《静听风起时》 第173章 补货遭阻遇旧怨 老商户仗义解围 五月的深圳已经热得难耐，正午的阳光像火一样烤着大地，华强北市场的水泥地面被晒得发白，空气里混杂着汗液、肥皂香和廉价香水的味道，叫卖声此起彼伏，比往常更显嘈杂。麦秋擦着额头的汗，坐在市场门口的石阶上，手里攥着一张皱巴巴的电报单，上面只有短短一行字：“货已发，国营托运，三日到。” 这是村里收到补货通知后发来的回执。三天前，杨老板（眼镜老板）的电话打到了招待所楼下的公用电话亭，语气里满是急切：“麦老板，你那批手工制品卖爆了！游客就认‘深圳特产’的字样，竹篮和草帽都断货了，赶紧给我补两百顶草帽、一百五十个竹篮，越快越好！” 挂了电话，麦秋激动得一夜没睡。这是他们接到的第一个大额补货订单，意味着他们的手工制品终于在深圳市场站稳了脚跟。他连夜给村里拍了加急电报，再三叮嘱村长：“务必严把质量关，每一件都要仔细检查，不能出半点差错。” 如今，货已经在路上，麦秋每天都要往火车站托运站跑两趟，生怕错过提货通知。张建军打趣他：“麦秋，你这魂都被货勾走了，杨老板还能跑了不成？” 麦秋却摇摇头：“这订单太重要了，要是出了岔子，不仅丢了客户，还砸了咱们的招牌。” 终于，在第三天下午，托运站的电话打了过来，说货已经到了。麦秋和张建军雇了辆三轮车，风风火火地赶过去。二十个大纸箱堆在托运站的大棚下，外面裹着厚实的塑料布，上面的 “防潮” 标签还清晰可见。两人迫不及待地拆开一箱，竹篮编纹细密，草帽干爽挺括，和上次的样品一样，没有任何问题。 “太好了，乡亲们手艺没的说！” 张建军拿起一顶草帽，往头上一戴，笑得合不拢嘴。麦秋也松了口气，让三轮车师傅把货直接拉往杨老板的店铺。一路上，麦秋心里盘算着，这单货结了款，就能给村里寄回去一大笔钱，还能再进一批原料，扩大生产。 杨老板的店铺位于华强北市场的核心区域，名叫 “鹏城纪念品商行”，门口挂着红灯笼，摆满了各种旅游纪念品，生意十分红火。两人赶到时，杨老板正在门口招呼客人，看到他们来了，连忙迎上来：“麦老板，可算把你盼来了！货呢？快让我看看。” 三轮车师傅把纸箱卸在门口，杨老板迫不及待地拆开最上面的一箱，随手拿出一顶草帽。可他刚看了两眼，脸上的笑容就僵住了，眉头也皱了起来。“麦老板，你这货怎么回事？” 杨老板把草帽扔在地上，语气带着几分不满，“你看看这边缘，毛糙得很，还有这编纹，歪歪扭扭的，跟上次的质量差远了！” 麦秋心里咯噔一下，连忙捡起地上的草帽，仔细一看，果然，草帽的边缘有几处麦秆没有处理平整，编纹也确实有些歪斜。他心里纳闷，村里发货前明明检查过，怎么会出现这种问题？他又接连拿出几个竹篮和草帽，发现有五六顶草帽、三个竹篮都有类似的瑕疵。 “杨老板，不可能啊，俺们村里发货前都仔细检查过，每一件都是合格品，怎么会这样？” 麦秋急得满脸通红，连忙解释，“是不是运输过程中出了问题？或者是不小心碰坏了？” “碰坏了？” 杨老板冷笑一声，“你看看这瑕疵，都是做工问题，跟运输有啥关系？我看你就是想以次充好，上次的货是精心准备的样品，这次补货就敷衍了事了！” “俺没有！” 麦秋急得声音都变了，“俺们做的是本分生意，绝对不会以次充好，这里面肯定有误会！” 就在这时，一个熟悉的身影慢悠悠地走了过来，双手抱在胸前，脸上带着幸灾乐祸的笑容。“哟，这不是麦老板吗？怎么回事啊，货出问题了？” 麦秋抬头一看，心里顿时一沉。来人正是之前在东门市场造谣，说他们家货质量差、受潮发霉的赵批发商。赵老板四十多岁，穿着一件花衬衫，梳着油亮的大背头，眼神里满是算计。上次因为他的造谣，李老板暂停了续单，若不是陈建国帮忙调解，他们的生意恐怕早就黄了。 “赵老板，这事跟你没关系，你少在这里煽风点火！” 张建军一眼就认出了他，忍不住开口反驳。 “我煽风点火？” 赵老板嗤笑一声，走到杨老板身边，拿起一个有瑕疵的竹篮，“老杨，你可别被他骗了！我早就说过，这麦老板的货质量不稳定，都是些粗制滥造的东西，上次能卖出去纯属运气。你看看这竹篮，编得松松垮垮，用不了几天就得散架，你卖给游客，这不是砸自己的招牌吗？” 杨老板的脸色更加难看了，他看着麦秋，语气带着几分怀疑：“麦老板，老赵说的是真的？你之前的货是不是也是特意挑选的，实际质量就是这样？” “不是的！杨老板，你别听他胡说！” 麦秋又气又急，“赵老板是因为之前想进俺们的货，价格没谈拢，怀恨在心，才故意造谣陷害俺们！这些货肯定是被人动了手脚，不然不可能出现这么多瑕疵！” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“你血口喷人！” 赵老板脸色一沉，“我什么时候想进你的货了？明明是你自己货质量差，还想赖别人！老杨，我劝你还是别跟他合作了，免得砸了自己的生意。我认识一家手工制品供货商，质量比他的好，价格还便宜，我介绍给你认识。” 杨老板犹豫了，他看着地上的瑕疵品，又看了看围过来看热闹的顾客，脸上有些挂不住。“麦老板，做生意讲究的是诚信，你这货确实有问题，我没法收货。要么你把这些有瑕疵的货拉走，换一批合格的来，要么这单生意就黄了。” “换一批？” 麦秋心里犯了难。村里离深圳这么远，再补货至少要半个月，杨老板肯定等不了。而且，这些货到底是怎么回事，他心里也没底，说不定是运输过程中出了问题，也说不定是真的被人动了手脚。 张建军急得直跺脚：“杨老板，这货真的是好货，就是被人搞了鬼！你再给俺们一次机会，俺们一定给你一个满意的答复！” “机会？我已经给过你机会了！” 杨老板摆了摆手，“现在游客等着拿货，我没时间跟你们耗，要么换贷，要么退货，你自己选！” 就在这僵持不下的时候，一个沉稳的声音传了过来：“老杨，先别急着下结论，让我看看。” 众人循声望去，只见一个五十多岁的男人走了过来。他穿着一件灰色的中山装，头发梳得整整齐齐，脸上带着温和的笑容，正是旁边 “诚信百货” 的周老板。周老板在华强北市场做了十几年生意，为人正直，威望很高，大家都很敬重他。 周老板走到摊位前，拿起一个有瑕疵的草帽，仔细看了看，又摸了摸边缘的毛糙处，然后拿起一个完好的竹篮，对比了一下编纹。他皱了皱眉，又拿起另一个有瑕疵的竹篮，翻看了一会儿，才开口说话：“老杨，你看这草帽边缘的毛糙处，有明显的划痕，不像是做工问题，倒像是被人用刀子故意划的。还有这竹篮的编纹，虽然有些歪斜，但整体很紧实，不像是敷衍了事的做工，更像是被人强行掰歪的。” 杨老板愣了一下，连忙拿起草帽仔细一看，果然，边缘的毛糙处有明显的划痕，不像是自然形成的。“这…… 这是怎么回事？” 周老板看了赵老板一眼，眼神里带着几分深意：“老杨，你想想，麦老板的货上次卖得那么好，谁最不希望他好？肯定是那些竞争对手啊。有些人就是见不得别人生意好，喜欢在背后搞小动作，破坏别人的生意。” 赵老板的脸色一阵青一阵白，连忙辩解：“周老板，你可不能凭空污蔑人！我可没做这种事！” “我没说你做的，你急什么？” 周老板淡淡地说，“我只是就事论事。麦老板的货我见过，上次我还特意拿了一个竹篮看了看，做工确实扎实，编纹细密，边缘也处理得很平整，绝对不是这种粗制滥造的样子。” 他又转向杨老板：“老杨，你做旅游纪念品生意这么多年，应该知道手工制品难免会有一些小瑕疵，只要不影响使用，游客是不会太在意的。麦老板的货整体质量很好，只是被人动了手脚，才出现这些问题。你要是因为这个取消订单，就中了别人的圈套了。” 杨老板皱着眉，沉思了一会儿。他想起上次麦秋的货确实卖得很好，游客反馈也不错，而且周老板的话也有道理，说不定真的是被人动了手脚。“那你说，这事该怎么办？” 麦秋连忙说：“杨老板，这些有瑕疵的货我带回处理，明天一早我就给你补送一批新的，保证都是合格的。为了弥补你的损失，这次补货我给你让利一成，你看行不行？” 周老板点点头：“麦老板这个提议很有诚意。老杨，你就给麦老板一次机会，他是个实在人，做生意也诚信，不会让你失望的。” 杨老板看着麦秋诚恳的眼神，又看了看周围看热闹的顾客，点了点头：“行，我就信你一次。明天一早，我要看到合格的货，要是再出问题，咱们这合作就彻底黄了。” “谢谢杨老板！谢谢周老板！” 麦秋心里松了一口气，连忙道谢。 赵老板见阴谋没有得逞，脸色十分难看，狠狠地瞪了麦秋一眼，转身就走了。围观的顾客见没什么热闹可看，也纷纷散去了。 麦秋和张建军连忙把有瑕疵的货重新装进纸箱，搬到三轮车上。周老板走过来，拍了拍麦秋的肩膀：“麦老板，你太实在了，在深圳做生意，要多个心眼，尤其是要防着那些小人。以后送货的时候，尽量自己亲自送，别让别人经手，卸货的时候也要当场检查，发现问题及时处理。” “谢谢周老板，您的提醒俺记住了！” 麦秋感激地说，“今天要不是您帮忙，俺们这单生意就黄了，还砸了招牌。” “不用谢，” 周老板笑了笑，“我就是看不惯那些背后搞小动作的人。你这货质量好，价格也实在，只要坚持下去，肯定能做大做强。以后有什么困难，或者遇到什么麻烦，都可以来找我，能帮的我一定帮。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！麦秋连忙点头，心里暖烘烘的。在深圳这个陌生的城市，遇到周老板这样仗义的贵人，让他觉得格外温暖。 回到招待所，麦秋和张建军把有瑕疵的货都倒了出来，仔细检查了一遍。果然，那些瑕疵都是人为造成的，草帽边缘的划痕、竹篮的编纹歪斜，都是被人故意破坏的。“肯定是赵老板那个小人干的！” 张建军咬牙切齿地说，“他就是见不得俺们生意好，故意破坏俺们的货，想让俺们丢了客户！” “肯定是他。” 麦秋点了点头，心里也很气愤，但更多的是庆幸，“好在有周老板帮忙，不然俺们这次真的麻烦了。” 王大叔和李红梅也过来了，看到这些被破坏的货，都很气愤。“这个赵老板也太黑心了！” 李红梅皱着眉说，“以后俺们可得多加小心，不能再让他有机可乘了。” “是啊，” 王大叔叹了口气，“深圳这地方鱼龙混杂，什么样的人都有，俺们以后做事一定要谨慎，送货、收货都要亲自在场，不能给别人可乘之机。” 麦秋点点头，心里已经有了主意：“明天一早，俺们就把剩下的好货挑出来，先给杨老板送过去，弥补他的损失。然后，俺们给村里拍电报，让他们再加急赶制一批货，尽快补过来。另外，以后送货的时候，俺们一定要亲自跟着，当场验货，避免再出现这种情况。” “嗯，就这么办。” 张建军说，“俺们现在就把好货挑出来，打包好，明天一早就能送过去。” 四人立刻忙活起来，把所有的货都倒在地上，一个个仔细检查，把有瑕疵的挑出来，把完好无损的装进纸箱。一直忙到深夜，才把一百五十个竹篮、两百顶草帽都挑选打包好。 第二天一早，天还没亮，麦秋和张建军就推着三轮车，把货送到了杨老板的店铺。杨老板仔细检查了一遍，确认都是合格的货，满意地点了点头：“这才对嘛，以后就要按这个质量来。” 他让店员把货搬进去，然后给麦秋结了款。接过那叠崭新的钞票，麦秋心里五味杂陈。这单生意虽然一波三折，遇到了小人作祟，但好在有贵人相助，最终还是顺利完成了。他知道，在深圳做生意，这样的困难和挑战还会有很多，但他不再害怕，因为他知道，只要自己诚信经营，用心做事，就一定会遇到更多像周老板这样的贵人，也一定能在深圳站稳脚跟，把生意做大做强。 离开杨老板的店铺，麦秋和张建军特意去了周老板的店里，买了两斤水果，向他表示感谢。周老板笑着说：“麦老板，你太客气了，举手之劳而已。以后好好做生意，就是对我最好的感谢了。” 麦秋重重地点了点头，心里暗暗发誓，一定要好好做生意，不辜负周老板的帮助和信任，也不辜负村里乡亲们的期望。他和张建军并肩走在华强北市场的街头，阳光洒在身上，暖洋洋的，仿佛驱散了所有的阴霾。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第174章 物流延误货积压 老员工热心寻踪 六月的深圳，雨季来得猝不及防。连续一周的阴雨缠绵不绝，华强北市场的水泥地面被冲刷得发亮，却也积起了一个个浑浊的水洼，行人踩着水花匆匆而过，叫卖声被雨声打湿，显得有些沉闷。麦秋站在 “鹏城纪念品商行” 的屋檐下，望着淅淅沥沥的雨帘，眉头拧成了一个疙瘩。 他手里攥着一张已经被揉得发软的电报单，上面的字迹被雨水浸得有些模糊，却依然能看清核心内容：“第二批货已发，国营托运，五日达。” 这是十天前村里发来的电报，按照约定，货物三天前就该抵达深圳火车站托运站，可如今期限已过三天，货却杳无音信。 “麦老板，又去托运站问了？” 杨老板端着一杯热茶走出来，递到他手里，语气里带着几分担忧，“这雨下得邪乎，国营托运有时候是不靠谱，再等等？” 麦秋接过茶杯，指尖传来的暖意却驱不散心里的寒意。他摇了摇头，声音里带着难以掩饰的焦虑：“杨老板，这已经是第十天了。上次补货你也知道，咱们签了三个月的供货协议，这第二批货是你要的旺季备货，三百顶草帽、两百个竹篮，还有新增的五十个竹制笔筒，要是再不到，你店里的库存撑不过这周，游客来了没货卖，我这心里实在过意不去。” 自从上次赵老板搞破坏的事情解决后，麦秋和杨老板的合作越发顺畅。杨老板看中他们家手工制品的独特性和扎实做工，不仅续签了协议，还增加了竹制笔筒的新品类，订单金额比上次翻了一倍。为了不耽误交货，麦秋特意让村里走了最快的国营托运线路，还多付了加急费，可没想到还是出了岔子。 这十天里，麦秋几乎天天往火车站托运站跑。起初，工作人员还敷衍着说 “雨季物流繁忙，再等等”，到后来干脆不耐烦地摆手：“国营线路的货都是按批次走，丢不了，等着就行，别天天来催！” 可眼看着杨老板店里的库存一天天减少，游客询问 “深圳特产” 手工制品的越来越多，麦秋心里像着了火一样。 “俺们昨天给村里拍了加急电报，问货到底发没发，到现在还没回复。” 张建军从外面跑进来，裤脚和鞋都沾满了泥水，脸上带着急火，“托运站那个负责人，态度差得很，俺跟他吵了两句，他直接把俺赶出来了！” 李红梅也跟着叹气：“咱们现在手里的流动资金都压在这批货上了，要是货一直不到，不仅要赔杨老板的违约金，村里那边也没法交代。乡亲们熬夜赶工，就盼着这批货能卖个好价钱呢。” 王大叔皱着眉，沉思道：“国营托运虽然正规，但有时候中转环节多，容易出纰漏。说不定是在哪个中转站耽搁了，也有可能是电报没及时送到村里，两边信息对不上。” 麦秋抿了口热茶，强迫自己冷静下来。他知道现在着急没用，必须想办法找到货的下落。“不行，不能再等了。今天俺们再去一趟托运站，这次不找普通工作人员，直接找他们领导。实在不行，就去火车站的货运调度室问问，总能找到线索。” 一行人冒着雨，再次赶往火车站托运站。托运站的大棚下，堆满了各式各样的货物，被防雨布盖得严严实实，雨水顺着布檐往下淌，在地面汇成小溪。几个搬运工穿着雨衣，慢悠悠地装卸货物，丝毫没有紧迫感。 麦秋径直走到办公室，找到了上次那个态度恶劣的负责人。对方是个五十多岁的男人，挺着啤酒肚，正坐在椅子上抽烟，看到麦秋等人，不耐烦地挥挥手：“说了让你们等着，怎么还来？国营托运的货，哪有那么快？再等个三五天，说不定就到了。” “三五天？” 张建军急了，“俺们的货已经延误三天了，再等三五天，旺季都过去了！你这是不负责任！” “你小子怎么说话呢？” 负责人猛地站起来，一拍桌子，“国营单位的流程就是这样，嫌慢你别走啊！有本事自己运！” 双方吵得不可开交，周围渐渐围了几个看热闹的人。就在这时，一个穿着蓝色工装、头发花白的老人走了过来，手里拿着一个账本，轻轻敲了敲办公室的门：“老李，别跟年轻人一般见识，他们也是急着拿货。” 老人看起来六十岁左右，背有些驼，但眼神很清亮，说话语气沉稳。负责人看到他，态度顿时缓和了不少：“老陈师傅，您怎么来了？这事儿跟您没关系，是他们无理取闹。” 被称作陈师傅的老人笑了笑，转向麦秋：“年轻人，我是这里的老员工，负责货物登记核对，已经干了二十多年了。你们的货是从哪里发来的？什么时候发的？有运单号吗？” 麦秋连忙拿出电报单和之前的托运回执，递了过去：“陈师傅，俺们是从广东梅州红星村发来的，十天前发的货，运单号是 0，走的是国营加急托运，约定五日达。” 陈师傅接过单据，戴上老花镜，仔细看了看，又翻开手里的账本，一页一页地查找。他的手指在泛黄的纸页上慢慢移动，眼神专注而认真。周围的空气仿佛都安静了下来，只有窗外的雨声和翻页的沙沙声。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！过了约莫一刻钟，陈师傅抬起头，眉头微微皱起：“运单号我找到了，货物确实十天前从梅州发出，三天前就该到深圳了。但是根据登记记录，这批货在广州中转站的时候，因为暴雨导致铁路线路临时封锁，被滞留在那里了。后来线路恢复，可能是调度的时候漏登了，所以这边没显示到货信息。” “广州中转站？” 麦秋心里一紧，“那现在货在哪里？能找到吗？” “不好说。” 陈师傅摇了摇头，“广州中转站是华南地区最大的货运中转站，每天进出的货物成千上万，雨季积压的货更多，要是漏登了，想找到可不容易。而且那边的工作人员我也不熟，不好打听。” 张建军急得直跺脚：“那可怎么办？总不能让俺们去广州找吧？那么大的中转站，俺们连门都找不到！” 陈师傅看着麦秋焦急的样子，又看了看他手里的手工制品托运回执，眼神里露出几分同情：“你们这是手工制品吧？看着像是农户自己做的，不容易。这样吧，我有个老伙计，在广州中转站负责货物分拣，我给他打个电话问问，看看能不能帮你们找找。不过你们也别抱太大希望，那边太忙了。” “太谢谢陈师傅了！真是太麻烦您了！” 麦秋连忙道谢，心里燃起了一丝希望。 陈师傅摆了摆手，拿起办公室里的老式拨号电话，慢慢拨了一个号码。电话响了很久才被接通，那边传来嘈杂的声音。陈师傅对着电话，耐心地说明情况，报上运单号和货物信息，反复叮嘱老伙计帮忙留意。 挂了电话，陈师傅说：“我老伙计答应帮忙找找，但是得等消息，可能要到晚上才能回复我。你们先回去吧，有消息我给你们打电话，或者你们明天再来一趟。” 麦秋连忙留下了招待所的公用电话号码，又从口袋里掏出一些钱，想塞给陈师傅：“陈师傅，麻烦您跑前跑后，这点心意您收下，买点烟抽。” 陈师傅连忙摆手拒绝：“年轻人，不用这样。我就是看不惯那些敷衍了事的做法，你们做生意不容易，能帮一把就帮一把。再说，这也是我分内的事，货物出了问题，本来就该负责到底。” 麦秋心里暖烘烘的，再次向陈师傅道谢后，带着张建军等人离开了托运站。回到招待所，几人都没心思吃饭，坐在房间里焦急地等待消息。雨还在下，敲打着窗户，让人心里越发烦躁。 “陈师傅能帮咱们找到货吗？” 李红梅忍不住问道。 “不好说，但陈师傅是个实在人，应该会尽力帮咱们。” 麦秋说，心里也没底。 王大叔叹了口气：“深圳这么大，能遇到陈师傅这样的热心人，是咱们的运气。不管怎么样，先等消息吧，现在急也没用。” 几人沉默下来，各自想着心事。麦秋心里盘算着，如果货能找到，尽快运到深圳，还能赶上旺季的尾巴；如果找不到，不仅要赔杨老板的违约金，村里的乡亲们也会失望，以后想再扩大生产就难了。他甚至开始自责，当初应该多花点钱，找私人物流公司，而不是迷信国营托运的 “靠谱”。 一直等到晚上八点多，招待所楼下的公用电话突然响了起来。麦秋几乎是跳起来冲了下去，拿起电话：“喂，请问是哪位？” “是麦老板吗？我是陈师傅。” 电话里传来陈师傅沉稳的声音，“好消息！你那批货找到了！确实是在广州中转站积压了，被堆在了角落，因为漏登了信息，一直没人处理。我老伙计已经帮你们登记好了，明天一早就能安排装车，下午就能到深圳托运站。” “真的吗？太好了！太谢谢陈师傅了！” 麦秋激动得声音都有些颤抖。 “不用谢，应该的。” 陈师傅说，“不过有个情况要跟你说一下，因为积压时间太长，有些货物的外包装被雨水打湿了，虽然里面有防潮层，但你们明天提货的时候，还是要仔细检查一下，看看有没有损坏。” “好的好的，谢谢您提醒，我们明天一定仔细检查！” 挂了电话，麦秋连忙跑回房间，把好消息告诉大家。房间里顿时一片欢呼，压抑了几天的焦虑一扫而空。 “太好了！终于有消息了！” 张建军兴奋地拍着桌子。 “陈师傅真是咱们的贵人！” 李红梅笑着说。 王大叔也松了口气：“这下好了，能赶上旺季了。明天提货的时候，咱们一定要仔细检查，别再出上次那样的岔子。” 麦秋点点头，心里充满了感激。他想起陈师傅穿着蓝色工装、认真核对账本的样子，想起他拒绝收钱时的坚定，心里暗暗发誓，以后一定要好好报答陈师傅。 第二天一早，雨终于停了，天空放晴，阳光透过云层洒下来，给深圳镀上了一层金色。麦秋和张建军、王大叔早早地就赶到了托运站，陈师傅已经在门口等他们了。 “麦老板，货已经到了，在那边的大棚下。” 陈师傅指着不远处的一堆货物说，“我已经跟搬运工打过招呼了，让他们小心点卸车。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！麦秋连忙道谢，跟着陈师傅走到货物旁。三十个大纸箱堆在一起，外面的防雨布有些潮湿，上面还沾着泥土。几人迫不及待地拆开一个纸箱，里面的竹篮、草帽和竹制笔筒用塑料布紧紧包裹着，拆开一看，虽然有些受潮，但没有损坏，做工依然扎实。 “太好了！没坏！” 张建军拿起一个竹制笔筒，高兴地说。 几人连忙分工，一个个拆开纸箱检查，发现大部分货物都完好无损，只有少数几个草帽的边缘有些受潮变软，不影响使用。 “陈师傅，真是太谢谢您了！如果不是您，俺们这批货还不知道要积压到什么时候。” 麦秋再次向陈师傅道谢。 陈师傅笑了笑：“不用客气，以后再走国营托运，记得发货前跟对方确认好中转信息，收货时及时核对，有问题尽早联系，别等延误了再着急。” “俺记住了！以后一定注意！” 麦秋点点头，又让张建军去附近的商店买了两斤上好的茶叶，硬塞给陈师傅，“陈师傅，这是俺们家乡的茶叶。” 陈师傅推辞不过，只好收下：“那我就不客气了。以后有什么物流方面的问题，随时可以来找我，我尽量帮你们解答。” 麦秋雇了两辆三轮车，把货物直接拉往杨老板的店铺。杨老板看到货物终于到了，脸上露出了笑容：“麦老板，可算把你盼来了！再不到，我这店里就要空架了。” “实在抱歉，杨老板，让你久等了，因为物流延误，给你添麻烦了。” 麦秋连忙道歉。 “没事没事，雨季物流就这样，能安全到就好。” 杨老板一边让店员卸货，一边检查货物，“质量没问题，跟上次一样好！” 店员把货物搬进店里，整齐地摆放在货架上。游客看到新鲜出炉的手工制品，纷纷围了过来，挑选着草帽和竹篮，还有不少人对新推出的竹制笔筒感兴趣，纷纷询问价格。 “这竹笔筒真精致，多少钱一个？” “二十块一个，纯手工制作的，是深圳特产，带着很有纪念意义。” 李红梅连忙上前招呼客人。 店铺里顿时热闹起来，生意比之前还要红火。麦秋看着眼前的景象，心里悬着的石头终于落了地。他知道，这次能顺利解决物流延误的问题，全靠陈师傅的热心帮助。在深圳这个充满机遇也充满挑战的城市，不仅有赵老板那样的小人，也有周老板、陈师傅这样的贵人。 离开杨老板的店铺时，麦秋特意绕道去了托运站，再次向陈师傅道别。陈师傅正在核对货物登记本，看到他，笑着说：“麦老板，生意不错吧？” “托您的福，生意很好！” 麦秋说，“陈师傅，以后俺们的货要是再走国营托运，还得麻烦您多留意。” “没问题，放心吧。” 陈师傅点点头。 麦秋和张建军并肩走在华强北市场的街头，阳光洒在身上，暖洋洋的。经历了补货遭阻和物流延误两次危机，麦秋更加成熟了。他知道，在深圳做生意，不仅要诚信经营、保证质量，还要懂得应对各种突发状况，更要珍惜那些愿意伸出援手的贵人。 他心里暗暗规划着，以后要建立更完善的物流体系，既要和国营托运保持合作，也要联系几家靠谱的私人物流公司，避免再次出现延误的情况。同时，还要扩大生产规模，提高产品质量，推出更多新品种，让红星村的手工制品在深圳市场站稳脚跟，走向更广阔的天地。 远处的高楼大厦在阳光下熠熠生辉，街道上车水马龙，人来人往，充满了生机与活力。麦秋看着这一切，心里充满了信心和勇气。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第175章 外贸合作遇刁难 老板明察辨是非 七月的蛇口，海风带着咸湿的气息，吹得街边的榕树叶子沙沙作响。外贸工业区里，一排排红砖厂房整齐排列，门口挂着 “外贸出口指定企业” 的木牌，来往的人大多穿着挺括的衬衫，手里夹着公文包，透着与华强北市场截然不同的规整气息。麦秋和张建军满头大汗地推着三轮车，车斗里码着二十个沉甸甸的纸箱，里面是三百双绣花鞋垫和两百个布老虎，是周老板引荐的外贸订单，也是他们第一次接触出口生意。 “总算到了！” 张建军抹了把额头上的汗，指着前方一栋挂着 “南方外贸供销公司” 牌子的三层小楼，“麦秋，就是这儿吧？周老板说的陈老板，就在这儿办公。” 麦秋点点头，心里既紧张又期待。这单外贸订单是他们的新突破口，陈老板说货物要出口到东南亚，对方看重手工特色，给出的价格比内销高两成，要是能长期合作，村里的货就不愁销路了。他特意让村里把鞋垫的花样换成了寓意吉祥的牡丹、鸳鸯，布老虎的填充物也换成了更蓬松的新棉，反复检查了三遍才发货。 两人推着车走到公司门口，门卫拦住了他们：“找谁？有预约吗？” “俺找陈老板，预约好今天送货的，俺叫麦秋。” 麦秋连忙递上周老板写的介绍信。 门卫看了看介绍信，又打量了他们满身的汗水和破旧的三轮车，眼神里带着几分轻视，指了指旁边的卸货区：“等着，我去叫李采购员。” 没过多久，一个三十多岁的男人走了出来，穿着花衬衫和喇叭裤，头发梳得油亮，手里把玩着一串钥匙，正是对接的李采购员。他斜睨了一眼三轮车里的纸箱，眉头一皱：“你们就是麦秋？货呢？赶紧卸下来，我还有事。” 麦秋连忙和张建军一起，把纸箱搬到卸货区的水泥地上。李采购员蹲在地上，随便拆开一个纸箱，拿出一双绣花鞋垫，只扫了一眼就扔了回去，脸上露出嫌弃的神色：“麦老板，你这货也太拿不出手了吧？” 麦秋心里一紧，连忙捡起鞋垫：“李师傅，这都是按陈老板定的标准做的，您看这针脚，每寸都有八针，花样也是特意换的吉祥图案，怎么会不行？” “不行就是不行！” 李采购员拿起另一只布老虎，捏了捏肚子，“你看看这填充物，松松垮垮的，一捏就扁，出口到国外，人家还以为咱们中国的手工活这么粗糙！还有这鞋垫，颜色太艳，花样也老气，不符合东南亚客户的审美，这单生意做不了。” 张建军急了：“不可能啊！俺们特意按要求改的，周老板也看过样品，说没问题啊！” “周老板是周老板，我是负责验货的。” 李采购员站起身，拍了拍手上的灰，语气带着几分不耐烦，“我说不合格就是不合格，要么你们拉回去，要么就按残次品价格处理，我给你一半钱，不然你们白跑一趟。” 麦秋心里咯噔一下，一半钱连成本都不够，这明摆着是刁难。他强压着火气，放低姿态：“李师傅，您再仔细看看，这些货真是俺们乡亲们熬夜做的，没半点敷衍。是不是哪里不合规矩，您指出来，俺们下次一定改。” 李采购员眼珠转了转，凑到麦秋身边，压低声音，语气带着暗示：“麦老板，你是北方来的，不懂这边的规矩。外贸订单手续繁琐，我帮你跑前跑后，跟海关、货运那边对接，也不容易。你这鞋垫，每双给我加五毛钱‘辛苦费’，布老虎每个加一块，我跟老板说两句好话，这货就算合格了，以后长期合作也方便。” 这话像一根刺扎进麦秋心里，他瞬间明白了，对方根本不是觉得货不合格，而是想吃回扣。他攥紧拳头，指节发白，心里的火气往上涌，却又不得不克制 —— 这单生意对他们太重要了。“李师傅，俺们做的是本分生意，货物质量经得起检验，回扣俺们给不了。” 麦秋的声音有些发紧，却很坚定，“要是货真有问题，俺们二话不说拉走，绝不麻烦您；但要是没问题，还请您按规矩办事。” 李采购员的脸色瞬间沉了下来，嘴角撇出一丝讥讽：“给脸不要脸是吧？我看你是不想做这单生意了！” 他抬脚踢了踢旁边的纸箱，“告诉你，这外贸公司我说了算，我说不合格，就没人敢收你的货！今天你要么给回扣，要么拉走，别在这儿耽误我时间！” 张建军气得撸起袖子就要上前，被麦秋一把拉住。“别冲动！” 麦秋低声说，他知道在这里起冲突，只会让事情更糟。 两人正僵持着，一辆黑色轿车停在公司门口，下来一个五十多岁的男人，穿着藏青色中山装，头发梳得整齐，眼神沉稳，正是外贸公司的老板陈先生。他看到卸货区的争执，皱了皱眉，走了过来：“怎么回事？吵什么呢？” 李采购员见状，立刻换了副嘴脸，快步迎上去，指着麦秋的货抱怨：“老板，您可来了！这麦老板的货质量太差，鞋垫花样老气，布老虎填充物不饱满，根本不符合出口标准，我让他拉走，他还不乐意，在这儿闹事呢！” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“俺没有闹事！” 麦秋连忙上前，“陈先生，这些货都是按您之前定的标准做的，李师傅说不合格，还让俺给回扣，不然就不收贷，您可别听他胡说！” 陈先生没说话，目光在两人脸上扫了一圈，又落在地上的货物上。他弯腰拿起一双绣花鞋垫，戴上随身带的老花镜，仔细翻看针脚，又轻轻拉扯了一下丝线，点点头：“这针脚很密实，丝线也是纯棉的，做工很精细。” 接着，他又拿起一个布老虎，捏了捏填充物，掂了掂重量，再看老虎的眼睛、嘴巴缝制的细节，转头问李采购员：“老李，你说填充物不饱满？我看比之前那几家供货商的填充量还足，而且棉料很干净，没有杂质。花样老气？东南亚客户就喜欢这种吉祥图案，之前的订单反馈很好。” 李采购员的脸色瞬间变得煞白，支支吾吾地说：“老板，我…… 我是觉得……” “你觉得什么？” 陈先生的语气沉了下来，“我看你是觉得人家老实，想趁机捞点好处吧？” 这话一出，李采购员的脸涨得通红，头低了下去，不敢说话。周围几个路过的员工也停下脚步，悄悄议论着。 陈先生把手里的鞋垫和布老虎放回纸箱，转过身对麦秋说：“麦老板，不好意思，让你受委屈了。你的货我仔细看了，比我预期的还好，完全符合出口标准，是老李以权谋私，想吃回扣，跟你没关系。” 麦秋悬着的心终于落了地，连忙说：“陈先生，俺们就是想做本分生意，货好价实，不搞那些歪门邪道。” “我看出来了。” 陈先生笑了笑，眼神里带着欣赏，“现在做生意，能像你这样坚持诚信的不多了。之前那几家供货商，要么以次充好，要么跟采购员勾结吃差价，我正想换一家靠谱的。你的货质量过硬，人也实在，这单生意我跟你签，以后长期合作，我这边有订单，优先找你。” “真的？太谢谢陈先生了！” 麦秋激动得声音都有些颤抖，张建军也咧开嘴笑了，之前的怒气一扫而空。 陈先生转头瞪了李采购员一眼：“你明天去财务处结工资，不用来了。我们公司不需要你这样的蛀虫，砸了公司的招牌！” 李采购员脸色惨白，想说什么，却被陈先生严厉的眼神逼了回去，只能灰溜溜地低着头走了。 陈先生叫来仓库管理员：“小王，把麦老板的货仔细清点入库，按合同价格结算，另外给麦老板安排杯水，大热天的，辛苦了。” “好的，陈总。” 管理员连忙应下，带着麦秋和张建军去清点货物。 仓库里很宽敞，货架上整齐地码着各种出口货物，墙上贴着 “质量第一，出口为荣” 的标语。管理员逐一核对数量，三百双鞋垫、两百个布老虎，一双不多，一个不少，包装完好。“麦老板，数量没问题，我给你开入库单，你去财务处结款吧。” 麦秋拿着入库单，心里暖烘烘的。他跟着陈先生来到财务室，财务人员很快算了账，递给他一沓崭新的钞票。麦秋数了数，一共六千八百块，比内销多赚了一千多块，而且陈先生还说，下个月有个更大的订单，要五百双鞋垫和三百个布老虎。 走出外贸公司，海风迎面吹来，带着清爽的凉意。张建军兴奋地说：“麦秋，这下可好了！不仅做成了外贸单，还找到了长期合作的客户，以后咱们的货不愁卖了！陈先生真是咱们的贵人！” 麦秋点点头，手里的钞票攥得紧紧的，心里充满了感激。他想起李采购员那副贪婪的嘴脸，又想起陈先生明察秋毫的沉稳，心里越发明白，做生意就像做人，诚信才是根本。虽然遇到了想占便宜的小人，但只要自己坚守底线，就一定能遇到赏识自己的贵人。 两人推着空三轮车往回走，夕阳把他们的影子拉得很长。张建军哼起了村里的小调，麦秋却在心里盘算着，要赶紧给村里拍电报，让乡亲们加把劲，赶制下个月的订单，同时也要把这次遇到的情况告诉村里，提醒大家不管做什么生意，都不能搞歪门邪道，实实在在才走得远。 路过街边的公用电话亭，麦秋停下脚步：“建军，俺给村里打个电报，让他们早点准备，另外也跟周老板说声谢谢，多亏了他引荐。” “好！” 张建军笑着点头。 麦秋走进电话亭，拿起话筒，手指有些颤抖地拨了周老板的电话。电话接通后，他把遇到的情况和陈先生的决定告诉了周老板，周老板笑着说：“我就说你是个实在人，陈老板最看重诚信，你们肯定能合作愉快。以后好好干，外贸这条路走通了，你们的生意就能更上一层楼了。” 挂了电话，麦秋走出电话亭，看着远方渐渐落下的夕阳，心里充满了希望。虽然这一路遇到了不少挫折，被骗过、被刁难过、被克扣过，但每次都能遇到贵人相助，也让他更加坚定了诚信经营的信念。他知道，未来的路还会有困难，但只要坚持本心，脚踏实地，就一定能在深圳闯出一片属于自己的天地，让村里的乡亲们都能过上好日子。 张建军拍了拍他的肩膀：“麦秋，咱们去吃点好的，庆祝一下！今天赚了这么多，俺请你吃炒粉，加两个荷包蛋！” 麦秋笑了，点了点头：“好！再给王大叔和红梅带两份，让他们也高兴高兴！” 两人推着三轮车，脚步轻快地走向街边的小吃摊，夕阳的余晖洒在他们身上，把身影拉得很长，也照亮了他们前方的路。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第176章 原料短缺遇抬价 老木匠指路解困 暮色四合时，麦秋和张建军推着空三轮车回到了租住的城中村小院。院门口的路灯昏黄，王大叔正蹲在石阶上抽着旱烟，红梅则趴在八仙桌上整理着白天的账目，听到动静，两人同时抬起头来。 “成了？” 王大叔猛地站起身，烟锅在鞋底磕得清脆，眼里满是期待。红梅也放下笔，快步迎了上来，手里还攥着账本。 麦秋点点头，从帆布包里掏出那一沓崭新的钞票，重重放在八仙桌上：“陈先生看了货，说质量比预期还好，不仅签了这单，下个月还订了五百双鞋垫、三百个布老虎！” “真的？” 红梅惊喜地捂住嘴，指尖轻轻拂过钞票上的纹路，“这可是六千八百块啊！比咱们之前三个月内销赚的还多！” 张建军搓着手，满脸红光：“俺就说跟着麦秋干准没错！这下村里的乡亲们可不用愁了，赶紧给村里拍电报，让他们加把劲赶工！” 王大叔却没急着高兴，皱着眉算了算：“咱们这次用的纯棉布、新棉都是按三百双鞋垫、两百个布老虎备的料，下个月订单翻了近一倍，原料够吗？” 这话像一盆冷水浇醒了众人。麦秋心里咯噔一下，是啊，他们初来深圳，原料都是通过周老板介绍的 “兴盛布行” 采购，之前只备了小批量的货，如今订单骤增，布行能不能及时供货还是个未知数。 “明天一早我就去布行，多订些纯棉布和新棉，再找几家备用供应商，确保赶得上工期。” 麦秋当即拍板，心里却隐隐有些不安 —— 深圳外贸生意火爆，原料说不定正紧缺。 第二天天刚亮，麦秋就揣着钱，骑着向房东借的二八大杠自行车，直奔东门布料批发市场。兴盛布行的老板刘胖子正坐在柜台后拨着算盘，看到麦秋进来，脸上堆起油腻的笑：“麦老板，稀客啊！是不是又要补货？上次的纯棉布和新棉还够用不？” “刘老板，这次要得多。” 麦秋递上清单，“纯棉细布二十匹，浅红、明黄、宝蓝三种颜色各来一些，还有新棉五百斤，越快交货越好，我有急单。” 刘胖子接过清单，眼神扫过数字，脸上的笑容瞬间淡了下去，慢悠悠地喝了口茶：“麦老板，你这要的量可不小啊…… 不瞒你说，最近东南亚外贸订单爆增，纯棉布和新棉都紧俏得很，价格也涨了。” “涨了多少？” 麦秋心里一紧。 “之前纯棉布一匹是十八块，现在得二十五块；新棉之前一斤三块二，现在要五块。” 刘胖子伸出手指，慢悠悠地报着价。 “什么？” 麦秋惊得后退一步，“涨这么多？这才半个月啊！” 一匹布涨七块，二十匹就是一百四十块；一斤棉涨一块八，五百斤就是九百块，加起来多花一千多块，这单生意的利润几乎被吞掉一半。 “没办法，市场行情就这样。” 刘胖子摊摊手，语气带着几分得意，“现在深圳做手工外贸的多，原料都被几家大供应商垄断了，我这还是给你熟人价呢，别人来买，布要二十八，棉要五块五。” 麦秋强压着怒气：“刘老板，咱们之前合作得好好的，你这突然抬价也太不地道了吧？我这订单急，你通融一下，按之前的价格给我，以后我长期在你这儿拿货。” “长期拿货也不行啊，麦老板。” 刘胖子摇摇头，拿起算盘噼里啪啦地拨着，“我也是从上游供货商那里拿的货，他们涨了价，我总不能亏本卖给你吧？要么按新价订，要么你再找找别家，不过我敢说，这市场上，没人能比我给的价更低了。” 麦秋知道刘胖子在拿捏他 —— 订单催得紧，换供应商需要时间，而且大概率也是同样的高价。他咬了咬牙：“刘老板，能不能再少点？二十五块一匹布，四块五一斤棉，我现在就付款。” “一分都不能少。” 刘胖子斩钉截铁，“麦老板，你要是真心想订，就赶紧决定，我这库存也不多了，再过两天，说不定还得涨价。” 看着刘胖子那副志在必得的嘴脸，麦秋心里清楚，这是明摆着趁火打劫。他攥紧口袋里的钱，转身就走：“那我再考虑考虑。” 走出兴盛布行，麦秋骑着自行车在布料市场里转了一圈，接连问了七八家布行，结果要么是没有纯棉细布和新棉的现货，要么就是价格比刘胖子还高，有的甚至要价三十块一匹布，六块一斤棉。更让他窝火的是，有两家布行老板私下透露，其实原料库存并不缺，只是几家大供应商联手抬价，想趁机赚一笔。 “这帮黑心肝的！” 麦秋气得捶了一下自行车把手，车铃发出一阵刺耳的响声。眼看离陈先生要求的交货日期只有二十天，要是找不到合适的原料，不仅这单生意黄了，还得赔偿违约金，之前的努力也全白费了。 他骑着自行车漫无目的地在街上转悠，心里又急又乱。路过一个街角时，看到一位头发花白的老人正坐在路边的木匠铺门口，拿着刨子刨一块木头，刨花像卷曲的银带一样落在地上。老人穿着蓝色的粗布褂子，手指粗糙却灵活，眼神专注而平静。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！这是一家不起眼的老木匠铺，门口挂着 “老杨木匠铺” 的木牌，铺子不大，里面摆满了各种木料和打好的家具。麦秋之前路过这里几次，知道这位老杨师傅是本地人，手艺精湛，为人厚道。 或许是看出了麦秋的焦躁，老杨师傅放下刨子，朝他招了招手：“小伙子，看你愁眉苦脸的，是不是遇到啥难事了？过来歇歇脚，喝口水。” 麦秋犹豫了一下，推着自行车走了过去，在老杨师傅对面的板凳上坐下。老杨师傅给她倒了一杯凉茶，递了过来：“喝口茶润润嗓子，天这么热，别中暑了。” 麦秋接过茶杯，喝了一口，凉茶的清凉顺着喉咙往下淌，心里的火气消了一些。他叹了口气，把原料短缺、供应商抬价的事一五一十地告诉了老杨师傅。 老杨师傅听着，手里摩挲着一块打磨光滑的木头，沉默了片刻，开口道：“小伙子，你做的是手工活，要的纯棉布和新棉，不一定非得在布料市场买啊。” “不在那儿买，去哪儿买？” 麦秋愣了一下。 “你忘了，深圳周边的村镇，很多农户都是自己种棉花、织土布的。” 老杨师傅笑了笑，眼角的皱纹挤在一起，“我年轻的时候，经常去宝安、龙岗的村子里收木料，看到不少农户家里都有织布机，织出来的纯棉布又厚实又耐用，颜色虽然不如市场上的鲜亮，但胜在纯棉透气，而且价格比布行便宜一半还多。至于新棉，那些村子里种棉花的农户多，收下来的棉花晒干了，都是上好的新棉，比布行里掺了杂质的棉料好多了。” 麦秋眼睛一亮，像是抓住了一根救命稻草：“老杨师傅，您说的是真的？那些村子里的布和棉花，真的能满足我的需求吗？” “怎么不能？” 老杨师傅点点头，“我给你指个路，你去宝安的石岩村，那里的农户大多种棉花、织土布，而且村里有个老支书，为人正直，你跟他说明情况，他肯定会帮你联系农户。我年轻的时候跟老支书打过交道，他最待见你们这些踏实做生意的年轻人。” 他拿起一根木炭，在地上画了一张简易的路线图：“从这儿骑车过去，沿着 107 国道往西北走，大概一个多小时就能到石岩村。村口有一棵大榕树，你找到那棵树，就能找到村委会了。” 麦秋看着地上的路线图，心里的希望重新燃起。他紧紧握住老杨师傅的手：“老杨师傅，太谢谢您了！您真是我的贵人！要是这次能成，我一定好好谢谢您！” “谢啥，出门在外，谁还没个难处。” 老杨师傅摆摆手，“你记住，做生意不能只盯着一条路，有时候绕个弯，就能找到更好的办法。那些大供应商想抬价，就是看准了你急着要货，可他们忘了，咱们深圳周边有的是实在的农户，他们的东西好，价格也公道。” 麦秋千恩万谢地离开了老木匠铺，骑着自行车直奔张建军他们的住处。路上，他越想越兴奋，老杨师傅的话像一盏明灯，照亮了他眼前的路。 回到小院，麦秋把老杨师傅的话告诉了张建军、王大叔和红梅。 “真有这样的村子？” 张建军有些怀疑，“俺们之前咋就没想到呢？” “还是麦秋脑子活，遇到贵人指路了！” 王大叔笑着说，“老杨师傅是本地人，肯定不会骗咱们，石岩村离这儿不远，咱们明天一早就过去看看。” 红梅也点点头：“我刚才算了算，要是能按农户的价格买到布和棉花，咱们不仅能省下不少钱，利润还能比之前高一些。而且农户的布和棉花都是纯天然的，说不定更受东南亚客户的喜欢。” 第二天一早，天刚蒙蒙亮，麦秋、张建军和王大叔就骑着两辆自行车，带着麻袋和绳子，朝着石岩村出发。沿着 107 国道一路前行，路边的稻田里，稻穗已经开始泛黄，偶尔能看到农户在田里劳作。风吹过稻田，掀起一阵阵麦浪，空气中弥漫着泥土和稻香的气息。 骑了一个多小时，他们终于看到了老杨师傅说的大榕树。那棵榕树长得枝繁叶茂，树干粗壮，需要几个人合抱才能围住，树荫下坐了几个乘凉的老人。 麦秋他们推着自行车走过去，向一位老人打听村委会的位置。老人很热情，指了指不远处的一栋两层小楼：“那就是村委会，老支书今天刚好在村里，你们去找他吧。” 他们谢过老人，推着自行车来到村委会门口。村委会的门虚掩着，里面传来一阵咳嗽声。麦秋轻轻推开门，看到一位头发花白、穿着中山装的老人正坐在办公桌前看文件，正是老杨师傅说的老支书。 “老支书，您好！” 麦秋走上前，恭敬地递上自己的名片，“我们是从市区来的，做手工外贸生意，听说石岩村的农户种棉花、织土布，想来采购一些原料。” 老支书放下文件，推了推鼻梁上的老花镜，接过名片看了看，又打量了他们三人一番：“你们是做外贸的？要多少布和棉花？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“我们需要二十匹纯棉细布，五百斤新棉，要是质量好，以后还会长期采购。” 麦秋连忙说，“老支书，我们是诚心来采购的，价格方面，您看农户那边能给个公道价吗？” 老支书笑了笑：“小伙子，你们找对地方了。我们村的布和棉花都是农户自己种、自己织的，没有中间环节，价格肯定比市区布行便宜。纯棉布一匹十二块，新棉一斤两块五，你看怎么样？” 麦秋心里一阵狂喜，这个价格比布行便宜太多了！一匹布比刘胖子的报价便宜十三块，五百斤棉便宜一千二百五十块，总共能省下近两千块！他连忙点头：“没问题！老支书，就按这个价格来！” “那我现在就带你们去农户家里看看货，要是满意，咱们就当场称重、付款。” 老支书站起身，拿起挂在墙上的草帽，“村里种棉花、织土布的农户不少，我给你们挑几家手艺好、存货多的。” 老支书带着他们走进村里，沿着乡间小路一路前行。村里的房子大多是青砖瓦房，院子里种着各种花草树木，偶尔能看到农户在院子里织布、晒棉花。看到老支书带着外人来，农户们都热情地打招呼。 老支书先带他们来到一户姓王的农户家。王大娘正在院子里的织布机上织布，看到他们来，连忙停下手里的活。院子里的绳子上，挂满了刚织好的纯棉布，颜色有浅红、明黄、宝蓝，虽然不如市场上的布颜色鲜亮，但布料厚实，纹路清晰。王大爷则在一旁翻晒着棉花，雪白的棉花堆在竹席上，像一座座小雪山。 麦秋拿起一块浅红色的纯棉布，用手摸了摸，质地柔软，透气性很好，针脚也很密实。他又拿起一把棉花，凑近闻了闻，没有异味，全是阳光的味道。 “这布和棉花太好了！” 麦秋忍不住赞叹道，“比布行里的质量还好！” 王大娘笑着说：“这都是俺们亲手种、亲手织的，没用一点化学染料，也没掺杂质，肯定好着呢。” 老支书说：“王大娘和王大爷是村里手艺最好的，他们家的布和棉花，在附近几个村子里都很有名。” 麦秋当场决定，从王大娘家里订十匹布和两百斤棉花。王大爷和王大娘连忙找来麻袋，把布和棉花仔细打包、称重。张建军和王大叔则忙着搬运、付款，脸上乐开了花。 随后，老支书又带他们去了另外两户农户家，订了剩下的十匹布和三百斤棉花。三家农户的货加起来，刚好满足他们的需求，而且质量都非常好。 中午时分，所有的布和棉花都已经打包好，堆在村委会的院子里。麦秋算了算，总共花了四千九百块，比在布行采购省下了一千八百多块。他拿出钱，一一付给农户，农户们接过钱，脸上都露出了淳朴的笑容。 “老支书，太谢谢您了！” 麦秋握着老支书的手，感激地说，“要不是您帮忙，我们还不知道要花多少冤枉钱，能不能按时交货都不一定。” “不用谢，你们踏实做生意，我们农户也能多一份收入，这是双赢的事。” 老支书笑着说，“以后要是还需要布和棉花，随时跟我说，我给你们联系农户，保证质量，价格公道。” “好！以后我们就长期合作了！” 麦秋高兴地说。 告别了老支书和农户们，麦秋、张建军和王大叔骑着自行车，载着沉甸甸的布和棉花，踏上了回程。虽然货物很重，骑车很费力，但他们的心里却充满了喜悦和轻松。 路上，张建军哼起了小调：“麦秋，这次真是太险了，多亏了老杨师傅指路，还有老支书帮忙，不然咱们可就麻烦了。” “是啊，” 麦秋点点头，心里感慨万千，“这一路走来，遇到了不少刁难和算计，但也遇到了很多好心人。这让我更加明白，做生意不仅要诚信，还要懂得变通，不能一条路走到黑。而且，真诚待人，总能遇到贵人相助。” 王大叔也说：“那些大供应商想抬价坑人，最终还是没能得逞。咱们踏踏实实地做事，找靠谱的合作伙伴，才能走得长远。” 夕阳西下，金色的余晖洒在他们身上，也洒在路边的稻田和村庄上。麦秋骑着自行车，看着身边的伙伴，心里充满了希望。他知道，原料的问题解决了，接下来就是赶制订单。只要他们坚守诚信，保证质量，就一定能在深圳的外贸市场上站稳脚跟，让村里的乡亲们都能过上好日子。 回到小院时，红梅已经做好了晚饭。看到他们满载而归，红梅连忙迎上来：“怎么样？顺利吗？” “太顺利了！” 张建军把自行车停好，迫不及待地说，“农户的布和棉花质量又好又便宜，比布行省下了一千八百多块！” 红梅听了，脸上也露出了开心的笑容：“太好了！那咱们明天就开始赶工，一定按时完成订单！” 晚饭时，四个人围坐在八仙桌前，吃着简单的饭菜，却觉得格外香甜。麦秋把这次采购的经历告诉了红梅，红梅感慨地说：“以后咱们可以和石岩村的农户建立长期合作，这样不仅能保证原料供应，还能降低成本，真是一举两得。” “嗯，我也是这么想的。” 麦秋点点头，“等这单订单完成，我就再去一趟石岩村，和老支书商量一下长期合作的事，签订正式的采购合同，这样大家都放心。” 夜色渐深，小院里的灯光昏黄而温暖。麦秋坐在院子里，看着天上的星星，心里平静而坚定。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第177章 赶工遇困遭流言 乡音难辨起初心 七月的深圳，像扣在头顶的一口大蒸笼，湿热的空气裹着尘土和草木的气息，压得人喘不过气。城中村的窄巷里，知了在老榕树上拼命嘶鸣，家家户户门口挂着的竹帘被晒得发蔫，只有麦秋租住的小院里，一派热火朝天的景象 —— 临时搭起的帆布棚下，五张木板桌并排铺开，村里赶来支援的五个乡亲正埋头赶工，缝纫机 “哒哒哒” 的响声、剪刀裁剪布料的 “咔嚓” 声、棉线拉扯的 “嘶啦” 声，混着老旧吊扇 “嗡嗡” 的转动声，织成一片紧锣密鼓的忙碌。 麦秋正蹲在地上，帮李红梅给布老虎塞新棉。石岩村收来的棉花雪白蓬松，抓在手里像云朵一样柔软，可他的额头上却满是汗珠，顺着脸颊往下淌，在下巴上汇成水珠，“啪嗒” 滴落在蓝布褂子上，晕开一小片深色的水渍。“大伙儿再加把劲，陈先生那边要二十天交货，现在满打满算只剩十天了。” 他抹了把汗，声音带着几分沙哑，又转头对旁边摇着蒲扇的王大叔说，“叔，您盯着点火候，绿豆汤熬好了让大家都歇歇，别中暑。” 王大叔点点头，掀开煤炉上的铝锅，一股清甜的绿豆香飘了出来。“放心吧，我看着呢。” 他往炉子里添了块煤，“村里来的这几个后生手脚麻利，就是熬不住这南方的热，刚才二柱还说头晕，我让他在屋里躺了会儿。” 麦秋心里一紧，起身走到屋门口，探头往里看了看。二柱躺在行军床上，脸色有点发白，正拿着毛巾擦汗。“咋样？要不要去卫生所看看？” 麦秋轻声问。 二柱摇摇头，坐起身：“没事，麦秋哥，就是有点中暑，歇会儿就好。这布老虎还有多少没做？我赶紧起来赶工。” “不急，你再躺会儿。” 麦秋按住他，“活计是忙，但身体要紧，真病倒了反而耽误事。” 正说着，隔壁院的张婶端着一个白瓷碗走进来，碗里盛着冰镇的绿豆汤，是她自家熬的。“麦老板，给你们送点汤解解暑。” 张婶把碗放在桌上，眼神里带着几分同情和担忧，“刚才我去市场买菜，路过赵老板的摊位，听见他跟几个批发商闲聊，说你们家的货是粗制滥造的，用的都是受潮的棉花，还说外省人做事毛躁，不靠谱，让大家别跟你们合作。” “啥？” 正在缝鞋垫的刘婶猛地抬起头，手里的针都扎到了手指，“他这是胡说八道！咱们的棉花都是石岩村刚收的新棉，晒得干透了，怎么会受潮？” 张建军也停下了手里的活，气得把手里的剪刀往桌上一拍：“这个赵扒皮！上次破坏咱们的货没得逞，这次又来造谣！肯定是见咱们接了外贸大单，眼红了！” 院里的乡亲们都停下了手里的活计，脸上露出焦虑的神色。二柱也从屋里走了出来，皱着眉说：“麦秋哥，这谣言要是传开了，咱们的生意可就麻烦了。深圳这边的商家本来就信不过外地来的，再被他这么一搅和，以后谁还敢买咱们的货？” 麦秋心里也沉甸甸的，赵老板这招太损了，专挑生意人最忌讳的 “质量问题” 下手，而且抓准了 “外省人” 这个痛点。他强压着心里的怒气，拍了拍手让大家安静：“大伙儿别慌，谣言终究是谣言。咱们的货质量怎么样，陈先生、杨老板还有周老板都心里有数，他们都是长期合作的老客户，不会轻易相信闲话。咱们现在能做的，就是把手里的活计做好，每一个布老虎、每一双鞋垫都精益求精，用实实在在的质量打垮谣言。” 他拿起一个刚做好的布老虎，递给张婶：“张婶，您看看，这棉花塞得饱满不实，针脚是不是密不透风？您要是信得过我，就帮我在邻里间说说，让大家别被谣言误导了。” 张婶接过布老虎，捏了捏肚子，又翻看着针脚，点点头：“确实是好货，赵老板就是瞎咧咧。放心吧麦老板，我知道该怎么说。” 送走张婶，麦秋让大家继续赶工，可他能明显感觉到，乡亲们的情绪还是受了影响，手里的活计慢了不少。他心里清楚，谣言的杀伤力就在于此，就算老客户信任，也难免会让新客户望而却步，这对他们拓展生意来说，无疑是个大麻烦。 可没想到，更棘手的问题还在后面。 下午三点多，一个穿着花衬衫、提着黑色公文包的男人走进了小院，身后跟着一个本地模样的翻译。“请问哪位是麦秋老板？” 男人操着一口生硬的普通话，眼神扫过桌上的样品。 麦秋连忙迎上去：“我就是麦秋，您是？” “我是香港来的批发商，姓李。” 男人伸出手，“听周老板说你这儿有手工布老虎和鞋垫，想来看看样品，要是合适，我想批量进货，出口到东南亚。” 麦秋心里一喜，这可是个大机会！他连忙把李老板请到桌前，拿起一双绣着牡丹的鞋垫，又拎起一个威风凛凛的布老虎：“李老板，您看，这都是俺们纯手工做的，鞋垫用的是纯棉布，针脚每寸八针，不脱线不褪色；布老虎的填充物是新棉，外面的布料也是耐磨的粗布，小孩子抱着玩也放心。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他特意放慢了语速，尽量让自己的北方普通话听起来标准一些，可话一出口，还是带着浓浓的乡音。李老板皱着眉，转头对翻译说了几句粤语，翻译连忙对麦秋说：“麦老板，您能不能再说一遍？李老板没太听懂您的意思。” 麦秋心里一紧，又把产品介绍重复了一遍，这次说得更慢，每个字都咬得很用力。可李老板还是一脸茫然，又跟翻译嘀咕了几句。翻译无奈地对麦秋说：“您的口音太重了，‘棉’和‘面’、‘线’和‘现’都分不清，李老板听着费劲。” 麦秋急得满头大汗，想找更通俗的话解释，可越急越说不清楚，嘴里的北方腔调反而更重了。他伸手想比划，却不知道该怎么下手，只能眼睁睁看着李老板脸上的兴趣一点点淡下去。 就在这时，一个不怀好意的声音传了过来：“李老板，您别在这儿白费功夫了！” 麦秋转头一看，赵老板不知什么时候凑了过来，手里摇着一把蒲扇，脸上挂着阴阳怪气的笑。“这些外省仔就是这样，说话跟鸟语似的，叽里呱啦没人听得懂，做生意都没法沟通，货能好到哪去？” 赵老板走到李老板身边，用流利的粤语说了几句，又转头对麦秋说，“麦老板，不是我说你，你这口音不改，在深圳是做不成大生意的。李老板是香港来的大客户，你跟人家鸡同鸭讲，这不耽误人家时间嘛。” 李老板听了赵老板的话，眉头皱得更紧了，对着翻译说了几句，翻译连忙转告麦秋：“李老板说，沟通都成问题，他没法放心下单，先走了，以后有机会再合作。” 说完，李老板就跟着赵老板转身离开了，走的时候还摇了摇头，显然对这次接触很不满意。 麦秋站在原地，手里还攥着那个布老虎，脸上火辣辣的，像被人扇了一巴掌似的。周围的乡亲们都停下了手里的活，看着他，眼神里满是惋惜和无奈。张建军气得直跺脚：“这个赵扒皮，真是阴魂不散！故意在这儿搅局，太可恨了！” 李红梅走过来，轻轻拍了拍麦秋的肩膀：“麦秋，别往心里去，他就是故意找茬，想让你难堪。” “我知道。” 麦秋的声音有些沙哑，心里又酸又涩。他知道赵老板是故意的，可他没法反驳 —— 乡音难改，沟通不畅确实是事实。刚才李老板的茫然、翻译的无奈、赵老板的嘲讽，像一根根针，扎在他的心上。 他想起了之前去外贸公司送样品，陈先生身边的秘书偷偷笑他的口音；想起了去石岩村收棉花，跟农户们交流时，只能靠比划和老支书翻译；想起了第一次在华强北摆摊，有顾客问价格，他说了三遍对方才听懂。以前他总觉得，只要货好，口音不是问题，可今天，眼看着一个大好的订单因为沟通问题流失，他才明白，语言不通，在深圳这个南来北往的城市里，简直寸步难行。 “麦秋哥，别难受了，这不是你的错。” 二柱安慰道，“咱们北方人说话就是这个味儿，改不了。” “改不了也得改。” 麦秋猛地抬起头，眼神里带着一股倔强。他看着远处市场的方向，那里人声鼎沸，南腔北调的声音混杂在一起，有粤语、有闽南语、有带着各种口音的普通话。“深圳是个大地方，做的是全国甚至全世界的生意，语言不通，不仅会被人嘲笑，还会耽误生意，给小人可乘之机。” 他攥紧了拳头，心里萌生了一个坚定的念头：“俺们得学普通话，还要学粤语。不管多难，都得学。” 王大叔点点头，叹了口气：“是啊，以前在村里，大家都说家乡话，不觉得有啥。到了深圳才知道，语言不通真不行。上次去托运站提货，跟工作人员沟通了半天才明白，耽误了不少时间。” 李红梅也说：“我之前跟杨老板的店员对账，因为口音问题，把‘三百’说成了‘三千’，差点闹了笑话，还好杨老板及时发现了。” 当天晚上，赶工结束后，麦秋就托房东阿姨帮忙，去书店买了两本书 —— 一本是《普通话速成手册》，封面已经有些磨损，里面的纸页泛黄，标注着详细的拼音和声调；另一本是《粤语日常会话三百句》，附带简单的注音和笔画，还有常用的生意场景对话。 小院里的灯已经熄了，只有麦秋房间里还亮着一盏昏黄的台灯。他趴在八仙桌上，借着微弱的灯光，逐字逐句地念了起来。“四 —— 十 ——” 他试着区分平翘舌音，可嘴里的北方腔调根深蒂固，“四” 总是念成 “sì”，“十” 也还是 “shí”，怎么听都差不多。他又试着念粤语，“老板，几多钱？”（老板，多少钱？），发音古怪，像嘴里含着东西说话，自己都忍不住笑了。 张建军起夜，路过他的房间，探头往里看了看，忍不住打趣：“麦秋，你这念的啥呀，比村里的老黄牛叫还难听。” 麦秋没理他，继续跟着手册上的注音念。他知道，学语言不是一朝一夕的事，尤其是他已经二十多岁，口音早就定型了，想要改过来，肯定要付出比别人更多的努力。可他别无选择，为了生意能做下去，为了不再被人嘲笑，为了不让乡亲们的心血白费，再难他也得坚持。 他翻到 “生意常用语” 那一页，指着 “质量保证”“按时交货”“价格公道” 这几个词，反复地念，一边念一边在心里琢磨发音。台灯的光晕照在他的脸上，能看到他额头上细密的汗珠，还有眼神里的坚定。 窗外的月光透过窗户，洒在桌上的手册上，也洒在他执着的身影上。麦秋知道，这条路注定不会平坦，可能会遇到很多困难，会闹很多笑话，但他不会放弃。他相信，只要坚持下去，总有一天，他能流利地说出标准的普通话和粤语，不再因为乡音被人嘲笑，不再因为沟通不畅错失订单。 夜深了，小院里静悄悄的，只有麦秋房间里传来断断续续的念书声，在寂静的夜里，显得格外清晰而执着。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第178章 学语碰壁遭冷遇 老会计仗义指迷津 晨光刚透过城中村的窄巷，麦秋就抱着两本语言手册，蹲在小院门口的石阶上念叨起来。“包 —— 装 ——” 他扯着嗓子，刻意把 “装” 的翘舌音拉长，可出口还是带着浓浓的北方腔调，像含着块石头。路过的邻居探头看了看，低声议论着 “外省仔学说话”，笑声顺着风飘过来，麦秋的脸瞬间红到了耳根。 “麦秋哥，你这练了半宿，咋还没长进？” 二柱端着洗脸盆出来，忍不住打趣。他手里的搪瓷盆边缘磕了个豁口，里面的水晃荡着，溅到地上打湿了麦秋的裤脚。 麦秋没抬头，继续盯着手册上的拼音：“你懂啥，学语言哪有一蹴而就的。” 话虽这么说，心里却泛起了嘀咕。这几天，他把赶工之外的所有时间都用在了学语言上，吃饭时嘴里念叨着 “质量”“交货”，睡觉时梦里都在区分 “蓝” 和 “难”，可进步慢得让人着急。粤语更是让他头疼，九个声调绕得他晕头转向，“唔该”（谢谢）总念成 “唔改”，被房东阿姨笑着纠正了好几次。 为了练胆，麦秋特意绕路去华强北市场买包装材料，想试着用粤语和老板沟通。走到一家卖纸箱的摊位前，他深吸一口气，学着手册上的腔调说：“老板，要…… 五层瓦楞纸，几多钱？” 摊位老板是个四十多岁的本地人，叼着烟卷打量他半天，眯着眼问：“你讲咩啊？（你说什么？）” 麦秋心里一慌，连忙重复：“五层…… 瓦楞纸，价格？” 这次他刻意放慢语速，可发音还是走了样，“瓦楞” 念成了 “瓦棱”。 老板不耐烦地摆摆手：“听不懂你讲啥，要买就快啲（快点），唔买就唔好阻住做生意（不买就别耽误做生意）！” 旁边几个摊主见状，都跟着笑了起来，议论着 “外省仔还想学粤语”。 麦秋的脸火辣辣的，攥着口袋里的钱，转身就走。走出没几步，就听见身后传来老板的嘟囔：“连话都讲唔正（说不标准），还想在深圳做生意。” 这句话像针一样扎在麦秋心上，他攥紧了拳头，心里又气又急。可他知道，老板的话虽然刻薄，却是实情 —— 语言不通，连买个材料都受气，更别说谈生意了。 回到小院，麦秋把满肚子的委屈压下去，拿起纸和笔，把 “瓦楞纸”“防潮袋”“泡沫板” 这些包装材料的粤语发音和普通话拼音都抄下来，贴在缝纫机旁边，让大家干活时也能跟着念。可乡亲们都是地道的北方人，念起粤语来南腔北调，反而闹了不少笑话。刘婶把 “泡沫板” 念成 “泡摸板”，张建军把 “防潮袋” 说成 “防愁袋”，小院里时不时传来一阵哄笑，倒是冲淡了赶工的疲惫。 可麻烦很快就找上门了。 三天后，麦秋骑着自行车，带着刚做好的十个布老虎样品，去南方外贸供销公司找陈先生。他想趁着送样品的机会，详细问问出口包装的具体要求 —— 毕竟是第一次做外贸订单，他心里没底，生怕哪里不合规耽误了船期。 外贸公司的办公楼是栋老旧的红砖楼，楼梯扶手都磨得发亮。麦秋走到二楼陈先生的办公室门口，整理了一下衣角，深吸一口气，轻轻敲了敲门。 “进。” 里面传来陈先生沉稳的声音。 麦秋推开门走进去，陈先生正坐在办公桌后看文件，旁边站着个二十多岁的年轻秘书，穿着的确良衬衫，头发梳得一丝不苟。“陈先生，俺给您送样品来了。” 麦秋尽量让自己的普通话听起来标准些，放慢语速说道，“另外，俺想问问，出口的布老虎，包装有没有啥特殊要求？比如要不要防潮、贴标签啥的。” 他特意把 “标签”“防潮” 这两个词咬得很重，可北方口音还是很明显，“啥” 字一出口，就露出了破绽。 旁边的秘书 “噗嗤” 一声笑了出来，低下头跟陈先生小声说：“老板，他这口音也太重了，听着真费劲，‘啥’都出来了，跟拉家常似的。” 麦秋的脸瞬间涨得通红，手指紧紧攥着样品袋，尴尬得恨不得找个地缝钻进去。他能感觉到秘书眼神里的不屑，像针一样扎在身上。 陈先生瞪了秘书一眼，示意她闭嘴，然后温和地对麦秋说：“麦老板，别在意。出口包装确实有讲究，要防潮、防震，外面还要贴中英文对照的产地标签、重量标签，纸箱得用五层瓦楞的，里面要垫泡沫板缓冲。” 陈先生说得条理清晰，可 “防震标签”“中英文对照” 这些专业术语，麦秋听得一知半解。他想让陈先生再说慢些，解释一下 “防震标签” 具体是什么样的，可看着秘书那副不屑的样子，话到嘴边又咽了回去 —— 他怕自己再问，又会被嘲笑。 “俺明白了，谢谢陈先生。” 麦秋连忙点头，拿起样品袋，逃也似的走出了办公室。 走出红砖楼，麦秋骑上自行车，心里乱糟糟的。陈先生说的包装要求，他只记住了 “五层瓦楞纸”“防潮”“贴标签” 这几个关键词，至于标签怎么贴、泡沫板要垫多厚、要不要印英文，他都没搞清楚。可他实在没勇气再回去问，只能安慰自己：照着常见的包装方式做，应该不会错。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！回到小院，麦秋把自己记住的要求跟大家说了：“用五层瓦楞纸箱，里面裹上塑料布防潮，外面贴上写着‘深圳特产’的标签就行。” 李红梅有些犹豫：“要不要再确认一下？外贸的规矩多，万一错了咋办？” “没事，陈先生说的大概就是这些。” 麦秋硬着头皮说，心里却没底。他不敢告诉大家，自己因为口音不好意思多问，没把要求听全。 接下来的三天，大家加班加点，把三百个布老虎、五百双鞋垫都包装好了。纸箱外面裹着厚实的塑料布，贴上了手写的 “深圳特产” 标签，麦秋看着整齐码放的货物，心里稍微踏实了些。 可麻烦还是来了。 这天下午，麦秋正在小院里帮二柱给布老虎缝眼睛，房东阿姨急急忙忙跑进来：“麦老板！楼下有外贸公司的人找你，说有急事！” 麦秋心里咯噔一下，有种不好的预感。他跟着房东阿姨下楼，看到外贸公司的司机正站在门口，脸色严肃：“麦老板，陈总让我来告诉你，你们的包装不符合出口要求，被海关打回了！” “啥？” 麦秋脑子一懵，“怎么会不符合要求？俺们按陈先生说的做的啊！” “陈总说，你们的纸箱不是五层瓦楞的，里面没垫泡沫板，标签也没有英文对照，根本过不了海关。” 司机递过来一张纸条，“这是陈总写的整改要求，让你们三天内重新包装好，不然就赶不上船期了，到时候违约金得你们自己承担。” 麦秋接过纸条，上面的字迹工整，写着一条条整改要求，很多都是他没记住的 ——“五层瓦楞纸箱，内垫 2cm 厚泡沫板，贴中英文产地标签（中国制造?深圳）、防潮标签、防震标签，标注净重、毛重”。 “这可咋整？” 李红梅也赶了下来，看到纸条上的要求，急得直掉眼泪，“重新包装要花不少钱，还得耽误时间，咱们哪有那么多时间啊？” 张建军也急了：“都是那破口音闹的！当初要是问清楚了，也不会出这事儿！” 麦秋站在原地，手里的纸条被攥得皱巴巴的。他知道，张建军说的是实情，要是当初他能克服口音的尴尬，多问几句，把要求听全，就不会出现这样的纰漏。现在不仅要重新采购包装材料，还要连夜赶工重新包装，更重要的是，一旦赶不上船期，违约金就是一笔不小的数目，他们根本承受不起。 “先别急，办法总比困难多。” 麦秋深吸一口气，强迫自己冷静下来，“现在最重要的是搞清楚到底该怎么包装，不能再出错了。” 他想起了周老板，周老板在深圳做生意多年，见多识广，说不定能帮上忙。于是，他骑上自行车，直奔华强北市场的 “诚信百货”。 周老板正在店里盘点货物，看到麦秋急急忙忙跑进来，脸上还带着汗，连忙问：“麦老板，出啥事儿了？这么着急。” 麦秋把包装出错、被海关打回的事一五一十地说了，最后红着眼眶说：“周老板，俺实在没办法了，陈先生说的那些要求，俺好多都没听懂，您能不能帮俺问问，到底该怎么包装？” 周老板皱着眉，叹了口气：“你呀，就是太实在，听不懂就该多问，怎么能不好意思呢？外贸包装的规矩多，差一点都不行。” 他放下手里的账本，“这样吧，我认识一位老会计，姓林，以前在国营外贸公司干了三十多年，专门管出口货物的包装和报关，对这些流程门儿清。他现在退休了，就住在附近的居民楼里，我带你去找他问问，他肯定能帮你。” 麦秋心里燃起一丝希望，连忙道谢：“太谢谢周老板了！您真是俺的贵人！” “客气啥，出门在外，互相帮衬是应该的。” 周老板锁好店门，带着麦秋往附近的老旧居民楼走去。 那是一栋五层的红砖楼，墙皮已经脱落，楼梯间里堆着杂物，弥漫着一股煤烟味。林会计住在三楼，周老板敲了敲门，里面传来一个苍老的声音：“谁啊？” “林叔，是我，小周。” 周老板说。 门开了，一位六十多岁的老人站在门口，头发花白，戴着一副黑框老花镜，穿着洗得发白的蓝色中山装，手里还拿着一本翻开的账本。“小周啊，快进来。” 林会计的声音温和，眼神却很锐利，打量了麦秋一眼，“这位是？” “林叔，这是麦老板，做手工外贸生意的，包装上出了点问题，想请教您。” 周老板解释道。 林会计点点头，把他们让进屋里。屋里的陈设很简单，一张老旧的木桌，两把椅子，墙上挂着一张 “劳动模范” 的奖状，已经有些泛黄。林会计给他们倒了两杯凉茶，然后坐在木桌前，示意麦秋说说情况。 麦秋把包装的问题、陈先生的要求，还有自己没听懂的地方，一五一十地说了，语气里满是焦急和愧疚：“林叔，都怪俺没问清楚，现在不仅要重新包装，还怕赶不上船期，您能不能教教俺，到底该怎么弄？” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！林会计听着，手里拿着铅笔，在纸上一笔一划地记着，等麦秋说完，他放下铅笔，戴上老花镜，指着纸条上的要求说：“麦老板，你别急，出口包装看着复杂，其实都是有规矩的。首先，纸箱必须是五层瓦楞的，这种纸箱抗压、防震，适合长途运输；其次，里面要垫 2 厘米厚的泡沫板，每个布老虎、每双鞋垫都要单独用防潮袋包好，避免受潮发霉；然后是标签，必须是中英文对照的，上面要写清楚产地（中国制造?深圳）、产品名称、净重、毛重、防潮、易碎这些字样，字体要清晰，不能手写，得用油墨印刷；最后，纸箱外面还要缠上打包带，防止运输过程中散开。” 林会计一边说，一边用缓慢的普通话解释，遇到专业术语，就用通俗的话再讲一遍：“比如这个防震标签，就是印着‘小心轻放’的标志，海关有规定的样式，你可以去印刷厂照着印就行；防潮标签也是，要印‘保持干燥’的英文和图案。” 麦秋听得格外认真，手里的笔在本子上飞快地记着，生怕错过一个字。林会计的普通话虽然也带着点南方口音，但说得很慢，吐字清晰，他完全能听懂。遇到没明白的地方，他也敢开口问了：“林叔，泡沫板去哪买？中英文标签怎么印？” “泡沫板在东门建材市场有卖，你就说要 2 厘米厚的出口专用泡沫板，老板就知道了。” 林会计耐心地回答，“标签你可以先在纸上写好中英文对照，然后去印刷厂让他们排版印刷，很快就能拿到，记得多印点，以后能用得上。” 他起身从书柜里拿出一本泛黄的手册，递给麦秋：“这是《外贸出口货物包装规范》，我以前在单位用的，上面有各种标签的样式、纸箱的标准，你拿去看看，照着做就不会错了。” 麦秋接过手册，封面已经磨损，里面的纸页也有些发黄，但上面的字迹清晰，还有不少手写的注释。他紧紧握着手册，心里暖烘烘的，眼眶都有些湿润：“林叔，太谢谢您了！您真是帮了俺大忙了，不然俺真不知道该怎么办。” “不用谢，年轻人做事不容易，能帮一把就帮一把。” 林会计笑了笑，眼神里带着鼓励，“你的口音我听出来了，是北方来的吧？学语言不容易，但别着急，多跟人交流，哪怕说错了也别怕，时间长了自然就熟练了。做外贸生意，语言很重要，但诚信和踏实更重要，你能这么认真对待包装，说明你是个靠谱的人，以后肯定能做好。” 麦秋重重地点点头，把林会计的话记在心里。他知道，这次能顺利解决包装的问题，全靠周老板的引荐和林会计的耐心指导。在深圳这个陌生的城市，正是这些好心人的帮助，让他一次次渡过难关。 离开林会计家时，天色已经暗了下来。麦秋骑着自行车，手里紧紧攥着那本《外贸出口货物包装规范》，心里踏实多了。晚风一吹，带着些许凉意，吹散了他心里的焦虑。 回到小院，麦秋把林会计的要求和大家说了，又拿出手册给大家看。“现在咱们知道该怎么包装了，明天一早，俺就去买泡沫板和五层瓦楞纸箱，建军去印刷厂印标签，剩下的人先把货物拆包，准备重新包装。” 麦秋安排道，语气坚定。 “好！” 大家齐声答应，之前的焦虑一扫而空。 当天晚上，麦秋没有像往常一样熬夜学语言，而是坐在桌前，仔细翻看林会计给的手册。手册上的每一条规范、每一个标签样式，他都看得格外认真，时不时在旁边写下备注。他知道，这次的包装危机，归根结底是因为他的语言不通和沟通不畅造成的。以后，他不仅要把语言学好，还要多学习外贸知识，不能再因为不懂规矩而犯错。 窗外的月光透过窗户，洒在手册上，也洒在麦秋专注的身影上。他心里暗暗发誓，一定要好好把握这次机会，把包装做好，按时交货，不辜负周老板和林会计的帮助，也不辜负乡亲们的信任。同时，他也要更加努力地学习普通话和粤语，早日克服语言障碍，在深圳的外贸市场上站稳脚跟。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第179章 原料受潮陷困境 蹩脚粤语解难题 外贸公司的货物刚重新包装好送出去，麦秋还没来得及喘口气，房东阿姨就拿着一封电报匆匆跑进小院。电报纸皱巴巴的，上面的字迹被汗水浸得有些模糊，只看清 “石岩村 棉花受潮 速来” 几个字。 麦秋的心瞬间沉了下去。这批棉花是他特意跟老支书订的，足足八百斤，要用来赶制广州外贸交流会的订单 —— 之前在交流会上签下的五千块订单，约定一个月后交货，现在只剩二十天，原料要是出了问题，订单就得黄。 “咋会受潮呢？” 张建军凑过来看了电报，急得直跺脚，“石岩村之前说棉花都晒得干透了，这才几天啊！” 李红梅也皱着眉：“这几天深圳周边老下雨，估计是没来得及入仓，被雨水淋了。可咱们的布老虎、鞋垫都得用新棉，受潮的棉花结块发霉，根本没法用。” 王大叔抽着旱烟，沉默半晌：“只能去石岩村看看情况了，能烘干就烘干，实在不行，再想别的办法。” 当天下午，麦秋和张建军就揣着钱，坐上了去石岩村的长途汽车。汽车是老式的绿皮车，座椅磨得发亮，车厢里挤满了人，汗味、烟草味混着泥土的气息，呛得人直咳嗽。车窗外的雨还淅淅沥沥下着，土路泥泞不堪，汽车颠簸得厉害，麦秋手里的粤语手册都被晃掉了好几次。 “这破路，颠得俺骨头都散架了！” 张建军揉着腰，抱怨道，“但愿棉花别坏得太厉害，不然咱们这订单可就泡汤了。” 麦秋没说话，心里像压着块石头。他掏出皱巴巴的粤语手册，借着车厢里昏暗的灯光翻看着，嘴里小声念叨着 “烘干”“棉花”“质量” 这些关键词 —— 他知道，到了石岩村，语言不通还是个大麻烦，得多准备几句常用语。 两个多小时后，汽车终于到了石岩村附近的站点。雨已经停了，天空灰蒙蒙的，脚下的土路泥泞难行，两人深一脚浅一脚地走了半个多小时，才看到村口那棵熟悉的大榕树。 老支书已经在榕树下等着了，脸上满是焦急，手里攥着一顶旧草帽，看到麦秋他们，连忙迎上来：“麦老板，你们可来了！这次真是对不住，让你们白跑一趟。” “老支书，棉花咋样了？” 麦秋快步上前，急切地问。 老支书领着他们往村里走，穿过几条窄窄的田埂，来到一户农户的院子里。只见院子里的竹席上、墙角边，都堆着雪白的棉花，只是颜色不如之前鲜亮，用手一捏，能感觉到明显的湿气，有些地方甚至结了薄薄的一层白霜。 “这几天雨下得太密，村里的谷仓堆不下，好多棉花还没来得及入仓，就被夜雨淋了。” 老支书叹了口气，指着棉花说，“俺们试着晒了两天，可天一直不放晴，越晒越潮，再这样下去，就得发霉了。” 周围围过来几个农户，都是种棉花的，脸上满是愧疚和焦急。他们七嘴八舌地说着什么，都是地道的粤语，语速又快，麦秋只能听懂 “雨”“晒不干”“对不起” 几个词，大部分话都像听天书一样。 “这可咋整？” 张建军也急了，拉着麦秋的胳膊，“他们说啥呢？能不能烘干啊？” 麦秋心里也急得冒汗，他掏出粤语手册，翻到 “烘干” 那一页，深吸一口气，试着用蹩脚的粤语说：“老支书，棉花…… 能不能…… 用火…… 烘干？” 他一边说，一边比划着烧火的动作，“或者…… 谷仓…… 有柴火灶？” 他的粤语发音古怪，“烘干” 念成了 “烘干（hōng gān）”，“柴火灶” 说成了 “柴火炉（chái huǒ lú）”，语序也颠三倒四。旁边一个二十多岁的年轻农户忍不住笑了出来，用粤语对身边的人说：“他这说的啥呀，比鸡叫还难听，根本听不懂。” 另一个农户也跟着打趣：“外省仔还想学粤语，连话都说不明白，还来做生意。” 麦秋的脸瞬间红了，手里的手册差点掉在地上。他知道自己说得不好，可听到这样的嘲笑，心里还是像被针扎了一样难受。 “阿明！阿强！你们别胡说！” 老支书狠狠瞪了那两个年轻农户一眼，语气严肃，“麦老板是诚心来跟咱们合作的，人家大老远跑过来，还愿意学咱们的话，是尊重咱们。你们要是再乱说话，以后就别想跟麦老板做生意了！” 那两个年轻农户被老支书骂得低下了头，不敢再说话。老支书转过身，对麦秋露出歉意的笑容，用缓慢的粤语，一字一句地说：“麦老板，你说…… 烘干，是不是？” 他一边说，一边指着谷仓的方向，“村里有个老谷仓，里面有…… 柴火灶，可以烘干。” 麦秋连忙点头，激动地说：“对！烘干！柴火灶…… 可以吗？” 他怕老支书听不懂，又重复了一遍，这次特意放慢了语速，尽量把发音说准。 “可以的。” 老支书笑着说，“谷仓通风好，柴火灶烧起来，两三天就能把棉花烘干。就是…… 要费点柴火，还得有人看着，不能让火太大，把棉花烧了。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“没关系！没关系！” 麦秋连忙说，“柴火…… 俺们出钱买，人…… 俺们来看着！只要能把棉花烘干，啥都好说！” 他的粤语还是有些蹩脚，但老支书完全能听懂，脸上露出了欣慰的笑容。 当天下午，老支书就带着麦秋、张建军和几个农户，把受潮的棉花都搬到了老谷仓里。谷仓是老式的青砖房，屋顶铺着瓦片，里面空荡荡的，墙角堆着一些干柴火，中间有一个用石头砌成的柴火灶，灶口积着厚厚的灰烬。 农户们把棉花摊在竹席上，铺得薄薄的，围着柴火灶摆成一圈。老支书点燃柴火，火苗 “噼里啪啦” 地窜起来，灶里的热气慢慢散开，谷仓里渐渐暖和起来。 “得有人盯着火候，火不能太大，也不能太小。” 老支书一边添柴火，一边对麦秋说，“还要时不时把棉花翻一翻，让它受热均匀，不然有的地方干了，有的地方还潮着。” 麦秋点点头，主动说：“俺来盯着吧，晚上俺也在这儿守着。” 接下来的两天，麦秋就住在了谷仓里。白天，他和农户们一起翻棉花、添柴火，一边干活，一边试着用粤语和他们交流。“呢度…… 棉花，干未？”（这里的棉花，干了吗？）他指着竹席上的棉花，问道。 农户们听着他古怪的发音，忍不住笑，但还是耐心地回答：“仲未干，要多翻几次。”（还没干，要多翻几次。）有人还会纠正他的发音：“‘干’要念‘gon1’，唔系‘gan’。”（“干” 要念 “gon1”，不是 “gan”。） 麦秋认真地记着，口袋里的粤语手册随时拿出来翻，遇到不会说的词，就指着实物比划。张建军看着他那股认真劲儿，笑着说：“麦秋，你这粤语进步挺快啊，现在能跟他们简单聊几句了。” “还差得远呢。” 麦秋擦了擦额头上的汗，“不过多说说，确实比光看书强。” 晚上，谷仓里只剩下麦秋一个人。他坐在柴火灶边，添了几块干柴，看着跳动的火苗，心里踏实了不少。谷仓外，虫鸣阵阵，月光透过瓦片的缝隙照进来，洒在摊开的棉花上，像一层薄薄的霜。他掏出粤语手册，借着灶火的光，又开始念叨起来，“烘干”“质量”“合作”，一个个词念得格外认真。 可麻烦还是来了。第二天早上，麦秋起来翻棉花，发现靠近灶口的一小堆棉花被烤得有些发黄，还有点焦味。他心里一慌，连忙叫来老支书。 老支书看了看，皱着眉说：“火太大了，下次添柴火要少添点，每隔半个时辰就翻一次。” 麦秋心里满是愧疚：“都怪俺，没看好火候。” “没事，问题不大，这堆棉花挑一挑还能用。” 老支书安慰道，“第一次烘干棉花，难免出错。你能这么上心，已经很不错了。” 在老支书的指导下，麦秋渐渐掌握了火候，棉花再也没有出现烤焦的情况。那两个之前嘲笑他的年轻农户，看着他日夜守在谷仓里，毫无怨言，也渐渐改变了态度，主动过来帮忙翻棉花，还教他说更地道的粤语。 “麦老板，你系北方人，肯学俺哋嘅话，又肯踏实做事，真系唔错。”（麦老板，你是北方人，肯学我们的话，又肯踏实做事，真的很不错。）阿明一边翻棉花，一边说。 麦秋笑了笑，用粤语回答：“多谢你。石岩村…… 棉花好，人也好，以后…… 多合作。”（谢谢你。石岩村的棉花好，人也好，以后多合作。）虽然发音还有些生硬，但语序已经顺畅了不少。 经过两天两夜的努力，棉花终于烘干了。雪白蓬松，抓在手里没有一点湿气，凑近闻，还带着淡淡的柴火香。麦秋和张建军、老支书一起，把棉花装袋、称重，八百斤棉花，一点没少，质量甚至比之前的还好。 “太好了！麦老板，你看这棉花，干干爽爽的，做布老虎、鞋垫绝对没问题！” 老支书拎着一袋棉花，笑着说。 麦秋心里的石头终于落了地，他紧紧握住老支书的手，用还算流利的粤语说：“老支书，多谢你！多谢大家！如果唔系你哋，呢批棉花就废咗了。”（老支书，谢谢你！谢谢大家！如果不是你们，这批棉花就废了。） 老支书哈哈大笑：“麦老板，你的粤语…… 进步好大！以后常来，俺们教你说地道的粤语，你教俺们说普通话，互相学习。” 付了货款，告别了老支书和农户们，麦秋和张建军背着沉甸甸的棉花，踏上了回程。长途汽车上，张建军靠在座椅上睡着了，麦秋却毫无睡意。他看着窗外掠过的田野和村庄，心里感慨万千。 这次原料受潮的危机，虽然解决得坎坷，但也让他收获不少。他的粤语虽然还是蹩脚，却已经能应对简单的生意交流，更重要的是，他和石岩村的农户们拉近了距离，建立了更深的信任。 “以后再也不怕语言不通了。” 麦秋摸了摸口袋里的粤语手册，心里更坚定了学习的决心。他知道，语言不仅是沟通的工具，更是连接人心的桥梁。只要他坚持学下去，一定能在深圳这个陌生的城市里，闯出一片属于自己的天地。 汽车颠簸着前行，阳光透过车窗照进来，洒在麦秋脸上，暖烘烘的。他看着手里的棉花袋，仿佛看到了即将完成的订单，看到了乡亲们脸上的笑容，心里充满了希望。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第180章 谈单遭嘲遇贵人 语言初成拓客源 秋分过后，广州的天气总算褪去了暑气，带着几分干爽。麦秋揣着一本翻得卷边的粤语手册，背着装满样品的帆布包，挤上了从深圳开往广州的长途汽车。帆布包里，竹篮、布老虎、鞋垫被叠得整整齐齐，每一件都仔细擦拭过，布老虎的眼睛还特意补了层亮油，显得格外精神 —— 这是他第一次独自参加大型外贸交流会，心里既紧张又期待。 “师傅，到流花路外贸礼堂停一下！” 麦秋对着司机大声说，刻意把普通话的平翘舌音咬准。这段时间，他除了赶工，所有空闲都用在学语言上，不仅跟着房东阿姨练粤语，还特意找了个在中学教语文的租客，请教普通话发音，现在已经能流利地说标准普通话，粤语也能应对日常生意交流，只是偶尔还会有些生硬。 汽车行驶了三个多小时，终于抵达流花路。外贸交流会设在一栋老旧的红砖礼堂里，门口挂着 “华南地区外贸商品交流会” 的红布横幅，进出的人大多穿着西装或挺括的的确良衬衫，手里夹着公文包，和麦秋身上的蓝布褂子格格不入。 麦秋深吸一口气，走进礼堂。里面人声鼎沸，几十张摊位沿墙排开，摆满了各式各样的商品，有陶瓷、纺织品、手工制品，南腔北调的讨价还价声此起彼伏。他找了个角落的空位，麻利地把样品摆好：竹篮放在最前面，上面摆着两个绣着牡丹的鞋垫，布老虎则排成一排，威风凛凛地趴在桌角。 刚摆好样品，一个穿着米白色西装的男人就走了过来，头发梳得油亮，手里拿着一个笔记本，正是香港来的批发商林老板。他之前通过周老板打过电话，说想看看手工制品，这次特意来交流会碰面。 “林老板，您好！” 麦秋连忙起身打招呼，脸上露出真诚的笑容，“您要的样品都在这儿，您看看。” 他说着，递过一个布老虎，特意用粤语说道，“呢个布老虎，纯手工缝制，填充物系石岩村新棉，质量有保证。” 他的粤语发音虽然还有些生硬，“系”（是）念得稍重，“保证” 的尾音拖得略长，但语序顺畅，林老板完全能听懂。林老板接过布老虎，捏了捏肚子，又翻看着针脚，点点头：“做工几好?，几多钱一个？”（做工还不错，多少钱一个？） “二十五蚊一个。” 麦秋立刻回答，心里悄悄松了口气 —— 这是他练了上百遍的报价，终于没说错。 可话音刚落，旁边一个穿着花衬衫的男人就凑了过来，他是广州本地的批发商王老板，正拿着一个竹篮打量，闻言撇了撇嘴，用带着浓重广州口音的普通话说：“二十五蚊？你呢个外省仔，粤语说得烂嗮（乱七八糟），货怕系都唔得（不行）啦！” 周围几个批发商闻声围了过来，有人跟着起哄：“系啊，听佢口音就知系北方来嘅，手工活怕系粗制滥造啦！”（是啊，听他口音就知道是北方来的，手工活怕是粗制滥造的！）还有人拿起鞋垫，翻来覆去地看：“呢个针脚，虽然密，但花样老土，东南亚客户唔钟意?（不喜欢的）。” 麦秋的脸瞬间涨得通红，手心冒出了汗。他知道自己的粤语还有进步空间，可被人这么当众嘲笑，心里还是像被针扎了一样。他深吸一口气，强压着心里的委屈，拿起那个被质疑的鞋垫，用标准的普通话说：“各位老板，我这鞋垫用的是纯棉布，每寸八针，不脱线不褪色。花样是特意选的牡丹，寓意吉祥，东南亚客户很喜欢这种传统图案。” 他又拿起布老虎：“布老虎的填充物是新棉，外面的布料是耐磨粗布，经得起长途运输。之前我给南方外贸供销公司供货，陈先生可以作证，我的货质量绝对没问题。” “陈先生？哪个陈先生？” 王老板挑眉，语气带着不屑，“南方外贸的陈总？你一个外省仔，怕系吹牛啦！” 麦秋正要解释，一个熟悉的声音突然传来：“王老板，话可不能这么说。” 众人转头一看，只见陈先生穿着藏青色中山装，手里拿着一个公文包，正笑着走过来。他是南方外贸的总经理，在华南外贸圈颇有威望，周围的批发商们见状，都纷纷打招呼：“陈总，您也来啦！” 陈先生点点头，径直走到麦秋的摊位前，拿起一个布老虎，对众人说：“麦老板的货，我一直都在采购。他的手工活扎实，用料实在，之前出口到马来西亚的一批货，客户反馈很好，还追加了订单。” 王老板脸上的不屑瞬间收敛了不少：“陈总，您真系同佢合作过？”（陈总，您真的和他合作过？） “当然。” 陈先生笑着说，“麦老板虽然是北方人，但做事踏实诚信。为了和客户沟通，他特意学了粤语和普通话，这份用心，比很多本地供货商都强。做生意，看的是货质量，不是口音。” 麦秋站在一旁，心里暖烘烘的。他没想到陈先生会来交流会，更没想到他会主动为自己作证。他定了定神，对着围过来的批发商们说：“各位老板，我的货，质量可以放心。竹篮三十蚊一个，布老虎二十五蚊，鞋垫八蚊一双，批量采购可以优惠。如果有特殊要求，比如换花样、改尺寸，我都可以让村里按要求做。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他的普通话标准流利，偶尔夹杂几句粤语，虽然发音还有些生硬，但条理清晰，态度真诚。一个戴着金丝眼镜的批发商走了过来，他是澳门来的李老板，用粤语问道：“如果我订一百个布老虎、五十个竹篮，几多钱？交货期要几多日？”（如果我订一百个布老虎、五十个竹篮，多少钱？交货期要多少天？） 麦秋连忙回答：“布老虎二十三蚊一个，竹篮二十八蚊一个，总共四千五百蚊。交货期十五天，我用石岩村的新棉和纯棉布，保证质量和样品一样。” 他一边说，一边用手比划着数量，怕对方没听懂。 李老板点点头，又拿起一个布老虎，仔细看了看眼睛的缝制：“你嘅货，手工几精细?。”（你的货，手工还挺精细的。）他转头对身边的助手说：“同佢签合同啦，先订一批试试。” 旁边几个批发商见状，也纷纷围了上来。一个做东南亚贸易的张老板，用带着闽南口音的普通话说：“我要两百双鞋垫，十蚊一双，能不能尽快交货？” “可以！” 麦秋连忙说，“鞋垫有现货，三天内就能发货，运费我承担一半。” 还有一个广州本地的批发商，之前跟着王老板一起嘲笑麦秋，现在也拿起一个竹篮，问道：“呢个竹篮，承重几多？会不会容易散架？”（这个竹篮，承重多少？会不会容易散架？） 麦秋拿起竹篮，放进两块砖头，示范着说：“呢个竹篮，用嘅系深山毛竹，浸过桐油，承重十斤没问题，正常使用半年都唔会散架。”（这个竹篮，用的是深山毛竹，浸过桐油，承重十斤没问题，正常使用半年都不会散架。）他的粤语虽然还有点生硬，但表达准确，动作也直观，对方看了点点头：“订三十个，尽快送货。” 麦秋忙得不可开交，一边给客户介绍产品，一边拿出事先准备好的空白合同，用钢笔一笔一划地填写。合同上的字迹工整，产品名称、数量、价格、交货期都写得清清楚楚。遇到客户有疑问，他就耐心解释，普通话和粤语交替使用，实在说不清楚的，就用手比划，或者在纸上画图示意。 旁边的王老板看着这一幕，脸上有些挂不住，悄悄挤开人群走了。陈先生站在不远处，笑着看着麦秋，时不时帮他解围 —— 有客户问出口报关的问题，陈先生就顺便指点几句，说可以介绍熟悉的报关行，让麦秋省了不少事。 一直忙到下午四点多，交流会快结束了，麦秋才停下来歇口气。他手里攥着五份签好的合同，总金额足足有五千八百块，比他之前三个月的内销总额还多。客户们陆续离开，有的付了定金，有的约定好送货时间，麦秋把定金小心翼翼地放进贴身的口袋里，手心都攥出了汗。 “麦老板，恭喜啊！” 陈先生走过来，拍了拍他的肩膀，“第一次参加交流会就签了这么多订单，不错嘛。” 麦秋连忙道谢：“陈先生，太谢谢您了！刚才要不是您，我可能真的要空手而归了。” “不用谢。” 陈先生笑着说，“你的货质量好，人也实在，就算我不帮忙，也会有客户识货的。不过，你的粤语确实进步很大，上次见你还只能说几句简单的，现在已经能谈生意了。” 麦秋摸了摸口袋里的粤语手册，不好意思地笑了：“都是慢慢练的，有时候说错了，客户也会纠正我，慢慢就熟练了。” 他想起刚开始学粤语时，被人嘲笑 “比鸡叫还难听”，现在能和客户顺畅沟通，心里满是感慨。 陈先生点点头：“语言通了，生意就好做了。以后有机会，我带你去参加香港的外贸展，那里的客户更多，订单也更大。” 麦秋眼睛一亮：“真的吗？那太谢谢您了！” “等你这批货交完，我再帮你安排。” 陈先生说，“做外贸，既要货好，也要会沟通，你现在这两样都慢慢具备了，以后肯定能做大。” 告别了陈先生，麦秋背着空了大半的帆布包，踏上了回程的汽车。汽车行驶在广深公路上，窗外的田野、村庄飞速掠过，麦秋靠在座椅上，手里紧紧攥着签好的合同，心里既激动又踏实。 他想起第一次在深圳摆摊，因为口音问题，客户问了三遍价格都没听懂；想起第一次和外贸公司对接，因为语言不通，包装出了纰漏；想起为了学粤语，在小院门口蹲到深夜，被邻居嘲笑 “外省仔学舌”。那些艰难的日子，现在都成了成长的印记。 “语言真系好重要。” 麦秋心里默念着，嘴角露出了笑容。他的粤语虽然还不算地道，普通话也带着淡淡的北方口音，但已经不再是生意的障碍，反而成了连接客户的桥梁。这次交流会，不仅签下了订单，还认识了几个长期合作的批发商，为以后的生意拓展了门路。 汽车抵达深圳时，天色已经暗了下来。麦秋骑着自行车，穿梭在城中村的窄巷里，路灯的光晕照在他身上，拉长了身影。他心里盘算着，回去后就给村里拍电报，让乡亲们加把劲赶工，同时还要继续学习粤语和外贸知识，为以后的香港展会做准备。 回到小院，张建军、王大叔和李红梅都在等着他。看到麦秋手里的合同，众人都围了上来。“麦秋，咋样？签了多少订单？” 张建军急切地问。 麦秋把合同摊在八仙桌上，笑着说：“签了五份，一共五千八百块，还有两个客户说以后要长期合作！” “真的？太好了！” 李红梅高兴地拍着手，“咱们的货终于能卖到更多地方了！” 王大叔看着合同上的字迹，点点头：“这都是你学语言的功劳啊，要是以前，沟通都成问题，哪能签这么多订单。” 麦秋拿起桌上的粤语手册，翻了翻，心里暗暗发誓：以后还要继续学，不仅要学好粤语和普通话，还要学几句简单的英语，以后做更大的外贸生意。 夜色渐深，小院里的灯还亮着，几个人围坐在八仙桌前，商量着赶工的计划，笑声顺着窗户飘出去，在寂静的巷子里格外清晰。麦秋知道，这只是一个开始，未来的路还会有困难，但只要他坚持学习，踏实做事，诚信经营，就一定能在深圳这片热土上，闯出一片属于自己的天地，让村里的手工制品走向更远的地方。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第181章 订单激增遇谣言 乡梓同心解困局 广州外贸交流会的余热还没散去，麦秋揣着五份签好的合同，在小院里翻来覆去睡不着。合同上的数字像火苗一样烧着他的心 —— 一百个布老虎、五十个竹篮、两百双鞋垫，十五天交货，总金额五千八百块。这不仅是他闯荡深圳以来最大的一笔订单，更是打开外贸销路的关键，可村里的人手能不能跟上，他心里没底。 天刚蒙蒙亮，麦秋就跑到街边的公用电话亭，给村里发了加急电报。电报内容反复斟酌了好几遍：“急需赶制布老虎百个、竹篮五十、鞋垫两百，十五天交货，工钱加倍，望速回复。” 发电报的师傅按字收费，每一个字都要算钱，麦秋咬着牙加了 “工钱加倍” 四个字，他知道，只有重赏才能调动乡亲们的积极性。 接下来的三天，麦秋坐立难安。白天盯着小院里剩下的少量原料发呆，晚上就对着粤语手册出神，可心里总像压着块石头。直到第四天下午，房东阿姨拿着一封皱巴巴的电报走进来，麦秋几乎是抢着接了过来。 电报纸上的字迹潦草，还沾着点油墨污渍，只有短短一行字：“人手紧，恐难按期，慎酌。” “慎酌” 两个字像闷棍一样打在麦秋头上，他腿一软，差点坐在地上。张建军凑过来看了电报，急得直跺脚：“这可咋整？订单都签了，逾期要赔违约金的，那可是按总价的三成算，一千多块啊！” 李红梅也皱着眉，手里的算盘打得噼啪响：“咱们现在手里的原料只够做一半，就算在深圳找工人，一来不熟悉咱们的手艺，二来工钱也高，根本不划算。” 王大叔抽着旱烟，沉默半晌，磕了磕烟锅说：“依我看，你得回趟红星村。肯定是村里出了啥岔子，不然不会说人手紧 —— 上次你回去，村里还有不少闲散的妇女和老人，都愿意跟着干活挣钱。” 麦秋点点头，心里也觉得蹊跷。村里虽然不算富裕，但大家都愿意靠手艺挣钱，之前的订单从来没说过人手不够。“俺现在就回去，看看到底是咋回事。” 他当即拍板，转身就去收拾行李，帆布包里塞了几件换洗衣物，又揣上客户给的三千块定金，急匆匆地往长途汽车站赶。 从深圳回红星村，要先坐三个小时长途汽车到梅州城区，再转两趟短途班车到镇上，最后还要走五公里土路才能到村里。麦秋赶到长途汽车站时，刚好赶上上午十点的班车。老式绿皮汽车的座椅磨得发亮，车厢里挤满了人，汗味、烟草味混着山里带来的泥土气息，呛得人直咳嗽。车窗外的风景飞速掠过，从深圳的高楼窄巷，渐渐变成连绵的青山和成片的稻田，麦秋的心却越来越沉。 汽车颠簸了十几个小时，直到傍晚才到镇上。天色已经暗了下来，最后一趟往村里的班车早就没了。麦秋咬咬牙，背着沉甸甸的帆布包，沿着土路往村里走。土路坑坑洼洼，刚下过雨的路面泥泞不堪，每走一步都要陷进泥里，鞋子上沾满了泥块，重得抬不起来。路边的虫鸣阵阵，偶尔有几声狗吠传来，黑暗中只能看清前方几米远的路，麦秋深一脚浅一脚地走着，心里又急又慌，生怕村里真出了啥大事。 走到半夜，终于看到了村里的灯光。远远望去，晒谷场上空荡荡的，以前赶工用的缝纫机、木板桌都不见了，只有几个老人坐在谷场边的石凳上，借着月光抽旱烟。麦秋心里一沉，快步走到老支书家。 老支书家的灯还亮着，他正蹲在门槛上抽旱烟，烟头在黑暗中一闪一闪。看到麦秋进来，老支书愣了一下，随即叹了口气，站起身把他让进屋里：“你可回来了，再晚几天，这事儿就真不好收拾了。” 屋里的陈设还是老样子，一张老旧的木桌，两把椅子，墙角堆着几袋稻谷。老支书给麦秋倒了碗凉茶，坐下来慢慢说：“前几天，你那个老对头赵老板，偷偷回了村里。” “赵老板？他回村里干啥？” 麦秋心里咯噔一下，瞬间明白了几分。 “还能干啥，搅局呗。” 老支书叹了口气，“他在村里到处跟乡亲们说，你在深圳欠了一屁股债，这次签的订单是骗钱的，根本收不回货款，到时候不仅给不了大家工钱，还得让大家垫本钱买原料。他还说，你在深圳得罪了大人物，生意做不下去了，想拉着村里人为你填坑。” “这个赵扒皮！” 麦秋气得攥紧拳头，指节发白，“他就是见俺们接了大订单，眼红了，故意造谣！” 老支书点点头：“我也知道他是造谣，可村里的老人们信啊。他们一辈子没出过远门，就怕被骗。赵老板又是本地人，嘴皮子也溜，说得有鼻子有眼的，还拿出你在深圳摆摊时被人刁难的事当例子，说你在外头根本混不下去。” 麦秋这才明白，赵老板是故意绕了个弯子来报复他。上次广州交流会，赵老板想趁机打压他，没占到便宜，就跑到村里挑拨离间。村里不少老人本来就担心他在外闯荡不靠谱，被赵老板这么一撺掇，都不敢让家里人干活了，连之前一直积极帮忙的刘婶、二柱家都停了工。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“还有更可气的。” 老支书接着说，“赵老板还跟村里几个游手好闲的后生说，要是能让麦秋的订单黄了，他就给每个人一百块钱。那些后生天天在村里晃悠，谁要是想跟着你干活，他们就去说闲话，吓得大家都不敢动了。” 麦秋听得心里又气又急，他没想到赵老板这么卑鄙，竟然跑到村里来破坏。“不行，俺得赶紧跟乡亲们说清楚，不能让他得逞。” 麦秋站起身，就要往外走。 老支书拉住他：“别急，现在都半夜了，乡亲们都睡了。明天一早，我帮你敲铜锣召集大家，你再跟大家解释。” 第二天一早，天刚亮，老支书就拿着铜锣，在村里的各个路口敲了起来。“乡亲们，都到晒谷场集合，麦秋回来了，有重要的事跟大家说！” 铜锣的声音洪亮，回荡在村里的山谷间。 没过多久，晒谷场就聚集了不少乡亲。老人、妇女、后生，三三两两地站着，脸上带着疑惑和犹豫。赵老板收买的那几个后生也混在人群里，时不时交头接耳，眼神里带着挑衅。 麦秋站在晒谷场中央的石台上，手里紧紧攥着帆布包。他深吸一口气，从包里掏出一沓崭新的钞票，“啪” 地一声放在石桌上。“乡亲们，俺知道大家担心啥。这是广州客户给的定金，三千块，先给大家预支一半工钱，每个人现在就能领，剩下的交货当天就结，一分都不会少！” 钞票的诱惑力是直接的，乡亲们的眼睛都亮了，议论声渐渐大了起来。“真的能预支工钱？”“这钱看着是新的，不像假的啊。” 麦秋又从包里掏出签好的合同，高高举起来：“这是俺和广州客户签的正规合同，上面有南方外贸公司的章，还有客户的签字，不是俺瞎编的。大家可以看看，上面写得清清楚楚，交货日期、价格、违约金，都明明白白。” 他把合同递给身边的几个老人，让他们传着看。老人们戴着老花镜，凑在一起仔细看着，嘴里念叨着 “南方外贸公司”“五千八百块”，脸上的疑虑渐渐少了。 “俺麦秋在深圳闯荡这么久，从来没骗过乡亲们。” 麦秋的声音洪亮，回荡在晒谷场上，“之前的订单，不管是大是小，工钱都按时给了，从来没拖欠过一分。大家摸着良心想想，俺是不是这样？” 人群里，刘婶站了出来。她手里还拿着上次麦秋给她结工钱的信封，扬了扬说：“麦秋这孩子实诚，上次俺做了五十双鞋垫，工钱当天就结了，还多给了五块钱奖金。俺看赵老板就是眼红，故意造谣，想坏麦秋的好事！” 二柱的爹也开口了：“俺家二柱跟着麦秋干过，说麦秋在深圳不容易，都是靠实打实的手艺挣钱。赵老板那人，以前在村里就爱占便宜，他的话不能信！” 老支书站到石台上，敲了敲铜锣让大家安静：“乡亲们，麦秋在外打拼，是为了让咱们村的手工活走出大山，让大家都能挣到钱。谁要是还信赵老板的谣言，以后就别想跟着麦秋挣钱了！” 他转头对麦秋说，“村里还有二十多个妇女，五个壮劳力，我再动员动员，把家里闲着的老人也叫来帮忙剪布料、塞棉花，肯定能赶出来！” 麦秋心里一阵感动，对着乡亲们深深鞠了一躬：“谢谢大家相信俺！这次的工钱，布老虎每个给两块五，竹篮每个给四块，鞋垫每双给一块二，比上次都高五成。要是能按时交货，俺再给大家发奖金！” 乡亲们一听工钱又涨了，还能拿奖金，都纷纷响应。“麦秋，俺跟你干！”“俺也来，俺会剪布料！”“俺虽然老了，但塞棉花还是行的！” 当天下午，晒谷场就重新热闹了起来。老支书从村里的仓库里搬出之前用的缝纫机、木板桌，又把自家的堂屋腾出来，搭起临时的工作台。麦秋从帆布包里掏出带来的样品，给大家讲解要求：“布老虎的眼睛要用双线缝制，棉花要塞得饱满，不能有空洞；竹篮的纹路要编得紧密，浸过桐油后要晾干；鞋垫的针脚每寸必须八针，不能少也不能多。” 他一边说，一边手把手地教村里的新手。刘婶带着几个妇女负责缝布老虎，二柱和几个壮劳力负责编竹篮，老人们则坐在一旁剪布料、塞棉花。麦秋也没闲着，他一会儿帮忙剪布料，一会儿检查针脚，手上被针扎了好几个口子，鲜血渗出来，他只是用嘴吸了吸，又继续干活。 为了赶工期，大家每天天不亮就起床，一直干到深夜。晒谷场上的煤油灯亮成一片，缝纫机的 “哒哒” 声、剪刀裁剪布料的 “咔嚓” 声、竹条摩擦的 “沙沙” 声，混着乡亲们的谈笑声，在山谷间回荡。麦秋每天都盯着进度，晚上还要盘点原料，计算第二天的工作量，常常只睡三四个小时。 到了第十天，麻烦又出现了。竹篮的原料 —— 深山毛竹不够了。之前村里储备的毛竹都用完了，要想继续赶工，必须去十几公里外的山坳里砍。麦秋二话不说，第二天一早就让二柱带着几个壮劳力，扛着斧头、锯子去山里砍毛竹。山坳里的路更难走，毛竹又粗又重，几个人扛着毛竹往回走，累得满头大汗，肩膀都磨红了。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！麦秋心里过意不去，晚上特意让媳妇杀了家里的一只鸡，炖了一大锅鸡汤，给大家补身体。鸡汤的香味飘满了晒谷场，乡亲们喝着鸡汤，脸上都露出了笑容。“麦秋，你太客气了，跟着你干活，不仅工钱高，还能喝上鸡汤。” 刘婶笑着说。 “大家都辛苦了，没有你们，这订单根本完不成。” 麦秋心里暖暖的，他知道，这些乡亲们都是真心实意地帮他。 到了第十三天，所有的货物终于赶制完成。一百个布老虎威风凛凛地排成一排，五十个竹篮编得纹路紧密，两百双鞋垫绣着鲜艳的牡丹图案，整整齐齐地码放在晒谷场上。麦秋仔细检查着每一件产品，拿起一个布老虎，捏了捏肚子，又翻看了针脚，满意地点点头 —— 质量比他预期的还好。 老支书组织村里的壮劳力，用板车把货物拉到镇上的托运站。板车装得满满当当，用塑料布盖得严严实实，防止受潮。麦秋跟着板车一起走，路上不断有人问：“麦秋，这是要运到哪儿去啊？这么多货。” “运到深圳，出口到国外去！” 麦秋笑着回答，脸上满是自豪。 到了镇上的托运站，麦秋小心翼翼地把货物卸下来，跟托运站的师傅交代清楚：“师傅，这些货是急单，麻烦您尽快安排发货，一定要包装好，别损坏了。” “放心吧，麦老板，我们经常帮你发货，知道规矩。” 托运站的师傅笑着说，“明天一早就给你发往深圳，三天内肯定能到。” 麦秋给广州的客户发了电报，告知货物已发，预计三天后抵达深圳，然后又给村里的乡亲们结了工钱。看着大家拿着崭新的钞票，脸上露出满意的笑容，麦秋心里的石头终于落了地。 当天晚上，麦秋在村里住了最后一夜。他躺在自家老宅的土炕上，看着窗外的月光，心里感慨万千。这次回村，虽然遇到了赵老板的造谣破坏，但幸好有老支书和乡亲们的信任与支持，才顺利赶完了订单。他知道，自己不是一个人在打拼，身后有整个红星村的乡亲们在支持他。 第二天一早，麦秋告别了老支书和乡亲们，踏上了回深圳的路。汽车驶离小镇时，他回头望了望远处的村庄，心里暗暗发誓：一定要把生意做好，让村里的手工活走出大山，让乡亲们都能过上好日子。 汽车颠簸着前行，麦秋靠在座椅上，疲惫却踏实。他知道，回到深圳后，还有接货、验货、送货等一系列事情要做，但他不再焦虑 —— 他相信，只要自己踏实做事，诚信经营，就没有克服不了的困难。窗外的阳光透过车窗照进来，洒在他脸上，暖烘烘的，像乡亲们的笑容一样，给了他无穷的力量。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第182章 运货遇阻遭加价 仗义司机伸援手 麦秋从红星村连夜赶回深圳时，眼皮重得像坠了铅。村里十三天的连轴转，白天盯赶工、教手艺，晚上盘原料、算进度，每天只睡三四个小时，后背的蓝布褂子被汗水浸得发硬，手上的针孔还泛着红。可他心里揣着股热乎劲，一想到三天后货物就能运到，广州的客户就能顺利收货，之前的疲惫就消了大半。 回到城中村的小院，张建军、王大叔和李红梅早就等得急了。“麦秋，村里的货都发了吧？啥时候能到？” 张建军搓着手，眼里满是期待 —— 这可是他们闯荡深圳以来最大的一笔外贸订单，交完货就能拿到尾款，还能给乡亲们发奖金。 “发了，托运站说三天内准到。” 麦秋喝了碗李红梅熬的小米粥，疲惫地靠在椅背上，“咱们先把送货的路线规划好，客户那边也得提前打个招呼，别到时候手忙脚乱。” 接下来的三天，麦秋每天都要往深圳火车站的托运站跑两趟。第一趟是早上八点，刚开门就去问有没有从梅州来的货；第二趟是下午四点，怕错过了卸货的时间。托运站是栋老旧的砖房，院子里堆满了大大小小的货物，空气中混杂着机油味和霉味，工作人员坐在靠窗的木桌后，手里拨着算盘，头也不抬地应付着前来打听的人。 “师傅，请问从梅州红星村发来的手工制品到了吗？是布老虎、竹篮这些，三天前发的。” 麦秋尽量用刚练熟的粤语问道，语气里带着几分急切。 工作人员翻了翻桌上的手写台账，眉头一皱：“梅州来的货这三天到了不少，但没你说的这批手工制品。是不是托运站记错了？或者路上出了岔子？” “不可能啊，村里的人说亲手交给托运站的，还写了回执。” 麦秋心里一紧，连忙掏出兜里的回执单递过去。 工作人员接过回执单，眯着眼看了半天，又翻了翻另一本厚厚的台账：“哦，找到了，这批货走的是私运货车，不是国营托运线。上面写着‘三日可达’，但现在都第五天了，估计是路上出问题了。” “私运货车？” 麦秋心里咯噔一下。当初村里的托运站说国营货车排期满了，推荐了一辆经常跑广深线的私运货车，说速度快、价格也公道，他想着赶时间，就答应了。没想到现在出了岔子。 “私运货车没保障，” 工作人员撇撇嘴，“最近华南地区连降大雨，广深公路那段‘烂泥湾’的路基被冲垮了，泥泞得很，好多货车都被困在那儿。有些司机见路难走，就趁机给货主加价，不然就停在半路耗着。” 麦秋的心瞬间沉了下去。他连忙追问：“师傅，您知道那辆货车的联系方式吗？或者司机叫啥名字？” “私运货车哪有固定联系方式，” 工作人员摇摇头，“不过昨天有个从梅州来的老乡，说他跟你这批货同车，好像是被堵在‘烂泥湾’了，司机正逼着货主加价呢。他说货主是个北方小伙子，做手工活的，估计就是你。” 麦秋刚回到小院，就收到了村里托人捎来的口信 —— 随车去深圳的二柱他叔托人带话，货车确实被困在 “烂泥湾” 了。司机姓李，是个四十多岁的糙汉子，见路基垮塌，路难走得很，又听说麦秋的货是急单，逾期要赔违约金，就起了贪念，拉着二柱他叔说：“你跟你家老板说，想让货按时送到深圳，就再加两百块运费。这烂泥湾可不是那么好走的，我这货车陷在泥里，油钱、人工费都得赔，不加钱我就停在这儿，啥时候凑够钱啥时候走。” “这不是敲诈吗！” 张建军气得一拍桌子，桌上的算盘都震得跳了起来，“咱们当初已经付了一百五十块运费，说好的送到深圳，现在凭啥再加两百？这司机也太黑了！” 李红梅也急得眼圈发红，手里的账本翻得哗哗响：“咱们这批货的利润总共才四百多块，再加两百运费，到手就剩两百多了，还不够给乡亲们发奖金的。可要是不加，货物被卡在半路，逾期交货要赔三成违约金，就是一千七百四十块，咱们根本赔不起啊！” 王大叔抽着旱烟，烟锅在桌角磕得 “笃笃” 响，沉默了半晌才说：“这司机就是看准了咱们急着交货，故意趁火打劫。可咱们现在是两难，加也不是，不加也不是。” 麦秋站在院子里，望着远处灰蒙蒙的天，心里像被堵了块石头。两百块钱，在当时可不是小数目 —— 够买五十斤大米，够给小院交三个月的房租，够他买十本粤语和普通话手册。可要是不付，之前十三天的赶工、乡亲们的辛苦、村里的期待，就都白费了。他想起村里晒谷场上煤油灯的光，想起二柱他们扛着毛竹下山的背影，想起老支书敲着铜锣召集乡亲们的样子，心里一阵发酸。 “不能就这么让他得逞。” 麦秋攥紧拳头，眼里闪过一丝倔强，“俺们再想想办法，说不定能找到人调解。” 他突然想起托运站的陈师傅 —— 上次从石岩村运棉花，就是找陈师傅帮忙联系的货车，陈师傅在货运圈摸爬滚打了二十多年，认识不少跑长途的司机，说不定他能有办法。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！第二天一早，天刚蒙蒙亮，麦秋就揣着两包烟，急匆匆地往托运站赶。陈师傅是个五十多岁的汉子，头发花白，背有点驼，常年穿着一件蓝色的工装，手上布满了老茧。他正在院子里检查一辆货车的轮胎，看到麦秋进来，笑着打招呼：“麦老板，你那批货到了？” “还没到，陈师傅，俺正想找您帮忙呢。” 麦秋把手里的烟递过去，把货车被困、司机加价的事一五一十地说了，语气里满是焦急，“陈师傅，您在货运圈人脉广，能不能帮俺想想办法？这司机太黑了，平白无故要加两百块。” 陈师傅接过烟，夹在耳朵上，皱着眉听完，骂了句：“这老李，越来越不像话了！” 他转头对麦秋说，“你说的这个李司机，我认识，他经常跑广深线，为人就爱贪小便宜。上次就有个货主被他半路加价，最后没办法只能认栽。” “那可咋整？” 麦秋的心凉了半截。 “你别急，” 陈师傅摆摆手，“我有个老乡叫老周，也是跑广深线的货车司机，为人仗义，在圈里口碑很好。他今天刚好要去广州拉货，会经过‘烂泥湾’。我给你写张字条，你拿着去找他，就说我让你找的，他肯定会帮你协调。” 陈师傅从口袋里掏出一张皱巴巴的纸，用铅笔写了几行字，又签上自己的名字，递给麦秋：“老周的货车停在长途货运站的三号场，车身上喷着‘粤 A?2357’。他这个人最讲江湖义气，你跟他好好说，他不会不管的。” 麦秋接过字条，心里像燃起了一团火，连连给陈师傅道谢：“陈师傅，太谢谢您了！您真是俺的贵人，要是这次能顺利解决，俺一定好好谢谢您！” “客气啥，出门在外，互相帮衬是应该的。” 陈师傅拍了拍麦秋的肩膀，“你快去，老周估计快出发了。” 麦秋揣着字条，一路小跑赶到长途货运站。货运站里尘土飞扬，几十辆货车整齐地停在空地上，发动机的轰鸣声、司机的吆喝声、装卸货物的碰撞声混在一起，热闹又嘈杂。他按照陈师傅说的，找到三号场，一眼就看到了那辆喷着 “粤 A?2357” 的解放牌货车。 货车旁边，站着一个四十多岁的汉子，皮肤黝黑得发亮，额头上布满了汗珠，身上穿着一件洗得发白的工装，手里夹着一支烟，正靠着车门抽着。他身材高大，肩膀宽阔，眼神锐利，一看就是常年跑长途的老司机。 “您是老周师傅吗？” 麦秋快步走过去，小心翼翼地递上陈师傅写的字条。 老周接过字条，眯着眼看了半天，又上下打量了麦秋一番，开口问道：“你就是陈师傅说的那个做手工活的麦老板？” 他的声音洪亮，带着点南方口音，但吐字清晰。 “是俺，是俺。” 麦秋连忙点头，把货车被困、司机加价的事又详细说了一遍，语气里满是焦急，“周师傅，您行行好，帮俺劝劝那个李司机。俺们做点小生意不容易，两百块对俺们来说真是一笔巨款，实在是拿不出来啊。” 老周听完，眉头皱了起来，把烟蒂扔在地上，用脚踩灭：“这个老李，真是越来越没规矩了！跑货运的讲究的是诚信，半路加价这种事也做得出来！” 他转头对麦秋说，“走，你跟我上车，我带你去‘烂泥湾’，看看他到底想干啥。” 麦秋心里一阵感动，连忙道谢：“周师傅，太谢谢您了！您真是个大好人！” “别谢我，要谢就谢陈师傅，他的面子我不能不给。” 老周笑了笑，打开驾驶室的车门，“上来吧，咱们早点出发，早点把事解决了，别耽误了你交货。” 驾驶室里空间不大，弥漫着淡淡的烟草味和机油味。老周发动汽车，货车缓缓驶出货运站，往广深公路的方向开去。路上，老周跟麦秋聊了起来，问他是哪里人，做的啥手工活，麦秋一一如实回答，还拿出随身携带的布老虎样品给老周看。 “你这手工活做得不错啊，针脚挺密的。” 老周接过布老虎，捏了捏肚子，点点头，“现在做实事的人不多了，你一个北方小伙子，在深圳打拼不容易，我肯定得帮你。” 货车行驶了三个多小时，终于到了 “烂泥湾”。这段路果然如传闻中那般难走，路基被雨水冲垮了一大片，路面上全是没过脚踝的烂泥，几辆货车陷在泥里，司机们正围着车发愁。麦秋一眼就看到了那辆拉着他们货物的货车，停在路边的空地上，李司机正坐在驾驶室里抽烟，一副悠哉游哉的样子。 老周把车停在旁边，下车走到李司机的驾驶室旁，敲了敲车窗。李司机摇下车窗，看到老周，脸上的笑容瞬间僵住了：“周哥，你咋来了？” “我咋来了？” 老周双手叉腰，语气严肃，“老李，你自己说说，你这事做得地道吗？人家麦老板已经付了运费，你半路加价，传出去不怕被圈里人笑话？” 李司机脸上露出一丝尴尬，挠了挠头：“周哥，你不知道，这段路太难走了，我的车陷在泥里半天，油钱都烧了不少，不加价我多亏啊。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“油钱不够你早说，” 老周从口袋里掏出五十块钱，递了过去，“这是我给你的补贴，够你加一箱油了。赶紧把货往深圳送，耽误了人家麦老板的订单，你赔得起吗？人家这是外贸订单，逾期要赔违约金的，你知道吗？” 李司机看着老周递过来的五十块钱，又看了看站在旁边的麦秋，脸上的愧疚之色更浓了。他知道老周在圈里的威望，也知道自己理亏，要是这事闹大了，以后就没人敢找他运货了。他犹豫了一下，接过五十块钱：“行，周哥，听你的。我现在就收拾收拾，马上往深圳送。” “这才像话。” 老周点点头，“以后别干这种半路加价的事了，诚信为本，才能长久。” 李司机连忙点头：“知道了，周哥，我以后再也不敢了。” 麦秋心里的石头终于落了地，连忙走到老周身边，掏出兜里的一百块钱：“周师傅，这钱您拿着，感谢您特意跑一趟，还帮我垫了五十块。” 老周摆摆手，把麦秋的手推了回去：“不用，这五十块钱我替你垫了，不用你还。我帮你不是为了钱，是看不惯老李这种做法，也佩服你这种踏实做事的人。” 他转头对李司机说，“赶紧出发，路上小心点，别再出啥岔子了。” 李司机连忙答应，发动汽车，跟着老周的车一起往深圳的方向开去。麦秋坐在老周的驾驶室里，心里暖烘烘的。他看着窗外渐渐远去的 “烂泥湾”，心里感慨万千 —— 在深圳这个陌生的城市，他一次次遇到困难，又一次次遇到像陈师傅、老周这样的好心人，是他们的帮助，让他能一步步走下去。 当天晚上八点多，两辆货车终于抵达了深圳的长途货运站。麦秋跟着老周和李司机一起，把货物卸下来。他小心翼翼地打开包装，检查着每一件产品：布老虎没有变形，竹篮没有散架，鞋垫也没有受潮，所有的货物都完好无损。 “麦老板，货物都没问题，你点点数吧。” 李司机脸上带着愧色，低声说道。 “不用点了，我信得过你。” 麦秋笑了笑，心里的怨气早就烟消云散了。他转头对老周说：“周师傅，今天真是太谢谢您了！要是没有您，我真不知道该怎么办。” “客气啥，出门在外，互相帮衬是应该的。” 老周拍了拍麦秋的肩膀，“以后有货要运，随时找我，我给你算便宜点。” 麦秋把老周送到货车旁，又拿出两包烟递过去：“周师傅，这点东西您拿着，不成敬意。以后肯定还要麻烦您。” 老周推辞了半天，最后还是收下了：“行，那我就不客气了。你赶紧把货送出去，别耽误了时间。” 看着老周的货车缓缓驶出货运站，麦秋心里充满了感激。他和张建军、王大叔一起，把货物搬到租来的板车上，往广州客户指定的仓库赶去。夜色中的深圳，路灯昏黄，窄巷里静悄悄的，只有板车轱辘滚动的 “咕噜” 声。麦秋推着板车，虽然累得满头大汗，但心里却无比踏实 —— 这场运货危机，终于在贵人的帮助下顺利解决了。 到了仓库，客户的代表已经在等了。他们仔细检查了货物，对质量非常满意，当场就签收了。看着客户在收货单上签下名字，麦秋心里的最后一块石头也落了地。他知道，这单生意终于做成了，接下来，就是等着收尾款，给村里的乡亲们发奖金了。 回到小院时，已经是深夜了。李红梅给大家煮了面条，里面卧了荷包蛋。麦秋坐在桌前，吃着热腾腾的面条，心里暖烘烘的。他想起了陈师傅的仗义相助，想起了老周的豪爽解围，想起了村里乡亲们的辛勤付出，心里暗暗发誓：以后一定要更加踏实做事，诚信经营，不辜负每一个帮助过他的人。窗外的月光透过窗户照进来，洒在桌上的收货单上，也洒在麦秋疲惫却坚定的脸上。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第183章 专柜申请遭索贿 老经理慧眼识诚 广州外贸订单的尾款到账那天，麦秋拿着沉甸甸的汇款单，在小院里跟张建军、王大叔、李红梅盘算着下一步。“现在咱们的货在批发商那里反响不错，但散客生意还做得少。” 麦秋摩挲着汇款单上的数字，眼里透着琢磨，“要是能进鹏城百货设个专柜，客流量大，还能打响名气，以后找咱们拿货的批发商肯定更多。” 鹏城百货是深圳数一数二的国营百货公司，坐落在市中心最繁华的路段，楼高三层，外墙贴着米黄色的瓷砖，门口挂着鲜红的 “鹏城百货” 牌匾，是当时深圳人购物的首选之地。能在这儿设专柜，对麦秋这样的小商户来说，简直是打开了通往主流市场的大门。 “鹏城百货可是国营单位，门槛高得很，” 王大叔抽着旱烟，眉头皱了皱，“听说想进去的供货商挤破头，咱们一个外地来的小作坊，能成吗？” “不试试咋知道。” 麦秋心里早有打算，“咱们的货质量过硬，手工精细，不比那些大厂的差。再说，上次广州交流会，鹏城百货的老经理李伯也见过咱们的产品，还夸过布老虎做得地道。” 为了这次申请，麦秋做足了准备。他挑了最好的样品：十个布老虎个个眼睛亮堂（特意补了层亮油），五个竹篮浸过三遍桐油，纹路紧密得能站稳硬币，二十双鞋垫绣着不同的花样，牡丹、荷花、喜鹊，针脚齐整得像用尺子量过。他把样品仔细装进一个崭新的帆布包，又连夜写了份申请报告，一笔一划写得工工整整，把产品的用料、工艺、价格都写得清清楚楚。 第二天一早，麦秋换上了仅有的一件洗得发白的的确良衬衫，把申请报告揣在怀里，背着样品往鹏城百货赶。公交车摇摇晃晃走了一个多小时，到了市中心，看着街上穿得光鲜的人群，麦秋下意识地扯了扯衬衫的衣角，心里有点发怵，但想到小院里堆积的货物和乡亲们的期待，又挺直了腰板。 鹏城百货的采购部在二楼西侧，一间靠窗的办公室，门上挂着 “采购部” 的木牌。麦秋敲了敲门，里面传来一个不耐烦的声音：“进。” 推开门，办公室里摆着三张办公桌，靠窗的那张坐着个三十多岁的男人，穿着笔挺的中山装，头发梳得油亮，手里把玩着一支英雄钢笔，正是采购部的王经理。他对面的两张桌子空着，桌上堆着厚厚的台账和样品。 “王经理，您好，俺叫麦秋，是做手工制品的，想来申请个专柜。” 麦秋连忙递上申请报告，又把帆布包放在桌上，小心翼翼地拿出样品，“您看看，这是俺们的产品，布老虎、竹篮、鞋垫，都是纯手工做的。” 王经理瞥了眼申请报告，没伸手接，反而拿起一个布老虎，捏了捏肚子，又翻看了几下针脚，脸上没什么表情：“手工制品啊，现在百货公司里这类货不少，大厂生产的又便宜又规整，你这小作坊的货，没啥优势。” 麦秋心里一紧，连忙说：“王经理，俺们的货用料实在，布老虎填的是石岩村的新棉，竹篮用的是深山毛竹，浸过桐油，耐用得很。价格也公道，布老虎二十五块，竹篮三十块，鞋垫八块，比大厂的货便宜，还更有特色。” 他特意把 “特色” 两个字说得重了些，知道国营百货公司也需要差异化的商品。 王经理放下布老虎，端起桌上的搪瓷杯喝了口茶，慢悠悠地说：“优势嘛，也不是没有。但想进鹏城百货的专柜，得按规矩来。” “啥规矩？” 麦秋连忙追问，心里燃起一丝希望。 王经理往椅背上一靠，双手交叉放在肚子上，凑近麦秋，压低声音：“咱们百货公司的专柜，不是谁想进就能进的。每个月你得给我两百块‘管理费’，算是帮你打点上下的辛苦钱。另外，再给我留十套样品，我给你安排个好位置，靠近楼梯口，客流量大。不然，你这外地人的货，想进专柜，门都没有。” “两百块管理费？还要十套样品？” 麦秋心里咯噔一下，像是被泼了盆冷水。两百块钱，相当于他小半个月的利润，十套样品也值三百多块，这明摆着是要索贿啊！他脸上的笑容僵住了，手里的申请报告攥得皱巴巴的。 “王经理，俺们做的是本分生意，货好价实，靠的是产品质量说话。” 麦秋的声音有点发紧，但态度很坚定，“要是专柜卖得好，俺们自然感激您，但回扣俺们给不了。样品俺可以给您留两套参考，但十套太多了，俺们小本经营，实在承担不起。” “给不了？” 王经理的脸色瞬间沉了下来，把申请报告推到桌角，语气也变得刻薄，“麦老板，别给脸不要脸。深圳想进鹏城百货的供货商多了去了，比你有实力、比你会来事的有的是，不差你一个外省仔的手工货。” 他指了指门口，“不想按规矩来，就别在这儿浪费时间，赶紧走，别耽误我办公。” 麦秋看着王经理那张势利的脸，心里又气又委屈。他没想到申请个专柜还要遭这种刁难，国营单位的门槛竟然是这样的。他默默地收起样品，拿起申请报告，转身走出了办公室。走到楼梯口，他忍不住回头望了一眼采购部的门，心里满是失落 —— 难道想靠正经生意拓展销路，就这么难吗？ 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！麦秋没有直接回小院，而是坐在鹏城百货门口的台阶上，望着来来往往的人群。帆布包里的样品沉甸甸的，像他此刻的心情。他不想就这么放弃，鹏城百货的专柜对他来说太重要了，不仅能增加销量，还能让他的产品被更多人认可。可王经理的索贿让他犯了难，给吧，利润几乎被榨干，还坏了自己的规矩；不给吧，专柜就没指望了。 就在他一筹莫展的时候，一个熟悉的声音在耳边响起：“小伙子，怎么坐在这儿发愁？是想进我们鹏城百货吗？” 麦秋抬头一看，只见一个头发花白、穿着灰色中山装的老人站在面前，脸上带着温和的笑容。正是上次广州外贸交流会上见过的鹏城百货老经理李伯。李伯退休后被公司返聘回来，负责商品质量把关，虽然不管具体的采购事宜，但在公司里威望很高。 “李伯，您怎么在这儿？” 麦秋连忙站起身，心里又燃起一丝希望。 “我来看看新到的货，” 李伯指了指百货公司的大门，“刚才在里面好像看到你了，怎么出来了？申请专柜不顺利？” 麦秋把心里的委屈一股脑说了出来，从王经理的刁难到索贿的要求，一五一十地告诉了李伯，最后红着眼眶说：“李伯，俺们的货质量真的没问题，就是不想搞那些歪门邪道。难道在深圳做生意，不送礼、不给回扣，就真的走不通吗？” 李伯听完，眉头皱了起来，脸色也变得严肃：“这个王经理，就是爱搞这些小动作！国营单位的规矩是为了规范经营，不是让他中饱私囊的。” 他拍了拍麦秋的肩膀，“小伙子，你别灰心，做生意讲究的是诚信和产品质量，那些歪门邪道走不长远。你跟我来，我带你去看看。” 李伯带着麦秋走进鹏城百货，径直来到三楼的工艺品专柜。专柜里摆着陶瓷、木雕、刺绣等商品，大多是大厂生产的，样式有些单一。售货员看到李伯，连忙打招呼：“李经理，您来视察啊？” “把这边的位置腾出来一块，” 李伯指着专柜靠窗的一个角落，“让麦老板把他的样品摆在这里，试销一个月。我看他的产品手工精细，样式新颖，肯定能受顾客欢迎。” “这……” 售货员有点犹豫，看了看麦秋，又看了看李伯，“王经理那边……” “不用管他，” 李伯摆了摆手，语气坚定，“出了问题我负责。做生意要讲实事求是，好产品就该有展示的机会。麦老板靠的是真本事，不用搞那些歪的斜的，诚信经营才走得远。” 这时，王经理刚好路过三楼，看到李伯和麦秋在专柜前，脸色瞬间变得难看。他走过来，皮笑肉不笑地说：“李经理，您怎么亲自过来了？这麦老板的货……” “麦老板的货我看过了，质量很好，” 李伯打断他的话，“我已经决定让他试销一个月，要是销量好，就正式给他设专柜。王经理，以后采购的时候，多把心思放在产品质量上，别总想着那些没用的东西。” 王经理被李伯说得满脸通红，想说什么，又不敢反驳，只能点点头：“是，李经理，我知道了。” 他恶狠狠地瞪了麦秋一眼，转身悻悻地走了。 麦秋心里又感动又感激，对着李伯深深鞠了一躬：“李伯，太谢谢您了！您真是俺的贵人，要是没有您，俺这专柜肯定没指望了。” “不用谢我，” 李伯笑着说，“我只是做了该做的事。你的产品确实好，上次在交流会上我就看出来了，布老虎的针脚、竹篮的工艺，都透着踏实劲儿。现在的消费者就喜欢这种纯手工、有特色的东西，你肯定能卖得好。” 麦秋连忙打开帆布包，把样品小心翼翼地摆到专柜上。他把布老虎排成一排，每个都调整到最好看的角度；竹篮叠放在一起，上面摆着两双绣着牡丹的鞋垫；又从包里掏出一块干净的布，把样品擦得干干净净，布老虎的眼睛在灯光下亮闪闪的，竹篮泛着桐油的光泽。 “你这摆放得挺用心，” 李伯看着整齐的样品，点点头，“做生意就得这样，既要产品好，又要用心对待。我给你留个电话，要是王经理找你麻烦，或者有什么需要帮忙的，随时打给我。” 他从口袋里掏出一张纸条，写下一串电话号码，递给麦秋。 麦秋接过纸条，小心翼翼地揣进怀里，像是揣着一份沉甸甸的信任。“李伯，您放心，俺一定好好卖货，不辜负您的信任。” 李伯走后，麦秋留在专柜旁，帮着售货员整理货物，时不时给路过的顾客介绍自己的产品。一开始，顾客们只是好奇地看看，没人下单。麦秋心里有点着急，但还是耐心地讲解：“阿姨，您看这布老虎，纯手工缝制，棉花是新晒的，小孩子抱着玩安全，还能当摆件。”“大哥，这竹篮浸过桐油，防水耐用，买菜、装东西都方便，才三十块钱一个。” 中午时分，一个带着小女孩的阿姨停在了专柜前。小女孩指着布老虎，拉着阿姨的衣角说：“妈妈，我想要那个老虎。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！阿姨拿起布老虎，捏了捏肚子，又翻看着针脚，问道：“这布老虎多少钱一个？质量怎么样啊？会不会容易破？” “二十五块钱一个，阿姨，” 麦秋连忙回答，“这布老虎的针脚每寸八针，布料是耐磨的粗布，棉花塞得饱满，正常使用不会破。要是破了，您随时来找我，我给您修。” 阿姨看麦秋说得实在，又看着女儿期待的眼神，笑着说：“行，那给我拿一个。” 她付了钱，小女孩抱着布老虎，开心地蹦蹦跳跳。 这是专柜卖出的第一件商品，麦秋心里别提多高兴了，连忙把钱递给售货员，脸上的笑容藏都藏不住。 接下来的一天，又有几个顾客买了布老虎和鞋垫。到了晚上下班的时候，麦秋盘点了一下，一共卖了三个布老虎、五双鞋垫，收入一百零五块钱。虽然不算多，但这是个好开始。 售货员笑着对麦秋说：“麦老板，你这货挺受欢迎的，好多顾客都说样式新颖，质量好。要是一直这样，一个月后肯定能正式设专柜。” 麦秋心里暖暖的，他知道，这一切都离不开李伯的帮助。要是没有李伯的仗义执言，他可能早就被王经理拒之门外了。他收拾好剩下的样品，走出鹏城百货，看着华灯初上的街道，心里充满了希望。 回到小院，张建军、王大叔和李红梅早就等得急了。“麦秋，咋样？专柜申请下来了吗？” 张建军急切地问。 麦秋把遇到王经理索贿、李伯帮忙试销的事一五一十地说了，又拿出今天的销售额：“虽然只是试销，但第一天就卖了一百多块，以后肯定会越来越好。” “太好了！” 李红梅高兴地拍着手，“李伯真是个大好人，要是没有他，咱们哪能进得了鹏城百货。” 王大叔点点头：“这就是好人有好报，你坚持诚信经营，不搞歪门邪道，自然有人愿意帮你。以后好好卖货，别辜负了李伯的信任。” 麦秋坐在桌前，喝着李红梅熬的小米粥，心里踏实极了。他知道，试销只是第一步，接下来还有很多困难要面对，说不定王经理还会找麻烦。但他不怕，只要自己的产品质量过硬，坚持诚信经营，就一定能在鹏城百货站稳脚跟。窗外的月光透过窗户照进来，洒在桌上的样品上，也洒在麦秋坚定的脸上。他心里暗暗发誓，一定要把专柜做好，让更多人知道红星村的手工制品，不辜负每一个帮助过他的人。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。 第184章 产品遇仿遭压价 诚信为本挽客源 鹏城百货的试销渐入佳境，半个月下来，麦秋的手工制品卖得风生水起。布老虎最受欢迎，尤其是绣着喜鹊的款式，几乎每天都能卖出三四个；竹篮也成了抢手货，不少家庭主妇冲着 “浸过三遍桐油、防水耐用” 的口碑来买；鞋垫更是靠着细密的针脚，吸引了不少回头客。售货员每天盘点时都笑着说：“麦老板，你这货比大厂的工艺品还好卖，月底肯定能顺利拿下正式专柜。” 麦秋心里踏实，正盘算着跟村里发电报，让乡亲们多赶制些货，应对即将到来的正式入驻。可没等他把电报发出去，麻烦就找上门了。 那天上午，麦秋背着二十双鞋垫，去华强北给老批发商张老板送货。刚走到市场入口，就看到一个临时摊位前围了不少人，摊主是个二十多岁的后生，穿着花衬衫，正拿着布老虎吆喝：“纯手工布老虎，十五块一个！竹篮二十块，鞋垫五块！比鹏城百货便宜三成，走过路过别错过！” 麦秋心里咯噔一下，挤进去一看，顿时气不打一处来。摊位上摆的布老虎、竹篮、鞋垫，跟他的产品样式几乎一模一样，连布老虎眼睛的位置都仿得不差。可再仔细一看，做工简直粗糙得离谱：布老虎的针脚歪歪扭扭，每寸最多五针，轻轻一扯就露出了里面的碎布和旧棉絮；竹篮的纹路松散，没浸过桐油，表面泛着毛糙的白茬；鞋垫的花样绣得歪歪斜斜，线头都没剪干净。 “你这货是哪儿进的？” 麦秋强压着怒火问道。 摊主斜了他一眼，语气嚣张：“你管我哪儿进的？好货便宜卖，识货的就买，别在这儿挡着我做生意。” 旁边有个买了布老虎的大妈，听见两人对话，拿起手里的布老虎翻了翻，疑惑地说：“小伙子，你这布老虎跟鹏城百货麦老板的一模一样，怎么这么便宜？” “一模一样？” 摊主拍着胸脯，“就是一个地方做的，他在百货公司租了专柜，加价卖坑人呢！我这是直接从村里拿货，没中间商，自然便宜。” 麦秋气得脸色发白，正要理论，张老板刚好路过，拉着他走出人群：“麦老板，你别跟他一般见识。这摊主叫刘二，是本地一个小作坊的老板，专做仿冒生意。我前两天就听说他在仿你的货，没想到这么快就摆出来了。” 更让麦秋揪心的还在后面。接下来的几天，陆续有批发商来找他，语气都带着犹豫。之前订了五十个布老虎的李老板皱着眉说：“麦老板，刘二的货比你便宜三成，好多客户都转到他那儿去了。你看你能不能也降降价？不然我这生意也没法做。” 还有几个批发商直接退了订单，说：“刘二说你这货是‘天价劣质品’，用料跟他的一样，就是靠着鹏城百货的专柜抬价。我们怕砸了自己的口碑，还是先不订了。” 最让麦秋着急的是，香港的林老板发来了电报：“听闻你家产品与仿品无异，价格却高，若三日不能证明品质，将取消后续订单。” 林老板是他的大客户，后续还有一千块的订单，要是取消了，损失可不小。 “这刘二也太缺德了！” 张建军气得直跺脚，“仿咱们的样式也就罢了，还到处造谣，败坏咱们的名声！俺们去找他算账！” 李红梅也急得坐立不安，手里的算盘拨得飞快：“这几天销量掉了一半，批发商退了三个订单，再这么下去，试销都要受影响，更别说正式专柜了。” 王大叔抽着旱烟，沉默了半晌，磕了磕烟锅说：“别急着冲动。刘二的仿品看着便宜，但质量差，终究是站不住脚的。咱们不能跟着降价，一降价就亏了，还承认了他的说法。不如让客户自己对比，亲眼看看谁的货好。” 麦秋觉得王大叔说得在理，深吸一口气，压下心里的怒火：“对，俺们靠质量说话。明天俺就带着正品和仿品，去各个批发商那里走一趟，让他们亲眼看看区别。” 第二天一早，麦秋特意挑了个刘二做的布老虎和竹篮（昨天从他摊位买的），又带上自己的正品，背着帆布包，挨个拜访之前的批发商。 第一站是华强北的张老板摊位。麦秋把正品和仿品放在桌上，当着张老板和几个客户的面，拿起两个布老虎：“大家看看，这是刘二的仿品，” 他轻轻一扯，仿品的针脚就松了，露出里面发黑的旧棉絮，“你们看，他用的是碎布和旧棉，针脚每寸才四针，稍微用力就破。” 接着，他拿起自己的正品，同样用力扯了扯，针脚纹丝不动：“俺的布老虎用的是石岩村新棉，每寸八针，布料是耐磨粗布，就算孩子抱着玩也不容易破。” 他又把两个布老虎的眼睛翻过来，“俺的布老虎眼睛是双线缝制，不容易掉；他的是单线，用不了几天就会脱线。” 然后是竹篮，麦秋端来一盆水，把两个竹篮都放进去。没过多久，刘二的仿品就开始变形，表面起了毛边；而麦秋的竹篮浸过桐油，水面没有丝毫浑浊，竹篮也保持着原样。“俺的竹篮浸过三遍桐油，防水防潮，能用大半年；他的没浸桐油，一泡水就变形，用不了几次就散架。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！围观的客户看得清清楚楚，之前犹豫的几个当即说：“还是麦老板的货实在，贵点也值！” 张老板也点点头：“麦老板，我之前还犹豫，现在一看，你这货确实比刘二的强太多。我再订三十个布老虎、二十个竹篮。” 麦秋接着跑了另外几个批发商，每到一处都现场演示对比。正品的质量有目共睹，不少批发商都打消了疑虑，不仅没退订单，还追加了进货量。可香港的林老板还没搞定，他远在香港，没法现场看演示，这让麦秋很是着急。 就在这时，陈先生听说了这事，主动找到麦秋：“林老板是我的老熟人，我给你写封信，证明你的产品是正宗手工制品，用料和工艺都有保障。你再寄两个正品样品给他，他一看就知道了。” 陈先生还帮麦秋联系了几个东南亚的老客户，说：“这些客户最看重质量，不贪便宜，你把样品寄过去，肯定能成。” 麦秋连忙按照陈先生说的，写了封信，连同两个最好的布老虎和一双鞋垫，寄给了林老板。同时，他又给陈先生介绍的东南亚客户寄了样品和报价单。 可刘二并不甘心，见麦秋的客户没丢多少，竟然跑到鹏城百货投诉。他找到采购部的王经理，拿着麦秋的正品和自己的仿品，恶人先告状：“王经理，麦秋这货是侵权！他模仿我的产品样式，还抬价卖，坑害消费者！你得把他的专柜撤了，不然我就去工商局告你们！” 王经理本来就对麦秋有意见，一听这话，立刻带着刘二去三楼工艺品专柜，气势汹汹地说：“麦秋，你涉嫌侵权，赶紧把你的货撤了！不然我们对你不客气！” 麦秋正在给客户介绍产品，见状连忙解释：“王经理，这是我的原创产品，刘二才是仿冒的！” “谁信你的鬼话？” 刘二得意洋洋，“我早就开始做这种手工制品了，是他看到我卖得好，才模仿我的！” 就在这时，李伯刚好来视察，看到这一幕，皱着眉走过来：“怎么回事？吵吵闹闹的。” 王经理连忙说：“李经理，刘老板投诉麦秋侵权，模仿他的产品样式。” 刘二也跟着附和：“李经理，您可得为我做主！我做这生意好几年了，现在被他模仿，生意都没法做了！” 李伯拿起桌上的正品和仿品，仔细看了看，又转头问麦秋：“麦老板，你的产品有什么独特的标记吗？” 麦秋连忙说：“李伯，我的布老虎眼睛是双线缝制，竹篮的底部有个‘麦’字的暗纹，鞋垫的背面每双都有编号，这些都是刘二的仿品没有的。” 李伯按照麦秋说的，检查了两个布老虎的眼睛，果然一个双线一个单线；又翻看竹篮底部，麦秋的正品上有个浅浅的 “麦” 字暗纹，刘二的仿品什么都没有；鞋垫背面，正品有手写的编号，仿品则是空白。 李伯把东西放在桌上，语气严肃地对刘二说：“刘老板，事实很清楚，是你仿冒麦老板的产品，不是他侵权。麦老板的产品有独特的工艺标记，你的仿品根本没有。再说，麦老板的产品在广州交流会就展示过，比你做这生意早得多，怎么可能模仿你？” 刘二脸色煞白，还想辩解：“我…… 我只是借鉴了样式……” “借鉴样式也不能用劣质材料以次充好，还散布谣言败坏别人名声！” 李伯打断他的话，“你要是再在这里闹事，我们就报警了！” 王经理见状，也不敢再帮刘二说话，只能悻悻地说：“刘老板，既然是你弄错了，就赶紧走吧，别耽误我们做生意。” 刘二见大势已去，灰溜溜地离开了鹏城百货。王经理瞪了麦秋一眼，也转身走了。 麦秋对着李伯深深鞠了一躬：“李伯，谢谢您又帮了俺一次。” “不用谢，” 李伯笑着说，“我只是实事求是。你的产品质量好，又讲诚信，自然站得住脚。刘二这种投机取巧的做法，迟早会被市场淘汰。” 没过几天，麦秋就收到了林老板的电报：“样品已看，品质优良，取消取消订单之事，追加五十个布老虎，尽快发货。” 同时，陈先生介绍的东南亚客户也发来了订单，要一百双鞋垫和三十个竹篮。 而刘二的仿品，因为质量太差，很快就没人买了。有客户买了他的布老虎，没几天就开线了；买了竹篮的，用了两次就散架了。大家都知道了刘二的货是劣质仿品，没人再愿意光顾他的摊位。没过半个月，他的小作坊就撑不下去了，摊位也撤了，从此再也没在深圳的市场上出现过。 鹏城百货的试销结束，麦秋的产品销量稳居工艺品专柜第一，顺利拿下了正式专柜资格。李伯还特意把他的专柜调到了三楼电梯口的显眼位置，客流量更大了。 那天晚上，小院里喜气洋洋。李红梅盘点着订单，笑着说：“现在不仅老客户回来了，还多了好几个新客户，订单都排到下个月了。” 张建军喝着米酒，感慨道：“还是诚信经营靠谱，刘二想靠仿冒赚钱，最后还不是倒闭了。” 王大叔点点头：“做生意就像做人，实实在在才能长久。麦秋，你这孩子，就是太实诚，也多亏了这份实诚，才能一次次渡过难关。” 麦秋坐在桌前，看着桌上堆积的订单，心里踏实极了。他知道，这次能化解危机，离不开陈先生和李伯的帮助，更离不开产品的质量和自己的诚信。虽然以后还会遇到各种各样的困难，但他相信，只要坚持做好货、讲诚信，就一定能在深圳站稳脚跟，让红星村的手工制品走得更远。 窗外的月光洒进小院，照亮了桌上的样品，也照亮了麦秋脸上平静而坚定的笑容。他拿起笔，开始给村里写电报，让乡亲们再加把劲，赶制新的订单。缝纫机的 “哒哒” 声、算盘的 “噼啪” 声，还有大家的谈笑声，在夜色中交织在一起，充满了希望。 喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时更新速度全网最快。