午饭后，外面有太阳，余姚搬了个凳子，在院子里帮奶奶按摩头。奶奶挽起衣袖，手腕上的金镯子一闪一闪的。二婶从屋里走出来，看到后说了句我也有。她跑回屋里带上镯子出来。


    其实婶婶和奶奶都不缺首饰，喜气洋洋地带着陈迦南余姚他们送的礼物，也是为了让孩子们开心。


    二叔拿着茶壶坐在旁边。他询问着余姚在燕城的工作，陈迦南出差频率，还小心翼翼地问她是否还在调理身体。


    二婶瞪了二叔一眼，看着余姚说，姚姚不想说就不说。


    余姚笑着继续给奶奶捏肩膀，“没事二婶。去年春天起就没再喝药。燕城几家权威医院的大夫都看过病例，手术也做过了，希望不大。”


    二叔看她释怀，问道，“西医不行的话。要不要试试中医？我找了好几个老中医，你要不要试试呢？”


    余姚心想，二叔应该是为了她，特意找的老中医。


    “之前喝过三个月的中药，效果不大。去年停药后我开始锻炼，身体现在一切都好。”


    奶奶拉住余姚的手，说“好，奶奶肩膀和头都被按摩得很舒服。现在就是手痒，想打麻将，你们三个陪着打。”


    麻将桌很快支好。余姚坐在奶奶下风位，一下午奶奶都在给余姚喂牌。喂完后还要说一句“姚姚牌运真好。”


    一下午余姚赢了百十个瓜子，对的，他们牌桌上不赢钱赢瓜子。


    陈迦南和余杭回来时，余姚给他们一人一把瓜子，说是奶奶让给她的。


    晚饭没在家里吃，去了老城区的江边吃鱼头喝鱼汤。吃过晚饭，奶奶精神不佳，二叔二婶带着奶奶先回家。余杭被朋友电话叫走，留余姚和陈迦南在江边散步。


    余姚先指着江对岸，说“那片高楼原来是稻田，我小时候还去捉过稻花鱼。”接着又指着江这边的一处，“这儿原来是我的中学，后来中学随着市政府搬到东城。这片校区划拨给市里的职业学校。好可惜呀，我们高中同学聚会都没地儿可怀念。来这儿吧，教学楼已经大变样，想找高一八班结果门上写着炊事班”。


    陈迦南牵着她的手说，“那我比你幸运。我高中还在，每次回到家还能看到高中三年的物理老师。”


    余姚听他又在编排他妈妈，没理他，转身看向江对岸的万家灯火。


    陈迦南抱住她，说，“城市在变化，人也在会变化的。你没忘记记忆里的中学，没忘记江对岸的稻田，它们存在就有意义，你的记忆就有意义。”


    道理都懂，可心底的伤痕不是道理能抚平的。


    他们回来的第三天早上被余杭的敲门声吵醒。


    “姐，姐夫，快起床，吃完饭带你们去西山居。”


    余姚被吵醒后嘟囔着，他这是显摆还是要免费劳动力呢。


    陈迦南伸了个懒腰，“显摆吧，他的第一份正经事业，从此在家里腰杆子硬了。我昨天仔细看了一遍，余杭这个西山居能打出品牌来。”


    余姚拿起手机看了眼时间，问道，我们明天十点的飞机，今晚住西山居的话，要不要带上行李呢。明早直接从那边去机场。


    陈迦南计算了各段路程的时间，“不用带，明早回来见见奶奶再去机场，来得及。”


    下楼吃早餐时，婶婶把余姚叫到一旁，说，“我给你公公婆婆准备了一些俞城特产，你待会儿给我一下江城的地址。我给他们邮寄过去。”


    余姚看是火腿腊肉和茶叶，就没推辞。


    余杭推着奶奶从房间走出来，说，“我今儿带着我的三位金牌投资人和两位高级品牌顾问去参观我的事业。请各位金主大佬们，有钱的再出钱，有力的多出力。大佬们，快快吃饭。”


    说来，只有二婶和陈迦南去过西山居，二婶当初去得时候，刚装修好，家具还没摆呢。所以她和奶奶表情最雀跃，二叔表面平静估计内心也是很欢欣。


    这次换二叔和陈迦南一辆车，余杭余姚二婶和奶奶一辆车。到达客栈停车场时，二叔和陈迦南已经在等待。


    二叔看车上的人都是满脸笑容的下车，问二婶，“什么事这么开心呢？”


    二婶看着余姚说，“姚姚在路上讲了很多好玩的故事。好多商界赫赫有名的大佬也做过很多蠢事。”


    陈迦南正扶着奶奶下车，闻言说“姚姚以前整理过不少故事呢。等我回去把这些发给奶奶。奶奶和婶婶平时没事听听就当消遣。”


    余杭凑到余姚身边，“姐，看不出来，你还有这本事。”


    二婶拿着包，假装往余杭身上甩，“你姐本事一直比你强。学习、模样、性格哪样不比你好呢？”


    余杭连忙往二叔身后躲，“爸，我是我妈捡来的吧，是吧？是吧？”


    西山居在西山东侧山麓，旁边挨着西山森林公园，步行半个小时可到西山顶峰，天气晴朗时站在山顶可以看到俞城。


    余杭给他的民宿最初取名余山居。后来想了想第一份事业还是要借助西山的名气才能打出去，就改名西山居。不过他立下宏愿，等他西山居真做成了，后面再开新民宿就叫余山居，让老余家也在历史上留下一笔。


    他们参观完客房、大堂吧、厨房和餐厅后，把奶奶留在客栈，一家五口在客栈周围走走，看看外部环境。余杭在前面带路，在第一个岔路口，他指着向西的路说“从这条路过去是个无人机飞行基地，我那个飞行俱乐部常常来这边训练。今天晚上俱乐部在南江边有商飞表演，他们在城里准备，就没来。”


    二叔和二婶知道余杭和几个高中同学搞了客栈和飞行俱乐部，没想到做的还挺有模有样的。


    二叔难得夸了一句，“这几年给你的钱，没打水漂。”


    余杭一听夸奖，就得寸进尺，“爸，您看我做得有模有样，要不再出点钱，让我把余山居也开起来。”


    余姚二叔心思比较活络，早年靠贩煤挣了第一桶金后，很有魄力的撬杠杆在东城拿下一块净地开发住宅房地产。二叔的地产公司在俞城拿了六个项目，四个住宅项目和两个商业项目。住宅项目都在东城，赶上政府搬迁的红利，赚得盆满钵满。后来余爸爸去世，对二叔打击也挺大。他和二婶盘算着赚得钱也够用了，从工作回归家庭，多陪伴家人。他们公司没再继续参与新住宅项目开发，守着两个商场经营。三年前，商场也不自己经营了，委托一家全国性的商管公司经营，每年收取租金。


    二叔看着余杭和余姚，两个孩子都成长得非常好，他由衷得开心。“你这点生意，抽空让你姐夫和你姐指点指点。等你学会经营门道后，我再提供资金也不晚。”


    余杭继续忽悠，“爸，你就不能作为天使投资爸爸入场么天使投资爸爸一般都只看人品，不看经营能力的。你儿子的人品，你还信不过么？”


    二叔没在继续和余杭贫嘴，转头和陈迦南唠家常。爷俩的家常从中美贸易战拉到英国脱欧。余杭在后面撇撇嘴，这哪儿是唠嗑呀，分明是商业伙伴的非正式会晤。


    中午吃得是西山居的土菜系列，肉是山脚下村民散养的鸡鸭鹅猪，菜也是无公害绿色食品。午餐照顾奶奶口味，做得很清淡，不过味道非常好。午饭后，奶奶和二叔二婶没多停留就回城。


    余杭余姚和陈迦南找了间会议室，开始整理西山居的品牌推广计划。后来，余杭把他的合作伙伴也叫来参与讨论。无论在哪个平台推广，民宿的亮点和特色必须要突出。民宿设计是余杭的老师，一个澳洲知名的设计师；民宿客房的陈设从床垫、枕头到浴缸都是参考旅行网站这几年最受消费者喜欢的品牌。


    此外，民宿紧邻西山，面向本地客户的吸引力是周末休闲的好去处。西山居附近配套游玩环境有森林公园、青山、飞行俱乐部、采摘园，无论一个人、一家人还是一群人都有得玩。吸引外地游客的点就更多，独一无二的外观，背靠青山面向湖泊的风景，还可以借助俞城打造的文化生态之城的东风。


    民宿自身的推广，需要根据不同平台用户习惯，有针对性地投放。短视频网站有短视频的生态。一般性社交平台，吃喝玩乐的社交平台或者偏女性为主的社交平台，投放的图片或者视频需要或突出中性，或者突出玩乐，或者突出女性友好这些特点。


    陈迦南联系了一家kol公司的实控人，对方一听是陈迦南家人开的店，二话不说就答应，“陈总自家的生意，必须照顾。我安排公司几个旅行类头部博主去探店去打卡。不收推广费。”


    他联系了某生活类社交平台的总经理，询问平台推广的方案，又几乎以白菜价拿下了一年的推广套餐。


    一下午忙下来，他们敲定了所有的推广环节，从策划文案、视频结构、网络达人到推广平台，甚至政府关系也考虑到了。


    余杭的合作伙伴扯了扯余杭的衣服，“你姐夫什么来头？这么牛逼。”


    余杭没理会小伙伴。两天相处下来，他不再怕陈迦南反而要成陈迦南的迷弟了。


    余姚总结发言，“尽管我们整理了全套营销计划，但是民宿毕竟是酒店服务业。服务业还是要以服务取胜，吃好住好喝好，才能玩好。别忘了根本。”


    陈迦南看着两个愣头青，点了点头，“嗯，你姐说得对。”


    说完，俩人走出会议室，换上运动鞋爬西山去咯。