《稀土：大国锁钥》 第1章 行业风云 两天紧张的会期总算结束了，石云峰跟十几位参会者满脸疲惫地离开会议室，从市发改局大楼出来，径直朝停车位走去。初冬的黄昏，天色已显灰暗，随着一阵寒风吹过，天空飘下零星的雪花。 到了自己那辆“本田雅阁”跟前，石云峰拉开车门，一屁股坐进副驾驶位置，面无表情地从嘴里蹦出三个字，“回公司。” 司机小文有些疑惑，中午在宾馆退房时，石云峰明确告诉他，会后要去拜访住在市里的一位老朋友，莫非领导把那件事忘了？他觉得有必要提醒一下，“石总，不去拜访你的朋友了？” “下午给他打过电话，不去了。” 从市里到永辉稀土公司，有近一百三十公里路程，原本性格随和，跟司机相处融洽的石云峰，在两个多小时的车程中，一直眉头紧锁，一言不发，到了公司门口，他推开车门，向司机交代：“今晚我住办公室。时间太晚了，路不好走，你把车开回家吧。” 开门进入总经理办公室，把公文包往桌上一扔，石云峰感觉有些饿了，一看时间，已接近晚上九点，食堂工作人员早就下班了，他打开书橱下面的柜子，拿出一盒方便面，在饮水机上接了些开水，冲泡几分钟后就狼吞虎咽地充饥了。 坐在办公桌前，石云峰从公文包里拿出会上发的红头文件和这两天做的会议记录，从头到尾再看了一遍，他觉得这次政策上的动作如此之大，必将引发一场行业地震，如果企业不主动做出改变，永辉稀土公司就会被迫关门歇业，甚至破产倒闭。 但是，涉足稀土行业是四通集团管理层，经过深思熟虑做出的决定，石云峰的行事风格从来都是不做则已，既然来了，就没想离开。 经过大半夜思索，石云峰对接下来的工作似乎有了初步计划。阵阵困意袭来，当他一头倒在沙发上睡去时，东方已经出现了一缕曙光。 第二天上班后，石云峰让工作人员通知董事会所有成员，上午八点半到会议室开会，工作人员随后反映，董事长魏盛发还没来上班，无法将开会通知送达他本人，石云峰当即指示，“往他家里打电话，务必让他准时出席会议。” 上午八点半，包括石云峰在内的董事会成员都按时出现在会议室，过了几分钟，魏盛发才睡眼惺忪地走进来。 看见老魏这幅无精打采的样子，石云峰揶揄了一句，“魏总好像还没睡醒呀？” 魏盛发用手揉着眼睛，“昨天晚上喝醉了，要不是通知开会，今天上午我都起不来。” “好啦，工作人员给魏总沏杯茶，让他提提神。今天这个会主要是传达市发改局的会议精神，内容很重要，关系到永辉公司的存亡，希望大家打起精神认真听。” 等魏盛发在董事长的位置坐下来，石云峰首先宣读政府监管部门下发的红头文件，为了让董事会所有成员都能理解文件内容，他还对关键部分进行逐条解释。 文件共分为三个部分，第一部分历数了稀土行业的种种乱象，以及这些乱象给国家战略资源造成的严重危害；第二部分，针对行业乱象，监管部门提出了多项整治措施；第三部分，对各级监管部门提出了严格执行国家政策的要求，号召涉及稀土业务的企业，自觉执行国家政策，主动配合监管部门规范行业管理。 随着石云峰对文件内容的深入解读，魏盛发逐渐意识到，文件中的各项整治措施好像是为永辉公司量身定制的，他突然打起精神问道：“上头这是要干什么？” “听我把文件内容和会议精神传达完，你就啥都清楚了。” 石云峰没有理会魏盛发的无理打扰，继续解读文件，传达主管工业副市长和市发改局长在会上的讲话精神。 向各位董事会成员完整转述了会议内容后，石云峰的表情变得异常凝重，“不知各位是否完全理解了会议精神，我要告诉大家的是，按照文件和会议精神的要求，对照我们业务范围，永辉公司今后面临的形势将非常严峻。” 此时，会议室的空气似乎凝固了，各位与会者好像也屏住了呼吸，过了半分多钟，几位小股东带着无比沮丧的神情，不约而同地问：“石总，照这文件和会议的要求，咱们永辉稀土公司往下怎么办呢？大家投入那么多资金还没见到任何回报，难道就眼睁睁看着公司关门破产？” 没等石云峰说话，魏盛发从鼻子里哼了一声，“大家不要慌张，虽然这次看上去来势汹汹，声势确实比以往大很多，但我在这个行业混了十来年，这种事以前也不是没有过，不就是检查、整改、处罚嘛，哪次不是雷声大雨点小？最后都不了了之。要我说，为了配合政府检查，可以停产三五天，等那一阵风过去后，咱们该怎么干还怎么干，不要被那些文件和讲话吓破胆了。” 魏盛发早年在县城一位大佬手下当喽啰，因为有点头脑，跟大佬混了几年后，纠结一伙帮凶自成一派，成了天泉县小有名气的黑道人物。 九十年代初，随着稀土金属在多个领域的用途不断扩大，国内外稀土市场突然活跃起来，也许嗅到了某种气味，或者听了哪位高人指点，魏盛发混进一家从事稀土开采加工的乡镇企业当工人，因为吃不了生产岗位那份苦，他又通过关系调到销售科当业务员，两年后还谋到了一个中层管理职务。 几年以后，趁乡镇企业改制的机会，经过几番运作，魏盛发居然把那家企业弄到了自己名下，并更名为盛发稀土公司，他摇身一变成了企业老板。 魏盛发的这番高论，不就是跟监管部门玩猫捉老鼠的游戏吗？要是靠这种偷偷摸摸，藏藏躲躲的下三滥手段也能搞好企业的经营管理，他也不至于沦落到现在的地步。 几年前成了盛发稀土公司的老板，风光一阵之后，终究要把工作重心落实到企业的经营管理上来，但魏盛发对经营管理却一窍不通，他又不重视人才，还任人唯亲，刚愎自用，在他接手那家企业后，尽管得到好哥儿们——天泉县工行罗明行长在贷款融资方面的大力支持，工行为盛发稀土公司贷款四五个亿，因为魏盛发经营管理不善，仅仅三四年时间，就把盛发公司搞得一团糟，连银行的贷款利息都不能按时偿付，罗行长为此担惊受怕。 更要命的是，上级银行对盛发稀土公司拖欠贷款本息的事已经有所察觉，一经查实，不仅会立即终止盛发公司的贷款资格，导致其资金链断裂，如果企业倒闭，罗行长作为贷款第一责任人，他将受到严厉追究。 罗明心里非常清楚，一旦得不到银行贷款，盛发稀土公司撑不了一个月就会破产，以前的贷款将成为呆坏账，那样的结局令他简直不敢想象！ 罗行长为自己曾经的哥们义气悔青了肠子，他使出浑身解数，绞尽脑汁想办法应对面临的危机，只是为了避免被好兄弟魏盛发拖入万劫不复的境地。 为了避免出现那种可怕的局面，罗明在尽量稳住上级机构的同时，他想尽办法在最短时间内寻找战略投资者，接盘盛发稀土公司，避免了盛发公司破产灾难的发生。 在对自己熟悉的所有企业进行分析评估后，罗明认为四通集团是最理想的合作伙伴，有了四通集团的强力介入，加上几个小股东的加盟，在原盛发稀土公司基础上，成立了现在的永辉稀土股份公司，魏盛发原来的公司最终用变相的方式才得以续命。 这样一个把公司经营到破产边沿的人，面对即将到来的行业整顿，还自以为是，妄想用以往的办法应对严格的监管，魏盛发根本看不清现在的形势。 石云峰亲自参加了前两天的会议，除了文件精神，从会上的气氛就能感觉到这次跟以往不一样。另外，石云峰有师范学院物理系的学历和专业背景，涉足稀土行业半年多以来，通过对稀土金属应用领域的了解，他认为国家把稀土作为战略资源，是非常必要的，面对多年来稀土行业的乱象，国家出台严厉的整治措施和严格的行业监管，完全是势在必行，任何企图蒙混过关的想法，都是徒劳的。 但是，几位小股东也没意识到问题的严重性，他们怀着侥幸心理，支持魏盛发的主张，由于董事会绝大多数成员赞同维持现有经营策略不变，石云峰作为唯一的反对者，还没来得及阐述自己的想法，魏盛发跟小股东们就宣布散会了。 当天下班后，石云峰没有回家，而是去了母公司——四通集团驻地，下午他已经给几位高管打过电话，高管们都在董事长办公室等他。 进屋后，石云峰坐到董事长的位置上，向四通集团的同事们传达前两天的会议精神，并通报了当天上午在永辉公司管理层开会的情况，“以魏盛发为首的董事会成员，根本看不清形势，至今没有意识到永辉公司将面临灭顶之灾，但四通集团是永辉公司的第二大股东，咱们真金白银投入了三四个亿，绝不能让永辉公司倒下！” 在石云峰的理念中，只要政策允许经营的行业，就没有经营不下去的企业。回顾他的创业经历，能将一个只有二三十人、濒临倒闭的校园印刷厂，仅用十年左右时间，就发展成为集车用轮胎和汽车零配件制造而闻名全省的集团公司，凭借的就是他锐敏的商业嗅觉和不断创新的企业家精神。 石云峰认为，做企业就像一次长途跋涉，即使前面高山挡路，无法从山巅翻越，但可以从山脚绕过去，照样继续前进。所以，面对前所未有的稀土乱象整治政策和愈加严格的行业监管，石云峰既不像魏盛发那样抱着侥幸心理，偷偷跟政策作对，又不像某些同行那样感到绝望，而是主动想办法，应对面临的危机。 “稀土行业的困境前所未有，石总，你打算如何度过这场危机呢？”作为一名职业经理人，沈岚既是四通集团总经理，也是石云峰的重要智囊。 “根据我的观察和分析，政府这次出台整治稀土行业乱象的政策和措施，是横在民营稀土企业面前的一座不可逾越的高山，要想让永辉公司屹立不倒，只能绕道走，我认为转变公司经营方向是唯一出路。” “转变经营方向？你是说永辉公司今后不再做稀土方面的业务了？”财务总监何树青感到非常吃惊。 “准确地说，是不做稀土开采加工和初级稀土产品对外贸易等方面的业务，而是把经营方向调整为稀土材料的研发与生产。” “也就是说永辉公司以前开采稀土，出售稀土初级产品，以后用稀土做原料，生产稀土材料，不再跟稀土资源直接打交道了？” “这是稀土行业的发展趋势，说来也有道理，我们的稀土初级产品销售到国外，人家用我们的原料制成稀土材料，回过头来再卖给我们，转了一圈，稀土的价值却成倍增加，同样的事情，我们为什么不能做呢？我就不信咱们国内的稀土企业只能靠资源生存，只配给外国公司做嫁衣！” 几位同事太了解石云峰的性格，一旦他提出某种设想或计划，必定经过深思熟虑，所以，母公司的高管们都理解并支持他转变永辉公司的经营方向。 利用周末双休日，石云峰回母校拜访了物理系材料专业的一位资深教授，向对方请教稀土材料领域的有关问题，因为石云峰是闻名全省的企业家，又给了教授一笔咨询费，教授知无不言，向他介绍了国内稀土材料的现状，以及在稀土材料研究方面名气较大的几家科研机构。 星期二上午十点左右，几辆公务车驶入永辉公司大院，门卫领着从车上下来的十余人，直奔总经理办公室，对方做了自我介绍后，石云峰得知这些人是由市发改委、市矿产资源局、市场监管局、市环保局和市公安局组成的联合执法督查组的成员。 带头的市发改委陈副主任讲明来意，这是上次会议后，市里为了将国家有关政策落到实处，首次派督查组到本市的稀土企业检查工作，此行主要有三个目的，第一，检查各企业对上次会议精神的宣讲传达情况；第二，跟每家企业的法人代表对接，根据企业现状制定具体的整改措施；第三，对企业的现有生产情况进行摸底调查。 石云峰出示了在董事会传达上次会议精神的会议记录，证明第一项任务已经完成，因为他不是永辉公司的法人代表，他只好领着督查组的工作人员来到董事长办公室，让魏盛发配合督查组工作。 第2章 如何应对 见石云峰领着十多个人突然涌进自己办公室，魏盛发吓了一跳，“石总，你......这是？” “魏总，他们是市联合执法督查组的工作人员，到企业检查稀土政策的落实情况，需要法人代表配合他们工作；陈主任，这位就是永辉公司法人代表，董事长魏盛发先生。”做了相互介绍，石云峰就没事了，他退到一边，准备随时离去。 陈副主任向魏盛发说明此行的目的，“刚才已经看过你们传达会议精神的会议记录，说明第一项工作已经做了。第二和第三项工作，需要企业法人代表亲自出面，魏总，请先带我们去永辉公司的生产现场实地了解情况，然后制定具体的整改措施。” 闻听此言，石云峰转身就溜，魏盛发以前跟县里职能部门的小规模检查组没少打交道，但从没见过这么大的阵势，他觉得自己应付不了眼前的局面，见石云峰要走，他急忙喊道：“石总，你别走呀！” “有你配合督查组的工作就够了，我还有其他事情呢。” “你把其他事情放一放，市里来了这么多领导，我一个人忙不过来，你得帮帮我。” 毕竟是全公司的事，石云峰觉得要是让魏盛发下不来台，对公司也没有什么好处，于是决定留下来。 以往面对县里的国土资源或环保部门派来的检查组，魏盛发的应对套路一般是先在接待室好烟好茶招待一番，然后带着检查组走马观花随便看看，中午找一家高档饭店吃喝一顿，再给一些礼品，就把检查组打发走了。 面对陈副主任率领的督查组，魏盛发又想故技重演，“陈主任，你们从市里下来，坐了一百多公里的车，估计也累了，咱们先去接待室喝茶，然后再谈工作。” 陈副主任直接拒绝，“谢谢魏总的好意，我们不累，喝茶就免了吧，还是抓紧时间工作，把永辉公司的事情办完了，我们还要去别的公司。” 老魏还想坚持他的套路，石云峰早已看出督查组跟以往那些检查组大不一样，这些人不仅层级更高，工作态度更严肃，而且肩负的任务性质不同，还想用那种雕虫小技糊弄他们，完全是自讨没趣。 因为遭到拒绝，魏盛发站在原地，不知所措，看见老魏那副尴尬的样子，石云峰提醒道：“魏总，市里的领导们工作很忙，咱们抓紧时间带他们去生产现场看看吧。” “我想让领导们休息一下再去生产现场，可领导们不给面子，石总，可能我不会说话，你帮忙劝劝领导们。”老魏还想做最后的努力。 没等石云峰说话，陈副主任有点不耐烦了，“这跟面子无关，我们是来工作的，请你们配合一下就可以了。” 因为事先没得到任何通知，生产部门毫无准备，当督查组的工作人员出现在生产现场时，各生产岗位正处于满负荷运转状态，陈副主任吩咐不同职能的督察人员，对生产现场分别进行拍照、录像和文字记录，然后返回永辉公司办公驻地。 石云峰在返回途中趁机溜掉，回到办公室，老魏才发现他要独自面对督查组的工作人员，不过还好，只稍息片刻，一名督察组成员通过便携式办公设备，很快做好了一份文案，陈副主任将这张A4打印纸递给魏盛发，“魏总，这是需要你们制定具体整改措施的事项，希望你们逐条落实，以后我们要对照检查，如果不符合要求，永辉公司就得关门歇业。”说完，便转身往外走。 魏盛发还想套近乎，“陈主任，快到中午了，你们留下来吃了午饭再走吧。” 陈副主任跟同事们头也不回地往外走去，“谢谢你的好意，不打扰你们了，抓紧时间工作吧。” 见识了督查组的气势，魏盛发不敢再把这次稀土整治政策当儿戏，当天下午上班后，他拿着督查组留下的整改通知书，来到总经理办公室，直接把那张A4打印纸放在石云峰面前，“石总，这是督查组留下的，你看应该怎么办。” 从头到尾看了一遍，石云峰笑了，“这跟我想象的完全一样。” 魏盛发傻傻的站在一旁，“跟你想的完全一样？石总，你这什么意思？” “根据政府文件和上次会议精神，这上面要求的整改事项，跟我的预料不谋而合。” “跟你的预料是否一致并不重要，现在的问题是咱们应该如何应对这种局面？”魏盛发非常着急。 石云峰想了想，“我的态度很明确，不过你最好召集一次董事会，看看大家什么意见。” 魏盛发把董事会成员召集到会议室，他让大家传阅督察小组留下的整改通知，“你们先看看这上面的内容，然后谈谈各自的想法。” 仅用了十多分钟，几位小股东就把整改通知传阅了一遍，随后不约而同地说：“魏总，你是董事长，法人代表，你说怎么办就怎么办，我们听你的。” 魏盛发把目光转向石云峰，“石总，说说你的意见吧。” “他们不是都要听你的吗？魏总，为了不让他们几位提心吊胆，我觉得最好还是你先谈谈应对办法。” 魏盛发点了点头，“好吧，我先谈。整改通知大家都看了，说实话，这次上面派来整治稀土行业的督察小组，确实比以往任何一个检查组都更难应对，两个多小时的接触中，连公司的一口水也没喝，一支烟也没抽，更不接受吃请和礼品，最后留下这么一纸整改通知就走了。尽管如此，我认为咱们也不能让督查组牵着鼻子走，不知道你们看清楚没有，如果严格按照整改通知执行，永辉公司就没法往下干了。” “以你之见呢？”一位小股东问道。 “我的意见跟上次董事会说的差不多，咱们表面上服从政策，暗地里该怎么干还怎么干。稀土资源这种东西，你不开采，别人也要开采，谁老实谁吃亏。” 几位小股东觉得言之有理，不住地点头附和。见石云峰一句话没说，魏盛发更想知道他的想法，“石总，大家都表态了，现在可以发表你的意见了吧？” “你们都达成一致了，我还有必要说话吗？” “很有必要，你是永辉公司第二大股东，又是总经理，事关永辉公司的生死存亡，你当然要发表意见。” 石云峰直了直身体，端起随身带的水杯喝了一口，“既然魏总也认为这是一件关系到永辉公司生死存亡的大事，那我就谈谈自己的看法。其实，上次股东会我就想把自己的想法说出来，怎奈大家没给我机会，今天上午督察小组针对永辉公司的现状，已经下发了整改通知，我觉得要想糊弄过去，怕是没那么容易。” “石总，你就直说应对措施吧。” 魏盛发的催促，并未扰乱石云峰的思路，他平静地说：“听了刚才的发言，在如何对待国家政策和整改通知的问题上，我跟大家的态度不太一样，我认为如果继续对抗国家政策，无异于以卵击石，完全是自寻死路。即使按照魏总的办法，也只是躲得过初一，躲不过十五，最多让永辉公司苟延残喘，多活几天，公司最终逃不脱关门破产的命运。” 因为跟自己唱反调，魏盛发显得很不耐烦，“说了半天，你有什么高招？快点说出来让大家听听。” 石云峰胸有成竹，“我的办法说起来很简单，那就是彻底转变公司的经营方向。至于具体措施，我建议响应国家号召，尽快停止稀土资源的开采以及稀土初级产品的生产和贸易，把企业的经营方向完全转入稀土材料的开发与生产，这不仅能一劳永逸地消除公司面临的行业风险，而且可以使永辉公司从一家资源型企业，蜕变为一家生产稀土新材料的高科技企业，那才是一条可持续发展之路，也是永辉公司追求的目标。” 石云峰的这番话，让会议室的气氛变得格外沉闷，过了一分多钟，魏盛发才皮笑肉不笑地鼓了几下掌，“好啊，好啊！彻底转变经营方向，远离行业风险，让企业走上可持续发展之路，这些话听上去多么美好！多么漂亮！亲爱的石总，你给我们画了好大一张饼，问题是画饼能充饥吗？” 魏盛发的挖苦讽刺，把几位小股东逗得哄堂大笑，石云峰却没觉得尴尬，他反唇相讥，“画饼当然不能充饥，不过，只要心中有设想，工作有目标，通过脚踏实地的努力，就能把画饼变成现实，到时候既能充饥，又能为企业发展提供强劲动力。反倒是魏总提出的应对措施，等于拿鸡蛋碰石头，即使在私底下偷挖盗采，总归见不得人，说不定哪天让督察小组逮个正着，根据处罚条例，只需一纸封条，永辉公司就得寿终正寝。” “我承认自己提出的办法确实具有一定的风险，但是按照你的建议，转变企业经营方向，就永辉公司目前这种技术条件，平时做产品化验还勉强可以应付，让他们搞稀土新材料开发，我认为你是故意为难他们。” 魏盛发这个井底之蛙只会坐井观天，除了对稀土开采加工行业略知一二，基本没见过其他世面，他以为开发稀土材料只能在永辉公司内部进行，根本想不到企业跟科研院所和高等院校，还能开展科研合作。 面对魏盛发的无知，石云峰无奈地笑了笑，“我非常了解永辉公司的技术实力，现在都什么年代了？世界各国都有不同的产业分工，全社会就是一个相互合作的大家庭，既无必要也不可能什么事都自己做，只要花点钱，就不愁找不到跟永辉公司合作开发稀土材料的科研单位。” 魏盛发轻蔑的一笑，“亏你还是总经理，把需要花钱的事说得这么轻松，难道你不清楚永辉公司目前的处境吗？” 第3章 赌局 石云峰是个非常清醒的人，作为永辉公司总经理，他对公司各方面情况了如指掌，哪里用得着魏盛发提醒！ 但是，不能因为企业资金紧张就裹足不前，站在原地跟政策作对，直到最后气绝身亡，那种被动等死的事只有魏盛发才做得出来。石云峰做企业一贯勇于开拓，积极进取，他认为只要顺应国家政策，主动转变企业经营方向，永辉公司就有美好的未来。 石云峰跟魏盛发都坚持自己的主张，谁也说服不了谁，因为两位大股东各执一词，这次股东会不仅没能形成任何决议，还使两位大股东的矛盾公开化。 尽管如此，石云峰为了顾全大局，又在私下找魏盛发商讨，却因为两人的理念大相径庭，任然无法达成一致。 面对督查组下达的限期整改通知，魏盛发自己拿不出行之有效的应对措施也倒罢了，还对石云峰的方案嗤之以鼻，他的固执让永辉公司陷入了空前危机。 督查组的整改通知说得很清楚，如果企业在十天之内不能制定出科学合理的具体措施，按照政策规定，企业就得被强制关停。 魏盛发总是心存侥幸，石云峰根据自己的判断，觉得这次国家整治稀土行业乱象，绝不是走过场，蒙混过关的想法很危险。老魏的固执和幼稚，让石云峰既无奈又着急。 双方僵持不下的时候，石云峰在四通集团智囊团的重要成员沈岚给他出了个主意，让他跟魏盛发来一次对赌。 “对赌？什么意思？”第一次听说这个词，石云峰惊愕地看着几位同事。 何树青是智囊团的另一位重要成员，不仅具有八十年代初的财务管理本科学历，在国有大企业做过财务处长，还是高级会计师，因为在大学期间选修过金融课程，这些年在工作中又跟金融机构经常打交道，拥有丰富的金融知识。据他解释，对赌是金融领域的一个术语，又叫对赌协议，是投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定，为确保各自利益而列出的一系列金融条款。一旦约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使另一种权力。所以，对赌协议实际上是期权的一种形式。 “事实上，这并不是严格意义上的对赌，只是一种形式上的借鉴，但我认为这种方式很适合永辉公司目前所处的局面，对双方都比较公平。”在杜克大学读MBA期间，沈岚耳闻目睹过很多类似的案例，她认为在双方暂时无法达成互信，又有合作愿望的情况下，对赌不失为一种解决问题的有效办法。 石云峰此前跟金融机构也经常打交道，但仅限于一般金融业务，从没涉及更多的金融领域，初听“对赌”二字，感到既陌生又不可思议，听了沈岚与何树青的解释，他逐渐理解了其中的含义，觉得这个办法不仅新颖，而且科学合理，不过也有疑虑，“就是不知道魏盛发是否愿意参与这场赌局。” 虽然跟魏盛发并不熟悉，自从四通集团参股永辉公司以来，石云峰在母公司的高管们面前，对魏盛发的为人处世和脾气性格有过多次提及，沈岚通过分析认为，魏盛发具有贪婪、冒险、自以为是和非理性的赌博心理，只要筹码有足够的诱惑力，他一定不会拒绝这场游戏。 当天下班后，石云峰跟四通集团几位高管加班加点，编制对赌方案，草稿出来后，每个人都发表意见，对双方的权利义务逐条斟酌，经过多次修改，接近晚上十一点，终于制定出一套看上去比较合理的对赌方案。 第二天上班后的第一件事，石云峰拿着打印出来的对赌协议草稿，来到董事长办公室，坐在魏盛发对面的椅子上，他开门见山地说：“魏总，关于整改措施，现在这样僵着不是个办法，督查组只给咱们十天时间，已经过去一天了，还剩九天时间，如果到时候拿不出符合政策要求的具体措施，后果很严重啊！” 魏盛发还是不管不顾的态度，“你不同意我提出的办法，现在的僵局能怨我吗？” “问题是你那套办法这次绝对糊弄不过去，如果按照你的办法做，永辉公司很可能陷入万劫不复的境地！” “你怎么知道糊弄不过去？还没开始做，就被你判了死刑，石总，你也太武断了吧？” 石云峰无奈地摇了摇头，“好啦，咱俩别把精力浪费在这种毫无意义的争论上了，我有个方案，不知你是否有兴趣？你先看看这个。”说完，石云峰把手头的打印材料递到魏盛发面前。 “对赌协议，你要干嘛？”刚看到打印材料的封面，魏盛发就大声喊叫起来。 “稍安勿躁，你看完了再说。” 魏盛发看得很认真，协议只有六页，他足足看了半小时，随着他对协议内容的了解，僵直的身体逐渐放松下来。把协议文本放在桌子上，魏盛发面无表情，只说了一句话，“给我两天时间，两天以后给你答复。” 毕竟在商场职场摸爬滚打十余年，魏盛发虽然没有多少文化，但他并不傻，别看他不懂经营管理，胡乱作为，把企业搞得一塌糊涂，他却利用酒场饭局的机会结交了一帮朋友，不管外界评价那些人是酒囊饭袋还是货真价实，魏盛发都把他们当作自己的智囊，面对石云峰的对赌协议，他也要让自己的智囊团队仔细分析后，才能决定是否参与这场游戏。 当天晚上，魏盛发在县城的一家酒店请客，邀请他的智囊团成员共商大事，也许因为人逢喜事精神爽的缘故，在魏盛发的带领下，一个个喝得酩酊大醉，实际上什么事情也没谈。 直到第二天，魏盛发又把那帮朋友召集到他们经常相聚的一家休闲场所，做了简单说明后，他拿出一份打印材料，“你们挨个看看这份协议，然后谈谈各自的看法。” 说实话，在魏盛发这帮朋友中，有一多半都是混吃混喝的无业游民，真正有点文化见过些世面的，也就三四个人，但这些人既无真才实学，也没有经营管理经验，大多仅限于纸上谈兵。 看完协议后，每个人脸上都洋溢着喜悦的神情，他们纷纷发表看法，“魏总，你遇到好事了，这是上天对你的眷顾。” “谁说天上不掉馅饼？这是千载难逢的机会，魏总，你一定不能放过这个机会。” “都说石云峰精明过人，从这件事情上看，他也不过如此。” “石云峰这家伙脑袋进水了吗？用几亿资产做赌注，要是他输了，他在永辉公司的几亿资产就得全归你，魏总，跟他赌一把！” “不知道石云峰的葫芦里究竟装的什么药，也许他只是想把企业搞好，没有其他坏心思？” “不用管那么多，按照协议上的条款，一旦石云峰输了，他就得留下投在永辉公司的几亿资产，卷铺盖走人！即使他赢了，大不了按照他的主张，转变企业经营方向，对你也没有任何损失，魏总，这条件对你相当有利啊！不过，你首先应该跟石云峰敲定，他究竟是不是认真的？可别输了不认账。” ...... 魏盛发没有食言，过了两天，他准时出现在石云峰办公室，在对面的椅子上坐下来，十分庄重地说：“石总，我来给你答复。” “哦，魏总，你考虑得怎么样了？” 魏盛发答非所问，“石总，你这想法不是心血来潮，协议是认真的吧？对赌条件都可以逐条落实吗？可不许后悔呀！” 这番话让石云峰哭笑不得，“开什么玩笑？你我不仅是成年人，还都是企业负责人，岂能拿这种事当儿戏？难道你没听说过君子一言，驷马难追？白纸黑字，立字为据，一旦形成协议文本，双方签字生效后，即具有法律效力，哪有后悔之理？” 魏盛发狡谲的一笑，“好！既然你我的出发点都是为了永辉公司，我就陪你玩玩这个游戏。建议是你提出来的，就按照你的方案，弄个正式协议出来，我可以随时签字。” 魏盛发不仅没有节外生枝，甚至连协议条款都没有异议，这多少有点出乎石云峰的预料，他答应当天下午跟魏盛发签订对赌协议，建议让其他股东到场做见证人。 就在魏盛发准备起身离开的时候，他突然想起了一件事，“石总，开发生产稀土新材料也需要资金投入吧？” 这话让石云峰感到好笑，“那还用说嘛，做什么事不需要资金？没有钱寸步难行。” “可是，在你给我的协议草稿中，我没看到开发生产稀土新材料的资金来源。石总，永辉公司现在的财务状况你是知道的，虽然按时偿还了银行的贷款利息，但上个月的工资还没钱发，公司可没有资金用来开发新项目啊！” “这......确实是个大问题。”在提出对赌建议时，石云峰把开发生产稀土新材料需要的资金投入忽略了，魏盛发的突然提醒，给了他当头一棒。 见石云峰僵坐在椅子上，半天没说话，魏盛发问道：“石总，咱们的对赌协议，下午还签吗？” 把这么重要的问题忽略了，石云峰内心非常自责，但是，正如魏盛发所言，永辉公司目前的财务状况就摆在那里，即使想到了资金问题，那又能怎样？难道没有资金，就不转变公司的经营方向，眼睁睁看着魏盛发把永辉公司一步步推向悬崖？ 石云峰做企业这么多年，无论创业阶段，还是企业处于转型升级过程中，他还是头一次遇到这种情况，但石云峰毕竟是从大风大浪中闯荡过来的人，不可能被面前这点障碍挡住去路，略加思忖后，他平心静气地说：“通知其他股东按时到场，协议照签不误。” 第4章 很合胃口 根据石云峰的要求，四通集团法务部门在协议草稿的基础上，很快拟定出一份正式协议，经过几位专业人员把关，确定协议没有任何问题了，才最终定稿打印。 下午三点整，永辉公司董事会所有成员聚集在会议室，石云峰把情况做了简单介绍，“大家也知道，在对待国家政策和迫在眉睫的整改措施上，我跟魏总在理念上完全相反，为了尽快打破僵局，我们俩决定来一次对赌，也就是君子之间的赌局。我们愿赌服输，谁输谁赢不仅要执行双方事先约定的协议，今后还要按赢家的办法经营永辉公司，虽然我们的出发点都是为了公司好，但你们也是股东，每一位董事会成员都有知情权，把你们请来的目的，就是为了让你们做个见证。” 说完，石云峰拿出三份正式协议，一份递给魏盛发，让他看看有没有不合适的地方，另外两份递给几位小股东，“各位如果有兴趣，也可以了解一下我们的赌约。” 老魏从头到尾看了一遍，觉得很合他的胃口，便抬起头来笑呵呵地说：“石总，咱们按照事先约定，双方一旦签字，协议就生效了，我对协议没有什么异议，马上就可以签字，你想好了吗？有意见现在提出来，还可以商议，如果签了字，就不能反悔了。” 石云峰更加干脆，“只要你没异议，请在协议上签字吧。” 整个签字过程最多不超过十分钟，在三份协议的签名处签上各自的名字后，双方各执一份，另一份保存在永辉公司办公室。 石云峰带着一份协议刚走出会议室，几位小股东就议论开了，“魏总，你们两位大股东为了公司的未来，真是尽心尽力啊！” “石总这是怎么啦？下几个亿的赌注，就这么有信心？” “魏总，你要是赌赢了，你的股权比例几乎要增加一倍，这永辉公司又将变成你以前的盛发公司了。” “石总下这么大的赌注，即使赌赢了，魏总也没有什么损失，他这是图什么呢？”...... 对于这些议论，魏盛发也是一笑置之，当他带着协议回到自己办公室，把门关上后，抑制不住内心的喜悦，做了一个挥拳的动作，仿佛他已经赢得了这场赌局。 下午三点多，魏盛发揣着对赌协议，兴冲冲来到工行天泉县分行罗明行长办公室，看他这副得意忘形的样子，罗行长揶揄道：“难得见到魏老板这么高兴，莫不是中了亿元大奖？” 对于这位魏老板，罗行长可谓一言难尽。 罗明跟魏盛发已有十余年交情，多年前，他俩相识于朋友的酒桌上，当年老罗还只是县工行的一名副行长，魏盛发正在混社会，罗明对魏盛发在社会上的名气很感兴趣，魏盛发则被他的银行背景所吸引。 几年后，魏盛发所在的企业改制，得益于罗明在经济上的鼎力相助，魏盛发出人意料地将那家乡镇企业弄到自己名下，成了盛发稀土公司的老板，他更离不开罗明在金融方面的支持，全凭银行的贷款支撑，盛发稀土公司才能坚持到现在。 魏盛发当然不傻，罗明也没那么高尚，为了感谢他的帮助，魏盛发向老罗输送过不少经济利益，两个人相互利用，彼此心知肚明。但因为企业管理混乱，经营不善，盛发稀土公司在县工行已经形成不良信用记录，尽管老罗试图掩盖，怎奈市级工行在例行检查中还是发现了蛛丝马迹，正准备进一步调查，一经查实，盛发稀土公司的贷款资格将被终止。 魏盛发的小算盘打得很精，他只在乎自己的权利被削弱了多少，既不知道也不关心企业资金链断裂的后果，甚至不理解前段时间罗行长为他所做的一切。 罗明的良苦用心，一方面是帮助魏盛发渡过难关，另外也是在寻求自保，毕竟盛发稀土公司在工行有四五个亿的贷款，要是因为资金链断裂而倒闭，想靠破产清算归还贷款，能回收十之一二就算不错，给工行造成的几亿损失，老罗负有不可推卸的责任，到那时别说继续当行长，说不定还要追究他的刑事责任，如果发现他跟魏盛发之间存在利益输送，那结局更不敢想象。 所以，即使煞费苦心，老罗也要帮助魏盛发坚持把企业做下去，但是，因为市行发现了盛发稀土公司的不良信用记录，银行贷款这条路是绝对走不通了，只有面向社会融资。 几经努力，终于拉来四通集团给盛发公司做战略投资者，重新成立了永辉稀土公司，给企业注入了新的活力，以前的贷款转入永辉公司，罗行长不再为此担惊受怕，他总算松了一口气，正为今后不再直接跟魏盛发打交道而庆幸，没想到魏盛发突然来访，罗行长的怠慢和冷淡，也就不觉为奇了。 因为心中有喜事，魏盛发不在乎老罗的态度，他把协议放在老罗面前，“亿元大奖有什么了不起？大哥，你这格局不够大呀！看看这个，如果赌赢了，岂止一亿元，对方的筹码是好几个亿！” “赌赢了？什么意思？”罗明疑惑地看了对方一眼，然后，仔细翻看面前的对赌协议。 至少用了二十分钟，罗行长才看完这份协议，他抬起头来，正要发表看法，魏盛发却迫不及待地抢先说道：“怎么样？这回我赚大了吧？你说石云峰这家伙多么聪明的一个人，怎么想起跟我玩这种游戏？是不是一时犯糊涂，脑袋进水了？我才不管他什么原因呢，白纸黑字，双方签字画押，这协议已经具备法律效力。赌输了，按照协议条款，他就得卷铺盖给我滚出永辉稀土公司，连一颗螺丝也拿不走！” 看着魏盛发两眼放光的样子，罗明表情淡定，虽然老罗也没有太高的学历，但参加工作以后，尤其是自从他当了副行长以来，银行内部的业务培训学习，他没少参加，哪一次讲课的主讲老师，都是金融界有名的专家教授，看完协议，他想起有一次在省分行的培训中，有位老师确实讲过对赌协议的一个案例。 但老罗不明白的是，永辉公司的情况跟那个案例的背景并不完全相同，石云峰为什么要跟魏盛发对赌呢？“盛发，永辉公司成立时间不长，新股东们为公司注入了资金和新的活力，你们两位大股东不把精力用在企业的经营管理上，玩什么赌局呀？” “石云峰胆小怕事，我不赞同他那些经营管理理念。”魏盛发讲述了稀土行业面临的严峻形势，以及他跟石云峰之间的主要分歧，“总经理跟董事长在观念上尖锐对立，石云峰提议用对赌的方式解决问题，因为他的筹码太有诱惑力，我就欣然同意了。” “原来是这么回事儿！”罗明点了点头，不过，以他对石云峰的了解，作为一个办事老练沉稳，善于权衡利弊，审时度势的企业家，敢于主动提出对赌，一定是经过深思熟虑的，没有绝对的把握，石云峰不可能做出这种决定。 让罗明记忆犹新的是，当初为了拉四通集团做战略投资者，参股盛发稀土公司，他采用迂回战术，先游说经常跟他打交道的四通集团财务总监老何，在成功说服何树青以后，再让老何做石云峰的工作。 尽管如此，石云峰并没有随便听信某个人的建议，而是通过广泛调查，征求多方面人士的意见，才最终决定涉足稀土行业。 跟如此老练的人打交道，才刚签署了协议，还什么都没做，魏盛发就以为自己胜券在握，好像看见四通集团投入永辉公司的几亿资产正在向他招手，除了让人觉得幼稚，罗明实在不知道该说什么好，“盛发，对赌这种行为在风险投资中听说过，也不算什么新鲜事。不过你怎么知道自己一定会赢，石云峰一定会输呢？我劝你还是实际点吧，现在才刚签了个协议，等你真赢了赌局，再高兴也不迟。” 此时的魏盛发，完全是一副春风得意马蹄疾的状态，哪里听得进罗行长的劝告，拿着这份协议，去找他那些狐朋狗友，准备晚上喝庆功酒。 ...... 无论计划多么完美，在付诸实施之前，首先要解决的是资金问题，前几天经魏盛发提醒，这两天石云峰一直在考虑开发稀土新材料的融资方案，他打算让永辉公司做担保，从县工行申请贷款。石云峰认为，当初罗明为了拉四通集团参股，做盛发稀土公司的战略投资者，他给了罗行长足够大的面子，这回他反过来有求于老罗，他相信罗明不会拒绝。 在罗行长办公室见面后，没等石云峰说明来意，老罗先沏了一杯茶放在石云峰面前的茶几上，然后拉把椅子在他对面坐下来，关切地问：“石总，你跟魏盛发的事我都听说了，但我不明白的是，你这样的大企业家，怎么跟魏盛发那样的小人玩这种游戏？” 石云峰苦笑了一下，“对赌是风险投资中一种确保公平的运作方式，按理说我跟魏盛发之间确实没有这个必要，但稀土行业现在面临巨大的政策风险，老魏还坚持以前的套路，自以为是，抱着侥幸心理，妄图对抗国家政策，以我对当前形势的分析，我认为那是死路一条，如果依照老魏的做法，永辉公司将陷入绝境。我希望转变企业经营方向，放弃开采稀土资源，转而开发生产稀土材料。我们各执己见，公司决策陷入僵局，无奈之下，我只能提议用这种方式决定公司未来命运。” 魏盛发也说过其中的原因，但比较片面，听了石云峰的一席话，老罗全都明白了，“魏盛发那人不好共事，石总，你真是用心良苦。不过，你下的赌注也太大了！” 第5章 资金难题 站在旁观者的角度，老罗认为协议中那些条款，对石云峰太不公平，精明过人的石云峰既然愿意押上巨大的赌注，一方面说明他的胜算把握比较大，另外，也可能为了让魏盛发积极参与这场游戏，尽快打破公司的决策僵局，不得已而为之。 老罗跟魏盛发是多年的哥们，根据他对魏盛发的了解，现在老魏既是永辉公司第一大股东，又是董事长和法人代表，在公司领导层处于优势地位，如果魏盛发不配合，石云峰就没法开展工作。魏盛发是个利欲熏心的人，见到如此大的筹码，自己又没有多少风险，自然觉得这是一笔稳赚不赔的生意，就愿意参与进来。 对赌协议已经生效，石云峰来此并不是为了跟老罗讨论协议的公平与否，面对罗明的感慨，石云峰并未在意，“罗行长，我跟魏盛发的协议已经不可更改，就这样吧。我来找你，是有一件事想请你帮忙。” “哦，你快说，什么事？”罗明显得非常热情。 “为了响应政府号召，转变企业经营方向，永辉公司今后的主业将是开发与生产稀土新材料，要实现这个目标，没有资金就等于纸上谈兵。但是，你知道新公司成立不到一年时间，企业自有资金能维持日常运转就不错了，所以，开发稀土新材料所需资金，只能依靠银行贷款。” 罗明想了想，非常诚恳地说：“石总，当初是我邀请四通集团参股盛发稀土公司，才有了现在的永辉公司，你目前遇到资金困难，按理说我应该责无旁贷地为你提供帮助。但是，我们银行没有为新产品开发项目提供贷款的先例，这不符合行业规定，所以，从贷款合规的原则上讲，这件事我帮不了你。不过，我可以给你提个建议，你能否变通一下，从永辉公司以另外的名目向我们申请贷款？” 石云峰是个通情达理的人，从来不给朋友出难题，更不会让朋友替他做违背原则的事，罗行长把话说到这个份上，还为他提供了另辟蹊径的建议，已经算是尽力而为，石云峰不能再说什么，感激一番便告辞了。 回到自己办公室，石云峰觉得向银行申请贷款的行为有点冒失，开发稀土新材料只是自己下一步的工作计划，这种八字没有一撇的项目，银行怎么可能支持？但是资金问题不解决，所有工作都无法开展，他觉得罗行长的建议是值得考虑的。 但罗行长说得也很清楚——必须以其他符合条件的名目向银行申请贷款，石云峰坐在办公室，绞尽脑汁寻找永辉公司符合贷款条件的项目，琢磨了好几天，也没想到合适的名目。 眼看时间一天天过去，资金还没有着落，开发稀土新材料的项目仍然不能启动，这让石云峰心急如焚，他觉得不能再等了，便硬着头皮来到董事长办公室，找魏盛发商量对策。 石云峰刚说明来意，魏盛发就发出轻蔑的讥笑，“石总，资金问题我此前提醒过你，永辉公司目前连维持日常运转都有困难，哪有资金用来开发稀土材料？你不听我的劝告，非要跟我打赌，现在怎么样？没法往前走了吧？赌局可以停止，但你得认输。” “魏总，我不是那个意思，你我的对赌继续进行，我找你的目的，是想跟你商量，咱们能不能以永辉公司的名义，向银行申请五百万流动资金贷款？” 魏盛发这才明白对方的目的，“还以为你来向我认输呢，你想通过永辉公司向银行贷款五百万，用于你的稀土材料开发？” “意思差不多，但话不能这样说，咱俩对赌的目的，也是为了永辉公司的事，而不是为了你我自己，这一点你得承认吧？怎么能说用于我的稀土材料开发项目呢？” “我是个粗人，不会咬文嚼字，就算是你说的意思，但在对赌协议上，可没有公司负责筹集资金这一条啊！”魏盛发毫无大局观，他的目的就是想看石云峰的笑话。 既然魏盛发一点也不通情达理，石云峰就没有必要跟他客气了，“你要这么说的话，协议中也没有明确公司不管筹集资金呀！” 这句话噎得魏盛发差点说不出话来，“石总，你，你怎么不讲理呀？” 石云峰没好气地说：“是我不讲理，还是你不讲理？你我都是为永辉公司做事，出发点都是为了公司的未来，你却处处刁难我，难道你的心目中只有赌局，没有一点永辉公司的利益？” “你不要血口喷人！既然参与对赌游戏，我当然想赢得赌局，但我也会维护永辉公司的利益。” “既然如此，那就请给我一点方便，以永辉公司的名义，向银行申请五百万流动资金贷款。” “这——”魏盛发本想拒绝，但他也害怕背负故意刁难的嫌疑，“永辉公司可以向银行申请五百万流动资金贷款，但不会提供贷款担保。” “公司有七八亿资产，难道不能做抵押担保吗？” “对不起，永辉公司的所有资产属于全体股东，不会为了这种贷款把资产抵押给银行。石总人脉很广，区区五百万贷款，还怕找不到为你担保的企业？” 尽管资金问题还是没有得到解决，魏盛发做到这一步，石云峰就不能要求更多了，毕竟老魏最终答应由永辉公司提交贷款申请，他知道石云峰背靠四通集团，担保的事让石云峰自己想办法，这对石云峰不存在多大的困难。 正如魏盛发所言，石云峰人脉甚广，信誉很好，要找一家企业为他担保五百万，是一件非常容易的事，但谁都知道他就是四通集团董事长，如果找外人担保，恐怕难以启齿。 四通集团管理规范，分工明确，各负其责，别看石云峰是董事长，他在集团公司只管其职责范围内的事，对于职责之外的事从不干预，想要四通集团为永辉公司的贷款做担保，他必须征得集团公司领导班子成员的同意，绝不在公司搞一言堂，唯我独尊。 石云峰回到母公司，把目前的情况向四通集团领导班子成员作了通报，表达了想请四通集团做贷款担保的愿望。 财务总监何树青觉得这是一件小事，“石总，以四通集团的规模和在金融机构的信誉，担保区区五百万，可谓易如反掌，但是，鉴于四通集团跟永辉公司的复杂关系，特别是魏盛发的人品，我觉得这点钱不如直接让四通集团出资，根本不必去银行贷款，还要咱们出面担保什么呀！” 常务副总沈岚似乎看得更远，“我赞同何总的观点，永辉公司下一步要转变经营方向，现在的工作就是为将来主要业务打基础，需要的资金用不着去银行贷款，由四通集团出资搞稀土材料的开发与生产，这些资金算作四通集团的投资，将来把新增投资算进永辉公司的总股本，可以大幅增加在永辉公司的股权占比。” 沈岚考虑问题的视角果然非同一般，这番话让班子成员们暗暗称奇，石云峰清了清嗓子，“我觉得沈总的意见很有前瞻性，根据我的了解，稀土新材料因其独特的性能，应用领域广泛，发展前景广阔，非常值得投资。尽管如此，咱们也不搞一刀切，对于永辉公司的稀土材料项目，股东们自愿选择投资与否。不过，马上快到年底了，我不想因为突然出现的资金需求而影响股东们的年终分红，先期的投资最好由我承担。” 众人莫名其妙，何树青直接问道：“石总，你这什么意思？” “开发稀土新材料毕竟存在一定风险，先期的开发资金由我个人承担，但这笔钱需要从我在四通集团的股份分红中预支，对其他股东的年终分红不能造成任何影响。” “四通集团是个整体，既然决定投资永辉公司的稀土新材料项目，怎么能让你独自承担风险呢？” “在经营管理方面，四通集团是个整体，但现在的股权结构已经多元化，股东也不止咱们几个，像这样的投资，最好采取自愿的原则。我是这个项目的发起人，又跟永辉公司的魏盛发有赌约，因为项目风险较大，前期资金由我自己承担，也算合情合理，等试验开发成功了，再让股东们决定他们的投资意愿，把其他投资人的风险降至最低，也是对大家负责任。” 石云峰的解释，让班子成员们口服心服，大家一致决定，同意石云峰预支五百万年终分红，并让四通集团财务部为其单独列出一个账户，这笔资金第二天就到账了。 资金问题解决后，石云峰要抓紧时间跟有关科研机构接触，确定优先开发的稀土材料产品类型，尽快把工作开展起来。 临出发前，石云峰按规定向永辉公司董事会请假，得知请假理由后，魏盛发十分不解地问：“石总，你想空手套白狼吗？没有资金，谁跟你合作？是不是走投无路了，想出去碰运气？那可不是解决问题的办法呀！” “谢谢魏总关心，资金已经不是问题了。” “怎么，资金问题已经解决了？我还没指示财务科往银行提交贷款申请呢，你找到担保单位了吗？” 石云峰故作神秘的一笑，“既不用贷款，也不用担保，事情非常简单。总之，不用你操心，也不麻烦你了。” 魏盛发觉得一头雾水，“真那么简单吗？你怎么弄的？” 石云峰一边填写请假备案，一边若无其事地说：“这个嘛，暂时保密，到该你知道的时候，一定告诉你。” 望着石云峰的背影，魏盛发疑窦重重，昨天还在这儿央求公司出面为他贷款，今天就把资金问题解决了？虽然五百万不是天文数字般的巨款，可也不是一笔小钱，即使他买彩票中了大奖，一夜之间也走不完领奖程序呀！ 第6章 寻求合作 根据母校物理系材料专业一名资深教授的指点，石云峰拜访了华昌材料研究院的林教授，交谈过程中，石云峰了解到这位教授级研究员已于五年前离开了科研一线，现在是该院总工程师，身处科研管理岗位，并不接触具体科研工作。 石云峰不免有些失望，可他不想就此打道回府，便试探着问道：“林教授，虽然你不从事具体科研工作，但我远道而来，能否请你帮我推荐一位这方面的专家？” “我们单位的吗？” “当然，我母校那位老教授，对贵院在材料方面的科研实力推崇备至，我跑这么远，就是为了跟贵院合作。” 林教授考虑了一会儿，“好吧，跟我去科研处。” 跟着林教授来到位于二楼的科研处，推门进去后，一位中年人跟他们打招呼，“林总，你有什么事？这位是——？” “黄处长，这位石总远道而来，希望跟咱们院合作开展稀土材料研发，我准备向他推荐研究二室第一课题组，你觉得怎么样？”林教授开门见山，没有任何废话。 黄处长招呼两人在茶几旁的椅子坐下来，又沏了一杯茶放在石云峰面前，“研究二室第一课题组，组长是梁文建，他在金属材料方面确实有些建树，”老黄停下来想了想，“可以，我同意你的推荐，就是二室老梁的课题组。” “那好，接下来你们继续商谈合作细节，我就不参与了。”说完，林教授起身告辞。 目送林教授离开后，石云峰正式向黄处长作自我介绍，并进一步说明来意。作为科研处长，老黄知道这样的项目属于横向科研范畴，而且预感到合作费用应该不低，在上级下达的科研任务越来越少，科研机构需要自负盈亏的形势下，跟企业合作的横向科研项目显得尤为重要，因为这样的科研项目不仅能让科研人员有事可做，不至于荒废他们的专业，还能给单位创造良好的经济收益，是科研管理部门求之不得的。 面对带着项目和资金主动上门寻求合作的客户，黄处长显得更加热情，“石总，我这办公室条件简陋，不适合谈业务，咱们去院部接待室，那里条件比较好，我把研究二室的老梁叫来，他是这方面的专家，让他跟你详谈。”说完，老黄往研究二室打了个电话，通知梁文建和二室主任老蒋到院部接待室开会。 客随主便，石云峰随后跟着黄处长来到位于三楼东侧的院部接待室，这里装潢考究，环境优雅，用于小范围会谈的茶几两边，摆放着真皮沙发，适合大范围会谈的长方形会议桌周围，摆放着一圈做工精细的木质皮椅。 因为参与商谈的人员不多，石云峰跟黄处长在茶几两边的沙发坐下来，一名工作人员端来热气腾腾的茶水，还有一盒“软中华”香烟，另一位工作人员送来一个装有三四种水果的果盘，老黄扯开烟盒，抽出一支给石云峰敬烟，石云峰摆了摆手，“谢谢黄处长，我不会抽烟。” “那你吃水果。”说着，老黄点着烟，独自抽了起来。 没过几分钟，接待室的门被推开，从外面进来一高一矮两个中年人，高个子中年人进门就说：“黄处长，让你们久等了。” “没等多久，我们也才刚到几分钟，你俩坐下我再介绍。” 高个子中年人在老黄旁边坐下来，矮个子中年人在他对面，跟石云峰坐在一张沙发上。 据黄处长介绍，他旁边这位中年人，是研究二室蒋主任，石云峰旁边那位，就是总工程师老林推荐，并得到老黄认可的研究二室第一课题组组长梁文建，然后，老黄又把石云峰向两人作了介绍，“这位永辉稀土公司的石总，远道而来，目的是寻求跟咱们合作开发稀土新材料。” 石云峰跟两人分别握手致意，随后进入正题，他大致介绍了稀土行业面临的危机，以及永辉公司转变经营方向的计划，“请问两位专家，就现阶段而言，你们认为比较现实的稀土新材料产品，有哪些值得投资开发？” 因为这不是二室主任熟悉的专业，黄处长使了个眼色，“梁工，你是这方面的专家，向石总谈谈你的见解吧。” 梁文建言语不多，性格有点木讷，但毕竟在金属材料领域有所建树，对跟自己专业相关的话题，他还是说得头头是道。 梁文建认为，在现阶段，甚至将来相当长的一段时期内，稀土永磁材料应当受到关注，更值得投资开发，因为稀土永磁材料已经成为电子技术和通讯领域重要元器件不可或缺的原材料。 稀土永磁材料广泛用于人造卫星、雷达、以及微型电机、微型录音设备、航空仪器、电子计时仪器、地震探测仪器和其他多种电子仪器上。在汽车、家用电器、电子器件、核磁共振成像仪、特微设备、移动通信和新型医疗器械方面，都有很大的应用潜力。 在应用稀土的各个领域，稀土永磁材料是发展速度最快的一个分支，它不仅给稀土产业的发展带来巨大的推动力，也对许多相关产业带来十分深远的影响。 据梁文建介绍，国内稀土永磁材料的研究与应用，起步于七十年代，当时以钐钴（Sm-Co）永磁体为主，但后来开发出的钕铁硼（Nd-Fe-B）永磁体，无论原料构成还是材料性能都更具优势，从各方面分析，钕铁硼永磁体是稀土永磁材料的发展趋势。 专家的这番介绍，让石云峰受益匪浅，他不仅知道了应用稀土各领域的发展趋势，还让他明确了接下来的工作重点，他决定听从专家的建议，把研制开发钕铁硼永磁材料作为永辉公司产业转型的第一个突破口。 “也就是说，永辉公司委托我们研究二室第一课题组研制钕铁硼永磁材料，课题定了，具体怎么合作呢？”二室主任老蒋第一次碰到这种情况，不知道如何操作。 黄处长经验丰富，“这不就是常说的横向科研项目嘛，石总主动找上门来，对于你们来说，可谓机会难得。课题的开展跟上级下达的纵向科研项目没有什么不同，只不过纵向科研项目由上级机构拨付资金，横向科研项目由委托单位支付科研经费，并定期向委托单位提交试验报告，汇报试验进展。” 石云峰亲手创建了四通集团公司，虽然经历过很多事情，但对于委托研发这种合作形式，他还是第一次遇到，石云峰有更多的问题需要搞清楚，比如科研项目所需经费的预算依据是什么？一旦试验取得成功，怎么界定科研成果的归属？如何及时了解科研试验的进展情况？等等问题，都需要黄处长给予详细解答。 因为双方都有合作意向，相互交流比较顺畅，石云峰在附近找了一家宾馆住下来，等待签订正式合作协议。 过了一天，黄处长把协议草稿送到宾馆让石云峰过目，虽然第一次经历这种事情，但在创建四通集团过程中，石云峰跟科研院所和设计机构没少打交道，看了黄处长起草的协议，他觉得除了协议条款的细节有所不同，跟其他合作协议没有太大区别。 石云峰对协议形式没有多少异议，但他对科研经费预算构成和科研成果归属有不同意见，“在完成稀土永磁材料研发课题过程中，课题组现有部分仪器设备可以利用，可能还需要新添置一些仪器设备，我觉得应该把这两部分仪器设备分别罗列出来，并标出价格。” “双方诚心实意合作，有必要那么认真吗？” “黄处长，咱们亲兄弟明算账，使用课题组的现有设备，我们可以付租金，但新购置的仪器设备在项目完成后，就留在课题组，新添置仪器设备的资金，是否可以抵扣租用现有设备的租金？如果不够抵扣，我们补齐所缺，要是超过租金，多出的部分我们也不拿走，但事情要说清楚。” “石总，你不愧是大企业掌门人，做事精明又不失大方，跟我遇到的其他企业老板完全不一样！还有别的吗？” “协议中提到的院室两级管理费，我不明白怎么收取比例还不一样呢？都在同一个单位，这还有区别吗？另外，课题组的人员配置一定要合理，课题组需要的科技人员，一个也不能少，不需要的人，不能列入开支名单。” 根据老黄的解释，院室两级管理费收取标准不同，是有关政策的规定，石云峰表示理解。强调课题组的人员配置合理性，石云峰的目的就是不养闲人，这是他管理理念的一部分。但是，黄处长的承诺是一回事，基层能否严格把关又是另一回事。 对于成果归属的异议，老黄原以为石云峰不会在乎这方面问题，但石云峰认为，企业提供了科研资金，说不定还要提供放大试验所需的一切条件，如果不能在科研成果中占据一席之地，无论如何说不过去。 经双方协商，最终决定科研成果的归属，甲乙双方各占百分之五十的权益。 综合各方面意见，对协议草稿进行修改后，于第四天上午在华昌材料研究院会议室正式签署，按照协议规定，在委托方资金到账的第二天，乙方正式启动科研项目。 随着合作协议的签署，石云峰于当天上午十点给四通集团财务部打电话，让他们往指定账户汇入第一笔科研经费，等到华昌研究院财务科确认资金到账后，石云峰才起程返回。 当石云峰带着合作协议回到公司的时候，见他办公室的门开着，魏盛发直接闯了进来，“石总，你可回来了！怎么去了这么多天？” “魏总这么慌慌张张的，出什么事了吗？” 魏盛发没好气地说：“你要是再不回来，事情就大了！” 石云峰放下手头的工作，“什么情况？跟我说说。”