前世他上高中的时候, 就有一个同学，最爱欺骗自己。


    几乎每一件他参与过的事，若是他把事情搞砸了, 过不了几天, 绝对会忘记自己的错误。


    更有甚者, 他还会把别人做的好事嫁接到自己身上。


    一开始傅玉衡还以为他是虚荣心重，所以说谎成性。


    可是后来才发现，他真的不是在说谎。


    他只是潜意识里，按照对自己最有利的方向, 篡改了自己的记忆而已。


    当然了，这个例子是比较极端的那种, 普通人也会被外界环境影响，怀疑自己的记忆。


    有了怀疑的开端之后, 不知不觉, 记忆就会变成另一番模样，一个在如今的大环境里更加合理的模样。


    不过傅玉衡不懂心里学, 也不知道该怎么解释。


    索性徒南薰也没有追问的意思，这会子她正一心等着播放广告呢。


    很快观众们就发现, 这次的话剧有点不一样的地方。


    当剧情进展到一半左右的时候, 突然出现了中场动画，然后就插入了一段兄妹情深的剧情。


    这段剧情明显和《倩女幽魂》没关系, 但里面那位千金小姐，他们大多数都是认识的，正是演过好几个深入人心角色的伍秋月。


    不过，花肥？


    那豆饼做的花费，真的有那么好吗？


    这个时候，就有参加过三公主寿宴的人隐隐约约回想起来：公主府和驸马府里的各色花草, 长势的确是格外喜人呀。


    有那喜欢自己侍弄花草的，就想着让贴身人去买一些回来试试。


    那些不爱花草，却管着家事的，更是决定让人采购一批，把自家花园子也弄得欣欣向荣。


    如此一来，不就又多了一个设宴的借口，可以用来上下联络了吗？


    不管众人是何种心思，反正对于傅玉衡夫妇来说，结果都是好的。


    第二天报账单时候，油铺子里的管事就喜气洋洋地带来了好消息。


    等到第三天，销售额涨了三成，第三天又涨了两成。


    在这之后，销售额略有下滑，但整体趋于稳定。


    但那掌柜的断言，再过上半个月或一个月，这些花肥显出效果来了，销量肯定会再次激增。


    徒南薰心中欢喜，却又不忘交代道：“不管卖出去多少，质量上一定要把好关。咱们宁愿卖断货，也不要弄虚作假。”


    隔着屏风，那掌柜的连连应承，“公主放心，小人自来紧跟两位主子的步伐，做生意以诚信为本，从不弄虚作假。”


    说到这里，他略显憨厚地笑了笑，说出的话却和憨厚半点不沾边。


    “再者说了，物以稀为贵，咱们的花肥若是卖断了货，不是更能证明用过的都说好吗？”


    如今也算久历商场的徒南薰会心一笑，对掌柜的承诺道：“我和驸马已经商量好了，今年铺子里的业绩若是有往年的一倍，往后就分你一成红利。”


    这就是给股份了。


    给底下人分股的事，自古以来就有，那掌柜的一听就知道是怎么回事。


    他不禁大喜过望，连连保证一定会在公主和驸马爷的带领下，让咱们铺子里的生意再创新高。


    毕竟，没有股份的时候，他们只是个拿薪水打工的。


    有了股份之后，虽然还是打工，却从给别人打工，变成了给自己打工。


    每挣十两银子，就有一两是自己的，谁能不干劲十足？


    傅玉衡就是在这个时候进来的，见掌柜的正在报账，便打了个招呼，“徐掌柜来了？”


    “哎哟，小人给驸马爷请安，愿驸马爷福寿绵长，财运兴隆。”


    这一句祝愿他往常虽然也说过，却没有任何一句，像今天这句一样真心实意了。


    傅玉衡笑着还了礼，“徐掌柜太客气了，也祝你财源广进。嗯……明年再抱个大胖孩子。”


    他还记得，前些日子徐掌柜给府上送了几盒稀奇点心，说是家里儿媳妇有了身孕，让大家都沾沾喜气。


    为此，徒南薰还赏了两匹质地柔软的料子，说是给孩子做衣裳用的。


    徐掌柜听见这话，心头又是一阵激动：家里这点小事，不想驸马爷竟还放在心上，一直记挂着呢。


    他嘿嘿一笑，“多谢驸马爷记挂，也借您吉言了。”


    这时候的人都有几分迷信，孩子还未出生就得了贵人的祝福，真是个有福气的。


    此时徐掌柜已经下定了决心，等这孩子生下来，不管是男是女，一定要好好教导。


    不求能像公主和驸马这样厉害，得几分两位贵人的品格，就谢天谢地了。


    “你来的也巧，我正好有件事要交代呢。”


    关于三间门油铺子，傅玉衡心里有些盘算，既然正好碰上了徐掌柜，那就跟徐掌柜说一声，让他和另外两家店掌柜商议也就是了。


    徐掌柜忙道：“驸马爷您吩咐。”


    傅玉衡索性就坐在外间门陪他，“吩咐不敢当，只是有些小想法，还需要几位掌柜的参详参详，能不能落实。”


    “诶哟，您可真是折煞小人了。”徐掌柜的陪笑道，“您说，小人听着呢。”


    这一套推辞下来，才能说正事。


    说实话，对于这样繁锁的礼节，傅玉衡觉得有点心累。


    但没办法，古人都谦虚，哪怕上位者对下位者，也完全不像前世看过的某些电视剧一样，只会颐指气使。


    他和自家人在一起，怎么样都行，但在外人面前若是太过随意，就会让人觉得失礼。


    而在这个德治大于法治的时代，不遵礼法表面会被人赞一声不拘小节，但真正办事的时候就知道难处了。


    除非你有绝世才干，让人不得不服你。


    傅玉衡自认没有，所以该谨慎的地方，还是要谨慎点。


    客套过后，傅玉衡才道：“我是觉得，你们这三家油铺子虽然各有管事，但毕竟是一个东家，以后你们大可以凑在一起，做一些联合的活动。”


    徐掌柜若有所思，“您的意思是说，若是我这个铺子出了什么优惠，在另外两间门铺子也作数？”


    “不错，我正是这个意思。”


    这时，有婢女来换茶，傅玉衡对她点头致意，那婢女也行礼告退。


    傅玉衡拨开茶叶喝了口茶，笑道：“最近书坊那边，把水印技术弄出来了，日后更加不怕别人造假。


    所以我想着，能不能印一批优惠劵出来。在咱们铺子里买多少油，就赠送一定的优惠，下一次拿着优惠劵，可以直接换油。


    只是这优惠劵怎么印，印多少合适，还得听听你们这些一线员工的意见。”


    其实一开始，傅玉衡是准备模仿前世那种坑爹优惠券的使用方式的。


    举个例子，就是买一百块的东西，给五块钱优惠劵。


    但这个优惠劵有使用条件，就是买够一百块的东西，才能把这五块钱的劵给用了。


    但这个念头刚起来，就被他自己给否决了。


    只因他前世就对这类优惠劵深恶痛绝，很多时候宁愿不用，也不乐意再买那么多东西。


    他们油铺面对的主要客户群，还是中下层的百姓，他们一年又能吃多少油呢？


    若是给一张优惠券，下次还得买多少东西才能用，不是纯纯坑爹吗？


    徐掌柜眼睛一亮，已经明白了傅玉衡的意思，“您是说，咱们家三个铺子里，无论在哪个铺子得了优惠劵，都可以在其它两个铺子里换油？”


    “就是这么个意思。不过，能兑换的东西，也不一定非得是油。”


    傅玉衡点了点头，又发散了一下思维，“可以是盐，可以是酱油，也可以是醋，总之就是可以兑换等价的东西。


    不过这个你们得提前算好价钱，像盐这种贵物，每张券能换多少都算好了，要比直接用同样的钱买得多一些，但又不能多太多。”


    就是让买家有便宜可占，卖家却一定不会赔本。


    “妙哇！”徐掌柜的眼睛亮得像天上的太阳。


    爱占小便宜是人的天性，只有极少数的真君子能够克服这种天性。


    在外面能买一斤盐的钱，哪怕在他们这里，只能兑换一斤零一钱，也会让人趋之若鹜的。


    因为兑换的人自己就会算：兑一斤多一钱，兑十斤就是多一两，一百斤就是一斤，一千斤那就是十斤了。


    如今盐的价钱可不便宜呀，一斤盐也要好些钱呢。


    至于一大家子一辈子也吃不了一千斤盐的事，能占便宜的时候，他们是会自动忽略的。


    人心就是这么神奇，做生意时，就是要懂得利用这神奇的人心。


    越是仔细琢磨，徐掌柜就觉得自家五爷真是个做生意的奇才。


    琢磨着琢磨着，他还生出几分遗憾来。


    “可惜咱们家的生意都是天下独一份的，若不然以您的聪明才智，必定技压群雄。”


    傅玉衡老脸一红，连忙道：“可别，我还是喜欢搞垄断，垄断才是最赚的。”


    “嘿嘿，小人也就是说说。不过……”


    他朝屏风里边看了一眼，“公主您不是开了绸缎铺子和绒线铺子吗？倒是可以把这个优惠模式套过去。”


    里面的徒南薰也听得津津有味，正若有所思呢。


    听了这话，不禁点了点头，“我也正有此意。”


    徐掌柜恭维道：“公主也是天纵奇才，和五爷是天生一对，小人也就是白多一句嘴。”


    徒南薰微微一笑，安抚道：“我和驸马毕竟分身乏术，外面的生意，少不了你们这些老人支应。”


    说着，她又转头吩咐绿萝，“前两天南面运来的蔗糖，给徐掌柜包一斤，给他儿媳妇补补身子。”


    “哎哟，这样的好东西，您自己留着用吧。我们小门小户的孩子自小养得糙，哪里配吃这么好的东西？”


    傅玉衡替自己老婆帮腔，“公主既然给你了，你就拿着吧。对于劳苦功高的人，我们是不会亏待的。”


    “那小人就厚着脸皮，替儿媳妇谢主家赏赐了。”徐掌柜满脸感激涕零。


    不多时，绿萝包了一斤蔗糖过来，亲自送到徐掌柜手里。


    徐掌柜连连道谢，又是一阵恭维。


    傅玉衡含笑听着，觉得差不多了，就对徐掌柜道：“知道你忙，也不多耽搁你了。等你回去之后，就找两个掌柜商议一下，这个优惠劵该怎么印。商量定了之后，就给我递个章程。”


    “诶，小人回去就办。”徐掌柜行礼道，“小人告退，您二位留步。”


    但傅玉衡还是示意红藻去送他。


    等徐掌柜走了之后，绿萝便让人把残茶撤了下去。


    傅玉衡起身走到内室，见没人来搬屏风，便问道：“怎么，等会儿还有人来？”


    “嗯。”徒南薰顺势靠在他身上，露出些疲惫之色，“书局的人也是今日来报账。”


    “那正好，让他们提前准备好纸，等那边核定出来了，就开印优惠劵。”


    “我也是这个意思。”徒南薰蹭在他怀里点了点头，又仰头问道，“对了，那个优惠劵模式，用在绸缎铺子里合适吗？”


    傅玉衡轻轻拍抚着她丰润纤弱的肩膀，柔声道：“当然可以用。你不是还有个绣庄吗？


    到绸缎铺子里买绸缎的，可以根据价格赠送各色丝线，还可以让绣庄的绣娘免费帮着做成衣裳。”


    虽然大户人家都有针线上人，但若非是顶级豪门，养的针线上人不可能包揽家里所有主子的衣裳。


    而且，家里的主子地位有高有低，下人们看菜下蝶、踩低拜高都是常事。


    许多不受宠的主子，针线房做出来的衣裳，肯定不那么合心意。


    而且，有些人家奉行节俭，针线上人直接就裁了，主子们的衣裳，都由各自身边的丫鬟们去做。


    那些丫鬟年龄都不大，超过二十就放出去配人了，又有几个天赋异禀，在学着怎么伺候主子之余，还能学一手好针线？


    那些太太、奶奶、小姐们，哪个不爱俏？


    若是能自己选择，自己身边的丫鬟和绣庄里专业的绣娘，她们肯定选后者。


    如若不然，京城里大大小小这么多家绣庄，又是靠什么养起来的？


    徒南薰听得连连点头，只觉得又有一大波银子挥舞着翅膀朝她飞来。


    想到兴处，她忍不住碰住夫君如玉的脸庞，在他脸颊上狠狠牵了一口，“你怎么这么聪明？”


    傅玉衡……就……有点高兴。


    所以他就把脸转了过来，示意另一边也要。


    徒南薰嗔了他一眼，眼神像蜜糖一般拉着丝，花瓣般柔软的唇，从善如流地印在了他另一边脸颊上。


    等亲完之后，她仔细一打量，就忍不住“扑哧”一声笑了出来。


    却是她见徐掌柜之前补了口脂，正在他左右脸颊上印了一对的唇印。


    傅玉衡有些不明所以，疑惑地看了回去。


    徒南薰忍着笑，伸出纤纤玉指，在他脸颊两边各点了一下。


    他伸手一抹，一手的红胭脂，一时无语，一时又忍不住失笑。


    “你可真是个小坏蛋！”趁徒南薰不备，他大手一招，就把那抹胭脂色匀在了她的脸上。


    “啊？”徒南薰惊呼了一声捂住了自己的脸，埋怨道，“你讨厌，我画了好久的妆，都被你给抹坏了。”


    眼见老婆恼了，傅玉衡麻溜认错，“我的错，我的错。趁人还没来，让那个谁……帮你重新匀面？”


    “是翠萍。”徒南薰嗔了他一眼，“翠萍也是我身边的一等丫鬟，你怎么老是记不住人家的名字？”


    傅玉衡讪笑，“她日常又不在身边服侍，只专门给你梳头上妆，我费心记她做什么？”


    还不等人去把绿萝喊来，守门的红藻就来报，说是书局的钱掌柜来了。


    “哎呀，怎么这就来了？”徒南薰捂着自己的脸，有些慌了。


    傅玉衡好笑地提醒，“反正隔着屏风，他又看不见你，急什么？”


    徒南薰一怔，反应了过来，“也是呀。”


    随即扬声道：“让人进来吧。”


    先前她不过是爱惜容貌，这才关心则乱了。


    不多时，钱掌柜就进来了。


    钱掌柜四十出头，虽然是个商人，但大约是掌管书局的缘故，身上并没有寻常商人的精明，反而多了几分读书人的清雅之气。


    可是，谁若是被他身上的气质所惑，真把他当一个不染铜臭的君子，可就要当心，别被他抓住机会咬下一块肉来。


    “小人给公主殿下请安，给五爷请安。”


    傅玉衡让免了礼，又赐了座赐了茶，便询问起了书局最近的境况。


    钱掌柜口齿清晰，有条有理，把所有事情都简要地报了一遍。


    目前书局里最赚钱的，自然还是话剧的同人话本。


    钱掌柜踅摸了好长时间门，挖来了三个擅长写话本的书生，专门改编话剧。


    能沦落到写话本的，要么就是自知科举无望，要么就是迫于现实生活。


    无论是哪一种，都不会跟钱过不去。


    因为钱掌柜给的价钱高，他们的话本都是按照傅玉衡的要求，无论如何增添或是删减情节，都不能改变话剧原本的内核。


    那些书生从前也是给其余书局供稿的，有多年的写作经验，平常就是世面上流行什么，他们就写什么。


    些许要求而已，东家既按字数给酬劳，签约之后还会根据总收益给分成，他们自然会使劲浑身解数满足东家的所有想法。


    由此可见，无论在哪个年代，乙方都不好做呀。


    幸好傅玉衡这个甲方，不会要求五彩斑斓的黑。