《重生2007：财运亨通》 第1章 重生2007 第一章 重生：赚钱才是主旋律 （本书故事发生在平行世界，与现实无任何关系，如有雷同，纯属巧合。） …… 京都，周五的深夜九点。 灯光昏暗的硅谷园内，高耸的办公楼宇依旧灯火通明。 宁静的办公室，苏易加完班，伸了个懒腰疲惫的坐在办公椅上，准备拿出手机打车，自己的电话响起来。 “苏易，我妈妈明天过来，彩礼的事情你准备好了吗？” 苏易听到电话传来女朋友杨艳的声音，带有一丝质问的语气，不由苦恼的摇了摇头。 自己两个月前通过相亲认识的杨艳，对方比自己小三岁，三十二岁，性格脾气比较急。 两人年纪都不小，最近到了谈婚论嫁的时候，于是在商量结婚的事宜。 当杨艳说她父母希望要二十八万彩礼时候，苏易一度觉得这个婚没必要结了。 但想起前些天，给母亲电话说自己谈女朋友，两个人快结婚了，视频里母亲憔悴的表情中露出难得的笑容。 前思后想，与杨艳交往的这段时间，对方除了脾气霸道一点，其他的也似乎勉强可以。 大学毕业就来京都闯荡，之后父亲没多久得病去世，那时候没有积蓄，还是老家的好兄弟帮忙操办的。 这十多年来，一直努力工作，除非了还掉好兄弟的欠款，也有了一部分积蓄，在一直想买房，结果努力一年首付到第二年差距更大了。 “苏易，你哑巴了，怎么不说话。” 苏易听到杨艳焦急的质问，连忙说道：“彩礼的事情没问题。” “那就好，还有我妈说，希望我们结婚前在我们老家买套房子，以后我们不在京都就回我老家，这样我们和父母有个照应。” 听到这句话，苏易有点不明白，自己老家在南方楚省，和杨艳的老家不在一个省，有点不确定的问道：“你说的是你老家？” “当然是我老家，要不以后我怎么照顾父母。” 苏易听完内心一沉，杨艳家三姐弟，她排第二，其他两个都在老家上班，自己是独生子，家里就剩母亲一人。 想到这里，还是心平气和的说：“杨艳，你知道我家里情况，你觉得这样合理吗？” “再说，我的积蓄只够彩礼，不够买房子的。” 对方根本没有在意到苏易的语气变化，甚至比刚才说话的声调更高起来。 “怎么不合理了，苏易，你老家不是有房子，可以卖了到我老家买。” 苏易听到越来越无理的要求，之前相处两个月竟然没发现对方是这样的人，于是冷笑的说道： “卖了我老家房子，我母亲住哪里，跟着我们去你老家吗？” “怎么可能，我可不和你母亲一起住，何况我妈要和我们住一起。” 本来心情沉到谷底的苏易，听到杨艳对母亲的态度，不由的火冒三丈，“杨艳，你是不是脑子有病，有病就赶紧去治。” “苏易，你不想结婚的是吧，就你这年纪，要什么没什么，你觉得有人能看上你吗？” 苏易懒得搭理发疯的杨艳，越想越觉得这个婚姻不适合再走下去，挂掉电话后接着打了两个电话。 看到手机里的短信，之前婚纱店和婚宴酒店提前预定，刚才电话退定后的成功短信，此刻苏易的内心没有一丝难过，反而有一丝放松。 随后，苏易的电话疯狂的响起来，他知道杨艳估计也收到短信了，按照杨艳的性格，此刻应该气炸了。 随手关掉手机，内心冷笑着，“如你所愿，这婚老子不结了”。 看着空旷的办公区，点燃一根香烟，烟雾弥漫中，苏易感觉大脑越来越迷糊，像喝醉酒一样昏昏沉沉…。 “苏易，别睡了，快上课了，老李头的语文课，小心他发飙。” 苏易昏昏沉沉在感觉有人在戳他后背。 苏易抬头睁开眼睛，他怎么在教室里，迷迷糊糊看了一圈。 都是高中同学，熟悉而陌生的面孔。 正眼一看黑板最上面有一串粉笔字，“距离高考还剩33天”。 猛的回头，诧异的盯着座位后面的唐小凯，一脸茫然。 “苏易，干什么，课间十分钟也能睡迷糊？老李头来了。” 唐小凯边说边推着苏易肩膀，让他转回去。 “起立，老师好”。 “同学们坐下，下周第三次模拟考试，今天我们主要针对……” 他耳边李老师的声音仿佛越来越远，脑子一阵空旷，有点胀痛，感觉无数类似电影情节的画面交叉快进。 大约五分钟，苏易逐渐清醒了过来，“同学们翻到练习题……”，李老师的声音也清晰了。 我重生了？回到了2007年的高考前。 脑中第一时间想起去世多年的父亲，眼眶不由的红起来，重生让自己可以弥补太多遗憾。 转头看向久违的熟悉教师和同学的面孔，脑子的记忆竟然能够清晰的想起每一个。 转念一想，马上要高考，完犊子，这高中的知识十几年早忘记了，高考这怎么弄？ 跟着老师翻开文言文阅读，苏易看着绕口的文言文，不管是文句理解、翻译语段，不用思考能瞬间做出来。 好像有点不对劲，自己能力这么强？ 他记得高中自己语文是弱项，别说做题，背出来都难，高考记得考了90多分。 难道是这年做项目，经常写材料做汇报，文字能力提升，现在语文能力也好了？ 找出英语课本，快速翻看了几页，合上书本。 脑子里刚才看的几页历历在目，就像幻灯片存在大脑里一样。 接着他翻出数学书，找到几个难题。 边读题边分析着，脑子里马上就呈现出详细的解题思路。 他脸上的表情瞬间一脸欣喜，自己大脑的记忆力和理解力这么强？ 这个重生福利，简直是高考利器啊。 转过念头，情不自禁的回忆前世，很多自己遗忘的事情竟然都记得清清楚楚。 激动之余，马上回忆起彩票，什么也没想起来，前世自己都不沾这个。 有点遗憾没有捷径，不过庆幸有脑中的记忆依旧存在，特别是很多前世喜欢看的商业知识和案例。 ---------- 新人作者，相逢就是缘，慢热文，请耐心阅读！ 第2章 故人归 前世苏易高考成绩刚刚过二本线，最终无缘省城的大学，只能去本省地市的三本师范大学。 大学毕业后，家里出现变故，本来计划毕业选择考教师的他，迫不得已去京都打工，希望多赚点钱，缓解家庭的经济情况。 重生回来，自己对赚钱有莫名的执念，前世因为钱父母付出太多，熬到三十多好不容易有点积蓄，找媳妇依旧被人看不上。 至于高考，按现在的脑子和记忆力，应该考个一本问题不大。 拿起笔，翻出上次模考的试卷。 第二次模考成绩：语文82，数学116，英语，88，理综242，总分528。 这个成绩和前世高考成绩差不多，距离下次模拟考试，还有三天，先着重冲刺一下语文和英语吧。 这两门太丢人了，一直及格线边缘垂死挣扎，先抢救一下了。 这两门成绩上去，985大学应该不在话下了，先考个好大学，在创业赚大钱。 “啪~~~”向着美好的未来，越想越激动，苏易不自觉的用力拍了一下桌子。 在全班同学眼神聚焦中，响起来老李头的吼声：“苏易，你干什么？” 哎呀，太激动了。 苏易无奈的站起来，认真的说着： “李老师，刚才您讲实在太好了，让我有个问题一下想明白了，情不自禁的拍了下桌子，对不起打搅大家了。” 在同学们一片目瞪口呆中，苏易讲完看着老李头。 老李头眼神，从开始的愤怒到表情平和下来。 “苏易同学，学习忘我的精神值得表扬，但还是不要影响其他同学，你坐下吧。”老李头温和的说。 下课后，苏易回过头看着唐小凯从口袋熟练的拿出小镜子，认真的照着。 手指不停的拨弄着三七分头发，偶尔还甩动一下脑袋。 苏易看着唐小凯的头发，不由的想起前世唐小凯的地中海。 “苏易，我今天发型帅吧，这刘海一甩太飘逸了”。唐小凯自恋的边说边甩他的刘海。 苏易笑眯眯的看着唐小凯的头发：“别甩了，你这甩一次掉一根，没几年甩没了。” 他伸手拿过唐小凯的镜子。 十八岁的苏易，鼻梁挺直，一副俊朗温和的感觉，中分的头发，现在流行的审美，可是现在的他怎么看都不舒服。 这时唐小凯贱兮兮凑过来，把脑子凑到苏易的脸边上。 “苏易，昨天你让我给陈诗雅的情书，我早上给她了，哥们给力吧。” 唐小凯细声的边说边看着左前方。 苏易内心一纠，糟糕，重生回来没想起这个事情。 记忆中陈诗雅大课间时候，去把情书交给班主任，被班主任叫家长批了一顿。 毕业后苏易混的不好，同学聚会总有人故意说起这事，对比当时混的不好的处境，每次都让他无比的尴尬。 陈诗雅，本届的班花及校花，学习长期前三，文静型女生，长相有点像前世的明星刘丝丝。 苏易随着唐小凯的目光过去，陈诗雅一头乌黑的长发飘逸，五官精致如画，肌肤白皙细腻，散发着文静纯真的气质。 前排李欣回头和陈诗雅正在说话，看到苏易两人看过来的目光，嘴巴嘟囔了一句，就和陈诗雅似乎说了什么。 苏易这是一脸尴尬，偷看人家被抓现行。 没办法，只能迎着陈诗雅抬头看过来的眼神，大方的笑了笑，点了点头。 以前高中时期的他，面对这种场景肯定会躲闪。 然后转过头小声说：“唐小凯，你这给的太快了，昨天脑子发热写的，你也不拦着点”。 唐小凯看向陈诗雅方向说，“你看陈诗雅在看你，搞不好有戏”。 看着唐小凯内心很无语，是什么原因让你对兄弟这么有信心。 铃！~~~~~~~~铃声响起，上午第二节课开始了。 听着数学王老师讲重点题型，苏易以前咬掉三个笔头才能想出来的，现在一看就透。 这脑子有点强劲，感觉像作弊。 一节数学课下来，苏易感觉自己精神气爽，第一次体验了学霸听课的感觉，真是异常的舒爽。 下课紧跟着王老师的速度出门，按课堂上想的计划，来到去班主任办公室的楼梯拐角处。 站在拐角伸出半个脑袋时不时的看一眼。 等了大约两分钟，看着陈诗雅和李欣走过来，陈诗雅手里还拿着一张 纸。 苏易假装从拐角处迎面走过去。 “陈诗雅同学，这是唐小凯转交给你的情书么”。苏易指着陈诗雅手里的纸张说。 陈诗雅沉默着没做声。 李欣气势汹汹的往前半步，挺着胸，就像要斗争的公鸡。 “苏易，你太不要脸了，还写情书。 陈诗雅是要上北大清华的，怎么可能看上你这种一本都考不上的学渣。” 李欣就像别人抢了她蛋糕一样的气愤说着。 苏易看了看陈诗雅，记得前世，她还真的考入北大了。 看了一眼李欣，这丫头胖的趋势现在就开始了，不想搭理她，错过身位，继续面对着陈诗雅。 “陈诗雅同学，我思索了一下，这情书我想再改改，里面的内容写的还有些欠缺。” 说完苏易没等陈诗雅反应，直接伸手把陈诗雅手里的情书拿了过来。 随即他转身往后挥挥手。 远处还传来李欣的叫声，苏易没心情听她发疯了。 …… 上午的课程，苏易一半在梳理现在的成绩情况，一半时间在梳理着记忆中的经济方向。 此时是2007年，乔布斯刚发布水果手机，移动互联网时代悄悄的来了。 虽然现在互联网快速崛起，但实体行业依旧繁荣发展，各大城市的商业街、步行街人群络绎不绝。 这是一个很好时代，不管是做实体，还是做互联网都有无限的未来。 不像前世，实体行业垮的一塌糊涂，互联网也陷入了瓶颈，似乎做什么都没机会了。 之后的几年，物流重新洗牌、西式快餐大势发展、共享单车疯狂烧钱、移动支付席卷华夏，新能源电池弯道超车，拼夕夕强势崛起，某音统治全球。 不过这些距离自己太远了。 现在先把大学考好，最少不能去读三本了。 以后无论是做投资，还是自己创业，脑中的信息差赚钱问题不大。 第3章 父母犹在 中午时间，苏易和唐小凯拿着饭盒走向食堂。 高三下学期为了更节省时间，中午晚上都在学校吃饭，懒得回家吃了。 苏易看着小小的食堂，高中的食堂和大学真是没法比，仅有的两个窗口，全是密密麻麻的排满了同学。 满脸横肉的打饭大叔，时不时的吼一吼维持秩序，好熟悉的感觉。 和唐小凯打好饭，他环顾了一圈食堂。 学校的食堂都是四人连体的座位，看到不远处，两位女生边上位置空着，异常显眼。 还挺奇怪，到处都坐满了，这两个位置空着。 也许是重生原因，苏易实在是太饿了，也没有考虑那么多，指向空位说： “唐小凯，前面有位置”。 苏易手里端着饭盘，往前走着，完全没有发现，后面的唐小凯满脸不愿意的表情。 “苏易，那边好像也有位置。”唐小凯在后面小声的说。 “就这个位置吧，别的地方哪有地方。”苏易边说着已经走到座位前面。 走到位置边上，伸手擦了擦座椅，对着唐小凯说道： “这椅子没问题，不脏，就坐这里吧。” 苏易把手中饭盘放在桌子上，看到旁边坐着两个女生，前世职业习惯的礼貌问候一下： “两位好，边上没有人坐吧。” 两位女生抬头看了看苏易，其中一个短发女生，有点惊讶眼神看着苏易说： “没有”。 “谢谢。” 另外边上这位女生，抬头看了一眼，没有理会，又低头吃饭。 抬头的一瞬间，苏易看着身边这个女生，还真是挺漂亮，和校花陈诗雅不相上下，好像有点眼熟？ 坐下没有再理会漂亮女生问题，主要他身体太饥饿了，风卷残云的吃完盘里的饭。 抬头看着唐小凯墨迹的吃饭速度，忍不住调侃好兄弟说道： “唐小凯，你吃饭这么慢，一粒一粒数着吃的啊。” “噗呲”，边上一个短发女生笑着喷起来说。 “李亚菲，这个同学真逗……。” 苏易看着斜对面齐肩短发女生，口中喷饭的尴尬表情，有点抱歉的说了一声：“不好意思啊。” “你是不是想借机认识李亚菲，胆子够大的。”短发女生一脸我懂的眼神看着苏易说。 苏易一脸莫名其妙，这是让人误会了？ 看了看短发女生，再看了看低头一直吃饭的李亚菲。 脑子里慢慢想起来李亚菲这个名字。 李亚菲，高三（8）班的班花，舞蹈生，身高应该有1.70以上，在南方这身高还是很出众的。 陈诗雅的美是文静清纯，可能更容易融化高中生的初恋情感，所以是公认的校花。 李亚菲的美，可能是学舞蹈的原因，高挑冷酷，有种让人不敢随便靠近的美。 苏易前世和她基本没有交往，但对方在学校可是名人，她父亲是公安局长，就连学校保卫科的科长都是他父亲以前带的兵。 高中时期，保卫科这个机构，权力可不小，传说高一时候，保卫科就挨个警告过那些对她有想法的学长，高二时候有位学长不信邪，堵着李亚菲好几次，一周后保卫科处分就挂上了。 加上她经常一副生人勿近的表情，之后再也没人招惹她。 苏易想了想，感觉还是要澄清一下，重生回来先读书后赚钱，其他的先不考虑，于是转头说道： “刚才这位同学说的，完全是个误会，我这样说，你们信吗？” 短发女生看向苏易，呵呵的笑而不语。 这时，全程没有说话的李亚菲，抬头看着苏易，冷冷的说：“我信。” 苏易看着漂亮的李亚菲，说完又低头继续干饭，情不自禁的看着对方饭盘，饭量的确很大，典型的干饭人。 “唐小凯，走了。”说完拉了一下满嘴饭的唐小凯，手里端起饭盘走了。 短发女生对着李亚菲说： “亚菲，你真相信的？” “郑菲，人家过来都没多看我一眼，也没凑近乎么，想那么多干啥。” 李亚菲把饭盘里的饭吃的一粒不剩，擦了擦嘴说。 “苏易，你又要追李亚菲了？听说体育队那个肌肉男章小虎这一直暗恋她，那体格我们扛不住一拳。” 苏易听着唐小凯在边上不停的唠叨，有点不想搭理他。 和唐小凯刚走到教室楼下。 “苏易，你自己读书不好，别再骚扰我们诗雅了，诗雅是不会和学渣做朋友的。” 苏易抬头迎面看到李欣站在面前。 这种人来疯，怎么阴魂不散，不想浪费心情理她，当没听见的走向教室。 …… 楚省康城市重点高中，第三中学，晚上八点半。 校园里一片漆黑，只有几条道路有着微微的灯光，高中部的教学楼，四五楼的高三教室灯火通明。 高三的学业紧张，除了周日下午放假，每天都是晚上八点半放学。 随着放学铃响起，学生们的喧闹打破寂静。 苏易有些迫不及待的想回家，想见到还年轻的父亲，头发还未白的母亲。 父亲苏耀东去世前，父子的关系并不是融洽，不但很少说话，而且还动不动因为想法不同争吵。 特别是父母双双下岗后，全靠母亲方红菊摆摊养。 苏父每日饮酒，郁郁寡欢，最后身体垮了，得肝癌，早早的走了。 苏易伤心中，有一丝不懂父亲为什么会这样。 后来他经历过社会摸爬滚打，才慢慢懂得男人在生活面前太多的无奈，想改变但又无力去改变的时候太无助了。 可惜那时候已经是子欲养而亲不待。 “苏易，好久没去网吧了，放学去网吧玩一会么”，唐小凯凑过来说。 虽然家里有电脑，但网吧联机快乐总能让让人流连忘返。 不过最近模拟考试越来越频繁，高考也越来越近，压力越来越大，去的次数少了。 苏易背上书包，边走边和唐小凯说：“不去了，回家，你也好好复习，别到时候本科都上不了。” 前世唐小凯高考不理想，比自己还差，最终读的大专，后来跟着父亲开个小店，生活勉强度日。 “你骑慢点，这么快干什么。” 苏易骑自行车的速度明显比以前快了很多，唐小凯在后面飞快的边追边喊。 夏天的晚上有一丝微微的凉风，让骑行的苏易心情越来越舒畅。 路口与唐小凯分开，拐进玻璃厂家属区，楼下放好车飞快的跑到五楼。 他站在门口，脑子一片混乱，有点紧张和父母再次见面的场景。 敲响家门。 “小易，你回来了？敲门轻点。” 随着女性说话声响起，苏易母亲方红菊打开房门。 母亲看着儿子满头大汗，气喘吁吁地的模样。 一副不理解的表情说：“你这是干什么了，累成这样。” 他仔细的看着还年轻的母亲，额头上皱纹还不明显。 头发还是乌黑的，脸上挂着洋溢笑容看向他，不像前世下岗后每天唉声叹气。 重生真好，这一世回来，一定要努力改变一切。 第4章 赚钱思路 苏易的父母都是当地玻璃厂的员工，但厂子效益越来越差，记得父母都是年底左右先后下岗的。 想着父母下岗，看来最近不只是要复习，赚钱的事情也要提上日程了。 苏易擦了擦头上的汗珠说：“没事，刚和唐小凯骑车比赛呢。” “妈，我好想你。”说完苏易抱着母亲。 “你这孩子怎么了，赶快进来，洗个澡，学校吃饱了么，还要吃点么。” 母亲笑着拍了拍苏易。 “不了，学校吃饱了。” 伴着说话声，苏易走进家门，客厅里父亲苏盛东正看着电视。 苏易看着此时年轻的父亲，满心欣喜。 想到前世病床上憔悴的父亲，有点心疼。 前世父亲苏耀东去世后，好多次想起父亲，总觉得有好多话没有和父亲说。 “爸，看电视呢。”坐在父亲身边，话到嘴边，苏易又不知道说什么。 苏耀东看着儿子苏易，也感觉也有点不对劲，以前这小子回家，一声不吭的回房间了。 今天的这个笑容有点殷勤。 “有什么事？考试没考好？”严肃的看着儿子说。 “不是，模考后天才考呢，我就是好想你，想坐你身边，和你说说话。” 苏耀东虽然不知道儿子是什么事情，不过记忆中儿子十岁之后，慢慢和自己的距离好像越来越远。 儿子开心主动的和自己说话的场景越来越少。 作为父亲的他总想尝试改变，但每次尝试，最终总是争吵中收场。 看着父亲，苏易不知道是不是看错了，总感觉父亲眼睛有点湿热。 “小易，懂事了，晚上别复习太晚，一身汗赶快去洗个澡”。 苏父说完，转过头继续看电视。可能不想让儿子看到自己感性的一面。 …… 苏易洗完澡，对着镜子看着自己，接近一米八的个子，还没有大肚子。 略显稚嫩面孔，五官端正，还是有点小帅。 回到自己的房间，半躺靠着椅子后背继续思索着赚钱思路： 上午想了好多2007年之后的赚钱的方向，但这些方向没有个上千万都启动不了。 摸了摸口袋，看了看桌上的存钱罐，总共也就两百多，这点钱什么也干不了啊。 这都重生了，还要为钱发愁呢？ 苏易苦恼的想着，怎么先积累原始资本。 彩票、股票上午考虑过没戏。 不甘心的挨个想着其他快速赚钱的信息，自己的认知范围没有一个能快速赚钱的。 难道真的只能等以后炒房子？思绪转到房地产上，脑中闪过一条记忆信息。 记得冲刺第四次模拟考试前几天回家，家属院一直在讨论东城区有个老的棚户街道拆迁。 有个省城的地产大佬要在这边建个大商场，棚户区的拆迁户都发财了。 以前一万块钱都没人要的破房子，直接补了三四十万，都在说这个省城的老板还挺有良心的。 最神奇的是有一户人家，头一天买了要出国老两口的两套房，第二天开发商就来补偿了，发了大财。 前世他去过这个地方，早就焕然一新，变成了康城最繁华的地段。 小时候没拆迁去过几次，都是一层的小平房，都是老旧的瓦片房，门口院子都是土墙。 印象中政府还评估过安全问题比较大，买都没有人买，甚至不少就把房子丢那搬走了。 此时康城房子前两年稍微上涨，但这两年又开始回落，此时老百姓眼中的房子属性还是居住为主。 好机会啊，以小博大，只要自己能凑个两三万最少能买好几套。 第四次模拟考试之前？ 那不是下周末左右就有省城的地产商收房子？ 这时候他记得康城还是开发商在自己谈征收，后来拆迁纠纷越来越多，才改成地方政府先谈，再卖给开发商，这样可以减少纠纷事件。 还有一周时间，明天就是周日看看怎么搞点启动资金。 只要有钱，棚户区的房子一堆人想卖。 但是这买房钱怎么搞？父母肯定有，但需要有个理由拿出来？ 唐小凯？就说他家进一批货，要借点钱，2-3万估计父母可能会相信。 父母虽然不认识唐小凯父母，但知道唐小凯是儿子好朋友，家里开家电的，之前还去店里看过。 自己平常虽然爱玩， 在父母眼里还是老实孩子，应该会相信。 …… “滴~~~~~~~~。” 床头的闹钟把苏易吵醒，迷糊中他突然睁开眼睛。 坐了起来，看着房间四周再三确认，害怕是黄粱一梦。 昨天晚上把所有课程和以往的练习题都过了一遍，不知道不觉到快十二点睡觉。 经过昨晚的分析，苏易相信周一的模拟考试，估计进入班级前十问题不大。 洗漱完，坐在客厅的小餐桌上吃着母亲煮的馄饨。 本来想把借钱的事情现在说，但看时间仓促，还是中午回来说。 “妈，我吃完去学校了。”苏易背着书包，往门口边走边说。 …… 沿着熟悉的街道，看着许多后世已不复存在的建筑，苏易内心充满了温馨。 赶着七点二十准时走进教室，教室两三人一堆，叽叽喳喳的互相说着。 早读后，上午第一节课是英语课，也是班主任张玉芬老师的课。 说起来张老师还是母亲初中同学，对苏易格外关照，时不时的来一场一对一洽谈，恨铁不成钢。 还真的感谢张老师高中的督促，要不然苏易的二本都可能悬。 听着张玉芬的讲课，感觉英语单词问题不大，就是语法和阅读还不行。 “同学们，明天冲刺阶段的第三次模拟考试，离高考时间不多了，大家一定要抓紧复习。 上午放学后，班长李静负责安排摆一下考场桌子。”班主任张老师说完走出教室。 苏易感受到后面唐小凯在拍他，回过头说：“什么事啊”。 唐小凯一脸八卦的说： “你说这次模拟考试陈诗雅能进年级前十么，上次好像才二十名。” “据说我们学校要进前十，才可能上北大清华。” 这是绕不开陈诗雅了吧。 长期班级第一的李静你不关注，就关注陈诗雅。 鄙视你，颜值狗。 “陈诗雅我不知道，但我努努力进班级前十问题不大。”苏易看着唐小凯八卦的脸很随意的说了句。 “哈哈，笑死我了，苏易你还想考班级前十，超过陈诗雅。你还要不要脸啊。” 正路过苏易身边的同学李军，听到他的说话，指着苏易大声的边笑边说。 又是这个贱人，从小就没事找事。 李军，父亲是玻璃厂的厂办主任，马屁型干部与苏易父亲技术型干部天生矛盾。 李军从小霸道，还颇有心机，拢着家属院不少孩子跟他玩。 苏易一直不愿意和李军玩，也尽量少惹他，但李军从小就没事刁难他，时不时找点事。 李军的声音很大，班里很多同学听到声音，都盯着苏易这边看。 “苏易，你还想超过我们陈诗雅，不要做梦了，你永远追不上我们诗雅的。” 陈诗雅身边的李欣叫着说。 “就是，还想和陈诗雅比，你差太远了，我们军哥上次模拟考试班级第十，你什么时候追上我们军哥再说吧。” 李军的狗腿子张超在边上响应着。 唐小凯看着自己引起的祸端，有些不好意思。 很没有底气，但又不服气的小声说：“班级前十有什么了不起，我们也行。” 看着唐小凯一脸无语，这话接的，妥妥的给敌军助攻啊。 气氛到这了，苏易没办法站了起来。 然后往边上跨一步，怼在李军面前。 “你干嘛？”李军不自觉的往后退了小半步，大声地说道。 “班级前十能不能进我不知道，但我知道这次模考能超过你，信不信？” 苏易很自信的对着李军说道。 李军看着自信的苏易，越看越讨厌。 不明白他的自信从哪里来，从小成绩不如他，竟然还想超过他。 嚣张的对着苏易说：“敢不敢打赌，这次模拟考试谁输谁学三声狗叫。” 苏易看着李军嚣张的表情，重生回来真不想和这种人较劲，但傻叉总围着你。 学狗叫？这么幼稚的游戏，不过被李军逼到这个气氛下，不答应还真不合适，泥菩萨还有三分火气。 于是笑着拍了拍巴掌，转头对着教室同学们说：“好，一言为定，到时候别反悔，同学们做个见证啊”， 说完一分钟都不想多理李军张超，自顾的坐下，有时间不如琢磨赚钱的事。 第5章 棚户区 苏易抬起头，看着黑板上面的时钟，距离上午放学还剩三分钟。 老李头从来没准点下课，从他的历史记录来看，基本没有超过五分钟下课。 提前收拾好书包。 12：03，老李头按惯例准时说了声：“下课”。 老李，真给力。 苏易想着自己的计划，快速的回头对唐小凯说：“我中午有事，先走了。” …… 一路飞奔骑行到家。 家门没关，小区是家属院，基本都是厂子里的职工，中午经常互相串门很少关门。 走进家里，看着坐在餐桌边看着报纸的父亲说：“爸，又关心国家大事呢。” 苏父看着嘻嘻哈哈的苏易，心里还是挺开心的。 这两天总感觉这孩子变了很多，不像之前在家就是闷葫芦。 苏耀东还是挺渴望和儿子多交流，看到儿子热情劲，开心的说： “就看看，你最近学习压力大不大啊，你妈今天做了红烧肉，多吃点。” 苏易放下书包，坐到餐桌前。 对着厨房忙碌的母亲喊着：“妈，饭熟了吗？我饿了，吃完下午我去理个发去。 还有妈，我和你说个事情，最近不是夏天快到了吗？ 空调估计要涨价，唐小凯家的电器店想提前存一批货，到处借钱。 就借一个月，利息一万能给五百呢。 中午唐小凯还问我有没有钱借，还差2-3万款项。 和我说这好处肥水不流外人田，我说我们家也穷死了，没钱。” 母亲方红菊端着两盘菜，走到客厅，放在餐桌上。 听到儿子这么一说，她做财务的也知道，现在这民间借贷特别流行，如果靠谱的还是不错。 她们财务室好几个都借过钱出去，有的人家跑货运的，有的开超市节日压货的。 儿子说的这事情倒是可以考虑，三万的话，一个月就多1500的利息，就相当于她快两个工资了。 唐小凯家的门店她也看过，接触过这孩子父亲，人是实在人，比较靠谱。 对于儿子是不是忽悠她，没考虑过，孩子这么小就算忽悠钱也是几块几十的说买教材。 “小易，这种好事，咱们家可以借。” 在苏易一顿操作下，假装打电话给唐小凯。 母亲已经把准备好的一张银行卡给他，里面刚好是三万的，密码是苏易的生日。 母亲还一再追问要不要她一起去的时候，苏易拍了拍胸脯说，自己十八岁男子汉，这点小事还能干不好。 也许是看着苏易这认真劲，想着儿子长大了，学会面对事情了，也不再纠结和他一起去唐小凯家。 苏易出门到家楼下骑着自行车出了小区，这里到东城区边上的棚户区估计要三十多分钟。 重生过来，他一直很想着出去好好走走，想看看熟悉的街道，让自己的重生更有真实感。 大约骑行二十五分钟。 距离棚户区比较近的地方，找银行把三万块钱取了出来，放到自己准备的背包里。 来到棚户区道路上，看到两边各一排估计是四五十年代的房子，从外观看都感觉没法住人了。 果然是这房子不值钱，真正值钱的是房子下面的土地。 苏易来之前就想好了说辞，为了避免人家多想。 说他爷爷以前是这里住的，但是老了现在想回来，自己家想买个房子，稍微修整一下让老爷子住。 在棚户街道附近稍一打听，就了解到谁家要出国了，毕竟这年代出国可是很厉害的象征。 听附近热心邻居详细介绍这家，有两套房子隔壁挨着，自己一套，自己亲家一套。 自己的儿子和儿媳妇从小一起长大，后来大学一起出国留学，但亲家前几年老夫妻过世了，房子也过户给他们家了。 以前不舍得离开这里，但上次春节儿子回来看着这房子都快危房了，真怕出事，再说儿子也想老人在身边。 苏易找到这家，把自己的来意一说，对他们来说刚好瞌睡碰枕头，前几天还托人卖房子，但一直无人问津。 这两套房子比较大，协商好房子一共两万八，当即就直接去不动产中心过户了。 还好此时不动产中心为了配合房地产发展，周末也会有值班的，只是办理窗口少而已。 …… 康城市，西城区广场。 广场中间有个相当 于两个足球场大小的公园。东侧是区政府，南侧是区电影院，南侧一片休闲区和通往新建的步行街路口。 苏易买完房子，一路骑行回到西城区，来到步行街路口，把自行车停在路口停车棚。 九十年代商品的售卖，大多由国营的供销社或百货大楼经营。 随着改革开放，国营的百货大楼模式，被散落在城市各街道的个体经营户替代。 千禧年之后，各大城市逐渐兴起步行商业街模式。 把城市餐饮、娱乐、购物聚集在一条街上，可以更好的营造良好的街区体验氛围 。 西城步行街刚建成不久，是2006年区政府重点打造的项目。 走在步行街路口，看着街内大部分店铺都在装修，一片繁荣的景象。 抬头看着头顶路口的横幅：“西城区步行街七月一日盛大开街。” 最近房地产比较低迷，据说之前步行街商铺售卖都受影响。 苏易知道，最近新任的领导，改变招商策略，商铺不再是只卖不租。 又重新规划步行街招商策略，重点引入餐饮、娱乐、服装等国内品牌企业。 记得开业的时候，步行街商铺开张率达80%以上。 步行街每天都是热闹非凡，人山人海，就像整个城市的人都汇聚在这里。 就算在房地产低迷的环境下，步行街商铺价值依旧翻了几倍，一铺难求。 苏易现在站的路口，东西两侧各有一个拐角型两层大商铺。 西侧的商铺已经开始装修了，记得是本地菜餐馆，东侧商铺还是空着。 记忆中，东侧商铺不知道什么原因，空置到明年才开麦当劳。 走进路口一个挂着“步行街招商临时办公室”的小门脸。 办公室左侧放了两张普通的办公桌，右侧放了一套木质沙发椅。 一位二十七八岁左右，形象真诚，穿着朴素，体形保持不错的大姐正坐织毛衣。 可能已接近招商尾声了，比较清闲。 “大姐，您好，请问想买步行街商铺是这里咨询吗？” 苏易冲着织毛衣的大姐热情的说道。 招商大姐放下手上的毛线，很热情的站了起来。 看着苏易，又看了看苏易后面说：“小伙子，你要买商铺，就你一个人？你家大人呢。” “大姐，我叫苏易，我爸妈让我路过打听一下我们商铺怎么卖，有没有什么优惠，还有什么位置的？” “在售的还有一些，但都比较大。可卖也可以租，我给你拿个宣传单。”招商大姐说着转身从后面桌子上拿过一张宣传页。 苏易看着上面占半张纸的单价，此时房价真便宜啊。 第6章 墨菲定律 苏易看着招商彩页，用前世标准评估，这样宣传单的设计真是山寨中的战斗机啊。 在一堆莫名其妙的背景颜色上，巨大的红字3666元\/平的。 此时康城房价也就2000多一平，买一套一百多平的房子，也就不足三十万。 现在商铺还是很火热的时代，一般商铺的价格都会比居民住宅高出50%，如果好位置高出数倍的也不稀奇。 3666的价格，对于步行街这个位置，不算贵，甚至可能因为是新商品，价格都偏低了。 苏易看完传单，指的门外的商铺： “大姐，路口东侧的拐角商铺面积多大啊，卖了吗，总价多少钱？” 这个步行街有两个入口，但这次入口正对着公园及大型休闲区，另外一个入口更多的是承担出口的作用。 而入口处左右两边的店铺是最大最好的，带转角型的商铺，上下两层，特别适合干餐饮。 苏易看上的是东侧的商铺，按自己前世吃过麦当佬的印象，这个商铺单层面积大约140-150平左右。 “西侧的商铺已经卖了，东侧编号b-001的还没有卖。” “b-001商铺，单层136平，两层总共300平，二楼多个储物室，送个露台。” “开业前购置税招商办承担了，总价约110万左右。” 招商大姐随手拿起桌上的计算器，一阵边操作边说着。 “现在区里大力发展步行街，步行街商铺开店，办营业执照、消防证、卫生证这些执照我们招商办直接可以协办，一路绿灯。” “治安也不用担心，门口休闲区治安岗亭就开街就立起来了。” 招商大姐边说着，走到门口，指着门口外面休闲区说。 记得前世，步行街入口的休闲区，以治安岗亭为分界，一部分改成停车场，毕竟街里是步行，但来的人还是不少开车的，。 治安和营商环境对餐饮娱乐行业有很大的影响。 如果隔三差五有人捣乱，借卫生、消防检查搞点停业整顿，这个店基本就开不下去了。 “大姐，咱这七月开街，招商情况怎么样啊。”看着热情讲解的大姐说道。 “现在连租带售，商家基本都定好了，就等装修开业了。 估计开业怎么也有90%开张率，你看街里都忙着装修呢。” 招商大姐一脸自豪的指的外面。 呵呵，后世街里开张率多少他是真实体验的。 真是再老实的人做了销售，也能学会忽悠啊。 不过苏易也能理解，做买卖的哪有不自夸的，而且她说的也是相差不大。 苏易看着一脸真诚形象的招商大姐： “好的，大姐，我叫苏易，您说的我大概了解了。 我回去和我爸妈说下，这宣传单的电话是您的吗？” 按前世经验，办公室两张桌子，一个人上班。这位大姐估计就是没背景的干活人。 “来，这是我的名片，上面有我的电话”。 苏易接过名片，黄丽，西城区步行街招商办招商助理。 …… 从理发店出来。 苏易的发型变成后世流行的栗子前刺。 硬朗中带着一丝阳光。 摸了摸头上的短发。 指导理发师半天，差点被人认为来找茬的。 总算把这油腻的发型剪掉了。 …… 李亚菲感觉今天太倒霉了。 下午在培训班练完舞蹈，准备走到公交站坐公交回家。 虽然离家不远，但每次训练完，脚太累，不太想骑自行车。 正走着，突然一辆三轮车逆行过来。 她下意识的往边上闪跳一下，踩到一个小石头，脚一滑，“啪”的坐在地上。 左脚腕痛感随即而来。 糟糕，扭到脚了。 学舞蹈的她知道脚受伤，不能随便动，避免二次伤害。 伸手握着脚掌，轻轻的转一下。 脚腕传来一阵轻微疼痛。 还好应该不是很严重，坐着休息会再起来走吧。 “您好，有什么需要帮忙吗？” 苏易理完发正准备骑车回家。 远远看着一个女孩闪避三轮车摔地上半天没起来。 骑车到身边，停好自行车对着女孩问道。 “我脚扭了，很疼，估 计动不了。”李亚菲抬头说着。 “干饭人？” “哦，不是，李亚菲？” 苏易诧异的叫着，下意识的转身要走。 看到这丫头，就想起唐小凯说的保卫科手铐，暗恋者体育肌肉男章小虎。 墨菲定律没有错啊，越不想招惹的越碰上。 李亚菲盯着问她的男孩，感觉很面熟，但想不起来是谁。 她实在想不起来，说道：“你认识我？” “昨天中午，学校餐厅，我是高三（五）班的，叫苏易。” 苏易帮助她回忆着。 “是你啊，你这发型可以，有点帅气啊，搭把手扶一下。” 李亚菲伸出手，大大咧咧说着。 可能是在校外，李亚菲一改学校冷酷的形象。 苏易想了想，都碰到了，躲不开就顺其自然吧。 他伸左手拉着她抬起来的手臂，右手轻轻搀扶着她的肩膀。 李亚菲右腿用力站了起来，左脚尝试落地。 李亚菲眯着眼，想着刚才苏易自己转身想走，一脸苦瓜的神态，就想笑。 在学校，为了避免追求者麻烦，每天装的冰冰冷冷样子，也是挺累的，所以她在校外性格会比较自然。 “哎呀，不行太疼了，走不了，要不你骑车送我回家吧。” 还叫我干饭人，我逗不死你，李亚菲想着大声叫道。 苏易一听，这是一脸的不愿意。 助人为乐变成送货上门么。 我背包装着两套房，抓紧回家呢，谁有时间送你回家。 李亚菲看到苏易一脸不愿意的表情，越想逗逗他。 让你看到我就要躲，让你叫我干饭人。 “哎呀，太疼了，苏同学你不会不管我吧。”李亚菲一脸期盼的看着苏易。 这干饭人，这声音，有点作妖啊。 “好吧，是不是要先送你去医院一趟。” 苏易碰到这种事情，没办法，前世也没有经验参考，只能扶着她说。 “不用，我练舞蹈的，家里有跌打油，回家擦就可以，我家住前面的瑞海家园。” 瑞海家园，西城区比较高端的小区。 不像苏易家的80年代的厂区老式家属院。 苏易扶着她，走到自行车边上。 在南方女生1米7，还真属于高个，垫个脚就坐上了后座。 “我不太认识你家的路，走的不对，提前说啊。” 李亚菲坐在后座，挪了挪调整到舒服的姿势。 手抓着自行车座椅下面：“好的，我认识，你骑吧，拐弯我和你说。” 一路安静的骑行，要不是时不时的后面传来前面左转、前面右转的声音，苏易都忘记后面坐个人。 “我**，会不会骑车。” 路口一辆摩托横向穿过去，苏易一个急刹车说道。 瞬间感觉到自己腰被人紧紧抱着，后背被人脸紧贴着。。 “李亚菲，你没事吧。” “你这车技行不行啊，别把我带沟里去了。”李亚菲把手松开，缓解尴尬的气氛说着。 被人鄙视了？这干饭人竟然不相信我的车技。 “哥是秋名山车神。” 第7章 只如初见 也许是刚才的突发情况，一下缓解了双方初次认识的尴尬场景，让两人沟通的距离更近了。 “前方那个路况，拐了。”李亚菲在后面拉扯着苏易裤腰布料开心的说着。 “干饭人，别扯了，再扯衣服让你扯烂了。” “让你别叫我干饭人，说了不许这样叫我，再叫我揍你。” 说完有点生气的用拳头捶着苏易后背。 “好的，干饭人。”苏易也开心的咯咯笑着。 接下来一路被李亚菲各种指挥，左拐右拐……。 慢慢的苏易感觉不对劲，好像边上的树，房子，路牌都好熟悉，刚才是不是走过。 感觉好像他绕了个圈，一脸不确定的转头，对着李亚菲说： “我们是不是走错路了，我怎么感觉这地方我们走过啊。” “你是不是指挥错了。” 看着苏易认真的样子。 李亚菲捂着嘴，嘎嘎的笑着，声音都挡不住。 “干饭人，你耍我是吧，你下来，我不送了，你自己想办法回去把。” 苏易假装生气的停下车。 李亚菲看到苏易的样子，于是笑呵呵的轻轻拉扯对方的衣服说道： “呵呵，我错了，我也不是故意的，刚出骑太快没注意，这回我肯定不会指错了。” 听到李亚菲嘻嘻哈哈的声音，感觉又有点像撒娇，一时有点无语。 内心不停的腹诽这个李亚菲，学校传闻的冰山美女，怎么出了校门就换了人。 “好好指路啊，等会再错，我真不送了啊。” “嘻嘻，没问题，这次肯定错不了。” 也许刚才看苏易真有点生气，这次在李亚菲指挥下很快到了瑞海家园。 来到李亚菲家楼下，搭了一把手把她扶下车。 看着对方好像落地时还有点瘸，有点不忍心，情不自禁的客气说道： “要我扶你上去么”。 李亚菲看着苏易，大眼睛眨了眨眼笑着，一点不客气的说：“好啊。” 苏易真想扇自己两个大耳光，客气什么啊。 送到家走人就是啊，真是多嘴。 于是也一脸苦瓜脸的说道：“你先走走看啊，万一好了呢。” 李亚菲看着苏易的表情，不知道为什么就想逗弄他。 心思一动，假装不开心转身要走说：“不送拉到，我自己走就是。” “哎呀，疼死了。” 李亚菲刚走一步，就大叫起来，扶着墙走不动了。 看到李亚菲这情况，苏易也是叹一口气：这事情闹的，好人做到底吧。 担心对方脚再度扭伤，马上快步走过去，扶着她：“没事吧，我扶你回去吧。” 李亚菲看向苏易，脸上笑嘻嘻，一双大眼睛一直的盯着他说道：“谢谢”。 苏易看着李亚菲那盯人的眼神，老脸一红：“走啊，看什么。” 说着扶着李亚菲慢慢走上楼，转念一想，大周末李亚菲父亲是不是在家。 于是连忙郑重的说道：“李亚菲，你父亲要问起来，你记得如实说啊，我是路过好心帮忙。” 李亚菲看着苏易的表情，笑嘻嘻的说： “嗯，没问题，我就说你在舞蹈班非要送我回来。” 苏易一听，内心愣了一下。 这丫头故意的吧，不过想着这时候懒得和她纠结，连忙说道： “别胡说八道，你还要点脸么。” “你爸是警察吧？我好心帮忙，到时候把我审半天，多冤枉。” 李亚菲像得胜的小公鸡一样，仰着得意的脑袋：“哼，谁让你气我。” 苏易假装无奈，笑嘻嘻的压低声音：“行行行，下次肯定不气了。” 到了三楼，李亚菲从背包里拿出钥匙打开家门。 苏易扶她走到客厅沙发上坐下，然后环顾看一下房间。 果然是高档小区，装修高档，十年后都不过时。 “你爸不在家啊。”苏易看了半天，没有预想的高大警服男出现。 李亚菲看着苏易东张西望，小心翼翼的表情，强忍的想笑。 一脸淡定的看着苏易：“哦，我爸最近周日都在单位值班。” 苏易看着李亚菲，嘴大的都能塞下两个馒头，用手指着她。 “你刚才不说……你真行……，我…我回家了。” 说完转身飞快的跑出李亚菲家。 “我这脚动不了，要不明天你接我去学校啊。” 后面传来李亚菲嘎嘎笑着叫的声音。 “还接你，做梦吧。” 苏易装着什么也没听到，飞快下楼骑车就走。 看着苏易跑出她家门，李亚菲内心不由的笑着。 随后坐在家里的沙发上，轻轻的摸着不怎么疼的脚腕思索着： 自从高一保卫科的王叔叔警告了几波骚扰自己的同学，高二又处分了一个堵自己的同学。 她这不好惹的人设在学校立起来了，在学校也只能一副生人勿近的面孔，有时候也挺累。 今天和这个男孩一路还挺开心，以前一直上学，练舞的循环，好久没这么开心过了。 想着下午对方一路被自己折腾的表情，情不自禁的笑起来。 转念一想这家伙时不时的气她，又想揍他。 …… 话分两头，苏易一路飞奔的骑车回家。 看到空荡荡的客厅，估计父母在午休。 周末厂子里一般情况不上班，他印象中周末加班的情况屈指可数。 苏易回到自己房间，打开老式的台式电脑，验证了一下刚办理的网上银行。 幸好他成年满了十八岁，要不办理银行卡还得大人陪同。 记得前段时间刚填完高考报名信息，听到好像两位老师议论。 他们这届高三孩子真是太巧了，女生都满了十八岁，男生也就不足十个未满十八岁的。 转念想到和李军的打赌，这小子从小就是这样，只要有机会就要踩他一下。 前世偶尔回老家，碰到开宝马的李军，都会被他嘲讽几句。 虽然有记忆超强的大脑辅助，但还是要把学习重视起来，别到时候阴沟翻船了。 他知道就算赢了，李军那德行肯定会耍赖，但这种傻叉治理一下，好歹会消停几天。 刚好现在也需要个契机，把自己成绩提升一下，让大家重新认识一下他。 认真学习的时间总是过得很快，让苏易快点的都有不适应，以前做一下午题目简直是度日如年，现在眨眼就过去了。 母亲回家看着这次儿子在屋里认真复习，对着屋里喊着： “小易，那钱给唐小凯父亲了么，没问题吧。” “给了，本来都有别人家要给，看到我给了，就要我们的了，毕竟我和唐小凯可是好兄弟。” 苏易虽然有点内疚，但还是回头对母亲说道。 第8章 好兄弟 第二天，做了一晚上发财梦的苏易精神气爽的起床。 记得高中时候最喜欢睡懒觉，每天都是母亲叫好几遍才起来。 现在每天六点多自然就醒了，前世生物钟居然也神奇的保留下来了。 吃完母亲准备的葱油面，匆匆背着书包出门。 每次走到街道，心情都会很舒爽。 可能是前世回老家的机会太少了，但他对老家的思念一点没有减少。 进了学校大门，左右两边各有一个大停车棚，方便同学们停放自行车。 习惯性的转进左边的停车棚，刚往前走两步，老远看着前面好像那个李亚菲在停车。 于是不假思索的直接掉头，扶着自行车转到右边停车棚，然后快速停好车来到高中部楼下。 每次模拟考试，学校都会把学生们名字和对应的考场、座位号写在大红纸上，贴在高中教学楼下面。 学校每次模拟考试都是按上次考试全年级排名，然后分配考场和座位号的。 这种方式除非了方便同学们找到自己位置的同时，同时对很多同学也有一定的激励作用。 看到贴墙上的红纸，找到他的名字。 五考场七号，按这个排位，一个考场四十人，上次模考他应该207名。 全年级八个班，总人数是410人，这属于典型的不上不下啊。 看完他的名字，顺便整体看了一遍大红纸，看到几个熟悉的人。 陈诗雅在一考场12号，李军在二考场29号。 大专预备生唐小凯七考场32号。 李亚菲竟然在二考场16号。 这成绩相当不错，一本问题不大，为啥学舞蹈呢，走艺考生多可惜啊。 看完名单，按门上的考场号找到考场座位坐下。 模拟考试第一场考的是数学，拿着卷子先看大题，问题不大。 以往数学基本都跪在大题上，这次基本都刷过。 上午的模考，在同学们不同的喜怒哀乐中过去了。 看着同学们都聚在一起对着答案，苏易也凑在边上旁听着，慢慢的大概估了一下分数，感觉还不错。 对完答案，手里拿着饭盘和唐小凯来到学校食堂。 这食堂的饭菜，重生来第一天还感觉不错，之后就开始疑惑，为什么前几天还觉得吃的不错呢？ 可能是重生灵魂重合消耗能量，也可能是好久没吃的高中食堂的“高端料理”，有点想念。 现在的情况基本是凑活着吃，一句话，能吃饱就是，还要啥自行车。 高三模拟考试完成，其他年级的都还没下课，这时候吃饭，也算错峰了啊，今天空位置到处是。 想起上次碰到李亚菲的尴尬，吸取教训，能不凑桌就不凑桌。 手里端着饭盘，走到食堂最靠边上人比较少的区域，找了一张空着的四人连体桌坐下。 唐小凯边吃边说着他这次考的很好，下次进四考场都没问题。 苏易心里“呵呵”。 你大爷的，你哪次不是这样说的，自己几碗水，不知道么，就不长点记性么。 看着死党唐小凯满嘴饭，还不停的边嚼边吹，不由的想起来前世的唐小凯。 人到中年在老家随父亲开个小店，收入不多，但能过活。 苏易的父亲生病去医院，刚开始母亲没告诉苏易。 就是唐小凯帮忙，开着他的小面包车来来回回，在医院当半个儿子一样跑上跑下。 最后苏父去世的时候下葬，苏易积蓄不多，就连墓地都是唐小凯拿店里进货的钱先垫的。 前世苏易对着唐小凯真的是特别的感激，但自身能力有限，自顾都不暇，更别说报答。 唐小凯，好兄弟，两世情缘这辈子一定要好好补上。 “苏易，你这头发怎么回事，真难看，你看我这刘海多帅气。” 唐小凯用手拨了一下额头的刘海，甩了一下头。 苏易的思绪被唐小凯的自恋拉了回来。 他摸了摸自己的栗子头，好兄弟，你是才注意到我发型吗。 看来在吹牛逼和好兄弟之间选择，你果断把吹牛逼放在第一位啊。 正开心的看着好兄弟吹牛逼。 苏易和唐小凯边上的两个空位，有人放下两个饭盘坐了下来，他懒得转头看，食堂拼座是日常操作，没什么可看的。 但是这时候唐小凯就像卡机了一样，吹牛逼的声音暂停 了。 苏易看着唐小凯正疑惑，抬头看到好兄弟眼睛眨呀眨，嘴角不停的歪着动了动。 他笑着说：“干啥，吹牛吹的嘴巴歪了？” 好兄弟这次不但嘴动，脑子也往自己身边点了点。 他顺着方向一看，情不自禁的叫着，“李亚菲？” 看到对方一副笑嘻嘻的面孔正对着自己，而她对面的郑菲一脸莫名其妙的看着李亚菲。 “苏易，早上停车棚你是不是看到我躲来着。” 李亚菲看着苏易好像有点生气的说道。 这丫头的眼神这么厉害么，早上停车棚就那几秒钟就被她收进眼底了。 苏易假装什么也不知道的说：“有吗？我没有注意啊，我赶着去考场没注意啊。” 郑菲欲言又止的忍了半天说：“你俩？亚菲你们怎么回事。” 郑菲的声音还挺大，边上不少同学可能都听到什么。 苏易感觉这饭吃不下去了，再吃下去，食堂会出现群体事件。 “唐小凯你是不是吃完了，走吧。那个李亚菲，我们回去复习了。回聊啊”。 说完不由分说的，端起盘，拉起唐小凯准备走。 李亚菲笑嘻嘻的看着苏易说：“好的，回聊啊。” 苏易真的想扇自己几个大耳光，不长记性，回聊什么啊，明知道这妖精不客气的。 不想看李亚菲那德性，招呼唐小凯就往洗碗池走。 …… 走到教学楼，和唐小凯分开回到各自考场。 不少同学已经吃完饭在考场坐着复习英语，准备下午的考试。 苏易翻了翻练习册，英语真是他的盲点啊，前世工作用英语场景基本没有。 重生了，听写，单词都没问题，但语法，填空什么的还是弱项。 主要英语翻译后的理解和中文还是有差异。 看着书迷迷糊糊爬桌子上睡着了，梦里的他赚大钱了，开上跑车了，带着妹子在兜风。 转头看了看坐在副驾驶的笑嘻嘻的妹子，“怎么是你？李亚菲。” 第9章 棚户征收 梦中惊醒的苏易，反复的思索为什么是李亚菲？ 为什么她会去自己梦里，难道真如书上说的，你梦到是因为你的潜意识在想？ 双手拍了拍他的脸，苏易，要清醒，要清醒，那妖精不能惹。 她父亲惹不起，她保卫科叔叔惹不起，她追求者肌肉男虽然不怕但也麻烦。 “重生回来好好赚钱，以后什么美女都有。” 赶紧看看英语书来消除一下惊吓，看着英语书的，情绪慢慢平稳下来。 果然人的恐惧，只能用另外一种恐惧来消除。 …… 下午16点英语考试终于完了。 要拿英语考试的情况和上午语文、数学相比，算是考砸了。 但要和上次模拟考试英语成绩对比，那应该可以有大幅度提升。 以前考英语，苏易基本是一半看运气，一半看能力。 这次英语考试过程虽然没有以前考英语那么纠结，但两个小时还很是很努力的在做。 听着同学们聊的答案，他也体会了一把，上午不少同学们对答案后的懊恼心情。 按照惯例，模拟考试的当天晚上不上晚自习，简单的和同学对了一下答案。 找到唐小凯的考场，相约一起回家，准备好好复习一下理综。 …… 第二天上午的模拟考试结束，整体来说考的不错，比上次模拟考试好了不知道多少档次。 考完试的苏易心情很不错，脸上一直笑呵呵的。 除了考的不错，今天还有件大事要办，就是去东城区棚户街卖房子。 昨天他在康城电视台里看到省城开发商的广告，高价收棚户区的房子。 他还很疑惑，记忆中开发商不是还有两三天才来康城么。 不过转念一想，前世听家属院聊天，他们的信息可能就已经滞后了，暗自庆幸，还好他及时买了。 收拾好黑色旅行款的背包，跑到停车棚找到他的自行车。 今天特意没有背学生款的书包，避免省城房地产的人看轻。 早上来学校和唐小凯就说好，考完有事先走。 让唐小凯找班长帮忙请个假，反正一天都是自习，老师们都在阅卷。 在自行车旁，打开黑色旅行款的背包，再次检查了一下，身份证，银行卡，房本，一般不带学校的诺基亚老款手机。 还是一路的骑行，大约半小时，来到东城区的棚户区。 看到路口有个棚户房子外面立个招牌，写着：棚户街房子征收处。 张玲省城房地产公司上班的，这几天被派到康城来驻点工作，主要是公司和地方谈好，要在这边建个商业区。 征收进度还挺快，主要是房子太老，自己老板开的价格也高，就算出一半价格也都抢着卖。 刚忙完一个住户，看着门外走来一位年轻的男士进门， 按职业经验，一猜又是来卖房的。 “请问房子征收，是这里吗？”苏易走进征收处，打断了张玲的思路说明来意。 苏易在张玲带领下来到里面屋子，有省城开发商的商务人员，竟然还有不动产中心的人员。 苏易在指引下签署核算完房子面积，补偿总价八十六万多。 签完合同，上交了房本，大约五分钟后，对方商务人员告知已完成转账。 夏天的下午三点多，这时候太阳相当炎热，苏易的心情也如太阳一样炙热着。 一路骑行回家，本来还想回学校，但想着还是缓缓心情，父母回家问起来，随便找个理由就可以。 …… 时间回到下午，康城三中阅卷室，老师们都在匆忙的批阅着本次模拟考试试卷。 “张玉芬老师，苏易是你们班的吧，这次进步好快，数学132分，都能进年级前十左右把。” 一位戴着眼镜的男老师说道。 张玉芬老师，放下手中自己的批阅卷子，走向戴眼镜的男老师。 拿起卷子一看，真是132分。 这次苏易考的很好啊，不枉我天天盯着她。 “苏易？我刚才语文试卷批到他，也很不错，125分，年级前三十问题不大吧，之前他语文怎么样。” 一位短发看起来很干练的女老师，听到刚才批改完熟悉的名字说道。 张玉芬回到英语组桌子，翻阅已批改的卷子里。 大约两分钟，从一堆卷子中间看到苏易的卷子，应该是三班赵老师 批的。 拿出卷子一看，108分，这分数虽然不高，但进步不小啊。 张玉芬感觉有点不真实，这孩子成绩进步太大了。 …… 第二天，苏易早早的来到学校。 按常理，今天早读，班主任会改成模拟考试成绩发布。 刚走进教室，就听到狗腿子张超那乌鸦嗓子。 “苏易来了，昨天请假，是不是考的不好，躲我们军哥啊，准备好狗叫了吗？ 我们军哥这次超常发挥，620分稳稳的，就问你害怕不害怕。” 李军看狗腿子把气氛抬起来，赞赏的看了看张超，然后一脸假惺惺： “苏易，上次你二模520多分把，这一百分的差异，真是为难你啊。 咱一个大院住着，真不想为难你，跟张超一样叫我一声大哥，这事情就揭过去了。” “军哥这么大肚量，苏易你就偷着笑吧，赶快叫大哥吧。” 张超个惹人烦的乌鸦嗓子又开始起哄。 “是啊，你连李军都考不过，还想超过我们诗雅，不就是你给陈诗雅情书，我们诗雅没答应你啊，真是自不量力。” 坐在陈诗雅边上的李欣也叫了起来。 边上的陈诗雅，一个劲拉着李欣摇头，意思让她别说了，这种羞辱的时候公开喊出来，自己也很不好意思。 李欣小喇叭，怪不得前世的班级群让人踢几次，什么事情她知道，真是全世界都知道。 “苏易，豪杰啊，这么猛。” “苏易，这学习成绩还想追陈诗雅？” “什么时候写的情书啊。” “陈诗雅，给我们念念，写的什么内容呗。” 李欣这个小喇叭一说，班里就开始各种起哄。 李军也是陈诗雅的仰慕者，听到李欣说情书，心里更不舒服，嘴上讽刺的说： “哎呦，苏易，还给陈诗雅写情书，咱校花是你这种学渣能追的上的么。” “你的厚脸皮让我长见识了啊，再看看你这发型，真难看。” 苏易看着一群跳梁小丑，就你们这点德性想激怒我，前世面对的甲方比你们厉害多了。 要是没这么点忍耐力怎么混江湖，冲着李军一脸无所谓，笑眯眯的说：“等会成绩上见真功夫，输了千万别耍赖啊。” 说完懒得搭理他们，直接走到自己的座位。 唐小凯看着走过来的苏易，感觉好兄弟被自己坑的不浅。 等苏易坐下后，在后面拉了拉他，一脸不好意思的说： “苏易，你没事吧，等会我们放学就赶紧走，反正肯定不能学狗叫，这以后没法做人了。” 苏易回过头，看着唐小凯的表情，有点服气他的脑回路，怎么想的。 笑呵呵安慰他说：“唐小凯，别担心，相信我，这次我考的很好。” 唐小凯看着苏易的自信，总感觉很熟悉，好像他每次考完试的状态？ 第10章 三模成绩 早读的上课铃声响起。 班主任张玉芬抱着一摞卷子，准时走进教室，后面跟着班长和学委员，也抱着一摞卷子。 放下卷子，班主任张老师用手扶了下眼镜，看着同学们说道： “同学们，本次模拟考试，我们班里成绩还是不错，整体提升比较多。” “有个别同学成绩有飞跃的提升，希望同学再接再厉。下面先从语文成绩开始。” 按照以往发卷顺序，都是从高分到低分发。 “李静,136，陈诗雅132，李潇126,，苏易125…张泽121…李军120……唐小凯76…” “苏易？没听错吧，刚才是苏易吗？” “是苏易，不过为什么他语文这么高分数。” “什么，苏易？什么情况？怎么可能。” “是不是名字搞错了。” “苏易太厉害了把，这一下涨了几十分啊” 同学们听到苏易成绩，都纷纷交头接耳到，时不时的有同学回头看了看他。 李军一脸不可思议的发着愣，满脑子的问号？怎么可能？ “下面发本次模拟考试的数学成绩：” “苏易132，特别说下，苏易同学本次数学成绩位列全年级第五名。” “张泽125…李静，119……陈诗雅112，………李军107……唐小凯92…” 随着班主任的声音落下，班里就像油锅里丢了东西一样，瞬间沸腾起来。 “这苏易是不是疯了，太离谱了吧，数学全年级第五。” “苏易这是妖孽吧。” “他怎么一下这么厉害了。” “苏易，这么厉害了，这是吃药了啊。” 念完数学成绩，班主任看着班里都在互相交头接耳的说话，停下说道： “同学们，安静一下，不要交头接耳。” “下面开始念英语成绩” “陈诗雅138，李静137…，李潇131，……李军115,…….苏易108……” 李军听前面两门成绩，感觉自己在做梦。 现在听着英语成绩，总算是从梦中回归到现实，不由的得意看着苏易，好像全然忘记打赌的事情。 “下面开始念理综成绩。” “张泽283…苏易281…李静278，陈诗雅269，……李军262…” “苏易这妖孽，英语消停了一下，又来了。” “理综也这么高。” “苏易总分是不是能进班级前十啊。” “什么前十，前五都可能。” “那这次是不是李军要学狗叫了。” 同学们都讨论着看着李军。 听到同学们看着自己讨论和看自己的眼神，李军仿佛想起来自己的赌注，越想越气愤，苏易怎么可能考这么好。 一定有问题，是不是抄的，一定是抄的，他不可能这么厉害。 越想越可能，直接猛的站起来说：“张老师，苏易肯定是作弊了，他不可能这么高分。” 张超狗腿子也无脑起哄：“是啊，张老师，要好好的查一下，这种作弊的行为太恶劣了。” “张老师，我也举报苏易作弊，他不可能考这么高分，上次才500多分。”李欣也不甘落后的叫道。 陈诗雅好奇宝宝一样看着苏易，她可不信苏易作弊能考这么高分。 苏易转头看着李欣这个小喇叭起哄举报自己，刚好看到陈诗雅看向自己。 陈诗雅与苏易眼神相碰对视了一下，脸上突然泛起红印低下头。 听到李军站起来说苏易作弊，班里同学也不由的交头接耳。 “怪不得这么高分，原来是抄的啊。” “我说呢，怎么可能进步这么大。” “作弊这么狠，学校要处分吧。” “模拟考试抄这么高分，有什么用，又不是高考。” 张老师看着同学们的讨论，抬起手做了一下下压的手势说： “同学们安静一下，苏易成绩是真实的，经过了我们阅卷组反复确认的。” “我们阅卷组特意和其他试卷做了对比，而且苏易同学在五考场，能就算抄也得有人抄。” “再说我们模拟考试题型，书上是找不到原题的。” 听到班主任的解释和分析，同学们也是恍然大悟。 “是啊，苏易五考场怎么抄啊。” “让我开卷我也抄不到这么高分。” “看来苏易的成绩是真的，这也太神了。” 苏易一直冷眼看着这群同学左右摇摆着，感觉他们的脑子真的是出门忘记带了。 …… “下面我们宣布一下总分排名”张老师接着说道。 第一名，李静，670分。 第二名，陈诗雅，651分。 第三名，张泽，648分。 第四名，苏易，646分。 第五名，李潇，632分。 …… 第十名，李军，604分。 …… 第三十五名，唐小凯，452分 苏易听着总分排名，班级第四名，比自己预估的高不少。 唐小凯继续在三本线边沿徘徊啊，怪不得前世读大专去了。 李军又是第十名，真是前十专职守门员啊。 这时候班主任念完总成绩：“这次最值得表扬的是苏易同学，进步可以用飞速来形容，希望苏易同学继续保持。” “铃~~~~~~~~”，这是早读下课铃声响起。 “下面各科的老师会针对三模的给大家讲解温习。” “距离高考就剩20多天了，同学们不要放松，这根弦要继续拉紧。”班主任说完走出教室。 等班主任走出教室后，班里就开始热闹了。 和往常一样，两三人一圈聊着天，不过今天大家聊的对象都是苏易。 后面唐小凯拍着苏易说：“苏老大，你太牛逼了，全班第四啊。我做梦都不敢想，我要恶心恶心一下李军。” 说着唐小凯站起来冲着李军叫道： “李军，三模考试对赌的事情怎么说，赶紧学三声狗叫来听听，会不会说话不算数啊” 张超站起来指着唐小凯说：“唐小凯，你叫什么叫，和你有关系吗？” 李军站起来一脸耍无赖，嘴里叼着不知道哪里来的牙签。 斜着眼，摇着头盯着苏易说：“又没有说什么时候，等我有时间再说，你慢慢等吧。” 听到李军意料之中的耍赖，苏易看了一眼李军站起来说： “李军，你学不学狗叫，我也不会多块肉。 不过赌约全班同学见证下做的，你这耍的全班同学，同学们你们说是不是。” “李军真是丢人，说话和放屁一样。” “他一直是这样，得势就霸道，不得势就装乌龟。” “就他这样出尔反尔的小人，还天天粘着人家陈诗雅。” 苏易坐下看着李军凶狠的眼神，这家伙秉性他太了解了，知道他不会善罢甘休。 没关系，以后要再落我手里，我再收拾你。 这次没听到李欣出来起哄，还真觉得少了点什么，转头看向李欣，李欣正和陈诗雅正看过来。 小喇叭李欣这次没参，有点不适应啊。 苏易对着李欣做了打脸的手势，气的李欣双眼瞪着他。 不理李欣的生气，两眼又迎上了陈诗雅看来的眼神，大约十秒钟，最终还是陈诗雅红着脸低头。 …… 随着下课铃声响起，上午的课程都结束了，苏易和唐小凯拿着饭盒一起走向食堂。 一路苏易接受了唐小凯各种的敬仰和羡慕。 打完饭，排完队看到两个空位坐下，唐小凯还在继续他滔滔不绝的敬仰。 “同学，你们两个能和我们换个位置吗？ 我们和这两位同学有点事情要谈。” 苏易听着熟悉的声音，抬头一看，李亚菲和郑菲站在边上。 李亚菲正和苏易他们边上的两个带眼镜的小男生说话。 两个眼镜的小正太喵了一眼李亚菲，脸红的跟苹果一样，连忙点着头，拿起饭盘说：“可以，可以”。 苏易看了边上，这时候食堂都坐满了人，尼玛哪有位置？ 李亚菲你是拿空气和人家换位置吗？ 第11章 再次相遇 看着两位戴眼镜的小正太，一脸紧张兮兮的端着饭盘走了。 苏易懒得理会坐下的李亚菲，自顾的吃饭。 李亚菲似乎看出来了看到苏易不搭理她，拿着肩膀撞了撞苏易，然后笑嘻嘻的盯着苏易。 “你是不是在饭堂安装了监控器啊，为什么每次吃饭你都能精准定位的我们。” 苏易也是很疑惑，高中的食堂说小也不小，在高峰期想找一个坐着吃饭的人还是挺不容易的。 看着这嬉皮笑脸的李亚菲，有点误解，不知道怎么应对这种人来疯。 自从上周日在大街上碰到李亚菲，送她回家后，虽然之前没有和她接触过，但总觉得不对劲。 学校之前传闻的她表情冷酷，不爱笑，不喜欢搭理人的特征。 看着现在这嘻嘻哈哈的李亚菲一眼也没有对上，就像自己碰到的李亚菲是假的一样？ 李亚菲笑眯眯的看着苏易说：“你猜？” 呵呵，猜你妹的，不想和这个假人说话，不想理她。 看苏易不说话了，李亚菲又说道：“听说你这次模拟考试全班第四名？” 这不只是食堂有监控，在五班还有卧底啊。 苏易看着李亚菲说：“你怎么知道的，消息传这么快？我们班谁告诉你的。” “你猜？” 这丫头肯定故意的，果然不该理你，于是闷着头吃自己的饭。 郑菲看着两人对话，看到苏易被逗的一脸无奈，也是开心的捂着嘴嘎嘎笑着。 听着郑菲的笑声，苏易还是没忍住抬头对着李亚菲说：“你能不能好好的说话。” 李亚菲听完，表情也瞬间表现的一本正经了。 凑过脑袋，与苏易更近了一些说：“我脚还有点疼，要不你今天放学继续送我回家吧。” “噗~”，唐小凯实在忍不住，把饭喷了出来，撒的苏易盘里到处是。 看来这饭也不能吃了，李亚菲又开始作妖了，赶紧走。 “唐小凯吃完了没，走吧。” 被这个李亚菲逗的有点烦，说完苏易一脸爽快的端起饭盘，招呼着唐小凯，起身就走了。 看到苏易被自己逗的样子，不由发呆的看向苏易走的身影轻笑着。 “亚菲，你还吃不吃啊，想什么呢。”郑菲看着李亚菲半天不动筷子说道。 “没事，没事”，想起来一点事情，李亚菲掩饰的说着。 郑菲看着李亚菲的表情，半开玩笑的说：“你不会是喜欢苏易吧。” “哪有的事，我怎么可能喜欢他呢，我就是觉得逗他好玩。” 李亚菲尽力的掩饰自己紧张的表情。 我喜欢苏易？ 不可能。 他是有点小帅，但帅气的人多的是啊。 他成绩好像也不错。 和他聊天说话好像很开心，很放松。 李亚菲苦恼的思绪着的同时，脑子里总有个小人在说话。 …… 今天是苏易的值日生，每次他都和唐小凯排在一起，方便一起回家。 如果不是值日，他此刻已经第一时间跑出教室，一路飞驰的回家，把这次模拟考试的好成绩分享给父母。 看着同学们陆续的走出教室，唐小凯和苏易分工一人负责三列，先把凳子打起来，方便打扫。 走到陈诗雅附近的时候，发现她还在位置上，好像在思考题目。 她前面的李欣没在座位上，这个贴身小喇叭丢了？ 轻轻的走了过去，站在边上看着她正在做数学题，看题型和动笔的步骤，应该是没找到解题思路。 “先由双曲线的标准方程求得其渐近线方程，再利用点线距离公式……”苏易站在边上说了下解题思路。 这次模拟考试陈诗雅依然考的不理想，她知道数学给拖了很大的后腿，但自己想了很多办法，成绩依旧没有上升。 距离高考越近，内心的越来越着急，每次考试都是丢分丢在后面几个大题。 明明每次自己都找到感觉了，就是不知道怎么下手做。 正在思考如何解这道题的陈诗雅，听到耳边传来声音，沿着声音一思考，就是自己刚才想找没找到的思路。 也不管是谁，直接闷着头继续解答，刷刷的几十秒把题解完了。 苏易看着陈诗雅做题，感觉她数学大题思路容易卡壳，找不到思路。 或者说思路太多不知道找哪一条，估计她数学 分都丢在这了。 陈诗雅做完题抬起头，看着苏易站在自己身边。 想着刚才应该是他教的自己，不由红着脸苏易小声说：“谢谢。” “你贴身小喇叭丢了？”苏易笑道 陈诗雅一脸茫然的说：“什么小喇叭？” 苏易看着这种清纯，文静的陈诗雅，怪不得是公认的校花，一举一动清纯中充满可爱，真是非常符合高中时期的审美。 但结合两世的印象，陈诗雅性格比较强，很有主见性，对学习好像比较执着。 以往谁给他情书，谁对她表白，马上就告老师，都不带隔夜的，就这样还有前赴后继者，包括之前的自己。 苏易盯着她说：“李欣啊，每天就像你的挂件一样，你去哪他去哪。” 再次把陈诗雅盯的小脸红扑扑了，前两次两人对视，还好苏易没有先躲开，可能学校的追求者大多都败在陈诗雅先发制人的对视上。 看着陈诗雅鲜红的小脸，苏易情不自禁的有点享受这种感觉了。 “去上厕所了，我等她一起走。”陈诗雅低头细声的说。 “诗雅，可以走了。”教室门口传来一阵小喇叭声音。 不看人就知道是李欣。 “苏易你干嘛？” 李欣走近看到苏易站在陈诗雅边上。 “打扫卫生啊，赶紧走吧，别妨碍我。” 说完苏易绕开李欣去前面打扫。 陈诗雅走时，路过苏易身边，情不自禁抬头看了一眼苏易。 发现苏易眼神又盯着她，脸一红低着头匆匆走了。 …… “老妈，老爸，我回来了。” 苏易一进家门，就大声的喊着。 “你这臭小子，能不能小点声，大晚上的吵到邻居。”母亲笑骂的对儿子说道。 “妈，爸，你们知道我这次模拟考试成绩多少吗？你们猜猜？” 苏易歪着脑袋，一脸嘚瑟的对着父亲和母亲说着。 “540分有么？”母亲笑着问道。 苏易看着父母一脸期盼的眼神说：“不要这么小家子气，太低了，大胆点猜。” 一直以来儿子模拟考试都是二本线边缘，做父母的不急是不可能，但又不敢说太多，担心给孩子过多的压力。 看到儿子这么的嘚瑟，母亲方红菊，对儿子她还是比较了解的，一般这种情况都是考的很好，瞬间心里无比的高兴。 “难道560分，能上一本线了么，宝宝”。那提升的跨度也太大了吧。 看到把老妈激动的连小名都叫出来了，苏易想着以前自己太废材了，把爸妈的期望上限都压低到海平面了。 “667分，全班第四，数学成绩全班第一。 别说一本，我这水平，985大学随便选。” 苏易一脸嘚瑟讨打的表情说着，说完把书包放下，从书包里翻出试卷，拿出给爸妈看。 就连矜持沉稳的父亲听完都情不自禁起身走了过来，抢过母亲手里的试卷，一张一张翻着看。 看完沉默了一会，父亲拍着他肩膀说：“好样的，小易。” 苏易可以发誓，两辈子很少听过父亲这么认真的认可自己。 母亲看完试卷，已经兴奋的不知道怎么表达，一直走来走去的。 走了一会，总算找到话说： “小易啊，你饿不饿啊，食堂吃的好不好啊。 你读书这么辛苦，能量消耗也大，我给你煮个蛋吃吧。” 看到父亲的认可，母亲语无伦次的疼爱，苏易第一次真正的体会到重生的幸福。 “妈，我不饿，我回房间还要复习功课，我觉得有些地方还是可以提升的。” 苏易觉得此时，应该给父母一个独立的空间，让他们享受儿子给他们带来的喜悦。 说完拎着书包，回到自己的房间。 隐隐听到父母聊天的话题，已经越过大学到上班阶段了。 第12章 创业方向 晚上十一点，复习完功课的苏易躺在床上发呆。 一直思索父母几个月后下岗的事情。 前几天还听到父亲和母亲在讨论，厂里现在效益不好，听说要搞合资，不少人要下岗。 看父母的轻松的神态，估计从来没想过下岗能轮到他们，毕竟父母是厂子技术骨干，母亲是财务人员。 不过前世他听厂子里老人说，本来的确他父母不会下岗。 因为厂办主任李期河的使坏，也就是李军的父亲，年底父母被先后下岗。 不能坐以待毙，还是要做点什么，筹备店的事情必须做了。 到时候父母下岗，也有一份事业有忙活，父亲不至于郁郁寡欢。 之前他看了步行街商铺还在犹豫，要不要买下来开店，想着这笔钱留着到大学做创业的启动资金。 想着看来创业计划要提前了，但问题步行街的店铺，做什么呢？ 火锅店？ 这几年火锅在各大城市越来越火，海底捞这时候好像也是刚在上海开分店，之后发展的一发不可收拾。 康城市现在也不少火锅店，但做的好的极少，仔细想想火锅还是挑客户，而且翻桌率极慢，只能先做个备选。 “换个思路，用前世的用户思维去想问题，步行街客户人群是谁？” 毫无疑问以年轻人和带小孩玩的为主。 做这两类人群的买卖真是经久不衰，就像前世被电商打击的那么惨的实体行业，周末大商场都堆满了这两类人群。 “西式快餐，奶茶？这是前世这两类人群的主打消费。” 奶茶现在还没崛起，西式快餐倒是很适合，上次看的店铺一年后的确开了麦当佬，火的一塌糊涂。 麦铛佬这时候还没有才开放加盟。 肯德鸡倒是开放加盟，但对加盟商选择要求比较高。 桦莱士，国产的西式快餐，此时刚经过创业摸索期，处于发展期，未来几年门店倍增式发展。 后续西式快餐的品牌越来越多，海外和国产的都不少新增的品牌。 这时候麦当佬应该不足一千家门店，十年后变成三千多家。 越分析越觉得这个市场未来前景还是很好，目前来看整个行业还处于萌芽期，远远没有达到饱和。 “汉堡、可乐、炸鸡翅、炸鸡腿、烤鸡翅、烤鸡腿……” 苏易在偏离的思路中，迷迷糊糊睡过去了。 …… 对于自我定义的学霸苏易来说，上课的时光总感觉过的很快。 总希望老师把所有高中可见的题型都讲一遍，反正他都能够快速理解和记得住。 上午的课程结束，苏易感觉又有一丝提升。 和唐小凯并肩的走向食堂。 “苏易，你大课间干啥去了，做操都没见你人。”好像想起什么事情，唐小凯很认真的问着。 “没啥事，拉肚子，蹲茅坑呢。” 苏易大课间的确是在蹲茅坑，但不是拉肚子，而是趁大课间的厕所安静给猎头公司电话。 既然准备开西式快餐店，干脆委托猎头找合适的店长。 如果自己招聘，选简历初面太耗时间，不如委托猎头，对方会根据自己需要初步选好靠谱的人，花小钱办大事。 …… 每次中午饭来到食堂，都能感觉无处不卷，食堂不少同学一手拿着书本，一手拿着饭盘，排队。 这时候的“卷”，已经崭露头角了，这才是真正的分秒必争啊。 打完饭，找到空位，正准备坐下，苏易下意识的站着环视了一周，都有心理阴影了。 好像没有看到李亚菲，难道之前几次是巧合？不可能吧？ 看着边吃饭边吹牛的唐小凯吃饭，今天一反常态。 全程吹嘘苏易多牛叉，讲述着班里同学们怎么说苏易厉害，好像他就是苏易。 享受着好兄弟的吹捧，吃着饭的苏易心情异常的开心。 时不时的想起上课没事就盯着陈诗雅调戏一番，今天上午把她看红三次脸了。 上课当学霸，抽空调戏校花，下课有好兄弟吹捧，回家有父母疼爱，第一桶金到手了，马上又要创业了。 苏易越想越开心，吃着饭情不自禁的都乐呵呵的。 突然看着边上人凑过来对着他说：这么开心，是不是想到每天中午和我一起吃饭，就很开心啊。” 苏易内心一颤，看向声音方向。 李亚菲 笑嘻嘻的看着他。 什么时候来的，刚才边上明明不是她们俩啊。 看着李亚菲，苏易的表情一脸不解说：“这边上人呢，你怎么突然在这了。” “我和人家换位了啊。” “你自己乐呵呵的，没注意到吧。” “想什么呢，和我说说，是不是想我。” 看着李亚菲笑嘻嘻的说话，苏易一脸的嗤之以鼻。 换位置？又拿空气和人家换的吧。 成天用美貌欺负人家小高中生有意思么。 苏易看着李亚菲一脸无语的说道： “你就不能正经一点，别人看这样都以为你是不是病的不轻，学校传闻冷酷的李亚菲呢？” 苏易发现他有点拿李亚菲没办法，自己作为男人都觉得挺奇怪，总想对女人不正经，人家女人一旦不正经，他又吃不消。 不等李亚菲说话，又接着说： “你是不是真的在我们班有卧底，为什么在哪你都知道。” 到现在苏易还没想通，为什么这么多人的食堂，李亚菲总能找到自己，看着满堂的梳着各种分头型号的学生。 不会是我这发型吧？还真有可能，他这发型的确有点太明显了。 “你猜！”李亚菲歪着脑袋笑着对苏易说。 又来这套？真是话题终结者啊。 苏易想了想，还是转移个话题，说道：“你脚腕怎么样了，没事了吧，不影响你跳舞把。” “你关心我？” “你是不是想看我跳舞？” “周日要不你又舞蹈班接我吧。” 李亚菲咬着饭勺，一脸期望中的给苏易来了个灵魂三连问。 苏易心中真是一万只草泥马奔腾而过。 去舞蹈班接你？为什么要说又，上次明明无意碰到的好么。 她的脑子怎么回事，这脑回路完全不按常理出牌啊。 苏易觉得今天的话题可以结束了，还是回去调戏陈诗雅吧，缓和一下心情。 “你想多了，单纯的问候一下，吃完走了。” 说完苏易手里端着饭盘起身，看着唐小凯还傻傻的坐着没反应说：“唐小凯，走了” 留下李亚菲自己在那自娱自乐的笑着，而郑菲则若有所思的看着闺蜜李亚菲。 …… 回到教室座位，此时正是的午休时间，但作为高中生大多数精力旺盛的无处宣泄，班里没有几个人午睡的。 有的在埋头学习，有的在互相嬉闹。 唐小凯还在喋喋不休的夸着苏易的优秀。 虽然苏易很想打断好兄弟的啰嗦，但被人吹捧的感觉还是很爽。 “苏易。” 听到有人叫他，抬头一看是班长李静。 不会是上午大课间没去做操，让她发现了吧。 苏易有点心虚的问道：“怎么了，班长。” 李静从手里拿出一本练习册，对着他说：“有道数学题想问问你。” 苏易看着班长，这可是前世的清华学霸生啊，学霸也找我问问题了，这成绩刚上来，为人师表的开关就要开启了么。 “没问题，什么题目。”苏易一脸爽快的说道。 李静把练习册摊开，放在苏易的桌子上，指着一道题说： “这道一直没找到解题思路，陈诗雅说上次你教过她一道类似的，能不能给我也讲一下。” 这老师的广告是陈诗雅打的？ 转头看着陈诗雅座位，这丫头正看着自己这边。 下课陈诗雅正自己看书呢，李静过来问数学题，陈诗雅也是茫然。 两人的数学差不多，李静还稍微好点，这不是互相为难吗? 没办法只能对李静说，去那那个无赖问问。 看到苏易转过头，眉毛还挑了挑笑着看着自己。 “这个无赖，总是这样。”陈诗雅红着脸快速的转过头去。 第13章 找店长 时光匆匆，转眼又到周日。 模拟考试一般是两个礼拜考一次，下周一没有考试。 苏易这一周每天基本在调戏和被调戏中度过。 想着李亚菲每天调戏自己，盘里的米饭都没吃完过，每次都是提前走了，好像都瘦了。 要是唐小凯听到他的吐槽，估计会问，有没有可能是食堂饭难吃你才不吃的？ 每个礼拜就周日回家吃饭，都感觉像过节一样，再次赞赏了一下母亲的厨艺。 吃了两大碗米饭，大约13点左右骑着车出门。 上次猎头的事情，有消息了。 这猎头还真敬业，还以为这种小单子人家也就敷衍一下了事，对方负责人还挺负责。 猎头公司通过一周的筛选，准备了三位候选人。 中午一点半，来到与猎头人员约好的茶室。 茶室内，一位身穿黑色小西服，白色圆领碎边衬衣，中短发微扎的职业范女性，正坐着泡茶。 看到有人推门，随即站起来问：“苏先生？” 苏易为了今天见面，特意穿搭的更阳光，避免看起来太像学生，一件白色t恤，黑色运动款，白色板鞋。 他伸出右手，与对方轻握的说： “您好，我是苏易，您是电话联系的宋蕊女士？” “对的，我是宋蕊，苏先生您请坐。” “这是我们上次沟通后，按照您的需求，筛选的三位符合要求的人员，您看看。” 宋蕊顺着苏易坐下的动作，拿出准备好的几份简历递给对方。 苏易拿起简历说：“您稍等，我先看下。” 翻开简历，果然是猎头公司，信息都很全面详细。 “涂海逸，川省人，男42岁，酒店管理出身，目前在省城有名的连锁餐厅当店长，擅长……。” “齐婉，粤省人，女38岁，市场营销出身，曾在省城……。。” “何华，男，楚省乌市人，32岁，沪市肯德鸡公司，曾担任下属门店店长和公司市场部部长。” 看到最后一个何华，苏易有点诧异。 不是人员不够优秀，而是太优秀了，典型的外企高管苗子啊。 苏易看着正在认真看着自己的宋蕊说：“宋女士，这个何华的情况能说说吗？” 宋蕊稍微调整了一下坐姿，让自己显的更庄重点。 “苏先生。” “何华先生，海归，漂亮国留学经历，学的餐饮管理，对西方餐饮有很深的了解。” “回国后，一直在沪市肯德鸡工作，从门店主管、副店长、店长一直升迁到沪市分公司市场部长。” “有着非常丰富的西式快餐的经营管理和市场推广经验。” 宋蕊拿起茶杯，喝了一口： “我想苏先生估计会比较疑惑，何华先生这么优秀的履历，是否原因来咱们这边。” “是的，同时我担心就算现在来，是否可以长久。” 苏易把自己的担忧回答道。 看到苏易的担忧，宋蕊太能理解了。 作为猎头公司餐饮行业的猎头主管，在猎头行业也从事了四五年。 见过太多雇主的顾虑。 有时候在她们看来，一旦猎头人员中途离开，对雇主的伤害往往是巨大的。 企业雇主损失的管理成本和时间还是其次，有时候，难得的企业发展机会，就此错过了。 宋蕊稍作思绪，整理了话语说： “这个您完全不用担心，何华因与公司高管理念不合已经离开肯德鸡了，目前已在乌市。” “何先生近期为了更好的陪伴母亲，首先考虑老家的机会。” “就怕庙小留不住大神啊。” 苏易一直盯着何华的简历一脸担忧的说。 “苏先生，您这的情况与何先生也做过初步沟通，何先生并没有明确拒绝，要不尝试约何华先生当面聊聊，” 宋蕊多年的猎头经验，对苏易的表情已猜的八九不离十。 这是对何华很满意，但顾虑对方是否愿意来他这。 在猎头行业这种情况就如吃饭一样常见，这时候就要体现猎头在雇主及人员之间的穿插协调的能力。 苏易对宋蕊工作态度，真是相当满意，果然猎头才能称为服务。 想想前世的招聘网站，开通各种vip中p，才能看到简历。 苏易看着积极主动的宋蕊： “可以，今天下午最好，刚好下午我都有空，乌市离康城到不是很远。” 宋蕊回复了下，拿起手机拨通电话。 大约三声后。 “喂，何先生吗？” “我是诚德猎头公司的宋蕊，之前和您联系过的康城的工作机会。” “雇主苏老板想与你当面聊聊，就今天下午康城，您这边时面方便吗？” 宋蕊用最简短的语言把情况说了一遍。 电话对头沉默了大约半分钟说： “没问题，现在是下午两点，我到康城估计要四点以后。” 宋蕊看着苏易嘴形轻声说的时间点说： “那行，我们暂定四点半吧，地址我确认好发送给你手机。” 确认好时间，苏易起身双手微捧，摇了摇双手感谢，对着宋蕊 “非常感谢宋女士，你这次帮我大忙了。” “我去办点事，等会我把地址发给你。” 按照惯例，宋蕊把双方约好见面，阶段性的工作就完成了。 接下来就看双方是否有缘合作，如果合作成功，除开之前预付款，苏易第二笔猎头费就要支付了。 …… 康城市西城区步行街。 今天步行街附近的街道好像人流比上次多点，可能是天气越来越好了，逛街的人群也越来越多。 苏易走进步行街招商临时办公室。 进门没有看到上次接待之间的黄姐，一位二十多岁浓妆艳裹的女人坐在打电话。 看到有人进来，抬头瞄了一眼，也不理会。 “您好，我想咨询一下商铺的购买。”苏易冲着打电话的女人说。 浓妆女看也不看苏易，继续打着电话，随手拿一张上次一样的宣传单丢给苏易。 苏易见状，这一看就是关系户啊，算了，前世工作经验的教训，人要学会不能与傻叉生气。 于是走到边上木质椅子上坐着等。 大约五分钟，浓妆女还在打电话，他忍不住起身打断对方说道： “我想咨询一下商铺的购买。” 浓妆女看了一眼苏易，好像是生气打断她聊天，对着电话说了两句话，然后把电话挂了。 看向苏易，语气一脸不告诉的说： “给你的宣传单，你是看不懂吗？” “就你还买商铺，几十万你拿的出来吗？” 苏易懒得和这种关系户计较，别把买商铺好心情别影响了。 他心平气和的说： “我想了解b-001的这个商铺，能否带我过去看一下。” 前世虽然去过几次，但也是装修之后的事情，而且营业时间很多地方看不到，要买下来还是要现场看一下。 浓妆女看着这个二十岁左右的年轻人，根本不相信这个年轻人能买商铺。 更何况b-001是300多平米，总价值上百万，是这种人买的起的么，这不是来消遣我么。 能买上百万商铺的，怎么也是大老板，好几个小弟跟着，刚还看他骑个自行车停门口。 “这商铺上百万你买得起吗？” “别到这捣乱，你再捣乱我让步行街保安赶你出去啊。” 浓妆女很烦躁对着苏易说。 说完嘴上还嘟囔的说： “全身加起来不到两百块钱穷鬼，也好意思来装有钱人。” 看着这浓妆女，苏易也是无奈，这种脑子有点抽筋的人，你越搭理她越来劲。 第14章 买商铺 苏易不想和傻叉计较，准备走出招商临时办公室给上次黄姐电话，就听到有人叫。 “小伙子，又是你，今天又来问什么。”黄姐正从外面走了进来。 “黄丽，这种人你也理他，你看他像买的起商铺的人么。” “真是看不懂你，好歹以前也是国营饭店上过班的人，这点眼力都没有。” 浓妆女看着她刚把这装有钱人的穷鬼赶走，黄丽就热情的上去招呼，有点不爽的说道。 黄丽看着浓妆女，和她上了几个月班，太了解她的秉性了。 势利眼很重，听说是某个关系介绍来的，把谁也不放在眼里。 不过大多数来这里咨询的人，多数是简单咨询的，少部分是来问租赁的。 看着浓妆女，实际挺看不起这种人，最起码的礼貌都不会，人生也不会很顺畅。 黄丽家是乡下的，当时国营饭店招服务员，老舅一直给饭店送菜，托关系把外甥女进去当服务员。 多年国营饭店养成的习惯，黄丽做事一直都逢人热情对待。 后来国营饭店倒闭了，一直在外面饭馆给人家打零工。 来这个招商临时办公室当合同工也是机缘巧合，国营饭店认识的一个好大姐介绍。 招商办看她待人处事能力不错，也有体制内的经验，考虑总得有个能干活的人，所以录用的她。 黄丽很清楚她的地位，不愿意得罪这种人，笑着对浓妆女说： “反正我也是闲着。” 转身对苏易说：“上次回去你家大人怎么说啊，还需要了解什么吗？” “黄姐， b-001商铺还没卖吧，能带我去看看么。” 苏易指着对面商铺笑着对着黄丽说。 “还没卖，我拿一下钥匙。” 黄丽说着走到办公桌抽屉找到钥匙。 浓妆女看着黄丽热情的招待，还带人看房，不由的一脸鄙视的说： “黄丽，你是真没见过有钱人，你看他的穿着家里像买得起大商铺的么。” “没事，反正就跑跑腿。”说着招呼苏易出门。 苏易跟着黄丽走出办公室，来到对面商铺，走近一看，虽然去毛坯但很宽敞，环顾了一圈，走到二楼。 有个比较大的储物室，还有个露台，前世露台不是经营区，应该是改成后台办公区了。 大约看了五分钟，大概差不多了，和黄大姐回到了招商办。 黄丽也没想过小伙子真能买，看着这个小伙子看完，估计还要回去向大人汇报。 于是客套的对着苏易说：“小伙子，还有什么要问的么。” 浓妆女看着两人回来，满嘴阴阳的话说道： “看完回来了，是不是说回去商量，回头再来啊。” 苏易看了看浓妆女，这种人实际挺可怜，活在自己的精神世界里，有点背景就看谁都嚣张。 转身对着黄丽淡定的说： “黄姐，我没什么问的了。” “这b-001商铺我买了，总款一百一十万是吧，能贷款吧。” 浓妆女听完，仿佛听到不可思议的事情看向苏易。 半响之后反应过来，又阴阳怪气的说道：“吹牛也要看看这是什么地方，一百多万可不是一百多块哦。” 黄丽看着苏易，不确定对面的年轻人是否说真的，但是还是顺着对方的话说道： “贷款没问题，不过苏先生，你真的要买么，要不回家和父母商量下？” 苏易听着黄丽的话，估计她也不相信自己能买，但是对方说话明显有分寸。 抬眼看到办公室外面有个atm机，于是拿出银行卡对着黄丽说： “黄姐，我是真要买商铺，门口有个atm，要不我给你看下我银行卡里的钱。” 黄丽疑惑的跟着苏易走出办公室，浓妆女也一脸不信的也跟在后面。 苏易把卡插入atm，输入密码，查询余额，机器上显示的金额，八十多万。 此时是2007年，康城买套一百多平的精装修房子才二十多万，八十多万在上班族眼里是一笔巨款。 看着卡里的钱，浓妆女一脸见鬼的样子。 这么多钱，穿着全身不到两百块钱的衣着，谁家有钱家的小孩来这逗人玩啊。 黄丽看这一脸帅气的小伙子也是不可思议，在这工作半年多了，从来没有见过这么年轻的老板。 苏易退出卡，懒得搭理浓妆女的德行 ，和黄丽说： “黄姐，这个商铺，我今天就想买了，不知道现在能办理手续吗？” “可以，我们招商局成立了步行街招商专项，为了服务好购买商铺的人，周末都可以去签合同，我现在就带你过去。” 黄丽还在卖出商铺的震撼着，听到苏易要签合同急忙回答道。 浓妆女看到这商铺真的卖出去了，一副苦瓜脸，感觉自己丢了一笔钱。 黄丽内心则笑开花了，这下发了，提成奖金最少1-2000。 …… 西城区招商局，步行街招商专项小组办公室。 副局长钱招来怒气冲冲的站着，自从挂帅专项小组组长工作以后，就没有好好休息过。 忙了大半年，他们招商工作总算成果显着，也逐渐接近尾声了。 前段时间他亲自洽谈了几位市里的企业家，最大的商铺b-001也有位老板看上，准备签约了。 其他剩下的几十个商铺，或租或售陆续有意向商家了。 前天周五汇报会，刚汇报说招商接近尾声，重点商铺也有了进展。 然后今天早上就接到不幸的消息，这位老板电话资金有点周转不了，暂时不考虑了。 前前后后忙了一个多月不说，这汇报会刚开完，脸被打的啪啪响。 现在房地产低迷，上百万的商铺，在康城这个地方有实力买的人本来就有限。 没办法，只能大周末把工作小组几个重要骨干都拉过来，商量怎么弥补。 钱招来拍着桌子，怒气冲冲的说：“讨论了一个多小时，一个有用的建议都没有，全是屁话。” 小组四五个人，低着头，场面一片寂静。 黄丽带着苏易一脸开心的走进专项小组办公室，刚到门口就看到钱局长满脸怒气的喊着。 完了，来的不是时候，站门口进退两难。 钱局长看到黄丽，怎么没在步行街，跑局里来了。 大客户一般都是直接来局里招商小组谈，很少在步行街那边谈，本地老板都知道，那边也就是个值班性质机构。 钱局长都没有想过，黄丽能拉到客户购买大商铺。 看着后面年轻小伙，以为她周末和朋友来局里和人套关系。 毕竟他们合同工要长久，还是要和内部人员多接触，弄个好口碑。 “黄丽，你来局里干什么，步行街那边不用人看了吗？” 钱局长把怒火转移到黄丽身上。 顶着钱局长的怒火，黄丽也是没办法，只能抬头说： “钱局长，这位苏老板要买我们b-001的商铺。” 听到黄丽的话，钱局长内心咯噔一下，这是瞌睡有人送枕头？ 第15章 初识何华 看向黄丽身后的小伙子，出于职业习惯，钱局长的表情还是习惯的热情起来。 半信半疑对着黄丽说： “黄丽，谁买b-001？这个小伙子吗？这事可不能开玩笑啊。” 黄丽看着钱局长一脸的有点不相信，她是真想说，别说你不信，开始我也是不信啊。 于是一脸斩钉截铁的说： “是真的，钱局长。” “而且来之前，苏老板刚才还在atm上，把他银行卡首付款资金都给我看了。” 听着黄丽说确认过卡里金额，转念一想，也是，谁忽悠还忽悠到招商局里面来。 内心落实了这买商铺的事情，刚才的焦虑的心情瞬间好了起来。 钱局长走过来，绕过黄丽，走到苏易面前，伸出双手握着苏易说： “苏先生，欢迎欢迎，商铺您最终确定了么？” 苏易看了看满脸热情的钱招来，虽然有点胖，但让人看起来很舒服，很有福相，果然是搞招商的啊。 “嗯，已经确认了，我想今天就签合同，不知道是否可以。” “还有办理贷款是不是能一起办了？” 苏易把自己的想法说了一下，主要是天天上课实在没时间，还有他也怕拖下去有变数。 实际他还不知道，他和b-001商铺已经差点是擦肩而过。 钱局长看到苏易确认要购买，听着他提出的问题都不是问题，于是胸有陈竹的说着： “完全都没问题” “小李，准备一下合同。” “小张，给工行去个电话，安排个贷款专员来。” “小方，让楼上财务李姐带着pos机下来。” 钱局长匆匆忙忙指挥完成，把苏易和黄丽带到办公室边上一张会客桌坐着。 “小黄啊，这次你立大功了，奖金一定全额发。” 钱局长乐呵呵的对着黄丽说。 …… 大约二十分钟。 一位三十多岁戴着眼镜，微胖体形的男人，带着一位身穿银行制度服的年轻女孩，走进招商专项办公室。 “老郑，你怎么还自己亲自来了，大周末的不休息吗？” 钱局长一看，进门的是工行支行信贷部主任郑宏辉么，忙起身迎接道。 “我刚好在行里，顺带来看看老钱你从哪找来的老板买b-001商铺。” 郑宏辉一脸笑眯眯的说道。 “苏总，来介绍一下。” “这是我们工行的郑主任，负责信贷业务的，我们都叫他郑财神。” 钱局长走到正在看着的苏易说道。 听到老伙计的打趣，郑宏辉也不生气。 因为步行街的招商，商铺卖了不少，大多贷款的是从他们支行走的。 两人都属于干实事的性格，一来一回两人也成老朋友了。 郑宏辉哈哈的笑着，指着钱局长说： “老钱，你就别笑话我了。” “苏总，鄙人郑宏辉，咱工行西城支行负责信贷业务的。 你这买b-001商铺，可算是解了老钱燃眉之急了。” 苏易和钱局长刚才坐着聊了一会，比较喜欢钱局长的性格，典型的有想法，有冲劲的官员。 看到郑主任和钱局长的态度，按物以类聚的逻辑分析，这郑主任估计也属于一类的人。 “郑主任，我是看好步行街的发展。” “这么好的商铺还能留给我，这说明我和钱局长命里有缘啊。” “我就说你和我有缘，苏总，我早上都急的团团转，下午你就给我解围了。” 钱局长手臂勾着苏易肩膀热情的说。 郑宏辉当然知道怎么回事，那个老板变卦不买商铺，原定的贷款肯定也取消了。 “苏总真会说话，看你把老钱说的这么高兴。” “小刘，赶紧帮苏总把贷款办一下。” 郑主任转头对着跟着他来的年轻女孩说道。 和钱局长，郑主任边聊着边办理手续，大约半小时付完首付，办完购房和贷款合同。 等苏易拿着一大堆合同出门的时候，和钱局长、郑主任的互相的称呼都已经变成小苏、钱哥、郑哥了。 …… 苏易还要回步行街，而且他的自行车还在步行街。 来的时候架不住黄丽的热情，坐她小毛驴来的。 她也不想想，我们是买百 万商铺，应该打车啊。 还一个劲的说不花那个钱，真没眼力劲啊。 回去依旧坐着小毛驴，到步行街已经是下午三点半了。 在黄丽一脸热情和羡慕的表情中分开，来到休闲区路边的二楼咖啡店，上去找靠窗位置，刚好可以看到他买的商铺。 拿出手机给宋蕊发了个信息，告诉她面试的位置定在步行街咖啡店。 点一杯咖啡，看着步行街，眼中慢慢浮现出前世步行街的繁荣。 “苏先生？” 一声叫声打断了苏易的思路。 苏易抬头一看，眼前站着一位三十多岁，带着眼镜，有点书生味的男士。 细看还有一股商场精英的气质，让人看起来很舒服，用俗话话说，很有眼缘。 苏易站起来，伸出手指着对面座位说着： “是的，您是何华吧？请坐。” 叫过服务员，又点了一杯咖啡。 “感谢何先生从乌市一路风尘仆仆的过来啊。” “我是直爽的性格，我也就开诚布公了。” “我只有一个优虑，你的履历相当优秀，国内任何餐饮集团都可以有一席之地，而且肯定是未来高管种子。” “你是否愿意屈居小庙。” 虽然宋蕊简单说了何华的情况，但苏易还是很想听听何华自己的回答。 何华听着苏易坦率直接的开场。 一针见血的说出了何华这一个多月，一直在纠结的事情。 开始从沪市离职，除了和公司的理念发生巨大变化，实际有个很重要因素，母亲身体不好又不愿意去沪市。 何华父亲过世早，母亲一人带大他。 每次看到母亲，母亲虽然不说，他能从母亲眼中看到希望儿子在身边。 就像小时候，总希望母亲在自己身边一样。 这一个多月的反复思绪，让何华放弃了一线城市的打算。 决定在本省江城市找一家餐饮企业。 这时候猎头推荐康城的机会，他也是边走边看，反正也没有确定，想看看宋蕊口中年轻的老板。 他和宋蕊认识不短了，期间也推荐过几个公司，对她的眼光还是比较相信。 下午宋蕊见完苏易后，与何华又做了一场沟通、 宋蕊对苏易印象不错，很有朝气，做事果断不拖拉。 三位候选人，一分钟都没到，就直接定位出适合自己的人。 目标清晰，是她见过很多成功企业家的共性。 何华沉默了一会说： “苏先生，在回答您的问题之前，我是否可以了解一下你开店的规划。” 听到何华没有回答，反问自己，反而让苏易感觉很靠谱。 没有上来，什么都不了解，一顿夸夸其谈。 如果是这样，他肯定会转身告辞，这种人优秀只在简历上。 苏易想了想说： “模仿肯德鸡的西式快餐，目前准备开一家店，可能之后会开几家连锁。” “类似桦莱士？”何华说道。 “是的，但我现在肯定不能和人家比，人家发展好几年，上百家店。”苏易笑着说。 苏易喝了口咖啡，一脸微笑的指着窗户外面： “看到步行街入口东侧拐角的两层商铺么，这就是我未来的店。” “商铺我已经买下了，有没兴趣一起干？” 何华顺着手势看着窗外的商铺。 这位置真是好啊，这步行街开张肯定会火的一塌糊涂。 何华从沪市回来，眼光还是很独到的。 现在步行商业街，有着越来越火的趋势。 还没离开肯德鸡时候，市场部对现在流行的步行街评估，商业价值定位很高。 步行街以年轻人、小孩休闲娱乐一体化为主，西式快餐是非常适合的便利餐饮。 这个店面不小，如果装修、设备材料准备，最少要投入二十多万。 再加上原材料储备，最少十多万，也就是开店要准备四十万左右。 何华当过店长，结合楚省的物价情况，投入的成本一下就计算的八九不离十。 不由想着，在肯德鸡当店长的时，也曾有想过开一个价格更亲民的国人快餐店。 看着这个机会，心里想着是不是可以试试。 就算一两年失败，也不影响，就当在老家陪父母休息了。 第16章 事业起步 何华沉思着拿起咖啡，喝了一口，他很喜欢苦咖啡，因为总能让他保持清晰的思路。 来之前他想象过很多老板的形象，在见到苏易的时候一一推翻了。 年轻不说，胆子真大。 外行想干他们这行，如果是放在他身上，他绝对不敢做。 看着苏易，有一丝感慨。 也许这类人，是天生的老板，明明不懂，还敢做，重要的知道找什么样的人做。 他沉思的神态慢慢变化，神色逐渐变的轻松，放下咖啡，对着苏易说到： “苏先生，我想我现在可以回答你刚才提到的问题。” “我留学阶段学的西式餐饮，但我独独对西式快餐感兴趣，学习之初有过回国做西式快餐的想法。” “回国后，机缘巧合下被学长介绍进入肯德鸡。” “在当店长的时候，对这个理解越来越深，也重新冒出过这个念头。” “但是外企的工作节奏压制了我的念头。” “也许是我骨子里，打工思维较重，缺乏自主创业的精神，这个念头一直被搁置。 “实际来之前，我对工作机会的意向主要是在省城，的确没有考虑过下属的地市。” “刚才听到您的规划，我才明白，我内心的想法不是搁置，而是缺少企业家的胆大冲劲。” “我今天在您身上看到我缺乏的部分，我非常渴望和您的合作。” 苏易听着何华袒露心扉的回答，看着何华区别于刚才坚定的眼神。 果然没看错人，有梦想的人总是激情四射的。 “你对薪资有什么要求。”苏易说道。 “无所谓，我渴望看到的是我们合作的未来。” “但我有个个人要求，我每周需要回乌市两天。” 何华说着自己的要求。 苏易听完，大致猜到他这是要陪老母亲，反正单程开车一个多小时，有事也能及时回来。 对于何华，更关注的是他西式快餐的统筹管理和规划能力，日常有后厨主管和前厅主管一样运转。 于是，苏易边想边思考的说： “你是店长，店里的事情都归你管，时间你自己安排。” “月薪一万，薪资每年上涨25%。” “这个店你有5%的管理股，三年内分红，满三年后股份转你名下，你觉得怎么样。” 苏易开出薪资也是深思熟虑过。 现在一线城市上市公司，总监级别待遇大约七八千左右。 至于股份，不可能上来白给，至少一起踏实干几年，才可以给出去。 前期可以分红，不能马儿跑，又不给马儿吃草。 对于苏易开出的薪资待遇，说实话何华内心还是很有期待的。 人才希望在薪资待遇上体现自己的价值，换个角度思考，老板开出的薪资，也充分体现他对你看重的程度。 听着苏易开出的薪资待遇，何华内心对薪资本没有期盼，现在听完有些欣喜。 苏总还是很有魄力，这待遇在沪市也是可遇不可求了。 跟这种老板，只要赚钱，钱的事情上不会亏待。 “可以，我没问题。”何华回答道。 苏易站起来，伸出手，郑重的对着何华说： “合作愉快，我希望我的选择没错，也希望你未来会有今天的选择感到骄傲。” 何华握着苏易的手说： “苏总，我们公司叫什么名字？” 苏易随手从档案袋里拿出购房合同，摊开给何华看着，说着： “商铺今天刚交易完。” “公司还没注册，我上课实在忙不开，刚好你来了帮忙跑起来。” 苏易有点不好意思的说着 “苏总，你还是学生？” 何华一脸不可思议的说道 苏易有点不好意思的说道：“嗯，高三，马上毕业。” 何华：“.………” …… 五月天的南方，阳光明媚，天气还不是非常的炎热。 苏易骑着自行车，沿着回家的道路，边骑边欣赏着康城久违的街景。 前世很多街道已经焕然一新，找不到小时候的记忆了。 想着自己创业的一号大将到位，这下自己可以轻松很多了。 何华今天回乌市安排好家里的事情，明天会回到康城市接手店铺筹备工作。 两人已经初步商定，计划 七月一日与步行街一起开张。 明天何华回康城，会着手找装修公司。 西式快餐的店铺设计，何华肯定比自己专业。 店铺争取一个月左右装修完工，夏天装修工期比冬天还是快点的， 营业执照，不想再分何华的心，已经把身份证复印件和公司信息给黄丽，拜托她帮忙。 为了七月一日开街，招商办也是服务到极致了，钱局长非常热情的承诺，一切办证，他们都可以协助。 实际这事情苏易找中介也可以，但想着自己在步行街做买卖，与钱哥少不了打交道，帮忙也是礼尚往的一种方式。 快餐设备和原材料，后厨技术主管，何华已经拍胸脯可以搞定。 前厅的领班和服务需要招聘，而且这些都最好六月初能准备妥善。 这么多事情，还好何华到位了，要是自己一个人忙死也弄不完。 万事开头难，创业真不容易，怪不得大家都喜欢打工。 …… 看着前方的公交站，这不是李亚菲上次摔跤的地方么，停下自行车，转头看看公交站后面的商业大厦。 大厦玻璃上贴纸不少广告，其中有一块丽明舞蹈招生。 李亚菲是不是就在这练舞呢。 “要不去看看？” “不看了吧，那丫头是个麻烦” “这丫头个子那么高，大长腿跳舞蹈肯定好看。” “你又说不过人家，去招惹她干啥。” 脑中三十多岁老男人的和高中的小男人思想一直在做斗争。 …… 丽明舞蹈班。 “亚菲，这个动作又错了。” 舞蹈老师赵莉莉一脸的苦恼说道。 李亚菲赶紧调整下动作。 赵莉莉接着说： “你今天怎么心不在焉的，是不是哪不舒服。” 李亚菲看着老师，有一丝歉意的说： “没有，可能是昨天复习功课时间太晚，没休息好。” 都怪那个讨厌的家伙，怎么今天跳舞总会想着他。 上次吃饭开玩笑说，让他来接自己，就是不知道会不会来。 估计是不会来吧。 李亚菲脑子一直在想着苏易，跳舞的节奏又错了。 赵莉莉看着李亚菲心不在焉的样子，也是无奈： “亚菲，节奏又错了，休息一会，喝口水，再跳一遍吧。” 李亚菲也是一脸苦恼的停下动作，转身准备喝水去。 突然看见舞蹈教室大玻璃外面，站着一道熟悉的身影。 苏易，他来了？ 本来一脸苦闷的李亚菲，看到苏易，脸上泛起了开心的笑容。 苏易看着李亚菲身着舞蹈练功服，配上她一米七的个子，这形象是真适合练舞蹈。 赵莉莉看着休息完过来的李亚菲，感觉她精神状态好多了。 可能是这孩子马上高考，太累了，拍了拍巴掌对着李亚菲说： “菲亚，再跳一下刚才动作把，要集中精神。” 随着伴奏声音响起，李亚菲舞蹈如流水般流畅，每一个转身、每一个跳跃都仿佛在空气中划出一道优雅的弧线。 苏易不懂舞蹈，但不妨碍他在外面都看的有点痴迷。 赵莉莉诧异的看着李亚菲流畅的动作，有点不太理解，这次的动作太标准了，应该是这一周跳的最好的一次。 面露笑容的对着李亚菲说： “亚菲，这次跳的非常好，动作要领一定要多复习，今天就到这吧。” 李亚菲停下来，收拾东西，准备去更衣。 苏易看着李亚菲转过头，隔着玻璃冲着自己说：口型“等我”。 第17章 似水青春 大约十分钟，一身牛仔休闲的李亚菲背着个小包出来。 看到苏易，一路小跑的过来，站在苏易身边笑嘻嘻的看着他。 “你特意来看我跳舞的？” 苏易看着她那一脸嘚瑟的样子，不知道为什么就不想惯着她，本来想说“是的”，但两个字到嘴巴变成： “没有，我在这打听别的培训班，顺带路过。” 看着苏易表情，李亚菲就知道这家伙在装，十有八九是专门上来的。 这没几天就高考了，你还找培训班，骗鬼呢。 李亚菲也不揭穿他，对着苏易说： “我跳舞好不好看。” 苏易脑子里还在想着李亚菲那跳舞的迷人身姿，然后被她这么直白的一问，内心还有点尴尬。 只好轻声的回了句：“嗯。” 为了掩饰自己的感觉，说完就想转身走。 李亚菲这次显然不想放过他，一个小跳，挡在苏易走路的方向，站在他面前。 嘴里就像复读机一样，不停的说： “好不好看，好不好看，好不好看……。” 苏易看着李亚菲神经质的表情，总能找到老男人尴尬的点。 实在受不了她这个复读机样子，重要的是不停路过的人，时不时的还回头看着他们。 只能无奈的看着她说： “好看，很好看。可以了吧，走了。” 两人一路并肩的走楼下。 苏易看着李亚菲，一路很自然的跟着扶自行车的自己。 刚走到自行车道，李亚菲就已经一屁股坐上后座。 苏易一点不客气的李亚菲。 让人送好歹客气一下吧，这么理直气壮？ 转念一想，认识这丫头到现在，什么时候客气过。 “走啊，看什么呢”。李亚菲看着傻愣愣的苏易说道。 既来之则安之吧。 苏易骑上车，沿着上次的印象一路走着。 突然感觉半天没听到后面李亚菲的声音，感觉不对劲呢。 他还特意回头看眼她，确认她还在。 她好像在想什么事情，不会憋什么坏主意吧。 正想着，后面李亚菲用手拉了拉他腰间的衣服说： “苏易，我刚才跳舞，看你在发呆，想什么呢？” “是不是舞蹈很好看？” 这真是憋坏啊。 不过她的舞蹈的确很好看，行云流水一般。 也没经验应对这种场景经验，只能假装镇定，继续骑着车说： “嗯，挺好看的” “那是我舞蹈好看，还是我好看？” 听到李亚菲的二连问。 脑子里想起前世王者游戏中的双杀double kill。 这问题怎么回答？ 舞蹈好看人不好看？ 人好看舞蹈都不好看？ 不能随便回。 想着不理她也不行，这个李亚菲觉醒了新技能，复读机。 只能尴尬的回答：“嗯，都好看。” 一个字都不能多说，说多肯定错多。 苏易还没反应过来，李亚菲又接着问出来第三问： “我和陈诗雅谁好看？” 苏易脑子里嗡了一下，为什么扯到陈诗雅。 脑子响起了：三连问，三杀triple kill。 这个问题怎么回答啊，班里绝对有卧底，而且这个卧底还实时更新情报。 苏易两辈子经验加起来，应对这种场面有点艰难。 还在边骑边想着怎么回答呢，后面声音好像不想让他思考很久。 “怎么不说话啊。”李亚菲拍了下苏易后背。 苏易实在想不到什么好的答复，干脆直接就说： “肯定是你的好看啊，我又没看过陈诗雅跳舞。” 这么赤裸裸的夸你，总不会再有后续了吧。 苏易为自己的灵机一动，小小的点了个赞。 这下话题总可以结束了吧，不知不觉兴奋的骑车速度都加快了点。 还没等苏易高兴多久，后面李亚菲沉默了一会，接着说： “你是不是很想看陈诗雅跳舞。” 四连问，四杀quadra kill。 苏易此时的心情，真的像前世玩王者被四杀。 “没有，怎么可能。” “我和陈诗雅都不熟，人家也不会学舞蹈的。” 苏易着急掩饰自己的想法说道。 “你不是给她写过情书么。” 五连问，五杀penta kill。 这卧底到底是谁啊，情书这事情都给她说了。 这个问题还好回答： “我和唐小凯闹着玩的。” “哪知道他当真了，直接就把情书给陈诗雅了，后来我找陈诗雅拿回来了。” 后面人的声音又确认的问： “哦，真的是闹着玩的？” 说完这句话。 苏易明显感觉她的手，不由自主用力紧紧的抓着他的衣服。 这丫头怎么突然这么认真了。 这认真的起来，比疯疯癫癫的的感觉更恐怖啊。 “比珍珠还真，我真没想过给陈诗雅写情书，这个我可以发誓。” 为了让后面这人闭嘴，苏易发誓都用上了。 自己的确没有想过给陈诗雅情书，真要追的话，实际行动就可以，情书那是小孩才玩的。 苏易话说完，感受到腰间的衣服好像被手慢慢的松开，同时传来笑嘻嘻的声音： “苏易，我想吃那种大大的。” 听着回归正常的声音，苏易感觉紧张的心放了下来，看来没有六连问，hexa kill了。 不过吃，这去哪找，这话题转的真是又快又丝滑。 “这在哪找。” 苏易莫名其妙的问道。 “我知道，你听我指挥走。” 一路听着李亚菲的指挥骑了五分钟，一拐弯还很看到一家机器转的。 李亚菲跳下自行车，站在机器前几个样品面前。 笑嘻嘻的盯着苏易，指着一个心形的说： “苏易，我要这个。” 苏易最怕她这笑嘻嘻盯他的样子，看到这种笑脸真是又害羞，又欣喜。 转念又想着自己盯着陈诗雅看，她是不是也是这种感觉？ 真是一物降一物啊。 重新出发，苏易明显感觉到后面人心情很喜悦，坐在后座上的李亚菲小脚还情不自禁的晃悠着。 看到前方，瑞海家园的大门越来越近，苏易解脱的心情越来越放松。 总算到李亚菲家楼下，把她放下。 笑嘻嘻的脸孔又凑了过来： “下周你还来看我跳舞么。” 苏易看着真受不了，连忙骑上车飞快的走，回头说： “到时候看时间哈。” 他今天感觉李亚菲变化有点怪，特别是问一堆问题，好像有所映射？ …… 回到家先给宋蕊那边回了个电话。 告知等公司注册完，与何华签署合同后，猎头费按规则付50%，三个月之后转正再付50%。 同时还表达希望之后与诚德签署长期合作的想法。 挂完宋蕊的电话，半躺在床上休息着。 想着今天是真够忙的，好几件事情持续转。 自己的创业道路正式开始了，迷迷糊糊的睡意中，细数着接下来的各种事情。 营业执照，估计要2-3天黄丽应该能办好。 何华明天过来会先租房，然后找装修公司。 看来明天得带上手机，把手机调震动模式。 第18章 针对复习 新的一周开始，虽然这个礼拜没有模拟考试，但下周这时候又要再次模拟考试。 好为人师的苏易，利用晚自习偶尔也帮同学讲讲数学题。 现在班级里，同学们也逐渐接受他学霸的身份了。 苏易来到教室，刚坐下就从书包里拿出五本练习本。 这是连续熬了几个晚上整理的“武林秘籍”。 针对题型范围，整理的一份适合中等成绩学生的冲刺复习题。 最近他都在思考怎么提升唐小凯的成绩，帮好兄弟考个好大学，可不想他去读大专。 哪怕是个三本，以后人生的起点也会好很多。 三本过几年取消了，都算是本科，也属于占点便宜。 转过头，唐小凯正拿着一本玄幻小说，看的来劲，时不时的还乐呵呵的。 这距离高考没几天了，还在这看小说，看的苏易直摇头。 完全忘记如果是半个月前的自己，这会估计和唐小凯已经讨论上小说好不好看了。 把整理的冲刺复习题放到唐小凯桌子上。 看着苏易丢过来的几个作业本，莫名其妙的看着苏易说： “怎么了，这什么？收作业？” 苏易看这唐小凯，真是有点服气，恨铁不成钢，高考也就剩二十天左右了，你这还看小说呢。 你那成绩，在大专和三本的区域来回横跳，自己没点数？ 为了整理这些题，自己费了不少心思，前世的自己找媳妇都没有这么用心过。 苏易耐着性子对唐小凯说： “你还有时间看小说啊，高考没几天了，我给你量身定做了一份复习题。” “最近你就把这个复习题，天天反复刷。” “其他课程安排的作业，什么大题，难题，不用去做了，不要去考虑，那些对你来说多余。” “只要把这里的题刷透，以你的基础，考个本科问题不大。” 唐小凯，一脸苦瓜的说：“我这一刷题就犯困，太难了。” 苏易看着他，也理解他的为难，毕竟之前自己有时候也这样，越不会越不敢面对。 于是，很有信心的看着唐小凯说： “放心吧，我给你整理的题目，起码掉了一把头发，题型就是针对你的。” “和老师安排的不一样，之前老师安排的题型更多针对排名靠前成绩的同学，对你能力来说，难度是比较大，你先看看。” 听完好兄弟苏易说的，唐小凯半信半疑的拿起一本数学练习册一页一页的慢慢翻开。 要说他不想进步，那是扯淡。看着好兄弟成绩突飞猛进，看看自己的成绩，有时候挺难过。 但自己的能力自己知道，老师安排的题型，大部分是完全看不太懂。 慢慢做的心态也不行了，人也犯困了，干脆就懒得做了。 看这练习册上的练习题，大概翻了几页，好像大多数题型能看懂不少。 但又有点难度，会情不自禁的去想，这题怎么做，不像之前那种题，看半天完全无头绪。 这练习题真不错，真的是太适合自己了。 抬起头一脸兴奋，一个抱拳对着苏易说： “苏老大，太感谢了，这可是武林秘籍啊。” “今日之恩，小弟没齿难忘，以后一定孝前马之劳。” “高考越近我也焦虑，没办法只能看小说分分心思。” “这题我一定天天刷。” 看着嘻嘻哈哈的好兄弟，这是开始给自己升档次，认自己做老大了？ 怎么听人叫声老大，好像有股压力扑面而来呢？ “你每天晚自习你多刷刷，不懂就问我，我给你讲。” …… 中午，学校的食堂。 “这有人了。” 苏易边上位置是空着的，一位同学端着饭盘正准备坐下，苏易急忙拦住说道。 看着还一脸不情愿的同学，苏易心想着，你都不知道我帮你多大忙，还一脸不情愿。 现在人少，你还可以找别的位置。 要是你现在坐了，等会肯定有人拿空气给你们换位置，那时候你再找别的位置就难了。 今天中午走到食堂，苏易的条件反射又开始了，想着躲一下，但想着这妖精等会肯定会来。 放弃抵抗算了，俗话说不能拒绝就干脆享受吧。 今天好兄弟的吹嘘换了节奏，改成“武林秘籍”多牛逼，时不 时的夹杂着老大牛叉。 果不其然，正享受着好兄弟吹捧的苏易，看着李亚菲和郑菲，走了过来。 “苏易，你给我们占座了？” 李亚菲看着他边上空的位置，坐下开心的对着苏易说。 明知故问。 这零零散散的人端着饭盘，到处在找位置，你看不到么？ 苏易抬头说： “嗯，我怕你们等会又拿空气和人家换位置。” 郑菲听苏易一说，捂着嘴笑着。 李亚菲嘎嘎笑着说： “人家是自愿换的。” 唐小凯也逐渐接受现实了，看这情况好兄弟和李亚菲故事不少。 就是不知道这个故事在哪发生的，他怎么不知道。 想着李亚菲的传闻，不想参与，低着头继续吃饭。 “苏易，你昨天送我我几点到家。” 李亚菲好像若无其事的边吃边问道。 唐小凯和郑菲，抬头两人互相看着，都感觉了对方眼神中的“我不知道”四个字。 两人转头看向苏易和李亚菲两人，眼神充满惊讶。 唐小凯眼中写着，苏老大，你真牛叉。 郑菲眼中写着，这是开始约会了？ 苏易看着这两位，觉得自己不需要解释，因为就算解释，他们的眼神已经告诉他不行了。 再看着李亚菲淡定的表情，这妖精绝对是故意说的，没办法只能如实的回答： “不到六点吧。” 正说着，张易兜里的手机震动起来，这电话来的太及时了，真是救命啊。 苏易拿出手机一看是何华的电话，关键时刻唐小凯这个小弟还是不如自己的一号大将靠谱。 随即低着头，挡着手机接了起来，对着电话说：“华哥，稍等哈。” 苏易抬起头匆忙边起身，边说： “唐小凯，我有点事，接个电话，等会帮我把饭盘洗下带回去。” “李亚菲，我先走了，今天家里有点事，带了手机。” 说完，苏易脑子一想，和她解释干什么？ …… 小步快跑的走出食堂，绕到食堂后面的一棵大树下。 苏易拿起电话说道：“华哥，刚才食堂吃饭，有点吵，我这现在可以了。” “苏总，上午我把住的房子已租好了，计划下午准备考察几家装修公司。” 电话那边响起了何华的声音。 这何华做事真是雷厉风行啊，这是一大早就赶到康城了。 苏易对着电话对面说道： “华哥，辛苦了，装修事情你先把控，设计稿初步定一下，到时候我们一起最后确认。” “营业执照估计也就这两天可以下来，设计稿定了刚好可以签合同开工。” 挂完电话，苏易不由感慨，真是一个好汉三个帮，这才一个帮手到位，就省自己很多事情。 餐厅服务主管，财务主管还需要找合适的人。 想着又拿起电话，拨打起黄丽的电话： “喂，黄大姐，……执照还有两天就可以拿啊…感谢感谢……。” “我电话倒不是问执照的事情，您办事我放心。” “我想麻烦您，在商铺门口贴个招聘启事，招财务主管一名，就留现在这个电话。” “不麻烦，现在就打印，在您店门口贴上。”电话那头传来黄丽热情的说话声。 …… 今天的晚自习，大部分时间搭在给唐小凯讲题上了。 好兄弟唐小凯，就像打了激素，一晚上不断的在刷题，刷题。 看着好兄弟做题的劲头，热情如火，苏易还是发自内心的开心。 一直到晚自习下课，两个曾经的学渣第一次废寝忘食的忘记下课了，还在兴奋的讨论题目。 “苏易，能给我看到题么。”身边一声很文静的女声响起。 抬头一看，竟然是她？ 第19章 苏伊士 竟然是陈诗雅。 看着陈诗雅站在边上，表情似乎有点紧张，感觉有点像做什么事情，随时要跑路。 转头看了一眼班里情况，已经放学了，只有几个住宿生还在闷头学习。 原来不知不觉都下课了，人都走完了。 苏易顺手把边上同学空置的椅子拉过来，不理会唐小凯咬着笔头做题的表情说着： “没问题，你坐吧，我看下题。” 拿过作业本看着陈诗雅做了一半的题，一眼看出问题所在。 这丫头，还是之前毛病，做最后几个难题思路容易卡壳。 指着题目说：“当bd的斜率k=0或斜率不存在时，四边形abcd的面积……” 看着陈诗雅靠过倾听的脑子，鼻子里一股清香扑面而来。 “大概明白了吧。”苏易看着陈诗雅问着。 “明白了，谢谢你，苏易，以后有问题我还可以问你吗？” 陈诗雅低着头，手指头互相扣着，脸红的像草莓一样说。 本来苏易情不自禁想逗一下陈诗雅的，看这情况，实在不忍心。 “没问题，有问题随时找我。” “你的问题主要在大题思路卡壳上，例如这几种题型，解题的思路应该是……。” 苏易拿出自己的练习册，指着几道比较难的大题讲解着。 讲了大约五分钟，苏易关上练习册： “大概就是这些方式，你之后什么问题，我们再一起探讨。” 陈诗雅听着苏易说完，说了谢谢，起身红着脸走了。 苏易看着她慌不择路的背影，情不自禁笑起来。 咦！今天贴身小喇叭李欣呢，又丢了？ …… 苏易每天在学校的事情都很重复，上课听听课刷刷题，闲暇之余看看陈诗雅。 中午食堂，李妖精每天准点等候，搞的唐小凯和郑菲都快熟的眉来眼去了。 最近唐小凯刷题刷的有点疯魔了，白天自己刷题，晚自习苏易给他讲讲课。 不过自从上次之后，陈诗雅再也没找他问题目了。 转眼到了周四，昨天黄丽电话说执照办好了。 何华也来电话，初步定一家装修公司，设计初稿也出来了，一堆事情等着自己处理。 没办法，必须请假了，在班主任一顿教育中总算把假请下来了。 中午放学，和唐小凯说了一下，先走了，让他和李亚菲说下，中午不和他们吃饭了。 苏易知道他最近和郑菲私下肯定有勾勾搭搭的，吃饭的时候，偶尔看他们两个眼神不对劲。 中午约了何华吃饭，边吃边聊事情，主要学校的饭现在能不吃就不吃了。 …… 苏易走进步行街的临时招商办公室的时候，已经十二点半了。 办公室今天就黄丽一个人，另外那个浓妆女不知道是不是又偷懒去了。 黄丽看着苏易进来，热情的倒着开水。 这是大老板，以前怠慢了，以为人家是小孩，也不知道苏老板会不会怪罪。 钱局长昨天说了奖金都给自己计算好了，足足有三千多，顶自己几个月工资了。 这次给苏老板办执照的时候，自己亲自忙前忙后跑着，总算三天下来了。 接过黄大姐的公文单，证件和公章什么都在里面，拿出执照看了眼： 苏伊士食品有限责任公司。 苏伊士是他未来为快餐店取的名字，仿照前世的很多西式快餐名字以士结尾。 虽然他想取个纯中文的，但想着西式快餐，名字还是要沾点西方感。 看着这热情的黄丽，苏易突然想起什么，对着黄丽说： “黄姐，你之前干过国营饭店服务员吗？” 说到之前的辉煌时光，黄丽脸上露出了些许骄傲的表情。 之前国营的饭店，还是很吃香的，真是往来无白丁。 因为能力不错，还当过服务员的小组长。 可惜她不是正式工，最后饭店关闭，有编制的能调走，而她只能自己走。 想到这，黄丽一脸遗憾的说： “是啊，我第一份工作就是，干了好几年了，后来我都当小组长了。 就连那些有编制的服务员都是我管理，可惜我没有编制。 这几年也断断续续在饭店打工，去年底有个好大姐介绍，才来的招商办。” 苏易问黄丽不是心血 来潮。 这几天也在深思熟虑，感觉这个黄大姐，为人热情，不推事，干过服务员。 那个年代国营饭店服务员，要求还是比较高的，带过小团队，非常符合自己想要的人选。 苏易思索了一下，对着黄丽说： “我这店计划七月开张，会招聘大约七八个服务员和一名组长。” “你有没有兴趣来当组长。” 黄丽听着苏易说的机会，倒是挺开心的。 不过现在招商这边工作倒稳定，但收入也是稳定的低。 转念一想，自己单亲带着三岁的女儿，孩子刚读幼儿园，都是花钱的时候。 这是个机会，门店这么大，稳定性应该也不会太差，就是不知道苏老板能开多少钱。 内心坚定了一下心情，笑着对苏易说： “苏老板，你这服务员，工资待遇怎么样啊。” 苏易看着黄大姐纠结的心情，大概也猜到是工资问题。 前世作为打工半生的人来说，太了解打工人了。 笑着对黄丽说： “服务员月薪一千，组长一千五。” “年终根据店内业绩1-3个月工资奖金，两班倒制度，五险一金。” “开业期和节假日活动期，服务员工作时长会看人流情况延长，三倍加班工资。” 黄丽听着苏易介绍工作待遇。 这么多？ 主管的工资比她现在的多近一倍。 还有年终奖，就是这组长，不知道自己能不能胜任。 之前在饭店做过小组长，经验倒是有，就是不知道是否符合要求。 看到黄丽沉思，苏易感觉自己得加把火，让黄丽做决定。 画着饼接着说道： “我以后肯定不只是开一个店，很快我会开其他的店。” “如果你有能力，以后当店长也不是不可能。” 自己前世是吃多了大饼，现在自己也会画大饼了。 黄丽想了一会，从买商铺开始，觉得这个苏老板虽然年轻，但比较果断，像做大事的人。 于是咬了咬牙说： “既然苏老板看的上我，我没什么不敢的，我愿意干，我明天就去单位辞职。” 看到黄丽下定决心，苏易想着一个好汉三个帮，又到位一个。 “没问题，薪资从今天就可以开始算。” “明天开始服务员的招聘就归你负责，包括保洁和洗碗工，先计划服务员八人，保洁洗碗工各两人。” “服务员要求年轻，形象稍微把好关。 “保洁洗碗工，没有要求，主要勤快。” “如果碰到家庭困难的，优先选择。” “还有联系几家做服装的，我们需要定制统一的工作服，春夏秋冬季都要做。” 苏易大概描述了一下前世某个做牛奶产品的航空公司，粉白相间的连体裙，青春靓丽也是我们店的一道风景线。 “咱店长叫何华，等会我会带他过来和你见一面。” 苏易本着用人不过夜习惯，直接给黄丽安排了一大堆工作。 “丽姐，你看看你这还有什么问题么。” 既然是自己人了，称呼就要亲近点，苏易改了称呼说道。 听着苏易哗哗的安排一堆工作。 黄丽心里还有点跃跃欲试，在这个临时招商办真的让她闲的难过。 “苏老板，没问题，如果有事，我再电话联系你。”黄丽兴奋的拍着胸脯说道。 “有事给我电话，我如果没接就是在上课，晚点回你” “苏老板，你还是学生？” “嗯，高三，马上高考了。” “.……” 第20章 同舟共济 匆匆忙忙来到何华约好的餐厅，看时间已经中午一点多。 “华哥，来晚了，刚才干了件大事。” 看着一个劲喝水，还没点菜的何华，苏易面带歉意的说。 拿起桌上准备好的白开水，喝完接着说： “刚才把咱店里服务员主管定了，她会分担招聘服务人员，保洁的工作。” 说完，招了招手，“服务员，点菜。” 何华拿出自己随身带的笔记本电脑，开机打开装修的设计图。 果然是专业的，西式快餐的设计一应俱全。 苏易根据后世稍作了调整。 招牌“苏伊士”按照后世流行，大气的风格做了稍微的调整。 一楼划小片区域，做儿童乐园。 看着装修、厨具、桌椅的报价，差不多要耗费二三十左右。 厨具、桌椅，不少要定制，也是需要提前确认。 距离七月一日时间太紧张了，苏易不想这点钱去讨价还价，耽误开店损失更大。 至于何华会不会从中克扣什么，他完全不担心。 不只是相信何华的人品，更相信有梦想的人的职业操守。 让何华给装修公司电话，约三点左右，到上次咖啡店签约。 服务员上菜还挺快，估计已经过了午饭高峰期，厨师也比较闲了。 招呼何华边吃边说，他是真饿了，在学校的饭点的生物钟是十二点，这都一点多了。 “华哥，后厨人员定的咋样。”苏易停下喝了口水说道。 何华放下筷子说： “正想说呢，人员叫黄海，我在漂亮国留学认识的。” “那时候在漂亮国一个快餐店做后厨主管，回国后在桦莱士和汉堡皇都工作过。” “后厨能力绝对没问题，从选料到配料相当有经验，最重要的也是楚省人。” “我和他沟通过，他没问题。” “不过有两个要求，一是薪资希望不低于五千，二是需要带个徒弟来。” 听完何华的描述，能力经验没得说，薪资更没问题。 至于徒弟，反正后厨也要两三个人，请谁不是请。 不过，还得培养个自己人。 沉思片刻说： “没问题，薪资给他六千，学徒他带的，工资让他来定。” “原材料呢，华哥，没问题把。” 何华这时候已经吃完了，边喝水边说着： “没问题，我和之前的有关系的原材料供应商都联系了。” “对方有买卖哪有拒之门外的道理，不过初次合作，需要现金采购。” 一顿饭下来，还是很有成果，不少事情都定了下来。 …… 吃完饭，与何华来到上次面试的咖啡厅。 边喝咖啡边聊着。 刚才在楼下atm机上取了装修和厨具用品的首付款。 装修公司和厨具桌椅用品的公司分别签署完协议。 装修约定必须在六月十日之前全部完工。 厨具、桌椅等室内用品在六月十五日之前完成安装调试。 花钱真是如流水啊，精算了下，如果扣除装修、厨具、桌椅所有的钱大约剩下二十多万。 也就够开业原材料储备了，这钱又有点捉襟见肘啊。 这商铺还贷着款，第一桶金消耗太快，还是要想办法赚钱啊。 希望开业一切顺利，这样资金能稍微缓一缓。 虽然前世步行街开张第二年肯德鸡入驻，火热的不行，天天刷新新纪录。 但现在刚步行街刚开张，能不能火还是不好说，而且自己是自创品牌，欢迎程度很难评估。 “苏老板，劳动合同打印好了。” 黄丽从楼下拿着一堆合同上来。 苏易想趁着有空，赶紧把何华和黄丽的劳动合同签了。 要是人家一直没有合同跟他干，难免心里有想法。 拿过四份合同，一式两份，刷刷的把各自的待遇写好，签上自己的名字，拿出公章盖上。 分别递给何华和黄丽： “以后我们同舟共济，我有不周的地方，拜托两位。” 三个人边喝咖啡边聊着，不同心思的看着窗户外面，阳光照射下的高耸的门店。 …… 与两位大将分开，已是下午四点多钟。 苏易没有想到这么快，主要是何华 太专业了。 门店设计要不是他专业，估计自己让人家出3-4稿设计都不行。 事情结束的比较早，纠结了半天，还是回学校吧。 要是回家，搞不好父母还得反复询问。 一路骑行，回到学校，还赶上了最后一节课。 晚自习又是带着好兄弟狂刷题。 从今天的做题情况来看，下周一模拟考试，唐小凯这小子估计也能一鸣惊人。 晚自习结束，苏易还在给唐小凯讲着题。 自从上次陈诗雅问了题目之后，一直没有找他问过题目。 苏易这几天晚自习特意稍微晚点走，内心还是对陈诗雅有一份期待的。 讲完一道题，看了一下班里，没几个人了，今天陈诗雅一个人还在坐位上做题。 李欣这个小喇叭没看到，又丢了？ 他站起来，慢慢的走到陈诗雅身后。 可能是自己走路声音刻意放低了，也可能是陈诗雅做题太认真了，陈诗雅完全没有感知到苏易站在她的身后。 哎，还是老毛病啊，解题思路不对，苏易看了会摇了摇头。 直接拿过边上的凳子，坐在陈诗雅边上。 陈诗雅这才反应过来，看着边上的人苏易，满脸通红。 苏易不管她的反应，直接指着她正在做的题目给她讲道。 大约讲了五分钟，对着陈诗雅说：“听懂了么。” 陈诗雅红着脸低着头说：“嗯。” 苏易接着带着略有责备的语气说： “你这几天怎么不找我问题啊，你这明明不会，直接死磕有什么用。” 可能是苏易带责备的语气，让陈诗雅像做错事的小孩，低着头玩着手指，过了半天，挤出了几个字说： “有…有..点不好意思。” “这有什么不好意思，我们是学习，又不是干嘛。” “我上次给你写情书，也是唐小凯忽悠的。” 这时候苏易果断的把好兄弟卖了说。 “你…别…说了。” 听到苏易提情书的事情，陈诗雅脸更红，头更低了，细声的说。 陈诗雅听苏易说情书的事情，理直气壮的，真是尴尬的要死。 这个人怎么脸皮这么厚，真是羞死人。 苏易一看这话题不能说了，再说估计要尴尬到自然散场。 马上换了个话题： “好了不说了，我看看你的练习题，还有那个不会，我给你讲讲。” 说完直接把陈诗雅桌子上练习册，拿过来翻了翻，大题还不少空着，也有做了一半的。 陈诗雅的成绩，只要数学再上升一点，北大清华是分分钟的事情。 前世好像也是挨着门槛进去的，但听说专业不怎么好。 拿起练习册，一道一道的给陈诗雅讲着。 可能是晚上与苏易接触习惯了，也可能是一直在讲题，陈诗雅这大红脸，慢慢没有那么红了。 “苏易，走吗？很晚了。” 身后响起了唐小凯的声音。 苏易听着好兄弟的声音，手往后做了个手势，让他等会。 看到讲的也差不多了，苏易对陈诗雅说： “今天就讲到这里吧，下次有问题及时问我，别不好意思，我不吃人。” 可能是刚才讲题放松了，听到苏易的说话，陈诗雅竟然低着头轻轻的笑着。 “好了，别笑了，你那个贴身小喇叭李欣呢。”苏易接着说道。 陈诗雅这回没有红脸，看着苏易说： “我想多做做题，让她先走了。” “那我们三个一块走吧，这大晚上的要注意安全。” “赶快收拾东西，我也去收拾一下。” 说着不顾陈诗雅反对，直接回座位收拾书包。 第21章 青春梦想 “陈诗雅快点，别磨磨唧唧了。” 苏易背着书包，和唐小凯站在班级门口喊着。 几个还在埋头做题的住宿生，看着苏易，一脸的又惊讶又诧异。 陈诗雅脸又红了，轻轻的说了声“哦”，慢慢走过来。 …… 三人骑着自行车，在微暗的路灯下慢慢骑着。 谈话中，发现陈诗雅的家竟然在唐小凯家边上不远。 可能前世，学习层次不一样，大家也没有什么交际。 他和唐小凯属于来学校晚，放学去玩，和学霸还真不是一个时间节点。 到玻璃厂家属区路口，苏易拐了进去。 …… 陈诗雅回到家，很安静的坐在自己的房间里。 陈诗雅以前对苏易并没有太多印象。 直到给情书事件，才对他有点记忆，然后接着他成绩突飞猛进，快赶上自己了，数学还在班级第一。 她自己数学是弱项，对数学好的同学关注额外的多点，不知不觉的，最近看他好像有点顺眼了。 想着苏易时不时的盯着她看的场景，脸上又泛起了红印。 接着脑子里响起晚上苏易讲题时候，那股强势的劲，有点讨厌。 “都不知道让一下人家。”陈诗雅思索中不自觉的嘴上嘟囔着。 上次主动找苏易问题，也是实在被题目难到了，有点着急。 今天让李欣先走，本来也想像上次一样找苏易问题，但坐在位置上，一直不好意思，也没有勇气走过去问。 苏易主动过来，当时感到好羞人。 就像做错事让人抓了，但内心还是有一丝小欣喜。 …… 唐小凯家里是开电器店的。 记得前世后来改卖手机数码，唐小凯大专毕业和父亲开店。 随着电商的崛起，电器数码店的经营情况也就够勉强维持生活。 这个时间点，唐小凯的父亲不在家，正常晚上九点才关门回家。 唐小凯正手舞足蹈和母亲吹着自己学习： “妈，苏易给我准备了专门的复习题，我最近可认真的。” “你不知道我最近多牛，一般的题目我看一眼就会做了。” 母亲看着儿子的开心劲，自己也很开心，看着儿子说： “苏易现在这么厉害了啊，还特意给你准备复习题？” “上次不是给你说了他都全班第四了。” “苏易是谁啊？我好兄弟。” 唐小凯仰着自豪的小脑袋接着说。 “我现在做题速度刷刷的快，除了后面几道难题。” “不过苏易让我不要去想了，也没时间了。” “这次模考我觉得480分问题不大，到时候三本肯定稳稳的。” 听着儿子说稳上本科，唐母脸上的笑容明显更洋溢了。 她和丈夫两人，没有固定的工作。 一直做点小买卖持家，风里来雨里去的，也就最近两年，转行卖电器情况稍微宽松了点。 但总觉得自己这辈子吃了没文化的亏，希望自己儿子好好读书。 以前儿子成绩本科很难，很大概率去大专，唐父唐母也就死了让儿子好好读书的心。 到时候读个大专，回家一起开店虽然苦点，但也能凑活过日子。 现在听到儿子学习进步很大，能上本科了，眼神中不由的又想起小时候对儿子未来的憧憬。 …… “铃~~~~~”上午的课结束了。 去食堂的路上，唐小凯一脸好奇的问着昨天晚自习的事情，问苏易和陈诗雅的关系。 “你想多了，就是给她辅导一下题目而已。”苏易随意的说道。 十分钟后，如期而至的李亚菲、郑菲又和苏易他们坐在一起。 苏易有一搭没一搭的和李亚菲聊的。 最近和李亚菲聊天好像正常了，虽然偶尔会作妖，但大部分时间能好好聊天了。 “郑菲，可可奶我多买了一个，你喝吗。” 对面的唐小凯，从口袋里拿出一盒可可奶，放在郑菲饭盘边上。 郑菲看了眼唐小凯，开心的回了句：“嗯。” 苏易抬头看着唐小凯和郑菲。 唐小凯，这是重色轻友啊。 可可奶买多了一个，好兄弟不存在吗？ 友情消失了吗？ 早发现这两人 不对劲，以前虽然不说话，但眼神老眉来眼去，他俩私下肯定有勾搭。 记得前世唐小凯的一直是自己单身带着儿子，生活也不宽裕。 妻子生完儿子，嫌他没出息，跟别人跑了。 郑菲长相还好，最近接触下来性格好像也不错。 这时李亚菲也看了看闺蜜和唐小凯，又看了看苏易，也是一脸懵懂，郑菲也没和她说过唐小凯的事情。 转念想到这周舞蹈班有个小比，一脸期盼的看着苏易： “这周舞蹈班有个比赛，你来看么。” 舞蹈班，周日也就是个小评比，但李亚菲还是想他去看，更也想他去接她。 她知道这个呆瓜，有时候不推一把，可能不会去。 苏易听完李亚菲说。 现在是这么自然的就约上了么，看这李亚菲期盼的眼神，真不忍拒绝，应了一声：“好的”。 想着陈诗雅，内心叹了一口气，一脸苦恼。 虽然苏易嘴犟，但陈诗雅在苏易心里的确是有一份遥远的感觉的。 前世十几年后，虽然没再次见过陈诗雅，有时候还会想起她。 前世与李亚菲，到没有任何接触，重生回来，就像老天安排的一样，莫名其妙的和她不断的一步一步走了过来。 哎，不想了，边走边看吧。 …… 一天的学习飞快的过去了。 最近感觉唐小凯也没看小说了，晚自习很自觉点在刷题，可能看到自己进步，有了信心和动力。 下了晚自习，同学们陆续的走出教室。 陈诗雅和小喇叭李欣说了句什么，李欣也拿着书包自己先走了。 给唐小凯讲完题，苏易很自然的走到陈诗雅身边，拿个凳子坐在边上。 看着陈诗雅红红的脸蛋，对他内心来说好像是一种鼓励。 大约二十多分钟，三个人默契的走出教室。 “你们想考那个大学？”苏易骑着车对着陈诗雅和唐小凯说道。 一路过来唐小凯车子速度，比苏易和陈诗雅慢半拍。 这小子挺有眼力劲了。 听到苏易问话，唐小凯脚一蹬，一个加速上来说： “以前我想考隔壁市的师专，现在我觉得估计能考个师范学院，我从小就想当老师。” “苏易，你呢，是不是想北大清华。” 苏易斜了一眼唐小凯，刚还说你有眼力劲，这会就打脸了。 但也回了句：“估计江城大学吧”。 我这是想和谁聊天，你心里没点数么，唐小凯同学。 “陈诗雅，你呢？”他接着转头对着陈诗雅说。 陈诗雅不假思索的说：“北大，我从小的梦想。” 果然是北大。 前世的她听说调剂也要进北大，看来她对北大的执着可能从小就刻在骨子里。 看着陈诗雅说话时坚定表情，他有点明白那么多人追她，她从来没有正眼看过。 有目标的人，心总是不容易动摇的。 “你这成绩进北大，专业估计不好选。” “你数学还可以提升，最近我们多互相学习吧。” “有问题就找我，我不是吃人大魔鬼。” 陈诗雅听着苏易的话，内心好像突然有一丝期盼。 自己有点分不清是期盼北大，还是期盼与苏易一起学习。 第22章 装修了 周日的下午，苏易坐着家，漫无目的翻着书。 脑子里浮现李亚菲期盼的眼睛，有点想逃避。 他也不是笨蛋，慢慢的也感到李亚菲的变化，说自己没有一点感觉，那也是自欺欺人。 苏易有时候发现自己在情感上似乎还没准备好，有点怕辜负她，辜负一个对自己好的女孩。 不想了，先去看看店里的进展，到时候看时间去不去李亚菲那吧。 前几天何华的汇报，店内已经开始装修了。 临时办公室也安顿好了。 苏易找招商局钱局长，借用了间没租出的店铺，方便招聘和培训店员。 黄丽那边也已经开始招聘。 …… 距离步行街五十米处的新康大厦四楼。 虽然是周末，但对于三线城市来说，周末上班也不是稀奇事。 张彩一脸沮丧的从一间办公室出来。 昨天周六在家，接到老板电话。 公司不干了，让大家来公司把工资结了。 在这个公司干财务已经三四年了，虽然公司不大，加上老板只有6-7个人，同事之间相处还是比较融洽。 可惜老板资金周转不灵，实在开不下去了。 自己是八十年代，财会小中专毕业，分到市化工厂上班。 作为科班出身的财务人员，在厂里不能说风光无限，但也是备受尊重的。 可惜好景不长，企业效率不好，化工厂在五年前关门了。 好不容易找到现在这个公司干了三四年，单位又黄了。 命运弄人，两份工作都是勤勤恳恳，但都没有好结果。 感叹自己现在四十出头，工作也不好找啊。 丈夫单位虽说也是日薄西山，效益不好，但好歹工资也就够家庭生活的。 就是女儿读大学，每月生活费以前都是靠自己的工资，现在想想还不知道怎么办。 不知道不觉走到步行街，满身心思站在路口。 看到街内一片繁忙的景象，各个门店都在忙着装修，好像大家都有事情干，唯独自己失业。 抬头看边上这家商铺的墙上，还贴着一张白纸。 “本店招聘财务主管，有财会证优先，有意联系：苏先生，电话13****。” 这么巧？就像演电视剧一样巧啊？ 看纸张有点发黄，看来招聘启事贴的时间不短，不知道是否招聘到合适的人。 拿起手机，拨打招聘上留的电话： “喂，您好，请问是苏总吗？” “是的，您是？”电话对面正是苏易的声音。 苏易刚出家门，正骑着自行车去步行街，去看装修情况和黄丽他们招聘的情况。 听到对面年轻的声音，张彩表情一脸紧张，有点担心人家已经招到人了。 如果时间可以暂停，她希望一直停止，毕竟没确认还是有希望。 憋着呼吸，小心翼翼的问道：“请问，您这财务主管还在招聘吗？” 苏易这几天也在头痛财务的事情，自己也不懂财务。 很多事情流程自己都不知道怎么走，要一步一步学，太耽误自己时间了。 这几天断断续续也有人面试财务，简单聊了一下，都不太适合。 半路出家不说，财会经验都不太丰富。 苏易实际最想找个科班出身，最好是大体系或单位做过财务的。 “还在招聘，您能简单说下你的情况吗？” 苏易把停下自行车，在站路边说道。 听到还在招聘，手拿着电话的张彩，憋着的气深呼了出来。 紧紧握着电话说： “苏总您好，我叫张彩，今年42岁，康城本地人，是咱康城早期的财校毕业。” “之前在化工厂从事财务工作，做过财务主管，后来工厂倒闭了。” “之后在西城区天元商贸公司做财务工作，公司效益不好，老板准备不做了。” “我有会计从业证书，工作能力没有问题的。” 说到最后，张彩还特意的强调说。 这大姐是到哪，哪里黄啊。 不过苏易对这种玄学论，不太介意。 听完电话对面应聘人员的介绍，苏易第一感觉还挺适合。 专业院校、工作经历、相关证书，都一应俱全，有过财务管理经验，这是量身定做的人才么。 重生了 ，发现自己的运气，真是出奇的好。 对着电话对面说： “你半小时以后方便吗？我们见面再聊一下。” 张彩不断的点着头说着： “可以的，我现在就在步行街招聘启事门口。” “那你直接去b-007商铺等吧，我们在那临时办公。” “你到了找下何华，如果他不在就找黄丽，我大概十分钟到了。” 黄丽前天已经把招商办的工作辞了，这几天应该在临时办公点上班。 何华这会估计去确认桌椅板凳的款式了，就是不知道有没有回临时办公点。 发现大家都在忙，好像老板有点闲。 …… 张彩挂了电话。 看着握着电话的手掌，都有了湿润的汗迹。 一路按照门牌号走到苏易说的商铺门口，里面没有装修。 但很干净，明显是精心的打扫了一遍，最里面放了一张简单的办公桌，门口边上有个木质长椅。 办公桌面对面坐着两位姑娘，年龄看着都差不多，二十七八的样子。 但桌子内侧的姑娘明显气场更大，应该是面试官在面试。 黄丽正坐在临时办公点面试服务员，看着一个四十多岁的中年女人进来。 连忙起身问着：“您是有什么事情吗？” 张彩往前一步回答：“苏总让我来这等面试。” 老板找来的？ 黄丽看着张彩的年龄，服务员不适合，难道保洁？洗碗？ 看气质也不是干这个的。 “你是面试什么岗位？”黄丽问道。 “财务主管，刚联系的苏总，苏总让我先过来找何华或黄丽，他也快到了。” 原来是财务主管，之前自己贴的招聘启事。 黄丽看着这可能是未来的同事，而且管财务，以后工资奖金什么的，都得从她手里过啊。 随手从地上拿了瓶矿泉水，起身热情的走过来说： “我是黄丽，何店长出去办事了。” 把水递给张彩接着说：“你先自己坐一下，我这还有面试。” 张彩起来说了声谢谢，继续坐木椅上，心神不宁的等着。 想着这招人的店到底在哪呢，不会是这个吧？ 这个店面这么小，没必要财务人员啊。 应该是贴招聘启事的那个店，那个看着就大，楼上楼下都在装修。 在这种大店上班，稳定性挺强，有时候比一般的公司还长久。 就是不知道这老板开的薪资待遇怎么样，老板爽快不爽快。 之前的工资也不高，但好歹能维持女儿读书和生活费。 不会比之前工资还低吧。 张彩一直在紧张，忐忑，胡思乱想的情绪中等待着。 第23章 店员计划 “呦~~~，里面还整的挺干净。 不错，相当不错，这桌子椅子从哪搞的啊，整的挺齐全。” 张彩顺着声音，看着一位年轻的男孩，笑嘻嘻的吊着大嗓门进来。 黄丽看到苏易走过来，站起来说： “老板来了啊，桌椅都是钱局长弄来的。” 说完快速的对面的女人说了一句，女人满脸担忧的起身走出门。 路过苏易身边，还看了一眼他，这么年轻的老板？ 张彩听着黄丽叫老板，看着苏易，一脸不敢相信，他这么年轻？ 和自己女儿差不多大把。 “刚才我去店里看了下，装修速度还挺快。” 说完苏易看了一眼坐在长椅上的中年女人。 一想大概率是张彩，伸出手： “你是刚才联系的张彩女士？我是苏易，让你久等了啊。” 张彩慌忙站起来，伸手握了一下：“没有，没有，我也是刚来。” 苏易对张彩说了声稍等，转身走到黄丽说： “钱哥，真够意思，借商铺还配了办公桌椅，下次要好好感谢他。” “人员招的怎么样，刚才走的哪个不行么？” 黄丽拿起桌上的本子，认真的说道： “保洁和洗碗工各2人，这个都定好了。” “服务员计划招8人，目前初步定了4人，后面的我还在招。” “刚才那位叫凌燕，孩子才一岁，咱这个刚开业肯定很忙，我怕她忙不过来，再说我还是倾向年轻点未婚的。” “老板，咱这个员工什么时候可以办入职啊。” 听着黄丽说的，不可否认服务员岗位，年轻未婚的优势会多不少。 真是女人何苦为难女人啊，随口的说： “她情况倒有点像你，给她个机会吧。” 苏易心里大概算了一下装修完成时间和开业时间。 对着黄丽说： “服务人员，六月一日入职，一个月培训规范。” “卫生人员（保洁洗碗工），六月十五日入职，刚好店也准备完成，边学习卫生要求边打扫卫生。” “服务和卫生人员都要制定相关制度，入职后培训，制度这块你可以找何店长一起确认，他是专业的。” “服务人员和卫生人员我准备分成两个小组，你定个小组长，组长每月薪资多两百元。” “你以后担任前厅主管，服务人员和卫生人员都归你管理。 年底针对管理岗，我们有专门的管理绩效奖金。” “任务比之前重了不少，黄主管有没有信心啊。” 认真的把工作安排完，苏易又换了一副笑呵呵的脸说道。 黄丽拿着笔，听着老板安排工作，边听边写着。 这才几天就升官了，之前想着做服务组的组长的。 以后自己也是个小领导，管十来号人呢。 看着老板笑呵呵的看着自己，黄丽放下笔，又拍了拍胸脯说：“老板，没问题。” 怎么又拍胸脯？又不是大男人，怎么养成这个习惯。 …… 张彩坐在椅子上，看着井井有条的安排工作的苏易。 感觉有点不真实，那神态完全不像年轻人。 “张彩女士，我们这边聊一会？” 苏易的声音打断了张彩的思考，看着这个年轻人手指的办公桌，笑着对自己说。 张彩起身，拘束的坐在刚才那个女人面试的位置。 “不用拘束，我叫你张大姐吧。 简单聊一下，之前你基本的情况电话也说了。 我要开一个快餐店，你能从你财务会计的角度，说一下要注意的事项么。” 苏易特意没有说西式快餐，人员面试也还没确认，不想过早让其他人知道，引起不必要的商业竞争。 现在店里也就何华、黄丽知道，当然还有下个月到岗的后厨主管黄海。 张彩思索了一番： “苏总，我没有做过餐饮，但凭借我财务的专业知识，大概需要做……”。 听着张彩大概的描述，虽然自己不是财务出身。 前世做项目，也经常接触财务人员，多少也了解一些。 感觉张彩说的还是很不错的，的确是专业的人员。 沉思了一会说： “我们是个早晚营业的餐饮店，财务主管目前会比较忙。 晚上对账和周末都需要有人在，不可能早九晚五的上班。 加班的话，正常算加班费，当然如果忙不过来，也会再招聘一个财务助理。 这情况不知道你是否能够接受。” 张彩认真在的听着，感觉这位苏老板，为人开明。 其他公司招聘，肯定不会和你说多忙，进来干活就是。 “没问题的，我女儿都大学了，家里没什么事情要忙碌的。” 张彩紧握的双手放在大腿上，紧张的说着。 苏易想了想，人员各方面都比较满足 “那就这么定了，薪资1500一个月，五险一金，试用期一个月，到全额发工资。” “我们普通员工年底1-3个月奖金。 你这个是主管岗位，年底一样有管理绩效奖金，只会多，不会少。 你看可不可以。” 看到人员合适，苏易想着抓紧时间定了。 薪资看这位大姐情况，工资压到一千也估计没问题。 但他可不想因为太抠，让员工的不爽。 特别是管理岗位，带情绪工作，让企业损失上百倍隐性价值也不是不可能。 财务人员专业性较强，说好招也不好招。 碰到合适的，就没什么犹豫。 张彩听着苏易说的待遇，有点不敢相信。 不是太低，是太好了。 此时在康城一千五的薪资绝对是高薪了，而且还有五险一金。 自己上一家才一千，没有任何其他福利。 就这样在康城都算收入不错的。 还有年终奖，自己从化工厂出来后，多少年都没听过这个词了。 幸福来的太突然了，一个小时之前刚失业，这就来了一份高薪工作。 这待遇都不答应，那不是傻子。 张彩压制内心的兴奋，一脸期盼的说： “可以，那个，苏总，什么时候可以签合同入职。” “现在就可以签啊。” “刚好签完合同，你就走马上任，公章就直接归你管了。” “财务一大堆事情呢。” “后面人员入职手续，你顺便一起接起来。” 人还没有入职，苏易就已经开始准备甩手了，边说边安排道。 “黄丽，拿一份劳动合同来。”苏易对着坐长椅上，假装神游的黄丽喊道。 张彩在劳动合同上签完自己的名字，看到盖上的公章。 内心好像放下了一块石头，今天下午感觉过的太神奇了。 都感觉在梦里，太不真实了。 苏易看到合同签完，把公章丢给张彩： “最近公司财务的事情，你就跑起来吧。” “之前没专业财务，看看有没有操作错误的都补救一下，有事给我电话。” “以后公司员工的相关合同，社保公积金由你这块负责。” “这几天先把何店长、黄丽你们三个人的搞好吧。” “咱们店就是你看招聘启事的地方，七月一日开张。” “前期就在这办公，临时借的。” “黄丽，明天再找钱局长，再借个办公桌。 你们主管和店长的办公电脑采购，你也办一下，直接和何店长商量一下。” 安排完事情，苏易也不等何华了，等会给他电话吧。 第24章 棉花糖 离开临时办公室，出门给何华打了个电话。 这位大店长，正忙着和厨具那边确认款式。 给他说了下财务主管人员已经到位了，回来有什么财务相关的都可以安排。 苏易都能感觉到，华哥的腿都快成风火轮了，忙完这边忙那边。 他日常时间都在学校，而且接电话还不及时。 大部分事情都只能靠何华，财务到位，多少也可以分担一点。 自己都感觉对不住华哥，以后得好好补偿他。 …… 一路来到丽明舞蹈班楼下，站了足足五分钟。 苏易都觉得自己挺有意思，人都来了，还在纠结要不要上去。 终于还是感性战胜了理性，走上楼，再次站在舞蹈班的大玻璃外面。 舞蹈班室内，背对着落地大玻璃窗席地坐着两三排练习生。 正前方，有一位女生，正跳着舞。 苏易对舞蹈完全不懂，前世没有机会接触到舞蹈。 也不认识跳舞的人，更不认识跳舞的女生，就连近距离看舞蹈都没有过。 看着席地而坐的女生，分辨不出谁是李亚菲。 一群女孩坐着，头发都是扎着，衣服一样，背后看身形都一样，真没法分辨。 …… 李亚菲从家出门，到舞蹈班，一路都心事重重。 舞蹈老师还以为她又熬夜复习了，安慰了她一顿。 让她多休息会，特意安排她在最后几名跳。 按正常的情况，李亚菲作为舞蹈培训班跳的最好的之一，一般都在前面几个跳的。 李亚菲时不时的回头看一下大玻璃外面。 一直没看到她想看到的身影，都四点多了，快要排到自己跳了。 “那个坏蛋还没来，是不是不会来了，明明是答应了的。” 越想越委屈，嘟着小嘴，眼中有着一丝湿润。 不甘心的又回过头，看了看大玻璃外面。 一个熟悉的身影站在外面，他的眼睛到处看着，似乎在找着她。 “真的来了？” 不会是幻觉吧，赶紧擦了擦有点湿润的眼睛。 抬头再次确认，苏易真笑眯眯的看着她。 李亚菲的心情瞬间就像掉到蜜罐了。 但还是对着看来的苏易，嘟着嘴，轻轻的哼了一下，表达了自己对他这么晚来的不满。 苏易走马观花的看着一个接一个的女生跳舞，反正也看不太懂。 看到走到教室中央的李亚菲，又感叹了这丫头身型真好。 李亚菲看着玻璃外的苏易，心情感觉特别开心。 以前的她是因为喜欢跳舞而跳舞，别人是否懂得欣赏对她来说无所谓。 这一刻，她很希望玻璃外的这个男孩，看得懂她舞蹈。 随着伴奏的响起，看着李亚菲翩翩起舞的身影，如丝绸一般顺滑，动作流畅自然，看的苏易有点着迷。 可能是亲疏远近和先入为主的思维，不懂舞蹈的他，就觉得李亚菲跳的好看，其他人跳的都是渣渣。 随着李亚菲的舞蹈结束，让他这个舞蹈盲还有点意犹未尽。 人在情感面前，什么都可以不懂装懂。 半小时后，比赛总算完成了，腿都站的有点麻。 看着从舞蹈室出来李亚菲。 扎着小马尾，白色短t恤，搭配灰色百褶裙，穿着白色板鞋和半筒小白袜，背着水粉色的小包。 把苏易看的两眼发呆，今天好清纯的形象。 “走啊，看什么呢，傻呵呵的。” 李亚菲看着苏易这快流口水的表情，拿手掌在苏易眼前晃了晃。 要是其他男生这样看着她，估计早让她说臭流氓了。 “没…没什么，看你这穿挺…好看。” 苏易有点不好意思，一时没找到合适的理由，有点结巴。 苏易明显感觉今天李亚菲有点开心，走起路来，时不时的还小蹦着脚步。 坐在后座的李亚菲，全程晃着小脚。 与苏易有一搭没一搭的聊，时不时的嘴里哼着周慧的歌曲《约定》。 “远处的钟声回荡在雨里，我们在屋檐底下牵手听……” 听着李亚菲的歌声，苏易的这颗几十年的沉寂多年的心，此刻有点被融化了。 好想一直这么骑着，一直到地老天荒。 “苏易，我想吃。” 后面传来李亚菲的声音，打断了他的思绪。 …… 李卫国作为主管治安的副局长，工作实在是很忙。 每周日雷打不动的到局里加班，妻子是工作性质也比较忙，周末也是经常加班。 下午发现有个材料昨天晚上带回家研究，早上忘记拿了。 回到家，女儿菲菲不在家，学舞蹈去了。 想到女儿，是自己一辈子最骄傲的事情。 最近妻子在打听国外留学的事情，李卫国不是很赞成，都争吵了几次。 想着就有点心烦，他可不希望女儿离自己太远。 而且他一直觉得就一个舞蹈自己祖国还能学不来？ 为什么非要去国外，国外的也不见得都好。 拿着文件，正走下楼，看着一个男孩骑车带着女儿李亚菲停在楼下。 看着自己的小棉袄，坐在车后开心的样子，心里好不舒服。 …… 到家楼下，李亚菲手里举着比她头还大的心形，小跳着下了自行车。 转眼一看，傻眼了，父亲迎面正从楼梯口走下来 “爸，你今天怎么在家。”李亚菲怯生生的看着父亲说。 苏易内心一颤，果不其然。 常在河边走，哪有不湿鞋。 刚才来的时候好像小区路边停了一辆警车，但没往这里想。 抬头看着面前李亚菲的父亲。 整整齐齐的警服，身高一米八以上，警帽下脸微黑，庞线条分明，神情严肃。 李卫国双眼盯着着这个小男生，就像盯嫌疑犯一样，似乎要把这个准备偷他家小棉袄的人看透。 看这李亚菲父亲深邃的眼睛，仿佛能看穿人的心思，内心颤巍巍的强装镇定的叫了一声： “李叔叔好。” 李亚菲看了一眼苏易，看着他还算镇定的样子，对着他吐了一下舌头，然后转头说： “爸，这是我同学苏易，上次我脚扭了也是他送我回来的。” 说完然后对着苏易甩了甩手： “苏易，你先回去吧。” 真是太懂事了，知道给自己解围。 要不然自己杵那走也不是，不走也不是。 苏易对着李亚菲，感激的笑了笑，对着李亚菲的父亲说：“李叔叔，我先走了。” 说完转身骑着车，飞快的驶出了小区门口。 身后的李亚菲，撒娇的拉着父亲的手摇着： “爸~~，你这么严肃干什么，你看把我同学吓的。” 看到小棉袄的表情，李卫国也是没办法。 在家自己地位最低，媳妇自己也搞不定，女儿这一撒娇自己也是没办法。 看着女儿撒娇的表情，假装严肃的说：“真的只是同学？” 还没等父亲说完，李亚菲就打断了父亲： “是的，爸，你就别乱想了。” “爸，能不能别告诉妈妈啊，要不她又要给我上课了。” 说完看到父亲不做声，又摇起来父亲的手说：“求你了，老爸，老爸……” 李卫国看着小棉袄的样子，一脸无奈，在单位自己也是雷厉风行，没办法笑着说： “别摇了，手断了。” “好了，不对你妈说，可以了吧。 赶快回家吧，我还要去单位一趟，和你妈说，我晚上有事不回来吃饭。” 第25章 一切根源 康城市西城区。 距离步行街大约步行十分钟的小区，房子原属于市粮食局的家属院。 曾经在康城也是比较好的家属院，目前随着时间的轮转，小区也越来越老旧了。 谢正国走向厨房，正准备忙碌着晚饭。 妻子今天大周末被叫去单位办离职，说是单位老板不准备干了。 对他来说，最近真是屋逢连夜偏漏雨。 前几天，单位开会说体制要改革，大部分人都要下岗。 他知道这个大部分人肯定会包含自己，毕竟自己不是行政岗位，而是司机岗位。 这个岗位在他刚进单位的时候，是单位最吃香的岗位。 但随着时间的变化，反而变成单位最边缘的岗位。 作为家里的顶梁柱，一直以来他的工作是家庭收入的主体。 面临突如其来的下岗变化，谢正国内心充满了迷茫和一丝慌张。 这几天彻夜难眠，在思考怎么和妻子说呢。 还没等他开口，结果妻子比他还先接到失业的通知，让他的内心更加的不知所措。 自从妻子出去后，他在家里一下午都在反复思量，如何应对，但实在没有头绪。 人到中年，他只会开车，不知道未来能干什么。 或许像同事们说的出去跑货运，就是不知道外面是否好赚钱。 看着墙上的时钟，时间已经六点了，妻子一点多就出门，怎么办离职要这么久么。 不会老板还吃个散伙饭吧，想着很有可能，准备拿起电话给妻子打过去问一下。 刚拿起手机正准备打电话，听到开门声，妻子张彩一脸笑容的打开门进来了。 张彩等苏易走了以后，和黄丽也聊了一会，对店铺的信息大致有了一个了解，比自己想象的要好。 这么大的商铺，老板是自己买的，对黄丽来说她可能不觉得什么。 但对做财务的张彩来说，相当明白一个店铺如果没有租金，生存压力会小很多。 这情况店铺的长久性和持续性会更好，她的工作也会长久。 大概五点左右，苏总口中的店长何华来了，与他沟通了半个多小时，能看出何店长对自己还是很认可的。 从何店长和黄丽那获取的信息，也让她内心感到压力不小。 苏总貌似很忙，之前财务的事情大多是搁置的。 她把收集的信息和资料带回家梳理一下，明天正式去那个临时的办公商铺上班。 虽然老板和何店长没强求店铺装修完成前，必须去临时办公室上班。 但张彩多年的职业操守来说，还是觉得自己是店里的员工，签了合同就要去天天上班的。 谢正国看着一脸开心进门的妻子，走过去准备帮妻子张彩拿手里的档案袋。 “老婆，怎么这么晚，我还以为你们老板请你们吃散会饭呢。” “拿着什么啊，办离职还拿一大叠东西回家啊。” “别动，这都是公司重要的东西。”张彩笑着看着丈夫，故意甩了甩手说。 谢正国看着妻子一脸开心的和自己开玩笑，有点疑惑。 早上妻子出去还唉声叹气的，现在心情好像好多了。 难道是离职的事情有变故？公司又不倒闭了？ 老板又准备继续干下去？ “你不用离职了？” “还有公司的东西？” “不会是你们公司还继续开吧？” 谢正国一脸期盼的看着妻子。 如果妻子的单位继续上班，对他来说心理压力会小很多。 大不了自己出去外面跑货运，最少妻子的收入能够女儿读书的。 张彩看着丈夫一脸的疑惑，不知道丈夫也要面临下岗，以为老公担心她的工作。 把丈夫拉到客厅的木质沙发上坐着说： “老公，我给你说个事情，今天下午我都感觉在梦里。” “中午我不是办离职去了么，办完出来，我还挺难过的。” 还是办离职了啊，工作还是没了。谢正国心情一下又低落了。 看着妻子还在接着说： “然后我走到步行街，我们单位不是步行街边上不远么。” “看到墙上有个招聘启事，招聘财务主管。” “我电话过去，约上直接就面试了。” “和老板聊了一会，他很满意，当场就录用我了，劳动合同都签了 ，你看。” 张彩从档案里拿出自己的合同给老公看着。 “这个店就在我们步行街入口。” “步行街最大的店铺，走路几分钟，薪资你绝对想不到” 张彩边说着，打开自己的劳动合同给丈夫翻着。 谢正国一脸不可思议的看着妻子，听妻子的意思是中午出去单位办离职。 办完出门碰到招财务的，然后面试成功当场录用，签署了劳动合同？ 这不会是骗子吧？ 怎么感觉和电视里骗子的套路一样呢？ 有点担心的看着妻子问道：“这么巧，不会是骗子吧？” 张彩看着一脸不相信的丈夫，笑着说： “我做财务工作的，单位的细节都需要了解，哪有那么容易骗的到。” “而且服务员的主管经理还是招商办的人，我们老板的商铺就在她手里买的，然后老板把她挖过来了。” “店长是老板从沪市挖回来的。” “你看公章，营业执照复印件，店铺购买合同的复印件都在这。” 看着妻子边说边翻着从档案袋里拿出来的材料，才把这骗子的想法放下。 接着看着妻子翻开他的劳动合同，看到关键的薪资待遇部分。 薪资这么高？ 比之前工资高50%，还有五险一金，现在有这个的单位可不多。 “厉害吧，老公，我现在都像做梦一样，你揪揪我的脸。” 别说他妻子觉得在梦里，他都觉得在梦里。 这下午出门几个小时，经历的事情反差这么大吗？ 工作这么好找吗？ 为什么单位同事说，外面找工作不好找？ 单位同事估计是骗我的，吓唬我。 听着妻子的话，伸出手用力揪了下自己的大腿，真疼啊，又对着妻子的脸上揪了一下。 “疼，你真揪啊，傻样，你先做饭，我这回房里梳理一下店里的事情。” “我们老板是个甩手老板，好多财务的事情都没开始弄。” 张彩打了一下正揪的老公的手，起身回房。 整个下午一直悬着，满心担忧的谢正国瞬间的心情好起来，吹着口哨开心的去厨房准备晚上的大餐。 …… 苏易刚才在李亚菲父亲鹰眼对视下，他内心就像处于高度紧张。 就算从李亚菲家小区出来，紧张的心情还是无法释怀，飞速的骑车都没让自己感觉到累。 等距离李亚菲的家有段路程了，苏易心情才稍微放松。 停到路边买了个雪糕，坐在马路牙子上吃着。 吃完雪糕，拿起手机看一下，银行快下班了。 先去银行把之前借母亲的三万和一千五的利息存进卡里。 中午出来母亲特意提醒，晚上大伯家请吃饭，想起前世大伯那一家的点滴，是真不想去。 从银行出来，直接骑车到饭店，刚进包间，就听到大伯的声音。 “老二，你大侄子苏明在步行街搞了服装店，七月就开张了。” “以后要买衣服直接找他，给你打折。” “是吗？小明这么快就自己做买卖了，是个当大老板的材料啊。” 父亲看着大哥说的，还挺为大哥高兴的说。 苏易的父亲有三兄弟。 大伯苏耀平在本地做个小包工头，爱玩小心思，为人很小气，爱占人便宜。 父亲是老二。 三叔在粤省做小买卖，印象中见的次数不多。 记得父亲去世回来过，和大伯有过一次很激烈的争吵。 后来偶尔也给苏易电话联系，让他有时间去粤省找三叔。 他忙着天天加班，也从来没有去过。 堂哥苏明，也就是刚才父亲口中的小明，看着平淡的名字，但做事一点也不开明。 印象中堂哥还真是在步行街开过服装店，好像干了半年不到，据说就亏不少钱关了。 “老二，我最近有一笔工程款还没到账，苏明的店租金和装修花了不少钱，代理品牌和进货还要十来万。” “苏明已经找了借款公司了，就差个担保人，你去给做个担保吧。” 听着大伯的说话，苏易都感觉自己听错了，去做担保？ 前世怎么没听说有这个事情。 仔细回忆了一下，估计前世这时候没来吃这个饭，和唐小凯网吧玩游戏去了。 怪不得印象中前世父母下岗后，父母平常那么节省点人，一点积蓄都没有，自己那时候还挺疑惑。 搞不好就是这次担保，后来苏明开店亏了还不起来，父母拿自己的积蓄还的。 苏易也是前世一个朋友的经历才知道，谁担保相当于谁借钱。 问题母亲为什么没拦着呢？ 转念一想，母亲特别顾忌父亲面子，何况在父亲的大哥面前。 前世父亲下岗后天天饮酒度日，母亲从没说过一句父亲，眼中都是心疼。 父亲下岗后，一直饮酒度日，郁郁寡欢。 是不是不只是下岗的事情，还有这次担保的事情？ 后来父亲生病，听唐小凯说，他母亲去找过他大伯好几次，说钱的事情，据说母亲回家那么坚强的人都哭了。 前世还以为是找大伯不愿意借钱，还说按大伯的为人，不借钱出来太正常了。 原来母亲哭是为父亲感到不值，心疼自己的丈夫？ 想到这里，苏易一下什么都想明白了，一切根源在这里。 第26章 李叔叔 苏易的父亲听着大哥说担保人的事情，也没太在意，还在为兄弟的孩子有出息高兴。 明显没感觉这事情有什么风险，吃这一口菜随口说道： “大哥，这担保没什么问题吧。” 大伯摇了摇手，一脸坦然的说： “能有什么问题，我是你大哥，还能让你干有风险的事？” “你就去签个字的事情，等开张赚钱了，苏明马上就还了。” “是啊，没什么问题的，我们是一家人，还有什么问题。” 大伯母在边上帮腔。 看着这一家子组团忽悠父亲。 苏易本来还想着顾及父亲面子，回家再说的，这会实在忍不住了。 “大伯，为什么担保人你自己不可以做，让我爸爸去做？” 苏耀平看到苏易插嘴，也许是觉得苏易打乱了他的节奏，非常生气的看着苏易的父亲说： “我们大人说话，你们小孩插什么嘴，老二你就这么管教孩子的？” “小苏，真是你啊，刚才看你进来，我还以为看错了。” 苏易正想对着大伯怼回去，听到后面有人叫他，忙回头一看。 竟然是郑宏辉，记得前几天还给自己电话说贷款事情都办完了，今天就碰见了。 “郑哥，这么巧，你也在这边吃饭？ 我这和家人吃饭呢，这是我爸，我妈，那边是我大伯一家。” 苏易马上站了起来，走两步迎上郑宏辉，转头指着桌上说。 听到苏易这么介绍，苏易父母一看这人气质不一般，虽然不知道儿子怎么认识的，但也站起来点了下头。 看着郑宏辉进来，苏耀平一脸惊讶，他是搞工程队的，跑银行贷款是常事。 “郑主任，您好，我是苏易的大伯。” “鄙人苏耀平，有个小工程队，之前在咱行理贷款见过您。” 借着机会，抓紧认识一下，苏耀平起身走过来说。 “大伯，你刚才不是说经济有点困难吗。” “你房子可以抵押给银行啊，郑哥你们有这个业务吧。” 看着苏易眨了眨眼睛，笑眯眯的对着自己说，郑宏辉一下秒懂。 估计又是亲戚借钱的套路。 看着恭敬的苏耀平说道：“没问题，有这个需要可以来我们行里办理。” 也不说能找他，贷款部工作人员那么多，可不是什么贷款他都会谈的。 “那行，小苏，我先过去。 回头我们约上坐一会，我先过去了，那边还有客户要陪。” “大伯，你看我给你想好办法了吧，直接把房子抵押就可以了，这下不要借钱担保什么的。” 看着郑宏辉出去，转身对着笑眯眯的对大伯说。 看着一脸嘚瑟的苏易，苏明真是气不过，不就让做个担保人。 这不愿意那不愿意，还让自己家去抵押房子。 这让朋友们知道，不得说他抵押父母房子做买卖，败家？ 越想越气，猛的一起身。 撞到桌子一摇晃，碟子盘子，还有两个菜，噼里啪啦的洒一地。 看到这情况，苏明又尴尬又来气，直接过来推了一把苏易说： “苏易，你什么意思？” 门口服务员顺着盘子掉地上的声音，看了一眼包房，刚好看到苏明推了一把苏易。 连忙跑跑过去和领班说：“那边包厢在打架怎么办。” …… 李卫国下午回家碰到小棉袄，感觉有点不对劲。 虽然女儿已经满十八岁了，这高中刚毕业，但感觉还是有点早。 那男孩叫苏易是吧，得好好了解下。 今天隔壁市局的人来康城办案结束，他和协助的派出所长，一起和人家吃顿饭，也当送行了。 正准备在点着菜，就听服务员说那边包厢有人打架。 这种事情作为警察，碰到就不能不管。 因为穿便服，起身和服务员亮明身份，让服务员带他们过去。 “怎么回事？” 跟着服务员走进说有人打架的包间，和李卫国一起过来的派出所长，拿出警官证，指着发疯的苏明说道。 苏耀平一看懵了，今天怎么要见到大人物。 刚才是银行主任，这次是公安局长和派出所长。 这些人都他做小包工头必须认识的大人物，可惜是他认识，人家不认识他的。 “苏易？你怎么在这。”李卫国看着边上的苏易说。 这小家伙下午刚见一面，他就给苏易定位成偷他家小棉袄的人。 “李局，你认识？” 看着苏易，李卫国还真不知道怎么回答，是认识，总不能说是想偷我家小棉袄的人。 “李叔叔好。” 苏易一看这尴尬的场景，赶紧出来圆场，主要也受不了李亚菲他爸那像审犯人的眼神。 苏易父母一脸惊讶，刚才好像是银行的主任？ 这个又是警察的局长？小易什么时候认识这些人。 苏耀平和苏明一看警察就怂了，战战兢兢的站着，看着苏易。 “那个，李叔叔我们没打架，这是我亲戚，做买卖找外面借钱。” “想找我们做担保人，没答应，所以吵起来了。” 看到没什么事情，李卫国正准备走，但想着小棉袄说起苏易的开心劲，真是儿女债。 对着苏易沉声的说： “担保人不能随便做，最近这种经济纠纷案子不少，要注意点。” “有什么问题可以咨询张所长，他是你们那片的所长。” “张所长好，我叫苏易。” 顺着李卫国的杆，苏易连忙往上爬，和张所长打个招呼，简单的嘘寒几句。 “你们不要闹事，有什么事情好好聊。” 出包厢前，张所长对着苏明警告一番。 看着撒一堆的烂盘子饭菜，苏易对着爸妈说： “这顿饭吃不了了，爸妈，咱换个地方自己吃吧。” 全程一句话没说的苏父，看着这情景，也是叹了一口气： “大哥，今天就到这边，我们先走了，担保的事就不提了。” 苏耀平父子眼巴巴的看着苏易他们出去，想叫住又不敢叫。 真是想不通，苏易一个学生为什么认识这么多大人物。 …… 和父母出来，找了离家不远的小夜宵摊吃了点饭。 看着父母表情，想问又不知道怎么问。 苏易想着完全解释，一晚上也说不完，干脆说是同学的父亲和叔叔。 说着把存好三万的卡还给母亲。 解释一遍，唐小凯家的存货销售不错，回款很快，先把同学家的还了。 虽然没满一个月，但利息人家还是算满月1500给的。 母亲听完直夸唐小虎家不错，就是遗憾借的周期短了。 好久没有和父母在外面宵夜，不自觉的吃的有点久了。 苏易还是很享受这种休闲的时光，等吃完饭，时间都到九点十分了。 他家的家属院位置相对闹区有点偏，这个时间点大街空荡荡的，偶尔有个行人或车辆。 爸妈骑着踏板车，苏易骑着自行车跟在后面，想着前世父亲郁郁寡欢的原凶，苏易气的都咬牙。 如果不是考虑父亲心理，刚才李亚菲父亲在的时候，他绝对会当场报警说苏明打人。 正想着，看到拐角有身穿蓝色衣服的人跑过来。 跌跌撞撞的，如果不是苏易车把手拐一下，两人就差点撞上了。 那个人抬头，两人一对眼。 李军？ 苏易？ 李军看到苏易，也很惊讶，但马上就转头直接跑了。 苏易看他样子一脸慌张，额头左边好像还有点破的样子，这是和人打架了？ 这种人被人打活该。 骑到前面路口，特意往右边那条路上看去，没有人追他啊，这是在哪打架了。 第27章 我要报警 经过了两周的复习和熟悉，今天的第四次模拟考试，苏易明显感觉比上次考更好了一点。 周二上午考完理综后，协助班长整理好上课的桌子。 苏易总感觉最近班长突然和他熟起来了，班里有什么事情，总会找到他。 以前苏易在班级里，成绩中下游，完全是个小透明。 别说有人找他，就算他一个礼拜不来学校，班里除了唐小凯都没有人发现。 难道是自己学习好了，曝光度提高的原因？ 看了看黑板上的时钟，快十二点了。 趁着高一高二还没下课，招呼唐小凯去吃饭，人少排队都快点。 …… 康城三中，上午模拟考试结束。 学校篮球场，两队学生正激烈的打着球。 不久后，两队领头的学生，突然因为肢体矛盾，吵起来了。 “章小虎，别囔囔了，你也就是只纸老虎。” “暗恋了三年的李亚菲都被人拐走了，也没见你说句话。” “还整天到处嚷嚷谁敢追她，你收拾谁。” 对面的学生队领头明显急了，对着同样高大，肌肉横飞的章小虎提高音调的叫道。 “你说什么？” “你再说一遍。” 章小虎赤红着脸，两眼冒着凶光说。 实际最近有体育队的小弟，和他也说过几次，李亚楠在食堂老有一个男孩一起吃饭，自己也偶尔碰过。 高中三年，随着年龄的成熟，逐渐的想明白。 自己读书不好，等高中毕业还不知道干什么。 李亚菲就像天上的天鹅，他就像地上的蚂蚁。 未来和李亚菲也是两个世界的人，慢慢对她的心思也想开了。 “说什么，你自己不知道吗？” “别说你不知道，李亚菲和五班男生食堂天天一起吃饭。” “你就是装乌龟，也不敢动他，成天吹牛皮。” 对面的学生队领头故意刺激章小虎说道。 “谁说我不敢动他。”章小虎气势汹汹的冲着说。 “你敢，有本事现在去动一下试试。” “我们这么多人见证，以后篮球场，你说了算。” 对面的学生队领头的说完，他后面的小弟还都起哄的说：“有种去啊。 章小虎站着，双手紧握着拳头，脸上气的赤红赤红的，嘴里叹着大气。 他的家庭不好，父母两人一直都摆小摊，勉强度日，现在居住的还是一间很老的小破房子。 这样的家庭让他有点自卑感，小时候还努力读书，后来发现自己读书不行。 高中参加体育队，发现自己高个强壮的优势越来越大。 三年的高中，学校经常传着他的凶名。 但他自己知道，多少以讹传讹，自己最多就吓唬，没敢真动手。 “走，现在就去找五班那家伙。” 章小虎招手对着后面的小弟们说。 他知道自己逼的这地步，如果再没点动作，以后在学校就没法混了。 按照之前的路子，先把对方吓怂再说，自己的形象稍微凶点，大部分人都能唬住。 “虎哥，我刚来看那个五班的下楼准备去食堂，估计这会在路上。” 一个小弟在边上说道。 …… 苏易和唐小凯去食堂的路上，拐过教学楼。 看到前面大树下面站着一群人，分成两拨间隔不远的站着，大多穿篮球服。 看到他和唐小凯走过来，还不停的有人指指点点。 苏易看这情况，知道坏事了，大概是体育队的那个什么章小虎找麻烦来了。 不过在学校明目张胆的找麻烦，这情况倒不多见啊。 一般都是放学在学校门口，或距离远一点的堵。 苏易前几天还琢磨章小虎的事情。 隔三差五的和李亚菲在食堂吃饭，就算章小虎没看到，体育队那帮人也能看到。 自己刚琢磨就找上门了，真是人就不能念叨。 苏易边走边沉思了一会，想着这事情怎么应对的。 在学校里面，这个位置又刚好对着教职楼，大打出手估计高中生还没这个胆子，大概率是要吓唬一下自己。 稳定好自己的心态，苏易对着唐小凯，假装正常说话的笑着说： “前面估计章小虎找麻烦来了，不要怕，学校里面他们不敢乱来。” “等会听我的就行。” 唐小凯听苏易一说，看了下前方，身体一个哆嗦，嘴都有点打抖： “苏易，不会有事吧。” “这章小虎听说很凶，那么高大，一拳都受不了。” 稳住唐小凯，假装什么也不知道往前走着。 “你叫苏易是吧，听说你最近很嘚瑟？” 章小虎和一群小弟，走过来挡在苏易面前。 走在苏易前面的班长李静回过头一看，转身匆匆的往回走着。 苏易看着一脸凶煞样的章小虎，这小子的确是一副好面孔，加上身材高大结实，形象很能唬人。 他镇静的说道：“麻烦你让一下，别挡路。” 章小虎看着这小子这么镇定，有点来气，伸手准备抓苏易的衣领，吓唬吓唬这小子。 一般的学生看到自己这么高大，把他衣领一抓，凶狠的大脸一凑近，大部分人都会怂下来。 苏易看着章小虎动作，灵活的往后一缩，转身拉着唐小凯就想绕过这帮人。 看着苏易好像唬不住他，而且不理自己直接要走。 一时不知道怎么应对，一个冲动大步上前，抬起脚对着苏易踹过去。 刚好这时候，唐小凯看着苏易从边上走，他也准备转身跟着苏易。 章小虎刚好一脚踹到唐小凯屁股上。 唐小凯一下趴在地上，苏易听到唐小凯“啊呀”声音，转头一看好兄弟趴地上。 赶紧伸手把他拉起来，一看唐小凯额头上全是血，一看地上可能是撞到石头了。 看到唐小凯一脸的血被苏易扶着，章小虎吓呆了，手微微的有点发抖。 他身后的小弟，有的偷偷的溜走了。 苏易狠狠的看着章小虎，捡起饭盒，扶着唐小虎赶紧往校卫生室走去。 …… 校卫生，校医正给唐小凯额头消毒。 看到伤口不大，做了消毒止血，苏易揪着的心一下放开了。 听校医说的，等会还要去医院缝针。 苏易回过头，对着保卫科的人说： “章小虎聚众殴打他人，我们没有任何还手，我要报警，验伤。” 看着边上站着六神无主的章小虎，苏易一点也不觉得他可怜。 高三学生基本都成年，章小虎的身体形象肯定成年了。 聚众殴打他人，最少派出所拘留几天，留个底也够他喝一壶的。 保卫科的人一听，这学生说的一套套的。 聚众殴打他人，这帽子扣的很准。 心想着这下麻烦了。 一般学校矛盾引起的打架，大多都在学校处理。 闹到派出所学生很麻烦，对学校影响也不好。 “我先给科长打个电话。”看到这小子不是善茬，自己估计处理不了。 苏易想着是不是先报警。 但想着直接绕开学校报警，把学校也装里面了，有点不合适，还是先看看学校怎么处理。 “苏易，苏易…” 保卫科人刚出去，苏易就听到有人着急的喊他，一听声音他就猜到是谁了。 第28章 本性不坏 李亚菲边喊着就跑进卫生室，后面跟着郑菲。 “苏易，你没事吧。” “我刚听说章小虎找你麻烦。” “等我过去，人家说打的脑子都是血，吓死我了。” 李亚菲着急的抓着苏易的胳膊，不停的看着苏易脸上说。 刚才听到章小虎找苏易麻烦，李亚菲一下急坏了。 实际章小虎和她并没有交际，章小虎连和她说话都没说过。 甚至她都不知道传闻怎么来的，只是后来看这种传闻能挡住一些没必要的麻烦，就懒得理睬。 拍了拍李亚菲的手说：“我没事，就是唐小凯头撞破了。” “唐小凯，你怎么了。” 郑菲进来看着唐小凯坐在那，头上有个贴着个棉布，三步并两步的走到唐小凯面前。 苏易看着唐小凯，刚才还一副“苏易，苏易我不行了”的表情。 这会唐小凯的表情，一点也没有刚才的疼痛模样，怎么看都像满脸幸福。 “唐小凯，等会学校安排车送你去医院缝针，我这还要去保卫科处理，我估计不能陪你去了。” 苏易觉得自己应该补偿一下好兄弟，眼睛在唐小凯和郑菲之间来回看着说。 说完走到唐小凯面前，从口袋里拿出几百块钱塞他手里。 自从有钱之后，苏易为了以防万一，身上都会放个几百块钱，同时对着唐小凯笑着眨了眨眼。 看着苏易的眼神，唐小凯一下秒懂，两眼期盼的看着郑菲。 郑菲哪有不知道的道理，只是这么多人，刚才进门情不自禁担心唐小凯。 这会激动过了，有点不好意思了。 李亚菲看这个气氛，有点想笑，对着郑菲说： “郑菲，反正下午都是自习课，你陪唐小凯去一下，缝针的时候可疼了。” 郑菲一听，害怕的说着：“好吧。” 唐小凯刚才还在为受伤喋喋不休的唠叨，这会突然觉得头不疼了。 一脸感激的看着苏易和李亚菲，完全忘记了他这顿打怎么来的。 …… 学校保卫科办公室。 苏易好言好语把李亚菲劝走了。 保卫科长带着他和章小虎，来到保卫科。 保卫科长，也就是李亚菲口中的王叔叔，正努力劝着苏易，尽量把事情在学校内部处理。 王科长一脸真诚的看着苏易： “苏易，李亚菲叫我叔叔，我进入保卫系统，她父亲是我第一任教官。 我是学校保卫科长，对于这件事的处理，不会去偏袒谁。 我希望能尽量在学校范围和平解决。 章小虎，我对他观察三年了，本性不坏。 虽然学校对他的传闻很不堪，但作为学校的保卫科科长，我知道多数是以讹传讹。” 章小虎总算找到机会，赶紧为自己辩解： “王老师，我真不是故意的，我是看苏易都转身要走了。” “才假装踹了一脚，谁知道唐小凯突然转过来。” 章小虎有点哭腔的说着。 他也真是觉得冤枉。 本来看到苏易不理他，打算假装伸脚踹一下，让自己面子有台阶下就可以，谁知道唐小凯刚好转身。 王科长抬起手，拦着章小虎的解释继续： “章小虎家庭情况不是很好，父亲是退伍军人，后来单位下岗了。” “家里就靠摆小摊生活，现在一家人还窝在30平老房子里。” ”临近毕业，这事闹到派出所对他影响不小，轻则影响高考，重则对他未来影响不小。” 当然，章小虎打人受到惩罚是应该的，这个事情我们在学校也通通报批评。 但作为老师，希望你能给他一个机会。” “苏易，我真的不是故意的，我向你道歉。” “只要你原谅我，我以后什么都听你的。” “我章小虎没什么能耐，但一口唾沫一颗钉，说到能做到。” 章小虎站在边上，眼神坚定的看向苏易。 苏易看向章小虎，想当我小弟？ 小弟里你最多排老二，唐小凯排老大的，你没入门就先把老大打了。 听完王科长说的，苏易对章小虎印象稍微有些改观，之前对他的印象是基于校园传闻。 如果这个章小虎真的是劣迹累累，苏易不介意把这个事情追究到底。 “王老师，既然您这么说，我就不追究了。” “但是章小虎需要写个保证书，还有受伤的是唐小凯，也要尊重他的意见。” “那唐小凯看病，赔偿的事情？” “苏易你看？” 王科长听到苏易不追究了，也是挺开心的说道。 他虽然是干保卫工作，接触的孩子很多是捣乱，不怎么爱读书的。 但他是真心希望每一个秉性不错的孩子，能有个好的未来。 苏易想着王老师说的章小虎家情况，再想着前世母亲也是摆摊操劳，摆了摆手说道： “算了吧，他家也就这情况，这钱我自己想办法吧。” “苏易，我一定说话算数，唐小凯看病的钱我也会凑上还给你。” 章小虎看着走出保卫科的苏易，停下写保证书的笔叫道。 …… 走出保卫科，李亚菲正站门口等着。 看到苏易出来，李亚菲一个小步到他面前。 手里拿着一个小面包，递给苏易： “诺。” “拿着，赶紧吃，中午没吃饭，饿了吧。” “还真饿了，你怎么那么快就知道章小虎找我麻烦。” “我身边你藏了多少个卧底？”苏易拿过面包，边吃边问着。” 看着苏易吃的面包，开心的说：“不告诉你，你猜猜。” 苏易脑子里浮现一个身影，这个卧底不会是她吧？ 看着不像这么八卦的人啊。 和李亚菲一起走下教职楼，慢慢的穿过与高中教学楼相距的校园连廊。 高中教学楼四楼，高三（五班）。 “我看苏易没受伤啊，谁说流血了，他怎么和八班的李亚菲走一起了？” 有人指着窗户外面，走在两楼之间的苏易和李亚菲叫道。 “苏易在哪？听说他被打倒头破血流的。” “苏易和李亚菲在一起？他们什么情况，谁知道。” “以前见过他们在学校食堂坐一个桌子，我还以为是巧合呢，看来是有故事。” “怪不得章小虎打他。” “陈诗雅，你没看见，那苏易真和李亚菲走一起，有说有笑的，这种人真不要脸，前几天还给你情书。” 小喇叭李欣看同学们议论，跑去窗户看完回来和陈诗雅说着。 陈诗雅装作漠不关心回了句“哦”，继续低头看书。 陈诗雅盯着书本，整个中午总是走神。 刚吃完饭回来，就听人说苏易被人打了，头破血流的。 自己坐在座位上，竟然情不自禁的担心起他来。 怎么会担心他呢？ 可能是担心他受伤没时间教自己做题，陈诗雅自我安慰道。 这会又听同学们议论，他和李亚菲在一起，突然心里有点好不舒服。 以前从来没有过的感受，好像自己什么东西丢了。 自己这是怎么了，要坚定心态，北大才是我的梦想。 陈诗雅调整了一下心情，深呼吸一下，继续看着书。 …… 在教室门口和李亚菲分开，这还是两人第一次在学校单独的结伴走一起。 以前偶尔和唐小凯、郑菲四人从食堂出来会走一起。 听着同学们的议论走进教室，好像没什么人讨论他被揍，到是都在讨论他和李亚菲。 果然如同前世热搜一样，只有一个更八卦的热点才能掩盖热点。 唐小凯不在，节奏也没人带，气氛没有人烘托。 看来做什么事情都要一个好汉三个帮，装13也不例外啊， 扫过李军的眼神，正一脸奸像的看着自己，这家伙上次脸被打的哗哗的响，这才过两周，感觉又开始在憋坏了。 走到座位坐下，习惯性的看了一眼陈诗雅，刚好迎着她的眼神也看过来，这次陈诗雅没有红着脸缩回去。 可能是体会李亚菲温馨的关怀，对上陈诗雅的眼神，竟然有点心虚。 第一次苏易主动转头，把眼神缩回来。 一脸感慨的苏易，内心也是波涛汹涌。 人生剧本总是千变万化的，合适的时候碰到合适的人很重要。 看到苏易主动转过去，陈诗雅咬着嘴唇，有点莫名的心慌…… 第29章 女生心思 晚自习，唐小凯还没回来。 小弟不在身边的日子，大哥很孤独啊，怪不得那些大佬到哪里都一堆小弟跟着。 想着他去医院，应该没什么问题，要不医院早就通知学校了。 刚才特意去八班看了一下郑菲，好像也没回来。 苏易想到唐小凯这家伙德性，肯定借机约郑菲玩去了。 刚才还对这家伙满是担忧，就像老父亲担心孩子一样。 想到这家伙，估计在外面风花雪月的，有点鄙视他…… …… “诗雅，晚自习下课，你还在教室继续写作业吗？”快下课了，李欣回头问着陈诗雅。 下午和晚上，陈诗雅发现苏易一次也没有看自己。 也不知道是不是条件反射，越发现他没看，就越想看看他有没有在看。 坐在座位上有点心不在焉想着，没听到李欣和自己说话。 看着发呆的陈诗雅，李欣轻轻拍了拍陈诗雅的桌子说：“诗雅，诗雅？想什么呢？” 李欣看着陈诗雅的表情，总感觉那不对劲，但又说不出来。 李欣的叫声打断了陈诗雅的沉思，抬头看着李欣说：“啊，什么事。” “你干嘛呢，诗雅，你怎么心不在焉的样子。” “我说今天晚自习后，你是不是继续自习，我先走？” 李欣继续说着。 陈诗雅稍微收回了点情绪，轻声的说：“我想题呢，等会你先回吧。” 此刻陈诗雅有点心神不宁，有点担心。 刚才说话的时候，她很想说和李欣一起走，但话说出来，就变成让她先走。 …… 苏易看了看黑板上面的时钟，晚自习还有五分钟就下课了。 内心想着李亚菲，没想到两人关系发展这么快。 虽然互相没有表白，但双方的心思，互相已经很明了，就差捅破这层纸。 之前从没想过和李亚菲，一起闹着玩，觉得这丫头可能高中三年憋坏了，一些放开性格，比较喜欢闹腾。 下课铃声响了起来，没有唐小凯，好为人师的苏易都感觉到相当无聊。 慢慢悠悠是收拾书包，看着李欣和同学们陆续的走出教室，看来陈诗雅又自己在做题了。 之前陈诗雅也不是每天都留下来写作业，也是断断续续不固定的。 不过经过他隔三差五的指点，陈诗雅数学还是有点进步，不知道昨天模拟考试怎么样。 陈诗雅偷偷的看了一眼苏易，看他还没走，又低头继续写着作业。 “昨天数学考的怎么样啊。” 听到熟悉的声音和伴随拉凳子的声音，陈诗雅知道是苏易。 抬头看着苏易拉着凳子坐在自己身边，苦着脸笑着说：“还好。” 看着陈诗雅笑容，你这要不想笑就别笑啊，太假装了。 熟悉的拿起陈诗雅正在做的练习册，看了看她做的内容，的确比之前好了很多。 “你看这个题，应该是这个思路……”苏易又开始了，好为人师的状态。 …… “走快点吧，陈诗雅。” 寂静的教学楼很安静，只有高三的班级还有不少在复习的同学。 苏易看着走廊里，走路有点慢的陈诗雅叫着。 不知道是不是因为唐小凯不在的原因，这丫头和他走路的距离总落后半拍，之前都是唐小凯落后半拍。 过了放学高峰期，放学的路上比较安静，只有微微发黄的路灯照着零散的行人。 “陈诗雅这次数学能上120分么，记得上次你考了110左右把。” 苏易边骑着车，找着话题和陈诗雅说。 可能今天唐小凯不在，只有两个人，陈诗雅有时候的表情都有点不自然。 和她说话，有时候也不是很愿意的表情回答。 苏易脑子有闪过是不是和李亚菲的事情，让她不开心了。 但转念一样，不太可能，之前因为情书的事情，喜欢眼神挑逗挑逗她，也就最近偶尔教她做题接触的多点。 从上次沟通，听陈诗雅说考北大从小的梦想，言语中能感觉到她对学习的这份执着很深。 这类性格的人往往情感上很难打动，要是她这么容易被人追上，不至于现在都没有男朋友。 没办法，只能找点事情聊，要不然两个人一路静悄悄的骑着，太尴尬了。 “上次112，这次估计能 多几分，有道大题我做出来了。”陈诗雅骑着车回答道。 看着陈诗雅沉闷的回答，苏易尝试调动气氛的说： “还是我这个老师有作用吧，是不是要好好感谢一下我？” “你想要怎么感谢。” 陈诗雅盯着苏易，好像想要从他眼神里看到答案。 自从下午和李亚菲的事情班里传开了，苏易看陈诗雅的眼神，莫名的有点心虚。 明明和陈诗雅没什么啊，可能前世对她单恋太久了，先入为主感觉面对她像做错什么事一样。 看着陈诗雅的眼神，再次在对视中回过头说： “随口说说，等你考上北大再感谢我吧，请我吃个饭，就当谢师宴。” “哦。”陈诗雅看着眼神缩回去的苏易，脸部有点不自然的失望。 苏易看着前方的路口，自己家从这里拐进去就是。 之前和唐小凯和陈诗雅都是在这分开，今天唐小凯不在，看见马路上人也不多，毕竟过了学生放学高峰期。 “我把你送到家吧，这时间太晚了，你一个人有点不放心，反正我来回也就十分钟的时间。” 苏易对着陈诗雅说道。 看着陈诗雅没说话，这丫头今天有点不对劲。 苏易没有发现，听到送他回家，陈诗雅的面部表情明显松弛了一些。 苏易是知道唐小凯家住哪里的，所以不用陈诗雅说，都知道那个路口应该怎么走。 “苏易，你喜欢吃什么？” 看着前方，感觉应该快到陈诗雅家了，响起来陈诗雅的声音。 苏易看着陈诗雅问的问题，有点莫名其妙。 吃什么？为什么莫名其妙问这个？ 细思反应了一下，莫不是在问刚才的谢师宴吧。 这丫头神经反应弧度这么长吗？十分钟之前的事情了。 “你是说刚才的谢师宴，我随口说的你别当真。”苏易笑嘻嘻的对着陈诗雅说。 大约三分钟，陈诗雅停下车说：“我家就前面，不用送了”。 苏易调转车头，正准备骑车就走，后边又传来陈诗雅声音。 “苏易，你喜欢吃什么？” 他转过头看着陈诗雅，有点迷糊，这是怎么了。 非得请这顿谢师宴了？ 刚才不是说了开玩笑么，就教你几天题，哪能吃的起谢师宴，传出去笑话。 看着陈诗雅那不罢休的眼神，好像不回答不罢休啊。 随口回了句：“油焖大虾吧。” …… 回家路上，苏易想着，不知道唐小凯怎样了。 明天第四次模拟考试成绩就公布了，不知道能到多少分。 第30章 四模成绩 回到家，用手机给唐小凯打了个电话，一直没人接。 这个点还不接电话？ 不会还没回家吧，他知道唐小凯一般不带手机去学校。 2007年手机都走入千家万户了。 高三大部分学生都有手机，但多数都会比较自觉不带去学校。 这时候手机只有简单的电话通信功能，不能玩游戏看视频，带不带意义不大。 自己最近经常带，也是因为店里的事情需要。 要不何华他们一直联系不上，还以为老板跑路了。 复习了一会，看着响起的电话，看了一眼果然是唐小凯。 “苏易，你找我了？” “刚才洗澡去了，什么事情啊？” 电话那边传来唐小凯乐呵呵的声音。 “你这去医院这么久，医生有说什么情况吗？” “还有你头破了，叔叔阿姨怎么说了。” “没事，我和我妈说，自己摔了一跤，去医院缝了几针，医生说不能碰水。” “下午我和郑菲去完医院，然后出去逛街了，晚上吃完饭，我就直接回家了，懒得去学校了。” 果然和自己想的差不多，就知道唐小凯这德行。 懒得听他嘚瑟和郑菲下午去逛街。 无非就是吃饭，逛街，逛公园，这个年代大商场都不多，直接打断他挂了电话。 …… 星期三，距离高考还有十几天。 今天早读课，按照往常惯例，班主任会公布上次模拟考试成绩。 看着唐小凯额头顶着小胶布，苏易还是感觉对不起他，毕竟是这次的事情是他引起的。 刚才和唐小凯聊了一会章小虎的事情，想问问他有什么想法，特别的赔钱上。 唐小凯倒是一脸无所谓，反正他觉得无所谓，现在心思都在郑菲身上。 甚至还有点感谢苏易，让他和郑菲的关系进了一步。 昨天带郑菲又是逛街又是吃饭，得亏苏易给他的钱。 苏易看着唐小凯把家里给的钱还给他，肯定不能要他的，毕竟是两世好兄弟。 就凭额头的伤还是代自己受过，他就不能拿回来，再说自己也不缺这点。 早上发现陈诗雅有点不对劲，看他几次，苏易有点迷糊，不知道什么意思。 上课铃响，班主任准时走进教室，后面跟着李静抱着卷子。 张玉芬环顾了一下班里的同学，高二开始带这个班，对每个孩子的成绩，性格，爱好她都一清二楚。 想着再过十几天都毕业了，很多孩子再见面也许很久以后了，内心充满了不舍。 整理了一下情绪，对着同学们说： “同学们，这次模拟考试，是我们高考前最后一次模拟考试，这次考试有多位同学成绩提升很大。” “希望大家在接下来的时间，继续保持，高考取得一个好成绩。” “下面我们先公布语文成绩：” “李静,138，陈诗雅135，苏易137…李潇123,…张泽122…李军112……唐小凯102…” “苏易好厉害，差点超过李静了。” “苏易都超过陈诗雅了，太厉害了。” “唐小凯语文怎么考这么好，超常发挥了？” “最近看唐小凯晚自习一直刷题，这次提升好大。” 苏易听到自己分数，没什么意外，毕竟两世综合的中文理解能力还是很有优势的。 唐小凯笑的嘴巴都快歪了，这分数太高了，自己考完觉得90分问题不大，直接过了100分。 想到昨天自己和郑菲吹自己考的多好，郑菲不信的答应自己，如果他这次能考500分以上，周末和他约会，去看电影。 “下面我们先公布数学成绩：” “苏易142，特别说下，苏易数学全年级第一名。” “陈诗雅129，张泽123，李静121，…………唐小凯112……李军101……” “疯了，这苏易肯定疯了，这数学逆天了。” “全年级第一啊，真是不可思议。” “唐小凯数学也很好啊，这进步的有点离谱。” “李军好像下降不少，语文就比之前少了几分。” 唐小凯感觉自己在做梦，考试的时候他觉得自己考的很好，但他不敢相信自己能有多高分数。 苏易听着倒没什么感觉，毕 竟考完成绩自己估的也差不多。 李军成绩的确下降不少，难道上周日晚上和人打架影响了情绪？ 陈诗雅129分，这成绩已经很高了，看来自己最近的辅导还是有效的，看来昨天这丫头说的有点谦虚了。 不由的看向陈诗雅，刚好迎着陈诗雅转头看来的眼神。 看着陈诗雅的眼神，向她竖了个大拇指，数学提升这么大，估计她北大能选择自己喜欢的专业了。 大概十五分钟，单科成绩公布完成。 “下面公布总分排名，最后一次模拟考试，会把年级排名同时都公布：” 第一名，苏易，683分，年级第二名。 第二名，李静，675分，年级第四名。 第三名，陈诗雅，668分，年级第八名。 …… 第十八名，李军，565分。 …… 第二十一名，唐小凯，539分 “苏易，年级第二啊，这高考是不是要冲第一啊。” “唐小凯吃错药了，这快一本线了。” “李军好像掉很多啊，是不是有什么事，没考好？” “陈诗雅总分提升不少，特别是数学。” “最近苏易都在教陈诗雅数学。” “苏易，陈诗雅，李静肯定北大清华了，咱班这下出名了。” 班长李静看着苏易，真厉害，怪不得自己好朋友对他情有独钟。 保持里三年的全班第一，晚节不保啊。 随着班主任的一声下课，唐小凯都感觉自己的兴奋，再晚一点就憋不住了。 “苏易，苏易，我牛叉不牛叉，一本都离我不远了，我这是翻身了。”唐小凯拍着苏易说。 看着兴奋的唐小凯，你这个塑料兄弟啊，不应该关注第一名的好兄弟吗？ 这时候时间作为小弟不是应该带带节奏，让老大爽一波么。 …… 中午下课，苏易刚和唐小凯走出教室。 李亚菲和郑菲手里拿着饭盘，站在他们教室外面等着。 经历昨天的事情，两人关系好像默认的走近了一步，望着看向自己笑嘻嘻的李亚菲。 苏易突然觉得这个笑容没有以前那么烦，慢慢有点喜欢了。 “郑菲，你知道我这次考多少分吗？”唐小凯看着郑菲，兴奋的叫道。 郑菲看着唐小凯兴奋的样子，猜到他肯定考的不错，她也是欣赏唐小凯的直爽性格。 故意扭捏的说着：“有什么猜的，最多也就比以前多个十来分。” “十来分？看不起谁呢，我这次539分，我再努力点一定可以和你考一个学校。” “真的？” 郑菲有点不敢相信，说完看着苏易。 “嗯，真的，唐小凯这次翻天了。”苏易点了点头。 苏易看着幸福的唐小凯和郑菲，感觉现在的角色换了？ 以前都是自己和李亚菲调侃，然后他们两个人全程沉默。 第31章 省城江大 自从下午把苏易叫来办公室聊完，五班班主任张玉芬，心情无比沉重。 本来是因为苏易的成绩，把他叫过来鼓励一番，这个成绩北大清华是没问题的，只要保持住。 期间问到唐小凯的成绩，苏易把自己整理的专项练习册的和张老师说明了一番。 “张老师，咱们一个班五十多个孩子，成绩由高到低参差不齐。 在同一个课堂上课，所有的任课老师目光和教育资源都集中在排名靠前的几个同学身上。 从学校的社会知名度上来说，教出一个清华北大的声誉，的确比十个一本，二十个二本更大。 这种教育方向的倾向，让班级里很多中等或中等偏下的同学难受。 他们坐在课堂，听着冲刺一本甚至清华的知识点。 不只是听不懂，还可能对他们自身能力的认知有很大的打击。” 并不是说老师不关心这批孩子，而是一个班级的孩子水平参差不齐。 老师对知识点的难度，怎么把控都会有一部分孩子会迷茫。 如果换成老师照顾中等水平孩子，习题讲的容易，学习成绩好的同样有这个困惑。” 我给唐小凯准备的练习册，也没有什么特殊。 无非是把一些他能踮踮脚，努力够的到的知识点，整理在一起，让他每天去学习，灌输。” 张玉芬听着苏易说的，拿起唐小凯送来的练习册。 一页一页的翻起来，心情越来越沉重，对自己过往的教学方式有了一丝质疑。 以前对于中等生和中等偏下的学生，她总是一个劲的口头上让他们努力努力。 根本没有去思考过，他们应该如何努力，就好比拿一个空碗给别人，一直喊别人吃饭。 “苏易，你这个练习册，我能复印分享给班级里其他同学吗？” “没问题，但考试就剩十几天了，不一定有同学愿意放弃自己的学习习惯。” 苏易看出了班主任的心思。 唐小凯那是因为信任苏易，其他同学可不一定，惯性的学习思维不是那么容易改变。 “试试吧，如果愿意的就自己学，不愿意的不强求。” 班主任一脸坚定的说着。 刚才苏易的一番话对她触动很大，对她来说，五班的孩子都是她的孩子。 以前过多的关注前面的孩子，忽略了后面的孩子。 以前只觉得后面的孩子自己不争气，现在才明白，后面的孩子也想努力。 只是前面走的慢了，后面越来越追不上，他们比前面的孩子更需要别人扶一把。 …… 今天的晚自习唐小凯刷题的状态，明显比上周又好多了，简直像打了鸡血一样。 谁说学习差的孩子，不想学习。 只是没有人真正关注他们怎么学，都在说好好努力，就没人说应该怎么努力。 “苏易，我觉得这题难度还要加大点，你再给我更新一版练习册，我现在目标已经调整到一本了。” “我要和郑菲考一个学校，小弟的幸福就在你手里了。” 你还知道自己是小弟？ 小弟指挥老大干活？ 老大为你的幸福都操碎了心。 看来当老大也有难处啊，怪不得都喜欢当小弟，有点啥事就找老大。 看着唐小凯的努力成果，苏易很为他高兴。 重生回来，能让他义无反顾的帮助的人不多。 晚自习后，和往常一样，与陈诗雅、唐小凯一起回家。 今天的唐小凯，彻底忘记了三人行他的责任是给老大带节奏。 全程回到半个月前自吹的状态，搞的苏易和陈诗雅都插不上话。 …… 苏易的母亲方红菊下午正在单位上班，接到儿子班主任，老同学张玉芬电话。 以前只要看到老同学的来电，心里总是一颤，肯定是儿子在学校又表现不好，贪玩了。 最近儿子学习突然提升了很多，老同学好几次电话还问自己怎么教育的，用的什么方法。 搞的自己也很迷茫，也很困惑。 好像自己也没用什么方法，半个月多前儿子突然自觉起来了。 现在家里电脑也没见他打开，网吧都好像没去过了。 每天回家就是写作业到十一点多，也就周日下午休息去外面转转。 “喂，玉芬，是不是我家小易在学校有什么事情。” 方红菊接起电话，对着电话对面的人说道。 张玉芬一时真不知道怎么说，看着这次模拟考试的成绩，感觉这孩子有点太妖孽了。 不单成绩飞速的上去了，而且对学习的理念，教学的理念理解的很深。 下午的沟通让自己受益匪浅。 “能有什么事情，我给你道喜。 苏易这次模拟考试全班第一，全年级第二，保持这个成绩北大清华可能性很大。” “什么？全年级第二，有机会能上北大清华？” 方红菊惊喜的叫着，上次不是还努力985么，这跨度有点太大了。 每个父母都有个孩子上北大清华的梦，但梦终究是梦。 方红菊的叫声，让办公室其他同事议论纷纷。 “之前听红菊说，他家小易成绩进步很大，985很有希望，这半个月进步这么大？年级第二了？” “年级第二可了不起，三中还是重点高中，这排名北大清华是问题不大的。” “还是红菊会教育，想想我们小子，真是头痛。” 震惊中挂了电话的方红菊，思路还是没有反应过来，拿着电话呆呆的想着： 这就北大清华了？ 难道自己儿子真是天才，之前只是爱玩？ 现在一收心，成绩就上去了？ “红菊，是你儿子考年级第二了？” 同时有点不相信的再次确认一下，毕竟北大清华都是传说中的孩子。 看着同事们惊讶、羡慕、妒忌交叉的眼神，想起同事们经常吹捧自家孩子多厉害，自己也是咸鱼翻身了。 让你们嘚瑟，在我儿子面前都趴下，方红菊的成就感瞬间上升，点着头说： “嗯啊，刚才是小易班主任，让我最近好好稳住孩子成绩。” 下午方红菊在同事们羡慕的眼神中度过，从来不喜欢显摆的她，对这种感觉突然有点迷恋。 …… 晚上一进家门，苏易看着父母那吃了蜜的笑容，猜到班主任可能把模拟考试成绩给母亲说了。 “小易回来了，在学校累不累啊，快来坐下，别站着。” 母亲看着儿子回来，一种喜悦无处安放的感觉对着苏易说。 “没事，妈，张老师把模拟考试成绩给你说了？” “是啊，下午妈在单位真是吓的不轻，说你考北大清华，妈都不敢相信。 把妈办公室那几个同事也吓的不轻，让他们之前没事嘚瑟自己孩子读书多好，反正都没有我儿子好。” 看着母亲满脸笑容，开心的不停在说着。 前世自己这个半学渣，虽然母亲很少说自己，但自己还是知道母亲操不少心。 “小易，北大清华，你喜欢哪个？” 对于红菊来说，北大清华反正都厉害，知道是最好的两个大学。 “妈，我想读金融专业，北大分数线估计能过，但金融系估计有点悬。” “我准备省城的江大，他们的金融专业在国内也很不错。” “非要读金融啊？你这成绩读江大亏了啊。”父亲看着苏易说道。 “爸妈，还有我不想离你们太远。” 苏耀东看着苏易温情的眼神，不由内心一丝温暖，想着孩子最近的成长表现太妖孽。 他是做技术的，厂子里之前有个技术天赋很高的年轻人，让他自由发挥能做的很好，给他套上紧箍咒，反而做不好。 沉思了一会说： “小易，你现在的成绩情况，我相信你对自己的未来，有自己的想法，但做决定前一定要三思。” “红菊，这事不管小易选什么大学，咱们要尊重他的想法。” 听到父亲一锤定音的说法，苏易瞬间放心了。 母亲很少反对父亲的意见，他之前还担心要和父母怎么解释呢。 苏易上次和陈诗雅说江大，也不随意说的，是经过深思熟虑的选择。 之后的四年读书肯定不是他的主旋律，赚钱才是他的目标。 省城距离康城不远，照顾自己快餐店的同时，再尝试别的机会。 现在去京都创业不合适，未来肯定会杀回去。 第32章 李军想法 李军看着他的成绩很憋屈。 周日晚上他偷偷开车出了点事，结果遇到苏易。 让他内心更加心神不宁，导致周一的模拟考试没有考好。 看着今天他的成绩，想起上次在全班人的面前羞怒自己，对苏易的恨意越来越大。 整个晚自习，李军都在充满恨意的心情中度过，内心里苏易快成他的心魔了。 晚上九点多，距离家属院不远的一个小夜宵摊。 “二猛，我叫你出来，有个事让你帮忙，就看你敢不敢做。” 李军喝着啤酒，对着正在吃菜的李二猛说。 孙二猛也是玻璃厂职工的孩子，性格冲动，没有正式工作。 成天在外面游手好闲的，瞎混打架惹事，是派出所的常客。 以前他是看不上孙二猛这种人的，但今天的事情他内心思索了好久，这事情孙二猛干最合适。 “军少，你说什么事情，我二猛能办到的，绝对不推脱。” 李军的父亲在厂子里的权势，厂子里孩子都不敢招惹他，很多时候都要巴结他。 之前也想找机会和他拉近点关系，但人家看不上自己，没想到今天主动约自己出来。 “我想找人揍一个人，最好让他半个月一个月的走不了道，你敢不敢做。” 听到李军的话，想着这人得罪他不轻啊。 打架这种事常有，这要揍的休息半个月，那不得打骨折了。 他是混，但他不傻啊，没好处他可不会干这种事情。 “军少，你要说别的事，我二猛绝对不眨眼。 这事情搞不好得进去，我爸身体不好，我得照应。” 李军看着孙二猛，知道不说点好处，对方肯定不会答应。 “二猛，你家的事情我知道，你父亲的医疗补助厂里一直没给报下来吧” “可不是吗？听说厂子效益不好，财务说厂领导暂停报销了。” 孙二猛说着闷头喝了一杯啤酒。 说到家的情况，孙二猛最近也是焦虑的不行。 父亲生病后到处想搞钱，有时候真怪自己没本事。 母亲没工作，父亲一直病休，拿最低生活费。 家里吃饭都成问题，别说还要吃药的钱。 “二猛，这里有一千块钱。” “我也不让你一个人办，你给找点人把事情办了，多的都是你的。” “如果这事办好了，你父亲厂里补贴的事情肯定不会有人卡。” “还有你父亲病休，我找人改成工伤，工资可以拿全额。” “但丑话说前面，不管结果怎么样，不能牵扯到我。” “否则我父亲你是知道的。” 李军握着孙二猛父亲的事情，就算有事，孙二猛也只能自己兜着，不敢把他供出来。 孙二猛一听，能搞一笔钱，父亲看病费用的问题也都解决了。 …… 在学校，现在的苏易也算是风云人物了。 不单学习成绩好，和八班的班花经常在学校成双入对。 连带唐小凯在学校的知名度也逐渐起来了，走在校园，不少人后面指指点点。 今天早读，班主任把唐小凯的学习经验分享给大家。 说明这种方法只是尝试，让有兴趣的可以找她要复印的练习册试试。 张玉芬这两天思考，考虑高考时间太近了，擅自改变练习计划可能得不偿失。 还是让同学们自己选择，如果有人主动尝试也可以看看成果，如果没有以后带班自己在日常教习中实验。 班主任话把想法在班里一说，同学们就开始窃窃私语。 “我才不信呢，唐小凯真能把自己方法说出来。” “高考就剩十多天了，我还是按照我的节奏来复习吧。” “唐小凯最近跟苏易进步那么快，指不定这方法可以。” “苏易学习那么好，他弄的方法搞不好真有效。” 张玉芬看着同学们的交头接耳，有赞成也有怀疑的。 “张老师，我想试试。”徐天举手站了起来，声音不大的说着。 唐小凯看着徐天，还是小天挺我。 徐天是唐小凯的邻居，从小一起玩。 徐天性格有点软，高中开始唐小凯喜欢和苏易玩，和徐天一起玩的就少了。 陈飞在后面拉了拉徐天说： “你真信啊？ 别浪费时间在这上面，咱分数都差不多，努努力可以三本的。 别浪费时间了，到时候读大专就亏死了。” 在徐天眼里，虽然高中唐小凯和他玩的少，但唐小凯的性格他是很知道的。 直爽没有歪心思，对朋友能帮的都会帮，这种事情绝对不会当着老师骗全班同学的。 之后陆续还有几个举手，大多是和苏易唐小凯平常能聊的来的。 苏易看着这几个举手的，都是和自己走的比较近的，突然感觉有点压力。 举手的几个人和唐小凯学习差不多，有的比唐小凯差点，有的稍微学习好点。 回去还得再熬两天，把练习题更新一下，这样对这几个不同成绩的同学，应该更有帮助。 重生一回，除了赚钱，对自己友善的人还是尽量拉一把。 中午下课，李亚菲和郑菲又是准点在班门口等着。 看到苏易出来，生怕别人不知道，大声叫着： “苏易，这么巧，一起食堂吃饭吗？” 苏易想不明白，这八班的老师从来不拖堂的吗？ 每次八班都比五班早下课。 那为什么以前八班晚下课？ 记得都是自己先占桌，然后她跑过来拿空气和别人换位置。 下课的高峰期，各个班级大差不差的都是这个点下课，在同学们指指点点下，四个人走向食堂。 陈诗雅看见苏易和李亚菲走着，内心有点乱，以前中午吃饭对她来说只是为了充饥。 这几天开始，每次想到中午吃饭，心情就很乱糟糟的，刚开始以为高考临近压力变大了。 今天再次看到苏易和李亚菲一起走向食堂，她感觉自己明白了什么。 突然好讨厌食堂，为什么人要吃饭？ 李亚菲看到从教室出来的陈诗雅，两人的眼神一对视。 陈诗雅好像从李亚菲的眼神中看到一丝歉意。 李亚菲好像从陈诗雅的眼神中看到一丝不甘。 苏易丝毫没有发觉，李亚菲与陈诗雅的眼神。 第33章 消息泄露 晚自习，苏易现在基本时间都搭在给唐小凯讲题上了。 自己的成绩，也就这样了，不准备再往前冲了。 如果还想继续往前，还是需要花不少时间去学习的，太费时间了。 自己选择也不打算去北大清华，没必要追高分上好专业。 如果太优秀，一顿报纸宣传，搞不好自己开店的事情都要曝光。 现在是西式快餐飞速发展的时期。 国外不少西式快餐学着肯德鸡开始进入华夏，国内也不少品牌冒出来。 自己这时候还是要低调发育。 和往常一样，下课给陈诗雅讲了一会题，这丫头现在每天都会留下来。 也不知道是高考压力大了，还是等着自己给讲题呢。 又一路三人骑车回家，今天的唐小凯恢复到了正常状态，骑车的速度又开始慢半拍在苏易和陈诗雅后面。 陈诗雅一路都在和苏易问着数学题，这临近高考，问题越来越多，上次考了那么好，看来还不够。 陈诗雅突然停止了问数学题，很认真的看着苏易说： “苏易，你和李亚菲关系很好？” 苏易一听，你不是瞎就是故意，这么明显，全校人都看出来他和李亚菲关系不错。 可能学校老师都听说他和李亚菲的传闻了，要是早几个月，班主任早把自己叫去思想教育了。 现在临近高考没几天了，他的成绩也不错。 李亚菲又是艺术生，她那成绩闭着眼考都没问题，更没有老师说她。 唐小凯听着陈诗雅的问话，本来就慢半拍的骑车速度，不知不觉又稍微慢了一点。 “嗯，还好吧。”苏易不想在这个问题上继续说，简单的回复了一下。 现在他和李亚菲虽然每天都走的很近，大家也都在传他们。 但他知道和李亚菲，现在属于大部分人的恋爱的前期阶段，也就是互相好感，互相仰慕的阶段。 也许是李亚菲一直在等苏易说出来，也可能是苏易内心还有一份纠结，一直在犹豫。 看到苏易不想继续这个话题，陈诗雅没有在这个话题上继续。 …… 回到家，爸妈正开心的坐在客厅看着电视聊天。 随着自己的学习成绩的进步，最近发现父母的笑容越来越多。 不像之前，母亲对苏易的学习充满了担忧，但又不敢说。 洗完澡出来，听着父母正聊着厂里八卦。 厂办司机前几天晚上撞了人，那个被撞的今天去世了，前世好像有这么一件事。 没兴趣听父母的八卦，回到房里，和何华电话聊了一会。 装修进度还不错，可能还能提前交工。 又和黄丽，张彩电话沟通了一下。 店里没什么太大事情，招聘也比较顺利，月底估计就招完了。 虽然有何华在看着店了，但作为老板的苏易，每天或隔天关注一下店里的动态。 第一次当老板，有时候还为自己亲身经历的过程太少而遗憾。 沟通完店里的事情，简单的梳理了一下功课，准备给唐小凯更新一下他的练习册。 准备根据今天做他复习题的同学情况，梳理一版高配和低配的练习册。 既然做了，就要做的更好。 …… 晚上十二点多，章小虎拖着疲累的身体回到家。 父母不在家，他们这时候应该还在附近的街道摆着小吃摊。 走到自己睡的小床边上，从枕头下面拿出一个书。 翻开书拿出夹在书里的钱十元，五元，二十的一小叠钱。 然后从口袋里拿出今天赚的二十多块钱，数了数前几天积累的，差不多够一百了。 上次在学校一时冲动，致使唐小凯额头撞破，最后苏易原谅他，没找他赔钱。 但在他的认知里，欠债还钱天经地义。 他把人打伤了，赔钱看病也是天经地义的。 小时候母亲一个人带着自己打零工生活，那时候的日子还可以，毕竟父亲在部队还能寄一些津贴回来。 后来父亲退伍了，分到街道的一个企业，本来家庭经济奔着更好的方向走的。 但天有不测风云，父亲工作没几年又下岗了，一下家里的经济环境比之前更紧张了。 从小跟着母亲辛苦的打工，他非常懂得母亲的辛苦，小学初中一直很努力读书，但不知道为什么就是读 不好。 好不容易考上高中，想着读书不好，自己个子高，体型也壮实，练体育可能也是条路。 加入体育队的他从来不惹事，开始别人看他大高个，不太敢主动惹他，但时间久了，逐渐发现他也就是纸老虎。 后来有一次被体育队的学长逼急了，章小虎一拳揍的那位学长趴在地上。 从此之后在体育队就没人敢惹他，逐渐开始有一群小弟前呼后拥的跟着他，慢慢他开始喜欢这种感觉了。 自从这种迷失在这种感觉里，他从父母眼中一次又一次的看到失望。 每次自己想改变，第二天到学校看着体育队的那群人吹捧，一切又回到原点。 这次的事情，在苏易走后，保卫科的王老师和他交流了很久。 说到如果唐小凯不小心有个轻伤，刑事责任肯定跑不掉，至少要进去一年半载。 就算不构成轻伤，大概率也是轻微伤。 苏易要一直追究，去派出所拘留几天都有可能，甚至还要赔偿不少钱。 以前虽然自己不敢真正打架，但老听说校外的人打架，觉得普通打个架很正常的事情。 这次让他清醒了很多，自己太沉迷那群人前呼后拥的感觉，如果真出事情根本不是自己能够承受的。 苏易这次不但没有追究他的责任，而且唐小凯看病的钱也没让他还。 最近开始晚自习都没有去上了，学习成绩也就那样了，去学校也是和体育队的人瞎玩。 趁着这个时间晚上去货运站打零工赚点钱，现在不知道能做什么赚钱，除了力气自己没有别的能力。 货运站一般是晚上装卸货物，司机休息好第二天直接出发，所以只要有力气，还是能赚点吃饭钱的。 数着手里的钱，过两天差不多凑够一百，先赔一部分给苏易，下周再还一部分。 上次唐小凯额头受伤，他和医务室的老师打听了一下，去医院估计要两百元左右。 第二天来到学校，章小虎最近去篮球场的次数越来越少了。 “虎哥，最近怎么不去打篮球了。” 大课间做操的时候，越到后排的队伍越是稀稀拉拉的。 章小虎的体型身高一直是站在最后，这时几个体育队的小弟都围在他身边一起聊天。 “马上高考了，大家都稍微收收心，多努力一下，也许还能冲一冲。” 章小虎看着大家的热情，感觉又回到了之前的感觉。 但现在的他经历过苏易的事情，又经历了这几天自己赚钱实在不容易的经历，三观改变了很多。 看到大家的热情，毕竟三年一起玩的感情，还是委婉的劝大家多收收心。 自己学习不行，体育队个别人还是有希望冲体校的。 “虎哥，我听说一件事，五班那小子这次真的要倒霉了。”有个小弟八卦的说着， 章小虎听着到事情和苏易有关，不由的关心起来：“什么事倒霉？” 那小弟一脸笑呵呵幸灾乐祸： “我昨天晚上回家，碰到我们那片混的乐哥他们吃夜宵，我过去蹭了几个串吃。” “听到他们说，有人找他们几个弄咱们学校一个人，明天晚上放学就来。” “据说这次不是吓唬吓唬，有人要真动手。” “我一打听，说是玻璃厂那边姓苏的，可不就是五班那小子吗？” “不知道他得罪谁了，这么恨他。” “虎哥，不会是你找的吧？”边上的另外一个小弟开玩笑说。 “滚蛋，咱都是同学，矛盾也是在学校，怎么可能找校外的人呢。” 章小虎心不在焉的笑着回道。 这事情得想想怎么告诉苏易。 帮他躲过这一劫，苏易上次放过自己，对自己是有恩的。 第34章 快点跑 又是阳光明媚的一天，今天周六。 对于其他学生来说这是个周末，但对于高三的学生来说，还是继续奋斗日。 昨天又熬了个夜，总算把小弟唐小凯的复习题和高配低配版又更新了一个版本。 刚进班里，就有点感觉不自在，总感觉有人盯着自己。 扫眼一看果然是李军这家伙，班里对自己这么大仇的估计也就是他了。 看着他那阴狠狠的眼神，总有种不祥的预感，看来最近要小心点，这小子肯定憋着坏。 走到座位把复习题的练习册都丢给唐小凯，让他下课找班主任，复印几份分给徐天他们。 “苏易，我刚找班主任顺便请下午假了。” 课间唐小凯拿着复习题的练习册给班主任了，回来就和苏易说着。 苏易看着笑的有点贱兮兮的唐小凯说：“请假，你去干什么，不好好复习？” “我去换药啊，这几天不能碰水可难受了。”唐小凯指着额头说着。 接着又凑了过来，小声的对这苏易说： “我和郑菲说好了，她下午陪我去医院，我求她好久了，总算是答应了。” 怪不得，还琢磨换药哪需要一下午，这是有预谋的啊。 “这马上高考，可不能玩的心太野了，你不想好好考大学，可别耽误人家郑菲。” 苏易怕唐小凯被恋爱心思冲昏头脑，整天想着出去玩。 刚起来的学习那股劲一下就给泄下去，那想再起来就难了。 …… 章小虎今天一整天都很焦虑。 上午听说校外有人找苏易麻烦的事情，一直在纠结要不要和苏易说。 主要这个事情，他也没证据，也是从别人口里说出来的。 他担心和苏易说，也不相信，有可能还会被认为，自己是不是在设套坑他。 想来想去，今天晚上还是不去货运部那边干活了。 准备下晚自习的时候，跟着苏易后面一路跟着，有什么事情自己也能来得及救场。 晚上八点半，章小虎早早的在校门口自行车棚那等着。 大部分同学都走的差不多了，还没看到苏易出来。 刚以为自己是不是看漏眼了，就远远看着苏易和陈诗雅走出来。 “怎么他和陈诗雅一起出来？” 要是随着下课点同学们一起出来，还不觉得奇怪，有可能是凑巧走到一起。 但是都错过下课高峰期了，两个人一起走出来。 把章小虎看的有点迷糊，到底苏易这个是什么情况？ “不是和李亚菲吗？” 骑着自行车，跟在苏易和陈诗雅后面，虽然错过了高峰期，但是零零散散的还是有不少同学因为学习，这时候才回家。 大约五分钟，随着路口的学生分流，路上的学生越来越少。 微暗的路灯下，苏易隐隐看见前面路边树下面站着四五个人，好像在等什么人，好像手里隐隐还打着棍子。 按他的处事经验，这大晚上，又不是闹市，这情况有的不对劲。 脑子在猛的闪现出早上李军的眼神，感觉有点不妙，是这小子找人堵他吧？ “陈诗雅，听我说，别插嘴。” “等会不管出现什么风险，你不要理会，自己走，就当和我不认识。” 苏易紧张的对着陈诗雅说，生怕这事情连累她，自己作为男生，最多被揍一顿。 如果一个漂亮女生在这种情况下，很容易被这种小混混冲动下干坏事。 陈诗雅看着苏易紧张的说话，不知道怎么回事。 难道是前几天章小虎的打架事情，人家又找他麻烦了？ “陈诗雅，等会我喊123，就马上掉头，往回走，要快点骑。” 情急之下，苏易能想到的办法就是，不管那群人是不是针对他，好汉不吃眼前亏，先跑为妙。 如果有问题争取能跑掉，最少陈诗雅要跑掉。 如果没有问题，最多在前面走其他路口拐回家。 …… 孙二猛早早的来到三中附近踩好点，这个位置距离学校有段路程，学校保卫科也来不及管。 这边路灯偏暗，人也比较少，最适合揍完就跑。 他找到之前认识的一群混混，为首的叫乐哥，和他们谈妥了事成之后给他们八百。 只要把那小子打的卧床休息一段时间就好了，别下手太狠了。 他也怕这帮人打过头，搞出什么残疾，那他就罪更大了。 至于李军说事情，他想着让对方受伤躺几天就算交差了，自己看到父亲的事情上必须得做。 一群人站在树下面叼着烟边聊边等着，孙二猛远远的看着苏易和一个女孩骑车过来。 他是认识苏易的，都是一个厂子的孩子。 他们不住一个家属院，他家住的是最早的老家属院，两人之间没有什么交集。 “就是那个小子。”孙二猛悄悄的指了一下骑车过来的苏易。 乐哥看着两人骑车过来，看着边上的那个女孩两眼冒光： “边上那小妞，很不错啊。” “乐哥，咱别节外生枝，打完那小子就走啊。” 孙二猛生怕这乐哥搞出点别的事情，这要对那女孩搞出点什么事情，那可比打架严重多了。 就算他不参与也跑不掉，他知道这群人在外面的名声，听说干不少坏事，要不也不会找到他们。 “乐哥，那两人好像掉头走了，是不是发现我们了？” 边上有个小弟发现苏易他们自行车掉头走了，急忙说道。 “这小子还挺狡猾的，追上去揍他。”乐哥说完带着小弟们跑过去。 …… “123，陈诗雅，掉头，使劲骑，不要回头。” 苏易看到自己到一个比较大的树荫下面，虽然有路灯，但这个位置对方看他的视野会比较暗的，不容易发现他们掉头动作。 陈诗雅听到苏易的喊声，急忙掉转自行车，两人使出最大的力气往回骑。 这时候苏易还是有侥幸心理，希望自己猜错了，掉头骑了五米，回头一看。 糟了，真让他猜对了，后面人果然追上来了。 大约二十多米，苏易看着人越来越近，陈诗雅的力气有限，只好停下车对着陈诗雅说： “陈诗雅，你先走，别管我。” “等会千万不要停，一定记住。” 陈诗雅看着苏易停下，她也停下来看着苏易说：“苏易，快走啊。” “陈诗雅，你是不是傻，让你走，别停，我们俩一起肯定走不了。” 苏易看着陈诗雅，急得都要冒火了。 看着陈诗雅还不动，傻傻的站那等他，他都想狠狠的骂他。 赶紧走到陈诗雅面前说： “你赶紧走，我没事，他们最多把我揍一顿，没什么大事的，你留下来太麻烦。” “你是女孩，而且长这么漂亮，这帮小混混什么事情都干的出来。” “你走啊，陈诗雅。”苏易急得推着陈诗雅肩膀说。 陈诗雅看着苏易不说话，也不知道是吓懵了，还是不想把苏易一个人丢下，紧张的眼睛直流眼泪。 第35章 及时救场 看着追过来的五个人，苏易定眼一看，其中有孙二猛。 脑子里马上就浮现出今天李军那阴险的眼神，果然是这小子。 如果是章小虎找的人，他应该是不认识孙二猛。 李军肯定是认识孙二猛的，都是一个单位的子弟。 看着追过来的人，手里还拿着棍子，看来今天凶多吉少了。 把自行车往前一推，挡在路上，拉着陈诗雅就跑。 争取能跑到人稍微多一点的地方，对方可能还会有点忌惮。 “陈诗雅，别说话，调整呼吸，等会一定听我说的。” “如果后面的追上来，你什么也别管继续跑，你一定不要停下来。” 苏易边跑边调整呼吸的说道。 同时苏易拿起手机，拨打110报警，还好今天出门照常带了手机。 正跑着，迎面一个骑自行车的冲着他和陈诗雅过来，苏易抬头一看，章小虎？ 他怎么来？ 难道是两面夹击？ 我刚才猜错了？ 不是李军？ 苏易的脑子一下电光闪烁，这场景有点猜不透。 正思考如何应对，听到章小虎对自己叫道。 “苏易，你们快走，我去给你挡一下。” 章小虎一直跟在后面，看到距离学校已经这么远，猜测可能今天不会有事，慢慢的和苏易的距离拉的远了。 刚准备下个路口拐回家，就看着苏易和陈诗雅往回跑。 后面追着几个人，其中还有手拿木棍的。 脑子里想起体育队小弟的话，这是真要打起来搞不好苏易高考都耽误了。 想起自己还欠苏易钱不说，上次的事情苏易对自己网开一面，人情不能不还。 此时章小虎的脑子也想不了那么多，直接冲着跑过来的苏易喊完后，自己骑车直接冲向那群人。 看着章小虎冲向追过来的几个人，如果是自己一个人，肯定不会让章小虎一个人去。 现在带着陈诗雅没办法，得先找个安全的地方安顿好她。 拉着陈诗雅继续往回跑，后面传来一阵辱骂声和打斗声。 听到章小虎的叫声，苏易一阵心急，这小子千万别有事。 又跑了大约二十多米，看到前方路边一排商铺都关门了，还有个小超市在营业。 拉着陈诗雅跑进店内，对正在玩电脑的老板说： “前面在打架，估计要打死人了，赶紧报警，我要过去救人。” 苏易故意把事情说的严重点，让老板重视起来。 看着老板慌慌张张的拿起来手机打电话，苏易心里稍微踏实了点。 虽然刚才报警了，他怕说的不清楚，让小卖部老板再报警一次更安稳。 转身对着一脸着急的陈诗雅说： “陈诗雅，你在这等着，先不要乱跑，千万不要任性，等警察来了就好了。” “我必须回去，我不能把章小虎一个人丢在那不管。” 陈诗雅一脸恐慌的看着苏易。 今天的事情超出了她的认知范围，刚才苏易一直护着自己跑，感觉自己拖累他了。 听到苏易要回去，眼中着急的直流眼泪的看着他，咬着嘴唇摇头。 看着陈诗雅的样子，忍不住摸着她的头说： “别担心，我没事。” “这时候我必须回去，如果章小虎有什么事情，我这辈子都无法原谅自己。” 说完跑出小超市，转身冲着小超市老板喊了一声：“照顾好她。” 一路心情焦急的跑着，苏易真的是害怕出大事，随手路边捡了一块板砖。 看着远处章小虎，手里也拿着一根棍子。 一边大喊，一边对着几个混混没有节奏的乱挥舞着。 苏易跑近一看，章小虎应该伤的不轻。 头上有点流血，有一只脚微微弯着站着，不知道是不是受伤了。 “孙二猛，你干什么，带人堵我，我们有那么大仇吗？” 苏易跑回来，拿着板砖，冲着孙二猛叫道。 刚才报警了，现在是能拖一点时间就拖一点时间。 对方的人看着正主回来了，也没有继续围攻章小虎，停下来看着孙二猛。 孙二猛看着苏易，虽然和他不熟，但都互相认识，把和李军那商量好的的措辞说出来： “谁让你妈妈，卡着我爸的医疗补贴卡着不给报销。” “现在我爸吃药都没有钱，我爸要有事，你们一家都别好过。” 苏易一听，这什么破理由。 母亲虽然是财务，但报销这种事情都是看领导的审批，财务能自己做主吗？ 走过去扶着章小虎，这家伙真重啊。 “章小虎，你没事吧。说完回过头对着孙二猛。” “孙二猛，如果只是这个事情，回家我和我妈说一下就可以。” “今天的事情就到此为止，继续打下去去，要真打出好歹，你也跑不掉。” 苏易看着孙二猛，尝试一边说服他，一边拖着时间。 希望警察能快点吧，这地方距离派出所应该开车也就不足十分钟就能到。 “我不想和你屁话，今天就想揍你。” 孙二猛看着苏易的回答，觉得再说下去，他那理由还真有点站不住了。 边上的乐哥看着苏易，这小子挺有种的，这情况还敢回来。 还尝试劝孙二猛，搞不好已经报警在拖延时间。 这小子不简单，沉着、冷静、有胆量、有谋略，是个做大事的人。 要是一般的高中生，这种情况别说跑了还回来，就是跑都不敢。 他在道上混那么久，一直没有真进去，不是他有关系，而是他有自己一套方法。 一般打架要凶要狠，但不要打要害，否则刚才4-5个人围着章小虎，就算他再高大强壮也早就趴下了。 这些年他在外面混，也给自己定义了四类不惹人： “有钱人不惹，有关系的人不惹，亡命徒不惹，有勇有谋的人不惹。” 前三种还好理解，喜欢看三国的他，知道有勇有谋的人，往往比亡命徒更难惹。 看到苏易的情况，乐哥心里也有了主意，反正钱已经拿了，事也做了。 接着看孙二猛，他要继续打，他准备轻轻揍几下就走。 对着苏易这类人，他不想得罪太狠，最少不能没有挽回余地。 如果只是章小虎这种人，他还真不怕，分分钟玩的他死死的。 今天晚上看苏易做事风格，他想着真把这个人得罪狠了。 搞不好这事情无法善了，以后自己什么时候被阴了都不知道。 乐哥看着孙二猛，你是金主，你说继续就继续，不继续就走了。 孙二猛也在犹豫，之前自己不了解苏易，刚才他还为苏易跑了，心里稍微放松了，哪知道这会又回来了。 没办法，事到如今，直接继续：“乐哥，干他。” 随着孙二猛的声音，苏易知道这事拖不住了。 乐哥给小弟们使了个眼色，自己也佯装冲了上来。 “苏易，你还是走吧，我没事。” “我不是他们要找的人，最多把我揍一顿，你要被打影响高考就亏大了。” 章小虎松开苏易扶着的手，站直身子手里拿着棍子，挡着苏易说。 “小虎，大恩不言谢，今天的事我苏易记在心里。” 孙二猛跟着乐哥后面，看着乐哥的小弟和章小虎对打，一直打不到后面的苏易。 他也怕警察来，但现在又不能空手回去，最少苏易得受点伤他才能给李军交差。 可是章小虎的站位刚好挡住他攻击苏易，看着正全心对着乐哥他们的章小虎。 他绕到侧边，一拳打在章小虎眼睛上。 趁章小虎受伤反应空出来的位置，直接拿起手中的棍子，往后面苏易的脚上砸去。 “啊~~~~~~~~~。”章小虎一声惨叫 第36章 迎面对视 章小虎眼眶被打的时候，脑子轰的一下有点懵。 脑袋冲击向下歪动的时候，扫到棍子砸向侧后方的苏易。 他也没想，惯性的抬起脚就向孙二猛手里的棍子踢过去。 “梆”的一声，孙二猛的棍子，结结实实的一棍打在章小虎的小腿上。 随着章小虎一声“啊”的惨叫声，彻底打破了夜晚的宁静。 看着倒在地上抱着腿痛苦大喊的章小虎，苏易也是一阵紧张。 这要打自己腿上，估计自己就废了，双眼狠狠的盯着孙二猛，心里把李军骂了一万遍。 乐哥看着倒在地上的章小虎，一脸愕然的看着孙二猛，然后狠狠的盯着他，这时其他人都停下来看着乐哥。 他答应孙二猛做这个事情，肯定也是没想过把人打废。 他的性格也就不痛不痒的打几下而已，他可不会为几百块钱把自己真送进去。 刚才孙二猛这不知轻重的一棍下去，一看就是外行。 对方骨折是肯定的，别搞的粉碎骨折就麻烦，自己肯定也跑不掉。 孙二猛也愣住了，刚才想和怎么向李军交差，不能父亲后面看病的钱都没了，咬着牙准备给苏易来一下狠的。 这时候乐哥看着远处的有汽车过来，看车顶闪烁的灯，他不管孙二猛，直接招呼小弟跑。 孙二猛一看乐哥跑了，看到前方的汽车，一下吓傻了，转身就跑。 苏易看着痛苦的章小虎，也不管孙二猛他们跑路，直接拿出手机拨打120。 打完电话，警车已经停在路边。 苏易大概对警察说明情况，然后现场留下一名警察，警车又追了出去。 两条腿怎么可能跑的过四只轮子的，再说警察可是专业的。 等章小虎坐上救护车的时候，孙二猛和乐哥他们几个也坐上了警车。 把章小虎送上救护车，安慰了他几声，拿出随身带的500块钱塞给他。 并交代他别担心看病的钱，对陪同的警察蜀黍说了声谢谢。 看着来的警车一个轿车款，一个面包款，自行车肯定装不下。 苏易把他们三个人的自行车，在路边放好锁上。 去警局的路上带上了陈诗雅，看着她惶恐的心态，不敢让她自己回去，还是和自己去警局处理完再送她。 苏易前世除了办户籍问题，基本没有去过警局。 走进大门，一直往里到一个大办公间，苏易对边上的一个警察蜀黍说： “蜀黍，请问张所长在吗？” 苏易想着这事情，这群混混应付这种事情可是经验丰富。 自己外行，担心有可能当普通的治安事件，大事化了的态度处理。 他想着章小虎的伤势和今天晚上自己的风险，觉得不能大事化了。 如果这事情就这样过去，李军那小子肯定还会得寸进尺。 “你认识我们张所？”随行的蜀黍惊讶的问道。 “嗯，我叫苏易，您可以问问你们所长。” “好的，你稍等。” 这位蜀黍不知道这小子和所长什么关系，但想着还是给所长打个电话。 张所长今天不是他值班，在家陪孩子玩了一会，刚准备洗澡休息，接到所里的电话。 听着是打架治安事件，正琢磨打架事情对他们来说太常见了，还特意电话汇报，难道是要出人命？ 接着听到电话对面说，受害一方的人认识他，听到对方说的名字。 还特意思索了一下，想起之前李局介绍的年轻人，对着电话说： “你说他叫苏易？” 得到对方确认的回答，张所长连忙回答说：“案件正常处理，我马上来所里。” 对于上次李局介绍的那个小青年，他还是很有印象的。 李局为人正直，印象中还没给他们介绍过晚辈，虽然那天情况特殊碰上了。 张所出门前思索了一番，还是给李局打个电话，毕竟他不确定李局和他的关系。 李卫国正在家看着一份材料，前几天路口出了一次车祸。 刚好这附近好几个路口的摄像头要不坏了，要不是没安装，伤者昨天去世了。 肇事司机无酒驾，及时报警叫救护车，供认不讳，交警定义正常交通事故。 他无意中翻到治安这边协查上来的报告，凭借多年的直觉，总感觉有点不对劲，但有没发现问题在哪？ 正想着电话响了起 来，看着是张所的电话，这么晚难道出什么事情了？ 接起电话：“小张，什么事？” 听完对方电话简单说了一下晚上的这个事件，其中涉及苏易，是受害的一方。 “苏易？” “他没有事情吧？” “你们按流程正常处理吧。” 李卫国听到这个名字，一下就想起来谁了，偷小棉袄的人。 李亚菲刚做完作业，洗完澡准备休息，路过父亲书房，听到父亲打电话说苏易的名字。 “爸，你给谁电话呢，说到苏易，他怎么了？” 看到女儿一脸的焦虑，李卫国把刚才张所的事情简单说了下，让她别担心。 “爸，苏易有没有受伤，是谁打他的，是不是章小虎？” “没事，再说你张叔叔去所里处理了，不会有什么问题的，赶快去睡觉吧。” “你妈都睡了，别吵到你妈了，最近她也太累了。” 三分钟后，实在是顶不住小棉袄的哀求的李卫国，带着小棉袄出门了。 苏易发现，这位蜀黍给张所打完电话，对他的态度明显更好了。 可能也是担心招惹到有关系的人，国人的环境还是个人情社会。 做很多事情的时候，如果参乎着人情，事情总会顺利不少。 孙二猛和乐哥他们几个也在其他地方审讯，苏易就开始指认了一番后，再也没见到他们。 苏易自己录了一些信息，把父母的信息也登记了。 虽然自己满了18岁，但人家一看还是学生，肯定免不了通知家长了。 本来陈诗雅也要录信息，让苏易拦住了。 这事本来和她没什么关系，不想把她牵连进来，搞不好还让她父母担心。 苏易和陈诗雅坐在派出所的办公室里，录完信息后没有人搭理自己。 打电话的蜀黍给自己和陈诗雅倒了杯水，也忙去了。 心里还在焦虑章小虎的伤势，想了想还是拿起电话给张彩打个电话，让她带点钱去人民医院一趟。 刚挂完电话就看到一道熟悉身影走进办公室，其他的蜀黍看到连忙都站起来招呼： “张所好。” 苏易一看是张所长，忙站起来叫着： “张所长好。” 张所长走到苏易面前，看了看确认他没受伤，心里还是松了一口气。 刚才李局还是特意问了这个小子有没有事的。 和苏易简单的问了一下情况，苏易犹豫了一会，还是把李军是主谋的猜想说出来。 刚才登记他没有说，觉得也没什么证据，说出来作用可能不大。 看到张所长来，他仔细考虑还是说一下，也许可以作为指引方向。 李亚菲他父亲上次介绍，说明张所和他关系不错，言语中也能感觉到张所的性格属于为人还是很正派的。 聊了一会，张所长对情况有了大致的了解，让苏易稍等一会，准备转身和办案蜀黍去沟通。 “张所长，能不能再帮个忙。” “我这个同学下课和我一起回家，碰到这事，全程和她没关系。” “这都晚上9点多了，我怕她父母担心。” “她受了惊吓，担心她一个人走出事，能不能安排个蜀黍帮忙送她一趟。” 苏易本来想着自己办完后，带着陈诗雅打车去拿自行车回去的。 现在看自己想简单了，一时半会可能还走不了。 这么晚让她一直等着也不合适，她父母也会担心。 “没问题，为人民服务也是我们职责范围之内的事情。” “这位同学在我们管辖区域受到惊吓，也是我们治安不力，我们有责任负责这位同学安全。” 张所转头叫过一位蜀黍，安排个大点的车，把这位同学送回家，还有自行车也送回去。 顺道把苏易和章小虎两个当事人的自行车拉回来，避免丢了，对当事人造成二次损失。 陈诗雅看着苏易，有点不情愿的走。 “赶紧回去吧，没事了，别让你家里担心了。”苏易继续宽心的对着陈诗雅说道。 陈诗雅走到派出所门口时，看到李亚菲和一个中年男人正走进来。 两人迎面走着，眼神注视在一起。 第37章 幕后主使 李亚菲看到苏易人没事，一颗悬着的心就没放下。 她一路催着父亲出门，等了半天好不容易打到车。 李卫国看着小棉袄神情，急的都快眼泪的表情。 真是女大不中留，这刚十八成人，就知道儿女情长了。 女儿长这么大，除了在学校比较冷冰冰，在家里从来都是很开朗的。 看到小棉袄的这种表情，不由想起她上次这种可怜兮兮看着自己的样子，还是小时候一次自己最喜欢的洋娃娃丢了。 李卫国真是恨死这小子了，要不是听小棉袄说，这是她先缠着人家的，他肯定要好好收拾他一顿。 不过这小子好像人还不错，上次饭店碰到后，他还特意调查了一下苏易的情况。 在学校比较老实，最近学生成绩突飞猛进，读北大清华都有可能，双职工家庭，父母性格温良，比较实诚。 下了车已经在派出所门口了，小棉袄还在不停催：“爸，你能不能快点。” 李卫国真是没辙，这都走的快跑起来了，还不快？ 这也是自己小棉袄，在单位谁敢这样和他说话。 李亚菲刚走进派出所，看到前面陈诗雅和一位蜀黍走出来。 “为什么她在这里？” “碰巧还是？” 她知道苏易之前给陈诗雅写过情书，虽然苏易解释情书非本意，但她女孩的直觉，总觉得他和陈诗雅有点不一样。 陈诗雅没想到李亚菲会来，这种事情按苏易的性格，自己也没有什么事情，不会大晚上特意联系她。 对着李亚菲的眼神，看着她眼神中的问号，陈诗雅有点自傲的看着她。 “你不知道的事情多了。” 李亚菲看着陈诗雅。 “我不知道？” “我有卧底，你们班什么事情我不知道？” 两人的眼神在五米的过道中，几秒的对视的瞬间刀光剑影的走过去。 李亚菲走进苏易坐的办公室，看着苏易正无趣的坐着东张西望。 “苏易，你没事吧？” “哪受伤了？” “谁打的啊？” “是不是章小虎。” 上次章小虎的事情发生，就让李亚菲心里很难受。 因为自己的原因，让苏易差点就受伤。 要是这次还是这个人，她一定要让父亲狠狠处罚这种坏人。 苏易看着一脸着急的李亚菲进来，吓一大跳，怎么她就知道了？ 仔细一想，大概猜到这消息的路径，可能张所长和李亚菲父亲说的，然后她也知道了。 “没事，我没受伤，不是章小虎，是外校的人，章小虎今天路过还救了我。” “现在章小虎还在医院，要不是他我估计麻烦了。” “他脚伤的比较重，还不知道怎么样。” 安慰着李亚菲，说完看到后面进门的李卫国，苏易一下蹭的站起来叫着：“李叔叔好。” 李卫国看着这小子真头痛，也不知道有什么好，长相也就看着顺眼而已。 男人的阳刚之气和他们警察相比，差的十万八千里。 看到小棉袄一脸心疼的样子，自己心里又闪过一丝难过，真想揍这小子一顿。 “你没受伤吧。”李卫国看着小棉袄面子，想了想还是问一下。 “我没事，我同学为了帮我，伤的比较重，现在在医院治疗，还不知道怎么样。” 张所长此时正和办案的同事沟通情况，刚才他去审讯室也参与了审讯，案情基本有了个了解。 这时边上的同事顶了顶他胳膊说，“李局来了。” 抬头一看李局在那站着，好像边上是李局女儿，正一脸着急、心忧的和苏易说话。 这情况和自己想的不一样？苏易是李局的女婿？ 不对，李局女儿还在读书啊？ 可能是他亲戚晚辈？ 收回自己的思绪，连忙起身走了过来，走到李卫国面前敬礼。 把晚上的案件情况详细的说了一遍，同时又把苏易刚才对李军的猜测想法也一并说明了一下。 “审讯的结果也出来了，小李把审讯记录拿过来一下。” 张所说着转身刚才办案的同志叫着。 苏易一听，也关注过来。 “李局好，张所好。” “根据刚才的审讯，起因是孙二猛认为，苏易母亲在财务报销时为难他父亲。” “让他父亲无法报销，造成他父亲没有买药钱，记恨之下找到秦乐为首的几个混混对苏易报复。” “秦乐他们与苏易没有任何交际，这次事件纯属是帮助孙二猛。” “孙二猛承认认识李军，他们父母都属于玻璃厂职工，但全然否认这事情和李军有关系。” “只承认，因为苏易母亲财务报销事情报复苏易，只想揍他一顿而已。” 张所长看着自己办案的同事介绍完，同时把苏易关心是否涉及李军的问题也进行了一下补充。 李局听完看着苏易，按他多年办案经验，可能真的与苏易说的这个李军有关系。 父母财务报销问题来找子女麻烦也说的通，但多少有点牵强。 可是这种普通的打架事件，主事者已经自认了，明显有顾虑，就比较难办。 “苏易，你怎么看，这种案件，主事人全部认了。” “如果不是他主导，那他肯定是有顾虑。” “或者直接找李军，但这事情没证据，只能询问。” ”从这事情布置来说，如果真是李军主导的，很难从他身上突破。” 苏易看着李亚菲父亲的眼神，他也明白是问他的意见，是要继续往后查，还是到此为止。 苏易也知道这事情，大概率抓不到李军的把柄了，孙二猛能扛住派出所的审讯说明就已经想好了。 “李叔叔，张所长，我没问题，我同学章小虎伤还不知道怎么样。” “我要申请他验伤，对孙二猛，秦乐他们如实按照治安或刑事要求进行处理。” “还有临近高考，能不能请求咱派出所与学校保卫科，组织一个高考联合治安巡逻方案。” “高考学子免受社会混混影响，保障咱三中良好的高考社会环境。” 现在这时代高考，并没有被社会关注多高。 前世的高考越来越被社会重视，在开考的当天会设置交通人员，专门负责高考通道，解决学生临时出现的紧急情况。 “苏易，这个你放心，我们派出所对这个案子一定会重视，章小虎那边会安排验伤。” 张所听到苏易说的，也是他们正常的办案流程，没什么特殊的。 “小张，苏易这个提议好，高考就剩十来天，你们又是对口的三中，治安问题的确要加强。” “今天的事情就是个警钟，如果再次第二次，你这个所长估计也要受批评了。” 李亚菲父亲看着苏易的提议，还是很有创意的。 之前都没考虑过这个问题，看来这方面治安是要抓起来 …… 接下来基本都是派出所的事情，苏易和李亚菲、李卫国正准备走出派出所，迎面看到自己爸妈匆匆忙忙的过来。 “小易，你没事吧。”看到出门的苏易，苏母方红菊连忙过来边看儿子边问道。 “没事，妈，回家说吧。” 苏父苏母看着边上的李卫国，有点眼熟的样子，这不是之前饭店说的那个局长，慌忙笑着点了点头。 李亚菲看着苏父苏母投来的眼神，想着这么快见父母了，苏易还没给我表白呢。 紧张的手里直捏汗，轻声的说：“叔叔，阿姨好，我是苏易的同学李亚菲，这是我父亲。” 第38章 肇事逃逸 回到家里，和父母说了一下全部的经过。 但李军的事情，他没有说，他怕父母忍不住去厂办闹，没有证据的事情，有理变无理。 看着母亲一个劲的懊恼，说不给孙二猛家报销不是她的问题，是厂里领导没签字。 苏易连忙安慰母亲： “妈，没事，我也没受伤，就是我同学伤到了，现在有警察治他这种人呢。” 父亲还是稳的住，虽然没说话，但苏易也能感受到他担忧的情绪。 安慰了一会父亲和母亲，回到自己屋里。 急忙拿出电话，联系一下张彩，看看章小虎那边什么情况。 “喂，彩姐，我同学的伤怎么样了？” 电话一接通，苏易就着急的问道。 张彩本来晚上都打算睡觉了，接到老板的电话，与救护车差不多的时间到医院。 “苏总，刚才拍了片子，医生说有点骨折。” “幸好不是很严重，打了石膏，需要住三天院观察一下，之后回家休养3-4周。” “右眼有点肿，眼眶有点骨裂。” “没伤到眼睛，主要是消肿，之后有可能会眼眶凹陷一点影响美观。” “今天整体费用到不高，大约三四百吧。” 张彩把晚上医院的情况说了下。 听完张彩的话，苏易一下心里放松下来许多，他真怕是粉碎性骨折，搞不好后遗症很大。 “彩姐，你早点回去休息吧，辛苦你了。” 挂下电话的苏易，坐在椅子上。 回顾今天晚上的事情，真的太惊险，如果不是章小虎，自己真是麻烦了。 章小虎这个人不错，值得交往，这情况估计他高考都难。 他学习自己了解过，属于高中毕业即失业的情况。 虽然高考对他意义不大，但此次的大恩，自己还是要记住，以后看看怎么报答一下。 晚上陈诗雅和自己一起，真把苏易自己吓坏了，估计陈诗雅自己也吓傻了。 前世看过很多新闻，他是真担心这种混混打架一上头，看到美女就发疯了。 李亚菲刚才问为什么陈诗雅也来派出所了。 苏易把教她做题如实的说明了一下，这种的事情没什么好故意隐瞒的。 苏易之前以为卧底早告诉她了，不过仔细思考下就明白了。 一般他是下了晚自习才偶尔教导一下陈诗雅，那时候除几个住宿生还在，其他同学都走了。 想到孙二猛，这次肯定不能放过他，不管他是不是主谋，还是有什么苦衷。 就看最后那一棍子，苏易就不可能放过他，等着法医鉴定吧。 如果有轻伤孙二猛就等着进去吧，就算不构成轻伤。 就目前这情况，最少寻衅滋事也要关他几天。 至于那个乐哥，苏易分析了一番他晚上的举动，都不知道是感谢他还是恨他。 他当时就看出来，这家伙打章小虎没下狠手。 特别是他后来跑回去帮章小虎，不知道什么原因那个乐哥不太愿意真打自己。 苏易是不知道，他晚上冷静、沉稳的做事风格，让这个乐哥有点忌惮，不是很想惹他这类人。 最后是这个事件的关键人物李军，目前来说没有抓到他的把柄。 但这件事肯定是他主导的，把自己撇的干干净净，后面估计还不会善罢甘休。 “李军为什么这么恨他？” 今天李军看他的眼神明显恨意越来越深，自己还以为看错了。 但今天的事情证明绝对是真恨，而且不是一般的恨。 在高中时期，这种寻仇的方式普通矛盾很少这样。 “到底什么原因这么恨自己？” 上次考试，最后只是在同学面前落了他面子。 担心影响自己父母下岗，自己还并没有逼的他太狠，要不不会简单怼几句。 最近更是和他任何有瓜葛，这次考试成绩比他好？ 这个理由也很难说服是这次报复。 难道是有什么我忽略的细节。 苏易想把这事情梳理清楚，找到根源才能解决问题。 苏易把最近的时间轴，一步一步的过一遍，没有什么特殊的细节。 直到思索的时间点来到上周日，晚上碰到一次李军，难道是这次？ “这次有什么特殊吗？” 只是碰见，甚至都没说一句话，更别 说有矛盾产生。 苏易仔细回忆着当天碰到李军的情况。 得亏自己重生回来脑子记忆不错，时隔快一周了，想起来还是很清楚。 那天李军跑过来的时候差点撞到自己，脸色很慌张，额头有出血，当时看自己眼神中很害怕？ 仔细回忆，确实就是害怕。 为什么看到自己会害怕呢？ 当时以为是打架，有人追他，他很害怕？ 但现在回想起来，李军的眼神明显是看到自己后害怕的。 真是想不明白，不知道问题出在哪里，可能还有自己忽视的关键信息。 实在想不明白，拿起衣服先去洗个澡，今天这一晚上折腾的太累了。 洗完澡出来，父母没在客厅，听房里隐约传来了说话声，估计还是在担心厂里的事情影响到苏易。 一瞬间脑子想起有一天，自己也是洗完澡，母亲和父亲就坐在这说厂里司机撞死人的事情。 记得母亲说的是周日晚上，在这附近不远地方撞的。 走进屋里，努力的翻开记忆，他的直觉这事情和和周日碰到李军有关系。 苏易拿出笔，在一张纸上把关键的信息一一列出来。 周日晚上厂办司机撞人，周日晚上碰到慌慌张张的李军，厂办主任是李军父亲。 瞬间脑子里冒出个想法，把苏易自己都惊吓到了。 “难道是李军开车撞人的？” 然后慌慌张张的跑，碰到了自己所以露出害怕的眼神。 恐慌心理造成第二天周一考试影响，李军这次成绩下滑很多。 “那他为什么跑呢？” 正常交通事故，等交警处理就可以。 “难道是酒驾？” 仔细回忆，那天碰到李军，没有闻到他身上有酒味。 “那为什么要跑？” “无照驾驶？” 苏易想到一个可能。 如果是这样，那李军的事情就大了，转念一想，真可能是他没驾照。 高中学生基本是高三就开始成年，但高三的学习节奏很快，根本不可能有时间去学车考驾照。 无照驾驶致人死亡，还肇事逃逸这事情苏易想着都心惊。 开始还想后面怎么防着李军，如果真是这样，这小子得吃几年踩缝纫机的饭了。 前世可能是李军跑了，然后他父亲找司机去顶罪，李军继续读书上大学。 “原来根源在这。” 但这种事情为什么李军这么恨自己呢。 这时候找事，是什么原因？ 难道是想通过找他麻烦，让他没时间，没精力去想周日的事情？ 反思，如果他今天真的被打了。 还真可能沉迷在痛苦和无法高考的事情里面，很难镇定的去分析李军最近的情况。 苏易在纸上把所有的事情一一串联起来，整个事件越来越清晰。 …… 陈诗雅回到家，时间都快十点了。 “诗雅，你今天怎么这么晚啊，给李欣电话，说你在学校复习，把我们急死了。” 母亲看着进门的陈诗雅说。 “马上高考，我在教室多做了一会作业，下次我不会这么晚了。” 说完拿着书包回到屋里。 回忆今天晚上的事情，完全超出了她十八年以来所有的认知。 “你走啊，陈诗雅。” “陈诗雅，你是不是傻，不要回头，赶紧走。” “陈诗雅，你在这待着，我必须回去找章小虎。” …… 这一幕一幕的场景重复的在自己脑子里出现，让她好像重新认识了记忆中的苏易。 第39章 计划失败 早上李军来到教室。 看着苏易的座位还是空的，心中一喜，估计昨天的事情办成了。 自己本来想去附近远远着看看，但为了避嫌，思考了一番还是直接回家等消息。 虽然孙二猛昨天晚上有没给他电话，但他不觉得几个混混搞不定一个高中生，估计昨天他们几个打完人就喝酒去了。 至于孙二猛拿钱不干活，也不可能，他父母还等着钱看病呢。 刚才来学校，路过操场的时候，听到隐约有人议论昨晚学校外面有人在打架，后来救护车都来了。 听完暗自一琢磨，“看来是稳了。” 看来是苏易伤了，孙二猛可是认识苏易的，也不可能打错的。 看着苏易空的座位，脸上泛起一股阴兮兮的笑容，心中一种又轻松又舒爽的感觉油然而生。 “李军，你站门口干什么，不走就让一让？” 李军听着熟悉的声音，心中一惊。 “怎么是他？” “他不是应该在医院抱着断腿哭嚎吗？” “怎么可能来学校？” 回头看着苏易站在后面，双眼斜视着他，在他边上轻轻的说： “孙二猛进去了，你以为不知道这事情是你指使的吗？” “等着他供你出来吧。” 看着李军，苏易准备还是吓唬吓唬他，最少让他心里多一丝担心。 虽然他知道孙二猛肯定有顾虑，不会供他出来。 “苏易没受伤？” “计划失败了？” “那谁受伤了？” “孙二猛打错人了？” 应该不至于，他是认识苏易的，那就是这小子跑的快。 这孙二猛太没用了，还信誓旦旦说找来道上的4-5个人，肯定没问题，真是高看他了。 李军看了一下周边没有人，阴狠狠的盯着苏易，小声说： “看来你跑挺快，下次你可没这么好运气了。” “呵呵，我运气好可以跑掉。” “但有些事情可不是运气好就能跑的，就怕没机会跑。” 苏易一副笑嘻嘻的表情，意味深长的看着李军，转身走到自己座位。 看着苏易的眼神，李军总感觉他在映射什么？ “难道是周日晚上的事？” 不可能，他怎么可能知道，想到这里，他的脸色瞬间一脸惶恐。 走到座位，苏易看到唐小凯满脸笑容的坐在位置上：“昨天又逛的很晚？” 唐小凯还不知道昨天晚上事情，事实上学校知道的也不多，那个时间点已经过了放学高峰。 昨晚偶尔有同学路过，也不一定认识苏易，最多也是远远的看了一眼就走。 高中生大多数还是比较怕惹事，遇到这种事情躲都来不及，更不会凑过去看打架。 除非那种在学校就混的人，但是这类人多数也不会在学校上晚自习。 唐小凯听到苏易调侃他，满脸欣喜中还有一丝不好意思的挠挠头说： “没有，换完药，就去吃饭逛街，然后我就送她回家了。” “接下来我要好好努力学习了，准备考大学。” “我准备和郑菲考一个学校，她要考省师范大学。” “她的理想是当老师，刚好我的理想也是当老师。” 省师范大学是一本院校，而且是本省比较好的一本。 这里毕业的学生，在省城当老师都机会很大，更别说回康城当老师那是绰绰有余。 “你的分数要上师大，可差不少，你剩下不足两周时间，你得努力脱层皮有可能成功。” “我有个想法，我准备下周一开始，一直到高考前，找班主任要个办公室。” “晚自习把徐天他们组织在一起，我每天抽空给你们复习题，努力提升一下。” “你去联系一下徐天他们，看看他们愿不愿意，如果愿意的话，我等会找班主任协商。” 苏易把自己前几天的想法和唐小凯说了说。 “没问题，我等会下课就找小天他们几个人商量，我估计他们肯定也很乐意。” …… 李军的肇事逃逸的事情，苏易一直没想好怎么曝光，打匿名电话？ 这个估计行不通，这事情过去这么久，大概率已经定性交通事故。 他相信警察在事发之初肯定也是做过调查的，重要的是自己手里没有证据。 都是猜测推理，单纯一个匿名电话举报，没有实际证据估计行不通。 这件事情苏易仔细一想，还真有点不好办，让厂办的司机自己翻供？ 自己更办不到，一般人进警局就老实一半了，司机能去顶包说明肉吃嘴里了，怎么可能吐掉。 而且司机顶包只是普通交通事故，有保险公司，搞不好厂里还算他是公差，最终对他一点影响都没有。 思来想去，只有一条路，自己亲自去报案。 但办案人员人家信不信不好说，搞不好还打草惊蛇。 这样分析下来，看来只能找张所长或李亚菲的父亲。 张所长派出所协查，但交通那边定性，他没有证据也不能主动推翻，自己的面子也不一定大。 又是一个周日，高三年级下午休息。 “李亚菲，昨天的事情感谢你父亲，今天中午要不我请叔叔吃个饭吧。” 上午大课间苏易主动找到李亚菲问道。 “请我父亲吃饭？” “你脑子抽了？ “不怕他了？” 李亚菲感觉苏易是不是脑子有点发热，请她父亲吃饭。 “没有，就是昨天那么晚还把你父亲折腾到派出所，太不好意思。” “章小虎还伤在医院，我也没类似经验，这不是想找叔叔咨询一下这种事情的一些经验和办法。” 苏易想着章小虎的事情，两世经验还真没有处理这种打架的情况，最多也是新闻看过一些。 正好也困惑章小虎的情况，一般怎么处理流程，伤情怎么鉴定，章小虎需要怎么配合。 这事因自己引起，不可能因为自己没受伤不管人家了。 本来想着下午找张所长再咨询。 想着李军肇事逃逸事情，李亚菲父亲是最适合自己找的，不如干脆直接找李叔叔问一下。 …… 西城区公安局，李副局长办公室。 “老李，敲你门也没声音，我还以为你不在呢，又想案子呢？” “你这一周七天都不休息，比我们刑侦这边还拼，你可要注意身体啊。” 李卫国抬头看着是主管刑侦的张副局长，正推着半掩的门走进来。 “老张今天怎么来了，没出去办案？” “我这在家也是闲着，周末刚好静下来，把这一周的工作都回顾一下，看看有没有疏漏的地方。” 随手拿起一个卷宗，递给走过来的张副局长： “老张，来的正好，看这个案子，交通那边定了事故，但我总觉得不对劲。” 接过卷宗坐下，张副局长看着卷宗内容，实际就是很简单的一个案子。 晚上驾车意外撞人，司机自己报警，叫救护车，从流程上看完全没问题。 长期的刑侦工作，让他对细节的把握很敏锐。 唯一的行人目击者是骑自行车的，只是看到车撞人，害怕赶紧骑车走了。 只提供了两个线索，透过挡风玻璃看到司机身着蓝色或黑色衣服和大概的时间点。 司机衣着是黑色，这个倒是勉强对上了。 时间、报警时间、救护车到的时间，好像有大约十多分钟的偏差？ 但目击者明确说是大概时间点，也可能是司机撞人受到惊吓，耽误了十几分钟才报警和叫救护车。 “老李你的感觉没错，几个时间有一些偏差。” “但没有目击者确切的时间，除非还有其他目击者，否则很难重新定义案件。” “吃饭去吧，老李，今天食堂大师傅做红烧肉了。”张副局长放下卷宗说着。 “你去吧，今天我们家小棉袄来找我吃饭，在外面随便吃点，你这身体可要少吃点肥的。” 看着时间差不多，李卫国开始收拾东西。 今天小棉袄主动约自己这个老父亲在外面吃饭，心情还是很高兴的。 第40章 警方介入 区公安局附近的湘菜馆，周末的中午人还是比较少。 苏易正和李亚菲已经提前到了饭馆，李卫国进饭馆一看，不只是小棉袄，这个小家伙也在。 怪不得小棉袄来找自己，估计又是这个家伙鼓弄的吧，这小子看来也不是省油的灯。 看着李卫国犀利的眼神，苏易还是镇定的喊着叔叔。 来之前思索的很清楚，这时候逼上梁山了，就算再怕李亚菲父亲，也得顶着头去面对。 否则李军的事情，自己明知道他有问题，也没办法。 吃着饭，李卫国听着苏易说的章小虎情况，苏易估计接触不到这种打架斗殴的事情。 “章小虎的伤情鉴定了，小腿骨折不构成轻伤，但眼眶骨裂有可能会定义轻伤。” “要三个月后根据眼眶骨裂后引起凹陷的纯度再测定，目前看他眼眶骨裂程度影响不大。” “至于孙二猛他们估计也就拘留几天，后面调解室会跟进伤势赔偿。” “如果三个月后重新鉴定轻伤，还可以再进行刑事拘留，当然看章小虎当事人情况。” “他也可以直接进行一次性调解，后续不再重新鉴定伤情，轻伤是可以调解，主要还是看伤者的意愿。” “很多人觉得这种打架事情很常见，不是那么容易出现轻伤的，这个想法是错误。” “一般打架比较常见的轻伤是眼眶骨裂和耳膜穿孔，这类伤一拳或一巴掌就可能造成，而且轻伤是刑事责任。” 李卫国讲解完章小虎的事情，还不忘记给苏易科普了一下轻伤的知识点。 “李叔叔，我想起一件事情，也许和李军这次找人针对我有关系。” “我不知道有没有关联，您能给我分析一下吗？” “嗯，你说。”看着这小子都不怕自己了，还找自己做参谋。 “周日晚上9点多我吃完饭回去，也就是上次在饭店碰到您的那个晚上。” “在沿湖西路拐弯到中路口的时候，李军突然跑过来，还差点撞上我。” “他穿着蓝色的衣服，一脸很慌张的样子，额头还有点血，而且看到我眼神很害怕。” “开始我以为他和人打架，后来我听说那天附近出车祸，我不知道事情是否有有关系？” 苏易思索了很久，觉得这种事情，还是要如实给李卫国说。 否则涉及到李军，有可能被李卫国认为自己想报复李军故意编造。 李亚菲听到父亲和苏易之前碰过，自己怎么不知道? 眼神在父亲和苏易身上来回转。 李卫国听到苏易说的事情，这不是最近几天他一直在研究的一个案子吗？ 沿湖西路拐弯到中路口？ 因为定性普通交通事故，车祸的那个路口摄像头坏了，其他摄像头并没有深度的调查。 “小苏，你记得大概几点吗？” “应该是九点十五左右，我和我爸妈吃完饭，九点十分，我大概也就骑了五分钟车。” 李卫国听着时间，好像这个时间点反而和那位目击者的时间有点接近。 之前都猜测目击者时间可能有偏差，毕竟目击者自己也不确认。 沉思了一会，拿起电话打了出去： “小郑，查一下沿湖西路拐弯到中路口的摄像头是否正常。” 大约一分钟，得到确认答案的李卫国接着说： “上周日晚上九点十五分钟，前后的十分钟，查一下有没有一位穿蓝色衣服的人和一位骑自行车的人碰面。” 三十秒后。 “查一下这个蓝衣服的人是谁，还有沿途监控的人员路线。” “再查一下，九点二十分钟的前后十分钟，蓝衣服人员反方向路线是否有黑衣服人员过去。” “半小时后，到第一会议室，把结果向我汇报。” 虽然不知道电话那边的声音，但从李卫国的问话，苏易大概猜到这事情很有可能是他想的那样。 到了这个地步就不是苏易能操心的了，他相信只要真的是李军，他绝对跑不掉。 李卫国临走时，看了一眼苏易，这小子今天怂恿女儿找自己吃饭，这才是正事吧。 苏易这小子不简单，一顿饭下来，看似来感谢他，顺便咨询章小虎的事情。 但真正的事情还是在李军事上，这小子逻辑能力真强。 这么久的事情，而且外人看来关联度不大的事情，他硬是能关联猜想到一起。 想着就有点担心，自己的小棉袄，和这么精的小子在一起，以后在一起容易吃亏啊，回头得好好叮嘱叮嘱小棉袄。 …… 西城区人民医院急诊科住院部。 苏易进入医院，直接来到护士台打听章小虎住哪个病房。 刚才吃完饭，看着距离李亚菲练舞蹈时间还早，把她先送回家，然后一路骑行直接来到区医院。 沿着护士说的病房号，找到病房门口，从门口的玻璃上看着。 里面是三个病床一个房间，章小虎是中间的床铺，刚好透过门上玻璃窗能看到。 仔细看着坐在边上的中年女人，应该是章小虎的母亲。 看起来比较憔悴，让他想起前世母亲操劳的形象。 保卫科王科长说章小虎家境的时候，他就感觉章小虎的家庭情况很熟悉。 活生生是前世自己家后来的模板，也许也是很多普通家庭的模板。 现在看到章小虎的母亲，仿佛看到前世的母亲。 感觉重生回来，和这小子这连续的交际，开始和李亚菲认识就隔空交际。 后来他找人吓自己，现在又救了自己，真是太有缘分了。 拎着门口买的水果，苏易推开门进入病房。 章小虎一看苏易来了，连忙起身准备坐起来，但一只脚吊着，使了下劲还是没起来。 苏易连忙走过去，把水果篮放在边是床头柜上，弯腰按着章小虎的肩膀说： “章小虎，你躺着，别起来，咱不用客气。” 站起身对着坐在对面的中年女人，看着章小虎说：“这是阿姨吗？” “嗯，是的，妈，这是我同学苏易。” 章小虎躺着点头，随即对着边上的母亲说道。 章小虎的母亲看着苏易，目光有点呆滞，可能是底层经历的社会百态太久了，眼里早已经没有灵光。 看着这位让自己儿子受伤的人，也鼓不起勇气去骂他，只是看着苏易点了点头。 这要是稍微家境好点，性格泼辣点的人，估计这会已经开始对着苏易开骂了。 人就是这样，这种时候，往往对着前者的这种表现会更内疚，苏易也不例外，对这章小虎的母亲说： “阿姨，章小虎的事情因我而起，他也是救我，对我有再造之恩，这个我以后一定有回报。” “公安局那边我已经去协调了，打人者调解室会找你们，是否愿意接受谅解赔偿，完全看你们的意思。” “没有人会强迫你们，而且我了解了一下，有可能是轻伤，如果调解赔偿应该不会少。” 李军肇事逃逸的事情出现后，他对孙二猛怎么处理倒不是那么计较，这事情受伤的主要是章小虎。 不能因为自己的原因，不让章小虎调解，毕竟他们家的情况也不乐观。 现在苏易的脑子都在主事者李军身上，按刚才情况分析，他这次搞不好进去十来年。 他要进去，可能审出来的就不只是车祸事情，搞不好还得兜出孙二猛这件事，孙二猛也一样还得进去。 说完苏易从口袋里拿出一个装了两千元的信封，塞给章小虎的母亲，继续说： “这是给章小虎买点营养的，虽然不多，但也是我的一份心意。” 第41章 李军被抓 来到步行街，走进自己的店铺，装修的进展还是很快的。 水电工程都已经做完了，大落地玻璃窗户都安装完成了，已经开始贴瓷砖了。 每次过来看着这个店铺一点点改变，自己还是很有成就感的。 转了一圈，来到临时办公室。 何华这几天出差去外地谈原材料的事情，之前已经确定了一家。 但考虑风险性，还是要有储备合作商，这样不存在对一家的依赖。 黄丽和张彩坐在办公室，现在核心骨干人员的齐全，苏易轻松了不少，基本就是确认一下资金出账就可以。 黄丽和张彩分别把整理的服务员培训手册、卫生管理手册、员工管理手册、财务管理流程相关的制度给苏易汇报。 虽然之前交代过，但看弄的还挺齐全，还是比较欣慰。 一看都是有经验的操作方法，自己还真是没找错人。 张彩把财务情况和工商税务的细节也介绍了下进度。 上次把自己装修的余款，开店需要储备的材料款项，总计几十万都打入公司账户，自己只留了几万临用应急。 黄丽接着汇报了人员招聘的进展，所有人员基本都确认了，逐个介绍店员家庭信息和面试信息。 基本都是年轻有经验，或沟通能力不错的，这个岗位现在对学历反而没有太大要求。 那个凌燕，能力不错，黄丽最终把她录取了。 之前已经确定的洗碗工，有一个人临时有变动，需要去外地给自己孩子带小孩，。 需要重新再招聘，不过这个岗位相对比较好招，只要勤劳愿意干就可以，店内薪资不低有社保。 店内的工服设计图已经出来了，黄丽把设计图拿出来给苏易看了一下。 还挺不错，和自己想象的有点区别，但好像更适合自己餐饮，适合面对年轻人的群体。 看着黄丽和张彩滔滔不绝的汇报，各种事情还真是不少。 要是这些开店的事情完全由自己折腾，估计不是累的问题，而且很多事情都搞不定，之前把创业想的太简单了。 其中很多事情的细节，自己完全都没有想到过。 怪不得前世有位领导说的。 “凡事开始别想太细，想的越细也许你越干不下了去。” 以前的思维逻辑，事情如果不提前考虑，这事情还能干好？ 现在有些明白了，有些事情你想的越细，难度越大，越容易劝退你。 “行吧，洗碗工先不用招了，我有个介绍的人，到时候让她来找你面试一下。” 刚才在医院还想章小虎母亲关照，现在刚好合适。 “还有快月底了，咱们店发工资时间定在次月5日，别拖太久了，都要养家糊口的。 这个月虽然没开张，但你们一直在忙活，工资彩姐你抓紧做一下。” …… 站在舞蹈室的玻璃外面。 苏易看着李亚菲翩翩起舞的动作，越来越顺眼，越来越美了。 美的可能是身姿，也可能是舞蹈本身的艺术，也可能是对喜欢的人一种欣赏。 不可否认刚开始看她跳舞，就是看个新鲜，慢慢看的次数多了，好像自己也看懂一点了。 来舞蹈班之前，又绕到医院去了一趟。 把洗碗工的工作介绍了，让章小虎的母亲去和黄丽面聊一下，这工作至少不用风里来雨里去的。 再次看到章小虎母亲无光的眼神，苏易真害怕自己的母亲以后重蹈覆辙，自己必须加紧努力。 人奋斗的动力，有时候并不是为了自己的享受，而是为了家人过的更好。 看着李亚菲跳完一支舞蹈，停下投来的微笑，刚才还满心沉重的苏易，一下心情又好了起来。 现在李亚菲在苏易面前不再嘻嘻哈哈了，也很少会再问苏易不想回答的问题了。 可能是经历了两人的磨合期，现在进入感情的另一个阶段。 一路送着李亚菲回家，都是她开心的讲着班里的事情，舞蹈班的事情。 苏易就像一个听众慢慢开始了解她的生活，逐渐走入她的世界。 …… 第二天上午，警察来学校，在保卫科的人员指引下，李军被抓走了。 李卫国获取证据，连夜对厂办司机进行审讯。 在证据面前，司机终于扛不下去了，把自己顶替事情，前因后果全部说出来了。 在全校同学的关注下， 班里同学指指点点中，李军一脸惊恐的被带出教室。 看着苏易投来的眼神，面带微笑轻轻的用嘴形说着：“这回你跑不掉吧。” 想到昨天上午苏易说的话，肯定是苏易告的，我一定要告诉父亲，让父亲把他们父母都下岗。 他没考虑他父亲也许因为顶包事情，也不一定跑的掉。 看着李军带走，想起上次李亚菲父亲的分析。 如这个事情真是李军做的，继续读书是不可能的了。 无照驾驶，肇事逃逸，致人死亡，还找人顶包，进去最少要十年以上。 隐患总算解除了。 苏易的心情也舒畅多了。 要不然一条毒蛇一直藏在他身边，不知道什么时候咬自己一口。 …… 距离高考几天时间，苏易到没有什么学习压力。 他也不想北大清华，能够稳稳的考入江大就够了。 心情一放松下来，日子过的舒适休闲下来。 店铺的装修接近尾声，这几天就可以交工了，剩下是厨具桌椅等东西安置进去。 这段时间把何华累的够呛，马不停蹄的到处跑，为了原材料的价格和稳定性，跑了好几个省。 后厨主管黄海也终于定下来了。 前几天特意过来与苏易面谈了一次，双方都很满意，就等入职。 创业的第一步，算是稳稳走过了。 就等人员都到齐开业。 苏易回顾这段忙碌的经历，俗话说的真没错，万事开头难。 学习上，前几天班主任已经安排专门的办公室。 苏易每天晚上给唐小天、徐天他们针对他准备的复习册讲解，俨然变身成一个专职的辅导班老师。 从效果上来看，还是很不错。 隔几天苏易就会整理题型作为模拟卷子，检测一下成果。 几个同学的成绩都提升很大，这也让大家的信心越来越大。 唐小凯按现在情况，和郑菲考一个学校问题不大。 每天晚自习后，依旧会回到班里。 帮助陈诗雅复习一下数学，自从上次晚上打架的事件后，陈诗雅整个人好像有点变化。 与苏易在一起，会比较主动的找话题说话聊天，不再像之前那样只等着苏易说话。 李亚菲临近高考的几天，在学习上和苏易一样比较轻松。 她舞蹈的考核三月就做完了，现在高考成绩足够上京都舞蹈学校。 …… 高考前的一个晚上，唐小凯兴奋的给自己打了一晚上电话。 一直在不停的唠叨，自己能不能考上和郑菲一个学校。 苏易这段时间对他们的培训，从做模拟题上来看，唐小凯完全没问题，就看考试不是紧张情绪了。 躺在床上，睁着眼睛看着房顶，思绪中想着高中生活。 重生回来这一个月，感觉过的好慢，又感觉过的很快，高中生涯就要结束了。 第42章 高中结束 六月八日，为期两天的高考总算结束了。 苏易走出考场，看着阳光明媚的天空，不由的说着：“高考结束了” 转身看着一群走出考场的学生，有的笑容满面，有的满脸忧愁。 同学们相约为伴的走着。 谈论着考的怎么样，聊着暑假去哪里玩，畅想着未来会去什么学校或做什么。 这群同学可能不知道，不管现在开心还是难过，但这一定是他们一生中最开心的时光。 他们马上为了生活去奋斗。 有人说大学幸福，但苏易并不觉得，他觉得大学实际更残酷。 一群围绕在父母世界的孩子，真正的独立走向竞争激烈的社会。 如果高中把一群不努力的孩子丢在后面，那么大学则是把一群思想还没独立的孩子丢在后面。 苏易和唐小凯没分在一个考点，倒是和陈诗雅在一个考点，看着密密麻麻的人群，想要找到她估计不太可能。 大概对着人群看了一会，正准备自己回家，听到远处有人叫他名字，人群中找了很久才看到陈诗雅。 她那一六八的个子，在高三男生普遍一七五以上身高面前，没有一点优势，人群中完全的看不到她。 等陈诗雅走近，苏易才看着她。 还是第一次听到陈诗雅这么远的距离招呼自己，以前就连很近的距离，她都没有主动叫过。 看着一脸笑容走近自己的陈诗雅，苏易对着说道：“考的怎么样？” “还可以，整体比最后一次模拟考试好多了。” 苏易考完评估了一下自己的分数，和模拟考试也差不多。 在学校前五问题不大，上江城大学足够了。 回家的路上第一次体会到了拥堵。 同学们同一时间从考场出来，加上等待着的家长，仿佛前世京都的早晚高峰一样。 “苏易，你什么时候有时间，一起吃个吃饭吧？” 请吃饭，为什么要请吃饭，苏易有点没想通。 上次打架事件后，陈诗雅和自己说话，胆子和心境好像变化了不少。 不再像以前一样经常害羞或脸红了，更多的是很自然直接的说，甚至主动了不少。 今天陈诗雅从人群中主动喊他，到邀请他吃饭，这种感觉，很熟悉，就像他刚认识李亚菲的时候。 “为什么要请我吃饭？” “班里散伙饭吗？” “还是咱们的散伙饭？” 苏易开着玩笑说。 这毕业了，也没听说班里组织一个散伙饭。 不过上次听唐小凯说，班长准备等报完志愿，准备组织个集体活动，也算是告别。 “你自己说的啊，让我请你谢师宴，这么快就忘记了？” 陈诗雅两只眼睛眨着，笑眯眯的看着苏易说。 也不知道是不是苏易的错觉，怎么看陈诗雅的眼神和笑容有点熟悉，特别像当初的李亚菲。 “嗨，这事我都不记得了，上次是随便开玩笑的，别当真，以后有机会吧。” 现在的“以后有机会”，还没有变成一种客套的推脱语，还是一种比较真诚的延时承诺。 但随着之后几年社会发展的越来越快，生活节奏也越来越快。 好友之前的延时承诺越来越难实现，慢慢变成了一种推辞。 说着不由的看着周边这群满脸欢快的同学，在互相吹捧的豪言壮语下，往往会说着“以后有机会……”。 但他们不会知道，这个机会也许是十年，二十年，甚至一辈子。 “我找了一家吃油焖大虾的，听说很好吃，你什么时候有时间。” 苏易看着陈诗雅，完全忽略了他刚才的说辞，有一些不知道怎么接话。 这时候他怎么说都没用，除非接受。 经验告诉他，一个人如果要执着一件事的时候，别人说的任何语言都会被忽略的。 就好比在生活面前，当你无法改变，就敞开胸怀坦然接受吧。 “等志愿填报完吧，刚考完试，好好休息一下，把紧张的心情放松放松。” 陈诗雅看着苏易，似乎要从他眼神里看到是不是有真的答应，还是随便忽悠她。 看着陈诗雅古怪的眼神，有点受不了，对着她说： “别看了，不会骗你，搞的我好像经常骗人一样。” “你没骗过我吗？”陈诗雅一脸含笑的看着苏易。 说 到这个话题，苏易还是很有信心的，自己的记忆中还真没有骗过她。 看到陈诗雅的表情，苏易还有一丝错觉。 自己骗过她？这个丫头是在咋呼自己吧。 在班级里，日常和陈诗雅接触的多。 后来晚自习经常给她讲讲题，晚上一起回家，也没什么事情会去骗他。 搜了一遍记忆，的确没有什么能够骗她的事情，苏易很斩钉截铁的说： “绝对没有，我骗谁也不可能骗你。” 强调语气更多是掩饰自己的错误，但苏易的这个强调，更多是针对陈诗雅那一脸质疑的反抗。 “你上次把情书拿回去说要改改，那改好了吗？” 听到这句话，苏易脑子一嗡。 这句话没法回答，不管怎么回答都不适合，都能把自己逼到死胡同。 看着陈诗雅面不改色的把这句话说完，苏易就知道了，这丫头和李亚菲一样也成精了。 以前她别说是一整句，就算听到情书两个字都能脸红的像苹果一样。 难道高考完了，对人的改变这么大吗？ 也许是上次晚上遇到打架事件之后，人在极度恐惧的情况下，心境发生很大变化。 这个时候苏易想起来，前世有个甲方客户的绝学乾坤大挪移。 当不想回答的时候，就理直气壮的直接换话题： “你大学报哪里，还是北大吗？” 听到苏易的转移话题的回答，陈诗雅也是意料之中。 她知道苏易不会正面回答，但她就想问一次，虽然没有得到答案，但她已经知道答案了。 “哈哈，苏易，看把你逗的，和你开玩笑的。” “我只想感谢你，和你告个别。” “以后我要去北大追求梦想了，这顿饭是你自己不吃的啊，以后去京都我再请你。” “再见，苏易！”陈诗雅骑上车，揉了揉似乎有点湿润的眼睛飞快的骑着。 “再见，陈诗雅！” 看着陈诗雅潇洒的转身，若有所思的苏易轻轻的说着。 第43章 期货契机 高考结束回到家，已经是下午六点左右，父母还没下班。 本来母亲也准备请假，加入到考场门口的父母声援团的，被苏易果断的否决了。 大热天的，站一天累不说，渴都渴死了。 自己在教室也看不到外面，没有任何意义。 整理了一下书桌上的书本和作业本，这些东西这次是真的不会再碰了，除非老天让自己再重生一次。 第一次在家里等着父母回家做饭，还挺孤单寂寞的。 不过这种完全安静的环境，能让自己静下心来思考一些事情。 店里的装修，原定是六月十日交工完成，实际在六月五日就完成了。 期间晚上下晚自习，抽空去看了一次，挺不错的。 这几天店内在安装店内的厨具、桌椅之类的一切用品，明天去估计都差不多了。 坐在椅子上的苏易，光想着安静的时候适合思考问题。 忽略了同样适合睡觉，也许高考的压力一松懈，困意也席卷而来。 梦中的苏易，又重生到高考前，当再次拿起书本时，一瞬间感觉自己要崩溃。 再次醒来，时间已经七点了，拿出手机看了一下日期。 走出房门，看到父亲正看着电视。 七点的新闻准时开始，听着播报的日期，苏易一下心就放下来了。 真怕老天爷给他来个俄罗斯套娃，无限循环啊。 父亲看着苏易出来，连忙往边上挪了挪，招呼他： “小易，过来坐一会，刚才看你睡觉，没叫你，考试累了吧。” 自从苏易重生回来，与父亲的关系恢复真是肉眼可见，以前和父亲基本说满三句必吵架。 现在和父亲还都能聊一起去，甚至有时候还会一起讨论讨论新闻。 偶尔还说说厂里有趣的事情，苏易很喜欢这种感觉。 坐在父亲身边，聊了一会高考成绩，和父亲说了一下江城大学没问题，看着父亲开心的面容，还是很有成就感的。 自从上次模拟考试后，父母对自己的学习更多的是放养，很少过问。 也许在他们看来，能上一本就知足了，毕竟之前孩子读书也就那样。 随手拿起桌子上的报纸。 父亲一直有看报纸的习惯，每天家都会买报纸，上一辈的人还是不太习惯使用互联网。 随意的看着报纸，有一条新闻引起了苏易的关注，北方旱灾，可能影响大豆的收成。 看到这条信息，苏易有点沉思，让他脑中瞬间闪过一件不得了的事情。 前世期货市场火热十几年的一个案例，后来期货从业人员都一直用这个案例来拓展客户。 这个案例，吸引了无数梦想财富的人进入期货市场，甚至很多后来成长为期货大佬的人，都是因此而踏入期货市场。 2007年6月一位女教师带着六万元进入踏入期货市场，但两个月就亏掉两万。 然后她凭借八月由于旱灾造成北方大豆全收的新闻，购入豆油合约，使用股票的满仓和浮盈加仓的操作手法。 到2008年3月初，本利已达2000多万，这位老师中途也曾经考虑清仓收手，但最后还是一念之差，继续追涨。 最后期货下跌被强制清仓，最终资金回到原点，就像一场梦。 现在才6月初，只是不知道这位神奇的老师，有没有开始她这一段的传奇经历。 苏易想着前世，有时候和朋友聊天，对于财富的理解好像都有一个共性，财富的到来的很多时候是机缘巧合。 在回顾人生道路，往往会发现有很多财富的机会从身边擦过。 有时候明明自己抓住了，但也会因为一个念头或者一句话，松开已经把握财富的手。 听到母亲喊着吃饭的声音，苏易放下报纸，和父亲一起走到餐桌前。 看到桌子上的红烧肉，口腔壁就有点发酸，想流口水。 前世工作十几年，钱没赚到，吃的也不好，但莫名其妙的胖了不少。 关键还三高，想吃口红烧肉都吃不了。 还是年轻好啊，身体能量消耗快，吃什么都不胖，趁现在能吃得多吃点。 “妈，我准备报江城大学金融系。” 连吃了几口红烧肉，缓过了一下嘴瘾，对着母亲说。 方红菊自己是做财务的，虽然不懂金融资本，但对金融系还稍微有点了解，像现在进银行的年轻人就不少学金融的。 学金融进银行也不错，比其他单位稳定多了。 这些年工厂时不时的倒闭几个，银行可没听说会倒闭的。 听着儿子学金融，本能的认为儿子想去银行。 在她的认知里，不是学金融的去银行，而是银行里学金融的人多。 “学金融，以后去银行，吃一辈子安稳饭。” 父亲苏耀东听着，他做技术的，根本不知道金融学的是什么。 听到妻子说是可以去银行的，边吃边点着头认同。 在国人的眼里，银行和钱打交道，好像员工就很有钱。 实际也要分岗位，很多岗位的业绩要求也能卷上天。 苏易不打算给母亲父亲去科普金融系的知识，也不想去解释银行只是金融的一个方向。 甚至自己未来，是否会做金融行业都不可知，所以解释没有太大意义。 自己有学习金融的想法，更多源于前世对这个领域的未知欲。 现在自己已经在创业的道路上，而且这条路肯定会越走越远。 过程中，必然会接触到更多的资本和金融体系。 前世预知的信息，随着创业道路越来越宽广，对自己的帮助会越来越有限，需要自身去吸纳更多的知识弥补。 “爸，妈，听说李军的父亲也被纪委请去调查了？” 想着昨天晚上回来，楼下听到家属院的人在八卦李军家的事，李期河被纪委叫去了。 距离李军从学校带走也有4-5天了，这个事情他父亲肯定脱离不了关系。 买通司机顶包，李军做不到，只能是他父亲做的。 他父亲的违法行为，苏易不知道结果如何。 但他知道就算不陪他儿子进去，厂里的工作是肯定保不住的。 也许李期河的离开，对父母下岗可能都会有变化，前世听说父母的下岗和李期河有比较大关系。 以苏易现在店铺的身价，父母下岗与否，从经济上看实际都无所谓。 父母人生的起点就在厂子，对厂子的热爱，用前世打工人的思维去看，完全无法理解。 “抓起来了，听厂子保卫科说，人家证据确凿，谁都保不了。” “据说进去是肯定的，他家真倒霉，两父子都进去了。” 苏易听着无比的舒爽，自己也算为民除害。 李家父子如果不倒霉，那就是其他人倒霉。 就如法国大革命的领袖罗伯斯庇尔的墓志铭： “如果我活着，你们谁也活不了”。 正想着手机响起来，一看是何华。 “苏总，高考没敢打搅你，咱店里设备都安装完了，你明天有没有空来看看。” 第44章 门店竣工 高考结束第二天，早上七点半苏易就醒了。 生物钟也只让他多睡了一个小时。 突然的生活节奏转变，还是有点不适应。 自从高考时间从七月改到六月，对高考学子来说，一半欢喜一半担忧。 欢喜是暑假多了一个月，担忧是复习时间少了一个月。 现在的时间到大学开学，足足接近三个月的空档期时间，不少同学都把自己的计划排的满满的。 很多同学首选的就是去学驾照，想到这里他准备抽空也去报名驾照。 “爸，妈。” 一脸睡意迷糊的苏易走出房门，看着父母正准备出门。 “小易，桌上有早餐，记得吃啊。” …… 骑着自行车前往步行街门店，苏易的内心充满了兴奋。 今天没有精神去欣赏路边的景色，满脑子在想象门店装修后的场景。 第一次正式的做生意，不由的有点内向紧张和忐忑不安。 上午的八点半，西城区步行街b-001商铺。 苏伊士店内站满了人。 八名穿着粉白相间工作服的年轻女性，整整齐齐的并排站着。 两边一边站着黄海和他徒弟。 黄丽和张彩站在人群侧边，身着半高圆领伴有中式花纹。 类似西服款式的黑色工作服，更显的正式，精干。 苏易考虑店员、管理人员、后勤人员的工作性质区别，工作服还是做了一些区别， 服务员主要是粉色为主白色相间，让人看着青春具有活力。 后勤人员灰褐色，让人看着更勤劳。 后厨人员使用白色为主粉色相间，让人看起来更干净。 管理人员身穿类似酒店领班的中西结合的黑色工作服，让人看着更有精气神。 何华此时站在员工面前，大部分人员都是经过他最终复试进入门店的，也有黄海这种他引荐进来的。 门店员工第一次这么齐，本来这次讲话何华想让苏易来讲，毕竟他是老板。 不过老板的原话说：“门店由你一手筹备起来，现在你是店长，由你来主导。” “各位同事大家好，我叫何华，是这家门店的店长。” “很高兴能够有机会和大家一起共事。” “我是楚省乌市人，之前在沪市肯德鸡公司，在西式快餐的经验方面，我相信能够给大家一些指导。” “大家都经过公司的前期培训计划，对西式的快餐也有一定的了解。” “现在距离开业还有两周多时间，培训的工作我们还需要继续，以下我提几点要求：” “第一，这段时间，各位主管和组长对的相关制度培训要做到精益求精。” “所有的参加培训的店员，都需要做评分管理，这关系着以后各位的年终奖和加薪。” “第二，开业期间，伴随步行街开业人流量会比较大，所有店员都需要做好全天在岗的准备。” “这期间的薪资，我和老板已经沟通完成，会按照加班的薪资计算。” “第三，我们的用户群体主要是年轻人和儿童，儿童安全问题是我们日常最重要的问题。” “培训的时候，要特别关注儿童安全，针对碰撞危险做专门的训练和演练。” “第四，后厨和店员的配合，需要做专门的练习。” “特别是店员使用店内厨具设备，需要进行熟练度训练，绝对不能出现手忙脚乱的情况。” “第五，现在保洁已提前到岗了，卫生方面需要特别关注。” “对顾客留下的餐盘要及时清理，这里要特别注意，收餐盘前一定要和顾客确认是否食用完成。” “第六，所有的店员在培训的时候，需要对保洁的工作有一定的熟悉度。” “在人流量较大的时候，可以作为互动的补充。” “我要说的就是这些，各位主管在接下来的培训要重点关注。” “如果还有其他的事情，我会在日常和你们各自主管交代。” “希望大家为开业做准备，共同努力，同舟共济。” 苏易在刚才何华说话的时候就到了。 看着何华还在讲话，站在后面，伸手示意让他继续讲着，不用管他。 他刚才在苏伊士门店的门口，看了足足站了几分钟，内心充满了激动和感慨。 “下面让我们的老板苏总，给大家讲 几句。” 何华把工作事项安排完成以后，对着后面苏易，边鼓掌边说。 员工们齐刷刷的回头看着，有不少人还没见过苏易。 看到微笑的苏易点头，还愕然在老板这么年轻的思维中。 苏易本来是没准备讲话的，但这时何华提出来，转过念头一想是有必要的。 作为老板第一次正式见面，的确也需要讲一下，最少也要鼓励一下员工们的信心。 苏易走了过去，向华哥点了点。 何华往边上挪了一步，给老板让出个合适的位置。 看着黄丽、张彩，黄海这几个骨干，笑着点了点头。 环顾了一圈，看着这十几个员工，让他刚沉浸在当老板喜悦的心情，瞬间压力就大了。 站好位置，一脸微笑看着自己的员工说着： “各位好，我叫苏易。” “也是大家的老板，非常开心我们有缘分相聚在一起。” 调整好开场的微笑表情，接着认真说： “刚才一进门，瞬间感觉一种无形的压力扑面而来。” “这个压力不是说店铺投入了多少钱，未来能不能赚钱。” “这个压力来自于看到各位。” “当何店长和我说，我们店有十多名员工了，那时候对我来说就像一道数学题里的数字。” “直到刚才走进来，看到大家脸上洋溢的笑容。” “我瞬间感受到了真实，我们的门店承载着各位的身后一个个家庭。” “不过在压力的同时，也让我更加有动力。” “在之后的过程中，我会和何店长会想尽一切办法，让我们的店铺走向成功。” “在这个过程中，我希望各位能够全心全意协助我，协助何店长，我们所有的人一起努力成长的走下去。” “当然在努力的过程中，可能会有不少人会遇到各种各样的困难。” “但我希望大家遇到困难的时候，一定要选择和你们的主管、何店长和我说。” “我们能帮助的，一定会尽力帮助，我希望我们苏伊士所有的员工都是一群相互帮助的家人。” “如果未来我们能够做大，我苏易是一个重旧情的人，只要各位有能耐，我绝对不会亏待各位。” “好了，我要说的就是这些，以后我们大家一起同舟共济。” 第45章 开业准备 店内员工们忙碌起来打扫卫生。 苏易带着何华、黄丽、张彩、黄海几个骨干，环视了一周店面情况。 从装修到现在，基本都是何华在忙碌，他这个甩手老板最大的作用就是签字。 看着室内的装饰风格，和前世自己去很多的西式快餐店差不多。 有些设计是在苏易的想法上微调了，看起来效果更好。 例如： 一楼的儿童游乐区。 二层的露台仿照粤省茶座风格，装修成开放式，可以看着步行街的繁华的景色。 走进后厨，各种设备一应俱全。 黄海很热情的对着设备，给大家介绍厨具的作用。 后厨后面有个比较大的储物间，主要是冷藏设备和置物架。 原材料都已经进了一部分。 目前还是内部运行阶段，冷藏的食材进的不多，主要够员工食用就可以。 直到开业前，黄海和徒弟都要测试各种原材料的搭配，以达到最好的口感。 后厨边上有个小办公区，可以从后厨过去，也可以从儿童游乐区边上过去。 里面有两个独立的办公室、员工更衣室及洗手间。 装修前何华咨询过苏易，办公室如何设置。 考虑到自己不可能天天坐店，偶尔过去，在何华办公室坐会就可以。 两个办公室不大，主要是店长办公室和财务办公室。 黄丽作为服务主管，实际多数还是充当服务员的工作性质。 最后走进店长办公室，干脆与几位骨干开个简单的会议。 苏易没有讲太多虚的，主要是倾听各位的问题，他们下面的工作安排，他这个甩手老板很多事情都没参与。 还有二十天就开张了，对苏易这个老板来说，剩下就的是紧张。 对何华、张彩、黄丽、黄海来说，都有很多事情等待着他们。 黄丽讲着接下来的服务员培训计划，卫生管理计划，后续计划的倒班制度。 张彩说着员工考勤加班制度，收银设备与财务的调试，卫生证、消防证等各类证件办理。 黄海说着，原材料和食材调试的过程和计划。 何华讲述着，制定西式快餐品类及套餐的设置，汉堡多少种，炸鸡、鸡块等等。 看着大家滔滔不绝的讲着手里的工作，感觉现在这个店铺还就是个壳，真正内在的东西今天才真正开始。 临近中午。 服务员端来汉堡炸鸡和可乐，从包装纸到托盘宣传单页纸，苏易都仔细的看着。 握着汉堡，突然有一份真实的感觉。 这是属于他的店，这是属于他的汉堡，不是花钱买的那属于，而是真正的属于。 看着一群青春活泼的服务员，边说边笑的吃着同样的汉堡，喝着可乐。 嘴里不停的说好吃，知道这是他们以后的工作餐，有人竟然说能吃一辈子。 吃一辈子，这东西天天吃，一个月你们就会愁眉苦脸的。 苏易看着这群开心的服务员，实际还是挺开心的。 喝了一口可乐，感觉和他记忆的味道差不多。 吃了一口汉堡，好像味道也差不多。 甚至好像比记忆的好吃，难道是他好久没吃的原因。 他感觉完全可以不用再调试口味了，直接可以营业了。 看了一眼何华和黄海，他们好像吃的有点皱眉头。 不由的感叹，专业的和自己这种业余，果然有差异。 把汉堡、炸鸡吃的干干净净，可乐也喝完了。 打了一个饱嗝，每次他喝完可乐都这样，碳酸饮料最爽的时候，就是喝完打个嗝。 对于外行的苏易来说，这下心里放下了不少。 之前餐品都交给何华和黄海在弄，也相信他们的专业性。 但对苏易而言，一直就好比盲盒，现在吃到嘴里了，才确确实实的感受到真实性。 吃完自己店里给自己准备的快餐，看着大家，好像大家都很忙，他不知道干什么。 拉着还在忙碌的何华出去逛逛，看到现在的店铺，相信华哥也很有成就感。 六月份的天气，已经比较炎热了，而且现在是大中午的，拉着华哥走进步行街。 街道中间花坛中，绿植花卉都已经种植好了，姹紫嫣红的给街道带来了一丝活力。 现在的步行街，没有像一个月前那样。 那时候到处是装修的商铺，走个路都怕碰到钉子。 现在基本都已经装修完了，道路已经清理的很干净。 大部分商铺进入了置货阶段，都在摆放着自己的货品。 步行街距离开张也就二十天了，只剩个别几家还在装修。 街道里休息区，遮阳布都已经安装上了。 走在安静的步行街，想着前世这里人山人海的情景。 不由的感慨，以后再走这么安静的步行街，除非十多年后电商统治的时代来临。 “华哥，你激动吗？” 两人走到休息区，在一个小圆桌的椅子上坐着。 这种桌子和椅子，是类似塑料线圈的藤椅，不怕风吹雨晒的，有点遗憾刚才没再拿一杯可乐出来。 前世办公室楼下的奶茶店门口，也有个这样的桌椅。 最喜欢喝着冰爽的饮料，和同事忙里抽空的坐着聊天。 苏易说完看着何华，感觉他和一个月前有了些许变化。 第一次见到华哥，戴着一副眼镜，那股精神气，典型外企高管形象。 今天的华哥多了一份沉着，让人看起来更踏实。 看着年轻的老板，何华不由感慨。 今天店铺进入一个阶段，自己的情绪好像稍微有点缓解。 之前一个月，他沉迷在忙碌的兴奋中，有时候自己都不觉得累。 现在回头，挺佩服自己当初的选择。 莫名其妙的就跟着老板干了，特别疲惫的时候，也会反思自己的不足。 前些日子，黄海入职第一天。 和老板一起吃饭，第一次听到老板对餐饮和华夏经济的看法，让他再次认识到老板的与众不同。 有时候他都怀疑，到底是他是海归，还是老板是海归。 他学的是西餐，有多年留学经验和外企经历，对市场、经济都有着深入的了解。 但老板的思维和方向总能让他想起，在国外留学时，接触的那帮学经济的人。 “激动，但一切只是刚开始，你说是吗？老板。” “是啊，一切只是刚开始，这是我们梦想启航的开始。” 第46章 高考成绩 高考过去两周，今天是公布高考分数的日子。 苏易早两天知道大概成绩，一般高分的学生，学校老师从招生办那边就获取到信息了。 打开电脑，登上q聊。 一堆信息弹出来，全是班级群的消息，懒得点开去看。 重生回来，差点q聊号都记不住，还好电脑有号码记录。 前世q聊好久都不用了，班级群后来都转到微信群里了，q聊就慢慢彻底不用了。 苏易用电脑，现在电脑的速度有点受不了，光聊天没什么可聊的，不如看会电视。 经常看电视，能把他藏在记忆深处的信息唤醒。 有时候能想出不错的好点子，现在实在没时间，马上店要开了。 “苏老大，你这难得上q聊啊，你查分了吗？” 点开唐小凯晃动的头像，看着闪出的信息。 没有回复他，先准备按流程去查一下分。 三分钟后，看着屏幕上出来的分数，总分678分。 和预估的差不多，比自己估的差两分。 随手截图发给唐小凯，让小弟羡慕一下。 点开唐小凯发来的截图，582分，成绩相当不错。 记得第三次模拟考试，他才450多分把，这一个月左右就上升一百多分。 笑着想着自己，干脆开个高考培训会，估计也很赚钱。 “苏老大，我现在太敬仰你了。” “我妈妈看到成绩，都快笑晕了，一个劲的说要谢谢你。” “刚才我爸爸回来，让我给你送个电压力锅去，说这东西现在最流行了。” “你别嫌弃，我们家卖这个，别的东西也没有。” “这个给叔叔阿姨用，我爸爸说卖的可好了，说是比传统的压力锅安全。” 自己还没回话，看着唐小凯一条条的信息发过来。 很是欣慰，自己的好兄弟是性情中人。 他父亲和母亲为人不错。 前世唐小凯，去医院照顾自己的父亲，他父亲没有反对，很支持儿子有情有义的举动。 “和叔叔阿姨说声谢谢，不用那么客气。” “你这成绩省城师大没问题，郑菲怎么样。” “咱好兄弟客气啥，郑菲比我高6分。” 我们俩妥妥的一个学校了，想想就幸福啊。” 和唐小凯聊着天，想起复习题冲刺的徐天他们几个人。 好歹是临时培训老师，也要关心一下。 以他们复习的情况，追上唐小凯估计可能性不大，不过二本线问题不大。 对大专线上徘徊的学生，努力上三本，那就很不容易。 刚想着问徐天他们成绩，看到唐小凯弹出来的消息。 “苏易你快看班级群，都炸了。” “徐天刚发了成绩，569分。” “超过一本线20多分了，太牛逼了。” 苏易看着消息，内心也是惊讶不已。 这分数他都感觉意外，考前预估徐天分数在540左右。 一本有点难，毕竟练习时间不长。 看来这小子也下狠功夫，回家自己刷了不少题啊。 “徐天他妈妈带着他来我们家了，一个劲的感谢我，哈哈，太爽了。” “以前他妈可是不正眼看我，就觉得小天是被我带坏的。” “唐小凯，怎么没把你的分数发群里啊？” 看到半天唐小凯没回话，估计在家里和徐天聊天呢。 他们两家挨的很近，说起来还是自己的原因。 高中时期，因为唐小凯和自己玩，把徐天和唐小凯这对发小给拆了。 点开班级群，未读消息刷刷的出现。 往前翻着聊天记录，大多数都是成绩不错的人在分享截图，后面跟着一堆羡慕。 看到徐天发的成绩，不少人羡慕嫉妒恨的。 其他人学习好，考高分，大家都有心理预期。 徐天成绩班里是靠后的一批，一直是大专和三本线徘徊的。 “徐天你这成绩太厉害了，看来当时班主任说的复习题有用啊。” “早知道我也学了，真是肠子都悔青了，要不我最少读个二本，现在只能去读大专了。” “苏易还是很厉害，徐天这成绩妥妥的一本。” “陈飞，你为啥没和徐天一起学啊，你和徐天不是好朋友么。” “是啊，陈飞，你考了多少啊，怎么没发出来看看啊。” 陈飞坐在电脑屏幕前，眼睛都直了。 看到徐天发的成绩，他觉得自己是幻觉。 怎么可能是569呢，应该是469啊。 自己是不是做梦。 看着群里有人圈自己问成绩，自己刚才查也就450多分。 不出意外，要是去读大专了。 想到徐天上一本，胸口疼的想吐血。 “苏易，你多少分啊，没见你发啊。” 本来是不想发成绩，但看到有人问，感觉自己适当的装一波。 小弟唐小凯没在，只好自己把截图发群里。 看到苏易的分数，大家虽然有思想准备，但还是很惊讶。 估计在全校也是名列前茅，不知道谁带的节奏，所有人的回复都是一个表情大拇指。 接了一波同学们的膜拜，苏易的心情愉悦了不少。 继续看着q群里同学们，还有陆续发的成绩的。 看完一圈，感觉班里考的还不错，得亏班主任的功劳。 徐天发了成绩后，其他几个跟着自己做复习题的同学，也陆续发成绩了。 大部分都过了二本线了，选择好专业不在话下。 这又引起班里一波羡慕嫉妒恨，特别是不少大专三本的同学，隔着屏幕能感受到那种后悔。 大专和三本的确是天壤之别，毕竟是专科和本科。 除了少部分专科价值不错，大部分和本科比差的太远。 前世的工作环境，他认识太多人，工作机会、岗位晋升、跳槽加薪最后都卡在这个专科学历上。 “苏易，谢谢你！” 看到徐天圈自己，估计这会回家了。 唐小凯也学着徐天，圈了自己发“苏易，谢谢你！” 紧接着，当时几个跟着苏易复习的同学，也不约而同的在群里感谢自己。 看到这群因自己而改变的同学，内心很欣慰。 改变别人的命运，也是很爽的一件事。 “唐小凯，你怎么没发啊，是不是考砸了。” “我凯哥怎么可能考砸呢。” 徐天马上力挺着自己的发小。 “哈哈，就等你们来问呢。” “自己发多没意思，各位同学准备好。” “摆好姿势，唐学霸要发成绩了哈。” 看着好兄弟唐小凯嘚瑟劲，估计是要在群里收一波羡慕了，微笑的关掉q聊。 第47章 省城偶遇 楚省的省会江城。 苏伊士明天就要正式开业，苏易与何华一早来到省城。 为了保障食材的供应，专程前来省城拜见食材供应商。 在得到对方一再的保证，才放下心来。 苏易对省城印象，是很小的时候随父亲来过一次。 前世在京都打工，回老家一般火车先到江城，然后转大巴回康城。 每次路过江城，都是匆匆忙忙的，偶尔去江城繁华的商业区逛逛。 与何华从食材供应商的公司出来，苏易想自己一个人转转。 何华着急回去，自己先回康城。 苏易走在江城的街道，可惜此时还没有共享单车，否则他真想骑车转转。 想着此时楚省最火的商业圈，江口商业圈，于是打了一辆车直奔商业圈去。 江口商业圈，在楚省发展多年。 经过多年不断发展，附近逐渐围绕着很多商业体。 服装城、商业广场、商业写字楼、零售街等高中低各种商业，聚焦了整个楚省的商业。 直到半年后，江城国际购物中心横空出世，对商业圈造成很大冲击。 特别是高档品牌，基本人流一空，都去江城国际购物中心了。 走在繁华火热的街道，充满了时代的回忆。 前世随着互联网电商的崛起，江口商业圈逐渐没落，也没有逃开实体店凋零的命运。 苏易在商圈转了一会，找到一个看起来比较精致的小餐馆，准备随便吃点东西。 走近一看，里面人员都坐满了。 在老板的协调下，和一位大叔面对面的拼桌。 看着端上来香喷喷的牛肉面，苏易想起前世职场午餐。 大多时间，吃外面的中式连锁快餐，虽然价格不便宜，但对比炒菜还是便宜。 那时候的快餐，西式快餐他大学吃过，上班后就很少吃了。 中式快餐，味道和炒菜差了太多，只能说勉强能吃。 后来他才知道，都是提前做好的半成品，快餐店只是热一下。 还有一种快餐叫外卖盒饭快餐，那种快餐价格低廉，完全感受不到吃饭的快乐，只能说能吃。 “大叔，你的包忘记拿了。” 苏易吃了一口牛肉，抬起头发现对面的大叔刚起身走了。 桌子上的夹包还在，连忙冲着门口的大叔叫道。 “小兄弟谢谢了，谢谢。” 大叔快走过来一脸感谢的拿起夹包。 吃完面条，嘴里还在回味香喷喷的牛肉。 思索着，中式快餐如果能做成这样，那市场得有多大。 饭后，漫步在商业圈，走进高档的商场。 顺便在商城里买了几件衣服，准备走到商业圈外围去打车。 商业圈里面人流量太大，一般出租车不会主动进来拉客。 走在路口等着出租车。 路边上一家酒店在装修，情不自禁的想起记忆中酒店行未来发展。 明年是华夏酒店行业腾飞的开始，大量的中高档酒店冒出来。 万亿的酒店市场下，诞生了数个上市公司。 酒店行业虽然不是重资产，但投入不小。 按照苏易的本钱，现在最多在康城开个门店。 在江城开店都是梦想，更别说参与酒店业务。 按照现在物价评估，一座经济型酒店大约40个房间左右，现在大概投资200万左右。 如果高档一些，房间多点，装修好点，估计要到250万左右。 酒店一般属于一次性投资，主要的成本就是物业租赁和装修费用。 按行业来说，一般四年左右回本，收益相当于一年25%的利润。 这个收益情况，对比很多行业属于高利润。 酒店虽然一次投资，后期也不是完全没有费用。 例如4-5年做一次简易的装修维护，8-10年要重新装修。 “小兄弟，是你？” “你站在这里是？” 他还是要努力，努力发展苏伊士。 2-3年后资金链丰富起来，还能赶上酒店的一点风口。 苏易站在路口，看着装修的酒店门口发呆。 一声叫声打断了思路，转头看向说话的人，正是刚才面馆忘记拿包的大叔。 “大叔，是你啊，真是巧。 我在这等出租车 ，看到这个酒店位置真不错，以后顾客肯定不少。 不过现在还做经济型的酒店，以后可能竞争市场会比较难。” 苏易随口的回复道。 刚才走到路口看到这个酒店，脑子就觉得这位置真好。 商业圈顾客，聚集楚省地市的人，不少专程来这里逛。 这附近开酒店，顾客流量基本不用愁，选址来说很优秀。 可惜酒店选型不咋样，如果早三年，很合适。 现在的市场趋势，两三年后，如果附近开个中高端酒店，一下会把它的主流人群抢走。 两个酒店对比之下，这个在建设的酒店就会变成低端廉价酒店。 随着经济复苏，来省城消费的人，多数是年轻人。 谁会为了省钱3-40元，然后住低端酒店。 楚振康看着面前小伙子，刚才在面馆的提醒就感觉人不错。 他在楚省十家经济酒店，在酒店行业也摸爬滚打十来年了。 听到苏易的话，不由好奇对方说的竞争。 “小兄弟，你说以后的市场竞争是什么意思？” 苏易看着这个大叔，问题还比较多。 反正等车无聊，于是继续说着： “大叔，酒店这个行业，这几年发展很快。” “但是，别看前几年经济型酒店大行其道，华夏不少经济型酒店的公司上市。” “可是酒店的发展不能只看酒店领域，要看整个华夏的经济趋势。” “经济型酒店的人群主要分为两类，一类是出差商旅，一类是居家旅行。” “这两类人群都有个很关键的因素，消费等级，随着市场经济的好坏而改变。” “我们华夏去年底开始，房地产就开始逐渐低迷。” “但低迷的市场只是短期，华夏的整体经济终究会提升上去。” “那时候这个酒店对面，再开一家环境比这个好的酒店。” “大叔，你觉得大家会选哪个？” 这位大叔听到苏易最后的问话，内心不由的在回答：“条件好的酒店。” 可是房地产经济和酒店有关系吗？ 正想继续问，对方就已经往外跑了。 苏易说到这里，刚好看到路口停了一辆出租车，后门正在打开。 于是连忙跑出路口，不忘回头说道： “大叔，我这赶车先走了，有机会再聊。” 楚振康内心不少疑问，但似乎有点茅塞顿开。 想着刚才苏易的话，反复回想了一下，把内容都记下来。 “回去和闺女好好商量一下。” 女儿比他更有商业头脑，很多决策他都问问女儿。 第48章 开业了 时光飞逝，转眼到了七月一日。 西城区步行街开业的日子，同时也是“苏伊士快餐店”开张的日子。 最近去步行街，明显能感觉到附近的热闹起来。 到处是彩旗飘飘和横幅，步行街入口的休闲区，已经搭建好了大舞台。 步行街开业时间，早上八点，恰好日子是周日。 和招商局的钱哥聊天获知，他们内部分析其他市区步行街开业情况。 预估本次开业的人流量，人流会很大。 就连治安管理，都已经提前协调力量过来维持秩序。 自己的门店，最近苏易隔三差五的去看看，基本都已经准备妥当。 又吃了几次自己的快餐，还真感觉一次比一次好吃。 这段时间黄海不断的努力，看来还真是效果明显。 现在苏易每天的节奏很固定，店里出来，然后去接李亚菲回家。 她去京都舞蹈学院的事情定下来了。 前些天，她母亲希望她出国，但她和父亲一致反对，最终还是成功了。 京都的学校，八月中旬要提前到校，据说是组织艺术生的训练。 临近开学，李亚菲说话总是多愁善感。 这种不舍得情绪，使得自己的情绪也受到一丝影响。 起床穿好衣服，准备尽量穿的休闲一点。 今天估计会比较忙，和母亲交代了一番，晚上会晚点回来。 来到步行街的时候，已经是早上七点半。 步行街休闲区陆续开始人多起来了。 舞台在调试设备，入口处有个的横幅拦着，看样子准备剪彩。 走进店铺，门口就看到两个易拉宝。 一个介绍会员充值活动，一个介绍套餐活动。 等会门店开业后，就会放在门口的左右两侧。 充值活动为了打响第一炮，设置的优惠力度也很高。 充值100送汉堡可乐套餐，充值300送汉堡炸鸡套餐，充值500送全家桶套餐。 商品价格涉及苏伊士的价格基线，是经过苏易与何华反复协商确定的。 整体价格方向，比同行麦当佬、肯德鸡便宜10%左右。 开业七天，活动期间，商品会在标准价格基础上8折。 与何华核算完，这样的价格，利润还是很可观的。 如果后续门店销售量大，原材料和食料使用量也会提升。 到时候，价格还可以往下压，利润还有不少提升空间。 看着店内整整齐齐的员工，精气神真不错。 最近员工餐都是自己店里快餐，店员不少没吃过西式快餐的。 连续吃了二十多天，竟然没有一个人吃腻。 …… 按苏易的猜想，上午肯定很忙，但事实说明想保守了。 本来计划上午自己去逛步行街，何华带着人就可以。 结果人流量太大，根本忙不过来。 自己被迫上岗，在店内当了一整天的解说员。 “充值卡使用没有时间限制，你用十年都可以。” “对的，办一张卡冲100，送汉堡可乐套餐，冲300，送汉堡炸鸡套餐，不叠加的。” “办多张卡可以多送。” “早餐才有豆浆，中午只有可乐。” “汉堡有不辣的，有辣的可以选。” 苏易在进门处，不停的解答各种问题。 特别是会员充值规则，现在的活动套餐。 早上八点开始，店内的座位从来都没有见到空置过。 看着络绎不绝的人群，内心真佩服西式快餐吸引力。 就算错过正常饮食时间，依旧很多人点餐。 看似餐品不多，单价不贵，同样大小门店，比传统中餐能高出数倍营收。 西式快餐适合早中晚餐一体，一日三餐都可以做。 而传统的中餐分的比较细，早餐、中餐、晚餐、夜宵都是不同类型店在做。 从饮食结构来看，西式快餐就餐便捷。 店内没有座位，可以拿在手里，随便找个地方吃，还不会显的很尴尬。 但传统中餐就无法适应，更多只适合堂食。 也可以买回家，或者在路边桌椅上吃，但大部分人接受不了这种场景。 这也是西式快餐经久不衰的原因。 商场内，小情侣买了汉堡可乐 ，在休息椅上边吃边聊天，也是一道风景。 从吃饭时间角度，传统餐饮多数会在饭点的时间才有顾客。 但西式快餐的正餐时间可以吃，非正餐时间也会有不少人。 它的受众群里中很多小孩，吃东西的时间会更随意。 餐饮行业有一个很关键的数据，影响门店收入，那就是翻桌率。 翻座率决定饭点，你能接待几波顾客，对门店营业收入有直接影响。 路边不少中式快餐饭店，只经营盖饭。 看似门店很小，但收入不一定比隔壁大点的饭馆差。 因为这种快餐门店，翻桌率极高，15-30分钟就翻一桌。 正常炒菜的饭馆，中午或晚上每个就餐时间，翻桌率大概是2-3次。 特别是晚上，别看时间长，很多情况只能翻桌一次。 例如，火锅店。 看似店内热闹非凡，但餐饮的受众人群和饮食习惯，注定翻桌率会很低。 看着络绎不绝的人群，苏易想出去看看大舞台都没时间。。 在晚上七八点时候，店内的人群再度迎来高峰。 现在是夏天，白天由于天气炎热，可能不少人没出来。 店内已经相当拥挤了，不少人都是直接买完直接出去，边逛街边吃。 今天服务员基本全员到岗，就算点餐人员足够，但咨询的人实在太多了。 为了加快点餐速度，专门设置服务人员在排队处解答问题。 两位保洁大姐今天应该是最忙的，一刻都没停。 一直是忙完东边忙西边，有时候实在忙不开，只能服务员帮忙搭一把手收拾。 看着忙碌的服务员，自己感觉人还是少了。 这要坚持几天下来，真怕把她们都累趴了。 看到黄丽不断的安排服务员交叉休息，心里稍微放心了点。 一楼的小游乐场，开业前没人玩的时候，还感觉挺大。 今天人多，一看太小了。 里面挤满了小孩，这还是限制大龄和超小龄的孩子。 要不然小游乐场里面走路都走不了，那个小型滑梯都排满了人。 看着排队的小朋友，时不时的孩子之间还有拌嘴，实在看不下去了。 苏易害怕家长们闹起来。 现在的大人委屈没事，自己孩子要是受委屈，瞬间能从文雅变成凶狠。 “凌燕，来一下。”看到离自己最近的凌燕，忙把她叫过来。 “什么事，老板。”忙完刚才问自己的顾客，错着身子走了过来问道。 “赶紧去库房，拿点我们之前准备的儿童小汽车。” “小游乐场外面排队的小朋友送一个，别让人等久闹起纠纷。” 之前找了一个玩具厂家，采购了一批小玩具。 都是各种款式小巧的汽车，准备想着搭配套餐送的，后来没用上。 看到凌燕把小玩具发下去，不少孩子分散心思玩手里的小汽车，也不争吵闹腾了。 看到情况缓解，苏易内心也缓解了一下。 第49章 真好吃 张琳周日临时加班回到家，又被儿子拉着到小区陪着玩。 “今天我去苏伊士快餐店了，可多好吃的，他们家汉堡可好吃了。” “我也吃了，上午妈妈带我去的，炸鸡特别好吃，奶奶答应我晚上还要带我去。” “什么苏伊士快餐啊？”洋洋一脸不懂的看着小伙伴们问道。 “哈哈，你居然不知道苏伊士？” 洋洋看到小伙伴有人嘲笑他，一脸不服气的说： “我吃过汉堡啊，在市人民广场那边肯德鸡，这有什么新鲜的。” “苏伊士的汉堡品种可多了，有新奥什么烤鸡，特别好吃，今天我吃了三份。” “我觉得他们家香芋块好吃。” “鸡肉卷也好吃啊，我吃一个都吃不完，可大了。” “他家的番茄酱太好吃了，我都想带回家拌饭吃。” “里面的小游乐场很好玩，就是人好多，要排很久的队，今天还送了个小汽车玩具给我。” 看着小伙伴们不理自己，都在讨论苏伊士，里面卖的汉堡炸鸡的。 之前和妈妈去市广场吃过汉堡，但好像小伙伴们说的几个品种他都没见过。 看着大家讨论苏伊士吃，洋洋站在边上也插不上话。 小伙伴们看他没吃过，也不和他说话了，没办法委屈的找妈妈去。 张琳站在边上和家长们聊天，看到儿子自己走过来。 眼睛红彤彤的流着眼泪，这是被人欺负了？ “洋洋，你怎么了？” “谁欺负你了？” “宝，别哭，妈妈抱。” 看着儿子样子，不由的心疼起来。 赶紧弯下腰准备抱起儿子，心疼的对着儿子说着。 自己三十多岁才生这个儿子，在康城这种三线城市，属于生育很晚的。 大部分都是二十四五岁就当妈妈了。 因为这样，对这个儿子是格外的关爱。 老公和婆婆更把他当宝贝宠着，生怕他吃的少了，穿的比别人差。 看到母亲要抱自己，洋洋可不想小伙伴们笑自己，五岁了还要妈妈抱。 甩开母亲要抱自己的手说： “妈妈，我也要去吃苏伊士快餐，人家都吃了，就我没吃。” 陈琳看着儿子说话，一脸迷茫。 什么是苏伊士，怎么没听过，是新开的什么店吗？ 于是摸着儿子的头说：“什么苏伊士快餐啊？” 听到母亲问的，他也不知道苏伊士在哪。 小伙伴们没说，但说了好多好吃的，急得扭着身子说： “就是苏伊士快餐店，有汉堡，炸鸡，里面还有游乐场，还有好多我没吃过的东西。” 看着儿子的着急样子，心里又是心疼又是没办法。 刚想起身问下刚才聊天的邻居，就听到有人说： “今天西城区步行街开业，有个新开业的门店叫苏伊士。” “和肯德鸡差不多，好像也是国外合作的牌子，品种多，价格便宜不少。” 关于国外合作品牌的传播，这是苏易和何华商量的一个宣传的策略。 不是单纯的崇洋媚外，而是西式快餐沾点国外元素，更容易让人认可。 何华的确想搞国外的联盟或合作，漂亮国快餐品牌多如牛毛。 肯德鸡在漂亮国的地位，也是快餐品牌的其中一个而已。 “是啊，之前吃一顿汉堡，心疼死了，苏伊士快餐店便宜不少，办卡还送套餐。 我今天和我老公一人办了一张卡，送了两个套餐，等于一分钱没花。” “就是人太多了，我中午排队快一个小时，要不是我家飞飞就要吃，我都等不下去。” “人是真的多，不过也是真的好吃，楼上楼下塞满了人，楼上露台不错，可以边吃边看步行街。” 听到大家说肯德鸡，张琳知道是什么了，卖汉堡快餐的。 之前带儿子吃过肯德鸡，除了有点贵还挺不错。 单位的小年轻，听说隔三差五的去人民广场那边吃。 此时还是2007年，汉堡炸鸡还没有变成人们口中的垃圾食品。 大家只知道漂亮国就吃这个，深受小孩和年轻上班族的喜爱。 前世随着养生越来越重视，对油炸、高热量的东西越来越拒绝了。 大人也逐渐开始控制带孩子去吃此类食品。 就 算是这样，不管是大街上还是商场内，西式快餐店的人流量总是数一数二的。 等张琳带着儿子来到步行街的时候，已经是晚上六点半。 本来时间刚好是吃饭点，自己打算自己吃晚饭带儿子去吃。 孩子的奶奶看着孙子的样子，实在受不了，催着赶紧出来了。 刚到步行街路口，人流量简直把自己惊呆了，人山人海不为过。 丈夫不放心儿子，直接把他抱在手里。 绕过那个大舞台，来到苏伊士快餐店门口，里面的人也不少。 张琳看着苏伊士店里的人群，想起来自己生孩子时，医院也是人山人海的场景。 别说空的凳子，连站舒坦的地方都没有。 等了好久，才看到一个服务人员身边没人，连忙过去咨询。 “冲300可以送一个套餐，冲500可以送一个全家桶。” “像您一家三口的，充500的会员最实惠。” “赠送的全家桶品种很多，分量也不小，刚好够您一家人吃。” 凌燕站在边上，耐心的给张琳一家三口介绍套餐和办卡优惠。 今天一天她也很累，只是去更衣室喝水时候休息了几分钟。 好几次黄主管都让自己去更休息，她都让自己小组的人多休息一会。 她现在是组长，如果自己总考虑自己，以后还怎么带小组的人。 看到店里站满了人，自己内心也是很着急。 总是担心自己服务不到位，影响店里的声誉。 今天开张第一天，虽然忙的团团转，但也很开心。 说明店里经营好，她的工作就会更稳定。 排了大约半小时的队，在儿子反复问“什么时候能吃啊”的问题下，张琳拿到了全家桶。 看着儿子和老公吃的，自己不太喜欢吃炸的，随手拿起烤翅，放在口里一咬。 味道好好吃，很香有点微辣，但那股焦香味让自己有点上瘾。 自己不知不觉的把一对奥尔良鸡翅吃完，抬头一看儿子的表情。 默默的拿出卡，催着丈夫继续排队去了。 第50章 单日营收 晚上的步行街，依旧灯火通明。 随着夜晚路灯打开，街道内的树上的夜景树灯闪烁着，显现出节日般的氛围。 时间接近晚上十点钟，步行街虽然减少，但依旧流量很大。 路口的大舞台折腾一整天，总算消停下来了，要不附近居民就要投诉了。 步行街出口处的一个服装店，店内的顾客寥寥无几，偶尔几位顾客进出。 如果日常时期，还属于正常现象。 今天步行街第一天开张，白天街上都是人挤人的走着。 现在接近十点，但大多数店铺还能保持不少的人流量。 “这衣服不好看，我们去另外一家吧。” “再看看吧，这里还有很多款式呢。” 店里的女老板看着好不容易进来两位顾客，没看一会就走了，连忙挽留着喊道。 没有挽留住，只好站在门口对着路过的人群叫着： “美女，进来看看。我们这都是粤省大品牌的新款。” “这牌子好像没听过啊，前面有美特斯邦威，我们去那看看。” 路过的一对情侣看了一眼门店招牌便说着走了。 女老板转身收起脸上的笑容，看着坐在那一声不吭的丈夫。 现在店内一个顾客没有，怒火实在忍不住，对着男人骂道： “苏明，你看看你代理的什么破牌子。” “人家听都没听过，还说在粤省很火。” “你是不是被别人骗了，你去考察了半个月都考察什么？” “这款式，人家年轻人看不上。” “年纪大的也不喜欢，你说谁会买，还一个劲说卖的多好。” “苏明你真是个废物，干什么都什么不行，我跟着你真是倒了八辈子霉了。” 苏明坐在柜台边上，听着妻子崔丽不停的骂着不敢应答。 白天人来人往还是有点顾客，现在彻底没人了。 凡事就怕有对比，隔壁的店比起来真是一个天上一个地下。 想着在闽省谈代理的时候，中间人带自己看这个品牌当地门店，都还很火热。 据说粤省开了上百家店。 和这个称兄道弟的中间人天天一起喝酒，一起ktv玩了半个月。 最后稀里糊涂的把代理费交了，付了一批货款。 回来没觉得什么不对，毕竟在当时亲眼看到品牌店情况，人山人海的。 今天看到店里的情况才有点懵，这是问题出在哪里？ 真的像媳妇说的被人坑了？ 是不是我们这边三线城市，还不适应粤省新流行的款式，也许过几天就好了。 今天的步行街，有人欢喜有人愁。 但步行街的老板欢喜的多，愁的是真不多。 就好比股票大牛市期间，你说你亏钱了，那真不是一般人。 步行街路口，晚上的苏伊士快餐店从外面看格外的大气。 巨大的落地玻璃内坐着一对对小情侣，似乎有了一丝大都市夜景。 已经是晚上十点半了，进出的人群还络绎不绝。 店内黄丽看着人流量降了下来，正安排着服务员去更衣室轮流的休息。 今天一天自己真是一分钟都没休息。 做服务行业这么多年，习惯的长时间站立，今天站一天的确有点超时。 工作量实在太大了，嗓子都有点哑。 白天的时候虽然忙碌，但很兴奋，并一点也没感觉累。 现在顾客逐渐减少了，她开始感觉到一丝累意。 想着今天的人流量，她从来没有想过能有这么多人。 完全超出她的想象范围，有点像春节人民公园看灯的场景。 苏伊士快餐店财务室。 苏易坐在对面的椅子上，看着张彩在电脑前忙碌着，何华站在边上看着。 “华哥，你就不能坐一会啊，站一天不累么。” “你在彩姐边上，还影响人家算账。” 苏易看着何华不嫌累的站着，不由的劝着。 他已经劝三四次了，华哥比他这个老板还紧张今天的营业收入。 边上凌燕和两个服务员在清理着现金。 虽然从现金情况，大概能看到今天的收入，但那只是收入。 因为很多是办卡充值的自己，这只能说是用户存储在店里的。 最大的好处，增加用户粘性和店铺流动 资金。 真正的收入，还是要看今天用户实际消费情况。 现在这年代，没有移动支付还是很麻烦。 都是现金交易，看着那一摞一摞的百元大钞，不过现金看起来很有成就感。 只是晚上安全性有点担心。 店里有配置小保险柜，用来存放当天的营业收入。 现在开业期的交易金额有点大，还是风险不小的。 幸好招商局提前有准备，预测到步行街今天开业交易量会很大。 考虑安全性问题，特意协调银行晚上协助入库。 要不这么多钱带在身上风险很大，放在店里老板们都睡不着觉。 张彩忙碌的计算今天的营业收入。 现在还没有正式闭店，今天的人流量和销售量，如果不提前开始计算，恐怕要到凌晨才能计算完。 苏伊士快餐店的营业时间，早上七点到晚上十点。 今天开业，随着步行街剪裁才延迟到八点开门。 开业期间人流较多，晚上延迟到十一点闭店。 大约半个多小时，已经接近十一点半，店内已经关门了。 大部分店员都已经下班回家了，其他人还在等着今天的营业收入。 在财务室，苏易都让凌燕送了两次饮料进来。 自己本来还不紧张的心情，也被等待的员工紧张的气氛带动起来。 随着打印机的响起声音，苏易知道数据统计出来了。 看着张彩脸上的表情，一脸惊讶看着他说：“苏总这营收太高了。” 整个店里现在就张彩叫他苏总，也许和她之前工作经历或职业习惯有关系。 其他人一般称呼他为老板，毕竟现在是门店为主，当地习惯多数叫老板。 “单日营业收入元，单日营收12万？” “”超过十万了，一天？“” 苏易看着一脸惊讶的何华，接过他手中打印纸。 看着上面很多明细，找到单店营业收入一看。 “收入太高了。” 他想过收入很高，但没想过这么高。 这时代的西式快餐，真是吸金兽，记忆中京都有个门店单日生意是20多万。 现金收入有48万多，其中30多万是办卡。 这些钱实际就是用户的存款，营收才是新店的立身之本。 “华哥，我们成功了，我们太厉害了。”苏易激动的抱着何华叫道。 “华哥，彩姐，这数据没错吧？” 松开何华，苏易还是一脸不可思议的看着何华和张彩说。 “苏总，我核对了三次，绝对不会错的。” “咱们单日数据就是这个，咱们店太厉害了。” “老板，我在边上看着彩姐算的，没什么问题。” “今天太疯狂了，当时我在沪市的店一天最高也就10万多。” 看看手里的营收单，再看看边上一摞一摞的钱。 苏易在感到疯狂的收入，想着西式快餐这个吸金兽，似乎自己应该更疯狂点。 “华哥，你真棒，老板太好了。” “我们太厉害了，老板更厉害。” 听到外面的服务员们的兴奋的叫声，苏易知道刚才月底发奖金的事情店员们知道了。 接下来一周开业期，还是一场硬仗，想要马儿跑就必须要给马儿吃草。 第51章 开业七天 七月七日，步行街为期一周的开业日活动结束。 路口大舞台都拆掉了，总算这个噪音可以消失了。 苏伊士快餐店离大舞台最近，有好处也有坏处。 对店里的引流起到很大作用，就是声音太大有时候吵。 吸取了第一天的教训，第二天招了临时工。 通过店员的社交圈，招聘了十名临时的服务员，一天五十，管三顿。 有暑假回家大学生，也有在家待业的，主要是作为店内咨询和引导的作用。 这一下缓解了店里其他服务人员的压力，最少可以正常轮换休息。 苏易想到第一天情况，自己累的都不敢回首。 要是再来个两天，自己肯定累趴下，更何况店员们开业七天一直连轴转。 今天开业第七天，苏易每天都沉迷在惊喜中。 现在店里所有的员工就像打了鸡血一样，热情高涨。 看着店里每天人山人海，竟然越干越兴奋。 特别是凌燕，一个刚生孩子一年的女人，开店前三天一次都没有休息过。 每次轮到她休息，都让给小组的同事。 直到第四天苏易知道，逼着凌燕必须休息，真怕搞出人命来。 看着她们的疯狂，自己这个老板不知道是高兴还是痛苦。 自己也理解这个感觉，前世做项目，每天接近成功，自己和组员都会主动加班。 明明钱都是老板赚了，然而自己充满了能量，充满了自豪感。 事实证明不是员工不努力，而是很多老板在钱面前，选择了忽视自己的员工。 认为加班是应该的，你不干有的是人干。 前世有个中原省优秀的企业家，在这个时代就是一股清流。 以人为本的管理，才能让企业走得更远，这也是苏易认可的企业管理原则。 第一天开业营业收入12.10万。 第二天营业收入12.82万。 经过开业的两天，市场对苏伊士的口碑越来越好。 特别在小孩和年轻人眼中，竟然泛起一种时尚。 “你吃过苏伊士多少种产品？” 有的孩子，奔着吃完所有的餐品来的，要把所有吃的都吃一遍。 第三天营业收入直接暴涨到15.6万。 之后营业收入每天都在刷新，今天第七天，营业收入继续保持刷新到16.8万。 看着每天都在刷新的数据，苏易想起来当年洪城的肯德鸡。 据说当时引入肯德鸡，高层不确定市场的认可性，准备三年都亏本经营的。 结果开业20多天，每天刷新品牌的全球单店单日记录。 可想而知，西式快餐在这个时代的疯狂。 苏易坐在店长办公室，让何华把几个骨干叫过来一起开个会议。 开店第一天晚上，脑子里冒出了一个想法。 “既然这么赚钱，是不是应该开分店？” 随着这几天的营收刷新，更加坚定了开分店的想法。 想到前世某咖啡品牌，单月开店数量竟然超过500家。 让同行瞬间目瞪口呆，做实体还可以这么操作，直接打的整个行业一顿懵逼。 看到何华、黄丽、黄海、张彩陆续进来，招呼大家坐下。 看着张彩说：“彩姐，咱现在店里的现金流有多少。” “除去最近购买的原材料和食材，目前在公司在工行账户还有164万，其中70多万是办卡的资金。” 苏易公司的对公账户，特意选择了工行，毕竟和贷款部的郑宏辉比较熟。 对公账户在哪个银行都是一样，对公司来说没有什么区别。 在买商铺时候遇到郑哥，一见如故，所以爱屋及乌而已。 “华哥，我想开分店。” 何华听到，内心吓一跳，老板想法太跳跃了。 本来以为开会，是老板总结一下最近店里的情况，没想到要开分店。 他也想过要开分店，但从来没想过这么快。 才七天你就要开分店，这速度太快了啊。 张彩、黄丽、黄海看着苏易，都感觉自己是不是听错了，我们这不是刚开店吗？ 这几天的忙里忙外，何华也时间静下来思考过，但没有这么大胆的想法。 现在听到老板的话，安静的思考着。 开业七天的火爆，是他没有 想到的。 没想到三线城市的市场，对西式快餐的接受度会这么高。 这几天的情况，越来越觉得自己离开肯德鸡的决定是对的。 现在华夏所有的西式快餐品牌，目光都在一线城市或二线大城市。 对三线城市并没有太多的覆盖计划，甚至说看不上。 他离开肯德鸡对外理由是高层理念不合，但他还有个别的原因。 他在沪市分公司担任市场部长期间，与同在肯德鸡战略部的学长胡任峰吃饭聊天。 酒后，听学长说起正在针对二线以下城市做覆盖分析。 提到未来三线甚至四线城市的快餐业，将迎来快速的发展和爆发。 第一次听到胡学长的理论，也觉得不可思议，公司的战略都是主战大城市。 学长这个思路，与整个高层想法都是背道而驰的。 但当他完整的听完学长的讲述，竟然逐渐认可了学长的理论。 越来越觉得目前公司的战略，没有结合华夏本地实际情况。 这事情本来是他和学长私下的聊天，但在之后公司的一次会议上，看着洋高管对战略的侃侃而谈，忍不住把学长的理念建议出来。 公司一位洋高管当时非常气愤，把学长的理念当成异教徒思想，严重违背公司战略。 提出公司解聘学长，同时建议公司何华不适合继续担任市场部长一职。 虽然最后事情平息，但让何华感受到异样的憋屈。 看着学长被自己坑的惨淡的离开公司，满心愧疚。 自己虽然没受影响，但理念受到很大的刺激。 刚好母亲身体不佳，干脆想着休息一段时间。 在自己上司一再挽留下，还是离开了肯德鸡。 他答应苏易来康城，做国产西式快餐梦想是真的。 但也想尝试在康城这个三线城市，西式快餐是否真的有市场。 否则当时省城也是有工作机会，不管是待遇还是职位，都比苏易给的好。 开业七天，苏伊士快餐的业绩对他的惯性思维冲击很大。 虽然抱着尝试三线城市消费群体，但这个结果好到他不敢相信。 想着学长离开肯德鸡时候的眼神，似乎明白学长自信从哪里来。 今天连续七天刷新记录，甚至这个记录都超过了沪市大部分的店铺。 他很想打电话给学长说，他是对的。 但考虑再三，还是等业绩稳定后再告诉他。 现在听到苏易提出分店大胆想法，自己之前还想过，如果业绩稳定个半年，就可以劝老板开分店了。 但是老板的步伐明显比自己大很多，一如既往的像自己第一次见面时一样。 老板都这么大胆，那是不是可以步伐更大一点？ 何华的大脑就像被苏易刺激了一样，也冒出一个想法。 好疯狂，按以前的思维他会马上把这个不靠谱的想法按下来。 抬头看着苏易的充满激情的眼神，他忽然这个想法似乎可以问问老板。 第52章 反向激励 想到这里的何华，不由的开口说：“老板，你准备开几家分店？” 黄丽想法还在老板开分店的思路中，刚缓过来，就听到何店长问开几家？ 是她有什么信息断层了？ 还是她的认知度不够，怎么他们的谈话有点搞不懂。 黄丽转头看着黄海和张彩，发现他们的眼神和自己一样迷茫。 瞬间放心了，不是自己的问题，而是这两个人有问题。 苏易听到一脸沉思后的何华张口，他还在想这个开店速度太快了。 要怎么说服何华，让他认同这种想法。 何华这种大企业的高管，做事风格一般稳定第一。 正琢磨华哥别把自己当神经病，听到何华的回答，苏易一脸不可思议。 什么？开几家？自己是不是听错了？ 何华思想这么开放了？反向激励么。 难道他觉得自己在开玩笑，也开玩笑的回的。 他的认知里，何华是很稳重的人。 和自己不一样，想一出是一出。 重生回来以后，逐渐发现他的性格还是有点改变。 之前买商铺开店，他还以为自己是有钱开个店，很正常的想法。 最近随着高考结束，店铺的业绩慢慢走上正轨。 他的想法越来越疯狂，前几天竟然跑去开了期货账户。 这几天反复在思索开分店，越想越觉得要开。 这要是前世自己的性格，他肯定是赚一笔求稳。 稳定的开一个店，赚稳定的收入，别瞎折腾。 开新店肯定需要贷款，或者挪用现在的会员充值金。 风险还是很大的，并不是每个店都能火起来。 前世的十几年虽然是打工，但知识储备和认知还是很丰富。 重生前，每次脑中出现激进的想法，就会被保守求稳的想法按下去。 重生后，每次脑中出现激进的想法，保守求稳的想法甚至都不敢冒头。 “华哥，你说什么？ 不是开玩笑吧？ 我说开分店是真的，我不是开玩笑。” 苏易还是觉得何华在开玩笑，开几家店？ 自己现在激进的脑子都还没这么激进。 “老板，你是不是认为我会反对开分店啊。” 何华有点洋洋自喜的看着苏易，一副你看不懂我的表情。 “这几天我观察了一下店里情况，说实话我被三线城市的消费理念冲击了。” “我之前觉得我们这个店，最少要养半年以后，才能逐渐被市场认可接受。” “但是这几天的营收情况，包括会员办卡情况很大程度可以证明，用户的认可度极高。” “前几天我让店员做了次用户调研，很多人对肯德鸡和我们的感观没有区别。” “甚至觉得我们苏伊士东西更实惠，品种更多，口味更好。” “做西式快餐最怕品牌知名度的差异，这点在康城苏伊士快餐店反而更有优势。” “康城的西式快餐，在老百姓的认知还没有被海外品牌深度洗礼。” “如果在沪市，海外品牌光知名度就碾压很多小品牌。” “从品类来说，我们店根据老板的建议，增加了很多口味的品种，都是目前市场上快餐品牌没有的品类，而且符合我们华夏人的口味。”” 听到何华说不同口味的品种，苏易内心不由的内心嘚瑟。 当然适合西式快餐，都是前世海外品牌火热产品。 经过十多年探索华夏人口味，推出的新品类，而且得到市场验证。 继续听着何华分析，果然专业的就是不同，分析的角度就是不一样。 看来得学老祖宗刘邦的思维，自己不行不要紧，找到能行的人就可以。 两眼继续专注看着何华，继续听着他说。 “在康城，苏伊士快餐对比海外品牌，知名度稍有弱势，但我们的品类多样化，完美的补缺了这块差异，甚至优势更大。” “这几天对顾客的调研，不只是西城区的用户，其他区的顾客特意跑过来吃我们苏伊士的也不少。” “市场欢迎度来看，天时地利人和都在我们，这时候趁热开分店完全没有问题。” “最大的问题是开几家店？在哪里开？” 看到何华滔滔不绝的说出自己的想法，让自己对何华的认知又更进了一步。 不愧是外企熏陶的高管，从实操到理论都有一把刷子。 不过何华只是考虑现在苏伊士快餐店的优势，适合对外开分店。 但苏易考虑的其他方面却更多，抬头环顾了一周几个骨干。 看着他们听完何华的讲话，眼光从开始的懵懂有了一丝激动。 于是接着何华的话说道： “华哥说的没错，我没想到华哥对开分店的事情分析的这么透彻，的确让我有了一些新的认知。” “天时地利人和都在我们，如果我们不抓住机会，很有可能不久的未来被模仿者超越。” “要想不落后只能让别人一直模仿我们，追赶我们。” “当前我们苏伊士快餐的成功，我相信慢则一年，快则半年，其他区或其他城市一定会有模仿的。” “我们要快速占据市场，只有比别人的反应更快，才能走在前面。” “所以我们开分店的速度要快速启动，既然华哥没有意见，接下来我们需要讨论一下，分店怎么开？” “在哪里开？” “资金从哪里来？” “华哥，按照我们现在的店的参考，一个店的成本从大约要多久能够开起来？” “装修和原材料、食疗全下来30-40万左右，可以选择租商铺，租金年付，这样压力会小很多。” 何华自己刚完整操作完苏伊士第一家店，对资金的预算了如指掌。 听到何华说的成本，想到银行有160多万流动资金，看来还真是可以开几家店。 但第一次扩张太快的话，是不是会有风险？ 这个念头刚出来就被脑中激进的想法按下去。 刚开苏伊士的时候本意为了给父母筹备个事业。 现在有机会做大，不能犹豫必须大胆往前。 “华哥，我开始的想法是在我们康城的东城区开。” “但如果是开多家的话，可以增加康城的龙山区，相当康城市区都有了。” “康城人口有700多万，这个人口数量足够撑起我们三家店。” “东城和龙山，就算没有我们现在西城店火热，最少正常的盈利是没问题的。” “同时可以在附近的地市调研，看看是否有合适的商业街铺位，条件可以的话也可以开一家。”” 何华听到苏易的策略马上改成多家店，这思路转换够快够大胆。 外人看起来很疯狂的想法，到老板口里就成合理的想法了。 看到何华没有异议，苏易当即把分店事情正式拍板，后面就开始为分店忙起来。 “先开三家分店，东城、龙山区各一个，附近地市找有合适的商业街的铺面在开一个。” 第53章 新调整 开分店的事情确定起来容易，但实际操作需要准备很多事情。 以前一个门店，所有的工作事务都在店里处理。 如果开始多门店管理经营模式，需要做比较大的结构调整。 “华哥，我们现在是一家店，如果扩展三家分店，需要筹备的事情可能会很多。” “海哥、彩姐、丽姐你们要有思想准备，大家都要承担更大的担。” “大家有什么想法，也可以说说。” “我们现在公司的管理层，就我们这几个，畅所欲言。” “老板，如果开三个分店，我们的原材料和食材的供应，最好使用配送中心的模式。” “各店日常的经营，只需要店员操作即可，我们后厨技术在配送中心统一管理。” 听着黄海说的，这的确是个问题。 单店模式没办法，原材料和食材都在店内。 多店模式，这种方式就不适合。 每个店都独立的后厨管理模式，最直接的情况，口味的很难一致。 西式快餐基本都是集中配送模式，甚至中式连锁快餐都开始使用这个模式。 这样的经营模式，可以减少门店对厨师的依赖，同时保证门店的食材质量和口味统一。 “苏总，如果多家分店统一管理，财务工作办公场所需要考虑。” 听到张彩提到的办公场所，多家分店模式下，各店就不需要配置财务人员。 公司要设置专职的财务部门统筹管理。 西式快餐门店的财务，与很多公司财务还是有差异。 西式快餐的门店越多，财务的责任就越大，要每天都和门店对账核对。 “老板，这三个店准备什么时候开起来？” “同时开三家，按现在步行街门店的人员规模，店员最少需要准备40-50人。” “我们的店员需求很大，要尽早准备。” 苏易听到几个管理层骨干的问题，真是老板一句话，后面一堆事。 他脑子在急速的运转，暑假刚开始，开分店时间赶着这期间，人流量会相对有保障。 现在是七月初，如果店铺顺利，八月中旬新门店差不多能开起来，还能赶上暑假的尾巴。 “华哥，先抓紧找中介选店铺，还有公司办公室和配送中心都需要找合适的地方。” “咱初步计划八月中旬，把分店开起来。” “如果能同时开最好，实在不行一个一个开。” “除非了选址比较紧急，人员的准备工作也很紧急。” “距离八月中旬，也就一个月多时间，需要完成招聘和培训。” “后厨这部分独立到配送中心，配送需要的冷链类货车，目前门店还是少，先以租赁为主。” “海哥负责规划一下配送中心的筹备，您专业的领域我就不指导。” “但规划的时候，一定要考虑发展新门店的情况。” “配送中心组织结构、厨具配备、材料增量储备，这些内容可以先规划一版。” “公司办公室需要独立出来，财务、行政、市场等等这些未来都无法在店内上班。” “办公室可以让中介一起寻址，华哥后续统筹所有门店，主要工作也会在独立的办公室。” “财务也搬到办公室，彩姐继续负责，增加一名财务人员。” “新的办公室需要招一名行政人员，负责公司各类杂事和人员招聘。” “以后各店以店员为主体经营人员，丽姐这要继续加大店员招聘。” “最近用的临时店员，有不错的直接转正。” “现在问题最大的是新开门店的店长人选，同时开三个店，店长需要提前这准备。” “特别是外市门店的店长人员，初步的想法是丽姐你去担任，你有没有问题？” 虽然门店主要经营是何华在负责，但作为老板的苏易，不可能纯做甩手老板。 企业的经营，只有深入的持续参与，才能得到企业员工的认可，对自己的成长也有帮助。 而且人事和经营权完全放任一个管理者，短期可能会优势大于弊端，毕竟执行效率会高很多。 随着企业发展，长期来说一定会有隐患，对老板的欺上瞒下是大概率会出现的事情。 就算这位管理者自身没有想法，但他提拔的下属就不一定没有想法，当年赵匡胤的黄袍加身就是这样。 所以大企业老 板的管理和古代朝堂一样，一定是自己把控或权力制衡。 黄丽听到老板的话，让她到外市去当店长。 开始还很疑惑，为什么不让自己当步行街的店长。 按这种分店模式开起来，何店长肯定升任公司层管理角色，管理各个门店。 那他的店长位置必然空置出来。 黄海会去主管配送中心，张彩是财务负责，她是最适合当步行街店长的人选。 让她去外市当店长，虽然也属于升级，但听起来有点像是发配出去了。 “自己好像最近做的不错吧？” 但转过念头一想，自己的业绩和老板的性格，肯定不是发配她。 现在新开三家门店，两个是在本市，一个在外市。 三家门店，考验最大，风险最大，变数最大的就是外市门店。 现在步行街的店步入正轨，财务和后厨分出去，店员日常的工作，保持现状萧规曹随就可以。 这样来说，步行街门店是维护稳定。 没有太大难度和挑战性，这个店长人选用现在的组长都绰绰有余。 如果她去外市门店当店长，一旦开拓成功，在老板眼里，她就不再是普通的门店店长。 而是具有开拓能力的店长，以后公司方向肯定会持续对外拓展。 未来功劳大了，升任何华的副手也有可能。 想通老板的用意，黄丽内心一阵激动。 老板没选择外聘成熟经验的店长，交给她管理，老板需要承受很大风险压力。 至于家里情况，自己孩子还小，读书可以随自己在外市，让母亲跟着。 她相信按照老板这种开店的速度，也许半年就能够调回康城。 想明白所有的逻辑，黄丽一脸坚定的看着苏易说： “老板，没问题，我一定会帮我们苏伊士快餐在外市站稳脚步。” “我相信你，现在店内的店员，你觉得还有谁适合培养当店长？” 乌市门店苏易是意向黄丽，开拓大将必须培养自己的体系。 他也考虑诚德猎头找其他店长的，但如果自己店内有合适的也可以提拔，毕竟还缺两个店长。 他开业的时候对员工说，以后提拔大家当店长。 这要转身就忘记，以后自己说的话就要打骨折了。 他打工十几年，对打工人的诉求很理解。 只要老板讲情义，说到做到，大多打工人会死心塌地的跟着干。 近期观察凌燕组长不错，做事坚韧负责，具有一些管理思路，当个店长问题不大。 “现在的两位组长能力都很不错，凌燕能力最强，下属也最服她。 另外一个王佳也可以，性格稍微强势，做事要求比较高，下属虽然有时候有意见，但认可度还不错。 组员里有个叫李月灵的，做事认真很有灵性，未来可以重点的培养。” 黄丽听着老板问自己，脑子仔细过滤了现在的店员，把三位她觉得不错的人员推荐给老板。 后续她就去外市开疆扩土了，是否有机会起来就看她们运气了，作为主管的她也尽力了。 听着黄丽的举荐，苏易在沉思着，虽然后续店内职能大部分都分走。 但也是因为这样，店长这个角色多了一份营销职责。 怎么把门店业绩做上去，店长很重要。 第54章 疯狂想法 何华沿着老板讲的一直在急速思考。 看着老板安排的井井有条，有点感觉很诧异。 他在沪市外企出身，很明白这种运筹帷幄的安排，没有多年职场经验很难凭空想象出来。 而且这种组织调整的把握程度，更像做多年管理调配的人。 这种情况发生在一个高中生身上，让自己百思不得其解，看来有的人真是天生当老板的。 他认识的人群里，不乏国外留学的商业精英，但也从来没见过类似老板这种人。 他的老板有点像前两年比较火的电视剧亮剑，主角李云龙泥腿子出身，但打仗比科班出身的人都强劲。 怪不得古话说的好，草莽出英雄。 对于老板的组织架构和人事的调整，他倒不是很关心。 如果是对职位有执着，他就不会离开沪市肯德鸡，也不会放弃市场部部长位置。 市场部长听着很平常，但管辖的职权范围很大，整个华东地区的市场策略，甚至新开门店他都参与评估。 现在他的满脑子在哪里开分店，迫切的想把分店开起来，验证学长的那套理论，也验证他离开肯德鸡是否正确。 听到老板说完，随口问了一下他的建议，连忙切断思绪，回答道： “老板安排的已经很全面了，我这没有什么问题。 关于选址明天就准备启动起来，如果我们开三个分店，就相当于有四个店了。 原材料和食材体系的价格，还可以继续与供应商沟通，现金支付的周期也可以适当谈下。 如果后续我们门店多了，销售量上来，愿意做我们买卖的供应商会越来越多。” 苏易听着何华说的，果然外企做经营的高手。 首先想到的是成本管理，开分店马上想到把快餐店核心成本如何做到更低。 “华哥就是专业，经营这块还是得你，那最近又要辛苦你这里了，我现在放假了，有需要可以随时联系我。” 晚上回家到，苏易回顾着今天开分店的决定，越想越觉得自己的决定自己走出这步是对的。 何华当时提议开多家，他还真得感谢何华，否则他最多按部就班一家一家开下去。 可是一旦打开多家门店同时开的思维，对后续战略的影响很大。 现在回头看开多家和开一家，这么简单的事情，谁都能想到。 但在此之前，苏伊士快餐第一家门的才开一个月，正常思维考虑，开一家都属于很大胆的想法。 很多时候，用过后的眼光去看当时的决定，会觉得没什么了不起，但放在当时的环境和情况下，并不是所有人都能想到。 这三家门店开张，活动期后的日常营收，如果能达到步行街门店80%的业绩，那就足够持续下去。 前世接触的很多商业知识来看，连锁店的价值，关键点在于门店数量。 连锁店店铺数量越多，品牌的影响力越大，公司价值越大。 思绪转到品牌的影响力，看来有空要和何华商量一下品牌宣传的问题。 何华在肯德鸡可能不需要考虑这样，毕竟这个品牌漂洋过海来，自带国际品牌的影响力。 但苏伊士快餐是土生土长的企业，天生的品牌基因较弱，这个后续要重点去策划一下。 但目前苏伊士快餐从三线城市起家，品牌知名度还不是那么迫切，毕竟和肯德鸡它们还没有太多的竞争机会。 根据苏易对西式快餐的当前市场的分析，现在的弱二线和三线城市，个别商业繁华区域才会有一个洋品牌的店。 在大城市海外品牌的品宣能力也已经做到极致，大城市的年轻人群体对海外品牌的认可也更高，对国产品牌可能接受度会很低。 但在三线城市，海外品牌也许有门店，但品宣做的并不突出，甚至可以说没有。 所以三线城市的西式快餐的受众人群对国产品牌接受度较高，而且随着苏伊士快餐的品宣做起来，未来可能更好。 苏伊士快餐步行街门店，是仿照西式品牌建立的大门店，比人民广场的肯德鸡门店大很多。 从外观上先入为主的思维，会让消费者觉得苏伊士的品牌上档次。 从快餐食品的品类方向，苏伊士快餐的品类繁多，更优于现在的西式快餐品牌。 对去过肯德鸡的人群来说，反而更容易出现消费反差，觉得在苏伊士快餐可选择多，口味更好吃。 这样潜移默化的影响，也会拉升消费者对苏 伊士快餐品牌的认可。 可是这种认可，取决于海外品牌忽视三线城市的宣传，如果在这时候，步行街门的对面开一家大型海外品牌。 苏易相信苏伊士快餐虽然不至于被挤死，但中层消费者群体肯定会去对面，只剩下图便宜的受众群体。 这样苏伊士快餐就会沦落到单纯走低价的低端品牌，一旦这个品牌影响力在群众中树立起来，想要改变就无比的艰难。 现在庆幸的是海外品牌的目光都在大城市身上，忽视了弱二线和三线城市。 记得前世桦莱士真正的大力发展是在两年之后。 当时的环境下，海外品牌在大城市市场逐渐开始饱和，开始布局弱二线和三线城市。 这时候桦莱士的规划与海外品牌完全撞车，很艰难在二三线城市与海外品牌斗争。 但最终因为品牌基因的差异，沦为低端消费人群为主的受众品牌。 虽然之后十几年大力发展，桦莱士在很多高档商圈建立旗舰店，弥补品牌基因的弱势。 但此时桦莱士品牌影响力在民众心中已经根深蒂固，就很难再去提升或改变。 想到这些，庆幸之余他的时间也不多，也就1-2年左右。 这么看来这次三家分店的决定太及时了，想起前世看的很多的商业案例。 很多经典的商业操作，在过后看相当优秀，但在决策的当时很可能是灵光一现而已。 按现在这个分店节奏，一年内是很有希望把楚省拿下。 否则未来苏伊士快餐别说和海外品牌竞争，就连桦莱士都会干不过。 可是这种扩张速度，最大的问题是资金，现在步行街门店良好的营收流动资金不错，开三个店没问题。 但是后续如果快速开店，各店的收入流水是无法满足这个速度的。 怪不得前世某咖啡，开店中后期疯狂融资，因为门店开到后面，数量成倍数增长。 看来只有贷款和融资，但目前苏易并不想融资，而且西式快餐估计资本并不看好这个赛道。 目前步行街门店的营业收入情况，银行还是很愿意贷款的，前几天工行的郑哥还问自己需不需要贷款。 当时苏易给回绝了，那时候还没确定开新店，而且公司在银行流动资金都一百多万，根本需要贷款。 优质业绩的公司贷款，对银行来说是最主要用户。 站在银行的角度很尴尬，业绩好的公司不缺钱，但银行想贷给他们，业绩不好的公司缺钱，但银行又不敢贷给他们。 按照这个逻辑思考，苏易有点明白前世不少公司现金流很充足，但还去银行贷款。 做企业人情世故无处不在，现在不缺钱，不代表未来不缺，适当的贷款维护银行关系。 毕竟人有三衰六旺，企业也是一样有。 第55章 租赁费用 七月中旬的康城，白天还是相当的炎热。 随着步行街的开业期过去，人流量也逐渐降低了不少。 不过夏天的晚上，步行街依旧是人流量很高。 苏伊士快餐店的日营收情况，也逐渐慢慢往下落。 现在每天八千左右的稳定营收，这个日常收入，苏易还是很满意。 一个月20多万的收入，去掉成本开销，最少有40%的盈利。 这还是承担了何华、黄海、张彩的成本。 如果后续分店多了，管理层和后台成本都分摊了，这个单点营收能保住50%的利润。 虽然收入还不错，但大部分用户都是使用会员卡金额购买。 所以实际公司账户的流动资金，并没有每天增长八千。 除了最近陆续办卡的，每天的收入，大半都是从会员卡直接扣除，现金支付的也就两三千左右。 这个情况给苏易带来了警惕，之前考虑开分店，直接挪用会员卡储备金还是风险较大。 看来开新店，必须要考虑一部分贷款方式，不能全部使用流动资金。 贷款也是有好处的，商铺购买也是贷款。 除非了月供，只需要每月多支付贷款利息。 这对于投资者来说，就像是天上掉馅饼一样划算。 在张彩的建议下，公司和苏易签署了步行街的商铺租赁合同，这样公私资产有了明确的区分。 公司支付租金给苏易，只需要交很低的所得税。 现在地方对商铺租赁，还有适当的所得税优惠。 财务人员的脑子就是厉害，投资店铺后所剩无几，商铺月供和大学的经济压力大。 之前考虑苏伊士公司以发工资模式，但这部分自己需要交的税，远高于门店租金税。 现在使用合理的商铺租赁方式，签署三年四十万的合约，租金直接转给苏易的账户上。 这个租金的额度，缓解了苏易个人的资金问题。 刚好他还有个计划，需要手里有点资金去运作。 坐在新办公室的总经理室，苏易找到一丝上班的感觉。 现在办公室虽然在康城算不错，但相比大都市就差异很大。 总经理的办公室只有简单的老板桌和椅子，侧边有个沙发和茶具。 办公室是张彩介绍的，她上个公司就在这栋楼办公。 办公室是距离步行街不远的新康大厦，面积大约一百平。 设置了财务，总经理，执行总经理的独立办公室。 何华正式接任公司的执行总经理，目前步行街的店继续由他兼任。 苏易担任总经理，主要他是老板，实际大部分工作由何华执行总经理负责。 坐在沙发上，拿茶具一遍清洗，一遍听着张彩对最近的工作的汇报。 “苏总，目前我们所有的流动资金有一百五十六万，这里已减去支付给您的租金四十万。” “根据何总前几天的计划，单个门店租金和装修，最少要预留四十万的资金。” “三个门店最少准备一百二十万，其中三个门店首期租金已付完。” “黄经理的配送中心，租赁和设备的采购已经确认。” “扣除由步行街迁移过去的设备，资金需要准备十万。” “关于配送中心的原材料和食材储备，何总和供应商谈延迟付款，暂时可能无法实现。” “按四个店面前期预估，需要预留资金四十万元。” “按上述各项预算情况，我们现在的资金缺口大概在二十万左右。” 听着张彩的汇报，还是缺钱，看来必须贷款。 前几天和工行郑哥吃饭，对方再次提出如果有贷款需要可以找他们。 苏伊士快餐的业绩，他们还是很希望找他们贷款的。 按照现在门店每天日收八千左右，估计之后会稳定到8000-9000的日收。 这种收入的门店，贷款一百万都没问题，何况资金缺口并不多。 “明天去银行，走个贷款模式吧。” “把步行街门店流水做经营贷款，先申请五十万贷款吧，这样会稍微宽裕点。” 说着，苏易把泡好的铁观音，给张彩倒了一杯。 前世苏易在京都喝茶的次数不多，但因为他是南方人，做项目经常接触南方的朋友或生意人，也逐渐习惯了喝茶。 “好的，苏总，没问题。” 贷款流程对于一个财务来说，不要太熟悉了，简直是和吃饭一样的常规操作。 说着张彩拿出手里的一份合同递了过去。 “这是三个门店的装修相关的合同，和之前与您确认的内容一样。” “需要您这签字生效，还有首付款是不是可以支付给对方。” 装修公司还是之前找的那家，包括室内的装饰桌椅都还继续沿用之前的商家的。 设计基本沿用步行街门店一样的，直接根据新的门店大小，调整设计装修就可以。 这次三个门店一起开始装修，较之上次价格压下大约10%，周期缩短到十五天。 新的三个门店，都是两层的门店，面积250-350平米，分别是东城区340平，龙山区290平，乌市320平。 外市的门店选择还比较巧合，中介把楚省各地市的信息梳理一遍。 分别有三个市的商业街有适合的商铺，最终考虑距离选择了何华的老家乌市。 乌市是在康城和省城江城的中间，很接近江城。 从初期的经营把控性来说，距离近的会更适合。 而且何华本来每周都过去，刚好对那边也可以同时监督。 拿着手里的装修合同，看了下服务内容和款项，基本没什么问题，签完字递给张彩。 “付吧，这个没必要压着，之前有过合作，要叮嘱他们按期完工就是。” “你新招的出纳叫什么来着，能给你分担工作么，像一些流程性的工作需要学习让下属去完成。“ “后续把财务统筹性的事情做起来，很有可能半年后我们分店又翻倍了。” 苏易这还是保守说的。 他准备先看三个分店情况，如果业绩都还不错，继续再开几个地市分店。 “她叫韩小琴，是财校的大专生，刚毕业一年多，之前在深市上班。” “刚回老家找工作，做事经验还不错，后续工作上我也会不断的自我提升。” “嗯，要多学，特别是学习一些外面私企大公司的财务制度、流程和方式。” “如果有需要报培训班的，我们公司可以报销。” “张经理，把行政的何雨也叫进来，我们对下招聘进展。” 自从公司搬到办公楼，苏易似乎找到了前世上班的节奏。 在公司内，大家的称呼逐渐按照职务称呼。 后续公司越大，人员也会更多。 自己私下的称呼没事，但作为老板在办公室不再适合公开的喊下属“哥”“姐”了。 这样给新员工会带来不必要的误解，认为公司领导都是老板的关系链。 前几天把公司的职务和薪资体系梳理了一遍，与何华这个执行总经理也达成一致。 公司设立配送中心、财务部、人力行政部、市场部、康城西城区门店、康城东城区门店、康城龙山区门店、乌市门店等多个一级部门。 所有一级部门负责人都为经理岗，岗位薪资最低两千元。 张彩、黄丽的工资会自动就涨上来了。 黄海此类的高端技术管理人员，薪资情况可以专人专设。 目前市场部暂时空置，人力行政部目前还没有主管。 暂时招聘了一位行政人员何雨，负责公司的杂务，同时兼招聘接待等工作。 第56章 年少有成 看着走进来的何雨，乌黑的长发，不是很漂亮，但看起来有点干练。 今年刚毕业的大学生，诚德猎头的宋蕊介绍的。 苏易面试通过的，人还挺机灵，说话逻辑还比较清晰。 他找诚德猎头的宋蕊，沟通关于店长招聘有没有合适的人。 闲聊提到公司招聘行政，负责公司琐事，她刚好有个表妹大学毕业，推荐给自己。 为了便于组织的管理，何雨的人事关系还是挂着张彩部门。 何华最近精力在新门店上，更没有精力管。 他来公司时间比较少，一个月后要去省城读大学，也是没有时间去管理何雨。 “何雨把最近几天招聘的情况，给苏总汇报一下。”张彩看着进门的何雨站起来说道。 何雨看着年轻帅气的苏总，表姐说比自己还小几岁。 这么年轻就当老板，而且现在马上又要开三个店，这在大学女生眼里绝对是完美男人的模板。 她是本省的一个二本专业，学的电子商务专业。 这个专业听起来很时尚很科技，但毕业才知道这个专业什么都干不了。 和互联网有关职位大多都不匹配，很多同学只能勉强找互联网运营的岗位。 这个岗位薪资比较低，而且还只有大城市才有，同学在群里经常埋怨，赚的钱不够租房吃饭的。 前几天表姐推荐自己来康城，她开始有点拒绝的，自己是省城人，还来下面的地市上班。 她好歹也是大学生，还是学生会组织部的骨干成员，在省城不求专业对口，找份工作还是可以的。 听完表姐描述的老板情况，觉得还挺感兴趣的。 对表姐口中的年少有成的人中之龙，多少有些期待。 每个人对强者总是崇拜的，特别是对自己同龄的。 来到康城，实地考察了一番，看到苏伊士快餐店的营业情况，真是不可思议。 省城麦当佬她吃过很多次，感觉人流量比这边还差点。 麦当佬和苏伊士对比，后者可选择的食品品类多，连口味都好像更好。 如果让她第二次选择吃哪一家，肯定还会选择苏伊士快餐。 自己调查完，来公司和老板苏总聊了一会。 她记忆中，也就是十分钟吧，问自己对行政和组织工作怎么理解。 她把学生会组织部做的工作简单说了下，当时苏总直接让自己入职了。 这种爽快的性格，还真有点不适应，毕业这两个月面试公司不少，多数是问半天最后再看看的。 刚入职，舍友无意中把自己来康城上班，做行政岗位的事情说出去了。 这几天同学群那个热闹，自己在学校是学生会人员，多少也是风云人物。 不免有些当时看不惯她的人，跳出来挤兑她，说她混不下去了，跑去下面地市做前台了。 当时气的就想离职，想着表姐这种猎头，在看老板的水平上，那是属于职业玩家。 看人的眼光肯定不会赖，还是继续坚持下来。 走进办公室，坐在张彩边上，看着苏总不由的紧张起来。 当时面试的时候，面对苏总还比较自然，可能是正式入职了开始有了工作压力。 “苏总、张经理，最近面试人员68人，已经招到37人。” “其中服务员29人，保洁12人，配送中心4人。” 苏易看着坐着笔直，有点紧张的何雨。 果然是新人工作经验少，这汇报的事情无头无尾的，还需要磨炼一番。 “按各部门需招聘和已招、待招的人数的维度，详细说一下。” 何雨飞快的翻着笔记本，思绪着苏总的话，整理了脑子的思路然后说道： “配送中心需要招聘5人，已确认4人，待招1人。” “服务员需要招聘29人，其中三家分店各9人服务员已经全部确认，步行街店补充两人已经确认。” “卫生保洁各店需要招聘4人，已经全部确认。” “本次招聘总人数38人，目前已确认37人，其中29人已办理完入职手续。” 孺子可教，提点一下，就知道怎么应答。 管理永远是对结果负责。 面试多少人是过程，招聘多少人和已招多少人，前者是成本计划，后者是结果。 虽然招聘数量与何华确认过，但汇报有头有尾，更能让上司清晰的对比。 “苏总，当时我们店开业的十名临时的店员，其中有两人是大学生需要继续读书，其他的都选择入职我们公司。” 听着张彩在边上的补充，苏易想起来当时开业期招的临时服务人员。 这些人都还不错，那么忙碌也都坚持下来了。 实际服务人员和卫生保洁人员，这么快能招满，自己还是有预期的。 当时决定开分店，就光自己店内的员工推荐的朋友就十几个。 年轻的女孩谁没几个好闺蜜，公司薪资高，还有五险一金。 一天三顿免费吃苏伊士快餐，估计有不少人冲着这个来的。 黄海的技术人员是最难招聘的。 配送中心主要的责任，负责供应商的食材品控、材料预制及按点配送的工作。 食材品控、材料预制是配送中心最重要的，需要的人员基本都需要部分食材、西式快餐的经验。 这类的人才当前都是高薪从省城挖的，后续会逐渐开始培养自己体系的人员。 与省城厨艺学校也谈了几个实习生，看看能不能转行学起来。 学西餐虽然转行西式快餐容易，但行业的鄙视链，一般不会这样转。 分店的配送与冷链公司协商了，按送货次数计费，暂时没有考虑自建物流。 现在才只有四个门店，距离比较远的也就是乌市，相距7-80公里。 重资产投入配送车辆的话，还为时尚早。 但未来物流方向，是一定要发展的。 各地市之间的配送是一个原因，还有市区内的外卖体系，同样是未来的营收的主流。 未来要做的事情总是越想越多，只能一步一步来。 按照前世的记忆，此时的物流市场风云汇聚。 未来十年是这个行业大浪淘沙的阶段。 现在市面的十多家物流公司，看似体量很巨大，最后也就剩下4-5家了。 就连当时物流老大都差点被浪掀翻马，真是时不待我啊。 第57章 高利贷 下午四点多从办公室出来，现在越来越有上班的感觉了。 走出大门，在边上找到自行车，骑着车准备接李亚菲。 保安大哥看了一眼这个小年轻，每天进进出出的，应该是在这上班的。 但是每天早上来的晚，下午走的早。 看着就不像好好上班的人，怪不得自行车都那么破。 看着保安的异样的眼神，有一种熟悉的感觉，就像学校门卫大爷看逃课生的眼神。 来到丽明舞蹈班已经快下课了，今天和张彩聊天出来晚了。 看到舞蹈室里面，李亚菲嘟着嘴生气的看着自己，苏易一脸歉意的微笑回应着。 “今天怎么这么晚，我还以为你不来了呢。” 舞蹈下课后，李亚菲换完衣服，一脸开心的蹦着出来，站在苏易面前说。 “刚才有事来晚了，今天回家吃饭还是在外面吃？” 最近每天都准时来接她，也许是快去京都了，要面对全国的舞蹈生，李亚菲对她的舞蹈训练越来越严格。 本来暑假一周三天的训练课，现在基本每天都要来。 跳舞在旁观者来看感觉比较轻松，但和李亚菲接触久了，也逐渐对舞蹈稍微有点常识理解。 看着在舞台上行云流水的舞姿，但一场训练下来，与体力活都不遑相让。 好几次看到她累的坐在边上，叹着粗气，满头是汗，还挺心疼的。 最近下课，两人基本都是在外面找个饭店吃饭，然后送她回家。 以前李亚菲回家都是自己泡面吃，母亲和父亲工作都很繁忙，基本没有时间照顾她。 “今天不去了，我妈妈今天回家做饭。” 送完李亚菲，骑车到家快七点了，刚到家门口就听到家里传来大伯的说话声音。 “这一家子怎么又来了？” 上次分析清楚前世父母的事情，对这一家本来就没有好感的他，内心满是憎愤讨厌。 如果不是看在父亲的面子上，他无论如何都会想办法算计苏明。 前世这家伙成天做发财梦，据说被身边朋友坑了很多次。 后来听说被人设套，把家里房子都赔掉了。 “老二，真没问题，大哥说的话，你还不信吗？” “爸，我回来了，大伯也来了啊，什么事啊？” 苏易一进门看着，大伯、大伯母、堂哥苏明、堂嫂崔丽，这一家来的挺齐全。 上次叫他家人吃饭，堂嫂没有去，印象中这女人相当泼辣。 记忆中前世听唐小凯说过，有一次带母亲去大伯家要钱，远远就听到这个堂嫂指桑骂槐。 “这不是大伯，大伯母么，是堂哥开店发财了，又来请我们吃饭？” 还没等父亲回答，苏易就先发制人的说着这家人，这肯定是无事不登三宝殿。 “小易，别瞎说话，大伯来还是上次的事情……” 听完父亲说的，苏易大概明白什么事情了。 按堂哥的口径，他现在生意很不错，上次担保的事情没搞定，还真把他父亲的房子去贷款了。 现在客户那有一批新款服装，厂家出货量是限量的。 他找关系让厂家留了一批，准备借着步行街火热大赚一把，现在拿货还缺一笔款项。 苏易明白过来，这一家子来，是旧事重提，又来找自己父亲做担保借款了。 前几天他路过苏明的店，看着没什么人流量，买卖肯定没干好。 现在又借钱拿货，苏明如果不是被人坑，就是想来坑他们。 不管哪种，都不是什么好路子。 “又来找我们家做担保？” “我记得上次在饭店，公安局的李叔叔说担保风险很大吧。” “我们家可不干这种事情，搞不好还违法。” “不做担保也可以，把你家房子到银行贷款，这总不违法吧，苏明爸爸也把房子抵押了。” 苏易看着这堂嫂一脸理所应当的表情说着，气的有点够呛。 你们做买卖，抵押房产，然后不够钱找他家贷款。 还让他家去抵押房产，这家子思维逻辑真可以，把他家的东西当自留地。 “我家房子也抵押了，抵押个房子没什么的，这房子还是你们在住，没有人赶你们走。” “都是一家人，再说你们家房本在家放着也是放着。” 看着堂哥和大伯母的轮番助攻，这一家子绝对在家预演过 。 “老二，现在是苏明事业的关键时期，这事情你可要出一把力。” “可不能拖后腿，再说以后苏明赚大钱，也不会亏待你们的。” 苏明听着大伯的话，什么叫拖后腿，和他家有关系吗？ 你们做你们的买卖，发不了财还怪别人？ 苏易看着父母看向他的眼神，看出父母这是在征询他的意见。 “大伯，苏明的买卖做的好，我们都高兴。” “不过担保这个事情肯定不行，房产抵押也不合适。” 看到这一家子正准备要打断自己，马上接着说： “你们先听我说完，为什么不合适呢。” “这房子以前是单位建设的家属院，虽然现在归属个人了，但有一部分产权还在厂子里。” “如果拿到银行去抵押，需要等厂里先审批通过，然后才能去银行申请贷款。” “这个流程走一圈下来估计得两个月，苏明那批货估计等不了那么久吧。” 这一家子他想明白了，和他们吵没有用，反而把父亲搁在中间左右为难，只能曲线救国想办法。 现在玻璃厂房子产权的确都归个人，但家属院里物业、水电还是厂里统一管理。 如果职工售卖和抵押，是需要上报厂里备案。 说完停顿下来，特意观察着苏明表情。 听说贷款要两个月，苏明着急的样子很是明显。 看来他这批货估计是真的，但大概率又被人坑了。 不由心生一计，接着说道： “急用钱这种事情，也不是没有别的途径。” “我有个朋友家也是做买卖的，上次也是急需钱存货，和堂哥情况一样。” “当时也想抵押贷款，但时间不够，最后找了一个财务公司解决了。” “这个财务公司不需要担保，只要个人信用担保就可以。” “就是利息稍微高点，但你们转手货卖了马上还也没什么。” “当然我就提供一个信息，具体你们自己决定，有什么事别赖我。” 前世康城曝光过一个玩灰产的高利贷公司，在康城影响力很大。 不要任何抵押敢放贷出去，但都能连本带息收回来，用腿想也知道怎么回事。 刚好前些天路过，还看到这个公司的广告牌，无意中记住了。 这一家子，考虑父亲的感受，没主动去坑他们，已经仁至义尽了。 这次是你们自己撞上来的，怪不得别人。 说完，直接把贷款公司的电话说出来。 看着蠢蠢欲动的苏明，内心冷笑着，恶人终须恶人磨。 第58章 林启荣 唐小凯家的家电门店，在老城区的解放路上，铺面位置很不错。 属于城区的主干道，估计铺面租金压力也不小。 苏易在门口，看着招呼客人的唐小凯，很有劲头。 唐小凯的嘴是个做销售的好材料，奈何想当老师。 今天上午没有去公司，准备来找唐小凯聊一会天。 放暑假了也没怎么联系过他，就去过两次网吧。 这小子现在就忙两件事，家里的门店和郑菲。 中午李亚菲请客，等会带上唐小凯一起过去赴约。 她原本定的八月中旬去京都的，但学校需要提前过去，有个什么集训。 京都的姑姑也好久不见，希望她点过去，所以时间又提前了一点。 定在下周就要走，临走前请好朋友们一起吃个饭，就当提前告别。 因为和郑菲的关系，唐小凯也在邀请之列。 “苏易，你来了，先坐一会，等会。” 看着苏易走进店里，唐小凯手里还有顾客在介绍，对着苏易招呼了一声。 “苏易，上次电压力锅好用么，有什么问题随时来找叔叔。” “我们小凯的成绩。真是太感谢你了，以后家里电器需要什么尽管来叔叔店里。” 唐小凯的父亲看到苏易，连忙放下手里算账的事情，拿着一瓶矿泉水出来招呼着他。 儿子高中的玩伴，他还是很熟悉的，之前两人经常偷偷去网吧。 有过一段时间，他还不让儿子和苏易玩。 倒不是说怕谁带坏谁，而是两人粘一起就没心思读书了。 后来到高三下学期，随着儿子成绩还是没有起色，也就无所谓了。 未来目标能读三本更好，读不了就去大专学几年，然后毕业跟着他开店。 过普通日子肯定没问题，反正这孩子平常喜欢在店里帮忙，嘴巴有时候比他还能说。 高考前刚好夏天电器买卖高峰期，他实在太忙了。 回家时间晚，关心孩子时间也少了。 谁知道这孩子不管他了，反而就像醒悟了一样。 高考前一个月，天天努力的学习，成绩突飞猛进的。 后来才知道是苏易成绩上去了，带着他儿子成绩也上去了，对苏易这个贵人还是很感激的。 “爸，你忙去吧，我和苏易先走了。” “今天同学喊吃饭，下周人家就京都读书了。” 唐小凯忙完手里的事情，跑过来和父亲说着。 这年代能去京都读书的孩子，在很多家长眼里代表家庭好，能力强。 这类孩子，一般是父母眼里最适合交往的同学。 “苏易，我们去网吧玩一会吧。” 看着离中午吃饭时间还早，又拉着苏易去网吧坐一会。 最近和唐小凯也去过两次，他对游戏都不感兴趣了，光唐小凯一个人玩。 自己更多看看网上信息，网吧的网速比家里宽带还是快不少。 中午十二点，和唐小凯两人来到约定好的饭店。 李亚菲已经和几个朋友在里面了，刚才在路上，他电话就被李亚菲催了几次。 包间里总共坐了七个人，全是女生，就等他和唐小凯两位男生了。 大概扫一眼，不少认识的。 舞蹈老师赵莉莉认识，郑菲认识，还有个女孩眼熟，应该也是舞蹈班的。 “咦，为什么她在这？” “李静？” “不是自己的班长吗？” “她和李亚菲很熟吗？” 看着李静笑呵呵的看着自己，转念一想，之前一直疑惑的卧底果然是她。 上次章小虎在学校堵他，李静看到匆匆走了。 过一会李亚菲就知道了，当时就怀疑过她。 坐下聊起来才知道，李静和李亚菲两个人是邻居，从小一起长大。 送这么多次李亚菲回家，都没碰过李静，真是巧。 一顿饭下来，最甜蜜的就属郑菲和唐小凯了。 大家都在开玩笑的调侃他们两个，倒没什么人调侃苏易和李亚菲。 可能知道李亚菲要去京都，毕竟分开总是敏感的，大家都尽量不去提。 “苏易，我去京都了，你会不会想我？” 吃完饭和众人分开后，苏易和李亚菲走在步行街边上绿地公园的路边。 虽然八月的天气相当炎热，但走在公园靠 近路边的树荫下，在微风的吹动下还有一些凉爽。 苏易听着李亚菲说话，每日一问的重复问题。 自己从开始的不理解，到慢慢有点懂了女生的心思。 越到快离开的时候，李亚菲越只能用这种方式来表达不舍感。 看着这一脸佯装开朗，但表情有点假的李亚菲，他内心也是揪着不舒服。 想安慰不知道怎么安慰，反而怕他说的多了，让李亚菲的离别感更强烈。 “当然会想啊，我以后时时刻刻的想，吃饭想，上课想，睡觉想，就连上厕所我都努力想。” 苏易尽量把两个人的气氛，缓和的舒适一些，佯装开玩笑的说道。 把李亚菲逗的弯腰嘎嘎笑： “哈哈，坏死了，上厕所不许想，臭死了。” 就在看李亚菲笑的那一瞬间，眼神看着她侧边的马路对面，有个三四岁的小女孩直接跑进马路。 可能是想跑到公园这边来，正值午饭后很多上班的人。 骑踏板车的人不少，几个极速的踏板车，看到突然出现的小女孩快速的闪开。 把小女孩吓的在原地发愣，就像吓傻了一样。 这时候前面行驶过来一辆汽车，对着小女孩的方向开过去。 苏易透过挡风玻璃，看着司机在打电话，明显没有减速的意向。 他的内心一颤，司机刚才估计被踏板车挡住小孩的视野。 又恰好在打电话，明显没再看到踏板车闪开后，站在路中间的小女孩。 就在千钧一发的时刻，他直接跑过去，弯腰左手抱着孩子，右手护着孩子头往前跑。 虽然躲过了汽车，但他重心没站稳摔在地上。 忍着摔跤的疼痛爬起来，看着手里的孩子，没有受伤的地方。 小女孩正看着自己开心笑着，完全没有刚才吓傻的样子。 “苏易，你没事吧。” 李亚菲看着苏易突然穿向马路，抱着一个孩子躲过汽车。 她也吓蒙了，反应过来后，才赶紧跑过来扒开围观的人群喊着。 “你膝盖流血了，裤子也破了。” 苏易听到李亚菲说，看了看膝盖。 裤子磨破了不说，膝盖也受了点伤，扭动了一下脚，应该是皮外伤。 “雯雯，你怎么样了。” 一对年轻的夫妻挤过围观的人群，紧张的叫着。 苏易看着这对年轻夫妻，大约二十八九岁左右。 男的带着金丝眼镜，和前世接触的富二代老板气质很像。 女的更年轻点，气质极佳，温文尔雅。 “妈妈，我刚才想去公园那边看气球。 我没事，大哥哥抱着我可舒服了，比爸爸抱着舒服。” 看到女儿没事，徐淑怡惊吓的心一下就放下来了。 丈夫公司在康城收购了一片棚户区，准备建商场。 今天从省城过来视察，女儿非得粘着爸爸一起来。 丈夫谈完事情，准备回省城前逛逛康城新开的步行街。 她刚才松开牵着女儿的手，从包里拿手机的时间，女儿就跑到马路上。 等转头一看的时候，就看到一个大男孩抱着女儿躲过汽车。 看着妻子一个劲的感谢，从对方手里接过女儿。 金丝眼镜男，从钱包里拿出一叠钱和一张名片上前递过去： “小兄弟，太感谢你了。” “我女儿多亏了你，躲过一劫。” “这个就当一点心意，不成敬意。” “这是我的名片，以后有什么事情可以来省城找我，能帮忙的一定做到。” 苏易看着那一叠钱，最少好几千，有钱人。 边上围观的人都开始议论纷纷起来，这一叠钱可是相当于普通工人半年的收入。 接过对方左手的名片说着： “钱就算了，举手之劳而已，这种事情其他人碰见也会帮忙。” “名片我留下，有机会再见。” 接过名片，说完转身和李亚菲要走。 “大哥哥，你叫什么？” “苏易，苏轼的苏，容易的易，欢迎你来到康城。” 苏易回过头，对着小女孩笑着。 转身看着手里名片信息，正天地产董事，林启荣。 省城林家可不简单，与他还挺有缘分。 康城征收棚户街道的房子，应该就是的省城 地产大佬，林家。 第59章 “赛马”模式 八月十一日，一个平凡的暑假周末。 除了驾照可以去拿了，还有两件事情对苏易比较重要。 六月抽空驾校报名，驾校还没实行学分制，偶尔去驾校一趟就可以。 重生驾驶技术还在，考前去熟悉过几次场地，最终顺利通过。 第一件事。 李亚菲今天去省城飞京都，昨天已经和李亚菲告别了。 今天是他父母的主旋律，他就不去送了。 想到以后可能好几个月才能见一次，别说李亚菲不舍得，他也有点不习惯。 第二件事。 三家新门店今天开业，时间点卡着周末，这样开业的人流量会相对好一些。 同时开业三个门店，高管坐镇人员明显不够。 苏易明天会去东城区的门店，何华会去龙山区的门店，黄丽自己在乌市的门店撑着。 本来想着外地的店，他或何华需要过去一人，但龙山区和东城区门店店长经验实在更弱。 委托过诚德猎头的宋蕊，寻找适合的人员，但三线城市实在太难找合适的人。 最终只能选择内部提拔。 步行街门店一组组长，凌燕到东城区门店当店长。 步行街门店二组组长，王佳到龙山区门店当店长。 何华继续兼西城区步行街店的店长，储备店长按情况在提拔。 原计划步行街店的储备店长人选是李月灵，由何华带两周后正式接任店长。 可是黄丽希望把她带到乌市，而且李月灵本人也愿意跟过去。 考虑黄丽一个人外市开疆扩土，需要一个得力助手，最终苏易和何华也只能同意。 步行街门店进入了稳定期，按部就班就可以保证日常运作，但长久来是需要有店长管理和运营。 三个新门店的宣传工作，由各门店店长自主负责，在前一周已经陆续开始运作。 凌燕早上五点起床，作为东城区的店长。 虽然七点开业，但第一天最少要六点到门店，开始准备第一天的开业活动。 门店在大商场一楼，位置还是很不错，而且今天周末人流量应该不错。 “老公，你怎么起这么早，多睡一会吧。”看着跟着她也起来的丈夫问道。 丈夫自从前段时间心脏手术后，身体一直比较虚弱。 但还坚持跑夜车，本来全职带孩子她，被逼无奈开始上班，再也不让丈夫开夜车熬夜。 虽然之前丈夫手术借了不少钱，但按现在她的收入，最多1-2年就还清了。 现在公司正是蒸蒸日上的时候，她当店长收入提高了，以后只会更好。 她当店长薪资自动涨到两千，丈夫起早摸黑开出租，也就千把块钱。 步行街店上班一个月，因为业绩好，苏总给所有员工奖励一个月工资做奖金。 现在家里的人，都希望她老板一直赚钱下去，她们家就会越来越好。 前天苏总召集管理层开会，她也作为管理层参会。 会上提到三个新店同时开业，活动期使用“赛马”方式。 业绩越好的店奖金越多，店长管理层奖金也更多。 后续门店日常运作，也会使用“赛马”，所有店长优胜劣汰，优秀的门店奖金收入更多。 “我先送你去门店，你骑踏板车太远了，别第一天耽误事。 送完就去找车友们，把你的大事粗督促办了。” 之前看着妻子为了家庭出去找工作，好多次沮丧的回家，让他作为丈夫特别内疚。 他身体不争气去医院花了不少钱，搞的家里欠一屁股债。 现在妻子新工作越来越好，内心还是挺高兴的。 就是以后妻子当这个店长，估计比之前当组长会更忙了。 …… 苏伊士快餐店龙山区门店附近的出租屋。 王佳也起床了，看着她这个出租屋，还是有点不习惯。 她今年二十四岁了，是康城西城区本地人。 她家到龙山区门店还是有点距离，每天早出晚归也耽误事，和父母商量就在搬到门店附近住。 这房子还是公司行政委托中介找的，费用公司承担。 按苏总说法，以后管理人员异地调用会很频繁，租房方面要解决她们后顾之忧。 想到自己当店员也是阴差阳错，这一个月时间又当店长了，还挺神奇的。 她是学幼师的，在省 城幼儿园当了两年没有编制老师。 后来碰到幼儿园改革，她也离开了省城回到康城。 但康城幼儿园就业形势不好，正考虑要不要听同学推荐去京都。 据说那边私立幼儿园很多，很缺有经验的老师。 恰好碰到步行街有个很大的店招店员，当时没合适的工作就去了应聘。 也许幼师工作经历，面试时候谈吐沟通能力让黄主管觉得不错，直接录取了。 本意是先干着，骑驴走马的态度入职的。 竟然发现薪资和福利出奇的好，一个月干下来，发现挺喜欢上这份职业了。 龙山区门店店长这个位置，公司有意是外聘的。 但一直没有合适的，恰好黄主管之前的推荐，苏总最终选择她。 这种有点临危受命的情况，让她压力无形中更加增大许多。 有说有笑的小姐姐凌燕，今天开始就变成她的竞争对手。 黄主管去乌市当店长，虽然和自己一个级别。 但她明白就凭黄主管是公司第二个员工，这份资历在所有店长里都无人可比，以后也不可能有人超越。 现在黄店长又担任公司第一个外市店长，这个开疆扩土能力也不是一般人可比。 她甚至认为乌市店如果业绩不错，黄店长调回公司做何总副手是迟早的事情。 她这个店长来的有点凑巧，有点勉强，是属于大家最不看好的。 上周黄主管临去乌市，请大家吃了个宵夜。 众人对黄主管和凌燕热情如火，对她就相对平淡多了。 也许和平常工作中性格强势也有关系。 不管一组还是二组的人，看到不对的，她都会要求纠正，有很多时候不讨人喜欢。 不要在乎别人怎么看，王佳给自己内心加油。 以后大家用业绩说话，不知道凌燕准备的怎么样。 她为了这个店是准备了很久，龙山区门店位处去年开业的商业街附近。 开业一年，虽然没有西城区步行街人多，但人流量还是不错。 只是门店位置不太好，没在步行街里面，在步行街入口隔着马路的斜对面。 这个位置就有点尴尬，如何引商业街的流量才是个问题。 公司对新店开业预留营销和推广费用，包括宣传费和套餐赠送。 可以让店长自由支配，用于开业活动。 她前几天去商业街里面，每家每户都谈了一遍。 把门店宣传的易拉宝广告放在他们店进门口处，每天赠送苏伊士快餐套餐一份。 对此大部分店铺老板还是很欢迎，反正易拉宝广告放门口不占地方。 苏伊士快餐和自己门店没有任何竞争，还免费吃一顿饭。 她相信只要这开业活动几天下来，只要来过商业街的，就一定会知道对面苏伊士快餐店。 再结合易拉宝宣传的办卡打折的内容，也很吸引顾客。 相信只要来吃过一次，她还是很有自信苏伊士快餐的口味能留住顾客。 “加油，龙山区门店一定火爆，超过东城区门店。” 王佳的内心再次给自己鼓励。 第60章 营销策略 早晨时间快到七点，黄丽站在苏伊士快餐店乌市门店内。 今天第一天开业，看着外面已经有不少人已经在等待了，感觉这几天功夫没白费。 她提前一周带着店员就来到了乌市。 服务人员除了李月灵，其他都是乌市本地招聘的，之前组织在康城公司一直接受培训。 来之前，不管她做了多少思想准备，在出发的那一刻，内心还是不免有些忐忑不安。 背井离乡的同时，还要撑起一家门店的经营任务。 她在康城，也就做了一个多月主管，还不是店长。 这次是对她挑战，同时也是她的机遇。 想着老板提出的“赛马”制度，她作为老板最受重视的店长，此战不能输。 而且其他门店的店长都是她的下属出身，这要是在“赛马”中输了，情以何堪。 之前她一直打工，最大的官也就是做服务组长。 主要的工作内容就是认真负责，把事情做好。 现在担任店长，主要的责任不只是做好事情。 更重要的是替公司经营好一个门店，这关系到公司的营业收入，也关系着下属的待遇和未来。 不由想起，苏总开步行街门店时候的讲话，果然是坐上这个位置，压力就自然来了。 回头看向店满脸欣喜的店员，对着一直忙碌的李月灵的说道： “月灵，把食材配比，按之前经验再检查一下。” “好的，店长。” 李月灵本来要担任西城区步行街门店的储备店长的，跟着何总学习管理，之后接任步行街门店的店长。 但因为她来乌市缺得力的助手，希望李月灵跟随来乌市。 李月灵没有一丝犹豫，坚定的要跟随她过来。 这么多店员的期盼，李月灵的毫不犹豫，都是她必须挺住的动力。 苏总会上提议的时候，她也是脑子一热答应了。 有时候压力大的时候，不免后悔，但真的让她再选一次，她还是会答应。 可是苏总对她的能力过高的认可，让她有些诚惶诚恐。 她来到乌市，已经抱着破釜沉舟的思想，必须把这个店做起来。 虽然来之前苏总一再安慰她，降低她的压力，但她知道苏总很关注乌市。 她能感觉到到如果这个店成功，未来半年或者一年公司会把苏伊士快餐店将会开遍楚省。 但是如果这个店失败，也许下次走出康城可能很久以后了。 她不想当苏伊士快餐的罪人，此战对她，对公司来说必须成功。 想起苏总说的：“既然不能逃避，那只有勇敢面对，结果不重要，重要的是你敢做的心。” 铃~~~，黄丽接起电话，对面传来苏总的声音： “黄丽，怎么样？没问题吧。” “苏总，准备工作都已经完成。” “考虑人流量大，为了提升出餐速度。” “我们参考之前步行街的经验，把热门的餐品多准备食材配比。” “黄丽不用紧张，你的营销方案是一定会成功的，要相信你的老板眼光。” 挂了电话，听完苏总的话，开始还紧张的心，莫名的安静了下来。 现在她对苏总有种盲目的信任，只要苏总坚持的事情一定能够成功。 苏总都认可的营销方案，一定能够成功。 一周前她来到乌市，按照提前规划的营销方案做了五件事情。 第一件事。 找到公交和出租的运营公司，洽谈宣传广告的事情。 车身喷漆广告太贵做不起，而且这种广告都是按年包的，费用比较高。 模仿电视剧中看到的车窗贴纸的广告，这个不用喷漆，只要把做好的广告贴上即可。 不止是从外面能看到广告，坐在车内也可以看到，主要价格便宜很多。 第二件事。 找到当地骑行爱好者组织，委托雇佣了一批骑行爱好者。 在这些爱好者中，挑选了一批帅哥美女，支付高额的日佣金。 这群帅哥美女的骑行爱好者，在自行车后面插上提前做好的宣传彩旗。 每天固定上下班时间，在设计好的街道骑行，经常还会引起不少人围观。 第三件事。 与本地的几个大型的商超洽谈合作，在他们的商超内放置苏伊士快餐的广告墙贴海报和易拉宝。 用户在商超那购物满一百元，领一张免费兑换可乐一杯兑换券。 同时商超会员用户，在苏伊士快餐门店办会员卡，额外赠送汉堡一个。 这样对商超并没有任何投入，反而能给商超用户带来一个实惠。 只要把用户吸引来苏伊士快餐店，喝上可乐就很大概率会消费别的食品，开店用户流量是第一要素。 第四件事。 与市内有名的私立幼儿园和店铺附近的幼儿园合作，组织五天的免费赠送下午点心的活动。 轮番提供一批香芋派、炸鸡块、奥尔良鸡腿等不同的小件零食类食品。 点心精选小孩喜欢吃的口味，提供的量控制不能吃饱，但又能感受一下口味。 对于消费群体来说，越少越不够吃，越会让人想念。 第五件事。 与乌市本地的互联网论坛和网站合作，购买置顶广告位。 同时与论坛组织接龙抽奖活动，例如每逢尾数为八的楼层送可乐，尾数为六的送炸鸡腿等等。 实则花费不多，又能在本地的年轻人范围还能引起热议。 做完这五件事，黄丽基本把公司申请的营销预算花的差不多了。 虽然营销广告的费用花费不大，但这五种不同的营销模式，针对的用户群体覆盖率却很大。 连续一周的联合营销组合拳下来。 乌市的苏伊士快餐店还没开张，整个乌市大半的老百姓都知道要开一家快餐店。 据说和海外品牌的西式快餐店一样，而且价格更便宜，品种更多，口味更好。 这个营销方案，实际她是零零散散的想法，然后找到苏总汇报。 苏总帮助她把所有的思路抽丝剥茧，分析汇总，总结出这五条。 怪不得何总经常说，苏总脑子里很多东西，很多想法就连自己这个海归都比不上。 “店长，到时候开店了，我们一定能做起来的。” 听到李月灵的提醒，黄丽收回心思，对着店员们兴奋的喊道： “我们争取破步行街门店的记录，大家有没有信心。” “有……有…” “开门，祝我们开张大吉，姐妹们，忙起来。” 第61章 全城广告 东城区苏伊士快餐店，苏易看着早上店内的人群。 和预估的差不多，门店位处大商场一层。 早上一般人比较少，特别是商场才九点开门 虽然附近有很多居民区，但毕竟刚开业，影响力还是不够大。 当时与何华分工，他主动选择来东城区坐镇。 在很多人看来，东城区的门店位置比龙山区好，流量肯定没问题。 毕竟依托市中心大型商场，但他内心还是有点担心，倒不是担心人流量，而是担心凌燕。 从三个开门店的店长上报给他的营销活动费用和方案，凌燕是要求的营销资源最少的。 对比王佳的营销思路，他还挺惊讶的，之前的确有点小看王佳，没想到还有一股子拼劲。 王佳三天把商业街上百家商铺合作都谈了一遍，虽然赠送套餐的营销成本稍微多点，但这个模式的确让他眼前一亮。 龙山区门店实际是三个店位置最不好的。 所属城区经济在市内也排最后，依靠的商业街还是去年开的。 店面更是位于马路斜对面，很多年轻人或带孩子的人，大多不会主动过去。 如何把商业街的流量吸引过去，才是龙山区门店最重要的。 苏易可以想象到，现在龙山区的商业街，每个商铺门口整齐的摆放着苏伊士快餐的宣传易拉宝。 这个场景还是很震撼的，这简直是对逛商业街的人，强势频繁的洗脑输出，有点类似脑白金的线下版本。 黄丽在乌市，他既担心又不担心的。 担心是苏伊士快餐第一次走出康城，不担心是黄丽的方案是和她过的最细的。 乌市店铺位处于八月刚开的乌市步行街路口侧边，距离路口20-30米左右，位置还不错。 虽然不如康城西城区步行街的路口，但在侧边，最少有一半人流量需要路过门店。 乌市门店的营销思路如实执行下去，业绩不会差。 希望黄丽顶住内心的压力，只要挺住走过去，以后苏伊士开疆拓土的指挥大旗就可以交给她手上了。 看着店里忙碌的凌燕，他有点摸不准。 申请相当多的宣传单，随宣传单赠送的可乐，小鸡块的低成本小零食。 这么多宣传单，店员不上班都出去发，也发不完。 不过东城区的门店依托大商场，人流量问题不大，业绩还是应该有点保障的。 凌燕没有主动说所以他也没问，主要是苏易感觉她也是憋着一股劲，想看看有没有惊喜。 话分两头。 张开利早上六点送完妻子凌燕到店里，给他的几个好哥们电话过去又叮嘱了一遍。 因为性格开朗，之前学过修车，又喜欢帮忙，他在车队人缘不错，好哥们也不少。 要不然上次医院做手术，缺不少钱，同事们也都是帮忙凑。 前几天妻子说要当店长，新店琢磨怎么搞搞宣传。 总是想不出好办法，每天晚上彻夜难眠的，他也跟着难受。 在单位和好哥们闲聊说起来，想问问有没有什么好办法。 有个哥们脑子很灵活，听完直接就说： “这还不好办，咱们是干什么的，出租车啊。 每天全城到处跑，就在我们车上放点宣传单。 看到东城区的年轻人和带小孩的，就顺嘴多介绍一下。 这宣传不就到位了么。 谁比我们出租车司机接触的人多啊。” 张开利一听，还真是这么回事。 别的事情帮不到，这个事情肯定帮上妻子。 回家和妻子一商量，妻子也觉得是个好办法，花费少，而且能影响的人群也多。 看到妻子高兴的样子，张开利想着无论如何都要把妻子这个事情搞定。 抽了一天晚上专程请车队的十来个好哥们吃了顿宵夜，把事情的想法和重要性给哥们说了说。 哥们都非常热情的支持，于是前几天他就把妻子准备的宣传单给好哥们，找各自的圈子的去散发出去。 这几天哥们都陆续的给他反馈，现在家住东城区的司机基本都拿到宣传单了。 还有很多喜欢跑东城的同事，也都拿到宣传单，交代清楚了。 临近上午十点多，店内的人群还不是很多。 苏易看着焦虑的凌燕，他内心稍微镇定了一下。 如果他都一副焦虑的样子，作为下属 凌燕肯定也会受到感染。 大约过了一个小时，人流量肉眼可见的明显多了很多。 很多明显不是奔着逛商场来的客户，手里都拿着之前凌燕申请印刷的宣传单领小吃。 苏易还是很疑惑，这宣传单他是怎么分发出去的，凌燕也没有申请费用请人发啊。 随着拿宣传单进来的人越来越多，不少带着孩子的和年轻人。 很多孩子吃完送的零食都会继续消费。 他观察了一下，拿宣传单进来的顾客，九成以上会选择继续购买，六成以上会选择办卡，这个转化率还是相当的高。 苏伊士快餐的东西对年轻和儿童群体还是很有吸引力的。 到下午的时候，店内的人流量有点像步行街门店开业的迹象，店内顾客摩肩接踵的。 店内的顾客越多，外面进出逛商场的人更容易吸引进店。 华夏人对买东西凑热闹，真是有刻在骨子里的基因的，而且越难买，就越想买。 苏易下午又重新体会了一下步行街门店开业的情况。 一直站到晚上，腰酸背疼的，直至晚上九点多以后，店内的人流量才逐渐开始减少。 带着满脸疑惑的找到凌燕，问今天宣传单的事情。 看着凌燕今天虽然也累的够呛，但她样子就像吃了蜜一样开心。 “凌燕，这些传单效果很好，用户很精准，我很好奇你是通过什么方式发出去的。” “苏总，这事情主要是我丈夫他们帮忙。” 于是凌燕把丈夫出租车公司的车友们帮忙，一五一十的给苏易说了一下。 苏易听完，很惊讶这个巧合，也很惊讶这个创意。 这个时代宣传，出租车真是好资源。 乌市宣传方案有出租车玻璃贴，但没有制定司机的方案。 主要考虑出租车司机自由性很高，放个宣传单简单，让他们主动去宣传，就算你和出租车公司谈好也没用。 凌燕的方案从司机层突破，反而无巧不成书的找到最适合切入点。 这真是全城出租车广告啊，不过这么好的资源，凌燕夫妻使用的不够充分。 苏易整理了一下思路，带指导的教导凌燕说： “你这个办法真是很好，对我也有很大启发。” “之前我最担心你这个店，现在我反而又担心龙山区门店。” “不过你这个方法很多地方，你考虑的不全面，资源利用有些浪费。” “你考虑过没有，这个方法不只是给我们店吸引顾客。” “这些顾客既然来我们店消费，是不是会顺便去逛里面的商城。” “利用这点可以和商场策划部洽谈联合运作。” “我们帮商场引流，商场反过来也给我们引流。” “例如商场内的宣传海报，商场积分兑换苏伊士快餐等等，这个你可以联系商场具体洽谈。” “还有你丈夫的车友那边不能光靠人情帮忙。” “否则2-3天后，热情度消退，车友们也没有那么热情给乘客推荐了。” “这样吧，每个宣传的司机我们免费送两份套餐券。 “还有你丈夫请客吃饭的钱，你拿回来报销，这几天还可以多请他兄弟们吃吃饭，把这股热情的劲保持住。” “还有明天找几个临时工吧，我在你这真是累死了。” 大概帮凌燕把方案升级了一下，送出去的兑换券看着多，但能换来人流量就是长远的价值。 时间接近晚上十点，按计划这时候张彩应该在公司核算各店收入把。 希望三个门店一炮打响。 第62章 开业数据 晚上十点半，康城西城区新康大厦，苏伊士食品有限公司。 “小琴，东城区门店的数据整理完，抓紧和凌店长最后核对一下。” 根据各店联网传过来的数据来看，东城门店人流量在十点逐渐降低，可能是商场闭店时间的关系。 其他三个分店挨着步行街有夜市，门店的营业收入还在不停更新数据。 张彩最先把东城店的营业收入核对完成，看到这个数据还挺惊讶。 她之前和苏易想法差不多，觉得东城区门店不一定能超过龙山区门店。 她管财务，涉及的开店营销费用，她也是一清二楚。 刚才苏总电话过来问分店的数据情况。 按照步行街门店现在日常经营模式，基本是门店关门自主盘账，财务第二天核对。 但开业期比较特殊，财务提前盘账，最后和门店核对。 因为只有这样，苏总和何总来才能第一时间看到各店收入情况。 晚上十点半，苏易和何华分别都赶到了新康大厦的办公室，张彩还在计算乌市门店的收入。 “苏总，何总，这是东城区门店和龙山区门店今天的数据，刚才我电话与两位店长都核对无误。” 苏易接过韩小琴拿过来数据，边看边露出激动神色。 西城区的数据，营业收入10.2万，办卡收入16.9万。 比他预估的稍微多点，但也相差不大。 翻过一页，看着龙山区门店数据，营业收入9.9万，办卡收入17.4万。 这数据就比东城区差一点，而且办卡数据还更好。 如果算上地理位置因素，实际龙山门店更成功。 但是规则就是规则，这次东城区门店走前面了。 把手上的数据递给何华： “华哥，我们又成功了，数据都远远超过我们的预期了，就等黄丽那边了。” 苏易看完数据，一激动把刚改口何总的华哥，又情不自禁叫出来了。 他和何华在开业前就做过一个评估。 三个店开业营收的数据不低于七万，就算基本成功了。 过八万就算稳定了，以后的日常营收就不会太差。 “苏总，东城区数据好点有点意外啊。” “龙山区门店今天很优秀了，对面的商业街全是我们的广告，人流不停的吸引过来。” “东城区门店没申请什么营销资源，依托商场资源有限。” “附近的居民区也有距离，为什么数据也这么好？” 何华看完数据内心很疑惑，龙山区门店今天的业绩，他开始认为东城区很难超过的。 还琢磨龙山区门店今天会一鸣惊人，没想到东城区门店也一样。 苏总选人真有一手，王佳这么厉害，凌燕也是。 按他之前专业思路来评定店长的要求，也就黄丽勉强可达标。 听到苏总把凌燕夫妻利用全城出租车宣传的事情讲述了一遍，有点恍然大悟。 出租车的主流人群是年轻人和带孩子，而苏伊士快餐店的目标主流人群也是年轻人和小孩。 这凌燕也是师出奇兵啊，也是无巧不成书。 “苏总，你这选人的眼光真是厉害，这两个店长真是人才啊，就算在沪市想找这种能力的店长都难。” 苏易听着何华说的，在他的角度来看，做店长这种岗位。 科班出身的人，还真不一定干的过草根出身的。 这类人胆子大，有冲劲，没有象牙塔下给他的紧箍咒。 往往能依靠自身出其不意的想法和坚韧不拔性格走出一条不一样的路。 …… 苏伊士快餐龙山区门店。 王佳的心情的确不是很好，她与公司财务韩小琴核对完数据的时候，顺便问了下东城门店的数据。 虽然她门店办卡收入超过东城区门店，但公司赛马制度首先考核的是营收，其次是办卡。 龙山区门店的营业收入只比东城区门店少三千，虽然后面还有六天，但第一天的开门红没打出来，让她很不甘心。 铃~~~~，王佳接起电话，传来苏总的声音： “王佳，龙山区门店地理位置是处于弱势的，现在业绩很不错，不要灰心。” “但弱势的位置，也有可利用的地方。” “龙山区以前是城乡结合部，虽然农村不在了，但主要居民还是回迁户。” “凌燕这次赢在营销的覆盖人群多而准。” “你只覆盖了商业街，所以你输了。” “要考虑如何把龙山区回迁的群体覆盖，这样你的覆盖人群才会多。” “思考一下什么传播方式在城乡结合的群体中能够快速传播。” 挂了电话，王佳看向一群兴致不高的店员，有点埋怨她不应该把这种沮丧的情绪传导出来。 “姐妹们，别灰心，刚才苏总亲自电话鼓励我们。” “刚才苏总问我，咱们区早些年城乡结合部改建的。” “让我想想什么办法，能让信息在这个群体里传播特别快。” “肯定是我奶他们啊。” 现在住回迁住楼房，我奶最喜欢到处串门。 每天坐公交出去转，什么消息到她们口里，一天就传播开了。” 王佳看着平常伶牙俐齿，店里最小的店员肖冰冰大咧咧的说道。 脑子瞬间有了主意，看着肖冰冰露出笑容说： “小冰冰，明天你上午你不用来店里，给你交代个任务。” “找你奶奶她们…” “宣传单…” “送套餐……。” 苏伊士快餐东城区门店。 凌燕坐在店内，其他店员都走了，刚才和公司财务核对完数据后，她想等龙山店的数据出来。 “小朵、小琳你们先走吧。” 看着两位组长陈朵和宋琳还在等她，今天大家都累的够呛，特别是两位组长。 “燕姐，咱肯定能比龙山店强，这次姐夫帮我们大忙了。” 陈朵看着门外的还在等店长的出租车说道。 “是啊，燕姐，我们肯定行。” 听着两位组长的话，她内心紧张的心情稍微有点放松。 想着王佳，她们同为步行街的组长，虽然共事时间不长，但她太知道王佳要强的性格。 不可能只有她有营销的办法，王佳肯定也有。 据说黄主管的营销方案还是天天磨着苏总出的，公司也就她敢这么磨着苏总。 铃~~~~，凌燕接起电话。 传来苏总的声音：“凌燕，恭喜，暂居第一，乌市数据还没出来，再接再厉。” 挂完电话，店内传来一阵欢快的声音。 …… “苏总，何总，乌市店的数据出来了，我与乌市黄店长已经核实了，没有问题。” 韩小琴拿着确认的数据过来说。 “华哥，你猜乌市门店首日能过十万不？” 第63章 刷新记录 苏伊士快餐店乌市门店。 黄丽今天一直紧绷的心，总算可以松开了。 虽然数据没有出来，但经历过步行街门店开业场景的她，不再是这个行业新人，基本预估出大概的业绩。 这一周的准备，就看今天的成绩了。 现在这个时间，苏总和何总应该也在公司翘首以盼吧。 “灵灵，准备一下盘账吧。”黄丽看着逐渐稀少的人流量对着李月灵说道。 康城市西城区新康大厦。 苏易拿着韩小琴递过来的乌市门店的营收单。 看到总收入部分，双眼瞬间睁大了，今天惊喜真不少。 乌市门店的开业数据有点高啊，单日收入12.9万，办卡收入32.6万。 单日营收破了西城区步行街第一天的记录，比它的数据还高八千，太不可思议。 当时康城市西城区步行街开张，可是西城区招商局酝酿了半年多的大动作。 开业的人流量相当的大，带动苏伊士快餐西城区步行街门店的营业记录连日不断创新高。 乌市的门店，虽然也依靠步行街，但是街道开业活动期已经过去了，人流量的高峰期也过去了。 乌市门店在这种情况下还能刷新记录，那不是一般的厉害。 但转念一想，又觉得理所应当。 当初西城区步行街店开的时候，第一次开店经验不足。 可投入营销资源也不多，基本纯靠步行街的流量转换到店内的。 乌市这次不单吸取了老门店的开业经验，营销方法更成熟，投入资源更大，营销总成本接近两位数。 从新门店开拓的角度，乌市本次开店的重要性远高于其他两家新店。 康城两家新门店主要为了稳固康城市场，占据本地市场份额，巩固用户习惯，培养用户品牌认知。 未来一旦其他品牌开店和新品牌进入康城，对苏伊士快餐店本地品牌冲击的伤害也会很低。 但是乌市门店的成功与否，决定了苏伊士快餐店是康城本地企业还是楚省本地企业。 如果乌市门店成功落地，那么这份成功是具有可复制性的。 楚省一共有十三个地市，现在只有两个地市有门店，未来还有十个地市等着苏伊士快餐开店。 后续在楚省范围扩张新地市门店，公司的开店策略完全可以参考乌市模式。 今天看到三个新门店的数据，苏易内心对苏伊士快餐的经营模式越来越有思路。 这次一托二的新门店模式，很利于现在苏伊士快餐店现在情况。 只要这样稳定的滚雪球开分店下去，半年覆盖楚省都不是梦想。 延续这个思路，乌市下一步继续开两个门店，再拓展一个新地市。 新地市的门店选择要慎重，虽然现在四家门店相当成功，但依然经不起挫败。 苏伊士快餐正处于快速扩张时期，新店的持续成功对公司战略的持续性有很大影响。 一旦新店出现受挫，很可能这股开新店的劲头就要暂缓下来。 同时如果新门店持续的成功，给公司所有员工的信心也具有加持作用，员工工作的主动性和积极性也会持续升高。 “华哥，这数据太厉害，我们这一步走对了。” “现在天时地利人和都在我们这边了，下一步我们的战略要加速调整了。” 何华看着乌市门店的数据，竟然超过了西城区步行街门店？ 这实在是太激动了，他是乌市人，从没想过这个城市消费能力这么高？ 再次论证了学长的研究正确性。 二线或三线城市的下沉市场的消费能力，比一线城市更恐怖。 他们在日常消费理念上，比一线城市更加放的开。 以前在沪市工作的时候，看过很多调研报告。 所有的报告的方向都在描述大城市收入高，对应的高消费人群多。 小城市收入低，高消费程度不乐观，现在来看这个论证不一定正确。 最近回到乌市老家接触不少朋友，在康城也接触不少人。 发现他一直在外面工作，对老家的收入和消费的观念脱离了很多，甚至大城市很多人都小看了中小城市的消费观。 二三线小城市的人群，虽然收入不高，但土生土长的原因，多数本地人多数不需要买房。 上班工资基本维持消费就可以，所以对吃喝玩的消费会更无顾忌。 西式快餐在大城市的主流人群主要是三十岁以下的年轻人居多。 三十岁以上的人群多数是陪孩子消费，很少会独自或和朋友去西式快餐店消费。 但经过他观察苏伊士快餐门店情况，人群的差异很明显。 三十岁以下人群一样，但三十岁以上的人群不只是会陪孩子来消费，而且与同龄朋友也会结伴来消费。 从他们消费时的交谈和神情，能感受到他们对种简单便捷的就餐模式认可，价格不贵，味道不错，喝着可乐和朋友一起聊聊天。 也许这就是大都市和小城市的差异。 大城市高收入的人群，在尽量节省开支，努力存钱买房。 小城市低收入的人群，赚多少花多少，努力的尝试新事物的消费。 何华准备新门店再运营一些时间，邀请自己的学长来苏伊士快餐看看，最少让学长明白他的理论是对的。 看着苏总问自己的眼神，何华的内心不由又感慨了，这眼神他太懂了，就是又想开分店了。 现在的情况他真怕苏总马上提出开新门店，这次开分店，如果按照沪市时候的做事风格，他是不会同意的。 只是受到学长的理论的刺激，才激进的走出这一步。 现在四个门店，从时间上来看，才一个多月。 如果再激进的开新门店，他担心门店一旦多了，根基不够，战线太长，一旦出现风险，会造成连锁崩盘反应。 现在最重要的情况，就是稳定四个门店的业绩，培养骨干人力。 “苏总，我作为乌市人，这个消费数据我都想不到。” “开店前，我们也核对过新门店预估的情况，看来是保守了。” “黄丽这一战真是打的真漂亮，不夸张的讲，比我们步行街门店都做的好多了。” “接下来，我们要继续投入资源，把乌市的业绩稳定下来。” “只要顺利度过七天开业期，日常营收能够稳定才可以放下心。” 听着何华的说话，苏易也不由的感慨黄丽的不容易，这一战他让黄丽去打，实际他的内心也没有底。 但苏伊士公司当时的情况实在没办法，必须走出这一步，只能逼着黄丽顶上去，庆幸的是他和黄丽都赌对了。 苏伊士快餐店乌市门店。 黄丽已经确认了门店的数据，能刷新西城区步行街门店的记录，的确有点意外。 看着店内欢快的小姐妹们，她不由感到一丝自豪。 这时候她的手机响起来，接起电话，听到苏总的声音： “丽姐，你的成绩一定会载入我们苏伊士快餐店的历史。” 第64章 豆油期货 苏易坐在办公室，看着财务部送来的新门店数据汇总。 公司经过三个新门店开业期，现金流已达400多万。 七天的新门店活动，已经结束两天了。 本次“赛马”，乌市门店毫无疑问第一，第二名东城区门店的凌燕技高一筹。 开业活动期间乌市门店，除了第一天破了记录外，同比的第四天，也破了西城区步行街门店的记录。 龙山区门店和东城区门店活动七天的数据，连续七天互相比着刷新业绩。 最终东城区门店，以四天业绩超过龙山区门店，获得第二。 这两个门店，最近一直是卯着劲互相较量。 据说龙山区门店附近的街道只要是商铺，基本都放满了苏伊士快餐的易拉宝。 这次的“赛马”活动，虽然王佳输了，但苏易对她的认可度相当高。 这种不服输的韧劲，未来开拓变数较大的市场时候，她一定是一支奇兵。 至于凌燕这次赢的相对有点巧合，不过她沉稳的性格，在这次比赛也体现的淋漓尽致。 在后续和商城合作的谈判，有进有退，把握合作利益点虽有欠缺，但整体能力是可圈可点。 如果一个新门店开拓，市场变数较大，苏易会选择王佳。 但如果一个新门店业绩不好，要稳中求升，凌燕就会更合适。 一个企业不能只有一类人才。 不管是稳重型、开拓型都属于企业必不可少的干将。 凌燕的丈夫也是人才，出租车这件事情上组织协议能力很强，把出租车行业的宣传利用到了极致。 昨天与何华就公司战略的问题，再次深度交流了一下。 何华反对继续开新门店的思路。 苏易本来想延续乌市一托二模式，继续开新门店，把雪球滚起来。 但事后静思下来，何华的反对不无道理。 外企高管的成熟思维，也不一定都是保守的，有时候对公司的稳定有很重要的作用。 苏伊士快餐两个月时间，门店开了四家。 对一个初创的企业来说，的确已经快的离谱了。 刚好停下脚步，积攒能量以备未来一飞冲天。 现在三家门店，每天平均营收在9000-元左右。 等过几天稳定下来，估计单店日营收和步行街门店一样，会维持在8000元左右。 放下手中的门店数据报表，打开办公桌上的笔记本电脑。 电脑是特意让财务配备的，为方便随身带到学校。 顺手点开班级的q群，数百条群信息滚动。 果然是刚毕业的同学群，大家的热情都还是很高，再过几年估计就没什么人说话了。 “陈诗雅，北大通知书下来了。” “咱班一个北大，一个清华，真厉害，可惜苏易没有报北大清华。” 众多信息里，看到一条关于陈诗雅的。 苏易一猜就是李欣在群里给好友宣传，同学们提到的清华的应该是班长李静。 翻到后面，看到唐小凯不少的聊天记录。 这小子还挺积极，他如愿和郑菲一起考入了省城师范大学，在同学群里不停的显摆。 “苏易，我现在天天训练，都是全国各地的舞蹈生，都很优秀，压力好大啊。” “你什么时候去学校啊。” 看着李亚菲的留言还是两天前的，连忙打字回复着： “别太大压力，训练要适可而止，劳逸结合，别把自己弄伤了。” “准备提前两天去学校，刚拿到江城大学的录取通知书。” 给李亚菲留完言，关掉q号。 点开东方财富网，看看最近每日都关注的期货指数信息。 记忆中那位传奇的教师在八月下旬，使用股票手法重仓介入豆油期货合约。 利用期货交易浮动盈利可以开新仓的特点，全线扑入豆油期货，越涨越买。 此后两三个月，豆油主力合约从7800元\/吨起步，一路上扬至9700元\/吨，截至11月中旬已有10倍获利。 进入2008年，豆油上涨速度越来越快，轻松突破元\/吨整数大关后，不断创出历史新高。 2月底，豆油已然逼近元\/吨，此时这位传奇老师账户巅峰期已达2000多万元。 期货市场总是实际行动告诉投机人，它涨的有多快，跌的就有多快。 在3月4日豆油从涨停急速转向到跌停，连续的暴跌造成账户连续的强制平仓。 中途这位老师实际有一次机会收手，保持几百万收益，但机会稍纵即逝。 最终这位传奇老师的账户，七天内从2000多万回到4万。 这位传奇老师的知名度，外人来看是四万到两千万的经历。 在期货圈内，传的神乎其神的原因主要是，期货市场这百年不遇的一连串的巧合，造就了这个过程。 因为期货市场波动性很大，同时自带杠杆属性，基本投资者都是分散投资，极少出现重仓购买单个合约。 重仓之下只要数据稍有波动，很可能就直接强行平仓，分文不剩。 这次的豆油期货，却出现了为期六个多月的连续上涨，在这个持续上涨的过程中，越是持续上涨。 真正的期货老手越不敢追涨，因为连续上涨随时可能掉头下跌，这就是期货市场最危险的情况。 而这里的巧合是，新手从股票市场转入期货市场，依然采用股票思路重仓追涨。 按期货市场常规来说，这纯属送钱操作。 但这次豆油连续上涨六个多月，让这个送钱操作变成暴富操作。 现在也是八月下旬了，这几天没事就上财富网看看。 不记得这位传奇老师那天购买的豆油，但记得豆油主力合约，从7800元\/吨开始上涨。 今天点开期货信息，看着豆油合约的价格停留在7860了。 苏易内心一阵激动，总算等到了。 之前通过步行街商铺出租给公司三年，获取了四十万的租金。 这笔钱就是准备投入豆油期货的，只是一直在等待这个价位点全仓投入。 拨通办理期货预留交易员的电话，说明四十万重仓豆油合约，并且每日的浮动盈利自动开仓购买豆油合约。 交易员在听到苏易的要求，沉思了片刻，内心想着又一个从股市过来的家伙。 出于职业习惯，劝导了一番投资者期货尽量不要重仓，更不要追涨。 努力解释着期货和股票的差异，劝解半天，交易员最终无奈的挂掉电话操作。 此时的期货，还没有实现个人网上交易，只能通过去期货交易厅或电话委托交易。 一般这种电话委托交易，都有录音备份，也比较安全。 苏易懒得去交易厅，现场办理委托可能劝导的人更多。 电话委托交易完成，按这次四十万的投入，相比传奇老师的资金多了十倍。 那到明年三月初，巅峰的盈利应该会达2亿。 苏易倒是不担心变数。 几亿的资金，在数万亿的期货市场面前，别说是浪花，就连一滴水滴都够不上。 第65章 开学路上 时光飞逝，转眼过去数日。 今天是九月三日，开学的日子，因为九月一日刚好是周末。 苏易约上了唐小凯和郑菲，一起坐大巴出发去省城。 这两天与公司管理层人员，连续开了两次会议。 主要的方向是，日常收入稳定和核心骨干成员的培养。 特别是核心骨干的培养，这次新开门店虽然业绩都不错，但人员的使用到现在，都让他心惊胆跳。 再次开新门店，务必在骨干成员选择上，可以得心应手。 虽然上次何华建议暂停开新店，他反思后也是有道理。 但这股开新门店的气势，终究不能停太久，否则太安逸了更容易失去锐气。 就好比跑步一样，你连续不停的跑，持续性很难长久。 但跑累了适当休息一会再跑，持续性就会更长久。 如果跑累了休息一天之后，可能这股劲下去，就不想再跑了。 在苏易的内心，新门店可以适当的停下速度，但不能一直停着。 年底之前，必须再开一波新门店店。 上次何华的意见是反对马上开新门店，怕现在门店不稳定，新门店一旦出现问题，全线就会崩溃。 但对开新店的提前储备工作一直在进行，特别是楚省各地市的调研和门店位置考察。 一旦时机成熟，这些都可以大大节省开新店的准备时间。 …… 楚省省会江城，长途汽车站。 “苏易，我看到我们学校接人的牌子，我们先走了，回头来学校找我玩。” 看着唐小凯兴奋的样子，与苏易告完别，和郑菲有说有笑走向他们学校的迎接点。 又一次来到江城，既熟悉又陌生。 上个月苏易和何华来谈个食材商，也来过一次江城。 还去高档商城买了两身行头，毕竟赚钱了，穿着也稍微讲究点。 再次看着人潮汹涌的长途汽车站，以前的这里人群主要是出外打工的。 今天大多是来自全省各地的大学生，看着唐小凯和郑菲走远，转身在人群中也找到了江城大学的牌子。 于婉茹站在车站广场，边上站着一位举着学校牌子，一同迎接新生的同学。 虽然她是大四学生，但迎接新生还是第一次，学校迎新的惯例是学生会各部门轮岗。 每年轮换学生由两个部门负责。 这十年不遇的事情，好巧不巧，今年轮到她们外联部和体育部。 这算为上两届的学姐还债了。 她喜欢学生会外联的工作，更多是想着提前锻炼，为以后的工作打好基础。 所以对这种迎接新生，毫无意义的事情兴趣不大，也就那些男生天天争着抢着来。 就好比今年也轮到了体育部，那群人都快欢呼的叫起来。 迎接新生的地方分火车站、长途汽车站、机场等地方。 她和体育部的几个男生分到长途汽车站，还好她长的算漂亮，这帮男生抢着去车站门口等，让她在车里多休息。 刚在车里睡了一会，下车走到车站活动一下，也做个样子，不好全程在车里睡觉。 “两位学姐学长好，请问我们学校的车在哪里？” 林婉如正一副懒散的站姿看着来往的学生，江城大学的学生不多，偶尔零散几个人。 相比其他举牌的学校，学生少了不少。 江城大学作为楚省最好的大学，虽然招生不少，但很多名额面向省外，本省招录人数有限。 抬头看着问话的人，懒散的神情一下精神了。 看着站在她面前的男生，阳光帅气，穿着休闲有气质。 她做外联工作，对市场上各种高档品牌认识是常规操作，一眼就认出苏易一身范思哲的衣服。 “读书好，长相帅，还有钱，真是人间极品。” 这三种指数具备的男生，在任何学校都是天生的聚焦点。 她大学三年，遇到的一个手掌能数过来。 今天运气是真不错，迎新都能碰到这种男生。 就算吃不到唐僧肉，以后做外联这类土豪也是人脉关系。 “学弟，车停的有点远，我带……” 于婉茹正感慨她的运气，听到边上体育部的同学说话，连忙打断热心的体育部同学： “这位学弟，我带你过去，车不远，就在那边。” 举牌的体育部男生 ，看着一脸热情的于婉茹，满心都是草泥马在狂奔。 来了个帅哥学弟，这一脸的热情变的那是比小孩都快。 “我们学校的车停的比较远，在前面拐弯的道路上。” “这边主要是车站的车太多，停在这就容易堵车。” “学校今天来了两辆依维柯，轮着送我们新生。” “其中一辆差不多快满了，你这时间来的还挺巧，不用等多久。” “”学弟，你是那个地市来的啊？” 苏易看着有点热情的学姐，微笑着说道：“康城市。” “康城啊，离我老家不远。” “我们寝室也有个康城的，我和她去过你们那的三水风景区，真漂亮。” “我是乌市的，离你们那不远，我们那温泉不错，你去过吗？” “没去过，以后有机会一定去。” 苏易有点确认这个学姐不是热情，是有点唠叨病。 “学弟，你是什么专业的？” “学姐，我是商学院金融专业。” “这太巧了，我也是金融系的，我叫于婉茹，你叫什么名字。” “听我们寝室康城的姐妹说，今年我们系招了个高材生，也是康城的。” “据说他分数差不多能选北清，虽然说专业可能差点，但学校牌面大啊。” “你说这学弟是不是有点想不开，我都怀疑他爸妈肯定把他打成猪头了。” “这个人你认识吗？” “和你是一个高中的吗？” “平常是不是有点愣头青，分不清事情重要性，傻乎乎的？” “你们康城今年考的这么好吗？” “录取了好几个江大金融系吗？” “你们这一届不错啊，我听寝室姐妹说她那届康城就考了她一个人。” 苏易听着越听越不对劲，这不是在说他吗？ 他还没进校门，在学校就有知名度了？ 不过转念一想也无可厚非，能上北大清华的分数报了江城大学。 不是说江城大学不好，毕竟是楚省第一的大学。 但问题省第一和全国第一，有人选省第一就奇怪了。 现在这个追求名校的时代，很多高考生只要能进清华北大，哪怕专业调剂也要进。 顶级大学知名度和人脉圈，终究还是不可替代的东西。 这种情况下，他选择江城大学的确容易引起关注，最少是一个热点话题能够传播。 苏易听着学姐滔滔不绝的描述自己，忍不住放慢脚步，停下旅行箱，看着林婉如说： “我叫苏易，苏轼的苏，容易的易，我们康城今年就我一个金融系的。” “我可能就是你口里的愣头青，还有我稍微澄清一下，我爸妈并没有把我打成猪头。” 林婉如看着停下来的苏易，听着他的回话，瞬间感觉尴尬的想钻地缝。 想和土豪凑近乎，结果凑到大腿上去了。 “学弟，这话不是我说的，是我舍友，你那老乡说的，我回去就教育她。” “前面两个车就是我们学校的，你自己过去吧，我还要回刚才的接人点。” 得亏她是搞外联的，应急的场面也处理过不少次。 紧急之下，直接先卖完舍友，转移话题。 第66章 大学了 上车等了大约十分钟。 夏天的汽车有点闷，不过还真像那位唠叨学姐说的，运气不错，没等多久就出发了。 一路来到江城大学。 前世对这个学校是一种仰望的心情。 曾经读大学时候，来省城路过，进去感受过名校的气氛。 根据指引办理完入学、分寝室的流程，大约半小时都办完了。 苏易一路询问的找到寝室。 走进寝室，一个房间四个铁架子床，每个的结构都是上面是铺，下面是书桌的格局。 比预想的好多了。 前世读的二本地市的师范学院，一个寝室住八个人。 四个上下铺，只有床中间过道有一张大桌子。 可能学校充分考虑过，能考来这里的学生，大概率不怎么用书桌。 站在门口，看向室内，有两张铺已经有人了。 一个在弯腰背对着门口铺床，另外一个背靠床头对着门口，举着一本软件编程的书在看。 大学没开始就准备卷么。 不过金融系看计算机的书，是不是卷错方向了？ 这位正看书的同学，看到有人进来，连忙坐起身拍了拍床沿的铁栏杆。 向着铺床的那位同学说道： “张泽，来同学了。” 说完转头看着门口的苏易：“你是王峰还是苏易啊？” 看着苏易诱惑的眼神，这位看书的同学又补了一句： “每个寝室都发了一张纸，有写名字和专业的，我们寝室四个都是金融系一班的。” “我叫刘飞宇，黑省人，他叫张泽。” “还有两个铺，一个靠门，一个靠里面，你自己选吧。”” 苏易听完后苏易恍然大悟，他还以为自己知名度已经渗透到新生里了。 顺着刘飞宇手指的对面方向，看到靠外面铺下面的书桌上有一张a4纸。 “我叫张泽，本省梁城人。” 说话的刘飞宇，短发国字脸，看起来比较结实的，听口音的确是前世印象中的北方味道。 看向回头回话的的张泽，竟然和高中同学同名同姓。 样子有点锥子脸，青春痘不少，戴一副眼镜，书生味明显比刘飞宇强不少。 梁城市也是楚省，但是属于离省城最远的地市，少数民族比较多。 “我叫苏易，来自康城，以后大家互相关照。” 说完直接走向靠门口那张空置的床铺。 一般学生都会比较喜欢选里面的，他倒是无所谓，干脆把里面留给这位还没来这位吧。 大约二十分钟后，他整理完床铺，正在整理书桌，看到一家三口进来。 中年男人穿着灰蓝色夹克，身高体胖，一副祥和的国字脸。 中年女性齐肩短发小波浪，很有气质，一看就是体制内的人。 中间站个圆脸笑嘻嘻，面相稚嫩的小胖子。 “同学们好，这是我儿子王峰，江城本地人，也是我们这个寝室的。” “以后多多互相关照啊，我这买了点水果，大家不要客气。” 中年女人说完，把手里一兜子水果放在桌子上，边上的小胖子一个劲的拉他母亲的衣袖。 “阿姨、叔叔好，您放心，大家能住一个寝室也是缘分。” “未来四年住在一起，不敢说照顾，但肯定会相互扶持。 “我叫苏易，来自康城。” “对面这位同学叫刘飞宇，来自黑省。” “里面那位叫张泽，来自梁城。” “我们都是金融系的，以后可以一起学习一起进步。” 苏易看着另外两位同学愣住没反应，只能赶紧接上话，要不显的不礼貌。 看张泽样子，平常估计不爱说话。 刘飞宇倒是能说，估计这会一下没反应过来。 中年男人站在边上，一直没有说话，但听到苏易的说话，明显眼前一亮。 此时的大学生，准确的说只是高中毕业生。 这位同学说话进退有度，礼貌又不显浮夸，让人听着会很舒服。 “是啊，我们以后肯定互相照顾，放心吧，叔叔阿姨。” 此时的刘飞宇也反应过来，听着苏易的话，马上接了上来。 大约五分钟，中年女人在小胖子一再推却下，丢下铺了一半的床，一步三回头的跟着中年男人走了。 “大家好，我叫 王峰，大家可以叫我小峰。” “我小时候读书早，前几天刚满18岁，以后各位都是我的哥哥了。” 中年夫妻前脚刚走，小胖子就马上对着几个同学笑呵呵的说着。 转身从桌子上拿出几个苹果，在卫生间的水池洗干净。 挨个边喊着苏哥、刘哥、张哥边递给苏易他们几个。 苏易看着这个父母面前一个样，父母走后一个样的王峰。 这小子真是能凑近乎啊，比唐小凯优秀多了。 明明这里都是外地人，只有他是省城人，看他父母都应该单位不错，而且官职不低。 这种环境成长的人，竟然可以姿态放得这么低不容易。 看着这个胖乎乎，圆脸一直微笑的王峰。 感觉有点意思，八面玲珑的，情商也不简单。 待大家收拾好东西，都坐在书桌前聊着天。 刘飞宇还是挺能聊的，一个劲的说他们北方怎么样，暖气多暖和，冬天在家里光膀子。 把这两个南方孩子说的一愣一愣，一脸的羡慕表情。 苏易在京都很多年，也算是北方了，北方的饮食和气候都很了解。 不可否认的确喜欢北方冬天的室内，但北方冬天室外就太冷了。 但是地处南方的楚省，冬天室内外一样的寒冷，一种让人无处可逃的冷。 看着口吐飞沫的刘飞宇，再看向这个没有空调的寝室。 不由想着刘飞宇这个北方人，在南方过冬的情况。 内心就很期待到时候他的表现，现在还是不要打破这孩子美好的想法。 很多北方人第一次去南方，觉得自己从北方到南方，从寒冷的地方到暖和的地方，那不是随随便便扛住。 但他们想不到的是，不是所有的南方都是海南。 苏易默默的观察的这三个舍友。 张泽沉默不爱说话，心思比较单纯。 刘飞宇性格大大咧咧，比较直接爽快。 小胖子王峰性格八面玲珑，比较会来事。 几位同学都是各有特点，但好在都没有坏心思，也不斤斤计较，很不错的室友。 重生回来，他只想开开心心的赚钱，开开心心认识一帮朋友，可不想再碰到李军那种傻叉。 时间到中午大约十二点，大家看聊的差不多，开始商量着去附近那个食堂吃饭。 听着大家说不同食堂口味，感觉都是有备而来的，就他是真的什么也不知道。 讨论半天没有结果，想着寝室四个人刚才说年龄，就属他生日月份最少年龄最大。 好当大哥的苏易干脆提议做回东道。 “要不别去食堂，一起在外面搓一顿，我请客，庆祝我们第一次相聚。” 第67章 购物中心 为期二十天的军训总算结束了。 这段时间，苏易与班里的同学逐渐也慢慢熟悉了起来。 军训的过程中，苏易高大帅气形象，自律严谨的训练风格，结合自信气质的变化，在军训的方阵里还是比较抢眼。 有个别女生偶尔搭讪，被他礼貌回避，大多时间只和三位舍友走的比较近。 “哥几个，明天周末都干嘛去啊？”刘飞宇像咸鱼一样躺在躺床上问着。 今天最后一天军训完，寝室同学累的都很早躺床上，边休息边聊天。 要是以前第二天还要军训，大家基本上都是倒在床上就睡着了。 “我妈让我回家。” “我去图书馆看会书。” 苏易躺着听着舍友的的回话，就猜到前者是王峰，后者是张泽。 想着明天他也有事也说道：“我明天也有点事，出去转转。” 苏易打算出去逛逛，看看现在的江城国际购物中心。 印象中现在还没开业，但距离年底开业也就剩两个多月。 江城国际购物中心，是楚省最大的地产龙头正天集团，倾尽数年打造。 面向华东市场，最大的国际商业中心。 这个商场开业后，耸立在江城十多年屹立不倒，对整个华东都有影响力。 上个月在康城无意中碰到林启荣，正是正天集团老板林正天的二儿子。 这个首富林家，在楚省口碑还是不错。 林正天是草根出身，据说早期承包老工厂，利用工厂闲置的土地建房出售起家，十几年的时间做到楚省首富。 林家老大这时候，应该在逐步接任正天集团。 老二林启荣，印象后来去京都，投入移动互联网创业大潮，也是小有成就的人物。 临近中午，苏易打车来到江城国际购物中心。 商场地处的位置不错，位居江口最繁华的商务圈。 此时江城还没有地铁，在之后的两三年江城才开始逐渐建立地铁。 看着眼前这座即将开业的巨大联合建筑体，不由感慨这个未来华东的明珠。 江城国际购物中心外饰已经完成了，虽然没进去，但按开业时间倒推，内饰估计都已完成了。 节奏快的话，品牌都开始做门店装修了。 记忆中这个商城的品牌，都是国内外奢侈品牌和高档品牌。 这类顶级商场的合作模式，对入驻的品牌有相当严格的审核，品牌知名度稍弱的都没有资格进入。 经营模式并非大家常见的店租模式，而是分成模式，入驻品牌店的经营收入与商场共同分成。 这类顶级商场一旦开业后，入驻的品牌商家极少出现变动。 除非出现品牌质量问题，或者销售量极低的情况，才会被商场解约。 在这种模式下，顶级商场的入驻资格，对国内外二线品牌来说是趋之若鹜。 能进入此类商场，在顾客眼里，会极大拉升二线品牌的知名度。 所以对国内外二线品牌来说，此类商场一开业，只要有一丝机会都争取进去。 甚至可以把分成比例拉低，也要争取进去的机会。 江城国际购物中心，和很多顶级的商城不一样。 很多顶级的场所只售卖单一的产品，例如京都的奥莱。 江城国际购物中心是综合类高档商场，面对的人群类型会更多。 记忆中江城国际购物中心，第一家西式快餐店，还是三年之后。 此时的西式快餐，可能还入不了商场高管的视线。 在他们的思路中，也许西餐的正餐，才符合进入商场的标准。 想到这里，苏易不由感慨，真是可惜，现在的他只能在这里看看而已。 海外品牌肯定和商场谈过，都没能够进去，苏伊士快餐这个三线城市来的品牌更不可能。 如果再给他一年时间，把苏伊士快餐店开遍整个楚省。 再依托本省消费群体对苏伊士的认可，还有一丝可能与江城国际购物中心合作。 苏易一边散步一边思索，围绕着巨大的建筑体转了一圈，在侧边竟然还看到招商的指引。 内心不由泛起了嘀咕，这时候还没有招商完成吗？ 按道理不应该，可能是牌子没撤而已。 跟着指引通过外面楼梯走上二层，有个玻璃门房间，看着门上没锁。 推门进去，看见一位穿西服的男人，低 头和一个三岁左右小女孩在玩。 于是开口问道： “请问这是国际购物广场招商办吗？” 苏易不解的看着这个场景，怎么还带小孩上班。 正天集团这么大的企业，不至于管理这么混乱吧？ 小女孩听到有人说话，回头看了一眼，愣住了一会，马上一脸惊喜的叫道： “大哥哥，你是苏易大哥哥？” 苏易在西装男抬头的瞬间，就已经认出来林启荣父女了。 虽然过去一个月，以他的记忆力和林家的名声，不可能忘记他们。 小女孩一眼能认出他，让苏易有点比较意外。 但转念一想，也许上次汽车差点相撞对小女孩刺激太大，于是对当时救他的人记忆尤深。 林启荣抬头看着进门的年轻男子，眼熟但又想不起来哪里见过。 当时和苏易的见面时间，也就三五分钟。 随着女儿回头的喊话，他脑子逐渐想起来。 门口年轻男子与上个月救女儿的男生，形象重叠到一起，瞬间想起女儿口中的大哥哥是谁。 苏易看向这对父女，脑子不由的想起上个月的事情，真是有缘分，于是开口称呼道： “林先生是您？真巧，又见面了。” “苏易大哥哥，抱抱。” 小女孩刚说完，就飞奔的跑过来，伸出双手的姿势要苏易抱她。 看着小女孩的热情，也不忍拒绝，直接把她抱起来。 林启荣看着这个时隔一月再次见面的男孩，也感觉与这小子有点缘分。 今天带女儿出去玩，路过商场过来看一下，看完在招商办顺便休息一下。 现在购物中心招商工作基本完成了，除了几家还在洽谈的，平常这里基本就剩下值班人员。 主要工作也不是招商，而是收集内部品牌装修情况。 林启荣看着女儿雯雯的热情劲，他女儿和这个苏易似乎更有缘分，这个女儿是全家的宝贝。 他们三兄弟没有妹妹姐姐，大哥又生的是两个儿子。 老三还没结婚，家里只有这一个女娃。 全家都对她很宠爱，特别是老爷子对孙子相当严厉，但对这个孙女的关爱超过了所有人。 他这个女儿，和人亲近很挑剔。 平常也就爷爷和他夫妻能抱，其他人要抱她得看她心情。 现在对这个年轻的男孩倒是很亲近。 也许是上次女儿受到惊吓，潜意识对当时救她的人格外亲近。 上次事情回江城后，老爷子听说孙女在康城的事情，还教训了一番林启荣。 这个恩情不一般，不应该随便给个名片就走。 老爷子也许是年纪大了，最近对人与人的因果特别讲究。 说以他们家的财富地位，能帮他们家事情的人本来就不多。 赶上救命之恩，老天爷这么安排一定有道理的。 林启荣听完老爷子的话，想了想还挺有道理的。 还思索着，下次去康城要找一下苏易，好好感谢人家。 这还没等他去康城，才刚过一个月不到，竟然在省城又遇到了他。 他平常很少来这个招商中心，不由的感慨，和这个苏易还真是有缘分。 第68章 入驻希望 林启荣看着女儿，一脸开心的被苏易抱着。 刚才还在想缘分的事情，现在内心的醋意就开始泛起了。 “雯雯，快下来，爸爸来抱。” “不嘛。” 苏易看着这对父女，看了看林启荣的表情，有点想笑，这当爹的是搞不定女儿。 “没事，林先生，我也不累，和雯雯还挺有缘分的。” “苏先生是来问招商的事情？” “你不是康城人吗？” “家里是做什么的？” 林启荣看着奈何不了女儿，话题转到苏易这边。 能来这里看商铺的，一般都是大品牌的市场人员。 这类人都是40岁左右的职场精英，和苏易这二十岁左右的年轻人有点不搭。 看到苏易今天这一身范思哲，努力的回忆上次见面的场景，记得他上次穿的肯定是很普通。 不过联想到当时感谢时，随手拿了几千块，这男孩连思考都没有就推脱了。 难道是康城那位老板的孩子？ 但康城好像没有什么特别着名的企业和品牌，适合进入他们购物中心。 苏易听着林启荣的问的三句话，一下就明白林启荣的疑问。 他看到招商办公室，只是好奇驱使他进来看看，机缘巧合的碰到林启荣。 想起林家在省里的从商口碑，内心有了一个想法，脑子里瞬间感觉可以试试。 苏易把他在康城有个餐饮公司，主要从事西式快餐。 在康城和乌市有四家门店，以及业绩情况简单描述了一番。 与这种层级的人物打交道，他没有考虑去隐瞒什么没用。 对方真的想调查你，一个电话什么都一清二楚。 他尽量把公司信息描述的全面点，稍微的自吹了一点。 为了提升苏伊士的品牌形象，特意强调他的品牌虽然是国产，但与漂亮国的一家知名的快餐有合作关系。 最近何华确实在洽谈，与漂亮国本土一家着名的品牌。 这家品牌并没有进入华夏，与苏伊士快餐签署战略合作，每年白捡一笔钱，何乐而不为。 苏易虚实结合，描述了整个公司的情况。 他很清晰的知道，就算他两世为人。 在商业上，与林启荣这种家庭精英相比，无非是比较稚嫩的。 但是，他的见识和预知性，是最大的优势。 听着苏易的介绍，林启荣大概知道苏易公司的虚实的情况。 他从小到大在商业圈子耳濡目染长大，商业的敏锐度和判断能力，他还是很有自信的。 这个苏易，现在十八岁。 刚读大学，不是富二代，白手创业，两个多月开了四家店。 这四家店，按苏易描述透出的信息。 习惯性按商业角度分析门店价值，苏易说的门店流水，一个门店价值最少100万。 如果四个门店打包的价值，最少能值1000万。 像这种走连锁路线的品牌，一家门店价值和四家门店的商业价值，天差地别。 绝对不是乘四那么简单。 随着门店增加，潜在的商业价值，可能是倍数的增长。 他不知道苏易起家的资本怎么来的，但这四个门店的创业过程和时间如此短暂，让他都感到很惊讶。 平心而论如果他换到对方的角度，绝对做不到这么好。 看到苏易从进门到认出他的转变，林启荣觉得这小子是个人才。 对方开始抱着过来打听的想法。 苏易的商业头脑，应该能想不到自己的店，不够资格进国际购物中心的。 但苏易刚才和他说话的表情，想法明显是在见他的过程发生了变化，显露出想把门店开进这个商城。 看着苏易一边说一边逗弄女儿，开心笑着的表情。 这么年轻，就知道巧妙的把人情，运用到商业合作中，现在就看他林启荣接不接招。 他实际可以不接招，装着不懂这小子意思，然后说一下他们商场招商的一些官话。 可这不是他们林家的从商风格。 老爷子一再讲究的因果，就算是要饭的帮过你，你也得还回去。 而且他在康城时候，说有事省城找他，能帮一定帮。 转身就反悔，传出去林家两代名声毁他手里。 林启荣看着苏易笑眯眯的看着他，这小子才十八岁， 这是个人精啊。 不过苏易显示出来的才华，也不是不值得他去帮。 这样的风云人物，如果这时候推一把，未来的成长还真不好说。 与这种人交往，留恩不留仇。 也许未来他还要找苏易帮忙，想着他在家族里的地位也是尴尬。 不管是从家族长幼有序的角度，还是父亲的典型的华夏传统思维角度，或者是大哥的能力来看，大哥的确是最适合的掌舵人。 他的能力和性格，不如大哥沉稳，有时候想法比较跳脱，做事不周全。 在创业阶段可能还好，但对成熟的集团企业来说，可能是致命的弱点。 大船行驶的稳定，永远是最重要的。 虽然大哥性格，家族企业交给大哥，不至于排斥他和三弟。 但他不像三弟，有吃有喝有钱花就够了，他也有梦想。 回过头看着苏易，国际购物中心一楼，有个很大的店铺。 现在和外国品牌在洽谈，应该是漂亮国的高档蛋糕品牌。 这个位置曾经也考虑海外品牌的西式快餐，商场高层再三考虑，受众人群可能有些偏差，最终没有谈成功。 这个问题倒可以丢给苏易，看他怎么回答。 于是，林启荣看着苏易说道： “如果你这类的西式快餐，开在国际购物中心，给商城能带来什么？” 听着林启荣的问题，他知道他刚才说的话，林启荣听懂了，这是要考验自己。 也许他们之前考虑过西式快餐，最后否定了。 “林先生。” “如果只是单纯的高档商城，只做时尚品类的奢侈品，它的用户群体主要是青年男女。” “那么西式快餐也许不是那么适合，因为这类群体会选择更浪漫的西式西餐。” “但我们国际购物中心总共有六层，是一种新型的综合商业体。” “主要的服装品类有时尚、绅士、潮流、休闲等，还有家居和生活馆。” “从这里来看，基本是涵盖了幼、青、中、老等四个群体。” “面对这么丰富的人群，我们在提供他们喜欢的商品同时，还要为他们做更好点配套服务，餐饮就是之一。” “我们商场的覆盖群体是幼、青、中、老，那么他们的逛商场的组合，在常态的环境下，更多的一家人出行。” “这种情况下，一家人逛累了不一定会追求浪漫的西式正餐，简单的西式快餐反而会更其乐融融。” “西式快餐虽然在西方不是高档餐饮，但也属于最常用的饮食。” “我相信西方的有钱人也不是每顿吃西餐，就好比我们华夏有钱人也不是每顿龙虾大鲍鱼。” “如果西式快餐进入国际购物中心，反而能够给商场的用户群体带来很好的配套餐饮体验。” “对于西式快餐领域，我们苏伊士虽然是后来者。” “但我们结合了华夏人的口味，开发出很多品类更符合华夏人口味的餐食。” 苏易把他对这种综合商业体的理解，详细的分析了一遍，顺便说明了一下苏伊士的优点。 林启荣听完苏易的人群分类论，很有新意，说的很有道理。 之前商场的高管，的确都没考虑过这点，单纯的追求越高档越好。 仔细分析苏易的说法，西式快餐对购物中心的确有配套的作用。 林启荣感觉他的思路，情不自禁的跟着苏易的想法在走。 “这小子有点古怪，很能忽悠，还让你觉得有道理。” 林启荣想着他在家族企业的情况，如果和苏易一起开西式快餐似乎也是一条出路。 沉默了一会开口说： “苏易，你的公司接受投资吗？” “估值高点也没问题，2000万我也可以接受。” 第69章 旗舰店 “苏易，你的公司接受投资吗？” “估值高点也没问题，2000万我也可以接受。” 苏易听着林启荣的转移话题的问话，一下有点没反应过来。 刚才他侃侃而谈，说了一阵西式快餐的优点，就是想说服林启荣，让苏伊士快餐有机会入驻国际购物中心。 这家伙怎么念头一转，要搞投资了，这是看上了他的门店？ 开价2000万的估值，倒是比实际价值溢出很多。 但问题苏易现在并不缺钱，豆油期货的那四十万已经翻了快十倍。 现在苏伊士快餐的单个门店日营收，基本维持在8-9000左右。 还有上涨的趋势，刨去店租及人员成本，每个月的净利润在15万左右。 四个门店的每月净利润50万左右，一年净利润500万左右。 按楚省十三个地市，一年计划全部覆盖的话，苏伊士快餐最少需要开四十家门店以上。 到时候苏伊士快餐，年度净利润在6000万以上。 这个数据看似不多，但上市公司净利润，能做到这个数据的不太多。 现在苏伊士快餐店，走的是会员储值卡的模式，减少了流动资金的困扰，稳定经营基本不会有资金短缺情况。 依据现在苏伊士快餐的发展趋势，未来会不停的开新门店。 在会员储值金的保证下，短期内不会有现金困难。 就算有缺口，按照苏伊士快餐门店的交易额，在银行很容易得到贷款。 实体行业的门店，每个门店是否盈利，有很直观的交易信息和现金流。 不像互联网行业，需要不断的借助资本的融资，快速的烧钱，成功与否就是一场赌博。 对比之下，银行借贷更会倾向于实体经济。 这个时代的西式快餐，只要门店正常经营起来，说是印钞机有点夸张，但绝对是源源不绝的现金流。 不过林启荣提到要投资，让苏易脑子闪出了一个想法。 互联网社交游戏模式，在明年会横空出世，风靡整个华夏。 他之前琢磨，有机会找这位大佬投资。 现在林启荣合作建议提出来，让他瞬间有个念头，要不他自己拉投资来做？ 转念一想，现在重要的是苏伊士入驻国际购物中心，这都忽悠林启荣快成功了，必须乘胜追击。 于是接过话说着： “苏伊士公司现在并不缺资金，最近也不会接受投资。” “要真想投资，我有个创意也在思索创业。” “关于互联网方面的，有机会倒可以和林先生聊聊。” 林启荣听着苏易的说话，快餐公司不让入股，他也猜到了。 这种门店虽然是实体，但不是重资产，而且走的连锁品牌路线，没有什么烧钱的地方，不会缺现金流。 但听到苏易说准备互联网方面的创业？ 这创业如吃饭啊，速度这么快？ 他前些年从国外回来，时时刻刻想投资做点什么，但都没有合适的项目最终搁置。 现在女儿都三岁了，还在家族公司上班，说好听点是学习，说难听点就是混日子。 听着十八岁的苏易，这创业和过家家一样，他还真感觉有点妒忌。 不由的很好奇，追着苏易问道：“什么想法？” 苏易看到林启荣的表情，如果不透露一点，商铺的事情很难继续忽悠下去。 于是就简单的把前世开心网的模式讲了一下，听得林启荣两眼直发光。 林启荣正聚精会神的听着苏易讲想法，结果听了个大概，苏易就不说了。 感觉这个互联网模式，很像国外的facebook ，但这个创意更适合华夏，简直是他期待已久的投资项目。 “怎么不说了？”林启荣两眼巴巴的看着苏易说。 “这个想法，林先生有兴趣以后我们详细再聊。” “现在是不是回到刚才的话题，西式快餐对购物中心的补充价值。” “爸爸，我饿了，我们吃饭去吧。” 听到女儿说话，林启荣看了下手表，不知不觉都十二点了，于是对这苏易说： “一起吃饭，我们详聊，只要刚才你说的互联网的创意没问题，商铺的事情我会找老爷子出面。” “要是我搞不定，还有我们家雯雯。” “雯雯，是不是？” “嗯，爷爷 最听我的。” 雯雯听到父亲问她，虽然不知道什么事情，但说到爷爷，她就很自信，爷爷从来没有拒绝过她的要求。 一顿午餐下来，苏易吃的很开心，林启荣吃的很开心，雯雯吃的也开心。 苏易吃的开心，国际购物中心的商铺搞定了。 国际购物中心一层大门左手的大商铺，目前和国外的一家高档蛋糕店洽谈。 林启荣对苏易的购物中心人群论很认同，答应会说服老爷子把商铺给苏伊士快餐。 有了林启荣的承诺，苏易就不担心。 以林家在省内的口碑，救过雯雯的恩情，再看林启荣说话的态度，基本是八九不离十。 这个商铺他刚才看到了，店铺虽然只有一层，但又宽又大，重要的是位置相当好。 林启荣这顿饭吃的也很开心。 苏易把网站的用户模式和社交互动模式，详细的进行描述，把他听得越来越激动，当场拍板一定要投资做。 从苏易讲述网站模式的时候，他清晰的感觉到苏易对这个社交网站，有完整的思路和商业体系。 他开始的想法最少要40%的股份，钱不是问题，五百万一千万他都可以投。 苏易太精明，最多只能让出15%的天使股。 最后双方达成，他投资两百万作为天使投资占股15%，这比例还是看在商铺的面子。 不过这个比例他也能接受，他有个好朋友很懂互联网，他也被熏陶过一些常识。 这个领域只要有好创意，根本不缺投资，他这种纯出钱的天使投资能拿10%都算不错。 雯雯这顿饭吃的也很开心。 因为苏易大哥哥，答应下午陪她去游乐场玩。 等到下午苏易回到学校的时候，已经是晚上六点多了。 寝室只有刘飞宇一个人在房间，王峰估计要明天回来，张泽又去泡图书馆了。 和刘飞宇一起去吃的晚饭，脑子里还在想着创办开心网的事情。 资金搞定了，办公室也确定了。 正天集团在江城大学附近，有个写字楼正林大厦，可以免费划出半层楼。 对这种地产集团来说，一层办公楼的租金真是毛毛雨，林启荣也算是创业占了家族一点便宜。 谈成了国际购物中心的门店，苏易就想把苏伊士公司搬到江城。 苏伊士在江城，未来覆盖全省更有辐射力。 苏伊士快餐店之前的战略思路，是以康城、乌市为基础，发展楚省各地市门店。 然后转头依托楚省群众的口碑，在江城开旗舰店打开市场。 江城国际购物中心对楚省和华东的影响力，现在苏伊士快餐成功入驻进去，知名度在楚省顾客眼里会瞬间提升。 意外的拿下了江城国际购物中心的门店，让苏易的战略思维有了新想法。 借助国际购物中心的影响力，在江城打开知名度。 第70章 上市希望 吃完饭，与刘飞宇回到寝室。 苏易从苏伊士公司的战略转回了开心网的建设上。 “飞宇，你知道咱们学校计算机系，有什么厉害的人么？” 他想着刘飞宇经常去球场打球，也许认识学校的人会多点。 现在要把网站的架子搭起来，缺少计算机人才。 从产品设计到开发上线，再到网站运营都需要专业的人员。 “苏易，这你就问对人了，我除了喜欢金融就是喜欢计算机。” “我开学第一件事，就加入学校计算机社团了，你要干什么？” “我去社团q群里问问？” 苏易说了下，朋友想建个网站，说明会按市场价格付费。 “这事情容易，我去联系几位学长。” 第二天，苏易来到林启荣说好的正林大厦。 这地方到学校只需要五分钟路程，出校门过天桥，大约走三四百米就到了。 昨天晚上林启荣回电话，说商铺的事情老爷子点头了。 他与商城那边老总也沟通好了，苏易随时可以过去签合同。 苏易当晚就给何华电话过去，把何华吓的有点神经兮兮的，觉得老板在忽悠他。 最后还是他一再确认，又把和林家的缘分也简单描述了一下。 何华才勉强相信，今天就会带着张彩直奔省城来。 “苏易，怎么样，这办公室可以吧。” “这事情我和大哥一说，直接划了这一层随便用。” 苏易和林启荣在大厦物业的带领下，来到准备好的八楼。 据说这里的公司做大了，前段时间刚搬走，看来风水不错。 林启荣说好搞半层办公，现在整个八楼一层都是为他准备的。 物业配套的办公座椅，都还一应俱全，公司老板发话果然不一样。 “林哥，你这速度太快了，和土豪做朋友真欢乐，这租金真不用我给你？” 听着苏易的调侃，林启荣直接过来勾着他的肩膀，一脸笑呵呵的热情说道： “我可没有你土豪，我家的不是我的，你家的真是你的。” “租金是小钱，我们先谈大买卖。” “去办公室再给我讲讲后续的规划，那天我感觉你没有说完。” 昨天上午与林启荣相遇，一起吃完饭，陪着雯雯玩了一下午，两人的熟悉程度也步入称兄道弟。 林启荣这个人，之前都是新闻里见过。 对他的认知也是新闻的一些采访，比较严肃的商人。 开始真正接触后，感觉人挺不错，没有富二代的架子。 找到一间空置的办公室，两人在里面坐着。 上次苏易只把开心网的业务属性讲了，运营讲了一部分。 苏易接着说道，开心网利用sns社交模式，一年突破用户5000万，实现一年估值一亿美刀，把林启荣说的目瞪口呆的。 这个想法不是凭空来的，前世同类的社交网站，一年估值就做到5000万美刀。 他相信自己站在上帝视角，避免很多弯路，一年做到一亿估值没问题。 这个项目，虽然苏易可以抛开林启荣做，他也不缺这两百万投资。 但他看上的是，林启荣身上隐藏的影响力。 他是草根出身，在商业圈没有资本资源，也没有名校人脉。 做实体店影响不大，实体本就靠慢慢积攒资源。 但是互联网领域的业务，节奏体系非常快，快到一年融资2-3次，2-3年之后就上市都是家常便饭。 这时候他的出身，就是天生的缺陷。 借助林启荣的家族影响力，至少不会被当成草根，让资本随意碾压。 谈了大约一小时，总算把满脸笑容的林启荣送走了。 走之前还不忘提醒他，关注留学同学，有没有互联网高管人才。 正林大厦一楼，本地楚菜馆。 苏易看着依旧一身黑色职业装的宋蕊，要说现在他最缺的人才是什么？ 两个公司最缺的，都是人力资源负责人。 现在只要缺人，苏易第一个想到的就是宋蕊。 “宋姐，苏伊士快餐现在有四家门店。” 年底我们会再开3-4家门店，其中江城国际购物中心我们准备开一家旗舰店。” “江城国际购物中心的商铺，我们已经谈好入驻了。” “ 这个绝对不是吹牛，直接找他们大老板林董事长谈的，就等签合同。” “接下来，苏伊士快餐公司的总部会搬到江城。” “新办公场地就是这个商业楼的八层，我们拥有一整层办公场所。” “按照公司的战略规划，苏伊士快餐下阶段会进入快速的发展时期。” “计划一年内，在整个楚省所有的地市都能看到苏伊士快餐。” “这个发展阶段，对苏伊士快餐来说，面临最大的困境，不是资金，也不是原材料，而是人才。” “现在的我们急需一位，懂餐饮行业的人力资源负责人。” “这方面我相信您在诚德的经历，能够给苏伊士带来很大的提升。” “在这里我也是向你发出诚挚的邀请，希望您能加入我们。” “至于个人待遇，你完全不用考虑，我们不是初次交流，我对人才的尊重相信你有认知。” 苏易在宋蕊来之前，还在想找她们猎头挖点人才。 仔细思索过后，他本来就要建设人力资源团队，为什么不直接把她挖过来。 只要宋蕊过来，人力资源这个组织的骨架，就算搭建起来了。 人才引进可以自主完成，个别高端人才继续使用猎头资源。 高级人才要先谈梦想再谈待遇，普通人才要先谈待遇再谈梦想，这是苏易总结的用人方针。 宋蕊看着对面侃侃而谈的苏易，两人是第二次见面。 和第一次在康城见面相比，苏易更成熟更有气质了。 虽然两人见面次数不多，但电话沟通次数却不少。 相互之间熟知度还是比较高，有时候聊起来还会开开玩笑。 面对苏易的邀请，她还是有些突然的。 今天本以为是苏易来省城，顺便见面叙旧一番，结果是想把自己挖到他公司。 她从大学毕业就做猎头，做了四五年，从来都是她想方设法的去挖别人。 现在被别人挖，还真有点不知所措。 刚才在听着苏易说公司的规划时候，她的内心除了震撼，不知道要怎么表达。 她这个职业，就是面对不同的企业家和老板。 从没有见过苏易这样的老板，商业节奏快的她思维有点接不上来。 但是对于苏易的规划，她还是很感兴趣，人往高处头，这是每个人的欲望。 她在诚德目前是餐饮部的主管，除非她有相当大的业绩，否则很难有上升。 苏易说的机会很不错，她也心动了。 又怕是空中阁楼，她工作经历中，见过太多老板说的好，最终雇员入职后又是另一番景象。 苏易看出宋蕊的犹豫，他很理解。 但凡原单位过的去，一般人不会轻易选择跳槽，于是一脸真诚的看着宋蕊： “苏伊士不只是能给你现在，还能给你未来。” “现在的苏伊士，能给你高薪和管理岗的机会。” “未来的苏伊士，你会站在交易所亲手敲响上市的钟声。” “相信我，宋姐，你一定会为今天加入苏伊士感到骄傲，” 第71章 公司扩大 张彩坐在正林大厦的会议室。 想着刚进来时看到的宽敞办公区，比康城大多了。 不由感慨，这才是大公司的规模。 看着苏总站在一个白板边上，正讲着苏伊士快餐接下来的战略调整。 “我们苏伊士入驻江城国际购物中心，对我们的意义很重大。” “我们苏伊士的战略思维也要随之变化。” “江城旗舰店的成立，对苏伊士下一步覆盖楚省，甚至未来对覆盖整个华东有非常关键的作用。” “接下来我们集中优秀资源，全力保障旗舰店年底之前顺利开业，门店店长暂定为黄丽。” “同时启动其他地市门店筹备，这次选择方针是围绕省城附近的地市，与江城国际购物中心旗舰店相互呼应。” “预计新开四家门店。” “首先是江城国际中心旗舰店。” “其次江城周边三个地市建设卫星门店，石城市门店，花水市门店，吴江市门店。” “康城苏伊士食品公司迁移到江城，也就是现在这层办公区，何总还需要抓紧完善一些必备的部门。” “财务部增设稽查组、采购组、商务组，对各门店的财务情况要增加定期稽查工作。” “配送中心迁移到省城，增设开发组、质检组、冷链组，配送冷链不再租聘，暂定购买两辆冷链货车。” “组建市场部，下设宣传组、商拓组、调研组等。” “组建人力行政部，下设人力资源组、行政组、后勤组、法务组、绩效组、it技术组等” “组建门店管理部，下设培训组，后续门店多了按区域划分管理小组。” 苏易拿着笔在白板上边画边讲着，这次组织架构的变化很大，对苏伊士也算是质的飞跃。 停顿下来，拿起矿泉水喝了一口，看着大家接着说： “公司新调整的组织结构，要满足五十家门店的规模，明年苏伊士快餐最少再开三十家门店。” “接下来是组织架构调整后的人事调整。” “何华正式担任公司ceo，负责公司整体运营。” “市场部由何总兼容，这部分公司要尽快找到合适的人员。” “张彩担任财务部总监。” “黄海担任配送中心总监。” “黄丽担任门店管理部总监兼旗舰店店长。” “宋蕊担任人力行政部总监。” “各部门的人员编制，下周三之前各部门总监自主整理后上报何总。” “何总在与我核对确认，争取一周内把组织结构和人员编制全部定下来。” 说到宋蕊的职位，苏易特意看向宋蕊笑了笑，何华和张彩也情不自禁看向她。 宋蕊坐在边上听到她的名字和职务，内心一愣，这是赶鸭子上架了？ 刚才吃饭她还没有明确答应跳槽，被苏总邀请来参观办公室。 后来何华他们来了，开会又邀请她旁听。 怎么听着好像她被入职了？ 她还在犹豫，没有答应啊？ “何总，你看看还有什么补充？” 苏易把整体的思路给几位骨干详细的讲述了一遍，黄丽和黄海远程用电话会议接入。 “苏总的想法很完善，我这没问题。” “下一步我会先把市场部建设起来，同时门店选址也要做起来。” “按苏总您说的四家门店，我简单测算了一下，总投入两百万左右。” “我们公司流动资金也就刚刚够，但流动资金全部投入新门店是有很大风险的。” “这次是不是还继续使用银行贷款。” 苏易听到何华讲的，不由点了点头沉思了会，转头对着张彩说： “张总，贷款的事情你来处理，先申请一百万贷款，还是走康城工行那边。” 康城工行的郑宏辉，最近隔三差五的电话和苏易聊会，透露出如果有贷款需求尽量走他们那边。 以苏伊士快餐的经营收入情况，对银行来说是非常优质好客户。 公司贷款在那个银行贷都是一样，不如在康城工行做顺水人情。 张彩内心还在想刚才说的财务部，新组建的稽查组、采购组、商务组职责是什么。 听到苏总的问话马上回答道： “明天我就准备贷款的事项，之前办理过一次，材料各方面都很齐全。” “以我们公司的经营状 况，贷款会很快审批下来。” 钱的事情对现在的苏伊士来说，苏易是最不用担心的。 只要公司业绩越好，银行就越想给公司贷款。 “宋姐，你这什么时候可以入职，人力行政部虚位以待啊。” 苏易转过头笑着对着宋蕊问道。 现在的苏伊士公司组织架构调整，很多关键岗位都是人才空缺。 公司的各种规章制度、部门岗位职责都需要有部门统一规划起来。 苏易对宋蕊的能力和为人比较认同的，猎头出身，有大公司经验，做事积极果断。 当初他在康城开店，这么小的单子，她都亲自去康城谈，可见不是那种做事挑肥拣瘦的人。 人力行政部职责比较多。 虽然宋蕊只是负责人力资源出身，但苏易相信行政工作对这种大公司出来的人，也不会是什么难事。 宋蕊现在是坐立不安，心情无比的纠结。 和苏易吃饭的时候，她内心一直是犹豫的。 刚才听苏总对苏伊士公司的战略规划，她听着似乎有点入迷。 情不自禁的对苏伊士公司的前景，有些期待。 她目前在诚德猎头，未来的发展空间有限。 如果她来苏伊士公司担任人力行政部负责人，相当职业生涯一步到位。 这个岗位不只是负责人力资源，还有行政，后勤，法务、绩效等工作，这些对她来说都是很大的挑战。 刚才的规划，苏伊士公司现在各个部门都缺兵少将，就连自己的部门都是个空架子，缺一堆人啊。 为什么会想到是自己部门？宋蕊脑子有一丝清醒的想着。 随着她越想越深，越想越多，慢慢把她也代入到苏伊士公司的组织结构中。 看着苏易与何华都投来期盼的眼神，内心一挣扎，做出决定说： “正常离职流程最少要一个月，但我和上司可以好好谈谈，一周时间应该能到位。” “苏总，何总，我看人力行政部的组织结构，不隐瞒的说，有些工作内容我知道，但没有接触过。” “在后续的管理过程中，肯定会有不满意的地方，这个需要领导们能够给一些时间。” “虽然我入职时间在一周后，但现在看人力行政部人员缺少太多，我最近也会找一些适合的人员。” “这部分人员如合适，是否可以在我之前入职？” 苏易听完内心都乐开花了，他就需要宋蕊拿起小铲子到处去挖人。 挖的越多越好，现在公司是到处缺人。 按苏伊士快餐公司的组织结构，最少要扩招100多人。 就刚才筹备的四个新门店，最少需要60人以上。 宋蕊的到位，苏伊士公司的高管拼图，又完善了一部分。 按现在的节奏，需要他操心事情不多，有何华延续他的战略正常推进就可以。 想着开心网那边，连公司都没注册，又是一切从零开始。 第72章 找人才 江城大学后门的本地菜馆，刘飞宇正给苏易介绍几位学校计算机社团的学长。 刘仁杰，计算机系博士。 张海涛，计算机系研究生。 徐本昌，计算机系研究生。 林艺群，计算机研究生。 苏易看着这几位学长，都是人才啊。 这时候的计算机系的高材生，可不是一般的值钱。 大学的社团，里面学生的专业能力水平，在学校这个圈子绝对是出类拔萃的。 江城大学知名度，在国内也是排的上号的。 每年校园招聘，计算机和金融的本科毕业生，基本都是去大国企或者大厂。 现在的互联网行业，虽然薪资高，但专科生本科生还是主流人群。 研究生、博士生在小公司基本碰不到。 他现在也算是占了学校便宜，这些高材生还没毕业。 要是毕业了，这种学历的人，可看不上他现阶段的小买卖。 “四位学长好，我的情况刘飞宇肯定也给大家说了。” “我是我们学校金融系的同学，和朋友创业搞个互联网平台，主要是社交互动游戏方面的。” “这个网站的建设周期比较急，希望1-2个月时间具备上线的能力。” “关于酬劳，可以全职可以兼职，全职8000一个月，兼职按200一天计算。” “工作的地方就在学校对面的办公楼，走路出去五分钟。” “考虑各位学长还有学习压力，全职也会相对灵活，偶尔学校有事提前说一声就可以。” “各位学长如果有什么问题，可以随便提。” 苏易刚才开出的薪资，如果去对标苏伊士公司，那绝对是超高薪资。 但苏伊士公司是实体行业，实体行业目前还属于薪资范围比较低的行业，不能作为比较。 互联网行业虽然还未进入移动互联网，但此时的就业人员薪资已经很高。 记得前世与一位程序员聊天，他大专生2007年薪资就到6000多一个月。 2007年国内的二三线城市，大部分薪资都在一千左右。 2008年以后，体制内薪资才逐步调整到三千左右，勉强与互联网行业差距拉近一些。 到移动互联网时代，遍地是风投，上万家互联网公司成立。 计算机人员薪资也推向更高峰。 年薪三十万，五十万，上百万在行业内都属于常见。 与体制内人员薪资相比，差距是天壤之别。 当时有个段子。 互联网行业员工薪资很高，创业公司业绩不好，老板到处拉投资，然后给员工发工资，完全是老板在给员工打工。 此时的计算机的毕业生，大多都不会看的上体制，而是直奔私企高薪诱惑。 随着这行高学历人才越来越多，移动互联网发展饱和。 新公司越来越少，老公司业绩上不去。 投资者不看好，越来越多公司关闭，互联网行业人员需求逐渐减少。 与此同时每年大量的大学生毕业，趋之若鹜的选择高薪的互联网行业。 造成整个行业人员迭代相当快，基本三十五岁就要面临行业淘汰。 这一顿饭下来，刘飞宇起到了关键的作用。 全程在热情的当捧哏，最终几个学长接过苏易的高薪邀请。 刘仁杰博士时间比较充足。 剩下一年基本都是搞论文，导师学术派的专家，基本不会拉他当义工。 徐本昌、林艺群还有不足一年毕业。 基本也是忙论文，偶尔给导师打杂，事情也不多，也可以全职。 林艺群通过朋友介绍，与深市的一个互联网公司提前沟通了，不出意外春节后就去实习。 他和徐本昌是一个寝室的，他主要是陪室友来，顺便也看下机会。 听到苏易说做社交互联网，马上没兴趣了，这年头做社交谁还能做过企鹅。 虽然投资的钱不少，但互联网行业人员成本很高，几百万也就够用一年半载的。 考虑这些因素，最后还是拒绝苏易的要求，安心等着去深圳入职。 人各有志，苏易能找到三位高材生也知足了。 再加上刘飞宇，班底也就有四个人。 不过刘飞宇虽然可以加入，但时间比较短。 也就准备没有专业课的时候，多去公司那 边跟着一起做。 苏易听着刘飞宇和几位学长聊天，感觉刘飞宇很有想法。 在互联网技术和产品上，都有不错的理解，属于综合性人才。 在互联网行业一直有一句俗语。 懂技术的人好找。 懂技术和产品的人不好找。 懂技术、产品、运营的人少之又少。 现在人员到位，网站的建设可以先做起来。 公司也可以同步进行成立，两不耽误。 关于开心网的域名已委托林启华找人去办。 这个域名是漂亮国人注册的，记得报价二十万人民币左右。 网站域名对pc时代的互联网平台来说，相当重要的。 不少互联网公司的平台做大后，都会再选择收购适合自己平台的域名。 这份报价，虽然对创业的开心网来说不少，但却是值得投入。 否则留下的隐患，可能带来不必要的麻烦。 回到寝室的刘飞宇，还沉迷在苏易晚上创业的话题中。 之前他以为苏易就是做个小网站，大家兼职赚点外快的。 但苏易开场说的和他想的不一样，搞的很正式。 办公室都准备好了，预计投资两三百万，天使投资人还是省城首富。 当时他听得感觉心里发慌，害怕苏易在吹牛忽悠几位学长。 最后和苏易回来的路上，他反复确认，才知道这事情是百分百真实的。 高中时期他喜欢计算机，一直把互联网行业的创业大佬，作为他的偶像。 他希望有一天，能利用金融知识和自身的计算机水平，投身到火热的互联网创业大潮里去。 苏易一直在回来后，还在思索开心网的事情。 既然要做开心网，那就需要好好的去思索开心网前期的节奏。 两三年上市，不是和林启荣忽悠，而是他真实的想法。 互联网的业务，快速融资是必经之路，这样才能最快的把公司推向上市。 苏伊士作为实业，他未来是否选择上市要看发展情况。 想着开心网的发展节奏。 前期完全可以沿着记忆中的轨迹发展，依靠社交游戏席卷华夏。 中期的发展就需要好好的思索，这个时间点刚好卡着移动互联网的来临。 中期的开心网，面临向左走向右走的问题。 是发展全民互动的微型博客？ 还是高质量问答社区的某乎？ 这两个方向不管怎么走，在叠加开心网本身的社交互动，未来的价值都是百亿级别。 第73章 创造历史 今天虽然周一，上午前两节课轮空。 苏易七点就被刘飞宇吵醒。 昨天和李亚菲聊太晚，还有点困意。 电话里李亚菲埋怨他半天， q聊上没回她信息。 最近军训实在太累，基本是回来就睡觉，豆油期货都有好几天没看了。 不过应该没事，有事交易员那边早来电话了。 李亚菲十一假期准备回楚省，说她想爸妈了，让他等着一起回康城。 听到她熟悉的笑嘻嘻声音，就猜到回康城看爸妈是顺便而已。 早上八点，正林大厦办公室。 苏易今天约了林启荣和昨天的学长，一起来公司，谈一下网站启动的事情。 现在核心的技术人员到位，可以开始启动了。 上午准备把产品的详细说一下，让刘仁杰他们进行前期的技术架构搭建。 “苏大哥，易哥，你太厉害了。” “这么大的办公室，首富赞助的？” “你是不是也是富二代？” 刘飞宇站在正林大厦，看着整整一层设施齐全的办公区。 刚高中毕业的他，最多也就在电视里看到这种办公室。 现在真实的站在里面，感觉实在是很兴奋。 “你想多了，只是机缘巧合认识林哥。” “感觉我的互联网创意不错，就给我投资了。” 苏易看着刘飞宇兴奋的表情，感觉他完全不像大学生。 别的大学生都想着怎么玩，他整天想着要上班，要创业。 刚才上到八楼进办公室的时候，看到物业已经在给八层做隔间。 昨天趁林启荣在的时候，苏易提了一些对八层的改造建议，毕竟两家公司还是要做一些分割的。 八层电梯出来，左右两个入口分别作两个公司的大门。 前台就设置在大门后即可，办公区里面也要做分割。 与何华已经确定了，苏伊士十一以后搬到这里来。 大约八点半，苏易和学长们在会议室，闲聊一些互联网的创意。 等林启荣过来，他再把网站整体的思路详细讲一下。 “我给大家隆重的介绍一下，这位是我们楚省传说的林公子。” “林哥，我们第一次开会，你作为股东是不是讲两句？” 说好八点的，现在快八点半了，林启荣才匆匆赶来，苏易也是忍不住调侃两句。 现在和林启荣的关系，与日俱增。 林启荣隔三差五来个电话聊聊天，两人关系近了不少。 “哈哈，苏易，你小子，下次雯雯在磨着找你玩，别指望我给你救场。” “抱歉，抱歉，周一路上有点堵车，回头我请客赔罪。” 林启荣进门就听到苏易调侃他，也没有介意。 私下也经常互相调侃，连忙抱拳对着大家回应。 他和苏易虽然认识时间不久，最近两人聊多了感觉越来越对口味。 加上开心网合作和雯雯的因素，两人现在关系就像多年的好朋友。 上次听完苏易的开心网创意，马上就和京都大互联网公司高管好友邓纬纶聊了一会。 邓纬纶是他在漂亮国留学认识的朋友，他对互联网的认知，大部分都来源于这位朋友。 当苏易提出想找个公司高管，他脑子里第一个想到邓维纶。 最近林启荣和邓维纶做过三次沟通。 每次林启荣都把苏易的想法转述后讨论，讨论到最后的时候，邓维纶对开心网越来越感兴趣。 于是，林启荣顺势把苏易想给开心网找一个ceo的想法说出来。 邓维纶听到还挺意外，这么好的创意创始人竟然不操作？ 在这互联网领域不常见。 林启荣把苏易还有其他企业提了一下，邓维纶感觉这倒是很好的机会。 答应这几天抽空，来江城和苏易一起聊聊。 等林启荣进门坐好，苏易看人都到齐了. 停顿了数秒，把脑子里开心网的思路整理了一下说道： “这是我们网站的第一次会议。” “我们这个网站叫开心网，现在我把网站的建设思路,和详细的规划，给大家讲一下。” “开心网的主要功能分为两部分。” “第一是用户分享心情、日记、照片、书评、影评等日常信息。” “同时具备评价、点赞 、私信等方式动态交互能力。” “第二是网站组件能力，分为固定组件和动态组件。” “固定组件是包括投票、提问、真心话、调查问卷等。” “动态组件主要以游戏为主，这部分功能，是开心网前期吸引和留存用户主要的方式。 “初步计划建设“朋友买卖”、“偷菜”、“抢车位”三款网页的组件游戏。” ““朋友买卖”，用户通过虚拟金币就可以购买好友。” “设置好友互相买卖的差价机制，被买卖的次数越多，身价越高。” “让朋友买卖他\/她成为你的奴隶，给他\/她取你喜欢或搞笑的名字。” “甚至可以用语言做指令，恶搞、安抚、跳舞等互动。” ““偷菜”使用模拟农场种菜，用”户通过购买种子种植蔬菜获取虚拟金币。” “不同蔬菜有不同的成熟时间，当蔬菜成熟后，设置一定时间保护期。” “当保护期过后未及时收获，好友可以进入农场偷取一部分。” “抢车位”，用户需要通过赚取虚拟金币，来购买不同车辆。” “车辆停放在虚拟停车位上，根据停车时长获取虚拟金币。” “不同品牌车辆，不同停车位收益高低不同，每次停车收益设置上限，到上限车位重新空置出来。” “以上是开心网的核心产品功能。” “至于开心网的用户模式，基于sns的社交模式。” “用户人群主要为年轻白领和高校学生，这类用户也是当前使用互联网频率最高的用户。” “前期规划，使用游戏组件作为主要的引流和传播媒介。” “后期规划，利用用户动态分享留存，作为内容的粘合剂。” “前面的三款游戏组件，我们需要设定好游戏分享和互动的机制。” “引导用户添加更多好友，才能获得更多的虚拟币。” “这种机制下，用户就会把努力把身边所有的熟人拉进开心网。” “按照六度分隔理论，每个人的社交圈不断扩展放大延伸，最后会成为一个超大的关系链网络。” “这种模式下，当无数用户的个体关系链网络，在一起通过无限重复和交叉，会使得关系链网络再次反复延伸扩大。” “这种传播是基于熟人传播熟人的不断循环，在这种可靠关系的传播方式下，会很容易让网站得到新用户的认可。” “朋友之间、朋友的朋友之间这种最古老的传播模式。” “在互联网的结合下，可以解决时空地域的的限制，让用户在短”时间内做到爆炸式增长。” “只要我们的游戏做的够吸引人，用户为了满足虚拟金币诉求，甚至会把身边所有不会互联网的人群也拉入进来。” “到那时候我们的用户人群，会在极短的时间从1到100，100到1万，1万到1千万，1千万到数亿的增长。” “这个发展速度，我们绝对会创造历史。” “成为全世界互联网用户增长最快的网站，直至数十年后我们依然会是互联网的传奇。” “各位，改变历史的时机就在眼前，你们准备好了吗？” 第74章 融合思路 苏易停顿下来，喝着矿泉水。 微笑着，看向大家目瞪口呆的眼神。 前世同类网站，在发展初期，绝对可以称之为横空出世，他只需要照单模仿下去即可。 他会把上帝视角看到的问题，一一的规避，让sns与游戏结合更好。 开心网的中后期发展才是关键。 随着网站社交模式的新鲜感过去，用户对熟人群体的社交，也逐渐开始疲倦。 如何发展中后期，避开前人的弯路和坑路，找到持续长久地方向，这点苏易还没有想好。 也许需要在开心网发展的过程中再尝试。 在苏易的想法里，中后期发展之路的困难在于方向太多。 从日常分享、社交通信、问答、网页游戏等方向都大有前景。 例如：专注日常分享就围博。 专注移动互联网社交通信就是威信等。 开心网的发展，注定要烧很多钱，用钱作为燃料快速推动网站发展。 这是每个互联网产品的命运，否则你就会被模仿者追上，然后踩在泥坑中无翻身之日。 苏易对开心网的期望，一年内完成数轮融资，两三年走完上市，这样才能让模仿者跟不上步伐。 “卧槽，苏易，卧槽，卧槽……” 林启荣最先从震撼中反应过来。 看着苏易的笑容，不知道怎么开口，只能不停的“卧槽”。 刚才看着苏易站在白板面前，边说边画产品规划。 前面说产品功能时候还好，基本和苏易之前说的差不多。 虽然详细点，但还在他的认知范围。 等苏易说完产品功能，开始说sns的社交基础上，利用游戏组件作为传播媒介。 随着苏易讲解用户关系链网络，越听越感觉激动，原来互联网还可以这样玩。 如果按照这种传播速度，开心网真的是互联网最牛叉的产品。 这样发展下去，一年别说估值一个亿，两个亿都是轻松的事情。 苏易的思路和想法太疯狂，太有创意性了。 他的200万就占了开心网15%，现在看他占了天大的便宜。 之前以为商铺的事情算还人情，现在看这人情欠的更多了。 林启荣富二代的认知都听的震撼，刘飞宇和学长们则是全程高潮的心态听完。 刘飞宇和学长们虽然是计算机人才，但仅限于技术方面优秀。 对互联网商业模式见识确很有限，特别是苏易的思路太超前。 刘飞宇看着白板前的苏易，有点不相信这是他的同学。 他从小就喜欢计算机，在同龄人也算是出类拔萃的。 高中时期，非常迷恋网上的创业故事，专门研究过很多互联网创业案例。 本以为对互联网很了解，只要把金融知识学好，未来在互联网领域创业不随便玩。 现在听苏易说说的规划，完全颠覆了他对互联网的认知，感觉他研究的完全是一坨翔。 他有很多问题想问，但又不知道怎么问。 转头看着林公子的表情，他心情有点平和过来。 不是他的问题，而是苏易太厉害了。 刘仁杰他们三个技术男，思路和林启荣、刘飞宇的想法不一样，而是沉思在苏易说的产品功能和游戏的设计规则中。 用户分享和社交模式，从技术上来说，实现起来比较容易。 技术实现难度不大，主要是游戏规则设计和虚拟金币设计。 只要平衡性做好，完全可以成为风靡华夏的产品。 看到大家没有疑问，接下来，苏易和刘飞宇他们开始针对整个网站的产品功能，进行分解。 大约半个多小时，基本的产品框架分解都完成了，核心的功能点也梳理出来。 刘飞宇主动承担产品文档的完善职责。 其他几位学长根据产品的设计，先设计服务端的技术架构。 苏易一再强调，要考虑海量用户高并发的场景，一旦用户量上来，如果宕机和卡顿会严重影响用户体验。 看着林启荣煞有其事的坐在边上，聊到产品和技术细节，这大哥估计是懵的。 他前世做过不少软件项目，对产品和技术的工作还是有相应的认知度。 但林启荣可不是计学算机，只是在漂亮国接触了很多互联网的话题。 身边有朋友做这个领域，才兴致很高。 看到林启荣认真的样子，苏易也懒得理他了。 接着与几位学长确认大概的产品周期和进展。 现在距离2008年还有大约三个月，开心网的建设周期还是比较紧张。 最终开心网整体的建设计划如下： “一期总建设周期三个月，预计在2008年元旦上线。” “第一周，完善产品文档和完成技术架构选型。” “第二周，完成用户体系建设。” “第四周，完成用户分享产品能力。” “第五周，完成用户固定组件建设。” “第八周，完成三款网页游戏建设。” “第十周，完成测试上线，开始小规模试运营。” “第十二周，网站正式开放运营。” 按照这个时间进度，刚好也是在元旦上线。 和江城国际购物中心苏伊士快餐门店，开业在同一天。 实际苏易还有个思路扩展，延伸出餐馆功能，但和前世同类网站的餐厅功能不同。 而是模仿养成游戏，后院种菜，前面餐馆经营。 “偷菜”功能升级一下。 用户获取或“偷取”的成熟的菜可以选择进入餐馆变成餐品售卖虚拟金币。 “买卖朋友”功能升级一下。 买卖的“奴隶朋友”可以在餐馆当服务员，不同价值的朋友作为服务员，对餐馆的日常收益不一样。 “抢车位”功能升级一下。 在餐馆门口或停车场可以给用户增加新的收益。 如果开心网设计的这个餐馆，招牌和餐饮食品与苏伊士联动。 使用苏伊士快餐店和店内食品，那苏伊士的品牌真就一飞冲天了 开心网用户达到数千万，优质的白领用户群体，流量广告效应简直可以用恐怖来形容。 不过这个升级版还不适合放出来。 苏伊士现在还不足十家门店，名声大实力小，对苏伊士快餐店来说并不一定是好事。 按照这个餐馆升级版的思维，苏伊士原定一年覆盖时间周期，估计要提前了。 开心网的新版本，不可能等待一年后更新。 最多半年内就要迭代发布，否则用户对现在游戏机制下，一定会厌倦。 如果苏伊士的扩张计划，在半年内成功实施。 结合开心网餐馆功能发布，完美的实现线上与线下虚拟联合。 第75章 三个阶段 苏易和学长们对完了接下来的工作，拉着恋恋不舍的刘飞宇直接回学校了。 今天是军训后的第一天上课，也是大学的第一天上课。 报到日来教室开过班会，但军训十几天过去，差点找不到教室。 “你们大早上不睡觉，干什么去了，这么晚来，都快点名了。” 王峰看着急急忙忙进教室的苏易和刘飞宇，连忙招呼两位坐到他边上的位置说。 苏易看着刘飞宇欲言又止的表情，于是主动的接过话题说： “没事，刘飞宇在外面接了个兼职，我跟着去看看。” 最近军训的时候，同学们相互没什么接触。 寝室的四个人可是天天住在一起，没事就扯淡聊梦想。 王峰的父母体制内上班的，父母希望他毕业进体制内，他也希望体制内。 不过按最近对王峰的观察，感觉他的性格可能会更换外面的世界。 张泽的父母是中学老师，他梦想当大学老师，对书本有着迷一样的爱好。 苏易发现他对金融的确有天赋。 最近偶尔聊到金融专业知识，他总能书本上很权威的解释，大学老师还真适合他的。 刘飞宇的父母是普通职工，梦想就是创业。 所以苏易在筹备开心网的时候，想着拉上他一起干。 如果未来他想出去自己干，也可以积累点创业经验。 第一天上课就是经济学，听的苏易还有点犯困。 看着边上的刘飞宇，正对着笔记本电脑写产品规划和画原型图，完全进入了他的产品经理生涯。 苏易现在最担忧的就是开心网，想着刚开始很多事情要他去处理就头痛。 刘仁杰学长们已经在做网站架构的设计。 公司现在连个空壳都不是，因为公司注册都没完成。 十一之后苏伊士公司会搬到江城。 张彩可以帮忙把开心网注册的事办理。 否则林启荣的投资入不了公账，学长们的劳务合同也签署不了。 大学生的兼职、全职或实习一般都签署劳务合同为主。 签署劳动合同需要缴纳社保，缴纳社保后应届生的身份就没有了。 现在很多单位入职、城市落户都需要应届生的身份。 上午课程结束，班长张丽连忙走到台上。 “同学们，安静一下，我说个事情。” “元旦学校要组织迎新的活动，如果大家有想什么好的节日可以踊跃报名啊。” “苏易，苏易，等等。” 张丽安排完迎新活动的通知，在走出教室的人群中拉住苏易。 “黄辅导员让你去找一下她。” 苏易听着张丽的话，有点疑惑，辅导员找他做什么？ 提到辅导员。 不由想到长着一副娃娃脸，说话还有点娃娃音，其他地方不像娃娃的黄老师。 黄辅导员全名叫黄瑶，研究生刚毕业留校，第一次当辅导员。 “班长，知道导员找我什么事情吗？” “不知道，上午没上课之前来教室找你，谁知道你第一天上课还卡这时间点来。” 苏易一路来到教职楼，边问边找到辅导员的办公室。 办公室只有黄瑶老师一人，其他老师估计这时候也吃饭去了，看来是特意在等他。 “黄老师，您找我。” “苏易来了，坐下聊。” 黄老师看到苏易进来，停下手里的笔，站起来从边上拿个凳子过来，让苏易坐下。 “这次找你虽说有事，但也不是什么急事，你高考成绩在全省都是很优秀的。” “可是你最终选择江城大学，在整个楚省还是很有影响力的，系里很关心你在学校的学习。” “系主任上次内部开会，对你还特意强调了，如果未来不错，尽量把你保送本校研究生。” 苏易听着黄瑶老师说话声调，总觉得像一个小女孩在严肃的和自己谈话。 他听出辅导员的意思了。 学校是看他高分进来，在楚省影响力还是很大的，希望他好好学习。 同时也给个承诺，如果学习好，未来可以保送研究生。 学校这样做，是尽量避免苏易进大学后，不思进取。 毕业出去混的不行，传出去，让人说江城大学不会培养人才。 听到黄老说学校的意思，内心想着这样也 好。 现在创业过程事情多，以后在学校请假次数也不会少。 既然学校这么重视他的成长，以后大学创业的事情公开，给学校带来的影响也是正面的。 到时候学校，也不会扣他学分和请假过多的事情。 在苏易预期里，明年的三月份，将会迎来他事业的爆发期。 这个时间点，刚好是开心网上线爆发阶段、苏伊士快餐全省覆盖阶段，豆油期货狂赚巨款阶段。 这三个阶段任何一件事情被关注，他的信息都会在网上公开出来。 …… 京都舞蹈学校。 通往舞蹈礼堂的道路，两边高耸的树木交织成一条绿色道路。 路上走的都是高挑俊美的年轻男女。 “亚菲，隔壁班的雷宇轩又在前面等你。 “真是锲而不舍，不知道能坚持多久。” “这开学都第三个追你的了，你都给拒绝了。” “我真想看你男朋友长什么样，我们学校那么多帅哥你都看不上。” 张海梦和李亚菲从舞蹈礼堂排练出来，看着前方站在树下面的雷宇轩，对着李亚菲笑着说道。 李亚菲看着前面，捧着一束花的雷宇轩，眼神浮现一丝厌烦。 这个雷宇轩是隔壁班学舞蹈编导的大二学生，在学校组织的舞蹈和编导班互动表演时候认识。 从那以后，隔几天就来纠缠她，明明已经说了她有男朋友，还是当耳边风继续来。 她都懒得理这种人，走到雷宇轩身边，看也懒得看他一眼，装着根本不认识，与张海梦走过去。 “亚菲，等等。” “雷宇轩，我再说一下，不要叫我亚菲，请叫我李亚菲。” “而且我们现在不熟悉，未来也不会熟悉。” “还有我有男朋友，我不管你信不信，请不要骚扰我。” 李亚菲停下脚步，一脸严肃的对着雷宇轩说道。 从八月中提前来学校一个多月，隔三差五的就有个人来追求她。 开始还会慢慢解释她有男朋友。 后来她发现根本不行，越好好解释越是纠缠她。 后来直接撕破脸严厉拒绝，一般几次过后，就不会再来缠她了。 “亚菲，什么时候让你男朋友来京都玩呗。” “我特别想看看什么样的男孩，把你迷成这样。” 张海梦一脸笑容，期待的看着李亚菲。 她是京都本地人，和李亚菲是一个班级一个寝室的。 刚开学没多久，两人大大咧咧的性格，凑一起马上变成好闺蜜了。 “他长的一般吧，不过在我们高中还是算帅的，读书挺好，就是有时候傻乎乎的。” 说起苏易，李亚菲不由的想起两人的点滴。 刚认识的时候，逼着他送自己回家，一脸的不愿意。 在她家楼下，碰到她的父亲，就像耗子见猫一样。 骑着车，带着她，带她买吃。 马上十一回家了，突然越来越想他了。 第76章 招贤纳才 京都，某着名的大型互联网公司。 “小超，中午一起吃饭？” 邓纬纶看着准备出去吃饭的手下，运营中心经理张小超说着。 最近感觉掉进林启荣的坑里。 刚开始抱着给好友分析投资的项目，经过几次的分析，自己反而对这个项目越来越感兴趣。 当知道项目创始人有意找个ceo，他就知道林启荣的意思。 不过这对他来说，的确是个难得的机会。 互联网这个领域，一般都是自己的创意找投资自己做，很少会创业初期请ceo。 听说这位创始人有其他的企业，就有点理解了。 经过好友一再邀请，他决定这几天去江城面见这位好友口中的天才。 这是他第一次听林启荣这么夸一个人。 他和林启荣在海外留学的一次华人同学的聚会认识。 林启荣在华人圈子很有知名度。 作为富二代性格谦卑直爽，让人与之交往很舒服。 不会像其他富二代那样，言语之间的优越感总会让人不舒服。 他和林启荣熟悉起来，是在一次聚会上大家聊起互联网话题。 那时漂亮国互联网行业正进入泡沫时期，就连华尔街都不看好，更别说大部分的华人学生。 唯独他对互联网的发展前景很看好。 想起来当时他，为此列举了互联网的很多优势，来反驳当时的主流思想。 大部分华人学生对他的想法不予置否。 没想到林启荣这个学经济的富二代，倒是很感兴趣。 聚会后两人单独聊了一个多小时，之后两人也就慢慢成为了好友。 后来林启荣毕业回家族企业工作。 他毕业后在雅虎工作两年，回到国内加入现在的互联网公司。 但两人之间的联系没有中断过，直到前几天好友说投资了一个互联网项目。 这两天他脑子里，都在想林启荣说的这个互联网项目，越想越觉得这个产品很有创意。 现在的互联网，在人们眼中只有新闻、购物、聊天和网游。 但这个项目，可以改变人们对互联网认知。 邓维纶和张小超来到公司楼下的川菜馆，想起很久没有和小超一起吃饭了。 他海归回来，被挖来负责公司业务的产品运营。 当时张小超刚毕业进入公司，是他一手培养起来的骨干，在互联网运营方面很有天赋。 “小超，我记得你是楚省人，有想过回家乡发展吗？” 张小超还在疑惑领导找他吃饭的用意，他大学毕业进公司后，就一直在邓总身边做业务助理。 那时候还经常和邓总一起吃工作餐。 后来被邓总提拔到运营中心做经理，为了降低不必要的影响，与和邓总吃工作餐的次数就少了。 但不影响他对邓总的敬佩和认可。 “邓总，说不想回去那是假话。” “主要是楚省没有什么互联网公司，偶尔有也是很小的公司，发展前途有限。” “如果楚省有个不错的互联网创业公司，你有没有兴趣？” 听着邓总的话，张小超有点不懂了。 领导帮外面的公司挖自己的下属？ “这是什么操作？” 但换个思路一想，以邓总人品不可能做这种离谱的事情，难道邓总要离开公司？ “新公司在楚省？” 听说邓总最近在创新业务方面，与公司董事会有过很多次争议。 公司董事会始终觉得，门户新闻现在是互联网的主流。 创新的产品，除了烧钱没有任何意义。 在这个思路上他和邓总是一个想法，互联网现在的发展，门户已经到了瓶颈。 一定会出现更多的互联网产品，颠覆整个行业，就像现在正在飞速崛起的电商一样。 “邓总，我还是想跟着你。” 摸不清楚邓总的想法，张小超按照自己的本意直接回答道。 要真的是外面公司找领导挖他，他也不一定会考虑。 如果是邓总离开，他也会跟着离开。 不管是基于培育之恩，还是对互联网的共同认知。 他始终觉得，邓总在未来互联网领域，一定有一席之地。 “小超，不瞒你说，最近有个好友投资一家公司，我们聊过很多次。” “我对这个创意很认同，我有预感，这个想法会改变现在的互联网格局。” “这个公司创始人我准备最近去聊一下。” “据说很有创新思维的人，不像现在互联网领域，很多人的思维固步自封。” “如果一切顺利，我会从这边离职过去，你有没有想法一起去？” 听着邓总的话，张小超很好奇什么想法被邓总认可。 他负责公司的运营营销，实际很多知识都是邓总教的。 可能是他天赋不错，学习和举一反三的会快点。 部门里面的产品创新思路，能让邓总这么认可的印象中基本没有。 最多让邓总说一句“还可以”。 如果邓总离职过去，他也很有兴趣过去。 再说回到江城，还能和父母天天在一起，何乐而不为。 “邓总，我没有问题，不管你去哪里，我都跟着你。” …… 江城大学附近的咖啡馆。 徐雪坐在咖啡馆，喝着咖啡看着窗外。 她是楚省昌城人，在江城读的大学，毕业后一直在深市互联网公司工作。 前些天大学同学宋蕊在舍友群里发消息，说她现在入职江城一家新公司，不再做猎头了。 在新公司担任人力行政部总监，比之前做猎头的工作内容更丰富，职场上限也高了很多。 徐雪还真为宋蕊高兴。 两人在大学就属于形影不离，只是毕业各奔东西了，彼此联系少了很多。 想起前天晚上宋蕊兴奋的给她电话。 “小雪，我们老板又搞了个互联网公司，是我们楚省首富家公子哥做的天使投资。” “刚才苏总给我电话，问我有没有合适的人力资源管理人员，具备互联网领域经验的人推荐。” “我当时就想到你，我给老板推荐了你，你什么时候方便回来能谈一谈啊。“” “薪资方面，老板说他们公司基本都是对标一线城市的。” “你要有想法，最好这两天能来见面聊一下，过两天十一期间老板不在江城。” 听到好友的推荐，她对宋蕊说的还是很相信的。 两人一起很多年，互相的秉性都很了解。 被好友催促着，本打算十一再回楚省老家。 干脆多请几天假，提前回来见这位好友的老板。 苏易走进咖啡店，这时候人不多。 远处看到一位短发圆脸，身材胖瘦中等的年轻女士坐着。 “徐雪女士？” 徐雪看着窗外的沉思被声音打断，回头看着一位非常年轻阳光的大男孩。 “您是苏总？” “您好，我是徐雪。” “不好意思来晚了，刚才和公司几位技术人员沟通网站情况耽误了。” 苏易听着徐雪介绍她的工作经历，对互联网公司人力行政的想法，内心满意的点头。 徐雪的情况宋蕊详细给他说过。 毕业一直在互联网行业，现在深城互联网公司，担任人力资源部经理。 但初次沟通，还是需要看下徐雪的表达和沟通能力，现在看来的确比较优秀。 “徐小姐，我这个人比较直接，直接开门见山把。” “你的各方面我都很满意，也很适合我们公司。” “我知道互联网行业喜欢说梦想，喜欢画饼。” “你认识宋蕊应该知道，我是做传统实体出身的，做什么事情都喜欢实际出发。” “如果你愿意来，从个人和公司两个方面我可以给你承诺：” “首先是个人方面，人力行政部总监岗位虚位以待。” “负责人力资源、行政、培训、法务等整体工作，薪资方面，在你现在基础上上浮20%。” “其次是公司方面，互联网公司最怕缺钱，我们公司股东是楚省林家，钱不用担心。” “我们的目标是一年内估值一亿美金，三年内上市。” “公司所有管理层都会配股份，一旦上市百万身价都不是问题。” “拿高薪，花三年时间，去赌百万身价，徐雪女士，期待你的加入。” 第77章 四人缘分 十月一日，京都机场。 李亚菲回头和好友张海梦挥手告完别，回头走向安检口。 看到前面有人身份证掉地上，提醒的说到：“这位大哥，你的证件掉了。” 邓纬纶正想着好友说的互联网创意，这几天只要闲下来就会情不自禁的想着。 听到后面有人提醒自己，捡起身份证，对着后面女生露出感激的笑容说了声：“谢谢”。 李亚菲一路过完安检，在候机大厅等待，想着好久没见苏易了，内心还挺期待的。 本来假期姑姑还希望她去家里住，被她以想家为由拒绝了。 听到登机的广播，登机找到她的位置，刚放好东西坐下，就听到有人说话。 “您好，我座位在里面，麻烦您让下，谢谢。” 李亚菲抬头一看，这不是刚才那个掉证件，心事重重的大哥么。 邓纬纶也认出这个漂亮的女孩，刚才提醒他证件掉了的人。 “是你？刚才谢谢了。” …… 江城国际机场。 “苏易，你怎么在？” 苏易正站在接机大厅翘首以盼，听到后面有人拍他肩膀。 回头一看是富二代林启荣。 “林哥，是你？你不会来接之前我们说过的京都那位朋友吧？” 昨天晚上，林启荣又是大半夜给他电话， 说他之前提到的京都互联网公司好友，明天过来，希望能聊一聊。 开心网技术架构选型已完成。 技术架构、数据库字典等技术设计已经整理完毕，接下来就是开始技术编码工作。 产品设计方案，刘飞宇把产品文档也已经完善了，现在正在完善原型设计。 公司已经完成注册，现在人力行政部的总监徐雪准备入职，公司就差一个牵头的人员，类似苏伊士何华的那种。 林启荣之前提过这位留学朋友，之后没消息，他还以为没戏了，没想到又柳暗花明了。 “是啊，昨天不是说好我们中午一起吃个饭么，你来机场接谁？” “我同学。” “哈哈，女朋友吧，那我得好好看看什么女孩能入你的眼，得提醒她多防着你这个小人精。” 大约半小时，苏易看着远处对着他笑嘻嘻的李亚菲，那个熟悉的味道，这次看着内心反而很舒服。 “苏易，等好久了吧。” 李亚菲看着好久不见的苏易，一路小跑的跑过来，情不自禁的拉着他的手，摇着说。 “也是刚到，中午在江城吃饭，我们下午回康城吧。” 说完正准备抬头寻找林二公子身影。 “苏易，来，我介绍一下，我的好友邓纬纶。” 苏易看着站在林启荣身边的邓纬纶，大约三十岁左右，带着一副半框眼镜，一副商业精英的形象。 连忙伸出手握着邓纬纶说： “你好，邓先生，我是苏易，欢迎来到江城，林哥可是对我说了很多次你，真是翘首以盼啊。” “邓大哥，是你？” 李亚菲本来站在边上，看着打招呼的不就是飞机坐她身边的么。 邓纬纶也认出来，这个女孩是飞机上的，两人在飞机上认识简单的聊了会。 一个说来江城拜访好友，一个放假回楚省老家。 “你是苏易的女朋友吧？” “这小子鬼精鬼精的，你可要防着她点，小心他把你卖了。” “哈哈，开玩笑，我叫林启荣，苏易的好朋友。” 林启荣看着站在苏易身边的女孩，身材高挑与模特有一拼，长相也是百里挑一，这小子挺有眼光。 听到林启荣的招呼，李亚菲有点不好意思的握了一下林启荣的手说着： “林大哥好，我们见过，您忘记了？” “在康城的时候，苏易救的是您女儿吧。” “我叫李亚菲，是苏易的女朋友，我一定好好防着他。” 说完拉着苏易的手，眨了眨眼笑着。 “哦，当时你是苏易身边的那个女孩，想起来了，我们四个人还真有缘分。” “一起走吧，今天我给你们好好接风。” 来的时候苏易是打车来的机场，出机场三人坐上林二公子的奔驰s600。 大约三十分钟，四人来到一个位置比较安静的餐厅。 外观看起来更像个独立的小房子，不是很像餐厅。 走进去里面，装修让人很高档的感觉。 从进入餐厅开始，李亚菲就有点拘束。 牵着苏易的手，紧紧的握着，这个餐厅一看就不是便宜的那种。 她不明白苏易认识的是什么样的人。 这两位虽然她见过，但都不熟悉，也不懂对方是做什么的，但看模样都有点不简单。 餐厅里很安静，就餐人员不多，李亚菲坐在苏易身边。 看着对面林大哥点菜的菜单，都是三位数的价格，这么贵。 她大学一个月消费才600-700块，这还是因为在京都消费比较高。 一顿饭下来，苏易把sns社交结合网页游戏的模式再度讲了一遍。 邓纬纶已经在林启荣那里听到大部分，但听到创始人当面描述，明显感觉不一样。 苏易讲的更有吸引力，更有期盼感。 邓纬纶看着苏易的眼神越来越不一样。 这个苏总不简单。 对互联网的认知绝对超过他认识的大部分人。 对方十分钟描述，就把他这个久经沙场的人说的心痒难耐。 就差当初答应说：老大，我跟你干了。 林启荣看着好友的表情，心里暗叫，糟了。 他就是这样，被苏易忽悠的一愣一愣的，看老邓的表情也差不多了。 转念一想，现在的开心网的确需要一直执行者。 苏易明显不可能全心在开心网上，老邓是最适合的人选。 如果苏易能够全心在开心网身上，他甚至觉得会比邓维纶干的好多了。 可惜这小子太能折腾。 前两天晚上和苏易电话聊，又提到手机、酒店、电池这些方向。 还在问他有没有这些领域的朋友，可以抽空约上聊一聊。 按他对苏易的了解，肯定心里有什么想法了。 不可能单纯的想聊一聊，看来以后有机会在套套他，搞不定还有什么好项目。 李亚菲在边上看着苏易，侃侃而谈的讲解，有点让她着迷。 跟着对面两位大哥认真的听着，她开始有点不懂，后来也慢慢明白了。 这是在讨论互联网网站的创业。 “邓哥，网站整体的规划就是这样”。 “建设工作我找了江大的博士带队在做，特别期盼你的加入。” “如果您能加入，您就是开心网的ceo。” “公司的事务您全权负责，包括网站发展思路和运营策略。” “个人待遇方面可以参考您在京都的情况。” “我和林哥商量过，给整个管理层预留5%的股份作为激励， ceo独占是2%，其他高管综合3%。” 邓纬纶沉思着。 在京都时候，他内心就考虑清楚。 只要网站创意没问题，创始人愿意放权，他还是愿意放手一搏的。 现在听到苏总的话，感觉苏总对互联网的分析太有想法了，远超现在公司董事会那群人。 对未来互联网的看法，和他完全一致，甚至比他更超前。 看着苏总和林启荣期盼的眼神，邓维纶站起来，对着苏易伸出手说： “苏总，合作愉快，以后多关照了。” 第78章 计划调整 苏易和李亚菲回到康城的时候，已经是下午四五点钟。 林启荣本来想找司机把苏易送回来，苏易想想还是拒绝了。 好久没和李亚菲单独相处，不想再找个灯泡，反正坐大巴也很方便。 在大巴上，对李亚菲的疑问，苏易详细的解释了一遍。 现在苏伊士快餐的事情，他也还在想怎么和父母、李亚菲摊牌。 这事早晚会知道，现在也没有合适机会，等以后再说吧。 把李亚菲送到家，难得看到她父亲和母亲同时都在家。 在李亚菲母亲温怡的凝视下，苏易内心感觉比第一次见李亚菲父亲还紧张。 果然丈母娘都不好惹，被问了一顿家常才把她放回去。 从李亚菲父亲那了解，李军父子都提起诉讼流程了，不出意外几个月后就判了。 在康城这几天时间，每天的日常操作都是陪着李亚菲出去逛街，然后回家陪父母看电视聊天。 转眼时间，七天假期就剩一天。 明天上午苏易和李亚菲就要回江城，李亚菲下午飞京都。 今天突然想起来，竟然没有带李亚菲吃过苏伊士快餐。 可能是两个人在外面吃饭，苏易的潜意识觉得苏伊士快餐是他家，请人吃饭吃好的，哪能在家吃。 不过李亚菲和李静来吃过一次，看来苏伊士快餐在康城年轻人范围覆盖还是不错的。 带着李亚菲来到苏伊士快餐西城步行街门店，现在店长是当时开业第一批招的组员秦芳芳。 原本计划培养的李月灵，被黄丽带到乌市。 何华在组员里选中秦芳芳，培养几周后，发现能力很不错，于是直接提拔起来。 现在西城区步行街的店员，不少去其他门店当骨干了，还在本店的也就三四个。 秦芳芳看到老板进来做了个嘘声动作，懂事的点了点头。 “秦店长，那是老板的女朋友么，好漂亮，身材好好啊。” 秦芳芳对着店员们也做了个嘘声手势说道：“做事去，别八卦。” 吃完快餐，带着李亚菲在步行街逛了逛。 路过苏明的店顺便在门外看了看，顾客寥寥无几。 和隔壁形成鲜明反差，看来离关门不远了。 下午三点左右，李亚菲先走了，要陪父母去拜访亲戚。 苏易来到康城新康大厦的办公室。 虽然以后办公室要搬江城，康城的这个办公室，还是打算先留着。 电话约了何华和在康城的高管，让大家有空来办公室喝会茶。 主要是想和他们聊聊，开心网餐馆设计延伸出苏伊士的想法，提前做一些储备。 在办公室等了一会，看到匆匆而来的何华、张彩、黄海。 还是有点不好意思，大周末他成了那个打搅人家休息的老板。 大家坐在一起，边喝茶边聊着天，大家对公司去江城发展还是很开心的。 江城国际购物中心旗舰门店、石城市门店、花水市门店、吴江市门店这四家门店都已进入装修阶段。 “何总，人员储备和骨干的培养准备的怎么样。” 苏易喝着茶对着何华说着。 “苏总，我们四个门店业绩预计的编制是69人。” “分别是江城旗舰店21人，其他三个门店各13人。” “在现有的四个门店管理里，人才培养的业绩考核也加入进去了。” “康城和乌市门店的八位组长，能力都相当不错，随时可以提拔店长。” “除旗舰店由黄丽担任店长，其他新开的门店店长由内部提拔完全没有问题。” 苏易听着何华的汇报，按现在门店的中层骨干，已经开始走向良性循环了。 不会再出现第一次开分店那样，骨干都是赶鸭子上架。 如果按照之前的计划按部就班，何华说的完全没问题。 未来计划和开心网融合成线上线下的虚拟组合，那现在人员储备和骨干培养远远不够。 当开心网的餐馆版本更新，能够苏伊士带来一个催化剂效益。 让苏伊士快餐的门店快速的扩张起来，但这时候人员的储备特别重要。 “张总监，给黄丽打个电话接入，我有个计划给大家说说。” 苏易对着张彩说着，虽然还没有去省城办公，但组织架构调整已确认，就按大家新岗位称呼。 看到黄丽电话接通后 ，苏易沉思了一会开口说： “下面我说的苏伊士公司的战略规划，其中会涉及到另外一个公司的商业计划。” “这个计划涉及两个公司的未来计划，请大家不要对外传播。” “我和省城的林家合作开了一个新公司，主要是从事互联网领域的。” “这个公司有一个网站，预计在元旦上线。” “网站属于社交互动的模式，其中核心部分是网页游戏。” “主要面对的用户群体就是年轻的上班族。” “按照我们对网站的评估，预计半年的用户量规模将达到3-4000万以上。” “这个网站在上线后的3-6个月会有一个大版本的更新，会增加与餐饮相关的功能。” “我计划把苏伊士快餐的品牌和餐品融入进去，这样我们苏伊士快餐，在年轻人心里能够快速的打开市场。” “但是我们苏伊士快餐面对这么大的流量广告，只有这么几家门店明显是接不不住的。” “按照我们原定的计划一年覆盖楚省计划， 3-6个月后我们的门店也很难超过30家。” “我们的策略和计划要整体的调整。” “在原计划上要加快开店速度，最少在明年3月份之前完成楚省大部分地市覆盖。” “只有这样的门店覆盖基础，在网站融入苏伊士品牌的时候。” “苏伊士快餐才能借助这波流量广告的推动力，借机走出楚省探索华东市场。” “同时可以利用网站在年轻白领中的认可，提升苏伊士快餐的品牌影响力，拉近和海外品牌的差距。” “楚省十三个地市，目前只有康城和乌市两个覆盖了门店。” “现在装修的四个地市门店，那就是还有七个地市我们还没有门店计划。” “昌城市作为楚省第二大市，这次元旦开的新门店把它也加入。” “楚省的市场调研我们要加速，先可以使用第三方资源调研。” “我们要加强市场部，必须做好各个地市随时能够开门店的前置条件，” “我的计划是2008年春节还要再次进行扩张，在2008年3-4月份尝试走出楚省。” “按这个规划，刚才何总说到的店员人数和骨干的数量是远远不够的。” “店员的招聘计划增加到200人，骨干大力要大力培养。” “每个店的组长人员，从现在开始两人变成三人。” “现在已经招聘的店员，如果经过培训合格的，不用等新店开张，直接先充实到现有的门店边学习边工作。” “张总监财务方面，要提前做好贷款前的准备，这次大扩张我们需要贷款的金额不会少。” “按这个进度规划，未来的五个月，要努力完成全省覆盖。”” 第79章 期货发了 时光飞梭，距离十一假期已经过去一个多月。 苏易最近在学校，踏踏实实的上课学习，对很多金融的知识真有了不少提升。 最近再看期货信息还有点代入感了，8月投资的豆油依旧在持续上涨。 中途又把公司发他的二十多万，陆续的都丢进去了。 现在手里豆油合约是发财了，总价值已经到了七百多万，大概翻了近十多倍。 按照记忆这只是开胃菜，到了2008年才开始疯狂上涨。 到明年3月初结合浮盈加仓的方法，应该能到500倍左右。 这次资金获利最少3亿以上。 苏易不会再增加本金投入了，怕引起蝴蝶效应，出现预期外的风险。 今天星期五，又找黄辅导员请了一天假。 上午邓维纶和下午何华都等着自己开会。 想着黄辅导员幽怨的眼神，和不停的唠叨，苏易还真有点磨叽不过她。 走出正林大厦八层电梯，左右分别是两个公司。 透过自动玻璃门，清晰的看到前台背后两个公司的大招牌，。 苏伊士食品有限公司。 开心网股份有限公司。 现在两个公司的员工慢慢也都知道，公司的ceo虽然不同，但老板是同一个人。 两个公司的员工相互之间比较和谐。 开心网这边由邓维纶担任ceo。 从京都原公司带来一位具有丰富经验的运营专家，张小超。 团队的逐渐完善，网站的建设速度比预计快了很多。 上周已经开始开放邀请用户的试用。 今天来开心网，主要和邓总商讨开心网正式上线时间。 “苏总，今天汇报主要是两部分。” “第一是试用期用户运行情况。” “第二正式上线时间汇报。” 苏易坐在会议室的主座位，看着站在投影边上的邓维纶。 不由想着邓总入职后，直接进入工作节奏。 不愧是互联网公司的精英高管，经验相当丰富。 入职后，一边组建团队，一边带领现有团队成员，对开心网进行全面的梳理和规划。 把很多之前苏易未考虑的细节，一一补充全面，并制定了详细的产品和运营规划。 苏伊士要是没有何华的执行力。 他的很多战略都无法执行，也许现在的苏伊士快餐还只是1-2个门店。 开心网要是没有邓维纶的整体规划能力。 他避过上帝视角已知的坑，也可能会掉进其他的坑中，毕竟看过和做过是两码事。 看着会议桌分开左右两排参会的人员。 刘仁杰，现担任研发部总监。 刘飞宇，现担任产品部总监助理。 产品部总监是邓维纶兼任，产品初期还是邓总亲自把控，后续慢慢培养刘飞宇。 张小超，现担任运营部总监。 涂玲，客服部总监，是邓维纶从沪市的互联网公司挖来的。 开心网的机制，上线之后，面对海量用户，客服部门的重要性也不言而喻。 开心网的用户群体多数为年轻人，特别关注用户体验，客服的及时响应对体验相当重要。 胡超林，质量部总监。 人力行政部总监徐雪原同事，经过他和邓维纶的面试都不错。 质量部的工作，主要是配合开发测试及上线前后的测试验证，原本要放入研发部。 最终考虑，测试工作是用户使用的最后一道门槛，必须拥有独立的决策权。 看完参会人员，继续听邓维纶汇报： “下面我先汇报我们试用期的情况。” “我们试用期间，邀请的人员主要是两部分人员。” “其一是互联网的发烧群体。” “其二是不懂互联网的高资产年轻人，以林总介绍的人员为主。” “前者因为专业人士，要求高，挑剔性强。” “后者因为有钱有时间，娱乐性要求高。” “为期一周多的时间，现在得到的反馈普遍是不错的。” “提出的问题，我们把主要的汇总了。” “第一试用期账户只能邀请十个好友注册，这点商用会放开限制。” “第二用户反馈，希望花钱购买虚拟币，这个我们暂时不会放开。” “第三 “抢车位”和“偷菜”的收益有用户提出平衡性的建议，评估后很不错，已着手在调整。” “邀请的试用用户总共两百人，每个用户可邀请注册人数是十人。” “邀请的名额早就用完，目前在测试的种子用户数为2000个。” “经过统计，用户日平均在线时长超过五个小时。” “其中会有部分长期挂机的，但也反映了我们网站的留存能力强。” “按照现在的用户粘性，和种子用户的群体属性，预估商用后，用户量的会快速向这个两个群体传播。” “这部分是试用期情况的汇报，苏总，您这有什么问题吗？” 邓维纶汇报完开心网试用期情况，看着苏易询问建议。 试用期用户的选择，苏易和邓维纶、林启荣一起选择。 最终聚焦在行业领域、富二代或高知领域。 互联网行业领域的发烧友，对行业认知高，对新产品一旦认可，在行业传播能够迅速得到口碑。 富二代或高知领域，对白领行业影响范围大，他们的认可传播，对向下的白领阶层有催化剂似的推动作用。 “开心网试用期的工作做的很好。” “客服部门，要对这200个原始用户和2000个种子用户，做到全程的用户跟踪。” “要了解他们的真实想法，甚至在商用后也要保持对他们的跟进。” “好的，苏总，目前针对原使用户和种子用户，已建设单独的q群，安排客服专职跟进维护。 后续的用户跟踪计划我们会继续完善，然后向您和邓总汇报。” 涂玲听到苏总的提议，连忙放下记录的笔回应道。 苏易听着点了点头，伸手示意邓维纶继续汇报。 “第二部分汇报是开心网正式上线时间。” “按照最早苏总定的产品的进度和规划，预计是元旦上线。” “现在我们产品的周期比计划超前很多，而且用户试用期的工作已经完成。” “目前研发部门已经根据试用期用户反馈，修复完毕。” “质量部已经完成功能，性能、回归测试。” “其他关于网站的备案、域名、空间、带宽等都已按计划完成，目前网站已经完全具备正式商用条件。” “现在的情况，如果按原定计划，元旦放假日商用开放。” “这个时间点是休息日，三天假期很多用户选择出门在外，不一定在电脑前。” “我们网站的用户群体主要是年轻上班族，选择元旦休假日上线，对网站用户量可能反而不利。” “苏总，我们内部集体协商后。” “建议提前一周正式商用，也就是三天后的周一，正式开放网站商用。” 苏易听到邓维纶的建议，内心沉思一番。 他之前的上线计划，的确忽视了用户群体的上班时间。 他没有去怪罪邓维纶反驳了他的计划，如果他请来的ceo只会顺从没有思想，苏易反而会把他请走。 之前他按照前世移动互联网的思维，产品上线一般是在周五晚上，因为用户在周末反而更有时间利用手机使用产品。 但现在还处于pc互联网时代，用户人群必须在电脑前才可以使用互联网产品。 环境的约束下，休息日上线的确不利于用户增长。 “嗯，没问题，邓总这个提议很好，开心网三天后正式上线。” 第80章 眼中战火 上午汇报的会议结束。 与邓维纶吃了个工作餐，顺便听他说了说网站后续迭代计划。 苏易把餐厅融合到就三个组件小游戏的想法提出来。 让邓维纶组织产品和技术抓紧评估一下，春节后需要具备上线能力。 然后又提出“羊了个羊”、“植物大战僵尸”游戏思路。 让邓维纶按照社交产品属性去做相应的产品改进规划。 下午两点，苏伊士公司会议室。 上次在康城和何华聊完之后，何华针对新开业及已开业门店长做出调整。 今天何华组织店长汇报会，主题：新店汇报开店前准备，旧店汇报后续的工作方向。 距离元旦还有一周多的时间。 各位新店长的压力应该是最大的，旧店压力主要来源于稳定和增收。 苏易坐在会议室办公桌的主位，看着会议室众人。 高管6人，店长9个，现在总算初见规模了。 左手第一位是何华，边上是黄海，紧挨的是新任市场部总监张林平，何华以前下属，多年市场丰富经营。 右手第一位是黄丽，紧挨着张彩、宋蕊，其他各门店店长分别坐着两边。 各门店店长情况，除了江城国际购物中心旗舰门店，由黄丽担任店长。 “石城市门店店长，由凌燕担任店长。” “昌城市门店店长，由王佳担任店长。” “花水市门店店长，由乌市门店一组组长李月灵担任。” “吴江市门店店长，由康城市东城区门店由一组组长陈朵担任” “乌市门店店长，由原二组组长胡薇担任。” “康城市东城区门店店长，由原二组组长宋琳担任。” “康城市龙山区门店店长，由原一组组长杨洁担任。” “康城市西城区门店店长秦芳芳。” 苏易认真的听着九个门店店长的工作逐一汇报完，过去一个多小时。 新的门店，大部分营销的思路都还是延续龙山区、东城区、乌市的模式组合。 但这次投入的资金比上次门店开张更多，这也是苏易特意要求的。 苏伊士现在走上了快速发展的阶段，逐渐在培养快餐高档的品牌形象。 这次除了各店的营销，市场部也根据公司情况也做了不少投入。 在省内道路广告、地方电台广告、车站广告都会有相应的投入。 本次整体的营销预算，50-100万左右，当然市场部的广告属于持续性的投入。 现在整个公司的流动资金，还继续保持的100万左右，公司在银行贷款累计已达400万。 不过这个数据对公司经营的资产负债表来说，还是比较少的。 “下面我说明一下，关于四个地市新门店开业期奖励机制。” “依旧效仿上次，使用“赛马”模式发放奖金。” “门槛条件为活动期七天，单日不可低于10万，单日最少一天超过12万。” “本次和苏总确认的奖金包是20万。” “按第一名50%，第二名25%，第三名15%，第四名百分之十分配各门店。” “本次“赛马”不设置最后一名无奖励，但未来肯定会设置。” “另外江城旗舰店单独考核，活动期七天，平均单日收入20万以上属于合格。” “如果均值20万，奖金包10万。” “如果均值25万，奖金包20万。” “如果均值30万以上，奖金包30万。” 众人听到何华说的奖金机制，都深呼了一口气，不由的都看向黄丽，这太高了。 上次门店开业，三个门店各自分到2-5万不等的的奖金包。 现在一个门店，除旗舰店外，基本是满员13人，店长1人，店员8人，保洁和卫生4人。 3-5万的奖金，分到门店所有员工，相当于平均每个人最少2-3000。 不过奖金分配机制不可能平均。 当时三个门店上报的奖金，分配就是平均的。 被苏易打回去，由此公司还专门制定，店铺活动奖金包分配规则。 店长占30%，组长两人共占30%，后备骨干四人占20%，其他五人10%，配送中心及所有职能支撑部门占10%。 本次的奖金机制，按奖金包和份额比例，地市门店第一名 就有10万，店长最少就三万。 旗舰店奖励更不得了，最高奖金30万，如果达成的话，黄丽一个人奖金就能达到9万。 在这个年代，9万能在康城首付买套房子。 苏易就是要让这些店长成为苏伊士的榜样，让所有的店员都有奋斗的目标。 凌燕听完奖励包，心情都激动的快跳出来了。 上次活动门店奖金3万，她就分到9千。 她丈夫看病的债务又缓解了一部分，这次要是能拿第一，她又能分三万，债务还完还有余。 其他人她估计不是她对手，主要是王佳，上次就差点栽到她手里。 王佳迎着凌燕的眼神，瞬间眼中战火燃烧。 她在乎的不是奖金，她就是不想输。 苏易看着大家跃跃欲试的表情，他需要的也是大家这个心态。 苏伊士快餐是传统行业，这个行业的薪资本来就偏低。 虽然苏伊士的待遇高于同行业，但对于整个社会环境来说并不高。 现在带着这帮骨干打市场，如果奖励机制跟不上，最终这些骨干都会成为别人的骨干。 苏易与何华、张彩仔细核算过。 按照奖金包规划，如果五个门店都达标，奖金全发放，也不过占利润的10-20%左右。 “这个奖金包还只是开胃菜。” “以后活动期后，日常经营的门店也会制定赛马的奖金包，这个何总已经在规划。” “还有年终的奖金机制，与现在的奖金包不重叠，何总也在准备规划。” “我当老板的原则永远是，苏伊士赚钱，我苏易就赚钱，那么大家就赚钱。” “还有各位店长回去，告诉你们的小组长或下属，春节前后我们还要开数十来门店。” “苏伊士机会无处不在，只要她们有能力，大把的机会等着她们。” 何华看到老板又开始了忽悠大招，不由的佩服。 这种激动人心的话，还是老板说的带劲，他说着说着就变成严肃的开会。 苏易开完会，与何华、黄海、张彩、黄丽、张林平、宋蕊等几个一级的高管聊了一会。 刚走出公司的自动玻璃门，就听到有人叫她。 “苏易，是你？你怎么在这？” 抬头一看，这不是火车站接新生的唠叨师姐么。 第81章 高校策略 于婉茹最近都比较忙，学校元旦搞迎新活动。 她作为学生会外联部的部长，负责活动的一些赞助，当然也是学生会的一直锻炼机会。 学校活动的广告吸引力有限，大部分广告位赞助都是2-3000元。 经过一个多月的忙碌，大部分广告赞助确定了。 只剩下舞台背景广告因为需要一万，一直没找到合适的赞助。 一万听着不多，但这笔钱对小公司来说够发一个月工资了。 愿意拿出这个钱的公司，还真比较难找。 今天周五，准备来学校附近办公楼碰碰运气。 不过理想很丰满，实际很糟糕，大部分情况连公司门都进不去。 刚到正林大厦八层，看到公司有人出来，想趁门开混进去。 抬头看出门的男生，正是一个月前在车站迎新的碰到的土豪帅哥苏易。 于婉茹表情一脸的惊讶：“苏易，是你？你怎么在这啊？” 苏易走出办公区，看向这个叫住自己的女生，不像公司的人。 仔细一思索想起来： 这不是汽车站接新生的唠叨师姐么。 在公司巧遇学校熟人，这点的确让苏易有点愕然，不过表情变成微笑看着学姐： “我有个亲戚在这上班，过来找他有点事情，学姐你是来这里办什么事？” 于婉茹听到学弟认识公司的人，暗自思索这是瞎猫碰到死耗子。 于是凑到学弟身边，有点献媚的表情：“你亲戚做什么的，能和老板说上话吗？” 闻着学姐身上的香味，看着学姐那让男生很难抗拒的表情。 苏易不由感叹网上说的真没错，学姐经过岁月的洗礼，比学妹放得开。 看到学姐离自己越来越近，苏易情不自禁往边上挪了挪： “学姐找他们老板是有什么吗？好像他们老板不在公司。” 于婉茹把学校迎新活动，搞广告赞助的事情简单描述了一下。 苏易边听于婉茹解释，边思索着。 作为江大的学生，对学校有天然亲近感，一万块钱赞助对苏伊士来说也不多。 看到学姐说完，温和的安慰道： “学姐，一万赞助而已，不用太担忧。” “我亲戚在公司级别挺高，这种小赞助和老板说一声就好，晚上我给他电话吧。” 说完转身走到电梯门前，按着电梯按钮，回头对着还在发愣的于婉茹招了招手： “走吧，你这样前台也不会让你进去，还以为你是搞推销的。” 于婉茹看向穿一身范思哲的苏易，他亲戚肯定也不简单，一万块钱对这种土豪的确不是问题。 “苏易，需不需给你亲戚讲讲活动细则。” 于婉茹跟在苏易的后面，一路的边走边唠叨。 苏易看向一直追在身边的学姐，一脸再三确认的神态： “学姐，别担心，不能说100%，但90%把握还是有的。” “心媛，那不是金融系苏易么，边上女生是金融系的师姐。” 许心媛顺着舍友齐思思指的方向看过去。 虽然现在的苏易身着休闲装，和军训的作训服有区别，但许心媛还是一眼就认出他。 她是国际贸易专业的，学校新生军训的时候，她们班的方阵刚好与金融系方阵相邻。 苏易穿作训服军训时候，挺拔认真的气质在新生里也算是鹤立独群。 国际贸易班女生多男生少，所以苏易在相邻的两个方阵被不少女生关注。 当时她主动找苏易搭话，给他送了两次水。 本意是想给这个男生一点甜头，然后对方会主动的来贴自己，高中时候这招数屡试不爽。 可是没想到对方不但不理她，还说自己有女朋友，让她当时挺丢人的。 不过好在后来搭上别的班级男生，对苏易的事情也没放在心上。 齐思思和她一个寝室，刚开学时候，许心媛特意展示了家庭富裕的条件。 齐思思马上就变成了她的粉丝舍友。 现在偶遇苏易和学校的师姐在一起，齐思思这个粉丝舍友提醒她，让她内心有点尴尬。 脑子里仿佛齐思思在说：苏易就是看不上你。 许心媛一顿脑补后冲动的走了上前，堵在苏易前面，一脸生气的表情看着他。 苏易正烦心这学姐唠叨病犯了，想走快点在前面路口，就可以分开各回各家了 。 前面突然串出现一个人，让两人差点撞一起。 抬头看向站在前面的女生，模样挺漂亮。 瓜子脸透着一丝妩媚，看起来有点眼熟，又没有印象： “你好，同学，你这是？” 这时候于婉茹也追了上来，看着学弟被女生堵住。 按常规的路线分析：学弟和女朋友闹矛盾了？ 当许心媛站在苏易面前的时候，内心有一丝冲动后悔。 现在对方还不认识自己，更尴尬了。 正想着怎么开口，舍友粉丝提前开口了。 “军训的时候，我们许心媛，还特意过去给你送水喝了，现在假装不认识的？” “我们心媛现在追的人可不少。” 许心媛听到粉丝的助攻，一脸傲气的指着边上的于婉茹： “苏易，她就是你说的女朋友吗？刚来学校就和学姐搭上了。” 于婉茹一听，原来是倒追啊，自己之前也想过。 但看到吃瓜吃到自己身上了，连忙撇清关系道： “同学，我是学生会的，和学弟是工作关系，不要乱想。” 苏易听着对面两人的说话，想起来许心媛是谁。 军训时候隔壁系女同学，军训期间给他送了两次矿泉水，被他拒绝了。 苏易无意中发现这个女孩，不止一个男生送过水。 配上她那妩媚的模样，苏易马上就分析出这是个绿茶女。 看着这个场景，刚好是学校下课，路上都是走动的同学，只能赶紧速战速决。 于是苏易一脸不愉表情对着许心媛： “许同学，你要搞清楚，我们没有任何关系。” “至于谁是我女朋友，没必要向你解释。” 苏易不想和绿茶女有什么瓜葛，虽然这种女人很容易搭上。 但对于现在的他来说，这种女人如果需要，可以花钱找大把。 然后看着欲言又止的学姐：“赞助的事情等消息吧，问题不大。” 说完转身快速的往寝室走去，许心媛的插曲他根本没有放在心里，需要他操心的事情太多。 脑子想着刚才承诺学姐赞助。 苏易对这个赞助，刚开始只是想帮学校，反正赞助的钱不多，回过头越想越不是这样。 苏伊士快餐的用户群体就是年轻人，年轻人的组成，大学生绝对是主流的一部分。 大学迎新活动参与者都是活跃型的在校生，这类学生对事物传播会比较快而主动。 大学生每年拥有三个月的假期，学生们大多数会回到楚省各地市，同时会带回苏伊士快餐的品牌认知。 这种传播方式，属于从省城传播到小城市，会提升苏伊士在地市用户的品牌知名度。 一万块钱赞助活动，对苏伊士快餐简直是物有所值。 这种活动越多越好，最好楚省大学都覆盖到。 越想越适合，随手拿起电话与何华聊了聊，顺便让他安排江城大学赞助的事情。 晚上苏易一个人吃饭完回到宿舍，看着现在宿舍都快成他的专用校舍了。 刘飞宇除了必修课，就去公司，劝过多次无效就懒得理他了。 王峰好像谈女朋友了，再加上周末也回家，除了睡觉基本见不到。 张泽上课，图书馆，睡觉三部曲，也是除了睡觉基本见不到。 “苏易，楼下有女同学找。” 苏易听着一楼宿管阿姨的大嗓门，赶紧出来。 慌忙跑下楼，想着是谁来跑宿舍来找他了，不能打电话么，不会是那个许心媛吧。 下楼一看，竟然是师姐于婉茹，苏易一脸无奈的表情： “师姐，有事你打电话啊，大半夜过来，同学还以为不三不四的人找呢。” “你又没给我电话，再说我也不是不三不四的女人啊。”于婉茹努力的狡辩道。 “你现在这样就搞的我很不三不四啊，明天去苏伊士公司找何华总经理，已经答应赞助了。” 第82章 起风了 2007年12月23日晚上。 苏易拉着想在开心网加班上线的刘飞宇，回到寝室。 客服部提前一周，已经开始面向2000个种子用户推送上线事宜。 根据反馈的热情度，很多种子用户的朋友都已经在等待开放注册。 运营部那边已经制造很多话题，在很多论坛已提前造势了。 例如： “互联网有史以来最大的创新产品。” “你在这里可以找到十年前丢失的朋友。” “一群富二代都沉迷的网站。” “某些互联网大佬都认为网站具有颠覆性。” 只要话题有吸引力，有传播价值，就有价值。 现在的互联网行业产品，千篇一律。 对于开心网这种创新的产品理念，前期吸引用户，反而重于留存用户。 开心网公司q群。 刘飞宇：“我就不应该回来，都是苏总拉我的。” 刘飞宇：“刘总监，杰哥，等会有消息第一时间告诉我啊。” 刘飞宇：“小超哥，我们注册用户一天能不能突破10万？” 苏易坐在宿舍的书桌前面，看着公司群内消息，基本都是刘飞宇一个人在刷屏。 “一天10万，太没自信了。” 转眼到了深夜12点59分，刘飞宇全神贯注的看着眼前的电脑，这会他也停止刷屏了。 张泽睡觉了，这孩子作息太正常了，准点起准点睡。 王峰对着电脑，不停的在打字。 时不时的脸上还微笑一下，一看就是在和女友聊天。 看着群里研发部总监刘仁杰发的信息：“上线完成，已开放注册。” 之前用的账号都是内部测试账号，苏易点开q群内的邀请链接，输入他的邮箱注册成功。 实际前几天还在讨论，网站是直接注册，还是邀请注册。 最终还是延续成功思路，使用邀请注册。 邀请注册的模式，能给用户一直 “占到便宜”和“受到重视”的感觉。 开心网的模式，追求的是有效注册用户。 让用户玩起来，所以邀请注册在初期更优于直接注册。 运营部按照运营方案，提前与各大社区论坛洽谈好合作。 此时的互联网论坛，是白领最喜欢活跃的地方。 开心网公司q群。 运营a组：“网亿社区，邀请链接已置顶。” 运营b组：“21社区，邀请链接已置顶。” 运营c组：“verycd论坛，邀请链接已置顶。” 运营d组：“天涯社区，邀请链接已置顶。” ……” 看到群里运营部的同事，不断的反馈各大论坛的情况。 苏易感觉开心网运营策略非常不错。 起步的种子用户更多更优越，肯定会比记忆中的发展更快。 开心网高管q群，实际就三人。 林股东：“苏易，老邓。我给我所有的朋友都挨个发邀请了。” 苏易：“让你家老爷子邀请几个大佬才真有用。” 邓ceo：“苏总说的对。” 林股东：“老邓，你叛变了，你现在开始向恶势力低头了。” 邓ceo：“”苏总说的是真有道理。 苏易：“开心网下一步就是要走名人入驻的效益。” 林股东：“你们两个狼狈为奸，我不是名人吗？” 邓ceo：“图片.jpg（十分钟注册用户：11.3万）” 林股东：“卧槽，十分钟就这么多人了，那不是一分钟一万人，那不是一天1400多万注册。” 苏易：“呵呵，林二公子，你书读的真好。” …… 李小涛是资深的互联网用户，他的工作是程序员。 大周末，刚玩了一会dota游戏，准备刷一会天涯论坛再睡觉。 点开论坛经常逛的板块，有点惊呆了，版本的内容被类似的标题统治了。 《开心网求加好友，搜*，内附邀请链接》 除了好友名称不一样，其他都一样，这不会是中病毒了吧？ 再点开论坛其他的板块一看，情况也差不多。 随便找了一个回复数多的标题点进去，标题和内容一样，多了个链接地址。 下面回复的内容，也 都是类似：“求加好友，搜*。” 返回主版块，仔细看才注意到红色置顶的开心网邀请链接。 可能是刚才被板块那场景吓住了，没注意到置顶。 李小涛点进去一看，有开心网详细的介绍，原来是社交网站，一种新型的互联网玩法。 于是点邀请链接进去，直接注册成功。 玩了大约十分钟。 他也默默的在天涯论坛发了个帖子：“开心网求加好友，搜*，内附邀请链接。” 没有好友，是李小涛现在这最愁的。 根据规则好友越多通过“偷菜”、“买卖朋友”赚钱虚拟币就越多。 刚才天涯发了帖子十分钟，只有一个人加自己。 他点开各大论坛准备也发帖子，结果各大论坛都一样，都被一样的标题统治了。 等别人找他，有点困难。 没办法，只能自己主动出击。 挨个点开论坛帖子，搜那些留言人的昵称加好友。 大约加了十分钟，一直复制，粘贴，累的眼晕。 脑子一转，真笨死了。 上q聊啊，那么多同学群，同事群，都是熟人，多简单。 马上登上q聊，发现他所有的群都在跳动头像。 按以前的情况，都晚上12点多了，这时候群里很少有人说话。 大学班级群。 张明：“谁在开心网，赶紧加好友，搜***” 李成龙：“加我加我，搜****” …… 一晚上，李小涛感觉整个互联网都在玩开心网。 加好友，忙活了一个多小时，加了一百多个好友。 看到最开始种下的蔬菜，还有半小时就成熟了。 继续摸索网站的功能，到处加好友，到处转转菜园子。 等过了半个多小时想起来收菜，竟然发现被好多人“偷菜”了。 太坑了，守了半小时，没看住。 立马付诸行动去“偷”别人的，正“偷”的开心，发现到上限了，提示他抓紧升级。 一看升级要求，麻烦了，挂机是最好的升级办法。 于是计算好收菜时间，设置好闹钟。 等他忙完这一波，发现都凌晨3点多了。 卧槽，明天还要上班。 赶紧睡一会，五点多还要起来收菜。 这个凌晨，无数人在经历李小涛的情况。 各大论坛，各大q群，通宵都有人在上线收菜。 苏易在凌晨1点的时候，看到邓维纶发的注册用户数突破50万。 看到这个数据还是很意外，不由感慨半夜不睡觉的人真多啊。 按这个数据趋势下来，白天又是工作日，上线24小时突破500万问题不大。 他记忆中前世的同类网站，一年用户数也就6000多万。 按今天的注册用户数趋势来预估，估计三个月就能到6000万。 也许在现在中国互联网环境下，6000万用户数可能是一个瓶颈阶段。 如何突破瓶颈，估计到时候就要烧钱了。 如果一年内能够注册用户数破亿，那对于现在的互联网来说，真的是起风了。 第83章 融资想法 第二天周一，上午前两节课又是轮空。 大早上刘飞宇就催着苏易起床，准备去公司。 八点来到正林大厦。 八点的办公室，今天已经人都基本到齐了。 苏易看着邓维纶和刘仁杰他们在忙碌着。 也不打扰他们，招呼了一声就去他的办公室等着。 这时候邓维纶，肯定在忙着计算昨天晚上的数据。 昨晚除了值班运维、客户及部分保障的技术人员，大部分人员邓维纶都要求回去了。 毕竟第二天才是上线重要时刻。 推开自己的办公室门，林二少爷正架着个腿坐在他的位置上，悠然自在的眯着眼睛。 “哎呀，林股东，今天来视察工作了？” “把脚拿下去，素质高点，员工们进来看到多不好。” 笑呵呵的调侃着林启荣，拍了拍架在桌子腿。 林启荣昨天晚上就忍不住想来公司，一直憋到早上六点多，实在憋不住了。 七点多就匆匆往赶到开心网，还好有值班的运维人员给他开门，要不然他只能在外面蹲着。 苏易进来之前，他等着就睡着了。 “苏易来了，来，咱们聊聊，今天用户数能到多少。” 听到苏易进来的声音，连忙放下脚，站起来，拉着苏易来到边上的沙发上说着。 苏易看着满脸殷勤的林启荣，坐在沙发上，笑眯眯的看着他，手指对着桌子上的茶点了点。 看着林二少很懂事的泡着茶，苏易也不想总逗他了，笑着说道： “你说你也不懂，这么关心用户数干什么？” 林启荣睁大眼睛看着苏易： “不是你说的用户数越多，以后融资估值就越高吗？难道不对？” 苏易看着一知半解的林启荣，哈哈的笑着： “对也不对，用户只是估值的一部分因素。” “产品的可持续性也是重要因素，这个以后和你说。” “先说说开心网的事情，昨天凌晨1点的时候注册用户就过50万。” “按这个数据来看，今天500万应该问题不大。” “如果保持这个趋势，三个月内估计风投找上门了。” “林哥，有什么想法么？” 知道林启荣最关心的是什么，无非就是投资的价值。 按照这个用户增长速度和粘性，风投找上门那是肯定的事情。 今天开始的开心网，应该是整个互联网领域，最亮的崽。 pc互联网发展到现在，实际也遇到瓶颈，整个行业都在探索互联网的未来走向。 开心网的出现，给行业能够带来太多思路和未来发展的思路。 互联网项目不像苏伊士，融资苏易是不排斥的，开心网的要继续发展下去必须走融资这条路。 公司员工接近四十人，互联网公司人力成本一直是大头。 现在光薪资成本，一个月就要付出20-30万。 还有前期域名的购买，服务器和带宽租用这些都很费钱的。 随着用户量的加大，员工数量和服务器带宽的投入，必然还要继续增加。 按现在持续的投入的情况，200万也支撑不了多久。 开心网的这些情况不只是苏易清楚，外面的投资公司也一样能打听的很清楚。 不过开心网的处境并不像数据显示的那么困难。 他和林启荣作为股东，资金这块还不至于完全没办法，这种情况下资本也不敢随意拿捏开心网。 但作为互联网项目，从长远来说，引入资本是有利的。 分担风险同时，资本也会利用他们的资源和知名度，积极快速推动被投资企业的发展。 资本核心的追求就是用最少的钱，在最短的时间获取最大的利益。 “这么快？那我们什么时候启动a轮啊？” “现在启动是不是有点早了。” 苏易看向一脸疑惑着问话的林启荣。 转念一想，也不怪林启荣有这种想法。 现在整个互联网行业，还没有经受移动互联网的洗礼，融资速度并不是很快。 在移动互联网巅峰时期，一年内走不完两轮融资，都属于不怎么被看好的项目。 但凡好点的项目，基本都是一年三四轮融资。 记得前世有位大佬互联网的公司，从成立到上市才花了一年半 时间。 “再不快点，公司就没钱了，我不能可着你一个人薅啊。”苏易半开玩笑的说。 “我有钱啊，没关系，缺钱我来投。” 看着林启荣的着急样子，苏易不由的笑起来说着。 “林哥，放心，a轮肯定会让你参与。” “但我们开心网要发展的快，引入新资本是势在必行。” “a轮我对开心网的估值想法可不低，你也要有思想准备。” “按照林启荣的投资，200万占比15%的股份，相当于1300的估值。” “也就是开心网天使轮的估值180万美刀，还不足200万美刀。” “苏易，a轮估值大概会是多少？” 苏易刚想回答，邓维纶敲门进来。 一脸激动拿着一张a4的纸张递给苏易说。 “苏总，林总，截止上午9点注册用户突破110万了。” 这数据由不得邓维纶不激动。 从业互联网这么多年，这种场景别说见过，听都没听过。 而且这还是上线9个小时，还跨越了一个夜晚。 距离一天24小时，还有15个小时，而且白天才是用户增长最快的时候。 “什么？这么多用户了？” 林启荣猛的一下站起来，抢过邓维纶递给苏易的纸说着。 苏易听到邓维纶的数据，也不由心里一个激动，这真的是大爆发了。 他还想一天能到500万的注册用户，就应该算不错了，这才早上九点就110万。 这个时间点，大城市很多单位都才刚开始上班呢。 前世同类的社交平台爆发的时候，上班族基本是全民参与。 甚至有不少企业主举报要封掉网站，太影响员工上班了，一半的时间在摸鱼。 开心网的机制属于sns的社交模式，用户越多，增长爆发就越快。 现在就110万用户，再经过一天上班时间和晚上，用户数据很有可能比自己想象的高很多。 从发呆的林启荣手里拿过用户数据的明细。 数据在凌晨有个爆发点，持续到三点多，刚好收一波菜的时间，数据开始慢慢下降。 在凌晨三点的时候，注册用户就到80多万。 从早上7点开始数据又是直线上升，8点半到了最高峰。 “苏总，按照这个数据，我们对于的运营、客服、运维等岗位人员都需要加速再招聘。” “用户增长这么快，我们的服务器和带宽的压力也随之上来，这部分也需要马上调整。” “随着用户的爆发，我们下一个版本的迭代和技术架构持续优化要加速。” “公司目前整体的资金压力比较大。” “不过广告的事情，现在都已经有广告商家联系我们了，运营的同事还在对接。” 听着邓维纶说的，苏易基本也都想到了。 随着用户这种量级的爆发，之前预计的很多工作节奏全部打乱了。 广告是必须接入的，前世同类的网站一年广告数千万美金，就说明这类网站的吸金速度。 提到广告，倒是可以把前世的一些广告模式提前融入进去。 例如“偷菜”次数满了，可以再对应增加几次上限，每增加一次看一次广告。 这种方式，不仅区别于现在固定广告位的形式，可以变相的增加广告可展示的位置。 “邓总，资金的事情不用担心。” “刚才我和林总还在聊着，刚好你来了，一起聊聊。” “按照我们网站这样的数据，不出两个月肯定有风投找上门。” “原本我计划三个月启动a轮的。” “现在情况不管是从资金压力，还是从快速发展的角度，我准备在春节前开始启动a轮融资。” “按照现在情况和我们网站一个月后情况分析，我预计a轮估值2000万美金左右。” 邓维纶一听2000万美金，这一个月？ 就算经历过pc互联网快速发展期的他，都觉得有点快。 林启荣一听2000万美金，自己投资的200万华夏币，两三个月就翻快二十倍了？ 这比老爷子搞房地产快多了。 第84章 饭局偶遇 抬头看着墙上的时钟，快十点了。 苏易起身和邓维纶、林启荣告别，准备回学校。 出门前，看着刘飞宇还在忙碌，把他拉上一起走。 这小子稍有不看着不看着，就经常旷课。 黄辅导员找刘飞宇说好几次，他都担心这样下去，学校得处罚刘飞宇。 苏易准备在a轮融资过后，得找个机会给学校赞助一下。 让学校开个后门，这样他和刘飞宇请假会更方便。 等到时候a轮融资成功，江大在校生创业市值过亿新闻出来，对江大知名度也是很有好处。 “飞宇，现在公司产品经理好几个，有些工作你安排好就可以。” “时间多放在学校一点，别太过了，让学校处分可不好。” 他这个老板教导员工适当的摸鱼，也是逼于无奈，他是真没想到刘飞宇还是个工作狂。 “苏总…” “飞宇，我们私下别这样叫了，不是和你说过叫苏易或易哥么。” 苏易假装生气的说着刘飞宇。 “哈，这不是刚出公司没换过来么，易哥。” 刘飞宇大大咧咧的性格，还不好意思的挠了挠头说。 上午上课时候，看着依旧专注在笔记本电脑前忙碌的刘飞宇，苏易摇着头。 这小子白说了，看来找学校赞助的事情回头得抓紧。 别期末考试，刘飞宇挂科，学分不够影响以后毕业。 “飞宇，你这兼职干多久了，还没完呢，天天忙活。” 刘飞宇心思完全没有注意到王峰的问话，但还是回头“嗯...”了一声。 王峰不理沉迷在所谓兼职刘飞宇，转过神神秘秘的和苏易说： “易哥，我女朋友想请我们寝室的人一起吃个饭，大家互相认识认识，我请客。” 苏易一脸问号的看着王峰： “好端端请我们吃什么饭，还不知道你女朋友那个班的呢。” “国际贸易的，军训时候认识的，你应该见过不记得了。” 晚上六点多，王峰已经先去饭店了，寝室苏易三人在他电话不断的催促下出门。 张泽反正无所谓，免费吃顿饭，就是浪费了去图书馆时间。 刘飞宇本来想继续在寝室写产品文档，听到还有王峰女朋友的舍友，一下来精神了。 苏易倒是无所谓，反正吃饭在哪都是吃。 他的心情都在开心网的数据上，邓维纶定时整点在群里同步的数据，吊足了口味。 这老邓是懂产品、懂营销的，把他和林二少的心理期待感拉的足足的。 林二少在高管群里，都快刷屏了，巴不得一分钟同步一次数据。 “九点注册用户数：110万。” “十点注册用户数：280万。” “十一点注册用户数：362万。” “十二点注册用户数：416万。” “十四点注册用户数：530万。” …… “十八点注册用户数：727万。” 现在下午用户增长的高峰期过去了，就要看晚上的情况，应该用还有一波冲刺。 邓维纶已经联系各大新闻站点。 不出意外，明天早上各大媒体网站的头条，开心网上线用户数突破千万。 具体能不能突破一千万另外一回事，媒体的报到适当夸张很正常。 三人打车来到学校距离不远的饭馆，王峰选的地方还不错。 看装修环境属于比价高档的餐厅了，想着王峰的家庭条件也就释然了。 来到预定的包厢，进屋一看里面的人，苏易就明白这个饭局好像有点巧合。 里面四个女生，竟然有许心媛，要不是前几天她来这一出，他都不认识这个女生。 他这一愣神的功夫，张泽与刘飞宇都坐好位子了，就剩许心媛身边位置空着。 他想了想，要现在走的话，把王峰的面子落下了。 要是别人他真不在乎，但一个寝室天天在一起，还是比较有感情。 平时王峰对着他相当不错，天天易哥长易哥短的。 楚汐看着进门坐在许心媛身边的苏易，内心想着这几天寝室经常讨论的这个金融系同学。 长相还不错，有点帅，个子也挺高，这一身穿着可不一般。 绝对不是许心媛她们说的，康城来的穷小子。 一身范思哲，手里带的好像是最近刚出的卡地亚蓝气球，最少也要八九万。 不由得摇头想着，许心媛这个有眼无珠的家伙，天天在寝室装家里有钱。 平常她就看出了点眉目，但她不想在寝室玩这种小孩的意气之争，懒得戳破她。 没想到对方连范思哲都认识不出，想着齐思思还在她在身边天天围着，不由的想笑。 另一个舍友，姜明玉还好，心性淳朴，为人热心，没有太大心眼。 今天的饭局就是许心媛和齐思思，拱着姜明玉找男朋友组的。 苏易看着对面的女孩盯着她。 长相清秀可人，气质优雅，着装简约大方，眼神中有一种聪慧的神采。 两人眼神一对视，互相相识的轻微一笑点着头。 一顿饭局下来，苏易吃的还挺不自在的。 许心媛在边上，总是没事找事的和他搭话。 苏易实际从军训见她，就感觉一股绿茶味，不想搭理她。 不过想着人家也没怎么着他，还是很礼貌的应对着。 刘飞宇倒是很嗨皮，和对面的那个清秀的女孩聊的挺欢乐的。 看来这小子也不是没有其他爱好。 “苏易，你是真有女朋友还是假有啊？” 大家正聊着开心，姜明玉随口笑着问着苏易。 这个问话一出来，许心媛、楚汐、齐思思都停下手里的筷子盯着苏易说。 “肯定有，我不是和你说过么。”小胖子王峰在边上连忙缓和的解释道。 “是的，是我高中同学，在京都读书。” 苏易一说完，看着几个女孩的表情若有所思，随口缓和的说着： “以后有机会介绍大家认识，她比较喜欢交朋友。” 晚上回到寝室，王峰也看出这个饭局的尴尬，还一个劲的给苏易道歉。 苏易看王峰女朋友姜明玉的性格，也属于淳朴、没心机的人，自然也不会怪她们。 再说他的心思也没在这过去的小事上，满脑子都是开心网。 没有移动互联网，手机作用太小。 虽然有手机q，但是2g的网络在很多环境下，数据通信能力还是很不稳定。 打开电脑看着公司群里，都是各种欢呼的聊天记录，实在找不到具体数据。 翻到高管群，看到邓维纶留的数据 邓维纶：“图.jpg，十九点注册用户数：807万。” 邓维纶：“图.jpg，二十点注册用户数：882万。” 林二少：“今天能破1000万？” 现在八点半，开心网九点的数据还没出来。 苏易：“林二少，你这个富二代平常没有些什么雅俗共享的爱好吗？天天盯着群里？” 林二少：“赚钱就是我最大的爱好啊。” 还有四个小时，距离1000万用户还有一百多万，应该问题不大。 如果真的能够完成，那真是一个互联网传奇。 凌晨0点，公司的业务群，一个人说话的都没有，都在等着技术那边出具体数据。 公司业务群。 刘仁杰：“24小时注册用户数1083万人。” 看到群里公司的人，一片哗然的各种信息不停的刷着，苏易的悬着的心也放下了。 嘴里轻轻的念叨：“a轮2000万美刀估值有点低啊。” 第85章 人员储备 开心网上线三天。 经过兴奋的前期用户暴增，逐步开始进入了一个稳定期。 距离元旦还有两天，目前注册用户已经达到2300多万。 这个数据在现在的互联网环境下，应该是短期用户量增长最快的网站。 用户量的暴增，对公司的运营也带来了连锁反应，首先体现出来的就是人员要大量的扩充。 现在开心网主要有ceo邓维纶关注，苏易更多的是参与战略和关键执行的讨论和确认。 这两天他心思在苏伊士比较多，还有两天要同时开张五个门店。 苏伊士的重点工程，江城国际购物中心的旗舰店。 装修到门店人员的选择，他都参与决策，选用公司现在最优质的资源。 大学生市场推广思路，市场部完成楚省大学的摸底，大部分学校都会在元旦组织迎新活动。 楚省江城在全国属于大学较多的省会城市，据说在校生已经超过百万人。 这些在校生，有即将毕业的，也有未来需要毕业的。 不管是哪类学生，未来1-3年都会走向社会，也会把苏伊士的认可带向社会。 各校的迎新活动，基本都是学生会组织，苏伊士公司的赞助对他们来说是及时雨。 目前苏伊士把楚省所有大学都赞助了。 同时为了更好的覆盖学生，赞助绑定洽谈了校园论坛的广告。 江城国际购物中心，林启华给苏易介绍过开业宣传。 总结一句话：投入巨大，足以覆盖整个华东。 苏伊士旗舰店坐落在购物中心，简直是坐享其成，流量都不需要自己找。 而且购物中心在林启荣的协调下，内部地图或路标会重点突出苏伊士快餐，让顾客潜意识感知苏伊士的品牌。 开心网最近开始放置苏伊士快餐广告，根据用户ip和注册信息来选择楚省用户投放。 这也算给江城国际购物中心做宣传。 真正要做详细营销策略，需要投入资源的反而是待开张的地市门店。 不过现在苏伊士有了乌市经验方案，沿用升级就可以。 苏伊士公司现在人员已超过300人，店员超过200人。 自从宋蕊入职后，首先各部门的制度和职责范围完善了。 其次各部门的编制管理和岗位招聘也陆续走上正轨。 现在的店员数量对苏伊士来说，满足当前开店是其次，重要的是对未来的储备。 下一步的开店计划，苏易与何华已经达成初步的共识。 只要这次开店成绩稳定，马上启动楚省剩余六个地市门店筹备。 这六个地市门店位置都已经勘察完成，门店合作也在洽谈中。 苏伊士现在对门店租赁，都会要求十五年及以上，免租期半年至一年。 苏伊士的长期固定租约，很受房主的欢迎。 租金三年后每年递增10%左右，低于十年的租约苏伊士一般不会合作。 对于这类大型商铺，商家保证稳定的同时，房东也会倾向稳定的商家。 越大的商铺租赁，越挑客户。 现在的200多名店员，其中半数是为未来六个地市门店开业做准备。 有的是当地招聘的，有的是异地招聘的。 但人员也不是闲置，待开业的五个门店也可以使用。 开业期本就人流量剧增，以前请临时日结员工，以后可以使用储备店员。 对于储备店员来说，不止是增长了实际门店能力，还缓解了开业期新门店轮换压力。 “何总，这次开业的筹备工作很好，让市场部那边推广还可以再多点投入。” 苏易听完何华的汇报，觉得问题不大，最主要的旗舰店更多的是依靠购物中心流量。 回想康城市西城区步行街门店，实际成功有运气成分。 乌市门店开业也有运气成分，但在未来的新门店不能再依靠运气。 现在苏伊士的新门店从筹备期开始，就制定完善的计划。 商拓部门分析地理位置，寻找合适的商铺。 市场部牵头做整体营销规划，门店店长上报门店针对性计划。 这一整套流程依靠制度来推动人，而不是靠人的个人能力去推动事情。 现在苏伊士公司大了，每个中层管理人员水平不一样。 在依靠以前个人能力去闯，很可能出现个别门 店巨大亏损情况。 流程多了，公司的事情运作的效率必然会降低。 以前什么事情直接找何总和他审批，现在所有事情需要通过流程逐级审批。 需要财务会转呈财务，需要市场部会转呈市场部，重要的最后会需要何总审批。 宋蕊来了以后，制定了各类的流程机制，让苏伊士的内部工作的确有序起来。 如果门店长都像黄丽，这些流程制度可能是累赘。 但未来会有几十个门店长，甚至上百个门店长。 苏易有可能对很多店长都不认识，更无法清晰的判断能力，更多是他们的直属领导对他们的评估。 管理人员对中层或门店长的提拔或筛选，一定会涉及亲疏远近。 如何保证提拔人员的质量，只能依靠制度和流程。 忙完苏伊士公司的事情，出门时候已经五点多。 原本打算去对面开心网转一圈，但一想还是算了。 临近下班点过去，别因为老板来了，员工走又不是，不走又不是。 苏易对两个公司加班情况，对人力行政部有明确的规定。 非特殊岗位值班或轮班外，不允许加班。 特别是开心网这边，对赶进度工程的加班，必须把工作量量化，由刘仁杰亲自把关。 苏易刚走到大厦楼下，接到林启荣电话。 “苏易啊，明天我陪老爷子去江城国际购物中心视察。” “你不是说明天也去店里，我到时候去找你去。” 听到电话里林启荣的声音，最近林二少这家伙有点粘人，有事没事的给他电话聊聊。 时不时的带着女儿雯雯来粘粘他。 小孩子的精力旺盛，每次苏易出去玩都很头痛，上周末还被她缠了一天。 这爷俩都这么能粘人，这是不是遗传的，不会林老爷子也这样吧？ 真为林二少的媳妇感到悲哀。 距离元旦还有一天. 明天江城国际购物中心虽然不开业，但内部准备基本都完成。 正天集团的一帮大佬们都会去那边视察。 第86章 林正天 12月31日，元旦前一天不放假。 苏易上午专门找黄辅导期请了假。 最近因为他和刘飞宇经常请假，被黄辅导期专门叫去深度的谈了一次。 刘飞宇经常请假是真的忙工作，苏易请假是真的有些课不想上。 苏易向辅导员透露了在外面创业，都拿到了百万的投资。 把黄辅导员虽然很惊讶，但还是嘱咐苏易多放点心思在学习上。 至于苏易说学分问题，黄辅导员做不了主，让写一份创业的说明书，她找系里的主任去说说看。 苏易的计划，开心网融资后，给学校搞个创业基金赞助。 媒体采访开心网，把系主任也顺便露脸一下，这样估计学分的事情就搞定了。 上午九点半，苏易来到购物中心旗舰店。 旗舰店虽然建筑面积接近500平，但实用面积最多75%。 装修后，儿童区域和服务区域占了不少地方。 但宽敞的就餐区，还是很有的视觉冲击。 以前门店基本都是两层300平，但一分为二，还有楼梯占用空间，空间感不会很强。 苏易看着门店情况，一脸兴奋的看着何华说： “何总，这种旗舰店的规模，我们以后在华东各省，包括一线城市都开起来。” “赚钱是其次，重要的是品牌档次的提升。” “这种宽敞立体的感觉，再依托高档商圈，让人一看就上档次。” “也许这个旗舰店开始，我们苏伊士的分析报告就会在海外品牌的文件里。” “要迅速的发展，时不我待啊。” 苏易走在宽敞的门店内，兴奋感觉过后，担忧也随之而来。 以前在康城、乌市开店，在海外品牌的调研报告里，苏伊士这个名字也许都没资格出现。 据林启荣说，苏伊士旗舰店的门店，之前是有个海外品牌来谈过，商场的高层觉得快餐不符合商城人群档次。 这次是因为林老爷子点头同意，再加上林二少在里面周旋，商场高管才被迫答应。 何华跟着苏易一直走在旗舰店里面，对苏总的担忧也是能够理解。 不过海外品牌市场部那群人高傲的眼光，不一定会把苏伊士放在眼里，于是对着苏易说： “苏总，我们苏伊士要走出去，与海外品牌碰面是必然的。” “只是这一步走的有点快，说实话我都还没有反应过来。” “不过您不用过于担忧。” “以我的对海外品牌的了解，现在我们落入他们的眼里，也不会重视我们。” “洋高管的高傲，有时候也是他们的缺点。” “桦莱士在南方发展这么几年，麦当佬也没有什么针对策略。” “当然我们的发展速度比桦莱士更快。” “就算他们重视起来，按照我对这些海外品牌市场部和高管的了解，最少也要一年以后。” “除非我们正面冲击到他们的市场。” 苏易听到何华的分析，不断的点头，要论对海外品牌的了解，何华是最有发言权的。” “何总，我们的战略重心还是要覆盖二线和三线市场。” “省会目前更重要的方向是品牌知名度的提升。” “未来在华东和一线城市，到时候再考虑应对策略。” “在楚省继续走农村包围城市的道路，只要根基扎稳了，我们未来才有底气和海外品牌斗一斗。” 何华听到苏易的说话，内心的一丝担忧也放下了。 他真有点担心苏总在省城开店，马上就想和海外品牌去硬刚。 这时候和它们对抗，说句不好听的，真是找死。 现在看苏总的思路很清晰，比他清晰多了。 在楚省稳固发展二线三线城市的市场，在省城做旗舰店提升品牌知名度。 这样完美的解决了苏伊士在地市的品牌宣传问题。 何华分析完苏总的想法，正准备夸苏总几句。 看到一群西装笔挺的人，从商城里面走向苏伊士门店。 苏伊士门店位处一层，与商场内和商场外是内外相通的。 “苏总，好像是商城的管理层视察，正来我们门店呢。” 苏易听到何华的提醒，转身一看，一群十来个人走过来。 为首的是一位老人形态透出这威严，眼神明亮的，透露出智慧和洞察力。 正是正天集团的创始人，本省首富林正天。 右边是林启荣，左边一位与林启荣长相有些接近，但身材比他稍微胖一些。 昨天林启荣电话和他说，今天来店里找他，还以为是工作完成，单独过来找他。 现在是拉着一大帮人，而且都是正天集团的大佬，现在的他在这些大佬眼里就是个小老板。 转念一想，林启荣这是给他卖人情。 他家老爷子和他大哥这个集团掌舵人一来，以后商场对苏伊士快餐会更加另眼相看。 苏易连忙迎过去，伸手挨个向前面几位握手： “感谢商场的领导们来视察，有不足之处我们随时改进。” “爸，这是我说过的苏易。” “苏易，这是我爸，那边是我大哥。” 林启荣对着苏易眨了眨眼，连忙出来给介绍着。 “林伯父好，林大哥好。” 这种场合，苏易不会放过机会，很机灵的站在和林二少的交往角度称呼他父亲和大哥。 第一次见面的称呼很重要。 一旦按现在商场合作关系称呼林董和林总，后续改口难，距离一下就拉远了。 按日常和林启荣的聊天，他能猜到林启荣在家里说自己的次数不少。 如果自己把距离拉远，容易让人认为故意拉远。 在很多有钱人的思维里，双方陌生，但刻意拉近关系会被认为有利要图。 如果双方有相熟的基础，刻意回避关系，就会容易让人误会，是否对他们家有什么不好的看法。 一群人看着苏易亲近的称呼，看苏易的眼神变的更加亲和了。 林老爷子看着待人接物与年龄有点不相符的苏易，温和的笑着： “小苏，启荣他们爷俩在家可不少提你啊。” “启荣可把你说成百年难得一遇的奇才。” “这个门店特批给你，我要看看你能经营的怎么样啊。” 苏易看着林老爷子说话神情。 他不会认为是老爷子在讽刺他，倒有老爷子想看你这孙猴子多大能力的感觉。 “这是林二哥故意给我涨面子，没有他说的那么厉害。” “这门店我一定好好经营好，不给您丢脸。” “小苏，不要谦虚，有空来家里坐坐。” “启荣这些年到处晃悠，最近和你搞什么互联网，劲头可是很足啊。” “苏易，有时间来家里坐坐，给我也讲讲现在的互联网，上次二弟说半天说不明白他做的东西。 苏易看着老爷子和林大哥都很热情的邀请，连忙点头答应。 眼神看向林启荣，被父亲和老大轮番看不上，表情就像吃黄莲一样苦。 不过想想也是，老爷子白手起家，他大哥这几年让集团市场翻了几倍。 不是林二少不行，而是他家人太强悍。 不过以后开心网上市，以林启荣的股份，最少能赶上半个林老爷子。 第87章 商城偶遇 2008年元旦，江城国际购物中心，上午九点。 从外面看，购物中心大楼玻璃幕墙光彩夺目。 一侧汇聚各类奢侈品牌的logo熠熠生辉。 另一侧大型led屏幕正播放着购物中心的介绍。 门口广场中央准备着巨大的舞台，犹如明星演唱会的规模。 距离广场不远处的停车场，停满了各种豪车，让苏易第一次感觉楚省有钱人真多。 随着开业的剪彩活动结束，舞台开始了各种娱乐活动和表演。 商场内人群涌动，热闹非凡。 各种高档品牌专柜和门店，围满了试穿和挑选商品的顾客。 今天苏伊士所有的人都很忙，何华亲自在旗舰店坐镇。 最近两个月苏伊士停止扩张开店，但储备工作一直未停止，早已处于蓄势待发状态。 苏易走进购物中心，看着精致的装饰和优雅的灯光，营造出一种高端舒适的购物环境。 随着人流的涌动，让他作为旁观者沉迷在奢华的环境中。 站在购物中心里面，透过玻璃门看向苏伊士快餐旗舰店。 店门人群络绎不绝，顾客们正在品尝苏伊士的早餐，苏易瞬时的成就感涌上心头。 和以前在地市开门店的兴奋不同，而是一种骄傲的成就。 再回头看着满眼的奢侈品牌，这种成就感立马变成巨大的压力。 楚汐的家就在江城，基本每次放假就从学校回家住。 今天七点多就早早的起床。 前几天晚上参加二代圈子的聚会，林家三公子特意提醒大家，元旦一定要去国际购物中心捧场。 林家在省城是最顶级的商人，林三公子已经是江城富二代的圈子里最顶级的存在。 之前还有林二公子，不过前几年他与赣省富豪徐家小姐结婚后，就很少出来玩了。 楚汐是独生女，家在江城主要是从事酒店行业。 并不是那种高档的酒店，而是中低档的便捷酒店，主要是覆盖楚省范围。 目前大约有十个连锁门店，总共资产也就2000多万。 他家酒店行业对资产物业位置依赖很严重，对林家这种地产大佬都是紧跟步伐的。 他们家的资产体量不大，和林家合作，最多能见到正天集团的中高层。 好在他家也是土生土长的楚省生意人，林老爷子对本地的商人还是照顾有加。 她家的资产水平，在二代圈子属于最低的层次，基本聚会就是凑个数。 她从小就很聪明，知道人际圈的重要性，也知道盲目的攀附没有任何意义。 所以她在这个圈子，一直是小心谨慎，努力的经营自己的小圈子，尝试得到这个大圈子的认可。 随着圈子经常的聚会，楚汐逐渐有一些想法得到大家的认可。 前几天聚会，林三公子特意邀请，反正是逛商场，于是约好两个好闺蜜，今天来购物中心逛逛。 楚汐和两位闺蜜到购物中心，已经九点多，刚开业没多久。 走进大门，看着密密麻麻的人群，不由的感慨太多人了，林家真是做什么买卖都厉害。 不由的想起她家的酒店产业，虽然她也给过父亲不少建议，但现在发展已经到一个瓶颈，一直没有起色。 楚汐边走边想着，发现前方有一道熟悉的身影，站在面朝快餐店的门口发呆。 仔细一看，竟然是苏易。 前几天的饭局，她一个旁观者，但这个疑似富二代的男孩，低调洒脱的举止还是映入她的脑海。 当时在饭局上，与一直对自己献殷勤的刘飞宇聊天。 有意无意的问了问苏易的情况，刘飞宇的言语口气让她有点奇怪。 刘飞宇虽然没有直说，但她看出刘飞宇对苏易的尊重，不像是同学关系，而是一种仰慕的感觉。 开学才两三个月，让同学有这种感觉，不是一般人能做到。 能做到这点无非就是才华或金钱，再或者两者都有。 “苏易？” 面对着苏易方向走过去，看到苏易还在站快餐店门口发呆似的看着，似乎在想什么心事。 快到苏易面前的时候，情不自禁的叫了一声对方。 苏易都不知道他在苏伊士门店门口站了多久，只是脑子里不停的在切换着思维。 突然听到一声很清澈的女声叫他。 回过头一看。 眼 熟的面孔让他呆愣了一下，马上想起是谁。 王峰请客时候介绍过，好像叫楚汐，挺好听的名字。 “是你？楚汐是吧，好巧了，你们也来逛商场。” 苏易很诧异的看着楚汐，购物中心的消费可不低，能来这个购物中心，说明家境也是很不错了。 “这家西式快餐很好吃吗？看你一直盯着看，苏伊士这个名字有点耳熟。” 听着楚汐问这个快餐好不好吃，苏易内心说着自家店还能说不好吃么。 这情况必须用实际行动征服她们，也算给自己店里拉一回顾客。 于是看着楚汐，一脸温和的笑着： “挺好吃的，我吃过好几次，比洋品牌几家都不差。” “刚好现在商城开业里面人多，我请你们吃点东西。” “等会吃完再逛商场人会少点。” 楚汐听到苏易的邀请，内心有点犹豫。 她和苏易两人的熟悉度并不高，遇到打招呼也是出于礼貌。 边上的两个小闺蜜，笑眯眯的看着两人，明显就不是这么想的。 看到身穿范思哲的小帅哥，很容易让人误会也是个二代。 听到小帅哥请楚汐吃东西，故意有点怂恿的说。 “楚汐，走的好累，吃点东西吧。” “楚汐，刚好家里没吃早点，有点饿呢。” 苏易看向楚汐的两个小闺蜜，两人看着她有点意味深长的问道。 还一个还笑着对他眨了眨眼，意思在是说：机会给你了，可要把握住。 带着三位美女进到餐厅，在角落里找到一张四人座位。 苏易在黄丽异样的眼神中，快速的点了一些更适合小女生吃的食品。 楚汐看着两个小闺蜜吃的津津有味的，也不好冷落这个请客的。 于是看着苏易说：“你一个人来逛商场吗？” “闲着无聊来看看。” 楚汐看到对方不想在这个话题聊，识趣的不再提起这个话题。 她对男人的了解，如果对方不想说，你一再追问反而适得其反。 接下来苏易给她们介绍着苏伊士快餐，特别是女生喜欢吃的冰淇淋。 大约二十分钟后，吃饱的四个人也就此分开了。 “小汐，刚才那个男生好帅气，那一身范思哲和手表最少十来万，谁家的啊，怎么没见过？” “我大学的同学，据说是康城来的，之前在学校碰过几次。” 楚汐说完，脑子里总觉得这个男孩有点特别，不由的多几分好奇。 第88章 交个朋友 从国际购物中心回到寝室，看着空荡荡的房间。 刘飞宇又主动去公司加班了。 这小子都还没好好感受大学，就被忽悠去上班了，苏易怎么想都感觉坑了他。 今天是元旦第一天，唐小凯回康城了。 这小子现在每天和郑菲出双入对的，偶尔才会想起他这个老大。 就连上次国庆回康城之后，也就聚一次。 不过他有点理解唐小凯，正处于恋爱的火热中。 重生回来不只是改变了自己，唐小凯的人生也改变了，都在向好的方向改变。 回忆重生这几个月。 刚开始的时候，脑子里一堆赚钱的想法，不知道怎么开始，现在做生意越来越得心应手。 现在他对苏伊士和开心网的管理，从用人到布局越来越得心应手。 只是精力太有限，忙在工作的时候，有时候太心力交瘁。 吃完晚饭，苏易坐在寝室，静下心看了一会经济的专业书。 看了一会书，坐着有点累，躺在床上等着第一天开业的数据。 也许之前一直在忙开心网和苏伊士，现在它们都进入了一个阶段。 自己一直紧绷的神经缓和了下来，不知不觉早早的睡着了。 第二天早上。 被一阵电话铃声吵醒，摸到电话坐起来。 看了一下其他床铺，都是空着的。 昨天睡的太死了，张泽和刘飞宇回来都不知道。 看了下手机时间，九点半了，这两人应该是又出去了。 看着手机来电是何华的，不由的想起来，昨天晚上等着睡着了，连忙接起电话： “喂，何总，昨天回来太累不知道怎么就睡着了，昨天开业数据怎么样。” 何华听到苏总的声音，不由的放下心来： “苏总，昨天晚上一直没接电话，还以为你出什么事了。” “我这正准备给你汇报开业数据呢。” “现在五个新门店第一天数据都出来了。” “四个地市的门店都破了当初步行街老店记录。” “昌城门店昨天单日16.6万收入，不愧是楚省第二大市。” “旗舰店的收入是昨天的亮点，单日收入足足38万，收入可以抵得上三个门店。” “我和黄丽昨天特意分析了一下原因，把消费清单详细过一遍。” “旗舰店的高收入的原因，是消费的用户和地市不一样。” “顾客的消费，基本都是选择最贵的套路和最贵的新品。” “旗舰店的办理会员卡充值金额达240多万。” “基本都是办1000的卡，要是有2000的储值卡，可能会更多。” “五个新门店昨天单日总营收103万，办理会员卡总金额480多万。” 苏易仔细听着电话对面何华的汇报，把他说的营收情况不停在大脑分析。 地市门店的收入倒是预料之中。 旗舰店的业绩倒是很意外。 之前觉得购物中心主要是高收入人群，可能对苏伊士快餐这种陌生品牌认知不高。 从昨天的数据反应，特别是办卡的反应来看，并没有自己想象的悲观。 旗舰店办理会员储值金金额240多万，相当于1000的卡，有2400个人办理。 如果分拆到可能还有300或500储值面值的卡，保守估计办卡的有3000人以上。 这个数据在地市门店可能分析价值较弱，但对旗舰店的用户分析有很大价值。 数据的好坏，充分的体现苏伊士快餐在面对高收入人群的表现。 昨天的人流量，不少人饿了可能会选择苏伊士消费。 但如果认知度不高，是不会办理高额的储值卡的。 转念想到旗舰店单日营收38万，这个数据真高。 印象中海外品牌，很少有单门店超过这个数据的。 鼓励了一番兴奋的何华，挂掉电话，想着之前苏伊士的战略计划。 如果这次开店数据表现优秀，就需要启动下批门店开业计划。 接下来剩下六个地市的门店筹备，按之前计划在春节前开业，距离现在也就剩一个多月。 不由的感叹，时间还是很紧张，总感觉在不停的忙碌。 现在的趋势，旗舰店的成功是肯定的。 苏伊士借助旗舰店，在省城 高档商城打开知名度，这个时候苏伊士的热点不会弱。 苏易内心在犹豫，春节原计划在剩余六个地市各开一家门店。 借助这股热度多开一些门店？ 现在就康城有三家门店，乌市和这次新开的四个地市都只有一家门店。 之前做过调研，一个地市现在的消费情况，大约三家门店刚好合适。 是不是把乌市和这次新开的四个地市，各自再增加两个门店。 如果这样，春节之前要在预定计划的6家门店，增加到16家门店。 至于门店的选址，苏易到不用担心。 公司的商拓部门，针对楚省所有的地市都做了摸底。 每个地市，最少储备了4-5个门店地址适合开店。 如果是增加十个门店，需要好好和何总沟通一下，每次想到说服何华就有点难过。 苏易知道自己有时候太激进，正是因为何华的保守，让苏伊士一张一弛稳定的发展。 对苏易来说，何华不是他的障碍物，而是他的保护线，时刻会拉住脱缰的自己。 今天又是一个人在寝室，醉生梦死的看会书，睡过觉，整整一天过去了。 感觉回到了前世读大学的感觉，唯一少的就是沉迷电脑游戏。 趴桌子上眯了一会，起来一看时间马上六点。 想起来林启荣今天还约他吃晚饭，要给他介绍个朋友。 以前林启荣基本都没给苏易介绍过朋友。 也许是值得介绍的朋友不多。 也许是之前的苏易还没真正走入他的法眼。 换了一身昨天刚买的博柏利休闲装，出门打车直奔约好的天城商务会所。 刚到会所门口，就看到在门口等他的林启荣。 “苏易，这么大的老板出门还打车，赶紧买个车吧。” 苏易听着林启荣的调侃，觉得说的的确有道理。 等期货市场的资金套现以后，到时候房子和车子一起买了。 “林哥的建议好，我回头就去买。” “最近先把开心网融资搞好，大家发财了才能消费是吧。” 林启荣听到苏易提到开心网融资，转身引着苏易进大厅： “今天找你来介绍个朋友，和开心网有关，咱去里面说。” 进入大厅后，林启荣给苏易介绍这个会所。 会所是正天集团旗下的，会员制开放，专注在私厨和茶艺师方面。 一般都是集团的商务洽谈，最近三弟搞了个二代圈子聚会，有时候也会来这里。 天城商务会所大厅，楚汐和两位闺蜜正坐在的沙发上聊天。 今天林三少在会所请客，感谢大家去他们家捧场，实际就是找个名头又聚一聚。 林三少这个牵头人还没到，包间里有两个小圈子的人在里面聊天。 楚汐就和两位闺蜜，坐在外面等着。 “小汐，那个人不是昨天你那个同学吗？” “他怎么和林二哥在一起？” 楚汐边上的闺蜜，角度刚好看到进门的苏易和林启荣。 圈子里一般都称呼林三少爷为林三哥。 林家的另外两位哥哥依次的林二哥，林大哥。 楚汐侧过身子，看到苏易和林启荣有说有笑的走进会所。 有时候说着，林二哥还笑着拍了拍苏易肩膀。 “苏易和林二哥这么熟？” “看着关系还不一般。” 她们印象中林二哥，虽然没有林大哥严肃，但也是不苟言笑的人。 林三哥在聚会的时候，她们都属于边缘角色，一次聚会能说上两次话就不错。 林二哥，林大哥这种人物更是她们这些二代很难接触到的。 苏易和林启荣来到会所最里面的包间，一个套房的格局，里面是餐桌，隔壁是茶座。 “苏易，这是我好兄弟张天辉，辉耀资本的老板。” 苏易看着从座位上站起来的张天辉。 一身西服穿在他身上怎么看都不严肃，透着一股玩世不恭的感觉。 “苏总好，张天辉，粤省人。” 苏易伸出手与对方握着，看着一脸嬉笑，严肃中带着一股不着调的张天辉： “辉哥好，别叫苏总，都是林哥朋友，直接喊名字就可以。” 辉耀资本苏易没听过，但也猜到对方来的意思。 无非是看上开心网了，想参 与投资。 邓维纶这两天放出消息，开心网计划1月份做a轮融资。 这几天不少风投找到公司的邓维纶，苏易给他定了个门槛。 所有风投，对开心网报的估值低于3000万美刀一律免谈。 第89章 任重道远 一顿饭下来，苏易也知道这位林启荣朋友见面的缘由。 林启荣留学同学张天辉，留学期间交往最好的朋友。 粤省的富二代，家里三兄弟，他排第三，但他们家可没有林启荣家和谐。 三兄弟在父亲公司斗的很厉害。 他们父亲也没办法，手心手背都是肉。 最后一人给了几千万，各自自谋出路，谁有能力谁回去接班。 张天辉拿着这笔钱，琢磨自己学经济的，成立了一个风投公司，准备搞投资这行。 最近看互联网行业项目火热，也在关注这个行业。 这两天开始突然一个网站冒出来，用户量相当火爆，投资圈现在基本都是围绕开心网的话题。 他也是通过开心网的分析，看到好友林启荣竟然是股东。 林启荣对这个好朋友总结七个字：不着调，但真性情。 苏易听完，想到辉耀资本。 怪不得前世没有听到，这类人做投资，会被自己的性格拖累死。 坐在茶座前，看向茶艺师优雅的泡茶动作，有一种行云流水的感觉，观赏性很强。 对着给他倒茶的茶艺师做了个叩指礼，看着一脸笑呵呵，有点江湖气的张天辉： “辉哥，你是林哥的兄弟。” “他认可的兄弟，也就是我的大哥。” “我也称呼您一声辉哥，你的想法我大概清楚了。” “我也给你透个底，开心网这次融资我的预计引入两家投资，估值会比较大。” “最近有风投通过渠道向公司探过估值，报3000美刀以下估值直接拒了。” “开心网现在是刚起步，但用户量增长趋势相当可观。” “如果你能接受这个价位之上的估值预期，我会给您这边留一个名额。” “我只有一个要求，辉耀进来需要和我签署一致行动人协议。” “这个不只是针对你，林哥这边也是和我签署了，我需要考虑后续资本的进入我的话语权。” 苏易对开心网的融资预计也是引入两家资本，一大一小。 前期是开心网的发展期，一家大资本还能应对。 要是两家都是大资本，搞不好还影响网站运营策略。 资本从来不考虑公司长期发展，只要利于快速上市的方法就是好方法。 至于一致行动人协议，是为了更好的把握公司话语权。 苏易虽然现在绝对大股东，但随着不停的融资，他的股权很大概率会稀释到51%以下的。 所以融资的早期，引入与自身长久立场一致的盟友很重要。 时光飞逝，苏伊士旗舰店一周的开业期圆满结束。 苏易坐在苏伊士公司的会议室。 上午在这个会议室，与何华讨论完成，苏伊士公司成立专门的it科技部。 随着门店增多，使用第三方系统弊端越来越多。 全力研发苏伊士自身的系统，也是迫在眉睫。 预计建设门店营业系统、配送管理系统、外卖配送网三个平台。 全面实现苏伊士业务信息化。 外卖配送网站是作为苏伊士扩大门店营收的利器。 下午的会议，主要是何华针对五个新门店开业情况的总结。 “苏总，本次会议主要是向您汇报元旦期间新开的五家门店情况。” “首先汇报江城旗舰店的数据：” “第一天营收38万，会员储值卡金额240万。” “第二天营收42万，会员储值卡金额220万。” “第三天营收46万，会员储值卡金额270万。” …… “昌城门店的数据：” “第一天营收16.6万，会员储值卡金额27.2万。” …… “五家门店活动期七天总营收情况如下：” “七日营收总额：932万。” “会员储值卡金额：3120万。” 听完何华的数据明细，苏易的大脑在疯狂的运转着。 这次的数据很高，比之前康城和乌市的数据高了不少。 其中旗舰店的消费和储值能力很强悍，特别是消费能力。 苏伊士配送中心研发的新品，虽然价格贵，但很受旗舰店用户喜欢。 其他几个地市的业绩，都比乌市康城的业绩要高。 除了昌城是大地市外，其他地市收入也高了很多，与营销方案的升级有很大关系。 最近分析康城和乌市的日常营收情况，从之前日收6-8000元稳定情况下，现在都逐步稳定在8000-9000元的阶段。 看趋势可能还会往上涨，说明现在西式快餐的消费，逐渐被二三线群众认可。 苏伊士的切入时机控制的很好。 如果再晚两年，二三线用户越来越认可西式快餐，那时候苏伊士就很难竞争麦当佬他们。 现在的苏伊士随着用户口味变化，不断的养成客户消费习惯。 以后麦当佬他们进来，也影响不了苏伊士。 “现在公布本次新门店开业，赛马环节情况：” “江城国际购物中心旗舰店，七日平均单日营收39万。” “达成最高奖励标准，奖金包为30万。” “其他四个门店排名。” “第一名王佳的昌城门店。” “第二名凌燕的石城门店。” “第三名是李月灵的花水门店。” “第四名是陈朵吴江市门店。” “奖金包会按照之前划分的比例进行分配。” “以上是本次新门店的情况，苏总，您这有看看什么意见。” 苏易看着黄丽开心的笑容，他还真很欣赏这位开拓大将的。 可能现在自信心越来越好，看她最近越来越会打扮了。 以前在门店穿工服不觉得，但最近在公司上班，她都打扮的挺好看。 今天穿着一身黑色职业装，高跟丝袜，熟女的风采光彩迷人。 看向王佳一脸欣喜的笑容，这次她也算出头了。 实际这次分配第二大地市昌城门店给她，也是为了弥补上次龙山区门店的弱势。 凌燕的状态还不错，稳得住气。 李月灵的表情有点不服输。 陈朵看着有点受打击。 不过这都是过程，未来的门店店长也是大浪淘沙，优胜劣汰，做的越好的走的越快。 “我没什么可说的，这次的业绩都很好。” “虽然有排名先后，但都比康城乌市都有飞跃性的突破。” “做的好的不要骄傲，排名靠后的不要泄气。” 说到这里，苏易把鼓励的目光看着李月灵和陈朵。 “通过这次的证明，我们苏伊士快餐的战略布局是正确的。” “下一步，我们还会继续新开门店。” “不只是其他未覆盖的六个地市。” “现在这次新开门店的地市和乌市，都需要再开1-2家门店，这次最少要新开15家门店左右。” “何总要抓紧拿出方案，趁江城市场的火热，抓紧发展的机遇。” “希望大家与公司共同成长。” 何华听着苏易的说话，眉头不由的一皱。 老板又开始放大炮了。 其他未覆盖的六个地市开新门店，在他预料之中，也是和苏总商量的计划。 现在要开15家左右门店，比计划的多开10家左右。 骨干储备和资金不缺，只是觉得节奏有点快。 现在的麦当佬不足1000家门店，肯德鸡2000多家门店。 苏伊士马上20多家门店，距离同行目标有点任重道远。 第90章 估值分析 在苏伊士公司开完会，顺便来到开心网这边。 约上林启荣，和邓维纶一起开了个小会。 开心网的融资已经是迫在眉睫，公司资金压力是其次，重要的是现在开心网进入一个瓶颈阶段。 如果让它慢慢发展，就会有模仿者出来追赶。 但要快速的发展，就需要大量的钱去宣传。 开心网用户已突破4000万，进入一个稳定增长期。 用户粘性相当高，在线时长平均超过三小时。 现在要在短期内有飞跃的成长，苏易的想法就是砸钱。 前世同类社交网站，一年后用户才突破6000万，造成后面不少模仿者。 开心网的模式技术难度基本没有，走的就是创意思路。 一旦等其他的模仿者反应过来，同类的网站一定如雨后春笋般，一茬一茬的冒出来。 那时候开心网一旦发展的慢，就会成为先驱者。 开心网在苏易的上帝视角眼里，要想杜绝前世那些模仿者，开心网必须打闪电战，速战速决。 让模仿者还没有反应过来，开心网已经要开始ipo了。 现在公司扩招和网站新版本的迭代，都在有序进行，唯一缺的就是大量的资金到位。 融资的事情，邓维纶最近一直有接到投资公司的沟通。 最终通过筛选确定三家风投，分别是深市投资，北极光资本，idc。 三家公司的估值报价都高于3000万美刀，其中北极光资本估值报价到3200万美刀。 对于开心网这种现象级网站来说，融资都是投资拿着钱上门。 而不是公司拿着业绩，到处去找投资游说。 虽然外界不知道开心网的真实数据，但邓维纶通过媒体不断的对外发布，目前对外宣传用户数5000万。 就算公开数据再注水，资本方通过各种咨询公司的数据分析，能猜到数据不会低于4000万。 这对于上线半个多月的网站来说，简直是疯狂。 而且网站主流人群，是最具价值的白领用户。 这个阶层用户在华夏占比不大，但最懂互联网，最有消费意识的群体。 未来的平台广告的收益，绝对会是一个可持续数的天文数字。 这种现象级公司出现，资本在桌下就已经做好争夺. 不过对资本还是有个风险，网站上线不足一个月，基本无收入和经营模式。 依靠市盈率去估值是行不通的，只能赌谁最看好，谁最敢投。 “邓总，下周二上午九点。” “约idc投资，北极光资本，深市投资来公司一起我们当面谈。” “同时对外面的媒体也透出消息，开心网正式启动a轮融资，估值预计达到4000万美刀。” “林哥，你和辉耀资本的辉哥你打个招呼，一起过来。” “这次融资，对资本放出的股权是10%。” “本次管理层的5%不做稀释，邓哥你那2%不用管，我和林哥的股权要稀释。” “我本次不会增资，林哥你是增资还是稀释，增资投入会不少，你要考虑好。” 邓维纶作为ceo，对融资还是很期待，这样开心网就能进入更快的发展节奏。 林启荣听苏易说4000万美刀的估值，相当于近3亿华夏币。 之前还是2000万美刀，又涨了，做互联网太赚钱了。 他投资200万华夏币占了15%股份，相当于1300万华夏币估值。 这四个月就翻了二十倍。 从一个月前苏易说融资开始，他就在考虑自己是稀释还是融资的问题。 如果是稀释他是真不舍得。 现在的开心网傻子都知道，上市是铁定的，无非是时间长短的问题。 按他对苏易这段时间的认识，属于天才式的人物。 很多事情，在他眼里看的角度就不一样，他说的1-2年上市，绝对只会快不会慢。 到时候市值最少能达到5亿美刀以上，比现在的4000万美刀估值还要高十几倍。 他留学这么多年，回来一直在家族企业上班，薪资分红不错，但日常开销也大。 期间投资做过不少，都是竹篮打水。 “苏易，我想继续增资。” “我对开心网很看好，我也很相信你说的1-2年能够上市。” 林启荣想着自己不单增资，还拉好朋友来投资。 好像便宜都让自己占了，一脸有点不好意思的看着苏易尬笑。 “没问题，林哥你也别不好意思，开心网走向资本是必然的，朋友投资我更愿意。” 开心网对他的计划来说，就是快速融资快速上市，先圈一波资本。 楚汐刚走到正林大厦，看着苏易和林二哥从大厦一起出来。 林二哥一个劲的笑着和苏易说话，那笑容就像捡钱了一样。 她今天来帮父亲考察正林大厦顶层，评估一下是否适合做酒店。 虽然家里的企业是父亲管，但随着她的经营思路越来越好，父亲很多事情都听她的建议。 上次在会所碰到苏易没细想，这次又碰到，仔细琢磨这苏易估计是谁家公子哥。 走进正林大厦的大厅，等着电梯时候，看着旁边墙上挂各楼公司的名字。 无意中看到八楼的苏伊士食品有限公司，好耳熟？ 这不是上次在江城国际购物中心，苏易请她们吃东西的店么，好像他对这个挺熟的。 恰好电梯到来打断她的思路，走进电梯直奔顶层。 …… 京都舞蹈学院。 “李亚菲你注册了开心网吗？”张海梦问着李亚菲。 高中好友给她发了个一个网站注册的链接，刚才今天无聊就注册玩了一会。 实在是太好玩了，一下午就在这等着收菜，“偷菜”。 之前高中群里还听人讨论开心网，没当一回事。 她对互联网这个也不太了解。 就连同学说的网上买东西，她都没有买过。 基本还都是去实体店里买，对她来说衣服不试怎么买。 李亚菲晚上刚练完舞蹈，洗完澡回来，准备去床上躺着给苏易煲电话粥去。 现在她每天的作息都很准时。 练舞，吃饭，睡觉，不累的时候晚上给苏易电话聊一会。 想着还有1-2周就放寒假了，又可以见到他了。 心里每天都蠢蠢欲动的，巴不得明天就是寒假。 听到张海梦文说开心网，应该没有注册过，但为什么听起来好耳熟呢？在哪听说过。 思索了半天才想起来，这不是苏易十一时候，吃饭和林大哥聊的创业网站。 已经上线了？苏易也不和我说一声，真讨厌。 “亚菲，你发什么愣啊。” “啊，海梦，没有注册，我等会开电脑看看。” ———————— 各位书友看的开心，麻烦多推荐朋友，多给好评，谢谢。 第91章 A轮启动 江城大学食堂，中午。 徐本昌、林艺群两人坐在的小餐厅里面，今天林艺群请徐本昌吃饭。 上次苏易邀请他们做网站，自己与深市公司都有谈好，只等春节后去实习。 后来看到徐本昌他们薪资也不错，自我安慰对方只是小公司而已。 最近看到新闻说开心网越来越火，昨天还说启动a轮融资，估值达到4000万美刀。 他记得徐本昌和他提过，公司给了他们期权。 当时还笑话徐本昌他们，期权如果不上市，连纸都不如。 那么多互联网公司，能上市的有几个。 现在网上的不少专业的人士分析，开心网未来上市是肯定的。 目前用户规模来看，无非就是多久上市和市值多少而已。 分析下面的评论都在说，跟着创业就发财了，有期权的骨干上市后上百万是少不了的。 把他看的肠子都悔青了，最后想着趁现在还没融资，能不能再进开心网。 今天主动邀请徐本昌吃饭，想让他给刘仁杰那边说说看。 “本昌，你现在在公司什么职位啊。”林艺群吃着饭看着徐本昌说。 “服务端组的经理，据说融资后要改组。” “研发部会升级成产研中心，刘博士会任中心总经理，就是上次我们和苏总吃饭刘哥。” “我们小组都会升级成部门，职位也会变成总监。” “本昌，那你以后不是要管很多人？” “还好吧，现在我这个小组有8-9个人。” “改组后服务端部门估计要有5-60个人，未来应该要百人以上。” 林艺群听完心里落差太大了。 之前他是和深市的公司谈好，过去也只是担任实习开发工程师。 承诺1-2年后，如果表现突出升组长。 自己还没上班，室友徐本昌都快当部门总监了。 他和徐本昌两人，他一直觉得徐本昌太老实，不如自己机灵，没想到这次真是机灵过头了。 “本昌，你上次说的期权有多少啊？” “好像有几千股吧，也不花我们钱，当时让我签了个协议。” “这两天听张海涛说，我们这个级别这次融资成功，按融资价值估算大概值二十多万。 “不过现在也不能还钱，要等上市才可以兑现。” 看着徐本昌老实巴交的面孔，微笑的说出期权的事情，心脏感觉被石头砸了一样。 现在他真是不止是肠子悔青了，要不是徐本昌在身边，他都想揍自己一顿。 “本昌，咱们在学校就一直是好朋友吧，能不能和刘博士说说，让我也进去你们公司。” 林艺群看着徐本昌，有点讨好的说。 “你不去深市了吗？那边公司出问题了吗？” 听到徐本昌这个小刀子不停的锉着自己的小心脏，有点确定还是之前认识的徐成昌。 除了技术之外，很多事情想法就比别人慢半拍。 “咱这边发展这么好，能在江城谁还去深市啊。” 徐成昌也没多想，想着林艺群也是自己的好友。 大学时候帮助自己不少，就点头说回去问刘博士。 等他到公司把情况和刘博士一说，刘仁杰看着一脸老实的徐本昌，有点叹气。 不过也不多想，徐本昌忠厚的性格他是知道的。 说实话也就是这个性格，他很喜欢徐本昌。 否则服务端组这么重要的小组，他不会极力推荐徐本昌来负责。 刘仁杰一脸认真的看着徐成昌，教导的说着： “本昌，有些事情是可以回头的，有些事情是不可以的。” “当时苏总盛情的要求下，林艺群都拒绝了。” “现在除非苏总认同他进公司，否则谁敢开口，就算邓总也不会开口。” “你可能会想，苏总这点小事不会放在心里，但你要想明白我们的机遇来之不易。” “你看看刚才进公司的几个人么，都是国内最大的投资公司的大佬。” “我们公司融资的事情基本都是板上钉钉的，未来公司上市，我们这些元老最少都是百万富翁。” “你确定为了他，去赌苏总怎么想的吗？” 徐本昌听着刘博士的话，皱着眉，内心不由的纠结，最后只能感慨林艺群没有机缘。 苏易走进会议室，看着邓维纶 、林启荣、张天辉还有三位资本公司的人都到齐了。 “各位，鄙人苏易，开心网的创始人，非常感谢各位来开心网。” 说着伸出手，对着几个资本公司的大佬挨个握手。 “苏总，我是辉耀投资，张天辉，以后多关照。” “苏总好，北极光郑峰，我们是相当看好开心网。” “苏总真是英雄出少年啊，idc熊晓歌，以后我们多多合作。” “苏老弟，深市投资刘刚，我们虽然是国资，但对有发展前景的项目也是会下血本的。” 苏易看着这几个资本方。 郑峰长相比较帅气，符合中国儒雅商人的气质。 熊晓歌微胖戴着眼镜，脸上总带着微笑，让人看起来很舒服。 刘刚圆脸很精神，特别是眼神很犀利，有点像上次见到的林正天老爷子。 这几个现在已经是大佬级别，在未来更加是影响整个华夏投资界。 “来，各位请坐，我们开心网现在还比较简陋，招待不周，还请各位见谅。” “你们都是投资界的大佬，时间比金钱还金贵。” “我作为一个创业的新人，也是各位的小弟。” “等会小弟有什么说的不对，或不好的地方，各位哥哥见谅。” 林启荣看着苏易，这小子又开始了。 三句话没完，关系先套上了。 要是认为这小子真是这么容易低头，就等着被他套上吧，当时自己店铺就是这样被他忽悠的。 “本来我想着和各位挨个聊，但想着没必要。” “大家都是投资界的前辈，也都是有魄力做大事的人。” “融资的事情没什么保密的，干脆把大家招在一起讨论，就算这次不成下次还是有机会的。” “我这也就开门见山说了，这次融资的股权10%，估值5000万美刀，计划引入1-2家股东。”” 林启荣听完内心一惊，不是4000万美刀吗？ 怎么又变成5000万美刀，自己增资钱还要增加。 邓维纶感觉苏总的节奏太快了，觉得有点看不懂融资。 开始说2000万，后来说3000万，上次说4000万。 这次直接估值5000万了，这资本恐怕不会认啊。 “这个估值我们辉耀资本没问题。” 熊晓歌看了一眼张天辉，最近听人提过这个新成立的投资公司，据说到处在找项目。 内心不由的想着，真是愣头青，做投资和做买卖一样，你得砍价啊。 哪有你这一上来就直接买的，早晚被人坑。 不过还是转头看向苏易，一脸温和的笑着： “苏总，你这价格溢出太高了，3000万都已经是很高了。” 随着熊晓歌的话，会议室其他人都看着苏易。 第92章 皆大欢喜 苏易听到熊晓歌估值的疑问，倒没觉得是故意为难。 如果再换个角度，他同样会问创始人这个问题。 苏易沉思了一会，抬头看所有人的目光，笑着说道： “熊总，开心网上线到现在才不足一个月。” “目前用户数量如实告诉大家，截止现在4200万。” “至于公司的市盈率没有办法计算，虽然现在有广告的合作，但并不难代表公司的价值。” “现在的开心网核心的玩法，sns+小游戏社交，大家觉得可能是开心网最大的价值。” “我很郑重的对各位说，你们看到的只是开心网的冰山一角。” “现在的开心网，我认为它最多是一条腿在走路。” “现在只是把用户快速的聚焦到网站，但游戏的粘性可以是一天也可以是两天。” “随着时间的流逝，这种小游戏对用户来说有新鲜度，用户的疲劳感也会随之而来。” “当然一直依靠这条腿，我相信也可以单蹦的到上市。” “毕竟开心网站用户规划，和短期的成长价值是很可观的。” “所以我为开心网设计了另外一条腿，有这条腿的开心网才完完整的。” “开心网的主要用户都是白领。” “我可以不吹牛的说，一年后只要是白领阶层，都会成为开心网的用户。” “这部分人群体代表什么？” “代表着华夏最有质量的用户群体。” “说句最直观的，这类用户的质量，只是单纯走广告模式，我们接的都是汽车、房产这类高回报的广告。” “但这类高质量用户，对开心网的价值来说，不只是广告。” “我们要做好这些人群，长久留存和有价值的留存。” “如果这一点做好了，我们的这条腿就找到了。” “我的计划，建设高质量知识问答互动社区平台，专注于问答和原创内容。” “随着互联网越来越发达，互联网充数了很多无价值的信息。” “经过我们的调研，互联网获取高质量的知识的渴求越来越强烈。” “不管现在的贴吧，还是论坛，都是聊天室的互动，对知识的获取是零散而不成体系的。” “我们规划的平台，利用开心网聚集的各行各业精英，分行业建立问答平台。” “针对专业的精英人士和专家，使用实名制注册，为他们提供原创的知识分享和宣传渠道。” “未来我们的开心网会形成一个一个的领域，一个一个的行业的知识圈。” “让大家分享知识的同时，还能在圈子里获取知识。” “让各行各业的精英人士离开大学，除了自身的单位还有一个更自由更广阔的知识乐园去畅游。” “到时候我们的开心网，不止是sns的熟人增长模式，而且要扩展为陌生人知识社交的模式。” “随着这个高质量知识体量的沉淀，逐渐会形成我们开心网真正的护城河。” “任何一个模仿者，都会因为知识储备不足而掉队。” “开心网如果配上这条未来高价值的腿，你们还会觉得不值5000万美刀吗？” “如果你们觉得不值得，我们可以签署对赌协议。” “半年内开心网再次启动融资，如果到时候估值低于一个亿，我按一亿估值回收你们的股份。” 邓维纶听着苏总的规划，完全陷入沉思。 他一直认为开心网是天大的创意，没想到苏总还为开心网规划了一条更长远的玩法。 会议室随着苏易的演讲结束，久久都处于安静。 随着熊晓歌的鼓掌声打破了安静，会议室众人都随之鼓起掌。 “苏总，5000万估值我投了。” “我投资更看重投人，不为别的，就冲你，我觉得就值这个价格。” 掌声停止后，熊晓歌首先抢着话说。 “熊总，你这话抢的，我们北极光肯定是投的。” 之前给邓总报的估值也是我们最高吧。”郑辉赶紧接过话表态。 “我们辉耀资本，多少估值都跟投。” 张天辉还在发愣，反应过来也赶紧表态。 刚才内心在思索林启荣，怎么认识的这个家伙，太能画饼了。 问题画的饼，你心甘情愿想吃，这是把资本的脉搏把的死死的。 林启 荣看着苏易挥舞的忽悠大棒，然后这些资本抢着投资。 满脑子都是问号，这是最强忽悠状态的苏易吗？ 之前忽悠我，是不是和忽悠小孩一样？ 刘刚还在沉思，超出市场预期太高，如果是自己的投资公司，也会义无反顾的抢投。 但现在互联网这种虚拟产品投资，体制内还处于初步的阶段，并不是放的很开。 就算3000万美刀的估值，都是自己争取很久的。 思索后起身走到苏总身边，伸出手握着苏易： “苏总，你真的太有才华了。” “如果本次投资只代表我自己，我肯定投。” “很遗憾不能合作，希望下次有机会你还能联系我，有机会来深城联系我。” 苏易看着刘刚走出去，还是很遗憾。 不过其他的几位倒没有遗憾的感觉，还有一丝欣喜的笑容，毕竟这时候竞争越少越好。 看着这剩下的三个资本，除非辉耀预定了，也就是北极光和idc要二选一。 他在之前是分析过这两个投资机构。 北极光对创业阶段的投资很稳，而且也是最看好开心网的。 idc在圈子里属于大佬级资本，而且熊晓歌简单的接触感觉不错，做事比较直接。 主要是苏易对他很有眼缘，就有点当初看林启荣一样。 这种情况下苏易很纠结，也陷入了沉思。 又不能把辉耀踢出去，确实不想引入两家大资本。 刚才他的想法很多是这两天想到的，如果现在只引入一家资本，在做问答社区的钱不一定够烧。 资本股东多也有好处，做知识问答的平台初期的人脉圈很重要。 大家看着苏易沉思着，知道他也在做抉择，都不由自主的安静下来，等着苏易。 “估值5000美刀，出让15%股份，引入3家股东，林总你有意见没？” 林启荣看着沉思了大约五分钟的苏易说着，也知道这时候也只能这样。 “我没有问题，但我还是要保持同比例增资。” 苏易也猜到林启荣不会有意见，但林启荣作为股东，改变融资计划必须尊重他的建议。 听到林启荣回答，接着说道：“大家商议一下怎么分吧。” a轮估值5000万美刀，出让15%股份。 由于管理层的5%股份不稀释不增值，股份主要从苏易和林启荣的股份制均摊。 总融资790万美刀，折合华夏币约6000万，分别是： 北极光出资368万美刀，占7%股份。 idc出资264万美刀，占5%股份。 辉耀资本出资3%份额158万美刀，占3%股份。 管理层依旧占比5%股份（其中2%邓维纶独占）。” 出让的15%按照成比例稀释，林启荣需要稀释3%。 但现在资本股东都不够分股份，更没有股份份额给林启荣增值。 僵持了一下，苏易想到答应了林启荣增资，不可能反悔不认。 商业涉及钱的事情，只要自己有一次说话不算数，人品就基本要垮台了，特别是面对帮助过自己的人。 最后没办法本次融资，出让的15%股份都由苏易这边出。 林启荣不能算增资，只能说苏易出让3%给林启荣，苏易获得158美刀现金。 现在的苏易不在乎这100多万美刀，折合华夏币也就1000万出头。 期货市场的资金已经几千万华夏币了，而且开心网按他的计划，一年后价值最少再翻二十倍。 苏易的这个举动让林启荣也感慨不已。 从店铺和天使投的角度来说，自己帮苏易不少。 苏易这次有点像送钱给自己的操作，他实在不好意思。 但最终还是苏易说了句：“林哥，你就当帮我，我苏易一个吐沫一个钉，不能说话不算数，打自己的脸”。 最终苏易和林启荣股份变动： 林启荣继续占比15%股份。 苏易占比65%股份，获得158万美刀现金，约合1155万华夏币。 第93章 学校请假 五位股东签署完成a轮融资合同，融资款项第二天就会进入公司账户。 开心网刚好赶上一个版本上线，融资对外的公布会延迟几天，可以让产品新功能蹭个热度。 融资谈完，熊晓歌临走时，特意单独拉着苏易单独聊了一会。 以他的见识，后面为什么临时增加5%，他还是心知肚明的。 开心网总经理办公室，苏易、林启荣、邓维纶三人坐着喝茶。 “苏易，今天股份的事情感谢。” 苏易看着林启荣又提起来，连忙抬手打断： “林哥，我们之间不谈这个，没有你当时的认可，就没有现在发展这么快的开心网。” 当时的情况，如果不是碰到林启荣，他很大可能不一定会做开心网。 那时候资金的确有点难，而且全力搞苏伊士，对另起炉灶没有很大的动力。 “邓总，我刚才融资时候说的高质量知识社交平台，你组织产品部门要好好规划。” “下一步的开心网，是要考虑的是6000万如何花。” “如何快速的花，千万不要省，我要看到花出去的结果。” “定个目标，6000万半年内必须花完。” “开心网用户超过8000万，广告营收达到月均1000万以上。” “高质量知识社区平台两个月内上线，半年后日活跃用户500万。” 邓维纶听到苏总安排的任务，让他约定时间花完，倒是有点惊讶。 这时候的互联网还没这么快的烧钱模式，他大脑也不停的思索着。 今天他算是见识了苏总和资本的较量，实在是太精彩了。 那天马行空的想法让所有人眼前一亮。 第一次看到资本抢着送钱的，而且比早期估值翻了一倍。 “苏总，没问题，这周我会把详细的计划做出来，然后找你汇报。” 看到邓维纶的回话，苏易点了点头。 他对邓维纶的能力还是很欣赏，就邓维纶的能力，去现在的大厂担任coo绝对没问题。 这种级别的互联网高管人才，初期如果不是开心网这么好的创意，是很难吸引他来的。 那时候的2%的股权可没有现在这么值钱了，更别说那时候刚开始，说上市都属于遥遥无期。 “林哥，一起走吧？” 苏易看着也没有他的事情了，准备拉着林启荣一起走。 两人并肩走到大厦底下刚要分开，林启荣想起刚才张天辉的拜托，说道： “苏易，张天辉说晚上请你吃个饭感谢一下。” 苏易想了想今天的张天辉表现，还是不错，至少看起来还比较沉稳。 虽然私下有时候嘻嘻哈哈的不着调，做事还是比较果断，5000万美刀估值没有一丝犹豫。 “行吧，约好地方发给我，让辉哥别扯什么不正经的事情，就吃个饭喝茶聊聊天。” 苏易还真担心这不着调的张天辉，心血来潮搞一场荤局，整的乱七八糟的。 刚回到学校，手机就收到林启荣的短信。 3%股份的1155万华夏币转他卡里了。 嘴角笑了笑，林启荣还挺着急，协议都签了自己还能反悔不成。 一路走到教职楼，来到辅导员办公室门口，敲了敲门。 黄辅导员和几位老师都在，苏易今天过来，主要是想把开心网几个在校生的事情搞定。 下学期随着开心网的融资公布，他的个人信息会逐渐越来越公开。 寝室肯定还是会来，但不会适合长期住在寝室。 刘飞宇的现在学习工作两边兼顾，而且明显不想放弃工作。 产品部总监的位置一直悬空，邓维纶也没有私下定，所有人都知道在等刘飞宇。 刘仁杰、张海涛、徐本昌他们三人快毕业了。 苏易感觉他们精力大多在开心网上，别因为这个，影响他们的毕业设计，最后影响学历。 作为老板，很多时候就是后勤大管家，把手下重要的人都关心到位。 搞定他们的后顾之忧，自然会心甘情愿的努力。 “黄老师，我给您汇报个事情。” “我之前在外面创业的公司，现在做的还不错，最近融资一笔钱了。” “我公司有好几个我们江大的学生，也算是江大培养出来的企业。” “公司准备捐款200万给学校，作为学 校创业基金孵化。” “不知道是不是可以和系里申报一下。” 黄瑶听到苏易的说话，吓一大跳，惊讶的说道：“什么？200万？” 这时候其他老师也看过来，200万在这个时代真是一笔巨款. 当老师一辈子都赚不到的，黄瑶看到连忙小声的对着苏易说： “你说真的？” “真捐200万？” “不是开玩笑？” “真的，我确认。”苏易一脸认真的看着黄辅导员。 苏易跟随黄瑶来到系主任办公室，把捐款的想法和他的困难诉求说了一下。 系主任当场承诺，他和刘飞宇不用休学。 学分和挂科不用担心，这种优秀的学生，学校是有鼓励机制的。 至于计算机系的几个学长，他也大包大揽承诺没问题。 200万捐给学校，听说公司估值都已经过亿，系主任更加开心了。 这么优秀的学生和企业是他们系里出来的，对他以后升职都是一个很重要的履历。 从办公室出来，看着一路跟着自己的黄辅导员，那娃娃脸一脸惊讶的表情，笑着说： “黄老师，下学期我估计在寝室住的时间会少，主要是创业太忙了。” ”有什么事情你随时给我电话。” ”如果有师兄师姐找工作也可以给我推荐，我这很缺人才哈。” 学校的事情搞定了，内心一直纠结也轻松了。 对于现在他来说，虽然学历的作用不大，但有总比没有强。 总不能未来商业杂志介绍自己，其中学校一栏：江城大学辍学。 虽然辍学大佬不少，但他不想当。 还有江城大学的校友圈，未来也是苏易在商业领域的一个有力基石。 出了校门，打车来到江城现在豪华的别墅山水龙城售楼处。 最近看过第二期开盘的广告，记得一期是三年前开盘就卖的很火。 原计划想春节后，期货市场套现再买别墅。 现在手里有钱，也不想等了，准备把别墅和车都买了。 按今天和系主任的沟通，学校肯定会宣扬苏易。 下学期回学校就是名人了，去学校次数肯定越来越少。 第94章 买房买车 看向金碧辉煌的售楼处，充满金钱的俗气感扑面而来。 充分体现了，最俗的永远是最受欢迎的，不喜欢可能是兜里没有钱。 也许是苏易打车来的，门口明明有站着2-3个人，竟然没有人搭理他。 看来正天集团的管理制度下，也避免不了员工狗眼看人低。 这个别墅区，他早知道是林启荣家的。 刚才来的时候想过找林启荣一起，但想着还是算了。 搞不好最后半卖半送的给自己，然后他还搭了人情出去。 现在的自己，可不会轻易再接别人的人情。 就好比林启荣给自己搞的江城购物中心商铺，又是投资开心网。 所以在引入辉耀资本和稀释股权的事情上，他就选择让步，也是在还林启荣的人情。 否则3%的股权，苏易留着一年后，1000多万换1亿是肯定的。 但林启荣提出来了，他不得不接招。 就像当时他提出想入驻国际购物中心，林启荣为了还女儿人情，不得不接招一样。 商场即是战场，也是人情世故。 苏易看着门口几位没反应的销售，也不搭理，直接走进大厅。 看着大厅中间巨大的沙盘，高档奢华的立体感瞬间就上来了。 站在沙盘边上看着，远处有一个销售走了过来，礼貌的问着： “先生您好，我是山水龙城的销售江秀，您是要看别墅吗？” 苏易抬头看着这个销售，二十左右女孩。 脸上没画什么妆，形象比较端正，同样一身短裙职业装穿在她身上，看起来反而更朴实。 不由的感慨，在任何环境下，不可能都是势利眼和大聪明。 一定会有不少为生活努力，不顾别人眼光，哪怕1%机会都会去争取的人。 “把这里的别墅介绍一下吧。”苏易对着江秀说着。 江秀看着这位气质不错的大男孩，太年轻了，怪不得别的销售不想过来。 来这买别墅的很少有30岁以下的人。 不过对于她这个新人来说，很多老人不愿做的事情，都是她来做，也都习惯了。 于是礼貌的看着苏易介绍： “先生，您好，我们这别墅分为320平，460平，688平的。” “就介绍688平的把。”苏易不想浪费时间，直接打断她的话。 也许是被人突然打断，销售江秀停顿聊一下，马上接着说： “688平的别墅是我们二期最好的户型，总共有八栋。” “都是精装修，家具齐全。” “目前在售的仅剩两套，分别是有3号、7号。” “总价是518万华夏币，现在购买送十年的物业费。” 苏易听着销售指着沙盘的位置介绍，大概知道房子什么方位和户型了。 看着3号和7号位置也还可以。 都说房市低迷，这楼王卖的就剩两套，好的编号的别墅都被选走了。 518万，粗略估算了一下，大概7300左右一平。 比普通住宅还是贵不少啊，至于物业费都懒得想，买这房子的人谁关心物业费。 “是现房吗？”苏易想到他要居住，虽然别墅大多是现房，但还是看着江秀确认。 “是现房的，先生。” “刷卡吧。” 苏易看着大厅，其他的销售有两拨人，边说话边看着他这边。 他不用想就猜到怎么回事，职场就是这样。 “先生，你说什么？” 江秀看着苏易，虽然听清楚了刷卡，但是她不敢相信。 这什么也没谈呢，就付钱要买，感觉自己听错了。 苏易看着江秀的表情，倒没有很嫌弃。 前世他也是底层打工人，太理解这种感受了。 表情微笑的说：“别墅我买了，就3号别墅把，带我过去签合同把。” 等苏易刷完卡，签完合同，被销售总监带着看了一下房子。 房子什么都好，就是太大，装修和家具都还比较齐全。 可能别的土豪会换掉，苏易是不打算动，就这样挺好。 准备走的时候，盯着边上恭敬的销售总监说着： “这业绩计入到江秀身上，否则我会让林启荣亲自来问你。” 转头笑着看向江秀：“江秀，有缘再见，加油。” 离开售楼处，苏易打车直接来到保时捷车行。 看着熟悉的保时捷卡宴，很是心动，以前就很喜欢，可惜没有钱。 来保时捷车行，这边的销售就很热情。 可能没有看到苏易打车来，也可能是买保时捷的顾客年轻人居多。 这时候苏易年轻的气质，反而会更被看重。 不像刚才买别墅冷遇。 也许在大多数别墅销售眼里，不挺个大肚子，头发不掉一圈，完全就不像要买别墅的人。 苏易看着一直给自己暗送秋波的销售张艳玲，穿着超短裙，时不时打开车后门，故意侧坐在后座给自己介绍。 不知道这个销售是图自己的脸，还是图自己的钱，不过这种公共池子里的鱼，苏易不太喜欢。 “别介绍了，就到这吧，车我买了。” 虽然这种鱼，他不想碰，但不得不佩服人家的职业道德。 从进门就围着自己一直在介绍，这份佣金也该人家赚的。 付完款，一周拿车，顺便付了一笔钱，委托车行买了一个sy6666的车号。 拒绝了刚才签合同时候，快贴到自己身上的张艳玲的晚餐，苏易直接走出了车行。 许心媛今天下午特意跑来保时捷车行，在展车边上用这个时代并不清晰的手机拍照。 她家里情况实际并不富裕，父亲也就是个开出租的，母亲也是在超市做收银员。 在高中喜欢装有钱人，这样反而身边的姐妹和追自己的男孩不让她花钱，做什么都抢着付钱。 到了大学的时候，又故技重施，没多久就把舍友齐思思忽悠到身边。 对帅气的同学故意装作亲近，一般男生就会贴上来追求自己。 这样不只是心里满足，礼物也不会少。 前几天和齐思思吹说她有保时捷，只是家里不让他开去学校。 齐思思差点要去她家看，没办法今天跑来保时捷车行，准备拍几个照片忽悠齐思思。 刚拍两下，看着一道身影从里面的会客室出来。 穿过大厅走出去，有个女销售一路热情的和他说话。 仔细一看，这不是苏易吗？ 她对这个男孩太记忆犹新了，自己故意去去搭讪过的男孩，唯一对自己爱搭不理的。 他怎么来保时捷车行了？ 看着苏易出门，连忙跑到销售张艳玲面前。 献殷勤的笑着：“姐，刚才那个男孩是来这里干什么的啊?” 张艳玲看了一眼来这里拍照的许心媛，这种绿茶女人她见多了。 都是为了男人口袋的钱，只是大家方法不一样而已。 估计又是看上刚才有钱的帅哥，反正自己也没勾搭上。 “当然是买车啊，180多万的保时捷卡宴，全款买的，行不行得看你的本事了。” 第95章 军令状 融资确认后，第三天邓维纶就把开心网下一步规划整理出来。 与苏易沟通和汇报了两次，整体计划很完善。 这方面苏易对邓维纶还是很认可的，不愧是海外留学的高材生，公司2%的股权也不是白拿的。 最近去开心网，员工们的心态明显又高涨了不少。 融资成功的好消息，让一群管理人员身价倍增。 就算开心网现在的普通骨干，也有不少期权。 坐在苏伊士公司的会议室，脑子情不自禁的想着开心网的事情。 开心网的融资这个脚步走的太关键，最近关注苏伊士这边都有点少了。 好在开心网这次融资完成，产品的目标也定下来了，接下来半年只要按部就班就可以。 看向苏伊士会议室众人，会议桌两边人员略显拥挤，感觉都快坐不下了。 随着开心网和苏伊士的发展，公司是人员急速增加，办公区扩张也是迫在眉睫。 宋蕊和徐雪已找物业沟通，年后刚好可以空出来的七层和九层租下了。 计划八层两个公司格局不变，还是一个公司一半，然后把七层和九层两个公司各一层。 今天苏伊士公司是店长动员会。 新门店的开业时间为春节前一周，1月27日，距离现在也就剩十天的时间。 上次会议后，何华就拉着市场部的人，落实新门店的可行性。 通过考察后，提前储备的门店选址都还不错，何华最终决定把门店开满16家。 这样上次开业的四个地市和乌市，都拥有三个门店。 上次会议后，何华给苏易汇报，提到担心的新门店突然剧增的管理问题。 站在苏易的角度，这根本不是事情，随着公司做大必然要经过小中大规模的跃进。 不只是苏伊士这样，开心网也会面临这个过程。 在这个跃进的过程中，一定会有很多公司管理问题的呈现。 毕竟不同规模的公司，管理制度都会发生改变。 不管是制度需要去适应员工，还是员工需要去适应制度，都是必然的过程，也是企业发展必须付出的代价。 企业管理者不能因为害怕问题，降低公司的发展速度。 这点开心网比苏伊士做的顺滑，但苏易并没有认为何华能力不足。 开心网创立之初就是模仿互联网机制建立的，华夏的互联网的公司管理制度，从诞生起就学习的海外成熟模式。 这也是徐雪在里面的作用。 苏伊士的管理制度不可能模仿互联网，行业的特性不同，业务结构也不同。 早期的苏伊士的管理更加简陋，宋蕊来了后参考一些大型的餐饮公司做了一系列的调整。 奈何苏伊士发展太快，制度有时候跟不上发展的改变。 苏伊士的门店越来越多，对全局把控要求越来越高。 何华在肯德鸡做区域市场部的高管，但终究是策略性部门。 现在苏伊士快速的扩张，如何更好的做到全局把控，对何华来说也是成长过程的磨炼。 敲定的16家新门店中，楚省未覆盖的六个地市各开一家门店. 已覆盖的地市除了康城外各开两家门店，这种方式似乎回归到了乌市当时开门店时期的一拖二的情况。 江城购物中心的旗舰店的成功，使得苏伊士在整个楚省有了一定的知名度。 当时省电视台采访江城购物中心的时候，购物中心高层看到苏伊士的老板关系，特意拉记者去苏伊士旗舰店门口拍了两个镜头，让苏伊士在全省人民面前亮了个相。 在这种天时地利人和的场景下，苏伊士快餐的16家新门店计划看似步伐快，但实际也是情理之中的扩张。 本次扩张后，苏伊士公司的组织体系又做了稍微的调整，主要是应对后续门店逐渐增多的情况。 门店管理部升级为门店管理中心。 由黄丽担任中心的总经理，不再兼任旗舰店的店长，李月灵调任江城旗舰店店长。 门店管理中心下设楚省南北区域部。 分别由王佳和凌燕担任部门总监，实行门店分区域管理。 配置中心正式升级为配置及研发中心。 黄海担任中心总经理，不止要满足大量门店的供应要求，还要组织研发部门，不断的尝试开发符合华夏口味的快餐新品。 “下面有黄总介绍一下本次新门店的准备情况。 ” 随着何华的开场白讲完，黄丽站起来看着苏易笑着点了点头。 走到投影面前，环顾着拥挤的会议室16个门店长。 想着苏总会前开玩笑说的，下次门店长开会要租酒店会议厅了，否则都没有地方站。 这次调整后，她专职管理门店中心，压力还是挺大的。 在组织架构内部确认完成后，苏总专门找自己单独聊了近一个小时，其中对自己的管理方式做了很多的指导。 从乌市开始，黄丽逐渐感觉到苏总对自己的培养。 回顾这半年，的确也成长的很快，有时候快到回头想着半年前的自己，感觉都不认识了。 本来何华提议让黄丽担任门店中心总经理的同时，兼任公司的副总，但被苏总拦下来。 按苏总的意思，这个岗位给出去不是问题，也最符合黄丽。 但是希望黄丽把这次门店的事情一炮打响，然后再升任。 这样对未来黄丽在公司的影响力和威望，都会有很大的帮助。 刚开始担任门店店长，大部分人看黄丽是老板第二个招的人，资历那么老，肯定升职加薪少不了。 但随着乌市和旗舰店的成功，大家对黄丽的讨论逐渐不是元老，而是自身的能力了。 “各位领导好。” “本次开业的16家门店，我根据他们的战略属性分为开拓性门店和稳定性门店。” “开拓性门店，主要是我们苏伊士未覆盖的六家地市门店，这六个门店承载的地市开拓开荒的责任。” “稳定性门店，主要是现在已经开拓的地市门店的基础下，未来稳定苏伊士的市场地位，扩充开业的门店。” “针对这两类门店，我们与市场部也专门制定了各自的营销方案。” “各门店店长会根据门店所属区域、环境、人群结构，也做了相应的补充，力求宣传效果达到最好。” ……… “根据上述的方案，我们门店管理中心与各门店新任店长，对自己的业绩目标都立下军令状。” “在这里还是需要感谢苏总和何总，为本次开业门店准备了60万华夏币作为本轮赛马的奖金包。” “我也在这里给公司立下一个军令状。” “这次16门店开业，活动期七天的营收金额达到1800万，会员储值卡金额达到4000万元。” 第96章 假前聚餐 今天难得休闲的苏易，来学校上完整个上午的课。 自从上次赞助事情落实后，苏易偶尔还是会来学校。 刘飞宇是彻底放飞了，天天混在公司不上课。 学校也就回来睡觉，都怀疑下学期这小子估计也要搬出去。 现在张泽和王峰也知道两人在创业了，在刘飞宇的言语中，大概知道了苏易开的公司。 张泽到还是一副读书样，这种孩子和陈诗雅一样。 对自己的未来有坚定的路径规划，不太容易被沿途的风景诱惑。 王峰到是心痒难耐，好几次说想去跟着苏易，但苏易觉得互联网公司并不适合他。 王峰最大的梦想就是和父亲一样去银行，王峰看起来八面玲珑，但对金融的理解的确有一套。 想起idc的熊晓鸽，突然感觉王峰和他倒有点像，做投资倒挺适合。 但做投资还得有眼光，这种眼光要么练出来，要么天生的。 以后自己肯定会搞投资公司，可以拉着他玩玩，让他学习一下。 “易哥，这马上放假了，什么时候一起吃个饭把，这次我请客。” “下学期你和飞宇估计回来的少了，啥时候你也带上我玩玩。” 听着王峰凑到自己身边说吃饭。 苏易想着的确是，开学一直忙了，除了上次王峰女朋友寝室联谊，就吃过一顿饭，的确应该聚聚。 四个人相处还是很和谐的，性格各有不同，但大家互相都不错。 “就今天晚上吧，我等会给刘飞宇打个电话，你定好地方，下午我们一起过去。” 上午下课，苏易和张泽、王峰正走到教室外面，竟然看到许心媛在走廊外面。 “易哥，最近几天许心媛天天在走廊这边等，不会是在等你吧。” 苏易看向许心媛，瓜子脸，铅笔腿，这女人越看越像绿茶女。 上次王峰的饭局，他冷脸以对，明显感觉到许心媛不舒服。 这种绿茶，正常不会在一个男孩身上吊死，为什么又来找自己。 苏易假装和王峰说话，也不看许心媛，直接走过去。 许心媛看到苏易不理自己，还很有点生气。 不过转念想到180万保时捷。 低调的富二代，比钓其他的男生好多了，这要钓上一辈子衣食无忧。 连忙收起自己的脾气，调整好满脸微笑面孔追过去：“苏易，苏易，等等我。” 苏易听到叫声，同学们也都转头看向他，没办法不搭理，停下脚步看向跑来的绿茶女： “许心媛，你不要揣着明白装糊涂。” “学校那么多男孩，你勾搭也不少，不要再来找我。” “我对你这种女孩不感兴趣。” 本来苏易还想继续委婉的拒绝的，但想着这套对她没用，只能很直白说了。 许心媛听到苏易的话，也明白苏易的意思，就是说自己是绿茶女。 满脸委屈不服气，嘴里轻轻的说： “你以为我想和男孩子沟通，谁不想真正找个男朋友。” “但两个人在一起，买件衣服都要想半天，还怎么过日子。” “我可不想像我爸妈那样，你也就生个好家庭，不缺钱。” 抛弃委屈的想法，抬头想继续追苏易，但看着放学的同学人群，对方都走远了。 最终林启荣还是知道苏易买的山水龙城，一个劲的埋怨苏易没有找他来。 于是今天特意和苏易约好，到苏易家里看看。 苏易从保时捷店里把他车牌sy6666的卡宴开出来，在张艳玲幽怨的眼神中驱车前往山水龙城。 山水龙城别墅区3号院。 苏易停好车，看着在自家别墅门是打开的。 估计林启荣来了，苏易还没住，物业那还有一把钥匙。 走进大门，林启荣带着售楼处总监和销售江秀在里面说话。 “苏易来了，我这让他们帮你把这些家电给配上。” ”家具你看看原本的怎么样，要不要换掉。” ”你不用客气，这些集团都有标准配套的，无非就是换一下。” 林启荣看到苏易进门，连忙笑着走过来说。 苏易这林启荣这热情劲，自己有点受不了。 上次融资后，这家伙越来越粘自己了。 也不知道是感谢自己，还是怕有什么新想法不带他玩，时不时问苏易最 近有什么买卖能做。 看着林启荣帮自己把家电给配好了，还挺感谢有心的。 别墅标配的家具有点偏传统中式，似乎和他年纪有点不搭。 之前还觉得算了，既然能换就换掉吧。 于是对着林启荣说：“谢谢林哥，家具看着换吧，年轻一点的风格就好了。” 和林启荣大概坐了一个小时，聊完开心网，聊他的苏伊士，现在还惦记苏伊士。 “苏易，张天辉回粤省了，一个劲让我们有空过去找他。” 苏易想着这个张天辉，上次融资后晚上还和他一起吃了个饭。 挺不错的人，这种真性情的性格，有点像唐小凯。 “没问题，我先走了，林哥，晚上约了朋友，不陪你吃饭了。” 苏易看了看时间，快六点了，晚上约了王峰他们几个寝室聚一聚。 一路开车来到王峰说好的楚天阁酒店，楚省比较有名的中餐馆。 把车停好，来到王峰说的包间，进门一看，许心媛竟然在，不过姜明玉其他两位舍友不在。 “苏易，你来了，坐这里，我帮你把茶具都洗好了。” 许心媛看着苏易进门，连忙满脸笑容的看向苏易。 王峰看到苏易进门，连忙走到来小声说： “苏易，许心媛不是我们叫的，她听到明玉和我电话说，非得来着跟来。” 苏易感觉这个许心媛有点不对劲，这两天跟自己这么近。 吃饭的时候，苏易对着许心媛依旧一副爱搭不理的模样。 许心媛全程对着自己笑呵呵的，怎么冷淡她，都无所谓，一个劲的帮自己装菜和倒水。 苏易后来也不管许心媛了，随她折腾，专心和舍友们聊起天。 今天才知道王峰的父亲是个银行支行的行长，和郑宏辉一样，最近听说郑哥调来江城了。 怪不得王峰之前总想进银行，家庭环境的熏陶。 不过现在好像被刘飞宇迷的五迷三道的，想跟着自己混，也不知道李飞宇和他说了啥。 吃完饭，王峰知道苏易开了车，就自己开车带着其他人先回学校，剩下许心媛非要跟着苏易。 “说吧，你到底想干什么，我有女朋友和你说的很清楚。” 苏易看着站在自己身边的许心媛，干脆问道。 “苏易，我是真的喜欢你。”许心媛笑着拉着苏易的手。 “说出来你自己信吗？” “绿茶女还谈感情，我可没钱。” 不知道许心媛玩什么花招，于是甩开拉他的手。 “富二代装穷有意思么？” 苏易听到许心媛情不自禁的说的话，不由惊讶，上次吃饭她都没看出来，那是怎么知道的？ 王峰和姜明玉说的，然后她知道？ 也不应该，王峰知道的也不多，只知道他们在外面创业。 苏易停下脚步，眼神犀利的盯着许心媛呵斥道：“你知道什么？” 许心媛看着苏易的表情，特别严肃的样子，有点紧张：“上次你去保时捷买车，我看到了。” 苏易恍然大悟，怪不得这个绿茶女对自己改变了。 觉得自己是富二代，想钓住自己。 开车带着许心媛一路回到学校，苏易把车停校门口。 对着许心媛说：“许心媛，我在强调一遍，我不会喜欢你这种池塘里的鱼。” “苏易，我实际一个男朋友没谈过，之前是有过走的近的，但他们连我手都没碰过。” 许心媛紧张的看向苏易，一脸认真的回答。 苏易听着许心媛说的，笑了笑，不由的佩服她。 身在花丛中，因果不沾身，这是留有用之身钓金龟婿。 仔细看着许心媛，画着淡淡的妆容，长的还是很漂亮。 看起来充满了媚感，男人都喜欢这种女人，可都不敢娶这种女人当媳妇。 “许心媛，你可做不了我家里的女主人，养起来做做观赏鱼到有可能，想好了来找我，下车吧。” 苏易一脸玩味的笑着对许心媛说道。 这类女人有清晰的目标，而且这个目标自己不可能给她。 话说这么明白，苏易知道许心媛肯定能听懂。 这女人很清晰知道自己要什么，现在还在读大学，有的是时间去钓别的金龟婿。 第97章 摊牌了 2008年1月23日 上午十一点，江城国际机场。 “苏易，你再给我讲讲你们创业的事情吧。” “我现在发现你变了，这种事情你竟然不带我玩。” 唐小凯站在机场接待大厅，一脸委屈的不停唠叨着，郑菲在边上看着唐小凯表情呲呲的笑着。 苏易看向唐小凯，刚才来机场的路上，在车里都介绍两三遍了，现在的唠叨劲又上来了。 江城大学和师范大学是前后脚21和22号放假。 但李亚菲23号才能回来，大家约好等着李亚菲一起回康城。 苏易思索了很久，还是准备把卡宴开回康城。 和父母的摊牌是早晚的事情，刚好借着着开心网融资的事情，和父母把自己创业的事情摊牌了。 父母现在厂子效益虽然也说不好，但还没下岗。 看来没有李军他爸爸使坏，父母这种技术岗位还真不是首先被下岗的。 开心网向媒体正式公布，开心网完成a轮千万美刀融资，估值5000万美金。 媒体相继也挖出开心网的股东信息，董事长苏易拥有65%股份，身价近3亿华夏币。 第二股东是楚省首富的二公子，拥有股份15%。 在互联网时代最火热时代，“身价”这个词一定是最常见的。 每次融资过后，就会相应的出现公司股东身价多少。 “身价”和富豪的“身家”，一字之差，天壤之别。 前者是按照企业市值估值，计算的虚拟资产。 这份资产的价值是不可折现的，只能融资套现或者上市后。 后者是按照企业家实际资产估算，其中类似的公司股份，具有市场流通能力的。 所以“身价”在外行人看似很有钱，内行人听完最多笑一笑而过。 这种身价如果公司不上市，连白纸都不如。 就目前市场互联网公司成千上万家，最终能上市的都不足1%。 前世亲身经历一件事，楼下的一个公司几百号人，估值上亿美刀，董事长身价也是好几亿。 公司各种福利待遇，单位不少人跳槽过去，但一年后业绩上不去，融资跟不上，直接倒闭了。 苏易的身价信息，在新闻里一带而过。 除非认识他的人，基本没什么人关注，也没有什么大势炒作的。 在媒体和互联网眼里，更加关注开心网发展速度，被吹捧成改变互联网未来的产品。 当苏易上午开着卡宴来到师范大学时，唐小凯看到保时捷的眼神，除了惊讶就是发呆。 苏易在路上，大致的把开心网的创业过程讲了一下。 把唐小凯讲的心痒难耐的，埋怨苏易一阵。 不过以他和唐小凯的关系，反而觉得唐小凯埋怨让自己很亲切。 “好了，好了，别唠叨了。” “等过完年回来，我带你去公司看好不好。” “你要喜欢我马上安排你去上班，而且还让你加班，好不好。” 苏易看着一脸苦相的唐小凯，笑呵呵的对着他说。 公司做起来后，还真想过唐小凯，觉得他那口才适合去市场部。 但想着这两口子梦想当老师，不想打乱他们幸福的生活。 有时候平淡简单的生活也是一种向往。 如果唐小凯未来真缺钱，到时候随便带他做点投资就可以。 大约半小时，看到满脸笑容的李亚菲走出来，苏易心里一下就舒服了。 之前虽然隔三差五连电话，在这个没有视频的时代，只听见声音看不到人，也是很难过， 昨天李亚菲看到新闻的里苏易的介绍，和苏易电话还聊起来。 苏易还给解释了一番融资是什么，身价是什么。 互联网上也就李亚菲关注他的消息，只要知道开心网和他的人，就能很快联想起来。 只认识苏易，但不知道他与开心网关系的。 基本不会联想，19岁的苏易开了这么大公司，最多因为同名同姓。 看到时间临近中午，干脆一起吃饭，下午再回康城，苏易四人驱车来到天城商务会所。 上次和林启荣、张天辉又来吃了一次，味道的确是不错。 会所总经理还给苏易一张会员卡，这里是会员制，不对外开放，没这个卡还真进不来。 这种高档的场所，第一次来的时候还有点不习惯。 现在和林启荣出入的高档场所越来越多，也就习惯了。 “苏易，你现在是土豪了，这么高档的饭馆是家常便饭了？” “这一桌多少钱？” 一顿饭把唐小凯吃的满嘴怨言的说道。 “6888吧，我选的私厨套餐不用点餐。” “做什么吃什么，酒水除外，我平常也不来，也就和朋友来吃过几次。” “吃完了就走吧，我在江城买了个房子，要不先去看看我房子，咱再回江城？” 实际是和李亚菲约好了，她想去看房子。 昨天电话苏易说套现了一部分股份，买了别墅和车，李亚菲听完就要去看房子。 四人驱车来到山水龙城，开进别墅区。 一路唐小凯有点刘姥姥进大观园一样，对里面的环境各种赞叹的点评。 把车停在三号院别墅门口，带着三人在别墅里面大概的转了一圈。 “苏易，以后没事我来这里住几天啊。” 苏易看着好兄弟一脸的喜欢，开心的笑道： “没问题，你随时来就是，我们还需要客气么，亚菲那边是主卧，我带小凯去客房看看。” 说完带着唐小凯和郑菲转到客房的方向，来到其中的一个客房。 “真大啊，苏易，这客房比我们家两个房间都大，太爽了，以后我来你别嫌弃我啊。” 苏易两世就这一个好兄弟，前世太多唐小凯的情都没有还。 于是笑着道：“哈哈，你放心，想住多久都行，你和郑菲转转，我去找亚菲了。” 来到楼上主卧，看见李亚菲站在梳妆柜边上，摆弄一个相框摆台，相片是李亚菲跳舞的照片。 苏易走过去，扶着她肩膀转过来，抱着李亚菲的腰说道： “亚菲，我说你为什么非要来看房子，这是要放个主权宣誓牌啊。” 李亚菲用拳捶了一下苏易胸脯，一脸羞涩表情看着苏易： “放开，郑菲他们还在呢。” 从别墅出来，下午五点左右到了康城。 苏易把郑菲、唐小凯、李亚菲挨个送回家，在把车里把准备的年货也让他们拿一份回家。 这些年货林启荣帮忙准备的，说是正天集团高管的礼盒，给苏易拿了十份送人用。 距离春节很近了，开心网和苏伊士两个公司，员工的春节礼品也开始采购了。 考虑到今年是公司的发展期，年会时间安排比较紧张，就放弃了。 明年再好好组织，春节后两个公司组织一次饭局。 对员工最重要的是年终奖金，两个公司都还在制订奖金包，等出来苏易再审批。 帮着把年货东西送到李亚菲家，还好他爸妈不在。 等苏易回到自己家的时候快六点了，这时候父母下班在家正准备做饭了。 苏易拎着年货回家，看着忙碌的爸妈。 “小易回来了，红菊，小易回来了。” 苏耀东看到进门的苏易，连忙起身，前一句是对着苏易说的，后一句是对着苏易母亲喊的。 “爸，妈，我回来了。” “你怎么还买这么东西回来啊，这什么东西啊？” 苏耀东看苏易放下的东西，礼盒装饰的挺好看，不知道里面是什么，应该是定制的。 一直等吃完晚饭，看着也快吃完的父母，心里鼓起勇气，一咬牙的开口说： “爸，妈我有件事和你们说，你们不要惊讶啊。” “小易，什么事情，是不是在省城惹什么事情了？” 母亲方红菊一脸焦急的表情看向苏易。 苏易看着这情况，连忙笑着说： “爸，妈，不是惹事，是好事。” “我在省城和朋友创业，做互联网，这个公司现在做大了，前段时间融资……” 苏易把开心网的事情，一口气说完。 本来还犹豫苏伊士公司要不要说，但看着惊讶的父母，想着一次惊讶说完得了，别再折腾二次了。 把苏伊士快餐的事情也再说了一遍，里面唯一解释不通的就是棚户区拆迁他怎么知道的。 苏易把过程是稍微调整了，启动资金还是母亲的三万块。 但棚户区拆迁的消息推到林启荣身上，把苏易救他女儿的事提前了。 无意中救了林启荣女儿，林启荣感谢他透露了棚户区拆迁的消息。 然后在省城又遇到林启荣，又有了投 资开心网的事情。 父母看着苏易，然后两人互相愣住看了五六分钟，感觉自己的儿子是在说故事。 苏易看这情况，的确父母一下很难接受。 于是把随身的笔记本电脑打开，打开网页开心网融资给父母看。 带着父母来到窗户边上，用遥控钥匙按着楼下的保时捷。 最先反应过来的父亲看着苏易，有点欲言又止的说着： “小易，那意思你现在有好几亿吗？” “爸妈，没有好几亿，开心网那个是估值。” “以后有机会上市才有呢，不过股票套现了一千多万。” “苏伊士快餐那边价值没有评估过，估计现在一个亿差不多，现在每个月利润能赚100多万吧。” 方红菊自己做财务的，心里算着苏易的账，感觉太不可思议。 这些钱别说花，摆在面前数都数不完。 这一夜，苏易的内心总算放松了。 这一夜，苏易的父母内心不轻松了。 苏耀东夫妻彻夜难眠，方红菊半夜好几次起来把苏耀东推醒。 “老苏，你说儿子在外面这么产业会不会被人骗啊。” “红菊，你就别操心了，儿子这么小能赚这么多钱，谁能骗他，估计能骗他的人不多。” “再有钱，我就是觉得他还是个孩子。” 第98章 年终奖 一大早父母就上班去了。 苏易临近中午出门，昨天晚上和父母约好，找他们去苏伊士快餐吃午饭。 走到楼下，用车钥匙遥控开门。 看到家属院几个小年轻，围着自己的保时捷卡宴在说话。 “小易，这是你的车？”其中一个中分头的年轻人说道。 苏易看着他们，都是家属院的孩子。 现在玻璃厂效益不好，别说进厂没机会了，就连厂子的三产公司都养不起人了。 造成不少没读大学的子弟，基本都是无业。 “城哥，是啊，我这有事先走了。” 等苏易车出家属院，边上的小年轻问这个城哥： “城哥，这个车贵不贵啊？” “什么叫贵不贵，相当贵，保时捷，最好的牌子，这车起步价就100多万呢。” 一伙人听完，倒吸了一口凉气。 这年头在康城有车的不是单位领导，就是早富起来的人。 一百多万的车，在康城是数的上的有钱人。 这一天家属院小道头条更新了，都传开了老苏家孩子发财了。 驱车来到玻璃厂，还好看门大爷也认识。 在大爷惊讶的眼神中直接开车进去，在办公室主楼门口停下。 这个时间临近中午下班点，不少人围着这个省城sy6666的车牌看着。 厂子里年轻人人，有不少认识这个车的。 苏易停好车打电话给父母，在厂办门口等他们。 看着边上围观的人，好像没什么认识的，不过偶尔有认出苏易的。 “这是方红菊的儿子吧？” “应该是，和老苏长的一个样。” “豪车啊，康城第一次见到保时捷卡宴，100多万呢。” “红菊，这是你儿子车吗？” 方红菊走出办公楼，看着同事们羡慕的眼神。 有点骄傲的说：“是啊，孩子读大学和人创业，赚了点小钱就开始乱花。” 和苏耀东一起走过来的同事，看到这场景，一脸激动的说： “老苏，你家发财了还不和我说，多少年的兄弟。” 苏易下车站在车前，笑着说： “李叔，可别怪我爸了，我昨天才回来，我爸也是刚知道，回头我请您去家里吃饭。” 苏易今天从家属院到玻璃厂区，实际也是故意有点炫耀。 昨天试探了一下父母，让他们和自己去省城。 看着母亲不舍得离开单位，又担心自己的表情，就不想为难他们，只要他们开心就好。 既然父母他们不想去省城，还在康城厂子里上班，就干脆让身边人都知道老苏家有钱。 这个时代，大家对身边富裕的熟人会比较贴近。 就好比逢年过节，就算亲朋好友，你要是家里条件好，别人给你孩子压岁钱都多一点，给你送年节礼都会好点，这就是人性。 在厂里人的目光下把父母接出厂区，一路驱车来到西城区步行街的苏伊士快餐门店。 现在门店店员和刚开业换了不少，很多都调到其他店当骨干去了。 除了店长也就认识保洁卫生人员，章小虎的母亲还在这个店里，记得听说章小虎当兵去了。 这次16个门店开业，原来步行街门店的店长秦芳芳也调到新门店去了。 现在的门店店长是项琳，原来这个门店的一个组长。 今天是工作日，门店中午顾客不是很多，满座率也就70%左右。 这个人流量算很不错的，晚上一般流量会高点。 项琳在刚才苏易一进门就看到了，公司的大老板她在省城开会见过。 看着苏总带着一对中年夫妻，中年男人和苏总模样很相近，猜到是苏总的父母。 此刻店内顾客不多，思索了一下，还是走到苏总座位面前说道： “苏总好，叔叔阿姨好，你们是要就餐吗？” 苏易转头看了下柜台，顾客不多，也没怪罪项琳擅自离岗。 于是说道：“选几样我爸妈年龄适合的餐品吧” 看着吃的挺开心的爸妈，一个劲的说这个门店大。 苏易给爸妈介绍了江城的旗舰店更大，什么时候去省城带他们转转。 想起来昨天好像忘记说，最近新开门店要开业。 “爸妈，有个事情昨天还忘记说了。” “我们苏伊 士快餐，这个周末在我们楚省会同时开16家门店。” “多少？” 这下把苏易的父亲苏耀东也惊到了。 昨天还说只有9个门店，就感觉很不可思议，这一会又冒出16家店。 苏易连忙解释了一下，大概的门店开在哪。 苏妈妈实在受不了了，看着表情还是风飘云淡的苏易道： “那你还在家待着，你赶紧回省城吧。” 昨天晚上她一晚上没睡好，总怕自己儿子有钱被人骗了。 但她不知道都是她儿子忽悠别人，不过在做父母眼里，孩子再厉害，那也还是孩子。 吃完快餐，总算把父母安慰住了。 刚把父母送回厂区里面，就接到李亚菲的电话，让苏易去她家一趟，她爸爸有事找他。 苏易昨天还庆幸送李亚菲回家，躲过了李亚菲父亲。 不由叹气，该来还是要来的，连忙驱车来到李亚菲家里。 “小苏，这东西都是你拿来的？” 苏易进来李亚菲家，看着李亚菲父亲指着他给李亚菲的年货。 年货盒子都打开了。 有两瓶茅台，三四条中华，竟然还有一个透明四方形盒子。 里面装着2008年的属相黄金的老鼠，看大小估计最少几十克。 苏易是的确不知道这礼盒有什么，就感觉林启荣准备的，肯定不会差，没想到这么好。 看到这些东西，内心简单估算一下，最少价值上万块元。 怪不得李亚菲父亲把自己叫过来，还以为有什么事情求人办事呢。 “叔叔，这礼盒省钱的朋友。” “看我回家没准备年货，就从单位随手拿了几份。” “李亚菲也认识的，是吧，亚菲。” 苏易说完，看向看热闹的李亚菲使眼色。 李亚菲对着他嘟嘟嘴，拉着李卫国的手说： “爸，苏易的朋友是省城搞地产的。” “人家是楚省的首富，肯定不会想法子给你送礼。” 看到李卫国脸色放松下来，苏易也心情舒服多了。 “听亚菲说，你在省城和朋友创业，赚了不少钱？” 苏易把开心网的事情简单说了一下，也不知道李亚菲说了什么，说多了反而不好。 从李亚菲家里出来没多久，就接到唐小凯电话。 也说年货价值的事情，被苏易笑骂了一顿。 不过他对兄弟的德行，猜到肯定是郑菲叮嘱做的，不由感叹唐小凯这会媳妇找对了。 在康城的时光，苏易感觉这几天他心情一下就放松下来了。 开心网和苏伊士都按部就班在走着，最近邓维纶和何华都没什么大事找自己。 昨天电话和两个公司确认了年终奖。 按照苏易的提议普通员工1-3个月薪资，中层管理3-5个月工资，一级部门领导5-8个月工资。 这个奖金比例，是苏易深思熟虑的，对目前开心网和苏伊士来说都能够承受。 开心网刚融资，就是有钱，完全没问题。 苏伊士现在的利润非常可观，传统行业薪资低，所以奖金不能小气。 不过春节前，看来还需要去一趟省城。 主要是即将开业的16家门店，何华还是希望自己去一趟。 这次16家分店开业，按黄丽的承诺，开业七天收入达到1800万，会员储值金会达到4000万。 按这个情况，单店单日平均要16万收入。 要是中式餐饮的翻桌率可能有点难，但西式快餐会好很多。 现在实体店正是火热的时候，门店基本都是在商业街和大商场，人流量会有很大的保证。 记得当年洪城肯德鸡开业，连续刷新了20多天肯德鸡全球门店记录。 现在苏伊士在楚省的热度，再加上各种宣传。 楚省高速的广告牌，都被苏伊士包了不少，这种情况下，这个收入业绩实现的可能性很大。 第99章 连锁优势 2008年2月2日，星期六。 江城正林大厦，苏伊士公司会议室。 距离华夏人的除夕，还有四天时间。 苏伊士和开心网两个公司，在法定假期七天的基础上，前后各增加了三天。 岗位需要必须在岗，春节放假期间都按照三倍薪资计算。 昨天是苏伊士16个新门店，开业七天的最后一天。 今天何华会把整体的数据给苏易做一个汇报。 苏易根据前几天何华每天的业绩大致汇报，对整体的数据基本也有底了。 大部分门店不止是达到预期，甚至超越很多。 今天苏易大早带着父母驱车来江城，父母也想看看儿子的公司。 把父母带到苏伊士和开心网转了一圈。 苏耀东和方红菊看着两个公司好几百人，而且楼上楼下年后又租了两层。 特别是苏伊士公司，一个门店十几个店员，现在开业这么多门店，大概有3-400员工。 虽然和康城玻璃厂人数没法比，但人数也很多了。 苏易把一脸惊讶的父母，安置到自己的办公室。 来到会议室，准备听何总这次新门店开业的成果汇报。 黄丽站在会议室投影面前，上次门店开业的动员会也是在这，她在这给苏总何总立下的军令状。 自从上次组织架构调整后，她和王佳、凌燕专职担任门店管理工作。 这两位下属，都是苏伊士快餐第一家门店开业时的组长。 经过这半年的成长，大家都变化了不少。 从新门店的总动员开始，王佳、凌燕分别在自己管辖的南北区域奔波。 虽然两人不直接负责门店，但他们之间的竞争从另外一个角度还在延续。 这两周的时间，黄丽把楚省13个地市全部跑了一遍。 对每个门店的情况，挨个进行了分析和考察。 16个门店的店长，都是各门店长和优秀的组长提拔起来的。 这些店长就算经过了培训，与当初鸭子上架的自己、王佳、凌燕他们对比，有个别还是差距比较大。 想着苏总对她说的。 随着苏伊士的发展，门店的店长质量一定会是参差不齐的，优秀的很优秀，差的也会很差。 不管优秀与否，都是我们苏伊士培养出来的骨干，不能挑肥拣瘦。 我们需要把优秀的培养的更优秀，把不优秀的培养的合格。 实在没有天赋不合适的，我们也需要给他们找到合适的岗位，不主动抛去任何一个努力的员工。 比如原步行街的店长秦芳芳，这次调任梁城市门店。 这是苏总最担心的门店，地处楚省距离省会最远的城市。 少数民族较多，饮食口味和楚省也稍有差异。 当时黄丽想建议李月灵去的，苏总拒绝了。 当初李月灵放弃店长机会和她去乌市，这次都定好做江城旗舰店店长的职位。 不能因为员工有能力，再而三的压制人家成长。 否则一旦员工受到外部的诱惑，很容易就分道扬镳。 苏总看完各店的营收情况，最后定的秦芳芳，苏总给她分析原因： 康城步行街门店是第一家门店，而且依靠步行街路口，位置极佳。 和其他后开的门店相比，营收一直处于上游地位。 但越是这种门店越不好做，因为人有惰性。 作为店长在这种业绩情况下，很容易有维持的心态。 但是秦芳芳担任店长的时候，步行街的业绩一路在上升。 西城区步行街门店，日常营收排在楚省前五。 排在前面的，基本都是人口和经济远超康城的地市。 说明秦芳芳是个很有想法，不甘平淡的人。 对于这种有想法有能力的人，需要适当的放到困难的战场。 磨炼她一番，未来也许又是一名战将。 之后她和秦芳芳沟通，咨询她本人意见。 果然如苏总所料，秦芳芳非常愿意接受这种挑战，主动性很强，充满了战斗的欲望。 随着两周在十三个地市的考察。 在门店的管理上，她给所有的店长挨个传输经验。 也逐渐把苏总教导自己的用人思路，慢慢应用到各位门店长的管理中。 开业期两周的奔波，成果对自己来说是显着的。 也庆幸都挨个地市跑一遍，发现了不少问题。 有的门店除了市场部的营销方案外，自己门店的环境和周边人群都还没有做过分析。 虽然有公司市场部整体营销托底，门店开业数据过关没问题，但想把数据做的超出预期就不太可能。 针对这些情况的店长，挨个的给他们制定工作计划，同时督促王佳和凌燕一定要亲自监督到位。 七天的开业期，看着数据一天比一天好，黄丽揪着的心，也算慢慢放下来。 “各位领导好，我向大家汇报本次门店开业情况。” “本次开业的16家门店，以下是各个门店数据情况：” “梁城门店七日营收138万，位居第一。” …… “本次16家门店七天活动期，总计营收1920万，会员储值卡4620万。” “以上是我们本次门店开业的汇报，苏总，何总，还请对我们的工作指导。” 苏易看着站在投影前光彩照人的黄丽，果然女人一旦自信了，会让人看起来更漂亮三分。 听着黄丽汇报新门店开业情况，黄丽的成长越来越快。 重要的是很多想法，只要他一说，黄丽能理解而且能执行下去。 这次过后，黄丽副总位置就要落实了。 开业的整体数据很不错，比黄丽的军令状的数据本来就偏高。 这个数据还超过不少，基本上属于门店投入一周回本。 这也是连锁门店的厉害之处，开的越多品牌影响力就越大，营收就越容易做高，比单兵作战开店强太多了。 何华听完黄丽的回汇报，转头看向苏总。 看到苏总抬手示意让他先讲，然后转头看向黄丽说： “从整体的数据来看，我们这次门店的开业很成功。” “甚至超过预期值的上线，这点对黄丽、王佳、凌燕要值得表扬。” “但是有单个门店的数据情况来看，有个别门店数据是不达标。” “甚至有个别营业日，收入竟然低于我们公司的底线值，这个是很严重的问题。” “黄丽你下去要着重的审查这块的问题，还有市场部，财务部要一起配合。” “是市场的问题，还是店长的问题，我们要找到根本原因在哪里。” 刚才听到各门店数据的情况，何华心里是很不舒服的。 这次所有的门店选店长，除了个别苏总建议了，基本都是他直接选定的。 这种情况下，个别门店的数据让他很难堪。 在苏伊士的历史上，还没有门店数据低于公司的最低值。 苏易看到何华斯文的脸上，一脸的不开心，也能体谅他的感受。 这次开门店除了自己的战略外，其他都是何华全权负责，个别门店数据这样，的确有点不舒服。 不过苏易倒能理解这种情况，门店多了，必然会出现优胜劣汰的情况。 于是看了看何华，转头对着黄丽说： “黄总，刚才何总的提议并不是要追究谁的责任，主要是找到数据低迷的问题。” “我们后续还要开很多门店，这些都是我们宝贵的经验。” “现在的扩张过程，不要怕问题出现，但一定要杜绝同样的问题下次再出现。” “我提个建议市场部需要成立一个专门的数据小组，对现在所有的门店的数据做整体的分析。” “优秀是怎么做到的？” “差的是什么问题？” “未来这些数据的统计分析，可以作为我们苏伊士在后续开店的指引。” “好了，说完不开心的，说点开心的。” “这次奖金包财务部那边加个班，要抓紧核算出来，春节前一定要发下去。” “我们苏伊士以后发任何年底奖金，只要卡着春节的，都要在节前发，大过年有钱才能过好年。” 第100章 露底了 带着父母在别墅住了一晚，父母说了一句让苏易很有感受的话： “小易啊，这房子好是好，装修家具也豪华，就是太大了，住的有点太安静，没有人气。” 实际上次学校放寒假，他就自己来住了一次，也是觉得安静，住的不舒服。 节后回来还是要请点人。 怪不得电视里有钱人住大别墅，都有各种佣人。 家里有点干活的人忙来忙去，看起来人气也旺一点。 中午带着父母驱车来到天城商务会所，林启荣知道父母来省城了，非得拉上请吃饭。 这次也许是请苏易父母吃饭，林启荣还特意把妻子和女儿带上。 这是第二次见林启荣的妻子徐淑怡，第一次见面还是在康城的时候。 开始的时候父母还挺拘束，毕竟听说是首富家庭的孩子，还投资自己儿子的事业。 随着一阵饭局下来，看着林启荣和苏易说话就像老朋友那样随便。 林启荣的妻子也是温文尔雅的很有礼貌，心情也慢慢放松了，有时候还主动拉着雯雯玩。 苏易看着父母的举动，不由的感慨是不是人老了，就会喜欢小孩了。 搞不好大学毕业，就会催自己结婚了。 这两天转下来，苏耀东夫妻对儿子在省城的发展算是完全放下心来了。 看着儿子在公司的威望，还有这种有钱的好朋友，内心现在对儿子有钱的事实也都逐渐接受了。 昨天在公司，也许因为都是康城人的原因，母亲方红菊和张彩还聊了一会，发现两人竟然是校友，聊的更热情了。 听着张彩对儿子的评价，才算明白原来自己儿子这么厉害。 之前老担心他被骗都是多余的，那时候脑子里自己孩子，还是他之前认知的孩子。 吃完饭，苏易和林启荣一家在会所门口告辞。 等会苏易就直接回康城了，马上过年家里亲戚还是要走动不少。 “林大哥好，苏易你也在？” 楚汐今天约了闺蜜来会所吃饭。 自从林三少把聚会的地方改到这里后，他们这个圈子平常也会来这边吃饭。 刚走到大门口，就看到苏易和林启荣在一起。 这已经不是第一次碰到他们两个人了，之前都是擦肩而过。 这次是迎面碰上，所以直接迎上去打个招呼。 “你是楚振康家的楚汐？苏易你也认识她？” 林启荣看着有人招呼他，想了一下反应过来。 印象里楚振康拜访老爷子带女儿来过，本地酒店行业的商人对林家房地产商人依赖比较大，所以还有印象。 “楚汐是你啊，这么巧。” “林哥，楚汐是我们江城大学的同学，之前见过几次。” 楚汐打完招呼，进入会所的包间，两个闺蜜又还没到。 坐在那不由的想起刚才路过苏易身边，听到林启荣和苏易说什么苏伊士不让他投资。 “又是苏伊士？” 第一次见苏易，就在江城国际购物中心的苏伊士门口，还请他们吃了一顿。 后来在正林大厦她去考察顶层是否适合做酒店，又碰到苏易，好像苏伊士公司就在正林大厦。 “这么巧？” 楚汐的脑子从小就灵活，现在家里的酒店产业，很多策略都是她给父亲建议的。 “苏伊士” “苏易？” “这苏伊士不会是苏易家的吧？” 想到这里给拿起电话： “哥，你能帮我查一下苏伊士快餐的公司背景吗？” “你们酒店要和快餐结合啊？还真是有结合点。” 电话那边传来说话的声音。 “不是的，是有个朋友让我打听一下这个公司的老板，你给我了解一下。” 楚汐刚才的电话是给她深市的堂哥，堂哥在深市跨国咨询公司做资深企业管理咨询工作。 按堂哥的说法，他们对企业的背景调查是相当专业的。 大约二十分钟，楚汐正和闺蜜吃着饭，看到堂哥电话，连忙接了起来。 “小汐，你要查的苏伊士快餐，我查到了。” “这个公司很厉害啊，公司老板叫苏易。” “去年7月在我们省康城开第一家门店，现在竟然有接近30家门店。” “按照我们公司餐饮行业的咨询同事评估，这个公司现在的估值最少过亿， 以后可能会更多。” 楚汐听到堂哥说的，果然和自己猜的一样。 “小汐，还有个事情。” “我查到苏伊士公司老板苏易的时候，在公司系统里搜了一下。” “竟然发现有对他有调研记录，但不是苏伊士公司的。” “他是开心网的创始人，就是最近火的一塌糊涂的社交网站。” “我们前段时间，公司对开心网的高管和股东专门做了研究。” “这数据只有公司高管能看，我是刚好最近做个互联网案子，临时开放了权限。” “资料显示，开心网融资后，苏易还占据65%的股份。” “第二股东，是我们省林家的公子林启荣。” “就单开心网的股份价值，这个苏易就最少2亿的身价。” “这个苏易更厉害的地方是，他父母是当地企业普通职工。” “可以说他是白手起家，你是不是认识他？” 楚汐心不在焉的应付堂哥几句，挂掉电话，一脸震惊的发呆。 这个苏易这么厉害啊，在学校完全看不出了。 之前他就觉得苏易的自信和气质不同，特别是在大学生群体中更是显眼。 “小汐，你怎么了，心不在焉的。” 闺蜜看到楚汐接完电话发着呆问道。 “没事，就是家里有点事，我先走了。” 楚汐一路满怀心事的回到家。 想着小时候比较穷，母亲生完她不久就跟人跑了。 从小父亲一个人把她带大，带着她干活，带着她做小买卖，从小他就很崇拜父。 随着父亲的事业逐渐顺利，她也在身边慢慢的参与，对商业的强者更是很崇拜。 之前父亲带她去拜访林家，她知道父亲本意是想牵线林三少爷和自己，人家林家看不上自己家的体量。 但说实话她看不上林三少。 现在二代圈子，她参与进来更多的是想借助圈子，找一些家里公司能用的上的资源。 这两年不少新品牌连锁酒店快速的发展，对他们这种本地的小连锁酒店冲击很大。 他们一直找不到合适的模式，解决现在困境。 想到苏易的能力和资产，真是难得一见的少年才俊。 她参与父亲公司的事情那么多，见过的各种各样老板也不少，但如苏易这样的，还是第一次见到。 “这么优秀的男孩，可惜有了女朋友，真有点羡慕她。” 楚汐想着想着不由自己的嘴巴轻声的说。 不过她想到堂哥无意中提到的想法，苏伊士快餐和酒店的结合倒是挺感兴趣。 现在苏伊士在全省相当火，如果苏伊士快餐能在他们家酒店入驻，对他们酒店的知名度到是一个提升。 —————— 这本书阅读量不太好，作者还是想把苏易的故事写下去，如有瑕疵的地方还请书友多包涵。 *** 拜托书友们一件事，麻烦点屏幕右上角三个点，去书籍详情页，给个五星好评，谢谢大家！ *** 第101章 家人温馨 2008年的春节，苏易最忙碌的一年。 自从父母从省城回来后，每天都挂着洋溢的笑容。 现在家属院的人，都知道老苏家孩子在外面赚钱了。 这还要得益于小区几个小年轻，把苏易豪华车的价值宣扬了一遍，隔三差五有邻居借机来串门。 大年初一，苏易家没有什么长辈在康城，爷爷奶奶早去世了。 大伯那边上次的事情闹的很少来往了，也就父亲给大伯电话拜个年。 最近大伯家听说苏易在外面赚钱了，反而不敢来了，也许是人穷真的被人欺。 据说三叔过了春节会回来一趟。 三叔高中毕业就去粤省看，在那边成家立业，自从爷爷奶奶走了后很少回康城。 虽然没什么长辈拜年，但苏易在家也是打了一小时的电话。 给钱局长、郑宏辉、林启荣、熊晓歌、赵敬城这些一路过来，对自己帮助很大人，都挨个拜了个年。 他知道陈诗雅回江城了，唐小凯说在家附近碰到一次。 给她电话没人接，于是就发了短信拜年。 大年初二，苏易一早就带着父母驱车出康城。 直奔母亲的老家，距离康城一百公里的樊城市。 苏易的母亲，初中从樊城农村考的康城的财校。 毕业后分配到康城玻璃厂，然后和父亲苏耀东结婚。 小时候，每年苏易都和父母坐大巴2-3个小时去樊城外婆家。 但前几年，两位老人相继去世后，再加上苏易高中开始学习的紧张，家里离不开人，最近两年全家都没回过樊城。 苏易的母亲老家，在樊城近郊区。 现在随着城市的发展，现在也属于城区了。 不过大家都住着宅基地的城中村，母亲是三姐弟之间排行第二，上面有个姐姐方红梅，下面有个弟弟方红申。 前世苏易一直在京都，与樊城的姨妈、舅舅基本断了联系。 不过自从父亲去世后，每年春节姨妈和舅舅都会来康城看母亲，那是母亲为数不多能出现笑容的时候。 现在的姨妈家，在市里的开了个小衣服店，姨夫陈斌闲时做点水电泥瓦的装修零活。 表哥陈风大学毕业，刚考上樊城的工商局。 最大的压力，要存钱给陈风买房子，现在的女方都看不上城中村的房子。 小舅和小舅妈，在樊城开发区里打工。 记忆中几年后，小舅的女儿方宁读大学，碍于金钱的压力，小舅去沪市跑网约车了。 小时候苏易最喜欢来樊城，表哥陈风脾气有点过于老实，脾气有点像他父亲，不过好在读书不错。 方宁性格就有点像方家的，脾气有点急，性格比较直爽，苏易的母亲、小舅和姨妈三人多少都有点这样。 一路和母亲聊着小舅和姨妈家的情况，很明显能感受到母亲愉快的心情。 开车进入从康城繁华的市区进入母亲老家城中村，现在这个村子基本都没有农田了。 方家除了苏易母亲考出去了，大姨嫁给本村，小舅也在村里成家立业。 开车进村，看着城中村都是两层带院子宅基地，瞬间乡村的感觉迎面而来。 来到姨妈家里，大约五分钟小舅也过来了，两家相距也就几十米。 刚才母亲在房里，把苏易的情况说给姨妈和小舅听了。 饭桌上，姨妈和小舅一家明显说话就拘束了很多，让苏易很不适应。 “小舅，你现在在开发区做的怎样啊。” 苏易看着直爽的小舅拘束样子，还真不习惯，于是找个话题说。 小时候每次被父母带来樊城，小舅喜欢抱他到处玩。 记得小舅刚工作，给苏易压岁钱都是五块十块的，在那个时候父母一个月才200多块钱工资。 “我没在开发区做了，年后准备找过一个活。” “你舅妈也还在开发区，做个库管，很轻松。” “一个月也有几百块钱，家里够用了。” 苏易听到小舅说话，自己找话题说，让小舅有点误会。 于是把刚才内心想的打算说出来。 “小舅，我在省城有个买卖，是开连锁店的。” “每次开店都是找外面的人装修。” “有时候在工程上，难免会碰到糊弄的。” “有次差点耽误我开店，损失好几万。” “我想请 你和姨夫帮帮我，你们到省城成立装修公司，搞几个装修工人。” “刚好姨夫也懂这块，然后我店里装修的事情，有一些包给你们做。” “这样我也放心不会被别人糊弄我，耽误我的买卖。” 苏易说完，然后看着父母使眼色。 “是啊，小易这么小在外面做买卖，我是真担心他。” “姐，姐夫，小申你们去省城，我和耀东就放心多了。” 苏易的妈妈看着儿子这么懂事，马上接上话说。 姨父看着苏易和苏易母亲，然后看向媳妇有点紧张的说：“我..我听红梅的。” “小易，我去省城什么也不会干，怕更耽误你的事情。” 小舅方红申有点动心，但又怕给自己外甥耽误事，也不敢随便答应。 “大姨，姨父，小舅，小舅妈，我这个装修的事情也简单。” “所有的门店，都是一样的风格，而且我们有专门的部门和你们确认的。” “我这过完年估计还要开几十家门店，有我们楚省还有外省的。” “不过你们放心，我在省城和最大的地产商林家关系很好。” “他们那边建房子，有些什么装修的事情，我可以让他们弄点活给你们。” 苏易母亲听到苏易说的话，连忙接过话说： “小易说的是真的，我们年前去省城。” “林家的二公子知道我们来了，特意请我们吃一顿饭。” 苏易看着小舅和姨妈的表情，继续说着： “小舅、姨妈，按我想的。” “你们做一年下来，我可以保证，一家赚个50万问题不大。” “多少？”小舅惊讶的叫道。 就连一脸老实的陈风，也睁着眼睛看着表弟，有点不敢相信。 “易哥哥说50万，爸，你耳朵是不是问题了。” 方宁在边上，笑呵呵的对着父亲说。 她刚初三，可能知道50万很多，但不知道是什么概念。 这时候的50万，可以在樊城买两套房子。 “小易，真能赚这么多啊。”姨妈在边上忍不住问着。 这时候，就连苏易的母亲方红菊，也有点不确定的看着苏易。 苏易看着大家的表情。 50万一年，对小舅和姨妈他们来说要赚很多年。 但有苏易的关照，的确不是难事。 按苏伊士的计划，光春节后，可能就要面向华东和楚省开20家门店左右。 一个店装修赚个2-3万真不多，当然初期肯定不可能都给小舅他们做。 虽然现在房地产不景气，但以他和林启荣的关系，找他们家要点装修的活问题不大。 远的不说，就康城棚户区拆迁后的商场都建的差不多了。 估计马上就要装修，整包拿不了，分包问题不大。 按苏易粗略的估算，他们搞个装修公司，苏易在拉点业务。 一年下来，1-200万的利润，是没有问题的。 “没问题，姨妈，小舅你们放心吧。” 苏易看着饭桌上姨妈和小舅一家的笑容，看着母亲和父亲的笑容，在内心里不止是赚钱能让他开心，有时候亲人的笑容也是开心源泉的一种。 第102章 江城攻略 大年初八，法定上班日。 苏易的父母也开始上班了。 春节期间，父母休假他基本都是做司机。 今年春节，父母走动的亲戚也格外多了，那时候苏易感觉每天就像机器一样。 现在父母上班了，闲下来的苏易反而觉得很无聊。 李亚菲的父母，现在对苏易也逐渐开始认可了。 李卫国与苏易接触较多，觉得苏易为人还不错，按他看人的眼光不会亏待儿女。 但李亚菲的母亲和女儿一顿较量后，看和苏易每次过来谦卑礼貌的样子，也慢慢开始想通了。 想着女儿给她看苏易的新闻，小小年纪也是事业有成，以后女儿跟着不会过苦日子。 大年十六，苏易把李亚菲送上飞机。 学校还有两天开学，但苏伊士公司和开心网都已经上班一周了。 别墅昨天晚上睡的太安静了，早上起来第一件事就是找到物业。 委托他们找两个住家的佣人。 一个饮食佣人，一个卫生佣人，这样家里有人走动还有点人气。 一早来到正林大厦，先去开心网那边和邓维纶聊了一会，没有什么重要事情需要自己操心。 “苏总，关于开心网餐厅的功能开发完成，目前在测试准备过程中。” “预计三月底具备上线能力，具体时间还需要苏伊士公司那边确认。” 临走的时候，邓维纶想到还有一个月要上线的大版本，不由的提醒苏总。 苏易听到邓总的话，这个更新对两个公司都相当重要，于是回头说道： “上线时间，我等会与苏伊士的何总再沟通一下。” 开心网随着两个月的用户膨胀，虽然还在持续增长，新版本的迭代不能等人气下来在做，必须是火上浇油模式。 开心网的餐饮功能，基本是线上苏伊士的模拟版本。 从财务口径，苏伊士也支付了广告费。 开心网还是多股东的公司，现在的上线更新时间就等苏伊士那边的确认。 春节期间，何华特意来到康城与苏易见面，两人谈了大约三个小时，主要是讨论春节后苏伊士的战略。 现在苏伊士公司有二十多家门店，除了最近的六个地市还未满足三家门店，其他地市基本都覆盖了。 下一步六个地市，十二家门店按部就班覆盖就可以，江城和华东的战略才是与何华讨论的重点。 江城作为楚省省会，麦当佬和肯德鸡在江城拥有多年的根基和不少的门店，而且客户的认可度很高。 虽然苏伊士依托国际购物中心，开的旗舰店业绩不错。 但不代表在其他地方，与这两家有竞争力。 不考虑品牌差距，就光饮食的惯性思维，很多人就默认选择海外品牌。 苏伊士作为楚省本地的企业，在楚省与海外品牌的竞争不可避免。 面对面战争是必须打响的，只有把江城的市场彻底攻占下来，苏伊士在楚省的根据地就算建立起来了。 至于华东的战略，现在大规模的入驻不可能。 但在攻打江城市场的同时，华东市场苏伊士还是需要把触角伸出去。 经过市场部的调查，对西式快餐比较认可度较高的赣省，最适合作为进入华东的桥头堡。 来到苏伊士公司，把何华和黄丽、黄海叫道办公室。 何华先对下一步的规划做汇报： “苏总，我给您汇报接下来我们苏伊士的门店计划。” “接下来梁城、黄城等六个地市，将会继续开十二家门店。” “目前门店已经在装修中，预计会在三月五日开业。” “江城的13个区，预计每个区开一个门店，也就是13个门店。” “这部分选址基本做完，下一步计算装修，预计三月底开业。” “赣省省会的旗舰店的门店地址，林夫人家族的帮助下也已经确认好，正在准备装修。” “华东市场目前定为由王佳作为先锋，精选骨干人员。” 苏易听着何华的汇报内容。 大致是按照上次苏易在康城与何华沟通的战略，制定了执行情况。 之前江城的市场，他考虑的是占据市场，每个区都要开一个门店。 刚才从开心网过来时候，脑子里想到楚省未来必须是苏伊士的根据地，否则华东是走不出去。 那么江城这个市场尤为重要，甚 至比赣省计划的门店更重要，赣省的门店苏伊士做好准备亏钱。 但江城市场之争必须赢，江城的战术目标就不是占据市场，而是抢夺市场。 至于赣省的扩张，林启荣的妻子徐淑怡是赣省的富豪。 在他们家帮助下，在省会洪城的中心地段，找了合适的商铺开旗舰店。 之前的想法华东必须走出第一步，开一个门店做做看，亏了也没多少钱。 现在想起来还是胆子小了。 面对华东的扩张，苏伊士前期不应该怕亏钱，应该多考虑市场培养的角度。 苏易沉思了一会，思路逐渐开始清晰，通达起来，抬起头说： “何总的执行很到位。” “不过我觉得苏伊士，在江城的战略，不能是占市场，而是抢市场。” “要抢海外品牌的市场。” “楚省必须成为我们的根据地，这样苏伊士才能后顾无忧的走进华东。” “江城城区的七个区，每个区都增开两个门店。” “门店位置，必须选同类海外品牌店的方圆1000米内。” “我们在楚省全面的发起攻势，正面的打起来，不能按之前的思路避开他们。” “何总，我们苏伊士不能在害怕他们了，必须转换心态，狭路相逢勇者胜。” “我们苏伊士现在走到这一步，在楚省已经没有退路。” “只有胜利，我们才能昂首挺胸的走向华东市场。” “至于华东市场，一个赣省不够，附近的苏省、闽省，徽省，这三个省份也都开旗舰店。” “既然抱着培养市场的心态，就不要怕亏钱。” “但是我有个提议，华东的门店开业活动力度要大。” 何华听完苏总的建议，关于后面华东市场的增加，他倒没有什么想法。 既然苏总做好了培育市场的准备，四个省的旗舰店短期不盈利，店铺和人员成本对苏伊士来说并不困难。 关于江城的思路，之前他对在省城开门店的确有退却的心态。 旗舰店是占据了地利的巨大优势。 但在江城其他地方开门店，而且还要和麦当佬、肯德鸡竞争，他的确没有信心。 甚至在选择门店的时候，刻意避开附近有海外品牌的门店。 现在苏总提出的战略，不是占据市场，而是抢占市场。 一字之差，对苏伊士的战略，就是天壤之别。 前者，寻找海外品牌未覆盖的区域开店，占据空白市场。 后者，是有针对性的在海外品牌附近开店，抢夺已有市场。 看着苏总坚定的眼神，想着苏伊士现在在楚省做的这么大，现在处境的确容不得再躲了。 果然如苏总说的，现在的苏伊士没有退路。 坚定好自己的内心，何华感觉自己的心境似乎有了质变的提升。 之前的内心对海外品牌有一种莫名的害怕，现在感觉豁然开朗了。 沉思的内心重新规划苏伊士新的战略，然后说道： “苏总，你说的对，狭路相逢勇者胜，我们苏伊士没有退路。” “江城的门店计划我会做调整。” “总共在江城开27个门店，核心七个城区21家门店，其他六个城区6个门店。” “其中核心城区，新增门店我们都会选择海外品牌周边，真刀真枪的在江城打一把。” “华东的苏省、闽省、徽省会分别增开旗舰店，加上赣省旗舰店，总共在华东开四家旗舰店。” “再加上楚省六个地市的12个门店，我们本次新开门店数量为43个。” “后续涉及具体的财务、配送和人员，会后我和黄丽、张彩、黄海再做详细计划。” 苏易看到何华心态的转变，不由的放松下来。 现在的苏伊士必须转变心态，农村包围城市。 既然已经到城市里，就不能在躲了，必须有勇敢的心态。 “何总，黄海，还有个事情。” “我们配送中心新增一个部门，中餐研发部，主要做中式快餐的调研和研发。” 第103章 购物偶遇 从正林大厦出来。 一路驱车，到小舅他们在建材市场附近的出租屋。 苏易本有意想给他们安排租房，但想着太过干预。 过分的热情，反而会让小舅他们不舒服。 “小舅，这个电话是我公司何总的。” “现在我公司在江城，有一批门店就要装修。” “我已经和他交代了，他会安排好工程给你们做。” “还有这个电话是我朋友给的，省城最大房地产正天集团工程部的。” “你到时候就说我介绍的，人家就知道了，有什么装修的活能做你就接。” “你们现在工人方面有问题吧？” “小舅姨父也别太拘束了，我做买卖运气好赚了点钱。” “我们是一家人的关系，怎么都改变不了的。” “再说你们也是凭劳动吃饭，我公司的工程给你们干我还放心。” 苏易看着小舅和姨父有点拘束的表情，说道。 “小易，你放心，小舅肯定认真做。” “要做的不好，我都没脸见你和二姐。” “工人没问题，樊城我们那边谈好了不少工人，只要有活马上就可以过来。” “我现在住的附近，装修的临时工人也不少。” 小舅方红申前几天来江城，在附近租好房子。 这城中村，基本都是住着来省城打工的人。 这两天在外面打听了一下，省城装修的活是多。 可是没有关系不好接，特别是他们这样没有客户积累的。 这两天等着正焦虑，外甥总算来了。 “对…对，我们肯定干好。”姨父在边上也不好意思的说道。 本来想和小舅姨父他吃个饭，看着他们拘束的样子，还是算了。 这种饭对他们也许吃的不舒服，等他们赚到钱信心就上来就好了。 电话找林启荣一起吃饭，结果他也有饭局，于是苏易自己驱车来到国际购物中心。 到商场为别墅买点家用物品，顺便去旗舰店再看看。 国际购物中心刚开业的时候，苏易还是准备好好逛逛的。 可是刚逛几个门店，发现顾客太多了。 大部分门店的服务员都忙不过来，也没人招呼他，顿时失去了逛的心情。 今天的购物中心，人流量回归正常了。 至少苏易的购物体验上来了，转了一圈下来为别墅添了不少东西。 想着这些高档品牌的门店价格，不由感慨有钱人还真不少。 怪不得苏伊士旗舰店，顾客办会员储值卡都是一千元金额的。 苏伊士的会员储值卡，分为是100-1000元不等面额。 在地市门店里顾客群体，普遍办理三百元金额的居多。 但在旗舰店，明显高额储值卡的更有市场。 刚才购物中心，看个床上四件套都要一千多元。 临近中午，苏易来到苏伊士旗舰店。 好久没吃自己门店的东西，还真有点想念。 在店长李月灵的微笑中，拿过餐品准备找座位。 最近看营业报表，旗舰店的满座率不错。 现在是春节期间，人流量估计会比报表还高20%左右。 苏易对西式快餐也算入行了，特别是从门店数据情况，就能大概的分析出实际情况。 现在苏伊士公司，成立了专门的数据处理组，结合数据的变化会做详细的分析。 这样有利于管理层实时跟踪，对门店有更清晰的了解。 苏易放下餐盘坐下，看到对面就餐的女孩抬头。 “楚汐？这么巧。” 楚汐抬头看到苏易，也是觉得挺巧。 从和苏易他们寝室一起吃饭之后，好像她隔三差五就能碰到苏易。 可能是传说的触碰效应。 上次通过堂哥，了解到苏易的真实情况。 她就越来越关注苏易的信息，最近在网上搜索了很多开心网的资料。 看了许多互联网大佬们评价，大家对开心网的评价是很天才的创意。 她从小和父亲在生意场上摸爬滚打，虽然还没有单独做个生意的经验，但不妨碍她对做生意难度的评估。 开心网的互联网创业模式，她不太了解。 看网上说，互联网就看谁的创意更好，但她总觉得不会那么简单，做买卖这么 容易都是企业家了。 苏伊士快餐是实体门店，她父亲做酒店领域十年，对实体门店的发展，也太了解了。 他家十年也才做到十个酒店，苏伊士半年多就二十多店。 家里的酒店，最近这1-2年随着她成年，父亲也会经常把公司的事情和她唠叨。 喜欢看商业周刊的她，有时候不经意的会给父亲提一些想法。 父亲看到从小读书好，脑子聪明的女儿的建议，也尝试参考了几次，竟然发现比自己粗狂的想法好多了。 之后家里酒店的经营，她也会经常的参与一些。 给父亲提一些想法和建议，让家里的酒店业绩提升了很多。 看到自己同辈的二代，基本就是花钱和玩。 自己在家里公司，也算小有成就。 一直还比较自傲，感觉在年轻一辈里，自己算很优秀的。 自从了解到，苏易的苏伊士公司情况，半年多时间，开了二十多家门店，很想知道对方是怎么做到的。 最近楚汐经常来苏伊士旗舰店，因为江城目前只有这一家。 主要是想了解经营模式，顺便考察西式快餐和酒店结合，是不是可以带来互补效应。 抬头看向与自己打招呼的苏易，感觉今天看他气质，瞬间不一样起来。 于是连忙回答道： “苏易，是你，还真是挺巧的，年前碰到你，春节回来又碰到。” “你觉得这苏伊士怎么样，好吃吗？”苏易坐下后，边吃着随口问道。 楚汐听到苏易问，在思考怎么回话。 脑子不断的给自己加戏，这门店是他的，要说一般是不是不好，说太好吃是不是又感觉浮夸。 苏易看着楚汐突然不回话，也不做声了。 男女偶遇，他过于主动容易让人家误会。 楚汐想了半天，才想起来还没回答，连忙说道： “刚才想事情去了，挺好吃的，我最近来吃过好几次。” 苏易笑着点了点头，继续吃着快餐。 上次在天城商务会所碰到楚汐，她认识林启荣。 这两点结合在一起，至少说明她家在楚省也是颇有资产的人家。 自己随林启荣出入天城会所，看着她那眼神挺机灵，很可能自己的底细她都知道。 看着楚汐的自然随意的表现，苏易还是觉得她挺聪明的。 看透不说透，才是好朋友。 楚汐看到苏易刚才问话后，自己没回答，就没在过于主动的套近乎，感觉苏易，也和很多男生不同。 参与父亲生意多了，有时候饭局也会参加很多。 有意无意能感觉到，商场上的男人，不管多有钱，对女人总会有不一样的想法。 自己虽然不是那种漂亮的女性，但也算是聪慧、知性、气质不错的女生，这点她对自己还是很自信 现在的她看苏易，突然觉得怎么看怎么舒服。 有才华，有气质，有风度，最重要的是有分寸。 转念一想到家里的生意瓶颈，瞬间脑子冒出个想法。 如果是苏易，碰到家里生意的瓶颈会怎么处理。 于是不由自主的脱口而出道： “苏易，你对酒店行业了解吗？” 苏易听到半天不说话的楚汐，冒出这一句话，开始还有点懵。 但转念一想，猜她家可能做酒店的。 这是第二次碰到酒店行业的人，看来自己对酒店领域还是很有缘分。 记得康城步行街门店开业前，与何华来省城谈食材商，之后自己去江口商业圈转了转，也碰到一位大叔，两人机缘巧合聊了一会酒店的发展。 “还行吧，酒店现在是个好行业。” “未来十年发展空间很大，如果你们家做这行的，那要恭喜了。” “好好做，未来大有市场。” 苏易不知道楚汐的问话什么意思，大概的回答了一下，对酒店行业的看法。 最近期货里资金快可以套现了，也在琢磨投资做什么？ 难道做酒店？未来十年也是个万亿市场。 第104章 人群论 江城国际购物中心，咖啡店。 楚汐刚才听着苏易说酒店未来，总觉得他对酒店肯定有了解。 主动邀请下，与苏易喝杯咖啡。 咖啡店依靠落地玻璃的位置，总算最有意境的。 苏易端起咖啡，轻轻的喝一口，看着对面楚汐笑了笑。 现在他越来越确定，对方知道自己苏伊士和开心网的生意。 不过她始终在努力表现的很自然，让两个人的感觉是那种，本来就像知根知底的朋友一样。 楚汐同样微笑的看着苏易，但想到家里酒店，有一脸苦恼的表情说： “苏易，我家里是做酒店的。” “最近看到家里酒店的问题，让父亲很困惑。” “您能给一些建议吗？” 苏易刚才听楚汐问酒店，也猜到她家可能是做酒店的。 吃完苏伊士对方请他咖啡，不可能是因为看他上，肯定是有事情咨询他。 他看向楚汐，这个女人眼神充满聪慧。 这样的人，在选择另一半往往会很慎重。 只会对有才华的男人心动，一旦选定，会奋不顾身的跟着这个男人，就好像现在影视圈火热的徐姓才女。 苏易看着一脸苦闹的楚汐，微笑着提手示意她继续问。 “苏易，不瞒你说，我家在楚省有十家酒店，都是经济型的酒店。” “现在我们家酒店，遇到一个困惑，市场存量竞争很大。” “现在想扩大酒店规模，但也面临资金的压力，想跟你学习一下经验。” 苏易听着楚汐的说话，内心再次确认自己的想法。 她肯定是知道苏伊士是自己开的，要不然不会问自己这个问题。 省城二代圈子就那么大，苏伊士公司注册，使用的自己真实信息。 并不像很多互联网公司，去开曼群岛注册，随便一查就能知道他。 现在对方问这类问题，明显对同是实体的苏伊士快餐发展很欣赏，希望家里酒店能够学习。 “你想学习苏伊士快餐，快速开店的连锁方式？” 苏易似笑非笑的看着楚汐说道。 楚汐听到苏易嘴里说出苏伊士的时候，内心还是颤了下。 被对方亲口随意的说出，还是再次震撼了心灵。 货怕比，人也一样，二代圈子那些人，与他相比差距太远了。 这么优秀的男孩，在楚省真是绝无仅有。 楚汐迎着苏易似笑非笑的表情，认真的说道：“可以么？” “哈哈，我都不知道夸你聪明还是笨？” “你不是挺聪明的么？” 苏易听到楚汐的问题，竟然想模仿苏伊士，不由笑了起来。 楚汐看到苏易开玩笑的打趣她，女生的小性子不由自主的鼓起嘴腮，耸起鼻子。 苏易看着楚汐，实际她模样挺俊俏的，面容柔和清晰，皮肤白皙细腻，透露出一种自然的美，会让觉得很知性的美。 “好了，不说你了，别生气，你这生气的样子可没有刚才好看。” 看到楚汐的表情，又回到知性小姐姐的形象，接着说： “你是不是觉得苏伊士快餐和酒店差不多。” “是因为他们物业、员工、销售方式很类似？” 看到楚汐点点头，苏易接着说： “那我问你个问题，先不考虑门店是做什么的。” “如果资金允许情况下，开店首先要考虑什么？” “门店规模？”楚汐看着苏易摇头接着说。 “门店位置？” “有点接近了，为什么是位置？” 苏易慢慢的引导楚汐说道。 “位置好，人流量大。” “所有人流量大的位置都可以吗？”苏易接着引导。 “当然不是，例如酒店开在居民区，人流再多也没用啊。” 楚汐说到这里，好像反应过来，张嘴惊讶的看着苏易接着说： “你是说苏伊士快餐和酒店，面对的人流量不一样？” 苏易看着聪明的楚汐，真是心思灵巧，稍微引导就找到问题的根本。 “就算人群不一样，那也差不多呢，不都是消费？” “顾客在苏伊士买东西，和顾客去我们酒店居住，都是在消费。” 苏易看到她还没想明白。 于是故意反问道：“你们酒店扩张，瓶颈最 核心的是什么原因？” 楚汐沉思了一会说： “资金。” 说完瞬间又想到了什么，接着说： “哦，对，为什么苏伊士不会有资金问题？” “都从银行贷款？” “也不对，从银行贷款经营贷，一个门店的业绩贷款的额度，最多就够开一个门店。” “这种循环贷款，不足以撑起苏伊士这么快速的开店。” “融资？ “苏伊士好像没有股权分散。” “那是什么办法呢？” 苏易听着楚汐反应过，说着说着变成自言自语。 看来她查了苏伊士情况挺多，连股权都是自己的她都知道。 楚汐自言自语半天，实在想不到什么，不由抬头看着苏易说： “什么办法？” 看着楚汐深思的表情，还真是和他认识的很多女孩不一样。 这个年纪的女孩都在琢磨怎么玩，培养自己的爱好。 但她满脑子都是做买卖，这点和现在自己挺像。 “想知道答案，一杯咖啡可不行。” 苏易看到楚汐这求知的表情，笑了笑看着她说。 “怎么样才能告诉我？” 苏易看到楚汐又鼓起腮帮子的样子，就不想在逗她了，于是开口说： “开玩笑的，下次有机会请我吃饭就可以。” “我告诉你原因吧。” “经济型酒店的用户人群是流动人口，多数是来附近出差或者旅游的人群。” “这种人群最大的特点，他不是你的固定用户。” “苏伊士快餐不一样，它的用户人群是年轻人和小孩。” “人群是相对固定的周边人群，这样的人员粘度高。” “所以这里就可以出现一种东西，叫会员储值卡。” “用户既然是周边粘性高的人群，会员储值卡购买食品有优惠，是不是会选择办卡储值？” 苏易把这个关键点详细的说出来，他倒不怕别人知道他用会员储值卡开店，这种操作在业内太常见。 楚汐听到苏易说储值卡，立马就想明白了。 她在苏伊士旗舰店还办了一张卡，怎么自己就没想到呢。 按照这个思路，她观察苏伊士快餐的消费情况，办储值卡的人群最少半数以上。 这部分资金，是无偿放在苏伊士公司使用的。 怪不得他们能这么快开店，原来是这个问题，看来酒店想学不太可能。 但酒店走融资的道路，她又不甘心。 现在外地的大型连锁酒店，已经在准备进入楚省。 前段时间，还找到他们家谈收购或融资。 如果没有别的办法，她家酒店只能走这两条路。 苏易也在思索酒店的事情，酒店这个赛道很大。 重要的是酒店有很多行业比不了的优势，国际化受到西方政府的干涉比较少。 华夏做大，可以走出国门并购海外品牌，然后国际化。 不像互联网这种的，涉及到信息化很难走向西方市场。 就算做到，也会障碍重重的让你放弃。 苏伊士更难，西方的快餐市场都已经沉淀上百年，饮食口味也是门槛。 现阶段如果做酒店，时机不错，而且与和苏伊士有融合品牌效应的。 不过自己在这个方面没根基，起步会有点麻烦。 如果这个领域的一起合作会更好，楚家倒可以，想到这里，苏易冒出一个想法： “楚汐，你可以回去和叔叔商量一下，你们家的酒店愿不愿意接受投资？” 第105章 名声在外 楚汐回到家。 还在思考苏易投资的想法。 她倒没有当场拒绝，只说可以回来和父亲沟通，如果有机会可以一起聊聊。 最近好几个全国的连锁酒店，都看上了楚省的市场。 正在到处的寻找合适的物业地址，开辟酒店市场。 最近七日连锁酒店，已经向他们家发出收购的想法。 按这个意思，如果不接受的话，下一步就会直接开店抢占市场。 虽然自己家酒店本地有基础，但也架不住这种全国连锁的品牌酒店。 酒店人群粘性有限，肯定会选择优惠力度够大的居住。 楚汐看着一脸愁眉苦脸进门的父亲： “爸，你怎么了，这一脸不开心的。” 如果苏易在这里，看到进门的楚汐父亲，可能会想起来当时在省城面馆偶遇的大叔。 楚振康看向女儿，叹了口气，摇了摇头： “今天去老沈那坐了一会，这几个大连锁来势汹汹啊，接下来楚省本地的酒店不好过啊。” 楚汐听到父亲说的，不由想着父亲口中的沈叔： “他们家酒店基业比我们还多点，可能压力比我们更大。” “这时候船越大越难，以后我们楚省本地酒店要抱团取暖了。” 沪市麦当佬华夏区总部。 企业运营部总监威廉，正看着一份市场组的分析报告。 关于楚省西式快餐品牌苏伊士，其中重点提到，这个华夏的地方本土快餐品牌的发展速度和影响力。 分析报告结尾，特意提到楚省江城苏伊士快餐的门店正在大力扩张，而且选址位置与麦当佬江城的门店位置很相近。 江城作为麦当佬主要的覆盖城市，应该及时准备相应对策。 威廉看着报告，不由嘴角一撇，轻蔑的一笑，华夏人做西式快餐？ 太可笑了，看完随手把报告丢桌角的一堆报告里。 “小冯，我上次让你做的楚省苏伊士快餐的调研报告呢，快一周了还没做好？” 章帆看着站在自己面前的调研员小冯，有点恼火，这份报告他等了一周还没结果。 “章总，我报告给助理安迪了，是不是被她递给威廉总监了？” 章帆听到小冯的回答，想到的确有可能。 章帆从麦当佬服务员做起，一直做到麦当佬华夏区企业运营部副总监。 两年前原来有机会升总监，但公司从全球总部调威廉担任，自此之后他在部门的位置越来越尴尬。 前几天路过楚省，在江城国际购物中心购物，看到苏伊士快餐，好奇之下让市场组做个详细的调研。 章帆敲门进入威廉办公室，看着正在看报告的威廉： “威廉，有一份关于楚省的市场报告，是不是被安迪递交到您这里？” 看到威廉总监指着桌角的报告，章帆把报告拿起来，快速的看了一下： “威廉，我觉得这报告需要重视起来，否则我们在江城市场可能会吃亏。” 威廉抬头看着章帆，共事的这段时间，不可否认这个华夏人有才华。 但相比他们漂亮国人来说，见识差太远了。 他从麦当佬全球总部调来，之前负责过全球的市场调研。 看过不少国家本土企业，学习漂亮国的快餐方式，但没有一个能比麦当佬做的更好的。 他空降过来，从来没有认为是抢了章帆的位置。 因为他和总部高层思想是一致的，麦当佬全球大区公司主管岗位，漂亮国人做会更好。 看着章帆重视的眼神，稍有不耐烦的说： “章，我们的精力不应该放在这种小企业身上，我们的目标应该在肯德鸡身上。 虽然最近我们在一线城和粤省川省逐渐追赶上来，但还有很多省份我们和肯德鸡差距很大。” 章帆一脸着急的站起来，双手撑着桌子： “威廉，你根本没有去吃过苏伊士快餐，他的品类比我们更多，更适合中国人。” “章，你在开玩笑吗？ 你和我说华夏人做的西式快餐，比我们麦当佬做的更好吃？ 哈哈，要没有事情你先出去吧。” 威廉说完哈哈的笑着。 江城天诚商务会所。 苏易和林启荣、张天辉一起吃完饭，边喝茶边聊天。 辉耀投资在开心网的投资占比不大，但却是辉耀资本最 大的一笔投资。 其他的投资最多是几百万的操作，张天辉最近经常没事从粤省跑来楚省。 苏易喝了一口茶，对着倒茶的茶艺师伸出两个手指在桌子上轻敲两下。 看着张天辉笑着说： “辉哥，不用担心，现在开心网用户已经7000万了。” “月底左右，应该会更新版本冲击到8000万没问题。” “大概5月左右吧，我会启动b轮。” “这次开心网会按照市盈率做估值，目前公司的广告营收还是不错的。” “按现在市盈利估值，最少2亿美刀以上。” “具体到b轮时候看盈利，只会多不会少。” “你的股份占比不大，你如果不想稀释就考虑好增值资本。” 说完转头对着正喝茶的林启荣笑着： “林哥，你这次别增资了吧。” “这次我准备只引一家资本，回头我问问老熊的想法。” 张天辉看着苏易说话，不由的露出感激，抱拳对着苏易：“苏总，感谢。” “小易，你别不让我增值啊，我有钱啊，赚钱的事情你不让我干。” 林启荣听到这次不让自己增值，马上对着苏易一脸殷勤的笑着。 虽然他作为股东，融资的时候有权要求增值，但他知道开心网这事情，全靠苏易带着他玩。 苏易看着林启荣故意装的苦模样，笑着说： “林哥，你别急，赚钱的买卖又不只是开心网。” “钱留在手里又不会长毛，过段时间有个项目我再找你合计合计。” 现在正值三月初，楚省剩下的六个地市门店开业了，业绩也相当不错。 但对苏易来说，更重要的是期货市场豆油合约套现了，获利三亿多华夏币。 现在他也在想，这笔钱做什么项目。 酒店是他初步的想法，但楚汐这些天没找过他。 估计投资的事情不同意，不过不妨碍苏易可以自己做。 未来几年的经济趋势做酒店，只要资金够，路子对，3-4年就可以上市。 不比干互联网项目差，而且酒店做的好，反向走出华夏，收购海外酒店资产。 张天辉听着有赚钱的项目，眼神一亮看向苏易： “苏总，有什么好项目，也带上兄弟哈。” 苏易笑着摆了摆手： “没问题，不过这个项目，资金占用比较多。” “但未来上市希望比较大，如果有兴趣可以提前准备钱。” “那我最近项目要慎重投了，本来海省这边有个畜牧公司找我，我还想投一笔。” 苏易听到张天辉随时说的海省畜牧，想起苏伊士在江城的布局攻略。 于是接上话问道： “辉哥，这个畜牧公司情况说说。” “你知道我有个公司做餐饮，对食材供应一直需求很大。” “如果有合适的原材料供应商合作机会，我准备参与一下。” 张天辉听苏易一说，转念一想，的确是这样。 别人可能不感兴趣，苏总肯定感兴趣。 于是收取不着调的表情，认真的回答： “这个公司叫永济畜牧，去年成立的。” “目前主要是经营白羽鸡，与海省多个地市农民合作社模式，目前规模还挺大。” “现在想大力发展，扩大养殖基地和农村合作规模。” “找到了几个投资商，希望用40%股份换2000万华夏币，我本来想入股10%的。 农业方面来钱慢，有投资想法的人不多。” 苏易思索了一下，苏伊士最大的依赖就是鸡肉。 而且未来如果做中餐，鸡肉也会是主要肉类。 “辉哥，你和永济畜牧约一下。” “明天我们去海省看看，如果可以，这项目我准备投了。” 第106章 供应链 海省海港市。 与张天辉马不停蹄的来到海省，见到永济畜牧的老板卫舟。 苏易看着面前卫总，黑褐色的肤色形象。 果然是实干家，创业初期风吹雨打的，皮肤能好到哪里去。 飞机上听张天辉介绍卫总创业的情况，不由想着草根总能出豪杰。 做养殖做到卫总这么大的，虽然国内不少，但也是凤毛麟角。 现在的永济畜牧，遇到的最大问题产值太。 像麦当佬、肯德鸡这种大连锁的供应链，他们根本进不去。 产品只能走二线批发市场，所以想提高农村合作规模，扩大养殖规模，提高产量。 听着永济畜牧的发展需求，苏易感觉对自己再适合不过。 现在的苏伊士消耗和体量，虽然与华夏三大食材供应商合作。 但价格只比二级市场稍微便宜点，对比肯德鸡、麦当佬的采购价差异很大。 “卫总，我的情况刚才也说了，有自己的快餐公司。” “我看你们公司现在的产值的确低，别说与麦当佬这种体量合作。” “就算是我们公司，你的供应量也是勉强达到。” “你要想做大，2000万资金根本不够。” “我出4000万要55%的股份，其中4%我留出来给高管层激励和分红。” “我只要控股权，经营权还在你手里，这个可以签在协议里。” “你知道我做餐饮公司，对供应链源头控股，只是为了更好的保证食材的供应。” “永济畜牧，所有的管理都还保持与之前一样。” 卫舟看着年轻的苏易，当听说有近50家连锁快餐门店，真的吓他一跳。 华夏人做西式快餐，他作为原材料供应链的人，还是很清楚难度的。 之前只想40%股权换2000万。 现在是55%股权换4000万，对方给的价格的确够好。 如果这笔钱到位，不但可以扩大养殖基地。 而且和地市养殖户联合的范围，可以更大，这样规模马上就可以翻好几倍。 只是控股权没在自己手里，这是很不舒服。 但想到苏易的承诺，能感受到对方的诚意。 于是有点犹豫的看着自己的一群高管兄弟们。 看着一群高管期盼的眼神，卫舟深思了一会，内心下好决定。 转头对着苏总说道： “苏总，没问题，合作愉快。” 谈完收购的合作，苏易与卫舟单独聊了一个多小时，主要是卫舟的未来发展想法。 临走时苏易想着江城即将到来，新门店开业的市场竞争，于是委托卫舟帮自己做一件事。 三月份的海省，天气就已经开始热了，路上的行人，大部分开始穿短袖短裤。 苏易在海港市，与卫总正式签完永济畜牧的股权收购协议。 本来想用苏伊士的名义购买，但考虑供应链和消费链还是分开主体更好，就直接用个人名义入股。 签完协议，张天辉联系海省好友，带大家出海玩玩，得到林启荣兴奋的响应。 这次本来只有他和张天辉来海省的，结果林启荣生怕错过什么非要跟着。 “苏易，这是我好朋友，李成东，在海省这边有什么事情找他准没错。” 苏易坐在海上游艇的后甲板沙发上，看着张天辉吊儿郎当的介绍朋友。 果然是物以类聚，富二代之间跨这么远都互相认识。 转头看着李成东，可能是海省天气，褐色的皮肤配上结实的肌肉，如果在大街上遇到肯定以为是搞健身的。 看向游轮甲板栏杆边，四位泳装美女正在拍照。 苏易想着这张天辉，果然是喜欢荤局。 之前在楚省，他还特意交代林启荣，这次人在外地就不好说什么。 一上船，看到健身模样的李成东和四个美女，再看这吊儿郎当的张天辉，对自己眨眼。 不由感叹，男人对男人的理解，就是这么简单直接。 事已至此，只能顺其自然，于是对着张天辉的朋友说： “东哥，楚省苏易，今天多打搅了，以后有机会来楚省随时联系。” 李成东看着林启荣，他知道是楚省的二代，再看向苏易，真的好年轻。 刚才张天辉电话联系自己，说带了个小财神给他认识。 不是二代，但白 手起家身价好几个亿。 现在自己跟着他投资了一笔钱，估计再过两个月就能翻几倍。 他家里虽然有钱，但好几个兄弟。 他这个直爽又火爆的脾气，父亲也不放心他负责家族生意，于是就和朋友合伙做点游艇出租的生意。 虽然他做买卖不行，但不妨碍他欣赏做买卖的人。 看到苏易客气的话，一脸豪爽的回着： “别客气，在海省这地面，不吹牛，有事随时找我，美女们过来和哥哥们聊聊天。” 苏易看着对面的一群泳装女孩过来，真是个个都貌美如花。 要是以前的他，随便一个做他媳妇，都能半夜笑醒。 走前面的三个女孩一看就是久经沙场，听到李成东的召唤，直接奔着张天辉、林启荣、李成东过去。 估计自己太年轻了，没有他们三个人那种二代的气质。 苏易看向一脸斯文的林启荣，很自然的搂着过去的女孩，内心也是草尼玛路过，人面兽心原来就是这样。 哎，自己这次搞不好也要人面兽心了，于是看向剩下的那位女孩，有点羞涩的看着自己。 女孩相比刚才三位胭脂气不重，画着淡妆，长相挺漂亮，属于乖巧可人的形象，看着胸前和大长腿内心不由的意动。 “你叫什么名字？” 苏易看到几个公子哥搂着美女聊天，自己边上这个女孩也不说话，也不知道是不是装斯文，还是钓鱼。 于是主动的问着。 “曾晴，你呢？” 看着女孩羞涩的应答，搞的苏易还以为在谈恋爱呢，这场合不应该是直奔主题的吗？ 问题自己又没有几位公子哥经验丰富，有点难应对啊。 经过两个菜鸟的互相试探引导，两人也慢慢熟悉起来。 曾晴今年23岁，旅游专业毕业一年，在本地旅游公司做导游。 但这个行业竞争太大，而且要能忽悠人。 这点对她来说难度有点高，所以不但没赚到钱，还刚失业不久。 这次来游艇小聚会，因为四个人里有个小姐妹和她一起租房。 今天说有几个富二代要出海，找几个女孩一起玩。 她没参加过这种聚会，但做导游不妨碍她知道是怎么回事。 无非是找机会钓富二代，一旦傍上了，运气好衣食无忧了。 按照以前她的性格，有手有脚能赚钱，肯定直接就拒绝了。 自己长这么大男朋友都没谈过，更别说去傍富二代。 但是现在自己的处境实在没办法，父母务农把自己供养出来读大学，现在又在很努力的赚钱供弟弟读书，有时候还关心自己有没有钱用。 以前打算努力赚钱，能够帮家里一点，现在自己也失业。 前几天弟弟偷偷给自己电话说，父亲最近去城里帮人搬家把腰扭了。 每天疼的都睡不着，都不舍得去医院，父母不让告诉她。 当时挂掉电话，感觉好无奈，自己很没用，本以为大学毕业能赚钱，但还是不能给家里分忧。 当舍友只是随口的邀请自己，一时冲动下就答应了，刚才在甲板上还有一丝后悔。 现在看着苏易帅气的形象，礼貌的举止，与自己说话的眼神明亮，没有丝毫看不起自己的表情，多少有些认命了。 苏易看向曾晴，按照他的阅人经验和刚才的聊天，这个女孩有她的故事。 这种事情对方没直说，只能装着不知道。 但看着曾晴雪白的膝盖，和自己一样，这种场合稚嫩的交际能力，还真有点意动难耐。 龙湾酒店，第二天清晨。 苏易睁开眼睛，拍着酒醉后的脑袋。 听到卫浴洗澡的声音，应该是曾晴在洗澡。 于是起床给前台电话，让送两份早餐进来。 第107章 一段情 苏易看着服务员送进来的早餐，还挺丰富的。 中式的包子豆浆，西式的糕点样样齐全。 走下床，感觉身体还是有点沉重。 拍了拍脑袋，有点晕晕乎乎的。 胃还有点恶心，昨天的确喝点的有点多。 回忆起昨天出海回来，李成东热情的招待着大家去吃饭，然后又被拉着去夜店玩了一会。 接着又喝了一阵酒，晕晕乎乎的和曾晴就来到了酒店。 当时记得自己喝的感觉有点断片了，回到酒店就已经有点神志不清。 酒精的冲动让自己意乱情迷的，与曾晴两人迷迷糊糊越过了线。 现在回想起来，不由的埋怨自己还是自制力差了点。 看着从浴室里出来的曾晴，泛红的脸蛋带着一股羞涩。 想起她也是第一次，内心不由的泛起了一股愧疚之情。 看到坐下的曾晴，苏易起身看向对方，笑着说道： “曾晴，你肚子饿了吧，先吃点东西，我去洗漱一下。” 说完苏易走向卫生间，一边洗漱一边想着两人的关系如何处理。 要说两人在一起也不可能，但要让自己拍拍屁股就走，他也做不出来。 如果对方是一个长期混圈子的绿茶，可能自己还没有这个心理负担。 洗完漱走出卫生间，看着曾晴坐在那一动不动，也没有吃早餐。 看着她发呆的眼神，两人眼神一对视，曾晴马上低下了头，两个手指的不停的互相扣着。 看到曾晴的表情，苏易刚才在洗漱的时候，刚硬起来的心，又有点软下来了。 笑着看向曾晴说道： “先吃饭吧，吃完饭，我们去你家看看。” 昨天苏易和曾晴一天的接触，大概知道了对方的家庭情况，于是想着不管怎么样先把人家父亲的病看好再说。 不知不觉，在海省呆了快一周的时间。 对苏易来说，这几天基本是在为自己的冲动和情感买单。 那天从酒店出来，就直接找李成东拿了一辆车，然后开车去曾晴的老家。 走进她家大门的那一刻，看到家徒四壁的场景一言难尽。 穷的有点自己想不到，可能比章小虎他们家都差点。 把她父亲接到医院好好治疗后，苏易找到李成东帮忙，在三崖市比较好的商城找了个店铺。 又让何华找港城那边，买了个奶茶配方的授权，把一个奶茶店的前期工作搞了起来，然后交到曾晴手里。 虽然那天两人只是一夜夫妻，苏易还是不忍心让她继续这样漂泊。 想着给她安顿好一份事业，也算是两人缘分的有始有终。 曾晴今天的心情一直忐忑不安，从早上起来心就一直感觉有事。 这些天，苏易给了她人生的过程中，最甜蜜的一段时光。 这一周，苏易陪着自己处理完家里的事情，耐心的陪着自己父亲去看病，帮忙排队，找医生询问，那一刻自己真的感到很幸福。 随着自己父亲看病的事情忙完，然后两人开车回到三崖市。 苏易每天早上来出租屋接她，有时候带着她出海，有时候带着她逛商场，有时候带着她去游乐场。 最近带她去看，帮她准备的奶茶店，然后晚上送她回出租屋。 每天早出晚归的循环时光，让她都沉迷在快乐、开心和担忧之中。 希望这个的快乐一直延续下去，又担忧这个过程突然终止。 今天店铺的钥匙和奶茶的授权都搞完了，装修也开始了，后面就是招人开业。 当苏易晚上再次把她送到楼下，把店铺钥匙给她手里。 告诉她，给她卡里转了一笔钱的时候，她的内心突然很慌，知道该来的还是来了。 她内心希望过，憧憬过，渴望过，但她知道那都是梦想。 虽然她拥有过这个男人，但始终不会属于她。 两眼看向苏易，明明早已知道结局的她，一直在喊着自己要坚强，但两眼还是情不自禁的湿润起来，有点不争气的流下眼泪。 苏易看着一脸倔强，但还是在流眼泪的曾晴，准备直接上车走的他，心又软了下来。 这一周的时间，他尽量的让这个独自在社会上漂泊的女孩开心，希望给她留一份美好的记忆。 有时候他也不知道这份记忆，对曾晴是否重要。 他是一个很重感情的人，不管是对父母的亲 情，对朋友去兄弟情，还是对女性的感情，他都会尽量希望，在自己能力范围让对方开心。 也许是他的优点，也许是他重生后也改变不了的缺点。 苏易揉了揉曾晴流泪的脸庞，用手指擦拭着对方的眼泪说道： “别哭了，上去吧，以后好好开心活着。” “真有过不去的难处，给我或者李成东电话，我和他交代过的。” 说完硬下心肠，转过身上向车，刚伸手打开车门，听到后面传来声音： “苏易，我想做顿饭给你吃，可以吗。” 苏易回头看着跑过来的曾晴，看向她那有一丝卑微，有一丝期盼的眼神，心里很难过。 苏易上午十点的飞机回楚省。 他清晨早早的醒来，看向睡梦中的曾晴，睡觉表情微笑的样子挺可人的。 昨天答应曾晴吃饭，于是陪着她去超市买了点菜，在她家吃着曾晴亲手做的饭菜，这个丫头做饭手艺的确是很好。 想起昨天曾晴主动的热情，留恋之中带着不舍。 站在床前足足五分钟，苏易内心还是坚定下来。 自己人生之路还有很远，既然无法给对方长久，那就是时候告别了。 每个人人生都会走过无数个过客，也许曾晴是自己人生最特殊的一个。 希望她开开心心的过好每一天，看向熟睡的曾晴轻声的说着：“再见，曾晴。” 曾晴听到关门声的那一刻，直接从床上坐了起来。 然后跑到房门口，双手握着门把手，始终没有力气拧开房门，不由的哭了起来。 她今天很早就醒了，在苏易怀里，这次她感到很舒服。 没有了上次的陌生感，让她充满了留恋。 看着窗外的天色越来越亮，她知道这种温情，马上就要离自己越来越远。 她闭着眼睛，听着这个男人起床、洗漱、在床前看着她、然后关门离开。 曾晴站在门口五分钟，擦干了眼泪。 想起昨天晚上苏易给自己讲了好多话，她第一次真正的走进这个男孩的世界。 想起苏易讲他是怎么创业的，讲他和李亚菲怎么认识的，讲奶茶店如何的经营好，讲了好多好多。 再次用力的擦了擦眼泪，曾晴暗暗对着自己说道：要坚强起来，开心的活着，好好经营奶茶店，下次再见到他的时候，一定不能让他失望。 第108章 又醉了 楚省江城，天诚商务会所。 满腹心思的苏易和林启荣下飞机后，直奔会所准备去吃晚饭。 张天辉直接飞粤省了，刚走到会所门口，迎面碰到准备离开的楚汐： “这么巧？” “是啊，来吃饭？” “本来和朋友吃饭的，她没来，我就准备回家吃了。” 林启荣看着两人的对话，记得上次他们碰面好像都没这么熟，于是对着苏易笑了笑说： “楚汐，要不一起吃吧，我们两个男人吃饭也没劲。” 楚汐听到林启荣的邀请，再次看向似乎有点心事的苏易。 这个场合林启荣的要求，她知道是因为苏易，如果自己冒然答应，可能会让对方的印象不好。 对于她来说还是很想参与，和林启荣这种级别人吃饭，对她这种层次的二代来说机会不多，以后在圈子里声誉也能有点提升。 苏易今天兴致不高，在飞机上还总想着曾晴的事情。 林启荣可能也感觉到了，一路也很少和他说话，更不会提那个女孩。 快速的挥去内心的情绪，脸露微笑的看向楚汐。 上次偶遇聊完后，对楚汐的感观挺好的，聪明且有商业头脑的女孩，最少在大学生群体，这种女生不多见。 就是性格主见性比较强，这个性格不由的想起陈诗雅，两人真的很像，前者执着在商业，后者执着在读书。 “楚汐，你要没吃就就一起吧。” “客气什么，饭在哪吃不是吃。”苏易看着笑着对楚汐说道。 饭局中，基本都是苏易和林启荣在聊，楚汐在旁听着。 可能是海省曾晴的经历很伤感，今天的苏易喝酒是越喝越多。 和林启荣聊天也是越说越啰嗦，话题不由的转到苏伊士快餐上面。 “苏易，你的苏伊士快餐的这个赛道选的不错。” “我现在越看越喜欢啊，早知道那时候我就赖着你合作。” 林启荣看着苏易心情不好，喝的有点多，想找点话题轻松的聊起来。 也许是酒精过敏，也许是喝的的确有点多了，苏易红着脸撑着下巴，两眼无奈的看着林启荣： “林哥，西式快餐看着发展快。” “但是对我们华夏国产的品牌来说，从出生就有基因缺陷的，实在是太难了。” “说到这里，还真很感谢你，能把江城购物中心的门店给我。” “让苏伊士有了质的改变，我特别感激，真的。” “这个人情我苏易记在心里，林哥，我在敬你一杯。” 说着拿起酒杯和林启荣碰了一下杯，直接一口喝下去。 林启荣看着苏易的状态，虽然两人喝的不多，但苏易的酒量估计到了。 接过苏易的话安慰着： “小易，你喝醉了，咱两兄弟这不谈这个。” “苏伊士现在做的挺好，以后肯定越来越好。” 苏易摇着晃晃悠悠的身姿，看着林启荣摆了摆手： “林哥，我没喝多，我知道我在说什么。” “现在的苏伊士看着风光，收入很稳定，但是暗藏危机，步步惊心。” “如果只是为了赚点钱，我一点也操心。” “当时我开第一家店的时候，初衷的确也是为了满足生活。” “但现在苏伊士近50家门店，员工接近上千人。” “苏伊士就算是西式快餐的基因缺失，也必须走下来。” “现在我考虑的不是赚钱问题，而是怎么带着上千号员工，把苏伊士这条船开下去。” “苏伊士发展到现在，需要面临和海外品牌要正面斗争。” “我也可以学习很多国产的西式快餐品牌，就在低端市场做，不去和麦当佬、肯德鸡争市场。” “但是我不甘心，我不甘心只能做外国人不要的市场，这好歹也是我们华夏的土地上，所以我要争一争。” “如果现在苏伊士不站起来，等以后西式快餐的市场越来越大，就更没有我们华夏本土企业生存的土壤了。” “这些心思我一直憋着心里，我第一次说出来，我甚至都不敢和何华他们说。” “我怕他们对海外品牌的恐惧，影响我的判断。” “也怕他们带着恐惧的心态，和我一起面对未来的竞争。” “现在苏伊士已经在江城大量的开新门店了，不久苏伊士在江城就要和麦当佬、肯 德鸡打起来了。” “苏伊士要让这些海外品牌同行们看到，我们华夏企业还是有竞争力的。” 林启荣看着说完趴在桌子上的苏易，以前他觉得苏易赚钱很容易，甚至比他们做房地产都容易。 现在看到真实的苏易，让自己不由的感慨，就算是天才，也有来自于命运的压力。 如果是他做苏伊士，也不会考虑和海外品牌去对拼，肯定会去选择低端市场，反正赚钱就是。 但站在一个天才的角度，他有他的使命感。 楚汐坐在边上，这顿饭吃的比较孤独，基本是自己在吃。 开始还担心，苏易问酒店投资的事情。 但苏易全程没提到酒店，很聪明的没有让自己尴尬，自己对这个男孩又多了一份欣赏。 现在听到苏易酒醉的真情坦白，原来他做买卖也不容易，也有这么大的压力。 想到这里，似乎想起父亲，以前忙着做买卖，还需要忙着照顾他。 直到有一次看到父亲喝醉酒回家，一个人自言自语，她才知道父亲背负的压力太大。 那时候开始，她就努力的学习商业的知识，希望有一天能帮助父亲。 听到苏易说不甘心，内心有一丝感动和心疼，真的很像当时创业时期艰难的父亲。 可能是刚才苏易话的影响，林启荣的心态也有点不舒服，看着在那发愣的楚汐说：“楚汐，你会开车吗？” 楚汐被林启荣的问话打断思路，连忙回道：“林大哥，我会开车。” “我也喝酒了，你开苏易的车把他送回去吧，他住在山水龙城二期三号院。” 林启荣说完从苏易口袋里拿出车钥匙递给楚汐。 一小时后，楚汐扶着苏易，在苏易家里佣人的帮助下来到二楼的主卧室。 苏易倒下的那一刻，楚汐还没来得及放手，被苏易沉重的身体带着一起倒下。 趴在苏易身上，两人嘴唇距离就差一毫米。 楚汐连忙站起来，看向躺在床上的苏易，想起刚才的意外，情不自禁的脸红了起来。 转头看向床头边的书桌，拿起立在书桌上的相框，看着相框上舞蹈的女孩。 楚汐足足看了五分钟，然后心事重重的慢慢放下。 苏易第二天醒来，昨天喝酒喝的有点断片了，后来怎么回来都不知道。 问佣人，才知道是楚汐送回来的。 于是特意给楚汐打个电话感谢，听到楚汐说话不冷不淡。 不由的怀疑昨天晚上做错什么，让人不高兴了？ 第109章 推波助澜 肯德鸡华夏区总部。 赵敬城看着手里的市场分析报告，不由的内心想着。 麦当佬这两年，在斯诺德手里发展很快。 一线城市西式快餐市场，肯德鸡压力还是很大，麦当佬最近的营销资源，很多都倾向在这里。 肯德鸡要照顾全国的市场，无法把有限的资源集中投向某个省市。 上次向总部提到的运营资源增加的提议，又被打回来了。 想起总部总裁给自己电话说： “赵，肯德鸡在华夏十多年的发展，我是非常认可你的成就。 所以这次全球副总裁，我已经提名了你。” “但是董事会不少人，对这次提议有意见，认为你最近在华夏市场，并没有突出的业绩。” “特别是在与麦当佬的竞争上，他们在华夏的业绩增速，明显比我们肯德鸡高不少。” “最近你要好好想想，怎么把业绩提升上去。” “运营资源不可能再加了，如果再增加运营资源，我怕董事会那些人意见更大。” “这次机会你要好好把握，否则副总裁位置再次空出来要五年以后了。” 回想着总部总裁的话，赵敬城不由的内心腹诽着。 麦当佬才1000家门店，增速空间当然大。 但肯德鸡2000多门店，发展空间就小了。 麦当佬现在属于追赶市场的，他们可以把资源都集中在超越肯德鸡的省份，但肯德鸡不行。 董事会那帮人不是想不到，而是故意提出难题，看看自己怎么解决。 翻开另外一份市场部的报告，其中有一条提到。 楚省西式快餐品牌苏伊士，发展速度特别快，近期在省城江城正在筹备开更多门店。 苏伊士的ceo竟然是沪市肯德鸡分公司出去的，不由感叹人才流失了。 转念一想，现在肯德鸡除了自己这个一把手是华夏人，华夏区总部和沪市分公司很多关键岗位都还是漂亮国人。 华夏人能力被埋没，他有时候也知道，但是也无可奈何。 看向苏伊士的分析报告，他作为肯德鸡华夏区的总裁，带领肯德鸡在华夏已经十多年了，现在的肯德鸡已经是华夏西式快餐的老大。 这些年见过不少，模仿他们的西式快餐，有几个做的不错的。 但是本土企业，多数是走低端市场，和肯德鸡他们竞争不大。 这个苏伊士从产品到定价，还有门店的情况，经营模式不简单。 没有走其他本土企业低端的赛道，而且要走肯德鸡、麦当佬市场的道路。 看到苏伊士在楚省的门店，数量竟然这么多，包含在装修的门店有6-70家，可能还有没调研到的。 这个数据在单省门店太恐怖了，看到报告里江城门店的地址，赵敬城不由的笑了笑，内心有了个主意。 江城的市场是最近两年变化不少，麦当佬通过不断的优惠政策，市场占比已经稍微超越肯德鸡了。 现在出现的苏伊士，刚好可以牵制一下麦当佬的精力。 麦当佬如果在楚省，和苏伊士这个地头蛇斗起来。 那么就会投入不少资源和精力，这样对其他省，肯德鸡的压力会小点，搞不好还可以趁机压制麦当佬其他省份。 想到这里，赵敬城内心笑了笑：给它们添把火，烧的激烈一点。 于是赵敬城提起笔批示：建议市场部研究，适当提高营销策略，保障江城门店营收。 苏易从苏伊士公司与何华聊了一会，给他介绍了一下，海省原材料供应商的布局，然后驱车来到千家灯火建材城。 小舅他们之前说不想开门店，省点成本，苏易也没去管。 但昨天小舅来电话，说他们在建材城又搞了个装修门店。 停好车看着小舅的门店，也挺不错的。 附近也都是各种装修材料，在这租门店，估计是为了更方便的拿装修材料。 苏易走进去，看到姨父不在，估计出去带工人干活了。 现在小舅和姨父的分工，小舅喜欢交际，主要管市场谈合作，姨父不爱说话，干活踏实，主管工程。 看着小舅坐在办公桌边上，正忙碌的用计算器边算边写，于是走近说道： “小舅，最近生意怎么样。” 苏伊士公司的市场部给苏易反馈，最终把三个门店装修包给小舅了。 主要是没有那么多工人，林启荣他 们集团也包了几个办公区改造的活。 方红申最近很忙，但忙的很开心，很兴奋。 看到很多活没有工人接不了，白花花的华夏币飘走了，都急死了。 最近几天，天天打电话，让樊城的哥们到处去找人。 现在干了一个多月，第一批大部分工程结束了。 今天刚好有空，准备精算一下工程的材料成本和收益情况。 之前做工程的时候，也按照材料和人工费用做过粗略的评估，这一个月下来大概能有个十多万利润。 想着外甥说的一年赚50万，之前还有点担忧，现在看肯定没问题。 不过他现在的目标，不只是想赚50万了。 他和姐夫都还没把这里情况给樊城家里说，等钱到手，把钱甩到媳妇面前，想到那媳妇的表情肯定很惊讶，不由的内心开心起来。 不过现在工程才收尾，钱还没拿到，对方大公司付款要走流程比较慢。 今天姐夫出去把正天集团的几个工程，再整体验收一下，都是苏易的好兄弟介绍的，不能给小易丢脸。 方红申一遍用计算器计算，一边在账本上写着。 看到最后算出来的利润，不由的吓一跳， 19万多净利润，这么多？ 正打算再算一遍，就听到外甥进来叫，马上起身：“小易来了，赶快坐。” “小舅，这一个月怎么样，赚了多少？” 苏易接过小舅递过来的一次性水杯说道。 方红申坐在苏易边上，一脸笑容的说道： “小易，我刚才算了一下，这个月赚了19万多，太多了。 我和你姐夫在樊城，干十年都不如这一个月。 我和姐夫商量，准备把一半的利润给你，毕竟这买卖都是你介绍的。” 苏易看着小舅乐开花的表情，自己内心也不由的也开心起来，对着小舅摆了摆手： “小舅，你就别给我了，我差这点钱么，要是让我妈知道不得说我不懂事。” “没事，小易，我会给你妈说，不是你要的，是我们给的。” “小舅，你就别纠结了，我就给你们介绍个业务，再说你们还帮我做工程，我也放心，你和姨父就踏踏实实的拿着吧。” “现在工程够做么，要不我再给你找点。” “够了够了，现在就是工人不够。” “正天集团那边介绍的还做不过来，我最近准备去附近地市找点工人。” 苏易看着小舅说话的表情，比之前自信多了，钱果然就是提升信心的法宝。 上次和楚汐谈完酒店投资，对方虽然没有反馈，但也猜到结果了，估计是不愿意。 最近委托第三方咨询公司，做了一下酒店行业和楚省酒店的调研，还真是风云汇聚啊。 “小舅啊，我以后可能会投资搞酒店领域。” “这也是很多装修的，你要多搞点工人，以后我给你再介绍点活。” 第110章 暗流涌动 正林大厦，开心网公司。 苏易坐在董事长办公室，对面坐着邓维纶，正在汇报开心网一季度的工作内容。 “苏总，截止今天3月26日，我们开心网运营数据如下：” “网站实际注册用户8102万人，日活用户4000万以上，估计6月能突破9000万用户。” “广告营收从1月份1180万，2月份1690，3月1900万。” “上次融资6000万，开心网月度运营费用1200万左右，目前我们开心网账户上还有7000多万。” “从持续经营的角度，目前我们的开心网已经提前完成营收平衡。” “关于高质量问答社区平台，我们目前平台已建设完成，正式取名为知库。” “最近准备上线正式推广使用，我们做了一系列的推广计划。” “主要是通过行业精英入驻补贴，和问答奖励补贴吸引用户。” “预计一个月广告和补贴费用在500-1000万之间，我们希望在5月份能达到用户3000万，活跃用户500万。” 苏易听着平台的名字，知库。 取的很好，和前世某乎有点相近，但知库听起来覆盖性更广。 但现在这时候推广知库，需要培养太多用户习惯，想到这里不由的说道： “知库的推广做大一点，先做几个主流行业起来。” “好的，苏总。” 说完苏易继续想着开心网的事情，开心网业务基本步入正轨。 目前在市场上没有任何竞争对手，按照现在的发展速度，模仿者不一定能出现。 突然想到一个网站，校园网，这也是未来巅峰性的网站。 重要的是它的用户人群，和开心网有很多重叠之处。 记忆中这个网站快从校园走出来，面向所有的互联网用户。 融资速度特别快，今年会完成b轮融资4亿多美刀的融资。 这个巨无霸网站出来，用户人群一致很有可能会模仿业务类型，那时候开心网发展就会很多障碍。 之前忽略这块，看来开心网的发展速度要加快，而且看到校园网的融资规模，苏易对开心网的下轮融资更有信心了。 想到这里，看向邓维纶，接着说道： “邓总，现在开心网业务发展很好，但我们还需要加快速度。” “你知道校园网吧，听说它快从学校走出来了。” “他们的用户群体，和我们是有类似叠加的，到时候对我们一定会有冲击。” “知库平台做的很好，需要继续加快，要成立专门的行业知识部门。” “我们做的专业的知识平台，不只是要引入行业的精英，还需要引入行业的专家。” “预计5月，我们要再次启动融资。” “这次融资，不是为了解决开心网的运营资金，而是为了补充开心网的是生态链。” “有些业务我们自研时间来不及，只能收购。” “我想法中知库的业务还需要视频、博客的网站来加强能力。” “收购一个视频网站，这样我们知库平台的文字版可以使用视频更好更直观的让用户理解。” “收购一个博客网站，我们的知库平台，前期的数据积累还需要通过博客的资源来累计。” “b轮融资估值最少三个亿美金，3-5月的广告营收数据要大力的拉升起来，这样我们的市盈利才好看。” 看到邓维纶一脸压力的出去，苏易也是没办法。 之前没想到校园网，倒是可以按部就班，但是现在想起来了，开心网的速度必须加快。 苏易在思索的b轮融资，和开心网之后的布局，互联网的融资不只是为了运营，更多的是为了生态。 看到震动的电话，苏易接起说道：“何总，什么事情。” “苏总，现在方便来一下苏伊士么，有个紧急的事情，必须当面向你汇报。” 电话对面传来何华焦急的声音。 “好的，我马上过去，我在开心网这边。” 苏易挂了电话，不由的想着何华说的事情，难道江城后天要开业的哪个门店出问题了？ 赶紧从开心网出来穿过两层玻璃自动门，来到苏伊士公司ceo何华的办公室。 “何总，什么事情这么着急。” 苏易进去后，来到边上茶具沙发上坐下。 何 华看到苏易进来，从办公桌起身走到沙发另外一端也坐下。 “苏总，我从肯德鸡原来同事那得到消息。” “肯德鸡已经针对我们江城苏伊士门店，开业做了专门的营销应对计划。” “这次的活动力度和补贴，甚至超过国庆和春节。” “麦当佬那边我已经让人去打听了，但有点奇怪，还没有消息传来。” “目前看肯德鸡的策略，我们的营销计划就要再出很大的调整。” “优惠力度要做的更大，否则我们开业会被阻击。” 苏易没想到，先站出来的是肯德鸡。 按照苏伊士的市场调研，麦当佬在江城市场才是最大份额， 肯德鸡虽然是全国老大，但有个别省份也在被麦当佬追赶。 说到肯德鸡，不由的想起开心网a轮融资后，和idc的熊总单独聊了一个多小时。 聊到肯德鸡华夏区ceo赵敬城，是熊总的好友，华夏人，是个非常有魄力和战略思维的人物。 肯德鸡在江城的门店不多，看着何华递过来肯德鸡的优惠政策的确很大，但按这个程度来说，肯德鸡又不是想挤死苏伊士。 否则肯德鸡优惠政策再压低20%，苏伊士就会卖一份快餐就亏一份快餐。 毕竟现在麦当佬和肯德鸡的供应链量级，食材价格肯定比苏伊士便宜不少。 苏易深思了一会，不由的感慨，肯德鸡这个操作，真是一举两得。 这个赵总不简单，不是简单的隔岸观火，而且想做下棋的人啊。 这一招看起来针对苏伊士，但营销活动卡得很好，逼不死苏伊士。 让苏伊士还不得不承情，肯德鸡放自己一马。 同时这个操作还有一层意思，逼着麦当佬和苏伊士来决斗。 苏伊士一旦市场优惠加大，必然冲击麦当佬的市场，那时候麦当佬作为江城份额最大的品牌就不得不出击。 苏伊士现在情况，真是前有狼后有虎，最大的威胁，麦当佬现在的动作在做什么。 …… 麦当佬华夏区总部，总裁办公室。 总裁斯诺德看着一份战略部传过来材料，主要是介绍楚省苏伊士快餐的情况，越看越恼火，按住桌子上的电话： “把企业运营部的威廉和章帆叫到我办公室。” 虽然他把威廉空降过来当总监，但他还是知道章帆的能力。 当时总监的任命考虑过章帆，但面对自己老下属威廉的请求，最终还是选择让他空降。 看到威廉和章帆进门坐在办公桌对面，斯诺德一脸怒气，把刚才那份材料丢给威廉： “你们企业运营部干什么吃的，这么大的事情，你们一点反应没有？” 章帆看到文件名字上的苏伊士，他就知道怎么回事了。 他之前想找斯诺德单独汇报，但最近有个中式快餐连锁品牌，在挖他过去担任首席市场官cmo，自己还在思考和纠结中。 想着威廉也不希望自己管，所以也没懒得向斯诺德提这个事情。 威廉看着章帆看向他，总感觉对方在幸灾乐祸，狠狠的瞪了一眼章帆。 一脸温顺的看着斯诺德，说道： “斯诺德，华夏本土企业做西式快餐，不可能对我们有威胁，您要相信我们麦当佬。 我们今天就去制定应对政策，你放心，绝对不会让这个苏伊士抢走我们市场，我会让华夏人好好尝尝我们的厉害。” 第111章 江城之战 2008年3月28日。 苏伊士快餐店的大日子。 今天是江城20多家门店开业的日子。 这一天，苏伊士正式走入海外品牌眼里。 在江城与肯德鸡、麦当佬将拉开抢占市场的争斗。 何华今天没有去门店现场，有黄丽和凌燕在门店运营不会有问题，他在办公室随时关注各门店传回的信息。 昨天和苏总谈的很晚，也谈了很久。 最终两人的决策，先应对肯德鸡的策略，江城之战第一天，无论如何不能示弱。 今天新门店开业优惠政策，在肯德鸡优惠政策基础上，苏伊士多下调五个百分点。 按照肯德鸡的操作手法，苏总预测应该不会有后续动作，下一步有动作的应该是麦当佬，而且动作会很激烈。 财务和采购连夜测算了所有的成本，由于苏伊士的食材拿货价比肯德鸡他们高，如果按照今天的优惠政策，后续再继续降价，苏伊士很有可能会赔本售卖。 上午十点，第一笔门店数据传回来。 何华看着财务实时传来的数据，不太理想，但还算稳住了一点，并没有想象的那么糟糕。 这时市场部总监张林平敲门进展，何华上午安排他去竞争对手门店观察，怎么这么早就回来了。 于是皱着眉头问道： “张总监，怎么就回来了？有什么情况吗？” 张林平没有感到到何总表情的不满，也没注意今天何总不是叫他林平，而是张总监，自顾的回答道： “何总，我们早上去江城的肯德鸡、麦当佬门店都看了。” “麦当佬的优惠也出来了，和肯德鸡的优惠程度相差不大。” “现在我们的优惠程度对比他们还低五个百分点，如果对方政策稍微调整，我们可能就扛不住。” “何总，我们都是从肯德鸡出来的，对这种全国连锁太了解了。” “对方肯定会继续降的，他们只要从全国的运营资源内稍微倾斜一点，我们苏伊士就扛不住。” “如果不行，与苏总商量一下，我们和肯德鸡、麦当佬和谈吧。” “它们看不上二线三线城市，如果我们撤出江城市场，现在应该不会追着我们打。” 何华听着市场部总监张林平的话，一脸不可思议，眼神直直的盯着张林平。 虽然这场仗他不想现在打，但早晚是要面对打起来，苏总只是把时间提前了。 现在才刚开始，虽然处于一些劣势，但也不到要投的时候，这个立场他是和苏总是一致的。 要么赢，要么输，不可能投降。 苏伊士走到这一步，就如苏总说的，不是苏伊士生存的问题，也不是钱的问题，而是华夏企业骨气的问题。 想着这个张林平，还是自己挖过来的，不由的摇了摇头。 作为公司一级部门的主管，这种动摇的心态让他很心寒。 “何总，您这是？” 张林平看着何华盯着自己，有点发毛，不由的追问着。 他来公司自认为是何华的人，一直觉得虽然是总监，但在公司也属于说的话的人物。 看到现在苏伊士的处境，如果继续斗下去，苏伊士很难赚钱，更别说未来大家的奖金了。 何华看着张林平那副表情，竟然还不知道问题在哪的表情，不由的恼火，这种觉悟怎么做的部门总监。 那一瞬间，让很少生气的何华心中怒火喷发，气的站起来指着张林平： “张林平，你的工作是把市场部做好。” “现在你应该考虑的是，去分析市场部的营销政策。” “思索怎么提升门店的人流量。” “而不是在这里妄议公司的决策，你给我出去好好想想。” 张林平一脸不舒服在走出何华办公室，看着公司员工都看着他，内心不由的对何华有一丝不爽。 沪市香格里拉酒店。 苏易看着对面坐着的赵敬城，肯德鸡华夏的传奇人物。 温和的面容，炯炯有神的眼睛，完全看不出是掌舵华夏肯德鸡数十年的灵魂人物。 赵敬城看着这个老熊介绍的年轻企业家，有点惊讶他的年轻。 脸上带着一丝笑容，玩味的看着苏易： “苏总，我们现在算是对手，私下见面让媒体看到，可有很多故事讲哦。” 苏易看着赵敬城的表情，就知道对方并没有把他当敌人，也 是一脸笑容的回应： “赵总，商场是战场，不只有敌人，还有友军是吧。” “当我看到肯德鸡的营销方案，我就知道是赵总高抬贵手了。” “我专程从江城过来，也是想当面向您说声感谢。” 看着赵敬城似笑非笑的表情，苏易说完也盯着他笑着。 赵敬城听到苏易的话，不由的佩服对方能力，他开始有点担心，对方看不懂肯德鸡的用意。 不过苏易既能看懂肯德鸡刻意放苏伊士一马，也能看懂了他这一石二鸟的计策，也是在逼麦当佬出头。 不管是不是特意跑来感谢他，就凭这份洞察力在商场就不会太吃亏。 明知自己的一石二鸟，只提感谢，不提逼麦当佬和苏伊士对抗。 这份沉着配上苏易年轻的面孔，这个年轻人不简单。 赵敬城收起了自己有点轻视的心情，认真的想着对方约自己用意。 现在自己并没有猜到，苏易找自己做什么？ idc的老熊介绍的时候，他的确好奇这个年轻人企业家。 现在苏伊士快餐，应该面对的主要是麦当佬，自己只是站在棋盘外，顺手走了一步棋而已。 他内心也想过，苏伊士来找自己合作或联盟，但是苏伊士能给肯德鸡什么呢？ 有点想不明白，那就看看这小子卖什么瓜吧，于是假装开玩笑的试探： “苏总，感谢的话就不说了，都是华夏人，老祖宗教导的凡事留余地。” “你也是聪明人，我看不只是特意来沪市看望我吧。” “打开天窗说亮话吧，你不会是想让肯德鸡帮你吧，哈哈。” 苏易今天来沪市见赵敬城，内心也只是想尝试说法对方，这样最少自己在面对麦当佬的时候，不会被人前后夹击。 他仔细研究了赵敬城这个人，记忆中这个人很有过人之处，既然是厉害的人，就要给他想要的东西，于是思索一番说道： “赵总，恭喜了。” “听说您马上要升任肯德鸡全球总部副总裁？” “我没记错，这是华夏人肯德鸡最高的职位，也是对您在华夏十年的业绩奖励吧。” 说着苏易一脸高深的笑着，看向赵敬城。 赵敬城听到苏易把话题转到自己身上，不由猜到了这小子想干什么，帮自己解决总部的职位？ 这显然不可能，总部那都是一群高傲的洋人。 如果苏易有本事影响肯德鸡总部，就不会坐在这找他，而是直接找总部给他解决危机。 猜不透苏易怎么知道的他升职，但苏易说的没错，这个职位总部已过董事会，但一直没有正式任命。 这几天他的确也在担忧这个事情，担心有变数，最大的变数就是自己是华夏人，很容易董事质疑后搁置。 按照肯德鸡在华夏的成绩，如果是位洋高管，可能早两年就坐上总部副总裁位置。 于是好奇的看着苏易，赵敬城一脸不解的微笑着： “苏总是大能人啊，这消息真灵通，不知道你有什么高见。” 苏易听到赵敬城的话，就知道这老小子对升职的事情是很关心的，是人就逃不了名利场。 前世他看过一篇报道，提到肯德鸡和肯德鸡早已是华夏企业，因为在2016年和2017年分别被华夏企业收购了. 其中详细的介绍了两个企业，在华夏的发展史和各位高管的履历，也提到赵敬城的这次任命。 材料当时还提到这份任命一度差点搁置，但最终任命下来。 第112章 稳住一方 苏易回忆着当时的材料介绍。 当时肯德鸡总部对这份任命，提出最大的质疑原因是，近期麦当佬的业绩增长比例比肯德鸡高。 看着刚才自己的说法，成功的勾起了赵敬城的好奇，不由的内心稍微安稳下来。 只要赵敬城有所求，那苏易心中的计划就能推动。 拿起桌上的杯子，喝了一口香格里拉酒店特有的清爽红豆沙，味道还真不错。 “赵总，肯德鸡进入华夏二十年。” “您在华夏的业绩，实际早已足够你担任总部的副总裁。” “这份迟来的任命，虽然现在通过了董事会。” “但是有人还是提出了质疑，质疑最近麦当佬在个别省份业绩超越肯德鸡。” “其中被举例的两个省份之一，就是楚省。” 苏易把自己记忆中的信息一口气说出来，然后话语停顿，着看着对方。 现在苏易对商业合作的本质，也逐渐有自己的认知了。 要寻求对方的合作，不要说自己的利益，而是要从对方利益的角度去出发，这样才有机会。 赵敬城听完苏易的话，陷入了沉思。 前面的事情他是知道，总裁和他说过，后面楚省的情况，被总部董事拿出来说事，他还真不知道。 想到这里，赵敬城一脸慎重的起身对着苏易说道： “苏总，我打个电话，稍等。” 苏易知道自己的信息对上了，对方去确认了，于是点头笑道：“没问题。” 五分钟后，赵敬城回来。 虽然自己没在总部，但不妨碍他在总部还是有点人脉的。 几个电话求证后，知道苏易说的是对的，之前在这个问题时忽略了。 赵敬城继续坐下，看向苏易。 这个年轻人消息很灵通，怪不得这么有信心来沪市找自己。 按照现在的处境，如果江城麦当佬继续把苏伊士压下去，它们的业绩就会更好。 到时候赵敬城晋升，在总部可能还会有人拿楚省说事。 自己从商几十年，借力打力的道理也是三十四岁才悟到。 对面这个年轻人，据说还未满20岁，真是少年英才。 他知道苏易说的话，看似都是为他想，最终的结果想要自己，一起解苏伊士的围。 但现在自己处境，对方的围自己的确不能不帮。 这时候肯德鸡，在江城和苏伊士联手，的确有可能让麦当劳无功而返。 就是肯德鸡帮忙，但麦当佬肯定有后招。 他知道麦当佬的威廉的性格脾气，如果从营销上搞不定，一定会有用绝户计。 这招按他的理解，苏伊士是躲不过去的。 只是不知道这个年轻人有没想到，于是好奇的看着苏易： “多谢苏总的提醒，都是华夏人，既然利益一样，和苏总合作也没有问题。” “但是麦当佬的招数，可不会只和你打价格战。” “后面的招数会更狠，我怕你们苏伊士顶不住啊。” 苏易听到赵敬城的话，内心想着自己的计划已经成功一半了，只要对方担心麦当佬在江城继续做大就够了。 至于赵敬城提到麦当佬更狠的招数，他之前很早就想到了。 因为前世海外品牌，就使用这招对过其他本土品牌。 西式快餐的门店最关键的两个要素：人流量和食材供应。 麦当佬那边按照正常来说，一般只会在营销政策上来以大欺小的压垮他。 以苏伊士的市场占比和资金链来说，问题不大，就算是亏本也能扛住。 只要肯德鸡不继续跟进价格战，苏伊士还是能稳住。 如果价格战苏伊士扛住，对于麦当佬来说，还有最后一招，就是刚才赵敬城说的绝户计。 逼苏伊士的食材供应商违约，不给苏伊士供应食材。 这种做法，虽然食材供应商可以拒绝，但苏易知道，不会有供应商为了苏伊士去得罪麦当佬。 苏易看着赵敬城担忧的模样，不由轻轻笑着： “赵总，你是说食材供应吧？” “苏总真是聪明，你是我从商十年见过少有的才俊。” 听到苏易早就想都到了，还来找自己合作，看来是有解决的渠道。 只是不知道他怎么解决的，现在大型的鸡肉供应商都指着肯德鸡和麦当佬活着。 “赵总，这方面 我有自己的办法。” “只要肯德鸡在江城与苏伊士同进退，我非常有信心能把麦当佬压下去。” 一个小时后，苏易看着赵敬城起身离开，不由悬着的心放下来。 总算把肯德鸡稳住了，至少不会前后受敌。 看着桌上的餐饮饭食，刚才自己一直在说话，基本都没有时间吃，饿死了。 苏易想着来沪市两件事，第一件事办完了，还有一件事情，现在中间人还没回复，只能等消息。 楚省江城苏伊士公司。 张林平上午在何华那被骂出来，内心一直很是不平衡。 看何华的意思要和肯德鸡、麦当佬要斗下去，在他认知里肯定是斗不过的。 苏总根本不知道肯德鸡、麦当佬他们的强大，何华也是太愚忠，只知道跟着苏总。 自己才来苏伊士几个月，对苏伊士也没什么感情，可不想跟着这等死，得找找出路。 上午和麦当佬一位老同事联系上，听对方意思，现在被麦当佬市场部老大威廉很看中，于是拜托对方给推荐一下。 在焦急的等待着，张林平接起电话，一看是老同事老刘的来电，内心不由的兴奋。 “老张，刚才我和威廉汇报了。” “威廉承诺了，你要过来，企业运营部副总监的位置就是你的，搞不好还是我上司。” 张林平听到电话对面老同事的声音，不由的兴奋起来，麦当佬总部的部门，那是管理上千家门店。 虽然自己在苏伊士是市场部总监，但这个总监和麦当佬副总监相比，不说权利差远了，行业影响力都不是一个等级。 于是连忙回应道： “老刘，太感谢你了，等我当领导肯定罩着你，威廉有没有说什么时候可以入职啊。” 电话对面的老刘，听到张林平的话，不由的耸了耸鼻子： “老张啊，威廉说，现在是两个公司正在关键时刻，不适合现在入职，要等一段时间。” “现在你虽然还在苏伊士那边，但也算是麦当佬公司的人了。” “你在苏伊士有什么关键信息，要随时和我们说哈。” 张林平一听，后背有点发毛，以前他是想跳槽，但如果按老刘的说法就是背主求荣。 这里面可能还涉及商业机密，搞不好很麻烦。 “喂，老张，威廉可说了，你要是这点决心都没有，之前副总监的事情就算了。” 张林平听到老刘的声音，情急的不假思索的回答： “没问题，老刘，你和威廉说我只要有消息就告诉你们。” 江城之战，第一天晚上。 何华看着报表数据，眉头情不自禁的皱起来。 这个数据不理想啊，第一天勉强扛住，搞不好明天优惠还要继续下调。 拿起手机给苏总电话，一直无人接听。 沪市香格里拉酒店。 一位三十多岁，戴着眼镜微胖的男士，看向对面的苏易，笑着说着： “苏总，不负所托，对方答应明天见面。 对方应该也还在犹豫，机会还是很大的。” 第113章 挖墙脚 江城之战，第二天。 沪市肯德鸡华夏区总部。 威廉看着一早送上来运营数据，昨天江城的麦当佬门店业绩比之前稍有提升。 拿起桌上另外一份报告，主要是肯德鸡和苏伊士的调研报告。 翻到肯德鸡江城门店的调研，业绩和麦当佬比还是有一丝差距，不由自傲的笑着点了点头。 差距虽然不大，但作为西式快餐市场的老二，从进入华夏开始，就以追赶肯德鸡为目标，这两年总算有一些省份有一点成功。 翻到后面关于苏伊士快餐，昨天江城的调研数据。 拿起桌上另外一份报告，是苏伊士之前的业绩调研，两相对比下。 威廉的脸上笑容更加浓烈，时不时的嘴唇不屑的撇着。 看到这里威廉不由的笑了起来： “哈哈，华夏人学我们做西式快餐。” “竟然还妄想和我们竞争，真不知道怎么想的。” 威廉继续翻到后面的分析，涉及苏伊士的食材供应的价格，结尾有的分析总结： “当前苏伊士江城门店优惠的情况结合食材成本，在销售产品基本接近成本价。” 看到这里威廉提起笔，轻蔑的一笑，在汇报材料上做出批示： “江城门店的优惠，继续下调10个点。” 沪市香格里拉酒店餐厅。 一位三十多岁，轮廓明显，精神气十足的男士坐在苏易对面，正听着对方滔滔不绝的说着： “章总，我们苏伊士的情况基本是这样，我相信您对我们也有过一定了解。” “随着苏伊士快餐的发展，我们会逐步的走出楚省。” “我们现在迫切需要，一名具有市场运营经验的专业人士加入我们，带着苏伊士面向华夏市场。” “如果您能够加入我们，我们会设置专门的首席市场官cmo的角色，职权只在ceo之下，负责苏伊士华夏市场拓展工作。” 苏易说完看着对面的章帆，这位在华夏餐饮业，也是个不俗成绩的人物。 虽然在麦当佬的职位不高，但是麦当佬在华夏初期的发展，他是起到了关键作用的。 章帆，麦当佬华夏区总部企业运营部副总监，对西式快餐门店的市场方面，有相当丰富的经验。 不出意外，下半年他会加入一个中式快餐连锁品牌公司，担任首席市场官cmo，后续升任这个公司副总经理。 前世苏易曾经参与过这个餐饮公司的数字化软件项目，与甲方客户有次聊天提到这位能力出众，非常战略眼光的副总，但因为公司组织结构特殊原因一直无法扶正。 苏易通过宋蕊介绍的沪市猎头同行，反向通过餐饮公司发布的猎头信息，联系上对方。 章帆是接到一个猎头的电话，开始以为还是和自己洽谈的餐饮公司，可能是不同的猎头公司重复。 听完对方的介绍，竟然提到是苏伊士找自己。 当猎头挂掉电话的时候，自己有点犹豫。 不是犹豫麦当佬与苏伊士的江城之战，这块是威廉负责，自己也打算要走，也不在乎威廉的感受。 让自己犹豫是与这个中式餐饮谈的差不多了，他担心节外生枝。 想到最近手下送来的苏伊士报告，还是有点忍不住，想见一下这位创始人老板。 刚才听着苏易对苏伊士介绍，很多信息实际他已提前知道。 虽然威廉开始不重视苏伊士，但他在那次之后，还是安排了对苏伊士做全面的调研。 调研的结果很让他惊讶，这么短的时间在楚省做到近50家门店，现在加上现在江城的更多了。 这时候麦当佬在华夏市场才1000家门店，简单的平均算法，均摊到华夏31个省市，每个省才30多家。 麦当佬在华夏的优势，主要集中在一线大城市及南方的城市，其他的省市门店有些甚至少的可怜。 想着刚才苏易的职位承诺的确有点心动，他是做西式快餐起来的，能继续做西式快餐肯定更好。 之前考虑中式快餐这个公司，主要是因为华夏做西式快餐的本土企业太少。 至于去肯德鸡那边，虽然他的履历过去不难，但根本没有考虑过。 那边和麦当佬一样，除了总裁是华夏人，其他高管也是漂亮国人为主。 他离开麦当佬最主要的原因，就是不想再受到被漂亮国人压制。 哪怕是离开西式快餐市场，加入中式快餐市 场也在所不惜。 苏伊士与麦当佬同为西式快餐，对于自己的职业生涯来说比去中式快餐更合适。 但他与对方公司基本达成一致，就差签署合同，对职业信誉比较讲究的他来说，做这种反悔的决定不好下。 于是有点纠结，又有些犹豫的看着对面的年轻老板说道： “苏总，苏伊士不瞒您说，我前段时间做过很详细的调研，你刚才说的很多信息我也知道。” “说实话，我相当佩服您的洞察力。” “在西式快餐这个行业，能短期做到这么多门店，我是最了解其中的难处的。” “苏伊士在市场方面的确很弱，我知道你们刚成立的市场部，只能说最多干了简单的宣传工作。” “我很高兴能被苏总看中，但我相信你肯定知道，我与其他公司已经在洽谈，双方基本就等签约，非常抱歉。” 虽然苏伊士行业对他来说很适合，但章帆犹豫再三，考虑临时换决定不一定是好事，还是拒绝了邀请。 苏易一直在观察章帆的表情，他通过猎头探听到章帆和中式连锁的公司谈好了，但他还是想要截胡。 华夏西式快餐企业圈子很小，这种人才本来就不多，市场漏出来一个还错过，再想找同业内经验的就太难了。 看到章帆准备起身离开，苏易连忙整理好思绪说道： “章总，再给我五分钟时间，我还有几句话，不妨听完在做决策。” “我知道您要去的这家公司，这两年他们在华夏发展很快，但我对您过去并不看好。” “我不是说章总您的能力不行，我对您的市场能力是非常认可的。” “在华夏范围内，我们做过调研。” “不管是华夏人还是外国人，在华夏区域内市场水平能达到你这种的不多。” “我现在放着江城和肯德鸡、麦当佬的对战不顾。” “来沪市特意与你会面，也是因为我们苏伊士，的确需要一个市场掌舵人。” “你意向的公司是中式快餐，与西式快餐同为饮食行业，但您这跨行的风险还是不可忽略。” “对方公司还有个很大的问题，可能你之前忽略了，他们是家族企业。” “我站在管理者的角度看，海外企业内部外国人人抱团排斥华夏人，这个我想您深有体会。” “但家族企业也会有同类的问题，那就是家族人员抱团，你进去同样是外人。” “但我们苏伊士不是，从公司ceo到一级部门管理者，都是外聘的人员。” “只要有能力，就可以坐上相应的岗位。” 第114章 人才不易 章帆听完苏总的分析，内心不由一惊。 离开麦当佬的想法，主要是源于多年被漂亮国人的压制。 当这个中式快餐公司，邀请自己加入的时候，主要在考虑职业生涯换赛道的难处。 深思熟虑后，虽然换赛道，但他相信自身的市场能力，还是可以走出一片市场的。 在这个过程中，的确没有考虑家族企业的情况。 仔细想想对方公司的组织结构，的确和苏总说的一样。 当苏总把这个方向点出来，他一下就想到这个的关键之处。 如果加入这个公司，家族企业的结构，他一样会遇到职业瓶颈。 只是这个守护瓶颈的人，由漂亮国人换成另外一拨人。 现在涉及到自己的职业生涯，的确要慎重，自己现在三十多岁，这次的选择很可能决定人生的高度。 转念一想，苏伊士的确是个好选择，但苏伊士现在面临麦当佬的打压，可能是怕过不去这道坎。 于是有些不确定的看向苏易说： “苏总，苏伊士现在和麦当佬的斗争，您有信心扛过去吗？” “现在麦当佬的优惠政策只是开始，就算苏伊士扛住，威廉还有后招。” 听到章帆的话，苏易就知道这事情对方想清楚了，之前对方没想到更多是想逃离，考虑的是业务的方向适应性。 只要对方心动了，那剩下的就是现在的苏伊士，能不能给章帆过来的信心。 想到这里，苏易从包里拿出一份永济畜牧股权协议书，递给章帆： “威廉的手段无非就两招，以本伤人，以势压人。” “以本伤人，这招我苏伊士不怕。” “我们不止在省城有门店，在地市也有门店。” “只要地市门店正常盈利，江城门店我们亏得起。” “说难听点，我苏易资产不只是苏伊士，但要保住苏伊士的资金问题不大。” “我和肯德鸡那边已达成联盟，他们会在其他省份给麦当佬压力。” “我相信麦当佬在江城的优惠，不可能长时间持续。” “至于以势压人，这招无非是压制供应商不给苏伊士供货。” “章总看看这份材料，我相信就会对苏伊士有信心了。” 苏易之前调研过章帆为人，人品相对是很不错的。 永济的材料给他看，也是经过深思熟虑的，哪怕章帆向威廉泄露，只是有些埋好的坑作用比较小。 章帆看着苏易递过来的材料，不由的佩服对方早就在提前布局。 而且一直秘而不宣，肯定是有计划，这次威廉，搞不好在这个年轻的苏总面前要吃亏。 更关键的是对方还和肯德鸡达成联盟，就是想不明白，为什么肯德鸡会同意和苏伊士结盟。 现在情况看，麦当佬想在江城和苏伊士打价格持久战很难。 肯德鸡在其他省份肯定突击麦当佬，他太知道肯德鸡对市场的想法了。 看着手里的材料，和苏总透出的信息，不由的感叹苏总真是用人不疑。 这些都是重要信息，自己还在麦当佬，这份信任让自己真的无法不感动。 士为知己者死，在职场说虽然很傻，但遇到这种老板的确不可多得。 章帆把这些信息综合在一起，苏伊士扛住麦当佬问题不大。 麦当佬的运营资源，不可能无限制丢在江城，只要苏伊士扛住最多一个月左右，麦当佬的压力也会无疾而终。 想到这里，章帆深思一会，看向苏易笑着说道： “苏总高明，食材供应在手里，又有和肯德鸡结盟，资金链没问题，苏伊士基本可以立于不败。” “我被您说服了，很高兴能加入苏伊士。” “我看到苏伊士在赣省旗舰店开起来，赣省的市场我想给苏总一个惊喜。” 苏易看着章帆离开，内心无比舒畅。 章帆这个角色很重要了，在他的战略思维里，比江城之战和麦当佬打一仗同样重要。 苏伊士只要这次在江城之战中扛住，把麦当佬的进攻挡住。 苏伊士在楚省还会继续开门店，把所有的空白市场蚕食的一点不剩。 到时候，以苏伊士在楚省的门店数量，和本土营销优势，江城的麦当佬就是锅里的肉，慢慢在锅里炖它，把麦当佬的市场一点一点吃掉。 除非麦当佬，持续把营销资源集中在江城，对麦当佬这种全国性企业 是不可能的，再说还有肯德鸡盯着它。 接下来的苏伊士就真的要走出楚省，这时候苏伊士的劣势就很明显，这也是最近苏易发现的。 何华出身肯德鸡沪市的市场部，对一城一地的市场把控是很有优势。 对全国性的市场同样没有经验，而且现在自己对何华的任职方向，是统筹性方向。 现在苏伊士缺的是开疆扩土的大将，黄丽他们优势在门店运营的管理，而不是规划市场、抢夺市场、蚕食市场的方向。 在苏易心里，章帆就是这方面的人物，麦当佬的1000家门店的开拓，他起到了很重要的作用。 更重要的是这些路章帆都走过，带着苏伊士走可能会走的更好，这才是苏易最渴望的。 回到酒店房间，想起电话一直静音的，连忙拿起来一看，何华已经打了很多个电话。 本来还想休息一会的他，想到何华在江城的压力，还是拿起电话拨打过去。 听到电话接通，苏易想到昨天就没回何华，不由的有点抱歉的说道： “华哥，我在沪市，昨天和赵敬城谈完，对方答应和我们合作，实在太累就没给你回电话。” “今天也是见了个人，刚忙完，现在江城情况怎么样，能顶得住吧。” 何华这两天是很焦虑，昨天给苏总电话，一直没人接，今天打一上午也没人接，现在总算回过来了。 再次听到苏易的声音，这两天的不安的心情瞬间舒服多了，听到苏总说赵敬城？ 这个人物在他的内心可是天，在漂亮国留学的时候就知道这个人。 后来在肯德鸡就职，对这个人更是无比的敬仰，一直觉得他是华人在西式快餐领域的骄傲。 可惜就算是这样的人物，在驾驭肯德鸡华夏区还是有很多不好的地方。 最主要的是，无法改变漂亮国把持管理层和战略，他离开肯德鸡对这位偶像多少有点失望。 听到苏易熟悉的笑声，说着赵敬城和苏伊士达成合作，很惊讶苏总是怎么做到的。 想到现在苏伊士的情况，连忙切换思路说道： “今天早上麦当佬又下调了十个点。” “为了保持优势，我已经通知门店也继续下调十个点优惠。” “不过这样一来，我们江城的门店利润很低了。” 苏易听到何华的担忧，不由的笑着回道： “华哥，别看一城之失，让麦当佬继续降。” “我们一直跟着就好，他们也快持续不了多久了。” 第115章 舆论风 江城之战第四天开始，互联网也开始热闹起来。 网络上到处充满了，关于苏伊士和麦当佬、肯德鸡在江城的竞争。 话锋逐渐转到华夏企业，和海外企业的论调上。 新琅网，新闻头条标题：西式快餐楚省大战。 新琅网记者报道：近期楚省江城掀起西式快餐的一场较量。 国产品牌苏伊士，在江城用一天开业20多家门店，引起海外品牌麦当佬、肯德鸡的同时围剿。 截止记者发稿当日，江城西式快餐市场，经过三日的连番调整优惠政策，麦当佬门店产品优惠价格，比平常低于30%以上，苏伊士快餐也在以往价格上降低35%。 记者采访业内多为专业人士，一致的认为，江城苏伊士门店的产品零售价格已经极限接近成本价格。 搜熊网，热门新闻标题：西式快餐的决斗，国产品牌是否能延续。 搜熊网记者报道：今日记者通过麦当佬内部知情人士获知，总部已经下达指示，要不计一切代价，在江城压制苏伊士快餐。 天涯论坛，热门贴标题：谁知道苏伊士和麦当佬之争怎么回事？ 帖子内容：网上新闻说的苏伊士快餐，有谁吃过吗？ 听苏伊士这个名字也不像华夏的，谁知道吗？ 这到底是华夏企业和海外企业争，还是两个都是海外企业啊。 网友天使之车：“我是闽省的，这边没有没有苏伊士，看新闻好吃东西不少。” 网友灵山通达：“我是楚省的，这是我们楚省本地的西式快餐。” “说实话比麦当佬好吃多了，而且品质更多，价格稍微便宜点。” 网友海纳百川的老衲：“我是楚省康城的，苏伊士绝对在华夏本土的。” “第一家门店就在我们康城的，听说老板也是康城人。” 网友我是一只狼：“我就是江城的，最近西式快餐太便宜了，今天吃麦当佬，明天吃苏伊士，爽死了。” 网友城市之新：“大家别支持麦当佬，支持苏伊士，支持华夏本土企业。” 网友跃上九霄：“我就喜欢麦当佬，苏伊士没听过，杂牌子吧。” 网友瞪大眼睛看世界：“楼上，鄙视你。” 网友大海：“不出意外，这次风波之后苏伊士会被麦当佬收购。” 网友晓荷明玥：“江城网友们，多去支持苏伊士吧，好歹是国产的。” …… 苏易在沪市酒店上网看着新闻，内心还是感谢了一下老熊，也不由的为网友们点个赞。 要论互联网带节奏，虽然苏易没做过，但不妨碍他见识过，所以早早的就做了很多准备。 林启荣下午打开门户网站，看到头条就是苏伊士和麦当佬之争，看完以后，顿时心一凉。 苏易这几天没联系他，昨天打个电话没人接，没当一回事，还以为他开新门店很忙呢。 现在看网上的消息，感觉苏伊士快餐风雨飘摇，这么大的事情，这家伙都不和自己说一声。 于是连忙拿起电话拨打，大约三声对面传来声音： “喂，林哥，什么事情。” 林启荣一听苏易的嗓门，没有颓废的感觉，内心不由松了一口气说道： “苏易，新闻全是说你们苏伊士的事情，麦当佬在围剿你？” “你的苏伊士没问题吧？” “网上都说你扛不了几天，估计马上要被麦当佬收购。” 苏易听到林启荣对苏伊士的评价，虽然自己也在网上看了，但第三方人说出来才是真实感受。 现在苏伊士就是要造成这种趋势，让大家都觉得苏伊士不行了，麦当佬的威廉才会更疯狂，才有可能踩进部署好的坑。 “林哥，不用担心，现在媒体是什么最火热就写什么。” “苏伊士目前还是没问题，这两天业绩也还算稳住。” “林哥，有个事情需要帮忙。” “我想拜访一个人，找他合作，绝对是互利的合作。” “这个人我想明天就去见，求老爷子帮忙牵个线介绍一下。” 苏易想到刚才在酒店，思索好计划，有一环，需要去见一个川省的大佬。 但这个人，自己冒然拜访很可能见不到。 作为华夏第一批企业家，林老爷子和对方是同一时代的人，肯定是相识的。 苏易特意说互利，强调直接牵线拜访，也是要表明只需牵线的诉求。 如果苏易是纯求人办事，林正天就要考虑是不是要为苏易去花费这个人情。 林启荣和苏易又聊了几分钟，挂掉电话后沉思了一会，然后拿起电话： “陈总监，通知我们正天集团楚省所有的单位，近期的工作餐、加班餐都选择苏伊士快餐。” “老三，你知道苏伊士快餐的苏易是二哥的好朋友吧，现在苏伊士和麦当佬在江城斗上了。” “咱们林家在江城还是有点脸面的，兄弟的忙还是要帮，让你圈子里让朋友们多支持苏伊士。” “爸，我是老二，苏易有是事情可能需要您帮忙，我现在回去和您说……” 虽然林启荣还没回消息，但苏易已经把下午飞川省机票定好。 订完机票，想着昨天晚上本来就想江城，但想着现在回江城无济于事，一直在沪市等着机会。 看今天网络上的新闻，热度也起来了，现在是时候要再加把火。 想到要飞川省，于是给何华打个电话，大约三秒后，听到对方接听电话说道： “林总，今天数据情况怎么样。” 何华听到苏易的话，叹了一口气说道： “苏总，江城门店业绩勉强达标，但是我们的成本太难了。” “明天麦当佬肯定还会降，到时候我们就是亏本销售了。” “我们的食材价格太高，不占优势，永济畜牧那边的食材我们能用吗？” 苏易听到何华的语气，知道他的担忧，于是笑着说道： “永济畜牧，还没到出场的时候。” “如果我们现在用永济畜牧的食材，我后面的计划可能很难走下去。” “我知道我们的食材，比麦当佬贵不少，但我们也有优势。” “我们楚省地市门店多，这里没有受到麦当佬影响。” “只要这些门店经营正常，江城的亏损短期还是扛的住的。” “你放心，只要麦当佬降，你就跟着降，不要犹豫。” “这时候，一定要让麦当佬看到我们在垂死挣扎。” “越是让麦当佬感觉到快要胜利，他们就越会出狠招，那时候就越容易昏头。” 何华听到苏易滔滔不绝的自信讲着，心情也越来越好。 最近这一年，自己对苏总越来越盲目的信任，只要听到他那自信的语气，内心就会感觉到有底。 听到苏总的降价指示，何华尊重的说道： “明白，苏总，我一定按你的要求执行，只要麦当佬降，我们就降。” 苏易听到何华的应答，也是内心松弛了一下，他的确怕何华这时候小家子气。 但想到还是要稍微安一下何华的心，想了想又说道： “昨天我给赵敬城电话又聊了一下，肯德鸡会在粤省针对麦当佬搞活动。” “到时候麦当佬多线作战，挺不了多久，你放心。” 第116章 川省行 沪市国际机场。 距离登机还有十分钟，苏易的手机响起。 一看是永济畜牧的卫舟，连忙接起电话说道： “老卫，什么事情啊，拜托你收采购的事情怎么样了？” “资金还够不够？” 卫舟听到苏总的声音，用洪亮的声音回道： “苏总，我们从其他食材供应商手里采购没问题，一直在持续做，但现在有个变数。” “川省八和畜牧公司，他们在市场供应链渠道很广，在华夏也很有影响力。” “如果他们那边没谈好，我怕您的计划不好实施。” 苏易听到卫总的话，真是不谋而合。 之前他也漏掉这一环，直到昨天看到八合畜牧的新闻才想起来。 八合畜牧虽然和麦当劳、肯德鸡也有合作，但只是他们产量的一部分。 他们很大一部分产量，是提供给各级的批发商。 这家企业是川省的一家集团企业的下属公司，老板是曾经的华夏首富。 老一辈的企业家，他拜托林启荣父亲，也是要牵这根线。 “老卫，我现在准备飞川省，八和畜牧那边你放心。” 江城苏伊士公司市场部，总监办公室。 张林平在办公室门口看了一下外面忙碌的同事，然后关上门拿起电话拨打。 五秒之后，听到对方接起电话，连忙说说道： “老刘，你们安排的网站媒体，他们给我电话了，我把信息都告诉他们了。” “这事我可是担了很大风险，你和威廉说说，我什么时候可以入职，我在这一天也不想待了。” 电话那头老刘听到张林平的话，笑着说道： “没问题，我等会就和威廉汇报，你等消息吧。” 天府市，洲际天涯酒店。 苏易早上八点准时起来，洗漱打扮了一番，让自己看起来更精神。 昨天到川省的酒店，已经晚上八点多。 刚到酒店就接到林启荣电话，老爷子已经联系好了。 苏易今天上午十点，到对方公司拜访。 现在苏伊士和麦当佬在江城打的最激烈，但作为老板的他，战场永远都在外围，而不在前线。 川省未来集团，八和畜牧公司的集团总部。 苏易在早已等候的秘书带领下，来到集团董事长办公室。 走进办公室，看到这位华夏商界都尊敬的大哥，苏易也是有一种莫名的仰慕。 柳远浩，未来集团创始人，华夏曾经首富，上过时代周刊，被评过华夏最受尊敬的企业家。 在老一辈企业家里面威望极高，华夏受过他恩惠的企业家数不胜数，重要的是一直很低调。 从脑子里想起来川省，苏易就知道此行肯定有结果。 但他今天来，不是和柳总打华夏企业和海外企业竞争的感情牌，苏易现在做买卖，也逐渐体会总结出一个原则。 不要利用情感去赚钱，那样只能赚短时的钱，要结合情感和利益赚钱，才是长久的钱。 当时为了拿江城国际中心的商铺，就和林启荣打了感情牌。 如果没有开心网，估计林启荣和他未来就不会有交集。 也是因为开心网苏易多次让步，才把林启荣这层关系逐渐拉回来。 与赵敬城的肯德鸡合作只谈利益，今天来找柳总，也只能谈利益。 不能以为林正天介绍，狐假虎威借对方关系谈帮助。 柳远浩看着走进办公室的年轻小伙子，果然和老林说的一样，很年轻。 于是站起来笑着说道：“小苏是吧，来坐。” 苏易看着一脸豪爽的柳总，先招呼自己，连忙快步走到办公桌前，握着对方的手，有点激动地说道： “柳叔叔您好，林老爷子让我代他向您问好。” “小苏，老林和我说了，有什么需要我帮忙的，尽管说吧。” 柳远浩看着这位年轻的小伙子，前天老朋友林正天介绍的，做餐饮行业的。 说是有事情拜访他，他琢磨是不是有什么事找他帮忙。 现在老一辈的企业家，逐渐退出幕后，年轻一辈的逐渐起来，看着他们就想起来当初他们的峥嵘岁月。 “柳叔，我从小听您的故事长大，晚辈今天来是斗胆有个计划想和您合作。” 柳远浩有点愕然的看着苏易，找他来合作的老朋友不少，这么年轻单枪匹马来找自 己合作的可是没有。 有点佩服这个小伙子胆大，也有点长江后浪推前浪，想起当年自己年轻也是这么有冲劲。 看向苏易，不由的一脸温和说道：“小苏，什么合作，你说来我听听。” 于是苏易详细的把苏伊士的发展过程，与现在和麦当佬的斗争说了一遍。 “小苏，这事情不能认输，有需要帮忙的，尽管说，咱华夏企业这种时候就要有骨气挺住。” “咱们这些年太多企业就是被海外品牌这样打压，收购，最终品牌消失。” 柳远浩听着苏易说苏伊士的斗争，不由的怒起来。 苏易笑着看着刘勇浩，连忙接着说： “柳叔，我肯定会挺住，而且我还想从麦当佬身上咬一块肉下来。” “今天我来找您合作，也是这个事情。” 大约一个小时，柳远浩看着起身离开的苏易，不由的有点感慨。 这个小苏是个厉害人物，遇到困境，绝出大多数人是想着怎么逃生，他却想着怎么反击。 回想刚才苏易的计划，的确让他有点惊讶，这小子这个布局不错，麦当佬那个洋高管要是不小心，真有可能要倒霉。 不过这事情对自己有利，赚一笔外快，甚至可以借机提升八和畜牧，在食材市场的影响力。 想到这里，柳远浩伸手按着面前座机说道： “把采购部和市场部的负责人叫过来。” 从未来集团出来，苏易深吸一口气，最后一环也算成功了。 剩下的事情，就是让何华吊着苏伊士一口气，引蛇出洞。 到时候肯德鸡在粤省那边加把劲，麦当佬就会想快速的结束江城之战。 那时候，只要苏伊士在他们眼里剩最后一口气，他们就会想尽一切办法快点结束苏伊士。 苏易现在的这个坑，就是针对麦当佬着急逼死苏伊士设计的，只要对方贪念重，那就很可能跳进来。 这时候他和何华要做的就是越落魄，越颓废，就会越让麦当佬的决策者疯狂。 苏易故作落魄的走出未来集团大厦，他那沮丧的表情，一小时后以后已经被记者拍到传播到互联网了。 新琅网，新闻标题：苏伊士幕后老板，拜访未来集团铩羽而归。 新琅网记者报道：目前苏伊士快餐与麦当佬在江城的争斗越来越激烈。 记者今天无意中在未来集团楼下，拍摄到苏伊士公司的幕后老板苏易，一脸不悦的从未来集团出来。 据本站记者向未来集团内部人员了解，苏易本次来拜访，主要是为苏伊士快餐寻求食材供应的低价采购合作。 最终未来集团评估后，一直认为苏伊士快餐的销售体量不够达标，无法满足集团a级价位的标准。 第117章 资金链 星空网，新闻标题：苏伊士资金链面临危险，还能支持多久？ 星空网记者报道：苏伊士公司内部人员向记者透露，江城苏伊士门店目前都已经属于亏本经营。 苏伊士现在能坚持住，主要依靠地市门店的利润。 如果江城的市场之争继续下来，麦当佬优惠力度持续往下降。 苏伊士在地市门店的利润，也将无法弥补江城的亏损，很可能出现资金链风险。 苏伊士近一年的快速扩张，主要依靠会员储值金，资金占用比例可能达到50%，如果苏伊士资金链出现问题，存在一夜之间倒闭风险。 苏易在早上起来，就看到这个新闻，内心一顿骂娘。 麦当佬作为对手坑他那是各凭本事，这明显就是苏伊士自己内部出现问题了。 昨天在未来集团的好心情，瞬间有点被破坏。 通过论坛的转帖，跳转到所谓的星空网，属于比较小的网站。 之前苏易针对互联网的策略，主要是主流的互联网媒体，看来策略还是需要调整。 还好自己对互联网的传播的风险认知较高，如果换一个传统的实体企业很可能反应缓慢，让事情发酵起来，哪就真的一发不可收拾。 正准备拿起电话给何华打过去，就听到手机来电，接起电话听到何华的声音： “喂，苏总，你看了星空网的报道吗？” 苏易听到何华也是说这个事情，最近何总和邓维纶接触的多了，对互联网的认知也多了不少，第一时间意识到这个事情的风险。 苏伊士现在资金链，主要来源于两处。 其一是日常营收利润。 其二是会员卡储值金。 后者占比相当大，苏伊士门店快速发展一半贷款一半储备金，最少占用3-40%左右。 虽然会员储值卡是有说明，不允许退。 可是一旦用户大量挤兑，为了维护稳定性，苏伊士也只能减去优惠后的折扣去退卡。 苏易想着事件带来的影响，同时在思索公司谁在对外胡说八道。 网站新闻对储值金被占用的比例都有猜测，绝对是内部人员。 苏伊士接触到储值金使用情况的，也就几个高管，苏易内心想到一个人。 但没有确定之前，还真不好和何华说，于是说道： “何总，这个事情肯定是我们内部出去的，你查一下吧。” “直接找星空网的记者，给足好处，查人，删新闻和贴子。” “这个事件查人和网络处理是一方面，影响已经出来了，后面苏伊士的应对才是最主要的。” “现在地市门店是我们苏伊士的根本，这块不能有失，同时对线下客户如果存在退卡的，要耐心解释。” “如果用户执意要退，一定要如数的退还，这条切记。” 挂掉何华的电话，内心还是有点担忧。 苏伊士在楚省老百姓心里的位置还不够，要是有林家在楚省的影响力，这种新闻传闻根本掀不起波澜。 苏易又深思了一会，感觉应该问题不大，只要消息及时封住，然后安抚好退卡的人员。 再用其他的话题，让媒体转移苏伊士的关注方向，最不会让这个事情蔓延起来。 想到这里，不由的放心多了，想起还没感谢林启荣，于是拿起电话打过去，听到对方接起后笑着说道： “林哥，我昨天见到柳总了，非常顺利，一定要替我感谢老爷子。” 林启荣从苏易的声音也感觉到对方的心情，于是说道： “这种事情，回来你自己来给我爸感谢，哈哈。” “我可不转述，最近我爸还说你都不来家里坐坐。” 苏易连忙抱歉，再三表示忙完这段一定登门感谢老爷子。 京都舞蹈学院。 苏易昨天在天府住了一晚，本来考虑一早回楚省，但想着好久没见李亚菲，突然挺想他。 于是去机场路上，电话改行程来京都。 在学校附近的环岛酒店安顿好，买了一束花打车来到舞蹈学院。 走在舞蹈学院的绿荫道路，虽然未下课，但还是有很多穿行的学生，果然都是俊男美女。 不少人看到苏易拿着花，偶尔路过的男生还会竖着拇指给他加油。 一路来到别人说的教学楼楼下，看到一个帅哥问道： “您好，请问您知道李亚菲，在哪个教室上课吗？” 雷宇轩看向问自己话的人，没有自己帅，又是李亚菲的追求者，肯定也是去碰壁。 看着对方手里捧着百合花，不由的腹诽着：人家都送玫瑰花，你送百合花，这么快就想着百年好合？真会做梦。 为了不打击对方的积极心，反正也是去挨骂，于是热心的说道： “兄弟，李亚菲？三楼第一个教室，祝你成功。” 苏易看着这个大帅哥，的确比自己帅气，身形也很好，不由的笑着说道： “感谢，我肯定能成功。” 正值中午放学的时间，最近李亚菲课程都是上午专业理论课，下午是训练课。 李亚菲和张海梦随着熙熙攘攘的人群走出教室，正准备穿过连廊，下楼去食堂吃饭。 一位男生拿着一束花靠在连廊护栏上，路过的同学都绕开走着，不时的对着男生指点。 张海梦看着前方的男生，不由想着班级里亚菲的追求者不少，笑着说道： “亚菲，前面有个男生拿着花，不知道在等谁，不会是你吧。” 李亚菲随口说道： “怎么可能，我们班美女那么多，再说之前我骂走了几个，最近安静多了。” 说完抬头看向张海梦说的男生，一下愣住了，脸色从惊讶到惊喜再到开心。 三秒钟后，李亚菲开心的丢下张海梦，躲着走路的同学们小跑着过去。 站着苏易面前说道： “你怎么来了？你怎么找到我们教室的。” 过往的同学们看着拉着男生手，开心的撒娇的李亚菲，不由的很惊讶的看着。 李亚菲在班级里还是很出众，外貌、身形、气质、舞蹈都很出类拔萃。 追她的男生一波接一波的，没有一个她看得上。 “想你了，来看看你啊，我刚才碰到一个帅哥，告诉我你在这里，还说他也追过你。” 苏易说着把手里的花递给李亚菲。 李亚菲看着白色的百合花，左手接过来，右手捶着苏易的胸口说： “不许笑我，我可没有搭理他们。” “亚菲，你跑这么快干什么。” 苏易看向跟着跑过来的张海梦，猜到可能是李亚菲电话里经常提到的闺蜜。 于是笑着说道：“张海梦同学好。” 张海梦看着这个气质不错，一身名牌，手腕的手表也是价值不菲。 看着李亚菲支支吾吾半天，说道：“这是…?...苏易?” 雷宇轩站在一楼，看着牵李亚菲手一起下楼的苏易。 嘴巴微微张开，眼睛变得圆溜溜的，小脑开始急速旋转起来想着：难道现在流行百合花？ 第118章 粤省动静 环岛酒店餐厅。 张海梦看着坐在苏易边上的李亚菲，一脸黏糊糊的表情总盯着对方看。 有点受不了这种撒糖方式，于是假装生气的说道： “李亚菲，这饭没法吃了，你能不能正常点。” 李亚菲看着张海梦的样子，嘎嘎的笑着说：“海梦，那你回学校食堂吃吧。” 张海梦气鼓鼓的瞪着李亚菲说：“你……” 苏易看着这两人，不由的想起高中时候的郑菲，不过郑菲好像更含蓄。 “好了，亚菲，人家是客人，我们赶紧点菜吧。” 一顿饭，吃的苏易挺甜蜜的。 李亚菲可能也好久没见自己，对自己也有点黏黏糊糊的，吃个饭总给自己夹菜。 苏易看着张海梦妒忌的眼神，不由的笑着。 今天李亚菲和张海梦他们下午有个内部比赛，还不好请假。 和李亚菲约好，这几天一起在京都城逛逛，然后苏易饭后把她们两人送回学校。 坐着酒店的专用车，有点不适应，苏易在车内看着还不怎么拥堵的京都，有点熟悉又有点陌生。 走进国贸大厦大厅，高档大气的装饰，优雅的钢琴声，一种现代的都市感冲击着苏易的视线，仿佛又回到了十年后的京都。 随着电梯来到idc的楼层，走进办公室，看到总是微笑的熊晓歌，苏易还是很亲切。 不知道为什么，总觉得和这位老大哥有眼缘。 上次开心网也是因为这样，临时改变策略，多引入一家资本。 “熊哥，我这是专门登门致谢的，最近你帮我不少，小弟记在心里，以后一定厚报。” 这次江城之战，从赵敬城的介绍，到互联网媒体的力挺，很大因素是这个老哥在后面帮忙牵线。 “苏易，难得你来京都，今天好好聊聊，晚上好好聚聚。” 新琅网，新闻标题：苏伊士快餐资金链断裂？ceo何华公开辟谣 新琅网记者报道：在苏伊士与麦当佬正在江城激烈的争夺市场时，前日有网络媒体报出苏伊士借用会员储值金开店，目前存在资金链的风险。 记者采访了苏伊士快餐的ceo何华先生，对方表示苏伊士的财务正常，在银行也有良好的贷款信誉，不存在资金链断裂的问题。 同时记者了解到，苏伊士的老板苏易先生，同时还拥有开心网65%的股份，价值两亿多华夏币。 搜熊网，新闻标题：楚省首富林家公子力挺苏伊士，倒闭传闻子虚乌有。 搜熊网记者报道：昨日记者暗访楚省部分地市的苏伊士门店。 的确有不少信任网络传闻的顾客，来兑换储值卡金额，苏伊士对顾客的需求都做到如实兑换，并未发生推托不退情况。 记者有幸采访道林启荣先生，当问到怎么看苏伊士传闻资金链的问题。 这位楚省首富林家的二公子力挺的说道：“苏伊士不可能存在资金问题，如果有他随时会支援自己的好兄弟。” 麦当佬华夏区总部。 斯诺德看着粤省分公司呈上的报告，报告中提到，肯德鸡在粤省开始新一轮的营销活动。 斯诺德看着手里的报告，手指不由的敲着办公桌面想着。 去年和肯德鸡在粤省争了一年，耗尽公司大半运营资源，麦当佬才在业绩上稍有超越。 肯德鸡这个时间点选的真是时候，赵敬城这个人太厉害了。 江城之战对方就在推波助澜，原来想在粤省搞事。 粤省的市场是肯定不能丢的，这是麦当佬为数不多的优势省份，而且还是南方经济大省。 如果是这样，那江城之战要加速结束。 最好能做一周左右搞定，才能分出心思和资源应对粤省。 想到这里，按着桌上电话说道：把威廉叫过来我办公室。 看到进门的威廉说道：“威廉，江城的情况怎么样？” 威廉听到斯诺德的问话，连忙走过来，坐在办公桌对面说道： “斯诺德，江城之战现在很顺利，我相信一周就可以有结果了。” “苏伊士的资金链肯定有问题，他们在辟谣也是在掩饰。” “我在苏伊士的线人传回来的消息，苏伊士内部已经开会，他们的老板还在寻找资金。” “我查过媒体说的开心网，那个老板苏易的确有65%股份，那没有上市的公司，股份只能说估值，是很难流通变现的。” “至于楚省的林家二公子。” “哈哈，斯诺德，你会相信商人家庭出身的少爷，讲感情去送钱给朋友亏么。” “商业互吹而已，根本不用在乎。” “现在的江城价格，我打算再降10个点，苏伊士要跟进降价，卖一份就亏一份。” 斯诺德听到威廉的分析，不由的点了点头，关于林二公子说的话他也不信。 资本家他在华尔街见的太多了，特别是富二代，从来都是讲钱不讲情的。 但想到还要降价，有点艰难。 如果再降十个点，等于麦当佬也是在平价买卖，完全没有盈利，还贴人工门店各种费用。 但是现在这个情况，粤省要面对肯德鸡，除非半途而废，这个不可能。 要是在楚省，打苏伊士地头蛇都输了，以后面对肯德鸡士气更不行。 想到这里，斯诺德拿着刚才手里的报告递给威廉说道： “威廉，现在肯德鸡在粤省开始有动作了。” 威廉拿过报告，大概的看了一下，脸色大变，一脸急迫的说道： “斯诺德，不能犹豫了。” “江城之战必须赶快结束，否则粤省更危险，降价的事情请您当机立断。” “江城之战，如果一直拉锯无法结束。” “肯德鸡会先吃我们的粤省，再吃我们的川省，我们两年的优势，会在这个拉锯战中损耗殆尽。” “马上就要总部大换届了，这时候如果我们优势的省份落后。” “您的全球副总裁，希望就越来越小了。” 斯诺德听完威廉的话，沉思了一会，郑重的看着威廉说道： “威廉，你能保证一周能搞定吗？” “没问题。” 鲁省最大的肉类批发市场。 “老刘，又去进货了啊?”老郑看着隔壁摊位的电三轮回来。 “哎，老郑，你说为什么鸡肉莫名其妙的涨价了。” “现在进货价就涨了快50%，突然食材就缺货了。” 我在畜牧公司的亲戚说，现在洋快餐市场搞什么活动，消耗食材特别快。 很多快餐供应商，和食材商多少都会囤点货，这样一来，市场的鸡肉供应就紧张了。 第119章 众叛亲离 苏易在京都待了三天。 和李亚菲一起逛了逛熟悉的旅游景点，与熊晓歌聊了两次b轮融资的事情。 母亲的一个电话，把他打回了康城。 苏易的三叔从粤省回来了，本来年后就要来的，结果买卖出了点问题，一直到四月才有时间回来。 本来母亲以为儿子在江城，想着让孩子回来一趟。 听到苏易去了京都，就让他别着急回来了。 苏易前思后想，还是准备回去一趟。 三叔回来的次数就不多，现在家里都知道自己赚了点钱。 要是不去见一下，很容易让人背后议论是非，特别是父母还在老家。 下飞机一路驱车到康城，已经是晚上六点多了，直接来到母亲说的酒店。 走进包厢看着一个大圆桌，坐的满满当当，大伯一家四口，苏易的父母，大伯一家三口。 “爸妈，我来了，三叔，三婶，不好意思，我刚从京都回来。” 苏易走进包间，看着自己的父母招呼后，连忙走到三叔苏耀西面前，一脸笑容的说道。 对自己的亲戚，苏易一直就有一种自然的亲切感。 只要不是，成天想方设法坑自己人的那种亲戚。 “小易来了，你妈妈说你从京都赶回来，我还说没必要，又不是外人。” 苏耀西看到苏易进门，奔着自己过来，连忙站起来，拍了拍苏易的肩膀笑哈哈热情的说道。 “这是你小弟，苏阳。” “苏阳，发什么愣啊，叫人。” 苏耀西说着拍了拍边上戴眼镜的小男生。 苏易看向苏阳，苏家父辈三兄弟，到他这辈还是三兄弟，而且次序一点也没乱。 记忆中，上次见苏阳好像是几年前了，现在这模样真像三叔，和自己还有点像。 苏阳看着这个二哥，刚才饭桌上二伯母把苏易在外面做的买卖说了一遍。 苏伊士快餐好像听过，但开心网他太知道了，他们学校的高中生都在玩。 刚才还有点发愣，现在反应过来，连忙说道： “二哥，你能给我开心网弄点虚拟币么？” 苏易看着这个印象中矮自己两届，可能是高二的弟弟，有点疑惑现在开心网高中生也有市场么？ 他印象中开心网都是职场的年轻人，最多大学生也会玩玩，高中生真没有想到。 “好好读书，你可要少上点网，要不回头我把我的号给你玩玩？” 想到高中生无非是想炫耀一下自己有多少虚拟币，笑着说道。 “三叔，你在粤省做的什么买卖啊，一直没听你说过。” “之前在一个做电池的企业打工，最近出来搞了电池代工厂。” 苏易听到三叔的说电池，脑子里不由的想着刚回来的时候，还考虑过做电池。 新能源市场真是大，大到可以超越整个移动互联网。 手机、电动汽车、电动自行车，科技发展到越后期，对电池的依赖就越来越大。 百年内唯一可代替石油的能源。 但这个行业现在是萌芽阶段，用的最多的是手机电池。 电动自行车和电动汽车好像也是从下半年开始逐渐开始发展。 这是个不错的领域，有技术性，也有持续性。 重要未来华夏的电池，基本垄断了全球，这个时候电池技术，应该是隔壁小岛国家更强势。 “三叔，吃晚饭我们抽时间聊下，我对电池很感兴趣。” “好的，没问题，我们今天先吃饭，难道我们苏家人都全了。” 苏易走向父母，坐在边上，看着全程没说话的大伯一家四口，不由的冷笑着。 前些天和调到江城的郑宏辉聊天，对方提到听康城的圈内人说，他大伯儿子借高利贷做买卖亏了，最近被高利贷缠上了。 一顿饭很快结束了，三叔就在这个酒店楼上住，苏易起身准备带着父母回玻璃厂家属院。 “老二，老三，今天大家都在，有个事情想找你们聊聊。” 苏易听到大伯的声音，就知道有些人肯定是憋不住的。 苏耀西看着今天不怎么说话的大哥，也觉得挺怪的，二哥也不说，他又不好问。 现在听到大哥说话，看了看二哥没做声，连忙回道：“大哥，什么事情，您说。” 苏耀平看着老三回答，又看了看老二不做声，沉思了一会说道： “最近 苏明的买卖有点紧张，缺一笔钱周转，我也不是平白借两位弟弟的。” “我的房子抵押在银行给苏明做买卖了，但苏明现在住的房子，大概价值三十万，我准备卖二十五万。” “外面中介也有合适的买主，但我想着肥水不流外人田，有便宜自己人占好点。” 苏耀西看到大哥说的话，怪不得大哥一晚上不出声，看来是买卖有困难。 自己的生意，前两个月也是出现问题，还有朋友帮忙转危为安。 二十五万，自己倒勉强能拿，但厂子里资金要周转进货，也占用不了多久。 如果借给大哥，不知道他要周转多久，刚想开口问大哥，就听到苏易说话了。 “大伯，苏明买卖又紧张？第三回了吧？” “这么好的房子，你亏五万卖，真舍得啊。” 苏耀平看着苏易说话，也不在乎苏易有点阴阳他的意思，接着话说道： “小易，没办法，苏明的买卖现在很关键，就缺这笔钱周转。” “扛过去买卖就能起来的，要不也不会折价卖这个房子是吧。” 苏耀西在边上听着大哥说的，越来越有点感同身受，连忙说道： “大哥，你这钱要周转多久啊，别说什么卖房子，要是短时间我看看能不能想办法。” 苏明一晚上没说话，差点憋坏了，但想着那些高利贷，内心就不断的发抖。 于是老老实实听父亲的，不要说话。 看到三叔打算借钱，马上忍不住说道： “三叔，也就一个月时间，不，两周就可以。” 苏易看到这一家子表演艺术家，这次老爸是不说话了，估计也看透了大伯。 这三叔是没吃过亏啊。 看着满心帮兄弟的三叔，苏易有点不忍心说道： “大伯，我没说错的话，苏明的房子现在在高利贷手里吧。” “你们还好意思拿出来，卖给我家和三叔？” “我家就不说了，之前苏明做买卖，你就来我们家骗我爸去做担保。” “现在三叔回来，你又想挖坑骗三叔，你这做大哥的我算是涨见识了。” “三叔的厂子听说刚扛过来，你也忍心骗？” 苏耀西听到苏易的话，一脸惊讶的看着苏耀平说道： “大哥，小易说的是真的？” 苏耀平看着三弟，可能是有点良心发现，没有做声。 但苏明和大伯母连忙说道： “苏易，你听谁说的，胡说八道，别造谣。” “没有这回事，小易开玩笑的。” 苏耀西看着不做声的大哥，眼睛有点湿润的叫道： “大哥，你怎么变成这样了？” “你这样，百年后如何去向爸妈交代” 说完，三叔拉着三婶和三弟，头也不回的直接走出包间。 第120章 无间道 苏易把三叔一家送上飞机，约好过段时间准备去粤省看看他家的厂子。 昨天抽空和三叔聊了一下他家的生意，基本能理解三叔家做的是锂电池的中后段的工作，还是有技术门槛的。 在电池的领域，中段更重要，前段最重要，后段只要有电芯，制作电池就相对容易。 记忆中下半年新能源的领域，全球都迎来比较大的契机。 华夏会有相关政策，推行新能源电动汽车的推动补贴计划，这也是新能源汽车的发展起始。 回到别墅，静下心的苏易思考着苏伊士江城的处境，现在产品优惠后已经是亏本经营，麦当佬成本大概也见底了。 网络媒体一会说苏伊士困难，一会说苏伊士还能坚持，风声越传越烈，给人的感觉是苏伊士总是差最后一口气，这也是按照苏易的预想节奏。 “苏总，我们安排人和刘辉联系了，费用谈好了。 但对方只说会引导建议，成不成他不负责。” 苏易接起电话听到何华说的事情，不由想起来当时计划。 上次星空网的事情，何华已经查到是市场部张林平搞的事情，实际苏易之前就猜到，但这个人是何华一手举荐引进，没确定之前顾忌何华面子，没有明说出来。 现在张林平还继续在单位，苏易的意思，留着还能传点假消息迷糊麦当佬。 刚才何华电话里说的刘辉的人，就是麦当佬那边与张林平联系的老同事。 当查到刘辉这个人，苏易突然觉得这个人可以利用一下。 挂掉电话，打开电脑搜索肉类供应的新闻，现在的鸡肉市场供应链的价格越来越高，和之前稳定期的市场相比，已经接近两倍。 现在江城的西式快餐门店，在不停的竞争和优惠下，用户买鸡肉比吃快餐的鸡肉还便宜，也反向造成了鸡肉的消耗。 麦当佬华夏区总部，企业运营部总监办公室。 刘辉站在办公室门口，想起昨天晚上和多年不见的老朋友自己吃饭，这个老朋友自己开了个小公司。 老朋友现在在谈一笔订单，中间人传话说，如果想这笔订单成功，可以找老朋友刘辉帮忙，所以老朋友找到他，并承诺事成之后会给一笔酬劳。 刘辉听老朋友的话，不由的想到苏伊士或肯德鸡，只是不知道哪一家，还真是神通广大。 听完老朋友转述的诉求，只是要自己向公司领导提建议即可，似乎风险还是可控，重要的是老朋友承诺的酬劳不少，足够他在沪市首付房子。 深吸了一口气，敲响办公室门进去。 “威廉总监，我有个想法给您汇报。” 威廉在办公室正愁的难过，算了算日子，距离上次答应斯诺德一周了，估计斯诺德也快找自己了，现在苏伊士求和，第一次见到这么顽强的华夏企业。 看到进门的刘辉，连忙坐直身体，前倾着说道：“刘，是不是苏伊士那边有什么消息传来。” 刘辉看向着急的威廉，想起以前在办公室天天被这个外国人骂，华夏员工基本没有他没骂过的。 自己也是因为苏伊士的张林平主动找自己，让他在威廉面前才能说的是话。 抹去内心的杂念，想着份额不少的酬劳，如果这建议让威廉生气，最多离职走人就是，于是走向前说道： “那边传来消息说，苏伊士担心食材会继续上涨，准备找三大供应商采购一批食材。 威廉先生，我有想法，只要我们逼迫三大供应商与苏伊士撕毁合作协议，苏伊士没有原材料就无法正常经营。” 威廉听到刘辉的建议也很好，之前他就考虑过最后用这招，但现在有变数了。 让三大供应商和苏伊士毁约，搞不好三大供应商拖三拉四的，半个月自己就受不了。 想了想看着刘辉说道：“这种对自己没好处的事情，三大供应商肯定会拖着，要是没有粤省事情插进来，我们等的起，现在等不起来。” 刘辉不由的佩服找他的人，似乎知道威廉要说什么，于是把准备好的话说出来： “威廉先生，我了解了一下苏伊士和供应商的违约金不多，只要我们把三大供应商的鸡肉存货稍微溢出点收购，在迫使三大供应商和苏伊士解约，肯定能行。” “而且按照现在的鸡肉市场价格的走势，我们现在存货，搞不好还能额外的赚一笔，把楚省补贴进去的资金能赚回来。” 刘辉说完后，心情也平和了起来，如果抛开有人找他之外，这个建议他还真觉得挺好 的，感觉真的给麦当佬出主意。 威廉听这刘辉的话，似乎觉得挺有道理，但挪用资金存货，这个要考虑一下，挥了挥手说道：“我考虑一下，你先出去吧。” 麦当佬华夏总部总裁办公室。 斯诺德看着手里的分析报告，内心不由的焦虑起来，看着对面的威廉说道： “威廉，你看看，粤省肯德鸡的优惠力度又加大了，看分析很可能下一步他们在一线城市也会有动作。” “我们江城这边必须赶快结束，你之前说的一周时间，现在苏伊士的资金链还是很正常。” “我们现在江城的价格压的太低了，以前和肯德鸡的竞争，双方情况都有自己底线，不可能价格压的太低。” “现在我们在江城每天都在亏损，不只是倒贴营销费用，连累华夏区年度整体销毛拉的很低，到时候年度考核更麻烦。” “现在的形势，苏伊士和赵敬城肯定是谈好合作了，楚省的市场放弃虽然可惜，但和粤省、一线城市相比，孰重孰轻我想你也知道。” “你必须赶紧想办法，能够快速的解决江城的竞争，否则江城那边我建议就此结束。” 威廉听到斯诺德的分析和要求，实际内心自己也很着急，这几天拉着部门也在不停的开会，希望有办法解决现在的处境。 江城麦当佬的价格拉的很低，而且苏伊士的会员储备金的挤兑潮也没有出现。 苏伊士快餐的状态，自己总觉得差一口气，按照他的市场斗争经历，这种情况只要自己一鼓作气，就能大获全胜。 继续和对方打价格战，斯诺德刚才已经把肯德鸡的动态分析的很清晰，对方肯定是借机抢占其他市场。 时间不等人，如果放弃楚省的市场可能不保，而且有苏伊士的榜样，未来会有更多华夏本土企业挑战他们。 第121章 新策略 威廉看向斯诺德，又焦虑又愤怒的眼神。 虽然自己时刻在想如何应对，但面对斯诺德还是不免有点惊慌失措。 此时脑子情不自禁的想起来刘辉说的建议，现在只能选这个办法。 之前不想节外生枝，按照刚才斯诺德的分析，肯德鸡的动作越来越大，现在麦当佬的处境越来越难。 鸡肉供应链的价格上涨，速度越来越快，来华夏两年都没有碰过这情况。 但考虑到西式快餐好几个城市都在酝酿活动，鸡肉的确会同比消耗更多。 鸡肉食材市场的价格越涨，供应链就越紧张，中间商就更加追涨压货，使得鸡肉的上涨趋势越来越快。 威廉仔细思索着，麦当佬如果找三大供应商收购鸡肉存货的利与弊。 有利的是鸡肉食材一直在上涨，而且短期看趋势不会降。 如果大量存货的话，就算未来不考虑转手赚差价，自身消耗也可以。 弊端就是资金的挪用。 麦当佬华夏区只是分部，华夏公司现金流的使用规划实行的是预算制。 先申报预算，审批后使用，灵活使用的资金太少，无法满足。 挪用巨额资金存货或炒作差价，麦当佬作为食品公司，总部肯定不会允许。 如果要这么做，那么只有私下挪用，这就需要斯诺德这个华夏区一把手点头。 这个点头风险很大，不管赚不赚，最后可能被总部问责。 结果顺利，赢下江城，存货升值，那么最后问责也会不痛不痒，反而会获得不少奖励，资本从来都讲究利益。 想到这里威廉下定决心，看着斯诺德说道： “斯诺德，现在要想快速结束江城的争斗，还有一个办法。” 斯诺德看着沉思的威廉，也在等着对方的回答。 江城之战本来局势一面利好，肯德鸡横插一手，把麦当佬这两周在江城的成果打的前功尽弃，而且有点骑虎难下。 听到威廉说的办法，不由的问道：“威廉，什么办法？” “斯诺德，我们可以要求三大供应商和苏伊士毁约，只要对方没有食材就无法再继续。” “用华夏人的话说，巧妇难为无米之炊。” 威廉说到这里，看着斯诺德想说话，连忙接着说道： “斯诺德，这个想法我知道在这个时候很难。” “三大供应商看现在西式快餐的局势，多半会拖着。” “很有可能肯德鸡，会在后面怂恿他们拖着。” “但我们可以把三大供应商的鸡肉存货都收购了，借机要求他们与苏伊士毁约。” “这样对他们的利润也不影响。” “他们的鸡肉食材卖给谁都是卖，我们现金购买，而不是像日常供货的后结算模式。” 斯诺德听到威廉的办法，还真是一招好的绝户计，之前他也考虑让供应商断苏伊士的货。 但现在江城的情况，粤省肯德鸡的情况，这些食材供应商也都是聪明人，没有利益的情况，绝对会左右逢源拖着。 如果麦当佬真金白银买他们的鸡肉食材，那就不一样的。 供应商食材卖给谁都是卖，麦当佬做为最大客户之一，供应商是知道利害关系的。 供应商只要把存货和供应苏伊士的供货卖给麦当佬，江城的竞争基本就可以结束了。 至于苏伊士和供应商几十万的违约金，对麦当佬来说都是小事。 可是购买鸡肉存货，最主要的资金是个问题。 向总部打报告时间来不及，而且总部不可能会审批这种提前囤货的建议。 看着威廉期盼的眼神，斯诺德说道： “威廉，你应该知道资金是个问题。” “如果私自挪用，一旦出现风险，你我都需要背很大的责任的。” “斯诺德，我调查过的，现在的鸡肉市场的价格一直在持续上升，下降的风险极小。” “市场的食材供应是稳定的，鸡养殖业是需要周期的。” “就算现在开始养，也需要1-2个月之后才能影响市场。” “目前鸡肉市场，不少中间商都在囤货。” “我们现在提前囤货，也是可以降低后续高价采购食材的成本，对我们的经营是有利的。” “现在这种情况下，一切优势都在我们。” “如果我们这都不敢赌，直接放弃江城市场？那总部的人怎么嘲笑我们。” 斯诺德听着威廉的话，内心不由的叹了一口气想着：是啊，这么大的优势放弃江城，会是自己职业生涯最大的污点，未来想升职绝无可能。 沉思了一会，斯诺德说道： “你评估过需要占用多少资金购买供应商存货吗？” “4亿。” 斯诺德听到数字，内心盘算着。 去年麦当佬的全年营收大约50亿华夏币，大约一个月营收4亿多，消耗鸡肉成本1个亿左右。 但现在的鸡肉价格已经两倍了，4亿购买的鸡肉食材是麦当佬两个月的用量。 两个月内，鸡肉市场的供应价不降低到两倍以下，那麦当佬这一步就是走对了。 如果鸡肉价格继续往上走，还能因此节省不少鸡肉食材成本。 “威廉，就按照你说的办吧，我会和财务沟通好。” 斯诺德和威廉的决策当天晚上，刘辉就通过中间人传出去，苏易想到这一路的引导，麦当佬总算如约而至。 现在就等着供应商找自己解约了，虽然违约金不多，但只要供应商解约，基本就可以开始下一步的计划。 苏易收拾好愉悦的心情，今天准备去林家拜访老爷子。 这次林家对自己的助力不少，虽然对林家来说只是动动嘴，但比出钱更有效。 越有钱人，嘴越值钱，反而钱不是那么值钱。 驱车按照林启荣的地址，穿过繁华的城市，来到安静的山水庄园，里面有一栋很大的独栋别墅，让人置身于自然和谐的感觉。 走进别墅，看到一层宽大的客厅，林老爷子带着林家人在门口等着自己，有点受宠若惊。 “林伯父好，知道您喜欢喝茶，晚辈特意去梁城找的极品五峰茶。” 林正天看着这个年轻有礼的苏易，笑着说道：“小苏，你有心了，来，进去坐下聊。” “好的，林伯父。” “林大哥好，林二哥好，林三哥好，各位嫂嫂好，今天打扰了。” 苏易在林启荣的带领下走向客户沙发，与林家诸人逐个打招呼。 “你怎么不和我打招呼，苏易。” 看着叉着腰站在自己面前，一脸奶凶的雯雯，苏易不由的笑着： “哈哈，雯雯好。” “雯雯，过来。” 徐淑怡看着和她丈夫一样粘人的女儿，连忙把她到过去身边坐着。 林家一家人围着沙发坐好，苏易坐在林启荣边上，对面坐着林正天。 林正天看着精神气爽的苏易，他的看人眼光，一眼就能看出苏易的状态，看来外面传的苏伊士情况有误。 于是笑着说道： “小苏，最近听说你麻烦不断啊，怎么样，能应付过去吗？” 第122章 林家拜访 苏易听到林正天的问候。 作为楚省的商界领袖人物，对苏伊士的最近外面的传闻肯定是有所知的。 上次找林正天介绍认识川省的柳总，估计林启荣也和父亲说了一些情况。 看着林家人看自己的眼神，都还是比较寄予希望的，不由的感叹林家的家风真好。 就连林家老三，之前苏易觉得纨绔子弟的人，也没有露出任何轻视的表情。 看着林老爷子的眼神，苏易笑了笑说道： “林伯父，没什么问题，之前是有点小麻烦。” “不过现在差不多可以收尾了，麦当佬这次可能要吃点小亏。” 林启荣看着苏易说没问题，连忙放心的笑着： “哈哈，苏易，我就知道你没事，之前我还担心好几天，你早和我说啊。” 林正天看到苏易信心满满的说话，能让麦当佬这个全国的巨无霸吃亏不容易，一脸疑惑的看着苏易： “让麦当佬吃点小亏？” “这可不容易，你的苏伊士好像只有麦当佬的十分之一体量都不到吧，能说说你怎么做的么？” “当然影响你的商业操作，不方便说的就不说了。” “快说快说，苏易。”林启荣在边上催着说。 “老二，稳重点，说你多少次了。” 林启荣的大哥林启城，在边上看着不稳重的林启荣不由的教训道。 苏易笑着看向林启荣一脸认真的表情，内心笑着，原来他这么怕他大哥。 然后看向林正天笑着说道： “林伯父，没什么不能说的，现在该做的都做了，就等结果了。” “那我就长话短说，献丑了，也请林伯父、林大哥指点。” “苏伊士快餐从走进江城，我就知道与海外的品牌就避免不了市场的争斗……。” 苏易把前面苏伊士的布局慢慢的说出来。 收购永济畜牧，完成苏伊士的供应链。 利用网络媒体引导麦当佬的思路，让麦当佬在江城市场投入越来越大，无法半路而退。 通过肯德鸡总部的质疑与赵敬城达成联合，苏伊士江城的两个敌人，一下就稳住一个。 赵敬城为了自身利益，很配合的在其他省份抢夺市场，迫使江城麦当佬着急解决江城战争。 之后利用麦当佬买通自己市场部总监，传递虚假消息，让麦当佬误以为苏伊士要囤货解决食材危机。 结合鸡肉食材价格上涨，引导麦当佬高价收购大量鸡肉。 林启荣听到这里，不由的有些激动的说道： “苏易，现在鸡肉一直在涨，麦当佬这时候大量收购也不一定亏啊，搞不好还赚一笔呢。” 林启城看了看苏易，之前听老二在他面前说过几次，父亲对这个小子也好像很看重，以前倒不是很重视。 现在听苏易讲江城和麦当劳的争斗，看来的确有些能耐。 这么年轻就知道联纵的道理，借助肯德鸡赵敬城的利益，不单让对方在江城不会针对他，而且在其他省还会减少他的压力。 站在上位者的角度，如果他是赵敬城也会这样做，这样做百利无一害。 现在的苏伊士还弱小，就算苏易厉害，没有哪个上位者会认为自己斗不过一个晚辈的，特别是赵敬城这样的老牌企业家。 现在的苏伊士，完全无法给肯德鸡带来什么威胁。 如果在扶持的同时，能够让自己获利，又能打压重要的竞争对手麦当佬，何乐而不为。 看着二弟说的话，不由摇头，还是有点不沉稳。 虽然父亲把企业交给他手里，但是他还是很关心两位弟弟的成长。 二弟性格激进，缺一丝沉稳，这也是他和父亲的共识。 让他在家族企业挂名董事，没有实际职务，也是为了慢慢磨练他的性格。 “老二，别瞎说，苏易这么做肯定是有自己的布局，不会搬石头自己的脚。” 徐淑怡看着有点激动的丈夫，也是微笑着。 虽然自己是联姻的婚姻，但在圈子里对林启荣品性也知道，为人性格很好， 虽然偶有一些小毛病，但相对二代圈里的来说属于很正常的了。 然后看着苏易，她对这个男生感观很好。 从最初救过女儿雯雯，现在是第三次见，每次听他说话都能感受到商人的敏锐。 林启城说完二弟，转头看着苏易说： “小苏 ，你去川省见柳叔叔是不是就和这个有关系？” 苏易看着林大哥，果然是大公司的掌舵者，只要有事情的细节，马上就能联想到关键之处。 “林大哥果然厉害，我都还没提到，您就马上想到关键的地方。” “我找柳总，和鸡肉市场有直接的关系。” “我向柳总汇报了未来鸡肉市场的趋势。” “柳总的八和畜牧只要减少日常出货，等食材涨价再出就能赚一笔，虽然不多，但肯定也不会太少。” “你这平白给柳叔叔送好处去了？”林家老三听着有点不懂，忍不住问道。 “三哥，当然不是，我是给柳总送好处，也希望他能帮一个小忙。” 林正天听着苏易的话，大概是猜到了这个忙是什么。 无非就是利用消息迷惑对手，抬价压价，低卖高卖，永济畜牧肯定手里低价压了不少鸡肉。 现在情况是苏易低价压货，老柳是减少出货，麦当佬高价进货，结果已经很明显了。 不过苏易这事情找老柳还真找对了，别的企业家影响力不够，于是笑着说道： “小苏先别说了，老大，你猜到了什么忙吧。” “老二老三，这两天好好关注苏易怎么做的，你们就明白了。” 在林家一直吃饭聊天晚上九点才回家，林家人除了林启荣夫妻，其他人都算第一次近距离的接触。 之前在购物中心，虽然见过林正天和林启城，但也是匆匆而过。 林家今天对自己的确很不错，没有因为财富距离小看他，而是当晚辈的招待。 第二天早上，看着一直响铃振动的手机，拿起一看，都九点多了。 接起何华的电话，对面传来有点担忧的声音： “苏总，我们的供应商今天解约了。” “几十万违约金都打到账户了，后续不会给我们提供鸡肉食材了。” “目前我们还有几天存量，永济畜牧那边的鸡肉食材，供应我们苏伊士没问题吧？” 苏易内心笑着，总算开始了，听到何华的担忧连忙说道： “没问题，我会和永济那边联系。” 第123章 市场变化 麦当佬华夏区总部，企业运营部总监办公室。 前天和斯诺德商议完，就马上安排采购和财务对接。 时间紧迫，要求一天内必须办完。 看着走进办公室的刘辉说道： “刘，我们和三大供应商的合同执行的怎么样，你抓紧去问下采购和财务。” “好的，总监，我现在就去。” 二十分钟后，刘辉又走进威廉的总监办公室，把刚才去采购和财务了解的情况说道： “威廉总监，我刚才去采购那确认了，合约昨天下午就完成签约了。” “财务那边我刚才也确认，上午采购款项已经过给供应商，供应商不可能再反悔了。” “三大供应商已经和苏伊士提出解约了，就连违约金都付完了。” 威廉听着所有的事情，都非常顺利的推进，脑子里想到这时候，苏伊士没有食材来源了。 估计用存货也就支撑几天了，将死之人不足为虑了。 这一段时间内心的焦虑，此刻突然感觉散去了，自己的内心瞬间舒爽了起来。 于是看着刘辉笑着说道： “刘，最近你表现的不错，准备提拔你当组长，你要好好准备。” 刘辉听到威廉的表扬，也不知道是开心还是焦虑，现在的情况他也迷茫了，我到底是不是卧底？ 苏易今天准备飞海省，卫舟那边是最后收尾的关键时期，他还是要亲自过去一趟。 正准备登记，看到未来集团的柳总电话，马上接起来说道： “柳叔好，我刚想给你电话呢。” 想起刚才何华传回刘辉的消息，麦当佬与三大供应商的采购已经交易完成。 虽然三大供应商违约就知道结果了，但真正知道对方交易完成才放心。 本来想着下飞机和柳总电话，对方看来也知道消息了。 果然是大佬，自己有卧底才这么快知道消息，人家肯定有供应商的人，给他透露消息。 电话对面传来柳总洪亮的笑声： “小苏，你不错。你那边要几天出货？我这三天差不多了。” 苏易听到柳总说的时间，自己内心也在盘算。 一开始收购永济畜牧，就委托对方不断的收购各中小供应商的鸡肉食材，就是等着鸡肉涨价小赚一笔。 “柳叔，我这也差不多三天。” “那没问题，三天后我会让集团公布消息。” 苏易挂完电话，嘴角笑着思考着，这三天麦当佬应该很开心，但是自己也很开心。 苏伊士亏了一笔钱，但鸡肉食材的差价的盈利比亏损多好几倍。 海省海港市永济畜牧。 看到来接自己的老卫，最近感觉有点消瘦，不由的笑着说道： “老卫，你这瘦了不少，你可要注意身体。” “没事，苏总，我种地出身，身体好着呢。” “最近搞扩张跑的地方有点多，特别是农村合作方式，我们现在已经逐渐覆盖到粤省和岭省了。” 苏易听着卫舟的话，内心想着农村合作的模式真不错，协助地方扶农不说，还可以弥补养殖规模的不足。 但想着食材的安全问题，于是郑重的看着卫舟说道： “老卫，我们的食材安全问题，一定要重视。” “不管是农户还是自主养殖，觉得不能因为产量给鸡喂养不健康的化学用品。” “我不了解别人怎么养殖供应，但我们作为企业家要保持自己的底线。” “有些事情是绝对不能做的，哪怕是百倍的暴利。” 卫舟看着苏易严肃的表情，也知道对方很重视，但他内心还是高兴，他也担心现在大股东为利益乱指挥。 作为农民出身的他，一直保持初心。 在企业之初，的确有高管提出喂养相关的饲料，能增加鸡出栏的速度，但经过调查后，被他直接否决了。 现在听到苏总的警示之言，马上也认真的回道： “您放心，苏总，只要我老卫在，我们永济的鸡肉肯定是最健康的。” 第二次来到永济畜牧，现在是以老板的身份来，感觉看什么都亲切多了。 “苏总，这是我们采购部的总监杨飞，您委托永济购买的鸡肉食材，都是他在操作。” 苏易看着一脸精明模样的杨飞，笑着说道： “杨总辛苦了，之前购买的食材，今天开始都放出市场吧，分三 天逐渐清空。 还有卫总，我建议永济畜牧只给苏伊士留一周的食材，其他都丢到二级市场去。” 杨飞站在边上听到大老板的话，连忙说道： “没问题苏总，现在鸡肉食材很缺，我分三天慢慢出掉。” “卫总，那我们永济自己的食材你看？” 卫舟看着杨飞问自己，这帮下手虽然知道苏易是老板，但还是习惯性公司的事情看他的意见。 假装生气的说道：“苏总是大老板，当然听苏总的。” 看着杨飞出门，卫舟连忙对着苏易说道： “这帮人习惯什么事情问我的建议，苏总别介意。” “没事，老卫别乱想。” 苏易对这种情况都没在意，永济在他的心理预期，最主要作用，是保证苏伊士的供应链。 至于企业的管理老卫就可以，只要供应链正常，企业盈利，他就不打算插手。 粤省某鸡肉批发商办公室。 “小李，我们之前的囤货，今天多找几家分销，慢慢都出掉，别太高调。” 张任正在安排公司采购，把之前囤的鸡肉出掉。 他有个亲戚在永济畜牧上班，对方无意中知道昨天永济畜牧在出货，告诉了自己。 仔细回想昨天鸡肉市场的价格波动，开始没觉得什么，但结合永济的消息，总感觉心里不安。 一辈子小心谨慎的他，有点不敢赌，于是安排公司采购出货，就当少赚点。 等自己的货出完，张任想了想还是拿起电话拨过去，等对方接起后，有点凝重的说道： “老刘，我最近总感觉鸡肉市场不对劲，我怕跌今天把货出了。” “反正也赚了不少，我建议你也出了吧，你应该不少货是最近高价收的吧。” 电话对面的老刘听完笑着说： “老张，你这一辈子胆小，现在鸡肉市场十年不遇。” “后面肯定还要涨，鸡又不是生产的，是需要养的，现在短缺没这么快降的。” “现在的机会难得，一个月赚大半年的的钱，这机会你都放弃了，太可惜了。哈哈” 张任挂掉电话，摇了摇头。 他不会说亲戚的消息，这个鸡肉圈子本来就不大，不能坑自己人。 自己也给老刘提醒了，朋友一场仁至义尽，再说自己也是个猜测。 第124章 甜蜜时光 四月的三崖市。 距离五一越来越近，马路提前来的游客也不少。 苏易站在商城外面，看着一个奶茶店门口人流量络绎不绝，门口有新店开业的活动易拉宝。 距离上次离开三崖市，一个多月了。 苏易大致的估算了一下，曾晴的门店应该快开业了。 看向奶茶店的招牌，“甜蜜时光”奶茶店。 想起和曾晴告别的那天晚上，曾晴开心中带着一丝伤感的对自己说：苏易，这段时间是我人生最甜蜜的时光。 站在门店的人群后面，看向店内忙碌的曾晴。 她脸上的笑容，让他内心放松了很多，有一种藏在记忆里的牵挂，驱使他来看看。 在热闹的人群中，苏易的内心无比的平静，几分钟后，内心似乎放下了什么，转身走向路边的车辆。 “晴姐，我们要快点了，后面的顾客都等不及，不少走了的。” 曾晴听着店员李琳说，忙碌中抬头看向外面。 有一道似乎很熟悉身影，转身往路边走去，难道是他？ 内心瞬间的激动起来，连忙放下手里的事情，手忙脚乱的跑出门店。 苏易走到路边，坐上永济畜牧公司的黑色轿车： “小孙，辛苦了，让你从海港市送我过来，现在去机场吧。” 曾晴走出门店，刚好看着那个男孩上车。 对方上车那一瞬间的侧脸，清晰的认出是他。 内心似乎平静了许久的心思，不由的冒出很多记忆。 李琳不知道自己的老板怎么了，连忙也跑出来，引导不少顾客回头看着。 看着自己的老板眼睛有点通红，似乎受了很大的委屈，有点担心的问道。 “晴姐，你怎么了。” 曾晴擦拭了一下湿润的眼睛说道：“没事，小琳，回去吧。” …… 开心网。 苏易昨天晚上很晚才到江城，今天一早就过来开心网。 江城之战，开始到现在大约二十天，自己一直在到处忙，基本没有来过公司。 现在开心网在邓维纶的带领下，就像上了发条的机器，完全按着按照之前定的目标在运转。 今天来公司之前，和川省的柳总沟通完。 他那边今天也会有动作，听到柳总开心的笑声，也猜到赚了点小钱的大佬心情不错。 昨天永济那边算完，自己委托他们鸡肉存货都清仓了。 这次大约赚了两个小目标，这让他个人的现金资产快五亿了。 按照苏易的想法，因为自己是委托永济代为操作的公司，毕竟不是苏易全资的，苏易留了10%的过桥费用给永济。 今天来公司，主要是和邓维纶沟通一下b轮的情况，在京都和老熊沟通了几次 刚才路过邓维纶办公室，看到他和客户在洽谈，于是就先回到自己的办公室。 虽然公司大部分商务洽谈都由商务部完成，但一些大客户的合作，邓维纶还是会亲自在跟进。 打开电脑，看着网站的新闻，还有不少苏伊士的相关的。 新琅网。新闻标题：江城之战，苏伊士如何突破重围？ 搜熊网。新闻标题：华夏本土西式快餐品牌，苏伊士崛起之路。 苏易翻看着这些新闻，很多都是苏伊士和互联网媒体合作的。 江城之战开始，苏伊士的品牌经营做的相当到位。 现在为止，互联网上对苏伊士的评价，多数利于苏伊士的。 来到天涯论坛，发现也不少关于苏伊士的帖子。 看到竟然有人提倡，组团来江城吃苏伊士，不由的笑着，这路费成本太高了，实在没必要。 于是情不自禁登录账号回复： “不用特意去江城，浪费时间浪费钱，实在没必要，以后苏伊士在全国开门店大家多支持就可以。” 帖子发出去不到五分钟，苏易再次刷新的时候，已经有三十多条回复了。 “你不支持国产就算了，别捣乱。” “不知道苏伊士什么时候来我们这里开店，我等不急了。” “我明天就飞江城，我要吃大满贯。” 苏易看着热情网友的回复，内心不由的想着：算了，有钱难买人开心，没必要扫人家的兴。 不过针对外地来的是不是做点什么活动，还有大满贯，应该也设置相应的奖励，就像某方便面集卡一样。 看到这个趋势，不由的想到移动互联网的网红效益。 如果现在的苏伊士在那个时代，估计会因此变成一个打卡点，江城也会变成一个热点旅游城市。 “请进。”听到敲门声，苏易随口回道。 邓维纶看着快一个月不见的苏总，仿佛间隔了很久。 开心网最近的事情太多了，虽然产品一直在有序的推进，但这么久没听到苏总的指导，总觉得网站产品的规划差点什么。 以前自己隔三差五的和苏总聊聊，总能从他的语言中获取一些想法。 然后自己完善补充后，变成一个好的产品能力。 邓维纶进门，把手里笔记本放在办公桌上，然后坐在苏易对面说道： “苏总，这快一个月不见，我都感觉过了好久。” 苏易关掉网页，放下鼠标。 笑着看向邓维纶，气色不错，看开心网最近很顺利。 “邓总，最近开心网怎么样，还顺利吧？” “还比较顺利，营业情况我向您汇报一下。” 说完邓维纶拿起桌上的笔记本，翻开后继续说着： “苏总，目前注册用户已8800多万，五月份肯定能突破9000万。” “目前公司账户上，运营资金还有6000多万。” “最近的开心网的广告需求，越来越多。” “我按照您之前的吩咐，广告尽量选择房地产、汽车、旅游领域。” “运行了一段时间，的确发现效益不错，很适合我们主流的白领群体。” “四月目前过了一大半，按现在的收益预估能达到3000万华夏币。” “知库平台的用户已达3200万，目前活跃用户800万左右。” “现在平台的问题用户分享没有养成习惯，我们也出了很多激励的政策，但效果甚微。” 苏易听到邓维纶的汇报，整体数据发展的很好。 原本预计五月达成的目标，现在4月中旬已经差不多了。 现在广告的月收益3000万华夏币，按照增长趋势，年收益会在4亿左右。 减去公司人力成本和运营成本，最终净利润大约2亿左右。 按照资本市场估值计算，一般在净利润的10-30倍之间，互联网领域一般为20倍左右。 开心网现象级的火热程度，以30倍计算市值大概8亿美刀左右。 记忆中校园网a轮融资5000万美刀，b轮融资4亿美刀。 不是估值是融资，虽然他们稀释的股份多，但也反应了现在互联网的价值。 目前开心网的注册用户数远超于校园网，商业模式也更成熟，唯一不同的是对方背靠大集团，更多被资本看好。 按照这个计算模式，如果需要超过是十亿美刀的估值，广告的收益还是增加才行。 第125章 数字画像 开心网预计五月启动b轮。 现在开心网的盈利了，肯定更适合按照市盈率做估值，这样才能把开心网估值做的更大。 在融资过程中，对资本来说，也更愿意用市盈率做估值。 这种方式，比按规划做估值来说，这个相对风险更小。 上次a轮融资，开心网刚开始，只有支出没有什么收入，无法使用市盈率来估值。 如果只看天使轮估值和a轮的估值来算，估值的确翻倍了很多，但也符合互联网创业的融资过程。 一般情况。 天使轮主要看创始人和创意。 a轮看用户发展。 b轮就要看市盈率，不能光画饼。 c轮看生态链，之后就上市。 当然也有特殊情况，网站前期投入较多，未来持续性较高。 这种被资本高度认可的互联网企业，甚至会延续到c轮都无法盈利，一直在规划愿景。 想到这里苏易说道： “邓总，我们马上就要启动b轮。” “现在最重要，把开心网的营收做上去。” “这样我们的市盈率才会高，到时候估值才能起来。” 邓维纶听到苏易说的b轮融资，按照市盈利的模式，他是了解的。 他在互联网这些年，虽然没有亲身参与过公司完成的融资过程，但耳濡目染的知道每一轮资本关注的方向。 现在的开心网生存无忧，融资是为了让开心网走的更快。 避免模仿者，同时快速发展网站生态链，让自己成长为一个巨无霸。 这种情况资本是非常希望的，b轮的开心网在资本眼里估计是趋之若鹜。 苏总关心的收入，他也是很关注。 公司大型的广告合作商，他都会关注。 可是网站广告位置是有限的，如果为了追求收入，增加过多广告位会很大影响用户体验。 想到这些瓶颈，邓维纶有点忧虑的说道： “苏总，我也想增加收入，但是我们广告位是固定的数量。” “如果大规模增加，我担心会引来用户的负面反响。” “这样对我们网站的持久性，有很大影响。” 苏易听到邓维纶说的，眉头一皱，也想到关键的问题。 广告位是有限的，如果网站到处是广告位，用户肯定会很烦，持续下去，用户会逐渐流失。 开心网最大的收益是广告。 现在互联网的门户、论坛、下载站，这些主流网站收益都来自广告。 甚至电商，都会有一部分收入来源于广告。 现在互联网广告的体系，主要的方式在固定广告位上显示一个广告。 这个广告所有用户都能看到，网站按照广告曝光次数或者点击次数进行收费。 在以后的移动互联网时代则不是，那时候同一个广告位，不同的人看到的广告是不一样的。 开心网还需要针对用户群体深度的挖掘价值。 上次和三叔吃饭，三弟高中生也玩开心网，让苏易冒出一个想法。 之前默认网站主要群体是白领，所以肯定是投放最适合白领广告，例如收费较贵的房产、汽车广告。 但是开心网主流虽然是白领，细分的话，白领也会分层次，不同类型的白领的关注广告的内容也会不一样。 除了白领可能还有很多种不同的人群，例如高中生、中年人等等。 这些人群还有收入差异，习惯差异，家庭差异，可能就造成房产汽车广告曝光在他们面前等于无效，浪费流量。 想到这里，苏易整理了一下思路，看着邓总笑着说：道 “邓总，关于广告的事情。” “现在我们所有的广告模式，都是固定广告位曝光。” “例如一个首页广告位是汽车广告，所有人看到都是这个汽车广告，明显就不合理。” “例如我是个20岁的大学生，房地产广告对我就没有诱惑力。” “例如我是一位女性，suv汽车类型可能我关注的就比较少。” “按照这个逻辑分析，我们不管投放什么类型广告，对不符合的人群来说，都是一种流量的浪费。” “所以我想到了一个模式。” “我们要对网站的用户有详细的了解，不只是是个人信息，还要分析用户使用网站的习惯和痕迹。” “例如：用户在 网站使用的过程中，他们喜欢点击什么页面，喜欢分享什么东西？” “他的好友群体是什么层次？爱好是什么？他上网的时间节点？他所在的城市等等，这些关键的数据统一都收集起来。” “然后根据这些数据，我们分析出用户的各种不同的属性标签，形成个人的数字画像。” “例如，某白领用户，女性， 30岁，已婚，北京上班，单位显示互联网类的公司，从未分享过汽车的生活信息。” “那么通过这个用户数字画像，可以得出结论：三十岁事业发展期，互联网行业工作，薪资较高。” “我们面对这类用户，投放的广告就是关于汽车优惠，或者适合女性的汽车新款信息。” “我们开心网未来对用户展示的广告，不再是所有人看到的都一样的，而是可以根据用户数字画像，经过我们后台广告匹配分析，得出适合用户看到的广告。” “这种广告模式的好处，可以让我们网站不同人群的流量充分利用起来，可以有效的提升广告的收入。” “同时这种创新的广告模式，对很多广告投放商来说，也有很大的好处” “这种精准投放的模式，能让他们的线下成单率大大提高。” “我们用户的数字画像系统，一旦建立起来，使用时间越长，我们积累的用户就会越多，用户的数字画像就会更成熟更全面。” “未来这个数字画像，不止是能为广告服务，还可以针对我们网站，所有的产品去推荐。” “例如我们知库平台，不同行业不同领域，甚至不同难易度的知识。” “我们都可以根据用户的信息去推送，让用户看到的高质量内容，符合自己能力接受范围的。” “这种新的模式可以叫它为千人千面，我相信未来用户数字画像，会成为最主流的用户运营模式。” 邓维纶听完苏易的想法，简直震撼不已，太有创意了。 这套产品思路，就算是单独成立一个网站，售卖平台都有很大的市场。 不过苏总说的用户数据很多不好获取，浏览器技术原因获取不准确，但最少会比现在盲投广告更好。 “苏总，你这个想法太震撼了。” “互联网发展到现在，所有人企业都在靠广告生存，就没有一个人想到这样的。” 接下来邓维纶针对自己的一些细节和苏易沟通了一个多小时。 苏易看到邓维纶满脸笑容的走出办公室，突然想起正事没说，连忙说道：“邓总，开心网餐厅的版本今天上线吧。” ps：顺便求个五星书评。 第126章 鬼迷心窍 新琅网，新闻标题：苏伊士供应链危机，宣布正式解除。 新琅网记者报道：据某鸡肉供应商内部消息传出，四天前，三大鸡肉供应商已经和苏伊士解除合作协议，苏伊士面临缺乏鸡肉，无法正常营业的可能。 记者来到苏伊士公司，采访到公司的ceo何华先生。 当问到鸡肉食材是否短缺的问题，何华先生明确的表示，苏伊士已经度过几天的供应商解约危机。 目前与海省永济畜牧达成合作协议，采购价格相比之前供应商价格会更低。 对于江城与麦当佬的市场之战，何华先生表示苏伊士完全有信心坚持下去，目前公司正在计划筹备赣省新门店事宜。 搜熊网，新闻标题：鸡肉缺货危机稍有缓解，未来集团有望一周内解决。 搜熊网记者报道：记者最近三天走访各大城市的鸡肉批发市场，了解到鸡肉连番涨价的趋势已经停止。 最近三天鸡肉的价格有起有伏，不过各大鸡肉市场批发商，对未来表示比较乐观。 基于这个情况，记者采访到未来集团的总裁柳远浩先生。 未来集团作为华夏最大的农业类民营企业，对华夏的养殖产业，做出巨大的贡献。 柳远浩先生表示，最近他们也关注到鸡肉价格不正常的缺货。 与近期西式快餐行业，各种营销活动有一定关系，但中间商不断存货，才是造成缺货的最大原因。 为了解决鸡肉的短期情况，未来集团的八和畜牧，在两周前已从海外采购大量的鸡肉。 预计在一周内就可到达华夏，届时鸡肉的价格将回归以往的正常价。 苏易从开心网那边和邓维纶聊完，来到苏伊士这边，看到何华在忙着与永济那边接洽，就回到自己办公室。 看着网站上的新闻，苏易的内心不由的笑起来。 当初他找未来集团的柳总，与他合作，对方也在这次涨价过程中赚一波，求的就是柳总关键时刻的这个消息。 这个新闻出来，估计这时候的鸡肉市场一片混乱。 那些囤货的批发商，中间商肯定会拼命的抛货，不等海外的鸡肉进来，鸡肉的市场就能回归正常。 至于海外的鸡肉，苏易知道那是子虚乌有而已。 一周后未来集团，同样会公告，鸡肉因为质量原因取消进口。 到时候鸡肉市场价格回复正常，也不会有人关注这批鸡肉的情况。 想到这里拿起电话给柳总打过去，大约五秒后对面接通，传来年轻的声音： “苏总您好，我是柳总的秘书小张。” “您稍等，总裁在开会，刚才他吩咐好，您的电话来了，随时叫他。” 大约三分钟后，电话那边传来洪亮的笑声：“哈哈，小苏，我就猜到你会来电话，新闻看了吧，怎么样。” 苏易刚才听到秘书说话，就有点受宠若惊。 虽然他的业务不依赖未来集团，但能得到这种级别的大佬重视，内心还是有一丝自豪感的。 “柳叔，我刚看到新闻了，这次非常感谢。” 肯德鸡华夏区总裁办公室。 赵敬城看着新闻，内心不由的腹诽着：苏易这小子真能沉住气，钓住麦当佬这么久，这时候才开始反攻。 麦当佬的最近动作，也都是他眼里，作为大公司，只要正常的商业操作基本都会曝光在竞争对手眼里。 “亚瑟，我们在粤省和一线城市的优惠活动，力度在加大点。” “务必在二季度业绩要超过麦当佬，你要做好详细的计划。” 麦当劳华夏区，总部市场部长亚瑟。 听到总裁的话，不敢有违背，连忙应答道： “没问题，总裁先生，我们计划已经做好了，就等你们正式签署。” 亚瑟看着这个华夏总裁，在整个肯德鸡华夏区，唯一让自己感到害怕的华夏人。 赵敬城想起苏易前几天和自己电话，提到拜托的一件事。 这几天一直在犹豫，要不要帮忙，也许帮了还会是引狼入室。 想着自己也许在位也就1-2年了，都是华夏人，目前对方要帮忙的事情也是针对麦当佬。 看到准备出门的亚瑟，又说道：“亚瑟，这次优惠的城市增加赣省。” 亚瑟回头看着总裁，不明白为什么要加入赣省。 肯德鸡在赣省优势很大，麦当佬在赣省门店不多，业绩也很差。 “总裁先生，赣 省的市场情况，似乎不用在投入太大资源了。” 赵敬城看着疑惑的亚瑟，摆了摆手说道：“就这样吧，你去抓紧把方案申报执行。” 粤省某鸡肉批发商办公室。 一个年轻人气喘吁吁的跑进总经理办公室，张任看着连忙说道： “小李，你干什么，这么匆匆忙忙的，是出什么事情了么？” 小李停下来，一直大口的呼吸着。 听到张总说的，连忙摇着头，稍微缓和了一下说道： “张~~张总，你太英明了，刚才我去市场转了一圈，鸡肉市场乱的一塌糊涂。” 张任一听鸡肉市场，可是公司主业，连忙问道： “怎么了？什么一塌糊涂，你说情况。” 小李刚才一路跑过来，气喘吁吁的，现在基本缓和过来了，然后笑着和张任说道： “张总，您别着急，这个和我们没关系。 今天上午未来集团发公告了，原来他们两周前就从海外采购了很多鸡肉，马上就要运到了。 现在鸡肉市场批发商都在出货，价格一个比一个低。 我去零售市场转了一圈，价格也下来了不少。 还是您英明啊，前几天我们就清仓了。 当时我还觉得不可思议呢，现在想想，我们这次赚大了。” 张任内心也在为自己的举动有点庆幸，下次好好感谢自己的亲戚。 要不是知道永济畜牧在出货，他也不会想到现在的市场是这样。 看到手里电话响起来，一看是老刘，也不知道对方上次有没有听自己劝。 接起电话说道：“老刘，有什么事情啊。” 电话那边传来悲伤的吼声： “老张，我都后悔死了。” “早知道听你的，我今天都赶紧清仓了。” “我之前高价存了不少货，今年赚的都打水漂了。” “你说我这是鬼迷了心窍啊，怎么就不知道这一直涨肯定会有问题呢，哎。” 在老刘埋怨自己鬼迷心窍的同时，麦当佬华夏区总部企业运营部总监办公室。 威廉看到反馈回来的鸡肉市场信息，同样内心无比后悔。 当时为什么鬼迷心窍了，总觉得会涨呢。 第127章 一石二鸟 威廉看完新闻，瘫坐在办公室的椅子上，脑子里一片混乱。 脑子里都是自己囤货的那几亿鸡肉，完全没有精力去考虑苏伊士的情况，看着市场组送过来永济畜牧的材料。 这个公司最近在大规模扩张，基本把海省的鸡肉养殖都抓在手里。 最近收购岭省数个小型养殖基地，现在的产量完全可以满足苏伊士的供应，甚至还要多。 听着刘辉汇报鸡肉市场的消息，现在压货的中间商不停的出货，鸡肉一直在降价。 与麦当佬前几天的收购价对比，现在麦当佬购买的存货鸡肉已经亏了50%。 如果再过2-3天，鸡肉价格很可能会回归正常。 所以现在鸡肉要赶快清仓，这样也就亏损1亿左右，但这1亿的亏空如何弥补才是关键。 脑子里想着无数个办法，但没有一个能解决的。 这么大的亏损，必然会把麦当佬全年的销毛率拉的很低。 按照去年的50亿的营收，亏损1个亿的净利润，销毛率最少会拉低5个点。 按半年业绩计算就是亏10个点，这么大的业绩浮动总部一定会审查。 那时候鸡肉的亏损也会被翻出来，自己和斯诺德大概率会被撤职。 看向汇报鸡肉市场价格的刘辉，有点恼火，当时也是这个家伙的建议，让自己才动心的。 于是有点恼火的对着他吼道： “刘，都是你那该死的建议，你说我们现在怎么办。” 刘辉今天从网上看到消息，然后被威廉派出去市场调查。 市场上转了一圈，让他的心惊不已，市场鸡肉价格哗哗往下降。 苏伊士这招太狠了，一下就让麦当佬亏上亿，再加上江城之战投入的资源，这下威廉和斯诺德有的头痛了。 估计苏伊士那边鸡肉赚不少，之前江城搞营销亏的那些，都是小儿科了，怪不得舍得给自己几十万。 不过现在自己这卧底当的挺好，没什么风险，又有钱。 威廉还越来越重视他，前两天刚当上市场组的组长。 听到威廉的埋怨，想起刚才回来路上中间人的传话，连忙定了定神说道： “威廉，这个我也想不到啊，谁知道他们鸡肉市场那么早就布局了。” “江城和苏伊士情况，现在斗下去没什么意义了。” “现在最重要的是，这次鸡肉损失弥补。” 威廉盯着说话的刘辉，看到一脸表情的他，也明白这事情责任不全在他，最终决策是自己和斯诺德做的. 刘辉刚才说的问题，也是他最头疼的问题。 他没觉得刘辉能解决这种事情，但还是随口问道： “你有什么好建议么？” 刘辉看到自己成功的把话题引出来，连忙欣喜的按照中间人传话说道： “我们鸡肉市场损失的是净利润，如果还要把销毛率拉起来，最好的办法就是把成本降低。” “我们麦当佬可以考虑把一部分业绩很差的门店转售，这样不但能收一笔回笼资金，还可以趁机把销毛率较低的门店处理掉。” “这样一升一降，就能够弥补一部分损失的销毛率。” “现在才4月份，只要赶在半年汇报之前，再把其他的弥补过来就可以。” 威廉看着刘辉的建议，有点惊讶对方的思路。 在麦当劳华夏的历史上，没有关闭或转售过门店。 虽然麦当佬在其他国家这种情况很常见，现在华夏区属于增长过程，一直都是新开门店。 不过转念一想，半年和全年考核的是销毛率和营收，前者更重要，决定企业的经营是否正常。 可是门店转售是个问题，卖给中式快餐，这倒是可以，麦当佬一些门店业绩虽然差，但门店位置都是很好的。 这些门店业绩差，并不是经营不好，而是在肯德鸡很强势的地方，麦当佬很少会投入营销资源，基本都是自主营业的情况。 麦当佬的市场战略核心，把八成的营销资源投入到优势省份，在这些省份和地市去赶超肯德鸡。 想到这里，看向刘辉问道：“一个门店市场的转让费能到多少？” 刘辉看着威廉想明白了，很开心的说道： “现在市场上一个好位置的门店转让费最少20-30万。” “我们麦当佬这种大门店，位置都是极好的，还是二十年的长约，转让费一百万没问题的。” “如果转让给苏伊士这样做西式快餐的，很多设备可以继续使用。” “沉淀的客户影响力也还在，转让150-200万应该问题不大。” 威廉一听苏伊士，两眼瞪着刘辉说道： “什么苏伊士？我们店面为什么要转给他们？我们的脸还不够丢尽吗？” 刘辉内心一阵埋怨自己，刚才一高兴把话说快了，看向愤怒的威廉说道： “威廉，不瞒您说，这在我们华夏人叫一石二鸟。” “我查了一下麦当佬全国门店销毛率，最差的就是赣省。” “特别是最近一个月，业绩更是莫名其妙的下降了不少。” “我们在赣省根本都无法和肯德鸡抗争，业绩销毛率一直是在全国垫底。” “去年业绩，赣省拉低了我们不少销毛率比例。” “如果把赣省业绩不好的门店，转入给苏伊士，苏伊士这次在赣省又开了旗舰店，按照苏伊士的性格，肯定会大力发展赣省业务。” “到时候少不了和肯德鸡争市场，那时候我们坐收渔翁之利。” “所以虽然把门店转给苏伊士，说起来内心有点接受不了。” “毕竟我们刚和他们打一架，但是这个方式是目前最适合我们的。” “现在苏伊士和肯德鸡肯定是联盟了，要想办法让他们和肯德鸡斗。” “以后他们要斗起来，我们就可以借机抢占其他省份市场，就像现在的肯德鸡一样。 “现在我们最主要的是让苏伊士对我们赣省门店感兴趣，否则这个计划也不能成功。” 威廉听完刘辉完善的计划，感觉以前真是小看他了，这个人还是很有战略思维和大局观的。 这个计划的确不错，除了转给苏伊士自己不爽外，其他都是好处。 想到这里，威廉的内心豁然开朗起来，这个计划简直太好了。 赣省大概三十多个门店，如果卖掉二十家，能回本四千多万。 但肯定不能全卖了，作为全国企业，每个重要的城市和地方都需要有门店，这个和赚钱不赚钱没关系，重要的品牌覆盖。 如果回本四千万，亏损就很容易控制在5000万内。 针对既定的营销计划做一些调整，能把一部分资金结余出来，这样上半年的业绩销毛就不会变化太大。 想到这里威廉，不由的心情放松起来。 现在对他来说最重要的是收拾亏损的摊子，江城的优惠计划一天也不能延续了，否则他面临的亏空会越来越多了。 想到这里对刘辉说道： “你让那个张什么的，探探苏伊士口风，我先去找总裁汇报这个计划。 刘，好好干，我很欣赏你。” 看着威廉欣赏的眼神，刘辉的心态有点迷茫了。 之前本来想做完这票，就辞职不干卧底了，现在这卧底干的越来越顺手，还不断的升职加薪。 第128章 战后收获 2008年4月26日。 江城之战在开始后，一个月总算结束了。 昨天下午肯德鸡在江城的优惠，就逐渐停止。 今天苏伊士和麦当佬在江城的优惠，都很有默契的停止了。 沪市香格里拉酒店。 苏易每次来都习惯了住这个酒店，今天和何华专程来沪市与麦当佬做一次洽谈。 刘辉通过中间人联系到何华，最终双方约好今天这次会面。 “苏总，这次会谈，对方真的是会把赣省部分门店转让我们？” 何华看着苏总，还是有点不确定，这不是资敌吗？ 苏易笑着说道： “问题不大，我们双方采购也对接了。” “对方现在是想驱狼吞虎，希望我们去赣省和肯德鸡斗呢。” 说话中苏易看到斯诺德、威廉进入包厢，虽然第一次见面，但是照片早就见过。 斯诺德瘦高个，看起来比较精干，威廉稍微胖一点，看起来有点圆滑。 “斯诺德先生，非常荣幸认识您，我是苏伊士的苏易，这是我们苏伊士的ceo何华先生。” 苏易看到斯诺德进门，连忙笑着起身握着对方的手介绍道。 斯诺德看着年轻的苏易，不由的感叹，这个华夏人商业头脑太厉害了。 这次江城之战，麦当佬完全都输在对方的计划里。 前几天威廉和自己汇报，希望把业绩不好的门店转售给苏伊士。 开始自己也是强烈反对的，但经过威廉的解释他的计划，似乎觉得又很好。 他和威廉注重点不一样，虽然他也关心销售毛利。 但如果这个计划能让苏伊士和肯德鸡争起来，他就很想去推动。 这样的话，丢了楚省和赣省看似可惜，但也不是完全输了。 可以利用牵扯肯德鸡的精力，他们在其他省还是有很大希望超越的。 至于在苏伊士手里吃的亏，在商言商，没有永远的敌人，只有永远的利益。 来华夏区担任总裁两年，业绩增长在总部还是很被董事会看好，还有两年总部大换届，不出意外自己是要调到别的地方。 但如果这两年业绩在提升一点，大换届自己还有一丝希望往上走。 这次收购方案，双方采购已经确认了。 苏伊士一直不签署合同，让麦当佬反而更急了，最终苏伊士传来消息，对方希望与他面谈一次。 想到这里，斯诺德笑着握着苏易的手说道： “苏，真高兴见到您，江城之战虽然我们落下风，但我非常的佩服你。” “你是个天生的战略家，以后赵敬城那老家伙有对手了。” 苏易看着这家伙，明白他最后一句话的意思，于是笑着说道： “斯诺德先生，用我们华夏的话说，我们是不打不相识，以后我们一定能成为好朋友。” 苏易之前分析过斯诺德掌权的这两年，相当有市场和战略头脑。 之前江城之战，自己内心没有把握，但庆幸的是对方的下属给他拖了后腿。 目前麦当佬门店数量1000家左右，扩张时间基本都是斯诺德在任期间。 同时最近麦当佬在一线城市与肯德鸡算是打的不相伯仲，在粤省、闽省、川省、楚省更是已经有超越肯德鸡的趋势。 这些都是斯诺德来到华夏的业绩，从这些数据来看，对方的战略规划也是很有针对性的。 赣省的麦当佬一直属于比较挣扎的场面，总共才三十家左右门店。 在肯德鸡的压制下，经营的数据一直都不怎么好看。 赣省对于肯德鸡来说，是一个重要的区域。 肯德鸡全球单店销售记录、就是省会洪城门店开业创下的。 按照双方采购之前沟通的信息，麦当佬会出让赣省16个门店，其中省会洪城有10家，其他都分布在各地市，总收购价格为4000万。 苏易和何华针对16家门店做了详细的评估，营收业绩有好有差。 每个门店200多万收购价格很高了。 记忆中麦当佬华夏区2016年出售80%股份，售价20亿美刀。 那时候麦当劳2500个左右门店，折算下来一个门店价值700万华夏币。 但那是八年后，而且整个品牌打包售卖，价值完全不同。 2008年到2016年别说通货膨胀，就房地产都翻了不止三四倍 。 苏易和何华讨论完之后，还是觉得4000万值得买。 主要这些门店的位置太好了，而且能让麦当佬开卖门店这个头，才是最重要的。 关于这些门店在麦当佬经营的不好，在苏伊士是否能做好？ 章帆作为曾经的麦当佬赣省总经理，对赣省的门店很清楚情况。 他的总结是，业绩不好不代表门店不好，也不代表受众群体没有，当时的门店选择都是当地最好的位置。 何华根据章帆提供的实际数据分析，总结出来，这些门店这些年做不好，最大的原因还是资源。 当地百姓习惯了先入为主的肯德鸡，麦当佬一直没有营销资源投入，销售量一直无法拉升。 麦当佬这些年营销的资源，和优惠补贴都在一线城市和几个他们优势的大省。 对赣省这个全国垫底的省份，门店没什么关注和营销。 现在赣省的30多家门店，完全是靠品牌影响力在自力更生的经营。 在这种情况下，还能有的门店数据保持正常，就已经算不错了。 如果苏伊士把这些门店拿过来，肯定会制定针对性的营销策略。 同时在空白市场逐渐扩充新门店，这样形成密集的连锁效应，就像楚省一样。 把在赣省的整体的品牌知名度提升上去，带动所有门店业绩也能上去。 对于赣省策略，苏易没考虑过在赣省能掀翻肯德鸡。 赣省的西式快餐市场很大，肯德鸡的思路在省会和大地市。 苏伊士的思路一直是在所有地市，省会目前的价值更多是品牌提升。 短期只要不像楚省一样针对性的开店，是可以避开肯德鸡的正面竞争。 在其他省经营方针，只要吃市场空白，拉升苏伊士规模就可以。 未来的苏伊士不可能像楚省一样，在其他省一上来就做大。 主要方向是各省逐渐覆盖，逐渐做到市场规模老二，然后再想老大的事情。 后续的苏伊士会逐渐通过线上开心网引流，结合外卖配送网，实现线上线下互动。 让苏伊士的触角，不只是门店一公里的范围，而是门店十公里的范围。 四人在一顿寒暄中，相互坐下。 威廉看着年轻苏总，斯诺德在场，刚才的寒暄他作为下属基本插不上话。 之前他很看不起华夏人，这次后他对苏易佩服的同时，还是有一份害怕。 这种人和华尔街那帮人一样，吃人不吐骨头的。 苏伊士看似花钱买了麦当佬十几个经营不好的门店，但一个小公司能逼着自己和斯诺德到这个地步，很厉害。 现在想起来当时自己的处境，那亏损的钱，现在还有点恐惧。 想到这里，于是主动的拿着酒杯站起来： “苏总，这次像您说的，我们不打不相识。” “以后我们还有很多次机会合作，我一定会是苏伊士真诚的朋友，我先干为敬。” 苏易看着这个胖子，说完直接一个白酒量杯直接喝了。 不由的想着章帆说漂亮国人的话，只要打服了，他们反而会更崇拜你。 第129章 两位卧底 麦当佬华夏区总部。 章帆正拿着电话，在通话中。 “李恒，这个事情我和苏总那边确认好了，等会我会去提交辞呈。 放心吧，你们的事情不会有变化，不用担心，我昨天已经和苏总沟通完了，你的职位会保持不变，但是也是短期的。 下一步我担任苏伊士首席市场官，很快会启动附近几个省的市场拓展，苏总的想法是，只要你有能力，就会给你机会。 至于赣省，和大家也说一下，我上任后会重新规划营销计划，这样大家也不至于像在麦当佬时候业绩很差，奖金也没有。” 章帆挂掉电话，安抚好赣省的老下手，在赣省，苏伊士和麦当佬的门店已经交接完毕，那边已着手开始店内翻修了。 这些门店实际都是他提前规划好，汇报给苏伊士，然后苏伊士再引导刘辉去向威廉上报。 门店虽然都是业绩差的，但也不全部是，麦当佬最终给的门店也是夹杂了几个业绩还凑活的，也是避免苏伊士不愿意购买，否则16个门店4000万苏伊士不会接受。 交易的16个门店大部分都是章帆开始意向的，不管是门店的店长到店员，甚至门店的实际运营情况，他相当清楚。 现在门店转卖给苏伊士，店员根据麦当佬总部的意见，把人员调到其他地市或其他省份。 特别是麦当佬培养起来的骨干员工，这部分人员是最希望留住的。 章帆之前答应苏易去苏伊士，但一直拖到现在，很大原因是知道苏总想发展赣省，所以想留下来和赣省的老下手们谈谈。 但随着江城之战的变化，苏总那边又和他说新的计划，想买赣省的麦当佬门店，当时觉得这想法简直是异想天开。 现在的结果的让他很震惊，简直颠覆了他对麦当佬的认知。 江城和苏伊士的争斗结束了，斯诺德在办公室还是有些情不自禁的思考着过程，他知道这次江城之战输在苏易布局深远，也输在威廉的错误判断，同样也输在自己太信任威廉。 看着进门的章帆，瞬间想着如果章帆是部门的总监，他负责这次江城之战，也许又是另外一个结局。 这次事件后，威廉肯定要挪位置平调别的部门，企业运营部总监是不是可以让章帆试试，想到这里连忙笑着说道： “章，你来的正好，这次江城的事情，威廉的总监位置要做调整，我有意让你接任总监位置，你有没有问题？” 章帆听到斯诺德的话，不由的内心笑骂着，这要是一年前自己肯定笑开花了。 现在让自己接任企业运营部总监，不就是找个人收拾烂摊子，搞不好以后全球总部挖出这次亏损，自己还要背锅。 看到斯诺德期盼的眼神，自己完全没有那种欣喜的感觉，反而是一种厌烦，于是冷脸的说道： “总裁先生，非常抱歉，我无法担任企业运营部的总监，这是我的辞职信。” “章，你要辞职？为什么？” 章帆看着斯诺德一脸惊讶的表情，冷哼着，都是表演艺术家，我为什么辞职你不知道吗？ 不过还是淡定的说道：“在一个环境久了，想出去看看，非常抱歉，斯诺德先生，也非常感谢您的看重。” 章帆说完，一脸轻松又抉择的看了看斯诺德，然后走出办公室。 斯诺德看着章帆离开，虽然这两年压制了章帆，但还是很欣赏他的，这时候对方已经下决心了，挽回也没有意义了。 只是有点可惜了，没有合适的接任人，看来威廉的企业运营部总监位置再思量一下。 看到手里的电话响起，是人力资源部总监的，按着接听键：“什么事?” “总裁先生，刚才赣省分公司的副总刘恒提出了辞职，和他一起辞职的有10多位店长和50多名各地门店骨干成员。” 斯诺德听到电话的声音，不由的内心问候起章帆。 “总裁先生，我这个需要审批吗？” 电话那边继续传来询问声音，斯诺德沉思了一会，有点无奈的说道：“批吧。” 这时候拦着这群人也没用，最多一个月还得，不如放他们出去，让他们和肯德鸡去抢市场。 江城苏伊士公司。 张林平这几天很焦虑，他总感觉何华看他的眼神不一样，但又说不出来什么不一样。 自己昨天给麦当佬老同事老刘电话，对方也一直不接电话，内心总有点不好的想法。 但转念想着自己还是帮助了不少麦当佬的 ，拿起电话又继续打起来，响了七八声，才响起接听的声音，张林平连忙说道： “老刘，你和威廉总监说了么，我什么时候可以入职啊。” 刘辉最近是春风得意，威廉对他越来越重视，前几天自己的建议，麦当佬把赣省门店卖给苏伊士，解决了威廉亏损的大麻烦，现在威廉简直把他当成亲信。 刚提升的市场组组长，据说在向总裁给自己争取副总监的位置，自己都不知道怎么感谢威廉。 最近这半个月的人生感觉就像过山车一样，现在升职加薪买房子都是半个月完成的，感觉就像做梦一样。 听到老同事张林平的问话，内心不由的冷笑，这家伙怎么这么能做梦，于是懒洋洋的回着说： “老张啊，这事情估计不好搞了，你之前提供的消息没有对我们取到什么作用。 麦当佬这次在江城输的这么惨，也有你消息误导的原因，威廉总监很生气，别说你入职了，我搞不好都麻烦，你可把我害的不浅啊。 我不找你麻烦就不错了，你还想入职，你自己好自为之吧。” “喂，老刘，老刘，你听我说……。” 张林平听到对面电话的挂断声，不由心急起来，坐在办公室的一直说，瞬间就像身体被抽空一样。 大约五分钟后，想到麦当佬去不了，苏伊士现在也可以，那就继续干吧，何总应该不知道自己传的消息，否则自己早被赶走了。 宋蕊从何华办公室走出来，想起何华给她说张林平的情况。 原来之前媒体上不利于苏伊士的新闻，都是这个市场部总监散播出去的，给麦当佬当内奸，把苏伊士的一些决策信息都传递过去。 想到苏伊士最近一个月风雨飘摇，她内心无比的担心，内心不由的越想越愤怒起来。 她做猎头这么多年，最恨这种候选人。 来到张林平办公室，直接敲门进去，坐下后，冷脸看着张林平说道：“张总，何总安排事需要我和你谈谈。” 十分钟后，张林平办公室响起愤怒的声音：“我要和何总面谈，我不相信何总会辞退我，你们也别想没有补偿辞退我。” 办公室外面听到张林平的声音，不由的窃窃私语起来。 宋蕊看着这个叛徒，冷笑着说道： “张总你要想清楚，按照何总的意思是要报警的，让经侦查一查你泄露了那些消息。” “苏总觉得宾主一场，单纯辞退你就已经是看何总的脸面了。” 苏易当时的确有报警的想法，但考虑一些因素放弃了。 其一张林平以前是何总挖来的，考虑他的威信问题； 其二苏伊士一刚发展的企业，就把员工弄进去，在互联网舆论上多少对苏伊士会有影响； 其三张林平不进去，餐饮这行圈子很小，他基本路到头了，这个年龄背着这个名声和进去也差不多。 “你自己好好想清楚，是等会去人力资源部办离职，还是明天等经侦上门。” 一个小时后，张林平从人力资源部出来。 “好好的总监不做，非去抱麦当佬大腿。” “真不知道脑子怎么想的，抽风了吧。” “这个人太坏了，竟然干这种吃里扒外的事情。” 张林平看着指着他议论的同事们，低着头离开苏伊士。 第130章 华易资本 江城大学后门的湘菜馆。 苏易和舍友王峰坐在包间里，他和几个舍友现在见面少了，但联系没少，经常会在聊天群里聊聊。 刘飞宇在开心网倒是经常见，这小子现在越来越职场化了。 见到自己也逐渐是职场的客气，不过私下两人还是保持比较近的距离。 张泽基本就是三点一线，吃饭，上课，图书馆，任何事情都无法打断他。 今天的饭局，主要是约辅导员黄瑶和一位学长。 现在他的个人资产越来越多，还是需要管理起来，包括现在永济畜牧的股份。 后续需要做一些其他的投资，最近成了个投资公司，准备专门管理自己名下资产。 找猎头同时，联系辅导员黄瑶，让她介绍江大金融系出去的学长，有没有适合的投行人员。 饭局带上舍友王峰，他对投资这块很感兴趣。 现在自己成立投资管理公司，刚好他可以跟着学习。 这小子最近在群里一直很幽怨。 他和刘飞宇不怎么回寝室了，王峰就感觉在住单身宿舍，张泽基本除了睡觉就在图书馆。 用王峰的话说，他完全没有大学的感觉。 其他宿舍都在开黑打游戏，就他一个人在寝室看剧。 苏易想着王峰未来进入体制内，投资经验也是有作用的。 随着未来经济的发展，银行也会越来越拥抱投资业务，需要一批有投资判断力的精英人士。 “易哥，你的投资公司都注册完成了吗？” 苏易看着小胖子王峰笑嘻嘻的脸，不由的有点羡慕他这张脸。 虽然不帅气，但容易让人看了舒服，亲近，这种人做事天然就比别人成功率高。 “前些天注册完成了，叫华易资本。” “办公地址都弄好了，就在开心网的那办公楼的十八层。” “公司人员财务行政这些，我让开心网那边都准备好了。” “等会我们一起去看。” 苏易正说着，看着黄瑶和一位三十岁左右，高大帅气男人进来，连忙站起来迎接。 “辅导员，可把你等来了，这位是您说的张博吧？” 黄瑶进门看着热情的苏易，和站在边上有点躲着自己的王峰，一脸高兴的笑着说： “这是我的学长，张志刚，我们江大金融博士出身，在沪市的投行做投资总监。” “张博您好，我是学弟苏易，非常高兴认识，来，坐下聊。” 苏易看到大家坐下后，看向王峰示意他让服务员上菜。 “今天选的地方有点简陋，我知道一个私厨不错，本来想去那边的。” “黄辅导说就在学校附近，张博见谅了。” “下次选个时间，我们两人单独在吃一顿。” 张志刚看着这位非常热情的学弟，刚开始有点紧张的心情轻松了不少。 来之前本来不紧张的，但路上黄瑶一直在喋喋不休，又期盼的眼神看着他，让自己情不自禁紧张起来。 他和黄瑶是江城大学认识不熟，一年前两人在校友会又再次遇到，慢慢的开始接触起来。 随着两人的感情的慢慢升温，异地恋的问题就出来了。 特别是黄瑶，女人总有几天不开心的时候，希望他在身边的时候，他人在沪市赶不回来，有时候也很难受。 黄瑶前几天和自己说，有个学生开了个投资公司，需要人管理，正好找她介绍有没有学长。 他开始非常不愿意来的，金融这行，沪市才是华夏最核心的区域，谁好好的跑江城来。 虽然自己本硕博都在江城大学读的，也很有感情，但事业的选择，有时候就是要放弃一些感情。 当耐着性子听黄瑶介绍这位学弟，他就瞬间想来这个人物了。 在投资圈不算陌生，应该是最火热的新贵，开心网的创始人。 据说五月要融资b轮，投资圈已经都在预估，这可能是今年圈内最大一笔融资。 看到热情的学弟，连忙笑着说道： “苏总，不要客气，叫我老张或志刚就可以。” “您的大名在我们投资圈，可是如雷贯耳。” “你就叫他老张吧，别叫张博了，多见外。” “以后他有机会跟着你这个大老板，你可要多照顾他啊。” 苏易看着黄瑶在边上说话，刚进门看黄瑶和张志刚说话表情，就有点纳闷，现在听她说 话，就更加心知肚明了。 于是连忙笑着说：“辅导员，没问题，只要你能让张博来，我这随时欢迎。” 然后转头看向张志刚说道： “张博，您的情况黄辅导员电话就和我说过，我对您的履历是非常欣赏。” “如果您可以过来，我这小投资公司的ceo就由您来担任。” “公司大概有4-5个亿的资金，目前只有海省一家公司永济畜牧在管理。” “其他我还有两家公司，开心网您可能知道，还有一个楚省的连锁店苏伊士快餐，这个是我全资控股的。” “虽然这两个公司在独立运营，到未来资产管理可能还是需要做一定监管。” 苏易找学院的导师和系主任都了解一圈，大家对张志刚的评价都很好，父母是高知，个人素养比较高。 黄瑶看着苏易说的话，有点惊讶的说道： “苏伊士快餐也是你的吗？我还挺喜欢吃的。” 王峰在边上用幽怨的眼神看着苏易，嘴里也说道： “我也不知道呢？” 苏易也没想到，他以为刘飞宇在寝室早说过，看来这小子嘴巴挺严的。 不过转念一想也是，开心网最近招的江大学生多数毕业了。 他们现在只是几百人员工中的普通员工，很难有渠道知道隔壁公司老板是谁。 看到两位疑惑的表情，连忙说道： “我没有说过吗？忘记了，回头我让人给你们点代金券，有空去吃。” 黄瑶看着还在犹豫的张志刚，不由的瞪了他一眼，手在桌下推了推他。 张志刚看向黄瑶的眼神，也不再犹豫了，说道： “苏总，那以后要多关照了。” “那行，我们吃饭，张博你什么时候能办完手续，随时过来。” “说实话，公司都是什么都准备好了，就缺个负责人。” 苏易说着看了看黄瑶的娃娃脸，不由的笑着说： “张博，就连你的女秘书我都给你选好了。” “苏易，不许给他配女秘书，必须是男秘书” 苏易笑着说道： “好的，张博这是可不能怪我哈，那把王峰给你当男秘书打杂，哈哈。” “张博，最近开心网5月份要启动b轮，大约还有两周左右时间。” “我约了开心网股东明天开个会，主要聊一下b轮大家的想法，你有时间可以一起坐坐。” “可能你都认识，北极光资本老郑和idc资本的老熊。” 张志刚听到不由的心动，这都是圈里的大佬。 之前虽然做投行总监，这种级别大佬是自己没机会直接接触的。 第131章 员工期权 开心网。 身材苗条，打扮青春时尚的前台看到领导过来，连忙站起来。 “徐总，好。” 徐雪看着前台打招呼，点了点头笑着。 加入开心网不足半年的她，已经度过了她职业的瓶颈。 前些天公司刚宣布，升任她为vp，主管公司行政、人力、培训、绩效等部门。 当时面对苏总的邀请曾经有过犹豫，想起来不由为之前自己的决定感觉到幸运。 现在的她作为高管，在开心网的期权属于最多的几位之一。 苏总和开高管会的时候开玩笑的说，开心网未来上市，现在的高管都会是亿万富翁。 看了看前台的时钟，已经九点半了，苏总安排今天十点股东大会。 开心网股东会议很少，今天股东会为了半个月后的b轮融资做准备。 身为公司职能部门的vp的她，为了让股东们对公司有更好的形象，安排好会议室后，带着人亲自在前台等候。 随着时间的过去，除了林启荣直接去找苏易了，徐雪先后亲自把张天辉、郑峰、熊晓歌带到会议室。 敞开式的办公室，开心网的员工看着徐总亲自引导几位气度不凡的人进会议室，不由的议论起来。 “徐总亲自带的人，看样子不简单。” “你才来不知道，这几位是公司股东，都是风投的大佬，上次a轮来过，我见过。” “昌总，是不是我们公司又要融资了？” 徐本昌现在已升任总监，负责公司产品研发中心下的服务端研发部门。 听到下属们的议论，他早就知道怎么回事。 前几天产研中心开会，刘总就简单说了一下，公司马上启动b轮融资，据说估值最少翻十倍以上。 徐本昌当时简直震惊了，从小认知的赚钱方式彻底破灭。 之前期权值几十万还勉强接受，现在自己的期权值几百万。 当初答应苏总加入公司，只是想趁着赚点外快。 想到舍友林艺群，觉得开心网没前途，拒绝苏总，暗自摇了摇头。 转念看着八卦的下属，一脸严肃的说道： “公司马上b轮了，刘总说融资完成后，会继续选取一部分骨干发期权。” “大家好好做，我也会去给大家争取。” “我们负责网站的服务端，最不容有误，刘总对我们部门是最重视的。” 苏易和林启荣、邓维纶、张志刚在办公室正笑着聊天，看到徐雪敲门进来。 “苏总，张总、郑总、熊总都到会议室了。” “好的，辛苦徐总，你去忙吧。” 看到出门的徐雪，想起来今天好歹是股东大会，还是需要做个会议纪要的。 可是自己一直没有秘书，于是又连忙叫住徐雪： “徐总等等，你安排一位同事做会议纪要。” 徐雪听完，也在责备自己疏忽了，安排别人有点不放心，连忙笑着说： “我来做吧，那我先去准备了。” 看着徐雪出门，苏易把桌上的茶拿起来喝完，看着林启荣笑着说道： “林哥，走吧，别让几位等久了。” 开心网会议室。 “张总，老熊，来的够早啊。” 郑峰进会议室，看着张天辉和熊晓歌，笑着打完招呼坐下来。 熊晓歌笑着说道：“老郑，赚钱的事情你都不积极啊。” “哈哈，咱们干的就是赚钱的买卖，哪能不积极。” “今天有个项目出问题，处理一会，耽误了。” “现在投个好项目真难啊，都是一堆麻烦的项目，各种问题。” “今天苏总开股东会什么想法，是不是b轮，通知我也没有说啊。” “是不是要启动b轮了，最近圈里好几个人找我打听我们这个项目。” 熊晓歌听到郑峰的话，也是感同身受。 投资项目风险的确很大，很多时候项目一直无法盈利，倒闭后血本无归。 最近圈子里，很多人找自己说开心网的事情，估计他们这些资本也和开心网接触了。 上次在京都倒是和苏总聊了两次，大概知道他的想法。 现在他是真喜欢这个项目，其他的项目，投资了以后，简直就像保姆一样。 有的不重视财务，搞的公司账面一塌糊涂，别说投资方看不懂，估计公司自己也看不懂。 有的融资ppt写的很有想法，实际业务做的一团糟糕，业务一旦遇到瓶颈，马上就不会了。 不像苏易的开心网，每月公司给他们股东同步的财务账面，营收支出的细节整理的清清楚楚。 公司的想法和发展又不需要他们操心，投资三四个月公司已经完成营收平衡。 他对苏易的想法很理解，b轮融资的主要意图是完善生态，这是他们最希望看到的。 他们最怕被投资的公司运营的没钱了，需要继续融资生存。 那时候投资方也是骑虎难下，不继续投马上就倒闭，继续投，不知道这钱是不是又打水漂。 想到老郑的问题，笑着说道： “应该是b轮的事情，我看公司每月发的财报，也没有经营问题，账户上钱还少。” 苏易带着林启荣、邓维纶、徐雪、张志刚走进会议室。 看着会议室坐了五个人，张天辉一个人来的，郑峰和熊晓歌都带了一位下属。 走过去挨个握手，开心的笑着说道： “非常抱歉，小弟刚才和邓总谈了一下工作的事情。” “这块涉及到我们b轮的融资，怠慢三位大哥了。” “这位是张志刚，小弟自己搞了投资公司，他是总经理。” “和各位大哥比不了，主要是管理自己的小投资，以后多多关照。” 说完转头笑着和张志刚说：“张博，以后多向前辈们学习。” 张志刚看到苏总特意介绍自己，知道是给自己拉人面，连忙挨个握手介绍自己。 “苏总客气了，赚钱的事情多久我都能等，哈哈。” “苏总别客气了，小张以后多接触，哈哈” “就是，苏总，现在我们也是一家人，开心网工作的事情最重要。” 苏易看着三位股东一脸喜气的表情，也是很高兴，自己还是喜欢这种和气的股东会。 自己走到主位上坐好，看着诸位也坐好，于是看向邓维纶说道： “邓总，今天股东们都在。” “之前都是邮件同步业绩，今天刚好先把公司四月的业绩汇报一下。” 第132章 领投方 苏易知道四月大概的业绩，昨天邓维纶向自己汇报过一次，但股东们还不知道。 邓维纶听到苏总的话，看向对方点了点头，然后转头笑着说道： “各位股东好，之前每月的财报我们都会同步给各位股东，一季度的业绩情况我相信大家都了解。” “开心网的收入从三月开始逐渐稳定，三月份公司已经达成营收平衡。” “现在四月的营收完全可以覆盖运营成本，下面我给大家汇报一下四月的情况。” “目前注册用户已超过9000万，用户数在9050万。” “公司账户上的运营资金，还有5852万华夏币。” “四月份公司收益是3102万华夏币。” “知库平台的用户已达3600万，目前活跃用户910万左右。” “下一步公司的业务的重心会做调整，逐渐会从用户增长转变到知库平台上。” “其次针对现在的广告营收模式做了创新，旨在提升运营收入。” “这个创新的平台叫千人千面系统，来自于苏总的想法。” “最近半个月，研发部门加班加点建设完成，后续还会不断改进。” “我简单说一下这个系统的能力，和未来对我们开心网的影响。” “众所都知，现在互联网的广告都是按照固定的广告位进行收费，这个系统将改变固定广告位模式。” “千人千面系统，会针对开心网所有用户做分析处理，根据用户信息和习惯标注上数字标签。” “系统根据用户数字标签，推送不同的广告，可以让我们的流量更精准，商家获取收益更高。” “例如某男，三十岁，互联网高管，通过分享获知三年前购买二手车，最近分享过换车想法的信息，系统会自动把这些信息标签化。” “当这位用户打开开心网，看到的广告位上的广告，就是适当的车辆优惠广告。” “系统已经上线测试三天，从测试的数据来看，效果很明显，广告收益的增长预计最少30%以上。” “如果后续系统和数据更完善，用户的数字标签就更丰富，带来的效果会更好。” 苏易听到邓维纶说的新系统上线的效果，内心不由的一喜，广告收入提升30%，这个增长可不少。 这个增长比例能够稳定，开心网的年度收益5个多亿，净利润能到3个多亿。 市盈率三十倍算估值，大概可以到12亿美刀左右。 郑峰听完邓维纶的汇报，经营数据的确是很好，比三月好一大截。 这个投资项目a轮没有市盈率，投资纯看投资人的个人眼光盲投，但这个网站创意自己一直就很看好。 开心网的用户增长很厉害，这种用户量和用户粘性，对网站广告的营收有很大提升。 千人千面系统，真是太有创意了，简直是以后赚钱的利器啊，如果运用到电商领域更加不得了。 这苏总的想法总是天马行空，这个系统概念放出去，现在互联网的整个营收模式都要改变。 想到这里，还真是庆幸当时坚持投了。 当时投完圈子里不少家伙不怎么看好，觉得估值溢价太多。 现在那帮家伙估计肠子都悔青了，这种项目不说百年一遇，三五年绝对很难碰到一个。 熊晓歌听完数据，脸上全程挂满了笑容。 这个项目对他来说就是捡的，还好自己对苏易看好，投资就是投人的理念让自己无往不利。 投资三个月收支平衡，四个月盈利的项目，数十年的投资经验，碰到的数量不足一个手掌。 千人千面系统，真是一个天才的想法，又是一个改变互联网模式的产品，未来独立出来都有可能上市。 按照开心网现在思路下去，现在的开心网、知库、千人千面三个产品都具备独立上市的潜力。 未来的开心网走向上市的时候，从产品能力角度就已经是巨无霸了。 如果b轮完成，像苏易在京都给自己透露的想法，收购完善生态。 那时候开心网就更强大，一旦上市最少奔着数百亿美刀去。 真是百年一遇的项目，既然碰到就要加大投资，今年好几个项目投的都不行。 到时候开心网上市，自己公司的股东信心就会更强。 苏易看着各位股东的表情，郑峰和熊晓歌就不用说了，内心估计都笑开花了。 林启荣和张天辉也 是笑嘻嘻的，他俩不太懂互联网，但知道公司赚钱了，以后融资价值更高。 于是笑着说道： “现在邓总这边也收到了几家报价，多数是按照三月的市盈率报的，也就4-5亿美刀估值。” “邓总会议后，把4月业绩和5月预估业绩汇总一下，同步给之前感兴趣的投资公司，包括没接触过我们的大投资公司，也可以发一份业绩咨询意向。” “b轮计划是引入一家投资股东，但选择时候需要关注投资方在漂亮国的ipo资源，为我们之后上市做提前储备。” “本次融资金额主要是收购博客、视频两个站点，以弥补开心网和知库的生态体系，计划出让20%股份。” “上次a轮没有设置优先投资权，我的想法，只要各位想继续投资，我都是举双手欢迎的。” “这次希望大家商量好谁负责领投，这样也不会像上次一样股权不均或者股东数过多的情况。” 苏易说完笑着看向大家，上次的投资自己也没有什么经验，所以这次还是想稍微规范点起来。 优先投资权主要是为了避免融资股份不均情况，特别是开心网这种大家都想投资。 领投是希望几个投资股东内部，先达成共识，然后在坐在一起谈，这样效率会更高，特别是新股东的引入，可以做初步的沟通。 郑峰内心也在翻江倒海，实际他是想做领投的，但北极光最近投资的项目有点多。 按照刚才说的刚才四月的收入，市盈率折算估值，最少十亿美刀。 20%股份就是2亿美刀，作为领投方理论上要占到一半左右，也就是一亿美刀。 熊晓歌看向几个股东，林启荣和张天辉大概率不会领投，也就是郑峰，看他表情有点纠结。 最近隔壁岛国有个大投资公司，找自己问过开心网，这是个有钱的主，而且投资项目大部分都是做领投。 之前想着拉这个投资公司入围，但现在看开心网的业绩太好了，这机会错过，那估计几年后圈子都要笑话自己。 于是笑着说道： “如果大家没意见，这次我们idc做领投吧。” ps：求加个作者关注，谢谢大家。 第133章 知库发展 听到熊晓歌先说领投，苏易不由的有点惊讶的笑着看向对方。 a轮idc没有北极光看好开心网的业务，可能是最近的业绩打动了对方。 他没想到在熊晓歌的内心，让他下定这么大决心，苏易这个人占最大因素。 郑峰还在想资金的事情，结果熊晓歌都说了，自己也不好在争抢了。 大家都是一个圈子，虽然投资都是竞争，但小圈的几个人都是要脸要皮的，于是笑着说道： “既然熊总领先一步，那我们北极光跟投吧。” 看到郑峰跟投，苏易倒觉得很正常。 他开始以为北极光会做领投，因为初期最好看开心网业务的就是北极光。 看着林启荣和张天辉，笑着说道：“林哥，辉哥，你们什么想法。” 林启荣纠结半天，想到自己15%的股份，最少价值1亿多美刀，简直是像做梦。 200万加a轮1000多万的投资，现在50-60倍了。 刚才简单也算了一下，跟投的话，5%大概要5000美刀，压力不小。 林家有钱，但不是他的钱。 虽然不舍得，自己作为天使投，实际就是个纯出钱的主，越到后期开心网对投资方都有要求。 钱赚不完，有得有失，刚才在会议室苏易还在和他说有新项目。 想到这里笑着说道：“我不跟了，再跟我就成大股东了，哈哈。” 张天辉看着林启荣放弃，笑着说着： “小弟跟着大佬们赚点钱就好，我也不跟了。” 苏易看到大家的意见，idc拿走10%，剩下10%由北极光和另外一家公司分，这样也不错。 至于自己深思熟虑后，也不会继续投了，自己手里资金也就4-5个亿华夏币，10%都不够，不如考虑考虑别的项目。 开心网的这个项目，苏易一直在引进资本。 他知道资本目的是赚钱的，如果能给他们赚足够多的钱，好处也会显而易见，资本会帮开心网把很多障碍去掉。 现在开心网为什么还没有模仿者，除了开心网发展的快之外，两家资本也起了很大作用。 在圈子如果是小公司做开心网一样的题材，融资就很难。 除非企鹅这种大企业下场，不过记忆中企鹅现在方向很多在网游领域，做农场是一年之后的事情。 看着股东们看向自己，笑着说道： “那就这么定了，idc领投，北极光跟投，再引入一家跟投。” “本次b轮融资出入股份20%，估值预计10亿美刀以上，具体估值看5月的营收情况测算。” “融资时间原本计划5月中，我建议改在5月中下旬。” “那时候5月的财报大概能出来，这样测算大家心里也有底。” “融资后会马上启动收购的计划，邓总你这抓紧成立投资部。” 苏易说完看到大家没意见，看了下手表，差不多中午了，笑着接着说道： “一起吃个饭吧，这都干几亿买卖了，我们股东高管都没聚过餐。” “不能光谈公事，我们吃饭好好聊聊，徐总你去安排一下。” 中午一顿酒足饭饱，把几位股东老板送走。 本来想和林启荣去他们公司转转，但看着邓维纶有事找他自己汇报，还是先回公司了。 来到办公室，看着邓维纶欲言又止的表情，笑了笑说道： “邓总，什么事情，非要拉着今天说。” “苏总，今天听完我们的融资计划，越来越觉得知库平台似乎有点拖后腿的了。” “现在这个平台用户数在涨，活跃也在涨，但现在感觉到了瓶颈。” “很难有快速的突破，您给出出建议。” 邓维纶一脸忧心的看着苏易，把自己的想法说出来，期盼苏总能给一些指引。 苏易听到邓维纶的担忧，实际不能怪他，现在做知库本身就有点超前。 互联网的知识分享习惯，还没有养成。 互联网在很多用户眼里，还只是看新闻、聊天社交、玩游戏和购物的用途。 对这种新型的社交分享模式，还需要时间接受。 开心网的社交模式虽然不是火热的聊天模式，但它加入了游戏，让用户可玩性高了很多。 知库以知识的模式去社交，会很枯燥。 但随着各行业精英的人群逐渐加入互联网，知库的用户 群体也会增加。 现在更多的是需要引导这些用户进入平台，沉思了一会，苏易说道： “邓总，我们需要提升用户分享的兴致的，可以考虑启动vip认证机制。” “这个vip不是充值的vip，而是平台核心用户的登记机制。” “用户根据分享和回答问题的次数和质量，来进行vip机制的升级，这样有效的激励用户的热情。” “要针对各行各业有影响力的专家，或者是领军人物。” “我们平台实行邀请认证，对他们有影响力的论文，可以做知识分解分段，有体系的在我们平台上分享，这些都可以是我们付费的。” “还有我们要培养现象群体，选定各行各业几个精英人员，引导他们分享专业的知识点。” “利用平台的影响力为他们造势，让他们在本行业的知名度大大提升。” “最后我们这对所有的用户，都需要制定付费的制度，是我们付费给用户。” “如果用户写的文章具有知识传播的价值，我们就应该给予一定的稿费。” “通过对不同的用户激励，我们能够让平台各行各业专家级和精英级人员活跃起来。” “他们活跃了，必然会调动行业内的下层用户活跃起来。” “只要我们平台的专业知识沉淀越来越多，平台价值就越来越大，未来各行业的广告一样会很有收益。” 苏易把自己的思路一股脑的说出来，看到邓维纶不停的用笔记着，也不打扰他。 现在他提到模式，都是移动互联网时代相当成功的运营手段。 这些手段使用在现在的互联网领域，对同类的互联网网站简直是降维打击。 邓维纶写了大概两三分钟，抬头看着泡着茶的苏总，内心有点翻江倒海。 他曾经对互联网行业的理解自认很超前，可以傲视行业很多大佬，现在在苏总的想法面前，感觉自己太弱了。 自己留学计算机专业，在这行一直也算自认为优秀的人物，听到苏总的创意，简直超越了现在互联网人的惯性思维。 想到这里似乎觉得自己对苏易有点过于依赖了，看来回去要大力发展产品部门，不能什么都依靠苏总。 “苏总，我回去就把这个落实。” “知库平台按照您这个思维，我觉得完全能够突破现在的瓶颈。” 第134章 小舅变化 看到邓维纶匆匆忙忙走出办公室，不由的冒出欣赏的眼神。 这些想法邓维纶想不出来很正常，但能把这些超前的想法实施落地的很好，就很不容易。 邓维纶是一个对互联网很执着很专注的人，苏易很佩服这类人的。 任何人只要能够心无旁骛的专注于一件事情，他就一定会有相应的成就。 看了看办公室桌上的材料，很多是邓维纶已经审批过，但都需要汇报给苏易。 有些还需要苏易决策的，今天忙股东会议，完全把这些事情忘记了。 想到这些，苏易也是叹了一口气，实在是脑子里的事情太多了。 实际上这个责任还是在自己，苏伊士那边估计同样也压着一堆这样的汇报。 想着今天股东会记录会议纪的人都没有，看来还是需要招个专职的秘书了。 自己两个公司不同的事情，一个秘书估计还很难。 组建个秘书办公室，把两个公司的汇报进行分析和精简。 这样可以减少自己花太多时间看资料，可以短时间快速理解和做决策。 专职秘书如果做的好，是最懂老板做事风格和企业运作的人，未来还可以作为核心的高层骨干培养。 想到这里，把徐雪和宋蕊叫到办公室。 看到两位身穿职业装，靓丽逼人的女副总进门，都是跟随自己创业元老，现在公司能够运转的这么有序，两人功不可没。 “苏总好。”听到两位异口同声的叫着。 苏易笑了笑，点头示意说道：“宋总、徐总，来坐下聊一聊。” “看看我这桌子上的材料，好多都没看，也没审批。” “我相信你们也会因为我经常不再烦恼，我想了一下还是招个专职秘书吧，可以协助我管理公司的事情。” “大家有什么及时汇报的，我要是没有时间，你们也可以和她先沟通。” “毕竟你们有其他本职工作，不能围着我转，秘书专职负责就可以。” 听到苏总的话，宋蕊内心一阵疙瘩，暗自想着自己太业余了，之前为什么没想到苏总秘书的事情。 这事情让苏总提起来，不知道对方有没有怪罪，连忙笑着说道： “苏总，也怪我们之前没有考虑到您的需求，我们马上回去落实。” “您对秘书的要求能简单说一下么，我们方便筛选合适的人。” 徐雪也是苦恼，之前也考虑过秘书的事情，但想着苏总经常不在公司，秘书也可能是苏总自己不想要。 上午股东会苏总找她做会议纪要，有点感觉估计苏总不是不想找，而且自己都忙忘了。 当时脑子里还闪出要给苏总配秘书，结果还没来得及汇报就让苏总先提出来。 于是也连忙接着宋蕊的话说道： “苏总，之前是我们疏忽，我们会马上安排人员招聘。” 苏易看到两位歉意的表情，猜到两位是想的有点多了，连忙摇手说道： “没事，之前事情少，我没想过配秘书跟着我，现在事情多了，还是需要有个人统筹。” “我的想法是组建秘书办公室，配一名专职秘书。” “苏伊士和开心网的业务完全不相关，体系也有很大的差异，可以再配备两名秘书助理，一个公司一个。” “至于华易资本，那边公司小，先不用秘书助理。” “助理主要协助专职秘书工作，把两个公司的业务和汇报材料进行优先整理，然后由专职秘书精简汇报。” “秘书助理可以考虑江大的毕业生，培养我们自己的骨干，也算支持学校就业。” “专业最好是金融、商贸之类的。” “至于专职秘书，年龄不要太大，有过总办秘书经验，快餐行业和互联网行业都可以。” “专职秘书待遇对应总监，专职秘书和秘书助理的人员编制问题，放在开心网这边。” 安排完秘书的事情，一看时间四点多了。 想起晚上约小舅吃饭，于是抓紧眯一会。 昨天和李亚菲电话又聊到半夜，感觉这丫头是不是早上不上课的。 下午五点半，苏易出门驱车前往千家灯火建材城。 走进店里，也许是一早自己就约好了，今天小舅和姨父都在店里待着。 江城之战的时候，对于苏易来说是生死之劫，但对于小舅和姨父来说，连上网都不懂的他们完全不知道发生了什么。 中途小舅倒是电话问过自己一次，他听到有人说苏伊士快餐资金链不行，要倒闭了，想把他那赚的二三十万给送过来。 最后苏易反复的解释，小舅才放心。 月初小舅和姨父回了一趟樊城，把赚了钱的事情给家里说了。 苏易母亲很高兴，还特意电话过来，说他大姨这几天可开心了，天天给她电话聊天，夸苏易。 想到母亲的那兴奋劲，苏易内心不由的一暖。 方红申看到苏易进来，连忙迎出门说：“小易来了。” “小舅，姨父好，最近买卖怎么样。” 说到买卖，方红申感觉精神一下就上来了，马上就拉着苏易坐下来说： “小易，这个月苏伊士快餐的门店接了三四个，都是赣省的，我找了个靠谱兄弟在赣省看着，肯定不会有问题。” “正天集团那给了不少工程，很多是办公楼的装修，对方很够意思，结算验收都很很快。” “这附近其他的装修公司，看着我们的买卖，都快流口水了，哈哈。” 苏易看着小舅的开心劲，也笑着说道：“小舅，这才是刚开始，以后还有的是买卖呢。 收入怎么样，赚的多么，我妈都给大姨吹上了，别到时候赚不到钱，我妈可要埋怨我了。” 小舅连忙笑着说道： “小易，你别听你妈和大姨的，我都和她们说赚钱了。” “到现在我们店利润有40多万了，这才不到三个月啊。” “要这样下去，半年不得赚将近一百万。” “月初回去我和你舅妈商量了一下，她以后先不上班，照顾好小宁读书，现在马上高中也很重要了。” 苏易看到小舅开心的聊着家常，然后看着在边上不善言辞的姨父道： “姨父，咱大姨那边还好吧。” “还好…好，你大姨可高兴了。” 方红申听到姐夫说话就急，平常做工程的时候管的那些工人井井有条，该说该骂都行，但在苏易面前现在还放不开。 他现在手里有钱了，发现这做买卖太适合自己了。 自己就喜欢和人家打交道，以前在樊城厂子赚几百块钱一个月，真是恍如隔世，得亏苏易带他出来赚钱。 “小易，你姨父在老实脾气，说话就这样，但管工程绝对不是这样，还是很厉害的。” “上个月回去，你姨父就给你表哥陈风买了一辆十万的车。” “陈风前段时间谈个朋友，结果人家嫌弃他房子是农村自建房的，父母是农民，连个车也没有。” “把大姐给气的够呛，于是拿到钱马上就给小风买了个车。” 苏易听到说车的问题，想起来一件事，过年回来就想着给父亲买个代步车，一直没时间。 “小舅，你们做工程跑客户，好歹也是老板，买个车装门面。 “择日不如今日，等会吃了饭就去买，顺便我给我爸买一辆，你给开回去给他吧。” 第135章 帆思路 何雨坐在办公室，思索着今天重要的事情。 苏伊士公司今天要入职cmo，首席市场官，算公司高管了，位置只在何华总之下。 和章总约好时间，看了看距离约好的时间，还有半小时。 准备在处理一下事情，去前台亲自等候。 看着电脑上的大学同学的聊天群，不知道什么时候话题转自己身上了。 林海：我准备回江城找工作了，明天去面试一个绩效主管的岗位，叫苏伊士公司的，咱同学有在江城谁了解吗？ 秦乐乐：我记得何雨就在这个公司做前台吧？不是在康城吗？ 欧文琪：楼上，你八百年前的消息了，我们家小雨早升总监了，现在苏伊士公司半年前就搬到省城了。 李振华：总监了？真的假的啊。 欧文琪：我们小雨也是苏伊士的元老，她表姐还是苏伊士的副总。 张芳：@何雨，求抱大腿。 …… 看好友欧文琪把自己情况说了出来，同学们不停的圈她，于是一边微笑一边打字。 何雨：@林海 公司现在上升期，要能进来，以后升职加薪的机会不少，我们公司的待遇不会比你在深市那边差，你面试完，来我这坐坐，你直接说找何雨就可以。 林海：多谢哈，何雨。 看完信息，不再理会那些各种羡慕的同学，关掉聊天框，想起自己的工作经历挺神奇。 半年多前，在江城没什么合适的工作，表姐宋蕊介绍自己去康城苏伊士，做行政加打杂。 当时自己被工作搞的心急，也被表姐说心动了，跑到地市级城市上班。 后来同学群都在传自己去下面地市当前台了，自己好歹在大学学生会也是风云人物，当时尴尬的有点想离职，本来想坚持一下试试。 谁知道苏伊士的情况，真可以说一日三变，两个月后公司搬到省城了。 又过了两个月，公司规模越来越大，表姐宋蕊作为主管行政的领导，一直还不好提把自己，还是在一次会议上，苏总看着行政部经理一直没定，直接把她定为行政部经理。 又过了两个月，公司规模又大了不少，组织结构升级，表姐宋蕊已经是分管行政、人事、培训、法务等部门的副总，自己也被提升为行政总监。 站在前台，何雨看着一位三十左右，轮廓明显，精神气十足男士走进玻璃门。 “您好，请问是章帆先生吗？” 章帆看着眼前年轻的女孩，难道是电话里和自己确认时间的何总？ 这有点太年轻了，不过转念一年苏伊士发展也不足一年，创世元老的年龄年轻很正常，反而说明苏总用人讲情义，同时不拘一格。 于是，一边握手一边笑着说道：“是何总吧，我是章帆，很高兴认识。” “章总，我是何雨，我带您去宋总办公室，她直接安排你办理入职。” 半个小时后，苏易看着宋蕊带着章帆走进自己办公室，连忙起身迎接这位大将。 这位首席市场官，果然是做事雷厉风行的态度，冲劲十足。 还没上任，就直接去赣省各地市做调研了，然后又去了徽省、苏省看旗舰店情况。 以前都是自己推着苏伊士在走，看来以后这块有人能接班了。 “章总，总算把你盼来了，辛苦了，宋蕊，你把何总喊过来一下。” 说完热情的看向宋蕊，对公司的骨干，有时候直接称呼名字，反而会让员工能感受到老板的认可。 “好的，苏总。” 片刻之后，何华精神气爽的走进苏易办公室，最近苏伊士度过了困难期。 江城之战收获的确太大了，稳定了楚省市场，扩张了赣省市场。 但最重要的是苏伊士市场地位发生变化，虽然还只有楚省市场，但在西式快餐圈内，苏伊士不再会受到麦当佬、肯德鸡的挤压。 经过互联网媒体的引导，现在市场影响力都是把苏伊士放在和麦当佬、肯德鸡一个地位，可以说是西式快餐的第三品牌。 这场战役最大的收获是苏伊士的品牌知名度树立了，不再是走麦当佬、肯德鸡放弃的低端路线，这个价值是无法衡量的。 看着精神干练的章帆，还是很欣赏，特别是还没入职就去其他省调研，就这点来说他就很欣赏。 一番介绍后，苏易两位高管，不由的感慨，苏伊士现在开始真的要走向蜕变了。 走出楚省每次自己都喊，但一直都在口头 上，这次麦当佬赣省的门店，加上章帆的入职，这个口号终于要变成现实。 “章总，你把调研的情况和后续的想法说说？” 刚才何华没来，两人就简单聊了会，苏易是感受到章帆内心有很多想法的。 章帆看着两位领导，笑着说道： “苏总，何总，那我把调研和一些不成熟的建议说一下。” “刚入职，可能涉及我们苏伊士的制度，有冲突的地方还望能理解。” “我首先去赣省转了一圈，两位领导知道，我麦当佬的职业生涯就是赣省开始，后来调任过多省，然后去总部任职。” “赣省的情况说简单，又复杂。” “简单的是，赣省的群众对西式快餐的饮食，认可度在华夏是排的上前面的。” “肯德鸡在华夏的单门店记录就是在省会洪城破的，所以赣省的市场足够大。” “复杂的是，肯德鸡在赣省的地位相当牢固，特别是省会和其他几个重要城市。” “上次苏总和我说过，苏伊士在楚省的发展过程。” “我最近也翻查了很多资料，我对苏伊士发展二线城市空白市场的想法很赞成。” “如果我们苏伊士做的好，一年之后我相信我们的门店数量肯定超过麦当佬。” “因为二线和三线城市的市场足够大，比一线和省会城市大至少十倍。” “调查完之后，我的建议是赣省除了16个购买的门店，最少在扩充20个门店，把下沉的空白市场做为主要切入点。” “其次，徽省可以同步加大门店落地，选择这个省考虑两个理由。” “第一徽省这两年gdp增速非常快，老百姓的收入增长快了，二线地市购买力也会同步拉升。” “第二肯德鸡在徽省同样势大，麦当佬在徽省虽然比赣省好点，但好不了太多。” “现在麦当佬着急收尾江城的事情，就是和肯德鸡在一线城市、粤省抢市场。” “麦当佬把赣省门店给我们，也是希望我们在赣省牵扯肯德鸡的精力。” “但是我们可以反向而行，赣省只是正常开店，在徽省拉起市场，再次压低麦当佬的市场，搞不好还能再放点麦当佬的血。” 第136章 安抚人心 何华听完章帆的想法，欣赏之余内心不由一惊。 这位cmo不简单，有一股狠劲。 苏伊士江城之战结束，双方谈判刚放麦当佬的血，对方卖门店低头认输，你转头又去找别人弱点继续干。 不过这个想法的确厉害，估计麦当佬死都想不到。 苏易听着章帆的想法，的确让他感到惊艳，这操作不愧是拓展市场的人。 不和你讲规矩，苏伊士就缺这种狠人。 不过现在麦当佬和肯德鸡刚握手言和，虽然早晚要撕破脸，但马上转手就来一刀，苏伊士在业界口碑会有比较大影响，毕竟苏伊士还不是行业大哥。 但章帆的想法的确不错，思索了一番说道： “章总的思路很好，以后我们苏伊士就是要这种市场开拓思路。” “不过既然抢市场，就不要厚是薄非。” “赣省、徽省我们都抓紧把门店弄起来，营销活动可以按圈内规矩稍微压低点。” “让麦当佬、肯德鸡觉得我们不是抢市场，只是小品牌打开市场。” “适当的搞优惠，但我们要找准空白市场，小动作快速割肉。” “我明天去沪市，见一下赵敬城和斯诺德，稳一稳他们。” 章帆听到苏总说的，转念一想也能理解。 他作为开拓大将，目标就是拿市场，以前在麦当佬可以不用顾及同行看法。 苏总对他想法的改进也很好，虽然不能大刀阔斧的砍，但找准弱点迅速抢市场，还很考验他对市场的敏锐度。 何华看着苏总的询问的眼神，连忙说道： “我没问题，回头我和章总在沟通细节。” “关于麦当佬过来的赣省团队，苏总您有什么建议吗？” 章帆听到何华的话，他知道赣省的人员已经都办完苏伊士的入职了。 现在培训部门安排人，在赣省培训苏伊士的规则。 苏总做的很地道，没有让这批离职的人员有一天的空档期。 苏总的原话是，人家打工赚钱养家，虽然我们现在门店没开，但不能把这种风险丢给员工，特别是放弃原单位来投奔我们的。 听完这话，说实话章帆还是挺感动的，这些老下属都是自己人生的起点的同事，能力都很不错。 苏易想了一会说道： “楚省、赣省、徽省成立分公司，以后我们开设三家门店以上的省份都要成立分公司。” “门店管理中心只管辖零散门店，各分公司归属副总黄丽分管。” “章总对全公司所有涉及到市场的工作都有管理权，包含分公司的市场覆盖业绩的考核权。” “凌燕调任赣省分公司当总经理，王佳担任徽省分公司总经理。” “麦当佬入职的赣省员工，都归属赣省分公司。” “副总刘恒调任楚省分公司任副总，主持工作，由黄丽兼任总经理。” 苏易原计划是刘恒的职位不动，但想着章帆的感受和千金买马的思路，要给赣省入职的近百号人一个榜样。 这个刘恒自己也是亲自聊过，还是很务实，有想法的人，于是干脆让他在楚省担任分公司副总。 楚省门店数量多，都是副总角色，但级别多少会比其他省高一点，而且主持工作，相当于一把手。 不过还是安排黄丽做兼管，避免出现水土不服。 章帆听到苏总的安排，内心也是一喜。 之前苏总说的职位不动，现在看还是升了点，他也明白苏总是为了安抚他，于是笑着说道： “苏总用人大度，我相信赣省来的同事一定会努力干。” 沪市。 昨天和赵敬城联系好，今天当面聊一聊。 本来计划和斯诺德也见面的，可惜他去粤省做视察了。 电话里简单的说了下苏伊士在赣省、徽省的开店，以后多关照，避免让对方多心。 想着再次见赵敬城，内心还是有点忐忑。 这位大佬西式快餐领域叱咤风云十几年，麦当佬几任华夏负责人都没有能压得住他的人。 走进肯德鸡沪市总部，看着气派的大楼和办公区，果然是国际大品牌，以后有机会自己在江城也搞一栋楼。 苏易来到赵敬城的办公室，看到站起身热情相迎的赵总，快步走两步伸出手说道： “赵总，上次一别，甚是想念啊，昨天想着见你，我是彻夜难眠啊。” “听说您喜 欢喝茶，我给您带了点楚省的特产五峰茶。” 赵敬城看着进门的苏易，这小子好端端的说来拜访自己，十有八九无事不登三宝殿。 于是走出办公桌，伸手握着苏易的手：“苏总，太客气了，难得您记得我的爱好，来请坐。” “哈哈，赵总不要客气，按我们华夏人的礼节，您是长辈，未来一定会时常拜访。” “从合作来说，您对我有携手之恩。” “以后您就是我们苏伊士的老大哥，有什么需要小弟做的您随时吩咐。” 赵敬城听到苏易的话，内心骂了一声小狐狸。 看苏易话里的意思是来拜山头，认大哥。 但通过江城苏伊士和麦当佬的斗争，他对苏易的看法改观了很多。 懂得低头，懂得布局，会阴谋也会阳谋，这种人不好缠。 苏易进门第一句话，就是表达都是华夏人，低头不见抬头见，以后有的是机会打交道。 昨天总部的消息，全球副总裁的任命基本是通过了，但是会上有董事提出来，不再让自己兼任华夏区总裁。 决议虽然最后没有通过，但看来之前猜想的差不多，估计他在华夏区总裁位置上坐不了两年了。 得了副总裁，放出一个大区的总裁，对总部来说也需要平衡各董事利益。 现在的苏伊士虽然强势，但基础盘太小，就算给对方三年时间也不可能超过肯德鸡。 未来苏伊士有能力和肯德鸡争的时候，自己也许早就回总部了。 以后的事情让以后的人操心吧，赵敬城不由的内心叹气，于是看着苏易笑道： “苏总，来，请坐。” “别提什么大哥，小弟的，你这一说把我说老了，哈哈。” “肯德鸡也只是早发展几年，现在的华夏西式快餐市场，需求一直在逐渐增大。” “以后肯德鸡和苏伊士完全可以合作，一起携手把这个市场做好。” 苏易听到赵敬城的话，昨天的担忧不由的放下了。 他还真怕赵敬城时不时的搞点事，苏伊士真扛不住折腾。 按熊总说的，赵敬城典型的华夏人中庸性格，做事有度，不会太过，也不会太浅。 只要肯德鸡现在不针对苏伊士，稳定发展1-2年，苏伊士那时候才有可能和肯德鸡争一下。 赵敬城不知道能在华夏待多久，到时候如果他不走，那自己就去漂亮国，消费点美刀帮赵敬城升回总部。 和赵敬城聊了大概一个小时，最终双方也达成了默契。 走出肯德鸡总部的那一刻，苏易深吸了一口气呼出，看着阳光明媚，不由的内心很舒爽。 未来一段时间苏伊士能够稳定快速的发展，但这个时间不会长，最多1-2年时间，这两个公司都要换ceo。 那时候苏伊士也许是机会，也许是巨大的挑战。 第137章 再次巧遇 沪市国际机场。 本来想在沪市住一晚再回江城，但想起来明天何华要汇报it科技部的进展。 于是，赶着晚上的飞机回江城。 走到头等舱的位置，躺在沙发椅上不由的想着it科技部，他对这个部门寄予很大希望。 随着移动互联网崛起，餐饮和互联网结合是必然的，这也是移动互联网时代最大的蛋糕之一。 当时的百团大战，好几个公司烧钱补贴，都把资本的钱烧的快干了。 造成之后一年多，互联网创业项目如果不是很出色，很难找到融资。 正想着事情，看着过道边上座位的人好像总在看自己。 于是转头过去看着，一位大叔，估计四十多岁，有点眼熟。 看着大叔的眼神，似乎好像也认识自己，掏空了记忆总算想起来，还好现在记忆很好。 当时苏伊士在康城开第一家店，他和何华来省城和供应商最后确认原材料，之后自己去江口商业圈转了一圈。 在面馆碰到忘记拿包的大叔，记得回去时候，在路口又碰到，还简单的聊了一会。 “大叔，是你？这么巧。” 看到对方估计还是没想起来，于是又补了句：“汉口商业圈，面馆，你忘记包了。” “是你，小伙子，我想起来了，好久不见啊。” 楚振康看着这个年轻的小伙，经过提醒马上想起来。 刚开始上飞机，就觉得这个很眼熟，可就是想不起来。 坐在头等舱，一身名牌衣服和手里几十万的手表，开始以为是那个认识的大佬孩子，所以盯着看了半天。 小伙子和上次气质比，变化很大，这次看起来有点成熟、自信，眼神还带有一丝商人的敏锐。 记得上次聊了一会酒店，后来还和女儿聊起了，最近让那些大连锁酒店冲击的自己太烦了。 “鄙人楚振康，江城人。” 苏易伸手隔着过道握着说道：“苏易，康城人。” “楚大叔，上次走的匆忙，多见谅，您这是出差去了？” “是啊，去沪市考察考察同行市场，现在买卖有点难做啊，小苏您家是做什么的啊？” 苏易知道对方以为自己是富二代，都是买卖人，也没什么好隐瞒的，以后在江城也许会经常见到，于是笑着说道： “我在江城开个公司，自己做点买卖。” 说着拿出名片给递过去，顺手拿着楚振康的名片。 “康乐酒店管理公司 总经理。” 苏易看了下，这个酒店好像在江城没见过，看来不多。 和楚汐家一样也是开酒店，都姓楚？不会这么巧吧。 楚振康接过苏易的名片。 华易投资公司董事长。 开心网有限责任公司董事长 苏伊士食品有限责任公司董事长。 竟然有三家公司，第一家没怎么听过，做投资的。 第二家开心网，他知道一点，最近很火的公司，据说价值好几亿。 第三家就太熟悉了，女儿在家还讨论过，把苏伊士引导到他们酒店，后来也没提了，自己也关注过一下，在楚省好几十家门店。 楚省没有姓苏的大佬，这个苏总白手起家？这才多大啊，看样子很年轻。 “楚大叔，你认识楚汐吗？” 楚振康正在想苏易的企业，听到对方说出自己女儿的名字。 内心一个惊讶，他认识自己女儿？ 于是接过话说道：“你认识楚汐？她是我女儿。” “哈哈，楚叔叔好，咱们这是真有缘分，我也是江城大学的大一的学生，和楚汐虽然不同班，但也认识。” 楚振康听到苏易的话，感觉自己出现了幻觉，怎么可能呢？ 大一的学生，三家公司，这几家公司按自己预估每家的价值估计都过亿。 这是从娘胎里开始做买卖？ 自己这二十年的摸爬滚打，这一对比，真是活到狗身上了。 看着苏易俊秀的面孔，有点不确定的说道：“小苏，你父母是？” “楚叔叔，我父母去普通工人，你可以回去问问楚汐，我也是高中毕业阴差阳错开始做买卖，也算是运气好。” “小苏你真是年少有为，大叔干这么多年，不如你这一年干的。 既然你和小汐不也认识，回到江城，我们有时间约一起吃个饭，聊聊天。” 楚振康 暗自琢磨，这么优秀的男生，自己女儿怎么没有和自己提过呢。 按他对女儿的了解，这种年轻有为的商业奇才，女儿还是会比较欣赏的。 两人在飞机上一路聊了一会，就各自休息了，看到楚振康好几次欲言又止，苏易猜到可能是想问酒店的事情。 现在两人再见面的地位，楚振康这么精明的人，不会再冒然的请教自己了。 之前自己想过做酒店，但酒店会牵扯自己很多的时间。 自从上次和三叔聊完，他对未来投资的想法就有点改变，希望尝试走新能源的道路。 现在的电池行业还只是萌芽，虽然手机电池已经很火热，市场需求很大，但远远没有饱和。 新能源汽车还没开始，电动自行车还没有遍布大街，动力电池大家都还在研究中。 最近准备忙完开心网融资，就准备去粤省和三叔聊聊。 酒店之前考虑和楚汐做，但人家不乐意，只能暂时搁置，以后如果有合适的机会再做投资。 刚才和楚振康聊天，苏易一直在分析对方，感觉属于传统商人，精明，讲情义，有底线，就是思维过于保守。 在这个经济飞速发展的时代，酒店如果不改变思想，从消费者群体的改变出发，很难做大。 现在几个全国连锁酒店抓住的就是低端消费酒店群体，所以能很快的上市。 现在他对楚振康这个人很感兴趣，虽然思想保守，但具备成功商人其他的属性。 楚振康有点像草根枭雄式的人物，就像永济畜牧卫舟。 但卫舟明显比楚振康更能跟上时代，知道如何借用资本资金，让自己的业务发展的更快。 楚振康相比卫舟，更豪爽，这种人在朋友圈子口碑不会差。 他只要打开传统的思维，再有合适的业务发展方向的思维引导，会比卫舟走的更远。 想着楚振康，他原本搁置的酒店投资计划的心态又活跃起来。 可是楚振康这个人习惯单打独斗，很可能不会接受合资。 苏易躺在座椅上，思索着，不行到时候和对方吃饭在试探一下。 第138章 外卖配送 下了飞机，直接驱车来到苏伊士。 刚到办公室，大约十分钟，何华就拿着资料匆忙的进来，后面跟着it科技部的总监肖海波。 江城大学计算机系博士毕业，开心网产品研发中心总经理刘仁杰的学长。 来苏伊士之前在深市大互联网公司做技术总监，被高薪挖回来的。 何华看着正喝水的苏总，还有点不好意思，不过科技部这块的东西还真需要苏总把关。 苏伊士门店信息化的工作，经过三四个月的产品开发，三个平台的核心功能基本开发完毕，就等苏总确认后上线。 苏易看到何华和肖海波进门，连忙笑着说：“你们自己坐，累死了，喝口水。” it部的三个平台建设，中途自己也给他们方案提过一些建议，大部分的产品设计还是it科技部和何华这边定的。 看今天这么急找自己，估计平台开发完成，等着上线了。 放下水杯，看向何华笑着说道：“何总，你的事急，你先来。” 何华听到苏总的话说道： “苏总，我们公司信息化建设的工作已经完成了第一阶段的工作，当前进展情况要向您汇报一下。” 说完看向肖海波：“海波，你把三个系统的情况给苏总汇报一下。” 肖海波看着苏易，这位年轻的学弟，也是江大最近半年最传奇的人物。 现在江城大学计算机系，刘仁杰这个还未毕业的博士，是除了苏易之外，最风云的人物。 开心网元老，创始人之一，期权价值千万以上，就连他导师说起刘仁杰都一脸羡慕。 在江城的学生里，虽然不是最好的，但绝对是最近几年最优秀的。 别说在校生没人可比，就连最近几年毕业的博士，都没有能和他相提并论的。 他和刘仁杰认识，是因为他没毕业的时候也在计算机社团，大家在群里讨论过不少问题。 当刘仁杰把招聘信息发社团群里，大家开始还蠢蠢欲动的，后来才知道不是开心网的招聘，而是开心网老板另外一个公司的。 这个公司是实体行业，并不是互联网，不少学长觉得可能发展前景有限，都选择放弃了。 自己刚好是想换单位，又想回江城，所以就过来试试。 从入职到现在，一手创立了苏伊士公司it科技部。 团队从零到现在四十多号人，规模比较小，但五脏俱全，都是自己找到的同行优秀人才。 肯定比不过开心网，对方是纯互联网公司，据说开心网现在光江城大学计算机系不同届的学弟就4-50号人。 听到何总的话，肖海波马上把笔记本电脑打开，看着苏总说道： “苏总，何总，我连一下投影，这样直接看平台的测试环境会更直观。” 说完把苏易桌子上的投影和线插上电脑，大约调试了三五分钟，平台的界面能够直接投影出来。 肖海波清了一下嗓子，侧着身子看着投影的地方说道： “苏总，何总好，下面我演示一下我们苏伊士公司的三大管理系统，主要是门店营业系统、配送管理系统、外卖配送网。” “现在投影展示的是门店营业系统。” “这个系统分为门店端和总部端，除了核心的点餐功能外，还集成综合促销、会员权益、积分兑换、券营等各种营销支撑能力。” “这个是配送管理系统主要服务于配送中心，从原材料采购、生产制作、食材封装、配送门店、配送数量等有全流程的管理……。” “这个是外卖配送网，这个网站和前面两个不同，前面两个系统是苏伊士内部使用系统，而主要是面向普通用户使用……。” “外卖配送网接到网络订单后，信息会自动同步到门店管理系统，由门店管理系统进行配餐后，由店内外卖人员配送……。” “苏总，这是系统的主要功能，您这有什么问题吗？” 苏易听到肖海涛快速的过了一遍系统，基本的功能都比较完善，沉思了一会说道： “前面两个内部的系统，好不好用需要和门店那边实际测试。” “要多收集门店的意见，不要觉得是总部做的系统，不管门店好用不好用必须用，强制推行下来去。” “我们不能有这种想法，否则给门店带来的就是负担，而不是便利。” “我们苏伊士搞数字化，核心目的是让门店使用起来更便利，让总部管理起来更全面。” “至于外卖配送网这个系统，对我们苏伊士未来发展很关键。” “现在主要是配送苏伊士的餐品，但网站必须能够支持多商户功能。” “例如某个面馆，他可以入住我们外卖配送网，用户也可以在这里点餐。” “这个功能要建立起来，暂时不会开放，主要涉及外卖配送的问题。” “现在我们的外卖配送体系建设，主要还是针对我们苏伊士的门店。” ”何总，你们现在门店外卖的员工，是怎么准备的？” 苏易对外卖的网站是最看重的，这个体系未来是互联网兵家必争之地。 网站短期可以作为苏伊士快餐抓手，覆盖门店一公里之外的客户人群。 长远来说，一旦外卖人员体系建立起来，就可以吸收周边的餐饮入驻，把网站从为苏伊士服务转变成为餐饮行业服务。 何华一边听着苏易的意见，一边飞快的记录。 写完放下记录的笔说道： “目前的门店外卖人员计划和店员一样，每个店暂时招聘2-3人。” “定制专门的配送踏板车，外卖配送员薪资保底+提成。” “至于外卖费我们考虑的是，初步设定十五元起送，会员储值用户免费配送，非会员按次2-3元收费，未来根据实际情况调整。” 听到何华外卖配送人员的规划，这也是苏易想的比较难的地方。 随着苏伊士门店越来越多，外卖员也会越来越多。 是随门店一起管理？ 还是组成专门的外卖员部门或公司管理？ 这个外卖的模式在华夏，苏伊士并不是首创。 港城很多餐饮门店，九十年代就支持电话订餐，一般由店内的伙计去送餐。 现在的苏伊士外卖思路和这个差不多，只是电话订餐的基础上，叠加了互联网订餐，想到这里看着何华说道： “外卖人员目前先归属到门店管理，但要成立外卖员管理部门，双重管理。” “外卖时效和服务态度上，要有专门的制度管理。” “不能过分追求时效，外卖人员骑车在外面，如果太追求时效极限，很容易出现危险。” “外卖网前期我建议不但不收取配送费，还要增加很多优惠活动，主要以吸引用户使用，养成使用习惯。” “肖海波，你这边技术层次要做好分离。” “外卖配送网，一定要做好完全脱离苏伊士信息化系统的准备。” “我对外卖配送网的想法是，它未来是一个专门的外卖网站。” “不只是服务苏伊士，而是可以服务全国各地的餐饮。” “用户通过在网站上点自己附近的美食，然后我们的外卖人员直接配送到家。” “一旦这个网站做起来，他的市场规模不会比开心网小，而且盈利模式也很明确。” “我知道苏伊士很多员工羡慕开心网那边的期权和上市，也都在讨论苏伊士会不会上市。” “苏伊士的未来要边走边看。” “但外卖网做的好，做的顺利，未来会独立出来，走互联网常规的融资上市道路。” “苏伊士的员工到时候和开心网一样，也都有期权。” 第139章 未来的路 正天集团总部大厦 苏易走进光鲜亮丽的大堂，不愧是集团总部大楼，比正林大厦上档次多了，以后有机会自己公司也要整一栋。 今天来找林启荣，主要是遇到楚振康后，自己思索了一晚上，突然脑子里想通了一件事。 自己脑子里赚钱的思维那么多，以前什么事情总想着自己牵头做，一直在自己做下棋的人，明显自己精力是不够的。 要转变思维，找到合适的人帮自己下棋，自己规划业务方向和投资，一样可以赚钱。 昨天梳理的自己的事业方向，连锁快餐、互联网会是现在主要的方向。 新能源看和三叔谈的情况，自己是很倾向做这块，能源永远是社会运转最核心的产业。 其他的方向会以投资为主，作为大股东找到合适的人一起做，例如酒店方面。 现在他还是想做酒店，除了时机不错，还有林启荣和楚振康这两个合适的管理者。 实际还有一点重要的，对苏伊士有很大作用。 酒店前期主要方向是发展一线城市，这是苏伊士目前最缺少的市场。 如果苏伊士绑定在酒店体系一起开业，不只是拥有配套的客户群体，而且能借助酒店的流动人群给苏伊士做口碑传播。 “苏先生您好，我是林董的秘书韩月殷，林董事让我等您上去。” 苏易看向面前这位身穿白色衬衫，黑色短裙的职业装女性，有点御姐的风范。 这林启荣选人可以啊，这秘书选的有点水准，就是不知道嫂子看到啥表情。 温和的笑着看着对方说道：“谢谢韩小姐，让您亲自跑一趟。” “苏先生，您客气了，这边请。” 韩月殷看向这位林董口中的好友，第一印象，好年轻。 仔细看过去，一个笑容灿烂、气质极佳，帅气礼貌的大男孩。 有点好奇这么年轻和林董还能处成好朋友，林董在集团一般的人都看不上眼。 自己是楚省乌市人，不过来自农村，运气好大学毕业进入正天集团，在集团秘书处做文职，工作五年一直薪资不高。 当时林董专职秘书，很多人看好，但林董在秘书处选取了工作经验很不起眼的自己。 林董在公司不负责具体部门，但公司重大项目基本的会参与监管。 所以相对于其他专职秘书来说，她的工作很轻松，很大一部分时间比较闲，特别是专职秘书，薪资上涨了不少。 不过这个岗位虽然轻松，但在公司相对其他专职秘书的权利就弱了很多，但比在秘书处做打杂小透明还是强很多。 苏易跟着韩月殷，一路来到顶层，穿过开放办公区，在一群上班族注视中走进林启荣办公室。 林启荣看着走进来的苏易，刚才本来自己想亲自下去接的，结果有个项目需要他这边签字审核，所以只能让自己秘书下去 “苏易，怎么样，我们这边气派吧。” 说完对着韩月殷，指着边上沙发的茶具说道：“韩秘书，茶具洗一下，帮我们泡点茶。” 苏易看着林启荣打趣自己，嘚瑟的样子，不由的笑着说道：“林哥，什么时候我们也搞这么一栋楼，那才叫真气派。” 苏易坐在沙发上，看着韩月殷在泡茶，看来都是专业训练过。 “苏易，今天有什么好事，这么急着找我。” 苏易喝了一口茶，看着林启荣说： “哈哈，今天还真是好事找你。” “上次和张天辉聊天，我不是说有个项目要做么。” “实际是做酒店行业的想法，后来我把这个事情搁置了。” “主要是因为现在公司的事情太多，实在没精力做。” “但是昨天我碰到一个人，在酒店行业摸爬滚打二十多年，有很强的酒店发展和管理经验，做事风格属于能成事的人。” “不过他也有弱点，思维比较传统，格局在底层待久了有点低。” “昨天我思索了一晚上，酒店这个行业未来大有可为，就这么放弃的确有点可惜。” “我想这个项目交给你来做，你负责统筹管理，这个人负责执行落地，觉得可行性还是比较高。” “但是这个人有自己的公司，而且习惯了自己单打独斗，不一定能和别人合伙。” 林启荣听苏易说完，内心一喜，这是给自己送机会啊。 转念想着，他也觉得苏易太忙了，刚才说的这个项目，就连苏易自己都打算做 ，看来未来不错。 他对苏易现在有些盲目的信任，苏伊士在江城和麦当佬的竞争，他们家老爷子可是让他和老三仔细分析了全过程。 最让他佩服的是苏易以小胜大的勇敢。 这点上他反思了很久，商界敢做这点的二愣子多，但具备全面部署计划的的确不多。 既然这个商机苏易都看好，自己没时间运作，愿意让自己来操盘求之不得。 至于刚才苏易说的人，听意思肯定是楚省的人，于是笑着说道： “你说的人是谁？” “楚振康。” 林启荣一听，想了一会，这不是楚汐的父亲？ 印象里楚振康的确是做酒店的，接触过几次，比较豪气的人。 可是产业做的不大，正面合作的机会没有过。 “苏易，这个人我知道，在楚省圈子口碑不错。” “不过你说的酒店方向，真的可以做吗？” “听说楚省本地酒店日子不好过，大连锁酒店在挤压他们市场。” 苏易抿了抿手里的茶，这茶真不错，等会撸点走。 放下茶杯，笑着说道： “这个方向未来还是很好的，别看现在市场感觉像饱和了。” “实际远远没有达到饱和，随着未来华夏经济的快速发展，酒店行业的需求会越来越多。” “按我对这个行业的趋势分析，未来三五年还会诞生好几个上市的酒店公司。” “如果我们现在参与，搞不好还能分一杯羹。” “昨天我在沪市回来，在飞机上碰到楚振康，我和这个人聊聊一会，很不错。” “我现在想法是，这个酒店公司，你来做总负责，楚振康做执行，我做方向战略的把控。” “楚振康的执行力和想法很不错，甚至会比何华他们都好。” “而且是草根摸爬滚打出来的，做事野路子经验丰富。” “这两天楚振康说约我吃饭，我想着要不要趁机和他聊聊，看看有没有机会合作。” “说实话这种单打独斗的企业家，不好收编。” “现在最好的办法是，让他们的公司入股我们新公司，他也是股东，这样可能能一起合作。” 林启荣听到苏易说的，内心也是愁。 这种传统性格的企业家，他接触的太多了，自己父亲就是，习惯了单打独斗，不愿意去做人小弟。 不像现在的互联网行业，创始人巴不得天天有人入股，把盘子做大，自己赚的更多。 第140章 酒店市场 林启荣脑子想着苏易说的三五年就能上市，楚振康的问题暂时抛一边，这个机遇很诱惑。 随着开心网做起来，他对自己做一番事业的心态越来越迫切。 最近看了很多项目，但都不怎么样，听着就没有一点诱惑力，更别说让自己投资去做。 楚振康的事情，可以问问父亲的建议。 他们这辈人做买卖的性格都差不多，很喜欢单打独斗，而且韧劲特别强，这也是自己比不了的。 想到这里，林启荣看着苏易，再次确认的问着：“这项目前景真的很好？” 苏易知道林启荣的担忧，这个项目自己只是做大股东，由林启荣负责操作。 林启荣肯定有不少事情，会拉着他父亲的面子出来。 如果项目干砸了，赔点钱对他来说是小事。 林老爷子在楚省的商圈的脸面，多少会有点小污点，这是林启荣不愿意看到的。 “我认为前景很大，人活着就离不开衣食住行。” “苏伊士做的主业属于食。” “你们正天集团做的房地产，其中居民住宅就是住。” “但酒店业同样属于是住，只是它不如住宅的那样强需求。” “酒店行业随着华夏经济的复苏，城市发展越来越快，老百姓的流动性越来越强，商业合作的越来越多，酒店的需求会越来越大。” “现在的酒店行业虽然已经发展十年了，不少上市公司，看似蓬勃，但我觉得还只是开始，未来三五年会发展的更快。” 韩月殷一直在边上洗茶、泡茶，全程听着自己的老板像小孩一样听人讲课。 刚才自己的疑惑现在似乎有答案了。 虽然不知道这年轻人家境背景如何，但就这份谈商业计划的自信，就让人很有吸引力。 就她完全不懂酒店的，听完感觉这事情很有前途。 给苏易和林董再次倒好茶，看着苏易的笑容点了点头笑着。 沉思了一会的林启荣，端起刚才倒的茶，吹来一口喝着说道： “我没有问题，我最近刚好也准备找份事业干着。” “现在在这当董事也就挂个职，没有特别的正经事情。” “这个项目如果做的话，需要投入多大啊。” 苏易笑了笑，这个实际之前就有过考虑，于是说道： “预计天使轮投入2亿左右，我们两做大股东，我负责战略导向，你负责把控。” “楚振康负责执行，一年内做到二十家酒店，然后开始融资走资本道路。” “可以考虑把张天辉一起叫上，他在粤省的资源对酒店有好处。” 林启荣听到苏易说投资金额，对他来说能接受，至于张天辉他更不反对，反正是自己的好友。 酒店这个行业有地方资源，会有很大优势，如果没有也可以做。 但如果有，肯定会做的更好，当地的商界影响力有很好的属性加成。 想到这里，看着苏易问着：“要不要叫上李成东？” 苏易听到李成东，不由的想起曾晴的事情，李成东的确帮忙，奶茶门店的自己开口，对方三天就办好了，是个讲究人。 “也一起吧，海省实际可以做酒店，华夏目前最大的旅游省。” 说完想着记忆中酒店的操作模式，虽然以后实施中才涉及，但还是打算给林启荣灌输一下理念，于是笑着说道： “酒店这个和苏伊士虽然类似，但你一定不要去参考苏伊士的模式。” “苏伊士属于西式快餐，这个市场有很成熟的龙头，麦当佬和肯德鸡，所以资本对这个方向不会怎么看好。” “西式快餐市场对苏伊士来说，就是慢慢挖龙头的墙角，一步一步的蚕食，最后实现蛇吞大象。” “但酒店不一样，这个行业不管是高档还是低档，都还没有形成固定的龙头。” “特别是低档酒店更是纷争四起，谁当老大不是看谁先起势，而是看谁笑到最后。” “所以这种情况，酒店作为实体，又不能按照实体的思路去发展。” “否则一步慢，步步慢，最终会被别人吞并。” “林哥您经历过开心网的数轮融资，你应该也能明白借用资本的好处。” “融资这种快速滚雪球的方式，能够极快的速度把我们的酒店做大。” “虽然会有控股权的风险，但也不是没有办法解决。” “例如用互联网里常见的 ab股来控制投票权，开心网后续我也会实行ab股来控制话语权。” “你精力投入过去，可以与楚振康一起把我们定下来的战略执行，不至于让楚振康走歪了。” “我的时间也会投入一部分，但肯定不会太多。” “这个项目的新公司你最好带点人过去，这样公司能快速的跑起来。” “例如把你秘书带上，主管人力行政也可以。” 苏易说完笑着看下韩月殷，看到对方眼神里露出感谢的笑容。 虽然他不知道这个秘书和林启荣什么关系，但一般秘书和领导最少是很信任的关系，顺手人情而已。 林启荣还没说话，苏易的手机响起来，一看是昨天存的楚振康的号码，于是拿起来： “喂，楚叔，您好。” 电话那边传来声音： “苏总，昨天回来太忙了，今天才给您电话，明天晚上您有空吗？一起吃个饭。” “没问题，我刚才和朋友一起，还说起楚叔叔您呢。” “哦？哪位朋友，我认识吗?” “哈哈，正天集团的林启荣。” “还聊到粤省和海省的朋友，要不明天我叫上他一起块吧，可能还会有其他两位朋友，您不介意吧。” “当然不介意，苏总能给我介绍朋友，非常感谢，我定好地方发信息给你，一定招待好，放心。” 江城楚家。 楚振康挂掉电话，内心还是有点紧张。 缓和了一口气，然后看着坐在对面的女儿楚汐说道： “苏易答应了，明天林启荣估计也会去，果然和你说的一样，他和林家关系很好。” 昨天父亲出差回来，就拉着自己问苏易，说飞机上碰到的，她就知道父亲知道他们俩认识。 楚汐好些天没见苏易了。 上次苏易喝醉酒把他送回家，看着他女朋友的照片，内心泛起的涟漪，也强迫自己按下去。 实际自己和苏易说熟悉也不熟悉，但经过几次接触，她发现自己的情绪有点危险。 昨天和父亲说了一些苏易对酒店的想法，把父亲说的越来越激动。 最近家里酒店的事情越来越麻烦，父亲觉得苏易也许有办法解决。 现在苏易的资产比自己家就大多了，父亲担心飞机上和苏易说吃饭，对方只是敷衍。 但她知道苏易不会。 想着苏易上次说的入股，看来对方还是可能旧事重提，于是有点忧心的说道： “爸，苏易只是不是简单的和我们吃饭交朋友，之前他和我提过想入股我们家的事情。” 楚振康想着女儿的话，也不由的有点警惕。 商圈资产分层，苏易的资产和自己明显不是一个层次。 这么热情与自己相约，搞不好也有所图啊。 第141章 玻璃厂 康城市玻璃厂 中午时分，陈庆玲和方红菊走出办公室，准备去食堂吃饭。 “红菊，你听说了吗？” “据说上面和合资方已经谈好了，马上就要搞合资改革了。” 自从儿子高三在学校吃饭开始，方红菊和丈夫就很少中午回家做饭了，都是在厂里的食堂吃点。 听到财务室同事陈庆玲说合资的事情，实际去年下半年就在厂子开始传了，看来这次是定下来了。 对她来说，一直觉得无非就是换个东家，自己和丈夫都是技术工种，应该影响不大，于是笑着说道： “合资就合资呗，合资还能让我们财务下岗？” “谁说不能啊，我有个亲戚在西城区国资委。” “听说合资方提出合资以后要精简人员，合资方会从总厂安排不少人员过来。” “技术人员和财务都可能会来，搞不好我们财务室也得有下岗指标。” 方红菊听了陈庆玲说的话，内心一琢磨，还真可能这样。 以后厂子是合资方说了算，西城区国资委也只是个股东而已，对方肯定会把技术和财务抓到手里。 以前没想过这个问题，现在让陈庆玲一说，还真有点愁. 好在现在家庭没有压力，儿子能赚钱，他们经济压力就少了很多。 最近大姐隔三差五给自己电话，就说姐夫在外面赚钱的事情。 她现在对儿子的认知也逐渐改变了，慢慢的认知这个很会赚钱的儿子。 陈庆玲看着刚才脸上露出一点愁容的方红菊 ，两人共事二十多年，关系一直相处的很好，于是开玩笑的笑着说道： “你儿子那么有钱了，你愁什么，我都不知道你们两口子还上班做什么。” “我要是你，肯定早就在家休息了，每天逛逛街，到处旅游去。” “不过说起来你家老苏够嘚瑟的，不像他性格啊，天天开着辆奥迪来单位。” “我看那车比厂长的好，别人不知道的还以为你家老苏是厂子呢，哈哈。” 方红菊听到陈庆玲说着，知道也是开玩笑。 不过说起这奥迪车，她也是有点得意。 前些天小弟莫名其妙开个车来康城，说是小易亲自选的，给他爸爸的礼物 自己丈夫苏耀东的性格，她太了解了，做技术出身，脾气倔，肯定不会开这个车的。 后来小弟花了半小时给他姐夫做思想工作，说小易特意交代的。 方红菊听到小弟说的话，感觉也有点道理。 最近几年儿子长大了，和丈夫亲近感越来越少，作为母亲她也很着急。 好在去年距离高考时候，儿子也突然开窍了，和他父亲的关系也慢慢好了一些。 现在儿子还懂得给父亲送礼物，小弟那一番话，估计也是儿子让小弟说的。 于是也在边上帮腔说，小易特意挑选的，给你送的第一件礼物，你这不要，那嫌弃的，那儿子知道得多伤心。 苏耀东经过妻子和内弟的一番劝说，自己也想明白了，别人怎么看没关系，只要自己儿子高兴就好。 方红菊听着陈庆玲说的，虽然知道是开玩笑的话，但还是习惯性的维护自己丈夫，笑着说道： “我们家老苏可不是显摆，他的性格厂子里谁不知道，死固执的脾气，除了搞技术啥也不会。” “这是他儿子第一次送他的东西，他那是高兴。” 玻璃厂区五车间。 中午下班时间，两个身穿灰蓝色工服的人从车间走出来。 “师傅，这次测试的良品好像有点提升，这礼拜我再组织人研究研究。” 方耀东看了看说话的李海，这小子从进厂子就跟着自己做徒弟，现在也是车间的技术骨干了。 “不错，抓紧时间，我们这个良品要争取上去，别浪费这进口来的超白玻璃的产线设备。” “最近厂子在搞合资，我们光伏玻璃要争取拿出点成绩。” “老苏，等等。” 刚走到门口，听到隔壁车间的老李站在前面叫自己。” “师傅，那我先走了。” 苏耀东看着徒弟笑了笑说道：“好的。” “老李，怎么了，你这是特意在等我么。” 李有才看着这个同事兼好友，着实有点羡慕。 他和方耀东一起进厂，一起共事二十多年，性格相投所以一直走的比较近。 本来大家 都是苦兄弟，结果苦兄弟的儿子偷偷发财了，不过也没什么妒忌的。 苏易这孩子还是很讲情义的，过年特意来自己家拜年。 “老苏，厂子合资的事情上面谈完了，你知道吧。” “知道啊，昨天去厂办办事，碰到小秦，她给我说了。” “就这事情还特意等我说，合资都说了快一年，有什么奇怪的。” 方耀东看着李有才今天特意在门口等自己，有些奇怪的问道。 站在他技术干部的角度，还是很欢迎的，至少工厂未来能享受龙头企业先进的技术体系。 “要只是这点事情，我就不会特意跑来和你说了。” “我侄子不是在厂办做事么，他听说合资方可能会停止光伏玻璃的投入，继续做钢化玻璃和夹层玻璃。” 苏耀东听完内心一颤，有点不相信的说道： “老李，你说的真的？” 不会吧，去年我们不就是因为钢化玻璃市场不好，所以才从国外引进光伏玻璃么，这生产线都才买了没多久。” 李有才看着苏耀东，这位老友还是没想明白啊，于是耐心的说着： “老苏，之前我们为什么做光伏，主要原因就是我们钢化玻璃竞争不过那些大龙头。” “现在我们被大龙头收购了，那我们的钢化玻璃就有市场了啊。” “还有光伏玻璃，据说市场部那边反馈订单量都在减少。” “不只是我们，是整个市场都在减少。” “说是海外的光伏市场饱和了，你是光搞技术，完全不关心外面的情况啊。” “你们车间现在主要是做光伏玻璃，搞不好合资成功，你们车间就要搞下岗了。” 苏耀东听完，内心就很不舒服了，如果是自己下岗，现在的他一点也不担心。 他儿子有钱不用操心，自己有点积蓄够吃喝。 但是如果五车间的这帮同事们都下岗，他内心就接受不了。 当时五车间作为主要改革的车间，他是极力赞成和争取了。 现在因为他，一群老兄弟和小徒弟们都下岗，他内心有一种不安的恐慌感。 第142章 下岗危机 苏耀东思索一番，看着老李不像开玩笑的样子，但还是认真的说道： “老李，这事不能开玩笑，我们车间可是上百号人呢。” “这群人都有家有业的，而且都是家里的顶梁柱。” “这要都下岗，家里怎么生活，那可是一百多个家庭啊。” 李有才看着苏耀东紧张的样子，他听到消息第一时间过来，就是知道苏耀东的性格。 提前找苏耀东说，是希望他提前和厂里的领导沟通一下，万一还有挽留的余地呢。 “老苏，这事情我能开玩笑么，你找厂里好好沟通一下，千万别发脾气，要不事情更糟。” 玻璃厂食堂。 方红菊看着闷头吃饭的丈夫，好像今天心情很不好，于是有点担心的问着： “老苏，怎么了，一脸不高兴的？” 苏耀东把刚才老李说的话重复了一遍，然后把自己担心车间下岗的事情也说了说。 方红菊听完，又是合资的事情。 之前以为合资对他们家来说，影响不大。 现在看似乎关联很大，特别是丈夫苏耀东他们车间，搞不好真要首当其冲的下岗。 看到丈夫的愁容，还是有些不忍心，于是安慰的说道： “老苏，可能老李说的有点过了呢，要不我们找儿子问问。” 苏耀东两眼瞪着说道：“找小易干什么，他那么大生意，已经够忙了，别给他添乱了。” 午饭过后，上班时间。 苏耀东看着还在为光伏玻璃生产提升良品的的徒弟，内心还是过不去，于是闷着头来到厂办。 “张厂长，有时间吗？有个事情向您请教。” 张明利的办公室一般人来人往比较多，所以办公室多数是门敞开的。 听到声音，抬头看着在门口敲门的苏耀东，笑着说道：“老苏来了，什么事情。” 苏耀东刚走到办公桌前说着： “张厂长，听说合资以后我们车间的光伏玻璃的不做了？” 张明利一听，谁的嘴这么快，昨天刚定的事情，今天厂里就知道了。 看着有点怒气的苏耀东，他和苏耀东认识十多年，他在厂里当车间主任的时候，苏耀东在当技术员，知道这家伙的脾气有点倔。 要是以前他直接就把对方骂出去了。 现在这家伙有个有钱的儿子，都说好几亿的资产，这种人搞不好认识哪位领导，没必要去得罪。 于是安抚的说道： “老苏，这个不是我的决定，是合资方的决定，合资以后我还是不是厂长都难说了。” “不过你放心，你是厂里的技术专家，我会给合资方说明这点。” “就算光伏玻璃不做了，你也不会下岗的。” 苏耀东听厂子的意思，明白这事情看来是已经定了，现在他最关心的不是自己，而是车间的人。 看着厂长一脸焦急的说： “张厂长，那我们车间的人呢？” “不会下岗吧，可以调到其他车间吗？我当不当车间主任无所谓。” “这个我就不能保证，要等合资方确定，不过老苏，你不要太乐观，这次合资以后，我们区里的国资委只是股东。” “业务经营和管理由合资方负责，人员是否留都是他们决定。” “不要说你们车间，就算我们厂办现在能留多少人，我都没底。” “但是有个事情我给你透露，你别说出去。” “我们玻璃厂以前的老厂区，不会在这次合资项目里。” “现在区里的想法，下岗的工人和设备会归属到老厂区，区里会投入一些资金继续经营，但肯定是自负盈亏。” “但是这个老厂区岗位也有限，不能保证所有的下岗职工都有岗位，这事情我也就给你说，千万别到处说。” 张明利刚才想了一下，觉得还是做个顺水人情给给苏耀东。 万一他儿子有关系操作，那也是他们的事情了。 苏耀东失魂落魄的回到车间，第一次感觉到下岗就在自己身边，有点迷茫的不知道怎么办。 五月的三崖市，旅游的人群越来越多。 奢华的游轮在海面上行驶，远远的看去，每条游轮甲板上和驾驶窗，都有着身穿比基尼的美女。 张天辉坐在游轮上，喝着红酒，感觉三崖比粤省的海边似乎更有气氛。 昨天林启荣给自己电话，说苏易准备搞个 投资，但是事情还没确认。 主要是有个合作方还没搞定，不过听林启荣意思问题不大。 他现在对苏易的赚钱意见很看重，开心网虽然b轮还没完成，但估值十亿美刀以上那是板上钉钉的。 “阿辉，你意思是说，四个月前，投资苏易的开心网150多万美刀占了3%股份。” “现在价值3000万美刀了？翻了二十倍？” 张天辉看着李成东惊讶的表情，内心还有点自豪。 都是二代，以前大家凑一起都是研究怎么玩，很少讨论赚钱。 不是大家对赚钱不感兴趣，而是大家互相的能耐都知道。 要是有商业能力和天赋的二代，基本都留在家族企业了，不会有时间和他们天天混一起玩。 上次来海省玩，虽然给李成东介绍了苏易的开心网，不过那时候李成东可能更关心苏伊士的门店，对实体感兴趣。 张天辉抿了一口红酒，笑着说道： “是啊，就四个月时间，这个月底就b轮值，我那股份价值只会比你说的多。” “而且等年底可能要c轮，估计还要翻十倍，到时候就是2亿美刀了。” 看着李成东两眼冒金光，就知道他打什么主意，接着说道： “阿东，你别想了，现在的开心网，我没出局还是看苏易面子。” “现在开心网的价值起来了，基本都是大资本才有机会进来了。” 张天辉做投资也一年了，知道投资圈的潜在的规矩。 一般比较好的项目，在b轮开始，大资本进来要拿股份，光靠稀释大股东肯定不行。 很多情况是会把小投资商和部分创始人，这些小股东清出局。 对小股东来说，落袋为安也是不错的选择，但开心网这个铁定上市的，就没有股东想走了。 这次idc的领投，没有提出这个要求，他知道对方是看苏易的面子。 看着李成东失望的表情，笑着说道： “别伤心，阿东，今天过来可不是找你玩，有正事商量。” “昨天林哥说苏易又要做个项目，问我有没有兴趣，我这不马上来找你了么。” 李成东一听，马上满血复活的神态说道： “当然有兴趣，阿辉，太够意思了。” 两人聊了一会，李成东想起来一件事，马上拿起电话： “喂，我是李成东，上次我找你们要的那个商铺，就是甜蜜时光奶茶店。” “以后商城什么营销活动，都记得把奶茶店带上。” “还有这个店铺给人家试运营时间多点，先免半年租金。” “别给我说你们的制度，我会给我大哥说清楚，你照做就是。” 张天辉听到甜蜜时光，也知道是怎么回事，二代圈里李成东做人做事是比较讲究的。 第143章 预配菜 苏伊士公司。 何华和黄海正在介绍中餐的研发情况，黄海站在投影前面。 “苏总，我们中式快餐目前菜品有二十种，例如红烧牛肉、红烧肉、宫保鸡鸡丁等。” “汤类有十种，例如海带排骨汤、肉饼鸡蛋汤、墨鱼排骨汤等。” “各种其他的小菜，例如酸辣泡菜、腌辣椒、辣椒酱等。” “我们的快餐组成模式，按照苏总您的要求与市场上的预制菜模式稍有差别。” “我把我们的模式称呼为预配菜，一个字的差别，有很大差异。” “前者是提前制好，到门店预热一下，到如苏总说的，吃一次可以，多吃几次就会发现少了烟火味，毕竟是已经做好很久的，只是重新热了一下。” “而我们的预配菜，会把菜、配料、配菜、特殊料包（如辣椒、酸、甜等）都分开包装，主菜会做提前的腌制或半熟。” “门店需要使用特制的厨具，进行四种材料混合炒制。” “这样虽然慢几分钟，但做出来的菜与饭店现炒的菜品，有很大程度的接近。” “而且我们四种材料的口味，都可以根据客户选择搭配，做出来的菜品会更多样，口味更稳定。” “这种模式因为材料都提前配置好，对门店的厨师要求不高。” “和苏伊士门店一样，只要服务员懂得基本的厨具操作即可。” 苏易听着黄海的介绍，的确是自己想要的。 记忆中很多商场里边，比较好的快餐连锁也开始使用这种模式。 中式快餐和西式快餐有很大不同，前者重在食材新鲜和现炒，后者重在食材腌制和料包。 同样是快餐，中式快餐一直在追求快。 因为中式快餐的翻座率有限，很少人过了就餐点还去中式快餐吃饭。 而西式快餐一直在追求不同口味变化，是因为西式快餐不需要追求快。 翻座率不是主要追求，因为西式快餐有类零食化饮食特性，可以拿在大街上吃，也可以在非就餐时间去吃。 所以中式快餐为了更好的翻桌，更高的收益，只能加快出餐速度，这样反而损失了中餐最基本的新鲜和现炒。 特别有一些预制菜为了追求利润和保质期的持久，使用长时间的冻肉、防腐剂、化学剂之类材料。 想到这里，苏易看了看黄海说道： “黄总，配置模式我觉得可以，出餐慢点，我们可以多配置设备和服务人员。” “口味不能降低，这是我们中餐最核心的。” “主菜和配菜必须保证三天内的，我们可以多建设配送中心，多加强管理。” “料包有效期同样是三天，减少防腐剂、化学剂。” “使用冷链存储配送，虽然成本上升，但健康有保障。” “做食品行业，第一是健康，第二是口味，第三是销售。” “我们一定不能混合，前两者做好，第三做不好，我们可以不做。” “但如果前两者做的不好，第三做好了，这种钱我们不能昧良心赚，我希望你们也是这种想法。” 何华在边上听完，连忙说道： “苏总，您放心，中式快餐的选材与保鲜机制，完全参考苏伊士的。” “绝对不会破坏我们苏伊士的原则。” 苏易点了点头，这点他还是相信何华的，何华对饮食有很执着的理念。 随着中餐要做起来，公司的组织估计要做个简单的调整。 于是看着何华说道： “何总，黄总，食材安全我还是相信你们的，但随着我们苏伊士门店越来越多，就近的配送中心也会增加。” “两位一定要做好质量监督，虽然我们配送中心有质量检测，但我建议成立专门的监管部门。” “不只是监管各配送中心的食材安全，还要监管门店的食材操作规范。” 何华和黄海点了点头：“好的，苏总。” 苏易笑着接着说道： “何总，我们既然走多元化，苏伊士现在的组织结构不能满足业务规划，要开始实行集团化了。” “具体的组织调整，你下去细化后我们在讨论。” “还有中式快餐，我觉得可以尝试开个门店试试。” “中式快餐的品牌用苏伊士有点不合适，你们选个中式一点的名字。” “何总，你可以和章帆商量一下，成立一个中式快餐门店管理 部。” “找个负责人，先从内部找，如果没有再从外部挖。” 看到何华与黄海走出办公室，苏易想着苏伊士越来越大，如果走多元化的话，只能走集团化路线。 这公司越来越大，人员越来越多。 开心网那边也是，这样下去真要专门搞一栋大厦办公楼。 正林大厦，看起来就是很普通的大厦，当时选择为了学校近。 现在三个公司了，而且都是属于大公司，选择高档大气的办公大厦，是很有必要的，最少体现公司的形象。 看了看手表，刚才讨论中式快餐，不知不觉都五点多了，还约了楚振康他们六点吃饭，连忙收拾好东西出门。 开车来到楚振康发消息说的饭店，一进包厢的门，看到里面的人员做的挺齐全。 林启荣、张天辉、李成东、楚汐、楚振康。 看他们聊的还挺热闹，转念一想很正常。 三位富二代人都不错，不是那种狗眼看人低的。 楚振康又是个交朋友好爽的性格，几个人凑一起肯定会很好熟悉起来。 要是楚汐没在身边，也许他们的话题会更激烈，更有男人爱好，瞬间能互为知己。 苏易在看着大家看向他，一进门连忙说着： “哈哈，不好意思各位，刚才在公司开会，时间稍微超了点。” “来的有点晚了，等会我多喝两杯给大家赔罪。” “楚叔叔，你做东，我还喊了几个朋友，您不要介意哈。” 楚振康看着苏易进门，连忙站起来迎接，虽然这么多人，但今天他做东，礼数不能少。 握着苏易的手，笑着说道： “苏总，你给我介绍朋友，我高兴还来不及。” “林少、张少、李少都是青年才俊，都是求之不得的人物，我们刚才聊的很不错。” “还有楚汐也来了，你们是同学，让她来长长见识，你们也多接触接触。” 苏易听这大叔后半句有点纳闷，这话说的，怎么感觉话里有话。 第144章 消费改变 楚汐看着苏易进门，和父亲很熟络的聊着，与一群富二代很自然的打着招呼。 本来她今天不想来，但考虑他们可能会聊到酒店的事情，情不自禁的想来。 看到苏易坐下后，看着旁边的楚汐，笑着轻声说道： “上次谢谢啊，喝多让你帮忙送回去。” 楚汐听到苏易说话，就想起那天尴尬场景，不由的低头脸红。 苏易喝醉倒在床上，她扶着也被带着倒下，趴在苏易身上，两人嘴唇就差那么一毫米。 “没事，你上次不是感谢过了 。” 楚振康看着两人的轻声说话，虽然没听清，但看女儿的表情，不像只是认识啊，看来回去要好好问问女儿。 一小时后，苏易看到大家酒足饭饱，闲聊的时间也够多了，想着今天这个小聚会的正事没办。 于是清了清嗓子，看着楚振康笑着说道： “楚叔，今天饭局您做东，我也知道您的想法。” “也知道你们酒店的困境，之前与楚汐也简单的交流过。” 楚振动听着自己的心思让苏易说出来，还有一丝不好意思的笑着，然后听到后半句，又看了看女儿。 “楚叔，您的意思我懂。” “不过我今天借您的局，叫上林启荣和几位朋友。” “也是关于酒店方面，我有个合作想法，想听听大家的意见。” “你也听下这个想法，如果觉得合适我们继续聊。” “如果不合适，我们两人再单独聊聊，我再给你酒店出个建议。” “你觉得可以吗？” 苏易想了一下，还是要把事情先说清楚。 不管是站在与楚汐相识的角度，还是楚振康组织的饭局，于情于理也说明白。 楚振康实际很疑惑苏易的举动，平白给自己介绍富二代的人脉他是不信的。 而且他的资产级别，与这种级别的富二代搭不上关系。 听苏易说的话，就有点更迷糊，看了看女儿，然后还是笑着说道： “小苏，您叫我一声楚叔，那我也托大叫您小苏吧。” “您先说您的想法，我洗耳恭听。” 苏易笑着看了看楚汐，然后在看楚振康，虽然不介意对方怎么称呼自己，但感觉楚振康称呼变的有点用意。 看着林启荣和另外两位二少的眼神，整理了一下脑子里酒店的思路说道： “酒店这个行业一直以来主要是两个赛道，高档星级酒店和低廉经济酒店。” “高档星级酒店多数是高级的酒店连锁，来自于海外品牌的比较多。” “但我们华夏市场，真正市场规模巨大的酒店反而是低价经济酒店。” “在2000年前多数是叫旅馆，但随着我们华夏加入世贸，经济快速的发展，老旧的旅馆，不再符合旅游和差旅消费的档次。” “于是逐渐开始产生很多经济型酒店，”例如现在七日、汉亭等大连锁酒店，在三四年期间就发展上市。 “楚叔你们的酒店应该也属于此类的，酒店属于实体行业，连锁门店越多，业绩和品牌价值越大，这是实体门店的特点，我的苏伊士也是如此。” “楚叔你们酒店的困境，我分析的有两点。” “第一，大型的连锁经济酒店，携带品牌优势和统一的服务质量，你们本土的小连锁很难对抗。” “这个场景，和苏伊士在江城遇到麦当佬是一个道理。” “我们苏伊士能争过，是因为不管是价格和食品本身都能与竞争者一拼。” “但你们的酒店，明显价格、服务规范化、装修精细化都无法和大连锁比拼。” “第二个问题，目前经济型酒店的市场到了一个瓶颈。” “大型连锁酒店强龙过海，门店一开起来，不是抢空白市场，而是直接抢夺你们的市场，你们还别无退路。” 林启荣听完苏易的分析，也是听懂了怎么回事，不由的看着苏易说道： “小易，那这不是死局么。” 张天辉也看着苏易说道： “是啊，这还怎么搞，争不过，又没退路。” 楚振动听着苏易的话，内心似乎一下就找到知己。 他现在就是这个情况，进退两难，两眼期待的看着苏易说： “小苏，我们酒店还有别的路吗？” 苏易看着大家的疑惑眼神，转头看着楚汐一脸期待的眼神，笑了笑说道： “肯定是有办法，我刚才说关于酒店的想法。” “就是针对现在酒店行业困境，尝试的一种新模式。” “不止能解决楚叔你们此类困境，还能走出价值万亿的新赛道。” “大家有没有注意到，我之前说的老旧的旅馆为什么现在没了？” “逐渐被经济连锁酒店替代了，至于为什么被替代，核心原因大家知道吗？” “因为旅馆乱、杂、服务意识差，大家这些年赚钱了，谁还住旅馆里。” 楚振康马上把想法说出来。 苏易笑了笑说： “楚叔说的对，这就说明酒店的需求变化，是跟随老百姓的收入来改变的。” “今天是奥运年，而且今年的华夏经济一直很低迷。” “从新闻的媒体的导向大家也能看出来，最晚明年，最快下半年，就会出具复苏经济的刺激计划。” “林哥家做房地产，应该知道不少内幕消息。” “一旦经济的快车被推动起来，老百姓的收入会随着经济的增长会提升起来。” “那么之后酒店还会出现同样的问题，经济型酒店是否能够满足收入增加和差旅的精英人士。” 楚振康越听越明白是怎么回事，他当时开经济型酒店，就是抢的旅馆的用户，有点不确定的看着苏易说： “小苏，你的意思是我们酒店升级，就像经济型酒店和旅馆一样，形成差异化？” 苏易内心不由的为楚振康点个赞，果然是酒店领域的老手，一说就透，只是格局还没打开。 于是笑着说道： “随着经济的提升，中低层老百姓旅游出行的需求提高，商务出行的档次提升，人们对酒店的消费要求也改变了。” “但高档星级酒店，对他们来说依旧是高不可攀。” “可是经济型酒店，对他们来说又无法满足，此时的需求就产生了。” “我们要做一种新的酒店类型，轻度奢侈型酒店，可以简述为轻奢酒店。” “这类酒店核心思路是提升酒店的装修、安全、服务等。” “实际现在有的酒店已经在逐渐改变，例如现在的精品酒店。” “装修方面要风格轻奢小资，配有互联网网络、读书角及丰富自助早餐，配备完善的安保监控体系，服务水平再次提升。” “真正做到用户来酒店，不管是服务、居住、卫生、安全、饮食都能有一种小资的享受。” 第145章 发展思路 楚振康听完苏易的简单的描述，他最近跑了不少城市的酒店，脑子里的确有一个酒店的形象出现。 于是说道：“小苏，你说的是不是类似橘子酒店？” 苏易听到楚振康说的橘子酒店，知道楚振康听懂了他说的概念。 不过此时的橘子酒店，并不如经济型酒店火热。 和市场消费的趋势正在起步有关系，也和橘子酒店的创始人理念有关系。 橘子酒店创始人是有一个很有理想和情怀的人，一直想做一个小而美，小而精的酒店。 虽然酒店做的很有特色，但也造成了橘子酒店发展的数量一直不多，直到数年后被收购门店数量才发展起来。 此时的橘子酒店应该是精品型酒店的先驱，后来的铨季、吉啡等轻奢型的酒店都是它的晚辈。 之后几年是华夏酒店发展最快的时间，逐渐形成三四个大型的酒店集团。 之后大集团开始并购大酒店连锁公司，橘子也是在这个环境下最终被收购。 如果当时橘子的发展思路稍微调整，几年后的酒店集团龙头也许有他一个，企业的未来和创始人的情感、理念有很大关系。 想到这里看着楚振康说道：“差不多，橘子酒店有点过于追求小而美。” “我们对这方面要稍微调整，要做到大而美。” “要快速的把酒店连锁规模做大，这样才能有机会和这些成熟的企业竞争。” “现在我们做轻奢酒店，虽然占了先机，但也不能轻视。” “华夏现在酒店行业龙头，已经有形成的迹象。” “他们拥有丰富的酒店资源，如果不能快速的在2-3年内发展起来，有可能最终也熬不过收购。” “所以这个轻奢的酒店，需要有一定数量的启动资金和后续继续的投入资金。” “今天我把林哥、辉哥、东哥叫上一起，他们三人资金和资源都很丰富。” “楚叔，我的想法，我知道您有十家经济型酒店，而且大部分都在江城。” “如果您能加入我们，我们在楚省就有个小型根据地，然后在一线城市先铺一批轻奢酒店，逐步发展各大省会城市。” “我的思路是，一年内我们能建最少二十家酒店，初成规模。” “一年后融资，快速发展酒店数量，争取两年内做到百家酒店，之后开放加盟酒店，争取四年左右能走到上市。” “这是我对这个酒店创业的思路，如果你对这个想法感兴趣，我们一起干。” “如果没兴趣，也无所谓，江城做酒店的也不少，我们可以找他们谈谈。” 苏易最后这句话，是给楚振康一些压力。 意思是，此事不是非他不可，他不会告诉看重的是楚振康这个人。 大家听完苏易的话，目光都盯着沉默不语的楚振康。 片刻后，林启荣看着苏易看向自己，盯着有点犹豫的楚振康说道： “老楚，苏易这个想法，我实际和我父亲聊过。” “华夏经济这块我父亲是很认可的，未来我们华夏的经济肯定是突飞猛进。” “苏易说的酒店的模式，这个赛道还是很有前景的。” “这个赛道，现在已经有几家发展比较成熟的企业。” “如果我们依靠自己单打独斗的去玩，不说能不能追上，能不能存活下来也难说。” “你现在的情况，我实际也有所了解，不管是资金还是资源，你都比不过现在的过江龙。” “这个新公司我会担任主要负责人，苏易说的上市目标我会努力。” “但我可以给你保证。” “真要做的不好，你和你的公司再脱离出来，我完全不拦着，我们林家在商场的口碑您应该知道。” 楚振康听完苏易的话，对酒店的行业清晰了很多。 之前做酒店十多年，都是在底层去看酒店市场。 苏易通过上层角度去给他分析酒店，虽然明确的指出了出路，但这个出路自己根本玩不转，就单资金这块就无法完成。 做酒店这行，资金和资源很重要。 看着苏易拉的人，林启荣不说了，张天辉和李成东在粤省和海省也算地头蛇。 酒店这个行业，本地资源的扶持对酒店的业绩有着很大的影响。 例如楚省某酒店是林家开的，就市井传闻就能拉升档次，本省首富家开的酒店，那还能差。 再例如，当地企业对 差旅的推荐，景点发布的旅游指导推荐等，这些在本地资源的影响下都很容易做到。 想到这里，楚振康内心实际有了很大的改变。 现在的自己穷途末路，似乎不改变也不行，改变也许是一条康庄大道。 楚汐听到苏易的话，眼前的确是豁然开朗。 酒店的发展，就像一张线路图铺在她面前。 看着父亲有点犹豫的表情，她知道父亲的性格，不知道父亲是否会同意。 苏易看着对方的表情，今天他该说的也说了，把林启荣拉来站台也拉了，如果对方想法还是没改变，也没有必要逼了。 于是笑着说道：“楚叔，这个想法需要大家一起协力，您有顾虑没关系。” 楚振康刚才都想到康庄大道了，现在听苏易一说，连忙说道： “小苏，你的想法我非常认同。” “我的确受传统想法的影响，以我对酒店的了解，你这个模式肯定能行。” “大伙能看的上我楚振康，那我就加入。” 大家听着楚振康的话，刚才一直沉默的表情，都马上笑了起来，林启荣笑着说道： “老楚，我家老爷子没说错你，说你这人做事果决，果然没说错。” “小易，咱接下来怎么做？” “苏易，快点说计划，我这等不及。” 李成东一晚上在听，看到事情定下来，连忙也笑起来说着。 苏易看着大家又恢复了热闹的笑声，接着说道： “大家没意见，那我就说下我的想法。” “我们这个公司预计在投入两个亿，一年内分批建设20家酒店。” “现在是五月，我的计划我们第一批门店包含两部分，楚省的旗舰店建设。” “迷你轻奢酒店，由楚叔公司的酒店全面装修改造。” “其次是选择京都、广市、三崖市、沪市、深市这几个商业和旅游城市开酒店。” “争取在八月左右开业，下半年奥运年，会带动一波旅游。” “外国人也不都是住星级酒店的，经济型酒店对他们来说又偏低，我们这种酒店是最适合他们的。” “第二批，选择经济比较发达的省份和旅游城市，预计在一年内完成20家门店的建设。” “明年这时候引入资本，走资本道路，加大扩充一线市场和二线城市的占位。” “楚叔，你家酒店我评估过，资产2000万左右。” “到时候请第三方评估一下， 肯定不让您吃亏，暂时先按2000万计算。” “现在算天使轮，股份分配等会林哥安排吧。” “我现在有三个公司，精力很有限。” “新公司建议林哥担任董事长，负责公司整体发展方向，楚叔负责总经理，负责公司的实际运用。” “我作为大股东投资，担任公司的董事，对应战略方向我会参与进来。” 苏易把自己计划大概说了一下，两个亿做20个酒店应该足够了。 记得橘子酒店前年天使轮，融资2亿经过两年开了25个门店。 第146章 幕后操盘 林启荣听完苏易说的，苏易基本把盘子搭起来了，就看接下来自己的操作。 他昨天晚上和父亲、大哥也一起好好聊了一会。 父亲对酒店领域的未来比较认同，之前公司也考虑过发展酒店业，所以对酒店也有过详细的分析。 他现在有点明白的苏易的想法，让来他掌舵这个新公司，可能是两个原因。 其一，酒店对物业地产很依赖，他家在地产行业的背景有潜在的好处。 其二，楚振康在酒店经营是个好手，但他不懂资本运作，发展格局偏低，需要一个懂苏易的人，带领楚振康执行苏易的想法。 想到这里，林启荣说道： “小易的意见我没问题，如果大家看的上我，新公司我来担任董事长。” “老楚，你有什么看法么？” 楚振康听着新公司资产起步就两亿，这帮富二代果然不一样，自己几个小酒店干了十来年也就价值2000万左右。 现在他还是没明白，苏易为什么找他合作。 在江城有几个酒店的老板很多，不会是和楚汐有关吧。 他没想过苏易是看上他这个人，收购他家酒店只是顺带。 他在苏易心里是，千军易得一将难求。 陌生的行业领域，找到一个懂的人很重要，就像当时苏伊士的何华。 新公司林家二少爷担任董事长，他担任总经理，这种好事他还是非常乐意的。 他的公司合并进来估计占10%左右股份，在公司话语权也不大。 如果他担任总经理，那他的地位就不一样，未来自己在楚省酒店业，也是风云人物。 看着林启荣看他的笑容说道： “林少，我没问题，大家看的上我，这个总经理我就试试，以后多关照。” 林启荣看到楚振康没意见，前面苏易把开场已经做完了，这时候就应该自己出场了。 想到昨天晚上和苏易商议好的股权分配，于是笑着说出来： “酒店总盘子两个亿左右。” “老楚的酒店合并进来，占10%。” “我出1亿500万占比35%。” “张天辉出资3000万占比10%。” “李成东出资3000万占比10%。” “苏易出资3000万占比30%。” “股份和出资我粗算的，回头我们入股再精算，反正大概的范围是这样。” “这里我要特意说明一下。” “咱们这个创业的思路来自于苏总，后续苏总担任公司董事，也主导公司发展规划。” “苏总这个创业思路，按照苏总现在的投资界的知名度，他要是自己做，同样融资两亿进来，他最少能占70%股份。” “我觉得不能白嫖苏总想法，所以我自作主张20%的股份是为这方面买单的。” “至于剩下的5%，是留给管理层分红，特别是老楚这个总经理和下属一级部门的负责人。” “还有老楚，你要想继续入股我没问题，可以从我股份里扣减。” “大家对这个分配，有没有问题？” 林启荣虽然知道楚振康的资产来说，应该是没有资金再入股，但话还是要说。 昨天晚上他和苏易讨论很晚，本意是想苏易先担任董事长，他先担任副董事长，有个过渡期，但苏易执意让他上来做。 至于20%股份，他之前想给30%，被苏易给拒绝了，他也担心以后苏易没时间关心这边。 听苏易的意思，他对他三叔的企业有点兴趣，可能以后会花点时间在那边。 “我没问题，林哥安排好就可以。” “我也没问题，没有苏易，我们也没有这个创业的思路，我双手赞成。” 苏易听着李成东和张天辉的话，不由的笑了笑。 楚振康看了看各位，今天的局虽然他组的，实际他是最弱势的。 看着三个富二代对苏易的认同，不由的感叹，这年头有想法的人多，但有想法一群人抢着投资就不容易。 现在既然上船了，就好好的把船开好，看着林启荣的笑容说道： “哈哈，我没问题，以后你就是我们林董了。” 除了苏易，其他人都表态了，大家的眼神不由的看向苏易。 都知道这事情关键人还是苏易，就算现在的思路，以后没有他指引，估计大家心里也没底。 苏 易看着大家眼神，想了想还是要再给大家一点信心，于是笑着说： “既然大家这么认同，那我也没问题。” “这项目我很早就想做，一直忙就搁置了。” “最近林哥来和我说，想做一番事业，我想起来这个项目合适。” “说起来林哥对我来说，有知遇之恩。” “我的苏伊士刚来省城发展，第一个旗舰店门店是他给我的，那时候我们苏伊士还是地市的小企业。” “开心网现在大家看觉得不缺人投资，但当时还只是一个想法的时候，林哥义无反顾的投资了。” “所以我后来左思右想，觉得酒店这个机遇很好，也很适合林哥，他家本来也是做地产相关的。” “我作为大股东会继续担任董事，在公司的发展上我还是会提出一些建议和想法。” 林启荣看着苏易说的，连忙说道： “小易，之前的事情咱不提。” “你对我帮助更多，我林启荣能耐不大，但对朋友最真，以后我们好好处。” “酒店这个公司我们一起好好做，兄弟们多支持我。” “今天借老楚的局，开了我们的事业，” “这几天我把新公司搞起来，然后我们再好好的聚一聚一下。” 主要的事情定完，大家又聊了一会，各自散场。 楚振康和楚汐回到家。 楚振康坐在沙发上，回想着晚上的饭局，他后来也慢慢感觉到这个饭局不一样。 这个酒店创业想法应该提前商量好了，就等他答应。 如果他不答应，他不确定对方会不会还找他。 按照苏易的计划，他觉得自己江城的酒店在新公司并没有什么特殊作用。 “小汐，你怎么看，他们为什么非要拉我们家上船。” “我们的家酒店不大，我感觉几个二代是看不上的。” 楚汐晚上全程是看而不言，她和父亲想法差不多，但后来她脑子有个想法。 “爸，这个项目苏易交给林启荣，他是不是不放心，所以要把你拉入局来平衡？” “我开始也是这样想的，但苏易怎么相信我？” 说完，楚振康看着女儿，似乎觉想到了什么。 林启荣回到家，看到父亲和大哥都还在客厅，不免有点感动。 平常这时候父亲早就回屋休息了。 对自己第一份事业，父亲和大哥还是很关心，坐下后把情况和父亲、大哥说了一下。 林正天看着这个二儿子，都说老二的生辰好，以前不觉得，最近发现还真是。 于是笑着说： “你小子不错，交了个好朋友。” “小苏不但帮你把事业规划好了，还给你把冲锋大将都找好了。” 说完这句话，林正天还有半句在心里： “这个小苏越来越厉害，这么年轻就懂得玩幕后操盘了。” 第147章 小凯求助 正林大厦十六层，华居酒店管理有限责任公司。 苏易从里面出来，看着这个公司名字，还是自己给取的。 本来想起记忆中的龙头企业名字，后来一想，居住的居也不错。 林启荣非要把公司开在正林大厦，苏易知道想离自己近，这样可以让他兼顾一些。 现在的正林大厦，大半都是自己的公司。 6-11层是苏伊士和开心网，18层是华易资本，16层是华居酒店管理公司。 现在资产规模还小，虽然纳税不少，但在楚省还真算不上超大型企业。 明年如果发展顺利，可以找地方政府弄土地建设办公楼，任重道远，还要努力发展啊。 回到十八层华易资本办公室。 投资公司成立后，开心网和苏伊士自己的办公室就撤销了。 太多办公室很麻烦，反正都是这一栋楼。 华易资本ceo张志刚下周就到位了，酒店投资的事情还等他来处理。 苏伊士准备开始集团化了，但这只是自己产业的一部分。 未来自己控股或投资的公司越来越多，可能还要继续在做上层集团化，分行业板块进行管理。 正想着看着手机铃声响起，一看是唐小凯的，连忙接起来，听到耳边传来熟悉的声音： “苏易，我到你公司18层了。” 苏易放下电话，连忙出办公室来到公司门口，看着站在外面的唐小凯说道： “你直接按门铃啊，前台我都交代了。” “我就想让大老板亲自迎接一下我不可以，哈哈。” 苏易看着这个好兄弟，还是喜欢嘚瑟，笑着搂着唐小凯的肩膀走进办公室。 “苏易，你们这个前台好漂亮啊。” “这话我等会就给郑菲说，你今天没带她来，难道就是来我这看美女来的？” “去你的，我找你有正事呢。” 两人嬉笑着走进办公室。 唐小凯还是第一次来18层这个办公室，之前去过一次苏伊士那边的办公室。 “苏易，你这办公室又上了一层档次，比之前楼下的办公室大气。” “这大沙发舒服，景色也不错了。” 看着唐小凯坐在沙发上，时不时的蹦了蹦。 十八层的风景当然好，这个办公室是装修的时候，专门选了一个很好的角度。 转角两面的大落地玻璃，从办公室看着窗外，一种俯视的感觉油然而生。 苏易从边上小冰柜里拿出一瓶饮料递给唐小凯，坐在沙发上笑着说着： “什么事情啊，电话不能说，你非要亲自跑来。” 唐小凯拧开饮料喝了一口，坐下看着苏易说道： “你当我想来呢，我爸爸让我非得来，郑菲也说还是要当面找你说。” 苏易一听，越来越想知道什么事情。 他和唐小凯的关系，两人现在虽然没经常在一起，但唐小凯经常去别墅找自己打打游戏。 偶尔玩一玩，两人的情感保持的不错。 之前问过唐小凯做买卖的事情，这小子现在满脑子幻想和郑菲一起做老师，夫唱妇随的场景。 “说吧，什么事情，还和你爸爸有关系。” 唐小凯看着苏易，突然有点不好意思起来，挠了挠头呵呵笑着。 “你饶什么头啊，我们兄弟交情你竟然不好意思起来，哈哈。” 说完笑着推了推唐小凯。 唐小凯看着苏易的调侃，尴尬不好意思就一扫而去了，看着苏易说道： “苏易，你的记得咱之前康城的棚户区吗？” “去年拆迁了的。” 苏易听到唐小凯说棚户区，太知道了，自己第一桶金就是这里赚的。 “知道啊，很破的地方，你问这里干什么。” 唐小凯听到苏易的回答，然后接着说道： “去年那片棚户区就拆掉了，现在建了大商场，最近在招商了。” “我爸准备在里面搞个店。” “人家说我家门店规模不够，没资格进去。” “我爸爸找招商的关系，对方勉强谈好，可以给个比较偏的位置，本来也挺好。” “那知道过两天又通知说，我们家门店还是不够资格，后来我爸爸才知道是让别人给顶掉了。” “我之前不是在我爸面前吹，说你认识省城首富林家么，那个大商场也是林 家建的。” “所以我爸让找你，问问这个能不能帮忙，如果真的不行就算了。” 苏易一听就知道怎么回事了，唐小凯家的小门店，想进这种商城估计是有点难。 林家这个商城的内饰装修，小舅他们做了一点，所以他还真了解过这个商城。 正天集团是准备打造成康城第一商城的，所以门店引进的最少都是国内的知名品牌直营店。 唐小凯他们这种代理家电店，的确没有资格进去。 唐小凯父亲之前和人家谈好，估计是送了点礼，然后安排的比较偏的门店。 就算这样，只要人流量大，收入肯定比路边小店强太多了。 看着唐小凯认真的样子，笑着说道： “这种小事，你还特意跑一趟。” “你以为我和林家熟悉是吹牛啊，我是真认识的。” “你爸爸这个店还继续做家电吗？” “还是会做别的？” 唐小凯又挠了挠头，不好意思的笑着： “我不是怕你为难么。” “还是做家电，最近我爸说卖手机比较说火，也想卖手机来着。” 苏易听完，大概知道唐叔叔想法。 拿起手机给林启荣电话，看着一脸紧张的唐小凯，于是把电话开着免提。 响了三声后传来声音，“苏易，什么事，你刚从我这走就想我了。” 苏易笑着说道： “别扯淡，林哥，我找你帮个忙，康城你们家不是有个商城吗？” “现在在招商，我有个兄弟，家里想着里面要个门店。” “之前联系过你们招商的，对方说我兄弟家店规模不够资格，你能搞定吗？” 电话对面传来笑声说道： “哈哈，这不是小事么。” “你兄弟就是我兄弟，对方叫什么名字，我让那边的招商主管联系他。” 苏易还真不知道唐小凯父亲叫什么，看着唐小凯的嘴型，说道： “唐庆，唐朝的唐，国庆的庆，手机号138*****。” “行吧，就这事是吧，让你兄弟等消息吧，等会一起吃饭？” 苏易看了看时间，下午四五点了，反正也没约人，答应后挂掉电话。 看着在边上发呆的唐小凯，拍了拍他，笑着说： “电话对面是林家的老二，这下放心了吧。” “这种小事，你电话和我说就可以。” “非要专门跑一趟，等会晚上一起吃饭，我介绍你给林哥认识。” “放心，能和我处的好的朋友，肯定和你没问题。” “叔叔不是想做手机么，这个林哥肯定认识省城的总代，等会让他介绍。” 第148章 林家情义 正天集团总裁办公室。 林启城看着二弟的电话，连忙接起来：“启荣，什么事情。” “大哥，是这样的，刚才苏易找我帮个忙。” “我本来想直接安排的，又怕你下面那帮人阳奉阴违，把事情办砸了，所以直接联系你了。” 听到二弟电话说的事情，应该是苏易比较关注的事情，要不也不会这么重视。 想到这里，对着电话里的二弟说着：“什么事说吧。” “苏易康城有个好兄弟做买卖的，想在我们康城正荣商城搞个店，你给下面人安排一下吧。” 林启城听到二弟的话，对他来说是一件小的不能再小的事情，随即回话说着： “放心，我知道了，我会安排好的。” 放下电话，想着最近几天二弟对事业热情高涨，每天忙着他酒店公司的事情。 也算有一份事业了，作为大哥也是了却一个心念。 父亲把正天集团交到自己手里，自己接的就不只是一个公司，而是林家的传承。 这份传承不只是要把公司做好，同样要把两位弟弟带好。 老三现在还年轻，游手好闲点还能接受。 老二到了而立之年，集团的事情他不感兴趣，没有什么正经事业，他也挺着急的。 电视里说的豪门恩怨，最少在他们家不存在。 父亲早年做买卖都在外面忙，基本都是自己带着两个弟弟长大，这份感情是很难用金钱去衡量。 这几天筹备酒店的事情，他在家里和二弟也讨论了好几次，觉得这个方向的确不错，内心对苏易还是很感谢。 虽然林家断断续续帮过苏易几次，但酒店这件事情，对方做的有情有义。 虽然生意场讲利益为主，但到一定地步，人情大于利益。 想了一会，还是打算自己安排，拿起电话亲自给主管商业地产副总裁电话。 康城市，小唐家电。 唐庆正在店里，刚忙完一个顾客，坐在店里喝着茶。 最近路边的门店越来越不行了，逛街的人群都开始去商业街，大商场了。 马上新开的那个大商场，现在大家都在抢着能入驻。 昨天和儿子聊，说苏易认识这商城的老板，省城林家的人，他去找苏易看看能不能找点关系。 哎，实在不行还继续干着现在这个店吧，收入估计比以前少了不少。 过几天去省城看看手机代理情况，多做一样产品，也许收入能弥补一点。 看着手里响起的电话，号码不认识。 不过做这种门店买卖，不认识的顾客电话咨询的也不少，于是连忙拿起电话接着。 电话对面传来声音： “您好，请问您是唐庆先生吗？” “我是正荣商城的总经理，姜乐道。” 听完对方的介绍。 正荣商城，不就是康城新开的这个大商场么。 之前自己接触的都是招商部的主管，连招商部的总监都没见过。 “这总经理找自己，不是骗子吧？” “难道是儿子找苏易的效果？” “这直接总经理找过来？” 唐庆一脸惊讶，有点不确定的说道： “我是唐庆，请问您有什么事情吗？” 姜乐道听到对方确认的声音，连忙说道： “唐先生，我接到集团总部安排。” “联系您来正荣商城选择门店位置，请问你什么时候方便。” 姜乐道刚才接到集团副总裁电话，也是自己的上司的上司。 让他务必把这件事情安排好，这个唐庆是总裁很重要的合作伙伴的朋友。 唐庆有点担心的说道： “之前我和咱们商城联系过，说我这门店资格不够。” “那肯定是误会，我们下面的人审核出问题。” “要不唐先生，晚上我们一起吃个饭，我把门店现在规划图带过去，我们当面确认。” …… “小凯，你是苏易的兄弟，也是我的兄弟。” “手机代理的事情我给你搞定，这些总代和我们商城都有合作。” 唐小凯看着豪爽的楚省首富林家二公子，这要回到学校说出去估计没人信。 苏易想起来下午四点多联系的，现在小凯父亲还没回结果，有点担心是不是大公司办事磨叽。 于是看着林启荣 ，笑着说道： “小凯，你爸爸是不是还没回信？” “刚好林哥在，给你爸爸问下，门店情况怎么样了？” 唐小凯一听，刚才一直有点担心，但没好意思说，听到苏易说的，拿起电话给父亲那边打过去。 电话接起后，听到电话那边传来喝酒的声音，唐小凯说道： “爸，下午苏易帮忙联系了，商场有没有联系你。” 唐庆和姜乐道两人正在饭店里喝着酒，刚才从姜总口里，这事他们总裁亲自交代的。 看着这个姜总和自己称兄道弟，感觉两人是多年的好朋友，他知道对方是看苏易找的人的面子。 听到儿子电话，连忙接起来，听着儿子的话说道： “联系了，我正在商城的姜总喝酒呢，门店选好了，明天去商城办手续就可以。” 唐小凯听到意料之中的话，也放心了，接着说道： “爸，我正和苏易还有和林哥一起吃饭呢，就是林家的二公子。” “林哥听说我们想做手机买卖，给我介绍了省里的代理商。” “价格肯定没问题，我等会把电话发给你，你联系说名字就可以了。 “还有爸，苏易说商城的门店要大点，不要不好意思。” 林启荣听到话筒里说话，听到小凯父亲正和商城的负责人吃饭，笑着对着唐小凯说：“小凯，我给姜乐道说两句。” 唐小凯听到，连忙对着电话说： “爸，你让姜总接下电话，林哥说要和他说两句。” 唐庆听到电话里儿子的话，转头看着姜乐道，笑着说道： “我儿子电话，他和你们林家二公子在一起吃饭，林公子说让你接电话。” 姜乐道一听吓一跳，早上对他接到副总裁电话就觉得不可思议，现在林家公子也关注这个事情。 他这种地市商城的老总，在地市来说权力大。 在正天集团最多算的中层干部，林二公子他在集团是见过，但没有机会有交集。 接过电话，听到电话里传来林董的声音： “姜总，我兄弟的事情可要好好办，办不好你这个总经理就到头了。” 一脸谄笑的对着电话说道：“林董放心，我一定办好。” 姜乐道放下电话，看着唐庆表情比刚才更热情起来，说道： “唐老哥，刚才电话里听你儿子说，你还要卖手机。” “那刚才选的门店可有点小，我们等会重新选选。” 第149章 华食集团 苏易看着手里的秘书简历，示意徐雪和人力资源部总监梁素先坐下。 听着梁素一边介绍一边说道： “苏总好，我们与诚德猎头经过多轮的筛选，目前初试的意向人选有两位。” “周璇，26岁，楚省江城人，毕业于港城大学，国际商务学。” “曾就职于深市某上市公司副总裁（女）秘书，一个月前个人原因离职。” “倾向楚省工作环境，性格开朗豁达，精明干练……。”” “赵芳艳，28岁，楚省昌城人，毕业于京都对外经贸大学，市场营销专业。 “现就职于沪市某国企副总经理（女）秘书，性格雷厉风行，沉稳内敛……。” “苏总，你看是否合适。” 苏易一边听着，一边看着简历。 看到副总裁和副总经理后面的女字，内心不由的笑着，细节做的还挺仔细。 估计也是担心一些不为人知的事情，所以人力资源特意选择了女性领导的秘书候选人。 苏易觉得两个人都不错，周璇放在第一位。 估计徐雪他们也是觉得更适合，的确专业也对口，经历简单。 翻看了一下两人的照片，周璇面相更柔和，赵芳艳面相更强势。 看了看两人性格，后者如果是个成熟的企业实际更适合。 但这时候的苏易需要精明干练，性格开朗点的助手。 于是看向停止说话的梁素，把简历放下笑着说道： “先定周璇，约来我聊一下，合适就用她吧。” 梁素和苏总打交道不多，少有的几次给苏总汇报都是和徐总一起，刚才介绍的时候还稍有点紧张。 听到苏总确定好人选，内心深吸了一口气。 总算符合苏总的想法，自己很担心不符合苏总的要求。 选秘书这种事情，标准的要求是一部分。 但每个领导都有自己的能力和性格倾向，对人力资源选人来说是比较难的一种考验。 “好的，苏总，我马上就安排人员复试。” 苏易确定好秘书的初步人选，拿起秘书助理的简历，翻开简历。 梁素在边上看着苏总的简历，继续介绍着秘书助理的情况。 “苏总，本次秘书助理，主要按照您的要求优先江城大学毕业生。” “本次选取四位候选人，分别是：” “吕小白，江城大学，统计学，大四应届毕业生……。” “秦璐璐，江城大学，财政学，大四应届毕业生……。” “邹琴，江城大学，社会学，大四应届毕业生……。” “于婉茹，江城大学，金融学，大四应届毕业生……。” “苏总，您看候选人是否合适。” 看着于婉茹的名字，有点惊讶，再看看专业，确认就是自己认识那个唠叨师姐。 不过有点疑惑，江大的金融系很好找工作，为什么现在还没单位，还要来应聘呢。 名单其他的人专业不怎么样的，大部分专业好毕业生，在秋招时候已经就把工作定好了。 不过他秘书助理人选，对专业要求不高，要的是人员的主动能力和学习能力。 这个统计学不错，秘书助理有一部分工作就是统计归纳。 这时候统计学不是很火，估计毕业不进体制，在私企都很难，第三方的审计所人员需求很少。 不过未来大数据时代起来，统计学和数学专业就开始火起来了。 苏易放下简历说道：“于婉茹，吕小白吧。” 看了看时间，十点半，刚好到了苏伊士的会议时间。 起身笑着说道：“徐总，刚好我也去苏伊士开会，一起吧。” 苏伊士第一会议室。 会议室已经坐满了，只有主座与左边第一个座位空着。 黄丽坐在左边第二个位置，看着会议室一屋子的高管。 左边依次空位、黄丽、张彩、凌燕、王佳、李月灵。 右边依次章帆、黄海、宋蕊、周林，肖海涛、刘恒。 宋蕊带进来，坐在她身边的人不认识。 真是仿如隔世一般，一年时间没到，苏伊士已经这么大了。 去年5月份，自己还在康城市西城区的步行街，做临时招商办的工作人员。 那时候想着，一个月赚800的工资就很开心了。 现在的薪资已经翻了十倍都不 止，更别提苏伊士丰厚的奖金了。 她最近在江城买了一套大四居，把母亲和女儿都接过来了。 房子和学校，都是苏总找隔壁公司林董介绍的。 “黄总，这次集团化，你副总经理会继续担任副总裁吧？” 黄丽看着坐自己边上的张彩，一直是担任公司财务一把手，笑着说道： “彩姐，你非得和我这么客气。” “咱都是和苏总一起苦日子过来的人，叫我名字就可以。” “应该会继续担任副总裁吧，主要还是管理苏伊士的门店，昨天苏总也和我通气了。” 苏易和在门口等自己的何华，一起走进会议室。 看着今天到会的人员，都是熟面孔，除了章帆和刘恒，好久没有这么整齐了。 本来凌燕、王佳、李月灵级别低一级，没有资格参与这次会议。 但考虑苏伊士是门店经营为主的公司，省分公司的一把手重要性更高，所以也列入会议。 昨天和何华已经确认集团化的组织结构，今天把组织结构的调整要做公布。 何华在左手第一个位置坐下后，苏易坐在主座看着何华的眼神。 笑着点了点头说道：“何总，开始吧。” 何华翻开笔记本，看了一圈会议室的人员，开口说道： “为了适应我们苏伊士的发展，今天的会议议程，主要是公示我们苏伊士集团化的组织调整。” “成立新公司，华食集团，继续由苏总担任董事长，我担任总裁。” “苏伊士首席市场官cmo章帆，担任集团cmo，主管集团市场发展的所有工作。” “苏伊士门店管理部及各省分公司，依旧归属苏伊士食品有限公司管理黄丽担任总经理，兼任集团副总裁。” “李月灵，担任苏伊士食品有限公司楚省分公司总经理，向黄丽汇报。” “凌燕，担任苏伊士食品有限公司赣省分公司总经理。向黄丽汇报。” “王佳，担任苏伊士食品有限公司徽省分公司总经理。向黄丽汇报。” “原苏伊士配送中心独立出来，成立华食供应配送公司，黄海担任总经理。” “原苏伊士it科技部独立出来，成立华网科技公司，肖海涛担任总经理。” “原苏伊士职能部门统一归属集团。” “宋蕊担任总裁助理，分管行政部、人资部、培训部、后勤部、法务部等部门。” “张彩担任总裁助理，兼任财务总监，分管财务部，采购部，投资部等部门。” “新成立中餐管理部，部长刘恒。” “新成立监察部，部长周林。”” 随着何华的话音，新的一级部门，监察部，大家都看宋蕊边上的中年人，周林。 四十岁左右，严肃的黑脸，不苟言笑，但精神气质不输很多年轻人。