《传奇1999》 第一章 乾坤未定，你我皆为牛马 帝都，正值盛夏。 “江晨……江晨……” 耳边隐隐约约传来的轻唤声，唤醒了正处于迷迷糊糊状态的江晨，他有点朦胧的睁开眼睛，在耀目的阳光斜照中，一个扎着高马尾的漂亮女孩脸庞映入眼帘。 额，有点眼熟哈…… “你醒啦，昨晚干嘛去了，睡了一节课……都下课了，走吧，去吃饭。” 看到江晨醒来，女孩笑的眼睛弯成了月牙，伸手摇了摇他的胳膊。 “哎呦……慢点，慢点，麻了！” 江晨顿时感到胳膊传来的麻木感觉。 好家伙，这是趴着睡了多久啊…… 坐直了身子，下意识的环顾四周，他才愕然发现，自己竟然坐在一间教室里。看着教室里正乱哄哄的，收拾东西起身的一众学子。 江晨感觉不止胳膊麻。 他现在整个人都有点麻啊！ 这特么是哪儿？ 他明明记得，睡之前刚刚和哥们几个在商K聚会，多年不见，畅怀痛饮了一夜…… 缓缓转头，看着正笑意盈盈的用一双小白手帮他揉着胳膊的女孩。 死去的记忆终于慢慢复苏。 “虞……虞曼青？” “怎么，睡迷糊了？还是梦到什么美女了？好了……快缓缓神，一会吃完饭，咱们还要去明德楼占座呢！ 你不是说， 要去看看那个张朝阳到底有多牛吗？” 擦，居然真是她！ 已经有所预感的江晨心里一紧，低头看了眼自己，果然，T恤大短裤，明显显得健康而年轻的身体。 等等，张朝阳？ 顿时，许多模糊的记忆逐渐变得渐渐清晰起来。 江晨想起来了。 现在是1999年的夏天，他还是大三刚开学。这时的张朝阳刚刚在7月因为创立搜狐而被选为《亚洲周刊》封面人物，风光无限。 这段时间张朝阳正是媒体的宠儿，刚刚开学就被邀请在帝都各大大学演讲，宣讲他的“成功之道”。而今天来到了人大。 是的，江晨终于确定了。 他特么重生了！ …… 身体下意识的被虞曼青拉着，向教室外走去。 江晨随意的和周围的“同学”笑着，对众人看向两人戏谑的眼神视若无睹，心里反而有点好奇的认着人。 这斯好像后来去部委了吧，哪个部来着？劳动保障部还是人社部？ 这比是不是后来创业了？没消息了，估计赔了。 这小子后来发了啊，先去百度跟着上市，赚了一大笔，后来又跳去字节拿了股份…… 忽然想起前世的自己。 江晨心情顿时没那么好了。 妈蛋，上学的时候自己感觉牛逼的不得了，学习好，长得帅，一群女孩追，谁也瞧不上，动辄就臧否人物，傲气冲天。 结果后来就被社会毒打了。 这才发现。 班里很多人虽然看起来普普通通，但人家就凭借着才华踏踏实实一步一步的走上了人生顺途。 现在想想，年轻时的自己的确不成熟。 有句老话怎么说来着？ “未曾清贫难成人，不经打击老天真”。 …… 一路看着周围熟悉又略显陌生的人与物，心中思绪翻滚。直到来到食堂坐下，江晨才彻底醒过神来。 虞曼青笑问了一句： “我去打饭了，还是你爱吃的宫保鸡丁盖饭吧？” 也不等江晨回答，就一甩马尾，蹦蹦跳跳的去排队了。 江晨张了张嘴，又闭上了。 这姑娘，还是记忆中那么活力四射啊…… 虞曼青， 应该是江晨记忆中特别的一个女孩了。 余姚虞家的子女，也算是顶级白富美了，不知怎么就对江晨看对眼了，从大学一入校军训开始，追了江晨2年，每天从上课到宿舍，都黏在他身边。 直到大四江晨有了女朋友，后来才慢慢淡出他的生命。 性格开朗，心地善良，颜值身材都不错。 嗯，虽然比不上他后来的女朋友漂亮。 但…… 要和她在一起，至少少奋斗三十年啊！ 现在想起来， 自己当年，多少有点不识好歹了…… “当当当当~我来啦，呐，都是你爱吃的，宫保鸡丁，鱼香肉丝，还有紫菜蛋花汤，快开动吧！” 看着面前笑颜如花的女孩，江晨一时间都不知道该说什么了。 拿起筷子尝了几口。 咦，食堂的饭菜意外的还不错。 “我跟你说哦，刚才我打饭遇到那个谁了……”在虞曼青叽叽喳喳的话语中，属于江晨的大学记忆慢慢的都复苏过来。 江晨，西北金城人，身体数据180、80、18，现人大商学院工商管理专业大三生，校话剧团成员，校学生会组织联络部主任。 也算是校园小风云人物一枚。 不夸张的说，现在的江晨，可能是他人生中的巅峰之一了…… 从中学起，他的人生，就是涨涨涨落落涨落落落……，高考算是一个巅峰，大学算是一个巅峰。 进入社会之后，基本就是落落落了。 长得帅，有才华，爱运动，这样的人在校园里或许受欢迎，拥有优先择偶权，堪称人生赢家。 但进入社会之后才发现。 经济实力才是一切的基础！ 换句大白话， 有钱，才是真正的人生赢家！ 说起来，江晨前世的运气好像不怎么好…… 01年毕业，正是互联网因网络泡沫惨淡的时候，他选择进入了央视广告公司，国企是安稳，但不赚钱啊！ 04年运气不错，换了一家SP公司，正好赶上彩铃业务爆发，跟着公司赚了一笔。 06年时再次时来运转，在Web2.0火热的时候，被国外某风投看重，挖到一家初创博客公司任CEO，年薪百万。 之后这波浪潮落下，项目黄了之后，江晨就开始了走背运了。 各种错过。 在龚宇创立爱奇艺前离开搜狐； 在美团合并点评前离开美团； 在字节推出抖音前拒绝了字节的挖角…… 以风骚的走位， 完美的避开了每一个机会！ 到后来，江晨干脆死心了，咱就没这个赚大钱的命啊，还是老实点，跟着几个哥们投点资，赚点零花钱好了。 就这样不觉混了十来年，居然莫名其妙重生了！ 看着眼前的女孩， 一边吃饭一边灿烂笑着说着什么，手腕晃动间，碎钻反射着阳光，璀璨夺目。 换做当年的江晨或许不认识。 但现在一看才发现…… 居然是百达翡丽Twenty~4系列。 这是今年刚推出的新款吧？ 真.白富美！ 就这块表……江晨算了算，差不多够自己从毕业赚到06年的！ 不对，我现在重生了啊…… 上天安排的，最大嘛！ 怎么也不可能再像前世那么背运了吧？ 这一回， 每一个机会出现，我都不会错过的！ 转念再一想。 小了， 格局小了！ 应该这么想： 以后的机会都将会是由我创造出来的！ 这个想法，在明德楼的讲座上，看到还是年轻时神采飞扬演讲的张朝阳。 再想到多年后，Charles一脸颓废的说：“我抑郁了”，更是坚定了。 在1999年，互联网还是一片蛮荒。 而江晨拥有着未来20多年的记忆和经验，天下之大，又有谁能比他更懂互联网的发展方向？ 没错， 没有人，比我，更懂，互联网！ 正所谓， 乾坤未定，你我皆为牛马。 第二章 好人Charles “想什么呢？” 虞曼青一肘子将正踌躇满志的，想着要在未来踏上时代巅峰的江晨拉回了现场。 看着眨巴着漂亮的大眼睛，透漏着清澈的愚蠢的小美人。 江晨只能无奈的道： “没想什么~” 喂，你知不知道什么叫读空气啊！ 没意识到自己刚刚打断了未来大佬的美妙幻想，虞曼青一脸羡慕的看着台上： “江晨，你说咱们什么时候也能像张朝阳一样成功啊！” 江晨不禁哑然。 你都已经是顶级白富美了，就别还总想着事业成功了。 该吃吃，该玩玩多好？ 努力干事业，这可是我们这种平民百姓才应该干的事儿。 心里这么想， 嘴上当然不能打击人家的积极性。 “我相信很快的。” “嘻嘻，江晨你说得对，我也相信，很快我们就能像他一样成功的！” 嚯，我敢说，你真敢信！ 嘴上应付着虞美人的话，江晨心里却琢磨起来。 1999年这个时间段不好啊。 现在已经是第一波互联网潮的尾声了。 最多不到1年的时间，纳斯达克网络股就要崩盘。 就连眼前意气风发的张朝阳的搜狐，也是勉强流血上市。 之后，整个的国内互联网市场更是哀鸿满地，无数公司裁员、倒闭。 纳斯达克更是关闭了中国互联网公司上市的窗口，一直到2004年，才由携程上市打开。 未来的巨头里，腾讯差点卖掉；阿里也是运气好提前融到一笔钱，才活了下来。 说起来， 这几年里最大的机会， 似乎就是移动明年推出的移动梦网所带来的无线增值业务了吧。 三大门户、腾讯的qq， 都是靠着无线增值业务活下来的。 想要赚到第一桶金，看来也得抓住这个机会啊。 想到这里，江晨不禁有点庆幸。 别看前世他运气不好，可架不住他经历丰富，可以说最前沿的风口行业他都呆过。 成功不成功先不说，至少经验足够多啊！ 前世无线增值业务的SP行业，江晨多多少少也算是一号人物。 现在，不就能抓住机会了吗？ 江晨终于理解的以前读过的一句话： “人生没有白走的路，每一步都算数。” 那些走过的路，读过的书，爱过的人，都将让你成为更好的自己，在未来的某一天，让你站在更大的舞台上，发光发亮。 …… “OK，最后总结一下。 通过我回国创业的历程，以及我这些年对互联网经济的思考，我坚信，中国正在迎接一个前景光明的互联网时代的到来！ 谢谢大家！” 毫无疑问， 这个时期的张朝阳被众多媒体誉为“时代英雄”，也是无数大学生的偶像，他每到一处的演讲都能引起雷鸣般的掌声和欢呼声。 主持人适时的出声： “同学们有什么问题，也可以踊跃向Charles提问，机会难得哦~” 在台下众人还在思索之际，江晨第一时间高高举起手来。 果然， 张朝阳和主持人的目光都被吸引过来。 “那位男同学……” 江晨站起身来，接过传递过来的话筒，语气沉稳的看向张朝阳： “Charles，你好， 我是商学院工商管理专业的江晨。 我的问题是， 目前三大门户网站竞争激烈，新浪的新闻+资讯，网易的邮箱+社区目前基本已经形成了核心竞争力，我看到搜狐的分类搜索+内容频道也独具特色，但总感觉还没有形成杀手级应用，感觉大家都差不多。 关于这一点你是怎么考虑的？ 是继续深入以技术驱动来强化搜索特点，还是进一步扩充内容，走多元化路线？ 我觉得搜狐似乎应该尽快形成自己的独特优势，与新浪和网易进行差异化竞争。 这样在上市时，也可以给投资人以明确的定位，谢谢。” 嚯！ 下面的学生们都一阵喧哗。 这特么咱们学校哪儿冒出的大神，问题问的有点深度哈！ 张朝阳听着江晨提问，眼睛越来越亮。 他不在意江晨所说的三大门户的特点这一说法，媒体上关于这个的讨论很多。 他在意的是江晨最后的一句话。 好家伙，搜狐正在憋着劲努力融资，想赶在其他两家之前上市。 这一点在现在还属于秘密阶段。 这个学生居然猜到了上市这一环，甚至提出了差异化特色来明确上市的定位问题。 这就有点意思了…… “嗯，这是个好问题。 事实上，搜狐的确在下一步的战略上有所思考，我们每年都在打一个战役，在去年推出了分类搜索，今年做了内容频道的建设和社区的建设，后续还有新的业务上线。 作为综合门户网站，现阶段我们需要给到更多的选择给网民和用户。” “明白了，谢谢。” 江晨只是想先在Charles这里刷一下脸。 他也知道搜狐现在根本不重视搜索。 毕竟互联网的商业模式现在非常简单，就是网页广告。 在Google没上市之前，谁也不知道搜索会是一门真正的大生意！ 江晨的真正目的，是想先结识张朝阳。 他可是现在商界第一顶流，名气和地位都足够，将来也可以借着搜狐的名气和渠道，建立和移动运营商的人脉关系。 否则江晨一个大三学生，哪怕自己创业，谁认识你是谁啊！ 就算想进入SP业务，连第一步全网接入的资质都很难搞定。 要知道，第一批SP不是新浪、网易、搜狐这样的门户巨头，就是与移动自己的系统服务商，如灵通、华友等。 而且，这个时期的搜狐可是未来中国互联网的“黄埔军校”，人才济济。 想想互联网江湖未来20年里，从搜狐离职创业的人有多少大佬？ 优酷古永锵、爱奇艺龚宇、爱康张黎刚、酷6李善友、欢聚时代李学凌…… 还有马上明年从Chinaren收购进来的王小川、周枫等一群清华帮！ 这可都是未来可以挖的墙角啊！ 张朝阳可是互联网江湖的著名的“好人”，离开搜狐的人都很怀念张老板，称再也遇不到像他那样给予下属宽松信任空间的老板了。 江晨在见到张朝阳的时候就想到了， 自己未来创业的第一桶金，就从搜狐挖吧…… 名气、江湖地位、人脉、财富， 想要的话，一切都在这里啊！ …… 随后，等到张朝阳又回答了几个问题之后，主持人宣布这次演讲正式结束。 趁着张朝阳被众人簇拥签名的间隙， 江晨挤到了他身边朗声道： “Charles，我对搜狐的产品形态和互联网在国内的商业模式，有一些新的思考。 不知道方不方便留张名片，有机会约个时间和您详谈……” “哦？” 张朝阳略显惊讶的抬头看了一眼江晨。 对刚才第一个提问的江晨，他印象还挺深的。 外形英挺的江晨给他的第一印象并不是他的高大帅气，而是眉宇间洋溢的自信和身上独特的成熟气质。 这也与周围那些气质依然略显稚气的大学生，形成了鲜明的对比。 这段时间三大门户竞争激烈，正是搜狐快速扩大，招兵买马的阶段。 张朝阳在帝都各大高校演讲，进行总裁营销，除了是借助媒体进一步宣传搜狐品牌之外，也是存着招揽人才的心思。 “嗯……” 沉吟了一下，张朝阳掏出一个精致的名片夹，取出一张名片递给江晨。 “明天下午我在公司，你到时候可以给我电话。” “谢谢Charles， 我会做好准备的，到时联系。” 江晨接过名片，在一众学子诧异羡慕的眼神中，退出了人群。 看着张朝阳在学校的一群大佬陪同下走出教学楼的背影，江晨的胳膊被虞曼青抱住：“江晨你真厉害，拿到了张朝阳的名片！” 女孩一脸的惊讶。 她虽然一向都很喜欢，甚至崇拜江晨。 但也没想到只是拉着他来听一场演讲，江晨居然会直接去和张朝阳对话。 而且还拿到了张朝阳的名片。 “你准备毕业去搜狐吗？”虞曼青好奇的问道。 江晨微微一笑： “可能……来不及等到毕业了。” 第三章 总裁助理 第二天下午。 长安街，光华长安大厦。 江晨站在大厦楼下，抬头看着在阳光下闪耀着无限光芒的玻璃幕墙，心中也不免闪过一丝激动。 重新回到这个充满着无限可能的年代，他似乎能够站在时代的浪潮巅峰了。 迈步走入大厦内。 2座519室。 江晨走进这个搜狐最早的办公室，微笑对着前台的漂亮妹子道：“我叫江晨，和Charles约好了，麻烦帮我通报一下。” 江晨今天穿了一件蓝色POLO衫，白色休闲裤。 这种商务休闲装配合他高大的身材和成熟自信的气质，更显得英俊逼人，有种港风贵公子的味道。 前台妹子明显眼睛一亮，笑的眼睛都变成了月牙： “好的，江先生轻稍等。” 拨通了一个内线电话，低语了几句。 不一会，办公室里面走出一个带眼镜的短发男子，走向江晨伸手笑道：“江晨？你好，我是古永锵，Charles刚刚还跟我聊起你。” 江晨第一眼就认出了他，也笑着紧握他的手：“Victor，久仰了，很高兴认识你。” 这时的古永锵还是搜狐第一位高管，高级副总裁兼CFO。 他的话让古永锵有点惊讶，这个才大三的小家伙对搜狐内部很了解啊…… 作为搜狐后台部门的CFO，他可是很少出现在公众和媒体面前的。 “走，我带你去见Charles”。 古永锵本来只是谈完事情，顺便帮张朝阳来接一下人。 现在他却有点想听听，江晨想和张朝阳聊什么了…… 走进张朝阳的办公室。 看到坐在办公桌后面，眉头紧锁看着文件的张朝阳，江晨也清楚，这才是真实的张朝阳，内向、沉默。 在外面媒体闪光灯下肆意飞扬的他，只是一种“作秀”。 “来了，坐”。 看到江晨走进来，他露出一丝笑容，点了点头。 又看向也坐在一旁的古永锵： “Victor，你不是要去忙吗？” “哈哈，我也想听听江晨和你聊的新思路，集思广益嘛~” “哦，好啊，那一起聊聊。” 张朝阳兴致明显高了起来。 显然熟悉古永锵的他知道，古永锵这位大将对江晨也有了点兴趣。 “江晨，昨天你在学校的提问，给我的印象很深，你说有些新的思考，今天下午正好有时间，我们就深入聊聊…… Linda，帮我们冲杯咖啡。” 江晨神态自若的坐在沙发上，整个人显得松弛却不失礼节。 等秘书送来咖啡，他礼貌道谢。 房间里安静下来。 他才看向张朝阳和古永锵，灿然一笑，露出八颗雪白牙齿： “Charles，Victor，其实所谓的互联网商业模式，在目前国内互联网用户只有不到800万的具体国情下，都是虚的。 硅谷的互联网公司已经有很多成熟的模式了，国内所有的互联网公司都是在照抄而已。 搜狐现在最关键的问题，是应该尽快上市，要抢在新浪和网易之前上市，囤积资金粮草，做好长期抗战的准备！ 因为，互联网泡沫马上就要来了！” “哦？” 张朝阳和古永锵不由对视了一眼，他们刚才就在聊关于上市的话题。 “互联网泡沫…… 这个话国内外媒体都说了很久了，老生常谈而已。” 张朝阳笑笑，不以为意。 江晨也知道空口白话，说服力不大。 接着抛出第二个话题： “Charles， 据我所知，搜狐现在融资有点问题吧？ 要知道，新浪手握8000万美金，近期又和摩根士丹利在谈上市承销。 如果新浪抢先上市，搜狐该怎么办？” 这下搜狐两个老大神色有点不对了，你小子知道的也太多了吧？ 古永锵抢先问道： “江晨，这个消息你是怎么知道的？” “我有我的渠道。 据我所知，这个月初，新浪管理层变动，王志东新任CEO之后，就决定重选投行。 摩根士丹利专门请出了网络女皇MaryMeeker，刚在新浪硅谷总部和王志东谈判，已经确定由大摩担任主承销商筹备上市。” 张朝阳眉头微挑，心里对江晨的重视度提升了一截。 这个消息，他们都还没得到。 “江晨，你的消息很灵通啊，那你对搜狐有什么建议？” 江晨神色一正。 不容易啊，说了半天终于取得了一定的信任度，可以开始忽悠…… 不，可以开始说服老张了。 “Charles， 其实我关注搜狐已经很久了。 说实话，在国内这片互联网的荒漠里，搜狐从一开始就做了大量的推广工作。 可以说是Charles你凭借一己之力，让公众和媒体开始了解和认识互联网。 虽然搜狐还有很多的不足，甚至相比新浪和网易，在资金、技术、资源等多方面都欠缺的情况下，依然站稳了国内三大门户网站的地位，是很不容易的。 但现在，搜狐看似繁花似锦，但却处于非常危险的境地！ 内部，董事会掣肘、融资乏力，也导致搜狐的资金储备严重不足。 我想这段时间Charles你在媒体方面的大肆宣传，进行总裁营销，打造个人品牌来宣传搜狐，也是出于不得已而为之。 同时，技术人才缺乏，也导致搜狐在产品方面，缺乏核心竞争力。 外部，随着互联网概念火热，无论新浪、网易，还是新出现的Chinaren等网站，大肆烧钱宣传，也给搜狐带来了竞争压力，流量被分流严重。 这种内外交困的情况下…… 我认为，搜狐只有华山一条路！ 上市！尽快上市！” 江晨语气慷锵有力，充满自信： “Charles，你个人的一万场演讲，也比不上中国第一个上市的门户网站的影响力！ 趁着美国纳斯达克互联网概念最为火热的时期，上市融资，才能获得最大规模的资金量。 拥有足够的粮草储备，才能在寒冬来临后，安然过冬。 那个时候，无论是苦练内功，在产品、技术、人才上做深做细。 还是对外收购扩张，进行新的商业模式的探索，都能后备无忧！” 看到张朝阳两人的神色都有些动容。 江晨加了一把火： “如果你们认为，搜狐在上市方面，相比新浪、网易有优势。 那就错了！ 要知道，信息产业部已明确认定，互联网内容服务（ICP）为电信增值服务。 搜狐虽然是注册在美国的公司，但所有核心业务都在国内，根据当前法规，是不可能绕过信产部获得批文的。 如果你们掉以轻心……到时在上市的关键时刻被叫停，那麻烦就大了！ 所以，如果搜狐想上市， 必须现在就开始行动起来了！” 连续几个重量级的信息，砸的张朝阳和古永锵有点晕乎。 他怎么知道的？ 他怎么知道，搜狐董事会之前讨论时，大家都认为可以绕过信息部上市的？！ 江晨看两人的神情，也猜到了两人的想法。 他不觉一笑： “这就是搜狐没有引进国际顶级投行进入董事会的恶果，搜狐的董事会和管理层在这方面的敏感度，显得有点业余了……” …… 夏日午后的阳光从窗外斜斜射入屋内。 光线下的空气中，无尽的微尘浮动轻舞。 江晨拿着咖啡杯轻抿了一口。 看着默然思索的两人，心中也在不断揣测两人的心理。 屋内安静的仿佛无人一般。 良久，古永锵在张朝阳的示意下， 对江晨笑道： “看来，江晨你对搜狐的确进行了很深入的研究……，聊了这么久，我们还不知道你的想法是什么？” 江晨展颜一笑， 放下咖啡杯，坐直了身子。 “Charles，Victor，我从一开始就说了。 我对搜狐的产品形态和商业模式有一些新的思考，不过这些的前提，是搜狐有足够的资金实力和时间去进行尝试。 或者说。 我希望能在搜狐上市和接下来的发展过程中，提供一些自己微不足道的力量。 来帮助搜狐快速发展。 我现在大三， 已经可以进入企业实习了。 自认为在互联网领域的战略规划和产品业务方面有一些见解，在应对投资人方面也有一些手段…… 我想，竞聘Charles的总裁助理职位。” 图穷匕见！ 江晨从一开始，计划就是在互联网时代初期，搭着搜狐这条大船来进行“草船借箭”，积累名望、江湖地位和人脉。 他的年纪和资历太轻，高管职位不用想了，反而是总裁助理这个职位，位卑而权重，就在张朝阳身边。 最适合他。 张朝阳看着眼前这个浑身洋溢着自信的年轻人，仿佛看到了当初刚刚创业时的自己，也不禁笑了。 “总裁助理，这个职位可不容易坐哦~” “Charles，我已经准备好了！” 第四章 搜狐的那个年轻人 “Charles，你现在最需要先解决的问题，是董事会。 我知道现在董事会对你的掣肘很严重。 为什么你现在融资问题迟迟解决不了，就是这些董事会成员担心再次融资会摊薄他们的股份。 还有一个重要的原因， 是这些外国资本不懂中国业务，他们只盯着盈利，认为你这个CEO做的不好。 这一点是不对的。 你需要去改变他们的观念，让他们的利益和你一致。 上市就是个机会。 要告诉他们， 把饼做大，大家分的才更多！ 只要上市，他们之前的投资就能够套现，等盈利要等到什么时候？ 我们需要再进行一轮Pre-IPO融资。 一方面引入顶级国际基金，为上市提供更广泛的人脉资源，另一方面也摊薄原股东的股份，增加你作为创始人的话语权。 其实高盛是最好的选择，尤其是现在新浪在主承销商方面抛弃了高盛选择了大摩。 可惜高盛是新浪股东，只能Pass了。 要论对华尔街的影响力，红杉资本和KPCB（凯鹏华盈）都不错，这两大基金都还没有进入国内，你可以去硅谷聊聊。 想必在中华网上市的影响下，他们对中国互联网概念股已经有了一定的了解……” “信产部方面，其实Charles你应该善于利用自己清华出身的学校资源，要知道，信产部很多领导都是清华毕业的……” 在张朝阳的办公室里，三人喝着咖啡。 江晨还没有正式入职，就开始积极出谋划策了。 他本就没打算在搜狐待多久。 所以话语中也毫不避讳，尽快帮张朝阳解决董事会问题，才好推动上市进程。 “上市前这个阶段，不要怕烧钱，要加大宣传活动力度，把用户数据做出来！ 盈利先不用考虑。 看看雅虎，上市那么多年才盈利。 硅谷自己提出的注意力经济，有高速成长的市场前景和用户规模就足够了。 只要让投资人相信这一点，愿意投资中国互联网的未来。 盈利？ Whocare” “哈哈，Victor，看看，江晨今天可是给咱俩都上了一课啊！” 张朝阳很高兴。 其实一直以来他身上的压力都非常大。 无论是内部的董事会，还是各业务线，外部的媒体宣传活动和竞争态势，全是他自己摸索着前行。 哪怕古永锵等高管团队，在这种战略层面也不太好提意见。 毕竟大家对互联网还是资本运作方面都还处于迷茫中。 不像江晨， 前世所经历的那些国内互联网公司的各种资本运作和业务模式，早就已经泛滥。 谁都能说出个一二三来。 “小晨，你尽快入职吧！” ………… 刚回到学校，江晨就被虞曼青截住了。 没办法，这丫头直接就在江晨宿舍里等，宿舍其他几个哥们惹不起这朵班里的带刺玫瑰，全都躲出去了。 “江晨，今天去搜狐谈的怎么样？” 随手接过虞曼青递过的可乐。 嘿，还是冰的。 江晨斜着身子往床铺上一靠，下巴往上一跳，神情得意的道：“哥哥是谁，那还不把Charles给侃晕了？我现在可是搜狐的总裁助理了。” “什么，你要去搜狐给张朝阳做助理？ 那我怎么办？” 虞曼青本来坐在江晨床铺前的桌上，听了他的话差点跳了起来。 要知道， 这两年她可是天天都缠着江晨，除了晚上睡觉，上课下课都和江晨在一起。 要是江晨去了搜狐上班，那不就以后整天都见不到人了？ 江晨嘿嘿一乐。 好家伙，差点忘了。 这丫头的粘人劲… 说实话， 虞曼青长的挺漂亮。黑长直也是他喜欢的类型，身材也不错。 前世没有走到一起。 可能是因为当时的他还没开窍…. 但实话说，这种天天被缠着的感觉，反而也是原因之一吧。 有句歌词很适合： “得不到的永远在骚动， 被偏爱的都有持无恐…” 爱情这种东西，谁先沦陷谁输啊！ “那就没办法啦， 哥哥我现在要事业为重~” 听了他的话，虞曼青眼珠子滴溜溜直转，……事业为重，多大点事儿啊！ “行行行，你厉害，晚上想吃什么？” “嗯？” 这个反应是怎么回事？ …… 跟院里、学校报备申请了一番，好在商学院本身就比较注重商业这一块，加上张朝阳的影响力，江晨终于能够以“校外实习”的名义，加入搜狐了。 当然，他也必须参加学期考试，并保证不会挂科。 1999年，9月16日。 搜狐在BJ国际俱乐部饭店举行了题为“搜狐进军电子商务“的大型新闻发布会，正式宣布搜狐将建构电子商务网络平台。 这也是搜狐继推出中文搜索引擎、大力进行网站建设以来又一次重大发展决策，并成为国内第一家公开宣布向电子商务进军的门户站点。 这一天，很多人都发现， 张朝阳身边，多了一个高大英俊、气质不凡的年轻人。 江晨，搜狐总裁助理。 这是江晨第一次出现在了众多媒体的视线下，正式踏足互联网江湖中。 …… “打死我也想不到，我给你当助理还要兼职当司机！” 坐在路虎揽胜的驾驶座上，江晨一边吐槽，一边熟练的启动车辆，驶出了国际俱乐部的停车场。 张朝阳坐在后座，舒服的伸了个懒腰，笑呵呵的道： “你以为呢？ 总裁助理可不是那么简单可以当的，你以为只是坐在办公室里张张嘴，每个月就能拿2万工资那么容易呢！ 我说你驾驶技术不错啊，以前开过什么车？” “我老爹的桑塔纳。 Charles，电子商务这块吆喝一下问题不大，不过别投入太多资金。 咱们搜狐的资金储备本来就紧张。 国内现在关于电子商务的整体基础设施还不够完善，无论是支付、物流、仓储、售后等方面都无法支持业务。 你可以把业务放到下面去做尝试，别分散注意力，你的核心工作还是融资和准备上市！” “嗯，我知道，这也是没办法。 你来之前，大家已经做好了电子商务的前期准备工作，只能硬着头皮上了。” 张朝阳也是绝顶聪明的人，当然知道现阶段国内做电子商务有多难。 可谁让他之前被董事会逼得没办法。 只能想办法去找盈利的模式。 “对了，我后天飞硅谷，约了红杉资本的MichaelMoritz（迈克尔·莫里茨）爵士，你也跟我一起去吧。 你的英文怎么样？” “没问题。 这位迈克尔可是大佬，当初投资了雅虎400万美元，收获了数百倍的回报。” 江晨笑着用熟练的英文回答道。 前世他自己创业那两年，可是天天晚上和美国投资人开视频会议。 英语对话乃至商业谈判完全没问题。 “verygood! 看来你这总裁助理很称职啊，对迈克尔莫里兹都很了解。”张朝阳这会儿真的有点赞叹的意思在里面。 江晨可不是硅谷海归，只是一名人大的学生。 这说明江晨做了很多准备工作，甚至深入了解了硅谷的风险投资公司。 江晨笑笑。 前世的互联网创业者们，对红杉资本、KPCB之类的风投大佬，研究的可是很透彻的。 “红杉是个对创业者比较友好的投资人。 他们信奉的理念是，选择那些在一个高速增长的市场里，有着独特判断力的创业者，他们认为优秀的领导者需要有两种特质，一是着迷（obsession），二是与人打交道的能力。 而这些，搜狐和Charles你都具备。” 说到这里，江晨转身看了张朝阳一眼： “最重要的是， 他们喜欢投资的公司是Wewanttobeownersofourdestiny（所有者掌握公司命运），红杉如果进入搜狐董事会，可以成为你的支持者。” 张朝阳也被他说的有点兴奋了： “希望这次去能谈出好的结果！” 江晨也笑了： “只要你能搞定董事会那些人，愿意让红杉进来，我想红杉不会放弃这个机会的。 现在雅虎可是红杉的成功案例，而搜狐，就是中国的雅虎！” “是啊，要搞定董事会那些人……” 张朝阳喃喃道。 车厢里安静了下来。 眼看着快到光华长安大厦楼下时，张朝阳在后座忽然悠悠道： “小晨，后天去硅谷先开一个董事会会议，你也列席。” 第五章 董事会初露锋芒 加州时间，1999年，9月18日。 江晨和张朝阳、古永锵三人乘坐的飞机，降落在旧金山国际机场。 三人取了行李排队出关。 张朝阳兴致很高，笑问江晨： “小晨，来到美国感觉怎么样？” 江晨看了看周围，耸了耸肩膀： “没啥感觉，这机场还没咱们首都国际机场大呢！” 三人哈哈大笑。 张朝阳感慨道：“你们现在这代年轻人真好，随着国家强盛长大，对国内充满自信。 我当年上大学的时候，出国留学可是所有人的梦想……” 古永锵出身香港，在美国留学，倒是没有他那么大的感慨，笑道： “等到了圣何塞，小晨也感受一下硅谷的气氛。” 他之前听张朝阳讲了江晨对硅谷风险投资的了解和对红杉资本的分析，也很好奇。 感觉江晨这个年轻人就是个妖孽。 知道的东西太多了！ 江晨无奈的看着这两个“老大哥”在那儿感慨，心说硅谷是牛逼，但那又怎么样？ 能给咱钱的才是大爷，否则就去特么的…… 他倒是对接下来的搜狐董事会很期待。 前世看了很多关于张朝阳的访谈，无一例外的都谈到了这段时间搜狐董事会里的斗争，传说甚至张朝阳都差点被踢下CEO位置。 这里面的大瓜，他可太感兴趣了！ …… 搜狐不像新浪，还有一个硅谷总部。 搜狐董事会在圣何塞的一家酒店会议室中召开。 随着一名名董事走进会议室： “Charles，这个时间你应该更关注电子商务业务的开展，而不是跑到美国来，为所谓的新一轮融资而召开董事会！” “Charles，目前我看到的报表，搜狐依然没有盈利，这是非常危险的！” “Charles，你在搞什么？为什么不把更多的精力放在开展业务上！” “Charles……” 看着一名名美国董事们趾高气昂的指责着张朝阳，而张朝阳不停的微笑点头，说着“yes……yes……ofcourse……I’mundestand”。 本来坐在角落里，还带着戏谑感觉准备看热闹的江晨，忽然感到有点悲哀。 深刻体会到了当初看视频访谈时，张朝阳淡淡的那句话： “我那时候孤身奋战，在和董事会进行着艰苦卓越的斗争” 不得不说，搜狐董事会里还是“大牌云集”。 英特尔的代表、道琼斯的代表、…… 这时，坐在张朝阳左手边，头发花白的爱华德·罗伯特（EdwardB.Roberts）目光看向了角落里的江晨。 “Charles，这就是你说的那个神奇的小家伙，江？” 张朝阳能够坐稳董事会主席的位置，在董事会里还是有一定支持者的，早期投资人、MIT斯隆商学院教授爱德华.罗伯特，就是他的铁杆。 张朝阳也在来美国之前，就和这些董事沟通了关于融资的计划。 “是的，他的中文名叫江晨，现在担任我的总裁助理。 你们可以叫他Richard。 他也是我的顾问，他对中国市场有着深刻的了解，你们知道，在中国，有时候很多事情需要考虑的更周详。 今天的董事会，我特意邀请他来旁听。 当然，董事们有需要咨询的地方，Richard也会给大家进行解答。” 江晨顺势起身，微笑对众人点头示意。 “各位董事好，我是Richard。” 一开始他就和张朝阳商量好了，以一个高深莫测的中国背景身份来参加这次董事会。 这有助于让董事们更有耐心去聆听。 看到一身T恤牛仔裤，典型硅谷风格打扮，浑身洋溢着自信从容的江晨，这些人老成精的董事们第一时间没有嘲讽，而是选择了暂时无视。 “Charles，我们开始吧。” “好的，我们今年以来，在产品上、网站响应速度和各项服务都上了台阶，市场活动做得非常好，尤其是暑期的高考在线咨询，当时一个小时内有二十多万Pageview的访问量……” 听着张朝阳阐述了公司发展的情况，融资的必要性等等。 江晨坐在一旁， 仔细观察着这些董事的神情反应。 代表道.琼斯的董事菲利浦-莱弗津(PhilipRevzin)双手抱胸靠坐在椅背上，神情淡漠；代表英特尔投资的董事苏爱文（ArvindSodhani）双手交叉放在桌上，认真听着张朝阳的讲述。 老罗伯特则拿着一个本子，记录着什么…… 看起来， 最难搞的，似乎是那个道琼斯的家伙！ “……我认为我们必须加快进度了，如果等新浪先上市，融到大量的资金开始进行大规模的并购，那我们面临的局面将会变的很糟糕！ 至于为什么在新一轮的融资，计划引入红杉资本和KPCB。 这是我的顾问，Richard的推荐，他认为在上市前引入顶级风投，将提升资本市场对搜狐的认可，更有利于搜狐上市工作的快速推进。 当然，我也同意这个意见。” 等到张朝阳陈述完， 他长吁了一口气，也向后靠在椅背上，神态轻松了下来。 接下来， 就看江晨怎么说服董事会成员了。 “Richard，可以问一下你的学历吗？” “当然，我来自人大，如果拿美国高校来类比的话，清华是麻省理工，北大是哈佛，那么人大就是耶鲁，它盛产政治家…… 不过，这些并不重要。 重要的是…… 先生们，我们怎么让你们投资在搜狐的每一分美元，都尽快升值！” 江晨站起身来。 他更喜欢站着讲话，尤其是面前如果有块白板那就更好了…… 而恰好硅谷聚集了众多的互联网公司，这家酒店也是经常有公司来开会，会议室里就有好几块白板放在四周。 江晨走到会议桌前方，张朝阳座位的侧面，就有一块白板。 他拿起白板笔，写了个大大的“China”。 然后用力点了点。 “就在刚刚过去的7月，准确来说是7月14日，中华网在纳斯达克上市，这是第一家以中国为概念的上市公司。 据我所知，由于超额认购近百倍，中华网的上市价从原定每股15美元提高到每股20美元。7月14日中华网的股票正式在美国纳斯达克挂牌上市时，每股价格一度升到67.2美元。 而到昨天为止， 中华网的股票已经又增长了40%。 先生们，中华网有什么？ 没有用户、没有盈利，nothing! 它只有一个域名，china！ 这就是中国互联网概念，现在在美国资本市场的价值！” 江晨特意看向刚才傲慢的向自己提问的道琼斯代表董事： “先生们，如果说什么时间是搜狐最好的上市时间？ 那么，就是现在！” 他又转身在白板上写了“Sequoia”。 “为什么选择红杉？我认为两个理由。 第一，他投出了雅虎，这会让资本市场更清楚搜狐的价值所在。 第二，我们需要红杉来在PreIPO轮，抬高搜狐的估值！” 江晨环顾众人，笑道： “众所周知，无论是红杉资本还是KPCB，他们都投的起钱~” 一众搜狐董事也不由的笑了起来。 心里对这个年轻中国人多了几分认可。 在江晨身上，他们看到了很多硅谷创业者典型的特征，自信，强势，充满成功的激情和渴望。 接下来，英特尔的苏爱文发问道： “现在的问题是，搜狐在纳斯达克上市，是否需要得到中国信产部的批准？这也是目前中国互联网公司上市普遍面临的问题。” 江晨点头直接回答道： “是的，尤其是在中国还没有加入WTO的这个阶段。 我得到确切的信息，中国互联网公司赴美上市，必须要得到信产部的批准，哪怕搜狐是一家注册在美国的公司。 因为它的核心业务都在中国。” 紧接着，江晨又笑道： “但我们可以采取迂回的策略。 那就是……” 他转过身，在白板上继续写了“VIE”。 “VIE结构，即VariableInterestEntities（可变利益实体），我称之为协议控制，具体操作方式为……” 江晨详细给众人介绍了，前世早已为人所熟知的互联网赴美上市经典架构模式，VIE结构。 这可以完美避开，信产部关于国内ICP业务不能在国外上市的限制。 令一众董事包括张朝阳在内，都有点目瞪口呆，豁然开朗。 这才是真正的上市杀招啊！ “Wonderful” “Perfect！” 接下来的董事会就变得非常和谐了…… 毕竟上市对于大家的利益都息息相关，而且已经有了具体的解决方案，很多事情就可以马上做决策了。 一番讨论之后， 也确定了引入红杉资本等顶级机构为Pre-IPO轮融资，寻找承销商和国内外律师事务所等具体上市策略。 这其中，江晨提出了不少观点和建议。 无不透露出他对融资和上市方面的深刻了解，也让一众董事对他的认可度提高了很多。 江晨在董事会中的初露锋芒。 不仅给董事会成员们留下了深刻的印象，也同样让之前一直饱受董事会掣肘所困扰的张朝阳为之惊艳。 用他的话说： “小晨，你对付董事会可真有一手，这方面我要向你学习啊！” 江晨笑道： “对老外而言，说再多都没用，别指望他们能够理解你的战略和规划。 他们只看重利益， 今天这么顺利，是因为上市本来就符合他们自身的利益。 Charles，上市之后，你想搞定董事会的话，还是要把自己人搞多一点~” 这番话也让张朝阳陷入了沉思中。 第六章 4000万美元 偌大的美国硅谷， 到底哪里才是互联网创业者的朝圣地？ 答案是一条名为“沙丘路（SandHillRoad）”看似普通的公路。 位于硅谷北部的门罗帕克市，距离斯坦福大学往北不远处的沙丘路，只有两三公里长，却被誉为“美国西海岸的华尔街”。 原因很简单， 其貌不扬的道路两旁，聚集了十几家世界级大型风险投资公司。他们手中掌握了几千亿美元资产，牢牢把握了全球绝大部分互联网创业公司的“命脉”。 最为著名的有红杉资本、KPCB、NEA等。 而在此之中， 能够被业内外公认为美国最大也是最成功的风险投资公司的，毫无疑问就是红杉资本(SequoiaCapital)。 这家被认为是教父级别的风险投资公司代表，引领风骚数十年。 它投资成功的公司一度占整个纳斯达克上市公司市值的十分之一以上。 包括雅虎、网景等早期互联网巨头，还有苹果、思科、甲骨文等公司。 在江晨所知道的前世， 它后面还投资了谷歌、Facebook等新兴互联网巨头…… 而今天， 红杉资本总部又迎来了几位中国客人。 搜狐三人组。 看着眼前位于硅谷中心的中心，绿树掩映下这座看似毫不起眼的建筑物，即使一向都表现沉稳的张朝阳也不禁发出感叹： “当年我在美国为了几万美元到处跑融资的时候，从来都没有想过，有一天我会来到红杉资本。 这里可是硅谷所有互联网公司最向往的地方了！” 古永锵也忍不住点头， 看向红杉总部的目光中充满着火热。 江晨抬手看了一眼表， 看到手腕上，简洁而不失优雅的积家MasterControl大师系列玫瑰金腕表。 不由想起了虞曼青这丫头。 这块公价24万的腕表，可是她死活非要送的“入职礼物”…… 不得不说， 白富美的软饭，真香！ 心念转而即逝，他笑道： “时间差不多了，咱们进去吧。 Charles，记住红杉两位合伙人的特点： 莫里茨是侦探，他会聆听每一个细节并提出极具洞察力的问题。 而利昂是个性格火爆的意大利人，他会故意在第一时间提出尖锐的问题，来试探创始人是否具备成功所必需的坚毅品格。 别担心，按照你自己的性格和想法，沉着应对，该怎么说就怎么说。 我相信你能说服他们！” 张朝阳哈哈一笑， 抬手搂住江晨和古永锵的肩膀，一边向里走一边道： “不，是我们一起说服他们！” …… 走进红杉总部办公室。 不得不说， 传闻中都说红杉的办公室风格极为简朴，果然名不虚传。 公司入口的装裱着无数著名公司IPO文件的相框，明显是杂货店卖的那种。 合伙人们没有豪华的个人办公室，都是在一间开放式大厅里用着普通的办公桌。 看到张朝阳等人走进来。 一个身材清瘦的中年男子起身走了过来，他带了一副银框眼镜，眼神锐利，笑容却很温和。 “Charles？ 我是迈克尔莫里茨，欢迎你们来到红杉，” “莫里茨先生，我是来自中国搜狐公司的Charles，很荣幸能来到红杉，与您面对面的进行推介。 这位是我的CFO，Victor，我的特别助理兼顾问，Richard。” 简单互相介绍后，迈克尔莫里茨将三人引入一间会议室。 随即，一位同样带眼镜、头发微秃的中年男子也推门走了进来。 正是红杉资本另一位合伙人，道格·利昂（DougLeone） “那么我们开始吧。” 红杉投资的风格就是“直接而迅速”，没有过多的寒暄，直接进入正题。 张朝阳拿出笔记本，江晨帮他连接会议桌上的投影仪。 开始了BP（商业计划书）的讲述。 实际上，这一版的BP几乎是可以直接用来做招股说明书了，从公司简介、愿景、市场情况、商业模式、收入模式、财务与运营数据等。 莫里茨和利昂都听的很认真。 毫无疑问， 这是第一家来到红杉的中国互联网公司，他们都对遥远的东方大国正在兴起的互联网浪潮颇为感兴趣。 这次搜狐的来访，无疑是一个好的了解中国市场的机会。 这也是一向号称“只投资硅谷周围50公里”内公司的红杉，愿意听搜狐推介的原因。 “Charles，你的竞争对手是谁？你的优势是什么？劣势是什么？需要得到什么帮助？” “除了资金之外，你说搜狐在技术方面有劣势，我知道BJ的中关村和硅谷一样，有很多大学，为什么你没有获得那里的技术人才？” “你说美国董事会对中国市场了解不足，是否说明你缺乏足够的沟通技巧？” “你认为目前搜狐的公司管理架构和人员结构，足以实现你接下来的发展计划吗？” “你对中国市场的预测，依据是什么？”…… 正如来之前预料的那样， 莫里茨和利昂不断的向张朝阳提出一些犀利而尖锐的问题，好在提前有所准备，张朝阳都进行了流利的回答。 其中涉及财务方面的内容，古永锵也在旁边进行了补充解释。 至于中国市场方面的推介，江晨则小露了一手。 “我们认为一个优秀的公司，必需懂得取势，不能利用势能，你是不可能成为时代的引领者的。 而当一个时代在剧烈变革和转型的时候，我们很难看清楚未来。 越是这样，越要有一个相对长期的视角。 在未来的十年、二十年乃至更久， 我们认为，整个世界将会有两个大的趋势，第一，中国市场的崛起，第二，互联网技术的发展。 而搜狐正是中国互联网公司的领头羊，我们前进的每一步，都在创造中国互联网产业的新局面和历史。 当然，这需要引入更多地资源，无论是人才、资金，还是智慧。 我相信，作为有着众多成功经验，辅导出诸多伟大公司的红杉，是我们最佳的选择！ 同样，搜狐也是红杉对中国进行投资最佳的选择！” 搜狐团队的推介，让两人颇为惊讶。 与很多创业公司融资需求不同，搜狐已经是一个相对成熟公司。 “非常感谢你们的介绍， 那么，关于融资。 Charles，你的想法是什么？” 张朝阳道： “虽然已经在筹备上市，但中国市场正处于快速的发展变化中，我们不能等待未知时间的上市融资，现在急需资金进行市场的扩张。 我们的计划是，在Pre-IPO轮融资4000万美元，出让10%的股权，当然，如果红杉投资2000万美元，5%也OK。” “那么另外的2000万美元怎么办？” “我们计划再引入KPCB……” “不需要，4000万美元，10%股权。 红杉投了！” 开玩笑，红杉刚刚才募集了第十支3.65亿美元的风投基金，正在寻找合适的项目呢，这样一个马上就能上市的优质项目，还能让你跑了？ KPCB？ 想都别想！ 红杉两位合伙人的动作非常快，上午刚听完推介，下午就达成投资协议。 红杉的协议条款也非常简洁，只有一页纸，没有冗长的律师备忘录。 甚至，还没等搜狐方面的律师做好所有相关的文书， 4000万美元，已经打入了搜狐的账号！ 张朝阳都傻了： “这是我谈过的最快的一笔融资……” 江晨也很惊讶，哪怕是前世，他也没见过这样快的融资。 哪家公司不是先谈上几周，再尽调上个把月，再拖着签一堆协议，再漫长的等资金到账啊！ 这尼玛，什么叫红杉速度！ 反而是曾混过投行的古永锵， 笑呵呵的来了一句：“在美国，没人敢在投资领域欺骗红杉……” 好吧，这个理由很强大。 第七章 “加速”的搜狐 经过一周的硅谷之行。 北京时间1999年，9月25日。 搜狐三人组再次落地北京国际机场。 这次江晨终于享受到了“高管”待遇，搜狐的行政部门派出了一辆商务车别克GL8来接机，他也不用给老张当司机了。 斜躺在后座，老张舒服的道： “还是家里好啊，一回到京城，感觉整个人都变得轻松了。” 江晨吐槽道： “那是因为在这里，你是老大！” “知道我是老大，你还不老实点？” 经过硅谷一行的朝夕相处，老张算是对江晨有了更深入的了解。 这小子的确是有才，战略思维极为出色，说话也是一套一套的，把那帮难缠的老外都能侃晕了。 气度、格局、思维、能力都异于常人。 难怪古永锵也戏称他是个小妖孽。 但性格上，就比较令人头疼了。 他似乎没有太多的敬畏心，无论面对身为老板的自己，还是国际顶级的投资人，都是谈笑自若。 也不知道他的底气在哪儿？ 不过相应的， 张朝阳也觉得，有江晨这么个混不吝的家伙在身边，也挺好的。 他自己私下里比较内向，有这家伙在旁边没事互相怼两句，反正显得轻松自在。 想到这里，老张故意逗他道： “小晨，这次回来，我准备在公司里施行全员持股计划，你刚来公司没多久，这次你就不参加了吧？” “不要啊，大佬！” 江晨当时就差点一个滑跪，转身抱住老张的大腿了…… 尼玛，搜狐上市后，连古永锵手里的股份，后来都套现了300万美元。 以江晨现在的职位、和老张的关系，就算比古永锵低一些，也不会太差啊。 他还想着， 从虞曼青那个小富婆那里借钱，多买点搜狐的原始股呢。 原始股1美元1股，如果搜狐能在新浪之前上市，赶在互联网泡沫破灭前，股价怎么也不会低于20美元。 这可是20倍的收益啊！ 就算是有限售期，也可以先质押银行来贷款，接下来自己创业启动资金不就有了吗？ 这可是自己心心念念的第一桶金啊！ 老张无奈的抬腿，轻踢了江晨一下： “行了行了，别装出一副可怜巴巴的样子，该你的肯定有你的。” “多谢大佬，大佬请喝茶” 江晨连忙一副感激的神情，拿起扶手架上的星巴克咖啡杯，双手递给张朝阳。 “哈哈哈，你们两个真是~” 旁边的古永锵看两人的表演，忍不住大笑起来。 一趟硅谷之行， 江晨和搜狐的两位大佬的关系，也明显变得亲近了很多。 …… 光华长安大厦，2座8层。 搜狐管理经营会议。 CEO张朝阳， 高级副总裁兼CFO古永锵（VictorKoo）、高级副总裁陈祥辉（EdwinChan）、市场部主管何劲梅、商务发展部主管冯珏、技术部主管宋向前等管理团队悉数出席。 江晨作为总裁助理， 也是第一次出席管理层会议。 当然，管理团队里的这些人，这么长时间他跟在老张身边，也早都认识了。 会议一开始， 张朝阳就宣布了这次融资的好消息。 “大家都知道，这次我和Victor、小晨一起去了趟硅谷，获得了董事会的支持，完成了上市前的最后一轮融资。 由红杉资本投资4000万美元！” 在座众人都不禁欢呼，热烈鼓掌起来。 有了这么一大笔钱，各部门今年的预算肯定都会增加了啊！ 老张也显得很高兴： “接下来我们有两个方面的重点工作， 一个是上市筹备工作，这方面我和Victor主要负责，小晨协助。 另一个，就是借着这次融资的资金，大力拓展我们的各项业务。 原来计划的内容频道建设还要继续加快速度，Edwin（陈祥辉），小何，我给你们批一笔费用，无论是市场活动还是人才招聘，力度都要加大。 另外我想，我们应该借这个机会，在继续完善分类搜索和内容建设的同时，推出社区类产品，无论是电子邮件、个人主页、聊天室等等。 丰富我们自己产品线的同时， 进一步紧逼网易的核心领域。 Elaine（冯钰），这块我想交给你负责，你和Peter（宋向前）多沟通。” 众人都欣喜应是。 听到这里，江晨心念一动。 举手，看向老张笑道： “Charles，我能发个言吗？” 老张看看江晨，不知怎的忽然一笑： “你小子怎么今天变的这么老实了？ 这儿又不是在学校里，举什么手啊……想说什么就说。” 他手一指江晨， 对在座的一众管理团队笑道： “呐，江晨，大家应该都认识了，现在是我的总裁助理，嗯，也兼顾问，就是个狗头军师。 今天让他参会， 也算正式给大家介绍一下。” 又看向江晨： “说吧，想发什么言？” 江晨脸色正了正，坐直了身子。 虽然私下里他和老张没大没小的，但在这种正式会议中，他还是表现的非常职业。 “Charles，各位同事， 我非常同意刚才Charles对于推出社交类产品的想法。 现阶段国内的互联网依然处于莽荒阶段，三大门户也罢，其他的新创公司也罢，都还是处于跑马圈地的阶段。 尽可能的推出更多的产品，覆盖到更多的用户，的确是一个短期内快速积累用户的方式。 当然，这其中还要考虑到各业务线的网络协同效应，并尽快寻找到一个杀手级核心应用，这样才能真正支撑起我们构想的业务矩阵模式。 刚才Charles提到电子邮箱，我忽然有一个想法…… 我们为什么不收购Foxmail？” 他看向宋向前： “Peter，你是技术出身，应该知道Foxmail和张小龙吧？” 宋向前脸色一呆，忽然猛地一拍大腿： “是啊，我怎么把Foxmail给忘了！” 这时的张小龙还不是微信之父，不为世人所知。 但是在程序员的圈子里，他绝对是神一般的存在，因为在1997年，张小龙就自己写出了一个免费邮箱Foxmail。 张小龙有多牛呢？ 这么说吧， Foxmail代码原型1万多行，2.0版本7万多行，设计、开发、运维，都是张小龙自己，用江晨前世程序员的行话，这牛人就是个典型的“全栈”。 Foxmail很出色，免费、稳定、支持多账号多用户。 上线之后迅速聚集了200多万用户，成为了当时全球最先进的邮件系统之一。 可惜， 知道FOXMAIL的人很多，但知道作者张小龙的人却很少。 他只是在程序员圈子里名气很大。 宋向前有点兴奋的向在座众人，普及了一下“龙哥”和Foxmail的牛逼之处，也引起了一众人的啧啧称奇。 刚刚融到4000万美元，财大气粗的老张听完之后，直接一挥手： “Foxmail我知道，还以为是哪家软件公司的，原来是个人开发的？ 这么好的邮箱系统，搜狐必须拿下！ Foxmail……Fox…… 这不天定的，就该是搜狐的邮箱吗？” 众人都哈哈笑了起来。 仔细一想，狐邮，还真是！ 老张看向江晨，知道这小子忽然提出来Foxmail，肯定有下文。 江晨笑道： “我很早就关注了张小龙。 他被称为国内十大程序员之一，技术非常好，Foxmail更是一款非常优秀的邮箱系统，只是一直因为张小龙不愿意商业化，才导致他不为人所知。 去年的时候，我听说金山的雷军曾经想买Foxmail，后来没下文了，估计是金山那帮技术大牛们，觉得自己也能开发出来。 他们不知道的是， Foxmail极佳的产品设计所带来的用户体验，积累的庞大用户和口碑，才是Foxmail最大的价值所在。 这是我们的机会！ 我想亲自去广州和张小龙谈谈，争取把Foxmail和张小龙一起拿下。” 老张点了点头。 果然，江晨这个人从来都是有的放矢。 接着又摇摇头： “明天你要跟我飞上海，参加《财富》全球论坛年会，让Victor去谈吧。” 江晨连忙摆手： “Victor要准备上市，哪里忙的过来啊！ 而且我对张小龙早就久仰大名了，也想去当面聊聊。 Charles， 要不……财富论坛你自己去？” 老张一愣。 从江晨委婉但坚决的语气，看得出这小子很认真啊。 他可是很清楚， 江晨混在他身边，很大一个原因就是想多认识一些人脉。 能让这小子放弃财富论坛年会，这种天然的全球商界顶层人脉聚集的机会，专门跑去广州见一个程序员。 足以说明， 他对这个人有多看重！ 沉吟一下，老张点点头。 “行吧，那你就去吧，我授权你全权代表搜狐启动Foxmail的收购计划，只要不超过100万……200万美元。 这个价位以内，你都可以谈。” 江晨大喜。 “明白，保证完成任务！” 在座的一众高管面面相觑。 好家伙，Charles是真“宠”这位总裁助理啊！ …… 会议之后。 回到老张的办公室。 老张往沙发上一靠，对着跟进来的江晨眉头一挑： “说吧，这个张小龙有什么特别的地方，让你连跟去财富论坛的机会都能舍得？” 江晨一脸殷勤的帮他冲了杯咖啡，然后坐在他侧面的单人沙发上，也学着他舒服的一靠，翘起大拇指： “不愧是我的Boss！ Charles，你果然是慧眼如炬、明察秋毫、洞若观火…… 我的确很重视张小龙这个人。 因为他在某种程度上，能够弥补目前搜狐最大短板，那就是核心技术实力！ Foxmail就不用说了。 邮箱算是互联网的基础应用之一，也是现在用户使用最频繁的应用之一。 能够帮公司扩展新用户，在广告营销方面也有很多新的模式去展开。 我更看重他的是，张小龙具备独立全栈开发一款顶级软件的能力。 这一点非常重要！ 因为接下来， 我们完全可以以他为核心，组建一支技术研发团队，去开发即时通讯软件！” 他同样向张朝阳挑了挑眉： “Charles，你应该知道， 一款即时通讯软件，对于我们要做的搜狐社区意味着什么！” 第八章 “孤独的艺术家” 1999年，9月27日。 就在张朝阳带着商务拓展经理冯钰，一起坐上飞往上海的飞机的同时。 江晨也独自踏上了飞往广州的航班。 对这次和张小龙的见面，江晨心里充满了期待。 这可是未来的“微信之父”，互联网产品经理圈子里的神级人物啊！ 就算是现在， 能一个人搞出Foxmail的张小龙，也绝对算是国内最顶级的程序员之一。 或者说， 在王小川等小牛们还发育没起来之前。 张小龙就是江晨目前能够接触到，并变相“挖”到的第一个技术大牛！ 至于江晨为什么不自己创业，而是把张小龙先挖到搜狐…… 这不是废话吗？ 现在什么时间点？ 在1999年底开始搞互联网创业，那就是死路一条！ 国内互联网用户才800万，商业模式只有广告，搞电商连银行的电子付费渠道都没有。 纳斯达克上市渠道都关闭了。 就算开网吧， 都比现在互联网创业靠谱！ 江晨倒是想拉张小龙一起搞个qq，把小马哥搞死。问题是哪有钱租服务器？没看小马哥自己后来都被逼的差点卖掉qq吗？ 先“借鸡下蛋”， 用搜狐的服务器、品牌和人才等资源，把即时通讯软件孵化起来再说吧。 到时候，不管是叫搜狐“我找你”（SOQ），还是自己再想个名儿，什么TT、UU、FF之类的，都无所谓。 只要用户足够多，社交链形成了就OK！ 现在腾讯的QQ也才刚开发出来，还不到10万用户，以搜狐的用户规模，随便导入一下，很容易就超越过去了！ 前世老张不也不止一次感慨， 在1999年到2001年之间，把精力大部分都耗费在董事会斗争中，错过了即时通讯和搜索两个重要的机会吗？ 既然现在自己身在搜狐，就先帮老张一把，让他弥补这个遗憾。 反正现在搜狐刚融了一大笔钱，要是能提前上市，那就更不缺钱了。 足够养活这么一支即时通讯团队的。 大不了，将来像小川的搜狗一样。 独立出来呗！ …… 夏末阳光暴晒的午后， 广州满大街飘着凉茶和甘蔗汁的味道。 江晨按照张小龙邮件里给的地址，在巷子里七拐八拐，最后到一个小黑屋里见到张小龙，屋里到处都是散落着的港台电影影碟。 这时的张小龙刚刚从上一家开发文档管理软件的公司离职，成为一个“自由软件写作者”。 说白了，就是一个无业游民， 靠临时给别人写程序为生。 看着面前一脸腼腆笑容，不修边幅甚至显得颇有些邋遢的张小龙。 江晨很难将他和记忆中，那个站在腾讯微信公开课的舞台上，为数千人滔滔不绝演讲8个小时的“微信之父”联系起来。 这时的他， 或许是人生中落魄的时刻之一。 难怪就连《人民日报》也开始担心这位技术天才的生计问题，发表了一篇题目为《免费软件饿着肚子挥洒冲动》。 把张小龙描述为： “互联网大潮涌动下的悲剧人物”。 江晨上前，热情的握住张小龙的手。 “Allen，你好！ 我是江晨，之前和你通过电话。” “呃……你好。” 江晨的热情吓了张小龙一跳，当内向甚至轻微社恐的Allen，遇到了明显一副社牛症状的江晨，显得有点手足无措。 “我这儿太乱，要不…… 咱们去门口那个凉茶铺子聊吧。” “行，客随主便。” ………… “……情况基本就是这样。 搜狐正好缺少一个属于自己的邮箱系统，Allen你呢，又正好有Foxmail这么牛逼的一个邮箱软件。 我在经营管理会议上一推荐，Charles当时就激动的直拍大腿，连声说，Fox，Fox，Foxmail，狐邮！ 这不就是天生应该属于搜狐的邮箱吗？ 这就派我来和你谈了。 Allen，你别不好意思，直接开价。 反正搜狐现在刚刚进行了一轮融资，手里有钱，绝对不会亏了你的！” 看到张小龙神情犹豫。 江晨也知道， 他一方面是不知道怎么开价合适. 另一方面，更多的还是事到临头，舍不得自己亲手精雕细琢开发出的软件。 于是又道： “Allen，我知道你舍不得Foxmail。 但你别忘了，我这次是想连你和Foxmail一起收购啊，收购之后你也会加入搜狐，还继续担任Foxmail邮箱的负责人！ Allen， Foxmail未来迟早要进行商业运作， 而且就算现在对邮箱的维护、改进，单靠你孤单单的一个人也不是办法啊。 由搜狐收购之后，无论是市场人员、开发队伍和技术支持队伍，都可以为你和Foxmail提供更好的帮助。 相信我，Foxmail将会在搜狐变得更强大，获得更快、更好的发展！” 这段话才算彻底让张小龙安心。 “江总……” “别，你看我这年纪，不合适，你要么叫我小晨，要么叫我Rich都可以。” “嗯，好，Rich，那……你觉得Foxmail值多少钱？” 张小龙直接问道。 江晨一笑，伸出一根手指。 “Foxmail，值100万……美金。” 看着张小龙惊讶的神情，江晨接着笑道：“加上你，Allen，共值1000万人民币！ 怎么样，搜狐还算有诚意吧。 据我所知，去年的时候，雷军说是要15万买下Foxmail，结果后来不了了之。 这说明，他对互联网的眼光不行啊！” 张小龙惊讶的一时说不出话来，心里却忽然涌上一股激动和感伤。 按照现在的汇率， 100万美金就是827.9万。 也就是说，搜狐给Foxmail的价值估算是800多万！而且愿意为了邀请他加盟，再付出170多万！ 这无疑是对他这么多年来，孤独困苦却始终隐忍坚持下来，开发和维护Foxmail最大的认可。 对张小龙这样的理想主义者而言， 认同感，往往比生理需求更重要！ 想到自己曾经在无数个夜深人静的黑暗中，一行一行写着代码，孤独的维护着百万用户，改进、推新，浏览回复用户邮件。 每到绝望、崩溃的边缘，用户的鼓励与鞭策又不期而至，只好收拾情绪再次孤身前行，满肚子苦闷却无人倾听。 无数次迷茫、痛苦，却坚持孤身前进。 这一刻，都忽然涌上心头。 张小龙哭了。 江晨耐心的坐在一旁。 静静的等待着张小龙肆意的宣泄着他多年压抑难言的情绪，直至慢慢恢复。 他这才笑着伸出手： “那么，Allen，欢迎你加入搜狐！ 相信我，从这一刻开始，你和Foxmail，都将会有一个全新的开始。 明天，会更美好！” ………… 双方签下协议的那一刻，江晨知道， 他计划中的即时通讯软件，有了！ 正如前世张小龙的名言： 每一个不善沟通的孩子，都有强大的帮助别人沟通的内在力量。 而即时通讯软件，唤起的就是存在于人们心中最原始的对孤独的恐惧。 让人瞬间意识到： 与人沟通，才是我们使用互联网的初心。 张小龙本身内向的性格特点，也体现在这份对人性的洞察力，对人类情绪的同理心。 在江晨前世， 外界对于张小龙有个经典的评价： “牛逼的内向者，改变世界”。 别人做的是产品，张小龙做的是艺术，是带有理想主义人文情怀的艺术。 所以，他也被很多人称之为： “孤独的艺术家”。 第九章 蓄势待发 “……对，一共1000万人民币，收购Foxmail软件及相关知识产权，张小龙也同意加入公司。 “咱们这么宣传…… Foxmail拥有遍及全球二十多个国家的200万用户，这将极大的提升搜狐在全球范围的品牌影响力，为搜狐用户提供全球最优质的免费邮箱服务。 张小龙以180万的天价加盟搜狐…… 唉，我真服了！ 为什么特意把Foxmail和张小龙分开报价，你怎么这会儿了，还没想明白？ 这特么叫千金买马骨！ Chairles你信不信，这个消息一公布，在国内的程序员圈子里得引起多大的震动？ 以后都不用咱主动去招人，很多技术大牛都会主动来投！ 咱们搜狐技术不行这个帽子，不就摘掉了？” “是吧……哈哈，老板夸奖了！” “对了，Charles，你这次在财富论坛上，一定要找机会和信产部的领导见一面，我看新闻报道，吴部长也参加了这次论坛。 这可是难得的机会， 事关搜狐上市信产部的批准…… 对，哪怕一句话，就说约个时间，搜狐去信产部做专门汇报。” 放下电话，江晨叹了口气。 怎么感觉自己就像老张的保姆一样…… 没办法，相比前世他所经历的风波诡谲的互联网江湖，现在的老张无论是在思维还是行为上，都还略显稚嫩。 不是老张能力弱， 而是他对很多事没有概念，也没经验。 前世江晨好歹也是个混迹了互联网领域十多年，40多岁的老油条，看现在刚刚34岁的张朝阳，的确还是个“小年轻”。 唉，我这操心的命啊！ 到时候一定要多要点期权！ ………… 两天后， 江晨和张小龙同机飞回京城。 随着4000万美金融资的入账，以及上市准备工作的展开，整个搜狐上上下下都仿佛被打了鸡血般，忙碌了起来。 江晨作为老张的总裁助理，自然是什么都要掺和一下，也不得不跟着连轴转起来。 陪老张跑信产部； 陪老张和美国董事们开电话会； 帮古永锵和律师一起准备VIE协议控制文件，准备招股说明书； 帮刚来京城的张小龙熟悉公司环境，筹建内部被命名为“SOQ”的即时通讯软件开发团队…… 就这样，前世“久经考验”的江晨。 第一次全面的向公司管理层，展现出了自己作为“多面手”的强悍工作能力！ 当然，这也是江晨刻意为之。 随着进入搜狐一段时间， 逐渐熟悉了搜狐内部的管理架构和业务模式后，他已经不再满足于仅仅作为老张的助理和“军师”角色了。 正巧，古永锵最近隐约和老张透露，他想卸任CFO职务，聘请一个国外熟悉华尔街上市流程的CFO来筹备公司上市。 自己的工作转向公司运营方面。 江晨敏锐的感觉到， 机会来了！ 有了新的融资进入，搜狐的各项业务正在快速发展，再加上收购Foxmail后，无论是业务部门、技术部门还是新计划的社区业务，在管理上都有些混乱。 老张就准备借这个机会，重新调整公司的管理团队。 这一决定也得到了董事会的认可。 尤其是外聘CFO这一点，更让他们觉得，搜狐正走在公司管理正规化的道路上。 于是， 在10月中的一次经营管理会上， 江晨就开始了他的表演…… “经过这段时间的思考，我有一些想法，借着今天坐在一起开会的这个机会，和大家分享一下。 “对何姐刚才提的，市场部准备策划新的活动方案。 我觉得，是不是可以分的更细一点？ 比如我们这次活动的目的，是进一步拉动用户，还是进行公司的品牌营销？ 如果是拉动用户数的话， 我们可以从当前的网络用户分布数据来分析，网民主要集中在校园和各大公司，如果做针对性的推广活动可能会更有效。 比如走进校园的小型演唱会，结合网上的活动进行互动； 比如公司用户， 是不是可以联合专业的媒体或客户，进行营销活动？ 以往咱们搜狐惯用的大型明星演唱会的方案，应该是属于品牌营销。 目的是为了让更多的公众，甚至是非上网用户了解搜狐品牌，这样他们在想要上网时，会第一时间上搜狐。 我觉得这是两种打法， 一种打存量用户，一种打增量用户。 我们可以根据需要，分开打或者结合来打。 当然，这只是我个人的一点小小建议，何姐别嫌我乱说哈。” 市场部经理何劲梅和蔼的笑笑。 “没有，小晨，我觉得你说的挺好的，我也是学着做。” 江晨连忙摆手笑道： “别……千万别这么说。 姐，我就是提个建议。” 对于公司的第一号员工，老张最信任的人之一，江晨还是保持的足够的尊敬。” 然后他继续道： “我最近一直在想，怎么进一步提高公司的盈利，毕竟董事会不知道咱们这边的情况，只是看报表。 想了很久，我结合搜狐现在的产品，有了一点所得……” 江晨站起身，走到会议室的白板前。 拿起白板笔写下几个字： “网络整合营销”。 “我想到了整合营销的概念。 搜狐作为一家国内领先的门户网站，除了具备很强的网络媒体资源之外，还能以互联网技术为基础，撬动更多的营销方式。 我把这种方式称之为“网络整合营销”。 什么是网络整合营销呢？ 在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。 而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。 我认为，网络整合营销有4I， Interesting趣味、Interests利益、Interaction互动、Individuality个性。” 他在白板上写下了四个英文单词。 “趣味，相比传统媒体的严肃，我认为网络媒体的广告、营销必须是娱乐化、趣味性的，这才能吸引用户的兴趣。 利益，我们每次做营销，应该帮用户去想：我要参加这个营销活动，为什么呢？好！ 无论是获得信息、功能和服务、心里的满足感、实质的物质或金钱……等等，没有利益吸引的营销活动，是很难成功的。 互动，网络媒体区别于传统媒体的一个重要的特征，是其互动性。 我们可以通过互联网技术，以极低的成本与极大的便捷性，让用户亲自参与互动与创造的营销过程，从而在用户大脑中刻下更深的品牌印记。 个性，传统媒体时代，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌尝试。 但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。 对于搜狐而言， 如今进行网络整合营销，正是天赐良机，我们有资源，为什么不用？” 江晨说到这里，把白板笔放下。 施施然走回座位坐下。 “所以我觉得，可以找个时间。 市场部、内容部门、商务拓展部门，大家坐在一起讨论营销活动方面，以点带面。 我举个例子， 比如联想是我们的大客户。 联想今年在主推天禧，天禧的代言人是章子怡，那么我们是不是可以给联想出一个整合营销方案？ 比如搜狐&联想天禧校园行活动，请章子怡和几个歌手来唱歌？ 新闻频道在首页给联想出几个新闻、娱乐频道出专题报道带个冠名； 活动加一个类似BBS的社区互动版块，让学生们可以上来留言； 电子商务板块出一个天禧的专门通道和优惠价，方便活动期间学生购买？ 甚至现在有了Foxmail， 我们还可以针对联想的目标客户，进行直邮广告投放。 这一整套下来， 联想应该给咱们出多少广告费？ 常规的Banner广告才卖几个钱？” 这一番发言下来， 在座的一众高管，包括老张在内，都不住点头，不知谁带头，鼓起掌来。 江晨连忙起身，给大家道谢。 老张看他表现的很礼貌，欣慰的点点头： “小晨，看来你是经过认真思考了。 说的不错！ 还有吗？” 江晨一笑，目光看向古永锵。 “看我干嘛？想说什么就说。” 古永锵笑骂道。 “嗯，那我就谈谈……关于内容部门的一点浅浅的思考。 现在正是我们和新浪抢夺用户的关键时间点，所以，我觉得应该进一步，把新闻、财经、体育、娱乐四大内容频道的重要性，给提起来。 开展专项活动。 用老人家的话说： 我们要集中力量打大仗！ 采编人员扩充、和相应媒体建立战略合作关系……抢人才、抢资源、抢渠道。 这种关键时候，不要怕花钱。 甚至年底，我们还可以搞个搜狐财经奖、娱乐盛典等等的，直接把这几个核心内容频道，打造成用户心中的第一选择！ 至于房产、汽车、IT等频道， 我认为最大的价值是吸引广告客户，其实可以稍微缓一缓。 等到下一步上市后做重点突破。 到时候，无论是收购领先的垂直分类网站，还是挖角相关媒体领域的精兵强将。 都可以。 只要达到战略目标，战术上都无所谓。 说不定到时候， 发布的财报数据增长还能好看点。” 老张和古永锵对视了一眼。 嗯……这个思路， 有点意思哈！ …… 会后，回到张朝阳办公室。 老张笑呵呵的看着江晨： “小晨，你今天会上是一鸣惊人啊，让我想起了当初第一次在这里见你的样子。 怎么，有想法？” “大佬，您果然慧眼如炬、明察秋毫、英明神武……” 江晨也笑嘻嘻的。 冲了两杯咖啡，走过来一杯递给老张，一杯自己美滋滋的抿了一口。 “您还记得当初我说过，我对产品和商业模式有一些新的思考，只是需要等搜狐有足够的资金实力和时间去尝试。 不瞒您说，我觉得现在时机不错。 Pre-IPO融资搞定，上市计划按部就班，可以尝试做一点小小的尝试了。” “哦，具体什么思路，说来听听！ 哎，等等， 把Victor也叫过来一起聊。” 第十章 真.国士之才 古永锵从521办公室过来。 一进门，就看到江晨颠颠的从会议室里推出一块白板，直接推进了老张的办公室。 嚯，这阵势一看就不小。 笑呵呵的走过来： “Charles， 怎么了，小晨这是要给咱们俩上大课？” 老张哈哈一乐： “对啊，你还记得当初第一次和这小子见面，他不是说对产品和商业模式有一些新的思考，这会儿准备给我展示呢。 来，一起坐下看看。 这小子到底是怎么想的……” 江晨拿着白板笔，站在白板前。 看着两位老板并排坐在沙发上，都是面带微笑，一副拭目以待的样子。 不知怎地， 思绪忽然回到了前世。 他曾短暂的在搜狐待了一年。 那应该是07年底，虽然搜狐有了奥运这一剂强心剂，似乎蓬勃发展起来。 但实际上， 所有互联网业内的人都能清楚感觉到。 搜狐作为门户网站，曾经的辉煌已经成为了过去…… 那时，已经是崛起之势不可阻挡的， BAT的时代了。 江晨几次见到老张，他都是一副沉默寡言，眉头紧锁的样子。 有一次，开完总监会。 江晨是最后一个走出会议室的。 无意间一回头，只见到偌大的会议室中，只剩下Charles孤零零的一个人坐在上首椅子上，他没有起身，而是靠在椅背上，紧闭双眼，揉着眉心。 那一刻，江晨深深的感受到了， 他身上所散发出的无尽疲惫和倦意。 搜狐似乎就是从那时起，开始了连绵不断的下滑趋势……，哪怕小川同学的搜狗和王滔的畅游也没有能力去拯救他。 彼时彼刻，此时此刻。 江晨心底莫名， 升起了一种奇怪的使命感。 老张人不错。 虽然有钱后爱和女明星玩，还容易飘。 但男人嘛， 不都特么一样？！ 既然来到这里，“借”了搜狐和他的势，还是给他留一个不错的摊子，再走吧…… 想到这里，江晨精神一振。 他转身在白板，写下了“SOHU”，后面一个大大的问号“？”。 “Charles，Victor， 让我们回到一切开始的地方。 那么第一个问题就是，搜狐是什么？ 是一个门户网站？是一家互联网服务公司？是一个互联网品牌？还是说，搜狐就是张朝阳？ 这个问题，其实就是公司的愿景和定位问题，它决定了在接下来的五年甚至十年，搜狐究竟该走什么路，该做些什么，该怎么去做的的核心问题。 我认为，一家伟大的公司， 一定是在它成立之初，就拥有了使它得以基业长青的某种因素。 我们需要找到这个因素，它是真正使得搜狐一步步走到今天，并且还将更有生命力的发展下去的关键！” 江晨的开场白， 一下把今天这场谈话的格局，拔到了极高的战略层次。 不客气的说， 已经触及到老张的灵魂了…… 只见他蹭的一下，忍不住站了起来， “这个问题问的好！” 然后就在这办公室里不断的开始来回踱步，嘴里念念有词“搜狐……搜狐……” 古永锵也陷入了沉思。 这两人的学历都很高，思维高度也足够。 只是以前太忙于具体事务，根本没有时间去冷静的思考公司的核心战略问题。 当然，这也和国内互联网整体处于蛮荒时代，大家都在黑暗中摸索前进有关。 但只要江晨这么一点， 他们顿时都醒悟了过来，明白了江晨这番话里所蕴含的深意。 没错，在搜狐即将上市的前夕。 没有什么比明确搜狐是一家什么样的公司更重要的了，这将会是搜狐向全世界，宣传自己的第一步。 江晨任由两人思考了一阵，才笑道： “那我就先抛砖引玉， 说一说在我眼中的搜狐： 它是中国互联网产业发展的启蒙和领先者，是中国第一门户网站，是中国最大的互联网综合服务提供商之一。 基于公司创始人Charles你的性格特点：聪明、善良、敏感。 我觉得搜狐独有的企业使命可以是： ‘技术创新，让互联网变得更简单而有温度。’ 你们觉得怎么样？” 看着江晨边说，边随手写在白板上的字眼，老张呆了半天。 走过来拍了拍江晨的肩膀，叹道： “技术创新，让互联网变得更简单而有温度…… 这句话说的真好！ Victor，你怎么看？” 古永锵只是笑着翘起大拇指。 老张也灵感爆发， 他拿起一支白板笔，在白板上的“搜狐”两个字下面各划了一条斜线，“搜”——通过互联网搜索、直达，“狐”——灵性、活力。 然后兴奋的一拍白板。 “这就是我们搜狐的品牌内涵。” 然后后退了两步，看着白板上的字样，满足的啧啧轻赞了两声。 这才坐回座位上，大老爷似的一摆手。 “小晨，你继续说……” 江晨不禁给了他一个白眼， 你丫是不是有点飘啊，我这可是作为军师，在给你梳理公司的顶层架构呢！ 给点尊重行不行？ 然后老老实实的继续转身，在白板上写下了“门户”、“互联网综合服务”两个词。 “既然明确了公司的定位和使命愿景， 那么我们就可以在这个基础上，将公司现有的产品和业务进行梳理了。 首先，门户网站作为我们的核心主业，也是互联网流量的主要入口。 我们可以把它归为重点产品。 这其中就包括细分内容频道、广告、市场营销等。 我将其称之为“网络媒体业务”。 而综合互联网服务，就包括像邮箱、社区、聊天室、即时通讯软件等等我们即将新推出的产品，可以为用户提供新闻资讯之外的多元化综合互联网服务。 我们就把它们归为次重点产品。 因为这些产品都需要用户的互动参与，我将其称之为“互动娱乐业务”，或者“互联网增值业务”。 从目前来看， 公司的产品和业务就是这两大块。 其他如技术支撑部门、财务行政部门，都属于后台体系。” 说到这里，江晨明显犹豫了一下。 他看向老张，说道： “Charles，说到这里，我始终有一个疑惑，不知道该说不该问？……” “哦，你说说看？” “我们搜狐明明以搜索起家，为什么到现在一直都还在使用目录式搜索？ 这种网址导航式的分类搜索，其实就是伪搜索，从长远而言价值并不高。 据我所知， 硅谷的Google就已经采用了新一代搜索引擎，是依靠机器抓取，建立在超链分析基础上的网页搜索。 这种搜索引擎可以采用搜索爬虫和排序算法的组合，以关键词为核心自动检索，实现海量信息的自动获取与重要性排序，大大提高了用户的检索效率和体验。 我们应该现在就开始，做这方面的人才、技术储备和搜索引擎的研发。 为什么搜狐始终没有启动这个项目？” 老张一听这个，就忍不住叹了口气： “你也不是不知道。 董事会是个什么情况？我是不想搞搜索吗？不是，是我那时候既没钱，也没人！ 说起来， 现在倒是可以琢磨琢磨这个事儿了……” 他摸着下巴，思考了起来。 江晨看他意动，连忙推荐起来： “我知道有个人技术很强。 北大计算机系的雷鸣，他现在是北大国家973重点科研项目“天网”搜索引擎的核心项目团队成员，索引和检索组组长。 他完全可以担任搜索引擎项目的架构师，做搜索引擎设计和实现工作。” 老张和古永锵闻言，对视一笑。 “呵呵，早知道你小子想的多。 够着急的啊， 搜索引擎项目还是没影的事儿呢，人你都已经寻摸好了？ 哎，我说你小子人脉挺广啊！” 江晨嘿嘿一笑： “那是，我之前好歹也是人大校学生会组织联络部的部长啊，周围这些大学不是我吹，就一个字，平趟！” 不能不急啊， 再过两个月， “宏颜获水”的老李就要回国创业了！ 赶快趁他没回来之前，挖来他的未来大将，百度七剑客里的技术核心。 一方面减缓百度成长的步伐，一方面也是增强搜狐在搜索引擎业务的技术人才储备。 当明年Chianren收购进来，小川和周枫那群小牛不就有伴了吗？ 哎，不对！ 现在搜狐也做社交了…… 明年还会收购Chinaren吗？ 江晨琢磨了一下， 还是得收！ 陈一舟他们在暑假的时候，几乎一铺盖卷走了清华计算机系95、96级绝大部分的精英，好几十号未来的技术小牛啊！ 而且Chinaren的校友录，做的还是不错的。 就为了这些人才，也必须收！ 不过收购价格，就不能像前世那么高了…… 江晨收回心神。 他笑了笑， 拿起笔在白板上的“门户”字样旁边划了个箭头，箭头的方向，写上“搜索”。 在搜索下面划了两条横线。 这才用笔点了点“搜索”字样。 “不是我想的多， 而是你们没有意识到，搜索的重要意义！” “我们不是在聊商业模式吗？ 互联网的商业模式到底是什么？ 以我的理解， 就是通过互联网技术的便捷性，连接人和信息、人和人、人和商品的过程中，所产生的生意模式。 门户网站，就是连接人和信息； 即时通讯和社区等社交网站，就是连接人和人； 电子商务，就是连接人和商品。 而这一切， 现在大家都叫注意力经济。 但我认为与其说注意力，不如说流量。 互联网的产品是来吸引流量，而所谓的商业模式，归根到底，就是流量的变现！ 门户网站无疑是流量的入口， 但这是因为现在网民和网站数量都不多。 你们有没有想过， 市场是在快速发展变化的。 当网民变成数千万甚至上亿，网站浩若烟海时，门户网站还能够满足这些用户的多样化需求吗？ 到那时，让用户能够快速通过搜索，找到需求答案的搜索引擎， 将会是最重要的流量入口！” 江晨的这番言论， 在前世早已是被人们所众所周知的“真理”。 而在1999年的现在， 出现在张朝阳和古永锵面前，却是如石破天惊般，振聋发聩！ 两人都不禁站起身来，走上前来，看着白板上的“搜索”两个字。 心潮澎湃，不能自已。 以老张的聪明，已经第一时间想象出了江晨所描述的场景…… 简直令人生惧！ 搞，搜索必须马上搞！ 哪怕砸锅卖铁， 老张也下定决心，要把搜索搞出来。 当初在全中国没人明白互联网的时刻，他都敢梭哈全部，创立搜狐。 何况现在。 “好！好！ 小晨，你的这些思考完全是无价的！ 太宝贵了！” 古永锵也忍不住赞叹道。 果然是妖孽啊！ …… 其实从某种意义上看， 江晨虽然名义上的职位是总裁助理，但现在在搜狐高管层的定位，更像是现在企业管理体系中的CSO（首席战略官）。 这不， 说是随便聊聊，结果真给两人上了一课！ 不过，给老张两人梳理业务和鼓劲的同时，江晨也不忘泼冷水。 只有这样，来回折腾他们的心态， 将来当他所说到一切都实现了后……江晨就能够完全获得他们无条件的信任！ “Charles，Victor， 目前来看，有了这笔融资，各项业务按部就班的向前推进，上市顺利的话，短期内问题都不大。 但我还是想提醒一下， 记得最早时我们第一次见面说过的话吗？互联网泡沫马上就要破灭了， 凛冬将至！ 我估计，这个时间不会晚于明年年中！” 看老张张张嘴，似乎有不同意见。 江晨也学他的样子，摆了摆手： “Charles，你看你又急~ 正所谓未雨绸缪， 我们做公司的，必须未虑胜先虑败，做好一切准备，这可是生死攸关的大事！ 我又不是外面的媒体，这里也没外人，咱们打开天窗说亮话！ 无论是华尔街还是硅谷，已经有很多人在讨论互联网泡沫的问题了。 大家都不是傻子， 就拿咱们搜狐来说，还没盈利，估值就能高达数亿美元。 雅虎年收入才8000多万美元，年利润不过1000多万美元，市值390亿美元！ 这正常吗？ 任何一个对财务有正常认知的人，都懂这个道理。 现在只是互联网概念的浪潮下，大家都在抢股价升值的利益，就好像庞氏骗局，只要不做最后接棒的人，赚到钱就跑就行了。 我们搜狐是想做一家基业长青的伟大公司，而不是为了赚笔快钱就卖掉。 那么，就必须正视这个问题！ 做企业，哪有不经历风浪挫折的？只要我们提前做好准备，就能从容面对。 Charles你当年从一穷二白开始创业，挨了多少苦？我相信，你并不缺乏坚持不懈的坚毅意志。” 江晨这番话直接给老张干沉默了。 人，可以骗别人，不能骗自己。 他在国内，一直以互联网的代言人形象存在，到处鼓吹互联网的伟大。 下意识的忽视了其中的泡沫风险。 江晨继续道： “所以，我们现在的烧钱，必须是有目标，有针对性的，要声势大，花费小。 一切以高调平稳上市为目的。 上市后，我估计至少能融来小1亿美金，这样我们的现金储备就超过了1.3亿美金，基本就可以收缩下来，静待天时了。 有这么多资金粮草， 就算硬扛，我们也比其他人更能扛！ 到时候，会死一大片互联网公司。 那时，就是我们收购优质资产和人才的好机会！” 他用力一拍白板，神情激昂。 那时，也将是他崛起创业的良机！ 张朝阳默默的看着眼前这个浑身洋溢着强烈的自信，英俊的有点过分的年轻人。 心底忽然生出莫名的钦佩之意。 高瞻远瞩，战略无双。 真，国士之才啊！ 自己怎么运气这么好，去人大做了个演讲，就捡了这么个宝贝疙瘩？ 第十一章 生活二三事 既然古永锵过来了。 自然不光是听江晨在那儿战略忽悠。 公司现在还有千头万绪的事务，很多都需要老张拍板。 说到外聘CFO的人选。 江晨忽然想起了前世，和张朝阳在董事会里斗的最狠，差点把老张踢下CEO宝座的，就是当时的CFO，ThomasGurnee（托马斯.格尼）。 “Charles， 我建议对董事会推荐的CFO人选，你也要有要求。 比如曾参与过互联网公司上市，对互联网业务了解，对中国市场有所了解，最重要的是善于与CEO沟通并配合等。 这次的CFO是要进董事会的。 而董事会里的任何一票都很关键，一定要挑一个能支持配合你的人。” 老张听到这里也是连连点头。 没错， 小晨就是我的嘴替！ ………… 次日。 江晨特意请了一天假。 他准备从宿舍里搬出来了…… 倒不是在宿舍住的不舒服。 宿舍里其他几个哥们人都不错，大家平日里相处也算和谐。 只是江晨现在的时间不固定。 而且公司和学校距离太远…… 很多时候陪着老张出去应酬，好几次回去晚了，宿舍都关门了。 虽然他凭着一张帅脸和嘴甜，哄的宿管阿姨关系不错，每次都能帮他开门。 但总这样，也不是个事儿。 于是江晨跟老张说了一声，找财务预支了一个月工资，在离公司不远的永安南里租了一处房子。 房子挺不错的， 57㎡的一居室，一室一厅一卫精装修还带阳台，南北通透。 虽然是92年的房子，但装修的很新，据说之前是一个外企高管租的。 最关键的是离公司近，走路10分钟。 这还是搜狐里，正好有附近住的员工，帮忙给找的。 不得不说， 这个年代，连焦点房产都是刚需啊！ 上市后可以提醒一下老张，尽快把龚宇收进来…… 江晨宿舍里的东西看着不多， 但大学2年积累下来，什么书籍、信件、衣服、杂物……收拾出来却也一大堆。 好在宿舍几个哥们都在帮忙。 就是中间有个捣乱的…… “哎，这不是我去年圣诞节送给你的贺卡吗？没想到你还留着呢，嘻嘻” “这是什么啊？ 哪个女生送的啊？ 叠这么一大瓶幸运星，好用心哦？” “哎呀，你怎么还有这么多袜子都没洗，还藏在床底下……都扔了吧，臭死了” 啊啊啊！ 江晨只觉得头晕眼花。 和几个哥们面面相觑…… 老天，快让虞曼青这丫头闭嘴吧！ 最后，终于把几个大袋子和纸箱搬上了借老张的路虎揽胜后备箱。 江晨和大家一一碰拳告别： “哥几个，谢了！ 周末我请客，簋街麻小烤串管够！” “最重要的是酒管够才行~” “真羡慕你丫，今晚啊~哈哈” “找死啊，小心虞美人杀人……晨儿你快走吧，咱们周末再聚！” 说笑了几句。 江晨这才坐上驾驶座。 虞曼青自然毫不客气的拉开车门，坐在了副驾驶座位上。 一边系安全带，一边唠叨着： “哎呀，江晨你想搬出来住怎么不早点告诉我？我家在国贸就有房子啊。 你还租什么房子，乱花钱！” 江晨笑笑，没有说话。 驾车驶出人大东门，沿中关村大街向南，转上北三环，一路沿三环向东驰去。 车厢里变得很安静， 音响中传来朴树简单的吟唱： “那片笑声让我想起我的那些花儿， 在我生命每个角落静静为我开着。 我曾以为我会永远守在她身旁， 今天我们已经离去在人海茫茫。 她们都老了吧， 她们在哪里呀， 我们就这样，各自奔天涯。 啦…啦…想她， 啦…啦…她还在开吗， 啦…啦…去呀， 她们已经被风吹走散落在天涯……” 这首在前世，早已逐渐变成老男人们，在商K里酒醉之余，嘶吼着用来感怀青春的保留曲目。 今年初才刚刚发行， 现在听起来， 竟然莫名的有种少年感般的感伤。 忽然，旁边的虞曼青轻轻说了句： “江晨，我喜欢你。” 声音微不可闻，要不是恰好歌曲进入尾声，江晨差点没听清。 他愕然转头，看向虞曼青： “你刚才说什么？” “……我说，我喜欢你” 车内的气氛突然间，似乎变得凝固。 窗外的风景快速倒退， 沿途的一棵颗树，错落的每一栋建筑，在这一刻，都像是在为这突如其来的告白作见证。 虞曼青的脸颊蓦然如染上了一抹红晕， 却依然勇敢的看向江晨，目光温柔而坚定，仿佛带着种不成功便成仁的决然。 江晨不禁眼神微缩， 在女孩的双眸与窗外的风景之间游移。 默然半响。 他忽然一笑：“我知道啊。” 转头又看向虞曼青： “这两年下来，全校谁不知道，虞曼青喜欢江晨？我还以为你要一直忍着不说呢。” 虞曼青眼圈有点泛红了： “所以呢？ 你的答案是什么？” 江晨再次默然。 回想起前世之后的那20多年的人生……其实无论怎么样选择，都会有所遗憾。 重活一世，还有什么好纠结的呢？ 释然的摇了摇头，他柔声笑道： “我也喜欢你啊，虞曼青。” 车内流淌着轻柔的音乐，旋律在两人之间跳跃，每一个音符都显得异常轻快。 江晨说出的每个字，都像是在女孩心上轻轻划过，留下一道道涟漪。 “我也喜欢你啊，虞曼青”， 这句话仿佛在车厢内回荡，与她激烈的心跳声交织在一起，成为这一刻最真实的声音。 “呜呜呜……你也不早点说……呜呜呜” 这丫头居然激动的哭了。 江晨有点好笑，又有点心疼她。 爱而不得，或许对每一个人都是平等的，相信在刚才等待他回答的那一刻，虞曼青的心底充满了忐忑不安。 虽然他如今并再相信所谓纯纯的爱情， 但依然会为此时此刻，少女那简单而真挚的纯粹感情而感动。 递过手纸抽，笑道： “好了，别哭啦。 让人看见还以为是我欺负你呢。” “就是你欺负我了~” 好嘛，我就不该多这个嘴！ 早就深知女人遇到类似问题，都会有类似经典语句的江晨，恨不得抽自己一巴掌。 就说不该谈恋爱吧。 麻烦！ …… 到了永安南里， 下车时的虞曼青，已经恢复了元气满满，忙前忙后欢快的帮着江晨收拾屋子。 然后又拉着江晨去国贸大采购。 是的，去国贸商城，大采购…… 尼玛，门口小超市不行吗？ 白富美了不起啊！ 呃……真香。 和她确定了关系，江晨心情也不错。 前世时，江南第一深情小童常说的一句话：“好女孩别辜负，坏女孩别浪费”。 四大才子蔡澜说：“丑的照杀”。 这二位可谓LSP界的一时瑜亮。 江晨比较认同小童的前半句。 好女孩，别辜负了！ 说起来，他前世的女友，现在应该还在北外，以“校花”之名独自美丽着。 虽然双方都是强势性格，最终分手， 但江晨也始终认为，她是个好女孩。 放过的话，可惜了！ 等公司上市后， 不忙了就找机会去见见吧。 毕竟咱的大BOSS，可是阅尽群芳的Charles啊！ 到时候跟他学几手。 多几个女朋友，问题不大。 …… 晚饭算是新居的乔迁宴， 由江晨亲自主厨，虞曼青负责摆放。 她还专门选了一支1990年份的红颜容（ChateauLesCarmes），并趁着江晨做饭的时候，换了一件红色的小礼裙。 当江晨从厨房出来时， 一时都被她惊艳住了。 “怎么样，好看吗？” 江晨走上前，搂住她柔软纤细的腰肢，低头轻轻吻了一下少女的唇瓣。 笑问： “美极了，怎么，晚上不想回去了？” “哎呀，才不是呢~” 虞曼青没想到江晨这个老油条，刚确定关系就直接上手，羞的脸上一片嫣红。 连忙转移话题： “好香啊，没想到你还会做饭呢！ 你以前在学校的时候，每天都蹭我的饭卡，以后可要多给我做饭补偿我！” 说笑间，两人也坐下开始吃饭。 虞曼青举杯抢先说话： “这一杯呢，先庆祝我们2年的爱情长跑，今天终于修成正果！ cheers！” 2年还爱情长跑，最多算500米比赛。 不对，不是你追的我吗？ 哪来的爱情长跑…… 江晨心里吐槽欲爆发。 脸上却是笑着和她碰杯，难得她今天这么开心，算了。 “江晨，你最喜欢我哪里？” 啊啊啊，毁灭吧！ 我就说不谈恋爱吧，这都是什么该死的爱情问答题！ 麻烦~ ………… 第十二章 “影子总裁” 可能是和虞美人确立了关系。 江晨的运势开始上行了…… 接下来的几天，好事接二连三到来。 先是收到内部邮件， 伴随着这次公司管理层大调整，江晨也随之升职了： “经搜狐董事会审批， 以下高管因出色业绩喜获晋升： 江晨由总裁助理晋升为助理总裁（VP级）， 江晨在担任总裁助理期间，多次提出对公司发展极具价值的战略规划，并在公司Pre-IPO轮融资、公司筹备上市等重大事务中发挥出重要的作用，贡献突出。” 而且这次组织架构大调整中，他终于得到了掌握实权的机会： “成立社交平台事业部，晋升张小龙为社交平台事业部高级总监，向助理总裁江晨汇报。” 在这次组织架构调整中， 意料之中的，古永锵转任COO。 新的CFO，由董事会从纳斯达克上市公司MP3公司，专门挖来的CFO，MichaelRobertson（迈克尔.罗伯逊）担任。 这个人选还是红杉董事推荐的， 今年初他们和苹果、雅虎、等公司一起投资了MP3，收获颇丰。 这个迈克尔，就是当时负责MP3上市的CFO，很有经验。 而且他之前来自高盛， 曾在高盛香港办公室工作过几年，既熟悉投行，也了解中国市场。 老张和他聊过后，对这个人选很满意。 此外，除了江晨这个怪胎， 几个原管理层也晋升到了VP级别： 冯珏由商务拓展经理晋升业务发展副总裁，主管广告、销售部门； 何劲梅由市场部经理晋升为副总裁，继续主管市场部门； 这些副总裁， 继续向COO古永锵汇报工作。 之后，在调整的总监级名单中， 江晨还发现了几个前世很熟悉的名字： 王忻由市场部营销经理晋升销售总监；樊功臣由电子商务主管晋升内容平台事务部总监（运营）；邓晔由娱乐频道主管晋升市场总监…… 好嘛，越来越有他记忆中， 搜狐的样子了！ 等小川、龚宇等人被收购进来之后， 就差一个“美女CFO”余楚媛了…… 晋升的喜悦还没过去， 财务总监赵刚又把他叫到财务办公室，亲手递给他一份股票期权文件，笑着恭喜。 打开一看， 嘿，老张够意思啊！ 特意赶在分配期权前给自己晋升。 按照现在的VP级别，老张给了江晨最高上限的期权，1%！ 仅次于古永锵和迈克尔的1.25%…… 这不得跑到老张办公室， 恭恭敬敬的来一个： “大佬请喝茶！” …… “怎么样，Gary（赵刚）给你文件了吧。 期权还满意吗？” 看到江晨一脸喜色的走进来。 老张也乐了。 他还很少见到江晨喜形于色的样子。 这小子爱财啊！ 这就好办了…… 自从发现江晨在战略层面具备的独特眼光之后，他和古永锵不知道在后面商量过多少次了。 就是琢磨着，怎么把江晨留在搜狐。 碍于他的年纪和资历。 两人好容易才想出一个助理总裁的名义，把他提升到了副总裁级别。 这可是搜狐破天荒的第一次！ 现在，终于发现江晨的“弱点”了。 老张不怕江晨爱财，因为搜狐有钱。 而且等上市之后，还会更有钱！ “满意啊，太满意了！ Charles， 你这个老大当的，真没话说！ 要不……我给你磕一个？” “好啊，来！” “你说真的啊~” “那不然呢？不是你自己说的吗？ 快，来磕一个我看看。” “还是别了，我怕给你长辈分…… 来，大佬，请喝茶，我可是专门跑到国贸，给你买的星巴克！” 接过江晨故作恭谨，双手递上的咖啡。 老张喝了一口，舒服的吁了口气。 “还行，记得我爱喝美式黑咖啡。” “那是，不然怎么给你当总裁助理呢？” “现在你可是助理总裁了。” 老张提醒了一句。 “嗨，我还不知道你的意思？ 给我提个level，给个好听点的title，干的不还是之前那些事儿嘛。 你就算不晋升我， Allen那边，难道我就不管了吗？ 不过，还是多谢了！ 对了，我工资是不是也涨了啊？……” 两人胡侃了一阵， 江晨才提出了他来找老张的真正用意，想自己掏钱，多买点搜狐原始股。 自从和虞曼青确定关系之后， 江晨就在琢磨着， 怎么利用搜狐这次上市的机会，赚到第一桶金！ 买原始股比起期权， 最大的好处， 就是可以直接在二级市场抛售。 甚至和老张搞好关系， 完全可以趁着上市时发行增股的机会，跟着老张一起献售股份，这样就可以直接按发行价卖出股份，提前先跑！ 不用等6个月的限售期了。 100万， 这一次，他可是把虞美人这个小富婆的零花钱都掏空了…… 按照1美元/股的内部价，他能买12万股。而目前承销商初步给出的发行价，是26美元/股， 也就是说， 等上市发行时献售，短短几个月时间，这12万美元就变成312万美元。 这不比抢银行还快？ 别说帮老张规划战略了…… 等他以后发达了，有机会绝对要带着老张一起玩。 不让他再抑郁了！ 老张很爽快， 直接从自己股份里，卖了12万股给他。 经过几次融资后，目前老张的股份依然还有36%左右，按这次新增15%的发行新股比例，搜狐的总股本有3000万股。 12万股，在老张持有的1080万股里， 的确不算什么。 但话不是这么说的…… 这就相当于直接从老张兜里掏钱，那可是真金白银的恩情啊！ “啥也不说了，Charles，以后不管怎么样，你永远都是我大佬！” 江晨认真的道。 老张随意的摆摆手，不以为意： “得了，这都小事儿。 你只要在搜狐，好好帮我就行。” 江晨无言…… 老张啊，你可真是个“好人”。 …… 作为“时代英雄”， 老张平时的日程，真的是很紧！ 他如今已经被媒体冠以“中国互联网教父”的名头，几乎每天都有一大堆的媒体采访邀请送到他的办公室。 虽然现在公司资金充裕了，其实并不用他再亲自去“作秀”。 但他依然喜欢去接受采访。 就是“enjoy”这一切！ 他还要跑信产部，飞美国、飞香港，去和承销商安排的机构见面。 以前这些行程，江晨都是陪同他。 现在江晨也顾不上他了。 他现在也管了一摊事儿，不可能像老张一样，撒手掌柜把事儿全扔给下面。 老张不在， 公司里运营还有古永锵管着。 江晨负责的社交平台事业群可是新筹建，事业群的老大张小龙又是刚刚通过收购进入公司. 属于典型的空降兵。 Foxmail与搜狐网的用户数据打通、IM产品SOQ的研发、搜狐社区的开发…… 这些事都需要江晨亲自盯着。 研发人员不足， 他几乎天天都在面试招人。 负责人力资源的张雪梅，都快被江晨催崩溃了…… 老张经常不在公司。 又出来个古永锵，没事儿就拉着江晨，去521的COO办公室喝茶。 美其名曰“聊聊天”。 其实就是和他一起商量业务上的事儿。 好嘛！ 拿着VP的工资，操着CEO的心！ 不过每次当江晨想到，老张掏出股份给他时的痛快表现，就觉得还能咬咬牙，帮他搞定后方。 在上市套现之前， 不管是搜狐的任何事儿。 我江晨都要帮帮场子！ …… 于是乎， 江晨又开始频繁的出现在市场部的会议、业务拓展部的会议…… 关键是他去参会， 不仅真能提出意见来，而且往往还比部门内的原有的解决方案更精彩，更有效。 这尼玛……就比较生草了。 到后来，甚至内容频道的一些选题会， 都会去叫他参加。 江晨还有一个特点或者说是优势…… 他敢拍板！ 毕竟是“天子近臣”，江晨能把握住老张的思路和标准。 很多时候， 部门领导拿不准主意，去问江晨。 他往往思考一下， 都会给出行或不行的意见。 而后再去请示老张时，得到的答案都差不多，就算偶尔两人有分歧时，江晨也能用一大套理论和数据来说服老张。 时间长了， 江晨的权威自然就树立起来了。 很多员工私下里甚至给他起了个外号： “影子总裁！” 第十三章 QQ的诞生 虽然江晨堪称“多面手”， 作为老张的助理总裁，公司的各项业务都能掺和一下。 但他最重视的， 无疑还是自己直管的社交业务。 SOQ（即时通讯软件）项目，他可是早就视为自己的囊中之物，准备先从搜狐内部孵化，将来找机会是要带走的！ 为此，他花费了大量的精力。 甚至扯着老张的虎皮，从搜狐技术部拉来了一群精英。 未来的雅虎首席工程师、技术部软件开发经理谢航，朱虹、张大军、庞平、田景成等开发工程师，都是来自清华的技术骨干。 把技术部老大Peter气的不轻。 江晨更是一不做二不休。 跑到清华，把还在计算机系读研二，担任BBS水木清华站站务委员，负责系统维护的周霖，拉进了SOQ项目组。 由国内十大程序员的张小龙领衔， 汇聚着搜狐当前最精英的技术人才，再加上一个未来的搜狐技术副总裁周霖。 这个豪华阵容…… 可以和腾讯的tony(张志东)PK了吧！ 江晨双手叉腰，可把他牛逼坏了。 ………… 1999年，11月11日。 光华长安大厦，818室。 SOQ项目组会议。 江晨坐在上首，神情严肃： “刚刚得到消息， OICQ的用户昨天突破了100万。 我们现在的时间很紧，我决定把SOQ的上线时间提前到2000年1月1日。 大家觉得怎么样？有没有难度？” 张小龙沉默，在心中计算着进度。 谢航皱了皱眉头： “Rich， 只是SOQ软件本身的开发，速度很快。 毕竟现在市场上有成熟的模版。 但我认为，最好等到SOQ和搜狐各项业务的数据打通之后，再上线。 这样推广起来， 效果可以达到事半功倍。” 江晨点头： “这个意见我是同意的。 但是时间不等人啊……兄弟们！ 我们都知道，社交关系链一旦形成，将会是裂变式扩张的！ OICQ的这100万用户，增长势头如果不打断，很快就会变成500万、1000万…… 所以，我的计划是， 先把软件上线，边打边跑！ 我们可以采用小步快跑的方式，快速进行版本的迭代。 今天加入邮箱、明天加入社区、后天加入新闻……，这样一方面可以让SOQ快速上线，抢夺用户，还可以保持SOQ始终有新的功能上线。” 谢航皱眉想了想，点头： “这也是一个办法。” 江晨看着张小龙： “Allen，我仔细研究了OICQ， 发现它能够在众多ICQ类IM软件中脱颖而出，是有其独到之处的。 第一，为了方便用户，它把用户资料储存在服务器上，这样可以保证用户换一台电脑登录，依然能看到好友和聊天信息。 第二，它对软件客户端进行极致简化，只有几百K，这就保证了现在大多数拨号上网的网民能够快速下载。 第三，它独创了离线信息功能，这也从某种程度上提升了用户的粘度。 我觉得，这些都是我们可以借鉴的。” 对，我大腾讯前世都是借鉴， 这次我也来借鉴一下！ 张小龙沉默了半天，终于发言了： “他们的底层架构做的不错。 我估计，他们应该是对客户端和服务器都重新写了，很稳定。 OICQ只是和ICQ的外形像， 其实完全是两个东西。 Rich， 你刚才说的这些，我也考虑了，实现的问题不大。 而且你之前提过的隐身功能，群聊功能，也都已经做出来了。 和Foxmail邮箱的互通也差不多了。 如果时间紧， 不增加其他功能的话…… 其实，我觉得不用到明年1月，最多再有一个月，12月中就能上线。” 他转身看向谢航： “老谢，你觉得呢？” 谢航点头道： “嗯，光是软件的话，应该没问题。” 江晨大喜， 这一下就提前了半个月啊！ “好啊，太好了！ 要是12月中的话， 市场部何姐他们正在计划，年底搞一个大型营销活动，“万众豪情搜狐夜”。 邀请了很多明星来参加。 本来他们是想在明年2月份，搜狐两周年纪念日的时候搞。 我建议为了配合公司上市，提前到今年圣诞节，这样刚好给明年1月公司上市做个预热。 我和Charles聊聊， 争取在年底的公司这个活动上，重点推出SOQ！ 这样可以借着搜狐和Charles的品牌，尽最大可能的给SOQ增加媒体曝光度。” 他这番话， 也让项目团队这帮技术宅男兴奋起来。 “都有哪些明星？” “朴树来吗？我喜欢他那首那些花儿。” “老狼，必须请老狼啊……” 江晨无奈的用手指关节敲敲桌子。 “看你们那点出息！ 等将来SOQ项目做大了，咱们单独搞个活动，我给你们请东瀛的老师们！” “哇……老大威武！” 一群20来岁的小年轻，虽然是清华毕业的，但做技术的宅男居多。 明星虽然好，但老师们更香啊！ 顿时纷纷狼嚎起来。 好容易安静下来， 江晨站起身来，拍拍手笑道： “好了，大家再加油努力一个月。 等软件正式上线的那一天，我和Charles一起给大家庆功！” …… 众人散了之后， 江晨和张小龙关起门来，开起小会。 “Allen， 我希望SOQ的底层技术架构，是足够稳定，且可以不断扩展的。 我始终认为， 人与人的沟通，一定是互联网时代，用户最核心的需求之一！ 所以，我对这款IM产品的期望，可不仅是目前能看到的几百万用户。 它未来甚至需要承担上亿用户的同时在线，从一开始，你就有这方面的意识，在底层架构留出足够的扩展升级的空间。 无论是客户端还是服务器。” 张小龙点了点头，表示明白。 关于即时通讯软件这个项目，江晨已经和他深谈过无数次了。 他也对这个产品很认可，如当初开发Foxmail般，全身心的投入。 江晨又说道： “我有一个想法， 想先和你商量一下，觉得可不可行，然后我在去和Charles谈。 那就是关于SOQ的这个名字。 SOQ作为一款搜狐旗下产品，从保持品牌统一性上来看，没问题。 但从用户体验的角度，就不对了。 作为一款聊天软件，简单易上口很重要，SOQ从读音上，比较拗口。 用户体验其实并不好。 最近我经常去网吧看看，发现很多人在上QICQ聊天时，常说的一句话是， 聊QQ。 这个名称我觉得非常好。 用户自发的将ICQ这类聊天软件称为QQ，这是个非常明显的记忆点。 我想把SOQ的名字改为QQ！ 这样无形中会从OICQ那里吸引来一批用户，再加上Foxmail带来的一批种子用户。 前期就能把这个产品的量做起来！” 张小龙听到QQ这个名字，顿时眼睛一亮。 “不错，这个名字很好。 有记忆点，简单好念，聊QQ…… 不错，真的很不错，从市场认知和聊天软件的相性看，可以说是最佳的选择了！” 江晨看他也同意，顿时放心了。 笑道： “好，那就结合我们两个的意见。 我去和Charles谈。” ………… 给老张打电话时，他正在香港。 “Charles，在香港谈的怎么样？” “很不错，投资人们都很积极，比美林之前预计的要好不少！” 电话那头的老张明显心情很好。 “这次选美林做承销商还是对的， 他们无论是在华尔街那边还是香港这边的客户，把控力和推荐力度都很大，我估计这次咱们应该也能搞个超额认购出来！ 晚上我和李泽楷约了，一起出海去开个游艇Party，你小子这次没跟来，没这个福气享受啊，哈哈。” “我去，还有这好事？ 嗨，早知道这次就跟你去香港了！” 两人说笑了几句。 老张才问道： “这阵儿打电话，又有什么事儿？” 江晨简单说了一下，想把SOQ改名为QQ的原因。 老张对即时通讯软件，现在还不是太在意，只是觉得搜狐应该有个IM产品。 他的绝大部分精力都放在上市上了。 其次就是受了江晨刺激，对搜索业务看的很重，亲自主抓。 听了之后，老张就问了一句： “你觉得改名这事儿很重要？” “嗯，很重要。 我觉得QQ这个名字很有杀伤力，是干掉OICQ，抢占市场老大的关键一环。” “行，那就按你的思路办！” 第十四章 SOHU终于要上市了 江晨也是回到这个时代后， 才发现，这时的腾讯开发的IM软件，名字还叫OICQ。 今年2月刚刚发布。 主打的还是“中文网络寻呼机”。 难怪许嵩的《灰色头像》中会这样唱： “打开了OICQ， 聊天记录停步去年的深秋” 标志是随便从迪士尼的卡通形象中，选的一款瘦企鹅。 还不是江晨记忆中，那个憨憨胖企鹅。 OICQ的聊天主面板，也非常简陋。 如果抛去前世江晨印象中，腾讯在社交领域的绝对“霸主”光环。 就会发现， 在1999年这个时间， OICQ这个产品真的还很稚嫩。 难怪等小马哥抗不下去，想要挂出去卖掉OICQ的时候，国内各大公司，包括一些互联网公司都看不上…… 第一眼看到这么个小软件， 估计那些程序员出身的大拿们的想法都是：这玩意不是随便找个软件开发工程师，几天就搞出来了？ 谁又能想到， 互联网时代，一切都是那么不可思议！ 软件本身不重要， 隐藏在聊天软件每一个头像后面，存在于虚拟网络上的那数以百万、千万，未来更是以10亿计的用户，以及这些用户所形成的社交关系链。 才是QQ真正重要的核心价值！ 这个价值， 就算是腾讯，也要到2003年，推出QQ秀后大获成功。 才渐渐明白过来。 05年更是通过游戏大厅、空间等业务，终于臻至大成！ 可以说， 在1999年底抢先推出QQ。 以江晨前世： 01年注册，7位数号码，QQ等级138级，红钻7级（QQ秀）、黄钻8级（QQ空间）、绿钻8级（QQ音乐）…… 20多年的资深用户使用经验。 Pony和Tony两个“小萌新”怎么比？ 他俩一个搞产品的，一个搞开发的。 懂个屁QQ啊…… 这一波啊， 就叫“错位时空”的降维打击！ ………… 一忙起来，时间如白驹过隙。 搜狐的上市进度很快。 经过前期的多次沟通， 无论是信产部还是证监会，都已经基本上同意了，搜狐提出的以VIE架构剥离ICP业务，以美国公司为上市整体的方案。 11月20日， 搜狐公司先后和信产部、证监会达成协议，正式获得海外上市批文。 11月21日， 经过两周的尽职调查，以美林证券为主承销商的上市顾问团队，初步完成了注册说明书和招股书的准备工作。 当天晚间， 搜狐公司正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了注册说明书（S-1）表格和招股书明书（FORMF-1），申请在纳斯达克交易所上市。 这一消息被媒体爆出后， 顿时震撼了所有的业内人士。 太快了！ 从9月底，搜狐完成D轮4000万美元融资，到现在才刚刚不到2个月…… 尤其是一心想着，抢占第一个上市门户网站名头的新浪。 王志东、汪延等人听到这个消息， 都几乎不敢相信自己的耳朵！ “怎么可能？ 搜狐怎么可能这么动作这么快？ 张朝阳之前不是还在香港谈承销商吗？ 按照工作流程，他们至少还需要2-3周的时间才能完成上市准备工作啊！ 而且他们是怎么通过信产部的批准的？” “会不会是他们绕过了信产部？ 咱们当时去谈，信产部可是让咱们暂停上市计划，等政策清晰啊。 没理由这么快就批准搜狐吧？” “我估计， 他们还真可能想着绕过信产部呢。 搜狐董事会都是一群老外，张朝阳又是个海归，他们不懂国内的政策也有可能。” “不管怎么样，赶快去问问吧。 别咱们是老实听话了，人家调皮捣蛋的反而先跑一步。” 结果一打听。 好嘛，搜狐搞了个VIE架构，绕过了ICP牌照的问题。 信产部批了！ 这一下新浪彻底慌了手脚。 同样乱成一团的，还有广州的网易，也是连忙开董事会，商量加快上市准备工作。 一石激起千重浪。 …… 帝都，光华长安大厦 老张坐在刚装修好的11层CEO办公室，目光看向窗外的天空，神情有些怅然。 “小晨，你知道吗？ 当我按下了向SEC发送上市申请的按键后，有种如释重负的感觉。 现在有些忐忑，不知道申请会不会通过，可又有点感伤，不知道为什么……” 江晨笑笑，吐槽道： “感伤啥啊，你那就是矫情！ 不外乎努力了这么多年，终于有一个结果了之类的想法。 你现在更应该想的是， 特么的，终于上市了， 老子以后就是亿万富翁了！ 怎么样， 这样想会不会感觉好多了？” 老张顿时乐了。 “是啊，现在认购还挺不错的，希望到时候最终定价能高一点。” “问题不大。 现在纳斯达克市场上，互联网概念股正火爆。 这个月初，VALinux上市的首个交易日，涨幅达到了创纪录733%。 Charles， 搜狐算是抓住这个好时机了！” 江晨本来随口应了一声。 猛地反应过来，他还有12万股原始股要跟着老张一起，趁着上市套现呢。 老张没经验，该提点的还是要提点。 “Charles， 路演的时候，认购要是超额的比较多，我们还是要和承销商谈谈。 尽量把发行价提起来。” 他详细给老张解释了一下， 关于投行在定价上和上市公司是利益相悖的，必须进行博弈。 投行希望定价低， 那是担心承担风险，一来让股票好卖一点，二来也担心“破发”影响声誉。 上市公司，尤其是创始人自然希望定价更高一点。 毕竟上市本质上也是一次融资。 圈钱嘛， 自然是越多越好！ 投行所谓的那些：公司后市的股价表现啦，投资人信心啦之类的理由，都是扯淡。 到手的钱才是真的！ 上市后有6个月的限售期，股价涨再多，也和这笔套现的钱没关系…… “你就跟承销商谈， 搜狐无论是市场地位、用户数、盈利指标等，都远远超过中华网。 看看中华网现在的股价，已经接近160美元了，市值接近50亿美元！ 搜狐现在的估值才不到10亿美元。 要么发行价翻一番，要么上市前做一次拆股，把总股本扩大一倍。 这样才能体现搜狐的价值…… 你就告诉承销商， 搜狐不应该比中华网的估值还低！” “就算现在的估值翻一番，才18亿美元，已经给投资人留下足够多的利益空间了……” 曤，老张被江晨的话吓了一跳。 你说话，一直这么硬气的吗？ 江晨苦口婆心的劝他： “Charles， 越是到了上市前的这个阶段，越要咬紧牙坚持住，就这最后一哆嗦了！ 别忘了，凛冬将至啊！ 这个时候能从美国资本市场上多圈点钱，就尽可能多圈点。 跟老美客气什么？ 就要尽量把利益最大化。” 老张之前本来没想那么多。 搜狐能上市，他就美得不得了了。 他哪懂什么纳斯达克啊。 至于上市过程中的细节，他基本上都是承销商安排，毕竟人家投行就是干这个的，更专业嘛。 结果听江晨这么一说…… 尼玛， 小晨说的对啊！ 不能全听承销商的！ 这玩意就跟当初董事会一样。 各方的大方向一致，但细节上各自的利益是不同的，都需要博弈。 怎么和他们谈呢？ 老张起身走到落地窗前，摸着下巴，看向窗外长安街的车水马龙，琢磨了起来。 良久，有点头疼的揉了揉太阳穴。 转眼一瞥， 江晨正趴在他办公桌前，饶有兴趣的玩着桌上的磁悬浮撞球摆件。 不禁有点好气又好笑。 这小子，光出主意，管杀不管埋呗？ 不过看他慵懒的样子， 老张心里却不知怎地，踏实了许多。 回过身坐到椅上。 “一个永动磁悬浮牛顿摆球摩天轮而已，怎么，没见过啊？” 啧啧，还而已？ 你要是没不假思索的念出这么一长串名字，我TM就真信了。 不过老张对自己的物理专业，到底是多大的执念和自信啊？老了50岁了，居然还跑去直播讲物理课。 哦，MIT的物理博士？ 那的确了不起，告辞！ “小晨，接下来可是上市的关键阶段。 你小子就别光躲在背后摇鹅毛扇了，该亲自上阵了！ 等SEC通过申请， 路演你必须参加，听到没有？” 江晨耸了耸肩： “你是大佬，听你的喽~” 第十五章 QQ上线 11月剩下的几天。 老张和整个搜狐上市团队，都在焦急的等待着SEC的回复。 江晨则趁着等消息，还没有开始跑路演的这段时间，全身心都扎进了QQ项目组中。 老张笑称， 从没见他这么勤快工作过…… 江晨毕竟也是被公司里称为“影子总裁”的存在，技术方面由张小龙负责，他就负责解决公司内部各部门的协调。 那些部门老大们看在“Charles”的面子上，也尽量给他提供便利。 在江晨的大力推动下， QQ上线前的各项准备工作，逐一就绪。 QQ的商标和软件图标注册成功。 这时的搜狐，也还是只瘦狐狸…… 江晨自己设计了一个胖狐狸的形象，作为QQ的软件图标。 其实就是搜狐后来的狐狸公仔。 理由就是： 胖狐狸和QQ形象更一致， 而且显得亲切、温和、憨态可掬。 这对于注重人与人沟通的聊天软件而言，更具亲和力…… 老张等消息的时候也闲得无聊，在公司里到处乱晃。 这天来到8层， 看了QQ的新形象以后， 摸摸下巴，又看看江晨。 最后来了一句： “你喜欢胖的？ 可我看小虞也不胖啊……” 你特么！ 看江晨脸色不好，老张也不逗他了： “哈哈，你看你……这么严肃干嘛，这个狐狸设计的挺可爱的，就它吧。” 搜狐就是老张的一言堂。 Charles一拍板，什么事都好办。 12月10日， 就在搜狐苦等了近三周， 终于收到了美国SEC对搜狐上市申请通过的回复，搜狐办公室里一片欢呼声响起。 搜狐全新的一版广告， 也登陆了全国各大媒体的版面。 一时间，电视台、报纸、公交车上，都能看到一只胖乎乎、憨态可掬的红狐狸。 以及一句简单易记的广告词： “上网去搜狐，聊天用QQ”！ …… 不得不说， 老张和搜狐作为这个时代的“互联网巨头”，品牌影响力和号召力绝对是杠杠的。 一时间，很多个人IT站点和软件下载的个人主页，如华军软件园等，都上线了QQ的软件下载链接。 “电脑商情报”、“大众软件”、“中国电脑报”这样的专业电脑杂志， 也全都刊登了“QQ，ICQ类聊天软件的颠覆者”、“QQ、ICQ，OICQ，AICQ大点兵”之类的文章。 对QQ软件进行了分析（吹捧）。 国内著名的几个网管计费系统，也在收了搜狐一笔推广费后，在软件桌面上，加入了QQ的图标。 可以说是， 真.全方位立体式营销覆盖！ 搜狐自己的资源，也全都调动起来。 搜狐网在首页，为QQ做了一个为期半个月的弹窗广告。 用户只要一打开搜狐网页， 就会弹出一个推荐QQ聊天软件的小弹窗页面，点击下载按钮就可以直接下载安装。 Foxmail， 商业化之后的第一次直邮广告，也给了自己的“兄弟”QQ。 向国内超过200万用户，定向发送了一封“邀请下载QQ，与狐友（FoxFridend）一起聊天”的邮件。 只是在邮件标题中加了一个(AD)字样。 邮件的附件中，是QQ的exe安装文件。 搜狐用户和Foxmail用户，都可以直接用搜狐账号和Foxmail邮箱账号登陆QQ。 这些也就罢了， 算是搜狐这种互联网大鳄推出新产品，常规的资源“轰炸式”投入。 江晨玩了个更狠的！ QQ有账号/QQ号/手机号三种登陆模式。 为了避免新用户第一次使用，联系人里没有朋友聊天的尴尬局面…… 每一个新用户登录后， 都有一个是否添加好友的提示。 在添加好友时， 也提供三种添加方式。 在加好友的“查找”页面，除了常规的QQ号搜索框之外， 下面有两个选项： 快速添加您的邮箱联系人好友； 寻找您的手机联系人好友。 也就是说， 用户可以通过Foxmail账号，发现已经注册QQ的联系人，直接添加。 毕竟现阶段， 网络用户基本上都在使用邮箱。 此外令用户所惊喜的是， 可以直接邀请手机好友…… “是否邀请你的手机好友，加入QQ一起畅快聊天？” 如果点“是的”按钮， 会出现一个输入好友手机号的输入框。 点邀请按钮后， QQ后台的短信服务器，将会向该手机用户发送一条短信： “您的好友XXX邀请您加入QQ一起聊天，口令xxxxx，您可凭手机号和口令登陆QQ，与好友在网络中畅快聊天。” 就这么一个简单的短信功能， 江晨相信， 就能给QQ拉来一大批新用户！ 这可是前世互联网公司，在移动互联网时代最强悍而流氓的“黑客增长”模式之一。 调用手机通讯录模式！ 手机通讯录是真正的“强关系”，是用户社交网络中最重要的部分。 可以说，在移动互联网时代， 所有公司的应用， 归根结底，都是围绕着用户通讯录和位置服务展开的…… 虽然现在在PC端， 不方便调用用户的通讯录。 但引导用户发一条短信，问题不大。 而且，互联网现在是新鲜事物。 哪怕QQ这种手机邀请流程稍微麻烦点，用户也大多会是怀着探究和好奇的心态，认真的一步步完成。 现在谁懂什么叫个人隐私数据啊？ 看看此刻腾讯的OICQ， 注册还要登记寻呼台和寻呼机号呢…… 通过手机邀请的方式快速扩展用户，这是江晨为QQ上线所准备的，第一层杀手锏！ 而第二层， 隐藏的更深的杀手级应用，则是QQ群！ 在这个互联网最初的年代， 上网=聊天室+看新闻+电子邮件。 QQ已经打通了Foxmail，又有搜狐的新闻资源在后面。 可以说，就差聊天室了…… 现在像OICQ类聊天软件都是一对一沟通，聊天室是多对多沟通。 看似井水不犯河水。 但江晨却知道， 前世当05年，腾讯一推出QQ群，直接就干死了所有的聊天室…… 所以， 为了快速把OICQ上升势头打断， 江晨给第一版QQ直接上了群组功能。 这个功能看似不起眼，但在社交领域，却是一个真正的杀手级的应用！ ………… QQ上线当晚。 所有项目组的同事都没有回家。 而是聚集在会议室里，兴奋的围观着投影在幕布上的后台数据。 “涨了，涨了！ 快要破10万在线了！” “注册用户已经突破50万了！” 看着后台几乎每秒刷新，都在上涨的软件下载数据和同时在线用户数。 江晨并没有像其他人那么欢呼。 他回头看向张小龙： “Allen，服务器方面有没有问题？ 能不能支持这么大的瞬发数据？” “没问题，我们这次为QQ专门准备了10台服务器，是按照至少同时在线100万用户计算的。 我们放弃了OICQ的视频通话功能， 现在QQ的聊天只有文字、表情和图片，数据包都不大。 我们还专门从电信， 租了一台短信服务器来发短信……” 说到这里，张小龙忍不住摇摇头。 “让用户给自己朋友发短信，邀请注册QQ，你这个套路还真是有点……” 江晨嘿嘿一笑： “有点骚？ 你就说有没有效果吧~” 旁边一个工程师适时的报了个数据： “到目前为止， 已经有超过30万条短信下发……” 江晨看了他一眼，不禁笑了： “哈哈，行，你小子行，有前途啊！” 这时，老张笑呵呵的从外面走进来。 身后还跟着两个行政部的MM，手里提了几个袋子。 “你们这边挺热闹啊， 我刚出电梯，就能听到这边的动静…… 怎么样， 今天QQ上线，数据还行吧？ 我们在楼上开会，点了夜宵，正好也给你们团队带了点。” 江晨下巴微抬， 向大屏幕方向努了努： “呐，我们正在看后台数据呢。 目前来看还不错。” 然后拍了拍手，招呼大家： “感谢我们亲爱的老板，Charles亲自来慰问大家！ 大家都呱唧呱唧~” 众人都热烈的鼓起掌来。 江晨轻踢了身边的小伙一脚： “你们有点眼色行不行， 还不快去帮行政部的MM，把东西拿过来……” 今天得到上市申请通过的消息， 老张的心情非常好。 笑呵呵的抬手压了压： “别听小晨瞎咋呼，大家都辛苦了！” 也懒得理江晨，问张小龙： “Allen，情况不错？” 张小龙点了点头，语气兴奋： “QQ上线到现在不到24小时，注册用户已经突破55万，同时在线用户超过10万。” 江晨在旁边插了一句： “我估计明天注册用户能破百万。 兄弟们，咱们这两天， 就把OICQ干了一年的活给超了！ 干的漂亮！” 大家本来就兴奋， 听了江晨这话更激动了。 不知谁喊了一声，“哇哦！我们是最棒的~”，大家忍不住纷纷用力的鼓起掌来。 老张也不禁有点被他们感染了。 跟着鼓掌。 凑到江晨身边笑道： “小晨，干的不错。” “记得多发奖金~” “嘿，你小子……” 第十六章 初次亮相 还是在这个夜晚。 同一片夜空下，千里之外的深圳。 华强北，赛格科技园。 位于2栋东410室的腾讯公司办公室内，同样灯火通明。 小马哥和其他几个创始人，一起聚集在他的总经理办公室内，看着电脑屏幕上的QQ聊天界面。 全都脸色严肃，眉头紧锁。 （小马哥办公室） 小马哥坐在椅子上，按照指引， 在“寻找你的手机联系人好友”的输入框内，输入了张志东的手机号。 点击“邀请”按键。 “Hello，Moto”， 忽然张志东放在桌上的手机响了。 旁边的许晨晔忍不住问道： “Tony，你是怎么把这个MOTO的开机铃音，搞成短信提示音的？” 张志东一边拿起手机看短信， 一边随口回道： “很简单啊， 写个代码连上手机跑一下就行。” “完了给我也弄一个，挺酷的。” “行~” 小马哥都被两人搞无奈了。 “我看看短信内容……” 抢过手机看了一眼， 然后坐下，退出当下QQ。 用张志东手机号和收到的口令登陆QQ。 登陆成功！ 而且一登陆进去， 就看到自己之前注册的，发出邀请短信的QQ，直接出现在了联系人列表里！ 他感觉心脏猛地一跳， 本就白皙的脸上，立刻一片惨白！ 手有点发抖着， 把电脑屏幕向几人扳过去。 “你们看……” 看着联系人列表中小马哥的QQ，众人都反应过来了，顿时“嘶”吸了一片凉气。 “这特么，太狠了吧~” “他们这是想…… 抢占手机联系人关系网啊！” 张志东反而更关注QQ的界面。 “Pony，你有没有感觉到， QQ的界面UI设计，做的非常好？ 刚才下载的时候，客户端有多大？” “1.1M！” “做到这个色彩饱和度和分辨度，还能压缩的这么小…… 这是有高手啊！” （基本是这个界面，去掉QQ秀） 旁边一直没有说话的曾李青道： “我了解过了， 负责开发QQ的是张小龙。 前段时间，搜狐用1000万收购了Foxmail，张小龙当时据说是以180万的身价，加入搜狐。” 张志东立刻了然。 “是他啊，果然厉害！” 小马哥紧咬嘴唇，眼神透过镜片，死死的盯着QQ的屏幕。 心里飞快的思索着对策。 搜狐这一天里， 全国范围的宣传营销广告攻势，如潮水般汹涌而来。 他甚至不敢想象， 到现在为止，QQ用户有多少了？ 10万？20万？50万？ 还是更多？ 相比拥有数千万美金资金，又即将在美国纳斯达克上市的搜狐，这个庞然大物。 腾讯公司只是个小虾米。 之前，三大门户网站这种“巨头”，没有兴趣关注即时通讯软件这个小众市场。 腾讯和OICQ发展很迅猛。 对手只有一个， 对中国市场水土不服的ICQ。 小马哥在产品上的一系列创新，很快就把ICQ干掉了…… 可搜狐QQ这个对手，太强了啊！ 该怎么办？ 他忽然转头看向张志东： “Tony，邀请手机好友这个功能，咱们最多几天就能搞出来。 这个功能非常强， 我们一定要尽快上线。” 许晨晔则一脸苦笑： “又要增加服务器了……” 众人一时无语。 现在腾讯还没收入。 大家只能靠平时外面接软件设计的单子，来养OICQ。 一旦开始和QQ竞争，花费就大了…… 小马哥咬咬牙。 “钱的事，我去想办法！” ………… “月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁”。 腾讯那边一片惨淡，江晨在京城却是心情愉悦。 回到永安里的房子，已经是深夜了。 虞曼青还没有睡，在等他。 江晨刚搬来没几天，就趁着某个月黑风高的晚上，把这个丫头给吃了。 不过事后回想， 或许是虞曼青故意给他机会…… 之后她干脆也搬出了宿舍，来这边和男朋友同居。 小富婆也不装了， 直接开了辆红色的法拉利360Modena，每天开车去学校。 江晨很喜欢她的这种生活态度。 热情、活力、洒脱。 不顾及别人的眼光，自己开心就好。 “今天QQ上线怎么样？” “非常好，明天用户就能过百万了。” 江晨随口道。 随即一把把她抱在怀里，笑道： “今天有个好消息， 搜狐上市申请，美国证监会回复同意了，很快就会开始路演了。 丫头，你那100万， 很快就要变成几千万了！” 虞曼青睁大漂亮的眼睛： “有那么多吗？” “嗯，我和Charles聊了， 现在美国资本市场对中国互联网概念很追捧，到时大概率会拆股或者提高发行价。 咱们的收益，有可能还会再翻一倍。” 虞曼青也一脸喜色： “真的？恭喜你！ 江晨，你的创业启动资金有了！” 江晨看着她的俏脸，无奈道： “你的演技是真不行，难怪当时老徐死活不让你加入话剧团……” 虞曼青俏脸一红，娇哼道： “要不是为了陪你，谁乐意去啊！” 随即反应过来， 又不依的腻在江晨怀里撒娇： “我哪有演戏啊，是真的为你开心嘛。” 江晨现在一个棒小伙子的身体，那受得了她蹭来蹭去的。 用力抱紧她不让她乱扭，抬手投降： “是是是，虞大小姐，这次赚了几千万，我相信你很开心好了吧。” 早该想到的， 这丫头一年零花钱就有100多万…… 赚几千万这种事儿，她可能真不在乎。 虞曼青倒是正色道： “我当然开心啦，谁赚钱都不容易啊。 你一个大三学生，能从张朝阳这种商界大佬手里，赚到几千万的第一桶金。 这才是你的真本事咧！” 江晨哈哈一笑，亲亲她的脸颊： “算你会说话~” 手中摩挲着丝滑的吊带睡衣下绵软的身体，心头的火也不可抑制的冒起。 一把把虞美人横抱起来， 伴着她一声娇媚的惊叫，笑道： “今天大功告成，庆祝一下吧~” 转身走进卧室。 “哎呀~先去洗澡啦……唔” ………… 12月12日。 搜狐对外宣布，QQ注册突破100万，实时在线用户超过30万。 12月15日。 QQ注册用户突破200万。 搜狐的上市路演，也终于要正式启动了。 江晨叮嘱了张小龙等QQ团队，做好系统的稳定和维护，盯着OICQ的反应。 就准备跟老张一起开始跑路演。 结果到了国际机场， 等机的时候， 就被几个财经记者堵在了咖啡厅里。 “Charles，对搜狐这次上市，你预期的股价是多少？” “Charles，美国证监会官网已经登出了SOHU的招股书。 根据招股书来看，搜狐去年的收入为47.5万美元，但你在之前采访时曾说过去年搜狐收入100万美元。 关于这点你怎么解释？” 看到老张本来笑呵呵的脸色有点变色。 江晨只好出来打围场： “各位，不好意思。 我们马上要去香港进行路演，Charles现在不方便接受采访。 不如各位给我留一张名片， 等上市之后， 到时候我们再约时间进行采访。” 这几个记者大多是跑财经线的，之前和江晨虽然见过，但不太熟。 闻言面面相觑。 只有一个记者因为兼做IT版，倒是跟江晨打过交道。 当下就笑着问： “江助理， 等搜狐上市之后， Charles可就不好约了。 你要是能帮我约一次Charles专访的话， 今天就算了。” 老张看收入的事儿过去了。 看热闹不嫌事儿大的道： “不是江助理了，现在小晨可是我们搜狐的助理总裁，这两天我们推出的QQ，就是他负责的。 怎么样，是不是年轻有为？ 你们可以采访采访他。” 他玩心一起， 倒想看看一向表现的淡定自若的江晨， 在面对媒体采访时，是否也像在自己面前一样沉稳从容。 江晨闻言， 不禁白了老张一眼。 尼玛，我帮你解围，你丫恩将仇报？ 在这儿跟我玩祸水东引呢？ 不管老张的坏笑。 转过头来， 就发现，这帮记者眼睛已经亮了。 这不是个绝好的新闻素材？ 江晨前段时间作为张朝阳的助理，一直跟在他身边出席各种场合。 他的情况，其实大多数媒体都了解过。 不过之前以为只是个小跟班。 没想到， 看情况，居然是个潜力股？ 大学没毕业，就进入搜狐担任总裁助理，很快晋升为助理总裁。 还一手打造出热门产品，搜狐QQ。 最关键的是， 这小伙年轻帅气， 颜值完全可以媲美那些电影演员。 这在媒体上随便加加工、美化美化，不得打造出一个“年轻霸总”的形象出来？ 顿时围了过来…… 看着已经拿起相机，准备拍照的记者。 江晨觉得头疼起来了…… 他还没准备好， 现在就在媒体上亮相啊！ 第十七章 第一桶金来了！ 这么一段小插曲后， 上了飞机。 刚才躲在一边的路演团队中的古永锵、何劲梅等人，都调笑了江晨几句。 大家这才把注意力放回了正事上。 按照上市的时间规划和路演行程安排，搜狐公司的这次全球路演，大约需要15天的时间。 从12月16日开始， 由中国香港出发，到新加坡、伦敦，再到美国。 他们需要在亚洲、欧洲、美国三大资本市场都进行路演。 尤其是美国， 这是真正重量级的投资者聚集地。 光美国一地， 就需要在纽约、普林斯顿、威明顿、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥等8座城市进行路演。 最后再回到纽约。 度过一个元旦假期后， 2000年1月3日，正式上市敲钟。 “嚯，Charles， 这行程是美林安排的？ 够牛的啊！ 2000年纳斯达克上市第一股！ 光这个名头， 搜狐发行价就得再涨个几美元！” 老张都有点木了： “呵呵，你真是无时无刻的，都想着怎么撸美国股民的羊毛啊……” 随即摇头苦笑： “这行程看着也太吓人了。 一趟路演下来，恐怕人都要脱层皮。” 江晨连忙鼓励他： “别怕，你到时候就想着： 下面坐着的都是行走的美元，刀乐！ 马上就精神百倍了，哈哈。” 周围几人听着， 不禁跟着哈哈大笑起来。 也冲散了几分搜狐众人的紧张心情。 大家都是第一次上市，没有经验啊！ 反而是江晨， 虽然没吃过“猪肉”，但见过不少…… 前世他创业的时候， 也曾想过去纳斯达克上市。 无论是投行、路演、投资人的问题、交易所的规则等等，其中的门道、各种流程都研究的滚瓜烂熟。 没想到，重生之后先给搜狐用上了。 果然， 人生没有白走的路，每一步都会在未来的某时某刻，回馈于你！ …… 一行人抵达香港后。 入住位于中环干诺道的东方文华酒店。 稍事休息和梳洗后， 路演团队都聚集到老张的套房内，开始路演前的紧张准备工作。 首先，承销商要对老张、古永锵等主要讲演人员，进行媒体培训和热身训练。 然后要和几家承销商在香港的销售团队，讨论路演的行程安排。 在短短一天的香港路演中， 老张要和承销商提供的投资人名单中，主要的机构进行7场“一对一”会面。 还有午餐会、电话会等等。 时间和行程的安排非常紧密。 晚上结束了演练后， 众人还和新加坡方面开了个电话会。 确定后天在新加坡的行程后，到港第一天的工作才告结束。 离开房间时， 江晨笑呵呵的给老张握拳鼓劲： “Charles， 好好休息，从明天开始你可有的忙了！” “去你小子的……” 老张笑骂一声，抬腿作势。 江晨忙一溜烟跑了。 这次路演，他的工作，除了代表老张和承销商博弈之外， 也是看着老张，尽量避免他被承销商忽悠的同时，也让他多忽悠点投资人的钱。 果然如江晨所料， 当路演一开始， 整个行程就变得异常紧张繁忙。 第二天从早上6点， 老张就要通过视频会议，和全球的投行承销团队进行交流。 通过投行的销售团队，转告各自的客户，有搜狐这么一家中国互联网公司要来路演，提前做好铺垫。 早餐时，还要和一些机构开电话会。 9点开始，就是登门拜访一些大型机构，一对一会面。 目标是花旗、汇丰、中金、贝莱德，甚至高盛等。 一上午就要跑七八家机构。 投资者午餐会是最重要的， 就在文华东方酒店的宴会厅中举行。 老张还要面对现场的数百名投资者，进行即兴演讲。 用江晨的话说， 这也是他最重要的表演场合。 他表现出的个人魅力和形象，对搜狐公司的阐述，将会直接影响到投资者后续的认购。 当然，这方面老张没问题！ 这哥们也奇怪了， 私底下沉默寡言，一到公众场合，就立刻跟变了个人一样。 妙语连珠，滔滔不绝，手上动作不断，颇有演讲大师的风范。 江晨私下和古永锵吐槽： “Charles这是作秀上瘾了！” 古永锵笑眯眯的看着气氛踊跃的现场： “效果好不就行了？” 好吧，搜狐路演的效果， 不是一般的好，是特么大好！！ 江晨一瞬间， 差点以为自己来到了前世，阿里巴巴上市的路演现场…… “疯了，都TM疯了！” 这次搜狐路演， 他本以为就算热烈，也有个限度吧。 现在还是互联网蛮荒时代啊…… 谁知道， 投资人们的狂热，简直令他难以相信。 其实也能理解。 香港投资人之前不少都错过了中华网。 现在看着翻了十倍的股价， 肯定后悔没投…… 又有个比中华网更牛的搜狐来了， 香港这些投资人能放过吗？ 买到就是赚到啊！ 当他们第二天在新加坡， 又是类似的行程，忙完了一天的工作。 晚上就接到了香港方面的好消息： 在香港见面的机构投资者，每家都下了订单。 路演的成功率达到100％！ 而且，由于受到投资者热捧， 仅香港投资者，就总计认购了公司发行股票总量的120％！ 这大大超出了， 原本上市团队给搜狐预计的， 在亚洲和欧洲，出售30％股票的计划。 老张、古永锵、江晨三人和主承销商美林的负责人，在新加坡樟宜机场的贵宾室临时紧急开了一个小会。 美林负责人建议， 可以宣布实行“限量供应”： 任何一家投资者均不能足额购买自己申购的股票，只能购买自己认购股票的10％的比例。 他解释，这样的好处是， 不但能保证路演团队在欧洲和美国，有足够的股票可以出售。 更重要的是， 为将来提高发行价格做好准备。 老张对这类资本方面的问题，一向不懂。 他先是望向古永锵： “Victor，你觉得呢？” 古永锵点头表示同意： “Charles，我同意。 虽然香港的反馈非常理想。 但对于我们而言， 因为是在纳斯达克上市，美国市场的投资人才是重点。 我们必须为他们留出足够多的份额。 这样，也有利于上市后的股价长期的稳定性。” 老张点点头， 又自然的看向江晨： “小晨，你觉得的？” 江晨悠悠的来了一句： “现在的问题，其实核心就是， 由于资本市场对搜狐上市的热烈追捧，相对投资者的需求量，新发行股份数量太少，对吧？” 看众人点头，他一笑： “那问题不就好解决了？ 既然大家都想买，我们拟发行的股票数量不足，那就增加发行的股份数不就行了？ 我提议，进行1拆2的分股！ 同时，发行的ADS由1:2普通股，更改为1:1普通股。 这样的话， 我们将由之前的发行480万股ADS，变为发行1920万股ADS。 这个股份数量， 我相信应该可以在一定程度上， 满足亚洲、欧洲、尤其是美国投资人，强烈投资搜狐的需求！” 美林负责人，亚洲业务执行董事长瓦茨(KevanWatts)听到他的话， 直接惊的站了起来： “这不可能！ 搜狐的股票定价和估值，是经过我们严格测算的……” 江晨随意的摆摆手，打断了他的话： “没有什么不可能，瓦茨先生。 你在香港和新加坡，已经亲眼看到了！ 事实就是， 全世界的投资人，都在疯狂的挥舞着支票，渴望投资搜狐公司！ 别忘了， 搜狐是No1，真正的中国公司！ 它具备着无与伦比的image（想象空间）和growth（成长性）。 而不是中华网， 那种在中国排名二十多名的小公司。 对了，中华网现在股价多少了？ 好像是220美元吧， 比上市时的发行价，上涨了1000%！ 瓦茨先生，你知道的， 以如今资本市场对dot概念公司的追捧， 搜狐上市开盘， 一定会是疯狂的上涨…… 我们拆股后，也才发行不到2000万股， 光是美国的机构，就完全可以吃下。 而且，募集的金额上涨，美林的佣金同样也会上涨， 不是吗？ 别忘了，你们还拥有15%的‘绿鞋期权‘（超额配售选择权）…… 想想，瓦茨先生， 仔细想想！ 这可是翻了四倍~” 瓦茨神情犹豫了片刻，才道： “我需要和约瑟夫（瑞士信贷第一波士顿）和唐纳森（DLJ）谈谈。 如果拆股的话， 我们需要重新计算定价…… Rich，你给我们出了个大难题！” 江晨哈哈大笑： “瓦茨先生，祝我们都赚大钱！” 听他这么说，瓦茨也不觉笑了。 向他和老张两人点点头，转身向承销团队走去。 回头看到听的有点呆滞的老张和老古。 江晨不禁摇摇头， 老张不懂，老古脑子不够活。 唉，没有我， 这两个憨憨啥也不是！ ………… 飞往伦敦的路上。 承销团队在忙碌的做着各种核算工作，路演团队全都在抓紧补觉。 老张和老古给江晨一顿夸之后， 也闭眼休息了。 只有江晨乐呵呵的掰着指头计算， 这一下， 咱的第一桶金可真不少啊！ 12万股变成了48万股， 就算定价降到他预测的12美元，最少也能套现500多万美元！ 江晨还有1%的期权， 现在应该由30万股，变成了120万股。 上市之后， 一拿到套现的钱， 他就立刻以1美元/股的价格行权。 这样，等到2000年7月解禁，搜狐那时候股价就算下跌，也不会太惨。 毕竟前世7月搜狐才上市呢。 那时候， 纳指至少还有3000多快4000点呢。 一到期就抛售套现， 至少也能回来1000来万美元。 接下来的一系列计划，就都可以顺利展开了…… 大不了等晚一些时候， 01年1月左右， 搜狐跌到1美元的时候，再投入了几百万美元买回股票抄底。 还可以美其名曰： 对Charles和搜狐充满信心！ 这不得给老张感动哭了？ 哈哈，这一波啊， 属于是秦始皇摸电门……赢麻了！ 嗯…… 到时候要不要也买点网易？ 这个好像更赚！ 第十八章 下次就是我来了！ “不可能！ 如果按照12美元/ADS，搜狐的估值将会超过15亿美元，这完全不可思议！ 搜狐之前的估值才7.8亿美元……” 承销商们仿佛被火烧的蚂蚱般狂躁。 江晨却丝毫不让： “没什么不可思议的，先生们。 在D轮融资时， 红杉给搜狐的估值就高达4亿美元。 这充分说明， 之前给搜狐的定价22-24美元是偏低的。 不要用你们那套传统估值理论， 来定义搜狐！ 搜狐是中国的NO1，是目前资本市场最追捧的dot！ 这两个理由， 就足以给搜狐更高的定价和估值！ 我们不是在玩游戏，先生们， 发行价每低1美元， 就意味着我们损失了1.2亿美元！ 不是1200万，也不是120万！ 是1.2亿！” 包括坐在一旁的老张在内， 几个承销商负责人，一时间都有点被江晨的咆哮声给震住了…… 没想到， 这个一直陪在Charles身边，总是露出和蔼微笑的年轻人。 居然在这个时候， 爆发出无比强悍的战斗力…… 瓦茨感觉有点头疼， 这个Richad，绝对是他遇到过的最难缠的客户之一。 “Rich……” 他还试图说服江晨。 却见江晨抬手打断了他的话， 目光炯炯的环视众人： “先生们，12美元！ 搜狐顺利上市，你们获得更多的佣金。 剩下的交给市场就好，不是么？ 现在的市场是狂热的， 就像马上要烧开的水一样！ VALinux刚刚创下了733%开盘涨幅，中华网股价比发行价翻了十倍…… 你们在担心什么呢？ 大家都知道， 搜狐的股票不会卖不出，不是么？ 与其纠缠定价，不如去搞定客户。 去告诉他们， 如果当年他们错过了雅虎，错过了中华网的机会，这次就绝对不能错过搜狐。 买到搜狐股票就会赚到！ 我们只发行2000万股，在香港和新加坡就快要抢没了！ 我们不止要拆股后12美元的定价，还要实现超额认购！ 这才是现在资本市场需要的。 人们需要什么，我们提供什么， 就这么简单！” 为了套现多点，江晨是真卖力气。 老张在旁边听着都感动了， 小晨太给力了…… 他真的是…我哭死！ 几个承销商负责人互相对视了一眼。 又看向张朝阳，见他一副都听Rich的的样子，只好无奈的摊了摊手。 好吧，看来这个Rich取得了话语权。 其实，江晨已经把话说白了。 这次上市，搜狐就是想借着资本市场火热，圈一笔大的。 他们还能怎么办？ 有多的佣金拿，那就搞呗。 就像江晨说的， 现在的市场太疯狂了！ 比搜狐差很多的中华网，市值都超过50亿美元了…… 搜狐估值15亿其实不算多。 现在的dot概念公司，在资本市场上，已经不是常规的公司估值模式可以套用的了。 “OK，OK，Rich， 既然你坚持，那就先按这个价格， 在伦敦路演时对外公布吧……” 江晨又变成了温和的笑容，一一和他们握手。 “先生们， 我相信，这会是一次伟大的IPO。 它对于中国的互联网未来、对于美国资本市场，对于华尔街，都将有着重大的意义。 历史会记住我们的！” “Rich，你是一个出色谈判家。” “谢谢夸奖！” ………… 事实不出江晨所料。 有中华网的例子在前面， 再加上纳斯达克正在开启最后一轮疯狂狂，指数一路向5000点狂奔而去。 所有投资人都疯狂了！ 搜狐是中国“第一”的门户网站，对标美国雅虎。 商业模式清晰。 Charles的MIT博士学历和留学背景，也更容易获得投资人认可。 而在用户数据上， 经过江晨之前的一番腾挪。 搜狐在门户网站业务， 注册用户为830万，几乎与中国网民总量相同。 “每个上网用户都有搜狐账户”； 邮箱业务上， Foxmail拥有全球超过250万用户，在中国邮箱市场占有率排名第一； 搜狐QQ上线不过半个月，注册用户已经超过200万，同样市场第一。 对于互联网公司而言， 这些数据， 对资本市场已经足够有吸引力！ 尽管搜狐经过拆股， 目前10-12美元的定价， 依然让不少投资人喊出：“哪怕是最高上限定价也全部认购”的话来。 让所有路演团队都很惊讶…… 这样混杂着兴奋、疲惫的，漫长的，每天只能睡不到4小时的路演奔波。 最后终于来到纽约时。 所有人终于都松了口气。 超过90%的机构都下了认购订单，搜狐股票在拆股后，依然获得了8倍的超额认购。 这样，经过最后的核算。 最终确定， 搜狐股票的发行价格，由最初的10-12美元，提高到13美元，发行1920万股ADS（美国存托股份）。 奇怪，拆股之后， 居然还和前世搜狐上市时的发行价一样。 江晨颇有命运奇妙的感觉~ 同时，主承销商美林决定， 行使其拥有的288万股ADS的超额认购权（绿鞋期权）。 搜狐本次上市的总发行股票数量达到了2208万股，募集资金总额上升到了2.87亿美元。 当老张听到这个数字， 兴奋的跳了起来，用力挥拳。 差一点抱着江晨， 跳起了他自创的“Charles狐步舞”。 “小晨，这次多亏了你啊~” 真的，本来他只想募集1亿美元。 没想到中间被江晨一顿操作，最后金额翻了快2倍多。 更重要的是， 他持有的股份市值更是翻了几倍！ 江晨这时候却显得很淡定， 这一切都是他亲手促成的，他当然没什么感觉。 “Charles， 明天开市敲钟，好好enjoy这一切吧， 这是你从95年回国创业到今天，应得的荣誉！” 看到江晨转身要离去， 老张问道： “你干嘛去？” “女朋友来纽约了，我去过节啊~” 艹，该死的，我就不该问。 这酸臭的恋爱味道…… 老张转念一想， 明天上市敲钟邀请的嘉宾里， 不知道现在哪个女明星到了？ …… 江晨坐电梯下到酒店大堂。 一眼就看到，坐在大堂吧靠窗的角落，怡然自得喝着咖啡的虞曼青。 她今天明显与国内穿衣风格不同： 一件香奈儿当季新款， 玫红色打底的撞色格纹图案大衣， 格纹图案和一些纹理质感鲜明的面料相互结合起来，一如既往的小香风式的优雅气质； 让江晨有种看到90年代好莱坞影星般， 特有的优雅和复古的气质； 好家伙， 一出国，这丫头是彻底不装了…… 顶级白富美的气场，拿捏的妥妥的！ 好在，江晨自己也不差。 这次路演在伦敦的时候， 江晨陪着老张去“裁缝街”（SavileRow）的Davies.Son店里，为敲钟仪式准备礼服。 为了感谢江晨， 帮搜狐争取了更高的发行定价。 老张自己掏钱， 送了他一套价值4万磅的顶级面料西服。 虽然不是专门定制的， 倒不是舍不得钱，是时间不够。 但江晨的身材本就是衣服架子，穿上成衣也跟定制似的。 裁剪非常合身。 此刻江晨就穿着这件深蓝色西服。 只是西装里面没有系领带，反而白衬衫领口的纽扣解开了2个。 显得既成熟，又带了几分轻松惬意。 这种穿衣风格， 就是前世很流行的雅痞风。 果然， 一看到江晨，虞曼青的眼睛顿时亮了。 不再复之前的优雅风格， 欢呼一声，就跑过来扑入他怀中。 “啊啊啊，我男朋友好帅啊！” 江晨本来好久没见到她，心里还是有点小激动的，准备见面先来个拥抱热吻什么的…… 结果现在只有一个感觉， 女友是个花痴怎么办？ 什么，她花痴的对象是我？ 哦，那没事了…… 出了喜来登酒店，虞曼青抱着江晨的胳膊，两人漫步走在纽约时代广场的街道上。 看着纳斯达克交易所上的那块大屏。 江晨忽然有些感慨： “明天，搜狐的Logo就会出现在那里~” 虞曼青臻首靠在他肩头，也抬头看向大屏幕，柔声道： “恭喜你啊，江晨，这次你们成功了。” “不，是Charles成功了。 不是我……” 江晨定定的看向屏幕。 “下一次， 我会带着自己的公司，来到这里！” 虞曼青转头看向他。 轮廓分明的轮廓，长长的睫毛下，是一双充满野心和强烈信心的坚毅眼神。 心里顿时一阵乱跳。 哎呀妈妈啊，我男朋友好帅啊！ 一脸仰慕的说道： “我相信你， 江晨，你一定能做到的！” 第十九章 ‘草船借箭\’计划完成 2000年，1月3日。纽约，晴。 风和日丽，是个好天气。 今天， 将是搜狐正式登陆纳斯达克的日子。 当然，也是江晨努力了半年…… 终于获得第一桶金的好日子！ 所以，他和老张等人早上一起吃早餐时，脸上一直都带着微笑。 大家一边吃早餐，一边开小会。 安排诸如今天的媒体采访、中午的庆祝酒会、来参加上市仪式的公司员工和邀请的嘉宾安排等诸多事宜。 老张看他的表情，忍不住问道： “小晨，昨晚过节过的挺好？” “哈哈！” 众人都忍不住爆笑起来。 原来昨晚没见到江晨， 老张就跟大家吐槽他：小年轻就是贪色，女朋友来了就不见影子了…… 江晨白了他一眼， 尼玛，大哥别笑二哥好吗？ 你Charles， 可是女朋友无数，Party之王，国内企业家里玩的最花的人之一了！ “我是为搜狐上市高兴好吗？” “好，当然好，我相信你！” “呵呵~” 大家心情都好，开开玩笑。 不觉时间就差不多了。 众人才一起步行， 前往纳斯达克交易所。 敲钟前的准备工作、彩排和各方面的交际应酬，无须细表。 按照上市的流程安排， 在开市敲钟前， 会有一些仪式，比如播放搜狐公司的介绍视频、纳斯达克总裁致辞等等。 老张也上去做了致辞。 深情感谢了当初投资他的投资人，也感谢了搜狐的所有同事等等，又表达了对中国互联网发展的信心和期望。 总之，场面还整的挺感人。 老张也是性情中人啊。 快到敲钟的时间， 在老张的带领下，古永锵、陈祥辉、何劲梅、冯钰等一众到场的公司高管及创业元老一起走上敲钟台。 江晨本来想躲在下面。 又不是自己的公司，这种时候就没必要凑这个热闹了。 结果也被老张给硬拉上了敲钟台，还站在了他的右手边。 左手边是古永锵。 好嘛，这个位置有点显眼…… 估计老张是感激， 江晨在这次上市过程中帮的大忙。 可老张不知道， 江晨之所以那么卖力， 只是想要在这次，套现更多钱啊！ 纳斯达克交易所的敲钟音乐响起。 所有人鼓掌，并倒数十秒钟。 老张在所有人的目光中， 咧着嘴笑着，按下按钮。 “RingsNASDAQOpeningsBell”! “Oh，yeah!” 满天的黄色纸屑飘落下来，这是搜狐的LOGO色。 众人齐声欢呼。 2000年，纳斯达克正式开市。 …… 站在敲钟台上， 江晨与老张等人拥抱庆祝后。 转身看向下面， 满场都是脸上带着兴奋笑容的人们。 心里不免有些唏嘘之意。 谁也不知道， 这一年，将会是纳斯达克，乃至世界互联网浪潮，从天堂到地狱的一年。 不久的将来，3月13日。 当纳斯达克指数达到历史最高点5132.52点，此时的市场平均市盈率超过100倍，大幅超过历史市盈率平均值14倍。 之后就会直线下跌，至收盘。 gameover！ 这场全球资本一起吹起的互联网泡沫浪潮，将会彻底破灭。 暴跌到1000多点的指数， 将会一直延续数年， 直到2003年后，随着新一轮优秀互联网公司的兴起，才慢慢有所起色。 不过，江晨转念一想又开心起来。 别人惨的时候， 正是我好好发展壮大的机会啊！ 趁着询价开始前有十几分钟的时间，大家都来到交易所外，拍照留念。 江晨也站在老张身边， 在搜狐这张具有历史纪念意义的合照中，留下了自己的身影。 （意思一下吧，外面合影没找到） 是的， 虽然搜狐不是我的公司。 但我曾来过，就一定会在搜狐的历史重要时刻，留下了我的印记。 或许，未来十年、二十年后， 看到这张照片，老张会明白， 我给搜狐留下了多么珍贵的礼物！ 工作人员过来邀请， 询价开始了！ 江晨和老张等人走进交易所。 一起抬头看着柜台屏幕， 上面显示出，代码为“SOHU”的搜狐股票交易界面。 屏幕上显示的询价区间是12-14美元，随即很快跳动到14-16美元，接下来变成16-18美元…… 每一次屏幕上数字的变化， 都引起交易所里所有人的欢呼和掌声。 现在看来， 几乎可以肯定，搜狐会以高出发行价的一个高价格开盘！ 老张等人神情激动的互相拥抱，鼓掌。 江晨倒是比较镇定。 现在美国资本市场对互联网公司的热潮正值最高峰，很多互联网公司开盘，都会涨100%左右。 搜狐还叠了一个China概念的BUFF。 不被追捧才怪了呢！ 询价进行了半个小时左右。 10点10分， 经过多次调整价格后，SOHU终于开盘，发生了第一笔交易！ 开盘价36.8美元！ “Wonderful!” “Congratulations！Charles！” 包括纳斯达克总裁、承销商美林、瑞信第一波士顿、DLJ等嘉宾纷纷走过来，面带笑容的与张朝阳握手，向他表示祝贺。 老张笑的脸上褶子都快绽开了…… 江晨也跟着与他们握手。 听他们说着什么： “Rich，你是对的……” “Rich，幸亏有你的坚持……” 之类的赞美之词。 江晨表面笑的开心，心里却没什么波动。 因为从发行价确定那一刻， SOHU股价的涨跌， 就已经和他没什么关系了！ 他手里剩下的1%期权，就算马上行权，也至少要锁定6个月！ 6个月后， 鬼知道搜狐到时候，股价是什么价？ ………… 经过了一整天的热闹与忙乱。 国内外的媒体采访、庆祝酒会、答谢晚宴…… 直到入夜，一行人才回到酒店。 其他人都兴奋过度， 喝了不少酒，回去休息了。 江晨这才有时间， 静下心来，整理自己的思路。 他让今天一直陪在身边的虞曼青先回房间，自己则坐在酒店大堂吧的角落里，点了一杯chinesetea（中国茶），其实就是普通的红茶。 开始盘点这几个月在搜狐的收获： 首先是资金， 毫无疑问，他这次赚大了…… 48万股，按照13美元的发行价，已经全部跟着老张献售出去了。 等到明天， 他在香港中国银行的账户里，就会收到美林转来的624万美元！ 按照目前8.2783的汇率， 他的第一桶金，套现了5165.66万！ 从9月10日， 江晨在教室里睁开眼睛， 重生的第一天。 恰逢张朝阳到人大演讲，他萌生计划。 到今天，2000年1月2日。 不到4个月的时间…… 他终于成功的完成了“草船借箭”， 获得了这一世创业所需的第一桶金！ 其次，他还通过在搜狐的这段时间， 结识了张小龙、谢航、周霖等一批国内顶尖的程序员； 跟着老张，在京城地方、媒体、商界，都结识了一批人脉。 更借着搜狐和老张的名头， 拿下了Foxmail，研发推出了QQ。 要是没有搜狐的品牌和资源， 新生的QQ， 根本无法对已经形成一定规模的OICQ，展开如“泰山压顶”般的压迫式竞争。 这一事件在其他人看来， 可能只是一次普通的产品市场竞争。 但只有江晨知道， 其背后的战略价值，根本无法用任何资金来衡量！ 这一切看似顺利， 但其实，是江晨不断的随着时间和局势的变化，在调整计划，在小心翼翼的筹谋。 甚至和老张平时的插科打诨， 也是想进一步和老张处好关系…… 下一步， 就是想办法学小川一样， 把QQ独立出来了！ 继“草船借箭”后的下一个计划： “借鸡下蛋”！ 不过这一步还不能急，需要慢慢来。 等到他另一个计划完成，从韩国回来。 等到纳斯达克崩盘； 等到股市崩盘后，股民、董事会、甚至媒体，都不断去催促老张，要求搜狐盈利； 等到移动推出移动梦网业务； 慢慢来，不急…… 接下来还有一件重要的事， 就是和老张商量， 先把自己那1%的期权行权。 等到了7月初解禁，正好可以趁着纳斯达克回调到4000点左右时抛售。 那时候手里拿到一笔钱。 就可以和老张好好聊一聊。 关于QQ独立发展的事儿…… 第二十章 目标：《传奇》 1月3日， 江晨和老张、古永锵三人飞往香港。 他们两个过来， 是因为公关团队提前安排了，在香港约见南华早报、亚洲华尔街日报、金融时报、商业周刊等媒体。 以及凤凰卫视的电视采访计划。 江晨则是蹭他们的飞机， 他准备去香港中国银行处理一下资产。 一方面，大部分钱要转回国内。 另一方面，他也要咨询一下，直接用美元在韩国投资的转账流程。 没错， 江晨盯上的， 正是在前世国内鼎鼎大名，成就了盛大一世英名的《传奇》！ 这款游戏当年几乎以一己之力， 在国内掀起了网络游戏狂潮。 并硬生生创造出了中国互联网三大商业模式之一，游戏业务。 不负其《传奇》之名！ 是的， 虽然一直以来， “号称”的互联网三大商业模式，是BAT各自占据赛道的搜索、电商、社交。 但其实，社交哪算商业模式？ 又不赚钱！ 社交所附加的增值业务才赚钱。 腾讯有差不多近十年的时间，整个PC互联网时代，其核心收入来源都是游戏！ 即使移动互联网时代， 游戏业务（包括端游和手游）依然占有其营收50%以上。 江晨从重生回来第一天， 当他发现重生时间是1999年， 第一个反应就是，赚钱要先搞SP业务。 第二个反应就是，截胡《传奇》！ 老陈摸的，我老江摸不得？ 《传奇》这款游戏， 在中国网络游戏的历史上，无疑有着举足轻重的地位。 不仅因为它是盛大公司崛起， 老陈跃居中国首富的最大根基； 也不仅因为， 在2002年，全国网络游戏市场规模只有9亿时。它一年的收入和净利润，就达到惊人的3.26亿元和1.39亿元。 堪称现象级的产品！ 更重要的是， 从来没有任何一款网络游戏， 能像《传奇》一样， 占据社会舆论的主流； 可以说， 《传奇》甚至改变了，中国社会对网络游戏和互联网的认识，影响力涉及到社会的方方面面。 光是在网游运营和网游模式方面，《传奇》就影响了十多年。 《传奇》也影响了中国差不多整整一代人，也可以说是一代人的青春、回忆、信仰！ 对众多的80后来说， 传奇是他们很难忘怀的一个游戏。 在网吧里， 通宵打怪升级，通宵疯狂打BOSS。 一起打装备，一起嬉笑怒骂，唾沫横飞，热血癫狂…… 只为迎接沙巴克的一场热战而准备！ 这一切，都是第一次在国内出现。 玩《传奇》，有新奇，有刺激，有好玩，有兄弟，有情义，有热血…… 这带给了当时的年轻人，从未有过的新奇体验， 令他们迷醉，令他们疯狂！ 很多人的第一次都献给了《传奇》： 第一次玩网游，第一次网吧通宵，第一次攒钱买点卡…… 可以说， 正是《传奇》，真正开启了中国网络游戏的序幕和大潮！ 江晨作为一个70后，勉强也算80初， 曾经亲身体验过，这种“疯狂”的热潮， 他比现在的任何人， 都知道《传奇》的威力到底有多恐怖！ 当然，他也比任何人都知道， 这其中有什么隐患…… 比如韩方的源代码泄露，导致的外挂和私服泛滥； 比如无数人甚至未成年人沉迷于《传奇》游戏，导致《传奇》被全社会口诛笔伐，恶名如潮； 所以，他从一开始， 就没想过和韩国的《传奇》开发商，签署什么代理合同。 那样太被动，没有掌控力。 有钱，直接投资或者收购就好了！ 现在掌握《传奇》40%版权的Actoz（亚拓士）也只是一家小游戏公司，注册资本不过44.6亿韩元（354万美元）； 拥有《传奇》60%版权的游戏开发商WeMade（娱美德）， 更是要等到今年2月， 才会由从Actoz离职的朴瓘镐创立，注册资本也才7亿韩元（55.7万美元）； 可以说，现在这个时间点， 是以最低价格拿下《传奇》的机会！ 江晨计划，至少要从Actoz手里，把那《传奇》40%版权买过来。 再投资入股WeMade， 刚创业之初，他投个几十万美元，估计就能让朴老板兴奋到晕过去…… 拿到《传奇》中国区域的永久运营权，一点问题都没有。 等回京先把各项事情做一下收尾。 2月初的时候， 江晨就准备专门飞一趟韩国了。 …… 回到京城。 江晨刚下飞机，买了杯咖啡的功夫。 回来就看到老张笑呵呵的，递给他一本《互联网周刊》杂志。 “小晨，别说你还挺上相的~” 江晨拿过来一看，顿时惊了： 《QQ之父，原来是他！》 “近日，本刊记者采访澳门回归返回京城之际，在首都机场偶遇正准备启程赴香港路演的搜狐公司一行，张朝阳…… 我们这才获悉，近期在国内火爆的QQ，是由这个年轻人一手打造……” “QQ之父”是什么鬼 哪个大聪明， 居然给我起这么个诨号？ 看了一眼专栏作者：王诺。 好，你小子我记住了！ “老胡这是搞什么， 怎么能让下面人随便起外号呢…… 一点都不严肃！” 江晨感觉有点郁闷。 他是真不想戴上这个名头！ 你什么时候听说过，小马哥被人称为“QQ之父”了？ 那都是幕后大BOSS！ 回去一定要约几个IT媒体朋友聊聊，把Allen“隆重”推出去。 死道友不死贫道！ 让张小龙早十几年， 从“微信之父”变成“QQ之父”，应该也算是某种意义上的物归原主吧？ 说起媒体记者， 这时，京城有所谓的IT媒体四大名记： 《中国青年报》李学凌； 《北京青年报》胡延平（后创立《互联网周刊》）； 《三联生活周刊》邹剑宇； 《中国计算机报》刘韧（后创立DoNews）； 因为他们都采访过老张的关系，江晨都还算熟悉。 这里面， 李学凌因为是人大师哥， 再加上两人都喜欢“怼人”，互怼之后发现相性不错，算是朋友。 刘韧的江湖气，江晨不喜欢。 这是个典型的，具有互联网蛮荒时代特色的人物。 喜欢帮大佬做局，玩圈子。 道不同不相为谋， 江晨对他是敬而远之。 至于其他两人，更像是纯粹的媒体人。 胡延平醉心于创作。 写了不少专著，如《第四种力量》、《跨越数字鸿沟》、《第二次现代化》、《预约新千年》、《奔腾时代》等等，在业内影响很大。 邹剑宇则擅长对互联网公司和产业的深度报道，颇具人文气息。 新浪、搜狐的IT频道，都有他的专栏。 可以说， 老张有如今在业界的影响力， 也少不了这样一些业内知名的大记者，对他的连续报道和吹捧。 毕竟，当前国内的商界， 像老张这样喜欢接受采访、行事风格高调张扬的企业家，太少了。 在这个年代， 纸媒还是有着巨大影响力的。 江晨将来自己创业， 自然也少不了需要有几个媒体朋友，来帮帮场子，吆喝发声…… …… 回到公司， 如今身价骤然暴涨，成为货真价实亿万富翁的老张，办公室里已经堆积了一大摞各大媒体的采访邀请。 够他忙一阵子的。 至于公司内部接下来的庆祝活动，自然有古永锵他们去搞。 江晨则去了8楼的QQ项目组。 了解了一下自己不在国内这段时间，OICQ那边的反应。 对小马哥，他可是一点都不敢轻视。 既然开了市场竞争， 就要一下打死！ 现在QQ唯一的优势，就是搜狐的资金和资源，而腾讯最大的劣势就是资金不足。 自然要充分利用自己的优势，去碾压对方的劣势了。 如今QQ用户已经超过300万， 是时候举办一次大型营销活动了…… 江晨和张小龙商量了一下。 定下了这次QQ“千禧年用户回馈活动”： 活动目标：用户增长至1000万；提高用户同时在线数至100万。 活动方式： 1、用户邀请3位好友，可获得Foxmail邮箱免费升级至50M。（此时最大的邮箱163容量为25，大部分邮箱都是5M）。 2、推出QQ等级制度，每天在线2小时，可获得当日经验值。 通过累积活跃天数，用户可以获取相应的QQ等级。 根据QQ在线等级， 推出星、月、太阳、皇冠标志。 前1万名升级至月亮的用户（4级，30天），可获得QQ同款狐狸公仔纪念奖品。 前100名升级至太阳的用户（16级，320天），可获得联想天禧电脑一台。 第一名升级至太阳的用户，可获得价值20万轿车一辆。 江晨不由想， 就让现在人们感受一下，每天“挂QQ”的乐趣吧！ 整个活动下来， 其实费用才100万左右。 Foxmail的服务器，也增加不了多少。 但对于本来就要上网聊天的用户来说，这就是一个强刺激啊！ 在2000年， 对很多人来说，电脑就是大件了！ 轿车，想都不敢想！ ………… 公事忙完， 江晨又想起了这次韩国之行。 他琢磨了一下， 这是个好机会啊啊…… 拿起电话拨了出去： “轩子，问你个事儿啊， 你们宿舍是不是在北外有个联谊宿舍？ 嗯，我记得是英语系的吧……？” 第二十一章 “北外之花”苏静璇 江晨漫步在北外的校园中。 林荫道上斑驳的树影，晨读园与暮思园，荷花满塘的小碧池…… 当年也曾留下不少美好记忆。 “魏公村女子职业技术学院”，可不是浪得虚名！ 走在校道上，放眼望去， 那是一片女女女女女女女男女女女女女女女女女男女女女女女女女…… 据说， 由于北外男生实在是“少得可怜”， 所以北外的女孩子都很能照顾自己，也很能照顾别人（譬如学校不多见的男森）。 所以在恋爱中往往很独立…… 只能说， 嗯，有理有据！ 江晨前世亲身测试过……的确很准！ 信步走到8号楼（公主楼），让宿管阿姨帮忙呼叫了一声，他就静静在站在门前报栏前等候。 思绪渐渐飘扬…… 苏静璇， 江晨前世大学时的女友。 北外英语系大三，和江晨同级。 前世两人的故事， 其实就如杨绛先生所说的： “一见钟情，不过是见色起意，日久生情，不过是权衡利弊。 爱情这东西，始于颜值，陷于才华，忠于肉体，迷于声音。 最后，折于物质，败于现实。” 先生不愧是大家！ 只有经历过一世的人， 才能明白，她这段话，真正的道破了人生与爱情的真谛…… 若不是江晨如今重生一世， 有足够的自信能够掌握自己的人生。 也不会在已经有了虞美人之后，还想再去招惹苏静璇这朵“北外之花”。 毕竟人心难测， 极品美人，更是有着其自身的骄傲。 没有伫立于众生之上的强大实力，就不要想着能够拥有众多绝色佳人。 想当曹贼，你首先要成为曹丞相！ …… 江晨要是想找苏静璇的话， 其实有很多种办法…… 毕竟，同在海淀大学城， 校际之间的活动联络还是挺多的。 作为人大校学生会组织联络部的部长， 江晨的通讯录里，就有北外团委、话剧社、礼模队等不少人的联系方式。 不过，那样就有点“公事公办”的味道。 反而从联谊宿舍朋友介绍入手， 就是私人情谊，朋友帮忙的了。 不一会， 一个熟悉的身影出现的门前。 她似乎下楼跑的着急，微有点娇喘。 游目四望，看到江晨后顿时绽开一缕笑颜，嘴角梨涡微现。 快步走到江晨面前， “江晨？” 江晨温和的微笑点头： “苏静璇，好久不见了。” “是啊，还是去年底我们学校校园十大歌星比赛，当时你和张轩他们宿舍的人一起，来给淑洁加油的时候，我们见过一面。” 说完才发现， 自己好像说的有点多了。 有点不好意思的轻吐一下舌尖。 平时她可不是这样的， 她可是英语系的“高岭之花”啊！ 江晨微笑看着她。 苏静璇今天穿了一条白色长羽绒服，显得身姿高挑婀娜。 长发轻巧的扎起， 俏丽的发鬓间隐约透出丝丝秀发。 更衬托出她的俏颜，雪白灵动。 心里不得不赞叹。 温瑞安曾经点评过天仙， 是“点到为止的艳，不可方物的美”。 江晨觉得， 这句话也非常适合苏静璇！ 她并不是那种特别惊艳夺目的美丽。 但似乎五官无一处不恰到好处般，眉若远黛、目若点漆，鼻梁挺拔、唇瓣微翘…… 宛如一幅精致的水墨画，有种不染尘埃的清新脱俗。 当她微笑时， 就如晨曦初照，温柔而明媚。 而当年最让江晨着迷的， 其实不仅仅在于她外表的华丽，更在于她那份由内而外散发的独特韵味。 既温婉又高贵，令人为之倾倒！ 要知道，她可是英语系有名的学霸。 出身书香门第，精通五国语言…… 这也是为什么， 在北外美女如云的情况下，苏静璇依然无可争议的，成为了97级的“北外之花”。 公主楼下人多眼杂。 江晨侧身示意： “咱们走走吧，边走边聊。” “嗯，好呀~” 两人并肩走在落叶铺就的小径上。 冬日的阳光透过稀疏的树梢，洒落在校园的小道上，斑驳陆离。 俊男美女的组合， 也吸引了过往不少女生的目光。 “轩子跟你说了吧？ 我准备2月初去趟韩国，谈一笔合作。 想找你帮忙去给我做一下翻译，不知道你到时候有没有时间？” “你怎么想到找我的？ 我是英语系的啊……” “我知道你韩语也很好啊。” 苏静璇不知道的是， 江晨对她的了解，或许比她自己还深！ 记得当初， 得知她为了看韩剧原版，用不到一周时间就自学好了韩语，江晨当时都惊了。 她倒是不以为意的道： “韩语很简单啊。 韩语里面70%是汉字词，20%是外来词，外来词又大部分是英语演变的，语法是主宾谓结构…… 掌握规律，很快就学会了。” 好吧，江晨只能送她三个6。 看苏静璇有点犹豫， 江晨知道她其实是想去的，毕竟她的最大爱好，就是去世界各地旅游。 只是现在还是学生的她脸皮薄，有点不好意思。 就笑道： “没事，你考虑一下。 我这次大概要去一周时间。 难得过去一趟，等忙完工作，也可以借这个机会游览一番韩国的风光。 你要是去的话，也安排好时间。” 苏静璇听了，更有点心动了。 “嗯……那我考虑一下吧~” 打定主意， 等回去宿舍，找姐妹们一起商量。 不知不觉两人走到东门附近。 江晨知道她是个小吃货，冬天嘴馋又怕冷，喜欢喝点热的甜品。 “累不累？ 我们找地方喝点东西，坐着聊吧。” 带着她出了东门， 就是北外的“后街”，吃货天堂民大西路和魏公街。 这条街除了有天南地北的各色小吃之外，也是京城高校圈内，极为著名的高颜值美女聚集地。 北外、北舞，军艺，民大舞蹈系…… 前世江晨每次来找苏静璇， 都喜欢来这条街转转…… 尤其是夏天的时候，一水的大长腿，绝对的赏心悦目！ 可惜，现在是冬天。 找了个奶茶店进去坐下。 江晨给她点了一杯珍珠奶茶，知道她喜欢咬那个珍珠…… 两人也不再说去韩国的事儿， 随意聊起天来。 苏静璇很好奇江晨在搜狐里的事情。 说起来， 这段时间，随着搜狐上市， 媒体报道的搜狐上市敲钟的照片中，江晨站在老张旁边，位置显眼。 尤其是一些媒体上， 还刊登了江晨“QQ之父”的文章。 他在周围的高校里，也算是一举成名。 关于张朝阳人大演讲、江晨提问， 之后江晨就被“邀请”担任张朝阳的总裁助理，又短短几个月内晋升为助理总裁，负责开发QQ…… 一系列的传奇故事。 早就在水木清华、一塌糊涂等高校BBS上，被人扒的一干二净。 甚至还有一些刚毕业的搜狐员工，也在BBS上爆料。 称就算在搜狐内部， 江晨的地位也是很高之类的。 倒让他颇有点“我不在江湖，江湖里都是我的传说”的感觉。 看苏静璇感兴趣， 江晨也给她讲了一些搜狐里的趣事。 吐槽一下老张， 再侃一侃互联网的未来…… 听的苏静璇美目星光闪动。 不觉间， 就更崇拜江晨了。 前世，江晨吸引她的，就是身上那股自信昂扬的气质。 这一世江晨已经是Plus版本。 自然更具魅力。 不禁想， 或许，应该跟他去韩国？ 看一看，校园外那个属于他的世界。 第二十二章 筹备创业 等到香港中银那边转的钱到账。 江晨的第一件事， 就是去注册了几家公司。 京城晨星控股公司，注册资本2000万，由江晨个人100%持股。 京城辰讯科技有限公司。 注册资本1000万，由晨星控股持股70%，江晨个人持股30%； 京城星游网络技术有限公司。 注册资本1000万，由晨星控股持股70%，江晨个人持股30%。 晨星科技（京城）有限公司。 注册资本1000万，由晨星控股持股70%，江晨个人持股30%。 这其中， 晨星控股将作为控股母公司，成为江晨控股3家子公司的持股平台。 一方面合理避税， 要知道，成立控股公司后，其从主体公司获得的分红收益，不用再缴企业所得税。 这部分收益可以直接用于投资或消费。 而江晨直接持股， 其分红收益就必须先扣除个人所得税，方能用作其他用途。 另一方面， 也为将来子公司融资，留出空间。 辰讯是江晨为了将来接入SP业务专门成立的公司。 星游则是江晨这次去韩国收购《传奇》业务的主体，也是将来游戏业务的主体公司。 至于晨星科技，目前还是空壳。 这是他用来准备和老张谈，收购QQ的主体公司。 到时候晨星科技的股权，肯定是要让一部分给搜狐和老张的…… 做好了这些公司股权架构之后。 江晨开始琢磨， 创业的第一步，应该从哪个业务入手？ 现在的时间点很微妙： SP业务， 电信分拆，中移动正式成立是4月，10月正式推出移动梦网； 游戏业务， Wemade（娱美德）2月10号成立，《传奇》在韩国6月10号内测、8月22号公测。 引入国内汉化需要1个月时间，正式内测预计也在10月； QQ方面， 纳斯达克崩盘是3月，7月股权解禁。 年底搜狐股价跌到1美元…… 可以说， 目前留给他的各项业务筹备时间，都是差不多半年到10个月左右。 他正式离开搜狐，预计也要到7月底。 当然，这其中还有一个时间节点。 那就是在3月-7月间。 随着纳斯达克崩盘，国内的互联网公司也经历了一场大溃败，大量公司裁员、倒闭。 到时候有很多的人才流出。 其中不乏技术大牛。 那时也是江晨招揽人才最好的机会…… ………… 嗯，算了算时间， 好像最近，他还能潇洒几天！ 接下来一段时间， 是江晨自从重生以来，最舒心的日子。 辛辛苦苦的努力了半年了， 赚了几千万， 还不能让我享受享受了？ 买房买车！ 本来江晨还想着，买几处他前世时，早就觊觎的“豪宅”。 结果一查才发现， 这个年代，好多帝都后来著名的楼盘，都还没开发出来呢！ 这就尴尬了…… 难怪老张从美国回来之后， 只租房，不买房呢。 一方面是他当时也没啥钱。 另一方面， 这时候京城还真没啥高端豪宅。 要么在使馆区那边的和乔丽晶，要么就是CBD这附近的嘉里公寓。 还都特么是美金结算，3000美金/平。 性价比极低！ 最后， 考虑未来公司还是要放在中关村。 江晨只好“委屈”的， 买了一套华远开发的华清嘉园。 这是今年的新盘，5000/平，200多平也才不过100来万。 不过，入住还要到2002年了…… 特么的，算了，就当投资了。 就这房子， 过十年10万/平你敢信？ 转了一圈下来， 得了，出师未捷身先死。 江晨也老老实实的跟老张一样，租了一套CBD核心区域的嘉里中心公寓。 两室两厅，137平，配套设施齐全。 比永安里的小房子舒服多了。 虞曼青这位大小姐也喜欢的不得了。 房子没买到满意的， 车子江晨可不能再委屈自己了。 跑到北方机动车交易市场转了一圈。 江晨本来是想看看宝马的，结果却发现97款的奔驰E280居然很棒！ 不愧是被誉为最美一代奔驰的E280啊！ 这个时间，正是奔驰设计的巅峰。 原汁原味的德国尺寸，展现出协调的比例和优美的线条，车头侧身腰线还是尾部线条一气呵成，没有一丝多余和刻意的修饰，一切都恰到好处。 一眼惊艳啊！ 80万，江晨毫不犹豫拿下。 反正比起老张的路虎揽胜，他更喜欢这辆E280。 …… 光华长安大厦，11层。 江晨走进张朝阳办公室，他刚刚接受完一个媒体采访，神情显得有点疲惫。 “Charles， 怎么样，还enjoy这一切吗？” 江晨神情轻松的坐在沙发上，笑问。 老张一翻白眼： “你小子终于出现了啊？ 怎么，事儿都忙完了？” 江晨这些天到处跑， 告诉他是看房子买车之类的。 老张也能理解， 年轻人赚了钱，当然想好好潇洒一样。 就连他自己不也一样？ 回京之后都开了好几场Party了…… 不得不说， 老张当初在美国时，就有一颗当演员的心，现在搜狐上市之后，他忽然觉得事业上成功了，爱好上也可以多尝试一下了。 娱乐圈就挺有意思的！ “哎，小晨，你说我把娱乐内容频道，扩展为娱乐事业部怎么样？ 我发现，娱乐内容很吸引流量，能进一步扩大搜狐的品牌价值。” 江晨点点头，明白老张的意思。 他想了想，权衡了一番才道： “可以的。 其实我也一直在考虑， 搜狐的门户网站的竞争优势问题。 新浪在新闻方面，基因还是很深的，陈彤是个很懂互联网的媒体人，这方面，我们搜狐在新闻领域一直缺一个真正的顶梁柱。 现在因为你的个人品牌营销，倒是可以尝试走时尚、娱乐的路子。 邓烨这段时间搞的不错。” 他也知道，这是老张的爱好。 就算他劝阻，老张也不会放弃的。 何必呢？ 放下助人情节，尊重他人命运。 搞新闻，搜狐确实没这个能力…… 反正接下来这几年， 老张又是搞明星登山队，又是参加各种节目，玩的很开心。 那就先让他玩玩吧。 至少在2010年之前， 搜狐都不会落后太远，毕竟门户网站现在乃至很长一段时间，都是互联网的“门面”。 他整了整脸色，正色道： “Charles，有没有时间？ 我想和你聊聊。” 老张有点诧异，又隐约有点心慌。 “在这儿不行吗？” “还是找个私密点的地方吧，咱俩喝一杯……” 默然了一下，老张点了点头。 “行，我在美洲俱乐部存了盒顶级雪茄。 正好请你一起品尝一下。” 第二十三章 美洲俱乐部深谈 在90年代初，随着80年代改革开放的下海潮，以及外资企业进入中国。 在帝都， 逐渐开始出现了一个新富阶层群体。 其中主要包括：世界500强企业中国区的高管、香港富豪、民营公司老板、以及诸国大使馆驻华大使和名流等…… 这些新富群体的出现， 也催生兴起了一批，以香港和美国私人俱乐部为模板，建立的顶级私人会所。 其中最为著名的， 就是“帝都四大会所”：长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、中国会。 京城俱乐部于1994年首先成立，1996年长安俱乐部和中国会相继开业，1999年美洲俱乐部成立。 这些俱乐部，虽然都是面向富豪和高端人群，但会员群体也各有不同。 有人做过一个简单的分类： 长安俱乐部， 是政要、老牌富豪的聚集地； 中国会， 是接待二代们以及各国首脑使节； 美洲俱乐部， 则是各种顶级海归人员的大本营； 京城俱乐部可谓是最简单粗暴，就是超级富豪俱乐部…… 其中，像长安俱乐部， 因为将会员年龄限制在45至55岁，入会者多是政商人士。 而商界会员，也是那些所谓的“老钱”（OldMoney）富豪会员较多。 因此，长安俱乐部也以雍容华贵，金碧辉煌的宫廷风格，和贴心的“家族”式服务而著称。 不过，以中国特殊的国情和环境， 所谓的“老钱”家族并不多，也就香港一些传承了1、2代的富豪而已。 那些国内所谓的“富豪”， 更多的都是最近一二十年里，才刚刚发迹的“新钱”（NewMoney）。 京城俱乐部， 是“四大会所”中，第一家建立的。 会员几乎囊括了大部分的500强企业高管、民企老板和新兴富豪、驻华大使。 所以，京城俱乐部也号称是： “中国第一富人俱乐部”。 美洲俱乐部， 则是海归、新贵们的乐园。 位于建国门西北角的华润大厦顶层，是京城“四大会所”中最年轻的俱乐部。 清晰定位在“商务俱乐部”。 美洲俱乐部有明朗、简洁的美式风格，由夏威夷设计师设计装修。 俱乐部里精致的雪茄柜里，珍藏着会员们的名贵雪茄，室内装饰的油画、铁艺，也无声地传递着北美风情。 在江晨的前世记忆中， 以“四大会所”为代表的私人俱乐部，曾兴盛一时。 政、商、学各界名流，资本精英、演艺明星、外国政要…… 各种“大人物”出没于此。 在京城普通老百姓的眼中， 颇具几分神秘色彩。 不过，随着后来国家“廉政”建设和八项规定的出台。 像“四大”这些私人俱乐部，还有后来兴起的帝都香港马会会所、江南会（老马搞的）之类的新兴会所，都慢慢淡化了色彩。 已经很少有人再提起了。 一句话， 中华民族伟大复兴！ 咱是社会主义国家，别搞那一套！ 当然，现在这个时候， 四大俱乐部等顶级会所，才刚刚开始它们的辉煌。 ………… 老张是典型的海归新贵。 搜狐上市刚回来，他就被邀请加入了美洲俱乐部。 对于他这种Party达人而言， 俱乐部这种地方也是他结交很多人脉，大家一起玩的地方。 像李泽楷，就是他的Party好拍档…… 要不是江晨最近在忙，老张早就带他来这里玩了。 因为一会要喝酒， 老张干脆没开车，让公司的司机开着江晨的E280。 还美其名曰： “反正晚上咱俩都回嘉里， 我也感受一下你新买的奔驰……” 华润大厦就在建国北大街上，也没多远，开车绕了一圈不到十分钟就到了。 坐电梯一路上到顶层。 电梯门打开， 直接就是美洲俱乐部的门厅。 江晨看到门厅处还有美国国旗。 不禁吐槽道： “我这种土鳖感觉和这儿不搭啊~” 老张已经很熟悉他了，无奈道： “我说，你能不能别那么敏感？ 这儿是华润和美国会合作的，是咱中国人的地盘……” 这次上市的过程中， 江晨在很多次和国外投资人的交流中，都表现出了非常强烈的对中国的自豪感。 甚至有时， 无意识的流露出对老美的不屑。 时不时来一句： “自由美利坚，枪战每一天”之类的话。 也不知道他哪儿来这么强的民族意识。 江晨呵呵一笑。 跟着老张，在他的会员“贴身管家”引领下，走进一个包厢。 好嘛，深褐色的房间色调，暗调的灯光、柔软的皮制雪茄沙发、精致考究的红木家具，再配上落地窗外，京城CBD的璀璨夜景…… 的确能让人感受到， 某种“奢华”的舒适和优雅。 “环境的确不错。” “你不是说找个私密点的地儿嘛。” 老张一来到这种环境里，仿佛一下子就放松了下来。 他欠欠的，还专门去换了一件深蓝色蚕丝绒的雪茄夹克（Smokingjacket）。 颇有点花花公子休·海夫纳的样子。 然后从恒温保湿的私人雪茄屉里，拿出一盒雪茄。 献宝似的放在桌上，把雪茄盒打开， 笑道：“看看，怎么样？” 江晨看到盒内，排列整齐的雪茄，茄衣平滑完整，筋脉分明，看起来饱满紧致。 他拿起一支雪茄， 大拇指在下，食指、中指在上轻轻旋转着捏一下，雪茄饱满富有弹性，说明湿度恰到好处。 然后放在鼻尖前轻轻一闻， 一股淡淡的自然烟叶气息。 江晨也是个老饕雪茄客，当下赞道： “好东西！ 我听说帕特加斯这一款150周年纪念款，全球只有150盒。 95年发行的时候就被抢光了…… 你怎么弄来的？” 这句话显然是挠到了老张的痒处。 他得意的道： “上市的时候，我不是邀请了杨致远吗？ 后来去他家顺来的。” 好嘛，还有这么一茬呢。 又开了瓶红酒， 两人默契的碰了一杯。 老张这才身体放松的斜靠着沙发，抽了一口雪茄： “Rich，想聊什么，聊吧。” 江晨看着他这副样子，不觉摇头一笑。 哥们还是有点飘了啊…… 也是，在江晨的一力推动下，搜狐比前世提前了7个月上市，赶上了互联网泡沫最疯狂的时期，融到了近3亿美金。 如今的老张， 可谓是全中国最风光的人之一。 不过没关系， 反正他对搜狐，对老张无愧于心。 该说的说到了，该做的也都做了。 尽力就好。 自己创业才是真的！ 沉吟了片刻，他还是决定直说： “Charles， 我准备在搜狐待到今年7月，之后会离职，自己创业。” 老张意外的没有惊讶。 只是点了点头： “我猜到了…… 你这种人，是不会长期屈居人下的！” 随即又有点疑惑： “为什么是7月？” 江晨笑了： “你忘了？7月就是解禁期。 到时候我会抛售手里的搜狐股票，作为创业启动资金。 对了，你也借这个机会抛一部分，等股价跌下来，你可以再买回来。 做个T，也能少亏一点。” 老张眉头紧皱： “你还觉得网络泡沫可能会来？” “不是可能，是一定会来！” 江晨笑笑，拿起酒杯随意的摇了摇。 看着灯光下， 晶莹的玻璃杯中，酒色如血。 “你是不是这两天看到搜狐的股价又涨了，心里很开心？ 那些都是虚的，看的到，摸不到！ 现在的市场已经明显是最后的疯狂了。 你信不信， 最多到3月份，一切就会“砰”…… GameOver!” 老张沉默，脸色不太好看。 江晨也不管他怎么想，接着道： “就像我们最早说的， 搜狐要赶在新浪、网易之前上市，融到足够多的资金。 现在这一目的已经达到了。 接下来，才是真正的考验。 在大环境好的时候，没有人会去苛责你，搜狐飞速发展的用户规模会掩盖一切。 而等到大环境不好的时候， 你会发现，无论是董事会、股东、媒体……，所有人都会来追问你。 搜狐怎么办？ 搜狐什么时候盈利？ 那时候，你可要做好准备。 不过你放心，我走之前，会帮你梳理好公司的产品和业务。 网络泡沫只是资本市场上的。 只要你不看股价，以搜狐目前的现金储备，轻松过好几年都没问题。” 老张这才想起， 对啊，江晨当初可是仅凭一番话，就震住了他和古永锵。 在战略方面， 他还是很信任江晨的判断的。 “对搜狐的业务，你怎么想的？” “门户网站方面， 广告肯定是核心的商业模式。 继续按我们当初的规划，进一步扩展分类频道的行业影响力。 我觉得，搜狐下一步的目标是两个。 房产、IT。 这两个领域， 都是大客户投放广告的重点。 搜狐现在有的是资金优势，直接去谈收购就是最快的办法。 我帮你挑了几个目标， 房产可以考虑焦点网，创始人龚宇是个人才，可以拉进公司。 搜房的莫天全野心很大，肯定不会卖。 IT的话，中关村在线比较好。 当然天极和Chinabyte也可以谈谈，不过我估计够呛。 Chinabyte的股东有人民日报、IDG和新闻集团，情况比较复杂。 天极不错，但在山城，整合是个问题。 收购这块，可以让Victor去谈， 他肯定喜欢这个安排。” 江晨说到这里，顿了顿。 一边等着老张思考， 一边拿起酒杯，喝了一口。 特么的，说了一大串有点口渴。 看老张点了点头，表示明白。 江晨继续道： “目前来看， 光靠广告收入，肯定是不能覆盖搜狐的营销、人员和销售成本的。 去年咱们亏损了500多万美元， 我看新浪刚发布的招股书，他们亏的更多，累计3800多万美元。 说起这个，谁敢信啊……新浪广告收入才19%，软件收入超过80%！ 这特么， 它到底是软件公司，还是互联网公司？ 算了，话说回来。 今年搜狐新进人员更多，营销活动也多，成本肯定又增加了。 所以咱们必须找到新的营收来源。” 看老张一脸的你快继续说。 江晨也不着急，逗他道： “Charles，这段时间，我的确是想到了一个新的业务模式。 不过……我有什么好处啊？” 老张急道： “你小子就别扯了，我还对你不够好啊？ 当时你说要提前行权的时候，Victor那脸色你是没看见！ 要不是我坚持帮你说话，你能修改期权协议，没到年限就全部行权？” 江晨立马变出一个谄媚的笑容： “谢谢大佬， 你果然是我一辈子的好大佬！” 不得不承认， 在对他这一点上，老张真是没话说。 江晨也不再藏着掖着了。 “我得到确切的消息， 电信分拆后，移动独立出来。 到时候，王晓初会担任中移动香港上市公司的总裁，移动的二把手，主管市场和营销。 据我所知，这个人极具市场意识。 中移动到时候肯定会有大动作。 我听到消息，最大的可能， 是中移动会推出移动增值服务业务。 移动增值业务在日韩都非常发达，增值业务收入占到移动运营商总营收的20-30%！ 这么大的业务规模， 我相信移动不可能不考虑。 而移动增值业务最重要的，就是内容，咱们搜狐恰好就有着海量的内容！ 这可是一座大金矿， 咱们必须要抓住机会！ 我过段时间正好要去韩国一趟，到时候顺便考察一下。 回来之后， 我会牵头组建无线事业部，争取在走之前，帮搜狐把无线业务建立起来。 而你的任务， 就是在这期间，和电信移动的那些大佬们搞好关系。 最重要是王晓初的关系！” 第二十四章 挖角进行时 当晚两人都喝了不少酒。 老张也拉着江晨，聊了很多真心话： “Rich，你不知道我当初有多难啊…… 那真是，求爷爷告奶奶的，到处碰壁” “我融资之前， 全中国谁知道风险投资是怎么回事啊？ 搞互联网，有谁有经验？ 还不都是抄硅谷的？” “当初姜丰年想和我合并，我没答应，不然就没新浪了。 没想到，后来新浪成了我最大的对手。” “幸亏有你啊，Rich……” “你来之后，先是帮我搞定了董事会，又融到了一大笔钱。 搜狐这才坚持活下来了！” “你不知道，你来见我之前，搜狐账上就剩不到300万美元了，最多只能坚持半年！ 那时候我真是太难了！” “现在搜狐上市了，你是头功啊！” “我要做全中国最有名的人，赚更多的钱、把搜狐做成一个伟大的企业、让别人都来夸赞我，让世界都认可我……” 江晨默默听着， 老张半是醉话、半是真心的话语。 心中也有些感触。 老张这个人……你不能说他没有自己的心思，但的确在某些方面，他还是挺真诚，甚至有点善良的。 当然，这也是当初江晨决定，先进入搜狐积累的原因之一。 风投机构只看重资历和利益； 新浪由资本一手推动成立，内部股东斗争不断，董事会里都是段永基等老狐狸。 网易丁三石离得太远； 小马哥现在还不成气候； 老马自己还一穷二白，而且18罗汉大部分都是他的学生、嫡系。 其他如Chinaren的陈一舟等人， 更是没有什么成功相。 在1999年、2000年间。 可以说，搜狐和老张， 几乎就是中国互联网的标志！ 无论是品牌、资源，都是业内翘楚。 老张的人品也很不错。 所以，搜狐正是江晨创业“冷启动”，唯一也是最佳的选择！ 虽然他意图“借鸡下蛋”，有点不地道。 但江晨自认为， 他帮搜狐所做的，也足够弥补了。 那么，和老张敞开深谈一番后。 他也终于可以放开手脚， 开始自己的创业计划了！ ………… 创业第一步应该做什么？ 或许很多人在创业之初，满脑子想的都是研究市场、商业模式、产品…… 但对于江晨而言， 他第一步要做的，是找人！ 战略、商业模式、产品他都很清楚。 缺的是能够有能力执行战略的、值得信任的人！ 在他前世，小米的雷军曾说： “找人是天底下最难的事情。” 在创业初期，雷军恨不得花费150%的精力找人，他曾经在一周内花费5天、每天超过10小时说服一位跨国公司高管加入小米。 在雷军看来， 对于互联网企业来说，找到优秀人才关系到初创企业的生存与发展。 而首席执行官最重要的任务，就是找人，找人，还是找人！ 江晨第一个谈的人是周霖。 QQ项目组里有不少技术高手，但江晨最看好的，除了张小龙之外，就是周霖了。 江晨观察了他一段时间。 这位未来的搜狐技术副总裁，性格沉稳，做事踏实，在系统解决方案方面技术也非常出色。 最令江晨看重的一点， 就是他没有那么强烈的野心。 说实话， 江晨并不介意，未来能从自己公司，走出更多的创业者和优秀人才。 但这其中一定不包括核心团队成员！ 业内“黄埔军校”可不是什么好名声…… 在互联网未来的发展战略上， 江晨有这个自信，他比任何人都强。 所以，他需要的合伙人， 一定是执行力强，并且甘愿做副手，辅助他成功的人。 而不是自主创业型人才， 翅膀硬了就飞了…… 像王小川一样“五道口守门员”般的人，就是他的最爱。 可惜小川现在还在Chianren呢。 从前世的履历看， 周霖也是那种进入搜狐之后，就一呆十几年，哪怕市场上各种趋势变化，都没有离开。 在江晨的计划中，最先启动的，是星游公司的《传奇》项目。 虽然《传奇》上线要到9、10月份，但前期的筹备工作还是很多的…… 等他2月份拿下《传奇》后， 一方面要派技术人员去韩国。 和韩国开发团队一起进行研发，学习的同时，保证在游戏源代码方面搞懂搞透。 另一方面， 国内也有大量的运营前期工作。 比如汉化团队、GM团队、运营团队的组建，游戏官网的开发，合作伙伴的谈判等等。 周霖在服务器系统和网站运维方面，技术很强，也有带团队的能力。 是他现在急需的人才！ 这天下午， 周霖正在自己的工位上，忙着做QQ后台系统的维护。 就见江晨笑呵呵的走过来： “老周，走，我带你去的地方。” “啊？去哪儿啊，老大。” “跟我走就行，问那么多干嘛？” 又对坐在前面的谢航道： “老谢，我有点事带周霖出去一趟啊！” 谢航看着这个小祖宗， 也只能无奈的点点头： “行，你们去吧。 小周手里的活，我让其他人弄。” 周霖就这样一头雾水的， 下楼被江晨带上车，一路来到了东三环国贸对面的中服大厦。 上了8楼。 一出电梯，对面是空荡荡的办公室。 江晨上前，开锁推门进去。 这个办公室大约300多平，已经装修好了，办公家具和绿植都就绪，就是空荡荡的没有人。 江晨带着周霖走进来， 直接到了最里面的一间办公室。 “公司门牌都还没挂上。 这就是我的CEO办公室，怎么样，和Charles的差不多吧？” 看着江晨走过去一脸舒适的坐在沙发上，还示意他坐下。 周霖脑袋瓜嗡嗡的。 “老大，你这是……” 江晨笑笑，点头道： “我跟Charles已经谈过了，等到7月份我就会离职创业。 呐，这里就是我的公司了。 很快就会招满人了…… 怎么样，周霖，有没有兴趣过来帮我？ 你可是我专门跑到清华挖来的，嫡系中的嫡系，我创业怎么可能不带你一起玩？” 周霖坐在沙发上，还有点晕乎。 “那……QQ怎么办？” “你放心，QQ可是我一手打造的，怎么可能放弃？我在合适的时候会和Charles谈，把QQ收购过来。 不过这件事，你先保密哈。” 周霖定了定神，也反应过来了。 以江晨在搜狐公司里，被传的神乎其神的战绩，他要是出来创业…… 应该也挺有趣的： “老大，你创业准备做什么？” “我看好韩国的一款游戏，准备买下来在国内运营。 现在国内的互联网用户已经超过1000万了，年底预计突破2000万，网吧有2万多家。 电信也正在大力推广ADSL宽带业务。 我认为， 网络游戏的市场基础，已经具备了。 你也知道，搜狐上市之后，基本上就是平稳运营阶段了。 我还是比较喜欢更有挑战性的工作。 周霖，我以前在人大上学的时候就听说过你了，人Nice，技术特别牛。 所以搜狐当时上马QQ项目，我就专门去找你进来。 搜狐做的再好，也是Charles的。 怎么样，有没有兴趣和我一起，从头开始创立一家公司。 我们也把它搞上市！ 你要是过来，先担任技术总监。 薪资奖金方面， 暂时就先按照搜狐的薪酬，翻1倍。 我们都是年轻人， 不如拼一把，一起搞个大事情！” 第二十五章 在韩国-1 2000年，2月1日。 搜狐发布内部邮件： “经公司董事会审批：江晨由助理总裁晋升为高级副总裁。 江晨先生担任助理总裁期间，在推动搜狐公司上市过程中，起到重要的作用，并主导收购Foxmail、开发QQ等产品，做出杰出贡献。” 江晨在老张办公室里无奈道： “好么，你这是压榨我的剩余价值啊！” “哈哈，你不是说要组建无线事业部嘛，总要给你个合适的名义。” “副总裁就足够了吧？” “那不行，你也是要出去创业的人，头衔高一点离职，将来别人看你也尊重点。” “大佬！我真的……” “停，你就别跟我来这套了，都说了，以后咱们就是哥们！” “Charles，你这格局，就是这个！” 江晨翘起大拇指。 其实他也知道， 老张这其实是在酬功。 这次搜狐上市，要不是江晨在路演过程中的一番折腾，不可能募集到那么多资金。 这件事给老张的震撼很大。 再一次刷新了他对江晨的认识…… 一个高级副总裁的名头，江晨也当不了多久，半年之后就走了。 不涉及到搜狐内部的权力。 而且至少在这半年里， 他还想着能不能从这个“孙猴子”手里，再掏出点东西来。 江晨想了想，问道： “对了，过两天我去韩国。 你要不要让Elaine（冯钰）跟我一起去，考察一下韩国的移动增值业务？ 我走之后，无线事业部可以交给她。” “Elaine？你觉得她行？” “嗯，移动增值业务在技术方面要求不高，更重要的是运营商关系维护。 Elaine在商务合作方面能力很强。” 老张摸摸下巴琢磨了半天。 他现在外面活动多，经常不在公司。 已经逐渐把具体业务的管理，下放给了COO古永锵。 之前他做了一次组织架构调整。 另一位高级副总裁Edwin（陈祥辉）已经逐渐边缘化。 把江晨提起来， 其实也是为了给董事会交代，补充高层管理团队。 他现在也在考虑接下来的提拔人选。 主管广告、销售的冯钰、主管市场的何劲梅、主管技术的宋向前等人。 甚至一些高级总监和总监。 也都在他的考虑范围。 “也行，就先定Elaine。 对了，小晨， 社交事业部这块你怎么考虑的？ Allen（张小龙）行不行？” “可以，其实还有一个人…… 你可以多观察一下。 市场部王忻！ 这是个人才，做事踏实有条理。” “行，找个机会我和她聊聊。” 江晨心想， 老张，我够可以的了…… 把QQ和Allen打包带走，还给你推荐一个未来的联席总裁。 也算是弥补了吧！ …… 三日后， 首都国际机场。 3号航站楼地下停车场。 江晨将E280停稳在车位上，转头看向苏静璇。 她今天穿了一件黑色高领毛衣。 尽显玲珑身材。 （这样子滴~） 江晨侧身，从后座拿起她的驼色毛呢大衣，递给她笑道： “苏苏，外面冷， 先穿上大衣再下去。” “哦~” 看苏静璇套上大衣，江晨忍不住赞道： “你今天的穿搭和平时不一样……” 苏静璇俏颜微微一红： “宝儿她们说，你这次去是谈生意，我这样穿显得商务一点…… 是不是不太好看？” 江晨失笑摇头： “怎么会！很漂亮！” 好家伙， 你在这儿跟我玩美而不自知是吧？ 两人下车，从后背箱拿出行李。 顺着通道走进航站楼。 办理登机进入，走向候机厅， 远远就见到了先到的冯钰。 这位业内知名的美女经理人看到两人走过来，眼睛顿时就是一亮。 180的江晨、170的苏静璇。 并肩说笑着走过来， 俊男美女的组合，简直令人赏心悦目。 “呦，小晨， 你这是从哪儿找的大美女啊？ 太漂亮了！” “Elaine，给你介绍， 我朋友Rhea，苏静璇，她可是北外英语系的学霸，精通五国语言！ 我好容易才请来，这次帮我做翻译的。 你可别吓到她~” 又对苏静璇介绍道： “这位知性大美女，是搜狐主管市场业务的副总裁冯钰。 你叫她Elaine就好。 她可是出身名门，北大毕业，外公是哲学家冯友兰，母亲是著名作家宗璞。 估计你们有不少共同语言。 这次一起去韩国，你们可以多聊聊。” 果然如江晨所预料， 不一会，两女就拉着手聊的亲密。 呵呵，这就是女人。 ………… 飞往汉城的航班上。 江晨翻看着之前通过多种渠道，搜集到的关于亚拓士（Actoz）公司的最新资料。 Actoz，全称“株式会社ActozSoft软件公司”，1996年10月29日成立。 代表理事为崔雄（ChoiWoong）。 目前运营的网游为《LegendofMir》（传奇），1998年上线，运营了2年，在韩国不温不火。 正在开发的游戏为《Millennia》（千年）、《MirII》(传奇2)等。 Actoz公司目前最为重视的项目是《千年》，而给《MirII》的评级不高。 因为公司运营资源有限，朴瓘镐的《MirII》在现在的韩国评级只能勉强算作二流网游，这并不符合制作团队的预期。 于是在近期，朴瓘镐带多名Actoz员工离职，创立了Wemade（娱美德）。 果然，现在这个时间选择最合适。 最让江晨惊喜的， 是这时的Actoz，还没有获得韩国通信、三星物产、国民创投、Milestone等机构的投资。 这让江晨对拿下其手中娱美德40%的股权，更有信心了。 京城飞汉城很快，2个小时落地。 江晨提前预定好的新罗酒店，已经派了车来接机。 虽然现在的新罗酒店， 还没有长公主…… 但毕竟是曾经的韩国迎宾馆。 无论是环境和配套设施，都是汉城之最。 江晨现在有钱了，自然不会委屈自己。 虽然不至于豪奢到定总统套房， 但定几间尊贵套房， 还是可以享受一下的…… 不过600美金/晚的房价，还是让江晨有点咂舌。 好在这次算公差，有搜狐买单！ 这么短的航程，一点都不累。 回房间稍微洗漱了一下后，冯钰就拉着苏静璇，要出去Shopping。 江晨作为唯一的男士， 只好陪同做个拎包的…… 不禁有点后悔，带冯钰一起来了。 要不是之前想着， 就他和苏静璇两人的话，孤男寡女，怕苏静璇脸皮薄，不好意思跟他来韩国。 谁乐意带这么大个灯泡！ 不过，也不是没好处。 冯钰是典型的Shopping达人，当初搜狐上市路演，那么紧张的行程，都阻挡不了她一颗购物的心。 何况现在身边还有个女伴讨论。 倒也让江晨趁机给苏静璇买了不少衣服、首饰、包包。 他还美其名曰： 出来谈判，代表公司的面子。 看穿一切的冯钰，在旁边偷笑。 她可是知道， 这位Rich总，可是还有一位被称为“虞美人”的女朋友呢！ 果然，男人没有不花的， 除非不喘气了…… ………… 第二天上午。 江晨这才开始办正事。 江晨和苏静璇两人乘坐酒店的一辆劳斯莱斯，向位于钟路区贯铁洞的Actoz公司驶去。 第二十六章 在韩国-2 1996年， 韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中，几个计算机小组的学生，兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。 咖啡厅老板听了很感兴趣，随即投资五千万韩元资助他们创业。 随后，他们便成立了Actoz公司。 创业伊始小组中的成员各自负责一个项目，项目盈收60%归自己，40%属公司。 朴瓘镐的团队， 负责的项目是一款名为《LegendofMir》（传奇）的游戏。 游戏上线后反响十分不错， 上线一年贡献的收入，就占到Actoz总收入的70%，成为了支柱产品。 然而好景不长， 和许多创业团队一样，朴瓘镐和公司其他元老，就公司的运营问题发生了分歧。 朴瓘镐开发的新游戏，在内部的评价较低，运营资源有限。 他一气之下，带领团队出走， 成立了娱美德（Wemade)公司。 《LegendofMirII》是新公司成立后出品的第一款游戏。 既是日后席卷中国的《传奇》。 所以，准确的说法。 盛大老陈拿到的应该是《传奇2》。 不过，因为这时的Wemade公司还只是个“小作坊”，团队规模小，资金不足。 而且此时韩国市场已有巨头，娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。 所以，初生的Wemade并没有完全“独占”《MIRII》， 而是将公司40%股份和《MIRII》的共同所有权，转让给老东家Actor。 形成5:5的权益比例。 让Actor负起一部分运营责任，分担一部分风险。 这样一来， 江晨的谈判目标就变成了两个。 本着先易后难的原则， 他选择第一个谈的，是Actoz。 原因很简单， 《MirII》是朴瓘镐的心血，也是Wemad公司唯一的产品。 直接谈收购， 恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。 而Actoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》（千年）。 Wemad公司40%股权和《MIRII》，只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。 Wemade整个公司的注册资金也才7亿韩元（55.7万美元）。 Actoz就算有投资， 40%最多也不过20万美元。 短短1-2个月的时间， 投资翻倍，有什么不好？ 大不了再加点！ 江晨心里的底线是50万美元。 …… 一路上，江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。 没多久就到了Actoz公司楼下。 两人刚下车，江晨惊讶的发现， Actoz公司代表理事（会长）崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。 这可是非常高的礼仪了。 “您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧，我是Actoz的会长崔雄。 欢迎您的到来！” 看着眼前几个鞠躬45度的韩国人，耳边听着苏静璇清脆的翻译。 江晨心想， 这和我之前预料的场面不一样啊…… 脸上却带着淡淡的微笑， 也微微鞠躬示意，伸手和崔雄握手。 用流利的英语道： “崔会长，感谢您的迎接，叫我Rich好了，幸会！” 双方介绍了一下人员，互换名片。 当然，为了扯虎皮， 江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。 这个时候，在韩国。 作为一家在美国上市的互联网公司，搜狐的名头还是有点用的。 崔雄带了Actoz公司的理事、社长李宗贤（LeeJongHyun），室长钱东海（Tung-Haichien）。 这两个人江晨前世都有所耳闻。 李宗贤后来接任了Actoz公司的代表职务，钱东海更是成为了盛大游戏总裁。 一行人上电梯，来到Actoz公司。 Aotoz公司大约有100多人，办公室不大，坐的满满的。 到了会客室，双方分宾主落座。 “Rich，喝咖啡还是水？” 江晨笑道：“咖啡就好了。” 尼玛，谁不知道韩国人喝水都是冰水，大冬天的冻死了…… “Rich，在电话中听你说， 想要购买Wemade公司的40%股权？ 不知道，您是看重了Wemade公司的哪方面呢？ 嗯，我的意思是， 你对Actoz公司是否感兴趣呢？” 啊？什么情况？ 江晨脑子里飞快的闪过Actoz公司的资料，很快想起了一个细节。 崔雄，毕业于韩国延世大学经济系，创立Actoz之前，从事证券和金融行业。 哦，难怪！ 不久之后，到了6月Actoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。 这哥们创业的心思， 和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。 一开始，就奔着融资上市去的！ 想到这里，江晨明白了他的想法。 微笑道： “是这样的，崔会长，这一次我是以个人投资的身份来韩国的。 考察后，想试水游戏行业。 一开始只是小规模的尝试，所以才觉得刚刚成立的Wemade公司，比较合适。 当然，如果《MIRII》在中国市场，收到良好的反响。 我会建议搜狐董事会， 加大在游戏领域的投资与合作！ 我相信， 我们在未来会有很多的合作机会！” “是这样啊……” 崔雄闻言有点失落。 他本以为，是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。 对于Actoz公司而言， 这可是个很好的进入中国市场的机会。 如果只是江晨个人投资…… 那影响力就小多了。 转念又一想，谈生意嘛，都是从小生意先开始接触的。 就像江晨刚才所说： 有了这次合作，以后还是有机会嘛！ 江晨不等他发问，主动道： “崔会长，不知道你对Wemade公司的股份，是怎么估值的？” 这种收购股份的谈判， 先开价就会丧失主动权。 “嗯，关于这一点， 我们可能还需要考虑一下。 毕竟这涉及到Wemade公司，朴瓘镐的意见也很重要。 毕竟他是公司的创始人……” 很显然，崔雄是个玩资本的老江湖了。 虚晃一招。 江晨心里一沉。 MD，果然不愧是韩国人。 礼仪上搞的很尊敬，一到见真章的时候，就马上变得油滑狡诈起来了。 不过他也预料到不会这么顺利。 从容的笑笑道： “没关系，其实我可以直接和Wemade公司，谈谈中国地区的运营代理权。 相信不会花多少钱。 只是我怕麻烦，所以想直接收购股份。 韩国现在的小游戏公司很多~ 当然，可能对于Actoz来说， Wemade公司的股权，或许有着更高的价值吧，我能理解。” 崔雄一听，啊？ 不是，你这转折的也太快了吧？ 我没说不谈啊，只是抻一下而已。 Wemade公司的股权有个毛价值啊？ 就一个朴瓘镐的开发团队，和内部评价一般的《MIRII》游戏。 鬼知道等半年后开发出来， 这个游戏的运营情况怎么样呢…… 最关键的是， Actoz公司现在需要钱啊！ 《Millennia》（千年）马上要公测了，需要大量的营销推广费用。 这可是关系到Actoz公司下一步，是否能发展成一流游戏公司的重点项目。 崔雄最近正忙着到处谈融资呢。 有一笔外快进账也是好的啊！ 至于朴瓘镐…… 都特么离开了，管他去死好了！ 崔雄哈哈一笑： “Rich，一个小小的玩笑，请不要介意。 我觉得…… 100万美元，是个合适的价格。” 江晨果断摇头，失笑道： “Wemade整个公司才值55.7万美元。 Actoz这40%股份，最多价值25万美元。 当然，已经过去1个月的时间…… 这样，30万美元。” “不不不，Rich，不能这么算。 《LegendofMir》（传奇）一年的营收就超过了30亿韩元（238万美元），我相信《MIRII》上线后，不会低于这个收入。 我认为至少100万美元。” “你也说了，是《MIRII》。 在没有上线之前，谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。 这是一场赌博不是么？ 好吧，我再加5万美元，35万美元。” “NO，Rich，你可能不清楚，《LegendofMir》（传奇）就是朴瓘镐开发制作的，他一定能保证新游戏的品质……” 一番口枪舌剑的谈判后。 双方终于把价格落在了50万美元上。 江晨故作无奈的道： “崔会长，你可真是……哎。 这才是40%的股份，50万美元就相当于Wemade还没有正式成立，价格就翻了一倍！” 崔雄也满意的笑道： “既然Rich你看好Wemade，那么它就应该值这个价格，不是么？” 崔雄心里想， 其实Actoz根本没有投Wemade一毛钱，这40%股份是朴瓘镐为了借助Actoz的市场发行和运营能力，让给Actoz的。 一转手卖了6亿多韩元，赚大了！ 江晨心里也美滋滋。 这可是《传奇》啊，游戏开发商Wemade40%股权，和《MIRII》50%的版权收益。 一共才花了50万美元，赚大了！ 之后众人谈笑甚欢。 这种简单的股权交易， 江晨连律师都不需要，直接带了一份搜狐常规的收购协议，里面稍作修改，加上关于《MIRII》权益的相关条款，然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。 双方盖章确认。 最后临告别时， 崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。 江晨故意看看苏静璇。 笑着拒绝道： “难得来汉城一次， 我需要陪女朋友好好游玩一番。” “哦~原来Rhea是您的女朋友。 明白，明白！” 崔雄等人都会心的点头笑着。 苏静璇不由白了他一眼。 原来双方完全可以用英语交流。 她这个翻译敢情基本上就是个陪同…… 哦，还兼喝酒的挡箭牌！ 第二十七章 在韩国-3 回到新罗酒店。 江晨站在窗前沉思。 这次到Actoz公司的一番谈判，让他蓦然意识到了一个重要的信息…… 现在是2000年初！ 是的，枉他在国内借着时间差，各种操作玩的贼溜。 怎么出国之后， 反而没有意识到这一点？ 现在并不是2001年， 中国的各大公司全都跑到韩国“挖宝”游戏的盛况，还没有发生过。 没有《传奇》的大爆， 韩国的这些游戏公司， 都还没有养成“宰”中国公司的习惯！ 甚至由于目前在韩国游戏市场的竞争太激烈，很多中小游戏公司，都很渴望进入中国市场。 江晨对于接下来，投资甚至直接收购Wemade，也更有信心了。 这样看来， 《传奇》花费的资金比预计能少很多。 他想着， 是不是在运营《传奇》的同时， 星游可以自主研发一款休闲游戏？ 嗯……《劲舞团》就不错！ 要知道，开发出《劲舞团》的T3Entertainment，虽然今年就成立了。 但只是个十几人的小作坊，他们先是做单机游戏《BoboandFriends》，然后又去研发MMORPG类网游，都失败了。 到03年，T3公司才开始研发音乐休闲游戏《劲舞团》，05年才公测。 而该游戏的创意和不少细节来自于韩国漫画《Audition》，江晨完全可以先买下漫画的游戏改编权，星游自己研发。 人选他都想好了…… 就是研发出《QQ炫舞》的姚勇！ 这时姚勇还没加入“水木年华”当歌手呢，他从清华毕业后创立了永航科技，从98年就开始从事软件和3D引擎的开发。 永航现在还拥有自主产权的3D引擎。 这家公司和姚勇，江晨之前就觊觎过。 本来是想等着《传奇》大火之后，再去接触一下…… 现在看来，回去就应该约姚勇聊聊了！ 至于另一款火爆游戏《泡泡堂》，这个版权涉嫌抄袭任天堂的《炸弹人》。 江晨就懒得自己搞了。 等明年Nexon公司推出《泡泡堂》，星游直接拿过来代理运营就好。 大不了给Nexon分红呗。 让它自己去扛任天堂的雷。 此外，韩国游戏除了《传奇》之外，唯一最具价值的，就是DNF了…… 《地下城与勇士》（DNF）可是全球排名前十的游戏IP之一，前世腾讯靠着DNF赚了超过150亿美元！ 游戏开发商Neople公司明年才成立。 到时候， 这个公司江晨是一定要买下来的！ 至于其他韩国游戏，就算了。 游戏代理方面，江晨不想搞太多。 将来星游还是要把精力集中在自研上面，搞搞国风游戏，也挺好。 是《天龙八部》不香？ 还是《诛仙》不美？ 赚钱之外，总要有点追求嘛！ 最多就是未来的两个全球大IP。 《魔兽世界》、《英雄联盟》（LOL），拳头和暴雪。 这个可以学学腾讯，无论合作、控股或者参股的方式，都有办法搞定。 游戏这东西， 一个爆款，胜过几十上百个新游戏…… 像人网易的丁三石， 一个《梦幻西游》吃一辈子。 也算牛逼！ 胡思乱想了许久。 基本上理清了，今后星辰公司在游戏领域的发展战略后。 江晨这才洗漱了一下，换了身休闲服。 出门，带苏静璇去游玩！ 难得有这个机会， 不趁机获得美女的芳心，那就不是前世对苏静璇了如指掌的江晨了…… ………… 前世苏静璇就是个旅游达人。 每年都会专门空出年假，挑个人少的季节，出国旅游。 日本、韩国等东亚国家，因为价格便宜，距离又近，属于可以说走就走的典型目的地。 江晨当然知道， 苏静璇最喜欢去哪儿玩。 他专门选了酒店里，一辆比较常规的起亚Carnival七座商务车。 出门旅游还是坐这个舒服。 第一站，景福宫-北村韩屋村。 景福宫，是朝鲜半岛历史上最后一个统一王朝——朝鲜王朝（李氏朝鲜）的正宫（法宫）。 其名取自诗经中的诗句： “君子万年，介尔景福”。 因位于汉城北部，也叫“北阙”。 为了宣传韩国本土的历史文化， 景福宫有个规定，穿韩服就可以免门票。 而北村韩屋村位于景福宫、昌德宫、宗庙之间，是传统韩屋密集的地方。 因为到处都有很多史迹、文化遗产和民俗资料。 因此，被称为汉城的“街道博物馆”。 这两处地方， 共同的特点就是： 一个可以尝试穿韩服， 二是都充满浓厚的韩国历史风情。 穿着韩服，站在古老的宫殿建筑前拍几张美照；静静走在韩屋间蜿蜒的小道，仿佛置身朝鲜时代；偶尔在某个小店中看到颇有特色的小物品，有种淘宝般的未知惊喜…… 对本身就有点文青性格的苏静璇而言，那就是正中靶心啊！ 这不，从北村出来。 坐在车里的时候。 两人不知何时已经牵上手了…… 没有什么，比在日落黄昏时， 带着姑娘登上南山汉城塔（首尔塔），在栏杆挂上爱情锁（连心锁），在塔顶的法式旋转餐厅-n‘grill餐厅，喝着香槟，俯瞰观赏汉城灯光璀璨的夜景，更浪漫的事了！ （连心锁，韩剧专用） 看着坐在对面，灯光下愈显娇艳的美人。 江晨微笑举杯： “苏苏，谢谢你陪我来韩国， Cheers！” 苏静璇这一天玩的很开心。 这一会儿也显得很活泼。 闻言不禁又白了他一眼，嗔道： “还骗我说当翻译，根本就没有。 不过看在能免费旅游的份上…… 原谅你了。” 两支香槟杯轻碰，发出清脆的声音。 江晨无奈道： “我真没骗你， 之前我也没想到崔雄英语说的好。 而且明天还要见朴瓘镐， 到时候，肯定需要你帮忙的！” “好吧……” 下山坐缆车时，人有点多。 为避免被人挤到， 江晨轻搂着微醺的苏静璇。 低头看着她泛红的俏颜， 没忍不住，低头亲吻了一下她的脸颊。 ………… 第二天和朴瓘镐的谈判， 果然如江晨预料，很顺利。 当得知江晨已经收购了Actoz公司持有的40%股权，并希望收购Wemade公司剩余的60%股份时。 朴瓘镐就问了一个问题。 为什么是Wemade？ 江晨给了他一个出乎意料，但却让他很感动的答案。 “因为朴瓘镐！” 接着，江晨向他讲述（忽悠）了自己创立星游公司的愿景： 全球最大的游戏开发商之一。 “《MIR》是一款非常优秀的游戏，我认为虽然它在韩国没有取得理想的成绩，但从中可以看到朴瓘镐你的才华。 所以，我相信《MIRII》肯定会取得巨大的成功。 当然，前提是进入中国市场。 一个12亿人口的大国，一个刚刚兴起的网络游戏市场，足以令《MIRII》变得更伟大。 而朴会长，你的天赋和才华，那时一定能得到兑现。” 好吧，就江晨那张嘴…… 就连久经江湖的老张都能忽悠晕了！ 何况刚出来创业， 对未来还是一片迷茫的朴瓘镐。 最终， 江晨以100万美元的价格，收购了Wemade公司剩余的60%股权，以及朴瓘镐和他带领的一众原Actoz开发团队。 Wemade公司将会成为星游在韩国的下属全资子公司。 江晨还给朴瓘镐和开发团队留出了15%的期权和分红权，续签了5年的合同。 Wemade继续开发《MIRII》游戏。 将来会在中韩两国， 同时上线，进行内侧和公测！ 第二十八章 组建团队 回到京城后。 江晨看着空荡荡的星游办公室。 苦笑着发现，自己创业最大的困难，竟然不是资金，也不是资源。 而是缺人，找人…… 特么，韩国收购的Wemade，虽然是个“小作坊”，都有小二十来号人呢！ 总公司除了他这个创始人之外， 才周霖一个技术总监，还没离职呢…… 没办法，在这个年代， 虽然搞游戏开发的人不少， 但绝大部分都是玩单机的。 单机游戏是卖光盘那一套模式…… 国内是真没有懂网络游戏运营的人啊！ 话说，老陈当年盛大刚开始运营《传奇》的时候，是什么情况啊？ 哦，谭群钊是跟随他搞网络社区的老臣，张向东是他从老上家中华网挖来的…… 都是多年的老关系。 也都不是干网游出身。 那得了，江晨想到这里，一咬牙。 干脆从头组建， 弄出一支国内游戏行业的领军团队吧！ 不就是顶尖的游戏开发、运维、营销团队吗？ 前世中国网游江湖二十年， 牛逼人物谁不知道似的…… 既然是从头来， 那就要选择潜力大牛，而且年龄不能太大，能够和江晨一起成长的。 第一个他想到的， 就是未来的腾讯COO，一手打造出腾讯游戏业务的任宇昕！ 如果没有记错， 任宇昕98年刚从中南科技大毕业，目前在华为任职。 如果江晨不截胡的话， 很快任宇昕就会被腾讯挖走…… 他是打造《传奇》运营团队的核心。 第二个，就是姚晓光。 未来的腾讯天美工作室群总裁。 《王者荣耀》之父。 现在他应该也是刚毕业，从家乡电厂辞职，正在京城的北极光极致工作室，开发《网络侠客行》游戏。 估计现在他正在疯狂学习中， 去北大光华学院参加网络技术培训，还冒充北大学生到处听免费讲座。 正好挖过来，让他带队去韩国。 把朴瓘镐的本事全学过来！ 他可以作为星游自研团队的核心。 第三个，则是云风（吴云洋）。 未来网易杭州研发中心总监，是网易所有网游服务器引擎“风魂”的开发者。 当然，比江晨大一岁的他现在应该才大四，但是在网络上已经是个小有名气的开发者。 “风魂”的第一版都开发出来了。 把他也找过来，扔到研发团队里。 相信可以和姚晓光产生化学反应…… 第四个，季昕华。 这个江晨把握不大，但值得一试。 因为他可是中国第一代黑客，在国内安全领域的大拿之一。 未来的盛大在线CEO，盛大云总裁，UCloud创始人。 国内的“白客”， 除了现在年纪还小的“刺”（吴翰清）之外，季昕华就是江晨最想挖的人。 要知道， 无论是《传奇》还是QQ。 系统和用户数据安全， 都是最核心、最要命的地方。 必须有顶级黑客，来负责安全这块。 而去年刚刚毕业，正在自主创业但马上要倒闭的季昕华， 正是把他拉入创始团队里来的机会。 最后，运营、开发、市场、安全等四大小将有了，必须有个成熟稳重的人。 在团队里起到老大哥的作用。 江晨琢磨了许久， 最适合的就是詹钟晖（叮当）了。 这位未来的网易COO，去年10月刚加入网易，现在应该还没有得到丁三石的倚重。 他工作努力，勤奋踏实， 人品在网易内部更是有口皆碑。 这一点，从他后来从网易离职后，包括云风在内十几位高管都跟随离职，就可以看出一二。 而且他比较重情义。 要不是丁三石搞了一出“杯酒释兵权”，估计叮当也不会辞职…… 只是现在网易上市在即， 能不能挖来，江晨只能试一试…… 如果挖不到老詹， 江晨的备用人选就是萧泓。 这位未来的完美世界CEO，比老詹还不好挖…… 清华毕业，南加大工程学博士，现在在摩托罗拉公司担任培训及战略主管。 挖这哥们有三个难点： 第一他现在是做HR的， 第二他从没有接触过互联网业务， 第三还是来星游这个小创业公司…… 不过，江晨还是相信自己的说服能力。 论经验、论战略、论忽悠…… 他现在和老马，也就是五五开吧。 如果把老詹和老萧都拉来。 那这个团队就彻底成了！ ………… 仔细想想，也挺有意思的。 在互联网江湖中， 有一个特殊的圈子，叫离职圈。 搜狐的叫朋狐湾、盛大的叫盛斗士、腾讯的叫南极圈、网易的叫易友会、百度的叫百老汇、阿里的叫前橙会…… 盛斗士基本上都从事游戏和生态； 易友会基本上都是做游戏； 南极圈基本上都做增值业务和游戏； 前橙会基本上都做电商和O2O; 朋狐湾基本上都做视频网站； 百老汇基本……都去了头条。 最后，基本上到了2020年后，大部分大厂前高管都去做了AI大模型…… 而只要是这些离职圈里的人，在相关赛道创业。 风险投资都是抢着无脑投！ 因为风投都知道， 他们拥有的经验和资源，可以让他们远比普通创业者要更容易成功。 不得不说， 互联网江湖就是个圈啊！ …… 圈定人选后，江晨立刻行动起来。 一方面，他让周霖去清华、北大等高校的BBS上发帖招聘。 先把下面团队的架子搭起来。 另一方面，他直接飞广州。 先从搞定老詹开始！ 要不说互联网圈子小呢。 他随便问了问搜狐负责广东公司的Elaine，没一会她就拿来了老詹的联系方式。 就特么离谱…… 想起上次来广州，就是收购Foxmail和挖张小龙。 江晨总有种奇怪的感觉， 下次再来，不会还是挖人吧？ 网易这时已经“北上”，包括老丁在内，把办公室都搬到了嘉里中心。 不过主要是网易的网站部门。 留在广州大本营的， 还是网易的老本行，技术部门。 江晨来到位于广州环市东路的好世界广场，网易办公室附近。 找了个茶馆，等着詹钟晖的到来。 不一会， 走进来一个身材消瘦的中青年。 之所以说中青年，是因为老詹这哥们虽然只有30岁出头，但看起来真有点老相。 他的穿着很符合广州特色…… 一件几块钱的文化衫，牛仔裤。 “叮当，你好，我是江晨。” 江晨笑着打招呼。 “你好，江总。” 老詹坐下时还有点奇怪。 怎么突然冒出个搜狐副总裁来约他？ 接到电话时，他还楞了一会。 不过，现在的江晨在圈子里也算名人。 毕竟之前有“QQ之父”的媒体宣传。 最近晋升高级副总裁，搜狐作为上市公司，也发了公告。 不然，突然邀约。 老詹也没这么轻易就同意见面。 “江总，你找我是……” 老詹也没都客气，直接问道。 他直接，江晨也不客气。 “是这样，搜狐上市之后。 我觉得中国的互联网，除了门户网站之外，应该还有很多可以探索的商业模式。 在和Charles聊过之后， 我也下定决心，不久后会离职创业。 这次我来， 是专程来邀请你，一起创业。” “啊？邀请我？” 老詹有点傻眼了。 不是，我何德何能？！ 第二十九章 天下英雄尽入吾彀中矣 老詹这时在网易， 还只是个技术部的一个程序员。 他想不明白为什么江晨会找到他。 但还是下意识的拒绝： “江总，感谢你的邀请。 不过……” 江晨笑着摆摆手： “我算什么总啊，叮当你直接叫我江晨，或者Rich都可以。 你先不用急着拒绝。 我们就当随便聊聊天…… 叮当，你知道我为什么来找你么？” 就这一句话， 把本来心里有点抗拒的老詹给勾住了…… “我在帝都，偶尔听人说， 有个叫詹钟晖的人，特别向往网易，去面试了多次被拒后还坚持投简历，后来才被招进去。 虽然这只是闲聊时的笑谈， 但是叮当， 你知道当我听到这件事时， 第一感觉是什么么？ 有坚持，有毅力！ 这个叫詹钟晖的人，一定是个对互联网充满激情的理想主义者。 当然，第二的感觉就是， 网易没有伯乐啊！哈哈~” 江晨笑笑，看着老詹道： “叮当，你在网易也有几个月的时间了，我听说你在网易是负责网站的技术维护。 相信对于互联网公司应该有所了解了。 我有个问题， 不知道你能不能解答？” 被江晨一番连损带夸的调笑。 老詹这会儿精神也不自觉轻松下来。 “什么问题？” “你说，新浪、搜狐、网易，三家公司的门户网站。 到底有什么不同？ 说白了，不都是对内容信息的搜集和整理，然后展现给用户看？ 所见即所得。 这不过是把媒体搬到了网络上而已。 打开三个网站主页， 除了LGOG色彩之外，有什么不同？ 这种所谓的内容竞争，营销竞争。 没啥意思！ 我始终觉得， 互联网不应该仅仅是这样的……” 这个话题一展开， 老詹来了兴趣，热情探讨起来。 这不就正好进入江晨的舒适区了吗？ 一通胡侃， 从互联网的本质是工具，连通人、信息、商品，到未来中国网民的发展趋势，用户需求的多元化，技术发展的趋势…… 果然，直接给老詹侃晕了！ 难怪人家江晨年纪轻轻， 就成为了搜狐高级副总裁呢。 这思维高度，这战略眼光，这格局…… 老詹有种错觉， 眼前侃侃而谈的江晨，和丁三石在酒吧里高谈阔论的形象，越来越像…… 这时，江晨目光热切的看着他： “叮当，与其在网易蹉跎时间。 不如和我一起， 从头打造一个互联网的新传奇吧！ 你在网易的期权损失，不管多少，我都可以全额补给你。 你来了，就是公司COO。 全面负责《传奇》游戏的本土化运营！” 有那么一瞬间， 老詹觉得差点被江晨打动了。 还好他年纪大了，心态还算沉稳。 想了想才诚恳的道； “Rich， 感谢你今天跟我说的这些，我也能感受到你的诚意。 不过这件事不是小事， 我需要考虑一下。” 离职创业，真不是小事！ 老詹30岁了，在广州也有女朋友，网易又马上上市了，他手里也有期权。 要是去京城重新发展， 需要考虑的方方面面，的确很多。 江晨点头笑笑，不以为意的道： “我明白，其实这次过来约你聊，也是为了表达我的诚意。 你完全可以慢慢考虑。 对了，我听说你有女朋友？ 如果你来了京城，她感兴趣的话，我可以介绍她去搜狐。 你也知道，搜狐的女员工比较多。 工作环境还是很宽松的。 至于住的地方，你们也不用操心，公司会帮你租好附近的公寓。” 老詹有点感动： “谢谢，Rich， 我会尽快给你答复。” “好，那我等你的好消息！” 两人握手作别。 江晨还是比较满意这次见面。 虽然老詹没有当场答应，但他能感受都，老詹内心是动摇的。 江晨也没有耽误时间， 直接奔深圳， 他还要去见任宇昕。 ………… 见任宇昕的过程， 用江晨的心情来形容…… 那就是，有惊无险。 在前世， 任宇昕进入腾讯的情况很有趣。 他的一个同在华为上班的同学做了一个棋牌游戏软件，想卖给腾讯，挂在OICQ上。 1999年12月， 他陪同学去谈判的时候， 被小马哥和Tony看中，从华为挖来。 这一世，因为江晨的QQ横空出世。 OICQ用户量大幅度萎缩。 急于募集资金，用来抵抗QQ进攻的小马哥，在12月份时正在香港和盈科谈融资的事，不在公司。 而Tony当时也是忙着研发新功能。 两人谁都没见到任宇昕…… 所以，江晨找到任宇昕。 一提来意， 邀请他加入创业团队。 本来就对华为军事化管理，不是很适应的任宇昕。 仅是短暂的考虑了一下， 就痛快的答应了下来： “我愿意！” 喜提未来的COO潜力大将一枚！ 后来两人随口聊天时，听到任宇昕的这一段经历。 江晨都不禁心头一跳， 暗呼好险，差一点就失之交臂了。 似乎从韩国回来后， 好运再一次降临到江晨头上。 晚上刚回到酒店， 他就接到了周霖的电话。 在高校BBS上的招聘贴，反响很好！ 这时，像“水木清华”这样知名的BBS，可不仅仅是北大、清华等高校学子才会去浏览。 在帝都，乃至全国。 很多的网虫（资深上网者），尤其是程序员，都喜欢没事上BBS的讨论区、一些cfido站点里，讨论技术问题。 “水木清华”BBS就是很多人的首选。 哪怕现在网站已经很多了，依然如此。 这也是为什么网易在这个时期，在程序员中的名气和地位都远比新浪和搜狐高。 那都是当年， 老丁的飞捷BBS站点留的香火情啊！ （没找到飞捷，这是Pony的马站） 言归正传。 周霖发的招聘贴还是有点小心思的。 里面的一句： “游戏开发人员将赴韩国子公司，学习和参与大型mmorpg网游《MIRII》的开发工作。” 立刻就激发了，许多有志于搞游戏开发的年轻人的热情。 而在收到的邮件中， 就有江晨曾经提过的两个人。 姚晓光、吴云洋（云风）！ “要，全都要！ 你发邮件通知一下，让那些你觉得的不错的人选都过来。 外地的我们都给报销路费和住宿。 我们后天就在公司面试！ 嗯，……我这边也很顺利！ 辛苦了，周霖。 我明天就回京，好，明天见。” 放下电话。 江晨兴奋的打了一套农夫三拳。 大笑三声： “天下英雄，尽入吾彀中矣”！ 第三十章 股灾来了！ 第二天，回到京城。 江晨坐在办公室，慢慢翻看着公司Foxmail邮箱里的简历。 咦，这有个应聘行政经理的。 明天就要面试了， 总不能公司办公室里还空荡荡的，连个接待的人都没有。 江晨本来还准备先去搜狐，从公司行政部里挑一个顺眼的，挖来先用着呢。 打开简历一看， 嚯，还是一位人大师姐。 本科毕业于人大经济系，北大工商管理硕士毕业，曾在微软中国实习…… 啧啧，不愧是“水木清华”BBS上来的。 这人才的质量是真高。 当即打了个电话，约好了下午面试。 “师姐，我听说你现在还没毕业， 手里就已经拿到了微软和惠普的offer。 怎么会想到来我这个小公司， 应聘一个行政经理？” 他看着坐在面前的徐苗苗，好奇问道。 北大、清华、人大这三所高校距离最近，彼此之间人员沟通频繁。 随便打听一下，就能知道个大概。 这位师姐可是个学霸来的。 徐苗苗留着中长发，带了副银框眼镜，样貌还算清秀。 但一开口，就显现出她利落的性格： “江总，你的大名我很早就听说过。 能够在短短半年时间， 从入职搜狐，到协助搜狐上市，并自己晋升高级副总裁…… 我非常佩服你的眼光和行动力。 我得到消息，这家公司是你创立的。 就决定来试一试！ 在微软或者惠普那样的公司，我的发展轨迹一眼就能看到将来。 而在这里，一切都是未知，充满挑战。 我更愿意接受挑战。” 江晨闻言不由哈哈一笑： “好，那我没有问题了。 徐经理，欢迎你的加入！” 就这样， 徐苗苗成为了星游第三名员工。 江晨最喜欢的， 就是像徐苗苗这种， 目标清晰，愿意主动挑战未知的员工。 自我驱动力非常强。 在这个互联网蛮荒时代， 从事这个行业，所要面临的市场大环境变化非常快。 一路上肯定是充满风波诡谲。 拥有一颗强大的内心，远大的目标，以及一定的梦想、信仰，是非常关键的。 这也是为什么， 大部分的互联网公司都会树立一个愿景、使命。 还要搞一套自己的企业文化。 “画大饼”。 就是为了能够保证员工能够始终和公司有一个共同目标。 实现自我驱动。 我们不是单纯为了工作赚钱， 而是为了实现我们的伟大梦想！ ………… 有了徐苗苗的加入， 江晨也能轻松点，把招聘的事交代给了徐苗苗，让她和周霖商量。 自己则直接开车赶往搜狐。 好歹还有半年才正式离职呢，总要给老张点面子，没事去公司露露面。 刚溜达着走进老张的办公室。 就看老张和老古两人一起看向他。 江晨笑嘻嘻的抬手打招呼： “Charles，我来了。 Victor也在啊……哦，你们是在聊事儿，不方便的话，我一会再过来？” 老张看他一副慵懒样子，不禁失笑： “哎呦，这不是我们的Rich吗？ 好久不见啊！听说你最近忙着创业呢？ 怎么想起来搜狐看看啦？ 得了，别装模作样了，坐！ Victor正在跟我说收购公司的事儿呢。 你也一起听听，出出主意。” 老张对江晨的定位， 本来就是战略层面的“军师”，也不指望他真能坐班，管理什么业务。 老古也对江晨温和的笑笑。 自从知道江晨很快就会离职，自己创业，老古对他的态度就非常好。 至少， 不用担心江晨再次晋升COO了…… “我考察了一下目前市场上比较优秀的公司，像Chianren，renren、e国等网站。 最后挑选了一下， 觉得Chianren最符合我们的需求。 创始人陈一舟、杨宁、周云帆都是斯坦福毕业，公司的开发团队都是清华计算机系的学生。 Chinaren的校友录做的很好，目前是国内最大的社交网站。 如果收购进来，可以和我们的QQ、搜狐社区，有一个很好的协同。 不过我和陈一舟通过电话， 还没报价，就被他拒绝了。 听说雅虎出了1亿美金，也被他拒了。” 老张听到这里，呵呵一笑： “陈一舟啊，我们在MIT的时候就认识，他这个人是有点傲气。” 江晨也笑笑，不以为意的道： “Victor，不着急。 现在还不是时候，等过两个月再谈。 说不定，到时候是他来求你呢……” 忽然想起，转头对老张道： “Charles， 我的新公司你要不要投一点？ 别到时候，说我不带你一起玩。” 老张一下精神了： “哦？怎么，缺钱啦？” 江晨不禁一翻白眼。 尼玛，我就不该这么好心！ “我缺个P的钱…… 算了，反正话我说过了，爱投不投。” “别啊，我投啊！ 别人要是来找我，那我肯定不投。你是我小兄弟，你创业我肯定帮忙啊！ 对了，你那个股份怎么卖？” 江晨只是随口一问， 老张投了，就当还人情。 老张不投也无所谓， 反正他提前说了，将来星游赚了大钱，老张就算眼红也没话说。 没想到，老张还真相信他！ 摸了摸下巴， 估算了一下，自己舍得给多少…… “嗯……这样，你投个500万美金，我给你让10%的星游股份。 先说好啊，我只接受你私人投资。 搜狐投可不行！” 老张差点从椅子上跳起来： “就你那个空壳公司？ 特么的，除了你就周霖一个员工吧。 就这，你也敢估值5000万美金？你也太黑了吧，在这儿宰我呢！” 江晨无语，心里感叹一声。 没人像他一样有后眼啊！ “什么空壳公司， 我在韩国还买了一家游戏公司呢！ 就这个价，还是我咬牙看在兄弟情义上让出来的…… 这样吧，要不你也别投了。 等我公司做起来， 你感兴趣的话，我再给你指一条财路。” 老张还不满意？ 他还不想让股份呢！ 不过，老张仔细看了看江晨的脸色。 反而平静下来了。 琢磨了一会，猛地一拍大腿： “500万美金，10%股份。 我要了！ 不过，你说的那个财路，我也要！” “行吧…… 告诉你啊，Charles。 这次你可赚大了！ 一会让公司法务拟个转让合同吧。” 江晨知道， 老张这次上市的时候，献售了几百万股，现在手里现金至少几千万美金。 倒也不怕他没钱。 心里不禁美滋滋。 马上要到3月了， 他正在筹集资金准备进场。 现在一下多了500万美金，这一次又能赚不少…… ………… 接下来的一段时间，江晨很忙。 随着不断的面试招聘， 星游办公室里，逐渐开始坐满了人…… 经过几天的考虑后， 詹钟晖从网易辞职，来到京城入职了星游公司，担任公司副总裁。 主管游戏开发事业部。 萧泓最终也被江晨忽悠搞定。 辞去了摩托罗拉的工作，入职星游公司，担任公司副总裁。 主管市场、人事、行政。 江晨去了上海一趟， 侃了一通安全对于QQ和游戏用户数据的重要性，还真请来了季昕华。 担任首席安全官， 负责组建公司的安全团队。 任宇昕担任《传奇》运营经理， 负责管理《传奇》市场运营团队、GM团队、汉化团队等等。 姚晓光担任《传奇》项目经理， 项目组中包括了云风、余雪松等人，都是一群游戏开发方面技术很强的人。 值得一提的是， 这时候云风大四还没毕业呢。 不知不觉间， 公司变成了几十号人，有模有样了…… …… 2000年，3月8日。 就在詹钟晖带队，任宇昕、姚晓光和《传奇》项目研发团队飞往韩国时。 江晨也和虞曼青一起，来到了香港。 股灾就要来了…… 不趁着这个机会，做空赚点小钱花， 那江晨不是白重生了吗？！ 第三十一章 950万美元，入市！ 香港，中环，中银大厦。 江晨和虞曼青下车， 抬头仰望这座三角几何形状，仿佛一个一个蓝色的水晶叠在一起，外形酷似三面刀刃的摩天大厦。 江晨不由想起， 前世曾在网络上看过的，中环各大厦风水大战的趣闻。 转头望去。 果然，在不远处的汇丰大厦楼顶上， 一眼就看到了两门大炮…… 最搞笑的， 是位于两栋大楼中间的长江中心。 据说，当初李嘉诚头疼了一番后， 听了大师的意见，把大厦设计成了四面盾牌造型，而且全部使用防弹玻璃。 无论你怎么打，都通通“反弹”！ （这样子滴~） 最搞笑的是，有一年， 台风把汇丰楼顶的大炮吹歪了，炮口转向了渣打银行。 渣打银行直接麻了， 你打我干嘛？ 立刻一纸律师函发往汇丰银行，要求其限期改回去…… 就特么离谱！ 这时候网络上， 关于香港的消息还不太多。 江晨笑着给虞曼青讲了这段八卦，还给她指出这几栋大厦。 也让她新奇不已。 她来香港也玩过很多次，但大多是逛街购物，还真没听说过这种商界八卦。 坐电梯来到20楼。 香港中银国际证券办公室。 一个带着银丝边眼镜，文质彬彬的中年男子迎上前来。 客气的伸手笑道： “江先生，您好！ 我是负责您这次交易的客户经理，我叫李振智，您可以叫我Ge（乔治）” “你好，Ge。” 江晨微笑和他握手。 看着眼前英挺不凡的年轻人。 李振智心里好奇， 这又是哪位大家公子来玩期货？ 居然让他的顶头上司， 交代他这个高级经理亲自来接待…… 却不知，江晨在这次搜狐上市过程中，和香港中银国际投资部的人认识，而后美股交易账户也开在了中银。 账户上除了现金之外， 可还有120万股搜狐股票呢…… 按搜狐现在超过60美元的股价，这些股票的市值接近8000万美元。 江晨现在可是香港中银的大客户！ 本来江晨还打算质押搜狐股票，后来了解质押流程后，发现时间上来不及，只好作罢。 他之前上市套现了624万美元。 之后，收购Wemade股份一共花了150万美元，换汇转到国内了1000万人民币（约120万美元）用以注册公司和日常经营。 目前账户里还有差不多350万美元。 虞曼青听他说这次是个好机会，又缠着老妈，拿到了100万美元零花钱…… 再加上， 刚从老张那儿捋来的500万美元。 最终，可以用来做空纳指的资金总额， 达到了950万美元。 ………… “做空纳指？” 李振智的办公室内， 听到江晨的操作要求，李振智震惊之下，差点打翻了手里的咖啡杯。 现在纳斯达克正处于疯狂上涨阶段。 一路从2000多点涨到了接近5000点，这两天正在冲击5000点！ 这个时候做空纳指？ 这位江先生怕不是失了智？ 不怕亏到跳楼吗！ “Rich，现在纳指的涨势非常好……” 李振智本来还想尽尽心，帮客户分析。 却见江晨面带微笑， 语气平静而坚定道： “Ge，你也知道， 在资本市场，很多人都在说网络泡沫。 我也想赌一下。” 得了，一听江晨这么说。 李振智就明白了。 他是下定决心，劝也没用。 马上恢复了自己的专业本色： “OK，那我帮你介绍一下。 想要做空纳指，我们中银能够操作的方式，有纳斯达克100指数、小型纳斯达克100指数……” 听得江晨有点晕乎。 没想到，还没经过这次和08年金融危机呢，这些金融机构，就已经搞出了很多乱七八糟的金融产品和玩法…… 好在他虽然不太懂这些弯弯绕绕。 但知道一个道理：他适合最简单明了，操作最方便，结算最快的。 另一个问题，就是是否加杠杆。 江晨考虑了一下。 肯定要加杠杆，但是加多少是个问题。 在他记忆里， 纳指也不是在崩盘后，马上就一路下跌到1000多点的。 中间也起起伏伏几次。 甚至6、7月份， 还从3000点一路冲回了4000点。 要不然，搜狐前世怎么上市的？ 纳指交易的杠杆挺高的，10倍-200倍。 考虑到爆仓风险和资金安全，江晨最后选择了一个最稳妥的方式，20倍杠杆。 950万美元， 20倍杠杆就是1.9亿美元。 1亿美元做空纳指，算是小资金，应该不会受到华尔街大鳄的关注。 江晨最后选择炒“纳指100指数期货”。 在芝加哥期货交易所， 这个指数期货的交易最活跃，交易量最高，到时容易平仓达成交易。 按20倍杠杆计算， 纳指100的保证金=行情报价×100合约\手×1手÷杠杆倍数 目前一手纳指100的合约，大概为2.5万美元保证金。 也就是说， 他可以买7600手纳指100合约。 纳指每跌一个点， 就能赚76万美元…… 如果跌100点，那就是7600万美元！ 这次股灾， 前期至少要跌去1000点…… TMD，干了！ 反正华尔街也有不少对冲基金，在这次股灾中赚了大几十亿、上百亿的，比比皆是。 赚几个亿而已， 江晨也不怕自己太显眼。 我眼光准，赌对了。 仅此而已！ …… 2000年3月10日，周五。 纳斯达克指数创出新高：5133点。 因为交易过于活跃，以至于交易堵塞了一分多钟，指数停止更新了40分钟，交易量持续新高。 前一天纳指超越5000，这是一个历史性的时刻。 此时，华尔街讨论的是， 何时如何超越6000？ 纽约时报点评： “一个愉快的周末，投资者继续享受计算机、互联网和生物科技等新经济股票带来的巨大收益。 虽然不少市场老手担忧股价上升过快（表现的结果是估值过高），但是并没有明显的头部特征， 即便有，也有可能是市场自发的一个技术调整。” 纳指100指数的交易市场上， 也大多都是做多合约，人们对未来充满了信心。 这时，谁也没有注意到…… 在到了5133点后，江晨开始悄然入场。 一手手的做空合约， 抛出在芝加哥期货交易市场上。 很快就被吃掉了…… 最终，江晨成功全仓， 7600手做空合约成交！ 接下来，江晨就安心的等着看， 纳斯达克的跳水表演了…… …… 3月13日，周一。 纳斯达克开盘大跌，戴尔和亚马逊领跌，虽然盘中曾有所上涨，但最终收于4907点。 3月14日，周二。 虽然早盘大涨，但收盘大跌4.1%。 3月15、16、17…… 一直到4月14日，周五。 纳指下跌9.7%，股指收于3321.29。 回想一个月之前5133的高点。 恍若隔世。 第三十二章 拿到QQ的机会 时间回到3月12日，夜。 香港文华东方酒店，海景套房。 已经建好仓的江晨放下了心事，这两天趁着周末没开盘，好好陪着虞曼青在香港玩了两天。 最狠的就是陪她购物了…… 没办法， 谁让江晨为了方便，住在文华。 文华东方酒店就坐落于中环的金融中心地带，酒店四围名店林立。 楼下就是置地广场， 到历山、置地太子、IFC都仅需步行，而且都是可以连廊直穿的。 香港的各类大牌，在这里都有店铺。 江晨属实是逛的怕了！ 只好等到晚上，再狠狠报复回来…… 虞曼青终于昏昏睡去。 江晨则精神依然兴奋，在能够一览维港海景的浴室里，舒服的泡了个澡。 套上浴袍， 从MINI吧里拿出红酒，倒了一杯。 这才施施然的打开笔记本电脑， 查看纳斯达克新的一周，开盘的情况。 这可是值得纪念的一天！ （这海景浴室，舒服哈~） 毕竟是前世的记忆， 后续的发展是否如他预料的那样，还是要亲眼看看才踏实。 果然，当看到开盘后， 高科技股的领头羊如思科、微软、戴尔等公司股票上，就出现数十亿美元的卖盘！ 巨量的卖盘也导致一开盘，纳指就从5038跌到4879。 整整跌了4个百分点！ 江晨不禁笑起来。 妥了！ 他周五时差不多是在5080点附近建仓，今天就降了200点。 赚了……1.52美元！ 此刻的喜悦来的如此强烈，以至于他很想找人分享一下。 想了想，就不去折腾虞美人了…… 人家好容易才睡着的。 抬手看了看时间， 拿起手机，给老张打了过去！ “Charles，在干嘛呢？” “约了几个娱乐圈的朋友，在聊天呢，你怎么这会儿打电话过来？有事儿？” 江晨一听那边的音乐声， 就知道这家伙， 肯定又在哪个酒吧里唱歌呢…… 不得不说， 老张的生活，那才叫享受啊！ 不过，江晨相信， 他的笑容很快会转移的…… 当下哈哈一笑： “你猜我在干嘛呢？” “你不是前两天刚去香港了吗？ 回来了？要不要过来玩一会。 我告诉你啊， 今天来了几个女明星……相当不错。” 江晨无奈，他也想去啊。 不过现在这个阶段，还是先赚钱吧！ 也不再卖关子了： “我正看盘呢，今天纳斯达克股市开盘大跌！那个，你懂我的意思吧？” 果然，老张那边沉默了。 随即听到他说了声：“把音乐关掉”。 背景音立刻安静了下来。 “你是说，要开始了？” 老张的声音明显严肃起来。 “基本上可以断定了。 今天一开盘，就有十几亿美元的卖盘抛出来，纳指暴跌了4个百分点。 我估计，起码有一大批人都爆仓了！ 这种大规模的抛售， 在这种市场环境下，很容易引起连锁反应，要是大的基金和机构开始清盘…… 那时候可就真的厉害了！” 这番话彻底给老张干沉默了。 他之前虽然相信江晨的判断， 也觉得现在的纳斯达克市场涨的有点夸张了，不太合理。 但还真没做好股市崩盘的心理准备啊。 忽然想起什么，老张急忙问道： “你小子去香港到底干嘛？ 别告诉我去游玩的……” 江晨得意的笑道。 “哈哈，当然是做空纳指了！ 这种赚大钱的机会， 一辈子可是都碰不到几次啊！” 这个逼终于装出去了。 江晨一下子就觉得心情愉快起来。 “我艹！” 老张忍不住爆粗口了。 是啊，我怎么没想到做空呢？ 越想越心动。 “我明天就飞香港，到时候见面聊！” 江晨一愣， 老张这是想干嘛？ 随即仔细一想，也无所谓。 反正他就说出自己对后市的判断，老张自己想怎么操作，他就不管了。 如果老张来了之后， 还想着让他帮忙操作的话…… 江晨至少也要收取他50%的收益。 反正多赚点也无所谓。 老张要是真的敢拿出自己的身家，几千万美金全权交给江晨让他玩。 那就活该老张赚这份钱！ ………… 第二天。 江晨到机场接到老张。 刚一见面，老张就过来搂着他的肩膀，一脸的得意笑容： “你猜我在飞机上遇到谁了？ 新浪的王志东和汪延！ 哈哈哈，这下子新浪这帮人急了！” 江晨恍然。 说起来，新浪和网易的确有点惨…… 本来搜狐上市，都已经替他们趟好路了，按部就班的学着走就行了。 结果新浪运气不好， 1月份刚筹备完成上市工作，招股书都在SEC上登出了。 结果因为今年新一轮世贸谈判开始的原因，又临时被信产部叫停了。 让他们稍等一下。 这一等，就等到了现在…… 网易更郁闷， 上市前夕，为了把网易从个人企业，转型为国际化公司，老丁还专门请了三位背景各异的职业经理人出任高管： 来自香港的CEO黎景辉、来自台湾的COO陈素贞、来自大陆的CFO何海文。 老丁自己，则退到后面当CTO。 可以说是委曲求全，就为了改造公司的各项制度，做出符合美国上市标准的财务报表。 折腾了许久。 结果也是拖到了现在还没启动。 江晨估计， 这两家八成还是要重蹈前世的覆辙，搞出个“流血上市”了…… 看老张嘲笑新浪，很开心。 江晨也没打断他的兴致。 随意附和了几句。 上了酒店的迎宾车，驶上大道。 一路上基本就是闲聊。 回到文华东方酒店，江晨已经帮他预订好了文华套房。 两人这才坐下， 抽着雪茄，喝着红酒，聊起正事。 “Charles，你别告诉我…… 你这次过来，是来跟着我做空纳指的？” 老张堆起笑容： “你也说了，这种赚大钱的机会少有。 你也带带老哥我呗！ 你放心，等回了京城，老哥我保证给你安排妥妥当当的！” 江晨一拍脑门，果然…… 昨晚其实放下电话后，江晨也思索了良久，到底帮不帮老张赚这笔钱。 毕竟这涉及到的， 是数以亿美元计的利益！ 已经完全超出了普通意义上的帮忙…… 最后，反复仔细权衡考虑后， 江晨还是决定，让老张自己选！ “Charles， 你也知道，股市这东西谁也说不准！ 尤其是要玩指数期货，这玩意随便涨跌几个点，可能就会爆仓，血本无归。 哪怕是我， 也只是能根据各种信息，综合起来分析一个大概的趋势……” 看老张有点着急，他摆摆手： “这样你看好不好， 要么呢，你找个牛逼点的操盘手，我帮你分析一下趋势，你自己来下判断。 要么呢，你把资金交给我。 我帮你操作。 但是这个话要说在前面， 涉及的资金量太大，咱们亲兄弟明算账，我操盘的话，要收5成的收益。 而且，我还需要你帮我一个忙！” 老张也是懂行的，点点头。 “很合理！ 不过不用选，我肯定要你帮我操盘啊。 不信你，我还能信不认识的操盘手？ 你说吧，要我帮什么忙？” 江晨脸色一整，少有的严肃。 看着老张，一字一字的道： “我要收购搜狐的QQ业务！” 看老张眼睛一瞪，他摆摆手： “你先别急，听我说完。 我也不是一下全拿走，毕竟搜狐很多业务，也需要QQ来做协同。 我的想法是， 把QQ业务分拆出来，搜狐、我、你，三方成立一家合资公司。 我占70%股份，任董事长兼CEO。 毕竟这个业务我最熟悉。 搜狐和你合起来占30%，你准备分多少，自己看着办。” 江晨说完之后，向后往沙发一靠。 等着老张的反应。 老张果然怒了， 气的站起来，在客厅里来回走着。 “好啊，你小子…… 是不是早就看上QQ了？ 我说你当初对QQ项目那么用心呢，感情你是别有用心啊，在这儿等着呢！ 这件事免谈，门都没有！” 江晨一笑，淡然道： “没门，它有窗户啊…… Charles， 你是不是忘了一件事？ 搜狐的麻烦很快就要来了…… 纳斯达克暴跌，网络泡沫破灭，Charles，股灾就要来了！ 所有互联网公司， 接下里的日子都不好过！ QQ上个月已经突破了800万用户，这个月肯定会突破1000万用户。 你想过没有， 接下来，QQ光是服务器费用，每个月就会超过数百万！ 是，搜狐现在资金储备足够，可以养着QQ，不在意这个亏损。 但股东、董事会、那些投资人， 不会给你时间！ 他们需要在财报里，看到搜狐盈利！ 我收购了QQ， 一来可以让搜狐财报里，增加一笔一次性资产收益，财报数据好看一点。 二来，少了QQ的各项成本，也可以降低搜狐的亏损比例啊。 而且我也不是全资收购， 新公司里， 不是也给你和搜狐都留股份了吗？ 你想想，是不是这个道理？” 老张停住脚步，看着江晨。 嘴张了张，没说出话来。 有没有道理？ 有个P道理！ 问题是，老张知道江晨说的没错！ 现在QQ的确没有盈利模式，而且成本的确在增加……从财务数据看，搜狐第一季度的亏损的确更大了。 盈利，盈利！ 哎，搜狐的盈利是个大问题啊。 现在又碰到了股灾…… 老张开始头疼了！ 本来还是开开心心跑到香港来，准备跟着江晨赚一笔大的…… 怎么一转眼，QQ要丢？ 第三十三章 22.5亿美元，收工！ 老张沉默着， 时而在房间里来回的走动。 时而走到落地窗前，眺望夜色中的维港，陷入思索中。 哪怕对老张的性格已经非常了解的江晨，也不知道在这一刻，他心里到底想了什么。 江晨只知道， 他一定在权衡着利弊。 所以，为了不打断老张的思路。 江晨也不着急说话。 靠在沙发上，慢慢的抽着雪茄。 看着烟雾在眼前袅袅如烟， 他也在心里反省，是不是有点着急，把老张逼的有点紧了？ 忽然，老张停住脚步。 走回到沙发跟前，坐下。 拿起架在烟缸上早已熄灭的雪茄继续点上，深深的吸了一口。 这才看向江晨： “Rich，你判断这次股灾有多严重？” “我估计，差不多最后要跌到1000点左右，回到98年泡沫没有发生时的指数。” 老张不禁倒吸了口凉气。 真要这样， 那纳斯达克几乎就是一片废墟啊…… “你觉得我们搜狐会跌成什么样？” 江晨一笑，目光炯炯的看向老张： “这波网络泡沫破灭，股灾之下， 市场必然会回归传统价值评估体系。 对这次引发泡沫的互联网公司，市场甚至会矫枉过正! Charles， 你觉得，以目前的市盈率计算…… 搜狐的股票应该面值多少？” “……” 特么如果按市盈率计算，搜狐就是负数，根本不值钱好吗！ 亏损公司没有利润。 准确的说，根本就没有市盈率！ 只能按市净率（P/BRatio）、市销率（P/SRatio），或者现金流量折现（DiscountedCashFlow，DCF）等方式去评估。 江晨看他已经动摇了。 这种时候，当然要再加把劲了…… “说实话，就算搜狐股价跌到1美元。 我都一点不会觉得奇怪。 毕竟，现在的中国互联网市场，还没有真正成长起来。 等沸腾的潮水褪去， 冷静下来的老美们只会看财报数据。 他们可不会理解， 中国互联网市场的快速成长性。” 老张不由赞同的点点头。 这个他经验丰富啊，江晨没来搜狐之前，董事会里那帮老外有多难缠！ 一想到，搜狐股价将会从现在的50多美元（这两天跌去了10%）。 一路下跌到个位数…… 张朝阳忽然感觉浑身发冷。 他这才真正意识到， 纳斯达克崩盘，到底意味着什么！ 覆巢之下，焉有完卵。 搜狐，同样无法幸免于难…… 心念至此，张朝阳终于下定决心。 “具体讲一下， 你打算怎么收购QQ？” 江晨心里一喜， 老张的态度已经表明，他心动了。 也是，接下来的资本市场大环境下，搜狐的一切目标，都将是盈利！ 与搜狐的核心利益相比。 QQ这个“吞金兽”般的社交产品，虽然用户发展迅速，现在对老张却是没有太大的吸引力了。 江晨敏锐的发现了老张的心理变化。 他心里一动，忽然反应过来， 恨不得给自己一嘴巴子！ 特么的，看老张的样子，这次应该有机会一次性就全资收购QQ的。 为什么刚才自己要嘴快， 来一句三方组建合资公司？ “呃……Charles。 我刚才又仔细想了一下，这次我还是全资收购QQ业务。 怎么样？ 要多少钱，你开价！” 老张一听他改口，也反应过来了。 即使现在心情低落，也不禁一乐： “好啊，你小子这次是终日算计，结果聪明反被聪明误了吧！ 别想这好事儿了！ 就算让你收购QQ， 搜狐也必须留一些股份。 不然，我之前不是白忙乎了？ 你也别说亏损什么的了，搜狐账上还有3亿多美金呢…… 反正分拆出去之后， 搜狐的股份占的少， QQ的成本，也不计入财务报表了。” 江晨无奈，只好给他翘起大拇指： “Charles， 你不愧是我老板，果然老奸巨猾！” 老张狠狠瞪了他一眼： “哼哼，没有你小子奸诈！” 两人互相挤兑了两句，也算是自然而然的，把QQ的事情确定了下来。 其实老张很精明。 他知道，江晨对QQ既然预谋已久。 那就说明， 江晨心里肯定已经有了发展QQ的详细计划，说不定QQ盈利的速度，比搜狐还快呢！ 不过，既然江晨都坦白谈了要收购。 老张也不可能再去追问，江晨到底有什么好办法搞好QQ了…… 他坚持搜狐保留一部分股份， 也是想让搜狐和江晨能继续绑定。 江晨自然也能感觉到老张的善意。 这会儿也开始“掏心窝子”： “Charles， 说实话，我真没打算现在就收购QQ。 真的！ 你没看我最近都在忙游戏公司吗？ 我一直想的都是， QQ你要能做出来，就让你做。 如果搜狐做不出来，我再来接手……。 这绝对是我真心话！” 江晨说到这儿，停了一下。 拿起酒杯和老张碰了一下，仰头喝下。 “不过，Charles， 你既然专门跑到香港来了，那这事儿咱就得好好聊聊了……” 你知道， 昨天一天我做空赚了多少吗？” 他抬手比划了一下。 “1.52亿，美金！” “这么说吧，你让我帮你操作。 说不定没多久，半个搜狐就出来了！ 你说，我要个QQ，过分吗？ 我还是掏真金白银收购呢……” 老张被他这番话给震住了。 “你玩这么大？不怕爆仓啊！” “赌一下喽！ 我可是赌全部身家，梭哈了950万美元。” “牛逼！” 老张不得不服气。 活该这小老弟赚钱啊…… 换做是他，不敢赌这么大！ 要知道，在上周的时候， 全世界都认为，美股还会一路上涨呢。 老张也是豪气顿生，举杯道： “Rich，我信你！ 这次你帮我，QQ的事儿我帮你搞定。” “好，成交！” ………… 第二天，3月15日。 老张转过来2000万美元。 全权交给江晨操盘，他就不管了。 而江晨则在当天的低点，4530点左右，果断将之前的合约平仓。 三天时间，纳指下跌近600点。 如果江晨没有记错， 接下来会有一段时间的回调，纳指也会重新冲回5000点。 那时，就是他再次建仓的时候。 江晨的第一波操作， 期货空头头寸平均赚了550点。 平仓后，收益为4.18亿美元！ 先落袋为安。 交割结算后，扣除杠杆费用。 江晨的美股交易账户里，已经变成了2.3亿美元。 接下来的几天。 江晨虽然没有入市，却依然忙碌。 他找代办公司， 注册了一家BVI私人离岸公司“J.Morningstar，Ltd”（J.晨星有限公司），以后他就可以通过这个全资的私人公司，持有旗下各公司的股份。 不需要再通过个人持股。 这也能最大限度的隔离风险。 随后，江晨又给“京城晨星控股”的账户，转过去1亿美元。 这样，晨星控股作为他国内资产的股权控股公司，终于也算是有名有实了。 虽然这些公司现在都是空架子。 但只要架子搭起来。 后面再慢慢物色合适的人员来填充，就简单多了。 至于交易账户中剩下的1.3亿多美元。 江晨留下8000万，加上老张的2000万。 等着下一波做空操作。 5000万美元则转回他在中银的个人账户。 先落袋为安！ 主要是正好凑1亿美元。 不然的话，保证金太高， 杠杆上银行不可能给出太多资金。 10亿美金，已经是中银配资的极限了。 而江晨也是担心， 随着后面纳斯达克继续暴跌，他做空的收益越来越多，引起华尔街的关注。 所以才采用了这种谨慎的方式。 “小赚一笔”就平仓，把收益落袋为安。 然后再建仓。 江晨不贪心， 不会非要等最低点1000多点。 他计划到4月14日， “黑色星期五”的3321.29点。 这次做空纳指的操作就全部结束。 …… 接下里的一个月里， 江晨基本是半仓操作， 毕竟这时纳指已经不是最高点， 涨跌起伏较大，小心为妙。 自己8000万美元，加上老张的2000万。 采用10倍杠杆， 10亿美金的资金量入市，已经属于大资金了，只赚一笔就跑，相对安全些。 耐心的等到了3月24日， 又一个周五。 这时，经过连续一周断断续续上涨，纳指一次又冲上了5000点…… 江晨知道机会来了， 这次的5000点后， 纳指应该再也回不来了…… 当即再次在4988点附近建仓！ 20000手空头合约完成。 果然，3月27日这周起， 纳指再次开始连跌…… 3月27日，收盘4958.56；3月28日，下跌2.5%；29日，下跌3.9%；30日，下跌4%。 4月3日，纳指暴跌7.6%； 4月4日，盘中一度暴跌13.6%，多空反复角力，收盘只跌了1.77%。 江晨知道，这是多头最后的挣扎了。 4月10日周一，纳指再次大跌5.8%； 4月11日周二。纳指下跌3.2%。 4月12日周三，纳指下跌7.1%。 4月13日周四， 开盘纳指一度反弹3.9%，但最终下跌2.5%，这个跌幅几乎是在收盘前45分钟完成的，指数点位3676.78。 4月14日，“黑色星期五”。 纳指下跌9.7%，股指收于3321.29。 回到了1999年10月水平。 这一周内， 纳斯达克总共下跌了1000点以上，在这纳斯达克的历史上从未有过！ 媒体纷纷将这一天称为: “黑色的星期五”。 （意思一下，当时的纳指走势图） 而江晨，已经在这一天逐步平仓！ 还好因为之前一周的上涨趋势，有不少机构在赌这一周继续回涨。 江晨的空头头寸得以顺利交易！ 交割结算，扣去杠杆费用。 这笔10亿美元建仓的合约，20000手空头头寸，从4988点到3350点，共赚了1638点，按200万/点结算。 总收益为32.76亿美元。 去除杠杆费用后，收益为23.31亿美元。 其中江晨的收益为20.979亿美元（18.648亿+2.331亿），老张的收益为2.331亿美元。 至此，江晨这次做空纳指的计划， 成功完成！ 扣除8000万美元的本金，加上之前第一波盈利的2.3亿美元。 总收益约为22.5亿美元！ 第三十四章 “八月的月光” 江晨静静的看着屏幕上的数字。 2，247，980，000$ 这是除了转到“京城晨星控股”的1亿美元之外，他在中银美元账户上的余额。 真是一个夸张的数字啊！ 如果换汇成人民币， 那恐怕是个更恐怖的数字吧？ 一时好奇， 他拿起计算器算了起来。 18，608，116，200? 186亿…… 江晨呆呆的看着计算器上的数字。 忽然有种不真实的感觉。 钱到这个地步……真的就只是数字了！ 江晨突然发现， 他现在需要一个牛逼的财务顾问了…… 对于这次做空纳指的资金用途，江晨其实早就有了一定的计划。 美元交易账户里继续留1亿美元， 等纳指跌到低点时， 对美股中的一些优质股抄底！ 考虑到08年还有一次股灾…… 江晨只考虑一些近几年涨势惊人的股票。 比如亚马逊， 从最高峰时的353美元，跌到不到6美元，跌幅96%。 到了07年，又回到313美元。 又比如网易， 从2000年的0.5美元，一路涨到03年超过70美元…… 特么的，谁敢信？ 网易居然是后面几年里， 纳斯达克市场表现最好的股票！ 准确的说， 中概股三大门户，在发现SP增值业务之后，纷纷盈利。 之后几年股价表现都非常不错！ 好吧，到时候多买点搜狐股票…… 也算支持老张了！ 剩下的21.48亿美元，全都转出来。 其中的10亿美元，转入“J.Morningstar，Ltd”在瑞银（5亿）、中银（2亿）、香港建行（亚洲）（3亿）等三家银行开设的公司账户。 剩下的11.48亿美元， 1.48亿美元留在江晨个人账户上。 10亿美元则转入江晨新注册的投资公司，“J.star（香港）有限公司”的中银账户。 这样一来。 江晨的资本布局基本清晰： BVI离岸私人公司“J.Morningstar，Ltd”（简称JMS），主要负责持股江晨旗下的国内实体公司。 如“京城晨星控股”， 就由江晨个人持股100%，变更为JMS100%持股。 再由晨星控股持股下面的子公司。 例如星游公司， 股东就变成晨星控股70%、JMS30%。 一转身变成了合资公司…… 同时，JMS还负责海外投资。 而“J.star（香港）有限公司”（简称JS香港），则作为风投机构，负责国内市场的风险投资业务。 江晨彻底隐身在幕后， 不会再出现在， 各实体公司的股东名单中。 而JMS和JS香港， 一个注册在BVI，一个注册在香港，都能保证资金的便利性和安全性。 至于个人账户上的1.48亿美元…… 当然是用来享受生活喽！ ………… 西贡，清水湾游艇会。 一辆黑色的劳斯莱斯幻影驶入其中。 在会所门前停下。 江晨牵着虞曼青的手，从后座下来。 老张则推开副驾驶的车门。 一边下车一边抱怨： “你就一句过来分钱，就弄的我着急忙慌的飞过来。 没想到，还要看你们秀恩爱！” 不禁有点后悔，没找个明星一起来。 希望今天李泽楷能够安排好…… 这时，两个人面带微笑的迎了出来。 走在前面的， 正是刚刚在2月29日，惊人的以“蛇吞象”收购香港电讯，而在香港引起热议，被成为“小超人”的盈科数码董事局主席。 华人首富李嘉诚之子，李泽楷。 只见他留着经典的小平头，带了个圆框墨镜，穿着件蓝色的短袖POLO衫，白色长裤。 一副休闲打扮。 大笑着张开双手和老张拥抱： “Charles，好久不见！” “Rich，蛇吞象啊…… 啧啧，你这次厉害了！ 给你介绍一下， 江晨，我最好的朋友。巧了，他也叫Rich，你们两个可以好好亲近一下。” 李泽楷笑着和江晨握手： “没关系，我叫RichadLI，你叫RichadJiang，很好分别啊。” “那我叫你李，你叫我江好了。 这是我女朋友，虞曼青。” “好啊，就这么说定了！” 李泽楷早就已经得知，江晨在这次做空纳指里，收获了几十亿美金。 此刻对江晨显得很客气。 对虞曼青笑道： “虞小姐，很高兴认识你，正好我的女朋友Karen（林慧仪）也在，你们女孩子可以多聊聊天。” 这时江晨已经和另一个人握手： “方总，您好！” 跟李泽楷一起出来的人， 正是国内资本大鳄，现任中银国际总裁的方风雷。 方风雷笑呵呵的像个弥勒佛： “江总啊，真是有志不在年高啊！ 你这次的操作，堪称经典。我看啊，可以和Rich收购香港电讯，并称一时瑜亮了！” “哪里，您过誉了， 我这次也是运气好，赌赢了而已。” “资本市场本来就是运气。 能赌赢，就是真本事！” 旁边的老张懒得看他们应酬，搂着李泽楷的肩膀： “Rich，我这次过来的急，可没带女伴。 你帮我安排好了吗？” 李泽楷耸了耸肩膀： “ofcourse！” 众人寒暄几句，走进会所。 李泽楷的现任女友，有“盈科之花”之称的林慧仪，以及几个江晨不知道名字的港姐，很快就把虞曼青拉过去聊天。 几人坐下喝水闲聊了几句。 就有工作人员过来说， 游艇准备好了。 今天这个游艇Party， 是李泽楷在知道老张来港，又得知江晨做空纳指的成绩之后，主动张罗的。 还特意邀请了方风雷。 一方面是方风雷在内地资源雄厚，也算给老张和江晨介绍人脉。 另一方面，也算是为自己收购香港电讯，江晨和老张赚了一大笔，一起庆功。 总之，就是找个理由出来聚聚。 他搂着林慧仪的纤腰， 一边在前面带路，一面得意的给几人介绍自己的爱艇。 李泽楷的游艇， 是一艘英国SunseekerPredator出品的Predator80运动款。 长达八十尺。 这款80的重点是，它的最高时速可达45海里／小时，远远超过了一般游艇37海里的时速快。 用李泽楷的话： “就像在海上飞行一样！” 非常适合追求速度与激情的玩家。 李泽楷还给它取了个颇为浪漫的名字： “八月的月光”(AugustMoon)。 （游艇，八月的月光） 老张刚赚了一大笔。 当即兴致勃勃的询问起买游艇细节。 江晨在旁边神情有点怪异。 好家伙， 本来老张要等到08年，搜狐股价高涨后套现，才买了一艘20米长的圣汐豪华游艇。 难道他的那艘“快乐号”， 这么早就要出现了吗？ 如果是因为自己， 提前打开了老张“纸醉金迷”的享乐生活，搜狐可就惨了…… 老古这个COO估计得累死！ 第三十五章 闲谈.底蕴 4月的香港，气候温和宜人。 今天天气也很晴朗，碧空如洗，朵朵白云漂浮，正是出海的好日子。 游艇行驶到一处近海海面， 停泊下来。 女孩们纷纷换上了比基尼，披着罩衫，跑到前甲板上去晒太阳。 四个男士则坐在游艇船尾的沙发休闲区，吹着海风、喝着香槟，闲聊（吹牛）。 “Rich，你这好东西不少啊。 KrugClosd‘Ambonnay（库克安邦内黑钻香槟），极品啊！ 你还有没有，匀我几瓶。” 老张拿起香槟酒瓶欣赏，啧啧称奇。 李泽楷笑呵呵的道： “大家庆功嘛！ 你喜欢，我还有两瓶，匀你一瓶。” （库克黑中白，最贵的香槟之一） 说到庆功， 又聊到了盈科之前收购香港电讯。 李泽楷明显兴奋起来： “本来我根本没想过收购HKT（香港电讯），当时我手里才10亿刀，HKT总资产3000亿港纸。收购要至少350亿刀。 怎么可能嘛？ 是Frank（袁天凡）忽然找到我聊。 他说大东不看好传统电信业务，想要出售HKT的股份。 我们盈科正好是他们看好的互联网。 大家可以互补啊！ 最紧要是， HKT1年有100多亿港纸的利润。 如果装进盈科， 盈科2000多亿的市值就坐实了。” 江生，Frank和你一样，不看好后市。他觉得dot公司市值再高，也是虚的。 我们生怕哪天，股价突然就跌了！ 所以，这次我们是速战速决， 和时间赛跑！ Frank谈了30家银行， 借到130亿美元，只用了4天。 从11号和Singtel（新加坡电信）公开宣战，到29号解决战斗，一共18天！ 哈哈，结果刚过了半个月，纳斯达克就崩盘了…… 江生，我的运气是不是也很好！” 江晨恍然点头。 前世只是从一些媒体上，看到盈科“蛇吞象”香港电讯的报道。 却不知，原来背后深藏的原因， 也和2000年的这次网络泡沫有关…… 盈科数码也是借着互联网浪潮，借壳上市，从几亿市值一路上涨到2000亿市值。 可其实，盈科数码没有任何实质业务，手里只有一个“数码港”计划图纸。 连一点收入都没有！ 要是没有在2月，破釜沉舟的一举收购香港电讯，等到3月股市崩盘。 盈科肯定也完蛋…… 这么说起来， 小李确实有点气运在身哈~ 随即又聊到江晨的这次操作。 “江生确实够犀利！ 我听汇丰的Stuart（欧智华）说起，香港中银这次有人做空美股，爆赚几十亿刀。 都惊到O嗮嘴！ 当时就给方总打电话，才知是你。” 看江晨眉头微皱。 当即明白他的想法，笑着安慰道： “放心，江生， 现在只有金管局和几个银行大佬知，这种事你不主动讲，没人乱说的。” 旁边的方风雷也点头道： “江总放心，我会对Ge（李振智）交代，你的一切信息都会保密。” 江晨笑笑，神情放松下来： “没关系，我也想到了。 这种事迟早要曝光的……” 其实仔细想了一下，江晨也反应过来，很多消息其实都是在顶层流动的。 只要他自己不主动爆料， 媒体最多挖出，香港有人做空美股赚钱了。但具体是谁，没那么容易暴露的。 有一定的时间差， 对江晨来说就够了。 他转头看向老张： “Charles，关于QQ的事，可能我们需要加快速度了。” 老张点点头，拍胸脯道： “你放心，过两天我就去美国和董事会商议。到时候你有时间，也一起去吧。 那些董事你也都熟悉。” “OK，没问题。” 李泽楷好奇的问道： “QQ？是不是那个聊天软件？ 说起来，还有个有意思的事情。 去年朋友介绍了一个深圳过来的人，好像叫Pony……也是做聊天软件的。 他那个叫OICQ。 想让我投资，我就随意投了100万刀。 结果好像后来被QQ打的很惨，市场占有率跌了不少…… 我这笔投资算是亏啦。” 江晨顿时起了兴致： “哦？有这么回事？ 李生，你投了100万刀，占股多少？” “20个percen（20%），怎么？ 江生感兴趣？” “是啊，有点兴趣。 李生将来要是想套现，可以卖给我。” “好啊，找个时间我们聊聊。” 老张在旁边，越听越觉得不对劲： “小晨，你QQ还没收购呢…… 就又惦记OICQ了？ 我早就该想到，你小子心眼贼多！” 方风雷听到江晨准备从搜狐收购QQ，当下也积极招揽业务。 笑呵呵的道： “江总，这种收购案，我们中银很拿手。 不如我们帮你运作？” 江晨想了想，业务资产收购，可不像股权交易那么简单。 搜狐作为上市公司， 美国SEC的规则非常严格。 为了防止损害中小股东利益，相关的收购必须按照流程，由第三方机构出具各种报告。 反正也要聘请投行来操作。 交给中银也未尝不可。 毕竟，在国内投行中，香港中银国际的资源和实力也是数一数二的。 “没问题啊，方总。 回头我去中银，咱们详谈。” 这种场合里随意聊天，可能就会谈出一笔业务来。 这也是很多富豪， 都喜欢在游艇上搞聚会的原因之一。 谈了些许正事后， 大家就开始海阔天空的瞎聊。 老张还在惦记买游艇的事儿。 和李泽楷好好咨询了一下几大游艇品牌的特点和区别。 看样子，这次他是肯定要买一条了。 江晨则和方风雷了解了一下，资金转入国内的各方面问题。 比如税务、监管、优惠政策等。 他还向李泽楷请教了，关于家族办公室和家族信托的一些情况。 资金分散在几个公司里，只是权宜之计，实际操作起来很麻烦。 最后还是要集中在家族办公室里。 前世江晨毕竟没有达到一定层次。 很多事他是听说过， 但在细节方面，就没什么了解了…… 作为一个新晋超级富豪， 他还有很多地方，需要慢慢学习。 现在还是缺乏底蕴啊！ ………… 晚上回到文华酒店。 虞曼青依偎在江晨怀里： “江晨，这次你给我的钱太多了，我妈妈都问我了……” “才5000万美元，有什么多的？ 岳母大人问你什么了？” 江晨用950万赚了23亿，自然不会亏待一直无条件支持自己的虞美人。 她那100万美元，收益有2亿多美元。 江晨怕太多了吓到她， 就说她的钱赚了5000万美元，直接转账过去，结果还是把小美人吓了一跳。 “她说…… 让我找个时间，带你回去看看。” 虞曼青有点不好意思。 “行啊，我们是男女朋友， 去见见家人，也是应该的。 不过……你也知道，星游公司现在正忙，马上我又要收购QQ。 等忙过这阵子，找个时间我陪你回家。” 虞曼青本来心里还有点忐忑。 听江晨这么痛快就答应了。 顿时欣喜若狂。 抱住江晨的脸就是一个热吻： “谢谢你，江晨，我太幸福啦~” “呵呵，傻样！” 江晨抱着她柔软的娇躯，刮了一下她微翘的琼鼻。 虞美人真是个好姑娘啊…… 嗯，回京之后， 也该去见见苏静璇了。 第三十六章 最后一块拼图 2000年，4月20日。 魔都，淮海路，瑞安广场。 江晨坐在楼下的一间咖啡厅内，等待着张勇的到来。 这位前世的阿里“逍遥子”， 是当江晨想到需要找一个财务经理时，脑海中浮现的第一个人选。 不仅仅是因为他前世的成功履历。 也是因为， 在前世张勇长达16年的阿里生涯里，时间已经证明了他的人品。 “低调务实，性格温和，工作狂人”。 这可是上到老马，下到普通员工，最后“盖棺定论”给出的评价…… 他最终从阿里黯然出局，不代表他的能力不行。 只能证明，他更适合做一个副手…… 在战略上，在创新胆魄等方面。 老马有句话的确没说错： “天不怕地不怕，就怕CFO做CEO！” 错的不是张勇， 是老马把他一手捧到了阿里，这个庞然大物的一号位…… 这个位置是谁都能坐的吗？ 你不是“十八罗汉”之一，你配吗？ 你压得住那些创业元老吗？ 话说回来， 老逍当个二号位，执行力那是杠杠的！ 这可是一个能十几年住在酒店，就为了更方便工作的狠人，不，简直是狼人！ 江晨现在就需要像张勇这样的人才！ 星游方面， 《传奇》上市之后， 从点卡到营销、地推……财务方面千头万绪，需要有一个极强财会能力的的人来梳理这一切。 晨星科技方面， QQ收购即将启动，后续还涉及到推出QQ会员、QQ秀等业务的充值付费问题。 是否推出Q币？ 要知道Q币可是闹出大风波，甚至被央行敲打过的。 这里面涉及到的财务问题，更多更复杂，没有顶级财务经验的人很难搞定。 所以，对于出自安达信的老逍。 江晨现在真是求贤若渴！ 懂财务，执行力强，性格温和，又有商业头脑的CFO。 真是可遇而不可求！ 可以说，张勇就是晨星系公司在现在这个起步阶段，展翅欲飞之前。 需要补充的，最后一块拼图！ 所以，在结束了香港的事情后。 江晨没有回京， 而是第一时间飞来了魔都。 通过一家专门服务于“五大”的猎头公司Hone（香港），向张勇发出了见面的邀请。 根据猎头给出的信息， 此时的张勇， 从95年大学毕业，已经在安达信上海办事处工作了6年时间，职位也升为经理。 这两年也有公司挖他， 但都被他拒绝了。 据说主要原因是不想离开魔都…… 好吧，想想他前世在阿里的举动，还真是，一直住在酒店，每周末回魔都。 这可能是挖他最大的阻碍。 江晨思索之间， 远远看见张勇推门走了进来。 下意识的看了眼表：6点30分。 果然是财务出身，时间也卡的很严谨。 江晨起身微笑抬手示意。 张勇走过来，客气的道： “不好意思，江总， 公司事情比较多，我没有迟到吧？” 江晨微笑摆手： “时间刚好，是我早到了。 Daniel，正式认识一下，我是江晨，你可以叫我Rich。” 张勇和他握手，温和道： “Rich，您好。” 两人相对落座。 江晨先开口笑道： “我听说你喜欢喝咖啡，所以约在这里，大家交流起来舒服一点。 不过，我不知道你的口味，没有帮你点，只好你自己点，我来请客买单了。” 张勇连忙道： “Rich，你太客气了。” 随手叫来店员，点了杯美式。 江晨发现，似乎海归和外企的人，都比较喜欢喝纯黑的美式咖啡。 他说了自己的发现。 张勇点头应是： “的确，平时工作忙，纯咖啡比较提神，而且相对健康一些。” 以咖啡话题破冰之后， 两人也慢慢进入正题： “Rich，猎头给我大致说了。 说实话我很惊讶，你知道我一直都在会计师事务所工作，并没有接触过互联网。” “是的，互联网在中国才刚刚起步。 虽然这两年因为资本市场的热炒，在国内形成了一股热潮，但实际上还处于市场发展初期。 不过，Daniel，你不觉得这才有趣吗？ 一个庞大的12亿人口的市场， 互联网几乎是一片蛮荒状态的旷野，里面拥有着无限的发展可能，充满了无限的商机！” 张勇点了点头。 “我同意你的看法。 可是，Rich，我很好奇的是， 现在纳斯达克网络泡沫已经破灭了，美国每天都有大量的互联网公司倒闭。 中国的互联网公司也不好过。 我听说， 现在魔都已经有互联网公司破产了。 你怎么会现在开始创业呢？” 江晨淡淡一笑： “我刚刚从香港回来， 做空纳指，赚了不少，这也是我创业的底气所在。 与现在媒体上的一片唱衰声相反， 我认为，现在反而是中国互联网公司，最好的发展时机！ 因为国外的大公司，因股市崩盘受到重创，暂时不会进入中国市场。 而国家发展信息产业的决心，不会变！ 无论是网络基础设施建设的加速，电脑普及率的快速提高，还是互联网用户的飞速增长…… 都在表明一件事， 中国的互联网产业方兴未艾！ 说白了，现在破灭的，只是资本市场对互联网公司的炒作泡沫。 但互联网本身， 作为新世纪最伟大的技术发明。 其广阔的市场空间和商业前景，任何人都无法否认。” 听了江晨的话，张勇也不禁点头。 江晨趁机介绍道： “Daniel， 你可能从媒体上了解过我的信息。 我在刚进入大学后，接触了互联网的那一刻，就像打开了一个全新的世界大门。 那时我就坚定的认识到， 互联网将会是人类社会的未来！ 所以，我刚大三就进入搜狐实习，并且用不到1年的时间，晋升为高级副总裁。 我主导启动的QQ项目， 目前已经有超过1000万用户。 要知道，中国的网民数量，去年根据（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，也才不到1000万。 而今年预测的网民数超过2500万！ 这说明，我的判断是正确的。 Daniel， 你在安达信已经有6年了吧？ 据我所知，会计事务所的工作强度是“逼死人不偿命”，加班和出差是家常便饭。 你有没有想过， 继续留在安达信， 你的人生轨迹一眼能看到头。 那就是努力工作，熬足资历，成为事务所的合伙人。 而安达信这份工作，真的可靠吗？ 从1997年到现在， 因为和安达信咨询的分家，漫长的诉讼已经使安达信业务损失惨重，在“五大”中只能敬陪末座。 而且从1993年起， 安达信就因卷入多起会计丑闻，而接二连三地受到SEC的调查。 你有没有想过，或许安达信美国公司那边，还有更大的雷没有爆出来？ 到那时候，你又该何去何从呢？” 张勇一直很认真的听着江晨的话。 他能感受到江晨对互联网的信心，也从中获得了一些自己想了解的信息。 让他惊讶的是， 江晨居然对安达信也非常了解。 这也让他在感叹江晨准备充分的同时，明白了他邀请自己的诚意和决心。 默然思索了片刻后。 张勇看向江晨，认真道： “Rich，不知道方不方便， 详细给我介绍一下，你的创业公司现在的情况？” “好啊，没问题！” 第三十七章 创始人会议-1 4月22日。 京城，国贸大厦2座，28层。 晨星控股总部。 江晨回京后，也是第一次来到这里。 他在萧泓和徐苗苗的陪同下，看着眼前装修好的办公室，觉得还算满意。 虽然之前，他也看过照片了。 不由称赞了一句： “苗苗，这段时间辛苦了。” 行政经理徐苗苗笑道： “江总，不辛苦，你满意就好。” 心想，按你的要求， 装修风格要大气，简洁，还要有中式风格……知道我费了多少脑筋吗？ 发过去那么多邮件， 不是嫌全中式太老气了，不够简洁； 就是嫌科技风格太浓， 说什么控股公司的总部，不像下面的子公司，还是要庄重大气点…… 我只是星游公司的行政经理啊！ 可太难了~ （董事长办公室，这个凑合吧） 江晨走到沙发处，顺势坐下。 对萧泓道： “萧总，趁着叮当、Allen他们还没到，咱俩先碰一下吧。 苗苗也坐下一起听听。” 萧泓在他对面的沙发落座。 态度严谨，语气温和： “好的，江总。 我跟你汇报一下，你不在京城的这一个月，公司的情况……” 江晨摆摆手： “这个就不用了。 你每天都给我发邮件，具体情况我都基本了解了，没什么问题。 萧总，我是想和你聊聊，接下来公司的发展规划。 也想听听你的意见。 你之前在摩托罗拉做培训和战略，对公司的组织架构体系和企业文化方面，非常有经验。 晨星是个初创企业，一切从零开始。 我也需要多多借助你的经验和智慧！” “江总，你太客气了，我义不容辞。” “好，那咱们就不说客气话了。 我先跟你说一下大概的情况…… 这次在香港，我做空纳指，赚了一些，应该足够公司很长一段时间的发展。 所以，资金问题， 以后都不会是晨星发展的核心问题。 不过接下来， 公司有几件大事急需解决。 一个是我和搜狐Charles已经谈好了。 我会用晨星科技公司， 出资收购搜狐现在的QQ业务。 这次的收购，我和中银国际的方总在香港聊过，聘请中银国际作为财务顾问。 公司内部，这个项目由你来主抓。 我前两天在魔都，从安达信挖了一个很牛的财务经理。 他过一周会来京， 负责财务方面的工作，与你配合。 律师方面， 你找个熟悉美国SEC规则的律师。 正好借这个机会， 挑选一下适合公司的合作律所。 第二个事儿，也是你的负责范围。 纳斯达克崩盘，对国内互联网公司冲击很大，投资机构会现在都收紧口袋，不再掏钱了。 接下来会有不少公司裁员、倒闭。 这个时候， 正是我们招聘优秀人才的好机会！ 这个工作，是今年公司人力资源部门的核心工作，也是你来主抓。 另外，今天算是我们公司成立以来， 第一次的创始人会议。 我们需要讨论公司的愿景、使命、企业文化、组织架构、发展规划……等等公司的核心问题。 你也提前思考一下，一会多发言。 我们大家集思广益。” 萧泓点头，神情平静，眼神却很炽热： “江总，谢谢你对我的认可。 请放心，这两项工作我会尽我所能！ 这段时间经过思考， 我发现互联网公司的行业特点，是快速适应和不断创新。 这非常具有挑战性。 非常刺激，也非常有创业感。 就像之前我们第一次见面聊的那样，我现在很喜欢，也很适应互联网行业。 接下来，我也做了一些计划。 准备从绩效、薪酬、文化依序入手，推动公司人力资源管理体系搭建。 帮助团队创造更多价值， 不断取得成功！” 江晨听的连连点头。 啧啧，瞧瞧， 这就是从摩托罗拉出来的专业人士！ 这一套套的…… 难怪完美的池宇峰非常欣赏他。 这种道德操守和职业素养都非常高的人才，那个老板不喜欢？ 这时，公司的门铃远远响起。 一直坐在旁边，专心听两人交谈的徐苗苗，连忙起身，走出去开门。 很快，一行人走了进来。 江晨笑呵呵的起身， 先是和走在前面的张小龙拥抱了一下： “Allen，好久不见了！” 又给了周霖一个用力的拥抱： “周霖，这段时间辛苦了！” 这可是他的第一号员工啊，必须给与足够的尊重和重视。 接着他又和叮当、任宇昕等人握手， 笑着问道： “在韩国待的怎么样？ 泡菜好吃吗？女团漂亮吗？” 当他在香港， 听到去韩国的那帮技术团队，居然被韩国同事带着跑去看女团表演时。 整个人都惊呆了…… 任宇昕和他年龄相近，之前聊的也比较好，当下忍不住吐槽道： “别提泡菜，我都快吃吐了！” 旁边的姚晓光认同的连连点头。 顿时，办公室里响起一片欢快的笑声。 江晨招呼大家在会议桌前就坐： “来，都坐，大家应该都认识了吧。 这是Allen，张小龙。 国内最牛的程序员，一手打造了Foxmail，QQ两大现象级产品。” 今天开会的人除了张小龙之外，都是星游公司的人。 所以江晨特意介绍了一下。 晨星体系的第一次创始人会议， 参会人有： 江晨、张小龙、叮当、萧泓、周霖、季昕华、任宇昕、姚晓光、云风、徐苗苗、张勇（电话参与）、崔莉莉。 其中，崔莉莉是个新人。 她本来是搜狐市场部的营销经理，专门对接QQ产品的品牌营销推广，能力很强。 江晨和张小龙通电话时， 谈到新公司里的人选…… 都觉得市场推广方面，崔莉莉本身就熟悉业务了，正好拉进新公司。 这次开会，也把她叫来了。 江晨看着在座的人才济济。 一时间壮志满怀！ 特么的，这么多牛人都被我集齐了…… 要是前世的2024年，也集齐这么一群人创业，风投能把我家玻璃挤碎了！ 融资没个50亿、100亿， 都不好意思跟人打招呼！ …… 当然，他心里YY。 表面上却显得很沉静，默默看着大家。 众人只看着江晨坐在那里，目光深沉，若有所思的环顾大家。 不知不觉中， 心情也变得沉静下来，脸色严肃。 静静等待江晨开口。 第三十八章 创始人会议-2 “今天坐在这里的每个人， 都是不甘于平庸，勇于追求梦想的人！ 我、Allen、萧博士、叮当、老季、周霖、Mark、晓光、云风、苗苗、Lily，Daniel。 我们都是这样的人。 在我们中间， 像Allen已经财富自由，萧博士和Daniel都享有外企的高薪、叮当拥有上市公司的期权、老季自己也搞过两个公司…… 但你们却愿意放弃了这一切，选择了跟我一起创业！ 所以，我们今天能相聚在这里， 不是我江晨有多了不起， 而是我们都不甘于平庸，渴望成功！ 我们心中有火、眼里有光！ 我们都相信梦想的力量，并且勇于相信坚持梦想的力量！ 你们愿意相信我， 觉得我们可以一起，做点有意思的事。 一起为梦想奋斗！” 江晨的这番话， 令众人眼睛都亮了起来。 没错！就是这样！ 老板简直说出了我们的心声…… “那么，我们的梦想是什么呢？ 在进入新千年的今天， 我们都意识到， 世界正在悄然的发生着变化。 以互联网为代表的信息技术，正在迅猛的发展起来，并将会在未来，深刻的改变这个世界！ 我和你们每一个人一样， 对这个变化，充满了好奇心。 渴望投身其中， 在这个充满未知，却拥有无限发展空间的新世界里，创造属于我们自己的未来！ 说到小一点，是满足个人的成就感。 说的大一点，那就是…… 改变世界！” 江晨上来就给大家灌了碗鸡汤。 在这个“鸡汤”还不盛行的年代，足以让在座众人激情澎湃了…… 江晨停了一下，接着道： “为什么今天的会议，叫创始人会议？ 我觉得，当你们加入这个团队第一天起，这个公司就不是我自己的了。 而是我们大家的！ 我们是一个团队，一个整体。 你们也都是公司的创始人！ 在这个团队里，我们各有优势： 我擅长对未来趋势的深度思考与前瞻，战略眼光比较好； Allen对产品、对社交，有种深入人性的思考和非凡的用户敏感度； 萧博士拥有独特的中外文化视角，和丰富的管理经验； 叮当性格沉稳，懂技术也懂管理； 周霖、晓光、云风的技术能力都非常棒；老季是国内最顶尖的安全高手； Daniel不仅在财务方面令人放心，还拥有很强的商业思维，工作能力和执行力都是顶级。 Mark细心，大胆，敢闯敢拼，有格局观和大局观，是个帅才！ 苗苗、Lily， 也在各自的专业领域非常出色。 我可以毫不夸张的说， 我们这个团队，几乎趋于完美！ 我也相信， 只要我们目标一致，团结、进取。 必将战无不胜！” 在座众人被江晨一一点评。 听到他不吝溢美之词，都不免有些激动……老大懂我啊！ 忍不住鼓起掌来！ 江晨笑呵呵的摆了摆手。 心想，我容易吗？ 把这么一群天才级人物，天南地北的汇聚在一起。 这些人各自出身不同， 外企的（萧泓、张勇）、网易的（叮当）、搜狐的（张小龙、崔莉莉、周霖）、华为的（任宇昕）、刚毕业的（姚晓光、徐苗苗）、没毕业的（云风）…… 北上广三地的人都有。 这么一个大杂烩…… 想要打造成一个具有战斗力的团队。 还要下很多细功夫啊！ 不过今天是个好的开始。 “我看大家心情都很激动。 非常好！请大家继续保持这种创业的乐观、自信心态！ 内心的激情， 永远是成长最好的驱动力！ 接下来， 我们进入会议正题。” ………… 江晨站起身来， 习惯性的在旁边的白板上写字。 “我们是在晨星控股的办公室开会， 我给大家先介绍一下晨星控股。 晨星控股， 是星游网络、晨星科技、辰讯科技三家公司的控股母公司。 这三家公司分别负责不同的业务： 星游公司的核心业务， 是网络游戏业务。 其中包括海外游戏的代理运营、自研游戏两个方面。 公司目前正在运营的两个项目，分别为代理运营韩国子公司开发的《传奇》，以及自主研发的《劲舞团》（暂定名）。 晨星科技的核心业务， 是社交业务。 正在进行的项目，就是收购搜狐的QQ。 辰讯科技的核心业务， 是SP(无线增值)业务。 这也是一个全新的公司和业务模式，后面我会详细和大家进行介绍。” 把几个公司的架构图画出来之后。 江晨坐回座位： “当初搜狐上市之前， 我曾问过Charles，搜狐是什么？ 这个问题，其实就是公司的愿景。 它决定了在接下来的五年甚至十年，公司究竟该走什么路，该做些什么，该怎么去做的的核心问题。 我认为，一家伟大的公司， 一定是在它成立之初，就拥有了使它得以基业长青的某种因素。 所以，今天创始人会议的第一个议题， 就是确定晨星，这个集团的公司愿景、使命、价值观和企业文化。 晨星是什么？ 我举个例子， 如果说，星游是中国领先的游戏开发和运营商；晨星科技是通过互联网，让沟通更简单；辰讯是无线娱乐媒体； 那么，把这些都集合起来看…… 晨星是什么？ 这个问题，大家可以都聊聊想法。” 随着江晨把整个晨星体系勾勒出来，在座的众人也明显兴奋了起来。 江总果然格局大。 一下子就把高度提起来了。 而且这种集思广益，讨论公司愿景的新鲜场面，也让他们第一次真正感受到了， 创业和创始人的乐趣！ 当下众人都兴致勃勃的琢磨起来。 有的小声讨论， 有的则盯着白板皱眉思索。 第一个发言的是张小龙。 因为之前和江晨沟通的比较多，他也知道未来，星游和晨星科技是要合并的。 所以对于未来的公司， 他显然做过深入的思考。 “Rich，你的意思是， 三家公司未来会合并在一起？” 他的话，让其他人悚然一惊。 这才明白，这个愿景的讨论，或许并不是表面这么简单。 甚至有可能是江晨在考察， 谁对未来有更清晰的认知和战略眼光…… 江晨想了想，委婉道： “最近三年内， 暂时不会考虑合并在一起。 不过……未来肯定是会整合的。 互联网市场的变化将会非常快，未来我们会面临很多的竞争和挑战。 所以，先兄弟爬山，各自努力。 等到必要的时候，山顶相遇。 我们就会更强大！” 众人点点头，明白了他的意思。 萧泓毕竟是海归，又在外企工作，擅长战略方面的规划。 他第一个有所领悟： “江总， 我觉得，晨星未来应该是，一家“国内领先的互联网娱乐服务提供商”。 游戏业务属于娱乐产业， QQ作为社交产品， 我们后续考虑到商业模式，也更适合走娱乐路线。 你刚才说无线增值业务， 也是提供无线娱乐内容服务的。 所以，互联网娱乐服务提供商，这个定位我觉得比较贴切。” 江晨点头赞道： “不错，萧博士提的这个说法好。” 随即又笑道： “刚才萧博士称呼我江总，正好今天我也借这个机会，跟大家提一下。 我们创始人团队之间， 以后就不要称职务了，显得太正式。 大家都是一个马勺里吃饭的。 彼此之间，称呼就简单点。 以后大家就叫我Rich吧。 一个是我在搜狐和Charles待的时间长，习惯了这个称呼。 二来呢，我的年纪比较小，比起总之类的，也更适合这个称呼。” 萧泓也笑着点头： “好的，Rich。” 第三十九章 创始人会议-3 萧泓是一个非常细心的人。 或许是因为他的工作，就是人力资源管理，让他习惯性的去琢磨人。 江晨今天开高管会。 从一开始就在不断的强调团队、团结。 甚至不自觉间， 江晨还用上了一些团队管理的小技巧。 比如对团队每个人的激励、强调包容的团队环境、为团队指明愿景并让员工参与制定…… 萧泓看在眼里， 惊讶于江晨的娴熟手腕之余，自然也明白了江晨的心思。 他明显在雕琢团队的雏形！ 很多事情，其实是潜移默化，在第一次的时候，就已经确定好了各种潜在的规矩！ 所以萧泓很自然的改了口。 “江总”到“Rich”， 这可和私下里随意称呼不一样。 高管会上，很正式的这样一说，一答，其实就是打造公司团队文化的第一步！ 在这一刻， 萧泓也在晨星这个全新的团队里，找准了自己的定位。 帮江晨对晨星团队塑造的“辅助者”。 相比业务， 反而是这种一点一点的，从头打造出一个成功团队的感觉。 更让萧泓有成就感。 ………… 江晨和萧泓之间的默契。 在座的众人中，除了远在上海，通过电话会议方式参与的张勇略有所感。 其他人职场经验不足，并没有察觉。 反而是萧泓的“抛砖引玉”，引起了大家的热烈讨论。 “娱乐是不是不太好？ 不如叫互联网增值业务提供商？” “游戏属于娱乐产品，没问题啊？” “互联网娱乐内容提供商，这里面社交怎么体现？中国领先的社交服务商？” “社交服务？感觉怪怪的啊！”…… 一番讨论之后， 大家投票表决，由江晨最后拍板。 确定下来，公司的愿景使命： 使命为“通过互联网服务提升人类生活品质”，愿景为“科技创新，用户为本”。 江晨最后总结道： “有人说，人在这个世界上，要为自己的生命追寻意义。 我认为，创办一个公司，用商业的手段谋生，也要追寻它的意义。 而公司的愿景使命， 就是我们所追寻的意义！ 今天经过讨论， 大家确立了我们的愿景和使命： “科技创新，用户为本，通过互联网服务提升人类生活品质”。 非常好！ 那今后，我们就将以此为目标，大家共同努力，一起奋斗。 去实现这个我们共同追寻的意义！” 众人都兴奋的热烈鼓掌。 从今天起， 晨星有了明确的愿景！ 而晨星的价值观为： 正直、进取、团结、创新。 关于价值观，江晨说了一番让在座众人都颇为感动的话： “在座的每个人， 都是我亲自邀请来的。 你们或许不知道，其实在邀请你们之前，我研究过你们的履历，也通过多种渠道了解过你们的为人和品行。 其中，有一个共同的特质，是我选择你们的最重要原因。 那就是正直的品德。 这一点也是我挑选团队成员的时候，最看重的！ 什么是正直呢？ 坚守原则、以德为先， 诚信、善良、公正、负责。 互联网是全新的产业， 晨星是一家全新的创业公司。 那么，什么才能够把我们维系在一起，彼此信任，团结协作呢？ 我认为，归根结底。 是我们都是正直的人，有着一致的价值观，这是信任的基础。 所以，正直。 是晨星价值观中最重要，也最需要坚守的一点。 进取，不用多说了。 在这个互联网发展初期的蛮荒时代，无功便是过，我们要始终保持一颗进取心。 勇于突破，勇于担当。 协作，正如刚才我点评的那样。 我们团队每个人，都有自己独特的优点和擅长的领域。 只有团结协作，我们才能成为一个完美的整体，战无不胜！ 创新。 是互联网公司与传统公司最大的区别。 互联网本身是一个新兴产业。 创新是我们成功的基石，是我们的生命线，也是我们在市场竞争中，最大的法宝。 我们鼓励一切创新， 无论是技术创新、产品创新，甚至管理创新。 我们要把创新，奉为圭臬。” 经过公司愿景、使命、价值观的讨论。 可以明显看到， 在座的众人之间， 变得和谐和亲热了许多。 这就是一个塑造企业文化的过程。 用愿景和使命来凝聚人心。 用价值观来规范人心。 形成一个大家共同信奉，并自觉维护的企业文化…… 一个具有战斗力的团队， 就初步塑造成型了。 接下来，只要在一次次的市场竞争中，取得一次次的胜利和成功。 用成功来浇灌信仰。 这个团队将会更加团结稳固。 最终牢不可破！ ………… 最后一个议题， 是确定公司的组织架构。 晨星体系， 是江晨当初因为业务方向，而分别设立的一个控股公司+三个子公司。 之前不过是空壳， 现在就需要把架子给搭建起来。 经过讨论， 考虑到未来还有合并的可能…… 最后决定还是一步到位，直接按照集团公司的组织架构来梳理： 江晨为晨星控股董事长。 同时兼任三家子公司的CEO。 张小龙为晨星控股副总，同时兼任晨星科技副总裁，负责产品和技术； 萧泓为晨星控股副总，负责三家子公司的人力资源管理和行政。 等同于上调集团。 各子公司再分别招聘人力资源总监和行政经理，同时向子公司主管副总和萧泓汇报。 叮当为晨星控股副总，同时兼任星游公司副总裁，主管游戏业务。 张勇为晨星控股财务总监，负责三家子公司的财务管理。 徐苗苗为晨星控股行政总监，负责三家子公司的行政管理。 两人同样是上调集团。 其他人基本职位没变化， 毕竟现在无论星游还是晨星科技，业务都还没有正式开始，接下来都会忙于各自子公司的工作。 说白了， 江晨先把人事、财务、行政。 三个不涉及到业务的部门，归入了晨星控股总部来管辖。 子公司依然各司其职。 接下来，估计最忙的就是萧泓了。 大量职位都需要人才补充。 …… 会议结束后，江晨做东。 在楼下的中国大饭店夏宫餐厅， 大家聚餐，算是公司成立以来，高管团队的第一次团建。 众人说笑喝酒，其乐融融。 最后临走时， 江晨把张小龙叫住了。 两人来到一层的Aria（阿丽雅）酒吧。 江晨坐在沙发上， 环顾四周，颇为感触。 酒吧里，沙发与吧台坐落得精致， 酒廊、巨大油画、藏酒阁廊、扇形木梯，细节里面隐藏着的是欧式的的低调，轻奢。 前世时，很多时候约投资人见面、和合伙人开会，和合作伙伴谈合作，如果在国贸附近的话，江晨总是会选在这里。 他喜欢这里的私密和安静。 尤其是舒服的单人麻布沙发，坐在里面，总有种不愿起来的舒适和放松。 （阿丽雅酒吧） 江晨递给张小龙一支雪茄，笑道： “不好意思啊，Allen。 我知道你只抽Kent，我这儿没有。 要不要尝试一下雪茄？” 张小龙赧然一笑，接过雪茄： “偶尔也可以抽一支。” 江晨笑笑，把火机递给他： “最近有没有去打高尔夫？ 我看到Charles那儿，有张华彬国际高尔夫俱乐部的会员卡。 改天我要过来，咱俩去打两杆。” 张小龙笑着点头：“好啊！” 随意聊了两句，江晨进入正题： “Allen，收购QQ的计划，基本上问题不大，过两天我就和Charles一起去美国，和搜狐董事会谈。 我有个想法，看你的意见。 这次我预计会用1000万美元，收购QQ业务70%的股份。 搜狐和Charles留下30%。 他们怎么分我不管。 我这里，可以给你留出最多3%，毕竟QQ是你和我一手打造出来的。 怎么样？你要不要？ 要是资金不凑手，我给你借点。” 张小龙的财务情况，江晨很清楚，毕竟当初收购Foxmail，就是他亲手操作的。 1000万人民币， 张小龙只是花50万，买了辆刚上市的第一代奥迪TT。 在京他也还没买房。 估计手里还剩900来万。 QQ的估值换算成人民币大概在1.18亿，3%也才350多万，张小龙肯定能拿下来。 果然，张小龙有点惊喜，点头道； “我当然要，QQ就像我的孩子一样。” 江晨哈哈大笑， 伸手拍了拍他的肩膀： “放心，我不会忘了你的功劳。 现在我手里股份必须保持在67%，绝对控股，不能放出来太多。 等将来，我一定把QQ全部收购进来。 到时候，再给你多分点！” 张小龙感激不已： “谢谢，Rich！” “那么客气？还是不是兄弟了？ Allen，相信我，好好努力吧~ QQ，一定会成为一个伟大的产品！” 第四十章 收购Chinaren? 工欲善其事，必先利其器。 江晨回京后， 并没有急着到星游公司里，去了解具体项目进度，开展工作。 而是先开创始人会议。 核心目的， 就是要先“统一思想”！ 前世时， 江晨的一个老板，是教员的狂热粉丝。 常常对江晨说，教员的很多思想， 都非常适合商战。 比如“战略上蔑视敌人，战术上重视敌人”、“集中优势兵力打歼灭战”、“各个击破”、“你打你的，我打我的”、“游击战术”等等。 其中最具有普遍性的。 就是“农村包围城市”这一策略。 阿里的老马就用这一次略，让当初新生的淘宝，成功打败了不可一世的易趣。 后来，拼多多却又用这一招。 抢走了原属淘宝的市场…… 说实话， 江晨觉得，搜狐和老张后来的落寞。 也是来自于老张这个人，海外留学多年，学历太高，精英范太足。 完全忽视了， 互联网特有的“接地气”本土属性。 江晨前世后来闲了下来。 无聊之余，也翻看过《某选》，结合自己多年的工作经验和创业教训，颇多感悟。 很多互联网公司， 都喜欢对员工洗脑，俗称“画大饼”。 大讲公司愿景使命和企业文化。 江晨对此理解不够深刻。 后来翻看《某选》才发现， 思想工作的重要性，是相通的…… 老人家就非常重视这一点， 比如对理想和使命的追求、对统一思想的重视、对政治思想工作的重视、对宣传的重视、对英雄模范的重视、对工作作风的重视…… 这些正是公司企业文化的核心。 正所谓： “有信仰、有纪律的队伍，战无不胜！” 尤其是创业公司， 只有团队的思想统一了， 有了一个团结一致为之奋斗的目标之后，才能迸发出足够的激情和能力。 ………… 就在江晨的晨星系， 在京城国贸大厦中，悄然起航之际。 外界的互联网江湖也是风起云涌。 2000年4月23日晚上10点。 中国门户网站的又一巨头，新浪（SINA）在纳斯达克股票市场正式挂牌交易，代码SINA。 新浪运气不错， 纳斯达克这段时间里，正在3000点到4000点间来回震荡。 虽然比起最高时的5000点，已经跌去了三分之一，但起码现在股市貌似稳住了阵脚…… 这也让新浪得以顺利上市。 就是股价就没多高了。 发行价17美元，融资6000万美元。 还不到当初搜狐融资额的三分之一。 但至少还是上市成功了。 网易比较惨， 据说因为财务数据有问题，上市计划又拖延下来了…… 江晨就纳闷了。 就老丁赚的那三瓜俩枣的。 有啥难算清楚的？ 居然动作这么慢，奇怪了！ 不过无所谓了， 现在江晨根本顾不上外面的事儿。 他正忙着和老张谈收购QQ的细节，主要还是人员方面。 光华长安大厦，11层。 老张的办公室里， 一派剑拔弩张的局面。 看着江晨，老张现在有点后悔，当初答应的太快了…… “谢航真不行！ 他可是搜狐的软件开发部经理。 当初说好的，去QQ项目组只是帮忙，不能算项目组的人。” “Charles， 不是我非要老谢，是没他真不行！ QQ的源代码他写了一小半，你不让他过去，以后QQ的维护升级怎么办？” “你知不知道，Peter都快疯了。 他说你的QQ项目组，几乎把搜狐技术部的精英一扫而空！” 江晨看老张真急了， 连忙安慰他道： “你别听Peter在那儿叫苦， 他当然不乐意了，干活的人少了嘛，但是也没他说的那么夸张。 QQ项目组才几个人？ 再说了， 以搜狐如今的牌子和你的名气，今年校招，搜狐又会进来一大批技术人才。 我这儿小庙，可就靠这些人了！ 你总不能让我1000万美元，就买个软件和一些服务器回去吧？” “你那儿可不是几个人。 我听Eliane说， 你还从市场部挖走一个人？ 我说，Rich…… 就算你要从搜狐离开，也不能光逮着我一个人撸羊毛吧？” 江晨闻言，尴尬的呵呵一笑。 “新公司搜狐不是也有股份嘛……” 赶快转移话题： “我今天可是给你带来好消息了。 我得到消息， Chinaren的资金最多再撑两个月了！ 陈一舟现在飞到美国去融资了。 据说很不顺利， 现在美国的资本市场已经吹哨了，硅谷那边，一切关于互联网的投资全部暂停。 我要是你， 现在就开始让Victor接触他们了。” 老张看着江晨， 心里也知道，想要阻挡他拉走QQ项目组的人，基本没戏。 别的不说， 江晨手里现在手握巨额资金， 那是真牛气！ 就算让员工自己选择，江晨只要来一招薪资翻倍，他就只能束手无策。 搜狐毕竟是家上市公司。 有着严格的薪酬体系和财务制度。 也只能想想开心的话题： “嗯，你的消息够灵通的啊！ 我这就让Victor去试探一下口风……” 至于消息的真假，老张并不怀疑。 从最早认识江晨，他的消息灵通，就给老张留下了深刻的印象。 江晨笑呵呵的道： “Chinaren之前玩的太大了。 又是赞助各高校活动、搞校园登山队，又是满大街的和Renren比着打广告…… 有多少钱够他们烧的啊？ 现在纳斯达克崩盘，上市无望。 Chinaren的投资人能不着急吗？ 前两天，高盛亚洲的副主席宁学仁给我打电话，问我对Chinaren感不感兴趣。 我这才打听了一下，嘿嘿。” 老张顿时有点紧张，盯着他： “Rich，你该不会想和我抢Chinaren吧？” 江晨哈哈一笑： “怎么会呢？你可是我大佬！ 再说了，贪多嚼不烂。 QQ收购之后， 就够我折腾一阵的了。 我可没那个精力去管Chinaren的事儿。 这不就来给你通消息了吗？” 收购Chinaren 江晨的确想过。 但仔细考虑之后，他还是放弃了。 Chinaren的确做的不错，它是有一些特色的产品，如主页大巴、兴趣小组、校友录，用户体验都很好。 但说实话， 这些产品，QQ分分钟能复制出来。 而Chinaren最引以为荣的用户规模，相比QQ也没有任何竞争力。 花几千万美元收购这些，不值当。 另外，虽然Chinaren的技术队伍令江晨很垂涎，但是其中兼职人员居多，全职人员不过10多个人。 最核心的三个人： 一个是负责动态网页的许朝军， 这个人性格有些问题，价值观和晨星不相符，江晨没兴趣。 二是负责开发内容管理系统(CMS)的王小川，是江晨最感兴趣想挖的人。 可小川同学是兼职， 接下来他还要在职读研。 前世老张可是等到04年小川毕业，才死活把他拉进搜狐，开发搜狗的。 最后一个， 是负责开发邮件系统的周枫。 可收购过来没多久，人家就和女友双宿双飞，跑去加大伯克利分校留学了…… 至于其他人， 完全可以等搜狐收购裁员嘛！ 这样一算，收购Chinaren有啥意思？ 老张愿意收购，就让给他喽。 听了江晨的话， 老张这才踏实下来。 “这话还差不多…… 对了，既然董事会那边已经同意了，我准备尽快公布消息。 有了你的这笔收购资金进来， 二季度的财报，搜狐就能盈利了！” 江晨点头同意： “行，听你的。” 随即，他颇为感慨的道： “哎，等消息公布之后，我就要离开搜狐了，忽然间还有点舍不得……” 这话倒是真的。 不论前世如何。 重生后的江晨，的确是靠着进入搜狐，才挖到了创业的第一桶金。 从去年9月到现在，八个月的时间。 在搜狐期间， 他不仅和老张关系融洽， 和其他高管，乃至各部门的员工，也都相处的很愉快。 总的来说， 这是一段非常美好的记忆和旅程。 第四十一章 晨星，起航！ 2000年4月28日，周五。 搜狐接连发布两个公告。 第一个公告， “搜狐公司高级副总裁江晨先生将于2000年4月28日正式离职，寻求新的创业机会。 江晨先生自1999年9月加盟搜狐公司，曾先后担任总裁助理、助理总裁、高级副总裁等职务。 江晨先生在为搜狐服务期间， 对于公司融资、上市，业务发展、收购Foxmail，QQ业务等都做出重大贡献，可谓功成身退。 搜狐公司祝愿江晨先生，在未来能拥有更好的发展。 江晨先生离职后， 将从2000年5月6日起担任搜狐顾问，至2000年12月31日。” 第二个公告， “搜狐公司近日已与晨星控股有限公司达成协议，成立合资公司晨星科技，共同发展QQ业务。 原搜狐高级副总裁，晨星控股董事长江晨，将出任新合资公司CEO。 搜狐将旗下的QQ部门分拆重组，与QQ相关的业务和员工将全部转入合资公司。 搜狐将继续持有合资公司股份。” ………… 一石激起千重浪！ 这两个公告。 任何一个单独发布，都不会引起太大的反响。 江晨离职不算大事，搜狐拆分QQ也不算大事，但两件事连起来，就是大事了！ 两个公告同时发布， 就给外界一个非常鲜明的印象…… 这显然，是一起由江晨发起的，典型的互联网公司管理层MBO案例！ 一时间，国内的各大媒体，尤其是财经、IT类媒体， 都第一时间发表点评文章。 同时，想方设法的联系江晨和老张， 希望能够对他们进行采访，探寻这次收购案的细节内幕。 更有一些熟悉美国SEC规则的人，第一时间上SEC网站了解详情。 毕竟搜狐作为上市公司， SEC对上市公司的重大事项和重大交易，都要进行一系列的监管和审核。 果然，他们发现，在搜狐上交给SEC的一份Form8-K文件中披露： “晨星控股与张小龙，以1000万美元的价格，收购搜狐旗下QQ产品及相关所有权益70%股权，并与搜狐公司合资，成立晨星科技有限公司。 晨星控股将持有新合资公司67%的股份，QQ之父张小龙持有3%，张朝阳本人持有公司6%，搜狐公司保留24%股份。 此项交易已通过搜狐董事会审批。” 这就很明显了， 就是江晨收购了QQ！ 他从原本搜狐公司该业务的负责人，摇身一变成为了新公司大股东！ ………… 这时的江晨， 正在位于国贸桥东南角，与国贸大厦、中服大厦成三角伫立的招商局大厦8层。 新成立的晨星科技办公室内。 给新加入公司的，原搜狐QQ项目组的员工们开会。 接收队伍，首先要安抚人心。 “大家都是熟人， 客套的话我就不多说了。 今天，作为你们的新老板， 我也知道，大家都在关心什么…… 那就说点实际的吧！ 第一，我已经和搜狐董事会沟通过了，你们手里的搜狐期权依然有效。 毕竟搜狐还是股东嘛。 当然，有愿意把搜狐期权置换成晨星公司期权的同学，我也非常欢迎。 你们可以去财务了解具体比例。 第二，你们过来之后，所有人的薪资在原来的基础上，上调20%。 算是我给大家准备的欢迎礼物！ 第三，现在市场大环境不好，外面的很多互联网公司，都由于资金不足正在裁员。 但在晨星，你们可以放心。 母公司晨星控股， 最近刚刚融资了1亿美元。 我们不缺资金，只要你们认真工作，我会保证，你能够获得足够的回报！ 好了，最后， 作为你们的老上司。 欢迎你们，加入晨星的大家庭！” 对高管团队，要谈理想，谈信仰。 而对普通员工， 那就要谈实在的薪资了！ 大家出来工作，都是为了生活，赚钱才是第一需求。 所以江晨这番话， 让大家都不禁热烈鼓掌。 心里也踏实下来。 不愧是搜狐曾经的影子总裁啊…… 老大就是老大！ 懂我们！ 接下来，江晨把现在的晨星管理团队，叫进了自己的CEO办公室。 开起了小会。 创始人、CEO江晨； 联合创始人、副总裁张小龙； 晨星控股副总，暂代人事总监萧泓； 暂代行政总监徐苗苗； 技术总监谢航、业务发展总监崔莉莉。 江晨一进办公室， 就放松下姿态，往沙发上一靠： “好了，终于全搞定了。 还好我躲的快…… 你们是没看到，今天搜狐楼下那些记者的眼神，就快把我吃了！ 都随便坐， 咱们聊聊接下来的工作。” 他故意用这种轻松的姿态，来表现自己对这些高管团队的亲近之意。 “现在我们需要做两个方面的事。 第一，进一步扩大QQ的市场占有率！ 我希望QQ在今年底之前，注册用户达到2000万，同时在线用户达到100万。 Lily，你们市场部门策划一下， 我们今年，要给QQ搞一个大型营销推广活动，争取在今年内，彻底把OICQ等竞争对手都打下去！ 现在是最佳的时机， 其他公司都因为大环境的原因，缺乏资金，没有实力和我们打营销战。 我们就要“趁其病取其命”！ 第二，也就是你们关心的QQ盈利问题。 哈哈，放心吧！ 我既然收购QQ，自然有把握的。 老谢，你准备一下， 下个月你和我一起去韩国考察。 在韩国，最大的聊天交友网站Sayclub，在去年上线了一个名为“Avatar（化身）”的功能，用户可以借助虚拟形象的穿搭、房间等表达自己的个性。 Sayclub的用户只要付费， 就可以获得特殊的表情、装扮和家具，这个产品非常的赚钱。 据我所知，去年上线半年， Sayclub就靠着这个产品赚到了65亿韩元，约合人民币4500万！ 我觉得， 这就是QQ下一步盈利的关键！ 另外，就是移动QQ。 你们都知道，我提议Charles，在搜狐成立了无线事业部，开展短信服务业务。 你们有没有想过， 短信业务天然适合QQ聊天？ 接下来，我会和移动谈个合作方案，争取把移动QQ作为一个短信包月产品。 你们想想， 1个用户包月5元，100万个用户就是500万，1000万用户就是5000万！ 所以，归根结底。 快速扩大QQ用户规模，才是根本！ 都明白了吧？” 到了这个时候， 江晨终于把藏了许久的，QQ的盈利模式掏了出来…… 新公司成立之际， 这也是他这个CEO和大老板，给晨星管理团队送出的一个小小的震撼和惊喜！ 那句话怎么说来着： 这就是为什么，我才是老大！ 第四十二章 移动QQ 2000年“五一”，首次实行7天假期。 本来江晨还在头疼， 这么长的假期，怎么分配时间，去陪如今和自己关系密切的两个女孩。 哪知道他想多了…… 虞曼青被难得有一次长假的母亲抓住，带去法国旅游了。 苏静璇家在津门，离的这么近，假期自然也是要回家。 最后五一长假里， 反而就剩了他一个。 江晨顿感一身轻松，干脆约了老张和张小龙，一起去打高尔夫。 现在他虽然离开了搜狐， 但和老张的关系反而更亲密了。 脱离了职场上下级的关系，两人就真正是以朋友相交了。 搜狐在这个时期， 依然是中国互联网的标杆之一。 江晨打算让晨星系和搜狐建立战略合作关系，双方资源共享。 现阶段看似是晨星占便宜。 但从长远来看， 其实是他带老张一起玩。 “Charles，明天有没有空？ 我和Allen去华彬打高尔夫，你有时间也过来一起玩会？” “行啊，正好我明天约了移动主管市场的副总，听说他也挺喜欢打高尔夫的，到时候我也约一起过去，给你介绍一下。” 还有这好事？ “那可太好了！ Charles，不愧是你啊~” “呵呵，是王晓初给我介绍的。 到时候你客气点，他主管市场经营、企业合作、计费清算和移动数据业务。 可是移动内部手握实权的人物。” “呃……他不会叫鲁向东吧？” “是啊，你认识？” “不认识，听说过……是挺牛的。 行吧，那明天上午华彬见。” 挂了电话， 江晨不禁摇了摇头。 老张居然约到了这位，还真是…… 人脉杠杠的！ 这可是一手推出“移动梦网”业务，掌控中移动市场部、数据部达十年之久的大佬啊！ 虽然很多年后，他会倒台。 但那与现在的江晨何干？ 只要和他谈妥了，移动QQ业务马上就能全国范围铺开！ 说起来， 江晨前世学会高尔夫，归根结底也和鲁有一定的关系…… 当初进入SP公司， 江晨做的第一件事，就接过被老板扔过来的，一张美松高尔夫练习场的储球卡。 跑去练了2周的高尔夫…… 他记得很清楚，那是一张1500球的储球卡，2周就让他打光了！ 用老板的话： “高尔夫都不会打，你怎么和移动数据部的人聊生意？” 由此可见， 因为鲁喜欢打高尔夫，上行下效。 移动市场部和数据部的大小领导们，也纷纷“爱好”高尔夫。 利益链传递下来。 各大SP公司上到老板，下到总监，也都“爱上”了高尔夫…… 就特么很魔幻现实主义！ ………… 次日，风和日丽， 正是打球的好天气。 带上白色高尔夫球帽，换了一身浅绿色的polo短袖衫，白色的运动长裤。 看起来就像一个资深的高球高手。 这就叫专业！ 这次回京后， 江晨刚赚了一大笔，大手一挥让行政经理徐苗苗采购了一批车，挂在公司名下。 主要是给几个副总的配车，和几辆GL8商务车作为公司接待。 同时，他也给自己换了辆新车。 2000新改款奔驰G500。 搭载5.5L自然吸气汽油发动机，匹配7档自动变速箱，最大功率达到285KW，最大扭矩为530N·m。 算是满足了自己越野车的梦想。 （2000款奔驰G500） 和张小龙在公司楼下会和后。 江晨驾着G500， 和张小龙的奥迪TT一前一后，沿着三环转上八达岭高速，向着华彬庄园国际高尔夫俱乐部疾驰而去。 华彬国际高尔夫俱乐部， 坐落于华彬庄园的园林之中。 华彬庄园是华彬集团投资兴建，英国G.A.Design设计事务所规划，集体育运动、休闲度假、会议、婚庆、养生为一体，占地6000多亩的大型庄园式建筑。 人们或许对华彬集团比较陌生， 但如果提到旗下的“红牛”饮料，估计绝大多数中国人都会知道。 有了这样的富豪背景，华彬庄园的手笔自然不小。 庄园位于长城脚下， 三面环山，景色秀丽。 正所谓： 踞长城、临燕山，坐北朝南，为京城上风上水之贵地。 其内拥有由“世纪球王”杰克·尼克劳斯规划设计的45洞高尔夫球场； 其他设施还包括： 占地13000平方米的金熊会所，11000平方米的尼克劳斯会所； 五星级的豪华酒店“白宫”； 占地6万平米、拥有20余匹纯血统马的马术俱乐部； 从泰国聘请的专业SPA专家； 生命科学健康中心、红酒吧和雪茄吧，世界产业领袖会邸等设施。 可以说，只要成为俱乐部会员， 各种娱乐和享受，应有尽有…… 而华彬高尔夫俱乐部， 自然是庄园的龙头项目，也是庄园的核心。 其中最有名的， 是俱乐部前18洞的“金熊球场”， 球场全长7218码，球场里有6万多棵油松、马尾松和白皮松，“身高”全部控制在3米以上，与周围的青山绿水相辉映，别具风格。 现在国内新富阶层多了起来， 像华彬这种高尔夫俱乐部，生意自然也不错。 老张这种玩咖，自然是这里的会员。 至于江晨…… 15万美元的会费？ 怎么不去抢！ 老子现在还在创业呢…… …… 本来只是想， 假期里，自己朋友一起打球。 结果老张约了移动大佬…… 江晨和张小龙到了后，也只好先在大厅里等他们。 这也是基本的礼貌。 好在也没等多久。 不到十分钟的时间，就见老张和一个外表斯文儒雅的中年男子，并肩说笑着走了进来。 老张今天也是一身和江晨相似的穿着，Polo衫，休闲裤。 虽然没有江晨帅气， 但如今事业成功，志得意满的他，倒是红光满面，颇有几分大佬风范。 远远看到江晨， 老张就抬手打招呼： “Rich！” 转头和鲁向东介绍道： “他就是我之前说的江晨。 别看他年轻，可手段非常厉害，现在身家超过几十亿！ 只是他比较低调。 这次因为收购QQ的事，他才算是高调了一回。 现在媒体都说，是搜狐成就了他。 其实啊，我倒觉得， 是他和搜狐互相成就！” “Charles， 你是不是在说我坏话呢？” 江晨迎过来，看老张和鲁向东低语。 知道他是在介绍自己。 笑呵呵的调侃了一句。 然后客气的与鲁向东握手： “鲁总，您好，我是江晨。” “江总，你好，这两天财经媒体上，可都是你的消息啊……” “呵呵，我年纪轻，行事急切。 倒是让您见笑了。” “哪里，江总很有魄力！ 管理层收购业务股份，进行分拆重组后，与原公司成立合资公司。 这一番操作非常精彩， 我看可以进入国内MBA教材了。” 不得不承认。 能够身居高位的人，自有其魅力所在！ 老鲁能执掌移动核心业务部门十年之久，其业务能力和战略眼光，不管是中移动内部还是外界都评价颇高。 中移动员工曾评价老鲁： “大刀阔斧、雷厉风行，富有改革精神” 也正是他， 一手缔造了“移动梦网”帝国！ 也给老鲁介绍了张小龙之后。 四人在服务人员的引领下，向着球场方向走去。 几个球童则背着球袋跟在后面。 此时的京城，已入初夏， 今天天气也好，碧空万里，阳光灿烂。 眺望远处青山环绕，一望无际的球场仿佛绿色的地毯般，起伏延展，周围有湖水碧波，鸟语花香。 江晨也不觉心怀大畅。 边走边聊，不觉说到了短信业务。 江晨趁机道： “鲁总，我前段时间在韩国考察。 发现韩国移动运营商的无线增值业务非常发达，尤其是在短信、Wap、铃声音乐等数据业务方面。 营收几乎占到了运营商的20-30%。 我回来之后，就和Charles聊。 觉得搜狐应该组建无线业务部门。 可以和移动打配合， 在无线增值业务方面提供内容服务。 移动是平台运营商，搜狐是内容提供商，双方完全可以进行深入合作。” 鲁向东认同的点头道： “是啊，英雄所见略同！ 我也认为，移动新的业务增长点，就在数据业务方面。” 江晨接到： “现在QQ的注册用户已经超过了1000万，可是电脑的普及率现在不高。 用户有大量的聊天需求。 其实我们一直在考虑，是否能推出移动QQ业务…… 与移动合作，定制一个短信包月产品，让QQ用户可以通过发送短信的方式，随时随地进行聊天。 这样，一方面解决了用户的需求痛点。 另一方面，也可以给移动的短信业务提供新的模式，我们也可以多一些收入。” 鲁向东脚步微微一顿。 心念电转。 越琢磨越觉得这个产品模式不错！ 当下呵呵一笑： “好啊，江总。 你原来在这儿等我呢…… 不过你说的这个移动QQ业务，有点意思，我们一会详细聊聊！” 江晨看到老张在旁边脸色微变。 不禁嘿嘿一笑。 心想，Charles， 收购协议都签啦，你后悔也晚了！ 第四十三章 “三驾马车”之辰讯 鲁向东的球技果然很好。 比如，华彬“金熊”球场的第14洞，是个par4handicap1。 这是最长的一个四杆洞，也是最难打的一个洞。 两侧分布有大量的沙池和湖泊区域。 而且因为环境的角度问题，很多时候要克服逆风球的困境。 突出的果岭坡度较大，周围也有沙湖和长草区，如果用力过大或过小，都很容易将球弹到里面。 一般稳妥的打法， 就是先从球道中路过渡一杆，获得更好的角度后，再尝试攻上果岭。 结果老鲁眯着眼睛，计算了一下距离。 又测试了一下风向和风速。 然后就换了长铁杆，用力开球。 从球道左侧避开水障碍，直攻果岭！ 可能是他用力精巧，或者长铁杆的技巧精湛，球上了果岭后竟然没有弹回到沙池里。 江晨在旁边鼓掌称赞：“好球！” 心里却想着， 就从老鲁打球的风格， 就可以一窥他的性格特征了…… 江晨前世从数据部的某处长那里听说，老鲁打球不喜欢其他人想让。 所以今天他毫不留手，杆数咬得很紧。 反而让老鲁兴致更高。 最后，72杆的标准杆，老鲁打出了70杆，低于标准杆2杆。 江晨71杆，张小龙72杆。 反而是老张， 他看似张扬，打球时却非常理智而谨慎，没有充分的把握绝不轻易冒险。 最后一算杆数， 74杆，超出标准杆2杆。 他颇有点尴尬的笑道： “今天没发挥好。” 江晨在旁边笑着接了一句： “你早上又跑步了？运动量超了啊！” 又对鲁向东解释道： “Charles最近迷上了登山，现在每天早上都会跑步，储备体力。” 鲁向东一听，不由赞道： “张总真是精力充沛， 难怪搜狐现在发展的那么好！” 花花轿子人抬人嘛。 总之，今天一场球打下来， 大家都还算玩的尽兴。 一起在俱乐部会所吃了个饭之后，鲁向东下午还有约，提前先走了。 临走前还和江晨约好。 节后上班了，到移动详谈移动QQ业务的事儿，到时候他会叫上数据部和技术部门。 一起听一下。 江晨自然是答应下来。 等送老鲁离开后， 老张才鼻子囔囔的哼了几声： “Rich，你是不是一开始去韩国考察的时候，就想好移动QQ这个模式了？” 江晨看着他一脸不忿，不禁笑道： “嗯，那不然呢？ 我又不是傻子！ 再有钱，也不会没有任何商业拓展方面的计划，就忙着收购QQ。 你不是早就应该想到了吗？” 这话算是到头了…… 老张一时都不知道，该说他什么。 在商言商， 江晨的做法没毛病！ 江晨看着老张这么郁闷，笑呵呵的搂着他肩膀安慰道： “你也有股份的嘛……” 忽然想起来： “对了，说起来，晨星虽然成立了。 但现在账上一分钱都没有。 我准备再注资1000万美金，用于公司的日常运营。 搜狐和你要不要同比例注资啊？ 不然股份就要稀释了哦……” 我尼玛，老张一琢磨。 你小子有点黑啊，搜狐刚收到1000万，这就要还回去300万？ “你别瞪我啊，这次我真没坑你。 新公司账上没钱这事儿，你知道啊…” 江晨有点委屈的道。 老张咬牙切齿： “注资就注资，不过现在移动QQ业务很快就能有收入了。 也别1000万美元了， 所有股东共同注资1000万人民币吧。” 江晨考虑了一下， 5月移动QQ上线，应该最多2个月全国铺开，1000万应该够用了…… “行吧~哎，之前谁说的， 不怕养不活QQ， 搜狐还有3亿多美金呢？” “现在你是大股东，关搜狐什么事儿？” Charles啊， 没想到，浓眉大眼的你， 现在也这么奸猾了。 世道艰难，人心不古啊…… ………… 忽如其来的机会。 让江晨的这个五一假期忙碌起来！ 晨星系三驾马车， 星游和晨星都已经起航…… 负责SP业务的辰讯公司，本来江晨没打算这么快启动的。 至少要等到10月“移动梦网”推出。 可现在机会来了，就必须抓住！ 把“移动QQ”的接入和运营放在辰讯，也是江晨思考很久的结果。 一个是现实因素： 搜狐还拥有晨星科技30%股份。 江晨不想把所有业务都放进一个篮子里，为今后全资收购QQ增加更多障碍。 而且，晨星作为互联网公司。 江晨给它的定位， 是聚焦于核心技术和产品，接下来QQ秀、QQ空间等产品开发任务很重。 SP业务的重心， 则在于资源整合和商务运营，下一步还会做数字音乐、媒体节目合作等业务。 这也和晨星科技现阶段， 基于社交的基因和核心主业不相符。 双方调性不同！ 第二，出于隔离风险的考虑。 SP（ServiceProvider），服务提供商。 这个行业的出现，本就具有时代特点。 最早的时候，手机除了电话和短信以外，没有什么内容，移动网络速度慢、资费贵，无法发展。 恰恰这个时候， 移动梦网和SP的出现，占据了这个空白的市场。 通过短信这种模式，向用户提供了铃声、图片、新闻、游戏等等服务。 说白了， SP就是个中间商赚差价的！ 一头与CP（内容提供商）合作获得内容资源，一头和移动等运营商合作获得渠道。 本身没有任何价值…… 风光不过几年时间！ 用辰讯公司做为SP来运营，也算是给晨星多了一层隔离带。 将来的SP乱局和整顿， 不至于影响到晨星的品牌和主业！ 所以，江晨的计划是： 晨星作为CP（内容提供商），为辰讯提供移动QQ的业务内容和技术支持； 辰讯作为SP（服务提供商），与运营商接入业务，负责运营和商务。 只要中间有一纸协议。 做好利益分配。 晨星就不用分散精力， 只需要踏实做好自己的社交业务。 躺着来收入还不好？ ………… 国贸大厦2座。 晨星控股，董事长办公室里。 江晨和萧泓两人坐在沙发上，一起商量关于辰讯公司的招聘和人选问题。 “辰讯的主要业务需要面对运营商。 所以这个副总的人选…… 我建议首选北邮毕业，曾在电信工作过的中层人员； 或者就是， 从常年和运营商打交道，经验丰富的那些系统、设备供应商里挖人。 尤其是一些外企， 像摩托罗拉、诺基亚、微软、爱立信、西门子、北电、朗讯…… 不过有一点，必须要重视。 能力差不多就行， 选人要品行第一！ 关系熟是一方面，别有什么乱七八糟的事……到时候牵扯到辰讯就麻烦了。 咱们的移动QQ这个业务，本身对运营商提升业绩就有帮助。 现在就是需要一个敲门砖， 脸熟容易办事。 不需要他去搞那些关系营销。 技术方面，要么就从市场上招人，要么就让老谢那边出两个脑子灵活点的人。 销售方面是大头， 我需要尽快在全国31个省份，都有一个销售经理。 这方面时间比较紧， 博士，你要多费心了！” “没问题，Rich， 我就喜欢这种挑战！” 第四十四章 争夺广东市场 “移动QQ”项目一上马。 本来还是个空壳的辰讯科技公司， 很快就完成了初期的人员组建。 技术方面， 清华计算机系毕业，原QQ项目组内，负责开发QQ短信邀请好友功能的庞平。 转入辰讯科技，任技术总监。 他带着两个程序员， 不到一周时间，就完成了移动QQ与移动短信平台的对接系统开发。 按照江晨的要求，移动QQ的功能为： 1、手机用户可以直接发送消息给QQ用户（可以选择不同的命令，确定是否在消息中显示自己的手机号码）； 2、手机用户在QQ注册信息中输入手机号码，就可以自动接受到自己的QQ不在线时，其他手机通过“移动QQ”发送给自己的信息； 如果手机用户在QQ注册信息中未输入手机号码，可以查询自己不在线时，其他人发送给自己的消息； 3、手机用户可以查看自己的好友状态； 4、手机用户可以通过呢称、电子邮件、QQ号码来查询相应的用户信息。 这几项功能，基本上能满足QQ用户移动聊天使用的主要需求。 与此同时， 萧泓也不负他所望。 力邀请来了他的前同事，摩托罗拉（中国）负责运营商业务的市场总监，王汉华。 江晨和他沟通之后， 王汉华加盟辰讯科技，任COO。 如果没有江晨这次的挖角，他将会在05年被亚马逊邀请，担任卓越网CEO。 作为美国内布拉斯加大学林肯分校的心理学博士，王汉华性格温和儒雅，管理能力出色。 是一个非常优秀的职业经理人。 无论是人品，能力，以及经验，他都很符合江晨对辰讯管理团队的要求。 更令江晨惊喜的事， 王汉华入职， 还从摩托罗拉带来了三个下属。 负责中国移动业务（设备采购）的张晶，负责市场营销企划的姜华，以及负责市场推广的吴荣。 三个都是摩托罗拉的骨干精英。 一下子就把辰讯的市场销售部门的骨架，给撑起来了！ 时间很快来到了5月17日。 国际电信日。 在这一天，辰讯科技与中国移动市场部，签订了关于“移动QQ”短信项目的合作协议。 因为目前移动刚刚与电信分拆不久。 还没有和各地分公司签署资产收购协议，无法做到统一网关。 也就是说， 现阶段，辰讯虽然和总部签署了协议，但还需要和各省分公司单独做接入。 当然好处是，有了总部的协议， 下面的分公司没有太大的意外，就不会在接入方面设置什么障碍了。 鲁向东的意见是， 可以先在广东市场做一个试点。 这也是移动上线新业务的惯例，试点先行，效果好就全国铺开。 然后，就在辰讯的人去了广东没多久。 一个消息就传了回来。 腾讯在深圳和深圳联通达成合作，共同推出了“移动OICQ”业务！ 当听到这个消息时， 江晨也不得不承认， 小马哥还真是意志坚韧啊！ 就在今年3月份的时候， 腾讯还在为OICQ这个商标，被美国在线（AOL）起诉，打官司做仲裁辩护，闹的很大。 再加上最近半年来， 又在被QQ的快速扩张压制下，用户增长速度放慢。 媒体上都是对OICQ的看衰之声。 没想到一转眼， 他就找到了OICQ的盈利模式…… 不出意外的话， 腾讯这一关又挺过来了。 果然，这种时代的天选之子，冥冥中都是有大气运在身的！ 不过，转眼江晨就反应过来了。 这正是一个打压OICQ的好机会啊！ 心念一起，当即决定， 就在广东市场上， 把OICQ的起势之态，彻底打下去！ 为此，江晨还特意跑了趟搜狐。 找老张借来了王忻。 王忻曾担任过搜狐广州分公司市场销售总监，在那边地头熟悉。 然后又把晨星的崔莉莉也派过去。 搜狐、辰讯、晨星三方人马汇聚，集合所有的资源，在广东搞一场大型营销活动。 争取这一次， 一举把这个OICQ的根据地给打下来！ 为此，在临行前， 江晨专门召集所有相关人员， 开了个专项会议。 张小龙、王汉华、周霖、庞平、王忻、崔莉莉、张勇等人参会。 江晨谈了这次活动的意义和目标： “广东移动的用户数超过700万，占全国总用户数的1/6。 同时，互联网用户数超过100万，仅次于京城，占全国用户数的12.8%。 从公司自己的数据看， 广东IP的QQ注册用户超过200万，占QQ总注册用户数的21%。 这些数据已经充分说明了， 广东市场的重要性！ 无论是对QQ接下来的发展，还是为移动QQ的营收考虑。 广东市场都是必争之地。 所以，这次我们要搞个大的！ 集中优势兵力，打歼灭战！ Allen、周霖，你们要尽快完成QQ界面增加短信功能的版本更新。 （QQ发短信界面） 同时，做好活动期间后台系统的稳定，保证短信上下行的信息传送速度。 庞平这次亲自过去， 你要做好和当地移动、联通运营商服务器、网关方面的对接。 在活动期间， 后勤技术支撑，必须给力。 王总，这次去要你亲自出马，和广东的运营商沟通一下。 这次不光广东移动的项目要上马。 广东联通也可以联系一下， 看看是否能达成移动QQ和联通的合作。 他们既然和腾讯合作，说明认可这种业务模式，QQ的用户量更大、活动力度也大。 我想，他们应该会动心的。 王忻，这次麻烦你了。 你的能力我是知道的， 搜狐广州分公司那边你来联络。 我们要借助搜狐的渠道和媒体资源，把这次移动QQ的活动营销做起来！ Daniel的财务这边， 已经给你们准备好了弹药。 除了100万活动广告营销费用之外， 所有开通移动QQ的用户，无论是移动还是联通用户，我们都补贴5元！ 现在深圳联通的“移动OICQ”收费是10元包月，我估计去掉渠道费用，腾讯每个用户收入就是5元。 我计算过，1个月有100万用户的话， 补贴费用也不过500万。 我做三个月的活动，也才1500万。 大不了移动分成的收入不要了！ 就是拖，我也要拖死OICQ! 我们这次就是以本伤人，以势欺人！ 借这个机会， 彻底占领广东的用户市场！” ………… 等众人离开后。 江晨走到落地窗前， 看着下方三环上的车水马龙。 心中颇有意兴飞扬之慨…… Pony， 上次你从IDG和盈科手里，拿到200万美金，扛了过去。 这一局，我看你如何应对。 第四十五章 《传奇》筹备工作 辰讯小分队奔赴广东。 后续的事情，江晨就不需要太操心，随时了解进度即可。 实话实说， 在2000年的这个时间， 他用补贴烧钱抢用户的方式打腾讯，已经是属于超规格的降维打击了…… 江晨可是亲身经历过团购千团大战、滴滴快的网约车大战、美团饿了么外卖大战、摩拜OFO共享单车大战、阿里拼多多百亿补贴大战等等， 互联网残酷的烧钱大战。 眼前这种千万级别的烧钱补贴， 不过是小儿科。 但在这个互联网萌芽时期，大家烧钱也都只是做广告和活动。 给用户做补贴，还是首次！ 肯定是非常有冲击力的。 想必本来资金就捉襟见肘的小马哥，到时一定会很头疼…… …… 辰讯的广东战役展开后， 江晨也把心思重新放到了星游公司。 韩国方面传来消息。 由于有了姚晓光等技术团队加入，人手的增加让《MIRII》的开发进度很快。 预计6月初就可以进入内侧阶段了。 同时，在韩国招聘的留学生汉化团队，在与游戏开发同步进行汉化。 目前进度也非常喜人。 预计最多6月底， 就能完成《MIRII》的汉化工作。 这样一来， 国内的各项工作，必须尽快展开了！ 运营一款大型网络游戏，是一个系统性的工作。 游戏的本土化只是第一步。 服务器、带宽等游戏运营的硬件设施准备，市场推广和营销计划、点卡销售体系的搭建、各类合作伙伴的确定、游戏官网社区的建立、线下活动、客服团队的培训、用户的运营和长期维护…… 后续一大堆事情。 江晨下楼，步行穿过三环，不到五分钟就到了中服大厦。 星游公司的办公室内， 如今早已不再是当初空荡荡的模样了。 经过这2、3个月来不停的招聘。 原本只有300多平的办公室早就不够用了，江晨又将旁边1100平的大办公室租了下来。 最让江晨满意的， 是如今的星游，已经汇聚了不少国内游戏开发的人才。 这个圈子非常小。 这几年以金山西山居工作室为代表，兴起了一批游戏工作室，大都在制作单机游戏。 比如之前姚晓光所在的“创意鹰翔”，云风大学时帮忙做模块的“天夏”、“逆火”等。 都是十来个人的小团队。 他们大多在BBS上交流技术问题，彼此之间都算熟悉。 星游在BBS上发帖招聘， 就来了一些人。 后面去韩国搞开发，这些人遇到一些技术问题，跑到BBS上一讨论，又拉来了一批…… 用叮当的话说， 现在的人员，都已经足够攒出两三个开发小团队了！ 本来江晨是打算等到《传奇》大爆，赚了钱之后再开始自研游戏的开发。 谁想到香港之行， 做空纳指一下赚了不少。 这样一来，进度自然就加快了。 他在香港时， 赚到第一波，转给晨星控股1亿美元后，就让叮当去找姚勇。 谈了收购永航科技， 并且邀请他开发QQ炫舞游戏。 另一方面， 任宇昕也把他在华为的同学拉到了公司，并把之前做的棋牌游戏软件的基础上，模仿联众游戏，组织团队开始开发“QQ游戏大厅”。 所以，星游办公室里， 现在是一派热火朝天的开发景象。 相比游戏开发上面人才济济。 运营团队方面，就差了一些…… 这也是江晨这次的目的所在。 “叮当、Mark，叫一下博士。 咱们三个碰一下。” 到了小会议室里。 江晨没有坐下。 而是站在会议室一侧的白板前，开始琢磨游戏运营和推广团队的人选。 CEO最重要的工作，就是人。 不一会，叮当等人也进来了。 江晨也没跟他们客气寒暄。 直接提问道： “叮当，晓光他们什么时候回来？” “6月底，他们也想看一下《MIRII》在韩国内测的情况，修补BUG。 然后回来做最后的本土化测试。” “嗯，行。” “Marke，你先把游戏大厅的开发交给下面，这段时间，你就全力准备《传奇》上市前的筹备。 这是公司的第一个重点项目。 第一步，一定要走稳，走好。” “好的，我明白。” “博士，我需要你帮我挖一个人。 杭州的阿里巴巴，2月份刚刚收购的伟业网络。 里面有个销售主管，叫俞朝翎。 想办法把他挖来！ 职位先定在市场销售总监，他来了之后的工作职责，是组建地推销售团队。 薪资方面你来斟酌， 只要不超出公司的薪酬制度，可以在他的预期上再加50%。” “OK！” “周霖最近在忙晨星那边的事儿，游戏官网和社区现在是谁在开发？” “杨辉现在带队开发。” “杨辉……哦，我知道他。 周霖的同学，也是清华计算机系研究生。 我记得他的专业方向是数据挖掘吧？ 本来，我还准备让他做后期运营的数据分析和优化呢，怎么跑去做网站了…… 算了，先让他顶上吧。” 站在白板前， 江晨和几人一问一答。 很快半个白板写满了字…… 江晨站在白板前， 摸着下巴，开始思索起来。 虽然之前他没有在游戏公司工作过。 但前世在搜狐工作时，他也和畅游的人接触过。 大致了解一些游戏公司的架构。 游戏开发暂且不论。 只说网络游戏的上线运营。 主要分为内外两部分： 内部，是游戏的运营团队。 其中包括： 游戏运维：负责游戏后端。 服务器的上架、服务器环境的搭建和日常维护，游戏版本升级时的程序包升级和自动化升级脚本撰写等。 游戏客服（GM）：负责前端。 在游戏内、官网社区在线解答玩家各种问题；收集玩家反馈，包括BUG或是游戏建议，并提交给研发部门；使用“GM“权限，维护游戏稳定；监控外挂等。 外部，是游戏的市场营销推广团队。 其中包括：策划组、传播组（主要包含文案和软性媒介）、新媒体组（社群管理）、广告组（硬广媒介）、设计组（业务接口人和设计）、地推组等。 目前来看， 任宇昕实际上负责的内部的运营。 还缺一个市场营销总监！ 这个好解决， 大不了再从搜狐“借”一个…… 重点是地推销售，现在也有了“中供铁军”总帅，俞朝翎这个选项。 但总感觉差了点什么？ 叮当等人看他沉思不语，也不知道他在想什么，都不敢说话。 服务器没问题、媒体营销合作没问题、网站没问题、点卡销售有了地推也没问题…… 地推有了，网吧要不要搞活动？ 嗯？……网吧？ 江晨眼睛一亮！ 终于想起了一个一直以来遗忘的事！ 网吧管理计费软件！ 他转头看向几人，兴奋的道： “我们还需要开发一个网吧管理软件！” 现在市场上有一些网吧计费软件。 但基本都不成规模。 真正成为主流的pubwin，万象，左轮，方竹等网吧管理软件，现在都还没有出现。 最早的万象网管也要到明年，才由成都吉胜软件开发出来。 新浩艺的pubwin，也要等到02年。 最关键的是， 这些计费软件都是收费的！ 江晨相信， 只要星游推出一款免费的网吧管理软件，一定很快就能抢占国内的网吧份额！ 这样一来， 无论是推广QQ， 还是后续的游戏上市。 网吧方面的推广就非常轻松了！ 第四十六章 李学凌“专访” 深圳，腾讯公司。 小马哥皱眉看着手中的宣传物料。 “晨星的促销方案，力度这么大？” 曾李青脸色难看的点了点头： “我找以前的同事了解过， 他们这次促销首先是在广州、深圳两地试行1个月，然后推广到移动全省各分公司。 包月费5元， 是因为晨星自己补贴了5元…… 另外移动的支持力度也很大，每个注册用户返还3元话费！” 旁边的张志东也叹了口气： “QQ那边的版本更新速度很快。 今天我测试注册了一个移动QQ，发现QQ面板上已经有了金色小手机的标志。 收发短信息的速度也很快。 而且他们这次对活动用户，免费赠送6位数靓号。 QQ和咱们不一样， 他们的QQ号一开始就是7位数的，所以6位数的靓号很抢手。” 一旁的曾李青接道： “他们的想法很厉害啊！ 谁能想到，短位数的号码，对用户而言也是一种抢手的资源……” 小马哥看的更清楚： “不止这样。 他们把手机号和QQ靓号绑定，移动就能推出一批和QQ靓号尾号相同的手机号码。 这也能帮移动拉动一批新用户！” 曾李青默默点头，想了想又道： “我看很多移动营业厅的柜台上，都摆上了QQ的狐狸公仔、钥匙扣、存钱罐等小礼物。 还有移动QQ的宣传海报、宣传单页。 他们这次活动物料准备的非常充沛，看来倒不像是专门针对我们。 而是早就做好了， 推出移动QQ的准备……” 小马哥摇头叹了口气： “不，我敢肯定。 这次活动，就是针对我们的！ 江晨……这个年轻人真厉害啊！” 想了想，他问道： “他们除了移动资源之外，还有什么其他营销活动？” “搜狐广东频道的弹窗广告算不算？ 这也是他们的老套路了…… 按照搜狐搞活动的习惯，下一步应该就是进校园搞演唱会之类的了。 特么的，不是分拆了吗？ 搜狐怎么还给QQ做广告营销？” “晨星有钱，估计是花钱了。” 小马哥想了半天。 “不行，咱们资金不足，不能在营销上跟他们硬拼。 还是要在其他地方下细功夫…… 我先想想， 你们也琢磨一下，该怎么应对。” 听了他的话，几人面面相觑。 其他地方下功夫？ 什么意思啊？ ………… 江晨自然不知道小马哥这边的烦恼。 他现在，正在晨星控股的董事长办公室里，面对李学凌的专访“提问”。 “你收购QQ之后， IT界、财经界，都有很多讨论。 有人认为QQ有近千万用户，1000万美元70%股权的价格不合适。 有人认为你这种收购，涉嫌内幕交易，损害了搜狐众多小股东的利益。 对这些疑问，你是怎么看的？” 江晨无语， 你丫不愧是李怼怼。 就不能问点正面的问题…… 比如QQ的发展计划之类的？ 不过他也无所谓， 本来就是实在拗不过李学凌的面子，才答应了他做一次专访。 正好也借这次机会， 给外界透露一些他想传递的信息。 “这次的收购， 本质上是搜狐剥离不良资产，专注于核心主业的前提下，双方共赢的选择。 在美国股市崩盘之后， 我和Charles都认为，作为一家上市公司，搜狐下一步必须更专注于门户网站的盈利。 搜狐的基因是媒体，主要营收是广告。 QQ本来就是我主导开发的， 我知道，QQ的社交属性和产品特点决定了，它并不适合投放广告。 用户也不喜欢在和朋友聊天时，突然出现广告。这种体验会非常糟糕。 这样一来，对于搜狐而言，QQ就并不是一个核心的业务，不盈利且成本很高。 而我对QQ非常看好， 认为应该进一步增加投入。 在这样的运营理念分歧下，我觉得分拆后，由我来主导QQ的运营，对双方都是最好的选择。 而且，现在搜狐也是晨星的股东。 至于收购的定价问题， 我们聘请的第三方财务顾问是香港中银国际，他们是国际顶尖的投行，也进行了非常专业的评估。 美国的SEC也审批通过了这一收购案。 这也说明， 外界的一些无端猜测都是错误的。” 李学凌撇了撇嘴。 “你丫别光说这些冠冕堂皇的话啊。 来点实在的！ 现在你们在广东搞的移动QQ，又怎么回事啊？ 这不就有盈利了吗？” 江晨头疼， 这特么怎么解释呢？ 我之前也没想到这么快啊！ 本来计划是10月份“移动梦网”推出之后，再推出移动QQ。 有这样一个时间差， 搜狐方面就没话说了。 我收购了，还不容许我开拓业务了？ 现在这个时间点，就很尴尬。 4月底收购。 5月底就推出移动QQ盈利…… 谁听了，都觉得有点问题啊！ 没办法， 现在只能把锅，推到小马哥身上了。 “如果我说是巧合，你一定不信。 但事实就是， 我们发现OICQ在深圳搞了个移动OICQ，这才发现了移动短信业务这个商机。 也可能是我的运气比较好！” 李学凌一脸的不信。 你丫就忽悠吧，如果不是你早有预谋，我把脑袋给你！ 不过他也知道， 批评产品内容什么的没问题，批评内幕交易之类的，这个罪名有点大了。 没有证据的前提下， 媒体记者不应该预设立场。 当下耸了耸肩，提出了另一个问题： “对于这次纳斯达克股市崩盘，和国内目前互联网公司纷纷陷入困境。 在这个时候选择创业。 你是怎么考虑的？” 江晨点点头。 这才是我的强项啊！ 这就对了嘛，大家朋友一场。 总要给个机会我发挥一下： “其实对于纳斯达克的暴跌，我一点也不意外…… 客观的来看， 这是非常正常的事！” “1991年时，纳斯达克指数才500点，到1998年的1000点，用了7年的时间。 而从1998年到2000年， 短短2年时间里，纳斯达克就从1000点快速涨到了5000点…… 这期间， 纳斯达克的市盈率从25上升到了107。 这个爆涨的幅度和速度， 很明显是一种非正常的状态。 举了例子， 1999年的时候， 华尔街给了亚马逊300亿美元的估值。 要是按照这个估值，世界上的每一本书都要由亚马逊来买卖，才合理。 再比如， 中华网的最高股价曾到达220美元，市值超过60亿美元。 你也清楚中华网的一些数据， 我就不展开了…… 疯狂吗？显然是！ 这个股价和市值， 客观反映出公司价值了吗？ 显然没有。 这就是一种概念的炒作而已。 还有，在3月份股指最高点时， 纳斯达克的市值是6.71万亿美元，接近美国GDP的50%。 要知道， 纳斯达克实质上只是一个创业板！ 这样巨大的市值， 无疑与它的市场定位是不匹配的。 也意味着，后续资金的拐点已经接近。 因为已经不可能有更大的资金量，去支持这样大的基数上涨…… 很显然， 这就是一种非理性的，疯狂的泡沫！ 一个由于资本市场的贪婪，借助着互联网技术这一世界上新出现的创新事物，而吹起的资本和财富泡沫！ 所以，纳斯达克的指数必然在某个时间点会下跌的。 不是3月，也可能是之后的任何一天！ 其实，我反倒认为，这是好事！ 泡沫破裂，才会显露出真实的世界。 一个健康的，能够持续发展的产业，不需要泡沫和炒作，只需要按部就班的良性发展就好。 这对互联网产业而言， 或许是一次契机和转折点。 能够让所有从业者，放弃浮躁和炒作。 重新回归到关注用户、产品、技术创新的本质上来，踏踏实实做好业务。” 李学凌敏锐的道： “你的意思是， 现在的互联网发展并不健康？” 江晨笑着指着他： “我没这样说啊，你可别断章取义！” “互联网的问题，其实非常简单…… 明明是十年，甚至二十年才能解决问题，很多底层的基础问题还未解决。 很多人却希望一年时间， 就把这些问题解决掉…… 可能吗？ 这不符合事物发展的客观规律啊！ 任何一个新事物的诞生都是曲折的，互联网也是一样。 我相信，现在有很多人对互联网都有太多的不理解、迷茫、不知所措。 毕竟互联网从1969年诞生， 到今天也只有30年。 从94年，互联网进入中国。 到今天也才刚6年！ 与已经有着几百年发展历史的工业、金融业是不能同日而语的。 年轻的互联网产业到现在，还都是在一边摸索一边前进。 我认为，这时候需要的， 是所有的互联网从业者，都应该建立起对互联网的信仰。 并坚持这种信仰，指引方向。 就像有人信仰金钱，有人信仰权利，有人信仰领袖…… 我的信仰，就是互联网！ 因为我始终坚信，互联网将会是未来时代的大趋势，必将会改变世界。” 李学凌明显Get到了他说的点： “你刚才说，互联网是你的信仰？ 你觉得，互联网的信仰是什么吗？” 江晨想了想： “这个一下子，还真挺难总结的…… 可能，互联网的信仰就是： 一种相信世界会因为互联网，而变得更好的理念； 一种坚持开放、自由、协作、分享的精神； 相信互联网能够实现、塑造、验证你想要的事情，并勇于尝试的去行动和努力。” 听了他这番话。 李学凌难得的没有怼他。 反而陷入了思考。 作为第一线，经常报道互联网的“名记”，他也很受触动。 李学凌这几年里。 已经听多了互联网公司的创业者们的高谈阔论。 却从来没有人从信仰、理念、精神……这种根本性的、精神层面的创业出发点，去谈互联网。 很多人所谓的创业梦想， 对互联网的思考，都比较虚幻。 江晨这番“互联网信仰论”的思想高度，远远超过了那些XX公司的CEO们…… 也让李学凌对互联网本身， 有了一些全新的感悟。 房间里一时间有点安静。 半响之后， 李学凌才竖起大拇指，赞道： “小晨，就凭你这番话， 我今天就没白来！ 我相信今天的这篇访问稿子绝对精彩，发出去搞不好，能掀起个大讨论之类的。 怎么样，最后要不要来一句？” 江晨一听， 还有这好事，求着我装逼啊！ 当下就说道： “我送给所有互联网创业者一句话： 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。 所以，坚持不懈，才可能胜利！” 第四十七章 中国会.夜宴 这天，刚到公司， 江晨就接到了老张的电话： “Rich，没想到啊， 连李学凌那个刺头你都能搞定。 这样帮你歌功颂德…… 现在新浪、搜狐、网易的IT和财经频道，都转载了中青报对你的专访文章。 你现在可是火了啊！” “嗨，Charles，你怎么不说， 他是被我的理想所打动呢？ 哈哈哈…… 你也知道，李怼怼和我关系不错。 这次算我欠他个人情了。” “别怪我没提醒你啊，Charles。 这可是个好机会， 你这个中国互联网教父，搜狐又是第一家上市互联网公司，可是互联网的标杆性人物。 在这个时候，也需要站出来发声啊！ 格局大一点，给互联网鼓鼓劲。 顺便也给上面刷刷存在感…… 绝对有好处！” “嗯，有道理。 正好我明天要去参加世界经济论坛的一个企业高峰会，到时候我也跟记者说两句。” “……” 江晨无语。 老张现在也学会无形装逼了！ 不得不承认， 论名气，江湖地位，老张现在绝对是互联网界的NO1了。 “对了， 这两天开高峰会，京城来了很多朋友。 你晚上有没有空？ 一起吃个饭，我介绍你认识一下。” 江晨楞了一下， 他现在哪有那个美国时间。 “我就不去了吧，星游这边一堆事儿。” “你是老板，又不是员工。 每天搞那么忙干什么？ Rich，不是我说你哈， 你现在自己出来创业了，必要的应酬还是要有的，多认识一些商业上的朋友。 说不定什么时候就能合作。” “好好好，大佬，听你的。 到时候你给我电话，我过去好了吧？” 江晨无奈。 老张现在，越来越有老大哥的架势了。 估计是因为， 以前都是江晨在战略上指点他， 现在终于发现在另一方面，他可以指导江晨了，就很有成就感…… 不过老张说的也有道理。 虽然之前在搜狐的时候， 作为老张的助理，江晨也接触了不少人脉资源，但那时候人家根本不会在意他这个小卡拉米。 现在自己创业， 在没有成长起来之前，老张和搜狐这颗大树底下，还是好乘凉的。 既然老张愿意帮忙， 江晨自然也不会矫情拒绝。 …… 晚上，西单。 西绒线胡同51号，中国会。 当江晨从外观普通的侧门进入后， 在身着旗袍的美女服务员引领下，一路穿过游廊、花园，走向唐厅。 游目四望，心中不禁赞叹， 不愧是曾经的霱（yù）公府啊。 院子坐北朝南，分东、中、西三路。 中路有府门、垂花门及五进院落；东路北端有北房五间，南端为一小跨院；西路为三进院落，通过游廊与中路相连。 占地一万多平米，保存完好，是京城现存最为完整的贝子府（或公爵府）。 江晨觉得，是不是应该趁着现在还算便宜，也买个四合院玩玩？ 到时候没事来度个周末， 养养花，喂喂鱼，也很惬意啊。 （中国会院内的流水印） 进了房间，江晨扫了一眼。 人还没到齐，老张等人都没有上桌，而是在一旁圆花厅的沙发处，坐着喝茶聊天。 好嘛，大多是熟人。 除了老张之外，还有盈科李泽楷、联想杨元庆、网通田溯宁。 最后一位，让他眼睛一亮。 招行新行长，马蔚华！ 正在发愁，将来的游戏点卡充值和Q币充值的问题。 这不就来机会了吗？ 当下笑呵呵的拱拱手： “抱歉抱歉，我来迟了！” “没事，移动的王总也没到呢。 Rich，快来，我给你介绍一下……” 江晨心中咂舌，这局是高端局啊！ 老张不愧是好大佬。 走过来客气的笑道： “Charles，这还用你介绍啊。 李生和杨总是老朋友了，田董和马行长可是大名人，谁不认识！” 其实很多人不知道， 搜狐刚开始的时候，和联想的关系很好，冯钰给搜狐拉来的第一笔广告费就是联想。 后来，要不是江晨出现。 搜狐上市前的最后一次融资，联想就投了不少。 联想的CFO马雪征， 还当过很长一段时间的搜狐董事。 江晨跟着老张当助理的时候，就和杨元庆聚过几次，也算熟悉。 此刻老杨就好奇的看着江晨： “江总，你这次华丽转身，玩的很精妙啊，一下子就从打工转职老板了。” 江晨也分辨不清他话里， 到底是调侃还是羡慕…… “杨总，你就别笑话我了。 我这都是小打小闹。 全靠Charles给面子！” 旁边的李泽楷笑道： “哈哈，江生，你要是也帮我赚大钱，什么面子我都愿意给啊！” 江晨做空纳指， 不仅自己赚的盆满钵满，还帮老张也赚了几亿美元。 这样的小兄弟， 小超人表示他也想要啊！ 旁边微笑的马蔚华也开口道： “江总，你要是有国内的理财需要。 招行这边也可以帮忙的。 股份制银行，在很多操作上会方便点。” 虽然说到了行长级别， 早已不需要拉什么业务了…… 但也要看金额啊！ 江晨手里， 可是有超过20亿美元的现金！ 据说在中行内部， 给江晨的客户评级可是最高级，各种顶配服务，就等着他把中银香港那边的美金换汇过来呢！ 再加上江晨现在自己创业。 虽然现在互联网公司大环境不被看好，但有那么大的现金储备做后盾怕什么？ 他的公司明显是快速成长期。 马蔚华的招行总部就在深圳。 这段时间，广东各大媒体上，宣传的沸沸扬扬的移动QQ业务，马蔚华自然听过。 江晨旗下的晨星有上千万QQ用户， 而且扩张非常迅猛。 要是都开通这个业务…… 每月公司的银行流水就是几千万甚至上亿，这可不是小数目，值得争取一下！ 江晨自然乐意，笑着点头： “好啊，马行长，我们找时间详谈！” 闲谈说笑间， 中移动（香港）总经理王晓初到了。 众人谦让一番上桌就坐。 王晓初居然也先跟江晨说话： “江总，你们的移动QQ项目，广东移动那边评价很高，向东跟我汇报了。 非常不错。 接下来我们可能会推出移动梦网计划，也希望你们晨星能加入。” 江晨立刻保证道： “没问题，王总放心， 晨星会全力配合移动的工作！” 王晓初呵呵一笑： “那就多谢支持了。” 老张在旁边眼热，当即道： “王总，我们搜狐也肯定全力配合啊！” 王晓初端起酒杯，哈哈一笑： “好，那也多谢Charles你支持， 我们干一杯！” “好，我敬您！” 江晨也端起酒杯： “那我必须陪敬一杯~” 除了开场这一杯酒之后，江晨就老老实实的吃菜，听他们聊起了企业高峰会的话题。 心里则琢磨着， 怎么从这些人身上再撸点羊毛…… 不过，今天收获颇丰啊！ 晚一点和老马同志约一下， 看看招行能不能在网银方面，和晨星系合作一下点卡充值业务。 毕竟招行在这方面， 一向是以先锋著称。 第四十八章 传奇兄弟团？ 一顿饭也算是宾主尽欢。 峰会期间，一向是企业家们难得的社交机会，各种台下的交流频繁。 王晓初、马蔚华这种大佬， 后面都还约了人谈事。 客气的将几人送走后， 老张看着李泽楷，笑道： “咱们继续下半场？” 李泽楷圆框眼镜后的眼睛，已经笑的眯了起来： “当然啦，告诉你， 这次你们运气好，GIGI正好在京城，我约了她一起来唱歌啊！” 他看看江晨和杨元庆。 “内地我不熟， 你也叫几个人一起来唱歌吧。” 盈科刚刚和联想合作，共同推出了命名为“NOW”的个人电脑。 这段时间他和杨元庆走的很近。 老杨笑呵呵的摆手拒绝： “我就算了，一会还要去见柳总，他刚发消息，约了IBM的Samuel（彭明盛）。” 江晨闻言，不禁猜测。 前世传闻，早在2000年时，联想就和IBM就并购PC业务的事情接触过。 不会就是今天吧…… 看李泽楷的目光转过来， 他刚想开口，就被老张打断了： “小晨你就一起来吧。 这会儿回去，你也没什么事…… 别光忙着工作和陪女朋友！ 之前叫过你几次了，偶尔也娱乐休闲一下，你赚了那么多钱，也不会享受。 今天老哥我带你玩玩。” 看老张态度挺坚决， 江晨耸耸肩，也懒得多说什么。 特么的，我又没拒绝…… “我想想啊，GIGI现在很红啊，内地的明星也不能太差了。” 老张拿起手机翻通讯录。 江晨也有点好奇，他会找谁来。 至于GIGI梁咏琪， 江晨还挺感兴趣见见的。 这个时候，还是她最红的阶段。 去年底发生的“双琪夺面”事件，虽然让她和郑伊健口碑受损，但不得不说，反而让她更红了。 用李泽楷的说法， 他们在香港时关系就不错，盈科的很多活动都有GIGI站台。 好吧，李泽楷简直就是港版张朝阳。 香港娱乐圈里一堆朋友，最后还找了个梁洛施，生了三个娃…… 算一算，梁洛施现在才12岁！ 禽兽啊！ 不对，应该反过来说才对。 老张就是个内地版的李泽楷！ ………… 席间喝了酒。 出来的时候，老张已经叫了搜狐的三个司机，过来开车。 现在的他， 俨然已经越来越有大佬风范了。 地点约在了京城俱乐部， 里面有专供会员娱乐的KTV房间，音响、环境各方面，比起外面的场所，自然是要奢华的多。 到了俱乐部后，女星们还没到。 三人坐在沙发上，抽着雪茄聊天，也没聊正事，就是李泽楷讲讲香港娱乐圈的风花雪月。 听得江晨咂舌不已。 嗯，玩的真开！ 不一会儿，GIGI先到了。 这时的梁咏琪才刚24岁，满脸的胶原蛋白，大眼睛，笑容甜美，不愧被港媒誉为“玉女”。 不过最令人印象深刻的， 还是她的大长腿…… 174的身高啊! （24岁的GIGI） 李泽楷起身笑着过去， 非常绅士的轻轻拥抱了一下GIGI： “GIGI，谢谢你过来捧场啦。 Ekin（郑伊健）怎么样，最近忙什么呢？” “Richard，我都不知道你也在京城，谢谢你邀请我来玩，我一个人在这边也没意思。 Ekin还在拍戏。” 然后看向老张和江晨，微笑打招呼： “你们好，我是GIGI梁咏琪。” 她的普通话竟然很标准！ 李泽楷给众人介绍。 江晨也跟着老张起身，握了一下手。 老张笑道： “GIGI，欢迎你来京城玩啊，现在认识了，以后到京城有什么事就找我~” 好家伙，江晨这才发现。 老张平时沉默寡言的。 一见到美女，立刻就妙语如花…… 梁咏琪19岁就出道了，还签在湾湾的经纪公司，这种应酬场合也是非常娴熟。 两人不一会就聊的热乎。 江晨一时间， 还真有点不太习惯这种场合。 还好一起喝了两杯酒后，就好多了。 其实明星私下里和普通人一样，尤其是在面对像李泽楷、老张这样的商界大佬的时候。 言谈中，更是肉眼可见的拍着他们。 倒是让江晨慢慢转换了思想。 过了一会。 等门再打开，江晨顿时明悟了。 以后老张就是他亲大佬！ 范小胖和大美圆携手走了进来…… 嗯，没错。 今晚上下半场，都是高端局！ ………… 唱歌归唱歌。 其实当见到梁咏琪的时候， 江晨脑海中就不知为何，忽然想起了一个画面，和如魔音贯耳般的声音： “我四渣渣辉，系兄弟就来啃我！” 之后，江晨开始琢磨。 《传奇》，有没有必要请代言人？ 为什么这样想呢？ 他从梁咏琪，想到了郑伊健。 从郑伊健，想到了前世他曾代言的《热血传奇》手游，然后记得当时有个“热血兄弟”的说法。 其实，调性还蛮搭的！ （这样子滴~） 在江晨记忆中， 传奇类游戏， 一向是明星代言的“重灾区”。 曾有人统计过， 一共有70多位明星都代言过传奇类游戏，其中包括成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、郑伊健、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健…… 为什么选这些男明星代言呢？ 因为传奇类游戏的剧情， 都是打打杀杀、兄弟之情、开疆扩土、征战沙场、完成传奇霸业。 男性玩家占了绝大多数。 而且他们付费意愿强、付费能力也高。 虽然现在《传奇》这个鼻祖还没有出现，但这套商业逻辑有没有道理呢？ 江晨觉得，还是有的！ 就拿郑伊健来说， 这两年正是他最火的时候。 古惑仔系列，去年的《风云》，让他从“伊面”荣升“伊爷”。 当然，后续南哥只顾着玩游戏。 事业走下坡路，又变回“伊面”了。 其次，江晨也是这个年代过来的， 深知郑伊健的“南哥”为代表的“古惑仔”，在年轻男性群体中的影响力有多大！ 晨星和当初的盛大不同。 老陈当时是真没钱了…… 就连服务器、带宽，甚至点卡销售，都是“空手套白狼”租用来的。 晨星却是财大气粗！ 而且现在是2000年，比起盛大2001年推出《传奇》，网民用户要少一半。 江晨也有点担心， 《传奇》达不到他前世那样火爆…… 所以，从市场营销推广的角度看， 找个影响力巨大的明星代言人，也是一个不错的选择！ 郑伊健、陈小春这两年很红。 另外三个兄弟团的人，价格很便宜。 完全可以搞一个， 《传奇》热血兄弟团的噱头！ 第四十九章 QQ小黄脸的诞生 当晚的唱歌小Party，还算愉快。 当然，也就是唱唱歌。 关于想邀请郑伊健代言《传奇》的想法，江晨也没有和GIGI提。 请代言人这种事， 还是要找专业的广告公司，先做一下评估和市场调研。 江晨还有一层顾虑。 就是《传奇》游戏在火爆之后，会有很多社会舆论问题。 江晨本来的计划， 是搞个简易版“防沉迷系统”来应对。 每一个用户账户登陆后，系统就会自动计时，每到8个小时，就会有系统提示信息出现， 建议玩家为了身体健康，下线休息。 当然，用户要是忽略这个提醒信息， 继续玩也没关系…… 说白了，形式意义大于实际！ 但这个功能有还是没有，还是有很大的不同的！ 至少在社会舆论上， 星游能够站得住脚， 毕竟星游是第一家，能够做出这种具备“社会责任感”举措的游戏运营商…… 如果现在，再加上郑伊健这个以“古惑仔”而大红的明星代言，可能会产生更多的负面影响。 不过这个问题不大。 大不了，陈小春等人不请了。 光是郑伊健的话， 他这两年也演了不少其他电影。 像《百分百感觉》、《风云雄霸天下》、《中华英雄》、《烈火战车2》、《东京攻略》等等。 身上的“古惑仔”色彩已经很淡了…… 可以说的过去。 ………… 偶尔享乐一下。 江晨接下来的事情依然很多。 先是广东那边。 Pony马果然不是易于之辈。 他并没有在广东市场和QQ纠缠，而是派出了曾李青，去其他省份和联通谈合作…… 江晨一琢磨， 就明白了他的策略。 现在网民的人数总体占比很小。 广东总人口8000多万，互联网用户才200多万，移动用户也才700多万。 就算晨星这次营销效果非常好，也无非增长几百万用户。 未来的增量空间还很大！ 这时候暂避锋芒，先通过其他省份的移动OICQ合作，获得收入，让腾讯活下来。 这才是小马哥的真正目标。 简而言之， 小马哥觉得，现在不值得在广东市场和晨星硬碰硬，打大仗！ 不得不说， 这招的确对现在的腾讯最有利。 江晨想通之后，摇头笑笑。 一下摁死腾讯还真不容易…… 既然如此，那就乘胜追击！ 江晨也是分两步走， 一是让广东那边，把活动效果做扎实。 除了深圳、广州两个最大的分公司之外，继续深入到佛山、东莞、惠州、汕头等分公司。 这些地方移动规模都不小， 营收也都是能够进入“三大运营商地市分公司百强榜”的。 Pony既然在广东市场放弃抵抗。 那辰讯就要“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，摘取下胜利果实了。 先把广东市场打下来。 社交链的传播，真到了几百万人…… 那传播裂变的速度，是超乎想象的！ 小马哥这时候， 对社交的理解还不够深刻啊…… 第二步，辰讯的团队人数比腾讯多， 完全可以抽调人员， 也继续去接入其他省份移动。 继续追着腾讯打呗！ 辰讯不差钱，营销费用足够！ 当然，江晨现在也明白了， 这种高举高打的烧钱营销活动式打法，最多也只是阻碍腾讯发展。 但谈不上“打死”OICQ。 真正的杀招， 还是需要“釜底抽薪”！ OICQ现在的主要用户还是集中在网吧，要在网吧这个环节，一举卡死它！ 用户不会使用两个即时通讯软件。 必然要二选一。 那干脆，不让用户选择好了！ 江晨到了晨星公司后， 把张小龙叫了过来： “Allen，现在如果做一款网吧管理软件，你觉得需要多久能开发出来？” 这可是他的老本行了。 张小龙想了想，回答道： “要看功能复杂程度， 一个基础的网吧计费软件，我一个人的话，差不多1个月就能写出来。 要是里面集成更多的功能， 比如会员管理、商品管理、计费管理、后台维护管理、硬件管理等等，估计时间会更长一些。 当然，要是给我几个人， 并行开发的话， 应该在一个月内能弄出来。” “好，人手方面，你要多少给你多少。 招聘慢的话，可以先从星游调人！ 我需要在6月底， 星游那边的《传奇》上线前，把网吧管理软件弄出来。 这款网吧管理软件， 我准备免费提供下载， 让它在最快的时间里，占据所有网吧的电脑桌面！ 到时候，咱们就可以在管理软件的后续更新时，内置QQ和传奇客户端……” 张小龙顿时恍然。 啧啧，果然是江晨一贯的风格！ 江晨一拍桌子： “这款软件，就叫万象网管！” 好嘛，干脆一点都不装了。 他真是欺负吉胜科技还没成立啊！ 还好，张小龙不知道这一点…… 不然的话， 还不知道他心里怎么吐槽呢。 江晨转念一想： “Allen，不行。 网吧管理软件，你让老谢带队来搞。 你现在的核心任务， 还是要放在QQ本身的版本更新上。 还是那句话，小步快跑，快速迭代。 我们要不断推出新功能，让QQ始终在功能上遥遥领先，让OICQ彻底落伍！” 张小龙皱眉道： “老谢正在带队开发QQ秀，抽不开身。 我这边是QQ的常规维护，暂时有空。” 江晨摆摆手： “行，那就你兼着。 QQ这边，我刚刚想到一个新功能……” 他起身走到白板前， 先是画了一个“:-)”和“:-(”。 “现在聊天时， 大家习惯用的表情是这样的。” 又或者是这样的……” 他又画了个“^_^”和“(T_T)”。 “这种字符表情，被称为颜文字。 我在想啊，现在头像都可以用图片了，QQ是不是也可以开发一组图片形式的表情包？” 他又在白板上画了个笑脸。 “我们可以做一组类似这样，笑脸、流泪、害羞、生气等表情，颜色鲜艳的图片。 真正的表情包！” （最初版QQ小黄脸表情包） “你觉得，把这样的表情包， 加入到QQ聊天界面里…… 是不是会让用户更有聊天的乐趣？” 张小龙琢磨了一下。 眼睛也亮了起来。 “这个功能好！ 我相信很多人会喜欢的。 嗯，就用小黄脸， 热情、温暖，阳光的颜色！” 江晨心里暗赞。 不愧是张小龙，在社交产品的体验感这一块，他总是有种独特的敏锐感知。 “OK，那就这么定了。 你和萧博士商量一下，可以招一些美术设计方面的人，来帮你做这个表情包的设计。 我们尽快把这个功能开发上线！” 江晨知道， 小黄脸表情包， 可是火了十几年，从QQ一直到微信。 作为QQ最有代表性的产品功能之一，始终备受用户喜爱。 所以，此时推出小黄脸表情包。 同样是“围剿”OICQ的一环！ 第五十章 学校才是真正的靠山 江晨回到自己办公室。 刚坐下喝了口茶。 放在桌上的爱立信T28手机铃声响起。 （曾经的最爱，爱立信T28sc） 拿起手机看了一眼来电。 江晨立刻接通电话，语气尊敬的道： “徐院长，您好，我是江晨。” “江晨啊，告诉你一个好消息，信息学院的陈教授那边没问题了。 我说你啊，就是个孙猴子，这还没毕业呢，就开始大闹天宫了。 连李校长上次见了我都专门说起你…” “啊？李校长也说起我？说什么了？” “说你啊，胆子够大，敢闯敢干！” “嘿嘿，这不是您教育的好嘛……” “行了，你确定一下时间，学院捐款的事我来安排吧，等回了学校，我再好好教育教育你！” “好的，院长，那就明天上午吧。 对了，您不是让我低调点嘛，捐款的事儿咱们就不对外宣传了吧。 好……好的，那明天见。 院长再见！” 挂了电话，江晨长吁了一口气。 好家伙，无论什么时候， 面对老师都有种莫名的被压制感…… 江晨从创业之初，就很清楚，他如今还未毕业的大学生身份，既有劣势也有优势。 劣势自然是学历不足。 这会让外界对他的能力产生质疑。 可是相比而言，江晨却更在意人大商学院在校生这个身份，所带来的巨大优势。 他还一直都很清楚， 在京城这个风云激荡的地方。 他最大的靠山其实就是两个：一个是搜狐和老张，另一个就是学校背景！ 不会有人真以为， 人大所谓的“ZGZY第二D校”的学校外号，是开玩笑的吧？ 就拿刚才和他通电话的，工商学院徐院长来说，那可是国家智库专家，能够直通海里的！ 校友人脉更是遍布海内外。 江晨在香港的做空纳指刚刚完成后不久，就有人了解他的信息后，一个电话打到了徐院长这里。 后来听徐院长谈起。 也惊了江晨一身冷汗。 还好徐院长帮他挡了不少烦杂。 说起来，也是这些年里， 北大出了个王志东，清华有张朝阳。 人大在新经济领域，却没有出现什么出色的人才。 才让江晨运气好， 能够让学院动用资源来支持他。 投桃报李， 江晨肯定要抱紧这个大腿了！ 所以和徐院长商量，准备以设立“晨星奖学金”的名义，给工商学院和信息学院分别捐款100万。 工商学院是自己专业的学院。 信息学院则是以晨星需要大量的计算机人才为由，设立奖学金鼓励优秀人才。 公司里总不能全是清华和北大的吧。 这个理由，学校比较满意…… 别觉得捐款少， 人大的“华为奖学金”一年也才10万。 京东老刘现在还在中关村卖光盘呢！ 数额再多，就有点太高调了…… 江晨走到落地窗前。 默默思索了一会儿， 又拿起手机，给虞曼青打了个电话。 “小虞美人，你在哪儿呢？ 你在图书馆看书？我不信！老实交代，是不是又溜出去逛街了？ 好了好了，我知道你乖…… 明天上午我要回趟学校，给学院捐笔款，到时候你陪我一起吧。” 之前没想过，现在仔细想想。 或许，当初分给她的那5000万美金，也有意料之外的效果也说不定呢。 ………… 江晨开着E280驶入人大校园。 相比高大显眼的G500，这辆车就显得低调的多了。 说起来，马上也要到大三期末了。 到时他也还要回来参加考试。 最后一年了啊！ 对大学校园生活，江晨并没有太多怀念的感觉，毕竟在他的记忆中，上学还是上辈子的事儿。 隔了几十年了， 在这个风起云涌的时代浪潮中，他很难静下心来去上课学习。 读书，他倒是多年一直坚持。 这也算是一种学习。 不过学的不是专业的技能知识。 而是对人生的感悟，对历史的思考，从前人的经验中获取智慧和教训，拓宽视野，提升认知。 这样，就能在风波诡谲的商业竞争中。 守住内心的平静， 面对复杂的世界，始终保持清醒。 将车停在明德楼下。 江晨和虞曼青一起下车。 今天他专门穿了一身正装，蓝西服白衬衣，扎着领带，倒也有几分成熟气质。 虞曼青则和平时一样，穿了件香奈儿小黑裙，算是客串他的秘书了…… 徐院长在七楼的小会议室里， 给他搞了个捐赠仪式。 除了工商管理学院院长徐二明，信息学院院长陈禹之外，学校主管副校长杜厚文，也亲自出席了这个仪式。 让江晨有点受宠若惊。 捐赠仪式有一个环节，是江晨致辞。 他主要讲设立“晨星奖学金”的目的： “在座的都是我的老师， 我今天也说点心里话。 之所以在校期间就开始创业，是因为在学习的过程中，我发现管理是一门更注重实践的学科。 正好当时张朝阳来学校演讲， 我就和他聊，说我想去搜狐。 我想看看，作为新经济的代表，互联网标杆企业的搜狐，在管理上具体是什么样的。 和我在学校学习的有什么不同。 在实际工作过程中，我深深感觉到了书到用时方恨少，很想回头再把学校里的书都看一遍。 不过时代的机遇太难得了， 国家在大力推动信息产业建设，美国资本市场的互联网泡沫褪去，但属于中国互联网的机会，却开始显现。 我必须先抓住机会。 所以，我从搜狐收购了QQ业务，开始了互联网创业之路。 我现在没有时间回来上课，但是我特别希望在校的同学们，能够珍惜在校学习的机会。 设立奖学金，也是为了激励他们。 信息产业的核心竞争力是人才， 现在我公司里，大部分技术人才都是清华计算机系毕业。 我也很想多招一点校友。 所以我这次捐赠的目的， 也是激励学生们在校时，可以没有后顾之忧，认真学习，研究新的技术和趋势。” 他这番话说的很诚恳。 几位学院和校领导也是频频点头。 最后，杜校长拍了拍江晨的肩膀笑道： “好好做，我也希望看到你能够成功！” “谢谢杜校长，我一定努力！” ………… 捐赠的款项， 江晨早就安排财务打进了学校账户。 所谓的捐赠仪式，就真是个仪式。 结束之后。 听了一番徐院长的教诲。 江晨这才牵着虞曼青的手，在校园中漫步，感受着难得的大学氛围。 虞曼青脚步蹦蹦跳跳的。 显得很开心。 “刚才你讲话的时候真帅！ 我看徐院长他们，都挺看好你的。” “嗯，人大难得出了我这么个在校生创业的例子，现在国家都在提倡信息化建设。 我这也算给他们增光了。” “嘻嘻，你本来就厉害嘛！” “对了，你难得回来一趟，中午要不我们叫上两个宿舍的人，一起聚个餐吧？” “也行，你给他们发信息吧。” 第五十一章 六月流光 “朱夏忽云季，金流火方燃”。 时间一进入6月， 仿佛和火热的京城初夏天气一样，星游公司办公室里也弥漫着热烈而紧张的气氛。 先是萧泓三下杭州， 终于挖来了，阿里未来被称为“中供铁军”主帅的“俞头”，俞朝翎。 随之而来的，还有他在伟业网络时带领的销售团队，一共8人。 这也让江晨大喜过望。 说起来也是运气好， 虽然俞朝翎对北上京城有些犹豫。 但两件事，还是让他下定了决心。 第一，星游给的待遇太好了！ 在江晨的同意下，萧泓和他谈时，给了他三个无法拒绝的条件： 1、市场销售总监职位。 销售团队可以由他一手打造，薪资是目前在阿里的5倍（阿里中供系的薪资很低，主要靠提成），享有销售提成和期权激励。 2、他现在带的团队愿意加入晨星的，都可以接收，薪资也会翻倍。 3、销售团队的福利待遇非常好。 销售在外地时，公司报销交通、食宿等费用（阿里这些一向都是不管的）。 待遇是一方面。 另一方面，是他在跟着伟业被收购进入阿里后，有一些不舒服。 和阿里原来的销售团队，以干嘉伟为首的“书生派”，不太和谐，有种被领养、被歧视的感觉。 正好这时候星游来挖他。 在萧泓第三次约他的时候，俞朝翎终于点头答应了下来。 唯一的条件，就是想带愿意跟他走的“兄弟”一起进入公司。 江晨得到消息后， 直接拍板，没问题！ 俞朝翎到京，和江晨深谈一番之后，立刻浑身斗志昂扬的进入了状态，开始招聘全国的销售团队。 他带来的8个人，也成为了星游地推销售团队的第一批骨干。 销售团队就位！ 任宇昕那边，GM团队的招聘工作，也是进行的如火如荼。 在这个年代， 有一大批骨灰级的游戏玩家。 他们大多懂一些技术，热爱游戏，平时最爱混迹在各大BBS游戏论坛。 是《家用电脑与游戏》、《电子游戏软件》、《大众软件》等游戏媒体的忠实拥趸，对国内外发行的各种游戏和玩法，如数家珍。 任宇昕招聘GM的目标，就是这些人。 听到有新的韩国大型MMORPG网游，正准备汉化后引入国内，招聘GM团队。 不少人都被吸引了过来。 江晨给了任宇昕20人的GM名额。 其实已经很少了， 游戏GM不仅要维护游戏内的秩序，还要回答各种游戏问题，收集用户反馈，和内部的研发、技术、客服等部门沟通，官网和社区论坛的维护等等。 人少了根本忙不过来！ 要知道，前世时， 网易梦幻西游的GM团队高达100多人，甚至参与了前期的游戏策划工作。 再加上本来的自研团队。 整个星游公司上下都显得异常忙碌。 就这样，一转眼。 时间就来到了6月底。 姚晓光等《传奇》项目组，也带着汉化完成的游戏，从韩国回来了！ ………… 星游管理团队， 第一次完整的全体坐在了一起。 CEO江晨，副总裁萧泓（行政人事），副总裁詹钟晖（游戏事业部），市场营销总监王湘君、市场销售总监俞朝翎、技术总监周霖、运营总监任宇昕、《传奇》项目总监姚晓光、财务总监张勇。 以及晨星首席安全官季昕华。 江晨坐在上首，看着两侧人才济济。 心里非常满意。 “晓光他们开发团队回来了， 这也就意味着， 《传奇》项目，正式进入了启动阶段！ 今天这个会， 一来，是大家一起欢迎一下晓光。 我也代表公司，感谢《传奇》开发团队这两个多月来，在韩国的辛苦工作。 Daniel，一会财务发个通知， 为了奖励《传奇》项目组所有人在韩国的辛勤工作，公司将给予项目组全员2个月的工资作为奖金！ 二来，大家也借这个机会碰一下。 通报一下各部门的工作进展，为接下来《传奇》上市的协同作战，先做个准备。 周霖，就从你先开始吧。” “好的，Rich，各位同事。 为了保障《传奇》的用户体验，我们技术部门已经和电信签署了租用协议。 在京城、魔都、广州、成都，分布了四个服务器机房，专门为传奇游戏提供系统技术服务。 一共布置了48组浪潮服务器组。 每组由4台网关服务器、3台游戏服务器、1台数据服务器、1台冗余服务器组成。 每组服务器连接到同一台交换机，每两组可以合用一台交换机。 每组9台服务器独享10M带宽，可以支持5000人同时在线。 每个游戏专区初始架设4组服务器，在人满后转线，可到达8组，并能够根据需求，通过转区来满足更大的负载量。” 江晨心算了一下， 这样一来，至少在每个专区6万人同时在线前，应该是可以支撑的。 不过，想起记忆中， 盛大的传奇从内测开始，就几乎是以1-2天一组服务器爆满的方式，不断增开新的服务器。 半年时间，就开了超过100组服务器。 想了想，他还是摇头道： “应该不够！ 周霖，你们还要准备增加服务器…… 要保证一个月内，支持10万人同时在线；一年内，按照100万人同时在线来布置。” 这句话听的所有人都瞠目结舌。 “会有这么多用户吗？” 姚晓光有点不可思议的问道。 要知道，现在才2000年，市场上还没有一款成功的网络游戏。 《万王之王》也是下个月才上市。 江晨笑问： “怎么，晓光，传奇是你亲自参与开发的，自己都没信心？” 姚晓光连忙摇头： “没有没有，我当然有信心！ 只是，没敢想这么高的数字……” 江晨笑而不语。 是啊，现在谁能想象到， 《传奇》这样一款，看起来也不算多优秀的游戏，前世时上线一个月，就突破10万同时在线。 不到1年时间， 同时在线人数会突破70万。 成为了当时，全球同时在线人数最高的网络游戏？ 又想了想，江晨看向周霖： “带宽能支持这么大的数据量吗？” “应该没问题， 3月份的时候，京城互联网交换中心成立，网间带宽现在从10M提升到了100M。 其实4M服务器独享带宽也够用， 不过我想为了游戏体验更好，就和电信签了10M带宽。” “非常好！” 江晨不禁称赞了一句， 不得不说，周霖做事的确靠谱。 他又看向王湘君： “Vivian，你那边怎么样？” 本来星游的市场营销总监，江晨是准备从搜狐那边再挖个人过来的。 没想到，无意插柳中， 却在邮箱里，看到了王湘君的简历。 这位未来的爱奇艺副总裁、首席营销官，现在是网易市场部的营销经理。 虽然不知道她为什么主动投简历。 江晨立刻约她来谈了一下。 才知道，她因为网易近期内部的管理混乱，待的很不舒服。 正好看到星游的招聘信息。 都是圈内人， 王湘君自然知道江晨。 这个在业内，被传的神乎其神的原搜狐高级副总裁，自己出来创业的事，让王湘君很好奇。 这才投了份简历试试…… 江晨毫不怀疑她的能力，当即邀请她加盟，出任星游市场营销总监。 王湘君是一位气质美女。 她非常职业的打开面前的笔记本电脑，开始连接投影仪。 (2000年的IBMA20p) “Rich，各位同事。 对《传奇》的整体营销方案，我给大家做一个汇报。 这次营销，分为三个阶段，游戏上市前的预热期、游戏公测期、运营期。 线上和线下相结合的整体营销策略。 首先，我们来看一下， 线上宣传、营销推广的渠道…… 三大门户网站的Banner和弹窗广告，主要做游戏品牌宣传； 各大BBS游戏论坛，做软文宣传和内测召集； 我们还和晨星公司沟通， 希望能在QQ有弹窗广告，不过Allen说他还需要考虑一下。 由于目前线上资源较少， 我们把营销方向主要集中在线下。 线下分为媒体硬广、专业媒体软文报道、渠道合作等三个方面。 Rich提出，要把声势做大。 所以这次的媒体硬广是最大的投入。 在签约游戏代言人后， 我们会在京城、魔都、广州三地的报纸、电视台、地铁、公交等媒体上投放广告。 在专业游戏杂志媒体上，投放广告，并进行软文报道。 配合销售推广团队， 印制各类游戏海报和宣传单页…… 渠道合作方面， 我们现在已经谈了育碧、连邦两个分销商，进行游戏光盘的分销。 当然，销售方面。 后续我们会转给俞总团队。” 江晨笑着鼓掌： “Vivian，做的很精细…… 代言人暂时定的是郑伊健。 完了我给GIGI打个电话，先邀请郑伊健来京，亲自上手体验一下游戏。 价格合适的话，我觉得问题不大。 QQ那边……先等我和Allen商量一下吧，Mark搞的游戏大厅和QQ协同比较高，传奇不太适合。 弹窗广告的话， Allen应该是考虑到用户体验不好。 《传奇》的游戏特点决定了，线下的营销推广效果会更好…… 这方面，你和俞总多商量。” 说着，他把目光看向了俞朝翎。 第五十二章 在深圳-1 “地推销售部门， 目前已成立了华北、华东、华南、华中、西南、西北五大片区，并计划在31个省份及直辖市都设置省级经理。 省级经理下再设城市经理。 预计总招聘人数为200人， 省级、城市经理的招聘及培训时间，集中在6月1个月内。 各城市经理可以在当地，根据业务需要，报公司审批同意后，招募5-10人的临时地推人员。 说实话，任务还是很重的…… 不过我们有信心，在游戏公测前完成团队的组建和培训工作。 在《传奇》上市时， 销售团队会以片区及重点城市为核心，进行地面扫街式推广。 争取覆盖全国一二三线城市的网吧。 推广目标为万象网管、《传奇》和QQ客户端安装，海报张贴，以及部分重点网吧的包场合作。 并配合市场营销部门， 进行一些城市线下活动的执行工作。” 江晨点了点头，温和说： “俞总，不要有太大压力。 我们的网吧推广策略，可以把网吧主和网管，都变成我们的编外推广员。 他们有足够的利益分成，又有公司市场营销在广告方面的支持。 真正执行起来，打开局面并不难。 关键是保证速度和强执行力！” “我明白，销售团队一定会全力以赴，到时我会亲自到各大区督战！” “很好，地推工作很辛苦。 你也跟兄弟们说，公司在提成和奖金方面，绝不会亏待大家的。 做多少努力，就有多少收获！” 最后，他看向张勇： “Daniel， 明天你和我一起飞一趟深圳。 我和马行长约好了去招行总部拜访。 这次我准备和招行谈一下网银支付方面的合作，争取能把QQ充值和传奇点卡充值，加入到招行一网通的自助缴费业务里。” “说起游戏点卡充值支付的问题……” 江晨看向周霖： “周霖，游戏官网上的在线销售系统，开发的怎么样了？” “已经开发完成了， 分销商的在线注册、在线购卡、在线续费、在线充值等功能，都能实现。 现在只需要实现， 和银行的网银接口对接。” “嗯，等我和招行谈完吧。 分销商方面，我想了三个渠道比较适合，一个自然是网吧，另一个是便利店，最后就是邮政报亭。 不同的是， 网吧可以购买虚拟卡，在线充值。 便利店和报亭，都更适合分销实体卡。 这方面，等俞总的地推团队成型后，可以在地面推广时一起推进。 Vivian，渠道方面， 我估计俞总现在忙于地推团队的组建和培训，暂时忙不过来。 你这边前期先兼着， 据我所知，邮政报亭，估计还需要和邮政方面谈一下渠道合作。 对了，还有电信渠道……” 江晨感觉有点繁杂， 干脆起身，在白板上梳理起来。 线上：银行网银合作、游戏官网在线销售系统（E-sales）。 线下：传统游戏软件分销（育碧、连邦）、网吧、便利店、邮政报亭、电信合作（上网联名卡、联名手机充值卡、声讯台代销）。 这其中，银行网银、软件分销商、电信、邮政，都属于渠道合作。 江晨琢磨了一下。 这样线上、线下相结合， 基本上能满足现阶段的点卡销售了。 其中很多渠道， 等QQ推出Q币充值卡，也可以用到。 总而言之， 没有自己的支付渠道…… 就是麻烦啊！ 希望老马的支付宝快点上马，等他试了水之后，自己这边也能借光，推出自己的支付工具了。 嗯，叫什么呢？ 支付通？易支付？星支付？星付通？易付宝？ 还是干脆一咬牙， 先推出支付宝算了？ ………… 会议之后。 虽然游戏上线前的事情，可以说是千头万绪。但具体分到每个部门，工作内容也都很清晰。 大家各司其职， 有条不紊的行动起来。 而江晨，则于次日飞抵深圳。 坐在香格里拉酒店来接机的车里。 江晨和张勇闲聊： “Daniel，你说我赚了那么多钱了，现在天天还是忙的跟什么似的。 根本没时间享受。 也不知道我创业，到底图个什么…” 张勇作为财务总，自然也是公司里对他的资产最清楚的人。 可以说，这个职位非心腹不能担任。 大老板凡尔赛般的自嘲， 对于张勇而言也是一种亲近之意。 他也适时的捧哏： “可能就如您之前所说的，为了梦想？” 江晨不禁哈哈大笑。 “Daniel，你啊~ 对了，这次在深圳谈完之后。 你跟我一起去一趟香港吧。 我准备在香港成立家族办公室，帮我管理香港和海外的资产。 这次过去，面试一下家办的团队人选。你在财务方面很精通，正好帮我把把关。 可惜，Daniel你是大才， 公司下一步的发展离不开你。 不然的话，你倒是很适合，担任家族办公室的CEO。” 张勇略带腼腆的笑笑： “Rich，你太抬举我了。 我都不知道自己有什么大才……” 江晨摇头笑着说： “你就别谦虚了…… 来公司这段时间里， 你的工作我都看在眼里。 虽然创业公司事情多，你也没必要那么拼，每天你都加班到公司最后一个走。 别累坏了身体， 到时候你夫人该怪罪我了！” 想了想又说道： “其实这些天里，通过对游戏点卡和QQ下一步推出Q币虚拟币的充值问题…… 我一直有个想法。 晨星或许应该建立自己的支付体系！ 这方面，你也多思考一下。 这次和招行谈，也是很好的学习机会。 将来我们如果要推出自己的支付产品，我会新设立一家公司。 到时候，可能你就要加加担子了。” 随手给张勇就画了个大饼。 这种操作， 江晨现在也是驾轻就熟了…… ………… 刚进酒店房间。 江晨就接到了王汉华的电话。 他此刻正好在深圳拜访深圳联通，得到江晨来深的消息，就想着约一下他的时间见面汇报工作。 不得不说， 这种出身外企的职业经理人， 在职业规范方面，绝对做的非常到位。 考虑到这次辰讯的广东战役，打的很不错，王汉华作为主帅自然有功。 江晨就约他晚上， 在酒店的顶楼360°餐厅一起吃饭。 （深圳罗湖香格里拉360°餐厅） 晚上吃饭的时候， 王汉华和也在深圳的王忻一同前来。 其他小分队的人现在都下到了各地市。 江晨笑称： “今天也算提前为你们庆功”。 根据王汉华的汇报， 辰讯近一个月的广东营销活动，可以说非常成功。 “深圳、广州两地的移动QQ注册用户，已经突破了30万，为移动拉新近10万用户。 按照团队和移动的预测， 等全省各地市的活动全部展开，广东的移动QQ注册用户将超过100万！ 根据统计， 两地的移动QQ用户已经覆盖了移动用户中，接近40%18-25岁年龄段的用户。 后续这个比例还会提升…… 移动QQ日发送短信量，超过50万条。 移动方面， 对这个数据，也是非常惊喜！” 江晨满意的举起酒杯： “王总，我代表公司， 向你们的工作成绩表示祝贺！ 为了你们的努力和成功， 干杯！”