李川：“库存开了没有？”


    王成勇：“开了！”


    李川：“全开了吗？”


    王成勇：“全开了！”


    李川：“库存全开了，兄弟姐妹们，赶紧抢啊！直播间一百五十二万人，手慢就抢不到了！”


    王成勇：“没了没了没了！”


    李川：“哪个品没了？”


    王成勇：“都没了！”


    “都没了？！！”


    李川面色一呆。


    他之前也曾预想过这种情况，但当想象变为现实时，他还是有些不敢相信。


    短短十几秒钟，十七件商品销售一空，销售额瞬间突破三千万！


    这简直太疯狂了！


    李川激动之余，连呼吸都有些急促了。


    此时的直播间也是沸腾不已。


    【没抢到！】


    【没抢到】


    【太快了！】


    【没抢到！】


    【没抢到啊啊啊啊啊！】


    【没了？】


    【没了！】


    【太快了】


    【没抢到】


    【……】


    李川看到这些弹幕，也是立即反应了过来，对着旁边的王成勇，吩咐道：“把没付款的清一下。”


    “没付款的赶紧付一下款，现在有太多的人没抢到了，不付款只能先把你清出去了。”


    李川对着话筒说了一句，然后又向王成勇问道：“清了没有？”


    王成勇：“清了！”


    李川：“清的哪个品？”


    王成勇：“一号链接，洗衣液清了四千单！”


    李川：“好，兄弟姐妹们，洗衣液又有了！四千单！小黄车一号链接！大家赶紧抢啊！”


    王成勇：“二号链接，电饭煲清了两千五百单！”


    李川：“电饭煲也有了！一千五百单！二号链接！”


    王成勇：“洗衣液又没了！”


    李川：“没了继续清！把未付款的全部清掉！”


    “……”


    乱糟糟的场面持续了大概十分钟，十七件商品终于卖了个干干净净。


    总销售额：3391.8万！


    此时的李川，也已冷静了下来。


    他坐回到椅子上，拿起水杯喝了一口水，润了润有些冒烟的嗓子，随后抬头，扫了一眼直播间右上角的人气。


    81.2万


    几分钟的时间，直播间的人气，从最巅峰的一百六十多万降到了现在的八十余万，直接腰斩！


    而且，这还不是终点。


    仅过了几秒钟，直播间又跑了两千多人……人气下滑速度之快，堪称惨烈。


    不过，这也是正常现象。


    双十一虽然号称“购物节”，但没有多少人会真正的把它当成一个节日。


    买完东西就走，是最常见的。


    人们对“双十一”的狂热，也就持续那么几分钟时间，而且主要集中在零点前后。


    双十一零点前后，淘宝等电商平台的流量会达到巅峰，但过了零点，流量就会出现大幅度的跳水。


    这也是李川没有在这段时间安排嘉宾的原因。


    嘉宾的主要作用，是帮助他吸引流量，而双十一零点前后的流量是溢出的，不需要刻意吸引。


    就比如现在，李川一个人就把十七件商品全部卖空了，请嘉宾来，也不过是同样的效果。


    有嘉宾和没嘉宾一个样，那请嘉宾来干嘛？


    一点作用都没有，白花钱。


    但是，过了零点就不一样了。


    零点之后，淘宝的流量会下滑，淘宝直播也会从“流量溢出”状态中脱离出来，这时候，主播们就需要抢流量了。


    那些嘉宾正好可以在此时，发挥出他们应有的作用。


    现在是11月11号零点十二分，淘宝的流量已经消退了不少，但还没有完全消退。


    直播间的人气，虽然下滑的很快，但也还处在一个可以接受的范围内。


    ‘先按照原计划，自己再卖上几个品吧，如果人气跌到十万以下了，就把刘欣彤叫过来……’


    李川暗忖了一番，对着话筒道：“十七个品都被抢光了，我知道你们有很多人没抢到，但是没关系，我们还给大家准备了第二波福利。”


    “这个……空气炸锅。”


    “空气炸锅是干嘛的，大家应该都知道吧。”


    “现在很多人都喜欢吃炸的东西，但是又怕油，油吃多了不健康，还特别容易发胖。空气炸锅可以不用油，或者只用一点点油，就能把你们想吃的食物炸出来。”


    “而且，这款空气炸锅不仅可以炸，还可以焖，还可以煮，使用起来非常方便。”


    “‘之前卖过’，欸，有观众发现了！”


    “这肯定是老观众了。”


    “‘西引力’品牌的空气炸锅，我之前确实是卖过的，直播间有没有老观众记得，我之前卖的是多少钱？”


    “‘129.9’，对！就是129块9！”


    “‘西引力’品牌，在淘宝上卖了很多年了，不知道的观众可以自行搜索一下，他们的销量一直都很不错，而且差评率非常的低。”


    “这款空气炸锅，官方旗舰店的价格是138，我之前卖129块9，虽然只便宜了八块钱，但这是老牌子、好产品，能破价就已经非常不容易了。”


    “这个品真的不愁卖的，我之前随随便便就卖了一万多单，谁撒谎谁是狗。”


    ‘汪汪。’


    李川在心中叫了两声，然后面不改色的继续道：“129块9，之前轻轻松松卖了一万多单。”


    “我今天继续卖129块9，销量肯定也不会差。”


    “但，这不是我的风格！”


    “今天是双十一，必须给到大家足够的优惠！”


    “所以，今天我们在129块9的基础上，补贴十块钱！119块9！”


    “‘西引力’品牌的空气炸锅，官方旗舰店138，之前卖129块9，现在特价补贴，只要119块9！”


    “库存不多，只有一万两千单！”


    “直播间七十万人，都准备好，拼手速了！”


    “三……二……一……上车！”


    “……”


    时间缓缓流逝。


    李川货卖的还算顺利，虽然不是每个品都能卖光，但也没有出现“卖不动”的情况。


    时至凌晨一点，他已经卖了十三个品，销售额突破了一千万。


    加上之前的三千四百万，总销售额达到了四千五百万！


    适时，李川又瞟了一眼直播间右上角的人气。


    12.6万


    ‘唉，没跌破十万就是好消息。’


    李川心情不错，环抱着双臂，靠在桌子上看起了弹幕。


    【彤宝宝呢？】


    【四件套太贵了！】


    【彤宝宝】


    【彤宝宝】


    【彤宝宝】


    【小森，你老婆提莫呢？】


    【卫生巾还有没有了？】


    【刘宇宁什么时候来？】


    【有没有充电宝？】


    【时间到了，小彤呢？】


    【彤宝宝！】


    【光卖货有啥意思啊？】


    【彤宝宝】


    【彤宝宝呢？等好久了！】


    【……】


    ‘刘欣彤的粉丝还不少嘛。’


    李川暗道一声，脸上露出了笑容。


    “已经一点了，我知道很多‘彤宝宝’的粉丝早就在这里等着了，不要着急，她很快就会过来。”


    “我们的美食专场，也会马上开始。”


    “……”


    李川将美食专场安排在这个时间段，其实也是带了一些考虑的。


    凌晨时分，人是非常容易饿的。


    人一旦觉得饿了，面对食物的抵抗力就会大大降低。


    这时候，把各种美食摆出来，人们的购买欲望会比平时更加强烈。


    这算是一个生理层面的销售小技巧。