“不要着急，你先回公司来，把情况一五一十地说清楚。”刘平武安慰道。


    到了办公室，等了四十多分钟，满头大汗的田波火急火燎地冲了进来。


    大家都在会议室里等着。


    看他进来，赵兴递过去一瓶水。


    田波接过来，仰着头一口气喝完了。


    “坐下来，先歇口气。”刘平武挥挥手说道。


    “刘总，我心里慌得很。这可涉及到十几万元，也是我们公司的第一张量产订单，我真得...真得咽不下这口气。”


    “你把情况一五一十地说清楚。”


    情况很简单，张**在斯坦福大学的学长，同为中国留学生的周延平，在达特电子做常务副总。


    两人的关系很好。


    刘平武在张**这里获得了信任后，就被引荐给了周延平。


    达特电子那边，刚好有个新项目需要三款三极管，盈海正好有合适的型号。


    周延平跟刘平武交流了两次，谈得很投机，于是就把手下的工程师组长叫来，交代了这件事。


    老总亲自交代的事情，工程师不敢马虎，拿到样品，火速测试，两个星期就走完流程。


    刘平武把前期工作做完，就把这个项目交给田波来跟进。


    按照达特集团的规定，达特电子的产品，要由达特EM公司生产，元器件也由他们负责采购。


    于是采购订单被转到达特EM公司，又走了一遍申报流程，万万没有想到，晴天一声霹雳，十拿九稳的订单被驳回了。


    田波原本以为自己可以拿到华丰电子的第一张量产订单（第一张订单是赵兴从元洲电子拿到的小批量试产订单），结果全瞎了。


    心里自然是又气又急。


    “打听出订单审批在哪里被打回来了吗？”刘平武开始帮田波理顺思路。


    “刘总，我打听过了，采购部的审批过了，说是递交给总经办，被打了回来。”


    “什么原因有问吗？”


    “说价格太贵？”


    “价格太贵？我们报的价格，比他们此前用的型号，要便宜百分之十二。他们集团的供应链资源认证组，已经确定了。现在说我们价格贵？”


    刘平武觉得不可思议。


    达特集团有个供应链资源认证组，职责是集团所有控股公司，引进新的供应商的时候，他们负责审查供应商的资格，以及引进器件的价格，然后颁发代码。


    “是啊，我就纳了闷，这到底是哪里出了幺蛾子。”田波苦恼地着抓着头发。


    赵兴听了个大概，有些不解。


    “刘总，田波的这个案子，明明在达特电子设计的，怎么采购跑到达特EM去了？”


    “很正常啊。这是新时代的玩法。达特的章老板觉得达特做得足够大，有计划上市，就把各个事业部拆分为独立公司，注入不同的资产。比如同时成立了ABCDE五家独立核算的公司。23sK.com


    A公司研发和销售的产品，由D公司生产。而D公司还负责生产B和C公司的产品。与此同时，A、B、C公司的产品，还会采用E公司的配件。


    做着做着，慢慢都做大，ABCDE五家公司都可以上市。你是老板，是希望手里只有一家上市公司，还是希望手里有五家上市公司？”


    赵兴毫不迟疑地地说道：“当然是希望手里有五家上市公司。控股五家上市公司，那真是太牛笔了。”


    “没错，达特的章老板就是这么玩的。”


    赵兴恍然大悟，“刘总，达特电子就是A公司，达特EM是D公司。”


    “对，就是这么个道理。田波，你在达特EM认识几个人？”


    田波支支吾吾地答道：“认识达特EM公司采购部的朱经理，不过只是点头之交，说...说不上话。打交道比较多的只有采购部的采购工程师孙工。”


    刘平武忍不住摇了摇头，“你啊，以为订单十拿九稳了，就不放在心上了吗？我再三跟你们强调过，一个客户，至少要认识里面三位以上的人，最好是不同部门的。


    认识的人越多，尤其是不同部门的人，你得到的信息会越多。交叉印证，可以辨识出信息的真伪。


    现在你倒好，达特EM公司只认识一个能说得上话的人。还不知道他说的话是真是假。


    你啊！被人卖了都不知是谁捅得刀子。”