石川栋对陈涯是很有信心的。


    当初开了那么多次会，解决了那么多技术上的难题，他们的计划，好不容易才看到一线曙光。


    陈涯肯定不甘心就这么把公司拱手让人。如果换他石川栋在那个位置，肯定也不甘心。


    但是他还是怕。


    主要是珠厂这名头抬出来太吓人了。


    之前陈涯说东煌七星跟他们同步开发竞品游戏的时候，三人组就急得不得了。


    东煌七星这样的公司在他们看来，就已经是高不可攀的存在了。更何况是珠厂。


    东煌七星虽大，可要是见了珠厂，那也只有提鞋的份。


    珠厂这种大厂的员工，哪怕浑身穿得跟乌鸦一般黑，身周也是盘绕着一圈洁白光晕的。


    珠厂自研的《白话西游》《书生采臣》，那可是15年前就风靡全国的游戏。


    运营至今，这两款游戏月流水都有上千万，堪称游戏界的常青树。


    还有《阴阳家》，更是开创了国内二次元游戏的先河，打开了16年手游热的风口。


    作为一个老宅，石川栋也曾经沉迷《阴阳家》无法自拔。


    自家一个pv就惊动了珠厂，这波啊，这波属于追星成功。


    珠厂这次来的人有两名。一个是头发花白的中年男性，体型偏瘦，看上去颇为干练；另一个年轻一些，是个小胖子，表情桀骜。


    陈涯放两人进办公室后，亲自给他们倒了水。


    他没有让其他任何人进来。主要是怕自家员工听到了什么，心里有压力。


    年轻胖男坐在真皮沙发上，屁股把坐垫压塌，发出“嘎吱”的声音，翘起二郎腿，说：“陈总，这次我们过来，主要是来学习的。”


    他说完笑了笑，似乎觉得自己这话很幽默。


    但陈涯无动于衷。


    “二位想了解什么都可以问，我尽量回答。”


    年轻胖男眉毛轻佻一扬，他说来学习只是幽默一把，作为行业龙头企业，怎么会需要向行业后进学习？


    而这个看上去长相够资格送到夜店的创业小老板，居然当真了。


    中年花白头发男性性格沉稳得多，微笑了一下，问道：


    “我只想知道，贵公司的宣传pv上说的实机画面，是不是真的？”


    陈涯说：“这个你们都是行业前辈，应该看得出来。”


    中年男和年轻胖男对视了一眼。


    实机画面和Cg画面区别天差地别，行业内的老手当然一眼就能看出来。


    但问题是，就算真的是实机画面，谁知道是只能在你家公司的手机上关起门跑，还是真能在广大消费者的手机里跑呢？


    “手机游戏？开放世界？你确定？”年轻胖男语气带一点挑衅问道。


    “确切的说，是全端游戏。”陈涯说。


    “全端游戏，你的意思是，、ps、xb等等，也想登陆？”年轻胖男语气更加令人难耐了。


    “嗯。”陈涯点头。


    “这值得吗？”中年花白头发男低声问道，“你们是个初创业的公司，本来资本就紧张。国内现在市场大部分都是手机，你为了占比不多的其他端口去做适配，值得吗？”


    陈涯说：“虽然从国内考虑，手机市场占比确实最大，但从全球考虑，其他端口的市场也不容忽视。”


    年轻胖男声调扬高了八度，大声说：“你还想做全球？？”


    陈涯拿眼睛挪向他：“有什么问题吗？”


    年轻胖男嘴角带着一抹轻佻的弧度，似乎听到了什么好笑的事情，大声说：


    “你做出过哪怕吃下国内市场5%的占有率，且持续运营1年以上的游戏吗？”


    陈涯摊了摊手：“我们公司成立至今半年都不到，所以……”


    “你知道啊？”年轻胖男语气急促，“你连国内都竞争不过，你还想着跑去从国外厂商口里抢吃的？”


    陈涯没有回答，只是微笑耸了耸肩。


    年轻胖男继续说：“国外厂商3A游戏都是大制作，玩家审美早就被无限拉高，除了日韩，玩家也都不吃国内氪金游戏这一套，你还想去出海国外？”


    陈涯说：“质量方面，我们的游戏质量不比别人差到哪里去，氪金游戏的话，我认为他们的市场是一片蓝海。”


    年轻胖男终于忍不住冷笑起来，说道：


    “你可搞清楚，海外运营可没那么简单，我们公司的《阴阳家》，正宗和风游戏，出海日本照样不及预期效果。”


    陈涯翘起腿，道：“恕我直言，贵公司的所谓和风，即使做得再精致，也终究是外国人开的中餐馆，是为了氪金机制做出的一张皮。越是民族的才越是世界的，用和风去迎合日本玩家，没做出来也正常。”


    “你？！”


    年轻胖男当场气血上头，脸被憋得通红，旁边中年头发花白男拽住他的胳膊，摇了摇头，示意他冷静下来。


    中年男接过话头，说：“我再确认一遍，那个号称实机演示的pv，究竟能不能在市场占比最多的中低端机型上面跑起来？”


    陈涯道：“我们做测试，用的也不是高端机型。”


    中年男又问道：“你们所谓的开放世界，做的是mm？”


    “是动作类rpg。”


    “那成功不了，”中年男定性了，但接着继续问道，“你们的氪金抽卡提战力的模式是怎样？多少钱？大概说一下。”


    陈涯笑了笑，道：“我们的氪金系统分两块，一块是获取资源，一块是抽取角色。获取角色是大、小月卡，分别是68元每月和30元每月。抽取角色是16块钱一抽。10抽保底紫色，90抽保底金色。”


    中年男还等着他继续说，过了会儿，看他无话，才一扬眉毛，道：“没了？”


    “没了。”


    “累计充值奖励呢？”中年男问道，“首充奖励、会员等级福利，也说说啊？”


    “没有。”陈涯说，“我们的充值项目就这些。”


    中年男脸上露出了看白痴的表情。


    “也就是说，你们所有的礼包，充值价格档位，就只有30元和68元？”中年男道。


    “是的，玩家也可以自由充值。”陈涯说。


    旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑，中年男没有管他，用难以置信的口吻说：


    “而且还没有累计充值奖励和会员福利？比方说新月三会员享受哪些待遇，新月十二又有哪些待遇？”


    “没有。”


    “不是，你们对氪金大r客户就没有一点维护手段吗？”中年男诧异道。


    “我们做的是内容游戏，”陈涯说，“充值内容塞太多，会影响游戏内容的表达，进而影响游戏品质。”


    中年男表情变得严肃起来：“你知不知道，这样的充值设置，是两头不讨好？低氪玩家会觉得你们充值太贵，高氪玩家会觉得氪金划不来。”


    陈涯说：“我们不耍猴。”


    年轻胖男和中年男又对视一眼，两人的表情现在都一言难尽。


    现在的国产手游，在充值方面，基本上都是耍猴。


    手游一般都会设置一个1块钱，或者6块钱的首充奖励。


    这个奖励往往非常划算，划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。


    设置首冲奖励的目的和很明显，是基于破窗效应——


    反正我都已经花了一块钱了，再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱，也没什么区别。


    实际上，这首充福利包含的资源，是玩家获得正常游玩体验必须的资源。


    没有首充福利，玩起来就会感觉处处别扭，处处被卡。


    充值之后，游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善，还得继续充。


    简而言之，首充福利的本质，就是把玩家的游玩体验牺牲一部分，打包包装成首充，廉价卖给玩家。


    游戏内各种资源礼包也是一样。


    游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家，让玩家玩得不爽。


    而能让玩家爽的资源，则被塞进这些大大小小的礼包内。


    消费金额也是从低到高，1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。


    价格越高，礼包性价比越低。


    但是别急，我们还有累计充值返利和会员福利这些东西。


    玩家掰着手指一算，诶嘿，我既然已经充了6块钱，不如再充20块，可以得到返利。


    既然充了60块钱了，不如再充60，晋级会员3。


    既然已经充了120了，不如再充180，获取豪华返利大礼包……


    这样一来，站在玩家的角度，氪老的游戏体验会不断丰富，每充值一点都有惊喜。


    对于0氪党和微氪党来说，充值一点点钱，游戏体验就被改善了许多，很划算。


    但站在策划的角度，就是耍猴。


    把玩家当成猴子耍。


    通过充值而体会到的“游戏体验改善”，本身就是策划们计划当中的一部分。