瞿平气冲冲来到雪露冷饮厂，质问李顺为什么搞区别对待。


    为什么马二妮的秘制红豆里有奖品，为什么我的没有，这已经严重影响我的经营。


    李顺掏出红塔山敬烟，陪着笑脸解释:


    “瞿老板不要激动，有奖促销是刚刚开始的活动，之前的货都没有奖。”


    “老板，这个好解决，你再要一些有奖的雪糕。”韩莹给出了朴实无华的解决办法。


    “你们两口子太精明了。”瞿平气到无语，只能再让李顺再送一百个有奖冰糕。


    不精明的人做不成大生意，李顺就当这是夸奖。


    “瞿老板，请教个问题，购买秘制红豆的客户的年龄是多少？”李顺拿出纸笔准备记录。


    “都是些青年男女，也有很多小孩子。”瞿平仔细想想，实话实说。


    “有没有超过四十岁的客户？”李顺再问。


    “很少，不到二十个。”瞿平摇摇头，补充道：


    “百分之九十是年轻人，大多是工薪阶层，农村的客户也不少。”


    农村人来人民商场购物时，也会给孩子买红豆尝尝鲜。


    “回头客多不多？就是买第二次的客户。”


    “这个……好像不少，有七八个年轻女孩，每次过来逛商场都买红豆吃。”


    这个结果让李顺满意，有回头客表示商品被认可。


    可能是冰糕里的红豆太多，让他们感觉到物超所值。


    “老公，我帮你整理数据。时间不早了，你快回家拿油漆。”韩莹催促老公去做广告。


    李顺在一声声老公中迷失自我，这媳妇儿太聪明，知道怎么驾驭男人。


    “好吧，整理数据和注册商标就交给你做了。”李顺撕掉瞿平的问卷。


    “保证完成任务！祥子，跟你师父下乡写广告。”韩莹说道。


    “好的师娘。”周祥收拾雕刻工具，把一捆有奖的冰糕棍交给师娘。


    李顺开着摩托车离开冷饮厂，带着周祥回老家，发现老爹躺在沙发上看电视。


    电视里播放着戏剧，茶几上放着茶水。


    李木看见儿子，慵懒地说:


    “回来了，缺什么东西自己去拿。”


    李顺哑然失笑，这段时间老妈不在家，老爸好像彻底放飞了自我。


    “爹，地里的庄稼还在吗？”


    “废话，我天天下地干活。昨天刚把杂草除完，累得半死，今天好好歇歇。”


    “那你好好休息。”李顺被他逗笑，去工具室里拿几个新毛刷。


    来到村委会，找到老岳父韩正，从村委会库房里拉走两桶油漆。


    一桶蓝色，一桶白色，都是崭新的大桶漆。


    把油漆固定在摩托车上，师徒二人出发。


    重新回到县城，沿着庙乡公路向东走，韩华的冷藏车就是在这条路上送货。


    公路两边的墙上，有各种颜色，各种内容的墙体广告。


    譬如孙庄张老二配种猪，南马庄的马芸打油，王庄的王能卖胶鞋等等。


    更多的是国家政策的宣传标语，生儿生女都一样，女儿也是传后人……


    各种各样的特色标语，看得李顺眼花缭乱。


    选个视线好的房子，师徒二人打开漆桶，用稀释剂调和油漆。


    李顺左手拿着木质米尺，右手拿着毛刷，用蓝漆在墙上勾勒字体轮廓。


    “秘制红豆雪糕诚招加盟商。”写成宋体字。


    “联系人，王先生；地址，批发街东段雪露冷饮长；联系电话，0378，696688。”写成宋体小字，写在主广告下边。


    李顺是房木匠，在墙上写字是轻而易举。


    师父在前面勾勒空心字，徒弟在后面用白油漆填充。


    写完收工，红色的墙砖是背景，白色字体勾蓝边，高端大气上档次。


    骑摩托车去下个村庄，专门找老房子写广告，新房的房主不让涂鸦。


    就这样一路写下去，总会被群众们吃瓜。


    有小孩子夸奖字写得好，有妹子过来搭讪。


    字写得好不好无所谓，关键是写字的小伙子长得得劲。


    也有大汉过来咨询加盟，房屋的主人会过来要香烟，这个必须给。


    李顺忍不住感慨，我媳妇儿真精明。


    油漆是白嫖的，广告是自己写的。广告成本就是摩托车的油费，可以忽略不计。


    广告效果应该不差，凡是走这条公路的人，都会有意无意看见广告。


    师徒俩写到庙乡大街时，听见单缸柴油机的轰鸣声。


    “哥，祥子。”李小霞和李丰田下车，把一件娃哈哈纯净水放在摩托车旁边。


    “你们去哪送货？”李顺随口问一句，拿瓶纯净水给徒弟。


    “葡萄乡的任常豪要一百包冰袋，九十包冰棒。”李小霞嘻嘻笑，指着矿泉水调侃:


    “俺嫂子怕你渴，特意安排给她老公送水。”


    “你羡慕？”李顺喝半瓶水，说一声真甜。


    “嘚瑟！丰田，我们走！”李小霞转身上车。


    李丰田急忙走到前面，打开车门扶她上车，一只崭新的舔狗已经诞生。


    周祥心十分羡慕，小霞和丰田可以名正言顺地谈恋爱，他和大夏只能偷偷摸摸。


    因为两人的身份有点尴尬，周祥是李顺的徒弟，却想娶师父的姐姐。


    “祥子别发呆，快干活。”李顺把纯净水装兜里，继续用油漆写字。


    周祥打定了主意，等师父心情好了，就坦白自己和大夏的恋爱。


    广告写到一半，一辆三轮摩托车停下:


    “你们是雪露冷饮厂的？”


    说话的是个青年大汉，发际线有点高，蛤蟆镜扣在脑门上。


    “是的，大哥好。”李顺放下毛刷，从兜里掏出红塔山香烟。


    两人把烟点上，大汉吞云吐雾，李顺夹着烟蒂，让香烟自然燃烧。


    “经常来送货的麻子，开个温岭三轮摩托车，是不是你们厂的？”大汉跟李顺喷风。


    温岭是未来的钱江摩托，韩华长了一脸青春痘，他的冷藏车是温岭牌。


    “你说的是韩老板，他从厂里批发冰糕，开车下乡送货。我姓李，请问大哥贵姓？”


    “我叫曲洋，流行歌曲的曲。李老板，韩老板的生意好不好？”


    所以，日月神教的曲洋长老想整冷饮车？


    “生意老好了，两天卖一车冰糕，从庙乡一直送货到六十里外的刘河乡。”李顺大吹大擂。


    曲洋指着墙体广告，问道:


    “你是不是老板？冷藏车怎么加盟的？”