《凡人码农加SAP加XR征服世界》 第385章 他们要利益，我要成功 深圳，龙岗。横竖纵一号会议室。 落地窗外，是深圳初春喧嚣的都市脉搏。 窗内，空调送风口发出细微而恒定的嗡鸣，将室外的热浪彻底隔绝。 这种极度的安静反而产生了一种实质性的压迫感，三家咨询巨头的代表呈扇形坐开，无形中形成了一个合围的磁场。 张伟坐在主位上，双手交叉，大拇指偶尔相互环绕。 他面前的弧形大屏幕上，只写着一行醒目的话：“出海第一战：区域选择与合作模式”。 坐在他对面的，是三支足以在全球咨询版图上掀起风暴的团队：IBM大中华区数字化转型总裁马克.杨、德勤亚太区战略合伙人陈胜、以及凯捷（Capgemini）新兴市场负责人苏珊.王。 横竖纵的高管们坐在张伟侧后方，有CRO小赵、小许等，面对这些西装革履、谈吐间动辄“全球化格局”的咨询巨头，他们显得有些拘谨。 但张伟没有，他甚至没穿正装，只是一件质地考究的黑色圆领衫，袖口随意挽起。 相比于对面三位穿戴整齐（俗称十八摸）的精英，他坐在主位上的姿态透着一种近乎随意的松弛。 这种松弛不是傲慢，而是一种对手里筹码底气十足的信心。 在场的咨询公司里面有好几个张伟认识，以前是张伟的项目总监，只是现在他们只能坐在最角落，不是他们职位降了，而是在场的这些职位都比他们高。 而此刻的张伟坐在了这场会议的真正主位。 “各位，寒暄免了。”张伟抬了抬手，视线在三家咨询公司的代表脸上停留了一秒，又很快移开，像是在确认到场人员，而不是征求意见。 “横竖纵在国内已经完成了1500家SAP类客户的‘主脑座舱’部署。 现在，我们要走出去了。 我想听听，在你们的专业模型里，我应该把第一面红旗插在哪儿？” 上次的会议定好了战略方向，现在需要确定具体的战术和落子的位置了。 IBM的马克率先开口，他面前的全息投影瞬间铺开一张世界地图，印度、墨西哥、巴西三个点闪烁着金光。 “张总，逻辑非常清晰。”马克语速极快，带着IBM光环赋予的不容置疑的自信， “张总，基于制造业迁移指数，印度和墨西哥的ROI（投资回报率）预测最高。 IBM能提供的不只是交付，而是我们在当地深耕三十年的政府关系协议。 三个月内，我们能让‘主脑座舱’进入当地标杆企业的采购清单。” 马克没说出口的潜台词是：在这些地方，IBM是绝对的土皇帝，张伟进去了，就得按IBM的抽成结构玩。 德勤的陈胜微微一笑，打断了马克：“马克先生，那太低端了。张总的产品是‘决策智能’‘主脑座舱’，不是成型几十年的ERP。德勤建议首选日韩。” 他指向屏幕另一端：“日本和韩国拥有全球最密集的高端制造业，SAP普及率极高。 更重要的是，那里的付费能力强，对管理文明有近乎病态的尊重。 只要拿下一家丰田旗下的二类供应商，这种背书效应会形成全球性的溢价。 我们要的是利润率，而不是搬砖的辛苦费。” 陈胜心里算的是：一旦成功，德勤将定义这种“东亚管理模式”，而万一失败了，他可以说是因为日韩企业文化过于排外，锅甩不到德勤头上。 最后发言的是凯捷的苏珊，她显得最“理性”且温和：“张总，我们建议先考虑澳大利亚、加拿大或北欧。这些国家的法务环境最清晰，风险最低，项目周期好管控。出海第一步，稳健高于一切。” 她的算盘最响：慢一点没关系，只要不翻车，凯捷就能稳稳地收咨询费。 会议室内，横竖纵的几个头目已经开始交头接耳，显然被这些诱人的蓝图给吸引了。 毕竟没出过海，张伟虽然限制进入美国和中欧，但在这些常年混迹于咨询圈的人鼓动下，谁都有心驰神往的时候。 如果顺着这些巨头的逻辑走，横竖纵会感觉很“安全”，有巨头背书，有现成渠道。 但张伟很清楚，那样的话，他将彻底沦为咨询巨头的“插件”，丧失对节奏的主动权，甚至变成这些巨头们的附庸。 就像很多产品之于‘沃尔玛’一样。 张伟没有反驳任何一个方案，他只是问了一个问题： “如果第一战失败了，请问在座哪位，能承担‘这是产品不成熟’导致的品牌崩塌？” 张伟说到这里，罕见地停顿了一下。 不是为了组织语言，而像是在确认一件事，确认这是不是他们真正不愿意回答的问题。 他的目光在几位合伙人脸上掠过，语气依旧平静，却比刚才慢了半拍： “这不是商业模型的问题，这是——” 他轻轻吐出一口气。 “失败该算在谁头上的问题。” 话音落下，会议室只剩下中央空调低沉的嗡鸣。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！马克下意识地调整了一下领带结，陈胜面前全息地图的光芒似乎都黯淡了一瞬，苏珊则垂眼看向自己的笔记本，仿佛上面突然出现了难解的密码。 那道沉默的墙，就是最清晰的答案，在咨询业的潜规则里，失败从来都是客户的执行力问题或产品的功能缺陷，绝不会是咨询公司的战略失误。 “你们看，这就是问题所在。”张伟站起身，走到白板前，重重地写下三个字：归因权。 “出海第一战，我要的不是收入最大化，不是品牌最快扩散，而是——可复制的、低误判风险的成功。” 张伟轻轻转身，目光如穿透钢板的利剑，刺向了马克：“IBM选印度？印度确实有海量工厂，但SAP实施质量良莠不齐，法务环境像个迷宫。 如果我们在那里失败了，外界会说‘主脑座舱不行’，而不会说‘印度基建不行’，更不会说IBM不行。 第一战如果成功要靠项目经理的个人能力去‘填坑’，那我的产品就不是范式，而是奇迹。 商业不能靠奇迹！” 张伟转向德勤的陈胜，语气依旧平稳，却不再给任何回旋空间：“日韩？陈总，那里是放大镜，更是审判席。 日韩企业的容错率极低，一旦我们在那里被贴上‘水土不服’的标签，这辈子都别想再进高端制造市场。 那里不是试错田，那是刑场。” 最后，张伟看向了苏珊：“凯捷选北欧？成功太慢了。等到你们在瑞典磨出一个案例，国际上其他国家都已经沧海桑田了。我们要的是出海，不是去养老。” 对面的三人交换了下眼神，那并非挫败，而是一种迅速收敛起推销姿态后的职业性审视。 他们仿佛在同一瞬间切换了频道——从“如何说服客户采纳自己的方案”，转为“如何在这个年轻人设定的棋盘上，为自己公司抢占一个有利位置”。 马克的手指在桌下无声地敲了敲膝盖，那是他在心中快速重算合作条款的习惯动作。 陈胜则微微后靠，镜片后的目光变得更为锐利，如同在评估一份突然出现高溢价但也伴随特殊条款的投资标的。 他们不再是试图抽干湖泊，而是在判断这片湖泊的潮汐规律，以及自己的船该如何下锚。 张伟身上没有夏国那些同龄创二代常见的、急于证明自己的“锐气”，取而代之的是一种基于大量试错与深度思考后形成的“厚重感”。 他的每个问题都不是提问，而是测量——测量他们的底线，测量他们的贪婪，测量他们能为他的成功承担多少风险、付出多少成本。 这种磅礴的厚重，比任何锋芒都更具穿透力。 那一刻，没有人再试图接话。 不是被说服，而是被迫接受了一件事实——这场会议的走向，早在他们坐下之前，就已经被设计好了。 他们忽然意识到，张伟之所以还能耐心听完所有方案，并不是因为需要建议，而是因为这些建议本身，就是他判断对方价值的一部分。 真正让人感到不安的，并不是他的锋芒，而是这种在绝对克制下仍然牢牢掌控节奏的能力。 那是一种只属于真正创一代的气场：不急于证明自己，也不需要任何人认可。 他只关心一件事——谁，配参与他的成功。 张伟在白板上画了一个五角形，每一个角都写着一个硬性指标： 家族企业占比高； 创二代接班焦虑（‘夺舍’需求旺盛）； SAP级信息化底座成熟； 对夏国管理文明（高效决策）有天然亲近感； 失败具有区域性，不会产生全球性定性。 “请各位帮我找找，全球哪个区域，比较合适？” 张伟敲着白板，声音在会议室内回荡： “我要的是成功出海，而不是出海！ 用中国强大制造业外溢带来的红利，来为我们铺路，我们要借势，而不是逆势。 那些正在被中国产业链‘侵蚀’、‘重塑’的国家，才是我们最容易建立夏国管理理论输出、落地最好的地方。” 人群中都是人精，马上就有人想到，东南亚！ 张伟点亮了屏幕，三个国家被标红：越南、新加坡、马来西亚。 “这不是拍脑袋，这是在全球反向验证、筛选出来的落子布局。” 张伟开始推演： “越南：验证‘高速扩张+管理补课’。那里的创二代急需用‘主脑座舱’，从他们老爹手里那些野蛮生长的厂长手里夺回控制权。这就是我说的‘夺舍’，在夏国至少尝试过900次，百试百灵。 新加坡：验证‘高标准环境’。它是亚太的窗口，用来封死凯捷担心的合规和法务问题，那里虽然也被划入发达国家，但也有夏国的基因，文化特色，被夏国制造业洪流侵蚀已久。 马来西亚：验证‘华人家族传承’。那里有大量的华人企业，利用同根同源的文化，把‘主脑座舱’包装成一种接班人的‘权力权杖’。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！三个国家，三种极端环境。 只要同时跑通，我们要输出的就不再是一个VR设备，而是一套‘全球制造业管理范式’。” 三大咨询公司的合伙人脸色变了。 自己面前这个年轻人，不是在请教建议，而是在给他们下达“考试大纲”，那种创一代独有的人格魅力威压，让他们不得不正视这个他们以为可以轻松拿捏的科技新星。 IBM的马克皱眉问道：“张总，东南亚的客单价并不高，这涉及联合交付的边界问题，我们的成本……” “成本？”张伟轻笑一声，直接打断，“马克先生，我想你搞错了一件事。我今天叫你们来，不是求你们带我出去。” 张伟顿了顿，“是确认，你们要不要跟上。” 张伟没再说话，只是从手边一个普通的文件夹里，抽出三份文件，依次、平稳地铺在光可鉴人的会议桌中央。 那是三份带着不同公司抬头、签有清晰名字和日期的预合作备忘录。 “这是越南胡志明市、新加坡裕廊工业区、以及马来西亚槟城的三个工业巨头的预意向单，单子，我已经拿到了。 是通过我们国内那些创二代客户，介绍给他们在当地留学的同学，也就是当地企业的接班人拿到的。” 张伟环视全场，语气变得极其锋锐而自信： “第一战，横竖纵只会出现在这三个国家。 如果你们觉得利薄、觉得不符合你们的‘全球策略’，没关系。 我可以带我国内的交付伙伴直接出海，他们甚至愿意自带干粮。 但我保证，一旦他们跑通了，以后东南亚‘主脑座舱’市场，就没你们三家什么事了。” 三位合伙人的眼神瞬间变了，原本的傲慢彻底消失，取而代之的是一种压抑的紧迫感。 早知道张伟有在往东南亚渗透，原来已经渗透到如此地步，张伟这种蚕食侵吞的打法，让他们毛骨悚然。 我可以要你，可是如果逼急了，我也可以单干，虽然艰苦一点，但不是没有和你博弈的能力，创一代的强悍，在张伟的身上，被演绎得淋漓尽致。 进可攻、退可守。 如果他们拒绝，这意味着他们将永久失去定义“下一代企业操作系统”的机会。 而如果接受，他们就必须按照张伟的逻辑，去越南的工厂里、去马来西亚的棕榈林旁，亲自为这位“年轻的暴君”修路。 “第一战选对，比跑得快重要一百倍。” 张伟站起身，准备离开会议室：“我的条件开出了：Eco-Lens生态系统全量接入，你们的顾问必须接受我的认证。如果不签，门在那边；如果签，明天早上八点，我派人对接落地细节。” 张伟推门而出。 会议室内，三家巨头的负责人迅速进入了加密通话。 陈胜看着桌上那份已经签好字、来自新加坡工业区的意向单，指尖微微有些颤抖。 他没有立刻打电话命令，而是先给总部发了一封加密邮件，标题只有一句话：“我们以为他是要找带路的向导，其实他是要找拓荒的工兵。张伟手里的筹码比我们掌握的要多很多，建议放弃博弈，全量跟进。” 这就是张伟的博弈，二桃杀三士，永远有选择。 他没有全知全能的超能力，但他有最深刻的底层逻辑，有泱泱华夏五千年文明的底蕴。 他更加明白，在商业的丛林里，利益是饵，成功才是钩。 张伟不要虚假的红火，只要那个被算出来的、无可争议的——出海第一胜。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第386章 出海第一战：反向夺舍 凌晨两点，横竖纵总部。 落地窗外是寂静的城市，而办公室内，荧幕的冷光映在张伟略显疲惫的脸上。 他下意识揉了揉太阳穴，指节因为长时间紧绷而有些发白，咖啡已经凉了第二杯，胃里却只剩下一种空荡荡的灼感。 他的办公桌上并排摆放着三份项目简报，分别贴着不同的国旗标签：越南、新加坡、马来西亚。 这三份简报代表着“主脑座舱”全球化落地的第一批试验田。 “伟哥，这三单要是跑通了，咱们在东南亚的旗子就算插稳了。”坐在一旁的小赵递过一杯浓咖啡，指着简报上的数据，“但你发现没，这三家客户的画像精准得让人害怕。” 张伟接过咖啡，目光扫过简报上的核心痛点分析： 越南胡志明市·阮氏制造： 典型的本土重资产工厂，借着供应链南移的东风疯狂扩张，但内部管理仍停留在“表格加对讲机”时代。 新加坡·利民集团： 成熟的服务业航母，董事会是一群精明的职业经理人，对中国AI技术既眼红又心怀戒备。 马来西亚·陈氏家族企业： 华侨巨头，老董事长陈耀祖已经七十有五，二代接班受阻，内部元老院虎视眈眈。 张伟抿了一口苦涩的液体醒了醒神，低声说道：“不是画像精准，是‘接班焦虑’全球通用。这三张单子，没有一单是靠冷启动谈下来的。阮家的老二、李家的长孙、陈家的幼子，全是在美国读MBA时和咱们国内那帮创二代客户混在一起的同学。” “这叫什么？”小赵笑问。 “这叫‘熟人社会的弱关系裂变’。”张伟敲了敲桌面， “这第一批单子，不是为了赚钱，是用来交学费和探路的投名状。” 他顿了顿，又补了一句，语气压得很低： “而且这学费，一定不便宜。” “不过这三套系统跑起来，他们在本国那帮二代圈子里一显摆，那才是真正的病毒式扩张的开始。” 张伟心里清楚，这些看似顺风顺水的项目背后，埋着足以让自己在当地折戟沉沙的暗雷。 码农的天性，就是让过程步步为营，允许BUG发生，重点是规避崩溃级别的结构性设计缺陷。 项目启动的第一周，矛盾就呈三角形态爆发了。 在越南，德勤（Deloitte）接手了实施工作。 德勤的风格极其硬朗，他们派出了一个由8人组成的庞大顾问团进驻阮氏工厂。 阮氏也是德勤越南一直希望拿下的客户，可被四大的安永把持了，一直没有机会，这次他们想趁此机会一举夺魁。 表面上，他们在梳理老旧的SAP数据，实际上，德勤正在“控节奏”。 “张先生，越南的合规环境比你想的复杂。”德勤的合伙人在周会上语气平淡，“我们要先做三个月的合规性评估，主脑座舱的数据接口必须经过我们的二次脱敏才能上线。” 张伟看着视频里阮家二代那张焦急的脸，心里冷笑。 德勤是在拖时间，他们想把横竖纵的产品变成一个“附属看板”，而不是“决策大脑”。 因为一旦二代通过“主脑座舱”实现了合法接管权，德勤那些冗长的咨询服务就失去了议价空间。 在新加坡，凯捷（Capgemini）的表现则像一位精明的律师。 面对利民集团那帮难搞的董事会成员，凯捷不断在会议上抛出“交付边界”、“责任切割”和“变更费用”等词汇。 “张总，新加坡对数据主权极其敏感。”凯捷的负责人不断强调，“如果您的系统在决策建议中出现了误导，导致董事会决策失误，法律责任如何界定？我们需要您签署一份无限制的免责担保。” 这是在逼张伟自断一臂，如果你不敢承担责任，那你就只能当个美工软件，如果你敢承，那法律诉讼就能拖死你。 而在马来西亚，IBM则展现出了全球霸主的野心。 他们对“主脑座舱”表现出了超乎寻常的热情，甚至私下里对陈家二代称赞这套系统是“现代版的管理夺舍”。 但IBM的顾问们每天都在追问底层逻辑：“张先生，这个‘指标神经网络’的权重算法，能否对我们开放？为了更好地在东南亚适配，我们需要进行本地化二次开发。” 这是想直接掏空横竖纵的底子。 三条雷线，正随着项目的推进，滋滋作响。 真正火星撞地球的冲突，爆发在收费结构的谈判桌上。 每个项目约500万至700万人民币，在ToB领域不算巨额，但在出海初期，每一分钱都是控制权的筹码。 “为了简化流程，提高客户信任度，我们建议由IBM（或德勤、凯捷）作为总包商，统一对客户开票。”在三方联席会议上，马克的提议得到了其他两家的瞬间附和。 “总包？”张伟放下笔，身体前倾，“含义翻译一下，就是你们收钱，扣掉你们那昂贵的‘实施费’后，再分包给我？然后，客户关系的直接拥有者是你们，我成了你们手底下的一个临时工？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“张总，这是国际惯例。”陈胜推了推眼镜，“横竖纵在当地没有主体，没有税号，客户是不可能直接给你们打钱的。” 张伟没有拍桌子，他只是平静地反问了三句： “第一，产品IP的终身升级和模型迭代，如果写在你们的总包合同里，以后我更新了版本，你们懂怎么升级迭代吗？如果不懂，算谁的SLA违约？” 这句话落下时，凯捷那边原本还在翻资料的项目总监，手指明显顿了一下。 他没有抬头，但心里已经快速过了一遍合同条款—— 如果这套产品真的持续迭代，而责任又落在总包方身上，那这不是项目，这是一个随时会引爆的雷。 他很清楚，这三个字一旦写进总包合同，就不是‘技术问题’，而是‘谁要赔钱’的问题了。 “第二，客户购买的是‘横竖纵’的决策大脑，交付服务只是阶段性的，而‘主脑座舱’产品是永久的。如果你们总包，那客户以后想增加模块，是找我还是找你们？” “第三，这三家客户首选的是我们，你们是因为我们已经销售了产品才进场的。如果非要谈惯例，那不如谈谈‘利益反哺’。” 会议室陷入了漫长的沉默。 “这一次，横竖纵必须收产品授权费，而且是直接开票给客户。”张伟寸步不让，“至于实施费和本地支持，可以给你们总包。下一次，如果是你们自己拓展的单子，我们可以参考SAP模式，产品归产品，交付归交付。但这一次，名分不能乱。” 这是用责任反制权力，咨询公司想吃肉，但他们更怕背上“SLA违约”的锅。 ...... 双方的博弈、试探就在这种明里暗里无时无刻的进行中。 就在博弈进行到白热化时，一个致命的现实摆在了张伟面前：项目已经启动，但张伟在当地的公司甚至还不存在。 “老板，胡志明市的办公室还没租下来，新加坡的税号申请还在排队，马来西亚那边的HR反映，当地根本没有懂我们系统的人。”人力总监急得嘴角生泡。 咨询公司开始趁火打劫。 “张总，你们的人在当地没有签证，算非法务工。万一出了事，我们作为合作伙伴要承担法律连带责任。”德勤的法务开始发难。 张伟当机立断，在内部会议上下迅速做出调整： “第一，国内派骨干，以‘技术专家交流’的名义，挂靠在咨询公司的项目组里。给他们双倍海外补贴，但身份必须是横竖纵的亲卫队。” “第二，在合同里明确写入‘过渡方案条款’，承认目前的交付结构是临时的，一旦横竖纵本地子公司落地，所有权利自动移交。哪怕这三个项目一分钱不赚，我们也得把这口‘气’撑住。” 这是一场和时间的赛跑，项目推进的速度，永远会超过公司治理的速度，这是出海最真实的泥潭。 这也是公司螺旋式上升的规律，市场的螺旋跑在前面，后面的螺旋还需要补齐。 这是出海必须要经历的阵痛。 两个月后，报表上的数据让张伟心惊肉跳。 名义上500万的项目，随着咨询公司不断报上来的“额外工时”、“差旅溢价”以及“突发性合规评审”，项目毛利率快速的缩减。 到第三次财务复盘时，这三单依然是“战略项目”，但亏损却去到了113万了。 “他们在替我们兜风险，也在顺便抽我们的血。”小赵看着数据感叹。 张伟站在窗前，内心掠过一丝深重的战略推演恐惧：“如果三年后，我的海外客户仍然只认IBM、德勤，只觉得横竖纵是个‘好用的咨询公司插件’，那我今天所有的出海，都是在给别人养生态、做嫁衣。” 他意识到，如果再不反制，他将成为咨询巨头笼子里的金丝雀。 张伟决定动刀，不是撕破脸，而是反向“夺舍”。 第一刀：人。 在越南，小赵派出了国内最懂制造业逻辑的实施顾问老周。 老周表面上是协助德勤交付，实际上，他每天下班都带着阮家二代去吃宵夜，讲的不是代码，而是“中国式厂长”的生存哲学。 “这套系统不是帮你盯着工人，是帮你盯着那些想架空你的老臣。”这句话比任何咨询套路都管用。 阮家二代意识到，德勤只想要他的咨询费，而横竖纵给的是一把“权杖”。 一个月后，阮家二代只认老周。 有一次，德勤的顾问照例想进MES取数，被阮家二代当场拦下：“等周顾问来了再确定是否需要取数。” 那名顾问愣在原地，脸色第一次变得有些难看。 他意识到，自己正在被一套系统，和一个外来者，慢慢挤出核心位置。 第二刀：权。 张伟在周会上主动提出：“主脑座舱不只是IT系统，它涉及组织架构重组。所有的关键业务决策会议，横竖纵的交付人员必须作为联合主导参加。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！理由无法反驳：“咨询公司懂管理，但我这套系统懂‘未来的管理’。” 驻场横竖纵顾问甚至直接把客户主脑座舱的背景UI变幻成各种科幻、现实....等场景的背景，让那些咨询巨头的PPT显得像是上个世纪的产物。 第三刀：心。 在马来西亚的项目收尾期，创二代陈公子私下给张伟发了一条微信：“张总，我爸昨天对着座舱里的现金流预警看了一个小时，他感叹说，如果是他年轻时有这东西，他能再造一个陈氏。 现在他已经把我的接班计划签了，但我只信你的系统，不信IBM那帮只会做PPT的人。” 这是张伟这个产品最强悍的地方，因为主脑座舱里，有一个‘分身张伟’，时刻在陪伴用户，而这是咨询公司永远做不到的点。 第四斧：明修栈道，暗度陈仓。 张伟反向操作，花了一笔高额咨询费，分别“请”这三家公司帮横竖纵在当地做“组织落地合规方案”。 “拿我的钱，办我的事。”张伟对小赵说，“他们觉得我在交保护费，其实我是在用他们的背书，去撬开当地政府和HR市场的门，他们是我最好的在当地落子的清道夫。” 同时派去三地的‘横竖纵老油条’们，也在执行种子计划。 张伟不仅在外部挖人，更在对方阵营内部“播种”。 他花高额费用请三家公司做方案，实质上是“花钱买他们的简历”。 小赵已经开始秘密接触那些对僵化体制不满、又精通本地业务的咨询师——“跟着大厂卖PPT，还是跟着横竖纵改变亚洲工业？”这种极具煽动性的口号，在酒后私谈中极具杀伤力。 必要时张伟打算撺掇他们自立门户，像张伟在国内扶持交付渠道一样，扶持他们自主创业，让他们在本国代理交付横竖纵的可调产品线，主脑座舱只是开始，后面还有社交SRM、空间编程.......。 三个月后。 三个项目全部进入稳定运行。 在胡志明市，阮氏工厂的库存周转率提升了40%； 在新加坡，利民集团的董事会第一次在XR环境里通过了下一年度的全球预算； 在马来西亚，陈公子成功完成了权力的平稳交接。 凯捷、德勤和IBM的态度发生了微妙的变化。 IBM的马克再次来到深圳，这次他没有谈“分包”，而是递上了一份更深度的战略合作协议。 “张总，我们低估了‘主脑座舱’对二代掌权者的心理统治力。那是比ERP更底层的逻辑。”马克苦笑，“说实话，我甚至觉得你在通过系统，把这些企业的灵魂都‘夺舍’了。” “马克先生，商业是妥协的艺术，但也是实力的延伸。”张伟握了握他的手，“第一批订单，我没打算赚钱，我只是想拿回属于我的定价权和客户心智。现在，东南亚的这扇门，我们算是一起撞开了。” 张伟送走马克后，独自坐在办公室。 窗外，第一缕晨曦正跃出海平面。 他很清楚，第一战的所谓“成功”，不过是在充满敌意的深水区里，用真金白银和血汗扎下了三根脆弱的桩子。 “定价权、交付权、客户心智……”张伟在笔记本上划掉了这几个词，然后在下面写了一行更大的字：真正的海外本地化兵团、本地化生态，才是真正的出海。 后面的博弈，将不再是三个项目的摩擦。 而是两套商业文明、数万名咨询顾问、以及数亿美金定价权的正面碰撞。 在这场战争里，没有中立者。 “去准备吧。”张伟回头对小赵说，眼神里没有疲惫，只有一种令人战栗的清醒，“把那批准备出海的年轻人集中起来，我们需要自己的‘出海先遣队’。告诉他们，我们不是去东南亚卖软件的，我们是去输出一种新的商业次序。” “这次，老周三人总结的，‘反向夺舍’，这招非常好，以后在每个海外项目都进行复制。” “他们用张良计吸走我的利润，就别怪我用过墙梯搭建起本土军团了！” 窗外，风声渐紧，全球化的巨浪正加速涌动。 在这场没有硝烟的夺舍战中，横竖纵才刚刚跨出第一步。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第387章 产品四兄弟 深灰色的磨砂玻璃墙，将喧嚣与静谧切割成两个世界。 玻璃墙外，是“横竖纵”公司最新的展示大厅。 此时，一群西装革履、平日里在各自行业呼风唤雨的CEO、CIO、CXO们，正局促而兴奋地戴着MR头显。 他们在空气中比划着，不时发出阵阵惊叹。 “这就是数据在流动的样子？” “老王，你看你的供应链，刚才闪红光了，那是缺货预警吧？” 小赵正带着这些林总旗下的“明星被投企业”高管们进行深度产品体验。 而在这一墙之隔的办公室内，空气中只有淡淡的龙井茶香。 林总端着茶杯，透过若隐若现的磨砂玻璃，看着外面那些兴奋的背影，又转头看向气定神闲的张伟。 “张伟，你这地方，越来越不像一家软件公司了。”林总放下杯子，声音不大，带着一种他已经看不透的试探发问，“开年那场推广，十几天冲了三百多万粉丝，一天签了一百多单，八千万的销售额……说实话，做To B产品能搞出这种To C的疯魔阵仗，你把我们这些投资人都看懵逼了啊，业界现在专门给你造了一个新词‘横竖纵现象’来单独特指，研究。” 张伟笑了笑，亲自给林总续上茶：“林总，看懵逼了是觉得我步子迈得太大，还是觉得我这‘横竖纵’成了个搞营销的皮包公司？” “我就是越来越看不透你啊，难道我真老了，哈哈。”林总指了指外面，“我投你，是因为我那些潮汕的LP老板们都说你的东西好使，我相信他们的眼光。 但我刚才在外面看了一眼，你那个‘主脑座舱’，已经不像是我认知的BI（商业智能）系统了。 给我交个实底，你到底在折腾什么？” 张伟没有直接回答，而是从桌上拿起一个轻薄的MR眼镜，递给林总。 “林总，在很多CEO眼里，企业是一叠报表。 利润、营收、库存，那是冷冰冰的数字。 但在我眼里，企业是一个智能生命体。” 张伟站起身，手势在虚空中轻轻一划。 “你过去看的SAP、ERP，它们只是在记录历史。 而我的‘主脑座舱’，是这个生命体的决策系统。 我们接入了SAP里所有的SD、MM、PP...模块，以及外围的MES、PLM、OA等，这几年搞下来，我已经沉淀、积累了3千多个指标。 但这些指标不是堆在一起让你看的，它们是按照人体解剖学逻辑重构的，企业智能体生命指标。” “全球人体的各种生命体征指标相同。 而企业智能体却不是，不同行业，不同规模，不同国家，相同名字的指标是完全不同的。 比如，同样叫“库存周转率”。 在一家快消品企业里，它衡量的是渠道铺货速度和终端动销能力，周转慢一天，意味着市场正在被对手吃掉； 但在装备制造企业里，它衡量的却是供应链协同和资金占用效率，周转过快，反而可能意味着关键备件不足、生产节奏失控。 再比如，同样叫“应收账款周转天数”。 在国内做工程项目，这个指标天然就长，它反映的是行业信用结构； 而放到跨境贸易里，它更多反映的是汇率风险、账期博弈和贸易条款设计能力。 名字一样，但背后的‘健康含义’完全不同。 如果你把它们简单地放在同一张报表里对比，那不是在做管理，而是在误诊。 同一个指标，在不同企业里，可能一个是进攻号角，另一个是风险警报。” 林总戴上眼镜，眼前的景象瞬间变了，他不再看到繁琐的表格，而是一个巨大的、半透明的蓝色发光躯体。 “这……这是企业？”林总震惊地问道。 “对。我给取了一个更加玄乎的名字‘元婴’，哈哈！”张伟的声音在旁边响起，“林总你看，那条不断搏动的金色流光，是现金流。 在我的系统里，我不叫它‘现金流入流出比’，我管它叫‘企业心率’，如果心率过快或过慢，这个生命体就要出问题。 那些在侧边流动的红色细线，是应收应付账款，那是企业的血液循环系统，血液循环一旦淤堵，肢体就会坏死。” 林总伸手触碰了一下那团闪烁的红光，弹出了详细的供应商欠款明细。 “还有这边，”张伟指向另一侧不断跳动的气泡，“这是供应链和生产，我们对标的是消化系统，原材料进得来，成品出得去，这叫代谢正常。 而那边的市场和销售，则是呼吸系统，只有呼吸深长，氧气充足，企业这个智能体才有爆发力。” 林总摘下眼镜，眼神中透出一丝复杂：“你把枯燥的财务、供应链、销售，变成了全部可量化的体检。这不仅仅是看数据，这是在看‘活物’啊。” “没错。”张伟坐回位置，语气变得深邃，“传统的报表是给财务看的，而我的‘主脑座舱’是给老板用的。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！甚至，它是为了那些接班的创二代、为了家族企业传承设计的。 有了这个，接班人不需要从头去学复杂的会计科目，他只要坐进座舱，就能像‘夺舍’一样，瞬间掌控这个庞大生命体的每一个神经末梢，他能感觉到企业的每一次呼吸，每一次心跳，‘张伟分身’能帮助他发现问题、提出建议。” 林总沉默了片刻，缓缓点头：“这叫依赖。一旦习惯了上帝视角，谁还能回去看那些密密麻麻的Excel？难怪你那些产品卖得这么贵，还要抢。” “但是，”林总话锋一转，目光锐利起来，“主脑座舱我懂了，那是企业真正的‘主脑’。 那你最近疯狂推的那个‘社交SRM’又是什么意思？你已经交付了一千多家主脑座舱，已经在金字塔尖站稳了，为什么要掉头去碰采购、供应商管理这种又脏又累的‘底层活’？” 林总作为一个资深投资人，敏锐地感觉到张伟在走一步他看不懂的棋，甚至他认为还是一步险棋，不但没进步，反而倒退了。 SRM（供应商关系管理）这种东西，市场上多如牛毛，而且极其难做，涉及到无数琐碎的沟通和利益博弈。 张伟没有反驳，而是举起了一个简单的例子。 “林总，假如A公司向B公司下了一笔采购订单，在传统的软件思维里，这是两件事，A公司的系统里记一笔‘采购’，B公司的系统里记一笔‘销售’。 两边各搞各的，数据就像两个孤岛，还得靠人去对账、发邮件、打电话，这就是效率的黑洞。” 张伟敲了敲桌面：“我的‘社交SRM’，核心逻辑只有一句话：同一笔业务，双向镜像。” “就像微信。”张伟打了个比方，“我给你发一条消息，在我这边显示在右边，在你那边显示在左边。它是同一条信息，但在不同的角色眼里，它是不同的定义。” “在采购方看来，这叫供应商管理；在销售方看来，这其实就是CRM（客户关系管理）。 我的系统里，数据是双份的，但逻辑是统一的，这就叫‘社交SRM’。” 林总皱起眉头，快速思索着：“你是说……你把两个企业的系统，给‘折叠’在了一起？” “对！”张伟打了个响指，“传统SRM是把供应商‘圈养’起来，而我的社交SRM，是让企业像人一样，在网络里‘交朋友’。 你不需要去整合对方的系统，只要你们都在这个网络里，当你生成一笔‘采购订单’的同时，你确定发送给供应商后，那么对方的系统里就自动生成一笔‘销售订单’。数据像光速一样流动，不需要任何人工录入。” 林总猛地抬起头：“这就不再是单纯的工具了。这是在用互联网……重新定义贸易关系？” “主脑座舱是站在企业身体外，看生命体征；而社交SRM，是直接把手伸进企业的器官里，参与每一次心脏搏动。”张伟的眼神里透出一股狂热，“一个是诊断，一个是手术。” 林总站起身，在小办公室里来回踱步，他作为资本大佬的直觉告诉他，这件事背后的想象空间已经大到了让他头皮发麻的地步。 “张伟，如果你这套SRM覆盖的企业足够多……”林总停下脚步，死死盯着张伟，“那它就不再是一个软件系统了。” 此刻林总脑海里想到的是腾讯、Meta这些上万亿市值的链接人与人的公司，这些公司的产品人与人交流的只是信息，而张伟这套产品里流通的是采购订单、销售订单，也就是‘钱’啊！ 其价值远远超越了腾讯、Meta这些公司的产品！ 张伟接过了话头，语气平静却充满了豪情：“那是一个企业互联网。全球的企业，不再是孤岛，而是这个网络上的一个个节点。每个企业都是一个‘智能体’，他们之间的每一次交易、每一次合同签署、每一次物流往来，其实都是智能体之间的社交活动。当然也都是钱！” “社交？”林总咀嚼着这个词。 “是的，就像人类通过微信建立社交网络从而改变了社会结构一样。企业通过这种双向映射的交易数据流，建立起了一种天然的、不可篡改的信任路径，我把它叫着——区块链业务。 谁家交货准时，谁家账期稳定，这些数据在网络里是透明流动的，且不能单方面修改，从业务上就确定了区块链的属性。到了那个时候，还需要到处跑业务、到处找供应商吗？” 张伟走到窗边，指着外面那些正在体验产品的CEO们。 “外面这些人，他们以为自己只是来买一套高级的监控设备。但实际上，当他们安装了主脑座舱和社交SRM的那一刻起，他们就已经把自己‘在线化’了。他们成为了这张全球企业神经网络里的一份子。” 办公室内陷入了长久的死寂。 过了许久，林总长长地舒了一口浊气，苦笑着摇了摇头。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“张伟，我本来以为你只是想做一个牛逼的企业信息化软件公司的老板。” 他走到张伟身边，拍了拍他的肩膀，语气中带着一种前所未有的凝重与钦佩： “别人做软件，是在给企业卖锄头、卖扳手。你这家伙，是在重新定义企业该怎么‘存在’。你这不是在做生意，你是在建立一个新的世界。” 张伟微微欠身，笑容谦逊而自信：“林总，路才刚开始。外面那些CEO们还没意识到，他们带走的不仅是一套座舱，而是一张通往未来的船票。” 玻璃墙外，小赵的讲解也接近了尾声。 磨砂玻璃门缓缓滑开。 外面的嘈杂声瞬间放大，又在几秒钟内归于沉寂。 林总带来的那几个被投企业的核心高管——号称“行业大拿”的CEO、掌管几十亿采购额的总监，还有几位精明的CXO们，正陆陆续续地走进会议室。 但气氛很诡异。 他们没有像往常那样急于交换意见，也没有在林总面前展现“专业洞察”。 相反，那位平时最爱挑刺的CEO王总，此刻正盯着自己的手心出神；而采购总监李总则眉头深锁，反复回头看向展示大厅里那一台台闪烁着流光的XR设备。 “怎么了？看完产品，一个个都哑巴了？哈哈？！”林总端着茶杯，语气里带着一丝意料之中的玩味。 CEO王总深吸了一口气，看向张伟的眼神里充满了一种深深的挫败感：“张总……我刚才在里面看小赵演示交付过程。他刚才说，你们给一家年产值百亿规模的制造企业上线社交SRM，只用了不到一个月？” “二十六天，准确地说。”张伟淡淡地回了一句。 “不可能！”李总忍不住插话，他是老采购，深知水深火热，“张总，咱们都是圈内人。 上个SRM，光是调研需求就要两个月，画流程图、改代码、调接口，没半年时间根本落不了地。 你这二十六天……你是把我们的业务生搬硬套进你的模板里了吧？” 林总也放下了茶杯，目光炯炯地看着张伟，“我勒个去，你还有隐藏王炸？前面两个还不够？如果只是产品概念好，那是PPT；如果交付效率能提升六倍，那是降维打击啊。” “这不是效率问题，林总。”张伟站起身，走到了会议室的白板前，“这是工具变了。” 张伟没有去写复杂的架构图，而是在白板上写下了两个大字：语言。 “林总，王总，你们觉得一家企业是靠什么运转的？” 不等他们回答，张伟自顾自地说道：“不是靠老板的指令，也不是靠员工的自觉。在系统的底层，企业是靠‘一句话、一句话’运转的。” 看着众人疑惑的眼神，张伟拿起马克笔，“人类是智能体，有自己的语言！企业也是智能体，那么是否也应该有自己的语言？人类语言最小颗粒度是，汉字、英文单词。那么企业语言最小颗粒度的单词是什么？” 张伟在白板上画了一个圈：“‘采购订单’，这是一个单词。‘询价单’，这是另一个单词。‘收发货单’、‘对账单’……这些都是单词。当采购员把订单发给供应商，供应商确认后发货，这一连串动作连接起来，过去我们叫它‘业务流程’。但在我的逻辑里，这就是用企业语言写出的‘一句话’。” “企业每天都在说话，每一个业务环节都是一个句子。”张伟看向那位CEO，“王总，你们以前做系统，是把这些话翻译成计算机听得懂的代码。而我，是直接在听企业说话。” “系统是什么？”张伟语出惊人，“一整套ERP，或者一套SRM，从企业语言的角度看，它根本不是什么软件，它就是一篇用企业语言写成的文章。” 会议室里鸦雀无声。 这种把“信息化”翻译成“文学创作”的逻辑，彻底击碎了这些专业人士的认知。 “既然是写文章，那就需要一个‘Word’，需要一个编辑器。”张伟指了指外面那些XR设备，“那个东西，我不叫它开发环境，我管它叫‘空间编程’。或者，你可以理解为它是企业语言的专用Word软件。” 林总皱了皱眉：“为什么要放在VR、MR这种设备里做，因为你的‘主脑座舱’一开始就选择了VR？用电脑屏幕写不行吗？” “林总这个问题很好！这就是维度的差别。”张伟解释道，“我们人类的自然语言是一维的，文字从左到右排列，你只要在平面上就能读懂。但企业语言的‘单词’，比如一张简单的订单，它却是二维的表单，承载了横向和纵向的信息。” “当这些二维的单词组成‘流程’（也就是句子）时，它就变成了三维的立体结构了。 每一个节点都关联着财务、库存、生产。你不能用一个平面Word，去写一张实体的三维立体建筑。 所以，我们必须进入三维空间。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！在‘空间编程’里，实施顾问不是在敲代码，他是在空间里‘拉线’，把一个个表单单词，按照业务需要、管理需要串联成一个个立体的句子。” 张伟看向王总，语气变得犀利：“王总，以前你们改系统，要程序员去一行行改底层代码，那是‘一维’的修补，效率极低，还要担心逻辑冲突。 而我的实施顾问在‘企业语言Word’空间里，是直接修改这篇文章的‘措辞’。 他看到哪里不顺即不满足业务、管理需求，直接把那个立体的句子修改、重组一下就行了。” “这就是为什么，以前需要6个月的交付，我现在只需要1个月。”张伟伸出一个手指， “因为我们研发的‘空间编程’工具，相对于传统的一维代码编程，跨越了两个维度。 这就好比以前古人是走路去北京，现在我们是坐飞机去北京。 使用解决问题的工具能力维度变了，速度的对比就失去了意义。” 李总还是有些不甘心：“张总，就算工具快，但每个企业的业务都不一样，你怎么保证你的‘文章’适合每一家公司？” “这正是社交SRM最精妙的地方。”张伟笑了，“李总，你要分清楚‘文体’和‘文章’的区别。” “我卖给你们的社交SRM，它不是一篇写死的文章，它是一种‘文体’。 就像鲁迅写散文，朱自清也写散文，散文这种‘文体’是有章法的，但内容绝对不同。 我的社交SRM定义了企业之间如何社交、如何交易、如何协同，这是一套通用的文体模板。” “当我们去某一家具体企业交付时，我们的实施顾问会拿着‘空间编程’这个编辑器，按照已经设计好的‘社交SRM’这种文体的模板，去给这家企业按照他们独有的业务写出一篇独一无二的‘文章’即可。 有些经典的句子，比如标准的采购流程，我们可以直接引用以前积累、沉淀下来的‘成语’和‘名言’、‘金句’，ToB咨询业行话叫--最佳业务实践！ 但对于这家企业独特的个性和细节，我们现场就能用空间编程工具来进行直接修改、写出来。” 张伟看向那些被投企业的CEO们：“所以，你们拿到的系统，是完全贴合你们自己业务的‘自传’文章，而不是别人的‘范文’。 而且，因为是‘写出来的’，你们甚至可以让你们的采购员、业务员自己去修改文章里的某一段话，而不需要等程序员来改代码。” 一名被投企业的CIO忍不住小声问了一句：“张总，那是不是意味着……如果我们公司以后换了业务模式，或者要增加一个新的供应链协同逻辑，我们不需要推翻重写流程代码、系统？” 张伟看着他，眼神里透着一种俯瞰时代的淡然。 “你只需要在那篇‘企业文章’里，修改一段话而已。就像你在Word里删掉一个段落，再补上一段新的感悟，系统就会立刻随着你的增加、修改、删除而跟随公司的发展节奏而进化。” 林总一直沉默不语，直到此刻，他才缓缓吐出一口气，他转头看向身后的王总，发现这位平时最自负的技术出身的CEO，此刻满头大汗，手里的笔不知何时已经掉在了地上。 “张伟，”林总的声音有些沙哑，“我带他们来，本意是想让他们学学怎么用好软件。但我现在发现，你是在教他们怎么重新定义自己的公司。” 林总站起身，环视了一圈自己的被投企业高管，语气变得极其严肃： “以前，我们以为信息化是给公司穿上一套铠甲。现在我明白了，张伟做的事情，是给公司一套语言。 有了主脑座舱，你们能看清自己；有了社交SRM，你们能连通世界；而有了空间编程……你们就拥有了书写、记录自己企业命运的笔。” 林总心里此刻豁然开朗，SRM可以被空间编程这样写出来，那么ERP、MES、OA……所有的企业信息化系统，肯定都可以，对张伟来说差的只是时间！ 林总抬头重新看向张伟，眼中那股投资人的审视、稽核彻底消失，取而代之的是一种近乎敬畏的感谢姿态。 “这种工具，已经跨了一个时代。张伟，这种‘空间编程’，你打算什么时候全面开放授权？这种‘企业语言的Word’，如果普及开来，整个企业软件行业都要被你推倒重来。” 张伟微微一笑，没有正面回答，而是做了一个请的手势：“林总，既然想通了，那咱们去正式体验下什么叫空间编程吧。” 张伟心想，还没说，‘岗位智能 OS’了，就把你们震撼成这样了，哈哈！不过这个产品，可能永远不会说，只能让他默默地存在，去悄悄的攻城掠地。 这就是典型的，有些产品可以说，也可以做；而有些产品不能说，只能默默的去做。 张伟把这四个产品，统称为：企业全球脑！ 会议室，那一众CEO和CXO们，再也没有了刚来时的那种矜持，一个个争先恐后地再次戴上头显，仿佛生怕错过了通往下一个时代的最后一张门票。 看完后，林总把张伟拉倒一边，“张伟，你什么时候启动B轮？我已经迫不及待了啊。” “哈哈，林总，你知道我的财报的，我账上还有6个多亿现金了，我不差钱啊。” “卧槽！........” 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第388章 她把截图转了过来 手机屏幕在黑暗中发出冷白的光。 李薇第三次醒来时，床头柜上的电子钟显示着1:43。 她伸手摸向身边，床的另一半是空的，被褥冰凉。 她拿起手机，切换了老陈的微信。 微信里，“社交SRM产品线交付群”还在跳动。 那个群名她太熟悉了，熟悉到每次看到都会心头一紧，她没点进去，只是盯着群名称后面的红色数字从“23”就在几秒钟便跳到“27”。 群名比内容更刺眼。 因为在那些跳动的消息背后，有一个人叫老陈——她的丈夫。 李薇翻了个身，把脸埋进枕头，枕头上还有老陈的味道，淡淡的汗味混着咖啡的苦香，这味道曾经让她安心，现在却让她失眠。 她想起三个月前，视频通话里老陈笑着说：“这个项目上线就好了，真的，上线就正常了。”那时他眼睛里有血丝，但笑容是真的。 然后是一个月前：“有个客户临时加需求，熬过这周就好。” 上周：“这个项目进入最后联调阶段，快了。” 每一个“快了”后面，都是更多的凌晨一点、两点、三点。 此时，一条新闻突然弹出在她的屏幕上：“某互联网公司程序员连续加班后突发心梗，年仅32岁”。 李薇的手指像被冻住般僵在半空。 她点开那条新闻，快速浏览——长期熬夜、过度劳累、忽视身体警告信号……每一个词都像针扎进她的眼睛。 “32岁”，这个数字在她脑子里嗡嗡作响，和她丈夫的年龄一样，她退出新闻，重新点开微信，找到老陈的对话框。 最后一条消息是晚上九点，她问：“吃晚饭了吗？” 他回了一个字：“嗯。” 然后再无下文。 而现在，那个“社交SRM产品线交付群”还在跳动，她知道老陈一定在里面，一定在回消息，一定在解决问题，就像过去的几十个夜晚一样。 李薇开始打字。 “温总，如果贵公司真那么缺人就多招几个，我老公每天都做到12点以后，甚至1，2点，我怕他身体熬不住” 她停顿，删除。 重新打：“温总，老陈已经连续加班一个月了，能不能……” 又删除。 她的手指在颤抖，不是愤怒，是恐惧。 她发现自己在无声地喘气，胸口起伏得不像是躺在床上，而像是刚刚登上了梧桐山。 一种长期积累的、深入骨髓的恐惧——怕老陈倒下，怕自己无能为力，怕这个世界把老陈当成耗材用完即弃。 她深吸一口气，一字一句地敲下： “温总，如果贵公司真那么缺人就多招几个，我老公每天都做到12点以后，甚至1，2点，我怕他身体熬不住” “甚至凌晨三点” “如果工作量一直这么大，我会强迫他辞职，我们不稀罕拿着这点卖命钱” 点击，发送。 消息发出去的那一刻，李薇的手忽然一软，手机“啪”地掉在床上。 她愣了两秒，才发现自己在发抖。 她害怕这消息发出去，会毁掉老陈辛苦维系的职业尊严，但如果不发，她怕自己哪天等不到那个推门声。 她坐起身，胸口发紧，呼吸变得又浅又急，像是刚跑完一段很长、却看不见终点的路，她用力按住胸口，直到那股心悸慢慢退下去。 她忽然意识到，自己刚才不是在替老陈讨说法。 她是在替一个随时可能倒下的人，提前喊了一声“停”。 凌晨两点十七分，横竖纵办公室还亮着几盏灯。 小温揉了揉发胀的太阳穴，把最后一口冷掉的咖啡咽进嘴里。 她的工位旁边堆着三个外卖盒，分别来自昨天中午、晚上和今天凌晨，作为新产品线‘社交SRM’的产品总监。 从产品线上线开始，她已经习惯了这种节奏——或者说，她以为她习惯了。 直到手机震动，跳出那条私信。 小温点开，读完，第一反应不是愤怒，也不是委屈。 是内疚。 她抬头看向办公室另一头，她最靠谱的伙伴老陈，他们一起开创了一条全新的产品线——社交SRM。 他还坐在那里，背对着自己，肩膀塌着，他的屏幕上是密密麻麻的代码，旁边摆着三个大号的空咖啡杯。 老陈是‘社交SRM’产品线的技术总负责人。 两人搭档，最近几个月不管是产品更新迭代、还是交付的项目，都成绩斐然，刷新了行业记录。 他们二人都非常清楚“ToB产品还是去客户那里迭代，和客户共创，才是真正的王道。” “我是不是跟进得太狠了？”此时小温产生了这样的念头。 小温的脑子开始快速回放：项目排期是她做的，需求评审是她主持的，客户那边的承诺是她给的。 每个“能不能再快一点”，每个“这个客户很急”，每个“这个节点必须守住”，都出自她的口。 她记得上周三凌晨一点，老陈发现一个接口设计有问题，需要重构，小温当时说：“能不能先绕过？时间太紧了。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！老陈摇头：“绕不过，会埋雷。” “那要多久？” “至少两天。” 小温咬了咬牙：“我给你一天半，我们其他环节挤时间。” 老陈没说话，只是点了点头，然后他就开始了连续三十六小时的团队排雷、攻坚。 现在，他的妻子发来这样的信息。 小温盯着手机屏幕，那条信息像一面镜子，照出了她不想看到的东西——她所有的“专业”、“负责”、“使命必达”，最终都压在了具体的人身上。 那些节点、那些项目里程碑、那些漂亮的交付数据，是由一个个凌晨两点的键盘声堆出来的。 而她是那个，反复确认“键盘声还在不在”的人。 如果停了，她会到处找人；如果不停，她才会下意识地松一口气。 所谓的“交付能力”，其实是把老陈这样的活人，强行拆解成若干个“人天/工时”，再一寸一寸地，用身体去填满那些被承诺出去的坑。 她也在那条私信里读到了李薇的绝望和挣扎。 这个念头让小温自己都感到一阵发冷，自己又何尝不是另一个老陈呢？只是自己没有那个‘李薇’。 手机又震了一下，是老陈在群里@她：“老温，第三方登录接口调通了，你测一下权限逻辑。” 他甚至没提自己刚刚解决了多大的难题，只是平静地说‘我搞定了’。 小温眼眶一热。 她点开和张伟的对话框，手指悬在屏幕上。 要不要转？转出去，事情就会升级，张伟一定会介入，会不会影响老陈的职业前途，会不会影响自己的职业发展。 不转，我还能挡一阵，还能继续推进项目，还能…… 还能什么？继续看着老陈这样熬下去？ 小温闭上眼睛，她想起入职时张伟说过的话：“在我们这儿，做产品不是画原型写文档，是带着团队一起蹚出一条路。你得对产品负责，更要对跟你一起蹚路的人负责。” 她睁开眼，把截图发了出去。 配了一句话：“伟哥，我觉得我应该怎么处理” 点击发送的瞬间，小温知道，自己在这个团队里的角色，可能会产生某种变化吧。 老陈盯着屏幕上的报错信息，已经二十分钟了。 “请求超时”。 又是这个错误，明明已经优化过三次，明明在测试环境跑得飞快，一到生产环境就卡。 他知道问题不在代码逻辑，在数据量——客户的数据量比预期大了三倍，每个接口的并发压力都呈指数级增长。 但他没告诉小温这个。 因为他知道，说了也没用，小温不懂技术，合同签了，节点定了，客户等着上线。 所有的“客观困难”在deadline面前，都只能转化成“必须解决的问题”。 老陈端起咖啡喝了一口，没尝出味道，这是今天的第三杯？记不清是第几杯了。 他的身体已经开始抗议，手在轻微发抖，太阳穴突突地跳。 “啪。” 他敲错了一个键，退格，重写。 又是一次。 他是横竖纵最好的开发工程师之一，曾经一个人重构了整个公司的数据交换体系，被张伟称为“接口神话”，和张伟一起创立了‘数据集装箱理论’，可现在，这个神话连一个超时问题都要解决二十分钟。 右下角妻子的头像又在闪烁。 老陈瞥了一眼，看到那段话的瞬间，心脏像被攥紧了。 他没回。 不是不想回，是不知道该怎么回，说“我没事”？太假。说“很快就结束”？说过太多次了。说“对不起”？那更糟，他会忍不住想，自己到底在为什么道歉。 老陈关掉微信窗口，继续盯着屏幕，但他的注意力已经散了，脑子里全是别的东西，妻子一个人在家，父母上周打电话问什么时候要二胎，房贷还有二十年…… 他忽然意识到一件可怕的事，他最熟悉的是代码系统，而那个名为“生活”的系统，早已脱离了他的控制。 代码有问题，他有日志、有监控、有回滚方案。 生活呢？那些被忽略的夜晚、沉默的晚餐、欲言又止的对话，这些“静默错误”没有告警。 等系统彻底崩溃时，连原因分析都无法进行。 “老陈？”小温的声音从身后传来。 老陈猛地回神，发现小温站在他工位旁，手里拿着两罐红牛。 “没事吧？看你脸色不太好。”小温把一罐红牛放在他桌上。 “没事，有点困。”老陈挤出笑容，“那个超时问题快解决了。” “不急，你先休息一会儿。”小温说这话时，眼神里有种老陈没见过的复杂情绪，“身体要紧。” 老陈点点头，等小温走开后才意识到——这是几个月来，第一次有人跟他说“不急”。 那两个字很轻，却像是在他背上按下了一个暂停键。 不是系统崩溃的那种停，是终于被允许停一下的那种。 他拿起手机，妻子的对话框还开着，他打了一行字：“对不起，让你担心了。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！想了想，又删掉了。 最终他什么都没发，只是关掉屏幕，继续debug。 因为项目还没结束，代码还没跑通，交付日期还在那里。 而他，还坐在这个凌晨两点半的办公室里。 早上7:23分，张伟推开办公室的门。 创业第四年，他依然保持着第一个到公司的习惯，窗外的城市刚刚苏醒，早高峰的车流开始汇聚。 打开手机，小温的消息跳出来。 张伟点开，看到截图的瞬间，水杯停在了半空中。 他读了一遍，又读了一遍。 办公室很安静，只有空调出风口的微弱声音。 但张伟脑子里却响起巨大的轰鸣——不是愤怒，不是委屈，是一种更深层次的震动。 他仿佛看到了一根承重梁内部，正在悄悄蔓延的裂纹，这根梁撑起了屋顶，而屋顶下，是他四年的心血和一千多人的生计。 张伟放下水杯，走到窗边。 楼下街道上，行人匆匆，每个人都朝着自己的目的地赶去。 张伟想起三年前，就是在对面的咖啡馆里说服老陈加入的，那时公司只有几十个人。 老陈没多问，只说了一句：“这事能做，我跟你干。” 四年过去了，公司从几十个人变成一千多人，从一条产品线，到大大小小十几条产品线。 老陈从普通程序员成长为核心产品线技术总负责人，成了团队里的“定海神针”。 可这张截图告诉他：有些东西，在所有人都没注意到的时候，已经出现了裂缝。 张伟坐回办公桌前，点开回复框。 他打了第一版：“请放心，公司高度重视员工健康……”删掉。 第二版：“感谢你的提醒，我们会调整工作安排……”删掉。 第三版：“老陈是我们的核心员工，我们一定会……”删掉。 都不对。 这些话太官方，太像HR的说辞，而截图里的每一个字，都不是在谈“员工关怀”，是在谈“我的丈夫”。 张伟靠在椅背上，闭上眼睛。 妻子的眼中，只有丈夫，孩子，父母，家庭......。 他睁开眼睛，重新看向屏幕。 这次他没有在微信里回复，而是打开了WPS，新建了一个空白页。 光标闪烁，他敲下标题：“老陈爱人：你好！” 然后他开始写，不是写一份解释，不是写一个承诺，而是写一封信，写一个真实的、有温度的故事，关于老陈的成长，关于团队的奋斗，关于那些一起与老陈、与小温、与团队熬过的夜和创造过的奇迹。 他写老陈的技术飞跃，写数据集装箱理论的诞生，写第一个社交SRM产品的诞生，写第一个社交SRM项目的交付的奇迹。 他写公司的快速发展，写团队的扩充计划，写健身房和健康关怀。 他写创业的梦想，写“企业全球脑”的愿景，写未来给子孙们口若悬河地讲述“企业全球脑”往事时的骄傲。 “这段时间，我把‘项目成功’看得太重，却没有第一时间意识到，你们为此付出了怎样的代价。” “震撼的不是工作强度，而是老陈是一个多么认真、负责、有担当的人。” “老陈能拥有这样的爱人，他是充裕的，也是幸福的。” “对于像我们这样一群在创业路上的人来说，好像也只能说这些；可是对于老陈来说，在他的横竖纵创业路上拥有你的关怀的存在，却多了一丝的柔美、舒馨和温暖！” 写到这里时，张伟停住了，忽然换了一个角度问自己，如果老陈不是同事，不是下属，而是自己的亲人，自己还能不能心安理得地接受这一切？ 不是解释，不是承诺，是理解。 是承认那些被忽略的付出，是看见那些被牺牲的陪伴，是把家庭放进创业的叙事里，而不是假装它不存在。 张伟写下了落款，点击保存，把文档发给了小温。 附言：“这是我给老陈爱人的回信。你先看看，如果觉得没问题，就帮我手写下，再买一些礼物，快递给老陈夫人，同时你们也该适时安排休息了，辛苦了！” 发送之后，张伟没有等回复，而是打开另一个文档，开始写一份新的计划。 关于招聘优先级的调整，关于项目交付节奏的重排，关于社交SRM纳入‘Eco-Lens’渠道交付的计划，关于把健康指标纳入团队管理的初步设想。 小温收到张伟消息时是上午九点，她刚开完晨会，正对着项目排期表发愁，又有三个客户进入交付环节。 小温是第一个看到那封信的人，她很惊讶，不是短信，不是红包，居然是一封信。 她点开文档，开始阅读。 读得很慢，一字一句。 第一遍读完，她愣住了。 没有推卸责任，没有强调“创业就是这样”，没有说“大家都在拼”。 张伟写的，是一个关于成长、关于奋斗、关于家庭的故事，在这个故事里，我、老陈....都是英雄，老陈的爱人、以及其他家人都是英雄背后的支撑，而整个团队，是一群朝着共同目标、梦想奔跑的人。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！小温读了第二遍。 这次她注意到更多细节：张伟记得老陈的每一个技术突破，记得他们一起做的第一个项目，记得老陈去年拿了优秀员工，甚至记得自己在年会上把抽奖机会让给了老陈。 这些细节加起来，构成了一幅完全不同的图景——不是“公司在压榨员工”，而是“一群人在共同创造一个新世界”，而老陈，是其中的关键人物。 但最击中小温的，是最后那段话。 把家庭放进‘横竖纵’的叙事里。 不是作为需要安抚的“后方”，而是作为创业路上“柔美、舒馨和温暖”的存在。 这颠覆了小温对创业公司，甚至是公司的认知——她一直以为，要成就事业，就必须把生活放在第二位。 那句“冷却的等待”，像一滴冰水，落在她因为焦虑而持续发热的神经上，带来一阵刺痛而清醒的战栗。 她忽然意识到：原来“扛事”，不只是往下扛压力，也可以往上扛责任。 张伟没有让小温去解释、去安抚，而是自己写了这封信，把这件事从“团队负责人和家属的矛盾”，升级为“创始人对团队家庭的尊重”。 小温关掉文档，看向办公室。 老陈已经来了，正坐在工位上敲代码。 他的背影依然有些疲惫，但好像又有什么不一样了——小温仔细看，发现他的桌面被收拾过了，咖啡罐不见了，换上了一杯温水。 手机震动，老陈发来消息：“温总，超时问题找到了，我已搞定了，你再测一下。” 小温回复：“好。另外，伟哥写了封信给你爱人。我等会手抄一份，邮寄给你爱人。” 她附上文档，点击发送。 然后她做了一件计划外的事——打开日历，把今天下午和客户的会议取消了，理由是：“团队需要时间调整技术方案。” 客户当然不满意，发来一串问号。 小温回复：“为了项目长期稳定，这是必要的，我们可以明天上午再讨论。” 发送之后，她没有像往常那样紧盯着手机等待客户回复或焦虑地预演说辞。 她靠在椅背上，长长地呼出一口气，第一次注意到窗外那棵树的叶子，已经长得那么密了。 “我是不是，也应该谈一场恋爱了！”小温在想。 “如果有一天结婚了，怀孕了，还能这样拼吗？如果自己的家人也发出那样的信息，他会希望被怎样对待？” 没有答案。 但小温知道一件事，看了那封信之后，她愿意继续待在这里，不是因为这个公司不加班——它照样会加班，照样有压力，照样要拼命——而是因为在这里，老板有温度、有担当。 老板能意识到，员工不是一件物品，那些为公司拼命的人，也是有家庭、有生活、有极限的普通人。 三天后。 SRM项目没有奇迹般地提前，也没有灾难性地延期。 它只是在周三晚上十点，平稳地上线了。 没有激烈的狂欢，只有二十几个熬红了眼的人，安静地喝着小温买来的奶茶。 “结束了。”老陈说。 “结束了。”小温重复。 她拿出手机，拍了张照片发到社交SRM产品线群和客户项目群：“SRM第200个项目，交付成功完成。” 群里瞬间被“辛苦了”“牛逼”“鼓掌”刷屏，客户发来大拇指表情，张伟发了个大大的红包。 老陈抢完红包，收拾好背包，第一次在项目上线后没有留下来观察运行情况，而是说：“我先回去了。” 小温点头：“快回去吧，好好休息。” 老陈走到电梯口时，手机震了一下。 是妻子发来的消息，只有三个字：“注意身体，早点回来。”他盯着那三个字看了很久，回了一个字：“好。”电梯门映出他有些模糊的身影。 他忽然想起很久以前，妻子总爱在他加班时，在他电脑边放一小盆绿萝，说能防辐射。 后来那盆绿萝因为没人浇水，枯死了，空花盆也不知所踪，他想，明天该去买一盆新的放办公室吧。 电梯门关上，镜子里的老陈依然满眼血丝。 生活没有因为一封信就彻底变成童话。 明天依然有接不完的需求，做不完的项目，依然会焦虑，公司的生存压力依然像磨盘一样转动。 但某种东西确实碎了，又重组了。 老陈走出写字楼，夜晚的凉气让他打了个冷颤，但也让他感到前所未有的清醒。 他第一次觉得，这栋彻夜通明的大楼不再是他的全世界。 他学会说“不”，不是为了对抗公司，而是为了守住作为“人”的底线。 那个底线不是KPI，而是家里那一盏始终为他留着的、不再充满恐惧的灯光。 他知道，这比任何完美的系统上线，都重要。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第389章 母码起源 下午四点的会议室，中央空调调到16度依然能感觉到轻微的燥热，让人昏昏欲睡。 社交SRM研发团队的周度需求评审会，鏖战3小时了，评审了27个需求了，终于要进入了尾声了。 投影仪的风扇发出轻微的嗡鸣，努力地散热，屏幕上是一个在线协作文档，小温的光标在密密麻麻的表格里跳动。 “好了，剩下的都是些体验性的修补，大家再坚持一下。”老陈揉了揉发酸的眼角。 他现在已经过渡成全能型选手了。技术、实施都能上，和张伟一样码农出身，现在需要他搞交付了，立马就能上，他已经能在这些角色中游刃有余的丝滑切换了，他和小温是绝逼的社交SRM产品线龙虎搭档。 老陈务实、严谨，对技术有着一种近乎刻板的警惕，但也正因如此，他是团队里最稳的一块压舱石。 产品经理小温滑动着鼠标，在一个标注着“体验优化/P3”的需求项上停了下来。 “老陈，你看这个。”小温轻声说，“这是上周几个大型电子制造供应商联名提的一个小需求。挺有意思，但也挺‘土’。” 老陈凑过去，屏幕上写着： 需求描述：供应商反馈，在社交SRM平台处理订单时，采购方下发的PO（采购订单）里全是采购方的物料号。 供应商内部也使用SAP，由于两家公司对同一款电阻的命名编码完全不同，供应商业务员每次都要对照纸质清单手动转换成自家的SO（销售订单）物料号，极易出错。 建议：能否在平台上增加一个“料号映射表”，一次匹配维护后，让他们（供应商端）只看自家的物料号？ “这不就是个常规的映射逻辑吗？”老陈摆摆手，语气轻松，“这种供、客间的物料匹配，在SAP里早就有，咱们在前端加个表，后端做个Lookup映射，分分钟就能搞定，没丝毫技术难度。过吧，Pass！” 小温没有点下那个绿色的“通过”按钮，她盯着那行字，眼神里却闪过一丝作为顶级产品经理异样的光芒。 “老陈，你先等等。”小温停住了动作，会议室的节奏随之放慢。 她像是在自言自语，又像是在询问，“你不觉得这事儿逻辑很奇妙吗？相同的实物，采购方看的是他的A码，销售方看的是他的B码。 在我们的平台上，同一张订单，数据在流转的过程中，数据相同，可是内含却变了。 他们虽然各说各的话，但交易却真实发生了。” “那当然，业务逻辑互认了嘛，这是伟哥定义企业语言的社交SRM时，就确定好的理论。”老陈还没意识到问题的严重性，很自然地回复。 “对，逻辑互认了。但数据没互认。”小温转过头，声音压低了一点，带着一丝颤抖，“如果……他们映射的，不只是对方的料号呢？” “什么意思？......数据没互认?....”老陈一脸的纳闷，也陷入了思考，感觉‘数据没互认’这个词很是奇妙，似乎超出了认知，好像又没有，刚好卡住了一口气的感觉。 小温快步走到白板前，擦掉上面那些凌乱的流程图，用力写下了三列： [采购方料号A ]-[]-[销售方料号B ] “老陈，你刚才说，这个映射维护起来很痛苦。为什么？” “废话，物料成千上万，两家公司编码规则完全不同，要人工一个一个对齐。在传统的企业内部，这叫数据治理，那是毁人不倦的苦差事。”老陈回答。 “但如果，”小温在两列中间，狠狠地划下了一个巨大的问号，“我们在中间加一列呢？我们不让他们直接 A对 B，而是让他们分别对齐到一个中转站 X。只要 A对应了 X，B也对应了 X，那么 A和 B之间就自动打通了。” 她在那个问号上，写下了六个字：横竖纵-物料号。 老陈愣住了。 他作为资深码农+SRM技术顾问的职业本能正在疯狂计算这个逻辑的可能性。 “你是说，利用这个小需求，让客户在为了‘自己方便’的过程中，顺手帮我们把他们的私有码，标注到了我们的公共码上？”老陈缓缓地站了起来，开始踱步，是否在自言自语，也是否在对着小温说话， “这不行，他们凭什么帮我我们，来匹配咱们的那个X?.........，他们现在的需求是，只需要采购方的A和销售方的B，做好匹配，而不是凭空多了一个X.......。” 小温也陷入了思考，业务逻辑上走不通啊。 “还有.....”老陈继续说，“这……这还是不对！如果我们自己定义一套X码，谁来定义规则？谁来背书？我们有那么多SRM客户，少说也有几十万种物料，我们怎么编得过来？” ........ 会议室陷入了短暂的沉默，他们俩都感觉到了，冥冥中的指引告诉他们，这是一个‘公司愿景’级别的巨大洞察，可是被卡住了。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！不知道过了多久，只见小温一个健步，冲到白板前，把X从中间列擦掉，然后放到了，第三列。 以前是：A-X-B，现在变成了：A-B-X+AI。 “哈哈，成了！” “业务逻辑通了！”小温兴奋得满脸通红，“我们只需要给他们提供一个极其好用的对自己内部物料搜索和映射的界面。 只要让他们自己买卖双方对齐了同一个‘实物’，我们就获得了一次精准的‘物料数据的标注、对齐’。 老陈，你想想，横竖纵现在有几百个大客户，近20万家供应商用户，这就是几百万个最专业的‘物料号数据标注员’啊！ 他们每天都在用这些数据，他们比任何AI都更懂这些物料！” “我懂了，”老陈异常地兴奋，“然后我们基于，他们标注的AB关系，我们在用AI，进行物料号码语义识别和清洗，然后再匹配上我们的‘横竖纵-物料号’，也就是第三列。” “这不就是伟哥一直在说的……社交SRM把企业全球脑的逻辑基础搞定后，下一步就该搞数据基础了吗？！”老陈的声音也开始颤抖了。 二人相视大笑，不约而同地指向对方：“哈哈，天才！” 两人大笑过后，秒懂！ 几乎是同时抓起笔记本，推开会议室大门，飞奔向最尽头的那间办公室。 会议室，一起过需求的同事们，各个面面相觑，一副见了鬼的样子，完全搞不明白发生了什么，满脑子的黑线。 此刻张伟正坐在宽大的办公桌后，对着一份合作伙伴的报告一会沉思、一会写写画画。 那是一份德勤、IBM、凯捷在东南亚、南美、中东地区八个国家的“主脑座舱”实施项目报告。 看着二人风风火火的，冲进来，张伟一脸的懵逼。 “别急，别急，你俩搞啥登哦。哄哄！”张伟放下报告，打趣道。 “伟哥，重大发现，重大发现！我们从企业全球脑的逻辑统一阶段，迈入数据统一阶段了.........。”小温上气不接下气的说。 “哦，这事啊，不是早就开始了么？社交SRM的账号，就是对全球企业进行唯一性编码了，其次我们不是直接照搬了SAP都统一过的，单位、币别、国家....，这些编码么？”张伟有点兴趣缺缺。 “伟哥，你再想想，你再想啊。”老陈急切地说。 “难道......是，难道是.......，物料号统一?......”张伟的眼睛越来越亮。 “哈哈，是啊，是啊！” “啊，来，赶紧说说.....，”张伟立马起身，递上马克笔，给了他们。 ........ 听完小温和老陈语速极快的汇报，张伟没有立刻评价方案，而是放下了手中一直在激动地摩挲着签字笔。 走到两人面前。 “这个需求，是你们从那个P3级别的优化单里翻出来的？”张伟注视着小温和老陈。 “是。”小温有点忐忑。 张伟觉得有点不可思议，P3级别需求里居然埋藏着这么璀璨的明珠，NND，差点错过。 还好被他们两人发现了，重点是还识别出了价值。 此刻张伟在领导力的加持，压抑住了兴奋的冲动，现在需要的是，让眼前的二位，得到最正式的鼓励和肯定。 “卧槽！Goodjob！你们不但发现了一个被所有人忽略的切入口，更拿出了一个具备极强可操作性的方案。这是非常NB的突破。”领导力的第一层，直接肯定，给结果。 张伟顿了顿，调整了下语气，变得更加真诚和诚恳，“其次，你们的方法论。 你们没有把视线停留在‘做一个功能满足客户需求’这种初级阶段，而是站在公司的愿景——‘企业全球脑’的维度去审视一个极小的需求。 这种从小处着眼、从大处着想的深度思考，是顶级产品人和绝佳创业伙伴的标志。 非常难得！”领导力的第二波攻击‘我懂你’。 “卧槽，伟哥！.........”小温和老陈，听张伟这么说，完全不能自已，有点语无伦次了。 最后，张伟拍了拍二人的肩膀，“最让我高兴的是，这说明‘企业全球脑’的概念已经刻进了你们的骨髓，成为了你们思考问题的本能了。有这样的团队，我们离真正的‘企业全球脑’目标不远了啊。”领导力的第三波攻击‘不但知道为什么，而且咱们还是一起的’。 小温和老陈只觉得胸中有一股热流翻滚着涌过，这不是普通的画饼，而是伟哥，对我价值观最深层的认同。 此刻二人的心中，无一不在，满足的巅峰，嗷嗷的咆哮。 张伟看着，激动的面红耳赤的二人，那语无伦次张大嘴的表情，就知道自己领导力攻坚，直接就秒杀了二人。 张伟心中暗笑“嘿嘿！领导力就需要这样的真情实感+具体场景下施展，才最具有秒杀的效果。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！张伟心中窃喜，既佩服自己的定力，也欣慰于自己下属的成长了，当然更加惊喜的是，自己的梦想成为了团队的梦想，成为了公司的梦想，下属们时刻都在以公司的愿景在指导自己的工作。 现在横竖纵的员工们，就像当年500强的那个Max一样了，虽然老板不在身边耳提面命，可是老板的思想在啊。 现在是自己的下属，也就是靠着组织的力量，把企业全球脑这个愿景，实打实的往前推进了一大步。 这一步不是因为自己推动的，而是小温、老陈推动了往前跨出了一大步！ 爽，哈哈！ 张伟，暗喜过后，迅速回归到方案本身上来，码农的理性，立马占据了思维的高地，兴奋的情绪像潮水般退去。 看着白板上的方案，张伟立马就发现了问题......。 “但是，......”张伟话锋一转，回到了白板前，“关于这个‘横竖纵-物料号’，你们打算怎么编？真的要自己发明一套全新的编码体系？” 二人被张伟这个尖锐的问题惊醒，立马从飘飘欲仙的状态，迅速回归了现实。 老陈点头：“我们想过，为了体现我们的主导权、品牌价值，也为了逻辑上的完美和无懈可击，最好是搞一套独属于横竖纵的ID。这样未来全球企业都要看我们的规则来，那是我们就NB大发了。” 张伟心想‘果然.....，想法还不够成熟啊.....’，于是走到一旁的电脑前，指了指键盘， “你们知道，为什么键盘的第一行字母是 QWERTY....吗？”张伟手指在键盘第一排上，一滑而过。 两人愣了一下，心里同时在想，“这和咱们谈的编码，有毛关系么？......，伟哥秀逗了?......” “这种排列其实是为了降低打字速度，防止老式打字机卡壳，从逻辑和技术角度看，这样的键盘排列不是最优解。 但为什么全世界所有厂家、所有用户都还在用它？ 因为路径依赖。 因为切换成本太高。 统一世界的，从来不是技术上的最优解，而是已经被世界广泛接受的解。” “卧槽?！.........”二人同时发出了这个感叹词，知道伟哥有深意，可是一下子又还没悟透，陷入了思考。 张伟看向窗外，“我们想做全球脑，如果非要自己造一套新标准，那叫自嗨。我们要找的，是那套‘已经在大面积用、而且不敢不用’的东西。” 小温反应极快：“那……国家统计局的国标码（GB）？或者行业标准码？” “格局小了，小温，”张伟再次否定，“我们要的是‘全球脑’，不是‘夏国脑’。 国标是国家内部的治理工具，不是跨国商业的通用语言。 想象一下，一个德国的汽车零件厂，会为了跟夏国客户做生意，去研究夏国的国标物料编码吗？ 所以对全球来说，‘国标’还是阻力太大了。” 张伟走到书架前，抽出一个积了灰的黑色笔记本，那是他多年前在一家全球500强企业做内部SAP顾问时留下的手写笔记本资料。 “我们要找的是……这个。”张伟举着手写笔记本，神秘一笑。 他走到白板前重重写下四个大字母：HS Code。 “这是啥？.....”老陈一脸的纳闷。 “海关编码？”小温却在惊呼。 “没错。”张伟的眼神锐利，“HS Code（全球海关协调制度编码），它已经被全世界强制执行了超过40年。 它覆盖了全球200多个国家，它绑定了关税、进出口监管、法律责任，甚至刑责。 这不是一个技术标准，这是一个法律标准。” 张伟的声音变得厚重而有力：“任何一家想做跨国生意的企业，其物料在过关的那一刻，都必须强制性地被翻译成 HS Code。 这意味着，全球绝大多数企业的ERP里、实际业务里，其实早就存着这个码了。 只是以前，大家只把它当成报关工具，没把它当成可以被进行全球统一计算的，全球物料编码而已。” “哈哈，那是，全球在咱们横竖纵以前，没有‘企业全球脑’这个理念，也没有企业语言进行统一计算的第一步规整：逻辑统一，就更加别说数据统一了。”这一刻，小温显得无比的傲娇。 “哈哈，必须的！没有咱们伟哥，全球企业信息化，完全就是个渣渣。”老陈附和。 张伟看着二人的神态，也是被感染了，“你们这马屁拍的，我喜欢，哈哈！对，他们没有企业全球脑，这个理念。” “如果我们以 HS Code为‘母码’，”小温的眼睛越来越亮，“那么....，我们不需要求着客户去标注、去匹配‘横竖纵-物料号’，因为他们本身就有！我们只需要提供一个简单的扩展位。” “没错。”张伟在 HS Code后面划了三道杠， 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“HS Code只有6到10位，精确到品类，但精确不到具体的某个零件、物料。 所以，我们在 HS Code之后，再增加3位扩展码。 采用36进制——0到9加上26个英文字母。” 张伟在白板上飞快地计算：36的3次方= 46，656个扩展编码。 “每一个 HS Code母码品类下，我们还可以容纳 46，656个具体的子类物料。这绝对够用了。如果哪天这都不够用了，那说明我们已经彻底统治了全球物料库，那才是真正的幸福烦恼，哈哈！” 张伟说到这里，那种神往的眼神已经溢出了会议室，飞出了横竖纵大楼了，直插天际，然后无比向往地说“可能，那时，我们就真正实现企业全球脑了啊。” 此刻小温、老陈，也被张伟带着，看到了张伟梦想中那颗，蓝色的巨大的‘企业全球脑’。 ........ 张伟拉过椅子，示意小温和老陈坐下。 “现在，让我们推演一下，当这套系统跑起来后，会发生什么，这才是我们真正要开始落地的工作，路要一步一步走。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。” “场景一：柔性标注，供、销双方标注。 就像你们刚才说的，采购方发订单，销售方为了看自己的料号，主动把两边的私有码相互映射。 然后我们再基于他们的映射标注，让小马的AI、小朱的数据算法出场，来帮我们匹配、清洗到‘横竖纵-HS母码’上来。 万一没匹配精准的，我们再进行人工匹配，这个工作量肯定非常小，估计不超过10%” 二人，立刻点头“嗯，这方案稳了！” 张伟开始写第二个。 “场景二：刚性标注，公开寻源、和销售。这是真正的刚性标注场景。 当一家企业想要在横竖纵的全网范围内寻找新的供应商，他会怎么发公开的询报价、招标书？ 以前是发一堆只有自己懂的内部码、内部描述，现在，他必须选定一个‘横竖纵物料号’才能发出去。 因为只有这样，系统才能在全网几百万，甚至上亿家公司里，精准地帮他匹配出谁能做这个东西。 而销售方为了生意，他们会争先恐后地把自家的物料数据编码，与横竖纵物料号进行匹配、标注，这是纯纯的赚钱贪婪在支撑他们来做这件事。 重点是我们还采用了，HS Code为母码，他们之前都已经在海关系统、PLM系统、ERP系统都标注过了，反而让这个过程，变得异常简单、快捷，没有任何学习、适应成本了。 那感觉就像换了一块新键盘一样。” 老陈忍不住拍案叫绝：“明白了！采购方为了找便宜的货、更靠谱的货——降本；销售方为了找更多的客户、做更大的生意——提升利润；他们会主动帮我们把他们内部，和我们横竖纵的物料数据进行匹配、进行标注。 哈哈！这是纯纯的业务驱动啊，伟哥，绝了啊。” “对。这样我们才能通过大数据计算给他们进行精准匹配，否则他们就无法实现他们想要的目的。这其实就是一次‘企业全球脑’引用的小范围的小试牛刀而已。”张伟站起身，语气中带着一种掌控全局的自信， “AI在这里不是主角，AI是放大器。小马他们不需要去猜测物料是什么，他们只需要把这几十万、上百万人的标注数据进行清洗、聚类、语义识别。很快，我们的‘企业全球脑’就会拥有一个独一无二的超能力：它能听懂全世界每家企业的方言，并瞬间翻译成全球通用的商业语言——全球统一的物料号。 那时全球物料，就拥有了唯一的一个编码——横竖纵物料号。” 办公室里，AI工程师小马和数据工程师小朱早就进来了，他们被提前叫来旁听了最后一段。 “小马，小朱，”张伟看着他们，“我们要实现的‘企业全球脑’，核心逻辑只有一句话：内码私有，公网互通。” 他在白板上画了一个巨大的圆环，圆环中心是无数个独立的小方块。 “每个企业内部，不管是 SAP、Oracle、MES还是 PLM，他们继续用他们那套乱七八糟的内码（Internal Code），我们绝不接管。那是企业的隐私，是他们的主权。” 他指了指连接小方块的丝线，“但在企业之间，在我们的企业社交网络上，交易、协同、匹配，全部使用‘横竖纵公共物料号’。这就是公网编码，当全球的大公司都通过我们的社交SRM相连，当每一个物料都锚定在 HS Code这个母码之上，这张网就活了。” 张伟停顿了一下，眼中闪烁着一幅近乎科幻与真实的交相辉映的画面。 “那一天，‘企业全球脑’将不再是一个软件。它会实时监控全球的供需波动。A国的电阻产量下降了0.5%，系统会自动在B国寻找替代方案，并在1秒钟内调动全球数据进行计算，匹配出最优方案推送给A和B。因为在那一刻，全世界的企业，第一次在‘企业全球脑’框架下用同一种语言在交流、计算、思考。” 办公室内陷入了短暂的寂静。 只有空调的声音还在不知疲倦地响着。 每个人都感觉到，他们正在参与的不再是一个普通的产品，而是在编写人类商业史的新篇章。 “好了，别发呆了。”张伟拍了拍手，恢复了那个霹雳天下的统帅模样，“老陈，带队去把那个映射功能做出来，界面要极致简单。小马，去写清洗算法，准备迎接第一波数据洪峰。” “是！”众人响亮地回答。 夜幕降临。 张伟站在落地窗前，看着脚下的城市，在不远处的几百、几万家工厂里，甚至更远的几百万、几千万家公司里，成千上万个采购员、销售员正打开横竖纵的界面，随手点击着那份“物料号映射表”。 他们以为自己只是在做一个为了少抄几行数字的小工作，帮自己后续的工作，省点时间；或者是让自己能找到更好的供应商，找到更多的客户。 却不知道，在每一次点击的背后，那颗沉睡在人类文明历史长河里的“企业全球脑”，正因为这些微小的动作，而缓缓睁开了双眼。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第390章 CEO有所为，有所不为 下午5点，横竖纵总部大楼顶层会议室。 落地窗外车水马龙，而玻璃窗内却异常安静，满满当当一整会议室的人，却没有人说话。 这是本年第五次管理层例会，也是一次，所有人都意识到“公司已经被盯上了”的会议。 长桌两旁坐着的都是公司最核心的操盘手。 助理小李在分发最新的会议资料，纸张摩挲的声音在寂静中显得格外刺耳，他的动作比平时快了半拍——在座的人都嗅到了一股不同寻常的气息。 “开始吧。” 张伟坐在主位，手里没拿笔，身体微微后靠，像是对这场会议的结果，早就心中有数。 HR-BP小娜第一个站了起来，作为在HR圈子里摸爬滚打多年的老油条，她今天的语气带着一丝不易察觉的凝重。 “首先是人力盘点。截止到本周五，我们的正式员工人数已经突破 1600人。如果算上渠道方，目前注册在 Eco-Lens生态系统的总人数已经超过了 人。这是一个里程碑，但……” 她顿了顿，翻开一页标红的报告，声音沉了下去：“最近，我们公司在HR圈子有极高的外部关注度。 最近半个月，好几个核心岗位员工反馈，收到了大厂 HR的直接邀约，甚至是猎头定向的“围猎”。 对方给的不是机会，而是明确的价格，给出的薪资包，有的涨幅超过了1倍，部分核心架构师甚至拿到了带有‘竞业抵消补偿’的签字费。” 会议室里的空气瞬间凝固。 小许作为销售负责人，先是冷笑了一声，试图打破僵局：“人员来来去去，也是正常现象。公司大了，这种流通伤不了筋骨。” 研发头目老李也跟着点头，转着手中的笔：“核心代码模块我们都做了物理拆分、权限隔离，一个人带不走全貌，不至于伤筋动骨。” 话虽如此，但在座的不少人却在下意识地回避张伟的目光。 在这个行业，被大厂盯上，往往意味着一场血雨腥风的挖角战，也意味着公司成本的激增和军心的动摇。 张伟转过头，看向这一众面带忧色的高管，出人意料的是，他的嘴角竟然挂着一抹淡淡的嘲讽。 “说实话，”张伟开口，声音不大，却像一记落锤，“我反而觉得，大厂动作太慢了。” 满屋子的人都愣住了，正在转笔的老李手一抖，签字笔险些掉在地上。 “他们这反应速度令人失望啊。”张伟强调了一遍，感慨道，“从我们年初线上推广爆火，到现在都已经大半年了。B（Byte）、A、T三大互联网巨头到现在才开始来挖人？他们对市场的嗅觉，退化得比我想象中还要厉害。” 张伟坐直了身体，眼神中透出一股极强的认知压制， “各位，咱们做 ToB的，最不需要怕的就是大厂。 如果咱们做的是 ToC，那我今天可能得愁得睡不着。 ToC的产品本质上很多时候不是互联网产品，而是金融产品，是拼资源的怪物。 滴滴、美团、抖音，哪一个不是靠猛烧钱、猛堆资源砸出来的？那是大力出奇迹的战场，是金融怪兽的屠宰场。” “但 ToB不是。ToB本质是一个‘时间轴’和‘空间轴’的复利修罗场，资源有价值，但不起决定性作用。” 张伟随手点开背后的屏幕，上面跳动着复杂的数据模型。 “看这里。主脑座舱最开始我创立的时候，只有 32个核心指标。 而现在，我们在全球有 6000多个指标，跨越 23个国家。 在国家统计局区分的 473个中型行业里，我们已经覆盖了 292个。 这 292个行业的 Know-how，不是靠几行代码写的，是靠你们带人一家家客户‘蹲’出来的，是靠无数次失败的交付‘喂’出来的。” 张伟停顿了一下，目光扫过几位业务负责人，老李和小许下意识地点了点头。 “大厂想挖人？他们挖得走简历，挖得走这四年上千人沉淀、积累在横竖纵体系下的系统功能、解决方案，以及客户的信任和背书吗？ 这些是靠你们一点一滴地和客户一起一个一个打磨、共创出来的。 更何况，我们的技术架构，和产品理念都是我们独创的，ToB和ToC有本质的差异。 大厂想挖几个人就想复刻横竖纵？绝不可能的，我们是建立在时间轴、空间轴上的一家公司。 我们真正的壁垒是时间、空间的复利，不是金融、资源的堆砌！” 张伟环视四周，语气愈发凌厉： “更何况大厂只有对他们ToC的核心业务才会快、才会拼命。 当年雷布斯的米聊出来，腾讯感觉到威胁，几天时间就反应过来，瞬间投入海量资源砸出了微信。 而我们这个产品，都过去好几个月了，他们这才慢吞吞地来挖人，这说明什么？说明这块业务在他们的战略布局里，纯属边缘业务。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！他们这些巨头现在的核心战场在 AI，前几年 Meta花费25.3亿美金收购国产 Manus，可把国内这些大厂们‘臊的慌’，那感觉就像吃了一只苍蝇。 大厂们现在正被 Google、Meta、OpenAI这些海外巨头打得焦头烂额，AI才是他们玩命争夺的主战场。 这时候分心来搞 ToB，不过是看我们这里搞的火热，想来顺手插一脚。 这是战术上的偷袭，不是战略上的转向，他们不会在ToB战场梭哈，更不会在ToB领域跟我们玩命。 ToB在这些巨头眼里，从来都是塞牙缝的，边缘业务。 这才是我们真正能成长起来的机会窗口。” 会议室里的气氛开始悄然转变，从刚才的忐忑不安，变成了一种隐约的、属于先行者的骄傲。 “给你们讲个刚发生的案例。”张伟笑了笑，看向小许，“就前几天，小许下面一个刚入职的销售妹子去签那个600亿市值公司的单子。对方是医药制剂细分领域的龙头，老板见了大厂的区域总，也见了咱们的小姑娘。” “大厂的区域总拍着胸脯说他们有最好的服务器、最强的云计算等一通的忽悠。结果那个老板直接回了一句：‘除非马云亲自来签这张单子，否则我肯定签给横竖纵。 你是大厂不假，还是一个区域总，人家横竖纵只来一个小姑娘，但我也是我这个领域的龙头。你讲的那套方案是通用的，不是我要的。 我要的是能看清我120个仓库的87个指标，这是我的眼睛，还有制药行业的下达神经树；这眼睛、这神经树，只有横竖纵有。’，而现在我肯定签给横竖纵。” 会议室里爆发出一阵哄笑，先前的阴霾一扫而空，小许脸上的得意毫不掩饰。 “这就是 ToB的专业性和行业特色，我们占领了，别人就没机会了。大厂的光环在我们这里，有时候还不如一个懂业务的小姑娘。” 笑声稍歇，张伟的话锋悄然一转，变得有些冷冽，“但是，小吴，法律部的课得给全员上透了，我们要给足体面，也要立好规矩，提前打好预防针。” 众人的笑容瞬间僵住。 张伟的声音压低，透着一股肃杀：“告诉员工，追求高薪是个人的自由。 但如果有人想带着数据、代码、算法架构去‘投诚’，那他面对的将不仅仅是竞业禁止协议。 国家的数据安全法不是摆设。 我们对这种人的策略很现实，也很残酷，丑话说在前面：首告个人，穷追猛打；次告接收单位，轻描淡写；不和大厂硬刚，只和个人死磕。 我们要让所有人明白，背叛公司的代价，是彻底断绝在这个行业的职业生命。” 他扫视了一眼长桌一侧的几个高管，那几个人正是最近和猎头接触比较频繁的，此时，他们的脊背莫名感到一阵发凉。 张伟这招太狠了。 在 ToB圈子，名声就是职业寿命。 一旦背上“窃取前公司代码、数据、算法、商业秘密”的罪名被起诉，即便大厂能保你一时，这辈子在这个圈子里也算彻底毁了。 谁敢重用一个为了上位、为了下家，就出卖上家的品德有瑕疵的‘打工人’哦。 大厂的挖人危机，就这样在张伟轻描淡写，谈笑风生间悄然瓦解，不但没有啥伤害，还更加让团队认识到“ToB，还是横竖纵靠谱且专业。” HR汇报结束，又是几个高管汇报......。 现在轮到财务汇报，财务BP起身，报出了一串令人心跳加速的数字。 “目前公司年营收已经突破 20亿。按照目前的增长斜率，今年有望冲击 100亿。虽然海外业务目前亏损了将近 7000万，但......” “海外亏损是战略性的。”张伟直接打断并补充道，“第一年出海，我们要的是占位。目前我们在 23个国家有布点了，离 SAP的全球 78个还差得远。 在全球范围内，我类比下，我们的客户不仅面对 SAP的老客户，还包括类似国内金有浪的高端客户。 这样算下来，我们的潜在用户基数是 SAP的5到10倍。” 张伟站起身走到窗前，指着外面亮起的万家灯火，“SAP全球才 48万家客户，就能撑起那么大的市值。 如果算上我们的社交 SRM向下覆盖的供应商，我们全球的企业用户数会冲破 5000万级，我们全产品线企业用户数的规模将是SAP的100倍。 世界银行的统计全球有 3.5亿家企业，我估计我们要覆盖其中的 20%。 而真实使用的人数，必然会突破 10亿级。 我们与 ToC最大的不同在于——我们系统里的每一条数据，背后代表的都是真实流动的‘钱’。 到那个时候，我们管理全球GDP的规模，将超越历史上任何一家软件公司。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“同志们，革命尚未成功，大家还得加把劲啊，哈哈。” 张伟顺势举起了拳头，兴奋地在桌上猛地砸了下去。 这一拳头，这番话像是一剂强心针，让在场的人都感到一种参与历史的战栗感。 这种从 20亿到 100亿，再到全球版图的宏大叙事，是任何大厂的高薪都无法给出的“个人成就感”。 当然前面那些大厂挖人的事，早就被抛到九霄云外了。 接着又是几个产品线负责人的汇报.....基本都在按照计划推进，全公司的人都相互横向、纵向掌握了信息，方便自己部门的安排，和配合。 下一位汇报的是岗位智能OS的BP，上台时脸色有些难看：“目前上线了 19个岗位。除了客服智能岗销售火爆，其他岗位的推进……非常不理想。老板，我们发现了一些人性的阻力。” 张伟微微眯起眼：“说。” “岗位智能本质上是用提高效率的方式减轻工作量，第一次把‘工作技能’从‘人’这个容器里剥离出来了，其本质是抢打工人的饭碗。 虽然 CEO们对此非常狂热，但在内部推行时，阻力很大，有些中层管理为了保住下属，故意在测试数据上造假。” 张伟沉吟片刻，敲了敲桌子：“这个问题很典型。人性是不能对抗的，只能顺应。 不要打‘替代’的旗号，要打‘赋能’的旗号。 比如把功能打碎，塞进现有的社交 SRM里，搞‘静默捆绑’，我们要让打工人发现，用了这个工具他能早点下班，而不是用了这个工具他就得失业。 未来这个产品的调整策略，不要明目张胆地卖‘替代方案’，要搞‘润物细无声’，这个会后我和CRO团队先商量下，你先拆碎了，先把岗位往具体产品里塞。” 张伟的这种搞法，让在场的人再次领教了张伟的商业手腕，好产品，也需要有好运营，这叫好马配好鞍。 随后，销售 BP上台汇报市场的情况： “社交SRM客户突破了260家，用户到达25万家，供应商用户遍布21个国家。 ‘主脑座舱’总客户数突破5000了，用户8万，遍布31个国家。 但....，我们发现主脑座舱80%的买家还是‘创二代’或者‘新生代’CEO。 而在那些市值千亿以上的、或掌权十几年的老牌 CEO圈子里，反馈非常微妙。 他们非常关注这个产品，甚至为了留下我们试用的 VR设备，直接私人掏钱购买VR了，但这个群体下单购买主脑座舱却相对少很多。” “他们留下了 VR，却没买系统？”张伟失笑，“有意思。这群老江湖......，有意思.....，”张伟捎着沉思， “.....咱们这个‘主脑座舱’的产品，这样看来.....对于这个群体的CEO，应该碰到了他们的‘痒点’或‘痛点’，但是还不够痛，........或者是我们的‘主脑’触碰到了他们某些不可言说的困惑.......。” 张伟转身，看向小田，“下周我出差，去机场店亲自蹲几个小时，跟那些老家伙们聊聊。我倒要看看，他们在犹豫什么........，这帮老狐狸离......签单，应该就差临门一脚了......，嘿嘿！” 会议室里一众高管，看到张伟这么腹黑的笑，也是满头的黑线，但感觉就应该这样，商场嘛从来就不是伟光正。 会议进入尾声。 空间编程的 BP带着一丝兴奋提问：“伟哥，社交 SRM基于‘空间编程’已经成功交付了 200多家了，证明了这套‘企业语言’的扩展性、普适性。 我们现在技术储备足够，是不是可以直接杀入 ERP、MES、WMS这些传统企业信息化领域了？ 那是几千亿的市场规模，以我们空间编程超越时代的创造——‘企业语言Word’的产品能力，切进传统市场，那就是降维打击啊。” 会议室里安静了下来，这是一个极具诱惑力的提议。 空间编程/企业语言Word，既然能写出200多篇“SRM”这种大文章，没理由写不出“ERP、MES、WMS......”这种文体的文章。 张伟没有立刻回答，看着屏幕上不断闪烁的全球地图，指尖轻点桌面。 “技术上、业务上、资源上、能力上，我们确实都能做，而且不费吹灰之力就能切掉‘金有浪’甚至是SAP的一块肉。”张伟缓缓开口，眼神中却闪过一丝罕见的克制，“但商业有时候计较的，不是我能不能做，而是值不值得我亲自下场做。” “ERP领域已经是红海，也是刚需。SAP、金有浪他们深耕了几十年，好做到基本都被他们做了，剩下的全是泥潭式的定制化需求。 我们现在的核心优势‘空间编程’肯定能带来降维打击。对他们是泥潭可对我们却是坦途，我们解决问题用到的工具，作用的维度不同了。 他们是用一维的ABAP、Java....这些传统的编程语言，来解决三维的企业问题，而我们是直接用三维的企业语言解决三维的企业问题，我们确实会很强。 这感觉有点像我们拿着核武器去跟人家的烧火棍打战，工具上跨越了2个维度。” “但是，”他话锋一转，目光变得更加深邃，“赢一场战役和赢下整个战争的逻辑不同。我们赢了也可能......，溅上一身泥。” 张伟站起身，来回踱步......。 最后定调：“有所为，有所不为。我们要做的，是定义下一代企业操作系统，而不是去修补上一代的破房子。关于是否亲自下场正面刚，我们需要更深层的战略论证，这个战略方向，容我先想想.....。” 晚上23:09月度管理例会结束，这次算结束的早的了。 众人陆续走出会议室，脚步比来时轻快了许多。 他们意识到，自己不仅仅是在经营一家公司，而是在定义一个时代。 而张伟最后那个深邃的背影，让他们感到一种莫名的心安。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第391章 卡主企业语言的帝皇位 会议室里，大屏幕上闪烁着一张覆盖全球的动态热力图。 那是一个个跳动的光点，代表5000多家主脑座舱客户、200多家社交SRM客户，以及背后连接的23个国家、25万家供应商。 “伟哥，这是我们最好的机会。” 打破沉默的是空间编程业务线的BP小刘，他是真的热爱自己的这个产品。 不甘心这样一套足以改写世界的东西，只在社交SRM这一小块天地里独自发光。 对他来说，这已经不是产品了，更像是一个被他精心养大的孩子。 谁不希望自己的‘孩子’霹雳天下，他再次发起了会议。 他的声音里带着一丝因过度兴奋而产生的颤鸣： “社交SRM的成功，已经向市场证明了‘企业语言’‘空间编程’不是玄学。 那是真刀真枪的效率提升。 现在，我们的空间编程平台——‘企业语言Word’，技术储备已经远远超出了当前业务形态所能消化的上限。” 张伟没有打断他，只是靠在椅背上，指尖轻轻摩挲着扶手。 他很清楚，这一刻意味着什么——曾经只存在于自己脑海里的那套世界观，已经开始在别人身上生根、发芽了。 小刘走上前，手指在屏幕上重重一划，切出了传统ERP、MES、WMS.....企业信息化的市场图谱： “几千亿的市场规模，目前还被SAP、金有浪这些‘古典软件巨头’统治着。 他们还在用一维的ABAP、Java编程语言逻辑去缝补三维的企业漏洞。 对他们来说，那是一个深不见底的定制化泥潭；但对拥有空间编程的我们来说，那是一片坦途。 我们是用‘企业母语’直接重构世界。 这就像是我们已经进入了下一个技术时代，而他们还在用上一个时代的工具，试图缝补一个早就立体化的世界。 为什么不杀进去？切掉他们的一块肉，我们就起飞了！” 会议室里安静了下来。 小许作为销售负责人，眼睛里闪烁着‘钱’的小星星：“我同意。现在的客户一听我们能把复杂的供应关系‘用VR的空间编程拉几条线就能搞定’，简直眼睛都看直了，都在问能不能顺便把他们的生产和仓库也做了。这是送上门的ARR（年度经常性收入），投资人看到这种增长曲线，会疯掉的。” 研发负责人老李、老陈也点了点头，语气稳健却透着自信：“技术上，架构是现成的。做ERP、MES.....无非是多加几种‘文体模板’。现在的云基础设施分分钟能支撑起十倍的并发。 伟哥，只要你点头，三个月，我给你出一套能横扫国内市场的全家桶。” 所有人的目光，最终都汇聚到了长桌尽头的那个男人身上。 张伟没有立刻说话，内心却无比激动，自己的梦想真的变成公司的梦想了。 但商业、经营公司，不是靠一腔热血。 自己码农的本性、看的那么多书籍告诉自己，这是一件大事，这种做法太传统了，不够好。 他指尖轻点桌面，节奏缓慢而有力，张伟看着那些光点，眼神中却闪过一丝罕有的克制。 那感觉以前张伟是发动机，现在张伟是刹车的感觉了！ “赢一场仗，和赢下一整个时代，用的是两套逻辑。” 张伟停顿了一下，目光仍落在那张热力图上，“如果我们现在下场抢食，最后会不会也变成——我们今天最不愿意成为的那种公司？” “我不理解。”CRO小赵皱起眉头，他是务实的人，全局性眼界也高很多，“伟哥，不做ERP，不切入传统企业信息化市场，我们的‘岗位智能OS’怎么落地？那是我们的大杀器。如果我们的触角不渗透进企业的每一个角落，岗位智能如何不打散了，悄无声息地融入千千万万个岗位，我们所谓的‘企业全球脑’‘岗位智能OS’，不就成了飘在天上的云彩吗？” 这一问，切中了要害。 “如果只靠SRM和主脑座舱，我们的触角太短了。”小赵继续追击，语气有些急促，“只有占领了ERP等传统企业信息化，这种各个业务线的刚需阵地，我们岗位智能OS才能实现对全球企业的全方位的无感渗透。我们要的是规模，是绝对的垄断力。” 张伟站起身，走到窗前，背对着众人：“小赵，传统信息化是大市场，逻辑也是成立的，但可能还是太慢了，而且也不是一个‘性感’的市场，甚至还有点low。一旦横竖纵被定义为‘又一个做ERP的厂商’，我们的空间编程就会被‘应用’锁死。 客户会拿着功能清单跟我们对标，问我们有没有这个表单、那个按钮。 那时候，我们就不再是企业语言的定义者，而是一个卖‘格式化文档’的推销员，又一个软件厂商，而不是时代的巨擘。” “可那是钱啊！”小许忍不住小声嘟囔。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“钱固然重要，但‘势’更重要，我感觉我们的格局还是不够，没有彻底打开。”张伟转过身，眼神深邃仿佛能洞穿一切， “你们记不记得，毛教员当年为什么能成功？因为他从来不计较一城一地的得失。 他在乎的是‘团结一切可以团结的力量’。如果今天我们把ERP、MES、WMS全都自己做了，把几千亿的市场全部吃光，我们会不会成为众矢之的，会不会成为全球ToB圈的公敌？ 我们要做的事情很大，‘企业全球脑’‘企业智能OS’，大到我们一家公司肯定吃不完。 我们需要的是，......裹挟更多的人上船，而不是吃独食。” 会议室陷入了更深的沉默。 大家都非常认同张伟的这种更加宏大的操盘手法，可是具体该如何搞？如何落地这种尺度的操盘呢？ 这时，小赵叹了口气，无意识地感叹了一句：“这事儿，有点像鸿蒙。技术很强，但生态来晚了。” “轰——” 这句话像一道惊雷，在张伟脑海中瞬间炸开了那一层挥之不去的迷雾。 张伟猛地停住脚步，死死盯着小赵。 “你刚才说什么？” 小赵一愣：“我说……鸿蒙很难，因为生态……” “哈哈，对了！” “来晚了，iOS和安卓占据了历史首创的‘卡位’，所以它们分分钟搞定了生态。” 张伟突然大笑起来，笑声在会议室里回荡。 他大步流星走回座位，抓起一支笔，在白板上重重地写下了两个巨大的单词：iOS / Android。 “我明白了！我终于明白我一直在犹豫什么了！”张伟转过头，眼睛里闪烁着前所未有的光亮，“鸿蒙难，是因为移动互联网的‘语言’已经被定义完了。但企业智能体这个领域呢？谁定义了企业的语言？谁定义了企业的‘操作系统’？没有！” 他环视全场，语气变得激昂：“SAP不是，它只是个记账软件；Salesforce也不是，它只是个关系本。 上天送给了我们一个历史级的‘帝皇位’啊，哈哈！ 我们现在手里握着的空间编程和企业语言，不是用来写几篇‘ERP文章’去赚钱的，它是那个操作系统本身，它是那个App Store！哈哈！ 爽！NND，也让我们横竖纵，卡了一次，历史赋予我们的黄金位置，哈哈！” 小刘的呼吸开始变得急促，作为空间编程的产品经理，他第一个反应过来：“伟哥，你的意思是……我们不写文章，我们只给纸、笔和定义市场？” “对！”张伟重重一挥手，“我们目前只有1700人。就算我们全是超人，能写出多少行业模板？服装行业的ERP、电商的WMS、模具的MES、半导体的PLM……这些细分行业的逻辑、方案，深如大海、浩瀚无边、多如繁星。 如果这些东西由我们来写，那不是能力问题，而是立场问题。 那叫傲慢，也等同于自杀。” 张伟在白板上画了一个巨大的圆圈：“但我们现在就有.......，哈哈！” 张伟目光如电，笑容磅礴，扫向众人，“......311家生态伙伴啊，他们那2万多名一线交付顾问！.......他们常年泡在工厂里，泡在仓库里，他们才懂什么是千行百业真正的业务逻辑。 就像写文章、写小说，只有专业人士写的，才有细节，才有画面感，才真切。 我们现在也是写文章，只是用企业语言给企业智能体写文章，我们横竖纵的员工同质化太严重了。 就像番茄小说，从不鼓励自己的员工下场写小说。 现在我们给那311家伙伴的2万多个行业专家提供‘空间编程Word’，让他们在我们的‘横竖纵 Store’上，去写、去发布属于他们专攻领域的文章！ 这才是NB的操盘手法！” 会议室的气氛瞬间被彻底点燃了。 大家不再是被动地听讲，而是被这种脑洞大开的宏图瞬间击中，他们都不是普通人，在张伟耳濡目染下，个个本来都是行业翘楚。 售前负责人小黄一拍大腿：“我懂了！现在的‘横竖纵Store’里只有主脑座舱的大几千的指标、大几百颗神经树、隐匿罩、EGB录像等增值服务。 我们为什么不能多开一些‘商品’出来呢，哈哈！ 如果我们开放权限，允许合作伙伴把整套‘服装行业ERP文体’挂上去销售，哪怕只是一个精妙的‘一句话——一条流程’挂上去，那流量……” “对！”张伟引导道，“你们觉得，是背诵全篇《论语》的人多，还是引用‘学而时习之’‘三人行必有我师焉’的人多？” “肯定是金句啊！”品牌运营小田兴奋地跳了起来，“如果一个极其高效的‘模具行业质检算法’，在空间编程里被浓缩成一句话——一个流程，挂在Store上，全世界的模具厂只需要付几块钱就能引用这句话到自己的‘企业文章’里。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！天呐，这不是卖系统，这是在运营一个——企业文明的内容平台啊！ 卧槽，这太猛了，这太性感了！哈哈！” “而且，由于底层语言是统一的。”研发老陈接着推演，越说越兴奋，“伙伴A写的ERP，和伙伴B写的MES，在我们的平台上天然互通。客户不需要做任何集成，只需要像组装乐高一样，把不同人的‘金句’引用进来，就拼成了一个属于自己的、100%个性化的企业系统。” 张伟看着大家争先恐后地推演，嘴角露出了欣慰的狂喜笑容。 这正是张伟想要的效果——领导力的最高境界，是让团队觉得，这个伟大的主意是他们自己想出来的，嘿嘿，哈哈！ “可是伟哥，”销售小许冷静了一点，“这样的话，我们短期内的收入会比自己下场做少很多，我们要把大部分利润让给合作伙伴。” “小许，眼光放长远点。”张伟走过去，拍了拍他的肩膀，“我们要的是全世界企业运行的‘纸、笔和交易平台’，是那个抽成的苹果APP Store平台。 是iOS赚得多，还是iOS上的某个App赚得多？ 我们要的是成为规则的制定者，是成为企业这个智能体文明的承载平台。 只要大家都用我们的企业语言写文章，我们就是企业世界的上帝。” 会议的下半场，张伟几乎没再说话。 但他看到了一幅让他极其舒适的画面： 小刘和小田正在白板前激烈地讨论如何“培训生态编写文章”、定义“Store上架审核规则”； 小黄和小温在讨论如何用平台现有的26万家企业给，这个新入驻的商家“文章”贩卖店铺导流。 小赵和小许在核算如何制定最诱人的“生态分润比例”，以吸引更多的金牌代理商倒戈加入； 老陈则带着几位核心研发，开始构思如何将空间编程进一步简化，让那2万名合作伙伴的顾问，能像用Word排版一样，快速“写”出行业系统、行业文章。 没有张伟的指令，大家已经自发地自己给自己分了工。 “我们要做的，是定义下一代企业操作系统。”小田最后总结道，他在笔记本上写下了一行大字：企业没有难写的文章，只要找到对的人，让企业不再为信息化系统犯难。 张伟静静地看着这群热血沸腾的下属，激烈地讨论着具体落地细节，落地分工，资源的计划……，张伟知道留给自己的就只剩下批预算这一个职能了！ 张伟第一次，第一个无比坦荡的走出了会议室，留下了身后一群指挥方琼的悍将们！ 走廊里，阳光明媚。 他想起前几天看过的《毛选》，心中默念：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？我们该团结谁？这个问题是革命的首要问题。” 今天，找到了答案。 张伟不需要去吞噬那些旧时代的残党，他要做的，是给所有人发一张新时代的船票，然后，由我——张伟来掌舵这艘驶向“全球脑”的巨轮。 张伟知道，这个时代，不是给我赚快钱的。 而是让我，卡主那个该卡的历史位置上，俯瞰众生，掌控未来的命门。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第392章 烧2个亿，点燃企业文明 会议室内的空气仿佛凝固了。 大屏幕上的热力图依旧在跳动，但此时此刻，所有人的呼吸都压得很低。 三天前那场关于“帝皇卡位”的讨论，像是一颗种子在每个人心头疯狂生长，而今天，是要真金白银动真格的时候了。 CRO小赵推了推眼镜，他面前的电脑屏幕映射出一张复杂到极点的财务测算表。 他看了一眼身边的销售负责人小许、研发老陈，最后目光落在长桌尽头的张伟身上。 张伟正闭着眼，指尖在桌面上无声地敲击。 “伟哥，这是我们团队，奋战三天拿出来的‘企业语言Store生态启动’的方案。”小赵的声音打破了死寂，带着一种极度理性下的紧绷，“综合了空间编程的降维易用性、311家伙伴的深度捆绑、Store平台的初期搭建，以及全球范围内的第一波声量覆盖……” 他顿了顿，伸出一个手指，报出了那个让在场所有人心跳加速的数字： “我们......”小赵，再次看向了团队，所有人都给他送去了重重的点头，和鼓励的眼神，小赵内心忐忑，终于下定了决心，向着张伟慎重的说出了那个数字： “我们需要1个亿。” 小赵说完，接着补充道：“这是一个经过严密计算的、激进但可控的数字。它能保证我们在六个月内，把‘企业语言’变成这311家伙伴手里的唯一武器。伟哥，这笔钱砸下去，我们就回不了头了，空间编程将彻底沦为全行业的工具，不在横竖纵独有了。” 会议室陷入了更深的沉默，仿佛能听到心跳声。 这是横竖纵从成立以来，最大的一笔投资。 所有人都在等待。 按照张伟以往“农民”出身的节俭和如今作为企业“刹车位”的克制，大家已经做好了被砍掉三分之一预算、甚至被推倒重来的心理准备。 小许甚至在心里盘算，如果张伟只给五千万，哪些推进的落地项目得先砍掉。 时间一秒......一秒.......地过去。 众人感觉，就像能听到时间滴答、滴答.....，有声的流逝一样。 张伟没有皱眉，没有拍桌子，甚至连指尖敲击的频率都没有乱。 他缓缓睁开眼，放下了手中的马克笔，把自己陷进宽大的椅背里，仰头看着天花板。 “你们知道，我刚才为什么一直没说话吗？”张伟的声音很轻，却像重锤一样砸在众人的心口。 众人面面相觑，摇了摇头。 张伟自嘲地笑了笑，坐直身体，目光深邃地扫过每一个人：“因为你们给我的这个方案……太像一个‘聪明团队’做出来的方案了。逻辑严密，风险对冲，每一分钱都有去处。” 他顿了顿，语气陡然转冷：“但它不像是一个——要点燃一个文明、定义一个时代的方案。” 空气瞬间变重，小赵的心猛地往下一沉。 张伟站起身，大步走到白板前，伸手在那“311家伙伴/ 2万名顾问”的数字上画了一个巨大的圈。 “瑕疵一：规模的囚徒” “小赵，小刘，你们的潜意识里，还是把这些生态伙伴当成了‘渠道’，当成了‘经销商’。” 张伟转过头，笔尖重重地戳在白板上，“你们觉得2万个顾问很多吗？全中国、全世界，深耕在各行各业，懂ERP、懂MES、懂WMS、懂生产调度、懂跨境物流的老兵，真的只有这2万个吗？” “那些在工厂干了三十年退休的总工，那些在顶级咨询公司因为35岁危机被优化的精英，那些在偏远小城独自支撑一家企业信息化的技术骨干……他们在哪？” 张伟的声音在会议室回荡：“我要的不是一个能帮我们卖货的‘渠道’，我要的是一个——人人都能提笔写‘企业文章’的文明。你们的方案，把格局锁死在了我们现有的朋友圈里。 锁死在了ToB的固化思维里，谁规定写‘企业语言文章’的，就必须是以公司为单位？ 我们花了一个1亿，依然只有311家伙伴？增长了？” 众人，被张伟这几句话，完全惊醒了，小赵甚至都惭愧的低下了头。 “瑕疵二：被遗忘的‘个人命运’” “这个瑕疵，更致命。” 张伟看向品牌运营小田和销售小许，“你们设计了一套完美的平台规则，设计了公司的分润，但我没看到你们设计‘个人命运’。” “伟哥，我们不是给伙伴公司的顾问留了激励奖金吗？”小许忍不住小声辩解。 “激励奖金？”张伟冷笑一声，“那叫赏赐，不叫命运。” 张伟扔掉马克笔，眼神中闪烁着一种近乎疯狂的理想主义光芒：“我正式宣布一个设定：横竖纵Store，不仅有‘公司’入驻。我要全面开放到——个人创作者身份。 我要让那些独立顾问、自由职业者、甚至退休的行业老兵，能以‘个人身份’直接在我们的Store上发布他们的行业模板、行业文章、行业金句。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！我们要告诉他们：你这一辈子积累的业务逻辑，不再是随着你离职、退休就烟消云散，而是能通过‘企业语言’固化下来的数字资产。 我们的空间编程平台，本来就是人人可编程的，唯一的差异就是，你需要一台VR而已，VR在他们手上，不再是游戏机，而是新质生产力工具。 而创造的作品，它能像书、像电影版税一样，只要有人引用，就一辈子给你打钱。” “伟哥……”小田惊呼出声，“那不就全乱套了吗？合作伙伴公司会抗议的，他们觉得我们在挖他们的墙角。” “不乱，那叫市场！”张伟猛地一挥手，“如果一家公司留不住人才，是因为他们的员工在我们的平台上能活得更好，那这家公司本身就该被淘汰。我要让一个50岁的MES老工程师明白：他在横竖纵写下的不是‘企业语言的文章’，而是他的养老金，甚至是能像遗产一样传给儿女的家族资产！” “伟哥，NB啊，这一下子，就点燃了整个ToB世界最微观的原子啊，这个微观的创作群体，将是海量的，简直就是能蚁多咬死象啊。”小温，在一旁惊呼。 张伟没有理会大家慢一拍的觉悟，继续往下。 “最后一点：生态的裂变”张伟重新拿起笔，在白板上画了一个断裂的箭头。 “你们现在的逻辑是：横竖纵在前面用‘主脑座舱’、‘社交SRM’拉客户聚用户，而生态伙伴在后面变现。这叫搬砖，这叫给他人做嫁衣，不叫裂变、不叫齿轮效应。” “我要的裂变是——生态伙伴会主动把自己过去二十年服务的客户，不管是那帮在用SAP的，还是在用金有浪的，还是MES的......等等，全部一车一车地往横竖纵平台上拉！” “凭什么？”小赵脱口而出。 “凭‘永久分润’和‘版税模型’。”张伟眼中杀气腾腾，“告诉那些渠道、自由职业者，去把你们的老客户迁过来。只要客户用了你写的‘业务文章’，哪怕只有一句话，只要他在横竖纵跑一天，你就抽一天的分成。 SAP给过他们这种承诺吗？Salesforce给过吗？没有。 在这些巨头眼里，顾问只是耗材，同样你们这些伙伴依然只是SAP、Salesforce的耗材。 但在我张伟眼里，他们是这个企业文明的创作者，你写的企业语言文章，永远属于你，就像番茄上写的小说，只要有人看，永远可以分钱。 我们要做的不是卖系统，是让他们把自己积累的客户，变成他们个人在平台上的永久可变现的资产。” 会议室静得落针可闻。 所有人的大脑都在高速过载，张伟描述的不是一个软件公司的扩张，而是一个数字时代的“圈地运动”。 “所以，”张伟重新坐回座位，看着那个“1个亿”的数字，轻轻摇了摇头。 他接过小赵手中的笔，在那“1”字上面，重重地横切了一刀，改成了“2”。 “1个亿不够。” “卧槽！”有人惊呼，现场的众高管，嘴巴张得老大，眼珠子瞪得溜圆。 “2个亿。”张伟轻描淡写地抛出了这个核弹，“这不是钱，这不是成本，这是点燃一个文明.......，用到的一点引火柴罢了。 我要在六个月内，把‘企业语言’从一个技术名词，点燃成一个不可逆的共识。 在国内，我要让这场战争还没正式开始，就因为我们定义的标准太高、利益捆绑太深、跨越维度太多，而宣告结束！ 也就是友商们，没有意识到这是一场文明级别的争夺战争时，这场战争就结束了，被横竖纵彻底宣告结束了。” 张伟环视全场，一字一顿地说道：“这多出来的1个亿，怎么花，我给你们定个调子，画一条KPI，进入我们大家的主脑座舱里，每月、每周，甚至每天Review。” 张伟站起身，在白板上笔走龙蛇，每一笔都仿佛带着破空之声。 工程一：生态大扩容计划（预算：6000万） “不仅是那311家，我要在半年内，让全球3000家ISV和20万名独立创造者入驻。 这笔钱，给我用来做全国、全球路演，做‘渠道、个人创作者’培训，入驻等。 我们要像当年苹果推App Store一样，告诉全世界：‘写企业文章，能致富’。 我们要定义的是数字时代的‘耕者有其田’。个人，与公司，在这个生态里，法律地位相同。 当然首选是夏国的歼灭战，伤其十指，不如断其一指，首先结束夏国范围内的战争。” 工程二：企业文章“永久分润模型”（预算：3000万） “老陈，研发利用区块链技术，做好永久分润的算法、模型、追踪。 每一行‘企业语言句子’、每一篇‘企业语言编写的文章’、‘句子’的被引用，被使用，都要有不可篡改的溯源。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！我们要构建一套跨行业、跨国家的‘版权体系’。 让‘知识产权’在B端软件领域第一次真正落地。 我们要让SAP的顾问明白、全部企业信息化顾问明白、企业咨询从业者明白，卖方案只能赚一次钱，但在横竖纵，他写下的每一个企业语言的金句，都是他的终身养老金。” 工程三：生态自带客户迁移补偿（预算：6000万） “这笔钱是用来给那些‘反水’的伙伴发奖金的。 谁能把原本在用各种古典软件的客户带到横竖纵平台，并用‘空间编程’完成重构，我们直接给予高额的一次性‘搬家补贴’。 我们要用竞争对手的存量，来养肥我们的增量。 当然，那些本身没用系统，首次使用系统，就有横竖纵平台的，同样奖励。 这块操作手法，我相信被互联网的抖音、视频号....，都玩烂了，我们只需要随意模仿几招就完全够用了。” 工程四：横竖纵Store进化（预算：1000万） “不要叫它应用商店，它太low了。它叫‘企业文明内容市场’。我要让企业在上面买系统，就像在乐高店买零件一样。每一个行业‘金句’都要有评价体系，这种评价不是好评坏评，而是‘采纳率’‘引用量’......。我们要让最聪明、最好的业务流程、金句、系统解决方案，自动浮现到最顶端。” 工程五：全球话语权舆论点火（预算：1000万） “小田，去给我发一份《企业语言宣言》。我们要正式宣布：所谓的ERP、MES、CRM，统统都是过去时代的‘文盲产物’。在横竖纵看来，它们只是企业文章的不同文体。我们要抢占这个定义的制高点，让后来者只能在我们定义的框架里、语境里呼吸。” 工程六：滚轮启动保障（预算：2000万） “版权纠纷、生态摩擦、爆发期的系统雪崩……这2000万是防爆金。我们要允许混乱，但我们要有平定混乱的能力。这是我们身为‘上帝’的克制。” “剩下最后1000万当备用金，哪里差额，补哪里。” 夕阳的余晖透过落地窗，洒在张伟的肩膀上。 会议室里，这群原本只想着如何“卖掉更多产品”的精英们，此刻眼神中燃烧着从未有过的狂热。 小赵的手在颤抖，他看着白板上那2个亿的规划，终于明白张伟为什么说他们的方案“太聪明”了。 他的方案是在算账，而张伟是在分封天下，打一场还没开始就结束的战争。 张伟这是重新定义了战争的形式，在一场没有对手的战争面前，采用什么样的战争形式，都由张伟说了算。 这就像，当年的腾讯QQ，张化腾定义了即时通讯这个战场的战争形式，他当年和张伟现在一样，打了一场没有对手的战争。 如果这场战争，真枪实弹的打，100亿都无法结束，滴滴、快递大战，美团、京东、阿里外卖大战，哪一仗不是百亿起步。 “伟哥……”小许咽了口唾沫，声音沙哑，“如果这套逻辑跑通了，我们……我们就不是一家公司了。” “我们当然不是一家公司。”张伟转头看向窗外，那是一个属于“企业全球脑”的未来，“岗位智能OS”的未来，一个企业不再被软件锁死，而是被智慧定义的未来。 “这2个亿，不是我花掉的成本。是我，亲手点燃了企业文明的一把引火柴。” 张伟的声音在空荡的走廊里回荡，带着一种宿命般的厚重： “在这个时代，如果你不能成为定义企业智能体、定义企业语言的那个人，那你注定只能成为别人笔下的一个错别字。” 他推开门，在身后留下一群正疯狂投入战斗的悍将。 他知道，从这一刻起，横竖纵这台巨大的智能体，已经跨过了那个不可逆的临界点。 当半年后，当那些古典巨头反应过来时，他们面对的将不再是一家叫“横竖纵”的公司，而是一个由几十万渴望改写命运的专家、几十万篇行业精妙文章，已及无数被利益死死锁定的企业群体所构成的—— 全新的、无法被摧毁的企业文明集合体。 张伟抬头看了一眼夕阳，心中默念： “教员说，星星之火，可以燎原。” “那就让这2个亿的火星子，尽情地去燎原吧！” 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第393章 国家巨轮区级到市级 横竖纵的展厅里，光洁如镜的地面倒映着天花板的星点灯光，几块巨大的数据屏无声流淌着全球业务图谱。 张伟站在展厅入口，身后是公司的核心团队，衬衫领口挺括，笑容的弧度像是经过精准计算。 张伟知道，今天这场“区委、市委的考察团”，将决定横竖纵是否可以进入国家这艘巨轮深圳市级别的舱室落座。 这将为后面‘企业语言’搭上这艘巨轮出海、统一全球打下坚实的基础。 “张总，不好意思，一直没空，今天才筹齐了，区委、市委的领导过来。”龙岗区科创委，李局长快步走了上来。 张伟也伸手迎了上去，“没事，没事，领导们，都日理万机，能来我们这里视察工作，令我们横竖纵蓬荜生辉啊。” “哈哈，张总，真会说说话，来......来......，我给你介绍下。”李局侧过身，站在一旁。 “这位是，市工信局的，吴局长。” “吴局长幸会！”张伟立马伸手上去。“请吴局指导工作。” “指导不敢当，我们就是来学习的。” “这位，是市科创局的，范局长。” ...... 李局把来的十几个人，市委、区委的头头脑脑们都介绍了一圈，科长级别往下的就一句带过了。 “李局，接你的指示，我专门在公司也搞了一个，产品体验中心，还好你们没来那么早，否则我都没搞好了。”张伟在前面带路，走边说。 “张总说笑了啊，我哪有那能耐，全都是你们自己业务发展的好啊，需要一个产品中心来展示你们的实力。”李局谦虚地说道。 “哈哈，必须得。吴局、范局，我们的李局长，对我们这种公司，特别照顾，对我们这种公司服务非常到位啊，特别是我们机场店，资质不够，李局，硬是跑前跑后，给我们申请下来了资质，才让我们在机场顺利开店的，李局的工作对我来说，简直是雪中送炭，妥妥的顶级服务。” 李局一听张伟这样当着所有人的面表扬自己的丰功伟绩，别提多高兴了，这可比自己写报告往上汇报，来的扎实多了啊。 “小李确实不错，当年在我们科室任科长时，我就觉得这小子，很务实，下区委来历练没1年，就挖掘出好几家类似你们这样的独角兽企业，报给市里了。”范局长，看了一眼李局，立马接话说道。 张伟，立马心领神会，“李局，是小李！”，小李啊，反正‘礼物’，给你送出去了，后面怎么弄就看你自己了哈。 李局的顺水人情送出去后，张伟立马切换了接待主角，主动走到范局和吴局的前面，开始给他们一一介绍自己的产品、发展、市场等。 横竖纵这种软件+互联网+ToB的公司，没有实物产品。 主要就是一些大屏。 “范局、吴局，这块是我们，现在的企业用户数，在全球38个国家，已经突破30万家企业，在使用我们横竖纵，一款或多款产品了。” “呦呵，不错啊，金有浪，做那么多年，产品全球覆盖率，都没你们多，你们这是怎么做到的？”工信局吴局问道。 “吴局，问的很好啊，我们能那么快覆盖全球，那么多国家， 主要还是依赖于政府、国家作为后盾啊。” “张总，没事，你尽管说，我们深圳政府很务实，不搞虚的，我们来考察，就是听实话的。”范局，以为张伟又要像其他企业，那种来一堆‘山东’版本的套话、官话。 “哈哈，我说的是真的。现在我们国家的工业总产值，已经占据了，全球35%，其实我们做toB软件的，要强大，就必须要有一个强大的工业作为支撑。” 张伟指向那张世界地图的大屏“这是我们社交SRM的分部图，我们在海外的用户，全是我们国内企业帮忙带出去的。比如深圳那几个做手机的，都是我们的客户，他们就带领我们覆盖了12个国家。因为他们有海外的工厂，他们让海外工厂也用我们的产品，同时他们也必须让海外工厂的当地供应商也用我们的产品，这样我们就成功出海了。” “看这个，墨西哥，用户增长很快，主要是美国对我们封锁后，很多国内公司在这里设厂，我们也跟着他们过去了，特别是最近几年地产疲软，家具行业，基本上集体往那边布局了。” “呦呵，张总，你们这个软件，还能看到产业布局，产业流向？”工信局的吴局语气不重，却明显慢了半拍。 这一瞬间，展厅里的空气，几乎是肉眼可见地凝了一下。 只有大屏上流转的数据光点，还在不知疲倦地跳动。 几位领导的目光，像无形的探针，聚焦在张伟身上，吴局脸上仍带着那抹浅笑，但眼里的探究意味更深了。 张伟心里“咯噔”了一下，脸上笑容却未减分毫。 这个问题，问得太准了。 产业布局、产业流向——这是企业数字化的价值上限，也是政策红线的边缘地带。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！说轻了，显得没价值；说重了，就不是一家公司该掌握的东西了。 这个问题很敏感， 要怎么组织语言才能回避这个问题的敏感性却还能体现价值拉一波好感，毕竟自己的企业语言要统一全球，得靠国家在背后助力。 张伟发动了自己六边形战士的能力极速的思考，他没有立刻回答，目光在世界地图那块大屏上停了一瞬，脑子里却已经飞快过了三层判断： 第一，绝不能否认——否认等于否定产品价值； 第二，绝不能承认“全面掌控”——那会让事情变味； 第三，必须把“能力”转移到一个更安全、更宏大的主体上。 国家。 张伟从容开口：“吴局真是火眼金睛啊，一下子就看到问题的本质了。我们确实能看到这些情况，但是现在企业用户量和全球覆盖率都还不够，现在看到的都是很小的局部。 在海外，我们还有竞争对手，SAP旗下的Ariba，他们有几百万用户，他们掌握的信息更加的完善。 预测的产业布局，产业流向，产业发展更加的强悍，就像为什么海外总能计算出，我们工具占据工业产值的份量，就有SAP和Ariba的贡献在。” 张伟这话，有几分真，也有几分假，但不重要，这样既可以降低敏感性，还能提升民族大义，商业嘛，有时需要跳出一些框架。 “而现在，Ariba，因为早期，看不起我国市场，后来我们对互联网产品极致用户体验的要求，再到现在对美国对我们实施的制裁，他们基本在我国，反而没有太多落地。 这些因素，反而造就了，我们横竖纵社交SRM产品的快速的崛起，我们也算是，为国家信创、国产化替代，补齐了企业信息化软件这一环吧，当然我们也非常自豪，能为国家贡献我们的一点绵薄之力。” “张总，非常不错，你刚讲的这些，我们都记下来了，特别是工业数据、产业布局，这些涉及到国家整体发展的，肯定不能，让海外公司掌控，我们现在特别头痛的是SAP，国产金有浪在高端市场，完全无法抗衡，连后来的华为Mate ERP，都无法撼动。”吴局接着说，露出一副很伤脑筋的表情。。 “确实，SAP非常强悍，他在我划分的ToB 4级产品的分类里，在第3级，金有浪在第二级。” “ToB 4级？SAP，第三级？那第四级是？张总的意思说，你现在搞的是第四级toB产品。”科创委的范局立即接话，科创委，不像工信局，只管软件、信创这一块，他们是更偏硬一些。 此时，整个政府考察团队，被张伟这几句话给震惊了，他们为了国产化替代，SAP这个老大难问题，去了无数次金有浪，华为Mate ERP，都没有得到满意的答复，这次在一家刚成立4年，初露锋芒的公司，这里居然能找到答案？ “这有点不可思议了吧，那些巨头可都是成立无数年的行业巨头哦。”人群中不知道谁，说了这样一句。 这句话说完，现场反而安静了下来。 没有人反驳，也没有人附和。 因为在场的人都很清楚—— 如果张伟说的是错的，那只是一次年轻企业的冒进； 但如果他说的是对的，那意味着过去十几年的国产替代路线，可能一开始就走歪了。 “范局、吴局，你们来看，这张图。”张伟把众人带到了，展厅的一面壁画前。 “我们看这四级，我为了让员工好理解他们的巨大差异性，和杀伤力，我用武器作为类比的。 第一级功能思维，类比冲锋枪，像东软，这样的公司是这一级，他们是项目型的公司。 第二级开关思维，类比坦克，像金有浪，这样的公司在这一级，他们在某一细分领域，或某个国家、区域做到了头部。 第三级模型思维，类比原子弹，像SAP就在这一级，他们把toB业务进行了抽象的建模了，这个模型可以囊括全球所有类似业务的解决方案。 第四级时间轴+空间轴思维，类比刘慈欣老师三体里的武器‘二向箔’，这一级目前全球有一点类似的是Salesforce，但还是不够，当然我认为真正第四级的公司，其实是我们横竖纵。” “张总，此话怎讲？”吴局一脸的好奇，心想‘这个分法，确实非常有见地，比金有浪、华为那帮搞企业信息化的人见地要高太多了。但他一个4年公司，如何敢大言不惭的？’ “哈哈，其实，我在创业以前，做了10年的SAP。” “啊，你是SAP的？” “不全是，我SAP、IBM、凯捷、KPMG等大咨询公司都待过，SAP的产品线，从最底层的ABAP开发做起一直做到了最高层的合并报表，总共花费了10年时间。” “哈哈，这样啊，那你这创业，是不是，可以理解为十年磨一剑哦！？”李局适时补充。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“哈哈，确实可这样说吧，也可以叫厚积薄发，所以我才敢在如此艰难的ToB赛道，杀出一条血路啊。 也正是因为我的从业经历，才让我，更加了解SAP，俗话说，要打败它，首先你得了解他。 SAP真正强悍的地方，有2点，是我们国内软件厂商没看到的地方。 第一点，建模能力，也就是构建了一套可被无限堆积、沉淀的技术架构体系，这需要极强的耐心，和毅力，特别是原创的时候。 这点我非常佩服SAP，但国内的厂商，这点做得极差，金有浪就一个字段在不同的模块居然有7个技术名称，而SAP只有唯一的一个。 第二点，时间上的积累，当SAP有第一个能力后，最初的10年也就是从1980到1990年期间，SAP在德国西门子、大众等工业土壤上进行了疯狂的积累和沉淀；然后1990年到2000年，这十年间，用这套架构SAP以全球工业为土壤，进行了积累。 才最终铸就了今天的SAP。” 张伟说完，众人都陷入了沉默，张伟这种专业人士说出来的逻辑深度、看问题的通透程度，可不是盖的。 吴局率先打破了沉默，摇了摇头。 “张总，你刚才说的那些逻辑，我个人是认可的。” “SAP不是一个产品，是一套工业协同体系。” “但在我国，有一个很现实问题，就是信创、国产化替代。” “这样看来，难道我们真的无法替换掉SAP了？” 这句话一出，连李局都下意识地看向了张伟。 “那也未必。”张伟抬起头，语气不高，却异常笃定，“我们横竖纵的其中一个阶段性目标，就是干翻SAP。” “干翻SAP。” 这四个字不重，却像一颗小石子投入平静的湖面，在众人心里荡开层层涟漪。 “啊，这是你们的梦想？而且还只是一个阶段性目标？这可不是吹NB哦。我们是正规的政府考察，不是投资可以讲故事画大饼哦。”范局一本正经地说，手指在笔记本上轻轻点了点，目光里交织着惊讶与审视。 人群中传来几声极轻的吸气声，几个年轻科员交换了一下眼神，李局的笑容凝固了半秒，随即又恢复自然，但看向张伟的眼神里多了份复杂的期待。 “二位局长，你听我说。”张伟指向了第三级产品的SAP。 “为什么我没有把SAP划入第四级产品，因为第四级toB产品的三个要素中，SAP聚齐了2个，一个是可以无限沉淀的容器——建模。 第二个是，在时间轴上无限的沉淀。 还有第三个能力，SAP没有，空间轴上沉淀能力，SAP无法做到，让合作伙伴、全球的开发者为他们直接贡献沉淀。 所有的沉淀只能依赖他们自己来完成。” “这个应该很简单吧？”一个科员问道。 张伟其实很惊讶，自己讲的东西，其实非常专业，而且只在toB领域，这些政府考察人员，居然都能跟上节奏，看来能考上深圳市公务员队伍的，都不是马虎角色啊。 “其实这个看着好像简单，但是要解决，对SAP来说，却是不可能的，否则SAP已经积累了那么多年，为什么迟迟没敢开发出来？ 这其实涉及到SAP两个最致命的问题。 我刚讲的那些，既是SAP无可撼动的壁垒、高墙，这道墙叫时间，这既是SAP的优势也是它的劣势。 因为太强悍了可以躺着挣钱。 第二个，其实也是最底层的。 SAP已经触碰到全球企业信息化理论的天花板了。 就像刘慈欣《三体》里描述全球理论研究，被智子锁死后，只能在应用层面创新，虽然看着很繁荣，可是被一个水滴干得稀碎，是一个道理。” “啊，张总，你这个说法很新奇啊，全球企业信息化理论，还有天花板？从来没听说过啊。”李局一脸的震惊。 这一次，没人笑。 有人下意识地停下了记录，有人皱起了眉头。 因为他们突然意识到——这已经不是某一款软件、某一个赛道的问题了。 这是在讨论：此刻的人类是否已经走到了企业信息化的尽头了。 “必须得有，就像SAP如果，开放空间轴的积累，就代表，他需要把全球各个合作伙伴、甲方、甚至是个人开发的功能，全部纳入他的ERP产品里。 如果是这样，他们的产品一定会崩溃掉，因为他们构建的产品体系不足以兼容优、良、中、差以及千奇百怪的各种各样的功能，所以他们只能自己一家公司积累，而无法调动全球，几十、上百万的SAP从业者真正的给提供的智慧。 他只能吸收很少的一部分，而且只有ERP领域很少的一部分知识，而不是企业信息化的全量知识。” “张总，你这个说道越来越玄乎了。但是逻辑好像是对的，难道你们公司突破了，‘智子’的封锁？构建了新的企业信息化基础理论？”一个科员，积极的发问，看来对于不懂的问题，局长都是沉默，而科员却很积极啊，果然这叫年轻人有冲劲嘛，哈哈。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“这个同志的问题很好，来这边走。” 张伟把大家带到了知识产权墙边上。 首先映入眼帘的是，国家版权局颁发给论文的《作品登记证书》满满当当一整面墙，紧挨着的又是一整面墙的专利证书。 看到这些，众人倒吸了一口凉气，这还是一家公司么？ “我嘞个去！我还以为这是，我们中大的，科研楼呢！这也太多了吧？这还是一家公司么？这就是一个大学研究生院的成果吧。”一个拿着笔，在奋力记着笔记的小透明，在边上发出来由衷的感慨。 “哈哈，这还只是一部分，太多了放不下。”张伟语气平淡，却恰到好处地侧身，让那两面墙的证书在灯光下更显夺目。 柔和的射灯下，烫金的国徽印章和整齐的专利编号泛着庄重的微光，仿佛无声的军团，诉说着无数个深夜的攻坚。 这波被他装到了，管他是谁问的，该装B的时候，必须得装起。 这种视觉与心理的双重冲击，远比言语更有力量。 可此刻人群中有人在腹诽“问题是，人家只是感慨，根本没问啊，你回个噔啊，明显装B！” “看这篇论文，登记号为‘京作登字-A-0’这篇，是我的第一篇论文，大概在7年前发表的，扫那个二维码可以看论文原文。” “知网下载了，叫《企业智能体》，作者只有一个——张伟。”搞这种事，站后面的小透明年轻公务员们，轻车熟路，快速就得到了结果。 “对，就是这篇， 是真正突破全球企业信息化的基础理论，我们公司所有的产品，都是基于这套理论进行扩展、延伸构建起来的。” 展厅里很安静，只有空调传来低沉的嗡鸣，像是时代脉搏的微弱回响。 这一刻，所有人心里都很清楚——如果张伟说的是真的，那今天这次考察，已经不只是“调研企业”，而是无意中，站在了一条新信创产业分岔口的门口了。 门后的路，或许通往迷雾，也或许通往一片国产软件前所未见的广阔天地。 “我看论文有上万字，你精简给我们讲下，大纲的思想。”李局很懂事地打破了沉默，声音在空旷的展厅里显得格外清晰。 这种时候，是该自己站出来的时候了，不能让人家市局的出来说吧，他向前微微倾身，做出了一个倾听的姿态，这个细微的动作，仿佛一个信号，让所有人的注意力再次高度集中到张伟即将开口的话语上。 “简而言之，就是传统的企业信息化就像一个毛线球，我们在毛线球内部看毛线球，到处都是线在各种缠绕，也就是SAP拆分的MM\PP\SD等。 而我这篇论文的思想是，站在毛线球外部，把每个毛线球当成一个个独立的个体来看待。” “企业是一个个的独立个体，还是一个智能体，这是组织智能的一种，我的毕业论文引用了我人大师兄的观点。他是研究国家智能的。”又一个站角落里的小透明无比震惊地说道。 “对，这位同志补充得对，企业是一个智能体，是一个具有独立意识的组织智能体。” “基于这套理论，如何能打败SAP呢？”李局接着追问。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第394章 最后一次机会 会议室的门无声滑开，暖黄的灯光从天花板倾泻而下，照在深灰色的长桌表面，反射出冷静的光泽。 张伟侧身，做了个“请”的手势。 考察团陆续入座。 李局长自然地坐在了张伟左手边第一个位置，吴局长、范局长分坐两侧，其余人员按级别悄无声息地落座，笔记本、录音笔在桌面上摆出整齐的阵列。 空气里有种被刻意压低的期待，像是所有人都意识到，接下来听到的内容，很可能不适合写进正式纪要。 刚才展厅里那些颠覆性的概念——四级分类、企业智能体、时间轴空间轴——像一颗颗投入静水的石子，此刻涟漪尚未平息，反而在每个人心里慢慢扩大。 他们看着张伟走到长桌尽头的主位，却没有立刻坐下，而是按了一下桌上的控制面板。 会议室两侧的墙面无声滑开，露出整面的高清屏幕。 左侧是刚才展示过的全球业务图谱，右侧则是一张简洁却令人费解的架构图——几个嵌套的圆圈，标注着陌生的术语。 “各位领导，请坐。”张伟终于坐下，双手轻轻交叠在桌面上，目光扫过全场，“刚才在展厅，主要是看结果、看数据。现在到会议室，我想系统地汇报一下我们横竖纵的思考——特别是关于我们为什么敢说，能‘干翻SAP’，以及另一个真正可怕的预测——如果这一次再失败，夏国的信息化，将在底层范式上，永久性地丧失主动权，我们最后一次机会了。” “最后一次机会？”吴局长眉头微挑，重复了这六个字。 这六个字太重了，重到让大家原本细微的笔记本翻页声都停了下来。 “对，最后一次。”张伟点头，语气平静，却像在陈述一个物理定律，“但在说这个机会之前，我们必须先彻底理解，我们要颠覆的对手“SAP”它到底强在哪里，又弱在何处。” 他操控面板，右侧屏幕切换，出现了三行英文产品名称： R/3 (1992) ECC (2004) S/4HANA (2015) “这是SAP过去三十年的核心产品线演进。”张伟说，“从最早的R/3，到基于NetWeaver平台的ECC，再到现在基于HANA内存数据库的S/4HANA，以及他们大力鼓吹的云版本。看起来，技术栈天翻地覆，从主机到客户端-服务器，再到内存计算和云原生。” 他顿了顿，目光变得锐利。 “但我想请各位领导思考一个问题：这么多年来，SAP在‘企业信息化这个领域的底层逻辑’上，有过本质的进步吗？” 会议室里一片安静，几个年轻科员下意识地摇头，又点头，但立刻又停住了，看向自己的局长。 范局长推了推眼镜，沉吟道：“底层逻辑……张总指的是？” “我打个比方。”张伟说，“就像物理学，从牛顿的经典力学，到爱因斯坦的相对论，那是底层逻辑的颠覆——时空观变了。SAP有这种颠覆吗？没有。” 他的手指在桌面上轻轻一点。 “从R/3到S/4HANA，SAP做的，全部是‘技术上的优化’：处理速度更快了，界面更好看了，部署更灵活了。但它的核心——那一套基于德国制造业、在八十年代构建的企业业务模型（也就是MM、PP、SD、FICO那些模块），几乎没有变过。它只是在同一个逻辑框架里，不停地堆砌功能，打磨细节，但从未重新定义过：什么是企业行为的最小计算单元。” 吴局长身体微微前倾：“你的意思是，SAP这几十年来，其实在吃老本？” “准确说，是在吃它‘最初十年建模红利’的老本。”张伟肯定道，“而且，它只在自己的核心领域ERP这一个领域内做到了极致。它的其他产品线，比如供应链协同的Ariba，预算合并的BPC……全都是收购来的。收购之后，整合得还非常差，数据不通，流程割裂。” 张伟调出一张复杂的系统架构图，上面密密麻麻标注着各种系统缩写：ERP、MES、WMS、OA、PLM、CRM、SRM、BI…… “这不仅是SAP一家的问题，这是全球企业信息化的通病。”张伟的声音在安静的会议室里清晰可辨，“正因为SAP那套底层逻辑，无法解决‘全量企业信息化’的问题，所以一家公司内部，才会存在N套系统：ERP管财务物料、MES管生产执行、WMS管仓库、OA管流程审批……它们就像一个个信息孤岛，靠着昂贵的接口和定制开发勉强连通。” 他看向吴局长。 “吴局，您刚才在展厅问，我们的软件是不是能看到产业布局和流向。其实根源就在这里——SAP那套逻辑，天生是‘向内看’的，它设计出来就是为了管理‘一个企业内部’的资源。它不具备‘向外看’，尤其是以统一、可计算的方式描述‘企业与企业之间关系’的基因。所以Ariba收购了这么多年，还是像个外挂。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！吴局长缓缓靠回椅背，手指无意识地在笔记本边缘敲打着。这个角度，他从来没听过。 去金有浪调研，对方永远在讲“我们功能比SAP多了哪些，我们的体验比SAP好在哪里”、“我们实施成本更低”；去华为，对方更多讲“自主可控”、“全栈替代”。没有人从“底层逻辑的天花板”这个高度去解剖SAP。 这个张伟，看问题的坐标系，和所有人都不一样。 “所以，”李局长适时开口，把话题拉回轨道，“张总认为，SAP的底层逻辑已经到顶了？” “到顶了，而且被‘锁死’了。”张伟用回了“智子锁死”的比喻，“就像《三体》里，人类的粒子加速器永远得不到正确结果。SAP那套基于‘内部资源管理’的模型，无论怎么优化，也长不出全球企业互联网的种子。这不是SAP不努力，而是它的‘产品理论’基础，决定了它的上限。” 张伟停顿了一下，让这个结论在空气中沉淀，因为他抛出了一个新词‘全球企业互联网’。 然后，他切换了屏幕。 左侧的全球业务图谱淡去，取而代之的，是一个简洁的三层金字塔图形，金字塔的基底，写着五个字：企业智能体。 “而我们的横竖纵，选择了一条完全不同的路。”张伟的声音里，注入了一种沉静的力量，“我们基于《企业智能体》这篇论文，重构了企业信息化的底层逻辑。” “请讲。”范局长已经打开了录音笔，笔尖悬在纸上。 “我们的第一个产品，主脑座舱，各位领导在展厅应该初步体验过。”张伟调出主脑座舱的UI界面，那上面不再是传统的菜单和表单，而是各种动态的仪表盘、雷达图和健康指数。 “这个产品的理念很简单：如果企业是一个智能体，那么它的‘大脑’是谁？是CEO，是董事会。企业的‘大脑’需要什么？需要像人类了解自己身体健康一样，了解企业的全身状态。” 张伟放大其中一个仪表盘，上面有“财务血压”、“供应链代谢率”、“市场免疫指数”等指标。 “我们参考人体系统，编制了一套企业体检指标。比如，财务、资金就是企业的血液循环系统，资产负债率就是‘血压’；生产和供应链是消化系统，供应链响应速度就是‘代谢率’。通过这些指标的健康数据，企业的‘大脑’能直观地知道：我哪里发炎了（某个部门效率低下），哪里可能梗死（现金流风险），哪里该补充营养（需要投资扩张）。” 一个坐在后排的科员忍不住低呼：“这……这不就是给企业做CT吗？” “比CT更动态，是7x24小时的实时健康监测和预警。”张伟接过话，“这个产品，解决了企业‘认知自我’的问题。它让决策者从海量报表里解放出来，一眼看到本质。这是我们获取第一批忠实用户的核心。” 吴局长点头：“这个思路确实新颖。从‘管流程’变成‘看健康’，维度不一样。” “第二个产品，空间编程，我们内部也叫‘企业语言Word’。”屏幕再次切换，出现了一个类似星舰驾驶舱的（集成开发环境）三维图形化程度极高的界面，里面是各种可拖拽的图形化组件和数据流连线。 “这个产品的逻辑是：如果企业是一个智能体，那么它一定拥有属于自己的‘语言’，就像人类有自然语言一样。企业日常运作用到的系统ERP、MES、WMS……本质上都是用这种‘企业语言’写成的‘文章’。” 张伟操作了几下，屏幕上生成了一份模拟的“采购订单”，但它并非静态文档，而是一个由诸多可交互数据块和逻辑条件组成的活体结构。 “那么，有了语言，是不是就需要一个专门写文章的‘Word’软件？空间编程，就是企业语言的‘Word’。它让企业的业务人员——不一定是IT人员——能用可视化的方式，编写、组合、修改属于自己企业的‘业务文章’。” 范局长紧紧盯着屏幕：“你意思是……用这个工具，企业可以自己搭建业务流程？像搭积木一样？” “不止是搭建，是‘编写’和‘沉淀’。”张伟强调，“用空间编程写出来的‘文章’，本身就是结构化的、机器可理解可计算的企业知识。它一旦被写出来，就可以被复用、被优化、被传承。这才是真正的‘知识沉淀在系统里’，而不是藏在某个资深员工的脑子里，人一走就失传。” 会议室里响起一阵轻微的骚动。这个概念的冲击力太大了。 金有浪的实施顾问最值钱的就是脑子里的“业务经验”，而这里，张伟说可以把这些经验“写”成标准化的“文章”？ “第三个产品，社交SRM，各位已经知道它覆盖了38个国家，29万家企业。”屏幕上出现了那张熟悉的全球用户分布热力图，“它的逻辑直接来源于：人类可以用QQ、微信、Facebook基于自然语言链接人与人，那么企业智能体，同样可以基于‘企业语言’，链接企业与企业。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！张伟将空间编程的界面和社交SRM的界面并列。 “社交SRM，本质上就是用‘空间编程’这个工具，编写的一种特定的企业语言‘文体’——专门用来描述和管理‘企业间协作关系’的文章文体——自然语言叫书信文体，企业语言叫社交SRM文体。 我们去给企业实施，就是帮他们用企业语言写，他们与供应商之间应该如何协作的‘具体文章’。 这些‘文章’在横竖纵的云端是互通的，所以A企业和它的供应商B企业，能基于同一套‘语言’和‘文章’无缝协作，数据天然贯通，无需接口。” 李局长恍然大悟：“难怪你说你们是跟着夏国制造业出海！国内企业用你们的语言写了协作‘文章’，它的海外工厂和当地供应商也必须用同样的语言来‘读’和‘写’，否则就无法协作！这根本不是软件推广，这是……语言殖民！” 张伟心里一阵颤抖，自己还没说‘企业语言统一全球’，居然就被政府官员自动领悟到了啊，真是天助我也。 “李局用词犀利，道理是这个道理。”张伟非常坦然承认，“所以我们的全球化，不是销售团队的胜利，是夏国制造业全球化势能的胜利，是企业语言穿透力的胜利。” 张伟忍住了第四个产品，‘岗位智能OS’没有说，因为这个事只能做不能说，因为政治不正确，特别是面对政府官员时。 而现在张伟已经把岗位智能化整为零，全部融入到，每个企业语言具体的单词里去了，只要使用企业语言单词写文章，就在潜移默化的，使用岗位智能OS。 “上面讲的三个产品，是我为干翻SAP，准备的武器，下面我要讲具体如何用这些武器，干翻SAP。” 张伟深吸一口气，会议进入了最核心，也是最敏感的部分。 “基于这三个产品，我们现在启动了第四个，也是目前最关键的引擎：企业应用市场。”屏幕上出现了类似苹果App Store的界面，但分类是“ERP文体”、“MES文体”、“WMS文体”、“OA文体”…… “逻辑很简单。苹果有App Store，让全球开发者用Swift/Objective-C语言为iOS写应用。 我们也有企业应用市场，让全球的ToB从业者——咨询顾问、开发者、甚至企业内部的业务专家——用‘企业语言’，为所有企业用户编写各种‘文体文章’：ERP文体的、MES文体的、PLM文体的……然后上传到市场，供企业下载、使用、付费。 为满足自由职业者，我们甚至允许，只上传一句话，也就是一条经典流程。这就像，自然语言，我们能记住‘三人行必有我师焉’，却记不住整篇《论语》一个意思。” 张伟环视众人，语气加重。 “这样，我们才真正构建了刚才提到的、SAP无法实现的完整体系：一个基于‘企业语言’的空间编程沉淀容器架构。 在纵向的时间轴上可无限沉淀的容器，在横向的空间轴上可以让同一时间全球的用户无限沉淀的共同容器。 这样我们的‘应用市场’，集合了全球时间轴+空间轴的积累为我们这个体系添砖加瓦，变的真正的无可撼动！ 因为需要面对的对手，是时间和空间，而不是钱、资源。” 张伟的手指重重敲在桌面上，发出清脆的一声。 全场的政府考察人员，完全震惊，没有任何人说话，只有眼神目不转睛的盯着张伟，生怕漏掉任何一点信息。 “而这个体系要爆发，需要燃料，需要生态。就像当年苹果推广App Store、华为鸿蒙推广生态系统一样，需要砸巨资，培育开发者，教育市场。 就在前一周，我们我们横竖纵，刚刚拍板，拿出了2个亿，来启动这个浩大的工程。” 张伟此时恰到好处地踩了刹车，目光扫过吴局长和范局长，声音里注入了一种沉静与无可奈何的痛苦，B要装，而且还要装成穷B！ “两个亿——这是我们横竖纵，用四年时间一分一分攒下的全部家底，是我们押上未来十年的‘赌注’。但我们不得不赌。” 他微微侧身，让屏幕上的“应用市场”架构图清晰可见： “因为这笔钱要买的，不是代码，不是服务器……而是时间。是抢在硅谷反应过来之前，用‘夏国复杂度’喂养出‘企业语言生态’的时间窗口。一旦错过……” 他没有说完，但所有人都听懂了潜台词：一旦错过，就再也没有“夏国范式”什么事了。 会议室里落针可闻。所有人都听懂了。这是正大光明、名正言顺的哭穷，这是摊牌，这是找‘家长’索要“彩礼”。 吴局长和范局长对视一眼，都没有立刻说话。 他们听过的“要钱”理由太多了，但这一次，逻辑链太完整，愿景太宏大，而代价，也清晰地摆在了台面上。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！张伟没有等待他们回应，而是骤然调转了话锋，语气变得冷峻，甚至带着一种痛心疾首的愤怒。 “而且，我认为，我们夏国信息化，这最后一次机会的时间窗口也不多了。” 要‘彩礼’必须得是‘黄花大闺女’有对等价值。 张伟调出了一张时间轴，上面标着三个醒目的红色区间： 第一窗口（1995-2005）：财务电算化→管理软件雏形 第二窗口（2006-2015）：制造升级→流程数字化 第三窗口（2016-2023）：云化+产业互联网 “本来，我们有过至少三次机会，三次可能诞生夏国SAP的窗口。”张伟的声音像冰锤，敲打着时间轴， “但都被我们自己的领军企业........，哎！尤其是金有浪白白浪费了！他们不是没抓住，他们是根本没有看到，或者说，他们眼里只有快钱，只有项目，只有苟且！” 争夺资源时刻，张伟从不圣母，干他丫的！ 如此激烈的抨击，让在场不少人都变了脸色，金有浪再不行，也是国产软件的招牌，是很多政策的扶持对象，甚至钱就是在座的人批出去的。 张伟这话，几乎是指着鼻子骂了。 他们此时，心中憋着一股气，知道金有浪是扶不上墙的阿斗，但打人不打脸，你这个张伟今天倒要看你能给出什么方案来！ “第一次窗口，1995到2005年，企业财务电算化、正规化起步。”张伟根本不理会那些脸色，语速加快， “在欧美，这是MRP向ERP自然演化的时期：财务是结果，物料、计划、生产才是源头。 而我们呢？金有浪们把ERP做成了什么？财务软件+进销存！他们把‘企业业务建模’的抽象权，拱手让给了财务！ 结果就是，系统是‘记账型’的，不是‘运营型’的，从根子上就不具备表达复杂组织行为的能力！ 这一步错位，决定了后面二十年只能打补丁！” 屏幕配合着他的话语，闪过那个年代模糊的软件界面和老旧报表。 “第二次窗口，2006到2015年，夏国成为世界工厂，制造升级，流程数字化需求爆发。 这本是国产ERP最接近SAP、最该抽象通用制造模型、建立行业母模、实现产品平台化的黄金十年！”张伟的拳头攥紧了， “现实呢？客户要特殊逻辑，老板拍桌子，金有浪们就乖乖去做项目、搞定制，赚实施费！ 他们把‘组织的复杂性’，当成‘项目的复杂性’来处理！能力全沉淀在实施顾问的人脑里，产品本身还是空心的！ 一个老顾问离职，系统就‘失忆’！这十年，他们看起来很忙，但技术上是在原地踏步，甚至是在倒退！” 几个来自工信局的科员忍不住点头。他们调研时，听过太多企业抱怨：“系统离了某某顾问就玩不转”。 “第三次窗口，2016年到现在，云计算成熟，产业互联网概念兴起，资本推动国产替代。”张伟的失望几乎溢于言表， “理论上，这是最可能弯道超车的一次！该做什么？重构数据模型！重构权限与组织架构！重构业务语义！实际呢？ 金有浪们把原有ERP往云上一搬，数据结构几乎不变，只是从本地部署变成私有云、混合云——他们把‘云’当成IT架构升级，而不是‘组织操作系统升级’！ 结果造出一堆四不像：SaaS不像SaaS，ERP不像ERP！这一轮，几乎耗尽了市场和政策对‘传统ERP路径’的最后一点耐心和信用！” 张伟知道，弹药全部射出去了，猛地转身，面对考察团，目光灼灼。 “三次错失，表面原因不同，但根子只有一个：金有浪为代表的整个行业，从未真正思考过企业信息化的底层逻辑是什么！ 他们只知道记录结果、拼接流程、交付项目，他们从未定义过——什么是‘单据’的信息边界？什么是‘组织行为’的最小原子？ 什么是‘业务可计算’的前提？他们不懂，也不想懂！他们只想躺着，吃政策饭，吃国产替代的焦虑饭！” 这番咆哮般的指控，让会议室空气几乎冻结。 李局长的额头渗出了细汗，他没想到张伟会如此不留情面。 范局长紧紧皱着眉头，记录的手停了下来。 吴局长脸色阴沉，嘴唇抿成一条直线。 吴局长的手不知何时已攥成了拳头，指节发白。 他想起上周刚批给金有浪的“产业升级专项补贴”——八千万，对方PPT上写的是“打造AI赋能的智慧ERP新生态”。 现在听起来，像个笑话。 张伟喘了口气，强迫自己冷静下来，但话语的杀伤力丝毫未减。 “而现在，第四次窗口，也可能是......，最后一次窗口！正在打开。周期，大概只有未来7到10年。” 屏幕变暗，只留下两行发光的字： 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！为什么是最后一次？ 为什么只能在夏国？ “因为夏国制造业，第一次在人类历史上，同时满足了三个条件：规模最大、复杂度最高、自主性最强，这是最强企业信息产品诞生的最肥沃的土壤。”张伟一字一顿， “我们拥有全球最多的工厂、最多的SKU、最复杂的供应链节点；我们同时面对美国市场、欧洲合规、东南亚制造、非洲资源；而且，我们不再只是代工，我们拥有了品牌、研发和渠道的控制权。” 他看向吴局长。 “吴局，德国制造强，但规模不够；美国品牌强，但制造空心；日本精益强，但全球节点不足。只有夏国，同时具备‘极端复杂性’和‘高度控制权’。而复杂性，正是催生下一代‘企业操作系统’的唯一燃料和最高难度测试场！” “这一次的目标，已经彻底变了。”张伟的声音如同预言，“前三次，目标都是服务‘企业内部’，解决效率与合规，本质是管理自动化。而第四次窗口的目标，是三句话——” 他竖起三根手指。 “第一，让全球企业，能说同一种业务语言。也就是我们的——企业语言，空间编程。” “第二，让全球企业，可以被链接，被认识，被计算。也就是我们的——社交SRM。” “第三，让企业像大脑一样工作，而不是像账本一样记忆。也就是我们的——主脑座舱。” 他的目光扫过全场震惊的脸。 “这已经不再是软件问题。这是语言学、组织科学、复杂系统、人工智能的交叉爆破点！它的最终形态，我称之为——全球企业互联网，以及运行在其上的——企业全球脑！这才是真正干翻了SAP！” 张伟顿了顿，抛出了最后，也是最致命的一击。 “而我们的‘老朋友’金有浪，在这次窗口期在干什么？”张伟的嘴角露出一丝冰冷的讥诮，“他们还在追逐热点，大搞特搞所谓的‘基于大模型的AI助手’。 他们依然没有摸到未来的门槛！甚至连什么是‘最后一次机会’都没意识到！ 企业的AI，怎么能基于人类自然语言的大模型来搞？那根本是南辕北辙！企业的AI，必须基于‘企业语言’重构整个技术架构！他们又在用‘换皮’假装‘革命’！” 他的身体前倾，几乎要压到桌面上，声音压得很低，却带着千钧之力。 “各位领导，想想吧。如果我们夏国人，抓不住这最后一次机会，如果下一代‘全球企业互联网’和‘企业全球脑’的操作系统，还是诞生在硅谷或者沃尔多夫（SAP总部）。那么，我们夏国制造业就算雄霸全球，又有什么用？” 他的目光如同冰冷的探照灯，打在每一个人脸上。 “到时候，我们就会变成今天电脑行业的““联想””——出货量很高，辛辛苦苦组装、销售，但和掌握操作系统的““微软””比起来，我们赚的，就是一点可怜的搬运费、组装费！ 我们所有的工业数据、产业流向、协作网络，全部在别人的系统里流淌，被别人分析，被别人掌控！” “我们只是在用自己的血肉和汗水，为别人的帝国添砖加瓦！” 张伟缓缓站直，背后的屏幕暗了下去，只剩下他的身体被投影光勾勒出一道冰冷的黑暗轮廓。 他用最后一点力气，抛出了那个所有人都想到、却无人敢问的问题： “那么各位领导——” “我们是甘心做那个‘搬砖的联想’，还是……” 他一个字一个字地吐出： “做那个‘收税的微软’？” “砰！” 吴局长猛地一掌拍在桌子上，震得茶杯哐当作响。 他脸色铁青，额头青筋隐现，胸膛剧烈起伏。 那句憋了不知多久的脏话，终于冲口而出： “Fuck！每年，找老子批那么多钱，尽TMD不干人事！” 会议室里，鸦雀无声。 所有人，包括张伟，都怔住了。 只有空调出风口低沉的嗡鸣，像是巨轮深处传来的、沉闷而不安的回响。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第395章 一致认可、暂不同意 夜色如墨，深蓝色的考斯特车队在深南大道上疾驰，轮胎摩擦地面的沙沙声在寂静的深夜里显得格外清晰，像是某种持续的低频耳鸣，挥之不去。 车窗外，深圳霓虹闪烁的写字楼像是一道道流光溢彩的幻影，不断向后退去，却照不亮车厢内那粘稠得近乎凝固的沉默。 没人说话。 这种沉默并非因为疲惫，而是一种由于认知受到剧烈冲击后的“余震”。 随行的科员们有的盯着膝盖上的笔记本，有的望着窗外的虚空，脑子里却都在回放刚才那个年轻人——张伟，在长桌尽头挥斥方遒的模样。 市工信局吴局长坐在单人沙发座上，身体陷在阴影里，他右手无意识地揉搓着太阳穴，脑海里像是有三个巨大的齿轮在疯狂咬合、碰撞，发出刺耳的轰鸣。 “夏国最后一次机会”…… “企业语言”…… “挣血汗钱的联想，收税的微软”…… 这三个词，像三颗精准而冰冷的钉子，把他过去三十年建立起来、曾被无数次验证为“正确”的行政逻辑，死死地钉在了十字架上。 作为主抓产业的局长，他一直引以为傲的是“国产替代”的进度，是那些漂亮的项目报表。 可今天，张伟直接撕掉了那层温情脉脉的遮羞布，告诉他：你们守着的不是宝库，而是旧世界的破铜烂铁。 “如果张伟是对的，那我们守了几十年的秩序，可能就是问题本身。”这个念头一旦冒出来，就让吴局长感到一种脊背发凉的虚无感。 坐在斜后方的范局长正借着微弱的阅读灯，在那本写得密密麻麻的本子上划着线，他在想怎么写这份纪要。 有些话，比如张伟对金有浪的炮轰，那是绝对不能出现在正式文字里的，有些结论，比如“现在夏国信息化已经丧失主动权”，那是政治不正确的。 但他更清楚，今天听到的这些内容，删不掉，也避不开——它不像观点，更像一种已经完成感染的思想病毒，正在在场每一个人的大脑里，悄然运行生根发芽。 “吴局，”后排一个小科员终于忍不住，声音压得很低，像是在空气里投石问路，“刚才张总说的那些……要是传到金有浪那些老牌厂商耳朵里，那边怕是得疯。” 吴局长没有回头，目光依然定格在窗外飞逝的灯火上，过了许久，他才缓缓开口，声音带着一种不容置疑的冷冽： “不是他们疯，是我们该醒了。” 第二天上午十点，市局办公楼顶层。 这是一场没有媒体、没有记录员、甚至连手机都被收走的闭门会，会议规模极小，但落座的人却每一个都掌握着产业政策的“生杀大权”。 长桌的一侧，是昨天参加考察的吴局和范局，而另一侧，则是三个新面孔。 政策司周副司长，这是一个典型的“制度防御型”官员，金丝边眼镜后的眼神永远透着审慎和克制。 产业研究院林专家，他是真正的技术大牛，但在体制内待久了，他比任何人都害怕“失控”。 最后一位是财政口的钱处长，他从进门起就没翻开材料，心里永远只有一句话：“钱不是问题，问题主要是责任。” 吴局长没有寒暄，他推开面前还浮着几片茶叶的白瓷茶杯，开门见山： “我不评价张伟这个人，也不评价横竖纵这家公司。 我只评价他昨天抛出的方向——‘企业语言统一全球’、‘企业互联网链接全球’、‘企业全球脑计算全球’。 我个人的判断，这不是空想，而是我们一直在找却没找到的那条‘能从海底爬上岸’的生路。” 话音落下，会议室的气氛瞬间变了，仿佛有人抽走了一部分氧气。 周副司原本正在记录的手停住了，他微微抬头，语气里带着职业性的警惕： “吴局，‘生路’这两个字，分量太重了。 如果你定了这个性，那就意味着我们要否定过去二十年所有的产业路径。 金有浪、华为、深信服......等，这些年我们砸了几百个亿进去，如果现在告诉上面，那过去二十年不仅是南辕北辙，甚至可能被定性为“方向性错误”。这个政治风险，谁来担？” “所以我叫你们来，不是谈策略，是谈定性。”吴局长敲了敲桌面，“金有浪是在修补旧世界，张伟是在开辟新大陆。旧世界的船票再贵，也到不了新大陆。” “但我看到的是危险。”周副司寸步不让，“张伟的逻辑是颠覆性的。他要的是‘数字主权’的重构。如果他说的是对的，那我们过去所有的专项补贴、所有的扶持政策，在逻辑上就全成了笑话。吴局，你是想让审计署来翻我们过去十年的账吗？” 会议室陷入了短暂的僵持。 财政口的钱处长一直冷眼旁观，此时突然开口，语气冷静到近乎残忍： “我不在乎张伟是不是笑话，我只在乎闭环。吴局，横竖纵如果要钱。我可以批。但问题是，如果他烧光了，最后发现这只是一场华丽的梦，或者他跑路了，这笔‘国有资产流失’的字，谁来签？是你，还是我？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！产业研究院林专家，这位一直沉默的老炮，此时缓缓摊开了一张横竖纵的系统架构图，他的声音很轻，却带着一种令人窒息的透彻： “你们想的都是钱和责任，我想的是权力。” 他用红笔在“企业智能体”五个字上画了一个圈。 “这不是 ERP升级，这是操作系统级别的跃迁。 一旦张伟真的把‘企业语言’做成了事实上的国际标准，那就意味着全球的产业数据、协作逻辑、乃至企业的‘思维模式’，都将跑在这个底层架构上。 一旦成功，横竖纵将在全球形成空前绝后的事实性垄断。” 林专抬起头，扫视全场，说出了一句让所有人感到毛骨悚然的话： “这个东西，一旦跑通，就不是企业在用它，它是国家的经济命脉，它是国家的数字中枢神经。这样的核武器，交到一个民营企业家手里，我们能睡得着觉吗？”他没有提高音量，反而像是在陈述一条早已写进历史教训里的规律。 “但......！更不能交到美国的手里！”范局斩钉截铁地补充道，声音因激动而微微发颤。 会议室第一次陷入了长久的沉默！沉默的重量，压得每个人都在调整坐姿。 会议室的空调嘶嘶作响，那种压抑的防御性思维，让吴局长感到一种前所未有的愤怒。 这种愤怒不是针对某个人，而是针对这种已经渗入骨髓的保守，他猛地站了起来，没有反驳林专的技术担忧，也没有回应钱处的责任推诿。 他只问了一个问题，声音因极力压制而显得沙哑，却像一把重锤： “如果我们什么都不做，他走了呢？” 周副司皱了皱眉：“走？去哪？横竖纵生在深圳，长在深圳……” “《黑神话：悟空》的团队从深圳出走杭州，带走了一个产业的希望；宇树科技创始人从大疆出走杭州，带走了具身智能的未来；Mauns团队甚至直接出走美国，成了硅谷的座上宾——” 吴局长越说语速越快，那种积压已久的情绪像火山一样爆发出来，声音在密闭的会议室墙壁上撞击、回荡： “这一笔笔人才和未来的流失账，还不够痛吗？！我们总是在担心风险，担心责任，担心他会不会失控！可我们从不担心，如果我们继续抱着那堆烂透了的旧代码，夏国制造业就会像温水里的青蛙，在未来的数字化铁幕落下时，连叫一声的机会都没有！ 我们还想成为那个‘贸工技’的联想，只能挣血汗钱！难道，你们不想成为那个收税的微软，躺着收通行费的安卓么？” 吴局扫视众人，目光灼灼：“你们怕他成为垄断者？我更怕未来的全球企业互联网操作系统，是由硅谷或者德国沃尔多夫定义的！ 到时候，我们的工厂、我们的工人、我们辛辛苦苦赚来的外汇，全都要给别人的系统‘交数字时代的庚子赔款’！ 那时候，谁来承担‘丧失数字主权’的后果？是你周副司、林专家，还是我吴某人？！” 吴局长双手撑在桌面上，手背青筋虬结，胸膛剧烈起伏，像刚刚跑完一场生死冲刺。 “我们不缺看见未来的人，我们缺的是有能力、有魄力、敢把身家性命押上去为未来开辟航道的人！” 会议室再次陷入死一般的寂静。 周副司避开了吴局长的目光，转而盯着自己杯中早已凉透的茶水；钱处长低头玩弄着钢笔，笔帽开了又关，关了又开，发出轻微的咔嗒声。 这种“出走论”是体制内最深刻的痛，也是最无法回避的政治危机。 打破沉默的是范局长。 他一直作为“补刀手”在观察，他明白，吴局长把情绪顶到了最高点，现在需要的是既能下楼又不失体面的梯子。 “吴局，消消气。”范局长推了推眼镜，语气平和却一针见血，“我们现在的处境是：给钱，名不正言不顺；不给，可能真的会错失历史。既然大家都有顾虑，那我们能不能退而求其次，换个既符合程序正义，又能实质推动的思路？” 周副司抬起头：“怎么换？” “我们现在，给不了直接拨款。”范局长在纸上画了三个圈，“但我们可以给他舞台。张伟不是说他要‘干翻 SAP’吗？那我们就让他去最疼的地方干。” 在接下来的一个小时里，一个被称为“试炼计划”的决策方案逐渐成型。 这不再是简单的“扶持”，而是一场极高难度的“压力测试”。 决策一：进入国家级供应链国标项目。 牵头单位是华为、比亚迪、中广核、立讯精密这些深圳前十的真正巨头，以及全国的其他巨头们，项目名称“下一代供应链协同与供应链智能控制塔标准研究”，让横竖纵进去。 潜台词很明确：把张伟扔进夏国制造最复杂的“修罗场”。这些巨头每一个都是骨头硬、要求刁的硬茬，横竖纵的“企业语言”要是能在这些巨头的混战中活下来，才配谈未来。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！决策二：政策研讨会“公开试炼”。 市委即将举办下一代企业软件政策研讨会。张伟不会被安排做主讲人，但他会被给到一个特殊的“专家席位”。他的对手将是金有浪、华为云、腾讯云等成熟巨头。 吴局长冷冷地补了一句：“是骡子是马拉出来溜溜，只要他不‘见光死’，能在那群老狐狸的围攻下站稳脚跟，就证明他真值得托付。到时候，我们也名正言顺，不用在这儿争论谁签字的问题。” 决策三：有限但真实的“信号”。 不给战略投资，不给专项经费，但官方会给出一个“非否定性态度”。同时，在现有的数字化替代补贴目录里，悄悄给横竖纵这类“纯内生架构软件”开一个高倍率补丁。 这已经是体制在现有的规则框架内，能给出的最大善意和极限放行。 深夜十一点，市局办公室依然亮着灯。 吴局长独自站在窗前，指间夹着一根没点着的烟。小李——龙岗区的李局长，轻轻敲了敲门走进来。 “吴局，事情都按您的吩咐办好了。横竖纵那边，我还没正式通知，但我约了张总明天一早过来。” 吴局长转过身，灯光下他的脸显得有些苍老。 “小李，你觉得我今天在会上是不是太冲动了？” 小李愣了一下，认真地摇了摇头：“我觉得您今天说的关于‘出走’的那段，是真理。” 吴局长自嘲地笑了笑，摆摆手：“哪有什么真理，只有选择。你明天见到张伟，不要说我们的这些难处，也不要提拨款的事。你就告诉他一句话：这条路，国家现在陪不了他走，但至少，我们没把门关死，我们看着他的。” 他顿了顿，语气变得严肃： “告诉他，进国标项目组是机会，也是火坑。那是几家大厂的地盘，他得自己杀出一条血路。他的‘企业语言’能不能变成‘国标’，看他自己的本事，也看他的命。” 与此同时，横竖纵办公室。 张伟正坐在这定制的主脑座舱椅上，盯着座舱中各种横竖纵全球业务的上通、下达数据，他收到了区李局发来的非正式信息：“明天上午九点，来局里一趟，有重要安排。” 张伟没有狂喜，甚至连笑容都很克制。 作为一名在商海和代码堆里摸爬滚打出来的创业者，张伟早过了那种一惊一乍的年龄了，没有任何成功是一蹴而就的，更何况是这种动摇国本的颠覆。 他站起身，走到窗边，看着远处城市的灯火。 “终于……我的梦想让上面听到了。” 他知道在国家这艘巨轮上，自己从区级舱位，正式升舱到市级了。 虽然现在只是拿到了一张市级舱室的站票，但横竖纵才是一家4年的小公司，很多几十年的公司连区级的挂票都没有。 张伟有信心，只要进来了，站票肯定能换成软卧的，毕竟自己是赤脚农民出身的码农一路靠着真本事杀出来的，可不是那些娇滴滴的绣花枕头。 更何况，市级舱室根本不是自己的终点！ 而与此同时，金有浪总部，顶层会议室同样灯火通明。 “横竖纵？那个搞‘主脑座舱’概念的张伟？” 金有浪的一名副总裁翻看着手中的简报，嘴角露出一丝不屑的嗤笑。 “市局那边居然还带队去考察了？吴局估计是被张伟的PPT给绕进去了。我听说张伟擅长忽悠，天生的‘传销’特质，很有煽动性，擅长搞这种旁门左道的玄学。 他这种模式在AI大模型时代根本没有生存空间。告诉研发部，别管那些小动作，我们要All in‘AI智能助手’。 只要把大模型套在我们ERP的皮上，这波国产替代的钱，还得是我们的。” 窗外，风雨欲来。 这个国家，从来不缺看见未来的人，缺的是——有能力，实现未来的人。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。 第396章 第39条吐槽 午后的阳光透过“横竖纵”总部顶层的落地窗，洒在巨大的会议桌上。 张伟把各个头目叫到会议室，自己却先在主位坐了半分钟，指尖无意识地敲着那份刚传来的红头文件扫描件。 “市政府，给我们产品开放补贴了。”他开口，声音不高，却让所有人的笔尖都停了下来。 “伟哥威武！伟哥NB啊！”短暂的寂静后，欢呼炸开。 “以后，我们任何一款产品，只要是深圳市的客户签约、开票，都可以申请15%左右的政府信息化补贴。”张伟顿了顿，目光扫过每一张脸，“意思就是，我们可以选择让利给客户，扩张市场；或者……”他嘴角牵起一个心照不宣的弧度，“那啥，你们懂的。” 会议室里响起一阵压低了的、却更显兴奋的笑声。“哈哈，不懂，不懂！” “具体补贴操作、流程，小玲，你安排人和龙岗的李局去对接下。”张伟吩咐道，心中那阵暗喜像水底的泡泡，轻轻往上冒——站票都有这好处了，要是后面晋升成软卧…… “趁着现在有补贴，把深圳能签的‘主脑座舱’，‘社交SRM’这种客户的大单，都赶紧去‘逼单’把合同给签了。 别到时报给政府，就是一些隐匿罩、EGB录像、VR输入法这种小单子，那就丢脸丢大发了，那还补贴个毛线哦。 当然也可以玩的更花一点，嘿嘿，全国，甚至全球的客户，只要在深圳有分子公司的，都引导他们用深圳实体签单，有羊毛赶紧薅，别等着这个补贴政策没有了，想薅也没机会了。 哈哈，你们懂得.....。” “哈哈！”几个老油条互相递了个眼神，心领神会。张伟和小许目光一碰，彼此眼里都是‘你懂得’精亮的光。 政府补贴政策对接的专题会议，很快结束了，空气中还残留着几分薅羊毛、做大做强的余温。 随着最后一批部门主管收起笔记本鱼贯而出，喧闹的会议室迅速冷清了下来。 张伟揉了揉太阳穴，刚打算起身离开会议室，却发现社交SRM负责人小温和研发老陈依然稳坐在原位，两人的眼神里透着一股子平日里少见的“玩味”。 “怎么，还有悄悄话要关起门来说？”张伟重新坐回椅子里，半开玩笑地看着这两个左膀右臂。 “伟哥，”小温率先开口，手指在平板电脑上轻轻敲击着，“‘吐槽吧’里出了个新情况，有一个特殊的槽点，我和老陈合计了半天，觉得这事儿我们俩定不了，得你这个‘大老板’亲自拍板。” 张伟哑然失笑。 自从公司规模突破千人，他就有意识地开始推行“主管负责制”，权力能下放的绝不握着。 尤其是“吐槽吧”这个“让听得见炮声的决定迭代更新”，完全不用经过张伟。 那些优化逻辑、改个UI、加个接口、增加个功能.....的小事，小温、小朱、小黄....等等各个产品线早就自己消化了。 “啥问题啊？你们觉得值不值得做？只要方向对，值得做，你们直接决策就行了，完全不用问我，我相信你们的判断。”张伟显得很洒脱，他现在的关注点都是更加宏观的战略、方向、布局这类事情了。 小温和老陈对视了一眼，老陈嘿嘿一笑，伸出五根手指晃了晃：“伟哥，你先别把话说太满。我们初步计算了一下，如果真要把这个吐槽给‘磨平’了，可能要投入这个数——至少500万，而且得新建一个全新的产品线，专门养一个硬核图形算法团队。” “多少？500万？！” 张伟正端起水杯喝了一口，闻言差点没直接喷出来。 还剧烈地咳嗽了两声，瞪大眼睛看着两人：“卧槽……啥吐槽那么值钱？以前‘吐槽吧’里的需求，咱们研发部快马加鞭一个星期就搞定了，最贵的也就费点服务器资源。 你们这开口就要500万，还要建新生产线？难道……又是‘VR手套’那种级别的史诗级吐槽？” “哈哈，老陈，我就说吧，这事儿不请示伟哥，咱们要是真做了，回头准得被他念叨。”小温乐不可支，显然很享受看到张伟这种“失态”的样子。 张伟一脸纳闷，他昨晚才刷过社交SRM板块的吐槽榜单，“没道理啊，我昨天才关注过你们社交SRM的吐槽吧板块，前十名里，我看大多是关于界面跳转、即时通讯延迟或者审批流优化的建议。 虽然有深度，但绝没到‘500万级’的投入规模，难道我的‘码农嗅觉’退化了？已经看不出需求的深浅了？” “伟哥，你那大老板的职业病得改改，别光盯着前十看。” 小温站起身，将平板电脑直接推到了张伟面前，指尖精准地滑向了列表的中后段， “真正具有颠覆性的需求，往往在初期是‘非共识’的。 大家都在抱怨网速慢的时候，没人会去想是不是该换个通信协议。 你看，这个在社交SRM板块排名第39位的吐槽。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！张伟顺着手指看去，那条吐槽的文字很平实，甚至没有多少激进的情绪： 用户ID“爱吃豆腐炒萝卜的周大”：“希望能在XR空间里直接打开CAD、EDA之类的工业设计类文件。 使用场景：我们是搞精密加工的公司，每次跟供应商研发协同时，远程开会那个费劲啊。 上次我参加了公司IT部组织的SRM需求碰头会，用VR在你们那个空间编程器里，确认我们研发部的需求，简直太震撼了，我想能否我们研发部，和供应商也用上VR协同办公。 我希望能在一个共同的VR空间里，直接拽出3D图纸，我和供应商一起，围着图纸指着零件谈具体细节。 现在的SRM只能发图片和PDF、传CAD文件，或者屏幕共享，根本看不清结构、冲突。” 看到这段描述的瞬间，张伟原本有些慵懒的身姿猛地挺直了。 仿佛一道高压电流从他的指尖顺着脊椎直冲脑门，带起一阵细密的鸡皮疙瘩。 他的瞳孔微不可察地收缩了一下，大脑中无数个关于工业软件、协同通讯、XR硬件的逻辑碎片，在这一秒钟内火花四溅地拼凑在了一起。 “卧槽！”张伟再次爆了句粗口，但这次不是因为肉疼预算，而是因为兴奋，“做！必须得做！哈哈，老温，老陈，你们立了大功了！” 他那一阵开怀大笑，倒把小温和老陈给整不会了。 “哎，伟哥，冷静点。”老陈一脸不可思议，“这反应……难道这又是像上次‘物料母码’那样的金矿？可这不就是一个3D文件查看器吗？市面上虽然做得好的不多，但花个几百万搞这个，是不是有点重了？” 老陈还没说完，而是下意识地推了推眼镜，语气明显收敛了几分兴奋，多了些工程师特有的谨慎： “伟哥，我得先把丑话说前头。 这事儿不是‘看得见’那么简单。 CAD、EDA的模型格式五花八门，STEP、IGES、Parasolid、CATIA内核都不一样。 而且工业模型不是游戏模型，动辄上千面片，一个产品，显卡渲染、网络同步、多人空间一致性，全是坑。” 会议室里安静了两秒。 张伟没有立刻接话。 他的目光落在白板上，却一时没有去拿马克笔。 脑海里反而闪过了另一个画面——那次 VR手套项目，技术方向没错，但节奏踩空，烧掉的钱和团队的士气，至今都让他隐隐作痛。 500万不是问题。 真正的问题是——要不要在这个时间点，把公司推到“工业软件”的赌桌上来，虽然仅仅只有查看功能。 “不一样！”张伟终于抬起头，语气不重，却异常笃定，“老陈，你看到的是一个工具， 我看到的，是整个 XR产业真正走出‘概念期’的投名状。 如果我们不做，XR永远只能在游戏、会议室、展厅和 PPT里转圈。 如果我们做成了——它就会第一次，走进工厂、走进研发室、走进供应链的血管里。” 张伟眼中闪烁着前所未有的光芒，他敲着桌子，语气急促，“那个‘物料母码’是垂直维度的深度金矿，而这个……这是跨维度的核动力引擎！” 张伟站起身，走到会议室的白板前，抓起马克笔刷刷画了一个圆圈，中间写着“XR”。 “你们想过没有，为什么现在XR、MR这些设备，虽然喊得震天响，甚至咱们现在都成了苹果Vision Pro全球销量最大的企业级渠道商了，可咱们每月的出货量也就几千台？” 小温沉吟道：“价格贵是一方面，主要还是内容匮乏。大家买回去，新鲜两天就吃灰了。” “对，也不全对。”张伟回过头，神色严肃， “是因为场景锁死了。 目前我们的‘横竖纵全家桶’产品驱动大企业买XR设备，基本都局限在核心管理层。 老板或者管理层使用主脑座舱产品，或者IT部门搞我们的空间编程。 平均一个万人规模的大厂，XR的使用人数不超过50人。 虽然To B的购买力强，一台机器几万块不眨眼，但对于整个硬件行业来说，这点量就是杯水车薪！ 没有量，就没有生态；没有生态，硬件更新就慢。这其实是我一直担心的一个死循环，我对XR行业的一块心病啊。” 他在白板上重重画了一个叉。 “现在，咱们做了社交SRM，把大企业的采购、财务都拉到了横竖纵生态体系，但他们都用PC端、APP端。 但SRM业务，还有一群人——研发和工程人员，他们也进来了！ 而这群人的工作和上面几个角色不一样，他们的工作语言不是PPT，不是Excel，不全是SRM，而他们工作的大头是CAD、EDA这些工业设计的图纸！ 有了这些图纸，XR对他们来说就是一个新质生产力工具了啊。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！甚至还能和供应商在研发环节就通过XR远程身临其境的，协同研发、设计，那才是真正的如虎添翼。” 张伟端起水杯，深吸一口，语气变得激昂：“这个‘第39条吐槽’，点中的是XR产业的死穴。我们要做的不是一个简单的查看器，我们要把XR的应用场景，从‘管理层决策’直接下沉到‘一线研发协同’！” “小温，你思考过研发协同的本质吗？”张伟转头看向小温。 不等小温回答，张伟便自问自答道：“研发协同是一个极度刚性的场景。大企业要开发一个新手机、一个新发动机，必须和成百上千家供应商协同。这些图纸本身就是三维的，可现在的沟通方式是什么？是把三维的东西压扁成二维的PDF，或者在屏幕共享里鼠标晃来晃去。 这就是大家以前一定要出差、要见面的原因！因为图纸上的细节太多了，物理结构、干涉校验、散热间隙……打电话讲不清楚，屏幕共享拖来拖去没有空间感，沟通效果、效率极差，经常出错。 硬件一投产，可不像软件改两行代码那么简单，那是开模、批量压铸的问题，损失大了去了啊。”张伟不禁想到做VR手套那会的噩梦。 “但如果我们实现了这个需求——”张伟在白板上重重一顿， “双方戴上头显，直接进入一个虚拟工作室。那张3D图纸就像实物一样悬浮在两人中间。 你可以放大，甚至你和供应商研发人员一起钻进零件内部看结构，你可以伸手指向那个倒角说太窄了。 沟通的物理距离在这一刻消失了，甚至是图纸和实物之间的现实物质距离在这一刻也彻底消失了。 你说，省下几次机票钱、高铁票、差旅费，这几万块的XR硬件钱是不是就出来了？” “而且别忘了，”张伟补了一句，语气冷静得近乎冷酷， “省下的不只是差旅费。 是少一次沟通失误，就少一次返工。 少一次返工，就可能少开一套模。 少开一套模，对一家中型供应商来说，就是几个月的净利润。 这不是体验升级，这是财务模型的重构。” 老陈若有所思地点点头：“伟哥，你的意思是……这玩意儿能超越‘现场沟通’？” “没错！甚至直接超越了现场看二维图纸的效果！”张伟斩钉截铁地说，“即使在现场，你对着电脑屏幕看CAD，也依然是隔着一层‘降维打击’。但在XR空间里，你们是在‘摸’着实物沟通。这种研发效率的提升，是任何管理手段都无法比拟的。” “更恐怖的还在后面。” 张伟放下了马克笔，走到老陈面前，手指在桌面上划出一个扇形。 “老陈，你算过这笔账吗？一家使用我们社交SRM的大型制造企业，它的核心供应商有多少家？” “最少也有500家。”老陈回答。 “对！以前我们只给这家大企业，卖出50台头显。但如果和供应商的研发协同在XR里进行，那么这500家供应商为了接单、为了跟上大厂的进度，他们要不要买XR？他们必须买！而且买得心甘情愿！” 张伟的声音激动而有力：“对于供应商来说，这VR头显不再是‘游戏机’，而是像电脑、像注塑机、压铸机一样的生产力工具。 是为了和大企业做生意的‘敲门砖’和‘降本增效利器’。不用出差，不用在飞机上浪费一天时间，沟通一次就对齐参数，减少研发废品、打样废品。这种经济价值是直接看得见的。” 张伟停顿了一下，目光灼灼，激动的往下计算，“原本一个大客户只能消耗50台，现在因为一个‘研发协同’场景，直接拉动了下游500家供应商。这个销售面，瞬间扩大了10倍、甚至几十倍！这才是真正的产业级的市场规模！” 小温和老陈彻底沉默了。 原本以为只是一个“功能插件”，但在张伟的拆解下，这变成了一个撬动整个XR硬件市场的支点。 “所以，500万算什么？”张伟挥了挥手，气势如虹，“投1000万都值！我们不需要做一个完整的CAD编辑软件，我们只需要做一个极致的、高保真的渲染查看器和空间协同交互系统。 我们要让‘横竖纵’的软件生态，从单纯的管理系统，变成工业研发的底层协同刚性对接场景。” 张伟掰着手指总结道： “第一，大企业高兴。研发效率提速，供应商响应变快，供应链研发成本降低。 第二，供应商高兴。提高了和客户的研发粘性，省了差旅费，提高了中标率，工作也更简单了。 第三，XR硬件厂商高兴。我们帮他们找到了除了游戏之外，最大的硬核出货场景。 第四，也是最重要的——我们‘横竖纵’高兴。一旦研发数据流进了我们的空间，一旦供应商习惯了在我们的平台上进行三维研发协同，这种生态捆绑就是死死的。他们再也回不去了，因为二维的世界太low了！” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！会议室内陷入了短暂的宁静。 老陈长长地出了一口气，感叹道：“我现在终于明白，为什么你老说咱们不是在卖软件，是在卖一种‘未来的工作方式’。这第39个吐槽，确实是个核引信。” 小温也苦笑着摇了摇头：“得，我现在就去联系图形学的大牛。500万估计悬，按你这个愿景，我得按1500万的规模去招人组队了。” “去吧，钱的事情我来解决。”张伟重新坐回座位，看着平板电脑上那个“爱吃豆腐炒萝卜的周大”的头像，嘴角露出一抹深邃的弧度，“去谢谢这位‘周大’。另外，在‘吐槽吧’给他设个特殊贡献奖，最高荣誉。” 夕阳西下，将张伟的身影拉得很长。 在这间小小的会议室里，一个关于工业文明如何进入“空间维度”的萌芽，在这里悄悄地诞生了一颗种子。 可张伟自己一点也没意识到。 当研发协同第一次被拉进“空间维度”，被改变的，绝不只是几次会议效率。 那意味着——图纸、模型、协作习惯，甚至企业之间的信任关系，都会开始向同一个空间平台沉降。 而所有沉降过来的东西，未来，都会变成某种再也拔不出来的“基础设施依赖”。 只是此刻的张伟，还沉浸在构想成功的兴奋里。 他并不知道，自己已亲手按下了一枚不可逆的产业升级的按钮。 喜欢凡人码农加SAP加XR征服世界请大家收藏：()凡人码农加SAP加XR征服世界更新速度全网最快。