《财富自由从偷爸私房钱买彩票开始》 第382章 我不买车 “只要11万多？”张鹏飞看了看糖果的价格，又看了看之前几家车厂给他的16万的报价。 11万9怎么就不是11万多了？！ 这不比那些报16万的便宜多了，16万的价格都能在海浪买一款高配长续航车型了。 一瞬间，张鹏飞还真有点心动。 关键是这车能吸引小女生，对于他这个单身人士最适合不过了。 张鹏飞特意挤到前面，远远的观察了一下糖果的内饰，设计的还不错，从现场的反馈来看用料也很扎实。 要问为啥不去近距离体验一番，实在是围观的人群太多，根本就挤不进去。 尤其是围观的大部分都是女性，空气中混杂的小香风，让他的鼻子总是处于一种想打喷嚏但打不出来的状态，十分的难受。 在app上又详细地看了一眼动力和性能参数，各方面都挺不错的。 关键是这个价格，算上保险也才12万多，和其他车型比起来不要太便宜。 虽然还是超了一点预算，但超的不多，踮起脚尖就能够到。 张鹏飞在旁等了半天，终于找到一个有空闲的销售，赶忙上去咨询。 “现在订车的话，多久才能提车......” “张先生，我的订单都是按照顺序排的，越早下订排产越快，交付的时间越短......您今天订车的话，明天就可以去新永联商场我们的旗舰店去咨询，会有专门的交付人员全程指导。” 销售很耐心地在一旁指导。 新改造的永联商场已经完工，海浪汽车的首家旗舰店就开在那里，除了新永联商场外，海浪汽车还与其他各大商场谈好了合作协议。 展车陆续的发往各个商场做展览。 “那我就先下订吧，就选这套粉色的，加上粉色的内饰。” 张鹏飞很是顺畅的就付了2万的订金，选了基础款，他主要在城里开，450公里的续航足够使用。 至于颜色，他倒是没有在乎太多，嫩就嫩点了，反正性价比这么高买了就是赚到。 大不了以后贴个车衣，颜色还不是随便改。 整个订车过程非常的丝滑，没有像是在其他车厂选车时纠结各种配置实不实用。 主要是糖果可选择的配置不多，基础型号就已经囊括大部分高端车型的配置。 选配主要就是选颜色、动力、电池等几项内容。 不像其他车型连天窗都要进行选择，糖果将配置的选择尽量减少，最大的缩短了下单的时长。 有研究表明，消费者选择时间越长，成交的概率越小。 “您是我们这次订车的幸运用户，这有一份新车伴手礼，请您收下！” 销售热情的拿着一份礼盒递给了张鹏飞。 “太感谢了！” 几分钟，拿着礼盒，吃着冰淇淋的张鹏飞，又看见其他几名跟他一样幸运的用户。 张鹏飞微微陷入沉思。 不过，很快他就没有在意这些，一家如此尊重客户的车企，应该不会有什么问题。 况且人家都把发布会开到车展了，一定是非常的有实力。 张鹏飞刚要离开，就有个斯斯文文的年轻人拦住了他。 “哥们，这家车怎么样啊？围了这么多人连看一眼的机会都没有。” “嗯，应该挺不错的。” “应该？你没仔细看车就下订单了？” 张鹏飞挠挠头：“我不知道啊，他们说能领冰淇淋，我就过来了，然后就......” 这么一说来，张鹏飞做这个决定确实有点快了，但他没有后悔，至少这个决定是他自己下的。 没人逼他，也没人强迫他，都是他自己心甘情愿的。 有这种情况的不止他一个，还有更多的人。 不仅有人订了车，甚至还有人一下子付了全款。 现场的销售都有点忙不过来了，一直在不同的客户之间游走，教人如何在网上下单。 当天的时间，海浪汽车展厅的火爆情况，很快就吸引了车展人群的注意。 有摄影师和自媒体人将这一盛况都记录下来，发到了网上。 尤其是糖果在舞台上弹跳的视频，一下子就在网上火了起来，会跳的人见多了，会跳的车太少见了。 一时间闻讯赶来的人将海浪汽车的展厅围了个水泄不通。 一张张带有海浪汽车品牌标志的图片、视频开始在网络上大肆疯狂的传播，并被发到了各大聊天群中。 成了人们茶余饭后热议的话题。 除了弹跳功能外，糖果的喷水功能也得到了网友们的一致好评。 这些人中有的深受尖叫之苦，又没有什么办法，当他们看到这项让人冷静的功能后，纷纷点赞加留言。 留言的内容大部分都是在吐槽，吐槽那个令人心烦的闺蜜。 相比海浪展厅的火爆，其他的展厅就稍微显得有点冷清，这可是豪华展区，以前从来不缺人的，可今天却大大的反常。 车展本就是冲销量的地方，很多车企都准备在这次车展上大展拳脚。 不但带来了很多改款车型，还有很多的优惠用在促销上。 本来，各家的销售团队都已经准备在这次车展做好了大力推销的准备，可现在好了。 都被一个显眼包把人吸走了，一个个负责销售的经理，内心有点着急。 “这什么情况啊？这海浪汽车是哪冒出来的，怎么把人都给吸走了！” “快去看看是用了什么销售策略！” 有的销售手里没什么活，就来到了海浪汽车的展厅，准备看看是用了什么手段。 陆宏伟是此次宝马的销售经理，上午展厅的人还让他忙的脚打后脑勺，可是下午突然间就没人了。 一打听之下，全都是跑到附近的海浪汽车来了。 “这海浪到底有什么魔力啊？”陆宏伟顺道过来看了看。 刚到门前，就发现不止他一个同行在观摩学习，还有很多其他的同行也在。 也就在这时，一名海浪的工作人员走了过来，并递上了一张名片。 陆宏伟尴尬地笑了一下：“不好意思，我不买车。” 他身为一名宝马的销售经理，怎么可能在车展去买其他家的车，这要传出去，那不就是给人家做免费广告吗？ 海浪工作人员亲切的说：“不买车没关系，也可以来卖车，我们正着兼职呢！” 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第383章 得让马儿吃饱 由于低估了海浪汽车的火爆程度，一时间海浪展厅的销售人员竟然有点不够用。 虽然已经在调更多的人过来，可还是需要时间才能到。 这时候负责现场销售的刘利源突然发现，自家展厅外围围了很多其他车厂的销售。 这就让他生出点其他的心思，他的销售团队都是从老头乐的销售团队转过来的。 这些人虽然经过培训，但大多数还不是特别的专业，与其他车厂的专业销售比还差了一点。 好在这次销售的任务简单，只要引导顾客在app或小程序上下单就可以了。 但组建大规模的销售团队迫在眉睫，刘利源便把目光锁定在其他车厂的销售身上。 虽然不能马上将他们拉来给海浪当销售，可初步建立一些联系也好，以后总会有用的。 刘利源与陆宏伟看对了眼，并给了对方一张名片，邀请过来兼职。 收到邀请的陆宏伟人都有点麻了，这挖角挖的也太快了吧。 不过看到这么多顾客在现场，他有点动心了，这就跟捡钱一样，销售就是靠卖车拿提成的。 即使是兼职也应该有的赚，他看向自己身上的宝马销售经理的牌子，用手捂了上去。 刚要做决定，就感觉到一道凌厉的目光看向了他。 转头就看见金发碧眼的乔治在一旁盯着他，陆宏伟赶紧拒绝刘利源的邀请，慌忙间看向乔治。 “乔治先生，你听我解释......” 刘利源笑笑，不动声色的将自己的名片塞到了陆宏伟的兜里，估计很快对方就会联系他。 ...... 车评人张吉龙在一旁加班加点的把一组海浪汽车发布会的视频剪辑出来，发到了互联网上。 然后马不停蹄的准备去拍些糖果汽车的静态测评，准备吃下这波热度。 可是车前围满了消费者，让他根本拍不到什么内容。 “这要是能给我一台测评车可就好了！” 他已经能够预见，如果此时在网上发布糖果的测评，再加上那几个功能的详解，肯定能爆火。 就是这现车估计又不好弄到，他虽然受海浪邀请来报道今天的发布会，可并没有得到新车体验。 就在他惋惜时，黄东升主动找到了他。 “你好，我是海浪汽车制造部的部长，不知道张老师有没有时间聊聊？” 黄东升伸出手。 张吉龙热情地迎了上去：“有空，太有空了！” 黄东升邀请张吉龙到一旁坐下：“上次贵团队在网络上发起的老头乐争霸赛很有创意，对我们的品牌推广起到了正向的作用。 现在我们新车上市，需要一些权威的车评人来为我们海浪发声，不知道张老师有没有兴趣合作？” 海浪在新能源市场还是一个新手，需要大量的有实力的车评人在市场上持续的为糖果造势。 现在网络上的热度维持时间不长，海浪得抓住这批流量，同时能让专业人士持续不断的输出优质内容。 就像上次一样，一个老头乐争霸赛，把其他老头乐的底裤都扒得一干二净。 当然这次不能和其他车硬碰硬，但能通过车评人的口，一直向消费者灌输，海浪车的配置就是良心的。 因为一般人买车对于配置根本就不太了解，他们不知道海浪汽车在性价比上花了多少功夫。 得通过这些专业的车评人嘴，让消费者知道，糖果汽车不光有噱头，本身的质量也非常的不错。 “当然！当然愿意合作！” 能听到主动合作，就意味有新车给他测试，这波流量张吉龙是准备全部吃下了。 当然了，黄东升寻找的车评人不止张吉龙一个，以他专业的眼光，在众多车评人账号里选出了十几个进行深度合作。 张吉龙觉得自己可能要重新审视一下海浪汽车，他起初以为对方从老头乐转型到新能源，就是为了骗补贴而已。 可这次拿出来的车子，真的让他眼前一亮，光那舞台上的一跳，就知道这车的安全性能不简单。 还有这车的定价，完全可以说是对其他车厂致命的打击。 “这是此次合作我们新车的详细配置和营销宣传话术，请参考。”黄东升递过来一个本子。 上面是营销部做的一些宣传话术。 这次合作，跟老头乐那次不一样，除了宣传糖果汽车外，还有电动机、电池也要对外宣传一波。 电动机和电池都是海浪的投资企业，尤其是电动机全资控股，如果这些零部件有了宣传，那海浪的利润会更高。 趁着这个势头，那些海浪投资的企业，也要跟着分一杯羹。 张吉龙拿到宣传通稿认真地看了起来，一般甲方给宣传通稿是很常见的事情。 可他看到反向虚标电池容量、电动机动力还有开发的余地就更蒙了。 原本他以为这450公里的续航已经是在同类型中的王者了。 没想到这是王者中的王者，简称王中王！ 还有那台爆发力十足的电动机，如果能将车载电脑中的限制去掉，那妥妥的是一台性能猛兽。 这样，这台车就有了更多的可玩性，说不定许多改装车玩家都会选糖果。 本身一些小型车，什么mini、polo都是改装车重点选择的对象，有了糖果又多了一种选择。 “最好是不经意间，把我们这些隐藏优点说出去。”黄东升给了一个你懂的表情。 海浪做了将近500公里地续航，当然不可能悄咪咪的不让人知道。 但又不能把这个宣传得很刻意，只能在车评人做极限测试的时候把这事说出去，侧面说明海浪的电池非常的抗用。 “黄部长，你们海浪简直是良心企业啊！这次宣传费我给你们打八折，我只求给尽快给我一辆车做测评。” 张吉龙展现自己的诚意，越了解越觉得糖果这车不简单，给人的惊喜太多了。 “车的事放心，至于说宣传费我们不但不会打折，还会上浮20%。” 要想马儿跑得快，就得让马儿吃饱的道理，海浪还是懂得这个道理的。 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第384章 元薪酬 目睹了整个发布会的李泽，对老爸李尚海的表现还是很满意的，尤其是开场时随着舞蹈扭那几下。 一看就是下了功夫仔细地研究过！ “干得不错，给他加工资！” 李尚海虽然贵为海东日化的实际负责人，但是一直没有明确的薪酬，拿的还是工厂的分红。 一方面是因为当时入股海东日化时，彭向东在做厂长时拿的就是分红，没有额外的工资。 李尚海便也仿照着来，对于0薪酬也没有说什么，毕竟厂子的股份在他手里，分红就够多了。 后期发展壮大后，海东日化的市值也涨了，他手里的股份也水涨船高，吃到了不少红利，便也没提薪酬的事。 连带着彭向东一起，都是0薪酬，纯分成。 虽然纯分成有助于激励员工的积极性，能让李尚海和彭向东发自内心的为海东日化卖力，可这毕竟有点不规范。 现在的上市大公司，哪家没有完善的薪酬制度？ 尤其是李尚海今天在车展上的表现这么好，让发布会比想象中更火爆，理应奖赏。 李尚海现在的职位也就比李泽低，手里还攥着海东日化的股份，并且是名义上的海浪汽车董事长。 只能从薪酬上有所奖励。 “给自己老爸百万年薪应该不过分吧？”李泽思考着。 随后又看向了旁边的于西来，这货好像工资也不太高，虽然海浪给工人发了很多次奖金，可于西来好像没领过多少。 要不然趁着这次机会，把薪酬制度明确，也让大家更有干劲。 李泽正思考的时候，旁边的于西来突然一嗓子打断了他的思路。 “100台！全款订车的用户达到了100人，订车的用户有将近300人！” 于西来实时刷新着app里的订车数量。 发布会结束后，放开订车权限，现场订车的总人数就将近400人。 虽然比不上宝奥奔奔当时的盛举，可这仅仅是发布会结束半个小时的时间，而且网上的宣传才刚刚启动。 相信大规模铺开宣传后，订单量将迎来暴增。 “70%的订车用户为女性，没想到大李总个人的魅力还是挺强的！”于西来翻看着用户人群的画像。 基本上与糖果的定位一样，没有太大的偏差。 能有这么高的订单量，也是因为来现场给李尚海助威的都算得上是他的铁粉，能订车也不奇怪。 李泽听到这个成绩后，心里也是非常的高兴，毕竟第一枪的效果不错，后面也不会差的。 “以后这个舞蹈表演，和功能演示一天搞两场，在固定时间表演。” 李泽也知道，后面几天都要靠糖果会蹦还有闺蜜冷静功能吸引客流，索性就把这两项当做是固定表演。 专门用来吸引客流的，这样有助于更多的人来拍视频，变相给海浪汽车做宣传。 “没问题，我也正有这个提议。”于西来将命令接下。 李泽看向对方微笑着说：“以深泽科技的名义，请外部机构做一下调研，给海浪汽车和海东日化做一份合理的薪酬+奖金的方案，务必最大限度的激励工人热情！” 两个厂子都已经升级了，薪酬方案没道理不升级。 于西来本身还兼着深泽科技的总裁助理职位，做这个事正合适。 “是所有人的薪酬吗？”于西来有点兴奋的问道。 他之前拿到李泽给的offer上的工资只有5000块钱，虽然跟着李泽捡漏赚了不少钱，但这个薪酬跟他在海浪汽车的地位不太符合。 连门卫大爷都比他的月薪多。 不过，他的一切都是李泽给的，即使不靠月薪，之前带他捡漏赚的钱也够他花了。 便也没提什么涨薪不涨薪的事，主打一个给多少是多少，他相信李泽不会亏待他的。 “对，也包括你！”李泽说出了于西来想要的答案，“还有我老爸去哪了？” 本来李泽还想着李尚海庆祝一下，并夸奖一下对方的演讲能力，可半天也没见人影。 “大李总说海东日化那边还有事要处理，下了舞台就走了。”于西来答道。 李尚海开完发布会，见深泽科技的老总没现身，便也没留在现场。 毕竟这里是于西来的主场，他在这里于西来也没法行使权力，这就是所谓的王不见王。 “啊？走这么快，责任心有点差，怎么也得看看销售数据再走啊。” 李尚海名义上还是海浪的董事长，应该留下来激励一下员工才对的，李泽对老爸这点表示不满，决定只给他1元的象征性薪酬。 其实这也不能怪李尚海，这海浪汽车他从头到尾就是挂名董事长而已，所有操盘都是由于西来和李泽布局。 他怕留在这里被人说是要争功，避免深泽科技的老板对他有意见，谁让他不知道深泽科技的老板是他儿子。 正当两个人谈论薪酬时，吕熙瑶走了过来。 “师傅，你最近怎么都不给我流量密码了？” 吕熙瑶负责的是网络达人运营板块，手里有好十几个达人，这些达人主要跟海东日化合作，为海东日化带货。 对于达人的运营，最重要的就是流量，以前李泽还能经常性地提供一些流量获取的方式。 可是最近的频率明显少了很多，主要是系统给的少。 “瑶瑶姐，你还需要我给你流量啊，你的账号我可是天天关注着，哪次直播带货少过1万人？” “再说要流量还不简单，拍糖果汽车呗，现在正是吸收流量的时候。” 李泽指了指展厅里那些疯狂拍照的自媒体人，这不就是现成的流量。 要说缺流量，现在吕熙瑶还真不缺，但是谁又会嫌弃流量少？ “对了，师傅，我给你看样东西？”吕熙瑶掏出手机给李泽播放了一段视频。 正是张鹏飞在宝马展厅的遭遇，赵德强拍了视频剪辑后本想自己发的，但一想现在哥俩是隶属吕熙瑶旗下的达人，便找了哥哥去商量该怎么办？ 俩人的账号被封了，拿小号发估计引不来多少流量，还不如卖个人情给吕熙瑶。 吕熙瑶便拿着视频找到了李泽，想问问他怎么处理。 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第385章 好像忘了点什么 “竟然还有这种事？这都什么年代了，还搞洋人优先？” 于西来看过视频后，非常的气愤，这时他也明白了李泽准备冰淇淋的用意。 “这东西不发网上去给他曝光还留着他？” 看得出来于西来相当气愤，恨不得现在就拿他自己的手机发出去，也不是为了博得流量，就是单纯的气不过。 在华夏国自己的地盘，还能被那些洋人欺负了？！ 李泽没有急于决定，而是看向旁边的吕熙瑶，说：“你觉着呢？” 吕熙瑶思考片刻：“发肯定是要发的，但我觉得不应该我们发，我们的达人账号粉丝虽然多，但都跟海浪有关系，我们发会让人觉得海浪在踩一捧一，有拉踩的嫌疑。” 她当然知道这视频发到网上会引起很大的关注，带来很大的流量，但不是所有的流量都值得去吃。 如果是海浪相关的账号去发这种视频，会让人联想到恶意竞争，现在网络上什么人都有，没办法控制。 这种有风险的事，肯定要小心谨慎一些，尤其是海浪新车发布的档口，不可能给对手一丝抹黑的机会。 “我觉得瑶瑶姐说的对，这种视频还是找一个跟我们不相关的网红去发比较好。” “找谁比较合适呢？” 李泽思考了一下，将目光看向场地里的那些车评人：“就让那个张吉龙去处理吧。” 之前老龙头争霸赛的事，李泽对张吉龙有些印象。 他们这种车评人有很多账号，大号主要说汽车及做广告，还有一些生活号做一些日常分享。 让张吉龙的小号去发，合情合理。 处理完这个小事，李泽将吕熙瑶和于西来叫到一起。 “瑶瑶姐，这次叫你过来，除了宣传糖果汽车外，还准备让你和于哥合作一下。” 李泽特意没有称呼于西来为于总，于西来和吕熙瑶都跟李泽认识了很长时间，但于西来和吕熙瑶是第一次见面。 他叫两个人于哥和瑶瑶姐，就是故意拉近两个人距离，让彼此知道对方都是李泽比较看重的人。 这为两个人接下来的合作定下来一个基调，都是自己人有什么事直接说就行。 李泽这次叫吕熙瑶来，不单单是配合糖果发布，在网络上造势，还是为了销售糖果汽车。 在这个直播和视频正兴起的时代，巨大的流量所带来的效果也很直观，就在发布会结束短短的几个小时内。 关于糖果汽车的视频和消息已经在网络上传遍了。 这对于一个小型车企来说，甚至比花钱请明星代言还要合适。 糖果汽车噱头十足，最适合现在爱玩梗的网络，爆火是必然现象。 怎么样抓住这波流量，是接下来的重中之重，将流量转化成订单，吕熙瑶在海东日化已经有了经验，正适合去做这件事。 “我想在瑶瑶姐你的直播间里进行糖果汽车的销售，想让你和于哥谈一下分销合作的事情。” 李泽将自己的想法说了出来。 汽车线下销售肯定是主力，但怎么往线下引流也是要考虑的。 目前刘利源虽然组建了销售团队，但显然在人手上恐怕应对不过来大批的线下用户。 现在海浪的app已经很完善，可以直接从电脑端或者手机上直接下订单购买。 李泽的意思是由吕熙瑶的直播间引导一部分用户线下下单，这样只要到线下看车就可以了，会减轻线下销售的一部分工作，应对人手不足的问题。 现在网上购物很方便，选择商品，加入购物车，付款就结束了。 不像是以前，消费者先是线下看车，查找相关的资料，比对，试驾，销售谈判，付款，提车等多个步骤。 几乎每一个过程，都会耗费大量的时间。 只要中间任何一个环节，消费者出现了犹豫，那这单就有可能失败，中间的变数太大。 可到了网络时代，购物的过程被极大的缩短了，中间的变数变得可控。 这也是为什么越来越多的商品选择网上销售，或者找直播间合作，就是因为成本低，下单可控。 而且直播间和海浪的线下店铺都属于深泽科技体系内，消费者的信息都在海浪的销售控制中，不会被其他竞争者拿到。 “我当然同意，我们现在直播带货的直播间有十几个，之前一直也是女性消费者群体为主，正适合糖果的目标人群。” 吕熙瑶很快地同意这次合作。 具体的合作事宜，包括分成和佣金，就由于西来和吕熙瑶自己商议，李泽最后审批就可以了。 “还有瑶瑶姐，你的直播间也可以向外运营，接一些其他品类的商品，现在直播带货是风口，你可要抓住啊！” 光卖海东日化的化妆品品类有些单一，想要做大必须要扩大消费品类和流量。 “师傅，这你放心，我已经建了专门的垂类账号，会向不同的品牌扩展，已经开始在和其他商家谈合作了。” “这就是希望能再多给我点引流的视频。” 吕熙瑶又回到了流量的问题上。 “没问题，都会有的。” 李泽先将这事应了下来，等系统给了消息就转发给她。 不过，吕熙瑶和王欣彤两个人在工作上不比于西来差多少，虽然启动资金都是李泽出的，但在发展过程中李泽并没有亲自指导。 虽然她们两人产业的规模跟海浪汽车和海东日化没法比，但很多方向和决策都是吕熙瑶和王欣彤自己定的 但在赚钱的能力上倒是不可小觑。 似乎是想到了什么，李泽看向旁边的于西来：“请外部专家调研的时候，把阿泽传媒也加进去。” 很明显，李泽说的薪酬体系的事，做了事就要论功行赏，没道理不把短剧和网红达人这块业务算进去。 吕熙瑶的网红达人板块属于阿泽传媒，做薪酬做一套就可以了。 “我这里就没别的事了，剩下的你们慢慢谈吧。” 李泽看了一下时间，准备回家吃饭，刚走了几步，好像是忽略了什么，但一时间又没有想起来。 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第386章 这还是国产车吗？ 李泽前脚刚走，于西来就召集了车展上几名海浪高管开会，当众公布了要给高管涨薪的消息。 一时间，每个高管的脸上都洋溢着笑容，他们工作这么久终于出头了。 之前海浪制定了很多奖金制度，都是针对一线工人的，他们这些高管羡慕的不行，都想去车间做工人了。 可这回好了，小李总终于想到了他们，他们这段时间为新车付出的努力没有白费。 “大家也不要得意忘形，还是要把手里的工作做好，争取再创新的佳绩。” 于西来又鼓励了一下各位高管，然后将黄东升叫到了身边，将冰淇淋事件的视频传给了他。 “老黄，你去找一下张吉龙，看看他有没有兴趣把这段视频发出去。” 黄东升接过视频看了一遍，对视频的内容同样是深恶痛绝。 “于总放心，就算他不发，我也要发，太欺负人了！” “不不不，千万不要用海浪相关的账号发，友商之间还是要给些面子的。” 于西来又交代了两句，黄东升点点头，明白了里面的关系。 黄东升接到命令离开，于西来开始思考找外部机构制定薪酬体系的事情。 “刚才小李总没提阿泽农业的事，要不要带上常恒的薪酬？”于西来摸着下巴思索了一会。 “算了，人家区第一公仆的儿子估计也看不上薪水这几个钱，我就别操心了。” 于西来转身离去，准备制定薪酬体系的事。 ...... 另一边，黄东升拿到视频后找到了正盘腿在地上剪辑视频的张吉龙。 “张老师怎么这么辛苦，我那边有桌椅不如去那边剪辑吧。” 黄东升看到对方如此辛苦，也不免有些心疼，心想怪不得张吉龙的粉丝多呢，一边拍视频一边剪辑，这工作效率太高了。 张吉龙也不想这么忙，网上关于糖果汽车的视频资源实在太多了。 现场来的自媒体人和观众太多了，都是拍了视频直接就发出去，如果他发的晚了，怕是赶不上这波热度了。 以往他去车展，都是白天拍照，晚上参加商务宴请，半夜剪视频第二天发。 可现在竞争太大了，不但要和专业的自媒体人抢流量，还要和普通观众抢。 他现在恨不得自己有八只手，快点把视频剪辑出来。 要是剪晚了，大家看到的同质化内容太多，他的视频该没流量了。 “多谢黄总关心，您也知道现在自媒体的饭不好吃，网络上的消息都是讲究时效性的，不抓紧点恐怕不行。” 张吉龙拒绝了黄东升的好意，他还是边拍边发比较好，内容不行，就用数量来凑，主打一个量大管饱。 “张老师，我这有点东西给你，要不你先看看？” 黄东升将冰淇淋的视频拿给张吉龙，张吉龙看后眼睛都直了，这可是另一个爆点，不同角度的车展。 “这免费给我？”张吉龙有点不相信自己的耳朵。 像是这种视频，如果卖给宝马，指不定能赚多少钱呢，他有点受宠若惊。 “我们也只是想让更多的消费者得到尊重而已。”黄东升说的冠冕堂皇。 “我懂，我懂，我一定好好利用这份资料。” 张吉龙接过视频，心里有点紧张，心想这就是商战，可不是热水浇发财树那么简单。 得到视频后，张吉龙找了个人少的地方，把冰淇淋的视频简单地整理了一下，为了保持整个事件的完整性，剪辑的地方比较少，就是去掉了嘈杂的背景音，让主要的对话更清晰。 弄好视频后，他就把视频发到了自己的小号上，这个号主要分享他个人的生活感受，发这种东西最合适。 然后又编辑了一个话题出来。 #宝马展台区别对待消费者，竟对华夏人做这种事！@张吉龙评车 一切准备妥当之后，他就把视频发了出去，然后自己又投了1000块钱的逗加。 张吉龙在一旁不断地刷新着视频的播放量，1000、1500、2700...... 播放量涨得很快，他的面上也露出了笑容，这波流量稳了。 当天晚上的时候，这条视频的浏览量就爆炸了，这种挑动情绪的视频是最容易起量的。 本来不关注车展的人都注意到了这个视频，纷纷下场谴责宝马的区别对待。 宝马公关部开始发力，直接关闭了所有账号的评论，开始装死。 这个时候，不回应就是最好的回应，网民正在气头上，说什么他们都不会听的。 只要热度一过，大家就会忘了这件事，然后又可以开心地卖车。 可他们忘了，现在正是车展期间，有很多友商都在盯着这波热度，都在趁机拉拢客户。 首先是国内的车企官方号放出消息，展厅从明日开始无限量供应冰淇淋。 其次是国外的盟友，也放出了消息，不但供应冰淇淋，而且还是由洋人亲自发放，表示对华夏消费者最大的尊重。 墙倒众人推，一人倒霉万人踩，一堆友商开始针对这个事件开始营销。 一股风波突然要掩盖住海浪汽车的风头，就在这个时候，冰淇淋事件的当事人张鹏飞，在网络上放出另一段视频。 就是在宝马遇冷后，在海浪汽车遭到了暖心的对待，两者一对比，谁高谁低，自然见了分晓。 海浪汽车的做法得到了网友的一致点赞。 谁说国内公司做不好服务？这不是服务的挺好的！ 本来海浪的糖果汽车只在车迷中有很大的传播度，经过张鹏飞发出的视频后，一下子将受众扩大了不知道多少倍。 由一个小小的冰淇淋，使得海浪汽车突然间就破圈了，不再局限于那些关注车展人群中。 这就使得之前关于糖果那些在舞台上弹跳的视频更火了，一条条带有海浪标志的视频，开始在网络上疯传，并发到了各大的群聊中。 看了视频后，各大网友纷纷惊叹糖果汽车的功能和颜值。 “卧槽，这还是国产车吗？现在都已经进化到这种程度了吗？” 一般的汽车大家可能就是口头上支持一下，一台会跳的汽车大家高低买下来尝尝咸淡。 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第387章 先吃个冰淇淋降降火吧 得益于糖果汽车在网上的大规模传播，北疆车展的门票销售都跟着翻了几倍。 大家都想亲眼看看能跳起来的汽车长什么样。 海浪汽车的展厅前面围了个水泄不通，到处都是慕名前来看热闹的人。 相反周围的各大豪华车品牌门可罗雀，这在以往根本是不可想象的事情。 一个不知名的国产小品牌，居然在豪华品牌云集的展厅杀出了一条血路，这事能想得到。 不远处，宝马的负责人乔治嫉妒地看着海浪的展厅。 秘书递过来一份冰淇淋给乔治：“总裁，先吃个冰淇淋降降火吧。” 乔治看了一眼后，咬牙说道：“把门前那些免费发冰淇淋的人都赶走，然后跟主办方投诉，说海浪的展厅人太多容易发生踩踏危险。” 自从宝马区别发放冰淇淋的事情火了之后，他们的展厅门口就来了一堆免费发放冰淇淋的人。 这让乔治有点受不了，再这样下去多年积攒的口碑马上就要没了。 秘书点头说：“我现在就去办。” 不一会的功夫，那些闲着无聊的销售，便被派出去驱赶免费发放冰淇淋的人。 ...... 车展主办方的办公室。 张宗喜看着今天的流量报告开心得不得了，根据统计，今日上午来车展参观的人数已经达到了历年最高。 要是算上下午高峰期的人数，妥妥的破了参观人数记录。 卖门票的收入是个小数目，这代表着车展的影响力扩大了，明年举办的时候，坑位费就能水涨船高了。 这还得多谢谢海浪汽车，他也没想到当初主动找过来的小品牌有这么大的威力，明年得主动上门邀请才行。 这时，车展的一名工作人员敲门走了进来。 “张主席，我这接到了好多关于海浪汽车展厅的投诉，你看要不要处理一下？” “嗯？必须处理，谁投诉了海浪汽车，现在就去处理，罚他们的款。” 海浪汽车现在就是摇钱树，张宗喜怎么可能主动去得罪，他现在最主要的任务就是守护好这棵摇钱树。 工作人员有点尴尬，挠头说：“很多投诉都是那些豪华品牌，真的要处理吗？” 这些豪华品牌每年都是车展的主力，有钱任性，也是重要的金主。 如果得罪了这些金主，那明年的收入可能就会下降，但处理海浪也不太现实。 一时间，让张宗喜有点为难。 思考片刻，终于让张宗喜有了对策：“你去问问，海浪汽车隔壁的两个车厂愿不愿意换个地方？只要他们愿意搬，产生的费用车展包了。” 对方投诉的主要内容就是海浪的人多，可能会发生危险。 这也怪他，当初给海浪批的地方太小了，以至于无法全力施展，只要把展厅扩大，那不就没问题了。 “这......人家能同意吗？”工作人员有点尴尬。 那展台都是好不容易搭建的，如果临时搬走，又要浪费时间，谁愿意这么做。 “你就说我们承诺一天之内就给他们建新展厅，让他们要相信华夏速度。 而且，相信他们也乐意搬走，海浪的流量虽然大，但不是他们能接得住的。” 正常来说，一般的旺铺旁边都会有几家商铺是捡漏的，那些旺铺承接不下的溢出客户，有可能转化成为其他商家的客户。 可来看海浪的人，大部分都是凑热闹的，是为了拍视频发网上炫耀的，这种客户，其他商户拿走了也没用。 而一些想买车的，早就在app上下单了，也不会去其他家订车。 这就让海浪旁边两家的车企非常难受，一堆人挤过来又不买车还占了他们的地方，干扰了真正的消费者。 如果能选，他们肯定不愿意紧邻海浪，最好是隔几个位置。 “可往哪搬啊，现在位置都没有了。” “笨啊，找几个宽阔的过道，海浪的位置之前不就是过道改的吗？” 张宗喜白了对方一眼，一点变通都不知道。 ...... 另一边，海浪汽车的线下渠道也正式开始启动了。 由于之前的布局，海浪的线下渠道，都是从比较大的老头乐店铺改过来的，还有一些商场内临时租的场地。 海浪的渠道都是自己的直营店，与其他车企依靠供应商不同，海浪对自己的直营店掌控很牢靠。 所有的店铺装修风格都是统一的，配备的销售都是原来老头乐店铺转岗过来的。 这就大大加快了海浪汽车的线下铺货速度。 要是走穿透模式，依靠供应商卖车，新车上市前还要动员供应商，还要新建4s店，浪费很多时间。 得益于前期的布局，海浪的直营店很快就开了起来，正好赶上车展这波流量。 “家人们，好消息！海浪汽车在本市的直营旗舰店正式开业，地址为XXX，购车老用户到店可免费领取10个鸡蛋。” 蒋国伟在售后交流群里发送了一条消息，并且@全体，把消息置顶了出去。 身为豫省最大的代理商，蒋国伟手里掌握了很多客户群体。 这些群里都是之前购买过宝奥奔奔的车主，平常用来维系客户的。 随着这条消息的发出，群里开始有了反应。 “什么意思，卖老头乐的怎么还搞上旗舰店了，要不要这么高大上的名字啊。” “这是上新款了？宝奥奔奔我开的挺好的，才几个月又有新款了？” 之前蒋国伟主营宝奥奔奔，在群里发了消息后，大家还以为是有宝奥奔奔的升级款。 蒋国伟马上在群里解释了一下：“这家店是主营新能源车的，刚上市的为女性而造的糖果车，大家有空可以来店里坐坐。” 买老头乐的人不一定都是老头，群里有很多年轻人，一听是卖糖果新能源车，立马炸了。 “是最近网上特别火的那个会跳的糖果新能源车吗？” “我还以为只有北疆市的人有眼福能看到会跳的车，没想到我们豫省也可以。” “马上到，我可不是为了那几个鸡蛋！” 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第388章 鸡蛋营销 一说到糖果，群里的人瞬间兴奋了起来。 这几天没少在网上看到糖果的视频，大家看了都既新奇又感慨，新奇的是这车居然能跳，感慨的是只有在北疆市车展能看见。 可今天群里突然发消息，豫省也能看到糖果，而且还有鸡蛋领。 一些潜水的人，也悄悄关注了起来。 “领鸡蛋有没有门槛？不会是要买了车才送吧？” “上次试驾给东西都没有要求购买，海浪汽车还是很大方的，不会强制要求购车才送鸡蛋的。” “听听群主怎么说，是不是白领的？” 看到这些信息，蒋国伟笑而不语，他差那10个鸡蛋吗？ 但是他的鸡蛋也不是白发的，是要追求高质量客户的，那些老头可能不是他的目标客户，但他们的子女是。 “领10个鸡蛋没有要求，只要进来就给，要是带子女过来额外再给10个，此活动只持续一周，大家注意时间。” 目前海浪汽车不缺少人流，前提是大家知道这里开了旗舰店。 只要把开了旗舰店的消息大规模传出去，那趁着现在网络的热度，肯定会有一堆人自发地来店里。 所以现在最重要的就是把开了海浪汽车旗舰店的消息扩散出去。 让群里人去外面拉人，当然是最快的办法，不但省了宣传费，又能快速地达到目的。 可不要小瞧老头、老太太们对鸡蛋的渴望，让他们带自己的子女来额外给10个鸡蛋，那这些人肯定会超水平发挥，带来很多‘子女’。 毕竟别人的子女也是子女！ “还有，我们这次发售的是新能源汽车，价格，欢迎大家来试驾......” 蒋国伟把主要销售的车辆及价格发了出去，这样也是为了筛选目标客户，让一些老人登记领了鸡蛋后抓紧离开。 北疆市车展火爆的现场，他从视频里看到了，他可不想接到周边商户的投诉。 “新车要将近12万？这不是坑老百姓钱吗？” “小蒋你这有点忘本了，忘了海浪来时的路！” “挺好的一个厂家，怎么越来越向黑心厂商的方向发展？” 一时间，有些老头接受不了这车的定价，开始在群里批评起蒋国伟来，这些人平时上网关注的和年轻人不一样，对糖果了解比较少。 一看到一家老头乐厂商把价格订到了12万，心里就有点不舒服。 还好，群里不止有老头，还有年轻人以及老头的子女在。 “各位，看清楚......这次海浪汽车造的可不是老头乐，而是正八经能上路的新能源汽车，我之前看过资料，配置很高的。” “450km的续航、标配大天窗和快充接口、动力强劲百公里加速只要......” “还有全新的AI智能辅助驾驶功能，这车会跳，会喷水......” 都不用蒋国伟解释，群里就有人主动开始介绍起糖果的配置和功能。 不过，这些人都是看的网上的资料，东一块西一块的讲的不是很系统，蒋国伟发了一本简易介绍手册到群里。 然后又发了很多宣传视频，以及实物车的图片到群里。 那些让人无聊的参数看着就让人头疼，还不如一些视频及图片来得让人感受直观。 除了他之外，他的几家连锁店的销售，都在不遗余力地推荐糖果新车。 自从上了海浪这条船，他是彻底好起来了，宝奥奔奔销量火爆，利润稳定，比起以前强多了。 这让他坚定地支持海浪的新车，为了海浪也是为他自己赚更多的钱。 忠诚就完了！ “看不懂车辆的参数，但看了视频感觉大受震撼！” “不管了，反正去了能领10个鸡蛋，先去看看再说，反正也不吃亏！” “老头乐车厂造的车，能靠谱吗？感觉不如那些传统车厂。” 显然，蒋国伟高估了群里的这些人对汽车常识的认知能力。 大部分人也就只听进去了免费领鸡蛋这一个信息点。 这也没办法，一个是之前销售的老头乐目标用户太下沉，另一个就是真正懂汽车的人还是比较少的。 很多人买车其实都不看各种参数，看个外形漂不漂亮，坐进去舒不舒服，身边人的口碑传播，以及销售的口才。 不信可以找人问问，他可能连发动机输出多少马力都不一定能知道，就知道这车起步肉不肉。 不过，这些都不是重点，先把人弄进店里才是第一步。 ...... “原来如此。”郑亚楠盯着电脑屏幕上的资料不住地点头。 自从她上次买了台宝奥奔奔后，她就被加入到了海浪的汽车售后群。 自从糖果上市后，无论是短视频平台，还是售后群里，铺天盖地都是海浪新车糖果的消息。 想不关注都难！ 自从上次买了宝奥奔奔之后，她就对海浪汽车产生了莫名的好感，顺带着也成了海东日化忠实的用户。 没别的，海东日化的产品性价比太高了！ 还有宝奥奔奔也是，简直太好开了，唯一的问题是她买的车，她居然没开过几次。 “媳妇，我去钓鱼了，宝奥奔奔我先开走了，反正今天放假不用你接孩子......” 林铭的声音传出来，也不管他老婆答不答应，总之就是把宝奥奔奔开走了。 最近林铭沉迷上了野钓，宝奥奔奔成了他的专属座驾，其他老头乐走不了的泥泞路段，宝奥奔奔都能过去。 这就让林铭对宝奥奔奔爱不释手，甚至在钓友里扬起了头，连钓鱼都比别人钓得多。 “这车到底是给谁买的啊！”郑亚楠有点哭笑不得。 本来买这车是为了她平时接送孩子，顺便跑腿兼职用的，可买来之后，她倒是没开几天。 全让她老公开去了，甚至连孩子上下学都由她老公去接送，就为了能多开一阵子宝奥奔奔。 情况还不止这样，就连她那快六十岁的公公，也打着接孩子的旗号借车，顺便把车开出去兜兜风。 甚至，家里想让她再花钱买一台，反正也不贵，公公表示还能补贴一半的车款。 唯一的条件就是没事的时候，车能给他开开。 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第389章 虚空献祭友商 但郑亚楠暂时还没想好，谁家好人买两台一样的老头乐摆在家里。 就算再好开，买一台也就够了。 最主要的是家里就她老公一个人赚钱，她知道老公赚钱不容易，也不敢随意乱花钱。 家里还有孩子要养，身为一个好老婆，得为家里赚钱才行，怎么能乱花钱。 她现在要做的是能为家里赚钱的事，好在是现在孩子上了小学，不再天天需要她照顾，公公也能帮着带孩子。 她有了时间就可以出去工作了，可脱离社会7、8年的她想找一份全职工作怎么会容易。 好在，她看到了群里的消息，郑亚楠的心里萌生了一丝大胆的想法。 糖果汽车有将近500公里的续航，比同价位的车续航大了不少，她要是拿去开网约车，那就能多赚不少钱。 现在不是以前，充电桩、电池技术都进步了很多，很多网约车都是用的新能源车，成本低，就意味着赚的更多。 而且，她开宝奥奔奔很久了，对宝奥奔奔的电池、续航都挺满意，连带着对糖果也有了很高的信任度。 她开宝奥奔奔也磨炼了不少驾驶技术，开个网约车赚点钱也该不成问题。 关键是这车空间还大，要是周末带孩子出去玩，也方便一些。 最主要的是，看车就能领10个鸡蛋，带人去还额外给10个，她要是带公公和林铭去，一共能领50个鸡蛋，够吃一阵子了。 不领白不领，反正不吃亏。 说行动就行动，第二天，郑亚楠就带着一家人去了海浪的直营店，连孩子都带上了。 糖果汽车的跳跃功能在网上火了，现在已经成了每个直营店必备的表演项目，每天固定时间都有一次表演。 郑亚楠带着孩子来，就是为了能看看表演，不是为了多领鸡蛋。 “哇，好棒啊！”郑亚楠一家刚刚看完糖果跳跃，然后给了很高的评价。 “这可是实车跳跃，关键是跳完了还给我们展示，足以证明海浪对汽车安全的信心。” 之前郑亚楠公公还担心车的质量不行。 可看到那么大的家伙跳起来又落下，一点事都没有，也就放心了。 郑亚楠看完表演后带着家人来找销售登记：“那个......这小孩子给吗？” 问完之后她有点脸红，既然都带孩子来了，就多问一嘴，万一人家给呢。 “姐，我们海浪可是大品牌，不会差那点鸡蛋的，一共70个鸡蛋都在这里了。” 工作人员热情地把一筐鸡蛋递了过来。 他们之前就已经接受过培训，只要顾客带人过来，无论男女老少一视同仁，没必要因为几个鸡蛋影响口碑。 现在海浪也到了树立品牌形象的时候，口碑最重要。 “太谢谢了。”郑亚楠接过鸡蛋后递给了公公，“爸，我和林铭先看看车，你先带孩子回去吧。” 两个工具人本来就是为了领鸡蛋来的，领完了当然要回去。 至于郑亚楠，人家都给了鸡蛋，还能不看看人家的车？ “带我看看实车吧。”郑亚楠看向那名销售。 “好的姐，你看看是喝点咖啡还是奶茶？我们奶茶也是热的，最近快冬天了，喝点热的暖暖身子。” 销售亲切地在一旁服务，每一步都是严格按照销售手册去做。 “两杯奶茶吧，咖啡有点喝不惯。”郑亚楠为自己和老公要了两杯奶茶。 展厅里这时候人很多，郑亚楠夫妇奶茶喝了一半，才有了近距离看车的机会。 刚到车跟前，就被聚光灯下靓丽的糖果汽车吸引住了目光，无论是光滑的车漆，还是恰到好处的设计，无一不在郑亚楠的审美上。 “这车也太好看了吧，比照片上看起来好多了。”郑亚楠来之前已经看了无数的照片。 可刚看到实车，也被这个外形惊艳到。 其实这主要得益于室内灯光的帮助，毕竟是特意设计过的展厅，每个角度的灯光都是无死角的。 郑亚楠两口子坐进了汽车里，销售开始在一旁介绍车辆的各种参数。 “这是海浪的第一款新能源汽车，但海浪可不是第一次造车，我们品牌有悠久的造车历史，在质量上您完全可以放心。 我们全车搭配了快充，高容量电池......” 一大段的专业的详细讲解，将海浪的品牌历史，以及车辆的各种详细配置讲了一个遍。 售卖汽车与老头乐不同，一般老头乐是不看重品牌效应的。 但汽车不一样，一个好的品牌，在消费者购买中也是重要考虑的一点。 在海浪的销售培训中，特意将海浪品牌包装成了具有悠久历史的车企，给消费者灌输海浪造车是有传承的理念。 不像现在很多新能源车企，都是新手才造了几年的车，甚至有的是造手机转行的，那些车企根本不了解什么是造车。 不像海浪，具有悠久的造车历史，对于造车有很多感悟，用亲身经历踩了很多坑，保证每一个环节都不会出问题。 “这个快充功能在别的车型只有高配才有，要额外加几万块钱呢。这个冷静功能，我们内部下了很大决心才上线的，一般的车不会这么设计的......” 海浪销售开始虚空献祭友商，从各个方面开始与友商进行对比。 大家都有的功能，海浪的一定更便宜，只有海浪有的功能，那就是工匠精神花了大功夫做出来的。 万一要是某项功能的数据比友商差了一点，海浪必定从别的地方花了大功夫弥补了这项数据的不足。 郑亚楠两口子虽然听不懂一些专业术语，但是听到销售列出来的一些友商车型，脑子里一下子有了一个特别形象的认知。 因为海浪的新能源车她是第一次见到，可海浪销售列出来的那些友商车型，她可是差不多都见过的。 听了介绍之后，郑亚楠心中对海浪汽车肃然起敬，原来一台小小的糖果科技含量这么高，不但功能齐全，价格还便宜。 最重要的是，相比市面上其他车厂的车，这车可以说是完胜了竞争对手。 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第390章 买都买了 听到销售的介绍，郑亚楠心里产生一股强烈的消费欲望，但又有点古怪的感觉。 几分钟后，郑亚楠才反应过来。 郑亚楠看着销售皱眉说：“你的意思是，你们海浪的糖果车比市面上任何同级别的车型都好？这合理吗？” “据我所知海浪是造了很多年车，可造新能源车还是第一次，而且还有一次失败的经历，其他车厂造了那么多年车还没你这个第一次造新能源车的厉害，这有点说不过去吧。” 郑亚楠想了半天，才把逻辑捋顺，找到了心中的那丝古怪。 海浪的销售听后没有慌张，反而是嘴角露出自信的笑容，这种问题他们在培训的时候早就推敲过好几次了。 “郑姐，你这么问说明你还是对我们海浪不太了解，我们海浪虽然是第一次造车，但技术和底蕴上可不比那些老牌企业差。” “姐，你过来跟我看看这个。” 说完这句话，销售带着郑亚楠夫妇走到了旗舰店的一个展厅。 展厅墙面的四周挂的满满当当的都是海浪的专利技术，中间摆放着一台电动机和电池模组。 “姐，这些都是咱们海浪取得的技术专利，你看看吧。” 作为普通人的郑亚楠还是第一次见到专利证书，似懂非懂地看着墙壁上的证书，每一个下面都写着海浪汽车。 其实这种专利申请起来非常容易，市面上都有那种专门帮企业办理专利的中介。 但这些在普通人的眼里，就是技术权威的象征。 “姐，你再看看这电动机，这可是海浪的全资子公司自研的产品，不仅海浪汽车在用，其他车厂也在用，比如......” 销售在一旁得意地介绍着联合电子的电动机，还列举了很多联合电子的车厂用户，以证明这款电动机的市场地位。 郑亚楠透过玻璃罩看着里面构造精细的电动机，这东西她长这么大还是第一次见。 都说电动机是一部车的灵魂，现场见了之后，郑亚楠安心了不少。 “老婆你看。”林铭将手机递给郑亚楠，上面是他刚搜出来的关于发动机的报道。 从报道上看，这确实是一台不错的发动机，而且在市场上的排名还很高。 “姐，你在看这些电池，这可是老牌电池厂生产的，是华夏第一批做动力电池的公司，也是海浪投资的公司，属于海浪的一部分。” 销售又将郑亚楠的注意力引到一旁，让她仔细地看着电池。 郑亚楠看了之后，心中的疑虑消除了一半，海浪汽车的技术底蕴还是很强的嘛。 “姐，海浪上次造车失败后，总结了很多经验教训，经过厚积薄发才有了如今的第一代糖果。 这些性能参数不会造假，就算你们看不懂参数，这价格也该能看懂吧，你可以全网比价，有这个配置的车，就属糖果的价格低。” 销售在讲解的时候，通常都会拿自己的长处去与别的产品的短处比，这就让人有一种不真实的感觉。 怎么你家的东西哪哪都比别人的好？ 但是价格这个东西不会骗人，现在互联网时代，很多东西都是透明的，只要查一查，相同配置的其他厂家是什么价，就知道海浪的优势有多大。 郑亚楠看了看旁边的林铭，只见林铭坚定地点点头：“他说的都对！” 林铭已经查过了，同等配置下，确实海浪更便宜一些。 郑亚楠看了看车，又想了想自己的银行卡余额，不由得问出那句经典的问题：“为什么你们的产品这么好，还比别人卖的便宜？” 这是很多消费者都存在的问题，认为好的产品一定都是贵的，便宜的产品都不怎么地。 这都是被前几十年外商坑出来的毛病，那时候华夏技术落后，很多技术没有突破。 导致市场上高端商品品类少，外商趁机将国外的普通产品当作高端产品输入。 就因为市场上竞争少，本来在国外很常见的商品，到了华夏就成了奇货可居，卖得价格离谱。 最直观的例子就是桑塔纳，刚进入市场要卖二十几万，还是几十年前的二十几万。 可等到国内技术突破了，桑塔纳的价格也回归了正常，只要几万块钱。 现在华夏工业大爆发，很多产品都已经被打到了白菜价，让人民确确实实地享受到了福利。 “价格低，还不是因为我们李总有良心，我们李尚海李总出了名的为消费者考虑，单车毛利率都不高，把最大的利益让给了消费者。” 李尚海可是有口皆碑的，就冲他把卫生巾、化妆品的价格打下来，就在人民心中有很高的地位。 一番话下来，郑亚楠心中产生了强烈的购买欲望，仿佛不买就会吃亏一样！ 海浪的名气虽然不如其他厂商，但是最近却红极一时，再加上宝奥奔奔打下的品质基础。 让郑亚楠对这个品牌充满了好感。 她将老公林铭拉到一边，询问对方的意见：“老公，你看这车怎么样？” 林铭看了看手机上查到的资料说：“老婆，你买这车主要是跑网约车，那主要就看车是不是皮实耐造，价格是不是够低。 以我驾驶宝奥奔奔的经验，海浪造的车质量肯定不会差，再有它的价格也低，续航还高，跑网约车正合适。” 郑亚楠本身就对这糖果比较满意，一听老公这么说心里也有底了。 “我们能试驾一下吗？” 销售回头看了一眼，又在平板上操作了一下：“试驾是可以，就是现场排队的人很多，可能要等一段时间，而且有的客户已经提车了，怕是试驾的时候会拥挤。” “已经有提车的了？那你们店的库存还够吗？” 这才开业一上午的时间，就有人提车了，郑亚楠有点惊讶，要知道她们来的比较早，差不多属于前几批次的客户，居然有人这么快就提车了。 “要是不挑颜色的话可能还有现车。” “姐，你知道，我们已经开放了网上下单渠道，很多人没试驾就直接提车了！” 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第391章 伴舞表演 倒不是销售为了逼单才故意这么说，而是讲了实话。 糖果的功能有很大的噱头，价格又不贵，很多有钱人看了网上的视频后，图个新鲜感直接下了订单。 为的就是快速拿下一台，好在朋友面前装装逼，反正车库那么大，多一台买菜车也不算什么。 郑亚楠震惊了，怎么卖得这么快，才一上午就要没库存了！ 她本身就有购车需求，再加上外部带来的紧迫感，现在就让郑亚楠有了强烈的订车意愿。 “我不试驾了，现在就订车，赶快给我锁住一台车。” 有了上次宝奥奔奔等待的经验，郑亚楠趁着现在有库存立刻要求锁定一台。 早买晚买都是买，何必要等上几个星期才能提车，现车不香吗？ “恭喜姐，成为尊贵的糖果车主，我这就为您取合同去。” 海浪的销售立刻露出惊喜的神色，并小跑着为郑亚楠办理购车手续。 由于郑亚楠选择的是基础款，对颜色又没有特别的要求，保险就在店里可以办，整个提车过程不到半个小时就结束了。 “姐，这边跟我来，选一个车牌号码。”销售引导着郑亚楠坐到了沙发上，递过来一个平板。 郑亚楠有点尴尬说：“这牌能不能我们自己去上啊？” 她虽然没买过车，但也知道在一般的4s店上牌是要给上牌费的，便宜的1000，贵的能要你2000。 其实这部分钱完全是可以省下来的，只要她自己去上牌，也就花费个二、三百。 像郑亚楠这种精打细算会过日子的人，怎么会让店里帮忙上牌，能省一些是一些。 “姐，放心，我们这边上牌连跑腿费都不要，车管所要多少我们收多少。” 看上去虽然是少赚了一部分钱，可是在消费者心中可是赢下了口碑。 海浪汽车良心企业的烙印深深刻在了郑艳楠的心中。 比起那几百块钱的上牌费，品牌口碑显然更重要，这让以后消费者在选择售后的时候，大概率还会选择原厂。 “一分钱不多要？”郑亚楠有点难以置信。 其他4s店都是想方设法去加一些服务费用，可到了海浪这里，除了车费其他一概没有。 总的来说，这次购车让她非常地舒服。 没有过度营销，没有强制的服务费，更不会让你走金融去贷款，主打一个便捷交易。 一个小时后，郑亚楠坐到自己的车里，看着眼前彻底属于自己的车，内心有一种打了胜仗的感觉。 但很快她才想起来，她想跑网约车只是一个想法，连账号都还没注册。 “嘶......老公，你说我这车提的是不是有点快了？” 林铭看着副驾驶的储物盒，正想着要不要尖叫两声试试功能，突然听到旁边的郑亚楠纠结声，便安慰道： “算了，买都买了想那么多干嘛！” ...... 经过几天的发酵，再加上小程序与app的极简下单模式，很快就出现了订单堆积的问题。 如此大规模的营销，糖果的订单想不爆都有点困难。 “小李总，光北疆市在新永联商场的旗舰店一个月就收到了800台订单，交付了60台现车。” 虽然现在app下单成了主力，但大部分人还是看了车之后才会下订单，不看车直接下单的还是少数。 不像宝奥奔奔几万块钱的车，这糖果怎么说也是超过了10万元的车，看了实车之后更安心一些。 像是这个10万元价位的车，是走量的主力车型，其他品牌在这个价位一个月至少也能卖4、5万辆。 他们也就是没有特拉斯和大米那样的品牌号召力，要不然销量还能增加。 可在宣传上和在女性心中的地位上，海浪可一点不比特拉斯和大米差，甚至还略高于两者。 这就让海浪的新车刚上市，销量节节攀升。 “出来了，我们的销售数据出来了。” 于西来看着邮箱里发过来的数据喜笑颜开。 “快说说！”一旁的常恒也对这个数据比较感兴趣。 “我们新车上市以来，一共销售了台，其中网络自流水订单6275台，这些都是看了广告宣传直接订车的，没有去到门店，剩下的都是从各个门店发起的订单。” 说实话，1.8万的订单并不算是多，在销量排行上也就勉强达到个前20的水平。 但这对于一家第一次制造新能源的车厂来说，这个成绩已经相当不错了。 在算上单车2万左右的利润，这就是将近4个亿的利润，如果能保持这个销量，前期投入建电池厂，收购电动机厂花出去的钱，半年就能收回来。 “这么少？人家特拉斯一个月能卖6、7万台，你这才是人家的三分之一还不到。”常恒撇撇嘴。 显然，他对糖果的期望值是很高的，对标的都是国际一线大车厂的销量。 “也不能这么说，特拉斯刚上市的销量不一定有我们多呢。” 李泽还是给出了很正面的反馈，第一款车一个月能有这个销量已经不低了。 “确实不如人家，这个我们要承认，迎头赶上去就是了。”于西来也没去和常恒争。 数据上不如人家是事实，但这也说明了海浪的进步空间还很大。 “我分析了一下数据，还是我们的直营门店数量不够多的原因，还有商场里虽然摆了车，但订单转化不够。” 之前在销售宝奥奔奔的时候虽然布局了直营门店，但符合要求能改成销售汽车的门店还是少一些。 在商场里转化低，还是因为没办法做表演，而且租的都是临时的场地，看上去没有特别的高大上。 毕竟消费者要花十几万购车，有一个好的购车体验还是很重要的。 “好消息是，我们网络上的订单正趋于增长的阶段，只要路面上跑的糖果车多起来，相信后面对门店的依赖会逐步减轻。” 于西来将自己的结论说了出来，整体来说他相信糖果的销售数据会越来越好。 “而且，我们还收到了很多团体订车的需求？有的团体想买我们的车去演唱会做伴舞表演，正在做弹跳的极限测试！” 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第392章 青春版 “演唱会伴舞？” 李泽听后有点匪夷所思，任凭他怎么想也不会把一台车跟演唱会扯上关系。 要是运输道具的话他还可以理解，可这伴舞...... “是的，有一个专门做演唱会策划的公司，看到大李总在舞台上的舞姿后，就联系了我们，说是想要让糖果车去舞台上配合他们的机器人表演。 当然不是全程跳舞，只是在固定高潮时刻出场，配合动作跳一下。” 于西来在旁边解释了一下。 现在科技发展越来越快，出现了很多利用无人机、机器人做表演的公司。 这种视频之前李泽也看到过，估计用他们的糖果就是增加一下演唱会的噱头。 不过这样也好，一般看演唱会的都是女性居多，正好可以趁机宣传一下糖果车。 “可以倒是可以，就是这个测试一定要做好，还有对舞台的要求一定要严格，毕竟是一台车，在舞台上跳一下别把舞台压塌了，做好免责协议。” 能在演唱会上宣传海浪的车，当然是一件好事，但是在这么多聚光灯下，一点小事都会被放大，肯定要注意安全。 “这个我们也在做极限测试，做完之后会把场地需求放大1.5倍，留一些余地出来。” 于西来对这个工作也很谨慎，自然也会在测试中提出一些高标准的要求。 “这些事情你看着办就行了，小事不用再跟我汇报，要学会自主经营。” “于总，你已经是一个成熟的大人了，跟了我这么久该自己独立思考了。” 李泽现在身上的担子越来越重，同时搞了好几项事业，不可能每个都面面俱到。 “是是是！”于西来在旁边不住地点头，“但关键事项还得小李总你拍板做决定才行。” 海浪现在已经步入正轨，大的方向已经确定，于西来只要不出错应该不会犯什么大错。 但这车厂毕竟是老李家的，他得突显李泽的重要性。 人家不让他汇报，他就不汇报？ 人家让他自己做决定，他就自己做决定？ 那是要公开篡权还是要干什么？ 于西来对自己的定位很清晰，就是李泽的私人大管家，等李泽长大了这些权利都要交出去的，他也就是个执行人而已。 所以李泽说什么让他自己做决断，他也就是听听罢了，该汇报还得汇报，至于说李泽看不看那就是他的问题了。 明面上他得扮演好自己的角色定位，不能出错。 “小李总，我有个想法，就是把宝奥奔奔的价格降下去，我们已经决定不继续开发宝奥奔奔的项目，后续也没什么新的老头乐上市，宝奥奔奔的销售有点疲软，是不是该降价了？” 老头乐的市场是存量市场，逐年都在萎缩。 一方面是因为国家政策的限制，另一方面是很多国产新能源车也踏足了微型车市场，相继推出了4、5万元的汽车。 这就蚕食了一部分老头乐的需求。 再加上宝奥奔奔上市这么长时间，一直被众多老头乐厂商研究，那些人虽然技术不如海浪，但从拆解宝奥奔奔的过程中，也能发现一些端倪。 除了底盘和车架他们造不了外，其他配置都是可以模仿的。 再加上一些七七八八的所谓黑科技，有几家老头乐车厂造出来的车已经能达到宝奥奔奔六成的水准。 虽然勉强到了及格线，但是价格比宝奥奔奔要便宜不少，一时间竟然抢走了一部分市场。 宝奥奔奔的利润很高，只要降点价，必然又能碾压那些车厂。 于西来的意思是，既然已经不继续研发宝奥奔奔的下一代车型了，那就要把这款车的潜力榨干。 大幅度降价后，彻底干倒其他的老头乐车厂。 “降价？”李泽用疑惑的眼神看着于西来，“你这样会寒了老消费者的心，再说好东西从来不讲价！” 宝奥奔奔才上市几个月，这么快就降价，只会让消费者感觉到背刺，弄不好还会有人来维权要求退货。 现在很多厂商一遇到激烈的竞争就寻求降价，其实他们不想想消费者真正的需求是什么。 既然那些人愿意买宝奥奔奔的模仿者，那就是还对宝奥奔奔很满意，只不过因为价格，才退而求其次。 说明这些人只是对价格敏感，并不是说不喜欢宝奥奔奔。 而且现在宝奥奔奔的销量也没有出现大规模的下滑，那就是说现在宝奥奔奔进入了销售的瓶颈期。 一般这时候，厂家可能就要推出改款车型，来刺激市场。 海浪已经全力生产糖果汽车，把过多的精力放在宝奥奔奔上性价比不高，没必要搞下一代车型。 “那怎么办？就这么看着我们的竞争对手蚕食我们的市场吗？” 于西来有点惋惜，现在宝奥奔奔每个月给海浪汽车带来的现金流还是不错的，让他放弃有点可惜。 “在这么激烈的竞争下能维持住销量已经很不错了，但你有没有换个想法，其实答案已经在市场之中了。” 李泽拿起手机在于西来的眼前晃了晃。 “降价只能解决一时的问题，人家再降，你是不是也要降？那不没头了，白白把利润贡献出去。” “你想想手机厂商是怎么应对这个问题的？” 消费者实际上的需求是用合理的价格买到更好的老头乐，既然有消费者愿意买宝奥奔奔的仿品，那就是说他们认可了质量上的缺失。 于西来看了看眼前的手机，仔细思考了几分钟，突然灵光一闪好像抓住了什么。 “小李总的意思是像手机一样，生产廉价版本，进行减配处理？” 就跟苹果手机一样，在基础款上市几个月后，会推出减配版本，再起一个新代号，不但可以利用品牌的宣传优势，还能吃掉一些对价格敏感的客户。 “什么叫廉价版本，那叫青春版！” 对于命名规则，国内早就有了现成的规矩，既然有人愿意花钱买宝奥奔奔的模仿者。 那不如海浪自己来赚这些钱，在原有的配置上降低一些，不但保证了质量，价格也能进一步下调。 最重要的是利润不会变！ 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。 第393章 恭喜你都学会抢答了！ “青春版？？？” “那是不是还有普拉斯版啊！” 坐在一旁的常恒，似笑非笑地看着旁边的李泽，可笑着笑着却突然发现空气一下子安静了下来。 李泽、于西来两个人目不转睛地盯着他，看得他都感觉有点发毛。 “不是，我就开个玩笑，你们俩这么严肃地看着我干啥？”常恒有点心虚。 平常几个人关系也挺好的，他开个玩笑不过分吧。 怎么今天就突然这么严肃了，甚至让他觉得有点尴尬。 “恭喜你都会抢答了！”李泽比了个大拇指。 有青春版，那必须要有普拉斯版本，甚至在高端一点弄出个保x捷设计版。 主打的就是一个高、中、低各个圈层的人都覆盖。 宝奥奔奔车型虽然不继续深挖了，但不代表这个品类就放弃了，还有其他老头乐的市场存在，那必须抢光啊。 降价是不可能降价的，但是可以减配啊！ 在保证底盘和车壳的同时，电池容量可以减少一点，动力可以减少一点，一些非必要的功能可以去掉。 反正面对的是价格敏感型用户，保证大框架不变的情况，适当去掉一些配置降低售价，是最好的应对方案。 都是相同的价格，买一款宝奥奔奔青春版，这不比买那些杂牌子冒牌货要强多了？ “我懂了，我们先在原有的基础上减去一些不重要的配置，推出廉......青春版，然后过几个月在推出增配的普拉斯版，保持宝奥奔奔的热度。” 于西来仿佛开窍了一般，将宝奥奔奔未来几个月的规划也做了出来。 其实，这些营销手段在手机中已经很常见了，只不过是不同的品类，大家一般不会往那方面去联想。 可现在是互联网时代，营销思维越来越相似，而且前人已经总结出很多行之有效的打法，只要拿过来根据自己的实际情况改一下就好了。 “对！趁着我们现在海浪的热度高，必须把所有的产品都营销一遍。” 自己的热度不蹭白不蹭，宝奥奔奔也是海浪旗下的车，也可以借势再宣传一波。 “那我得赶紧通知研发部加班加点了！” 于西来开始梳理自己的想法，并融合李泽提出的营销方案。 “嗯？不应该是营销部加班加点干活吗？这里怎么还有研发部的事？” 常恒愣了一下，感觉于西来忙的有点晕头转向。 现在正是研发部休息的时候，该营销大展手脚的时候，是不是搞反了。 就算设计宝奥奔奔青春版也用不上研发部加班加点啊，不就是减配，他感觉自己都能做。 “常老弟，这你就得多练练了，你要学会举一反三！” “宝奥奔奔的对手都能研究出来针对我们的对策，你以为那些车厂会坐以待毙？” “要知道，糖果的对手可都是正规车厂，不是那些老头乐能比的，现在我们的糖果虽然有所领先，但要有危机意识！” 10万元价位的轿车，不论是家用还是用来跑网约车，都是市场主力军，这个价位的竞争很激烈。 而且面向的市场都是二、三、四线城市为主，市场广大，各家车厂都很重视。 糖果第一个月的销量就能达到1.8万辆，现在的销量只有他们自己知道，后面销售潜力巨大。 等到网络上公布了糖果的销量排名，那些销量下滑的车厂势必会进行针对的布局。 或者降价，更说不定会集中推出为女性造的车，来抢夺这一市场。 那海浪必须做好万全的准备，不能像宝奥奔奔一样，等别人出招了才慢慢应对。 老头乐市场宝奥奔奔已经是霸主地位，反应慢一些没什么。 可汽车市场不同，玩家众多，有实力的玩家更多，肯定出的手段也会更强，不是那些小儿科的老头乐厂商可以比。 所以，在那些车厂正式出招之前，得想好对策。 海浪走的不是低价格内卷路线，而是走的技术和成本优势，想要一直保持领先，就要不断地进行研发。 “我决定，要大力卷技术，做到生产一代，研发一代，预研一代，做新能源车的领路人，而不是跟随者。” 于西来提出自己的目标。 在电池、动力、车控等很多方面，我们与顶尖车厂还有一定的差距，只能通过不断的研发才能跟得上市场的变化。 “行吧，你有这种精神还是值得肯定的，现在讨论下一代车正合适，你加油吧。” 李泽打了声招呼后就带着常恒离开了。 现在海浪有了一定的资金积累，投入到技术研发上正合适。 “你怎么不在海浪办公室待着了？在这不比回家舒服？” 上了车，常恒开始吐槽了一句，自从他跟了李泽天天在外面跑，感觉比在家里自由不少。 “于西来在旁边忙，我们俩坐那看热闹不合适，看来以后得换个根据地了。” 研发阶段李泽能帮的忙不多，除非系统能给出某项技术的攻关难点，否则他没必要过来。 “那去我的农场？这几天差不多就要修好了！” 有机农场施工也有一段时间了，仗着资金充足，修建进度很快。 “这个我考虑考虑吧！” 农场肯定是要去看一眼的，但不是现在，怎么也得全部搞利索之后再去。 他一个小孩，往工地跑容易发生危险。 至于说放学之后的据点，确实该考虑换一个地方了，之前放学后来海浪就是因为这里大，还能跟于西来讨论一些事。 可接下来的一些工作，还是要以于西来为主，李泽不想过多地干预，各项事情都参与他精力不够。 要学会放手，培养下面的人主动为他赚钱。 “先送我回家吧，其他的事慢慢考虑。”李泽看了一下时间，也该回去了。 趁着路上有空，李泽打开了情报系统。 【今日情报01，近期投资金条、银条涨幅力度很大，市面上有人开始鼓吹铜条的投资价值，并忽悠不懂行情的人购买，铜条变现渠道有限，不具有实物投资价值，请宿主注意甄别。】 喜欢财富自由从偷爸私房钱买彩票开始请大家收藏：()财富自由从偷爸私房钱买彩票开始更新速度全网最快。