《商海凰途》 第1章 高利贷开局 头痛欲裂。 像是有无数根钢针从太阳穴狠狠扎入，搅动着脑髓。 沈千澜在一片刺骨的寒意中醒来，尚未睁眼，一股混杂着霉味、尘土味和淡淡血腥气的空气便涌入鼻腔。 冰冷的触感从身下传来——是坚硬的木板，铺着一层薄薄的、粗糙的草席。 这不是她的公寓，更不是她因连续加班七十二小时而猝倒的投行办公室。 陌生的记忆如同决堤的洪水，汹涌地冲进她的脑海，与她原有的意识疯狂交织、碰撞。 沈清澜，十六岁，北璃国边陲寒川镇一破落盐商之女。半月前父母双亡，族叔沈贵以“帮扶”之名接管家业，实则霸占田产铺面，如今更欲将她这个孤女嫁给镇上年过五旬、嗜酒好赌的刘吏目为妾，以求攀附，并彻底吞没沈家最后一点基业。 而原主，正是在与族叔激烈争执后，被推搡倒地，头撞桌角，一命呜呼。 这才有了她，二十八岁的投行并购精英沈千澜，鸠占鹊巢。 “啧。”沈千澜发出一声极轻的咂舌，带着一丝冰冷的自嘲。她撑着手臂试图坐起，浑身却酸软无力，额角传来阵阵钝痛。 真是……糟糕透顶的开局。 环顾四周，房间狭小昏暗，土坯墙壁斑驳，唯一的窗户用厚厚的麻布堵着，透进些许微弱的光线。家具寥寥，一张破桌，两条长凳，以及她身下的这张板床。 门外，隐约传来压抑的抽泣和一个男人粗哑的责骂。 “……福顺，不是叔说你，赶紧劝劝你家小姐认命吧！嫁给刘吏目有什么不好？好歹是官面上的人，吃穿不愁！总好过跟着你们一起饿死！” “钱、钱叔，小姐她……她不愿意啊……”少年的声音带着哭腔。 “不愿意？由得她不愿意吗？族老们都点了头！那刘吏目是好相与的？他看中的人，能跑得了？” 沈千澜眸光一沉。族老点头？怕是早就被沈贵喂饱了。 她深吸一口气，强迫自己冷静下来。情绪解决不了任何问题，分析和计算才能。迅速梳理着现状：父母双亡，社会关系薄弱；资产被侵占，现金流断裂；外部有强权（族叔、吏目）逼迫，内部人心惶惶（仅剩一个忠仆福顺和这个看似还存有良知的掌柜钱叔）。 典型的资不抵债，且面临恶意收购……不，是连同她这个人一起被“打包贱卖”。 就在她飞速思考破局之道时—— “砰！” 一声巨响，本就摇摇欲坠的木门被人从外面狠狠踹开，碎木屑四溅。刺眼的阳光瞬间涌入，照亮了空气中疯狂舞动的尘埃。 “沈家丫头！给老子滚出来！” 一个身材魁梧、满脸横肉，围着油腻皮裙的壮汉，带着四五个手持棍棒的帮闲，气势汹汹地堵在门口。他叫王屠户，是寒川镇有名的滚刀肉，也是沈家最大的债主之一。 冰冷的空气裹挟着杀气扑面而来。 紧接着，一个穿着绸布长衫、干瘦精明的中年男人，带着两个家丁，从王屠户身后闪出，正是族叔沈贵。他捋着山羊胡，脸上带着虚伪的痛惜。 “千澜我侄女，你怎么还躺着？王大哥来了，快起来好好说话。”沈贵语重心长，眼神却锐利地扫过屋内，带着毫不掩饰的算计，“你那死鬼爹娘生前可欠了王大哥五十两雪花银！白纸黑字，赖不掉的！如今这铺子也快倒了，拿什么还？” 王屠户铜铃般的眼睛一瞪，声如洪钟：“少他妈废话！沈贵，你说她家这破铺子抵给我，现在人呢？老子今天要么见钱，要么抓人！这丫头片子细皮嫩肉的，卖到窑子里虽说值不了五十两，但也能回点本！” 忠仆福顺和掌柜钱叔试图阻拦，被王屠户的帮闲一把推开，踉跄着撞在墙上，面色惨白，眼中满是绝望。 沈千澜坐在床沿，逆着光，看不清她脸上的表情。她只是微微抬了抬手，拂去溅到衣袖上的木屑，动作缓慢而稳定。 “族叔。”她的声音响起，带着久未进水的沙哑，却奇异地没有任何惊慌，“父母生前待你如何？” 沈贵一愣，没想到她第一句是这个，随即假惺惺道：“自然是极好的……” “那你如今，便是这般报答他们？帮着外人，逼死他们唯一的骨血，好顺理成章吞了沈家最后的产业？”沈千澜的声音不高，却像冰锥一样，精准地刺破沈贵的伪装。 沈贵脸上挂不住，恼羞成怒：“放肆！你这叫什么话？我这是为你好！你一个女儿家，能顶什么用？嫁给刘吏目是你最好的出路！王大哥的债，叔以后慢慢帮你还……” “不必以后了。”沈千澜打断他，终于缓缓抬起头。 阳光恰好照亮了她的脸。额角包裹的粗布渗出暗红的血迹，脸色苍白，但那双眼睛——不再是往日里或怯懦或哀愁的模样，而是深潭般幽冷，锐利得惊人，仿佛能穿透皮囊，直视人心最龌龊的角落。 王屠户和沈贵都被这眼神看得心头一凛。 “王老板，”沈千澜的目光转向屠户，语气平静无波，“你今日来，只为求财，对吧？” “废话！老子不要钱难道要你这条贱命？”王屠户被她看得有些不自在，色厉内荏地吼道。 “好。”沈千澜轻轻颔首，扶着床沿，慢慢站起身。尽管身形单薄，衣衫破旧，但那挺直的脊梁和沉静的气度，竟让门口一群凶神恶煞的男人下意识地安静下来。 她走到破桌旁，手指划过布满灰尘的桌面，声音清晰地在死寂的房间里回荡： “五十两银子，我还你。” 沈贵嗤笑出声：“你还？你拿什么还？把你卖了都不值……” “三天。”沈千澜再次打断他，伸出一根手指，“给我三天时间，五十两，连本带利，一分不少。” “哈哈哈！”王屠户像是听到了天大的笑话，“三天？你这破铺子连三两银子都不值！你当老子是三岁小孩？” “若三天后我还不上，”沈千澜对他的嘲笑充耳不闻，目光平静地迎上王屠户，“我沈千澜自愿签下卖身契，是卖入娼寮，还是为奴为婢，悉听尊便，绝无怨言。” 此话一出，满室皆惊。 福顺和钱叔失声惊呼：“小姐！不可！” 沈贵眼底却闪过一抹狂喜。这蠢丫头自己往死路上走，可怨不得他！ 王屠户眯起眼，打量着沈千澜，似乎在判断她话里的真假。“空口无凭！” “福顺，取纸笔来。”沈千澜吩咐道，声音不容置疑。 福顺愣了愣，看着小姐那从未有过的坚定眼神，一咬牙，从角落里翻出几乎快要干涸的墨块和一支秃笔，又找出一张泛黄的草纸。 沈千澜接过，毫不在意笔的粗劣，俯身，手腕悬空，在草纸上唰唰写下一份简易协议。字迹虽因工具粗陋而略显歪斜，但结构端正，条理清晰。写毕，她咬破拇指，在落款处按下一个清晰的血指印。 “以此为证。”她将墨迹未干的协议推向王屠户。 王屠户不识字，示意手下一个小弟去看。那小弟凑过去看了看，对他点了点头。 王屠户这才一把抓过协议，揣进怀里，恶狠狠地道：“好！沈家丫头，老子就给你三天！三天后若是见不到钱，哼，别说刘吏目，天王老子也留不住你！我们走！” 说罢，他一挥手，带着帮闲们扬长而去。 沈贵眼神复杂地看了沈千澜一眼，有疑惑，有贪婪，也有一丝不易察觉的忌惮。他干笑两声：“侄女既有此志气，叔就等着看了。”也带着人匆匆离开。 闹哄哄的人群散去，破败的小屋重新恢复了寂静，只留下满地狼藉和刺骨的寒风。 福顺和钱叔连忙围了上来，脸上写满了担忧与不解。 “小姐，您……您怎么能立那种字据啊！三天五十两，这……这根本不可能啊！”钱叔捶胸顿足。 福顺更是急得眼泪直掉：“小姐，我们逃吧！今晚就逃！” 沈千澜没有回答。她缓缓走到门口，望着门外寒川镇萧瑟的街道，远处是覆盖着白雪的连绵山峦。 冰冷的空气吸入肺腑，让她的大脑愈发清醒。 不可能？ 在她沈千澜的字典里，从来没有“不可能”三个字。 前世，她能从腥风血雨的金融圈底层杀出，操盘数以亿计的并购案，将无数看似不可能的deal变为现实。今生，面对这区区五十两银子的困局，她又岂会坐以待毙？ 族叔的贪婪，债主的凶恶，官府的潜在压迫……这确实是一个糟糕透顶的烂摊子。 但，烂摊子也意味着，到处都是被低估的资产和……机会。 她微微勾起苍白的嘴唇，眼底闪过一丝冰冷而锐利的光芒。 游戏，开始了。 第2章 免费福饼 破旧的木门被福顺用身子勉强抵住，挡住了屋外呼啸的寒风，却挡不住弥漫在空气中的绝望。 “小姐！五十两啊！三天！您……您这是把自己往火坑里推啊！”福顺急得团团转，一张稚嫩的脸皱成了苦瓜。 老掌柜钱叔重重叹了口气，浑浊的老眼里满是灰败：“东家……小姐，不是老奴说丧气话，咱们‘沈记’如今就是个空架子。库房里只剩些卖不出去的陈年杂货，油盐酱醋都见了底，老鼠来了都得含着眼泪走。三天五十两，除非是点石成金……” “点石成金？”一直沉默着的沈千澜忽然轻声重复了一句，她抬起眼，目光扫过这间家徒四壁的屋子，最终落在角落里一个落满灰尘的小石磨上，嘴角几不可察地牵动了一下，“未尝不可。” 她的冷静与眼前绝境的巨大反差，让钱叔和福顺都愣住了。 沈千澜没有解释，而是径直走向那个小石磨，吩咐道：“福顺，把它洗干净。钱叔，你去看看，库房里还有多少面粉、猪油，另外，找找有没有饴糖，或者任何带甜味的东西。” 她的指令清晰而迅速，带着一种不容置疑的权威。那是久居上位、发号施令者才有的气度。 钱叔和福顺对视一眼，虽满心疑惑，但看着沈千澜那迥异于常的沉静眼神，莫名的，一丝微弱的希望从心底升起。死马当活马医吧！两人立刻依言动了起来。 沈千澜则走到那扇破窗前，撩开麻布一角，仔细观察着外面的寒川镇。街道狭窄，泥土路面被冻得坚硬，行人大多面带菜色，衣衫褴褛。这是一个贫瘠的、缺乏活力的边陲小镇，消费能力极其有限。 靠卖那些寻常的杂货，别说三天，就是三年也凑不够五十两。她必须创造需求，创造一种这里从未出现过、且能迅速引发抢购的东西。 很快，钱叔回来了，脸色更加难看：“小姐，清点完了。陈米还有半袋，粗面粉大约十斤，猪油……只剩罐底一点，怕是不到二两。饴糖倒是找到一小罐，是去年底进货时沾了灰尘，一直没卖出去的。” 福顺也洗好了石磨，忐忑地站在一旁。 东西少得可怜。沈千澜却点了点头，比她预想的还好一点，至少关键的几样都有了。 “够了。”她挽起袖子，露出纤细却异常沉稳的手腕，“福顺，生火，烧热水。钱叔，你把面粉拿来，过一遍细筛。” 她亲自拿起那个小罐饴糖，用手指沾了一点尝了尝。味道有些浑浊，甜度也不够，但在这个时代，已是难得的甜味来源。 接下来的一个时辰，这间破败的灶房里，出现了让钱叔和福顺目瞪口呆的一幕。 他们家这位十指不沾阳春水的小姐，如同换了个人一般。她熟练地将那点可怜的猪油隔水加热化开，与过滤后的面粉、温水以及捣碎的饴糖混合，一双巧手用力地揉捏、搅拌，直至形成一个粗糙却均匀的面团。 没有现代的小苏打或泡打粉，她就利用反复揉搓和短暂的静置，尽可能让面团产生些许筋性。没有烤箱，她将一口铁锅刷上薄薄一层油，架在灶上，用微火慢慢烘烤。 整个过程行云流水，带着一种奇异的韵律感，仿佛她不是在烹饪，而是在进行一场精密的化学实验。 空气中渐渐弥漫开一股奇异的香味。那不仅仅是粮食的焦香，更混合着猪油特有的荤香和饴糖转化后的焦甜气息，浓郁、诱人，霸道地钻入每个人的鼻腔。 福顺忍不住咽了口口水。钱叔也瞪大了眼睛，死死盯着那口锅。 当沈千澜用锅铲小心地铲起第一块被烤得边缘焦黄、形状不甚规则的薄饼时，所有人的呼吸都屏住了。 “尝尝。”她将那块还烫手的“饼干”掰成三份，递给钱叔和福顺各一小块，自己则将最小的一块放入口中。 口感粗糙，远不如现代饼干酥脆，甜味也带着杂质感。但在这个物质极度匮乏的时代，这混合了油脂与糖分的、烤制过的面食，已经堪称无上的美味。 福顺三两口就吞了下去，眼睛瞪得溜圆：“小姐！这、这是什么？太好吃了！” 钱叔细细咀嚼着，混浊的眼中爆发出难以置信的光芒：“香、酥、甜……老奴活了这么大岁数，从未吃过这等东西！小姐，您这是……怎么做到的？” “此物，名为‘福饼’。”沈千澜放下手中剩余的半块饼，目光扫过二人，语气斩钉截铁，“它，就是我们三天内赚到五十两的关键。” “福饼？”钱叔喃喃道，随即又忧心忡忡，“可是小姐，这东西虽好，材料却金贵……我们本钱太少，做不了多少。而且，寒川镇的人，舍得花钱买这个吃吗？” “所以，我们不能卖。”沈千澜语出惊人。 “不卖？”福顺傻眼了。 “对，不卖。”沈千澜走到水缸边，舀起一瓢冷水洗净双手，语气恢复了平日的冷静与算计，“不仅不卖，还要白送。” “白送？！”钱叔和福顺异口同声，几乎以为自己听错了。本就本钱无多，还要白送？小姐莫不是撞坏了脑子？ 沈千澜没有理会他们的震惊，开始下达一连串清晰的指令： “钱叔，你把我们剩下的所有本钱，连同我娘留下的那支银簪，立刻去换成面粉、猪油和饴糖。能换多少换多少。” “福顺，你拿上我们现在做出的所有‘福饼’，切成指甲盖大小的小块，用干净的叶子托着，去镇口、集市，凡是人多的地方，见人就送，就说我们‘沈记’新出的‘福饼’，免费品尝！” “记住，”她看向福顺，眼神锐利，“只送，不卖。有人问起，就说明日巳时，‘沈记’杂货铺正式发售，前十名顾客，买一送一！” 置之死地而后生。没有钱做广告，就用产品本身说话。用免费品尝撬开市场的嘴，用饥饿营销和限时优惠制造稀缺感和抢购潮。这是现代营销学最基础的打法，但用在这个时代，无异于降维打击。 钱叔似乎品出点味道来了，他经营铺子多年，隐约感觉到小姐这招背后藏着极深的算计。他一咬牙：“老奴这就去！”说罢，接过沈千澜递来的银簪，快步离去。 福顺虽然不太明白，但对小姐有着盲目的信任，立刻用叶子捧着那些珍贵的“福饼”碎块，冲向了街道。 沈千澜则留在冰冷的灶房里，继续和面，生火，烘烤。额角的伤口还在隐隐作痛，身体的疲惫如潮水般涌来，但她的眼神却越来越亮，手上的动作稳定而精准。 时间一点点过去。 当夕阳的余晖将寒川镇染上一层凄凉的橘红色时，守在灶房里的沈千澜，终于听到了外面由远及近的、嘈杂而急促的脚步声。 不止一个人。 她缓缓放下手中的火钳，直起身，拍了拍身上的面粉，整理了一下散乱的鬓发。 “砰！” 门再次被推开，这次是福顺。他跑得满头大汗，脸上却洋溢着极度兴奋的红光，气喘吁吁地喊道： “小、小姐！来了！好多人！都、都问咱们的‘福饼’呢！” 随着他的喊声，只见杂货铺那破败的门槛外，已经黑压压地围拢了一大群人。有刚才品尝过免费饼干的孩童舔着嘴唇，有被香气和议论吸引来的妇人，还有不少好奇张望的男人。所有人的目光，都灼灼地投向这间原本无人问津的破铺子，空气中充满了询问和渴望。 “真的明天才卖？” “买一送一是不是真的？” “给我留点！我明天一早就来！” 嘈杂的人声几乎要将屋顶掀翻。 沈千澜走到门口，逆着光，看着眼前这群被她的“福饼”吸引来的潜在顾客。她苍白的脸上没有任何得意的表情，只有一片沉静的掌控感。 她微微抬起手，人群竟下意识地安静了几分。 “诸位。”她的声音不大，却清晰地传入每个人耳中，“‘福饼’，明日巳时，沈记杂货铺，准时发售。” “前十名，买一送一，说到做到。” 人群爆发出一阵更大的骚动。 远处，街角。 族叔沈贵和王屠户并肩而立，看着沈记铺子前那前所未有的人潮，脸色阴沉得能滴出水来。 “他娘的，那丫头搞什么鬼？”王屠户啐了一口，眼神惊疑不定。 沈贵眯着眼，山羊胡微微抖动：“不过是一些哗众取宠的小把戏……三天五十两，我看她怎么变出来！” 话虽如此，他心中却第一次，升起了一种强烈的不安。 而那不安的源头，正站在那破败的店门口，身形单薄，却仿佛蕴含着能搅动整个寒川镇的力量。 第3章 投资驻军 破晓的寒光尚未完全驱散夜色，沈记杂货铺外已聚集了比昨日更多的人。孩童的嬉闹、妇人的交谈、男人们好奇的张望，汇成一股嘈杂的声浪，将寒川镇的清晨彻底唤醒。 铺门之内，气氛却凝重如铁。 钱叔将最后几个铜板郑重地放在桌上，声音干涩：“小姐，所有本钱，加上变卖银簪所得，都已换成材料。昨夜我们连夜赶工，共制得‘福饼’一百三十斤。” 他顿了顿，脸上忧虑更深：“按您定价，二十文一斤……即便全部售罄，所得也不过二两六钱银子，距离五十两……”后面的话，他没忍心说出口。 二十文一斤的饼，在寒川镇已是天价。寻常粗饼不过三五文。 福顺紧张地攥着衣角，眼巴巴地望着沈千澜。 沈千澜清点着桌上寥寥无几的铜板，神色未有丝毫动摇。“钱叔，福顺，记住，我们今天卖的不是‘饼’，是寒川镇独一份的‘福气’。”她抬起眼，眸光清冽，“开门。” “吱呀——” 厚重的门板被卸下，外面等候已久的人群瞬间骚动起来。浓郁的甜香从店内涌出，更是刺激得人们食指大动。 “我要一斤！” “排好队！都排好队！我家小姐说了，前十名买一送一！” “给我来两斤！” 福顺和钱叔立刻忙得脚不沾地，收钱、包饼、维持秩序。沉甸甸的铜钱如同溪流，哗啦啦地落入钱箱，那声音是如此动听。 然而，沈千澜的目光却越过了喧闹的人群，落在了街角几个探头探脑、眼神不善的混混身上。那是王屠户手下的人。她也看到了对面茶馆里，族叔沈贵那阴沉窥探的目光。 生意火爆是好事，但也意味着她成了众矢之的。王屠户绝不会眼睁睁看着她凑够五十两，定会从中作梗。仅凭他们三人，如同小儿抱金行于闹市。 她需要力量。一把能斩断觊觎之手的保护伞。 “钱叔，这里交给你和福顺。”沈千澜低声吩咐，“按计划行事，若有人闹事，暂避锋芒，一切等我回来。” “小姐，您要去哪儿？”钱叔急忙问道。 沈千澜没有回答，只是用一个冷静的眼神止住了他的追问。她转身从后门悄然离开，身上揣着刚刚营收得来的、尚带体温的几百文钱，以及一小包精心包裹的、烤制得最为金黄的“福饼”。 她的目标明确——镇外那座被视为不祥之地的荒废军营。 根据原主的记忆和福顺打听来的消息，那里驻扎着一小队因得罪上官而被发配至此的边军。补给短缺，士气低落，其长官姓萧，名声不显，但据说为人正派，治下尚严。 穿过荒凉的镇郊，残破的营寨轮廓出现在眼前。木制的栅栏东倒西歪，哨塔上空无一人，只有一面褪色的军旗在寒风中无力地飘荡。两个面黄肌瘦的士兵抱着长矛，缩在营门口瑟瑟发抖，看到沈千澜靠近，也只是懒洋洋地抬了抬眼皮。 “站住！军营重地，闲人免进！”声音有气无力。 沈千澜停下脚步，语气平和：“劳烦军爷通传，寒川镇沈千澜，求见萧执萧大人。” 那士兵打量了她一番，见她衣着寒酸却气度不凡，犹豫了一下，还是转身进了营内。 片刻后，士兵返回，侧身让开：“大人让你进去。” 军营内部比外面看起来更加破败。积雪未扫，帐篷上打着厚厚的补丁，一些士兵围坐在微弱的火堆旁，投来的目光带着麻木与审视。 中军大帐同样简陋，一个身着洗得发白军袍的男子背对着她，正在查看一幅残破的地图。他身形挺拔，如孤松傲雪，仅是背影，便透出一股与这破败环境格格不入的冷硬与肃杀。 “你找我？”男子转过身，声音低沉，带着一丝沙哑，却像冰凌相互敲击，清晰冷冽。 沈千澜终于看到了他的正脸。肤色是常经风霜的微深，眉眼深邃，鼻梁高挺，唇线紧抿，下颌的线条如刀削般利落。他很年轻，不会超过二十，但那双眼睛却幽深得如同古井，看不到底，唯有历经生死磨砺出的沉稳与警惕。 最让她心惊的是，他左侧眉骨上有一道浅浅的疤痕，为他平添了几分戾气。 这就是萧执。 沈千澜压下心头的评估，微微颔首，不卑不亢：“寒川镇民女沈千澜，见过萧大人。” “何事？”萧执言简意赅，目光在她额角的伤和洗得发白的衣裙上扫过，不带任何情绪。 沈千澜没有绕圈子，直接将那包“福饼”和身上所有的铜钱放在了他面前那张摇摇欲坠的木桌上。 “我想与萧大人做一笔交易。” 萧执的目光掠过那包散发着甜香的食物和那堆寒酸的铜钱，眉头几不可察地蹙起：“什么意思？” “这是定金。”沈千澜迎上他审视的目光，语气平静无波，“我助大人解决麾下兄弟三个月的粮饷。而大人，需保我三个月在寒川镇行事平安。” 帐内一片死寂。 火盆里的炭火发出“噼啪”一声轻响。 萧执身后一名亲兵打扮的汉子瞪大了眼睛，像是听到了世上最荒谬的笑话。解决三个月粮饷？就凭这区区几百文和一个女人？ 萧执深邃的目光牢牢锁住沈千澜，仿佛要穿透这具看似柔弱的皮囊，看清她真正的底细。他缓缓开口，声音里听不出喜怒： “你可知，我麾下尚有五十余兄弟？三个月粮饷，是多少银两？” “知道。”沈千澜回答得毫不犹豫，“正因知道，我才敢开这个口。这不是施舍，萧大人。” 她向前半步，一字一句，清晰地说道： “这，是一笔投资。” “我投资大人的安稳与武力，而大人，投资我的现在与未来。你我合作，各取所需。” “投资？”萧执重复着这个陌生的词汇，眼底终于掠过一丝极淡的波澜。他审视着眼前这个少女，她苍白，瘦弱，额角带伤，处境显然比他更加不堪。可她的眼神，却冷静、自信，甚至带着一种洞悉世情的锐利，与她外在的形象形成了巨大的反差。 她不是在开玩笑。 沉默在帐内蔓延，空气仿佛凝固。那亲兵屏住了呼吸。 许久，萧执的目光从沈千澜脸上，移到了桌上那包“福饼”和那堆铜钱上，最终，又落回她的眼中。 他缓缓伸出手，拿起了那块烤得焦黄的饼，放入口中，慢慢咀嚼。 香甜的味道在味蕾蔓延，带着油脂的丰腴。 他抬起眼，看着沈千澜，声音依旧冰冷，却似乎少了几分拒人千里的寒意： “说说看，你的‘投资’计划。” 欢迎催更，评论[猫头] 作者有话说 显示所有文的作话 第3章 投资驻军 第4章 沈记百货 萧执的应允，如同一道无形的屏障，在危机四伏的寒川镇为沈千澜隔出了一方喘息之地。 她回到沈记铺子时，日头已高。铺子前的人群非但没有减少，反而愈发拥挤。钱叔和福顺忙得满头大汗，声音都已沙哑。而昨日那几个探头探脑的混混，果然不见了踪影。 “小姐！”福顺眼尖，看到她回来，如同看到了主心骨，“您可算回来了！饼都快卖完了！” 钱叔一边手脚麻利地包着饼，一边抽空递来一个沉甸甸的钱袋，低声道：“小姐，营收都在这里，快二两银子了！” 沈千澜接过钱袋，那重量让她心中稍安。她扫了一眼店内所剩无几的“福饼”，扬声道：“诸位乡亲，今日的‘福饼’已售罄！多谢大家捧场！明日请早！” 人群中顿时爆发出失望的叹息和抱怨。 “这就没了？我排了这么久！” “明天还有买一送一吗？” “多做一些啊！” 沈千澜站在门槛上，声音清晰地压过嘈杂：“明日照常发售，规矩依旧！另外，”她话锋一转，目光扫过众人，“从明日起，本店正式更名为‘沈记百货’，不仅有‘福饼’，更会陆续上架各式南北杂货、日用精品，货真价实，欢迎各位乡亲惠顾！” “百货？”有人疑惑。 “就是什么都有得卖的意思吗？” 沈千澜不再多言，留下一个悬念和期待，便示意钱叔和福顺上板关门。 铺门一关，隔绝了外面的喧嚣。福顺立刻瘫坐在地上，累得直喘气，脸上却带着亢奋的红光：“小姐！二两银子！一天就赚了二两！” 钱叔虽然也激动，但毕竟老成，担忧道：“小姐，今日是借着‘福饼’的新鲜和优惠，明日过后，恐怕就没这般光景了。而且，‘百货’之说……我们哪有本钱进那么多货？” 沈千澜走到水缸边舀水喝，冰凉的水滑过喉咙，让她因奔波而燥热的身体冷静下来。 “钱叔，福顺，你们记住，‘福饼’只是引子，是用来打响‘沈记’名号，吸引人流的敲门砖。”她擦去嘴角的水渍，眼神锐利，“我们要做的，不是一个小饼铺，而是一个能整合寒川镇商业资源的平台。” “平台？”福顺茫然。 “就是……一个让所有人都习惯来这里买东西的地方。”沈千澜简化了概念，“钱叔，你来看。” 她领着二人走到空荡荡的货架前，开始勾勒蓝图： “这里，以后是‘粮油区’，不仅要卖米面，还要有来自不同产地的精品油。” “这边，是‘布匹杂货区’，针头线脑，粗布细麻，都要有。” “门口最显眼的位置，设为‘新品推介区’，专门摆放像‘福饼’这样的独家货品。” “所有货物，必须明码标价，挂上价签，童叟无欺。” “店内要时刻保持整洁，货架不得空置，即使暂时无货，也要用装饰物填充……” 她一条条说着，钱叔的眼睛越来越亮。他经营杂货铺大半辈子，从未听过如此清晰、有条理的铺面管理方法！这哪里是做生意，这分明是在经营一座……一座微缩的城池！ “小姐……您这些法子，真是……真是绝了！”钱叔激动得有些语无伦次。 “法子是好，但巧妇难为无米之炊。”沈千澜冷静地打断他的兴奋，“我们现在的本钱，远远不够。所以，下一步，不是进货，而是‘整合’。” 她拿起那袋沉甸甸的铜钱和碎银子，目光灼灼：“福顺，你立刻去镇上最大的那家米行，找他们的掌柜。钱叔，你去布庄和杂货行。告诉他们……” 她的声音压低，说出了一番让钱叔和福顺再次目瞪口呆的话。 半个时辰后，寒川镇几家最大的商铺掌柜，都被沈千澜“请”到了沈记后院这间破旧的屋子里。 米行的赵掌柜，布庄的孙掌柜，杂货行的李掌柜，三人面面相觑，都不知道这个刚刚靠卖饼出了点风头的沈家孤女，葫芦里卖的什么药。若不是听说她与那不好惹的萧军官搭上了关系，他们根本不会来。 沈千澜坐在主位，面前摆着三杯粗茶，气度沉静，丝毫没有小辈见长辈的怯懦。 “三位掌柜都是寒川镇的商界前辈，千澜今日冒昧请三位前来，是有一桩合作，想与三位商量。” 赵掌柜是个胖乎乎的中年人，率先开口，语气带着一丝不易察觉的轻慢：“沈姑娘，合作？不知你沈记……如今有什么可以与我们合作的？”他特意在“沈记”二字上加重了语气。 沈千澜微微一笑，不气不恼：“沈记如今，有‘福饼’的独家配方和稳定的客流。而三位掌柜，有千澜需要的货物和渠道。” 她顿了顿，目光扫过三人：“千澜的想法是，由三位掌柜以成本价，将部分货物寄放在我‘沈记百货’售卖。售出之后，我们再按售价分成结算。卖不掉，货物原样奉还，三位毫无损失。” “什么？” “寄卖？分成？” 三位掌柜都愣住了。这模式闻所未闻！这意味着，沈千澜几乎不用出本钱，就能让铺子瞬间“琳琅满目”！而他们，则要承担压货的风险，虽然风险极小。 孙掌柜捋着胡须，沉吟道：“沈姑娘，你这算盘打得是精。可我们凭什么要帮你？我们自己铺子里的货都卖不完。” “因为我能帮你们卖得更多，更快。”沈千澜语气笃定，“‘沈记百货’将来会是寒川镇人流最旺的铺子。你们的货物放在这里，面对的是全镇乃至周边村寨所有潜在顾客。这比守在你们自己店里，等待零星客人上门，效率要高得多。” 她看着三人变幻不定的脸色，抛出了最后的砝码：“而且，首批合作者，我‘沈记’将免费在其货区提供显眼的招牌，并在镇内为其宣传。三位是愿意守着旧铺子慢慢熬，还是愿意与我一起，抢占这寒川镇百货生意的头啖汤？” 后院陷入了沉默。只有粗重的呼吸声起伏。 沈千澜的方案，风险极小，潜在收益却很大。更重要的是，她描绘的那个“人流最旺的铺子”的前景，以及她与军营那层说不清道不明的关系，让他们不得不慎重考虑。 许久，米行的赵掌柜猛地一拍大腿，眼中闪过商人的精明：“好！沈姑娘有魄力！我赵某就赌一把！我米行，愿意合作！” 有人带头，另外两人对视一眼，也终于下定了决心。 “布庄同意！” “杂货行也没问题！” 送走三位仿佛重新焕发了活力的掌柜，钱叔看着桌上墨迹未干的三份简易合作协议，手都在颤抖。 “小姐……这……这就成了？我们几乎没花一文钱，就把货源的问题解决了？” 沈千澜端起那杯已经凉透的粗茶，一饮而尽。凉意直透心底，却让她的大脑无比清醒。 “这，只是开始。” 资本的杠杆，已经悄然撬动。接下来，就是让“沈记百货”这个名字，彻底响彻寒川镇。