“我记得小溪说过，每个季节能制成的香膏不同，若是根据制成时间和原料珍稀材料不同，价钱就会有所差异，对不对？”


    “嗯。”宛溪惊讶地发现，姜芸记得很清楚。


    而她也缓缓补充一句：“不过我还有更好些的脂粉方子，只是考虑到原料过于昂贵，售出难以挽回成本，还没有做过。”


    “那就对了。”


    姜芸听到这里，拿起最上面极少的几罐的纯露，朝宛溪道，“小溪，日后你这脂粉铺子，只出售些平价或中等的脂粉，至于极少量的那些——”


    “将价格全部调高。”


    “要……调高多少？”宛溪有些不明所以。


    “至少将成本翻十倍。”


    此话说完，宛溪满面震惊：“这……”


    生意是这么做的吗？


    这不是讹人家银子吗……


    但姜芸想了想，趴在柜台上拿起纸笔给宛溪，“你把如今季节性可以做的一些，市面上还未有的脂粉香膏，最难做的、功效最好的都写出成本来给我，好不好？”


    “嗯。”宛溪点了点头。


    她起身坐在柜台后，翻开自己的脂粉方子，还想起一些古法的脂粉，脑海里转的飞快，手下的字迹却工整秀气。


    她写了近十二种。


    期间姜芸还帮她招待了两位姑娘。


    买了些寻常颜色的胭脂走。


    直到姜芸都困了，浅浅捂着嘴打了个哈欠坐在宛溪身边，她仍旧低头认真写字，然后将近二十张宣纸放在桌子上，“小芸，就这些了。”


    “嗯？嗯！”姜芸眨了眨眼睛醒神。


    她低头瞧了瞧，很快便清楚宛溪为何不做这些胭脂，首先在成本方面，半斤的原料得要一两二银子不说——


    只能制成十几克的成品。


    这售价得高到什么地方去？


    而且就分次静置和研磨的时间，都要近半月。


    说实话这种精细的活儿，就让姜芸来干，卖三十两银子她都不愿意，这么费心费力难怪城中的胭脂铺子这般贵。


    一小罐白瓷纯露要十几两银子。


    是按十多倍的利润算。


    寻常人家只会买些便宜的口脂，省吃俭用的才狠心。


    姜芸越发觉得宛溪更是良心了，这贵不仅在原料难找，还在于制成的人花的心思和手法，“约莫每样一罐……差不多三十两银子成本。”


    “嗯。”宛溪也算了一遍。


    不过片刻，姜芸点了点头，“小溪，若是将方子上面的全部做出来，每样至多不过两罐，一月时间够吗？”


    距离过年正好还有整整一月。


    宛溪低头瞧着面前的方子“一两罐的话，我多花些心思，应当二十日左右便好了。”


    姜芸听这话松了一口气——


    “好，明日我托人给你送来四十两，剩下的……就当原料耗损和你的辛苦费吧。”


    “小芸，你要这么多吗？”宛溪说完连忙道：“这其中有几种，只是使用时感受不同，但功效其实大差不差，不同人吸收程度相异而已……”


    “我要的，你帮我做就好！”姜芸撑着脑袋点头。


    “日后你这儿到了季节，都按时做一些新的脂粉香膏给我，喊个跑腿的小厮给我送来便好，我来帮你卖出去，只要最好的那些！”


    宛溪好像知道了面前人的心思，不由失笑道：“你不会是要将这些卖给林夫人？”


    “猜对了一半。”姜芸将脸迈进自己的毛领儿中，眸子笑得弯弯，“现如今酒楼客人不少，城中有名的几大官家富商家，都来买过东西。”


    “快要过年了，这酒楼不得给他们送些礼，我看你做的香粉品质这般好，最是合适。”


    而且有句话姜芸没说。


    宛溪方才写的那些方子，城中脂粉铺子里都极少有。


    贵夫人最喜爱这些。


    年后宛溪的香粉一旦受到这些夫人的喜爱，每一位拿到礼盒的不一样，各自分享些胭脂，定是会传遍整个上流圈子，到时候便一香难求。


    别说是十倍的成本价格，就是二十倍也有人上赶着买。


    所以说为何只做贵的。


    利润高是一回事，但最重要的是买它的人，不是些寻常人家的姑娘，而是些家中富贵的夫人小姐，当然还能用作林夫人这样送礼给好友的。


    孤品都是拿得出面。


    手工制成的东西原本就没有多少，不会大量售卖。


    宛溪却没有想到这么多，只觉得姜芸昨日用了她的雪梨膏觉得喜欢，想送给身边的客人作谢礼，一会儿便笑道:“好吧，但不用四十两银子。”


    “按原料的价钱给我就成了。”


    “什么成了？不成！”姜芸这下就不开心了。


    怎么能请宛溪白做这些？


    日后这生意要是真起来了，宛溪也是要拿多的那一方，自己只是充其量做个中间人，让那些贵夫人知晓在她这儿有个途径。


    主要是帮宛溪做生意。


    但是身为生意人嘛……还得是预估风险。


    姜芸现在就是选择自己来担着风险。


    毕竟目前四十两对她来说不多，但是对宛溪来说，那就是非常大的一笔银子，就算是没成功，卖些便宜些脂粉，铺子也能维持基本的生计。


    但富贵险中求，总得试试才好。


    “这买不买得到原料不说，万一这些涨价了怎么办？”姜芸找了个能让人接受的理由，还顺带转移了话题，“下月要过年了，要不今年小溪你来我家吧！”


    “我娘和嫂子都很好说话的。”


    宛溪果然不再在意那银子，听到这有些为难，“我先前的身份不好，要不还是……”


    “我娘知道的。”姜芸很快安抚她，“上回盘下酒楼我就与她说了，说我认识了一位美丽心善的朋友，我娘还让我感谢你呢，还有阿良，你认识的……”


    “不过除了哥哥嫂子，我还有一个小侄儿，只有三个多月大。”


    宛溪安安静静听姜芸说话，看到人比画着小小的孩子，似乎在告诉她，他们都十分好客欢迎她来，不用觉得不好意思。


    任谁都觉得暖心。


    姜芸见她答应，一下子开口：“我到时候来接你！”


    “那……我要准备些什么吗？”宛溪仍旧想得多些。


    她已经许多年，没有好好过一个年了。


    以往在酒楼也是。


    年夜酒楼是不开门的，张掌柜会在这一日，让厨子为酒楼里的姑娘们做一桌好菜，然后命小厮送到她们房中。


    关系好些的姑娘便聚在一起说笑。


    但是宛溪不同，她因为身价过高，许多姑娘对她都是望而远之，虽然不出于任何嫉妒的心理，但还是怕这样清高的美人不愿与她们玩乐。


    所以她一直是孤身一人。


    “你人来，就什么都不用带！”姜芸认真说道。


    新年之际，宛溪一人在这小小的屋子。


    如何让人不心疼。


    日后……便一起过年吧。