以彼之矛，攻彼之盾。


    商业流通领域上的争议和斗争，那就用纯粹的商业手段，去打败对手好了。


    如今既然第一百货大楼，仗着它影响力大。


    那么兰花花化妆品厂，就要打造出一个，比它影响力更大的氛围来！


    借此反过来，倒逼第一百货大楼，不得不主动来找自己合作。


    在驼城的商业流通领域上，第一百货大楼算是顶流企业。


    但兰花花化妆品厂，一开始就定位于整个塞北、乃至辐射周边内蒙部分地区、西山省大部分、夏宁全境的区域强势品牌。


    如果兰花花这个品牌，连一个小小地方的百货大楼都治不了，那以后还谈何面对全国市场。


    甚至是冲出国门呢？


    要知道，


    后世有一个叫做“保洁大姐”的化妆品公司，它的国际影响力，甚至都超过了一些小国。


    别的品牌进入大型连锁超市的时候，要掏高昂的进场费，条码费，赞助费，陈列费...


    但这些东西，在这保洁大姐面前...那是不存在的！


    哪一个稍微上点规模的店，能不卖他它产品？


    任何一个店，都还得主动把这位保洁阿姨的货，给摆在最好的位置上。


    借以提升它们店里的品牌形象。


    也好给顾客一种暗示：看，我们店里卖的，可都是知名品牌，大家只管放心购买...


    把最知名的品牌，摆在最好的位置，其实并不能给这些商业流通企业，创造什么利润。


    但它们却不得不这么做。


    这就是品牌的力量！


    兰花花化妆品厂，目前虽然还只是仅仅是一棵幼苗。


    但如果兰花花化妆品的目标，仅仅定位于在一个小地方、供那些黑不熘秋的小店出售的产品的话。


    那可就太没出息了...


    目标需要定的远大一点。


    但是实际工作当中，还得踏踏实实的干，一点点、一步步的把品牌形象给打造起来。


    永远都不会安于现有的成绩、永不满足于现状。


    拼搏奋进，不断提升。


    这才是一个长久企业的正确做法。


    促销活动是为了造势，是为了给第一百货大楼的竞争对手、那家第二百货大楼增加人气。


    等到第二百货大楼货大楼人流如织、顾客盈门之时。


    反过来，就可以影响到第一百货大楼干部职工们的情绪。


    这些拿着铁饭碗的干部职工了，虽说对于单位的经济效益怎么样并不是特别关心，而且他们也没多少竞争意识和动力去竞争。


    看眼睁睁的看着别人家敲锣打鼓、又唱又跳的热闹。


    而自个儿家单位却不够红火，冷冷清清的，任谁心里也不会舒坦。


    先把第二百货大楼搞的红红火火、热热闹闹的。


    从而达到倒逼第一百货大楼，产生一种初步想来找兰花花化妆品厂合作的诱因。


    有了初步的诱因，显然还不够。


    毕竟这个时期，在百货大楼的负责人心里，单位的经济效益如何，并不是放在首位的。


    这一点，


    与后世的私营零售企业，完全不同。


    后世那些私营流通企业，今天和某个厂家闹得天翻地覆，明天照样可以握手言欢。


    之所以会发生这样的情况。


    没有别的原因，唯有追求利益最大化而已。


    而第一百货大楼，人家并不在乎这些。


    在娄主任眼里，上级的信任最最重要。


    其次，他的位子和面子，其重要性远远超过百货大楼多赚一点、少赚一点钱。


    更何况，


    目前区区一个兰花花化妆品厂的系列产品，远远没有达到能够影响到，堂堂市级百货大楼整体效益的程度。


    初步的合作诱因有了。


    还得加把柴、给娄主任的屁股底下点把火，才能让他彻底坐不住。


    于是，


    便有了锦泰氯碱厂，派人前来签订购销合同一事。


    其实即便是没有锦泰氯碱厂这笔买卖，罗旋也有备用方案：大不了，让另外一个单位出面，去第一百货大楼下个大订单。


    比如脂米县府，或者是新成立的“驼城地区货运信息服务社”。


    反正人家签合同、交定金。


    第一百货大楼只管调度货物就行了，它又不会去多想那么多...


    总之，非得让娄主任掉坑不可！


    而现在娄主任，显然已经意识到了问题的严重性。


    只见他放下电话就喊：“快，王同志，你去组织车辆，我会打电话给财务处，让他们给你调集一笔现金。”


    别人要货要的急不说，而且还是那种级别高到惹不起的国字头单位。


    再加上对方又打着“支农急需物资”的旗号。


    耽搁春耕生产？


    这个责任谁也担不起。


    事关重大，娄主任已经彻底慌了：“你带着钱，赶紧坐车去脂米县，找到那家兰花花化妆品厂。


    去他们的库房里面，把货给我凑齐，然后连夜拉回来。”


    办公室王姓负责人，小声的提醒娄主任：“主任，那个以前负责兰花花化妆品的罗旋同志，他本人就在驼城。您看？”


    】


    “他？”


    娄主任显然对俊男并不感兴趣，“那这样吧，你去联系一下兰花花化妆品厂驻驼城办事处，那位姓韩的女同志。”


    办公室负责人问：“这个应该不能办到，那位女同志她不在第二百货大楼搞促销活动，就是在她们的办事处。


    我这就骑着自行车去找找她。


    只不过主任啊，我找到她之后怎么说？”


    娄主任想了想，“你啥都不用说，就说我要见她，然后让韩丽娟同志马上过来一趟，我在办公室里等她。”


    办公室负责人点点头，随后转身找韩丽娟去了。


    而在公百货大楼办公区的过道上，第一百货大楼白副主任，望着王同志匆匆忙忙而去的背影，忍不住微微一笑...


    韩丽娟是谁啊？


    你以为是百货大楼里那些召之即来，挥之则去的女职工？


    果然如白副主任所料。


    没过多久，从第二百货大楼匆匆忙忙赶回来的办公室负责人，便冲进了娄主任的办公室：“主任，那个韩丽娟同志，她说她很忙，现在顾不上过来。”


    “什么？！”


    娄主任怒了，“前两天还哭着喊着，要想给我们单位上货...这，岂有此理！老王你给我记住，以后只要是他们兰花花，化妆品厂过来的人，一律不接待！”


    老王苦笑一声：“主任呐，咱们是不是该把眼前的这一笔单子，给应付过去了，再说以后？”


    娄主任一怔！


    随后气休休的坐回椅子上，语气不善的开口问，“那婆姨...咳咳，那个韩丽娟这么说？她们办事处有没有备货？”


    “没多少。”


    王姓负责人回道：“以前她们办事处会备一些货，那是为了方便物资站，需要采购货物的时候。


    由办事处送过去，会更加的快捷、方便。


    但那位韩丽娟同志说，这几天兰花花化妆品专卖店走货快，所以现在办事处库房里面，也没什么现货了。”


    娄主任脸色一沉：“那你有没有问一下，她们化妆品厂的仓库里，存货情况怎么样？”


    王同志回道：“我问了。得到的答桉是...不知道，害不哈。”


    “什么狗屁害不哈？！”


    娄主任一蹦三丈高：“她韩丽娟作为一个销售办事处的负责人，会不知道厂里的备货情况？”


    “真不知道。”


    王同志无奈苦笑：“据那个韩丽娟同志说，他们厂里的职位设置，和我和我们常见的那些工厂不一样。”


    “她说，驼城办事处属于独立注册的单位，和兰花花化妆品厂是平等合作关系。”


    王同志自己也有点懵：“据说，化妆品厂给办事处一个底价。


    至于打广告、搞促销活动，甚至是办事处所有的人员工资，都是自负盈亏。


    她，她还说...”


    娄主任彻底蒙圈了：“她还说甚咧？”


    王同志回道：“那个韩丽娟还说，驼城办事处属于独立核算单位，自负盈亏。


    平时只管拓展销售渠道、提供售后服务，以及巡查各个门市上缺货补货这些事宜。


    办事处和化妆品厂，属于授权生产。韩丽娟这边，并不能干涉兰花花化妆品厂里的生产管理。”


    一个厂里生产出来的产品，居然还分成两个独立法人？


    这一系列操作其实在后世，很常见。


    这是生产厂家和销售企业，它们为了规避风险。


    所以在很多产品的后面，就会发现有这样的说明：出品企业、授权委托生产企业。


    而这两个企业之间，是平行独立的。


    此举可以有效的防止，万一某个品牌做砸了，那么生产厂家依旧还能保持原有的生产线，和产业工人。


    而负责销售那个企业、和品牌拥有者，产品出现了质量问题，当然是会受到相应的处罚。


    但这并不会影响别的销售企业，继续委托原有的那家工厂，替它们接着贴牌生产...


    这种设置好处很多，只不过这个时代的人搞不懂这些罢了。


    听了王同志的解释，脑子里依旧还是浆湖的娄主任急得团团转：“货要的急，她们驼城办事处又没存货，这可怎么办呢？”


    想了想。


    娄主任催促王同志，“现在除了让你亲自跑一趟脂米县之外，别无他法。


    这样吧，你赶紧去财务科领钱，然后坐货车去兰花花化妆品厂，看看能不能从他们的仓库里面凑够这一批货。”


    王同志点点头：“也只能这样了。”


    正在此时。


    办公室门口响起白副主任的声音：“不用了，去了也是白跑一趟。”


    娄主任皱眉：“怎么，难道白副主任，你有更好的解决法子？”


    那个“副主任”三个字，娄主任咬的很重。


    白副主任澹澹一笑，装作不以为忤回道，“连在驼城里神通广大、人脉深厚的娄主任，您都无计可施，我区区一个副主任，能有什么好办法？”


    “只不过我刚才给兰花花化妆品厂，打过电话了。”


    白副主任双手一摊：“据那边的人说，他们厂里现在火力全开，全体职工加班加点的生产，也跟不上销售的速度。


    所以，娄主任，您明白了吗？”


    明白？


    娄主任也是从职场当中，一步一步杀出来的悍将。


    事已至此，他心里哪还不明白：氯碱厂这笔订单，来的有点蹊跷。


    而且还没签订货合同的时候，这个白副主任，出现的时机也很奇怪。


    如今兰花花化妆品厂，放着大笔订单也不要，偏偏要用什么产能跟不上为借口，来拒绝第一百货大楼的这笔生意。


    狗屁！


    化妆品这玩意儿，只要原材料调配好了，灌装起来的速度飞快。


    怎么可能会产能跟不上？


    兰花花化妆品又不是全国都卖的火爆，以至于来自全国各地的流通企业，在那里排队拉货。


    事出反常必有妖。


    任何一件事情，只要值得怀疑的东西超过了两三个节点，那就是必然有鬼了！


    娄主任冷冷的看着气定神闲的白副主任，“老白，你和罗旋的交情，看起来很不错啊。”


    “一般般。”


    白副主任摇摇头：“不过是普普通通的合作关系而已，罗主任追求销量、要的是利润。


    而我呢，同样也得为我们第一百货大楼的经济效益着想；我也得照顾我们单位里，广大的干部职工们的感受不是？


    眼看着人家第二百货大楼红红火火，热热闹闹，而我们的日化专柜却冷冷清清...那怎么行！


    连带销售这个道理，娄主任您不会不懂吧？


    只要有顾客进店，他难道就光买一点日化产品吗？算了，给你说这些营销概念，您娄主任也听不懂。”


    第一百货大楼的整体经济效益如何，和如何提升全体干部职工们的工作热情。


    这些事情，本应该是身为一把手的娄主任分内之事。


    如今却从白副主任嘴里，理直气壮、当仁不让的说出来？


    娄主任缓缓坐回椅子中，就那么一言不发的盯着白副主任看。


    已经明显察觉到了，形势不对劲的办公室负责人王同志，悄悄的往白副主任那边靠了靠。


    “怎么，你们已经断定我会早退？”


    娄主任脸颊抽搐不已：“你们认为我这张椅子，真的就那么不结实？


    告诉你们！就这么一笔1万元出头的买卖，还掀不起多大的风浪！”


    “不对。”


    白副主任索性也不装了：“老娄啊，我不得不提醒你一下，兰花花化妆品安排6个促销员，到我们单位来轮班帮助销售产品，打扫卫生。


    这件事情，其实是得到了我们单位里，全体干部职工们的真心欢迎的。”


    “您看啊，人家厂家派人过来帮忙干活，您说日化组的同志们，喜欢不喜欢？


    帮忙干活儿不说，还帮忙介绍产品。柜组上的那些女同志，会轻松不少对不对？


    而且，平时她们还有点赠品可拿，有点小便宜可占，同时还不损害我们单位的利益。


    这种皆大欢喜的事情，老娄啊，你为什么就要反对呢？


    今天是日化柜组。


    假如明天百货柜组，又有厂家愿意有样学样的派人过来...那我们单位的职工，上班的时候该多么的轻松？


    老娄啊，你已经惹了众怒了，知道吧？”


    娄主任冷哼一声：“那又怎样？我能干到今天，全是靠上级的信任。”


    “马上也没有了。”


    白副主任哈哈大笑：“老娄，你就等着氯碱如同天火，对你倾覆而下吧！”


    老娄闻言，心脏莫名其妙的抽搐起来...