《官场：我在25岁成为县委书记》 第467章 理解偏差 市委市政府有任务布置下来，各区都要召开区委常委会会议，传达上级领导的要求。 北都区委办公大楼常委会议室。 这次会议由区委书记肖沐晨主持，区长严泽新向在座的常委们，复述了昨天经济工作会议的内容，对全集经济第一季度总结和第二季度要求，做了简要的说明，重点还是即将举办的古都市招商引资洽谈会。 “同志们，这次市委市政府给十二个区都布置了任务，要求各区联系投资商参加这次招商引资洽谈会，集中十二个区和市政府的资源，做到资源互换，增加各区招商引资的机会。” “招商引资洽谈会为期三天，在会展中心举办，暂定为五月十六号，在四月底之前我们就得把邀约客户的详细数据，上报给本次洽谈会的联络组，薛丽君副市长负责此项工作。” “这就需要我们北都区的商务局和外贸局，经开区和高新区两个管委会，立刻进入到紧张状态，早点行动起来和客户联系，只要是我们自己有能力拿下来的客户，就不需要邀约，我们经过多次努力，感觉没有希望的客户，邀请他们到洽谈会的现场看看。” “邀约的时候要注意，必须有具备一定实力和规模的投资商，不要把大客户藏起来，既然我们拿不下来，就不是属于我们的资源，变成用来置换其他资源的筹码。”严泽新说。 “市委市政府举办这次招商引资洽谈会，目的是给各区的招商引资工作带来资源带来突破的机会，在洽谈会期间，北都区的各单位各部门都要积极行动起来，迎接这一轮的招商引资洽谈。” “北都区参加招商引资洽谈会的团队，将会由邱海杰和郭雪怡两位同志具体组织和负责，经开区和高新区两个管委会，准备自己的招商手册和业务团队，月底就到会展中心布置场地。” “我接到了市委市政府的任务，负责联系各国在华商会，邀请他们和会员企业来古都市参加洽谈会，可能需要从五月一日开始，就连续出差在外，区委的工作由魏家旭同志代为负责，特别是宣传部门要早点行动起来，泽新区长主持区政府和区直机关单位的工作。”肖沐晨说。 会议结束后，他回到办公室，几个常委也跟着来了。 肖沐晨这次被市委市政府安排负责联系各国商会在华办事机构，这对北都区的常委们来说，可不是个好消息，道理很简单，肖沐晨这个区委书记的人脉资源，现在就是北都区的资源，所有北都区的领导干部都能从中受益。 没看到肖沐晨组织高新区管委会和德国商会大中华区办事处举行圆桌对话会，一次就拿下八十多亿美元的协议投资，七十多个项目将会陆续开工，其余各区领导干部的眼珠子都红了。 肖沐晨真不愧被誉为是招商引资工作的行家高手，刚到北都区不到一个月时间，就为北都区拿下全国各区县第一季度招商引资排名冠军，连南岭省的区县都争不过他。 通过这次的招商引资活动，大家也深刻感受到商会的价值，一旦商会发力，能为招商引资工作带来极其关键的资源，发挥出极为重要的作用。 北都区的人看得见，市委市政府也看得见，要求肖沐晨负责商会联络工作，这简直是在挖北都区的墙角。 按照道理来说，不应该这么看待问题，北都区是古都市的组成部分，一切都要以大局为重。 可道理是道理，实际操作就不是那么回事了。 北都区承担不起古都市的发展，北都区的干部为北都区考虑问题，也不是什么错，北都区和别的十一个区属于竞争关系，市委市政府的安排，直接影响到北都区干部群体的切身利益，只有北都区发展得好，他们将来的工作才会有成绩。 “书记，市委市政府的领导们还真是知人善用，看到您在高新区管委会的工作表现如此出色，立刻就意识到了商会资源的巨大价值，专门把您抽调出去联系商会，这是我们北都区的核心资源，未来经济发展的关键。”郭雪怡说。 这是在肖沐晨的办公室，她说起来就没有什么顾虑。 “你们啊，对商会的理解全都浮在水面，我和商会进行联系，以古都市招商引资洽谈会的名义和对方联系，这是个好事情，我能提前和商会的管理层对接，双方交换对经济发展的意见，等于是多了一次接触的机会。” “我为北都区和商会洽谈招商引资，与这次的工作完全是两个概念，商会本来就有这样的职责，提供信息给自己的会员企业，通报招商引资洽谈会的情况，为企业的投资项目服务。” “作为北都区的区委书记、高新区管委会的主任，这个身份给洽谈制造了话题，他们难免会提到北都区的情况，我也可以先用理念来进行试探，听听他们的看法，找到他们的需求点。” “这次安排我和商会联系，是有利于下一步北都区招商引资的大好事，能想明白的，会羡慕我能得到这种机会，你们的思路要打开，干工作的时候不要浮躁，说不定现在已经有人后悔的撞墙了！”肖沐晨笑着说。 绝大多数人对联系商会这件事，心理上有种紧张感，面对的谈话对象是外国人，而且商会的地位很高，代表着一个国家企业界和商界，属于是绝对的高端资源。 商会的高管们到一个地市考察研究，往往会得到当地一把手的会见，省领导通常也会抽时间会见商会代表。 可这是理解偏差，商会就是个为企业投资服务的机构，他们的核心就是维护企业的合法权益，为企业投资提供信息和建议，没有那么的高不可攀，事实上，商会是很欢迎招商引资洽谈会找他们合作的。 这么说吧，哪怕古都市不去找商会，商会听到消息，也会主动联系古都市的相关部门，这是他们的职责所在。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第468章 断然否决 后悔的撞墙？ 肖沐晨说的这句话，听起来好像是有什么别的说法，谁会因为没有主动站出来联系商会，而感觉到后悔呢？ 可以排除各区的区领导，他们刚刚和商会有过一次不成功的会谈，这样算起来，肯定是商务局和外贸局的人！ 薛丽君副市长办公室。 “薛市长，我们商务局负责全市的招商引资工作，这次联系各国商会，邀请各国企业来古都市参加洽谈会的事情，还是交给我们商务局来负责吧！”市商务局长杨思鹏说。 “我们外贸局负责全市的进出口贸易管理，拓展国际市场，与商会也经常性打交道，联系商会邀请企业前来参会的工作，我们负责也没有问题。”市外贸局的局长祝海亮说。 刚才薛丽君副市长给两个市直机关单位布置工作的时候，说起了肖沐晨对商会的职责分析，听到这件事操作起来根本不像以前想的那么难，他们顿时动心了，急忙想要补救。 “我当初没给你们机会吗？我让你们去联系各国商会，邀请他们的会员企业来古都市参加洽谈会，你们却声称和商会之间的联系太少，没有形成有效的沟通机制，生怕耽误了全市招商引资的大事，还主动给我推荐肖沐晨同志负责这项工作。” “既然你们自己承认没有能力做好这件事，现在市委市政府把工作给了肖沐晨同志，你们又反悔了，这是把古都市的重大经济事务当儿戏了？市委市政府的决定能轻易更改吗？”薛丽君冷冷的说。 遇困难就躲，见荣誉就上！ 薛丽君看着自己分管的两个市直机关单位领导，竟然是这样的表现，明确表现出了自己的不满。 当初我指望你们给我分担压力，你们却掉了链子，现在又想把这项工作抓起来，怎么净想好事？ “薛市长，我们也不单纯是给自己抢功劳抢政绩，您负责这次洽谈会的商会和客户联系工作，我们商务局和外贸局是市政府方面洽谈会的主要承办单位，现在工作交给北都区的区委书记来做，会带来不好的影响。”杨思鹏说。 “我们也知道想把联系工作重新拿到手里，这样的变动会让您很为难，毕竟市委市政府已经做出了决定，这样，您安排我们和肖沐晨同志一起做商会的联系工作，这总是可以的吧？”祝海亮说道。 副省级城市的市局一把手，级别属于副厅级领导干部，都是实战经验丰富的佼佼者，他们根本不用私下商量，遇到事情一个眼神或者话风语气，就能明白对方的意思，配合起来天衣无缝。 杨思鹏和祝海亮知道，想把这项联络工作从肖沐晨手里拿回来，这是不可能的妄想，市委市政府主要领导的决定，薛丽君这个市委常委、副市长，也没有改变的能力。 所以他们就选择退求其次，不作为这项工作的主导，但是参与工作进行协助，等招商引资洽谈会的联系工作有了成绩，当然也商务局和外贸局的一份功劳，这样总可以了吧？ 薛丽君的分管内容中有一项工作，是协助常务副市长抓招商引资工作，所以这次筹办古都市招商引资洽谈会的建议，是她在常委会提出来的。 要是她分管的部门在招商引资洽谈会期间表现不突出，没有做出什么成绩，她的脸上也不好看。 “好吧，我给高市长申请一下，让你们两家作为协助人员，与肖沐晨同志组成一个团队，一起和商会进行联系，但最终能不能得到批准，我也没有把握。”薛丽君说。 市长办公室。 等两人走后，她就来到了高昱林的办公室，都在一个办公楼办公，上下楼而已，几分钟就能到。 她向高昱林提出，要让市商务局和市外贸局的同志，跟着肖沐晨一起联系商会。 “我记得联系商会的工作，你一开始就交给了市商务局和市外贸局来负责，可他们说自身和各国商会的联系太少，沟通的不到位，担心影响联系工作，所以我们才安排沐晨同志负责这件事。” “沐晨同志当面接受了这个任务，同意代表古都市去和商会联系，你忽然又要让这两家单位出人和沐晨同志组建一个团队，我搞不清楚这样做的目的，你给我解释一下，为什么要这么安排？”高昱林问。 “市长，我认为市商务局和市外贸局参与到联系工作，可以给沐晨同志提供一些帮助，也显得我们古都市的邀请更加郑重。” “沐晨同志毕竟只是北都区的区委书记，总要有市政府的相关部门出面，给商会的感觉更为正式一些。”薛丽君说。 “你这个说法我是不接受的，沐晨同志不止是北都区的区委书记，还被市委市政府任命为这次招商引资洽谈会联系组的副组长，他具备代表市委市政府联系商会的身份资格，我们搞一大堆人到商会，对会谈并没有什么帮助，走形式的事情，还是不要做了。”高昱林说。 师出有名这一点很重要，既然肖沐晨接受了任务，自然就要有对应的身份，他做的是商会和会员企业的联络工作，在高昱林的提议下，市委市政府决定任命他担任这次招商引资洽谈会联络组的副组长。 “市长，这么重要的工作，市政府的市直机关单位却没有参与，重担全都给了北都区的区委书记肖沐晨同志，这样做对咱们市政府是个不好的影响。”薛丽君说。 “不好的影响？市商务局和市外贸局自己承认能力不足，担不起联系商会的重任，江书记和我被他们的表现逼到墙角，不得已只能找沐晨同志商量，把这项工作作为任务给了他，影响已经造成了！” “现在沐晨同志把任务接下了，你又在问题解决后，让这两个单位参与到工作中，同志们会怎么看待市政府的行为？难道这么做，造成的影响就好了？他们不嫌丢人，我这个市长还嫌丢人呢！”高昱林不满的说。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第469章 底气所在 高昱林何尝不知道薛丽君这么做的用意，肯定是市商务局和市外贸局不甘心这份成绩被肖沐晨自己独占，他们两家只给市委领导留下不堪大任的坏印象，所以就想通过薛丽君，争取加入到工作中。 如果肖沐晨的联系工作顺利，参加洽谈会的企业有一定的规模，他们就能分一杯羹，毕竟挂着协办的名义。如果肖沐晨的工作没有成绩，他们也不会有更多的责任，毕竟只是协办。 这叫什么？进可攻退可守！ 当然了，没有任何人希望工作的结果是拿不出成绩，而且都相信肖沐晨有这个能力，整个古都市，他是第一个通过商会进行招商引资的，结果是大获成功，这次的任务很可能也会有出色的表现。 可高昱林就不满意了，拉不出来也顶不上去，关键时候掉链子，遇到成绩就伸手抢夺，天底下哪有这样的好事？ 薛丽君被高昱林的一番批评，搞的是颜面尽失，可她也不敢和上级领导争论，况且她也根本不占理，所以只能回到自己的办公室，拿起电话就把两个局长严厉批评了一顿。 北都高新区管委会驻地办公大楼。 看着古都大学的考斯特离开视线，肖沐晨这才松了口气。 这次他邀请古都大学的校领导，前来参观高新区，洽谈古都大学高新技术研究院落户的项目，同时还会带来生物医药工程研究室和光电研究室项目，这将会为整个北都区的产业链，提供技术方面的支持，同时，也是他和商会谈判的底气。 “书记，古都大学的这个研究院，全省各地市都在争夺，就是咱们古都市，各区争夺的也很激烈，您觉得我们有多大的把握？”程慧馨问。 古都大学那可是全国超一流的大学，在全国大学里面是名列前茅的，他们的项目，自然会引来各方的关注和争夺。 “现在说把握还为时过早，虽然我们和校方刚才洽谈的氛围还不错，但这个项目对古都大学来说也是至关重要，这个决定不好做。” “他们要对项目落地的环境进行综合衡量，我们支持的力度反倒是其次，古都大学由国家拨款，对资金方面需求不是很多，衡量标准是研发成果的转化能力，符合研发的基础性条件，就是高新企业的数量和产业链的搭建。” “你自己也说了，各地都在拼命争夺，古都市可不是全省经济排名第一，而是第三，优势达不到碾压对手的地步。”肖沐晨说。 “书记，我觉得古都大学的校领导接受了您的邀请，来咱们高新区进行参观，对高新技术研究院的项目做了详细阐述和具体要求，这就是好的开端，如果他们没有这个意向，我们也请不来这些领导们。”蔡勇全笑着说。 古都大学什么地位？ 学校的行政级别都是副部级，实际上与古都市市委市政府是平级的，校长和书记都是副部级干部，古都市的市委书记和市长也是副部级干部。 如果没有把北都高新区作为候选的目标之一，不可能出动这么大规模的考察团队，书记、校长、常务副校长、党委副书记等，这次都来了，不夸张地说，这些人开个会，就能决定项目的最终归属。 “这么多领导的出现，恰恰证明了这个项目的重要性，这件事急不来，古都大学今年能不能对选址结果做出决定，那还真不好说，牵涉到很多的审批程序，好在实验室的事情已经谈妥了。” “刚才校领导对我们高新区的科研楼，表示了入驻的意愿，你们等会儿就抓紧时间把二号楼第二层和第三层全部腾空，等后天我过去签合同，询问对方的具体要求。” “配套服务一定要做好，这么多科研人员入驻，吃饭、休息、交通等问题，我们一定要提前想到，想到了就要做到，古都有这么多的大学，每一家都有自己的优势，我希望能在咱们北都区遍地开花，未来产生的科研成果，这可是我们最为宝贵的财富。”肖沐晨说。 如何利用古都市的本地资源，也就是高校资源，一直都是他极为重视的发展支撑，他太知道后续的发展方向，技术的创新和研发是经济发展的生命线，这也是他迟迟不和商会进行洽谈的关键原因之一。 “市委市政府已经下文了，任命您为招商引资洽谈会的联络组副组长，您打算什么时候出差？”程慧馨笑着问。 “怎么听起来你比市委市政府领导还着急，你们先把德国企业的投资消化完，把我们承诺的服务落实到位，心理不要太过于急躁。” “我有能力为高新区引入企业，但如果服务跟不上，这就会适得其反，引入的企业越多，对我们高新区的负面影响越大。”肖沐晨说。 “我们是想着，您和多家商会进行洽谈，以您的身份，肯定会聊到招商引资的话题，我们是想要提前做好准备，免得到时候有大规模的活动，闹个手忙脚乱的。”蔡勇全说道。 “这次我和商会的接触，并不会谈到给北都区招商引资的实质性话题，更多是一种试探和交流，我认为条件还不够。” “一是上个月引入的大批德国企业，高新区还没有消化完成，这得最少半年时间，二是高校新的毕业季要来了，经开区和高新区要在毕业季到来之前，把梧桐树栽好。” “我们北都区有不止一个产业孵化器，高新区和经开区都有大学生创业园，不是把园区搭建起来，就放着不管了，我们要进行必要的引导和扶持，产业孵化器和大学生创业园的中小企业，才是未来北都区经济发展的核心竞争力。” “我一直强调服务，也就是投资环境的打造，帮助企业进行转型升级，需要这些研究成果的转化，不把这一步走通，技术升级就是空中楼阁。” “所以，我不希望你们好高骛远，眼睛都盯着招商引资工作不放，这样路会越走越窄，影响到高新区的未来发展。”肖沐晨说。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第470章 有钱不想努力了 周日下午的两点钟，京城机场。 肖沐晨和联络员董子川，拖着行李箱出来了。 各国商会的总部，大多数都设在京城，首都的优势没有哪个城市能比，也有少量的总部会设在魔都，他这次拜访的重点在京城。 “沐晨！” 沈嘉璇和陈子衿站在通道口外面接他。 “劳动你们两位大美女来接我，真是罪过！这是我的联络员董子川！”肖沐晨笑着说道，分别和她们来了个热情的拥抱。 沈嘉璇和陈子衿也没有矜持，很主动地和董子川握了握手。 看着眼前两个漂亮而且格外有气质的女人，其中一个还是全身都散发着魅力的大美人，董子川紧张的连话都说不利索了。 “这次星语怎么没有跟着你回京城？”陈子衿问。 “等拜访完京城的商会，我还要去魔都一趟，她先回家了。”肖沐晨说。 先把董子川送到酒店，三人又开车来到聚会常去的谭家菜，小圈子里其余的几个男的，已经在房间等着他了。 “为了接你，我们派出了两大美女，够场面吧？”许亦凡笑着说。 “你们都有自己的公司买卖，平时工作感觉挺忙碌，怎么有空闲专门等我吃饭？”肖沐晨脱掉外套坐下来。 “还不是对冲基金闹腾的，没有把钱收到口袋里以前，我们是安不下心来做业务了，与其这样，那就干脆给自己放个假，我们现在除了和对冲基金的人联系，别的时间都在享受美好时光，这才是想要的生活，没想到这么早就实现了。”徐弘元笑着说。 “现在每天一睁眼，第一件要做的事情就是看邮件，然后拿个计算器计算赚了多少钱，感觉都快成神经病了，每天都有钱入账，真是幸福的烦恼，我都觉得没有奋斗的意义了。”崔仲宣笑着说道。 他们这次可是把大部分身家都投入到了对冲基金，用努力十几年的成果，跟着肖沐晨操作了一把。 现在的问题是，不是因为对冲基金有什么问题，而是每天都在不断的赚钱，看着对冲基金负责人每天发来的邮件，计算着自己的收入，在这样的情况下，他们哪里还有心思管公司的业务。 “不带这样的，向我炫耀是不是？说起来你们真是命好，想休假就休假，坐在家里都能数钱，可我呢，我连周末都在出差！不同的选择不同的生活，看到你们这样，我忽然之间有点不想努力了。”肖沐晨也笑着说。 “听这话就透着一股子虚伪，你是公务员，和我们的追求不一样，我们达不到你这样的境界，你也过不了我们这样的生活。” “原本我还想着转岗到政府行政部门工作，可是有你帮忙带着我做投资，几年时间，我一辈子不吃不喝也拿不到这么多钱的零头。” “转过头来再看看你的轨迹，我觉得我才是不想努力了，太累，压力太大，我感觉自己承受不起。”高睿成说。 他属于国有企业的行政编制，只要找到接收单位，随时都能从企业转到政府部门工作。 可话又说回来，想转岗的话他早就转了，也不会一直都待在国企。 企业虽然也有压力，但企业领导要比政府部门领导压力小很多。 高睿成之前还有点雄心壮志，想要到政府部门做点事，可随着认识了肖沐晨，跟着投资股票，七弯八折实现了财富自由，现在又跟着发小们投资对冲基金，不知不觉心理居然发生了变化。 “这口锅我可不背，你们这几个人从一开始就没有想过要从政，当初可能是家里的意愿，铁饭碗嘛，有个正式单位旱涝保收，不愿意到行政部门受约束太严，就选择到企业。” “就你们的条件，有家庭的良好环境熏陶，受到了高等教育，见多识广眼界宽阔，提拔的速度必然会很快，要是选择从政的话，怎么着也得是处级领导干部了，甚至厅局级也不是不可能。”肖沐晨说。 “你这次来京城要和各国商会联系，我们也帮不上什么，闲着没事，就给你当司机好了。”崔仲宣说。 他们的关系网虽然很强，可对于外国商会却是一点办法也没有，达不到这样的层次，肖沐晨既然要和商会联系，做个司机解解闷好了。 “我可不敢当，你们这司机太大牌了，这次我的工作你们不用帮忙，我自己能搞定。”肖沐晨说。 既然明天要谈业务，今天晚上就没有喝酒，他还是很注意社交礼仪的，喝多了酒，刷牙吃口香糖也不见得立竿见影。 吃完饭还是陈子衿和沈嘉璇，开车把他送回了四合院。 “我们送你回来，也不请我们进去坐坐？”陈子衿笑着问。 “肉多狼少我怕吃撑了，等我们单独相处的时候，你不要跑就是了，我怕你放不开。”肖沐晨也笑着说。 相处了这几年时间，彼此都很熟悉了，什么玩笑都敢开。 “你也就是嘴上占便宜这点本事了，等着啊，谁怕谁啊？”陈子衿说。 肖沐晨站在自家的大门口，目送两人上车后，才转身开大门。 他看到了沈嘉璇的眼神，只可意会不可言传，估计她回家后就会给自己打电话，这次来京城，最少要待一周时间，倒是能和她聚一聚，吃顿饭聊聊天什么的。 长时间不回家，进门就得先收拾。 肖沐晨把家具上罩着的罩布收起来，打扫了一下卫生的灰尘，就坐在书桌前开始打开电脑，对明天要拜访的商会做计划。 来之前纸质邀请函都印刷好了，还附赠一本印制精美的招商手册，这样显得更专业也更有诚意。 也就是半个多小时的时间，手机果然响铃了，看看号码，猜的是一点都没有错，就是沈嘉璇打来的。 “怎么，想我了？”肖沐晨问。 “嗯，是有点想你了，上次我们谈完对冲基金的事情，对美国次贷危机引起的金融危机，我正在给公司做一份分析报告，你来帮我参谋参谋。”沈嘉璇不单纯是为了聊天，还涉及到了她的工作。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第471章 首个商会洽谈 大早晨五点多肖沐晨起来拉开窗帘，外面天已经亮了，他刷牙洗脸出去买早餐，也没有太着急。 到了上班的时间，他先给美国商会安德森会长的助理打了个电话，询问什么时间拜访安德森合适，外国人是很注重预约的。 上午的八点四十分，肖沐晨和董子川在美国商会办公驻地的外面集合，董子川是自己打车过来的。 而肖沐晨开着一辆奥迪车，这是昨天晚上说好的，崔仲宣派司机专门给他送到了家门口，方便他办业务。 与商会高层洽谈并没有董子川什么事，联络员的职责是接听电话，在肖沐晨谈话期间，手机通常会设置为静音状态，避免有所干扰，如果有领导或者下属找他，就会打到董子川拿着的手机上，工作手机有两部。 会长办公室。 “安德森会长，我是江南省古都市的肖沐晨，很高兴见到您！” “肖书记您好，我是安德森！” 人的名树的影，肖沐晨没想到的是，这次来美国商会在京总部的拜访，会是如此顺利。 他先联系了安德森的助理，对方听到是他后，很爽快的安排了会见时间。 美国对华投资的金额不是最高的，低于日韩和德国，高于英法、荷兰、西班牙、意大利等国，但对华投资的企业数量是最多的。 “安德森会长，我们古都市准备在五月十六日，举行古都市招商引资洽谈会，诚挚邀请您和美国商会莅临参加。” “这是我们给美国商会在华办事机构的邀请函，这是我们这次招商活动的手册，请您看一看，如果有什么想要了解的情况，我可以给您作出解答。”肖沐晨说。 他把邀请函和招商手册从公文包里拿出来，递给了安德森。 “江南省是你们国家排名前三的沿海经济大省，古都市是省会城市，有着悠久的历史，我还去过几次古都市，各方面的投资条件都非常优越。” “我们美国商会愿意为古都市的招商引资活动，提供必要的合作，把信息快速传递给所有的注册会员企业，这也是我们的工作。” 也就是不到十分钟，安德森大致浏览了一下招商手册。 既然是在华的美国商会，对江南省自然很熟悉，对古都市也不陌生，这样的投资环境对美国企业来说，是排名前几位的选择，他当然很愿意提供合作，商会组织企业参加招商引资活动，的确是职责和义务。 这就是在经济发达城市工作的好处，肖沐晨如果这时候还在淮昌市，光熟悉度这一个条件，就距离古都市差得太远，美国商会的人能不能记住淮昌市，还真是不好说。 “感谢安德森会长的支持，我要代表古都市，邀请您能够莅临开幕式，也希望您能作为特邀贵宾发言，这个提议还请您考虑。”肖沐晨说。 国际性质的招商引资洽谈会，通常都会有外国商会或者企业的代表发言，这也不是什么新鲜事，安德森也多次参与这样的活动。 “如果我在五月十六日有时间，我很乐意接受这样的邀请。三月份的时候，古都市北都高新区和德国商会大中华区办事处，联合举办了圆桌对话会，促成了七十多家德国大型或者中型企业在高新区投资，这个消息也让我非常好奇，这种企业报团投资的举动非常少见。”安德森说道。 为什么肖沐晨能有这待遇，第一次预约就立刻能见到他，这当然是有原因的，为什么德国商会冒着风险和责任，推动德国企业和高新区的合作，这样的先例并不多。 但德国商会既然选择这么做，就肯定对肖沐晨有很强的信心，他的能力和信誉，肯定能对得起这份信任，而且企业选择投资，也不是商会占据主导，等于说德国企业很喜欢高新区的投资环境，认为在高新区投资，能够帮助企业得到市场和利润，有更好的发展。 “首先是源自于江南省的经济发展前景，古都市的招商引资环境，符合企业的预期目标，您也对我们国家的情况很熟悉，除了南岭省，就是江南省的各项条件最好。” “其次是高新区的发展理念，契合了企业发展的需求，现在早就过了靠着税收减免政策和土地优惠政策，为企业提供投资条件的时期了，要做到换位思考，真正把自己代入到企业的角色，考虑到企业的发展，如何占据更多的市场份额，如何对经营给出便利。” “最早企业得到了政策以后，怎么发展属于自己的问题，但我从来都不认为企业的发展和高新区的发展是两回事，我认为这是一回事，而且关系非常的紧密，是相互依赖合作共赢的关系。” “没有企业是愿意止步不前的，都想着发展的更大更强，占据更多的市场份额，所以，我在北都高新区的发展理念，是以深层次服务作为标准，真正做到了帮助企业更高的发展，引入创新能力，进行技术升级，他们的投资，收获的远比想象中更多。”肖沐晨说。 既然对方主动提到了这个话题，那他也不会回避什么，这次来拜访，不止是发出邀请，参加古都市招商引资洽谈会，更为重要的就是和高层的交流。 想要让对方接受自己，对园区和企业的共生关系，就得做出深入的阐述，如果对方提出意见，那是再好不过，双方可以在讨论中，增加更多的了解，为下一次的招商引资谈判做了准备。 “我们美国的科德曼尼公司高管，选择了在淮昌市投资，当时负责淮杨高新区招商引资工作的是肖书记，为此，我特意询问了科德曼尼公司的高层。” “他们对您的评价非常高，说您有着先进的发展理念，非常注重招商引资做出的承诺，在创造投资环境方面，有独到的见解。” “如果您不介意多谈几句，我很希望这次谈话的时间延长一些，可以更多了解您在服务方面的举措，增进你我之间的了解。”安德森说。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第472章 超出预想的结果 肖沐晨从会长办公室出来的时候，安德森会长居然一直把他送到电梯口，两人握手道别。由此可见两人刚才的谈话，是顺畅而融洽的，所以才有这样的高规格待遇。 看看时间，两个多小时过去了。 肖沐晨是抱着既来之则安之，谈一家就要成一家的心态，认真向安德森阐述了他对园区和企业的关系认识，未来园区的规划和发展理念，具体有哪些措施，为企业落户北都区提供哪些增值服务。 安德森对肖沐晨的话，有着很高的认可度，也在谈话过程中，不断的提出自己的问题，也阐述了他的想法。 “书记，这都十一点了，我们今天上午只拜访了美国商会一家，这次需要拜访的商会数量太多，按照这样的时间和节奏，五天我们拜访不完的。”董子川提醒肖沐晨。 “在京的商会数量很多，但不是每家商会的负责人，都愿意和我进行长时间会谈，而且这次拜访的对象，也不可能是全部在京商会，贪多嚼不烂，主要是欧美发达国家的商会和日韩商会，再就是少量东南亚国家商会，其余的送份请柬就够了。” “这样算起来，需要着重拜访的不过十四家，其中有二分之一能和我坐下来谈谈，就是我最大的希望。谈话的目的，是寻求商会的配合，邀请更多企业到我们的招商引资洽谈会，如果只是单纯送请柬，还需要我亲自来送吗？” “我们还有四十分钟时间，再拜访一家商会还来得及，距离美国商会所在地也不是很远，我们现在马上过去。”肖沐晨说。 在京商会加起来四十多家呢，这还是把经济欠发达的非洲国家商会暂时排除，他选择其中的一半，数量已经很多了。虽说每个商会的洽谈都代表着一次机会，可人家也得愿意和你谈才行。 一个副省级城市的招商引资洽谈会，对商会来说不算太大的活动，最起码也得是省级招商引资洽谈会才能引起重视，或者是类似中西部地区、西北地区这种，国家级的招商引资洽谈会。 果然，来到第二家商会驻地，只用了不到十分钟的时间，由于提前预约过，会长助理和肖沐晨有不到二十分钟的简短谈话。 人家不是不重视肖沐晨的登门拜访，真不重视就没有这样的接待，而是对古都市的重视程度没那么高，这属于是常态。 下午继续按照计划拜访。 连续两天，肖沐晨拜访的情况有点“极端”，要不然就谈的深入透彻，一个多小时都是少的，要不然就是见面简短聊几句，很快就结束了谈话，总的来说，超出了他的预想。 沈嘉璇住处。 “像是这种二环内的高档住宅区，价格得两万多吧？”肖沐晨笑着说。 这是沈嘉璇刚搬进来的一处高档住宅区，建成还不到一年的时间，里面不是别墅就是平层，而她选择买了大平层。 两百多平的面积，四室两厅两卫的住宅，装修不显奢华而是相当雅致，看得出来，设计方面耗费了她不少心血。 “两万一平，他们给我找了关系，房地产公司老板和崔仲宣是铁哥们，一平差不多减去了五六千块钱，到两万就很够意思了，我全款买的，没让人家亏得太多。”沈嘉璇忙着给他泡茶。 “五百多万全款拿下，你还真成了小富婆。”肖沐晨坐在进口的布艺沙发上，一点也不顾忌的把脚放在茶几上，一副大爷的做派。 要论家世背景，小圈子里数着她最强，只是她有自己的生活理念，只做了金融分析师，家里的关系基本不碰，越是这样，老辈人对她越是喜欢，评价也相当高。 “我是赚了点钱，可钱都在对冲基金呢，买房子的这笔钱是星语借给我的，看现在对冲基金的势头，我自己赚两三套平层没问题，你媳妇才是真正的富婆，有钱得很呢！”沈嘉璇看着坐没坐相的肖沐晨，白了他一眼。 宋星语和她是从小玩到大的发小，又是同学，这些年的关系越来越紧密，除了共享一个男人以外，别的什么都没问题。 至于说五百万，在遇到肖沐晨以前，对宋星语来说也没那么容易，这属于是现金流，对做买卖来说至关重要。 可现在呢？ 跟着肖沐晨的步子，宋星语在股市和投资方面是大赚特赚，这群小圈子里的发小们全绑在一起，也没有她赚得多。 道理也很简单，因为宋星语对自己男人是毫无保留的信任，每次投资都是想方设法的增加额度，甚至是翻倍，在保证流动资金不断链的情况下，能投多少投多少。 肖沐晨一旦出手，选择的时机，都是股票价格最低，但是短时间内利润却能翻多少倍的关键时候，快进快出都能赚得盆满钵满。 “你堂堂央企的金融分析师，可以说对次贷危机引发的金融危机，是自己最专业最擅长的领域，让我帮着修改报告，是不是有点太看得起我了？” 肖沐晨伸手从茶几上拿起烟来，沈嘉璇给他准备的软中华，撕开包装拿出一支点起来，美滋滋的抽了一口。 “我如果真有你这样的本事，也用不着跟着你在美国次贷危机期间，投资对冲基金赚钱了，修改报告的事情等会再说，你这两天和商会洽谈，进展的怎么样了？”沈嘉璇问。 “比我想象的要好很多，超出我的预想，可能是我三月份组织过一次与德国商会互动的活动，在商界略微有点名气，商会高层对我不是很陌生，我的工作就是每天重复自己的理念，重复再重复，把一件事情重复做，自己反倒是有了更多想法。” “这次来京城，会见了几个商会的高层，通过他们的阐述，也给了我不少启发，这就形成了一个良性循环，每一谈话都有收获，每一次收获都能吸收一点养分，收获颇丰啊！”肖沐晨说。 他说的是真心话，每一次会谈对他是一个学习的过程，他给了人家园区发展的理念，人家给了他更多的见解，双方都有收益，就因为这样，谈话有时候才延长到两个多小时。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第473章 不乐观的局面 晚饭是沈嘉璇自己买菜自己做，她大部分时间都宅在家里，没有什么应酬活动，除非是小圈子聚会，或者是宋星语和陈子衿约她才会出去。 别看简简单单的两菜一汤，这样的饭菜反倒吃起来更有滋味，主要是氛围的缘故，装修再怎么奢华，菜肴再怎么名贵，服务再怎么周到，饭店就是饭店，永远吃不出家的味道来。 “我这次关于美国次贷危机导致金融危机的分析报告，对我和单位都很重要，你也知道我们企业的性质，这是要上报给政策研究室参考的，单位把任务交给我，我的压力可不轻。” “你对美国次贷危机有研究，能准确掌握到危机的发生和走向，想必对后续引发的后果，也有自己的判断，我需要你的帮助。”沈嘉璇说。 美国次贷危机影响到的不只是美国华尔街，还会影响到很多国家的金融政策，作为央企的金融分析师，沈嘉璇要负责对这样的重大事件，给出自己的专业分析，而且做这件事的不只是她，她只是自己单位的任务接受者。 这些专业人士的分析报告，会给政策研究部门的领导提供参考，这已经是很难得的机遇了，所以沈嘉璇第一个想到的就是肖沐晨。 能准确发现并且推断出美国次贷危机发生的时间，从而利用这样的机会，投资对冲基金赚钱，说明肖沐晨的专业能力，一点也不比金融分析师差。 “看在你伺候我一晚上不容易，我就指导指导你！”肖沐晨笑着说。 “呸，话说得真难听！”沈嘉璇有些脸红了。 可她不知道的是，这还真是大实话，重生的肖沐晨，是对这次事件知道最详细的人，没有之一。 他前世就是学经济的，对美国次贷危机事件有过仔细研究，究竟造成了什么样的结果，他知道得清清楚楚。 “其实美国次贷危机对我们国家的冲击不是很大，我们的金融不像西方国家那样开放，监管是非常严格的，资金不能随意流动，也保证了金融市场的稳定性，特别是我们的国有企业，是经济发展的中流砥柱，起到了很重要的作用，要说影响，对高度依赖出口的行业，会造成打击比较大。”肖沐晨说。 吃完饭，略微休息一会，抽着烟神仙一番，两人就到书房开始对这份分析报告进行讨论。 晚上九点多，宋星语来电话了。 “我在嘉璇的新家，帮着她做分析报告呢！白天我得联系商会，只有晚上能给她提点建议。”肖沐晨毫不隐瞒自己的行动。 隐瞒是信任崩塌的罪魁祸首，特别是夫妻之间，坦诚一点反倒没事，他也问心无愧，真的就是吃了顿饭，然后额外多参与了沈嘉璇的工作。 “她下午给我打电话了，说是要借我的男人用一用，我还以为她开窍想男人了，结果，找你帮她作报告，害得我空欢喜一场。”宋星语笑着说。 “女人要是放开了说话，我都得甘拜下风，你们两人是发小不假，没事在一起睡也没错，可自己男人也能借？你可真是心大，不怕我们两个搞出点什么事情来？”肖沐晨差点气笑了。 “我远在魔都呢，你们要是真搞出什么事情来，我也看不见，把自己男人拴在腰带上，那是最蠢的做法。你忙吧，我们两个聊，你帮她把工作做完。”宋星语笑着说。 得，连讨论的人都没有了。 沈嘉璇去客厅打电话聊天了，肖沐晨静下心来，把所有美国次贷危机后续影响的情况，在脑子里仔细过滤一遍，写报告嘛，他也是高手了。 整整五天时间，他两次晚上过来帮着沈嘉璇写报告，利用白天时间，把自己邀请商会的任务完成了，紧接着周五傍晚就要坐飞机去魔都，周末，可以陪着老婆孩子在家里休息两天。 京城机场停车场，这次是沈嘉璇把他送来的，董子川提前回古都了，不跟着他到魔都。 “沐晨，你在京城拜访各国商会，情况怎么样？”高昱林打电话询问。 “市长，我本来打算周一再向您汇报的，按照我上报的名单，这次对在京的十四家重点商会做了时间不等的会谈，对其余的二十多家商会，把请柬和招商手册送到了，传递了我们招商引资洽谈会的信息，魔都还有两家重点，我周一的时候进行拜访。”肖沐晨说。 “我们的时间很紧张，商会什么时候能给你比较准确的信息？”高昱林关心的是数据。 古都市十二个区的区政府，都上报了本区邀请企业参会的名单，是各自的高新区和经开区提供的，说实话，他对上报的结果很不满意。 首先是缺乏在行业内地位高影响力大的跨国企业，其次，邀约的企业数量太少，撑不起招商引资洽谈会的场面。 原因也不复杂，像这种大型的招商引资洽谈会，准备时间最起码也得半年，这次却只有一个月的时间。再就是各区的园区，上报的时候打了埋伏，谁都想着把优质资源留在手里，不舍得拿出来共享。 在这样的情况下，薛丽君副市长急的都上火了，他这个做市长的，也只能把希望寄托在肖沐晨身上。 “最早接触的商会，也得到周一才能给我回复，可能要持续两到三天时间，商会的工作效率我认为是很高的。”肖沐晨说。 “你辛苦了，要及时把参会企业的数据给我，我也好向省委省政府汇报，别看是古都市的招商引资洽谈会，咱们毕竟是省会城市，上级很关注筹备情况，开幕的时候，我争取邀请林省长过来参加。”高昱林说。 当招商引资洽谈会形成规模和影响力的时候，他才好邀请领导过来参与，肖沐晨这边如果没有大的突破，他只能邀请分管副省长参加。 “怎么，你们市长着急了？”沈嘉璇问。 “时间太仓促了，准备工作有点紧张，来之前我看这次参会企业的数据，确实是不容乐观，要我说，招商引资洽谈会放在金秋十月比较合适。”肖沐晨说。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第474章 别有内情 在各区的思维观念中，既然举办招商引资洽谈会，企业资源就应该是市政府招商引资部门提供，现在是两个办法。 市里的招商引资部门提供一部分，也包括肖沐晨与商会的联系工作，另一部分是各区之间的资源置换。 各区的经开区和高新区，谁都不愿意把资源拿出来，现在没有达成合作，不代表以后也不会合作，万一和别的园区在招商引资洽谈会合作了，那自己就没有再合作的机会了。 都抱着这样的想法，拿出来的企业资源，能好得了才怪！ “你既然认为时机不合适，为什么不向市委市政府领导提出来呢？”沈嘉璇问。 “这你就不懂了，一个身为省会的副省级城市，全省GDP排名居然是第三位，市委市政府的压力很大，现在是五月份，再有两个月的时间，省政府的半年经济工作会议就要召开了。” “市领导这么做，是想要用招商引资洽谈会的办法，促进各园区的招商引资工作，要给省领导们看出古都市的经济发展有明显改观。”肖沐晨说。 “周一我就把报告交上去，如果能得到政策研究室的领导们认可，对你来说也是个好机会。”沈嘉璇说道。 “我的好机会？我只是给你的分析提供了一些参考建议，报告和我有什么关系？”肖沐晨惊讶的问道。 “这你就别管了，分析论证也要有参照，政研室的领导们那可都是精英中的精英，一看报告就知道不是我的风格，我作为金融分析师，只能预测大的方向，没有你这么大胆的推断。” “把美国次贷危机对全球金融的影响，还有各国即将采取的应对措施，都说的太过于肯定，一旦你的推测变成现实，你的战略预见性和能力，就有资格进入领导们的视线了。”沈嘉璇笑着说。 这也是她成为金融分析师以来，一次最为大胆的尝试。 她对肖沐晨的信心可不是因为什么儿女私情，工作就是工作，公私要分明，是一直以来肖沐晨对金融市场的敏锐洞察力和惊人的预判能力，还有一次次成功的案例，深深的影响到了她。 事实胜于雄辩，每一次跟着肖沐晨进入股市，小圈子里的人都捞的是盆满钵满，手里还有两到三支股票撑腰，基本都能实现了财富自由，她也是受益人之一，自然有最深的感受。 就像最近这次投资，金融界的专家还在为美国次贷危机争论不休的时候，肖沐晨已经要宋星语下场赚钱了。 敢下场不是本事，这种人有的是。 关键是对冲基金每天不断获取的收益，让沈嘉璇对肖沐晨的眼光和能力，没有了一丝一毫的质疑。 魔都机场。 肖沐晨拖着行李箱刚从通道口出来，就看到不远处的宋星语笑靥如花的对着他招手，走到她的身边，很自然的牵着宋星语的小手，到停车场坐车。 “你这次给嘉璇帮的忙可没有白帮，不但捡了个红颜知己，还有很大机会能被推荐给政研室的领导。”宋星语说。 “送我到机场的时候，她给我提了一下，难道你希望我到政研室工作？”肖沐晨好奇地问。 “你和这个一根筋的死丫头待了才两天时间而已，怎么思维的转速都变慢了？政研室是什么机构？是为高层决策提供咨询和建议的，他们都是些什么人？精英中的精英！” “你如果足够幸运，得到了他们的赏识，就有一丝可能被高层所知晓，这是多少领导干部做梦都不敢想的？就你现在想要进政研室，做你的白日梦吧！”宋星语白了他一眼。 “我现在也不和你争论，等我把北都区的工作做好了，怎么也得三四年的时间，到时候我也四十岁了，我很有自信能竞争市委常委，如果有了这样的资格，到部委锻炼就不是问题，说不定真能和政研室联系起来，崔仲宣的长辈，不就是在政研室工作吗？”肖沐晨说。 “你这么一说，还真是有可能，部委从下面挑选干部上挂锻炼，这已经逐渐常态化了。”宋星语说。 “你故意点出红颜知己是怎么个意思？”肖沐晨问。 “我和嘉璇太熟悉了，谁也瞒不过谁，我能感觉到她喜欢上你了，可我也不知道是该哭还是该笑。她的第一段感情失败了，现在更厉害，一段注定没有结果的感情。” “我不是怀疑你们私底下做了什么，这点最起码的信任度我可不缺，女人的感觉是最灵敏的，特别是这样的事情，真的假不了，假的真不了，只要做了必然就有痕迹。” “只不过，什么都可以让步，唯独男人是不能让步的，麻烦的是，这丫头是个死心眼，自己走不出来，谁也帮不了她。” “好在你们两个我都很放心，要出事早出事了，也等不到现在，遇到嘉璇这样的女孩子，换成别的男人早就沦陷了，我对我选男人的眼光很自豪，表现的不错！”宋星语笑着说。 她知道肖沐晨的性格，哪怕喜欢沈嘉璇，也不可能越雷池半步，沈嘉璇也是那种喜欢也藏在心里的类型，可是这个傻子，你喜欢一个男人是藏不住的，你的这个发小比你自己还了解你！ 回到老洋房，看到了儿子朝阳，肖沐晨也是心里激动，这是他重生后的血脉，一家五口，亲情的氛围直接拉满。 长时间的生物钟，短时间内不可能改变，到了点就醒。 “表现优秀吗？”肖沐晨笑着问身边的宋星语。 “很满意，快点起来吧，让爸妈等着我们吃饭，多不好意思！”宋星语伸了个优美的懒腰，肖沐晨突然不想起来了。 结果就是比平时晚起了半个多小时，结果出来一瞧，给两人留了饭，父母和邱月心，带着朝阳出去玩了，宋星语也觉得脸上有点发烫。 一个非常愉快的周末，到了周一，肖沐晨的精神立刻就投入了工作，按照约定，商会要把参加招商引资洽谈会的名单发给他。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第475章 底气不足 在魔都只有两家商会需要谈，属于是在魔都的外资企业，组建的非官方商业合作组织。 至于说他联系这种性质的商会，是不是抢了魔都的资源，不存在的，这样的想法有点狭窄，市场经济的环境里，竞争是游戏规则，没有谁挖谁的墙角这一说。 宋星语开着车给他当司机，把他送到商会驻地，自己就去逛街了。 因为时间比较宽裕，肖沐晨决定上午只谈了一家，下午再谈第二家。 “八点半到十点四十分，两个小时还多，看来你和商会高层聊得不错嘛，他们对你的话题很感兴趣。”宋星语说。 “早点回家，我得看看自己的邮件。”肖沐晨说。 “有这么着急吗？我还想着给你买几件衣服，五月份了，很快就到夏季，你也该换装了。”宋星语说。 “下午等我谈完，我们再逛一逛，市领导急得上火，我刚才在会谈，手机是静音状态，从市长、常务副市长再到分管副市长，都给我打了电话。” “我这边的工作属于是主要资源，他们没有我的数据，就无法确定招商引资洽谈会客户的数量，接待工作没法做，也没法给省委省政府领导汇报，估计都要上火了。”肖沐晨说。 领导们知道自己要在魔都和两家商会洽谈，可还是分别打了电话，这说明招商引资洽谈会的情况，比自己想的要麻烦。 回到家，他急急忙忙来到书房打开电脑，然后进入邮箱，看到提示，居然有十封未读邮件，点开一瞧，全都是各国商会发来的名单，这也等于是检验自己这次拜访效果的时候来了。 他先把这些邮件的附件下载到桌面，然后点开仔细看。 “怎么样？”宋星语端着茶杯走进来。 “金凤凰我倒是给招商引资洽谈会引进来了，就是不知道各区的梧桐树，长得怎么样，别到时候成了歪脖子树，凤凰落不下来，倒是给我下一轮的招商引资洽谈创造了机会。”肖沐晨说。 他和商会的沟通很有成效，报名参加的企业很多，这也是企业的机会，商会的本职工作，数量多质量好，只能说增加了招商引资的机会，别的，也不代表什么。 “通过商会的推荐和认可，推动企业到北都区投资，本来这是你的计划，这样一来，反倒为古都市的其余十一个区，无私的分享了自己的资源，我记得他们好像提前接触过商会，就是没有得到什么会谈成果。”宋星语说。 肖沐晨在德国商会大中华区办事处的合作，取得圆满成功以后，就想着继续利用这样的方式，快速铺设北都区的经济发展之路，特别是经开区，在招商的同时，也要对园区的规划设计做新的改变。 可肖沐晨的举措，在准备阶段就被市长高昱林知道了，要进行复制和推广，各区争先恐后的操作这件事，因为对商会的准备远不够充分，最终没能取得什么进展和突破。 现在肖沐晨以自己的能力，与商会的洽谈取得了成效，这就等于原本是北都区的资源，分散给了其余的十一个区。 “他们把事情想得简单了，以为让商会看到了合作的诚意，为企业投资提供更多的优惠政策，就能打动商会，改革开放这么多年，这样的办法和企业洽谈已经不占优势了，更何况商会和企业是两个概念。” “我为什么迟迟不敢动，就是太明白两者的区别，这次招商引资洽谈会的邀请，也给我创造了一个提前接触的机会。不能说这是我无私奉献，企业的选择不是我能控制的，我也希望整个古都市，能在这次招商引资洽谈会取得好成绩。”肖沐晨说。 人的心胸宽阔和心胸狭窄，对未来的发展会有很大的影响，作为区委书记，他肯定要为北都区的发展考虑，该争的时候必须要争，这是他的责任。 但关系到古都市的重大事项，也不必只把自己放在区委书记的层面上，这样的心态和表现，上级是不会认同的。 会展中心二楼办公室。 江彦明、高昱林、黄敬贤和薛丽君都在，还有一个星期的准备时间，可眼前的统计数据，让几个领导都没有底气。 “要是以这样的数量和质量上报，我们古都市肯定要挨批，不要说是邀请林省长出席开幕式致词，就是崔副省长我们也请不来。”高昱林说。 肖沐晨在京联系商会的时候，市委市政府和相关部门也没有闲着，到了现在，可以说除了肖沐晨要提交的企业名单，别的工作已经就绪。 就眼前的数据，看着都心里焦躁，招商引资洽谈会不是一件小事情，而是关系到经济发展的重大事项之一，上级在看着古都市的工作，宣传机器开动，整个江南省各地市都知道了，也在看着古都市的活动效果。 “各区的经开区和高新区，都在藏着掖着，对我们的要求打了折扣，谁也不愿意把优质资源拿出来，或许就没想过要资源共享。”薛丽君皱着眉头说。 举办招商引资洽谈会可是她提出来的，要是办的不漂亮，她需要承受的压力非常大，虽然这是集体的决定，可作为提议和推动者，她的责任跑不掉。 “市商务局和市外贸局给出的答卷，同样也没有什么成绩，特别是商务局，作为市政府招商引资的主管部门，工作全都浮在水面，到了关键时候就掉链子。”黄敬贤说。 薛丽君的脸色更难看了，市商务局和市外贸局都是她分管的部门，掉链子这样的评价，也是对她分管工作的批评和否定。 可她对黄敬贤的话，还无法反驳，事实就摆在这里，确实是没有尽职尽责，有什么好反驳的？ “沐晨同志的数据，什么时候能拿出来？”江彦明问。 “刚才他给我回了电话，说是一个小时以后就能看到结果，可能不是太全，毕竟商会的拜访时间不一样，发给他的数据有快有慢。”高昱林说。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第476章 新问题来了 就在等待的时候，突然有手机铃声响了，高昱林的。 其余三个人的目光立刻就集中到他身上，能直接和市长通电话的可不多，尤其是这个时候，都希望是肖沐晨的电话。 “沐晨同志，商会报名企业的数据出来了？”高昱林接起来就问。 “市长，迄今为止我接到了十个商会的邮件，根据下载的客户名单，我拉了一下数据，有四百二十家企业报名参加了招商引资洽谈会，总计一千六百多人参加本次活动。” “这十家商会所代表的国家，占据了欧美的主要发达国家和日韩两国，也是改革开放以来，最为主要的投资来源，剩下的几家商会，来参加企业数量我推测不会太多，预计能达到五百家企业的规模。” “详细的客户名单，我会联系招商引资洽谈会的联络组，用邮件发送到邮箱，您可以看一看，等我接到所有商会的名单，再给您一份汇总，明天下午我就能赶回古都。”肖沐晨说。 “做得漂亮！沐晨，你为这次咱们古都市举办的招商引资活动，立下了很大的功劳，我要代表市委市政府对你提出表扬。前期古都市十二个区邀约的客户，加起来也就是三百多家，你自己邀请到了两倍以上的企业！” “我也不着急看名单了，你就给我说一说，这些报名参加招商引资洽谈会的企业，质量怎么样，有多少能撑门面的企业？”高昱林问。 随着两人的对答，办公室的气氛顿时变得轻松了很多。 最为迫切需要解决的核心难题，已经被肖沐晨给解决了，有了这些企业的参加，本次招商引资洽谈会的规模和层次，够资格邀请林省长来参加开幕式了，闭幕式也可以邀请岳书记来参加。 就按照肖沐晨说的，有五百家企业来参加活动，听起来不多，像是西京国际招商引资洽谈会，参会企业几千家，可这是古都市的招商引资洽谈会，意义完全不一样。 如果没有肖沐晨的努力争取，这次招商引资洽谈会活动，结果百分之百不会有满意的成绩，没有企业参加哪来的招商引资工作？ “撑门面的企业？那很多啊，世界五百强企业来了六十多家，跨国企业也有一百四五十家，商会组织的活动，企业怎么也得给点面子，而我最害怕的就是这种情况。” “我现在考虑的是，这些能撑门面的企业，能在咱们古都市落地几家，规模搞得越大，企业的地位和影响力越高，给我们带来的压力就越大，要是出不了什么成绩，那可是要砸了古都市的金字招牌。”肖沐晨说。 宣传机器开动起来，整个古都市的招商引资洽谈会，立刻就会成为焦点，这么多的世界五百强企业，这么多的跨国大企业参加，结果没有什么成绩，别的地市会嘲笑古都市能力不够，白白浪费了资源。 “你说的也是个问题，那就抓紧时间把名单发过来，然后我要求各区有针对性的做出招商引资预案，这么好的资源齐聚古都市，不可多得的好机会，他们要是不努力争取，对不起我们的这片苦心。”高昱林说。 等到挂了电话，他把肖沐晨的顾虑说了出来。 这还真不是杞人忧天，而是即将发生的事情，肖沐晨确实不负众望，通过商会的组织，把企业给吸引到招商引资洽谈会，创造了古都市一次重要机遇。 可这只是第一步，接下来能留住多少家，才是所有工作的焦点。 “准备时间不足，我们这次的活动有点太仓促了，不是每个人都能像沐晨同志，可以在最短的时间内切换状态，随时可以出战，这可是五百家外资企业，恐怕百分之七十以上的企业，听都没有听过，还得着急忙慌的查资料。” “我担心到时候招商团队手忙脚乱的和企业会谈，心里没点数，让企业对我们的专业能力有质疑，这就成了好心办坏事，影响到我们的投资环境营造。”黄敬贤说。 打有准备之仗和打无准备之仗，那是不同的概念，一个星期就想要把这么多的客户信息吃透，根本不可能。 世界五百强企业当然都知道，这批客户根本不用再熟悉，而跨国企业里面可能就有大部分是陌生的，别的中型企业更不要说。 要和客户谈项目落地，首先要了解企业的经营范围、经营规模和发展方向，怎么打动客户呢？你连人家的信息都没有记住，还怎么谈？ 只是把自己的情况展示出来，企业就能投资，要是这么容易的话，就没必要说是洽谈会了，直接说古都市经济展览会就行了。 没有客户着急，有了客户也着急，干点工作太难了！ “大家都回去想想，怎么发挥出最大的战斗力，提高自己的效率，企业名单要立刻发送给各个区长和招商引资部门，要求他们拿出最大的精力投入到活动中。”江彦明说。 没有好办法那就想，办法总比困难多，而且开弓没有回头箭，活动走到这一步，已经不可能退缩了。现在只有一个目标，那就是想方设法开动脑筋，把企业的投资项目落到古都市。 老洋房院子里，肖沐晨在喝茶。 他没有睡午觉的习惯，下午还要去见客户，所以闲着没事，坐在树下面打开笔记本电脑浏览新闻。 “刚才听你和领导的电话，似乎你努力带来的丰硕成果，却给招商引资洽谈会带来了新问题，很难解决吗？”宋星语端着水壶给他的茶杯添水。 “说问题也不是多大的问题，就是准备时间很紧张，领导们可能觉得难度大，我不这么认为。” “招商引资团队的人，特别是参加过大型招商引资活动的人，对这一套是非常熟悉的，一个星期足够了，就看他们有没有想明白其中的关键。”肖沐晨说。 “说得倒是轻松，看来你已经有了应对的办法，讲给我听听，也让我长长见识。”宋星语笑着说。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第477章 忙者不会会者不忙 肖沐晨之所以屡屡破格提拔，年纪轻轻的成为副厅级领导干部，这与他在发展经济方面的成绩分不开，甚至是直接原因。 主要是两方面的成绩，一是农业经济二是工业经济，农业经济方面先不说，工业经济具体到最显眼的部分，指的就是招商引资工作。 宋星语把自己代入招商引资洽谈会，想着自己遇到这样的情况应该怎么做，可惜，她很努力的冥思苦想半天，却没有想到什么办法。 园区珍惜每一个可能的机会，大家都清楚，肯定是要有所取舍的，可舍什么得什么，这个衡量非常考验人的思维逻辑。 “多达八百余家的客户，我们十二个区的招商团队，不可能和每一个客户都一一洽谈，时间不够用是一方面，也没有抓住重点，要想做出成绩来，首先就是给客户分类。” “园区都有自己打造成熟的产业链，这就是自身的优势所在，所以优先选择与自己产业链高度契合的企业，这叫做行业分类。” “再说等级分类，这些客户按照自己的规模实力和在行业内的地位影响力，基本上可以分为三类，第一类是世界五百强企业，第二类是大型跨国企业，第三类是中型企业。” “第一类客户到会场的目的，是直观的感受园区实况，他们既要市场也要发展，不会在洽谈会确定合作方，所以要利用机会和对方建立联系，争取进入对方的视线，为下一步做准备，就像我和商会的接触。” “关键在于第二类，需要精准找到自己的目标，实施重点攻关，就是这一百多家大型跨国企业，根据园区的优势就是产业链，挑选合适的客户。” “至于第三类客户，他们的投资小，主要看园区的综合实力怎么样，就是通常所说的产业链规模或者是产业集群化程度，对这些人的策略是服务到位，拿下投资的可能性很高。”肖沐晨说。 人心不足蛇吞象，这是天性，也是往往导致失败的原因。 不是说你想要什么，而是你能够得到什么，要给自己一个清晰的定位，也就是对自己有清晰的认识，适合自己的才是最好的，园区不是国家，做不到全产业发展，每多跨越一个行业，你的服务就要承受加倍的压力。 保二拖三才是最为合理的目标，至于第一，除非有把握第一次接触就能给地方留下很深的印象，拿到项目投资的入场券，否则不要轻易动。 这种企业的项目，动不动就是几亿美元、十几亿美元甚至几十亿美元的投资，谈判周期不会太短。 “可是这次十二个区的二十四个园区面对八百多家企业，时间是个很大的问题，没有时间和客户谈，合作就聊不透，效果肯定不会太好。”宋星语说。 “那是你没有真正看明白招商引资工作的要点，招商引资洽谈会的现场，只是一个相互了解的场地，第一次机会是在客户抵达古都市以后，通常由接待晚宴和提前预热两部分组成。” “第二次招商才是场地的交谈，表现自己的专业性和优势，把客户吸引到到自家的园区参观。然后是第三次招商，真正和客户的交流，其实是在自己的家里。”肖沐晨说。 就在这时，手机响了，区长严泽新打来的，说招商引资洽谈会的联络组，已经把客户名单发给了区政府。 当然，北都区比别人早那么两个小时，收到了客户资料，肖沐晨可是区委书记，给市领导提供资料的同时，也会给北都区发送一份。 看到这次的客户数量如此之多，经开区和高新区两个管委会的领导们，顿时就傻了眼，每个客户都想要，可实在是有心无力。 “我明天下午就返回古都市，你通知两个管委会的领导，让他们给我打电话，我教给他们应该怎么处理这种情况。” “区招商部门的工作，一是我们北都区的展区一定要布置好，这次只有十二个区使用会展中心，从来没有这么大面积的展区，不要浪费资源。” “从各所大学临时聘请的场地服务人员，要提前熟悉会场，准备好接待使用的各种物料，茶水、咖啡、水果等，也得早点备好，请专业人员来操作，别搞得太随意，特别是要有一个能开展小型对话会的场地。” “二是派专人跟紧会务组，随时了解客户的住处，参会的企业都有提前安排好的涉外酒店，要了解到企业参会人员入住的具体楼层和房间号，方便接下来拜访。” “时间紧任务重，管委会的招商引资团队负责和客户的谈判工作，我和你主要对接世界五百强企业的代表，还有重点需要公关的大型跨国企业代表，这些客户短时间内谈不到实质问题。” “准备好商务翻译，这次参加的国家不少，最好能够使用他们本国的语言交流，招商手册也要根据参会企业，制定不同的版本。一个原则，就是把细节做到极致，我只是简单的说两点，等回到区里我们还要对细节进行沟通。”肖沐晨说道。 以前参加大型国际性招商引资洽谈会，一个地市才分到一小块地方，现在整个会展中心由十二个区来使用，可以说面积非常宽敞，单独隔出一个小型的谈话场地，这一点问题都没有。 “书记，我有点担心他们能不能撑起这次招商引资谈判，为了表示对客户的尊重态度，我这个区长可以亲自带队和客户谈，至于需要长期进行联系谈判的大客户资源，就烦劳您来接待了。”严泽新说。 他不是躲避，而是主动承担起和客户沟通谈判的重任。 肖沐晨的意思他清楚，这些世界五百强客户和那些知名的跨国企业，能在招商引资洽谈会当场确定投资，难度实在太高了，需要多次接触才能谈到实质性的内容。 可这些客户有那么几个能争取过来，就会让全区的招商引资工作，实现一个大的飞跃，他自认没有这样的能力，还是做点更实际的工作，先把眼前的客户，尽可能多的留在北都区。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。 第478章 选择背后的深意 既然严泽新自己做出了选择，肖沐晨也不方便勉强他，区长亲自带队谈业务，的确能够证明北都区的诚意。 “听起来，你们北都区的区长很务实，主动带队和客户洽谈投资，可你要接触的大客户，才是这次招商引资洽谈会的重中之重，他这样做是不是有些本末倒置了？”宋星语问。 “我要谈的客户不是世界五百强企业就是大型跨国公司，项目落地需要的很长时间和大量的精力，而且只能算是不确定的未来工作重点，能不能落户北都区，我也没有把握。” “他做出的选也没错，把够得着的企业投资项目先落袋为安，这对北都区同样重要。市委市政府高出这么大的阵仗，如此丰富的资源，要是拿不下多少项目，区委区政府也不好向领导们交代，我要尊重他的选择。”肖沐晨说。 “你还有一点没说吧？”宋星语笑着说。 “哦？那你说说看，我隐瞒了些什么？”肖沐晨很有兴趣的问。 “招商引资工作的大方向，应该是由你这个区委书记把控，而具体的落实，需要区长和区政府的各部门，什么事情都让你做了，严泽新的作用就体现不出来，或许在别人的眼里，他就是跟着你捞现成的。” “一旦给领导或者是下属们造成这样的印象，他这个区长的威信就会受到极大影响，每个当区长的人，都在期望自己能做区委书记，他需要表现出正面的促进形象，给将来竞争的关键时候，换来更多的加分。”宋星语说。 她可不是一般的家庭出身，别看没有进入体制内，对情况也是非常熟悉，稍微一想就猜到了严泽新的选择，究竟是因为什么。 跟着肖沐晨接触大客户，结果不一定就是成功的，难度非常的高，不只是肖沐晨自己这么说，他也是这样认为。 如果亲自上阵谈业务，面对着多达八百家客户，高新区和经开区肯定会有成果，这是可以预期的。 一个是确定性，一个是不确定性，而且身体力行、亲力亲为，会让他的形象更为突出，在这样的情况下，严泽新自然要放弃洽谈大项目的机会，先来个落袋为安。 “有目标才会有进步的动力，可能大多数人遇到这个局面，会做出同样的选择，跟大项目的坏处都知道，时间长消耗精力多，成功率偏低，可反过来说，好处也同样明显，发展经济是核心任务，以后免不了还会遇到这种情况。” “通过和这些行业地位高、影响力大的企业高管洽谈，会有很多收获，亲身经历带来的经验，这是不可替代的，能够拓宽自己的思路，让自己目光放得更加长远，熟悉怎么和这个层次的高管打交道，迈出第一步，后面的路就好走很多。”肖沐晨说。 他不评判严泽新的选择是对是错，别人的路有别人的走法，是对是错自己知道，做出了选择，就要接受相应的结果。 肖沐晨对经开区管委会主任楚恺成的工作很不满意，早晚都会让他挪个地方，这点已经在北都区形成了一致认识，所以这次和他联系的经开区领导，是常务副主任刘昭华。 高新区管委会和他联系汇报的是程慧馨，蔡勇全做了常务副主任，她跟着排名提了一位，现在变成高新区主抓招商引资工作的副主任。 肖沐晨就把自己的思路和安排，分别给两人做了交代。 次日下午，他乘坐飞机回到了古都。 “沐晨，你回来了没有？”江彦明打电话问。 “我刚到家，您有什么指示？”肖沐晨说道。 自己都吃晚饭了，这个点打电话会有什么事情？ “烧壶水泡壶茶，我和昱林市长等会到你家坐坐，把你家的地址发个短信给我。”江彦明说。 能让市委书记和市长一起来家里谈话，肯定是这次招商引资洽谈会的事情，时间紧任务重，两位领导有点担心了，这是要来找自己说说话，多了解点情况，放松一下紧张的心情。 别看江彦明和高昱林的发展思路不一样，这次招商引资洽谈会要是办不好，省委省政府的板子，打的是他们两个，没有谁轻谁重，这个决议是市委常委会会议通过的，一把手和二把手都投票同意，谁也脱不了责任。 四十多分钟后，肖沐晨接到了门口保安的电话，他急忙出门迎接。 奥迪车来到他家的大门口外面停下，江彦明和高昱林坐一辆车来的，先和肖沐晨握手道声辛苦，然后才跟着他来到客厅里落座，肖沐晨赶紧冲茶。 “这第一次来你家里，还得喝你的茶，按理说不应该空手来，我们是临时起意，你就担待一下吧，下次再有机会，我们给你补上！”江彦明笑着说。 “两位领导屈尊来到寒舍，寒舍蓬荜生辉，还说什么礼物，我可担不起！”肖沐晨一边冲茶一边笑着说。 江彦明和高昱林对肖沐晨的情况肯定有所了解，知道他的爱人在一线城市做生意，平时只有他自己在家里。 至于这处别墅，与肖沐晨的个人收入相比，根本不算什么，他买得起，主要是来源于股票的收益，而这是允许的范围。 虽然家属并没有在江南省的范围内经商，与他没有什么利益关联，可是根据规定，肖沐晨每年得按照要求，填报家庭成员经商情况，也得填报个人财产申报。 “这次你到京城和魔都出差一个星期时间，超额完成了市委市政府给你的任务，为招商引资洽谈会的举办，奠定了丰厚的基础，为咱们古都市的经济发展，做出了很大的贡献。” “虽然这是你作为古都市领导干部的责任，但该表扬的还是要表扬，古都市这么多的领导干部，唯独你在关键时候挑起了大梁。” “我们也能想到你和商会的洽谈不那么容易，给你的时间又不是很宽裕，能取得这样出色的成绩，充分体现了你的责任心和能力。”高昱林说。 喜欢官场：我在25岁成为县委书记请大家收藏：()官场：我在25岁成为县委书记更新速度全网最快。