店员们刚开始听着喇叭里的宣传语，还觉得有些不好意思。


    觉着这是在王婆卖瓜，自卖自夸。


    但听着听着，又觉得那喇叭里的声音还真挺洗脑的。


    李红旭凑到苏晓身边:“老板，你可真聪明。如果我是路过的客人，听到这店里的东西被夸得跟花一样。我肯定也会好奇，进来看看到底是卖什么的。”


    一旁的赵芳玲笑道:“你这不是废话吗，咱们老板年轻又有本事，做的每件事，都有她的道理。”


    苏晓正想说点什么，就有客人进来了。


    三个店员顿时紧张起来，脚都挪不动。


    苏晓只能自己迎上去，给三个店员们做示范。


    苏晓笑着开口:“姐，买点什么吗？”


    进来的是一个刚买完菜，准备回家的大姐。


    大姐:“我听你们这在嚷嚷什么呢，什么买二送一？”


    苏晓介绍:“姐，我们这店里的化妆品，全部买二送一。您看看您有什么需要的吗？没有的话，我也可以挨着给你介绍。”


    那买菜的大姐听到这店是卖化妆品的，瞬间不感兴趣了。


    她摆了摆手:“我都结婚了，还买那些玩意干什么。”


    苏晓被拒绝，也不气馁。


    她脸上的笑容不变:“姐，你不买也没关系。我们这些化妆品，都是可以免费试用的。您要不试试？”


    那大姐扫了一眼苏晓和店里的另外三个人。


    一溜的唇红齿白，看着就让人心里舒服。


    那大姐心里一动:“行，既然免费，那我就试试。不过我先说好，试了我也不会买的。”


    苏晓接过大姐手里的菜，放在墙边，推她到椅子那里坐下。


    苏晓拿着自己提前准备好的试用品。


    一边在大姐脸上涂涂抹抹，一边道:“大姐你就放心吧，我们店是凭良心做生意，不会逼人的。”


    大姐任由苏晓在她脸上涂抹了几分钟。


    然后就听到苏晓开口:“好了姐，你起来看看吧。”


    大姐被苏晓带到镜子旁边。


    苏晓在装修的时候，特意要求，店铺里的电灯一定要装的够亮。


    哪怕现在是白天，苏晓也把店里的灯全给开着。


    灯光打在那大姐的脸上。


    她盯着镜子里的自己，皮肤白皙，嘴唇红润有光泽。


    这化妆品还真是神了。


    自己就算年轻的时候，也没这么漂亮啊。


    这时候门口的喇叭又在那响着“买二送一，买二送一”。


    那大姐咬了咬牙:“你刚才给我用的那几样东西，多少钱，我都买了。”


    苏晓:“刚才给姐你用了四样化妆品，口红、眉笔、面霜，眼影，一共二十元。”


    “您是我们店的第一个顾客，我再送你另外两个颜色的口红，给你拿几只护手霜，你看行吗？”


    那大姐听苏晓说，这几个小东西，居然就花了自己小半个月的工资。


    本来还有些心疼。


    结果一听要送自己这么多东西，瞬间又觉得自己赚了。


    苏晓将东西包好，递给那个大姐:“我们店这买二送一的活动，只有开店前五天有，之后就正常卖了。您要是有什么朋友也想买，那就麻烦您帮忙推荐一下。”


    那大姐接过一堆礼品，笑得见眉不见眼:“放心吧，我之后肯定给你介绍新客人。”


    苏晓将人送走之后，转头看向身后的那三个店员。


    苏晓:“刚才我怎么做的，你们都学会了吧？”


    三个员工忙不迭的点头。


    那个大姐刚进来的时候，她们本来还有些不好意思上前推销。


    可看见老板就像是跟人聊天一样，就把东西给卖出去了。


    她们又觉得，这事其实也没什么难的。


    ......


    苏晓本来预计，自己这店这几天只能算是试营业。


    要想真正大卖，估计还得等周围的几个大学开学之后。


    可之后两天，店里的盛况告诉苏晓。


    她还是低估京市人民的购买力了。


    开业当天，就有二三十个路过的客人，被门口的大喇叭给吸引了进来。


    苏晓准备了不少试用装。


    只要进来的人，都让他们试用。


    只要有人犹豫，苏晓跟店员们就笑着说道，买二送一的活动还有五天结束。


    有些人一听到之后就不打折了，顿时觉得现在不买就亏了。


    于是一咬牙，就把钱掏了出来。


    买过的客人，觉得东西不错，又跟亲朋好友们介绍。


    就这样靠着人传人。


    周围的小姑娘、小媳妇们，都跑来买化妆品。


    连带着这条街的人流量，都大了起来。


    苏晓在店铺守了两天。


    第一天的营业额300，第二天500。


    苏晓见生意远超自己的预期，就跟店员们许诺，到了月底，再给大家加20元奖金。


    三个员工拿提成拿到手软。


    一听月底还能加20元，当场恨不得给苏晓写保证书，说自己一定会好好干。


    店铺的运营走上正轨之后，苏晓就不再整天守着店铺，只是每天下午去店里收一次钱就行了。


    ......


    京市最近老是有新开的店。


    先是那个已经十多年没开张过的牛排店，重新营业了。


    然后又开了一些果子店。


    当然，风头最盛的，还是新开的那家化妆品店。


    叶雅倩听朋友们说，附近有一家新开的化妆品，东西很好，而且还买二送一。


    叶雅倩一脸不屑:“我小舅舅就是化妆品厂的厂长，还需要去别的地方买化妆品？”


    叶雅倩的朋友指了指自己的嘴巴:“你看，我嘴上涂的口红，就是在那家店买的。不管是百货大楼，还是友谊商店，我都没买到过这么好看的口红。”


    叶雅倩看着她朋友的嘴唇，有些心动。


    她懒洋洋的从沙发上坐起来:“行吧，我倒是要去看看，那东西到底是不是有这么好。”


    叶雅倩让朋友带路，到了这家叫做“红妆”的化妆品店。


    朋友拉着叶雅倩进去，冲赵芳玲道:“把你们店的口红拿出来，给我朋友试一试。”


    赵芳玲一看叶雅倩的穿着打扮，就知道是个贵客。


    赶忙面带笑容的拿出一根新的棉签，替叶雅倩涂口红。


    涂好之后，叶雅倩对着镜子欣赏了一下，发现果然好看。


    正要说再看看别的化妆品的时候，突然从镜子里看到了一个熟悉的身影。