《关于我哄大佬翻车这件事》 第1章 地狱极难度啊 “你去那边等等吧！方总大概十点后才来。” “好的，谢谢！” 张露抱着装满产品资料的文件包，一手还提着个黑色零件箱，箱子不轻巧，小五六斤重。挪到角落的临时待客区，坐进了单人黑皮沙发。她把重要的黑色零件箱子放脚边，翻出文件资料仔细看，谨记要点。 这是她第一次出来搞业务，以前她都是做客服方面的内务。 被逼无奈呀！为了还借款。 上半年一场地震，摇谎了人心，房市也受到震荡。她跟着同学去看房，看着看着把自己看上心了，跟富二代朋友聊房子的门道，反被撺掇得心动。哐哐一顿操作猛如虎，东拼西凑竟然拿下了一套80多坪的老破小，成了房奴。 同事听说后，积极鼓动她客服转职搞业务，“做成一单，就能提个小一万。去掉税，也能拿八千左右。博一博，咱不换车，少当几年月房奴也是值的呀！” 其实，张露没有房贷，借的是人情债。 也正因为是人情债，情绪一上头，更无法忍受欠个十年八年。 … 9：15. 哎，没经验，来太早了。 看看来往的人，穿着高级职业套妆，专业气质很强，不愧是锦城的名牌公司。 张露低头抻抻自己临时拼凑出来的黑色套装，心里没底儿。她做客服多年，电话销售倒算得心应手，面对面还是有点怵。 同事说这个方总人还不错，属于低难度，专门给她用来练脸皮的。 张露深吸口气。不求成功，但求无过吧！几十万的产品，也不是见一次面就能拿下的，公司里一流业务员跟一个单短则一月、多达半年。 没错，她就是来练脸皮的。 … 大门上传来一阵人声喧动，一群人快速走过前台，错过角落里的临时待客区，进入茶色玻璃墙后的大办公区。 张露起身时，看到一个身形高大、西装笔挺的男人被几个人簇拥着，一晃而过的侧面轮廓浓眉重压，有点怵人。身量很高，脚步极快，很快走到廊道尽头推开双扇封皮大门，正是总经理室。 她听到有人叫“方总”。 正主来了！ 9：30 张露深吸口气，再次向前台打探情况，前台说，“方总还没来，你等着吧！” “刚才……” 前台忙着接电话，没理她。她退了一步，看向办公区尽头，心如猫抓。这跟电话销售很不一样，明明人在眼前却不能见面说话，好糟心啊！难怪说一定要厚脸皮。 那屋里一时也没人进出，方总这会儿可能不太忙。 张露从清洁员问到卫生间在办公区里，借机溜了进去。发现了茶水间，柜子上摆着各种茶罐，还有成套的漂亮茶盏。她灵机一动，挑了个很有格调的天青色茶盏，泡了一壶茶，直接去了总经理办公室。 一路都无人发现她越俎代庖，她敲了敲门，听到一声“进来”，推门而入。 封皮大门后的办公空间很大，大片的落地玻璃墙，是张露第一次在现实中看到。装修风格也很欧风很洋气，很大的黑色老板桌侧对着窗外大片的城市景象，桌后正站着的一个男人。 不知是不是身后高高的书柜阴影影响，男人五官深邃，神色严肃。三十多岁的年龄感，鼻梁高挺，长相算是相当俊朗。只是他看向她时，浓眉下眸角锐利，给人一种极严厉又不好相与的感觉。 张露心头一跳：这算低难度？分明是地狱极难度啊！ 她硬着头皮端水上前，不敢直对那双眼，放软了声，“方总，请喝茶。” 男人看了看张露，视线似乎多停留了半息，张露感觉有点点窒息，寻思着切话题，还是切主题。 男人突然开口了，声音也极冷峻，“我不喝茶。” 浑身上下都透露着“拒绝”的信号，这显然不是一个好开端。 “那您喜欢喝什么，我给您倒。咖啡吗？不加糖和奶？”张露扯出甜甜的笑，就当训练厚脸皮。 男人目光又定在她脸上，像是在审视，看得她心肝惶惶，感觉快要被看穿面皮，揭穿身份，被扫地出门。不怕不怕，厚脸皮！ “嗯。不要糖、奶。” 咦？耶~~~ 如蒙大赫！ 张露跑回茶水间搞咖啡，这里居然有进口咖啡机，她在富2代朋友家里练过手，操作起来还行。很快一杯香浓咖啡出炉，旁边的职员闻到都啧啧称赞，要走了剩下的。 有人欣赏，张露感觉信心多了点，脸皮厚了一层，进门没忘了带上产品资料。 “方总，您试试。贵公司的咖啡机很好用，咖啡豆也是进口的，酸味很淡。” 男人拿起杯子，抿了一口，浓眉间的印痕似乎都舒展了两分，还是严厉得像个考官的感觉。 “嗯。你有什么事？” － 他还是站着的，几乎要高出她一个头，居高临下的目光带着沉沉的审视。 张露立即呈上自己的资料，从自我介绍，切入产品主题。桌上还留着一套茶具，不便于放产品介绍。她暗骂自己“粗心”，俯身端起茶具放到后面的会客茶几上，又回到大桌前辅开产品资料。 全程，“方总”都很有耐心地喝着咖啡，看着张露端茶送水，口若悬河。 听了一会儿讲解，张露满是紧张地看着“方总”严肃得没有多余表情的俊脸，想要获得一点点正向反馈，意见，或者拒绝。 男人似乎感觉到她的眼神渴求，抬眸，道，“喝口茶。” 并眼神示意她身后。 张露怔了下，抿唇笑开，回身去端了盏茶来喝，不忘恭维几句“贵公司”的茶也是上上品质，什么余甘留香。 “方总，您对这产品有什么意见？” 男人没答，却问，“你刚毕业的？” 唔？什么意思？觉得她菜，不够专业吗？ 作者有话说 显示所有文的作话 第1章 地狱极难度啊 第2章 心都瓦凉瓦凉 那双因紧张圆睁的杏眼，很像谈宗年在秋天的曼哈顿公园里，看到的花粟鼠。 女人生了一张圆润的心形小脸，皮肤白嫩，粉颊嫣然，微微笑就很甜。就是咖啡不加糖奶，都会觉得甜的甜。 但，这些都比不得女人的嗓音。 像个未成年。 初听很稚气，像走错场地的误撞者。压着气装成熟感仍是清亮亮的，有几分专业度倒也不觉得幼稚，但跟常跑业务的差了一截，更适合客服或内务，少了些锐气。 但他还是不知不觉，听她叨叨了这么多。 … 张露大脑飞速转动，管他的，厚脸皮嘛。 她弯起唇，“呃，其实好多人都这么问过我，可惜现在没脸说自己是应届生了。方总，我的确是第一次出来推销产品，我们这个产品已经行销好几年，有很多公司使用过，很认可了。我带了咱们产品的一个重要的核心部件，设计上是拿过奖的，您一定要看看。” 她又跑了出去。 9：50 就算失败，她也成功地刷掉了客户快半小时的关注，脸皮增厚明显。 不过出来时，张露被前台拦住了。 张露理直气壮，“方总让我来拿产品，他要看。” 前台奇怪，“方总还没来啊！” 张露无所谓，“可是我已经给你们老总讲解过产品了，就在办公室里。” 前台愕然，“那不是方总，那是……” 张露着急，“那也是个能拍板儿的老总吧？” 前台没否认，就是表情更惊讶了。 张露觉得自己歪打正着，那个男人看起来那么严肃有气场，不像寻常人，她反来安抚前台，“没关系。等他看了实物，要是不成，我今天也没白来。” 张露一走，前台回头看到刚进公司的人，忙叫道，“方总。” 正牌方总点点头，刹了一脚，“谈总来了？” 前台急道，“谈总九点就来了，他，正跟一个业务员谈事儿。那个业务员本来是来见您的，现在……” 方总疑惑地看看墙上的石英钟，“谈总见业务员，什么业务谈一个钟头？” 前台呐呐道，“没，也就半个多钟头。” … 谈宗年来锦城出差，昨晚应酬多喝了两杯，睡得不太好，醒得有点早。左右无事，就先来熟悉的下游公司看看。 仔细算来，他是今天方总约好的“大客户”。 张露提着箱子进来，还是道出了自己的误会，“我都介绍到这里了，显然老总您也是识货的，看看咱们产品实物，提提意见也好。您肯定比我有经验，我也跟专家您学习学习，取取经。” 这姑娘声音好听，话又说得温软，认错人了也不尴尬，圆个场来还会捧人，很难让人拒绝。 谈宗年迎着那双期待的圆眼睛，问，“我很老？” 张露心里很怵这男人，但对方都这么问了，她不得不迎上那双过于冷峻的锐目，努力挤出讨好的笑，“不不不，只是尊称，尊称。您看起来肯定没超过三十，顶多比我大一两岁。呃，我该怎么称呼您？” 谈宗年抱着臂，慢慢拉直了腰，“谈宗年。” 这个名字听起来，有点耳熟呢！ 张露松了口气，压着声线，慎重地唤了一声，“谈总。” 又认真问，“是言字旁，带双火的那个谈吗？” “嗯。” 谈宗年点了下头，严肃面容不变。 张露能感觉到对方气息的变化，趁热打铁介绍那个重要的部件，价值好几万的实物。按同事的说法，稍懂的客户看到这件实物都会惊讶，对促成单子可谓是一计“定海神针”。 但房门被敲响，张露的介绍才刚起头就被打断。 进来的正是正牌方总，一番笑谈，谈宗年走出办公桌让方总上位，方总连连摆手，恭敬的态度让张露也有些紧张，她抱着沉重的部件笃在桌边，有些局促。 谈宗年看她一眼，“东西先放着。” “哦！”张露听话放下。 谈宗年把咖啡喝完，放下杯子，又抬了抬手示意方总上位。 张露大眼一转，道，“方总，您喝茶吗？要不我给您冲杯咖啡？” 方总没开口，谈宗年先说，“他喝茶。” 张露感觉男人没让她去茶几上倒茶的意思，也怕那茶凉了不好喝，索性就出了办公室。 外人一走，没敢坐的方总长吁了口气，忙躬身又请，“谈总，您大驾光临也不提前说一声，瞧，让你等半天，还接应个小业务员。” 谈宗年手压在了文件资料上，又恢复到初时的冷峻，“不小，这个部件工艺做得不错。一会儿你听听这位张小姐的介绍。完了，咱们再谈。” 方总没料到，这个小插曲还成了主办。 张露只端了一杯茶进办公室，看到方总坐在大办公桌后，谈宗年却远远坐在了窗边的客座沙发上，喝着那壶茶。 按着方总的要求，她又从头到尾介绍了一遍，讲得比第一轮还要熟练，也没那么紧张了。到了看零件的环节，她正准备抱零件时，身后先伸出了一只大手，拿起零件。 那人声音沉沉，透着威压感，“继续。” 张露抬头看着零件，眼角余光触到男人的身形，发现男人靠近后感觉更高，有淡淡的男士香水味。 有点紧张，不怕不怕，就当练厚脸皮了。 这段介绍就没有前面那么丝滑，中途谈宗年问了个测试数据，张露认真确认过后，谈宗年直言说她错了。她忙翻出资料核对，表示没记错。谈宗年毫不客气指出，她的资料都是错的。 现场尴尬到静寞了好几秒，还是方总打了圆场。 － 谈宗年语气毫不松懈，态度冷硬，“这是非常重要的数据，马虎不得。回去问问做资料的，责任到人。要是产品真这个数据，那你也不用卖了。” － 张露的小脸唰地一下全红了，后背滚过**辣一片沸意，在谈宗年放下零件后，心都瓦凉瓦凉了。 方总忙又打圆场，还帮忙收拾好资料，宽慰了两句。 张露收好东西，把自己的名片夹到资料封面上，内心已经不抱希望，仍给自己找补了两句。 “方总，耽搁您时间了，不好意思。谈总，谢谢您的专业指导。回头等我确认了数据，一定会再来拜访。这应该是我的工作失误，我保证我们产品肯定是没问题的。对不起！” 提起零件离开时，张露心里有些不甘心。可她脸皮还是太薄，这一大会儿了还烫得跟虾仁似的难受，正眼也不敢抬。垂头丧气地从办公室出来，又被前台叫住了。 前台一脸八卦兮兮地问，“你胆儿可真大，竟然跟谈总聊那么久。没哭着出来，算你厉害。” 张露奇怪，“谈总他是很专业，哭也不至于吧！” 前台表情多了丝古怪，“你卖这东西的，不知道谈总是什么人？” 张露一直就觉得“谈宗年”这名字听着有点熟悉，一时又想不起，只能虚心向前台请教。 前台好笑，“你这业务果然不精！你不知道你卖这东西的上上上上上游大客户，也是我们公司的顶级客户申江汽摩总公司，现任董事长兼总经理，就是谈总。江城新首富！” PS：背景在07－18国内工业生产实现全产业链发展，次代危机前后沿海工厂关闭，内地引入电子产品生产全产业链并实现高速发展。若说07年前是沿带发达城市带动内陆不发达城市，那么07年后就是内地城市逐渐崛起、发展的黄金十年。 剧情和行业设计虚构、架空，不专业，没名词，大家轻松看个灰姑娘傍大款的故事。哈哈哈~~~ 作者有话说 显示所有文的作话 第2章 心都瓦凉瓦凉 第3章 老男人对称呼这么敏感 听前台一提，张露终于想起做产品培训时，王牌业务员开头就大肆背书了申江汽摩总公司的情况。 不过，张露只记住了申江是全国五大汽车生产基地里，唯一地处西部，能跟一线三大汽车城扳手腕的。 唯一！ 张露自觉能在西部唯一的汽车城读大学，与有荣焉。 然后就是一个特大号的家族八卦，据说谈宗年在海外十年卧薪尝胆，后回国在申江内部从基层做到高层，一朝得势便猖狂，跟原掌权人大伯一家撕逼、斗争，各种险恶心机斗，整出《江城日报》好几个全版面的夺权专题报道，闹得满城风雨。 一度被批为“喝了洋墨水，回家砸娘碗”的白眼狼，为人冷傲目中无人，行事狂悖不守规则，脾气暴躁，说话粗鲁，把蠢货、白痴、滚蛋常挂嘴边，其下属都封他为“暴君”。 更戏剧的是，当年谈宗年刚掌权便获得“江城十佳青年创业人”的称号，现场颁奖时他自我调侃为“暴君”，还当场向台下的一位坐前排的文联老艺术家讨要墨宝。现场众人以为他开玩笑，未料散会后他直接上前求书“暴君”二字，态度十分坚决。老艺术家涵养一流，便答应现场为之一书。之后十年，“暴君”二字一直挂在谈宗年的办公室里，传为业内一大槽点。 这还没完呢！ 前台姑娘是个资深的行业八卦小能手，透露道，“据说，三年前谈总夺大权最激烈的时候，谈总带队搞团建，他带的那个核心心腹团队自己印了一套队服，队服背上都印着‘暴君’两个大字儿。被集团内人人戏称为，暴君队。还有哦，说是当时他们自己印了队旗，也是‘暴君’。那届团建他们也拿了全集团第一名，发的奖品都是谈总特别要求全印上‘暴君’的LOGO，啧啧啧！！！” “姐，今天你就这么撞上暴君了，能活着出来，也是幸运哦！” 张露苦笑，“那我真应该请谈总给我签个名儿，以做留念。” 幸运个啥，她不也被暴君毫不客气地批了个“不专业”，还差点被盖棺成“不能卖”。这话单听确实不好听，好在她是当事人，联系上下文也不会误会。 前台又想起什么，忙道，“哎，你真该要个签名的。谈总现在独掌大权，成为申江名符其实的真命天子，不让人搞‘暴君’的喙头了，成为历史的东西一下子水涨船高，有了收藏价值。现在不少人在找当年‘暴君’的周边纪念品，一个普通的马克杯都炒到500块一个了。啧，我也想要一个‘暴君’杯呢，说不定沾沾‘暴君’的欧气，有朝一日也能‘暴发’一下！成为暴发户~~~” … 张露抱着沉甸甸的零件箱子，在公交站台等车。 秋风一阵阵刮过脸颊，渐渐带走了那股无能、无奈的躁意。 开始复盘的大脑突然迸出个细节，她有点懊恼。 十年留学，十年逆袭，谈宗年少说也该有四五十岁了吧，这个年纪在企业家里正当壮年，最是不服老。她居然嘴瓢儿了，叫人家“老总”，失策啊失策！ 老男人对称呼这么敏感。啧啧啧~~~ 幸好她机智讨好，说他只大她一两岁，他应该没那么生气。啧啧啧~~~ 张露搓了搓手臂，赶紧上了公交车。 － 那时候的楼上办公室里，谈宗年站在落地窗边，扫向楼下时，看到了正等车的女子身影，视线停留了两秒，就收了回来。 过了一会儿，他又朝下望了一眼，看到女子蹦了一下，跑向公交车的样子，好像只兔子。 白白嫩嫩，看着乖，不怎么适合做业务，一点攻击性都没有，容易被欺负的感觉。 这边，方总让助理整理了两套资料出来，正是张露销售的同类产品中，他们已经相中的候选品，鉴于谈宗年对产品的完美主义要求，方总又加上了张露的这份产品资料。 谈宗年看过后，点了点资料，仍扫了眼那套封面夹着一张白色名牌的资料。 最后压了压几份资料，“我要看具体性能测试后的结果！” 方总忙点头称是，仔细解释测试流程的严谨性，拍胸脯保证。 谈宗年走后，方总让助理安排三款产品的性能测试。 助理奇怪，“不是只订了两款，第三款是？” 方总把那份新得的资料拿出来，“诺，就这款，谈总审的。你跟这个小张……咦，我记得有一张名片夹上面的，怎么不在了？” 两人开始找，但翻完了所有资料，连地板都扫荡了一遍，也没找到那张名片。 … 张露下车时，接到了富二代朋友朱炀的电话。 说起来，朱炀家在江城富豪圈里，也是排前列的。尤其是他高中时期那会儿，全国闹“杀死”病毒，朱家的南陵生物刚好研发出了一款效果很好的抗疫药品，疗效显著，拿到国际卫生组织的认可，股票狠狠涨一波，从名不经传的小厂一跃成为地方龙头。当然，比起申江，王氏天宏药业仍是差了两三个量级的。 朱炀为人很低调，也是在关系密切之后，张露才知道朱家来头不小。 唉，都是过去式啦！ “怎么样，搞了几单？金牌销售！” “别提了，我碰到暴君了，没被斩头，还能活着跟你说话，你应该感觉到幸运。为了这份幸运，请我吃牛肉米线，压压惊吧！” 朱炀好笑，声线柔和了好几分，“大难不死，一碗牛肉粉就够了？报地址，哥带你去吃金汤肥牛，粉啊血啊肠子心肝子都有，保你全身心都吃得妥妥的，稳稳当当。” 近十年关系，这家伙是懂她口味的。 吃饭时，朱炀好奇地问“暴君”的说法，张露倒豆子似地把前台姑娘透露的精彩八卦二次回炉重造一番。 不免有点丧气，“之前他们还给我说，方总是低难度。怎么让我撞上个超级高，高……嚯，好烫！” “慢点吃，你那烫，先吃我的。”朱炀把自己的碗推给张露，又仔细打捞锅里的肉片儿，料头都一一挑干净了，另拿了个干净碗给盛好，放张露手边。服务十分到位！ 张露吞下一口香到爆的肉片，才接上，“简直是地狱级难度！唉，出师未捷身先死，长使姑娘泪满襟。” 她揉揉被热汤气熏红的眼睛，吸吸鼻子，埋头闷吃。 朱炀抬眸一看，笑着哄，“也许还有希望，别气馁。你这才第一次，至少再努力三次。不成的话你就来我们公司，药品销售提成也不低了。再说了，我也不差你那点钱，你着什么急。” 没错，买房的钱有三分之一是朱炀出的。 一想到这个，张露食欲就消了大半，她看看男人柔和阳光的面容，心头冒出一丝儿酸气。她大二时认识他的，他大她两岁，都快十年了呢！他们关系很好，好到听她说看房就开始帮她谋划安家的事，出人出力，还出钱，说是亲兄妹也不为过。 “不行，他们还给了几个客户。既然来了锦城，也不能浪费差旅费，明天我再跑跑看。”她胆儿还是够的，就是脸皮还得再练练。 朱炀没再多提，换了个话题宽慰，“谈宗年的生意不好做，之前参加年会时我见过一面。非常严苛，完美主义，要求极高，就差上我们的ISO标准了。” 做汽摩的，用上食品级的标准，很滑稽，够得上暴君先生的恐怖笑话了。 “大家都说，要是让他来做咱们这个行业，估计得逼死几个质检科，再加一个三班倒式的大检察流程，做到宇宙级。” 有点夸张，也很符合“暴君”这个称号了。做不成暴君的生意，于她这个业务菜鸟来说，也没什么好沮丧的。 “正好，我也还有事要晚两天才回，等你拜访完客户要回了，给我打电话，坐我车回江城。” 他举杯要干，张露碰了一下问，“你不是说送完货就回，又有啥事儿？” 朱炀笑容变了变，“咳，馨馨来锦城采风，我正好去帮她打打反光板。” 张露收回眼，“切，我自己订票回，才不当电灯泡。” 馨馨，全名杨馨月，是江城电视台的一个小主持人。朱炀的新女朋友，追求加交往时间大概有半年多。 “随你。到时候记得告诉我一声，我先走了，还得给馨馨送饭，拜！” “拜啦！注意安全。” 男人提着打包好的糕点和素菜，去投喂还在拍摄现场的女朋友，那些笑容和温情有正宫了。 至于张露自己，距离前任分手，有一年多没开荤了。 酸了吧唧！ 第4章 真佩服自己 饭后，张露自己回了小旅馆，摊在单人床上，一动不想动。 可能是第一次做业务就出差，起点是有点高了，掂得脚疼。但这是她自己选的！ 从小城市考到大江城，是她努力成的。 毕业坚持留在江城，是她选的。 18岁到29岁，十多年了，她选的。 都是她选的。 酸甜苦辣咸，她选的，没什么好矫情的！ 翻个身，打开手机相册，里面拍了不少老破小的图片：厨房是少见的大，对她这种吃货太友好，是她心动的重点；四楼，金三银四，她买不起金，就银一回；卧室和客厅的采光非常好，朋友大赞户型好、值；客厅连着厨房阳台，不小，视野开阔，没有遮挡，虽没有青山绿水，也能指点朦胧远山。 这就是她未来的“家”了。 得努力赚钱钱呐！ 起身，抹抹脸，泡个澡。 泡澡时，张露想起“暴君”那个严肃脸，打了个抖，脑子里有了很多待办事项。 离开方总公司时，她就打电话回公司确认了那个数据的问题，是做资料的人出的错，公司会寄快件给她正确的资料。她不放心，要仔细研究下所有数据资料，再学点专业知识。 小旅馆没网线，张露抱着笔记本去找网吧。 在网上查了一堆资料，也顺便查了查“暴君”的信息，大多都是近些年的丰功伟绩，还是要形象的，公关应该打点了些钱。十年前的八卦网上几乎查不到，那会儿还没网络呢！ 那会儿才她刚到江城上大学，还是个青葱少女，正享受青春，只知道吃喝玩乐。 啧啧，暴君那会儿就在江湖厮杀，上位者的威压气场磨炼十多年，冲人是必然的，不然怎么压得住下面几万员工。 完全不是一个世界的人呢！ 年轻的照片都很糊，放人群里还是很显眼，那个头很拔尖。找到一张近期的近照，隔着屏幕都感觉好严肃，今天她是怎么撑完全场的？ 真佩服自己。 无知者无畏啊~ 张露又搓搓自己的脸蛋，天生的薄脸皮，容易上色就很烦。 把底粉涂厚点吧！ … 人要是没了退路，就有机会发现自己的无限潜能。 有了第一场的地狱级高难度展业经验，接下来的两天，渐渐适应的张露倒有了些收获。 走访的新客户都没有再出什么意外，对产品表示出的兴趣也比较高，其中有一家意向最好，提出要看实物使用情况，这就是要去生产厂看测试，现场体验了。这比看她带的重要零件的成交意向，还要强烈。 预约好了参观时间，张露这趟出差的任务就算圆满完成了。临走前，她把新拿到的正确资料送到方总公司，方总和谈宗年都没见到。 最后她请客户吃饭，客户带她到锦城当地有名的食馆用餐，也少不得推杯换盏，喝上两盅。 客户吃喝开怀，聊兴大起，“小张啊，其实你们这个产品各项指标是真不错。就是，你也知道，另外两家是老资格，市场上说话硬气，我们上头的大客户信任度又高。” 张露想想，趁着酒意吹个牛吧，“王总，您说的大客户是不是申江汽摩总公司啊？” 王总只是个副总，一听眼也亮了，连连点头。 张露立即给王总满上，敲了一个，先走了一半，双眼睁得透亮，口气却假装得不在意似地说，“其实我来这边第一天拜访方总时，就跟谈总罩过面。他对我们产品啊，就是那个关键零部件的设计都很满意，还让方总把我们家列入今年的备选厂之一了。” 王总更来劲儿了，“真的，你见到谈总了？丫头，你可别唬我。谈总来锦城，这可是大事儿啊！” 张露直点头，“是呀，是呀，可是大事儿。我听朋友说，”这朋友就是朱炀，“谈总来锦城好像是来拉投资，找合伙人做江城市里的电子大单。哦，只是听说，这点我不好跟您显摆。但您一定放心，谈总是真的对我们产品很赞过，不信回头你问问方总，这事儿我可不敢打诓语。” 王总连连点头，一口闷完了杯里的酒，开始拍胸脯，夸海口了。 大佬果然好用啊！地狱级难度的经验，没有白刷。 张露知道这些老领导才是满口飞牛，却容不得她一个小小业务员的半点含糊，口头便宜随他占，只要不乱动手脚就好。幸好她听了同事建议，从厂家拉来的小伙陪酒，倒也还好。 “今天我也跟东星的刘处、丰华的易科长约好了，到时候接您们几位一起到厂里实地参观，看测试现场。回头请你们尝尝我们江城的鱼头火锅，鲜得很！” 张露的酒量还待开发中，喝的普通果酒，三巡之后脸就烧得厉害，借口如厕时去结了帐，收好了报销发票，趁机再跟前台讨要醒酒药。 她听同事说，有些酒店会为客人备这种东西。 酒意上脸，情绪也跟着上头了，她又拿出手机，编了条消息，吐槽应酬的那些槽点，抱怨几句生意难做，老家伙难缠，发给朱炀算是报备过，安心了。就像曾经两人关系还密切时，每天都要跟对方报个日常。 假装一切没变！嘿~~~ 哎，装什么装，十年了，变太多啦！ 前台服务从冰箱里取的醒酒药，提醒说，“这个药效果好，就是有点苦。你等下，我给你倒杯凉水哈！” 张露看着像霍香正气水的小棕瓶，眯起眼，瞧着瞧着，发现面前出现一个黑糊糊人影，移开瓶子，看清了那笔挺的黑色西装，内里搭了件深灰色衬衣，衬衣领口解开了，露出一截古铜色脖颈，中间突出的一块小骨头锋利得像要刺破而出。再往上看清那人脸时，感觉有点点熟悉呢？！ 她歪头，看看，啧一声，又歪头，再啧一声。 “小姐，水来了，你快喝吧！”服务员往张露手里塞水，大声提醒。 张露点头，朝男人笑笑，一口喝下醒酒药，苦得小脸皱成麻花，想吐。服务员着急了，要给她喂水，她捂着嘴直摇头，四下里找痰盂。 现场有点混乱失控，直到有人一把掐住张露乱晃的脑袋，捏着她下颌迫她张嘴，把水喂进她嘴里，声音沉沉地下令，“喝下去，不准吐！” 呜，这谁啊，好凶！ － 张露难受得紧，心里更委屈，水是喝下去了，眼泪也憋出来了。 谈宗年看不过去，抹了抹小脸，泪水就两滴，但手上却多了一片湿糊糊的粉渍。他皱眉看了看手掌，拿了块帕子在女人脸上用力擦了擦，少了一层厚粉的小脸，看着顺眼多了。 “谈总？！”张露一下酒醒了，呆呆地看着一脸冷冽的男人，拿擦了她脸的帕子擦手，擦完后将帕子扔进了垃圾筒里。心也跟着DOWN了一下。 谈宗年看女人一眼，“不会喝酒就别喝。少擦脂抹粉，难看！” “啊？嗯。我……” 男人已经转身离开，方向是另一边的包厢位置。 张露闭上了嘴。 说话粗鲁，这条亮了。 他也在这里应酬么？嗯，大佬肯定座上宾，只有人家应酬他的，他哪用应酬别人。 走了几步，张露转身，看着那个大包厢，犹豫：按江湖规矩，现在这种情况，是不是应该去敬两杯酒，套套近乎？顺便再散一波名片，搞搞关系，拓展人脉、市场？ 哎，胆儿还是不够大，脸皮也被人家揭了。 地狱级难度呢，她还是先积蓄点经验值，再战吧！ 第5章 大脑断档，咋办 回到包厢时，张露带了一盘鲜淋淋的水果拼盘。 王总还想喝，张露小声提了句，“刚才，我看到谈总了，他就在对面的大包厢里。” 一听这尊大佛爷，王总不喝了，忙啃了好几口西瓜问情况。话题就拉到了申江的年产值，项目量，新业务重点等等话题上。 张露趁机讨教了不少行业内幕，这种似是而非的情报不管落没落地，真实度差个六七八分，要在跟客户背书时吐出个一两条来，会有很强的刺激性。这也是张露做内务搞客户服务积累的一点点心得。 尤其是她积极展业的这几天，每次一提“谈宗年”的名号，就感觉客户们的气息都变得慎重，再怎么漫不经心的都会认真起来。现在王总的反应再一次应证了暴君的魅力，好像成了她的护身符。 一想到此，她就后悔刚才没有趁机套近乎，去那边敬个酒，走个人场什么的。兴许还能捞点新消息，边角料于她这种小业务来说，也能当圈子内幕来用。 或许是在她这里再挖不到什么，王总也有了去意。 张露忙拿出早备好的伴手礼，一路相送而出。 王总出门后立即询问大包厢的位置，目光炯炯，酒气尽褪。 张露见状，也想跟着蹭一波便利，无奈大包厢门都关得死紧死紧，无人进出走动，高大厚重的金属门隔音特别好，瞧不出半分动静儿，也只能作罢。 将人送到门口，等司机开车来时，又一番口头约定保证恭维。 正有人进门来，抬眼就叫住了“王总”，又是同行，少不得几分应对，一提这处的局，没想到歪打正着了，“今晚里面的正主是申江的谈总，跟厅里的几个二三把手谈市上的大项目，我们几个就是来凑数热场的。” 王总还是个老江湖，死拉着对方的手要求引荐，比着一根手指头说“就一分钟”，对方犹豫间就直接抱臂，耍几分酒劲儿，迫得对方连连笑着只得应下。 张露见状，果断跟进。 … 那包厢门一开，双层大圆桌足有国宴桌大，席上人坐得稀松，不过十来人。仔细看看，个个都自带气场，神色从容，不见脸红酒热之态，倒多几分严肃庄正之感。 张露第一次见识这种带官方二三把手的高端饭局，不敢乱瞄，但第一时间看到了谈宗年所在的位置，就在正上位侧左上首，他正倾身跟旁边一身着黑色干部夹克的中年人说话。 男人面色冷峻，目光投来时，张露赶紧挪开了视线。跟着王总的路线认人，借机刷个存在感，再记一波大人物的脸，发个名牌什么的。 王总目标明确，从末位迅速冲到主位，立马就把张露提出来架到谈宗年面前。 张露没想到王总这么直接，忙道，“谈总，我已经把校正的资料送到方总那边，但没碰到您人，不知道您看到没？如果可以的话，您给我留个邮件地址，我把资料直接发您公司或邮箱都成。” 谈宗年只扫了女人一眼，“嗯。” 并无动作。张露识趣地退一边，心里有了计划。 王总立马跟谈宗年拉业务关系，还说应张露之邀要去江城参观工厂，看测试现场，顺口把张露邀请的其他客户关系都拉出来溜了一圈儿。 这生意场上，也就是你拿我的话吹一波，我也借你的消息赚点脸面机会。你来我往，官腔不倒，合气生财。 张露脸又开始发热，努力在一旁陪笑。 谈宗年又分给她两秒眼神，应下了王总的试探，“嗯，小张手里的产品的确不错，值得一试。” 王总一听这句肯定，顿时跟打了鸡血似的，声音都亮了三分。震得张露耳膜嗡嗡作响，松口气的同时，又有点尬，好似全场大佬的目光都穿透了她的薄脸皮，刚才被某人擦了脸之后她也没上妆，感觉更像真空上阵。 之后，王总被顺利赐座，张露还够不上上桌的位份，便退出了包厢。 工厂小哥打了个大哈欠，“姐，这算完事儿了吧？咱们可以走了吧？” 张露抬手说给王总的礼物还在手上，现在送进包厢肯定不合适，要留下来等等。打发了工厂小哥，自己等在大厅。 10：50 她等了近一个小时，大包厢的门终于开了。 先出来的人也都慢吞吞地走着，最后聚集到大厅中。 张露看了又看，王总果然走在最后，跟在谈宗年和市领导身边。她趁机止前，叫了声“王总”，把礼物又递上前。 王总一看到她，面露笑容，声音都和蔼了好多倍。还随手拉了个人，给她介绍业务，让她交名片。 张露忙把早准备好的名片双手奉上，借机攀谈两句，有的直接给电话，她就立即打到对方手机上。这一个小时没白等，又多得三五客户，这些就是她自己开发的客户了，能提5个点，就不用分给别人1.5了，大几千块呢！ 终于把王总送上了车，又收了几张名片，看着汽车一辆辆开走，终于能松口气了。 放下手，收回笑，是真的觉得累了，摸摸兜里的收获，也是真的满足。 又想发个报备消息，就接到了朱炀打来的电话。 她转身走拐进角落里接起了电话，没注意一道身影朝她走来，停在了角落外，仍能听到她放软的懒懒嗓音。 “完啦！终于完啦，今天我可有大收获哦！” “这都快十二点了，你还在酒店？报个地址，我来接你。” 张露抿唇笑起来，做朋友也不错，她还是有车接车送的幸运机会的。 她刚准备开口，电话里传来了另一个女人的娇斥声，正宫娘娘不乐意自己的男朋友深更半夜地还跑出去接另一个异性朋友。 张露笑容消失，“不用啦不用啦，我都打到车了。我又不是小孩子，你快去陪你的阿那答啊！我可不当电灯泡的。拜拜，没事儿的，我这不好好地给你打电话报平安了吗？行啦行啦，我知道。” 朱炀还要她到了旅店发“平安”消息，只是杨馨月不满地叫声更刺耳。 估计那家伙又得好一顿哄了，这种情况其实以前在他别的女朋友身上，也发生过。她提醒过朱炀，减少联系，朱炀不同意，说“习惯了”，否则他会失眠。 ｜｜难道我连正常交朋友的权利都没有了，不带这么小气的！ 其实女生真的会对这种事特别小气啊，她劝过，他还是坚持。他一坚持，她好像就没有理由不坚持了。 她也很清楚，要是换了自己，一定会非常不开心，无法接受。 人心就是自私的，现在她是即得利益者，不想管那么多。或许，还有一点点不甘心作祟吧！ 人呐，谁又真的搞得懂自己的心思，那就更顾不了别人的心思了。 … 挂了电话，抬起眼，夜色里玻璃墙上模糊映出一张落寞孤单的脸。 长长地叹息一声，转身，去走回自己的路。 一道身影挡住了路，张露抬头，吓了一跳。 “啊？！” 谈宗年看着女人惊讶的表情，蹙眉，“我吓到你了？” 张露忙摇头，“不是不是，谈总，您误会了，我这是，惊喜。呵呵呵~~~” 男人深深看了她一眼，目光像带有穿透力的X光，看得张露笑容慢慢僵在了脸上。 谈宗年移开眼，目光重新落回玻璃墙外，“你请了王总他们去参观工厂？” 张露有点不解，“是。” 谈宗年，“为什么不请方总和我？” 张露惊讶地看过去，又半途打住，“请，我想请的。我怕方总不答应，怕您没时间。” 呃，不对不对，不该这么说。这显得自己太无能了，该编得更漂亮妥帖的借口。借口……啥？！大脑突然断档，咋办？！ 谈宗年很不满意女人的回答，“你不问怎么知道没机会？刚才见人就送名片的胆量哪儿去了？” 第6章 遇到您，高兴昏头了 啊，这是，是…… 张露懵了一下，唯恐再犯糊涂嘴瓢，用力掐了自己一把。 丝~~~疼痛是最好的清醒剂！ 她瞬间打直腰杆，看向男人严肃冷硬的侧脸，高挺鼻梁撑起优越的轮廓，距离感带来压力，也带来十足的诱惑。 这是机会，直怼到她面前的机会！！！ “谈总，您能来工厂参观吗？” 她大胆问出，左手指捏紧右手指，余痛仍在，确定这不是梦。 谈宗年侧眼看着女人露出的希翼，吐出两字，“不能。” 张露表情再次僵住，“……” 大脑仿佛也当机两秒。 她这模样看在谈宗年眼里，与之前的精明、小意，八百玲珑，判若两人。 当机两秒后，她慢慢转回头，垂下眼，宛如瞬间失去所有电量。 小声嘀咕一句，“就知道。” “知道什么？” 她又迅速摇头，“知道您日理万机，呃，不，不知道你有多忙。” 呕，她在胡言乱语些什么！ 谈宗年轻哧一声，“张露，你的诚意呢？” “啊？”张露被叫得浑身一个机伶儿，看向男人，感觉被那高深莫测的言语态度搅得一脑子黑线，没法跟上男人的思路，只能鹦鹉学舌，“谈总，我有诚意的，我保证我百分之百对您，对方总，对贵公司，对，对你们的项目，产品，汽车摩托车都很有诚意。” 谈宗年看看那张急不可待的面容，泛着不正常的红，眼神也不甚清明，显然余醉未消，语无伦次，呆头呆脑。 他软了两分声气，“我的项目产品汽车摩托车，不需要你请。” 张露忙道，“我不是那个意思，我不请它们，我请您，请您来厂里参观，来看看咱们的产品测试，全过程。谈总！” 她用力掐着手背，仰头看着他，“我很慎重，很有诚意，非常非常想邀请您来参观，来视察，来看看，可不……您愿意，赏个脸吗？” 她朝他伸出手，目光灼灼盈盈，而脸上已现倦色，鬓边汗湿帖着发，硬撑着的样子有点可怜。 谈宗年垂眸，“好。回头跟我的助理联系，确定时间。” 女人还有点呆呆的没反应。 他又道，“记住了？” 她用力点头，“记住了，跟您的助理联系，您的助理……是哪位啊？” 谈宗年抬了下手，一直站在另一端的黑西装青年小跑过来，低声唤了句“谈总”，又朝张露示意，自我介绍姓徐。 张露立即掏手机，发现包里没有手机，紧张地叫起来，“哎，我，我的手机呢？” 徐助理有些诧异地指了指张露的左手，表情似笑非笑。 “啊，啊，看我，不好意思，我今天喝得有点多，又遇到您，高兴昏头了。” 谈宗年抱起手臂，看着低头数号码的人，眼底升起一丝兴趣，低声问，“那么高兴？” 张露拔着电话，看向男人，笑得愈发讨好，“是呀，谈总可是我最大的客户。” 谈宗年唇角微勾，“最大，多大？” 张露眨眨眼，又看一眼徐助理，徐助理得到了电话号码，立即非常识趣地迅速退回到自己原来的角落里，目不斜视。 确定周围没人，张露有了大肆恭维的胆气，“比方总、王总，还有刘处长，易科长他们加起来，都没您重要，没您大。” 江城新首富呢！她那晚在网吧查到的资料说，在谈宗年上位前，谈家财富总额也有近400个小目标，位居第五。原来的首富刘家做牲畜业食品和全球饲料供应的有700个小目标。现在的谈家跃居第一，少说也是700个了！ 700多个亿身价的男人！ 张露觉得刚才脑子老断片儿，都是这700个小目标害的。唉，她的胆儿还是不够大，脸皮也不够厚，有点儿接不住这些亿万大佬的思维路数。 她只能瞎吹吹，多多恭维，是有点尴尬，好歹伸手不打笑脸人，把电话要到了。 男人闷笑两声。 张露不敢置信，直直看过去，看到男人笑容有如昙花一现，当两人四目相接时，就消失了，只在男人微微透露年龄感的唇角和眼角留下一丝丝纹痕。 张露忽尔想，奔五的男人，平常忙应酬又多，能保养成他这个样子，身材板正没有走形很难得了。腰窄臀翘，有颜有貌，皮肤状态近看还很细腻，光泽度也很好，算是有点精致，很精英范儿。 “走吧！” “哦！” 张露以为男人要走了，跟上相送。 黑色的商务型路虎正稳稳停在骑廊下，司机打开门，内里是双排对座，黑棕搭配的皮椅宽大，承卧力从视觉上看着就很舒服，镀光镜亮的边饰，低调豪奢感尽显，内里的新风空调循环带出一股清新安神的香气来。 张露退了一步，同身后的门童般恭维垂首，“谈总，徐助理，你们慢走啊！回头再联系。今天真的很荣幸……” 男人出声打断她，“上车。” “啊？” 男人坐在车内，车门没有关上。 张露微讶，看着戴白手套的司机朝她抬手做请式，她直觉想拒绝，不想再继续待在700个小目标的身边，压力太大。但拒绝刚刚才夸过的“最大”客户，显然不是明智之举。 这可是绝对的甲方爸爸，要识抬举！ “呃，那，那就麻烦了。” 坐进皮椅，软硬适中的完整包裹感，靠进颈枕后的有力承托，都舒适得让人打从身心放松下来。 不过只放松了三秒，身边的男人又出声，“你住哪里？” 张露打起精神，报出自己的小旅店位置，“您把我放路口就行，那边路有点窄，就不麻烦司傅倒车了。” 一路上，谈宗年又问了些日常问题，哪里人，大学在哪读，父母都干什么的，目前住在哪个城，听说张露在江城工作，也是来出差的，又问了回城时间。 谈话告一段落，张露打了个哈欠，靠在颈枕上，看着窗外倒退的路景，愈发疲倦，想着眯一下下，便闭上了眼。 黑色轿车缓缓行驶在锦城宽阔的街道上，锦城地势平坦，不若江城坡高弯多，车内的静音效果也极佳。 车缓缓停在小旅馆前，谈宗年看着身边的女人已经睡得很沉。眉眼间倦色浓积，没了神气后的心形小脸看起来更嫩了几分，她脑后留着个小包包发髻，歪着头靠得不是很舒服，也没影响她睡得香。 谈宗年制止了司机的唤声，下车走到铁栏边，换出只烟点燃。 助理和司机互对一眼，也权当未见，把后面的隔板升起，给女人留了一个安静独立的睡眠空间。 … 张露醒过来时，是被车外一阵喇叭声吵醒的。 一看手机上显示的时间，差点儿跳起来，还好车顶有软包。 她惊讶地看向身边的男人，男人也慢慢转过头，表情是没有什么的表情，还是那副冷峻不易亲近的样子。 淡声问，“醒了？” 张露只觉心惊肉跳不知该说什么，只能连连道歉，赶紧下车。 车很快开走，驶出了只有双行道的街道，一拐弯，彻底消失。 她往旅馆里走，看到前台后墙上的时钟，已经是早上五点，天还是墨蓝的，已经是新的一天了。 进了标间房，那股子古怪感更重了。 他为什么不叫醒她，就让她在那个豪华大车里睡五个小时的整觉？一车三个人都等着她睡醒？ 她对着镜子掐了自己的脸一把。 不会是她还没睡醒吧？ “咝~~~~”好疼！ 好奇怪！ 为什么呀？ PS：08年这会儿微信刚出吧，智能手机还没普及。SO，这些小工具的出现应该在年叔叔和小露结婚以后了。 作者有话说 显示所有文的作话 第6章 遇到您，高兴昏头了 第7章 这是什么暗示？ 洗脸，刷牙，脱衣，上床，重新躺平，张露也没明白。最终将那“神奇的五小时”解释为首富先生在国外生活十多年养成的绅士礼仪。 － 在锦城的展业圆满结束。 这个回笼觉睡到十点，才被电话叫醒。 补足了精力，看着自己收集的一堆客户资料，笔记本里的意向分析表，达到80%成交意愿的客户已经有两个了，这里面至少能出一个成交客户，就算她的首战大捷。 就算不成，后续再磨个把月估计也能成一单。 总之，她现在感觉出来跑业务提升收入的希望指数，比起天天坐办公室做流水线式内务要高得多。 内务工资平均就两千点，年终能冲上三千，加上年终奖也不过五六千。 业务死工资低，只有一千多点，加各种补帖能凑上二千多，但补帖都会在跑动中花消掉，关键还是看出单。做成一单，提个五六七八千甚至上万，一次抵2－5个月。 一年开2单保本，3单小赚，5单大赚，6789单肥赚！ 啪！ 张露拍了拍脸，打住这过于异想天开的美好憧憬。 一单还没成呢，做什么春秋大梦。 哎，也许是意外碰到江城首富，只是蹭了个大腿边儿就得了不少好处，有点膨胀了。 搓搓脸，今天就回江城了，不用搞商务形象，可以轻松一下。 12：00 准时退房后，张露托着行李箱，到同学群里推荐的繁华街区逛了逛，吃了名小吃蛋烘糕，唆一碗牛肉粉，撸一串糖葫芦，还在商场搞的奥云福娃拍照片自拍了几章。奥运是开完了，但小福娃手办还是好贵，一套都要好四五百，她多摸了两把大模型，依依不舍离开。 吃饭时，接到朱炀的电话。 其实头晚听到杨馨月的抱怨时，张露酒兴之下就很想撕破关系，睡了一个好觉，工作顺利，吃喝满足下，她又觉得没必要了。 再怎么，十年的情谊，也没必要跟一个区区半年的比。她即将成为一开就开数十万大单子，还跟“首富”同桌过的事业女性，胆量大，就得心气大。没必要跟个小姑娘计较啊！ 聊兴就来了，“你肯定想不着，我昨晚又碰到首富了呢！” 她叭叭叭地就把当晚的意外插曲讲成惊彩奇遇，听得朱炀也跟着乐。 她就更开心了，“炀哥，我觉得哦，我快发达了！首富的欧气真给力，我昨晚递了好多名片，也收了好几张。这就是我自己开发的客户了，回头要是搞成一单，就能提小一万呢！一下就顶我快半年的工资了，感谢首富，拜谢首富啊！” 朱炀听得大笑，“你还一单没成，别高兴得太早。行了，在哪儿呢？要不我来接你，坐我车回去。” “不啦，我都说了我订好了高铁二等位，一百多块呢！” 这会是没听到杨馨月的声音，张露宁愿打电话发消息，也不掺和现场。 “炀哥，你可不知道……”本来想得瑟一下“五小时”的特殊待遇，张露突然感觉还是不对，换了话题，“哦，你知不知道首富的私人信息，我之前在网上查了好多都是近几年的。帮我打探一下，好不好？” 朱炀收了笑，声音沉了些，“你打听人家私人信息做什么？不会想傍大款吧？” “啧，说什么呢！这种人是我一个小业务能傍得起的嘛，我还怕折了我的小细腿呢!” 她连他这个小款都不敢傍，别提什么大款了。唉~~~ “首富现在是我要攻坚的第一大客户，不管成不成，样子还是要做的。我想了解一下他的详细消息，你认识他们圈子里的人多啊！帮帮忙嘛，帮我查查，就是看他喜欢吃什么，穿什么，玩什么，有什么特别的癖好、忌讳。回头他还要来我们厂参观，我得准备伴手礼。这个人很奇怪的，很难说话，又难讨好，我是怕万一不小心得罪人，至少不能犯人家的忌讳啊！” “行吧！帮你问问。”朱炀很快略过这个话题，“你真不跟我一起走？” “不啦，我都在车站，快上车了。你就跟你的小情儿，好好享受周末吧！拜~~~” 果断挂掉电话，不能再绵绵叽叽。 是的呢，她在锦城几乎待了快一周，现在回江城直接过周末。人家有情儿相伴，她还是孤家寡人一条。 … 推着行李，走在宽敞洁净的车站前广场，白玉花刚石平辅，午后的阳光一照还有点儿晃眼，烤在身上热呼呼的，秋风也没那么冷了，就是吹得她满头长发乱糟糟。 四下里人不多，清清爽爽。 有点小孤单。 那时，十米外的车道上，黑色路虎缓缓驶入停车场。 车门开，男人长腿落地，站定后，朝车站前被太阳照得白晃晃的广场看了一眼，便收回眼，顺着入站指示前行。 扫证入闸时，张露连扫了两次才验证通过。她推着行李过了安检，手机突然又响起。 一看来电显示，竟然是“徐助理”，首富身边的重要人员。 她连忙推着行李，走到人少安静的角落才接起，口气恭恭敬敬，“徐助理？” 殊不知，此时的徐助理也刚刚过安检，就在张露隔壁的安检口，这个电话是他身后的大老板要求拔的，他问，“张小姐，你是今天回江城吗？” 张露有些奇怪，“是呀！” 徐助理又问，“你是哪个车次？” 张露翻出车票报了号，“徐助理，您是有什么需求，要我帮忙的吗？” 徐助理刚才只得了一个令“给她打个电话”，至于干嘛，有什么问题，一律自行发挥。这已经是做了谈宗年十多年助理的基本悟性，不用多吩咐。 徐助理没话找话，“哦，那你跟咱们谈总是一个车。” 张露的心肝“咯噔”一下，这，这是什么意思？什么暗示？要怎么回啊？ “啊，这么巧的吗？” 她直觉回头，四下张望，没看到熟悉的高大身影，整个心肝儿都悬了起来。即期待，又抗拒，好惶恐。 徐助理轻笑，“是有点巧。其实是刚才好像看到的人有点像你，可能是我看错了。就想打电话问问，你……是不是穿了件米白色大衣？” 张露一低头，握紧行李箱手把，干笑，“是呀！那……” 她又朝外张望，又迅速收回眼光。 徐助理从侧方看着张望的姑娘，始终漏掉他们这个视角，有些好笑，“没什么。就是打个电话，问候一下。之前你说有资料要发谈总邮箱，我一会给你发地址。祝你一路顺风！” 张露跟着应了一声“顺风”，对方就挂了电话。 一秒 两秒 三秒 …… 嗨，她怎么就这么没胆儿呢？送上门的利势都接不住，干嘛呢？！ 张露推着行李箱往外走，看向出检口位置，又看向另一个二楼上行电梯，一楼大厅人头攒动，似乎没有熟悉身影，她立即往楼上走，二楼厅更大，人更多，来来往往。周边一面全是附属店面，吃喝玩乐一应俱全，还有各大银行、旅行公司的VIP候车室。 熙来嚷往的行客世界，哪里还寻得到天降首富？！ 金山就这么飘过她头顶，飘远了。 … 那时，徐助理跟着老板上梯之后，就直接进了银行的VIP候车室。 坐下后，徐助理问，“谈总，不请张小姐过来坐坐吗？距离开车还有近一个小时。” 谈宗年想到刚才某个白衣飘飘小仙女儿，站在梯后角落里的样子，拧了下眉，声音冷刻，“不用。” 他只是在刚才安检时，一眼晃到那张白净净、嫩生生的脸蛋，觉得有些眼熟。 那模样跟之前两次见到的大相径庭，长发，素颜，气质得像刚从学校出来的孩子，一时让人完全没敢认。 想到那晚呆头呆脑的样子，更像刚毕业的嫩头青了。 什么只大一两岁，满嘴跑火车，浮夸，谄媚，毫不真诚！ 第8章 这就是家呢！ 从锦城回江城，高铁要五个多小时。 到站时，天色已黯，站台上灯光明明，人潮拥簇。 张露跟着人流走，不时四下打望，也没看到任何熟悉的人影，直到出站看到熟悉的环境，亲切感带来一种踏实感。 这种踏实感也在想到她的老破小房子时，更有了种“回家”的感觉。 拉着行李冲，哗啦啦的车轮响，伴着左右揽客住宿的叫声，渐行渐远。 … 同时，谈宗年被三五个助理秘书簇拥着，走出出站口。 他抬眼就看到前方不远处，那个穿粉白色大衣的身影，托着个红闪闪的行李箱，跑得飞快。 “谈总，这边。”助理小声提醒着，也注意到老板注目的方向。心下微哂，高铁是早预定好的行程，汽摩公司跟铁路局有合作，特意安排的体验旅程。照寻常安排，都是飞机。 老板的时间，可是非常非常之珍贵的。 那个小业务员竟然没有趁机出击，有点缺乏经验，不够老到啊！ … 小业务员张露此时归心似箭。 赶上回家的快速公交，已经在盘算家里冰箱的存货问题。第一次出差没经验啊，完全没想起冰箱里的一些吃剩的东西要处理，现在怕不是要长毛了。 公交车速度不快不慢，也很快被黑色的豪华路虎超过去。 路灯大亮，都是周末回家的人。 张露转头，刚好看到黑色路虎错过，防晒膜倒映着公交车窗一晃而过，觉得有点眼熟，歪头看了看，只看到车牌上两位很吉利的数字：86. 哎~~~ 今天真的跟首富大客户擦身而过，没有借机活动活动关系，真的挺可惜的。 啧，她又想发消息吐个槽了，不过暂时还是不要给朱炀发了。 想了想，她先给鼓励自己做业务的珍珍姐打个电话，汇报下情况。 珍珍姐是单位里的老牌业务员，她这回出差的客户都是珍珍姐介绍的，她之前也常帮珍珍姐做后勤，搞客户维护。 珍珍姐听了张露的简单报告，惊讶连连，连连点赞，“小露，你行啊！居然都会发展新客户了！啧，说真的，我去锦城时没门没路的，方总都是好不容易才寻摸出的意向客户，但……” 珍珍姐感慨了好半晌，直说张露运气好，开门红，就适合干业务。 张露还没提首富大老板的事，想想以珍珍姐这个反应，还是不要在电话里刺激她，等见面再说。 “珍姐，明天你要去公司不，我想去公司整理下这次出差的资料。您要来的话，正好帮我看看这几家意向客户的攻坚流程。还要定参观工厂的时间，我想准备些特产做手伴礼，还需要您帮我参谋一下。” 周六是值班时间，以前都是她们这些内勤轮休坐班。业务员一般都不会去，除非有客户问题要处理，内勤接电后会通知业务员上门。有时候在外跑的业务员回公司做资料，需要内务帮忙打印资料什么的。 珍珍姐人很爽快，一口应下见面详聊。 … 下了快速公交，张露就在公交路口打了一个三轮小摩的，直接拉到小区门口。 这次她注意到了小摩的的牌子是申江，不过是很老款的那种，被改装过。 在练厚了一点点的脸皮和胆量下，她主动跟师傅套近呼，询问老摩托的历史。 老师傅被触到了专业领域，很热情地分享了一通。 “小丫头，你有眼光哪！申江可是咱们江城的龙头企业，最老一批军转民改制最成功。当初咱就是没文化，也不是当兵的，不然也去申江应聘做个工人，那现在退休就不用卖老力了。” “老申江的质量那是杠杠的，内芯子是咱们自己研发的，比那些什么所谓的外国进口机好的咧，还特省油。现在流行的电动车都没我这力气，要爬这个坡儿，还得是咱这烧油的电机扛得动。靠它，我也买了房，算是成家立业了。” 张露边听边“哇哦哇哦”，给足师傅一个情绪价值。下车时竟然不收钱，说现在儿子都快成家，他就是出来消磨时间赚两个菜钱，难得遇到“聊得来的有缘人”。 没想到，大胆儿练厚了脸皮，还有这种好处！ 张露在小区附近的小吃馆吸了碗喜欢的牛肉粉儿，才慢吞吞回了自己的家。 这是一处20年的老小区，原来供电局修的家属区，机关单位签的用地面积足，做的整体布局好，房间距也很开阔，小区中心有一个不大不小的公共小园子，几改改成了现在的健身中心，器械据说是每三年一换，今年刚换的器械颜色新亮。此时饭后，不少人家带娃溜湾，老人健身。旁边一颗巨大的香樟树下，摆着三两棋牌桌，不时响起一道中气十足的叫牌声。 没有物业管理，只有垃圾清运费。楼道间难免堆积些陈年杂物，上下需得小心。 张露托着行李上四楼，进门手酸得不行，直接倒在了沙发里。 屋子里留下的还是前任主人的原木装潢，除了老旧了点，总体干净亮堂，可以拎包入住。买房时，也是张爸张妈特地从福城赶来，帮着跑房产局、地税局，打理房间。 张露计划存两年钱再重装。 爸妈本来想再帖装修费，被张露阻止了。家里不是只有她一个女儿的，还有哥嫂。爸妈要端平这碗水，可碗里都没几口水，张露更舍不得啃老。 看着老式的莲花灯，幽幽晖光里飘浮粒粒微尘，她的心也放平了。 寂寞啥呢，赶紧赚钱。 再买张床，逢年过节，爸妈也能来住一住，哥嫂也可以带侄儿们过来玩玩世纪乐园。以后请同事、朋友来家里聚餐，洗涮涮。 人多，就不孤单啦！ 这就是家呢！ … 隔日，周六。 办公室的安静被一声尖叫打破。 “什么？你跟首富坐一列高铁回来，整整五个小时都没有找人聊聊？我的天哪，你个傻丫头，这么好的机会，整整五个小时啊！换成别的老业务员，直接在首富身边打地辅，鞍前马后当孙子当女儿，也绝对不会在自己座位上打吨儿，让700个小目标哐哐溜走！” “你呀你，昨天我还夸你呢！今天我只想扳开你脑瓜子看看，装的是不是豆腐渣儿。这么好机会，人家助理还给你打电话问候，你当人家没事跟你一个小业务员问候啥？这就是信号，大大的信号！你竟然没接住，写什么参观计划表，先写一万字检讨书！” 张露有点傻眼。 她那么温良从容、气质清高的珍珍姐，别的业务会为争单吵翻老总室，珍珍姐也从来不屑为之，还把好客户给她拿去练手，突然就因为700个小目标的男人，变得如此——表情狰狞，徒呼奈何！ 张露赶紧给珍珍姐送上一杯清茶消火，小心试问，“那我现在给徐助理打电话，联系参观时间，成不啦？要不我安排一个专属时间，单独带谈总去厂里参观，会不会更能体现出我的诚意？” 其实，张露之前琢磨的是几家一起参观，只要有一家谈成，就能带起一种成交氛围，吃饭时多喝几杯热个场，厂领导们再助势透露点内幕啥的，给犹豫的人来点竞争压力，说不定又能激情开单。 人多，就有种天然的规模效应，好办事儿。 现在看珍珍姐的意思，原来的方案可能行不通了。 作者有话说 显示所有文的作话 第8章 这就是家呢！