《觉醒个屁！你只是在假装牛逼》 第276章 定价权 几年前，我被拉去参加一个所谓的“顶级名流晚宴”。 现场全是身家几亿的老板、名媛、还有几个二线明星。大家手里端着香槟，满脸堆笑地在人群里穿梭，交换名片，说着毫无营养的恭维话。 空气里弥漫着一股焦躁的狩猎气息——每个人都想从别人身上猎取点资源。 只有一个男人不一样。 他穿着一件普通的黑色T恤，坐在角落的沙发上，甚至没有拿酒杯。 但他周围，永远围着三层人。 那些在外面不可一世的大佬，在他面前都要弯着腰，毕恭毕敬地听他说话。 甚至有人为了能跟他说上两分钟，要在旁边站半个小时。 他是谁？ 他是某行业的“标准制定者”。他写的一份行业白皮书，能决定明年几千亿资金的流向。 他不需要去认识谁。他是这个房间里的“太阳”，其他人都是围着他转的“行星”。 那一刻，我看清了社交的残酷真相： 凡是你要费力去挤的圈子，你都不属于那里。 凡是你能轻松混进去的圈子，都对你毫无价值。 真正的顶级玩家，从不“社交”。他们只做一件事：构建“引力场。 只要你的质量足够大，资源会像流星一样，身不由己地被你吸过来。 今天，教你反社交。 通过立言与立法，让自己成为那个坐在角落里、让别人排队的人。 引力的本质是“掠夺”。 大多数人的社交逻辑是狩猎模式（Hunting）：拿着枪（名片），满森林跑，看到猎物（大佬）就冲上去开枪（推销自己）。 结果呢？ 猎物被你吓跑了。即便你打中了一只，你也累得半死。 顶级高手的逻辑是园艺模式（Gardening）：所有的“向上社交”，本质上都是一种“行乞”。 你在乞求强者的施舍，乞求由于信息不对称而产生的捡漏机会。 而在强者的眼里，你只是一个消耗品。 想要改变这种不对等的地位，你必须从寻求连接者（Connector）进化为定义连接者（Definer）。 在这个世界上，只有两种人： 1. 遵守规则的人（玩家）。 2. 制定规则的人（庄家/教皇）。 你为什么赚得辛苦？因为你在玩别人设计的游戏。 你看过钻石的广告吗？“钻石恒久远，一颗永流传”。 这是戴比尔斯公司最伟大的骗局。他们把一块毫无用处的碳，定义成了“爱情的各种标准”。 从此，全世界的男人不得不为此买单。 在你的行业里，你也必须学会这一招。 如果你是卖护肤品的，别去跟别人比成分。 你要定义标准：真正的抗衰老，不是抹平皱纹，而是细胞级的充能。不具备XXX技术的，都是假抗衰。” 一旦你定义了这个标准，并且让足够多的人相信，你就拥有了“解释权”。 所有的竞争对手，都成了你的“伪劣仿制品”。 输出“方法论”，而不是“服务”。 低端玩家卖服务（我帮你干活）。 高端玩家卖方法论（我教你也是教全行业怎么干活）。 为什么麦肯锡那么贵？ 因为他发明了“金字塔原理”，发明了“MECE法则”。 他把商业咨询变成了一门神学。 不管你是干什么的，哪怕你是送外卖的。 你能不能总结出一套《城市末端物流30分钟极速送达SOP》？ 一旦你把它发表出来，被行业引用，你就不是个送外卖的了，你是物流专家。 这时候，投资人会来找你，物流公司会来挖你做顾问。 通过“立言”，你完成了身份的跃迁。 “引力场”的核心，除了吸引，还有排斥。 如果你对谁都好，你就是廉价的。 权力，来源于“拒绝”的能力。 你需要为你的圈子（或你的服务），设置一道高耸入云的门槛。 为什么爱马仕的铂金包要配货？ 因为如果谁都能买到，贵妇们就不背了。 它必须让一部分人买不到，才能让另一部分人以此为荣。 你的生意也一样。 当你立起这块牌子，奇怪的事情发生了： 原本对你不屑一顾的大佬，突然开始对你感兴趣了。 因为通过你的审核，成为了他们实力的一种证明。 每一个顶级圈子，都有一套别人听不懂的黑话。 华尔街有华尔街的黑话，币圈有币圈的黑话。 黑话的作用是识别同类和隔离异类。 你想构建自己的引力场？ 发明几个只有你的信徒才懂的词。 当你的客户开始在聊天时使用这些词，恭喜你，你已经对他完成了精神殖民。 他已经成为了你的布道者。 在传统的商业关系里，谁出钱谁是大爷。 但在“专家/大师”的维度里，谁掌握真理谁是大爷。 我见过一个顶级设计师。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！客户想让他改图。 他冷冷地说：“我是专家，还是你是专家？如果你想指挥鼠标，出门左转找个200块的美工。如果你想解决问题，就闭嘴听我的。” 客户不仅没生气，反而乖乖加了钱。 为什么？ 因为他构建了一个高位势能。 他让客户觉得：失去我也许只是损失一笔钱，但失去你，我将失去解决这个问题的唯一机会。。 永远不要表现出“我需要这单生意”。 要表现出这单生意需要我。 这种心态上的微妙转换，会瞬间改变谈判桌上的气场。 既然你不去社交，那你必须有一个地方，让别人来找你。 它可以是： 1. 一个私密的线下空间：比如老林那个永远有人排队的酒店茶座。或者你自己的会所/办公室。这里必须有你的气场，有你的规则。 2. 一个高势能的线上平台：一个粉丝百万的公众号，或者一个入会费昂贵的社群。 3. 一个年度盛会：比如巴菲特的股东大会，或者罗振宇的跨年演讲。 在这个道场里，你是绝对的主角。 规则由你定，议程由你定，座位由你定。 当大佬们来到你的道场，即使他在外面是龙，在这里也得盘着。 因为这是你的主场。 你可能会说：“我现在人微言轻，装X会被雷劈的。” 没错。势能是需要积累的。 普通人如何从零开始构建引力场？ 阶段一： 成为“垂直领域的优等生”。 别想做全才。 在极其细分的领域（比如“专门帮牙科诊所做私域流量”），做到全网第一。 写出这个领域最牛逼的文章，总结最全的案例。 让自己成为“百度百科”般的存在。 阶段二： 筛选“种子信徒”。 不要在大众媒体上喊话。 去混这个领域的专业群。不闲聊，只回答最难的问题。 每当你解决一个难题，就会有人加你。 这些人，就是你的第一批传播节点。 阶段三： 发行“社交货币”。 做一份《行业年度内幕报告》，或者搞一个《高端闭门研讨会》。 只送不卖。 条件是：必须是行业总监级别以上才能领/参加。 你会发现，为了这份报告，那些平时高不可攀的人，会主动加你微信。 阶段四： 封闭与提价。 当你有了一定名气，立刻关门。 宣布不再接受普通咨询。 推出“年度顾问服务”，价格要是同行的10倍。 用价格过滤掉杂音，只服务金字塔尖的人。 这时候，你的“引力场”就真正建成了。 圈子，不是融进去的，是打出来的。 人脉，不是求来的，是吸过来的。 当你还在想着“怎么递名片”的时候，你已经输了。 真正的富人，从不递名片。 他的名字，就是最好的通行证。 有一天，你会发现，你不需要去认识谁。 因为全世界都想认识你。 至此，关于“人”的博弈，我们讲透了。 你似乎已经登上了人生的巅峰。 但是，且慢。 还有一个终极问题，悬在所有成功者的头顶，像达摩克利斯之剑。 那就是——意义的虚无。 很多富豪在这个阶段抑郁、吸毒、甚至自杀。 行动指令： 1. 停止无效社交： 下个月，拒绝所有如果你不去也不会有什么损失的聚会。 把这些时间省下来，做第二件事。 2. 打磨“核心论点”： 问自己：在我的行业里，有什么观点是反常识的？有什么痛点是别人都没解决的？ 把你的思考写成一篇深度文章（至少3000字）。 这就是你的立言。 3. 建立“门槛”： 在你的微信签名，或者你的服务介绍里，加一句拒绝条款。 比如：“不接急单”、“不议价”、“非诚勿扰”。 哪怕你现在没生意，也要把姿态摆出来。 姿态，是定价权的一部分。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第277章 为什么你越玩手机越穷？ 故事要从三年前那个燥热的下午说起。 那时候，老赵还是我们小区门口的保安队长。一个月拿着3500块的死工资，每天还要被开大奔的业主指着鼻子骂“看门狗”。他唯一的爱好，就是每天下班路过彩票站时，雷打不动地买上一张“双色球”，嘴里念叨着：“万一呢？万一老天爷瞎了眼呢？” 那天，老天爷可能真的瞎了眼。 那张被他揉得皱皱巴巴的彩票，中了5000万。 我至今都记得他辞职那一天的样子。 他把那身穿了三年的保安制服狠狠地摔在地上，又踩了两脚，指着物业经理的鼻子，唾沫星子横飞：“孙子！老子这辈子再也不用看你们脸色了！老子要去把以前没吃过的、没玩过的、没睡过的，全他妈补回来！” 那一刻，夕阳照在他那张因激动而扭曲的脸上，他是我们所有人心里的神。 谁不羡慕？谁不想一夜暴富？谁不想把生活狠狠踩在脚下？ 三年过去了。 大家都以为老赵早就移民国外，或者在某个海岛上抱着嫩模晒太阳。 直到昨天深夜，我在天桥底下的烧烤摊，再次见到了他。 如果不是那道熟悉的刀疤，我根本不敢认。 他缩在角落里，穿着一件油腻得发亮的羽绒服，头发像鸡窝一样乱。手里死死攥着一个屏幕碎裂的廉价手机，眼神发直，眼珠子几乎要贴到屏幕上，大拇指像帕金森一样，机械地、快速地向上滑动。 他在刷短视频。 “老赵？”我试探着喊了一声。 他浑身一激灵，像只受惊的老鼠一样猛地抬起头。 我吓了一跳。 那张脸蜡黄、浮肿，眼袋掉到了颧骨，眼神浑浊得像一潭死水，里面没有一丝光，只有无尽的贪婪和疲惫。哪里像个千万富翁？简直像个被抽干了精气的行尸走肉。 他认出了我，嘴角抽搐了一下，露出一口烂牙，声音嘶哑得像破风箱，“有烟吗？借一根。好几天没抽了。” 我递给他一根烟，帮他点上。火光照亮了他那张颓废的脸。 我问出了那个所有人都想问的问题：“钱呢？5000万啊老赵！就算你是个傻子，放银行吃利息，一年也有好几百万，怎么混成这样？被人做局骗了？” 老赵猛吸了一口烟，呛得剧烈咳嗽，眼泪鼻涕一起流了出来。 他指了指那个还在播放着土味视频的破手机，露出了一个比哭还难看的笑： “没被骗。没人骗我。我是被这玩意儿，还有心里的那个瘾，给吃干抹净了。” 那天晚上，我请老赵吃了顿烧烤。几瓶廉价啤酒下肚，他哭得像个孩子，道出了一个让无数底层人脊背发凉的真相。 刚有钱那半年，老赵确实爽翻了。 他买了豪车，去了会所，找了以前想都不敢想的美女。 “那时候我觉得我是皇上。我想干嘛就干嘛。” 但他很快发现了一个恐怖的事：快乐是有保质期的，而且越来越短。 第一次去会所，他兴奋得三天没睡着，觉得人生到达了巅峰。 第十次去，他觉得也就那样，跟平时在澡堂子搓澡没区别，甚至觉得那帮女的笑得很假。 为了找回那种兴奋感，他开始追求更刺激的东西——赌博。 一开始几千几万地输赢，心跳加速，很刺激。后来几十万输进去，内心毫无波澜，就像扔了一张废纸。 更可怕的是，他彻底失去了“做正事”的能力。 他试过想学点投资，想让钱生钱。买了本《巴菲特传》，翻开两页就犯困，字都认识，连在一起就看不懂，心里像猫抓一样，手不自觉地就摸向手机。 他试过跟人谈生意，坐不住十分钟就心慌气短，脑子里全是刚才刷到的那个擦边女主播扭动的腰肢，或者是赌博网站上那个旋转的轮盘。 “我就像个废人。”老赵抓着自己稀疏的头发，痛苦地撞着桌子，“我的脑子坏了。真的坏了。除了那些能让我马上爽的东西，我对任何需要动脑子、需要等待、需要付出努力的事情，都感到恶心！那种生理上的恶心！” 这不仅仅是老赵的故事，这是正在看这本书的你，可能正在经历的深渊。 兄弟们，摸着良心问自己几个问题： 你是不是每天晚上发誓要早睡，结果一拿起手机，再抬头已经是凌晨两点？ 你是不是想学个技能翻身，结果买了课从来没看过，却在直播间看人吵架看了一整晚？ 你是不是觉得现在的钱越来越难赚，工作越来越累，但只要一休息，就只想躺着刷手机，连下楼散步都懒得动？ 如果你全中了，恭喜你，你正在被“收割”。 在这个世界上，有一群顶级的精英——他们是名校毕业的心理学博士、年薪百万的产品经理、最顶尖的算法工程师。 他们每天坐在宽敞明亮的写字楼里，喝着咖啡，只研究一件事： 如何让像老赵这样的穷人，上瘾。 他们研究你的瞳孔放大率，研究你的手指滑动习惯，研究你在哪个色彩下停留的时间最长。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他们设计出无限下滑的屏幕，让你永远看不到底，永远期待下一个视频会更精彩； 他们设计出精准推送的算法，你喜欢看大腿，就给你推一万条大腿；你喜欢看骂战，就给你推一万条骂战； 他们设计出各种“一元购”、“砍一刀”、“签到领红包”，利用你贪小便宜的心理，把你死死锁在APP里。 对于富人来说，这些是工具，是他们赚钱的矿机。 对于穷人来说，这是“奶头乐”，是插在你们脑子上的吸管。 老赵告诉我，他破产的前一晚，还在那个du bo 网站上充值。 那是他卖房子的最后一点钱。 明知道是坑，明知道赢不了，但他控制不住。 因为当你点击“下注”那一瞬间的期待感，是他灰暗、绝望生活里唯一的光。 “你知道吗？”老赵惨笑着，眼神空洞，“有钱的时候，我以为快乐是买来的。没钱了，我才发现，穷人最大的死穴，就是贪图容易得到的快乐。” 啃大部头的书太累了，刷个只有15秒的爽剧多舒服？ 去健身房流汗太累了，吃个炸鸡喝口可乐多舒服？ 攒钱投资太慢太累了，买张彩票做个梦多舒服？ 独立思考太累了，跟着网上的喷子一起骂人多舒服？ 爽，是穷人的安魂曲。 因为生活太苦了。 白天被老板骂，被客户怼，被房贷压得喘不过气。 所以底层人比任何人都渴望那一点点甜。 资本家就是看准了这一点，制造了无数低成本、高刺激的糖衣炮弹。 甚至不需要你有5000万。 哪怕你月薪3000，你也买得起一杯奶茶，充得起一个游戏皮肤，刷得起一整天的短视频。 这就够了。 只要你沉浸在这些廉价的快乐里，你就永远不会去思考怎么翻身，永远不会去积累资本，永远不会去挑战那些困难但有价值的事情。 你会心安理得地穷下去，直到老死。 看着老赵那副鬼样子，我心里堵得慌。 那个曾经意气风发说要“把以前没吃过的都补回来”的汉子，现在连个普通人的精气神都没有了。 “老赵，”我按灭了烟头，盯着他的眼睛，“如果给你个机会，能把脑子修好，能让你戒掉这个破手机，找回当人的感觉。但过程比搬砖还累，比戒烟还苦，你干不干？” 老赵愣了一下，看着手里那半瓶啤酒，又看了看那个碎屏的手机。 “我都这样了，还有救？我连5分钟不看手机都心慌。” “有。”我从包里掏出一个随身携带的笔记本，把它推到他面前，“这是我当年创业失败，欠了一屁股债，想跳楼的时候用的方法。不花一分钱，甚至能帮你省钱。 “但你得发个毒誓。如果你做不到，这辈子就烂在泥里，别再跟我说你认识我。” 老赵盯着那个本子，眼神变了。 那是溺水的人看到最后一根稻草的眼神，是绝望中迸发出的最后一丝求生欲。 他猛地抓过本子，咬着牙，眼泪滴在封面上： “老K，只要能让我不想再刷这个破手机，让我能静下心来哪怕看一小时的书，让我干啥都行！我不想死得像条狗！我不想让我儿子以后指着我说他爹是个废人！” “好。” 这套方法，我称之为翻身的唯一免费外挂。 它不需要你去瑞士滑雪，不需要你去上万元的冥想课，也不需要你买什么昂贵的补品。 它只需要你在这个充满噪音、充满诱惑、充满垃圾信息的世界里，狠狠地按下那个静音键。 如果屏幕前的你，也觉得自己浑浑噩噩，想努力却使不上劲，兜里没钱心里还慌，每天晚上都在后悔中睡去，第二天又在麻木中醒来。 那么，请接着看。 这可能是你这辈子看过的，最值钱的免费内容。 第二天一早，我就去了老赵租的地下室。 一进门，一股霉味和脚臭味扑鼻而来。老赵正坐在床上发抖，满头大汗，眼神游离，双手不自觉地在裤兜里摸索——他在找手机。 但我已经把他那部破手机锁进了柜子里，钥匙在我这儿。 “给我看一眼……就一眼……”老赵哀求道，声音带着哭腔，“我怕错过什么大新闻……万一彩票开奖了呢……万一有人找我呢……” “你有个屁的新闻！”我冷冷地看着他，“你欠债的催收短信？还是前女友的结婚照？老赵，醒醒吧！你没有什么大生意要谈，你只是像个断了奶的婴儿在找奶嘴！你是在找那个让你麻痹的毒药！。 我从地上捡起一块脏兮兮的抹布，扔在他脸上：“难受是吧？心慌是吧？那就给我擦地！把这个猪窝给我擦干净！擦到你能在那块地板砖上照出你这张人脸为止！” 兄弟们，听好了。 接下来的内容，请你哪怕是抄在手背上，也要记住。 这套方法，是专门为咱们这种没钱、没资源、还没自制力的底层普通人设计的。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！富人可以去修道院静修，咱们不行，咱们还得上班，还得生活，还得面对一地鸡毛。 所以，这套方法的核心就是：极简、免费、甚至省钱。 第一步： 物理隔绝“爽魔” —— 你的意志力一文不值。 别相信什么“我只看十分钟就去睡觉”。那是骗鬼的。 在大数据算法面前，你的那点意志力就像纸一样薄。 对抗算法，你唯一的胜算就是物理隔绝。 1. 黑白屏幕法（视觉降噪）：现在，立刻，打开你的手机设置（辅助功能-显示与文字大小-色彩滤镜），把屏幕色彩调成黑白（灰色）。 你会惊讶地发现，那些原本诱人的红色图标、那些视频里美女的红唇，瞬间变得像遗像一样索然无味。没有了色彩的刺激，你的大脑对手机的渴望会瞬间降低50%。 2. 卸载三件套（源头阻断）：删掉抖音（及所有短视频软件）、删掉游戏、删掉购物软件。 我知道你会说“我不方便”。穷都不怕，还怕不方便？如果真需要买东西，用网页版，或者让你老婆/老妈代买。 给自己留一条后路，就是给失败留大门。 3. 回家断网（建立结界）：下班回到家，把路由器拔了。把手机扔进抽屉里。 告诉自己：在这个屋子里，我是个原始人。 这几个小时，是你作为“人”的时间，而不是作为“数据节点”的时间。 省钱效果：这一步做完，你每个月至少能省下500块乱买东西的钱，还能省下每天3小时的生命。 第二步： 寻找“免费的内啡肽” —— 穷人的贵族生活。 多巴胺（爽）被切断了，你会空虚，会难受，会觉得活着没意思。 这时候必须补给内啡肽（成就感）。 内啡肽通常很贵（比如极限运动、深海潜水），但有两样东西是免费的，而且是顶级的。 1. 走路（Walking）： 不是去健身房办卡，就在马路上走。每天走1小时。 不要听歌，不要听书，不要带耳机。就是走。 看路边的树，看匆忙的人群，看夕阳怎么落在玻璃幕墙上。 当你走到身体微微发热，脑子开始放空的时候，你会感觉到一种久违的、深沉的平静。那不是“爽”，那是“通透”。那是内啡肽在分泌。 2. 读书： 别看爽文，别看公众号，别看那些教你三天赚一百万的垃圾。 去旧书摊，花5块钱买本经典。或者去图书馆借，不要钱。 《平凡的世界》、《活着》、《百年孤独》。 强迫自己看30分钟。开始会很痛，像针扎一样，字都往脑子外面跳。 但只要你读进去了，你会发现，你正在和人类历史上最聪明的脑子对话。你会发现你的苦难早就有人写过了。这种共鸣带来的快乐，比刷视频高级一万倍。 第三步： 微小创造 —— 找回你的“手”。 穷人往往是“出卖劳动力”的人，我们厌恶劳动。 但我们需要创造性劳动。 找一件坏掉的东西。 老赵那天在地下室，翻出了一个坏掉的电风扇，那是他捡回来的。他修了一下午。 满手油污，汗流浃背。 当那个风扇“嗡”的一声转起来，吹出第一缕凉风的时候，老赵笑了。 他说：“这比我当年赢了50万还踏实。” 这就是“掌控感”。 穷人最缺的就是掌控感。我们控制不了房价，控制不了工资，控制不了老板的脾气。 但我们可以控制一个坏掉的风扇，可以做一顿好吃的饭，可以把地擦得反光。 这些微小的成功，是在向生活宣示主权：我不是废人，我有能力改变现状。 七天。 老赵瘦了5斤，但背挺直了，眼神里的浑浊散去了大半。 他没去工作，但把那个原本像猪窝一样的地下室收拾得井井有条，连窗户玻璃都擦得透亮。 他甚至去二手书店淘了几本电工手册，那是他年轻时的手艺。 “我想通了。”老赵一边啃着馒头一边说，馒头是刚蒸的，冒着热气。 “以前我有5000万，觉得自己是神，谁都看不起。现在我兜里只有50块，但我感觉我才是个人。” “我不打算去想怎么发大财了，那都是命。我打算先去工地找个电工的活，一天300，踏踏实实干。晚上回来，我不看手机了，我看书，考个证。” 他顿了顿，认真地看着我： “这瓶两块钱的啤酒，真好喝。比我以前喝的路易十三还甜。。 我拍了拍他的肩膀，“老赵，你现在比你有5000万的时候，更像个富人。因为你拿回了你自己的脑子。 故事讲完了。 老赵去工地了，听说因为技术好，人踏实，包工头很喜欢他，还要给他介绍对象。 但在结束这本书之前，我想把老赵那天晚上跟我说的话，整理成一封信。 如果你们有孩子，或者你们自己就是那个不想认命的年轻人，请读三遍。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！孩子： 当你读到这就信时，爸爸可能还在打工，也可能已经翻身了。这不重要。 重要的是，你即将进入一个垃圾快乐泛滥的时代。 未来的世界，不需要那么多工人，也不需要那么多白领。AI会干掉大部分活。 世界将残酷地分为两类人： 一类是“造物主”： 他们制造游戏、制造算法、制造短视频、制造让你欲罢不能的内容。他们在这个虚拟世界里收割别人的时间。 一类是“电池”： 他们沉浸在游戏里，活在算法里，消费着内容。他们提供数据，提供流量，提供金钱，最后被榨干。 孩子，我最害怕的，不是你没钱，不是你买不起房。 我最害怕的，是你心甘情愿地当一颗“电池”。 资本家会把“奶头乐”做得越来越香，越来越便宜，甚至免费送到你嘴边。 他们会告诉你：躺平吧，舒服吧，这里有你想要的一切，为什么要去奋斗呢？ 求求你，别信。 你要学会“痛苦”。 你要学会拒绝那个自动播放的下一集，哪怕它再精彩； 你要学会关掉那个弹出来的红包窗口，哪怕它再诱人； 你要学会在所有人都低头看屏幕的时候，抬起头来看看月亮，看看身边人的脸。 在这个时代，保持清醒，就是最大的外挂。 在这个时代，能控制自己注意力的人，就是真正的贵族。 不要玩别人设计的游戏。 去造你自己的飞船，哪怕只是用泥巴捏的。 去爱具体的人，去做具体的事。 ——爱你的老爸。 如果你看完了觉得爽，点个赞就划走了，那我就失败了。 如果你看完了觉得背脊发凉，把手机色彩调成黑白，扔了手机去干活，那我就赢了。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第278章 找到那只大猩猩 你有没有仔细观察过这个世界的顶层？ 如果你去翻看马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）过去十年的照片，或者回看史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）生前的每一次发布会，你会发现一个极其诡异、甚至让人感到一丝寒意的现象： 这两个富可敌国的男人，似乎从来不换衣服。 扎克伯格永远是那件毫无设计感的灰色圆领T恤，就像是商场里19块9一件的打底衫；乔布斯永远是那件三宅一生的黑色高领衫，搭配一条普通的李维斯牛仔裤，脚踩新百伦运动鞋。 不仅是他们。 美国前总统奥巴马，在他的八年任期里，除了出席晚宴，他的西装永远只有两种颜色：深蓝，或者深灰。 爱因斯坦，如果你看他的传记，你会发现他的衣柜里挂着好几套一模一样的西装。 为什么？ 是因为他们没品位吗？ 是因为他们忙到没时间逛街吗？ 还是因为他们想打造某种“亲民”的人设？ 别天真了。 当你以为这只是一种“怪癖”时，你已经错过了通往财富自由最重要的一把钥匙。 有记者曾经以此为题，当面问过奥巴马。奥巴马的回答，冷酷得像一把手术刀，直接切开了权力的真相：我在减少做决定的次数。我不想花任何一秒钟去思考今天吃什么或今天穿什么。因为我有更重要的决定要做。” 听懂了吗？ 在这些掌控世界的顶层人物眼里，做选择”本身，是一种极其昂贵的脑力损耗。 而你呢？ 每天早上醒来，你躺在床上刷15分钟手机，纠结是起床还是再睡会儿； 站在衣柜前，你花10分钟思考穿哪双鞋能配那条裤子； 中午点外卖，你在美团和饿了么之间来回切换，为了凑够那个“满30减5”的优惠券，足足浪费了20分钟； 下午工作时，你一会儿回微信，一会儿看弹窗新闻，一会儿跟同事吐槽老板。 你以为这只是生活的琐碎？ 你正在用无数个毫无价值的微小决策，一点点凌迟你的大脑，抽干你的能量。 等到晚上，当你真的需要思考“如何搞副业”、“如何做职业规划”、“如何改变命运”这些真正能撬动你人生的大事时，你的大脑电池已经彻底红了。 你会本能地瘫在沙发上，打开短视频，对自己说：“算了，太累了，不想了，明天再说吧。” 你在琐事上精明算计，耗尽心血；在改变命运的大事上，却随波逐流，像个弱智。 今天，我要给你揭开的，就是硅谷富豪圈（Silicon Valley Elites）和Youtube顶流知识博主们正在疯狂讨论的“认知核武器”。 我们要抛弃那些廉价的鸡汤，直接动用物理学和脑神经科学，来解释你为什么穷。 要把这个问题讲透，我们必须引入一个物理学概念。 这是被爱因斯坦称为“第一定律”的存在。 热力学第二定律告诉我们：在一个封闭系统中，如果没有外力干预，事物永远会自发地从有序走向无序，从整洁走向混乱。 你看： 如果你不打扫房间，房间绝对不会自己变干净，它只会越来越乱，灰尘越来越多。 如果你不维护手机，系统绝对不会自己变快，它只会产生越来越多的垃圾文件，越来越卡。 如果你不刻意锻炼身体，肌肉绝对不会自己长出来，你只会自然地发胖、衰老、肌肉萎缩。 如果你不刻意经营人际关系，感情绝对不会自己变深，朋友只会慢慢走散，夫妻只会慢慢冷漠。 发现了什么？ 在这个宇宙里，“变坏”是自动的，是毫不费力的，是顺流而下的。而“变好”，也就是建立秩序，是需要消耗能量的，是逆水行舟的。 宇宙的本质，就是倾向于混乱和毁灭。换句话说，宇宙无时无刻不在试图弄死你，把你的生活搞得一团糟。 那么，富人和穷人的根本区别在哪里？ 穷人生活的每一天，都在用自己有限的体力和精力，去手动对抗生活的混乱。 你要自己洗衣服、自己做饭、自己修马桶、自己换灯泡、自己去菜市场为了两块钱跟小贩讨价还价、自己去挤地铁为了省那几十块打车费。 富人为什么要有钱？ 是为了享受吗？那是暴发户的思维。 真正的富人，是用金钱建立一个负熵系统。 他们雇保姆打扫卫生，雇司机开车，雇私教管理身材，雇职业经理人管理公司，雇律师处理纠纷。 他们把所有那些“会导致生活混乱”的琐事，全部外包出去了。 他们花钱，买回了自己大脑的清空权。 所以，乔布斯不换衣服，不是因为懒。 他是为了让自己的生活达到一种极度有序的状态。 当他打开衣柜，不需要思考，直接拿出一件黑色高领衫穿上时，他的大脑哪怕连1焦耳的能量都没有浪费。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他把这节省下来的每一焦耳能量，都像激光一样，聚焦在了“如何设计出iPhone”这一个点上。 在哈佛大学，有一位叫塞德希尔·穆来纳森（Sendhil Mullainathan）的教授，他做了一项震惊全球的研究，写成了一本书叫《稀缺》（Scarcity）。 他在Youtube上的相关演讲，播放量高达数百万。他提出了一个核心概念：认知带宽（Cognitive Bandwidth）。 穆来纳森教授发现：人的大脑，就像一台电脑，拥有有限的运行内存（RAM）。 无论你多聪明，你的内存条是固定的。 当一个人长期处于“稀缺”状态（缺钱、缺时间、缺爱）时，他的大脑后台会强行运行一个焦虑程序。 这个程序会不断地弹窗： “下个月房租怎么办？” “孩子的学费还差两千。” “信用卡快逾期了。” 这个后台程序，会占用大量的内存。 占用多少？ 研究数据表明：处于财务焦虑中的人，智商（IQ）会暂时性下降13-14分。 这13分是什么概念？ 这相当于你一夜没睡，处于深度疲劳状态下的智力水平。 或者说，这相当于让你从一个“普通人”直接跌落到了“轻度智力障碍”的边缘。 所以，贫穷不仅仅是口袋里没有钱。 贫穷是一种病毒，它会从物理上“切除”你的前额叶皮层，让你变笨，变得短视，变得冲动。 这就是为什么你会看到： 越穷的人，越喜欢买彩票； 越穷的人，越喜欢借高利贷买手机； 越穷的人，越容易为了几句口角去杀人。 不是因为他们天生愚蠢，也不是因为他们道德败坏。 而是因为他们的认知带宽已经被“生存焦虑”占满了。 想象一下，你的电脑开了一百个网页，CPU占用率99%，这时候你再点开一个复杂的软件，电脑会怎么样？ 会死机。 这就是所谓管窥效应”（Tunneling）。 你的视野被压缩成了一根管子。你只能通过这根管子，看到眼前的苟且（那条8000块的裤子、那顿30块的外卖），而管子外面那些巨大的机会（比特币的崛起、短视频的风口、房地产的周期），你生理性地看不见。 你不是运气不好。 为了证明“穷忙”是如何毁掉一个人的，哈佛大学曾经做过一个心理学史上最着名的实验，叫看不见的大猩猩”（The Invisible Gorilla）。 这个实验简单到不可思议，但结果却让人细思极恐。 实验过程是这样的： 研究员找来一群志愿者，让他们看一段视频。视频里有两队人，一队穿白衣服，一队穿黑衣服，他们在互相传球。 志愿者的任务只有一个：精准地数出，穿白球衣的人一共传了几次球。 这听起来很容易，对吧？ 志愿者们瞪大眼睛，死死盯着屏幕上的白衣人，嘴里默念：“1次，2次，3次……15次！” 生怕漏掉一次，生怕数错一个。 视频播完，所有人都很自信地报出了答案。 大部分人都数对了。 但这时候，研究员问了一个极其荒谬的问题： “刚才视频播放的时候，你们有人看到那只大猩猩了吗？” 志愿者们一脸懵逼：“什么大猩猩？你在开玩笑吗？” 研究员笑着回放了视频： 原来，在视频播放到一半的时候，有一只真人扮演的“大猩猩”，大摇大摆地走进人群中央。它面对镜头，用力地捶打自己的胸脯，然后又慢悠悠地走出了画面。 那只大猩猩在屏幕上停留了整整9秒钟！ 它的体积那么大，动作那么夸张，还是黑色的（在白衣人中间极其显眼）。 但是！ 在全神贯注数球的志愿者中，有一半以上的人，完全没有看见这只大猩猩。 他们的视网膜明明接收到了大猩猩的图像，但他们的大脑直接把这个信息过滤掉了。 这个实验，就是你人生的真实写照。 那个“传球的次数”，就是你眼前的工资、考勤打卡、水电费、淘宝满减。你盯着这些死工资，生怕迟到扣了50块钱，生怕买菜买贵了两块钱。 而那只“大猩猩”，就是你身边擦肩而过的时代风口、阶层跨越的机遇、生命中的贵人。 2010年，你在忙着攒钱买诺基亚，没看见乔布斯举起的iPhone（大猩猩）； 2015年，你在忙着抢几分钱的微信红包，没看见微信公众号的崛起（大猩猩）； 2020年，你在忙着抱怨疫情影响工作，没看见直播带货造就了多少个亿万富翁（大猩猩）。 你总是抱怨：“为什么我没有机会？” 其实，机会就像那只捶胸顿足的大猩猩，曾经无数次在你面前跳舞。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！但因为你的认知带宽被“数球”（生存琐事）占满了，你不仅没看见，你甚至还会嘲笑那些看见大猩猩的人是“疯子”。 这就是穷人的悲剧： 你越努力“数球”，你就越看不见“大猩猩”。 你越努力工作，你就越穷。 看到这里，如果你感到了窒息，感到了绝望，那么恭喜你。 绝望，是觉醒的开始。 如果我不把你的伤口撕开，你就永远不会去想着缝合它。 现在，我们来讲解决方案。如何在这场必输的游戏里翻盘？如何关闭大脑里的“焦虑后台”，重获认知带宽？ 我们不谈虚的。 我要给你讲一个发生在美国钢铁大王查尔斯·施瓦布（Charles Schwab）身上的真实故事。 100年前，施瓦布是美国最富有的人之一，但他遇到了一个大麻烦：他的伯利恒钢铁公司效率低下，高管们每天都在忙忙碌碌，但业绩就是上不去。 这就像现在的你：每天都很忙，但没有任何成果。 施瓦布找来了一位着名的效率咨询顾问，名叫艾维·李（Ivy Lee）。 施瓦布问：“你能不能给我一套复杂的管理系统，让我的人动起来？” 艾维·李摇摇头。 他从口袋里掏出一张普通的白纸，写了几行字，递给施瓦布： “不需要复杂的系统。让你的人照着这张纸上的做。三个月后，你觉得这张纸值多少钱，就给我寄多少支票。” 施瓦布半信半疑地接过了那张纸。 三个月后。 艾维·李收到了一封信，信里是一张25,000美金的支票。 你要知道，那可是1918年的2.5万美金！相当于现在的几十万美金！ 这张价值连城的纸条上，到底写了什么神仙咒语？ 其实，它就是后来闻名世界的艾维·李工作法。它只有简单的5句话，却是穷人对抗“熵增”和“瞎忙”的唯一核武器： 1. 每天晚上，列出明天你必须去做的、最重要的6件事。 2. 按照重要程度，给这6件事排序。 3. 第二天早上，不看手机，不回邮件，集中全部精力做第1件事，直到做完为止。 4. 然后再做第2件事，以此类推。 5. 如果在下班时，第6件事没做完，不要焦虑，不用自责，把它留到明天。重复以上步骤。 看似简单到弱智，对不对？ 你可能在想：“就这？我也知道啊。” 不，你不知道。 这套方法的精髓，不在于“列清单”，而在于极度聚焦和断舍离。 它强迫你做到了两件事： 第一，手动关闭后台程序。当你把事情写在纸上时，你的大脑就默认这件事“已存档”，不再占用你的内存（RAM）。 第二，强制锁定带宽。它强迫你切断所有“多线程任务”，强迫你像激光一样，把所有能量烧在那个最重要的点上。 你可能会说：“这是外国人的东西，不适合中国宝宝体质。” 好，那我们来看看中国历史上最牛的“半个圣人”——曾国藩。 曾国藩聪明吗？ 一点都不。他在历史上是出了名的“笨人”。 有个着名的典故： 有一天晚上，曾国藩在家里背书。一个小偷潜伏在屋梁上，想等他背完睡觉后下来偷东西。 结果，这篇文章曾国藩背了整整一夜，死活背不下来。 天亮了，小偷实在忍无可忍，从梁上跳下来，指着曾国藩大骂：“这种笨脑子还读什么书！”然后把那篇文章流利地背了一遍，扬长而去。 连小偷都嫌他笨。 但为什么最后是曾国藩平定太平天国，成为一代名臣，而那个聪明的小偷却淹没在历史的尘埃里？ 因为曾国藩一生只信奉六个字：结硬寨，打呆仗。 他带兵打仗，从不追求什么“奇谋巧计”，从不想着“出奇制胜”。 他每到一个地方，第一件事就是挖沟、筑墙，把自己围起来。哪怕敌军再弱，他也绝不轻敌。他就像一条巨蟒，一步一步，用最笨、最机械的方式，把太平军活活勒死。 这和艾维·李的方法异曲同工，也是Youtube上现在最火的Monk Mode”（僧侣模式）的核心精神： 承认自己的平庸，然后用最笨、最机械的程序，去对抗复杂的世界。 在这个信息爆炸、诱惑满天飞的时代： 聪明人都在找捷径，都在找风口，都在想如何一夜暴富。 而真正的狠人，都在做“笨功夫”。 现在，让我们把视野收回来，回到你此时此刻的生活。 如果你不想继续做那个在屏幕前数球的“盲人”，如果你不想让你的大脑继续被贫穷切除。 请从今天开始，执行以下这个富人模拟协议。 这不是建议，这是命令。 哪怕你没有亿万身家，你也应该学着像亿万富翁那样生活。 固定你的早餐（比如每天都是牛奶燕麦），固定你的衣服搭配（买5件一模一样的白T恤），固定你的通勤路线。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！凡是能用规则解决的问题，绝对不要动用脑子。 把你的脑子，留给真正值钱的事。 2. 寻找你的大猩猩（学哈佛）： 每天抽出30分钟，强制自己从琐事中抽离出来。 哪怕只是发呆，哪怕只是看书。 问自己一个问题：除了现在的工资，这个世界上还有什么钱是我能赚的？ 不要低头拉车，要抬头看路。 3. 执行“单核工作法”（学艾维·李）： 别再相信什么“多任务处理”了，那是骗傻子的。 一次只做一件事。 如果你在写文案，就把手机扔到另一个房间；如果你在陪孩子，就别想工作的事。 专注，是这个时代最稀缺的奢侈品。 读到这里，我希望你做一次深度的灵魂拷问。 请暂停30秒，做一个“反直觉”的复盘： 在这个月里，你为了省几块钱或者争一口气（数球），错过了哪件可能更有价值的事情（大猩猩）？ 是为了一张20块的优惠券，浪费了一小时，结果错过了听一节可能改变认知的直播课？ 是为了跟那个同事争论对错，气了一整天，结果晚上回家根本没心情写副业的文案？ 还是为了省几百块的高铁票坐了绿皮车，结果累得生病，错过了一个重要的面试？ 请在评论区写下你的“惨痛教训”。 不要觉得丢人。 承认自己的愚蠢，是变聪明的第一步。 看见那只大猩猩，是你跨越阶层的第一步。 记住：只有系统，才能对抗熵增。只有资产，才能解放时间。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第279章 社交圈层 这一章，我们要处理一个最痛心、但又不得不面对的问题：社交圈层（Social Circle）。 很多人是重感情的，但我要用神经科学（Neuroscience）和博弈论告诉你们：贫穷是传染性病毒。 如果我告诉你，贫穷是会传染的，你信吗？ 这不是我说的，是哈佛医学院尼古拉斯·克里斯塔基斯（Nicholas Christakis）长达32年的研究结论。他追踪了人后发现： 如果你的朋友变胖了，你变胖的概率会增加57%。 如果你的朋友吸烟，你吸烟的概率会增加61%。 如果你的朋友很穷且消极，你变穷的概率……接近100%。 为什么？ 因为人类的大脑里，有一种可怕的细胞，叫镜像神经元（Mirror Neurons）。 这东西是人类几十万年进化出来的“模仿机制”。 当你看到别人大笑时，你的镜像神经元会让你也想笑； 当你看到别人打哈欠时，你也会不由自主地打哈欠。 同理： 当你每天混迹在一群只会抱怨老板、只会讨论明星八卦、只会在拼多多上砍一刀的人堆里时，你的镜像神经元就在疯狂下载他们的“穷人操作系统”。 他们说：“理财都是骗人的。” 你的大脑：下载成功（写入潜意识）。 他们说：“这么努力干嘛，躺平算了。” 你的大脑：下载成功。 他们说：“那个开豪车的一定是富二代。” 你的大脑：下载成功。 你不需要做任何事，你只需要和他们待在一起，你的大脑就会物理性地萎缩，你的雄心壮志就会被一点点阉割。 所以，Youtube着名的商业哲学家Jim Rohn说出了那句让无数人绝交的狠话： “你是你在这个世界上花时间最多的那5个人的平均值。” 你的收入，就是那5个死党收入的平均值。 你的体重，就是那5个死党体重的平均值。 你的认知，就是那5个死党认知的平均值。 想翻身？ 第一步不是赚钱，而是“背叛”。 你必须像切除肿瘤一样，切断那些消耗你的垃圾社交。 你可能听说过螃蟹效应，但你绝对没见过它发生在人身上有多恶心。 如果你在桶里放一只螃蟹，它会努力爬出来。 但如果你在桶里放一堆螃蟹，没有一只螃蟹能爬出来。 为什么？ 因为当一只螃蟹快要爬到桶口时，底下的螃蟹会用钳子死死抓住它，把它拖下来，还要踩在它身上。 “我出不去，你也别想走。” 这就是底层社会的社交真相。 你去跟你的酒肉朋友说：“兄弟，我最近在学AI，我想搞个副业。” 你以为他们会鼓励你？ 做梦吧。 他们会用最刻薄的语言嘲讽你： “就你？还搞AI？别被割韭菜了。” “省省吧，咱们这种人就是打工的命。” “今朝有酒今朝醉，出来喝两杯！” 他们不是在关心你，他们是在恐惧。 他们恐惧你变得比他们好，恐惧你映衬出他们的无能，恐惧你跳出那个破桶。 记住这句话： 在这个世界上，只有两种人希望你发财： 1. 你的父母（也许）。 2. 那些想赚你钱的人。 至于你的发小、同事、死党，他们只希望你过得好，但绝不能比他们好。 那你可能会问：“难道我要注孤生吗？” 当然不是。 你要做的是社交圈置换。 在《纳瓦尔宝典》里，硅谷投资教父纳瓦尔给出了一个黄金法则： “Play long-term games with long-term people.” （和着眼于长期的人，玩长期的游戏。） 什么是“长期的人”？ 就是那些不看重眼前的小便宜，愿意延迟满足，情绪稳定，且一直在进化的人。 去哪里找这些人？ 现实中很难找，但在互联网上，到处都是。 我要教你一个硅谷现在最流行的概念：“数字导师”（Digital Mentors）。 你不需要真的认识马斯克，不需要真的认识纳瓦尔。 你在YouTube上看他们的访谈，在书里读他们的思想，在播客里听他们的对话。 在那一小时里，马斯克就是你的朋友，纳瓦尔就是你的导师。 你的镜像神经元分不清“真人”和“视频”。 当你每天听那几个亿万富翁说话时，你的大脑就在下载他们的操作系统。 你在模仿他们的思考方式，模仿他们的决策逻辑。 这叫“云社交”。 虽然你在现实中是孤独的，但在精神上，你正和这个星球上最聪明的大脑坐在一起喝咖啡。 别去当面跟朋友说“绝交”，那是情商低的表现。 成年人的绝交，是静音，是淡出，是不回应。 从今天开始，执行社交极简主义。 屏蔽“情绪吸血鬼”： 那个每次找你都是吐槽老公、骂老板、传递负能量的人，直接微信静音。不要做她的情绪垃圾桶，你的认知带宽很贵（回顾前面的章节）。 退出“无效群聊”： 那个只有抢红包和拼多多链接的同学群、那个只有吹牛逼的同事群，全部折叠。每一条弹出的红点，都是在抢劫你的注意力。 寻找“共振者”： 去知识星球，去付费社群，去那些只有“想搞钱、想进步”的人聚集的地方。 哪怕在那里你谁都不认识，但那里的空气是“昂贵”的。你吸一口，都能治好你的精神内耗。 最后，我要给你打一针预防针。 当你开始执行这一章的时候，你会感到前所未有的孤独。 以前的酒局你不去了，以前的八卦你不听了。 你的朋友会说你“装清高”，说你“不合群”，说你“变了”。 恭喜你。 “变了”，是对一个人最高的褒奖。 如果你十年后的朋友，还是现在这群人，那你这辈子基本也就这样了。 狮子永远是独行的，只有牛羊才成群结队。 当你在深夜独自一人读书、写代码、做视频时，别觉得凄凉。 那是你正在蜕皮。 那个狭窄的“螃蟹桶”，已经装不下正在膨胀的你了。 请在评论区打出三个字： “断舍离”。 让我们看看，有多少人敢于切断那个拖住你脚踝的锁链。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第280章 地位博弈 这一章将彻底颠覆你们对“富有”的视觉定义。 如果你想知道谁是真富豪，谁是装富豪，别去问银行经理，去问五星级酒店的泊车小弟。 我在洛杉矶比弗利山庄的酒店门口，和一个干了20年的泊车领班聊天。 一辆炸街的法拉利停在门口，下来一个全身名牌logo的年轻人，把钥匙扔给领班，眼神里满是傲慢。 紧接着，一辆开了十年的旧丰田凯美瑞停在后面，下来一个穿灰色连帽衫的中年人，客气地跟领班打招呼。 领班转头告诉我一个惊掉下巴的数据： 那辆法拉利是租的。而那个开破丰田的，是这家酒店的半个房东，他手里握着这条街三栋楼的产权。 这就是摩根·豪泽尔提出的豪车悖论”（The Man in the Car Paradox）。 当那个年轻人开着法拉利招摇过市时，他以为路人都在想：“哇，这个人好酷，他也太有钱了。” 但残酷的真相是，路人压根没看他。 路人脑子里想的是：哇，如果我开这辆车，我会很酷。 没人在这场炫耀中把目光锁定在这个人身上。 这辆车是一个昂贵的道具，而车主只是一个无人关心的背景板。 花钱给别人看，是这个世界上最快的破产方式。 因为你试图用你并没有的钱，去买你并不需要的东西，去取悦那些你根本不喜欢的人。 为什么你买了一个LV包包后，会觉得自己越来越穷？ 因为狄德罗效应”（The Diderot Effect）。 18世纪的法国哲学家狄德罗，原本是个穷书生。有一天，朋友送了他一件极其华贵的猩红色丝绸睡袍。 他很高兴地穿上，结果发现： 家里的破旧地毯跟睡袍不般配，于是他换了波斯地毯； 破书桌跟地毯不般配，于是他换了红木书桌； 最后，为了配这件睡袍，他把家里所有的家具都换了一遍，直到自己负债累累。 狄德罗最后在日记里写道：我是旧睡袍的主人，却是新睡袍的奴隶。 这就是现在很多“精致穷”年轻人的死因。 你买了一双AJ（睡袍），觉得裤子不配，买了潮牌裤子； 裤子新了，觉得手机不配，换了iPhone Pro Max； 手机新了，觉得地铁不配，开始打专车。 消费是具有“配套性”的。 当你为了“面子”买入第一个奢侈品时，你就启动了一个名为“系统性破产”的核按钮。 真正的富人深知这一点。 所以扎克伯格开飞度，宜家创始人坐经济舱。 他们不是抠门，他们是在物理上切断“狄德罗效应”的导火索。 这里我要纠正你一个致命的认知偏差。 Rich和 Wealthy，在英文里是两个完全不同的物种，但在中文里常被混淆。 Rich（有钱/土豪）：是流量。 是指你的当前收入很高，你开豪车、戴名表。这是一种显性状态。你可以通过透支信用卡、借贷来假装自己是Rich。 Rich是你能看见的挥霍。 Wealthy（富有/资本家）：是存量， 是指你拥有的资产。是那些没有被花掉的钱。 它是你没买的那辆车，没买的那块表，没去的那次头等舱。它们转化成了股票、房产、债券。 Wealthy是你看不见的克制。 纳瓦尔在硅谷有一句名言： 如果你想要显得有钱（Looking Rich），你就很难变得富有（Being Wealthy）。 因为这两者在数学上是互斥的。 你把钱花在“展示”上，就没有钱花在“投资”上。 这个世界的荒谬之处在于： 我们判断一个人是否成功的标准，通常是看他“花了多少钱”（消费），而不是看他“留住了多少钱”（资产）。 这就像是通过看一个人的体重来判断他的百米冲刺速度一样愚蠢。 为什么你明明知道这些道理，还是忍不住想买买买？ 因为你的基因在逼你去玩地位博弈”（Status Games）。 在原始部落里，地位高的人拥有优先择偶权。所以你的基因设定就是：必须向同类展示我很强。 但在现代社会，这是一个陷阱。 我把游戏分为两种： 1. 零和游戏（地位博弈）：你是第一名，我就不能是第一名。你开劳斯莱斯，我开奔驰就在你面前抬不起头。 这是一个充满嫉妒、攀比和焦虑的地狱。 2. 正和游戏（财富博弈）： 你搞出了ChatGPT，全人类受益。你做了一个好产品，我也能买来用。 这是一个创造价值、共同富裕的天堂。 所有的奢侈品营销，本质上都是在向你贩卖“地位焦虑”。 他们告诉你：“没有这个包，你就是下等人。” 如何破解？ 只要你不尴尬，尴尬的就是别人。 当我穿着优衣库去参加那个全是西装革履的晚宴时，我一点都不慌。 因为我知道，口袋里的比特币和房产证，比身上那层皮更有底气。 真正的自信，是不需要通过“物”来证明的。 需要用奢侈品来武装自己的人，内心往往住着一个自卑的侏儒。 现在，Youtube上的顶流博主都在推崇一种叫Stealth Wealth”（隐形财富）的生活方式。 不露Logo：穿没有牌子的羊绒衫，而不是印满Gucci的大Logo。 体验大于物质：花2万块去学潜水、去旅行，而不是买个包。因为经历是谁也拿不走的，而包会过时。 现在，请翻开你的支付宝账单，或者看看你的衣柜。 诚实地计算一下： 过去一年里，有多少东西是你为了“让别人觉得我过得很好”而买的？ A. 0元（你是神人） B. 1000-5000元（正常人） C. 1万-5万（狄德罗效应受害者） D. 超过5万（恭喜你，你在裸奔） 把你的答案留在评论区。承认自己被收割，是停止失血的第一步。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第281章 普通人的铲子在哪里 把时间倒推回1850年，美国西部加利福尼亚。 人类历史上最疯狂的“淘金热”爆发了。 几十万个像你一样想一夜暴富的年轻人，变卖了家产，拿着铲子冲向了西部。 他们睡在泥坑里，吃着发霉的面包，每天挥舞几千次铲子，梦想着挖到那块改变命运的狗头金。 结果呢？ 99%的淘金客，最后都死在了那里，或者负债累累地回了老家。 他们的尸骨，成为了那片土地的肥料。 但有一个犹太年轻人，他没有去挖金子。 他站在路边，看着这群疯狂的赌徒，发现了一个痛点：因为每天在泥地里跪着挖矿，这群人的裤子磨损得极快，膝盖全是血。 于是，他把没用的帆布帐篷拆了下来，做成了一种耐磨的裤子，卖给这群淘金客。 他叫李维·斯特劳斯（Levi Strauss）。 在那场淘金热里，挖金矿的人大多破产了，但卖牛仔裤的李维，赚走了当时最多的钱，并创立了至今屹立不倒的帝国——Levis。 这就是商业世界最残酷的真相：挖金矿是赌博，胜率只有1%； “卖铲子”和“卖水”，是稳赚不赔的生意，胜率是100%。 现代社会的“铲子”是什么？ 你可能会说：“我又不会做裤子，现在的金矿在哪里？” 现在的金矿，叫流量（Traffic），叫AI，叫短视频。 所有人都在疯狂地想当网红，想做IP，想靠AI暴富。这和当年的淘金客一模一样。 而你要做的，是找到这群疯子的“刚需”。 谁是挖金矿的人？ 那些在抖音扭屁股的小姐姐、那些在写网文的作者、那些想做跨境电商的创业者。 谁是卖铲子的人？ 卖美颜滤镜和补光灯的人（卖给网红）。 卖写作课程和键盘的人（卖给作者）。 做SaaS工具（如Shopify）和代运营的人（卖给电商）。 看看英伟达（NVIDIA）的黄仁勋。 全世界都在搞AI大模型，都在争谁是未来的AI霸主。 黄仁勋笑了。他不在乎谁赢，因为无论谁想搞AI，都得找他买显卡（GPU）。 显卡，就是这个时代的“铲子”。 记住这条铁律：在任何一场狂热的浪潮中，不要做那个冲在最前面的冲浪者（容易被拍死），要做那个在岸边收租金的更衣室老板。 那么，普通人如何找到自己的“铲子”？ 我要引用目前Youtube上最硬核的商业博主Alex Hormozi在《$100M Offers》里的理论： 钱，就是为了解决痛苦而支付的对价。 在这个世界上，人们只愿意为两件事付大钱： 1. 消除痛苦（Pain Relief）：我太胖了、我太穷了、我太孤独了。 2. 提升地位（Status Increase）：我想让别人觉得我很牛逼。 上一章我们讲了“地位博弈”是个坑，但对于卖铲子的人来说，别人的虚荣心，就是你的提款机。 上案例： Excel表格也能卖钱？ 你是一个普通的会计，你觉得做Excel表很无聊。 但对于那些刚开公司的小老板来说，财务报表简直是地狱。他们看着那堆数字就想吐（痛苦）。 你把你做好的、带公式的傻瓜式财务模板打包，卖99块一份。 你告诉他们：“只要填入数字，自动生成报表，节省你每月3天时间。” 你卖的不是Excel，你卖的是“止痛药”。 案例B：朋友圈精修图。 一群虚荣的女孩想在朋友圈展示名媛生活（地位需求）。 你打包出售一套Lightroom高级滤镜预设”，或者朋友圈文案合集。 你不需要长得好看，你只需要把“让她们变好看的工具”卖给她们。 这就是纳瓦尔说的“产品化”：找到那些“对你来说像玩一样简单，但对别人来说像工作一样痛苦”的事情，把它标准化，打包卖出去。 这里有一个巨大的陷阱。 很多新人想“卖铲子”，结果变成了“卖苦力”。 比如：你去帮别人一对一做咨询，帮别人代写文章。 错！这依然是用时间换钱的“慢车道”。 真正的“铲子”，必须符合我们之前说的“边际成本为零”。 错误示范：我教你弹吉他，每小时200块。（这是打工） 正确示范：“我录了一套《7天吉他速成课》，挂在网上卖299块。”（这是资产） 当你睡觉的时候： 你的Excel模板在卖，你的滤镜在卖，你的课程在卖。 这才是真正的“睡后收入”。 你不再是那个需要每天出勤的理发师，你是那个卖理发剪刀的批发商。 哪怕是当“二道贩子”，也比当矿工强。 你可能觉得自己没有技能，做不出产品。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！没关系信息差（Information Asymmetry）本身就是一种铲子。 你知道吗？国外有很多免费的、超好用的AI工具，但国内90%的人不知道，或者不会用（因为语言障碍、网络障碍）。 有些人把国外的开源AI绘图软件（Stable Diffusion）打包好，做成“一键安装包”，卖给国内的小白，一份卖19.9元。 他开发软件了吗？没有。 他只是搬运了铲子，并给铲子加了个中文说明书。 但他一个月卖了5万份，赚了100万。 这就叫“降维收割”。 在这个世界上，在这个巨大的草台班子里，只要你比别人多知道一点点，多勤快一点点，你就是专家，你就能收过路费。 现在，请停止自我怀疑，动用你的猎手本能。 不管你是做什么行业的（老师、司机、程序员、家庭主妇），请在你的领域里找找看： 有什么东西是大家都在抢着做（挖金矿），但做得很痛苦的？ 如果你是宝妈：大家都想给孩子做辅食（金矿），但不知道怎么搭配营养。你能卖“365天不重样辅食食谱”（铲子）吗？ 如果你是大学生：大家都想考研（金矿），但找不到真题。你能卖“历年真题整理+学长笔记”（铲子）吗？ 请在评论区写下你的思路： 在这个_________的领域里，大多数人在_________（受苦），我可以卖_________（铲子/水）给他们。 写下来。 只要你写下来，你就已经超越了90%只知道看热闹的“火鸡”。 下一章，既然我们有了“铲子”，我们该如何把这个铲子卖出去？ 我要教你罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）的影响力六大原理，让你学会如何操控人性，让别人求着给你送钱。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第282章 独立思考？ 你以为你是理性的？别逗了，你就是个生物机器人。 如果我告诉你，你引以为傲的“独立思考”，其实是一个笑话，你信吗？ 想象一下这个场景： 你走进超市，本来只想买瓶水。 路过试吃摊，那个阿姨微笑着递给你一块刚煎好的牛排：“帅哥，尝尝，免费的。” 你吃了，觉得还行。 然后阿姨说：“今天搞活动，买一送一，最后三盒了。” 当你反应过来的时候，你已经提着两盒你根本不需要的牛排走出了超市。 发生了什么？ 你的大脑被“黑”了。 在过去的几百万年里，为了生存，人类的大脑进化出了一套自动化反应机制（Fixed Action Patterns）。 就像录音机一样，一旦按下某个按钮，磁带就会自动播放。 富人之所以能把东西卖给你，不是因为他们的东西好，而是因为他们手里拿着那个“遥控器”，精准地按下了你大脑里的按钮。 今天，我要把这个价值亿万的遥控器交给你。它由美国心理学教父罗伯特·西奥迪尼总结，被称为影响力六大武器。 学会它，你就不再是那个被操控的木偶，而是提线的人。 按钮一：互惠（Reciprocity）——“免费”是最贵的诱饵。 为什么网红都要送你“免费资料”？ 为什么理财课都要先让你听“0元公开课”？ 因为你的基因里刻着一条程序：拿人手短。 当别人给你一点小恩小惠时，你的大脑会产生一种强烈亏欠感（Indebtedness）。这种亏欠感会让你难受，你会本能地想通过“买点什么”来还清这笔债。 如果你想卖你的Excel课（铲子），千万不要上来就说：“99元一份，快买。” 那是乞讨。 你要说：这有一份我整理了3天的《职场最常用的100个函数公式》，送给你，不要钱。 当他们领了你的免费资料，觉得真的有用时，他们的“亏欠感”就被激活了。 这时候你再说：“如果你想学更高级的自动化报表，我有套进阶课，99元。” 成交率会暴涨10倍。 记住：先给予，再索取。这是富人的基本礼仪，也是最深的套路。 按钮二：稀缺（Scarcity）——得不到的永远在骚动。 为什么爱马仕要配货？为什么限量球鞋被炒到天价？ 因为恐惧。 人类对失去的恐惧，远远大于对获得的渴望。 当一个东西变得“数量有限”或“时间有限”时，你的大脑会瞬间短路，理智脑下线，爬行脑接管： 快抢！不然就没了！ 如何使用铲子？ 不要让你的产品随时都能买到。 你要告诉你的客户：这套滤镜预设，为了保证小众不撞款，我只卖给前50个人。现在还剩最后3个名额。 或者：优惠价仅限今晚12点前，过了12点，立刻涨价到199元。 这不是欺骗，这是在帮助他们下决心。 记住：没有截止日期，就没有成交。 按钮三：社会认同（Social Proof）——羊群效应。 如果路边有两家餐厅，一家门口排长队，一家空无一人。 你绝对会去排队那家。哪怕那家其实很难吃。 因为你的大脑在说：大家都选的，肯定是安全的。 这就是羊群效应。我们95%的决策，都是在模仿别人。 如何使用铲子？ 你在卖产品时，不要自吹自擂说“我的产品多好”。 没人信。 你要展示：已经有5000名学员通过这套课程拿到了Offer。（数据证明） 截屏！截屏！截屏！把客户夸你的聊天记录、好评截图，铺满你的详情页。 当一个人看到“别人都在买”时，他掏钱的动作是不经过大脑的。 按钮四：权威（Authority）——穿白大褂的骗子。 为什么牙膏广告里的人都要穿白大褂？ 因为我们从小被教育要听老师的话、听医生的话。 只要对方看起来像个“专家”，我们就会自动停止思考，乖乖听话。 如何使用铲子？ 把你那一身休闲装脱了。 如果你教人理财，穿上西装，打上领带，把你的CFA证书、名校毕业证亮出来。 如果你教人健身，把你的肌肉照、教练证亮出来。 你不需要真的是世界第一，你只需要看起来比你的客户专业一点点。 人们只会为“专家”买单，不会为“朋友”买单。 骗子用它来诈骗老人的养老金。 邪教用它来洗脑信徒。 富人用它来构建商业帝国。 区别在哪里？ 区别在于你的产品（铲子）是不是真的能帮到人。 如果你的Excel课真的能帮人节省时间，那请你疯狂地使用这些技巧。 因为你在用技巧，把好东西塞进他们的手里，这是功德。 如果你的东西是垃圾，而你用这些技巧忽悠人购买。 那叫割韭菜。 相信我，在互联网时代，割韭菜的人，最后都会被反噬得连渣都不剩。 现在，请回想一下你最近一次冲动消费（买了根本不用的东西）。 是因为： A. 贪便宜（买一送一/领赠品）——互惠 B. 怕抢不到（最后三天/限量）——稀缺 C. 看别人都在买（网红推荐/排队）——社会认同 D. 信了专家的邪（大V背书）——权威 在评论区打出你的选项。 看清自己是怎么被操控的，是你学会操控世界的第一步。 下一章，当我们学会了制造铲子，也学会了卖铲子，我们可能会遇到人生中最大的拦路虎：拖延症。 但我告诉你，拖延症根本不存在。那只是你的大脑在保护你。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第283章 僧侣模式 为什么你坐在电脑前3小时，只写了50个字？ 你以为是“意志力”薄弱？ 错。是因为你的环境摩擦力太大了。 在YouTube上，如果你搜索“Iman Gadzhi”（一位23岁白手起家的亿万富翁），你会发现他所有的视频都在强调一个概念：僧侣模式（Monk Mode）。 这不仅仅是“努力工作”，这是一种人为制造的极端隔离。 想象一下，你坐在书桌前准备搞副业。 桌子左边放着手机（随时会亮）。 浏览器开了10个标签页（随时能点）。 门口有人在看电视（噪音干扰）。 你的大脑每秒钟都在跟这些诱惑做斗争。你的能量全用来“抵抗干扰”了，哪还有能量去“执行”？ 真正的执行力，不是靠“克制”，而是靠“消除”。 第一步：环境手术——摩擦力法则** 现在，我要教你James Clear在《原子习惯》里提到的最高级技巧，结合硅谷的实操：设计阻力。 富人的书房，通常空得像个监狱。 因为他们懂物理学：想做的事，要把摩擦力降到0；不想做的事，要把摩擦力升到无穷大。 不要把手机扣在桌上，那没用。 你要让“拿到手机”这件事，变得极度麻烦。 原理：当获取多巴胺的成本变高时，大脑就会被迫选择低成本的任务（工作）。 安装一个插件（比如ab），把所有无关网页全部关掉。 你的屏幕上只能有你现在要用的那个文档。 视觉干扰每增加一个，你的智商就下降5分。 即使在家，也不要穿睡衣工作。 穿上鞋，换上衬衫。 这是一种“心理暗示锚点”。你的大脑会识别：穿睡衣=睡觉/刷剧；穿衬衫=战斗。 接下来，是斯坦福神经科学家Andrew Huberman的独家秘籍。 这是目前YouTube上最火的进入心流的前置动作。 当你感觉脑子很乱、不想动的时候，试试这个30秒凝视法。 【操作步骤】 1. 在墙上或者屏幕上找一个极其微小的点（比如一个黑点，或者一个字母）。 2. 死死盯着它，眨眼次数尽量减少。 3. 坚持30-60秒。 4. 在这个过程中，你的瞳孔会收缩。 什么原理？ 当你的视觉聚焦点收窄时，你的大脑会误以为你面临“威胁”或“狩猎”状态。 脑干会瞬间分泌去甲肾上腺素（Norepinephrine）。 这是一种行动激素。它会让你心跳加快，注意力强制集中，那种“昏昏欲睡”的感觉会瞬间消失。 别喝咖啡了，盯着墙看30秒，这才是生物级的“兴奋剂”。 第三步：启动欺骗——“10分钟谎言”。 执行力最大的敌人，是对庞大任务的恐惧。 “写完一章小说”、“剪完一个视频”，听起来太累了。 所以，使用10分钟法则。 告诉自己：“我不是要写完文章，我只是坐下来乱写10分钟。10分钟后如果我不想写了，我就去玩。” 这是个谎言，但是个有效的谎言。 因为根据牛顿第一定律：静止的物体倾向于静止，运动的物体倾向于运动。 一旦你开始了前10分钟，你的大脑就会进入“工作状态”。这时候，让你“停下来”反而比“继续做”更难受。 记住：也是因为“蔡格尼克效应”（Zeigarnik Effect），人天生有把未完成的任务做完的冲动。 第四步：彻底闭关——设定你的“僧侣周期”。 最后，我们来讲Iman Gadzhi的僧侣模式协议”。 这不是让你一辈子当苦行僧，而是让你周期性爆发。 富人的工作节奏不是“每天都很努力”，而是间歇性冲刺。 设定一个具体的周期（比如21天或3个月），在这期间，必须严格遵守以下三条铁律（不可以有任何一天中断）： 1. 每天冥想10分钟（清理大脑缓存）。 2. 每天锻炼30分钟（通过身体痛苦换取内啡肽，代替廉价多巴胺）。 3. 杜绝一切成瘾性娱乐（不喝酒、不打游戏、不看美女、不刷短视频）。 这就是你的“精神时光屋”。 在这21天里，你会感到极其无聊。 但是这太棒了。 当你的多巴胺阈值被强行拉低后，你会发现，“工作”竟然变成了唯一的乐趣。 你会像饿狼扑食一样扑向你的项目，因为那是你唯一能获得成就感的地方。 让我告诉你一个真实的场景。 我去过一个身价过亿的大佬书房。 那里没有昂贵的红木家具，没有复杂的摆件。 只有一张巨大的白桌子，一把人体工学椅，一台电脑，一杯水。 连一本书都没有。 连一根多余的线都没有。 他说：“我的每一分注意力都价值千金。我不能让任何杂物抢走我的钱。” 看看你的书桌吧。 那个吃了一半的薯片袋子，那个缠绕的数据线，那个亮着消息提醒的手机。 它们正在吸干你成为富人的可能性。 现在，放下手机。 给你5分钟。 去整理你的书桌（或任何你工作的区域）。 1. 把手机扔出去。 2. 把桌面上所有跟工作无关的东西全部扫进垃圾桶或抽屉。 3. 只留下一样东西：你要搞钱的那个工具（电脑/笔记本）。 做完这一切，拍一张你“空无一物”的书桌，或者在评论区打卡：“各种杂念，已被清空。” 下一章，我们将进入实战中的“实战”。当你开始执行后，你会遇到无数个“不懂”、“不会”、“太难了”。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第284章 人力历史上最大的暴力窗口 如果我问你：如何把你的收入提高10倍？ 90%的人（线性思维者）会回答：“那我每天工作240个小时。” 这在物理上是不可能的。 剩下9%的人（投机思维者）会回答：“我去买彩票，去炒币。” 这在概率上是自杀。 只有1%的人（逻辑思维者）会拿出纸笔，列出一个公式。 你要明白：赚钱不是靠“感动自己”的努力，而是靠“数学逻辑”的推演。 今天，我要给你植入这套硅谷最顶级的商业算法。 一旦你理解了它，你就会发现，你以前所有的努力，都像是在用勺子挖游泳池——方向虽然对了，但工具和逻辑蠢透了。 目前YouTube商业圈最火的男人Alex Hormozi，在他的神作《$100M Offers》里提出了一个价值连城的公式。 别被数学吓跑，这是你这辈子最需要背下来的公式： 价值(Value)= 梦想结果×达成概率 时间延迟×努力与牺牲 看懂了吗？ 如果你想让你的铲子（产品/服务/技能）卖出天价，你不需要“做得更好”，你需要从逻辑上调整这四个变量： 分子（要最大化）： 梦想结果（Dream Oute）： 你能帮他解决多大的问题？（帮他赚10块钱 vs 帮他赚100万）。 达成概率（Perceived Likelihood）： 他有多相信你能做到？（你说“可能行” vs 你说“无效退款”）。 分母（要最小化）： 时间延迟（Time Delay）： 多久能看到效果？（练瑜伽3年瘦身 vs 抽脂手术3小时瘦身）。 努力与牺牲（Effort & Sacrifice）： 他需要动脑子吗？（我要自己学做饭 vs 点外卖直接送到嘴边）。 假设你是教人减肥的。 低级逻辑： “我是个很好的教练，你每天来跟我练1小时，坚持一年，大概能瘦。” 时间长（分母大），努力大（分母大），概率低（分子小）。结果：一文不值。 高级逻辑（富人）： “我提供一套躺瘦方案。不用运动（努力=0），不用节食（牺牲=0），30天见效（时间短），无效赔你1万块（概率=100%）。” 结果：你可以卖出天价。 哪怕你卖的是同一个东西，只要你改变了“逻辑封装”，你的身价就能翻100倍。 所以马斯克的第一性原理：就是拆解现实的积木。 为什么你总是在模仿别人？ 别人做抖音你也做，别人摆摊你也摆。 这叫类比思维（Analogy）。你是在用别人的结果来推导你的过程。 埃隆·马斯克之所以能造出火箭，是因为他用的是第一性原理（First Principles）。 【操作逻辑】 不要看别人怎么做，要看这件事的物理本质是什么。 普通人逻辑： “电池组太贵了，要600美元/千瓦时。大家都这么说，所以电动车没戏。” 马斯克逻辑： “等等，电池是由什么组成的？钴、镍、铝、碳。这些金属在伦敦交易所的即时价格是多少？加起来只有80美元。所以电池不贵，是你们的组合方式太蠢了。” 【如何把这个逻辑用在你的搞钱上？】 当你觉得“流量太贵”或者“赚钱太难”时，运用第一性原理拆解： 赚钱的本质是什么？ 赚钱 = 流量 × 转化率 × 客单价。 流量的本质是什么？ 流量 = 注意力。 注意力的本质是什么？ 注意力 = 视觉刺激 + 情绪波动。 结论： 你不需要去买流量。你只需要制造“视觉刺激”和“情绪波动”。 当你把问题拆解到物理原子层面时，你会发现，所有的“困难”都是假象，所有的“壁垒”都是纸老虎。 还可以用查理·芒格的逆向思维：如果我知道我会死在哪里。 巴菲特的合伙人查理·芒格有一句名言： “如果我知道我会死在哪里，那我永远不去那个地方。” 这就是逆向逻辑（Inversion）。 大多数人在想“如何成功”（正向逻辑），这很难，因为变量太多。 富人在想“如何避免失败”（逆向逻辑），这很简单，因为坑就那几个。 现在给你的生活做一次“逻辑减法”。 现在，不要问自己“我该怎么做才能月入十万？”（这会让你焦虑）。 去问自己：“如果我想保证自己一辈子穷困潦倒，我该怎么做？” 列出清单： 每天刷3小时短视频。 借高利贷消费。 从不学习新技能。 和消极的人混在一起。 做事半途而废。 好，现在看着这张清单。 只要你规避掉这些愚蠢的行为，成功的概率就会从0.01%飙升到50%。 成功的逻辑，往往不是做对了什么惊天动地的大事，而是避免了所有显而易见的愚蠢。 现在，请拿出一张纸，把你正在做的事情代入霍尔莫齐公式进行体检： 痛点够痛吗？（梦想结果） 你能保证结果吗？（达成概率） 甚至...你能让客户躺着就把钱赚了吗？（最小化努力） 在评论区写下你优化后的“逻辑一句话”： 修改前： “我是个教英语的老师，一小时200块。” 修改后（示例）： “我有一套美剧逻辑学习法，不用背单词（努力=0），每天看20分钟美剧（有趣），3个月让你能和老外无障碍吵架（梦想结果），学不会全额退款（概率=100%）。” 谁的逻辑最“反人性”，谁就是下一个富人。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第285章 感知力 在这个世界上，真相不值钱，只有“被感知到的真相”才值钱。 为什么好人赚不到钱？ 如果我告诉你，产品好是你致富路上的最大绊脚石，你会报警吗？ 看看历史。 尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla），人类历史上最伟大的天才，发明了交流电，智商碾压爱迪生。结果呢？他死在一家廉价旅馆里，穷困潦倒，甚至付不起房费。 托马斯·爱迪生（Thomas Edison），一个精明的商人，甚至可以说是“小偷”和“骗子”。他打压特斯拉，但他死的时候富可敌国，通用电气至今还是巨头。 为什么？ 因为特斯拉只懂物理逻辑（我的电流更好）。 而爱迪生懂心理逻辑（我要让人们觉得我的电更安全）。 在YouTube上，奥美集团的副董事长Rory Sutherland一针见血地指出了这个问题： 工程师思维（Engineer Thinking）是赚钱的死敌。 工程师认为：我要把火车提速10%，这需要花100亿修铁轨。 富人认为：我不提速，我在火车上雇几个顶级模特发香槟，只需要花100万。乘客不仅不觉得慢，甚至希望火车开慢点。 听懂了吗？ 只要你还在试图用“提升质量”来赚钱，你就是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的愚蠢。 真正的暴利，来自于“改变感知”。 现在的商业世界，逻辑已经死了。 我们要学的是魔法。 看看那个叫Liquid Death（死亡之水）的品牌。 里面装的是什么？就是普通的矿泉水。 如果你用“工程师思维”去卖，你会说：“我的水PH值7.5，采自阿尔卑斯山。” 结果：你只能卖2块钱。 Liquid Death怎么卖？ 它把水装在像“啤酒罐”一样的铝罐里，画上骷髅头，起个名字叫“死亡之水”。 它的口号是：“谋杀你的干渴（Murder your thirst）。” 结果？ 那群喝着碳酸饮料的摇滚青年疯了。他们觉得拿着这个罐子喝水太酷了。 这就叫信号释放（Signaling）。 Rory Sutherland说：这就是炼金术。不需要改变事物的本质，只需要改变事物的背景。” 回到你的生意。 你是卖Excel课的？别叫《Excel基础教程》，那听起来像大学选修课（无聊）。 改个名字：《CFO不想让你知道的3个核算漏洞》。 感知价值：从“技能”变成了“特权”。 价格：从99元变成了999元。 再讲一个奥伦·克拉夫的“框架控制”：别当解释者。 当你有了“金铲子”，你怎么跟人谈价格？ 他是华尔街的顶级融资专家，他的理论非常霸道： “在任何一场对话中，只有一种框架能活下来。不是你的，就是他的。” 穷人在销售时，最喜欢干的事就是解释（Justify）。 客户：“你这个太贵了。” 你：“不贵啊，你看我投入了多少成本，我的质量多么好……” 停！ 当你开始解释的那一秒，你就输了。 你掉进了客户的“奖赏框架”里——他在审视你，你在以此寻求他的认可。这在社交地位上，你是下位者（Beta），他是上位者（Alpha）。 富人怎么做？富人会“强碎框架”（Frame Busting）。 客户：“你这个太贵了。” “王总，如果你还在纠结价格，说明你根本没听懂我刚才说的价值。我的方案是给那些准备好占领市场的人准备的。既然你还没准备好，那我们半年后再谈。” 这叫“强权框架”。 你瞬间把桌子转了过来：现在不是我在求你买，而是我在筛选你配不配用。 人性就是这么贱。 你越解释，他越挑刺。你越傲慢（有底气的傲慢），他越怕失去机会。 再教你一个立刻能用的定价黑客技术。 如果你想把你的课程卖299元。 千万不要直接标价299元。 你要在它旁边放一个诱饵锚点（Decoy Anchor）。 套餐A（锚点）：《Excel基础课》—— 299元。 套餐B（你要卖的）：《Excel基础课》+《100套模版》+《1小时私教》—— 也是299元（或者399元）。 这时候，客户的大脑会瞬间短路。 他不会去想“299元贵不贵”，他会想“我不买套餐B我就是个傻子。” 这就是为什么爱马仕的店里总要摆一个几十万的鳄鱼皮包（非卖品）。 它的作用不是卖出去，它的作用是让你觉得旁边那个2万块的帆布包真便宜。 在AI时代，信息是免费的。 ChatGPT可以一秒钟生成1000条文案。 那么，什么东西是AI无法生成的？ 是你作为一个人类的“瑕疵”和“挣扎”。 你在YouTube上看到的那些爆火的博主，他们卖的不是“知识”，他们卖的是英雄之旅（The Heros Journey）。 没人想听“如何理财”。 大家想听“我如何在25岁负债100万，被女友抛弃，然后在30岁逆袭成千万富翁”。 现在，我要把它交给你，防止你重演我的噩梦。” 这不叫简历，这叫“IP”。 简历只值月薪5000，IP值月薪50万。 现在，把你正在卖的那个“破烂”（或者你的职业），用炼金术重新包装一下。 原名：健身教练。 炼金术名：脂肪炼金术士 / 身材建筑师。 在评论区写下你的：【原名】 -＞ 【炼金术名】。 让我看看，谁能把石头卖出钻石的价。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第286章 如何链接大佬 这一章，我们要打破“找工作/找贵人”的传统逻辑。 很多读者最大的痛点是：我有技能（铲子），我有认知，但我没背景、没人脉，怎么接触到那些能改变我命运的大佬？ 有一次，HR抱着一摞厚厚的简历走进来：“老板，这是今年校招筛选出来的，全是名校硕士，您过目。” 我看都没看一眼，指了指垃圾桶：“扔了。” HR愣住了。 然后，我打开邮箱，指着一封没有标题的邮件对她说：“我要见这个人。” 那封邮件里没有简历，只有一个附件。 打开一看，是我一次演讲的全网舆情分析报告，以及三条针对性的公关优化建议。 邮件正文只有一句话： 我发现您最近的演讲在某平台被误读了，我做了一个补救方案，您可以直接拿去用。不要钱。 听懂了吗？ 那些发简历的人，是在索取（求你给我一份工作）。 这个发方案的人，是在赠予（我先帮你把活干了）。 在富人的世界里，索取者会被瞬间屏蔽，“赠予者”会被奉为上宾。 在YouTube和Twitter的创富圈，有一个被封神的策略，叫Permissionless Apprenticeship”（未经许可的学徒）。 这是由Jack Butcher提出的。 传统逻辑：我想给大佬打工-我去投简历 -等待面试 -如果通过 -开始工作。 结果：门槛极高，竞争极卷。 富人逻辑：我想给大佬打工 -我根本不问他-我直接分析他的业务痛点 -我把解决方案做出来 -发给他 -逼他不得不雇佣我。 比如：你是一个会剪辑视频的学生。你想给某位千万粉丝的博主工作。 别发私信问：“大大，你缺人吗？”（他每天收到一万条这种消息）。 你要做的是： 1. 下载他最近最火的一个长视频。 2. 擅自把它剪辑成3条极其精彩的短视频（TikTok/Reels风格）。 3. 配上最好的字幕和特效。 4. 发给他：“大大，我是你的粉丝。我把你的长视频剪成了短片，发布后效果应该不错。视频送给你，希望能帮到你。” 这就是“降维打击”。 你省略了面试、试用期、磨合期。 你直接把成品甩在他脸上。 对于一个忙碌的大佬来说，这种自带干粮的士兵，是无法拒绝的诱惑。 你可能会说：“我没有技能，做不出方案怎么办？” 没关系，信息差也是投名状。 我们要用Sahil Lavingi（硅谷独角兽Gumroad创始人）的特洛伊木马邮件术。 富人的时间很贵，他们最讨厌“闲聊”。 如果你想链接一个大人物，你的第一句话必须是价值交付。 错误的勾搭：“李总您好，我是您的粉丝，想请您喝杯咖啡向您请教……” （大佬潜台词：我的咖啡比你贵，我的时间比咖啡贵，滚。） 特洛伊木马邮件： “李总，我注意到您的竞品公司最近在测试一个新的流量渠道（附截图），效果很猛。 我简单研究了一下他们的打法，整理了一份《竞品流量拆解文档》（附PDF）。 我觉得您的产品更适合这个打法。文档您先看，如果感兴趣，我这里还有更详细的数据。” 分析一下这个逻辑： 1. 没有废话：开门见山，直击利益（竞品、流量）。 2. 交付价值：我帮你做了调研，帮你省了时间。 3. 制造悬念： “我还有更详细的数据”——这是让他回复你的钩子。 这封邮件就是一只木马。 你看似在送礼物，其实你已经攻破了他的城门。当他打开文档的那一刻，他已经欠了你一个人情。 我们在之前的章节讲过西奥迪尼的“互惠原则”。 在这里，我们要把它升级为Pre-paid Trust”（预付信任）。 在商业合作中，最大的成本是信任成本。 老板不知道你靠不靠谱，所以要面试、要背调、要试用。 当你使用“未经许可的学徒”策略时，你其实是在自己承担风险。 你花了一周时间做方案，如果他不回你，你就白干了。 正是因为你承担了这个风险，所以你消除了他的风险。 老板会想：“这小子敢先干活再谈钱，说明他对自己的活儿有信心，而且他很有诚意。” 记住：在向上社交中，谁先承担风险（付出劳动），谁就掌握了主动权。 穷人总想着“不见兔子不撒鹰”，富人懂得“先撒鹰再抓兔子”。 在AI时代，作品（Portfolio）是唯一通用的货币。 别再迷信什么“内推”、“关系”了。 把你做过的最好的PPT、写过最好的代码、剪过最好的视频，整理成一个Notion页面或个人网站。 这就是你的API（接口）。 你不需要去敲门。你只需要把你这个“接口”文档，发送给那些需要它的人。 现在，动用你的猎手本能。 挑一个你最想链接的人（不管是你的老板、你想去的公司的CEO，还是某个大V）。 请在评论区草拟一条发给他的私信/邮件： 哪怕是指出他文章里的一个错别字，或者他网站的一个Bug。 送上你的解决方案（哪怕只是一个修正后的图片）。 XX老师，我发现了……我帮您改了一下……请查收。 别怕被打脸。 在这个冷漠的世界里，任何一点“带着解决方案的善意”，都会像钻石一样闪闪发光。 下一章，我们揭开“富人思维”中最反直觉的一点。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第287章 富人都是“弃坑”高手 你一定听过这句话：“坚持就是胜利。”这可能是人类历史上最大的谎言。 想象一下：你花10块钱买了一个苹果，咬了一口，发现里面有一半是烂的，还是酸的。 这时候，你会怎么做？ 穷人思维（沉没成本谬误）：“哎呀，10块钱都花了，扔了太可惜，硬着头皮吃完吧。” 富人思维（机会成本）：“呸！”（直接扔垃圾桶）“再吃一口，我就要多恶心一分钟，还要冒拉肚子的风险。” 在商业和人生中，90%的人都在含泪吃那个馊苹果。 你在这个不爱你的男朋友身上花了3年青春，所以你要和他结婚？ 你在这个没有前途的夕阳行业干了5年，所以你要干到退休？ 你在这个亏损的项目里投了10万，所以你要再投10万去“回本”？ 别傻了。 富人之所以富，不是因为他们更会“坚持”，而是因为他们更会“放弃”。 安妮·杜克的扑克哲学：只有输家才打完每一把牌。 安妮·杜克（Annie Duke）是世界顶级的职业扑克冠军，她在《对赌》（Thinking in Bets）里揭露了一个真相： 顶级牌手和普通牌手最大的区别，不在于赢的时候赢多少，而在于这一把牌不好时，弃牌（Fold）有多快。 在德州扑克里，如果你每一把牌都坚持玩到底，你绝对会输得底裤都不剩。 高手是：看一眼底牌，不行，立刻弃牌。哪怕我已经下了注，那也是泼出去的水。 但在现实生活中，我们却把“弃牌”当成一种羞耻。 社会告诉你：“半途而废是懦夫。” 错。 明知道是坑还在里面死撑，那不叫坚韧，那叫愚蠢。 记住这条铁律：沉没成本（Sunk Cost）不是成本。 它就像你昨天呼出去的二氧化碳，已经消失了。你为它流的每一滴眼泪，都是在浪费今天的氧气。 你以为你坚持一份烂工作，只是没赚钱吗？ 不。你在亏大钱。 我们要引入查理·芒格最底层的思维模型：机会成本（Opportunity Cost）。 假设你现在年薪10万，工作极其痛苦，没有任何成长。 你对自己说：“至少我没亏，我每年还赚10万。” 大错特错。 如果你辞职，利用这每天8小时去学AI，去搞副业，去做“特洛伊木马”链接大佬，你可能在明年年薪百万。 那么，你做这份烂工作的成本，不是0，而是90万（100万 - 10万）。 你每天坐在那个工位上，都在向命运支付巨额的罚款。 富人永远在算这笔账： “我做这件事的一小时，是不是我能找到的回报率最高的一小时？如果不是，立刻停止，哪怕违约也要停止。” 这时候你会问：“那是不是遇到困难就要放弃？” 当然不是。 我们要借用营销大师赛斯·高汀（Seth Godin）在《低谷》（The Dip）里的分类。你必须区分两种困难： 情形A：死胡同（Cul-de-Sac）。 你很努力，但没有任何正向反馈。就像在跑步机上跑步，累得半死，由于没有位移。 特征：你的老板是傻X，行业在萎缩，技能可被替代。 对策：立刻、马上、原地弃坑。跑得越快越好。 情形B：低谷（The Dip） 你很努力，虽然现在很难，但每过一关，护城河就深一点。就像是在爬珠穆朗玛峰。 特征：学编程、练肌肉、做IP。刚开始没人看，很难受，但只要突破临界点，就能赢家通吃。 对策：死磕到底。 大多数人的悲剧在于：他们在“死胡同”里坚持，感动了自己； 却在“低谷”里放弃，错过了黎明。 怎么判断你现在是在“死胡同”还是“低谷”？ 教你一个管理大师布莱恩·特蕾西（Brian Tracy）的零基思维法（Zero-Based Thinking）。 看着你现在的伴侣、工作、或者手里的股票，问自己一个问题： 如果我还没开始，以我今天知道的一切信息，我还会重新选择开始吗？ 如果答案是“YES”：说明这是“低谷”，请继续坚持。 如果答案是“NO”：（比如：如果我今天单身，我绝对不会追这个女的；如果我今天失业，我绝对不投这家公司）。 那么，请你在24小时内，制定一个“撤退计划”。 别想着“再试试看”、“再等等”。 当答案是NO的那一刻，这段关系、这份工作，在逻辑上已经死亡了。你现在只是在拖着一具尸体行走。 最后，我想告诉你。 放弃是痛苦的。 承认自己过去选错了，是羞耻的。 但空杯是万物之源。 如果你手里死死攥着一把烂菜叶，上帝就算想给你一颗钻石，你也没手接啊。 那个真正能改变你命运的“大猩猩”（机遇），那个能让你躺赚的“铲子”，都在等你两手空空的时候才会出现。 现在，请诚实地审视你的生活。 有没有一件事情，是你早就想放弃，但因为“舍不得沉没成本”或者“怕别人说闲话”而一直在死撑的？ A. 一个消耗我的烂对象 B. 一份没有前途的鸡肋工作 C. 一个一直亏损的理财产品/项目 D. 一个毫无意义的社交圈子 请在评论区打出你的选项，并加上一句： 去TMD，老子不玩了。 当你按下发送键的那一刻，你的“机会成本”开始归零，你的人生开始止损。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第288章 富人都自己“制造”运气 在之前的章节里，你已经有了认知（大脑）、有了铲子（产品）、有了SOP（系统）。 但很多读者心里还在犯嘀咕：“万一我运气不好怎么办？”、“万一我做了这一切，还是没遇到机会怎么办？” 运气不是神赐予的，运气是可以像捕鱼一样“捕获”的。 如果我问你：“你是怎么看待运气的？” 90%的人会说：“运气就是买彩票中了头奖，或者走路捡到钱。它是随机的，我控制不了。” 错。 这叫盲目运气（Blind Luck）。这是最垃圾、最低级的一种运气。如果你把你的人生寄托在这上面，你和那只撞死在树桩上的兔子没有区别。 在硅谷，富人们从来不祈祷好运。他们捕猎好运。 想象一下，好运就是天上下起的一场金币雨。 穷人：站在屋檐下，偶尔伸手接一下，接到一个算一个。 富人：跑到广场中央，撑开一张巨大的网，甚至还要拿个大喇叭喊：“雨下在这儿！” 运气不是“撞”上的，运气是“碰”上的。 既然是碰，那这里面就有数学概率。 只要你把自己铺得足够开，你就一定能撞上那只死兔子。 你一定听过“是金子总会发光”。这又是一句毁人不倦的谎言。 如果你被埋在地下三千米，哪怕你是钻石，你也不会发光，你只会变成煤炭。 技术极客Jason Roberts提出了一个着名的公式，叫做运气表面积（Luck Surface Area）： 运气 (Luck) = 做事 (Doing) × 告知 (Telling)。 这个公式残酷地解释了为什么你怀才不遇： 情况A（大多数老实人）：你技术很牛，每天埋头苦干（Doing = 100），但你性格内向，从不发朋友圈，从不混圈子，从不展示作品（Telling = 0）。 结果：你的运气是0。你一辈子都是个默默无闻的打工仔。 情况B（割韭菜的大师）：他技术很烂（Doing = 1），但他特别会吹牛，每天在网上发视频（Telling = 100）。 结果：他的运气比你好100倍。 情况C（真正的富人）：他既有真本事（Doing = 50），又懂得适当展示（Telling = 50）。 结果：这是指数级的爆发。 听懂了吗？ 在这个互联网时代，沉默不是金，沉默是自杀。 你要做一个大喇叭实干家。你做的每一件小事，都要让世界知道。 纳瓦尔在《宝典》里把运气分为了四个等级。你要做的是一级一级往上爬。 Level 1：盲目运气（Blind Luck）。 完全随机。比如中彩票。（这是穷人的妄想，忘掉它。） Level 2：拼搏运气（Hustle Luck）你到处乱跑，翻遍每一块石头。因为你翻得多了，总能翻到一块金子。 这是勤奋者的运气。虽然笨，但有效。 Level 3：敏锐运气（Preparation Luck）。 因为你在某个领域深耕了很久，当风口来的时候，别人看不懂，你一眼就看出了那是机会。 正如巴斯德所说：“机遇只偏爱有准备的头脑。” Level 4：人设运气（Character Luck）—— 终极形态。 这是最诡异、也最强大的运气。 因为你建立了独特的个人品牌（Character）。 举个例子：如果你是全世界最懂“深海潜水+洞穴探险”的人。 当有一天，埃隆·马斯克需要去泰国救援被困在洞穴里的孩子时，他不会去翻黄页，他会直接给你打电话。 这看起来像是“运气”砸中了你。 但实际上，是你独特的“人设”，让运气不得不来找你。 富人修行的终点，就是Level 4。 你要让运气变成你的“舔狗”，追着你跑，而不是你追着它跑。 那么，如何修炼到Level 4？ 答案只有四个字：公开构建（Build in Public）。 这是目前国外独立开发者圈最火的策略。 别在地下室里偷偷摸摸地造产品，指望发布的那天一鸣惊人（那是赌博）。 *把你的“过程”晒出来。 你今天学了一个新的AI工具？写篇笔记发小红书。 你今天搞砸了一个项目？录个视频复盘你的失败发B站。 你今天有一个不成熟的想法？发朋友圈征求意见。 这么做有什么用？ 1. 增加触点：你的每一条内容，都是你是互联网海洋里撒下的“鱼钩”。 2. 筛选同频：那些对你感兴趣的人（潜在的合伙人、投资人、客户）会顺着网线爬过来找你。 3. 信任预存：当大家都看着你是如何一步步成长起来的时候，他们天然信任你。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！记住：你的“失败”和“挣扎”，比你的“成功”更有价值。 因为大家不爱看超人，大家爱看正在打怪升级的普通人。 很多人不敢展示自己，是因为自卑：“我还没成功，我有什么好秀的？” 我要告诉你一个残酷的社交真相： 没人通过你的“过去”来认识你，大家都是通过你的“未来”来投资你。 当你展示你的野心、你的勤奋、你的思考时，你其实是在向世界发射一个信号： “我是一支潜力股，现在买入我是最划算的。” 所谓的贵人，不是做慈善的。 贵人之所以愿意拉你一把，是因为他看到了你身上有可被利用的价值（也就是未来的可能性）。 如果你把自己藏起来，你就是把这支潜力股退市了。 别让你的贵人，拿着钱却找不到你在哪。 现在，我要你做一件让你手心出汗的事。 拿出手机，发一条朋友圈（或者任何公开平台）。 内容模版：“我是[名字]，我决定开始挑战[某个具体目标，如：3个月做成一个AI账号]。 虽然我现在还是一只菜鸟，但我会每天记录我的学习和试错过程。 如果你也对这个感兴趣，欢迎围观我的翻车现场。 Day 1：今天我做了……发完别删。 只要你发了，你就刚刚把你的 （告知）从0变成了1。 你的运气表面积，刚刚扩大了无限倍。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。 第289章 为什么你总是嫉妒身边的人？ 问你个扎心的问题： 如果你听说马斯克又赚了100个亿，你会嫉妒吗？ 不会。你会觉得“牛逼”。 但如果你听说坐在你隔壁工位的那个傻X同事，工资突然比你高了5000块，你会怎么样？ 你会失眠，你会愤怒，你会觉得午饭都不香了。 为什么？ 因为雷内·吉拉德（René Girard）揭露了人性的终极代码：模仿欲望”（Mimetic Desire）。 人类根本不知道自己想要什么。 你的欲望，不是你自己产生的，而是“模仿”别人的。 你想买爱马仕，不是因为那个包好看，是因为你嫉妒的那个“名媛”在背。 你想考公务员，不是因为你爱为人民服务，是因为你身边所有人都觉得那是铁饭碗。 吉拉德定论：“人只会嫉妒和自己距离最近的人。冲突不是因为我们不同，而是因为我们太像了。” 听懂了吗？ 你这一辈子，都在跟你的同学、同事、邻居搞同质化竞争。 你们抢同一个岗位，抢同一个客户，抢同一种虚荣感。 这就是地狱。 硅谷最狠的投资人、Facebook的天使投资人彼得·蒂尔（Peter Thiel），是吉拉德的学生。 他在《从0到1》里说了一句让哈佛商学院教授吐血的话：petition is for losers.（竞争是给失败者准备的。）”。 你在学校里被教育要“力争上游”，要“打败同学”。 这是穷人思维的钢印。 穷人搞竞争（红海）：开一家奶茶店，隔壁也开一家。你卖10块，我卖9块。最后大家都累死，房东赚翻了。 富人搞垄断（蓝海）：特斯拉刚出来时，没有竞争对手。 ChatGPT刚出来时，没有竞争对手。 真正的暴利，来自于“独一无二”。你要做的，不是比别人“更好”（Better），而是要变得“不同”（Different）。 如果你的铲子和别人的一样，你就只能卷价格。 如果你的铲子是别人没见过的，你就有“定价权”。 那么，如何跳出这个“模仿竞争”的死循环？ 你需要一点黑暗力量。 YouTube顶流心理学家乔丹·彼得森（Jordan Peterson）有一个着名的观点： “A harmless man is not a good man. A good man is a very dangerous man who has that under control.” （一个毫无杀伤力的人，不是好人，由于是弱者。真正的好人，是一个极其危险但能控制住这种危险的人。） 你为什么总是被收割？ 因为你太温顺了。 你被教育要谦让，要合群，要听话。 富人的心理结构里，都住着一个“怪物”。 这就是荣格心理学说阴影（Shadow）。 乔布斯是暴君，他会把员工骂哭。 马斯克是疯子，他会无视规则。 贝佐斯是冷血动物，他会压榨效率。 我不是让你去当坏人。 我是让你整合你的阴影。 当别人试图侵犯你的利益，试图把你拉回那个“同质化竞争”的泥潭时，你必须要有翻脸的能力。 你的善良，必须带点锋芒。 没有獠牙的善良，叫懦弱。 如何停止模仿，开始垄断？ 你要做反直觉的选择。 当所有人都在涌向某个热点（比如都在做“AI写作教程”）时，请你立刻停下来。 因为那里的“模仿密度”太高了，你进去就是当炮灰。 有什么事情是大家都觉得“傻”，但你觉得“有价值”的？ 当年大家觉得住陌生人家里很危险，Brian Chesky搞了Airbnb。 当年大家觉得电动车是玩具，马斯克搞了特斯拉。 所有的暴富机会，都藏在“被人嘲笑”的角落里。 你在A领域可能只能考80分，在B领域只能考80分。 但如果你把A+B结合起来，你就是世界第一。 斯科特·亚当斯（呆伯特漫画作者）：画画一般，写段子一般，但他把“画画+商务段子”结合，成了世界首富级的漫画家。 问你自己：哪两个看似不相关的技能，你可以把它们杂交在一起？ 会计 + 说唱 = ？ 编程 + 种地 = ？ 心理学 + 修车 = ？ 当你创造出一个新物种时，你就没有竞争对手了。 最后，回到吉拉德的理论。 既然人类的本质是“模仿”，那你只有两条路： A. 做一个模仿者（跟着网红买东西，跟着大V做项目）。 B. 做一个被模仿者（Model）。 富人是造梦者。 他们通过展示自己的生活方式、思维方式，制造出一种“光环”。 他们让别人产生“我想成为他”的欲望。 你也必须成为一个“Model”。 哪怕你现在只有100个粉丝，你也要建立你的教主框架。 不要说：“大家都在用这个，所以我也用。” 要说：“我觉得那些都是垃圾，我只用这个，信不信由你。” 当你开始定义规则，而不是遵守规则时，财富才会真正流向你。 在过去的一年里，有没有哪一刻，你为了“合群”或者“不想得罪人”，而忍气吞声，放弃了自己的利益？ 请在评论区写下你决定“长出獠牙”的时刻：下次遇到_________（某种烂事），我绝对不会_________（忍让），我会_________（反击/拒绝）。 别怕被人说你“变坏了”。 在绵羊眼里，狮子都是坏的。 喜欢觉醒个屁！你只是在假装牛逼请大家收藏：()觉醒个屁！你只是在假装牛逼更新速度全网最快。