余天心里有数。


    他刚才就料定三厂肯定积压着不少存货布料。


    刚才来时。


    他特地在门口观望了好长时间。


    不到三点。


    不少女工们便下了班，走出厂门。


    在外人看来。


    这可能没有什么值得注意的。


    但余天很敏锐。


    他轻易的便分析出来，女工提早下班，一定是厂里产能过剩。


    若是布料销售的好。


    应该火力全开，加班加点的制作布料才对。


    “慧眼。”


    苟爱民听完余天的分析，拍了拍巴掌，“余老板，你这真是有一双慧眼，看来什么事儿都瞒不过你的眼睛啊。”


    “猜测而已。”


    余天客气一声，直奔主题，“既然产能过剩，苟厂长，价格方面，咱们是不是还有商量的余地？”


    “这”


    苟爱民摇了摇头，“余老板，一块三已经是最低价了。空口无凭，你可以四处打听打听，外面的纺织厂从我这儿拿货，最低的也就是一块三。”


    “行。”


    余天答应一声，喝了口茶水。


    话落。


    苟爱民露出笑脸，还以为这单生意，马上就要谈成。


    他立刻吩咐小刘儿。


    去准备预购协议。


    甚至还想召唤销售科的人。


    过来陪着余天一起吃饭喝酒。


    哪知道。


    余天阻止了他。


    “话没说完呢。”


    余天起身，缓缓走向门口，“苟厂长，我刚才说行，只是我个人觉得行。你也知道，大华制衣厂是我和我好兄弟一起干的，事儿不可能是我一个人说了算。再者说，咱们省城，可不是只有你一个三厂吧？一厂二厂我还没去过，甚至，外省的纺织厂，我也想准备过去看看价格呢。价格是一方面，布料的质量也是我重视的。这一切都没定下来，我觉得，现在直接签订预购协议，是否有点儿太过仓促了？”


    预购协议现在不能签。


    因为需要支付预购款。


    按照省城的标准。


    预购款最低也要百分之三十。


    五百匹布，就算是一块三的话，算上一算，也要将近一万块钱。


    余天现在兜里只有几百块。


    别说百分之三十。


    就是百分之三，他也拿不出来。


    这还只是一方面。


    衣服的制作费，更是大头儿。


    剪裁加工。


    需要不少的人力和时间。


    粗略估算。


    五百匹布做成衣服，起码需要一万左右的制作费用。


    钱从哪儿来？没钱！


    那怎么办？只能靠忽悠！


    看家绝学，空手套白狼。


    一番话说出口。


    果然给了苟爱民不少压力。


    这么大的单子，要是让别的厂子抢去了，那可真是一笔超级大的损失。


    三个纺织厂，都是国营单位。


    上级对于厂长的评测标准虽有很多，但效益，永远是放在第一位的。


    苟爱民可不想让其他两个厂的厂长爬到自己上面。


    他心里一急。


    拦住余天。


    伸出手指。


    比了个价格。


    “一块二。”


    苟爱民示意余天回坐，又说，“余老板，别的地方你也不用去看了。我这个价格，绝对是最低的。小刘儿，你马上让人取一些布料样品过来。”


    小刘领命走了。


    余天想想，还是不行。


    价格压下来是一方面。


    另一方面。


    是预付款的事儿。


    无论怎么样。


    三厂的预付款肯定是要支付的。


    一起忽悠两头的话。


    起码得得到一方的绝对信任才行。


    “这样吧。”


    余天略加思索，“苟厂长，你也是诚心诚意，我也是认真合作，你给的价格绝对够意思，我一会儿看看布料的质量，要是行的话，这件事，八九不离十。只不过呢，预付款方面您还得给我们降低点，你也知道，我们厂子新开没多久，外面压着不少钱没结款，这手头上，流动资金，并不是很充裕，您看”


    “呃”


    苟爱民想了想，“二十五个点，怎么样？”


    二十五个点。


    按照一块三的价格来算，五百匹布的预付款在七千多块。


    丝袜全部卖出。


    能有个七八千左右的收入。


    可余天手里还得留点钱运作其他的，比如租赁库房，放置做好的衣服。


    “十五个。”


    余天思索一阵，郑重地说，“苟厂长，互让一步，要是你能同意的话，咱们就先口头定下来。我一会儿回去就和大华商量。要是能行的话，十天之内，我准过来找你，咱们直接签订合同。至于尾款，等制作完衣服之后，我再给你结清。你觉得，我这个提议怎么样？”


    “这”


    苟爱民可有些不太能接受了。


    不说十五个点的事儿。


    单说尾款结清。


    一般情况下。


    尾款要在全部提货时，就要支付。


    制作完衣服再结？


    这风险也太大了点儿。


    “放心。”


    余天看出了他的疑惑，“钱肯定不会差你的，我就是最近手头太紧，折腾不开。不行的话，到时候我让大华给你签订一份抵押协议书。要是到期结不了款，你可以把大华制衣厂收走，这样总该行了吧？”


    制衣厂的建造成本不少。


    造价方面。


    肯定比这匹布料值钱。


    苟爱民思索一阵，点头同意。


    要真是如此的话。


    那他就没什么可担心的了。


    “理解理解。”


    苟爱民起身，哈哈大笑，牢牢握住余天的手，“余老板，看得出来，你是一片至诚之心！既然话说到这儿了，我也没啥好说的，就这么定了！正好饭口，咱们一起吃点喝点，再好好谈谈。”


    余天没留下。


    言多必失。


    要是苟爱民在酒桌上问东问西，再问出破绽，可就不美了。


    婉言拒绝。


    只说回去商量商量后，再过来找。


    客气告别。


    余天大大方方地走出三厂。


    出门时。


    他手里还多了两个食品礼盒和两瓶茅台酒。


    这是小刘特地送上来的。


    “谢了。”


    余天对小刘说，“对了，回去提醒苟厂长，别到处和别人说我的事儿。合作归合作，赚钱归赚钱。”


    “懂，我懂。”


    小刘机敏地说，“只要能订货付款，就算是外星人来买，我们厂子也卖，哈哈哈！”


    不必多说。


    都明白怎么回事。


    短暂话别。


    余天离开第三纺织厂。


    只是接下来该怎么办，他还得好好思量思量。


    毕竟。


    苟爱民这边是暂时获得信任了。


    可范大华。


    还一点儿眉目都没有呢。


    最好笑的是。


    余天根本不知道范大华长什么样子。


    如此一想，他被自己逗乐了。


    暗想现在范大华站在眼前，自己也不会认得。


    空手套白狼。


    需要的不单是智慧，更重要的是胆魄。


    好在80年代。


    通信不发达，人心又实在。


    这要是换在21世纪。


    这个招法，不一定能轻松行得通，得需要更深层的嵌套。


    不过人嘴两张皮。


    见什么人说什么话儿，有什么手段办什么事儿，所有的一切都是带有不确定性的，都要随机应变才是正道。


    走出一段。


    余天才在一处隐蔽角落找到自行车。


    把食品礼盒和白酒挂上车，他直接回了家。


    白酒送到村东头父母家里。


    礼盒他给豆豆留下一盒，剩下的，准备明早去医院，送给翠兰和刘云母女。


    “余天？”


    一进门，李婉柔正在做菜。


    看清余天的穿着打扮，她吓了一跳。


    “媳妇儿。”


    余天走近，撸起袖子，接过勺子，帮着炒菜，“咋样？我这身儿装扮，一百块钱，你觉得值不值？”


    “你这是”


    李婉柔愣住了。


    她一瞬间还以为，余天要‘由俭入奢易’。


    不过转念一想。


    她又醒悟。


    要是真奢侈的话。


    当初卖袜子的五千块，他早该挥霍出去了。


    “我给你讲讲今天的事儿。”


    余天一边忙碌，一边说起下午的经历。


    这一番话。


    把李婉柔听得一愣一愣的。


    “这不犯法吧？”


    李婉柔最担心的就是这件事。


    “不会。”


    余天摇头，“协议等一切都是正常走，钱也会给他们，犯什么法？我只不过是提前利用资源罢了。对了，范大华哪天结婚？我还真得赶紧见见我这个好兄弟才行。”