《重回1958，打造世纪豪门》 第1章 穿越初始 一阵晕眩之中，杨文东感觉到，似乎有两个人，在自己耳边细语： “依依，你还是去睡一会吧，已经夜里2点了。” “没事，我不困，东哥现在体温太高了，我要一直给他用湿毛巾降温。” “可你这样照顾他，你的身体也会垮的，而且这病会传染啊？” “阿妈，我没事，我还年轻，你才要离远一点。” ....... “感染？自己又病了？难怪这么晕？” 迷糊之中，杨文东又睡了过去，不知道过了多久，他才感觉到，自己似乎能控制一点自己的身体了。 就在这一会时间，大量的记忆，涌入了他的脑海之中。 他穿越了，来到了1958年1月的大香港！ 与自己一样，他现在身体的名字，也叫杨文东，是一名住在香港“寮屋”的青年，1941年出生，今年虚岁18岁。 此刻，他额头之上敷着一块带着热量的毛巾，躺在一张非常硬的木板床上，身边，还有一个趴在床边睡着的少女。 在杨文东接受的记忆中，知道了她叫苏依依。 “咯吱~~” 木头床很是脆弱，杨文东也只是因为背部有点难受，下意识的动了下，木板就发出了的声音。 “东哥，你醒了？” 刚刚还趴在床边的苏依依，听到木床的声音后，如同野外敏感的小白兔一般，立刻起身，发现了已经醒来的杨文东。 “醒了。”杨文东带着一点笑意说道，只是觉得没什么劲。 在之前的记忆中，他知道自己得了流感。 苏依依连忙站起身来，将杨文东头上的毛巾翻了一个身，再摸了一下他的脖子，说道：“东哥，你昨天晚上，体温高的吓人，担心死我了，现在总算降温了。” “我应该没事了。”杨文东安慰笑道。 苏依依连忙说道：“我去叫阿妈，她给伱准备了一点吃的。” “好。”杨文东轻声说道。 不一会，一名沧桑的中年女子走了过来：“东仔，没事了吧？” “好多了，郭婶。”杨文东带着一点笑意回答说道。 郭婶手上拿着一個碗，说道：“这里面有你爱吃的鸡蛋。” “多谢。”杨文东内心是真的很感激了，也代入了原身的感情。 郭婶并不是他的直系亲属，但却是将他养大的。 早年杨文东的父母与苏家关系不错，后来碰到战争，去当兵抗日了，然后杳无音信，据说是牺牲了。 郭婶后来便带着两个孩子逃难，来到了香港，只是一个女人养两个孩子太难了，他们一家也只是饥一顿饱一顿的活到现在。 直到这两年杨文东算是半成年了，日子才好过一点。 “客气什么，你这孩子。”郭婶脸上露出一丝笑容，随后说道：“我还买了半只鸡，依依，你晚上把鸡给烧了。” 苏依依点头答应：“好的，阿妈。” 郭婶又说：“我要去上班了，依依你照顾好你东哥。” “嗯，好。”苏依依再次答应下来。 ...... 杨文东吃完了鸡蛋，也感觉到了胃里一阵舒服，原身已经很久没吃荤了。 这让他也有了危机感，太穷了。 他们现在所在的位置，是香港的寮屋，是由没有地方住的难民，用一块块木板拼接起来的贫民窟。 暴雨、蚊虫、火灾、缺水、传染病、暴力、贫困随时威胁着这里的所有人。 “东哥。”突然，苏依依的声音传来：“我干活了，你自己先休息啊。” “好。”杨文东很顺畅的回道。 透过只能走一人的门，他看到了苏依依在绣着绣布，这是一种寮屋之中女人经常干的工作，还能顺便照顾家庭，不需要去工厂。 只是，这个活对眼睛伤害非常大，不少人到了三四十岁就会严重近视，乃至瞎掉。 “要快点赚钱啊？”杨文东心中着急。 他在这样的环境下，就是去卖身也想早点离开寮屋。 “写小说？”杨文东很快想到了前世最常见的穿越小说套路，这个方式虽然老套，但不需要很多前期成本。 可很快就否定了，因为他连笔与纸都没有，且他虽然是能看懂繁体字，可写的话，估计需要一段时间才能熟悉。 而且他也没那个文笔，虽说大概记得金庸几本小说的剧情，可估计自己写出来的东西，完全没法看的，哪怕是前世的小白网文，大部分人也是写不出来的。 随后，他又想了一些前世网文的很多白手起家的套路，也没发现什么适合他现在的情况的方法。 ...... 不知道过了多久，他感觉身体好一点了，便起身走了出去。 苏依依听到动静，连忙说道：“东哥，你怎么起来了。” 杨文东回道：“躺床上时间长了腰都疼了。” 这也是实话，寮屋里面的床都是木板，而且还不是很平整的那种，至于棉被，就别想了，冬天一般找点衣服抱着睡觉就行了，反正香港的冬天也很难冻死人。 “哦。”苏依依说道：“刚刚立明来了，我以为你在睡觉，那我去叫他。” “好啊。”杨文东惊讶说道：“他不是去码头工作了吗？” “我不清楚唉。”苏依依放下手中活计，随后走向东边，过了会，便带回来一人：“东哥，你好了。” “差不多了。”杨文东笑问道：“你怎么回来了。” 赵立明叹气说道：“码头那边突然又不要人了，我就被赶回来了，唉，又没工作了。” “再找吧，到时候一起。”杨文东拍了拍兄弟肩膀说道。 没有什么好的搞钱路子，他也只能先想办法打工赚钱了，养活自己再说。 但这个时代，人多工作少，就算是打工，也不是你想去就去的，他们几个年轻人，都是做的兼职，十天一般也就三五天能有活干。 苏依依在一旁说道：“我进去做菜了，立明你晚上在我们这边吃吧。” “不不不。”赵立明摇头说道：‘中午我吃过了，晚上不吃了，不浪费粮食。’ “吃个馒头也好，晚上给东哥烧红烧鸡，你可以沾点汤。”苏依依笑了笑说道。 随后她便走了“家里”，准备吃的。 赵立明笑说道：“东哥，今天我沾你的光了。” “不客气。”杨文东笑了笑，寮屋之中，荤菜是真的很难吃一次的。 突然： “啊.....”苏依依在屋内传出一声尖叫。 “怎么了？”杨文东二人立刻跑了进来，却见依依有些哭意的拿着鸡肉，说道：“鸡肉被老鼠咬了。” “老鼠？”杨文东心中若有所思。 …… PS：签到了，再说一下大佬们从哪看到这本书的～ 第2章 困境中的机遇 在21世纪的内地的一些城市，老鼠已经很少见了。 可在这个时代，不要说香港这样经济不发达的地方，就是欧美与北极熊强国，老鼠都是让人头疼的祸害，遍地都是。 杨文东走上前，看了一眼，发现被老鼠咬的鸡肉也不多，于是说：“没事，这点地方，切了就行。” 说完，便接过那宝贵的半只鸡，用菜刀将被啃咬的地方给切了。 赵立明则是走到了狭小的厨柜后方，说：“东哥，这后面的柜子上有个小洞，估计是被老鼠咬了洞，钻进去的。” “嗯，等会再去找个木板钉起来。”杨文东说完，也放下了手中的刀，已经切好了。 苏依依也走向后方，看了一眼洞口，说：“前几天我还检查过，没有这個洞的。” 杨文东说：“都是一些烂木头，我们手都能扒开，别说老鼠牙齿了。” “以后注意点吧，马上到春天了，老鼠就又都出来了。”赵立明也说道。 杨文东点点头，说：“就是有点难，木头防不住老鼠。” 后世老鼠基本上在城市家庭里消失的根本原因，就是大量的房子采用混凝土结构，老鼠打不了洞了。 而现在的香港，很多贫民都是住的木制房，稍微好一点的本地人，也是住的土石砖瓦房，这些都挡不住老鼠挖洞的。 唯有少数高档的商业住宅，采用的的硬度高的建筑材料，加上有着较好的排水系统，连同厨柜表层都可能有金属，或者就是直接用冰箱，才能大概率避免这个老鼠烦恼。 “其实也没事，除了打扰人睡觉，家里也没什么吃的。”苏依依也说道。 赵立明说：“也是，不过米还是要注意。” “准备炒菜吧，我去外面生火。”杨文东也没再说什么。 这个时代，困难的事情太多了，老鼠的困扰只是其中一个罢了。 只要不发生鼠疫，老鼠吃点东西，其实也没啥大的伤害。 比起能够摧毁大片木制寮房的火灾、缺水引发的生活困难、失业造成的经济问题、帮会份子的期压等等生存问题，老鼠的存在，根本就算不了什么。 …… 不一会，苏依依便炒了一份红烧鸡，还煮了一点米饭，这香味，让四周的不少邻居都跑过来看了一眼。 寮房的家庭，一年下来，也不一定能吃到几次肉。 不少小孩子，则是站在四周，干巴巴的眼睛，看着杨文东三人。 “你们去一边玩去。”苏依依做好饭菜后，开启了赶人模式。 小孩子们一哄而散，苏依依说：“东哥，立明哥，都吃一点吧。” “我弄点鸡汤沾馒头就行了，肉给东哥吃。”赵立明笑说。 “不必，大家一起吃，留点给郭婶就行了。”杨文东摇头说道。 赵立明则说：“真不必，前几天我都在码头干活，吃的伙食真不差的，有肉。” “真的？”杨文东有些不相信。 码头干活，有时候一些商队老板可能会花点钱买点吃的给工人。 不是良心大发，而是指望着花点小钱，让工人们干活的时候，注意一点。 虽然大头被包工头、帮会、码头公司给拿走了，可有时候干活的人也能喝点汤。 只是这种情况其实也不是很多，偶尔会出现。 赵立明点头，笑说：“真的，东哥你身体要恢复，才要多吃点，等你身体好了，下次我们一起去码头干活，就都有肉吃了。” “行。”杨文东点点头，对依依说：“依依，你也得吃一点。” “那不行，阿妈说了，都是给你吃的。我也沾点汤就行。”苏依依摇头说道。 杨文东直接说：“别再推了，你也吃一点肉，我上次看到过一份报纸，上面写了，人一天吃1两肉就够了，多吃了也是浪费。 大家都吃一点，等下次我再买一点就行了。” 虽然很穷，不过前身实际上还是有一点存款的，大概60块钱，也已经被杨文东拿了出来。 只是，他现在也不敢乱花。 “呃……东哥，伱能看懂报纸？”赵立明好奇问道。 杨文东点头说：“能认识一些简单的，之前抽空学习过一点。” 原身基本上是不认识字的，要不然也不会混这么差了。 目前的香港，文盲率高的吓人。 实际上如果杨文东能够写所有的常用繁体字，那也不愁找不到一份能够养家糊口的工作。 反正这个时代很容易编造学历，小公司也不会调查，如果短时间内没有什么其他路子，他就准备赶紧学繁体字，然后找一份普通工作。 哪怕是个文员，收入都不比码头工人工资低的，文盲率越高的地方，文人越值钱。 “厉害了！”赵立明也没有多想，他也不知道，自学文字，基本上是不太可能的。 杨文东也没有再扯这个话题，于是又盯上了苏依依，逼着她也吃了两块鸡肉。 最终，还剩下几块鸡块，则是放好了位置，特别还需要提防老鼠，晚上留给连续两天没睡觉的郭婶。 饭后，苏依依带着锅碗，去远处的一口井边清洗，杨赵二人也跟着去了。 因为井水也非常紧张，很多人在排队+争抢，如果没有男性，那苏依依一个女的，可能根本就打不到水。 …… 洗个碗锅就花了接近一个小时。 身为社会底层，为了活着，就花费了几乎所有的时间与精力。 到了下午，太阳高照，寮房片区，除了家中，基本上也都干了，不少人，将自己家顶给掀了，让太阳晒进去，不然晚上可能都睡不了觉。 杨文东也是如此，做好一切之后，他询问赵立明：“立明，我记得后山那边，有很多竹子吧？” 赵立明回答：“对啊，都是那些建房子的公司用的，竹子时间长了，干了他们就不要了，就扔在了后山。” 杨文东说：“那我们带着工具，去砍点回来。” “你要竹子干什么？那边都是废竹子，不是好的，连凳子都做不了。”赵立明不解问道。 破木板在寮房是好东西，很多人都抢着要，可破竹子，似乎也只有住在海边的人要一点点了。 “先去看看，我有用。”杨文东沉思说道。 第3章 捕鼠竹筒 “行，我家有锯子，等我会。”赵立明虽然不清楚要做什么，但还是答应下来。 一会后，二人便准备好了砍伐的工具。 寮房内，很多房子墙壁与家具都是一些废旧木板，基本上家里都会有一些处置木板的工具。 很快，二人便来到了后山处。 满山遍野的各种建筑垃圾之中，二人也很快就找到了成堆的竹子。 “这么多破竹子，你要做什么？这玩意卖不了钱的，不然也轮不到我们了。”赵立明不解问道。 杨文东笑说：“破竹子是不值钱，可我们能将它做成值钱的东西。” “值钱的东西？”赵立明有些好奇。 杨文东张开双手，说：“你先锯这么长的竹子，我来做一些小东西，等会我做出来，你就知道是干什么的了。” 比划了下尺寸，赵立明也就开始干活了，杨文东也做起了自己的事。 大约10分钟后，各自的东西完成，杨文东又动起斧头，在竹子表面开了两个洞，再将自己削好的竹条塞了进去，以从苏依依那里拿过来的一根绳子，将所有的东西连接起来。 “这是？抓老鼠的？”赵立明看到成品之后，看着开关，猜测说道。 杨文东点点头，说：“对，这是捕鼠竹筒，在内地，竹子多的地方，就以这种方式来抓老鼠。 只需要在竹筒内部，放点吃的就行，老鼠进去之后，触动机关，就会直接被竹片卡住，不得动弹，最终也会因为挤压的不能呼吸而死掉。” “有这么厉害？”赵立明第一次见这种结构。 杨文东笑说：“当然，不过，晚上我们得回去试一下才行。” “嗯。”赵立明点点头，又问：“你是打算卖这个赚钱？” 杨文东说：“对，现在香港这边，鼠患也挺严重的，只要我们能够证明这东西能够抓到老鼠，那肯定有人会买。” 赵立明又问：“这竹筒抓老鼠的能力很强吗？” “谈不上很强。”杨文东笑说：“不好不差吧。” “啊？”赵立明有些不解，问：“那怎么卖出去？” 杨文东笑了笑，又说：“现在市面上，能够捕杀老鼠的方法有哪些？” 赵立明想了想，说：“有老鼠药、老鼠笼或者老鼠夹吧，其他的，我也没怎么在意。” “嗯，基本上主流就是这些了。”杨文东点头说道：“但这三样都有自己的缺点： 老鼠夹容易伤到人或者其他动物，老鼠药就更不要说了，人不小心吃了一点都可能会死掉。 老鼠笼倒是好东西，捕鼠效率也高，但就是太贵了，要四五块钱一个。” “所以，你的这個竹子做的捕鼠筒，就是便宜？”赵立明也很聪明，很快就明白了。 杨文东点点头，说：“对，就是便宜，原材料，这边多的是，无穷无尽。” 竹子在香港，有特殊用处。 建筑行业，在全球很多地方，都是采用钢管来作为搭架子，可香港却只能用竹子。 因为香港本土没有钢铁产业，需要进口的情况下，钢管价格太贵，且因为靠海，钢管也容易生锈。 而竹子本身也是有使用寿命的，建筑行业用了几年强度不行了，自然也就扔了，可用来当捕鼠筒的话，是没任何问题的。 同样，也是因为铁贵，捕鼠笼捕鼠夹也非常贵。 “倒也是啊，这竹子我们两个累死也用不完。”赵立明也笑说道。 杨文东说：“所以只要够便宜，然后它能够真的抓住老鼠，就应该有人会买。” 赵立明又问：“可是，卖给谁呢？寮房的人应该不会买的，他们也可以自己做的。” 杨文东摇头说：“当然不是卖给他们，你会花钱抓老鼠吗？抓住了又怎么样？寮房里面到处都是，抓不完的。 要卖，自然就卖给那些有正常房子的家庭，他们有点钱，而且家里都是封闭式的，老鼠也不多，抓了可能也就没了，或者说至少少了。” 赵立明听完，立刻皱眉，说：“那伱是准备去走摊去卖？” “对，只能这样。”杨文东点点头。 走摊，就是类似与后世民国电视剧里，那些身上挂着篮子，到处走来走去，卖东西的小孩子。 可实际上，很多成年人，也是这样卖东西的，顶多换成了挑着扁担，因为出不起摊位费。 赵立明担忧说道：“做走摊，也不容易。” “生活，哪有容易的。”杨文东反而淡定说道：“先看看能不能抓到老鼠，再考虑以后的事情吧。” 如今的香港，社会管理方面，可以用“极度黑暗”来形容，做小工、做小生意，无一例外，都是被各种欺负..... ....... 回到家中之后，杨文东便将手中捕鼠筒的作用告知了苏依依，随后，找了一点中午的鸡汤，掺了一点米粥，放入了捕鼠筒的尾部。 又到了晚上，郭秀云拖着疲惫的身影回到了家里。 “阿妈？感觉怎么样？”苏依依担心的说道，昨晚几人都没睡，可今天白天，也就她一人需要去上班。 郭婶笑说：“没事，中午休息了会。” 苏依依也连忙将准备好的饭菜端了上来，郭秀云一看到鸡肉，说道：“不是说了，给东子吃了吗？” “我已经吃饱了。”杨文东说完，又连忙转移话题，问：“郭婶，我做了一个捕老鼠的东西。” 随后，就将自己的产品给拿了出来，也将自己的想法说了出来。 郭秀云看了一眼捕鼠筒，随后想了想，说：“去做点小生意也好，光靠着给别人做事，连温饱都难。 只是，这做小生意，其实更难，依依她爸也曾经尝试过，吃了大亏，后来也就只能去码头干活了。” “嗯，明白。”杨文东点点头，任何时代，其实都是如此，做小生意，其实比上班累多了，也有风险。 而在今天没有法律管制的香港，只会更黑暗。 后续，郭秀云也被杨文东说服，将剩下的鸡块都吃了。 连番劳累，所有人都很困了，放置好捕鼠筒后，三人分别回到自己的木房内，早早的睡觉了。 虽然半夜被冻醒了几次，可还是杨文东睡的最好的一个晚上。 ....... 第二天，杨文东被苏依依叫醒：“东哥，抓到老鼠了。” …… PS：求月票，推荐票。 没有投资的朋友抓紧啊，后面多多少少也有点收益的。 第4章 小贩生涯 “真的？”杨文东的睡意立刻消失，连忙从木板床上起身。 只见放置在角落处的竹筒，前段端卡着半只老鼠，其前方头部已经被卡在了竹筒内部。 苏依依笑说：“看来你昨天晚上是睡的太熟了，都没听到声音。” “是啊，别说老鼠声音，就是蚊子咬了我，我也不知道。”杨文东摸了摸手上及肚子上的几个蚊子包。 昨晚实在是太困了，在这样恶劣的环境下，他也睡的很死，什么蚊子、老鼠，在艰难的求生存面前，根本就不是事了。 苏依依拿起竹筒，又说：“这个老鼠还挺大的，我去扔掉？” “嗯，不过要找个水塘洗一下，把老鼠味道去掉，不然下次抓不到了。”杨文东说道。 香港目前的水，还比不上几年后的缺水危机，虽然能喝的水也比较难获得，可不干净的水塘，还是有一些的。 苏依依点头，说：“好。” 就在此时，郭秀云也来到了门口，正好碰到了刚刚出来的二人，说道：“抓住老鼠了？” “嗯，东哥做的这個东西，真的能抓老鼠，你看，这么肥。”苏依依举起捕鼠筒笑说道。 郭秀云看了一眼，说：“等会你去扔远一点，不然被人发现了，有人可能会吃的。” “嗯。”苏依依点点头。 杨文东则是没说什么，其实他们三人虽然过的也很困难，但总算还是有点生存能力的，不说多好，但也不至于会经常挨饿。 可还是有很多人，日子过的比他们还要差的多，即使饿不死，也是活在生死边缘，这些人，可是不会在乎老鼠能不能吃的。 “吃早饭吧，我买了几个馒头。”郭秀云早上早起上班之前，也还有很多事情要做，比如要准备几人的早饭。 馒头很干，杨文东也是边喝水边搭着一点咸菜，吃了下去。 其实，这个早饭在寮房已经算不错了，也是因为他们三人都是需要白天工作的，不然，没工作的，基本上一天也就吃两顿就够了，而且也不会有馒头。 ....... 早饭吃完，郭秀云再去上班了，她的工作也是在一家纺织厂上班，虽然也是很辛苦，但收入还是可以的。 苏依依则是继续绣着自己的绣布，这个工作不稳定，但水平高的话，收益也还可以，苏依依的绣技自然也不差。 早之前的杨文东，在码头、货仓一些地方做苦力活，也有点收益。 只是在任何时代，都不太可能靠着辛苦钱来发财，能够维持温饱，有着一个残破的居住之处，在1958年的香港，就已经很不错了。 过了一会，赵立明也过来了，也知道了昨天的捕鼠筒捉住了一只大老鼠，于是问：“东哥，今天我们就再去做这个竹筒？” “对，反正码头那边暂时也不需要人，货仓那边，就先不去了。”杨文东点头说道。 赵立明又说：“好，今天我们做一些竹筒出来，明天去卖，我已经跟我阿爸说了，他也支持我们的做法。” 杨文东说：“嗯，那就好，我们先尝试几天。” 二人定下来后，就立刻行动，一起前往后山，一起带回来了七八根一人高的竹子，在家门口开始加工了起来。 因为相对来说，竹子的搬运，比起已经成型的捕鼠筒来说，要方便多了。 一直到了晚上，二人才做出了20套捕鼠筒，不过除了其中3个，其他的都没有装配好，因为装配好的话，就太占空间了，放在竹篮里面，不方便。 “好了，明天，就去东菜场那边摆摊。”杨文东看着地上的一些成果，说道。 东菜场，是他们附近的一个菜场，大约两三里的路程，寮房这边人买菜，基本上也是去那边的。 不过这个菜场，主要的客户还是周边有点消费能力的正常香港家庭，这些人，一个消费能力，可能就顶的上寮屋这边的十倍了。 这些有着正常住所的香港市民，才是杨文东看中的客户群体，他们可能会很在意自己居住的环境中，有没有让人讨厌的老鼠、蚊虫之类的，并且愿意为此花一点钱。 ....... 第二天一早，杨文东起了一个大早，天还没亮，几点不知道，反正是听到了远处的公鸡打鸣了。 与赵立明走着来到了东菜场，此刻这里已经有了大量的人。 做生意的自然要早起，而一般的家庭，也得有一人早起前来买菜。 如今的香港，主要的蔬菜、肉类来源还是大陆，可受限于国内交通及运输原因，很多时候，菜类也都是经常缺货的，这也导致了价格的普遍高昂。 “就在这附近走摊吧。”杨文东找到路边的一颗树下，将一直捆着一只死老鼠的捕鼠筒，放在地上。 “你这？不算摆摊？”赵立明问。 “当然不算，这地上一只死老鼠，谁买？”杨文东耸耸肩说道。 赵立明点点头，说：“也是，那我们就在这叫人？” “嗯，差不多吧。”杨文东点点头，随后盯着走来走去的路人，最后锁定了一个服装不好不差的中年妇女，走上前说：“小姐，便宜的捕鼠竹筒，百分百能够抓住家里的老鼠，要不要看看？” “竹筒？”中年女子听到被叫“小姐”，心情有些不错，看了一眼杨文东篮子里的竹筒，问道：“这玩意能抓老鼠？” “对，小姐你看，这地上一只，就是我们抓住的，只需要在竹子里面放点剩饭就行了，大陆很多地方，都是用这种方式抓老鼠的。”杨文东笑着解释道。 中年女子说道：“可是我家有捕鼠笼......” “小姐，捕鼠笼虽然好，但抓住老鼠了，你还得把老鼠拿出来，我们这个竹筒就不一样了，您看，这边一松，老鼠就掉出来了。”杨文东演示了一遍。 人类天生本能的就是讨厌老鼠，特别是女性，如果有选择的话，谁也不愿意去跟老鼠或者一些虫子有接触。 “看起来还不错，多少钱一个？”中年妇女问道。 杨文东说：“5毛一个，很便宜的。” “嗯，便宜倒是便宜，不过我还是要想一想。”中年妇女犹豫片刻，还是离开了。 待她走后，一旁的赵立明抱怨道：“说了半天，也没买，我以为会很容易卖的呢？” “哪那么容易，做生意都是很难的。”杨文东倒是没觉得奇怪，哪个时代赚钱都是很难的。 就在这时，几名叼着烟头的年轻人走了过来，看向杨文东与赵立明，说道：“伱们两个新来的？” “是。”杨文东也大概知道了对方是谁，于是回答道。 “好，这里做小生意是自由的，不过要交税费，一天交费5毛钱。”叼着烟的年轻人说道。 第5章 圆滑处事 “好的，没问题，我们今天在这里试试生意，如果好的话，明天继续，还请几位大哥多多照顾。”杨文东笑呵呵的拿出钱，递给了为首之人。 他之前也打听到价格了，五毛一天，这基本上相当于一个普通人半天的正常工作收入了。 其实也是因为这里是菜场，人流大，其他地方，就便宜多了，不过其他地方也没什么人。 为首的年轻人接过现金，满意的看了一眼杨文东，说：“行，懂规矩，你这卖的什么？” “自己做的竹筒，抓老鼠用的。”杨文东笑说道。 “抓老鼠？不错不错，效果怎么样？我家也快被老鼠给烦死了。”为首之人连忙说道，显然对这个东西有点兴趣。 杨文东立刻说道：“抓老鼠，绝对一抓一个准，要不你们拿几個回去试试，免费的。” “嗯，行，如果抓住了老鼠，明天我就带你去人多一点的地方。”为首之人也丝毫不客气，与手下几人一人拿了一个捕鼠筒，便离开了。 似乎，拿小贩的东西，就是再正常不过的事情了。 “东哥，你这么客气，不怕他们明天回来再白拿我们东西啊？”赵立明有些担忧说道。 杨文东点点头，说：“有可能，不过我们的成本也没多少，就是一点时间罢了，最重要的，是能够在这里立足，能够卖一半出去，我们也是赚的。” 在这个时代摆摊，就得面对帮会、港英警察的保护费问题，甚至帮会，也不过是后者的走狗而已。 好在为了稳定市场，不至于卸磨杀驴，整个市场还是有着一些基本的规则的，一般只要给钱，还不至于被无缘无故的针对。 虽然很不爽，可没办法，在没有能力改变社会的时候，就只能适应社会。 ....... 二人出摊的第一天，很快也就过去了，靠着杨文东厚脸皮的三寸不烂之舌，一共也只卖了2个捕鼠筒，营业额1港元。 赚了5毛钱，这还没算上他们两人的人工了。 好在菜场也就上午有人流，下午之后，杨赵二人便回去再一次做起了捕鼠竹筒，又做了十几个。 到了第二天早上，他们还是出现在了同样的地方，还没等到客人，就又迎来了昨天收费的几人。 “小子，你的这玩意效果还真不错，在我家抓住了一只老鼠。”昨天的人再一次收费后，满意的说道。 杨文东笑说：“哥们，这菜场的老鼠应该也挺多的吧，不如买一些，我这价格，可只是捕鼠笼的1/10啊。” “哈哈，你倒是挺聪明的，不过这种事我可做不了主。”为首之人笑说道。 “大哥，能做成的话，73分成如何，伱7我3。”杨文东压低声音说道。 “有点魄力啊，这东菜场，这种比例，我还是第一次听到。”为首之人听完后，顿时夸赞说道：“这样吧，我去问问，能成的话，我再找你。” “好，不知道大哥怎么称呼。”杨文东笑说。 “叫我阿标就行了。”阿标说道。 杨文东点点头，说：“好的，标哥。” “这样，你跟着我去里面一点，那里人多。”阿标又说道：“你刚刚说的事，我也不能保证，不过里面的人也多一点，你生意也会好一点。” “多谢标哥。”杨文东连忙感谢说道。 现在他想在这里赚钱，还真的得指望人家，不是要帮什么，而是不要被针对就行了。 阿标又说道：“不过，里面的规矩是一天一块，这个可不能改的。” “行。”杨文东答应说道，只要能够多卖几个，那也就能把这个成本给赚回来。 阿标见杨文东也比较上道，于是说：“那走吧，我带你过去，还有要注意，不要干扰正常的摊位。” “没问题。”杨文东点点头，痛快的答应。 跟随着几人，来到了菜场门口的边上，还没算室内，但人流量，比刚刚的位置要强多了。 不少其他走摊小贩，看着杨文东二人到来，充满了敌意。 不过在阿标等人走后，交流一下得知杨文东是卖捕鼠筒的，大部分也就没在意了，甚至还有几人对这个比较感兴趣。 杨文东也是趁机展现口才，忽悠了数人购买，这些人都是卖吃的多，本身家里，也有老鼠问题。 “奇怪，这些人难道之前就没有买其他针对老鼠的东西？”赵立明看到数人买了几个捕鼠筒后，有些不解的问道。 杨文东笑了笑，说：“可能都有，但你以为老鼠，是那么容易被消灭的？它们很聪明谨慎的。 一旦有其他老鼠被某种方式给抓住或者杀死，其他的也就会吸取教训的，还有就是他们会散发味道，警告其他同类。” “这么厉害？”赵立明倒是没想过，实在是穷到极致，房子住的那么破，本身也存不了什么粮食，老鼠虽然身边也有，但也不多。 “比我说的还要厉害的多，不管什么方法，抓老鼠也不过是治标罢了。”杨文东笑说。 就是发达国家，为了治理鼠患，都是费尽心机了，可一般也只能压制一时，强度一旦弱了，老鼠群体就又会席卷而来。 赵立明吃了一口馒头，问：“没办法彻底解决？” “有，太平山那里肯定没有什么老鼠，等我们每个人都住上那样的房子，就没这个问题了。”杨文东哈哈笑道。 赵立明说：“你做啥梦呢。” 杨文东又说：“解决问题，是政府的事情，我们顾好自己就行了，多赚钱，才是现在第一重要的。” “嗯。”赵立明点点头，也同意这个观点。 就这么小半天功夫，他们二人就卖了七八个了，虽然真算起来还没有回本，可也是看到希望了，至少比起出去干苦力，要赚的多了。 当然，可能也是因为刚刚出现，吸引到了附近的商贩，以后就不一定有这么顺利了。 ........ 接下来几天，杨文东与赵立明，二人每天上午交着1块钱，摆着走摊，下午则是回来继续砍竹子做新的捕鼠筒。 每天也能净赚个大几块，虽然不是很多，但比之前要强多了。 到了第五天下午，杨文东带着赵立明，从东菜场回来，只见苏依依走上前，说道：“东哥，今天我看到有人也在做跟我们一样的捕鼠筒了。” 第6章 凶相毕露 杨文东没有在意，反而笑说：“这么快？看来有些人还是有点眼光的啊！” “你不生气？”苏依依好奇问道。 杨文东摇头，说：“有什么好生气的，我又不能干涉人家，你发现别人靠一个方法赚钱，你不想学？” 在开始做捕鼠筒的时候，杨文东就知道，如果自己这个东西赚到一点钱了，那必然会有其他人跟着学。 寮房这边就算没有这样的人，那自己销售的地方，甚至自己的客户，都有可能做这些事。 “我也觉得不好，可的确也没办法。”赵立明也说道。 杨文东接着说道：“理论上一个新东西可以注册专利，来限制其他人模仿，就是现在不需要考虑这個。” 他连每天吃饱喝足的资金都没有，哪来的钱去注册专利啊！ 而且捕鼠筒这种手工物件，能不能注册成专利还不一定。 “专利是什么？”赵立明不理解。 杨文东摇摇头，说：“不用在乎这个，以后真的有用的时候，你自然会明白的。” 等以后自己有能力做真正产业事业的时候，自然会注册专利，不管有多少效果，肯定也要先占住大义，至少不能被别人拿专利法来反噬自己。 “嗯。”赵立明也没有再追问，这几天下来，他觉得自己的东哥似乎变的很深沉博识了。 苏依依又说：“那我们现在该怎么办呢？” “该怎么办就怎么办！”杨文东笑说：“你去看看菜市场，或者一些小商品市场，同样的东西，太多了，大家不都是正常做生意吗？” “也是，大家一起卖捕鼠筒？”赵立明此刻一想，也觉得没什么大不了的了。 杨文东又说：“而且想做生意，也是很难的，真以为有了产品，就那么容易卖啊！” 做小生意，第一重要的是廉价的货源，可这是针对那些已经做过生意的群体。 对于大部分普通人来说，最重要的是要下定这个决心，这第一步，是最难迈出去的。 赵立明点点头，说：“是啊，光是去菜场走摊，就得每天交钱，还得放弃自己正常的工作，又得不停的与人说话，也就东哥才能做到，是我的话，想都不敢想。” “嗯，所以不用太担心。”杨文东摇头说道：“普通人一百个也不一定有一个人能够下定决心去做生意的，大部分人都不敢赌一把，也不敢改变自己的现有生活。 至于那些做其他生意的，除非正好之前的生意失败了，不然也不会随意的做其他生意。” 苏依依想了想，也觉得有点道理，又说：“可时间长了，总会有人也来做，并且做好的吧？” “当然。”杨文东赞同道：“所以我们就要趁现在，多赚点钱。” 赵立明又问：“东哥，还有一个问题，会不会愿意买的人，总是有上限的。” “聪明！”杨文东笑说：“一个香港的需求是很大，但我们如果总是在菜市场卖的话，也就只能卖给周边的人了。 所以以后要想办法卖到其他地方去。” “怎么卖？”苏依依问。 “不知道！”杨文东耸耸肩，他是真不知道，又说：“不管以后，我们能干一天是一天就行了。” 捕鼠筒这玩意，做的再好，也就能让他不饿死，其他的就别想了。 赵立明说：“那好，我下午再去多做一点捕鼠筒。 对了，阿宇也快回来了，要不要叫他一起？” “先不要，我们两个能做的数量，就超过销量了，把他拉过来，也是要给钱的，还耽误他的正常工作，等到我们能卖的更多，再说。”杨文东说道。 与几十年后，每个人都可以独立生存的社会环境不一样，这个时代，很多人自小就很团结，香港、乃至内地改革初期，村落与家族都很流行，也是这个原因。 寮房之内，倒是没有什么家族，但为了能够在这里活下来，保住自己的一小片住所，很多小团体，也就形成了。 杨文东自然也是一样，除了赵立明，还有另外一人，叫做林浩宇，3个少年合在一起，背对背守护着自己及亲人。 不过日常情况下，大家也都是自己过自己的生活，林浩宇与家人早前去了附近的一个货仓打零工了。 赵立明点点头，说：“也好。” “走吧，继续去运竹子。”杨文东又说道。 摆小摊的方式，的确赚的比去其他地方上班，要好的多，可也只能说混个温饱。 只是眼下，他也没有什么好的其他路子，先走一步看一步了。 …… 第二天，杨文东与赵立明再一次来到了菜场，开始了每天的日常工作。 到了中午的时候，混混少年阿标走了过来，拍了一下杨文东的肩膀，说：“小子，你运气不错，大老板答应了，先买200个伱这个捕鼠筒试试！” “好，多谢标哥，保证很快就将东西送过来。”杨文东笑说道。 “嗯，这里是10块钱，算是定金吧，后面你东西送来，剩下的我会给你的，不过，是按照我们的约定，你别忘了。”阿标又说道。 “没问题，后天我就送过来。”杨文东接过10元纸币，这可是他这辈子，接触过的最大纸币了。 “行，那我走了。”阿标说完，就带着一个小弟走了。 赵立明低声说道：“想不到，这些人居然还真的给钱！” “他当然不想，不过只是不傻而已。”杨文东也低声说道：“这东菜场这么大，背后的老板光是收租就能赚很多钱了，不可能直接抢夺我们这些小贩的货物的，那就因小失大了。” “也是，菜场里面的摊位，比我们这些交的还要多，这菜场，一天得赚多少钱啊。”赵立明感慨说道。 “别想了，先回去，做竹筒。”杨文东也不准备再摆摊了。 之前是卖的困难，现在有个大单，那自然得抓紧时间生产了。 “好。”赵立明也明白道理。 二人立刻回去，随后全心全意的做着捕鼠筒。 …… 第三天，杨赵二人一人扛着一个扁担，前后两个大框子，将货物挑到菜场。 刚到门口，就看到了自己要找的阿标。 只是，此刻，他一脸凶神恶煞，对着一名约40岁的瘦弱男子拳打脚踢。 被打的男子，躺在地上呻吟惨叫，周边还有着不少血迹，旁边还有一名七八岁的女孩，在疯狂的哭着：“不要打我爸爸了。” “妈的，贱骨头，赶紧交钱，不然把你女儿卖了。”阿标怒狠狠的唾骂道。 第7章 小贩管理队（求追读） 杨文东的心中，也不由得一紧。 这样的打人，在穿越之前的内地记忆之中，从来没见过，在原身的记忆中，倒是也有，可也比较模糊，远比不上出现在自己眼前的震撼。 “阿婆，这是怎么回事？”杨文东不动声色，来到了一个老婆婆面前问道。 这段时间，他在这里也认识了一些人。 阿婆看了一眼杨文东，说：“被打的那个人，接近半个月没有交管理费了，好像说生意不好，东西没卖出去。” “这不交钱也能在这里走摊？”杨文东又问道。 阿婆说：“新人不行，在这里经常做生意的，是可以的，但如果欠了钱，后面生意还不好，那就变成这样了。 之前，这样的事情也经常发生，小贩管理队便会逼着要钱，我记得两個月前，就有一个人，被他们押到了天水围。 鞋子衣服全脱了，然后逼着他自己走回来，那两只脚，都走肿了，后来又被警察给抓起来打了一顿，唉……” “小贩管理队？”杨文东第一次听到这个名字。 “你不知道？”阿婆回头奇怪问道。 杨文东摇头，说：“没听说过，这些人，都是这个小贩管理队的？” 他原本以为阿标等人就是一个帮会分子，在这里收保护费的，想不到居然还有一身官皮。 “对，这是政府组织的。”阿婆解释道：“在几年前，我们这里还是一些帮会与警察一起收钱，也比较乱，后来不知道因为什么，就换成了这个小贩管理队。 其实人还是那些人，就是多了一个光明正大的管理费，不过现在租金也算里面了，每个人在这做生意，都得给钱。” “嗯，明白了。”杨文东点点头，换了个思路而已，光明正大的喝血了。 虽然现在的香港社会还是黑暗至极，但从长远来看，表面功夫还是越做越好的。 “这些人惹不起，得罪他们后果会很惨的。”阿婆又说道：“不过，我们只要稳定交费，一般也不会有什么太大麻烦。” “嗯。”杨文东点点头，他也知道这些人虽然坏，但也不会做寅吃卯粮的事情。 也还好，自己初期就主动的交钱，不然估计第一天，那阿标也不会对自己那么客气了。 “不看了，看的我难受。”阿婆叹了气，随后便离开了。 赵立明也听到了一切，明白了原委，又看了看杨文东，问道：“东哥，我们要不要先避会？” “不用，等会阿标事情做完了，我们还需要做生意呢。”杨文东摇头说道。 虽然也看的很不自在，特别是小姑娘哭泣的声音让他心中难受，可他也无能为力。 这个混乱的社会，第一件事是要保护自己与亲朋好友，不是陌生人，有能力还可以考虑一下，没能力，只会傻的将自己送进去。 …… 过了一小会，被打的人已经蜷缩在地上不能动弹。 “呸，废物东西，搁几年前，老子肯定将你扔到海里去。”阿标吐了一口唾沫，准备再踢一脚。 突然，一个女性声音传来：“你在干什么，不能打他。” “妈的，敢管老子的……”阿标听到背后的声音，怒声呵斥。 只是转过头来，才发现是一名金发黑眼的白人鬼佬中女子，连忙把后面的话给收回去了。 杨文东以及一众人也看到这一幕，这是一位差不多约50岁的白人女性鬼佬，只见她非常愤怒的看着阿标，以及他的几个手下。 阿标看到鬼佬，也愣在那，他可能也没想到，这个地方，居然会出现鬼佬，还跑出来管他的事。 一名小弟靠近了过了，问：“标哥，这个女的，穿的衣服，是政府官员的衣服。” 阿标脸色也是一变，随后低声细语的笑说：“这位madam，我这也是在正常工作，这人欠了政府的管理费，一直不肯给钱。” “他没钱，你这样打他，就有钱了吗？”白人女子有些生气的说道。 阿标继续面带笑容说：“madam，咱也是讲道理的人，他要是真没钱，我也就赶他走就算了。 可这家伙是有钱的，却不肯给，还偷偷摸摸的来这里卖东西，如果每个人都这样，那我们还怎么管理这一片区域？ 我也是为了港府的利益啊！” “真的？”白人女子似乎也有些犹豫，不过很快又说：“那你也不能这样打，会死人的，人死了，你还怎么收钱？” “额......”阿标似乎也想再解释，可也不想当着这么多人的面与一个英国鬼佬对峙，于是说道：“那好，今天就算了，姓田的，下次过来，把钱补上，不然我要伱好看。” 说完，阿标又对着白人女子笑了笑，随后带着小弟从肇事地方离开，不过突然看到了杨文东，于是又走了过来，问：“数量全了？” “全了。”杨文东点点头，说：“一筐50个，都用绳子打结绑好了。” 阿标大概看了一眼，点头说：“行，这是20块钱，我们说好的。” 接过阿标给的几张纸币，杨文东心中大喜，笑说：“多谢标哥了。” “嗯，正常生意，你只要守规矩，我们也就按照规矩，大家都是赚钱的，我也不想多事。”阿标笑了笑，随后招呼手下，准备将东西带走。 因为杨文东早就用绳子将捕鼠笼捆好，阿标的几个小弟也就将东西给提走了。 “啊，总算结束了，我都担心他们不给钱。”赵立明见人都走了，也才缓了口气。 杨文东笑说：“吃饱一顿，还是天天吃饱，他们是知道该怎么选择的，人家只是坏，不是傻。” 赵立明回了一句：“东哥你说的轻巧，我不信你一点也不担心？” “当然担心，但担心也没办法啊。”杨文东摇摇头，理论上是理论，实际是实际。 二人拿到了钱，也很是开心，这30块钱到手收入，不算人工的话，就算白赚了。 小赚一笔也是很开心的。 “等等，两位。”就在杨文东二人准备回去的时候，身后突然响起了声音。 杨文东回头一看，居然是刚刚的白人鬼佬女子。 PS：求月票，推荐票。 创业剧情很快就开始了，求追读。 第8章 回头客 看着走向自己的白人，杨文东也是有点不自在。 “你们也是小贩管理队的人？”白人女子走了过来，以一口非常流利的粤语。 “不是。”杨文东连忙说道：“我们只是这里的小贩。” 白人女子又说道：“那能不能帮我将这位送到医院去。” “去医院？”杨文东看了一眼刚刚那位被打，现在又靠着自己女儿站起来的中年男子。 白人女子又说道，“他伤的很严重，可能骨折了，需要去医院。” “不要，我不去医院。”被打之人也听到了这不远处的对话，连忙一瘸一拐的走过来说道。 白人女子说：“为什么？你的内脏，说不定都受伤了。” 中年男子摇摇头，忍着身上的剧痛，说：“我连交管理费的钱都没有，哪来的钱去医院，有钱的话，我也不会被打了。” 白人女子说：“钱我可以替你支付，你不用担心。” 杨文东一直没有说话，他也可怜这对父女，但他也无能为力，香港这个社会，这样可怜的人多了去了。 他当初如果真的因为流感去世了，那苏依依母女，能不能守住寮房的屋子，还不一定着，以后，可能也好不了多少。 不过听到女鬼佬说的话，不由得让他也多看一眼，居然碰到一个喜欢助人的鬼佬。 “不，我不去。”中年男子想都没想，拒绝道。 白人女子眉头紧皱，说：“你如果有内伤的话，可能会死的。” 中年男子摇了摇头，说：“如果你真的想帮我的话，给我的女儿买点吃的，她已经很久没有吃饱了。” “那好吧，这是我的一点心意。”白人女子最终也没有强求，递给了他一张5块钱纸币，后者感谢后便离开了。 杨文东也没有说话，见事情结束，便准备离开，却被白人女子叫住，问：“等等，伱说你是这的小贩？” “对。”杨文东点点头说道。 白人女子又观察了会，带着一丝疑惑的语气说道：“我总是觉得，看你的样子，与其他人不一样。” 杨文东问：“有什么不一样？” “我也说不上来。”白人女子也没有多想，看向了杨文东身旁篮子里还剩下的捕鼠笼，问道：“这是什么？” “捕老鼠的？你要不？”杨文东非常遵守职业操守，反问道。 白人女子鬼佬看了看，似乎没看出来，问：“这东西怎么抓老鼠？” “是这样.......”杨文东见眼前的鬼佬似乎有点兴趣，于是立刻开始介绍了起来。 白人女子听了一会，也就明白了过来，说：“很聪明的结构，也不会像老鼠夹那样伤到人，又不需要像老鼠笼那样，抓住老鼠之后，还得将死去或者受伤的老鼠给取出来。” 杨文东笑说：“对，将这个木片取走，老鼠尸体也就掉下来了，很简单，甚至，也可以直接连同捕鼠笼一起扔掉，这個价格很便宜，只需要5毛钱。” 最近几天，杨文东在这个菜场，总算是可以接触到外界的很多信息了，因为他可以找到很多旧的报纸。 虽然很多单独的繁体字他不认识，可这些字组成句子，他就能看懂绝大部分。 也因此，对于这个1958年的香港，他也有所了解，比如香港的平均工资是80港元一个月。 只是任何社会，大部分人都是被平均的，香港的普通人，辛辛苦苦一天工作12小时，可能收入也就在1块钱多一点。 而另外一批被平均的高收入群体，则动辄几百几千一个月，比如英国鬼佬。 5毛钱，对于一般的华人家庭不算多，但也不舍得浪费，但对于英国鬼佬来说，就如同后世的普通打工人，买根棒棒糖一般。 “的确很方便，老鼠实在是太讨厌了。”白人女子点点头，随后说道：“那我也买两个，如果有用的话，下次我再来找你。” “好。”杨文东笑了笑，做生意，他不会放过任何一个小客户，今天带来了阿标需要的200个之外，也还带来了一些，就是指望能够再多卖一点。 毕竟，哪怕是从阿标那赚的30块钱，也只能说，稍微能够让自己等人的生活好一点。 钱，他还是非常非常缺的。 ....... 摆摊的日子，还在继续，虽然赚不到什么大钱，但如今的香港，大部分人居住的环境恶劣，东菜场周边的人，也经常性的受到老鼠的困扰，碰到便宜的捕鼠筒，部分人还是会买一些的。 杨文东、赵立明几人，通过摆摊，也算赚到了一点基本生活费用。 在杨文东的要求下，苏依依也暂停了伤眼睛的绣布工作，跟着他一起去摆摊，而赵立明，则是单独在寮房内，做着捕鼠筒。 一天，杨文东与依依边摆摊边聊着天。 苏依依笑说道，“东哥，你说的还真没错，很多人做出了跟我们一样的捕鼠筒，但却没来摆摊，只是在寮房内部，或者专门去一些人多的地方售卖了。” 杨文东说：“嗯，正常，来菜场做生意得花钱，还得有能力说服别人购买，不是什么人都有这个能力的。” 其实可能有人试过，但第一天就放弃了。 做小生意，对于大部分有着稳定工作、甚至做兼职的人来说，都是一道迈不过去的高门槛。 看起来简单，可实际做起来，比起苦力甚至脑力工作，都要难多了。 不过如果成功了，那自然收益也高，就如同现在的杨文东，基本上比苦力工作的收入要高多了，这也让他的生活水平，相对来说比以前好多了。 “嗯，今天我们卖了不少了，等晚上，我想去买半只鸡，让阿妈吃好一点。”苏依依说道。 “行。”杨文东答应道。 虽然说现在资金还很缺，但也不至于省到天天饿不死就行，偶尔还是要吃点稍微好一点的，。 就在此时，一个熟人走了过来，正是前几天的白人女子，她来到了杨文东面前，说：“你好，我想再买一些你的这个东西，捕老鼠的。” PS：求票！ 第9章 官方采购 “一些？”杨文东准确抓住了量词。 “我叫艾琳娜。你叫什么？”艾琳娜自我介绍，似乎也是因为后面，可能还会有所交流。 杨文东说：“我叫杨文东。” “杨文东，那我就叫你杨生吧，我的中文虽然也还可以，但叫你们名字，有些别扭。”艾琳娜笑说。 随后又看了一眼一旁的苏依依，问：“杨生，这位是你的妻子吗？” 话音刚落，苏依依脸便红了，不过没有吱声。 杨文东笑说：“不是，她叫苏依依。” “噢”艾琳娜笑了笑说道：“杨生，你这个捕鼠筒，我带回去之后，用了几天，抓住了3只大老鼠，效果很不错。 所以我想再买个20个，如果还有不错效果的话，我还会再回来的。” “没问题，你要多少，我就能提供多少！”杨文东豪气说道。 这几天在这里摆摊，卖的基本上都是零散的，之前阿标卖了一批之后，也反馈抓老鼠有点效果，但显然人家也不会再购买了。 能够再碰到一個大客户，他也很开心，而且这个交易，可不需要分成给其他中间人。 “这可不一定，说不定，后面我可能买的数量，远超过伱的想象？”艾琳娜笑说道。 杨文东惊奇的看了眼前的白人中年女子，问：“什么级别的数量？” “几百几千甚至更多。”艾琳娜说道：“我是在政府部门工作的，港府旗下或者一些关系好的洋行旗下有着很多仓库，储存着粮食、日用品或者一些其他的物资。 这些年来，很多仓库有着不少的老鼠，政府部门每年也都是有预算来灭鼠的，而你的这个捕鼠筒，比捕鼠笼成本低很多，很有优势。 这次，我会带着20个去一间粮食仓库，看看效果，如果好的话，或许可以在内部大推广，那需要的数量，是非常多的。” 杨文东听完后，想了想，问：“艾琳娜女士，这种官方采购，一般都有着固定渠道吧？” 任何时代、任何公司或者政府，采购物资可是一个好活，而围绕着这些物资，也必然会衍生出一堆利益链群体。 “你倒是知道的挺多的。”艾琳娜也明白了杨文东的意思，不过也没有挑明，解释道： “很多仓库甚至政府办公的地方，其实已经有捕鼠笼了，只是效果不好，所以也想着更换新的捕鼠方式，你这个东西是新东西，其他人没有。” “明白了。”杨文东点点头，因为是新玩意，虽然没有注册专利，但目前，官方所知道的，也就自己一人有了。 艾琳娜又说：“其实，也是因为，你这点东西，价值不高，而且涉及面却广。 一般单独的仓库，购买也花不了多少钱，我也是正好负责香港货物供应这一块的事情，才过来的。” “也是。”杨文东笑了笑，这点小东西，价值不高，却要分摊到香港不同地方的仓库。 简单来说，就是仓库本身单独采购不会很高金额，统一采购或许有点价值，但负责这一块的人，哪看的上这点？ 这一会功夫，杨文东已经挑好了20个捕鼠筒，随后以细小的绳子，将这些竹筒捆在一起。 竹筒并不重，但如果不捆好，那一个人两只手，就不太好拿了。 艾琳娜接过竹筒，数了下后确定没问题，再将竹筒放在地上，从口袋中取出10块钱纸币，递给了杨文东。 又说道：“杨生，如果这个捕鼠筒效果好的话，下一批的采购你可是需要给一个折扣的。” “没问题。”杨文东点点头，他自然明白了对方的意思。 这是在如今的香港，想混点成绩，必须要懂的社会规则。 甚至未来，也是一样，只不过现在可能更直接，未来的话，就需要通过各种“合法手段”等等，比如安排领导去4S店买二手车再来个“退一赔三”…… 眼前的艾琳娜，在之前愿意帮助穷苦的华人，在杨文东眼中绝对是个好人了，不过好人也爱钱，也不是错。 甚至她这样的人，钱多一点，可能还是一件好事。 见杨文东的表情有些异常，艾琳娜似乎也知道了点什么，连忙说道：“这个折扣，真的只是字面意思，港府花钱，也是需要省钱的。” “嗯…其实，就算你省，不代表其他人也会这样吧？”杨文东也不肯定对方是什么意思，只能跟着说道。 艾琳娜摇摇头，说：“那我就没办法了，我也只能做好我自己，能对得起我自己的心，就行了。” “行。”杨文东点点头。 艾琳娜的表情，又有了一点变化，随后说：“前几天，那个被打的人，死了。” “死了？”杨文东也愣了下，当初那人被打的很严重。 可还是能够站起来的，在他女儿的搀扶下还能走路的。 没想到，居然死了，杨文东还真没想过这样的事。 艾琳娜又说道：“我不放心，让一个朋友去问了下住址，再去的时候发现已经死了一天了，他的女儿也不知道去哪了，他家是住的寮房，也被其他人占了。” “这个社会，就是这样。”杨文东说道。 50年代的香港，就是如此，马路上几十人上百人拿刀对砍，都可能是常态。 “我已经报警了，但小贩管理队，是属于警察的部下，这件事最后，可能也就……”艾琳娜没有再说。 有些事情，大家都知道，没必要说的那么清楚。 杨文东也明白，一条底层的人命而已，50年代的香港，最不缺的，就是这个。 第10章 小收获 “这件事，我有着很大的责任。”艾琳娜叹气说道。 杨文东看了一眼眼前的白女圣母，不过又想到她是未来自己的大客户。 于是安慰说道：“这件事不能怪你，那人他自己选择不去医院的，谁也没办法强迫他。 再说，他的本意也是为了省钱照顾自己的女儿，也是普通人的无奈罢了。” 艾琳娜摇摇头说：“我的意思并不是指这个，而是小贩管理队…… 这些人能够存在，跟我也有很大的关系！” “小贩管理队的成立，是你推动的？”杨文东有些惊讶。 在这里也有几天了，特别是前几天阿标暴打小贩之后，杨文东也谨慎了很多，这个时代，可能一句话得罪人，也就得到这样的结局。 而现在还在小贩管理队的管控之下，他自然也找人询问了一下基本情况。 小贩管理队，是在几年前成立的，至于怎么成立的，为何取代了之前的帮会份子与警察，那就不知道了。 现在看来，官方的行为，还跟眼前的艾琳娜有点关系。 艾琳娜点点头，说：“是的，我是在二战之后来到的香港，亲眼见到了太多香港底层市民的苦难，小贩们就是其中之一。 他们做点小生意，还经常被几股不同的帮会份子敲诈，还有警察也会分一点，很多人，都被逼的活不下去了。 后来，我们一些人推动港府立法，成立了小贩管理队，但终归，还是解决不了问题，用你们华人的话来说，叫做什么虎穴、狼窝，来着？” “是刚出虎穴，又入狼窝！”杨文东纠正了一下，随后又说道：“其实你做的很好了，这种关乎社会本质的问题，怎么可能那么容易解决，能比之前好一点，就行了，一步一步的来。” “也并非都是如此。”艾琳娜摇摇头说道：“部分地方，或者说部分时候，小贩管理队，做出的事比以前警察或者帮会份子还要过分。 特别是一些帮会份子，有了官方身份之后，还占着理，就像前几天那样。 有些小贩管理队，收钱收的比以前警察还要狠，逼的很多人做不了生意了。” “因为警察来钱的方式很多，但小贩管理队，就只能压榨小贩了。”杨文东笑说道。 任何时代的铁律：小人物得势之后，只会以更狠的方式来压榨期压其他人。 艾琳娜有些惊讶的看了杨文东一眼，说：“你以前上过学吗？” “没有。”杨文东回答，这个身体，在小时候能没饿死就不错了，还上学…… 现在苏依依还在自己身边，他也不好胡诌。 艾琳娜表情更是奇怪，说：“你与其他的小贩不一样，上次看到伱，就觉得你与我在政府官员很像，但哪里像，我又说不出来。 今天和你随便聊了几句，我明白了，你很有见识与学识，可你又没上过学，真的很奇怪？” 杨文东笑了笑，开口解释：“只是没去学校上学，但不代表只有学校，才是能够学习的地方。 这個社会，小到这个菜市场、或者一个工厂，大到一家大型公司、或者政府内部，都是有着各种学习的机会。” 在前世，他在社会摸爬打滚，学习到的东西，是远超过学校的。 “厉害了。”艾琳娜顿时来了兴趣，问：“那你觉得，怎么才能帮助这些小贩，让他们能够不被欺负？ 你本身也是这里的小贩，应该有想过这个问题吧？” “没想过。”杨文东耸肩说道。 艾琳娜问：“为何？难道你不想在一个更好的环境里做生意。” 杨文东摇头说：“改变环境很难，虽然理论上可行的。 对我来说，改变自己会更容易，更有效益。” 艾琳娜也明白了过来，问：“你的意思是，你以后有能力会离开这里？” “对，有能力了，自然要离开。”杨文东说。 “也是，对个人来说，这样才是最好的方法。”艾琳娜点点头，叹气说：“难道真的就没办法了？” “其实，这个问题的本质并不在它本身，而是社会环境。”杨文东想了想，还是继续吹吹牛逼。 他觉得，眼前的这个白女圣母，在港府中可能真的有一点点影响力，这对于自己未来的小生意，可能会有着很大的帮助。 哪怕自己以后不做捕鼠筒了，做点其他生意，搭上这样的人，对自己肯定很有帮助。 至少有这个可能性。 因此，他需要尽量的展现自己的能力，让对方记住他，再差一点，也能多卖一点捕鼠筒。 “你是说，腐败问题？”艾琳娜询问，她也明白这个道理。 杨文东摇头说：“不是腐败，腐败问题，只是一个表象而已，根本原因，在于经济。” “经济？”艾琳娜看了一眼杨文东，又问：“你的意思是经济好了，这些问题就没了？不一定吧？” 杨文东说：“是不一定，腐败问题肯定还会有，但绝对会好很多很多。 举例来说，如果有很多工厂，东菜场的很多人，如果被小贩管理队压迫狠了，就可以去工厂上班，那你觉得小贩管理队还敢这么嚣张跋扈吗？” “可工厂，也一样压迫工人！”艾琳娜说道。 杨文东说：“那也是因为工厂太少，人太多，如果反过来，工厂很多，人很少，那工厂主为了留住员工，你觉得他们敢欺负工人吗？” “似乎有点道理。”艾琳娜点点头。 杨文东又说：“所以，经济才是所有问题的根本，经济好，底层才会好，或许可能会有部分人还是过的不好。 但反过来，经济不好，那所有的底层，就会都生活在地狱之中。” 艾琳娜沉思片刻，说：“虽然才和你聊了几分钟时间，但我觉得，你的见识真的很高。 我也见过不少华人商人，年龄比你大很多，在香港商界闯荡了很多年，可见解却不如你。” “无用的理论而已，我现在只想多赚点钱。”杨文东哈哈笑道。 艾琳娜点头，说：“嗯，如果你的捕鼠筒效果很好，后面我会继续来找你。” 第11章 银行开户 杨文东一听这句话，就知道自己刚刚说了半天，也没算白费，于是说：“多谢，我这边的价格便宜，不管是公家还是私家用，都绝对划算的。” “你很会做生意，很有意思，想不到在这里能够碰到你这样有意思的人。”艾琳娜笑说：“我在香港十几年了，也认识不少商人，你与他们很像，我觉得以后你可能也会成为他们中的一员了。” “希望如此。”杨文东笑了笑，前世内地他做销售以及自己的生意十几年，可能也沾上了一点类似的习惯了。 一个人是不是做生意的或者做过经常与外人联系的销售，其实社会经验丰富的人，都是能看出来的。 艾琳娜点点头，说：“那我就希望，你哪一天能够成为一个大工厂主，招聘大量的人为你工作，这样也能解决香港普通人的贫困问题。” “我也想啊。”杨文东点点头，反正现在幻想一下没坏处。 “好了，今天很开心能够与伱交流。”艾琳娜又说道：“下一次我还来找你的话，或许会给你非常丰厚的单子。那样，你也就可以招寮屋的人来为你工作了。” “没问题。”杨文东点点头。 他与赵立明几人，做竹筒的速度也是有限的，而香港现在的老鼠估计除了港岛的一些大型建筑，其他地方到处都是。 如果生意真的能够做大，肯定是要找其他人一起帮忙的。 只是，这个速度一定要快，因为这东西没有专利保护，就算香港有专利法也有执行力，也保护不了这玩意，去法院告的成本，都能亏死自己。 其他人也可以做的情况下，自己就需要快速铺开摊子，原本他也没啥好的办法，可现在，艾琳娜似乎可以成为这個突破口。 艾琳娜又拿起了地上的捕鼠筒，刚准备转身，突然又回过来，说：“对了，涉及到金额比较大的交易，港府财政也只能出支票，你得去一家银行开个户才行。” “银行开户？”杨文东眉头一皱，这个事情，对现在的他来说，有些不好办啊！ 什么时代想去银行开户，都是得有费用与存款限制的，在后世21世纪初，国内银行都是如此，现在的香港应该只会更严。 “你是担心银行不给开户？”艾琳娜似乎看出了杨文东的难处，又说：“我知道一家华人的银行，叫廖创兴银行，他们可以接受非常小额的存款与开户，你可以去那里试试。” “廖创兴银行？”杨文东脑海之中，顿时想到了一些记忆。 似乎，这家银行，在香港的银行历史上，有点名气，因为它是第一家因为挤兑而破产的银行了。 “东哥？在想什么呢？”待艾琳娜走了，苏依依拍了拍杨文东问道。 杨文东回过神来，笑说：“没什么，在想银行的事情。” 苏依依犹豫片刻，问：“我还没去过银行，能跟你一起去吗？” “呃……”杨文东顿了顿，随后说道：“当然可以。” 这个时代，银行开户条件普遍很高，大部分华人，是达不到开户的门槛的，甚至即使有钱，很多英资银行也不接受华人客户。 歧视就是这样无处不在，哪怕是一些成功的华人，之所以能有一些地位，也不过是英国本土的一些原因，需要本地人来辅助管理香港罢了。 而寮房里的贫困人口，哪有资格去银行，一般的饭店，可能很多人都没进去过。 “那明天就去？”苏依依问。 杨文东说：“嗯，明天就去，早点定下来。” “好。”苏依依答应下来，她一般不问为什么，特别是刚刚杨文东轻松面对鬼佬，让她觉得的非常厉害。 …… 第二天，天还没有完全亮，杨文东便出门踏步而行，前往了附近最近的廖创兴银行。 苏依依还特意换了一件稍微好一点的衣服，虽然上面也有着几个补丁。 二人直到走到了尖沙咀镇内，又找了几个店家询问，才知道了廖创兴银行的位置。 只是走到了这里，距离也不算很远，但也花了杨文东差不多1个多小时的时间。 到了地方后，在不远处，他便发现了，很多人在银行门口排队，好不热闹。 不清楚什么情况，杨文东还是很规矩的来到门口队伍的最后面，向前方之人问道：“大哥，我问一下，这银行最低的开户费用，是多少？” 前方之人回道：“没有开户费用，不过开户的时候，需要存进去100块。” “哦。”杨文东点点头，心中颇为欢喜，他带来了120块钱。 这是他所有的家当，在自己穿越之前，前身也有着60多的存款，是他几年下来的积蓄，而这十天的时间，靠着卖捕鼠筒，也赚了不少。 扣掉摆摊每天支付的管理费、赵立明及苏依依的工资，剩下也差不多六十几块钱。 队伍很长，杨文东也只能安静的等待，倒是身边，总是有人在不停的讨论着： “唉，你们来也是存钱的？”一人问道。 “这不是废话吗？不然来银行做什么？”另外一人说道。 “不是，我的意思是想问，这廖创兴银行，月息6厘是不是真的？”刚刚之人继续问道。 “报纸上是这么写的，应该假不了吧。”又有人回答道：“而且这边这么多人在排队，肯定是真的，如果是假的，前面的人不得闹事啊？” “也是......”又有数人在讨论着关于利息的事情。 杨文东也在安静的听着周围的声音，这也是他难得可以获得外界消息的方法。 能够来银行存钱的人，哪怕是要求不高的廖创兴银行，这些人的地位也是远高于寮房的。 不过，6厘的银行存款利息，也是吓了他一跳，这么高的利息，也难怪几年后廖创兴银行会爆发挤兑危机了。 ........ 又等了一小时，杨文东来到了银行柜台前，将自己带来的100元现金纸张与身份证交了上去，说：“开户。” “存多久？”里面的工作人员问道。 “不存，放活期。”杨文东回道。 顿时，周边不少人惊讶的看着他。 第12章 大订单的到来 “只开户？活期？”银行内部的工作人员都没反应过来？ 这段时间，来廖创兴银行开户存钱的，可都是为了高息定期存钱的，不然，来这里开户又为了什么？百块钱放银行里做什么？ “对，只开户。”杨文东又说道。 6厘的利息是离谱的高了，不过对他来说意义不大，就算一年100%又如何？这点钱翻几倍也意义不大。 “好，稍等一会。”银行职员也没太在意，继续自己的操作，不一会功夫，便递给了杨文东一本存折，上面有着银行独有的钢印及数字印记。 “谢谢。”杨文东收好存折。 作为21世纪数码时代穿越过来的人，看到这样的“古董”，一时之间，让他有点不适应。 开户完成，里面也有着120块钱，加上自己那刚刚起步的事业，让杨文东在穿越来到香港之后，那无处不在的危机感，稍微降低了一些。 这也让他，有了一点时间来重新认识一下这50年代的香港； 前身其实之前也曾经来过香港的一些地方，只是，一个最底层的人，经过繁华的商业街，一般是不会有什么想法的，如同后世建房子的工人，也没几个人能买的起。 二人在街上走了很久，苏依依突然指向远处，问：“东哥，那里就是维多利亚海港吗？” 杨文东看向远处，点点头说：“对，再远的地方，就是港岛中环了。” “我还没去过港岛呢，只是经常听说过。”苏依依又说道。 杨文东问：“那我们今天就去看看？” “不了吧，听说过去要坐船，船票很贵的。”苏依依有些犹豫。 杨文东笑说：“没事，我们虽然穷，但也不差那点钱。” “你都说穷了，还不省钱啊？”苏依依叫道。 杨文东摇头，说：“只能拿到固定工资的人，想存钱，就得省钱，不过也省不了多少。 我们是做生意的，要赚钱就得多见见世面，说不定，我们去港岛看看，也能知道那里能不能卖我们的捕鼠筒呢？” “那先去看看船的价格吧。”苏依依想了想说道。 “嗯。”杨文东点点头，他也不知道做一次船要多少钱，总得先去问问再说，至于捕鼠筒，只是说说而已。 倒不是港岛就没这个需求了，这個时代，老鼠在欧美大城市也是祸害，可有需求归有需求，没有渠道也是白搭。 “老板，要不要坐车啊？”就在此时，身旁一人力车师傅拖着车，来到杨文东身边。 杨文东笑着说：“不用。” 这个时代，出租车也是有的，但非常非常少，估计价格也很感人。 香港市民之中，条件好点的出行方式，还是与后世民国电视剧中一种，采用的是人力黄包车为主。 不过，也不是杨文东能够坐的起的。 随后，二人饶了一圈，来到了轮船港口边上，询问了一下价格，才得知坐船去对面，一个人5分钱。 这个价格也不算很贵，杨文东便与苏依依等待坐船，半个小时后，二人也都是第一次，踏上了港岛的土地。 “这里的房子好高。”苏依依看着四周，犹如刚刚进城的乡下人一般。 杨文东点点头，说：“这里不少大厦，超过20层了。” 在后世内地，即使是90年代，20几层的大厦，其实也算不了什么，到了21世纪之后，估计都算矮的了。 可在这个时代的香港，足以算的上是摩天大厦了。 “好高啊，不知道什么时候，能够上去看看。”苏依依抬头，看着一栋大厦说道。 杨文东也看了看眼前他认为不高的大厦，笑说：“这一天，或许不会远的。” 虽然50年代的穿越时间点让他很尴尬，毕竟晚20年，有着电子产业大爆发的机遇。 可无论怎么样，香港地产市场在未来几十年的几次大波动，只要自己能够抓住机会，必然可以成为一方商业人物了，甚至，成为香港的顶级家族，也是有可能的。 这个时候的李嘉成，应该也还只是在做塑料花呢，自己如果能赶上未来地产市场的机会，也是有可能在未来与他平起平坐的，甚至超过。 唯一的问题，就是第一桶金，想赚到可以为后续产业起步的资金，才是最难的。 几十年来，成百上千的华人超级富豪创业史上，或许只有几个人，是真正意义上的白手起家。 可这个起家的过程，也花费了很久很久，少的数年，多则十数年。 “走吧，我们再去看看，不过，不要买东西，这里的东西太贵了，刚刚一碗盒饭就要5块钱，还没几块肉。”苏依依又抱怨说道。 杨文东点点头，说：“嗯，只看看。” 以他目前的这点身价，在中环这样的地方，还是真的消费不起的，哪怕是一份饭都有点奢侈。 穿越来了半个月了，还是混的有点惨，有点丢穿越者的脸了... ........ 二人在中环走了半天，这个时代的中环，也不是很大。 杨文东大概观察了下，大厦的名字，虽然是中文的，可基本上都是英文音译而来，比如：遮打大厦、会德丰大厦等等。 此刻香港的房地产市场，还没有开始大爆发，就是中环这样的地方，仍然也有着一些矮小的房子、仓库。 到了下午三点，杨文东、苏依依二人就再一次乘坐天星小轮返回，又花了一个多小时，回到了位于尖沙咀北部的寮房。 “回来了？”见到杨、苏二人回来，赵立明笑了笑，说：“看看谁回来了。” “浩宇。”杨文东也看到了熟悉的人，笑着说道。 “东哥，依依姐。”一名瘦黑少年放下手中的竹筒，站了起来。 杨文东拍了拍小兄弟的肩膀，问：“在货仓那边的事情做完了？” “嗯，完了。”林浩宇叹气说：“跟我阿爸一起做了20几天，但没赚到多少钱，一次搬货的时候，不小心，将一筐货物给撒了，扣了我们一半钱，还惩罚说以后都不要我们了。” 杨文东说：“嗯，以前的事情，就不说了，既然回来了，那就帮我吧。” “好。”林浩宇点点头，说：“我走的时候，东哥你那时候还在生病，想不到，回来的时候，居然开始做生意了。” “哈哈，没办法，总得想办法搞钱啊。”杨文东笑了笑。 随后，几人聚在一起，又吃了一份带点荤菜的晚饭。 这些天的收益，保不了每天能够吃肉，但偶尔来一点还是没问题的。 ....... 后面的几天，四人进行着分工，两个人去摆摊，两个人在后方建捕鼠筒。 生意，也开始逐步的起来。 时间很快就到了2月1日，杨文东看到了自己最想看到的人：艾琳娜。 “杨生，我要向你购买1000个捕鼠筒。”艾琳娜走上前，直接说道。 …… 第13章 坏消息与好消息 “1000个？”杨文东虽然听清楚了具体数字，但还是下意识的反问。 艾琳娜点点头说：“对，杨生，上次我从你这买的捕鼠筒，我回去后分发给了我工作地方附近的几个货仓，他们使用之后，觉得也还不错，所以他们委托我，再来购买一些。” “多谢了。”杨文东笑了笑，又问：“艾琳娜女士，捕鼠筒在大型货仓的效果也很好吗？” 其实，杨文东虽然也做过不少测试，捕鼠筒也能经常性的抓住老鼠，可这些数据，还是不足以支撑对产品效果的定义。 虽然，他也没办法改进了，可知道自己产品的效果怎么样，对他来说也是很重要的。 之前唯一一次批量出售的，也就是给了小贩管理队的阿标，可这种人，杨文东也是不想主动去找的，平白给自己添麻烦。 艾琳娜说：“其实效果算不上很厉害，但抓住老鼠后处理起来方便，也不会伤到人，最重要的就是便宜，港府给拨的资金，本身也不多，都买老鼠笼也太贵了，你这个就比较划算了。” “哈哈，明白。”杨文东笑了笑，说资金不够，那不太可能，估计是买了贵的老鼠笼或老鼠夹，那很多人就从中拿不到很多好处了。 反正，这种小事，应该是手下负责的，各個货仓的负责人估计是看不上眼的，他们也只是关注最终的成果，老鼠没有造成破坏、没有泛滥就行了。 艾琳娜又说道：“杨生，提前告诉你一个坏消息，但对你来说可能是好消息。” “什么意思？”杨文东不解。 艾琳娜说：“大英帝国旗下的海岛殖民地，爆发了一次小规模的鼠疫，死了数十人。 当地出现了严重的恐慌，虽然现在控制住了，但损失却非常大。 大英帝国也就在前几天，向全球的殖民地发出了警告，要进行全境范围内的大规模灭鼠行动。” “鼠疫？嗯，我都不知道该不该说这是个好消息...”杨文东点点头说道。 生活在21世纪的人们，几乎都快忘了这个词了，但在人类历史上，它与天花都是最可怕的瘟疫，几乎没有之一。 即使人类进入工业社会，可生产力还不足以强大到让大部分人可以隔绝与老鼠群体，同时医药层面，也还没有绝对有效的药物。 而教育层面，也做不到卫生防护意识的宣传，再说，经济环境差，宣传也没用，穷苦之人能做到不吃老鼠就不错了。 甚至在古代，各种不同的政府，都故意宣传老鼠是邪恶之物，让人们害怕，就是为了避免这样的事。 艾琳娜接着说道：“港府内部也通过了这个提案，到后面一段时间，港府会花不少的资源来灭鼠，这可能就是你的机会了。” “嗯，多谢艾琳娜女士了。”杨文东笑着说道。 即使港府有意推动灭鼠，可自己现在是个不起眼的小人物，根本不可能知道这样的事，就算后续知道了，也没用，根本就没资格直接参与进去。 不过如果市场需求突然变大，那自己也是能吃点小福利的。 艾琳娜又说：“不用客气，你这个捕鼠筒，的确也算比较合适的工具，我们合作，对我好，对港府好，对伱也好。” 杨文东点点头，随后又说：“你也太看得起我了，灭鼠虽然重要性很高，但并不是什么大的财政支出，再说，这样的事情，我就算能够参与进去，也做不了多大的。” 艾琳娜说：“我会帮助你一点，不过你说的也很对，我的帮助也是有限的，最后你能做到什么样的成果，的确靠你自己。 不过，上一次我们交流之后，我觉得，你的见识，比一些名牌大学毕业的人还要高，所以我还是认为，你肯定会成功的。” “多谢。”杨文东笑了笑。 对于知晓未来地产走势的穿越来说，想成功其实不难，最难的就是这第一步，如何获得第一桶金。 现在靠着做着这点小生意，他也只能说，可以在这个社会上生存，离真正能够满足他需求的第一桶金，还有点远。 艾琳娜说：“那，1000个捕鼠筒，什么时候能给我？速度最好越快越好，用的人越多，只要东西好，那后面的需求量就会越大。” “5天吧。”杨文东算了下，目前他们几个人加起来，一天做200多，基本上就是极限了。 找其他人帮忙倒是也可以，就是速度也不一定会有明显的提高，因为最大的难点在于最后检查，这几天的时间，还是需要依赖他们几个熟练工。 倒是如果以后真的还能够从艾琳娜那里拿到政府的一些订单，那自己也需要考虑扩充人员的事情了。 艾琳娜点点头，随后从手包中取出一张纸，说：“这里是我工作地方的地址，你做好之后，需要送过去，以后，你们都是需要送货到指定地方的。” “好，没问题。”杨文东接过地址，看了一眼，不在港岛，而是在尖沙咀。 这样对他们也好，不然带着那么多东西去挤天星小轮，是很麻烦的。 艾琳娜问：“上次的银行账户，你准备好了吗？” “准备好了。”杨文东点点头。 艾琳娜又说：“杨生，我们部门的付款规则是，如果你有正式的公司，那我们可以签合同； 但如果只是个人交易的话，就得收到货，才能给钱，所以我没办法给订金。” “明白，那就现场交易吧。”杨文东也没办法，让他注册公司现在太扯了点。 再说，与政府交易，钱不多的情况下，还不如现场钱货结清。 因为钱多了，大概率政府那边可能会拖欠货款。 这不是政府的问题，而是很多公司都这样，这也是做生意最大的风险，收不回货款，多少生意人，就是被这个玩死的。 “行，到时候你到了，跟门卫说找我就行了。”艾琳娜说完，便告辞离开。 杨文东立刻准备收摊，对着身边的苏依依说：“走，回去。” PS：求月票推荐票了。 第14章 第一碗金 （求追读） 榜上了一条大腿，杨文东对于摆摊一天能卖的几个，其实也已经不是很在意了。 反正也是走摊，想回来随时都行，目前最重要的任务，就是生产艾琳娜要的捕鼠筒。 考虑再三后，杨文东还是额外从寮房之中又找来了3人，来一起帮忙干活。 第一就是能够稍微增加一点速度，第二就是多学学，以后熟练了，也能增加自己的产能。 到了第四天，一千个捕鼠笼完成，数量太多，于是7个人一起，14個竹筐，朝着目标地走去。 ..... 艾琳娜所在的政府部门，叫做市政委员会，杨文东在之前也询问了一些人，知道这个部门管的很杂。 环境、公共工程、物流运输、教会、社会福利等等，他们都能插手，杨文东也明白了为何艾琳娜等人能够有能力影响到警察，推动了小贩管理队的成立。 “你们做什么的？”政府部门门口的门卫，见到杨文东几人，立刻将人拦了下来。 “兄弟，我们是来找艾琳娜女士的。”杨文东说完，立刻递过去了艾琳娜的名片，以及一包拆开的烟。 门卫瞄了一眼名片，又打开烟盒，看到里面的纸币票子，随后说道：“嗯，行，我给你们通报一下，不过你们不能停在门口，到路边上等一会。” “好的。”杨文东连忙答应下来，在这里必须谨慎。 这个时代，虽然三合会很乱，看起来很嚣张，但真正掌握香港的，还是英国佬的。 门卫走进去后，杨文东几人便待在路边，等了好一会，艾琳娜在门卫的带领下，走了过来。 “艾琳娜女士，就是那几人。”门卫一改之前傲气的嘴脸，非常谄媚的说道。 “OK。”艾琳娜没理会门卫，随后走向了杨文东，问：“东西已经全了？” “是的。”杨文东点头说道。 艾琳娜又看向了地上的竹筐，问：“这些没有组装好吗？还需要单独组装？” “是的。”杨文东点头，说：“1000个数量太多了，组装好的捕鼠筒，非常占空间，没办法运输过来。” 这是捕鼠筒的缺点，就重量来说，竹子做出来的要比铁做的捕鼠笼或者捕鼠夹要轻的多，可空间就更大了，特别是还需要在竹筒之外额外安装机关，更占空间。 “嗯，也是，装好了，我这边也不方便送到那些仓库里去。”艾琳娜想了想，也觉得有道理。 上次她拿回来20个，还是杨文东绑好的，直接拎着绳子就行了，现在1000个，数量级完全不一样了。 杨文东又问：“这些捕鼠筒，要送到多远的地方去？” “不是很远，大概1英里左右，不过方向不一样。”艾琳娜似乎有些被难住了，这些东西送过去对她来说也是麻烦事。 杨文东一眼就看出了艾琳娜的难处，于是说：“艾琳娜女士，不如就让我们送过去吧。” “你们送过去？我们的交易可不包含这些。”艾琳娜惊讶问道。 杨文东笑道：“没事，就当我免费送的，西方社会有句话，叫做顾客就是上帝，我很乐意帮客户解决麻烦。” “嗯，好。”艾琳娜想了想，说：“现在10点，那我们先送第一家，中午，我请你们吃饭。” “好。”杨文东笑了笑，满口答应。 对于艾琳娜来说，找人送过去，代价可能不低，但对杨文东等人来说，也不过就是一天而已。 香港普通贫苦之人，最不在意的就是时间，甚至很多时候，这个群体都没有人工费的概念，能够给一份伙食不错的午饭，就很不错了。 香港社会，现在很多家庭，夫妻二人一起工作，都养不活家庭，孩子七八岁就开始成为童工，也都是常态。 ....... 艾琳娜年事已高，自然不可能跟杨文东几人一样走过去，她叫了一辆黄包车，后面则是跟着挑着扁担的几个小伙子。 十几分钟后便到了第一家货仓，前来迎接的是一名约40岁的英国鬼佬，二人也当着杨文东几人的面，以英语交流。 杨文东也能听懂一些英语，但不是很听得懂，他在前世也不是英语专业，正常的大学生英语水平，离正常交流还是差的有点远的。 未来如果有机会，他也一定要学习英语的，这是在香港想要混好的基础… 一会后，艾琳娜说：“杨生，这是佐敦货仓的负责人布莱恩，他说他想请你们在将这些捕鼠筒装好之后，也将东西给放置到货仓里面的地方。” “我们来放？”杨文东好奇问道，一般来说，这种货仓，应该是不让外人进来的。 艾琳娜说：“最近一段时间，港口那边出货比较多，周边的货仓也爆满了，所有货仓都很忙，他们没那么多时间，再去安排人做这些事情。” “哦，原来是这样，那好的，我们没问题。”杨文东连忙点头答应。 他也大概知道，50年代后期的香港，香港的贸易很大，加上自己工业也在发展，这极大可能会导致码头的爆仓。 “行。”艾琳娜说完，又与货仓的老外叽里咕噜了一会，随后对杨文东说：“杨生，我先带伱们去另外三个货仓，先交货，然后我们还需要再回去将货款结账一下。 至于这边的货仓放置，你可以再回来，布莱恩先生后续会单独与你们结算这方面的费用。” “行，我很乐意。”杨文东笑说道，能多拓展一个业务也是好的，反正，自己等人时间也不缺，也是最不值钱的。 ....... 随后，杨文东几人又跟着艾琳娜，将东西送到了另外三个货仓，基本上也都谈下了和之前一样的新业务。 在最后一个货仓的时候，艾琳娜也安排杨文东等人就在这个货仓里吃饭，这也是自穿越之后，杨文东吃的最丰盛的一顿饭：肉有不少，饭随便吃。 再回去市政委员会的总部，艾琳娜给了杨文东一张300元的支票，这也是杨文东穿越以来，赚取最多的一次。 说是第一碗金，也不为过了。 当然，这笔钱也不全是他的，还得发工资。 “艾琳娜女士，这是我的一点心意。”杨文东单独取出了一本本子，递给了艾琳娜。 “你不是第一次这样做的人，不过真不必了。”艾琳娜笑着看了一眼本子里夹着的纸币，又递给了杨文东：“记不记得我当初的请求，你以后能做到帮助更多的穷人，就算是感谢我了。” …… PS：求推荐票与追读啊，新书期最重要的就是追读了。 第15章 新商业方向 “呃...好。”杨文东见艾琳娜态度坚决，也知道这种事可能真的无法强求了。 他自认为，自己做不到这样为别人牺牲自己的太多利益，他更喜欢双赢的模式，比如有能力的情况下给穷人工作。 不过这个世界上还真有一个群体，在做这样的事情，对于这些人，杨文东的心里还是有点敬佩的。 艾琳娜说：“杨生，现在你的商品，也算是正式进入了港府旗下的一些部门了，我能够出面引进，但后续，那些货仓是否继续采购，就不是我能控制的了。 据我所知，香港的数家做老鼠笼、老鼠药的商家，也已经开始活动起来了，他们也想拿下这个市场，所以后面怎么样，就得靠你自己了。” “嗯，明白，不管怎么样，我非常感谢艾琳娜女士。”杨文东真心说道。 艾琳娜又说：“不用客气，你的东西，本身也比较便宜，我作为港府官员，为港府节省采购成本，也是我的工作。” 杨文东想了想，说：“艾琳娜女士放心，将来等我有能力了，我也必然会给予香港寮房、或者那些无家可归的人，一個能保证吃饱的工作。” 在香港，住在寮房的，很可怜，但也有不少人更惨，那就是连寮房都没地方住的人。 别看寮房看起来破，但实际上，还是需要向一些帮会分子交一点钱的，不然，根本就别想住。 这些帮会分子的背后，其实也有着警察或者港府其他部门的影子。 穷的交不起钱的，就会被赶走，变成真正意义上的无家可归。 又或者，当发生火灾或者大风大雨的时候，木制的寮房房屋破损，也一样会让人无家可归。 就杨文东知道的，再过几年，香港寮房就会发生一次大规模的火灾，造成了惨重的伤亡，甚至惊动了国际媒体。 但最可悲的是，火灾固然夺走了很多人的性命，但更多的人却因为人祸失去了家园。 在国际媒体报道后，港府便因为国际舆论压力，而开始大规模拆除寮房。 至于这些人住哪？会不会被冻死饿死？谁又会关心呢？ 港英政府在明面上虽然说要建保障楼，可大部分真正需要的人，根本就申请不到，反而是有关系的人，将这些保障房搞到手，然后再租给贫民。 这就是50年代的香港，谁也没办法改变，个人的力量，根本无法改变这混乱的社会。 艾琳娜点点头说道：“那就最好了。” ....... 在混乱的社会，杨文东能做的，也就是尽快改变自己的命运。 香港社会，未来的机会千千万，可目前杨文东唯一能依靠的，也就是目前自己的捕鼠筒了。 下午时分，几人一起来到了他们之前来过的第一个仓库，因为之前被艾琳娜带进来过，他们几人也就轻松的进去了。 一名华人员工安排他们在一个角落之中做事，他们几人也很快熟练的将捕鼠筒组装完毕，然后在杨文东的指挥下，将所有的捕鼠筒，都放在了墙边以及角落之上。 快要完工的时候，一名英国鬼佬走了过来，正是上午与艾琳娜在一起说话的布莱恩。 布莱恩看到了捕鼠筒的位置，走过来问道：“嗨，你们这些抓老鼠的工具，为何放在墙边上？” 杨文东惊讶反问：“你们之前放哪？” “放在粮食旁边啊？”布莱恩回答：“就是因为放在粮食旁边，我们不敢用老鼠药，而老鼠夹又容易伤人，老鼠笼捕捉老鼠效果又不好，所以艾琳娜才介绍我们使用你们这个东西。” “呃......”杨文东一阵无语，说：“布莱恩先生，这捕捉老鼠，无论使用什么样的工具，都是不能直接放在食物旁边的，效果会很差的。” 难怪这些人抓不到老鼠，这种基本常识都不懂。 不过，的确也不能怪他们，这些人，估计生活条件都不差，日常生活中与老鼠接触也不多，没什么经验。 又不像杨文东这个来自于后世的人，有着20年互联网的信息大爆炸经验，知晓着无数这个时代人，一辈子也不知道的消息。 在这个时代，哪怕就是美国总统，获得外界消息的速度与广泛程度，也不一定比的过后世一个智能手机。 很多方面的常识，杨文东都知晓一点，但这个时代的人，可能需要很多年的深入了解才可能能做到。 布莱恩点点头，说：“有道理，那为何放在墙边？” 杨文东说：“老鼠天生的特性，就是如此，它们非常谨慎，在自然界天敌也很多，所以它们的本能就是靠着墙走路，将任何捕鼠工具，放在墙边，或者角落边上，效果会更好。 还有……” 随后，杨文东简单的介绍了一下一些基本常识。 布莱恩想了想，说：“嗯，原来是这样，可惜了，没有早点认识伱，之前我们货仓可是因为老鼠，而损坏了不少粮食，很多都被迫处理掉了。” 杨文东笑了笑，没再答话。 布莱恩沉默片刻，又说：“你叫什么名字？” 杨文东回答：“我姓杨，叫杨文东。” “嗯，杨生，我看你也是做生意的，不如，我将我们货仓的灭鼠工作，承包给你如何？”布莱恩突然说道。 杨文东惊讶，问：“包给我？” 布莱恩点点头，说：“对，其实之前，我们也购买了很多工具来灭鼠，有些初期效果还行，但后面就又不行了。 我原本以为是工具的问题，现在看来，就是我的手下，不懂这方面的知识，我看你是专业的，交给你更合适。” “也的确是个方法。”杨文东点点头，心中大喜。 这其实就是后世灭鼠公司的模式了，自己如果能走这一条路来发展，会比做捕鼠筒要强多了。 因为现在就他知道的，已经有不少人也在做捕鼠筒了。 目前的香港，可能没有灭鼠公司这样的专业公司，术业有专攻这个概念，在这个时代，可能还没有大规模出现。 而香港作为全球最大的贸易转口之地，有着大量仓库，加上如果港府担心概率极低但有可能出现的鼠疫，那这个市场，至少在短期内，会非常大。 …… PS：求月票推荐票 第16章 承包灭鼠业务 当然，这也不是说，杨文东现在就很专业，他虽然来自与后世的互联网时代，可毕竟在实战经验这一块，还是太少了点。 可术业有专攻，不光是只指技术，还有态度。 货仓、或者其他公司，内部的员工，都有着自己的事情，谁又愿意多花时间与精力去做其他不相干的事情？ 除非被领导指定，不然没人会愿意没事找事。 再一个，内部员工，也的确缺乏类似灭鼠这样事情的经验。 布莱恩想了想，又说：“艾琳娜告诉我，你没有上过学？” “对。”杨文东点头说：“不过这段时间，我已经在学习认字了。” 这也是真的，认字，是融入任何一个地方基层社会的基础需求，后世内地能够发展成为全球工厂及GDP全球第二，大量识字的人，是最基本的要求。 对于其他文盲来说，学习认字是很困难的，不过对于杨文东来说，他本身就认识简体字，繁体字对他来说，也就需要再额外记忆一下即可。 穿越到现在已经半个月了，他如今，已经能够看懂大部分报纸了，就算部分字还不认识，也不影响阅读理解一句话的意思。 就是写繁体字还是大问题，他也就重点练习了自己名字、日期等文字，以后做生意，可能会需要。 布莱恩又问：“那你是如何知道这么多老鼠的特性的？你们家莫非以前就做这個的？” 杨文东笑说：“关于灭鼠这方面的知识，也是我自己总结的，另外，也特意找了很多老人询问，这些老人，都有着丰富的经验。” 不光是对于外人，就是对于自己身边的人，他也是以这个理由来应对的，实在是这段时间他的变化有点多了，只能说自己以前就一直在关注了。 布莱恩有些惊讶的说：“也是，老人们总是有着丰富的经验，只是能向你这样询问的，估计也没几个年轻人会去做。” “多谢夸奖。”杨文东笑说。 布莱恩又说：“杨生，说回正事，我也不指望老鼠彻底灭绝，但只要你大幅度减少，就行了。” “好，我非常愿意试试。”杨文东答应下来。 如果真的要彻底灭鼠，那对他来说是真的很难的，基本上不现实，但如果灭杀大部分，他还是有把握的。 捕鼠筒这个小东西，本质上来说，顶多能够帮助自己摆脱极端贫困，想靠它多赚一点，也是不可能的。 到了差不多的时候，就得想办法走其他路子了，那模仿后世的灭鼠公司，就是一条不错的新业务。 布莱恩又想了想，问：“那价格方面，我们怎么定？” “这……”杨文东倒是犹豫了片刻，他也不知道该怎么定价，随后说：“那就按照一个人的人工算，如何？” 布莱恩点点头说道：“行，我们货仓的工人，差不多一天3块钱，那我们按周结算，一周20吧，如何？” “好。”杨文东点点头，这种大货仓的工资果然够高，一天3块钱了，差不多是香港的平均工资了。 不过他也知道，正常人想进来可不容易，身体强壮且需要认识基本的中文英文，就能淘汰一大半人了。 …… 随后二人又闲聊了一会，布莱恩事情显然不少，不会一直待在这里，一会后便离开了。 又一会后，赵立明、苏依依三人将事情做完，也都回来了。 杨文东也将与布莱恩的承诺告知了他们。 赵立明笑说：“东哥以后准备做这个生意了？” 杨文东说：“你觉得我们这个捕鼠筒生意还能做多久？” “应该可以一直做吧？”赵立明想了想，说：“虽然也有其他人在做跟我们一样的捕鼠筒，可他们的…… 嗯，用东哥伱上次说的，就是行动力不行，他们都没那个胆量去摆摊。” 几人边往回走去，杨文东边走边说：“那些在做捕鼠筒的人，或许没这个能力，但时间长了，肯定会有人也卖的。 比如说，那些街边的门面店，甚至一般的卖菜小摊，多加几个捕鼠笼卖，不也一样吗？” “也是啊！”赵立明也觉得有点道理。 苏依依问：“东哥，你以前也说过，大家是可以一起卖的啊，那些卖米的卖菜的不都一样吗？” 杨文东说：“可以是可以，但之前那样的好日子就没了，以后再摆摊，或许能够继续赚一点，但只能勉强维持生活了。 就比如，之前艾琳娜发现这种捕鼠筒到处都是，你觉得，她会选择我们吗？” 苏依依点点头，说：“所以我们需要继续从艾琳娜那里，获得更多订单，避免与其他人在东菜场摆摊竞争？” 杨文东说：“不错，分析的还可以了，就是艾琳娜那边，也不可能一直照顾我们的。 我们也不能都指望外人，要依赖自己，就得自己行动起来，想其他办法，走其他路子。” 苏依依想了想，说：“也对，东哥你总是能够提前想到这些问题。” “不然怎么带大家发家致富。”杨文东笑了笑，又接着说道：“其实捕鼠是没有绝对最好的办法，我们的捕鼠筒，效果未必比得上老鼠笼，它最大的优点是便宜。 可今天我们送1000个捕鼠筒过来，你们没发现它的缺点吗？” 苏依依想了想，回答说：“太占空间？还需要我们来组装。” 杨文东点点头，说：“对，我们这种捕鼠筒，最大的缺点就是不是正常形状，而且成品的绳子还有弹性，大量运输的时候，这些都是问题，所以注定了就做不大。 只能说，当小贩来卖还可以，想跟老鼠笼老鼠夹那样卖到很远的地方去，几乎就是不可能。 甚至如果不是香港的铁太贵，我们连摆摊出售的机会都没有。” “所以我们是要放弃捕鼠筒了？”赵立明问道。 杨文东点点头说：“也不算，但我们没必要自己花时间做了，交给寮房的其他人就行了，他们生产，我们买过来就行。 后面我们的重点，就是长期的，货仓、写字楼、住宅楼的灭鼠业务。” 第17章 学习至上（周二求追读） “听起来很厉害的样子！”林浩宇挠了挠头，他有点不理解，问：“他们真的舍得花这个钱吗？” 杨文东摇摇头说：“大公司每个人都只做自己的事情，以后你有机会多接触就知道了，大公司都是追求一个人做一件专业的事。 还有对我们来说算不少的钱，对于这些大货仓大公司来说，就是一点点罢了。” 互联网时代之前，很多事情很多人都是不理解的，因为知识只能靠学习或者他人教导才能学会，不像后世有百度甚至短视频搜查学习。 就说老鼠的特性，没有互联网的话，想找到这方面的书，是很难的，书店都不一定有的卖。 也就后世手机百度一下，能够查到大量的资料，才会让人产生错觉，觉得学习资料，是可以轻松获得的。 赵立明笑说：“东哥也说过，老鼠的危害，是远超那么一点花费的。” 杨文东笑了笑，又问林浩宇：“浩宇，如果你家的肉被老鼠咬了几口，你会怎么做？” “还能怎么做，赶走老鼠啊？”林浩宇回道：“再把肉洗一下就行了，顶多跟东哥上次你那样，把老鼠咬过的地方挖掉。” 杨文东点点头，说：“嗯，说的很对，我大概率也会这么做。 可如果是有钱人，他们可能会直接将整個肉扔掉，因为他们的生活条件比我们好太多，很多事情的做法也就不一样。” 林浩宇说：“嗯，好像是这样的。” 杨文东又说：“再说货仓，这里是更不能容许老鼠存在了，因为卖出去的肉，被老鼠咬了，谁会买？ 而且肉的话，还可以动刀子切掉一点，可鸡、鱼、蔬菜、水果怎么办？ 还有不光是食物，要是床、沙发、柜子被咬了，也就不能卖了，那代价就太大了。” 走在旁边的苏依依，说：“东哥说的很对唉，以前都没想过老鼠会有这么大的破坏力。” 杨文东笑说：“所以我们只要认准这条路，在这个方向做好，保证能够灭掉货仓里面的大量老鼠，那我们，或许很快就能住进那样的房子里。” 说完，他的手指指向了路边上的一个小区，那是一栋，只有3层的楼房，却是正常的砖瓦所做。 就这样普通的房子，对于杨文东几人，或者说，对于大部分香港华人来说，都是可望而不可即的梦想。 苏依依说：“听说现在的房子开始涨价了，很贵很贵，一个房子，都要接近一万了。” 杨文东问：“你听谁说的？” 苏依依回答：“之前摆摊的时候，和其他一些小摊贩聊天的时候闲聊的。 那些摊贩之中，有一个人生意不错的，做了很长时间，都买了房子了，不过好像有贷款，就是欠了银行一大笔钱。” “多大面积？”杨文东随口问道。 苏依依说：“好像六七百尺吧，不过他还没住进去，好像是只给了钱，但要等到明年才能交房住进去。” “啊，没给房就给钱了？”赵立明不解问道。 苏依依说：“对，好像现在买房都这样，叫卖楼花。” 杨文东笑说：“其实就是先给定金，再交货，跟我们做生意一样，特殊的就是要先给完所有的钱，而不是一部分。 甚至如果不是全款，在房子还没交之前，也得还贷款。” 看来这个时代，期房这个商业模式已经出来了。 杨文东在前世买房的事，对这种模式也是很痛恨，毕竟房子还没看到就要交几百万出去，搁谁心里都担心且不自在。 但后来随着年龄的增大，对社会阅历提高后，加上互联网上的资料丰富，也让他明白了，期房模式的存在，本身就是为了带动房地产的发展。 这是经济发展的必然，如同贷款买车一样，而任何商业模式，就如同菜刀一样，是好是坏，不看其本身。 …… 下午，杨文东几人又分别前往了另外三个仓库，将送过去的捕鼠筒全部组装完毕，并放置到了杨文东要求的位置。 同时，杨文东还想着与这三个货仓的负责人商讨一下合作的事情，但连见面的机会都没有。 显然，他能够与布莱恩聊了一会，已经是他的运气了，还是因为搭上了艾琳娜的关系。 不然，今天的香港社会，一个底层华人，想见有点权位的英国鬼佬，基本上是不太可能的。 不过，做生意就是这样，万千种成功的可能，只要抓住一次机会就行了，利用好这次机会，将事情做好。 从这个过程中学得经验，认识更有权力、能力的人，展现自己，再尝试搭上关系，然后再积累自己的能力，等待或者主动寻找下一次的机会。 …… 直到天快黑了，杨文东几人，才将所有的事情做完，不过天空下起了小雨，他们四人又被迫淋着雨，赶回了寮房。 还好雨不是很大，寮房的破屋子，也没怎么漏雨，众人赶回后，也只能以布料，将身上擦干。 至于洗个热水澡，那是做梦，想自己烧热水洗澡都很难，太费时间精力了。 甚至就是到了夏天想洗一个干净的冷水澡，只会更难，因为到了夏天，正常状态都会缺水，香港的地质环境，就是雨虽然多，但留不住水。 50年代的香港，就是现代与古代的结合体，有钱人，可以住在优雅的豪宅中，享受着与几十年后差不多的生活，贫困的人，与活在古代差不了多少。 第二天，苏依依似乎也生病了，也是因为昨天的淋雨，杨文东则是去了尖沙咀的一家屈臣氏药店，买了一点中成药，花了3块钱。 如果不是最近赚了点钱，以之前的收入，还真是舍不得买药，大部分穷人也就是靠硬抗了。 ...... 随后，杨文东又带着赵立明二人，前往佐敦货仓，从今天开始，他们要负责整个货仓的除鼠工作，自然也需要每天过去，将捕捉到的老鼠处理掉。 同时，也需要观察研究哪些地方容易抓住老鼠，哪些地方则是长期没有效果，从而总结经验。 即使有着后世互联网的一些阅历，也是比不过实际的经验的。 任何时代，不停的学习才是最重要的。 第18章 事业初起步（周二求追读） 一个货仓，虽然面积不小，但只是在墙边回收曾经放好的捕鼠筒，也花不了很长时间。 来回路上的时间，才更长，早上出发，再回来的时候，就已经是中午了。 不过好处就是布莱恩居然包了杨文东等人的午饭，这让几人省不了不少钱。 获得新业务的第三天，杨文东返回寮房之后，第一件事就是看望还在生病的苏依依：“依依，感觉怎么样了？” “没事了，你买的药，感觉很有效果，我现在都不头晕了，就是有点没劲。”苏依依带着一点笑意说道。 杨文东说：“我给你带了吃的，你多吃点，这样才能更快恢复。” “好啊！”苏依依很是开心，但看到杨文东打开的食物后，惊讶问道：“这么多肉？你买个便当啊？” 杨文东摇头，说：“不是，布莱恩容许我们就在货仓的食堂吃饭，4个名额，你不在的话，我就带回来了。” “真好，还有肉吃。”苏依依满是羡慕。 他们以前一年也吃不了几次肉，就算有一般也舍不得买多少，顶多过年的时候，可以稍微多花一点钱，买点好吃的，因此，儿时也特别盼望过年。 杨文东将带回来的食物，放入家里的碗中，笑说：“正常，人家可是大洋行下面的货仓公司，这香港，现在最赚钱的大生意，就是码头与货仓了。” 纵观香港的发展史，从1840年英国佬过来，就是以转口贸易为主，是国内与国际之间的桥梁，也是亚洲货物的大型中转站之一。 现如今，无论是未来的工业，还是地产，都也才刚开始发展，远比不过国际贸易。 香港现在的大公司，大部分都与码头、货仓有着很大的关系。 “嗯，这红烧肉汤泡饭真好吃，你要不要再吃一点？”苏依依问。 杨文东笑说：“我已经吃过了，立明他们也是一样，伱先吃，下午我们还有事要做。” 苏依依问：“什么事？去摆摊？还是做捕鼠筒？” 杨文东摇摇头说：“都不是，我要开始系统性的教你们一些东西，特别是最基本的认字、数数与写字。” “噢，好，不过东哥，你是怎么会认字的？”苏依依奇怪问道。 杨文东说：“以前，我没出去工作的时候，也花了一些时间自学的。” 这個理由其实漏洞百出，不过也只能这么解释了，也还好他以前一直都是做的苦力活兼职，没有稳定上班的地方，这个理由，也不能说完全站不住脚。 “嗯，我现在还写不好自己的名字呢。”苏依依惭愧说道。 杨文东笑说：“没事，我也写的好不了多少，大家一起练习就行了。 再说，我们要先学会认字，然后数字会写就行了，其他的先不强求。” 以后世内地的经验，学习最基础的认字，在人学习能力最强的少年时候，都需要几年时间，香港这边还是繁体字，更难。 杨文东目前需要的，也就是身边之人，能认识几百个字与正常数字的加减乘除计算就够了，再复杂的，就只能等以后再说了。 另外，通过最基本的学习文字能力，可以判断出每个人的聪慧潜力，这是更重要的，甚至很多国家全民教育中，教很多未来对于普通人无用的知识，也是这个目的。 “那不去摆摊了，一天也能赚好几块钱呢？”苏依依语气之中带着可惜。 杨文东摇头说：“那边赚不了多少，而且马上竞争者越来越多了，我们的精力也是有限的，没必要花在这种事上。” 捕鼠笼还可能做大，甚至以后可以开工厂，但捕鼠筒是不可能的，它不易运输的特性，就注定了，它只能卖给周围附近一两公里内的小贩与小店。 虽然靠着它，杨文东摆脱了最极端的贫困，可人也是要向前看的，自己需要抓住的是灭鼠这个方向，不是一件固定的商品。 苏依依点头，说：“好。” …… 后续的一周，杨文东几人上午都是去佐敦货仓收拾被抓住的老鼠，清洗捕鼠筒，再继续布置开关。 而每天下午，杨文东则是在寮房不远处的一处小沙滩上，教着几人一些最基本的知识。 至于晚上，就没办法了，寮房没有电，他们买得起灯也没用。 而煤油灯伤眼，杨文东直接让所有人趁早休息就行了。 也就是他们如今不是很缺钱了，且有了未来的计划，才可以早睡，其他寮房的人，可都是得半夜开着灯，干活的干活，织布的织布，只为了能够赚到一点可以让自己饿不死的薪水。 一周后，佐敦货仓： 杨文东找来了布莱恩，向他展示着这一周的成果。 “天啦，你们抓了这么多的老鼠！”布莱恩看着眼前密密麻麻的老鼠尸体，感觉到了不可思议。 杨文东笑说：“准确的说，这里只是我们抓住的一半数量，在最初几天抓住的老鼠，因为担心会腐烂，所以早就处理掉了。” 一件事能不能做好，是一定要留直接证据的，老鼠的尸体，就是物证。 布莱恩点点头，说：“厉害，我们以前用的老鼠笼，可没有这么强的效果，你的捕鼠筒，可真是厉害。” 杨文东自夸说道：“准确的说，是我们知晓老鼠的出行规律，其实我们也不仅仅用了捕鼠笼，还用了一些水桶机关，来抓老鼠，效果比捕鼠筒或者捕鼠笼还要强。” 他所有的捕鼠技巧，都是来自于前世的网络，因为他的家中曾经出现过老鼠，所以有一段时间，以抖音搜了不少相关视频。 就这一段时间的观摩以及后续捕杀家中老鼠的实践，就足以让他在这方面的知识，比这个时代很多专业人士还要强，特别是一些稀奇古怪的捕鼠措施。 “很好。”布莱恩又看向了自己身边的一名华人，问：“你感觉怎么样？” 被问的华人说：“我问了上夜班的人，他们的确感觉到了，老鼠少了不少，不过还是有一些。” 布莱恩点点头，看向杨文东，说：“杨生，我想我们可以谈一下长期的费用问题了。” 第19章 新合作方案 杨文东心中大喜，不过脸上却没有什么太大的表情波动，问：“布莱恩先生认为我们该怎么合作？” 布莱恩想了想，说：“我们就还是与之前一样，按照每一周来付费，20港元，而你这边需要保证，我们货仓之内的老鼠，在三个月之内彻底消失。” 杨文东立刻摇头否决，说：“布莱恩先生，想让老鼠灭绝，那是不可能的事情，真这么容易，老鼠也不会成为人类文明最大的祸害了。 即使是欧美国家的大型食物货仓，也很难保证完全没有老鼠，前几年，北极熊还进行了全国范围内的灭鼠行动，就是因为他们的粮仓，遭到了严重的鼠患。” 别说现在，就是几十年后，21世纪国内的大型粮仓，都不敢保证没有老鼠了，那还是在有着红外摄像头以及传感器异常发达的科技时代。 当然，数量已经非常少了，本质原因是混凝土基建的物理隔绝功劳，而现在香港的货仓，虽然也有混凝土，但做不到绝对防御。 布莱恩想了想，又问：“可是，我又怎么知道，你会不会故意放松，导致一些老鼠不被抓住，从而想着延续我们的合作？ 嗯...这里的你，并不是说你，而是任何可能的人，在商言商，我只考虑可能性，就算你是我的好朋友，我也会提出这样的疑问。” 杨文东笑了笑，说：“布莱恩先生考虑的很全面，我们汉语之中有个词叫养寇自重，也是这个意思，这样的情况，不光是我们这次合作，很多情况下，都可能会发生这样的情况。 不过，我的目标，绝对不仅仅是佐敦货仓，而是附近乃至其他城镇的货仓生意，如果卡着这里不放，对我来说，只会亏本，因为一周只赚20港元，其实不算很多，我去摆摊也能赚到。” 布莱恩认真的看了一眼杨文东，随后点点头，说：“也是，倒是我想的太多了，这样，如果半個月以内，我的货仓之中，因为老鼠造成的货物损害有明显的减少，那我会推荐你给其他货仓。” “好的，多谢布莱恩先生，我必然竭尽全力。”杨文东笑说道。 来到50年代的香港，出身贫困的他，似乎也只能如同大量白手起家的富豪们一样，从最基本的生意做起。 只有靠着自己的努力，来寻求每一位可能会给他带来更多生意的人的认可，从而借助别人的关系网，来发展自己。 布莱恩又看了一眼地上蛇皮袋上的老鼠，说：“那就祝我们合作愉快了。” “多谢布莱恩先生。”杨文东跟着笑说道。 合作的价格，他也没谈价，因为他目前需要的，是一个进入这一行的机会，特别是，专业的灭鼠公司，在如今的香港，还是不存在的。 只要做出成绩，那就是一个非常好的广告，特别是如果能够再利用一下布莱恩以及艾琳娜的关系，那将会让自己的事业早一步进入正轨。 ....... 四人回去的路上： “长期的话，一周才20块？我们四个人，似乎有点不划算啊？”一直比较沉默的林浩宇开口问道。 赵立明也跟着说；“是啊，东哥，我们之前摆摊，也比这赚的多啊。” 杨文东笑说：“如果只做一个货仓，自然不划算，我们每天来回路上的时间更长，但如果能够多做佐敦货仓附近几家呢？每一家都是一周20，会怎么样？” “这样倒也行，但我就怕我们几个人忙不过来。”赵立明又说道。 杨文东说：“其实并不会，别看我们这几天很忙，那是因为，我们才刚刚开始，货仓内老鼠比较多，需要花费不少精力来一次大灭杀。 等后面数量少了，我们的业务也熟练了，就轻松很多了，可能我们一个人，每天去几个货仓收一下老鼠尸体，外加放点诱饵就行了。” 苏依依又问：“但总是也有极限的吧？” 杨文东笑说：“真要是我们4个熟练工都忙不过来，那我们就发了，说明我们的事业做得越来越大，到时候就招人做事，我们做老板。” 赵立明笑说道：“东哥，伱才是老板，我们跟着你后面混就行了。” 杨文东想了想，说：“我们几人也算是共苦了，以后我必然会同甘，不过目前来看，资金分配这一块，我还需要将利润放在我身边，这样才能保证未来赚更多的钱。 等以后，我们赚到更多的钱，我肯定会给你们更多的好东西的，不会让你们吃亏的。” 不是杨文东小气，跟着自己创业的，他必然不会亏待这些人，特别是除了创业，在之前大家的关系就很好。 可从利益最大化来看，这创业初期，所有的利润还是需要放在自己手中，这样才能保证钱能够继续生钱。 “铜杆是什么？”林浩宇突然开口问道。 “呃...”杨文东愣了下，解释道：“同甘共苦，这是一个成语，就是有困难一起应对，有钱了就一起享受，差不多的意思。” “哦哦。”林浩宇明白了过来。 赵立明笑问：“东哥，那我们什么时候能够住上那样的房子？” 杨文东顺着他指着的方向，那是一栋正常的小区楼宇。如果是以前，他想都不敢想，但最近一个月跟着杨文东做生意，感觉生活都有了翻天覆地的变化了。 杨文东想了想说道：“买的话需要很长时间，但租的话，只要我们继续好好做事，生意顺利的话，应该不会很久的。” 香港的房价，现在不贵，但也不是刚刚做了一点小生意的他们能够买的起的，但后续如果能够谈下数量多一点的其他货仓，那租一间房子还是没问题的。 “真的？”苏依依眼神也亮了。 杨文东点点头，说：“真的。” “太好了。”赵立明与林浩宇也是非常激动，曾经他们想也不敢想能够离开寮房，去住上那砖石做的房子... “后面你们更要好好学习，不然靠我一个人，也不行的。”杨文东又说道。 “嗯，东哥放心，累死我也会好好学习与干活的。”赵立明差点指天发誓。 “行了，快点走，别又下雨了。”杨文东笑了笑。 这个时代，包括他在内，大部分香港人，也只是在追求最基本的居住环境了。 对于现在自己居住的环境，他也真的快受不了了。 后世被吐槽的香港笼屋，也比现在的寮屋强了千百倍了。 …… PS：求月票推荐票 第20章 风口上的二师兄 接下来的半个月，杨文东等人，唯一做的事情，就是去佐敦货仓灭杀老鼠，甚至杨文东还数次在夜里住在那里，就是想自己亲自感觉一下，自己团队灭鼠的效果。 一天早上天亮，杨文东从货仓角落醒来，叫醒了身边数人。 “东哥，我都不想回去了，在这里上夜班，比在家里睡觉还要舒服啊。”赵立明笑嘻嘻说道。 林浩宇连连点头，说：“是啊，连风都没有，真舒服。” “不过，不是长久之计。”杨文东笑了笑说道：“人家仓库，也不可能天天让我们待在这边。” 因为这段时间以来，货仓老鼠的数量也的确明显减少了，也让货仓省去了很多检查的工作。 因此，布莱恩也就同意了杨文东以做进一步灭鼠的理由，在货仓待几个晚上。 赵立明打了个哈欠，说：“东哥，我先去检查捕鼠筒，看看抓住几只老鼠。” “一起吧，我也要记一下，每個位置的效果。”杨文东说完，从自己身边的包里面，取出一本本子与笔。 短期内，他都是需要以捕鼠为自己事业的，虽然他脑海之中，有着不少后世互联网中的捕鼠招数，这些理论在实际效果中也有限，可也还是需要学习的。 他需要尽快统一一套捕鼠经验出来，然后再教其他人，因为后续如果事业扩大，那指望他一人也不现实。 要为未来做好准备，人可以先不找，但方法要准备好。 “一起走吧。”苏依依也说道。 杨文东点点头，说：“那一起，你们也多总结一下经验。” 四人顺着墙边、柱子边，在货仓围了一圈后，发现一共逮住了6只老鼠。 “你们发现没有，逮住了老鼠越来越小了，说明他们的群体中，个头大的，已经死的较多了。”杨文东笑了笑说道。 苏依依问：“老鼠都是大的出来的多？” 杨文东摇头，说：“反了，因为经常出来的，吃的多，自然长的肥，那被我们陷阱抓住的概率，自然也高多了。” “原来是这样。”苏依依想了想，也觉得有道理。 又看了一眼杨文东，只见他在本子上画着一些房子结构图，还有一些箭头、文字标注等等，看了一会后，说：“这些我都看不懂唉，东哥你现在写的字好复杂啊，真厉害。” “慢慢练出来的，你们先在沙地上练，以后也给你们买纸笔。”杨文东笑了笑说道。 笔与纸，在50年代的香港也是很贵的，因为都是靠进口，香港本土生产不出来的很多工业品，价格都是非常昂贵。 这与后世内地很多人习惯的廉价工业品社会，是完全不一样的。 他的廉价钢笔，都花了6块钱，相当于香港底层3～5天的工资了，要不是最近赚了一点钱，他还真舍不得。 “嗯。”苏依依点点头，有些崇拜的看着杨文东，这段时间，自己等人的生活，因为他，好了太多了。 在货仓内绕了一圈后，处理好所有捕鼠陷阱后，刚准备回去，就看到了货仓的老大布莱恩走了过来。 只见他面带笑意，走向杨文东身边，说道：“杨生，告诉你一个好消息。” “什么好消息？”杨文东也是笑问道，对于给自己生意的客户，那都是上帝。 布莱恩说：“前段时间，非洲的一个英属殖民地发生了鼠疫。” “听说过。”杨文东回道。 布莱恩好奇问：“伱是怎么知道的？” “艾琳娜女士告诉过我。”杨文东回答说道。 这个时代，其他地方的新闻，基本上是很难传播到其他地方去的，因为公共信息只能通过电视或者报纸来传播，可全球那么多新闻，各家媒体也都是选择性的报道。 国外发生的事情，不是超级大，一般也不会上香港的报纸。 布莱恩点头说：“嗯，那就好，我就直说了，港府现在要求全港开启灭鼠行动，第一个被要求做好的就是我们这些食物货仓。 佐敦这边周围的货仓负责人，也与我认识，他们本来还不知道该怎么做才能做好，然后我就将你的情况，告诉他们了。” “真的？多谢布莱恩先生。”杨文东笑说道，心中大喜。 自己可真是有运之人，选择了捕鼠事业，正好又碰到港府筹备灭杀老鼠的计划，在这样的风口中，只要自己有点能力，就真的可以成为飞起来的二师兄了。 不过也不算奇怪，鼠患在这个时代其实很常见，虽然记得不是很清楚，但隔壁内地在这些年也开始了除四害运动，欧美也有着差不多的行动。 老鼠的危害是无处不在的。 布莱恩又说：“不用客气，我之前说过，半个月你做的好，就给你介绍其他货仓。 这半个月来，我已经知道，佐敦的老鼠问题已经大幅度减少，再加上港府有任务，我也就替你介绍了。” “这也是我应该做的。”杨文东笑了笑，说：“我也希望，能够帮更多的人，避免掉老鼠这个祸害造成的损失。” 事业不分贵贱，只要不犯法就行，哪怕是收垃圾，能成功就是王者。 自己选择灭老鼠作为自己第一个事业，的确算不上高大上，可无论怎么说，这也是对社会有益的事情。 哪怕是帮助资本家，但最终储存成本的减少，或许也能让底层老百姓受惠那么一点点。 “嗯，最主要的，还是要避免那可怕的鼠疫，虽然它发生的概率很低。”布莱恩点点头，说：“如果真的能够做到减少香港的老鼠，那也是一件非常伟大的事了，特别是，如果全球都能这样就好了。” “这有点难了。”杨文东笑说，就是一个香港，他也做不到。 小区域的话，他或者他的团队能够负责，但一个社会，是需要全面素养及基建的提高才行。 几十年后的西方城市，老鼠卷土重来，其实就是因为这两个原因。 布莱恩也没在意，从口袋里取出几张名片，说：“这是附近几个货仓负责人的名片，你直接去找他们就行了。” …… PS：求推荐票月票！ 第21章 事业拓展 “好，多谢。”杨文东接过6张名片，知道，这就是自己业务拓展的第一步。 布莱恩接着说道：“你下午就去找他们，他们也问过价格，20港元一周不是问题，你们应该不会要再涨价吧？” “当然不会。”杨文东立刻摇头说道。 这个价格他不准备动了，不算太贵，不然货仓这边可能不同意，然后又比一般去摆摊要能够多赚一点，还没有小贩管理队的骚扰。 当然，这是指一个人投入进去，之前佐敦货仓有4人，是因为都要借着这个机会来学习，任何生意在刚开始的时候，肯定是需要额外多投入的。 后续业务多了，他们四人分开后，如果能够覆盖7個货仓，那赚取的利润就可以说是暴涨了。 布莱恩点点头，说：“嗯，那就好，还有一件事，整个香港的货仓虽然很多都是隶属于不同的公司，但我们这些负责人很多也是认识的。 你如果能够做的好，那或许，他们也会介绍你们给其他货仓。” “明白。”杨文东点点头。 很多生意，都是靠回头客或者老顾客的身边介绍，特别是在如今广告效果还不好的50年代，人传人的效果，作用性会更大。 布莱恩想了想，又说：“杨生，等你多了其他业务，我这边，可不要疏忽了，我可不想后面佐敦仓库里的老鼠又多起来。” “放心，布莱恩先生，佐敦货仓，我会亲自来操作的，如果可以，我一定会灭杀所有的老鼠。”杨文东笑说。 养寇自重这种事，他不会做，因为对他来说，真的能够做到那么好，那必然会有着无数的新生意，这才是最重要的。 布莱恩说：“行，那就这样。” “好，那我告辞了。”杨文东礼貌说道。 ....... 出去后，杨文东将这件事告知了三个小伙伴，三人也都非常开心。 在路边小摊上，每人吃了一碗3毛钱的云吞面后，杨文东便带着三人，前往名片中所说的6家不同的货仓。 凭借着手中的名片，货仓门口的门卫也都放人进入了，不过，与布莱恩不一样，这6家货仓的英资负责人，他是一个都没见到。 或许，这才是常态，当初能够见到布莱恩，包括后续能够多次见到，有时候还能谈笑风生，可能是因为布莱恩的性格较好，或者是看在艾琳娜的面子上。 到了下午快天黑了，众人才从第六个货仓中出来。 苏依依问：“东哥，我总是觉得，这几家货仓，没有佐敦那么可靠。” 杨文东笑了笑，说：“正常，做这种生意，就跟我们之前摆摊一样，会碰到各种不一样的客户，佐敦那边，算是不错的。 我们第一家能够找到这样的，也是我们运气好了，后面业务要扩大，必然就会碰到各种各样的人，这是做生意的必然。” 之前的6家货仓，对杨文东等人倒是没有太过于为难，但说话的语气、态度，有的好有的差，甚至差的，都差点无视杨文东等人了。 可做生意本来就是这样，总会有很多性格的人需要面对，在前世，杨文东也做过销售与自己的生意，也算是经历过人生百态了，早就习惯了。 不过就是一些小人物，有了权势之后，最喜欢做为难他人罢了。 赵立明嘴里叼着一根野草茎，说：“感觉跟他们说话，比以前在码头干活的时候，挨工头骂还要难受。” 杨文东无所谓说：“但是比码头赚钱赚的多啊，想赚钱，就得受罪，这是必然的，不然什么人都来做生意了。” “也是。”赵立明点点头，即使数学很差，他也能算出来最近一段时间，比起在码头上干苦力收入高多了。 杨文东又说：“不要想太多，我们第一重要的，就是做好自己的事。 只要事情真的做好了，那就算有人找茬，我们也更好面对。” “嗯。”苏依依说道。 杨文东想了想，又说：“其实他们的刁难，也是可以让我们学习成长的，以后，真的事业做大了，你们也是要独立面对一些事情的。” “东哥伱呢？”林浩宇问道。 “我也有我的面对。”杨文东说：“你们如果学不来这些，以后，我一个人也会忙不过来的。” “东哥放心，我一定努力学习。”苏依依笑说道。 杨文东摇摇头，说：“依依，你以后还是偏向对内，可能会需要你来算账，所以你要多学好我教你的数学。” 在香港这样的社会，女孩子出去做生意，有着天然的劣势，特别是苏依依这样的，以前在寮房过苦日子的时候，人比较瘦，还看不出来。 但这一个月，生活条件好了点，身上有点肉了，变的很漂亮了，估计再保养一下就不低于80年代的港姐了。 也还好现在还是很穷，服装甚至连洗漱都达不到基本要求，再加上他们三个男的在身边，不然，都可能被小混混骚扰了。 “哦，好。”苏依依也知道女孩子不适合外跑。 杨文东又说：“大家都不要考虑太多，现在这6家货仓，就是我们后面最重要的事情，用尽所有的手段，争取一周内就大规模灭鼠，做出成绩。” 赵立明听完，迟疑了下，说：“东哥，就之前的那个捷运货仓，我感觉，如果我们真的大规模灭鼠了，他们可能反而会直接不要我们了。” “这样反而更好。”杨文东笑了笑，说：“客户挑我们，我们不也在挑客户？这种垃圾客户，能够早点筛查出来，对我们也有好处，免的后面在他们身上浪费时间。 做生意总有不顺利的时候，也有赚不到钱的客户，重要的是，我们撒网式的为一群客户服务，哪怕其中一小部分满意，成为我们的长期客户就值了。 甚至，他们还能跟布莱恩一样，为我们介绍新的客户，让我们可以快速发展，那才是最重要的。” “哦。”赵立明觉得有点道理。 杨文东又说：“大家回去好好休息，明天开始好好干，后面顺利的话，我们说不定很快就能搬出寮房了。” “嗯。”所有三人听到这句话后，眼神之中又充满了光。 第22章 发展供应 回到寮房后，杨文东看了看透过一人高屋顶，射进来的数道阳光，又看了下地面上还有一点的潮湿。 顿时他更想搬离这里了，之前一个月，他资金不足，这种事也没办法，随着现在事业的希望越来越大，这种欲望越来越强了。 将东西安置好后，杨文东来到了不远处赵立明的家里，他们家的木屋倒是比杨文东的要大一点，但情况也差不多。 “你父母还是上班去了？”杨文东问道。 赵立明点头，说：“对，他们上班去了，我让他们辞职跟我们一起，哪怕就是在家给我们做捕鼠筒，他们也不乐意。” “正常，要理解一点。”杨文东笑了笑，说：“他们有正当工作，担不起风险的，等以后你赚的钱非常多了，再说。” 任何社会都存在的现象，很多老板，都是因为没有工作，而被迫创业做小生意。 那种在大公司、政府部门有稳定工作的，几乎不可能出来创业，就算真的做了，必然会面临着巨大的家庭阻力。 赵家父母的工作，虽然也一般、很辛苦，每天都是797甚至更久，可在1958年的香港，能有一份稳定工作，就已经强过很多人了。 赵立明说：“我也理解他们的想法，就是看他们太累了，我阿妈的眼睛都快不行了，可还是得去纺织厂上班。” “所以我们也得尽快赚到足够的钱了。”杨文东点点头。 钱能解百愁，如果解不了，那就是钱还不够多。 夸张点来说，一战二战的根本原因，也是因为钱…… 赵立明问：“东哥，现在我们又接了6个货仓的业务，捕鼠设备就不够了，要不，我和浩宇去再做一点捕鼠筒。” 杨文东摇头，说：“没必要，我们现在的精力，是应该在去布置陷阱、研究总结学习规律，还有就是认字识字。 做捕鼠筒这种事，太费时间，没什么意义，之前是我们只能做这个，现在我们得规划好自己的时间了。” 赵立明问：“那我们找人来做，付工钱？” 杨文东想了想，说：“这寮房内，最近一段时间，不是有不少人也一样跟着我们做捕鼠筒吗？这些人的情况你清楚不？” 华人是一种学习能力非常强的群体，就比如，未来在东南亚，很多华人，都逐步成为当地的富豪，甚至掌握了小半個国家经济。 寮房内大部分都是混的差的人，可看到别人靠着某样东西赚钱，小部分人，可能也会去研究，去模仿。 赵立明回答：“是，我知道的就有3个人，其中还有一个，在上个星期，也跑去东菜场摆摊了，可能也是因为我们没去了。” “嗯，不错。”杨文东笑了笑，说：“走，我们去看看，如果他们做的好，我们直接买就行了。” “直接买？”赵立明想了想，说：“也是，这样也方便很多，就是价格？” “我来谈。”杨文东说道。 赵立明也站起身来，说：“那我去带路。” “嗯，走。”杨文东跟在后面。 香港的寮房，大部分都是建在山脚下的不平之地，因为平整的，早就被人占了。 加上木制房的建设没有规划，小路充满沙石、脏水，各种竹竿、破旧电线横插房屋之间，挂着很多衣服、破布。 也还好白天时分，大部分人都出去讨生活了，不然傍晚的时候，人挤人可以堪比后世上沪市南京路了。 很快，二人便来到了地方，赵立明大声叫道：“阿杜？出来，东哥来了。” 不一会后，一名精瘦少年走了出来，看到杨文东后，立刻面带笑容，说：“东哥怎么来了？” “过来看看你，听说，你最近也混的不错了。”杨文东笑说道。 阿杜尴尬说：“东哥，你也别笑话我了，我也是找不到活了，才偷偷学了伱的捕鼠筒，也想着去赚点。” 杨文东在边上找了一块半人高的石头做了下来，笑问：“听说你还去摆摊了几天，怎么后来又不去了？” 阿杜回答道：“在那边摆摊，一天要半块钱费用，我三天卖了2个捕鼠筒，亏死了，就做不下去了。” 在旁边的赵立明笑了笑，拍了下阿杜肩膀，说：“你以为东哥只是靠捕鼠筒赚钱啊？。” 阿杜汗颜说：“是啊，我也发现，我太不会说话了。” “这是天生的，想改可不容易。”杨文东笑了笑。 他前世从小就能说会道，可以直接上台做主持，可大部分人，是没这个能力的，甚至花长时间锻炼都不行。 这玩意，似乎就跟艺术一样，靠天赋。 阿杜问：“东哥，你们来找我有什么事吗？” 杨文东没直接回答，反问：“你这边还有这么多竹子，也就是还在做捕鼠筒，做了给谁？” 阿杜回答：“我做一些，给前几天摆摊的时候，在东菜场一些卖菜的，他们卖菜的时候，顺带卖一点。” “有点小聪明。”杨文东点点头，问：“卖给他们多少一个？” 阿杜竖起两根手指，说：“2毛。” “嗯，还行。”杨文东又说：“那卖给我们一些怎么样？” 阿杜大喜，说：“好啊，东哥你要几个？” “不是几个，是几百个。”杨文东说。 “几百个？”阿杜有些不可置信。 杨文东伸开右手，又说：“不过，我只能给你5分钱一个。” “5分？”阿杜脸上的开心表情，消失了，说：“东哥，你这杀价也太狠了吧？” “做不做随你，别忘了我先做捕鼠筒的，它的成本，我可是知道的一清二楚。”杨文东笑说道。 后山的竹子来自于废旧建筑材料，数量几乎无穷无尽，捕鼠筒的唯一成本就是人工，按照他们之前的经验，一个人，差不多一天能做30个。 而寮房这边，想一天赚1.5元，可是得非常辛苦才行，远比做捕鼠筒累多了。 阿杜说：“再加一分钱，一天多三毛，我去吃碗云吞面也好啊。” “那不行，到底能不能赚钱你自己清楚。”杨文东丝毫不肯让步。 “那好。”阿杜思考了一会，答应下来。 杨文东点点头，说：“行，那我们今天先拿走一些，立明，钱当场结清。” 赵立明笑说：“好嘞。” ....... 第23章 老奸巨滑 后续，杨文东与赵立明，又谈妥了另外两个人，让三人一起给自己供货。 如果后面自己业务扩大，需要更多的捕鼠筒，还可以让他们内部竞争，不说价格，至少可以让自己挑选质量更好的。 这样一来，自己也就不需要为捕鼠器具担心了，自己目前所制定出来的捕鼠策略，主要器具还是捕鼠筒，其他各种机关，也只是少数。 随后的一周，他们四人开始分工，走遍了佐敦货仓以及其周围的6个货仓，通过佐敦总结的经验，也顺利的捕杀了不少老鼠。 亨利货仓： “小杨，你还真厉害啊？一周不到，就抓了100多老鼠？”一名肚大肥圆的中年男子，笑说道。 “钱爷，混口饭吃罢了。”杨文东笑了笑说道。 他虽然接到了这些货仓的捕鼠业务，但显然做不到佐敦那样，还能偶尔与鬼佬交流。 在这里，就是与华人的小领导直接沟通。 眼前的胖子，叫什么他也不知道，亨利货仓内的工人们明面上叫它钱爷，暗地里叫他钱四眼。 据说，见钱眼开。 钱四眼点点头，说：“很好，你只要能够保证我们货仓内的老鼠减少绝大部分，这个生意，我们就做了。” 杨文东立刻说道：“多谢钱爷。” “嗯。”钱四眼点点头，又说：“这价格，是20一周？” 杨文东点点头，说：“对。” 钱四眼又说：“小杨，我知道，你们承包了附近几個货仓的灭鼠业务，不过你也知道，我们货仓的货物是家具。 其他什么食物被老鼠咬了，还可以挽救，就算不能，扔掉也不值几个钱，可我们的进口家具，被咬掉一点，可就卖不掉了。 所以，我这边是希望，你能够多花点时间，在我们货仓，至于价格方面，我可以提高到40元。” “40？”杨文东先是愣了下，随后看了下钱四眼淡若风轻的样子，立刻明白了过来，说：“好，多谢钱爷的照顾，我这边，也明白您的意思了。” 钱四眼点点头，看了一眼杨文东，说：“小杨，你很不错，祝伱以后生意越来越大了。” “谢钱爷夸奖。”杨文东礼貌说道。 “嗯。”钱四眼点点头，随后迈着六亲不认的步子走上楼去。 ...... 傍晚，所有人会合之后，杨文东将钱四眼的事情也告知了几人，目前他们是一个团队，虽然是杨文东说了算，可一些大事情还是要告知的。 “卧槽，狗日的，什么都不干，就能拿到一周20？”赵立明无语说道：“我们辛辛苦苦这么累，还得出钱买器具，一周也才20。” 杨文东耸耸肩，说：“社会就是这样，我们在这个社会中，就得服从这个社会，别想太多，只不过是要点钱罢了，又不是要的我们的，随他去吧，这种事，以后还是会有的。” 这个时代，别说企业，就是港府及香港警察，都是充满了黑暗，要钱，太正常不过了。 以前自己做苦力、做小摊，一般不至于被专门针对，按照规矩交费就行了。 但现在自己开始做生意了，且已经到了开始超过普通小贩的地步了，那自然，别人的意思，就需要懂了，要是不懂，那就别想做生意了。 赵立明说：“嗯，还是东哥聪明，要是我碰到这种情况，恐怕都反应不过来了。” 杨文东笑说：“所以以后要多注意点，首先就是别人不会替你考虑，只会替自己，天上不会掉馅饼的。 第二，就是做生意，一定要明白，互利共享的基本原则，就是我们摆摊卖东西，顾客都得还还价，也是这个道理。” “嗯，我要学的东西，还多着呢。”赵立明说道。 杨文东说：“嗯，如果不知道什么意思，那就要少说话，或者说自己不是负责人就行了，短期内，我还是能搞定的。” “嗯。”赵立明点点头。 苏依依问：“东哥，现在轩尼货仓不跟我们签合约，你还要不要去找他们谈谈？” “不了。”杨文东摇头，说：“这轩尼货仓的负责人，太过于刁难人，我感觉就是爱占小便宜的样子。 另外，估计看我们上一周已经灭杀了很多老鼠，就以为不需要我们了，等过段时间老鼠还会回去，他们就知道什么叫做专业了。” 林浩宇也是有些生气，说道：“这群狗日的资本家太可恶了，知道我们第一周的效果最好，然后就只跟我们合作一周。” “别大惊小怪，以后要淡定、习惯，这算不了什么。”杨文东一点也没在意：“我们做好剩下5个仓库就行了。” 他见过的后世资本家，恶心的多了去了，比如一个工厂，食堂、卫生间、仓库脏的一塌糊涂。 然后请个保洁，说是长期的工作，然后人家前三天辛辛苦苦打扫干净，就说人家不适合，把人赶走了...... “好。”几人答应下来。 ........ 有了更多的业务与更多的收入，随后的一个月，所有人的干劲，也都提升上来了。 加上佐敦货仓，一共6家，每家20，一周杨文东的纯收入是120，一个月差不多是500块。 给苏依依、赵立明、林浩宇的工资是每人50块一个月，这比起他们做之前的工作，收入要稍微高一点。 同时，做这个生意，也是需要购置一些工具的，除了最常见的捕鼠筒，还有一些他DIY的机关，这些也需要塑料桶、铁丝等，这些差不多花了他100出头的资金。 加上一些吃饭的钱，综合下来，他最近一个月净赚差不多200元，不算少，但也不算多。 他的存款，也超过400了，这是他来香港之后，两个月的成果。 一天中午，四人聚在一起，在一间大排档吃着云吞面，还奢侈的点了一份凉菜。 杨文东说：“现在我们服务的6间货仓内，老鼠也越来越少了，我们也不必像之前那么忙了，所以，我准备去拜访新客户，多拉点生意。” 苏依依问：“那我们的人，就忙不过来吧？” 杨文东点点头，说：“对，所以，合适的时候我们需要扩大人数了，不然，做不大。” 第24章 第二次生意扩张 当业务开始稳定的时候，就必须要想办法扩张，这是杨文东在前世做生意十几年的经验。 第二天，将6座货仓的业务交给赵立明后，杨文东开始前往附近的另一个货仓：威利货仓。 刚走到门口，就被人拦了下来，门卫是一名约30岁的中年人，看了看杨文东，问：“你是做什么的？” 杨文东立刻取出两根烟，笑说：“我是来找你们货仓的秦主任的，这是亨利货仓钱主任的名片，他们之前已经通过电话联系过了。” 但凡社会经验足够的人都知道，越贪心的人，在很多时候，其价值就越大，因为你知道他要什么。 这类人就是要钱，只要给钱，那就好说。反而那些真心为自己公司考虑的人，想求他们一点方便，那是很难的。 杨文东也就自然搭上了钱四眼的一点关系，而钱四眼靠着他，一个月能够赚到小百块，自然也会给一点小面子，于是，就介绍了他知道的几个其他货仓的联系人。 不过也不是免费的，事成之后，杨文东也还得给钱四眼一点好处费。 门卫收下烟，又看了下名片，这东西一般也不会作假，于是说：“好，你等一会。” “好嘞，多谢。”杨文东礼貌说道。 随后，他就在货仓门口等着，一会后，门卫又回来了，说：“你还要等一会，秦主任被鬼佬叫过去开会了。” “那一般要多久？”杨文东又拿出一根烟，笑着问道。 门卫接过烟，随后招招手，意思杨文东跟过去。 二人来到了一处墙边，门卫点着了烟，反问：“你不抽吗？” “我不抽的，肺不太好，小时候得过肺炎。”杨文东解释道。 他是真的不抽烟，前世如此、这一世也是如此，哪怕前世为了做生意，也顶多放在嘴里夹着意思一下。 他本能就不喜欢抽烟，不过，他也不反对别人抽烟，只要不影响他就行。 现在么，就是随便找個肺炎的理由了，在经济不好的贫困时代，得肺炎的人很多，不奇怪。 “我有一个朋友，也就是得了肺炎去世了。”门卫有些可惜的说道。 “节哀顺变。”杨文东说道。 门卫又说：“对了，秦主任那边，开会到什么时候还难说，鬼佬开会，有时候半小时，有时候三四个小时，不过我已经和他手下说了，开会之后，他也就知道伱来了。” “好，多谢。”杨文东笑说道。 随后，二人便话题打开，随意聊了起来，杨文东也从门卫口中，知道了自己想知道的一些事情，那就是鼠患问题。 因为门卫是要值夜班的，有时候，那些领导层，也要求保安来想办法在夜里抓老鼠...... 等了一个小时，杨文东见到了秦主任。 见到杨文东，秦主任好奇说：“你多大？” “18。”杨文东回答。 秦主任惊讶说：“这么年轻，老钱在电话里可没告诉我，不过，他很夸奖你的捕鼠能力。” “为了讨生活，没办法。”杨文东笑了笑：“也就靠着这点能力，混点饭吃了。” 穷人的孩子早当家，这句话在富裕时代是扯淡，因为见识远比不过同龄人。 但在贫苦时代，就是真的，香港多少孩子六七岁就得帮着父母做事，十几岁就得独立工作了。 就是那李嘉成，根据传记记载，也是在十四五岁的时候，开始承担起了家庭重任。 “嗯，既然有老钱背书，我也信得过。”秦主任点点头，说：“不过，我信得过，其他人不行，所以，你还是需要先证明一下。” 杨文东说：“没问题，试用期一周，我能保证你们货仓的老鼠明显减少。” 在刚刚开始做捕鼠生意的时候，他还不一定有太大把握，但随着这一个多月的不断学习、研究，也让他真正成为了半个捕鼠专家了。 在一个地方转一圈，看看房屋结构，也就能大概知道老鼠喜欢藏在哪，因为这些生物虽然狡猾，但总是有规律的。 “嗯，行。”秦主任顿了顿，又说：“合作方式的话，你跟老钱是怎么合作的？” “是这样的，……”杨文东也将与钱四眼的合作方式说了出来，然后说：“与秦主任的合作方式，也一样，如何？” “行。”秦主任点点头，主打一个什么都不主动说。 杨文东笑说：“那好，那就等着我们后面看成果了。” 这家伙，其实与钱四眼一样，都是贪财的君子，能够有好处，就帮你做事。 …… 随后的两天，他又相继拜访了另外的5家货仓，都是通过钱四眼的介绍，全都拿下了，很顺利。 这也让杨文东，第一次这么喜欢这群贪心的人。 不过，这其实也是常态，之前他的业务第一次扩展的时候，因为是布莱恩这个鬼佬的介绍，除了钱四眼，其他货仓的华人都没从中尝试捞好处。 而现在是钱四眼的介绍，那也就恢复正常了，50年代香港做生意的常态。 可能在任何时代，想做生意，都得这样做，只不过，一些地方一些时代比较隐晦，而现在，就是那么直接罢了。 ....... 时间很快就到了3月，杨文东的灭鼠业务，又一次规模扩大了一倍，尖沙咀一共有12家货仓，是他的客户了。 在加上这些货仓的位置也分散开来，四人团队的规模，也就扩张到了8人，新招的四人，都是寮房的年轻人，也曾经与杨文东几人，有点关系。 穿越来香港两个多月，他也直接带动了7个人的就业，间接的话，还有一个给他做捕鼠筒的。 而随着业务的增多，杨文东本人，也开始要逐步的脱离第一线，因为，他需要做好各种协调。 不仅仅是手下，与货仓之间也是一样，也还好，除了一两家，其他几家货仓，结账还是比较爽快的。 可能也是因为钱款不多，且老鼠大幅度减少后，能够为货仓带来非常强的实际性效应。 一天，杨文东来到了佐敦货仓，碰到了一位老熟人：艾琳娜。 第25章 机缘与竞争的开始 杨文东走上前，带着笑意礼貌说道：“艾琳娜女士，你好。” 对于这位在自己创业之初有着重大帮助的人，杨文东也是非常真心的感谢，不然，错过这样的机会，还不知道什么时候自己才能有今天的成绩。 不管是香港还是其他地方，有能力之人很多，但能够最后成为顶级成功者的，在这一路上，其实也是有很多机缘。 实力与机缘的结合，是成功的必要条件，缺一不可。 艾琳娜看向杨文东，笑说：“听布莱恩说，你最近生意做的还挺大的，恭喜你了，我当初就有感觉，你肯定能够成功的。” 杨文东笑了笑，说：“还是要多谢艾琳娜女士。但我离成功两个字，还远着呢！” 艾琳娜说：“成功要看对比，你现在的情况，比起香港大部分华人都要强了，不过，有更大的野心，也是好的。” “不仅仅是野心问题。”杨文东摇了摇头说：“不进步，可能就退步，因为别人也会进步。” 艾琳娜眼神带着欣赏，笑说：“你说的很对，我都觉得伱是一个预言家了？” 杨文东没明白，反问：“什么意思？” 艾琳娜说：“港府意图政治港内鼠患的问题，这件事你也已经知道了。 原本这样的事情，往年也不过是所有部门，多花点钱买点捕鼠工具，可现在因为你，事情有了一点变化。 布莱恩将你的事情上报上去了，现在上面有意要推进你这种模式，推动专业灭鼠。” 布莱恩笑说：“对，最近一个月，我们货仓的损失小了很多，我自然需要在报告中解释一下。” “我还有这样的影响力？”杨文东也有点不可置信。 自己不过是为了求生存，搞出来的这点事情，能够惊动港府高层？ 艾琳娜笑说：“港府高层并不知道你，也不知道你的名字，只是知道有你这样的人存在。 其实我专门调查了下，香港之前，是有几家小工厂做老鼠笼老鼠夹或者老鼠药的，但没有专业的灭鼠团队，你可能真的是第一了。” “这样啊！”杨文东点点头。 仔细想想也不算离谱，这個时代，很多细分领域都没有专业的人才，因为人才数量太少了。 哪怕香港的大量人都是来自于内地中有点能力的，可文盲率还是很高的，而但凡能够识字，想找到一份正常的工作还是很容易的。 这些人中就算有人创业，也会选择前途较好的其他正常行业，比如工厂实业、贸易、航运等等，谁会想到去做灭鼠啊？ 艾琳娜又笑说：“香港作为亚洲最大的货物中转港口之一，每年有着大量的货物需要存储。 可因为老鼠太多，损失也非常大，你是专家，也知道老鼠可不是只吃食物的，一些几百几千港元的家具，被老鼠咬了也就废了。 原本大家也都默认了这个损失，现在才发现，原来是可以有办法解决问题的。” “所以，港府想要推动所有的货仓，以我的方式进行灭鼠？”杨文东问道。 虽然之前就知道港府有意灭鼠，可那只是一个虚无缥缈的政策，自己顶多能够占点风口的光。 但现在，自己似乎第一个飞上天了。 “港府上面是有这样的想法，只是……” 艾琳娜顿了顿，接着说：“杨生，港府高层，其实也就一句话想要做这件事，而具体做这件事的，却是下面的人。 虽然你是第一个做出成绩的人，或者现在还是唯一，但以后，就可能不是了。” 杨文东也立刻明白了，问：“所以，有人是学我的模式，然后接政府的单子？” “是这样的。”艾琳娜点点头，说：“这种事，在香港，很常见。” 杨文东笑了笑，说：“在全球任何地方，其实也正常。” 权与钱的关系，在任何地方，都存在。 之前自己做的事情，算是开创了一个新商业种类，加上规模非常非常小，以及自己来自前世的专业性，因此，发展的算比较顺利了。 现在港府推动灭鼠政策，即是机遇，也是危机，因为蛋糕被扩大了，自己可能吃的更大，而其他人进来抢食，也是有可能的。 至于技术方面，自己有点优势，可一旦将方法展现出来了，别人也可以学，这种事情，没有专利可言。 艾琳娜又说：“不过，你也并非一点机会都没有，香港的货仓非常多，属于港府的其实只是一小部分。 其他很多都是属于私人公司的，对你来说，也并非没有希望。” 杨文东点点头，说：“多谢艾琳娜女士的告知。” 艾琳娜笑说：“我也只是觉得，你应该有优先权知道这件事，只是这件事，对你来说，有好有坏，就看你要怎么利用这样的机会了。” “明白。”杨文东点点头，好处是市场需求扩大了，坏处就是可能有了更多的竞争者。 香港这个社会，什么时候都是以赚钱为第一，只要有市场，那些关系户，必然会挤进来。 ....... 晚上，杨文东再次召集赵、苏、林等人，说：“后面带徒弟，不要跟我当初带你们一样，讲那么多知识，直接让他们做就行了。” 灭鼠这种事情，感觉简单，但实际上却是一个困扰人类数千年的难题，技术含量其实不低的，只不过没多少人愿意多研究罢了。 他这几个月研究出来的经验，是有一些价值的，足以在短期内，形成自己的优势，至少目前不能随意被对手学了去。 “嗯，好。”赵立明笑说：“东哥放心，其实我们也不是很懂，只是跟着东哥教的做罢了。” 苏依依问：“是不是发生什么事了？” “嗯，是这样的......”杨文东将事情说了下。 苏依依想了想，问：“那我们还需要继续扩张吗？这带徒弟，如果都不教，也不方便，我怕会影响我们的效率。” 杨文东说：“一切先正常发展，我看看政府那边，什么样的人会跟我们抢生意再说。” PS：求月票推荐票 第26章 双层承包 接下来的时间，赵立明等人继续做着自己分内的事情，为12家货仓服务。 杨文东则是继续尝试跑新客户，凭借着与其他货仓签下的协议，以及其中两家货仓的介绍信，杨文东又成功的拿下了9家货仓的服务。 当然失败的也多，足有四五十家，很多人，根本也不把杨文东的要求当回事，或者说，杨文东连进去见人家领导的机会都没有。 做生意就是这样，杨文东这接近20%的成功率，其实已经算高的了，这也是因为，鼠患是所有人的难题。 另一方面，从艾琳娜那里得知，已经有数家港府的关系户，直接成立了灭鼠公司。 只是，艾琳娜也不知道对方的具体信息。 直到一天，赵立明找了过来，说：“东哥，有个人找到我，想用80港元一个月，来请我去灭鼠。” “哦，这么快就找到你了？”杨文东心中一喜，笑问道。 赵立明说：“对，一个男的，差不多30岁，直接来到了亨利货仓门口，堵住了我，跟我谈条件，想让我过去他们公司，我没有理他。” “嗯，看来，他们也发现了，想在捕鼠这种事上做到专业也不容易的。”杨文东笑了笑说道。 没有互联网可以查询的时代，任何一個人，对于非陌生领域，都是完全什么都不懂的，就算是炒菜这种简单的事情，新人都不知道该怎么下手，怎么掌控火候时间。 如果没有老师傅带着，很多行业想从新手到熟手，需要的时间会长的吓人，甚至根本就做不到。 捕鼠工具，谁都不缺，有钱就能买到，不管是捕鼠笼、捕鼠夹还是杨文东搞出来的捕鼠筒，其实区别不大，很多东西古代千年前就有了。 但人类从古至今，多少货仓、家庭都被老鼠困扰，动员人力捕鼠，也只能短期压制，后期强度一降，老鼠必然卷土重来。 赵立明说：“我与依依还有浩宇，肯定是没问题的，可其他几人就不一定了，对方给的钱多，这些人不动心才怪。 虽然我也听你的，不怎么教他们了，可天天看着我们做事，真要是聪明点，也能学会很多的。” 杨文东笑说：“这种事，你拦不住的，他们要是真的学，学不了100分，60分还是可以的，我们也必然需要人力，不然我们做不了那么多货仓。 对方肯定比我们有钱，所以是挡不住的，但我们也不需要挡。” “什么意思？东哥？”赵立明不解的问道。 杨文东说：“今天找你的人，有没有给你联系方式？” 赵立明连忙从口袋中取出一张名片，递给了杨文东，说：“东哥，这是他给我的名片，让我考虑清楚打他电话，不过，咱也没电话啊。” 杨文东接过名片看了一眼，笑说：“走，我们出去找个公用电话亭，打电话。” 这个时代的电话还是奢侈品，安装电话的一般也就是公司，一般人，去电话亭打即可，甚至接电话，都是提前约好时间，然后去等待。 待杨文东到了电话亭，排队等了一会后，才发现，这电话居然是民国电视剧里那种旋转拨号电话，研究了好一会才会用的。 “嘟嘟嘟~~~”电话响了几声后，对方接通，杨文东说：“你好，我想见一下王志贤先生。” “好的，稍等。”电话对头的女生说完后，过了一会，便传来来一个男性声音：“哪位？” 杨文东笑说：“今天，伱与我的同事见过面，你想请他去你们那上班的。” “哦。”对头笑说：“那怎么是你打电话给我？他人呢？等等，你是他同事？” “准确的说，是老板。”杨文东回道。 “......”电话对头沉静了一小会，传来了声音：“那你打这个电话来，是为什么？” 杨文东说：“我想与你们老板见一面？” “跟我们老板？”电话对头说：“这是不可能的，我就是目前公司的负责人，你说清楚什么事，我或许可以见你，但老板是不可能的。” “那也行，我觉得，我们可以合作。”杨文东说道。 “合作？”电话对头声音有一丝疑问，又是过了一会，说：“那行，你约地方时间。” 杨文东说：“明天上午十点，在尖沙咀英华路有一个云朵茶餐厅，我们在那里见面。” “行。”电话对头说完便挂了电话。 旁边的赵立明不解问道：“东哥，人家和我们，是竞争对手吧，你约他见面做什么？” “自然是有生意可做。”杨文东笑了笑，又说：“最近学的不错，竞争对手四个字都会说了，后面还要继续，别有点钱了就松懈学习了。” “嗯，好的，东哥。”赵立明点点头答应道。 ...... 第二天上午十点，云朵茶餐厅： 杨文东与赵立明早就在这里等待，不一会功夫，他们等待的王志贤也来了。 “王生，你好。”杨文东很正式的说道。 这段时间他的经济收入要好多了，因此，也给自己及身边人换了一些好点的衣服，不是很贵，但至少不旧不破，就是为了以后可能存在的商业会面。 当他的事业逐渐变大的时候，这种情况迟早会出现。 王志贤笑着握手说道，“杨文东？我可是找到你的一些资料，不得不说，在寮房那样的环境中，能搞出这样的事业，我也不得不说一声佩服了。” “过奖了。”杨文东笑了笑，任何社会，普遍来说，还是比较佩服白手起家的人的，他在后世也一样佩服雷布斯与另外一个东哥。 王志贤坐下来后，问：“我们也算是竞争关系了，按理说见面不太好，有什么事情，还是直说吧。” 杨文东点点头，说：“那好，我想与你们合作。” 王志贤问：“怎么合作法？” 杨文东说：“你们有关系，我有能力，我们合作，完美的配合。 而不合作，你们很难搞定那么多货仓里的老鼠，而我，可能也很难扩展业务，这是双输的结局。” 王志贤想了想，问：“所以，你们是想承包我们已经承包的货仓？” 第27章 第一次商业谈判 杨文东点点头，说：“对。” “这样啊！”王志贤倒是没想到这一点。 杨文东说：“这种事，其实在很多行业都存在，比如造房子，香港那么多房地产公司，又有几家自己建房子，不都是外包出去的吗？ 而且还会有几层承包关系，就是因为，术业有专攻，让专业人做专业事。” 王志贤点点头，说：“这个我也知道，只是，我们只是做些这种小生意，哪能跟地产行业比？” 杨文东笑说：“是不能跟地产行业比，可地产行业，有太多人在其中抢食了，我们这个虽然差了点，但人少啊。 大家的目的不过就是为了赚钱，你们关系好，接到了生意，可怎么着也得完成任务吧？ 这大范围灭鼠，可不是将老鼠笼随便放放就行的，你就算把我的人给挖走了，想学好，也是需要很长时间的，可你的那些客户，愿意等吗？” 王志贤说：“你这想法，我理解，是个好生意，只是，香港的货仓大大小小的也就几百個，并不多。 虽然港府的意思是推动货仓、工厂、住宅去大范围灭鼠，但其实也就货仓比较重视，或者一些大工厂的仓库，其他地方，根本就没有市场。 我们老板也就拿到了尖沙咀及附近货仓的单子，你再进来分一杯的话，他也未必同意啊。” 杨文东点点头，说：“王生放心，只要你肯帮我，我肯定也会有回报的。” 王志贤笑了笑，又说：“嗯，那，伱们要什么价格？” 杨文东说：“一个货仓，一周30块。” 王志贤喝了口茶，说：“我听说，杨生现在合作的货仓，一周只有20啊？” 杨文东心中一凝，这个数字连苏依依、赵立明都不知道，除了自己，也就几个货仓知道了，对方能够知道，就只会是从跟他合作的货仓那里得知的。 不过，他还是立刻回答：“王生，我现在合作的，可都是小型货仓，这货仓大小不一样，收费自然也不一样了。” 王志贤想了想，说：“价格方面，我也就先不谈了，我回去跟我老板商量一下。” “好。”杨文东说：“王生也可以算一下，你们如果自己招人做这些事，需要多少人工成本、多少时间，货仓那边，又会有多少耐心等下去？ 我想，很快我们就都会知道，将这些业务转包给我们，会更划算，至少不会有风险了。” 王志贤微笑点头，说：“好，我肯定会认真考虑的。 杨生，不得不说，我很欣赏你，之前我碰到问题，都没将业务转包的想法，你这样一说，我现在也觉得是个不错的主意。” 杨文东笑说：“我也只是要混口饭吃罢了，没办法。” 王志贤又说：“如果我这边不答应，我很好奇，杨生后面会怎么做？” 杨文东笑说：“王生，你的背后，应该也不至于真的能够垄断所有的货仓吧？那我也就只能从其他地方讨生活了。 如果另外一家，能够与我合作，别的我不敢说，但他们在实际灭鼠中，获得的成绩，肯定会比一些新手强吧？” 其实杨文东也不清楚，但如果真的是某一人有着非常雄厚的关系，真的垄断了这个业务，那他也就只能另谋他路了。 不过，这种可能性不大，因为，有这样能力的人，大概率是看不上这点卑微的小生意的。 就现在这个市场，随便利用关系做点地产、贸易方面的生意，也能赚的比这个多的多。 “那行，你这边的联系方式有吗？如果有进展，我需要联系你。”王志贤也明白了杨文东的意思。 杨文东摇了摇头，说：“抱歉，目前我还没有电话，这样，我两天后可以再电话你。” 电话这个事情，那是真没办法，他装不起，再说，装电话至少要有一个办公的地方，他现在也一样租不起，目前，他的财政，只能支持他走这种游击经营模式。 “嗯，也行，这是我名片。”王志贤从口袋中取出名片，随后说：“杨生，如果你想生意做大的话，最好还是要有个公司及电话，不然，想跟大一点的公司做生意，恐怕会有很大的麻烦。” “明白，我最近也在考虑这件事。”杨文东点点头说道。 任何年头，连骗子都要注册一家公司的，不然没人信你的。 可杨文东目前的资金情况，注册一家公司倒是可以，但租不起办公地方、也装不起电话，意义不大。 “嗯，那我也希望能够与杨生合作。”王志贤笑说道。 待王志贤走后，杨文东叹气，说：“果然是机遇与风险并存，这些人都摸到我们已经合作的货仓了，要不是他们刚刚成立，没有相关经验，那我们恐怕就只能回去再卖捕鼠筒了。” “这么危险？”刚刚一直没有说话的赵立明，忧心问道。 “有一句话，叫做商场如战场。”杨文东点点头，说：“人家有关系，就这一条，就能否决掉，我们几个月的所有努力，甚至有时候一辈子的努力，也比不上大人物的一句话啊。” 赵立明又问：“东哥，那我们现在怎么办？” “没办法，做好自己的事情就行了。”杨文东说：“这王志贤背后的人似乎控制了附近的货仓，如果真的不跟我们合作，我们也没办法。” 赵立明又问：“东哥，你刚刚那意思，不是说可以找其他人合作吗？” “别想太多，说说而已。”杨文东摇头，说：“我们基础太弱，根本就没能力去其他地方做这个生意的。” 除非不介意露宿街头，或者合作的货仓答应让他们住里面，不然，我们的行动能力及效率，就限制住了他们的经商范围。 即使舍得花钱也不行，寮房附近也没有中巴，50年代，中巴车也只是在几个城镇之间转圈。 赵立明听完后很担忧，问：“那东哥你觉得他们与我们合作的可能性大不？” “理论上，我提供的方法是他们的最优解。”杨文东说：“不过，不确定下来，我也不敢肯定。” 第28章 合作谈妥 尖沙咀一间小型写字楼内，王志贤对着一名约40岁的男子，交出了一份报告。 “东家，这就是杨文东提出的方案。”王志贤解释说道：“大概的内容，就是我们将谈好的货仓灭鼠业务，再转包给他。” “嗯，想法倒不错。”中年男子看了一眼报告，说：“如果这样的话，倒是省的我们再花精力去招人做事了。” 王志贤说：“是的，我们靠着关系，拿到了港府推荐的资质，可总归，这些货仓大部分都是属于英资洋行的，港府也只是能引荐，事情还是需要我们做好的。 这灭鼠说起来简单，找个农民来认真做，也能抓到几只，可如果想以最低的成本来做到最好，里面还是有很多学问的。 我之前也曾经安排人尝试过，布置陷阱、投放老鼠药，但效果很差，根据我的消息，远比不上杨文东这几个人。” 中年男子问：“那杨文东，我看也才不到20岁，就那么精通抓老鼠？” 王志贤说：“我也不理解，但事实就是如此，他是靠卖一种以免费竹子做出来的捕鼠筒起家，后来又不知道怎么搭上了尖沙咀的佐敦货仓。 然后也就放弃了摆摊卖捕鼠工具，全心力的开始给货仓做灭鼠生意，只有4个人，但效果比我请来10個人还要强。 我感觉，他应该很懂老鼠的出行规律，所以能够非常高效的设置陷阱捕捉。” “有点意思啊。”中年男子也来了兴趣，问：“那他的方法，我们能学会不？学会了，不就可以自己做了？” 王志贤说：“有可能，但这需要很久，他又不可能教我们，东家，你也清楚，港府现在推行灭鼠政策，也是因为英国那边的压力。 可能过个几个月半年，就没那么大动力了，到时候我们可能就错过时机了。” 中年男子点点头，问：“那你的意思，是同意与他们合作了？” 王志贤说：“是的，我还算了下，我们自己找人，不仅耗费精力，花的人工成本也很高，不一定比直接外包给他便宜。” “嗯，30一周？”中年男子笑了笑，说：“这个价格的确不高，只有我们价格的三成罢了。” 王志贤笑说：“也不能这么说，我们也需要打点那些货仓的人，有些货仓的人，实在是太贪心了。” 中年男子淡定说：“小王，你这就不对了，我们要赚钱，别人也要，只要能够额外赚一块钱，那就给别人99，我们也不亏啊。 不要想着总是比别人赚更多的钱，什么生意，也不要想着赚大头，都这么想，那以后做生意绝对会吃亏。” “是，东家，我错了。”王志贤立刻说道。 中年男子又看了一眼手上的纸张，随后说：“术业有专攻，那个杨文东说的的确不错，我们自己来做，最大的问题不是成本，而是时间。 如果我们承接的货仓，灭鼠效果不行，那港府那边的引荐也屁用没有。” 王志贤说：“是的，我们在港府的关系，也不应该用在这种事情上。” 中年男子点点头，说：“这小子真聪明，因势利导，知道有人开始动用关系来跟他抢生意了，没想着竞争，却立刻投靠，厉害了。” 王志贤也说：“是的，关键看起来还不到20岁，比起我那时候还在上学，厉害太多了。” 中年男子说：“那就跟他们合作吧，另外，这件事一定要做到最好，即使外包给他们，可以的话，也要适当帮助。” 王志贤问：“我们帮助？” 中年男子说：“我在乎的是，确保无误的完成任务，其他都是小事。” “好，那我先准备资料，等他们来找我之后，再跟他详谈。”王志贤说完，又问：“那价格？就30？” 中年男子说：“能压多少就多少吧，我们其实也没其他选择，不过他估计也很想跟我们合作，差不多就行了。” “好的，东家。”王志贤点点头说道。 ....... 约定好的两天后，电话后，杨文东带着赵立明，赶到了王志贤的公司。 这是一栋8层的商业写字楼，在香港地价还不贵的今天，除了中环的一些大厦，其他楼层大部分都是十层以下。 因为建高楼的成本，比另外买地再建低层还要高，从单位面积上来看，建高层不划算。 “东哥，怎么了？”见杨文东看着大楼有些发呆，赵立明连忙问道。 杨文东笑了笑，说：“没什么，在想着以后有钱怎么着也得买眼前这样一栋楼。” 赵立明沉默片刻，说：“东哥，虽然你很厉害，可这样的梦还是晚上回去做吧。” “好，白天不做梦，做正事。”杨文东没再多说什么，这对于寮房的人来说，可能是晚上也不敢做的梦。 二人带着王志贤的名片，门卫电话确认后，很快也就见到了人。 一番客套之后，王志贤说：“杨生，原则上来说，我们同意与你的合作，就是这价格方面，你还得降一点。” “王生，我这价格已经不高了，后面，我可是还需要再招人的。”杨文东立刻回道，心中却有点小喜，谈价格了，其实基本上也就是稳了。 王志贤说：“我知道，只是，伱之前也与一些货仓合作过，这里面，也是需要打点的，这一块，可是我们出的。” 杨文东笑说：“这点我理解，可王生也知道，服务行业，我们这个价位，真的很低了，再说，我们也不是不要打点啊？” “嗯，那这样，你们稍微降一点，不然我那边不好交代。”王志贤明白，对方说的打点，是指自己。 杨文东点点头，说：“这样，我们本来也不能只按照30块一周一个货仓来算，因为您这边的货仓，有几个比较大，这些还是不一样的，等定好具体价格后，我再降一点？” “行，那希望我们后面，能够合作愉快。”王志贤想了想，最终说道。 PS：所有商业谈判，在现实不会那么顺利的，但小说之中，差不多情况，合理也就一次性搞定了。 求月票推荐票了！ 第29章 业务再扩张 对于杨文东来说，这次生意可以说是他人生的转折点，一点也不为过。 输了，生意被别人抢了，甭管别人能不能做好，但自己的事业也就得再想办法走另外一条路从头重来了。 赢了，事业继续，还能获得更多的资金，只要资金再多赚一点，那后面也可以走其他路子了。 不过，对于王志贤及其背后的人来说，这件事可能就相当于后世开车的时候，顺便接了一单顺风车。 可对没有车子，只能走路的人来说，就能节省路上太多的时间了。 …… 第二天，杨文东再一次赶到了尖沙咀，王志贤需要带着杨文东去各个货仓，熟悉一下环境、以及认识一下里面的人。 “送我们去林德货仓。”王志贤手一招，一辆双人人力黄包车便赶了过来。 王志贤对着杨文东说：“地方有点远，还要跑很多地方，我们就坐黄包车吧，我请客。” “好。”杨文东也自然同意。 这个时代的香港，出租车已经有了，但数量比较少，且几乎只在港岛内活动，能乘坐的也是非富即贵。 而包括部分港岛地区在内，各地方犹如民国电影一样，很多黄包车是中产阶级的出行方式。 杨文东之前见过不少，不过他可没这个钱乘坐。 两人很快就到了林德货仓，王志贤对着车夫说：“我今天要跑很多地方，你就别走了，在这边等我，包你一天需要多少钱？” “5块钱。”车夫想了想说道。 “嗯，好。”王志贤点点头，随后给了两块钱，后面等会分时间给。 杨文东倒是有点小惊讶，一天5块可是高收入了，不过，这种黄包车，跟后世出租车一样，都是有牌照的，估计一半以上的钱，都得交上去…… 随后，二人进入了林德货仓内，里面一人带着王、杨二人走了一圈，熟悉了地形及一些基本规矩。 半小时后，二人便出来了，再坐上黄包车前往下一個货仓。 路上： 王志贤问：“杨生，没什么问题吧？” “没问题。”杨文东笑了笑，说：“以我的经验，大概也知道林德货仓里面老鼠的情况了。” 随着最近两个月的实践，加上后世互联网上学的知识，他已经是理论+实际的经验丰富者了。 老鼠的行动都是有规律的，他们选择洞的位置、出行的路线，以及通过询问得知货仓哪一片区域的货物被咬的厉害，杨文东就能做出一些判断了。 王志贤笑说：“厉害，当初我老板接这个生意的时候，我可是一头雾水，只知道多放点捕鼠笼或者下药。 可效果很差，而且很多货仓内都有食物，也不准放药，最后只能派了很多人找老鼠洞，罐开水，有点效果，但很快就又不行了。” “其实你的速度更快，动用人去找来灭鼠，是最好的方法。”杨文东点点头，说： “但问题就是成本太高，需要不少人，也需要坚持很长时间，不断的灭鼠，从经济成本角度，是不划算的。 特别现在是春天，温度升高，货仓之中又不缺食物，老鼠繁殖很快，有些甚至还通过地下管道互通有无，靠人坚持不了多久的。” 杨文东也知道，往年货仓老鼠多的时候，很多货仓内部也会组织大量的人捕杀老鼠。 成果也是有的，只要肯努力就行，可一松下来，就又不行了，且又有几个人愿意那么折腾去抓老鼠，就是很多人家里有老鼠，都懒得抓。 王志贤点点头，说：“是啊，就这么一个小事情，里面学问还真多。” “任何生物，想捕杀都是很难的。”杨文东笑了笑说道。 蚊子苍蝇谁都讨厌，可杀光是不可能的，最多就是利用纱窗蚊帐来隔绝。 对于老鼠也是一样，不采用老鼠挖不动的建筑材料来造房子，里面再有点吃的，那迟早会把他们吸引过来。 …… 花了2天时间，王志贤带着杨文东一共走了26家货仓，其中7家，还是杨文东曾经合作过的。 也就是说，如果没有提早的得知这件事，那他接下来，将会被突然来的打击给打蒙了，估摸着最后几个货仓，也不一定能够保得住。 第三天，王志贤与杨文东又聚在一起，扯皮了半天时间，终于定下了价格：26家货仓，一周700元。 王志贤那边只付钱，其他的，都归杨文东负责，不过，如果需要什么帮助，也可以提，简单的事情王志贤这边也可以帮忙，需要一点资源成本的，那算成钱也行。 当天下午，杨文东立刻召集了自己身边几人，将事情告知了他们。 “26个新货仓？”林浩宇不敢相信自己的耳朵，他对于杨文东最近做的事情，不太清楚，也不知道，他们几人差点又得回去卖捕鼠筒了。 杨文东摇头说：“不是26，准确的说是19个，有7个，是与我们之前合作过的，也就是说，我们接下来要负责31个货仓的灭鼠任务了。” “我有个问题。”赵立明如同后世小学的孩子一样，举手提问：“7家是重复的，那也就是说，他们的价格与我们之前的价格，不是有对比的吗？这些货仓，怎么会答应更换更高价格的？” 杨文东摇摇头，说：“我也不知道为什么，可能是因为人家关系硬，也有可能大家都知道、但不说，所以这几家货仓，以后我们也不要提这件事。 要做到不闻不问，这跟我们没关系，就算知道了又怎么样，没有好处，反而可能会有坏处。” 苏依依想了想，说：“或许是因为金额太低了吧，这点费用对于货仓来说，是九牛一毛了。” “不错，依依，会用成语了。”杨文东笑了笑，这段时间，他花了很长时间，教几人识字与识数字。 特别是苏依依，杨文东主教她数学，偶尔也会教他一些与数字、比例有关的成语。 苏依依笑说：“还是东哥教的好。” “嗯，好了，说回正事。”杨文东顿了顿，说道：“现在我们业务突然扩张接近3倍，所以也有几个问题需要解决。” 第30章 未来的憧憬（求追读） 杨文东接着说道：“这第一个问题，就是人力，我们现在才8个人，我估计，要差不多15-20人，才够。” 赵立明说：“东哥，人不是问题，你的大名现在在寮房内已经很出名了，不少人也都问过我你还要不要人，只要我们回去说一下，人不会缺。” 杨文东点点头，说：“嗯，好，那这件事交给你，就只招寮房的人，外面的人不要找。” 虽然他觉得，那些有关系的人，未必能看得上“捕鼠”这门生意，最近也只不过是因为南非鼠疫导致的英联邦地区短暂性紧张罢了。 可很多事情，不能凭借着“觉得”来下决定，很多时候，不需要考虑对方愿不愿意做，而是考虑对方有没有能力做，只要有能力，那就要避免。 选择寮房的人，至少知根知底，虽说未来这些人也有可能被收买，但那也是控制不了的情况，只能尽量提前筛选一下。 赵立明点点头，答应下来，说：“好，没问题。” 杨文东又说：“这第二件事，就是现在31个货仓，数量多了，相互之间的距离也就远了，我们不可能都跑的过来了。 所以，以后就需要分组，每一组，负责几個货仓，就跟之前我们四人一组一样。” 赵立明说：“东哥，这不是问题，只是，我们也没把握能够像你那样高效灭鼠啊？” 杨文东回道：“这没事，我已经与王志贤说好了，不会一次性就接手另外19个仓库，而是5个一天，分4天。 我会带你们进去走一圈，第一是熟悉环境，第二就是我们开始多布置点机关，连续先灭掉一部分老鼠，那后面的工作，就轻松很多了。” 只要自己等人灭鼠的速度超过老鼠的繁殖速度，那老鼠的数量必然越来越少，除非老鼠洞连接下水道，那就不好办了。 “这样也好，不然初期我们都是新手，还真忙不过来。”不怎么喜欢说话的林浩宇也点头说道：“还是东哥考虑的仔细。” 杨文东笑说：“我当然要考虑所有的事情，这段时间要辛苦大家了，特别是初期，货仓多了，我们就需要在路上走更多的路。 依依，待会去买一些耐磨的鞋子，还有就是捕鼠筒、捕鼠笼、水桶那些捕鼠工具，也需要买一些了，待会我们一起去。” 虽然还没注册公司，可现在的他们，其实已经是类似公司的运营模式了，如果不是因为资金紧张，租不起房子，那也该成立公司了。 “好。”苏依依点点头说道。 杨文东又说：“浩宇，你负责教下面的人一些最基本的捕鼠技术。” “不保密了吗？”林浩宇问。 杨文东摇头，说：“适当保密还是要的，伱不需要将你知道的全部告诉他们，只需要告诉他们怎么做就行。 不过，如果他们聪明，自己肯研究、肯问，你就自己看情况，教也行。 现在我们已经算是靠上一些关系了，合同也签了，短期内单子也稳了，不像之前了，目前最重要的是要将事情做好。” 林浩宇点点头，说：“好的，东哥，我明白了。都是寮房的人，应该也不会做出太出格的事。” “难说的，不过也不重要了。”杨文东笑着摇摇头，又说：“后面绝对会很辛苦，但只要熬过去了，我们就可以离开寮房了。” “真的？”三人的眼神之中，立刻充满了惊喜。 杨文东点头说：“买房不行，但租房应该可以，哪怕就在寮房附近租个差点的，也好，我们可以住砖房了。” 穿越来香港快三个月了，他这个穿越者，还是住在木制寮房之中。 下雨天漏雨、刮风天漏风、洗澡上厕所都不方便，最近蚊子又出来了，这个罪，受的他不要不要的。 “东哥，我一定好好干。”不善言辞的林浩宇，全身都高兴的差点抖起来了。 杨文东笑说：“嗯，大家一起好好干，我也做梦都想离开寮房。” “好。”所有人异口同声的回答，那是对未来美好生活的憧憬。 ...... 在前世的杨文东，也是从底层爬摸打滚上来的。 大学的时候，他就去店里打工，毕业后做销售，后来也自己创业做电商，一步一步的走向成功，虽然最终的成绩没有在历史上留名，但也还算不错了。 有了这些的经验，让他在50年代的香港创业之时，也有着很大的帮助。 四人团队，各人负责每个人的任务，又是三天之后，赵立明带来了10名寮房的少年，杨文东带来了需要的物资、林浩宇则是向新人们讲解了最基本的知识。 时间很快就到了三月底，再过几天，就是杨文东与王志贤签约合同开始生效的日期，从这一天开始，杨文东需要履行合同，去相关货仓排查鼠患问题。 好在王志贤似乎很好说话，杨文东又有着之前的经验，因此也就先给了半周的定金，后面就是一周结一次帐，这也能缓解杨文东的经济压力。 时间很快就到了四月一日，杨文东及其不到20个小弟，分成了三个队伍，分别负责三个区域的货仓，这样也能尽量减少路上无意义的通勤时间。 “你们把这个柜子翻开，后面肯定会有一个老鼠洞。”杨文东指挥着手下说道。 几名15岁左右少年领命后照做，真的在柜子后面发现了一个洞，于是说：‘东哥真厉害。’ “嗯，不是每个老鼠洞都能发现的，既然发现了，去找找看，这边有没有开水，然后倒进去。”杨文东又说道。 “好嘞。”数名小伙立刻散开... “真是有干劲啊。”杨文东看着跟在自己身边的几人，做事都非常积极，其实也都是想着搭上自己的关系，来过点好日子。 因为之前自己只是带他们去货仓里吃了正常香港工人吃的伙食，都差点热泪盈眶了。 “我现在也算是资本家了。”杨文东突然想到。 PS：这几天可能有点平淡，正常需要一点时间过渡，明天进入新剧情了。 另外明天周二，定下一周推荐，还请大家追读啊！ 第31章 愿望达成:离开寮屋（周二求追读） 创业总是可以让人忙到天昏地暗的，每个新货仓，在初期，也都是需要他亲自来投入精力，去找到合适的捕鼠位置。 甚至很多时候，也需要组织人力，在找到鼠群的老窝后，来一波物理或者化学团灭。 这些也都是需要杨文东亲自参与的，哪怕是赵立明、林浩宇，在这方面能力还是不够的。 持续半个月的时间，东奔西走，每天如同军队一样，大量的时间都在路上跑步。 好在因为他比较会说话，与货仓关系都相处的比较好，再加上老鼠也是晚上更活跃，部分货仓，便答应让杨文东及他的手下，住在货仓内。 反正，货仓夜里也是有人值班的，这也省去了杨文东等人大量的精力。 时间很快就到了4月中旬。 一天傍晚，杨文东跑步回到了寮房家中。 “东哥。”苏依依见杨文东回来了，欣喜说道：“我给你炒了蛋炒饭，里面还加了一点红烧鸡的汤，味道可好了。” “嗯，好，不过等一会，我得先冲个澡去。”杨文东喘气说道。 到了4月，香港的天气已经越来越热了，特别是中午，毒辣辣的太阳，让他非常难受。 每次从一個货仓出发到另外一个货仓，他也都是提前喝饱水的，外加有个塑料饮料瓶可以灌水，因此补水还好。 可出汗就没办法控制了，每天下来，全身都是粘的。 苏依依笑说：“我已经想到了，我让人去进边打了不少水了，够你用的了。” “那好，依依你可真聪明。”杨文东笑了笑，说：“那我先去洗澡。” “嗯，好，我们等你吃饭。”苏依依点头说道。 …… 寮房之中，洗澡也是一件不容易的事情，冬天的香港虽然不冷，可也不至于能够洗冷水澡，而想加热水，也是需要钱的，或者不少时间人力来折腾烧水。 夏天的话，则又有着水源不足的问题，水井旁边排队抢水甚至打架，都经常发生。 好在如今自己有点小钱，可以安排人去提前排队，省的自己麻烦了。 一番洗漱之后，杨文东也来到了外面吃饭。 苏依依问：“东哥，炒饭好吃吗？” “嗯，很香。”杨文东狼吞虎咽几口之后，夸奖说道。 在后世内地人均BMI（身高/体重的平方，18.5-23.9）过高的时代，蛋炒饭这种糖油混合物是健康养生的大忌，可在这个时代，是最美好的营养品。 苏依依很开心，又夹了一块红烧肉，说：“东哥多吃点，我特意买了一些肥肉。” “好。”杨文东点点头，贫苦社会，肥肉比瘦肉更值钱。 “吃饱了。”过来一会，杨文东满意的吃饱了，他每天那么多工作量，的确太饿了。 “嗯～”苏依依刚刚说完，却突然一掌拍到杨文东的腿上，说：“蚊子，还带血的，东哥你已经被咬了。” “习惯了都。”杨文东也无所谓，娇生惯养的人才在乎蚊子，寮房之中，多少苦难都排在了蚊子前面了。 每天干活完，人累的倒头就睡，蚊子吸血都感觉不到，再说，也就一点血，被咬之后的那点痒，比起疲劳，算不了什么。 就是现在的杨文东，每天累了后，也一样不在乎蚊子，后世人晚上睡觉时讨厌蚊子，不过是因为它会在耳边“嗡嗡嗡”罢了。 但在这个时代，能有一个安静的环境睡觉，就已经算得上是混的很高级了，哪怕是购买的住宅楼，隔音效果，也远比不了后世。 苏依依说：“那能不被咬也好啊，我准备去买个蚊帐了，我们一家一个。” 杨文东想了想，又说：“先不急着这几天，我们现在的床都不算是正常的，蚊帐挂起来也不一定能挡得住蚊虫。 我准备明天去看看房子，如果成的话，这几天，我们就可以搬走了。 要是搬去的地方还有不少蚊子的话，再买蚊帐也不迟。” 蚊帐这东西，价格还不便宜，因为这东西人工做不出来，或者说远比不上机器划算，那在工业不够发达的香港，就有点小贵。 “真的？”苏依依小声、但很重语气的问道。 寮房周围，隔音是不好的，苏依依连忙压低声音，也是提醒杨文东不要太大声音说这件事。 杨文东点点头，说：“是的，最近一个月，我们也算赚到一些了。” 一周700进账，算上工资及一些物资投入，杨文东差不多能净赚200，后面稳定一点了，人员物资采购可以少一点，那利润还能多一点，大概到300的样子。 可能也是因为这点钱对于王志贤及他背后的人不算很多，只要自己这边灭鼠有了成果，王志贤也是爽快给钱的。 这就避免了杨文东最担心的一点：有钱赚没钱收。 “钱没有带到这边吧？”苏依依又小心问道。 寮房之中，可没有淳朴的人，不狠一点、或者不认识狠一点的人，恐怕早就被赶出去了。 杨文东摇头说：“放心，都在银行账户上，除了买东西或者给工资，我身上不带多少现金的。” “那就好。”苏依依放心说道。 杨文东又说：“不过，我不准备租那种住宅房子。” “什么意思？”苏依依不解问道。 杨文东说：“我们的事业，需要一个地方作为办公地方，现在你在这边做账勉强还行，时间长了肯定不方便。 所以我准备就在目前的货仓中间位置，租一间小的办公区域，白天我们做事，晚上我们就直接睡那。 虽然不算家，但比寮房要好多了。” “对啊，东哥伱想的好周道。”苏依依也明白了其中的好处。 “没钱罢了，只能这样了。”杨文东笑了笑，说：“你通知一下里面与浩宇，加上郭婶，我们五人先搬出去。” “好。”苏依依点头。 …… 花了三天时间，杨文东在尖沙咀一个位置一般，但在目前服务货仓的中间位置，找到了一个面积差不多300尺的办公室。 然后，在所有寮房邻居羡慕的眼神之中，杨、苏两家，将部分有用的东西，都搬了过去。 自此，杨文东，也终于完成了自己的第一个目标：离开寮房！ 第32章 新开始与大生意 搬进新“家”的第一个晚上，杨文东等人就睡的很舒服，连蚊子都少了，因为这里是第六层，有限的几个蚊子，也被提前消灭了。 第二天早上，从硬邦邦的水泥地面上醒来，杨文东觉得，现在的自己是真幸福！ 很快，叫醒了还在睡觉的赵立明及林浩宇，又收起扑在水泥地上的纸板，床也就收起来了。 三人随后去卫生间洗漱一番，这是杨文东最梦寐以求的，他租的办公室虽然只有不大，可却有一个小型、约25尺的独立卫生间。 没有马桶，但有個蹲坑，也有水龙头，洗澡也方便多了，想冲就冲，再也不用像寮房那样困难重重了。 三人的动静，也吵醒了隔壁房间的苏依依及郭婶，只见苏依依走了出来，问：“早饭我们吃什么？” “立明，下去买几个包子。”杨文东说：“等会我们还要去买点厨具，天天在外面吃成本太高，这边也是需要煤气灶做饭菜的。” 在租这里之前，杨文东也在附近走了一圈，询问了下很多基本物资的价格，比如一碗最常见的云吞面，就要3毛钱，加菜加肉更贵。 这样的价格，他们5个人是不可能天天在外面吃的，哪怕中午可以在货仓蹭饭，但早上晚上就不行了，他们都是体力活，不多吃不行。 郭婶问：“这煤气灶，这里能用吗？” “可以的，中华煤气的煤气灶还是很安全的，我之前也与业主说好了。”杨文东点点头说道。 其实他更想买电磁炉，这样哪怕用电电费贵一点，也能保证安全及便捷性。 可惜，跑了几个商场，都没找到，很多做厨具生意的老板，根本就没听过这玩意，只知道煤气灶。 杨文东估摸着，电磁炉可能还没被发明，或者发明了，还没有被普及出来。 后世很多普遍的东西，在这个时代都是没有的。 郭婶说：“那好，你们买回来后，以后买菜烧菜清洗锅碗的事就交给我了。” 自杨文东赚到一些钱后，郭婶开始还是不愿意辞职的，怎么说都不肯，因为担心失业了就找不到工作了。 也就前几天，在杨文东将她带去廖创兴银行后，看到银行账户里的接近1000资金，又知道杨文东的事业越做越大，也需要人帮忙，才离开了之前的纺织厂。 “嗯，马上夏天了，不要买太多菜，米面油做的多一点就行了，我们也不需要吃那么多肉菜。”杨文东知道没有冰箱，菜也容易坏。 郭婶答应下来，说：“好。” 很快，赵立明在楼下买了十几个馒头，肉包子只买了3个，是给杨文东的。 杨文东一看，便说：“让你买包子，你舍不得干嘛？而且既然买馒头，就都买馒头啊！” 赵立明笑说：“东哥，我们现在的生活可都靠你啊，你得吃好，我们几人，几个月前连馒头都吃不起，现在能有的吃就不错了。” 苏依依接过馒头包子，说：“东哥，是我让立明这样做的，我们一起决定的，你也别怪他，不告诉伱是因为你肯定不同意。” “我吃馒头，也一样。”杨文东无奈摇摇头，说：“那这样，包子3个，每人吃半个，郭婶是长辈，吃一个。 既然你们说我是老板，那就听我的。” 说完，便从桌上拿到肉包，一分二，二分四，然后又说：“四个我们分。” 郭婶连忙说：“那不行，你吃一个，我吃半个。” 杨文东可不废话，直接两口吃完半个肉包。 真香！ 然后又喝了口自来水，拿了一个馒头，说：“就这样了，立明，我们出去买东西，浩宇，你继续带着其他兄弟，去各个货仓做事。” 对于现在的他来说，只要日子过的不是像之前寮房里那样就暂时足够了。 其他条件如吃的喝的，差一点也无所谓，或许，也是因为来50年代3个月，不习惯也习惯了。 …… 中华煤气的销售点有点远，杨文东与赵立明最终也就买了一个差不多10kg的煤气罐，从一公里之外扛了回来，然后去买了一个煤气灶。 再加上其他一些基本生活物资，前前后后花了100元。 在非工业化、很多物资依赖进口的香港，物价是非常贵的。 忙活到了中午，郭婶开始做菜，赵立明则对着杨文东说：“东哥，吃完饭后我要先回去一趟。” “嗯。”杨文东点点头，说：“现在我们的条件，还没能力将你与浩宇的父母接出来，再等等。” 让浩宇与立明也搬过来，主要就是一来本身关系好，之前他们三人可都是团结一致对外来保护小团伙的，相互之间，甚至都有了救命之恩。 二来也是考虑这二人如今是自己的左膀右臂，住在这里对自己事业发展也会有方便，没有手机与互联网，他根本找不到在其他地方的其他人。 可想要照顾他们的父母，目前的确做不到一起过来，顶多，给点钱买点吃的。 “嗯，多谢东哥。”赵立明笑了笑，说：“以东哥的能力，这一天肯定不会远的。” “下午要回来的，明天，我们还要继续做事。”杨文东笑说道。 “没问题。”赵立明点点头，答应下来。 在这里住，可真的比寮房强千百倍不止了，他自然会回来的，就是之前干活的时候，他们这些人，可都是尽量想着在人家货仓里面睡一晚的。 …… 稳妥了住的地方后，杨文东也是心情大好。 夜里睡的舒服、睡的安稳，也让他工作的时候都更精力充足了。 后续，赵立明、林浩宇与新招的十几个小弟，也都逐步的业务熟练起来。 而灭鼠业务，只要做的好，也是一个越来越轻松的工作，这让杨文东也逐步的，变的没之前那么累了。 “咚咚咚～”大门之外传来了敲门声。 杨文东很好奇，谁会来自己这里。 打开门一看，居然是王志贤，于是笑说：“王生怎么来了。” “知道你有办公地点了，就过来看看了。”王志贤笑说：“另外还给你带来了一个大生意。” PS：求月票推荐票了！ 第33章 大项目:码头灭鼠 “大生意？”杨文东心中很是好奇，但也不好不招待，于是说：“王生，请进。” “好。”王志贤笑了笑，随后走了进来，看了一圈周围，说：“杨生，恭喜你了，开始了自己的事业。” 杨文东笑说：“王生见笑了，我现在这点也算不上什么事业，连住，都是住在这里的。” 王志贤也看到了靠墙的纸板与旁边柜子上的小枕头，却夸奖说道：“千里之行始于足下，这香港如今华人富商越来越多，报纸上也对他们的发家史有过记载； 很多也是跟杨生一样，从零开始白手起家的，说不定，再过几年，杨生也会成为其中之一了。” 杨文东从后面的桌子上，端过来一杯热茶，说：“哈哈，还早呢，捕鼠这种小生意，是做不到那么大的，顶多混个温饱罢了。” “这可不一定，其实，即使是捕鼠，也是有着一个更大的市场的。”王志贤突然说道：“就看杨生有没有这个能力了？” 杨文东好奇：“什么市场？” 王志贤说：“其实，香港、或者说任何地方，对老鼠最提防的不是货仓，而是一些航运设施。” 杨文东明白了过来，问：“王生说的是轮船、飞机？” “对。”王志贤点点头，说：“货仓有点老鼠，顶多就是经济损失，一般也不会很大，只是会损失一点利润罢了。 但飞行器与海上的轮船，如果里面有老鼠，那可是会出大事的。” 杨文东点点头，说：“这個我倒也知道，但这种事情，这些公司应该都有着完善的措施吧？ 毕竟，王生也说了，这些地方是不能有老鼠的，为了消灭他们，什么手段都可以用，成本方面也不需要考虑太多，不像货仓或者普通地方。” 老鼠很难灭吗？这是一个永恒的话题。 答案是既不难，也难。 只要肯付出一点代价，一个区域的蚊子，都能灭的一干二净。 对于老鼠，飞机与海轮上面，都是遵循着这种原则，加上这两个行业利润很高，不在乎多花一点钱，它们更看重效果。 而货仓甚至一些家庭，有老鼠了，也就那回事，谨慎点便可以防范大部分损失，这种情况下，让他们付出高代价灭鼠，是很难的，因为从经济层面上不划算。 包括杨文东早期的捕鼠筒，就是因为便宜才卖的好，因为三五块钱一个的老鼠笼，吃不好的时代，没多少比例的家庭愿意花这个钱的。 王志贤点点头，笑说道：“杨生，我真的很好奇，你出生在寮房，怎么了解这些事的。” 杨文东笑说：“我现在靠着灭鼠赚钱，当然要懂才行。” 后世在互联网上随便看一点专业资料，是真的可以在互联网时代之前装很多B的。 虽然在专业性上或许比不过真正的专家，但知识涉及面比起只能靠着书籍学习的人群来说，还是太广了。 “嗯，厉害，难怪你能成功。”王志贤笑了笑，又说：“飞机就不说了，因为跟我们接下来的事情没关系。 就说轮船，其实是达不到你说的条件的，很多轮船，也都是带着老鼠出海的，不是船运公司的老板不愿意花钱，而是时间不够。。” “时间？”杨文东顿了顿，突然想到了一点，问：“是因为在码头装卸货的时候，老鼠上船了？后面又没时间再清理？” 这个时代没有集装箱，至少香港还没有，那货物下船与上船的时间很长，而搬运货物，又费人力与时间，容易乱成一团，老鼠在这个时候混进去，太容易不过了。 王志贤点点头，说：“对，这就是问题，前段时间法国一家货运船只，在太平洋上突然断电，船员们都吓死了，后来查到是一只老鼠进了配电柜，引起短路了。 虽然没引发什么严重后果，可也很忧心了，这种事，其实全球范围内，一年都会出现几次，就是飞机上都会出现因为有老鼠而紧急迫降或者无法起飞的事情。” “老鼠在这些地方的破坏性，的确大的可怕。”杨文东也同意这一点，又问：“你们不会是想让我们去船上灭鼠吧？” 王志贤笑说：“你愿意不？” “不是我愿意不愿意的问题。”杨文东摇头说：“伱也说了，船只会在港口停几天就要出发，总不能让我或者我的人跟着船一起走吧？ 再说，船上与陆地上，是完全两种环境，对于怎么灭鼠，我倒是可以试试，但时间来不及啊。” “放心，不是让你上船。”王志贤笑了笑，说：“去船上灭鼠很难，但我们如果能够卡住码头上的老鼠呢？” “码头灭鼠？”杨文东总算知道了是什么大生意了，于是问道：“港府决定对码头灭鼠？” 王志贤摇头，说：“不是，是九龙仓集团，很多国际船运公司，最近也在投诉香港各个码头的老鼠太多了。 其实香港的三大码头，也曾经组织过灭鼠，也有效果，可一旦强度下去了，老鼠就又出来了，正好这次港府推动港内灭鼠，九龙仓集团也就顺便想着再来一次。 你也知道，我背后的老板也有点关系，所以就想承包这个生意，不过，还是得先来问一下你的意见？” 杨文东想了想，说：“码头灭鼠其实不是难事，包括以前各大码头自己来操作，也是一样，只要肯多花点钱，能轻松灭掉码头内所有的老鼠。 可问题，就是在于外面的老鼠，是挡不住的，只要码头周边还有人，还有居民，还有食物存在，老鼠必然会来。” “码头周围，可是有着几万人的，想想也不可能改变的。”王志贤无奈说道。 “是啊，相当的无解。”杨文东也没办法，基建不完善，外加几万人拥挤般的生活在码头周边，卫生管理又不好，老鼠不泛滥才怪。 王志贤说：“不过我老板还是想接这个生意，哪怕短时间能除一波老鼠也是好的，九龙仓集团那边也准备进行公开招标了，所以，杨生这边愿不愿意负责这件事？” …… PS：简单说下，主角的事业也算是即将正式开始了，之前只是求生存的小贩模式，马上就算是开始正式创业之路了。 最近追读不是很理想，可能也是不够爽吧，但我尽量想写的合理一点，写一个真正白手起家的故事，后面应该会好一点，谢谢大家支持。 关于更新，起点的规矩就是新书期两更，等上架后再更新多一点。 另外，本书也想冲击一下三江，我写书几年了还没上过，感觉好可惜，希望大家能够尽量追读每一个章节，实在不乐意，也请在周二追读一天（当日章节会提醒。） 如果本书能上三江，那上架一个月内至少更新30万字（承诺！） 第34章 心动的机遇 杨文东耸耸肩说道：“有钱赚，我能不做吗？” 王志贤笑说：“哈哈，杨生果然够爽快，赚钱不是问题，九龙仓集团，你也知道他们是有多大，对我们来说，回报肯定也是很丰盛的。 但也必须要有成绩才行，不然，不管是我老板还是其他人，都没办法向九龙仓集团交代。” 杨文东想了想问道：“如果是一次性大灭鼠，那怎么看效果？又不像我们货仓，时间一长就知道成效了？总不能只看老鼠尸体数量吧？” 灭鼠，本身就是一个难以定义的话题，因为不知道原本有多少老鼠，做出什么成绩，别说外人，很多时候就是自己都不清楚。 王志贤淡笑说：“杨生，你很专业，不过，有时候这样反而没好处。” “请指教。”杨文东询问道。 王志贤说：“不管是谁，专业很高，那能够懂得他成果的人，一般也是需要专业的。 可实际上的商业合作，给钱的那一方，很多是不懂的，他们也只能间接看一些成果，就比如，你说的老鼠尸体。 除非是像建筑、常规机械行业，有很多标准、也有很多专业人士、第三方检测机构，那才不太好操作。” “王生的意思，我明白了。”杨文东点点头。 王志贤说的这些是很对的，很多时候，不懂专业的甲方，可能就只会以一个普通人的角度来看事情，作为乙方，有时候就得投其所好，将一些表面功夫做好。 毕竟，如果连表面功夫的做不好，又如何说服别人说你在别人不懂或者看不见的地方，投入了很多？做了很多无法说清楚的事情？ 王志贤又说道：“你是聪明人，一点就明白，不过这种事，我们要往这个方向做，但也不能只往这個方向做。 五分要做的好看、让人喜欢，另外五分，也要真正的做事，将实际事情给做好，这样才有着最大的效果。 又或者，你都想做十分，但那就会严重耗费资源、时间与金钱，这样做人很好，但做生意不行。 因为伱的成本高很多，但在客户眼中，就比别人强一点，那最后只会饿死。” “我们做生意的真正目的，是为了赚钱。”杨文东点点头说道。 王志贤笑说：“对，效率是最重要的。” 杨文东又问：“王生，我感觉，你的见识也很高，为何不自己创业呢？” 王志贤顿了顿，似乎陷入了回忆，随后叹气说道：“这件事说来话长了，其实，我是英国剑桥大学毕业的商学生，40年，我回香港创业，但碰到了日本侵占香港。 我不想做日本人的狗，可又没有胆子去反抗，就只能苟活了，生意也全部被日本人给吞并了，是我现在的东家救了我，给了我工作，让我可以养家糊口。 日本战败之后，香港恢复正常，我也就一直跟着他了，没再想过去创业了。” 杨文东点点头，说：“原来是这样，那时候的确难。” 如果他穿越到30/40年代，或许他会好好做个商人，再以资金支持抗日，应该不是问题。 “哈哈，其实现在这样也好，创业，听起来很风光，可这背后，又是何等的艰辛。”王志贤又笑说：“杨生，给九龙仓码头灭鼠，我们要遵循两个原则即可。 第一，我们肯定要全力以赴的做好自己的事情，尽量大规模灭鼠，能杀多少就杀多少，不过，也要控制成本，因为我们也要赚钱的。 第二，表面工作一定要做的更好，老鼠尸体肯定要越多越好，不光是码头内部，码头周围，也得想办法大规模灭鼠。 这样一来，从外人看起来，特别是九龙仓高层，会觉得我们做的很好；然后实际上，我们也需要一定的真正成果。 不然，码头的人还是感觉和之前一样，到处都是老鼠，我们也不好交代。” “嗯，明白了。”杨文东点点头，要做出成绩，但又要控制成本，似乎也就只能找他了。 还是那句话，灭鼠不在于难度，而是肯投入多少。 王志贤喝了一口茶，缓了会，又问：“怎么样？有没有把握？” “王生，其实，我本来的意思是...”杨文东笑了笑，说：“能不能将九龙仓的码头，变成跟现在货仓一样的生意？” “长期生意？你想跟现在货仓一样，承包九龙仓码头？”王志贤惊讶笑道：“你倒是真有野心啊，不过这种事，就算要尝试，也只能以后做出成绩了再说。 而且很难，码头里面，错综复杂，就是我老板，也不一定搞得定很多事情。” “也是，我想的太远了。”杨文东点点头说道。 王志贤又问：“那如果我们要接这个生意的话，我们需要准备什么？只是捕鼠笼捕鼠筒之类的应该不够吧？” 杨文东摇头说：“不行，码头是空旷场所，里面的货物位置也是不停的动的，没有固定的墙，那这些捕鼠机关是没多大用的，反而还会影响码头的正常工作。 要灭码头的老鼠，就得使用最传统的方法，寻找老鼠的窝，然后直接灭了里面的老鼠，以前码头使用过哪些灭鼠方法？” 王志贤说：“我前几天去查过，以前码头的方法，就是养猫，可问题是，因为附近很多人，猫不缺吃的，抓老鼠的意愿不是很强。 还有就是投放带有剧毒的食物，可猫又会被毒死，甚至还有小孩子中毒，或者这些有毒的成分也被带入货轮，被其他国家的海关给查出来了。” “嗯，这是个麻烦事情。”杨文东点点头，就是一甲子之后的生物技术，都很难做到老鼠药不会伤害环境或者其他动物。 王志贤又说：“灭鼠这种事，九龙仓码头以前都是自己组织人力自己做的，这次是第一次找外面的人来做，其实也就是因为最近一段时间香港出现了几家给货仓灭鼠的公司。 但这些公司是怎么回事，你也清楚，现在香港的一些货仓，也就我们负责的这几十家灭鼠效果还是不错的，其他的，一般般。 这个数字，杨生觉得怎么样？” 说完，他将一张写着5000数字的纸张放在桌上。 …… PS：求票票了，有没有哪位大佬有书单的？加一个？ 第35章 注册公司 “5000？可是远远不够的。”杨文东不动声色的说道。 香港如今的平均工资是80一个月，一年也就1000。 5000块钱，不过是1个人5年的工资而已，这就好比给后世的浦东码头灭鼠，却只有几十万预算一样。 开什么玩笑？ 王志贤笑说：“当然不够，这只是酬劳，前提是你真的能够大范围剿灭九龙仓码头的老鼠。 这过程中需要的消耗，是我们负责的，只要你的采购物资与用人需求不是很离谱就行。” “嗯，这样的话，我需要先考虑一下。”杨文东也没有立刻答应下来。 5000块钱很吸引他，只是想顺利拿到手，肯定不是那么容易的。 在这个时代，这么多钱，都可以在偏僻位置买一套差一点的小房子了。 而后续如果自己需要二次创业，也是需要资金的。 “好，我等着你的好消息。”王志贤也明白这件事很大，也没有着急。 ...... 晚上，当创业四人组都聚齐后，杨文东将今天的事告知了三人。 “码头灭鼠？”苏依依听完事情后，有点惊讶。 赵立明与林浩宇的表情也是差不多。 杨文东点点头，说：“对，九龙仓码头，那码头多大，你们也是知道的，难度是非常大的。” 后世经常去香港旅游的人都知道，香港最大的商场，叫做海港城，隶属于香港十大家族吴家的九龙仓集团。 也有不少人知道，九龙仓在1980年代，被船王包玉冈收购，然后传给了女婿，也就是吴家。 但很少人知道，海港城商场，在几十年前的50年代，其实就是香港的三大货运码头之一。 在集装箱运输还没有普及之前，码头就是一個地方最富裕的资产，甚至一个码头就能够养活一个城市。 整个香港，不知道多少人为码头工作，甚至很多货仓的存在，也是依赖码头，连杨文东现在的业务，本质上也是为码头间接服务。 “那么大的码头，怎么灭鼠啊，周边还有大量的租房、人员也混杂。”赵立明皱眉说道：“就算我们花人力能够灭了码头的老鼠，但周边商户、住宅里的老鼠也一样会窜过去的。” 跟着杨文东学习认字、写字、捕鼠知识几个月了，加上这几个月的实际操作经验，也让他们三人在这方面成为了半个专家了。 杨文东点点头，说：“剿灭干净是不可能的，但大规模灭杀，还是能做到的，其实码头那边也不指望，能够真的灭杀干净老鼠，能减少很多就足够了。” 苏依依问：“东哥，你有什么好方法？” “目前有点思绪，不过，还需要一些准备。”杨文东说道。 “什么准备？”苏依依又问。 杨文东说：“我得先注册一家公司。” “这是为何？”苏依依问，随后又说：“东哥，我明白你以后要注册公司，但跟这件事有什么关系？” 杨文东说：“这次与九龙仓的合作，是可以打开我们名气的一个方法，所以要注册公司。 只要这次，我们能够帮助九龙仓码头清除掉大量的老鼠，那黄埔与太古码头，也很有可能会找我们，甚至其他货仓都一样，这就是我要抓住的机会。” 坐在边上的林浩宇问：“东哥，可是有个问题，不管我们用什么方法，虽然我们是第一个用的，可别人也是可以学的啊。 就像之前伱做的捕鼠筒，现在就有很多人做了。” 苏依依也跟着说：“是啊，哪怕是跟在我们后面的人，这一个月，也有两个人走了，还是两个学的不错的人。” 杨文东点点头，说：“这种事，我们控制不住的，所以我才更要注册公司，因为接下来，我要做的东西，需要注册专利，只要专利到手，那就只能我一个人做。” “专利？”苏依依想了想，说：“东哥，理论上专利是这样，可是这香港......” 这段时间，他们几人也都跟着杨文东学了很多东西，甚至杨文东还专门给他们讲解一些报纸上的事情，以增加他们的见识。 包括专利这种事情，他们也知晓一些。 杨文东笑说：“你们都能想到，我当然也能想到，香港现在的法律环境，的确不好，但明面上还是遵守法律的。 最重要的是，我准备的东西，需要注册欧美日这些发达国家的专利，只要他们的专利到手，那就足够了。 至于香港这边，能够厚着脸皮侵犯这种低端产业的专利，也未必有着多少关系，就算有，估计也不一定会为了这点蝇头小利，来动用自己的关系了。” 苏依依点点头，说：“也对，东哥想的真周到，那我们做什么捕鼠工具？还能注册专利？” 杨文东说：“先不急，注册欧美日的专利，是需要不少资金的，我得再与王志贤商量一下。” “哦哦。”苏依依也没再追问。 ...... 第二天，杨文东去了王志贤的公司所在地。 王志贤一听杨文东的来意，大吃一惊：“你要提前预支2000？” “对，以我们现在的合作情况，2000块钱，你也不担心我会拿着钱跑路吧？”杨文东笑说道。 王志贤摇摇头，说：“这倒不至于，就是我很好奇你要这2000块钱做什么？这次灭鼠的钱是我们出的。” 他也知道杨文东就是只在货仓灭鼠这个事情中，一周就有几百的净收入，自然不可能为了2000跑路。 估计也是因为之前合作时间太短，手中资金不太多才会来预支费用。 “我知道，我要钱是有其他用处，我要注册自己的公司。”杨文东解释说道。 王志贤倒是没有意外，说：“嗯，也是，你到了今天也该有自己的公司了。” “这样我们以后合作也方便一点。”杨文东说道。 王志贤点点头，说：“那好，我可以预支2000给你，希望你不要让我们失望，答应了码头灭鼠，要是做不到或者做不好，我老板的损失恐怕会高达几万的，更重要的是影响信誉。” “明白，多谢王生了。”杨文东又问：“不知道王生有没有认识一些服务较好的律师？” …… PS：求月票。 一般是10点与14点更新，今天上午突然开会到现在，晚了点。 第36章 长兴实业 “律师？”王志贤先是没反应过来，随后说：“哦~，你是想让律师帮你注册公司？这没问题，我有，等等。” 说完，他便取出一个名片夹，从中找了一小会，取出一张名片，说：“这个律师姓张，也就在尖沙咀办公，离这里也就3公里的样子。” “张伟达？”杨文东看到名字，下意识的读了出来，这一瞬间，让他有了一种不太靠谱的感觉。 王志贤收好自己的东西，听到杨文东的语气似乎有点不对，问道：“杨生，你听说过张律师？” “没有，就是觉得有些眼熟。”杨文东笑了笑，将名片收了起来。 王志贤想了想，说：“杨生，这个张律师，对于商业法律条文非常的清晰，肯定能够帮到你，而且收费很便宜，非常便宜，正好也适合你这样刚刚开业的新公司。” “这么厉害还收费这么便宜？”杨文东有些好奇的问道。 王志贤笑说：“他以前是打刑事官司的律师，只不过他去年的时候比较倒霉，接到的几個委托客户，在打官司之前，都被连续发现了新的罪证。 结果连续输了几场，搞的没人找他打官司了，于是就来做商业法律咨询了。” 杨文东：“.......” ....... 最终杨文东还是去找张大律师了，因为在咨询了一下其他正常律师的价格后，他决定还是找便宜货。 反正自己不打官司，也不怕。 跟着地址，杨文东很快找到了地方，这里比比杨文东所租的办公室还要小，不过位置更好。 门口有一个文员，里面则只有一个律师。 “张律师，你好。”见到本人后，杨文东礼貌说道。 张伟达见到杨文东，也是同样客气，说：“杨生是吧？王志贤王生刚刚已经电话我，伱的来意我也知道了，注册公司完全没问题，不知道杨生的新公司，准备叫什么名字。” “叫长兴实业有限公司，不过它的下面，再挂一个公司，叫做长兴灭害公司。”杨文东说道。 为了自己公司的名字，他也是想了很久，最终还是决定简单化，李嘉成的企业叫长江实业，他的就叫长兴实业。 长兴长兴，长久兴盛。 在这个时代，公司的名字就得简单化，不像后世，要起什么有含义的名字。 张伟达听完愣了下，看了一眼杨文东，问：“子公司？看来杨生的雄心不小啊，王生刚刚在电话里，对你也是交口称赞的。” 杨文东笑说：“没那么夸张，我只是想这次一次性做完罢了，免的以后还要再麻烦。” 灭鼠生意，是他的第一桶金来源，靠着香港市场目前没人往这个方向研究、创业的时机，抓住了机会。 只是，这个行业与制造业、地产行业、船运行业不一样，它的上限真的是太低太低了； 甚至这本身还是一个在逐步消亡的产业，一旦经济发展，政府宣传到位、人们素质提高，老鼠们虽说不会灭绝，可也会逐步远离人群。 张伟达点点头，说：“有雄心也是好事，长兴实业，这个名字听起来很不错。 这样，你将你的一些基础资料，都给我，然后我准备好所有文件，差不多两天后，你再过来，到时候，我们就可以一起去注册公司了。” “好，稍等。”杨文东点点头。 之所以要找律师来注册公司，不是因为他钱多的没处花，而是现在的香港，注册公司是一个非常麻烦的事情。 虽说港府标称香港是个自由市场，但现在可是50年代，最黑暗的时刻，摆个摊都得交保护费、开个店得孝敬警察。 新公司注册，也是一样的待遇，这里面的道道杨文东还不太清楚，加上他虽然现在能看懂报纸了，可在专业文件这一块，阅读理解还是不能跟那些学了多年知识的正常高材生比的。 找个律师来，不是说要避免掉“该交的费”，而是让流程快一点、中间不要出什么问题。 “这些是我的身份信息、公司注册地址。”过了一会，杨文东将资料给了张伟达，又说：“我现在公司还没有安装电话，这个没什么问题吧？” 张伟达看了一眼资料，又回答道：“注册公司，最好要填电话，不过你没有的话，可以填我的，以后港府可以通过我来找你。 不过你做生意的话，肯定是需要要有电话的，不然怎么沟通？” “嗯，那等我安装了电话，再更改资料。”杨文东无奈说道。 他当然知道安装电话的重要性，可价格太贵了，单独开户就要几百块钱，电话机还必须只能买电话公司的，至于打电话接电话的费用，也不便宜。 这样的成本，杨文东自然承受不起，反正，他现在也是靠着给别人做外包的模式，对电话需求不高，更重要的是，他也不确定，自己就会一直在自己现在所在的地方待多久。 张伟达点点头，说：“那没问题，就是多花点工本费就行。” “好，那就先这样。”杨文东又问：“张律师，这注册专利的费用贵不贵？” “专利？”张伟达说：“不是很贵，看专利类型，费用一般几块，最多几十，不过如果是复杂的多种混合专利，价格会贵不少。” “不复杂。”杨文东又说：“但我想一起注册欧洲美国日本这些发达国家的专利，在香港能操作吗？” “可以，但是要花不少钱，一个简单的专利全注册下来都可能要几千了。” 张伟达笑说：“欧美那么多发达国家，人家的收费可是根据自己国家的经济情况来定的，对于香港人来说，就是非常昂贵了。” “这么贵？”杨文东也皱眉，不过这个时代信息沟通不方便，很多事情，的确会比后世要麻烦的多，成本也高很多。 张伟达想了想，说：“不过也不是没办法，《巴黎公约》你听说过没？这是关于专利的。 你在会员国内注册一个专利，那半年内，其他会员国是没办法注册的，只要你在后面的半年内及时去对应国家注册就行了。” “香港也是会员？”杨文东问道。 张伟达说：“当然，我们属于英联邦。” “嗯，这样也好。”杨文东点点头，这倒是一个好消息了。 PS：求月票了！ 第37章 坏消息与新开始 张伟达笑说：“西方社会的文明根基，就是专利法的互相承认，所以在发达国家，除非利益关系真的很大，不然，都不会有什么太大的问题的。” “嗯，那就好，我要注册的专利，也算不上什么高利益。”杨文东点点头说道。 虽然西方国家立国都是流氓、强盗之基，但经济发展起来后，还是要装作文明人的。 二战之后西方国家，特别是美国，都在推动专利互认、贸易自由化、环保。 本质上也是因为自己占优势，立下符合自己的规矩，然后收割其他发展中国家，或者以大义的角度，限制其他后来者国家的发展。 张伟达点点头，说：“那行，什么样的专利？” 杨文东说：“等公司注册成功后，再说这个事情吧。” “也行。”张伟达说：“不过，也不是什么技术都能注册专利的，有些就是不符合专利法的要求，也有一些就是可能其他国家其他人已经注册了，如果后期被发现了，专利还是无法注册的。” 杨文东想了想，问：“那发明型专利的有效期是多久？” 张伟达说：“这不一定，要看在哪个国家，有的是10年，有的15，也有20，《巴黎公约》里签字的国家也只是遵守相互承认专利； 可每个国家还是有自己的专利法的，具体就需要每個分析了，你要想知道的话，我可以帮你去问一下，不过这种也是要收费的。” “不必了，先有10年也够了。”杨文东目前没这个需求，他现在还是得省着花钱的，没必要的费用就不花。 其实很多发明型专利，哪怕在后世的互联网时代，一般有效期也就前几年，因为别人总会想办法绕过去的。 而他现在，也就是需要在前期赚一笔罢了。 张伟达点头说：“行，也省的我要去查资料了。” “那好，今天就这样，我就不打扰张律师了。”杨文东看事情也差不多了，也就站了起来，说：“两天后，我再来这里找你。” “嗯，好，到时候我们一起去注册公司。”张伟达说道。 ....... 离开律所后，杨文东回到了自己的住所兼工作场所。 此刻，苏依依正在一个办公桌前算着帐，杨文东走了过去，看到了一些密密麻麻的表格。 “东哥。”苏依依看到杨文东后，笑说：“午饭吃过了吗？家里还有一点饭菜，我给你热一下。” “等会我自己吃就行了。”杨文东看了看表格，问：“最近的帐有点乱了吧？” 苏依依点点头，说：“是啊，16个员工工资，他们每天消耗、捕鼠工具的采购、每周一次最近入账，以前虽然也能算的清楚，但还是可能有点小问题的。 只是马上要成立公司了，这些账务，就不能跟以前一样乱了。” “嗯，不过也不要太在意，香港的初创公司，账务乱的多了去了。”杨文东笑说：“规模小，没人会在意的，规模大，自然也就能找专业的人来。” 苏依依问：“我们要找专业的财务吗？” 杨文东说：“暂时不需要，顶多找那种可以兼职的，周末或者晚上花个几小时来看看，顺便，也可以让她来教你。 财务做账这一块，我也不懂，没办法教你。” 前世的杨文东，可没接触过财务的工作，再说，后世都是计算机线上操作，跟现在是完全不一样的。 在早期，他也只能教苏依依一些阿拉伯数字的快速计算方法，其他的，就无能为力了，顶多有时候一起看看。 现在业务开始多了，又要正式化，对苏依依来说，就有点难了。 “嗯，也好。”苏依依点点头，又问：“公司注册了吗？” “还没有，等后天资料准备好了，应该就能成功了。”杨文东说：“伱先忙吧，我去吃饭，等会一起看账本。” “好。”苏依依答应道。 随后，杨文东也帮助依依一起查看资金，虽说现在错了一点也不要紧，但做事要养成习惯。 一直慎重对待，才能更大概率保证未来需要慎重的时候，不出问题。 到了下午，赵立明返回。 随着手下的同事们对业务的逐步熟练，加上前段时间的努力，也让各个货仓的老鼠数量大幅度降低，这不仅仅让杨文东逐步脱产，就连赵立明及林浩宇的工作，也减轻了很多。 “过来吃点，郭婶多烧了不少菜。”杨文东招呼说。 如今他们几人，虽然日子过的不算好，但有可以遮风挡雨的住处，也可以不用考虑最基本的财米油盐了。 最起码，米饭、馒头是可以随便吃的。 “东哥，我有一个坏消息。”赵立明似乎心情不太好。 “怎么了？”杨文东问道。 赵立明说：“今天我走了大概十家货仓，跟他们的华人中层聊了下，我发现，有好几家都认为现在货仓老鼠少很多了，就不想在花钱了。” “恩，他们认为没什么老鼠了，加上应该也从我们身上学了一点方法，所以认为自己就可以自己做了。”杨文东点点头说道。 赵立明问：“东哥你不担心？” “担心也没用，我意料之中的事情。”杨文东很是淡定的说道。 人类都是这样，只要看不到问题了，也就不在乎了，只要不影响现在，不会在乎未来的，反正，等未来有问题再说。 在前世，杨文东曾经谈过一个的护士，从她那得知，一些糖尿病患者，因为一直没有症状，然后根本就不在乎，该吃就吃该喝就喝，最后导致提前发病，腿都没了，再后悔也来不及了。 连关系到生命的大事，很多人都是这个态度，更不要说这种生意了。 哪怕是后世内地很多地方的灭鼠公司，也很少能够有稳定长期的客户，基本上都是打一枪就换个地方。 赵立明问：“那我们，就可能会...” “所以我们更要抓住九龙仓码头灭鼠这个机会了。“杨文东说：“先赚一笔，然后名气出来，再找新客户。 或者有了一些钱，慢慢的转型也可以，机会多的是。” “嗯，好。”赵立明点点头，问：“那我现在能做什么？” 杨文东说：“先吃饭，等会和我一起出去买一些必要的东西。” PS：求月票 第38章 粘鼠板 二人走到楼下，赵立明问：“东哥，我们去哪？” “五金市场。”杨文东回道。 50年代的香港，工业已经开始呈现出了非常强的抬头发展趋势，特别是塑料、纺织、以及最基本的金属加工业。 工业的发达，自然也就带动了五金店的发展。 尖沙咀这边，也是有一些工厂的，因此，也有着不少五金店市场。 杨文东走了一圈，找到一家规模看起来还行的店面，进去后，里面也没其他客人，于是问道：“老板，你这有胶水吗？” “胶水？有的。”老板是一名大概40岁的秃顶男子，看到杨文东后，立刻欢喜的问道：“先生要什么胶水？压敏？瞬干？乳胶？玻璃胶？.......” “……”听到老板说出的一大堆专业名词，杨文东的脑袋里有点懵，他也不太清楚啊，随后想了想，问：“我就是想.....” 还未说完，突然，只见数名警察走了进来，老板一看警察，立刻笑容消失瞬刻，对着杨文东说：“先生你先随便看看，我待会再来....” “嗯，好。”杨文东点点头，正好自己也需要有个时间来了解一下。 “啊sir。”店老板换了一副笑容更甚的表情走了上去。 “阿龙，生意不错啊，每次来你这都有客人啊。”为首的警察，嘴里叼着一根烟，满脸赘肉，笑哈哈的拍着店老板阿龙的肩膀说道。 阿龙连忙说：“阿sir，小本生意啊。” “别小本生意了，天天听你们说生意差，但我怎么听说，你最近又换房子了？”叼烟的警察冷笑说道。 阿龙说：“换了一套低端差的，刚刚又多了一个儿子，家里太小了，换一个大点的，不然一家8口不好住啊。” “不好住？你小子娶了3個老婆，当初潇洒的时候，不要太得意啊。”另外一名警察笑说道。 一旁的杨文东听完后，也不由得看了这秃头老板。 厉害了！ 阿龙笑了笑，说：“阿sir，我现在后悔死了，压力可大了。” “得了，老规矩，交费了。”其中一人警察看了看手表后，说道。 阿龙连说：“好嘞，您收好。” 警察在收了钱之后，又瞎扯聊天了一会，就笑呵呵的边聊天边离开了。 “呸~”秃头老板阿龙下意识的吐了口痰出去，不过忽然想起店中还有人，于是笑说：“两位先生见笑了。” “刚刚那是一个月的费用？”杨文东问道。 秃头老板阿龙点头说：“是啊，一个月，不过这只是警察，还有帮会的，另外，本身还要交房租、物业费，唉，这世道虽然好点了，但还是难啊。” “嗯，其实也都一样，没这些人，伱这房租也会涨价，信不信？”杨文东淡笑说道。 其实无论什么社会，根本原则就是让底层勉强的活着，顶多文明清廉的社会，用的是合法、不暴力的手段，现在的香港社会，用的则是暴力。 当然，怎么着肯定也是前者好一点，毕竟社会还在进步。 但资本家会用一切手段来赚取最高的利润，这是永恒不变的，顶多因为整个社会生产力的提升，底层生活就没那么辛苦了。 阿龙有些惊讶，说：“对，其实前几年比现在还乱，这几年好一点，但房租的确涨的更厉害了。” 一旁的赵立明，则是问：“老板，你有三个老婆？” 阿龙笑说：“是啊，前几年香港外来人太多，有好几个女的看上我了，要不是养不起，五六个都不奇怪。” “厉害了。”赵立明竖起了大拇指。 阿龙叹气的摇摇头，说：“厉害啥啊？年轻的时候不懂事，现在养家了才知道痛苦，我现在6个孩子，你都不知道养起来有多累。” “立明，你以后有钱也可以的。”杨文东笑了笑，又说：“老板，我想将胶水涂在木板上，然后粘皮制物品，用什么胶比较好？” “要多大力度的粘性？后面要不要取下来，还是粘了就不管了。”老板阿龙见谈到正事，也恢复了正常。 杨文东说：“要很强的粘性，那种长时间存放着，还能粘住东西的。” 买胶水，自然就是为了制作后世最出名的捕鼠神器：粘鼠板。 这个东西，理论上很简单，做起来也很容易，但是因为前期自己没钱，无法注册专利，所以一直没有下手。 而现在已经到了合适的时机，再加上，想对付码头上以及周边的那么多老鼠，又不能大规模用老鼠药，那只能上这个后世效果都非常强的神器了。 阿龙回头，看了一眼身后的柜子，从上面取出一小瓶透明胶水，说：“这是日本进口的一种叫NK5308的胶水，粘性很强，可以粘在木头上。” “多少钱一瓶？”杨文东看着手中差不多50毫升（1/10矿泉水瓶）的胶水，问道。 阿龙说：“2块钱。” 杨文东想了想问：“香港有制造胶水的工厂吗？” 老板阿龙摇摇头说：“据我所知是没有的，胶水算是化工行业了，香港应该没有这种产业，都是进口的。” 杨文东又问：“那如果我买的多，能不能便宜点？” 老板问：“你要买多少？” 杨文东说：“很多，如果这胶水可以的话，几百瓶都不一定够，最好有大包装的。” 老板阿龙说：“我可以找经销商进货，那种桶装的胶水，一桶估计十公斤，但价格多少，我倒是没问过。” “那行，有空帮我问一下，这胶水如果没问题，我下次再来。”杨文东说。 老板说：“好。” 杨文东又问：“对了，我需要一层类似与纸的东西，可以覆盖在胶水之上，但不粘胶水，可以直接撕开来，不影响胶水特性。” “有的，这种光滑的贴纸就可以。”老板又拿出一张面积不小的纸，说：“只要够光滑，就能粘不住，这种纸在工厂或者建筑行业也有很多。” “恩，我看看。”杨文东接过来，手摸了下，很像胶带反面的触感。 很光滑，只要这个面够光滑，那就不会被粘住. PS:求月票推荐票。 第39章 新事业的开始 老板点点头，说：“好嘞，一共3块5。” “嗯。”杨文东没有多还价，递给了老板一张5块钱纸币找零。 老板找完钱后，说：“先生贵姓。” “我姓杨。”杨文东说道。 老板说：“杨生，那如果胶水可以的话，还请杨生要多照顾一点生意。” “好。”杨文东收起胶水，又说：“不过，老板，我可是再会问问其他家的，你想清楚下次的价格，如果合适，我自然可以与你合作，不合适的话，那也就只能算了” “好。”老板阿龙一听就知道杨文东的意思，够便宜才行。 ...... 整个五金市场，自然也不只一家店卖胶水，杨文东带着赵立明又找了几家，一共买了6种不同的胶水。 从最后一家店走出来后。 赵立明拿着手中刚刚买的胶水，问：“东哥，你这一款胶水，我之前在其他家也看到过啊？为什么还要换一家买？” 杨文东笑说：“胶水其实在一家买就可以了，每一家基本上都有很多种类型的，总有适合我们的。 跑几家不是为了胶水，而是为了找到几家能进货的，等我们需要买的很多的时候，就看他们谁的价格最合适了。” “哦，这样。”赵立明也明白了过来，问：“但这几家都在一起，会不会一起联手坑我们啊？” “你倒是想的挺远的。”杨文东笑了笑，说：“他们又不知道，我们需要买多少，不至于联手的，甚至还不知道我们是不是在吹牛。 再说，香港也不只这一处五金市场，等后面有空了，我们再看看其他地方。 最重要的是现在我们需要将东西给做出来。” 赵立明问：“那我们买这么多胶水，还有这个什么贴纸，是做什么用的？” 杨文东笑说：“好东西，走，先回去，浩宇那边，应该也差不多了。” ....... 二人回到家中后，林浩宇也赶了回来，不过，他是扛着扁担+前后两个竹筐回来的。 杨文东上前，看了框里的东西，说：“辛苦了，木板也够了。” 林浩宇放下扁担后，说：“东哥，数量是够了，但质量不太行。 我去寮房那边，找了不少人跟着我们去后山垃圾堆里找木板，可基本上都是这种质量差的，好的木头，都被寮房的邻居早就捡走了。” 杨文东从框内拿出几张木板感觉了下，说：“还行，不算很差。” 林浩宇笑说：“那是因为，我又花了点钱，从一些寮房邻居手中买了一些他们还没用到的木板。” “嗯，不错，我们专门去找的确太费时间人力了。”杨文东点点头，说：“寮房的邻居很多人没事干，以前经常会去找木板带回家，以后，再需要木板也不要去找了，直接买就行，反正也不值钱。” 之前杨文东初期创业的时候，找的就是免费的竹子，来源就是香港建筑行业用来脚手架后，时间长废弃的。 这些数量很多，又没有人要，因此很容易找，不过木板就少见了，即使出现了，也会被寮房的邻居拿走做房子及家具，杨文东以前的房子，修修补补也就是找的这些破木板。 “好。”林浩宇点点头，又问：“那东哥，东西到了，我们要做什么？” 杨文东笑说：“好东西，等会你们看着。” 说完，杨文东戴好胶皮手套，准备好了一個旧的塑料盆放在下方； 再当着几个人的面，将胶水均匀的涂在一块方形的薄木板之上，随后说：“等一会，等胶水干了。” 一直盯着的苏依依不明所以，问：“干了之后做什么？” 杨文东笑说：“先吃饭，待会就知道了。” 苏依依点点头，说：“哦，好。” 众人也没再在意，快速吃完炒饭之后，再回过头查看发现，木板上的胶水已经干了。 杨文东先是用手指戳了一下，随后示意苏依依，说：“你也试一下，看看粘不粘？” “哦，好。”苏依依不明所以，但杨文东让她做的事，她基本上也都会做的。 只见她手指戳到了木板上，随后想再收回来，就感觉到了非常强的拉力，不过还是被她扯开了。 杨文东问：“感觉怎么样？” “很粘，比以前上班的地方，过年时候贴的春联粘多了。”苏依依说道。 旁边的赵立明跟着说：“我也来试试。” “行。”杨文东也没在意，只是他想不到，赵立明却是将整个手掌摁了上去。 “嗯~，东哥，太粘了，取不下来了。”赵立明脸色都变了，因为太用劲，他感觉到手掌上的皮肤很痛。 “伱可真人才。”杨文东很是无语。 这时，林浩宇也连忙帮忙，一点一点的想将木板拉开，但却不太敢用劲，因为赵立明一直在叫着疼。 “别用劲了。”杨文东立刻从口袋里取出一小瓶医用酒精喷剂瓶，这时他之前回来的路上，在屈臣氏的大药房里买的。 原本只是作为紧急使用，没想到今天就有用了。 很多粘剂，都是怕酒精的，酒精可以让粘剂失活，喷了一会后，赵立明的手安全的取出来了。 赵立明抱歉说道：“东哥，对不起，我也没想到居然那么粘。” “没事。”杨文东笑了笑，看了自己身边几人，笑说：“你们看，立明的手被粘住了，都那么费劲才被取出来，如果老鼠爬上去了，会怎么样？” “明白了，东哥是想靠这个东西抓老鼠？”苏依依立刻明白了。 杨文东点点头说：“对，这就是我们后面的武器了。” ...... 第二天，杨文东带着粘鼠板的模型，前往了张伟达的律所。 二人先是一起去注册的公司，前前后后，杨文东花费了300块，包括各种打点，成功搞定，拿到了属于自己的公司信息。 随后，杨文东便展现了粘鼠贴的成品，张伟达看到后，倒是也没有太在意，他也不懂这东西的价值，随后也就带着杨文东，去专利局注册了“粘鼠板”的专利。 自此，杨文东新事业，开始了。 PS：求月票！ 第40章 巨大的商业潜力 专利到手，让杨文东悬着的心，放下了不少。 虽然，专利在手，别人可能还会抄袭，可无论怎么样，道理站在自己这边了，即使如今的香港司法解决不了这样的问题，但欧美日这些发达国家，总会好很多的。 不仅仅是粘鼠板，而是任何专利，注册是必须的，不然，别人说不定还会注册反过来搞你！ …… 后面的几天，杨文东再次去五金市场，买了大量胶水及光滑贴纸，而林浩宇则是负责木板的采购。 原材料到位，加上东西也非常简单，熟练之后就可以流水线生产了。 时间很快就到了约定的日子。 苏依依从凳子上站了起来，拉伸了一下因为长时间坐立而麻木的身体，随后说：“东哥，我们做这个粘鼠板的效率，还真是高啊，几天就做了一百多个。” 杨文东笑说：“要是以前的捕鼠筒，一天能做几个？” 苏依依想了想说：“两個人的话，五六十个吧，而且比现在累多了。” 杨文东摇摇头说：“错，其实做不到五六十，以前能做到五六十，是因为我们在寮房的时候，附近不远处就有着大量竹子。 如果没有的话，那就麻烦了，光是运输，就得花掉一半以上的时间。” 苏依依点点头，说：“也是，粘鼠板的原材料简单多了，就是木板费劲一点，但也不重。” “对，竹子要重多了。”杨文东笑说道：“更重要的是，我们之前就没办法大量出售捕鼠筒，因为捕鼠笼的成品，比竹子本身更占空间，还有弹性，我们拿在手中都得小心，在这方面，远比不上捕鼠笼与捕鼠夹方便。 但现在这个粘鼠板，比捕鼠笼还要方便，也很轻，占用非常小的空间，很方便运输。” 苏依依点点头，说：“是啊，比以前的捕鼠工具，方便太多了。东哥你真厉害，这都能想的出来。” 杨文东笑说：“其实这种方法早就有了，就没人想出来罢了。” 捕鼠筒，其实在古中国就有了，竹子多的地方，很多人用来抓老鼠。 而以比较粘的东西，来粘老鼠，古代其实就有了，用的一些厨房废油，可这东西比较少。 近代工业大规模生产胶水，也就最近几十年。 捕鼠筒他没注册专利，一是当时没钱，且也有可能根本注册不了，二是其基本上不可能大批量生产且卖出去，因为运输搞不定，。 就是更适合运输的捕鼠笼，都没办法远距离运输，因为运输成本比东西还贵。 但粘鼠板就是最完美的捕鼠利器，也是他目前能够想到且能够做出来还能卖出去的，最有价格的商品。 苏依依说：“嗯，那我们怎么卖出去呢？卖给菜场的小摊贩吗？” “可以，但还不是现在，依赖他们太慢了。”杨文东笑了笑，说：“我们需要做一次大的广告，我接下九龙仓的码头，除了为了赚钱，也是想着打出粘鼠板的名气的。” 其实，就算没有九龙仓码头需要灭鼠的事情，那再过一段时间，他手中的钱多了一点后，也一样会走今天的路。 现在，他的运气不错，有了九龙仓灭鼠需求，粘鼠板便可以在很短的时间内发挥巨大的作用，并且还能起到很强的宣传作用。 只要自己成功了，上至港府、中至很多货仓乃至自己的同行：其他灭鼠公司、下至普通百姓，都有可能知晓。 苏依依点点头，说：“嗯，还可以赚不少钱。” “哈哈，对。”杨文东笑了笑，5000块钱，对于九龙仓码头或者王志贤背后的老板，可能算不了什么，但对这个时代的普通人来说，是一笔巨款。 那李嘉成，成立长江实业的起步资金是5万块，其中4.3万是来自于他的舅舅，7000来自与他自己之前几年的存款。 像他这样的人，辛辛苦苦几年也才存了7000块。 当然，李嘉成创业的比较早，且10年前的7000块，还是要比1958年还是要更值钱的。 就在此时，门外传来一阵声音，是赵立明及林浩宇回来了。 杨文东问：“怎么样？效果？” 赵立明笑说：“东哥，效果可好了，我们昨晚在几个仓库放了上百个黏鼠板，中间放上红烧鸡汤，一个晚上就抓住了40多只老鼠，太厉害了。有的粘鼠板，还能一次抓几个。” 杨文东点点头，说：“嗯，好，看来比捕鼠筒与捕鼠笼要强了。” “对，强多了，一百多个，我一个人就能带过去。”林浩宇也说：“这要是换成捕鼠筒或者捕鼠笼的话，几个人扛过去都费劲，以后我们都用粘鼠板的话，效率能提高几倍啊。” 苏依依笑嘻嘻的说：“浩宇，东哥刚刚也都说过了，我们这粘鼠板，运输起来方便多了。” 杨文东点点头，说：“现在效果也试过了，专利也注册了，明天，我就去找王志贤，将事情给定下来。” 赵立明笑说道：“恭喜东哥又接到大生意了。” 杨文东看了一眼二人，说：“不用恭喜我，先恭喜你们，这件事成了后，我会再租两套民宅，让你与浩宇的父母，也从寮房搬出来。” “真的？”林浩宇与赵立明听完后，有着说不出来的开心与激动。 “嗯，不仅仅是住宅。”杨文东说：“如果以后粘鼠板卖的好，我可能还要在附近租赁地方，来专门生产。” 苏依依问：“开工厂吗？” 杨文东点点头，说：“对，靠我们这样的手工模式，也生产不了多少，真要是打开市场了，特别有机会卖到海外去，我们这点产量根本不够的。 还有就是必须工业化生产，才能保证质量，不然肯定会出问题。” “出口？”赵立明询问。 杨文东点点头说：“对，你以为，就香港有老鼠，这全球哪个地方，没老鼠啊。” 香港的鼠患，其实也算严重，这个市场也足以养活杨文东，甚至还能很潇洒，不过想要做大，那就必须出口。 而现代商业史上，灭鼠产业，除了药物，也就粘鼠板，适合远距离运输了。 粘鼠板它可以做成长期事业的，因为是可以开工厂大批量生产的… PS：求月票了！ 第41章 码头剿鼠方案 第二天，杨文东来到了王志贤的地盘。 王志贤很是客气，带着杨文东来到他的办公室，还亲自泡着茶，笑说：“杨生你要是再不来的话，我都担心的睡不着觉了？” 杨文东笑问：“担心我带着2000块跑路？” “哈哈，这怎么可能，我要是这么想，杨生觉得我是侮辱你，还是我自己啊。”王志贤摇摇头说：“以杨生现在展现出来的能力，就是2万块，也没必要做这种事了。” 杨文东笑说：“过奖了。” “说正事。”王志贤问：“九龙仓码头的事情，杨生你有把握了？” 杨文东点点头，说：“有，这次来，就是与你商讨这件事的。” “嗯，好，请喝茶。”王志贤将泡好的茶递了上去，说：“这是内地来的高档茶叶，什么名字我也不知道，我也就是个俗人，好喝就行了，我们边喝边说。” “哈哈，那我们可是同一类人了，我也喜欢喝茶，不过不懂。”杨文东笑了笑，随后品尝了一口，说：“不错。” 在前世，当他年纪大一点之后，也就开始了爱喝茶了，不过不讲究，现在穿越了，身体机能恢复巅峰，但还是喜欢水里带点茶味。 只是，穿越后的小半年太穷了，也就最近才能说吃饱吃好，自然，这也是他穿越之后第一次喝茶。 王志贤说：“那好，我这有点朋友送的，杨生可以带一点回去。” “多谢，那我就不客气了。”杨文东笑说，在商场上，很多时候也没必要太客气，一点小的人情往来，只会增加关系，反而拒绝，会得罪人家。 王志贤很是满意，随后问：“那九龙仓码头的事，杨生打算怎么做？” 杨文东没有直接回答，反问说：“王生，这件事是否全权交给我负责？包括需要的人力以及购买的资源？” 王志贤点点头，说：“当然，不过，我也会一起负责这件事，你怎么做我不干涉，但我要根据效果来进行资源方面的调集与审批。” “嗯，那好。”杨文东点点头，这很合理，给予权利，但也需要监督。 于是又说：“九龙仓码头的灭鼠计划，我打算分成两个部分： 第一是九龙仓码头本身，第二就是周边的那数万讨活之人居住之处。” 王志贤反问：“这难点，就在于第二点吧？那么多码头工人、市井小贩居住生活的地方，鱼龙混杂，他们，可不会听任何人的。” 杨文东点点头，说：“对，可实际上，只要是一个正常的人类，都不喜欢老鼠，哪怕是美国总统、香港港督、超级富豪、又或者普通人。 很多人懒得折腾，是因为成本太高，自己去抓老鼠，不划算，太折腾人了。” 王志贤觉得有理，问：“那你打算怎么做？” “用这個，这个东西叫粘鼠板。”杨文东从自己带来的包中，取出一个粘鼠板。 在王志贤好奇的眼神之下，杨文东又一次介绍了起来，说出了它的优点、效率。 “好东西。”王志贤听完后，也认可了杨文东的话语。 杨文东笑说：“我已经注册专利了，以后这就是我长兴公司独一无二的产品。” “聪明。”王志贤笑了笑，他明白杨文东提前说出来是什么意思。 同时他也不得不有些欣赏杨文东，很好奇，他一个寮房出生的人，是怎么知道注册专利的。 杨文东接着说道：“我的想法是，开始以免费发放的模式给他们，然后码头官方再提供一些支持及监控措施，我想，正常人不会拒绝高效低成本的灭鼠方式吧？” 没有人会喜欢老鼠，这是人类的本能，因此，做这个生意，除了同行，那基本上就没有敌人，这是最大的优势。 “免费？”王志贤想了想也没再多说什么，这种大范围需要民众配合的项目，收费的确不现实。 不管是政府还是大公司，进行类似项目时候都是需要补贴进去的，只要合理控制金额即可，最终能够获得需要的结果才是最重要的。 于是，他又问：“这东西伱卖给我们多少钱？” “3毛一张，这可是成本价。”杨文东早就做好了准备，这个价格其实还能赚，但的确也不多了。 眼下最重要的还是先推动九龙仓码头灭鼠的成功。 “好，我觉得没问题，不过后面我还会告知我老板。”王志贤想了想说道。 杨文东笑说：“我这价格，绝对是最便宜的捕鼠工具了。” 王志贤点点头，说：“嗯，如果真的有你说的效果，再加上价格，那绝对是有可能成功的。 这样，九龙仓码头官方那边，我来负责，我会让他们出通告，鼓励周围民众灭鼠。” “只是通告没什么用吧？最好还要有实际鼓励措施。”杨文东又说：“大家都不喜欢老鼠，可每个人也是懒惰的，很有可能，很多人会指望其他人去灭鼠，而不是自己去操作。 人性就是这样，再简单的事情，别人做我也能收益，那我为什么要做？” 王志贤点点头，说：“也对，杨生想的真周到，不过，我们这边虽然与九龙仓码头那边有点关系，但这样的事情我说了不算，明天我去与他们沟通一下再说。 你这粘鼠板能不能给我，我去给他们展现一下，另外，最近你最好再多做一些粘鼠板的测试，我需要更详细的数据来做出一份灭鼠计划书，甲方也是需要的。” “好。”杨文东点点头，他估计王志贤背后的人，能够从这件事上获得数万的利益，这么大一笔钱，哪怕有关系，也得走正常流程，顶多简化一点，最基本的也得有计划书。 王志贤又问：“那码头本身呢？” “这个简单。”杨文东说：“码头之上，业务太多，人来人往，货物也是走来走去，不可能放置任何捕鼠工具。 也不能投放毒药，不然占到货箱上被国外海关查到就完了，所以只能用人力来对付老鼠。” “嗯，需要多少人？”王志贤问。 “这我需要实际考察一下，但我想从寮房那边找人。”杨文东又说：“他们人工便宜，多多少少也有一些经验，对我们都好。” 王志贤也没多想，说：“行，这个你决定，我们只需要看效果。” ...... PS：求月票！ 第42章 充分准备与项目开始 待杨文东走后，王志贤立刻去见自己的老板赵成光。 “粘鼠板？这玩意真的有那么神奇？”赵成光好奇问道。 王志贤说：“理论上老鼠的身体，任何一部分碰到这个东西，都跑不掉了，效率上，比传统的捕鼠笼、捕鼠夹强多了。 最重要的成本更低、运输效率更高，还有就是用完了可以直接扔，避免了让人觉得恶心的问题。 不得不说，这个发明，恐怕影响的不仅仅是我们后面的码头灭鼠项目了，而是整个香港、甚至其他国家也能影响到。” 赵成光笑说：“被你这么夸奖，看来你很看好啊。” “是的。”王志贤说：“杨文东很聪明，发明这东西后直接注册了专利，才来找我，估计也是有着防人之心了。不然，我真的会心动起歹意的。” 赵成光说：“嗯，有点意思了，之前还可以说，这杨文东有点小聪明，现在看来，我们是真的低估他了。” 王志贤也说：“是的，码头灭鼠之后，他就有了本金了，再之后，估计只凭借这個粘鼠板，就能在香港混到一席之地了。” 赵成光点点头，说：“想不到我们居然碰到这样有能力的人了，不过，我们现在最重要的还是替九龙仓灭鼠，等这件事结束了，安排我与杨文东见一面，我对他还真是好奇了。” “好，我先全力做好码头灭鼠的工作。”王志贤点点头，又问：“老板是想收购他的专利？” 赵成光笑说：“不是，你分析的有道理，我也认同这个粘鼠板会有一些经济效益，但我们又不懂工厂实业，插手进去没必要。 我见他，第一只是想认识一下，第二的话，你也说了，他成立了公司，我想谈谈，看看能不能投资一点。 我不在乎这个粘鼠板，而是在乎杨文东这个人，这样年轻的人，半年时间从寮屋里吃不起饭，到今天开公司，你觉得几年后他会怎么样？” “很有可能成就很高。”王志贤不得不说：“这些年来我们借着政府关系，接到很多不同业务、不同行业的项目，也跟很多人合作过，这杨文东，是让我印象最深刻的了。” 赵成光笑说：“我倒是还有另外一人，叫做李嘉成，前几年，我拿到了连卡佛的一笔采购单子，收购很多塑料用品。 当时香港很多工厂来找我，唯独这个人，口才非常的好，见识也很高，而且也才二十几岁，最终我的单子都给了他。” “李嘉成？”王志贤顿了顿，问：“老板说的是最近做塑胶花做的非常好的那个李嘉成？” “对，就是他。”赵成光笑了笑，说：“当初那笔合作之后，我也没有其他类似生意了，也就没跟李嘉成再联系了。 直到今年年初，报纸上登上了他与意大利豪华品牌一起推出塑胶花，最后还成功的占领了香港市场的新闻，我才知道，我当初的预测是对的，他真的成功了。” “还是老板眼光厉害。”王志贤笑说道。 赵成光笑了笑，说：“别吹捧我了，这样的人，其实大概也能看出来的，只是，想投资很难。” “嗯，这样的人如果成功了，外人的确很难投资了。”王志贤点点头说道。 赵成光顿了顿，说：“不要想以后了，先做好眼前的事。” “是，老板。”王志贤点头答应道。 …… 回到家中后，杨文东立刻告知了所有人这个好消息。 苏依依问：“那我们现在来说立刻大规模生产粘鼠板。” “对。”杨文东点点头，又问林浩宇：“浩宇，木板这一块，寮屋那边能跟得上吗？” 林浩宇则是犹豫片刻，说：“如果生产几百个，应该没问题，要是再多的话，就有点困难了。” 杨文东点点头，说：“嗯，最好的方法，还是以后要换塑料板，可以大规模生产，不过现在也来不及了，而且我们钱也不够。 寮屋也不只我们之前居住的地方，可以去其他寮屋收购。 或者直接找一些木工，找他们定制，随便什么木头边角料都可以加工成我们要的木板，这些木工也能赚点零花钱。” 后世内地的粘鼠板，基本上都是用特殊贴纸做的，也被叫粘鼠贴。 但现在杨文东也找不到这样的材料，只能选择木板或者塑料板。 “好，这件事交给我。”林浩宇点头说道。 杨文东又说：“立明，你负责再招几个人，可以在寮屋内，就地做粘鼠板，我们这边，还是不适合长期有太多外人进入的。 等以后资金充分了，我们还要租个地方当工厂。” 赵立明也答应下来：“好的，东哥。” “嗯。”杨文东又说：“依依，伱负责所有账务，成本控制，现在涉及的东西比较多了，钱这一块要控制好。” “好的，东哥。”苏依依也爽快的答应下来。 杨文东点点头，说：“那我们的分工，就这样定下来，大家各自做好自己的事情，有问题及时告诉我，大家一起想办法解决。” “是，东哥。”三人齐心说道。 …… 又是5天后，王志贤亲自上门，说：“杨生，我们与九龙仓那边协商好了，你这边的灭鼠行动，可以开始了。” “好。”杨文东听完大喜，虽然有有着压力，可想赚钱，就必须要直面压力。 王志贤看着地上小推车上面的箱子，问：“这都是粘鼠板？” “对，差不多500个。”杨文东说道。 王志贤说：“嗯，九龙仓那边给了我们一间仓库角落的办公室，你们可以在那办公，晚上休息也行。 这些东西带过去，那边也有我的人，确定好数量后，我们做内部交割，资金我也会尽快给你们。” “好，多谢。”杨文东笑说，虽然是正常生意，可甲方爽快给钱，是很难碰见的，自己自然要客气一点。 “那走吧，我先带你去九龙仓码头看看”王志贤笑说。 “嗯。”杨文东点点头，招呼依依一起。 几人来到楼下，却看见一辆汽车，王志贤笑说：“今天我们坐车去，九龙仓码头的地方，黄包车是不让进的。” “好啊，这还是我第一次坐汽车。”杨文东笑说。 众人很快也就来到了码头，这次他穿越之后，最重要的项目，开始了。 第43章 让“自相残杀” “怎么样，对这地方，还算满意吧？” 来到一座仓库边的办公室之后，王志贤笑说道。 杨文东看了看四周，点头说：“比我想象的要好了。” 王志贤说：“嗯，这里差不多有一千尺了，归你用，不过这里的东西不要搞坏了。” “行。”杨文东点点头，说：“我已经安排人在寮房那边找到了人，什么时候能开始？” 王志贤说：“随你，明天就可以，我这边要怎么配合你？” 杨文东回答说：“事情倒是不需要你的人来做，我这边有足够的人，你也知道，寮房那边，人力很便宜，比码头这边的便宜几倍。 就是做事方法要与你说一下，伱从我这买的粘鼠板，首批我是想直接免费发给附近的人，让他们可以随将粘鼠板带回家灭鼠。” “这不是问题，但怎么避免这些人会不好浪费，甚至不用呢？”王志贤问道。 九龙仓码头这次为了灭鼠，还是准备了不少预算的，毕竟，码头之上老鼠太多，太容易破坏商品了。 如果老鼠还跟着货物上了客户的船，还去了其他国家，这造成的名誉损失就更大了。 他们也不是很在乎几毛钱一个的粘鼠板，要知道以前码头灭鼠的时候，几块钱一个的捕鼠笼，也是一样大批量的购买，再免费发送。 杨文东回答说：“浪费是肯定会有的，所以我们要鼓励，比如说，他们靠着粘鼠板抓住老鼠后，我们好需要额外给点好处。” “还要给好处？”王志贤有些皱眉，说：“我们可是已经免费提供粘鼠板了。” 杨文东点头说：“是，可如果想以最短时间完成任务，那就必须出鼓励政策。 不然，如果很多人不配合，那时间周期变长，我们投入的资金反而会更多，甚至到了最后，事情都完成不了。 就说欧美或者苏联前几年部分城市推出的灭鼠政策，也都是鼓励普通人参与，一般也都是拿着老鼠尸体换钱或者其他东西。” “嗯，也对，快点结束，完成目的才是最重要的。”王志贤点点头说道。 杨文东又说：“至于怎么鼓励，我就不干涉了，你们决定。” 王志贤笑说：“其实，我之前也与九龙仓的人商量过，他们的意思，是鼓励周边工人参与灭鼠，谁灭鼠比较多，以后就有机会参与收入高的工作。 之前九龙仓或者黄埔及太古码头，都是用的这种方法。” “这种方法也不错，省钱，又能激励人。”杨文东点点头。 他也知道，码头上的工作，都是不固定的，有好有差，比如能上船的，都是高薪的。 而且，码头周边那么多人，很多人或者团队，也是经常没工作的，这也是为什么很多人被迫加入帮会，又有很多帮会械斗的原因。 为了一个码头工作机会，多少人为之流血，而香港的商业大亨，则是坐在云巅之上，笑看众生，犹如看着蚂蚁一般。 如果码头，以这個权益来鼓励工人或者附近商家参与灭鼠，那的确也会很有效果。 王志贤说：“激励政策也可能会变，到时候看效果而定吧，那码头上的老鼠，你打算怎么办？” 杨文东说：“这个，就是要看我的人了，我也会亲自参与这件事。” 王志贤点点头说道：“行，那我就等着好消息了，还有什么需要我来解决的？” “还有一个问题。”杨文东又说：“不管在哪边，抓到老鼠后必须立刻处理，因为天热了，尸体放不住。 那我们要怎么展现九龙仓我们的效果？” 王志贤笑了笑，说：“放心，这点我早有准备，你以后每一天的成果，我都会带着九龙仓的人来看的。 另外，我也准备了相机，各种证据也都是可以拍照的。 还有，你这次灭鼠的方法、效果、过程，是都会有文字记录的。 毕竟九龙仓码头也是花了一大笔钱，肯定是需要有成果报告的，不光是这次，以前的也有记录。 以后再有这样的大计划，这些资料，都会很有参考价值。” “那以前的资料，我能看看吗？虽然方法不一样，但肯定会有帮助的。”杨文东又问。 王志贤说：“应该可以，不过我要去问问才知道。” “那好。”杨文东点点头说道。 …… 当天全天，杨文东没有离开九龙仓码头，在有了授权许可后，他在整个九龙仓码头走了一圈，观察着周边的环境。 同时，也询问了一些做事的工人，这些人在这里工作很多年，也经常上夜班，可以说，对老鼠夜里出行的情况，非常了解。 晚上，王志贤也就带过来了之前一次灭鼠的相关资料。 “多谢，晚上我要好好看一看。”杨文东大概翻了一下。 “不客气，对我们后面的工作有帮助就好。”王志贤说道。 杨文东点点头，说：“很有帮助的，特别是每个地点的成果，越多的地方，说明那些地方老鼠越多。 王生，九龙仓码头最近两年没有什么大的变动吧？” 王志贤说：“货物每天都在变，但放置区域是一样的，很多下水管道、大型隔离栏什么的一般不变。” 杨文东说：“那就好，初期，我们就在这些曾经捕鼠多的地方先下手，无论怎么样，前几天要先做出成绩。” “对，先把成绩做给九龙仓高层看看。”王志贤笑说：“另外，你的鼓励方案，我老板已经同意了，加上九龙仓的工作岗位激励，效果应该不会差。” “嗯，好。”杨文东又说：“我的人，明天就会先来30人左右，到时候我先教他们怎么操作，然后就可以开工了。” “行，明天我也来旁听。”王志贤也很好奇，到底有哪些方法。 …… 第二天，一共32名寮房的年轻人在赵立明的带领下来到九龙仓码头。 “灭鼠课”，第一节开始。 只见杨文东站在前方，说：“抓老鼠大家都会，每个人的方法不一样，你们自己先琢磨，我们后面再总结，谁的成绩最好，谁上来总结，而且也拿到更多的钱。” “嗯。”王志贤在下面也觉得中规中矩，大家都是为了赚钱。 只见杨文东又说道：“不过，最好的方法，还是让老鼠们互相残杀” 王志贤：“？？？” PS：求月票！ 第44章 传道授业 现场的几十名“学生”，除了王志贤，其他的都是来自于寮房，能够有一份短期、收入还可以的工作，就已经不错了。 杨文东的话说完，这些人还是都非常惊讶，不过倒是也没人问为什么，可能怕问错。 王志贤则问：“怎么让它们互相残杀？” 杨文东笑说：“这个我们后面单独再说，但重点就是要活捉它们，但不杀，在它们身上留点东西，让它们痛苦。 一旦难受，它们就必然会回到自己的巢穴，然后就会攻击同类，这样就是我要的效果。” 在前世，杨文东曾经就看到一篇新闻，讲解的就是50-60年代国内如何灭四害。 其中就有用这样的损招来对付老鼠，效果出奇的好，给一只老鼠做完手术，后面它能杀死几十只其他老鼠。 “这样很有效吗？”王志贤接着问道。 显然这个现场，也只有他敢随便提问题了，其他人现在都是靠着杨文东吃饭，本能上就惧怕“老板”，只敢听，不敢问。 杨文东回答说：“我们以前灭老鼠，都是采用各种抓捕手段，或者下药、或者养猫、或者布置陷阱。 可这些方法都是被动的，哪怕是下药，也是全范围的撒药，效果也很差，以前各个地方也都试过，至于环境危害什么的，我也就不说了。 所以，想要高效的短时间灭鼠，就得高效的找到他们，但我们是做不到的，只有老鼠自己能做到。” 即使有着后世的红外线透视仪，能看到黑夜里的老鼠，但抓不住也是白搭，还有老鼠躲进洞里，红外装备也没辙。 要么除非增加混凝土基建，不然很难对方这群害人的小东西。 ...... 王志贤也觉得有点道理。 杨文东又说道：“为了最大的增强效果，所以，你们要挑個头大的老鼠来做这件事。 一个是老鼠个头大，你们方便操作，第二就是老鼠个头大，它回去后，杀伤力更强。 不过要注意带好胶皮手套，不要被咬了，被咬伤流点血是小事，就怕感染了鼠疫细菌，大家一定要重视。” 说完，赵立明便在杨文东的示意下，给每个人都发了手套。 寮屋的人，很多人都吃不饱，自然不会在意做这种事了。 杨文东接着说道：“除了利用老鼠内部残杀，我们也需要尝试寻找老鼠的窝，这方面...........” 王志贤在下面听着，甚至还做起了笔记，他从来没有想过，抓个老鼠，居然还有这么多学问。 过了一会后，杨文东讲完，最后说：“各位，捕鼠这种事情，理论是理论，实际是实际，接下来，你们几个人就会跟着一个老师傅，一起配合。 我可以向你们承诺，只要做的好、学得快、勤快的人，那后面是可以长期跟着我干活的，我会给你们一个稳定的工作。” 虽然目前自己手中的那些货仓，因为几个月来自己团队的努力，老鼠越来越少，于是就有了想要退出合作的想法。 可香港这个市场，还大着呢，其他货仓可多了去了，还有各种工厂，也是有这个需要的，只是，他们从来没有想过请专业的团队去灭鼠，而是要么自己买捕鼠工具去抓，要么就只能默认老鼠造成的损失为正常。 待自己这次九龙仓码头灭鼠之后，必然也会尝试去接触这些公司，告知他们可能存在的需求，从而扩展自己的市场。 这就如同，曾经的李嘉成，手拿着塑料桶，去告知客户，你的铁桶没我的好一样。 更不要说，自己的粘鼠板，还能变成一个大工厂，那也是需要人的。 “真的？”下面一群人顿时激动起来，杨文东在寮房内部已经成为神话，不知道多少人想跟着他混饭吃。 现在能有这样的机会，自然立刻就干劲十足了。 ...... “下课”后，赵立明、林浩宇等10名老员工，带着新人出去了。 王志贤走上前，问：“他们现在就算正式开始了？” 杨文东摇头说：“不算，一般老鼠要到晚上才出来，先熟悉一下环境吧，特别是从伱给的资料中提及的地方。” 王志贤点点头，说：“嗯，我已经安排人去码头周围的商家、住宅区免费发放粘鼠板了，有九龙仓码头的人陪同，他们都会给面子的。” 杨文东笑说：“那就看后面的成果了，只要粘鼠板效果好，那他们肯定还是愿意继续使用的。” 王志贤说：“对，九龙仓内部对这件事也算是比较重视的，我最近才知道，原来是美国洛杉矶海关发现了从香港出发的货轮里有不少老鼠。 然后货船船主被迫在美国请了一家本地的灭鼠机构，花费了超过3万美元。” “3万美元？怎么这么贵？”杨文东咂咂舌，就算美国是发达国家，这个费用也太离谱了，问：“那船东居然同意？” 王志贤道：“据说是采用的和军舰一样的密封后灌毒气的方法，成本高，前后还会很耽误时间。 可船主的货物都是有合同的，如果不及时入境美国，那违约可能就更多钱了，更重要的是影响信誉。” 杨文东点点头，说：“也是，船运公司财大气粗，信誉的确更重要。” 王志贤又说：“信誉可不是只有船运公司才有，码头也有，这笔钱虽然不至于让九龙仓出，可这样的案例要是多了，码头这边也不好过的。 毕竟，香港的码头，也不只九龙仓一家。” 杨文东想了想，问：“按理说，其他两家码头应该也有这个问题吧？” “有肯定有，但可能他们的客户没被其他国家海关逮到，就没当回事了。”王志贤笑了笑，说：“不过，这次如果你能够做的非常好的话，说不定黄埔与太古码头，都会尝试的。” “或许吧，不过，其他地方，可能也有着机会。”杨文东看着远处数艘货轮，笑着说道。 PS：明天周二，决定下一周推荐的日子，养书的书友们一定要帮忙追读一下，在其中一章停留30秒即可。 第45章 震撼的成果 九龙仓码头的灭鼠行动，正式开始： 第二天，杨文东与王志贤一起来到了九龙仓码头后方的一条长的街道之上。 杨文东在一个小摊上买了几根肉串，与王志贤边走边吃，说：“这里真繁荣，比尖沙咀最繁华的街道都要热闹。” 王志贤笑说：“当然了，码头工人很多都住在这附近，他们之中，可是有不少高收入的，高的几百一个月都有，很多也就在这里消费了。” 杨文东点点头，看了看周围，询问：“这里没有警察与小贩管理队？” 王志贤说：“当然没有，你以为警察在香港还能只手遮天啊？这里可是九龙仓的地盘，英资怡和的地产，这里能收费的，就只有九龙仓集团。 你也知道码头这边有很多帮会，但他们也只是抢夺苦力工作罢了。 真正的好的工作都是九龙仓高层鬼佬控制的，还有就是这里，帮会的人，根本不敢在这里捣乱。 至于警察，除非这里发生什么大的刑事案件，不然也就几个巡逻警了，他们敢在这里收费，明天就得脱军装。” “厉害了。”杨文东笑着说道。 香港的50年代很黑暗，帮会、警察沆瀣一气。 可这些人，不过是资本养的dog而已，甚至夸张点来说，现在的港府，也都是被香港英资洋行所控制。 现在的华人群体，能有些地位，能享受到香港的“自由经济市场”，本质原因还是因为大英帝国有些衰落了，快控制不住全球各地的殖民地，于是也只能拉拢被殖民地区的本地势力。 王志贤又说：“我们现在身上穿的工作服，是我特意找九龙仓一個朋友借的，穿上这件工作服，表示我们在九龙仓属于有点身份的正式员工。” 杨文东笑说：“难怪，刚刚那些小贩都对我们那么客气，一个劲的给我们主动打折，我说怎么这么热情。” 王志贤说：“我也是考虑到，我们做事有着这样的身份，会方便很多，即使那些在码头混的帮会分子，对九龙仓的正式工作人员，也得客客气气的。” “嗯，是很方便。”杨文东点点头，随后说：“快到了，我看到我的人了。” 前方，赵立明、苏依依与一众寮房出来的小伙伴们一起，站在一片空旷的地方，似乎是之前存放垃圾的地方。 只是现在，却到处都是已经用完的粘鼠板，上面的成果也非常丰富。 这一场景，看的杨文东都有些头皮发麻，不过为了自己的事业，也得上。 “东哥。”苏依依刚刚抬头，看到杨文东后，就立刻招手。 杨、王二人走上前，杨文东问：“看着样子，粘鼠板的效果不错啊。” 苏依依点点头，说：“是啊，效果很好，最厉害的一张粘鼠板，上面抓了6只老鼠，2大4小，估计是一家吧。 现在立明那边，正在根据老鼠数量，登记积分，还有就是继续免费发粘鼠板。” “好，辛苦了。”杨文东点点头，又对王志贤说：“你帮九龙仓想出的积分方式还真不错，每个人都那么积极。” 王志贤笑说：“积分以后兑换一些好岗位的机会，对九龙仓本身也没什么损伤，反正他们本身也是要安排的，他们自然也乐意。” 杨文东又说：“那这里？” “我来拍照。”说完，王志贤从背后的包里，取出一个相机，上面的品牌杨文东不认识，他也立刻后退几步。 这个时代的相机，价格肯定不会便宜的，夸张一点说不定能够抵得上香港的小半套房子，他还是要离的远远的。 “咔嚓~~~”王志贤从三个角度拍了照片后，将相机收了起来。 杨文东问：“这些证据足够了？” “够了。”王志贤笑说：“香港警察查案，都不一定比的上我们了。” 杨文东又说：“那照片能不能给我一份？你也知道我现在有公司了，有这些照片，也好当做公司历史了。” “没问题。”王志贤答应下来，又说：“那我们去看看码头那边吧。” 杨文东点点头，说：“嗯，不过，那边的效果应该没那么快的，但码头老鼠多的核心在于周边居民及商业区，只要这边老鼠少了，码头那边自然也就少了。” “也是。”王志贤知道码头那边在做什么，也知道效果是不会那么快的。 如同杨文东所料，去了码头那边才知道，昨天晚上30多个人，一起上，动用各种工具，才抓住了40只老鼠，然后又花费了大半个晚上，给其中的20只大老鼠做了肛肠封闭手术。 因为不熟练，还有几只死在手术台上了... 王志贤在看到没什么直接成果后，便立刻离开去码头旁边的一个影棚洗照片去了，然后给了几张给杨文东。 剩下的，则是与杨文东一起，带去了九龙仓码头一间办公室，在这里也会面了这次负责灭鼠项目的负责人安永强。 “不错，我还是第一次看到这么多老鼠？”安永强自然不懂灭鼠，不过看到照片里全是老鼠尸体，还是有点震撼的。 王志贤笑说：“安生，这是杨文东杨生发明的捕鼠利器，效果比老鼠笼要强多了，而且成本也低。” 安永强看了一眼杨文东，点点头说道：“嗯，不错，后生可畏，如果你能够快速解决码头上的老鼠，以后再有类似项目，我也会给你们。” “多谢安生。”杨文东笑说道。 二人很快也就离开了，人家是九龙仓的高层之一，能听一下自己汇报，就算是给面子了。 ...... 接下来的两周，整个九龙仓码头的灭鼠行动，也都在有条不絮的进行。 肛肠科手术专家也越来越熟练，综合下来，30多人一天下来能做100多次手术。 码头外围的粘鼠板也开始大规模发放，大量带着老鼠尸体的粘鼠板也被回收，一大片老鼠尸体，很是让人震撼。 一切，都在向着顺利的方向进行。 …… PS：昨天大家可能误解了，我只是改了一段太过于详细描述“灭鼠”的剧情，其实也不是必要存在的，所以有人觉得不好就删了。 对于整个故事是没有影响的，这本书会继续正常写下去的，大家放心。 另外，这本书的定位就是为了“符合现实逻辑”白手起家创业文，所以初期创业爽点也不多，数据也不算好，但既然看到这里了，说明各位读者也是喜欢这种类型的。 所以还请大家尽量每天追读新章节30秒，给我一点信心，这本书绝对会维持现在的风格继续写下去…… 感谢能够看到这里的读者！ 本书不需要打赏，大家每天抽空追读就够了！ 第46章 酒桌上的大生意 任何地方的灭鼠行动，都是初期忙，后面随着前面大量老鼠被灭，工作方面，就轻松了一些。 九龙仓码头之上，工人们已经能够明显的感觉到，夜里老鼠的数量开始急剧减少，周边的商业区及居民区也是一样。 确定了成功后，九龙仓的安永强非常开心，又约见了杨文东及王志贤，还是在附近的一个饭馆里。 桌上的菜很多：【红烧牛腩肉、清煮鲈鱼、黄豆猪蹄汤、清蒸鸡、脆皮五花肉、干锅花菜、韭菜炒鸡蛋、青菜豆腐】 安永强笑说：“来，王生、杨生，菜不是很好，我们随便吃点。” “不错了。”王志贤笑了笑说道。 “很好了，安生。”杨文东也跟着说道。 王志贤说的是不是真心话，杨文东不清楚，对王志贤来说，眼前这些菜可能很常见。 但对杨文东来说，却是穿越几个月之后，第一次见到一份像样的大餐。 饥饿了快半年后，杨文东都已经快忘了，在前世就可以轻松吃到的美食，甚至还因为要减肥，而不得不经常拒绝各种美食。 不过这个时候，还是得稳重，好在他也是有着丰富酒场经验的人，足以轻松应对。 安永强又说：“来，我们喝点酒，杨生能喝吗？” “应该没问题。”杨文东点点头说道。 他其实不喜欢喝酒，在前世也是一样，只是，既然做生意，这种事就难以避免，能够尽量不吸烟，就已经是极限了，除非自己哪一天能够到达非常高的位置，没人能够逼迫他。 安永强笑说：“那好，我们整点白的。” 王志贤笑说：“安生，我可是知道你巨能喝，待会可要手下留情啊。” “少来了，王生，我知道你也不差的。”安永强笑说：“来，先来杯一口闷。” 杨文东也只能笑笑，在对方“热情”之下，一口喝掉了手中的白酒，顿时，喉咙都感觉被烧了。 “哈哈，来，吃菜。”安永强很享受这种感觉。 杨文东也只能陪同，一边喝酒一边陪着聊天，很快，王志贤似乎不太行了，人有点坐不稳，然后看起来迷糊了。 “王生？”安永强推了推，得到的反馈却比较少，于是笑说：“哈哈，杨生，还是你能喝啊。” “我也快不行了，安生的酒量太厉害了。”杨文东其实也不太想喝，只是自己靠着别人做生意，这点面子还是要给的。 安永强笑说：“男人不能说不行，来，继续喝，不喝就是不给我面子了。” 面对安永强这样的说法，杨文东也只能再度举起酒杯，小觅一口，随后吃起了菜，对于这些美食，他倒是不抗拒。 安永强虽然还没醉，但也有点上头了，也没注意到，杨文东的每一口，已经喝的非常少了。 有一会自喝自乐后，安永强突然说道：“杨生，这次可要多亏了你，能够这么快的解决掉了九龙仓码头的鼠患问题，来，我再敬你一杯。” “来，喝。”杨文东决定反客为主，先忽悠对方喝醉了才好。 “好，喝。”安永强又喝了几小杯，人倒是没有醉，就是说话似乎已经不受控制了。 只见他看了看杨文东，笑说：“杨生、杨兄弟，说实话，你可真是厉害，我告诉伱一個非常好的商机。” “什么商机？”杨文东虽然也有点迷糊，不过脑子还是清醒的，就是反应有点慢了。 安永强说：“你的粘鼠板，效果很好，现在一些港口的货船，都对它非常有兴趣，这些天，已经有几艘货轮的职员，在码头上问这件事了。” “那些轮船想要买粘鼠板？”杨文东听完后，立刻聚集精神，想要将脑海之中的醉意给去掉。 这件事如果成了，那对他的事业来说，绝对又是一个大助力，甚至，比一个九龙仓码头除鼠还要重要。 早在半个月前与王志贤聊天时，得知这个时代的轮船，基本上不会使用像军舰那样的封舱放毒灭鼠方法。 原因很简单，成本太高了，不是说放毒成本高，而是这样一番折腾下来，前前后后需要可能半个月的时间，这对于货船来说，间接损失太大了，大到船运公司不接受，宁可带着老鼠出海。 可老鼠也会成为无形的隐患，因此，各家货船会在海轮上养猫，布置大量的捕鼠笼、捕鼠夹以及老鼠药等等。 如果自己的粘鼠板也能够给海轮供货，那绝对是一个大市场，因为货轮面积很大，对于捕鼠工具的需求数量很高。 “对，所以你要发了。”安永强笑说：“香港可是全球最大的货运中心之一，每年来这里的轮船没有一万也有几千，你想想会怎么样？” “很大的市场。”杨文东点点头说道，此刻也酒醒了过来，知道了这件事，他也需要筹划一下了。 其实，在很久之前，他也考虑过，粘鼠板的效果虽然好，在香港售卖，肯定会有市场，但一款新产品想做到人尽皆知，是很有难度的。 这个时代，传媒很少，主要就是电视台、传媒及收音机，可问题是，能够消费的起、能接触到这几种传媒的都是有钱人，他们这些人住的地方，大概率是不会有什么老鼠的。 大概率，粘鼠板未来的主要销售场所就是小摊以及那种小夫妻店，而这些渠道，是很难开发的，也需要很长时间。 安永强也没再继续说这个话题，很快，又去调侃也不太行的王志贤了。 ...... 在九龙仓的地盘，三人喝醉了，也有人帮忙将三人送上面包车，送去了附近的一个宾馆。 第二天，酒彻底醒了之后，杨文东回顾着昨天的事情，立刻明白了，该怎么做了。 上午10点，他来到了安永强的办公室，敲门进入后，笑说：“安生？” “哈哈，杨生。”安永强见到杨文东很是开心，一顿酒之后，关系显然进步了不少，说：“来来来，进，我现在脑袋还有点疼呢，都忘记昨天我们喝酒说了什么了，不过，我感觉很开心。” “是啊，很开心，我也记得有些迷糊了。”杨文东脸上带着笑容，笑说道。 安永强笑说：“还是年轻好啊，我以前喝的再多，第二天早上完全没问题，现在不行了。” “安生说笑了，你可是春秋鼎盛了。”杨文东笑了笑。 “哈哈。”安永强笑了笑又问：“杨生这么早过来，找我有什么事？” “有一件事。”杨文东说：“我听说，一些轮船的人也想买我的粘鼠板，所以，我想请安生作为中间人，我们一起合作，做这个生意。” 请吃饭喝酒，就是为了透露这个消息给自己。 …… PS：小贩模式生涯即将结束，正式生意开始了，求追读。 第47章 开厂计划 高端的猎手，往往都是以猎物的形式出现。 杨文东今天早上回过神来，就几乎肯定了，昨天安永强请他那一顿大餐，目的就借着“醉酒”，将话说出来。 安永强笑说道：“杨生可真是消息灵通啊，我也是前两天才知道一点的。” 杨文东笑了笑，说：“我也是偶然知道的，只是，我没有这方面的渠道，所以想请安生做个中间人。” 二人内心通彻，一个装着没说过，一个装作没听到，就当昨晚酒后大家都失忆了。 “嗯，好。”安永强笑着说道：“那价格怎么算？” 杨文东说：“这個价格目前我还不好说，后续，我会开始批量生产，到时候再根据生产以及市场情况来决定。” 就算现在能够定下来价格，他也不会就这样直接说出来，毕竟不是一家正常运行的工厂，他没有着相关方面的经验。 安永强想了想，说：“我听王生说，他从你那的采购成本是3毛钱一张，我们就按照这个价格不就行了？” “这不行，这个价格我是亏损的。”杨文东立刻摇头说道：“之所以这么便宜，也是因为考虑到粘鼠板刚刚出现，知名度不高，需要以一个低价来进入市场。 还有就是这次的主要目的还是为了做九龙仓码头灭鼠的项目，而不是想靠着粘鼠板赚钱。” 安永强又问：“可粘鼠板的结构简单，这东西的成本，也不会有多高吧？” 杨文东笑说：“安生，不能只看商品的原材料价格吧？难不成现在市面上畅销的塑胶花，只算塑料价值？” 安永强点点头，说：“杨生的意思我明白，但塑胶花基本上没什么竞争对手，可粘鼠板还是有捕鼠笼、捕鼠夹甚至捕鼠药可以替代的，特别是粘鼠板还是一次性的。” “但塑胶花，能够生产的厂家也有很多。”杨文东又说：“而粘鼠板，专利在我手中，虽然也可能会有人偷偷模仿，但至少法理上，是只有我一人能够生产的。 至于一次性，其实这不是缺点，而是优点，如果安生你的家里有老鼠，你是想用老鼠药，毒死老鼠后却不知道它的尸体在哪？然后夏天发臭？ 又或者以老鼠笼、老鼠夹抓住老鼠后，你还将它们尸体带出去扔掉，再回来处理笼子？ 还是想直接扔掉？” “.......”安永强也被问的不知道该怎么反转，在商业谈判中，他作为经销商一方，自然是想点出对方商品的弱点或者不足，从而增加自己的地位。 过了一小会，他又说：“如果是我，或许的确会选择一次性的粘鼠板，但普通穷人，应该不会。” 杨文东笑说：“普通穷人的确可能会选择捕鼠笼，但我们的货物，为什么要先卖给穷人？至少安生你是想卖给货船上的，他们可不穷，特别是还能报销。” “杨生，术业有专攻，捕鼠这一块，我是真的说不过你，今天就不说了。”安永强思考了片刻，也就没再自讨苦吃了，又说：“不过，能够早一点定下来，对我们都有好处。” 杨文东点点头，说：“明白，大家都是俗人，都是为了赚钱，我也希望能够早一点。 只是，之前我那边都是小批量生产，供应九龙仓码头的灭鼠项目是足够了，但我接下来需要考虑整个香港的市场，安生这边远洋货轮的需求量可能也不会低。 必须要先建好工厂，所有的东西准备好，才能供货，不然如果货物供应不上，大家的损失都会非常大。” 安永强点点头说：“那好，现在我们就口头定个合作意向，具体的事情，就等伱的工厂开业吧？” “好。”杨文东点点头，开工厂肯定是势在必行的，不过渠道这一块，还是让他有些头疼，现在能多了一个客户，自然也是大喜事。 …… 晚上，杨文东回家后，告知了苏依依今天的事情。 依依负责目前整个公司的账务、采购及出货，这样的事情肯定也要先知道的。 “东哥，你的意思，是他昨天喝酒，故意透露给你？”苏依依问。 杨文东点点头说：“对，其实就是一种暗示。” 苏依依不解问：“那为什么不直接说呢？” 杨文东笑说：“不清楚，但有些人，明明想做一件事，可自己不说，就是想让其他人提出来，然后自己答应。 这可能也是因为他不是商人，而是大公司的高层，很多事情，不方便明着直接说吧，也有可能是人的性格。” “噢，不过这也不重要了。”苏依依说：“如果他真的能帮我们卖粘鼠板，那可真就是太好了。” 杨文东问：“现在粘鼠板的成本是多少钱？” 苏依依说：“差不多两毛钱多一点，最大的成本就是胶水与木板。” 杨文东想了想，说：“胶水先就这样，这东西依赖进口，我们很难控制成本，等以后规模大了，看看能不能直接从经销商或者国外直接收购。 倒是木板可以想办法换成塑料板。” “我们自己要买机器？”苏依依问道。 杨文东摇摇头，说：“不是，我们又没地方，没工人，也没钱买设备，暂时不考虑自己做。 可以先给其他塑料厂下订单，香港工厂能做一个塑料板的，一抓一大把。” “嗯。”苏依依点点头，说：“这样也好，不然浩宇那边也几乎不太可能买到太多木板了。” 杨文东又说：“明天我准备去看看附近找找有没有什么合适的小工厂，后面需要正式建厂生产了。” …… PS：看过我上本书的读者应该知道，我曾经单独也说过，现实中的商业谈判都是很多次很久的，小说中自然不可能这么写，差不多情况一两次也就结束了。 另外之前有读者说粘鼠板的胶水在那个时代不一定有，我就特意做了试验，就拿了普通胶带放在空气中几天后也还是有粘性的，只是效果打折了，双面胶效果更强，那总会有一些胶水是能做到的。 而粘鼠板本身也是短期使用的产品，且上面的胶水也是非常多的。（沾了很多灰那什么胶都不行） 第48章 第一桶金到手（求追读） 哪怕是个单纯的组装厂，也比像现在这样，在寮房加工要好的多。 有了组装厂，所有人与货物集中在一起，可以大幅度降低成本与生产效率，最终还是能提高自己利润的。 苏依依想了想，问：“可完全依赖安永强，会不会有点风险，现在九龙仓码头周边的需求量也降下来了。” 杨文东问：“你觉得我们应该维持现在的模式，先做一点时间？” 苏依依点点头，表示这就是她的观点。 “稳一点的确不错，只是，太过于追求稳也是不行的。”杨文东说道：“这个世界做生意，不可能人家订单都给你了，钱也都给你了，，你再建厂生产。 只要有很大的可能性，就可以尝试了，再说，我也会控制风险的，只是租个位置差点的地方做组装厂，花不了多少钱的。” “嗯，好，我也只是有点担心。”苏依依笑说：“东哥自己决定就行了。” 杨文东点点头，说：“放心，我也有数的，对于粘鼠板，我还是很有信心的。 好的商品，它迟早会被市场选中的，时间早晚罢了。” 在原先国内的历史上已经证明，粘鼠板在众多捕鼠工具中，是最受欢迎的。 如果谁家里有了老鼠、蟑螂、苍蝇太多等问题，大概率会打开淘宝买粘板工具，因为实在是太方便了。 用完了扔掉即可。 苏依依又问：“那九龙仓码头那边，什么时候能够验收？我们也是需要那一大笔钱的。” “王志贤与我说过，他已经在走申请流程了。”杨文东笑说：“如果是我们单独与九龙仓码头合作做这件事，我是没什么把握能够很快拿到钱的。 但王志贤的背后，与港府及很多英资都有着关系，只要验收合格，很快就应该拿到钱的。” 苏依依想了想，又说：“但我又有点担心王志贤会不会那么爽快的把钱给我们了。” “那就要看我们后面对他们来说，还有没有价值了。”杨文东也同意说：“如果后面他们还有用得着我们的地方，那这笔钱，他们应该就不会小气。” 苏依依点点头，说：“嗯，希望如此，就怕他们觉得钱比较多，又舍不得。” 杨文东又说：“你可知道这次九龙仓码头灭鼠，预算是多少？” “多少？”苏依依好奇问，她也早知道预算是什么意思了。 杨文东说：“这次具体数字我不知道，但我翻查了九龙仓码头之前的一些记录，2年前的那一次灭鼠，预算是11万？” “11万港元？”苏依依大吃一惊，她从来都没听过这么大的数字，搁以前，11块对她来说都是一笔不少的钱了。 杨文东笑说：“11万其实也不算很大，毕竟那么大的码头，一年生意上亿，真要是因为老鼠太多引发大事情，110万港元都不够赔的，还会影响声誉。 而且还有码头外面上万人住的地方也要灭鼠，之前这点钱根本就不够的，那些人你给几块钱，人家可不会帮伱抓老鼠去。 没有好的方法，投入的钱再多也是白搭。” “嗯，东哥说的也对。”苏依依也觉得有点道理，又问：“那东哥是怎么知道九龙仓以前的事的？安永强告诉你的？” “他怎么可能告诉我！”杨文东摇摇头说：“与另外一個职员闲聊的时候，他无意透露的。” “噢，。”苏依依想了想，又说：“11万的预算，我们干的活最多，结果只能拿到5000。” “你觉得少？”杨文东笑了笑，说：“我倒是觉得还可以了，这也不是王志贤背后的公司一家独吞的。 他们就算有关系，这上上下下，也都是需要打点的，到了我们真正做事的手中，还能剩下5%就不错了。 再说，人力费用、粘鼠板这些东西，还不是我们出钱的，我们算是净赚了。” 比起后世一些地方工程项目，连环包下去，几千万变成几万，自己这次要好的多了。 这倒不是说现在香港人比较照顾承包方，天下乌鸦都是一般黑的。 而是因为自己手中有点技术，在香港这里，能在捕鼠这一块比得上自己几人的，可能还真没几个，特别是自己还有着粘鼠板这个利器。 苏依依点点头，说：“那王志贤还真神秘，跟我们合作这么久了，都不肯告诉我们他们公司名字。” “估计，是那种靠关系的公司，可能也想尽量少的人知道吧。”杨文东分析说道。 苏依依说：“可我们也有公司了，做账的话，还是需要对方公司名字的。” 杨文东说：“明天我就去见他，到时候问一下吧。” 这段时间的合作，王志贤没说，他也就没问，直到最近自己成立公司，就需合作方的基本信息了。 “嗯，好。”苏依依点点头。 …… 与王志贤的相约，自然在他的地盘上。 见到杨文东前来，王志贤笑说：“杨生，你该买个电话了，不然我有好消息，也通知不了你。” 杨文东心中一动，问：“什么好消息？” 王志贤说：“九龙仓码头那边，前两天已经通过了最后认可，这次灭鼠项目，算是完美的完成了。” “真的？”杨文东心中好奇。问：“他们是怎么验收的？” 王志贤摇头说：“这我就不太清楚了，是我家老板提出的要求，他们怎么验收的，我也不知道，其实知道也没什么意义，总之事情就是结束了。” “那就好。”杨文东点点头，如果关系到位，加上最近一个月来，在自己团队的努力下，码头及周边的老鼠也大幅度减少，那通过项目验收也不奇怪。 当然，最重要的因素肯定是关系，不然，正常情况下，这种项目想结束，可就太难了。 王志贤笑说：“按照我们之间的合约，5000元是你的酬劳，不过你之前预支了2000，这是一张3000的支票，你可以存到你们自己银行账上了。” “多谢。”杨文东接过支票，这第一桶金，终于算是到手了。 王志贤又说：“杨生，我们老板想要见你一面。” “你们老板？我当然是求之不得。”杨文东笑了笑，对于王志贤背后的老板，他也是很好奇的。 此人在港府乃至很多英资洋行都有着不小的关系，认识这样的人，对自己至少也是没坏处的。 ...... 很快，在王志贤的带领下，杨文东来到了一间非常宽敞的办公室，足有500尺。 “杨生，这位就是我的老板赵成光。”王志贤笑着介绍道。 PS：五一快乐，求月票了！ 第49章 香港渠道资源的建立 还不等杨文东说话，坐在老板椅上的赵成光便笑着站了起来，说：“杨生，久仰大名了。” 杨文东也连忙说：“赵生，过奖了，我哪有什么大名。” “哈哈，先坐。”赵成光笑说：“杨生可不要妄自菲薄，你的名字，在香港部分地方，已经开始在传播了。” 杨文东也跟着二人来到了旁边的沙发上，坐下后问：“我的名字？传播？” 赵成光点点头说：“之前，你跟我们合作，在很多货仓处理掉了里面的老鼠，效果也非常好，在货仓行业，其实也就有了一定名气了，只不过一些人也只是知道有你这个人，你的名字不知道。 但这一次九龙仓码头的灭鼠，效果之好，远超过之前，自然也就有不少人知道你了。” “赵生，你说的是其他码头？”杨文东好奇问道：“难不成他们也要跟九龙仓码头一样灭鼠？” “但凡码头，基本上一两年都要组织一次灭鼠的，不然船运公司抱怨就太大了。”赵成光笑了笑说道：“我知道杨生在想什么，但是行不通了，他们不会找我或者找伱去做这件事的。” “那是我想的太多了。”杨文东笑了笑，能够抓住九龙仓码头的机会，就很不错了，至于其他两个码头，就算人家也有这样的项目，也轮不到外人。 赵成光又说：“我在黄埔集团与太古集团那边，关系没那么强，也就没必要非要参与进去了。 其实主要还是你的方法，太多人看在眼里，他们有样学样，也是可以做的。” 杨文东无奈笑了笑，说：“这就没办法了，这些方法，只要一看，别人也就都懂了。 我们之前在九龙仓码头做的事情，其他码头有样学样，哪怕负责人什么都不懂，也能做出八成的成绩了。” 赵成光点点头，说：“嗯，香港做生意就是这样，我也是看过来的。 二战之后，五金加工开始能够赚钱，于是一堆人挤进去做五金。 后来塑料产业开始发展，又有一堆人进去，现在塑料花卖的火爆，就又是一堆人。 其他纺织产业也差不多，所以，我虽然从商几十年，但基本上不碰这些生意，没什么太大意义。” 杨文东笑说：“任何社会都这样，西方国家其实也是这样过来的，后来，各种法律，才慢慢完善起来的。” “杨生说的是专利法吧。”赵成光顿了顿，又说：“听说杨生发明粘鼠板后，第一时间就注册了专利，我不得不佩服。 香港那么多商人，成功的也有很多，就比如那靠着塑胶花成为塑胶大王的李嘉成，估计都没有你这版权专利意识。” “赵生说笑了。”杨文东淡笑说道：“十几年前刚刚创业的李嘉成，或许不清楚专利，但现在，我是不信他不懂的。 他应该是需要懂专利的时候，就懂专利，不需要的时候，就不知道了。” 李嘉成的创业经历很多，有成功有失败，但真正让他崛起的“第一桶金”，却是塑胶花。 50年代，全球经济复苏，欧美很多人便想着在家里添加一些花花草草，只是目前的技术很难做到低成本的普及，同时照顾真花真草又费时间费钱。 于是，一家意大利公司发明了通过塑胶注塑，做出了与真花差不多的塑胶花，在欧洲一战成名。 关注欧洲市场的李嘉成得知后，便亲自去了意大利，当了卧底，偷学了人家的技术，再返回香港，成为亚洲第一家生产塑胶花的厂家，从而一炮而红。 “哈哈哈...”赵成光哈哈笑道：“杨生说的好，这才是专利的精髓所在了。” “在香港这样的地方，的确是这样。”杨文东又说道。 赵成光又说道：“其实，杨生的粘鼠板，与李嘉成的塑胶花还是不一样的，塑胶花的制作难度还是很高的，可粘鼠板？” “我知道。”杨文东自然知道自己的专利是什么情况，在香港法律无法提供保护的时候，别人就可以轻松抄袭。 赵成光笑了笑，说：“我这有个建议，我们可以合作，你有专利，我也有一定的关系，我们合作之后，才能将利益最大化。” “赵生能够保证没人会偷偷制作粘鼠板？”其实之前杨文东顺着赵成光的话术，就猜到，今天自己被约见，肯定是有目的的。 赵成光摇头说道：“这個很难保证，但我能保证这些小作坊做不大，他们出的货如果太多，就能被我发现。” 杨文东问：“真的？” “当然。”赵成光说：“比我关系强的人有很多，可这些人，杨生以为他们会看上这粘鼠板？” “也是。”杨文东点点头，又问：“那怎么合作？” 赵成光说：“就如同你与安永强那样就行了，你负责生产，我负责销售，如何？” “好。”杨文东没怎么考虑，立刻答应下来，他预料的没错，安永强的事情，王志贤肯定也是知道的。 不过，这对他也是有好处的，在发明粘鼠板后，他唯一能够做的，就是注册专利。 可在现在的香港，这玩意能够生效的前提是自己也有一定的能力，要不然专利证书就跟卫生纸一样没什么区别。 甚至国外的专利，以后自己注册了，能有多大效果也很难说，就算西方国家真的公平公正，但诉讼成本太高的话，也就没有实际意义了。 可如果与本地有点势力的人合作，那可能就不一样了。 “痛快，那价格方面，我可得比安永强要便宜点吧。”赵成光笑说道：“他只是能搞定九龙仓码头，而我，可是要用上覆盖香港的一些渠道的。” “价格方面，我现在也不好定下来，后续，我们再协商。”杨文东没有直接回答，安永强那边也只是货船上的需求，比起香港陆地上，数量级上就差远了。 赵成光点点头，说：“那好，的确也不需要那么快定下来，志贤，后面你跟着这件事。” “是，老板。”王志贤答应说道。 PS：求月票了！五一快乐 第50章 工厂成立 回到家中后。 苏依依听完杨文东的描述，惊讶说道：“这么好？他们主动为我们开拓渠道。” 杨文东喝了一口茶水后，笑说：“只要是好东西，有眼光的人，自然会抢着合作。 这段时间你也报纸上看过李嘉成了，他去年推出塑胶花，一炮而红，很多香港、日本与欧美客户，可都是抢着将货款100%先给他，就是为了先拿到他的塑胶花。” “这么厉害？报纸上倒是没写这么详细唉。”苏依依好奇问：“东哥你怎么知道的？” 杨文东说：“报纸的空间太小了，自然不会写那么清楚，我这段时间，在码头与一些生意人闲聊得知的。” “哦哦，所以我们的粘鼠板，也能比得上李嘉成的塑胶花了？”苏依依欣喜说道。 杨文东摇摇头，说：“比不上，只是性质是一样的，不管是安永强、还是那赵成光，都是看好粘鼠板的未来经济效益罢了。 只不过，这粘鼠板的经济价值还是比不上塑胶花的，一个是越用越不需要的东西，一个是给人观赏的，比不了啊。” 塑胶花虽然在历史上也只存在了不到十年，可产生的经济效益是非常强的，据说李嘉成就是靠着塑胶花成为了千万富豪。 在50年代的香港，千万港元是一笔非常大的数字。 苏依依笑说：“比不了也没关系，东哥你以后，说不定还能发明更好的东西呢？” “或许吧。”杨文东笑了笑。 穿越过来，最大的财富，其实就是自己脑海之中，后世很普遍，但现在却没有的东西。 可大部分都是涉及到高技术的产品，这个时代根本做不出来。 再個就是一些低技术产品，可能也已经有了，只是现在没有互联网，根本就不好查。 短期之内，他也没想到其他什么好东西，现在他唯一需要做的，就是做好目前自己的事业。这样一来，以后真的想到了什么，也有钱进行研发。 苏依依突然似乎想到了什么，又问：“东哥，如果我们有了工厂，那些帮会啊、警察啊，会不会来找我们麻烦？” 杨文东则是顿了下，说：“有可能的，不过凡是也是有规矩的，就跟之前我们在东菜场一样，只要我们按照他们的规矩交钱，他们也不会怎么样。” 如同商铺、小贩一样，这个时代开工厂，也一样会有这些问题。 不过，香港现在的社会黑暗归黑暗，但再黑也是有规矩的，只要有钱能交就行，一个小工厂，那些人也不至于为了压迫你，而破坏自己的规矩，因为这样反而会影响正常的收费。 “世道就是这样。”苏依依又说：“听立明说，东菜场那边，最近经常有人被打，还有人交不出钱，都快活不下去了，还有好几个都自杀了。” “为什么？”杨文东立刻追问，难怪苏依依突然说到帮会与警察的事，看来就是因为这个。 不过他之前在东菜场的时候，那里的人，不算过的好，但一般也不至于自杀，还是几个人。 苏依依说：“好像是因为最近经济不好，房价跌的特别厉害，一些小摊贩之前买了房子，现在亏的太多了。 还有就是菜场的生意也比以前差多了，但小贩管理队可不管这些，还是正常收费。” 杨文东点点头，说：“经济不好，没办法。” 据他所知，香港下一波房地产大爆发是从1958年到1964年，但在第一年的1958年，前半年却是暴跌状态的。 而房价暴跌，必然会导致经济的萎缩，还有就是最后上车的那批人，是最惨的。 苏依依又说：“对了，东菜场附近，差不多1000米的地方，好像就有一小片工业区，那里租金很便宜，我觉得我们可以去那里开个小工厂。” 杨文东想了想，问：“是你让立明去那附近找的吧？” 苏依依笑说：“是啊，我在想东菜场那边离我们现在这地方也不算远，离寮屋那边也挺近的，正适合我们。 以后工厂招人，也都方便点，寮房的人，要的工资也不高。” “也是。”杨文东点点头，随后又说道：“这样，以后招到工人，工资的话，就按市场价。 但吃的方面，中午我们包了，饭要稍微好一点，不说顿顿有肉，但炒个荤菜，多放点油汤，然后泡饭也是好的。” 说起寮屋，这又让杨文东想起了以前的悲惨日子，每天工作那么辛苦，也只是为了填饱肚子。 可资本家是最残酷的，当太多的人求工作，人力供求失衡，他们便以最狠的心态剥削穷苦之人。 香港的底层工作，很多都是不包吃的，而普通人是舍不得自己花钱吃的多好的。 这也是为什么很多人都喜欢去码头、货仓做苦力活，钱多一点是一方面，更主要的是可以混顿饱饭吃，哪怕饭里也没有油水。 “好的，东哥你真是个大好人了。”苏依依很开心的笑说道。 杨文东笑了笑，说：“一点吃的而已，跟好人差远了。” 苏依依则说：“也不是啊，吃的就是很重要的，我们小时候最大的目标，就是想吃饱了，那时候，我记得伱还去肉铺偷小块的肉呢。” “是啊，吃饱就可以了。”杨文东点点头，作为后世不缺吃喝的21世纪人，真的是很难想象。 在几十年前，多少人，可能一年也吃不了几次米饭，更别说肉了 也有很多人，拼命工作一天，却也吃不饱饭，每天的工作最终目标，就是不饿死... ..... 第二天，杨文东带着赵立明与苏依依，来到了东菜场旁边。 赵立明也已经来过，熟悉这里，在看了几家之后，杨文东选择了一家约120平米的一间小仓库，作为自己第一家工厂的厂址。 租金也不贵，一年450块钱，杨文东直接交了半年的租金以及半年的押金。 随后的三天，赵立明则是叫人过来打扫一番，又请了一名电工整理了线路，苏依依也去买了一些二手的桌子，用于未来的组装所用。 时间到了5月15日，杨文东穿越来到香港4个月，他成功的有了自己的一间小工厂。 PS：求月票！ 第51章 两大经销商 5月16日，长兴实业有限公司的工厂，正式开门。 “啪啪啪啪啪～”一阵鞭炮声中，二十多人欢声笑语。 除了本公司的员工，两个客户，也被邀请过来了，分别是赵成光以及安永强。 短时间内，这两个人，会是工厂唯二的经销商。 鞭炮放完之后，工厂员工们每人拿了5块钱的红包，然后欢欢喜喜的进工厂干活了。 王志贤手拿着照相机走了过来，笑说：“杨生，等我送去印出照片，再把底片一起给你。” “行，我也不懂底片，要是曝光了，这开业的记录可就没了。”杨文东笑了笑说道。 数码相机的出现离现在还有几十年着，目前大家也都在用胶卷，这种东西价格太贵，杨文东也买不起，或者说没必要买。 因此，就让王志贤过来当个免费摄影师了。 赵成光则是笑哈哈说道：“志贤，这些资料可是要保存好了，说不定，等杨生以后飞黄腾达了，这可就是很有历史意义了。” 杨文东笑说：“赵生过奖了，我这点成绩，还早着呢。” “哈哈，杨生，这种事，可不看规模，而是看未来。”赵成光笑了笑，说：“记得几年前，我还与那李嘉成合作过，可转眼间，人家就成为塑胶大王了。” 杨文东点点头，笑说：“李嘉成的确很有能力。” 李嘉成在后世的立场很有争议，声誉也是褒贬不一，但几乎没人会否认，他在商业上的能力。 纵然，他也不算真正的白手起家，可能够娶到英国顶级大学毕业、家庭富裕的表妹，也是一种能力的体现了，如同后世另外一個东哥能够找到一个牛逼的前女友。 赵成光看了一眼身边的安永强，随后说：“杨生，那李嘉成的塑胶花，算是他抓住了一个机遇，而我们也觉得，杨生你的粘鼠板，虽然比不上塑胶花，可也一定会大放异彩的。” 王志贤也说：“对，现在整个香港，除了港岛中环、金钟等少数富裕地方，其他地方，可都是有着不少老鼠的。 之前只能采用传统的老鼠药、老鼠笼，但效果也一般般，九龙仓码头上的成绩，足以证明粘鼠板的效果，所以我们更应该尽快推广粘鼠板。” 一直没怎么说话的安永强也说：“对，我也赞同，杨生，你之前给我的几百个粘鼠板，我也给了几艘远洋货轮的船员，他们使用了几天，也觉得效果好。 现在你的工厂也成立了，我们应该尽快开拓市场了。” “好，那我们进去谈。”杨文东点点头，这两方参加自己的开业庆祝，道贺只是其次，最主要的应该就是为了这个目的。 …… 四人来到了车间的东南角，这里有一间办公室，一间会议室。 杨文东笑说：“比较简陋，几位辛苦一下。” 安永强看了看周围，有些皱紧眉头，他不太喜欢这种环境，只是赵成光一脸不在意的表情，他也不好说什么。 苏依依很快上了茶，随后也坐在了杨文东的边上，她需要记录会议。 杨文东先来了个开场白，说：“两位，定下价格之前，我想先了解一下，你们二人是怎么分配市场的？” 赵成光笑说：“杨生，我与安生早就商量好了，我负责香港境内，码头的范围除外。 安生负责香港的几个码头，以及那些经过香港的所有货轮。” 杨文东听完，看了一眼安永强，好奇问：“安生，你能定下黄埔码头与太古码头的生意？” “我不行，但他们内部也有人跟我一样。”安永强笑说道：“香港的三大码头，虽然是竞争对手，但那是在鬼佬的层面。 我们华人雇员之间，不同的码头，朋友的也多的是。再说，即使不算朋友，谁又能拒绝有钱赚呢？” “明白了。”杨文东点点头，看来就是安永强发展了自己的二级经销商。 这的确是最好的方法，让利益，将所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一样得与人一起分红，一起赚钱。 赵成光笑说：“杨生，安生在香港码头行业，可是非常有名的，与很多船运公司的关系也很不错，他做粘鼠板的经销商，绝对销量会非常的大。” 安永强则说：“赵生别谦虚了，香港的货轮虽然很多，但怎么着，也是比不上陆地上三百万人的需求的。” 赵成光摇头说：“300万人是不假，但大部分都是没钱的，连吃的都没有，又怎么会在乎老鼠呢？ 香港有钱人住的环境好，家里也不会有老鼠，唯有处在中间的，才是我的目标，但数量就不是很多了。” 安永强笑说：“怎么着也有几十万的。” 赵成光笑了笑，没再跟着说什么。 杨文东见他们停口了，于是问：“赵生，那伱打算怎么推广我们的粘鼠板。” 安永强那边，属于高端客户，虽然数量少，但购买力强，靠着关系，就能很容易出货。 赵成光这边则是反过来了，客户数量非常多，但每个人的需求都很低很低，这就属于难开拓的市场。 任何一个商品，在互联网之前，都是很难组建渠道的。 杨文东可能可以轻松的搞出一些这个时代没有的东西，但想卖给很多人，这就只能依赖别人。 哪怕是全球最畅销的可口可乐也是如此。 赵成光说：“杨生放心，我既然要做这个生意，自然有把握。 我在香港认识很多生意人，其中就有很多是做贸易生意的，他们的生意，就是给香港很多小商店、小摊贩供货，小到零食大到电器都有。 这些贸易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要谈好价格，大家都有利润，那很快，杨生的粘鼠板就可以遍布整个香港。” “嗯，赵生果然厉害。”杨文东表面不动声色。 心中却很欣喜，渠道是他一直头疼的问题，自己一个一个去找根本不现实，这也是做生意最难的痛点之一。 赵成光接着说道：“所以渠道方面杨生不用担心，我们两个都可以搞定，现在就剩下价格了。” PS：求月票 第52章 合作谈妥（求追读） “嗯，好。”杨文东点点头，一般来说，经销商与供货商，虽然是合作，但一般也会相互提防，毕竟各有所依。 只要自己知道对方的大概情况就行了，太细节的，人家也不可能说。 再说，自己知道也没用，这个时代信息，很多人就是靠着各种关系赚钱的，外人知道也没用。 喝了一口茶，杨文东又说：“两位，这段时间我分析了后续的产能成本，以及市场需求，因此，我定下的价格，是4毛钱一张。” “4毛？”安永强与赵成光对视了一眼，随后赵成光说：“杨生，这个价格，还是有点太高了。 4毛钱只是你的出厂价，如果算上我们这边的渠道费用、还有利润，那终端的价格，至少要到七八毛，这个价格，可就没什么竞争力了。” 安永强也说：“对，香港的平均工资也才80元，但这也只是平均，大部分人一天可能也才一两块的收入，价格定的太贵，可是不利于我们铺开市场的。” 杨文东摇头说：“对比于老鼠笼的价格，加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体、甚至活的老鼠，我们的这個价格，是绝对能接受的。 再说，任何新产品的第一批用户，肯定都是有钱群体，我们先卖给有点钱的，他们对价格不是很敏感，只在乎效果与方便，这些人才会是我们的第一批用户。” 如果对比后世内地的物价，那任何人都会觉得，这粘鼠板价格太高了。 可后世的内地，是全球第一大工业国，加上快递物流方便、交通基建完善，各种工业品的价格便宜的发指，这也是为什么当2020年之后全球通胀的时候，国内却会出现通缩现象。 而今天的香港，工业也才刚刚发展，各种工业品都是依赖进口的，价格昂贵，即使少数工业品香港可以生产，但定价也肯定跟着市场，而不是自己的成本。 也就是说，老鼠笼的价格，就决定着粘鼠贴的价格上限，可惜，在一个不产铁的香港，一个老鼠笼的价格也是很高的。 赵成光点点头，说：“杨生的想法倒是可以的，我们先卖的贵一点，筛选有钱人，后面差不多了再降价。” 杨文东说：“对，正好我这边初期产能也不够，如果卖的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工厂抄袭，到时候就麻烦了。” 赵成光笑说：“放心，我在香港还是有一定资源的，不算很强，比我强的也有很多很多，可这些人，是看不上这点市场的。” 杨文东又说：“那自然更好，只是，从利益最大化的角度，我们初期没必要定低价，从高价开始，慢慢降下来。 我这边除了产能，也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。” 大部分商品的定价，都会对市场有一个试探的过程。 比如后世的汽车行业，最常规的就是定一个高价，然后看市场状况，卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等，卖的不好就降价。 虽然很让消费者不喜欢，可这就是商业，只要不是关系到生存的民生产品，大家为了利益，也是无可厚非。 “是有一点道理。”安永强听完后，也说：“但如果后面销量不好，杨生这边，可是也要适度改变的。” 杨文东点点头，说：“放心，我做工厂，最重要的就是产能规模，走量肯定比走价重要。” 赵成光笑了笑，对着安永强说：“安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。” 安永强则说：“话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞争不过其他灭鼠方式了，别人可也是有点关系的。” 杨文东随后说：“我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？ 去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？” 赵成光笑了笑，说：“也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的产品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。” “那我们就涨价。”杨文东淡定说道。 只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资，他就会自然的在商言商，这也是他后世无数年做生意的理念。 当然，在前世，他的生意也不算很大，在那个抖音人均百万年收入的时代，也算不上什么。 赵成光点点头，说：“好，那我们就先这样试看看，如果有问题，再改就行了，毕竟是新产品，现在定价谁也不知道会不会对。” “也是。”一旁的安永强也说：“一货多价，其实也很正常，我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价，其他地方不适合，再降价即可。” “对。”赵成光也说：“那这样，杨生，我们先尝试合作，价格就先按你说的，后续看市场反馈，我们再决定具体价格。 不过，我们作为渠道，也是肯定要有利益的，你这边，可是不能再给其他人了。” 杨文东点点头，说：“行，不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。” “这是当然。”赵成光又说：“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式，设定一个月的磨合期，这样我们都能看到市场反馈，再彻底定下来合作事项，如何？” “行。”杨文东答应说道，这种磨合期，只要不出什么大问题，那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。 “我们什么时候能够拿到第一批货？”安永强似乎有些迫不及待。 杨文东笑说：“就这两天，我这边人员熟练了后，产能会越来越快。” 香港人工成本很低，加上粘鼠贴比较简单，完全使用人就行了，还能带动就业，只要人多，那产能也多，避免了一般早期的庞大设备投资。 “那就好。”安永强点点头，随后突然问：“杨生，伱这粘鼠板，以后也会出口吧？” …… PS：求月票！ 第53章 拒绝投资（求追读） 杨文东点点头，说：“当然，这个世界上，又不是只有香港有老鼠。” 安永强又说：“那如果，我能够将这粘鼠板卖给国外去呢？” 杨文东问：“安生，你在国外还有渠道？” 安永强说：“这倒不是，但也认识一些人，这些人也多多少少有点资源，真要是有利益，也是有点可能性的。” 杨文东说：“目前来说，我不限制你们能卖出去国外，是你们的本事。 不过我这边未来也可能会在其他国家寻找独家授权的经销商，到时候如果有冲突，那还是需要以独家经销为主。” 人类商业史上，除了极少数时间，比如改开之后大概十几年的内地，是商品供不应求，导致生产商强势。 而其他大部分时间，都是供过于求的，也就是说，除了极少数国际品牌、技术高的企业，其他的，都是依赖渠道的。 特别是现在的香港，基本上所有的工厂，都是依赖经销商，哪怕是非常畅销的塑胶花，李嘉成也是依赖欧美经销商。 粘鼠板想要卖去国外，就必须依赖国外本土的势力才行。 安永强点点头，说：“那好，没问题。” 赵成光则说：“杨生，其实香港也有很多外贸型的贸易公司，我也可以帮你介绍一些。” 杨文东则笑说：“多谢赵生，不过，我们还是先考虑香港内部市场吧，国外出口的事情，离现在还太遥远了点，没有香港本土的数据，我们也很难去说服贸易商吧？” 虽然最终自己的商品出售都会依赖各种经销商，但控制依赖型的风险还是有必要的，那就是不要全部依靠一个人或者几个人。 找各种经销商，也要找不同的人，甚至可以的话直接联系国外的经销商才是最好的，李嘉成也是如此，一些有能力或者规模大的工厂都一样。 不然，就被香港本土的贸易商给完全给控制住了。 “也是。”赵成光点点头，又说：“杨生，我看你现在刚创业，资金也不是很多，不如，我投资你一点如何？” “投资我？”杨文东笑了笑，问：“投资我的灭鼠公司？” 赵成光没有直接回答，反而说：“听说杨生在注册公司的时候，直接就注册了一堆母子公司，看来，也是想做点其他东西了？” “对。”杨文东点点头，这种事别人想查太容易了，也没什么隐瞒的必要。 赵成光又说：“那杨生是想做其他什么生意？” 杨文东回答：“这個没想好，主要是考虑到，一家灭鼠公司，未来的发展很容易到上限，不过，目前还没什么思路。” 这句话自然是半真半假，这几个月来，他正常生活，没事干就对比现在与后世的生活，看看哪些现在没有，又属于创意型的产品。 想到的东西倒是有一些，可部分想做出来，需要很高的成本。 另外一部分或许能做出来，但资源能力不足也可能没办法短期做大，这样反而会便宜别人，又或者就算发明出来也容易被别人绕过去专利。 目前来说，他还没想好下一步做什么，因为必须是小东西，且发明专利清晰，结构简单，这样的创意型产品，才符合他现在的最大利益。 不然，极有可能只是给别人做嫁衣。 不过，如果自己的人脉、资金、规模大了，那或许也会有所改变，情况也会好很多，这就需要以后再说了。 赵成光则说：“我是想投资伱的长兴公司这家母公司，如何？” 杨文东则委婉说：“赵生，一家空壳公司，你怎么投资？怎么定价？即使粘鼠板有点价值，但现在也看不出来。 价格低了我觉得不值，价格高了你觉得不值，所以，即使要投资，还是等以后，粘鼠板的真正价值出来了，再商讨，如何？” “杨生连报价都不听？”赵成光好奇问道。 杨文东摇摇头，说：“没必要，暂时我不接受投资。” 如果对方报的低，那就算了，报的很高自己还不答应，那就可能得罪人了。 因为看事情不能从自己角度来看，在别人看来一个很高的价格，不接受就可能是不识抬举了。 虽然投资者不一定都会这样，但自己没必要去赌，毕竟，后续粘鼠贴在香港市场的扩张，还是得依赖对方的。 也只有香港市场做出了成绩，杨文东才能以这个为根基，去开拓其他海外市场。 赵成光也明白了杨文东的意思，说：“那行，以后再说。” “以后再说。”杨文东笑了笑，说：“待会中午，我请客。” “好。”赵成光与安永强都答应下来。 “那走吧，依依，你看好工厂。”杨文东笑了笑说道。 虽然现在的协谈简单了一点，但至少，自己工厂在香港的渠道，算是打通了。 再有了之前九龙仓码头的成绩，以及后世粘鼠板的畅销，他也不是很担心产品的效果。 ...... 送走两位经销商之后，杨文东也开始了自己的工厂管理。 目前，工厂的核心自然还是苏依依、赵立明及林浩宇几人。 这几个月来，杨文东也是有时间就教他们认字识数，现在基本上也能处理一些简单的书面知识了，至于社会资历，这段时间在货仓与码头也一样有所成长。 还是那间有些破败的角落小房间，几张木桌、几张塑料及木制凳子，四人坐在一起，看着账务。 正好这几天不忙，杨文东即可以亲自参与工厂的了解，也能再教教几人。 林浩宇突然说：“东哥，最近不少货仓跟我们解约了，王志贤那边也默认了。” “嗯，正常，灭鼠项目本身就是有时效性的，灭完了人家客户当然不会再多花钱。” 杨文东没在意，于是说：“先做好工厂吧，这是最重要的，不过货仓的业务我也不会放弃，等等再说。” 林浩宇点点头，说：“好的。” 这时，赵立明也说：“东哥，这是我与一家木板厂定下的价格，你看看。” 杨文东接过来一看，皱眉说：“有点贵啊？” …… PS：求月票！ 第54章 宏兴塑料厂 赵立明说：“我问了几家，他们的报价都比较贵，后来请一个采购吃饭，才知道原因。 第一是因为香港的木头都是来自与内地，但内地最近出口有了变化，木头出口变少了很多，木头的价格也就贵了。 还有就是我们的木板需求，他们那从来就没有其他类似的东西，很多木板厂甚至不愿意接单，要不是我说以后订单会很大，他们可能都不理我。” “嗯……”杨文东自然知道是怎么回事，从今年开始，不光内地，就连香港的食物价格都会上涨。 苏依依也说：“东哥，我也调查过了，我们附近就有几家注塑厂，现在以塑料取代木板，是势在必行了。 不然，立明这边找不到稳定或者便宜的木板供应商，我们的粘鼠板就没办法正式大规模生产了。” “嗯，好，我待会就去看看。”杨文东点点头，又说：“木头贵一点，就先贵一点，先就这样下订个5000张板子，我们也只是先少赚一点。 塑料材料成本低，但前期模具的准备时间也挺长的，需要再等等。” 之前自己的粘鼠板，也只是自己用，哪怕九龙仓码头的灭鼠任务涉及到卖给王志贤，本质上也没多大区别。 但现在既然都准备正式上市了，那必然要统一化，不管是木板还是塑料板。 当然，硬纸板其实更好，但香港没有这种产业，硬纸板非常少，这个时代的运输，主要还是依赖木箱子。 赵立明点头答应：“好的。” “那行，各做各的事情。”杨文东又说：“依依，我们一起去，带上我的名片。” 之前他没有早点去联系注塑厂，主要也是因为自己没有工厂，跑去跟人家塑料厂谈合作，人家大概率是要看你有没有经营保证能力的，特别要确定是不是来了個骗子。 甚至，很多时候，哪怕是港内做生意，涉及到不认识的人，都是需要有中间人保证的，要么其他商户、要么律师、或者什么有名气的人。 当然，你要是够土豪，直接砸钱给现金，那也没问题，但生意就不是这么做的，再说，杨文东之前还真没有那么多钱。 ....... 长兴公司的工厂，位置虽然偏僻了点，但附近，还是有几家小工厂的，其中就有注塑厂。 在1958年的香港，制造业的根基，就是金属加工、低端纺织业与低端塑料加工行业，也就是类似与80年代的内地，靠着低廉的人工成本与大量识字的人，做着最基础的代工。 二人很快便来到了地方，直线距离其实还不到一公里。 苏依依看了看眼前脏兮兮的白墙，上面歪歪扭扭的写着宏兴塑料厂五个字，问：“东哥，这看起来，感觉很不靠谱啊。” 随着跟着杨文东学习接近半年，她的口语也开始有了一些文化口味了，不像之前连个简单的词语都说不出口。 杨文东笑了笑，说：“你以为我们就靠谱，这不靠谱的我们，自然也就找不靠谱的供应商了，身份要差不多就可以了。” “哦，也是。”苏依依也觉得有些道理。 小厂的门口，显然不会有保安，杨文东直接走了进去，就看见了几根电线横挂在树与树之间，上面晾着很多衣服，男女都有。 显然，与现在的杨文东等人一样，以厂为家了。 随便问了一个人，杨文东找到了这家宏兴塑料厂的老板办公室。 门没有关，杨文东一眼就看到了坐在里面的中年人，身上穿着有点脏兮兮的工作服，似乎是在看着一些资料、或者书籍。 “咚咚咚~~~”敲门的声音，让中年人回过神来，看了一眼门外的年轻男女，随后说：“你们是来找工作的？抱歉了，我这生意也不太好，不需要人。” 杨文东没有直接进去，还是站在门口，笑说：“李生，我们并不是找工作的，而是隔壁一家公司的，我们想找一家塑料厂进行合作。” “哦，那请进。”中年老板也连忙站了起来，顺手从桌子上拿起一张名片，双方走到房子中间，只见他笑说：“这是我的名片，我叫李宏兴，不过看来两位也已经知晓了我的情况了。” “李生。”杨文东也拿出自己的名片，说：“我是长兴灭害公司的总经理。” “总经理？”李宏兴看了看名片，有些惊讶：“看杨生的样子，才20岁吧？” “差不多。”杨文东笑了笑。 年龄太小，有时候会成为劣势，人家可能不信你，因此，他也不否认，反正模糊一点就行了。 “英雄出少年啊。”李宏兴收好名片，随后招呼：“两位请坐，我去泡茶。” “多谢。”杨文东也礼貌说道。 很快，茶到了，不算好茶，但也比白开水强一点了。 李宏兴问：“杨生是做什么生意的，这灭害，我有点不理解。” 杨文东笑说：“就是灭各种害虫、老鼠的，我之前就是卖捕鼠工具，后来做一些小生意，承接一些大货仓的灭鼠生意，最近，就开了一个工厂，专门生产一种捕鼠工具。” “厉害了。”李宏兴听完后，说：“杨生这一句话，可是包含了无数艰辛啊。” “还行，最近也算是苦尽甘来了。”杨文东笑了笑。 他能够成功走这条路，根本原因还是因为前世在互联网上，看到了很多这个时代人们无法想象的其他领域知识。 另外，更重要的是这几个月来，他作为穿越者，也是在不断的学习；学习研究老鼠的规律，学习了解香港社会，学习认字等等。 还有就是这一路上，靠着技术结识的一些人，不然，真就是捡到钱创业开粘鼠板的工厂，也很难做大，至少需要很长时间才会有渠道。 李宏兴点点头，问：“那我能为杨生生产什么？” “这种板，尺寸要求很低的。”杨文东将准备好的手画图纸递了过去。 李宏兴一看图纸，直接说：“的确很简单，比很多玩具尺寸都要要求低了。” 杨文东又问：“模具的话，你这边能自己做吗？” 李宏兴摇头，说：“这不行，不过我有相关合作的人。” 杨文东点点头，说：“那好，我这塑料板，伱就按单独的模具，与后续生产单价来报，每一批我下单不会低于一万张。” 李宏兴点点头，说：“那行，三天内，我给你报价。” PS：求月票！ 第55章 粘蝇板 从宏兴塑料厂出来后，杨文东与苏依依又去了其他几家塑料厂。 这种简单的塑料板，对于这些塑料厂来说，简直不要太轻松，杨文东自然要多找几家，然后找最合适的供应商。 又过了几天，5家潜在的供应商都报价了，最终，宏兴塑料厂的价格排名第四，于是被杨文东选中。 之所以不选最便宜的，那是后世做生意的经验总结，在不理解的领域，几家一起报价，最好不要选中最便宜的。 因为产品简单，模具的加工也简单，宏兴给的时间是一周，一周后，便可以小批量生产。 另一边，赵立明在木板厂下了订单，从而保证了这段时间，自家工厂可以顺利生产。 ...... 一天，安永强开着一辆车，来到了长兴灭害工厂。 “杨生，哈哈，我来取货了。”安永强下车就看到了在等待的杨文东，也看到了他身旁的几箱货物。 杨文东笑说：“安生，我可是先考虑到你的，这第一批生产的货物，都给你了，赵生那边，可还是要等一等的。” “那我可得多谢杨生了。”安永强笑说。 粘鼠板一旦卖出去了，他就能从中间分红，虽然每张不多，可数量多了，那总额还是很可观的。 杨文东说：“现在产能还是不够高，等后面就会好很多了，安生这边，可是要尽快拓展渠道。” “没问题。”安永强点点头说：“目前来看，你的产品效果是真的好，之前我卖过一些给部分船，其中走东南亚的货轮有已经回来的了，他们反馈都很好，还想继续买。” “嗯，这样最好了。”杨文东点点头。 对于粘鼠板，他可是非常有自信的，在后世的国内，它能够成为灭鼠工具的N0.1，自然就是市场的最佳选择。 虽然现在他们制定的价格不便宜。 但也是因为这东西刚刚出现，各种成本还没平摊、竞品老鼠笼的价格太贵等因素，以及杨文东等人想先获取暴利。 以后就要看具体情况再定价格！ 很快，一名工人将货物搬上车尾后备箱以及后座。 “那我先走了。”安永强笑说：“对了，杨生，你这边，最好要安装一个电话了，不然不太方便。” “嗯，好。”杨文东点点头说道。 如今业务已经开始，他是需要安装电话了，不然什么事情都靠人通知，太耽误时间与效率了。 之前他去拜访几家注塑厂，就有一家稍微好一点的注塑厂因为杨文东的名片上没有电话，就直接拒绝商谈。 电话在这个时代的作用，不仅仅是通信，甚至还可以当做看出一个人实力的基本条件，如同后世最基本的汽车。 连电话都没有，还做什么生意？ ...... 汽车轰鸣之声中，安永强的车又走了。 “我不喜欢这味道。”苏依依捂着鼻子说道。 杨文东笑了笑，说：“要习惯，以后我们也要买的。” “真的？这种车很贵吧？”苏依依好奇问道。 杨文东点点头，说：“差点的一两万，好一点的更贵。” 苏依依惊讶，问：“那比房子还贵啊？” “正常，香港没有什么工业，进口的东西当然贵。”杨文东点点头说道。 前段时间他也是偶然知道了汽车的价格，简直离谱，这比他印象之中，七八十年代香港电影电视剧中的汽车还要贵很多。 具体为什么他也没去问其他人，但他估计，可能是因为现在离二战结束还没多久，汽车产能不足，需求高，欧美本土可能都满足不了自己的市场，出口的自然更贵。 还有一点，现在集装箱运输还没有大规模普及，那专门运送汽车的滚装货轮大概率也没有出现。 杂物混居的运输模式，对于汽车的海运成本肯定是翻倍的增加的... “哦。”苏依依点点头。 杨文东又说：“就说这粘鼠板，我们可以在香港买高价，但去了一些工业发达的国家就不行了，可能必须更便宜。” “为什么？”苏依依问。 杨文东解释说：“因为人家自己国内有大量的钢铁，那捕鼠笼就便宜，甚至有化工业，老鼠药也便宜。 虽然我们的粘鼠板有优势，但也必须参考竞品的价格。” “哦。”苏依依点点头，似乎有点明白了，因为杨文东之前还专门给他讲过很多关于工业与社会方面的事情。 杨文东又说：“走吧，去电话公司申请电话，这做制造业，各种地方都要花钱。” 也还好，自己掌握了专利，有了一定的谈判权，保证了自己货款的回收还算速度快，不然，做实业，不怕没钱赚，就怕收不回款。 在他前世，多少企业就是因为这個原因，而被坑的倾家荡产。 ...... 只要有钱，电话的安装自然也很顺利。 随后，杨文东又安排张伟达律师，在全球30多个国家，注册了粘鼠板的专利，光是费用就要3000块，让杨文东心疼不已。 不过，好在当宏兴塑料厂开始批量生产塑料板后，自己工厂的成本又进一步降低了，同时员工塑料了、数量也多了，每天的出货量也开始大幅度增加。 再加上赵成光那边，也搞定了属于他自己的渠道，开始向长兴灭害工厂下单。 工厂，也开始变的繁忙起来，倒是杨文这个老板，总算是可以稍微闲一点了。 自穿越到今天，他总算是完成了事业起步的第一步了：一个只有30几人的工厂。 虽然在香港这算不了什么，但已经能保障，他有了在香港往上继续闯荡的基础了。 不过，这还不够，接下来的20年，会是香港发展的黄金机遇，抓住部分，就可以成为香港最顶级的豪门了。 ....... 时间很快就到了6月初，香港的天气也变的非常炎热。 空调目前自然买不起，不过几个电风扇还是可以的，虽然也很贵，因为都是从日本进口的。 办公室内，杨文东叫来了苏依依等人，说：“你们看这个。” 几人顺着方向，看到了一张粘鼠板放在桌上，上面却有着一些苍蝇。 苏依依问：“苍蝇怎么会飞上去？” 杨文东笑了笑，说：“这是我们的下一款产品：粘蝇板”。 …… PS：求月票推荐票！ 第56章 共同进步【求追读】 “粘蝇版？”苏依依等人听到名字，又看到了桌上被黏住的苍蝇，自然就知道是什么了。 善于思考的林浩宇则是奇怪问：“东哥，我们的粘鼠板抓老鼠，是要靠着在粘鼠板中间放吃的。 可你这个粘蝇板，上面什么都没有啊？怎么吸引到苍蝇的？” 杨文东说：“我在胶水里，加了一点花生油，不信你们闻闻。” 说完，便又将另外一个新的粘蝇板递到几人头部面前； 苏依依三人将鼻子凑了过去，果然，在粘蝇板含有胶的那一面，闻到了一股淡淡的花生油香味。 赵文东好奇问：“东哥，那为什么粘鼠板里面没加花生油？” “因为成本，粘鼠板自然有客户自己往中间加点吃的。” 杨文东笑了笑说道：“再说老鼠个子大，是看不上一层薄油的，他们吃食物，也是要用眼睛看的，没食物它们才不会上钩。” 这個时代，油在香港还是很贵的，很多家庭，烧菜也是舍不得多放油的。 高糖高油高脂肪高尿酸的东西，在食物物资丰富的后世内地社会，都是对身体不好的东西；可在贫穷的地方，全是好东西。 比如“垃圾食品”方便面，就是最好的救灾物资。 “哦。”赵文东点点头。 苏依依又问：“那这粘蝇板为什么也不在中间放点食物？这样不也能降低成本吗？” “这就不行了。”杨文东笑了笑，说：“你们说，一般情况下，什么地方苍蝇多？” 赵立明想了想，说：“食堂？菜场？” “还有厕所。”林浩宇补充了一下。 杨文东：“......”。 随后，他摇头说：“浩宇你别想的太多。 就说其他地方，可都是有着大量食物的，你们觉得，如果粘鼠板上放点菜，能够吸引苍蝇来？ 最重要的是，老鼠不会飞，它想吃到粘鼠板中间的食物，就必须爬过去，这样就会被粘住。 可苍蝇是会飞的，它会直接飞到食物上去，所以只能让粘鼠板的胶水上也对苍蝇有着吸引力才行。” “有道理啊。”赵立明明白了过来。 杨文东说：“其实原理都差不多，不过，我们后面还要做测试，特别是油与胶水的比例，什么油最吸引苍蝇，最好要跟一般的菜放在一起对比。 然后还需要考虑成本控制，油太多又会不会影响粘性等等问题。” 虽说粘鼠板最近生意很好，可杨文东自然不会因为现在这点成绩，就满足了。 特别是粘鼠板如果短期内不能卖到国外去，那香港市场一旦卖的多了，就会很快萎缩。 因为粘鼠板如果真的帮助他们灭了老鼠，客户自然不会继续购买，这属于短期商品。 但苍蝇可不一样，这玩意就算人类灭绝，它们也不可能消失，粘蝇板的市场潜力，可比粘鼠板强多了。 林浩宇主动说：“东哥，这种测试就交给我。” “行，那就交给你。”杨文东点点头，说：“有什么进展或者困难，要及时和我说，我也会经常去和伱一起研究的。” 目前跟随自己的三人，苏依依对数字比较敏感，负责财务与人事；赵立明则是负责工厂的管理。 这二人跟着自己不到半年，也学了很多东西，虽说因为文学功底还差点，目前还经常有些问题，可也在快速进步了。 林浩宇抓了抓腿，眉头微皱，突然又问道：“东哥，那能不能做一种粘蚊子的胶板？” “你倒是会举一反三。”杨文东笑了笑，说：“可你拿什么吸引蚊子？蚊子的食物可不是吃的东西。” “哦。”林浩宇也觉得对，说：“我只是觉得，蚊子比苍蝇老鼠更讨厌。” 杨文东点点头，说：“的确，只是现在的确做不出来，再说，蚊香、蚊帐的效果就很可以了，出个胶板，还不一定竞争的过它们。” 其实也不是没办法，后世也是有粘蚊板的，里面的材料应该是特殊合成的，可什么材料，杨文东不知道，以他现在的条件，也很难研究出来。 更重要的是，后世粘蚊板很少有市场，这就说明，对付蚊子，靠着这种胶板，效果是很差的，可能少数特殊场合，才需要使用。 相对来说，电蚊拍更有用，只是目前他还没这个资金搞这玩意。 “嗯，那就先对付苍蝇。”苏依依想了想，说：“东哥，我总算明白你为什么要起名灭害公司，而不是灭鼠了。” “对，我们能对付老鼠，自然也能对付其他害虫。”杨文东笑了笑，说：“还有就是灭鼠公司这种名字，不好听，灭害要好一点。” 既然做了这个生意，且已经有了工厂与渠道，杨文东自然要利用现有资源，进行同类产品的横向扩张。 人类社会的害虫太多了，老鼠、蟑螂、蚊子、苍蝇等等都是，这些市场，他现在也只需要稍微付出点精力，就可能拿下了，没理由不做。 至于其他高大上的行业，以后更有钱了再说，况且，相互之间也不冲突。 “嗯，东哥你可真是太厉害了。”苏依依笑着说道。 “别拍马屁了。”杨文东笑了笑说：“有一点我们要重视，公司、或者工厂，最重要的还是人，你们几个现在负责公司运营，自己也需要多学习。 特别是依依，你负责财务，很重要，后面每一个月，我会请人过来帮我做账，你一定要多学着点。” “嗯。”苏依依点点头，又有些担心问：“可是人家应该不会教的吧？” “当然。”杨文东说：“但你是客户，自然可以问，他敢不回答就换人，不过能学多少还是要看你自己了。” “嗯。”苏依依点点头。 杨文东又说：“另外，找个兼职的小学老师，让他每天晚上教你们识字，只有认字全了，后面才能学更多的东西。” 之前杨文东也教过不少，可毕竟没有系统性的教学方式，效果也只能说差强人意了。 “好。”苏依依说道。 杨文东说：“大家一起共同进步，这是我最希望的。” “嗯。”三人都答应道。 “对了，再租几套房子，在一起的，我们也该有自己的住处了。”杨文东又说：“浩宇、立明，你们的家人也可以从寮屋出来了。” …… PS：下周二（后天）就争三江了，这本书数据离及格线还有一点差距，还请大家这几天要尽量追读，谢了～ 第57章 实业为先（求追读） “真的？东哥。”林浩宇与赵立明差点要扑在杨文东身上了。 杨文东点点头，说：“当然，赚钱不就是为了生活更好吗？，我们现在赚到钱了，不花在家人身上，还能干吗？” “好，那我现在立刻回去寮房，告诉我阿爸阿妈。”林浩宇连忙说道，可突然又看到桌上的粘蝇板，顿时人都有点卡顿住了。 杨文东摆摆手，说：“没事，这个事晚一天没什么影响，都去吧。” 赵立明也立刻站起来，说：“好，我也立刻回去。” “嗯。”杨文东点点头，又对苏依依说：“依依，我们下午去附近找房子，大家都搬到正常的房子里。” 穿越快到半年了，此刻他的工厂各种事情也都进入正轨，这也终于让他也放下心来，可以安心的让自己家人们住进砖房。 赵立明与林浩宇都走后，杨文东带着苏依依，前往附近的住宅区。 路上，苏依依说：“东哥，后面我们也能过上香港有钱人的生活了吗？” 杨文东笑了笑，说：“以后可以，但现在还差远了，只能说，我们即将过上香港人正常偏上的生活了。” 在现在的香港，能够住进砖房，哪怕是租的，再有电有自来水，还不是很缺钱的话，就已经超过大部分人了。 50年代的香港，两极分化特别严重，英国鬼佬、一些从内地迁过来的有钱人，是社会财富的主流，极少群体掌握大量的财富。 像杨文东这样创业成功的，也有，但数量极少，且其中大部分，本身也就是有钱人，比如包玉冈，从内地带来了十几万美元的财富。 相比于这个时代的企业家、资本家，说李嘉成是白手起家还真不为过，因为人类历史上，真正从一穷二白白手起家的，真的是少之又少。 苏依依点点头，说：“能这样我就真的很满足了。 而且，你发达了之后，还照顾寮屋的人呢，还有就是立明与浩宇了。” 杨文东笑说：“立明与浩宇是兄弟，小时候我们一起背靠背跟别人打架，现在这点算什么。 寮屋那些人，我也会尽量给他们正式工作的，不过目前来看，我能提供的工作岗位，就是杯水车薪了。” “没事，这才半年，说不定几年后，东哥你就会与那个李~”苏依依皱眉说：“上次你说的那個做塑胶花的。” 杨文东补充说：“李嘉成。” “对。”苏依依说：“上次看到一份报纸，说他是香港的塑胶花大王了，手下员工有7000人，在北角那边，有两栋工业大厦，天天在生产塑胶花，真是厉害。” “是厉害，我也希望早一点，我的工厂，能有7000人。”杨文东点点头说道。 香港工业在50年代的巅峰，真的就属李嘉成了，靠着一款塑胶花，带动香港接近千分之三的人直接就业，年利润高达数百万港元。 这也是李嘉成未来成功的根基所在。 可惜，他慧眼太强，看出香港制造业远比不上地产行业有钱景，于是后来就将全部精力放到地产上了。 苏依依笑说：“有7000人的工厂，我都不敢想，阿妈炒菜估计都得忙疯掉了。” “你听说过皇帝的金锄头吗？”杨文东笑了笑，问。 苏依依摇摇头，说：“没听过。” 杨文东说：“古时候一些农民，好奇皇帝用什么种地，都猜测用金子做的锄头，你觉得对不对？” “不对吧？皇帝还需要种地？”苏依依反问。 杨文东点点头，说：“对啊，你刚刚不也一样，我们都有7000人的工厂了，还会让伱阿妈来做菜？” “是啊，我有点傻了。”苏依依有些小尴尬的说道。 “不过，我会努力的，我想在未来，让比7000更多的人，来我的工厂。”杨文东随后又说道。 虽然他也知道香港地产业的未来比实业强，他未来也必然会进入地产行业。 不过，工厂实业方面他也不会放弃，甚至在未来十年内还是他的主流发展方向。 不说什么专业分析，只看数据，就说香港未来的地产业，崛起也是在70年代了，华资崛起更是在80年代。 这里面的原因很多很复杂，可市场的选择，说明地产行业在60年代或许有收益，但还是比不过各种实业的。 整个60年代乃至70年代初，香港最知名的华人群体，都是各种“实业大王”、或者航运巨头。 因此，实业为先，还是他给自己定的发展方向。 ....... 如今杨文东也算有点钱，租房不是问题，但要找到几个空房在一起的，还是比较难的。 询问一番后才知道，自今年开始，来香港的人更多了，导致租房价格上涨，空房也少了，甚至房价也都开始涨了。 杨文东也大概知道，香港新一波的房地产牛市，即将开始了，虽然，对比七八十年代，也只是一头小牛。 当天下午，二人没找到合适的房子。随后两天，又去问了不少家，最终，杨文东决定直接租了两间靠在一起的民房，算是小独栋别墅了。 随后，赵立明及林浩宇的家人，也就搬了过来。 四家人住两栋房子，也不拥挤。 ...... 时间很快就进入了6月，杨文东又花了不少钱注册了粘蝇板的专利。 长兴灭害工厂的生意，也开始越来越好了。 开厂半个月，杨文东算了下，净利润超过了1000港元，这也让他大方的在尖沙咀最豪华的酒店，请安永强及赵成光吃一顿大餐。 “杨生，哈哈，生意兴隆啊。”赵成光带着安永强，一进包间，便大笑着说道。 杨文东也是站了起来，笑说：“赵生也是一样，我的生意好，赵生、安生的生意也就都好了。” 安永强也笑说：“对，我们三人，如今可是一起的。” “坐。”杨文东笑着说道。 都入座后，三人自然是一边谈天说地，一边品享美食，直到一个小时后，快吃完了。 杨文东说：“两位，我叫你们过来，除了感谢这段时间的合作，还有另外两件事。” PS：今天上午开会，这一章晚了点，抱歉 明天争三江，编辑也说可能性不大，但怎么着也要试试，谢谢大家了。 第58章 业务横向扩张 赵从光与安永强对视一眼，随后问：“什么事，杨生请说。” 杨文东说：“我们的粘鼠板现在也在市面上正式发售了，我安排人去做了一个市场调查，这些就是反馈的数据，两位也请看一下。” “市场调查？”赵从光有些不解，接过文件看了下，文件上写的不复杂，就是一个纯粹的用户购买后的反馈。 看完之后，他颇有兴趣的问：“杨生，为何做这个？” 杨文东笑说：“主要是为了预测后续的市场情况，我这其中的数据，最主要的就是已经买过的人，还会不会再购买。” 其实，从后世做生意的角度来看，一個好的产品应该在上市之前就做相关市场调查。 但现在自然不可能，特别是工厂出货之前，杨文东也没时间没资金搞这玩意。 赵从光又看了下手中的数据，点点头说：“很不错的东西，只是，这个数据似乎不太好啊，很多人，都是反馈除非家里再出现老鼠，不然不会再买了。” 杨文东点点头，说：“这是捕鼠工具产业自带的问题，特别是我们的产品效率高，抓老鼠快。” 赵从光想了想，说：“虽然杨生这个报告的确不太好看，但我还是觉得未来不会很差，因为就算一个用户靠着粘鼠板灭掉了家中的老鼠，可过一段时间，大概率还是会继续有的吧？” 安永强也跟着说：“对，就我最近询问码头上的人，他们也觉得码头上的老鼠也开始多起来了，现在离上次杨生主持的大灭鼠行动，也才不到一个月吧？” “是这样。”杨文东笑了笑，说：“老鼠是很难灭干净的，除非，所有人都住进了质量好的房子，卫生管理方面也做的很好。 我今天拿出这份数据，主要是想跟赵生说，这粘鼠板，一般推出市场的时候，开始会比较火爆，因为很多人都需要，而过一段时间后，需求就会急速的降下来。” 赵成光点点头，说：“是有这个道理，靠这个的确不能一直赚大钱暴富，不过也可以长期赚点小钱了。” 安永强则说：“嗯，我这边的货仓与货轮，倒是好一点，但杨生说的对，理论上这生意的确也会越来越差。 码头上老鼠少了，那货船上也会一样。” 杨文东笑说：“这就是很尴尬的产业，我们做的越好，反而会影响到我们未来的生意。” 安永强想了想，说：“杨生，这个问题，短期内应该还不会出现吧，至少这几个月，我们还是能做的很好的。” 杨文东点点头，说：“对，虽然趋势不好，但短期几个月，还是会卖的很好的。” 安永强也问：“杨生，你既然都说出来了，那有没有什么解决办法？” 杨文东顿了顿，说：“没办法的，不过，我们也可以做其他产品，开拓新的市场。” “哦，杨生的意思是，你已经有了新的产品？”赵成光顿时来了兴趣，问道。 杨文东点点头，随后拿出包里的一张胶板，说：“对，这个东西叫粘蝇板，它是专门针对苍蝇的，两位也知道，苍蝇可是无处不在的，老鼠都差远了。 它的原理是.......” 杨文东再一次的讲解粘蝇板的原理。 这玩意与粘鼠板的原理、结构都一样，这几天时间，杨文东与林浩宇一起做了多种测试，最终定下了胶水与花生油的配合比例，然后就可以大规模生产了。 这既然能生产，自然就要准备销路了，杨文东本身没有，自然也就需要依赖赵成光这个之前渠道了。 “好东西啊。”赵成光听完后两眼放光，欣喜说：“杨生真是厉害，这个市场，比粘鼠板还要大多了。” 安永强也点点头，说：“对，大多了，香港的家庭，房子好一点卫生好一点，基本上是没有老鼠的，但不太可能没有苍蝇。 还有那么多饭店、小摊苍蝇都非常多，人赶走了又飞回来，数量也多，完全不像老鼠，看到有人就不敢出来。” 赵成光又掀开了粘蝇板的一角，闻了闻味道，说：“在胶水里加点花生油，这个想法说出来觉得好简单，可我之前也经常接触粘鼠贴，就从来没想过还能对付苍蝇。” 安永强也说：“有些东西，就是这样，看到了就觉得简单，但谁第一个发明出来，才是真正的厉害，好比我们每天都能接触到的螺丝。” “我这点发明，比螺丝就差远了。”杨文东笑了笑说道。 赵成光又说：“杨生，我对你，真的是越来越佩服了，来，我敬你一杯。” “哈哈，喝酒就行了，别说什么敬字。”杨文东也举杯说道。 “我也敬一杯。”安永强也敬酒说：“上次与赵生私下闲聊的时候，赵生说杨生未来的成就不会低于那塑胶花大王李嘉成，我当时还不太信，现在，我信了。” “借两位吉言了。”杨文东喝完一口酒后，笑说道：“我们一起合作，我能赚钱，两位必然也可以。” 安永强摇摇头说：“杨生，这次你可得主要依赖赵生了，我这码头或者货轮，对这粘蝇板可没什么帮助。” 杨文东点点头，说：“安生这边是会有这个情况，不过，渠道资源这种事，本身就是各自的优势，假如某一天，我有一个非常适合海轮的商品，那你就占优势了。” “嗯。”安永强点点头，也觉得有些可惜。 其实之前他的市场就比不过赵成光，但好歹自己也是能从中获利不少的，但现在这个粘蝇板必然市场更大，他就算有着码头附近的生意，也做不了多大，远比不上赵成光了。 赵成光占了优势，也半安慰说：“安生，伱认识很多海外来的商人，或许，可以帮助杨生将这些卖到海外去，这可是你的优势啊。” “没那么容易的。”安永强笑说：“欧美日这些发达国家，想进去，得有本地公司操作才有可能。 东南亚那些国家倒是可以，但购买力太低了，而且我的关系，也不太足。” “嗯，出口的确很难做。”杨文东点点头。 他是有野心的人，自然不可能只守着香港这点市场。 只是，香港的外贸虽然发达，可基本上都是从香港选择国外已经有的商品，然后靠着低价抢市场。 李嘉成的塑胶花也是一样。 这些外贸公司，是没能力，在国外推广新产品的，他们也不会做这种事。 想要将商品卖到国外去，还真的需要靠他自己了。 …… PS：兄弟们都在追读，东叔很开心！ 明天周二，大家别忘了追读 第59章 欧洲市场的机会 从生产层面来说，粘蝇板与粘鼠板，就是胶水有点不一样，其他都相同。 销售层面，安永强那边的不大，但赵成光那边，则是基本上相同的渠道，都是卖给一些小贩及小店，正规大百货市场，是不进这些东西的。 不到一周的时间，粘蝇板的销量，很快就超过了粘鼠板。 6月的一天中午，杨文东一边吹着电风扇，一边与苏依依一起，跟在一名财务兼职后面学着记账。 “这里应该......”兼职财务，一边给长兴灭害公司算着账，一边手把手的教着二人。 杨、苏二人，也都在努力的学习着，一个是老板，可必须也要懂一点财务；一个是新手，更是要精通才行。 好在经过了数次换人，杨文东才找到了一位真正愿意教知识的人，之前的可都是藏着掖着，然后就被杨文东给直接赶走了... “咚咚咚~”门外响起了敲门声，是赵立明。 赵立明说：“东哥，那个白人鬼佬来了？女的那個。” “艾琳娜？”杨文东自然知道了是谁，这段时间他也认识了几个鬼佬，但女性的就只有艾琳娜一人了。 “对，我总是记不住这些鬼佬的名字。”赵立明笑呵呵说道。 “我马上来。”杨文东站了起来，对着苏依依说：“你先学着，不用管我，我先过去一趟。” “好。”苏依依点点头。 ..... 出来后，杨文东一眼就看到了站在门口的艾琳娜。 “艾琳娜女士，好久不见，你变的更年轻了。”杨文东走上前，笑着说道。 艾琳娜听完，也笑说：“我都50多岁了，还有什么年轻不年轻的，不过，能听到你这么说，我还是很高兴。” 杨文东问：“艾琳娜女士，你怎么会来这里？” 艾琳娜说：“我听布莱恩说，你开了一家工厂了，当时听到的时候，很惊讶，所以今天特意来看看。” “原来是这样，请进，这里环境并不是很好，还请不要在意。”杨文东笑了笑，随后邀请她去了自己的一间小办公室。 整个长兴灭害工厂，除了车间外，也就有着一间会议室及办公室，面积都很小。 “杨生，我能不能先看一下你的工厂？”艾琳娜看了一眼办公室后，问道。 “当然可以。”杨文东答应下来，又不是什么绝密场所，他自然无所谓谁来看。 对于艾琳娜这位白人鬼佬，他还是很有感激之心的，当初要是不她给了自己机会，自己今天说不定还在东菜场卖捕鼠筒着，住的地方，也必然还在寮房了。 工厂不大，即使杨文东边走边介绍，三分钟也就完了。 毕竟，粘鼠板与粘蝇板的结构很简单，这玩意主要就是创意。 艾琳娜看着手中的粘蝇板，说：“杨生，伱真是厉害，这样的东西，如果卖到全球去，说不定可以造福上亿人了。” “我倒是想，但是，我可没这个渠道啊。”杨文东笑了笑说道。 香港的本土市场，除了房地产与金融，其他什么都小的可怜，只能依赖出口。 不管是50年代之前的转口贸易，50-70年代的工业，甚至再之后的旅游，都是几乎9成9依赖海外市场。 而海外渠道，基本上都是被外商控制的，哪怕是香港本土的贸易公司，其实对接的也是海外的贸易公司，纯粹赚个小跑腿费而已。 更不要说，这粘鼠板还是新玩意，贸易商也不一定愿意折腾。 艾琳娜想了想，说：“这样好的产品，是应该造福人类的，或许，我能帮助一点。” “艾琳娜女士，你有海外的销售渠道？”杨文东有些惊讶的看着她。 这个有点圣母心的港府官员，似乎还真的有点人脉了。 艾琳娜说：“渠道倒是谈不上，我除了是香港的社会福利署官员，在英国也是一家官方慈善机构的成员。 多年来，我们机构也会向很多贸易商采购一些扶贫物资，一般也就是基本的生活物资，这些人，或许会对这个感兴趣。” 杨文东听完后，说：“有可能，他们是在英国做贸易的？” 艾琳娜回答说：“对，主要是英国，同时也有一些欧洲的生意，如果他们对你的商品感兴趣，是有能力将你的东西卖到欧洲去的。” “那就请帮我联系一下，如果能够成功的话，我.....”杨文东没说完，就卡住了。 如果是正常人，他直接给予好处就行了，几百几千在这个时代都是一笔不小的钱，只要给自己更多的好处，那他不会吝啬。 可眼前这位，这一招似乎行不通，自己说出来，说不定还会惹她生气。 艾琳娜笑说：“我知道你想说什么，不过不必了，还记得当初我们第二次见面的时候，我就说过，你以后有能力，可以多帮一些可怜的华人，特别是孩子。 现在你成功了，希望你能够做到这一点，对我来说就够了。” “艾琳娜女士，你是一个伟大的人。”杨文东沉默了会后，说：“对于这一点，即使没有你的要求，我也会做的。” “算不上伟大，只是我从小就被灌输的理念，帮助其他人。”艾琳娜说道：“英国作为富裕的国家，是应该帮助其他国家的。” “是很应该。”杨文东点点头。 他自然知道，欧美那群鬼佬，是有多么的黑心、丧心病狂，都是一群披着羊皮的狼罢了。 可为了这套虚拟的文化，他们的教育却还在教一些大义，时间长了，就会产生像艾琳娜这样的人，虽然少，但是真的存在的。 不过这种事自己也没必要说，专心做慈善的人，他们的心中已经有了信仰。 艾琳娜想了想，说：“这样，我回去联系一下英国那边的朋友，让他们联系一下那些贸易商人，或许他们会感兴趣； 只是，我也不能给什么承诺，这毕竟是一种新产品，那些商人也不熟悉，未必肯为了不了解的商品，专门来一趟香港。” “好的，无论成不成，我都非常感谢艾琳娜女士。”杨文东笑着说道。 PS：求月票了！ 第60章 两条腿走路（周二求追读） 随后，艾琳娜与杨文东来到了面积不大的办公室内。 “艾琳娜女士，您喝茶吗？”杨文东这才发现，他没有咖啡，实在是这玩意之前对他来说一直没用处，而且价格还贵。 “没关系，给我一点水就行了。”艾琳娜笑说：“不用叫我女士，叫我的名字就可以了。” 杨文东点点头，说：“好。” 随后，两杯水自然也就倒好了。 艾琳娜喝了一口后，又问：“刚刚那些工人，都是来自于寮屋吗？” “是的，这些人基本上都是我以前认识的。”杨文东点点头说道。 自己有点小能力了，也需要人为自己工作，自然找那些跟自己认识的。 当然，也只是认识而已，算不上多好关系，来给自己做事，跟其他人一样，有什么不好的表现，直接滚蛋。 香港现在，还真是资本家的天下，工作少人多。 艾琳娜笑说：“很好，看来当初你说的都是对的，我希望你的工厂，以后能够越来越大。” 杨文东说：“我也希望，如果艾琳娜你的朋友能够将我的产品卖到欧洲去，那肯定能够带动超过十倍的人就业。” 艾琳娜说：“好，这件事我会尽力。” 杨文东又问：“那今天你来这里，就只是为了看看我的工厂？” 艾琳娜摇头说：“并不是，是有一件事想要求你。” “求我？请说。”杨文东心中好奇，自己现在虽然算的上有点小成功，可应该帮不了其他人什么事情？ 他现在除了手中可能有个几千块，有一点小事业以及粘鼠板与粘蝇板的专利，其他就是啥都没有了，人脉资源之类的，也就赵成光与安永强算了。 艾琳娜说：“是这样的，你之前在九龙仓码头做的事情，很是成功，包括黄埔码头以及太古码头，也都跟着伱曾经的方法，进行了灭鼠，有了一点效果。 港府那边，准备奖励你100元，以资鼓励。” “奖励我100元？”杨文东听完后，觉得不可思议，不过，他对港府也不是很了解，也不敢说这种就绝对不会出现。 钱自然是小事，他也不是很在乎100元，但怎么说也算是一个小荣耀了，但还是问道：“就单纯的给我100元？” 艾琳娜摇摇头，说：“并不是，有人希望你能够出版一本关于如何灭鼠的书籍。” “灭鼠的书？港府要这玩意干吗？”杨文东反问。 艾琳娜说：“老鼠的危害你也知道，香港在几十年前也发生过大鼠疫，死了上千人； 隔壁内地也曾经有过，包括非洲、亚洲、美洲都曾经有过，所以有责任的政府对这种事都很重视的。 英国那边需要各个殖民地提交一些关于境内灭鼠的情况，港府就希望这些资料中能有一些总结，所以就希望你能够提供一点资料。” “原来是这样。”杨文东也算明白了过来。 在21世纪，特别是内地，大部分人说起鼠疫两個字，都可能感觉跟天花一样，是古代的事情，离自己基本上没什么关系了。 可在这个时代，却是超级重要的大事，瘟疫的杀伤力，与大规模战争谁强谁弱，都不好说。 在20世纪50年代，天花没有灭绝，鼠疫也经常性的爆发，这两种瘟疫死亡率高传染性强，可以说是悬在很多人头上的达摩利斯之剑了，一旦任何一个地方出现，都是惨绝人寰的。 英国政府、或者香港这样的殖民地政府，对这种事情，也都是非常看重的，英国让香港政府提交一些资料，倒也正常。 艾琳娜问：“那你是同意了？” 杨文东说：“对于港府有帮助的事情，我自然也愿意，只是，你也知道我之前的主要生意，就是做很多货仓的灭鼠生意，如果相关的灭鼠方式公布，其他人也会了，对我来说，也是有损失的。” 艾琳娜点点头，说：“这我也明白，只是港府那边，很难拿出足够的钱来直接补偿你。” 杨文东摇头说：“这我也理解，其实我也不需要港府的钱，但我希望能够承接港府旗下一些货仓、重要部门的灭鼠业务。” “接这些业务？”艾琳娜想了想，问：“你刚刚不是说，一旦出书了，其他人，不也会了吗？” 杨文东笑了笑，说：“英语也是公开的，资料更多，可香港的华人，又有几个人会呢？ 相关资料公布出去后，又有几个人会做这样的事呢？会去学习呢？” 其实，如果真的有人想学这方面知识，那杨文东的一些经验，有没有都不重要，因为这个世界上专业的捕鼠专家还是有很多的，特别是其他国家有着比杨文东更专业的专家。 学习的核心，永远是人，不是资料。当初杨文东没有什么经验，后面哪怕靠着自学，也能学到很多经验知识。 艾琳娜点点头，说：“这倒也是。” 杨文东继续趁热打铁说：“鼠患，是一个社会的重要问题，老鼠可不是只吃粮食，也可能会咬电线、咬家具、咬资料。 政府部门，这些年来，因为老鼠也损失了不少吧？可就算有着非常完善的灭鼠资料，政府里面的人会做这种事吗？ 还不如交给我，我安排人负责灭鼠的事情，长期合作，我可以保证政府部门的老鼠大规模减少，还有我的价格也不会很贵，大家合作，一举两得。” 其实，在自己服务货仓几个月后，迎来了大规模的退出合作后，杨文东也就明白，自己需要再继续出击了。 只是，粘鼠板的工厂耗费了他不少精力，也就先暂停了会。 现如今，艾琳娜上门说起灭鼠的事情，正好让他想起了这件事。 虽说粘鼠板的生意也足够养活他了，可哪有嫌钱多的，特别是灭鼠业务，还是他曾经的业务，手下也有熟悉的小团队，自己自然要想办法继续做下去。 有两个业务，两条腿走路，总是好的，还能养活更多的人。 艾琳娜想了想，说：“你说的有道理，但这种事，我做不了主。” 杨文东点头，说：“没关系，就请艾琳娜你向上说一下，我也不是立刻要接所有政府部门的单子，哪怕就一个部门也行的，一步一步来。 再说，这个业务多了，也能带动一些人就业，还能灭鼠降低社会损害。” “好，那我回去试试。”艾琳娜最终答应说道。 PS：求追读。 这第一桶金的剧情也快结束了，不过粘鼠板会是未来一个长期事业，并且会横向延伸，当然，后面也不会重点写了。 我也看出评论区有反馈说应该早点结束了，可能的确是节奏有点慢了，但还是用几章收尾吧。 后面要出场的新事业也有很多人建议或者猜测，但大家都没猜到…… 第61章 薄利多销原则 在外部出口没有渠道资源的情况下，杨文东现在也只能先尽量先在香港本土做出成绩。 只要在香港市场做的好，那有了成绩，或许就会被一些有海外资源的贸易商看中。 至于尝试做政府的上门灭鼠业务，除了其业务本身也能赚点钱，还有一个目的就是间接推广自己的粘鼠板产品。 因为香港政府部门都在使用，那就可以作为自己的一个卖点，一个品质的保证，哪怕以后做外贸，这件事说出来也是加分项。 至于政府需不需要，那也是必然的，就算到了几十年后卫生管理极强的内地，很多大厦，也是需要定期除鼠的。 …… 一周后，艾琳娜电话过来，邀请杨文东前往她所在的社会福利管理局。 杨文东自然欣喜答应，第二天上午9点，杨文东便来到了地方。 这一次门卫又卡住了他，还是要里面的人出来接才行。 过了一会。 “杨生。”身前传来了艾琳娜的声音， 杨文东笑说：“艾琳娜女士，你好。” 艾琳娜走上前，说：“请进吧。” “好。”杨文东点点头，随后跟着艾琳娜进去院墙之内。 上一次他来这里，只是在门口看了一眼内部，此时进来才发现，这里的面积很大，还有着不少花园草地。 办公楼在前方，二人前去的路上，杨文东说：“这里的面积好大。” 艾琳娜也笑说：“是的，这里虽然旧了点，可最大的好处就是面积大，差不多有6万尺了。 我们的办公楼，也只占地一万尺罢了。” “这样的环境，工作也很舒服。”杨文东笑了笑。 50年代的尖沙咀，乃至整個九龙半岛，基本上都是属于蛮荒地带，主要就是货仓、码头以及很多贫民居住的地方。 因为这个时代，香港真正的经济中心，是在港岛之上，如果不是为了工作，住在九龙半岛这边的话，那基本上就是穷鬼了。 艾琳娜笑说：“我也很喜欢这里，只是，再过一年多就要搬去港岛了。” “要搬走？”杨文东问：“搬到港岛去吗？” 艾琳娜说：“对，港府在港岛又见了几个新的大厦，将我们搬过去，我其实不太想搬的，因为这里还有更多的人需要我们的帮助。 搬去港岛，以后来回这里都非常耽误时间，只是，我们也没办法。” 杨文东笑说：“只要有心，哪里都是可以做善事的。” “希望吧。”艾琳娜点点头，没再说话。 杨文东自然也是一样，他看着周围的一大片土地，也知道这样的地皮，在尖沙咀，未来的价值会有多高了。 不过现在么，尖沙咀也就比九龙半岛其他地方稍微好一点，一般的有钱人，也都不愿意来这里的...... 进入办公楼后，杨文东来到了一间独立的小办公室内，艾琳娜笑说：“喝咖啡吗？” “好的。”杨文东点点头，他已经很久没有喝咖啡了。 不一会后，艾琳娜带着两杯现磨后的咖啡，坐在了杨文东的对面，说：“品尝一下我的手艺，我非常喜欢磨咖啡，也喜欢别人品尝我的咖啡。” “很好喝。”杨文东轻轻的喝了一小口，夸奖说道。 “多谢。”艾琳娜笑了笑，随后放下咖啡，说：“杨生，我已经与我的领导商量过了，他答应，将这一栋楼的灭鼠生意交给你。” “真的？”杨文东心中大喜：“多谢了。” 艾琳娜说：“其实也不用谢我，本来我的领导对这件事还没有什么太大兴趣，但就在前天，我们整栋楼突然停电了，后来找了电工来调查，才发现原来一只老鼠在电柜里导致的短路。” 杨文东点点头，说：“对，老鼠对电路，会是不小的麻烦。” 在前世，杨文东也知道，一般的工厂，也会偶尔出现因为老鼠进入电柜而被电死的情况，同样，很多人的汽车在维护的时候也能发现死老鼠。 这些讨厌的生物无处不在，哪怕不出现在人类面前，都可能造成很大的破坏。 艾琳娜说：“那价格怎么算？” 杨文东脑中回想了下这栋楼的面积，随后说：“一周10港元吧。” 这种业务，也没有市场价可以参考，杨文东的灭害公司，就是香港第一家专业从事这类业务的。 “这么便宜？”艾琳娜惊讶说道。 杨文东笑说：“办公楼比不上货仓，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不会像货仓那样，一天来一次，只要前期处理好了，后面可能一周来两次就够了。” 艾琳娜点点头，说：“原来是这样，不过这个价格还是比较让我惊讶的，你这样做生意，能够赚钱吗？” 杨文东说：“相比于短期的暴利，我更希望长期的合作，我只需要保持微利，便可以长期与很多政府部门、公司、工厂合作。” 艾琳娜想了想，说：“你这商业观念，倒是有点特殊啊。” “这叫薄利多销。”杨文东笑了笑：“制造业有这种概念，服务业很少，但我认为服务业也可以这样做。” 可口可乐后世的经营理念，在这个时代，可能还没有出现，但已经有少数聪明人也在执行这种经营模式，如包玉冈。 50~60年代的航运市场，波动极大，可能这几个月运费暴涨，然后船东吃的满嘴肥油，而后面几个月运价暴跌，就会亏的很严重。 几乎所有的船东，都是与航运公司签署短期合同甚至每一趟远航就签一次合同，这也造就了航运行业高暴利与高风险的神话。 而包玉冈，则是采取长期租赁的模式，以稳定的长期利益签署长期合同，保证了自己稳定的现金流，从而后面发展成了世界船王。 作为香港历史上几乎不存在的灭鼠行业，杨文东也准备走这个路线，倒不是说有十足把握，而是他如果报价贵，那老鼠被灭的差不多后，自己必然会失去客户。 客户的频繁更换，反而会导致灭鼠公司运营成本的增加，那还不如走走低价的长期路线，只要报价够低，让很多大公司或者政府部门不是很在意即可。 “有点意思。”艾琳娜点点头，说：“那好，这个价格我会上报上去，我想应该不会有什么问题。” PS：最后一天竞争了，求追读，月票了 第62章 工厂第一笔盈利 “多谢了。”杨文东再次说道。 他都觉得自己欠了艾琳娜不少了，可她又不收好处，这就让自己都感觉有点不自在了。 艾琳娜笑说：“不用客气，这么点成本如果能解决我们这栋楼的老鼠问题，我们可是赚了。” “各取所需。”杨文东笑说：“以后我们做的好了，你们也可以再给我们介绍一点其他政府部门。” “好，没问题。”艾琳娜点点头，又说：“对了，上次我说的一位英国贸易商，我昨天与他联系上了，他在泰国，过几天就会来香港一趟，到时候，你可以准备好你的东西与资料，我可以安排你们见一面。” “行，那跟这位贸易商说，我请他喝茶。”杨文东心中一喜。 单看香港市场，他虽然如今有了工厂，可他还是更看重能够为香港的政府部门、大公司、大货仓承接灭鼠业务，实在是因为，粘鼠板粘蝇板这类东西的市场太小了。 可如果能够将这两样东西出口，那就相当于突然获得了几百倍几千倍大的市场，潜力无限了；而承接灭鼠业务，就只可以在香港，想去隔壁湾湾都不太可能。 艾琳娜点点头，说：“好，他也很喜欢吃华人的美食，非常爱吃，你需要多上点心。” “没问题。”杨文东想了想后，答应下来。 做生意，不管对方是谁，只要有爱好，那就好搭上关系。 ....... 离开之后的第二天，杨文东就得到了可以合作的答复。 可能也是因为，10元一周的价格，算是非常便宜了，可能还不如很多文员的工资，这种价格，加上杨文东的灭鼠公司又有着参与过九龙仓灭鼠的经历，对于一个政府部门来说，真的算不了什么。 当天下午，杨文东便带着两名同事，一起去了市政委员会，他更是亲自在很多角落设下了陷阱。 艾琳娜送来了合作的合同，随后也看了会杨文东做事，好奇问：“杨生，你不是生产粘鼠板的吗？为何反而用的是捕鼠笼？” 杨文东笑说：“粘鼠板，更适合那些人少的地方，或者家里，因为大家知道那里有粘鼠板，而公共区域，捕鼠笼更合适，不然粘鼠板容易粘到人的鞋子。” 艾琳娜点点头，说：“原来如此。” 杨文东又说：“在一些人不会去的地方，我会用粘鼠板，还有外面的墙壁周围，也都是用的老鼠笼。” 艾琳娜说：“果然，一件小事也有很多学问。” “捕鼠，可不是小事。”杨文东笑说道。 “也是，如果没有老鼠，人类文明可能都不一样了。”艾琳娜也说道：“特别是西方世界的黑暗年代，太恐怖了。” 杨文东点点头，说：“对。” 西方世界的黑暗年代，也就是欧洲历史上的黑死病了，300年时间，鼠疫杀死了数千万人性命。 只是，杨文东也不理解，鼠疫在中华文明史上也出现过很多次，但一般几年也就结束了，大疫不过三，也是古人的总结。 可欧洲那群废物，到底是怎么做到，让鼠疫流行300年的... ...... 回到自己公司之后，苏依依便拿着一张单子过来，问：“东哥，刚刚我算了下，在艾琳娜的市政委员会那里花费的各种材料，就差不多要120多元了。” 杨文东问：“主要就是老鼠笼的费用吧？” 苏依依点点头，说：“是的，浩宇找了不少家，才找到一家3块钱一个的，买了50个，因为量大有折扣花了130，今天就用了40個了。” “香港的老鼠笼，的确是贵的，不过，如果不是老鼠笼这么贵，我们哪有今天啊。”杨文东笑了笑说道。 他当初能够靠着捕鼠筒起家，就是因为香港铁贵，老鼠笼老鼠夹都贵，不然，就连摆摊的机会都没有。 苏依依说：“立明刚刚来找我，说东哥伱的业务迟早会扩展到很多大厦机构，以后对老鼠笼的需求肯定很高，他的意思是，我们可以自己做。” “自己做？”杨文东想了想，说：“也行，我们购买东西的成本，生产的工厂可能一半也拿不到，我们自己做的话，的确能省不少，能做的出来吗？” 苏依依说：“立明说可以，他说这两天会做几个出来。” “嗯，也好，省点成本也是好的。”杨文东也没有太在意，又说：“以后或许也能卖卖老鼠笼，反正渠道都是一样的。” 虽说粘鼠贴在后世成为了捕鼠工具的第一，可并不代表它的每一处优点都更好，比如人多的地方、风大的地方、容易下雨的地方、灰尘较多的地方，粘鼠贴都是不合适的。 如今自己的事业在灭鼠方向，在没有想到其他更好的路子之前，他也不介意借用现有的渠道与工厂，去生产一点其他有用的捕鼠工具，无论是自己用还是走渠道卖出去。 苏依依点头说：“好，那我就让立明去买一些铁丝原材料了。” “嗯。”杨文东不再过问这种小事，又问：“最近的帐做的怎么样了？” 苏依依说：“正好我也做完了，你也帮我看看。” “好。”杨文东点点头，他虽然不管事，但财务还是严控的。 二人来到桌前，杨文东翻看了一会账务，点点头说：“不错，虽然还有点小问题，但大数字基本上已经清楚了。” 如果在后世，账上多了几分钱，估计财务要疯了，但现在，不是事，杨文东只看重大数额的数据，其他一些小的根本就不在乎。 粘鼠板当初他们手工生产，单个成本大概接近3毛一张； 如今通过批量化生产，塑料板与胶水乃至贴纸都通过了批量采购而降低了成本，现在，已经只需要两毛五一张了。 算上人工、租金什么的，一张粘鼠板还是能赚到一毛五的，毛利率也超过50%了。 按照现在一天一千多张的出货，一个月下来，净利润，很快就能到达3000了。 月薪三千，如果能稳住，基本上一年就可以买一套不错的房子了。 苏依依说：“这段时间，安永强与赵成光的订单，似乎也到了瓶颈了。” “香港就这么大，现在这个数字已经算不错了，理论上，后面可能会越来越低。”杨文东说：“必须要想办法开拓海外市场才行了。” 第63章 欧洲经销商的到来 时间很快就到了6月，周日这一天，杨文东在艾琳娜的通知及陪同下，前往了启德机场，迎接从泰国赶来的英国贸易商。 这个时代，能够坐飞机的人还是比较少的，大部分人，即使远洋旅行，还是会选择船运，一个是便宜，另外就是相对来说也安全很多。 等待了一个小时后，艾琳娜接到了她的朋友，随后对着杨文东说：“杨生，这位就是我的朋友，史密斯先生。” “史密斯先生，你好。”杨文东礼貌的以英语说道。 他的英语不算很好，但一些简单的语句还是可以说出来的，毕竟，前世也算有一些功底。 在最近一两個月，有了一点钱之后，他就在闲的时候，再学习一点英语，能提高一点是一点。 在如今的香港，会英语的话，对他的帮助会非常大，不管是做香港内部的生意，还是想做外贸，英语都是必须的。 史密斯是一位约50岁的秃头白人，表面看起来也很有绅士风范，在艾琳娜介绍之后，也握手说：“hello，密斯特（Mr.）杨，很高兴能够见到你，艾琳娜对你的评价非常高，她说你是一位非常厉害的发明家。” 杨文东笑说：“很荣幸能够有这样的评价。” 跟华人做生意，很多时候需要谦虚，而跟西方人做生意，很多时候就需要展现自己的能力，不说故意吹牛，但至少不要否认别人的夸奖。 史密斯又说道：“不用叫我先生，叫我的名字乔治就可以了。” “好，乔治，你可以叫我艾瑞克。”杨文东也说道。 他都学英语了，未来也需要用在商业与交际上，自然也需要一个英文名字，前世他的英文名，也就叫艾瑞克。 艾琳娜以英语说：“走吧，乔治，你的酒店，艾瑞克已经订好了。” “哈哈，多谢。”史密斯笑了笑，又说：“艾瑞克，如果我们这次的合作没有谈成功，酒店的费用我会给伱的。” 杨文东笑了笑，说：“那我更希望，你不需要给我。” “我也一样。”史密斯笑说道。 ...... 随后，杨文东在机场打了一次出租车，从机场到尖沙咀的河内道。 虽说如今的香港经济核心在港岛，九龙半岛这边差的很远，但也不是一无是处，河内道是如今尖沙咀少有的商业密集区域，在这里有着几家酒店、各种饭店、娱乐场所也有不少。 在酒店安置好，也没有立刻谈生意，因为乔治要求先出去转一转。 甲方发话了，乙方自然也是愿意陪同的。 三人在河内道走了一圈后，又来到了后面的一条小吃街上。 史密斯笑说：“我非常喜欢香港的这些街边小吃，有着不同的口味，比英国的食物好吃太多了。” 艾琳娜也说：“是的，我觉得香港比英国还要强的，就是这食物了。” “两位想吃什么，我来买单。”杨文东听完后跟着说道，还好真正的英国人说话都不会用复杂的词语，这也让杨文东能够听懂一些。 艾琳娜笑说：“好啊，我们去那边看看烤肉吧。” 三人来到一处烤肉摊上，杨文东在两另外的示意下，点了20几根串子。 “那是什么？”乔治史密斯看完自己点好的美食后，就看到了小贩桌子边上，一张板子上，有着很多的苍蝇。 艾琳娜看到后，又看了一眼杨文东，笑说：“乔治，这就是艾瑞克旗下的产品，一种专门吸引苍蝇的结构，类似于........” 杨文东也在听着，他也知道艾琳娜在介绍着他的产品。 今天请艾琳娜过来，也是有着想让她当翻译的，人家母语交流更方便点，也幸好，今天是周末，她有时间。 “原来是这样。”乔治史密斯听完后，带着有些惊叹的眼神看着杨文东，说：“非常有意思的发明，听起来简单，可是能够想到这一招，真是厉害啊。” 杨文东听完后跟着说道：“这是我最骄傲的成就，只是，我虽然发明了它，但却没有能力将它送到全球各地去。 所以需要像您这样的人，一起合作，将产品送到各个地方。” 艾琳娜又翻译了一遍，乔治史密斯点点头，说：“我在英国，是有能力推广这种商品的，欧洲大陆的话不行，不过，我认识一些商业上的合作伙伴，他们或许可以做到。” 艾琳娜再次翻译，杨文东听完后，说：“欧洲大陆对我来说太遥远了，我的想法是，将粘鼠贴与粘蝇板直接给你，欧洲那边，你可以随意卖。” 虽然谁都知道，多层经销商会分走利润，可对于一家初创的工厂来说，是不可能拥有那么多渠道资源的，因为渠道资源，本身也是一种机密，是需要很长时间经营维护出来的。 人类商业史上的很多大型并购，除了为了技术，就是为了渠道了，甚至很多时候，渠道比技术还要重要。 以杨文东目前的情况，他也没能力与欧洲那么多国家经销商沟通，还不如只找一级经销商，其他的先不管。 “独家代理权吗？”史密斯问道。 杨文东说：“短期内不行，不过，如果你的销售数量非常可观，那可以商量。” 经销权给出去很容易，反正可以无限给任何人，但独家就不一样了，在不确定对方有没有绝对实力推广自己的产品，他不会授予这个权利。 且一般情况下，要获得这样的权利，还得承诺最低销售额度，可杨文东现在的条件，也做不到这么强势。 那还不如就这样先没有约束的合作着，以后看情况再定，以后怎么样，反正也是放一个空炮而已。 “好，那价格方面？”史密斯又问道。 杨文东笑说：“这件事，我们还是回去酒店谈吧，现在，吃美食。” 价格，自然不会这么快就定下来。 “yes，抱歉，我们现在应该享受美食才对。”史密斯点点头说道。 ....... PS：两章一起发了，单章2000字的确太少了点，等上架后更新必然不会少！ 第64章 合作谈妥 后世去过欧美留学的都知道，那里的食物，可以说是华人的减肥圣地。 华人社会的美食，让经常只能在自己国家吃水蒸蔬菜的乔治史密斯心情大好，各种小摊美食搭配着吃，半个小时的时间三人便吃饱了。 回到酒店，艾琳娜为三人泡好了咖啡。 “多谢。”乔治史密斯对着艾琳娜礼貌说道，随后又说：“艾瑞克，我们该讨论一下正事了。” 艾琳娜继续充当翻译，杨文东听完后，点头说：“OK，我们就按照香港常规的出口贸易模式即可。 我这边负责出货与运输，将商品通过海运送到英国海关，然后你安排人提货； 英国海关之前的事情都归我，之后就归你，我们按照港元来计价。” “很合理。”乔治史密斯点点头，不过并没有直接说价格，而是问：“你这个东西涉及到化学品，英国海关那边能不能顺利出关？” 杨文东说：“可以的，粘鼠板的主要成分是日本的胶水，这一款商品在英国也是有销售的。 粘蝇板上面还多了花生油，虽然这种油在英国没有销售，但其本身是食物级别，用作非食用商品，完全没有问题的。 我已经安排人去申请出口英国的资质，香港属于英联邦，只要没有太大问题，很快就可以拿到资质了。” 当初艾琳娜告知可能会有英国经销商客户的时候，杨文东便立刻安排张伟达去申请英国出口的资质； 这个时代海关限制不严，特别是英联邦内部通商也比较顺畅，只要不是有危害太大的问题，基本上都是能拿到英国进口证的。 而英国进口证拿到了，其他的英联邦也没什么问题了，这也是英联邦内部的好处，内部开放对外有点封闭。 再过几年，小日本的电子企业为了进入英联邦市场，就来香港开电子工厂，这也是香港电子工业发展的根基。 史密斯听完，点点头说：“很好，那其他欧洲国家呢？” 杨文东说：“其他欧洲国家先不急，我们先开拓好英国的市场再说。” 主要也是因为没钱，这向其他国家的海关申请出口资质也是很费时间费钱的，不说谈好生意了再申请，至少也要有一点希望的时候。 现在的欧洲也不是欧盟，那么多国家，语言还不一样，不像英国，申请完了后就能英联邦通用了。 史密斯说：“也对，等到英国市场有了成绩，再去向欧洲推销也方便很多；那我们应该商量一下价格的问题了。” 杨文东说：“史密斯先生，算上海运的费用，我的报价是5毛一张粘鼠板，粘蝇板要5.5毛一张，按港元计价。 我的建议是三個月调一次价，不过如果汇率、航运与原材料成本没有什么大的波动，那价格基本上会维持不变。” 在这次见面之前，杨文东也做好了准备，包括询问货物出海的费用； 虽然这个时代集装箱还没有普及，海运费用相对来说比较高，但也是针对不同物品的； 易碎、不能有刮擦、不好搬运、体积较大、害怕潮湿海雾、形状奇特的货物，海运价格都非常贵，这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。 像粘鼠板这样的平面物体、重量也不是很大、不需要什么防护的，海运价格就便宜多了。 经过问价，杨文东算了下，一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点，比起集装箱时代的运价算贵多了，但比起其他商品也就便宜多了。 史密斯并没有急着还价，而是说：“就我个人的感觉，粘鼠板在英国会有一定的市场，但粘蝇板的话，可能就有点难度了，特别是在商业场所，这让人看得很难受。” “理解，不同地方的文化不一样，我们尽量尝试即可，再说，还有家庭市场。”杨文东点点头说道。 虽然粘蝇板会消灭苍蝇，但那么多苍蝇出现在台面上，恐怕还是让客人看到很难受的。 人类就是这样，天空中飞的苍蝇他们不在意，但这么多出现在一起，就可能让人觉得难受了。 粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的，一个只需要放在角落，一个就必须要放在人面前，这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的，前者害怕人类，会躲起来暗处行走，后者根本就是无视人类。 史密斯点点头，说：“好，那不过我觉得价格还是贵了点....” ...... 一番价格谈判，持续了一个多小时，最终两方达成协议，杨文东之前的报价，再降低5分钱。 这个价格比在香港出售要稍微贵一点点，可为了开拓市场，初期就必须让利给经销商；等以后，几个国家都有经销商了，再可以根据需求来重新定价。 反正即没有签独家协议，也没有签长期定价合同，后续，都是可以波动的。 如果多个国家出口好，那就会工厂强势，如果不行，那就是经销商强势；这是做生意的永恒定理。 “艾瑞克，我会在香港旅游三天，这三天里，还请准备五十张左右的粘鼠板给我，我通过飞机带回去。”谈好价格后，乔治史密斯笑说道。 杨文东点点头，说：“没问题，我会亲自送过来。” ...... 离开酒店之后，杨文东从自己包中取出一个信封，递给了艾琳娜说：“艾琳娜，请收下这个。” “这是？”艾琳娜心中有所想，打开一看，里面有几张纸币，随后立刻说：“艾瑞克，我们也算认识不短的时间了，你应该知道我不会收这个的。” “我自然明白，可今天这件事不一样。”杨文东摇摇头说：“之前我们的合作，你还可以说是替官方做事、或者替一些贫民做事； 但这一次，你替我介绍客户，替我翻译，这就是一场纯粹的普通雇佣，没有涉及到伱的职务因素，所以你就应该收下这笔钱，这是你应该的收入。” “嗯，有道理，但是这太多了。”艾琳娜也半认可的说道。 杨文东摇头，说：“这并不多，你喜欢帮助其他人，不也需要钱吗？” 第65章 第一笔海外订单（明天上架） 作为一个正常人，杨文东并不喜欢欠着人情，特别是在做生意的过程中，所有参与的人，互利共享才是最佳模式，也是可以长期化发展的基本条件。 在这个混乱的香港社会，杨文东并不介意给一些官员甚至帮会方面一些好处，只要大家能共同收益就行了。 偏偏艾琳娜是个例外，之前从布莱恩口中得知，艾琳娜从毕业之后一直做修女，没有后代，二战的时候还散尽家财帮助过很多英国穷人，也是因为这個原因，她才能获得一个香港公务职位。 这样的人，基本上不收贿赂的，这反而让杨文东有些不习惯了，总觉得别扭。 艾琳娜想了想，说：“那行吧，我会将这笔钱送到孤儿院去。” “随你。”杨文东对这位一辈子奉献做慈善的长辈，也颇有好感。 艾琳娜说：“好，那我先走了，后面你如果还需要我来做翻译的话，可以电话我，或者我介绍一个英语好的华人给你，他是做老师的。” “老师？教英语的吗？”杨文东问道。 艾琳娜说：“对，他在中学里教英语。” 杨文东说：“那可否替我联系他，翻译我可能也需要，但我更需要一个英语老师。” 之前他自己慢慢自学英语，倒还不是很急，反正主要业务是在香港。 但如今开始有了对外业务，特别是后续主打出口，那自己会英语，就成为必须了，不然，总是依赖别人来翻译，效率太低了，也不方便与国外客户走近关系。 艾琳娜点点头，说：“也是，你说的英语是有点差了，那我后面联系好了之后再找你。” “OK，多谢。”杨文东笑说。 二人走到一处路口，杨文东招了一辆黄包车，艾琳娜说：“不用浪费的，这边离我家也不远。” 杨文东笑说：“我们这是在帮助这些车夫。” “好吧，你很狡猾。”艾琳娜笑了笑随后上车离开。 杨文东倒是没有自己招车，不是没钱，而是想单独走一会，散散步，同时思考着自己未来公司的发展。 …… 回到工厂后，杨文东立刻叫来了赵立明，让他挑选出质量外观最好的十个粘鼠板与粘蝇板。 “东哥，那鬼佬能给我们带来多少订单啊？”赵立明一边认真的将缠绕膜打包好20个胶板，一边问道。 杨文东笑说：“理论上是很高的，英国那么大，老鼠的数量肯定是香港的很多倍。 只是目前这只能说这是市场潜力很大，想短时间内将我们的商品在英国铺开，英国是很难的，除非，那乔治之前就有类似商品的销售渠道。” 赵立明问：“伱不是说他有吗？” “有应该会有的，但全不全就很难说了。”杨文东说道：“一般日常用品，很多是没有专利的，也就是什么人都能生产，顶多技术上、外观上不一样。 一个做正常日用品的贸易商，他不可能能够联系到所有的终端的，除非做到非常大的规模，可这种规模也就不太可能与我们合作了。” 赵立明说：“原来如此，希望这次能成功，不然现在粘鼠板的生产越来越少了。” “嗯，没办法，只靠香港市场是远远不够的。”杨文东点点头，也是很无奈。 市场小的地方，制造业的发展是极难的。这个道理他前世就知道。 只是前世生活在内地，当年他创业的时候经济也正在腾飞期，从来就没碰到过市场饱和的情况。 而现在，随着这一个多月来的销售，粘鼠板前前后后出货了差不多数万张，就碰到市场饱和了，后续销量急剧萎缩，进入了低位平台期。 也还好粘蝇板的市场需求更大，外加安永强那边的客户是各种不同的货轮，才总算让自己工厂还能继续正常运行。 赵立明笑说：“不过还是东哥厉害，粘蝇板的销量现在也起来了，我去查了下，这个东西的需求量还是很稳定的，苍蝇不像老鼠，捕不完的。” “苍蝇这一点对我们来说，反而是好事了。”杨文东笑了笑，说：“不过也有不好的，苍蝇都破坏远不如老鼠，所以粘蝇板在很多情况下，不是硬性需求。” 赵立明也说：“是啊，就没有什么完美的，如果粘蝇板再不行了，东哥，我手下那么多人，就只能跟着浩宇后面去跑灭鼠业务了。” “嗯，也行，反正那边也要人，我就是担心工厂这边销量差，所以才想方设法接那些写字楼的灭鼠业务的。”杨文东点点头说道。 虽然粘鼠板粘蝇板是好东西，可未必能在短时间内出口，一旦出口不行，香港市场饱和，那自己的工厂可就麻烦了。 不到不得已，他是不想挥刀裁员的，因此，采用低价来争取很多政府部门、大厦、货仓、工厂的灭鼠业务，模仿后世的灭鼠公司，就是他的第二个发展业务，且这个业务做好了，本身也是能盈利的。 “好了。”赵立明放下手中的胶带，示意说道。 杨文东说：“嗯，那我们一起送到史密斯的酒店里去。” …… “这个东西，可真粘。”酒店内，乔治史密斯试了下另外准备的粘鼠板，笑着说道。 杨文东说：“只要被粘上了，小动物基本上不可能跑掉，粘蝇板对苍蝇也是一样。” “好，我回到英国后，立刻让我的合作伙伴投入到市场中去。”史密斯点点头说：“快的话，估计一周多一点就能给你反馈了。” “好，我等着你的好消息。”杨文东笑说道。 …… 回去的路上，赵立明很是惊讶的问：“东哥你居然会英语。” 杨文东说：“会个啥啊？你虽然听不懂，但也能听出我说的很差了。” 刚刚他与史密斯的对话，也就比鸡同鸭讲好一点，很多时候都是手势+几个单词表达意思。 赵立明笑说：“已经很厉害了。” 杨文东说：“我已经找了老师了，学英语，你们也要抓紧学中文。” “噢，好。”赵立明爽快答应道。 …… 随后的半个月，除了一些工作上的事，其他时间，杨文东全部都花在了英语学习之上。 赵立明等三人，也在学习着中文与很多数学知识。 大家都很忙，时间也进入了7月。 这一天，苏依依突然敲门进来，说：“东哥，这有一封来自英国的航空挂号信。” “给我。”杨文东连忙放下手中的英语书，接过信封后打开，随后笑说：“我们的第一笔海外订单，来了。” …… PS：三江PK失败，明天上架，先求个月票。 主角新事业方向也是明天章节出来，我看评论区没人猜到～ 上架感言 晚上20点以后上架，这是起点规定，咱也没办法，以后还是会白天更新。 写书几年还是第一次写上架感言，以前主要是懒～ 如我前面所说的，这本书主打的就是一个白手起家，追求逻辑合理，但节奏可能就太慢了，不够爽，所以成绩也不算很好吧~_~ 可我回顾了下，也没啥好减的剧情，现实中白手起家本身就是非常慢的，很多是数年或者十年以上，我这半年很快了。 既然主题就是这个，自然要差不多才行。 不过也没事，上架之后可以通过多更新来拉快剧情，所以即使没有上三江，我也会尽量更新快一点。 只是因为兼职，长期日万还是有点困难的，短期应该没问题。 月票有的话也可以投，这个咱要厚着脸皮要，因为月票越多曝光越高，成绩也会越好，有正向支持作用～ …… 另外首订与追订真的很重要，从我老书跟过来的读者也知道，咱也不会写什么nt剧情，基本上也不会放毒，可能也就是水平有限，写的没那么精彩。 这真的是能力问题了，不是态度；谁不想写好啊～，谁都想当大神，但没那個能力！写书这玩意真的是靠天赋，态度也只能决定更新字数。 关于女主，上本书争议很大，有人支持有人不喜欢，但这东西就跟小米酥妻长的好不好看一样，每个人想法不一样的。 再个，我也不会写的很深刻，文笔能力有限。 至于这本，都50年代香港了，也没啥好争的了，森林里树木多了去了～ …… 希望大家能够多支持一点，觉得好能订阅就行，尽量不要养书，一般来说，对所有作者通用的规律就是成绩越好，码字动力越足了～ 另外大家可以看视频赚章节卡，从起点APP-我-福利中心（中间左侧），点进去看视频，一天可以获得50点的章节卡，这个订阅作者也是有收入的，还请大家看视频养我啊～ 求首订、订阅、月票～ 第66章 开拓日本市场（求首订） “多少订单？”苏依依欣喜问道。 杨文东说：“粘鼠板1.5万，粘蝇板一千，还有一张支票，是50%的货款价格。” “这么好？先给了50%货款？”苏依依惊讶说道。 目前她负责财务，这段时间对社会的基本情况也有所了解，很多时候很多企业的付款，都是没那么爽快的。 哪怕与自己公司合作的赵成光与安永强，在初期还好一点，现在也没之前那么爽快了。 杨文东道：“我们定下的合同就是这样的，他们先付50%，我们发货后到了港口他们再支付25%，剩下的还要再等一个月。 可能是因为是欧洲公司吧，那边的付款习惯比较好，这一点，目前的香港这边可能比不了。” 在前世内地做生意的时候，他也是很乐意与外企合作的，价格什么的先不说，汇款那是很爽快的，约定好了时间基本上不会错过。 当然，这也不是文化问题，而是经济层面的问题，当一个地区有钱了之后，汇款方面也会变的好很多，几十年后的香港与内地一些大公司，也会一样变的守信。 苏依依说：“那可太好了，有了这个订单，我们工厂的效益就好多了。” “嗯，的确算是个好消息了。”杨文东点点头说道。 苏依依又说：“我们仓库里已经有了一万左右的存货，再生产几天就够数量了，只是赵成光那边最近应该也要货的，如果都发给国外的话，他那边可能就要晚几天了。” 杨文东想了想，说：“先发国外，香港这边的市场不会那么急的，各个终端点应该还有存货，我会跟赵成光商量一下，应该没什么问题。 不过后面，产能方面要再提高一点，我准备去拜访一家在香港的日本贸易公司，日本市场会是一个更大的市场，所以更要提前做好准备。” “日本市场？”苏依依问：“比英国还要大？” 杨文东点点头，说：“肯定大多了，日本现在的经济或许比不上英国，但人口要多不少，而且日本的房子主要是木头的，这样的环境更适合鼠类安家，所以需求量会更大。 更重要的是，日本离香港近，走海运，海关效率高一点一周时间就能到日本客户手中了，英国那边就算走快船也得3周以上，效率差太多了。” “也是啊。”苏依依点点头说道：“而且香港的日本公司也挺多的，估计有些人已经知道粘鼠板了。” “难说。”杨文东笑了笑：“能在香港的日本人或者欧美鬼佬，一般很少有非常穷的，住的地方可不一定需要我们的东西。” 苏依依想了想，也觉得有道理，可还是说：“或许他们不用，但可能见过，赵成光的渠道，现在很多小店、小摊上都有的卖了。 我之前去买菜的时候就见过不少，这鬼佬也是需要买菜的吧？也不是每个鬼佬都有佣人的吧？” “有可能。”杨文东点点头，说：“不过这也不重要了，去日本或者任何海外国家做生意，还是得依赖本地的经销商的，普通人知道了也没多大用处。” “嗯，也是。”苏依依也同意，他们的东西，打广告都不一定行。 杨文东又说：“这些对外的事情你们不要管了，等会立明回来，跟他说一下，后面要尽力生产，哪怕我日本的市场拿不下来，英国那边后面估计也不会差的。” 现在的老鼠与以后的老鼠都是一样的，那既然后世的粘鼠板能够在全球很多地方都获得成功，没道理现在就不行了；顶多就是渠道方面的匮乏，导致初期销量增长很低。 可如今，乔治史密斯在英国有一点渠道，只要粘鼠板过去了，那就应该可以发挥它的高效捕鼠能力，从而可以获得更多的订单；甚至都有可能有其他经销商，也会对这个感兴趣。 7月10日，天气炎热： 一早，杨文东穿着刚刚买的衬衫，来到了位于中环皇后大道的历山大厦。 这栋大厦属于置地，建于1953年，楼层22，在如今的中环，也属于非常高的建筑之一了。 历山大厦内，杨文东见到了自己相约的人：小岛川建。 “小岛先生，您好。”杨文东对着一名约30岁的中年男子礼貌说道。 “阁下就是杨文东杨生吧？”小岛川建还未等杨文东回复，便鞠躬说道：“很高兴能够见到您。” “我也一样.”杨文东对着这种鞠躬礼节，总是觉得有点不习惯。 在十几年前，这群畜生还在做着伤天害理的事情，而战败之后，被打碎了脊椎，反而变的到处谦虚了。 前世《知音》还在到处吹日本的礼节、德国下水道旁边的螺丝…… 小岛川建说道：“杨生，李大状将您的消息告知我后，我对您是非常的钦佩，我们日本人，非常崇拜能够白手起家的人，特别是您还是在那样的环境下，起家的。” 杨文东笑说：“过去的事情，也是有着一定的运气，未来，才是我最看中的，我希望，今天我们能够在这里达成一个对我们双方都有好处的合作。” 与英国人在一起，就需要展现自己的实力；而小日本，文化方面与华人比较接近，喜欢谦虚。 特别是现在50年代，日本的科技实力还没有到20年后的巅峰，想狂妄也狂不起来。 小岛川建点头说：“好，请进。” 随后，杨文东便跟着进入里面的办公室。 坐下后，小岛川建便已经拿出了一套粘鼠板，说：“杨生，我想询问一下，这粘鼠板的专利，你可否愿意出售？” 杨文东问：“那你们愿意出什么价格？” 小岛川建说：“这个我说了不算，如果伱愿意出售的话，我可以向总公司汇报此事。” “如果没有直接的价格，我不考虑这件事。”杨文东摇头说道。 虽然说粘鼠板如今是自己的事业，不过价格到位，也不是不能出售专利，但如果啥准确数据都没有，他可不想在这种事上浪费精力。 前世汇源果汁就是一个教训，08年时过度指望可口可乐的收购，结果荒废了自己的业务，最终彻底把自己玩废了。 小岛川建点点头，说：“好，那我们考虑一下合作的事情。” 杨文东说：“行，我的建议很简单，我这边按照一定的价格出售给你们，后面的事情，就归你们了。” 理论上来说，厂家是可以管理终端的，可实际上，只有很强的厂家才能做到，如可口可乐。 大部分商业合作，都是经销商更强，更何况现在的通信手段也很低级，想管也管不了。 杨文东的原则就是香港工厂以一个价格出售给经销商，后面的事情，就不过问了。 PS：求月票 第70章 20世纪爆款小商品：便利贴 时间过的飞快，2个月的时间，很快就过去了。 长兴塑料厂所在地，也早就建好了新的两间组装厂房，工人们也都迁移了过来，注塑与组装工序在一起，也增加了生产效率。 不过旧的工厂也还在用，不能浪费地方，毕竟租金也已经付了，等以后到期了再退掉。 …… 日本与英国市场的两大贸易商，怎么在自己国内推销的粘鼠板与粘蝇板，杨文东不知道，但最近两个月的订单，也是纷至沓来，让长兴工厂忙到了手软，公司的员工，也超过了百人。 办公室内： 杨文东前方的桌子上，大量的小塑料方块放在他的面前，下方还有着几张纸，纸上面也有了很多画出的图形。 “咚咚咚”敞开的门口，传来了敲门声音，林浩宇与赵立明走了进来。 杨文东将塑料小方块聚在纸上，放到一边，随后说：“坐，你们两一起过来，有啥事？” 赵、林二人坐下来后，赵立明说：“东哥，最近日本与英国的订单，突然出现了下滑，特别是日本那边，比上一周少了一半多了。” “现在已经9月了，再加上经销商以及终端都会有一些库存，这个时候订单下降，其实也正常。”杨文东看了一眼旁边的日历，点点头说道。 在香港，冬天虽然也有点小冷，但还不是很明显，这也是为什么香港很多人居无定所、或者跟曾经的杨文东一样住在木制寮屋中，也能活着熬过冬天，不至于冻死。 可日本与英国乃至欧洲就不一样了，这两个地方到了冬天，老鼠肯定全躲去地下管道了，基本上不会出现在人类旁边了，苍蝇之类的更是彻底没了。 赵立明点点头，说：“是啊，我也知道冬天会影响我们，只是没想到会这么快。” 杨文东又说：“现在才刚开始而已，后面几个月会更夸张，这是没办法的事情。” 赵立明问：“东哥，东南亚那边的市场，能不能想办法再扩展一下，不说多少，但至少让我们好一点了。” “我早就试过了，效果不是很好。”杨文东笑了笑，说：“这些地方，大部分跟我们当初在寮屋一样，太穷了，一般也不会在乎老鼠的。 唯一可惜的是，美国市场那边没打开，就到了冬天了。” 在之前这两个月时间里，杨文东也拜访了不少做东南亚贸易的商人，也达成了一些粘鼠板方面的合作，不过也不知道是他们的能力原因还是东南亚市场的问题，在销量上，是远比不过英国与日本的。 至于最庞大的美国市场，杨文东也尝试找了一些贸易商，可终究还是错过了最佳时间，刚刚试出一点成绩，冬天也到了； 美国的冬天，比欧洲还冷。 赵立明点点头，说：“东哥，那这样的话，就只能在冬天的时候，生产明年的囤货了，只是这样做的话，似乎有点太费资金了。” “嗯，是的，囤货是肯定需要的，不过囤多少，我还需要再与几个经销商客户商量一下。”杨文东点点头说道。 纵然知道到了明年，自己的粘鼠板销量肯定不会差，但他这边也没办法大规模的囤货，资金压力太大了。 这两个月，因为日本、英国的生意很好，使得他差不多净赚了3万多港元。 只是这段时间的花费也不少，购买了这一处工厂与土地，后面又花了一些钱建新厂房，算上之前手中就有的一万多港元；如今他的手上，也就差不多有4万港元。 如果几个月时间出货量非常低，但自己工厂还在拼命生产的话，这点钱是不一定够的；再个，从风险的角度上来说，也不能这样赌。 “好，那我最近要开始控制工人上班时间与部分薪水了。”赵立明说道。 长兴工厂给的工资，不比外面差多少的，至少在平均线之上，但如果进入淡季了，肯定也是要控制成本的，毕竟工人的工作量也低了，说不定一个月还能放几天假；这些其实也早就有了准备。 杨文东点点头，说：“嗯，好，不过福利方面不要减太多，至少吃的要保持正常。” 其实现在的香港社会，工人也没有什么社保保险，杨文东就算是老好人，想交都没有地方交； 他所说的福利，其实就是给员工多一点吃的，能够让他们吃饱，再加稍微吃好一点；比如饭里面加点肉汤、然后一周来一次荤菜。 这就已经超过其他工厂太多了，恐怕也只有码头上那些做体力活的工人，才能跟长兴工厂比伙食了。 赵立明点点头说：“好的，东哥。” 一旁的林浩宇也说：“我这边也一样，香港的冬天老鼠也少很多，不过好在也没多少客户与我们解约。” “我们这个价格，他们估计都懒的折腾。”杨文东笑了笑。 他其实也就是在模仿包玉冈针对船运的模式，不赚短期暴利，而是拉长时间，让每个月都能小赚，然后时间长了，能赚更多的钱。 特别是灭鼠业务，前期做的好，那后期只需要日常维护就行了，也能省成本，从而赚到更多的利润。 只不过这个业务上限太低，目前来说与工厂比还差远了，只能说是自己目前事业的一个补充。 林浩宇又说：“只是现在老鼠少了，我这边扩张业务，也难了很多。” “嗯，正常的，这些都是季节性的问题。”杨文东点点头，说：“保持低效运转就行了，我会与经销商那边一起做个预测，到时候再决定提前生产多少吧。” “好的。”赵立明答应说道。 下午，苏依依过来报账，看到桌上的一堆小方块，问：“东哥你还在研究这些东西啊？” “是啊，研究了一段时间了，但是还没出来。”杨文东手摸着方块叹气说道。 两个月前，他拿下注塑厂后，思考了很久，还是觉得搞出魔方，收益最快也比较大，前世的很多网文也是这么写的。 只是，他虽然会玩魔方，可也不是机械结构方面的专家，魔方中间如何能够实现多角度旋转的结构，他没搞出来； 而目前他的工厂还算比较low的，也没招到非常厉害的人才，因此，这件事也就一直卡住了。 苏依依又说：“东哥，这些是之前的账本，有一件事要说一下，我记错了两笔账，差不多涉及100多块钱，已经改过了。” “嗯，没事。”杨文东也没在意，说：“不过以后还是要注意，财务方面偶尔无所谓，但不能经常出错。” 苏依依点点头说：“嗯……，只是有时候工作时间长了，我前几天还特意想记住的，后面又忘了。” “所以要记下来。”杨文东笑说：“好记性不如烂笔头的。” 苏依依说：“我也记了，写了小纸条，但纸条有时候就丢了，然后就忘了。” “找点便利.”杨文东突然停了下来，他想到了，这个时代，应该还没有便利贴吧？ 这玩意，可是一个结构简单但市场不小的创意型商品，是巨头3M公司在20世纪最爆款的商品之一，甚至还被评为20世纪的100大小发明之一 而且，上面也有胶水，多多少少，跟自己现有的产业，有点关系啊！ PS：没人猜到吧…… 求月票 第72章 注册全球专利 设备的事情不急，短时间内也不可能立刻做出来，目前第一重要的，自然是注册专利了。 几天后，杨文东从老沈那得知已经有了这种粘性较低的压敏胶水小消息，他也要求日本那边空运了过来。 一周后，杨文东便收到了胶水。 苏依依打开一瓶胶水，涂了一点到剪裁好的纸片上，然后双手压紧： 再张开后，两张纸片的上方便粘了起来。随后，她又将两张纸片轻松撕开。 “东哥，你看，达到你的要求了。”苏依依笑着说道：“稍微用点劲就能撕开，不用劲就不会掉。” “我来试试。”杨文东接过苏依依撕开的两个纸张，随后将其中一个又印在了另外一张纸上，再撕开。 感觉了一下力道，又看了一眼被撕开的纸上，说：“胶水可能还是有点多了，或者这胶水粘性比我想要的还要强一点，我们还需要继续调试才行。” 当初做粘鼠板，只要粘性够强就行，强到老鼠逃不走，就可以了。 可便利贴不行，必须要刚刚好，太粘了容易撕坏纸张，粘性低了又容易掉。 “嗯，那我再多试试。”苏依依点点头，说：“我感觉如果用糯米做的糊，应该也可以。” “粘性可能可以，但经不住放啊。”杨文东笑说：“米会变质的，必须要使用化学品胶水才行。” “噢，好。”苏依依点点头，又问：“那我再用少一点胶水试试。” “嗯，我也一起试试。”杨文东也参与进来。 随后的一个多小时，二人尝试了几种不同的胶水、以及用量，做出了上百种状态的便利贴原始版贴纸。 苏依依眉头微皱，说：“东哥，这种DK29的胶水最合适了，只是，我只能靠着感觉来涂胶水，总是控制不好，很容易放多了。” 杨文东也看了看眼前的“便利贴”们，思考了会说：“看来必须要买一些试验设备了，不然我们没办法记录数据了。” “试验设备？是什么？”苏依依不理解的问道。 杨文东说：“就是测试商品的重量，或者寿命，比如我们现在需要准确的知道该用多少胶水，以后生产的时候需要以什么为标准。” “噢噢。”苏依依点点头，又问：“那寿命也能测出来？” “寿命是可以测出来的。”杨文东想了想，说：“寿命倒是小事，关键问题还是温度。 这胶水在不同温度下，粘性也是不一样的，有些地方很冷有些地方很热，这些可能都要考虑才行。” “那要买什么设备？”苏依依问。 杨文东看了一眼旁边的电风扇，以及身上也有点出汗的苏依依，说：“香港的夏天还没有完全过去，高温基本上也就这样了，这样吧依依，你去买一个冰箱，冰箱的冷冻差不多也有-20度了，基本上符合我们的要求了。” 最好的模式，自然是专业的高低温测试箱，还能精准控制时间的那种，但想都不用想，这种设备肯定需要进口，价格贵等待时间也长。 还不如买个冰箱，试验就算做完了也能家用，不浪费。 “好，我这就去百货市场看看。”苏依依点头说道。 杨文东点点头，说：“嗯，后面估计还需要一段时间才能搞定这个便利贴，现有的这些，也足够我用了。 等我专利注册好了，再慢慢研究。” 创意型专利的注册，在研发阶段做个类似样品出来，就可以申请专利了。 先将专利注册完成，那样就稳妥多了，这可是一个不会受到季节因素，总市场还要不粘鼠板还要大的全新市场。 毕竟，粘鼠板虽然也是创新型产品，可却有着很多竞争对手，比如老鼠药、捕鼠笼、捕鼠夹等等； 而便利贴，则是完全的新类别商品，只会给所有需要的人，带来方便，这是一个凭空出现的市场，还没有抢夺任何现有产业的既有利益。 …… 再一次找到张伟达律师，签下专利委托注册协议后，杨文东才拿出便利贴的原型，向他讲解其中的作用。 张伟达听完后，有些惊讶的说道：“好东西，我这边做资料文件的时候，有时候也会想起待会或者几天后需要做一件事，但到了时间就容易忘记。” 杨文东笑说：“这是正常现象，所以，这个便利贴就是方便所有文职工作者的。” 容易遗忘事情，是人类的通病，谁都不可能不犯这种小错误。 在前世智能时代，杨文东也是依靠智能手机可以无限的定闹钟，在想起一件事后，就立刻定下准时闹钟，从而避免自己忘记某一件事。 但这个时代，可就没办法了，甚至即使有了便利贴，也比不上手机闹钟； 不过这个时代也没的选择。 张伟达点点头，说：“这样的东西看到了就简单，但就是没人能想出来。 杨生真是厉害，这个东西，我都想买一些了，全球那么多文职工作人员，恐怕不少人会喜欢这个了。” 张伟达作为律师，虽然不做生意，可多年的职业生涯，也让他结识了很多商人，眼见也是有一些了。 杨文东笑说：“所以我需要立刻去注册专利。” “嗯，也是，那先注册香港的吗？”张伟达询问。 杨文东说：“不是，香港与其他国家一起注册，不是《巴黎公约》成员国的，只要有点经济实力的，又有专利法的，也都先注册。” 虽然这样一来，注册全球大部分国家专利的费用会很高，可考虑到便利贴的未来市场潜力，这些投入也是值得的。 这几个月来，他也靠着粘鼠板及粘蝇板赚了三四万港元，注册全球专利的钱还是有的。 也还好先做的粘鼠板，不然就算想到了便利贴，但没钱注册专利的情况下，也是不能拿出来的，不然最后只会便宜其他人。 “好，那我们现在就去吧，免得夜长梦多。”张伟达立刻说道。 “行。”杨文东点点头，他也想早点确定下来。 …… PS：求月票了！ 下午还有～ 第73章 生产的难题与设备订购 在香港本土注册专利很简单，张伟达也有着自己的关系，虽然不是很强，但至少没有被针对，当天下午，杨文东就拿到了专利注册的回档证明。 而只要在香港注册了专利，那《巴黎公约》内的国家，也就稳了，后续半年内再注册专利即可，当初的粘鼠板专利就是这样操作的。 而《巴黎公约》之外，杨文东还选择了20几个国家，委托张伟达进行了注册，只不过这个过程，需要一些时间。 申请结束后，张伟达笑说：“杨生，我算了下，去除掉内地以及华约组织国，你今天注册专利的国家，经济总量估计有了全球经济的80%了。” “嗯，差不多，剩下的20%，大部分都没有专利，也很穷，短时间内就不管了，以后看情况再说。”杨文东点点头笑说道。 50年代，很多国家还处于战争或者极端贫困的状态；专利法，那是不存在的，即使存在，便利贴这样的商品，天生就是给经济发达的国家使用的。 张伟达也笑说：“我先提前恭喜杨生在新的领域，创造新的商业神话故事了。” “多谢，我也希望能够早日成功了。”杨文东笑了笑。 虽然后世便利贴非常成功，这个时代理论上应该也一样；可东西好是一回事，想推销到全球，也是非常耗费资源精力的。 原先历史上的便利贴属于3M集团，这可是一家世界级别的公司，自然有自己的渠道。 自己的粘鼠板，也是因为没有渠道，从而错过了最大的美国市场； 或许只要东西好，那迟早也会进入其他市场的，只是如果真的需要很多年，那就太亏了，对于知道未来的穿越者来说，赚钱的速度与效率，是非常重要的，未来的很多时间点，如果错过了，那也就错过了。 不过，无论怎么样，他也先需要将能够批量生产的设备搞定；便利贴这种小东西不像粘鼠板，是必须通过设备来批量生产的，人工再便宜，也只能做做辅助。 五天后，杨文东的办公室里，已经有了数个纸箱，箱子里，也都是很多剪好的纸张。 苏依依笑说：“东哥，我感觉我现在涂起来很稳了，每张纸粘性都差不多了。” “嗯，熟能生巧，但你这手工效率还是太低了，而且，你也做不到将上百张整齐的放在一起。”杨文东拿起苏依依做的一些“便利贴”后，笑着评价说。 苏依依有些小噘嘴，说：“我已经做的最认真了，但这些纸真的好难裁成一模一样，还要粘的一样平。” “人是做不到那么整齐的，还是等等立明的消息吧。”杨文东安慰说到。 “嗯。”苏依依点点头，随后又有些不甘心的再去做贴纸了。 过了一会，赵立明就回来了。 杨文东问：“怎么样？” 赵立明摇摇头，说：“不行，东哥，这几天我跑了几家家做设备的，跟他们说了我的要求，他们都做不了，主要是因为香港没有造纸业，纸都是从国外进口的，所以自动裁剪这一块，也没人做过。” “嗯，那这么说，就只能找新手尝试了？”杨文东有些皱眉说道。 他最想找的自然是有做过差不多设备的供应商，因为找新手，时间长不说，还有可能会失败，那就太浪费时间了。 赵立明又说：“东哥，还有一个办法，找日本的设备厂商，这是其中一家工厂工程师介绍的，他推荐了一家位于日本大阪的公司，这家公司就是专门做书类与报纸类的裁剪设备。” “日本的？那倒可以问问。”杨文东点点头说道。 既然准备在制造业先做出一点成绩，杨文东对于香港制造业的基本情况，自然有所了解。 香港在50年代之前，经济支柱就是贸易，后来朝韩zz，贸易遭到了极大的限制，香港很多资本为了自救纷纷投入制造业，后续战争结束，工业也就有了雏形，自我发展了。 可50年代香港的工业，就如同80年代内地的很多工业一样，太基础了，都是纯粹代工的生意，哪怕是塑料制品与纺织产业，都是最低等级的工厂。 而亚洲目前工业最强的，自然是日本，虽然日本的工业在战败后基本上已经被废了。 但工业的核心是大量的受过基础教育的人群，又加上朝韩的原因，日本的工业再一次迅速发展，可以说亚洲称雄也不为过。 这些年来，香港出名的船王，都在日本订货船，足以看出日本的工业实力了。 赵立明又说：“东哥，这找日本人来做自然好，但价格估计很贵。” “我们的设备应该不会很大，先订做一个，回来试看看再说。”杨文东想了想，说：“只要我们的产品能卖的出去，有订单，那就算贷款，我也会继续购买。” 在半年前，杨文东的生意很小，产品也都是手工可以做出来的，加上有着专利，那自然也不需要贷款扩张了。 这种情况在商场是很少见的，大部分人做生意都是需要依赖银行的，就是那李嘉成初期也是如此。 如今现在想做出便利贴，就必须依赖工业设备了，这种投资，就很大了。 实际上，很多人做生意做大了之后，到了必须走这一步的时候就退缩了，因为可能会失败；而跨过去了又成功了，那就是海阔天空了。 赵立明点点头，说：“好，那我约一下那人，看看后面怎么合作。” “嗯，好。”杨文东点点头。 三天后，杨文东见到了一名代表日本加贺机械设备制造会社的香港华人秦志南。 只是一名贸易商，杨文东自然也没有多说什么，而是给出了自己的委托资料，随后说：“秦生，这里面就是我的要求，这个信封里，就是我要求作出的商品。” “好的。”秦志楠也是礼貌的接过委托书及样品，观看了会后，说：“杨生，这个很简单，剪切纸张再通过胶水粘贴组合，现在很多书籍也是采用的这种方式，将生产书籍的设备稍微改一下即可。” “那好，我就等着伱的好消息。”杨文东点点头说道。 PS：等会还有，这几天会一直日万，求月票！ 第74章 互联网思维：免费先给他们用 日本制造业的效率很高，在受到空运来的相关要求后，一周的时间，就出了方案图纸，然后又空运到了香港。 秦志楠自然也就送到了杨文东的工厂。 杨文东认真的看了一遍设计方案与图纸，很多机密性的数据都没标出来，但他还是能够看出一些东西的。 随后问：“这一套设备，一小时的产能是多少？” 秦志楠说：“一小时差不多是10000张纸，至于杨生的商品，看每一本多少张就行了。” “10000张？”杨文东心中算了下，这个速度还算可以，如果一本便利贴100张的话，那一小时就是能做出100本便利贴。 不过这也是第一家方案，他也需要参考其他家之后，再来从价格、生产效率上来决定。 秦志楠说：“杨生，这套方案我与日方工厂沟通过，采用的是儿童趣味小书的生产设备，稍微改了一下部分地方的尺寸即可满足您的要求。” “儿童漫画书？”杨文东询问：“就是那种小型书籍，跟巴掌差不多大？” 秦志楠点点头，说：“对，就是那种，香港这边纸与书比较贵，很少有这种类型的书，在日本与其他西方国家是比较常见的。” “这倒是跟我的东西很像了。”杨文东点点头。 他前世自然也见过这种小书，可不被提醒，也没想到便利贴跟它倒是很像，都是纸张及胶水，区别是一个胶水不需要很强粘性，另外一个需要粘性强。 秦志楠又说：“加贺机械公司在书籍设备加工领域已经从事超过20年，在日本本土也是小有名气的，质量方面您可以放心。” “那售后呢？”杨文东想了想，问道：“香港这边，有购买过加贺机械的公司吗？” 秦志楠笑说：“当然有，香港的很多报社，用的印刷设备也是加贺的，加贺在香港也是有一个售后负责人的。 除非是大故障，不然都是能很快解决的。” 杨文东点点头，说：“行，售后这方面，我会要求写在合同里的。” 秦志楠说：“没问题。” 杨文东又问：“那就说说价格吧？” 秦志楠说：“杨生，这一套的设备是7000港元。” “7000？这个价格有点贵了。”杨文东面色不变的说道。 50年代的钱价值非常高，当初他买下一个工厂，也就花了6000，虽然也是因为很偏僻的原因。 据说，几年前，沙皇霍营东为了在海里挖沙，专门购买了一台能够在海里工作的挖沙设备，也就花了1万港元。 秦志楠笑说：“杨生，我们这套设备，日方可是包安装调试的，你也知道，日本那边的人工价格，还是比香港要高很多的。 再说香港附近，也就日本有这样的生产能力了，您要是从欧美购买的话，那运输与人工成本，恐怕必设备还要贵了。” 杨文东点点头，认可说道：“你说的的确没错，选择日本货是最优的只是，日本能够生产这样设备，也不是就一家吧？” 虽然只有日本能生产，可日本不算个小国，这类工厂也是有不少家的，就在前几天，杨文东还特意联系了其他几家做进口生意的贸易公司，让他们寻找符合自己条件的公司。 “明白，杨生这样的精明商人，自然也会有其他选择。”秦浩南也是经商老手，笑了笑说：“这也是第一次与杨生合作，我个人自然是希望能够与贵司达成这次交易。” “我也一样。”杨文东点点头，商场客套话还是要说的，大家都是为了赚钱，香港又这么点大，就算这次不合作，以后也是有可能的。 秦志楠又说：“杨生，如果你下决定了，就算不是与我合作，也可以提前告知我，价格方面，还是可以谈的。” “好。”杨文东点点头，这样说话的商人有很多，他也都会答应下来；至于后面做不做，那就看情况了。 连续数天，杨文东又会面了其他两家负责日本设备进口的贸易商。 获得的报价及设备功能各有不同，但有一点是正确的，从日本买这类设备是最划算的；德国与美国的太贵了，售后成本也特别高，除非是日本生产不了的，不然，香港大部分机器都是来自于日本。 最终，杨文东还是选择了与秦志楠合作，签下合同后，预付3000，剩下的待一个月后设备来香港再付尾款。 长兴灭害工厂的门口，杨文东看着大门边墙上的公司名字，随后对着赵立明说：“立明，我们以后不仅仅是做灭害了，这个灭害两个字，换成实业吧。” 当初穿越过来贫困潦倒，只能从捕鼠业务开始，先解决温饱，随后又因为机缘巧合，赚到了第一桶金。 现在有了便利贴这个发明，后面自己事业的核心，很有可能就会慢慢转移了。 当然，曾经的捕鼠产业他也不会放弃；第一是因为它本身还是有利润的，特别是粘鼠板，做大了产值也不低；第二就是能带动大量就业。 这一点上，无论是自己的发展需求，还是可以帮助大量没有工作甚至吃不饱的人，都有很大意义，毕竟，便利贴需要靠设备制作，带动的就业远比不了粘鼠板。 还有就是寮屋之中的没工作的年轻人很多，自己给工作，也是对自己的一种防护。 赵立明笑说：“好，我下午就找人给它换了。” “嗯。”杨文东点点头。 便利贴也只是他第二个发明，未来还会有更多，将工厂名字改成实业，会更好一点，如同李嘉成在多元化后，也将长江塑料厂改成了长江实业。 进入工厂办公室后，杨文东对着几人说：“设备还需要一个月才能到香港，但我们需要在设备到来之前，就推广我们的产品。 这样一来，等一个月后订单来了，我们就可以生产，不浪费时间。” 苏依依好奇问：“怎么推销？去报纸打广告吗？” 杨文东笑了笑，说：“不是，一种没人知道的东西，在报纸上做广告的效果很差的，甚至电视上也不行。 我是准备，我们先手工做一些便利贴出来，然后邮寄给香港的大公司，免费先给他们用。” PS：求月票 第75章 高利润目标（求月票） “免费？”苏依依很是聪明，立刻问：“东哥，你的意思是就跟几个月前，我们先给九龙仓码头旁边的人免费用粘鼠板一样？” “对，依依就是聪明。”杨文东笑了笑，说：“我们的产品都是新玩意，在我们之前这个世界上就不存在，想要推广，那就必须让人先用起来，不然，是很难推广的。” “好，那我们立刻做一些便利贴出来。”苏依依笑说。 杨文东也说：“一起吧，另外现在粘鼠板的生意也不是很好，立明，你也安排车间里的人裁纸、或者粘胶水，能做一点是一点，我们也就不长期放假了，除非这些人能够找到一些更好的兼职。” 作为曾经混在寮屋的最底层群体，杨文东也知道，很多人是多么害怕自己的工作突然没了。 当初杨文东几人都是年轻人，压力还不在自己身上，而那些有家庭有孩子的，每天努力拼命工作也只能让家人不挨饿，这种情况下，别说失业，就算短期不开工，家里都会受到重大打击。 赵立明笑说：“好，那我立刻去。” “嗯，大家努力一点，早日把便利贴做出名了，后面，我们所有人的日子都好过。”杨文东又说道。 当初他很早就知道灭鼠或者灭害行业是有季节性的，如果第一个半年生意不做好，那到了冬天必然会很麻烦。 也还好，他顺利的在夏天靠着日本与英国市场赚了一些钱，现在又靠着这些钱来发展便利贴，总算是顺利的衔接住了。 “嗯，明白。”赵立明笑了笑，随后便去车间了。 李浩宇也拿过来了一箱黄色纸张，这正是杨文东特意买的颜色。 黄色是最养眼的，没几个人不喜欢。 后世的便利贴销量主力，也是黄色的。 杨文东问：“这些纸张价格挺贵的吧？” 林浩宇说：“是的，我手上这个箱子里的，差不多就要十几块了，香港的纸都很贵，因为都是进口的，这纸张从海上运过来，又容易被压坏、甚至吸水，那就废了。” 苏依依点点头，说：“是啊，很贵，我记账都是一张纸拼命的节省着用，不把那些空的地方利用起来都不罢休啊。” “没办法，香港没造纸厂，这玩意运输成本也高。”杨文东听完后，也说道。 苏依依奇怪说：“香港为什么没有造纸厂啊？我看每个公司都要啊，还有那么多报纸，也是要纸的啊。” 杨文东笑了笑，说：“造纸是重污染行业，而且需要的原材料是木头，香港没有，辅助材料是很多化工品，香港也没有，所以做不了，只能进口。” 在后世内地，70、80年代出生的人，印象中应该也记得自己小时候上学的话，纸是有多么贵的，草稿纸也是非常节省着用的。 因为当时的内地，造纸厂非常少，而现在的香港，则是0造纸厂。且现在全球海运还没有集装箱，散货的运输模式导致成本是集装箱时代的十几乃至几十倍。 “哦，原来是这样。”苏依依点点头，说：“可惜啊，不然我们的成本也能降低不少。” “无所谓了，便利贴，我们会走高利润路线的。”杨文东淡笑说道。 苏依依疑惑问道：“高利润？” “对。”杨文东点点头。 之前连机器都没有规划好，他自然也没有跟身边人说未来的规划；现在基本上到了只欠东风的地步了，说也无所谓了。 随后又说：“其实我都是想走高利润路线的，这做生意都是为了赚钱，只是香港这边的经商环境，让人都认为做生意就应该薄利多销了，这不能算错，但也要看不同情况的。 竞争激烈，为了争夺市场，那自然要走薄利多销路线，但市场上就我一款产品，当然就该高利润，没有竞争对手，我们就应该赚大钱。” 苏依依想了想，说：“对啊，东哥你曾经说过，限制粘鼠板价格的因素，就是捕鼠笼与老鼠药了；可便利贴，就没竞争对手了。” 杨文东笑说：“差不多就是这个意思，反正我们以后主要赚的还是欧美鬼佬的钱，多赚点，对我们华人更好。” 有钱才能带动整个社会群体发展，特别是他后面也需要很多的资金。 不然，即使再想出什么创意，也没能力研发出成品，不是每种创意都跟粘鼠板与便利贴这样简单的。 就比如魔方，他前世没在互联网上查它的结构，现在他自己的研究不出来，后面等自己公司更大一点，就需要招聘机械结构方面的高材生团队来研发了。 再者购买设备也是需要大量资金的，不然有创意有专利可能也做不出来、或者无法大批量生产。 且没有足够的经济层面及政治层面的影响力，那也可能发挥不了专利的最大作用，毕竟打官司也是很花钱的。 又是一周之后，几十人一起辛苦，成功的做出了数千份便利贴； 不过受限于人手的极限操作能力，每一份便利贴也只有20张，不过，这对于短期使用也足够了。 便利贴，虽然是非常好的消耗品，但正常情况下，消耗的速度并不快，20张便利贴，有的人用个半个月一个月也是没问题的，具体就看个人习惯了。 “依依，让伱收集的香港大公司资料，全了没？”杨文东将最后一箱便利贴放到自己办公室后，询问道。 苏依依点点头，说：“有了，我去了一趟香港股市的交易所，找了一个黄牛，问他买了一些香港大公司采购部门的联系方式。” “嗯，好。”杨文东点点头，又说：“安排人写个几百份便利贴的使用方法，然后将一份介绍搭配十个左右的便利贴，再一起寄给这些大公司的采购或者行政部门。” 苏依依早就知道了计划，听完后立刻说：“好，我这就去做。” 数天后，香港的很多大公司，就收到了很多奇怪的快递，打开来一看，都是一些奇怪的黄色小纸张。 PS：第五更，求月票了 第76章 习惯养成的培养（求月票） 九龙仓，海运大厦，这里是香港最大货仓集团九龙仓公司的总部。 每天早上，集团的中巴，会从四面八方将九龙仓的总部工作人员，送到公司，能够在香港有这样待遇的企业，可以说是屈指而数。 王琪英是九龙仓集团行政部门的一名主管，专门负责的，就是人事招聘工作。 11月22日，她如往常一样上班的时候，她的助理便已经将一纸箱的信封放在了她的办公桌旁边。 “蓝主管，你这求职信越来越多了啊。”另外一名九龙仓职员，看起来与王琪英关系不错，座位还没坐上便笑着说道。 王琪英笑了笑说：“是啊，最近地产市场价格开始回升了，经济也开始变好了，上面放出了很多招聘岗位，我们人事都快忙不过来了。” “那就好啊，我家买的房子，还指望着能够多涨点呢？”身边人也笑着说道。 王琪英反问：“阿雪，你几个月前还没买房子的时候，可是痛骂房价太贵呢？现在又觉得房价太低了？” “不一样了啊。”阿雪也一下子没话说了，的确是那样，买房之前痛恨房价贵，买房之后又恨不得房价再涨十倍. 作为香港顶级英资洋行大公司的人事，她自然知晓很多人性，刚刚也只是朋友之间的随意调侃罢了，坐下后，她随意的翻了翻箱子里的信封。 这些信封的数量实在是太多了，九龙仓级别的公司一旦说要招人，那投简历的人实在是太多了。 “咦~”王琪英突然摸到了一个不正常的信封，手感不一样，明显厚了很多，于是拿了出来。 阿雪也发现了异常，回过头来询问：“怎么了？” “这个信封很厚，里面不是简历信。”王琪英说完，就准备撕开信封查看。 阿雪胡诌调侃说：“不会是现金吧。” 王琪英显然没当回事，当信封被撕开之后，就发现了数个黄色的正方形纸块。 “这是什么？”阿雪看着黄色的纸，有些奇怪的询问道。 “不知道，没见过。”王琪英也不理解，不过很快就发现了其中一张黄色纸张上有着一些小字，上面写着： 【便利贴，当你需要保证自己在未来的一个时间不会忘记某件事的时候，可以在这张纸上写上事情，然后贴在自己的办公桌上； 或者与这件事有关的一些资料文件上，以方便下一次看到的时候想起来。 便利贴所用的胶水，不会有任何残留，不会在您的桌子上或者其他文件的纸上，留下任何痕迹。 需要使用，撕开上方即可！】 文字的上方，还有一个箭头直接对着上方。 “这字写的还不错，就是感觉有点怪怪的。”阿雪也同样看完了字的内容，笑着说道。 王琪英没在意字，而是顺手跟着提示，撕下了第一张小纸张，纸与纸之间的粘性不是很强，轻松就撕开了。 随后她将这张纸再贴在了一张没用的二手纸上，也轻松的就粘了上去。 再将整个纸提了起来，黄色的小纸张也没有掉下来，随后她再次撕开，一样很轻松，同时二手纸上也没有留下任何的痕迹。 “阿英，这个还真不错唉。”旁边的阿雪也刚刚取走了另外一张黄色便利贴，她是在桌子上试验的，说：“伱看，桌子上也没有痕迹啊，我记得用胶带贴的话，都会留下很粘的一层胶，又容易脏。” 王琪英看了看桌上，点点头说：“的确什么坏处都没有，这东西，还真的挺方便我们记事的。” 阿雪笑了笑，说：“那我拿走这一个了。” “你拿走吧。”王琪英又看了看信封里的一张名片，随后说：“估计这个叫长兴实业的公司，把这个东西寄给我们，就是想让我们先免费使用，等用完了，或者其他人看到我们有，就可能主动想去买了。” 阿雪把玩了一下手中的便利贴，也说：“应该是这样，不过只要好用，买就买呗，反正我们也是为了公司做事。” “嗯。”王琪英点点头，说：“先用用看，好用的话，我再申请买一点。” “好嘞。”阿雪笑了笑。 便利贴的事，对二人也只是一个工作时候的插曲罢了，二人很快就恢复了正常的工作； 只是在有了便利贴之后，她们都开始下意识的使用，实在是，工作的事情太多了，如果忘记的话，后果可能会很严重。 有了这个便利贴，在自己的桌子上、杯子上、甚至对应需要做什么事的文件里贴上，那就能更稳妥的保证自己在需要记起来一件事的时候，记起来。 发生在九龙仓的小事，也同样发生在其他的一些大公司，很多负责对外招聘、对外业务的大公司职员，都收到了5-10个便利贴。 这些便利贴上都有着介绍方法，让人一看就明白怎么用。 同样，每一个信封里面，也都有着长兴实业公司的联系方式。 于是，数天之后，长兴实业公司的电话，开始不停的响起来了。 苏依依等人这些天也一直还在继续手工做着20张一份的便利贴，又包好一张信封后，她问：“东哥，现在这么多人要买我们的便利贴了，我们还不收费吗？” 杨文东也一样在帮忙切纸，笑着回答说：“先不收，这点也赚不了多少钱，还需要人家寄钱过来，太麻烦了，便利贴虽然方便，但并不是必需品，太麻烦，很有可能会让他们放弃使用。” 苏依依点点头说：“也是，其实有个好习惯的人，在专门的一本本子上记录事情就行了。” 杨文东说：“理论上这样是可以，但实际上，100个人也没一个人能做到的；再说，很多时候你想不起来看本子。” “嗯。”苏依依也同意。 杨文东又说：“这段时间除了这些要便利贴的大公司，还要继续向其他规模小一点的公司，继续免费寄便利贴，不说要养成习惯，至少要让他们都知道这个东西。” “好的，没问题。”苏依依笑说道。 …… PS：求月票 第77章 全力准备 最近半个月，长兴实业工厂的内部，都很忙。 粘鼠板这一块，曾经来自与英国与日本的大量订单，少了不少，虽说这两个地方冬天还没有到，但经销商，也是有库存的。 唯一依赖的就是几家从事东南亚贸易的公司，但总的量也远比不上之前。 126名工人，如今也只有50人还在以低产能模式生产着粘鼠板。 其他人，则是手工做着便利贴，以满足如今香港越来越多公司的需求。 狭小的车间办公室内，苏依依算着账本，快速的计算着，随后抬头，看向杨文东说：“东哥，最近一段时间，我们已经投入进去差不多1万块钱了，再这样下去，我们可吃不消了。” “我来看看。”杨文东听完后，接过了苏依依的账本，看了一遍后，说：“这段时间投入是挺大的，但也都是值得的。 粘鼠板现在的存货也只是现在换不到钱，等到明年开春之后，日本欧洲天气热一点，就能一次性卖出去了，而且美国那边我也找到两家贸易商了。” 苏依依说：“嗯，只是这资金压力还是太大了，日本的设备，应该快到了吧？” “快到了，过几天就能到我们这了。”杨文东点点头，说：“只要设备调试好了，东西能够快速生产出来，我们就有了现金奶牛了，这段时间的压力的确是太大了。” 苏依依笑说：“那是因为东哥人太好了，就算有压力，也没有裁员，连所有人吃的伙食都没有降低质量呢。” 杨文东摇摇头，笑说：“不裁员是因为我知道只是有压力，还影响不到公司生存；再个，我们也需要人做便利贴、粘鼠板未来也能赚钱。 不然真要是到了公司生死存亡的时刻，我也不会心软的，古人就有说慈不掌兵，做生意也是一样，你要多学着点。” “慈不掌兵？好有道理啊。”苏依依第一次听到这个成语。 杨文东笑问：“最近和立明、浩宇在学字方面怎么样了？” 苏依依说：“我们差不多可以借着字典来看懂报纸上的一些内容，只是有些内容，我就算把字都认识了，也不明白什么意思。” 杨文东点点头，说：“正常，有些我也不懂，你们能看到一些基本意思就行了，以后还有的是时间，慢慢来，现在能看到报纸的大概意思，已经很厉害了。” “哪有，比起东哥就差远了。”苏依依则说：“东哥上次与艾琳娜交流的时候，都在用英语了，虽然我听不懂，但我也知道，能够与鬼佬交流就属于很厉害的了。” 杨文东笑了笑，说：“也只是能够勉强交流而已，不过暂时来说，也够用了。 以后你们掌握了中文后，也要学英语的，这香港现在是英国管的，想走上高位，就必须要会英语。” “啊，还要学英语啊？我只认识26个字母啊。”一直在旁边的赵立明，有些吃惊的问道。 杨文东点点头，说：“对，必须要学，包括一些专业的知识，等明年厂里经济条件好一点了，我都要请专业的老师来教伱们，我也会偶尔参与的。” 赵立明问：“为什么啊？那些鬼佬，我看不都会说中文吗？” 杨文东说：“人家鬼佬是香港的管理者，他们都会中文，你觉得我们想要在香港混下去，能不学英语吗？ 再说，我们的产品主要市场就是海外，那些欧洲的语言或者日语也就算了，英语这种国际语言是必须要会的。” 就算97年后香港回归、甚至其他非曾经大英殖民地的地方，英语都是非常重要的。 没办法，老美、英吉利这两个国家轮番只做了全球老大上百年，英语在全球的影响力太大了，再加上在西方语言之中，英语还真的难度最低的了。 “哦。”赵立明也觉得有些道理。 杨文东又说：“虽然我们现在的生活，比起之前的寮屋要强多了，可还是远远不够的，港岛那边那么大大厦、别墅，你们也看到了，难道就不想住在那些地方？ 但想住在那种地方，是得靠能力才行的，学会基本的语言及基本的工作技能，就是基础了，有这些不一定成功，没这些那是绝对不可能成功的。” 学习再好，也是不一定成功的，但不学习，是绝对不可能成功的； 这里的学习，并非指学校里，而是整个社会、人生过程中，不管学什么，选中方向后努力，那大概率是能成功的。 甚至后世很多人说选择比努力重要，可选择什么，不也是能力与眼光决定的吗？这能力与眼光也不是与生俱来的。 “港岛那地方我就不想了，就现在住的环境，稍微再好一点就行了。”赵立明想了想，又说：“东哥以后才应该住那里。” 杨文东笑了笑，说：“你们以后也会变的。” 人都是会变的，穷苦的时候感觉自己一辈子的理想就是能吃饱；可真要达成这个目标了，就会有下一个目标了。 自己的产业，在后续只要抓住几个机遇，规模就能起来了，到那个时候，就不可能跟现在这样小作坊的经营模式了，引入外来的人才是必然的。 而曾经跟着自己的兄弟们，他自然也想带着他们一起，可绝对不是单纯的提高职位，而是想办法提高他们的能力，让他们能够德配位的在企业中立足。 当然，如果实在不行，那就让他们自己出去当当收租公也行，潇洒一辈子也是一种生活。 时间很快就到了月底，来自日本的设备终于从港口出来了；这还得多谢安永强，他是码头的高层，有点关系。 随后，日方常驻香港的工程师便前来指导了一天，外加讲解了一些基本资料与售后。 到了下午，日方工程师离开后，杨文东对着一名青年，说：“阿龙，这个设备只有你受到专业的培训了，以后就靠你了。” 阿龙点点头，说：‘好的，东哥放心。’ 杨文东说：“那行，今天晚上你们尝试一下，明天开始，给我全力生产。” PS：下午还有，求月票！ 第78章 订单纷至沓来 第二天，杨文东与苏、赵几人赶了个大早，就来到了公司。 “阿龙？”杨文东看了一眼已经在机器旁边的阿龙及另外几人。 “唉，东哥？”阿龙刚刚在看着机器，也没感应到身边来人了，听到声音后，才反应了过来。 杨文东看了一眼几人，眼圈周围都有点疲惫，于是问：“你们昨晚没回去？” 阿龙笑说：“是的，东哥，我们也知道这台设备的重要性，晚上一直在调试，想早点对它了解清楚，这样避免以后出问题不知道怎么回事。” “也没必要这样，也不差这一两天。”杨文东说完后顿了顿，又对着立明说：“立明，去外面买点肉包回来。” “不用，东哥，肉包太贵了，别浪费钱。”阿龙连忙说：“给兄弟们弄点昨天的菜汤炒饭就行了。” 杨文东摆摆手，说：“不用在意这些，你们应该多吃点肉了。” “能够在工厂吃饱，我们也都是托了东哥了，肉能偶尔吃一点就很满足了。”阿龙见赵立明都已经跑远了，也就不好再次拒绝了。 杨文东点点头，说：“以前的日子，我也过过，不过既然是以前的，记得就可以了，我们记住过去，是让我们记住曾经的苦，不要浪费粮食。 而更应该做的，是努力奋斗，让自己以后的生活更好，这才是我们应该有的目标。” “是，东哥。”阿龙听完后，心中一阵小激动，随后又说：“我们现在立刻重新开机，但胶水的调制还需要一会，大概半小时左右。” “嗯，行，那你们忙，等会包子来了也别客气。”杨文东说：“半小时后，我们再过来。” “好的，东哥。”阿龙说道。 随后，杨文东便带着苏依依及林浩宇回到了自己的办公室。 杨文东拿出了刚刚顺手从机器旁边拿走的一哥便利贴，说：“最终的产品，差不多也就这样了，顶多，这最上面与最下面的两页，可以跟书籍一样，做个封面就行了。” 便利贴这个创意，夸张一点来说，是能够提高数千万办公室人员的工作效率，只是，它的结构就是那么简单，跟一个小笔记本一样。 虽然下面的机器没有调好，但也就是一些细节与制作速度的问题了，产品也已经成型了。 苏依依接了过来，在手中把玩了一会后，说：“这机器做的，真的比我们手工做的要好太多了，整整齐齐，纸张也没有一点褶皱。” “伱以为好几千块钱是白花的啊。”杨文东笑了笑说道。 在人工成本如此之低、同样大量的穷苦之人需要养家糊口的工作的时候，但凡能手工代替，那杨文东也根本不可能花高价买设备。 可复杂一点的商品，那人工就是做不出来的，只能依赖机械设备。 苏依依笑说：“那我们可以大批量生产了，也就可以出售了吧，之前一个月，我这边可是有了好多香港大公司采购的联系方式了，他们都希望能够多买一点呢。” “那是当然，我们之前几十个人那么折腾，不就是为了今天吗？”杨文东点点头说道。 长兴的人工成本，在忙的时候，能达到1.5-2港元，不忙的时候，也要1港元，加上一些食物成本，几十个人一个月下来，也是花费了一千多了。 这笔钱甚至也可以在香港报纸上打广告了，只是一个没人知道的东西，打广告的效果肯定是很差的，甚至可能是等于0，。 所以与其浪费这个钱，还不如自己先以人工做点便利贴出来，再免费寄给大公司行政人员使用，顺便还可以不让自己的手下失业。 苏依依笑说：“还是东哥厉害，能够想出先免费给别人用的方法。” 杨文东摇摇头说：“其实不少商品，也会这样做的，欧美国家的饮料，也会经常性的免费给人喝的。” 后世的互联网企业免费培养潜在客户的创意，其实早在百年前可口可乐与百事可乐竞争的时候就已经出现了，新瓶装旧酒而已。 苏依依笑了笑，随后又问：“那东哥，现在我们的产能即将有了，那这价格？” “先定1毛钱一个吧，一个100张。”杨文东说道：“以后看情况再改变。” 香港因为没有造纸产业，所以纸的价格较高，不过一个巴掌大的便利贴，纯粹原料成本三分钱左右，后续只要平摊折旧掉设备的成本，外加几个人工，其他就是纯利润了。 苏依依点点头说道：“的确是高利润了，只是这样会不会导致很多人不愿意买了？” 杨文东点点头，说：“会有一定的影响，但这是公司的办公用品采购，相对来说，对价格方面不像个人商品那样敏感。 还有就是便利贴在我们看来是利润高，就算买个几千份，也不过几百块而已，大公司哪会在乎这点钱。” 苏依依想了想又说：“我就是担心如果太贵，会不会有其他人抄袭，东哥你也说过，香港这边的专利保护，很难做的好的。” 杨文东又拿起桌上的便利贴，回答：“对，我也想过，所以我们需要尽快占领市场，便利贴虽然用处大，但这样一个是能用几个月甚至更长时间的。 只要我们将大量便利贴卖给很多香港大公司了，其他人造了有何用？这也算是便利贴在商业上的一个缺点了。” “所以，我们后面，就得重点做出口了。”苏依依也点点头说道。 杨文东说：“对，出口是最重要的，粘鼠板粘蝇板也是一样，香港所有的工厂也一样，不依赖国外市场，早死光了。” “那渠道方面？”苏依依问。 “还没有，这个等以后再说吧，我们先拿下香港市场再说。”杨文东顿了顿，又说：“时间差不多了，我们下去看看。” “好。”苏依依答应道。 二人来到车间，此刻，设备已经开起来了，不到一分钟的时间，一个黄色便利贴便从设备中出来了。 杨文东以他那廉价的手表恰了下时间，差不多40秒。 这样算来，考虑到设备维护、休息，一天差不多能做出2000个便利贴了。 “接下来，就要看销量了。”杨文东笑了笑。 苏依依那边，也早就备好了之前数百个需要便利贴的公司联系人，在开始批量生产之后，就立刻一个一个的联系。 与杨文东预料的一样，1毛钱一个价格，对于大部分公司采购来说，根本就不是事。 随后的一周，长兴实业的便利贴生意，开始火爆了起来，设备24小时生产，十几人则是看着天气，当天气好的时候，立刻挑着扁担，去送货 杨文东也是第一次体验到，每时每刻都在赚钱的感觉了。 纷至沓来的订单，有点多了。 PS：今天还有两章，明天开始换大章 求月票 第79章 美国工业巨头3M公司的发现 时间很快就到了两周后，也进入12月，香港此刻，也有点凉意了。 “东哥，赵成光那边，电话过来说要3000便利贴。”苏依依走进狭小的办公室后，说道。 “嗯。”杨文东点点头，问：“之前的那些大公司，都买的差不多了？” “差不多了，现在越来越少了。”苏依依说：“这半个多月，我们出货的2万多便利贴，基本上都是给他们的。” “也的确差不多了。”杨文东笑了笑，说：“这还是因为大公司采购，流程较繁琐，我们这种小金额的采购，他们会一次性买很多，不然根短期来看根本不需要2万多。” 便利贴如果不丢失的话，一个人用便利贴是能用很久的，少的也能一两个月，多的一年都有可能，这要看个人工作习惯了。 香港只是一个城市，识字的人比率也远比不上发达国家，公司密度也比不上，便利贴的本土市场小的可怜，甚至还远比不上粘鼠板。 苏依依说：“对，那些采购也与我说过，他们短期内不太不可能再买了。 那这样的话，短期内就只能依赖赵成光了。” “他那边市场也不会很大的。”杨文东摇头说：“半个月前，我就已经开始寄了很多便利贴，走的是空运，送到了日本与美国的一些公司，就看看能不能复制一下，在香港的模式了。” 苏依依想了想，问：“东哥，既然你都将香港的便利贴给赵成光了，那为什么不利用粘鼠板在日本及欧洲的渠道？” “不一样。”杨文东说：“香港市场小，巴掌大的地方，赵成光有点关系，认识渠道，那不管是粘鼠板也好，或者便利贴，都是可以出售的；再说我们还在香港需要依赖他，所以就给他来做，打好一点关系。 但日本、欧洲、美国都是那么大的，不同的产品，渠道还是不一样的，再说，我其实也不是很看好这两家的渠道，只是早期没办法，没有其他选择。” 苏依依说：“所以东哥也是想借着便利贴，来寻找更合适的经销商？” “对，短期来难熬一点，但如果找到合适的，那以后发展就顺利多了。” 杨文东点点头，说：“之前的粘鼠板，终归有点上不了台面，而且它也有很多不好的地方，比如容易伤其他动物，人如果踩到也会很麻烦，大一点有能力的渠道，未必看得上眼，又有老鼠笼老鼠药这样的竞争对手。 但便利贴就要好多了，全球公司都可能需要使用，虽然客户更换频率低，但综合来说，要比粘鼠板强多了。” “还是东哥想的远啊。”苏依依笑说。 杨文东也淡笑说道：“想的远是远，其实也很简单，只是能不能做到，就要看能力与运气了。 香港市场过段时间就会没之前那么强了，如果短期内国外市场没有回复，那我就只能找其他贸易商了，虽然不想，可也没其他办法了。” 香港工厂的客户渠道，都是被很多贸易商给控制的，这也是没办法的事情，小工厂都是华人开的，这些人对外天然上就比不过洋行或者专业的贸易公司。 自家的粘鼠板在东南亚的市场，也是这样，杨文东只负责生产，其他什么都管不了。 虽说日本与欧洲那边目前也是被经销商控制，但好歹自己还是可以直接联系国外客户的，少了一层中间人，是会好很多的，因为大部分利润，都会被中间人给赚走。 所以说，即使国外的渠道自己插不了手，但能够与国外客户直接联系，就是最好的结果。 现在的塑胶大王李嘉成，在之前做生意也是被贸易公司控制，后续塑胶花爆火，国外客户反过来求货，也直接找到了长江塑料厂，这才让李嘉成突破了香港洋行控制的重围。 不然，即使做到了塑胶花大王，有着几千人的工厂，那也就是个赚点苦力费的，香港商业史的后续，也就不一定会有李嘉成家族了。 万里之外的美国，明尼苏达州首府圣保罗市： 一座超过40层的大厦，在圣保罗市的南郊郊区显得非常显眼，特别是其周围还都是很多工厂厂房，显得有些格格不入。 但本地人都知道，这里是美国最大的工业巨头3M公司的总部，整个圣保罗市，直接与间接为这家巨头公司而工作的人，没有10%，也有5%了。 总部大厦内，罗伯特乘坐电梯来到了公司采购部门。 “hi，肖恩。”罗伯特见到了自己想要见的人，笑说：“我给你带来了一杯咖啡。” 肖恩抬起头，也笑说：“罗伯特，你这家伙突然这么好，肯定有什么企图，说吧？什么事？” 罗伯特点点头，说：“哈哈，对，我需要购买一套测试胶水粘性的高精度设备，这是我的要求。 伱帮我尽快在市场上查一下哪些合适，我确定好后就去找领导签字审批了。” 肖恩接过申请单，看了一眼，说：“好，没问题。” “这个比较急，速度要快一点。”罗伯特又说道。 肖恩说：“最近几天irs在审批我们的税务，我这边暂时没空啊，等三天后irs的事情结束，我立刻帮你处理这事。” “好。”罗伯特也没再催促，没什么事情比irs审查税务更重要。 肖恩立刻拿出一张黄色小纸张，随后在上面写了几个字，然后贴在了自己桌角。 “这是什么？”罗伯特没见过这个东西，有些好奇，他也看到了上面写着：【罗伯特的采购询价】 肖恩说：“这东西叫便利贴（post it），一家香港的公司寄给我们的。 别说，这东西还真不错，有什么事情现在处理不了，但又担心以后会忘记，那只要将事情记在这张纸上，再往桌角一贴，我就每天都能看到了。 而且还可以贴在一些文件里，这样有些涉及到文件的事情，也能在打开文件的时候，立刻想起了。” “便利贴？好东西啊。”罗伯特眼神一亮。 …… 第80章 来自美国的电话（求月票） 肖恩见罗伯特的表情有些不正常，于是问：“罗伯特？你怎么了？不舒服？” “啊，不是。”罗伯特从眼前的便利贴中回过神来，随后问：“这便利贴你还有吗？给我几个行不？” “几个，那你就别想了。”肖恩连忙笑着摇摇头说道：“香港那家公司也就寄过来了十几个，我这间办公室都不够分的，昨天也有人问我要，可我实在已经没有了。” “嗯……，这样啊！”罗伯特抬头看了一眼周围，刚刚他还没在意。 现在认真一看，真的有不少人的桌角都有着黄色的纸贴，那看不到的一些地方，比如一些文件之中，恐怕会更多。 肖恩又说：“这样，我撕几张给伱，你先用一下。” “好，多谢。”罗伯特接过撕下来的几张便利贴，随后又问：“有这家公司的联系方式吗？” 肖恩点点头，说：“有的，他们寄过来的信封里面，是有名片的，他们应该也是想做我们的生意。你准备打电话给他们？” “有这个想法！”罗伯特又看了一眼手中的便利贴，说：“不过，等我再研究一下这玩意看看。” “嗯好，那你如果电话过去的话，问一下价格，我们也准备再买一点。”肖恩笑说：“只是这跨国采购流程比较麻烦，也可以问一下他，我们能不能在美国买到。” 罗伯特点点头，说：“好。” …… 回到自己的办公位后，罗伯特认真的看着手中的便利贴。 撕开一张之后，粘在了桌上，再撕开；随后又换了一张，粘在了一旁的一页纸上，再撕开。 “hi，罗伯特，你在做什么？”身边办公桌位的一名漂亮金发女子看到罗伯特的举动有些奇怪，于是问道。 罗伯特笑了笑说：“hi，莉莉，这是我从采购部门那边拿过来的东西，叫做便利贴，这东西很有意思……” 随后，他便将刚刚肖恩所说与他自己的所见及部分理解，告知了身边美女同事。 莉莉听完后，说：“哇，不得不说，这个叫便利贴的小玩意，很有用啊，你这样一说，我都想买一些了。 之前工作的时候，我总是会经常性的遗忘一些事情，虽然最后想起来了，也没造成什么太大影响，可总归影响了工作效率，甚至有时候还不得不加班来追踪进度。” “是啊，我也是这么想的。”罗伯特点点头，说：“我自认为自己的记忆力很强，可偶尔也是会忘记一些小事情的。 但只要有了这个便利贴，那不管是谁，只要使用的恰当，那基本上也就不会忘记了。” 莉莉也点点头，说：“的确，所以你是看重它的商业前景了？” “对。”罗伯特说道：“采购部的人都很喜欢，我们两个看到这个也都想要，你想一想，整个美国，会有多少office的人会需要这个东西。 这简直就是一款革命性的产品了，有了它，很多人乃至很多公司做事的效率都可能会提升很多。” “是啊。”莉莉也同意，随后问：“你觉得这个香港的公司注册了美国专利没？那个地方经济很差，当地人应该不会想到这么多吧？” 罗伯特摇摇头，说：“未必，能够想出这样神奇东西的人，应该很聪明，我猜他肯定是知道专利的。” “你这么确定？”莉莉问：“我们也还是要查一下的吧？” “哈哈，我逗你玩的。”罗伯特突然笑说：“你看这个，这是跟随便利贴一起寄过来的名片，上面有联系方式，还有就是一个美国的专利申请号。” “他将专利申请号贴在名片上？”莉莉大为不解，随后想道：“这是告知我们这东西已经有专利了？” “应该就是这个意思。”罗伯特点点头说道：“所以我说他很聪明，对于没有想抢注专利的人来说，这个信息没用。 但碰到有这样想法的人，就可以直接去根据这个专利号去调查了，也能很快查到，这样一来，可能就避免了很多人抢注专利了。” 莉莉点点头说：“也是，虽然抢注专利肯定晚了，但也会给他一个香港公司带来不少麻烦。” 罗伯特点点头，说：“这是一个非常聪明的人，只是可惜，这样的好东西，我们3M公司没有想出来。” 莉莉笑说：“罗伯特，虽然我们公司在美国属于创新最多的公司，但你也不可能指望我们一家公司能够与全球那么多聪明人对比吧？数量级上完全不一样的。” 罗伯特叹气道：“我知道这个道理，只是，我们3M公司在胶水胶带领域是全球第一的，现在却被别人发明了一种胶水的另类使用方法，实在是太可惜了。” “人家已经注册专利了，你也没办法了。”莉莉摇头说：“算了吧，买点回来，我们自己用，这个案例，说不定还能作为我们内部的培训材料。” “嗯，这些不是问题。”罗伯特突然笑说：“但我还有另外一个想法，你觉得这个香港公司，为什么要寄给我们？” 莉莉立刻明白了，说道：“他其实是想找美国的合作商？而并非只是想卖给我们赚一点钱？” 罗伯特点点头说：“对，应该是这样，我估计他们肯定邮寄的不只我们一家，这些大公司内部人才济济，有人能看出这个东西的商业潜力也很正常。 再差一点，就算没人看出来，也能获得很多客户。” 莉莉问：“那你想联系他们？” “要先等等。”罗伯特说：“莉莉，你帮我再去查一下这个专利号是不是真的存在，虽然我觉得应该不会有什么问题，但我需要确认。 我现在就去找史密斯，我会说服他，并让他给我这个权利去香港与这家公司沟通。” 莉莉答应道：“好，专利的事情交给我。” …… 香港： 12月5日，杨文东正在看着上个月的公司财务记录。 苏依依在一旁说：“东哥，不考虑便利贴的设备投入与专利注册费用，我们上个月卖出去6万多个便利贴，净利润大概在3000元左右。 现在每一天还能卖出去五六百个，利润也不错，但就是低于设备产能了。” “嗯，这个成绩，也是有利润的了。”杨文东点点头，说：“湾湾那边，也有公司向我们咨询了，那边的市场应该也还可以。” “那就好。”苏依依笑了笑。 “叮叮叮～”电话声音响起。 杨文东接过电话，对头却传来英语声音：“请问是香港的艾瑞克吗？这里是美国明尼苏达州的3M公司的罗伯特。” 美国？ 杨文东看了一眼外面的太阳，美国这个时候，应该是夜里了。 …… PS：明天改成大章，求月票了！ 第81章 最强渠道商的来访（4K求月票） 为了等可能出现的美国电话，杨文东这一周可都是晚上睡在自己工厂的，反正家里与这边也都差不多。 也还好工厂有夜班，有不少工人在这里，让他不用担心自己的安全问题。 只是想不到，夜里的电话没等到，倒是白天等到了，看来这美国来的电话，是专门在美国时间夜里打过来的。 杨文东思绪转的很快，嘴上也同样以英语说道：“你好，我就是艾瑞克，很高兴能够认识你，罗伯特先生。” 这段时间，苏依依、赵立明等人在努力的学习繁体中文，杨文东则是在重点学习英文，还专门找来了一个兼职的老师，接近半年的时间，加上他前世的英语根底，也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。 对面电话里的罗伯特说：“我也很高兴见到您，杨先生，我今天给您打这个电话，是想替我们公司采购一批您的便利贴（post it），请问价格是多少？” 杨文东心中一喜，这可是自己接到的第一笔海外订单了，于是说：“按照美元计算的话，1美元50个便利贴。” 罗伯特没有还价，而是沉默了一会，又说：“杨先生，还有一件事，你这样的销售模式，在商业层面效率太低了，而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道，不如，我们合作如何？” “可以谈。”杨文东顿了顿，说：“不过，这样重要的事情，我们需要面对面谈，不然很多方面，都没办法做到足够的了解。” “OK，没问题，我会去一趟香港，到时候我们见面谈。”罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意，又说：“在出发去香港之前，我会通知杨先生的。” 杨文东说：“好，那我等着伱的好消息。” 二人寒暄一两句后，也没啥好说的，就相互客套的挂了电话了。 旁边的苏依依听不懂英语，但她还是能够看出杨文东的表情是很开心的，于是猜测问道：“东哥，是一直在等的国外客户来订单了。” “对，说是1万个。”杨文东笑了笑，说：“不过，这并不是最重要的，重要的是这家公司是3M，而且他们的人，可不仅仅是想着从我们这购买便利贴，而是想着与我们合作，在美国推销便利贴。” 苏依依大喜，说：“真的？这个叫3M的公司有那个能力吗？” “肯定有的，这是一家非常庞大的公司。”杨文东笑了笑，说：“胶带你知道吗？就是这家公司发明的，它也是世界上最大的胶带公司，各种不同的胶带、胶水他们都有。 还有就是3M还做很多小东西，玩具、医疗器械、录像带、口罩防护服，还有很多很多各种小东西，他们都做。” “这么多产品啊？”苏依依有些惊讶，她也知道胶带这玩意，可以说是到处都要了。 杨文东点点头，说：“对，这是一家美国的顶级公司，也是我比较佩服的公司了，创新能力非常的强。 而且我刚刚说的很多东西，也是主要供给美国的工厂或者办公机构的，这样一来，就跟我们的便利贴一样了。” “是啊。”苏依依也是立刻明白了过来。 一般工厂、货仓、办公室都是要用胶带的，那如果一家公司能够将胶带卖到很多地方，那也一样可以轻松的将便利贴送到这些地方去； 渠道是重合的，这就是最大的优势，渠道方也不需要额外的增添资源来特意投资。 这半年来，她跟着杨文东，也知道了生意场上很多基本的道理，比如工厂、贸易商、渠道之间的博弈关系，这些也是香港出口产业的核心问题。 杨文东又说：“依依，通知一下立明，这几天，将整个工厂的卫生打扫一下，反正也有很多工人不是很忙。” 虽然这些是表面功夫，可必须要做，连表面功夫都不愿意做，合作方谁还能信你会在他看不到的地方做功夫？ 苏依依点点头，说：“好，我这就去。” 看着苏依依离开的身影，杨文东心中也是一阵开心，自己专门给3M公司寄了特别多的便利贴，终于起了作用了。 他其实也知道，原先历史上的便利贴，就是3M公司发明的，这家公司的经营产品，就决定了，他会是自己最佳的合作伙伴。 只是，这样大级别的公司会不会上钩，就不是杨文东能够控制的了，他也只能尽人事听天命；不过，便利贴这样的优质产品，商业潜力非常大，理论上只要使用的人多了，肯定会有人关注到的。 两天后，杨文东又一次在上午接到了罗伯特的电话，双方约好了时间。 11月10日，香港启德机场，杨文东带着苏依依，亲自前来接机，举着硕大的【罗伯特；3M】的牌子接近半个小时，终于接到了人。 “罗伯特先生，你好。”杨文东很是礼貌的握手笑道。 罗伯特也同样握手，说：“杨先生，叫我罗伯特就行了。” “好，那你也叫我艾瑞克吧。”杨文东也说道。 西方的文化，一般是在非常正式的环境下，面对等级差了很大的人，才会长期的称呼“先生”、“女士”这种尊称。 一般的情况下，大家相互之间叫名字更自在，更适合谈好生意，这也是杨文东前世与国外客户做生意后的认知。 当然，这也要看人，同时，西方国家也是一个很大的范围，并不是都一样，因此，也是要根据实际情况来看的。 “好的，艾瑞克。”罗伯特又认真看了一眼杨文东，询问：“艾瑞克，我知道你们华人看起来都比较显得年轻，但你是真的让我感觉非常的年轻。” 杨文东笑说：“我今年20岁。” 他还特意虚加了2岁。 “oh my god，你是真的年轻啊。”罗伯特惊讶说道：“我像你这么大的时候，还在上大学着。” 杨文东笑说道：“要是能上大学的话，谁不愿意上啊，香港这边的经济条件，是远远比不上美国的，我连小学都没有上过。” “没上过小学？那你是怎么会英语的？”罗伯特与肖恩二人边走边说。 杨文东回答：“社会也是一个更大的学校，在这里，也一样能够学习到任何需要的东西，只是没有老师监管，全靠自己了。” “社会是一个更大的学校？”罗伯特听完后，点点头，说：“这是一句非常好的话，有点深意。” “这也是社会给我的总结。”杨文东笑了笑说道。 这的确也是前世在21世纪社会上做生意后，总结的经验，社会才是一个更大的学校，这里面有无数可以学习的东西。 罗伯特看了一眼杨文东，随口说了句：“难怪你能发明出便利贴，让我佩服。 这样的东西，虽然看到了之后都觉得简单，可就跟牛顿发现万有引力一样，第一个发现的人，是了不起的。” “罗伯特，你太夸奖我了，牛顿我可不敢比。”杨文东也被吓了一跳，这美国鬼佬太扯蛋了。 虽然他不是很喜欢西方国家，但对于西方的顶级科学家还是很钦佩的，如牛顿、爱因斯坦等等。 “哈哈，我也只是打个比方而已。”罗伯特笑了笑说道。 苏依依则是只跟在二人旁边，她听不懂英语，也就杨文东偶尔给她说一下大概说了什么，这也让她下定决心以后也要认真学习英语了。 三人来到了机场出口，杨文东招了一辆滴车，将罗伯特送到了中环的大酒店，这也是目前香港最豪华的酒店之一了。 “罗伯特，今天你好好休息，明天我来接你去我的工厂看看。”在酒店门口，杨文东说道。 罗伯特也受困于时差，很累，也同意说：“好，那我们明天再谈。” 杨文东点点头，说：“那明天见。” 这个时代，波音747还没有诞生，从美国飞来香港，飞机一般需要在东京及阿拉斯加加油的，一次加油也要几小时，这更增加了疲劳。 第二天，杨文东前往酒店，将精神饱满的罗伯特，接来了自己的公司。 “这是什么？”罗伯特第一眼看到粘鼠板，没明白这是做什么用的。 杨文东笑着解释说：“这是用来抓老鼠的，它的原理是.” 罗伯特也在认真的听着，随后惊讶问：“艾瑞克，这也是你发明的？” 杨文东点点头，说：“对的，我就是靠着这个，才有了今天这个工厂。” 如果没有粘鼠板，没有九龙仓码头灭鼠的那次收益，那他现在顶多只能说混的饿不死，但也不会强到哪去。 在没有足够的资金在全球注册便利贴的专利的时候，他是不会拿出这样的发明的，那样只会便宜其他人。 “太厉害了，艾瑞克，这样的东西，你是怎么想出来的，为什么我就想不出来。”罗伯特叹为观止的说道。 杨文东笑说：“这也就是偶然的灵感罢了，比不了3M公司，你们公司发明了太多改变世界的创新了。” 就创新而言，在影响力上3M或许比不上乔布斯的个人计算机、比尔盖茨的windows、拉里佩奇的谷歌等等，但抛开电子科技公司，3M的创新绝对是全球前五的级别。 特别是一些影响巨大、但本身却并不复杂的发明，3M特别擅长，很多东西你看到了就觉得真方便，可没看到那就死也想不出来，这就是3M非常擅长的领域，便利贴其实也是其中之一。 “的确如此。”罗伯特也很是骄傲，随后说：“艾瑞克，你也有很有这方面的天赋。” 杨文东笑了笑，没再继续这个话题：“罗伯特，我们去看看便利贴的设备吧？” “好。”罗伯特点点头，随后二人便来到了工厂的另外一角，阿龙几人也正在看着便利贴的生产设备。 罗伯特只是看了两分钟，便说：“这个结构很简单，跟印书籍的设备一样。” “对。”杨文东点点头，这种设备，在美国大公司职员的眼中，其实也的确没啥好看的。 便利贴优秀的地方不是它的复杂，而是它的简单及便利性。 随后他又说：“那我们去办公室吧。” “OK。”罗伯特对于这样的小厂，也自然没什么太大兴趣，对他来说，实在是太差了。 来到那间被整理过但面积还是不是很大的办公室后，杨文东亲自泡了两杯咖啡，笑说：“环境差了点，还请不要在意。” 罗伯特接过咖啡，笑说：“没关系，墨西哥我也是经常去的，那里也很乱，而且还有暴力与drug，香港要比那边好多了。” 杨文东笑了笑，说：“3M如果想在美国之外投资，可以考虑香港，这里肯定比墨西哥强多了。” 香港的50年代，虽然很乱很黑暗，但那也相对于以后的香港来说的，再怎么着也比墨西哥那种地方强多了。 不说其他，墨西哥有着天然的靠近美国的地理环境，在五六十年代就可以承接美国甚至欧洲的低端工业，但到了21世纪20年代，也没成功，反而还说要取代内地 而内地可是在90年代后，才开始正式融入国际发展的 墨西哥发展不起来的原因不需要解释，前世的现实就是说明它不行。 “我知道，但墨西哥有着地理与税务优势。”罗伯特笑了笑，又说：“再说这种事也不是我能够决定的，我们还是讨论一下我们的合作吧？” “好。”杨文东点点头，说：“你们想怎么合作法？” 罗伯特直接问：“我想收购便利贴的专利？” “不行。”杨文东直接摇头。 先不说他不会卖专利，就是这个时代的人，哪怕是3M公司的，也不可能真正认知到便利贴的未来巨大收益，因此也不可能出太高的价格。 一个新产品、新技术的价格，是需要一定的市场验证的，他自己知道这个价值高是没用的。 就算未来要出售专利，也肯定需要推出市场，获得巨大的市场反馈之后，才是到了合适的时间。 而且可能性也不大，到了以后他不缺钱了，就更不会出售了，因为实业比纯粹有钱重要多了。 …… PS：下午晚上还各有一章，求月票！ 第82章 商业协谈与德力品牌 罗伯特见杨文东否定的干脆，倒是印证了自己心中的判断，不过职责所在，有些事情还是要确认的，于是问：“价格方面，艾瑞克你也不听一下？” 杨文东摇摇头，说：“这是我的事业，我并不准备直接将它变成现钱。” 还有更重要的一点，如果是一次性成交，金额不小的话，被香港媒体知道了，那极有可能招惹到帮会的人，这对自己来说，反而是一件坏事。 但如果靠着自己的产业慢慢发展起来，那黑帮分子，一般也不会太过眼红。 毕竟，华人工厂的存在也是港英政府维护稳定治安的根基，它们也不会容许帮会分子随便破坏工厂，不然，李嘉成这样的工厂主也不可能发展起来了。 罗伯特笑了笑，随后伸出右手，张开5跟手指，说：“我的报价是50万美元，这么大一笔钱，足以让艾瑞克你在美国、欧洲乃至任何一个地方，潇洒的过一辈子了。” “50万美元，3M公司果然有魄力。”杨文东虽然不准备卖专利，但听到这个价格，还是心中颤动。 50万美元，差不多相当于不到300万港元，这在香港算是天价了，李嘉成被成为塑胶大王，估计一年的净利润，差不多就是这个数了。 不过，比起未来便利贴的收益，这就是小儿科了，哪怕是现在火爆的塑胶花，可能短期市场比便利贴大，可长期还是无法比拟的。 罗伯特放下手，笑说：“看来艾瑞克与我一样，我们都是能够识别便利贴巨大商业价值的。” 50万美元，即使对3M公司来说，也不是一笔小数目，在来香港之前，他们内部也认真讨论了便利贴的商业价值，最终决定快刀斩乱麻，以高价先买下专利。 不然，如果被其他公司或者商人发现了，并捷足先登，那他们可就错失一个好的机会了。 杨文东点点头说：“对，我自然知晓它的价值，不过，它的价值，也需要一个强大的渠道来推广，所以，我希望的是我们之间能够来一次完美的合作。” “好，我也是这么想的。”罗伯特跟着说道：“我希望艾瑞克你能够将它授权给我们销售与生产，作为回报，伱会先获得一笔资金，外加每一份便利贴的提成。” “这不行。”杨文东直接摇头否决，随后说：“首先，我不会授权给你们生产，也不会授权给任何人生产，便利贴只能由我生产，然后我会以一个商讨好的价格卖给你们。” 要在香港闯出一番事业，在如今的房地产还不成很大规模的时候，杨文东是需要工厂来保护自己的。 工厂能够带动大量人就业，港府在稳定管理的层面，也是需要拉拢大工厂主的。 自己的财富越多，那工厂就需要越大，这样才能形成平衡，不然钱很多却啥都没有，只可能会是一个待宰的羔羊。 这种事未必会走向最坏，但只要有可能性，杨文东就需要尽量避免。 罗伯特皱眉说道：“艾瑞克，香港的工业我也知道一点，没有造纸厂，也没有胶水基地，离美国的市场也比较远，从经济收益上来说，是很不划算的。” 杨文东笑说：“但我们的人工成本低，至于运输问题，便利贴并不是很占空间，形状也适合运输，只需要做好防水就行了，运输成本并不高。 这一点我是必须要求的，不然，我又怎么知道，销售终端那边卖出了多少？” 这其实才是最重要的，将生产授权出去，鬼才知道卖了多少？人家少报一半数字，你还能去求证不成？ 罗伯特见杨文东态度强势，也就说：“3M的董事会是希望能够拿到生产权的，既然艾瑞克你这样说了，这件事，我晚上回酒店后会与公司进行协商。” “好。”杨文东笑了笑，又说：“还有一点，我目前只能给你们美国的独家经营权。” “这是为什么？”罗伯特连忙说：“我们3M虽然是美国的公司，可在全球都是有销售渠道的。” “我知道。”杨文东点点头，说：“但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了。 所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家。 等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？” 之前的粘鼠板，他也只是与英国、日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源。 但3M不一样了，这么大的公司，想让人家大力推广自己的产品，独家经销权是肯定要给的，这样对双方都好。 不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑。 至于自己这边的产能，也是事实。 “艾瑞克，你可真是谨慎。”罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：“你的意思我明白了，这件事我晚上也会回报给总部。 既然是你这边生产，那售价还是之前的价格吗？” “对，1美元50本便利贴，不过也会根据未来销售情况再做改变。”杨文东点头确认道。 这个价格暂时都一样，如果未来销量远高于产能，那他会考虑一下提价。 反之以后自己产能足够，那考虑到最大利益化，也有可能降价，总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则。 罗伯特思考了片刻，今天来这里的初步信息了解，也算是完成了，于是说：“那好，艾瑞克，今天就谈到这里，等明天我获得了新的授权，我们再进一步协商。” “好。”杨文东点点头。 与非老板的人谈生意，就是很费劲，因为当事人不能立刻拍板。 不过这也是做生意的常态，老板一般都是最后出面的，甚至不出面，不然还不得忙死。 很多时候，一个合作谈几个月都是常态，就是谈判双方背后的人在角力。 也还好杨文东这边，自己可以立刻决定，加上他对便利贴未来的商业发展很有信心，很多事情也就容易定下来了。 …… 第二天，罗伯特没再来工厂，杨文东则是去了大酒店商谈，工厂那边能看过的也看过了，酒店的环境，更适合二人。 这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡，笑说：“香港的咖啡味道还不错，我在来之前，还特意带了一些速溶的，就是担心这边没好咖啡喝了。” “香港是全球最大的贸易港口城市之一，只要有钱，生活质量是丝毫不会比西方国家大城市差的。”杨文东笑了笑说道。 这个时代信息沟通的成本特别高，媒体宣传的成本也是一样，因此，很多人对其他地方的理解认知，可能就是几十年前的。 罗伯特笑了笑，说：“是的，就说酒店这旁边的建筑与商业，让我感觉就像西方城市一样； 但我们昨天去的地方，也就是你的工厂附近，给我的感觉就跟历史书里百年前的美国一样。” 杨文东点点头说：“所以，我在坚持要求自己生产，这样在香港也能带动大量的就业。” 虽然有着想靠着带动大量就业来稳自己地位的想法，但杨文东本身也是真的想给那些寮屋的可怜人一个正常的工作岗位的。 或许以自己现在的微薄之力，还做不了太多，可至少，中午给一顿能够吃饱的饭还是没问题的；不知道多少家庭，一家几口加上孩子，天天拼命上班做事，也就是为了填饱肚子。 曾经他也受过这样的罪，如今，他也希望未来有更少的人会跟他一样。 罗伯特赞赏说：“很不错，倒是我昨天只想到了经济收益，有些惭愧了。” “你也是为企业做事，争取更高利益，这也没错。”杨文东笑了笑。 这个时代，欧美的“圣母”是很多的，主要也是因为西方国家为了“彰显仁义”，开始宣传各种“为人类未来”的话术，从而让很多自己国人都陷入了进去。 虽然大部分人不会真的那么容易变的不自私，可多多少少对于其他可怜人都有了怜悯之心。 “嗯，那就谈正事吧。”罗伯特随后说：“艾瑞克，昨天晚上我已经与美国总部联系了，他们同意了你的方案，只是他们想要美国的20年独家经销权，另外还要欧洲地区经销权的优先权。” “我们中文里有一句话，叫做狮子大开口。”杨文东以简单的意思翻译了下，随后又问：“你们总部还能不能再开更大一点的口？” 20年经销权，不是3M公司的上限，那是因为专利有效期只有20年，20年后，全球任何一个工厂，都可以合法的生产便利贴，杨文东这个发明人也无法阻止。 至于欧洲的经销权的优先权，也是一样的逻辑，因为这个地球，去除华约国，欧美加起来估计能占到全球经济的八成了，其他地方意义不大了。 罗伯特笑说：“都是可以谈的，我们也只是提出我们的要求罢了，况且，要求高，自然也会给你的好处多。” “真要是这样，那和将专利卖给你们也没什么区别了。”杨文东摇摇头说道。 “嗯，在商言商，大家都是商人，也就是为了利益最大化罢了。”罗伯特说：“至少我们现在离合作更近一步了，现在，你可以说出你的想法了。” 杨文东点点头，说：“我的要求其实很简单，我可以给你们5年的美国地区独家经营权，5年内便利贴在美国境内，只能由你们出售。 欧洲、亚洲、南美洲或者非洲，至少在这次谈判中与你们没有关系，按照我昨天说的，其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后，才做考虑。” 罗伯特皱眉说：“5年的时间太短了，要是我们辛苦的花费几年时间，将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中，可到了5年期时间，你就收回经销权，那我们不是白做了吗？” “有道理，我们可以单独再签一份协议，5年后，你们会拥有美国市场的优先权，如何？”杨文东不动声色的说道。 其实，他也知道只是5年的时间太短了，就算是后世信息大爆炸的时代，一款产品想要将市场培养成熟，至少也是需要两三年的。 也就说，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也赚不到钱，就等着渠道铺好之后，再躺着赚钱。 要是杨文东是经销商，自己渠道一般可能也就答应了，能赚一点是一点；但大渠道商可不会看中短期收益，他们的资源强，可动用这样的资源也是花费精力与成本的，要推广一样东西，必然追求的是长期的收益。 罗伯特想了想说：“至少要10年期授权，外加一份5年协议的优先权，不然总部那边是不可能同意的。” “也不是不行。”杨文东思考片刻后说：“不过我需要你们借一笔钱给我。” 其实，五年十年对他来说无所谓，只要合作的好，没有比3M更好的选择了。 “借钱？”罗伯特惊讶问道。 “对。”杨文东点点头，说：“我们工厂的情况你也看过了，我也没什么好隐瞒的，我知道以3M的渠道能力，很快便可以带来大量的订单； 可我的工厂产能是远远不够的，因此我需要一些资金来提前再次购买设备，以满足未来美国市场的需求，这样对我们都有好处。” “有道理。”罗伯特又问：“那里需要多少资金？” 杨文东反问：“那就要看你们第一批能够采购多少，我再做决定，以3M公司的规模，应该会做一个前期的市场调查吧？” “嗯，好，借钱或许可以，但至少要抵押的吧？”罗伯特下不了决定，但这些事情要问清楚。 “也是，可是我没有什么抵押！”杨文东很诚实。 罗伯特顿了顿，说道：“便利贴的专利，也是价值，是可以抵押的。” “这不行。专利的抵押不考虑。”杨文东摇摇头说道。 专利抵押出去了，那以后被使点绊子，那就完了，商场之上，这种事情很正常，只要可能发生，杨文东都不会同意。 罗伯特皱眉问道：“那总要有个抵押吧？” 杨文东笑说：“就以美国市场我们未来合作的利润为抵押，如何？ 资金多少的方面，可以再协商。” “我不能做主。”罗伯特点点头，说：“那等我今天晚上再与美国总部对话，明天告诉你结果。” “好，我想这一定会是一个共赢的模式。”杨文东笑了笑说道。 罗伯特倒也赞同，随后想到了一件事，问道：“对了，这便利贴的品牌是什么？你们公司的名字，翻译成英文太别扭了，不适合在美国甚至其他非英语国家推广。” 杨文东回答：“我已经早就注册了一个名字，叫做deli，D，E，L，I，这会是以后便利贴的品牌。” PS：求月票，晚上还有一章 第83章 合作成功与扩张之路的开始 双方之间的谈判，又是持续了数天。 每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3M的总部。 一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议： 第一，3M公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。 第二，杨文东获得3M公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。 第三，3M未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。 第四，每次的付款模式为下订单时3M给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。 第五，…… …… 一共16条条款，对双方都有着限制。 比如对经销商一方3M公司也有着很多限制，防止3M公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。 如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。 之所以能做到这样，不是因为3M公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。 在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。 这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3M的。 不过这不妨碍杨文东以此来给3M压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。 …… 罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内： 苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3M的钱已经到账了，速度是真的快啊。” 杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。 再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3M那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。” 唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。 苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。” 杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。” “李嘉成。”苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？” 杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。” 虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。 不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。 能力方面，肯定是一流的。 苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。” “当然。”杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。” 塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了 虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。 不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。 苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？” “嗯，先下5台。”杨文东接着说：“不过日本的设备太贵了，运过来周期也慢，让香港这边有点实力的机械厂，也尝试一下做这种设备，如果做出来，方便我们以后再扩大规模时候的采购。” 虽然现在香港的工业潜力差了点，但如果仿着做的话，一个不复杂的设备，应该也是可行的。 “先5台够吗？”苏依依有些不确定说：“之前在香港可是很火爆的，美国那么大……” 杨文东说：“没关系的，伱也说了，美国那么大，3M的渠道拓展也会一步一步来的。 再说，我们扩大规模也需要一步一步的来，不然出了质量问题就麻烦了。” 5台只是一个新起点，后续自己必然会需要更多设备。 只是一个美国市场，估计就是香港市场的数百倍乃至千倍，其他国家加起来市场更大。 不过就算以3M的强大渠道，也是需要一点时间在美国全境推销便利贴的，这也是需要时间的。 生产端也是一样，虽然便利贴结构简单，可也是有可能出质量问题的，做实业，一切都需要谨慎，不然一个质量问题就能毁了工厂。 “好，那我待会通知立明。”苏依依笑说。 杨文东问：“立明人呢？今天还没看到他？” 苏依依回答：“他好像去了一家纸板的进口贸易公司了。” “噢，我知道了，那也是我之前安排给他的事情。”杨文东想了起来，随后说：“待会等他回来了，我们几人一起去找个饭店吃一顿庆祝一下。” “饭店？好。”苏依依立刻开心笑说道。 …… 一个多小时后，赵立明回来后，立刻找到了杨文东。 “东哥。”赵立明招呼后说：“这是你要的硬纸板，比一般的包装纸要硬多了，而且，还能防水。” “嗯，好，价格怎么样？”杨文东接过硬纸板后，手板了几下感觉了下，随后问道。 赵立明说：“有点贵，我问了下，差不多要8分钱一张，这还是我说大批量采购的前提下。” 杨文东皱眉说：“比我们自己注塑做出来的塑料板价格的两倍还要多了。” 赵立明也说：“对，因为这是需要进口的，这种纸板在香港需求非常少，我们也需要特定尺寸，再加上进口商那边也要赚钱，所以……” “嗯，需要进口的东西，贵一点也正常。”杨文东点点头，问：“你带回来了多少？” “十几张吧。”赵立明说：“其他的在外面。” 杨文东说：“那这样，你让人给这些硬纸板上胶水，然后给浩宇，让他派人送到附近的货仓去，看看抓老鼠的效果怎么样。” 找硬纸板，自然也是为了做更好的粘鼠贴。 前世的内地，杨文东所见的粘鼠板基本上都是纸板的，在初期他尝试做粘鼠板的时候，也考虑到用纸板。 可实践中却发现纸板怕水、容易被大老鼠给撕破，因此，也就不了了之了，后面一直用的木板或者塑料板。 现在公司有点规模了，他也有精力去研究一下，有没有什么合适的纸板，能够替代塑料板的。 “好。”赵立明领命后，离开房间，不一会后又回来了，说：“已经安排人去做了，刚刚也碰到了浩宇，他说没问题，就是现在天没那么热了，老鼠也比较少，不一定能很快试出来。” 杨文东皱眉说道：“这样等着也不是个办法，现在这个温度可能还好一点，真要是碰到寒流来了，可能十天半个月都没老鼠。 或许我们应该要买一些专门检测设备了，检测胶水的粘性，然后数据化管控。” “数据化管控？”赵立明有些不太理解。 “等后面公司资金好一点，我会购买一些专业的检测设备的。”杨文东也没在意，他也知道与自己一起创业的几位元老可能快跟不上公司的发展了。 现在有了扩张产能的第一笔资金，虽然不多，但也需要准备引入专业的管理团队了。 “好的。”赵立明也没有多问。 杨文东又说道：“现在第一重要的还是便利贴的生产问题，你的事，暂时就还是用土方法吧，设备以后再买。 其实就是便利贴，也应该需要这种设备，不能全部靠手感，这样时间长了肯定会出问题。 你后面跟员工们说一下，目前还是要靠人工，一定要重视。” 开工厂能赚钱，可花钱的地方也很多，厂房、生产设备、检测设备、物料、人工，每样加起来都不少。 如果是小作坊，凑合凑合就算了，可便利贴与粘鼠板未来都是要走出口路线的，且短期来看，目前自己依赖的就是这两样，那自然要认真对待了。 再说，一个团队，对于质量的认识是需要慢慢培养的，今天产品简单不当回事，明天生产一些复杂产品，也只会一样。 赵立明点头答应道：“好的，只是下面的人很多也不识字，虽然很配合，但有时候，就难控制。” “嗯，这的确会是个问题。”杨文东也知道工厂对于员工最基本的识字也所有要求的，随后说道：“后面我会再找一些识字的，当个小组长之类的，也方便点。” 赵立明笑说：“那就好，前段时间的投诉，让我心惊胆战了。” “那些投诉也是好的，合理的我们也要重视。”杨文东点点头说道。 赵立明笑说：“放心，东哥，我也是一直按照你的要求，在持续改进。” “嗯，那就好。”杨文东顿了顿，又说：“粘鼠板的事情，也是需要时间来慢慢来的，但你也知道，最近便利贴也找到大客户了，所以接下来我们的重心也会放在这一块。” “依依姐刚刚也跟我说了，我们要找香港的厂家来做设备。”赵立明接话说道。 杨文东笑了笑，说：“对，不过虽然这件事重要，但我们几人走到今天这一步，也应该好好庆祝一下了，中午我们少吃点，下午我们去港岛中环，去那里庆祝一下。” “去中环？”赵立明惊讶说：“那里会不会太贵了……？” “贵也有个限度，不会很夸张的。”杨文东淡笑说：“我们现在还算不上多有钱，但一顿奢侈的晚饭还是没问题的。” “那好，我也要去开开眼了。”赵立明笑着说道。 …… 下午4点，四人来到了中环的历山大厦面前。 赵立明仰头看着大厦顶端，道：“想不到我这辈子还能进这样的大厦！” “这些大厦没你想的那么高大上。”杨文东笑了笑，说道：“下面几层就是商场，里面也有很多吃的，稍微有点钱就能进去。” “可一般也舍不得花这个钱啊！”赵立明这段时间也跟着杨文东认识了很多词语，“高大上”正是其中之一。 “进去吧。”杨文东笑了笑。 四人如今也是事业有所小成，衣服什么的，跟以前也自然完全不一样了，不说多高档，至少不差。 进入这些地方，自然也没什么异常，倒是赵立明与林浩宇，可能世面见的有点少，总是充满了好奇。 四人逛了一圈后，赵立明与林浩宇小声嘀咕了一会说：“东哥，我们去吃自助餐吧？” “行。”杨文东想了想也同意了。 来到香港之后，前几个月挣扎期，他过的也只能说能填饱肚子；后几个月经济好点了，也不缺吃的，但自助餐却还是没吃过的。 在前世内地，专心于养生的他对于自助餐是不屑一顾，而现在么，就是另外一回事了。 自助餐一个人收费22元，在这个人均80月收入的香港，一般人还是消费不起的。 当然，这里本身可能也比较高档。 “好多吃的。”赵立明进去后，被眼前数十种美味给惊了。 这里面任何一个菜，平时都是他能吃到的最好的，这还是因为现在有点小钱了，搁一年前，过年都吃不到其中任何一道菜。 “好好吃吧，待会你们就会恨自己的肚子太小了。”杨文东笑了笑说道，自助餐他可是很有经验的，随后又说：“不要吃米面，不要吃太肥的香肠肉类，带气的饮料不要喝、少吃蛋糕甜品……” 苏依依认真的听完，随后好奇问：“东哥，你说的这些，为什么？” 杨文东笑说：“这些东西太占胃，或者吃下去后容易有饱腹感，吃自助餐最忌讳的就是先吃这些。” 他前世就认识一个人，吃一百多人民币的自助餐先吃一大碗蛋炒饭…… “噢。”苏依依点点头。 杨文东又说：“其他的，你们自己随意……爱吃什么就吃什么……” …… 一顿饭，所有人吃的肚子都撑了…… 第二天，杨文东来到公司，拨通了日本加贺机械设备的电话。 长兴实业公司，扩张之路从今天开始了。 …… PS：求月票 第84章 产品升级 小日本在这个时代，工业效率是出奇的高，因为他们正在处于一个高度发展的时期，如同几十年后的内地一样。 杨文东要的设备并不复杂，比起真正做书籍的要简单多了，因为书籍需要分页、需要各种印刷甚至彩印，而便利贴不需要，所有的页面都一样，除了第一页，这样一来，设备自然就简单多了。 在通过两次沟通后，加上钱到位一点，日本那边承诺3周内就会做完并送到香港。 这个速度对于进口设备来说已经算是很快了，只是杨文东还是觉得时间还是太长了点。 长兴实业工厂内： 一直在不间断工作的便利贴制作生产线旁边，已经多了几个陌生男性，只见他们在设备周围转着圈，并不停的记录着什么，偶尔还会拿尺出来量一下。 一会后，杨文东也走了过去，看着几人的赵立明也立刻靠近，说：“东哥，这几人就是一家叫东盛设备厂的员工。” “东盛？”杨文东也觉得这个名字比较耳熟，随后问：“就是那家可以做注塑设备的工厂？” 赵立明点点头说：“对，他们家是香港最早开始做注塑设备的，在他们之前，很多人买注塑设备，还是得进口，非常的贵。 后来他们做出来了，注塑设备才便宜了，而且他们还会做纺织产业的一些设备。” “这么厉害？那还能看得上我们这点生意？”杨文东笑了笑反问。 赵立明回答道：“我开始也有点奇怪，后来才知道，原来这东盛其实还想进入印刷设备与纸张排版设备领域，我们这便利贴，正好就相当于一个非常初级的书籍排版设备了。” “原来是这样，这东盛还有点实力与野心的。”杨文东点点头说道。 任何地方工业发展的逻辑，就是先做简单的如纺织、注塑等轻工业，可这些设备在初期都是进口的，价格昂贵； 而一群有眼力及执行力的人，就会进入相应的设备制作领域，并且逐步扩张至其他设备，最终降低了价格，为地区乃至国家工业化做出不可磨灭的功劳。 后世的内地也是这个流程，现在的香港，也在逐步往这个方向发展，50年香港的塑胶产业及纺织产业规模已经越来越大，对设备的需求也越来越多，自然也就出现了像东盛这样的企业。 赵立明说：“他们的实力是很强，我去过他们的工厂，有很多种不同的设备，都是他们自己研究出来的。” “说研究有点夸奖了，大概率是模仿的。”杨文东笑了笑，又说：“不过这已经很厉害了。” 赵立明笑说：“也是，我大概和那边的吴工聊了下，如果给东盛来做，这样的设备最多也就三四千块钱。” 杨文东点点头，说：“价格便宜点自然也好，不过我更看重的是速度及效率，指望进口商，那太麻烦了。” 赵立明又说道：“这点没问题，他们也说了，只要我们购买的多，都可以放一个售后在我们工厂。” “这个购买的多是指多少？”杨文东又问。 赵立明说：“没具体谈，但估计要一二十台吧，东哥你也知道香港的人工不贵，就算是他们的售后工程师，一个月也才不到100元。” “是不贵。”杨文东听完后沉默了片刻，观察了会东盛的几人，随后走上前去，对着为首的吴工说：“吴工。” “你好，你是？”吴工显然不认识杨文东。 杨文东笑说：“我是长兴实业的设计工程师，姓杨。” 这句话倒也没错，长兴实业的唯二的产品可都是他设计的，至于不说真实身份，也是没必要。 “杨工，伱好。”吴工笑说：“我们现在已经大概明白了这套设备的逻辑，只要再给我们几天时间，就能画出对应的图纸，然后就可以试生产了。” “图纸尺寸能复制出来？公差也可以？”杨文东好奇问道。 吴工笑说：“不是，这类简单设备，只要我们知道其中的工作方式，图纸方面我们就可以自己画的，各种尺寸公差也都是我们自己定义的。 只要到了最后，能完成一样的功能，就行了，没必要必须做的跟原设备一模一样。” “也是。”杨文东点点头，这种轻工业设备不像汽车、高精度加工设备那么复杂精密，只需要将功能实现就可以了。 随后问道：“你们这样会不会侵犯日本这家工厂的专利？” 吴工摇头说道：“并不会，其实这种工业设备，很早之前就有了，毕竟书籍也很早就有了。 这类专利，一般都是技术型的，存在于一些技术含量比较高的设备之中，简单的设备比较少。” “可是总会有的吧？”杨文东又问道，他也需要了解目前社会面对专利的态度问题。 吴工笑了笑，说道：“是的，会有一些，我们碰到一些耳目一新的结构，可能会去查一下，但也比较难查得到。 不过如果专利方找过来，我们也会适当补偿的，跟对方达成协议。” “嗯……”杨文东点点头，专利法的确只能限制，不可能做到万能的。 好在自己的产品，是外观型与创新型专利，别人有没有侵犯专利很容易查到，毕竟市面上只要出现同类产品，就能知道，特别是有了3M这样的工业巨头来做渠道。 除非侵犯专利的一方做的市场非常小，或者去那些没办法注册专利的地方销售，那就没办法了，不过这种对自己的影响也就不大了。 随后又问道：“吴工，我们公司可能也准备招几个结构方面的工程师，你这边能不能介绍几个有点水平的同行？” “你们要招结构工程师？”吴工突然眼神都变的有些谨慎了。 杨文东笑了笑，说道：“我们是做产品结构方面的，不是设备，放心，不会从你们公司挖人。” “噢，可能也是我想多了。”吴工有些尴尬，随后说道：“如果你们公司真的招这方面的人，我可以替你问一问。” “好，多谢。”杨文东点点头说道。 这个时代招人，与后世可不一样，后世随便花个几百块就可以去地方人才网上挂个牌子，而现在是得挂上报纸的。 价格贵不说，效率还很低，加上自己现在的工厂，看起来还是不咋的的，想招有点能力的人才，是有点费劲的。 吴工随后又说道：“长兴实业虽然看起来不大，也比较旧，但我从你们的食物就能看出来，你们老板绝对是个大善人了。” “哈哈，他听到这句话一定会很高兴。”杨文东笑了笑，他也是真心觉得开心。 这样的夸奖，不是一个知道自己身份的人说出来，反而是最真诚的。 当然，倒也不是杨文东真的特别心善，而是他是以一个后世的心态，来经营工厂，不说工资，但最基本的吃的，得让人下得去嘴吧？ 实际上，长兴实业的伙食也并不是顿顿有大肉，一般也就带一点肉丝，油多放一点，应季便宜的蔬菜也有一点，米饭管吃管饱。 可就这样的配置，就足以比得上这个时代的大公司伙食了，在一众舍不得给员工吃饭，甚至不把员工当人的香港小工厂里，自然就很特殊了。 吴工又笑说：“这绝对是真的，我都想多来你们公司几趟蹭蹭午饭呢。” “哈哈，那好，等会我让食堂给你多打一点肉。”杨文东笑了笑，随后也就离开了。 他一直认定一个道理，给员工最基本吃好了，人家才能更好的干活，最终自己受益。 …… 下午，赵立明与林浩宇一起来到了杨文东的小办公室。 赵立明说：“东哥，东盛的人走了，他们估算着差不多一个月后就能做出第一台设备了。” “嗯，可以，正好日本那边的设备到我们这，他们那边也可以逐步生产了。”杨文东心算了下时间，倒也能连得起来。 赵立明又笑说：“是的，这样一来等一个月以后，我们就可以在香港直接采购这样的设备了，制作周期如果快的话，一周就能做出来了。” “一周？这么快？”杨文东都很惊讶，这效率也太高了吧。 赵立明点头说：“是的，东盛自己就有各种加工设备，很多东西都可以自己做，再加上工人两班倒的话，一周不是问题，不过这种速度，可能要额外加点钱。” “嗯，这个看情况定吧。”杨文东也没在意，说：“主要还是要验证一下，他们以后做出来的质量了。” 赵立明也说：“那就只能等到那个时候再看了，但东盛那边很有把握，我们这个设备比起注塑机什么的要简单多了。” “嗯，也是，那就到时候再说。”杨文东也说道。 眼见一件事说完了，林浩宇则说：“东哥，昨天立明交给我的粘鼠板，我送了十几个去了几个货仓，其中有两个抓住了老鼠。” “嗯，那粘鼠板有没有移动很远的痕迹？”杨文东跟着问道。 林浩宇说：“有一点，而且抓住的老鼠也不是很大，估计如果换个大的，会更明显。” “嗯，这也算是硬纸板的缺点了，太轻。”杨文东点点头说道。 赵立明问：“东哥，为什么要用成本高还效果差的硬纸板取代塑料？” 杨文东笑说：“因为轻，对客户来说，东西轻是很重要的，特别是西方国家，针对灭杀老鼠的东西，价格稍微贵一点，他们感知并不明显，这也不是经常买的日用品。 一旦重量轻，他们就很有可能会多买一点，这也是之前英国和日本经销商那边对我的建议，同时运费也能少一点，所以只看成本，未必不划算。” “原来是这样。”赵立明楠楠说道。 杨文东又说：“换硬纸板是一种尝试，后面我们要控制好胶水的量，不要老鼠一只脚碰到就立刻被粘的动不了，要少一点，老鼠最好身体都上去了，被困住才是最好的，这样也能节省胶水的成本。” 赵立明想了想说：“东哥，这老鼠大小也不一样，力气也不一样，这种就比较难控制了。” 杨文东笑了笑，说：“所以昨天说的试验测试，还是很有必要的。 别看粘鼠板简单，但不同的环境、不同的老鼠，要做到效果最好，也是需要投入研究的。 胶少了我们粘不住大老鼠，胶多了，老鼠刚刚碰到，就会发现异常，你们也都见过，有些老鼠咬掉了自己的尾巴逃命的。 以前是塑料板或者木板，还无所谓，现在硬纸板轻了，这个问题就更明显了。” 赵立明点点头说道：“也是，只是这不太好研究。” 杨文东想了想说道：“浩宇负责很多货仓与办公楼的灭鼠，他那边就可以提供各种结果。 后面我会招一些有点学历的人，一起研究这些东西，争取将所有的东西都形成量化的标准。” 自己如今的两个产业，一个是工厂，自己主抓，还有一个就是曾经的灭鼠服务业务，由林浩宇负责。 靠着优质的价格，长兴灭害服务公司，在香港已经有了不少客户，正好也可以用来做自己工厂产品验证的测试之用。 唯一的缺点就是现在算冬天，虽然香港不是很冷，但老鼠也还是少了不少。 “嗯，好。”赵立明与林浩宇自然没意见。 杨文东看了看二人，笑说：“放心，招的人虽然有点学历，但还是听你们的。 不过，你们也该有点压力了，这几个月过的比以前好多了，学习的动力都快没了吧？” “东哥说的对。”赵立明有些惭愧，的确是有这样的情况。 杨文东又说：“我知道你们也忙，不过学习还是要的，现在晚上都有灯了。 我听说过一句话，每个人工作与睡觉之外的其他时间，在做什么，就会影响到5年之后的人生。” “5年？”赵立明思考着。 杨文东点点头说：“对，5年中每天的业余时间，利用好了，足以改变任何人的人生了 等以后你们手下有点有能力的人，一些事情可以交给他们来做，你们腾出时间，没必要什么都自己做，就像我一直把事情交给你们一样。” “嗯，好的，东哥。”赵立明与林浩宇心中也明白，短时间内靠能力肯定不行，他们有的是与自己东哥的兄弟关系，但长时间如果自己不进步，那就只能被落下了。 现场安静了一会，赵立明突然又问：“东哥，如果我们的粘鼠板都换成硬纸板了，那三台注塑机怎么办？” “除了我们的塑料板，还有一些提前李宏兴留下的业务吧？”杨文东反问。 这些东西他都没怎么关注，给别人生产代工而已，规模还小，前几个月他的精力都是在粘鼠板及便利贴上。 赵立明说：“有，主要是一些塑胶玩具，但是规模很小，也越来越少了，李宏兴之前应该有些自己的关系，现在都逐步没了。” “做塑料的话，玩具的确是唯一方向了。”杨文东点点头，说：“这个我知道，先不急，解决目前两个业务的问题最重要，粘鼠板就算要改成纸板，也不会那么快。 而且塑料的还是有市场空间的，东南亚很多国家应该适合塑料板的。” …… PS：求月票 第85章 筹划魔方 “东南亚？”赵立明想了想说：“东哥，说起东南亚，我上次与东南亚那边的贸易商赵生聊过，我们的粘鼠板运过去后，当地也就有人在抄袭了。 可这些国家，有的还没有专利法，有的即使有，也很难执行，我们真的去告，也不划算。” 杨文东没在意的笑说：“欧美这些发达国家，我们要用专利来保护我们的利益。 但东南亚，南美洲，非洲这些地方，靠专利是不行的，我们需要靠的是低成本与高效果，只要我们能够大批量工业化、标准化生产，靠着价格打赢那些小作坊就行了。” 这是很多商业竞争的基本规则，专利在很多时候，可能也是无效的，特别是在那种没有专利法或者有专利法但难以执行到位的国家地区。 可商业的基本原则就是性价比，只要价格便宜，那就是击溃一切竞争对手。 至于关税问题，这种低端产业，不会像汽车家电那样被政府重视，一般也不会被特别针对，或者可以说：不配！ 林浩宇笑说道：“看来东哥早就想好了对策，立明，我就说东哥肯定是算无遗策的。” “嗯。”赵立明笑了笑。 杨文东道：“浩宇，你这段时间汉语学的不错啊，算无遗策这个词都会了？厉害了！” 林浩宇笑道：“我特意学了一些成语，这样在与那些货仓、写字楼的人交流的时候，可以显得有点文化，不然总是觉得有点格格不入。” “嗯，这是对的。”杨文东点点头，说道：“就算现在没用，以后你们也会有用的。 马上就要年底了，明年给你们布置个硬性任务，一定要学会中文，能够独立看懂大部分报纸、会写最基本的字，成语方面，至少也要会个几百个。” “好，东哥放心。”赵立明立刻承诺答应道。 随着工厂业务越来越大，他们二人也开始逐步与很多人接触，自然也能感觉到，对于认字、写字以及文化方面的重要性。 公司到现在也才成立了半年，就已经发展成不小规模了，如果继续发展下去，那他们是绝对跟不上进度的。 杨文东点点头，说：“嗯，明年把中文学好，后年继续，然后还要加一点英文。” 对于自己的兄弟，他必须要严格要求，不然，以后真的会跟不上自己。 再说，就算以后他们独立出去，那也是需要有文化的，在香港或者任何地方，可以没上过学，但必须要时刻学习进步。 不然，即使哪天真的成为暴发户，也很难守住这个钱；后世有一句话说的好，一个人是不配长期拥有超过他理解能力的财富的… …… 随后的一周，杨文东也只能等待日本那边的设备，同时，关注着东盛设备厂那边的情况。 未来便利贴的全球需求量，绝对会是很大数量的级别，可能能够成为与笔、纸一样的日常办公用品之一，当然，数量级比不了。 一天，苏依依拿了一些便利贴走了过来，询问：“东哥，最近香港市场对便利贴的需求量，又开始回升了。” 杨文东听完后，抬头笑说：“噢，看来两个月的时间，第一批买的那些公司，都用的差不多了？” “有这方面原因，不过还不多。”苏依依坐下后，喝了口水：“赵成光那边最近也打通了很多政府部门、医院的关系，将便利贴卖了进去。 还有就是一些百货商场也开始有便利贴了，一些像我们这些小公司，也开始使用了。” 杨文东点点头说道：“这赵成光关系还挺硬的，居然能够打通这么多部门与百货公司了。” 苏依依笑说：“关系硬是一方面，可能本身也是我们的便利贴，实用性很强，用过的人都觉得好，也能提高工作效率，不管是东家还是员工，都愿意用。 当初的粘鼠板，可是也一直没有进百货商场的，估计有关系也没用。” “也是。”杨文东点点头：“一个东西本身的特性，也会影响资源渠道关系的便利性。” 好东西自然谁都想要，那只要关系有一点，就能轻松进入一些大商场，反过来东西卖不出去，那关系再硬也很难操作，真的就算有这种强关系，也不会傻的用在卖不动的东西上面。 苏依依又说道：“我这几天做了一些之前第一批买便利贴公司的回访，他们不少人说用了有一半了。 而且不是真正损耗用完的，好多人的便利贴就是莫名其妙的没了，然后用起来也特别快，估计再过一两个月，那些大公司就会再次回购了。” 杨文东笑了笑说：“嗯，正常，办公用品，损耗的主要原因就是丢失，而不是真的用掉了。” 前世办公室的铁律：没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的；大部分才刚用，就没了。 越小的东西越是如此，在办公室，钱放在桌上不一定会丢，但笔与零食大概率可能会没了。 甚至很多车间，硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的，这些东西很大，可就是丢了几十个，尸体都没了。 办公用品在全球范围内那么畅销，这个原因至少有70%的贡献。 苏依依又问：“美国市场那边已经有3M了，那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场？特别是日本。” “不用。”杨文东摇头否决道：“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了，暂时不考虑其他市场了。 如果不是考虑到资金压力与质量管控，我一次性买个50台设备都不为多。” 美国市场至少是香港的几百倍，虽说单看人口或许没有百倍，可现在的美国是全球经济中心，遍地都是工厂与写字楼。 办公人员的密度是远超过现在的香港的，加上美国经济条件好，便利贴这样的价格，美国客户用起来，肯定也更随意。 因此，未来一段时间，自己需要全心全意的满足美国市场即可。 便利贴虽然结构简单，可不代表不会出质量问题，如果胶水多了或者少了，都是会引起用户反感的。 “噢，也是。”苏依依点点头。 杨文东又说：“现在留着其他市场还有一个好处，那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。” 苏依依听完后，想了想问：“东哥的意思是，如果美国市场卖的好，那其他市场的经销商，就得大幅度让利给我们了。” 杨文东点点头说：“对，之前我们面对3M，其实是处于劣势的，人家是大公司，又有渠道。 要不是有另外两个经销商也联系了我，让我有了底气，才稍微板回一局，可整体来说，还是我们不占优势。 渠道为王，这是现代商业社会的基本准则，除非是可口可乐那样畅销知名的产品，才能反过来压渠道。 所以借助3M的强大渠道，将便利贴做的越火爆，那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场，就更有底气了。” “原来是这样。”苏依依笑说道。 “伱们以后经历的多了也会想到的。”杨文东笑了笑，说：“当初粘鼠板我不给独家经销权，也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强； 但凡他们也有覆盖一个大市场的能力，那我也就给他们其中一家独家经销权了。” “那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢？”苏依依又疑问道。 杨文东摇头说：“发达国家还是要的，必须要依赖强有力的经销商，给他们利润来保证我们的专利有效性，不然我们有专利也守不住。 普通国家就看情况了，这个现在也说不准。 以后做生意，小到香港内部的生意，大到国际上的生意，一定要与有资源有关系有能力的人合作，一起做大，一起赚钱，这样才能长久发展。” 苏依依想了想，说：“嗯，好像东哥你从做捕鼠筒开始，就一直在这样做了。” “对，不给别人好处，那自己也做不大。”杨文东笑了笑，说：“很多时候，就算我有资源，也需要跟人一起共享市场，就算是可口可乐，也做不到吃独食的。 香港的太古集团，就是可口可乐的最大合作商，什么制糖、饮料生产、渠道都是太古的，可口可乐也需要借助太古在香港及东南亚的影响力。” 50年代的香港，与七八十年代还不太一样，这个时候香港还不是怡和太古和黄会德丰四家独大的巨头时代，但太古与怡和却一直是，会德丰与和黄要属于晚辈了。 “太古可是大洋行啊。”苏依依笑说。 杨文东点点头，说：“总有一天，我们也能成为这样级别的公司。” 苏依依好奇问：“我们华人的公司，也可以做到那么大？” “难，但也不是做不到。”杨文东笑了笑说：“港府在表面上还是需要维持公平的，不过，聪明的华人不会傻的在自己实力不够的时候，跟你英资大洋行硬碰硬的。 海外市场才是华人主打的地盘，比如工厂产品出口、航运行业。” 50-60年代，乃至70年代，香港的巅峰华人，没一个是做房地产的，一个是因为地产市场还没有起势，二个就是英资还在垄断各种优质地皮的市场，华人资本的主要精力还是在实业与航运的。 再过十年，香港就有着各种实业大王与航运巨头的华人商业明星，却没一个地产的。 当然，也有可能，正是因为华人资本在七八十年代大规模流入地产市场，才有了20几年后香港地产市场的疯狂。 这里面的因果关系，谁是因谁是果，有点难判断了。 “那东哥一定能做到香港第一的。”苏依依笑嘻嘻说道。 杨文东淡笑说道：“靠着便利贴，我们可以富裕，但要想做到第一，还是远远不够的，我们也需要其他人的帮助了。” 便利贴是个好东西，但本身的市场还是有限的，想成为超级巨商，还是得选择一些市场大的行业才行。 “什么帮助？”苏依依问。 杨文东说：“这几天我会面试一些人，做结构设计的，我需要这些人来帮我完成一些设计。 不是所有的东西都跟便利贴或者粘鼠板那样简单的，我一个人脑力有限。” “噢噢…”苏依依点点头。 …… 随后的几天，杨文东相继亲自面试了数名做结构设计方面的工程师，部分是东盛的吴工介绍的，部分是从其他渠道找到的。 面试的时候，杨文东也考察了他们的绘图能力，这个时代没有电脑，各种设计都是需要用纸笔画出来的，特别是三维图纸，非常考量设计人员的空间想象能力。 至于进来后要设计什么，杨文东自然也不会说。 时间很快就到了12月底，之前面试的三人，也都逐步入职了。 这个时代的香港，显然也没有什么劳动法，不是高层管理人员，离职只需要交接一下即可。 一个上午的熟悉之后，下午，杨文东叫来了三人之中为首的洪学飞，这是一名四十几岁的男子，在机械厂已经工作过二十几年了，M国抗战时期，还在军工厂干过。 “洪生，请坐。”杨文东笑了笑说道。 洪学飞立刻拘谨说道：“东家还是别叫我什么生了，叫我老洪就行了，大家伙都是这么叫我的。” “嗯，也好。”杨文东笑了笑，这样也方便一点，随后问：“老洪，感觉我们工厂怎么样？” “吃的很好，比我之前的工厂要吃的好。”洪学飞笑说。 “嗯。”杨文东点点头，又问：“那产品呢？” “粘鼠板和便利贴，很有创意，看起来简单，但市场潜力很大。”洪学飞说道：“其实几个月前我还买过几张粘鼠板，当时也抓住了家里的老鼠，抓完就扔了，比起老鼠笼与老鼠药要方便多了。 便利贴我就没听过了，可今天上午我用了两张，挺方便的。” “对，这两款产品，都算是很不错的。”杨文东笑了笑，说：“不过，我个人还是希望，长兴实业能够还有其他的商品，这也是我招你们这些设计人员进来的原因。 我有一些想法，但涉及到一些结构问题，我做不出来，这就是后面你的任务。” 洪学飞一听，连忙正式问道：“东家，不知道是什么样的结构。” “你看这个。”杨文东从抽屉里取出一张纸，说：“这上面是由27个小正方体组成的一个大正方体，我需要你设计出一个结构，让它可以自由3个不同方向转动。” 这个东西，自然就是魔方了。 …… PS：求月票 第87章 设备本土化及升级（感谢风流长笛的打赏） 罗伯特笑说：“是的，我们在香港的那个小伙伴，不仅仅是发明的天才，也是营销的天才，我们学着他只是免费送了一点出去，就立刻接到了大量的电话索要购买便利贴了。” “哈哈，的确是厉害了，想不到居然这么畅销。”罗宾也是很惊讶，眼前的六台电话在不停的响，大量的文员在记录着客户的需求。 然后再有专门的人将数据统计起来，还特意写在了黑板之上，上面的数据，有点振奋人心。 罗伯特点头说：“我的确也预估到了便利贴会很火，但没想到会火成这样。 刚刚我已经打电话去香港了，他们那边正在拼命生产，但我估计，他们那个小厂，想满足加州都有点困难。” “产能不足？”罗宾有些惋惜，说：“可惜我们没拿到生产授权，不然以我们的效率，绝对很短时间就能将产能提高上去。” 罗伯特则说：“没用的，我尝试过在其他方面向艾瑞克让步，想让他给我们生产授权，但他根本不同意。” 罗宾问：“为什么？” 罗伯特说：“应该是想靠着控制生产端来保证自己的利益吧。 授权给我们，我们生产多少，他又不知道，又不可能跑过来核查。 但授权不给我们，如果我们还偷偷生产，工厂规模大了，就容易被发现了。” “发现了，他一个香港人也奈何不了我们吧？”罗宾笑说道。 罗伯特耸耸肩说：“或许吧，但白纸黑字签好的合同，我们走点灰色地带还能糊弄过去，直接违约，就影响我们3M公司的形象了。 再说，如果他将合约转给美国的一些专业律师事务所，真闹大起来，对我们的名誉损害太大了，没必要做这种事。” 罗宾点点头说道：“也是，反正我们控制了渠道，没必要再图谋生产端那点利益了，我主要是担心产能问题。” 罗伯特想了想说：“虽然对艾瑞克不是很了解，但那几天他给我的感觉是很有能力的人，给他一点时间，他应该是可以解决生产端的问题的。” 罗宾点点头说：“这家伙真狡猾，手上控制着生产权，还有就是美国之外的国家，市场还是一片空白的。 估计就是想等着我们公司全力推广便利贴，然后吸引其他国家的经销商主动去找他了。” 罗伯特笑说：“换谁都是会这么做的，这便利贴太火了，美国这边经营好的话，我还要去一趟香港，看看能不能拿到欧洲那边的代理权。” 罗宾点点头说：“早知道当初你就应该多报高价，直接买下专利就好了，只要钱到位，我是不信他不卖的。” 罗伯特无奈说：“未来的事情谁能预测？超过50万美元的预算需要董事会投票的，董事会那边没看到数据，也不会批准的。 当时还有几家其他公司也联系艾瑞克了，我们再耽误时间，恐怕连这个合作机会都没了。 而且，我能感觉到，他是铁了心要自己建工厂的，你也知道，有钱与有一家有规模的工厂，是完全不一样的。” “嗯，或许吧”。罗宾又说：“那就先做好现在的事吧。” 罗伯特笑说道：“圣诞节就要到了，十天假期，足以让香港那边能够多备点货了，我到时候再看加州的市场反馈，让艾瑞克制定足够的产能提升计划。” 罗宾说：“那就好，有机会，我倒是想见见这个年轻人了…” “下次我邀请他来美国。”罗伯特笑说。 虽然现在还只是洛杉矶周边的城市企业收到了便利贴，可从火爆程度来看，一旦便利贴真的在全美出售，那产值真的不会低。 艾瑞克手握这样的专利，就足以成为3M的重点合作商了。 …… 香港，12月的天，偶尔还是有点小冷，特别是没有太阳的时候。 长兴工厂内小办公室内，杨文东打着哈欠从地铺上起身，天亮了。 洗漱之后不一会，苏依依、赵立明、林浩宇也来了，还带来了早饭，苏依依说：“东哥，你这样天天住在工厂，太辛苦了点吧。” 杨文东拿起肉包，吃了一口后说：“没事，其实和家里面也差不了多少，我工作还能方便一点。再说，之前住了十几年的寮屋了，现在可是比之前要强千百倍了。” “话是这么说，只是现在伱是老板，也没必要这样做了。”苏依依笑说：“还是要尽快找一个会英语的人才才行。” 杨文东摇头笑说：“这会英语的，一般更倾向于去洋行、再差一点也是贸易公司或者一些大的工厂，我们这种小的，有点难找啊，而且你还想让人上夜班。” 50年代的香港，很多方面也算是思想比较守旧的，有点学历的人，都是倾向于去大公司、或者政府部门，小公司想招人才还是有点难的。 而会英语的人才，特别是能够自由交流的，这种就是洋行都抢着要，毕竟，整个社会是普遍学历偏低的，能够认识汉字看懂报纸的，都算学识精英了。 赵立明问：“多花钱也招不到？” “多花钱人家可能会把你当骗子。”杨文东笑了笑，说：“当然，也不是说招不到，可能需要一点时间，没那么快的。” 就是后世内地那么多人才，有时候很多企业想招人也得等很久，那还是在通信大爆发的时代，现在的香港，不是大公司，想招人才都是很难的，也需要花很长时间。 有点像80-90年代内地的小破的私人企业，跟外企与国企抢人才一般。 林浩宇想了想，问：“东哥，要不在家里装个电话不就行了？” “家里是可以装电话，可号码不一样。”杨文东摇摇头说：“我也问过电话公司了，同样的号码，是可以有几个分机，但距离方面是有限制的。” 这个时代自然不存在什么呼叫转移技术，只有一个小范围内，多个电话共用一根线； 理论上香港电话公司也是可以将公司的线也接到自己家里，但人家可能不会为了你一家这么折腾。 又或者有一些其他技术的原因，对于通信，杨文东也是不懂，更何况这还是50年代的通信，估计华为的工程师穿越了都可能是一脸懵逼。 苏依依说：“那我再去多找几个报纸投招聘信息吧。” “嗯，其实也无所谓，昨天晚上我与罗伯特联系过了，他又下了一大笔订单。”杨文东笑了笑，说：“而且以后，没什么特大紧急的事情，他都会通过航空急件的方式向我们下订单。 今天晚上开始，我也不用在这边执勤了，以后美国那边就算有急事，罗伯特也会在夜里打我的电话，我再单独按照他的工资，给他付加班费就行了，偶尔一次也没多少钱。” “那可就好了。”苏依依笑说道。 杨文东点点头，说：“不过招聘的事情还要继续，我们也迫切需要懂英语的人。” “嗯。”苏依依答应下来。 早饭很快吃完，赵立明说：“东哥，美国3M那边下了多少订单？” “60万，他们是希望我们在圣诞之后就能送到美国。”杨文东笑了笑说道。 “60万？”赵立明连忙说：“这不可能啊，我们现在就算拼命加快速度，最多一天也才1.5万。” 杨文东点点头，说：“我知道，所以我也拒绝了，其实就算来得及也没用，这还只是加州小部分地区的需求量，如果我们能短时间来满足加州的需求，3M肯定也会想着立刻去其他州。” 这种一眼就让人喜欢的商品，本身还有着能够提高办公效率的作用，属于有益的生产资料类型，一旦出现，必然爆火。 原先历史上的3M在发明便利贴后，也都面临着生产来不及的局面；香港这边怎么着也都会来不及的。 因此，对于产能在初期不太够，他反而不急，就是2010年的苹果也花了几年时间才解决产能问题，越是这种时候，他越要稳住，一步一步的将事情做好，千万不能出质量问题。 赵立明说：“东盛那边昨天告诉我他们仿制的设备即将完工了，邀请我们明天或者后天去看一下。” “嗯，好，那明天就去，东盛如果能做出来这个设备，对我们非常有帮助。”杨文东点点头说道。 设备的生产与售后都在本地，这对于企业效率的提升，是非常高的，类似与后世内地的产业园，越集中越好，小到纺织、五金，大到汽车产业都是如此。 作为穿越者，在前世他虽然没开过工厂，但也做过贸易，知晓这个基本逻辑，如今他也尽量往这个方向靠拢。 不过可惜的是，香港工业基底太差，没有造纸业与胶水产业，这导致了他需要保持高库存与高成本采购，只是这也暂时没什么办法，只能先搞定可以实现的设备本土化问题了。 第二天，杨文东带着赵、苏二人过了轮渡，又叫了一辆的车，来到了位于港岛北角的东盛设备制造工厂。 “东哥，这些工厂可真不小啊，比我们的大多了。”赵立明看着周围以及自己身前的东盛，说道。 杨文东笑说：“正常，我们那点规模，在香港也算不了什么，不过很快，就不一定了。” 随着3M渠道的开拓，他知道，自己现在的工厂，是远不够需求的，更不要说，等到明年春天，北半球入春，那粘鼠板的春天，也要到来了。 这一次与今年还是不一样的，今年的市场也是属于刚刚开拓，而明年，渠道方及那些贸易公司，也必然做好了准备，加上将塑料更换成为硬纸板也更方便出口与终端销售，那销量必然也会井喷。 赵立明说：“那我们就得换地方了，现在的工厂，可是没办法支持我们规模扩大太多的。” 杨文东点点头，说：“对，这其实也是正常现象，很多企业突然忙起来，就会出现几个月要找新场地的情况，据说去年塑胶花火爆的时候也是一样的。” 坊间传闻，去年塑胶花一夜之间火爆香港，然后大量海外商家前来采购，因为产能不足，那些海外贸易商恨不得先直接100%给订金，只为了先拿货。 这也让很多工厂主急的跳脚，到处找新的厂房。 那些工业写字楼的老板看到市场这么急，反而加价狠宰。 “那就好。”赵立明笑了笑，随后说：“东盛的人来了，他是东盛的二把手周志刚。” “嗯，看来还是很看重我们的。”杨文东笑了笑，虽然他对自己的未来有信心，可目前的长兴也还只是小公司。 东盛这一家在全港都有点知名度的设备企业，二把手来接待自己，算是很给面子了。 “这位就是长兴实业的杨生了吧？”周志刚一脸笑容，握手笑道。 杨文东也是礼貌回应，握手笑说：“周生你好。” “几位请进。”周志刚对着三人说：“上面已经准备好了茶水招待。” “周生客气了。”杨文东笑了笑，都是一些客套的礼节，可也不能少。 几人顺着周志刚，先是来到了工厂前面的三层办公楼里的一间接待室，东盛也是一家老公司了，这些方面自然比长兴强多了。 “杨生、赵生、苏小姐，这里是我们东盛的发展历史.”周志刚笑着介绍：“在1945年，小日本战败后，我们东盛就成立了，最开始只是做做一些钳子、剪刀，后来.” 杨文东也是安静的听完了介绍，心中则想着等以后自己公司规模大了，也需要搞出一个这样的历史发展墙了 听完介绍、茶喝完后，杨文东便随着周志刚来到了楼下后方的工厂门口边上。 一台与自己家中便利贴设备差不多的机器，此刻也正在火力全开的做着便利贴； 一名工程师见客户来了，随后也就走上前，介绍着设备。 杨文东看了看，又问：“周生，这个设备，后面到我们公司生产几天，如果没问题，我可以直接下订20台，但我想知道，你们能不能再优化改进？” …… PS：感谢大佬打赏，不过不建议，没必要花这个钱，能订阅支持就够了。 求月票！ 第88章 技术优化与扩张需求 周志刚一听数量，心中大喜，随后问：“杨生，不知道你还需要怎样的改进，我东盛在香港十几年，对于设备这一块，绝对能算得上前三水平了。” 杨文东说：“这个速度太慢了，我想要提高速度，最好是差不多的大小，或者稍微大一点，能够提高几倍的速度。” 很多时候，生产速度慢，并不是可以靠设备数量就能堆上去的，因为太多的设备，会造成严重的管理成本，不光是钱的问题，还有管理层的精力。 甚至更难以控制质量。 周志刚想了想说：“杨生，理论上是可行的，不过我们需要重新设计，但毫无疑问，这样的设备，会需要高精度的国外零部件与电机，成本方面，肯定也会非常的贵。” 杨文东点点头，说：“那就先设计出来看看，我需要看看成本方面再做决定。” 如果同样的产能，一台好的设备比几台便宜的加起来还要贵很多，那自然不考虑；但如果差不多或者贵一点点，那自然要更换。 最简单的例子就是后世的饮料设备，在80年代之前很多都是小作坊模式，而到了21世纪，就是大流水线了，哪怕流水线成本特别高，但方便管控质量。 便利贴虽然简单多了，可如果天大的产量是由几百几千台小设备做出来的，那质量管理这一块只会乱的一塌糊涂，这是杨文东需要极力避免的，特别是现在还没有电脑。 周志刚说：“那好，相关数据，我们会先设计出来，再给您看。” “多谢了。”杨文东笑说道，香港有了这些做设备的，对他们这些开工厂做产品的人，都是好消息。 周志刚又说：“杨生，我知道长兴实业除了便利贴，还有粘鼠板，其实，这粘鼠板也是可以通过设备来生产的。” “设备生产？”杨文东问：“比人工涂便宜很多吗？” “这我也不好说，或许要贵一点，但是可以标准化生产的。”周志刚想了想回答道。 杨文东淡笑说：“那就先不考虑，以后再说。” 香港如今的人工成本，跟80年代初的内地一样，设备贵人便宜，很多产业，使用人工，会比设备要划算的多。 越低级的产业，越明显，所以现在的香港以及80年后的内地，很多产业都是人员密集型产业，也就是不需要什么设备，或者少量的辅助设备，以人工为主来生产或组装产品。 不过便利贴却不算低端产品，没办法以人力来大批量生产，只能采用高精度设备生产。 而粘鼠板自然可以通过人工来生产，纯粹就是涂胶而已。 不要说现在用设备生产粘鼠板成本更高，就是差不多，甚至人工可能贵一点，他也会采用人工模式。 第一是因为他也想帮助跟自己曾经一样的寮屋的人；第二就是这个混乱的社会，他需要控制大量的就业来保护自己，就业控制的越多，港府也就能够管理好香港，这是正向的辅助作用。 甚至别说英国佬，就是当年日本鬼子那群出生，军事占领了地方也都知道要稳住当地的大企业家 周志刚笑了笑，又说：“明白了，不过我还有第二个建议，不需要采用跟便利贴一样的设备，但我们可以采用最简单的流水线。 比如长兴的员工再涂好胶水之后，现在的流程是要人放到一边去晾干，这就非常浪费效率了，而采用缓慢移动的流水线，就可以直接放在流水线上带走，到了终端有专门的人处置即可。 这样不但可以节省时间，还可以节省空间，这里面的原因，杨生应该也明白。” “嗯，有点道理。”杨文东点点头，说：“那行，下次有机会你派人将资料送到我们公司去。” 粘鼠板的利润也不是很高，因为有其他捕鼠方式竞争，不像便利贴。 在能够大规模使用人力的前提下增加一点效率，自然更好，特别是工厂空间的使用率，也严重影响着一个企业的利润。 “这没问题，过几天我会派人去。”周志刚笑说：“还有一点，粘鼠板上的胶水多少，其实也是可以通过简单结构的设备来控制的。 我们也可以设计一种固定出量的出口，这样也能保证胶水不会少也不会浪费。” 杨文东听完后，笑说：“周生考虑的是真周到，只是，我们内部已经有这方面的控制了。” 作为来自21世纪的灵魂，虽然不是精通工厂管理的，可也知道标准化流程的作用，粘鼠板的主要成本就是胶水，他自然要控制好其中的量。 周志刚又说：“我知道杨生下面有一些措施，可我提供的方法是通过电动来控制胶水的挤出量，精度会非常高。 而且我还能设定计数，这样贵公司的管理人员，不用每天数数量，只需要通过胶水控制设备的计数，就能知道产能了。” “计数？怎么计数？”杨文东好奇问道，没有液晶显示的情况下，他倒是没想到如何操作的。 周志刚笑说：“是通过计数器控制的，就跟我们的手表一样，多少次计数，可以分别控制万、千、百、十、个位数的开关跳动。” “有点意思。”杨文东点点头，说：“那行，只要你们能够做出来，又能对我们工厂有益的话，我就会购买。” 在前世，杨文东也算是去过很多现代化的工厂，知道精准控制的重要性；可前世工业能够实现的前提，是现代化的电脑控制。 来到这个时代，自然啥都没有，他纵然想做好工厂管理，也是有心无力，再说，在前段时间他的主要精力还是放在了客户那边。 不过现在看来，这个时代也是有自己的方法的。 周志刚说：“好的，杨生，我会在最短的时间内，将这些东西做出来。” 杨文东问：“周生对于工厂管理很是精通啊？” 周志刚笑说：“算不上精通，有点自己的经验，摸索出来的，还有就是我们的客户很多都是香港的一些大工厂，甚至大洋行的货仓有时候也会用我们的设备。” 杨文东又问：“周生，如果我想招一个比较精通管理的人，伱有什么想法？” 现在包括之前几个月，自己的小工厂，随便折腾折腾也不是什么大问题，但如今规模越来越大，特别是搭上了3M，那即使上不了前世的管理方式，可至少这个时代的高效管理，还是得有的。 周志刚想了想，说：“工厂管理这一块的话，其实香港没几家做的好，也没多少比较厉害的人才，我倒是认识几个，只是他们是我大客户的人，我不方便将这些人的信息告诉你。 再说，他们都是在大工厂做高层管理的，杨生，我是非常看好你的，但你现在想挖他们，不太可能。” “嗯，这我知道，我也只是为了以后做准备而已。”杨文东笑了笑，周志刚说的是实话，他也不介意这种话。 周志刚又说：“杨生，我就说一句最简单的道理，任何行业想挖人，看好这个行业内最大的公司就行了。 比如你是做饮料的，那就挖太古的人，做货仓的，就挖九龙仓的人，那做工厂的话，自然就是挖最大的工厂的。” “长江实业？”杨文东第一个想到的就是老李了。 没办法，现在长江实业靠着塑胶花成为了香港最大的工厂，已经多次被报纸追捧为塑胶花大王，这可不是香港的大王，而是全球级别的。 周志刚耸耸肩，说：“我什么都没说。” “行。”杨文东笑了笑，问：“长江实业也是你们的客户？” “对，还是大客户，他们的注塑机，很多都是从我们这买的。”周志刚笑说。 这也不是什么大秘密，没必要瞒着，再说，给香港最大的工厂供应设备，这种事反而应该宣传才对。 “注塑机？”杨文东点点头，如果以后自己的魔方做出来了，那可能也是要购买注塑机的。 因为自家现有的那个老旧设备，只能造一些最粗糙的塑料，根本达不到高级玩具的基本质量要求 从东盛返回后，杨文东找到了洪学飞，询问魔方结构的进展。 洪学飞说：“杨生，2阶的旋转方块，我们已经研究出来了，3阶的话，有了一些进展，但还是达不到您的要求。” “2阶的方块拿我看看。”杨文东连忙说道。 在目前长兴实业内部，研究“魔方”并不是秘密，毕竟总共这么大的小工厂，几个研究人员天天耗费在上面，其他人想不知道都难。 可除了杨文东，没人知道这个东西的作用是什么，他也没说出“魔方”这个名字，只是用“旋转方块”来代替。 从洪学飞手中接过2阶旋转方块，杨文东转了会，很顺畅，不过这个意义不大，随后问：“3阶的旋转方块，跟这个原理一样吗？” “我们目前研究的方向是一样的，但有些不顺利。”洪学飞解释说：“虽然只差了一阶，可难度至少增加了十倍。” “嗯，先从6个方向的单独方块开始，再慢慢的增加小方块。”杨文东想了想建议道。 他虽然不太清楚魔方的内部结构，但能够旋转的每个面中心那个块，必然是核心。 洪学飞说：“好的，杨生。” “那就辛苦了，后面有什么问题直接来找我就行了。”杨文东又说道。 他前世并没有做过什么设计，可毕竟是互联网时代的人，很多见识也是很丰富的，只是很多时候他自己也想不起来哪些东西有用。 或许，当别人询问的时候，他也会有什么独特的理解，这可能，也是他的“金手指”了 第二天，杨文东早早的来到了厂里，东盛的设备在昨天下午便拉了过来，连夜调试，因为结构与日本的差不多，到了今天早上，也就开起来了。 杨文东看了一会，询问身边的阿龙：“阿龙，这设备，跟日本的比起来怎么样？” 阿龙是第一批学习日本便利贴设备的员工，且态度也非常好，甚至还在自学一些中文，算是厂里杨文东比较看好的了。 阿龙说：“我看设备运行是差不多的，但这个设备在胶水控制这一块似乎有点差距，偶尔会出现一些便利贴胶水过多的现象。” 杨文东说：“嗯，这是新的仿造设备，有问题也正常；这些你都记下来，过两天你再打个电话去东盛，让他们解决下。” 阿龙问：‘我来打？’ 杨文东笑说：“对，你来打，别怕，你是客户，你才是大哥，他们应该怕你才对。” “东哥，我这辈子还没打过电话呢？也就在你这边才是第一次见。”阿龙有些不好意思的说道。 杨文东笑了笑，说：“没事，总有第一次的，习惯就好了。” 随后，赵立明也过来看了一会，说：“东哥，看起来也就一些细节方面的差距了。” “嗯，这个设备不复杂，东盛也算是是十几年的设备企业了，这点能力还是有的。”杨文东点点头，又问：“这几天做出的便利贴，发去美国了吗？” 赵立明说：“是的，都是通过空运发过去的，3M那边出空运费的，比我们产品还要贵几倍，也就他们才舍得了。” 杨文东笑了笑，说：“现在是他们开拓市场的时候，这点钱比起市场营销费用，也就是九牛一毛而已。” 赵立明又说：“等到东盛的设备逐步交货的话，我们的产量就能一天突破5万了，但这个数量，还远满足不了3M的要求。” “意料之中。”杨文东说道，这种市场可以瞬间起爆，却又只能依赖设备才能做的产品，前期肯定会产能不足，需要扩张了。 赵立明又说：“可现在还有另外一个问题，东盛那边再来二十台设备，我们工厂勉强还能放的下。 但是如果再买更多的设备，或者东哥你说的产能更高的设备，那我们的厂房就不够了； 特别是，按照我们内部的预估，粘鼠板在明年开春之后，销量恐怕会是今年的十倍了。” …… PS：求月票 第89章 从长江实业挖人 杨文东点点头，说：“这个问题我知道，我已经联系了房产中介去寻找合适的位置，但最近香港工业厂房也比较紧张，可能想找到合适的有点费劲了。” 赵立明说：“对，我之前与安永强闲聊的时候，他也说过，最近香港工业出口比较多，码头那边都很忙了。” 杨文东笑道：“嗯，如果实在不行，我们就买地皮，自己建新厂房。” 赵立明问：“东哥，这样的话，我们的资金，恐怕就不够吧？” “是不够，但你以为香港有几个人开公司都是用的自己的钱？”杨文东摇头笑说：“大部分，都是用银行的钱的，也就我们之前的粘鼠板与便利贴都没什么竞争对手，卖出去能够很快回本，才没有向银行借钱。” 不管是现在的香港还是几十年后的内地，做什么产业都是依赖银行的，制造业也是一样，甚至不比房地产依赖型差。 最简单的例子，就是银行利息是严重影响制造业的，前世老美贸易战的同时想重铸自己本国制造业，可为了收割其他国家又不得采取高息政策，最终制造业玩了个寂寞。 赵立明笑说：“那也不错，我们要一次性建个大的。” “大的肯定好，只是我们的资金不够，工人数量也不足以支持大的工厂，还是得一步一步来。”杨文东摇摇头说道： “据说塑胶花火爆的时候，李嘉成也是这样的，花了一年多时间，才算稳住，这还是他的根基比我们要强不少的情况下。” 赵立明笑说：“那李嘉成被称为塑胶花大王，东哥你不会被称为便利贴大王吧？” “大王什么的无所谓了，别被称为灭鼠大王就行了。”杨文东倒是没太在意，又说：“不过，这银行借贷，也不是那么容易的，我们得先做出成绩，至少在账户上有了流水才行。” 这个时代，银行的监管是很松的，可不代表没有；就算是他之前去开户的廖创兴银行，也只是对一些企业放贷管控的比较松，但这个前提也是这些企业、或者被看好的人有点能力与成绩。 要是啥都没有，一个普通人去银行借一大笔钱，人家绝对会把你轰出去。 赵立明问：“我们有3M公司的合作合同也不行吗？” “或许可以，或许不行，这要看银行了。”杨文东说：“不过，银行一般是没义务去分析伱产品的潜力的，他们第一喜欢的就是有抵押品的，这个你也懂。 第二就是与大公司的合作，3M虽然是国际级别的大公司，可在香港知名度就不一定行了，我们最佳的方式，还是尽快与3M来几个大的交易，在银行记录上有流水，那样才更有说服力。” “嗯，那就只能再等等了。”赵立明想了想，又问：“对了，东哥，我知道银行借贷的话，是需要很多资料的，但我们现在的情况？账务那边都有点乱，其他资料更不要说了。” 杨文东问：“那你觉得该怎么做？” 赵立明想了想说道：“我觉得，还是应该跟那些大公司一样，招真的懂管理的人。 之前我应付应付还没问题，可现在工厂规模越来越大了，还需要对接国外，我就真的不太行了，现在车间里的生产数据，我都快理不清了。” “这的确有些超过你的承受力了。”杨文东点点头，说：“招人也是要的，我也需要一个稳定的生产环境，那如果招到了专业的人，你准备做什么呢？” 赵立明笑说：“便利贴什么的太复杂了，我觉得我来负责粘鼠板就不错。” “粘鼠板？”杨文东想了想，说：“倒是也适合你。” 赵立明说：“对，粘鼠板单纯就是靠人来做，还都是寮屋的人，我觉得我来做就很适合。” “也行，那你以后就安心做好粘鼠板。”杨文东点点头，说：“我们现在也算是发达了，但香港寮屋那边还是多少万人，你以后就专门招这些人，也符合我的一些利益。” 任何时代，控制的就业多，在很多事情上就有话语权，虽然杨文东目前也没什么太大想法，但就业越多，自己也越稳。 再个作为一个曾经住在寮屋的视觉来考虑，他自然也是愿意顺便照顾这个群体的。 不仅仅是粘鼠板，如果以后还有其他人力资源型产业，他也会招更多的人，甚至哪怕不是很赚钱，也需要往这个方向发展。 对自己来说，这是绝对没坏处的，反正现在香港人工成本低，很多简单工业也是能赚钱的。 等20年后香港人工成本变高了，那内地刚刚改开，人员密集型且制造简单的产品又很适合深海市。 这样同样也能增加自己的影响力，并且也能帮助成千上万的贫困华人。当钱赚到足够，一辈子花不完的时候，做这些事情才更有意义。 赵立明笑说：“那就好，东哥你以后等有了新地方，这边就留给我了。” “你以为，这点小地方，就够粘鼠板用的？”杨文东笑了笑，摇头说道：“等便利贴这边稳定一点，我也会重点再开发一下粘鼠板的市场，到时候，也会跟今天的便利贴一样，产能不足的。” 赵立明想了想说道：“粘鼠板的产能想提高很简单，拼命招人就行了，换个地方只要能遮风挡雨就能干，便利贴可不行。” “是啊，不过要不是有着专利保护，这种东西，早就被做的没利润了。”杨文东耸耸肩说道。 越是没有技术含量、只需要人力就能做出来的东西，就越没有利润，传统的纺织业、五金行业都是如此，百年来，这些产业总是跟着人工成本，从高处流向低处。 李嘉成能够成为塑胶大王，就是因为塑胶花在塑胶行业算是有技术含量的商品，且他们成本控制厉害，一般的企业，根本造不出来，有一些就算能造出来，成本也比不过长江实业。 赵立明说：“东哥，虽然有着专利，但我们在东南亚的贸易商那边反馈，在我们的粘鼠板过去后，就有人开始仿造了，甚至卖的比我们还要好。” “嗯，正常的事情，这些地方哪有什么专利可言。”杨文东点点头，说：“先抓住欧美与日本的市场就行了。 这些地方今年我准备跟便利贴一样，寻找一个有资源的经销商，达成互利合作，以他们的资源，来保护我们专利。” 专利虽然有法律效应，但也是需要在强势的人手中，才能发挥最大的效果，在杨文东不可能出售专利的情况下，寻找合适的独家经销商，就是互惠互利的方式。 早期他并没有在发达国家寻找独家供应商，也是因为没找到资源强势的合作伙伴，所以也就是普通的贸易关系。 现在粘鼠板经过了半年多时间，也算是在市场上做出一点成绩了，有了可以吸引有资源经销商的基础条件，外加自己另外一边也更是准备充分了。 赵立明笑说道：“可惜3M不做粘鼠板的生意，不然我们也可以与他们合作了。” 杨文东说：“3M是不做，但他们的人脉非常丰厚，我已经与罗伯特说了，让他替我在美国物色有能力的经销商，如果成功的话，他也有好处。” 赵立明说：“那倒不错，我们的粘鼠板还没怎么进入美国市场呢。” “所以你还是做好准备吧。”杨文东笑了笑说：“今年，光是这两个产能问题，就让我们头疼的了。” 粘鼠板与便利贴，都是属于对生活、工作有着正向帮助的商品，一旦出现，变的火爆也很正常。 唯一的问题就是会有人抄袭模仿，不过，只要能守住几个大市场，那也就足够了，而只要自己规模做的够大，成本也就越低，说不定也有机会反攻那些没有专利意识的市场。 当然，这些还是以后的事情，目前重要的，还是提升产能。 赵立明笑说：“那就更好了，真的有几百人在我们手下做事，那我可就威风了。” 杨文东淡笑说：“可不一定是几百，上千都是有可能的。” “上千？”赵立明吓了一跳。 杨文东笑了笑，随后问：“硬纸板更换后，效果还有继续做测试吗？” 粘鼠板虽然有着其他灭鼠类的竞争对手产品，可本身的优势还是很强的，特别是便利性，更换硬纸板也是为了这个原因。 赵立明回答说：“效果要比塑料板差一点，我还在委托进口商去寻找硬度更高、更薄的纸板。” “行，也要盯着点，这件事也很重要。”杨文东点点头说道。 在后世内地这个全球最大的工业国，只要有钱就能买到几乎所有的工业品，甚至淘宝打开，各种定制设备都有。 但实际上，工业不发达的地方，很多日常很常见的东西也都造不出来，比如最常见的塑料袋、蛇皮袋、打火机等等。 香港没有造纸相关产业，全部依赖进口，这也自然让目前杨文东有些头疼，他的两款主打产品，核心原材料就是纸与胶水，偏偏香港一样都不能自产。 赵立明说：“好的，东哥。” 当工厂忙起来了，各种事情也就多了，眼下第二重要的事情，是即将出现的产能不足以及为了解决这个问题而衍生出来的工厂场地不足。 而第一重要的事情，就是要有一个负责生产的专业人士，来统筹解决这个问题。 杨文东虽然有着前世互联网的很多见识，可对于这种事情，也只能说或许能够提供一些好的想法，但在对于这个时代的生产管理层面，还是不太行的。 且他也没那个时间耗在生产管理之上，他应该负责的，是客户那边以及一些新创意产品。 因此，招聘一个合适的人，自然就是眼下最急迫的，招到了这样的人，那产能不足及新厂房问题，也可以交给他来解决，一举两得。 “杨生，这里就是符合您条件的几个人，您看看他们的资料。”一名约40岁的中年女子，笑着将数个文件袋递给了杨文东。 杨文东结果资料，说道：“多谢。” 这个时代挖人，特别是挖一些厉害的人，还真的只能找猎头，钱花到位了，全港符合要求的人员，一天时间就能出现在自己桌子上。 这对于如今时间很急的杨文东来说，是最佳解。 杨文东相继打开了所有的文件档案，仔细的看了一遍，这些人都是香港一些大工厂的管理层。 有怡和机械的、太古饮料厂的、黄埔港口修船部门的、香港电灯的、长江实业的、以及一些杨文东在前世从未听过名字，但现在规模还算不小的企业。 中介女子问：“杨生觉得怎么样？” 杨文东放下资料，反问：“这些人是都有离开自己现在工作岗位的倾向？” 中介女子笑说：“是的，这些人都是高端人才，如果他们没有离开的想法，我们也不敢随便将他们的资料给其他企业的，这要是白折腾的两边的人，对我们来说，也是吃不了兜着走的。” 杨文东又问：“这些人就算想离开自己的岗位，一般也会去同级别公司，甚至更大的公司吧？你有没有提前试探过，哪些人愿意来我们这种小公司吗？” 这是小企业最难的地方，大公司的人才，就算跳槽，也会去至少同级别的公司，任何时代都是如此。 类似蔡崇新那样从大投资公司的VP（副总裁）跳槽到阿里巴巴，估计全球商业史上都是极为罕见的。 中介女子说：“杨生，这种情况，我们一般是先等您这边看好谁，我们再去询问的，我也需要将你们的资料给他们。” “嗯，那就找这个长江实业的魏泽涛，先试试。”杨文东筛选了会后，决定了自己看中的人选。 如中介所说，想从大公司挖人是很难的，这些选择之中，长江实业虽然现在是香港制造业的新星，但还是比不过传统的英资大公司的。 且现在香港职场，普遍也有着宁可在英资企业拿稳定的低工资，也不愿意在华人企业上班的氛围，从英资企业挖人，自然也就更难了。 另外最重要的一点，长江实业就是在去年推出了塑胶花，火爆了香港，它们也经历了很长一段时间的产能不足问题，这跟现在的长兴实业，有着类似的环境。 中介女子听到准确答复后，笑说：“好的，我明天就会联系魏生。” 第二天下午，杨文东接到了电话：“杨生，我已经联系了魏泽涛魏生，他想先与您见一面。” …… PS：求月票 第90章 香港工业的困扰与强者加盟【求月票】 “没问题，跟他说就在大酒店见面吧。”杨文东听到了有了回复，立刻说道。 电话对面的中介女子说：“等等，杨生，魏生的意思是直接去你们公司，他也想了解一下长兴实业与您的情况。” “直接见面？那也行。”杨文东听完后也就答应了下来。 其实就算第一次在酒店见面，谈不妥那就算了，要是谈的可以，那后面肯定还是要来工厂看看的，这样直接来这里，倒也是省时间了。 中介女子又说：“那杨生这边什么时候有空？” “我这边随意，魏生那边确定好后，提前通知我即可。”杨文东又说道。 中介说：‘好的，那我确定好之后，再通知您。’ 三天后，也就是在中介的牵头之下，双方也就定好了时间。 一辆出租车从远处开来，停在了长兴实业公司的门口，中介带着一名约40岁的中年男子。 杨文东得到门卫的消息后，也出来迎接，几人在厂内的门口位碰面了。 “魏生你好。”杨文东看到来人后笑着招呼握手笑道。 魏泽涛看到杨文东后，也连忙笑说：“杨生你好，早就听李女士说伱很年轻，但现在见到面，我还真的很惊讶。” 杨文东笑说：“香港像我这样的人，应该也还是有一些的，很多有点名气的华人，不也是在很年轻的时候就开始创业了吗？ 贵公司的不也一样吗？” 魏泽涛点点头，说：“对，李生也是很年轻的时候就创业了，差不多20岁，比现在的杨生还要大两岁吧。 不过，你们还是有很大区别的，李生虽然也算白手起家，但早几年他已经工作了数年，结交了不少人脉，加上李生女朋友家庭也有一定的帮助。” “那也是自己的能力争取来的。”杨文东笑了笑，说：“就算是女朋友，也是自己找来的，算自己本事。” 后世互联网上关于部分富豪是不是白手起家有着不小的争议，比如说强东兄的前女友。 不过在杨文东个人观点看来，这些都是靠能力得来的，并非原生家庭的条件，能在大学的时候，以很一般的家庭条件，追到白富美的H三代，不是本事吗？ 甚至就算前世那三星大公主嫁给保安，那是保安哥的个人魅力了，不然那么多保安，为啥就选他了…… 魏泽涛点点头说：“也是，只是单从创业难度来说，杨生的条件比很多人创业还是要困难百倍的。 当我得到您的资料的时候，是真的很惊讶、很佩服的。” “哈哈，多谢夸奖了。”杨文东笑了笑，说：“我们先进去，如何。” 魏泽涛说：“好，我们就先看一下工厂吧。” “行。”杨文东点点头，都准备招人来管理工厂了，肯定要带人看看的，再丑的媳妇也得见公婆的。 随后，杨文东便带着魏泽涛，在工厂内转了一圈，也介绍了公司目前几个重要的人。 最后，几人来到了便利贴设备面前。 眼前不大的设备，在不断的将一大张黄色纸张裁切成小纸，然后再通过传送带送到前方，逐个的黏贴并形成一个整体。 魏泽涛看了会问：“这个设备，看起来应该也是可以和制作书籍的设备通用吧？就是尺寸不一样？” “对，不然当初我要定制这样的设备还真的会很费劲。”杨文东笑着说道。 魏泽涛点点头，说：“上个月，在猎头联系我之前，我也接触到了这便利贴，不得不说，真的是非常方便。 但我不知道，这东西居然是我们香港人发明的创意，杨生能够发明粘鼠板、粘蝇板以及这便利贴，可真是天赋异禀啊！” 杨文东笑说：“总得找点方向，不然跟香港那么多同行竞争，可是很难的。” 香港如今的制造业，靠着大量的从外面进入的廉价劳动年轻人口，外加相对来说比东南亚国家低很多的文盲率，加上很多老板也来到了香港重做旧业。 多方面的因素造就了今天香港低端制造业的辉煌，可既然是低端，那就内卷的很厉害，跟这些老牌工厂竞争，新人是很难竞争的过，除非有创新。 二人看了一会，随后，杨文东又说：“那我们该深入的聊一聊了。” 魏泽涛点点头，说：“好。” “那我们去办公室。”杨文东笑了笑说：“空间有点小，还请不要介意。” “没事。”魏泽涛说：“当初我刚刚工作的时候，也是差不多的环境，而且杨生这里的物业还是自持的吧？” “对，自持的。”杨文东边走边回答。 魏泽涛说：“虽然面积小了点，可是有自己的物业，就已经比香港的大部分工厂要强多了。 就是长江实业，前几年也一直都是租的别人的厂房，到了今年年初因为生意太好，租不到合适的，才自己买地建厂房的。” “哈哈…这倒也是。”杨文东笑了笑。 在房地产经济还没有起来的时候，大部分人创业，还是宁可租房子，因为有限的资金需要用在公司经营上面。 可惜，地产经济的发展，就是在制造业及服务业上吸血，等很多“实业大王”反应过来的时候，才发现，自己辛辛苦苦经营了那么多年，赚的钱大部分便宜了房东。 也就李嘉成、李兆基、霍营东、廖宝珊等少数人，比较早的提前发现这一点了。 …… 二人很快就来到了厂内的小办公室内。 杨文东泡了一杯茶，笑说：“这是我从国货商店买的，是国内皖省的茶叶，味道不错。” 在50年代，全球范围内超市还是比较少见的，大部分都是百货商场，香港如今最大的百货商场，并不是英资，而是内地的资本：国货商店。 这些商店内有着大量来自内地的廉价商品，深得香港普通市民的喜爱，也同样是国内获得外汇的重要手段之一。 这家商店能够存在，估计也是大陆与英国佬博弈后的结果了，倒是也方便了很多华人。 “我也喜欢喝内地的茶叶。”魏泽涛笑说道。 品尝几口后，二人也就很快进入了正式话题。 杨文东问：“魏生，在我们开始之前，可否问一个私人问题？” “请说。”魏泽涛说道。 杨文东又问：“长江实业这家公司，我也有点了解，李嘉成李先生这个人也是一样，就我的感觉来看，前途是无量的，为何魏生要离开长江实业？” 这一点很重要，在前世，几乎所有公司面试的时候都会有这样的问题，杨文东也是经历过被面试与自己面试别人。 虽说理由可以作假，但多多少少也是能体现一个人的情商的。 魏泽涛说：“长江实业是个不错的企业，李生也是以后非常好的老板。 只是我与李生对公司产品的发展方向不一致，他最近将所有的资源都投入了塑胶花之中，我一直负责的业务，得不到资源，看李生的意思，是准备放弃了。” “你负责的是什么业务？”杨文东问道。 魏泽涛回答说：“民众的日用品，比如塑料桶、塑料瓶、塑料杯、扫帚杆子、晾衣架之类的。” “倒是挺多的。”杨文东笑了笑。 魏泽涛点点头，说：“是啊，虽然杂了点，但这些东西其实市场需求的量非常大，以前这是长江实业最大的业务了。” 杨文东问：“既然是曾经最大的业务，那为什么要放弃？就算塑胶花卖的好，也没必要只做一样吧？” 魏泽涛解释说：“李生要放弃，并不是因为他有了塑胶花业务就放弃其他了，而是这个市场，已经开始严重萎缩了。 早十年，香港家庭的桶、盆、衣架都是金属的，随后塑料的开始全面取代，这也是为什么香港现在有数百家塑料厂的原因。 但现在市场基本上饱和了，市场竞争非常的大，长江实业的塑胶品算是物美价廉的，可也基本上赚不到什么钱了。” “那出口呢？”杨文东又问道，香港这点市场，的确养不活太多本地企业。 魏泽涛摇头说：“出口生意倒是可以，香港现在300多家塑胶工厂，9成都是靠着出口才能活下来。 可是基本上所有工厂也都是给贸易公司打工，甚至很多工厂都被挤压的无利润了，我们长江实业之前其实也差不多。 直到后来做出了塑胶花，因为非常畅销火爆，才绕过了香港的贸易洋行，自己联系海外客户，才算有了些利润。 但传统的塑胶生活用品，还是绕不过去，做塑胶花的海外客户，是不做这些的。” 杨文东点点头，说：“的确，没有自己的技术，做出口也只能被贸易商给卡死。” “或者专利。”魏泽涛笑说：“杨生掌握了专利，那优势更大。” “专利有时候也并非绝对有效的。”杨文东也想考一下眼前之人对专利的看法。 魏泽涛说：“对，很多时候，不一定有用，但有了肯定比没有强，至少公义在我这边。 还有就是如果我们没有能力发挥专利的作用，那就找有能力的人，跟他们共享专利带来的利益，那他们自然会愿意帮助我们。” “说的很对。”杨文东笑了笑，又问：“所以是因为长江实业只准备专心只做塑胶花，你才准备离职的？” 魏泽涛摇头，说：“普通的塑料制品，长江实业会逐步放弃。 但玩具这一块，他没有放弃，甚至今年还动用塑胶花赚的钱来开发塑料水枪、玩具车、玩具人偶这些儿童玩具。” “那玩具市场不是归你负责？”杨文东反问。 魏泽涛摇头说：“不是，玩具由另外一个人负责，如果长江实业的家用品业务砍掉的话，我会去做塑胶花市场，但对我来说就等于重新开始了。” “嗯……也是。”杨文东也明白，估计长江实业内部也是有派系了。 魏泽涛又笑说：“不过从公司的角度来看，有钱肯定是要赚的，只是我觉得，为了塑胶花赚钱可以，但不应该抛弃其他产业。” 杨文东笑了笑说道：“但你刚刚也说了问题的本质，普通的塑料制品，出口权都在贸易公司手中，这是无解的问题。” “是的，杨生说的也不错。”魏泽涛点点头说：“其实我也更看好玩具，可玩具不归我负责。” 杨文东又问：“长江实业的玩具，应该也是依靠贸易商吧？” 魏泽涛说：“是的，大部分靠贸易商，但有几样小的玩具，我们直接联系上了日本的玩具公司，直接给他们代工。” “那如果你负责玩具，会怎么做？”杨文东又问道。 魏泽涛想了想说：“如果我负责的话，先要摆脱所有的贸易商，不仅仅是因为利润，还是因为玩具与其他日用品不一样，能够跟海外的玩具销售公司直接沟通，可以有机会接到更多的生产订单，之前数年，李嘉成先生也一直致力于做这件事。” “想法很好。”杨文东笑了笑，说：“可怎么才能做到呢？” 魏泽涛顿了顿，说：“这就需要大量的资金投入，去海外拜访客户，寻求机会，能不能成功，就要看运气与个人的努力了。 但不尝试就不可能成功，只是这个资源投入会非常大。” 杨文东点点头，笑说：“的确，这种事能不能成功，是实力与运气的结合，不过还有另外一个办法，那就是做自己的专利。” “自己的专利？”魏泽涛想了想，问：“杨生的意思是那种普通玩具？比如喷水枪，自己设计，是有自己的专利。” “你们以前也做过吗？”杨文东又问。 魏泽涛点点头，说：“做过，只是这种专利没有足够的优势，因为这样的玩具，其他厂家也是可以做的，最终还是被贸易商给拿捏住了。” 杨文东笑说：“嗯，不过我说的，是属于自己独家拥有的玩具专利，比如就像便利贴这样，独此一家。” “什么样的玩具？”魏泽涛心中大为好奇。 杨文东说：“现在还不能说。” “也是。”魏泽涛点点头，这种事，不入职人家也不会告诉外人。 杨文东说：“魏生，你的简历我看过，长江实业可以说是李嘉成先生以及你们几人一起打造的，现在既然因为经营方向的原因，要分道扬镳了，那完全可以考虑一下我们公司。 短期来说，长兴实业的产品就是粘鼠板、粘蝇板以及便利贴，这些很快也要面临改进以及产能不足的压力，正好我也需要像你这样的人才加入。 长期来说，后面我也会进入玩具领域，我的目标可不是做一个玩具代工厂，而是像国外玩具公司那样，有自己的核心文化、核心产品，这样也能发挥你本来的实力，一举多得了。” 魏泽涛点点头，说：“以杨生所说，长兴实业倒是的确非常符合我的职业方向了。” 杨文东笑说：“好，还有一些问题，关于日常运营的……” 虽然前世他也没有管理过工厂，不过在早期做销售的时候，也在工厂内待过，所以有所了解。 只是，前世的工厂更偏向于智能化、电脑化管理，在这个时代显然不行。 不过，很多方向上是一致的，毕竟电脑的存在，也是为了更好的整理数据、传递信息，来辅助管理，核心还是人。 二人一问一答，杨文东也是提出了不少前世互联网上看到的管理矛盾，魏泽涛也是逐个的回答，很有一套自己的经验。 “魏生的管理能力看来是真的很不错了。”一小时后，问题也问的差不多了，杨文东笑着夸赞说道。 魏泽涛也笑说道：“杨生，您看问题的角度也很厉害，很多见识我觉得比我之前的老板都要厉害的多。” “哈哈，还行！”杨文东笑了笑，互联网上职场段子多，吐槽也多，看多了笑话的同时，其实每个笑话的背后可能都是职场管理的问题。 随后又说道：“我们也聊的差不多了，不知道魏生有没有决定下来，或者还是回去再决定。” 魏泽涛看了一眼桌上的便利贴，笑说道：“我非常愿意加入长兴实业！” …… PS：作者是兼职，最近几天日万有点迷糊了，可能有些地方写的不太好，还请大家见谅，等周末有空缓缓我再好好构思一下。 我也知道剧情进展有点慢，么都想着主角立刻赚大钱，可这样的基本上马上就无趣了，也不符合现实逻辑。 就我的，必然是一步一步创业发展出来的，就算是互联网时代的软件，也都是经过很久才成功的，比如美团都花了几年。 还有人说没剧情冲突，但这可能就是我的个人想法了，我代入穿越者，发展初期最不要做的事情就是进入与别人有冲突的行业，也没必要做得罪人的产业，那么多新蛋糕市场都可以做，自然冲突就少了点。 等自己势大了，就可以尝试正常做一些竞争的大产业生意了，如地产、金融、国际市场竞争等等。 不过就算要吞并什么公司，也会以虎搏兔的模式搞定，而不是跟现实一样，包玉冈收个九龙仓杀的七进七出最后自己惨赢…… 这一切都是我个人的逻辑判断。 其他的话，可能就是我这个写作能力不行了，咱也写不出【重生野性时代】、【逆流】的水平来啊！ 厚着脸皮再求月票！ 第92章 一年创业成果:58年的资产统计 1月4日，长兴实业工厂旁边的一间小饭店里，杨文东、苏依依、魏泽涛以及另外几人，坐在一起。 另外，负责“魔方”研发的洪学飞也被拉了过来，他算是更早的职员了，负责研发类，也算是公司最重要的人之一了。 “大家也不要太拘束，我们小企业，暂时还不需要太多规矩。”杨文东笑了笑说：“今天算是一个初步了解的会议，桌上的水果大家也不用客气。” 服务员则是给着几人轮流的倒好了茶，随后也就在示意下出去了。 魏泽涛也笑说：“多谢杨生了。” “大家以后都算是一家人了，不用客气。”杨文东笑说道：“在企业管理方面，以后就请大家一起合作了，以老魏为主导，将我们长兴的规模做大，那在座的每一个人，也都会有着丰厚的回报。” 魏泽涛跟着说道：“一荣俱荣，大家都放弃了自己曾经的大企业，来到长兴实业，本身也就是看好长兴的未来，以及杨生的能力。 只是这样的事情，外人甚至大家伙的家人都不理解，甚至反对，所以我们更要在最短的时间内做出成绩，将长兴实业的规模做大，来证明我们的选择是正确的。” “好，大家以茶代酒，干杯。”杨文东笑了笑说道。 魏泽涛的一番话，似乎立刻调动了大家的心情。 的确，从大公司到小公司，都是有着一定压力与朋友亲人的不解的，所有人的心中，也是迫切需要很快做出成绩来扭转身边人的观念。 魏泽涛笑说：“那我们先敬一杯杨生，祝杨生能够早日成为香港制造业风云的人物。” “哈哈，多谢。”杨文东笑了笑说道。 如今的香港，制造业是华人创业的主流，因为这是英资基本上不怎么参与的领域。 随后，一众人也是酒足饭饱，到了下午，所有人回到公司，也就开始了正式的工作。 几人工作的地方，是刚刚建的，杨文东在上个月面试魏泽涛之前，就清空了一个角落，建了一间新办公室。 也还好最近冬天粘鼠板的生产少了很多，腾出了一部分车间位置，可一旦再过几个月，那就是绝对不够了。 魏泽涛的第一天工作，没有做任何管理，而是与其他几人，更详细的看了公司之前的一些资料。 第二天，便来到了杨文东的小办公室。 “昨天看完资料了，感觉怎么样？”杨文东递过去一瓶可乐后问道。 魏泽涛回答说道：“账务方面有些乱，但不是很严重，王女士多花点时间应该就能理顺，主要也是长兴实业的产品比较简单，客户数量也不多。 倒是生产方面，每天的产能统计的不对，仓库的数量也对不上，差了接近8%，还有就是原材料方面的库存管理与领料管理也有点数据上的误差。” “嗯，这些我也知道。”杨文东点点头，说：“你也知道，以前我们就是草头班子，很多事情做的也不算好。” 这其实已经算谦虚的了，要不是自己拥有专利，有议价权且市场需求量高，搁一般的工厂，只有三五个点利润的话，管理混乱早就亏的要倒闭了。 魏泽涛点点头说道：“其实小企业也都差不多的，我问了一下小赵，杨生你曾经多次指挥所有人进行盘库，算是多次及时纠正了很多数据了，不然现在更乱了。” 杨文东笑说道：“这也是我仅能做的了。” 魏泽涛道：“现在周生负责生产，这方面多花点时间，应该也能理清楚。 而且杨生让东盛制作的胶水挤出设备还能够计数，这会非常方便车间统计产能，以及控制成本，我大概看了下，粘鼠板最大的成本就是胶水了。” 杨文东点头说道：“也不算是我让的，是东盛的人看到我们的工序后，自己做出来推荐的。 我估计，他们应该也是有着类似的设备，稍微改一下就给我们了。” 魏泽涛说道：“对，这种挤出胶水或者一些液体的设备在香港一些工厂还是很常见的。 就算是胶水，也有很多工厂在使用，一些做玩具、小家具的，都用胶水，他们也应该会有这样类似的控制方法，不然进口的胶水成本根本就控制不住。” 杨文东也说道：“我之前倒是从来没想到过这一点，如果你们早点来的话，估计也能想到。” 魏泽涛说：“有可能，不过，让很多专业的供应商来提供一些方案，本身也是我们做工厂提高效率与节省成本的方法。” 杨文东说：“也是，以后这方面，伱们也要多利用这些供应商，他们还算是专业的。” 魏泽涛顿了顿，又道：“那现在就剩下解决产能问题了，公司的资金，基本上都用在设备采购上了，就算在租新厂房，也得去借钱了。” 杨文东点点头说：“我知道，美国的圣诞节与元旦假期也快过了，按照我与3M的约定，这段时间我们发过去的货，他们也会很快打款的。” “那之前您向他们的借款，会不会先抵扣？”魏泽涛询问道。 杨文东摇头，说：“不会，那个借款，是一年到期后连本带息再归还，我当初也是考虑到初期我们需要足够的资金来运转。” 魏泽涛说道：“那就好，以3M公司的规模，应该会准时打款的，这样一来，我们就有了流水，外加与3M的合同，就可以说服本身对贷款管控就不怎么严的廖创兴银行了。” “嗯，好，那就等7号之后。”杨文东也说：“正好这段时间将账务方面稍微整理的清楚一点，廖创兴银行虽然对贷款管控不是很严，但第一次合作，即使它们管控不严，但也只是相对其他银行，肯定也需要查一些资料的。” “这没问题，这几天，我会与王女士一起将账务这一块理好。”魏泽涛答应说道。 …… 整个长兴实业工厂，在元旦之后唯一的一件事就是拼命的生产。 便利贴自然不用多说，能生产出来多少，美国那边就要多少。 粘鼠板这边，虽然欧洲日本还是冬季，可东南亚不是，魏泽涛也利用了他的一些人脉，联系上了不少做东南亚以及南半球国家生意的贸易商，很快也就将大量的样品送出国。 只要后面有了成果，那估计很快就会迎来新的大量订单了，甚至可以清掉之前自己特意库存的一部分粘鼠板了…… 1月7日，苏依依笑着从外面走了进来。 杨文东笑问：“这么开心，是跟着王姐学了不少东西？” 王姐就是目前公司的总财务，由她负责公司账务，苏依依目前则是辅助她，且担任出纳岗位。 任何小的公司，也必须有两个管钱的，不然容易出问题，这是无数年来无数公司血的教训。 “正在学呀，不过王姐懂的东西太多了，我要学的也太多了。”苏依依乖巧的说道：“不过我开心的不是这件事，而是3M的货款到了。” “真的？这速度果然快。”杨文东听完大喜，他可就是在等着这比资金呢。 苏依依点点头，说：“刚刚廖创兴银行打电话过来通知了，3M寄来了一张1500美元的支票，已经入账了，他们还问我们要不要转汇。 如果要转汇的话，他们就需要送到汇丰银行进行汇率结算，不需要的话，就存在我们的美元账户上。” “转，我们的交易，还是以港元为主。”杨文东点点头说道。 虽然香港结汇只有3家英资银行有这个权利，可小的华资银行也是可以直接与这三家进行统一大金额的结算。 省的很多华人要跑去这几家大银行，也省了汇丰等银行的麻烦。 “那好，等会我回电话给廖创兴银行。”苏依依点头说道。 杨文东又说：“那等会跟老魏说一下，3M资金到了，可以准备明天去银行了。” 等待3M的支票，其实就是为了证实自己与3M之间签署的合同是真实的，毕竟银行没有义务去调查合同是不是伪造的。 可美国银行或者其他银行寄过来的支票，是很难作假的，他们也可以电话去对方银行核实。 当然，也不是没有办法在中间搞点手段骗钱，据说80年代香港的第三大华资银行海信银行就是被这种手段给玩死的… “刚刚来的时候，我已经跟他说了，他说他资料已经准备好了，就等着这个了。”苏依依笑说道。 杨文东点点头，说：“那就好，只要银行的贷款下来了，我们现在的很多问题，也就迎刃而解了。” 苏依依又递过来一张文件，说：“东哥，我们这两天将之前的很多账务全部理清了，包括仓库那边也盘库了一次，公司的资金及货物情况，也再更新了，你看看。” “噢，我来看看。”杨文东笑了笑，正好手下多了几个专业人士，外加1958年已经过了，他也需要一个关于公司资产的清晰数据。 当然，现在长兴实业100%也是属于他的，这些也就是他的个人资产了。 苏依依又说：“我的字有点难看，说不定还有错别字，还是我来大概说一下吧。” “的确有错别字。”杨文东笑了笑。 在半年前，自己几人经济变好之后，杨文东自己学习巩固英文，苏依依、赵立明及林浩宇三人则是全力的学习繁体字。 相对来说，杨文东的进步肯定要好的多，毕竟前世的文学根基较高，加上英文也只是遗忘了，曾经还都学过，半年后，他就能与鬼佬进行基本的交流了。 不过，对于什么字都不认识的人来说，半年内能够写一些常用的文字，已经算是不错了。 苏依依脸红了下，随后解释说：“东哥你唯一的物业，就是我们现在这间工厂所在地了，当初你是花了6000港元买的，王姐现在将这里估值8000港元。” “8000？涨了这么多？”杨文东有些小惊讶，虽然不会兑换成现金，可物业升值还是让他心里有点小开心的。 华人，本能上似乎都喜欢土地与房产，要不然香港乃至后世的内地都那么痴迷与买房买地了。 苏依依说：“对，王姐说最近半年，香港地价涨了不少，像我们这样的独立区域的场地，似乎更吃香了。” “嗯，那还好我们买的时间正正好。”杨文东点点头，香港地产市场从1958年开始复苏，他那个时候购买的时候，似乎正好处于最低谷的时机了。 苏依依又说：“负债的话，公司目前就是欠着3M的3万美元。 非固定资产方面，王姐对我们的设备是按照5年期估值的，差不多总价在2.5万港元，只是这种设备真的卖出去的话，跟厂房还是不一样的，根本卖不出价格。” “这我知道。”杨文东点点头，一台常用的注塑机或许还能卖一点价格出来，但这种专门定制的设备，真要卖只能去卖废铁。 不过它们的价值在未来，以后能够源源不断的造出便利贴，那就是极高的财富，只是现在没法统计进去。 苏依依接着说：“剩下的就是我们账上的资金，扣除掉即将付给东盛的设备尾款，还有3.6万港元，包括刚刚入账的3M货款1500美元。 以及不少还在运往美国的货物，它们在未来也会变成现金，金额分别是……。” “嗯，最近一段时间的花费的确挺厉害的。”杨文东认真听完。 主要就是自己之前单独向日本那边购买设备，以及冬天粘鼠板不太好卖而导致的存货亏损，还好自己在夏天的时候赚了四五万港元，能够支撑着一段时间。 不过这些投资，只是短期影响公司利润，只要在过几个月，就必然能实现大幅度盈利了。 苏依依随后笑说：“这最后就是我们的仓库的存货了，纸板、胶水、纸张这些是原材料，价值有7000多港元； 成品的便利贴几乎没有，生产出去后都是要发货的，粘鼠板我们现在有了差不多16万张存货了。” “嗯，就等着天气好一点，将粘鼠板的存货清掉，我们的资金就会好多了。”杨文东点点头说道。 季节性产品的企业，基本上也都是在淡季要垫钱存货的。 不然等到需求量大的时候就来不及生产了，毕竟设备与人都不可能进行冬眠，哪怕是冬天，也是要生产的。 只要到了旺季就能大量回收资金，而这存多少货，就要看资金实力了。 苏依依笑说：“正常情况下，是这样的，只是东哥你可是要准备大干一场了，粘鼠板这点回流的资金，是远远不够的。” “对，还要看明天银行了。”杨文东点点头。 来到这个时代一年了，他也有了自己的事业，有了自己的小物业。虽然不是很多，但已经成型，逐步发展便可以到达很高的位置。 当然，这个资产统计，其实漏掉了最值钱的东西，那就是便利贴、粘鼠板及粘蝇板的专利。 只是这个价值没办法统计，他觉得便利贴的专利价值上亿美金也不为过，但这个时代的人，哪怕是3M公司，听到这个价格，估计也会把他当疯子～ PS：咱的书主页也有“爆日更一万”的标记了，嘿嘿…… 求月票推荐票了！ 第93章 拜访廖创兴银行 1月8日，杨文东与魏泽涛一起前往了位于尖沙咀的廖创兴银行分行，也就是当初杨文东曾经来开户的银行。 上次是起早走过来的，这一次与魏泽涛一起自然不行了，为此，特意前一天晚上约好了一辆出租车。 来到银行旁边的路口后，二人从出租车下来。 魏泽涛笑道：“杨生，这廖创兴银行所在的大厦是有一层地下车库的，只是不让出租车进，我们也只能从正门走了。” 杨文东点点头，说道：“这倒是一个筛选大客户的好方法，看有没有车就行了。” 任何时代，银行或者类似的金融、保险部门都是会筛选客户的，甚至整个社会都会如此。 车多的地方，自然就是BBA、劳斯莱斯宾利这样的豪车筛选，车少的地方，任何汽车都是判定一个人财力的最佳证据。 魏泽涛点点头：“对，如果连车都没有，大部分华资银行也根本就不会把这样的客户当回事，不过杨生的情况我已经与廖创兴银行的人说了，他们还是比较重视的。” “那就好。”杨文东笑了笑，说：“只要再等一段时间，汽车对我们来说，也算不了什么。” 如今倒也不是绝对买不起车，可公司现在到处都是用钱的地方，暂时还是没必要的，只需要再等一等，等到工厂产能扩张完毕，那无论是粘鼠板还是便利贴，都可以给公司带来丰厚的财富。 魏泽涛笑说道：“对，现在我们处于发展的初步阶段，只要这一步成功了，后面也就会好多了。” “走吧，去里面。”杨文东淡笑说道：“成功了，大家以后就有享不尽的荣华富贵了。” 在前世，在互联网上经常一些“公知”洗脑什么超级富豪白手起家后，勤俭节约.年轻的时候，杨文东觉得这样的人还是不错的； 但后来自己有点发家之后，纵然身价还是比不上那些超级富豪的千分之一，但还是得吐槽一句：213。 赚那么多钱，不享受不是犯贱吗？那赚钱的目的是什么？ 当然，后来年龄更大了一点才知道，那些“公知”可能是在扯淡，又或者他们自己都不知道，那些所谓的“勤俭节约”的超级富豪，可能也只是表象宣传罢了。 又或者纯粹爱好不同，车子可以不买好的，可能是因为没兴趣，但萝莉岛则是必须要去的…… 魏泽涛点点头，说道：“这一天很快就会到的。” “嗯……，我或许会是一个好人，。”杨文东又笑说道：“但也绝对不会亏待自己的。” 他赚到足够的钱，既可以自己享受，也可以帮助大量的人就业来摆脱贫困，一举两得，自然没必要学什么沃尔顿、扎克伯格。 香港历史上的赵世增，大刘才是活出了自己的人生 魏泽涛笑说道：“杨生这么年轻，成功后，也是应该享受的，我如果年轻个十几岁，可能也会一样。” “哈哈，你也正算壮年呢。”杨文东笑说。 二人边走边说，私下关系也算拉近了不少，纵然身为老板，但至少在这个时候，他也需要依赖强有能力的手下，自然也不存在什么架子。 再说，天天跟身边人摆什么架子得多累，工作是工作，生活是生活，不工作的时候，与自己手下关系好一点也没坏处。 很快，二人便来到了银行正门口。 杨文东看了一眼还在排队的人群，说：“这存钱的人可真多，记得我半年前来的时候也是一样。” 魏泽涛点点头，说道：“是的，从去年开始，香港的房价开始复苏，加上工业出口也大幅度增加，市场对于贷款的需求也是越来越高。 各家银行为了吸引存款，也算是使用了各种手段了，但最偏激的还是廖创兴银行，搞出了百元小额开户、外加高息政策，据说，一年时间就吸收了数千万存款，估计也就只比香港的那几家英资银行少一点了。 这种玩法，听说香港银行业都很有意见，只是廖创兴银行仍然我行我素，连我都觉得风险太大了。” “这是小事情。”杨文东笑说道：“最大的风险是廖创兴银行自己还建了房地产公司，然后就用储户的钱去开发房地产。” “这我倒不太清楚，我没太关注过地产市场。”魏泽涛听完后，说：“杨生的意思是，廖创兴银行的风险很大？那我们需不需要换一家银行？” “不用，只要我们借出的资金超过存款，那就是安全的。”杨文东笑了笑，说道：“当初我将这家银行当做公司开户行，其实就是因为他们对借贷也管控的很松。” “杨生可真是未雨绸缪，佩服啊。”魏泽涛听完后，就明白了杨文东的意思。 杨文东又道：“我也只是早有准备罢了，具体事情的操作，我估计还是比不过你的。” 魏泽涛笑了笑，说道：“杨生，你作为老板，负责战略上的事情就行了，这种与金融机构或者其他公司沟通，属于战术，我们这些管理层负责就行。” “嗯，正合我意啊。”杨文东点点头赞同。 其实有着前世的经验，他并非说没有与银行、其他企业交涉的能力，可现在在50年代，与前世21世纪还是不一样的。 不过，作为老板，能不出面的时候，他是不会出面；该他出面的时候，他才会出。 一个经典原则：大事开小会，小事开大会，涉及到比较大的生意，一般都是双方老板聚聚定下大概框架，然后手下们上场，就得认真的抓着细节进行谈判了。 当然，现在他这个老板还太小了点，够不上廖创兴银行的老板，要不然，这种借贷的常规操作就是老板先定意向，然后手下再上. 来到银行大厅之后，魏泽涛走上前与保安沟通了下，随后保安离开了一会，带下来了一名约30岁出头，穿着西装制服的女子。 “魏生伱好。”西装女走近后笑着握手说道。 “宁小姐，你好。”魏泽涛笑了笑，似乎二人也是熟人，随后又说：“这位就是我的老板杨生，杨生，这位是廖创兴银行的信贷业务部门经理宁文珏。” 宁文珏立刻看向了杨文东，立刻笑说：“早就听说过杨生的大名了，今日一见，深感荣幸。” “过奖了。”杨文东也是握手后笑说道，这种商场会面的基本互吹还是需要的。 他杨文东在香港有个屁名气啊？就算有人用到便利贴，谁又会想到这会是本地人做的？没人会关注太多了，只会觉得方便。 只有极少数极具商业慧眼的，才可能会觉得这可能是个商机，会调查一下。 宁文珏又说道：“杨生、魏生，这里比较吵闹，我们换一个安静的地方，坐下来慢慢商谈事情，如何？” 魏泽涛笑说：“当然更好了，客随主便，你随意安排。” “那这边请。”宁文珏指引着方向，带着两人绕过了排队的人流，进入了后面的一间VIP客房室。 随后，一位漂亮的银行文员上来了咖啡，这个时代，普遍的华人还是喜欢茶的，但上流及中流群体，却更倾向于咖啡； 一个可能是因为咖啡的提神效果更好一点，二个就是港英政府目前还是英国鬼佬说的算，很多人，还是下意识的想融入这个群体. “杨生，我现在一直就在用便利贴。”喝了一口咖啡后，宁文珏笑说道：“不得不说，这个东西有了之后，让我的工作都方便太多了。 只是，我也就是正常的使用，从来没有想过，这便利贴居然是我们香港人发明的，您可真的是太厉害了。” 杨文东也说道：“过奖了，长兴实业之前的产品也就是粘鼠板，跟胶水有着很大关系，一次偶然的机会，我的助理将之前记下的一张小纸张给弄丢了，才让我有了这个创意。” 宁文珏笑了笑，说道：“将事情记在小纸张上，然后夹在对应的文件之中，我曾经也做过，相信大部分文员都做过。 同样，丢掉了自己记录的小纸张，肯定也有一小部分人曾经有过，放在全球范围内，这就是一个天量的数字，但却没有一个人，能够想到在纸张的背面，加一点粘性不强的胶水。 所以，我也真的很佩服杨生了。” “哈哈，杨生对于这些发明，是非常有天赋的。”魏泽涛跟着说道：“这也是我们长兴实业如今最大的优势了，只是宁小姐，任何产品，创意再好，想卖到全球，也是需要大量的产能的。 这一点跟今天的长江实业很像，我们也需要足够的资金，来扩大生产，从而获得更高的利益。” 宁文珏点点头，说道：“我明白，只是贵司的贷款数量要求有点太多了，百万港元的借贷，却没有什么实际的抵押物，这让我们银行的审批部门很是为难。” 杨文东则是借着说道：“宁小姐，我知道对于银行来说，有抵押物是最方便的；可对于工厂来说，我们与国外有着稳定的采购合同，也有着交易记录，对方还是全球顶级的企业。 如果说这样的条件还不行，那香港的中小制造业，恐怕都拿不到银行的贷款了吧？” 虽然自己看好自己的公司，但银行可不会去认真分析每一家工厂的具体情况，他们是只看风险的。 又或者即使真的看好，也是要拿这种话术来为自己多牟利的，这也是正常的商业行为。 “我们当然愿意支持香港的制造业。”宁文珏说：“只是，没有任何实际的抵押，对于我们银行来说的风险的确太大了点，我们也是希望两位能够拿出一些有实际价值的物品。” “目前来说，我们并没有价值非常高的物业。”魏泽涛摇头说道。 杨文东没有说话，只是轻微点头表示同意。 这也是金融行业的一个本质问题，银行或者如何借贷方都需要稳定的抵押；房地产天然的属性，与银行的需求简直就是完美配合，只要房价不跌，那几乎就没有风险。 可制造业工厂么，风险点就太多了，这也是银行更青昧地产的原因，从利息上也能看出房产抵押的利息更低，因为风险低，正常的商业贷利息则要高的多。 宁文珏说：“魏生、杨生，虽然我们银行也一直在支持制造业，但大部分也都是小规模的，而且我们借贷的公司也都是一些从事很多年的企业，相对来说，风险小一点，借贷的资金也没那么多，还有就是会有中间人担保的情况。 魏生将长兴实业的资料递交给我们后，我也做了一些调查，这便利贴的确是一款在美国开始畅销的产品，3M作为贵司的经销商，我们也信得过，但如论如何，百万的贷款也是需要抵押物的，所以我的意思是，抵押便利贴的专利，杨生你看如何？” …… PS：求月票 第144章 高端报业的筹划 8月12日，尖沙咀，长兴实业的工厂内： 杨文东坐在办公室里，手中拿着明报，正聚精会神的看着里面的：神雕侠侣。 这一节内容之中，正是神雕剧情之中最高潮部分：杨过装逼挑战金轮大王的徒弟霍都。 没有电视剧看的时候，看看以文字描述的剧情，也还是不错的，甚至很多时候，文字能够给大脑带来的幻想多种多样，比电视剧感觉还爽。 “咚咚咚”就在此时，敲门声音响起，杨文东抬头看到来人，笑说道：“老魏，进来吧。” “杨生。”老魏走进来后，招呼说道。 “坐。”杨文东也是收起报纸，随后问道：“粘钩的销量出来了？” 就在前几天，粘钩做完初步试验后，就开始通过赵成光的渠道，在香港市场第一步推广了。 这样也能得到第一个市场的数据，从而为将来粘钩进军其他市场做好早期的准备，特别是亚洲这一块，大家的生活习惯很类似，很有参考意义。 魏泽涛点头说道：“对，7天的时间，赵生那边370个终端销售点，一共卖出了8万个粘钩。” “8万？”杨文东心算了下，说道：“一个店卖了200多个？” 魏泽涛笑说道：“平均是这样，不过单个店来说差距很大，有些店位置不好，只卖了几十个，有些店人流量大，卖了五六百个； 甚至还有人大批量的购买，然后带到其他一些赵生销售点达不到的地方去卖了。” “批发？倒是很有商业眼光了。”杨文东笑了笑，华人群体会做生意的太多了，总会有人发现各种小商机的。 魏泽涛又笑说道：“终端站点回馈的信息，就是基本上东西拿出来后，那看到的人都想买； 除非本身是穷人，或者家里的房子比较旧，不适合粘钩。 现在各家门店已经继续向赵生下单了，赵生又从我们这拿走了20万粘钩，给钱可爽快了。” “意料之中。”杨文东点点头说道：“粘钩可是比便利贴还要更有价值，一个是当场就可以用，解决问题；另外一个是考虑到以后的问题。” 如果当初不是因为粘钩的生产成本更高，对初期投资，技术要求以及技术工人的要求都比较高，那他大概率会先做粘钩，而不是便利贴。 因为就爆火速度来说，粘钩显然更快；只是，自己那时候还是一个小人物，能不能保得住这个利益，也难说。 不像便利贴，可以一直苟着，直到自己都成为“实业大王”了，才被香港媒体知晓。 魏泽涛又说道：“香港市场有着赵生，我们这边也不用担心了，只负责好生产就行了； 我准备直接将粘钩送到湾湾、日本试一试市场； 初期我准备实行谁需要我就卖给谁的政策，等过段时间粘钩在亚洲国家爆火之后，再寻找独家供应商。” “嗯，好，这次就先亚洲政策，等亚洲做好了，我们在考虑欧美。”杨文东点点头：“这才是正常的市场扩张路线，便利贴反而反过来了。” 按理说，一个产品的扩张，肯定是先在发源地，然后向外扩张，从周边国家再到远处，就香港的话肯定是先亚洲再欧美。 但当初便利贴的市场，杨文东只能勉强做好香港市场，其他的地方就只能随缘。 而美国3M公司是第一个发现这个机遇的，因此，到了今天便利贴的生产都是为了美国市场，其他欧洲日本亚洲市场也才刚刚开始准备试水。 魏泽涛接着说道：“粘钩的实用性很强，到了这些地区肯定也是能爆火的。” “之前说的联系其他供应商，准备好了吗？”杨文东问道。 魏泽涛说道：“准备好了，我们的供应商管理团队与采购部门在过去的一个月时间里拜访了23家有点名气的塑料厂，其中差不多13家是符合我们要求的。 模具这一块，我们也单独下订了30副模具，再交给这13家公司，如果全部投产的话，一天的产能差不多能到达50-60万。我们自己这边一天是30万。” “一天接近一百万？一段时间内也够了。”杨文东点点头说道：“渠道那边的爆发是指数级的，初期肯定还会慢一点，不过也还是要准备好扩大生产的准备。” 有钱就是好办事，很多资金砸下去，产能能够很快就提高到位。 魏泽涛又说道：“等以后订单量再上去了，我们再要求供应商扩大规模，问题应该不大，他们经验丰富，只要有订单就能快速投产扩张； 我们自己这边，做不到那么快，要慢不少。” 杨文东点点头说道：“我们这边的核心人物是经营好市场、做好新品研发、粘钩后被的胶水粘贴、生产与仓库的批次管理就行了，这些想做好，就很让人头疼了。 注塑这一块，不是我们强项，没必要投入太多精力，本身利润也不高，我们自己的注塑设备，更应该偏向于以后新研发产品的初期调试与生产。” 塑料的用处太多了，马上自己的资金足够了，就可以做很多东西了，这些东西很多都可能是爆款，那自己就是一个月建一个工厂，也满足不了对塑料件的需求。 因此，借助香港注塑工业目前的规模，来为自己做大批量生产，是自己的既定计划。 “好的。”魏泽涛答应下来后，又说道：“对了，杨生，魔方如今在欧美已经开始有订单了，就是我们之前在纽约的客户。 林尤沺也开始专门在美国大学寻找直销模式的经销商，上一周，他们一共下了3.5万个魔方订单了。” “好，继续跟踪就行了，让魔方自己发展一段时间。”杨文东也没太在意，说道：‘等以后我们资金充足了，魔方差不多也靠着自己的可玩性获得一定市场后，我们再大力推广。’ 相比于粘钩、便利贴，甚至未来的旋转拖把以及还没立项的行李箱拉杆，魔方是属于一个长期规划。 它没办法立刻火，在早期自己花费精力推了一把之后，就等着它自己以人传人的模式开花结果就行了，中间过程再偶尔施施肥。 “明白。”魏泽涛随后又说道：“还有一件事，杨生您之前让我找猎头寻找一个报业方面的管理人才，已经找到了，此人名叫秦志业。 早年他在马来西亚南洋商报工作过，后来来到了香港，在大公报上班了差不多十年时间，可以说在报业待了半辈子了，各方面都符合您的要求。” “哦？”杨文东顿时来了精神，问道：“那为何他要离开大公报？” 魏泽涛说道：“据说是因为大公报内部三派的争锋问题，秦志业不愿意参与其中，他只想安心做好自己事情； 因为涉及到这方面，我也没多问。” “嗯，做的对。”杨文东点点头，说道：“三派的事情，我以后也会尽量避免，免的给自己添麻烦。” 所谓三派，自然就是左中右了，在香港做传媒，就避不开这个话题，不过可以尽量模糊一点，都不得罪，很多报社也是这么玩的，偶尔顶多一派的事情闹大了，那跟风报道一下也没事。 甚至别说传媒，就是香港的巨商或者知名人士，也都会牵扯进三派问题。 魏泽涛说道：“那我什么时候约他来我们公司一趟？” 杨文东点点头说道：“就这几天吧，反正我一直在这边，按他的时间来就行了。” 8月15日，长兴实业的门口，一名约45岁的中年人，从一辆的车上下来，随行的还有一名女子。 “秦生，这里就是长兴实业的大门了。”女子介绍说道。 秦志业看道门口的一堆人，好奇问道：“这边这么多人，是？” 女子回答说道：“这些都是想要应聘的人，长兴实业的工资薪水在附近算是高的了，工作环境也很好，工作餐更是比码头还要强，再加上每三个月还会发一次礼品。 加起来的各种福利，不知道吸引了附近多少想找工作的人。” “原来是这样。”秦志业点点头，说道：“早就听说便利贴大王出生于寒微，自寮屋创业之后，对所有跟着他工作的人都很不错。” 女子笑说道：“这些可都是真的，我给那么多不同的公司做过猎头，但对普通员工最好的，当属于杨生了。” “那我觉得，跟着杨生这样老板，还真不错。”秦志业笑说道。 猎头女子笑道：“那可要先预祝秦生顺利了，我们进去吧。” “好。”秦志业答应说道，同时，他又看着周围身边的上百人，这些人的眼中，都是充满了希望、紧张。 这种表情，以他在传媒业工作半辈子的经验，在香港的工厂里，基本上没看到过，其他工厂，有的只是疲惫与麻木。 二人乘坐电梯来到6楼，并见到了魏泽涛，随后就一起来到了杨文东的办公室。 “杨生，这位就是秦志业秦生。”魏泽涛笑着介绍道。 杨文东看向进来之人，站起身后说道：“秦生，你好，来这边坐。” “多谢杨生。”几人也跟着杨文东所指，坐在了一旁的沙发上。 一名秘书泡好了茶，四人随意闲聊了会后，魏泽涛与猎头女子便告辞离开了。 面试也算正式开始，杨文东问出了自己的第一个问题：“秦生，现如今香港报业市场已经竞争了数十年，你觉得我们若是做新报社，需要怎样才能够成功的杀入进去？” 秦志业问道：“杨生，您想做的是高端，还是普通报纸？” “有什么区别？”杨文东反问道。 秦志业说道：“做高端的话，那主要客户就是中环或者一些富裕地方的人群，普通的就是剩下的其他人，走的是廉价路线； 这两种报纸的经营策略也是不一样的，报纸渠道也是不一样的，一般来说，香港的报纸，都是偏向于其中一端，很难两端都能有的。 或者，杨生也可以做两份不同的报纸。” 杨文东想了想说道：“那先做高端的，普通的以后再说。” 秦志业又说道：“如果是高端的话，我这边倒是有一个方法，就是投资会比较大一点。” 求月票 第94章 贷款成功与新厂成立 杨文东想都没想，直接否定说：“宁小姐，便利贴的专利，我这边是不会抵押的，这点没的谈。 如果贵行真的担心风险太大，那我们可以适当的在贷款金额、或者利息上做出一点让步。” 100万这个数字，在后世21世纪或许算不了什么，但在50年代的香港，的确算得上是天文数字了，举个最简单的例子，再过几年，澳门即将开放赌场牌照，最终赌王何家竞拍到了牌照，差不多花了300万港元。 哪怕是对风险管控较松的廖创兴银行，也不是完全没有管控机制，这样大数额的贷款，有所要求也是很正常的，实际上，杨文东的本意，也并不是一定需要百万，纯粹就是为了后续商谈，先报上了一个大一点的数额。 可如果涉及到抵押便利贴的专利，那是绝对不可能的，因为目前来说，眼红这个专利的人可不在少数，3M现在肯定也愿意高价买，一些有眼光的其他人也一样，这段时间，就有数人从海外电话来访，就是想试探自己是否愿意出手专利。 专利如果抵押出去了，在自己如今资金紧张的时刻，万一被人使绊子，导致生产或者质量出了问题，那可就. 杨文东也绝对相信，任何时代，都会有人为了利益，做这种事情，虽然自己不一定会碰到，但只要有这个可能性，那就得避免。 宁文珏听到这样强硬的回复，皱眉说：“杨生，一切都是可谈的，如果你不愿意抵押全部专利，也可以抵押一部分地区市场的专利。” 杨文东笑说：“宁小姐，专利是我们公司的底线，既然你都认可这个专利是可以用来做抵押的，那就说明，你也认可专利的价值。 只要有了这个价值，那只要通过正常的生产，将产品制作出来，那就必然可以产生利润。” 魏泽涛也跟着说：“对，宁小姐，伱在银行业也工作十数年了，这些年也一直在给香港的制造业工厂提供贷款，对制造业的了解甚至不比我们这些制造业的人要差。 我长兴实业现在只有两款产品，一个是去年就有不错销售成绩的粘鼠板，只是因为是季节性产品，到了冬天就没市场了； 但只要春天到来，加上这段时间我们也开发了更多的经销商，那光是粘鼠板的销售额就可以扩大十倍不只。 便利贴就更不用说了，我想任何一个使用过的人，都不会拒绝再使用它，而全球会有几百万乃至几千万的人会是它的客户。 如果廖创兴银行觉得这个贷款风险太大了，那我们就只能去找寻其他银行合作了，我想，香港这么多银行，总会有看好我们长兴实业的。” 杨文东也立刻表态，说：“我也认同。” 其实，他们也将资料给了其他银行，提出申请，反正也只是交一些资料而已，银行在选择客户的时候，客户当然也会选择银行。 百万港元的无抵押申请贷款，的确很大，香港小一点的银行可能都不一定拿的出来这么多资金，不过在看到3M对美国的便利贴市场调查资料，以及自己体验之后，这些银行还是发出了邀请，表示可以坐下来谈谈。 不管今天来廖创兴银行是个什么样的结局，他们二人也还会去一趟其他几家银行，反正也没坏处。 宁文珏一听二人的表态，连忙说：“两位莫急，我也是站在银行的角度上，来控制风险，如果二位在我的位置上，可能也会这样。 这样，既然二位都说了不肯直接用便利贴专利进行抵押，那这样，如果杨生愿意以个人名义作为担保，那这次贷款，我们内部就会进入审批流程。” “我签字就行了？”杨文东笑了笑反问。 宁文珏说：“对，虽然我对长兴实业的两款产品也是很有信心，但银行的流程就是需要管控风险。 杨生虽然现在只是一个普通人，但过去一年您的创业过程，我这边也收集了相关方面的资料，相信您这样的人，是不会不承担自己身上的账务的。” “也行，我签字担保。”杨文东点点头说道。 百万港元这样数额巨大的贷款，如同前世的几亿人民币，没有足够的抵押，的确也是很难放出来的，搁任何银行都一样。 只是便利贴的前景也的确很不错，从基本的商业分析来看，是不可能亏的，但银行还是要稳一手的。 宁文珏笑说：“那就好，杨生，魏生，这样百万港元且无直接抵押不动产的贷款，我这边的权限也是有限的，需要上报老板。 后面一段时间，我们银行也会派人去贵司进行相关调查，还请做好相关准备。” “没问题。”魏泽涛回答说道。 公司请他们这些专业人士，这件事就是主要目的之一，此刻，长兴实业最重要的任务就是尽快拿到贷款，然后提高产能。 杨文东又问：“那需要多长时间，我不想等太久。我工厂产能尽快提高上去，才符合我们所有人的利益，包括你们银行。” 宁文珏回道：“杨生放心，我会以最快的速度来走完这个流程。” “嗯，好。”杨文东点点头说道。 随后，三人又商业互吹了会。 魏泽涛也是隐晦的表示，如果贷款成功，利息再低一点，那宁文珏，也会获得不小的回报。 杨文东对此也没什么意见，任何社会，这种钱都是要舍得出的，即使自己可能有其他银行供选择，那到了其他银行，也需要花这笔钱。 目前这个市场环境，银行还是比较强势的，除非等到地产市场再过两波牛市，那时候，部分小银行才可能求大的地产公司。 至于制造业工厂，不发展到巨头级别就没这个待遇，而原先历史上，整个香港，发展到巨头的，终归也是屈指可数了，且远比不过地产巨头… …… 离开廖创兴银行后，杨文东说：“我倒是希望能够与廖创兴合作了，不过其他家也要沟通一下，说不定就有条件更好的。” 魏泽涛听完后，也说：“对，我也联系了另外几家银行，这几天我们再一起拜访一下，试一下这些银行的态度以及他们能够借贷出来的额度。” “嗯，那如果贷款下来，新厂房的位置呢？”杨文东又问。 魏泽涛说：“周生那边，这段时间除了盯着东盛那边的设备制作进度，也会查看一些合适的可租赁的厂房。 不过尖沙咀这边，工业并不发达，如果想租好的位置，去港岛更合适。” “港岛那边太贵了，暂时不考虑，还是在附近寻找吧。”杨文东想了想说道。 香港工业这几年的发展速度很快，工业地皮也算是跟不上发展了，这导致了工业地产与租赁价格也在一直涨。 特别是港岛那边，本身那边正常的商业、住宅价格也涨的厉害，虽然没有直接关系，可地价的整体上升，还是让工业地皮涨的更厉害。 相对来说，九龙半岛这边的价格就差远了。 魏泽涛点点头，说：“那好，我会告知周生您的决定。 其实这方面周生也考虑过，他有一个想法，我们直接租赁一个仓库，再稍微改一下，也就是工厂了。” “这样做，政府许可能过吗？”杨文东反问道。 魏泽涛回道：“没问题的，现在不少工厂也是这样做的，但只适合对电力需求不大又没什么污染排放的小工厂，比如组装厂之类的； 像纺织、注塑、机械加工这种不太行，我们的便利贴虽然也是设备做出来的，但耗电不多，也没什么排放物，是没什么问题的。” “嗯，那也行，仓库的面积够大。”杨文东点点头说道。 香港的货仓生意虽然好，但这也只是整个群体比较好，其中数百家货仓，总有很多不太行的，然后倒闭了，或者规模做大了有空余仓库的。 根本原因，也是因为之前一段时间内，货仓是最赚钱的，然后大量资本挤入，最终也变了类似“产能”过剩的局面… 魏泽涛笑道：“其实也是因为，我们工厂不需要依赖相关产业链，不然很多塑料、纺织类的工厂，单独跑到一个远的地方，绝对会亏。” 杨文东笑着点点头说道：“是这样，但没有产业链，也导致了我们成本较高，也还好我们有专利，有一定的定价权，不然只会更惨…” 前世国内很多地方会有一个产业园，产业园内做同样的东西，然后多家一起吸引供应商、配套产业一起，大家一起合作，将成本降低。 香港这些年来的工业发展，其实也有类似情况，即使港府还是严格执行自己的不过问正常，但市场本身还是会逐步的形成这样的规律，毕竟后来者不傻，他们也会想办法利用前人打造好的产业链。 因此，传统的五金、塑料、玩具、纺织等产业都有各自聚在一起的趋势，而前些年自然也都是聚集在港岛附近，甚至熟练工也在那边，他们本身也是一种重要的资源。 九龙半岛这边，工业也有一些，但大部分都是自建型的小企业，如之前的宏兴塑料厂，靠着低房租甚至0房租来做小生意。 魏泽涛想了想，说道：“以后粘鼠板也要改用纸板，纸和胶水会是我们未来最大的物料成本，只是这两样东西，很难在香港生产啊。” “以后再说吧，等以后我们有资金了，或许也不是没有可能。”杨文东笑了笑。 虽然目标还比较遥远，但现在也可以定个，反正做不了也无所谓。 只是的确有点困难，特别是香港缺水的问题。 …… 后面的一周时间，长兴实业公司的每个人，都在做着自己的任务。 赵立明暂时还负责生产，因为新的生产主管周祥龙需要出去看新的工厂。 财务这边，苏依依也配合着王姐对账务进行着各种核对，也包括仓库，做好相关资料，以应对即将到来的银行审查。 杨文东与魏泽涛两位一二号人物，则是继续跑着几家银行，与他们一起沟通协商。 这些银行与廖创兴一样，也都是比较看好便利贴所拥有的市场潜力，可没有抵押不动产的百万港元金额贷款，的确让他们有些不敢定夺。 虽然时间很急，但杨文东也不能表现出来，只能与老魏一起应付、接待着各家银行。 不过，虽然还没有定下来，但长兴内部的几人，也知道，只是时间的早晚以及金额的多少问题。 因为随着这段时间，3M公司又寄来了一张支票，外加紧急的催单函件，也让几家银行更有信心了… 而这段时间，除了银行贷款，还有就是工厂选址的问题了。 1月18日，杨文东、魏泽涛、周显龙三人坐着三辆黄包车来到了尖沙咀内部靠北的一间货仓。 “这老板怎么想的？在这里建货仓，离海边有七八里了吧？”杨文东下了黄包车后，对着身边二人笑说道。 周显龙回答说道：“杨生，这倒不是这个老板的问题了，而是几年前，港府准备在这里建一条路，连通到海边，所以当时就有几家货仓主来这里投资了，还都是华人。 后来不知道什么原因，路又不建了，这些货仓的一些货物又比较重，就不适合在这里建了，然后就这样荒废了。” “路？”杨文东看了看自己脚下，问：“对我们有影响吗？” 周显龙说：“没什么影响，其实本身也是有路的，就是路的质量打不过货仓出货时货车的出行要求。 我们的产品都是轻货，普通的路就够了。” “嗯，倒也是，不过还是要确认下。”杨文东点点头，随后三人一起朝着货仓里走去。 这个时代没有集装箱，所以小的商品，都是以木箱的方式运输的，送到港口，由工人搬进船里，所以对路面的要求不高。 这段时间3M因为要开拓市场，所以很多便利贴都是空运的，但以后自己量大了，自然走海运，不然便利贴的那点价值，还不够空运费的。 …… 三人来到货仓里，此刻已经有了一男一女两名华人在这里接待了。 五人一起在货仓转了一圈。 杨文东问：“这里面积多大？” 货仓女子回答说：“总共2.4万尺，差不多是40米*60米。” “嗯，倒也可以。”杨文东心中思考着。 他与魏泽涛也曾经协商过，以后便利贴的需求量之大，肯定会非常恐怖，现在根本就没办法预测。 但可以肯定，2.4万尺的工厂肯定是不够的，不过短期来用也是可以的，以后这里还是不够了，那就再找一处甚至几处，几个工厂一起生产。 毕竟，他们也不可能一次性租一整套面积巨大的工业写字楼或者大型仓库，先不说有没有，就算有他们也租不起。 产能扩张，哪怕速度快，也得一步一步的来，特别熟练工是最难跟上扩张脚步的。 周显龙说：“杨生，这里的电力设施、自来水、排污管道都很完善，我们的设备在进场之前，请电工过来整理好线路，然后就可以直接用了。” “嗯，倒是不错。”杨文东点点头，又问：“那厨房呢？” 周显龙说：“我们可以自己外面建一个，这货仓外面还有一点空间，是一体的。” “那就好。”杨文东点点头，说：“这样，你将未来的布局图画出来，以这个空间，来合理的布置好一切，尽量的能够放置最多的设备。” “好，明天我就可以完成。”周显龙保证说道。 “那价格方面，你先与他们谈好，租的时间不要少于5年。”杨文东又说道。 自己租了之后，是要对这里进行一定的投入改动的，5年是最少的了，不然时间太短，自己亏钱是小事，再搬家影响生产才是大事。 以后即使再有租其他厂房或者自建厂房，这里也还是要一直用的。 周显龙说：“好的，租约问题，我会与魏生一起协商。” “嗯，好。”杨文东点头说道。 …… 时间很快又到了1月22日。 廖创兴银行传来了最后的决定，他们答应借贷80万港元，比其他几家要多不少。 与律师一起看好条件后，杨文东最终又修改了一些小条件，最终双方成交。 有了钱，货仓那边自然也顺利拿下，长兴实业的第二间工厂，就此成立。 第95章 59年春节:事业有成的喜悦 2月1日： 原本的德威货仓内，十几名电工，正在火急火燎的整改着各种电线。 周显龙、魏泽涛、杨文东、赵立明等人此刻都在这里，以生产部门主管周显龙为主，正在这里讨论着整个工厂即将的布置规划。 杨文东也跟随着群体，在厂内转了一圈，同时也听完了周显龙的各种介绍。 一群人再次回到了新工厂的中间位置，周显龙看向老板，问道：“杨生，您觉得怎么样？” “嗯，还不错，按照你的规划，这个厂房最多能放置80台便利贴设备。”杨文东询问道：“那也就是说，不算即将交货的30台设备，我们还能再订购50台？” 周显龙回答说道：“对，不过如果换成东盛改装后的新机器，数量可能要少一些，但新机器的效率，是以前机器的两倍多，从生产速度来看，还是更划算的。” 杨文东点点头：“这样当然更好，不过，之前的设备是东盛直接模仿日本的，我还放心一点，但新设备是东盛自己改进的，一定要关注质量是否会出现问题。” “是，明白。”周显龙立刻说道：“我们的设备采购还是以之前的设备为主，新设备第一批只会采购3台左右，等一段时间观察后，我们再批量引进。” “行，这一块就交给你负责了。”杨文东也没在意。 随着企业规模的越来越大，很多事情，他已经不太可能都时时关注了，该放权放手的时候，他自然也会放，让专业的人来操心负责专业的事。 至于他，则是应该负责外部的大客户，以及公司未来发展的一些方向等等核心问题. “哇啦哇啦~~”就在此时，屋顶之上传来纱纱的声音，几人抬头向上望去，啥都没有。 周显龙连忙解释：“是我让人检查屋顶，我们的成品与原材料都是纸，最怕的就是遇到水了，所以我担心屋顶会不会有问题，不然要是一次漏雨，我们损失就大了。” “做的很好。”杨文东也不得不夸奖，他倒是没想到这一点； 当然，可能也是因为他最近一段时间没怎么关心这一块事情了。 周显龙笑道：“以后每三个月，就要检查一次屋顶，特别是夏天到来之前，更要认真重视，不然就怕香港刮起大台风。” “嗯，这个钱不能省。”杨文东点点头，一些时间较长的仓库或者厂房，的确有可能会有排水或者漏雨问题，特别是碰到大台风， 随后看了看周围，说道：“这样，我们内部给仓库再搭一层彩钢板，纸类的以后就放在彩钢板下面，彩钢板上面放其他不怕雨水的东西。” “好的。”周显龙笑道：“这样还能增加我们仓库能放置商品的数量。” 杨文东又想了想，道：“水要防，火也要防，还有电也是一样，总之，我们生产任务再急，也一定要遵循安全第一的原则。 没有任何事情，比安全更重要，以后各种安全措施、劳保用品，不说要最好的，但该有的都要有。” “明白，杨生放心。”周显龙答应下来。 其他人也是看在眼里，心中都感觉有点惊讶，在香港，能够将员工看重成这样的老板，他们纵然工作十数年乃至二十几年了，也没听说过这种事。 在香港，工人的性命，对老板来说，就是草芥，前几年，新闻上都经常爆出，一些工厂老板为了不让员工下班，将工厂大门给锁起来了，最后却发生了火灾，死亡人数，连媒体都不知道 差不多时间后，几人走了出去，此刻厂房的侧方，也在建着一栋铁皮房。 周显龙又介绍起来：“杨生，这里就是未来所有工人的食堂了，按照您的要求，在空间与卫生这一块，也会做的更好一点。” “行，就按照之前厂里的伙食标准就行了，至少饭要管够，菜也不能太少，肉类也要有一点。”杨文东点点头，道：“不然员工吃不好，干活不好，我们的间接损失反而更大。” 周显龙自然很开心的答应下来：“这没问题，不过我们的伙食这么好，不知道会有多少人前来应聘了。” “这样更好。”杨文东轻笑道：“应聘的人多，我们才能挑选出更好的，这其实也是能够提高我们工厂员工整体水平的一个方法。” “杨生说的是。”周显龙点点头。 杨文东又问道：“这些水电基建，什么时候能够完成？” 周显龙回答：“我已经安排人，24小时，人停事情不停的模式，在整理整个厂房，等到过年之后，东盛那边的第一批10台设备也正好交付，到时候就可以直接送到这里进行安装了。” “过年工人也不休息吗？”杨文东又问。 再过7天，就是1959年的春节了，这也是杨文东穿越之后，过的第二个春节； 之前过第一个的时候，基本上没感觉，因为那个时候，正忙着天天做捕鼠筒然后送去东菜场去卖，那个时候，能中午买个馒头吃，都算加餐了，过不过年，其实也没多大区别。 到了今天，他终于白手起家，创出了一番事业；虽然这个事业还不算很大，但至少，可以让他与自己身边的亲人朋友过上不错的日子了 周显龙回道：“是的，他们不休息，不过他们也不是我们的员工，我也管不了太多，最多给一份好的工作餐给他们。” “嗯。”杨文东点点头，这些过来在新工厂干活的，自然是找来的包工头，然后包工头找的其他工人。 周显龙随后又问道：“杨生，我们工厂，过年放不放？” 杨文东想了想，反问道：“香港的工厂，一般是怎么做的？” 这时，一旁的魏泽涛也插上了话：“杨生，一般的工厂，不是很忙的话，会放除夕及初一初二三天，忙一点的可能就是除夕下午及初一上午了。 不过也有不放的，一些忙的企业就会正常上班，顶多有点良心的老板给点红包。” “这倒是不错的思路。”杨文东笑了笑，道：“那也可以一样，想回家与家人过年一起待几天、顺便放松的，就放三天，想多赚钱的，那就留在工厂上班； 红包我这边也有，不仅仅是留下来上班的，放假的员工也有，不过，稍微要少一点，另外再发点米油或者能够存放时间长一点的咸肉。 告诉所有人，公司感谢所有人半年来的辛苦，所有人都过个好年。” 魏泽涛也有点替手下人开心，笑道：“好的，所有人都会感谢杨生的。” “来年大家一起努力工作就行了。”杨文东笑了笑说道。 自己工厂的利润还是很可观的，加上他也不会像香港其他那群疯子一样剥削工人，所以适当的给一些福利还是没问题的。 同样的，福利好的工厂，短时间内或许会比同类工厂成本高一点，但随着时间的筛选，也会引进更多能力较强的人，这也都是相辅相成的。 魏泽涛又道：“现在所有的准备都已经完善了，就等着年后，这里开工了。” 杨文东点点头：“那大家回去，准备一下吧，各位马上也要放假了，待年后，我们再从这里从头开始.” “好。”几人也都笑着答应。 过年前的几天，整个工厂还在按照正常的计划运作着； 老厂房的工人们，仍然在努力的干活，他们得知了每个人即将获得5~10元的红包，以及10斤米，1斤油和一斤咸肉。 所有的员工都非常开心，这是他们工作一辈子从来没有过的待遇，以前过年的时候，其他工厂都是恨不得你天天过来干活，至于额外的红包，那是从来没听过的东西，只有那些大的洋行、工厂、政府部门，才会有一些过节福利。 2月5日，过年前的第三天： 杨文东要求厨房给所有人做一顿丰盛的午餐，算是过年前的年“夜”饭了。 不算很奢侈，只是基本的鸡鸭鱼肉与一些常见的蔬菜，但对于很多普通人、乃至其中大部分都是来自于寮屋的员工来说，这已经算的上是天堂美食了。 午饭之后，工厂开始年前的卫生整理、盘库，到了下午4点，所有员工开始排队领取红包、食物等。 不少女性员工拿到东西的一刻，都开心的哭了。 “咔嚓~~”王志贤在旁边不断的拍着照片，也在不断的换着位置。 杨文东走了过来，递过去一瓶灌装的可口可乐，笑说道：“王生辛苦了，快过年了，还把伱拉了过来拍照片。” “哈哈，杨生，你现在可是大老板级别了。”王志贤放下相机，接过可乐，笑道：“还是叫我老王吧。” 杨文东笑了笑：“没事，当初我能够发展起来，还是要感谢王生的，这跟现在谁身价高没什么关系。” 王志贤道：“杨生谦虚了，以杨生的能力，就算没有我，迟早也是能发展起来的，我倒是觉得，杨生的发家过程，如果上了报纸，肯定会让很多喜欢看的。” “哈哈~，或许吧。”杨文东顿了顿，又问：“王生，不如考虑一下来我公司，如何？” 王志贤摇了摇头：“不了，我对现在自己的生活也很满意，我也不想改变太多。” 杨文东看了一眼远处的赵成光，问：“是因为赵生的原因？” “算是吧，但主要还是我。”王志贤摇头道：“当初赵生从小日本手中救了我，我算是死过一次的人了，对于钱财什么的，我也没什么太大追求了。 现在我有房有车，有家人有孩子，也够了，再说杨生的主要事业还是要出口的，我这十几年一直都是做的香港的生意，这方面我反而没什么经验，也不像魏生那样管理过工厂。” “也行，以后改变主意就来找我，我这边随时欢迎你。”杨文东笑了笑，又道：“不一定是工作，有其他事情，需要我帮助的，也可以。” 每个人的追求不一样，有人喜欢从政而不喜欢从商，有人喜欢闲云野鹤而不是追求事业，甚至还有人有能力创业做老板却只愿意打工，这种事情也不强求，万千人就有万千种活法。 “好，有你这句话，我就活的更轻松了。”王志贤笑说道。 杨文东看了一眼桌上的相机，又问：“这相机能借我几天吗？年后我再还你。” “没问题，我教你怎么用。”王志贤点点头，将东西给了杨文东：“不过杨生以你现在的情况，是应该买个相机了，特别是你初创业的时候，很多记录都需要拍摄保留下来，这样以后很有价值的。” “嗯，也是。”杨文东点点头“等年后，我就去买。” 二人鼓捣一番后，杨文东很快也就学会了手中的胶卷相机，然后也兴趣盎然的开始拍摄了。 当然，有过智能手机的杨文东，对于这种古董相机自然没什么太大兴趣，他感兴趣的是每个自己员工脸上的笑容、眼中的希望。 作为老板，他看在眼里，心里自然也高兴。 就是这种精神，等到了明年，公司产能大爆发的时候，这些人，必然可以做出更大的贡献，这对于杨文东来说，也是一件好事。 算是双赢了. 2月7日，除夕。 这一天上午，只有少数员工来工厂了；在可放可不放的选择下，大部分人显然都选择了在家。 中午之后，杨文东也回到了自己所租的房子。 此刻，郭婶、依依以及几人正在包着香肠、做着馒头。 杨文东走上前笑说道：“有了冰箱之后，也不用做这么多吃的吧？” 苏依依回答：“不是啊，阿妈说过年就得做很多的吃的，然后等着明年再慢慢吃。” “行吧，那你们多做一点。”杨文东笑了笑。 这其实也是长期贫苦以来形成的生活习惯，在过年的时候做馒头或者咸肉之类的，然后长期保存。 不过以前没有冰箱，那就只能将这些食物晒太阳，前世杨文东身为80后，对小时候家里在外面晒的馒头、包子、咸肉、咸鸡、咸鱼还是有点记忆的。 因为这些食物硬的牙齿都快咬不动了，不过却能保存很久很久. 现在他已经不缺钱了，什么样的食物都可以随时买，不过老一辈的习惯，自己也没必要改变，他们开心就好. 到了晚上，自然就是丰盛的晚餐了。 “来来来，今天也不喝酒，喝这黑汽水就行了。”郭婶笑着将可口可乐拿了上来：“阿东，你这买的饮料还真好喝。” 杨文东喝了一口，介绍道：“这可是全球最畅销的饮料了。” “就是贵了点。”郭婶随口说了句，坐下后，也说道：“大家一起吃，今年的年夜饭，是我这辈子，也从来不敢想的。” 杨文东也跟着说道：“那吃吧，等明年，我们住进自己的房子后，会越来越来越好的。” 苏依依也喝了一口可乐，问：“东哥，我们要买房子了吗？” “快了，等这段时间公司忙完了，资金回流一点就可以了。”杨文东笑说道。 之前公司资金一直紧张，他也就没考虑买房的事情；虽说买房后可以再抵押套现出资金，但这个过程也是费时间的。 再说，当时的资金，也买不起太好的豪宅，也就没必要这么折腾了，很快就可以一次性搞定. PS：求月票 第96章 全力生产，全速搞钱 春节的时间很快就过去了。 香港也没有什么太大的年味，跟后世内地一样，港府也禁止很多地方放炮仗与鞭炮，因为早年春节的时候，很多地方就因为这个而导致火灾，因为这个时代木制房特别多。 每一家倒是会多准备一点美食，但也基本上只捂在自己家里。今天的香港，也很少有走亲戚，因为此刻大部分的港人，都是外来的。 2月12日，初四，大部分香港工厂都已经开工了，普通工人在经济这样不好的环境下，显然是没有什么休假的权利的，甚至连周末为何物都不知道。 杨文东首先来的，是之前自己的老厂，此刻，已经有一辆卡车在待命，另外几人在拆着这边的便利贴设备，然后运往新厂。 周显龙正在指挥着，突然回头看到了老板，也笑着走了过来：“杨生，先祝您新年快乐。” “你也一样。”杨文东点点头，笑问道：“这些设备一天能够全部搬完吗？” 周显龙回答：“可以的，我们的设备不算很大，这边6台设备，分两次就可以了。” “嗯。”杨文东又问道：“那东盛那边呢？他们的设备什么时候才能到？具体时间。” 之前与东盛的协议是在年后初八，不过这是最后一天，一般情况下会早几天的，具体就只能等到最近几天才能知道了。 周显龙回答道：“初六，也就是后天，第一批是十台，后面20台也是分两次，在元宵之前全部送过来。” “嗯，还好我们已经租好了新厂房，不然这边，就得挤的不像样了。”杨文东笑了笑说道。 原本他当初下订设备的时候，就是准备运到这里来的，挤挤的话也能放，但就会非常混乱了。 周显龙笑道：“放是放得下的，但太占空间，那粘鼠板的生产，就不好搞了。” “原本如果资金不到位，那就这边放设备。”杨文东点点头道：“粘鼠板这种随便什么地方都能生产的，就租个普通地方就行了。” 万事都要提前准备，但提前准备也就有不可控的风险，所以也要考虑到如果资金或者什么资源没到位，那该怎么办？ 这也是杨文东前世做生意的经验教训所总结出来的。 贷款是肯定要指望的，但如果真的贷不了或者拿不到自己需要金额，就需要有备用计划。 周显龙同意说道：“如果这样的话，那公司产能必然会受到很大的影响。” 杨文东点点头说道：“嗯，不过也就是耽误几个月，等以后生意经营一段时间，资金回流了，有了利润，就可以和今天一样扩张。 银行贷款，只是提前了我们的操作，决定不了我们的生死。” 话虽如此，不过对如今的他来说，时间其实也是很重要的，或者说，对于创业者以及有钱人来说，都是很重要的。 钱可以什么时候都能赚到，但时间过去了也就没了，也许现在几个月没什么，但可能就会间接导致以后会错过很多好的机遇。 因此该利用银行资金的，还是要尽量利用的，未来如果进军地产行业就更不用说了。 周显龙笑道：“也是，不过，我们的商品这么畅销，有点眼光的，都应该看好。” “那是。”杨文东笑了笑，又说：“这一车也差不多了，等会你们怎么过去？” 周显龙顿时有些为难，随后说：“杨生，要不您做货车的副驾驶过去？我与几个同事坐在货车后面就行了。” “副驾驶本来应该是你坐的吧！”杨文东顿了顿，说：“伱们按你们的就行了，我刚刚已经叫了一辆黄包车了，今天跟着我。” “那就好。”周显龙心中舒了一口气。 杨文东又说道：“再等等吧，过段时间，公司就会买车了，到时候大家也就方便多了。” 来到这个时代，最让杨文东不适应的有两件事，一个是没有手机与互联网，二个就是没车，特别是自己事业变大之后。 相对来说，互联网可能更重要，但这个是绝对没办法改变的，只能认命，汽车倒是可以。 只是去年属于事业开拓期，纵然粘鼠板让他在夏天赚了几万块钱，也能买的起车了，可后面需要准备便利贴的生产，资金根本就不够。 周显龙突然道：“杨生，其实可以考虑一下买一辆二手车，三五千就足够了。 这点资金，对我们影响不大，廖创兴银行那边的资金监督应该也不会在意这件事，或者也会睁一只眼闭一只眼。” “二手车？这倒可以。”杨文东想了想也觉得可以。 廖创兴银行虽然风险管控比较松，但也可能只是额度方面可能松一点，基本的资金用途监控还是有的。 工厂申请贷款后的资金，必然在人家银行账户里，买什么东西人家也都是知道的，也有监督，不然你拿去炒房甚至跑路了，银行还不得亏死。 除非是抵押物足够，提前约好不管用途，又或者通过一些非常规手段达成目的。 以扩产为理由的借贷，用在买车上面，或许活动一下关系也行，但没必要，只要稍微再等等，等资金回流，账户上有了自己的钱自然就没问题了。 周显龙又笑说道：“以公司的发展情况，以后一辆车是肯定不够的，先买辆二手的，等以后杨生换新车了，这辆可以当正常出行的公车。” “那行，等这几天忙完了我们一起去看看。”杨文东点点头说道。 这也是小事，只要再熬过最近一段时间，那后面，公司的资金就会大幅度好转，买车买房都也只是小问题了。 别说银行贷款，估计以后不上什么大投资项目，那账上的资金绝对会是充裕的，便利贴与粘鼠板这种对生活、工作有着正向帮助的商品，绝对会轻松源源不断的带来丰厚的利润回报。 不过，即使是做生意，那只要有好的方向，那绝对是能用银行的钱，还是应该用银行的钱。 实在不行，做最简单的囤优质地皮与优质物业，也是不错的选择，虽然后面几年地产市场还不到超级大爆发的阶段，但也因为如此，很多未来的黄金地皮，在这个时代还可能只是荒郊野岭，价格非常便宜！ …… 当杨文东的黄包车将他拉到新厂房的时候，又一次看到了周显龙，正在指挥着叉车在卸设备。 杨文东也没有再多看这个过程，而是走向了新工厂内部。 “东哥。”赵立明在里面走了出来，正好碰到了准备进去的杨文东。 杨文东奇怪问：“你怎么在这？老厂房不是都给你做粘鼠板了吗？” 未来的规划是这里的新厂房用来生产便利贴，纯粹依靠手工的粘鼠板就放在之前工厂里，后者也就是归赵立明管理，顺便还能在寮屋那边招聘。 赵立明笑道：“我那边都是依赖人工的，东盛来的小挤出设备到了后，工厂效率也高了，我的工作也轻松了，有时间就来这里看看了。” “噢，东盛那边还真的有两把刷子！”杨文东笑了笑。 这东盛还真的替自己解决了很多问题，不然设备不能本土化生产，他向日本公司订货效率肯定慢，而且还贵。 连粘鼠板的生产，他们都能以专业的意见帮一把。 不过，好处当然也是有的，杨文东的这么多设备，也能让他们赚上不少了，未来只会更多… 赵立明又问道：“东哥，听老周说，现在这样的生产模式，只能满足短期，以后肯定还是不够的，他们可能还要寻找更大的厂房 那这里这个厂房，以后可能会给我生产粘鼠板？” 杨文东想了想，也觉得是可能的，于是道：“这还真有可能。” 未来的计划也只能是短期的，因为一旦产能上升，大概率现有的厂房就不够了，不管是便利贴还是粘鼠板。 没办法，任何爆款商品出现的前一年甚至前几年，都会有产能不足的问题，那就必须不停的增加新工厂。 就算是几十年后的苹果帝国，加上富士康这样的专业代工厂，也花了数年时间才解决了苹果手机的产能问题，但每次更新换代又或者iPad出现的时候就又不够生产了。 除非现在很有钱，然后一次性建一个超大型的工厂，但这样的投资，就算有钱目前也行不通，因为缺人，大量的熟练工是产品质量的核心，不然急速扩产出了质量问题，那后果会更麻烦。 只有一步一步的来，等到手中资金充足了，那就可以筹备属于自己的稳定、长期的厂房了。 当然，这个前提是产品没有新的了，如果再让杨文东想到后世的爆款产品，且符合这个时代需求的，那必然还会面临现在这样的问题，甚至可能会更严重 “哈哈，那可就太好了。”赵立明笑了笑，说道：“就是这里离寮屋有点远了，弟兄们上下班的路就远了。” 杨文东想了想，笑说：“没事，以后也可以在寮屋附近找地方建厂房，这个以后再说。” 虽然从市场潜力来看，粘鼠板是比不了便利贴的，可这也会是自己未来的产业之一，不会因为有了更赚钱的就放弃旧的，毕竟又不矛盾。 还有就是从带动就业数量的角度来看，粘鼠板的能力比便利贴强多了，自己未来在香港能够安稳立足的一个前提就是得控制足够的就业；就业是任何政府稳定的基石，只要控制住了就业，安全性也会提高很多。 而既然要提供就业，那他也自然希望能够照顾一下香港最弱势的群体：寮屋居民，同时这个群体的人工成本也会相对来说低一点。 “那就好。”赵立明随后又说：“东哥，这里面我刚刚已经走了一遍了，算熟悉了，我再带你走一圈？” “行。“杨文东点点头，没人陪他也能走，有人他也不拒绝。 二人进入工厂后，杨文东才发现，这与上次过年之前已经是完全不同了。 赵立明道：“刚刚我还跟门卫聊了下，过年那几天，都有工人过来干活的，硬是在不到半个月的时间就将这里全部线路给铺好了、卫生也大概清理了，就剩下仓库的房子还没有完全搭好。” 杨文东点点头，说道：“仓库不急，反正前期我们的产能也没那么快起来。” “看来东哥你都提前算好了。”赵立明笑了笑：“东哥，我现在感觉，现在这一切就像做梦似的，这一年来，我们的变化太大了。 我是真的怕某一天，我一觉醒来，发现自己还在一年前的寮屋，这一切，都只是一场梦！” “梦？”杨文东笑问：“你一年前敢做这么夸张的梦？手下有百号人？天天可以吃肉？有6尺长的席梦思给你睡觉？出远门还能坐黄包车或者出租车？？” 赵立明有些尴尬的摸了摸头发：“也是，1年多以前，这种事我是做梦也不敢想。” “有的时候，现实比做梦还要不真实，可能更恐怖、可能更美好。”杨文东耸耸肩，随后想了想又道：“不过如果真的是做梦，那可得恭喜你了？” “恭喜我啥？重新回到寮屋？”赵立明很是不解。 杨文东笑道：“你要是做梦有的这一切，那你醒来后，那也可以走上创业这一条路了，到时候可别忘了照顾我啊，哈哈~” “.”赵立明愣了会，说：“东哥还是别开玩笑了，就算有这些想法，我也没能力跟你一样做的这么好啊！” “开个玩笑，别想这些了。”杨文东恢复正常，说：“你我都已经从寮屋出来了，不过寮屋之中还有太多的可怜人。 我们虽然不能给他们换个住的地方，但给个好一点、稳定一点的工作，也是我们力所能及的。 以后我这边会有很多其他事情，这一块就交给你了，以后粘鼠板工作就算是我们给寮屋群体准备的岗位了。” “嗯，我明白东哥的意思，东哥你是要做更大事的人，这种事交给我与浩宇就行了，正好我们也不会其他的。”赵立明点点头，随后又说：“就是我们也只会生产，市场那一块？” 杨文东道：“这个还是我先负责，以后你们有能力了，再交给你们。” “好啊。”赵立明笑了笑。 杨文东又道：“以后，说不定还有其他需要大量招普通人的工作，到时候，我也会放在寮屋附近，这样就能招更多的人了。” “什么工作？”赵立明问。 杨文东摇摇头，说道：“我也不知道，以后有了再说吧。” 前世与现在的生活差距很大，也有着很多这个时代没有的东西； 可大部分东西都是有点技术含量的，且与时代相关，很难造的出来，需要不少的资金投入。 再者，如果不是便利贴、粘鼠板这种对生活、工作有着很大直接帮助的商品，是很难推广的。 这个时代可没有自媒体流量，一种商品做不到第一眼吸引住人，那就需要依赖强大的渠道来推广。 不过，随着自己资金的越来越多，以后就算做不了爆款小创意产品，只要找准方向做正常生意，也一样能够带动大量就业。 “哦哦。”赵立明也没多想。 二人转了一圈后，再回来时，6台设备已经都下车了，正在安装。 周显龙与魏泽涛似乎在一起讨论着什么，看到杨文东过来后，便走上前，周显龙笑道：‘杨生，电已经接通了，明天会试生产一天，到了后天就可以全力生产了。’ “后天？”杨文东算了算日子：“正好，东盛的设备也要过来了。” 周显龙点点头：“是的，时间衔接的很紧。” “行，那这段时间就辛苦点。”杨文东道：“等设备都好了，就到了我们努力生产的时候了。” 周显龙笑道：“是的，杨生，另外，人员方面，我们又招了一共28名员工，这些都能认识一些基本的汉字与数字，不过平均工资要比之前高一点。” 杨文东道：“都认识字了，自然该稍微工资高一点，不然不白认识字了？只要符合市场正常价值就可以了。” 与粘鼠板那边不一样，生产便利贴这边的，还是需要理解能力稍微强一点的人的。 虽然识字≠理解能力强，可任何一家正常的公司，都不会花时间去识别的，这也是为何前世内地大学生遍地的时候，大公司招聘，都是直接设定了第一学历。 周显龙点点头：“好的，那后面一段时间，等设备多了，我们就继续按这个标准招人。” “你与老魏协商就行了。”杨文东没太在意，他现在已经不太在意这些小事了，只需要大概知道即可。 后面的几天，6台搬过来的日本设备顺利的正常运行，从东盛送来的10台设备，中间出了一点小问题，但也很快就搞定了。 16台设备，立刻开始了全速生产模式。 再之后，另外20台也相继入场，整个长兴实业，开始了全力生产，而每个生产出来的便利贴，都是一张张港币现金了。 第97章 月入十万的利润 时间，很快就到了3月1日。 长兴实业的新工厂内，36台设备，都在全速运行着。 杨文东、苏依依在工厂转了一圈后，来到了位于车间大门门口的办公室内。 在老厂的时候，因为空间太小，办公室小的可怜，现在换了地方，鸟枪换炮，不可同日而语，杨文东一个人，就有着一间超过200尺（22平）的独立办公室。 其他几人则是分别拥有独立或者公共办公室，比如魏泽涛作为企业经理，也有一间小点的办公室，财务部门两人拥有一间办公室，其他几个生产、采购、销售则是在一起。 每个人的办公空间，都不算拥挤。 坐在自己桌前的魏泽涛，听到了门口的动静，抬头一看是自己老板，连忙站起身来，笑道：“杨生、苏小姐。” “老魏。”杨文东笑了笑，随后问：“这两天，美国那边有没有什么消息反馈？” 魏泽涛回答：“有，我昨晚接到电话，他们希望我们能够尽快提供更多点便利贴过去。 按照罗伯特先生所说，之前我们空运的便利贴，在加州以及内华达州都非常畅销，很多公司都有购买需求。” “内华达州？我记得罗伯特之前说过，他们最开始只在加州先卖啊！”杨文东听完后，有些奇怪。 在之前他独家负责的时候，各种客户也都是他一人对接的。 现在手下多了，非核心谈判类的客户事宜，他也就交给了魏泽涛，这位不仅仅是管理人才，也同样精通英语。 在香港，有点能力地位的英国鬼佬都要会粤语，反过来华人想混得好，英语也是必须的。 不过，魏泽涛可不需要跟他早期那样需要住在公司等电话，而是可以直接在家中即可，他的家中有电话，国外的几个大客户也都被告知了新号码。 魏泽涛回答：“我没有问，这也不是什么特大的事情，可能是因为两个州比较近，不小心传过去了。” “嗯，这也无所谓了。”杨文东也没在意，随后问：“批量的便利贴也是不太可能走空运了，海运这边，我们怎么样才能最快送到美国？” 魏泽涛回道：“我询问过了香港的几家主打美国航线的航运公司，最快的一艘船，只需要2周的时间，就能到美国的西海岸，包含洛杉矶港口。” “这么快？”杨文东惊讶问道。 魏泽涛道：“这是载客的轮船，速度比较快，船舱载货。” “客运货船？这倒不错，速度够快。”杨文东听完后点点头。 在50年代，跨洲旅行，最常见的方法并不是飞机，而是船运！ 第一个原因自然就是成本，船运肯定比空运便宜太多了，就是时间长一点，二战之后的经济还支撑不起那么多富人坐飞机，因此，除了需要效率的商务出行，大部分人选择船运。 第二自然是飞机技术还不成熟，安全性不足以让大众放心，能够跨洲飞行的波音747还没出来，还有就是大部分人对于新技术新产品接受能力不行。 目前，香港的航运公司，就有多家从事远途客运的，人坐在船里，船只自然不像普通货物走低速省钱模式，而是在成本与时间之间选择一个平衡，比一般海运货船快的多的多。 魏泽涛又道：“就是价格也贵一点，但对现在的我们来说，快速出货、快速周转才是最重要的，所以贵一点换来时间早一点，还是很划算的” “对，以最快的海运方式送到美国，我们就可以更快的拿回货款，才是最重要的。”杨文东表示赞同：“交易流水多了，那廖创兴银行只会更相信我们了。” 魏泽涛点点头，道：“是的，按照现在的出货趋势，可能过几个月，贷款我们都能轻松还掉了。” 杨文东摇头笑道：“贷款可以还归可以还，有这个能力、保持这个经济实力很重要，但越有能力的时候越不要还，还要借。 我们现在的这点规模，连美国两个州市场都满足不了，更不要说还有欧洲、日本等市场了。” 前世互联网上经常说银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭； 但作为非金融群体，其实逻辑也是一样，越有钱的时候、或者确定将来能够赚大钱的时候就越要贷款，反之没有什么把握的时候，就不能冒风险。 魏泽涛笑道：“这倒也是，做生意，就得多用银行的钱； 杨生，我手上，也有一些欧洲与日本方面的渠道人脉，我们也是可以通过他们来开拓这些市场的。” 杨文东问：“他们是贸易商吧？人脉实力怎么样？” 魏泽涛回答：“比不了3M在美国的地位，有点差距，他们以前也是做塑胶花、或者玩具、日用品的，不过他们也不需要独家经销权。” “不行。”杨文东否决道：“不过关系要留着，他们只是不适合便利贴，以后我们做其他日用品或者玩具之类的话，说不定可以合作。 便利贴这个东西，完全就是靠专利存在着，才能保证我们的利润空间。 欧洲或者日本市场，不能依赖普通的贸易商，一定要找当地有实力、有资源人脉的合作商。 虽然我不太想3M一家独大控制我们的经销商体系，但如果没的选，我也是宁可再找他们，也不要找那些没实力的贸易商。” 有实力的经销商，是有能力保证自己的范围内没有盗版的，或者说，至少没有大规模的盗版行为，任何国家，专利法能够有效生效的前提，是针对有资源人脉的人。 不然，即使一个国家的法律与法院都是绝对公正的，可诉讼耗费的时间精力、以及市场被侵占等问题，都可能是原告承受不了的；甚至可能即使赢了，也拿不回多少赔偿. 魏泽涛点点头，说道：“欧洲或者日本，在公司办公用品方面，有一定实力的经销商，我也安排人去查了； 这样不管是这些人以后发现了美国市场的便利贴后来找我们，或者以后我们主动去找他们，有了详细资料，都会更方便一点。 就是这可能需要一点时间。” “嗯，不急，美国市场那边，我们想喂饱它，估计还是需要很长一段时间的。”杨文东笑了笑说道。 就算是在信息大爆炸的移动互联网时代，想查询其他国家哪家经销商在办公用品销售领域No.1，也是有不少难度的，更不要说现在了。 也就3M的名气太大，杨文东才敢放心的将美国经销权给了它； 不过，这也与当时杨文东没有其他更好的选择有关，而现在随着美国市场的出货，经济问题已经逐步好转，他也就有了慢慢选择的本钱. 魏泽涛道：“好，欧洲与日本经销商这件事，我会一直盯着，就算不急，我们也需要早点找到资料，然后再慢慢做更详细的调查。” “行。”杨文东点点头，说：“我们在美国市场的利润不算低，但也不算很高，现在美国市场已经打开了，下次我们再与欧洲、日本谈的时候，就更有底气了，或许，我们还可以适当的抬高一点价格了。” 魏泽涛笑说道：“对，只要卖的好，我们就应该涨价，香港的塑胶花刚刚出来的时候，价格就很便宜，后来卖的非常火爆了，也调价上涨了几次了。” “嗯，市场供需问题，那塑胶花工厂还有竞争对手，我便利贴在合法层面，可是应该没有的。”杨文东笑了笑说道。 站在一个普通人的角度，只要不是控制着柴米油盐这些基本生活物资，那涨价降价都是很正常的行为，做生意就是为了利润，没逼迫别人买即可。 魏泽涛笑说：“是啊，便利贴如果做好了，杨生的身价，就足以位列香港华人顶层了。” “前提是必须保证我们是独家的，所以更需要依赖有实力的渠道了。”杨文东点点头说道。 原先历史上的便利贴，是3M公司的核心产品之一，一年的净销售额超过10亿美元； 不过这个数字是21世纪的数据，考虑到几十年的通货膨胀，这个数字，可能会变的小的多，但再怎么着一年几千万，应该是没问题的。 “对。”魏泽涛点点头，过了一小会，又问：“杨生，那粘鼠板呢？我的那些人脉，也有一些想引入粘鼠板的。” 杨文东反问：“他们想开发什么市场？” 魏泽涛回答：“有欧美的，也有东南亚的，印度也有。” 杨文东想了想，道：“东南亚、印度的，那随意，他们想买就卖，怎么卖我也管不着； 倒是欧美与日本这些地方，我早期也没有给之前与我合作的贸易商独家经销权，其实也是想找个有点人脉的人长期合作，就跟便利贴一样。” 魏泽涛想了想，说道：“理论上是可以的，但便利贴这种商品，终端客户是企业，这个群体数量少，需求量也比较大。 但粘鼠板的用户群体几乎是所有人，这种广度的商品，是必然需要多重经销商的。” 杨文东点点头，随后说道：“可我们还是得找总经销商的，不然不可能一个美国我们跟上百人联系吧？我们发货太乱，也控制不了成本。” “那就只能学传统的模式。”魏泽涛说：“直接发给美国的总经销商，然后总经销商下面还有一二三层经销商，逐步依赖每个人不同的人脉，最终将商品发放到终端。 就比如这瓶可乐，也一样通过了不知道多少层经销体系才能到我的手中，连可口可乐这样的巨头，在香港及部分东南亚国家，都是依赖太古集团才能顺利销售的，这样的巨头公司，其实也是依赖渠道的。” 杨文东笑了笑：“所以我们也要找这样的总经销商。” 魏泽涛道：“差不多，但可以预见的是，粘鼠板大规模卖到欧美，那利润肯定是远比不上便利贴的。” “这我也早有预料了。”杨文东说：“我其实也没指望粘鼠板能够多赚多少，能够给我们带来大量就业岗位就行了。” 魏泽涛又道：“其实我们的商品还算很不错的，都可以在香港生产再送到全球，有些重量大的商品，就说可乐，都是全球不同地方自己生产的。” “这也是我喜欢的地方。”杨文东笑了笑，又问：“说起利润，那我们核算一下，最近便利贴的情况吧。” “好的。”魏泽涛也立刻从旁边的文件夹中取出一叠资料，随后摆在了杨文东所在的方向，说： “东盛的设备，是模仿小日本的，速度方面，基本上都是差不多的，一般一台设备一小时能做出100个便利贴，36台，就是3600个。 我们采用的是倒班模式，人停机器不停，算上一些设备维护、维修、生产错误等问题，一天下来，差不多能生产7-8万个便利贴。 按照我们出口的价格，一天的销售收入，差不多是在7-8千港元。” “七八千港元！”杨文东听完后点点头。 便利贴给3M的价格是1美元50个，按照今年美元与港元的汇率，也就是差不多七八千了。 魏泽涛又接着说道：“算上我们的成本，所有设备、厂房租金按五年期折算，再扣掉人工、水电、税收等，净利润差不多是40%，也就是3000港元一天。” “3000一天，那一个月不得有十万了？”杨文东笑了笑说道。 十万港元，在这个时代的购买力是非常惊人的，以所有人都清楚的房价为例，10万港元在今天是可以在香港买两套中环的千尺豪宅（100平米）的。 而这样的房子，在未来价值数千万港元。 当然，这只是对比涨幅最多的房价，如果对比黄金或者普通食物，那就远没有那么夸张了。 但无论如何，这也是巨额利润了，如果不是专利权在手，那这样简单的东西，一个月能赚到一万就不错了。 魏泽涛又说道：“不过还有一点，按照我们与3M的约定，跨洲运输费用也是我们承担的，只是最近3M为了前期推广，赶时间让我们走空运，他们负责费用，间接给我们减少了海运的费用。 以后这笔钱，正常交货的时候，还是要我们出的。” 杨文东点点头，又问：“那我们一天生产的货物，走客运海轮的话，成本是多少。” 魏泽涛回答：“按照目前我们的产能，一天做出来的便利贴，海运成本差不多是300-500港元之间。 这得看全球海洋运输价格以及船次区别，另外就是我们的商品怕水，虽然防护的比较严，但还是额外买了船舱中心的位置，以保证不出问题。” “这船运行业，可真是暴利。我们这点东西，就需要几百了。”杨文东笑了笑。 便利贴的东西不算大，单体价值算是比较高了，即使这样也得花10-15%的利润放在海洋运输上。 其他普通的工业品，体积大的或者重量大的，根本就付不起这个成本，集装箱没有普及之前，海洋运输是比火车运输还要贵的。 也是因为集装箱的普及，全球贸易化才得以实现，不然，巨大的海洋运输成本，让很多发达国家，都还保留着基础的工业。 欧美未来能够去工业化，也是因为集装箱的功劳… 魏泽涛点点头，说道：“航运行业就是如此，这几年来，香港很多富豪都开始挤破头想进入航运行业。” “嗯，的确。”杨文东点点头，这个时代，航运巨头是比地产巨头吃香多了，后者可能连台面都上不来。 在忙的时候，一艘货轮一年就能赚几百万港元，超过货轮本身的价值。 魏泽涛又道：“不过也是因为我们要赶速度，不然慢一点的话，比如粘鼠板的出海，费用就低多了。” “嗯，还是要快。”杨文东自然知晓时间的重要性：“后面加快人员培训，等人都熟悉了，我们就需要再扩大产能再买设备了。” 第98章 安全问题与新购房 魏泽涛说：“杨生放心，现在老周除了全力的在抓生产，也开始额外招人，多的人平日里既可以干活，也可以学习，这样等到后面的设备来了后，很快就上手。” “好。”杨文东又看了一眼手中统计的生产资料数据，又问：“东盛那边新研发的新设备怎么样了？” 早前杨文东就觉得之前的设备太慢了，主要也是因为，便利贴的设备原理来自于书籍生产线的合订尾端。 而书籍印刷，最耗费时间的并非尾部的装订，而是前段的其他步骤，因此，书籍印刷行业并没有花费精力提高末端的装订速度。 而现在便利贴只有一个步骤，自然需要再设计来增加速度，设备效率提高了，那哪怕贵一点，也是值得的。 工厂购买的设备，是宁可台数少而单台效率高，这样可以容易的控制质量、成本等问题，还能够节省人力与空间占地等因素。 不过，现如今香港的地价人工都不贵，杨文东主要考虑的是生产效率与质量保证，倒不是说抠着那点人工成本。 魏泽涛回答说道：“前两天我与老周还去东盛看了下，第一台设备已经制作出来了，速度大概是我们现有设备的2.5倍左右，空间也要更大一点，如果我们这边使用的话，占地空间差不多是以前设备的1.5倍。 我们觉得这是很划算的，设备占地最大的问题是每台之间的走道，数量少了之后，间接能够节省的成本就很多。 不过设备本身还是有一些细节问题需要再改善。” “2.5倍？那倒也不错了。”杨文东点点头。 前世，他对机械设备了解的不是很多，但也知道前世设备的控制核心一般是PLC、单片机等现代化控制系统。 而这个时代的电气控制，就是最简单的各种继电器，几乎所有的自动化设备，都会受到很大的限制。 哪怕是可口可乐，生产饮料也得慢吞吞的，这也是这个时代，可乐占比生活成本比前世要高的多的多的原因之一。 魏泽涛笑说道：“等下一周，那个设备就会来我们这，到时候我们也需要观察一段时间，毕竟香港这边设计的，总会有点不放心，哪怕是跟着日本设备的模板做出来的。” “嗯。”杨文东点点头，他也知道这个时代，欧美与日本的设备更受欢迎。 就是他也一样不是很放心香港的设备，这是常态，他不会去拿自己产品的质量来赌信任度。 随后又说道：“后面美国市场靠着现在这点设备也是不够的；再之后还有欧美市场，设备这一块的需求量还是很大的。” “明白，杨生放心。”魏泽涛笑说道。 杨文东又看了一眼这段时间的收入情况，问：“廖创兴银行的贷款还有不少，足够我们将这个大车间铺满设备。 按照老周的估计，还能能放80台，一台新的要5000元左右，加上其他用途，再留一些资金备用，这样算的话现有资金足以将这个车间堆满了。” 支付租金、保证金、厂房基建改动、购买设备、大量原材料这些都是需要钱的，不过还有一个大头。 那就是制造业的出货是非常耗资金的，因为回款有个周期，这段时间都是需要工厂垫钱的。 出货越多垫的钱越多，早期的3万美元以及部分廖创兴银行贷款，大部分都是在这上面，虽说资金最终可以回笼，但空白期的资金就这样沉没了。 “是的。”魏泽涛点点头说道：“不过我也已经与廖创兴银行沟通过了，他们看到我们的数据之后，也算是认可了我们的风险比较低了。 后续只要等到国外大量资金回流，有了明显的利润，那就好多了，除非我们还要再建一个新工厂扩张。” “肯定会要的。”杨文东摇摇头说道：“就现在这点产能肯定远远不够，不过除了资金，更限制我们快速扩张的是人，没有足够熟练的工人，有钱我也不敢太快速度的扩张。” 生产便利贴是靠设备，可质量控制中的来料、过程、终检、批次管理等还是需要靠人的，另外人对设备的熟练问题也会影响产能与质量。 “人员培训方面，已经在进行了。”魏泽涛说道：“就是还需要一点时间，主要是培养一批学历可以，能正常认字的中间管理人员。 只是先不说培训时间，就是想招到足够数量爷需要一段时间才行，再加上我们这的位置也不算好。” “这倒也是个问题。”杨文东也明白，早期自己出于成本控制的角度，租赁了这个偏远一点、面积较大的旧货仓。 可这样一来就导致招人有点困难了，有点文学的人，可是有点挑剔工作岗位的。 魏泽涛说道：“只能多给点工资，可也需要给人事那边一段时间。” “行，那就先这样。”杨文东点点头，说道：“先培养足够数量的优质职员，以及确定后东盛的新设备没问题，只要准备充足了，我们也就可以进行第二次扩张了。” 哪怕是最简单的便利贴，产能扩张也是要一个阶梯一个阶梯的来，就是原先历史上的3M也经历过早期便利贴产能不足的问题。 “好的。”魏泽涛答应说道。 “尽快吧。”杨文东说完，又招呼几句之后，杨文东便带着苏依依离开。 第二天，杨文东正在正常的上班，突然周显龙走了进来，说道：“杨生，刚刚您家里的电话，家里进贼了。” “进贼？”杨文东脸色一变，问道：“人有没有事？” 周显龙回答说道：“电话里说没事，但老人家被吓了一跳。” “那就好。”杨文东立刻说道：“我要回去一趟，叫上苏依依，通知一下立明与浩宇。” 因为早期创业，资金紧张，所以他一直都是租房子的，没想到家里进贼了。 进贼偷东西事小，目前租住的地方最值钱的就是一台电视机，几百块钱而已，但如果伤到人了，那就麻烦了。 很快，杨、苏二人回到家，安慰了被吓一跳的郭婶。 杨文东问道：“郭婶，几个人看到了没有？” “3个。”郭婶说道：“还是男的，吓了我一跳，不过他们三个看到我也就跑了。” “人没事就好。”杨文东点点头说道，还好人家只是求财，于是又说道：“郭婶你好好休息，依依你照顾一下。” 苏依依答应道：“好。” 出去后，杨文东见到了陪同而来的周显龙。 周显龙说道：“杨生，说实话，以您现在的情况，住在这种民房小楼之中真不安全，特别是您的名气虽然没有传到港岛其他地方去，但附近的人有些还是知道的。 一些帮会或许不会招惹您这样的工厂主，但很多小混混就难说了。” “也是。”杨文东点点头，这要是他突然碰到几个年轻混混，那也不一定打的过，特别是对方有心对无心，万一准备了武器，那就是李晓龙来了都可能受伤。 周显龙说道：“要么您就重新租在正常的豪华物业内，或者买一些房子，以我们与廖创兴银行的关系，您买房子，其实问题不大。 廖创兴银行本身就对这方面控制的比较松，以我们的合作经历、再加上有抵押的话，您就算买房子，也花不了几个钱，等以后便利贴生产正常了，再慢慢还款就行了。 安全还是最重要的。” “你说的对，没有什么比安全更重要。”杨文东点点头说道，就是事业，也比不上安全，更何况，就算对事业有点影响，也只是小影响。 过了会，杨文东亲自与廖创兴银行的宁文珏通了电话，告知了自己的想法，宁文珏立刻答应了，会以最低的按揭比率，为杨文东服务。 随后杨文东便将这件事告诉了苏依依几人。 苏依依脸色大喜，问：“去港岛买吗？” 杨文东反问：“伱想去港岛买？” “我倒是无所谓了。”苏依依边走边说：“但香港的有钱人，不都是喜欢去港岛甚至中环附近居住吗？” 杨文东笑道：“现在还是在这附近吧，我们的事业都在这里，去中环居住的话，每天做小轮太麻烦了。” 苏依依好奇问：“东哥你是准备一直在九龙半岛这边发展？我看很多在九龙这边做成功事业的，都去港岛了呢？” “以后我的确不好说，但现在不会。”杨文东笑了笑，道：“我们工厂不依赖香港本土的供应链，所以在交通还行的地方就可以了。 港岛那边最近工业发展的也非常火爆，我们过去的话就得和他们抢新厂房，那还不如安心的待在九龙半岛算了。” “哦，那我们买什么样的房子？”苏依依笑问。 杨文东道：“这个不确定，但至少买4套，这样立明与浩宇他们也可以搬过去。” 虽然目前从自己事业发展上来看，赵立明与林浩宇有些跟不上了，没办法，他们二人即使学习再辛苦，也不可能人家学习了十几年学校外加更长时间社会学习的职业经理人。 自己能做的，就是将粘鼠板以及灭鼠业务交给他们来管理，第一是这是自己的起家产业，没必要浪费不做，第二就是带动就业，增加自己影响力的同时，也能帮助很多曾经住在“寮屋”的人。 不过工作归工作，生活归生活，大家就算不住在同一栋房子里，那住在附近还是不错的，毕竟关系又好、还是跟着自己创业的最早元老，让他们住自己的房子，算不了什么，有时候还能互相帮助. “真的，那倒不错唉。“苏依依喜笑颜开。 杨文东道：“在九龙靠海的地方，是有一些地产项目的，明天我们几人一起去看看。” 苏依依点头：“好，那我等会就去告诉立明与浩宇。” 第二天，四人再一次聚集，前往了位于九龙半岛南边，靠近维多利亚海港的几处住宅区。 在便利贴开始做大之后，他们四人也都是各有分工，在白天的时候，已经很少一起行动了。 “东哥，这开车，我能学吗？”坐在后排的林浩宇看着前方熟练开车的杨文东，问道。 “你想开车？”老司机杨文东一手扶着方向盘，一手握着手动档杆，听到问题后，笑道：“可以啊，你们都可以学，等以后公司资金好一点了后，我们一人一辆车。” 一周前，他听从周显龙的建议，去二手市场买了一辆车，真TM贵，一辆破福特就要卖2500港元。 可没办法，新车的价格上万港元，可以在香港中等的位置买一套中等面积的房子了。 越是没有工业的地方，工业品越贵，加上这个时代，海洋运输对于汽车这种大件来说异常的昂贵，香港的汽车，非富即贵，是买不起的。 而到手后，他自然第一个上手了，前世他也开过手动挡，虽然与现在的结构有些不一样，但原理差不多的，熟悉一下也就会了。 “真的？”包括苏依依、赵立明都很惊喜，谁不喜欢车啊？ 杨文东又说道：“不过要考证，虽然这玩意可以买，但为了你们的安全，你们想要开车，就得老老实实的靠本事考过去，这方面我要求非常严。” 他的证也是考的，只不过塞了一点好处，让快速拿证了，他本身毕竟也是会开车的，虽然左右舵还让他有点不习惯。 但自己身边之人是不能这样操作的，安全是最重要的。 “哦，好。”车内三人也没多想，他们也都认为，开车自然需要去考驾照. 这个时代的车也不是很快，路也不是很好，杨文东也不敢开快，毕竟连三点式安全带都没有。 其实在买车的时候他就发现了这个问题，然后就去找了张伟达大律师，让他去定向查一下沃尔沃是否注册了这个专利，在前世非常喜欢汽车的他，也从闲逛懂车帝的过程中知道了这个三点式安全带是沃尔沃发明的。 可惜，这个专利已经被发明注册了，估计还没有在汽车行业普及开来。 不过，即使真的没有被发明，他一个普通人，想注册这样的专利也不容易，因为你必须要把东西做出来，才能注册专利； 特别是这种复杂结构的汽车零部件，可不仅仅是三根带子那么简单. 类似这样的专利发明，有点技术含量的，哪怕知道方向与最终产品，也是得投入不少资金、技术来研发的，最重要的是相关人才；就如同魔方一样，目前也还在研究优化中，因为原先历史上的魔方，也是花费了一段时间才研发出来 …… 上午十点左右，福特汽车来到了一处房产中介的店铺面前，既然要买立刻就能住进去的房子，自然不可能去买住宅期房。 赵立明问：‘东哥，你是要买二手房吗？’ “算不上，我要买的都是一些炒房客囤好的房子，其实也没人住过。”杨文东停好车后，笑着说道。 这个时代，期房楼花已经出现，所有的地产公司都采用了这种方式，因为这种模式是可以帮助地产公司早日回收资金以及降低经营风险，受到了银行金融界以及地产界的欢迎。 甚至十年后，地产开始大爆发，超过了实业与航运，跟楼花这个商业模式，也有着很大的关系。 四人下车后，一名中年男子迎上来后，说道：“杨生你好，很高兴能够见到您.” “你好。”杨文东点点头。 “我姓陶，杨生叫我小陶即可。”中年小陶笑着递上了名片。 杨文东笑说道：“陶生客气了，我们做正事就行了，这些无所谓。” “好。”小陶笑了笑，随后说：“张律师已经提前联系过我，我已经根据您的要求进行了筛选，几位请进去查看选择。” “行。”杨文东点点头，随后几人一起进去。 小陶显然早就准备好了资料，将房型、位置从好到差已经排好了，虽然他不知道眼前之人是谁，但能够让张伟达张律师那样郑重提醒的，肯定不是一般人。 杨文东认真的看着资料，随后说：“这里离海边只有500米左右？” “对。”小陶看了下杨文东所指的信息后，介绍道：“这怡富花园是置地集团旗下在去年开发的别墅物业，离海边很近，总共有60栋物业，也有着专业的保安与物业团队。” “嗯。”杨文东点点头，说：“那就先去看看吧。” “好。”小陶连忙开心说道，这样的大生意，提成也不低的。 中介显然没有汽车，于是便搭了杨文东的车子，几人很快也就到了怡富花园。 “这里环境也是非常好的。”小陶笑着说道：“住在这里的，基本上都是一些开工厂的老板，或者附近码头的高层。” “什么价格？”杨文东在内外看了一圈后，直接问道。 小陶连忙回答：“杨生，这里的一栋别墅差不多有2500尺面积，价值8万港元，您要4栋的话，我可以打个折，27万港元。” “一尺30？”杨文东听完后皱眉说：“这也太贵了吧？” 59年的房子，中环那边价格不只这么贵，港岛其他地方，可能差不多，具体看位置。 九龙半岛这边，就差远了，这里很多地方，说是荒无人烟绝不过分。 小陶笑说：“杨生，九龙这边的价值，我们都清楚，但这里可是为数不多的别墅区，附近的商业配套就算比不了中环，也不比港岛其他地方差很多的。 再说，我们这可是别墅，不能拿普通的唐楼或者住宅来对比价格的，一般别墅的价格，就是普通住宅的2倍，稀有的地方，可就三五倍都有。” 杨文东没有急着回答，说：“那行，今天就这样，后面需要的话我会再联系你的。” PS：今天晚了点，求月票 第99章 再扩张与安保措施 要买房子，自然不能只看一处，因为这一次与之前租房不一样，杨文东的打算，是可能会在这里住一段不短的时间的，毕竟自己的初步事业，已经定下来就在九龙半岛这边做实业工厂了。 随后，几人又换了两个中介，看了他们各自手中不同的房源，也都是以别墅为主， 买房也是银行的资金，考虑到一次到位，他自然要买别墅，住起来舒服，以后等九龙半岛发展起来后，也是非常稀缺的资源 九龙半岛的面积很大，但靠海且经济发展还算不错的位置，其实也是很小的，这年头，九龙半岛的人主要还是贫民，又或者围绕港口而存在的商业吸引了相关人员，哪怕是香港的工业，这年头的主力，还是在港岛的。 最终，杨文东几人还是决定购置在怡富花园的4栋靠在一起的别墅，最终以25.3万港元成交。 “25.3万，我记得一年前，身上有25块钱就很开心了。”价格谈好之后，苏依依似乎内心很有感想。 “这也是银行出的钱。”杨文东笑了笑说道。 银行的钱不用白不用，不过房子自然也是属于自己的，他也只是给自己的几个创业元老居住。 苏依依又问：“那接下来，这里就要装修了。” 杨文东点点头，道：“嗯，我已经让老魏去找合适的人了，他认识做这些的人。” “哦哦，那我们多久能住进来？”苏依依问道。 杨文东说道：“要等等，装修速度倒是可以快，只要给钱，那些人可以24小时人停事不停的干活，人也可以安排的多一点。 但装修后的房子，需要晾一段时间才能住进来，装修的东西，就算选的是好材料，一般也都有污染的。” 就是几十年后，装修的材料很多都是不安全的，特别是装修用的胶水，里面基本上都有甲醛的，现在自然也一样。 为了安全考虑，自然还是要等等的，也不急着这一会. “哦，好啊。“苏依依点点头。 从屋内出来后，二人也见到了赵立明及林浩宇，以及他们的家人，众人自然对杨文东感激涕零，杨文东也就笑着回避了过去。 在原身小时候，他们两家人对自己算是比较照顾的，不然，他小时候能不能顺利长大都难说，虽说现在灵魂换了，但目前房子也只是给他们几人住而已。 不说良心问题，如果以后自己名扬天下，发家后不带着曾经帮着养活自己的人，那也会成为人生的污点。 随后，杨文东又在附近的酒店，请了所有人吃了一顿，这里算是九龙半岛内最豪华的商业区附近了，各种配套，比起之前他们住的地方，要方便太多了。 房子的事情，也就按照计划进行了。 25万的资金现在的杨文东自然不会自己出这个钱，而是找到了宁文珏，完成了大客户的福利手续。 在长兴实业如此火爆生意的情况下，外加别墅本身还是能做抵押的，廖创兴银行的贷款部门自然轻松的通过了审核。 两天后资金下发，杨文东也就在香港有了第一批属于自己的住宅物业，自己只出了2万元，也是廖创兴银行单独贷给他的，这一招是学陈松青的。 后面自然就是装修了，杨文东也是参与了房内结构及家具设计，再之后就交给专业的装修公司了，以后偶尔盯一下即可。 现在的重点，自然还是自己的便利贴生产了。 长兴实业的新工厂内，一台明显比其他要大的多的新设备，此刻也在快速的运行着，身边也有一群人在围着看。 苏依依拿着手表，对着时间，到了点后，说：“东哥，10分钟做了41个便利贴，这样看的话，1小时差不多就240-250之间了。” “嗯，跟东盛承诺的差不多。”杨文东点点头。 魏泽涛道：“这台设备昨天来的，到了晚上开起来了，一个晚上12小时，也生产了差不多2800个便利贴； 不过有6个报废了，这个比率有点高了，可能还需要再额外调整优化下。” “嗯，这也正常，毕竟不是日本那种做了很多年设备的企业。”杨文东点点头。 报废0.2%其实无所谓，但要找到这0.2%就很难了，需要不少人力，这也是做实业的难点，也是为什么一定要用熟练工的原因，他们可以避免很多问题。 魏泽涛又道：“杨生，设备改进这一块需要花费的时间也比较长，3M那边也开始加大下定量，昨天晚上还电话我希望我们这边能尽快再提高产能。 所以如果您许可的话，我就准备再向东盛采购这种设备了，这样能够快速提高我们的产能。” 杨文东问道：“这一次准备采购多少台？” “也是30台，主要是东盛的生产也需要时间，短期内没办法更多了。”魏泽涛解释道：“这些设备一旦到了，产能会是现在的2倍多，我们的车间也能够全部放下，还能再空一点，不然想要提高三倍产能，用现有的小设备，那地方就不太够了。” “好，那就先这样，要尽快的满足3M的需求。”杨文东自然没问题，现在最重要的就是逐步提升产能。 限制他急速扩张的除了人之外，东盛那边的设备也是其中之一。 魏泽涛笑道：“等那个时候，杨生恐怕也将会成为香港的风云人物之一了，特别您还是从‘寮屋’那样的环境下白手起家的，风头估计会在在其他华人富豪之上了。” “我们的产品主要是对公。”杨文东想了想说道：“未必会有很大的名气的，这跟民用品行业不一样，短期内应该不会的。” 魏泽涛道：“这倒也是，不过，海关那边的出口数据，与我们工厂的工人数量，这两样规模太大了后，也是瞒不住的，就看香港的媒体，会不会揭露了。” “那就再说吧。”杨文东也没太在意。 香港乃至后世内地或者全球，经常会有一些隐藏的超级富豪，非常低调、非常有钱。 但这些肯定不会是做实业的，因为做实业工厂，规模太大是瞒不住的。 只有搞房地产、搞金融的，低调一点，不要做大型收购、或者持有知名建筑、或者成为什么大公司的董事会成员，那就能一直低调下去。 “其实曝光也没什么，只是您身边，得招一些保镖了。”魏泽涛顿了顿，说道：“其实现在也可以了，至少先招一个有这方面经验的老手，还能替老板你开车。” “也行，是差不多了。”杨文东点点头，再过几个月，不说这些固定资产，估计银行上的金融资产，也会从负转正了。 是时候要考虑好安全问题了，不像之前没什么身价可以随便乱跑，加上这还是香港的50年代，万一碰到不长眼的混混，自己也倒霉。 魏泽涛说：“这件事我安排人去问一下，看看有没有合适的人。” “行，多谢了。”杨文东点点头，笑说道。 几天后，杨文东便面试了一位叫做江永强的人，一番展示后，杨文东便录取了他，随后又在廖创兴银行的默许下买了一辆新车。 不过也让他发现，这个时代居然还没有车子按揭. PS：评论区有几人觉得便利贴扩张肯定简单，拉个人就行了，那是你们没进过工厂 工厂里的生产，可不仅仅是生产，就说一点，如何保证几十台乃至几百台设备上所有的纸张在生产过程中都不被弄脏、弄破、弄折起来，就很不容易做到。 又或者说，当偶然发现一个便利贴有问题的时候，该怎么办？复查已经生产的几十万甚至几百万便利贴？有些都可能已经发货了？ 复查的过程中，那么多人，那么多货物，乱成一团，怎么保证便利贴不会因为复查而被损伤？ 不要想的太简单了，我就是在工厂做质量工程师的，这方面经历过的一些问题不要太多（非便利贴）。 熟练工是真的很重要的，他们经历多了经验丰富就能避免很多问题，飞速扩张产能的时候这样的人不多是作死，送出去的货物有批量问题等于自杀。 在原先历史上，3M这样的巨头，都在前两年来不及生产便利贴，第三年才差不多满足市场需求了。 不会以为3M没钱吧？ 我也不想老是解释，后面我会尽量融入剧情之中，但这样又会觉得水，就很不好处理~ 第100章 用户投诉及粘合剂投资计划 3月20日，晴： 杨文东来到了新工厂后，却发现赵立明与林浩宇也在这里。 “怎么了？”杨文东看见七八个人挤在会议室里，有些奇怪。 此刻，周显龙、魏泽涛、洪学飞几人也都在这里，在桌子的中间，还放了一张粘鼠板，这阵势，有些奇怪。 魏泽涛见老板来了，于是站起来说道：“杨生，我们的一批粘鼠板，被一位贸易商送去了印度尼西亚，原本也只是想先试探一下市场，但却出了问题。 印度尼西亚位于赤道之上，常年高温，最近一段时间温度很高，我们的粘鼠板送过去后放在仓库里。 可能因为仓库白天封闭，温度非常高，板上的胶水全部流出来了，导致一箱货全废了，还把人家仓库给弄脏了。 贸易商因此投诉我们的质量问题，还要求索赔。” “胶水化了？”杨文东以前倒是考虑这个情况，只是一直没出现，于是问道：“我们的产品外包上有没有写清楚温度？” 魏泽涛回答道：“没有，我们只写了有效期一年，实际上几年后也能有用，只是个建议。” “那以后要加上温度限制，至少说清楚了。”杨文东点点头说道。 魏泽涛跟着说道：“这个可以，只是这次的事情？” 杨文东想了想说：“我们没有说清楚，也算有点责任，跟对方商量下，只要价格合理，对方没有狮子大开口就可以。” 做生意的基本原则，那就是得担责任，不管是对供应商还是客户，该是你的就是你的，这样才能长期稳定的合作。 除非是那种想打一枪换一炮的生意，那就另说。 魏泽涛点点头，道：“好，这方面我会与贸易公司沟通的，也要不了多少钱；现在的问题就在于这样的事情会不会再次发生？这是我们比较关注的。” 杨文东想了想说道：“去年夏天，粘鼠板也在香港、欧洲与日本卖了很多，日本与欧洲夏天都不是很热，香港的话虽然纬度比较高，但因为靠海，也不是很热； 所以如果我们用的胶水非常惧怕高温的话，去年的确不一定会发现。” 林浩宇跟着说道：“东哥，其实去年也曾经出现过类似的情况，我们的粘鼠板放在墙边上等着捕老鼠，过两天后，再去拿的时候，有时候也能发现地面上有一些胶。 但当初我们没在意，面积也很小，将东西清理了下就没管了，后来这些事情都是其他人做了，我也就忘了。” “做过实验的了没？”杨文东又问道：“验证一下？” 魏泽涛回答：“做了，昨天我收到客户投诉后，第一时间就用吹风机吹了一下我们的粘鼠板，的确会出现高温之后，上面的粘剂变软，有流液现象。 但吹风机也只是吹出热风是没办法控制的，只能证明，我们的粘鼠板碰到高温会有这种现象，但多高的温度、多长时间后会出现，没有这方面的数据。” “嗯。”杨文东点点头，思考了会，问：“现在市面上有没有那种能够做实验的设备，就是可以控制一个箱子里的温度？高温或者低温？” 在前世，杨文东也是去过一些工厂的，知道有一种东西叫高低温箱，是专门用来检测产品高低温性能的。 虽然现在的科技与前世差的很远，但既然冰箱有了，那低温肯定能实现，高温加热就更简单了。 “有的。”魏泽涛说道：“我以前公司做塑料产品的时候，也是要做高低温试验的，只是这种设备香港没有生产的，得从日本进口才行。” 杨文东又问：‘东盛也没有嘛？’ 魏泽涛回答：“没有，理论上东盛应该也能做出来，但没什么太大的市场，香港虽然有很多做玩具的，但也都是小作坊模式，没几家会真正的检测玩具的各种性能。 这种测试设备，又不像我们的便利贴生产设备，就算是我们，也顶多买个一两台，其他一些大工厂，估计也差不多。” “也是，那就先从日本进口这样的测试设备过来。”杨文东点点头道：“等设备到了，我们再做详细的测试，其实也差不多是时候需要了解我们自己的产品了。” 之前公司规模小，有太多的事情需要解决，可能存在的小概率质量问题，他也没办法完全避免，再说很多问题，只有发生了才会知道是什么。 如今工厂规模大了，一切都需要正式化管理，其中试验检测部门，也是需要存在的。 “好的，我立刻联系贸易商。”魏泽涛回答说道。 杨文东又拿起桌上的粘鼠板看了看，又道：“事情已经发生了，大家想办法解决问题就行了，没什么大不了的，谁做工厂都会有质量问题的。 关键是以后要怎么避免同样的问题再次发生，以及尽量避免其他问题的出现。” 所有人听完后，也都相互看了几眼，但短时间内，还真的不知道该说什么好。 杨文东又说道：“先这样，这种事也不可能立马就有好方法，大家回去想一想，老魏留下来，我们说点其他事。” “好的。”魏泽涛点点头；其他人则是起身离开。 待所有人走后，杨文东放下手中的粘鼠板，说道：“这个事只是小事情，但我们也不得不重视，因为我们现在对我们的产品，其实了解的也不多，这才是我们最大的问题，以及隐患。” 魏泽涛问道：“杨生担心的，是胶水与纸张？” “纸张就算了，这没什么好研究的，比普通A4纸稍微好一点就行了。”杨文东说道：“最核心的就是胶水，不管是便利贴还是粘鼠板，胶水，都是核心。 但当初我创业的时候，也没有太多能力去研究、了解胶水的特性，只是凭着感觉与多次尝试的经验来选择的； 当时的环境是可以这样操作的，但现在我们企业大了，产品也是卖到全球不同的地方，这些地方环境温度、湿度都不一样，我们也需要了解一下我们的产品在不同环境下的特性了。” “是的。”魏泽涛也说道：“现在我们工厂，也只有一套从德国进口的，用来检测粘性数据的设备，但这个的确也只能测常温状态下的数据，用来出货没问题，但做实验就不够了。” “所以，我打算成立专门的试验部门。”杨文东跟着说道。 其实几个月前，当初还没招老魏等人之前，他与赵立明便讨论过要对粘鼠板进行一些测试； 不过当时并不是考虑到高温问题，而是究竟使用多少胶水，才能在成本与捕鼠效果之间形成一个平衡，因为胶水是最大的采购成本，因此最近特意买了一台德国的进口检测设备，花了好几千港元。 而现在出了这样的质量问题，虽然不大，但足以敲响警钟了，做企业，一定要重视质量，而质量不是靠嘴说的，是要投资进去的，无论是人、设备还是一些规章制度等等。 魏泽涛点点头，说道：“成立一个专门的实验室也的确不错，其实我也想过是否要换胶水，说不定我们能找到更便宜以及效果更好的。 但前段时间的主要精力就是增加产能以及资金问题，这种事，暂时还是以稳为主比较好。” 杨文东笑了笑，道：“对，之前我们有更重要的事情，现在虽然产能也还需要扩张，但至少一切都在按照计划进行了，资金与人员短期内都不会有什么太大问题了。 所以，现在我更想尽快的将我们的产品给研究透彻、清楚，还有就是你说的，有没有更好的胶水，粘鼠板本身利润就不高，又非常耗胶水，这一点，也非常重要。” 便利贴的价值远在粘鼠板之上，对胶水的需求量也低，因此，这方面还不敏感，为了保证不出问题，他直接使用了高端医疗用品所用的胶水，就是单价贵了点。 而粘鼠板就对成本非常敏感了，虽然不指望着它赚多少钱，但既然都希望借着粘鼠板来带动就业与自己的影响力了，那成本方面肯定也是要控制的，利润越高，自己也能轻松养活更多人，也能打开更多的市场，从而带动更多的就业； 一切都是正向循环的，所有好处的基础都是利润，再差一点至少不能亏本. 魏泽涛点点头，说道：“明白，我会让猎头公司查看看，香港这边有没有做化学研究方面的人才，估计比较少，香港没有这种化工产业，沾边的都很少。” 杨文东想了想，又问：“老魏，伱觉得在香港做胶水怎么样？我们自己做？” “做胶水？”魏泽涛有些犯难，说道：“杨生，其实在之前我也查过这方面的资料，胶水这玩意，虽说可以以土制方法来制作，但这种只能说简单场合能用用，粘粘东西没问题。 可想要标准化生产，保证很长时间内做出来的东西都是一模一样的，那就必须要以现代化方式来生产，这就是现代化工产业了。” 杨文东点点头，说道：“我也知道是化工产业，那在香港开这样的工厂，会有哪些问题？环保吗？” 魏泽涛回答说道：“环保倒是小问题，只要我们不在人多的地方建厂就行了，香港有很多小型金属冶炼厂、轮船维修厂，污染不比一些国外的小化工厂差，除非我们的胶水厂做的非常大。 真正的问题是人才方面，就算我想找一个负责检测的，恐怕都得花点时间，香港基本上没有化工产业，这种技术含量比较高的产业，没人是绝对不可能成功的。” “人才的确是个问题。”杨文东点点头，后世21世纪美国海军衰败就是因为缺维修人才了，但老美却没办法，足以看出，人才在产业链、国防中是多么的重要。 魏泽涛又道：“如果杨生舍得花钱的话，其实也不是没办法，直接从日本、美国那边挖人，但代价会非常大。 还有一点，就是所有的原材料也都是化工品，也一样需要进口。 虽然我们的胶水是进口，可只要进口一样东西，而胶水的原材料可是很多种的，还有一些催化剂，我们也需要进口.” “也是。”杨文东其实也知道这是很难的，原材料、产业链、人才，啥都没有，就算自己有钱也很难做出来的。 “除非.”魏泽涛顿了顿，说道：“我们有很大的需求，只要需求够大，那就是划算的，不管是挖人、建厂或者统一采购，有了规模，就可以操作。 只是，就现在的情况，恐怕也满足不了这个需求，以后倒是有可能。” “那是肯定的，便利贴的市场非常大。”杨文东笑了笑说道。 魏泽涛顿了顿，说道：“其实还有另外一个办法，3M是全球级别的胶带巨头，旗下也有化工厂，据我所知，美国的工业成本也在越来越高，低端产业都开始面临日本的竞争了。 如果他们能够来香港建工厂，生产胶水、胶带，就能形成一个产业链了，那我们也能跟着建一个专门生产粘鼠板胶水的工厂了。” “你这想法倒是挺好的。”杨文东听完后，笑说道：“只是为了我们能够生产胶水，就像让3M给香港带来一整套化工产业链，想的也太美了” “哈哈.想想而已。”魏泽涛说道：“但如果没有产业链与工人，我们的确不太可能在香港建胶水厂的，反过来，我们去日本建倒是更现实一点。 可这样太折腾了，还不如安心点，直接买成品算了，除非我们以后的需求规模，到达很高的地步，不然就不划算。” “嗯，那就还先以采购为主吧。”杨文东也知道，现在的确做不了。 做实业，本身也不太可能什么都自己做，虽说重要的东西要掌握在自己手中，但目前这个时机还不适合，只有再等等了，等以后自己规模更大了，资金更多了，再考虑。 魏泽涛又说道：“虽然我们不能自己生产，但也是可以采取多方采购的模式来进行成本管控的。” “嗯。”杨文东点点头，后世内地自己没有天然气、石油，也就只能采取多方采购的模式，这也算是一种缓解措施了。 随后他又说道：“虽然短时间内生产不了胶水，可研究还是要的，以后的试验部门，除了验证我们现在生产的产品，也要配合研究市面上的各种胶水，看看哪一种最符合我们。 这样也不需要多少人，实在不行，就去日本化工厂挖人，这么多年来，那么多华人去日本留学，特别是湾湾那边，应该也是有这方面的华人人才的，挖几个过来也足够这方面的研究了。” 不能生产，但不代表不可以做一些基本的研发。 倒不说研究新胶水的成分，而是从市面找寻最合适的胶水，事情一步一步做，等以后有能力了，再自己搞深入的研发，又或者建工厂，香港建不了产业链也可以去其他地方建。 比如再过几年也会开始大规模招商引资的湾湾，那里的工业环境，还是支持有化工业存在的. 一切，就看以后的发展了 PS：大家可能觉得香港做化工不现实，但现实历史上也是有的，1958年就有一名留美的化学家田家炳博士（可以百度）回港创立的田式化工厂，主要是做塑料薄膜、建筑用胶，人造革等，可能也不是那种高技术的化工产业，但规模也不算很小的。 再说本书也不可能在香港大搞化工，只是初期因为需求建个简单、小的，而且我也查过，胶水产业在化工产业中，是属于低技术低污染的轻化工（肯定比组装厂污染大一点），唯一的难点就是在于研发及原材料种类多，想研发出好的胶很难 不解释我又怕被喷~ 第101章 3M的意图与魔方问世 美国，洛杉矶： 一间面积超过万平方米的仓库内，大量的叉车及货车在四处运行着。 这里是美国工业巨头3M在美国的大型中转仓库之一，作为美国最大的工业集团，与其他同级别工业巨头不一样的是，3M的商品，大部分都是各种与生活息息相关的小东西。 如胶带，家用器皿、小型家具、厨房容器、塑料袋、海绵、刷子、清洁钢丝球、手套、保鲜膜、纸类、磁带等等等等，种类成千上万，只有你想不到，没有他没有的。 其中很多都是3M发明的，又或者是在一定程度上进行了改进创新，冠绝全球的研发发明能力，让3M也有了全球最多的专利注册，也让它的这些小商品变的全球畅销，哪怕每一样都是很微薄的价值，加起来也让3M成为了全美排名前50的大型公司。 不过，商品种类这么繁琐，那自然也就需要依赖强大的物流能力，3M在美国多处，都有着自己的仓库与车队。 罗伯特站在一辆货车的不远处，看着一辆叉车，将数个托盘包装好的便利贴，从车上卸了下来。 他身边的老朋友、金发碧眼大波浪的罗宾说道：“罗伯特，这便利贴的数量，还是严重不够的，这点量连加州与内华达州也满足不了。” 罗伯特优雅的耸耸肩说道：“是啊，我也知道，可是香港那边的产能提升是需要时间的，我也已经多次跟他们说了，他们也说已经在尽力扩大产能了。” “是因为资金的问题吗？”罗宾追问道：“我知道他之前向我们预支了一笔货款，如果他那边还是需要资金的话，我想上面可以再给他预支一笔资金。” “这么好？上面这么好说话？”罗伯特顿时有些奇怪，问：“不会还是要以便利贴的专利作为抵押吧？我可是早就试过了，你们想要的话，再派其他人去香港与艾瑞克谈！” “并不是。”罗宾笑说道：“上面的意思，是想要便利贴在其他国家的独家经销权。” “嗯，这倒是算个正常的理由。”罗伯特点点头，说道：“但我也与艾瑞克沟通过，他明确说了，他们产能不够，没办法立刻大规模扩张，所以就先开拓美国市场了。” 罗宾笑道：“我知道，所以这就是我的目的，他们扩大产能，虽然也有着其他问题，但最根本的还是资金，对吧？有了足够的资金，这种简单的产品，两三个月内产能扩大几十倍都不是问题。 只要产能足够，那他能够获得更高的利益，我们在美国市场也能获得很高的利益。 同样，我们也想在其他国家复制这样的事情，这对于我们以及艾瑞克来说，都是双赢的。” “你们愿意预支多少资金给他？”罗伯特好奇问道。 罗宾竖起了一根手指，说：“100万美元？” “100万？上面”罗伯特顿了顿，看了看周围没什么人，就问：“疯了吧？上次我可是花了3天时间，才说服他们将收购便利贴专利的价格提高到50万？” 100万美元，在这个时代的美国，也是一笔巨款，就算是3M，一年的营业额也就不到十亿美元，就已经是美国的大型工业集团之一了。 罗宾解释道：“罗伯特，伱的确是公司内第一个发现便利贴的价值的，事实也如你预测的一样，便利贴现在非常火爆。 可这也只是你的预测，具体多少无法得知；而公司高层在得知便利贴在加州火爆之后，便安排专业的市场精算师去做了一份详细的调查，得到了一个非常惊人的数字。” “哦，北美市场预测有多少？”罗伯特好奇问道。 罗宾说的很对，他纵然知道便利贴机遇很大，但市场多大他是一点概念也没有，这需要非常专业的人做非常专业的调查，还要获得相关的大量数据，才有可能预测出来。 而即使再专业，这个数字也只能说是大概估算出来的，准确度也不会很高；不过这倒不是很重要，因为很多时候即使差个百分之二三十，也不影响预测数字的级别，只要不出现数倍的差距即可。 罗宾道：“市场部门预测的数据，是差不多3000-5000万美元，是每一年，你能想象到这个数字吗？” “3000万到5000万美元？”罗伯特听到数字后，心中也是非常震惊，问：“能有这么多？” 要知道，3M集团旗下不知道有多少各种领域的小玩意，可这些加起来，一年也才超过十亿美元。 整个集团内，单品销售额能够超过3000万美元的，似乎只有那几个核心商品了。 “对，就是这么不可思议。”罗宾从口袋中取出一个便利贴，说道：“这个东西结构是如此简单，简单到已经没办法在精简了，可这个东西，市场潜力之大，难以想象，最重要的是，它有着专利。 现在董事会可是非常后悔的，当初应该让你将专利收购价格再提高一点的。” “提高一点？估计没什么用！”罗伯特回忆起了几个月前在香港与杨文东的相处及交流，随后说道：“那艾瑞克是个非常聪明的人，他显然是知道便利贴的价值的。” “或许吧，但也不一定没有机会。”罗宾笑说道：“便利贴的价值的确很高，但想要将它的价值发挥到极限，是需要很强的渠道能力的。 全球范围内，能够有这样能力的大型公司屈指可数，跟这些大公司合作，他能够赚取的利润也是有限的。” 罗伯特摇摇头说道：“你太小瞧艾瑞克了，他可不仅仅是发明专利厉害，在商业上也有着非常敏锐的目光，便利贴的美国经销权，我当初可是谈了数次才谈下来，这还是对方除了有专利其他啥都没有的情况下。 从时间限制，到区域限制，他都明显有着规划，显然就是担心渠道商一家独大反过来侵蚀他的权益，所以你们如果想去拿下美国以外的其他地方，可就更难了。” “只要有好处，也不至于不合作吧？”罗宾有着皱眉说道。 “不知道，这就要看艾瑞克的想法了。”罗伯特笑说道：“当初我就觉得他是不想再给我们其他国家的经销权的。 你们如果只是想以货款预支来打动他，可能不够，因为他现在的生意也好起来了，真的想扩张的话，从当地的银行、金融机构借到钱应该也不难。” “这样啊”罗宾又看了一眼罗伯特，随后说：“要不，这次还是你去香港吧？” “我去？”罗伯特连忙反对：“上次我就没说服他，这次才几个月，就又过去，不是不给人家面子嘛？你就算想要新合作，也得换个人去啊。” 罗宾笑说道：“你都说了，那艾瑞克非常聪明、有眼光，也不肯让我们获得其他国家代理权，那上面再派其他人估计效果也差不多的。 这几个月，也都是你与他联系的，怎么说关系也算不错了，不如你跟他开诚布公的谈一谈，看看什么样的条件，能够让他答应再给一些其他国家的独家代理权给我们。” “非得是我？”罗伯特再次问道。 罗宾说道：“我觉得是非你不可，罗伯特，这个便利贴，如今已经被董事会看好了，上面对于其他国家的代理权非常重视。 如果按照你所说的，其他人去了不一定有用，那最后估计还是得你出马才行了。” “那行，我就去试试吧。”罗伯特沉思片刻后，最终答应下来。 其实，能够在当初最早发现便利贴的市场潜力，并且直接去香港找到专利人，拿下美国的代理权，已经算是3M的一个巨大成功了，毕竟，美国市场在这个年代至少就占着全球40%左右的市场了。 可资本家对金钱的欲望是无限的，他们不会满足，当有了美国市场之后，他们就会想着要其他市场，甚至还想要生产权乃至专利本身。 只是，在香港的那位显然也是一位非常厉害的，他也肯定有着他的想法 香港： 杨文东这段时间，也在认真关注着从东盛运过来的几台新设备，这个新设备影响着他未来产能提高的速度，不过也一直没出什么大问题，就是报废率稍微比之前的小设备稍微高了一点。 另一边，从日本购买的高低温箱也运了过来，这种设备是标准件，钱到位了很快就海运过来了，加上杨文东在九龙仓码头那边还有点关系，提货也是很快。 高低温箱到了后，粘鼠板以及便利贴，也就放进去做实验了，另外还从市面上购买了一些胶水过来做试验。 可惜的是，想招一个懂点化学的专业人才，一直没有在香港找到，委托了日本那边的猎头，联系了两名符合条件的华裔化工工程师，但人家一听要来香港，还是一家小公司，就直接拒绝了. 没有专业的人，那专业的事，也就很难做成了，杨文东此刻也理解了，为何前世很多国家意志，都因为缺人才而做不成很多事情了. 不过，很快，杨文东就迎来了一个好消息： 独立办公室内，杨文东手中拿着一个黑色塑料做成的方块，不停的转动着。 这个大方块的表面，每个面都是9个小方块，自然就是前世最著名的玩具：魔方。 只是此刻，它的上面没有颜色，都是纯黑的，这样的东西，放在这个时代的人眼前，他们也不知道这能干啥，只能看出这是一个能够转动的方形玩意~ 转了一会后，杨文东放下“魔方”，说：“还不错，转起来没有丝毫卡顿，基本上满足我的要求了。” “花费了几个月的时间，总算是成功了。”洪学飞笑说道。 “嗯。”杨文东点点头，随后说道：“老魏，你跟老洪一起，将这个东西所有结构、零件全部去注册专利，全球范围内的。” “好。”魏泽涛立刻答应下来，随后也看向了自己手中的方块物体，问：“杨生，那这个东西叫什么？注册专利也得有个名字的。” 杨文东道：“就叫魔方，英文名的话就叫magic tube。” 反正颜色不标出来之前，没人知道这玩意有什么用的，自己先注册了结构专利再说。 魏泽涛又问道：“杨生，如果全球大部分国家专利都注册的话，这种结构件，可能是需要上万港元的费用。” “我知道，就注册全球专利。”杨文东再次确定。 “好。”魏泽涛说：“那我现在就去找张律师。” “嗯。”杨文东点点头，随后对着洪学飞道：“老洪，这段时间你们辛苦了，这个月，我会单独给你们发一笔奖金。” “多谢杨生。”洪学飞心中一喜，谁出来打工，不是为了钱啊。 过了几天后，魏泽涛与洪学飞一起来到了杨文东的办公室，带来的还有魔方内部4种结构以及组合结构的专利申请回档函。 “不错。”杨文东看了一眼手中的5张专利文件，虽然还没有正式出证书，但有了这个，除非别人能够拿出提前申请的类似文件或者专利，不然就跟正常的专利证书是有同样的法律效应的。 魏泽涛笑道：“香港的申请已经完成了，因为《巴黎公约》的存在，基本上所有西方乃国家至日本的专利基本上也就相当于注册了。 不过，张律师还是会走正常申请流程，估计两个月内就能拿到所有国家的相关回档文件了。” “嗯，那接下来，还有这个专利麻烦你们再跑一趟。”杨文东从口袋之中拿出一个彩色的魔方，笑说：“这就是魔方的真正价值，原本的魔方，是一个面一种颜色，一共6种颜色，然后再将其打乱，再之后，就是将他恢复了.” 花了几分钟的时间，杨文东将魔方的玩法介绍了下，随后将两个有颜色的魔方扔给了两人。 “这是，智力型玩具？”魏泽涛看了会，问道。 作为曾经在塑料行业工作过半辈子的人，他自然也熟悉很多多种多样的玩具，智力型的也是其中之一，它有很多种，但基本上都是考验小孩子的思维的。 “对，不过，这个可不仅仅是儿童玩的，成年人也是可以玩的。”杨文东笑了笑，说道：“你们可以试试，如何将这个颜色被打乱的玩具，给恢复了。” “好。”魏泽涛与洪学飞已经知道了魔方的玩法，立刻就开始鼓捣起来。 一分钟； 五分钟； 十分钟； 折腾了好一会，二人完全没有头绪，哪怕是洪学飞，认真思考着内部由他发明出来的结构，可无论如何，也是想不出来，该怎么恢复曾经的颜色。 杨文东调侃笑道：“怎么样？” “短时间内，我们恢复不了。”魏泽涛也爽快的承认了。 “哈哈，短时间，看来你们还是有自信啊。”杨文东笑了笑。说：“那这两个你们都拿回去，下班之后有空就研究一下，你们谁能找到一套复原的方法，我给你们1000块钱奖励。” “真的？”洪学飞听完顿时心动了。 杨文东说道：“当然，我什么时候失信过？” “那我可就要好好研究研究了。”洪学飞顿时来了劲。 杨文东又说道：“研究归研究，先再去把外形专利再给注册了。” 第102章 互相图谋 三天后，杨文东来到新工厂，再一次看到了此刻眼圈都有点黑的洪学飞以及魏泽涛。 “老洪，魔方复原研究的怎么样了？”杨文东打趣笑问道。 不用想，眼圈黑肯定是因为熬夜了，而熬夜的目的，自然就是因为魔方了，毕竟1000块在这个时代算是非常大的一笔钱了，差一点的地方，都可以买个卫生间了。 洪学飞摇头说道：“没研究出来，怎么着都不知道怎么复原。” 杨文东又笑道：“这事别急，你还是别太在意了，身体重要，别把身体熬坏了。” 洪学飞也只能说道：“我倒不是熬夜在研究这魔方，每天晚上九点我也就睡觉了。 可脑子里总是想着魔方该怎么复原，然后一直睡不着，好不容易睡着了，然后半夜醒了就又在想这个问题了。” 魏泽涛笑说道：“看来还是老洪喜欢研究，我试了几次没搞出来，就没再想这个问题了。” 杨文东点点头，对着老洪道：“魔方给我。” “好。”洪学飞递过去魔方。 只见杨文东接过魔方后，闪电般的在手中转动，不到3分钟，便恢复了6面6颜色的原始布局。 “这怎么可能！”洪学飞看着立刻傻眼，他可是研究了几天了，一点方法都没找到，如同无头苍蝇一样在乱转。 可在别人手中，居然这么一会就恢复了。 旁边的魏泽涛也有些不可置信，虽然他没有很深入研究魔方，但把玩了一会后也知道这必然是很难恢复的。 杨文东笑说道：“这种魔方随便动几下，那个颜色的布局就会完全不一样，54种不同颜色的位置，理论上不知道会有多少亿种的状态。 所以魔方的恢复，它是有技巧的，需要按照特定的方法，将魔方从任何一种形态，还原成6面6个颜色的初始状态。” “那杨生你是花了多长时间研究出来的？”洪学飞问道。 杨文东笑说道：“我可没这个能力，其他人研究出来了，不过你们也别问是谁。” “好。”洪学飞点点头。他还是觉得有点奇怪，但老板的事他也不好多问。 杨文东又说道：“复原方法先不急着研究，现在需要做的是，准备响应的设备与模具来生产。” 他并不准备如前世淘宝一样，将复原方法写好了一起出售，这样的话，就没什么乐趣了。 时代不一样，前世互联网自媒体流行，伱不说别人也会去网上查，还能查到视频，所以商家就附送复原方法了。 但这个时代没人知道怎么复原，那就可以将这个打造成一个卖点，等以后有人研究出来了，再改变卖法即可。 洪学飞说道：“杨生，磨具的话，需要开一套出来，之前的都是手工做出来的，而且按照您的要求，表面光滑度比较高，那我们现有的注塑机太老了，做不出来。 另外，我们可以直接采用双色注塑的方法，这样出来魔方零件就会自带各种颜色。” 杨文东点点头，说道：“也就是说还要买新设备了。” 自己工厂的注塑机，还是当初买下宏兴塑料厂的时候附带的，都十几年历史了，旧的不能再旧了，用来打粘鼠板的底板，是没问题的，其他复杂、要求高一点的就不行了。 洪学飞点点头：“对，我曾经去东盛看过，他们的新注塑机就可以达到要求。” 魏泽涛也说道：“东盛的注塑机，在香港塑胶产业是很出名的，质量方面不比国外的差，价格也便宜，现在很多工厂的塑胶花和高端玩具设备，也是从东盛买了不少。” 杨文东说道：“设备该买就买，先买一台，不占什么空间，在这里找个角落放置，然后模具的话也开一套，质量要做好。” “好。”洪学飞点点头说道：“那我去做一下预算，待会给您。” “嗯。”杨文东点点头，道：“尽快，你们设计部门最近也不需要做其他事情，先将这件事做好。” 虽然现在长兴实业的规模已经不小了，但产品都是非常非常简单的，就是靠着创意。 相对来说，魔方算是自己公司，第一个有点技术含量的产品了… 洪学飞答应说道：“好的，杨生。” …… 老洪离开后，魏泽涛与杨文东来到了办公室内。 魏泽涛说：“杨生，高温箱测试粘鼠板的数据出来了，我们一直采用的日本胶水，在50摄氏度高温下，会出现液化现象，胶水会慢慢的向外溢出，不过程度非常小。 而到了60度，就会严重液化，然后全部流向四周。” 杨文东听完后，道：“也就是说，在一些高温环境下，是会出现胶水外溢的现象的。 那为什么林浩宇说去年在香港的时候，也有过这种现象？香港的温度应该没那么高吧？” 魏泽涛回答说道：“那也有可能是因为时间上影响，可能30的时候，时间长了，也会导致出现这种情况。 又或者我们的胶水也不是那么稳定，毕竟我们不是直接问厂家买的，而是通过贸易商，这里面不确定的因素，也比较多。” 杨文东点点头，说道：“这的确是麻烦，我们这点采购量，还只能从贸易商那采购了。” 在最早期的时候，粘鼠板的胶水是直接在店里买的，后来规模大了，就从贸易商那直接买了。 等后来魏泽涛等人来了，便联系上了日本的胶水工厂，想直接购买，但直接被拒绝了，因为人家在香港有总代理商，显然，人家不会为了自己这点量破坏合作。 虽说现在自己规模越来越大，但对于胶水工厂来说就是九牛一毛，除非哪一天，自己的规模再扩大几十几百倍，那需求量就算真正的很多了。 魏泽涛又说道：“我们现在已经购买了很多世面上类似的胶水，然后做测试，看看哪一种是能够更好的替代。” “嗯，也好。”杨文东点点头表示同意。 魏泽涛又说：“粘鼠板的环境，一般对胶水的要求不高，只要不发生这次这样的胶水外溢的事情，然后还能抓住老鼠，基本上也就满足要求了。 不过既然准备换胶水，那也得做好相关测试了，等到确定没问题了，再换。” “嗯，当初小作坊的时候的确不用太在意，现在是要正规化了。”杨文东想了想，说道：“这样，既然现有的产品耐不住很高的温度，那以后出货就暂时避开太热的地方，先保证其他的地方。 又或者以后你们针对比较热的地方，专门用另外一款耐高温的胶水，这样也行。” 现在北半球气温开始回升，加上现在长兴实业在冬天的时候，也拜访了很多贸易商，获得了不少潜在客户。 如今，曾经冬天多生产的很多粘鼠板已经清空，老工厂那边现在也已经开始全力生产粘鼠板了。 因为都是以人工为主，所以产能扩张也特别快，就是地方大小限制住了上限，等以后需要的时候，估计还是要换工厂的。 没办法，产能急剧扩张，工厂一年可能就要多来几个，不然根本来不。 “好的。”魏泽涛答应说道。 杨文东又说道：“现在最重要是是确定好胶水种类，可惜我们没有这方面的人才，整个香港估计都不一定有，那群贸易商，也不懂太深奥的。” 香港没有胶水产业，自然也没有这方面的人才，杨文东也无可奈何，日本那边的又挖不过来，或许总会有人愿意过来，但那就可能需要很长时间了。 魏泽涛想了想，说道：“其实，3M那边，应该有这方面的人才。” “3M？嗯…有肯定有，但我们向他们请教跟便利贴没关系的事情？能行吗？”杨文东想了想问道。 3M是全球最大的胶带公司，连胶带也是他们发明的，还有就是胶带的衍生产业，比如双面胶、电工胶带、汽车贴膜等等。 涉及之广全球无企业能出其二，这些很多都是与胶有关系的，那他们内部肯定也有着大量这方面的人才，以及自己相关的产业链。 魏泽涛说道：“或许可以，但电话里我们都是讨论生意上的事情，问这种事不太适合。 但如果面对面是可以的，昨天我接到了罗伯特的电话，他说3天后，他会来一趟香港” “来香港？”杨文东立刻有了一丝怀疑，问：“我感觉肯定有什么问题！” 这个时代可不像几十年后那么方便，飞机一坐就能去全球各地。 纵然飞机已经有了，但各方面是远比不上后世的飞机的，连波音747还没研发出来，去一趟其他洲，是很耗精力的。 且又没有手机，通信也是麻烦事，如果不是有非常大的事情，没什么人会无聊的跑来跑去的。 魏泽涛同意说道：“我也觉得不太正常，我问了下，他没说什么事，但我感觉，他可能是需要与我们谈一些商业上的事情。” “应该是的。”杨文东说道：“估计就是因为便利贴了，等他过来再说吧。” 魏泽涛笑说：“如果见面的话，那很多事情也就好说多了，就比如让罗伯特介绍一个胶水方面的专家，我们付费就行，这对我们工厂有着不小的帮助。” “嗯，也是。”杨文东点点头。 开工厂，特别是有点复杂的东西，是真的很需要依赖相关人才的。 如果自己只是想赚点小钱，那粘鼠板、便利贴甚至魔方做的差不多那也就行了；但他却是要坚持做好的，最起码，任何产品，哪怕是有独家专利保护的商品，想卖一个好价格，也得有匹配的质量才能让企业走的更长远。 三天后，杨文东、苏依依、魏泽涛三人来到了启德机场，迎接从美国过来的罗伯特。 不过这一次，他身边还带着一个大洋马。 “艾瑞克，这位是我的同事罗宾。”罗伯特笑说道。 杨文东礼貌说道：“罗宾小姐，您好。” “您好。”罗宾也是礼貌的握手。 这次来香港，上面还是不太放心罗伯特一人来，因此也让她一起来了。 “我送两位去酒店吧。”杨文东笑说道。 从美国到香港，没有直达航班的时代估计得费20几个小时甚至更长，加上时差，客人来香港第一件事，就应该是休息。 “好。”罗伯特点点头。 随后，二人坐着杨文东的车子前往酒店，老魏则是开着二手车跟在后面。 这次他们居住的酒店，仍然是香港的大酒店，因为50年代，香港的好酒店数量，就没几个。 第二天，杨文东再次亲自开车，前往酒店，并带着二人前来参观自己的新工厂。 罗伯特之前去过之前的旧工厂，此刻看到新的，对比之下，笑说：“艾瑞克，你这个工厂要强多了。” “哈哈，与3M合作，我们自然是越来越好了。”杨文东笑了笑，之前自己的工厂，说实话，他都有点看不下去。 罗伯特点点头，道：“便利贴在美国加州及内华达州已经开始销售，需求量非常大，同理美国的其他州，也应该会一样。 以你目前现在的规模，差不多能供应两个州，但其他州要是也开拓市场了，就绝对来不及了。” 杨文东说道：“我知道，所以我也准备下一轮的扩张了。” “但是还是太慢了。”罗伯特说道：“我们3M愿意给你提前预支一笔金额不菲的低息货款，供你进行扩张，你觉得如何？” “那自然非常好。”杨文东听完后，笑了笑问：“只是我们中文之中有一句话，叫做天下没有白吃的午餐，别人主动给你一个好处，那肯定也是有所求的。” 虽说自己产能扩张快一点对3M也有好处，但他可不信3M会主动来香港给自己资金，还是低息的。 罗伯特笑说：“这句话很好，英文之中也有差不多意思的一句话。 我们的要求很简单，上次我也与你说过，美国之外的其他地方，我们3M也是有强大的销售渠道的，这次来这里，就是想再次与你商谈这件事。” 第103章 不让步与新的互惠合作 “美国市场这才刚开始，现在就急着其他市场，有点太早了吧？”杨文东笑了笑说道。 他之前其实已经猜到罗伯特这次来的目的，要么就是还想高价收购自己的专利，要么就是想拿下其他地方的独家代理权。 又或者还想再谈谈能不能在美国生产等事宜… 总之肯定是因为便利贴的市场潜力巨大才让他们过来的，之前或许他们也只是能看出便利贴会受欢迎，但现在有了实际销售数据，估计比他们预料的要大的多。 涉及到很大的利益，因此也就派人来香港找他了。 罗伯特笑了笑说道：“所以我们才会给你足够的资金，保证你这边可以以更快的速度来提高产能。 满足美国市场的同时，我们还能逐步的开发其他市场，不是两全其美的主意吗？” “的确是一个不错的想法。”杨文东笑说道：“只是如果缺钱的话，以我现在的经营情况，想从香港银行贷款并不难。 实际上，两位现在眼前看到的厂房、设备，也都是从香港银行贷款来租的或者买的，可不是只有美国才有银行家。” 在没有能力掌控终端渠道的时候，那最稳妥的办法就是不能让渠道一家独大，除非是香港其他工厂那样，必须要依赖渠道，那就没办法了。 当初给3M美国市场的独家经销权，是最佳选择，因为3M有实力有资金，自己也需要3M将市场做大，从而为自己获得最大收益。 但这个时候，就不是非3M不可了，当初杨文东虽然说以后再与3M协商美国之外市场的事，但也只是说说，除非有其他的大好处，不然他不会再给3M其他国家的经销权。 当然，做生意还是要看回报，真要是利益足够，或者能够帮助自己完成一些至关重要的事情，那也是可以谈的。 罗宾淡笑说道：“艾瑞克，我们给予的资金是100万美元，利息非常的低，这笔资金足以让你在香港建一个最大的工厂以及购置大量的设备了。 甚至我们还可以帮伱牵线美国的银行，让他们给你贷款，据我所知，香港这个地方，本地的大洋行似乎并不喜欢与华人公司合作吧？与美国银行合作也是不错的。” “非常感谢3M公司的好意，美国银行先不考虑。”杨文东听到这个数字后心中自然有所遐想，但很快也就恢复过来，他可是知道便利贴的真实价值。 再说美国银行相对来说肯定严格很多，就算最终给资金了，流程肯定很慢远不如香港这边没有监管的银行方便。 于是很是礼貌的说道：“但不管是这次合作、或者这次借款，利息都不是最重要的。” 对于普通人、普通公司所做的普通生意，那自然非常重视银行或者其他金融机构的贷款利息，甚至说这是他们的生命线也不为过，包括房地产企业。 但对于眼下手握巨大红利市场专利的长兴实业来说，只要利息不是太离谱的高即可，相比来说，更重要的是借贷额度。 香港银行这边对于这种没有抵押物的贷款都是很谨慎的，哪怕有着与海外巨头公司的合作记录，他们也不敢贷款过多，更希望追求平稳一点，杨文东对此也没什么好方法，如果他是银行，肯定也不可能对不懂的产业进行大额度的无抵押贷款。 在这方面，3M这家知晓所有具体情况的大集团肯定就要大方的多，因为他们知晓几乎没有什么风险。 不过，对杨文东来说，这点“大方”还是不足以打动他的。 罗伯特与罗宾对视了一眼，随后对着杨文东说：“或许，我们该更深入的讨论一下这个话题。” 实际上，他们二人也知道自己手中能够打动杨文东的牌并不多。 总不至于拿美国市场来反向威胁对方吧？这种低级手段先不说会造成3M公司的巨大损失，公司名誉也绝对会受到巨大的影响，真这么玩，以后谁还敢与3M合作？ 限制资本家的从来不是良心，而是利益，有些事情，即使真的做，也得遵守基本的规矩，不然玩砸了自己的名誉，损失只会更大。 这也是3M公司不好直接侵犯便利贴专利的原因，哪怕利益巨大，但真的这么做了，对公司品牌也是巨大打击，而获得便利贴的独家代理经销权，在一定程度上，是合法合理的获得这款产品的利润，这样对知名公司来说是最优解。 “好，这边请。”杨文东笑了笑，先不说能不能达成合作意向，基本的面子还是要给的。 几人一起来到了会议室内，这里虽然比不上一般的写字楼环境，但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。 苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶，随后就坐在了杨文东的旁边； 喝了一口咖啡后，罗伯特问：“艾瑞克，不妨直接说，你需要什么样的条件，才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们？” 杨文东反问：“你们想要哪些国家的经销权？” 商业谈判，哪怕不愿意，也不能强硬的拒绝，一般都是委婉一点，这样也给合作伙伴一些面子，这一点，不管是国外还是国内都是如此。 而要装作委婉，那就必须要先大概了解一下，不然什么都不清楚，就拒绝也一样很生硬。 再说，杨文东也想借着这个机会，来试探一下3M内部对便利贴究竟是如何的看好；不然，就算他对便利贴的未来说的天花乱坠，别人也不会信，但3M说出来，却可以，这样也方便他未来再次从香港银行贷款。 罗伯特说道：“欧洲与日本。” “这不就等于将全球的经销权都给你们了？”杨文东反问道。 这个时代，不算华约组织，其他国家的GDP，差不多30~40%是在美国的，欧洲要差一点，日本就更差的多，但杨文东却知道，欧洲与日本在未来一二十年的经济，会在全球占比越来越高。 也就是说，虽然现在美国市场最大，但未来却不是。 可总归，却是这三家的游戏，其他的所有国家加起来，GDP或许不低，但对于便利贴这种依赖大量企业的商品来说，价值就要低不少了。 至于说20年后的东南亚、中东可以起飞，那跟杨文东也没啥关系了，便利贴专利早到期了，甚至现在这些国家就没有专利的概念。 罗伯特笑说道：“但是也最符合你的利益，这一点，几个月之前我就与你说过，只不过当时你的的工厂太小了，即使有钱也很难扩张的很快。 但现在，你已经有了快速扩展的能力了，我不得不说，艾瑞克你不仅仅是发明天才，也是一个经营天才。” “说这些对我们来说并没有什么实际的帮助。”杨文东摇摇头说道。 罗伯特点点头，说道：“那好，艾瑞克，还是说出你的条件吧。” “有一个方面，或许我们可以合作。”杨文东特意暂停了会，说道。 “什么？”罗伯特脸上带了喜意，只要对方有自己能够满足的需求，那就有的谈。 杨文东并没有直接回答，反而说：“先说明清楚，欧洲与日本的市场暂时不讨论，我可以额外给3M公司美国之外的美洲国家经销权。” “包括南美洲？”罗伯特一听没有欧洲与日本，心中有所失望，但还是追问道。 “对，包括南美洲。”杨文东点点头。 这个时代的南美洲，是有点经济实力的，可不是几十年后，坐拥全球最大农田面积，自己国民却吃不饱饭的“美洲病夫”。 二战之后，欧洲与亚洲很多地方需要重建，各种金属矿石就成了香饽饽，坐拥大量矿藏的南美洲及少数亚洲国家，就一跃变成了仅次于西方国家的“候选梯队”了。 虽然还是远比不过欧洲，但考虑到人口基数，也会是个不错的市场。 罗伯特点点头，又问：“那艾瑞克你需要什么？” 杨文东与魏泽涛对视一眼，后者说道：“罗伯特先生，我们需要3M给我们提供一些关于胶水制造的技术，并辅助我们在香港建一座胶水生产工厂。” “胶水工厂？”罗伯特先是愣了下，随后反应过来，问：“你们是想为你们那个抓老鼠的商品做胶水？还是便利贴？” 知己知彼，才能过来好好谈判，早在上一次来香港的时候，罗伯特就已经知道了杨文东除了便利贴之外，还有一种用来抓老鼠的产品。 只是，3M公司虽然业务众多，但对于这个领域，还真的是没有涉及，因此他也就一直没有过问，只是“知道”而已。 便利贴与粘鼠板都是需要胶水的，区别就是前者少而贵，后者多而便宜。 杨文东笑说道：“既然要建胶水厂了，那自然是都要了，一次性完成更好。” 正常情况下，杨文东连最基本的胶水也不敢想，实在是没有产业链，就是后世国家级别的意志，都很难建成相关的工厂。 但如果有了3M的配合帮助，那就是很轻松了，3M在胶带胶水领域，可以说是全球一霸的级别，随便漏点给自己，也足以帮助自己建成胶水厂了。 罗伯特皱眉说道：“胶水厂，可不是生产便利贴的工厂那么简单，我们公司是有能力帮你建一个工厂，但你想经营好它，是很难的。 这最基本的就是技术专利，全球的胶水，除了几十年前研发出来的，基本上都是有专利保护的，你生产就是侵权。 而几十年前的胶水，基本上也已经过时了，不实用、效果差、污染严重，你生产出来，也卖不掉，甚至都不能进入很多国家。” 杨文东笑说道：“对，所以我也想要问3M购买一些胶水的专利。” “艾瑞克，你倒是想的挺完善的，买我们的技术，还要让我们帮你建一个工厂？”罗伯特笑了笑说道。 杨文东则说道：“但这对于技术雄厚、有着相关产业的3M来说，根本就算不了什么；但得到的，却是便利贴这样一个庞大市场的经销权，这里面你们划不划算，我想不需要我多说。” “.”罗伯特听完后，倒是没有说话，反而沉思起来。 杨文东说的很对！ 即使胶水、或者一些技术含量高的产品难度高又怎么样？跟便利贴的市场价值比起来，算不了什么。 没办法，一张纸、一点胶水组合起来，简单的不能再简单的组合，可它就是很实用，全球潜在的客户数以千万乃至亿计，且还是办公消耗品 不服也没办法，数百数千人花费数年研究出来的技术，市场价值也比不过一个人偶然的想法创意。 现实就是如此！ 杨文东也不急，安心的喝着茶。 不一会后，罗伯特又问道：“那原材料的购买你们又怎么操作？这些东西，香港可都是没有的。” “日本有、美国有、欧洲也有，我可以去买。”杨文东顿了顿说道：“虽然原材料属于化学材料，但并非危化品，进入香港不难。 至于种类较多的问题，是比较麻烦，但并非不能解决，多花点人力精力即可，另外仓库方面多准备库存就行了。” 其实，杨文东还知道湾湾再过几年就会大搞化工产业，到时候可以从那里进口，还更便宜，只不过现在说没什么意义，他也不会告诉其他人。 罗伯特笑道：“这样的话，你们的成本，未必就比直接购买便宜了。” “短期来看，你说的很对，我同意。”杨文东点点头，说道：“但长期来说，就未必了。” 在没有产业链的地方建一家工厂是比较麻烦的，但如果自己要靠着便利贴与粘鼠板做大生意，那最大的成本胶水，是必须要自己做的。 一个是为了降低成本，第二就是为了防止那可能性极低的供应不足问题。 因此，在香港哪怕先建一个小型的胶水厂，培养相关人才，也可以为以后做准备；不然，等便利贴与粘鼠板产量提高几十上百倍之后，自己的胶水全部依赖于外人，还不知道会怎么着。 也还好，胶水虽然属于化工业，但属于轻化工，其原材料也不属于危化品，污染有一些，但不高。 而且今天的香港，还是有很多地方人烟稀少的，在这样的地方开厂，还是行的通的，魏泽涛也已经去政府部门询问过，港府对于环保方面，现如今的意识也不是很强，只要不是那种毒性很强的危化品就行。 罗伯特想了想，又问道：“那你想建多大的工厂？” “不需要很大，我先准备建个小的。”杨文东说：“年产一千吨即可。” 一千吨这个数据，看起来很多，但平摊到每一天，也才3吨多点。 一个粘鼠板就需要20g左右的胶水，如今，长兴实业每天的粘鼠板产量就高达2万件，一天的胶水需求量就是0.4吨左右。 但内部所有人都知道，粘鼠板即将在今年迎来市场大爆发，因为魏泽涛等人也通过自己的人脉，在日本、欧洲找到了实力较强的经销商，就等着夏天的需求暴涨了。 便利贴的话，每张上面要少很多，但便利贴未来的需求量，数量级会比粘鼠板还要高的多，当产能达到多少亿的时候，对胶水的需求，也会非常高。 实在没有能力的时候，杨文东也只能从日本进口，但现在有了机会，他自然要抓住，在香港组建自己的胶水生产工厂，不然以后规模越来越大，就越有可能出各种问题。 因此，他也是愿意让出美洲的便利贴市场，反正3M拿到也能给他赚钱，而只要3M能够帮他在香港建一个胶水工厂，然后自己这边就需要抓住机会，来慢慢学习。 等掌握了第一家小型工厂，然后相关人才也培养了一些，加上自己公司实力以后更强，能够从日本、美国挖专家回来，原材料又可以依赖湾湾，那边可以在香港组建自己的胶水产业了。 再退一步，香港如果真的搞不起来，那去化工产业还可以的湾湾去搞也是可以的，总之，自己的核心商品原材料，还是要控制在自己手中的。 罗伯特点点头，说道：“理论上这是一个不错的交易，这样吧，今天晚上我回酒店后，再与美国总部沟通一下。” 杨文东也笑说道：“好，我等着好消息，不过这个交易的前提，是你们真的让出一部分专利技术以及帮助我们将工厂建起来。” “可问题是.”罗伯特听完后顿了顿，说：“辅助你建一个胶水厂，加上人才培训，是需要不少时间的，难不成我们那个时候再交易？” 杨文东回道：“南美洲的市场，肯定是要晚于美国的，现在只是美国的市场，我们就需要很长时间才能满足了。 只要速度够快，那绝对是来得及的。再说，你们美国总部还没同意这件事，现在讨论的太多也没用。” 罗伯特思考片刻后，说道：“也行，那我们就等到明天再讨论这个事情。” 杨文东又提醒道：“罗伯特，我们这次交易的核心，还是关乎一些专利的。” 第104章 协议达成及50万美金到手 “专利？”罗伯特点点头，又问：“那你想获得哪些专利。” 杨文东说道：“具体还需要测试，但我的要求可以先告诉你们，第一种是能够耐至少60度高温不会有液化现象，同时能够在空气之中存放很长时间并且还有粘性的； 第二自然就是便利贴的胶水，粘性不需要很高，跟创口贴那样的即可，也就是医用粘贴的胶水，又或者类似性能的。 但这两者，都不得有严重环境污染物质或者伤害身体的物质；就是甲醛，也需要控制在欧美容许的相关标准之内。” 虽然在这个时代，“环保”这个概念还没有出现，可能也就一些工业化国家，被这个问题所影响，才开始逐步重视起来，如英国在1956年推出了“清洁空气法案”，对应的也开始对食物、日用品等进行危险化学物质及重金属检测。 之前自己都属于“作坊”模式，也考虑不了那么多；但现在企业已经开始了正规化的发展，那就必须要重视这些问题，至少在有的选择的情况下，要尽量避免污染问题。 再加上，环保控制的好，对自己所在的家乡香港也是更好的，哪怕目前港府没有太多关于环保的意识，但自己也不能在这样的一个小地方大肆污染环境吧？不然最终自己可能都会吃到这个回旋镖 罗伯特点点头，说道：“我们3M公司的胶水有成千上万种，我也并非做研发方面的专家，你的这些要求，我也会告知美国总部，让他们来定夺怎么合作。” “好，涉及到这么专业的问题，后续我们肯定还是需要详谈的。”杨文东笑说道。 罗伯特与罗宾低声商量了会，随后说道：“那行，今天我们就协商到这里，从我个人来说，我很希望我们能够达成更深入的合作。” “我也是这么想的。”杨文东也跟着站了起来，四人相互握手告别。 如果能够与3M这样的大公司达成更深入的合作，有着更好的关系，对杨文东来说，也是百利而无一害的。 这家公司主要生产小日用品，而现在的杨文东，主攻方向也是这个，目前的他，哪怕知道电子产品才是未来，但也没能力去做，因为现在的香港，没有丝毫的电子产业，估计，还要等几年，才会开始发展。 类似便利贴、粘鼠板以及准备开始尝试的魔方，都是属于小商品、有专利保护且市场潜力不小的类别，非常适合他去发展来获取更多的资金，从而为未来进军其他耗资巨大的产业做准备。 不过这样的商品纵然有专利保护，但一个普通人想要单独吃下这份蛋糕也是不可能的，必须依赖强有力的渠道商，加上这样的渠道商也有能力快速铺开市场，最终双方共同获利，3M就是这样的一家公司。 且它还有杨文东最需要的胶水技术与产业链. 两个美国鬼佬走后，苏依依开始收拾现场，魏泽涛笑说道：“看来，这次八九不离十了，就是后面一些条件问题了。” “我估计也差不多。”杨文东点点头，说道：“便利贴的市场价值，算是我们手中的利器了，这样商业潜力巨大的产品，任何公司都会心动。” 魏泽涛又说：“如果胶水方面能够自己生产的话，那我们的产能提高速度，也能快很多，之前可就发生过几次，日本贸易商那边因为海上天气问题，导致缺货，差点让我们停工了。 不过生产胶水的话，胶水原材料也需要我们早早准备，不然也可能会出现同样的问题。” “嗯，没办法，香港这个工业环境就这样。”杨文东也很无奈说道。 工业小国或小地区，发展工业第一个难点就是啥都需要从外面买，先不说成本高、就是时间效率方面，也会很低。 但现在也只能一步一步来，香港这边先生产胶水，至于胶水的原材料，杨文东只能指望几年后的湾湾了，那里即将大规模发展石油化工产业，只要有了这个重工业基础，那后续无论是自己过去投资还是拿出订单让湾湾那边人自己做，都是可行的。 甚至，如果香港这边发展的不顺利，以后也可以在那边再建胶水厂，具体就要看情况了。 魏泽涛笑道：“其实当初塑胶花发展急速的时候，香港这边的高端塑料粒子也发生过多次买不到的情况。 很多老板当时可是非常急的，多次亲自去找贸易商，可能做的，也就只能催了，其他也是毫无办法。” 杨文东摇摇头说道：“塑料粒子，可比胶水复杂多了，除非做简单的废料回收融解，不然在香港搞这种大型石化产业，是不可能的。” 胶水只是属于化工产业中的轻化工，甚至就是手动熬胶水，都是有可能的，只是这样的做法产量不可能高、质量不可能控制的很好、无法大批量稳定的生产； 但塑料产业，就复杂太多了，它的背后，是需要整个石油冶炼产业链的，只有这样才能将成本降到最低，不然，真投资折腾出来，成本也会非常高，因此，不管是现在还是前世，能做好塑料粒子的，也就少数大公司。 不过香港倒也不是完全没有，新界还是有美孚投资的炼油厂的，那边也能生产一点塑料。只是工业时代，规模产生效益，香港美孚的这种模式显然是持续不了多久了。 如果自己没有便利贴、粘鼠板这个产业，也知道它们的未来会很恐怖，不然也不会要投资胶水产业了，那完全没有任何意义，还不如去炒房得了！ “回收融解的塑料，用来做塑料盆什么的没问题，塑胶花或者一些高端玩具可不行。”魏泽涛笑说道。 杨文东点点头，说道：“就看3M那边的决定了，大概率应该是没问题的，不过后面涉及到正式的合作谈判，还是得重视。” 如果只是涉及到费用，那倒是好说，但现在涉及到利益交换，还涉及技术支援，肯定就复杂多了。 “明白，这方面，我已经在开始准备资料了。”魏泽涛回答说道。 从3M的人准备要来香港，他便开始查这方面的资料了。 回到大酒店后。 罗伯特与罗宾来到了最顶层的咖啡馆，这里有着很多的西方人，虽然大部分都是英国的，但也让他们习惯待在这里。 罗伯特问：“伱觉得今天上午的事情，总部那边会答应吗？” “为什么不呢？”罗宾优雅的喝了一口咖啡，笑道：“只是援助一个胶水厂而已，对我们来说其实根本就不是难事。 至于一些技术专利，我们也多的是，只要不是那些用在汽车与航空或者特殊环境的胶水，其他的也并不重要，授权给艾瑞克也影响不大。 再加上我们还可以做一些授权限制，他只能在固定产品上使用，那也就不用担心，会反过来与我们竞争了。” “嗯，也是，一般的胶水，其他品牌也有很多。”罗伯特点点头说道：“如果他真的花钱去买，或者也拿便利贴的经销权去交换，可能也是能换的到的。” 罗宾笑说道：“对，而且随着这两年美国工会持续罢工，公司高层已经有意将部分工厂关闭或者迁移了，正好那些旧设备，可以给香港。” “旧设备？这样的话，那艾瑞克未必会同意啊。”罗伯特皱眉说道。 罗宾说道：“都是可以谈的，旧设备就折算少一点就行，便宜的东西难道他还不要。” 罗伯特点点头：“也是。” 罗宾又说道：“他要的便利贴胶水技术含量也不算很低，医疗用品的胶水算是我们公司的重要专利之一了，这个价值到时候可能会要价高一点； 那粘鼠贴的胶水倒是有不少可以替代的，双面胶上的应该也行的通，可价值也不低了。” “双面胶倒是也可以，理论上差不多。”罗伯特点点头，笑说道：“可惜，双面胶的专利也快到期了。” “的确，这十几年来，我们都没有与双面胶一样伟大的创意型发明了。”罗宾可惜说道：“便利贴倒是能算了，可惜不是我们的。” 3M每一年都有很多专利，也有很多创意型专利，可算得上能够改变世界、改变人类生活习惯的发明，也是非常少的，双面胶正是其中之一，曾经的透明胶带也是。 这样的发明，一旦出现，就可以给公司带来天价的利润空间。 “是可惜。”罗伯特点点头，说道：“不过便利贴的专利虽然不是我们的，但如果能够拿到更多国家的独家经销权，那至少，我们也能从中获取不小利润了。” “是的。”罗宾也道：“尽快与艾瑞克定下来，哪怕先是美洲的也行，” “那就要看晚上总部那边的意思了。”罗伯特说道：“这件事还不知道那群人需要商量多久。” 第二天，杨文东得知罗伯特在昨天晚上没有与美国总部谈好，也没在意，于是亲自陪着他们二人在香港中环转了一圈。 没有什么风景可看，高楼大厦美国显然更多，于是也就只能一起购物shopping一些香港的土特产了。 就这样到了第四天： 杨文东与魏泽涛再次来到了大酒店。 罗伯特亲自给二人泡好了咖啡，随后说：“艾瑞克，告诉你个好消息，3M集团的总部同意了与您的合作计划。” “哦，那怎么个合作法？”杨文东询问道。 这次与上一次还是不一样的，上一次只是纯粹的给予美国专授权从而换取一些好处，这一次看起来也一样，但涉及到建工厂，事情就复杂多了。 罗伯特道：“我们可以为你建一条年产能为5000吨胶水的生产线，配套的各种工程师也可以送到香港来教会你们的人。” “为什么是5000吨的？”杨文东反问道，当初他所谈的可是1000吨的，这差距也太大了点。 罗伯特解释道：“这是一条旧的生产线，可以从美国工厂直接拆过来给你，用还是一样用的，价格方面也会便宜很多，所以你不会亏的。 至于产能，生产线并不需要全力开足，你如果没有那么大需求，那也可以少生产一点即可。” “旧的，OK。”杨文东也没再纠结这个问题，只要价格便宜，二手的自然也不是问题。 况且，以后粘鼠板与便利贴真的产能足够的时候，估计这5000吨一年的胶水产能也不一定够。 罗伯特接着说道：“这笔交易是单独的，设备值多少钱，你们需要派人去美国看的，也都需要专门协商的，毕竟是你们买，设备肯定要看的。 而你们需要的几种胶水专利，我只能告诉你这些我们已经同意了，但今天不会讨论是哪几种，也不太可能出结果，后面还是你们自己选。” “明白。”杨文东点点头。 今天只是一个意向，涉及到工厂建造，必然是很复杂的，不过好在他今天也只是在为未来做准备，不是急着要现在立刻就把生产线给搬过来。 等以后资金好转了，再处理这件事也行，只是现在能够定好方向就行了。 罗伯特又说道：“那便利贴在美洲的经销权？我们可以谈谈了。” “那之前说的低息贷款？”杨文东笑问，他还是想要这笔钱的。 够不够自己用再说，但有了这样的交易，对香港的银行来说也是一个强心剂了。 罗伯特说道：“那个贷款是想换欧洲的经销权的，如果你不给的话，总部那边只同意借给你25万美元，以美国未来市场收益作为抵押。” “少了点，这个风险几乎是没有的，你我都很清楚。”杨文东皱眉说道。 罗伯特说道：“你说的有道理，但生意就是这样，我们拿百万美元，是想换欧洲的经销权，你给的是美国之外的美洲，那价格自然不能比，这也是很公平的。” 杨文东笑了笑说道：“罗伯特，我是想与3M合作的，只是这点资金都不一定够我建胶水化工厂的，又怎么提升产能？” “那你觉得需要多少？百万美元是不可能的。”罗伯特摇摇头说道：“艾瑞克，就算对3M公司来说，百万美元也是一笔非常大的数字，很多美国的上市公司，一年营业额也不一定有这个数。” “这我也知道，那就打个对折，如何？”杨文东想了想说道：“便利贴的市场空间之大，你们应该比我还清楚，难道你们连这点信心都没有？” 其实以现在长兴实业的畅销情况，想从廖创兴银行再借个两三百万也是有可能的，但终归是没有抵押物的贷款，没办法利用杠杆滚雪球。 但如果有了额外的一笔大资金，再通过一些方法，就可以借出更多的资金，从而让自己可以快速扩张。 这笔资金越大越好，这也是杨文东坚持的原因。 罗伯特想了想，说道：“行，金额方面，我回头再跟总部那边商量一下。” 杨文东点点头：“这样的话，等你们确定好了，我再给你美洲国家的授权证明。” “OK。”罗伯特与罗宾没有意见。 杨文东也算满意这次合作，以一个不算小也不算大的美洲市场来换取一大笔资金及一个帮助建厂的承诺，还是值得的，钱可以帮助自己快速扩张，胶水技术就更不用说了。 至于以后美洲市场被3M开拓，自己也是一样能够赚钱的。 随后，他又问：“罗伯特先生，你们3M有玩具业务吗？” “玩具业务？”罗伯特愣了下，说：“不算有，我们的商品会供货给很多玩具巨头公司，但我们本身不做玩具。” “哦，好的。”杨文东也没再多说什么，看来，魔方不能通过3M来推出了 又过了两天，双方就美洲市场的独家经营权授权达成了协议，不过协议成立的前提是资金到账以及胶水工厂的顺利援建。 杨文东，也即将获得了50万美元的一笔新资金 …… PS：求月票！ 第105章 银行大佬的赞赏 协议签好了，三天后，美国花旗银行，将会向香港寄来一张支票，这也是这个时代的银行基本转账模式。 罗伯特与罗宾心情也很不错，虽然他们来的目的是为了欧洲与日本的经销权，可实际上，在来之前，他们也没多少把握，能够获得美洲的经销权，也算不错了。 启德机场，罗伯特上飞机前，对着杨文东说：“艾瑞克，希望你能够尽快提高产能，加州与内华达州之外，已经有很多我们的客户在反馈，他们迫切需要更多的便利贴，这样好的机会，可千万不要因为产能不足而耽误了。” “放心，我一定会尽快的提高产能。”杨文东点点头说道。 他也想尽快提高产能，毕竟产能大了，那他赚的也就越多，成为香港的豪门都是轻轻松松。 只是，这种爆款商品，在前世的原先历史上，连3M都经历过一段时间的产能不足的问题，他的资金又不是很足够，早期几个月能做到的也是很有限的。 不过，现在以美洲市场换来的资金，足以弥补很多问题，从而快速提高产能。 要知道，他完全是可以通过同样的方法来寻找欧洲的潜在经销商，可因为产能不足就放弃了，如果美洲市场的产能满足了，那接下来的欧洲市场，也会是一个巨大市场。 罗伯特又说道：“这次交易算是完成了，艾瑞克你的另外要求，就需要你的人、或者伱自己去一趟美国了，纽约州那边的工厂，现在还正常开着，过去的话，还是能看到生产过程的。” 杨文东点点头，说：“好，我会尽快准备这件事。” 两位美国鬼佬走后，魏泽涛笑说道：“杨生，这次也算是大收获了，50万美元的资金，加上我们与廖创兴银行最近的关系，足以让我们拿下一大片土地，然后自建工厂了。” 杨文东点点头说道：“对，必须要自建工厂了，不然就是大型货仓，也满足不了我们。” 大一点的工厂，基本上都是自建的，这个在任何地方都是通用的，哪怕是产品比较简单的工厂，也可以在自建之前根据自己的需求，来设计新工厂的布局，从而增加生产效率。 而租房是不可能的，它是反过来的，你工厂布局需要配合房子。 魏泽涛说道：“对，我们要求的面积太大了，香港市面上根本就没这种厂房，多处租赁的话，会严重影响效率以及更容易出现质量问题。 能自己建几栋在一起的工业楼，效率是最好的。” 杨文东想了想问：“港岛那边的工厂，以多层的为主，但九龙半岛这边，比较少吧？” 最简单的例子，他当初购买的宏兴塑料厂，就没有第二层，纯粹一个在地面上的工厂。 “对，因为港岛那边的地价要贵不少，建多层更划算。”魏泽涛说完后，也明白了老板的意思，于是问：“杨生的意思是，我们在九龙仓半岛这边建大面积的单层工厂？” “反正地价便宜，建大面积的，不是更划算吗。”杨文东反问道。 虽然50年代末的香港地价比起几十年后完全就是九牛一毛，但港岛那边的地价还是有一点贵的，因此工业用地也都是以建几层为主，这样一般的轻工业小工厂，可以多层利用同一片土地，降低土地成本。 但在九龙半岛这边就没有这回事了，现在的这里，除了一些城镇中心、码头周边或者一些特殊地方，其他地方，可能也只比荒地好一点。 这种地方，买小面积地皮再建高层工业楼反而不划算，还不如多买点便宜土地，然后建一层或者两三层。 杨文东在最近几年没有太大炒房的兴趣，但现在自己发展工业的时候也是需要土地的，顺便购买土地的时候，自然也会想着能越大越好了。 即使现在是工业用地，但以后找机会改成商业的，也是划算的。 魏泽涛说道：“杨生，这多层工厂，其实也不仅仅是因为地价问题，对于普通的轻工业工厂，有电梯的直上直下，会很大的提高效率。 虽说九龙这边地价便宜，可这样大面积的平整土地，基本上是没有的，需要填海或者平整土地，这个费用比建高层还要高。 我们的钱，目前还是要用在刀刃上的，后面的购置设备，可能比建厂的成本还要高。” “也是，有这样的平地，早就被开发房地产了。”杨文东点点头，也觉得自己考虑不周，于是说道：“我倒是没想到这一点，那就还是建高层吧。” 魏泽涛点点头说道：“对，我们可以取个中间状态，面积要大一点，但楼层不需要像港岛那边那么高。” “行。”杨文东也说道：“胶水工厂的费用也不低，还需要请专门的人，这个也是难事，如果后面找不到，我就只能完全依赖3M的人了。” 这才是让杨文东很无奈的事情，招不到专业的人才，那整个产业就没办法下手，虽说3M答应会给技术援助，但自己这边也是要有懂的人才行的。 魏泽涛想了想，说：“其实，也不是完全没有这方面的人。” “什么意思？”杨文东疑惑问道。 魏泽涛说道：“我之前联系了一家国际猎头公司，让他找这方面的华人专家，他倒是找到了一位，他回复可以考虑来香港。 只是他的要价也挺贵的，差不多要600美元一个月，而且他说会带另外几个人一起过来，这几人的要价，要低一点，但也要两三百美元了。” “确定他们有这个能力吗？”杨文东反问。 这个时代，美国人的年均收入也就不到2000美元，高技术人才会相对高一点，600美元一个月，不少了，不过杨文东还是能承受得起的，只要他有这个能力就行。 魏泽涛说道：“猎头公司那边是做了承诺的，这些人是在美国陶氏化工工作，负责的也是胶水方面，只是有点偏向工业胶水，这个差距应该也不大。” “如果真的有能力，那这个工资没问题。”杨文东想了想，说：“这样，派人去美国一趟，跟他们沟通一下，再请另外一家调查公司对这些人进行背调，我需要详细的资料，也要看看跟你对接的猎头公司有没有欺骗我们。” 魏泽涛答应道：“好，没问题，只是这样的话，是要花不少钱的。” “该花的还是要花的。”杨文东说道：“眼下最重要的，除了提高便利贴与粘鼠板的产能，第二就是建成这个胶水工厂了，这是以后我们产能足够的保障。 如果成功了，那以后规模大了，我们在成本上能够减少的，都是远超过今天的花费的。” 3M带来大量的资金，很快就能变成厂房与设备，同时便利贴也能源源不断的生产出来，这对胶水与纸张的需求量，很快就会变的异常庞大。 现在的香港，可不是几十年后的内地，这里很多东西都需要依赖进口，连塑胶花火爆的时候，塑料粒子这种常规东西都发生过缺货，那自己未来需要大量胶水的时候，会不会也发生同样的事情，也不好说，说不定这群贸易商还会额外加价。 而最重要的，还是能够降低成本，成本是企业的生命线，香港的那么多塑胶公司，其实也不过是给很多贸易商及他们背后的国际化工巨头打工罢了，杨文东也是不容许，自己辛辛苦苦做出来的产业，被被人摘了桃子。 三天后，廖创兴银行总部： “林小姐，这是从美国寄过来的挂号信。”一名身穿绿色制服的男子，来到银行第8层的办公室里，将一封信件亲自递给了接收人，说：“这是航空加急件，美国来的。” “我看看。”林小姐一听是美国来的加急件，立刻放下手中的活，接过信件后，看到信封表面的英文后，笑说：“多谢了。” “不客气。”送信人礼貌离开。 林小姐随后招呼对面的一个小姑娘后，说：“阿贞，过来看看，这里有一封从美国来的挂号信，应该是银行汇票。” 阿贞见领导召唤，立刻拉着自己的座椅划到了领导旁边，笑说：“林姐真厉害，还没打开就知道是汇票。” “你都忘记你以前学的了？这国外银行寄过来的挂号信，这么薄的，基本上也只有汇票了。”林姐教导说道：“以后要记住自己所学的东西，不是每一次都会有人教你的。” “哦，好的。”阿贞点点头，随后说：“那打开看看吧。” “这种汇票一般就是香港这边出口工厂的结算资金，一般也不会很大金额。”林姐边说着，随后小心的撕开信封，不能伤到里面的东西。 阿贞好奇问：“香港大公司挺多的啊，为什么一般不会很大。” 林姐刚刚撕开信封，笑说：“香港大公司是不少，但这些都是跟大银行合作的，我们廖创兴就差一点了” “哦哦哦，也是.但是最近几年，大老板推出百元开户的政策后，我觉得我们银行规模越来越大了，都准备在中环建新总部大厦了.“说着说着，阿贞突然发现林姐的脸色与眼神都变了，连忙闭口之前说的话，问：“林姐，你怎么了。” “没什么.”林姐顿了顿，立刻收起手中的一张信票，随后又说：“你先回自己的岗位上去吧。” “哦，好。”阿贞有些奇怪，她很好奇那张信票上金额是多少，但现在看起来，似乎应该是挺大的，大到自己都不可以看 只见林姐将汇票装进信封，随后立刻起身，不一会就消失在她视线内了。 一个小时后，一张50万美元的汇票，已经出现在了廖创兴银行总部大厦的董事长办公室内： 一名体型格大、看起来约五十岁的中年男子，拿着手中的汇票，笑说：“我廖宝珊开银行也十几年来，说实话，50万美元的汇票，我还真是很少见。” “是啊，爸，想不到我廖创兴银行，居然收到这么大的一张汇票，简直不可思议。”一名约30岁的男子也跟着说道。 廖创兴银行的资产，当然是远超过百万美金的，甚至千万美金也是轻松超过。 但这些都是细水长流，吸纳了大量散户资金而得到的数据；而香港的大公司、有钱人，则是都喜欢将钱放在英资银行，华人的银行，很少有这么大的生意。 一般华人银行的大客户，房地产之外，也就是一些出口工厂了，可一般都是小规模的。 别说一笔交易50万美元，就是一年出口超过50万美元的华人工厂，整个香港估计也是屈指可数了，而一旦华人工厂有了很多规模，也会跑去选择汇丰等英资大银行了。 廖宝珊看了收款账户信息，问：“烈文，这个账户是之前那次借款80万港元的长兴实业吧？没有抵押物，只有与美国一家大公司的合同的那一家？” “是的，正是那一家，这次的50万美元汇票，也是美国的3M公司寄来的。”廖烈文解释道：“这3M公司的资料，我上一次就查过，是美国的一家顶级工业巨头，规模比怡和与汇丰加起来还要大的多。” “不愧是美国的大公司啊。”廖宝珊点点头，又问：“我不记得最近的资料有显示长兴实业的账户有大额交易记录，这美国公司，怎么突然寄过来一张50万美元汇票？” 廖烈文摇头道：“现在还不清楚，客户之间的交易，我们银行也不可能完全清楚，人家也不会主动告诉我们； 但这张汇票是真的，我刚刚亲自打电话去了美国确认，那边银行夜里也有人，已经证实是真的。” 这么大的交易，哪怕流程上没问题，他们也需要电话确认的，这么大的资金，要是出了事，一般的小银行得原地升天。 “嗯，不过还是要打听一下，这样也方便我们以后与它合作了。”廖宝珊想了想说道。 廖烈文问：“爸看来是很看好这家公司了。” “50万美元在这，能不看好吗？”廖宝珊笑说道：“我记得上次的资料显示，这个人也才创业一年吧？就有了这样的成绩，整个香港历史上，估计也找不到这么崛起的后生了。” 廖烈文点点头，道：“的确，还真没听说过，不过，这50万美元汇票到底是什么，我们还不清楚，或许不一定是货款，可能是借款。” “如果是借款，那更说明这个长兴实业的手中，有价值很高的东西了。”廖宝珊笑了笑，说道：“应该就是这个便利贴了，这玩意我用起来都觉得方便，特别是我最近几年人老了，记忆也不太好，这东西可真的不错。” “爸还正值年轻呢。”廖烈文笑说道。 “算了，你也不用吹捧我了，我的心脏也不太好，你也知道。”廖宝珊叹气说道：“我也就是希望你能够早点有着继承家业的能力，然后照顾好你的弟弟妹妹们，我也就安心了。” “我一定会努力的。”廖烈文说道。 “努力是一方面，但更重要的是人脉。”廖宝珊过了片刻后，说道：“我生意上的朋友，也都介绍给你认识了，只是这些人跟我是一个辈分的，你还需要结交自己这辈的。” 廖烈文问道：“爸的意思是要结交好这个杨文东？” “人家美国大公司都这么看好他，我自然也一样。”廖宝珊笑了笑，说道：“这样，你亲自去一趟，将这件事告诉他，搭个人缘，算是先认识一下。” “好的，我立刻就去。”廖烈文也没有犹豫，拥有50万美元现金的人，不管是自己的钱还是借的，都已经算的上，是香港顶尖的一批人了，也是值得结交的。 第106章 豪门公子的拜访 罗伯特与罗宾离开香港的第四天，杨文东正在与公司的几人商量着后续新厂房选址的事情。 魏泽涛说道：“我已经与尖沙咀的工业局说过了，他们对我们扩大规模发展工业是非常支持的，地皮的话，只要我们按照正常的价格，政府是可以批准的，但一些地方可能会涉及拆迁费用以及土地平整费用。 或者我们去买其他人的工厂或货仓也行，只是如果是很大面积的，不一定有，在九龙半岛这边的工厂，一般规模都不是很大，货仓的话也只有小型的在出售，大型的一般生意都不差。” “那就从政府那买地，一点土地平整费用还是值得的。”杨文东几乎没怎么考虑，就直接说道。 魏泽涛点头，又问：“那这几个地方，杨生看好哪里？” 杨文东指向了地图上的一个位置，说道：“这吧，离镇中心不是很远，交通也方便一点，我们额外修一条小路到大路上就可以了。” 其实，他现在也不太清楚，未来尖沙咀会怎么发展，因为现在很多地方还是村落与农田。 所以他选择的基本逻辑就是靠近现在的镇中心以及海边，二者都有更好，有一个也是可以的，人类社会发展的本能就是靠近水源边、以及依照原有的人群居住处向四周发展。 魏泽涛看了下位置，明白了老板的意思，但还是提醒：“杨生，这里的价格会贵一点，大概是其他地方的1.5倍。 港府出售工业用地，跟住宅或者商业用地一样，也是看位置的。” “没事，本身价格就不高，高一点也没多少。”杨文东丝毫不在意，说道：“这里以后招人都方便很多，我们以后可是需要大量的工人的，太偏的位置，招人麻烦。” 现在贵一点，也是因为位置好，等以后，这样的大地皮，可不仅仅是价格问题。 也就现在，九龙半岛很多地方还都是荒地、或者只是普通的农业用处，比如牛奶国际旗下，就在薄浮林有着大量的土地用来养殖奶牛。 也因此，14年后，置地眼热它的土地储备，便发动了香港历史上最著名的“置地饮牛奶”事件。 当然，牛奶国际购买这些土地的时间更早，面积也更大，哪怕是现在也是买不到了。 同理，现在能买的到的大面积土地，在20年后有钱也不一定买的到，虽然是工业用地，但以后还是价值非常高的. 魏泽涛说道：“好，那就等美国那边的资金到账就行了，我们立刻买地，然后就安排清整土地并准备建工厂。” “好，这一次，有了自己的大工厂，我们的产能总算是可以满足了。”杨文东笑了笑说道。 魏泽涛又说道：“杨生，资金方面我又核算了下，一个新的大型工厂的买地、平整土地、厂房基建以及后续的大量设备，50万美元虽然不少，但也不一定够。 另外我们也需要准备资金，从3M那边购买胶水生产线以及专利，这样的话，我们还是需要再从银行借点资金的。” 杨文东笑问道：“你的意思是这借钱借的太多了？” 他现在的扩张，都是借钱来的，早期廖创兴银行的80万借贷，已经开始通过现有工厂的生产回利在逐步偿还，不过还没有还清。 只是至少前期的成功，已经证明自己是有能力偿还债务的，这种情况下，其实并不需要还清贷款后再借钱。 金融的魅力就是如此，可以凭空放大很多倍的杠杆，相对来说，工业上这种就比较少了，不管是银行还是工厂，都不太敢这么玩。 魏泽涛笑说道：“是不少，不过在做生意，本身就不应该用自己的钱，尽量用银行的才对。 就说现在香港最火的航运产业，大部分人买船的钱，都是借来的，买来之后再运营，然后慢慢还钱，不这样做，根本赚不到钱，速度太慢了。” “嗯，那能借就借。”杨文东同意说道：“就风险来说，我们的产品已经被市场认可，风险比航运要低多了。” 地产也是这么玩的，甚至借贷更疯狂，要不然前世许某人怎么可能能欠债两万亿多，就是无限借贷造成的，虽然是有着抵押。 只是目前香港地产还算不上主流经济，或者说还没诞生大佬级别的公司。 就在此时： “咚咚咚~”门外响起了敲门声，苏依依走了进来：“东哥，外面有一位廖创兴银行的人，说想要见你。” “廖创兴银行的？”杨文东与魏泽涛对视一眼，两人都不知道怎么回事，一般来说，银行应该是不会突然派人来工厂的。 随后杨文东便说道：“那让他进来吧。” “好的。”苏依依说完便离开，去门口接人了。 杨文东与魏泽涛则是稍微利用这几分钟，将办公桌稍微收拾了下。 不一会，一名看起来二十七八岁的年轻人走了进来。 “你好。”杨文东也站了起来，走向门口，二人在办公室中间碰面，礼节性的握手。 来人也笑说道：“杨生伱好，这位应该就是魏生吧。” “你好。”魏泽涛也是同样握手笑道。 “请坐！”杨文东招呼客人来到办公室桌旁边的沙发上。 搬进这个新工厂后，办公空间方面，自然也就不是什么大问题了，虽然还不至于奢侈的将办公室、会议室做的非常大，但也能够达到正常可用的水平了，一般人进来，也不会觉得小。 “好，多谢，”来人还未坐下前，自我介绍道：“我叫廖烈文，是廖创兴银行的一名商务经理。” “廖？.”杨文东与魏泽涛一听姓氏，立刻想到了一个可能性。 “廖”姓可不是大姓，前世的杨文东做生意认识了很多人，也就碰到了一位姓这个的；而廖创兴银行的官姓，可就是姓廖，这种巧合有点太低了。 魏泽涛顿了顿，问：“廖生与廖宝珊先生是什么关系？” “正是家父。“廖烈文礼貌回复道。 没办法，他们家族这个姓比较罕见，别说自己现在是代表廖创兴银行过来，就是以前去参加一些商业活动，一旦说出自己的姓氏，别人也会这么问。 因为香港姓廖且有名的富豪，就他父亲一位；而如果是姓李、姓陈、姓刘这些常见的姓氏，也就没这种烦恼，从而可以低调的行事了。 “失敬失敬。”杨文东心中也很惊讶，这个银行太子爷怎么来自己这里了，不过脸上没有显示出来。 “客气了，杨生。”廖烈文笑了笑，随后说道：“杨生，这次我来这里，是为了两件事。” “请说。”杨文东其实大概猜到了其中一件事。 廖烈文说：“我们银行刚刚收到了美国花旗银行的50万美元的银行汇票，汇票汇入的账户是您的。 我们也已经与花旗银行确认过了，但您这边，我们银行也需要确认一下，毕竟涉及到50万美元资金。” “是我们的。”杨文东淡笑说道，果然，是因为这一笔巨大的资金。 其实也正常，这个时代的50万美元，是非常大的一笔资金，也就是因为便利贴市场的巨大潜力，才让3M公司愿意支付这笔钱。 在原先历史上，便利贴可是世界500强3M的核心产品之一，甚至被评为20世纪改变人类生活习惯的100大发明之一，跟这个比起来，哪怕是这个时代的数百万美元也是远比不了的。 “我知道这件事是属于贵公司的机密，但作为合作银行，我们是否可以大概了解一下这笔资金是什么？” 廖烈文虽然早有准备，但当杨文东说出来的时候，他心中还是很震撼的，随后又说道：“当然，如果不方便说，也没关系； 只是我们作为合作银行，如果清楚合作方的资金情况与经营情况，也方便我们在未来有金融合作的时候，可以更准确的做出风险判断，更方便的为客户服务了。” “明白。”杨文东点点头，随后说道：“这是美国3M公司，给我们未来的预付款，方便我们扩大产能，算是借款，只是利息不高，也算是低息贷款了。” “预付款？”廖烈文心中惊讶，又问：“这便利贴，市场真的有那么大？” 虽然他也知道便利贴，从感官上来说，知道这东西很实用，可究竟会有多大的市场，他倒是没有一个详细的观念。 杨文东笑说道：“保守来说，全球有数千万乃至上亿各种行业的办公人员，这些人，我想只要他们接触到便利贴，他们应该不会拒绝使用这个东西吧？ 廖生有没有用过？” “我知道便利贴，但没用过，我的秘书倒是在使用。”廖烈文回答说道。 “嗯，也对。”杨文东点点头，领导级别，自然是不需要用这玩意的，有秘书记录行程就行了。 便利贴，其实主要是给普通的办公室打工人用的，不过这个群体，可是占了绝大部分。 廖烈文仔细思考了下，也觉得有道理，这全球任何一个企业，不管是金融、地产、工业、律师、酒店等等等，谁家没有办公人员啊？区别就是多与少罢了。 这些人如果都用便利贴的话，那会是一个不可想象的市场，难怪美国的巨头公司，会给这么大一笔钱给杨文东，肯定就是因为杨文东这边才刚刚发展，工厂的提升速度，没那么快，迫切需要资金。 如此来说，杨文东的前途，绝对是不可思议了。 于是他又说道：“杨生，我这次来这里，除了了解一下，也想告知杨生，如果有需要资金方面的问题，我廖创兴银行愿意再一次为您解决问题。 这十几年来，我廖创兴银行，在香港的工商业界，也帮助了很多企业发展，我们也很愿意与长兴实业有着更好的合作。” “倒是挺巧的，其实就算廖生今天不来，我可能也会去拜访你们银行的。”杨文东笑了笑说道。 银行不会雪中送炭，只是喜欢锦上添花。 在3M给这笔资金之前，他可是想多从银行贷款来扩建的，只是包括廖创兴银行在内的香港诸多银行，对于资金都是有着限制的。 当然，这也不能怪他们，毕竟这个世界上，恐怕也只有杨文东这个未来人以及正在经营便利贴的3M才可能知道便利贴未来的价值；反过来如果杨文东是银行的，对于这种贷款肯定也会有限制的。 而现在3M这家国际巨头拿出这么大一笔资金出来，也就给了这些银行一定的信心了。 廖烈文立刻追问：“杨生请说，我廖创兴银行，很愿意为香港的制造业工厂服务。” 杨文东说道：“之前我从里面银行拿到的资金有限，所以采用的是租房的模式来扩大产能； 而现在资金充分一点了，加上我需要的工厂面积很大，想租也未必能短时间内租到，所以我准备自建厂房，这就需要不少的资金了。” “这没问题。”廖烈文立刻说道：“只是杨生要建的工厂有多大，50万美元的资金还不够吗？” 杨文东笑说：“50万美元建工厂自然是够了，只是工厂建好之后，还需要购买大量的设备； 扩大产能的前期，也是需要购买大量的原材料，也要大量的招聘，还有很多其他方面都是需要资金的，从经营的角度来说，我们也需要足够的资金在账户上来维持运营。 只有等到产能扩张完成之后，大量的货物卖出去了，资金也才会好转；而这个过程，是有一个不短的时间差的。” “明白。”廖烈文点点头，问道：“那不知道杨生需要多少资金？” 杨文东回答道：“这还需要等一段时间才能确定清楚，我们现在新厂房选址还没有确定下来，也需要与港府那边沟通好了才行； 资金方面，自然是越多越好了。” “好，那等到时候再协商。”廖烈文笑了笑，又问：“对了，我知道杨生也从我们银行按揭了一处物业，如果你对这方面还有需求的话，也可以提出来。” “暂时不会，如果需要的话，我会提的。”杨文东点点头。 3M借的钱，自然是需要用来扩张产能的，借款合同上也是说清楚的；虽然美国那边难以监控这边，但如果自己挪用的多了，也不一定瞒得住。 再说，现在的地产市场的确开始了新的牛市，但这个时代地产还不是香港的主流，且比起即将在全球爆火的便利贴，还差远了； 除非是中环这些黄金地段的资产，不然，他也只需要在做工业的时候顺便囤一点地皮就行了。 第107章 双喜临门 “那就好。”廖烈文笑了笑说道：“现在香港的各大银行，不管是英资还是华资，虽然也都在与很多工厂乃至航运、贸易公司合作。 但我们银行最看好的，还是房地产行业，等杨生以后的规模大了，手上有了资金、或者有投资地产的兴趣，那也可以进军地产行业，我们也可以有着更多的合作。” “没问题。”杨文东点点头说道，没再多说什么，自己也只是给银行一个希望而已。 廖烈文又接着说道：“那好，今天很开心能够与杨生会面，希望我们以后能够有着更多的合作。” “一样。”杨文东笑了笑。 随后，杨文东便带着廖烈文在自己的工厂里走了一圈，他未来建自己的“超级工厂”，也是肯定需要银行的资金的，不然哪怕是50万美元也不一定够，毕竟一个大工厂，成本可不只是基建。 更何况还有胶水工厂的计划，他手上的资金自然越多越好。 而对于合作银行，一般来说核心的秘密自然不会告知，但公司的发展状况、未来趋势、市场规划等等，还是要说清楚的，甚至还要往大的方向吹一下，不然人家也不会贷款给你。 当然，对于长兴实业来说，现在也没什么好保密的秘密，几款发明型的专利，是长兴实业如今的根基，其他的，都不过是辅助罢了 当天中午，杨文东自然请廖烈文吃了一顿便饭，桌上也喝了一点小酒，这也是这个时代商业社会的必须操作，就是70年后都有些难避免。 午后，廖烈文便告辞离开，驾驶着自己的平治朝着港岛方向驶去；杨文东则是叫着自己的保镖开车，这个时代自然没有酒驾的概念，不过杨文东还是有点珍惜自己小命的，他才不会酒驾. 下午，廖烈文回到廖创兴银行的总部大厦，洗漱一番去掉身上酒味后，来到顶层见自己的老头。 廖宝珊正在看着手中的一个“鼎”型古董，见到儿子后，笑说：“刚刚阿英送过来一个古董，说是宋朝的，你看看？” “爹地，这古董你喜欢，买一点也无所谓，但买的太多，就没必要了吧？”廖烈文接过古董后，说道。 廖宝珊笑说道：“这乱世黄金、盛世古董，可是有它的道理的，我这不仅仅是喜欢，也是投资啊，香港不少富商，可也是有着喜欢囤古董的习惯的，他们跟我的想法一样，也算是投资了。” “这古董，能够跟香港的地产市场比吗？”廖烈文反问道。 “可能可以，可能不行，这就难说了。”廖宝珊伸了一个懒腰，说道：“古董越来越值钱，因为这玩意数量是固定的，就算哪个国家发现了一个大型古墓，也不可能将里面的古董拿出来卖的，所以一只能够保持稀缺性，只是本身价值不高。 地产的话，是反过来的，想增加供应很简单，政府多放点土地出来就行了，可政府也是故意控制土地，这样一来，也一样能够保持土地的稀缺性。” “本质上都是一样的。”廖烈文点点头，他也在香港商界混了几年了，自然也知晓一些基本商业逻辑。 “但是地产又复杂多了，不如古董这么干脆。”廖宝珊笑了笑，随后又问道：“跟杨文东见面了？” “对，见面了。”廖烈文点点头，说：“这个人真的很有意思，绝对不仅仅是发明了两样东西那么简单。” 廖宝珊一听来了兴趣，追问道：“怎么个不简单法？” “口才很好，见识也很高，对自己的计划很有自信、规划也完善，甚至说话还有点风趣。”廖烈文认真思考了会，又说道：“跟他也只是闲聊了半个小时，又一起吃了一顿饭，但是就觉得跟他这样的人相处很自然。” “这可真的是做生意的最高境界了。”廖宝珊手中的两颗大核桃转了两圈，说道：“一般能够做到这样的，基本上都是商界的老手了，这小子这么年轻，居然有这个能力。” “或许是天赋吧。”廖烈文想了会说道。 廖宝珊又问：“伱喝酒了，你们两喝了多少？” “不多，一人差不多半瓶白的吧。”廖烈文回答。 廖宝珊说道：“酒后看性情与自制力，我们华人商界很多时候喜欢让人喝酒，除了这是一般礼节之外，还有就是要考验一个人的真性情与自制力； 如果在酒后还能保持正常的状态、控制自己内心的想法，这样的人，那至少有了广交良友的基本能力了。” “是啊，酒喝多了，我都是有着想透露一些重要事情的冲动，还是自己内心硬是控制住了自己。”廖烈文点点头说道。 廖宝珊说道：“正常的，但能不能控制住，就要看你的意志力了，这方面你也要多练习练习。 以后你迟早要接手银行的，也需要和很多商界精英相处的，这酒后控制力，一定要注意。” “爹地，到了我们这样的地位，也需要喝很多酒吗？”廖烈文有些不解问道。 廖宝珊笑说道：“一般来说不会，但很多场合多多少少还是要喝一点的，你不会醉，但会有醉意，这种时候，就是你最虚弱的时候； 很多人，或者是朋友、或者是竞争对手、或者是一些想从你身上套取一些重要信息的人、甚至可能只是一个想获得爆款新闻的记者，他们都会来问你。 这些人也都是很精明的，别说你喝了一点酒，就算你完全是正常状态，都有可能被一些问题绕进去而不自知。” “也是。”廖烈文点点头，他在商界的经验还不是很足，加上一直以来都是他父亲带着，没经历过这样的事情。 但他也看过电视上很多新闻媒体的采访，那问题，简直刁钻至极，很多商界或者政界名人，在清醒的状态下，都被问饶了进去。 “以后你学的还多着呢？这商界，到处都是饿狼。”廖宝珊叹了口气，又说：“将你与杨文东说的话，都描述给我听听。” “好，是这样的.”廖烈文随后将今天与杨文东的交谈都说了出来。 廖宝珊安静的听着儿子说完，随后打开身边的抽屉，取出了一个便利贴，拿在自己眼前，说：“这玩意真的有那么巨大的市场？” “是的。”廖烈文认真说道：“之前我们也就认为这便利贴肯定会卖的不错，但我们自己不接触，完全不理解它的价值。 刚刚从长兴实业那边回来后，我就立刻询问了几个身边的职员，她们每个人都喜欢这个东西，而且有些人用起来也很快，一份100页的便利贴，不到一个月就用完了，然后就要再申请购买。 我查了下，就我们银行总部300多人，这几个月差不多买了1000个便利贴，虽然还有部分存货，但采购部门那边已经准备再买一批了。” 廖宝珊喃喃说道：“一个人就算三个月需要一个便利贴，那全球有多少办公职员？” 看着父亲有些震惊的眼神，廖烈文说道：“一亿，可能是保守的数据了；而且这是办公用品，跟圆珠笔一样，最容易丢失的，这便利贴的市场，可以说是无限大了。” “厉害啊。”廖宝珊笑说道：“想不到香港居然会出现一个这样的人物了，这样的人，现在又搭上了3M这样的国际巨头，未来不可限量了，以后一定要跟他合作好了。” “是的，爹地，我也已经想到了。”廖烈文又说道：“杨文东掌握了专利，只要使用的好，那单从工业角度来看，未来是不太可能会缺资金的，也就是现在他需要急速扩大产能才会对银行有需求。 所以我又特意问了他对地产的态度，显然，他对地产也有兴趣，只是他能判断出他目前更需要做好便利贴，所以就没什么行动，但一旦它在工业上完成了目的，那必然会进军地产行业。” “哈哈，做的好。”廖宝珊笑说道：“地产行业，对资金的需求是无尽的，只要我们跟他能够长期合作，对我们银行来说也是一件好事。” “是的，这也是我的想法。”廖烈文点点头，又问：“爹地，我大概问了下，他可能需要300~500万港元以上的资金来扩大工厂，我感觉他似乎也有着顺便囤地的想法。” “那不更好吗？”廖宝珊笑了笑，说道：“我们当然愿意全力支持他，利息方面，你也可以适当低一点，比其他银行要低，这样能够维持长期合作关系。” “看来爹地是真的想拉拢住此人了。”廖烈文笑说道，他们银行做的就是高风险生意，利息自然也高，现在都主动要求利息低了，不就是为了布局以后吗？ 廖宝珊点点头，说道：“难得碰到这样一个厉害的商业新秀，我们自然得抓住机会，银行虽然说不缺客户，但长期稳定没有风险的大客户，还是非常重要的，这能够大幅度降低我们的成本。” “明白。”廖烈文点点头，又说道：“爹地，最近我们已经动用了不少储户的资金去做地产生意了，这样做风险会不会太大了点。” “怕什么，银行业要做好，地产也要做好，现在的地产市场不会有问题的。”廖宝珊脸色一变，显然不是第一次听到这个意见了。 “是”廖烈文见父亲的脸色，也就将准备说的话给闭上了。 廖创兴银行利用储户的资金炒地皮炒房子，已经严重违反正常的银行法了。 香港这个地方，港府一直推崇“自由市场”原则，什么都不干预，银行法也没有，但身为伦敦大学经济学毕业的他，知道银行这样操作，一旦出了问题，会死的惨不忍睹。 可是，在整个廖家，显然哪怕是去了英国留学的长子，也是没能力干涉家族生意的，毕竟，这是廖宝珊打拼出来的江山，谁也没办法左右。 豪门公子，想摆脱父亲的光环，太难了. 同一时间，杨文东与魏泽涛还在商量着新工厂的情况，最终，他们定下了目标，那就是靠近海边、但离港口还有点距离的位置，差不多35万尺的土地，这里是港府有意出售的一块工业地皮，只是香港都是小工业，没几家有这个需求拿下这么大的土地。 “杨生，这一块地皮的面积，地价倒是不贵，但加上平整土地的费用，可不便宜啊。”魏泽涛笑说道。 “没事。”杨文东耸耸肩说道：“这么大的面积，我们也不可能一次性利用完，分几步就行了。” . 上午廖创兴的人，不是摆明了想与我们合作，到时候，借用他的资金就好了。” 魏泽涛点点头问道：“的确可以，那便利贴与粘鼠板的生产，全部放在这里吗？” “有这个想法，不过那里是增量，我们会将新的产能迁移过去。”杨文东想了想说道：“现有的两个工厂，都不变，以后看情况，做个分厂也行。” 产能扩张太快的时候，自然也不可能找个更大的工厂，就将旧的工厂迁移过去，分几个生产基地生产就行了，特别是粘鼠板这种简单商品。 “好，没问题。”魏泽涛笑了笑，随后又说：“杨生，我们搞定产能问题算一件喜事，不过您还有一件喜事。” “什么？”杨文东问。 魏泽涛笑说：“您在怡富花园那边的房子，已经装修的差不多了，过段时间就可以入住了，可谓双喜临门了。” 第108章 魔方的市场规划 “这么快？”杨文东心中大喜。 在华人的心中，搬迁是大事，特别是搬新房子，搁前世21世纪，都得与结婚一样，摆酒席庆祝的。 之前他虽然也搬了几次住的地方，也是越来越好，但那都是租的房子，没什么大的意义，本身也没想过会在这些地方长久居住。 而这次购买的别墅，虽然不算多好，以后更成功后也可能会换，但至少这是自己来到香港之后第一栋自置的物业了，也会居住一段不短的时间。 魏泽涛笑说道：“对，只要钱到位，装修的工人自然可以24小时不停的工作，人停事不停，两批人就行了，跟我们工厂一样。” “那我们现在可以去看看？”杨文东又问道。 魏泽涛说道：“当然可以，装修这一块基本上已经差不多了，杨生你需要去确认一下，看看他们装修的，是不是与您当初协商的一样；又或者您还有什么其他想法，也可以提出来，现在也还能改。 如果没问题的话，那各类家具与软装都需要您确定，然后再买就可以入住了。” “好，那明天，我带着所有人一起去。”杨文东点点头说道。 在香港闯荡一年出头的时间了，他也终于可以住进自己的房子了。 虽然只是九龙半岛这边的小别墅一栋，价值马马虎虎，可能还比不过中环的正常高层豪宅，但也算是正常的小豪宅了，至少不考虑周边商业环境，这样的房子，就很适合居住了。 “OK，明天我来安排。”魏泽涛接过话，过了一小会，又说道：“杨生，现在公司规模大了，事情也多了，这用车方面，总是不太够，就说明天去接你们几人，两辆车就有点捉襟见肘了。” “也是，那就再去买两辆便宜的吧。”杨文东对此倒是没意见，该花还是要花的：“还是买二手的，稍微看起来新一点的就行。” 企业大了，最重要的脸面汽车也是要有的，不管是前世内地还是现在的香港；再说对于他们来说，初期发展时候，时间是最宝贵的，不能让很多人浪费在路上。 当然，这个时代一般二手车也就足够了，有车，就已经超过99%的人了。 “好。”魏泽涛点点头，又问道：“那品牌方面买什么牌子的？美系、德系，或者比较便宜的日系？” “美系德系随意，具体什么牌子你们自己商量一下，做个数据表格给我看看就行了。”杨文东想了想说道。 这个时代，可不是20年日系车吊打美系车的时代，Made in japan在欧美还是低端代名词，类似与90年代的made in china； 当然，小日本此刻也正在拼命学习、改进他们的家电与汽车，使得二十年后可以翻身，但这跟现在的杨文东可没关系，他只认好货，家电还可以考虑一下日系，但汽车这种涉及到安全的，自然还是美系的强一点。 至于美系更耗油，在这个时代根本就不是事，油价可便宜了，再说，对于杨文东现在的资产来说，油价高也不是事。 “好。”魏泽涛笑着答应下来，谁不想买质量更好的美系德系啊。 第二天一早，两辆汽车将杨文东及赵立明、林浩宇、苏依依等人一起载到了怡富花园。 几栋房子靠在一起，这也是杨文东早期特意选择的。 装修的包工头显然已经知道金主要来，一早就在这里等待了。 “杨生您好。”包工头笑着迎了上来。 “伱好。”杨文东也是礼貌回道。 “杨生，房子已经与您当初要求的一样装修好了。还请进去看看。”包工头又说道。 “好。”杨文东点点头，没再多说什么，带着所有人一起走进最近的一栋房子。 几栋房子内部的装修要求也都一样，都是杨文东的房子，他自然也懒的做几种规划。 一行人在包工头的带领下，在两层半别墅里转了一圈后，杨文东提了一些小意见后，也就差不多了。 “老魏，现在市面上，有那种分体式空调吗？”杨文东想到了一点，问：“就是有室内机与室外机，中间通过一根铜管连接，运输冷气的？” 魏泽涛反问：“杨生说的是东芝空调？” “东芝？应该是的。”杨文东点点头，虽然汽车没买小日本的，但他也知道，整个50年代，日本人非常卷，在电子工业与家电行业都做出了不低的成绩。 分体式空调，就是小日本发明的，不得不说，现在的日本与几十年后各种造假巨头相比，还是很有创新能力的，特别是索尼、东芝这些未来巨头，如果有机会，去投资也不错，再差一点入点股小赚一笔。 当然，韩国那边机会更大，湾湾也一样，以及20年后的内地，东亚三国，在未来都是全球经济的奇迹，本质原因，就是因为华人文化的优秀：够卷 “有的，杨生要买的话，我去安排。”魏泽涛笑说道。 “好。”杨文东点点头，又说道：“等新工厂确定下来，重要的会议室与我们几人的办公室，也要装空调。” 空调在这个时代，价格还是很贵的，特别是香港又不能自己造空调，只能从国外进口，即使香港进口税不高，但进口商品也是非常昂贵的，因为没有集装箱的时代，运费也非常高。 在去年夏天创业的时候，就把杨文东热的够呛了，那个时候他也去了解过空调的价格，但最终只能望而却步。 如今么，自己倒是也不在乎空调的这点费用了，更何况空调挂在公司的名下，还能减税 “多谢杨生了。”魏泽涛笑了笑，他们打工人，也想吹空调啊，毕竟，夏天实在是太热了。 只是，即使是英资洋行，也不能保证每个人都能吹上空调的，顶多给你一个电风扇，就不错了。 其实，就是电风扇也挺贵的，因为香港也生产不了 接下来，杨文东又安排了一些事情，魏泽涛也都记了下来，包括买电视机与申请电视台有线信号、安装电话线电话机、购买沙发、衣柜、书桌等等等等. 未来住处的事情，也差不多了，新家具电器很快就会入场，然后再散味一段时间，就可以准备入住了。 时间来到第二天，杨文东来到办公室后，魏泽涛与洪学飞便走了进来，手中还拿着数个魔方玩具。 杨文东看到后，笑问道：“这些魔方就是最新那台注塑机做出来的？” 当初魔方结构的专利注册后，杨文东自然立刻让人去购买最新的注塑机，这玩意是常规设备，都是有存货的，钱到位了，东盛那边直接就从其他客户手里截胡了一台送了过来。 倒是模具开模的时间更长了点，魔方的尺寸要求也算是精密模具了，比起一般的玩具要求高的多；好在钱到位，供应厂家也是24小时开工，花了十几天便将模具做了出来。 这几天，工艺技术部门也一直在新来的注塑机旁边调试，杨文东也知道这个情况，但也只是闲暇的时候去看了两次，最近他的主要精力还是在新厂问题之上。 洪学飞说道：“是的，调试了一周，终于将各种工艺参数给定下来了，做出的魔方，从外观到功能上，我们内部也还算满意，杨生您看一下。” “嗯，你们先坐下。”杨文东也顺势接过几个魔方，在手中把玩旋转了几下，有点卡顿，比不了前世魔方的手感，但毕竟是第一代产品，要求也不至于跟几十年后的第N代来对比。 转了几圈之后，各个色区的颜色已经乱了，随后，他又快速使用了前世的“魔方大恢复术”，不一会功夫，就将魔方六面的颜色再次归位。 这可让身边的洪学飞与魏泽涛又瞪直了眼神，他们研究魔方超过半个月了，也一直没研究出来，该怎么才能恢复正常。 因为这不是一个问题，而是无数个，每次魔方的颜色布置都是不一样的，想将不同的魔方都快速恢复正常，这简直就是一道难以想象的难题。 可偏偏在自己老板手中，似乎什么样的颜色配位，他都能快速恢复. 杨文东放下魔方后，又看了一眼自己的手，说：“还行，没有褪色。” 魏泽涛笑说道：“杨生放心，我们采用的注塑工艺，叫做双色模注塑，跟现在市场上颜色多种的塑胶花是一样的工艺，原材料选择也是一样，这塑胶花已经在市面上流行一年多了，也没发生过褪色的现象。” “嗯。”杨文东点点头，又道：“不过还是要谨慎一点，塑胶花不是玩具，是艺术品，用来看的，基本上是没人碰的，偶尔也就摸一摸。 但我们的魔方，是要长时间接触人手的；有些人还会用力板着玩，又会接触到汗液，比一般的普通玩具还要要求高一点才行。 我们不是有高低温箱了吗？做相关实验，特别是高温环境下，塑料一般也都是怕高温的，看看时间长了会不会有褪色问题。” 做工厂，最担心的就是质量问题，之前粘鼠板倒无所谓，一般人也接触不了太多，顶多撕开防护层然后扔到角落，便利贴倒也是常用，但只要粘性到位，基本上也不会出什么问题。 可魔方就不一样了，它是一种与人体高接触的玩具，其本身被玩坏了都是小事情，但要是让用户手上变色了，那就问题大了。 谨小慎微，是做工厂想要做好的必须项，任何一次不起眼的问题，都有可能导致巨大的损失，不仅仅是金钱，还有名誉、品牌、合作方信任的问题。 洪学飞答应说道：“好的，杨生，我待会就送一些过去。欧美的玩具行业，也是有相关标准的，我会按照这些标准来做测试。” “OK。“杨文东又继续转了手中的魔方，继续道：“那接下来，我们就需要考虑，如何开拓这个市场了。” 魏泽涛说道：“玩具类的工厂，香港也有很多，主要就是依赖出口，但无论哪一家的产品，除非是给国外定制的，不然，想顺利出口，就必须要现在香港本土做出成绩。 不然一些贸易公司也不会采购，国外的玩具公司就更不可能直接采购。” “很公平的方法，连本土市场都拿不下，又怎么去说服海外客户？”杨文东笑了笑，非常赞同。 就是他之前的粘鼠板与便利贴，也都是先在本港市场做出了成绩，然后再向海外开拓。 魏泽涛又道：“对，香港的工厂太多了，生产的各种东西也很多，而出口选择的权利都是在贸易公司或者洋行手中，他们可没有那么多的时间去筛选或者测试哪款产品能够在国外有市场； 直接只看香港市场就行了，在香港能做成功的，不一定能够在海外成功，在香港都做不起来的，那去了国外估计大概率也不行。” “好。”杨文东点点头，说道：“那接下来，我们要商量一下，该怎么在香港市场推出我们的魔方了。” 第109章 一万港元的悬赏 魏泽涛说道：“杨生，这段时间我想过这个问题，这魔方与您之前的两款产品不一样； 便利贴与粘鼠板，都是有着很强的实用性的，本身作用非常强，一旦推出市场，人们了解它们的用途后，那只要有需求的，就极有可能愿意买单，因为这两样东西能够给他们带来好处。 但魔方.，是新玩具，又不像卡通类与器械类玩具，人们看一眼就知道它的用途，我估计，我们以后最大的难题，就是告知人们这魔方，该怎么玩。” “分析的很对。”杨文东点点头说道。 不要说在这个通信异常困难的年代，就是21世纪那种移动互联网可以链接到每个人的时代，一款新玩具出现，想要推广出去也是非常困难的，必须要携带着非常爆款的idea。 而现在的香港，即使是不差钱，想打广告都很困难，因为使用电视的成本非常高，全港拥有电视的家庭，勉强只有一万户左右，报纸的客户也一样比不了20年后，因为很多人不识字。 魏泽涛看了一眼旁边的洪学飞，随后又说道：“我与老洪商量了下，或许当初您鼓励我们研究魔方复原技巧的方法，可能就挺适合我们推广魔方的？” “你是说，花钱悬赏第一个能够想出破解魔方复原方法的人？”杨文东笑问道。 当初魔方刚刚做出来的时候，他就开玩笑的说要拿出1000块奖励二人中，谁能够找出复原魔方的方法。 洪学飞点头说道：“是的，当时我是挺心动的，只是这个难度太高了，我研究了半个月，都是没有丝毫的头绪。 以我的经济情况，在香港普通人之中其实已经算可以的，我都心动的话，那其他人肯定也会一样，所以只要悬赏，那就肯定会有人试图尝试。” “有道理。”杨文东笑问：“那你们觉得悬赏多少钱合适？” “1000的话太少了，我觉得三五千差不多。”魏泽涛想了想说道：“想要吸引全港的消费者，就得多花点钱，虽说1000也能吸引大部分人，但未必能够吸引媒体关注，如果这样的话，我们就很难告知所有人这件事了。” “嗯，靠着事情本身的热度，然后让媒体主动来报道？”杨文东笑了笑，这倒是有点像后世的自媒体时代了，只是这个时代，传媒播放什么，是传媒企业自己决定的，而不是后世流量衍生出来的大数据。 随后他又说道：“三五千还是不够的，一万怎么样？这不更有震撼力？1后面4个0，是不是很有感觉？” “1万？”魏泽涛与洪学飞也被吓了一跳，他们原本以为三五千，老板都未必会同意，想不到却被直接加倍了。 一万港元，就是他们也都心动万分，这么多钱，都足够在香港普通位置买一套普通房子了；又或者，去中环附近，都可以支付一套不差房子的按揭了. “这才能有足够的吸引力啊。”杨文东顿了顿说道：“只要吸引力够，那自然有更多的人来购买，先不说别人能不能拿到这悬赏，就算拿到，只要热度炒的够高，那更多的人购买，我们也能将这个价钱赚回来。” “这倒也是。”魏泽涛想了下也觉得有道理，又问道：“那如果有人很快就破解了怎么办？” “不太可能。”杨文东摇头说：“不过真的要是有这样的人，我给他钱也是应该的，这是我们自己制定的规则。 而且，我们还可以以这个人为热度，来炒作，方法么多的是，不用太担心。” 经历过互联网时代的杨文东，对于很多炒作商品之法，也有着比这个时代更强的认知，特别是雷布斯的各种操作，让杨文东经常性的目瞪口呆 不过，其实这也不用担心，因为短时间内有人破解魔方恢复方法的可能性几乎是0；这可不是运气，而是非常复杂的数学难题。 前世曾经有科学家做过计算，一个普通人，给他一个魔方，不告知他恢复方法或者公式，那他也需要26年，才可能将魔方恢复； 而这只是恢复，恢复一次与总结出每种状态都能恢复的方法，这又是天与地的难度。 魏泽涛见到老板这样说，也就没再多想，随后又问：“那魔方的定价，我们该定多少？” 一般的玩具，他也是知道大概的价格区间的，因为总是有很多同类别商品，自己的如果没有什么特殊之处，那就必须定在跟别人差不多的价格，不然就是卖不掉，或者亏本。 可魔方是新玩具，不存在同类商品，甚至连这类益智类玩具都是非常少的，怎么定价，就得是自己摸着石头过河了。 杨文东放下手中的魔方，说：“我打算，我们的出厂价定2.5港元，终端售价的话，考虑到给予经销商的利润，大概在3~4块钱左右左右。” “3块钱？”魏泽涛与洪学飞被吓了一跳，二人沉吟了片刻，随后魏泽涛说道：“杨生，这个价格也太贵了点，香港的玩具，除了一些复杂结构的电动玩具，很少能有这个价格，而且这些还是挂着一些国外品牌、以及在大商场卖的原因。” “你们觉得贵，但是我却不觉得。”杨文东笑了笑，说道：“同样是粮食，在美国与欧洲，可以说价格便宜的发指，可能一个人工作一天赚的薪水，能够买上百斤粮食。 但是在香港，很多普通人一天辛苦工作，却只能买几斤，勉强可以说养活家庭；那如果说是一些东南亚国家或者非洲，可能工作一天都买不到半斤粮食，甚至想工作都没这个机会，伱们应该知道是为什么吧？” 原先历史上的80年代初，魔方推出的时候，也是走的高价路线，因为这玩意本身就是给高学历的人玩的，至少初期肯定是如此的。 在开始很难走量的时候自然要定一个高价，因为宣传的成本也很高。 而魔方本身是有着自我传播名气的能力的，随着时间过去，名气与销量才逐步走高，就是这个过程比较慢，杨文东现在需要做的，就是尽量加快这一步，不然也是需要等很久的。 至于互联网时代的魔方，超级便宜，那是因为专利早到期了，拼的就是成本。 “因为社会环境不一样，所带来的基本工作价值不一样。”魏泽涛几乎没怎么思考边回答道，这是很多人都曾经考虑过的问题。 同样的工作，比如水电工，在香港就很一般，一个月估计也就七八十港元；但在美国，做同样的事情，就能拿到十倍乃至更高的收入。 就是这么不公平. 杨文东点点头，说道：“对，对人来说是这样，对商品来说也是一样，如果是每个地方都能生产的东西，那价值就看其他生产成本。 但我们的商品是独一无二的，因此就看社会成本，可问题是，我们的东西非常小，如果全球价格不一样，那就会给别人形成一条利益链，所以，我们必须要在全球定下类似的价格； 这样的话，处于利益最大化，我们就需要以欧美社会能承受的成本为基础，来给其他地方定价，一切，以欧美市场为核心。” 包括便利贴、魔方这样的小商品，都是属于个头小、单体利润不低的商品，这些商品如同后世的iPhone手机一样，不说全球价格都得一样，但至少也应该差不多，差距一般也是由各国不同的关税造成的。 因为不这样，肯定会有很多人发现其中的“正版走私利益”，从而搞出这种生意，虽说产权方从法理上也是有办法对付的，可没必要这么折腾自己，太耗费精力，且这样做的人也可能非常多，又难以调查。 反而像一些大件，倒是可以在全球不同市场定完全不同的价格，如汽车，就可以根据不同市场本身的商业环境，来定制价格；如80年代的桑塔纳，国内价格就比欧美要贵的多，因为当时的国内没有汽车产业链；同理到了21世纪20年代，大众ID7在国内20万，在欧洲却要四五十万. 魏泽涛听完后，也明白过来，说道：“杨生是准备将魔方定为高端玩具，走高价路线了？” “对。”杨文东点点头，说道：“魔方跟一般的玩具不一样，它本身没有任何可玩性，给一个孩子，这个孩子绝对会把它扔掉。 所以说我们的魔方，跟大部分玩具不一样，成年人是我们的客户，我们要他们买了自己玩或者给他们的青少年孩子。 望子成龙，可不是我们华人独有的，能够对孩子智商有好处的东西，家长们自然也是愿意花钱去买的。” “对智商有好处？”魏泽涛欣喜问道：“杨生的意思是，这就是我们以后的宣传方式？” “是的，如何恢复魔方，本身就是需要人思考的。”杨文东笑说道：“所以它本身的确是能够提升人的思考能力的，至于智商，这玩意本身也是虚的，也不算虚假宣传了。” “杨生想的可真是周到。”魏泽涛已经大概明白了老板对于魔方的市场定位了。 杨文东接着说道：“还有一个问题，我可以出一万港元，但怎么让很多人知道这个事？这才是最难的。” 宣传的成本，很多时候比研发还要高，就算是抖音自媒体横行的时代，想让一个城市里的人都知道一样东西或者一件事情，那难度也是非常巨大的，需要大资本在后面推动，且不一定能成功。 魔方在前世能够出名，那是因为已经流行几十年了，现在却还是陌生玩意，就算有人看到它会感兴趣，但总不能一个一个的展现在所有人面前吧？ 就算是这个时代有抖音，全面推送一样东西，也不可能让哪怕一部分人立刻对一样东西感兴趣。 魏泽涛想了想说道：“杨生，魔方的复原，应该只有高学历的人才可能能够做到，我们的初步客户，就应该是这个群体才对。” “不错，你也想到了。”杨文东笑了笑，说道：“我也想过这个问题，香港的高学历人才应该聚集在中环那边，但我们不太可能去那边宣传，也做不到。 但还有一个地方很合适：大学！” “大学？倒是一个不错的地方，香港大学生，基本上也都是有钱家庭了。”魏泽涛点点头说道。 杨文东笑说道：“他们家庭有钱，所以花几块钱买魔方也无所谓，而魔方的奖金上万，对他们来说，也是一笔不小的钱的，特别是还是个人的。” 香港的真正有钱家庭，自然是送孩子去国外留学，以英国为主，加拿大与澳洲次之。 接下来的，自然就是在香港本地上大学了，成立于1910年的香港大学，比起国外顶级大学自然算不了什么，但能够上的家庭，至少也是香港较富裕的中产阶级。 “我有一个朋友，倒是认识香港大学的一名教授，或许可以通过他的关系进去。”魏泽涛笑说。 “好。”杨文东点点头，香港就这么点大，能够混的不错的人，基本上以前都多多少少有些交集、或者曾经有过抱团取暖的行为，因此相互之间总能通过一两个人联系起来。 第二天，一行人来到了位于薄浮林道的香港大学校区。 林荫小道之间，魏泽涛笑说道：“杨生，这香港大学的历史你可知晓？” “不太清楚，只知道是1910年左右成立的。”杨文东回答说道。 魏泽涛说道：“对的，不过初期说是大学，还不如说是一个学堂，一年只有几十个人毕业；香港大学是从1948年开始，被港府支持，大规模扩张，规模也是越来越大，虽然离国外大学还差的很远，但培养的人才，对于香港倒也是很不错了。” 杨文东点点头，说道：“嗯，以后，我们得招聘一些这里毕业的人。” “那还是要等我们有点规模的。”魏泽涛笑了笑说道：“不少华人工厂也曾经来过这里招人，结果折腾了几天，也就一人去了，还是一名被香港几大洋行淘汰的学生。 这里的毕业生，更倾向于进政府机构、或者英资的大洋行，华人企业想要招到人，还是有点难的。” “正常，现在的香港的确是英资的天下。”杨文东倒是没有在意。 这也是常态，正常人就业是不会看企业前途的，也大概率看不懂，他们只看规模，只看现在能够到手的利益。 很快，几人便来到了一间办公室内，一名约50岁的秃头男子接待了众人。 当听完几人的来意后，他也是非常震惊，问：“1万港元？你们没开玩笑？” “当然是真的。”杨文东笑了笑，随后从口袋之中取出一张银行本票，说：“这是廖创兴银行的一万港元银行支票，任何人只要拿到手，就可以直接去银行，银行再向我确认后，就会直接给现金。” 大额支票的兑现，银行是需要签字者授权的，这也是这个时代保护无法联网账户的一种方法。 教授看着支票，眼神之中都有了一丝贪婪，随后问：“那我们这些老师如果破解了方法呢？” 第110章 香港大学之游 “当然可以，任何人，只要能够寻找到一套恢复之法，就可以拿到这一万块钱。”杨文东非常正式的说道。 真要是有人能短期破解出来，那给钱都是小事了，这样牛逼的数学天才，给钱他也心甘情愿。 可依照前世魔方的发展经历来看，虽说魔方推出后两年时间就出来了成体系的恢复方法，可那个基数是全球很多数学高手。 短时间内的香港，能够有人破解的可能性就几乎是0，在数学研究这一块，现在的华人群体离欧美还是差距很大的。 “杨教授，我们的规则是针对每个人，不管是谁。”魏泽涛解释说道：“也不管是几个人合作，你们协商出来的，我们也认，只要这套方法，能够在魔方的任何状态下，都能恢复打最原始的六面单色状态。” 杨教授听完后，心中也开始有了自己的想法，随后将注意力放在了手中的魔方之上，此刻，它是六面六单色的。 刚刚只是注意到了一万港元的奖金，现在回过神来，手又随意乱转了十几圈，一下子脑子就晕了，不知道怎么才能恢复过来。 还没有过度思考，但他就能感觉到，这个东西应该非常复杂，只是这么一会功夫，他就有些迷糊了。 “杨教授？”魏泽涛见杨教授似乎沉入了思考，连忙提醒道，这其实很正常，他们这些人之前有时候也陷入进去了。 “噢，抱歉。”杨教授立刻恢复过来，眼睛与脑子都从手中的魔方中移走，带着歉意说道：“失态了，各位，这件事没有问题，我会出面告知学生们这件事，只是毕竟涉及到了奖金额度，还是这么高的，几位也得留下一点真正的证据，这支票，您也不可能给我们吧？” “当然。”杨文东点点头，随后取出了一份文件，上面是一份简单的关于此次悬赏的说明，尾部还盖了长兴实业的公章以及张伟达律师事务所的公章。 来学校，其实只需要将魔方发出去，就能轻松送到很多大学生手中，可想要激起他们的动力以及破解之心，就需要搭配赏金奖励。 可口说无凭，坊间传闻出来的一万港元奖金，谁信你啊？ 但如果学校官方出来证实是真的，那自然就没问题了，香港大学虽然算不上什么顶级大学，但也不至于连区区一万元的信誉度都没有。 而学校自然也不会相信你一个不认识的人，有律师事务所的章就好多了，这也是全球很多律师的主要业务，做中间人。 当然，即使如此，比如眼前这位杨教授，也是有好处的，不然人家也不会帮伱 随后，杨教授礼貌的告辞离开，等了约十几分钟后，杨教授返回，说道：“几位，校董已经同意了这件事，他说，他很乐意他的学生能够靠着自己的聪慧来赚到这一万元。” “很好，多谢杨教授了。”杨文东笑了笑说道：“临近中午了，杨教授不如跟我们一起，去简单吃一顿，如何？” “嗯可以是可以，但我下午有课。”杨教授顿了顿，说：“酒不能喝太多。” “没问题。”杨文东答应说道。 这个时代的华人，很多人都是喜欢喝酒的，甚至这个时代的年轻人老了之后也喜欢喝酒。 一定程度上，杨文东也理解，毕竟这样的社会缺乏乐趣，酒精算是为数不多的低成本选择方案了，也就后世乐趣太多了，年轻人才不喜欢喝酒. 众人离开教学楼，朝着大门方向走去，途中，经过了一小片草地。 草地之上，有着不少帐篷，密密麻麻的人群，在草地之上有坐有站，男女皆有，好不热闹。 杨教授见年轻老板看向草地，笑着解释道：“现在这个季节温度正合适，一到周末，便有着不少学生跑到草地上踏青、搭帐篷吃水果糕点。” “大学生活还真不错。”杨文东笑了笑说道。 同样是年纪差不多的，此刻在寮屋之内，多少万年轻人勉强能够找到一份一天辛苦十几个小时才能保证肚子不饿的工作，而这边，虽然算不上人间天堂，但跟寮屋相比，也是天差地别了。 真的是很多东西，你生下来有那就是有，没有那就没有了。 如果不是杨文东的脑子里有前世的很多记忆，恐怕即使能力再强，能够混到走出寮屋，有一份稍微好一点的工作或者做点有点小收益的生意，就基本上已经算得上是普通寮屋成功的极限了。 杨教授自然不清楚别人的想法，顺着说道：“英国的大学生，一般都喜欢露营，所以香港这边也逐步有了这方面的习惯。” “嗯”杨文东也没再多说什么，只是又看了一眼生活在象牙塔里的学子们。 不得不说，美女还是有一些的，只是不像后世那样穿的那么张扬，哪怕如今温度还行，穿上短袖也不会很冷，可是有女大学生还是穿着覆盖周身的衣服。 别说腿了，连胳膊都看不到 这个时代，香港还是沿用大清律，虽然自由了很多，可女性还是很保守的，不太会穿着暴露太多的衣服。 当然，大清律也是容许男人三妻四妾，或者一夫一妻多妾制，杨文东这一年来接触了不少人，特别是有能力的，都是有几个老婆的。 来到校外的一间酒店，众人与杨教授一起吃了一顿便饭。 下午，杨教授便按照要求，将魔方带到了自己的教室内，杨文东与苏依依也是一起，不过他们则是以听课学生的名义。 他二人的年纪，跟学校里的学生还真差不多。 “你们不是我们这个班级的吧？”一名年轻女学生，听到了背后的声音，回头也看到了杨文东与苏依依后，有些不确定的问道。 杨文东回答道：“我们是来听杨教授的课，不是他的学生。” 此刻，他只能看到前方女生一半的脸庞，但却看得出来绝对很漂亮，皮肤也好，虽说香港美女不少，但就这样随意找个位置就碰到了，让他有点意外了。 “哦。”前面女学生有些惊讶，说道：“原来如此，杨教授的数学课的确不错。” 随后，她便回头认真听讲了。 杨文东也是做好笔记，他还是第一次听这个时代的大学课程。 只是，他还是高估了自己，高等数学听的他完全懵逼，差点昏昏欲睡了。 直到半个小时后，专业课程讲完了，台上的杨教授笑说：“各位同学，我给你们带来了一个玩具。” “玩具？” 课堂上的学生们都愣住了，随后相互询问，谁也不知道是怎么回事，连杨文东前面的女学生，在周边问了无果后，也回头看了一眼杨文东，问：“你知道是怎么回事？” “知道，给你们送福利了。”杨文东笑了笑说道。 台上的杨教授又说：“好了，安静，杨生、苏小姐，请吧。” 说完，杨文东与苏依依便站了起来，给所有人每人发了一个魔方。 “这是什么？”学生们拿到魔方后有些不解，其中也有部分人发现手中的这玩意能转。 发完魔方后，杨文东与苏依依便返回自己的位置，在这样的课堂上，别说现在，就是几十年后也不能喧宾夺主，这是人家教授的主场。 “你们是什么人啊？”坐在前面的女学生好奇问道，此刻，对他们二人比较好奇的人都非常多了。 杨文东笑了笑，说道：“不重要，先听杨教授要说的话。” 这时，因为前方女孩的回头，他也算是看到了整个脸庞，的确很漂亮。 见杨文东不肯说，女学生也没再追问，这种课堂她们也不好大声喧哗。 杨教授则是在上面继续讲着魔方，说道：“这个东西叫做魔方，它是一种可以转动的玩具，原本它的单面单色的，一共6种颜色。 而这个玩具的玩法就是当我们把它的方向摆乱之后，要想办法将它恢复成之前这样。” 说完，一个原本单面单色的魔方，在教授的手中转眼之间就变成了每个面都颜色不一了。 下面的学生听完后，也全部都转起了手中的魔方，但转了几圈之后，就再也没能力恢复之前的模样了。 同桌与前后的学生随后立刻相互讨论了起来，大家也都在不停的交头接耳的讨论着。 过了约10分钟，杨教授看着下面所有的学生都在讨论着，又看了一眼手表，时间也差不多了，于是说道：“好了，大家安静一下。” 下面的学生听到后也立刻安静了下来，只听杨教授在上面道：“这个魔方玩具，是我们香港的一家玩具公司发明的，他们现在向我们香港大学里的任何人，征询一套能够恢复魔方原型的方法。 不过，这个征询也是有报酬的，这是他们出的价格，你们猜猜是多少？” 说完，杨教授的一根手指竖了起来。 “100？”大部分学生立刻说出了自己的猜想。 因为1块钱或者10块钱是不太可能的，这也太少了点，虽然还没有认真思考，但他们也感觉，手上的这个东西应该没那么简单。 “nope。”杨教授说了一句英语，这在香港的学校里很常见，很多人都喜欢用一些简短的英语。 “难道是1000？”所有学生哗然。 虽然他们的家庭一般都不差，可除了极少数富裕家庭，谁也不敢说1000元是个小数目，再说就算是富裕家庭，学生本身谁也不会嫌弃多1000现金的。 杨教授也知晓下面的学生是猜不出来了，于是大声说道：“是1万港元。” “1万？”下面的学生犹如炸雷一般，不少学生都差点叫了起来。 杨文东在课堂的最后面，笑看着所有人的激烈反应，这个时代的一万港元，按通货膨胀来算，比起21世纪的百万美元，或许还可能比不过，但比起百万人民币或者百万港元，要强多了。 “杨教授，您确定是一万港元？”一名看起来像班长的学生提问道。 杨教授说道：“当然，过两天这件事会传遍整个学校，你们也都会知道的，对于魔方复原方法，不论是谁，也不论是几人一起研究，只要研究出来，就能获得一万港元，至于怎么分，那是你们的事情。” “哇~~~”教室下方一片嘈杂声音。 过了会，杨教授又说道：“同学们，你们是第一批知道这件事的，也是唯一一批能够免费获得魔方玩具的，希望你们能够争取这样的机会； 进入工作之后，你们就会知道，这一万港元的价值了。” 下面的学生也自然明白其中的道理，他们之中，少数人家中是真的有钱，而大部分人家中，不能说穷，但也不敢说不在乎一万港元. 下课后，杨文东与苏依依走在了学校的小道之上。 “东哥，为什么你只给杨教授的学生免费发魔方，不给其他学生发？”苏依依有些好奇的问道。 杨文东笑说道：“魔方的成本没多少，倒不是舍不得，只是我也想看看，2.5的定价，多少人会买。” 他给学校的价格，是自己未来定下来的出厂价，算是给第一批客户的优惠了。 苏依依点点头，说道：“原来是这样啊。” “虽然我觉得这个定价对于有钱人来说不算什么。”杨文东又说道：“只不过这种事情，谁也不敢说100%有把握，香港这边有点经济实力的家庭，跟欧美的普通家庭可能差不多。 从这些人购买的热度，我也能大概判断一下，以后魔方的市场空间，还有就是投入多大的宣传力度，或者找什么样的经销商。” 任何商品，在第一个市场的销量数据非常重要，因为海外经销商在初期决定是否进货、或者讨论价格及利益分配的时候，就是参考第一个市场的销量数据的。 而对于一款产品的定位，其实是非常难的，后世互联网时代，有着丰富的大数据、也有着非常专业的市场营销团队；可那些手机公司与汽车公司在定价的时候，还是会经常犯错误。 当然，时代不一样，旧时代的好处就是信息不透明，初期定价就算失误了，后期也是可以通过涨价降价来控制的，不像互联网时代，降价被老顾客投诉，涨价被潜在客户抛弃. “先回去吧。”杨文东又说道：“这学校里的推广效率虽然比较高，但也不会今天下午就出结果的。” “好。”苏依依点点头，突然，她发现前面走过来一个熟人，惊讶说道：“东哥，那个女孩，是不是刚刚在我们前面的那个大学生？” PS：求月票及推荐票 第111章 求贤若渴 杨文东也发现了走过来的漂亮女生，正是之前在课堂上回头问自己的那个，特别是她的手上，还拿着一个魔方，这东西现在还没开始卖，也就只有刚刚杨教授的班级学生才会有。 上白下蓝的女学生夏天制服，学校里面的不少女生都是这么穿的，可即使穿的是同样的衣服，在不同人的身上也是不一样的。 不过虽然对方有点漂亮，杨文东也不至于主动的跑过去拦住人家，于是也只是礼貌的笑了笑，算是招呼一下。 只是，对方显然也看到了杨文东的示意，却表现的很陌生，随后脸色也变的有些奇怪，然后直接从二人身边错开 “她好像不认识我们？”苏依依有些奇怪的说道。 打招呼而已，就算不说话，也不至于一点表情也没有吧。 “是有点奇怪。”杨文东也没在意，这个世界上多少亿人，什么样的人也都有，无所谓了。 二人接着朝着门口走去，他们也不准备再继续待在学校里，魔方在学校里卖的怎么样，过一周再来问、或者让人过来查查也就知道了，今天自然不可能出什么结果。 但没走几步，前面又来了一人，还是刚刚那名女学生。 “呃”杨文东还没反应过来，却见对面走来的女学生走近后，笑着招呼说道：“是你们啊，我正想找你们呢？” “找我们？”杨文东回过神来，又看了一眼后面，随后说：“刚刚我们是不是见过？” “什么见过？我们不就在教室里见过啊？”女学生奇怪问道。 “不是.刚刚，就刚刚我们就在这路上碰到了。”杨文东顿时想到了一个可能性。 “哦，你碰到的应该是我的姐姐。”女学生笑说道：“她是我双胞胎姐姐，跟我长的一样。” “原来如此.”杨文东点点头，跟他猜测的一样，不过双胞胎长的一样也就算了，还穿的都是同样的制服，这TM谁分的清楚啊 女学生又伸手说道：“我叫白玉洁，伱好。” “我叫杨文东，这是我朋友苏依依。”杨文东也介绍自己二人说道。 白玉洁笑说道：“刚刚课后发现你们不见了，正想找你们呢，没想到居然在这碰到了，我可真是运气好啊。” 杨文东问：“找我们什么事？” 白玉洁说道：“我想问一下你们，那个魔方，是哪家公司赞助的活动，你们发的魔方，应该也是这家公司的人吧？” “算吧。”杨文东点点头，又问：“你要知道是哪家公司做什么？真的要有人发现了复原方法，奖金是不会少的。” 白玉洁说道：“我在香港大学新闻处有份兼职，专门是采访校内或者香港社会上对学校有点影响的事情，这次你们公司在学校悬赏万元，可以说是一件超级大事了，我自然想要了解一下了，到时候刊印到校报里面去。” “嗯”杨文东想了想，说道：“也行，不过现在也没什么好采访的，这就是一起简单的悬赏，我倒是觉得，你更应该去采访那些想要拿到这笔奖金的人。 或者你可以采访他们对这件事的看法，以及他们努力的过程。” 或许让校报报道一下，对传播这件事有好处，不然，没有互联网的时代，学校内部想做到人人皆知，恐怕也需要一段时间。 “可以倒是可以。”白玉洁微皱眉头，说道：“但是我觉得，还是应该采访一下你们公司的人。” “好啊，等等吧，等魔方在学校里有了名气后，再说。”杨文东笑了笑说道。 “OK。”白玉洁点点头，随后又问：“那我到时候怎么找你们？” 杨文东从口袋里取出一张名片，说：“这是我名片，你有事可以找我，或者，学校里魔方热度高的时候，你也可以找我。” “长兴实业公司销售部经理。”白玉洁拿到名片后下意识的读了一遍，又抬头看了一眼杨文东，颇为好奇的问：“看你年纪与我们差不多啊，怎么当上经理了啊。” 杨文东笑说：“虚职而已，这名片上一般不都是印的经理职位吗？” 他一直身上有两份名片，一份是真的，写的是董事长职位，专门在与合作商、银行之类的朋友会面时需要使用的。 还有一份就是一个普通的销售经理职位，平日里有时候会需要；虽然已经是一家公司的老板，但在日常生活中，他也没必要告诉不需要知道的人，拿个普通职位虚晃一下也行。 “也是。”白玉洁收好名片，随后说道：“那我先走了，等学校里魔方玩的人多了，我再联系你。” 说完，便告辞离开了。 苏依依看了远去的白玉洁，说：“她好漂亮啊。” “没你漂亮。”杨文东笑了笑说道。 “瞎说。”苏依依嘴上这么说，但显然有些开心，又说道：“但是两个一模一样的漂亮女孩在一起，感觉好神奇啊！” 杨文东也点点头，说：“是啊，很神奇！” 男人都懂，双胞胎姐妹在一起，可不是1+1=2那么简单了，特别是漂亮的，那视觉冲击力 苏依依又问：“东哥，你说这长的这么像的双胞胎，要是以后结婚了，她们的孩子，会不会认错啊？” “应该不会吧。”杨文东还真不知道，他前世在21世纪倒是也谈过几个妹子，可双胞胎，还真不认识同龄的，这种概率非常非常低的。 不过会不会认错，或许孩子还有可能，但是大人么，就看愿不愿意了，相处久了，就算真的外形一模一样，但言行举止还是能分辨出来的。 除非两个双胞胎故意表现的一模一样. 离开学校之后，杨文东也就没太在意魔方在学校里的传播情况了，等一段时间就知道了。 其实他也知晓，魔方这种玩具，不可能能够像便利贴与粘鼠板这两样东西那样，市场迅速爆发，在原先历史上，魔方也是花了数年时间，才在全球范围内有了一定的名气。 这个时代的信息传播效率太低了，除非有着很强的终端零售渠道资源大力推广，不然单纯一款益智型玩具，也是很难打出名气的； 他现在要做的，就是先在香港试一下水，有了成绩后，再去找渠道资源强的经销商，一起合作推广魔方。 时间很快又过了一周。 这段时间，魔方也通过了数种试验测试，确定了没什么太大质量或者材料问题。 实验室也专门检测了市面上数十种胶水，也发现了一种比目前用的胶水更适合做粘鼠板的，只是价格有点贵。 办公室内： 杨文东看着面前文件上的数据，又看向眼前的魏泽涛，问：“这款法国的胶水，我们如果要换的，一张粘鼠板的成本要增加4分钱？” 魏泽涛点点头，说道：“是的，这已经是我与香港经销商协谈后的价格了，批量采购，也只肯给这个价格。” “不行，太贵了。”杨文东放下文件，说道：“粘鼠板不像便利贴，本身它是有竞争对手的，加上经销商又不像3M那样只有一层渠道，我们要是采用这种胶水，就算不亏，恐怕也赚不了多少了。” 魏泽涛道：“是的，不过这种胶水的好处就是防高温性能比较强，我们也可以只在温度高的地方，出售的粘鼠板采用这种胶水。” 杨文东想了想，说道：“暂时这样吧，我们对胶水什么都不懂，实在是太被动了。” 魏泽涛又道：“我们的人，已经与道康宁化学公司的华裔工程师联系上了，这人是内地人，30年代去了美国留学，主修化学。 抗战爆发后回国去了重庆兵工厂里做了几年工程师，指导生产炸药，传闻还被日本特高课盯上了，差点被暗杀。 后来，因为不想内斗，就回了美国，然后就一直在美国最大的化学公司之一道康宁上班，负责的就是胶水业务，正好也符合我们的要求。” “这简历很不错。”杨文东顿了顿，问：“但以前研究炸药，怎么后来研究胶水了？” 魏泽涛解释说道：“这个问题我也问了，那边的解释是，战争结束后，炸药需求量就少多了，那么多就业人员总是要转行的； 而且他是华人，真的去研究美国的武器，也不太容易。” “嗯，也是。”杨文东点点头，说道：“那好，跟他说一下，先不管他的条件，我们出机票，让他来一趟香港，我跟他先谈谈。” 要从国外挖人才，肯定也是要请人家来一趟香港的，不然隔着万里想让人家从美国来香港工作，那不现实。 就算是互联网时代的视频聊天，在商业谈判中也是远比不了面对面协商的，因为很多牛逼在视频中吹不出来，也吹的不自然，更不要说电话了 “好，我去安排.“魏泽涛又笑说道：“听说这位工程师也想着回到华人地区生活，这对我们来说，算是好消息了。” “的确算是个好消息了。”杨文东点点头。 虽然这个时代美国的生活质量是远高于亚洲的，但总会有部分人，在海外时间长了，也是想回去的. 两天后，魏泽涛得到美国那边的回复，对方愿意来香港见一面。 随后又是三天后，魏泽涛亲自前往启德机场，将人接到了酒店休息。 再第二天，魏泽涛将人带到了长兴实业的工厂，杨文东此刻则是到了楼下迎接了。 “钱教授，您好。”杨文东笑着说道。 他早就知晓，眼前这位钱教授，名叫钱尚德，曾经在国内的大学里当过教授，因此身边的华人朋友都叫它钱教授，哪怕他已经在美国公司内部上班。 “杨先生，你好。”钱尚德笑了笑，跟着握手说道：“早就听说过香港这个地方虽然小，但人才济济，本来还是不信的。 但之前了解过杨生的创业经历，才觉得事实可能比传言还要厉害，光是一款便利贴，就不知道能够惠及多少人了。” 杨文东笑说道：“便利贴的确很方便，只是创意再好，也是需要足够的质量与技术来实现的，我的公司，现在就缺技术方面的储备。” 钱尚德点点头道：“新公司这样的，以后逐步，会慢慢提升的，美国的大公司也是这样成长起来的，哪怕是曾经的垄断巨头标准石油都是如此。” “是啊，所以我们现在也需要精通技术的人才加入。”杨文东也说道：“因此，才特意将钱教授从美国请了过来，就是希望有了专业的人的加入。” “我也希望今天能有一个好的结果。”钱尚德礼貌的说道。 “里面请。”杨文东也是礼貌说道，亲自带着钱尚德进入工厂内部。 最开始自然看的就是车间内部了，便利贴钱尚德早已知晓便利贴了，这东西纯粹就是一个创意，其他也没什么好看的。 随后，钱尚德就来到了车间另外一边，数十人在这里生产这粘鼠板； “这是什么？”钱尚德显然在美国也只知道便利贴，他在美国也查不了香港这边公司的具体情况。 杨文东笑说：“这是我公司的另外一种产品，叫粘鼠板、或者粘蝇板，它的作用是” 钱尚德认真的听着，片刻后杨文东介绍完，钱尚德眼神之中充满了惊讶，说：“想不到居然还能这样抓老鼠，真是神奇。 胶水这玩意已经出现上百年了，用途遍布各个领域，但用来抓老鼠，我从来都没想过，杨先生，我现在是对你佩服的五体投地了。” “过奖了。”杨文东笑了笑，又说道：“只是无论是便利贴还是粘鼠板，他们的核心原材料就是纸与胶水。 纸先不说，这胶水我们的采购量越来越大，而且随着产品热销海外多个国家，胶水方面也碰到了不少问题。” 钱尚德点点头，说道：“正常，如果是小工厂，那无所谓，但大工厂就不行了；胶水虽然看起来差不多，但其实品种千万类，想要选择最合适自己企业的胶水，的确是需要花费很大的精力与专业知识。” 杨文东又道：“不仅仅是选择，我准备在香港建一座胶水工厂，先期生产便利贴与粘鼠板的胶水； 以后如果有能力的话，也可以再生产其他胶水，甚至再借助胶水工厂，来进军其他需要用胶水的产品。” “杨先生好想法。”钱尚德点点头，又问：“只是香港没有相关产业链，想做好恐怕不容易啊。” “这我知道，我与3M有着一些协议，他们会帮我们。”杨文东说道：“但我也不能完全依赖他们，所以需要钱教授这样的专业人士来帮我。” …… PS：求月票 第112章 胶水产业的未来规划 钱尚德看了一眼手中的便利贴、以及眼前工人们正在生产的粘鼠板，思考片刻后说道：“杨先生，不得不说，你这两款产品，未来的潜力，是非常大的。” “对，这一点，其实很多人都能看出来。”杨文东笑了笑，说道：“3M也是因为这一点，才给予了不少支持，他们可不是做慈善的，如果没有足够的好处，他也不会付出那么大的代价，来获得便利贴的经销权了。” 钱尚德点点头，说道：“的确，不过更让我惊讶的是，杨先生不仅仅是做发明厉害，商业上的经营也很厉害，能够利用手中的优势，借助3M的渠道与资金来发展自己，这样的人，其实也一样是万中无一啊。” “这一点，我就自认了，哈哈哈~”杨文东大笑说道。 这的确也是他的能力，一个是来自于他前世互联网时代所接受的强大认知，第二就是前世经商的经验了。 虽然说有了厉害的发明，就掌握了最先的商机，但实际上，这个世界很多偶然的发明都是来自于个人，而这些个人之中，能够有能力将这些商品转化成自己企业的，比例不高； 大部分都是想方设法推出后，难以销售，最终被其他商人发现商机，最终收购，然后在被人的手中发扬光大，比如可口可乐、红牛饮料、空调、计算器等等。 当然也有成功的，比起汽车界的奔驰、电脑界的苹果等等。 钱尚德想了想，又问：“那3M会提供什么样的生产线。” “3M的人只是告诉我大概的情况。”杨文东迅速解释道：“因为我也不懂技术，也找不到技术非常懂的人，所以我并没有过多的去调查具体情况。 只有等到我这边招到了合适的人，由他来负责整个项目，从初期的设备验证、立项再到后面的搬迁、香港建厂等问题。” 过于专业的产业，真的是必须依赖专业的人的，如果没有钱，可只要有订单，那还是可能可以从银行贷款出来解决问题的；但要是没有人，那一切都是白搭。 很多大型项目，其核心就是一位项目经理。 钱尚德点点头说道：“好，那3M那条生产线的资料，有吗？” “有，前段时间，他们寄了过来，只是我们都看不懂。”杨文东笑说到：“车间也看完了，钱教授不妨跟我一起去一趟办公室，资料在那边，我们也可以讨论一下其他的事情。” 长兴实业的产品简单，也没啥技术含量，就是靠的创意， “OK。”钱尚德答应说道。 众人跟随来到了办公室门口，不过大部分人都停下来了，也就杨文东、魏泽涛、钱尚德以及他的一女助手进入了办公室内部。 苏依依早就在里面准备着，很快就上好了茶，随后安静的坐在了一旁。 杨文东说道：“钱教授，可以尝尝内地的茶叶。” “嗯。”钱尚德拿起茶杯，喝了一口，随后叹息说道：“我离开内地十几年了，真的是很难品尝到国内的正宗茶叶了。” 杨文东也知晓不好立刻进入主题，于是顺着对方的话语，问：“美国买不到内地的茶叶？” “买的到，只不过太多假的。”钱尚德放下茶杯后，笑说道：“假的买太多了，我也就懒的再买了，在前几年我还是委托朋友从大陆寄到美国去。 后来么，他去了湾湾，我也就开始喝湾湾的茶叶了。” 杨文东说道：“我倒是个粗人了，湾湾的茶叶，和内地的茶叶，我是分的不清楚的。” “哈哈，其实差不多的，一般人喝，也不需要分那么清楚。”钱尚德笑了笑说道：“我喜欢喝内地的茶叶，可能也算是对过去生活的一种回忆吧。” 杨文东点点头，突然很正式的举起茶杯，对着钱尚德说道：“钱教授，前段时间我得知了您过去做的事情，深感佩服，不管今天的合作能不能成功，我都先敬您一杯。” 一旁的魏泽涛也同样如此，举起茶杯，说道：“我也一样，抗日的英雄，我深感钦佩。” 连同旁边准备记录的苏依依，也立刻坐正了身体，只是她没给自己倒茶，此刻倒也做不了什么了，有点显得尴尬。 “客气了，当初，我也只是做了我应该做的事情。”钱尚德也立刻举起茶杯，叹气说道：“我也只是在安全的大后方工厂做研发与生产武器，比起前线拼命的英雄，牺牲了都没人埋骨，没人记得他们的名字，我这又算的了什么。” 说完，他的眼中也有点湿了，说道：“当初的战场，实在是太惨了。” “是啊，我也听说过。”魏泽涛也感慨说道：“当初多少国人，是抱着亡国之心，与日寇拼命的，连钱穆大师，都编著《国史大纲》，就是担心国家灭亡后，历史会被篡改，他也为了让后人知道，中华民族曾经的历史啊。” 杨文东没有继续说话，但他在后世互联网上查到了资料，比起现在的人，知晓的要多的多； 只是，这世仇，没办法报了，太可惜、可恨了。 钱尚德顿了顿，又说道：“过去的事情，就过去了，现在全球和平，也是好事，没经历过战争的人，永远不知道战争的可怕。 希望这个世界，永远也不要再有战争了。” “希望吧。”杨文东点点头，这也只是幻想罢了，有人的地方就有江湖，就他穿越过来之前的21世纪，S3似乎都要来临了。 也不知道能不能搞死隔壁岛国，要是可以的话，希望他这辈子老了之后，能够看到一眼。 杨文东等人也没再继续说话，此刻，钱尚德正在看着3M寄过来的生产线资料。 没人打扰他，大家都在安静的等着。 过了约十几分钟，钱尚德放下手中文件资料，说道：“这条生产线，是五年前的技术，现在有点落后了，不过对于香港来说，还是足够的。 这条线的缺点就是需要不少人工来操作，在人工越来越贵的美国，加上美国工会罢工，这样的生产线就不太行了，但搬到香港来，就无所谓了。” 杨文东问道：“人工成本倒好说，可既然需要人工操作的多，那不就是需要更多的技术员吗？香港这边的工人能应付过来吗？” 人工多一点不是问题，别说香港人工成本低，就是高一点，以便利贴的利润，加上胶水能够自己生产，一点人工成本根本就算不了什么。 可技术人才是个问题，如果需要不少技术工人，凑不出来的话，就容易影响生产与质量了。 钱尚德摇头说道：“这些不是什么大问题，稍微训练一下即可上岗，不过想要精通，还是需要一段时间的； 杨先生，你与3M的关系既然不错，那最好请两名美国的工程师待在香港一段时间，至少要三个月到半年。 他们认真教，这边的工人认真学的话，应该就能学会大部分了，后续就需要靠着自己研究了，所以这些工人，至少也要有高中学历，或者相关知识，最好就是类似工作经验。” 杨文东沉吟说道：“高中学历倒是能招到，就是化学生产线的知识或者工作经验，就不太好找了。” 美国的高中相当于香港的中五了，这样的人，基本上算是半个人才了，一般都是能找到大公司文员工作的； 不过钱到位，让他们来工厂应该也不是问题，但香港没有产业链的化工经验，那基本上不可能存在了。 钱尚德想了想，说道：“这也可以解决，送这些人去美国一趟，让他们在3M工厂里面学一段时间，配个翻译，或者他们本身就会英语就更好了； 只要学的勤快，一两个月也能学会基本操作了，不过就要看3M那边愿不愿意帮忙了，而且也要花不少钱。” “这些都是钱的问题，应该好解决。”杨文东点点头，如果还解决不了，那就是钱不到位。 以3M目前与自己的关系，至少表面上大家是一伙的，帮助自己培养一些工人，他们应该不会拒绝。 钱尚德又说道：“杨先生你与3M的协议还包括让他们转让部分专利，粘鼠板的胶水技术含量并不是很高，应该不难，我只需要去查一下资料后就基本能确定了。 倒是便利贴的胶水，这种类似用于高端医疗产业的粘剂，不能很粘，又要带一点粘性，不但技术专利贵，就算我们有技术专利，想生产出来也是不容易的。” 杨文东笑说道：“这没关系，事情也要一步一步的来，不指望一口吃个胖子，先生产量大、技术简单的粘鼠板胶水就行了，等后面熟练了，我们的人员与资金实力更强了，再考虑后面的。” 就是便利贴这种简单产品的生产，都需要逐步的扩大产能，更不要说技术含量高的轻化工业了，能走出第一步就已经算是成功了。 “杨先生能够这样想就好了。”钱尚德夸奖说道：“不骄不躁，这么年轻的成功人士，还真是少见。” “过奖了。”杨文东说道：“不过还有一件事，之前我们的一批粘鼠板，出口到了东南亚，结果当地太热导致粘鼠板的胶水液化外流。 所以我们后面的胶水，最好要选择耐高温的。” “耐高温的胶倒是有，但成本一般是比较贵的。”钱尚德提醒说道：“我观察了下，这粘鼠板每张消耗的胶水，不少吧？” “对，一般来说，一张是20g。”杨文东点点头，说道：“初期的时候，我们没办法测试，基本上都是涂的比较多。 现在也在尝试逐步的减少胶水使用量，但又担心会影响效果，加上又可能要换胶水，所以也比较谨慎。” 钱尚德想了想，说道：“所以是要在粘性性能、价格、重量上找平衡，这想要做到最好，的确需要使用科学的方法来检测，最终确定； 不然要么成本变高了，要么就可能会导致效果变差。” “是啊，粘鼠板看起来简单，但想要做到最好，也是需要花费一番功夫的。”杨文东喝了一口茶，点头说道。 去年的时候，他的胶水使用量，就已经很高了，当初就找了不少胶水经销商从日本进货。 而今年开春之后，受益于渠道方面的扩张，粘鼠板的产能比之前大了几倍乃至十倍，这对胶水的需求也就变成天量了。 这也是杨文东为什么要自己做胶水的原因，后面的粘鼠板产能，还会更大；便利贴也是一样。 只是，哪怕自己有了工厂，这方面也是需要研究的，任何一款最简单的商品，想要在成本与性能上做到平衡，都是不容易的。 这也是为什么，除非是垄断性的技术类产品，不然，其他各种商品最重要的就是“性价比”三个字。 “杨先生说的很对。”钱尚德过了会，又说道：“如果3M能够提供原材料的话，加上人的技术到位，香港工厂的水电气没问题的话，那就是可以尝试生产了。 短期来看，3M提供原料，省的我们采购，是好事，但从长期来看，原材料绝对不能依赖美国，一个是运费成本高价格贵，另外就是不能有这方面的依赖。” 杨文东问道：“那我们的胶水，原材料亚洲这边有吗？” 钱尚德想了想，说道：“具体我还没去调查，但我听说日本的化工业发展的不错，他们能提供胶水，那应该也有着相关产业链了。” “从日本采购，的确可以。”杨文东顿了顿，看了一眼眼前的钱尚德，又问：“钱教授不介意我们从小日本采购东西？” 钱尚德叹气，说道：“介意有什么用，我也痛恨他们，恨不得干死他们，凭什么他们想打的时候就打，打不过的时候投降就没事了，现在经济又发展的这么好。 可是又有什么用呢？我们也都是小人物，做不了什么，只能向前看了。” “钱教授的想法跟我一样。”杨文东也不爽这一点，说道：“亚洲这些年，不少地区、国家开始振兴经济，其中也有化工产业，等以后我们有了其他好的选择，就可以考虑换了。 至少，我们以后可以做产品，然后从小日本那赚钱回来，也算是能赚一点便宜，算一点吧。” 他所说的，自然就是几年后的湾湾了，60年代初湾湾开始大规模发展化工业，从最开始的石油冶炼行业到后面的各种石油衍生品，成为了亚洲比较出名的化工业基地之一。 其中台塑公司更是多次成为湾湾最大的集团，直到后来被台积电超过。 利用湾湾未来的化工产业基础，来辅助自己在香港或者直接在湾湾组建产业链非常重要，不仅仅是胶水，甚至以后造纸、塑料产业，只要自己有钱了、且商品规模需求够大，那便可以参与进去。 “倒也可以。”钱尚德没有多想，可能，这也只是说说安慰罢了。 杨文东见商量的似乎还不错，于是问道：“钱教授也知道我们公司的情况了，未来的前景也不用我多说，光是一个便利贴，价值绝对可观。 所以我现在希望杨教授能够加入进来，帮我建好这个胶水工厂，这样一来，就可以补足公司的一个重大缺点了。” “那这么说，杨先生以后也要做造纸业了？”钱尚德又问道。 杨文东点点头，说道：“有可能，看以后情况吧，就是造纸业比胶水污染更大，香港附近也没有原材料，等以后看我们内部的需求量再决定，至少要等到胶水工厂没什么大问题之后，再讨论。” 造纸是重污染行业，这是杨文东在前世小时候就知道的知识，香港这个地方，搞这种产业，就算可以，也没办法持久， 除非运纸浆过来在这边直接造纸，但这样做价值大不大就不好说了，不过，如果去湾湾开这个工厂，倒也不是不行，反正湾湾与香港那么近，哪怕这个时代运费贵，这点距离，真的就影响不大了。 “造纸业所用的化学技术，我倒是也懂一点。”钱尚德笑了笑，说道：“我想，我们应该讨论一下薪水的问题。” “好。”杨文东大喜，这位加盟了，自己事业最大的缺点也被弥补了了。 PS：跟编辑商量了下，本书要改个名字，内容没有影响。 主要是因为现在这个书名，属于十几年前的了，没流量，最近几天都没新读者，惨的一塌糊涂，跟开饭店后被人砸了门前路一样～ 第113章 金融风险的控制 在互联网时代开启之前，企业也基本上不存在给股份给高层员工的说法，那自然哪怕是前世的香港打工皇帝马世明与霍建宁，也只能拿工资。 当然，他们拿到工资后，如果看好自己的企业，再买就是另外一回事了，一般也会有个优惠折扣。 再者股票其实也是一种梦想，只有垃圾的老板才会给员工谈梦想，正经的都是谈薪水与待遇。 杨文东自然也是务实之人，与钱尚德商讨一番后，给予了他在美国1.5倍的工资，香港这边配房配车，而在胶水工厂建成，并且成功生产之后，他的待遇还会提高30%。 这个收入，在香港技术领域，基本上已经是极限了，可这也是人家应得的，因为普通的人才，在哪里打工都是受限于本地的平均工资水平，在今天的香港与美国，那差距就会高达数倍。 但精英人才就不存在这种事，因为他们在欧美也能拿到相对较高的收入，所以想让他们来贫困的地方，反而得付出更高的价格。 协商完成后，大家又一起吃了一顿便饭； “杨生，我从道康宁离职，大概需要半个月的时间。”喝了一点啤酒后，钱尚德说：“不过这段时间，我也可以去一趟3M在纽约州的工厂，现场考察一下； 另外，香港这边准备派去美国的人，也需要尽快做好准备，去的越早越好，工厂的核心就是这些技术人才，有了足够的技术人才，就算没有3M的设备，我们也可以直接采购其他生产线。” “好。”杨文东点点头，说道：“前段时间长兴实业也就一直在招聘有点学历的人，或者懂点英文的人，目前有意向的已经有十几个了。” 这件事其实就算没有胶水工厂的规划，也一直在进行中； 一个企业想要发展，足够的人才是必须的，特别是即将急速扩张的产能，迫切需要大量的人，无论是从社会面直接招聘对应技能的人才，还是招聘回来自己培养。 企业大了，是不能跟以前小作坊模式那样的，至少中层的人，都是需要能够看懂所有的文字、有一定的社会工作经验以及善于思考的能力，不然企业中最简单也是最复杂的批次管理，将会乱的一塌糊涂。 钱尚德又说道：“那就好，待我回美国，再好好研究一下我们未来需要的胶水种类，再获得3M专利，那这座工厂，基本上就没什么问题了。” 杨文东笑了笑，再次举起酒杯，说道：“还要多谢钱教授了。” “杨生，还是不要叫我钱教授了。”钱尚德哈哈笑道：“跟其他人一样，叫我老钱就好了，也只有不是很熟的人，才会叫的这么礼貌，关系好的，可都是叫名字的。” “也是，老钱，来，喝一杯。”杨文东也很爽快，大家以后都是同事了，自然也算熟人了。 钱尚德说的对，任何地方，包括不同文化的中、美、欧等地方，对于陌生人或者刚刚认识的人都是用敬语，关系好的人就不存在了，要是同辈的年轻人，不叫儿子就不错了. 酒足饭饱之后，杨文东安排人开着自己的车，送钱尚德回酒店，自己则是坐着公司配给魏泽涛的车子回公司。 “老魏，我记得你当初不是想买美系车的吗？”杨文东坐在车里，好奇问道：“怎么又买大众了？” 魏泽涛笑说：“本来是准备买福特的，不过这辆大众非常特殊，前任车主是个女的，开的非常少，还不到一万公里，价格又很便宜，我就买了，跟新的还差不多。” “这倒不错。”杨文东笑了笑。 魏泽涛又说：“杨生，胶水工厂这边有了钱生，那后面的问题基本上不大了，我们也该为工厂选址了。” “嗯，这个工厂跟之前的不一样。”杨文东顿了顿，说道：“虽然胶水工厂在化工行业中算是轻化工，污染也比较少，但那也是相对来说，还是不能放在居民区附近的。 你重点跟香港自来水厂以及中华电力商量一下，选择一处人烟稀少的地方，水电通过去，在那里建厂房。” 虽然他看好未来的地产行业，哪怕现在还没有正式大规模入场，但只要是建工厂，他也都会顺便选择一些未来价值万金的地方，毕竟，他也不是傻子，谁都会这么做。 可这个胶水化工厂，他不会这样操作，本身面积也不会很大，能带来的好处就不多，如果建在居民区，以后扯皮的事情就可能会有很多，完全没必要。 再说，赚钱也没必要侵犯普通人的生活环境，整个60年代，买地囤地的机会多了去了，不差这一点。 “好。”魏泽涛答应说道：“但也要考虑交通问题，原材料进出以及我们生产出来的产品也要出去，工人们通勤时间太长也很麻烦。” 杨文东点点头，说道：“所以要找个平衡，实在不行的话，可以再建一个宿舍给工人居住。” 在香港，工厂基本上是不包住宿的，据说是很久之前，部分工厂是包住宿的，也方便工人们休息好了就立刻上班，甚至还在厂区上了锁，不让员工出去。 但香港的正常资本家显然不会给什么好的环境，住的差也就不用说了，消防自然也不会很重视，结果发生了火灾，死伤惨重。 虽说旧时代的追责不会那么严，但死了不少人，资本家也总是要付出一定代价的，渐渐的，香港的工厂也就不包住宿了。 包括长兴实业，如今数百名员工也是不包住的，倒不是杨文东舍不得这点钱，而是他也不敢承担这个出事的风险。 不过如果只是少数人，还算是精英人才，专门多花一点成本建个宿舍，保证好环境及消防，还是值得的，毕竟胶水工厂关系到未来企业的核心发展。 “好的，杨生。”魏泽涛笑了笑，说道：“还有一件事，我与港府已经协商好了，我们之前的新工厂就买华容道的那块地皮，就是价格还没有完全谈妥。” “可以。”杨文东点点头，这块地皮高达35万尺，是他早期最看好的地皮，也就是现在九龙半岛的边缘地皮不值钱，不然有钱也是买不到的。 于是又问道：“港府那边的要价还没有让步吗？” 魏泽涛回答说道：“没有，港府的报价是每尺3.2港元，我这边已经委托了中环的一个专业律师团队，与港府进行谈判，争取将价格降到百万港元能够拿下。” “百万？”杨文东听完后点点头，又问道：“后面平整土地的费用，大概要多少？” 香港位置还行且是平地的土地，基本上已经没了，剩下的都是需要花不少钱去开发平整的，不然也不至于那么多寮屋的人，被迫住在山上了。 魏泽涛回道：“如果全面平整，可能也需要六七十万港元，但我们第一期只占40%的面积，所以这方面的成本会降低很多。” 杨文东点点头说道：“嗯，这样来看，加上后面的大量新设备、物料准备以及工厂基建，光凭借着3M的那笔钱还是有点不太够。” 魏泽涛也，说道：“对，我们也必须留着一定的资金，向3M购买生产线、技术专利以及胶水厂的其他投资需求； 所以，杨生，我们也需要尽快与廖创兴银行或者其他银行协商，下一笔的贷款了。” “好，这段时间廖烈文还专门打过我一次电话，邀请我去他们在中环的总部大厦了。”杨文东笑了笑说道：“正好胶水工厂问题也算是能做的都做了，是时候筹划建新工厂了。” 新工厂的本身建造目的，就是为了花一笔大钱，一次性搞定中短期内的产能问题，不然就会跟去年的李嘉成一样，产能扩张太快，两三个月就要再去租新工厂，然后还经常租不到，或者房东看你急，拼命宰伱。 所以地点的选择、工厂厂房的布置图规划，都是很慎重的，就算再急，也不能急到几天定下来，不然没弄好的话，以后麻烦。 再说，与港府购买土地，也不是你想急就能立马成交的，反而表现的急，也一样会被宰；这个时代的港英是一直吹崇“自由市场”原则的，可不会管你来不来投资，不像后世内地政府，涉及到大投资，政府比你企业家还急。 正好这段时间，他也需要先搞定胶水工厂的事情，现在差不多了，也就需要定下来新工厂并投入建设了，保证未来至少一两年的产能。 当然，这种事，也只是按照现在的规划，如果哪一天，又出现一款甚至几款堪比便利贴的爆款商品，那工厂可能就又不够了，一切皆有可能，先按照目前的情况做好即可 魏泽涛笑问道：“那您打算什么时候去？” “今天下午我回个电话过去，约下时间，估计就这几天吧。”杨文东想了想说道，这种事自然越早搞定越好。 新工厂的规划足够大，只要投入完成，大量的便利贴与粘鼠板、粘蝇板可以投入出口，满足美国市场乃至开拓美洲以外的市场，那自己公司的资金问题也就迎刃而解。 以便利贴的高利润，以后即使还要再建其他厂房，估计都不需要再贷款了，自己的资金问题，至少在工厂生产领域，是没什么大问题了。 房地产另说，毕竟只要自己的资金在工业领域有多余了，那大概率会投资到地产领域，这个时候自然也就需要跟银行合作了，不过这应该是很久以后的事情了。 魏泽涛又说道：“我听说廖创兴银行的总部大厦还要换位置，最近他们又在中环拿下一块地皮，估计要建更高的总部大厦了。” “这廖创兴银行，最近几年在香港发展的非常快。”杨文东顿了顿，说道：“他们开创的高息小额存款，让廖创兴银行发展迅速，不只是分行开的快，连总部大厦都在建新的了。” 魏泽涛说道：“杨生，虽然我不是专门做金融的，但廖创兴银行所做的事情，我总感觉风险很大，特别是是听说，廖宝珊直接用储户的钱去抄房地产，一旦出了问题.” “嗯，我知道，所以这次贷款成功之后，我们更换与其他主要经销商的合作账户。”杨文东顿了顿说道。 作为穿越者，他知道再过两年，廖创兴银行就会陷入严重的挤兑危机之中，他当然会早做准备。 这段时间之所以与这家银行合作，也是因为早期自己只能找这家肯给百元存款的银行开户。 另外就是为了贷款，他没有固定资产抵押物，想获得更多的资金，就得找这种敢“冒险”的银行。 算是各取所需了. 等未来廖创兴银行真的挤兑了，他的存款与账户上流动资金肯定早跑了，至于贷款，当然也别想奈掉，但至少没有风险。 魏泽涛笑说道：“看来杨生早有准备，我也就不用担心了。” 杨文东又道：“老魏，公司与工厂的具体经营我不如你们，技术方面也不如你们。 但这种商业风险，我也很清楚的，不过你也提醒的非常好，以后有这方面的担忧，都可以跟我说。” 作为穿越者，他也是知道一些大事的，这些事情爆发的同时，会对大范围的商业企业形成影响。 可除此之外，每家企业经营的过程中，也会有属于自己的风险，这方面杨文东也的确有着前世自己创业的经验，可未必比得过现在的商界精英，特别是很多属于这个时代的风险，他未必能够提前预测到。 “好的，杨生放心。”魏泽涛答应下来，随后又问道：“那杨生，我们后面跟哪一家银行合作比较好？” 杨文东想了想，看着远处维多利亚海港对面的港岛区，问道：“汇丰行吗？” 魏泽涛回答说道：“如果只是去开户，以我们公司目前的资金周转情况，银行是不可能拒绝的，选择汇丰也没问题。 但这家银行主要是和英资洋行合作，贷款方面，估计可能有点难，杨生你也知道，英国鬼佬的大公司，都是看不起华人的。” “嗯…”杨文东点点头，50年代英国鬼佬就是这样的，没办法，只有等到80年代被华资摁在地上摩擦后，才改变过来。 相对来说，汇丰还真是比较聪明的，很早就发现了华资是未来，所以很早就投资了很多潜力巨大的华人，不过现在才50年代，还有点太早了，汇丰历史上有这个眼光的人，还不知道有没有在现在的汇丰着。 随后他又问道：“那恒生银行呢？这家是香港最大的华资银行了。” 魏泽涛回答：“放恒生银行应该没什么问题，恒生银行的何家对香港华资企业支持力度比较大。 只是他们管控的比较严，所以同样的条件，贷款额度是肯定比不上廖创兴银行的。” “哈哈，这也正常，哪有既要又要的道理。”杨文东笑了笑，说道：“那就先在恒生银行开户吧，资金流水慢慢的转移过去。” 华资之中，最佳选择地区就是恒生了。 “好。”魏泽涛答应说道。 过了会，杨文东又说道：“汇丰那边，也先开个户吧，放在多个银行，也没有坏处！” …… PS：求月票 第114章 巨额贷款的申请（求月票） 魏泽涛没多想，跟着说道：“没问题。” 杨文东也没有再多说什么，车内安静了下来。 短期内，他其实不需要与汇丰合作，一个恒生也就足够了。 虽说未来恒生银行也有被挤兑的风险，但离现在还早，要在廖创兴银行被挤兑之后数年，且原先历史，汇丰银行最终还是救了恒生银行，并吞并了它，所以基本上没什么风险。 不过杨文东需要考虑的是以后，如果自己的工厂实业稳定了，那自己的资金也不太可能放在银行里吃利息。 要么跟李嘉成一样投资地产，或者做点其他工业乃至其他行业，这个时候就需要资金了，毕竟，明知道未来，那肯定是借别人资金的发展，才能获得最大收益。 香港的银行，最大的自然就是汇丰，早点跟它扯上关系，对自己现在也没坏处。 而且还有一点，借了汇丰银行的大量资金，那也算是一个护身符了，甚至其他银行的借贷，也是一样… …… 当天下午，回到公司之后，杨文东便打了个电话给廖创兴银行的廖烈文。 二人约了明天见面，不过地点不在银行、也不在公司或者哪个酒店茶馆，而是选择了未来长兴实业的新工厂所在地。 让杨文东有些意外的是，廖创兴居然只开了一辆雪铁龙，而且看样子还比较旧。 杨文东走到跟前，对着刚刚从车上下来的廖烈文问道：“廖生，怎么开了这个车？有点不配你的身份啊？” “车子只是一个工具罢了，只要能开就行。”廖创兴笑了笑，说道：“因为我经常需要来新界、九龙的一些偏远地区，也没必要开什么好车。 刚刚我就去了新界的一家五金加工厂商谈合作的，想着再回家换车就来不及了，也就直接过来了，杨生不介意吧？。” “哈哈，廖生说笑了，车一年前我连吃饭都吃不好，怎么可能在乎这种东西。”杨文东顿了顿，又说道：“车其实是小事，但廖生你既然经常性的要去新界这些地方，还是要注意自己安全的，开个好点的车，一般那些帮会的也会谨慎一点，没坏处。 不过最好跟我一样，至少要配个保镖在身边，顺便还能帮你开开车，发生什么事情也能有点作用，最差也能应付少量的几个人，或者通风报信之类的。” 说完，杨文东头微动示意了下站在他们后面汽车旁边的一名壮汉！ 廖烈文笑说道：“哈哈，杨生伱还是太谨慎了！香港虽然比较乱，但那些帮会的人，一般不会得罪我们这些企业家的。 对他们也没好处，曾经就有脑浑的，对付华人富豪，然后就被港府严厉打击了，就算是警察部门，也是一样不会招惹我们，一般都是井水不犯河水，除非我们真的严重违法了。” 杨文东淡笑说道：“港府还真挺好的。” 廖烈文摇头说道：“不是港府好，而是港府也是需要钱的，自然需要正常的企业纳税或者地产公司去买地，难不成还能指望警察去小摊收费不成？ 一家或者几家企业算不了什么，但只要几家出了问题，其他的谁不担心自己也会遇到同样的事情，所以肯定会齐心给港府压力的。” 杨文东点点头，说道：“话是这么说的，可总得考虑万一有脑子犯傻的跑出来搞事，我们得不偿失啊？ 不是每个混混都是帮会大佬的，有些还是单干的，他们可没那么多智商！” 香港很多商人，在七八十年代也过于自信自己在商界、政界的地位了，出行与健身都不带保镖。 然后就被人绑架了，甚至还有被撕票的，就是因为，动手的是亡命之徒，不是帮会，帮会有自己的牵制与规则，亡命之徒没有，只想拿到钱跑路，可不会考虑那么长远。 廖烈文沉思片刻，点点头说道：“杨生说的有道理，我倒是疏忽了这一点了。” 杨文东笑说道：“我比较担心安全问题，所以也就想了多了点。” 这也不仅仅是概率问题，而是没必要去赌的问题，再说，身边时刻有几个手下，哪怕没有安全问题，那招呼一下做什么事也比较方便。 或者在外面的时候，安排人回去都好，这个时代可没有移动电话，人在外面想联系其他人，只能依赖最古老、传统的方式：人力。 廖烈文点点头，说道：“杨生提醒的很对，等会回去，我也要考虑一下这件事，身边不说放个保镖，有两个能帮忙的也好。” 杨文东笑了笑，随后指着一个方向说道：“那我们就过去吧，就在那边，是我长兴实业未来的工厂地皮。” 廖烈文顺着方向，看向了不远处的一片地，上面都是各种杂草、以及临星的几棵树以及很多不平的石块，高的还有五六米高的土丘，随后说道：“杨生，这边土地平整，也是需要不少资金的吧？” 杨文东点点头道：“对，这里地面不太好，可能也是因为这个原因，所以这里虽然位置不算差，但也一直没有被其他工厂看中。 不过这么大的面积，我第一期计划只会利用大概40%的面积，其他的先不动，以后再说。” 虽然九龙半岛的很多地不值钱，但那也只是对比港岛，多多少少还是有点价值的。 只不过，如果开发的成本比开发地产最终赚的要高，那也就只能变成荒地了，因为没哪个商人会这么做，还不如去适合开发的地方多投一点钱。 杨文东看中的自然这里的大面积土地，这么大的面积，在那些适合开发的地方可没有，这不仅仅是“囤地”的原因，还有为了工厂长期发展的考虑。 …… 二人很快便来到了地方，走到附近才看到居然有人在这里种了一些菜，不是很多。 “这应该是附近的人种的。”廖烈文说道。 杨文东点点头，说道：“那边东北方向七八百米，是有一个小村落的，估计是那边人种的吧。 这附近的情况，我也早就知道了，其实位置不差，就是缺路，不然住的人可能会更多。” 任你地方再好，没有路也是白搭，正常有工作的人，就都不会考虑这里。 廖烈文问道：“那杨生是准备建厂后在这里修路了？” 杨文东点点头，说道：“一条小路而已，水泥铺铺连接到主路就行了，我们工厂的货物也不重，送出去也方便，也不需要什么高级道路，花不了几个钱。” 没有集装箱的坏处太多了，运费太高导致很多商品只能在生产地附近卖，没办法做大规模。 但好处也不是没有，长兴实业的出货量再大，也都是以木箱子一箱一箱的送往码头，每一个都不是很重，因为上船还是需要依赖人力搬上去的。 那对于出厂的道路，就更没什么要求了，甚至连原材料进货也是一样，这个时代，大家都是用几个人能够搬动的箱子运货，叉车也只有一些大工厂才有，专门用来负载大设备或者一些大物件，正常小工厂都是没有的，纯粹人力最实用。 廖烈文点点头，又问道：“那这块地皮，你们已经买下来了吗？” 杨文东回答：“还没有，现在也就剩下一下细节与价格问题，还需要与港府谈谈，基本上已经差不多了。 只要地皮买下来后，就立刻申请让中华电力与香港自来水厂来通水通电，然后就是要立刻建厂了。” 廖烈文笑说道：“速度真快。” “不快不行啊，我们的客户，可是天天在催货啊。”杨文东耸耸肩说道：“工厂快速建起来，然后就可以大规模生产。 只是想要快速达到这个目的，还是额外需要一大笔资金的，所以也希望廖创兴银行，能够在资金上帮助我们。” 廖烈文笑了笑，说：“杨生放心，我廖创兴银行这么多年来，一直在支持香港的制造业，不知道你需要多少资金？可否已经确定下来了？” 杨文东顿了顿，说：“我希望能够从贵行贷出400万港元的资金。” “400万？”廖烈文虽然早有心理准备，但这么大的资金贷款，即使是在如今华人银行界前三的廖创兴银行，也是一笔巨款了。 杨文东确定说道：“对，400万，因为接下来，我需要一次性建一个规模非常大的工厂，加上各种设备，以及因为即将大量出货，而产生的资金空缺口，所以我需要足够的资金来做好准备。” 廖烈文点点头，说道：“杨生，我对你的工厂有信心，只是我们也需要走正常的流程，所以我也需要更多的具体资料、规划等等。” “好，当然。”杨文东也理解，虽说廖创兴银行胆大包天，敢用储户的钱炒地皮，但那也是廖宝珊廖家的行为，人家是老板，没什么限制。 其他人贷款，该走的流程还是有的，对于外人，再胆大包天的廖创兴银行，也会有风险管理措施。 且廖宝珊本身也是商界精英人物，他对地产的眼光其实也没错，银行的钱进入地产后，他也是正常的经营，也一直在盈利，没人会傻的不控制风险。 只是后来还是倒霉翻车了，并不是因为判断错误，当有人在传播银行资金出现问题的时候，全民挤兑，那就是一个正常经营、风险控制很好的银行，也不可能扛得住挤兑的。 随后，他接着说：“是这样的，未来，我们长兴实业的规划是.” 二人边走边聊，杨文东也将未来自己公司的大概规划告知了廖烈文，怎么说也是想从别人手中借钱，一些不是核心机密的事情，也没什么好隐瞒的。 未来基建、设备、大量招聘人员、工厂日常运营、胶水厂的新建、送人去美国培训、购买3M专利等等，这些都是需要资金的； 如果没钱，那很多事情就必须要一步一步的来，这就太耽误时间了。 现在贷款额度其实偏高一点，也就是为了以资金来换取时间，而只要顺利，那后续自己产品大规模出货后，获取的利润足以慢慢的偿还之前借入的资金。 廖烈文认真的听着杨文东的讲解，慢慢的，脸色也变的严肃起来，待杨文东大概讲完后，说道：“杨生的规划可真是雄伟啊，如果成功的话，恐怕一两年内，就能成为香港的富豪之一了。” “没那么夸张。”杨文东笑了笑，说：“香港真正的富豪，可不是华人，而是” 他的眼神，看向了港岛的方向，那里，是香江最大财富的聚集地。 虽说这个时代的房地产，还远比不了20年后，但港岛中环那一块，一样是一骑绝尘； 同时，英资所掌握的是香港财富的方方面面，地产只是其中一部分，电力、交通、基建、码头、贸易、航运、零售，各类的大头，都被英资所控制，甚至垄断。 也就比较辛苦的工厂，才是目前华人的基本盘，可大部分利润还是被英资洋行（贸易行）所控制，他们掌握了对外的渠道。 另外还有包玉冈、董浩云、赵从衍等从事航运的华人，因为市场是在海洋上，英资没有什么特殊的权利，大家都是凭借着实力运营，不过这样的几位船王数量也非常少。 廖烈文点点头，说道：“这倒也是，就算是我们银行，一年挣的钱，恐怕还不一定比的过怡和集团旗下九龙仓码头的零头了。 不过，你能够成为华人中的富豪，应该还是没问题的。” “希望吧。”杨文东''谦虚''的说道：“如果我能够成功，那跟我合作的银行，必然也能从中获得不菲的收益，这方面廖生应该也很清楚。” “嗯，好。”廖烈文想了想，说道：“连3M这样的大公司，都愿意预支50万美元给杨生，我个人对杨生也很有信心。 只是，这么大的资金量，不是我一个人能够决定的，我需要回去请示一下银行的其他人才行。” “那是当然。”杨文东也知道，这种贷款，肯定不是一个非老板能够决定的，哪怕是老板的儿子也不行。 廖烈文又问道：“杨生，你向我们贷款，这块地以及未来的工业厂房，是不是可以作为抵押？” “也可以，如果对贷款这件事有帮助的话。”杨文东自然不会在意一个工厂被抵押了。 现在的他，核心资产就是手中的几个专利，特别是便利贴的，有了这个，那就算现在所有的财富都没了，也还有机会东山再起，只有这个，他不接受抵押。 廖烈文笑说道：“那就好，如果有抵押品的话，哪怕价值没有贷款额度高，再加上你们公司的未来潜力，我这边也会更容易处理了。” “多谢廖生了。”杨文东点点头说道。 如果是一般银行高层，这样配合他的话，必然是要给一些好处的。 可人家是银行老板的公子，自己也就只能公事公办了. 廖创兴银行内： 廖宝珊看着眼前的一份资料，随后又看了一眼儿子，说：“400万的贷款，这姓杨的小子，野心可真不小啊，他这个工厂规模，比李嘉成的新工厂还要大不少了。” 第115章 魔方推广进展与靓女的电话 廖烈文回答说道：“是的，我原本以为杨文东在已经有了50万美元之后，不会再借贷很多，或者说即使贷款，也会一步一步的来。 但刚刚跟他聊了会，才了解，他不仅仅是想短期内快速扩大产能，还想着向供应链的上端进军胶水产业。 而且3M公司似乎也愿意帮他，提供技术支持，不过资金方面3M显然不会无限资助，所以还是需要依赖贷款。 具体的一些信息，我也已经放在了您手上文件的尾部，如果这些真的都成功了，那杨文东的成就绝对不可估量。” 廖宝珊听完后，又认真的看了一眼手中文件的后半段，随后说道：“他这计划是不错，如果成功的话，未来的潜力不可估量。 只是我们作为银行，不能因为人家计划做的好，就看好，涉及到这么大的资金，所有的事情，我们也都需要查清楚才行。 包括他的海外资源、产业投资的合理性，不然如果后面出了问题，这么大的资金量，就是以我们廖创兴银行的规模，都得损失惨重。” “是，我后续会调查清楚所有的事情。”廖烈文点点头说道。 如果是一般的贷款，银行一般是不会查的太细的，甚至一般都只看抵押物，因为小贷款不值得折腾的去调查； 但涉及到大的项目，银行比较看好的人或企业，相关资料的收集还是必须的，这种事情绝对不可能只凭借着主观判断来执行，必须要有真凭实据。 不然，各种世纪巨骗，能够轻松的搞出很多让人觉得前途无量的骗术，甚至欧美的很多银行，都被骗了，然后成为了其他银行的教训案例。 廖宝珊笑了笑说道：“嗯，你做事我也放心一点，如果这些资料查实了，那贷款也是可以考虑的。 只是毕竟这么大的资金，就算是我们也不是立刻就能拿出来的，需要稍微等等才行。” “是。”廖烈文点点头说道。 廖创兴银行虽然是华人银行中的翘楚之一，可比起几个英资银行还是差远了，总存款目前也就2～3个亿左右，400万的借款，相当于银行的2%了。 更不要说自家银行的大量资金还在地产上面，也需要抽资金出来或者再吸纳新储户资金。 这都需要时间的，先去调查也正好也不算浪费时间了。 第二天，杨文东来到公司后，直接来到了魏泽涛的办公室。 “老魏。”杨文东笑着坐了下来，说道：“刚刚接到了廖烈文的电话，廖创兴银行已经初步通过了对我们公司的贷款申请，估计再过几天，他们董事会同意后，就会进入正式流程了。” 400万的贷款，比后世几个亿恐怕还要多。 如果不是3M提供了长期采购订单倾向、货款预付款以及数次的资金交易，那在没有足够抵押物的情况下，哪怕是对风险管控比较松的廖创兴银行，也不会同意。 人家只是为了赚大钱，赚大钱的项目人家才会冒着风险赌一把，可如果没有足够的信心，银行可不会冒险。 魏泽涛倒了一杯茶后笑说道：“廖创兴银行高层的情况，我也大概知道一点，说是董事会，估计也就是廖宝珊一个人说的算的。” “嗯…，也是，估计是想走个流程吧。”杨文东也认可这个观点。 华人的公司，一般创始人都是掌握绝对话语权的，哪怕是上市之后也是一样，再过二十年，香港市面上会发起十数次大规模的并购案，基本上被收购的都是英资。 不仅仅是因为华升英降、或者其他ZZ原因，英资习惯于西方商业模式，而没有过度重视控股权，也是给了70/80年代华资进攻的漏洞。 魏泽涛又说道：“美国那边，钱生已经去了一趟纽约州的3M胶水工厂了，他的初步反馈是生产线质量还不错。” “这么快？辛苦他了。”杨文东点点头，说道：“那具体资料，让他做好了后，通过空运快件发给我们。” 魏泽涛道：“好，只是，他也想问，您需不需要现在就去一趟，毕竟是超过十万美元的一条生产线，他也不好下决定。” 杨文东想了想说道：“嗯，下次通电话的时候，跟他说一声，我会去一趟美国的，不过要等他将所有资料整理好，外加研究透彻生产线以及相关专利的事情。 我去的话，争取一次性搞定，或者在大问题上与3M高层达成协议。” 这个时代去欧美一趟，比前世肯定要费劲一点，只是生意都做的这么大了，迟早是要去一趟的。 不仅仅是因为生产线，与3M合作了不短时间了，也该去拜访一下，人家毕竟是500强公司，不可能指望人家的高层反过来来香港拜访他吧？ 魏泽涛点点头说道：“好的，我下次就回复他这个消息。” “难得去美国一趟，正好还需要做点其他事情。”杨文东又说道：“魔方在港大那边怎么样了？。” 魏泽涛回答：“前两天我从杨教授那得到消息，魔方也在香港大学取得了不错的成绩。 到了前天，差不多已经有了200多人买了魔方了，而且即使没买的，也都在问其他人借着玩，说明在学校这个市场里，还是很出名的。” 杨文东点点头，道：“跟我估计的差不多，魔方虽然也是玩具，但它不属于常规的儿童玩具，准确点来说，属于成人，或者至少十二三岁以上的青少年。 它的市场，反而不能走常规玩具的销售渠道，这也是我比较头疼的地方，不知道找什么样的渠道商，来销售魔方。” 玩过魔方的人都知道，小孩子对它是丝毫不感兴趣的，就是大人之中，其实也就少部分人感兴趣，大部分人玩了会发现拼不回来，估计就不会玩了。 不过在这个时代，娱乐项目比较少，魔方可能会引起更多人的兴趣。 其中最容易投入进去的就是大学生这个群体了，他们的学习能力强、挑战欲望也强，对于不了解的东西，也会比中年人更感兴趣。 魏泽涛又说道：“现在魔方也已经开始从港大开始向四周扩散了，都有几个校外的人，来我们在学校的小摊上购买魔方了，这可是好现象。” “嗯，告诉摆摊的同事，让他注意好购买人群的规律。”杨文东点点头说道。 魔方在校园里的出售，其实直接给内部的商店、甚至任何教师都行。 不过杨文东还是坚持多花一个人工、以及在学校里租了一个摊位摆摊卖，就是为了让摆摊的人能够观察魔方的购买人群、购买规律等等 这些，可以说是第一手资料了。 虽说魔方在前世很畅销，但这种非实用性的玩具，想要推广到全球皆知，特别是在没有互联网的时代，也是很难的； 因此，他需要将魔方当做一款正常的商品来经营，毕竟，前世的记忆，对于如何推广一款玩具没什么太大作用。 至于什么恢复比赛，现在还早呢，也是以后魔方复原方法被攻克以后的事情。 且这种比赛办起来简单，奖金什么的也是小钱，可想把它的热度炒高，却是最难的，即使是在移动互联网时代，想炒热一个比赛，也需要天量的流量引入。 这个时代还需要找电视台，人家也不一定鸟你，除非等到魔方热度很高才可能有足够的基础观众来倒逼电视台，可这又是鸡与蛋的矛盾了。 “这没问题，他也在统计这方面的数据了。”魏泽涛顿了顿，又说道：“杨生，其实我有个推广的想法。” “说出来听听。”杨文东问道。 虽然魔方的市场是比不过便利贴的，但这却是自己进军玩具产业以及塑胶加工产业的第一张船票，做好了这个，就可以进军更大的玩具市场了； 而对比哪怕一小部分玩具市场，便利贴的市场就不够看了； 当然，利润方面就难说了，便利贴的利润率极高，玩具产业除非也形成了终端文化领域的强势地位、或者如前世李嘉成那般控制了玩具渠道，不然还是比不过便利贴的。 反正两个业务也不冲突，特别是玩具还会是未来香港二十年的主要产业之一，也能够提供大量就业人群，杨文东自然也非常重视。 魏泽涛笑说道：“其实也是杨生之前的做法，我知道杨生当初推广便利贴的时候，是将便利贴寄给一些大公司的； 现在魔方在香港大学已经很出名了，那我们不妨就直接将魔方寄给欧美的大学，也是免费。” “广撒网捕鱼啊？”杨文东笑了笑，反问道：“可你不要忘了，便利贴它的实用性很强，使用方法也很简单，任何人拿到手了就会用，办公室职员大概率很快就会喜欢上它。 但魔方本身也没有什么实际价值，要不然我也不会在香港大学悬赏了，伱不拿好处刺激学生们，那他们玩了一会可能就把东西给扔了。” 魏泽涛问道：“那我们能不能也在欧美大学悬赏？” 杨文东双手一摆开，说道：“悬赏不是问题，哪怕一万美金也可以，只是你如何让他们相信这是真的，没有信任的承诺，等于是没有啊。” 魏泽涛也沉思片刻，说道：“这的确是个麻烦事情，带有我们公章的承诺书，在香港是有作用的，到了欧美就没什么用了。” 杨文东点点头：“所以想推广魔方，就先只能拿下香港市场，这个市场虽然不大，但如果能卖的好，那至少也有可能在欧美亚等地方也能火。 这样的话，差一点我们主动找经销商，人家愿意谈；好一点的话，说不定就有几家经销商找我们了。” 哪怕是后世爆款的商品，也很少有推出去后，被用户抢着要的，类似苹果手机刚刚出来时候的排队购买场景，人类商业史上也很罕见。 且能够做到这一点，还是因为互联网的存在，导致信息传递成本比之前要强上万倍不只。 便利贴算好的了，它并非民用品，客户数量群体虽然不少，但总算是有个固定方向，以3M的强大渠道资源也容易推广，不然，他今天也不会这么快就面临这么大的产能不足问题。 而魔方，未来前景是很好，但也不至于几个月就能卖到全球皆知，没有抖音的时代，机会都太可能有。 魏泽涛想了想说道：“那这样的话，我就按照原计划，等香港大学内魔方出名后，就在香港报纸上刊登了。” “行，就先这样，攻克香港市场再说。”杨文东点点头同意道。 原先历史上，魔方从做出来到进军全球也都花了几年，现在他的资源、资金、人脉比原先历史上那位发明者要强的多，但也只能一步一步的来。 先香港，再海外；或者如果有什么机缘，碰到类似便利贴之3M的渠道，那可能也就起飞了。 只是，跟便利贴的便利性不一样，就算有强有力的渠道商看中魔方，但如果连香港市场都拿不下，那有什么底气跟人家谈合作？合作了也顶多喝口汤. 第二天： “叮叮叮”电话铃声响起。 杨文东接起电话，说：“喂，你好，哪位？” 电话对头传来了温柔的声音：“请问是杨生吗？我是白玉洁，香港大学的，我们见过。” “白玉洁？”杨文东立刻想起了，那对双胞胎之一了，本身够靓了，还是一对。 这想忘记都难啊！ 第116章 明报与金镛的消息 “白校花啊，你好你好。”杨文东自然想起了在香港大学看到的美女。 其实，在后世抖音不知道刷过多少美女的杨文东，对这方面可以说是半免疫了；只不过双胞胎的视觉冲击实在是太强了 电话对面的白玉洁发出了清脆的笑声，说：“杨生别说笑了，我能算什么校花啊。” 杨文东说道：“我上次去你们学校，看了好久，也没看到其他比伱更漂亮的了，你不是校花谁是？” 校花这个词，早在民国时期就有了，香港这边自然也有；只不过一般情况下，不会真的有人去搞什么排名。 而且现在的大学生非常少，想评为校花，一般也不仅仅需要靠美貌，还需要有学识、才华。 电话对面的白玉洁，显然有些开心，说道：“那是因为杨生来我们学校的次数太少了，如果多来几次，肯定就能看到其他很多漂亮的女学生了！” 杨文东笑问：“白小姐这是邀请我去学校吗？” 小姐这个词，在这个时代，还是褒义词的… 白玉洁沉吟片刻，说道：“是啊，不过主要是，我想了解一下魔方的事情。” “魔方？难道白小姐你找到复原方法了？”杨文东打趣笑说道。 他也知晓，这白玉洁找自己应该是有事的，大概率就是上次想对魔方的事情进行深入了解的。 他虽然长得不差，但也不至于让美女主动来相约的，特别是这个时代，大学之中的女性可能会比一般女子开放一点，但社会背景还是受到以前的影响的。 再说，男人最吸引女人的是能力，外貌只是加分项，甚至就算女人最吸引男人的，外貌也只是稍微更重要一点，但也不是唯一的，气质、才华什么的都很重要。 电话对面的白玉洁说道：“那倒不是，只是有个人，复原了单面，而且也算是多次复原了。” “单面？”杨文东惊讶问道：“那能够写出系统性的方法吗？就是任何位置，都能够通过这种方法，来恢复单面？” 魔方的六面还原是地狱难度模式，前世很多人即使看着视频，也不一定能够学会。 但单面就要简单多了，多转转也能偶尔恢复。 只是，偶然性的恢复，与找到系统性的能够保证恢复到单面，显然是两回事。 白玉洁有些狐疑的声音，从话筒中传来：“杨生，你确定有这种方法，能够保证不管开始是什么方向，都能恢复到单面一样，或者六面一样？” “当然有。”杨文东淡笑说道。 白玉洁显然有些不信，说：“你们有这种方法？” “你说呢。”杨文东反问道。 白玉洁问：“那既然你们有了方法，为什么还要悬赏？” 杨文东道：“商业秘密。” 白玉洁那边停了片刻，道：“我觉得你就是在故弄玄虚。” 杨文东笑着反问：“你觉得这个世界上不存在复原的方法？” 白玉洁回答说：“理论上，我觉得应该可以复原，但我觉得不太可能存在一种方法，可以使得魔方在任何状态下，都能复原。” 杨文东笑道：“你要是不信的话，可以请我吃饭，我演示给你看？怎么样？” 白玉洁反问：“你不怕我学会了，去领一万块钱？” “要是这么容易学会，它也就不值钱了。”杨文东无所谓说道。 魔方复原方法，就算有详细的公式、资料、乃至视频，一个人正常人学会，都是需要一段时间的，还需要配合不断的尝试练习。 再说，他也不能拿出任何资料出来，光是靠看的话，跟自己摸索没啥区别。 电话对面停顿了下，说道：“请你吃饭可以，但我只是个穷学生，只能请你在大学食堂吃顿饭。” “好啊，我还没去学校吃过饭呢。”杨文东笑着答应道。 上次去港大请了杨教授吃饭，自然是在外面吃饭的，请人家教授去学校食堂吃饭不是搞笑么？ 白玉洁问：“那好啊，你什么时候过来？” “看你时间，我这段时间都有空。”杨文东这段时间倒是真不忙。 几件重要的事情，目前都是处在等待期间，比如钱尚德在美国处理胶水工厂与技术方面的事情，魏泽涛在跟踪新工厂及贷款的事情，周显龙则是负责工厂的生产。 而他，除了要了解这几件事以及在合适的时间做出相关决定，其他就不是很过问了，放权给手下人，也是一个老板的基本要求，不然什么小事都做，还不得累死，只需要及时了解就行了。 作为公司的第一把手，他更需要考虑的是未来的规划，以目前来看，现有产业之外，就是魔方这个比较重要了。 除非他哪一天能够想到其他更好idea的产品。 “嗯……”白玉洁过了会，说道：“那就后天中午吧，你来我们学校，来之前打这个号码，257……63。” “行。”杨文东在一张便利贴上记下号码，随后道：“那后天我就去学校。” “好啊。”白玉洁似乎有些开心，说道：“我们学校现在很多学生，对这个魔方都很感兴趣，杨生到时候，可是要多提供一点这方面的资料，这样我也能写出一份校报文章了。” 杨文东听完后问：“哪些方面的资料？” 白玉洁说道：“就是比如这个东西是谁发明的，怎么发明的，为什么会发明这个。 或者，这个东西的发明者是谁？杨生应该知道吧？如果能带他来接受采访那就更好了！” 杨文东顿了顿，说道：“还是我们先聊聊吧。” “OK，那也行。”白玉洁倒也没有再追问，随后说道：“那我就挂了，后天见。” “行……嘟嘟嘟～”杨文东还未说完，对面的电话就挂了。 还真快？ 就是一个没啥社会经验的小姑娘，但凡有点社会经验的，一般打电话，除非是面对熟人或者手下，不然都要再等等，至少差不多的时候，再挂！ …… 第二天中午，杨文东在办公室里边吃着午饭，边看着公司资料。 作为老板，他自然不会在意休息时间与工作时间，再说这个时代也没啥娱乐，顶多看个电视，而他的办公室里也没有这玩意。 甚至就是家里，虽然有电视，但他看的也不多，这个时代的电视内容他是很多时候都下不去眼，加上目前香港也只有一家丽的电视台，没啥好看的。 “咚咚咚～”敲门声音响起。 杨文东抬头一看，笑说道：“浩宇？进来。” 林浩宇走了进来，看到了桌上的饭菜，问：“东哥吃的也是公司食堂的饭菜？” “对啊，有时候图方便，也就吃一点了。”杨文东笑了笑说道：“顺便还监督一下食堂的厨师，看看他们有没有偷工减料。” 长兴实业给员工的伙食，或许比不上前世的一些企业，但在现在可是不差的，菜里也是经常有肉丝的。 而杨文东有时候觉得出去吃麻烦，也就在食堂打点菜回来吃了，不过作为老板，菜自然会多一点，但这个时候至少也是跟员工吃的是一样的。 林浩宇坐在了对面后，说道：“东哥，你也知道我负责灭鼠业务服务，也认识了很多工厂老板、货仓老板甚至写字楼的一些人。 就我的观察，他们这些人，恨不得跟员工扯清所有的关系，也很少有公司给工人什么好伙食了，东哥你这样跟工人吃一样的，估计爆出去都能够上报纸新闻了。” “哈哈，香港的那些报纸，其实也没啥好报的。”杨文东笑了笑。 香港报纸公司不少，但内容根基也就是香港一个小城市，那哪能有什么太多内容，前世连消防救猫都能成为香港的头条，一度让内地网名笑话。 不过说到灭鼠业务，杨文东又问道：“最近天气温度回升了，老鼠应该也都出来了，你这边生意应该越来越不错了吧？” 不管是粘鼠板还是灭鼠服务业务，都受到季节影响，一旦到了冬天，就得苦熬着。 粘鼠板虽说可以出口，但全球的经济显然主要还是在北半球，北半球的冬季，对于依赖高温时才有市场的风扇、短袖、冰箱以及自家的粘鼠板，都是很大的冲击。 也还好搞出了便利贴，不然不会像今天这么潇洒了。 这也是杨文东想要进军玩具业务的原因，这个产业规模大，不受季节性市场影响，而便利贴虽然也一样，但企业总得继续发展，不能有了便利贴就躺平了。 林浩宇回答：“最近生意还不错，很多货仓、写字楼、政府部门甚至医院都长期与我们合作。 安永强那边给的帮助挺大的，他还让我们时不时的去码头搞一次小型的人工灭鼠，现在我们的名气已经大了，很多人都主动打电话过来询问了。” “嗯，也算是小出圈了。”杨文东笑了笑，说道：“安永强那边既然给了帮助，我们就得给点好处，这点规矩还是要懂的。” 林浩宇说道：“明白，安永强那边少不了好处的，就是一些大的写字楼，联系我们的人，我们也会给一点好处的。” “那就好。”杨文东点点头。 林浩宇又说道：“还有一件事，这几天我想着要重点发展港岛的写字楼，东哥你也知道，九龙这边没多少大型物业的。” 杨文东点点头，问：“可以啊，有什么问题吗？” 林浩宇尴尬回答说：“我想去报纸投广告，但很多报纸，都不愿意给我们广告位。” “有钱也不要？”杨文东好奇问：“他们是嫌弃跟老鼠有关系？” “对，很多报社都说就算给位置，也就是最角落的。”林浩宇说道：“可能也是因为最近地产卖的好，报纸的广告位，都给地产公司了。” “嗯，我看看。”杨文东站起身，从旁边的书架上找到了一份最近的报纸。 他每天都有着看报纸的习惯，因为报纸中的内容可以透露很多信息，特别是现在五六十年代，影响港岛的因素太多了。 随后看了看以前都没怎么关注过的广告位，说道：“还真是，这些广告位都是地产、汽车、商场宣传、化妆品，连塑胶花都有。” 林浩宇道：“除非我们加价，不然他们不松口，但我们本身利润也不高，花太多的广告费，就太亏了。 我也就找到一家愿意在好的位置给我们打广告，只是这是一家刚刚成立的小报纸，叫做明报。” “明报？”杨文东心中一惊，追问：“这个明报什么时候成立的？” “就今年年初啊。”林浩宇说道。 “有意思了。”杨文东点点头，随后说道：“那就跟他们合作，另外，你去跟这个明报谈谈，看看能不能多买点广告位，接下来魔方也会需要宣传的。” “这应该不是问题，他们现在也没什么生意。”林浩宇有些奇怪问：“只是东哥，这家报社销量很一般啊。 粘鼠板倒无所谓，但是你的魔方，不应该找大报纸宣传吗？” 长兴实业公司内部的不少人都知道，老板是非常看重魔方的，那万元赏金，对任何人都有效，包括公司内部人。 因此，很多内部人都是近水楼台先得月，拿了魔方就回去研究了，只是都是一头雾水，研究不出来。 杨文东反问：“你见过明报的老板吗？” 林浩宇回答：“东哥说的是金庸先生？没见过，但跟我对接的人，可就是拿着他们老板的名气吹牛的，不然，这种小报纸我都看不上。” 杨文东点点头道：“嗯，我就是看好金庸啊，他写的，如果连载的话，肯定会给明报带来不低的销量的。” 林浩宇挠了挠头，说道：“我也只是知道金庸的名气，他的我之前也曾经看过一点，可有些地方我看不懂，就没继续看了！” “嗯，金庸的文笔很好，用词也比较好，你可能看起来是有点费劲。”杨文东想了想，说道：“不过还是要尝试一下，能够将书看完了，你们几人的基本文字功底也就差不多了。” 毕竟一年多以前还是文盲，哪怕经过一年的学习，林浩宇与赵立明二人也做不到认识所有的汉字组成的各种成语或者词语。 而这个时代写，受限于报纸的大小，字数一般都很精简，同时报刊数量有限，也只有文笔最佳的人，才能刊登，金庸更是其中的佼佼者。 很多文字就算杨文东都认识，但也是第一次见的写法，这跟前世网络，是两回事～ “好，有空我再去看射雕英雄传。”林浩宇笑说道。 杨文东点点头，说：“嗯，先跟明报合作，让立明那边也去投粘鼠板的广告，老魏那边便利贴也行。” 林浩宇问道：“东哥你是很喜欢金庸的啊？” “是啊，喜欢…”杨文东点点头，除了小龙女被……； 前世小时候看电视剧还不懂，但后来长大了，想到了就难受，活该这个时代明报被泼油漆… 当然，作为一个合格的商人，他还有另商业目的，一个就是打好关系，无论是因为金庸未来的影响力还是明报未来的销量，都是值得结交的。 或许，也还有着其他什么机会，就看以后的机会了…… 第117章 拿下35万尺地皮与银行的备选 下午，魏泽涛带来了一个好消息：“杨生，港府那边已经对地价进行了最终的确认，同意了我们的价格，一尺2.85港元，一共99.6万，我们只要付钱，便可以直接买下那块地了。” 杨文东大喜，说道：“那先将地给拿下来。” 这次买地，并非拍卖，所以也不存在一锤子定价的情况，而是双方在讨价还价，又因为选择的地方，附近也没有什么大型工厂，地价难以参考，所以扯皮了一段时间。 虽说产能扩张的需求很急迫，但也因为贷款没那么快下来，所以也还是花了一点时间与港府协商。 魏泽涛点头说道：“好，我也已经跟建筑公司协商了，准备建楼，先用我们资金将工业楼建起来；廖创兴银行那边的贷款慢了一点，倒也不急。 地基平整加工业楼建造，再快也得差不多2个月的时间。” “2个月？”杨文东还是觉得有点慢了。 魏泽涛说道：“杨生，这个时间已经是极致了，一般像我们这样的工业楼，基本上是半年的建造周期。 最重要的是，我们的二楼以上是要放设备的，虽然便利贴的设备也不算很大，但建筑质量要求还是会比用来组装的工业楼要求高不少。” “嗯，行，如果几家建筑供应商都这样说，那也只能这样，安全第一。”杨文东点点头，又问道：“那设备方面呢？这个资金量可不小的。” 魏泽涛说道：“东盛那边答应可以为了我们的订单，紧急加盖一个车间生产，并且单独招人，这样不挤兑他们其他的生产任务。 只是这样的话，他们需要我们先一次性下订足够的订单并先支付一半货款，不然他们就只能按照正常的方式生产，顶多给我们加速一点，那样就太慢了。” “能不能找其他人做？”杨文东又问道。 魏泽涛回答：“可以倒是可以，只是香港造设备的工厂本身就不多，我也曾经跟他们联系过，他们倒是很乐意给我们做设备； 只是要这么短的时间生产这么多台，他们也提出了跟东盛类似的要求，如果这样的话，那还不如找东盛，至少他们熟悉，能保证质量。” “倒也是，紧急加大产能，还是只有我们一家能用的设备，他们肯定是需要一定的保证的。”杨文东倒是也觉得这算正常。 这些设备厂不可能知道自己未来的潜力，说了他们也不会信，涉及到大量资金投入建新厂房，他们肯定是偏保守的，搁谁都一样。 现如今，自己目前所在的工厂一共有86台东盛的设备，一台差不多是5000港元，之前贷款的80万，一半都花在了设备上，不过因为这几个月的生产，也回款了差不多二三十万的利润，加上其他运营消耗，手中差不多还有50万左右资金。 但未来新工厂的面积是这里的20倍，虽说不至于立马铺满，但按照产能计划，在前期购买约300台，而这么多设备就算有个折扣，这也需要差不多一百三四十万的资金了。 自己手中的50万美元，一半差不多需要支付购买大片土地的费用，外加土地平整及基建费用，还有一半也需要筹备胶水厂等等。 新厂的设备以及未来物料购买、正常运营费用，至少在初期是需要依靠新贷款的。 不过实在贷款慢了或者少了，那自己就只能放缓进度，也不会影响到企业的生死，就是会少赚很多 而有了足够的资金，扩张也会更快。 魏泽涛轻舒一口气，道：“我昨天又催了下廖创兴银行，应该是卡在了廖宝珊那边了，廖烈文答应会再询问一下。” “之前廖烈文也说过，廖宝珊也是看好我们公司，现在却卡住了，算个什么意思？”杨文东皱眉，说道：“就算觉得400万港元资金太多了，那也是可以谈的，要么降低额度，要么增加利息，这事情也不能一直这么拖着。” 魏泽涛顿了顿，说道：“会不会是因为，那廖宝珊将自己银行的资金都用在了自己的地产公司之上，短时间之内周转不过来？” “你这么说，倒是真的有这个可能性。”杨文东思考了会，也觉得是这个可能。 廖宝珊用储户的钱炒地皮开地产公司，香港商界很多人都知道，但用了多少，就不太清楚了。 如果用的太狠，短时间之内拿不出自己要的400万港元，也是有可能的，这个时代400万真的不是一笔小数目，去中环买块差不多的地皮都足够了。 魏泽涛接着说道：“如果是这样的话，那可能还需要等一段时间，廖创兴银行要么从自己的投资中回收部分资金，要么就是再拼命吸储。 400万港元的资金不是小数目，没那么快就能筹齐的。” “我也听说过这段时间廖创兴银行又开始高吸吸收小储户的资金了。”杨文东点点头说道：“看来，可能真的就是这个情况了。” 吸收小储户的资金，也是廖宝珊第一个开始的，当初这一点可是帮助了早期创业的杨文东。 这种方法虽然繁琐了点，但的确给廖创兴银行带来了大量的资金。 魏泽涛也同意说道：“只是，这不知道什么时候才能拿到资金，会让我们很被动的，如果早点拿到，我也就可以一次性建整个超级工厂了。 还可以现在就下单给东盛，这样第一批设备就可以在新工厂完工后进场，那就可以立刻准备投产了，不然再耽误下去，就会影响我们的产能计划了。” 超级工厂，是老板杨文东给接下来的新的大工厂起的名字，这个工厂的建造目的，就是为了保证能够满足美洲的便利贴产能，再顺便初期开拓一下欧洲及亚洲等市场。 目前因为产能不足，也只能等待。 杨文东思考片刻后，说道：“廖创兴那边什么原因导致的贷款下不来不重要，重要的是我们不能等了； 这样，你将我们的基本资料、3M公司与我们之间的流水、便利贴在全球市场的大概市场分析都整理好，然后给恒生银行、或者其他几家银行，我们也不能全将希望放在廖创兴银行。” 魏泽涛提醒道：“杨生，我们的抵押物顶多就是即将买的那片工业地，抵押的价值也不高，就算给了其他几家银行，也很难获得这么多的无抵押贷款的。 那就得跟廖创兴银行一样，重新走一遍无抵押的贷款申请，这个时间估计也不会短。” 当初他们都喜欢与廖创兴银行合作，又何尝不是因为这家公司玩的比较野，只要不是风险特别大的，那他们为了利润就敢放贷。 可其他银行，虽然也有这样那样的问题，但相对来说，审核肯定要严多了，最终就算能贷款，估计也会降低额度。 杨文东说道：“没事，先申请再说，反正我们也准备将资金换银行了，这些资料迟早也是要给他们的。” 如果只是换银行，资料其实也不是必须要给，但既然换了银行，肯定会有合作的，要不然不是白给银行送钱吗？相关资料早点给银行，至少也没坏处。 “嗯，好的。”魏泽涛点头答应下来，随后又问：“我们自己的资料倒是好说，但与3M的资金流水，是需要廖创兴银行提供的。 如果我们申请，那就是等于告诉他们，我们要去其他银行借贷了。” 杨文东笑说道：“就是要让他们知道才好，说不定还能催他们快一点，就算他们没资金，但从其他银行拆借一笔不是难事，估计就是舍不得多花钱，才在拖延我们。” 魏泽涛点点头，说道：“也是，是该提醒一下他们了，我们现在也不是几个月前了，就算现在还要找银行贷款，也有多的选择。” 几个月前，长兴实业没有多少产能，那还真的太依赖银行，甚至只能依赖廖创兴银行；不过现在，倒不能说比银行强势，但腰杆子也能挺直一点了，至少给点银行压力没问题。 杨文东又问道：“廖创兴银行不会不给流水吧？” “这倒不至于。”魏泽涛笑说道：“银行提供流水，也是银行本身的义务之一，虽说这样的事，如果他真的不提供，去法院折腾对我们也费劲。 可这种做法，是自绝与所有其他客户，任何一个客户知道了自己存款的银行做这种事，恐怕都会慎重考虑会不会继续合作。” “这倒也是。”杨文东点点头说道。 大企业其实很多时候怕打官司，其实不是真的怕打官司，而是某个事情传播出去后造成的影响，特别是会影响到他其他的客户，那影响可能就是得不偿失了。 因此，限制资本家的其实不是良心，而是利益；如果某个客户对资本家毫无影响，那他必然不会在乎，反之就会非常重视；最简单的例子就是小区里的商店与火车站的商店. 魏泽涛接着说道：“那我等会就电话廖创兴银行，让他们准备好流水，我明天就去取，然后就去找恒生银行，顺便开个户，反正也是有这个计划的。” “好。”杨文东点点头说道。 短期内，自己的便利贴乃至粘鼠板、粘蝇板的业务，都需要等到新工厂建成后、以及胶水工厂建成后才可以再做进一步的发展。 这段时间，相对来说，他倒是算闲的了。 第二天，魏泽涛去了廖创兴银行，去拿流水清单，估计也会被廖创兴银行所招待，毕竟，也算是个大客户了；而他，则是去香港大学了。 怎么着魔方也是未来自己进军玩具产业的第一款产品，他还是非常重视的，香港本土什么时候能够成功，也影响着什么时候能够开始计划做出口，而香港市场的第一站，就是香港大学。 汽车来到了香港大学的后门，杨文东单独下车，以“学生”的模样走进了校园，他的年纪，放在学校里，都只能算是低年级的 港大的校园，在春天显然很漂亮，各种叫不出名字的花朵，让人耳目一新，空气之中，也飘逸着春天的香味。 约好的地方自然是在食堂，只是当杨文东进去的时候，很快也就找到了目标。 “你怎么还是穿的校服？”杨文东来到了位置，不客气的坐了下来，说道：“穿穿自己漂亮的衣服不好吗？其他人好像也没有都穿校服吧？” 虽然也不太懂现在港大校园的规矩，但杨文东一路走来，大概也就一小半的人穿的是校服，显然学校也不是强制的。 “我就是喜欢穿学校的制服啊，而且它们也很漂亮啊，蓝白相间，不好看吗？”白玉洁看到杨文东后笑着说道，随手推过来一瓶可乐。 杨文东接过冰可乐，刚刚外面的确有点热，打开后喝了一口，跟着说道：“这校服一般般吧，不过伱穿在身上就挺漂亮的。” “杨生可真会说话。”白玉洁笑了笑说道：“你要吃什么，我们可以直接去前面拿，算我的。” “行。”杨文东也不客气，能在港大上学的，一般家庭条件也不会差。 在这个时代、或者说更早的古代，但凡能够有机会正式学习的，至少都是不差的家庭了；而大学更是最后一站，除非是那种有政府支持的特困家庭。 只是香港现在根本就没这个政策，港府绝对推崇“自由市场原则”，连银行投资房地产都不管，更不可能花钱资助穷苦人家了，就算是为了政治作秀，那也会给一些鬼佬。 主打的就是一个“只赚钱，不花钱”. 港大的菜还是不错的，有点像前世的快餐模式，学生们以带着章的饭票结账，杨文东还特意试了下想花钱买菜，结果被拒绝了，必须去买饭票。 白玉洁看出了杨文东的想法，笑说：“食堂是不容许收现金的，被发现了要被罚款的，听说是我们学校的经济学教授弄出来的规矩。” “有道理的，给现金的话，收钱的往口袋里一塞，谁知道啊？”杨文东点点头说道。 他端着饭盘，跟在白玉洁后面，似乎吸引了附近几个同学的注意。 杨文东又道：“看来你在学校里很出名啊？好多人都看着你。” 白玉洁回头，表情有些怪：“并不是，是我姐比较出名，她的成绩非常好，连港大的教授都建议她去英国或者美国再深造学经济。” “去国外留学？”杨文东突然想到了一件事，疑问道：“你们是双胞胎，年龄一样大，但你不是才大一吗？” 白玉洁似乎有些无奈，说：“我姐她小时候成绩就很好，比我好很多，所以就跳了一级，她今年大二，是可以考虑去欧美考研的。” “哦，厉害了。”杨文东笑了笑，能在学校跳级的，一般的确比较厉害了。 香港如今有两所大学，其中香港大学是三年制，香港中文大学是四年制。 在香港大学上了两年，就可以申请去欧美再深造了，不过前提是家里的有钱。 这个时代的香港经济对比欧美差的很远，再加上欧美大学的收费，对他们本地人来说都是堪比前世中国人买房一般的经济负担。 来到刚刚的位置坐下后，白玉洁又说道：“其实，之前在电话里说的那个恢复一面的，也是我姐。” “真的？。”杨文东倒是真有些惊讶了，能够在这么短时间内就恢复一面，也很不错了。 “只是，她现在有些沉迷进去了。”白玉洁摇了摇头，说道：“她也只是多次复原了一面的魔方，可如何能够每次恢复一面，她现在也没找出规律。” 杨文东点点头，说道：“的确很难，能偶然性做到恢复一面已经不错了。” 偶然性的恢复是一回事，能够多次恢复又是另外一回事，但找到方法能够保证每次都恢复，那难度就是非常大了。 哪怕只是一面，在原先历史上，在魔方有些名气之后，也是花了很长时间才被一些数学家找到了方法。 白玉洁又问：“杨生，这魔方能复原，应该也是一种非常复杂的数学技巧吧？就跟破解很多密码一样？” “有点类似。”杨文东点点头说道。 “果然，我姐也没猜错。”白玉洁笑说：“算了，先不管我姐了，我作为新闻系的学生，想采访一下发明这个魔方的人，杨生看行不行？” 关于书名，我知道大家有争议，但这是编辑的建议，之前的名字太文青了，早就不适合市场了。 这两天的数据，也能证明这一点，改名后好多了。 第118章 美女大学生的采访 杨文东也知道，自己被邀请来，必然就是因为这个原因，于是笑说道：“白小姐，这个魔方的发明人不愿意露面，不过你有什么事可以问我。” 倒不是杨文东喜欢低调，而是他不适合来做这个魔方的发明人，更不要说是破解人了。 便利贴、粘鼠板或者以后得一些能够给生活提供方便的小发明，他可以理直气壮的跟其他人说就是我发明的，那别人即使觉得不可思议，但也不至于会绝对不相信，因为有的人就是在某个方面有天赋，说的过去； 可魔方内部是有着复杂的数学逻辑公式，他的基础条件可能以后很多人会知道，显然不可能发明魔方这种东西，更不要说能够发现恢复其原始颜色的数学公式了。 反正未来以他的身份，魔方这个东西谁发明的，也不重要了。 “为什么不肯露面？”白玉洁不解问道：“这样的发明很有意思啊？” 杨文东耸耸肩说道：“人家的要求就是这样，我也需要尊重人家，不是吗？” “好吧。”白玉洁思考了片刻，又问：“那这么说，连你也不知道恢复魔方的方法吗？” “知道。”杨文东淡笑说道：“但一样是不能说，这是我们公司的商业机密。” 魔方的推广，是他旗下进军玩具业务的第一战，等以后有资源，还会再全球悬赏，以间接推动魔方的知名度，这种时候，他不会告诉任何人魔方的复原方法。 “那也是发明魔方的那位发明的复原方法吗？”白玉洁又问道。 杨文东想了想，说道：“算是吧。” 原先历史上，发明魔方的那位匈牙利教授，似乎也有能力在早期恢复魔方，只是很难查证了。 白玉洁觉得有些可惜，说道：“杨生，现在在港大校园里，魔方可是有一批人非常喜欢的，估计，他们也都想是知道谁那么厉害的。” “这样的人多不多？”杨文东想了想，又问道。 虽说，自己也有着学校内部购买人的大概信息，但这些人买了之后，是会玩很久还是玩了一会就扔掉，他就不知道了。 这一点很重要，虽然买了的人，不管喜不喜欢都不会再买了，可只要前者多，那以后他们经常拿出来玩的时候，就能进一步无形推广魔方，这是有益处的。 就跟卖车一样，哪怕买过的人未来十几年不会再买了，可要是好评如潮，甚至车主介绍，那必然会影响后续其他潜在客户购买意向。 白玉洁回答说道：“不算很多，但一些理科生比较好的，就似乎沉迷进去了，经常没事干就研究一下。 倒是大部分人，可能只是为了试一试能不能拿到那一万奖金了。” “倒也正常。”杨文东点头说道。 魔方这个玩具，它不是用来玩的，而是考验人的，它本身的特性，就只能让少部分人喜欢它。 哪怕是前世那么畅销，主要也是因为父母望子成龙，想用来锻炼孩子罢了，还有就是人们之间的一种竞争手段。 这两点，将会是未来魔法推广主要走的路线。 白玉洁又说道：“只是，现在很多人怀疑，这个魔方根本就不可能复原的，越来越多的人怀疑它，认为那一万奖金，根本就不可能有人能够拿到。” 杨文东想了想，说道：“魔方原本就是6个面6色，然后被捣鼓成了完全不一样的颜色布局。 可这样看的话，从理论上来说，只要记住每一步，然后反向再转回去，是可以复原的？这个总没错吧？” 白玉洁听完后，也觉得有点道理，然后问：“但是那么多不同的颜色位置……？” 杨文东从自己随身的包中拿出一个魔方，一边旋转一边说：“哪怕是亿万种不同的位置，但它们可都是从最开始的6面6色转过去的。 也就是说，任何不同的位置，是都可以再反向转回去的。” “嗯……，话虽如此。”白玉洁也有点迟疑，说道：“可理论上能够做到的东西，不一定就能做到吧。 或许一种状态下，不停的旋转说不定能够还原六面六色的原始状态，可要求不管什么状态下，都能复原，我感觉，这就是不可能的事。” 虽然不是很精通数学，但基本的指数函数还是了解一点的，魔方一个9个小方块的面，6个面54个，6的54次方，这个数字大到难以想象了。 当然，因为每种颜色只有9个，加上魔方结构可能也有一些限制，所以也并非单纯的6的54次方，肯定也要小得多，但对普通人来说，仍然是个无穷大∞的数字了。 杨文东笑了笑，说道：“那你看好了，现在我恢复一面。” 说话的功夫，他的手便快速动了起来，魔方在他的手中不断的变着位置。 白玉洁则是盯着魔方，在她不可思议的眼神中，很快，魔方的一面就变成了黄色。 “伱……这么快就？”白玉洁有点不敢相信，这速度也太快了，还不到半分钟啊！ 刚刚六面颜色还乱七八糟的魔方，就算给她姐，也得需要花费很长时间，慢慢摸索，才可能恢复，就这样也还充满了不确定性。 杨文东又笑着说道：“再来一次，你看好了。” 他的手又动了起来，先是将魔方的颜色打乱，又停顿了下，示意给白玉洁看看。 再之后，魔方在他的手中不停的转动，看的白玉洁觉得不可思议，怎么会有这么灵巧的手，动起来的速度也太快了… 五分钟后，魔方成功的变成了6面6色的原始状态。 “这……真的可以？”白玉洁看着眼前的魔方，眼睛瞪得老大，她都不知道该说什么。 杨文东自然主动打破了安静，谦虚说道：“好长时间没怎么练习了，手有点松梳了。” “你还能更快？”白玉洁问道。 “当然。”杨文东点点头说道。 魔方在这个时代是个超级大难题，但是在前世，却是有很多人知晓的。 专业的高手，能够在几十秒时间内将任何状态的魔方恢复到原始状态；再次一点的，经常练习的话，一般也能控制在两分钟左右。 杨文东在前世也特意练习过，然后去逗女孩子玩，不算很熟练，不过恢复方法也记住了。 因此现在在穿越之后，有了点钱便将魔方做了出来，不然，如果他自己都没有复原方法，那想说服别人这玩意是可以复原的，估计会很困难了。 原先历史上，魔方能够变的火爆，其实也是因为早期大量的人试图挑战而失败，后来恢复的数学公式被创造出来后，就有很多人去购买了，后期当很多人知道魔方的玩法后，还开始举行一些比赛，多种原因一起使得魔方最终便的家喻户晓。 因此，早期引诱很多高学历人来挑战，然后差不多了再普及公式，就是杨文东准备推广魔方的方法，或者在60年代被厉害的人破解，也是可以的。 “那……”白玉洁想了想，问道：“所以你们悬赏一万港元，不是为了解决问题，而是推广商品？” “总结的很到位，不愧是港大的大学生。”杨文东笑着说道。 不把问题放大，那魔方根本卖不出去的，只有很多人挑战失败，才会激起另外一批人的兴趣，不然现在就把答案公布，那可能就毫无乐趣了。 如同恋爱之中一样，成功了可能能兴奋一段时间，但很快也就习惯了，甚至失去也无所谓，但没有得到的话，那可就激情十足了；当然，这只是也得有个时间限度，时间太长也不行。 白玉洁点点头，说：“我倒是明白了，只是有一个问题。 我虽然亲眼见到了你恢复魔方，但我可没办法证明你恢复魔方了，如果我将今天的事情，刊登了校报，恐怕还是没几个人相信。” “也是，但事实就是这样。”杨文东笑了笑，说道：“总不能让我登电视直播吧？我们的魔方，现在可没多少人知道。” “现在香港大学内，魔方已经很出名了，包括中文大学那边也开始有了一些。”白玉洁顿了顿说道：“你们的目的也算是达到了，那接下来，就是准备推广到整个香港了。” “你问这个干什么？”杨文东反问道。 “好奇。”白玉洁狡诈的笑了笑。 杨文东摇头，说：“这个可不能告诉你，我来见你，也是为了让你写一篇报道，然后在大学校内推广魔方的。 但公司的秘密，可不能告诉你。” 白玉洁听完后，说道：“也是，抱歉，我的确不应该问这种问题，可能是我想做学校报刊记者，然后就想多问一些能够吸引读者兴趣的东西。” “没事，你毕竟还年轻。”杨文东笑了笑，说道：“以后还有很多可以学的。” 白玉洁听完后，认真的思考着，倒是杨文东，继续吃着港大食堂的饭菜，别说，味道还真不错~ 过了会，白玉洁也吃了两口饭，说：“杨生，你真的没上过大学？我觉得你懂的真多。” 杨文东笑了笑说道：“我们的年纪差不多，如果我上过大学，那不是比你姐姐都要上的早？ 其实社会才是一个更好的学校，你以后就知道了，在学校里，其实不过是你们有钱人的孩子，在进入社会之前的一个小实习场所罢了。” PS：问一下，好多书友反馈白玉洁这个名字，容易让人遐想，那要不改个名字？ 改什么呢？“白玉”两个字不变，后面大家建议下，趁着现在剧情不多，我改起来也方便 上本书的老读者都知道，我是不太会写女性角色与日常的，写的很尴尬，这本书在初期也会稍微写一点，如果大家觉得还行，我就稍微写一点（也不会很多），如果大家觉得很差，那我以后还是一笔带过就行了。 惭愧惭愧～ 第119章 拜访恒生银行 白玉洁轻轻颔首说道：“社会才是最大的学校？” “差不多吧。”杨文东也同意说道。 学校里更像是个温室，到了社会中后，才会知道学校的好，不过，只要是有能力有自控力的人，在社会中能够学到的东西，比学校里多多了。 过了会，午饭吃完，白玉洁便带着杨文东走在外面小道上，一路上还碰到了几个熟人，她们也都看着杨文东，不知道这位是谁，但也没过来问。 这个时代的香港，算是处于旧时代与新时代的交界期间，哪怕是比较开放的大学，很多女生也是不好意思随便跟陌生人说话的。 走了一会，白玉洁问：“杨生，我知道魔方复原应该是你们的商业机密，我也不想知道是怎么复原的，但你们既然有复原方法，那应该对它也比较了解； 我能否知道，如果一般人真的研究的话，需要多久才能研究出来？” 杨文东反问道：“你问这个做什么？真的准备投入大精力去研究？为了一万元奖金？” “一万奖金的确很吸引人，我也很动心，就是我家人也算是做生意的，也一样动心。”白玉洁接着说道：“我有个姐姐伱也知道，刚刚我说过了，她比较沉迷与魔方，最近一直在研究，都有点着魔了。” 说完，她还拿出一个魔方，单面是红色的，又说道：“这就是她之前复原的一面。” 杨文东看了一眼魔方，问：“你是担心你姐太着迷了，然后影响自己的学业？” 白玉洁点点头，说道：“是的，虽然她有自控力，在上课的时候还是会正常上课，可其他时间，就喜欢研究这个东西，她说这个魔方，是一种非常复杂的数学模型，她想研究出来。” “你姐学经济的，数学很好吗？”杨文东又反问道。 白玉洁回答说道：“很好，她小时候数学天赋就很强，甚至准备上大学的时候，还是想去美国麻省理工大学主攻数学的； 只是去麻省理工的学费太贵了，前两年香港经济不太好，我们家正好受到影响，她也就没去了，就选择了金融经济学。” “你家是做房地产的？”杨文东听完后，询问道。 香港前两年的经济的确不太好，根本原因就是因为地产不太行了； 可实业、出口贸易这些，都是正常发展的。 从50年代初到现在，可都是一直在增长，因为香港的航运业、港口业发达，加上人工成本低，以及全球经济在二战之后的高速复苏，整个出口行业还是混的很好的。 当然，香港还有第三产业，可能也会受到地产影响，但这些应该不会受到很大冲击，除非正好负债杠杆经营，那碰到一点波动都可能完蛋。 白玉洁轻摇头说道：“不算吧，我们家是开装修公司的。” “哦，也算是地产行业了。”杨文东笑了笑，说道：“那最近一年应该生意不错吧。” 从1958年中开始，也就是大概长兴实业刚刚开始开工厂的时候，香港地产开始从谷底反弹上升，地价房价乃至各种租金价格都一样。 那专门为房地产而存在的很多业务也都会变好，比如装修、装饰材料、家具家电等等。 当然，50年代乃至60年代的地产牛市，在曲线斜率上是远比不过七八十年代的，没那么陡。 “还行吧，具体我不太清楚。”白玉洁回答说道：“只是我家人也变的忙起来了，也似乎没以前那么愁了。” “这是好事。”杨文东笑了笑说道，做生意，可都是希望忙的。 白玉洁笑了笑，随后又问：“对了，我还不知道你们长兴实业是做什么的呢？玩具吗？” 杨文东点点头，说道：“算是吧。” 玩具必然会是长兴实业未来的发展方向之一了，毕竟，便利贴与粘鼠板本身就是最终的成品，没有啥同类商品，不太好再扩张。 除非以后将胶水产业做好，那倒是可以向着其他需要用胶的产业发展，不过这条路可不容易，除非还有新创意做出来的产品，有发明专利，不然很难竞争的过老牌企业，特别是3M还是这个产业的王者。 倒是玩具，简单多了，魔方有发明专利，以后如果进军其他玩具，也可以搞相关文化版权，有了这些，才更容易成功。 当然，一个好的玩具版权，也是很难经营成功的，但作为穿越者，虽然不能说跟注册专利那么简单，但至少也占了很大的优势了。 “哦哦.”白玉洁没有再追问。 “走吧，你请我吃饭，我请你去喝饮料。”杨文东又笑说道。 在这个时代，想调查一家公司可不容易，没有互联网，想查清楚，就得花不少钱去请律师才行。 如果不是什么大的公司，或者刚刚崛起的新星如长江实业，又或者行业内的，不然外人是不知道的。 杨文东倒是很珍惜现在这样的日子，也不是说喜欢，而是他知道，等以后自己企业规模做的更大了，那必然，就不可能像今天这样自由了。 一个是因为安全，还有就是名气有了，很多人就不会再同样对待你了。 这个时代的饮料也不多，刚刚喝了可乐，杨文东便请白玉洁喝了一瓶叫做“绿宝”的汽水，他也不清楚是什么牌子，但似乎卖的还不错，口味也不错。 可惜这个时代还没有奶茶，不然更适合请漂亮妹子了； 他其实曾经也想到过这个，只是这种产业，不适合他来发展； 就算做出来，别人也可以快速复制，毕竟，这玩意没有啥专利，又不能出口，且奶茶能发展的好，前提也是当地的经济足够好，就现在香港这个一般人吃不饱的环境，估计也就中环那一块才会有人买奶茶了。 下午3点左右，杨文东回到了公司，迎面碰到了也刚刚从外面返回的魏泽涛。 杨文东笑问：“老魏，我记得你早上去的很早吧？这么晚才回来，被廖创兴的人留下来了？” 魏泽涛将手中皮包放下，点头说道：“是啊，那客户经理知道了我来要银行流水资料，还特意通知了廖烈文，他非要请着我去旁边的酒店吃了中饭，我也就去了，总不能太不给面子。” “哈哈~”杨文东笑说：“那流水拿到了没？” “拿到了，我很坚持，他们也不能不给，不然传出去他们银行还不得被骂死啊。”魏泽涛淡笑说道：“廖创兴银行虽然动用了储户的资金做房地产，但银行本身的业务也还在做的，这是他们的根基。” 杨文东点点头，道：“好，那既然有了流水，什么时候去其他银行？” 魏泽涛说：“我约好了恒生银行，明天去跟他们的大客户经理聊聊。” 杨文东收起流水单子，还给了魏泽涛，问：“恒生银行的总部在哪？” 魏泽涛回答说道：“在皇后大道163-165号，也是恒生银行的自有物业。” “那个位置不错，恒生银行的实力看这个就能看出来了。”杨文东笑了笑说道。 香港地产价格高的时候，很多企业还是不会离开最核心的商业地段的，比如金融、律师等机构，倒不是说他们非要跟酒店一样待在这里，而是能够待在这里才更能显示他们的实力。 如果是自有物业，那就更牛逼了。 魏泽涛又笑说道：“这还不算什么，恒生银行在今年年初又刚刚买下了中环旧消防局侧边的一栋旧楼，准备拆了建新总部了，那位置，可不比皇后大道差多少了。” “恒生银行在皇后大道已经有总部了，还要建新总部，估计也是看好地产行业，只不过间接的以建新总部的名义了。”杨文东耸耸肩说道：“等我们这次产能拉高了，有钱也去中环搞一栋大厦。” 虽说他早就定下了自己早期要发展实业的决心，自己目前各方面的资源、精力也都在往这个方向努力。 地产方面，目前香港还处于初期的上升期，有利可图，但比不了实业，更比不了手握很多尖端专利以及知晓很多未来的穿越者福利所带来的实业未来。 可香港的地产行业，有一点，哪怕杨文东也不敢说，自己手中的专利就一定比它强；这就是中环的物业了。 在前世，特别是80年代后，即使有钱也不一定买的到中环大厦或者地皮，完全就是堪比全球顶级公司股票一般的优质资产，甚至在1982-1984年地产危机期间，香港很多人都认为香港前途未卜，可这种情况，中环的大厦也成交的屈指可数。 而在50到60年代，中环地皮虽然价格也不低，可远比不上几十年后，真要是有钱，还是能买下来的，现在的中环内部，一样有很多三四十年代的旧建筑。 魏泽涛倒是慎重说道：“其实这的确是个好方法，华人偏爱土地与房产，银行也是一样，如果我们手中有着一个好的物业，那以后贷款什么的也方便多了，甚至还能贷出更多的资金。” “道理我也知道，只是现在我们唯一的任务就是为了提高产能。”杨文东点点头说道：“等便利贴的产能足够后，只要后面没有什么更大的投资计划，那我们的资金也就不会有什么大问题了，那时候买大型物业也行。” 再过10几年，东南亚将会漂洋过海过来一位猛人，他以各种厉害片骗术，从香港的很多银行、金融机构、银号、基金、股市等地方，前前后后接到了上百亿港元，表演了一部堪称人类商业史上最神奇的诈骗神话了。 此人正是陈松青，香港第一巨骗。他利用70年代香港银行的漏洞，加上一些不合法的手段，不断的从银行借钱，再利用地产拼命的放大自己的泡沫，结果越做越大，还成功上市圈钱了。 连70年代的银行监管都是如此，更不要说现在了，如果不是杨文东已经有了自己的产业，他或许也可以尝试复制一下陈松青看看。 “也是，现在就等银行贷款了。”魏泽涛想了想，又说：“杨生，明天您要不要也去一趟恒生银行？” “我去？也行，我也正好相对恒生银行也进一步了解下。”杨文东思考片刻，也觉得自己应该去一趟，毕竟以后可能合作的比较多。 魏泽涛笑说道：‘除了去恒生，还可以去中环看看，杨生可以提前看好哪些建筑，等我们有钱后直接买下来。’ “也是，有道理。”杨文东笑了笑说道。 他前世也去过中环，但那是差不多60年后了，估计整个中环，除了一些古建筑，现代商业楼恐怕也才全都拆了。 既然不一样，那除了那些黄金位置，其他对对杨文东来说，也都是陌生的，自己先去了解一下也好，如同厨房家电设备，不管以后怎么做，现在提前知道一下没坏处。 第二天，保镖兼司机阿强开着平治（奔驰），前往了位于皇后大厦的恒生银行。 汽车来到大厦门口，门卫看了下，就直接放行了。 杨文东笑说道：“这平治标可真好用啊，到哪都吃香。” 魏泽涛点点头：“当然，香港能够买车的就已经是凤毛麟角了，平治更是只有一定身份的人才会去买。” 杨文东说：“这倒也是。” 有时候他开着平治自己出去，就经常碰到上前搭讪的女子，只不过他也没敢瞎搞，这个时代或许没有“艾”，但也有其他一些东西的。 再说，50年代香港这样随便的，大概率不是什么好货，这个时代的女子，一般都是偏向古代那种男女相处的模式的，顶多稍微开放一点。 “到了，我们就在这下车。”魏泽涛跟着阿强说道，随后指向了左边的一名女子，说：“杨生，那人就是恒生银行的大客户经理，专门负责对接我们业务的。” “好，出去吧。”杨文东点点头，银行对于大客户，一般都是有专业的对接人，方便一对一服务。 二人下车后，女子便走了过来，握手笑说：“杨生、魏生，欢迎来到恒生银行。” 求月票 第120章 银行的博弈 “叶女士，你好。“三人礼貌性的握手。 虽然是第一次见，但通过电话里的沟通，杨文东与魏泽涛，也自然早就知道与自己公司对接之人的姓名，眼前这位叫叶芷蓉，是恒生银行工作超过20年的客户经理，专业服务于一些涉及资金巨大的客户。 显然，虽然还没有合作，但恒生银行还是很重视长兴实业的，这可能也是因为，廖创兴银行所提供的流水、以及自己公司产品的市场潜力有关。 叶芷蓉随后说道：“两位请进。” “好。” 三人一起进入了银行总部，这是一栋12层的大厦，虽然在前世哪怕是个小县城，这种高度都不配“大厦”这两个字，可在这个时代，却算了。 要知道，就算是60年代的香港新建的中环大厦，一般也就二三十层，40层以上的建筑，在70年代也才零零星星的出现，到了80年代以后才逐步的成为新大厦的主流。 这也是因为，房子建的高不高，跟地价有着很大的关系，地价越高房子越高，地价越低，那还不如将资金多买两块地，建几栋矮的更划算，同样能够获得一样大小的建筑使用面积。 即使是以后杨文东投资地产，也会遵守这个规律. 一路上，叶芷蓉边走边大概介绍着恒生银行的发展过程、实力，也主要提到了即将动工的22层新中环大厦。 不一会后，三人来到了一间独立办公室内，窗户之外，正是维多利亚海港，还能看到对面九龙仓码头边上，大量的船只正在等待排队。 一名女职员助理给所有人上好了茶，随后退去，留下三人在闲聊着。 “贵行的何生，是真的很有实力。”杨文东自然也是商业互吹：“能够将恒生银行经营成仅次于汇丰与渣打的第三家银行，真是让人佩服。” 这句话倒也算是真心的，恒生银行在几年后被汇丰埋坑给收购了，就是因为其快速的发展能力，让汇丰管理层都有些惧怕。 甚至如果不是香港还是港英的天下，英资没有特殊照顾，那再公平发展二十年，那这香港第一银行是谁，还真的很难说。 只不过，历史没有如果，现在的华资，只能做一些英资巨头不屑做的生意，比如工厂实业，但凡你侵犯了英资巨头的地盘，就可能被设计盯上，最终如恒生或者牛奶国际一样。 直到70年代末期，才会好一点. 叶芷蓉笑了笑说道：“过奖了，我们恒生银行当初创立，也是为了能够方便香港的华人，当初的英资银行，可是根本不跟华人合作的。” “现在也好不了多少。”杨文东淡笑说道。 50年代末的英资银行，比前几十年要好一点，也是因为华人势力越来越大，连同港府都开始拉拢华人巨富了，因为衰弱的“大英帝国”，已经没有能力再管控那么多殖民地了。 不过，即使如此，英资大银行也只是跟华人富豪合作，普通人，就是想去存钱都不要。 叶芷蓉点点头，说道：“对，不过现在香港的经济越来越好，我们华人还是占着香港的绝大多数，理论上来说，这个市场也会越来越大，英资银行高傲的态度，只会让他们的损失越来越大； 特别是像杨生这样的精英人物，如果出现的越来越多，那对我们华资银行来说，也是一个机遇了。” “过奖了。”杨文东笑说道：“只是如果华人富豪越来越多，那英资银行恐怕也会抢客户的，就说汇丰的大班或许不在乎，可下面的华人职员可不会这么想的。” 哪怕是汇丰，也有着大量的华人职员，其中不乏中高层职位，毕竟，汇丰的主业是在香港，哪怕早期客户都是英资公司，可人家英资公司的职员也一样有很多华人。 华人的卷，或者说儒家文化中的东亚三国，都是卷王，早期的日本，中期的湾湾、香港加韩国，最后就是内地改开，一步一步的卷起来，最终成为了全球经济的新中心。 这在欧美主导的全球经济时代，在其他任何地方都没有发生过，虽说也有借势而起的成分，可本身追求变强的心才是最重要的. “所以最终还是比拼的是服务。”叶芷蓉点点头说道：“我们恒生作为香港最大的华人银行，主要的客户也自然是华人，包括房地产与工厂实业。 杨生作为香港实业的后期之秀，我们也是希望能够与贵方进行长期友好的合作。” “我也希望如此。”杨文东自然也是同样说道：“那，不知道我们申请的贷款需求，恒生银行能不能满足？” 叶芷蓉脸上微露出一丝笑容，随后说：“杨生，我们恒生还是很愿意与贵司进行合作的，只是几乎没有什么抵押物，要借出400万港元的巨额资金，对我们来说，也是第一次。 不过我们内部也非常看好您，所以我们给您提供了另外一种方案，您先听听如何？” “请说。”杨文东倒也没在意被拒绝，这种在商业合作之中，太常见了，如果这都在意，那也就别做什么生意了 生意本身就是多方谈判、妥协的结果，哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者，在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时，也不可能做到说什么，别人就听什么。 叶芷蓉接着说道：“我们也大概知道了杨生未来的规划，您这边需要资金，也是为了急于扩大产能，只是您这边的产能扩展速度也太快了，甚至远超过了去年的长江实业。 如果您这边能够慢一点，分成三到四期，只要前期的产能扩张顺利，那后期的资金贷款，我们恒生银行必然会给予足够的支持。” 杨文东脸色没什么变化，反问道：“这个意思是我们慢点扩张，从而降低银行方面的风险？” 他倒是也没有不爽，银行在与客户合作的时候，也经常建议客户降低风险，这也是银行该做的事情。 只是毕竟只有自己才知晓，未来便利贴的市场会有多大，其他人就算大概能猜出来，可一般也是不敢梭哈的。 叶芷蓉仍然带着职业的笑容，说：“的确降低了我们银行的风险，可这也一样降低了长兴实业的风险，这对我们都是有好处的。” 杨文东笑了笑说道：“话是这么说的，可如果这样操作的话，那我找任何银行都能做到，何必还需要来恒生呢？” 叶芷蓉点点头，说：“这是自然，风险低了，以杨生的条件，自然很多银行愿意合作，不过我们恒生的名气在香港您也知道，配套服务是绝对没问题的，在利息这一块，我们也会做出一定的让步。” “对我来说，更重要的是资金到位。”杨文东顿了顿说道。 叶芷蓉顿了顿，说：“如果这样的话，我们各退一步如何，我行可以先给您200万，待您将这笔钱用的差不多的时候，我行也能看出贵司未来的发展状况，到那个时候，我们再将剩下的资金给您？” 杨文东立刻拒绝说道：“这可不行，要是你后面不给了，我那么多基建投下去了，却没资金买设备原材料，找谁去？” 其实勉强也够了，但他也需要资金安全，账上的钱哪怕是借的，也是越多越好的。 “杨生，为何非要急着一次性将基建建好呢？”叶芷蓉分析说道：“咱们可以一半一半的来，不更好吗？” “如果恒生不能答应的话，那或许，我们该去其他银行试试了。”杨文东淡笑说道：“时间对我来说一样是很宝贵的，一半先建另外一半再等等，说起来简单，但这恐怕至少会耽误半年之久。” 叶芷蓉见似乎说服不了杨文东，随后看向了魏泽涛，想了想又说道：“两位，这么大的资金额度，没有足够抵押物的话，就算我们能够最终同意，恐怕也需要很长时间才能获得董事会的许可。 这一点在任何银行可能都差不多的，就算是汇丰银行与渣打银行，或许因为管理制度不一样，他们的大班（CEO）是可以直接拍板这种贷款的发放，可只要是没有抵押的贷款，那都会审核很严的。 更不要说两位还是华人，英资银行可能会接受伱们的存款，但贷款的话必然没那么容易。” “嗯～”杨文东听完后倒是没有多说什么。 她这句话是对的，各家银行，哪怕是廖创兴银行也都有着基本的风险管控，毕竟管理层不傻，除非是为了私心受贿或者被骗，但这种方法犯法，杨文东可不会去做。 似乎在原先历史上，包玉冈在生意还不错的情况下想去找汇丰银行贷款，可哪怕有抵押，也被拒绝，直到后面找到了日本方面的公司来做担保，才成功。 显然，3M不会为自己做这种事，不然早就直接给自己资金了。 一旁的魏泽涛突然问：“叶小姐，如果这个金额不是400万，而是200甚至100万呢？” “如果只有200万，那就好多了，100万就更简单了。”叶芷蓉又问道：“可你们的申请，这些资金也不够的，而且我们也并非后续不给你们第二笔贷款，为何要少贷？” “总资金是不少的。”魏泽涛笑说道：“既然你们觉得风险大，那不如几家银行一起贷，如何？” 叶芷蓉一听顿感不妙，连忙说：“魏生，我们一家银行就足够了！” “可是你们在意风险太大了。”魏泽涛又笑说道：“既然如此，你们出一半的资金就行了，这样一来，即使你们预想的最坏情况出现，损失也会少一半了。” “可……”叶芷蓉想再说什么，但却也没话说，因为他们的资金审批，涉及到大额高风险，是肯定很慢的。 魏泽涛说道：“我们的后续投资计划，短时间内就会需要大量资金，你分两次给我们，就会导致我们的风险很大。 那还不如大家都降低风险，尽快完成交易，再说，这是第一次合作，以后只要我们生意大了，更大额度的合作也不会少？” “这倒是个不错的方法。”杨文东点点头说道。 虽然这样做，自己家在任何眼中还是同样人风险等级，可银行出的资金却少多了。 这样就能使得自己早日拿到足够资金了。 第121章 万事俱备只欠东风 “这样的确能降低风险，只是对长兴实业来说的话，不也是增加经营负担吗？”叶芷蓉语气倒是没什么变化。 只是脸上一些表情却有，显然，她也不愿意和其他银行共分这个业务，对于个人来说，提成肯定也是根据金额来定的，无论是吸储还是放贷。 杨文东笑了笑，说道：“叶小姐，我也很是久仰恒生银行的名气，也很愿意与恒生银行达成合作，只是如果你们不愿意冒着一点风险，那我这边主动降低你们银行的风险也没错吧？ 这个世界上做生意，利润肯定是与风险共存的，又哪有没有风险却有利润的生意？真这样大家不都去做了？ 我这次建新厂，速度非常快，对资金在短时间内需求量很高，资金只有到了我的账上我才能放心走下一步，所以要么你确定能短时间借给我，如果不行，我也只能寻找速度更快的方法。” 叶芷蓉一时语塞，也觉得自己这边似乎没有道理，于是说道：“那这样，我再向上申请，如果最终还是不行，那我们也可以协商贷款数额，不一定非要55分，都可以商量。” “好。”杨文东点点头，随后又说道：“的确不需要55分，或许我们也不一定只找两家银行。” “杨生说的对。”叶芷蓉笑了笑，随后也就没再说什么。 三人又又闲聊了会，最终杨、魏二人告辞离开。 …… 来到自己车上后，阿龙开车离开了银行大厦。 杨文东看着外面车水马龙的中环风景，说道：“这叶芷蓉也不能立刻做主，估计还要等一段时间才能给结果了，伱这边也需要联系一下其他银行试试。” 银行贷款的申请，本身也就不是那么容易的，特别是这种抵押物不足的情况下，审批必然很麻烦。 哪怕在前世有互联网的时代，就是个有抵押的普通房贷都需要1到2周，商贷也一样非常耗费时间，除非是信誉十足的老客户或者银行确认你有能力偿还的那种。 魏泽涛也是眉头微蹙，说道：“杨生，其实就是找其他银行，这样的贷款也是会花费不少时间的。 现在来看，廖创兴银行与恒生银行，才是可能性最大的。” 杨文东点点头，说道：“那就只能找多家银行一起贷款了，只是这样操作的话，对我们来说也是很麻烦的。 刚刚我也只是想说出来，给叶芷蓉一点压力罢了。” 银行的钱可不是容易拿的，多方银行就存在一个复杂的联合问题。 “嗯……，廖创兴与恒生一起贷款，其实倒是一个不错的方法。”魏泽涛想了想说道：“即降低了银行的风险，也能保证我们的资金能够短时间到账，能够让我们放心扩张。 就是联合贷款的话，成本方面肯定会比一家要高一点。” “高就高吧，目前最重要的是资金到位，然后将新工厂以及胶水工厂都建起来。”杨文东郑重说道：“只要后续我们产能正常，那足以让我们在很短时间内，就回收到足够的资金。 那至少，没有什么新的大型投资项目，我们也就不用担心资金压力了，这些贷款到时候也算不了什么。” 便利贴的需求量，在3M的强力开拓下，需求量也越来越高，到了今天，现有工厂86台设备就已经跟不上需求了，虽然还在不停的增加设备、增加工人。 可终归地方有限，设备的增加也是有上限的。 魏泽涛又说道：“人员方面，现在我们的工厂都是几乎有着接近2倍的人工余量，这些人基本上也算熟悉了； 只要新工厂建起来后，以他们为核心，再找新人由他们指导，那很快就能进入正常的生产状态了。” “哈哈~！”杨文东笑说道：“这也算我们的优点了，无论是粘鼠板还是便利贴，都比较简单。” 魏泽涛点点头，说：“是的，也还好我们的产品比较简单，如果类似塑胶花，快速扩张的话，就极有可能出现质量问题。” “也是。”杨文东也说道：“不过我们还是要尽量早点准备足够的工人，就等新厂开了，就可以立刻上马了，特别是批次管理这一块，一定要找到足够多的学历还可以的员工。” 粘鼠板现在也开始采用合理工艺控制的方法了，特别是成本最高的胶水，都是通过东盛的设备来控制用量，以控制成本，这样一来，对人的要求也低多了。 便利贴就更是设备制作的，人的话，主要是为了熟悉设备、工艺，从而能够在最早的时候发现问题。 可对熟练工的要求一样很高，不然一旦出现一个问题，再返工寻找其他同批次便利贴，就非常耗时耗力，想做好批次管理，必须需要很多识字的人的。 …… 回到工厂后，杨文东与魏泽涛二人再一次在厂里转了一圈。 魏泽涛说道：“按照这个速度来看，马上就要没地方放设备了，如果银行那边的贷款还不下来，我们就需要再租一间空的货仓，来改造出一个新车间， 美国那边等不了那么久，虽然会多花点钱，可便利贴的利润是能够赚回来的。” “这个我知道。”杨文东说道：“就是生产地点太多，就不方便以后得生产管理与质量控制了。” 魏泽涛想了想说道：“也不一定，再租的工厂，等以后可以让给粘鼠板，老周之前也告诉过我，粘鼠板那边也需要新厂地了。” “嗯，行。”杨文东点点头，说道：“那就做好这方面的准备吧，保证万无一失。” 开工厂做实业，总是会有很多纠结的问题，因为事情太多了，这也是很多有钱人喜欢搞地产与基建的原因，事少钱多。 如果不是知晓未来的很多产业，估摸着，他会有更大的可能，在赚到第一桶金后，去搞房地产了。 后面的数天，魏泽涛与杨文东又拜访了几家银行，也是提出了类似的要求，如同预估的一样，这种事不可能立马答应下来。 二人也只是想着先碰个面，认识一下，就算这次合作不了，以后也可以合作；不然以后第一次见面就要求大合作，成功率可能也就低一点了。 第五天，中环汇丰银行大厦之外。 杨文东与魏泽涛从内部走了出来，来到了银行门口的大型石狮跟前。 “这就是汇丰狮？”杨文东看了一眼2米多高的狮子，笑说道。 魏泽涛点头，说：“是的，汇丰在百年前成立的时候，就有了这两头狮子，一直流传到现在，可以说是汇丰银行的传家宝了。” “的确很威风。”杨文东笑说道：“跟刚刚里面的人一样，听到我们要无抵押贷款，直接就谢客了。” 倒不是说汇丰的人没有眼光，如果真的给二人机会，二人拿出自己的资料与3M公司的合约数据等等，那汇丰银行即使不会同意，但也会适当的谈谈可能其他方面的合作。 只不过，骄傲是印在汇丰的骨子里的，即使是华人职员也是如此，二鬼子可能更瞧不起自己人，除非来的人本身就在华人群体中有一定的知名度才行。 显然，杨文东与长兴实业都不符合这个要求，工厂产业本身就不会很吸引银行，汇丰的职员连机会都没给，估计要不是二人开户金额不低，估计都可能被赶出来了。 魏泽涛笑说道：“本来也没打算汇丰会理会我们，来开个户就行了，渣打那边也是一样，以后看情况，再选择谁来合作。” “嗯”杨文东也没在意，又问：“廖创兴与恒生那边怎么样了？” 魏泽涛说道：“我已经跟他们谈了，他们本身是都想接我们的所有贷款的，但有不能保证很快入账，所以也只能依着我们，一家一半； 现在就剩下利息方面还在争取了，只要谈的差不多了，就可以了。” “好，那就先回去吧。”杨文东点点头：“贷款这个事情定下来，我们就可以立刻建新厂了.。” “明白。”二人边走边聊，魏泽涛又说道：“另外，我也已经找到了16名会简单英语交流的人，他们愿意去美国3M进行学习。” “只能找到会简单英语口语的吗？”杨文东问道。 魏泽涛回答：“是的，英语比较好的人，学历一般都非常高，以他们的能力，去大公司或者英国洋行也能找到一份不错的工作； 就算有愿意来我们公司，也是要做管理的，他们不太可能去工厂里面学技术。” “嗯，这样说也对。”杨文东倒是也觉得合理。 这个时代别说会英语交流的，就算能看懂所有的汉字，那都算人才了，找一份工资不错的文员工作轻轻松松。 也只有基础素质教育普及的非常好的国家地区，才会出现大量的高学历精英人才去工厂工作，这也是工业强国的基础，不然有的选择，谁愿意去工厂啊？ 魏泽涛又说道：“我又特意招聘了一个英语不错的翻译，也会一起过去，这样基本上应该没什么问题了。” 杨文东问道：“老钱那边怎么样了？” 魏泽涛回答道：“我们需要的专利方面，他还在做最后的选择，生产线的话，经过这段时间的观察，基本上也没什么问题了。 但必须要等一段时间，需要我们的人先去学习，学会了美国那边才会拆设备运过来，正好我们这边也有足够的时间建好新的工厂。 再之后就是所有人一起从美国回来，专心的在香港进行调试生产了。” “是够折腾人的。”杨文东点点头，说道：“那好，等你送过去的人学的差不多了，我们也去一趟美国，看看设备，顺便拜访一下3M公司。” “好的。”魏泽涛说道：“现在各方面准备的差不多了，就等着两家银行放款了。” “嗯。”杨文东笑了笑，说：“希望以后，我们扩大工厂，不需要再这么求银行了。” 万事俱备只欠东风了。 如果以后便利贴顺利生产一段时间，那至少一般的产能再扩张，问题就不大了。 哪怕还需要借贷，也不至于跟这次一样急迫了。 当然，这也这次，初期创业，本身就不容易。 第122章 资金到账与超级工厂的开建 又是一周过去，时间已经到了四月底，香港的气温，已经开始回升了不少，短袖早就已经穿了起来，甚至有时候，没有电风扇，还挺热的 “咚咚咚”外面敲门的声音响起，让还在算着账目的杨文东抬头看去，是魏泽涛。 “进来。”杨文东也笑着说道，随后从身后的冰箱里取出一瓶可乐，递给了刚刚走进来坐在对面的魏泽涛，说：“外面太阳挺大的，辛苦了，喝点冰可乐。” “哈哈，多谢”魏泽涛笑着接了过了可乐，打开后喝了一口，说道：“真爽啊，这夏天喝冰可乐，真是一种享受啊。” “是啊，我也喜欢喝。”杨文东笑了笑。 其实以他前世的经验来看，雪碧在夏天经过冰藏之后显然更好喝；很早之前，他也发现了，香港还没有雪碧，甚至连易拉罐都没有，可乐要么是玻璃瓶装的，要么是塑料瓶撞的，后者居多。 后来他也让人去查了下，果然这两样东西连美国都没有，只是，这两样东西，也不适合他去做。 比如说易拉罐，实际上早在数十年前就有美国饮料企业在研究，如何将饮料放在类似的金属罐头里面，可几十年了一直没有成功，估计应该是金属材料或者工艺的问题。 雪碧就更不用说了，所有的饮料，不在于它好不好喝，而是有没有能力将这个品牌做起来，只要有这个能力，那口味不差，也成功8成了；所以即使他有着雪碧的配方，也顶多搞出这种饮料，而不可能做出一个全球品牌。 也并非什么东西做出来后，注册专利就一定能成功的，很多东西能够成功，是因为原先历史上，它所属的公司让它成功 “可惜年纪大了，身体不太行，这些太甜的东西，也不敢喝太多，偶尔喝喝还行。”魏泽涛脸上表情也表现的很可惜，随后说：“如果能够再年轻一点就好了。” 杨文东摇头说道：“是可惜，再有钱也买不了时间，不过有钱，还是能解决大部分烦恼的。” “是的，说正事。”魏泽涛也恢复了正常，说道：“刚刚廖创兴银行那边来了电话了，他们已经通过了对我们放贷200万港元的审批，只要我们这边去签字，那资金三天内就能到账。” “嗯，看来廖创兴银行最近筹齐了这么些资金了。”杨文东笑了笑，说道。 魏泽涛点点头，说道：“差不多，他们一家银行虽然不小，可很多最近被廖宝珊用来去开房地产公司了，剩下的，也要维持银行本身的日常运营。 我们突然短时间要400万，对他们来说，的确需要一段时间来周转的，现在折一半的话，就快多了。” 杨文东又问：“那恒生银行那边呢？” 魏泽涛回答：“叶经理的回复，是提案已经到了何善衡手上了，这位何生目前在安排人去调查便利贴的事情了，估计有了确切信息，应该就没什么问题了。” “这样应该也差不多了。”杨文东点点头，说道：“便利贴现在在美国的畅销程度，是很容易查出来的。” 其实不仅仅是美国，香港这边也有，就这段时间，就已经有不少人找上门，想要采购便利贴； 只不过如今自己连美国市场都满足不了，自然不会给其他人供货。因为哪怕供了一点，被送到欧洲日本去了，引发了市场需求却得不到满足，那立马就会引来一堆侵犯专利的小厂家。 而现在这个局面，也不过是几个或者几十个有点眼光的人，觉得有机会罢了，就算他们做出侵犯专利的事情，影响也是有限的，至少会有个时间差。 这也是为什么杨文东急着迫切提高产能的原因，因为你慢慢提高，就会有人替你提高产能；到时候去打国际官司还不得烦死 魏泽涛说：“何善衡这个人能力很强，早期对香港的工业界帮助也很大，算是半个业内人了，他应该有这个能力判断其中的风险到底大不大了。 所以我觉得问题应该也不会很大了。” “希望吧，我也不想再多事了。”杨文东点点头，又想到了廖创兴银行，于是问：“现在市面上知不知道，这廖宝珊动用了多少自己银行的资金去抄地皮了？” 魏泽涛摇头说道：“不知道，这种数目除了银行内部的财务高层，没人知道的，但廖宝珊的地产公司是瞒不住的，现在港岛多处都有他的地产业务在开发。 只是廖宝珊也宣传这些是合资公司，可跟谁合资又不知道，是不是真的也不知道，还有就算是他个人的，他用了多少自己的资金、多少银行的资金，也没人知道，总之一切就是个迷了。” 杨文东摇了摇头，说道：“不管了，银行这样玩风险太大了，按照原本的计划，等两家银行的贷款都下来了，就给3M公司提供一个恒生银行的账户，让他们以后将支票寄给恒生银行就行了。” 虽然说，他知道廖创兴银行是在1961年才发生挤兑的，可如果长期的与廖创兴银行合作，到时候想简单脱身就难了。 特别是到时候如果欧洲日本乃至其他地区都有了经销商，又或者魔方以及其他新产品业务出现，长兴实业就会有了大量的客户，那都以廖创兴银行的账户进行交易，等到以后想更换，就很麻烦了。 对于杨文东来说，早期的廖创兴银行的开户政策，帮了他很大的忙，如果这家银行一直没有问题，长期合作他也无所谓，但现在么，自然该分开了。反正这一年不到时间的合作，自己也给他们提供了不少利润了。 魏泽涛点点头说道：“好，没问题，只是这样做的话，廖创兴银行那边，是会发现这件事的。” “发现就发现呗。”杨文东丝毫不在意，笑说道：“这香港的有钱人或者大公司，谁没有多个账户？ 他们这些银行，想要吸引我们去使用，就看自己本事了。” 几个月前，他对银行虽然算不上唯唯诺诺，但的确是有求于他们的。 不过只要这一次便利贴的产能提升顺利，那以后纵然还会有着很多合作，也不至于像这次这样被动了。 以后，是可以硬起来了，如同前世卖的极好的老干妈，是银行求着上门合作的.当然，那是老干妈的巅峰时刻，在杨文东穿越之前的几年，后来老干妈也不太行了 “嗯”魏泽涛说道：“那就等银行贷款的资金了。” “是啊。”杨文东点点头，说：“有钱了就能解决很多问题了。” 时间很快到了5月初，在魏泽涛以及律师张伟达的联合操作下，分别与恒生银行及廖创兴银行，一共申请贷款的400万港元，终于到账了。 只不过，这笔资金仍然必须放在两家银行的账户上，被银行监督，只容许用在合理的理由之上，也就是长兴实业申请的建造新厂房、购买新设备以及原材料等等. 限制还是挺多的，但也正常，就是前世很多人买房子的贷款资金都是被严格管控的，就是为了防止贷款人瞎搞从而出现坏账，哪怕有抵押物，因为银行的目的是为了赚钱，不是为了去拍卖抵押物。 7号早晨，当杨文东来到公司之后，魏泽涛欣喜的带着一些资料过来，笑说道：“杨生，这是我们新厂规划图，您看看，没什么大问题，我们也就准备按照这个来建了。” “我看看，我记得等了好久了吧？”杨文东接过图纸，早期他其实就已经与公司几名管理层协商过新厂方案，但那些也只是根据一个基本的地皮图纸，手工画了下。 然后就是委托专业的公司去设计各种细节了，只是之前忙着处理银行贷款的事，倒也没催促。 魏泽涛笑道：“现在地产业发展的不错，这些建筑公司都比较忙，我们的图纸，也是他们设计人员加班加点画出来的。” “嗯”杨文东点点头，也没再说什么，认真的看起了厂房结构图纸。 这个时代没有个人电脑，机械与建筑画图都是要靠人工的，的确很费时间，也容易错，需要不停的纠正。 图纸放在了桌上，魏泽涛也站了起来，说：“杨生，这里是.” 杨文东也是认真的听着，过了会，老魏讲完了，他便说：“这些专业的事情，我也不参与太多，但有两点，第一就是消防安全问题，灭火器要准备多一点，布置合理一点； 第二就是逃生通道，我们以后工厂的人比较多，那楼梯也要多一点，宽一点，以后不论什么情况，楼梯之内不得拜访任何东西，楼梯护栏，也不要用木头的，改用铁的。 这个钱不要省，哪怕建筑使用面积稍微低一点，也是能接受的。” 这个时代香港的工厂也经常性的发生火灾，也有人员死伤的； 其他工厂他管不了，但自己工厂必然要重视，这是一个人的基本良心，“剥削”一下普通人也就算了，毕竟给了工作与吃的，可不给安全的环境那就是太黑心了。 魏泽涛点点头，说道：“杨生放心，对于安全问题我们也非常重视，我们的产品，可都是易燃物，现在规模这么大，我们也不敢不重视； 现在所有的员工，每个月都会有安全培训，工厂内部也是严格禁火的。” “嗯”杨文东点点头，随后说道：“按照这个图纸来看，一共会建6栋6层的工业楼，总计50万尺面积，是我们现在这里的20倍了。 虽然还不一定能够满足美国的市场，但至少会缓解很多了。” 魏泽涛笑说道：“是的，还可以顺便准备开始开拓一下欧洲、日本与其他地方的市场了，不少潜在的经销商，都曾经过来询问过了。 不过以欧洲与日本的市场规模潜力来看，可能加起来也不比美国差多少，到时候就要看情况，可能还要继续建工厂。” “没事，只要现在这个工厂成功建成，资金方面，我们也不会那么缺了。”杨文东笑了笑说道：“有了这方面的经验，再扩大规模也容易多了。” 要供应全球，哪怕是一个最简单的产品，也是需要非常大的工厂的，而这样级别的工厂，自然不可能一蹴而就。 要不是有足够的信心及把握，那杨文东也只会跟正常人一样，随着市场逐步的扩张，而不是一次性借入巨资来建一座能够满足部分美国市场的新大型工厂。 也还好，便利贴虽然客户很多，也基本上每个办公室职员都有这个需求，可它是低频购买商品，远比不了饮料这种高频的，不然再建10个新工厂都不够。 魏泽涛也笑说道：“是的，以便利贴的利润率，只要发展顺利，哪怕我们现在身上的数百万借贷，也能在不到一年内还清了。 而只要我们有着充足的还贷能力，那银行们反而会急着再送钱给我们。” “哈哈~，银行的确喜欢锦上添花了。”杨文东点点头，说：“不过，以后我们也需要尽量利用银行的资金来扩张，不然靠着自己的利润来发展就太慢了。” 魏泽涛答应道：“没问题，那我就准备与建筑工程签合同了，让他们24小时人停事不停，以最短的时间将我们的工业楼全部建好。” 杨文东问：“那大概需要多久？” “差不多一个半月到两个月。”魏泽涛道：“最耗费时间的平整土地，在新地皮买下来后，我就安排人去做了； 不过到了今天也还没有完全结束，还需要一段时间，只要土地平整结束了，地基打好之后，上面的楼层建造是非常快的。” “嗯，可以，节省了不少时间。”杨文东点点头，说道：“那就去做吧，早一日我们将工厂建好了，我们也能够早一点获得利润。” “明白。”魏泽涛笑了笑，一件事算是定下来了，随后他又问：“杨生，新工厂的事情差不多就这样了，那魔方在香港推广，是不是要再进一步了？” 第123章 涨价与开工拜神 杨文东点点头，说道：“也是时候了，香港大学那边，知名度也很高了，我们可以以这个噱头，来正式做广告了。” 这段时间，他的主要精力还是放在便利贴新工厂的产能扩张之上，这才是最重要的，至于魔方，并不急。 且即使魔方成功的推广至全球，产业规模上也未必比的过便利贴，毕竟一个只是玩具，另外一个是数亿人可能长期需要的消耗品。 他做魔方，更看重的这是一个能够进入玩具产业的敲门石，只要魔方畅销，那很多玩具经销商会主动上门、或者他也容易与对方交谈，那就能为自己获得一个不错的经销商渠道，这才是最重要的。 而相比于整个玩具产业，便利贴就不够看了，不过这个产业竞争激烈，想做好也没那么容易，但总归潜力更大。 魏泽涛说道：“那我去联系香港的报纸，杨生有没有中意的报社？我去投广告。” “明报，你听说过吗？”杨文东询问道。 “明报？没听说过。”魏泽涛认真想了想，他是真的不知道，于是说：“可能也是我看的报纸不够多吧。” 杨文东摇头笑说道：“不是你看的不够多，这明报的确也是新报社，今年年初刚刚成立的，你不知道也正常。 不过，这明报的老板伱肯定认识，是金镛。” “金镛？那个写的金镛？《射雕英雄传》？”魏泽涛一听金镛的名字，自然知晓。 “对，就是他。”杨文东点点头，说道：“他自己成立了报社了，以后，已经在自己报纸上写了。” 魏泽涛来了兴趣，问道：“金镛先生的新出来了吗？叫什么？我可是非常喜欢他的的，《射雕英雄传》我都看了几遍了。” “叫《神雕侠侣》。”杨文东反问道：“你不是喜欢他的吗？怎么没关注新？” “嗯”魏泽涛顿了顿，说道：“我不太喜欢跟着报纸，一天只看2000字，太累了，等全部写完了，出了合订本之后，我看起来更舒服，更有感觉。” “哦，也有道理。”杨文东笑了笑，说道：“不过如果都跟你一样，那金镛先生的报纸卖给谁去啊？他可就是指望靠着很多事追来买他的报纸了。” 魏泽涛耸耸肩说道：“总会有其他很多人追着看的。” “行吧。”杨文东也没在意，又说道：“他的新书，你也的确可以等到完本了再看。” 如果历史没有改变，那再过几个月，小龙女那段NT剧情会引发全港轰动，明报也会被泼油漆，到时候，估计名气会更大了。 虽然不知道为啥金庸要这么写，历史记载有的说是因为金镛追不到长城三公主之一的夏梦，也有说是因为其他人代笔，但不得不说，也是因为这件事，让金镛的名气进一步增强了。 哪怕在50年代，人们对于男主的要求也是一样的，可以被虐，可以被打，可以被逼着跳悬崖，但女主是不能碰的，只是金镛文笔太强、故事写的太好，加上这个时代的人没有选择，最后大家也就这样不了了之了 甚至连后世的网民也都默认了，但如果谁再写一本有这样的剧情，能被喷死。 魏泽涛说道：“那行，我就去与这明报沟通一下，看看什么样的广告位比较适合。” 杨文东点点头说道：“嗯，去找一下浩宇，他之前还做过粘鼠板和灭鼠业务的广告，也是找的明报。” “粘鼠板？”魏泽涛想了想，说道：“这个广告效果怎么样？最近便利贴的事情也算短暂的告一个段落了，我也想着多花点时间在这上面。” “听说还行吧，销量涨了一些。”杨文东说道：“在香港打个广告，其实也是想看看效果，如果可以的话，就需要以这个为数据，跟其他地区的独家经销商进行协商合作了。” 香港地区毕竟也就300万人，市场也是有限的，除了房地产之外的任何产品，都应该主打出口，工业品更是必然的。 只不过，无论是想找经销商，还是需要与经销商之间的合作谈个好条件，也都是需要在本港市场做出成绩。 魏泽涛点点头，说道：“也是，去年到现在，粘鼠板的销售模式都是谁有钱过来拿货我们就给货。 这种模式初期可以，但想要将产品的成绩做到最好，肯定需要有资源的独家经销商。” “是的。”杨文东点点头，说道：“所以接下来，我们也需要在几个主要市场，寻找有能力的长期合作商了，就跟3M跟我们合作销售便利贴一样。 其他那些小市场，短期内就还是采用现在这种模式就行了。” 一个完善是渠道，也是需要花费很长时间才能组建成的，在初期，自然关注的是那几个经济强的大市场，比如欧美、日本等等。 “好。”魏泽涛点点头说道：“正好这段时间，我也空闲了点，经销商的事情，我来开发，看看能不能找到合适的。” “行，这件事也正好需要尽快搞定，不然就又要错过北半球的夏天了。”杨文东跟着说道。 现如今工厂的规模在香港也算得上是中型了，未来待新厂建成，绝对也会成为香港最大的工厂之一。 这个时代的香港工业，都是以小型为主，很少有大规模的，也就李嘉成靠着塑胶花，才一跃成为香港工业老大， 就算是未来规模较大的纺织业、制衣产业或者玩具产业，现在也还没有形成规模大的小巨头。 魏泽涛笑说道：“行，还有一件事，最近立明那边的旧工厂也开始不够用了，他找了我几次，也想着要再租个地方。 之前是打算将这里以后让出来给他，可已经等不及了。” 杨文东喝了一口茶，说道：“其实也可以，粘鼠板的生产主要还是靠人，只要有个地方就行了。 计划赶不上变化了，生意太好也算是好事了。 那就单独给他租一个货仓，然后快速改一下，专门用来生产粘鼠板吧，至于这里，以后再说吧。” 短期内，自己旗下两款产品都即将迎来产能大爆发，虽说自己等人也有着规划，可很多事情，也是不可能跟早期预估的一样的。 粘鼠板就是如此，这玩意捕鼠销率太高，送到全球任何地方去，都能畅销，这还是渠道没有寻找更强的情况下。 魏泽涛沉默了会，又说道：“其实现在很多客户为了早点能够拿到粘鼠板，都开始给全款了，或者我们可以适当的提价，也能缓解一下现在的产能问题。” “倒也可以。”杨文东点点头，说道：“我估计，那些人买了我们的粘鼠板，到了目的地，估计也会加价。” 魏泽涛笑说道：“这些其实不重要，我们也没必要知道，只要我们卖的好，供不应求，那就说明价格偏低了。” 杨文东说道：“对，这段时间我们的主要精力都在便利贴的问题与贷款上面了，倒是没怎么关注粘鼠板了。 涨价倒是不错，只是该涨多少？这个有点难确定。” 魏泽涛想了想，说道：“我们的确不太确定，不过可以试探一下经销商那边。” “那以什么理由来涨价？”杨文东又问道：“虽说涨价是我们的自由，但这种事总不好强硬的说出来，还是要找个理由的。” 魏泽涛笑说道：“是的，不过理由很好找，就说我们从日本买来的胶水涨价了，或者我们采用的硬纸板涨价了，这些都可以。 他们也不会真的去验证是不是真的，大家都知道是怎么回事，即使真有人去验证了，难不成还真的说出来不成？这种傻货要是真这样做，那我们也没必要与这种人合作了。” “嗯，这些人应该没那么傻，潜规则还是懂的。”杨文东笑了笑，随后想到一点：“赵成光与安永强那边就不要涨了，他们当初对我的帮助不小，这次就算还个小人情了。” 以现在杨文东的发展状况，香港本土的市场其实它也不是很在意了，这二人对自己的帮助现在也不是很大了。 只是这是自己发家的地方，他也还是需要在这边处理好人际关系的，以后这种事说出去也有好名声，加上自己未来的产品，也是需要先在香港市场推广，他们对自己也还是有帮助的。 再说，曾经帮助过自己创业的人，他也是有一点意思稍微回报一下的。 魏泽涛答应说道：“好，反正香港这边，也没多大市场，我们工厂还是主要依赖出口的，特别是欧美日的市场。” 杨文东点点头，随后又想到一点，问：“对了，前年开始，香港塑胶花也非常火爆，后来香港的一些工厂有没有涨价？” “没有。”魏泽涛摇头说道：“塑胶花，并非只有一家能做，有些厂家能够卖的那么火爆，除了质量好花比较漂亮，最重要的就是价格便宜了，在成本控制这一块做的非常好。 所以一旦涨价，反而会将客户送给其他人，这一点，我们跟他们还是不一样的，至少从合法的角度上来看，只有我们能够生产。” 杨文东笑问：“塑胶花没有专利吗？” “有。”魏泽涛说道：“只是这东西很早就有了，只是几十年前做不好或者成本高罢了，所以不存在发明专利。 技术或者工艺方面的专利倒是有，一家也有，但别人家有其他技术，相互之间不侵权，再说，即使别人偷了你的技术，在自己工厂里做，你想告他，证据呢？ 这塑胶花的外表可是看不出什么的。” 杨文东点点头，说道：“的确，技术类专利在法理上很难维权，不像我们的发明专利，一眼就能看出来。” 技术固然重要，可现实就是这样，维权成本很高，特别是终端产品看不出来的技术，被人侵犯到专利到期，发明者也不一定能知道。 甚至就算知道了也没办法维权，想去告别人的前提是你得有人家工厂的很多数据，而这个数据在法院里还必须是通过合法手段拿到的，这就是卡bug了…… 魏泽涛又说道：“还有一个原因就是很多工厂的经销商，也都固定了，每个区域都有独家经销商。 很多也算是长期合作的伙伴，所以也不太好涨价，就算要涨，也得等到约定好的时间再说。” “也是，我们与3M也是一样。”杨文东点点头说道。 独家经销商与厂家都是有合同的，标注好了价格，想涨价也有点难，特别是大部分合作，本身就是经销商强势。 除非是可口可乐那样的存在，才能反向压迫经销商，哪怕是独家的。 魏泽涛又说道：“具体涨多少，我过几天去试探一下那些经销商，到时候我再告知您，大家一起决定一下。” “好。”杨文东自然同意，涨价这可是超级大事，哪怕是他这个老板，也得跟身边几人商量一下。 魏泽涛收好了桌上的图纸，准备离开，突然又说道：“对了，差点忘了一件事，杨生，过几天您得去一趟新厂，我们得开工拜神。” “开工拜神？”杨文东一愣，他倒也不是第一次听说这个词，据说香港影视行业就喜欢这么玩，甚至到了21世纪都还有这个传统。 魏泽涛笑说道：“是的，香港的很多大型建筑开工的时候，都会有拜神仪式。 一般来说是祈祷保佑以后生意兴隆，工厂的话，小型的可能搞不搞无所谓，但大型的，最好还是要做一下。” “嗯，行！”杨文东想了想也答应下来。 入乡随俗，他纵然来自21世纪，也没必要不遵守50年代香港是一些规矩，反正也只是热闹一下。 魏泽涛又问：“那要不要叫其他人，或者记者？” “记者就算了，我们又不是拍电影…”杨文东摇摇头说道：“其他人的话，那就叫一些跟我们有过合作的商场朋友吧。” 第124章 银行大佬的宴会邀请 开工拜神很简单，香港就有着这样的专业团队，不管是早期的开工，还是项目结束之后的剪彩，钱到位了，就给你整的明明白白。 尖沙咀东部的新工厂位置，此刻上面已经有了一些动工过的痕迹。 “老魏，我们这也算开工了吧？”杨文东看着眼前一些翻开的土地、旁边不少水泥黄沙钢筋等材料，有些不确定的问道：“这开工拜神，不应该是最开始的时候拜吗？” 魏泽涛笑着解释道：“理论上来说是如此，不过很多时候，这种小范围的动作，是不算的。 只要还没有大动工，在这之前开工拜神就行了，我们将地基翻了一遍，只是前期准备，还没有算正式开工。” “嗯，行。”杨文东点点头，也没有太在意，不同地方的确是有不同习惯的。 香港虽然不大，但如今却是汇入了之前全国很多地区的人，各个地方有不同文化也正常，甚至语言也并非以粤语为主。 魏泽涛又笑说道：“或者这么理解，之前我们虽然对地基进行了准备，但当时银行贷款还没下来，所以当时是不算正式开工的。 如果当时办了开工拜神仪式，后面因为贷款没下来就停了，那就是非常犯忌讳了。 而现在我们资金不愁，才定下心来准备开建工厂，这样才算正式开工。” “这么想倒也对。”杨文东点点头，说道。 魏泽涛又跟着说道：“其实最重要的是黄道吉日，今天就是不错的日子，风水大师也是非常推荐今天的。” “风水大师？”杨文东顺着老魏示意的方向，看到了一名约40岁，身穿道袍的男子。 魏泽涛笑说：“那位是殷大师，是赵成光介绍的，据说看风水的能力很强。” “价格也挺贵的。”杨文东淡笑说道。 香港这个时代，或者说哪怕十几年前的国内，都是比较相信风水的，这也导致很多人愿意为风水花钱，自然也就拉高了风水师的收费。 甚至到了21世纪，香港的很多风水师年收入都是数百万港元，最牛逼的一位，更是差点吃上千亿富婆的软饭了。 “哈哈，杨生……” 杨文东的身后，出现了熟悉的声音，回头看去，正是以前的合作商赵成光以及王志贤。 赵成光接着说道：“虽然收费贵了点，可能够保证我们事业的气运，那还是值得的。” “也是。”杨文东倒是没有反驳，虽然他不怎么信这玩意，可没必要说服别人也不信。 就如同过年的时候拜财神拜菩萨，你可以不信，但做做也没坏处，就当亲戚熟人之间一起乐呵一下也行。 赵成光又笑着说道：“杨生，恭喜啊，不声不响的拿下这么大一片地，还要建这么大的工厂。 我前几天听到这个消息的时候还被吓了一跳，真是佩服啊！” “没办法，生意一做就停不下来了。”杨文东也笑说道。 今天是个好日子，也是之前一路创业认识的所有人难得聚集的一天，他也很高兴。 “哈哈，好一个停不下来。”赵成光又说道：“当初我跟听志贤说起杨生你的发家过程，就觉得伱不简单。 后来你做出了粘鼠板，又主导了九龙仓码头灭鼠一事，更是让我觉得很厉害了，还那么年轻。 只是想不到啊……才半年过去，你就成就这么高了！” 旁边的王志贤也算是一位老熟人了，只见他笑说：“杨生，我老板可是后悔死了，当初应该多加点码，投资你的公司啊。” “哈哈，赵生，这可没什么后悔的。”杨文东笑了笑，说道：“不管那时候加什么码，我都不会接受投资的。” 他也不知道这二人一唱一和是真的只是闲聊，还是想着真的再投资自己的公司。 如果是前者，那也自己这番话也可以让他不再后悔了，而后者的话，也可以打消对方还继续想投资的心了。 别说是眼前这几人，就是3M公司想来投资，也是不可能的事情。 赵成光笑了笑，说道：“杨生越是这样，说明你越自信，这样的创业者，更是我喜欢的投资对象了。 不过既然不能投资，那也就算了，我们以后好好合作就行了。” 杨文东点点头，说道：“行，我们合作也一样能够赚大钱，正好我这边也有事需要赵生的帮助。” “什么事？”赵成光顿时来了兴趣。 他其实早就已经看出来，杨文东的产业，主要就是依赖出口，这跟他的资源人脉就关系不大了。 杨文东笑说：“待会我们再详聊，现在还是准备去拜神吧。” 赵成光也立马反应过来，抱拳说道：“惭愧，差点误了吉时，走，杨生，今天你是主人，这拜神仪式，可是得由你来主持。” 杨文东点点头，说：“好。” 这不仅仅是第一次主持，也是第一次参与，众人朝着大门口的位置走去。 这里已经来了不少人，都是杨文东这一年来结交的商场朋友，连恒生银行与廖创兴银行也派人来，其中廖创兴银行来的，还是富二代廖烈文。 “杨生，这边请。”装着很清高神秘的道士，淡然说：“接下来，你需要.” 杨文东也是听着每个步骤，不算很复杂，最重要的头戏，就是要将桌上的乳猪斩成两半. 杨文东也是按照流程，做好了每一件事，同时，王志贤再一次当起了摄影师，跟着现场的主节奏拍照纪念。 花了半个小时的时间，整个拜神结束，道士收了钱之后，带着两个徒弟打包回家，至于桌子上的菜，是没人吃的，按照规矩，这是给土地神的； 众人既然都来了，自然也就参观了一下长兴实业未来的新工厂，魏泽涛更是充当了向导，对着所有人介绍着自己公司未来的新厂房。 所有人边走边听，偶尔还可以低声的闲聊，在前方介绍的魏泽涛也不在意，不想听的可以不听，想了解的也可以提问，主打的就是一个随意。 走到一半的时候，一直在认真听讲的廖烈文突然提问：“魏生，我记得你们的资料里曾经提过，粘鼠板将会改为防水的硬纸板，而不再使用塑料板，对吧？” “对。”魏泽涛点点头说道。 在他来长兴实业之前，其实老板杨文东就已经有了这个打算，只不过因为需要进口这种纸板，比较繁琐，加上当时人员不足，主要精力还是放置在初期便利贴的扩张中，因此做了测试之后，也就没再推进了。 直到后来招聘了他们一群现任管理层，魏泽涛才接手这件事，并成功的压低了进口商的价格，不过还是比塑料板要贵一点，但也到了能接受的范围。 跟在身后的杨文东笑着解释道：“更换成硬纸板，主要是考虑塑料板的重量太大了，如果在香港或者附近地区国家出售，影响倒不是很大； 但如果出口比较远的国家，算上运费就不划算了，而且对于消费者来说，手拿着太多的塑料板太重了，这会降低他们的购买欲望或者购买数量，换成硬纸板，能够一石多鸟的解决不少问题。” “杨生与魏生的这个想法很不错。”廖烈文夸奖一番后，又笑问道：“那为何长兴实业的工厂计划，这6栋工业楼的底层，都是准备预留的注塑车间？难道你们也要做塑胶花？” 杨文东顿了顿，问道：“廖生，你这是以银行的身份询问，还是只是想随便问问？” 理论上来说，作为债权方银行，也是有权利过问自己的一些经营事务的； 没办法，“欠债的是大爷”这句话对银行可能不太适用，除非自己企业快要破产了，那反过来就是银行急了，但这种事也只是前世互联网上的笑谈罢了，实际上任何公司，只要不到最后一步，都是不敢跟银行摆烂的。 廖烈文连忙解释说道：“杨生，我只是随便问问，没有其他意思，纯粹是好奇。” “哦。”杨文东笑了笑，说：“也没什么，只是我之前手中有注塑的业务，但也因为之前忙于便利贴与粘鼠板，所以并没有太多关注。 等以后空闲下来了，我也会发展一些注塑的业务，而这注塑设备是只能放在一楼的，所以就提前预备了空位，即使以后用不上，也是可以再做其他用途的。” 塑料，在人类的生活中，作用是非常大的，从日用品、玩具、家电、汽车甚至以后的电子产品，没一样能够离开这个东西。 之前自己是没时间没精力没钱来折腾跟塑料有关的产品，但如果便利贴正常生产后，公司也有钱了，那自然要利用这个优势，来发展塑料产业。 魔方，也不过会是其中的一个开门砖罢了。 “原来如此。”廖烈文点点头，他也没有多想。 目前香港的主要工厂，除了纺织业，最大的就是塑料产业了，包括塑胶花、玩具等等。 长兴实业如果以后不缺资金了，往这个方向发展，也不奇怪。 转了一圈介绍完毕后，杨文东做为东道主，自然带着所有人去了附近的酒店，吃了一份不错的中饭。 华人社会，最大的文化就是酒桌文化，也好在，如今的杨文东在这个人群之中，也算是有点地位了，他不是很想喝酒，一般对方也不会多说什么； 当然，杨文东也要给面子，适当的抿一口还是没问题的。 午饭之后，所有人自然就是与杨文东这个东主告辞后各回各家了。 人差不多散开后，还未离开的廖烈文来到杨文东身边，说：“杨生，下个月底，我们廖创兴银行将会在大酒店举行一次晚会，我希望你能够参加。” “晚会？”杨文东心中一动，这可是他穿越来香港之后，第一次的正式商业活动了。 而且重要的是，这种晚会一般都会有一些商界精英来的，虽说廖创兴银行比不过汇丰，但也算是香港不小的银行了，估计能够请来的也多多少少有点分量了。 廖烈文笑说道：“是的，家父最近在中环购买了一块新地皮，准备在上面建廖创兴银行的新总部； 所以特意邀请诸多商界同行或者像杨生这样的银行客户，前往参观一下我们未来新总部的大厦模型。” “要建新总部了？”杨文东笑了笑，问：“在中环哪个位置？” 廖烈文回答道：“是以前国货公司的旧址，因为是我们向私人购买的，所以市场上并没有这方面的消息； 这一次举行这样的晚会，也是为了这个目的，我父亲，就是一个喜欢站在聚光灯下的人。” 杨文东点点头：“明白，其实一家大的公司，创始人的名气够大，本身也是一种非常厉害的广告了。” 前世的马斯克、雷布斯、乔布斯、盖茨等等，都将自己打造成了企业的光环之一，也因此为自己的企业获得了非常高的关注度。 廖宝珊显然也是玩的同样的套路，他开的是银行，并且利用银行的储户资金来做自己的地产生意，那自然就需要吸纳更多的资金，越多越好，因此，这一两年来，廖宝珊的大名，也是经常出现在报纸之上。 “不仅仅是创始人。”廖烈文笑说道：“现在香港的银行业，默契的流行起了，在中环建大厦的比赛，谁的位置更好，楼层更高，就能吸引更多的储户。” 杨文东说道：“也正常，储户们，也是相信自己能看见的、能理解的，要是我也会一样，香港这么多银行们的做法也没错。 毕竟，你们也不仅仅是相互竞争，还想要从英资银行手中抢客户，不这样做，也不行。” 前世互联网上，很多人都吐槽国内太“卷”了，他们羡慕欧美发达国家那样的生活。 只是，这个前后关系却搞错了，欧美能够有那样的高福利，就是因为发展的早，通过殖民、掠夺成长起来，数百年后才有了今天的高福利社会。 显然其他国家包括内地甚至日本韩国都没有这样的条件，只能通过“卷”，来争夺高技术高利润的产品市场，从而给现在以及下一代的人更好的生活。 放在如今的香港，那就是英资垄断各行各业，华资巨头们想要多分一杯羹，也必须要“卷”，或者另辟道路，走其他路线。 显然大量的成功华人选择了避开英资锋芒，选择了工厂实业与航运，但也有一些选择了银行业，就跟以汇丰为首的英资正面对上了。 只不过时间不对，最终还是被英资给彻底镇压了。 廖烈文笑说道：“等过一段时间，我会安排人送来请帖。” “好，我一定会去。”杨文东答应道。 求月票 第125章 魔方的宣传 回到公司后，车还没有停稳，负责整个工厂生产的周显龙开车准备出去，看到老板的车返回，便靠了近来，说道：“杨生、老魏，你们回来了。” 魏泽涛与杨文东也都先后下了车，让司机自己去停车了，看到周显龙后，魏泽涛笑问道：“老周，这是去哪？” 周显龙回答说道：“前几天你不是让我在附近找一家跟我们这样的货仓吗？然后改成生产粘鼠板的工厂，刚刚我接到中介的电话，他们找到了一家觉得还合适的，我就准备先去看看了。” “这么快？”杨文东有些惊讶问道，这才没几天啊。 周显龙笑说道：“小赵那边催的急，我就一口气联系了十几个中介，这些中介应该是各有资源，其中一家可能手中就有差不多符合条件的。” “嗯，行，你先去看看。”杨文东点点头，又说道：“带着立明一起去看看，毕竟是他负责粘鼠板这一块。” 如今对于自己曾经几位老友兼事业开拓期的元老，杨文东的处置方法也算是想了很久。 首先他们的能力肯定是不够的，毕竟曾经是文盲，哪怕学的再快，也是需要几年时间的，以后学的好的话那以后可以再说，但现在自然是没办法待在公司的高层职位的。 因此，粘鼠板这种纯粹依赖人工生产的产品，加上杨文东是指望这个产业能够带动寮屋里面的人群就业问题。 因此，基本生产这一块就让赵立明负责管理，主要是让他照顾一下曾经寮屋的人群，不过还是有两名有点学历的人辅助，外加周显龙负责整个公司所有的生产业务，也会不间断的提供一点帮助，不至于出什么问题。 至于粘鼠板的客户业务、采购、财务都是后来正常招聘过来的人负责的，这是能力限制，杨文东这个老板也不会瞎搞自己的业务，硬是扶持一个能力不足的人上位。 苏依依也是如此，她如今更像是公司财务部门的一个助理，跟在其他数人后面学习，做辅助，基本上也不管什么事情，毕竟财务更重要，不过也可以成为杨文东的眼线。 唯一的特殊就是林浩宇了，固定物业灭鼠业务，是完全交给他负责的，反正这个业务，也纯粹是带动一点寮屋的年轻人就业，也不指望它赚多少钱，或者做多大，因为香港市场就是上限，没办法扩张。 周显龙回答说道：“好的，我本来也准备去一趟一号厂，接着小赵一起去。” “行，伱们几人确定下来后，我也去看看。”杨文东点点头说道。 最近他也会没之前那么忙了，怎么说也是新租了一间厂房，他也是要去看看，做最终确认的。 新工厂在拜神之后即将正式开建，这边的便利贴生产设备也已经铺满空间，采购部门也已经向着东盛制造继续下着订单，短时间之内，也算是就这样稳定了，只有等了新工厂建成后，围绕便利贴而存在的事情才会再次占用公司的精力。 周显龙说道：“好的。” 周显龙走后，魏泽涛说道：“杨生，小赵所在的工厂，是我们长兴实业的第一处工厂，因此编号1号，我们这里2号，如果老周那边这段时间租了新厂房的话，就是3号，新厂算是4号。 就是这4号，有点” 杨文东点点头说道：“的确不太好，那就改成6号吧，我也喜欢6字。” 香港人，或者说华人普遍不喜欢4字，几十年后的内地人挑选车牌，都是尽量不要4，而是喜欢6与8的。 “好。”魏泽涛笑了笑，这可不是小事，还是得老板来决定。 二人一起走向车间内部，他们的办公室就在工厂门口，可以说是一体式的，只有等到新厂建成后，有了一间独立的办公楼 杨文东又说道：“我们现在是初期扩张，资金也有限，才导致了东一处西一处的工厂，等以后资金足够了，就尽量的有规划的安排工厂位置，那这些一二三，也就不需要存在了，或许做个仓库也行。” 任何工厂，当面临市场需求急剧爆发的时候，是不可能能够快速满足产能的，必须会有一个扩张的过程；而如果资金不够，那各种规划就没办法做的很统一。 比如你没有足够的钱先建工厂，那就只能租房子，甚至连租一个面积足够大的厂房也做不到，那就只能租小一点的，等过一段时间，资金情况好一点了再走下一步。 当初的长兴实业显然也是这个情况，好在因为有3M的强大渠道及交易证明，才使得他们早期获得银行贷款的速度快了很多，不然发展的过程只会更慢。 这种情况其实才是常态，很多企业都是经过了好几年，才逐步的满足了市场的需求，就这也还算快的了，大概率是产品结构简单的东西。 魏泽涛点点头说：“是的，我们的6号工厂.，也就是新工厂旁边还是有不少荒地的；我曾经也跟港府地政署的官员商量过，如果以后有需求，还会在旁边购买土地。” “嗯，挺好的，有钱果然能够解决大部分问题。”杨文东笑了笑说道。 前段时间没钱，现在贷款下来后，很多问题也就迎刃而解了；接下来就是快速建好新厂，购买设备，提高产能，将贷款来的钱都给赚回来，或者说能够向银行证明长兴实业有能力赚回来，那后面，银行也会送资金过来。 而有了钱之后，所有的产能规划就可以有计划的进行了。 二人分别回到了自己的办公室，不一会功夫，魏泽涛又过来了，递给了杨文东一份资料，说道：“杨生，这是明报提供的首页广告位的报价价格。” “明报的？对啊，你去过明报了。”杨文东接过文件，又问道：“见到金镛先生了？” 魏泽涛摇摇头说道：“没有，见的是明报另外一位创始人，叫做沈宝新，我是跟他商谈的一些合作内容。 后来我跟这位沈宝新闲聊了后才知道，现在的明报，金镛不负责管理，就是埋头写，一天要写2000字出来，头发都掉了很多了。” “2000字？”杨文东点点头，说道：“的确挺费劲的，一天2000字？” 现在的文学跟几十年后的网文还是完全不一样的，单论质量、内容深度、文笔、故事描述等角度来看，金镛写出这2000字，恐怕比网文中的三五万字还要费劲的多。 魏泽涛笑说道：“差不多吧，明报现在就是依靠这新刊登的《神雕侠侣》来卖报纸的，他们也才初创，现在连记者也没几个，报纸上也没什么内容，谁去买明报不是为了啊？ 如果哪一期上面没有内容，那根本就没什么人买，就是我们向它买广告，也是要求当期必须要有2000字的内容的，估计其他商家也是一样的。” 杨文东点点头，说道：“的确，这报社行业想要做好，没那么容易的，也只是点缀，终归还是要靠新闻内容，才能长期做大的。” 魏泽涛也道：“是啊，不过，金镛的很多人都喜欢看，只要在连载的这一两年慢慢的培养新闻团队，将新闻内容做好，那说不定这报纸也就成了。” “嗯，如果资本不足，这个方法，的确是最佳方法了。”杨文东也同意这个观点。 明报在历史上就是这样成功的，先靠着内容以及金镛本人的名气，将明报的品牌给立起来，然后就是跟正常报纸一样做新闻，加上金镛本人影响力巨大，最终还是成功了。 这种招数别人是复制不了的，香港的其他几家报社，也都是靠着强大的资本，先砸进去做团队、做内容再做渠道，靠着金钱开路、花费了很长时间，但最终成功的也是寥寥无几。 而真正从资本层面获利的更是寥寥无几，不过，很多大资本做报社，也并非为了盈利，大部分要么是为了有了报纸可以推销自己的产品，要么就是为了“喉舌权”。 魏泽涛笑说道：“别人可复制不了的，这香港的，还是他的最好看。” “对。”杨文东自然也赞同。 魏泽涛又说道：“杨生，那您看看这内容与价格行不行？行的话，我们就准备就这么打广告了。” “价格我也不太清楚，跟同行比起来怎么样？”杨文东看着纸上的数据，反问道。 魏泽涛回答说：“如果看销量对比的，明报比起其他报社也差不多，在有的时候，它们一天能卖掉上万份，购买的群体，倒也算是收入不低的人群，跟我们魔方的客户倒也匹配。” “行，那就没什么问题。”杨文东又看了下内容，笑说道：“这个宣传内容，还包含了香港大学数千人没有破解的玩具，不会得罪人家大学吧？” “不至于。”魏泽涛摇摇头说道：“只要不是凭空捏造事实即可，我也跟杨教授说过，他也说这没什么，不过让我也把中文大学的名字也给加上去了，这也是事实，这段时间中文大学那边其实也有很多人在玩魔方。” 杨文东笑了笑，说道：“拉同行下水，可以.” 魏泽涛又说道：“除非，有人在短时间内破解了这个问题，那对于这两个大学来说，就算有点丢人了；如果长期没有，甚至其他海外大学也破不了，那谁也不会当回事了。” “那应该没问题。”杨文东放回手上的文件，说道：“就这样吧，先通过明报宣传一波。” “好。”魏泽涛收起文件，随后又说道：“其实沈宝新还跟我说了一件事，他说我们通过明报来宣传，绝对成本最低效果最强，因为明报的报纸，是周转率最高的。” “周转率？”杨文东没听明白什么意思。 魏泽涛解释道：“就是一个人买了报纸，看完后会给其他人，这在报纸行业乃至书刊行业都很常见；明报主要就是靠，而喜欢的人很多，但一般十个人有一个人买就够了。 所以表面上一天一万的销量，但对于广告商来说，能够看到的顾客可能比其他报纸同样一万份销量要多不少。” “这倒是有点道理。”杨文东听完后也很认可。 他还记得自己上学的时候，全班不少同学都喜欢看《昆仑》与《搜神记》两本，那时候的价格是一本书5块，作为学生每人都买就太奢侈了。 于是全班一人出几毛钱，各买一本，再一个人一个人的看；只不过因为大家都等不及，于是就把书给撕了，然后一张一张的看. 魏泽涛又说道：“沈宝新故意透露这个事，但收费却又正常，其实也就是想收获广告商的好感了。” “很聪明的策略。”杨文东笑了笑，说道：“他们明报想要做大，就是需要广告费，然后反向培养新闻团队，所以这明报也不仅仅是靠着金镛的能力啊。” 虽说金镛的很厉害，但明报能够发展成全港最大的报社之一，绝对不可能是仅靠的。 魏泽涛点点头，说道：“他们以后做大了，对我们也有好处了，我先去联系他们，过几天就可以登报了。” “行。”杨文东点点头，说道：“我也已经与赵成光说过了，他会将魔方送到全港的很多小店之中，也包括一些大商场。” 之前的粘鼠板，上不了台面，所以只能走低端销售渠道，一般的商场，是不可能卖这玩意的，也没人会去商场买这玩意，甚至就算是在前世，大超市都不会出售这种东西。 便利贴的特性是给办公人群使用，并非民用品，因此香港这边大部分是长兴实业直接对接的，给赵成光的也只有少数。 而现如今的魔方，潜在的客户群体更是分散，任何人都有可能购买，这种就是绝对需要依赖遍布全港的各种销售渠道了，这就自然需要再次与赵成光合作了。 魏泽涛笑说道：“那就看多少人，会对一万港元感兴趣了。” 三天后，明报的首页方面，出现了一个由无数小方块，组成的大方块。 港岛金钟的一间报亭。 一名男子走上前，询问道：“老板，明报的报纸，今天更新了吗？” “更新了。”报社老板笑着说道：“今天的内容我看了，李莫愁在追杀小龙女与杨过了。” “那可必须得看了。”青年给钱后拿到报纸，看到方面，皱眉说道：“这是什么？” 求月票 第126章 直销模式与国际玩具展会 报社老板笑说道：“这个东西叫做魔方，是香港一家公司研究出来的，6个面6个颜色，扳乱之后就很难复原了。 这个公司可是悬赏了一万港元，谁能够找到恢复的方法，就能拿到一万港元的现金啊，靓仔，有没有兴趣啊？” “真的假的？一万元？”青年还是充满了不信，这个数字都让他这个刚刚进入社会的青年心里觉得发怵。 报社老板说道：“我开始也不信，这香港的报纸上也有很多骗人的消息，但这个上面可是写了香港大学曾经也参与寻找过恢复魔方的方法，但最终还是失败了。” 青年疑问道：“香港大学参与过？但这就能说明消息是真的？” 报社老板说道：“可这香港大学显然相信这一万港元的赏金是真的，那么多学生甚至教授，总不至于都不分真假的去做这件事吧？” 青年也觉得有点道理，又问道：“那会不会，这件事也是假的呢？” 报社老板摇头笑说道：“这件事如果是假的，那这背后之人会得罪香港大学，他们得多无聊啊？搞这种事？那还不如真的拿出一万块算了，甚至这明报，刊登这种涉及大学的消息，应该也是调查过的。” “也是。”青年似乎也被说服了。 一万港元对他来说自然是天价，但对于两个大学来说就是九牛一毛了，这背后的人，也没必要因为区区一万港元去得罪香港唯一的大学，甚至背后的港府，毕竟，大学也是任何地方政府的颜面。 报社老板笑了笑，随后从自己下方取出了一个跟报纸上外形相似的立方体，说道：“先生，要不要买一个？说不定，你就是能够拿到那一万块钱的幸运儿呢？” “你这还卖玩具？”刚刚还准备开始看报纸的青年，看到报社老板手中的魔方后，很少惊讶。 报社老板轻笑说道：“一般我们报社只卖报纸与饮料或者一点零食。 只不过这玩具比较小，报纸上正好也在宣传，就也搞了一些过来。” “噢……”青年也没在意，又问道：“这个魔方，一个多少钱？” “3块5一个。”报社老板笑说道。 “你抢钱啊！”青年听到价格差点惊呆了，一般这么大小的塑料玩具，基本上卖几毛钱。 要知道，他一天都工资，也才4元，花一天的工资买个小玩具，他是多想不通啊，一份报纸也才几毛而已。 报社老板笑说道：“这也不是我抢钱，我就赚伱个5豪（分）钱而已，进货的时候就是这样价格； 不过细仔，这可是几块钱博一万啊，跟去澳门玩玩，少多了，你买一个，这辈子也不会再花第二次这个钱了，所以三五块又算的了什么？” 青年一听，又看了下报纸上的1以及后面的4个0，随后问道：“那能不能把你这魔方借我先看看，我玩两下，觉得行就买。” “那可不行。”报社老板连忙拒绝道：“这东西你一转就不可能复原了，我还卖给谁去？我要是有那个能力去复原，早就去领钱了，你今天也见不到我了。” “也是。”青年想了想，又看着老板手中的魔方，觉得自己应该也可以试试，于是咬牙说道：“那行，我买一个。” 反正报社老板说的也对，这玩意，最多买一次，也就三四块钱而已，万一自己成功了呢？ “哈哈，好。”报社老板连忙从身后取出一个带包装的魔方，笑说道：“来，这个是全新的，祝先生早日成功，拿到一万港元的奖金啊。” 三天后，长兴实业的总部，魏泽涛满脸笑容的走进杨文东的办公室，笑说道：“杨生，最近三天魔方的销售数据出来了，一共卖了450个。” 杨文东放下手中的明报报纸，抬头问道：“450？这是我们的出货量，还是终端的销量？” “是终端销量，我特意让赵成光统计出来的。”魏泽涛回答说道。 杨文东点点头，说道：“450不算多，不过能够在三天内卖这么多，说明魔方的潜力还是可以的。” 魔方其的出厂价其实也就2.5，元，450个也就1000块营业额，左右，别说现在，就是便利贴没有之前，靠着粘鼠板杨文东也都赚了几万了。 魏泽涛接着说道：“这几天销量高，也算是明报广告的效果，接下来，就需要让市场自己慢慢成长了，只要部分人有魔方，那其他人也能看见，也会带动一点销量。” “但应该不会很多，可能会非常缓慢。”杨文东摇头说道：“香港一共只有300万人，大部分还是穷人，能够真正不在意三五块钱来购买一个玩具的，可能只有几十万人。 这些人加起来，能有一万人购买就不错了，我估计，过了这段时间，热度过了，销量就不会这么好看了。” “也是.”魏泽涛皱眉说道：“核心问题还是香港的经济太差了，如果是欧美那样的经济，可能一个学生的零花钱，就可以轻松买个魔方了。” “是啊.”杨文东笑了笑说道：“我其实也没指望魔方在香港能有什么成绩，本来我们走的也是高端路线，香港这边肯定卖不了多少。” 魏泽涛也明白这个道理，于是说道：“那现在就做不了什么了。” 杨文东点点头说道：“不急，等着香港这边发酵一段时间，我们再送去附近试试，如果香港社会多少万人也破解不了魔方，那湾湾、日本这些地区，我们就有了宣传卖点了。” 魏泽涛想了想说道：“这应该是可以的，只是问题就是香港名气小，日本名气大，这样反过来操作，宣传优势没那么强。” “是这样。”杨文东笑说道：“所以要从小到大，下一步攻克湾湾市场，再考虑以后。” 魏泽涛很聪明，立刻明白了过来，说道：“这样做的核心就是日本，如果日本那边还破解不了，那我们在全球就都有宣传卖点了。” “可以这么说。”杨文东点点头说道：“日本在欧美现在也还算有点名气，所以我的想法就是一步一步的来，向全球扩张。” 魏泽涛说道：“那优先还是选择学校先下手？” “嗯，从大学下手。”杨文东顿了顿，说道：“其实可以考虑在学校内部搞直销模式，不通过内部的商店。 只是这样操作，对于团队的要求也很高，难以管理。” 魏泽涛点点头说道：“对，不过也不是不可能，问题就在于如何去每个学校选择到合适的直销负责人。 我们一个一个的找也不现实，而且各个大学还是分散的，不聚在一起。” 杨文东说道：“还是先鸡与先蛋的矛盾，你出名了，经销商才能主动上门，可是又需要足够的经销商，才能有名气。 所以只能我们自己先推动了，慢慢攻克一个一个的市场。” 魏泽涛想了想，说道：“只是这样的话，这个时间可不会短，可能需要数年了。” “这才是正常的。”杨文东无所谓的说道：“一款产品想要卖给全球，几年时间都已经算快的了。 我们的便利贴能卖的这么快，是因为它本身就是有利于社会需求的正向商品，魔方或者其他玩具没有这种特性，再加上便利贴有3M的渠道，魔方没有任何渠道。” “是啊。”魏泽涛笑了笑，说道：“是我们太急躁了点。” “不用太急，其实魔方对我们来说，并非是用来赚钱的。”杨文东摇摇头说道：“我做魔方，更想的是利用这种独一无二的商品，来组建属于我们的玩具渠道。 你也在香港塑胶市场工作了20年了，这香港那么多塑胶工厂、玩具工厂，可没有一家能够有自己的渠道，都是在给一些贸易公司打工罢了。” 如今这个时代，他这个穿越者至少在早期去攻克一些技术较高的电子产品是比较困难的，因为香港没有这个产业链，至少在60年代中后期之前是没有的，甚至以后的也只是低端的产业链。 因此，技术含量不高但有专利或者版权保护的商品，就是最适合他的发展方向，类似便利贴； 另外一个更大的市场就是玩具，市场可能是百倍千倍之大，正好玩具也是未来香港的主打产业之一，且现在也有相关产业链，非常适合他的攻克。 只是，香港玩具的销售渠道，都被贸易商控制了，杨文东可不想只辛辛苦苦的做着最苦的活却赚着最少的钱，因此，魔方就是他的破局方法，只要慢慢的将魔方名气在全球逐步打造起来，那他至少就可以直接联系海外的玩具经销商了。 当然，绝大部分产业都是经销商吃大头厂家吃小头，除非厂家非常强势，要不然也可以说给经销商打工，但事情要一步一步的来，先摆脱香港的贸易商，直接沟通海外的经销商，少去一层中转后，以后资本强大了再考虑其他事情 魏泽涛听完后点点头，说道：“是的，即使是长江实业，在塑胶花之前，其实也已经做到全港前三的塑胶玩具工厂水平了。 可终端渠道，也就认识一个加拿大的经销商，其他的，还是通过贸易商出口的，不过稍微好一点，长江实业的玩具质量好，所以要卖的价格高一点，但贸易商的确还是拿了大头。” “嗯”杨文东点点头，笑说：“所以不要急着想着让魔方很快就跟便利贴一样，这基本上不太可能，我宁可慢一点，也要借着它，来为以后打好基础。” 其实就是他主动全力推广也是很难推动的，原先历史上的魔方是在70年代中期被发明的，后来直到80年代才开始走向世界，其销售过程其实也是指数级增长，初期不算快，后期靠着人群之间自己的传播，速度才越来越快。 “渠道不足的情况下，推广一款玩具的确很难。”魏泽涛想了想，说道：“其实，说不定还有其他的加速推广的方法，那就是国际玩具展会，这种会议，全球的知名玩具采购商、生产商都会去参加，我们或许也可以去试一试。” “国际玩具展会？”杨文东点点头，说道：“这倒是可以，如果能够直接在展会上认识经销商，让他们也去本地推广，那绝对会加速我们的逐步分地区推广计划。” 魏泽涛又说道：“只是，去这样的展会成本是很高的，一般都是在欧美，光是机票、住宿费用就不低，展会的租赁位置也很贵，很多大型玩具公司都是抢这种位置的。 偏一点的位置要便宜不少，但可能没有什么人去看，特别是大的玩具采购商，基本上只会去中心位置。” “当然。”杨文东笑了笑，说道：“你以为律师与会计事务所为什么喜欢在中环中心租写字楼，不就是为了彰显实力； 其他行业其实也有类似的事情，这种展会，大公司可能只看中心位置，没实力的人家看都不看一眼。” 魏泽涛点点头说道：“是啊，当年李生也曾经想过去加拿大参加国际玩具展会，只是算了下价格实在是太贵了； 当时长江实业的主要玩具也不过是水枪这种技术含量低的玩具，估计去了也没什么用，所以不划算，也就没去了。” 杨文东想了想，问：“知道最近国际上有什么大型玩具展会吗？” 求月票 第127章 新创意产品：粘钩 魏泽涛有些尴尬，说道：“杨生，这个我还要去查一查，海外的这种信息，是需要专门联系国外的一些中介去调查的； 哪怕只是询问一下，也是需要不少成本的，所以必须要您这边同意，我才能去咨询。” 杨文东点点头，说道：“那好，就去咨询吧，只要能够推广魔方，这点钱还是值得的。” 这个时代，或者说互联网之前的时代，想查一些国际上的事情是很费时间与精力的，不像前世，百度谷哥一下就能查到全球很多地方即将举办的什么活动等等，又或者局颁发邮件一发，就能告知上万人，而这个时代，光是寄信就得花不少成本，基本上只能选择一些头部企业。 特别是还不清楚目标地是哪个城市的话，就只能委托一些专业的“信息中介”，由他们再去找相关的人去查询，一番下来肯定是要付不少钱的。 “好，我这就去办。”魏泽涛答应说道。 “行。”杨文东也确认说道。 港岛北角，一间工厂办公室内： “这个东西还真的是难恢复啊？”一名40岁左右的男子，手中魔方转了很久，结果越转越乱，不一会功夫后，就只能放弃了。 旁边一人笑说：“老王，你都玩了半天了，还不放弃啊，我刚刚玩了三分钟就知道自己不行了，这玩意明显是一种复杂的数学结构。” 老王顿了顿，放下魔方，轻叹一口气，说道：“我也是为了那一万港元啊，向我们这样的打工仔，收入可能比普通人高一点，但一万港元啊，多少年才能赚到啊。 我要是有了一万港元，就立刻去金钟那边按揭买一套千尺豪宅，你不想啊？华哥。” “想当然想，我还想娶夏梦着？有什么用。”华哥靠着座椅，悠闲的说道：“这个东西，你想拿到那一万块钱，还不如去买赌马更实际一点，伱赌马赚钱的概率，都比它高。” “这么难吗？”老王可是知道赌马的概率的。 华哥伸手示意了下，老王也立刻将魔方给了他，随后华哥说道：“这一万奖金的要求，可并不是说你偶然性的恢复，就能够拿到钱的。 你得整理出一套方法，能够保证在任何混乱的状态下，都能复原，你想想得有多难？” 顺着方向看去，魔方在华哥的手中不停的转动，老王也觉得头皮都有点发麻，于是说道：“那看来我这4块钱是白花了。” “也就4块钱而已。”华哥笑了笑，随后将魔方又扔给了老王。 老王看了看魔方，想着短时间内应该破解不了这种难题，于是将魔方收起来后，又说道：“算了，晚上去买马票，我总觉得8号马下次一定能赢。” “8号马？”华哥显然也是经常关注马赛的，听到8号后立刻来了兴趣，笑问道：“你是想买冷门？” 老王点点头，笑说道：“对啊，要么不买，要么就买爆率高的冷门，不然花一百块赚几十，有什么意思？” “也对，想法够野。”华哥竖起了大拇指，随后说道：“晚上一起去买。” “OK.” 香港大学附近的一栋小区内，两位长的几乎一模一样的人，一个在做饭，另外一个在玩着各种颜色变换的立方体结构，正是魔方。 “注意，让开，烫烫烫~”厨房的妹妹端着一碗红烧肉，脸上表情有点小痛苦，急搓搓的边快走便叫道。 “你就不能等碟子冷了再端过来吗？”玩魔方的姐姐不得不从思考中退出，让了位置避开，不过闻到味道以及看到盘子里的菜后，不由的笑说道：“玉洁，你这厨艺越来越厉害了。” “那当然，我还特意去上了几节餐饮课呢。”白玉洁笑了笑，随后又看向了自己姐姐，皱眉说道：“玉姗，你有一根白头发啊？” “啊？在哪，快拔了。”对于这个非常敏感的白玉姗，立刻说道。 “等等，你别动。”白玉洁走上前，从乌黑的头发之中挑了一会，找到了那根白的，随后拔了出来，并说道：“其实有一两根白头发也正常，很多孩子都可能会有，你别那么激动。” “那不行。”白玉姗坐下后，拿起筷子，吃了一口红烧肉，又说道：“估计是我这段时间，有点沉迷这个魔方了。” “你就是太死脑筋了。”白玉洁从旁边的电饭煲中盛出两碗饭后，跟着说道：“你要跟我学才行，看到问题解决不了，就该放弃，好玩的事情多了去了，你非要喜欢玩这个魔方。” 白玉姗接过饭碗，说道：“我玩这个魔方，可不是为了玩。” “为了一万块钱？”白玉洁反问道。 “也不是吧，不过这个的确也吸引人。”白玉姗摇头说道：“这个东西里面有着很复杂的数学原理，复杂到让我头疼。” 白玉洁也若有所思，随后问道：“但这个世界上难的数学题目多了去了，还有悬赏百万美金的数学难题，你总不能都去尝试吧？ 玉姗你虽然聪明，但有些问题，可得是爱因斯坦那个级别的大脑才可能解决的。” 白玉姗则说道：“可是，上次你约的人，不是轻松复原了吗？不管什么面，都能轻松快速的恢复到原始的六面六色状态； 而我却连恢复单面，都得折腾一会，而且也没找到如何能够铁定恢复的方法，这个差距太大了。” “这”白玉洁也皱眉，如果所有人都复原不了，那也就算了，偏偏有人还能够快速恢复，这可就让她这好强的姐姐不肯放弃了。 过了会，她站起身，从后面的沙发上拿起一份报纸，递给了白玉姗，说道：“你看这份报纸，这魔方的公司，来我们学校，搞这个事情，摆明了就是想利用我们来宣传魔方了。” “嗯，这正常，人家也没说假话，而且这文字中对我们学校也算礼敬。”白玉姗看了一眼后，说道：“只是这样看的话，说明这个叫做德力的公司，是很有把握我们学校、甚至香港那么多人，都没办法破解这个魔方的。” “德力？不是叫长兴实业吗?”白玉洁又收回报纸，看了下上面的小字，奇怪说道：“我记得不是这个名字啊？” 白玉姗笑说道：“这没什么好奇怪的，很多公司都有子公司，正常。” “哦哦。”白玉洁收起报纸，又说道：“就是不知道他们是怎么做到恢复的，真的是在我眼前，两分钟就恢复了，不管魔方什么样的形态，那杨生都能恢复，我当时看到脑子都有点转不过来了。” “听你说的时候，我也不信。”白玉姗耸耸肩说道：“后来还是有其他人看到你们约会的时候，他表演过魔方，我才不得不信。” “什么约会啊？不要乱说。”白玉洁连忙搛起一块红烧肉，放到白玉姗碗里，说道：“吃红烧肉吧，你。” “想用红烧肉堵我的嘴可不行。”白玉姗笑说道：“听说那人长的挺帅的。” “嗯是挺不错。”白玉洁想了想，说道：“就是他说他学历不高，但奇怪的是，我跟他闲聊的时候，又感觉到，他的文采应该不错，各种成语用的也是非常好，完全就像一个正常的大学生。 而且更奇怪的是，他对一些事情的看法，真的很厉害，比我们学校的一些大学生要强太多了。” “其实，不一定非要来学校才能学习。”白玉姗顿了顿说道：“你也知道很多华人老板可能都是彻彻底底的文盲，但还能搞出很大的事业。 这样的人，哪怕不上学，也会不断的学习，加上认真刻苦，那追上一个普通的大学生，也不算奇怪。 只是这样的人，肯定非常少，但社会上那么多人，基数很大，肯定也会有一些的。” “这我也能理解。”白玉洁点点头说道：“可是杨生还是很年轻啊，跟我们差不多啊，但表现的似乎比爹地还要成熟.” “那正好啊，你不就是非常喜欢爹地么.“白玉姗宛然而笑，连忙用手遮住嘴。 “你又笑我，我挠你。”说完，白玉洁便向着姐姐的肋骨袭去。 “啊哈哈哈~”清脆的笑声响起：“好了，我错了！” “让你乱说。”白玉洁这才收手，想了想又说道：“你刚刚说的道理我也明白，这样的人社会上有也很正常，只是跟我们差不多大的，就有这样的能力，就不可思议了。” “是有点。”白玉姗也从刚刚的不正经中恢复过来，分析道：“这可能就是天赋吧，就跟绘画唱歌这种艺术一样，有些人天生就天赋高。” “天赋高？”白玉洁若有所思。 白玉姗又笑说道：“举个最简单的例子，就算你能活一万年，你能不能构思出爱因斯坦的相对论？ 不是学会啊，是跟爱因斯坦一样，凭空发现宇宙的规律？” “我来发现？”白玉洁想都没想，直接说道：“那算了吧，一亿年都不行。” “但有人几年就可以了，这就是天赋。”白玉姗笑说道：“我们老师曾经说过，人与人之间的天赋，比人与狗之间的天赋都要大。” “话很粗，但有理。”白玉洁笑了笑说道。 白玉姗又说道：“我这老师还说过，我们上学很多东西都是无用的。就像数学，基本上小学的也就够用了，那些复杂的大部分人一辈子也不会用。 而像社会上的人，他可能就只学那些有用的知识，比如为了表现文采，专门学习一些对应的词汇就行了，不需要像我们小时候那样学文言文、写作文之类的，这样的话，效率就高多了。” “也是啊。”白玉洁点点头，说道：“不过也是很厉害的了。” 白玉姗笑说道：“不厉害你能看上啊。” “你再这样，我就把你摁在沙发上挠痒了。”白玉洁狠狠的瞪了一眼。 “我是你姐，你尊重点。”白玉姗回怼道。 白玉洁傲娇的“哼”了一声：“但我比你强壮.” “女孩子这么强，小心嫁不出去！”白玉姗反怼道，不过声音的确小了很多。 没办法，她们姐妹是反过来的，姐姐喜欢数学与艺术，妹妹则是喜欢体育运动。 不过也没有极端，要不然姐妹也不能都考上香港大学了。 过了会，二人便坐在沙发前看电视，倒是白玉姗，又拿出了魔方在纠结，看的白玉洁很无奈，她这姐姐碰到搞不定的问题，就容易死脑筋。 想着要转移她的精力，于是问道：“你想好了要去美国还是英国读研了吗？” “这……”白玉姗立刻放下魔方，回头看着妹妹，说道：“还不确定，下个月我准备去纽约哥大看看，再决定。 而且……” “而且什么？”白玉洁看到姐姐似乎有点犹豫。 白玉姗说道：“陈教授建议我要考虑清楚，她说我现在就这样毕业，在香港的大银行或者大公司也能找到一份不错的工作。 去读研就可能会错过几年的机会，这几年的机会，很有可能比一份高学历重要。” “这倒也是啊。”白玉洁也认可这个观点，说道：“爹地也说过，学历只是敲门砖，敲进去了就看个人能力了，你就是博士生但能力不行那也不行。 港大的学历加上你几乎第一的成绩，加上爹地运作一下，进汇丰银行都应该没什么大问题，再去留学，可能的确是锦上添花了。” “是的，差不多就是这个意思。”白玉姗也说道：“除非我准备留在国外，不然国外的研究生学历会比港大强一点，但也有限…… 况且爹地那边也只是希望我们二人毕业后在其他地方磨炼几年后，就会去帮他的，这样的话，再去留学意义更不大了。” “也是啊。”白玉洁点点头，说道：“不过既然能去美国或者英国一趟，那去玩玩也好啊，见见世面。” “嗯。”白玉姗没再多说什么。 二人继续安心的看着电视。 …… 长兴实业： “咚咚咚……” 魏泽涛正在看着资料，听到敲门声后抬头看去，是自己的老板，于是连忙放下手中的文件，站起来笑说道：“杨生怎么来了？” “刚刚去老周那了解了最近的生产情况，经过这就来看看。”杨文东笑了笑，说道：“正好也有一件比较重要的事情要跟你说下。” “杨生，请说。”魏泽涛也连忙说道。 杨文东放下手中的一张纸，递给了魏泽涛，说道：“这是我们公司下一款产品，叫做粘钩，你看看。” 第128章 利润为先：中高端品牌定位 “粘钩？”魏泽涛看着眼前的纸上的立体画图，似乎明白了其中的意思。 图上一面是平的，旁边还有注释，面上途有胶水，另外一面则是一个钩子形状。 随后，他立刻问道：“杨生，这个东西，是准备挂在墙上的？” “对。”杨文东坐下后，点点头说道：“挂在墙上、木柜上甚至金属设备上都是可以的。 不过，像这种石灰墙的不太适合，时间长了可能就会掉下来。 这东西的主要用途，就是取代钉子，免得家庭里面挂个东西，还得在墙上敲钉子，太麻烦又伤墙体，还不美观。” “这……”魏泽涛的脑海之中，快速转动，随后有些惊讶的说道：“杨生，这个东西的市场，恐怕会非常大啊！” “那是当然。”杨文东笑了笑，说道：“不比便利贴小，比起魔方更要大的多了。 你们不是很好奇我为什么要求将所有厂房的一楼设计成布满注塑设备吗？就是这个原因，这款东西，会是我们接下来主打的产品。” 魏泽涛又认真看了一眼手中的图画，说道：“很简单的结构，可如果没有想到，那就根本就没这个意识。” “这个世界上，很多小东西都是这样。”杨文东笑了笑，说道：“跟我们合作的3M就是靠这些小东西，成为全球级别的巨头的。” 魏泽涛点点头，他对3M自然也清楚，于是又问道：“那我们长兴实业，也是准备学习3M，走这种发展路线吗？” “不是。”杨文东摇摇头，说：“长兴实业，我对它的定义，更像一个母公司，控股公司，德力才是我准备做各种小商品的品牌。 再说，长兴实业这种名字，在欧美甚至日本都是不好宣传的，人家根本记不住这种名字，但德力的英文名DELI就要好多了，像个英文词语。” “的确。”魏泽涛点点头，说道：“德力这个名字，就算在香港或者其他华人区来宣传，都比较好。 那这个东西的专利注册了没？我们需要先注册再做出来才稳妥一点。” “注册了。”杨文东说道：“全球所有地方，哪怕那些比较穷的国家，我都注册了，除非没有专利法，或者华约那边，那就没办法了。” 现在自己已经可以说不差小钱了，那注册专利自然也就会全球注册。 “是我多虑了。”魏泽涛点点头说道：“杨生肯定也早就准备好了。” 杨文东笑说道：“专利可是我们企业的根基了” “嗯……”魏泽涛接了过来塑料粘钩，看了几眼，随后问道：“那我们也就按照这个尺寸来做吗？” “不用考虑这个尺寸。”杨文东摇头说道：“尺寸是话，需要考虑实际情况，比如我们这个东西是用在哪的？ 厨房里面挂塑料袋或者厨具，那尺寸肯定不一样，卫生间里挂毛巾，也不一样，或者衣柜里挂衣服等等。” 魏泽涛点点头说道：“那就是说，我们是要做很多不同尺寸的粘钩了？” “当然，几百几千都有可能。”杨文东笑了笑，说道：“除了实用性，还要考虑美观性，所以品种多了去了。 我们优先先考虑一些实用性的就行了，哪些最常见，就先生产哪些，细分的需求，等以后再说。” 魏泽涛又看了一眼手中粘钩，笑说道：“的确，就是我也想拿几个回家放在厨房与卫生间了。 一旦我们推出，产能方面绝对会严重不足，估计比起去年的塑胶花还要畅销。” “是这个理，我们东西虽然简单体积也小，可需求量比塑胶花市场大多了。”杨文东淡笑说道：“而且从法理上来说，这东西也只能我们生产，塑胶花能生产的人可多了，我现在反而担心产能问题。” 魏泽涛顿了顿，说道：“杨生，其实这东西，是可以外包出去的？” “外包？”杨文东对这个词自然很熟悉，在前世内地，工业发达，除了汽车、重型设备等少数产品，其他的，都是万物皆可外包的。 哪怕是国内知名的几个家电品牌，其核心产品空调、冰箱也有很多都是外包出去生产的。 魏泽涛点点头说道：“是的，之前我们的粘鼠板比较简单，靠人就行，只要解决了厂房面积的问题，那就简单了。 便利贴的话没办法外包，因为香港没有这个产业，类似的也没有，只能我们自己做。 可这粘钩主体是塑料，香港很多工厂都是可以轻松做出来的，至于这粘钩背面涂胶水，其实也是可以外包的，不过这个跟粘鼠板类似，可以用人，我们也可以做，这个就无所谓了。” “嗯……”杨文东点点头，说道：“可以考虑，这个就等到以后再说吧。” “好的。”魏泽涛笑了笑，又说道：“其实这样也有一个好处，以前我们做粘鼠板以及便利贴，因为都是独家产业，所以除了银行与几个贸易供应商，香港这边的同行基本上没什么认识的。 以长兴实业今天的规模，这种也是不正常的，现在我们做塑料产业，那就也会与同行有接触了，这对于您扩建自己的人脉，也是有很大好处的。” “这倒也是。”杨文东点点头。 在香港做生意，还是至少要多认识一些人的，这样有什么事情也好处理。 不一定用的到，但要用的时候不能没有，实际上他下个月准备去参加廖创兴银行的晚会，也有着这样的想法。 认识多一点的人，特别是圈子比较高的人，没坏处。 魏泽涛随后说道：“那我就先去找老洪，将图纸定下来后，就要下单模具了。” “好。”杨文东点点头 …… 两天后，魏泽涛与洪学飞一起来到了杨文东的办公室，交出来自己做出来的样品，以及相关图纸。 看了会后，杨文东说道：“这个表面还是有点粗糙，能做的更光滑一点吗？” “可以的。”洪学飞回答说道：“塑料也是分等级的，换好的就行了，只是好的塑料粒子在价格方面也比较贵。” 杨文东点点头，又问道：“那你们打算用什么粒子？” “这……”洪学飞看了一眼魏泽涛，随后说道：“这就需要请杨生来决定了。” “用好一点的塑料，这个成本占比并不高。”杨文东想了想说道。 洪学飞问道：“杨生，这个东西，您希望它能挂多重的东西？” “不会很重。”杨文东说道：“一般也就几斤吧。” 前世的粘钩，很多广告宣传都是几十斤的，甚至一个大油桶挂在下面，可实际上，哪怕是它有这个能力，99.9999%的人买了回去后，也不会真的用它来挂油桶。 这种宣传，是因为“卷”到极致的竞争结果，现在自己有专利权，自然不需要搞这种没意义的功能。 洪学飞说道：“只是几斤的话，塑料是没有问题的，实心的塑料再差也是能轻松应对几斤的拉力的。 但胶水这一块，就需要非常慎重了。” 魏泽涛回答说道：“我已经电话询问过了钱生，它推荐了几款3M的胶水，但他也说了，不管什么牌子的胶水，我们买回来后，也都需要做试验来验证。” “这是当然。”杨文东顿了顿，说道：“只是力量什么的好检测，寿命怎么办？我们的东西，消费者买了后，至少应该要用几年的。” 之前的粘鼠板以及便利贴，都算短期产品，用完就没了。 可粘钩明显就是反过来的，摁在墙上，要是几个月就掉了，那品牌可就砸了，还要考虑到不同地方温度湿度的问题。 魏泽涛回答说道：“这点杨生放心，胶水行业早就有了相关标准，通过高低温与高湿度的不断测试，来模拟胶水以及材料老化的问题。 也是有相关公式的，可能在实验室操作一个月，就能模拟常态几年后。 3M也有这些标准，钱生已经在安排将这方面的资料及书籍通过空运的方式寄给我们。” “这倒不错。”杨文东心中大喜，他其实也知道一些特殊行业是有寿命模拟测试的，比如前世争议最大的新能源电池。 只是在这个时代，想找到这方面的标准可不容易。 魏泽涛又说道：“只是这样的话，我们就必须再从日本购买数台高低温箱了。” “买，测试还是要做的。”杨文东丝毫不犹豫：“就算这个试验做完了，以后还需要其他的验证，也能做其他产品的，不亏。” 对于质量，他一直都是非常重视的。 “好的，等算好了需求，我再告知您。”魏泽涛笑说道。 老板在投资这一块比较大方，对他们这些职业经理人来说也是一件方便的事。 “杨文东点点头，随后又说道：“对了，还有一件事，提前跟你们说下，以后德力这个品牌，虽然做的可能是比较普通的商品，但走的也都会是中高端化路线。 它的品牌定位，就是中高端的，利润是最重要的，所以不光是粘钩，以后做其他产品，不要只想着节省成本，成本是可以适当的为性能、外观方面让路的。” …… PS：求月票 第129章 粘钩初成与喜迁新居 “中高端定位？”魏泽涛与洪学飞听到这个词后，倒是愣了下。 要知道，香港的工厂产品，基本上都是低价的代名词，估计还没人想过，香港的商品，可以走高端化路线，然后去海外赚洋人的钱。 杨文东点点头说道：“对的，既然我们的产品有着专利，可以说是独一无二，那为什么还要走廉价路线，我们开工厂，不就是为了利润吗？这也不是什么民生行业，所有的交易都是愿打愿挨罢了。” 杨文东的原则就是只要不是涉及到民众生死存亡的基本生活物资，他都会遵循这个基本生意原则； 当然，这里的民众，是指香港人，或者说其他他的生意能够涉及到的华人群体，至于欧美日韩或者其他国家的人，他管不着。 魏泽涛听完后，道：“杨生这么说的确很对，倒是我们从来没往这方面想过，就是最近火爆的塑胶花你们火爆，也只敢走低价高质路线； 很多工厂靠的还是独特的成本管理能力，要不然，价格太高，绝对会丢失大部分生意。” “不同生意有不同的定位。”杨文东笑了笑说道：“我们完全可以做香港第一家拥有自己品牌的公司，让德力，变成亚洲的3M，产品热销全球。” 魏泽涛笑说道：“做我们华人自己的品牌，杨生的目标，果然与香港的很多普通老板不一样啊，我现在是真心佩服了。” “别拍马屁了。”杨文东摆摆手说道：“他们不是不想，是做不到，能做自己的牌子谁不想做。” 历史证明，到了80年代的时候，香港的一些制造业也开始做品牌了。 比如做服装的，就有金利来、佐丹奴、逐木鸟等等；玩具产业也有佑宁玩具，凯达玩具；连电子产业都有伟易达集团这样未来的百亿营收巨头。 只不过这些产业，对比香港的支柱房地产就差远了。 “的确。”魏泽涛与洪学飞笑了笑。 开始对于这个“中高端”定位可能还有点不确定，但如果多学习3M的话，那也就明白了。 又是3天后，从美国寄过来的航空快递，就到了长兴实业的工厂。 杨文东也正好刚刚到公司，看到来的快递后，就直接抬着进入了魏泽涛的办公室。 洪学飞也在这里，二人在随意闲聊着。 “杨生。”见到老板进来，魏泽涛立刻放下了手中的一份报纸，说道：“这是美国的航空件？” “对。”杨文东将东西放在一旁的会客桌上后，看到了刚刚魏泽涛放下的报纸，问道：“你看的是明报，那就是在看神雕侠侣了？” “唉”魏泽涛有些尴尬，说道：“我就现在中午休息的时间看看。” “没事，现在的确也是饭后休息时间。”杨文东笑了笑说道：‘之前你不是说，要等写完了再看吗？’ 魏泽涛无奈说道：“是因为魔方的事情去了一次明报报社，被沈宝新拉着讨论商业合作； 然后中午吃饭的时候，总不能也聊工作吧？就随便聊聊，然后就聊到金镛先生的新了，被他一忽悠，我就心动了，然后回来就看了一点。” “哈哈，追更其实也有追更的乐趣。”杨文东笑说道：“每天能够看一点，稍微有点乐趣，对生活也好，伱完本之后一次性看完，其实也挺费精力的。” “嗯，就是一天2000字太慢了，有时候还没有更新，追的难受啊。”魏泽涛有些心累的说道。 杨文东问：“剧情到哪了？” 魏泽涛回答说道：“到了杨过与小龙女从古墓出来了，把李莫愁困在古墓里了，看的很爽。” “很爽？”杨文东沉默了，他可是知道后面的剧情的. 估计再过一段时间，就有热闹可以看了，前世传闻明报被泼油漆、金镛本人还被威胁了 魏泽涛见杨文东有点奇怪，询问道：“杨生，怎么了？” “哦，没什么。”杨文东自然不会剧透，他就不应该知道剧情，随后问道：“魔方最近怎么样了？” 魏泽涛回答说道：“我们已经将魔方送到湾湾、泰国、菲律宾这些地方，在湾湾还好一点，不过销量也不是很多，东南亚国家就更差了； 我们的方式基本上也都是跟香港一样，先安排人去当地的学校悬赏，只是陌生地方，这样做成本很高，想让所有学生都知道且相信我们就很难。。” 杨文东点点头说道：“的确，在其他地方这样玩，很费时间与成本。” 悬赏一万港元很简单，可就是在香港，想让很多人知道这件事，就很难；现在可不是移动互联网时代，那么多自媒体，只要有热点，立刻就能全网火爆。 加上亚洲地区，电视机普及程度也不高，想做这个广告都很难，价格就更不用说了，更贵。 魏泽涛说道：“是这个理，魔方不像便利贴、或者粘钩，实用性基本上是0，不投入大资源，以及大量时间，有点难推广。” “嗯先不急，慢慢来就行了。”杨文东也没太在意，魔方的推广本身就是为了逐步的给自己获得海外经销商的渠道，这种事急不来，没哪个品牌，能够在短时间内就能打通自己的渠道。 哪怕花数年时间，但只要借助魔方与很多海外经销商有了合作，那就是值得的。 魏泽涛又说道：“还是等美国的玩具展会再看吧，如果碰到看好魔方的玩具商，或许我们就能大进一步了。” “嗯，花点钱去认识一些国际经销商也好。”杨文东点点头，说道：“就等着遇到识货的了。” 对于这一点，他还有点自信的，只是魔方的确有爆款潜力，可前提是有巨大的宣传力量，有这样能力的渠道商，一般可不会免费为别人做嫁衣的。 另一边，洪学飞找来了一把美工刀，划开了纸箱，露出了里面不少的英文资料，以及好几瓶小瓶胶水。 杨文东拿出一瓶后，说道：“这老钱还不错，还特意给我们寄了一点样品。” 魏泽涛数了下，说道：“一共4种胶水，都是适合我们要求的，但我们还需要做相关实验，看看哪种最合适。” “嗯，好，那就安排人去做实验吧。”杨文东说道。 “行。”魏泽涛点点头说道：“我先安排人来翻译一下这些书，正好新买的高低温试验箱还没到，目前一台也只能统一做一下耐高温。 等翻译差不多了，设备也来了，就可以做大量测试了。” 杨文东点点头，又问道：“模具呢？” “大概再过10天出来。”魏泽涛说道：“这是一出8的模具，一次挤压，可以出8个粘钩塑料件，用时估计30秒，效率是非常高的。” “这样一天也有2万多个了？”杨文东大概心算了下，说道：“还行，不过以后的需求量是多少，我也说不准。” 这种粘钩一旦推出市场，需求量会怎么样，他还真不好说，大概率是比便利贴还要火爆的多。 魏泽涛笑说道：“肯定会爆火的。” “嗯，我也这么想的，”杨文东又说道：“那你们先研究吧，我要去一趟怡富花园，那里的装修也差不多了，我也准备搬进去了。” “恭喜杨生喜迁新居。”魏泽涛与洪学飞立刻笑着庆贺说道。 “多谢。”杨文东笑了笑，能迁入新房子，或者说现代化一点的房子，他也很开心，随后说道：“这样，明天跟食堂说一下，多备点肉菜，特别是肉类，让整个工厂的所有同事全部都好好吃一顿。” “好。”魏泽涛爽快的答应道，老板大方奖励员工，对他们管理来说也是一件好事。 杨文东点点头，说道：“那行，我先走了。” “再见，杨生。”二人说道。 PS：求月票！ 第130章 停不下来的爆款新创意 香港，曾经的宏兴塑料厂内，此刻已经非常的拥挤。 当车子停好，杨文东下车的时候，突然。 “东哥好。”不远处数十人立在旁边，大声吼道。 “.”杨文东被吓了一跳，却见赵立明笑嘻嘻的小跑了过来，说道：“东哥，你觉得威不威风？” “威风倒是威风，但你搞这个干吗？不知道的还以为我们是帮会呢？”杨文东问道，还好这里附近其他人群不多。 赵立明笑说道：“嘿嘿.，他们也都是从寮屋出来的，本来是三天饿6顿，到处找工作也是没人要，每天都活的很累，跟我们当初一样； 现在跟着东哥混，天天有的吃，还有钱给家里人，就是你真的想让他们学帮会去砍人，估计也不是事。” “理是这个理，不过咱们也不是帮会。”杨文东笑了笑说道：“但有了这么多年轻人，对我们的确也没坏处，至少一般的混混不敢过来找麻烦。” 虽说理论上来说，因为工厂能够带动就业，是港英政府能够稳定统治的基石之一，因此，哪怕是警察，也不会随意的找工厂麻烦，特别是大型工厂。 但理论是理论，实际是实际，就说前世内地那样从上到下都非常重视经济建设以及工业的环境下，仍然有一些地区经常性的坑自己范围内的工厂，甚至逼的人家连厂房不要了都要跑路。 赵立明说道：“敢来找我们麻烦，打断他们的腿；不过如果是一些有公职的，我们就不好处理了。” “最近有这样的人过来？”杨文东问道。 “我也不知道算不算。”赵立明回答说道：“有一个说是管环保的，过来说我们胶水用的比较多，会污染环境，后来我去找了张律师，他搞定了这件事，花了千把块，就没消息了，因为钱不多，所以也没立刻告诉伱。” “嗯这么点，应该是个人行为了。”杨文东想了想，说道：“这件事我知道了，后面我也需要为这样的事情提前做好准备了。” 赵立明见杨文东脸色有点严肃，询问道：“事情很严重吗？” “这件事无所谓。”杨文东摇摇头说道：“但随着我们工厂越来越大，也需要与港府那边搭上一点关系了，不然碰到这种事就不好处理； 港府的人，即使是小角色，哪怕违法跑过来找麻烦，你也不能直接动武收拾人家，是吧？连赶人都不太好。” “也是。”赵立明点点头，他虽然没什么学历，也就最近一年才开始识字，可也在社会上混了不少年了，这种最基本的道理也明白的：打狗也要看主人的。 “别想了，这样的事也急不来。”杨文东笑了笑，说道：“走吧，去新家看看。” 赵立明随后欣喜说道：“好。” 随后，赵立明又对着不远处的人挥挥手，人群立刻散去，各回各位干自己的活去了。 都到了车上后，杨文东笑说道：“你倒是很像以前码头上那些帮会小首领了。” “嘿嘿.”赵立明笑说道：“要不东哥等你以后成为了香港的大亨级别人物，我就去替你管理帮会，怎么样？我听说香港的大亨，手下都有很多帮会的。” “给你买了个电视机，你倒是了解不少了，还知道了大亨这个词。”杨文东笑了笑说道。 香港在去年就有了一家电视台，也就是丽的电视台，未来的亚洲电视台，属于有线频道，价格25港元一个月，比较贵，一般家庭还真用不起。 不过对于杨文东来说自然小意思，他给自己几人都装了电视，虽说这个时代的电视剧让他有点不适应，但比没有强多了 “对啊。”赵立明说道：“不过咱们也是在码头混过生活的，其实也多多少少知道一些。” 杨文东摇摇头说道：“那种大亨一般来说，都是承接码头业务或者地产业务的，这里面涉及到很多黑色交易，必须要有打手。 我们做工厂的，主打的是出口，跟香港本地的利益链基本上没冲突，倒是没有很强的需求，而且就算哪一天我真的需要这样的人，也不会让你去，这种事一旦碰了，以后一辈子就摆不掉了。” 虽说香港的帮会就是大资本家养的狗，可不一样的是，养狗可以与狗很亲近，但这个绝对不行。 赵立明有些似懂非懂，说道：“东哥你以前不是也说过以后有机会也会投资地产吗？” “会，但要等等，至少等我们的工厂先做强再说。”杨文东笑了笑说道。 怡富花园之内，林浩宇与依依等人早就赶过来了。 “依依，浩宇。”杨文东走进来后，便看到二人在收拾着家里卫生。 赵立明连忙加入了进去，不过还是问道：“浩宇，怎么不找人来打扫卫生？” 林浩宇笑说道：“本来是准备找人的，但后来我与依依姐商量了下，现在也只是将一些积灰去掉，没什么工作量，所以就自己做了。” “是啊！”苏依依也跟着说道：“只是擦一下家具而已，我也担心其他人会不小心把表面弄坏了。” 杨文东也走了过来，拿起一块抹布，跟着擦了擦桌子，笑说道：“你们想多了，人家其实更专业，比你们强。 不过的确也没什么工作量，现在再去找的功夫，估计也做完了。” “嗯……”苏依依笑了笑，说道：“东哥，你可是大老板，怎么能自己干活呢？” “这是我的家，擦下自己的桌子又怎么了。”杨文东说道：“你们以为老板就是天天高高在上不食人间烟火啊？ 四人一起，很快也就将家具上的一些不多的灰给擦掉了，接下来就是地面了。 赵立明与林浩宇很积极，也是抢着一人一个拖把，不让杨文东这个老板插手。 “行，那你们来吧。”杨文东也没在意，这种事参与一下也就可以了，要是真的和大家干一样的活，反而会让其他人不自在。 地面的灰有点多，赵立明的拖把很快就脏了，只见他来到客厅之外的阳台上，打开水龙头，将拖把洗干净后，随后用劲挤干。 只是当再次带着拖把进来后，拖把的毛布纸上，却仍然滴下来了很多水，脚一踩，地面立马更脏了。 林浩宇连忙说道：“立明，先把拖把拿到外面去甩一甩，不然肯定会滴水，这东西太大，挤不干的。” “这玩意甩起来容易把水甩到草丛外面啊。”赵立明连忙回头，地上的脏鞋印擦掉后，又将拖把放到了水池中去，随后用劲踩了下。 又说道：“其实用脚踩是最好的，就是这水池子不太好下脚，鞋子还容易湿，等会我换个拖鞋……” “拖把？”杨文东看了看地面上刚刚留下的一滩水印，虽然被拖把又拖了一遍，可刚刚地上的水比较多，拖把本身也没干。 自然，留在地上的水印也比较多了，有点常识的都知道，这拖地的时候，水是不能太多的，要刚刚好才行。 这让他想到了一个有意思的东西，这个时代没有的东西。 …… 林浩宇也跑去帮忙了，先是将拖把冲干净，然后两个一起一边一个头，用劲的旋转再挤干拖把。 “来……转！”二人显然非常用劲，手部的肌肉都赚的青筋凸起，脸上也是很用劲的表情。 杨文东也站起来走了过去，苏依依则跟在后面。 看了一会，二人折腾了几次，拖把终于差不多干了，基本上也没水滴从上面掉下来了。 杨文东询问道：“这拖把是不是太差了，你们两个人一起用劲旋转着挤，都这么费劲？有没有那种小一点的？” “没太在意。”赵立明想了想说道：“这是在附近百货店买的，应该都是这样的吧？” 杨文东又问道：“那正常情况下下，这东西怎么挤干的？” 赵立明有些奇怪自己东哥的问题，但还是回答说道：“要么就跟我们这样两个人挤干，要么就是用脚踩，或者放着晾着，水滴了一会也就差不多了。” “晾干倒也还行，就是耽误时间，用力气挤水，也不太行。”杨文东心中在沉思。 拖把的正常使用者，应该是女性为多，毕竟，大部分国家与地区的家庭主要模式就是男外女内。 让女性来搞定这种拖把，是有点费劲了。 “东哥？”在一旁的苏依依见杨文东一会没说话，连忙问道：“怎么了？” “没什么！”杨文东笑了笑，说道：“这边差不多拖一下就行了，你们自己住的地方还没弄吧？” “没有，我们父母在做卫生。”林浩宇说道：“东哥你是老板，我们就过来一起稍微打扫一下了。” “嗯…”杨文东点点头，说道：“那就差不多把灰去掉就行了，你们虽然不算老板，但也没必要在这种事上多花时间。 依依，你去找一家保洁公司，以后让他们一两周来打扫一下就行了。” “嗯，好。”苏依依答应说道。 杨文东又说道：“我先上去打个电话，你们差不多处理一下这边，然后我们就可以出去吃饭了。” 乔迁新居，自然要出去吃顿好的，不过毕竟是私事，连魏泽涛也没有请，没必要。 只有他们4人，是当初白手起家的团队，加上在之前关系也就非常好，算是半个亲人了，家事自然也就一起庆祝了。 或许以后，因为能力问题，他们不会在自己公司身居高位，但这关系还是有的，等以后，可以让他们自己出去做点小生意也行，最差也可以借助杨文东的一些建议，在地产市场做个收租公。 且最重要的一点，纯粹的关系，如果沾上了钱就可能会变质，时间长了谁也说不准，人性是经不住考验的，那还不如不考验…… …… 来到二楼，这里有一间面积约为500尺（约50平米）的房间，有独立卫浴，是以后杨文东的卧室。 同样这里也有电话，这样也方便晚上有事的时候好沟通，不然就需要靠人去找人，非常费劲。 拿起电话，杨文东拨通了一个号码，不一会便接通了：“哪位？” “老魏，是我。”杨文东说道。 “杨生，您这是在新家打电话我的？试电话吗？”魏泽涛笑了笑说道。 “对，不过打给你不是试电话是。”杨文东说道：“有正事，你叫个人，去附近的百货小店买拖把，每个品种买一个。” “拖把？”魏泽涛有点没理解。 杨文东又道：“先去买，我明天去公司再商量。” “好。” 杨文东随后挂断了电话。 今天的事，让他想起了后世一个非常出名的产品:旋转拖把。 如今，随着自己经济的好转，他也经常性的发现很多这个时代没有的商品，只是合适他目前做的，却非常少。 …… PS：求月票 第131章 商业的本质:节省时间 第二天，杨文东一早赶到了公司，就发现了门口一堆的拖把。 “买了这么多啊？”杨文东倒是有些惊讶了。 刚刚看到老板前来的魏泽涛，赶过来后说道：“杨生，这是附近8家百货店里的所有类型拖把，一共52种，基本上都不一样。” “嗯”杨文东点点头，说道：“我可能低估了周围拖把的种类，买的有点多了。” 魏泽涛笑了笑说道：“这没事，我们工厂面积也不小，这拖地消耗拖把的速度也挺快的，这么点，要是换的勤快，几个月也就消耗了。” “嗯。”杨文东也没在意，也没几个钱。 总不至于让他跑去几个杂货店去看看，那就更不划算了，因为他的时间更值钱。 魏泽涛跟着问道：“杨生要这些拖把何用？” 杨文东说道：“你叫老洪过来一趟，我们一起看看，另外，让人把这些拖把搬到会议室去，我们在那里面谈事情。” “好。”魏泽涛立刻答应道。 其实如果正常情况下，老板要求买什么东西，那一般不是送到老板的办公室门口就是送到会议室中；只是这个拖把是大件，又不知道干啥用的，放到会议室里也很不好，于是就放在门口了。 随后，魏泽涛叫来了两人过来搬拖把，自己则去旁边叫人，其实地方也不远，所有人的办公室，都在厂门口。 不一会后，拖把全部搬到了会议室，洪学飞也来了：“杨生，您找我有什么事吗？” “先坐。”杨文东笑了笑，没有直接回答，随后他则是继续用手摸着在地上的拖把。 见老板的变现有点奇怪，魏泽涛的心里，突然有了一个荒谬的想法，问道：“杨生，你不会是想要做拖把吧？” 杨文东笑了笑，摇头说道：“当然不是，就是昨天在新家的时候，发现拖把非常难挤干，所以我在想，有没有什么方法，能够快速的让拖把上的水去掉。” “快速去掉拖把上的水？”洪学飞有些不太理解，问道：“这种不都是挤压一下，然后等着干吗？或者晒着太阳就行了。” 杨文东摇摇头说道：“你的这些方法，都是费力或者费时间的，现代社会，特别是一些经济条件好的地方，这两样东西是非常珍贵的，这样折腾太不划算了。” “杨生的意思是？”魏泽涛顿了顿，问道：“我们要解决这个问题？” “有这个想法。”杨文东点点头，突然问道：“伱们觉得商品的本质是什么？” “本质？”魏泽涛与洪学飞有些不太理解老板的意思。 杨文东笑着解释说道：“商品的本质有很多，但我觉得最有价值的本质就是节省时间。 比如说汽车，它的本质就是减少人们出行的时间，洗衣机是为了减少人们花在家务上的时间，烘干机也是为了减少衣服干掉的时间，电梯也是为了节省人们爬楼的时间，对不对？” 魏泽涛听完后，点点头说道：“杨生说的很有道理，就是我们的便利贴，其实也是间接的增加了办公室人员的工作效率，也可以说是节省了企业的时间。” “这个角度也对。”杨文东也同意说道：“总之任何商品，或者服务，只要能够减少人们在生活中一些不便的时间，那绝对就是好商品。 这个理念，以后也可以成为德力的研发理念，老洪，以后你设计新产品，就要往这个方向考虑，什么样的东西能够为消费者节省时间，那就必然会成功。” 实际上，后世的互联网巨头企业，很多也是靠着这个逻辑来成功的。 比如网络购物，就节省了用户出去购物的时间；外卖节省了人们出去吃饭的时间； 滴滴节省了人们等待出租车的时间；搜索引擎减少了人们查资料的时间；社交网络减少了人们获得信息的时间。 可以说，大半个互联网的经营本质，就是节省时间。 “好想法，商品的目的，是为了减少用户的时间。”魏泽涛觉得也很有道理，随后问道：“杨生的意思是，我们要做一个能够减少拖把挤水时间的东西，能节省时间或者力气？” “基本上是时间。”杨文东说道：“家务卫生这种事情，全球范围内应该还是以女性为主的，她们基本上不会使用太大力气的。” “也是。”魏泽涛点头说道。 旁边的洪学飞问道：“杨生，那什么样的东西，能够快速挤干拖把？” “我们要学洗衣机的原理。”杨文东又说道：“洗衣机的甩干，不就可以甩干衣服吗？如果能够这样甩拖把，拖把也轻松能干？” “电器？”魏泽涛脸色有点踌躇，说道：‘杨生是想做一种电器？’ “当然不是，我们现在哪有这个能力。”杨文东取出一张纸，上面有一副草图，随后说道：“我想做的是一种结构，将拖把放在里面，然后人工向下压，让下方拖把头接触的结构产生旋转，这样不就可以模仿出洗衣机了吗？ 只不过洗衣机是靠电机的，我们这个东西是靠着人力的，但向下压的力量很简单，一个女性也能轻松向下压几十斤的力量，这个可比挤干拖把头要方便多了。” “如果能实现的话，这真是个好方法。”魏泽涛理解完杨文东的意思后，差点沉默了。 这东西如果成真，估计又会是一个爆款商品了。 杨文东看向洪学飞问道：“这个东西能从结构上设计出来吗？” 洪学飞看着白纸上的大概结构，回答说道：“应该是能做出来的，这其实就是一个直线运动转化成旋转运动的结构； 在很多设备中，这样的转化很常见，不过大部分是反过来的，常见的是旋转运动转化成直线运动，因为动力的输入来源就是电机，电机是做旋转的。” “嗯好。”杨文东点点头，说道：“那就开始尝试设计这个旋转拖把，公司内部立刻立项，所有的资料，都需要保存好；另外，一些核心资料，还需要在人事行政那边存档一份。” 这是张伟达律师给的建议，当一家公司准备研发一款产品的时候，就需要考虑会不会自己的创意刚刚提出来，就会被对手公司知道并且加速研发模仿。 这种事或许不多，但全球范围内那么多企业，人多了什么样的鸟人都有，企业也是一样，所以法律方面的问题不得不提前考虑。 这最佳的办法就是从立项的时候，就将所有的资料保存好。如果发生什么问题，这些以后都会是证据。 “行，我这就准备相关资料。”洪学飞点点头答应说道。 杨文东又问道：“最近你们研发部门，手上应该没什么重要的事情了吧？” “我们还在帮助实验室一起在研究粘钩背后胶水的粘性测试问题。”洪学飞回答说道。 杨文东说道：“粘钩的胶水测试，做试验也不复杂，不需要那么多人，你们团队既然现在也比较空，就研究这个吧。” 虽说未来在一段时间内便利贴的生产会导致企业很忙，但那是生产忙，跟研发部门没什么关系。 自己之前提出的创意产品，除了在做试验的粘钩，其他的都在生产了，研发部门反而跟生产反过来了，非常闲。 毕竟自己这个创意提供者，也是特意拿出的非常简单的商品，这个时间正好让他们去研发一点新东西也好。 “好的。”洪学飞说道。 杨文东又说道：‘这款产品就叫旋转拖把，项目名字也是这个，今天就把最基本的项目成员组的资料交给我，后面我会安排财务给这个研发项目单独拨款。’ “没问题。”洪学飞说道：“如果没什么其他事的话，那我就去先落实这件事了。” “行，去吧”杨文东点点头。 …… PS：求月票 第132章 搭上别人发展的便车了 时间很快就到了5月底，此刻，曾经的创业4人组元老，也都住进了新家，过上了香港90%的人都住不到的别墅。 清晨的太阳光从不是很薄的窗帘之中射入，杨文东也被阳光照到眼睛有点难受，今天是周末，他也想多睡会，穿越之后，他的身体非常年轻，自然也非常嗜睡。 过了会，外面有了不少鸟叫，将他彻底吵醒了。 “看来得换个厚重一点还能挡光的窗帘了。”杨文东坐了起来，再听了下外面的声音：“还要再等进口玻璃了。。” 香港的玻璃自然也是进口的，这玩意运输起来太麻烦了，想买好的隔音玻璃，也是需要预定的。 …… 清醒之后，杨文东下楼，正好碰到了郭婶与苏依依在整理着东西。 杨文东看到箱子里面的东西后，笑说道：“我就是去一趟美国，不是去什么荒无人烟的地方，没必要带那么多吃的。” 郭婶说道：“这是给你在飞机上吃的，听说在飞机上要坐一天一夜多呢？飞机上的伙食也不好吃，当然得多准备一点啊。” “没必要的，准备一点零食就行了。”杨文东说道：“飞机上也是可以花钱买吃的，只要你花钱，那食物会好很多。” 如今自己虽然在产能扩张上面缺钱，但正常生活是绝对不缺了，难得去一次美国，他自然不会省这点钱。 只是可惜，这个时代似乎还没有头等舱或者商务舱的概念，整个飞机上的座位都是一视同仁的，私人飞机就更别想了，估计目前只有政府最顶级的高层才有这个待遇，超级富豪们，可能还没玩到这个领域。 “那，好吧。”苏依依也拉住了郭婶，她也是知道杨文东的习惯的，随后稍微整理了下，说道：“东哥你看看这个重量怎么样？” “重量？”刚刚还没注意，此刻他才发现，虽然自己的东西都在一个塑料行李箱里面，可却没有拉杆，只有侧面有一个手提的。 回想一下，在前世看的MG谍战电视剧之中，无论是火车还是轮船，上下的人都是拧着行李箱的，而不是手拉。 也就是说，推杆式行李箱，还没有发明出来。 “怎么了，东哥？缺什么东西吗？”苏依依见到杨文东看着行李箱，还以为缺了什么东西。 杨文东摇摇头，说道：“没事，不缺什么，有点衣服就行了，其实就算没有，我们在美国也一样可以买的。” 如今他的生活水平，比以前强多了，也算是开始正式接触这个社会里更多的东西了，那理论上来说，就更容易发现一些前世普遍但这个时代没有的东西。 显然，他又发现了一个新的商机，甚至比旋转拖把的市场还要大的多。 只是，如今自己的实际情况，还是不足以再多一个爆款商品的，根本就生产来不及，哪怕搞外包，也需要一个一个的来。 不然，他担心的是，一个香港都来不及给他代工，且管理那么多供应商，也是需要自己这边有一定的团队的，这个也需要时间去培养。 苏依依也没在意，随后将箱包合起来并上了密码锁，说道：“东哥，这个密码就是伱的生日，0112。” “嗯，好。”杨文东点点头，随后接过箱包。 大概十五六斤左右，不算很重，但如果长时间拧着，也是很累人的。 随后，杨文东便出门了，此刻司机也在外面等待，很快也就到了公司。 来到自己的办公室后，魏泽涛敲门而入，说道：“杨生，这是新工厂昨天拍的照片，您看看。” “好……”杨文东接过照片，看到上面的平地之上，已经有了一点房屋结构的凸起，地面之上，也跟之前完全不一样了，部分已经变成水泥地了。 魏泽涛说道：“现在我们新工厂的生产，不仅仅是白夜班不停，还多用了差不多一倍的人，效率方面，至少是一般新工厂的3-4倍。 目前地基已经差不多完成了，接下来就是要建厂房了，我们设计的楼层也不算很高，速度快的话估计一个月就能完成。” “嗯……”杨文东放下照片，说道：“主体建筑完成后，房子内部还是要简单装修的吧？还有电路水路管道什么的。” “是的。”魏泽涛点点头说道：“不过他们也会同步时间加人来跟进，比如建二楼的时候，一楼可以进行电路布置，粉刷。 除了一些必须整栋楼建好后才能开始的东西，其他的都会尽量提前的。 总之，全力以最快速度进行建楼。” “不错。”杨文东很是满意，又问道：“那这么说按照计划的7月初之前就能全部完成了？” 魏泽涛说道：“是的，甚至可能会更快，不过这样的速度，也让我们的建厂成本高了差不多10%。” “这没关系。”杨文东丝毫不在意。 能够早点完成，那便利贴便可以早点生产，这个利润足以轻松吊打厂房的这一点额外成本。 再说，这样大面积的地皮，位置还是在未来的商业圣地尖沙咀，虽然是工业地，可能也不在未来尖沙咀的商业中心，但价值也一样会非常高，现在这点额外的成本，光是对比这个，也不值得一提。 魏泽涛又说道：“我们向东盛下的差不多300台设备，7月份差不多会交付一半，时间方面也差不多。 正好也给我们更多一点的时间来培训新人，不然我也担心会出质量问题。” 杨文东同意说道：“好，这种事，我虽然心里也很急，但做事绝对不能太急，哪怕快步走，也得一步一步的来。” 虽说现在已经多招人来进行培训了，但倍数级也就2倍多一点，再多的话现在的工厂就容易乱了。 而到了新厂之后，不考虑资金问题，那产能是能轻松扩大十几倍的，这点人自然也不够。 所以到了新厂后，也还在需要培养人，不过好在东西简单，培养起来也是非常快的。 只是再简单的产品，一个人学了三天与三个月还是不一样的，后者处理问题的经验显然更强，也更能保证质量。 魏泽涛说道：“明白，我们现在已经到了全力扩张前的最后一步了，只要6号新厂全力投产成功，再过段时间，便能给我们培养大量熟练工了。 到时候再建其他工厂，就不会像今天这样被动了，又缺钱又缺人。” “是啊，这是我们最重要的一步了。”杨文东也笑着说道。 做工厂实业肯定比房地产复杂多了，后者有钱有信心便可以无限通过杠杆来扩大规模，只要市场不变，基本上就没问题。 但工厂可不一样，一个质量问题就能让工厂损失惨重，甚至倒霉蛋还会倒闭。 这也是为什么杨文东现在虽然想到了拉杆箱，但却不拿出来，先安心做好现有的，等现有的搞定了，那自己的资源、资金、经验、人才团队都会强很多，到时候再大步扩张。 又过了一天，魏泽涛再一次前来，带来了一个好消息：“杨生，港府那边已经审批了我们的胶水工厂项目，但是地点的话，必须要远离市区。” “他们有规定地点吗？”杨文东欣喜的问道。 在与3M协商好后，一方面他招聘了钱尚德这位经验丰富的华人工程师，在美国处理胶水生产线的相关事宜，另一方面他也安排人去港府有关部门申请建这个厂。 毕竟是化工厂，哪怕是污染相对较少的轻化工，也可能会被港府卡住。 如果在港府这边行不通的话，那就只能去湾湾那边了。 魏泽涛说道：“并没有硬性规定，但建议我们去往屯门去。” “屯门？为什么？”杨文东反问道。 魏泽涛点点头说道：“港府的意思是，我们的污水在那边直接处理一下排海就行了，这样也方便。” “这群鬼佬……倒也正常。”杨文东倒也没再多评价了。 环保在这个时代还不是主流，毕竟因为发达国家本身还有着大量工业的，因此，只要不是重污染的企业又或者一些涉及到食物、日用品的污染，基本上也不会重视了。 就说日本，为了发展工业都搞出了最出名的“水吴病”，欧美相对来说要好一点，但层级是一样的。 直到后来城市污染太严重，甚至产生“光气”这样的现象，经过市区的河水浑浊，才被迫改变。 而排海，估计在欧美都是很多大企业的正常选择。 随后他又问道：“香港靠海的地方很多，为何选择屯门。” “因为那边就有一家田氏化工厂。”魏泽涛笑说道：“印尼华侨田家炳，在去年就在屯门大兴水利，在海边买下了30万尺的地皮，建了一座生产塑料薄膜与人造革的化工厂。 虽然跟我们胶水不一样，但也都算化工厂了，我感觉港府的意思，就是想将屯门变成化工基地了。” “这倒是好事啊。”杨文东心中欣喜，又问道：“只是我们真的直接排海？3M那边的污水排放，毒性怎么样，老钱那边有没有确认了？” 虽然这个时代，对这方面管控不是很严，但他还是不太想真的这么做，特别是香港附近也是有很多渔民的，他们打的鱼还会直接送到香港市场。 回旋镖都有可能打到他自己身上。 以后这件事还可能成为自己的污点。 魏泽涛说道：“我与老钱沟通过，3M的那套设备，是有一套重金属与化学物过滤装置，但实际上就是3M公司也经常不用，因为成本很高。” “那套设备也会一起过来吧？”杨文东询问道。 魏泽涛点点头说道：“会的，因为那套设备在过滤的同时，还能回收一部分淡水，只是在美国淡水不值钱，老钱则是认为香港肯定需要。” 杨文东笑说道：“那就好，这就必须要用起来了。 缺水是我比较担心的问题，我本来还准备这一间工厂让我们熟悉工艺技术之后，再去湾湾建一家的，现在如果能缓一缓问题，也好。” 魏泽涛点点头说道：“老钱这个化工工程师，的确考虑的很多了。” “说到水的话。”杨文东又问道：“我们如果建在屯门，那水电怎么搞？中华电力与香港自来水厂会通过去吗？” “这个没什么大问题，那边本身也是通了水电的。”魏泽涛回答说道：“这还要多谢田生了，他的田氏化工投入巨资，还填海造地了，又花了不少关系，打通了中华电力与自来水厂，牵了高压电过去，也加大了那边的水供应量。 我们的化工厂规模还是远比不上田氏化工的，不管是水还是电，加上我们一家的余量还是有的。” “哈哈，那我们还真是搭便车了。”杨文东大喜笑道。 原本他就非常担忧胶水工厂的事情，毕竟这是个化工厂，基建方面会非常麻烦。 想不到居然还有另外一人也在香港大建化工厂，把基建都给弄好了。 随后他又问道：“跟中华电力与自来水厂确认了吗？” “确认了。”魏泽涛点点头说道：“以我们的需求，是没问题的，这水电虽然是田氏化工厂花费精力与资源才通了水电。 可水电基建还是属于中华电力与自来水厂的，我们直接跟他们沟通就行了，而因为基建已经有了，直接通线与通水管就行了。” “真简单啊！”杨文东都觉得不可思议，本来他都以为这件事会很头疼，说道：“这田氏化工也算间接帮了我们不少忙了。” “是啊。”魏泽涛也说道：“只是这田氏化工，主要做的东西跟我们也没关系，如果他们能够生产胶水的原材料，那我们倒是可以与它们合作了。” “你可真是想的太美了。”杨文东笑了笑说道：“哪有那么顺利的事情，能够解决这个水电问题，就很足够了。” “是的，我也只是说说而已。”魏泽涛笑了笑。 杨文东又说道：“这件事那就这样，先去那附近选址，再买地皮。 这样我的后顾之忧也就没了，等着去美国确定设备就行了。” …… PS：求月票 第133章 出发美国与再遇“熟人” 时间很快就到了6月初，杨文东、魏泽涛以及一名助理三人一起准备前往美国。 启德机场，杨文东也算是来过数次的，但之前也就是来机场接人，倒是没有进来看看，特别是待机处这边，给杨文东的感觉，就像前世拍的Min国电影一般。 所有等待飞机的人，都是一个大型的待机室内，座椅也不多，大部分人都是站着的。 “可惜没有头等舱。”站了一会后，杨文东也觉得无聊，主要还是附近的人太多了，虽然香港人不多，有钱的人也不多，可这飞机场更小啊 就这样等了一个多小时，终于听到了喇叭里的叫声，飞往日本东京的飞机，已经准备检票。 “走了，杨生。”魏泽涛也提醒说道。 “嗯，好。”杨文东也跟上了人流，这个时代，没有直达美国的飞机，必须要从日本、阿拉斯加中转，才能到美国本土，很折腾人。 如果不是时间方面来不及，那乘坐轮船肯定会更舒服一点。 人群很快就进入了飞机，按照机票上的数字，杨文东也很快找到了自己的位置，这是一排两座靠窗的座椅，不过他并没有买到靠窗户的位置，可能也是因为在飞机上，靠窗位置也是非常枪手的原因。 魏泽涛则是在另外一边，他们买机票的时间有点晚了，没买到在一起的，不过也无所谓。 就在此时，一个文弱的声音从身边传来：“你好，能让一下吗，我的位置在里面。” 杨文东抬起头，却看到一个熟悉的脸庞，惊讶说道：“白玉洁？” “嗯”''白玉洁''似乎有些惊讶，随后说道：“你认识我妹妹？” “哦，你是她姐姐啊。” 杨文东自然也知道了怎么回事了，难怪对方没有认出自己。 他其实也见过这个双胞胎姐姐，之前第一次去港大的时候，在上完杨教授的课之后，在后面的学校里还交错了一次。 当时他还不知道有双胞胎这一回事，差点认错了人。 而对方自然不可能记得自己，只是路过扫了一眼，鬼才会记得； 前世很多刑侦电视剧里警察一询问，路人就能记得几天前甚至一个月前偶然看到的人的样貌与身材信息，完全就是扯淡。 “能先让我进去吗？”白玉姗见自己一直被盯着，脸色微红，感觉有些不自在，特别是此刻还在飞机上，走道也非常狭窄，站在座位外面也不是个事。 “噢，抱歉！”杨文东也立刻意识到了自己有些失态了，本身就是港姐级别的美女，又是双胞胎，还长的非常像，失神太正常了。 如果这两姐妹站在一起，估计不知道能让多少男人失神了。 虽然这不是男人的错，但把人家晾在外面还是不对的。 于是，杨文东本想站起身来，却发现走道似乎更拥挤，全是往后走的人流，白玉洁的姐姐也挡着道，不得不拼命靠向座椅一侧，凸出来的身体都快碰到杨文东的头部了。 没办法，杨文东只能背部尽量向后靠去，双腿张开，在前方留出一条道。 白玉姗自然也明白意思，连忙从杨文东的双腿之间挤了进去。 “抱歉啊！”白玉姗又低声说道。 “没事，这让行本来也是应该的。”杨文东笑了笑，他发现这个姐姐与之前的白玉洁还真不一样。 上次食堂吃饭，白玉洁表现的很大方，也很开朗，眼前这位则是反过来的，似乎不喜欢说话，被自己看了一会，又脸红了。 白玉姗也发现旁边的人又偶尔性盯着自己看，便头看向窗外，想来个眼不见为净，只是不凑巧，此刻外面天气不算很好，天空是阴的，飞机窗户的玻璃上反光还挺强的，又能看见杨文东了。 杨文东也自然发现了她的动作，于是笑问道：“我算是白玉洁的朋友吧，知道她有个姐姐，还不知道伱叫什么呢？” 白玉姗听到妹妹的名字后，也回过头来，她其实也想知道身边这位是谁，于是反问道：“你认识我妹妹？是她的同学？” “不是…”杨文东笑了笑说道：“算朋友吧，见过几面，也通过两次电话。” “你是不是姓杨？”白玉姗有些不确定的问道。 “对，我叫杨文东。”杨文东倒是有些惊讶了，想不到自己的名字，被白玉洁的姐姐知道了。 “果然是你？”白玉姗脸上有了一丝惊讶。 杨文东反问道：“怎么了？” “呃……没什么！”白玉姗摇摇头说道。 “哦……” 杨文东也没有追问，换了一个话题，笑问道：“还不知道你的名字呢？” “嗯……”白玉姗想了想，还是说道：“我叫白玉姗。” 别人也告诉她名字了，加上也与自己妹妹认识，那告诉个名字，也没什么。 “玉珊？好名字啊！”杨文东听完后夸奖说道。 白玉姗看了一眼杨文东，随后问道：“哪里好听？” “嗯……”杨文东差点一愣，这不就是一句很正常是礼节夸奖么？你好追着问。 不过既然别问了，自然也就笑说道：“玉姗两个字，玉字寓意：美丽动人、高洁、高贵。姗字含义：姗姗、从容、缓步、优雅。 结合一起自然是风姿卓越、从容自若、姿态优雅之意。 再加上你姓白，更是画龙点睛了。” 白玉姗听完后，脸上有些不可思议：“你这句话，听起来简单，但感觉一般的语文老师，也不能这么轻松从容的说出来了。” “哈哈。”杨文东笑了笑：“过奖了，也是看到你后我才想起这些词语的。 我们其实都学过，只不过看不到对应的东西，就不容易想起来。” “……”白玉姗一听，明白这是在夸她，脸上的微红刚刚褪去，就又起来了，随后她又好奇问道：“我听我妹妹说你的学历并不高，这些东西真的都是在工作的时候学的。” “噢，对。”杨文东也只能承认。 正常情况下，他也只是告诉其他人他学历不高，至于不高到什么程度，他也不会说清楚，模糊化处理，是能够解决很多问题的，有时候别人也不会再追问。 这样一来，很好的解决了他曾经是“文盲”的历史，不然碰到一个人就有可能被追问。 白玉姗惊讶说道：“很不可思议。” 杨文东也不想再纠缠这个事情，连忙转移话题，问道：“听说你是数学与艺术的高材生？” “在同龄之中，算是吧。”白玉姗听到自己感兴趣的，似乎来了劲，不过又看了一眼杨文东，随后从口袋里拿出一个小魔方，说道：“但是你们公司推出的这个魔方玩具，我是无论如何也没想到该怎么复原。” 杨文东笑了笑，说道：“你能复原一面，已经很不错了，这东西里面有着极为复杂的数学原理，想真正的研究清楚，需要花费很大的精力； 可能一般只有那些国际大学的顶级数学教授，来专门研究这个，才有可能成功。” 在原先历史上，魔方的复原方法也是在魔方传播很久之后，才出现。其原本发明者匈牙利教授据说在很早之前就有了方法，但因为一直没有公布，所以也无法佐证了。 大概率他没有公布，也是因为与此刻的杨文东有着一样的想法，魔法的复原保持神秘性，才是它初期能够有热度的根基。 白玉姗摇头说道：“我也只有把握恢复一面，但要是让我整理出一套任何情况都能恢复一面的方法，我没想出来。” “那也不错了。”杨文东还是夸赞说道。 一个正常人拿到魔方，转着转着估计自己都晕了，一般也会放弃，只有极少数才会坚持，就这一点，就已经超过很多人了。 白玉姗又说道：“那，杨生能让我看一眼你是怎么复原魔方的吗？我真的很好奇。” “好啊。”杨文东也不在意，别说看一遍，就是看一百遍一千遍也不可能学会，这种概率还不如去把复原的公式给算出来。 随后，杨文东接过魔方，快速的转动，不到一分钟的时间，就恢复了。 “你？.怎么这么快？”白玉姗有些惊讶，这跟它妹妹说的时间也不一样的。 杨文东耸耸肩说道：“熟能生巧呗。” 白玉姗随后问道：“那你这次去美国，是为了推广魔方？” 杨文东笑着回答：“对，纽约那边有一个国际玩具展，我们准备将魔方带过去展览。” “你们公司很有钱啊，居然舍得去美国参加展览。”白玉姗有些惊讶说道：“我一个叔叔也是开工厂做玩具的，他们可不会做这种事。” 杨文东笑说道：“我们要做自己的品牌，不想总是给别人打工，香港的工业现在看起来很不错，但其实不过就是给外资企业做苦力罢了。” 白玉姗点点头，说道：“的确，我们教授也曾经分析过香港的工业，跟你说的差不多；我有点好奇你们的老板了，他肯定是一个非常有能力与野心的人了。” “那是当然。”杨文东笑了笑说道。 他的名字在香港还没什么名气。 哪怕便利贴在香港已经有数十万人使用或者使用过，但估计没几个人知道，德力这个品牌还是香港的企业。 随后，杨文东又将魔方还给了她，又见白玉姗似乎也不再追问关于魔方的事情了，他便又切换了话题，问道：“你这是一个人去美国的？” “嗯。”白玉姗也点头回答道，自己都问了别人的目的，现在被人问了，她也不好不回答。 杨文东又追问道：“你一个这么漂亮的女孩子去美国，不担心安全吗？” 白玉姗挽嘴笑了笑，随后反问道：“为什么要担心安全，美国与英国很安全的啊，香港不少学生都是独自去旅行的，只要不去很偏的地方就行了； 我从飞机上下去，也是直接去学校的，还有一个香港在美国留学的表姐接机，所以不会有什么太大问题。” “嗯，这倒也是.”杨文东点点头。 他倒是下意识的将现在的美国带入几十年后的了。 如今的美国，正处于国力巅峰期，也是全球最大的债权国以及工业强国，而经济强盛的情况下，其犯罪率大概率是要低很多的，这基本上是必然规律，很多国家那么重视经济，也是为了控制防止恶性案件的发生率。 而且，还有一个重要原因，那就是那群印堂发黑的，目前还没有啥权利，虽然也有暴乱，但成不了主流，至少单个的时候出来，是不敢瞎搞的。 随后，他又问道：“现在6月份，你去美国是为了看以后的学校？准备去美国留学？” “可能吧，现在只是去了解一下。”白玉姗顿了顿，问道：“你是在社会上工作的，你觉得我应该去吗？” “这种问题，别人做不了主，得你自己决定。”杨文东笑了笑，说道：“教你一个最基本的社会生存法则，除非是直系亲属，不然不要随便去建议别人的人生大事。 比如买房，买车，结婚，就业之类的，这种事，人家听了你的话做了一个决定，以后一帆风顺也不会多感激你，但如果出了问题，反而会怪你。” “有道理。”白玉姗点点头，这还真是她在大学里没有听过的事情。 杨文东又说道：“不过，学历这种东西，在欧美这样的发达国家，很多人都有高学历，竞争激烈，那多花几年获得更好的学历，是划算的。 但香港是另外一回事，这里处于高速发展期，是不一样的，可能多学习几年，还比不过将这笔钱投资进去，至于投资什么，你是学经济的，我就不献丑了。” 这种事，在几十年后的80年代就很常见，一个家庭倾家荡产培养一个留学生，回来一看，这个留学生一辈子也赚不到曾经为了给他上学而卖掉的房子价值. “嗯”白玉姗也认真的思考起来。 杨文东也没再多说什么，刚刚见面的两个人，已经聊了不少了，差不多就可以了。 PS：求月票 第134章 拜访3M与合作功成 飞机到了日本之后，两人便分开了，虽然还在一架飞机上，但位置显然不可能还是在一起了。 后面的飞行，杨文东也是尽量以睡觉为主，休养生息。 最终，经过了28小时，他来到了纽约市。 钱尚德等人则是亲自来接机，并将几人送到了酒店之内。 第二天，杨文东便被钱尚德几人带领，前往了3M位于纽约的分部大厦。 “罗伯特，你好，好久不见了。”杨文东也是礼貌的笑说道：“想不到居然是你在纽约等我。” 罗伯特笑说道：“3M内我与你最熟悉了，自然就是我来接待伱了。” “好。”杨文东点点头。 罗伯特随后也与魏泽涛、钱尚德招呼后，对着杨文东说道：“几位，里面请，我也可以几位介绍一下我们3M公司，也方便各位了解一下。 当我结束之后，几位一定会认为，我们3M会是贵司的最佳合作伙伴，无论是在美洲还是在欧洲，甚至部分亚洲国家。” “你很自信啊，我也很期待。”杨文东自然也不会在这种公开场合扫了人家的信心。 欧美人的文化，就是喜欢将自己的强势展现出来。 罗伯特笑了笑，说道：“我们去展客室，那里有着我们整个3M的历史，也方便我们快速高效的了解。” “OK。”杨文东点点头，他也知道，很多大公司，特别是那种数代人经营的公司，都对自己的历史发展过程及重点里程碑事件很重视。 在没有电脑之前，这些公司都会有着自己的存放历史资料的地方，而其中的部分会如同文物博物馆一样，展现出来，给自己的合作伙伴、政府首领、其他名人等等来观赏。 随后的一个上午，杨文东便跟着罗伯特，在3M的很多部门转了一圈，也看到了3M公司的各种产品，从厨具钢丝球、海绵百洁布、手套、美食烹饪专用的塑料袋以及各种清洁器具。 还有就是各种胶带，品种高达数百种，从日常生活到汽车工业、航空工业、石油工业等等，都有所涉及。 自然而然，各种胶水也是一样，品种更多。 虽说杨文东也早就知道3M公司的产品多，但多成这个样子，让他也觉得不可思议，成千上万的产品，也不知道3M是怎么能够运营过来的。 自己未来想学习3M公司，最大的问题恐怕就是管理了。 到了下午，杨文东就来到了附近的3M工厂，也就是自己即将购买生产线所在的位置。 罗伯特笑着介绍说道：“艾瑞克，这是我们3M集团在纽约市的大型工业区之一，主要生产的就是各种胶带与胶水，不过是偏民用方向的，所以量很大。 只不过因为各种原因，不得不准备搬去墨西哥与东欧了。” 杨文东说道：“其实你们亏考虑一下香港，比墨西哥可要强多了。” 如今的香港，也有很多问题，但怎么着至少不乱，ZZ层面是稳定的。 再过几年，日本电子产业与美国的半导体产业都会大规模投资香港，如果不是港英政府不作为、加上地产商没有限制的扩张，那不考虑ZZ原因，“台积电”更应该会出现在香港才对。 “这个建议我已经向上汇报了。”罗伯特耸耸肩说道：“但能不能成功很难，这里面，绝对不仅仅是投资收益率的问题。” “明白。”杨文东笑了笑，也没再说什么，什么大公司都会有大公司病，结构臃肿是一方面，另一方面就是高层人员的利益太大了。 “进去吧。”罗伯特手下的人走完进厂的手续后，便带着众人进入厂区。 而进入工厂之前，所有人还都发放了统一的口罩、安全帽等等防护措施，也都是3M品牌的。 随后，自然就是专业的介绍了，钱尚德在这里已经待了差不多一个月时间，也熟悉了很多，带着杨文东等人，走遍了一圈生产线。 对于很多技术参数，杨文东自然不是很懂，就是魏泽涛也是一样，但钱尚德也会用简单的文字来描述。 很快，他们便来到了生产线的末端，杨文东看着一个差不多一套房子大小设备，问道：“这就是这条生产线的终端环保设备？” 钱尚德回答说道：“是的，它也可以让部分水重复利用，在一些水不多的地方，有很好的效果。 缺点就是比较耗电，一天开起来就要一千多度，另外它的多重滤芯可以过滤有毒性的部分有机物，价格也不便宜，3000美元一套，全速开起来的话，只能用三个月？” “全速？那就是可以控制速度？”杨文东敏锐的抓住了话语中的问题点。 钱尚德点点头，回答说道：“是的，这个是可以调速的，速度慢了，那滤芯寿命也会变长，电费也会下降，但对应的就是水循环效果变差，回收的水会更少，排污方面也会加大。” “倒不错。”杨文东点点头。 旁边的罗伯特听不懂中文，不过看到几人不再说话，后，便笑道：“艾瑞克，具体的数据资料，钱先生已经全部有了，他本人也知晓其中的价值。 你也好不容易来了一趟美国，我想我们也需要尽快将这件事决定下来，对你以及对我们3M也都是一件好事。” “可以，下面就是价格方面的问题了。”杨文东也知道，自己这个老板来，其实从技术角度，根本就看不出个啥。 “那我们去前面的办公室吧。”罗伯特笑说道。 “好。”杨文东也答应下来。 几人很快也就来到了前方的办公室，一番正常的咖啡、茶水招待后，双方也就根据价格展开了唇枪舌战。 不过杨文东倒是没怎么参与，因为这种纯粹的设备，也一样是钱尚德的主场，还有一名专业的美国律师，也是他认识的。 最终，耗费了一下午时间，双方也终于谈妥了一个都能接受的价格，一共13.8万美元，这是设备价格，另外还有运费、到香港安装费、培训费等等，还需要2.6万美元。 另外，钱尚德也一共选择了3款胶水的生产专利，费用为6.4万美元，分别可以用在便利贴、粘鼠板、粘钩之上。 且双方协商好在初期的半年内，3M提供相关胶水生产的原材料，也算是给长兴实业在初期自己寻找新的供应商来了一个时间缓冲。 罗伯特站起来笑说道：“恭喜你，艾瑞克，你即将成为这条生产线的新主人，它将会更有利于你在香港的生意。” “同喜。”杨文东笑了笑说道：“待香港那边进入正常生产，那我们也可以大规模生产便利贴，到那个时候，我们双方就可以一起将整个市场做大，互利共赢。” …… PS：这两天会结束第一卷白手起家的创业剧情，短了点，还请见谅！ 求月初月票！ 第135章 传媒的关注 3M的事了，而纽约的国际玩具展会也即将开始，这也是杨文东算好时间过来的。 不过如果不是因为3M的事情，他也不会来参加这个展会的。 6月15日，展会的最后一天，杨文东来到了会场。 一名负责展会的负责人林尤沺：“杨生、魏生，这次展会，我们一共联系上了19名海外客户，不过都是规模不是很大的，他们从我们这拿走了总计1200个魔方。 后续，他们会将这些魔方放在自己的店内进行推销，如果有进展的话，就会联系我们。 这些客户分别是美国的” “嗯，行，能够走出这第一步已经不错了。”杨文东认真的听着林尤沺的介绍，还算满意。 玩具行业，虽然有巨头，可那是品牌端的巨头，而终端零售，基本上是不存在巨头的，想要推销自己的产品，就得与很多中间贸易商合作。 只要能够避免掉香港的贸易商，对目前的他来说就足够了。 魏泽涛笑说道：“杨生，我打算让小林留在纽约，一个是负责与3M进行沟通，二个也可以开拓粘鼠板与魔方的市场，您觉得怎么样？” “可以，”杨文东自然也同意。 生意到了这个级别，就算海外业务还是依赖海外各种不同的经销商，可在最大的客户市场，也得有自己的人；以后如果能够在日本、欧洲做大，那也会一样。 魏泽涛说道：“好的，具体的预算，我会单独再报您。” “嗯，行。”杨文东看了一眼林尤沺，又说道：“林尤沺，你比我大，我不好跟老魏一样叫你小林了。” “杨生直接叫我名字就行了。”林尤沺笑说道。 杨文东点点头说道：“好，你以后再美国这边，额外帮我做一件事。” “杨生请说。”林尤沺说道。 杨文东道：“美国这边，最近开始兴起一种叫做超市的产业，跟传统百货不一样的是，他们并非将物业租给很多小生意人或者公司； 而是自己统一采购，然后一起出售，也就是类似大型的杂货店，伱帮我额外统计一下一些有名的品牌以及他们创始人的名字。” “超市？好的。”林尤沺也没有多问，按着老板的要求做就行了，除非不理解，不然不要多问。 “好，那就这样吧。”杨文东点点头，随后看向魏泽涛，说道：“回去休息吧，明天早上就要回去了。” 让林尤沺盯着超市行业，自然就是为了马上即将出现的沃尔玛超市了，只是这个沃尔玛现在在哪，杨文东不知道。 他只知道创始人叫山姆沃尔顿，在成立沃尔玛之前，便已经经营了多年杂货店生意了。 只有这些信息，想要精准找人就有点困难了，不过如果关注整个行业，那只要沃尔顿的规模做起来了，就很有可能被发现。 就杨文东知道的，沃尔顿早期创业的时候负债累累，甚至后期上市也是因为负债太重不得不上市融资，那或许，自己也可以有机会在其中参上一股。 虽说沃尔玛在未来是美国的巨头，但现在整个零售行业都不重视超市，待一段时间后，自己资金不紧张了，能够投资一点沃尔玛，也是血赚的。 甚至，比在香港投资地产要赚的多的多，哪怕加上杠杆，哪怕是中环位置。 6月18日，杨文东一行人回到了香港。 第二天一早就来到了工厂。 洪学飞前来汇报这段时间的进展：“杨生，魏生，粘钩的试验已经做的差不多了，目前来看，5KG的拉力，是完全没问题的。 不过这个前提是粘的墙面很平滑，且不能是粉刷墙，不然还是不行。” 杨文东说道：“嗯，这个没关系，物理特性我们没办法改变，在出售的包装或者贴纸反面描述清楚，告知应该贴在什么样的地方就行了。” “好的。”洪学飞答应后，又说道：“旋转拖把的结构我们也研发出来了，就是旋转的效果没那么好，应该是轴承的问题； 我已经安排人去购买德国、美国或者日本的轴承，看看哪一种合适，等定下来后，才能做后续的测试。” “轴承？这个的确只能买进口的。”杨文东点点头说道：“这旋转拖把后面的试验周期多长？” 洪学飞回答说道：“可能需要2-3个月，一个是要检测轴承，还有就是要检测我们结构在时间长了后会不会有问题； 等确定好了后，还需要额外开发模具，准备生产，按照我们内部的推算，比粘钩会晚不少时间。” “那也没事，我们先推出粘钩就好了。”杨文东说道。 一款长期民用品的推出，也是需要谨慎一点的，至少要经过验证，才能推出市场，特别是人经常使用的东西； 且如今长兴实业的资源，稳妥一点，还是一款一款的推出新产品较好，比起能够掌控成千上万产品的3M，自己这边还是差距很大的。 香港星系日报，总编办公室内： 总编李荣山看完一份资料后，随后抬头看着眼前的年轻人，惊讶问道：“这些资料都是真的？便利贴是香港人发明的？工厂还在香港？” “李总编，这可是我收集了一个多星期的资料。”年轻人阿俊笑着说道：“起因是大概十天前，我一个住在尖沙咀的朋友来找我玩，我也是好生招待了。 后来闲聊的时候，他告诉我他想进一家叫做长兴实业的工厂，这家工厂的福利很不错，且他们的新工厂面积非常大，正在建设，也已经在提前招人了，您可知道，这家工厂准备招多少人？” “多少？很多？”李总编下意识反问道。 阿俊举起两根手指头，说道：“2000人。” “2000？”李总编被吓了一跳。 阿俊又说道：“我听到这个数字的时候也惊呆了，香港才多少人，大部分还住在港岛，在尖沙咀附近的，估计也就十万人左右； 这2000人招聘，估计能够影响到当地很多人了，而且这家公司的老板，真的跟其他人不一样，对手下很好，他们的伙食，比.” “比什么？”李总编见阿俊似乎有什么难言之隐，连忙问道。 阿俊顿了顿，说道：“比香港的很多写字楼提供的还要好，也不比码头上的苦力差，据说饭是管吃饱的，菜分量也不少，就是不准浪费，其他都很随意。” “你倒是知道的挺多的啊？”李总编问道。 阿俊笑了笑，说道：“自我朋友告诉我这件事后，我特意去尖沙咀调查了下，这长兴实业，真的算是一个对员工非常好的企业了； 只是因为它在尖沙咀，那边连个报社都没有，所以整个香港，也就那附近的人知道这个。” “有意思啊。”李总编点点头，又问道：“这老板是谁，查到了吗？” “我只查到老板姓杨，挺年轻的，其他的我就没查到了。”阿俊尴尬说道：“这几天，我基本上就是在长兴实业工厂所在地的外围打听消息，能够查到的东西也是有限的。” “也是。”李总编想了想，说道：“这样，我正式给你这个任务，去海关查长兴实业的出口数据，去港府一些那边查相关信息，一个能够带动2000就业数量的工厂，足够上新闻了。” PS：求月票 第136章 香港新的商业神话：便利贴大王 两天后： 李总编看着汇总的资料，惊讶说道：“一年的时间，从寮屋那样的地方，白手起家，然后做出了今天这样的事业？你们确定这些都是真的，不是在编故事？ 也不敢像这样写啊？” “李总编，这些都是真的。”阿俊笑着说道：“我通过一些关系找到了一个给长兴实业工作的员工，问了他这些事情。 这个人虽然不知道他们老板杨文东的具体情况，但工厂内部所有人都知道，他们老板也是寮屋出生，从一开始做捕鼠筒去菜场售卖，再就是开始接一些给货仓灭鼠的业务，后来接了九龙仓码头的业务，据说一次性赚到了不少钱。 再之后就是开工厂，做粘鼠板，然后又是便利贴，工厂也越来越大。” “真是不可思议。”李总编看着资料，说道：“香港这么多年来，也诞生了很多发家的富豪，但是像这杨文东这样的，可真是.” 阿俊笑说道：“是这样的，我知道的时候，也感觉就像做梦一样，想不到有人的创业过程居然这么神奇，一年多的时间就拥有了这样的成就。 我从港府那边查到，长兴实业目前在建的工厂，是花了接近百万港元买下来的，这些资金，应该是来自于廖创兴银行，再具体的就没查到了。 而海关那边的数据，长兴实业的出口量，一个月就超过了30万港元，这还是目前一个车间的数据，他们的新工厂面积至少是现有工厂的十倍，不说出口也扩大十倍，就是再扩大5倍，也是一个非常惊人的数据了。” “有他的照片吗？”李总编思考片刻后问道。 阿俊摇头说道：“没有，他的人对他似乎很忠心，我也只能获得这些基本资料，太过秘密的事情，他们不肯告诉我。 我连杨文东的住址在哪都不知道，不过这也是因为时间太短了，真想调查的话，还是能查到的，大不了我守在他们公司门口。” 李总编笑了笑说道：“我怕你被发现了会被揍一顿，这长兴实业招聘的很多普通岗位，都是给寮屋年轻人的，香港的工业，大部分在港岛，这些人在尖沙咀，除了长兴实业，估计也没什么地方去了。 你也说了，长兴实业对员工很不错，要是发现伱在监视他们老板，你觉得会怎么样？” “这，是我太大意了。”阿俊连忙说道。 他也知道，香港的很多帮会，其实都是工厂工人组成的，最核心的因素就是工厂给饭吃，给活干，给钱拿。 特别是像长兴实业这种对工人够好的，一旦被他们发现了有问题的人，哪怕没有不轨之心，估计都会先揍一顿，到那个时候，自己也是白挨一顿打了。 李总编想了想说道：“这件事足以成为香港的一件大新闻了，想不到居然被我们发现了，阿俊，这次你的功劳我记住了。 不过我们必须调查足够的信息才能上报，不然要是出错了，那会成为香港报业的笑话了。” “那后面我该怎么做？”阿俊兴高采烈的问道。能够发现爆款新闻，本身也是记者的荣耀了。 李总编说道：“我去找胡小姐，只有由她动用关系人脉，才能快速查到这些信息了。” “哦，好的。”阿俊点点头，他也知道，自己老板可是一个香港报业的女强人。 李总编很快带着现有资料，来到了自己老板的办公室。 胡仙看着李总编带过来的资料，惊讶说道：“想不到香港居然还有这样的人。这创业故事，可比李嘉成精彩多了。” 李总编笑说道：“对，一年多的时间，从温饱都有问题，到成为拥有2000人企业的老板，别说香港，就是全球范围内，我估计都找不到这样的人。” 胡仙点点头，说道：“那必须要报导，动用所有的关系，查清楚他的发家过程，比如在这个东菜场，还有他与一些货仓合作的事情； 又或者九龙仓码头的情况，总之这些细节也要查清楚一点，只有真实的反应他的创业过程，才能吸引香港市民的兴趣。” 李总编摇头笑说道：“就算是我想乱编，也编不出来啊，这样的创业故事，我做梦都不敢做，而且乱编的话，我担心还会得罪这位杨文东先生了。” “嗯，只要我们的报导很公正，没有明显的错误与偏向，一般也不会有事。”胡仙想了想又说道：“你觉得我们应该给他一个‘大王’称号了吧？ 就跟李嘉成一样，他就有一个塑胶花大王称号。” “大王？”李总编道：“刚刚过来的路上，我就想过，叫便利贴大王如何？” 胡仙问：“香港除了办公职员，一般人也不知道便利贴是什么吧？” 李总编笑说道：“但能够买报纸的或者看报纸的，基本上都是知道便利贴的？只要后面他出名了，那其他人自然也就知道便利贴是什么了。” “也是，那行，你先派人去调查吧。”胡仙说道：“以最快的速度，不然要是被其他人发现了，那我们可就错过一个爆款新闻了。” 李总编答应说道：“好的，我立刻就带人去查。” 两天后:，长兴实业工厂，迎来了一位杨文东想不到的“熟人”。 “标哥？”杨文东看着一年多没见的东菜场“熟人”，笑了笑说道。 眼前这位正是他刚刚创业时，去东菜场卖捕鼠笼，碰到的收保护费的阿标，也是他第一次批量购买自己的捕鼠笼了。 阿标顿时全身一个激灵，连忙以谄媚的语气说道：“杨生，您还是叫我阿标吧，您这么叫我，可是想要我的命啊。” 他也想不到，曾经自己都看不上眼的一个小贩，居然一年的时间，就变成了他遥不可及的大人物。要不是可能有大好处，他可不愿意来这里。 “行，找我什么事？”杨文东又看向了一旁的林浩宇，人是他带过来的。 林浩宇说道：“东哥，我的手下有一个人，家人在东菜场做事，他们发现有人在调查您，我就立刻带人去查了，阿标，就是那个时候找到我的，不过他要求亲自将事情告诉你。” “调查我？”杨文东眉头一皱，随后说道：“阿标，你说清楚，好处少不了的。” “好的。”阿标连忙说道：“调查您的人，是星系日报的，他们从昨天开始就” 杨文东认真的听完了，随后点点头，说道：“行，你下去吧，这里是100块钱，以后有什么消息，也可以来告诉我，都有好处。” “多谢杨生。”阿标连忙接过现金，随后道谢数次离开了。 林浩宇问道：‘东哥，这星系日报查你，你知道为什么吗？’ “意料之中，也差不多到时间了。”杨文东笑了笑说道：“我们在尖沙咀招聘超过千人，这样的规模，迟早会被媒体发现的，或早或晚而已。” “也是啊。”林浩宇点点头，又问道：“那我们需要准备什么吗？” 杨文东说道：“不用太在意，该来就来，不过安全方面要注意，你安排手下的一些兄弟，住在我们小区附近，再配个电话，有什么事情可以赶到。 另外从你手下挑一些年轻的，或者身手可以的，就跟在我后面吧。” 林浩宇不解问道：“东哥，他们可不会功夫啊，能行吗？” 杨文东摇摇头说道：“又不是让他们去砍人，主要是为了防止后面会被一堆人给围起来采访之类的事情； 再说，就算真的去砍人，你以为功夫重要吗？错了，最重要的是不怕死，忠心，这一点，我们手下的兄弟要比外面招来的要强多了。” “好，我去安排。”林浩宇答应说道。 6月24日，星系日报紧急加了一份日报，封面的首页为： 【寮屋走出的商业神话：便利贴大王】 PS：星岛日报在1972年之前叫星系日报。 求月票～ 第137章 一举成名天下知 星系日报的标题有点长，不过在推出之后，第一时间就引起了香港所有报亭老板的注意，作为业内人，他们深知香港这个地方，普通人最关心的，莫过于财富。 多少人做梦都想发财，同时，也非常喜欢看那些已经发财之人的新闻，“商业神话”、“豪门”、“财富”这样的字眼，总是让人欲罢不能，所有的凡人，都是为了“财”而活。 很快，香港各地的报亭，都开始收到了星系日报的报纸，这种标题，不能说罕见，但也的确不多，加上封面标题吸引人，于是也就都看起了内容。 封面之上并没有照片，这是比较少见的，一般的人物宣传，都至少会有个模糊一点的照片，甚至是远处偷拍的，可这上面却没有。 翻开后的下一页，就是内容简介，这也是一般长片内容的写法，先将故事剧情大概讲一下，后面再讲细节： 【去年的年初，一位住在寮屋的少年杨文东，因为贫困与饥饿，从香港最大的建筑垃圾堆里找到了一堆废竹子，将它们打造成了可以捕捉老鼠的竹筒再去贩卖； 如同很多商业家一样，杨文东并没有满足小贩的收益，而是顺着同样的方向，开展了给香港货仓灭鼠的业务。 去年年中，九龙仓码头展开的热火朝天的大灭鼠行动，就是由杨文东所主导的，这也是九龙仓码头成立以来，最成功的一次灭鼠。 在这个过程中，他赚到了人生的第一桶金，成立了自己的公司长兴实业，并发明了一款全新的捕鼠利器：粘鼠板。 这种产品很快就成为了港岛捕鼠的最佳商品，一度压住了曾经的捕鼠笼，因为它非常的方便。 如果只是这样，或许杨生会成为香港无数普通工厂的老板，过上不错的生活，但他并没有停止，在去年年底，他更是发明了一款叫做便利贴的商品，随后很快也成为了香港无数办公职员的最爱。 在取得香港的从之后，便利贴很快又在美国加州引发了畅销，如今的长兴实业，更是在尖沙咀组建了一个超大型的工厂，专门用来生产便利贴，据传，招工人数将超过2000人，长兴实业也会很快成为香港最大的雇主之一】 “离谱啊，这创业还能这么神奇？”报亭老板翘着二郎腿，一边抽着烟，一边逐字逐句的看着后面的详细内容。 心中则是非常的羡慕，为啥人家能创业的这么顺利？ 他可是花了十年时间的折腾，才开了一间报亭，都已经让身边之人羡慕不已了，可比起这杨文东，简直就是不可同日而语，完全不是一个级别，这人比人恨死人啊。 随后，他又继续向下看，后面的内容，自然就是讲的细节了，他也算看的津津有味，星系日报用了两页纸，来描述如今长兴实业旗下的三款产品，以及介绍着它们的销量情况。 “原来之前的魔方，也是这长兴实业的？”报亭老板此刻才知道，原来自己这段时间也在销售的魔方玩具，居然也是长兴实业的。 就在此时，一名中年男子走了过来，说道：“老板，给我一份华侨日报。” “好嘞~”老板连忙放下报纸，随后从下面翻了一会，找到了一份客人需要的：“3毛钱。” “嗯。”客人刚刚准备掏钱，也随意扫了一下报亭前方的几十份报纸，却立刻被一份吸引了，因为它的封面，写着“商业神话”四个字。 “这份报纸我能先看看吗？”中年男子指向着最前方位置的星系日报。 报亭老板笑了笑，说道：“老规矩，你只能看封面，后面可不行。” 从业数十年了，他早就知道什么样封面标题能吸引人，这“新商业神话”的标题连他都吸引住了，更不要说其他人了，一看到标题就知道能爆火，那自然放在显眼的地方。 而一份报纸的内容其实挺多的，但大部分内容，都是无趣的，真正吸引人的也就那么一两个内容，就是靠着封面标题来吸引人，如果客人能随便翻几下，那报纸还卖个屁啊？ 中年男子也觉得有点道理，于是说道：“好，那华侨日报不要了，我要这份。” “先生，这华侨日报的内容也是不错的。”报亭老板见自己的报纸居然内耗了，立马急了，说道：“这样，两份一起5毛钱，怎么样？” “行。”中年男子想了想，也就同意了。 支付了5毛钱后，他便立刻走到报亭旁边，在阴处看了起来。 报亭老板也没说什么，这很常见，有些人也不会非常忙，买了报纸就会在报亭旁边看一会，对他们也有好处，因为可能会买水或者饮料。 过了会，中年男子看完后，感慨说道：“真是厉害啊，一年时间就闯出这么大的事业？” 报亭老板笑说道：“香港这个地方，别看小，可还是真的卧虎藏龙啊。” 过了一会，又有几人前来，基本上也都被星系日报的标题封面给吸引住了，各买了一份。 而报纸的内容是有传播性的，一个人买了报纸，大概率是会给身边的人看的。 很快，到了下午时分，前来买报纸的人越来越多，超过了正常情况的两三倍，而报亭老板也发现了，很多是专门盯着星系日报，过来了直接买。 “这星系日报，可算是抓着热点了，这下估计一天能卖几倍了。”报社老板心中想道。 另外一边，当星系日报刚刚推出报纸的时候，赵成光便打来了电话，笑说道：“杨生，恭喜你了，从今天开始，你将正式进入港府及香港商界的视线了。” “哈哈，多谢赵生的通知。”杨文东在电话里笑了笑说道：“其实我倒是情愿再低调一段时间的，等新工厂开工再说，可惜就是早了半个月。” 赵成光说道：“香港很多富豪其实都是这么想的，只是当伱的事业规模大了，就不太可能瞒得住媒体，特别是你开工厂的； 工厂那么大，其实有些人已经知道了，只是那些报纸也没想到这可能会成为新闻，所以也就一直没过问，就算没有这次事情，等你大规模招人，出口数据那么高，还是一样会被发现的。” “对，我也知道。”杨文东跟着说道。 就是在香港做地产，做到规模大了也不可能瞒得住媒体，比如前世香港的那么多富豪，其实大部分都是在发家几年之后就被公众得知了，不管是地产商、航运船王又或者各种工厂的实业大王。 到了一定程度是瞒不住的，除非做的是赵成光这种贸易生意，那无所谓。 赵成光又说道：“杨生，我已经通过一些关系，告知部分帮会不要自找麻烦，不过我也涉及不到全部； 虽说这些人中有点脑子的不会打你的主意，但就怕有犯浑的，而且还要注意一些混混或者亡命之徒，你那边的安保也要重视。” “嗯，好，放心，我已经做好准备了。”杨文东回答说道。 在工厂自然是安全的，这里几百个年轻小伙子，基本上是安全的；家里也还行，还好之前买了小区的房子，不然租在普通的房子里，现在就麻烦了。 最让人担心的反而是路上，不过几辆车一起开的话，应该也不会有什么太大问题。 赵成光又说道：“杨生，其实也就这一段时间你要注意点，等香港社会习惯了你的存在，也就没问题。 另外，既然已经曝光出来了，那现在你需要做的就是与港府官员、或者香港的一些富豪有所交集，这样一来，黑白两道至少都会给你面子。” “好。”杨文东说道：“等月底，廖创兴银行会有一个酒会，到时候我会去参加，那里应该有不少香港的商人。” “嗯，这个可以。”赵成光顿了顿，说道：“政界这边，你有没有什么关系？” “这倒没有。”杨文东直接回答说道，是真没有，唯一认识的且关系还行的就是早期帮助过她的艾琳娜了。 但她的人脉，在如今应该帮不了什么忙了。 赵成光想了想，说道：“这样，我认识警队的一位高层华人，我替你们做一下中间人，大家坐在一起吃个饭，就当认识一下，如何？” “好啊，麻烦赵生了。”杨文东欣喜说道。 因为自己的产品主要是依赖出口，且即使在香港出售，也都是单价非常低的产品，基本上涉及不到香港的商界与政界，因此哪怕如今规模越来越大，除了因为工厂扩张与部分政府官员有所交集外，其他的还真的不认识。 赵成光笑说道：“没事，我们两也算合作很久了，你好我才能好，大家都是一条船上的。 不过杨生你虽然事业成就高，但毕竟太年轻了，一些事情要跟你提前说清楚，港府在经济方面管的不严，这一点你也清楚，港府的高层也是一样，只是，一般情况下，他们不会直接收好处，而是间接的方式。” “间接的？”杨文东点点头，说道：“那怎么个间接法？” 香港如今的警察，权利非常大，本质原因其实是港府故意所为，随着“大英帝国”的没落，对于远在万里之外的很多殖民地，都已经没有能力再掌控了，连曾经的帝国明珠：印度，都独立了。 英国也没能力自己单独管好香港，因此被迫需要依赖香港华人，最直接的部门就是警察部门。 这个时代的警察很嚣张，不过华人富豪也同样是港府拉拢的对象，一般来说井水不犯河水，就算是这样的交易，警察那边也不会向对付小贩那样收费。 赵成光说道：“一般来说，就是正常的生意合作，比如你的公司，买什么东西，可以从他们手中买。” “这有点不好操作吧？”杨文东皱眉说道：“我的原材料，可就那么几样，都是进口的。” 赵成光笑说道：“哈哈，杨生你想多了，他们也是懂规矩的，不会干涉大企业的正常运营，而且他们也不懂专业的东西。 这些人其实更喜欢做后勤类的生意，就说你未来的工厂，员工就超过2000人，那这2000人需要的一些工作用品，比如手套、工作服、桌椅甚至是吃的，又或者其他东西，这个需求量，就足以喂饱他们了。” “原来是这样。”杨文东也明白了过来。 赵成光接着说道：“这几天你估计也没时间，媒体也会盯着你，也不适合与警方高层见面，等你的热度降了一点再说吧。” “行，多谢。”杨文东笑说道。 随后又闲聊了两句，便挂了电话。 一直在旁边的魏泽涛说道：“刚刚公司门外都已经来了一些记者，估计是想采访的，要不要让他们进来？” 杨文东反问道：“之前香港也有不少有名的华人，其中也有开工厂的，他们都接受采访吗？” “有。”魏泽涛回答道：“不过他们的目的是想借着媒体来宣传他或者他公司的产品，因为这些公司的生产很多是在香港； 又或者主打出口，但也需要先在香港做出成绩，然后再跟洋行合作谈条件。” “都是为了利。”杨文东点点头头，说道：“我就等等吧，身份被他们发现，那是没办法避免的，或早或晚，但我现在还不太想接受采访，总不能随便来一个小记者我就要接受采访吧？” 当工厂规模发展到很大的时候，想低调的确很难，不过让所有只是知道香港有一个便利贴大王，与所有人一看到他的照片就知道他是便利贴大王，是两回事。 前者明显会安全很多，且至少短期内对自己的正常生活影响较小； 当然，这只是针对普通人，其他商人或者政府的人，该熟悉还是要熟悉的。 或许，以后等到自己哪一天，在事业上的成就不低于70年代的包玉冈，连照片也瞒不住了，那就再说。 魏泽涛点点头说道：“好的，其实也对，就算接受采访，也得重视第一次采访，一般也要找大媒体，外面的那些小媒体就算了。” “那就这样。”杨文东说道：“按照赵成光的说法，媒体的热度一般也就一两周，这一两周过了，事情也就差不多过去了。” 魏泽涛笑说道：“差不多，当初塑胶花火爆的时候，媒体也追着长江实业，不过那个时间长一点，因为当时塑胶花的市场主要就是香港； 后来差不多一个月时间，也就没人再问了。” “嗯。”杨文东点点头，又说道：“不过虽然不接受采访，但外面那么热，记者们也挺辛苦的，从冰箱里拿点冰的饮料，发给他们。 虽然不一定有用，但跟他们关系好一点，也没坏处。” “好，我这就去。”魏泽涛笑了笑，随后起身离开。 杨文东则是看着手中的报纸，皱眉说道：“这些记者还真能调查，有些事情我都快忘了，他们居然也能调查出来。” 他手上的星系日报，虽然没有真的完完全全的将他的创业过程给复述了一遍，但已经算是非常的精准了，估计是真的顺着自己的发展过程，问了一堆人了。 门外的记者，很快每人都拿到了冰镇的可乐，心中也有所感激，雪中送炭总会让人有点记忆，只是，他们想采访的人，却不肯接受采访，这就让他们有点难受了。 可是也没有办法，只能等在工厂门口，期望待会下班的时候，能够拍两张照片，或者提问两句也好。 只是，就这样等到晚上六七点，一名记者忍不住问保安：“大哥，你们的老板晚上不下班吗？” 保安瞄了记者一眼，说道：“不知道，老板可能走了吧，我们这工厂，出口有好几个。” “什么？”其他人也都一起炸锅了，等了半天人都没见到，见不可强求，也就只能各自回家了。 星系日报总部，数名销售部的职员，正在疯狂的统计着各个报亭今天的销量。 董事长胡仙也在旁边看着，周围还有李总编等一些人，过了会后，一名职员大声说道：“今天一天，一共销售了27236份。” “27000多？很不错了。”李总编笑着说道。 “好。”胡仙也是很开心，问道：“安排去尖沙咀的人，见到杨文东了没？如果能够拿到第一次初次采访，那价值更高，这样的年轻人创业成功，绝对会成为全港所有人的偶像，甚至海外的华人都会感兴趣。” 第138章 各方反应 李总编轻声说道：“没有，那杨文东根本就不接受任何记者的采访，几个报社的记者都没有见到他，连照片都没拍到； 我们的人甚至还去他住的小区了，但也不好硬闯或者偷着摸进去，只能等到明天早上再门口蹲守了。” 胡仙点点头，说道：“那行，不过这样成功的年轻人，居然选择这么低调，一般来说，这个年龄但凡有点成绩，都是恨不得全天下知道的。” 李总编回道：“这就不知道了，或许是性格原因吧。” “嗯，这种事情他如果不同意，不能强求。”胡仙又说道：“不过他不同意采访，但他身边是有不少人的，去采访他们，也能获得更多的信息。” “我已经在做了。”李总编说道：“这几天动用的人脉，查到的信息虽然有不少，但也只是发家的过程，现如今杨文东的情况，我们查不到。 只是，他身边的人，对我们的采访也是避而不谈，似乎都是早就商量好了。” “那估计是杨文东的意思了。”胡仙也明白了过来，随后道：“尽量查吧，能查多少是多少，以后总有机会采访的，香港就这么点大，他总会现身的。” 李总编点点头，说道：“好，只要我们查的够细，也是一样能引起市民兴趣的。” “其他报社反应怎么样？”胡仙又问道。 李总编回道：“跟我们差不多，不过也仅限于华人报社，英资报社没有什么动静。” 胡仙摇摇头说道：“那群英国鬼佬，还是那么高傲，正常，不管他了，这几天将热度拉上来，销量方面，如果能破记录，那就更好了。” “那估计广告费都赚到手软了。”李总编笑了笑说道。 胡仙摇摇头，说道：“广告费是小事，我更看重的是这段时间，能够吸引来多少长期稳定的消费者，这才是最重要的。” “是，明白。”李总编点点头说道，报社的生命线，就是很多忠实的消费者，而想开拓其他消费者，也是很难的。 只能借助某个热度爆款被自己抓住的时候，才有可能成功，且概率也不高。 第二天一早： 港岛北角的一处工厂内，一名30岁的男子，带着敦厚的黑色眼镜，此刻也正在看着报纸。 身边，一名差不多同岁的女子走了过来，问道：“嘉成，什么新闻让你看的这么入迷？” 男子正是这几年来香港崛起的华人新秀：塑胶花大王李嘉成，女子也是他的表妹庄玥明。 李嘉成放下报纸后，笑说道：“一个很厉害的人，去年还住在寮屋那种地方，一年的时间白手起家，我觉得他的身价，可能都已经在我之上了。” “怎么可能？报纸瞎说的吧？”庄玥明不可思议说道：“长江实业也都是经过十年努力，才有了今天的成就，怎么可能有人在一年内，就能赚到这么多钱？卖白面也不可能啊。” “如果没看这篇文章之前，任何人告诉我这件事，我也不会相信。”李嘉成将报纸递给了表妹，说道：“但这篇文章上描述他起家的过程，非常合理，你先看看。” “真的？”庄玥明还是有些不信，但看到自己表哥的样子，于是接过了报纸，认真看了起来。 过了会，她才缓缓的放下报纸，有些惊讶说道：“原来便利贴是香港的，我倒是从来没想过这一点，难怪你说他的身价在伱之上了。” 李嘉成点点头说道：“就工厂规模，或许远比不上现在的长江实业，但这个便利贴太厉害了，市场潜力倒不能说比塑胶花大，可人家有独家专利，只能他一人生产，价格也是他说了算。 不像我们，虽然塑胶花也卖的好，可只能保持一个相对来说不高的利润，不然订单就可能被人抢走。” 虽然长江实业做出来的塑胶花比较漂亮，可随着时间的发展，其他工厂也逐步自己研发甚至购买其他技术，从而也能造出差不多的塑胶花，顶多差一点。 这就导致了竞争力已经不如以前了。 庄玥明说道：“这有着专利，真是可以躺着赚钱了，但这种发明，不是靠着努力就能成功的，我们没办法模仿这个杨文东啊。” “不需要模仿。”李嘉成眼神之中，透露着一丝坚强，说道：“这两年公司赚了不少钱，我打算进军房地产行业。” “地产？这的确不错，只是有把握吗？”庄玥明问道。 “我对比了地产与航运，地产的安全性要好多了。”李嘉成说道：“自从香港其他几家塑胶厂也造出了塑胶花之后，虽然没我们的好，但我也知道了，塑胶花是不可能一辈子赚钱的，就算它的市场会一直存在，但我们已经没有什么独特的优势了。 塑胶产业我们已经做了十年了，但却没做出什么成绩，至今没有一款可以说能够长期稳定的产品，所以我决定转行，正好现在手中也有点钱了。” 庄玥明点点头，说道：“对比航运，做地产的确安全多了，至少房价跌了还是能收租的。” 李嘉成也说道：“对，不过我们还是慢慢来，我虽然知道自己在工厂这一块做不好，但我能看出香港的工业肯定还会发展。 所以我准备先利用现有资金投资工业地皮物业，工业地皮虽然也会受到地产周期的影响，可只要香港工业不衰退，那就不会跟住宅商业一样跌的那么惨。 而且工业地产的租赁都是长期的，这可是非常稳定的收入。” “双重保护？”庄玥明笑了笑，说道：“这可真是一个好方法，那你打算最近入手吗？” “再等等，投资地产行业肯定是要跟银行合作的。”李嘉成说道：“廖创兴银行已经邀请我去参加宴会，到时候也会有其他银行代表参加。 我可以先试探一下银行的口风，然后再寻找一家合适的合作银行。” 庄玥明点点头，说道：“这倒是个好方法了。” 李嘉成又看了一眼庄玥明手中的报纸，说道：“我觉得，很快，我就可能与这位便利贴大王碰面了。” 庄玥明笑说道：“那倒不错，你们两个可是最近两年被成为‘实业大王’的人了。” 香港大学。 白玉洁拿着一份报纸，找到了还在看着英文金融书籍的姐姐，说道：“你看看这个？原来那个杨文东，是一个老板，现在还被称为便利贴大王呢？” “杨文东？”白玉姗放下书籍，有些不理解，接过报纸后看了起来。 不一会后，她才说道：“原来如此，我就说总是感觉他很不一般，但都没敢往这个方向想。” 白玉洁点点头说道：“谁能想到他跟我们差不多大，居然已经是一家大企业的老板了，看报纸上说，他的工厂以后要招2000多人，太厉害了。” “难怪发展的这么快。”白玉姗想了想说道：“便利贴这个东西我也用过，只是想不到居然是香港人发明的。” 白玉洁又问道：“姐，粘鼠板也是他发明的，这东西我们也用过呢，抓到老鼠后直接扔了，这个人还真是会发明东西啊，你说魔方会不会也是他的发明？” “这？我还真不好说。”白玉姗也有点不敢肯定了。 如果是之前，她敢100%确认，魔方这样的东西肯定是精通数学或者立体方向的人发明的，学历肯定很高；可现在看到了杨文东这一年的成就描述，又没那么肯定了。 白玉洁笑说道：“算了，别说了，姐，反正人家以后可能是香港商界的大人物，我们以后估计想再见一面都难了，别纠结这种事了。” “也是。”白玉姗也表示同意，她手中的这份报纸如今已经曝光了杨文东的身份，那以后，对方肯定就会成为香港的风云人物了。 而她们这些人，纵然是香港大学的精英，可最多毕业后能够进入香港的大公司做个普通职员，了不得有点能力被看中。 当然，她们两家庭有点优势，不过比起香港的各种“实业大王”，那一样是差距巨大的。 香港的社会之上，“便利贴大王”杨文东，也成为了人们茶余饭后讨论的话题。 香港社会，最看重金钱，当一个能够白手起家成就事业的人出现时，必然会成为所有人崇拜的对象。 而身处流量中心的杨文东，这段时间却一直深居简出，在自己家里与工厂之间两点一线的活动，曾经也多次被记者围住，好在这个时代的记者，没有像狗仔队那么疯狂，加上自己身边时刻有着十几个年轻人，轻松就拦住了所有人。 而来到工厂之后，就彻底安全了，与之前的生活一样，没有任何改变。 “咚咚咚”魏泽涛敲门走了进来，笑说道：“杨生，告诉你一个好消息。” “什么好消息？”杨文东反问道：“新工厂那边进度加快了？” 目前长兴实业内部有两件大事，第一是在建的新的超级工厂，第二就是位于屯门的胶水工厂。 相对来说，后者不是那么急，因为基本上已经定下来了，就是时间问题罢了，且化工厂的基建虽然面积小，但各种管道铺设、安全防护的基建需要更长的时间。 前者的超级工厂重要性就大多了，早一天建起来，就等于早一天开启了印钞机。 魏泽涛说道：“不是，新工厂那边的进度已经在按计划进行了，我们的设备需要上楼，为了安全考虑，不能加快速度，而且在建完之后，还得请一家专业建筑安全公司来验收质量，之后才能进驻。” “嗯，行，安全第一。”杨文东点点头，又问道：“那你说的好消息是什么？” 魏泽涛说道：“这几天香港报纸上关于您的报道非常多，但从今天开始，市面上报纸的热度开始下降了。” “哦，真的，确定吗？”杨文东连忙问道。 他可是不想一直聚集在聚光灯下，特别是现在他又算不上超级富豪，又没有足够的资源来保证自己即使被媒体盯着，也能正常生活，无视一切。 魏泽涛点头说道：“我与明报的沈宝新联系的，他告诉我，您的名气热度虽然还在，但这种热度一般也就几天，几天之后就会下降。 不过，便利贴大王杨文东这八个字已经深入人心了，所以估计全港的很多人都知道了。” “知道没关系，不知道我照片就行了。”杨文东笑了笑说道。 别说他对照片控制的很严格，就算放出去了，登上了报纸，也没几个人会真的长期记住他的容貌。 前世的香港富豪之中，其实也就李嘉成名气非常大，另外三个，真要是一般人在马路上碰到，还真不一定能够认出来。 魏泽涛又说道：“不过沈宝新也跟我提了，想对您进行专访，您觉得怎么样？” “专访？”杨文东摆摆手说道：“这个没必要，至少现在也没啥好采访的，我的产业，跟香港普通市民其实没啥关系，说出来他们也不一定感兴趣。 再说，小龙女的事情现在闹的这么大，他还有心情来专访我？” 说来也凑巧，正好杨文东被星系日报曝光的时候，金庸的《神雕侠侣》，也更新到了那一段让所有男人气的吐血的剧情。 于是，跟历史上一样，明报报社仍然被泼油漆了，金镛本人甚至还遭到了帮会的威胁； 要知道这些帮会基本上不会主动露头找有名气的商人或者文化人的麻烦，因为这个群体也是港府拉拢的； 可有可能是太生气了，气的直接放话出来了。 魏泽涛也摇摇头，说道：“我也很郁闷，本来安心的追更，结果碰到这样的剧情，那一天我差点气的把报纸都给撕了。” 杨文东笑说道：“我有个猜测，文人都是喜欢作怪的，有时候就是不喜欢顺着读者，很多文人写的故事，都是悲剧结尾，或者跟着小龙女一样，不过为什么，我就不知道了。” 别说现在，就是前世的网文，各种绿主角的都会偶然性的出现。 “或许吧。”魏泽涛点点头，又问道：“那我就拒绝沈宝新了？” 杨文东摆摆手，说道：“先不急，明报这种报社我倒无所谓，但金镛这个人名气比较大，我们还是要交好的。 这样，先说我暂时没有接受采访的想法，等以后再说，优先考虑他们，但也要等到小龙女的事情结束，把推迟的锅甩给他们。” 作为穿越者，杨文东可是知道，金镛未来在华人社会的名誉地位，是超过现如今所有香港报社的总和的。 即使有一天自己也做报纸传媒，哪怕做到香港第一，但在这方面，还是比不过金镛的，没办法，人家的，基本上每个华人都看过，特别是等电视产业开始发达了，那其身份地位更是会以指数级增长。 魏泽涛说道：“好的，不过我到现在还没见过金镛本人，等这段时间过了，我得去拜访一下了。” “嗯，也行，反正我们也算是合作伙伴了。”杨文东淡笑说道：“或者有空约着一起吃顿饭，我也很好奇，他为什么那么写小龙女。” “好。”魏泽涛答应下来，随后说道：“杨生，后天晚上你就要去廖创兴银行参加他们的宴会了，这方面，还需要什么其他准备吗？” “衣服我已经准备好了。”杨文东顿了顿说道：“到时候正常安排汽车就行了，我也已经跟廖烈文说好了，第一次参加这种宴会，他会额外多跟着我一点，算是一点照顾吧。” 在前世他倒是也参加过一些类似的宴会，只不过相差60多年，谁知道现在的宴会流程与规矩是什么，还是需要一位“老手”稍微带一下的。 魏泽涛笑说道：“那好，就祝您能够结识到更多商界的人了，这种宴会，一般能来的，都是香港商业方面的经营了。” “嗯，我也希望如此。”杨文东点点头。 到了今天这个情况，就算要对外低调，那也是对普通媒体及普通人，而香港的上层社会，他有了参与的资格，那自然也是要加入进去的； 不说要做什么，露个脸也是需要的。 再说，自己早期创业，为了避免与传统行业的人竞争，特意选择了做新蛋糕，而现在蛋糕做出来了，自己也有能力去吃香港市场本身的蛋糕了，虽说便利贴的价值很高，但比起香港的地产、金融等行业就差的太远了。 第三天傍晚： 杨文东乘坐汽车，来到了大酒店的总部，廖创兴银行举办这次宴会的地点就在这里。 不少记者已经在这里拍照，他们也看到了杨文东，只不过不知道杨文东是谁，考虑到可能就是普通住客，也就没有浪费手中不便宜的胶卷了。 随后，杨文东来到了位于第16层的宴会大厅。 电梯刚开，站在门口的廖烈文笑说道：“杨生，欢迎来参加廖创兴银行的宴会。” …… PS：求月票～ 第139章 香港的商业大佬们 “廖生你好。”杨文东也是笑着招呼说道：“恭喜廖创兴银行再获新的总部大厦，我想贵行很快就要成为香港华资银行中的第一了。” 其实，如果没有发生1961年的挤兑，这件事还真的有可能成为现实。 廖宝珊虽然动用资金投地产，可他在地产上的收益也是很成功的，也就是说，这套违反常规“银行法”的运营方式，其实也是在不停的盈利的。 只是，开银行投资地产与借贷投资地产是两回事。 后者你就算地产投资巨亏，银行也没办法立刻拿刀逼着你还债，反而可能会想办法尽量的避免伱破产； 但前者，就算你经营正常，获利丰厚，可一旦一个谣言出来了，全民挤兑银行，那就是一家没有任何高风险经营的银行也是扛不住的，因为银行是绝对不能拒绝储户提款的要求的。 廖烈文听到这句话，显然很开心，但还是谦虚笑道：“杨生夸赞了，我们廖创兴银行，比起恒生还是差距不小的；倒是杨生，如今便利贴大王的称呼，已经名震港九了。” “哈哈，这还要多谢廖创兴银行了。”杨文东说道：“现在媒体基本上也挖出了不少资料了，如果不是早期廖创兴银行的百元开户政策，我今天就算还能成功，也不会那么快了。” 当初即使有着艾琳娜的帮助，可如果没有银行账户，政府部门稍微大一点的单子，估计也就轮不到他了，这是规矩，连个银行账户都申请不了，政府或者大公司怎么可能跟你合作？ 廖烈文笑说道：“杨生谦虚了，这种小事，顶多会麻烦一点，难不倒你的。” “但也算是给了方便了。”杨文东又说道。 “那自然好。”廖烈文随后说道：“杨生，之前申请贷款一事，的确是因为我行在短期内难以凑齐那么多的资金，不过以后应该会好很多了，希望杨生下次还有需求，还考虑我行。” “可以。”杨文东点点头说道，如果不涉及存款，只是贷款的话，那自然没有问题，反正在哪借也是借，利息合适自然没问题，就算以后廖创兴银行出现危机，也波及不到贷款。 而存款这一块，他已经在恒生、渣打、汇丰三个银行开户，未来也会逐步的将资金转至这三家银行。 廖烈文笑了笑，他也知道眼下也只是大家随口说说而已，随后道：“那杨生里面请吧，里面目前人还不多，也有香港的实业企业家已经来了，或许，你还可以多交几个朋友。” “好。”杨文东点点头，香港如今有点规模的实业家，除了东盛的老板，他还不认识其他人呢。 走进会场，杨文东定眼看去，会厅之中至少有30个桌子，不过，桌子也只占整个面积的一半，其他地方都是空的，三三两两之间，似乎认识的群体，就聚在一起。 在会场的外方，还有一个硕大的阳台，外面灯火通明，也有数人站在外面闲聊。 而会厅的另一边，放置着数个桌子，桌子上拜访的，都是各种包装豪华的美酒，杨文东眼见也不认识什么人，于是也就朝着酒桌走去。 靠近之后，才发现，酒桌之上有白有红，而在这里，他也发现了茅台，只不过包装跟前世不一样，头上还是软木塞子，倒是让杨文东有些好奇，它现在的味道与几十年后的有什么区别。 “先生很喜欢茅台酒？”这时，身后传来了一个声音，杨文东回头一看，约是一位35岁中年男子。 中年男子看到杨文东的面貌后有些吃惊，但也没说什么。 杨文东也礼貌笑说道：“算是吧。” 在前世，他也不是很喜欢喝酒，只有在一些特殊情况下才喝一点，也没什么兴趣，就是对21世纪的酒，也仅限的知道那几个知名品牌。 相对来说，他还是喜欢茅台多一点的，没的选择只能喝的情况下，就经常性的挑茅台，一个是名气大，一个就是他感觉口感要好一点。 “我也喜欢茅台，还好现在国货商店能够买到内地的物资，不然可就惨了。”中年男子笑了笑说道。 杨文东点点头，道：“国货商店的确方便了香港市民很多。” 英国鬼佬能够保住香港，不是因为它实力强，而是内地故意想让香港成为对外的窗口，特别是需要赚外汇。 而在50年代之后，国内便在香港成立了国货商店，将内地的很多物资拿过来售卖，换取外汇，这也是前世最出名的国企华润集团目前在香港的主要业务。 从轻工业品、茶类、酒类、瓷器、木制家具等等等等，应有尽有，且价格也便宜，香港人在这个时代，也算是享受了内地廉价物资的红利，不然活的会更累。 中年男子又笑说道：“我叫陈运南，是运南电子厂的老板。” “我叫杨文东，是长兴实业的老板。”杨文东也没有隐瞒，直接说道。 都来到这里了，目的也是为了结识一下香港的商圈中高端人士，名字自然也没什么好隐瞒的。 “便利贴大王杨文东？”陈运南大吃一惊，随后似乎也想明白了什么，说道：“失敬失敬，难怪，刚刚我心中还奇怪，为什么会有这么年轻的人来道这里。” 杨文东反问道：“这里来的都是商界的老板？他们的孩子不会来？” 有时候，一些商界宴会，富豪群体有时候会将自己孩子带上，为他们介绍一些长辈、同行或者敌人，算是为他们以后铺路。 陈运南摇头说道：“没有，这次邀请只请了各个企业的老板，或者一些政界与文化界的人。廖创兴银行这次搞这个宴会，除了本身廖宝珊本人喜爱之外，也是想再拉回一下与合作伙伴的联系。” “拉回？什么意思？”杨文东好奇问道，用‘加强’应该更合适猜对？ 陈运南笑了笑，随后小声说道：“杨生应该知道廖创兴银行在用自己的资金做地产吧？” “知道，这件事不算什么秘密。”杨文东点点头说道，别说富豪群体，就是有点关系的普通人都知道这件事，甚至还有几家报纸曾经报道过这件事。 陈运南说道：“就是因为这个事，很多与廖创兴银行合作的企业，都开始撤离了，这东西的风险，我们可不傻。 他廖宝珊赢了，我们没好处，输了，我们的资金也就完了，你说各家公司的老板是傻子吗？特别是这里本身还有就是做地产的，都算竞争对手了。” “也对，大家都是聪明人。”杨文东也明白了过来。 虽然他们不知道未来，可都是商场上打滚几十年的人，你银行的玩法对我又没好处，那凭什么要我跟着你后面冒险？ 陈运南又说道：“只是着廖创兴银行，在贷款额度上又比其他银行强不少，外加廖宝珊的地产事业也做的很大，所以我们这些公司，有有些离不开，就处在尴尬的位置了。” “原来是这样。”杨文东笑了笑，又问道：“陆生，你的公司是电子公司，那是做什么的？” 陈运南摇头说道：“其实也只是挂着一个牌子而已，说是电子，其实就是生产手电筒的。” “那也不错，算家电了，市场应该很大。”杨文东笑说道，手电筒，也算家电之一了，在贫困的时代，这东西可以说是家庭里的宝物了，不然晚上乌漆嘛黑啥都看不见，点火的话又有安全隐患。 50-60年代，全球估计大部分人的家中都是没有通电的，足以想象能够带来照明的电器，市场会有多大。 陈运南说道：“市场的确大，可是赚的都是辛苦钱，做手电筒的厂家太多了，不光是香港，其他地方也多的是，这东西结构简单，有点钱谁都能做。 还有就是香港的贸易行控制着出口渠道，我们也都是将货给几个大洋行的，还需要内部竞价，日子可不好过。” “没有渠道，的确难做。”杨文东点点头，渠道为王可不是说说的，香港的工厂在这个时代只能算是赚点人工血汗钱。 陈运南笑说道：“比不上杨生啊，能够直接与海外经销商联系。” “产品特殊而已。”杨文东也没再扯自己，而是问道：“香港目前的电子公司现在有多少家？我看海关那边出口货物数据中，电子产品比值非常小，连0.5%都不到。” “不算很多，而且做的也都是最简单的电器，像我们的手电筒、开关，复杂一点的就做不出来了。”陈运南说道。 杨文东又问：“那收音机呢？” 陈运南摇头说道：“收音机做不出来，不过我听说日本有一家大公司，准备香港建收音机工厂，只是具体情况我就不知道了。” “哦，多谢告知。”杨文东也知道了，看来小日本那边为了进入英联邦市场，准备在香港投资了。 而正是小日本电子企业的连续投资，带动了香港电子产业的发展，虽说后面它们又滚蛋了，但种子种下后，香港电子产业就可以自己生根发芽了。 陈运南好奇问道：“杨生对电子产业感兴趣？” “没有，只是问问，我觉得香港工业，不应该只局限于最没有技术的低端产品。”杨文东笑了笑说道：“看欧美日这些国家，也都是从低端到高端，而电子产业更是重中之重， 所以陆生也应该抓住机会，往上升级，做更高级的电子产品，只要东西做出来，那就有希望摆脱洋行的控制，再次一点，也能多赚一点钱。” “哈哈~”陈运南笑了笑，说道：“说的简单，我还想造车着，但没这个能力啊，还是想办法做好现在的生意算了。” “也是。”杨文东没再说什么，并不是什么人都想着有野心去将企业做的越来越大，永无止境的。 大部分到了一定程度，受限于能力与野心，差不多也就暂停了，因为风险太大，就说前世最知名的芯片研发，也就华为成功了，其他几家手机公司砸进去百亿，连个水花都没看见。 陈运南也没再追问，随后取出一张名片，又说道：“杨生，今天很开心能够认识你，这是我的名片，有空的话可以来我的工厂参观参观，我的工厂在北角。” “好。”杨文东接过名片，随后也拿出了自己的一张名片，说道：“陆生也一样，有空来我这边坐坐。” “OK。”陈运南笑了笑，随后招呼几句后告辞离开。 杨文东一看，陈运南又去找其他人了，看来是想借着这里的机会，跟香港圈子里的人多熟悉熟悉了。 他其实也有这个想法，只不过也不至于一个一个的去认识，待会了解一下再说。 就这样过了半个小时，杨文东的手中，也有了十几张名片，大家相互聊着也就认识了，而得知杨文东就是最近风头正盛的“便利贴大王”，不少人也都连忙交好。 过了会，廖烈文似乎从门口进来了，可能也是因为时间差不多了，该来的都来了，不过，他的身边还带着另外一人，一个杨文东没见过，但却熟悉的人。 廖烈文走上前，对着杨文东说道：“杨生，我来介绍一下，这位是长江实业的李生，两年前被媒体成为塑胶花大王； 李生，这位就是杨生，最近风头正盛的便利贴大王。” 李嘉成主动握手笑说道：“杨生你好，久仰你的大名了。” “我才是久仰李生的大名。”杨文东也同样回礼说道。 不考虑李嘉成在以后几十年所做的事，只看这个时代，还是很厉害的，一款塑胶花，引爆了香港市场，随后大规模出口，让他成为了身价千万的富豪，同时也带动了香港其他塑胶厂进行转型，也做起了塑胶花。 廖烈文笑说道：“杨生，刚刚在门口碰到了李生，我不小心说了句你也在这里，然后他就要我前来介绍了。” “如果是我的话，也会一样。”杨文东点点头说道，这当然只是为了给众人面子。 如果碰到了李嘉成、包玉冈这些人，那结识一下倒也无所谓，但让他主动去就不一样了，他才懒得去，又没什么能合作的，即使哪一天自己做航运或者地产，那大概率也是竞争对手。 廖烈文又说道：“那两位‘大王’就好好聊聊，我还有事，就先走了。” “好。”杨文东也是礼貌回道，随后看向了李嘉成，突然发现，似乎没啥好说的。 李嘉成似乎也同样发现了这个问题，不过他却不慌不忙的取出一张名片，说道：“杨生，这张名片是我的，以后如果有什么合作的机会，可以来找我。” “好。”杨文东自然也不会不给面子，随后也将自己的名片给了李嘉成，笑说道：“我们两个的产业跨度，似乎有点大了。” 李嘉成说道：“这没什么，每个人初期创业的时候，选择的方向也不一样，但以后就不好说了，香港就这么大，说不定会有机会的。” “也是。”杨文东点点头说道。 两个人的产业目前完全没什么关系，基本上不看存在合作的可能性，甚至想敌对都难。 只是据杨文东所知，李嘉成很快就会进入地产行业，可一直非常低调，专门在边缘地带收购物业。 自己未来也会进军地产行业，虽然会有着竞争关系，但很长一段时间是不会有什么冲突的，因为首要的对手自然是英资，等击败英资了，才可能互为对手，不过这至少要等很长一段时间了。 李嘉成又说道：“来，杨生，你应该是第一次参加这样的宴会，你又是刚刚创业，我来给你介绍一下，在场的所有人。” “所有人？有这个必要吗？”杨文东反问道，这现场看样子超过百人了，让他都认识一遍，他也不可能记得住。 李嘉成笑说道：“杨生，可能是我没说清楚，我并非要带你过去，而是就在这里给你指认一下，你要是有兴趣的话，可以前去结交。” “好。”杨文东一听，也觉得这是个不错的方法。 不然直接跑过去求认识也太突兀了点，倒不是说他做不了这样的事，前世做销售这种操作是正常的，只是现在没必要这么做了。 他的生意，跟在场的人关系都不大，来这里，能找到几个值得结交的，再认识一下留个印象也就够了。 李嘉成接着说道：“那好，那位是青盛实业的老板李庆生，他的工厂主要生产袜子与手套；那边一位是恒河实业的王跃文，他的工厂主要生产塑料衣架，那边那位是.” 李嘉成站在杨文东的身边，逐个的给他介绍着。 杨文东也是一个一个的听着，基本上都是做的一些技术含量较低的工厂，不过有一些规模的确很大，多的也有六七百员工的级别。 突然，李嘉成又对着一名约30岁男子说道：“杨生，那人你不认识，但他的名字你肯定听说过，他是金镛。” PS：求月票 第140章 报业的发展计划 “金镛？”杨文东认真看了下，远处的那人，跟他前世记忆里年老的金镛，还真的有点像，随后又看向身边的老李，问道：“李生也喜欢看金镛的？” “谈不上喜欢吧。”李嘉成顿了顿说：“平日里有点空闲时间的时候，看一看他的的确不错；杨生是不是也在看？” “在看，我也跟李生一样。”杨文东笑了笑说道。 这个时代对他这个未来的穿越者来说，娱乐项目还是太少了点，丽的的电视台上面也没啥好看的，它也才刚刚成立，只能直接从欧美引入节目，还是英文的。 相对来说，是他比较能接受的娱乐之一，特别是金镛的文笔很高，看起来也很精彩，因此哪怕他知道内容，有时候看的也算是津津有味了。 李嘉成说道：“本来还觉得不错，就是小龙女那一集，真的是让人扫兴。” 杨文东笑了笑说道：“文人吗？特别是这种文坛巨匠，就喜欢搞一些大众不喜欢的东西出来，可能是区别自己与普通人吧。” “或许吧。”李嘉成笑说道：“不过也就是个写的，其实原本是来不了这里的，不过因为他创建了一份报纸。 虽然不大，但配合他在香港民众之中的知名度，或许以后也会有点成就。” “嗯，廖创兴银行的人，还是有点眼光的。”杨文东笑了笑说道。 等上了电视，那金镛的知名度，就是百倍增长了。 李嘉成随后又说道：“那边还有几人.” 李嘉成又介绍了数人，过了会后，也差不多了，便告辞了。 杨文东说道：“多谢李生了。” “不客气。”李嘉成笑了笑说道：“这点忙也算不了什么。” “好。”杨文东点点头，他明白像李嘉成这样的人，肯定是意图交好未来有潜力或者现在就有实力的人。 这也是人之常情，能够成功的人，一般都是广交好友的，哪怕只是点头之交，结交的数量也需要足够多，这样以后真有什么事情，也不至于是刚刚认识。 李嘉成走后，杨文东看了一圈周围的人，此刻他已经算是宴会厅里的名人了，开始时候结识的数人，也将他的身份告知了其他人。 随后，又有不少人主动上来结识，杨文东也是一一客套的招待。 过了会，他也就走到了阳台外面。 “杨生。”阳台之上，有一人跟杨文东打着招呼，是刚刚与他认识的。 “秦生，你好。”杨文东也是礼貌说道，不过后面也就没啥了，客套两句后，杨文东发现金镛居然也出来了。 偶然碰到，他便走几步上前，说道：“查生，你好。” 金镛看到眼前的年轻人，有些好奇，不过还是礼貌回道：“你好，伱是？” 杨文东说道：“我叫杨文东，是长兴实业的董事长，查生，我们公司与明报，也是有着合作关系的？” “杨文东？你是.”金镛眼神陡然变了：“便利贴大王？” “对。”杨文东笑了笑说道，这个“便利贴大王”已经算是名震港九了，基本上识字的人，或者身边有识字的人的，都知道了。 金镛竖起大拇指，说道：“英雄出少年啊，这么年轻，就在香港做出这样的成绩，不得不说，佩服佩服。” “被生活所迫啊。”杨文东笑了笑，说道：“就跟查生中的杨过一样，不学更强的武功，就被人欺负，为了生存，就只能拼命了。” “哈哈哈~”金镛轻声笑道：“杨生，你可是第一个拿自己来对比杨过的，我以往认识的人，可都是喜欢郭靖的，他们甚至讨厌杨过这个角色。” “我挺喜欢的，个人喜欢不同吧。” 杨文东顿了顿，说道：“今天既然碰到了查生，那正好我想跟你旗下的明报达成一些商业方面的合作。” 这才是他的目的，虽然金镛在未来很出名，但现在可能还真比不上哪怕刚刚被媒体吹捧几天的自己，影响力更不不可同日而语。 一个有点实力的商人，一般还真不会理会金镛这样的文学之人。 金镛也好奇问道：“什么样的合作？是在我明报打广告吗？” 他也知道自己的明报与长兴实业有合作过。 杨文东回答说道：“这是其一，我的确希望我公司的产品，能够与明报进行长期合作，特别是一些优质位置，比如封面、或者你页面附近的内容。” 金镛点点头说道：“这自然没问题，如果你们能够经常与明报合作，那我也可以给你一个折扣价格，这对我们都是好事。” “好。”杨文东笑了笑，随后又说道：“第二件事，就是我想投资明报。” “投资明报？”金镛愣了下，随后摇头说道：“抱歉，杨生，明报现在虽然资金状况不算很好，但也不需要投资。” 杨文东说道：“一家报社，的确对资金的需求不是很高，只是如果有了更多的资金，就可以发展的更快。 查生，现如今的香港报社可是多如牛毛，就算你有自己的帮助，也是很难从其中脱颖而出的，不然新晚报与香港商报，早就成为香港的顶级报纸了？” 新晚报与香港商报，就是金镛在没有创业之前写的报社，这两家报社其实规模本身也不小，但也不至于就因为金镛的，就获得巨大的成长了。 金镛笑说道：“同样的话，我也可以还给杨生，就算是香港商报，加上我的，也并没有很大的进步；那明报现在就算加了杨生的资金，用处也未必有多大吧？” “有道理。”杨文东点点头，说道：“那就是没机会了？” 金镛想了想，说道：“目前明报的确不会考虑这个事，不过如果以后有需要，我们再协商，如何？” “行。”杨文东也就跟着说道，未来也只是协商而已，这种话，连承诺都不算，纯粹就是留个面子而已。 商场之上，一般不会铁定100%的说会怎么样怎么样，不然以后如果变了，那就是间接得罪人了。 金镛问道：“杨生为何要投资明报？” 杨文东笑了笑说道：“我也是看好查生的未来，我觉得明报在你的带领下，必然会发展的更好。” 金镛又问：“杨生，你想投资明报，应该不是为了经济利益吧？报社这点收益，以你现在的情况，应该是看不上吧？” “可以这么说。”杨文东点点头说道。 别说报社，就是几年后成立的TVB，经济收益比起便利贴以及未来的地产都是九牛一毛，从经济角度上来说，根本上不了台面。 只是传媒最强的从来不是赚了多少钱，而是影响力，最简单的例子，就是前世的自由女神像，都长满触手了。 金镛笑了笑说道：“杨生的想法是对的，那这样的话就更不应该想着入股明报了，因为就算入股，你也不可能影响到明报，这一点，我现在也就直说了，免的将来产生误会； 当然，如果以后杨生还是想入股，但不干涉明报的经营，那有机会也可以考虑。” “行，我明白了。”杨文东点点头说道。 原先历史上，金镛也是对明报有着绝对的掌控权，哪怕后面引入新股东，也是一样。 这样的话，自己投资的确没什么意义，总不能后期去争夺股权吧？ 明报之所以能成功，至少在前面20年是因为金镛，少了他，这就是一份普通报纸。 金镛又笑说道：“其实以杨生的身价，想做报社轻而易举，一般来说，几十万就足够了，我明报的起始资金，不过也就十万罢了。” “做报社当然容易，但是想做好就有点难了。”杨文东笑了笑，说道：“就我刚刚说的，现如今香港的报社很多，早就竞争激烈了，想杀入进去，绝对不是靠砸钱就能成功的。 明报现在发展还不错，何尝不是因为查生的很好看，很吸引人？不然，想成功也不会这么容易的。” 香港曾经的富豪谁不知道报社有额外的作用，只是知道是一回事，想经营好又是另外一回事了； 这玩意没有什么捷径，就是靠高投入与相关的人才结合，频繁抓住热点新闻，才可能收获一批稳定的长期读者。 当然，也可以直接收购一家，不过真正大品牌的报社，一般是不会出售的。 金镛点点头说道：“的确如此，报社想做好，并不容易，就算是明报，现在也只是完全靠着； 没有的那一期，基本上没什么人会买，也没有广告商愿意选择投放，或者什么奇趣内容，终归只是一种辅助，想做好报纸，最终还是要看新闻内容的质量与速度的。” “的确。”杨文东也同意这个观点。 金镛又笑说道：“不过钱还是比较重要的，砸钱下去，只要路子不错，还是能做出一个报社的，就是想做到香港前几，很难。” “也是。”杨文东点点头。 金镛笑说道：“杨生的报社如果成立了，我必然会在明报上给你做这个广告。” “好，多谢。”杨文东笑了笑，大家没到巅峰，也算不上太大竞争。 金镛又看了一眼会厅内部，说道：“杨生，时间差不多到了，宴会马上也要开始了，我们也该进去了。” 杨文东点点头，说道：“好，一起吧，待会我们可以讨论一下的问题，对于郭靖的‘侠之大者，为国为民’，我真的是非常喜欢。” “哈哈，好。”金镛叹口气说道：“其实这句话，我预指的是当初抗日的诸多英雄，他们每个人，都是郭靖。” “的确。”杨文东点点头，无论什么情况，只要能抗日的，上到将军下到士兵平民，都可以说是“侠之大者”。 宴会很快就正式开始了，节目么，也就是那样。 先是廖烈文上台，以晚辈的身份感谢所有前来的商界前辈，而后就是廖宝珊上台，夸虚廖创兴银行的未来规划、展示新的总部大厦模型等等。 杨文东也只是听着，他可是知道这家银行两年后即将发生的悲剧。 廖家的自我吹嘘完成后，所有人也动筷享用桌上的美食，会台之上也有着各种娱乐活动，最简单的自然就是唱歌跳舞。 突然，杨文东看到了一个熟悉的身影。 求月票 第141章 新厂开工：一个亿的产值目标 “是姐姐还是妹妹？” 杨文东看到后，心中思考，不过很快就从上台时走路的姿势看出来了。 白家姐妹一个偏文弱，一个偏豪爽，姐姐走路颇有古代淑女的感觉，妹妹则是类似运动员的模式。 台上这位显然应该就是姐姐，看来她已经从美国回来了，上次在飞机上的聊天，杨文东就知道白玉姗去美国也不过是先去体验一下当地大学的环境，然后再决定要不去留学。 …… 在杨文东的关注下，白玉姗走上台，坐在了一台钢琴之前，随后便弹了起来。 优雅的钢琴之声，从上方传来，杨文东听着也觉得不错，就是不知道这是什么歌。 旁边的金镛说道：“这女娃钢琴水平还真不错，特别是她这个年纪。” “的确很好听。”杨文东想了会，笑说道。 他也不是很懂艺术，毕竟他也是一个正常人，前世的家庭也是普通的，虽然后面他创业有所成功，但怎么可能有时间去搞什么艺术。 只有那些富裕家族的二代，才有可能，或许未来他的孩子，也会培养一些艺术方面的能力。 金镛看了一眼杨文东，又问道：“杨生认识？” “算是认识吧！”杨文东收回目光，笑说道：“她是香港大学经济系的学生，听说会艺术，不过我也不知道她的钢琴水平这么高。” “经济学？那应该就是业余玩家了，这水平还真不错。”金镛再次夸奖说道。 “嗯。”杨文东又看了一眼远方，随后收回眼神。 白玉姗的出现不过是宴会插曲，不至于分掉他的心，与现场同桌的企业家吹吹牛显然更重要。 几人又是相互敬酒敬茶。 看着金镛喝完杯中茶，杨文东又问道：“查生不喝点酒吧？这里的度数并不高。” “这我知道。”金镛摇头说道：“只是我晚上回去，还得写，这段时间的剧情，我是写了删删了写，所以明报上的更新也是不稳定。 这种时候我最不能喝酒，哪怕不会醉，但肯定会有点头晕外加反应慢的，这对我来说，影响是致命的。” “倒也是。”杨文东也想到了一人，自然就是华人武侠世界的另外一位大师：古龙。 金镛好茶，古龙嗜酒，二人可以说是南慕容北乔峰了。 自己想做报纸，可目前还有点无从下手，因为除了资金外，其他他也没什么优势。 不过如果能够找到古龙，让他来写，虽说不一定能复制明报的发展过程，但至少会对自己的报业有点不小的帮助了。 只是还不知道古龙现在是个什么情况，如果已经写出了，那还容易找出来，如果没有，那就难找了，因为在前世，古龙的名气是远比不过金镛的，且去世的又早； 大部分人只是知道古龙这个人，但他的具体信息没几个人会知道，杨文东倒是记得他姓熊，其他一无所知，除了嗜酒如命。 宴会继续，台上表演的白玉姗，很快也就下去了，她的位置显然在另外一边，比较远，在会场之中算靠后的了。 待所有人吃的半饱之后，廖宝珊更是带着自己的几个孩子，一个一个桌子的敬酒、客套的聊天。 来到杨文东的桌子后，笑说道：“这位就是便利贴大王杨生吧？” “廖生你好。”杨文东与桌上的其他人也是站了起来，东家来了，肯定是要给面子的，且廖宝珊如今在香港华人商界的地位，说是前五也不为过。 廖宝珊又看了一眼杨文东，说道：“杨生这么年轻，前途不可限量，以后有机会的话，还可以与我们廖创兴银行继续合作，我们必然会做好更充分的准备与服务。” “好。”杨文东笑了笑答应下来，你61年还有一年半，或许还真的会有合作的机会，只不过大概率是贷款了。 廖宝珊随后又对着身边的廖烈文说道：“烈文，你大杨生几岁，不过他的成就可比伱强多了，以后要多跟杨生走动走动，学学别人。” “是。”廖烈文自然不敢这个环境下忤逆父亲，且这句话也没错，人家的确比他强多了，败给这样白手起家的人物，谁也不会觉得心里有什么不服。 杨文东笑了笑说道：“廖生客气了。” 现场的客套话而已，自然也不会聊时间长，廖宝珊很快又与桌上的其他人客套了一番，然后便离开了。 所有人再次坐下来，随意的闲聊，随意的吃着喝着，不一会后，杨文东便觉得膀胱快扛不住了，于是便起身离开。 刚刚出门口，差点与一人直接撞上，杨文东看清了来人，笑说道：“白小姐，我们挺有缘的啊？” “杨生？”白玉姗顺手整理了下额头边上有点乱的长发，说道：“想不到居然又碰到了，你也被邀请来这里了？” “对啊，廖创兴银行的太子爷跟我算认识吧，也合作过。”杨文东点点头说道：“他邀请我来的。” 白玉姗笑说道：“也是，你现在可是名震港九的便利贴大王了，估计就是汇丰银行都可能会请你了。” 这凑巧的偶遇概率，让精通数学的她有点怀疑，只不过现在人家的身份，就注定了不太可能做那种事了。 “你家也被邀请来了，是哪家公司？”杨文东又问道。 能够被廖创兴银行邀请来的，虽然没有明确定下最低要求，但基本上身价都是几十万以上了，只有少数政府官员或者像金庸这样的文学之士才算特例。 白玉姗笑说道：“我家就是开装修公司的，叫伟博，在港岛金钟还有点名气，你听说过没？” “嗯……，没有！”杨文东实诚的回答道。 即使是全是移动互联网时代，一个人也不会知道几家自己城市内的企业，除非是自己同行业内的，或者规模非常大的企业。 而现在，就是实业行业内的一些大公司，杨文东都不一定能全部知道，更不要说装修公司了。 白玉姗说道：“我们家的主要生意，就是给一些大厦、豪宅装修，之前跟廖创兴银行也有合作，这次廖创兴银行的新大厦，很大概率就是我家负责大厦完成后的装修了。” “那可是大生意了。”杨文东笑了笑说道。 给大厦做装修，那可不是小生意，一些豪华大厦，装修的费用甚至能高达总成本的1/10，酒店的话会比例更高。 白玉姗又说道：“杨生以后如果需要建大厦或者豪宅，也是可以找我们的。” “好。”杨文东也是随口答应道。 白玉姗笑了笑，随后看了看周围，又说道：“那我就先回去座位了？” “OK。”杨文东点点头，随后又说道：“等等，这是我的真名片，如果你以后有什么事情，可以凭借着这个，来长兴实业的任何一个工厂来找我。” “看来杨生的假名片也有很多啊。”白玉姗接过名片，笑了笑说道。 杨文东耸耸肩说道：“总不能碰到一个人就说我是大老板吧？那样恐怕连一个正常的新朋友都交不到了。” 白玉姗收起名片后说道：“好，我能够跟便利贴大王做朋友，算是我的荣幸了。” 随后，二人分开，杨文东的膀胱发出了指令：快点，快憋不住了。 白玉姗回到自己的位置上，突然，一名越40岁男子问道：“玉姗，你认识杨文东？那便利贴大王？” “啊？”白玉姗吓了一跳，但面对自己的父亲，却是本能的说道：“算认识吧？见过几次面。” “怎么认识的？”白父又问道。 白玉姗回答：“之前我去美国的时候，在飞机上认识的，那时候我只知道他叫杨文东，但不知道他是什么便利贴大王。” “哦，也是，那个时间他还不出名。”白父回想了下自己女儿出国的时间，那时候香港还没有什么“便利贴大王”呢。 白玉姗心中缓了一口气，却听父亲说道：“这杨文东未来的潜力很强，现在商界之中对这件事已经有结论了，你既然认识他，以后可得多结交结交。” “啊？”白玉姗一听，反问道：“爹地，我们家是做装修的，那杨文东可是做工厂的，这工厂虽然需要装修，可跟我们家业务也不一样啊？” 白父摇摇头说道：“现在的确是这样，但香港的富豪，有钱之后，大概率会去投资地产的，华人爱土地与房产，是本性，改不了的。” “哦哦。”白玉姗听完后，也觉得有点道理。 香港很多人，辛苦一辈子，不就是为了买一套房子吗？只是大部分人，终其一生，也是买不起的。 廖创兴银行的宴会结束后，在大酒店保安的帮助下，杨文东顺利的从地下车库，直接坐上了自己的车离开了，没有被外面的记者骚扰。 还好廖创兴银行这次的晚会，没有邀请记者，根据杨文东询问其他人得到的原因，是因为香港的很多有钱人群体，都是不喜欢高调的，那廖宝珊喜欢出风头，可不也不好一次性得罪这么多客户。 时间很快就到了7月3日，位于尖沙咀的新工厂，全部竣工了。 杨文东一早上便赶了过来。 “杨生。”魏泽涛上前迎接老板，笑着说道：“您来的真早。” 杨文东笑了笑说道：“这工厂可是关系到我们公司未来，我昨晚可都是没睡好呢。” “哈哈，我也是。”魏泽涛笑说道：“那我们进去里面看看吧。” “嗯。”杨文东点点头，随后跟着魏泽涛以及另外几人一起向内部走去。 还没到门口，就看到了数辆卡车，上面拉着便利贴的设备，数辆叉车也在卸货，旁边还有更多的人，在周边帮忙。 杨文东问道：“第一批来的设备有多少台？” “一共130台，大概会分三天运到这里。”魏泽涛回答说道：“厂里的电路已经接好，只要调试不出问题，那一周之后，就可以开始批量生产了。 剩下差不多200台，还需要两个月左右的时间生产完成，不过这些会是长盛那边生产一台，我们就拉过来一台。” 杨文东点点头，说道：“也就是到了9月份，我们的330台设备就能全部到了，那产能的话，一天能达到150万份？” “对，这是保守估计，可能会有180万。”魏泽涛笑说道。 杨文东点点头，说道：“按照我们目前的出厂价，那一天的营业额就能到15万了，一年差不多5000万港元了。” “是的。”此刻，魏泽涛都不敢大声说话了，轻声说道：“这还只是开始，就现在这些设备，估计都满足不了美国市场； 再加上还有欧洲市场，我估计，等到了明年，我们设备更多，隔壁二期土地也可能会动工，到那个时候，营业额突破1亿港元，也不是问题。” “差不多。”杨文东点点头，说道：“只是这高的营业额，足以在香港产生巨大的轰动，我们还是需要提前做好准备。” 在原先的历史上，便利贴这款小产品，是世界500强中排名靠前的3M公司的核心业务之一，虽然单个价值小，结构简单，但市场就是大的离谱。 如今自己注册了专利，为了保住自己的利益，不得不与3M合作，让出不少利益，可剩下的，对于香港这样的城市来说，足以成就一家巨头企业了。 更不要说还有欧洲、日本了，哪怕这两个地方，也需要寻找类似3M这样的渠道巨头 求月票 第142章 黑白两道的布局 魏泽涛点点头说道：“是的，所以我们现在就需要开始准备了，跟香港的很多势力结合在一起，形成利益关系，这样才能够保证明年出口额翻倍式增长后引起的关注； 下一次关注，一旦出口数据被爆出来，轰动性比这一次还要大。” 香港的各种“实业大王”，其实一两年就会出现一个，很少见，但也算不上稀罕，民众在得知之后，也就这样了，知道了有这么一回事。 也就这一次自己老板白手起家的过程比较有吸引力，加上年轻，才更有关注度。 但即使如此，半个月的时间，也就差不多热度降下来了。 可如果年度上亿港元出口的数据出来，那将会是更震撼的，这个时代能够跟“亿”这个字搭上关系的，香港范围内也就英资那几大洋行或者银行了。 杨文东说道：“赵成光会给我介绍一个香港警察内部的高层，到时候我们一起去见一面，记住，和他之间，只有正当的合法交易，那些低等手段不要拿出来。” “明白。”魏泽涛点点头，又说道：“警察这边既然能搭上关系，那帮会那边？” 杨文东想了想，说道：“也一样，通过合法的手段，跟他们进行交易，一定程度上喂饱附近的帮会群体，他们也是有工人的，这样算是利益一体化了。 我不会找他们做什么违法的事情，但要他们保护我的利益，不然他们的利益也就没了。” 在前世的互联网上，很多网络传言都说香港在很久之前有着大量帮会人员，动辄十万级别，但用脑子想想，也是不可能的，哪有什么团体，能够养得起这么多闲人。 香港所谓的社团，大部分都是“挂名”的模式，挂个名字然后交点费用，然后就可以受保护；又或者，一些帮会还直接将大量成员送去自家工厂或者其他人工厂上班赚钱的。 大家的目的，其实就是为了赚钱，只有有时候实在是赚不到钱了，才会走歪路，有人能在正道上让他们赚钱或者说养活那么多成员，那绝对就是利益共同体了。 魏泽涛说道：“这方法倒是可以，很多工厂也在用这种方法养一些帮会的人，这样也能受保护； 只是我们工厂的原材料是纸张与胶水，其他一些小东西，采购额虽然不小，但是想养活那么多人，恐怕不太够。” “现在是不行。”杨文东耸耸肩说道：“不过等两三个月就不一定了，你别忘了我们可是还是有粘钩与旋转拖把的。 我考虑了下，你之前说的很对，这些东西都我自己生产，显然是不可能的，目前的我们根本就做不到，那就外发出去，这样一样能够通过间接手段来控制一些工厂，外加这些帮会了。” 虽然他的想法一直都是自己生产，顺便还能囤地，但事实就是，一个便利贴就能消耗他们高层的所有精力了。 按照他的推测，粘钩一旦出现，可能会比便利贴还要火爆，旋转拖把或许比不了，但它的体积大，对生产需要的人群、管理、工厂面积等丝毫不比便利贴低。 虽说便利贴只要生产后，他们不会很缺钱，可这真不只是钱的问题，扩张也是需要时间的，管理那么多人，至少对目前的现有管理层来说，是很费劲的，甚至如果扩张太快，那反而会产生严重质量问题，这就有点得不偿失了。 因此，跟前世的很多大企业一样，进行合理的外包，就是解决目前问题的最佳方案，反正包出去的也是利润最低、最耗费精力的塑料件生产。 至于囤地这个目的，等他明年有钱了，直接去中环买地都行。 魏泽涛笑了笑，说道：“那就好，粘钩背后的胶水还有差不多一个月就能做完试验了，到时候就可以准备推出市场做前期测试了。” “嗯，好。”杨文东点点头，又问道：“那旋转拖把呢？” 魏泽涛回答说道：“老洪他们已经从日本买到了轴承，现在正常使用，已经能顺利的对拖把进行脱水了，后面会进行正常的测试，可能还需要两三个月的时间。” “嗯，好。”杨文东点点头，说道：“试验的话是为了保证质量，也急不来。” 魏泽涛又说道：“杨生也不用急，长兴实业的发展速度已经太快了，光是一个便利贴就超过全港的大部分工厂了。 现在产能很多了，更重要的事情是，保证现在新厂生产的便利贴不发生质量问题，直到所有的员工都熟练了。 等这个问题解决后，我们再推动粘钩与旋转拖把逐个上市，这样的时间安排，算是比较稳妥的。” “嗯，行，反正相关质量试验，也需要时间。”杨文东同意说道：“除了已经发布的便利贴，其他的，晚一点也无所谓。” 魏泽涛笑说道：“对的，工厂的扩张是不能这么快的，太快了，极有可能会出大质量问题，那样反而不划算。” “嗯”杨文东也认可这个观点，随后说道：“话说回来，我也就是想通过这些外包，来拉拢更多的同盟，短时间内，倒也不急，不过，可以先安排人找起来了。” “好，我会安排一些工程师，去拜访附近的塑料工厂。”魏泽涛点点头说道。 “行，还有一点。”杨文东顿了顿，又说道：“上一次参加廖创兴银行的宴会，我跟金镛先生聊了几句，原本我是想投资他的明报的，就是想获得一定的传媒话语权，这对我们也会有帮助。 但金镛拒绝了，他也直说了，就算我能投资，或者其他人投资，也顶多获得经济收益，不可能能够影响到明报的经营，更不要说内容了。” 魏泽涛听完后就明白了老板的意思，问道：“杨生你是想成立一个报社？” “有这个想法，报社也能增加我们的影响力，或者方便有广告资源，特别是销量高的报纸。”杨文东皱眉说道： “只是有点无从下手，资金方面倒好说，我们现在手上就有一些，等几个月后便利贴顺利生产，就更不用担心这个问题了。 我的担忧是，该如何经营这个报社，也就是说，拿什么去跟那些经营几十年，有着成千上万的稳定读者的老报社竞争。” “这”魏泽涛想了想，说道：“杨生，这一块我就帮不了您了，我也不是专业的，您或许可以找一个业内人士来讨论。” “也是。”杨文东点点头，说道：“那伱这段时间就负责这里吧，保证设备的顺利安装调试，以及后面便利贴的生产，等成功了，我给你们所有人发一个大红包。” 在公司，他这个老板如今基本上只负责战略层面上的事情，像如何管理好数百台设备，数千人、一天几十万份便利贴的原材料检查、过程生产、批次管理、终检、仓库管理、发货等等，这些事情让他来，他也没这个能力。 因此，也只能依赖现有的团队，自魏泽涛进来后，后续还在不停地招人，才将整个团队建成，现如今公司规模大了十数倍，产能也会扩大十数倍，又是需要招聘足够的有管理能力的人。 而随着企业越来越大，杨文东也已经根据每个人的表现，加了一次工资了，另外，如果一个大项目完成，那肯定也是有项目红包的。 魏泽涛笑说道：“多谢杨生。” 一周之后，来自与长盛的136设备全部运送过来，同步也在进行着调试与初期的试生产；虽说便利贴的设备比较简单，可这么多台，还是让长兴实业的所有人忙的热火朝天。 数以万计的便利贴，从各个不同设备上生产出来，质量部门的人，则是忙碌在车间与实验室、测量室之间，不停地做着各种检测。 仓库部门也获得了巨大的面积，开始有规划的根据不同区域，来存放各种来料以及产品。 杨文东也来到了仓库，看着眼前一片的托盘，问道：“老魏、老周，这种纸张的重量，比设备还要重吧？” 魏泽涛回答说是：“对，考虑到设备要进入工业写字楼的高层内，所以我们早就要求长盛的设备能用铝的就用铝的，以减轻重量，为此每台的价格还提高了120元。 但这纸，就没办法了，一个托盘实心的，比铁制的设备还要重，对地面的压力也更大。” 旁边的周显龙也笑说道：“杨生放心，我们楼层在设计的时候就考虑到了这些问题，在完工之后，我们也找了日本的一家专业建筑公司来验收，这家公司专门做成品建筑验收，在香港的名气很大的。” “行，不过以后还是要关注这一块。”杨文东顿了顿说道：“安排专业的公司，半年或者一年对楼层进行复查，安全性是第一重要的。” 如今自己的身家，可都是压在这几栋楼上了，比起这些能够为自己产生的价值，安全方面的投入就是九牛一毛。 但如果出了事，就足以毁掉自己目前的事业了，这种风险还是要尽量避免的。 魏泽涛点点头，说道：“是，杨生放心，我们也住在这边，对于安全也很重视的。” “嗯，好。”杨文东也没再多说什么。 随后，三人一起在工厂内转了一圈，周显龙则是边走边介绍，让老板清楚目前的状况。 杨文东认真的听完后，问道：“也就是说，目前最大的问题，就是批次管理了？” “对，我们的产品很简单，但数量特别多，生产的设备也多。”周显龙回答说道：“批次管理就是按照一台设备每一天两班进行分批次，一天下来，按照这边的设备，差不多是260个批次； 以后随着设备进入也会越来越多，能够快速追踪所有批次的位置，甚至调查出出货后的信息，就很难做好，这需要大量的文化功底不低的人来做这件事。” “嗯，那该招人就招人，工资开高一点，哪怕给我招几十个大学生，也得把这件事做好。”杨文东说道：“批次这个东西，不用的时候自然没事，用的时候要是没有，那不得乱套。” 等以后产能扩大了后，一个仓库里面可能就成百上千万便利贴，如果发现其中几个有问题，怎么办？ 总不可能全部翻开来检查吧？先不说成本，真这样做这些便利贴也会在“翻查”的过程中被毁掉。 甚至客户那边发现了问题，那自己这边也需要调查到哪一个范围内的产品可能也有类似问题，再告知客户进行处理。 这些，都是需要做好批次管理的，再前世是有ERP或者MES系统，可即使如此，很多企业还是乱的一团糟，现在这个时代就更别说了。 “好。”周显龙得到了老板可以大量招人的许可，自然很是开心。 杨文东又说道：“有什么问题早点说，只要合理，我都会同意。” “明白，杨生。”周显龙笑说道，有一个大方的老板，对于高级打工人来说，做事也方便多了。 杨文东抬起左手，看了一下时间，对着魏泽涛说道：“老魏，差不多到时间了，我们要早点去。” “好。”魏泽涛点点头，随后对着周显龙说道：“老周，我和老板出去一趟，这边先交给你了。” “OK，没问题。”周显龙笑说道。 杨、魏二人很快出发，前往了位于港岛中环的一栋饭店。 魏泽涛下车后惊讶说道：“这里有点破啊？” “里面可是很豪华的。”杨文东笑了笑说道：“走吧，那吴sir应该算是比较谨慎的，我约他在大酒店，他也没答应，非要来这里。” 虽说现在香港警~察的腐败是光明正大的，可谁也不至于公开说我就是贪污了。 再说，警察内部也是有派系的，高层在这方面，即使捞钱，也不会捞的很直接粗暴；同样，跟大商人的会面，一般也会比较低调。 魏泽涛点点头，说道：“也是。” 二人进入内部，果然，里面的装修豪华至极，丝毫不比大酒店差多少，就是面积小了点，但也正常，这种地方，显然就是为了少数人而存在的，不需要那么大。 在服务员的带领下，杨文东见到赵成光，以及他身边的一名约50岁的男子，怒目争光，看起来就很有气势。 赵成光笑说道：“杨生，这位就是九龙区探长吴sir，吴sir，这位就是如今港岛最出名的商人：便利贴大王杨文东杨生了。” “吴sir，你好。”杨文东礼貌的握手说道。 他这次前来，自然就是为了见眼前这位港警高层。 求月票 第143章 拿捏未来的新义安 “杨生，你好。”吴sir也同样握手，笑说道：“香港做实业的那么多‘大王’，你可是我最佩服的，一年的时间，从寮屋那样的环境中白手起家，佩服佩服。” “过奖了，生活所迫，不得不创业啊。”杨文东笑了笑说道。 吴sir笑说道：“好一个生活所迫，但被生活压迫的人，世界上千千万万，但能够像杨生这样的，可是非常少的； 别说是我了，就是我所知道的不少英国鬼佬，在得知你的事情后，都对伱非常感兴趣，也算是佩服你了。” “鬼佬？这倒是个好消息了。”杨文东淡笑说道。 白手起家，这四个字是真的很有分量的，人们天然对这样的人有好感，因为大部分人都是普通人，他们自然也希望自己翻身，翻不了的话就会崇拜那些成功的人； 哪怕是本身条件不差的人，看到别人白手起家的经历，也都会有一定的好感，实在是这个难度太高了。 还有就是杨文东从创业之初到现在做的生意，都是新市场，跟本土豪强没有任何竞争与冲突，属于天然的安全港湾，没几个有脑子的人会无聊的与跟自己没有利益关系的人起冲突，结交反而更好。 赵成光说道：“几位，我们还是进去吧，里面也已经准备好了酒菜。” “好，吴sir请。”杨文东笑说道。 “请。”吴sir也没有摆架子，在香港豪商面前，他纵然不惧，但能够搞好关系，自然更好。 几人很快也就入席，随后便闲聊了一番，吴sir显然对杨文东的创业过程很感兴趣，问了不少问题，杨文东也是将部分实情告知了他。 交流一会后，吴sir说道：“杨生的创业经历可真是精彩，来，我敬你一杯。” “好。”杨文东也是举起酒杯，一口酱香茅台下肚，杨文东对眼前的菜也来了食欲。 几人随后便享用美食边闲聊，至于正事，一点也没有谈，实际上，早在来之前，赵成光作为中间人，便已经将如何合作谈好了。 这位吴sir，其通过一些关系，控制了一家棉纺厂，专门做用工的防护纱布手套、工作服，未来长兴实业的这两项就算交给它们了。 不过纵然有关系，但该服务还是要服务到位的，一个电话过去需要多少，就要立马送过来，不能影响公司运营，这也是早定好的规则。 到了如今长兴实业的规模，哪怕不是主供应材料，就是一些各种后勤材料，都足以养肥很多人了。 当然，想靠这个发大财也不太可能，这也只是双方刚开始的合作模式，等以后如果眼前的吴sir能够发挥更强的价值，那杨文东这边自然也会分配更大的好处给他。 毕竟，等以后自己的粘钩上市，那只要漏一点订单出来，是可以轻松养活一个塑料厂的，而订单足够，一个没经验的人，也一样可以开厂，实业工厂规模做大之后，就是可以轻松的带动一大群人发家致富。 初次见面，只为了认识一下，其他的什么也都没谈，目前来说，杨文东也没什么麻烦，不管是黑道还是白道，也没有主动找他的麻烦，可能也是因为自己的产业，与香港的任何人都没有什么利益冲突。 分开之后，回去的路上，魏泽涛说道：“杨生，我已经打听了，尖沙咀附近有个不小的塑料工厂属于义安会，这个帮会在53年的时候被港府打击。 最近几年他们低调了很多，也开始从事很多正当生意，虽然一些黑的成分还在，但似乎有逐步脱离的意思了。” “义安会？” 随着如今他进入了香港市民的视线，为了稳固自己的财富，他也就需要向外延伸自己的关系线了，而香港就这么点大，能够在前世留下名声的，可都是这个时代有点势力的人物了。 而涉及到帮会，新义安估计是谁也绕不过去的，这个帮会在前世还是很出名的。 魏泽涛点点头说道：“对，这义安会下面也有几家正规公司，其中有一家就是塑料厂，我也已经安排人以正常商业合作的名义找上门去了。 他们也没什么怀疑，只当是正常合作，也表现的想给我们代工。” “嗯，好。”杨文东点点头，说道：“表现的不要太刻意，适当的时候还可以稍微不客气一点，我们才是客户，有这样的态度才是正常的。 开始给的订单也不要多，以后看情况，再适当增加一些。” “没问题，直接来个大合作，反而会引起对方的怀疑了。”魏泽涛笑说道：“我们慢慢的合作，价格方面也按照市场规矩，不会有什么照顾。 温水煮青蛙，只要未来订单量足够大，他们内部自然会发现这边居然还有一个能够正当赚钱的机会。” 杨文东点点头说道：“好，就先这样，不过你不要出面，你的身份太高了点，安排采购部的一个普通工程师出面就行了，也不要告诉他具体情况。 不过对方毕竟是帮会，跟这个采购说清楚，不要对对方太过于刁难，适当即可，反过来被砍就麻烦了。” “被砍应该不至于，这些帮会既然在做正当生意，至少在这个生意范围内，是有所克制的，顶多被打。”魏泽涛顿了顿说道： “但的确也应该对我们的员工负责，我会告知所有采购，以后对所有供应商都不要摆谱刁难，如果不听，再被打那就只能算倒霉了。” “行吧，真出了事我们再稍微给点补偿。”杨文东点点头说道：“那这一块就这样，我们就装作不知道，等以后规模大了，他们离不开我们的正当生意，也就算成功。” “对，反正给其他人也是一样。”魏泽涛笑说道。 “嗯……”杨文东想了想又说道：“你联系一下猎头，让他帮我找一个在报社行业工作年限久的人，我准备尽快先投资建一家报社。” 以便利贴的发展速度，出口规模与纳税规模到了明上半年就可能会被曝光了，他需要早做准备。 黑白两道如今算种了一颗种子了，以后这两颗种子会慢慢的生根发芽，合适的时机自己也会加点水施点肥。 而另一边则是传媒领域，如果自己有一家报社，不说销量前几，但只要有点知名度，对自己的帮助也是很大的。 只是，在这个领域，能不能成功，现在还没有把握，甚至就算最终能够成功，也是需要一定时间的，因此也需要早做准备。 魏泽涛点点头说道：“好，我会跟猎头说一下。” “行。”杨文东又说道：“那接下来，安心做好便利贴的产能、质量与发货就行了。” “好的，杨生放心，接下来，我们所有人会全力以赴做好便利贴。”魏泽涛说道。 产能突然大扩张，对公司所有人的考验都很高，不过只要熬过这段时间，熟练的人员多了，大家习惯了，那就会慢慢轻松下来了。 …… 两天后，尖沙咀北部的一处工厂，一名约25岁的男子看着手中的一张纸，然后问身边的人：“老刘，这个塑料钩，就是你们最近接的那个数量很多的新订单？” “是的。”老柳说道：“向生，您绝对想不到，是哪一家给我们下的这个订单？” “噢，哪一家？”向华炎好奇问道。 义安会规模不小，养了不少人，不过这些人即是打手也是工人，不然义安会也养不起这么多不事生产的兄弟。 想做兄弟，那就必须给我使劲干活，能给我赚钱的那才叫兄弟，不能的就给我滚蛋，外面吃不饱的年轻人太多了，要多少有多少。 因此，旗下的很多工厂，也是义安会的核心产业之一，毕竟那些收费的停车场、赌场、菜场，都是有最厉害都兄弟们拿命拼出来的。 而工厂，好好经营能够容纳更多的工作，且无论其他帮会还是警察，都不会无缘无故找这的里麻烦。 现在自己所在的这家安义塑胶厂更是其中的翘楚，数百人在这里工作，社团对这家工厂也是很重视的。 老柳说道：“是长兴实业。” “长兴实业？”向华炎想了想，说道：“没听说过啊，只听过长江实业。” 老柳摇头说道：“不是，而是另一家，便利贴大王这个名字？向生最近应该听过吧？” “听过，这长兴实业，就是这便利贴大王的？”向华炎连忙反问道。 老柳说道：“对。” 向华炎又问道：“这便利贴不是纸做的吗？怎么找我们供应塑料件？” 老柳摇头说道：“这我就不知道了，但人家都是大王级别的实业家了，多元化也是正常啊，很多工厂不都是生产几十种产品吗？” “也是。”向华炎也觉得有道理，说道：“既然如此，那你这边可要做好，争取拿下这个大订单，有了这些订单，社团的兄弟们才有活干，不然时间长了，他们也会闹事的。” “明白，向生。”老柳笑着说道。 第145章 港华日报的成立 杨文东问道：“什么方法？” 秦志业回答说道：“杨生，这香港的报纸，想必您也都知道一些，不知道您有没有注意到，他们都是黑白的？” “你的意思是做彩色报纸？”杨文东自然也明白了意思。 香港如今的报纸，的确都是黑白的，跟前世MG电影中的报纸一样。 甚至，跟内地80年代一样，很多报纸手一擦过去，全黑了，采用的也是低端的印刷方法，只有那些售价较高的报纸，才没有这个问题。 秦志业点头说道：“对，欧美这些经济较好的国家，早就已经换上了彩色报纸，甚至日本的很多报社，也开始更换了。 随着经济的发展，人们对生活也是有更高的追求的，一旦彩色报纸出现，那必然会让一些经济条件较好的人喜欢。” “有道理。”杨文东点点头，他之前倒是没往这方面想，可能长时间看黑白报纸，也习惯了。 在原先历史上，香港什么时候开始更换彩色报纸，他不知道，但香港的经济在60年代急速起飞，对这方面的需求肯定是有的。 于是又问道：“那秦生这个想法，告知了现在的东家没？” 秦志业回答说道：“告知了，只是他们没有答应，这种彩印设备，日本都没有，需要从欧洲或者美国进口，一台价格超过10万港元。 这还不是最重要的，主要就是彩色报纸需要的纸张也很高级、墨也很贵，还只能一直进口，这样算下来的话，一份报纸的售价高达5毛钱才再加一定数量的广告费才可能保本，这个价格基本上是现在市面上报纸最高价格的两倍了。” “这倒是个问题！”杨文东点点头。 十几万港元的设备，其实算不了，香港大一点的报社，这点钱还是出的起的，后续的各种高端原材料才是大问题。 如同前世牛奶行业比较出名的供应商“利乐公司”，这家公司的设备不算很贵，但只能使用他们家的牛奶盒包装纸，靠着高端技术垄断，利乐公司几乎拿捏了全球很多饮料及牛奶巨头，反过来让他们为利乐打工。 秦志业接着说道：“对，他们认为这样做风险太大，没有太大的把握。” “今年做的调查？”杨文东又问道。 秦志业回答：“是去年这个时候，58年中。” “那个时候经济可是最差的啊？”杨文东笑了笑说道。 58年因为各种原因，房价处于最低谷，虽说现在香港的主要经济还不是房子，但也是主体之一，房价不行自然会导致经济的低迷。 秦志业说道：“是的，如果今年做这个调查，那可能会好很多，但也未必就能得出一定没有风险的结果。” “这个世界上哪有没有风险的生意？”杨文东摇摇头说道：“觉得可行，就应该可以考虑了。” 就算是便利贴，都不敢说没有风险，市场那一块需求的确很高，可市场与个人是两回事，如果搞出一大批质量有问题的产品，那个人一样会损失惨重。 这也是为什么杨文东非常看重质量的原因，小企业在高速扩张的时候碰到这种问题是致命的。 秦志业问道：“杨生的意思是，您会投资彩色报纸？” “这个我现在也不好说，等具体的分析数据出来再讨论，只要合适，我就认真考虑这个问题的。”杨文东并没有直接做出承诺。 哪怕他作为穿越者，知道未来报纸的趋势就是走向彩化，但什么信息都不调查就直接决定，就太不稳妥了，现在的他已经不是早期刚刚创业时期，觉得合适就直接上了。 再说，即使真的决定了，也没必要直接说出来，上位者的承诺，是不能随意给的。 “也是。”秦志业笑了笑说道：“今年的经济比去年好多了，特别是港岛很多人因为房产都发财了，彩色报纸的接受程度或许会比去年强多了。” 杨文东点点头，说道：“或许吧，但按照你的逻辑，只能说现在的很多人，可能是买的起彩色报纸的，只是他们为什么要多花钱买彩色报纸呢？ 我们即使做了彩色报纸，那除了外观漂亮一点，还有什么点能够吸引人愿意多花钱呢？” 秦志业回答说道：“没有什么其他办法，只能在内容上做到更好，内容好了，外加外观变好，才能让用户觉得多花的钱是值得的。” “可内容又怎么做好？做到比那些大报社更好？”杨文东又问道。 这是他真的不知道的知识点，在一个别人都已经成熟的市场内，又没有什么技术革新，那该怎么去形成独特的竞争优势？ 报纸这个行业，穿越者也没什么优势，至于那种“震惊体”标题，他可不敢随便尝试，让别人花钱买的报纸，可不是免费的网络，这么玩要是玩脱了就废了。 秦志业想了想说道：“也不是没有办法，香港报纸的主要新闻，除了偶尔的港内新闻，其他的大部分都是海外的。 比如内地、湾湾，日本、英联邦国家又或者美国，港内的新闻纵然偶尔也会有热点头条，但主流内容还是海外的，所以重点就在海外新闻。” “也是。”杨文东点点头，说道：“那我们怎么快速抓住海外的新闻热点？” 一个小城市，也的确没有什么新闻，就是后世香港电视普及后，香港电视上的新闻，关于港内的一般也都是鸡毛蒜皮的小事。 不过这个时代可能要比前世多一点，因为战、争的威胁一直存在，虽然杨文东知道不会有这种可能性。 “速度。”秦志业说道：“香港的任何媒体，都没有这个能力去海外进行真实的新闻采访，他们唯一做的事情，就是将海外报纸公布的新闻内容，原封不动的抄回来。 所以这里面就有两个问题，一个是如何以最快速度将新闻内容给传递回来，一个就是海外新闻报纸很多，那选择什么样的新闻传回来，以及很多内容到了香港之后，香港报社选择登什么新闻！” 杨文东听完后，也觉得有道理，随后分析道：“选择内容这一块，只能看专业人的能力了？其他似乎也没什么好的办法？” “对，不管是海外还是港内，都只能依靠个人的能力。”秦志业点点头说道：“这需要一个优质的主编来决定。 我倒是可以待在香港这边做这件事，可海外新闻的来源是在海外，还是得海外的人筛选之后再将新闻传给香港。” 杨文东又问道：“那海外那边选选择好新闻之后，怎么把消息传到香港？邮寄吗？” 这个时代可没有网络，想将大量的新闻内容传回香港，似乎还真没什么好办法。 “以前是邮寄。”秦志业说道：“几年之前的报社，都是被动的等着海外的报纸出来后，然后让那边的朋友寄到香港，再自己挑选。 所以香港报纸上刊登的海外热点新闻，都是已经发生一两周之后了。 但星系日报出了一个狠人，她直接在欧美一些国家安排了常驻人员，专门盯着各种报纸，有热点新闻立刻电话回来香港，将大概事情描述清楚。 次一点的新闻，也是通过紧急航空件的模式，寄回香港，这导致了一些热点新闻，星系日报的速度，只比海外媒体晚个两三天，一下子就把其他报纸打懵了。” “星系日报？”杨文东觉得这个名字有点熟悉。 秦志业笑说道：“也就是第一个曝光杨生便利贴大王的那个报纸。” “噢，难怪，看来他们能第一个报道，不是运气啊？”杨文东点点头，能够在香港这个地方混出成绩的，果然没有吃干饭的。 当初星系日报第一个曝光他的事情，杨文东也就大概了解了下，才发现，原来这家报社就是前世比较出名的星岛日报，其负责人也是被称为“香港报业大王”的女儿胡仙。 秦志业笑说道：“是的，胡仙是个非常厉害的领导者，星系日报在她的手中，比其父亲胡文虎在位的时候还要强。 星系日报对海外的新闻报道提早之后，其他报社也被迫跟上这个节奏，只是一般的小报社哪有这个财力，也只有几家大的，才能做到。 这样一来，倒是快速的给香港的报社分级了，强的越强，弱的越弱。” 杨文东点点头说道：“那这么说，如果我们要做报社，也必须跟他们一样了？” “对。”秦志业说道：“如果杨生您要做普通报纸，那初期倒是无所谓，弄点香港或者亚洲的新闻也行，一些风趣内容也可以。 但要是做高档报纸的话，国际上的大事，是必须要有的，还必须要做到非常早才行。” “嗯，派人去欧美常驻，其实也就是钱的问题，我倒是可以投。”杨文东顿了顿说道：“但你也说了，这些人必须要是经验丰富的人，这方面，伱能找到吗？” 秦志业回答说道：“杨生，这种人是有，但人家愿不愿意去欧美，我不好说。 不过还有一个方法，那就是直接挖这种人，各家大报社在海外都有这些人，我们直接挖就行了，还能根据他们以往的成绩，来选择最佳的。” 杨文东点点头说道：“这倒可以，看来，就是比谁有钱了。” “对，有钱肯定会方便很多。”秦志业说道：“只是想做一份报纸容易，那明报的初始资金据说只有十万港元，但想做好了，可能再加十倍也不够。 特别是如今香港报业市场早已经稳定的情况下，就算我们成功了，想短时间内盈利，也是很难的。” “这我知道。”杨文东自然清楚自己要做什么。 如今便利贴的生产已经可以自我造血，粘钩在香港的测试也很不错，甚至连粘鼠板在今年夏天生意都很不错； 从账面上来看，他的确还欠了银行资金，可这一个月的交易数据算下来，连银行都知道，可以轻松覆盖欠债了。 也因此，杨文东在银行眼中已经成了优质资产，有了一定的信用额度。 只要再等个半年，所有的负债都可以清零。 随后，他又问道：“秦生，你觉得金镛的，对报纸销量的影响大不大？” “很大。”秦志业回答说道：“优质的，能够吸引几千甚至上万人去买这个报纸，只是，这并不能长久，因为完结了或者内容变差了，那就没得玩了。 不过，如果一本能够连载一年多，在这一年多的时间里，能够将内容做好，也吸引住客户，那说不定也能成。 只是这样优质的，除了金镛，我想不出还有谁能够写的出来。” “嗯，这个我去找，你不用管。”杨文东顿了顿，又说道：“秦生我们也算是聊了一会了，我的情况，我想你来之前也应该清楚了。 资金方面，不会有什么大问题，我希望能够做出一版香港前十水平的报纸，还希望秦生能够帮我。 薪水方面，我可以给你目前的一倍，如何？” 目标不说第一，但前三应该是要的，只不过现在连影子都没有，吹那么大也没什么意义，先定个前十。 “那都是我负责吗？”秦志业想了想问道。 杨文东回答道：“只要你提出的要求合理、有依据，能够证明是有益的，那我一般不干涉，大额资金的投资需要我同意，但也一样的逻辑。” 秦志业又问道：“那杨生报纸的名字想好了没？” “我准备叫港华日报。”杨文东笑了笑说道：“全称香港华人日报，你觉得怎么样？” “好名字。”秦志业点点头说道：“杨生，我很高兴能够加盟港华日报。” 杨文东立刻伸出手，笑道：“好，欢迎秦生的加盟。” “叫我老秦就好了。”秦志业也是笑着说道。 杨文东又说道：“好，老秦，你可能还需要一段时间才能入职，这样，这段时间的或者晚上，你有空就去中环那边，找合适的位置来做未来港华日报的总部。” 求月票 第146章 会面古龙 秦志业问：“我们的总部会在中环？” “不在中环在哪？你以为还在这附近？”杨文东笑了笑，说道：“报社的主要客户群体在港岛，报社需要的各种人才也在港岛，无论什么角度，都不应该放在这边。” 秦志业笑说道：“抱歉，我先入为主了，香港的很多老板，都是喜欢将各种公司放在一起的。” 杨文东摇头说道：“长兴实业会是我的主要产业，港华日报未来也是，不过这两者目前没什么直接联系，你不用在意这边。” “好的。”秦志业点头说道：“那我回去后，需要做一份详细的计划与预算出来，到时候我会再拿过来给您过目，然后我们再商讨租房的位置与大小。” “行。”杨文东想了想，说道：“老秦，对于报业，我也是个外行人，很多东西我也不是很懂，所以就需要依赖你了； 不过伱放心，我还会给你招一些助手，也会是香港报纸行业的老手了。” “好的，杨生。”秦志业也立刻明白了杨文东的意思。 说自己不懂，是准备适当的给自己放权，再给自己招人，而不是自己这边招，就是说有监督的人了。 不过这也正常，在香港很多公司也很常见，香港的老板喜欢多元化投资，进入自己不懂的领域，自然需要招聘专业的人，可如果放权给一个刚刚认识的人，风险就太大了。 那最佳的方法，就是再找几个人，让几人在新公司内部形成平衡，如同古代帝王的御下之道。 杨文东笑了笑，从怀里取出名片，说道：“那行，先就这样，这是我的名片，有什么疑问或者想知道的，可以电话我； 或者你的资料准备的差不多了，也可以直接电话约我。” “明白，那杨生，我就告辞了。”秦志业站起身后，客气了几句后，便告辞离开了。 杨文东也是顺便客气的送人到了门口，看到人走后，杨文东返回办公室，打了一个电话； 过了会，林浩宇便赶了过来。 “坐，来，喝瓶冰可乐。”杨文东从一旁的冰箱里，取出一瓶玻璃可乐，以开瓶器打开后递给了林浩宇。 “可乐？我好久没喝过了。”林浩宇接过后，喝了一口说道：“就这玩意，居然能顶的上我们工厂一个工人一天的工资。” “不同地方的收入不一样，但可乐是国际通用品，这很正常。”杨文东随口解释道。 就是前世也有这种现象，比如正常的粮食，在欧美中这些经济发达的地区，一个人几分钟工作的薪水便可以买一斤了，但放在非洲，可能很多人一天辛苦也赚不到一斤大米。 现在的香港也是类似，很多人连工作都没有，饿的前胸贴后背，人工是最不值钱的，能换来填饱肚子就不错了，只有等工业继续发展下去，这个问题才能解决。 林浩宇喝了两口后，脸上也是很满意的表情，随后放下可乐瓶，问道：“东哥，叫我过来做什么？” 杨文东问：“你那边生意怎么样了？” “忙了点了，现在天热了，老鼠也多了。”林浩宇说道：“不过最近一个月也没找到什么新的客户了，特别是粘鼠板的灭鼠效果非常好，很多货仓、写字楼都直接买粘鼠板，然后自己放就行了，不需要我们了。” 杨文东笑了笑说道：“看来我们自己的业务，被我们另外一个业务给影响了。” “是有这种情况。”林浩宇点头说道：“不过粘鼠板的生意，比我的灭害服务公司强多了。” “灭害公司的市场其实也不小，只是它只能在一个小区域做，做不大。”杨文东又说道。 别说香港，就是一些大国家，这种业务一般也都是小范围内的生意。 “是啊。”林浩宇也说道：“我们去港岛那边做业务，都很麻烦，住的地方也没有，来回在路上的时间太长了。” 杨文东问：“你手下的人都是寮屋的吗？有多少人了？” “都是寮屋的，差不多120个人。”林浩宇回答说道：“立明那边其实也一样，很多都是招的寮屋的人，他那边估计有七八百了。” “嗯，这我知道。”杨文东点点头，他对旗下的几个核心产业定位，其中粘鼠板的主要目的之一就是为了带动寮屋之人的就业，纯手工制作的粘鼠板，对就业人数的需求很高。 而便利贴的生产，多多少少就需要有点文化之人了，毕竟涉及到了复杂的质量管理了。 随后他又说道：“浩宇，今天叫你过来，是让你去帮我做一件事，我需要你去湾湾那边找一个人。” “湾湾？”林浩宇有些不解问道：“东哥，我也没去过湾湾啊？” 杨文东笑说道：“我也没去过，总有第一次的，就当出去旅游一下也好，到了那边，找人也不需要你亲自去找，你找到当地的中介就行了。” “哦。”林浩宇又问：“那是什么样的人？” 杨文东说道：“这个人姓熊，一个文学者，他可能已经在湾湾发表一些了，你去了之后，跟当地的中介说清楚，让他们从一些出版作者中寻找” 这要找的人，自然就是古龙了，只是这个时代可没有网络，湾湾那边发生了什么事情，香港一般是不知道的，得需要有人去调查才行。 “好，我记一下。”林浩宇连忙从胸口口袋出去一个小本子，将需要的事情记录下来。 杨文东看着纸上的字，笑说道：“字还不错，看来识字方面应该没什么大问题了？” “正常的都会了，但看一些报纸还是有点费力，需要查字典或者问人。”林浩宇记录完后说道：“而且很多字也不会写，只能模糊的记一下，等后面再去查。 我这个本子带在身边，除了记事情，还可以考验我，一旦我什么字不会写或者写错了，就会再记下来。” “很不错的方法。”杨文东点点头说道：“一年多时间了，你们也算是基本出师了，汉字方面虽然还有很多的进步空间，但目前也算是够用了。” “是啊，要是一年多前，打死我也想不到我会识字。”林浩宇说道：“还能够有今天的生活。” “以后的生活会更好的。”杨文东笑了笑，说道：“你的灭害业务总归是比较小的，我当初要这个业务的目的算是为了帮助寮屋的人。 不过现在也的确到极致了，你也不必一直做这个，先帮我去湾湾找人，找到了之后到时候我们商量看看，你想做什么。” 林浩宇笑说道：“东哥让我做什么就做什么，我无所谓，去当工人也行。” “哈哈，不至于，不过太好也不可能，不管什么位置，你们首先得有匹配的能力。”杨文东笑了笑说道：“或者，你也可以跟立明一样，负责从寮屋招人就行了，筛选那些迫切需要工作，又符合我们要求的人。” “那也挺好的。”林浩宇点点头说道。 “嗯，以后再说吧。”杨文东又说道：“准备好去湾湾吧，不过你也不要一个人去，再带两个人，最好是大学生，有什么事情处理能力也强一点。” 如今的长兴实业，在工厂规模这一块，已经算香港很大的了，自然也不缺大学生。 “好的。”林浩宇答应说道。 接下来的一周，在中介的帮助下，杨文东又面试几个在报纸行业有经验的人，最终双方协商之后，又有三人加入港华日报。 至此，港华日报的原始班子，正式成立。 8月22日，所有人再一次会合。 秦志业拿出自己准备的资料，对着杨文东说道：“杨生，这就是我所说的彩色报纸设备的照片，按照港元售价是在11.2万港元，一天最高能够印刷5万份20页的报纸，这速度，就算一般的黑白报纸设备，也是做不到的。” “5万份一天？这个是不是太高了？”杨文东反问道。 在香港的八九十年代，报纸的销量动辄超过十万份，但现在可不行，无论是经济水平还是识字人群的比率，现在对比20年后差的太多了。 秦志业回答说道：“杨生，我选择这个产能数量的设备，主要是两个原因，第一个是因为不同产能设备的价格，跟产能有关，但并非纯粹的数值比率关系； 比如同样的设备，一天印刷出两万份报纸的，价格差不多在9万港元左右，对我们来说，买小设备这就很不划算了。” “嗯，也是。”杨文东点点头，这个道理很好理解，设备小了也只是本体材料少了点，但研发、人工、市场营销的费用都是一样的。 秦志业又说道：“第二个原因就是，报社很多时候会有时间紧急的新闻，需要短时间内快速生产，不然根本来不及； 所以不仅仅是我们，香港很多报社设备的产能都是会往上提高一个级别规划的。 而且空闲的时候，还可以对外接业务，印刷一些不是很急的周刊、漫画刊，我们的设备会是香港第一家彩色报刊设备，肯定会有人感兴趣的。” “嗯，行，那就买5万份一天产能的。”杨文东听完后也觉得有道理。 而只要有道理的他自然会同意，如今便利贴产能还在提高，回流资金已经越来越快，10万港元对他来说也算不了什么了。 再说，香港的报业在60年代也会有个整体市场急速提升过程。 “杨生、秦生。”坐在旁边的一名中年男子说道：“其实不仅仅是香港，我们的报纸也是完全可以开拓湾湾乃至东南亚的市场。” 杨文东看向说话之人，问道：“老吴，你们星系日报之前在这一块做的很不错，未来这一块就需要依赖你了。” 挖人自然要从几家老牌报社挖人，星系日报作为香港最近数年的报业翘楚，杨文东自然让猎头多关注了下。 港华日报的名字就是代表主打香港市场，而以后要去海外市场，换个名字就行了，很多报社都是这样操作的，因为内容是不可能一样的。 老吴笑说道：“好的，杨生，在湾湾、马来西亚我都是认识一些渠道商，只要我们这边在香港的销量还算可以，他们就会有这方面的兴趣。” “嗯，所以核心还是要在香港做好。”杨文东点点头说道。 如同普通实体商品一样，在自己的地盘有了成绩，才能卖到其他地方去，再过十年香港的电影也将开始火爆，卖外阜也是这个原理。 秦志业接着说道：“杨生，这个设备，需要我们去德国现场看一下，您要不要去一趟？” “我就不去了，你们去就行了。”杨文东说道：“另外我会安排一个做国际业务的律师跟你们一起去，价格方面你们一起协商，也可以去看看其他家的设备。” 虽然十万港元不少，但如今已经不值得让杨文东亲自跑一趟了，特别是还要去国外，来回折腾一下半个月就没了。 虽说是刚刚招聘的人没有100%的信任，但安排的律师也算是合作有一段时间了，几个人一起去，加上可以随时电话自己，也就行了。 不然真要是什么都自己去做，也不现实，适当的放权也是必须的，任何企业都是如此。 秦志业说道：“好的，那我做好准备。” “行，这是那个律师的名片，你们约好了将时间告诉我。”杨文东从桌子旁边取出一张名片。 “多谢杨生。”秦志业接过名片后说道 数天后，秦志业、老吴以及一名姓王的律师三人一起踏上了前往德国的飞机。 杨文东则是在香港这边远程指挥，只是他也体验到了没有网络通信的烦恼，很多事情只能通过电话联系，但很多问题电话里又说不清楚； 从德国寄回来相关照片与数据，最快也需要三天才能到香港。 最终，也只能让在德国的几人内部协商，然后汇报给了杨文东，他见到所有人统一意见后，再根据自己有限的资料，也就同意了以10.8万港元的价格买下了德国海德堡的一台设备。 设备的制造+运输，差不多需要2个多月，秦志业等人也返回了香港，开始了报社开业的前期准备。 时间很快就到了9月1日，这一天，林浩宇从湾湾返回，带回来了一个20岁出头的男子。 杨文东也是做好了迎接准备，见到来人后，笑着说道：“熊生，你好，非常欢迎来到香港。” 来人自然就是古龙，他的真名叫熊耀华，在杨文东提供了一些基本信息之后，林浩宇带人前往湾湾，委托当地的一家中介公司去调查。 湾湾不是很大，写作的人也不多，熊姓本身也是很少见的，自然，也就轻松找到了。 求月票 第147章 购买中环第一栋物业 熊耀华被杨文东这样一说，立刻有些受宠若惊，同样握手说道：“杨先生，您好。” 在来之前，他便已经通过一些报纸，查到了杨文东的身份信息，便利贴大王这个称呼在湾湾那边知名度其实并不高，也就一两个月前湾湾本土的一份报纸偶然提到过。 后来还是找到他的人带来了香港的报纸，才让他知道了，在香港有一位白手起家的年轻富豪，想要找他。 他其实也不太明白，自己只是一个写的小人物，怎么会被这样的人看中。 “来，这边坐。”杨文东招呼所有人说道。 林浩宇也跟着道：“熊生，别客气，自在一点，我东哥没什么老板的架子。” 熊耀华点头说道：“好。” 三人很快入座，杨文东则是仍然拿出了几瓶可乐，都是年轻人，又是华人，一般轻松的非商务环境下，他们并不偏爱茶与咖啡。 不过，哪怕是年轻人，新陈代谢强，杨文东也不会将饮料当水喝，这个时代的糖尿病，可是致命的，也就夏天天热的时候可以解馋一把。 杨文东喝了一口冰可乐后，问道：“熊先生，你现在写了几本了？” 熊耀华自然知道自己被找来的目的，于是回答说道：“两本，之前有一本短篇文艺，不过成绩不是很好。 在今年年初，我又写了一本武侠，叫《苍穹神剑》，不过还没有出版。” 杨文东惊讶问道：“没有报社找你吗？还是湾湾那边的报纸，不喜欢连载武侠？” 古龙摇头说道：“这倒不是，湾湾那边的报纸，也有几家有刊登的，甚至我还觉得他们的还不如我的。 只是我毕竟太年轻了，这又是我的第一本，没哪个报社愿意刊登，所以我干脆写完后，再给他们看。” “也是，熊先生今年也才22吧？”杨文东点点头说道。 在找到古龙后，他的基本资料杨文东也就有了，1938年出生，比杨文东大三岁，这样的年纪，能够写，已经算是人中龙凤了。 当然，原先历史上古龙初期的其实不怎么好，但那也只是对比他未来的《楚留香》及《小李飞刀》之类的名作，至少在目前，还是能让很多人看上眼的。 这个时代的娱乐项目很少，不管是什么，只要能有一点趣味、文笔、故事情节，那就肯定会有人看，毕竟，多款之间并不冲突，看了金镛的，再看古龙或者其他人的，也没有问题。 熊耀华从身边的一个包中取出一本本子，说道：“杨先生，这就是我写的《苍穹神剑》，您可以先看看。 故事主要内容是清朝期间，九龍奪嫡的故事。” “清朝？”杨文东接过本子，问道：“为何选择清朝的故事？” 熊耀华回答说道：“离现在的时间点比较近，九龍奪嫡这个背景，很多人也知道。” 杨文东点点头，说道：“也是！” 作为穿越者，特别是经过互联网时代以及很多起点的科普，让他知道了清朝的本质是什么。 不过这个时代，正常人是不知道这些事的，自然也不会在乎朝代之间的区别了，连几十年后，互联网时代之前或者刚刚开始的时候，清穿剧都是特别火爆的。 没再多说什么，杨文东打开了本子，里面的内容映入眼帘： 【江南春早，草长莺飞，斜阳三月，夜间仍有萧索之意，秣陵城郊，…………】 “字不错，文笔也不错。”杨文东看完第一段之后，夸奖说道。 这文笔，让他再学20年语文估计也写不出来，写作其实跟唱歌、跳舞一样，都是吃天赋的。 如果努力就能写好，那前世全国十亿人，也不至于只有那么几位大作家了。 熊耀华笑说道：“多谢夸奖。” 杨文东看了几张后，合起本子，没有继续看下去，这个时候显然不适合一直，随后问道：“熊先生，你的，放在我的报纸上，如何？” “杨先生，您有自己的报社？”熊耀华有些不确定的问道，他之前看到的资料并没有写这一点，不过也有可能是他看的资料不全。 “对，准备在建了。”杨文东笑了笑说道：“叫做港华日报，估计过两个月就可以筹备上市发售了。 我希望这个报纸上，也有武侠，伱这本书我看了一点，感觉还不错，不知道你觉得怎么样？” “当然可以。”熊耀华笑说道：“能够登上香港的报纸，我也很开心。” “那价格的话，我就按照香港普通作家的收入，再加20%给你，如何？”杨文东又说道。 熊耀华问道：“香港普通作家的收入是多少？这个我并不知道？” 杨文东回答说道：“一般的话，大概千字五元左右，我可以给你6元，你每天给我们写2000字，差不多就有12块的收入了。” 这个钱看起来不多，但要知道很多普通人工作一天，也未必能够赚到1.5港元。 12块钱一天，在香港绝对已经算的上是高收入的华人群体了，也就那些公司高层或者做生意的能够比的上。 “每天2000字？”熊耀华有些为难，说道：“这个难度有点大。” 杨文东笑说道：“如果做不到，那也的确不需要每天都上交，但不要断太长时间，这一点以后，你可以与我们港华日报未来的编辑协商。” 就是金镛正在连载的《神雕侠侣》，也不是每天都在更新的，断更也是常态，这种武侠，需要追求文字完美，一天2000字的确费劲。 “那好。”熊耀华答应说道。 杨文东又说道：“对了，你还是要住在湾湾吗？要不要考虑一下来香港居住？” “来香港居住？”熊耀华有些为难，说道：“杨先生，在什么都不确定，就让我搬到香港来，对我来说，太冒险了。” “嗯，也是。”杨文东点点头，随后说道：“这样，我这边就在这个工厂里给你安排一个住的地方，单独的一间宿舍，你白天工作，晚上就睡在这里。 平日里也可以出去玩玩，我们还可以一起讨论一下剧情，我对武侠，也有点兴趣，如何？” 香港生活最大的成本就是租房子，且这个时代租房还是需要缴纳巨大押金的。 熊耀华想了想说道：“那我一个月是要回去一两次的。” “没问题，船票我给你报销。”杨文东没在意，湾湾与香港之间的距离不远，船票也不是很贵。 熊耀华点点头，说道：“那好，不过您这边还需要等两个月再报纸开业，我还是先住回湾湾，等您这边准备好了，我再过来。” “可以。”杨文东答应下来，说道：“但这两个月，你也可以多写点，这样，等会会有律师给你签合同。 你现在已经写好的这三万多字，我这边可以先付钱，后面你写的越多，钱自然越多。” 区区几百块而已，他根本就不在乎。 熊耀华笑说道：“好的，杨先生。” 熊耀华走后，林浩宇问道：“东哥，你确定他的能够比得上金镛？” “比不了也没关系，有比没有强就行了。”杨文东笑了笑说道：“报纸能不能成功，最终还是要看新闻的，是个有一点帮助的添头，但起不了决定性作用。” 别说现在古龙还那么年轻，就是等他水平成熟后，可能还是比不过金镛的。 不过这也并非二选一的关系，完全可以轻松共存，消费者是可以同时看两本甚至更多的的，以后能够一直有了古龙的，对自己的报纸也会有一点帮助。 甚至对自己来说，都是有好处的，如今古龙的历史已经改变，在自己的资助下，或许能写出更多的，那他也能在这个娱乐水平太少的时代，多一点乐趣了。 …… 报社的事情，暂时告一段落，接下来需要定好选址就行了。 中介在得知“便利贴大王”想在中环租写字楼时，立刻铆足了劲，将大量的资料送了过来。 杨文东与秦志业也在随意的挑选着，忽然，杨文东拿起一张纸，上面有一张物业楼的图片，下面则是物业的信息，问道：“这栋物业可租可售？” “对。”中介女子一听杨文东的语气，立刻明白了其中意思，笑着说道：“这栋楼的业主已经移民加拿大，之前是租给一家会计事务所的，后来人家觉得这里不适合他们，就搬到中环的大厦里面去了。 现在那里是空着的，杨生如果您想购买的话，是没有问题的，这样以后您无论在那里做什么，也都会方便多了。” 一旁的秦志业也放下手中的资料，看向了老板，如果能够买一栋物业，那对于未来报社的经营，也会有很大的好处。 “去现场看看吧。”杨文东想了想说道。 如果只是租赁，那他倒也不是很在意，不过既然碰到了一个在中环还在出售的物业，那他就得考虑一下了。 虽然这个位置也算不上中环的好位置，但至少是在中环了。 穿越来香港一年半了，凭借着几个创意，他也总算是手中资金不缺了，那资金有多余的情况下，或者说，银行那边有信用额度的情况下，一直将钱放在银行里就是浪费。 中介女子喜笑颜开，说道：“好，我这就安排。” 下午，天气有点热，杨文东、秦志业与中介女子一起来到了现场，这是一栋共4层的建筑。 “是有点破，难怪那会计律师事务所要跑路了。”杨文东看到建筑后笑着说道。 会计、律师这些事务所，都是需要“人靠衣装”的，租的位置不行，肯定会影响生意。 中介女子说道：“杨生，这栋建筑还是30年代的房子，那时候的房子留在现在已经算是比较老的了，这样也正常。” “嗯，大概什么价格？”杨文东也没在意，中环的房子，最值钱的自然是地皮，而不是上面的建筑。 中介女子说道：“这栋楼建筑面积3.8万尺，每方尺22港元，一共是83.6万港元，您要是要的话，我觉得80万港元可以拿下。” 杨文东又问道：“这栋楼占地面积多大？” 中介女子说道：“占地面积一共是1.2万尺，这房子周围还有一些绿化，也是一体的。” “嗯，先进去看看。”杨文东没有直接回答，大几十万的交易，他自然不可能立刻就来还价。 后续，还是要找律师的，不过对于中环的房价，他也大概有所了解，之前中环的一处地皮拍卖，一尺价格在166港元； 这里所在的位置要比那个地皮要偏一点，一尺六七十倒也差不多，至于上面的旧楼，根本就不值钱。 “好的。这边请。”中介女子看到有大单，自然服务的非常好。 在楼里走了一圈后，再次出来，杨文东对着中介女子说道：“这样，我会安排我的律师跟你联系的，具体你与他谈。” “好的。”中介女子点点头说道，她也知道，老板们一般不会参与这种谈判，都是委托律师或者专业的手下来的。 几天后，张伟达带着一些资料，来到了长兴实业工厂的总部。 “杨生，亚力克大厦的价格已经谈好了，一共是75.6万港元。”张伟达将一些资料递给了杨文东。 杨文东看了一眼资料的封面，反问道：“这么快就谈好了？不多砍价？” 张伟达回答说道：“杨生，不是我们不想砍价，而是香港如今的房价，很多时候都是一天一个价，有时候为了砍价多拖延几天，很有可能房价反而会涨的更多，不划算了。” “也对。”杨文东点点头，在前世内地房价高涨的时期，这种事也会出现，还上了新闻，随后，他说道：“那先放这边，我过一会给你答复。” “好的。”张伟达说完后便离开了。 杨文东随后看了看送过来的资料，随后又翻开了另外一份文件，这里面是香港中环最近半年来的楼盘成交记录。 这也是他特意委托人找到的，既然准备在中环买楼了，他自然需要很多相关资料。 过了会后，他又叫来了张伟达，说道：“价格就这样定下来吧，资金这一块，跟廖创兴银行协商下，主要用他们的贷款，我们出个两三成就够了。” 虽然自己的资金已经没那么紧张了，但能用银行的资金，肯定还是要用银行的钱的；特别是这可是有抵押物的，本身也是银行的最爱。 张伟达答应说道：“好，我会让廖创兴银行给一个最低的利息。” 第148章 再遇佳人与地产的谋划 又是一周过去，在有抵押以及杨文东这个老客户的总和因素下，廖创兴银行也是很快就放款成功。 杨文东自己一共出资了15万港元，便拿下了中环边缘地段，靠近金钟的位置，一快1.2万尺的地皮，至于上面的建筑，他并不在意。 随后，杨文东带着以秦志业为首的数人，一起来到了这里，他们都会是未来港华日报的高层人士。 内外转了一圈后，杨文东问道：“你们觉得这里怎么样？” 一人说道：“面积很大，如果全给我们用的话，估计比大公报的总部面积还要大的多了。” “面积是够大，只不过房子太旧了点。”杨文东笑了笑说道：“你们觉得呢？” 其他人也是说道：“旧其实也没什么问题，香港很多报社也都差不多。” “嗯。”杨文东又问道：“德国的设备要什么时候才能到？” “大概十月中旬，这种设备都是要定制的，所以比较晚一点。”秦志业说道：“不过我们几人在前期也可以做各种准备，包括报刊号的申请，与香港很多报亭渠道的联系，还有就是整个员工组织架构的建设。 这些也都是需要一点时间的，设备完全是来的及的。” 杨文东点点头说道：“那这栋房子，晚一点也没事吧？” “杨生的意思是？”秦志业也是聪明人，很快就明白了老板的意思：“您是想拆了重建？” 杨文东说道：“对，这房子已经太旧了点，你们就算住进去，几年后估计还是要重建或者换地方，那还不如趁着现在有时间一次性搞定。 不然等以后规模大了，业务都在运转了，突然要搬家，就太麻烦了。” 虽说未来港华日报在利润这一块是远比不了长兴实业的，可意义上却不是以金钱来衡量的。 未来几十年，香港社会会发生很多事情，拥有一个销量可观的报社，对他的作用非常大。 甚至，报纸也只是传媒业的一个开始，要知道，现在香港的传媒业还处于半个蛮荒时代。 除了报纸，其他的也就两家电台以及一家有线电视台，将来还是有很多其他机会的。 而正好现在房价便宜，自己又买了块不小的地皮，那自然也就顺便先将未来传媒业所在总部给剪好看一点，至少先保证未来大几年内足够使用。 “这样也好。”秦志业自然也心动，其他人也一样，谁不愿意在新办公楼工作啊？环境好心情好工作效率也高啊。 杨文东说道：“那行，老秦，这件事就交给伱了，联系几家建筑公司，让他们提供最佳利用率的方案，到时候我们再协商。” “好。”秦志业点点头，随后问道：“只是那房子建好之前，我们报社虽然在准备期间，可也是需要地方办公的，没地方的话？” 杨文东想了想说道：“暂时去尖沙咀吧，我在那边给你们找一处地方，环境差了点，不过也只是短期的，所有员工，额外支付一笔过海港的补贴，怎么样？” “行，有地方就行。”秦志业笑了笑说道：“也就几个月时间，等新房子建好了就行了。” “嗯，那就先这样，这里也不用看了，先去尖沙咀那边找个临时地方吧。”杨文东顿了顿说道：“这边也要快一点联系好。” “好的。”秦志业答应说道。 之后，秦志业等人便告辞离开，他们需要去做自己的事情，将事情早点做完，才能早点让报社开业，这样才能体现他们一群人的价值。 杨文东则是去了中环一栋大厦内逛着，两名保镖则是离的远远的，香港虽然乱，但中环的大厦背后都是英资巨头，应该没人敢不长眼的在这里搞事。 这个时代的大厦，跟前世万达那种还是不一样的，内部四周也都是一些小商店，即使有卖高档的化妆品，店面也不是很大，店铺也是很乱，服装店与化妆品店甚至宠物店开在一起，商场本身似乎没有丝毫的规划。 不知不觉中，杨文东走到了一间小商品店的门口，本来也只是路过，但不经意的向里面看去，却发现了一个熟悉的身影。 “白玉洁还是白玉姗？”杨文东看着身穿白色裙带的年轻大学生在里面挑着化妆品，有些不确定。 随后，他找了跟柱子观察了会，最终确认了，应该是那个文弱一点的姐姐，于是走上前笑说道：“白玉姗？” “嗯？”白玉姗一听自己的名字，连忙抬头，看到了杨文东后，惊讶说道：“杨生，你怎么在这里？” 杨文东笑说道：“在这里逛逛，你在买什么？” 白玉姗说道：“我也就是来转转，外面太热了，顺便过来买点小东西，对了，这个东西是你们公司的产品吧？我找了几家才找到有货的。” 只见她从一个货架之上，拿出一个挂着的粘钩。 杨文东看到后点头说道：“对，是德力的。” 白玉姗笑说道：“杨生的发明能力可真是厉害，这种小东西，看起来简单，但出现之后我们才知道，原来这么好用。” 杨文东笑道：“就靠着这个能力吃饭了，不走这种路子，在香港这样的地方做普通生意可不容易。” “的确，一般的人，想将企业做大一点，都是以十年为单位的，杨生的速度，可以说是前无古人后无来者了。”白玉姗点点头，随后又说道：“这个粘钩最近不太好买了，看来也是因为供不应求了？” 杨文东说道：“粘钩刚出来的时候在香港铺过货，那时候好买，现在主要要供货日本及一些东南亚地区，产能又有点不够了。” 虽说早就做好了通过外包来提高产能的准备，可即使如此也是需要一定时间的。 而粘钩本身的特性，在经济好一点的地方更吸引人，特别是在日本，卖的非常好； 这样一来，香港这边虽说没有被断货，但肯定比不上之前只单独供应的时候了。 “原来是这样，恭喜杨生了。”白玉姗掀了下自己的秀发，笑着说道。 杨文东又道：“你要是需要的我下次让人送点给你。” “好啊。”白玉姗笑了笑说道：“其实也不是我需要，我一个人用几个就够了，就是我爹地的公司是做装修的，工人经常需要换工作地方，有些东西需要随时挂起来。 以前都是在墙上打洞的，不方便，现在有了粘钩就简单多了。” “难怪这么长时间你还没买到。”杨文东也算明白了过来，说道：“那我准备个200个？够不？” “够了。”白玉姗笑说道：“不过钱我还是要给的。” 杨文东耸耸肩说道：“我也没说免费啊？” 大家都是不差钱的人，免不免费其实不重要，价格再贵十倍也无所谓，可该免费的时候是可以免费的，比如请吃饭、玩之类，而其他的，再都免费就太刻意了。 “哈哈，也是。”白玉姗笑了笑说道。 杨文东看了下手表，说道：“时间到中午了，白小姐有没有吃饭？” “没有啊。”白玉姗笑说道：“要不我请你吃吧，我知道这间大厦里有一家饭店的粤菜味道不错。” 杨文东点点头，问道：“粤菜可以，只是为什么你要请我？” 白玉姗笑说道：“就当是我庆祝一下找到工作了吧。” “你找到工作了？在哪？”杨文东好奇问道：“那就是你不准备去留学了？” 白玉姗点点头说道：“对啊，我综合考虑了下，留学还需要再读至少三年，没什么意思，而且我不太喜欢身边都是鬼佬的环境； 所以上个月我去汇丰银行面试了，后天周一就准备正式上班了，不过还算是实习。” “恭喜了，能够加入汇丰。”杨文东笑了笑说道。 这个时代的汇丰还算不上香港第一财团，怡和还是能压一头汇丰的，不过两者也属于半斤八两的级别了； 不过在银行领域，绝对还是第一的。 当然，汇丰目前对渣打也还没有形成碾压的优势。 白玉姗笑说道：“杨生如果想做金融的话，可以来找我，以你如今的名气，汇丰是肯定愿意跟你合作的。” “金融？期货吗？”杨文东反问。 白玉姗说道：“期货、外汇都可以，或者最简单的买股票也行。或者一些公司会通过股市融资，杨生也可以参与。” “哦，最近有哪些大的企业参与融资吗？”二人边走边聊，杨文东也对金融方面来了一点兴趣。 几个月前，他的主要精力还是在工厂，如今这些基本上也差不多了，虽说产能目前还不够，但整个企业已经能够自我循环了。 而目前也是香港经济腾飞的阶段，他也想对外界多了解一点。 白玉姗想了想说道：“最近规模最大的融资有不少，比如东亚银行、黄埔集团、永安银行、明德银号、利成银行. 还有一些其他的，我这会也想不起来了，挺多的。” “银行比较多啊？”杨文东盘算了下，发现十之五六都是银行了。 白玉姗点点头说道：“是啊，最近香港的银行非常缺资金，主要也是因为地价开始回升，很多地产公司都在大量借钱。 而储户们也有很多人会提走现金去买房，这就导致了很多小的银行缺钱，所以就通过股市融资了。” “地产公司现在好像没几个上市公司吧？”杨文东又问道：“为什么地产公司不上市？” 他倒是没特别关注地产公司，因为成大规模的目前还都是英资，华资之中的这类公司也有不少，但还没成什么气候。 白玉姗摇头说道：“这我倒没研究过，好像并非交易所那边不愿意引入地产公司，而是很多地产公司不愿意去上市，特别是华人地产公司。” “也正常，要是我我也不上市。”杨文东笑了笑说道。 二人也来到了吃饭的地方，一边看着菜单一边聊天。 白玉姗想了想，说道：“是啊，华人似乎对上市这种事情不太喜欢，我爹地也是这样，就是股份都看的很紧，宁可规模小一点，也不肯与别人合资。” 杨文东笑说道：“合资做事还是应该的，如果自己公司的资本不愿意拆分，那可以跟人一起合资某个项目； 这样既能够保证自己的股权，还能够尽量利用他人的资金来发展项目。” “杨生对地产开发也挺懂的啊？”白玉姗好奇问道：“难道你也想进入地产行业？” “暂时不会。”杨文东笑了笑说道：“不过可能会投资一些物业，长期持有，然后自己用，或者租赁出去。” 白玉姗又问：“暂时？，那就是说以后也会做地产生意了？” “应该会的。”杨文东点点头，香港虽然不大，但这地产生意却造就了未来亚洲的几大财富巨头。 作为穿越者，熟知地产周期历史的他，是完全可以将香港地产市场当做提款机的，甚至股市也有可能。 而实业这一块，他自然也不会放弃，可只看利润的话，除非在某个领域做到全球顶级的级别，不然是绝对不可能比的过香港的地产市场的。 白玉姗笑说道：“我家是做装修公司的，以后你要是做地产，可要照顾一下哦。” “价格便宜自然没问题。”杨文东笑了笑说道。 “那肯定的，我们家的价格与质量，绝对没问题。”白玉姗说道。 杨文东又问道：“你们家为什么不做地产？” “可能是我爹地比较保守吧，做装修，除非地产公司破产，不然不会亏钱。”白玉姗解释道：“可做地产，如果房价后面跌了，银行的贷款就容易将企业给压死。 香港前面几年，可是有很多这种事情的。” “也是。”杨文东笑了笑，地产利润高，可风险也大，在杠杆动用银行资金的情况下，一旦地价大跌，那就完了。 前世香港的几大地产豪门，是幸存者效应之后的产物，在他们崛起的几十年过程中，不知道多少企业因为压错了时间而破产。 第149章 大楼重建与报纸发售 二人就这样随意的聊着，顺便吃了一份丰盛的粤菜午餐。 不得不说，白玉姗不愧是香港大学经济系的高材生，对于很多理论上的知识，懂的很多，比起杨文东都要强一点； 饭后，杨文东则是送着白玉姗回到了香港大学附近。 “你不是已经在汇丰上班了吗？还住在学校附近？”下车后，杨文东好奇问道。 白玉姗说道：“我在汇丰目前主要还是实习，不算正式工，虽然会主要待在那边，但如果学校有事，还是要回来的； 加上这里的房子是我爹地买的，我就一直住这里了。” “哦，也是，你还是大学生。”杨文东笑了笑说道，他虽然年轻，但灵魂来自于前世，已经遗忘了什么叫大学生活了。 白玉姗顿了顿，说道：“其实你也可以弄一个香港大学的学生身份的，以杨生伱如今在香港社会的名气，应该不是什么难题。 不过的确会跟一般的学生不一样，拿不到一样的毕业证书。” “算了，我没那个兴趣。”杨文东摇摇头说道，对于一代创业者，文凭没什么大意义； 不过如果是他的后代，那哪怕不继承自己的商业财富，也得去上完大学。 白玉姗笑说道：“随你，对你来说确实没什么用。” 杨文东点点头，说道：“这次是你请我，等下一次，我有机会请你？” “好啊。”白玉姗答应说道。 “嗯。”杨文东点点头，说道：“回去吧，这太阳太热了。” “好。”白玉姗说完，便向着楼房方向走去。 杨文东看到身影消失，也就重新回到车里，驱车离开了。 楼上，白玉姗刚刚回来，白玉洁立刻笑道：“刚刚是杨文东送你回来的？你们勾搭上了？” “别胡说，行不行。”白玉姗连忙否认：“在康德大厦碰到了，然后他送我回来了。” “切，康德大厦那么多人，他怎么就只送你？”白玉洁反问道。 白玉姗回道：“那是因为我们认识啊？你是不是最近跑步跑傻了？” “你才傻。”白玉洁打着哈欠说道：“我看那便利贴大王就是看上你了，不过别说，你们还挺合适的。” “哪里合适了？”白玉姗反问：“你跟他也合适啊？你还先认识他的。” “先认识有什么用。”白玉洁说道：“你可是经济学的高才女，肯定更适合便利贴大王了，你说我一个运动强的，人家看不上的。” “给你带了些零食，好好吃，别乱说了。”白玉姗拿起一包零食，扔了过去。 “嘿嘿。”白玉洁笑了笑，说道：“你可得多准备点零食给我，不然我就告诉爹地，他肯定开心死了。” 白玉姗无奈说道：“好，但你零食吃多了，不怕胖啊？” 白玉洁耸耸肩说道：“没事啊，我经常运动，不会胖的。” “行吧.，挺羡慕你这吃不胖的体质。”白玉姗很真诚的说道，为了控制体重，她可都是戒掉很多好吃的，可还是比不过啥都吃的妹妹。 “行，我先去睡觉了，你随意。”白玉洁打着哈欠离开了。 白玉姗又看了看周围，叹气说道：“房间好乱，我得整理一下了。” 一周后，尖沙咀，长兴实业工厂前方的办公楼内： “杨生，这是我找到几家建筑公司提供的建筑方案。”秦志业将5份差不多A1大小的纸张，摆在了杨文东的桌前。 杨文东随意看了一眼，奇怪问道：“这么快就出图了？” 秦志业说道：“杨生，能这么快，也是因为我们的地皮面积不算很大，没办法建的很高，加上我们需要尽快将楼层建起来，所以就采用的是普通的大厦设计。 主体也是方方正正的，不需要额外设计，在细节方面有点改动就行了。” “嗯，也是。”杨文东也赞同。 如果是中环的大厦，那肯定要考虑很多的，光是匹配附近大厦的外观，可能就需要设计很久了。 但此刻他们准备建楼的地皮，虽然也在中环，但不算什么好位置，周边也都是普通的旧楼，自然也不需要什么高级设计，建一个正常一点差不多的就行了。 随后，杨文东又仔细看了一眼图纸，问道：“一共12层高吗？” 秦志业说道：“是的，我们的土地面积是1.26万尺，通过一些关系，港府给的容积率为8，也就是说我们最多建10万尺面积的楼。 几家建筑公司都是建议建12层，每层差不多8000尺（800平米），主要也是因为11、13、14这三个数字都不太好，10层又有点太矮了。” “行，反正一共也就十万尺面积，12层就12层。”杨文东点点头说道。 买了一块地皮，并不是说你想建多高就多高的，第一是因为港府会有限制，任何其他政府也会有，不然那些资本家能够把小区铺满楼房再卖出去； 第二就是安全因素了，太小的面积，也建不了太高的楼层，不安全。 秦志业说道：“好，那我再让几家建筑公司出正式图纸，准备竞标。” “嗯。”杨文东有想了想，问道：“地下有车库吗？” “有一层。”秦志业回答说道。 杨文东摇头说道：“不行，至少两层，香港的经济发展的很快，说不定十年后，很多人就有车了，到时候车位不够可就麻烦了。” “好，我跟几家建筑公司提一下这个要求。”秦志业说道。 杨文东又问：“熊耀华的，你看过了没？我准备将这个放在港华日报里，你觉得怎么样？” 秦志业想了想回道：“我觉得可以，熊生的文采很不错，文风虽然与金镛不一样，但也算是非常不错的。 他那本《苍穹神剑》我看过前面十万字，内容很不错，我想足以吸引不少人，这对我们早期推广报纸很有意义。” 杨文东点点头，说道：“那好，具体怎么操作，你们自己决定，还有我们报纸的排板做出来了没？” 秦志业回答说道：“还没有，还需要再等一段时间，倒不是有什么难度，而是我们几人还没有统一好意见。” “行，好了之后给我也看看。”杨文东说道。 排板如何其实也没有绝对的对错，只要没什么大问题就行了。 秦志业又说道：“香港这边，我已经从其他报社挖了12人，海外那边，目前在美国与英国挖了两个人，专门负责海外新闻。 营业初期这个数量也足够了，等以后正式开业了，再根据需求加人。” 杨文东点点头说道：“行，那我就等着你们的第一份报纸出来了，德国海德堡那边的设备没什么问题吧？” “已经包装好发货了，三周到香港，再加上还需要调试一周，也就是说，一个月之后，就可以印刷报纸了。”秦志业笑说道：“渠道方面我们也已经联系好了香港港岛的100多家报亭，谈好了合作了。” “好，那就这样。”杨文东笑说道：“希望我们的报纸，能够一炮而红啊。” 秦志业笑说道：“有杨生在，必然会最终成功的。” 一个月后，中环同文路： 杨文东站在一栋正在建造的楼层面前，身边也跟着一名身穿淡黄色连衣裙的妙龄女子。 白玉姗看着眼前刚刚建起的三层楼，问道：“这就是你说的，港华日报的新总部？” “对，再过两个多月，就能封顶了，而上面楼层在建的时候，下面也会跟着装修。”杨文东笑了笑说道：“差不多到12月底的时候，港华日报就可以搬进去了。” 这一个月来，杨文东也多次相约白玉姗，二人的关系，进展的还不错。 因此，一些事情也就告诉她了，毕竟，港华日报如果真的成为香港第一份推出香港第一份彩色报纸，那背后的老板也是有可能被其他媒体知道的。 白玉姗笑说道：“那你也就成为香港中环的业主了，这个身份，不知道多少地产商人都想获得呢。” “一间小的写字楼罢了。”杨文东耸耸肩说道：“加上地皮与建造成本，一百多万港元，我大部分还是用的银行的钱。” 白玉姗说道：“这做地产，本身也就是用银行的钱啊，在银行有信用额度，本身也是财富的一种。” “那我的信用额度可不小了。”杨文东笑了笑说道。 如今，新工厂的便利贴产能已经急剧增加，上个月的出口额度高达160万港元，就这还没到极限，因为设备还没有铺满。 而粘钩也一样在日本、湾湾、东南亚地区火爆了，目前还比不上便利贴，但考虑到还有没有开发的北美及欧洲市场，未来也是可期的。 虽然自己的负债还没有还清，甚至一小半都没还，可这样的盈利能力，直接让知晓具体情况的廖创兴银行及恒生银行视杨文东为最VIP的客户了。 白玉姗笑说道：“那你倒是可以考虑再在中环买楼了，我听说最近中环的大厦，都有交易的呢？” “那些只是小型旧楼，算不上什么大厦。”杨文东淡笑说道：“真正的大厦，可都是核心区的那些。” 50年代末的中环，也还是有着很多旧楼的，主要还是因为地价还不够高，且空地或者矮房子还有一些，拆了旧楼不太划算。 等到60年代末，香港房价开启了新一轮的真正牛市，那个时候各种旧楼，就开始拼命拆了。 白玉姗笑问：“怎么，你还看不上啊？” “不是看不上，而是不急。”杨文东耸耸肩说道：“我现在的资金，更倾向于投资事业，而如果事业需要地皮或者物业，我再投资就行了，就跟这未来香港华人日报的总部一样。” 没人会知道，到了66年，香港房价将会遭到一次史无前例的暴跌，程度之高，比83-84年那一次还要狠的多。 李嘉成、李兆基等未来四大家族或者其他超级富豪，就是借助这个时机，抄底地皮才有了后面的成功。 当然，如果不是为了持有，而是跟正常地产公司那样拿地开发后卖掉，那也是能赚一大笔的，廖创兴银行就在做这件事，杨文东就算想做，估计也要到明年。 “哦。”白玉姗点点头，又问道：“那你之前说的那个德国的彩色报纸设备到香港了吗？” “到了，在那边。”杨文东指着一个方向说道：“一公里左右，公司专门租了一个小仓库。” 生产印刷报纸的设备，自然不可能放在写字楼里，而为了方便，秦志业就在附近差不多1公里的地方租了一间小型货仓，以后就在这里印刷报纸。 白玉姗说道：“那也不错，方便。” “走，我带你去看看。”杨文东笑了笑，说道：“还有一件事忘了跟你说了，我特意找了一个堪比金镛的人，来给我们新报纸写。” “堪比金庸？”白玉姗自然一脸不信，说道：“这怎么可能？” 杨文东笑说道：“你到了之后，看他的文笔就知道了。” 很快，二人上了附近的轿车，一公里不算远，但这么热的天，他们也不至于会走过去。 很快，汽车便来到了一处仓库。 杨文东没有安排人提前告知，不过现场的人可是有眼力见的，看到豪车及老板，立马进去汇报了。 不一会功夫，秦志业、熊耀华（古龙）以及另外几名港华日报的高层都赶了过来。 “杨生。”秦志华笑着招呼道。 杨文东点点头，随后看着已经在调试中的设备，问道：“设备什么时候能正常工作？” 秦志华回答：“再过两天就可以了，我们现在已经在初步印刷了，就是墨的成分还需要调试，我们的人还比不上德国鬼佬那么熟悉。” “嗯，好，那下周就准备发报了？”杨文东又问道， “对，虽然报社那边还没好，但我们初期本身的报纸销量也不会很高，短期这样工作也是没问题的。”秦志业说道：“等到12月大厦完成，我们能够搬进去，而报纸发展顺利的话，销量也会上去，这样就正好了。” “行，具体你们安排。”杨文东没过问太多。 虽然他是老板，可报社的具体运营情况，他也不需要知道太多细节，甚至如今连长兴实业的工厂也都一样，他只需要掌控终端渠道以及知晓一些重要事情即可。 一名职员拿着一份报纸过来，说道：“杨生，这就是我们的第一份报纸，您看看。” “嗯。”杨文东接了过来，数了下，一共16页，随后抽出第三页，给自己身边的白玉姗，笑说道：“这就是我说的，你看看内容。” “《苍穹神剑》？”白玉姗结果这一页报纸，随后也就认真的看了起来。 而杨文东，则是看着其他内容。 过了会，白玉姗看完了，说道：“文笔是真不错，让我写的话，完全写不出来。” 杨文东笑了笑说道：“是这位熊生写的。” 熊耀华也知道眼前女子与老板关系不一般，连忙说道：“两位还是叫我阿华吧，我们那都是这么叫的。” “没事，不用在意。”杨文东笑了笑，说道：“连你都被吸引了，我估计，这部，对我们的报纸，帮助还是不小的。” 秦志业也在一旁说道：“对，我也是这么认为的。” 被所有人吹捧一番的古龙，有些尴尬的摸了摸后脑勺，也没有再说什么。 杨文东又说道：“那就按计划，下周开始发报纸吧，是骡子是马，终归得拉出来走一圈的。” “好的。”秦志业点点头说道。 10月25号： 香港历史上，第一份彩色报纸：港华日报，正式发售，超过2000份的报纸，被送到了位于香港各地一共300多处报亭。 不过也不是平均的，繁华地段可能三五十份，偏僻的地方，可能也就三五份。 而无数黑白的报纸之中，突然多了一份彩色的，立刻引起了买报纸的人的关注。 求月票 第150章 开门红及商业电台的消息 “咦，这张报纸怎么是彩色的？”一名准备购买报纸的年轻人，看到那份明显不一样的报纸，惊讶问道：“老板，这是刚出来的？” 报亭老板笑说道：“对啊，刚出来的，叫做香港华人日报，你看这颜色、纸张的质量，都是很上等啊。” 年轻人接过报纸，摸了一下，手感的确不错，于是问道：“这报纸多少钱一份？” 报亭老板举起右手张开说道：“5毛钱一份。” “这么贵？5毛都可以买两份其他报纸了吧？”年轻人听完价格后，立刻就显现的有些犹豫了。 报亭老板则说道：“靓仔，你看这纸张质量、颜色，你看起来人都舒服一点吧？ 就好比伱现在这身衣服，上面有几种彩色，不是比那只单纯黑白的好看多了？价格也贵一些吧？” 年轻男子想了想说道：“这样说倒也没错。” 报亭老板又接着说道：“靓仔，你喜欢看武侠不？这港华日报里面也有一部，感觉不比金镛的差多少。” “不可能吧？”年轻人显然不相信，随后翻了一下手中报纸，找到了的那一页：“《苍穹神剑》？我看看。” 老板也没有多说什么，过了一分钟，主动问道：“怎么样？” “还真不错。”年轻人点点头，随后又翻了下报纸的其他新闻内容，说道：“那我今天买一份看看，这彩色报纸，的确看起来让人很舒服。” “好嘞。”报亭老板笑着拿出了一份新报纸，二人成交。 年轻人拿着报纸离开后，报亭老板笑了笑，心中暗道：“这港华日报的老板还真厉害，居然搞出了一个额外返利的政策，只要卖的多，那这提成，可比其他报纸多多了。” 香港的很多报亭，也都在同一时间上演着类似的事情，有消费者觉得5毛钱价格比较贵，只为了看一点报纸就多花钱不划算；也有人不差这几毛钱，觉得新鲜，也就买回去了。 但无论什么样的人，看到彩色报纸的第一感觉，是肯定比一般的那种黑白报纸要强多了，谁都是喜欢彩色的东西。 当天晚上，港岛，港华日报的仓库工厂内，彩色报纸印刷机，还在不停地工作着。 杨文东也特意留在了这里，这是自己旗下的第一份传媒产业，还是第一天，他自然要待在这里，等待成绩出来。 数据还没有完全出来，杨文东便从办公室出来转转，来到设备旁边后，问道：“这印刷的是明天的报纸？” 秦志业回答说道：“对，明天的，虽然今天的数据还没有完全出来，但下午反馈的数据差不多是2300份，一天估计就是3000~3500左右； 所以现在晚上会根据今天的销量，来印刷明天的估值，一般按照6成来印刷，等明天上午收到市场的真实反馈后，如果更好的话，也可以加量。” “嗯。”杨文东点点头说道：“这样倒也避免了浪费了。” 秦志业笑说道：“一般来说，报社都会有点浪费的，因为很多时候预测不准销量，大报社还好一点，小报社的销量经常跟过山车一样； 控制好浪费，是保证盈利的重要措施，不过我们的报纸上有一部不错的，那就能很好的稳定销量，甚至就算印多了，打个折还是能卖出去的，因为新闻会过期，但不会。” “这倒也是另外一个优点了。”杨文东笑了笑说道。 报纸跟工业产品不一样，它是需要提前生产的，且时效性特别强。 如果每天的销量不稳定，那造成的浪费就不可估量，又或者保守一点就会导致消费者热情高的时候买不到报纸，那就影响长期收益了。 而一部内容不错的，倒也不能说能够稳定消费者，但至少能够有着一定的平缓作用。 秦志业又说道：“我今天下午去找了熊生，他现在似乎有点卡文，虽然目前还有不少存稿，但我还是有点担忧。” “卡文正常的，金镛也经常卡。”杨文东说道：“这只是我们帮不了，那就从其他方面下手，他需要什么，只要合理就可以给他。” “好的。”秦志业又说道：“这几天他在香港也逛了很久，又说想回去湾湾祭拜母亲，说想在湾湾待一段时间，可能会有灵感一点。 我也就答应了，他路上的船票我也额外给他定了。” “这无所谓，船票也就几份报纸的价格。”杨文东不在意说道：“你跟熊生协商就行了，只要能够保证它的能够正常更新就行； 不光是这一本，后面还要继续写，一部接一部的写，如果他灵感枯竭了，要买什么书籍、去图书馆甚至想出去旅游，只要要求不过分，就都答应。” 在前世的名气上，古龙是比不过金镛的，但数量就多多了，杨文东自然要利用好这个优点，并且，对古龙本人来说也是有好处的。 而想让作家写出，让歌唱家发明新歌曲，一般的娱乐公司，都是会尽量满足他们的一些要求的，甚至奇葩的也一样。 反正只要后面成功了，那公司获得的利益将会更大。 秦志业点头答应说道：“好的。” 就在此时，一名年轻人小跑了过来，说道：“杨生、秦生，第一天的销量出来了，全港范围内一共销售了3753份报纸。” “3700多？”秦志业其实心里也早有准备，但还是开心说道：“杨生，这个数字已经算是非常好了，在香港，销量稳定上万的报纸，也就六七份，一家新报纸能够有这个成绩，绝对是开门红了。” “嗯，这我知道。”杨文东点点头，香港目前也才300万人口，能看懂报纸的，估计也就三四成，而香港的报纸，大大小小估计上百类，竞争可以说是非常激烈了。 秦志业笑说道：“杨生，您那一招额外给报亭老板返点的策略，的确是高，如此一来，他们都更愿意替我们销售了。” “小策略罢了。”杨文东笑了笑，这是前世OV手机喜欢用的招数，还是有点作用的。 不过他还是说道：“这种方法的前提是内容至少不差，后面想要继续卖的更好，还是得看内容质量。” 秦志业点点头说道：“是的，还是得看内容质量，这是报纸的核心，特别是我们还是高端报纸。” “海外那边的人安排好了吧？”杨文东又问道。 秦志业回答说道：“安排好了，美国、英国、澳洲都有我们的人，当地的大新闻他们会第一时间整理好告知我们，如果是紧急的，就会通过电话联系我们。 香港这边，我也组织了一个由6名记者组成的团队，调查社会上的各种事情。” 杨文东想了想说道：“社会上的事情，你们专业，我不过问，但我建议你们，要偏向地产与股价这一块，特别是房价这一块，如今香港房价一直在上涨，市民对这一块的信息非常敏感。” 香港的老百姓，无外呼在乎的就是怎么能够赚更多的钱，而不管有钱没钱，都想着要买房买地，这是华人文化的特性。 股票也是一样，玩的人少一点，但更容易让人疯狂，因为波动比地产还要大，很多人就愿意去赌 秦志业点点头说道：“好的，我会专门让几个记者来盯着这一块。 从另外一个角度来看，如果我们在这个领域做的好，那房地产公司，也会更倾向于找我们投广告。” “也是，地产公司可是报社的大客户了。”杨文东也同意说道：“今天也算是成功了，除了要上夜班的，其他人也回去休息吧。 另外给上夜班的同事准备一些好一点的晚餐，然后明天白班的同事一起吃个大餐庆祝下。” “好的，多谢杨生。”秦志业笑着答应说道。 第二天，港华日报继续发售，各家报亭也发现，还是有不少人愿意来再次购买的。 香港，星系日报的总部，胡仙正在看着几份英文报纸，突然门口传来了“咚咚咚~”的几声敲门声。 胡仙抬起头，看到门口之人，说道：“李总编，请进。” “胡小姐。”李总编进来后招呼说道：“昨天香港的报业发生了一件事，有一家新开的报社，叫做香港华人日报，他们推出了彩色的报纸，您看看。” “彩色报纸？”胡仙愣了下，随后接过报纸的同时还说道：“当初我们内部就讨论过是不是要做彩色报纸啊，只是因为成本原因放弃了。” 李总编说道：“是的，其实也并非彩色报纸不能赚钱，而是会影响到我们现有的报纸。 据我所知，其他几家报社其实都曾经考虑过，但都放弃了，原因也是差不多的。 这港华日报是新报社，自然也就没这个负担了。” “纸张质量不错，第一眼看起来就感觉很好。”胡仙拿到报纸后的第一反应就是一番夸奖：“这成本可不低，卖的是几毛钱？销量多少？” 李总编说道：“售价是5毛，销量多少还不知道，应该不算很差。” “5毛？”胡仙又翻了几页报纸，说道：“光靠这个售价肯定要亏，这报纸上面还没有广告，估计是要等到销量上去了后再拉广告商了。 就是这段时间内都得自己掏钱养着了，这背后老板查到了没，是哪位？” 李总编说道：“是我们的一位熟人了，便利贴大王杨文东。” “是他？”胡仙愣了下，随后说道：“以他的财力，养这个报社应该没什么问题。” 便利贴大王的热度虽然已经没了，但作为香港的顶级媒体，胡仙也是关注香港富豪这个群体的，长兴实业在搬迁工厂之后，产量翻了数倍； 虽说不知道具体的财务情况，但大概也是能看出规模的。 李总编说道：“财力是非常强的，昨天这份报纸出现后我立刻安排人去查，这港华日报的总部还在建设，是一栋12层的大厦，也是杨文东为了报社特意买的旧楼，再拆了建新楼。” “看来他还真的很重视这个报纸啊？”胡仙喃喃说道：“杨文东的财力是远超过我们的，如果铁了心要进来，不是玩玩的话，那对我们来说，恐怕以后压力不小。” “估计是来真的。”李总编又说道：“胡小姐，这报纸上还有一部，内容很不错的，也不知道从化哪找来的家。” 胡仙也翻到了有着内容的一页，看了会，有些皱眉说道：“还真是麻烦了，如果一家报社靠着彩色报纸销量起来了，那我们也得更换了。 这样，你去问一下这些设备的价格，我们先做好准备。” 李总编点头说道：“好的。” 数天后，港华日报的报纸，开始成为了香港市民的一个习惯，很多人也都知道，最近多出了一份彩色报纸，就是价格贵了点，但上面有一部还不错。 港华日报的临时所在地，秦志业来到杨文东的一间办公室内，汇报说道：“杨生，这几天，我们报纸最低的一天销量在3500，最高的在4100，以目前的趋势来看，会稳定在这个区间内； 想要继续增长下去的话，就得靠着长时间的质量来慢慢吸引人，香港的很多报社，也都是这样一步一步走出来的。” “嗯，行，按照正常的模式来就行了。”杨文东点点头，报纸这种商品，就算是明报，靠着金镛的，也是需要很长时间才做到全港前十的，不太可能一蹴而就。 现在自己靠着彩色报纸、古龙的以及还行的内容，算是在香港市场站稳脚跟了。 “好的。”秦志业顿了顿，又问道：“杨生，您之前曾经说过，做报纸只是您想进军传媒行业的第一步，也就是说您后续还会投资其他传媒？” “对啊，怎么了？”杨文东反问道，报纸只能说是传媒的一小部分，大头其实还是电视，不过，如今离TVB的出现还有几年呢。 秦志业说道：“我刚刚知道一件事，港府准备推出一个新的商业电台，不知道您感不感兴趣？” “商业电台？”杨文东突然反应过来，自己差点都忘了电台了。 第151章 竞争商业电台 作为一个来自于前世的穿越者，他日常的娱乐自然就是手机电脑。 连电视，也都很少再看了，也就偶尔放松的时候才会看看。 至于收音机，那可真是老古董了，来到这个时代，初期没钱的时候自然也没有收音机，后来有钱了，他就直接看电视了。 甚至很多时候，他连这个时代的电视节目也看不上，看报纸有时候反而更好，这也导致了他几乎没怎么在意电台了。 秦志业说道：“杨生，这电台的影响力，可是要比报纸强多了，也符合您的目的了。” 作为一个在社会上混了很多年的报业职场老手，他自然知道自己老板做报纸的目的不是为了赚钱。 就利润来说，估计全港的报纸加起来，利润也不可能比的过老板的便利贴。 “嗯”杨文东点点头，说道：“这个商业电台是怎么回事？香港现在一共有几个电台？” 秦志业回答道：“目前香港一共有两家电台，一家是政府办的香港公共电台，一家是怡和集团旗下子公司控制的英文电台，这次放出的牌照，是港府准备推出一个新的民用商业电台。” “第三个电台？那肯定很多人都看上了吧？”杨文东问道。 在电视还不怎么流行的时代，电台可能是很多人唯一可以快速接受紧急消息的方法了，比起报纸要至少快半天以上，且在很多位置都可以收到信号。 秦志业摇头说道：“并不是，愿意来争夺的人其实也并不多，因为这个电台只是一个牌照，其他什么都没有，需要投标者者来投资。 不说其他的，就是一个信号发射台，加上相关技术设备，就需要不少的资金。 而香港现如今，已经有了两个电台，这第三个电台，想跟他们竞争可不容易，报纸还可以说一个人可以买几份，但电台是不可能的，只能选一个，电台运营的团队成本也是非常高的。 还有就是，香港能够有收音机的人，数量其实也不多，大概也只有几万左右人。” “这么少？”杨文东倒是也没想到，问道：“收音机很贵吗？” 秦志业点头说道：“很贵，这东西跟电视一样，香港生产不了，都是进口的。 便宜的日本货也要一两百港元，音质也不怎么好，高档的欧美货几百甚至上千，比一些电视机还要贵。 一般的家庭，是舍不得买收音机的。” “也是，都需要进口的话，的确贵。”杨文东点头说道。 虽然他不太清楚一款进口的产品在过程中额外多了哪些成本，但前世内地改开之后，各种进口的电子产品也是非常的贵，甚至还出现一台空调的价值比一套粤州房子还要贵的记录。 秦志业接着说道：“所以从经济投资上来说，这个电台需要高投资，但收入却很难保证。 因此，不少资本就对这个失去了兴趣，除非像您这样，对传媒感兴趣的，才可能会认真考虑这件事。” “嗯，我的确对传媒感兴趣，那这件事，你帮我去查清楚各种细节！”杨文东点点头说道。 这句话倒也没错，他本身就是对传媒感兴趣，而钱、或者说的利润，没那么重要。 无论是自己现如今的几款实业商品，又或者未来对他来说相当于提款机的香港地产市场，都是可以不停的产生大量利润的。 另外一点就是他需要控制一定的传媒，因为作为穿越者，他的起家速度挺快了，无论走哪条发展路线，根基都有点不稳。 而其他人，哪怕是未来的四大家族，又或者船王包家，都是一步一个脚印逐步成功的，跨时动辄十几二十年，长期的经营过程中，会有着大量的根基人脉，再有没有传媒，对他们影响也不大。 秦志业点头说道：“好的，那我去查询一下，等确定好了再告知您。” “嗯…。”杨文东随后问道：“这电台频道如果我们拿到手，应该不会很快就需要播放吧，毕竟我们这目前连报社还没有弄好。” 秦志业笑说道：“杨生放心，没那么快的，电台牌照只是一个合法有电台的权利，其他可是什么都没有的。 就算我们竞拍到手，后期的硬件投资，没个几个月甚至半年以上，都是搞不定的。 而且最大的问题是人，播音员、节目策划、市场营销人员，可能需要我们自己培养，电台这个行业，可不像报社，是很难挖到人的。” “嗯，也是。”杨文东听完后，也觉得事情没那么简单了。 香港之前一共才两个电台，一个属于政府，一个属于大的英资公司，想挖他们谈何容易啊。 这样的项目，人比硬件还重要，的确需要好生经营，甚至可能都需要自己培养，如同原先历史上再过几年诞生的TVB，也成立自己的培训班，估计就是一样的原因。 秦志业点头说道：“不过以后办公的地方也有了，港华日报的总部大厦建好后，还有一大半都是空的，给兄弟公司住，倒是不错。” “可以，你们也都算传媒公司了。”杨文东笑说道。 有自己的物业，好处就是需要扩张新业务的时候方便多了，不然租房都麻烦。 …… 又是半个月过去，香港的报业市场，似乎也已经习惯了一份彩色报纸的存在。 当杨文东再一次来到港华日报临时办公点后，秦志业带着一份数据过来，欣喜汇报说道：“杨生，我们的报纸，销量正在逐步的缓慢上涨，买的人越来越多了，目前平均的销售份量在3500-4000之间了。” “这么快？有没有做过市场调查？”杨文东听到数字后也是一喜，报纸销量的提升是很难的，香港很多报社成立几十年了，还是维持在二线水平。 秦志业说道：“调查过了，是两个原因，一个是我们的质量的确好，彩色画面让很多人看起了觉得舒服，很多人买了一次尝试之后，再看其他黑白的，就觉得不习惯了。 这些人之中，经济条件好一点的，也就继续买我们彩色的报纸了，当然，内容方面，我们做的也不比其他报纸差，不然也不会能够取代其他报纸了。 第二个就是熊生的武侠《苍穹神剑》了，现如今随着剧情的展开，越来越精彩，连我都想着去催更，很多读者也被吸引住了。” “这么厉害？我倒是没看着？”杨文东笑了笑，又问道：“那你觉得比起金镛的，差距有多大？” “嗯”秦志业思考片刻，说道：“这个我说不出来，两本书我都在看。” 杨文东又问道：“那二选一呢？伱选哪一本？” “二选一的话，我应该选金镛的。”秦志业想了想后回答道。 “那就说明还是不如金镛的。”杨文东笑了笑，说道：“不过这也正常，熊生现在还是太年轻了点，跟金镛比相差一点也正常。 但如果再过几年或者十年，就难说了。” 古龙也只比杨文东大三岁，今年也才22周岁，这个年纪，大部分人写个800字作文都头疼，他能写出质量不错的武侠，已经是天赋异禀了，跟金镛一样。 不过都是天赋强的，小一点的自然也是需要一点时间才能追上去的。 “杨生，有一件事我需要跟你说一下。”秦志业思考了片刻，最终还是决定开口说道。 杨文东问：“什么事？” 秦志业道：“熊生最近因为卡文，开始喝酒了，本来这也没什么，但他似乎喝酒喝的太多了点。” “酗酒？”杨文东皱眉，说道：“影响很大吗？” 古龙酗酒，前世很多喜欢武侠的人都知道，根据杨文东最近的资料调查显示，他的人生挺悲剧的，小时候被父亲抛弃，后来母亲去世，逐步变成了一个游手好闲的混混。 而因为生活拮据，被迫开始写武侠，然后就成就了华人世界最著名的武侠家之一。 如今杨文东的出现，改变了他的历史，也给他更好的条件，可曾经的一些问题还是跟随着他的，比如喜好喝酒。 秦志业说道：“影响很大，有时候他喝的太多了，我担心写不出是次要的，他的身体能不能吃得消才是问题。” “那得想办法让他少喝点酒啊。”杨文东皱眉说道。 他可知道，前世的古龙就是死于喝酒太多造成的祸事，现在在香港，谁也不知道会怎么样。 经过这几个月偶尔的见面相处，也算是半个普通朋友了，能够帮助一下的，他还是会顺手帮一下的。 当然，也不是不让喝酒，但要控制一点。 “这恐怕有点难，不让他喝酒，似乎干涉他的自由了。”秦志业说道：“而且他喝酒之后，脾气可不太好啊。” “谁喝酒之后都一样。”杨文东顿了顿，说道：“香港现在应该有心理医生吧？你去找个厉害的过来，让他跟熊生聊一聊，他这么年轻，这么喜欢酗酒应该也是有历史原因的。” “心理医生？好的，我去问问。”秦志业点点头说道。 杨文东又问：“商业电台的事情怎么样了？” “我已经向港府的商务及经济发展局报名了，竞拍会会在11月底进行。”秦志业说道：“不过这个竞拍，并非单纯的价格竞拍，也需要有详细的发展规划。 港府推出电台，也不是为了赚钱，而是为了满足民众及社会的需求，所以肯定也需要交给一个真心想做的人。” “嗯，那我们就是需要提前找一个有这方面经验的人了？”杨文东点点头说道。 虽然港英政府不算个好东西，但作为政府，哪怕是殖民的，他们也是希望社会稳定的，不然不稳定他们可能也保不住自己的位置了。 因此，很多时候，他们为了安稳的统治，也并非只会短视的只看眼前利益的。 秦志业点头说道：“对，我也已经在询问这方面的人了，这样的人虽然少，但猎头那边应该是能找到的。 但还有一个问题，这个电台除了我们，还有几家也在争夺，其中最有实力的人叫做何佐之，他是何东家族的后人，市场传言他独立出何家进行创业，但可信度多少就没人知道了。” “何佐之。”杨文东也知道这个何家，其上一代河东在20-30年代，是香港的顶级商业家族，如今比较出名的工商日报就是何家的。 不过何东先生已经在几年前去世了，其家族最近几年已经开始低调起来。 而何佐之，是何东之后比较出名的人，据说为私生子，长期活跃在传媒领域，最出名的经历莫过于开创佳艺电视台，虽然折腾了三年后，因为被港府强制在黄金时间播放教育节目，而倒闭。 秦志业说道：“是的，这位何生，之前几年一直在澳门做电台，其电台也往香港发信号，就是因为距离太远，效果特别差。 现在港府推出新电台，他自然是最活跃的。” “有这方面的经验，这是个优势啊。”杨文东点点头说道。 秦志业又说道：“这算是个优势，所以我们也需要另外的优势，这一块就只能由杨生去做了； 电台是商务及经济发展局管理的，我也已经跟他们的人联系上了，也请客吃饭，该给的都给了； 只是，我能够联系上的，只能说是普通级别，高层次级别的，就得您这边跟他们沟通了。” “嗯，是这个理。”杨文东点点头说道。 跟政府部门高层碰面，一般是要老板亲自上的，除非你的企业已经非常大，无视地方性的政府，不过在香港显然不可能，这里就只是一个城市。 秦志业说道：“那我在中间，联系一下。” “不用。”杨文东摇摇头说道：“你在中间不合适，我会问一下赵成光，看他能不能联系上，他在香港的关系也不差，就算他联系不上，他认识的人也应该联系的上。” 香港一个小城市，其实关系也没那么复杂，基本上多通过两个人，就能找到需要找的人了。 秦志业点头说道：“好的。” 第152章 扩展政界的渠道 秦志业离开后，杨文东立刻打了一个电话给赵成光：“赵生，你那边与港府的商务及经济发展部的高层有认识的吗？” “商务与经济发展部？”赵成光在电话对面沉吟了片刻，说道：“我倒是没有直接认识的，不过我可以通过我的一个朋友来引荐一下，他认识； 杨生，你找他们何事？工业这一块并不归他们管。” “这样，你现在在港岛吗？我们见一面再聊，也好久没见了，聚一聚吃顿饭？”杨文东想了想说道。 这件事虽然也可以在电话里说清楚，但怎么说也是请人帮忙，自己也得礼待一点。 哪怕算是长期的合作伙伴了，也得意思下，吃顿饭也比没有强，还能增加一点关系。 赵成光笑说道：“好，我就在港岛，我选地方，康明酒店如何？他们那的菜，很不错。” “行。”杨文东自然不在意，其实级别高一点的酒店味道都不差的。 来到康明酒店后，赵成光也早就到了，二人一番客套后，然后一边吃一边闲聊。 “什么？港华日报是伱的？”赵成光听到杨文东所言后吓了一跳，说道：“我这几天都开始改看这份报纸了，彩色的画面，看起来舒服多了。” 杨文东笑了笑说道：“对的，其实也没多久，我在两个多月前开始准备这件事，没找你也是因为我直接通过正常手段拿到了牌照，就没麻烦你了。” 在香港做报纸是真的不难，很多小报社起始资金只有几万块，几个人，只要走正式流程，都是可以拿到报社资质的，港府对这一块，管控的很松。 至于销售渠道，需要找一家特殊的物流公司，这家公司是专门负责给全港的所有报刊送报纸的，他们统一收好，然后再将各家的报纸一次性送到单独的每一个报亭。 这样才是最省成本的方式，不然每个报社要安排人单独去送报纸，那哪怕香港人工成本不高，这样搞交通费用还是不低的，且很浪费时间。 只要能用钱解决的问题，杨文东一般也不会动用关系，因为钱想赚很简单。 赵成光点点头，说道：“原来是这么回事，其实你做报社倒不奇怪，只是你第一次做，就这么成功，真是厉害了； 香港以前也有不少有钱人想做报社的，但搞了几年都做不出成绩，一直在亏钱，时间长了，也就只能关门了。” “哈哈，我也是抓住了彩色报纸这个机会罢了。”杨文东笑了笑，说道：“那些大报社，是不敢随便换彩色报纸的，因为一旦换了，价格上涨，就有可能会导致大量读者流失。 这样反而会导致公司效益受损，因为报社的核心还是销量。 可是又做不到出两份不一样的高质量报纸，这样必然会出现内容雷同，而不雷同，就又需要双份内容，各有取舍，这样一来，风险就太大了。” 他之前与秦志业沟通过，其实一些大报社也并非没有眼光，最简单来说，欧美的报纸基本上都已经用彩色了。 可第一个吃螃蟹本身就是双面性，成功了起飞，失败了就完蛋了，如同前世比较知名的柯达、诺基亚、摩托罗拉等企业，在面临改革时，却总是改不过来。 反而新人就没这么多顾忌了，直接干，反正抢的也是别人的用户，抢一个赚一个。 “杨生说的有道理，看来以后不仅仅是便利贴大王，还能获得一个报业大王的称呼了。”赵成光哈哈笑道：“来，干一杯。” “来。”杨文东也举起酒杯，呡了一杯，好在度数也不高。 赵成光又问道：“杨生叫我出来，是为了报纸的事情？这个报社倒是也归商务与经济发展部管理。” “并不是，港华日报现在经营的也算正常，暂时没什么需要做的，让它按正常发展就行了。”杨文东顿了顿说道：“我想找这个部门，是因为我想竞拍港府即将放出的第三个电台牌照。” “商业电台牌照？”赵成光惊讶问道：“杨生，这个事情我倒是听说过，虽然电台是个好东西，可这个电台是不容许用现有两个电台的发射器的； 不管是任何人，拿下这个电台牌照，都得去找合适的位置买地皮，建发射台，这个成本可不低啊，再加上香港也只有少部分人有收音机，从经济上来说，很不划算啊？” “这个你就不用操心了，我自有打算。”杨文东笑了笑，没多解释。 其实，只看现在，这句话的确没错，以现在香港的收音机市场，第三个电台是很难盈利的，这也是为什么很多商业巨头没有参与进来的原因之一。 可有时候做生意，赌的是未来，跟房地产一样，很多人高价拿地，就是赌以后地价会涨的更高。 作为穿越者，杨文东知道香港未来十年的经济将会以极快的速度腾飞，只有66-68年会出现经济危机； 另一方面，再过一两年，日本电子公司如索尼为了开拓英联邦市场，将会来香港生产收音机、电视机、白色家电等电子产品。 这为香港电子产业带来发展的同时，也会带来非常廉价的电子产品，这首当其冲的自然就收音机。 也就是说，未来几年，香港收音机市场的规模会成倍的增长，在如此多增量市场的情况下，新的电台只要不犯什么大错误，想不成功都难。 “也是，以你现在的情况，这点钱也算不了什么。”赵成光没有再追问。 很多富豪都有着自己的爱好，一些人为了爱好也是花钱如流水，杨文东喜欢做传媒也不算离谱。 随后他说道：“那我今天下午去问一下，等有了具体情况，我再告知你。” “好，多谢了。”杨文东再次举杯，说道：“这件事要快一点，竞拍就在眼前了。” “嗯。”赵成光又问道：“竞拍除了你，还有哪些人参加，就是关系不错的那种。” “何佐之，赵生听说过吗？”杨文东说完，看到赵成光的面部表情，就判断他没听说过，于是介绍道：“他是何东的” 赵成光听完后，说道：“原来是这样，如果他代表何家，那就比较麻烦了，何家在香港的势力不低，但如果是他个人行为，那无所谓； 大家都有点关系人脉，其他比拼的就是财力与知名度了，杨生你这个便利贴大王，可要强多了。” “哈哈。”杨文东笑了笑，说道：“其实也是因为这个原因，我才做报纸，还想着要电台，知名度上去了，以后做事情才会更方便。” 先不说自己直接间接带动的就业，如果自己手下有着一份销量数万的报纸，一个有几十万人听着的电台，那在很多事情上，哪怕就是港督，都得给自己三分薄面了。 当然，最好的还是几年后的TVB电视台，不过这离现在还有点太远了。 赵成光点点头说道：“行，我明白了，我会以最大努力来完成这件事。” “多谢。”杨文东笑了笑说道：“后面长兴实业还会有一些新产品，到时候我们继续合作。” 长兴实业这段时间基本上已经开始自我循环造血发展了，纵然还是杨文东目前旗下最重要的产业，不过也不需要他操太多心了。 这就是企业壮大后的好处，有了很多的职业经理人，他这个老板只需要月度了解一下各种情况、数据就行了，另外，再偶尔提供一些新产品创意。 赵成光笑说道：“没问题，我们一起合作，共赢。” 三天后，杨文东得到反馈，赵成光通过另外一人的关系，约到了政界议员罗文惠女士以及商务及经济发展局内的田云坚先生。 随后相约在一处非常普通的咖啡馆。 进去之前，赵成光拉住了杨文东，说道：“杨生，这次见面，跟上次不一样，不要谈什么利益，此次只谈合作。” “只谈合作？”杨文东有些不确定的问道：“什么意思？” 赵成光说道：“杨生，你是香港商界刚刚崛起的新秀，未来前途不可估量，目前也还并没有跟政界的人有太大的关系，所以，你可以说是很多政界眼中可以拉拢的对象了。” “拉拢我？有没有什么具体的条件？”杨文东反问道。 赵成光摇头说道：“现在并没有，大家也只是先认识一下，这次他们会帮你这一次，以后如果有什么事情，他们也会找你。” 杨文东点点头，说道：“那总有个什么限制吧？” “哈哈，杨生放心，凡事也都有规矩的。”赵成光笑了笑说道：“这些其实都是无形的交易，这次他帮你，下次你帮他。 里面涉及的事情，或许有大有小，但一般也都是自己能力范围内可以做到的事情，有时候即使这次亏一点，下次也可以赚回来； 如果实在是什么过分的要求，拒绝也行，不过这种事，也要看具体情况，总之，政商两界，或者政界、商界本身就是这样合作的多，总不至于你帮了我一次，我就跟你结一次帐吧？” “的确。”杨文东点点头说道：“这算是结成利益同盟了？” “那也谈不上。”赵成光说道：“是在熟悉的基础上，有能力相互帮忙就相互帮忙，前提还是不会得罪其他人，这跟利益同盟差远了。” 杨文东又问：“那如果单方面不停地提要求呢？” “一般不会这样。”赵成光想了想说道：“真这样那就只能以利益来弥补了，不然就太不懂基本规矩了。 这样的人，也不配参与这样的合作了。” “明白了。”杨文东点点头。 虽说这个世界上每个人都贪钱，但也有人不将钱看着最重要的，或者说，他们知道有些其他东西，比钱更重要，比如权力、资源人脉等等。 很多时候，这些东西可以轻松换成钱，但反过来却不一定行的通。 赵成光笑说道：“杨生是聪明人，我也就不多说了，走，我们进去吧，正好也借着这个机会，让你也拓展一下在政界的人脉，对你以后的生意也是很重要的。” “好。”杨文东自然也非常同意这个观点。 哪怕自己的生意主要是靠着海外市场，但只要在香港，也得与港府处理好关系，至少关系不能差； 更不要说，自己也即将准备参与香港内部的一些产业了，比如已经开始的报社，即将开始的电台，又或者未来准备参与的地产市场等等。 在赵成光的带领下，杨文东来到了一间包间，见到了港府的两位官员。 “田生，罗女士，这位就是便利贴大王杨生。”赵成光介绍道：“杨生，这位是议员罗文惠女士，这位是商务副局长田云坚田生。” “罗女士、田生，你好。”杨文东礼貌的握手说道。 “杨生你好。”罗田二人也是礼貌握手，随后罗文惠笑说道：“早就听说过便利贴大王的创业故事，能够在寮屋那样的环境下成功，杨生可真是让人钦佩啊。” 田云坚也说道：‘是啊，但凡我认识的人，谈到杨生，谁不竖起一根大拇指啊。’ “过奖了。”杨文东笑了笑说道。 真正意义上的白手起家，在一定程度上，的确很让人钦佩，就是杨文东在前世，也钦佩这样的人。 赵成光笑说道：“几位，还是先入座吧。” “好。” 众人随后入座，饭店服务员上菜的期间，大家也不好谈正事，就随意的闲聊着。 待其他人退去后，田云坚说道：“杨生，你想要获得新电台的牌照，我们已经知道了，以你如今在香港的名气，加上我们的帮助，成功性还是很高的； 只是这流程还是要走的，一些基本的文件，你这边需要准备好。” “多谢二位。”杨文东顿了顿说道：“只是有个问题，我这边还没有找到处理电台方面的专业人才，时间有点短了。” 田云坚想了想说道：“这样啊，那行，我认识一些这样的人，明天我替你问一下，看看他们愿不愿意去跟着杨生做事。 不过我也只是认识他们，你们具体怎么合作怎么谈，我不干涉。” “好，非常感谢田生了。”杨文东笑了笑。 这样的会面果然有好处，虽说自己通过猎头，最终也能找到这样的人，但时间就不好控制了，毕竟从事电台的人，在香港也不多。 可眼前的田云坚在港府就是管这方面的，自然认识不少这样的人了。 田云坚点点头，随后说道：“竞拍的流程杨生也应该知道了，并非像地产市场那样，而是将价格、未来的经营方案以文件密封的方式提交； 我们内部会通过审核、商定给哪家牌照，其中价格，是重要因素，也是杨生的优势，对比其他人，你的财力要强多了，香港的大财团，看不上这种小电台，这一块，你需要认真定夺清楚。” “这就要看每个人的商业预估了。”杨文东点点头，竞拍一般是一群人在一起叫价，但也有是所有人各自提交资料的，最终看谁的最合适。 这样的做法，其实就是逼着所有人一次性写个自己心里能够承受的数字，从而给拍卖者获得最大收益了。 田云坚说道：“对，多了亏本少了输了机会，杨生可需要考虑清楚了。” 推荐一本书: 《从港综开始杀穿诸天》 简介：投降吧，阿祖，外面全是成龙。 唐少秋怎么也没想到，自己才刚穿越，就面临一个名场面。 围住他的并不全是成龙，因为还有发哥，华仔，伟仔这些人…… 第153章 电台到手 杨文东点点头说道：“好，我明白，还要多谢两位的帮助了。” 这种涉及到传媒的竞拍，价格是重要的，但不是决定性的，杨文东这边的缺点就是没有相关经验。 这种情况下，即使价格可能会有优势，也需要港府内部有人来替自己说话才行，不然反对方直接来个经验不足的理由，就PK掉自己了。 田云坚笑说道：“杨生客气了，你的长兴实业在尖沙咀带动了数千人就业，让整个香港社会都更稳定了，普通市民也能够安稳的工作生活。 就这个贡献，只要你这边想要做其他正常的生意，作为政府人员，我们都应该支持。” “哈哈，那希望香港在港府的带领下，越来越好。”杨文东也是跟着笑说道。 甭管对方说的是不是真心的，但自己能够带动就业，就是任何政府的座上宾，提供税收、稳定社会，没有任何政府会拒绝。 田云坚喝完一口酒，说道：“那就希望我们能够成功的帮杨生拿下新商业电台了。” “好。”杨文东同样说道：“这件事成功了，以后二位有什么事情，我能帮助的，必然也会尽力。” 政商一体，很多时候，大家都是相互利用自己的资源来帮助对方，这样对大家都有好多，利益最大化，且完全合法，就是十几年后廉政公署来了，也挑不出什么毛病。 …… 会面结束后的第三天，赵成光又带来了一人来到了杨文东的办公室。 “杨生！”赵成光进来后笑说道：“这位是张辉张生，是田生介绍来的。” “张生你好。”杨文东也站起来，握手笑道。 “杨生好。”张辉笑了笑说道。 杨文东挥手指向旁边的沙发区域，道：“我们去这边聊吧。” 赵成光说道：“好，张生不要客气，杨生的便利贴大王名气虽然很大，但人可是非常好的。 伱以后如果能够在他手下工作，就知道我说的，可能都比不了他做的更好。” “哈哈，赵生客气了。”杨文东笑了笑，随后从冰箱里拿出几瓶冰的饮料。 随后问道：“张生，听你口音，是来自于国内北方？” 其实在刚刚听到名字的时候，杨文东就猜到了，因为香港乃至北边的粤东人的名字，基本上都是三个字。 前世香港的明星、富豪、知名人士基本上都是如此。 张辉笑说道：“我来自于皖省，严格意义上来说不算北方，不过相比于香港也没错。” 杨文东点点头，问道：“那张生这差不多20年的时间，都是在电台工作吗？” “对的。”张辉回答说道：“在内地的时候，我就是在上沪的商业电台工作，后来来了香港，也就进了港府的公共电台上班，这一上，就是18年了。” 杨文东又问道：“那你这也算港府工作了，也算稳定了吧？是也准备出来了？” 港府的官员或者一些为政府工作岗位，虽然比不上前世内地公务员那么稳妥，但一般也是可以干一辈子的，除非得罪人或者犯了什么大错。 张辉说道：“稳定的确是稳定，可只能说是稳定的穷，我工作十几年了，租房与正常的生活成本就花费我大量资金。 如今我的3个老婆和5个孩子，只能挤在一间600尺的房子里过生活，太挤了，这么多年来，我基本上存不到钱，想买新房子都无能为力。 杨生，您说这样的稳定又有何用？” “……？”杨文东听完后，沉默了会，他不知道这家伙算不算是无形的凡尔赛。 难怪存不到钱，这一家这么多人，TM的一般公司高层也养不起啊？ 估计港府公共电台的薪水也还不低了，不然早就全家一起天天喝粥了。 随后他也好奇问道：“张生，你娶了这么多老婆，家里能和谐？” “能呀，能吃饱就行了，孩子现在也大了，都工作了。”张辉说道：“就是他们也需要买房子，可他们也买不起，这压力就又到我手上了。” “也是，普通人想买房子的确很难。”杨文东点点头说道。 哪怕是58年房价低谷期，能够上船的，也并非一般人。 赵成光在旁边喝着冰镇饮料，笑说道：“张生放心，你如果跟着杨生，那以后买房，估计轻轻松松。” “这点肯定错不了。”杨文东笑了笑说道：“好了，说正事吧。” 赵成光拿起饮料，笑说道：“那两位慢慢聊，我就不听了，毕竟这是商业机密。” “行。”杨文东点点头，随后说道：“隔壁的会议室，有很多报纸，赵生可以去那边消磨一下时间。” “OK！”赵成光起身后离开，只留下了二人。 杨文东问道：“张生，我的目的想必你也知道了，现在最重要的事情，就是要拿下那个电台。 我也已经与港府的人交流过了，这其中最重要的就是价格，你觉得我们该出多少？才能有大的赢面？” 其实，电台的价格也不会很贵，毕竟再过两三年澳门的赌场牌照也才两三百万港元。 可他也不可能真的去当冤大头，无限抬高价位，顶多为了稳妥，适当的提高一定的百分比。 张辉想了想说道：“杨生，其实这个电台，最大的成本并非牌照，而是后续的投资。 按照如今香港公共电台的硬件来看，发射塔的成本就需要三四十万港元，后续运营，算上人工之类的，一年也需要十几万，这不算市场营销。 如今香港公共电台，一年的利润大概也就在十万港元左右，这还是经营已久的电台。 按照我的估计，牌照的竞拍，估计会在20万港元以内，再多，肯定会亏本。” “所以如果定为20万出头，那就有很大把握了？”杨文东反问道。 张辉点点头说道：“按照我的计算，是这样，甚至就算竞拍只花了十万，这个电台，在初期也是很难盈利的。 这一点我觉得我需要提前告知杨生。” “嗯，这个我自有打算，现在重要的是拿下电台。”杨文笑了笑说道。 张辉说道：“好，那我可以替您做出一套电台牌照到手之后的各种投资规划，除了信号塔的选择地目前还不确定，其他的事情我都是可以做好详细计划。” “好，你现在还是公职，就算离职也需要一点时间。”杨文东顿了顿说道：“这个计划书，需要你尽快做完，因为月底就需要上交给港府商务经济部门。 所以，我会单独出一笔钱，向你支付是个计划费用，这个是我应该支付的，你也别客气了，该我付的我不会少。” 白嫖未入职员工成果的事情，他还不屑去做，其实也没多少钱，但却是一个公司文化的体现。 张辉听完后，也觉得这个方法不错，于是答应道：“好的，那就按照正常工资加班来算。” 杨文东又说道：“最终竞拍费用的话，我会适当加一点，估计在25万港元左右，以保证在资金层面我们不会输掉。 后续的运营计划，就交给你了，能不能拿到这个牌照，就看这一次了。 不过你放心，你这边可以等到结果出来，再从公共电台辞职，如果真的我没拍上牌照，我也会额外给你一点补偿的。” 张辉说道：“好的，杨生，我想我们合作，必然是可以成功的。” “嗯，行。”杨文东点点头，又说道：“你之后的薪水，我们就等到电台到手后再谈吧，不然现在也没什么意义。 不过你放心，肯定会比你现在的要高很多。” “可以。”张辉答应道，他发现，眼前这个年轻的老板，做事居然站在他的角度来考虑，这可真的是非常少见的老板啊…… …… 会谈结束后，杨文东来到隔壁会议室，问道：“赵生，田生那边怎么样了？” 赵成光笑说道：“他已经将你的事情流程给弄好了，相关其他人也招呼了下。 不过能不能绝对保证成功，他也不会做这个承诺的。” “嗯，这是当然。”杨文东点点头说道。 不管是政界还是商界，就算关系好，答应帮忙，但也很少提出这种“绝对会成功”的承诺。 赵成光说道：“你这边先准备好，我看看，能不能探测一下其他竞拍者的情况。” “嗯，何佐之那边，你重点关注一下。”杨文东顿了顿说道。 原先历史上就是他成功的，那必然在这一世就是自己的最强竞争对手了。 港岛中环，一件酒店内： “何生，有一件事要告知您。”一名男子走进来后说道：“钱局长那边传来消息，他说我们多了一个强的竞争对手，也要竞争电台。” “谁？”何佐之惊讶问道：“哪个大公司？” 来人说道：“是最近比较出名的那个便利贴大王，杨文东。” “杨文东？”何佐之顿了顿，说道：“我听说港华日报也是他的，现在他又来竞争电台，难道是想全力进军传媒领域了？” 来人分析道：“是有这个可能，这杨文东的财力，可是远胜过我们的，据说关系这一块，也更强。” “那钱局长有没有说什么？”何佐之追问道。 来人摇头说道：“他说目前商务局内部反而看好杨文东，因为他的财力更强，名气更大，已经有几名副局长替他说话了； 钱局长的意思是，要不您这边看看能不能动用何家的关系？” 何佐之叹气说道：“行不通的，我出来创业，就是为了不利用何家的资源，想做出一点成绩，现在跑回去求关系。 那就算最后成功了，这电台恐怕也会变成何家的，他们的关系可不是白用的。” “那怎么办？”来人问道。 何佐之皱眉，道：“正常竞争吧，就看谁能赢了。” 一周后，张辉再次来到这里，抵上资料说道：“杨生，这就是我做的所有计划，您请过目。” “嗯，好。”杨文东接过计划书，认真的看了一遍后，说道：“这里面的一些东西我也不是很懂，我会再找人看一下，如果没什么问题的话，那加上25万港元的报价，就可以了。” “好的，那就提前预祝杨生获得新的电台牌照了。”张辉笑说道。 随后闲聊几句后张辉离开，杨文东又叫来了赵成光：“赵生，这个资料，你提前送给田生，让他看看里面有没有什么问题。” 田云坚毕竟是内部人，提前看一下自己的计划书，也算是能够有所帮助；如今双方都希望能够达成未来的长期合作，自然该信任一点。 赵成光接过资料，道：“行，我尽快给他。 另外何佐之那边，我查不到太多信息，但我知道他在筹备向东亚银行借贷20万港元。” “20万？”杨文东点点头，说道：“可能跟电台有关，这么看来，他的资金也不是很充分了。” “怎么说也不是何家的嫡子，何东先生还去世了，估计他是得不到太多何家的资源的。”赵成光分析说道。 杨文东说道：“那对我们倒是好消息了。” 又是三天后，赵成光传回消息，资料没什么问题，杨文东便叫来了张伟达，让他将所有资料转化成正式竞拍申请书，并且递交了上去。 再之后，就是等待了。 12月3日，杨文东正在边磕着瓜子边看着古龙的，赵成光的电话突然来了：“杨生，恭喜你，我得到了田生的内部消息，电台归你了。” PS：求月票。 求月票 第154章 古龙的改变与金镛相约 “确真的？”杨文东虽然大概率知道这种事不太可能是假的，但还下意识追问道。 赵成光笑说道：“杨生，这种事我还能跟你开玩笑？他们内部已经决定了，电台会给你，相关流程还需要再走一周左右。” “那可真是太好了。”杨文东是心中真的欣喜。 在电视还没有普及之前，收音机与报纸是大部分人接受外界渠道的唯二方法，前者成本高后者成本低。 但电台的效率非常高，可以说跟电视台一样，只不过没有画面内容。 在报纸行业已经有一大堆老玩家的情况下，想要短时间突破显然很难，可获得了一个电台，那就可以抓住传媒的一角了。 赵成光又说道：“杨生，提醒你一句，港府给伱电台的牌照，你就得按照你提交的计划，逐个的将事情做好，如果稍微晚一点或者有点小问题，那都可以商量。 但如果偏差大了，按照合约，港府是有权利收回电台的，所以你需要尽快执行，将电台开起来，一旦电台建起来了，那只要你不违法，那港府基本上也就不会再管你了。” “好，放心，我心里有数。”杨文东爽快答应道，在电台还没有完全正式建成之前，他还不能算绝对的放心。 电话挂断后，杨文东立刻联系了张辉，到了下午，他赶来后； 杨文东笑说道：“张生，牌照下来了，我们成功了。” “真的？”张辉眼神一亮，牌照到手了，那就代表他有了新的人生机会了。 杨文东取出一个信封，说道：“这是我给你开的薪水，是你之前的两倍，你那边可以离职了，然后尽快来我这将电台公司的架子搭起来。 这也是只是刚开始，如果以后电台发展的好，你的待遇会比这还要好得多。” 张辉接过信封，不过并没有在老板面前打开信封，而是收了起来，随后又拿出一张纸，递给了杨文东说道：“好的，杨生，不过我需要招聘一些人，这里是各个职位的名单。” 杨文东接过看了一眼，这是一个简单的手画表格，描述了差不多20个人的岗位，每个岗位的数量及大概得市场薪水，也能看出张辉的用心了。 随后他又将这张纸返还，说道：“这个配置没问题，你就按照这个来招人吧，不过香港从事电台的人也不多，你也不要就从逮着公共电台拼命挖人。 英资的电台、澳门那边应该也有，或者湾湾那边都行，甚至以后我们自己培养也行，不然，田云坚那边不太好交代。” 他也知道，田云坚是将港府的“公务员”给他挖过来了，自己之后再拼命的挖他手下部门的人，就有点说不过去了； 再说，组织新公司，也比较忌讳所有新员工都来自于一个地方，他们都相互认识的话，对新公司不一定有好处。 “好的，我明白。”张辉答应说道。 “你等会，我给你介绍个人，以后你们会在一起工作。”杨文东说完后，拨打了内部电话，叫来了秦志业，对着二人介绍一番后：“两位，你们以后都是我旗下传媒公司的负责人，以后也会在一栋楼里工作，也可以相互配合一下。” “秦生，你好。”张辉握手笑说道：“我做电台，虽然属于传媒，但我们本身是不做采访的事情的，新闻这一块的内容，一般也就是将最近报纸上的事情播报出来。” 秦志业说道：“那可好了，这样也让我们记者的工作，可以二次利用了。” 杨文东在一旁说道：“老秦，等会你带着老张，去我们以后的大厦看看，那边顶层快封顶了吧？” 新的港华日报大厦，总共也才12层，建造难度不高，也没什么特殊要求，甲方资金到位，乙方自然可以加速建造，按照计划，大厦是在明年1月底竣工的。 所有的员工会再60年之前搬进去，不过只是在底楼，因为低楼会提前建好并提前装修再散味，这样算下来，时间也来得及。 现如今，已经是11月底了，楼体应该也差不多了。 秦志业点头说道：“上面也差不多结束了，下面三层也已经装修完成了，目前我们的人数不多，就算加上张生这边的，两层也足够了。 再上面的楼层，等到明年年后再慢慢来也行，短时间之内，我们绝对够用了。” “好，总算是差不多都完成了。”杨文东点点头，说道：“接下来，就看你们的了。” 传媒他是非常重视的，只是这个领域，不同于实业，他没办法提供什么战略性优势的帮助，唯一的就是因为知晓未来，敢于下重投资。 如今报纸、电台都有了，给这两个业务也提供了不错的办公场所，相关的设备也会提供，那剩下的，就得交给这些职业经理人了。 秦、张二人也连忙表态：“杨生放心，我们一定会做到最好。” “嗯。”杨文东点点头，随后又问了些简单问题，张辉便告辞离开了，他需要回去立刻处理好自己现在工作的问题。 秦志业过了会说道：“杨生，最近我这边有几件事正好也需要跟你汇报一下。” “什么事，说。”杨文东问道。 秦志业说道：“最近我们报纸的销量，还是一直处于缓慢增长的状态，我们的新闻，其实也不比其他报社晚，熊生的，也一直在连载，似乎有点乏力了。 所以我想向社会公开征求一些短篇文章、笑话、奇闻趣事，这样也许能够增加我们报纸的吸引力，只是这样的话预算方面就多了一些。” “可以，只要有好的内容，付钱也是应该的。”杨文东自然同意：“另外我们既然走的是高端路线的报纸，那这些内容的购买也就出高价。 只要我们的价格到位，那香港几十万有学历的人，肯定会优先选择我们，说不定，这些人中也会出现金镛或者熊耀华一样的人物，要是能够再有一本不错的，我们就赚大了。” 做报社、电台，甚至以后可能会做电视台，这种传媒企业，肯定是要花钱从社会上找优质内容的，总不可能都自己内部创造那么多内容。 “说起熊生，最近发生了一件有意思的事情。”秦志业眼神之中带着一些笑意。 杨文东好奇问：“什么事？” 秦志业说道：“之前我们不是讨论过，熊生的酗酒状况比较严重，那时候您不是让我去找心理医生吗？” “对。”杨文东点点头，对于古龙，他未来的期望还是很大的，第一是他的可以稳固自己的报纸，至少会很有大的帮助。 第二就是如同他没有原先历史上发生的意外，能够正常活到21世纪，那自己再与他合作，以资本的力量推动他的拍电视，那说不定可以造就一个不比金镛差的武侠知名作家。 如今古龙已经来了香港，历史已经完全改变，但他这酗酒的问题还会是一个巨大的隐患，一个是身体容易出问题，二个就是酒喝多了会得罪人。 秦志业说道：“我安排了一名心理医生给他辅导，那医生还挺厉害的，几次见面就将熊生整个人都变了，然后熊生就请假跑回了湾湾，准备跟他的女友结婚了。” “结婚？这么快？是那个郑月霞？”杨文东反问道。 以他前世的记忆自然不可能知道古龙的事情，但这一世跟他接触后，知道了古龙的一生挺悲剧的。 少年时期展现出了非常厉害的写作天赋，原本以为可以舒坦的过一生，可是他的父亲却为了小三抛妻弃子，他母亲在这之后身体又不好，整个家庭陷入了困难。 为了养家，古龙加入了湾湾的帮会，又认识了一名舞女，也就是郑月霞，正是这个女子，让古龙放弃帮会，重新找正经工作，并开始写书。 再之后就是杨文东的干涉了，将他带来了香港，而古龙隔段时间回湾湾，也就是为了郑月霞了。 秦志业点点头说道：“对，熊生已经准备在香港租房子了，他们二人都会搬来这边，就是想租一个附近的，价位很高，他在委托让我找个合适的。” “嗯，这样，你在附近看看有没有合适的住宅房子，我出钱买一套，然后给他们住。”杨文东顿了顿说道：“租金的话，会比市场便宜点，然后从他稿费里扣，让他安心在香港写作就好了。” 古龙如果能够不酗酒，加上安心过日子，那还是不错的，适当喝是没事的。 当然，按照杨文东的记忆，在前世古龙的红颜知己与私生子都有几个，可能等他发财了，就子承父业也去外面放浪了，但这也不是他现在能够控制的了。 秦志业笑说道：“好的，熊生如果能够安心的写，那我这边的工作都好做多了。” “嗯，跟他说一声恭喜了。”杨文东笑了笑，又问道：“还有什么事吗？” 秦志业回答说道：“有，上午的时候，明报的沈宝新给我一个电话，他说金镛先生想约您去明报一趟。” 求月票 第155章 与金镛的互惠合作 “金镛？有没有说什么事？时间地点有没有定？”杨文东反问道。 秦志业摇头说道：“没有说什么事情，时间的话，他说您随意，看你时间，地点的话也是您定，或者就在大酒店也行。” “行，那明天上午大酒店吧。”杨文东说道。 大酒店是香港富裕群体最喜欢的酒店，也是香港最早的豪华酒店之一，前世香港那些比较出名的酒店，大多建于60年代，目前还没影子呢。 第二天上午，杨文东来到了大酒店，在一间包间内，见到了金镛。 “查生你好。”杨文东笑着说道。 金镛也站起身来，说道：“杨生好，请坐，喝茶不？” “行。”杨文东点点头，一般来说，华人之间还是喜欢喝茶的，而不是鬼佬的咖啡。 金镛也坐下后，为二人都泡了杯茶，闲聊几句后，杨文东问道：“查生约我出来是何事？” 金镛笑说道：“两件事，第一件事是我看了一遍，你们报纸上的《苍穹神剑》，觉得写的还不错，所以想找个机会认识一下这个作者古龙，或许我们之间可以交流交流。” “可以，不过他现在不在香港，等过几天他回来了，我让他去明报拜访伱。”杨文东自然对这种事无所谓。 与金镛有所交流，对更年轻的古龙，也是有好处的，以目前古龙的水平及知名度，还是远比不过金镛的。 金镛笑说道：“这第二件事，我听说你拿到了香港新的商业电台？” 杨文东脸色未变，笑说道：“查生的消息可真灵通啊？” “哈哈，怎么说也是做报社的，这点消息还是有的。”金镛说道：“电台在一定程度上，比报纸的影响力还要大。 可惜我手上资金不多，不然我也想去参与竞拍了。” “嗯，那查生所说的第二件事，与电台有关？”杨文东又问道。 在电视横行的时代，电台的作用几乎就被忽略了，除非是汽车电台，还有点作用。 这就如同前世手机普及后，电视的作用也被大大削弱了。 可在这个时代，电视机昂贵，收音机就是接受快速信息的第一载体，在某些方面的作用上，还是要超过报纸的。 金镛说道：“有点关系，我其实就是希望能够通过电台，推广我的，打点广告，这样还能再刺激我明报的销量了。” 杨文东笑说道：“查生，我们可以说是竞争对手啊？” “是，但也不是。”金镛摇头说道：“我们虽然是同行，但大家的销量比起那几家大报社还差远了，又何来的竞争关系？” “也是。”杨文东点点头。 不成为一个行业的大公司，是配不上与同行成为竞争对手的。 金镛又问道：“那杨生这是同意了？广告费你放心，我绝对不会少。” 杨文东点点头，说道：“可以，不过我有一个更好的合作方案。” “什么方案？”金镛反问。 杨文东说道：“我觉得，我们可以将你的，搬上电台，就如同搬上电影院一样，查生觉得如何？” 金镛也立刻明白了其中意思：“你的意思是，将我的，放在电台上面，阅读？” 杨文东摇摇头，说道：“并非单纯的阅读，而是由专业的播音员，有感情的描述、对话，尽量将书中的内容剧情以有情感的方式展现出来。 如同电影一样，就是没有画面。” 拿到电台之前，杨文东也特意花了一点时间，去听香港公共电台的节目，发现这上面的播放，是真的无趣、无聊。 要么就是几天之前的新闻，要么就是大量的广告，且播音员也没什么情感，就跟阅读一样。 可能也是因为独家华语电台，没什么竞争。 对比了下后世电台的娱乐项目，杨文东决定后续会进行一些变革，只是具体细节还要等到电台成立之后再说。 而现如今的一般电台，也有一些类似的故事节目，可都是极短篇的，这也让杨文东想到了前世的喜马拉雅，对于很多人来说，听会比还要方便。 “原来是这样，但那么长的剧情，你们可是得花上很长时间才能读完的？”金镛问道。 杨文东笑说道：“要的就是很长时间，这就如同报纸刊登一样了。” “哈哈哈~”金镛笑道：“看来杨生不仅仅是个厉害的发明家，这商业头脑也是非常厉害啊，香港电台成立了那么多年了，也没人考虑过将长篇搬上去阅读。” “可能是因为垄断吧，垄断之后还需要创新做什么？”杨文东笑了笑说道。 其实这个时代海外已经有电台这样操作了，只是香港这边显然没跟上，何必呢？反正就此一家，你们爱听不听。 甚至港府推出第三个电台牌照，也是为了有打断垄断的想法，逼着这些服务企业能够更好的给市民提供乐趣，不然太多市民生活无趣的话，可能会发生社会问题。 “好，这版权我可以给你，不过既然是长篇，那还是一本一本的卖吧，反正你那边也需要很长时间才能播放完一本。”金镛笑说道。 “没问题，那价格？”杨文东又问道。 在商言商，他也知道金镛先卖一本，显然就是想看看第一本的成绩，如果成绩好的话，然后就可以待价而沽了。 没办法，这就是版权与专利的优势，杨文东的起家也是依赖这些。 金镛反问道：“你想先买哪一本？” “射雕英雄传吧。”杨文东回答说道。 这第一本自然要挑爆款书，如今金镛已经写完的几本，最让人喜欢的，就是射雕，不然他也不会跟着写第二本《神雕侠侣》了。 金镛点点头，说道：“那这个价格，我倒是需要再认真想想了，不过杨生放心，不会很多的，我只是需要算一下这音频版权的真正价值，毕竟之前没想过这个事情。” “好，希望能够早一点得到答复。”杨文东笑了笑说道。 其实古龙的《苍穹神剑》他也准备搬上电台的，不过就知名度来说，还是远比不上射雕的，侠之大者为国为民，这八个字的含金量，甚至不能以价格来形容。 相对来说，古龙的更是武侠世界的明争暗斗，即使涉及到朝堂，也比较少，其主角都是潇洒浪子为多。 不过，也都是各有各的好处，观众千千万万，每个人的想法也不一样。 时间很快就到了12月中旬，张辉在田云坚的许可下，也以最短的时间，从香港公共电台离职，并且带来了另外3人，非公共电台的。 香港第三个电台的草头班子也算正式成立了。 相互认识了下后，其他三人离开，只剩下张辉与杨文东。 杨文东拿出一份文件，说道：“老张，你的一些专业事情我不干涉，电台怎么操作、安排内容你说了算，我只看最后成绩。 不过这个，是我需要电台播放的内容，你看看。” 张辉接过文件，看了一眼后惊讶说道：“《射雕英雄传》的音频版权？杨生是想在电台播放？” “对，不过不是简单的阅读。”杨文东点点头说道：“得有感情，就跟一些好看电影里面的声音一样，能够让人代入进去，而不是照着读剧情。” 经过了一周的考虑，金镛还是将射雕的音频版权卖给了杨文东，有效期十年，售价3000港元，不算很高，毕竟也是家喻户晓的了。 张辉听完后点头说道：“明白了，其实正常的电台播放，播音员也是应该有感情的，只是现在香港的电台，在这方面做的不是很好。” 杨文东笑说道：“正常，垄断企业么？不过我们既然作为后来者，更是要做好这一点。 阅读是这样，以后讲短篇故事也要有感情，长篇更是这样，射雕的名气很大，这可以说是我们电台打出名气的最佳也是最快的方法了。” “好的，这方面的人，我会尽量招到最好的。”张辉点点头说道：“其实社会上就可能有这种天赋的人，只是很少有这个需求，没被发现。” 杨文东道：“那就适当的抬高收益，招聘最好的人选，只要他们有天赋有能力还肯努力，那自然就应该获得高收益。” 以香港社会，现在的人工成本，其实真的不是什么事。 “好的。”张辉接着说道：“杨生，还有一件事，日本的一家叫做索尼的公司，已经与一家华资公司合资，准备在香港生产收音机。 这对我们来说，算是一个非常好的消息了，在香港生产，那未来收音机不需要再进口了，售价必然会跌啊。” “噢，这倒是个好消息了。”杨文东笑了笑说道。 香港的60年代，即将到来，特别是电子、手表、玩具、成衣这类，甚至夸张到70年代，瑞士与新加坡的总统或者总理，都来向当时的麦理浩总督取经。 不过，这跟英国鬼佬屁关系也没有，基本上是华人自己的努力，才成就的香港工业神话。 如同30年后的湾湾，40年后的内地一样！ …… 第156章 日进斗金的长兴实业 尖沙咀，长兴实业的工厂内，大量的货车在排队进出。 12月的香港，已经有点凉快，但外面装货上货的，还是干的热火朝天。 “杨生。”魏泽涛走近正在看着货车装货的老板身边，招呼说道。 “老魏啊！”杨文东侧头看向来人，问道：“便利贴如今的产能，够不够美国市场了？” 魏泽涛回答：“还是有点不太够，二期工厂的规划已经出来了，等下个月初元旦之后，就可以建了。 二期的既定产能比现在的一期还要大，这样一来，美国市场就足够了。 欧洲与日本市场，这两个月我们也已经寄少部分样品过去了，等到明年，也需要重点开发了。” “嗯。”杨文东点点头说道：“可以，设备与技术人员跟得上吗？” 魏泽涛说道：“目前的规划，主要其实就是考虑到设备与人员，不然只是单纯建二期的话，只要花钱就行了。 我们如今基本上还了部分之前的欠债了，再借贷对我们来说，轻而易举了。” “哈哈。”杨文东笑了笑说道：“总算过了之前借贷都被银行卡住的局面了。” 便利贴的盈利能力是惊人的，……从7月到12月，5个月的时间，产能还是在逐步提高的情况下，就赚取了超过200万港元的净利润。 虽说还没有完全还清之前的贷款，但后续产能越来越高，利润只会越来越多。 银行又不是傻子，在确保风险很低的情况下，肯定是愿意借钱的。 之前他花了不少资金在报社、电台以及中环新大厦，能够那么顺利，也是因为便利贴工厂的原因。 魏泽涛点点头说道：“是的，如果没有二期工厂计划，估计到了明年3月份，我们就能还清包括3M公司及香港银行的债务了。 现在有了二期规划，那就还需要继续借贷，等二期完成后，再盈利偿还债务。” “嗯，正常，这个时候就应该扩大生产规模，直到市场满足才行。”杨文东点点头，道：“设备方面还可以继续寻找其他供应商，来加快供应速度。 倒是人，要稳步培养，后面生产便利贴的人，最好要会识字，工资可以适当提高，一定要保证不要出什么质量问题。” 有学历的人不一定比没学历的人强，态度也不一定好，可招聘上千人，任何企业也不可能去一个一个的筛选，通过学历筛选，是最简单最常见的方法。 学历高的人多了，整体做事效率绝对会提高，这是任何企业的经验，唯独就看企业愿不愿意额外出这个成本，以及产品或者服务有没有需求。 魏泽涛说道：“好的，这个没问题，只是那现在便利贴岗位上的老员工怎么办？调到粘鼠板车间或者粘钩装配车间吗？” “这个先不急，老员工还是要稍微照顾一下的。”杨文东想了想说道：“对这些人进行适当培训，让他们认识几百个字也好，方便公司管理。” “好的。”魏泽涛答应说道，他也知道老板对于早期的员工，都是有一点照顾的。 这其实也正常，很多企业都会这样，再说，照顾老员工，也能让新员工看到以后的希望。 杨文东又问道：“说起粘钩，最近日本市场怎么样了？” 粘钩在八月份前后推出香港市场，很快也就火爆了，后来推向湾湾，再就是日本。 一个接一个市场的来，因为早期产能也不多。 魏泽涛说道：“日本市场的反馈也很不错，包括湾湾也一样。 就是有个问题，世面上已经出现其他抄袭我们创意的粘钩，在日本湾湾包括香港都有，赵成光那边已经上诉法院，封掉了香港的小工厂。 我也暗示了义安会的代工厂，让他们通过一些手段控制一下其他人。” “嗯，黑白两道一起下手，不错。”杨文东笑着点点头，又问道：“义安会那边自己没尝试？” 魏泽涛笑说道：“他们即使偷偷摸摸的做，又能做多大？就算粘钩没有专利，他们能合法的做，没有对外渠道，不还是给香港贸易商打工？ 那还不如安心给我们供货，还是完全合法的。” “嗯。”杨文东点点头，帮会做非法的事情，也是不得已，能合法赚钱，傻子才没事干挑战法律，哪怕是如今的香港。 随后他又问道：“那日本湾湾那边怎么办？” 魏泽涛说道：“还是跟香港一样，依赖渠道商，湾湾那边我已经找到了一位在政界有点关系的渠道商，他保证会清理非法的销售点，至少让他们在规模上做不大。 日本那边也一样，只是目前还没定下来选哪一家。” “嗯，好。”杨文东点点头，说道：“便利贴以后也是一样，美洲那边有3M，所以之前一年我们都没考虑这个问题。 后面进军其他国家，这点也需要谨慎一点，好的独家经销商，能保证双方的利益。” 想要控制的一点盗版也没有，那也不可能的，但只要打压到绝大部分就够了。 不过有些东西盗版政府不管，那就没办法了，只能依靠真实经营能力来抢市场了。 这方面，只能依赖海外的经销商了，让利也是这个目的。 “明白。”魏泽涛笑了笑说道：“包括旋转拖把，我们也准备以同样的方式，甚至粘钩与旋转拖把都属于一类商品，可以直接利用粘钩的渠道。” 杨文东点点头说道：“差不多思路吧，旋转拖把最近在香港也火起来了，那各个代工厂，能及时供货吗？” 一个便利贴，就让长兴实业折腾了一年多，也满足不了市场需求。 这种情况下，他们自己显然不可能再自己做粘钩与旋转拖把了，顶多小部分产能自己做。 外包，是利用大量其他资本的丰富人力、经验、技术、质量控制，来满足自己的需求，而自己这边，只需要负责控制好市场及适当的质量监控就行了。 唯有这样，才能以最快的速度满足市场，占领市场，从而获得最大收益。 至于早期的工厂占地以及就业带来影响力的想法，外包的确会做不到这一点，可只要赚钱赚的快，资金多了也可以直接去中环买地买楼。 而间接控制香港很多塑胶厂，也一样是影响力的一种。 魏泽涛笑说道：“杨生放心，目前来说，我们的供应商也都是全产能生产，我们的订单足够多，他们也能看得出市场的需求量，也已经协商好，他们会继续扩大自己的规模。” “嗯…，那组装呢？”杨文东又问道：“这块是我们自己做的，人我知道容易招，可质量控制呢？” 粘钩是外面生产，但粘钩背面的胶水还是长兴实业自己上的，包括一层贴纸以及最后的包装； 旋转拖把也是一样，除了组装，其他所有塑料零部件，都是外面做的，拖把也一样外面的，只有组装仍然是自己公司负责。 这也是为了控制最后一道质量，组装包给其他人，他们还不放心，毕竟上一道如果有问题，在组装是大概率能够发现的。 魏泽涛说道：“杨生放心，我特意从港岛那边，挖来了160多经验丰富的塑料工厂的检验员，还有几十名质量工程师。 他们被分配在4个货仓组装工厂内，负责质量来料、过程及出货的质量监控。 连小赵那边的粘鼠板，我都送了几个工程师过去，不过最近北半球冬季，他那边又不忙了，人就回来了一半。” 粘钩与旋转拖把的组装，不跟便利贴工厂在一起，而是如同早期粘鼠板租个货仓就能开干一样。 不过，如今银行那边关系不错，这几家货仓是长兴实业直接买下来的，还是商业属性的物业。 商业用地用来做简单的轻工业，港府一般也不管的。 “嗯，好。”杨文东点点头，说道：“那外部靠独家渠道经销商保证市场利益，内部多花点成本来控制质量。 只要依照这个思路，我们长兴实业也就没什么大问题了。” “是的，按照我的了解，到了明年，我们必然会成为香港最大的实业工厂了。”魏泽涛笑了笑说道。 杨文东道：“正常，香港工业都是以代工为主，虽然总规模不小，但，的确没几家大公司。” 刚刚开始发展工业的地方，如80年代的内地，也没有什么大企业，到了后面长期的市场竞争下，才会形成巨头。 长兴实业依靠的杨文东的独特创意，加上西方社会对专利法的承认制度，才能够在短时间内崛起。 魏泽涛又说道：“杨生，最近财务那边已经总结好每个月的利润及销售状况了，您也可以去看看。” “嗯，好。”杨文东点点头，他的确知道公司的基本财务信息，但具体数据，还是需要财务在季度末或者年末总结的。 很多公司，包括上市公司也是如此。 …… 二人很快来到了财务部办公室，这里一共有着42人，长兴实业如今工人超过2000人，涉及7个工厂，4个主要产业，且这个时代没有电脑办公，这财务人数自然也比较多。 “东哥。”苏依依笑着走近说道。 杨文东也是笑问：“依依，这一年跟着王姐学的怎么样？” 苏依依笑说道：“好多东西我还是学不会，现在还是一直帮着王姐做事呢。” “慢慢来，你能学多少就学多少。”杨文东也没在意，他自然不需要苏依依来做财务，更重要的是一个监督作用，是一个让所有财务部门都知道是属于老板的人。 这时，王姐王凤芝走了过来，说道：“杨生，资料已经放在里面会议室了。” “好。”杨文东点点头，随后几人便走向了财务部内部的一间会议室； 这间工厂非常大，各个部门办公面积自然也不小，也都有着相应的休息区、会议室、经理单独办公室等等。 财务的账本，杨文东这些年来也学会了查看，这是做老板的必要技能，在王姐的逐个解释下，杨文东也明白了其中的数据。 “也就是说，上个月扣掉固定资产折旧，不算要还银行的利息本金，公司的净利润为65万港元？”杨文东理解清楚每一笔大账目后，目光也到了最终的数据。 王姐点点头说道：“是的，其中58万港元都是来自于便利贴，其他的来自于粘鼠板、粘钩、以及刚刚推出的旋转拖把。” 杨文东笑了笑说道：“还真不错，就是目前负债重了点，不然数据就更好看了。” 58万港元，对于前世抖音平均年薪百万来说，可能算不了什么，但在这个时代，可以说是一笔巨款了。 整个香港，敢以“亿”字来形容自己资产规模的公司，恐怕不到十指之数，还都是英资的大银行或者洋行；华人之中，估计一个都没有。 一个月能赚到65万港元，即使以后不再进步了，那一年也有800万左右，用日进斗金来形容，一点也不为过。 王姐笑说道：“杨生，按照这个数据以及公司还在持续扩张的产能，半年多一点的时间，我们就能还清之前差不多500万贷款了； 这可是获得了几个大型工厂以及地皮，还有那么多可以生产便利贴的设备了。 这种投资回报率，估计就是那些航运公司也赚不了这么快的。” “比航运还是有所不如的，就是稳定一点。”杨文东笑了笑说道：“王姐，老魏，今年也快要结束了，你们内部做一份激励奖励方案，对整个工厂所有的员工进行年度奖励。 不仅仅是现金奖励，还要有物质奖励，比如米面油或者咸肉这种能存放时间长的食物，不然只发现金，我估计工人们还是会存起来，舍不得用。” “好的，我替所有员工多谢杨生。”魏泽涛答应后，又说道：“杨生，还有一件事，有点不太好处理，我想问一下您的意见。” “什么事？”杨文东问道。 魏泽涛说道：“公司的日常伙食，因为您的要求，所以普遍比较好，经常性的很有肉菜，饭也是不限制的。 这导致了，很多人会偷偷的带着饭菜回家，甚至还会有比较严重的粮食浪费现象。” “粮食浪费？”杨文东眉头微皱，随后说道：“谁浪费粮食，就直接处罚，处罚多少，你们内部来定，多次不改的，就直接开除，管理层也一样。 至于带食物回家的话，那以后限制米饭不准带出去。 菜的话，并非随意吃的，每个人有自己的份额，这是公司给他们了，带回去是他们的自由，我们不管。” “好。”魏泽涛想了想，又道：“杨生，虽然菜是属于员工的，可他们要是都不吃，也会影响他们自己啊，都这样可能还会影响工作质量。” 杨文东问：“他们带回家是给自己家人吃的吧？” “对。”魏泽涛道：“不可能拿出去卖的，这也卖不掉，我查了下，大部分是给自己孩子的。 虽然我们的工资还算可以，但一般家庭还是需要省吃俭用的。” “那这样。”杨文东思考了会，道：“让厨房额外准备包子，每天每个员工两个，一荤一素，但限制菜不容许带出去。 让他们带包子回去，也方便点，就算是公司赚钱后的额外福利吧。” “好的，多谢杨生。”魏泽涛笑说道。 …… PS：求月票 第157章 拉杆箱立项与员工共赢 从财务部门离开后，杨文东来到位于三楼的研发部门，这一层楼，都是研发部门的，此刻，三楼的地面上，有着很多形状不一的旋转拖把桶、拖把，墙上也有着不少粘钩。 “杨生，老魏。”见到杨文东来后，洪学飞立刻跑了过来招呼道，随后又发现了地面上比较乱，有些不好意思的说道：“抱歉，这几天还在设计新款的旋转拖把，样品有点乱。” “没事，我只看成果。”杨文东笑了笑，不过还是说道：“乱一点无所谓，但不能太乱，这些东西都是易燃品，小心火灾。” 旋转拖把与粘钩，这两款产品与便利贴不一样，从需求端上来说，不可能只卖一个外形的，也需要放在销售点一些不同的种类，供消费者选择； 所以整个研发部门，在这段时间，都是在设计各种不同外形的两种商品。 洪学飞说道：“好的，我会让兄弟们注意一下。” 杨文东又问：“现在设计了多少种旋转拖把与粘钩了？” 洪学飞回答：“杨生，粘钩比较简单，我们目前设计了超过60种外形，并送到了市场上测试，大概有20几种销量较好； 旋转拖把要复杂很多，我们根据大小不同，设计了7款，销量倒是没太大区别，差不多。” “嗯，好。”杨文东点点头，随后说道：“继续开发新的类型，这些东西就跟毛巾与扫帚一样，种类要尽量的多，这样才能满足市场。” “明白。”洪学飞说道。 “行。”杨文东点点头，又对老魏说道：“走，我们三个去上面的办公室讨论一些事情。” “好。”魏泽涛自然答应下来，洪学飞也一样。 三人很快就来到位于6楼的办公室，这里是杨文东的办公场所，只是当工厂能够正常运转的时候，他也不需要像之前那样经常来了。 特别是将来传媒产业会是他的重点方向，而如果资金充裕之后，也不可能放在银行里吃利息，在香港这样的地方，对优质投资方向进行多元化投资也是必然的。 “坐这边吧。”杨文东来到沙发这边，从旁边拿出三瓶矿泉水，一人一瓶。 都是自己人，一般也就不那么麻烦弄茶或者咖啡了，矿泉水或者饮料就行了。 喝了口水后，杨文东说道：“老魏，如果我想再做一款产品，这款产品按照我的预计，可能比旋转拖把还要占用注塑机，甚至是几倍之多，那你觉得行不行？” 魏泽涛与洪学飞对视一眼，随后问道：“杨生，这个东西很大？比旋转拖把还要大？” “对，大的多。”杨文东点点头说道。 塑料大件，对于设备资源的占用是远超过小件的，比如说粘钩，这小东西一个模具里面可以有几十个，且东西小的话，冷却也快，那生产效率就是指数倍的增加。 大件就是反过来的，一个模具只能一次性成型一个大件，且因为件大，冷却时间长，所以产能必然很慢。 所以哪怕粘钩卖的更火，但对注塑机的资源消耗，还是比不过旋转拖把的，不过利润要高的多。 魏泽涛想了想说道：“我们自己做的话，其实也不是不行，可如果需求量涨的太快，那根本就来不及； 让香港很多的塑料厂为我们生产，是最快的方法，如果说投资比较大的话，那可以合资，或者在其他方面给予一定的支持。” “嗯，有道理。”杨文东点点头，随后对着洪学飞说道：“老洪，你帮我把那边的行李箱拿过来。” “好的。”洪学飞站起身来，顺着杨文东的指向，走到了办公室的一个墙角边，拿起箱子，并走了回来。 杨文东笑问道：“感觉重不重？” 洪学飞说道：“挺重的，不过拎一小会还是没问题的。” 杨文东又问：“如果让你带着这个行李去日本出差呢？甚至欧美？那怎么样？” 洪学飞再次坐下后，笑说道：“那我这一路上得累死了，我肯定不会带这么多行李的，除了一些生活必须品，能不带我就不带，大不了到了地方再买就行了。” “对，一般人的思路是这样。”杨文东点点头，说道：“不过如果我们能解决这个问题呢？伱们也是在工厂工作一辈子的，工厂里的东西很重，需要搬运到远的地方去，会怎么做？” 洪学飞想了想回答道：“放在小车上？” “嗯，这倒也是一个方法。”杨文东顿了顿，说道：“那如果没有小车，或者有些地方小车进出不方便，比如我们从日本进口的高低温箱，它们是怎么解决这个问题的？” “高低温箱的下面有轮子。”洪学飞说完后，立刻反应过来，问道：“杨生的意思，是在行李箱下方安装轮子？” “对，有个轮子，不就方便很多了吗？”杨文东笑了笑说道。 前世正常人对于行李箱，估计没什么特殊想法，觉得这就是一个很常见很普遍的东西。 但绝对想不到，在几十年前的今天，人们出行的时候，箱子都是靠手拎的，如同民国时期的电影一样； 唯一的进步，就是50年代塑料产业技术发展后，塑料箱或者塑料布箱取代了曾经本体就很重的木箱或者昂贵的皮箱。 魏泽涛想了想说道：“杨生，这在塑料箱下面加轮子的确不难，可怎么拉它或者推它啊？总不能人躬着身去推或者拉吧？” “问的好。”杨文东笑了笑，说道：“所以这才是我们需要解决的难题，只要解决了这个问题，那就可以方便千万级别乃至上亿数量级别的游客的困扰。” 随后，杨文东将笨重的行李箱拉了过来，指了侧面说道：“我们这这里，这个面上装一个可伸缩的拉杆，平常不需要用的时候缩下去，对行李箱的正常使用影响不大。 需要的时候，再拉出来，就可以让一个人正常的拉着行李箱走，你们觉得怎么样？” “这”魏泽涛与洪学飞听完后，都被惊讶的说不出话来，随后洪学飞说道：“杨生，这可真的是一个好方法，可以让旅行的人，减轻80%的力量了。” 杨文东点点头说道：“有方法只是一个想法，但要实现，就得靠你们研究了，我是无能为力了。” 在前世，他也不是什么结构工程师，对于很多常用的东西，他知道有这么回事；但这些东西内部的结构，是如何实现的，那他就不知道了。 毕竟，一个普通的正常人，不会去研究这些东西。 因此，在这个时代，他也只能提出自己的想法，但还是需要结构设计方面的工程师团队，来从实际角度解决这个问题。 洪学飞点头说道：“好，我现在立刻就安排人来研究，如何实现这个功能。” “嗯。”杨文东说道：“先内部立项，老魏，立项好了之后，这些资料的复印件封存后交给张律师那边存档，这样，以防万一，在需要的时候，证实我们公司是这个想法的第一研究人。” 此刻，拉杆式行李箱还只是一个凭空想象的东西，自然没办法注册专利，连外观专利或者创意型专利都没办法注册。 这种情况下，公司内部的资料，自然需要做好时间线的保存证据，避免特殊情况的发生。 魏泽涛答应说道：“好的，我们今天下午就立项，然后我就亲自送到张律师那边去。” “嗯。”杨文东点点头，随后又拿出一份文档，说道：“这些是我大概画的草图，你们可以根据这些参考一下。” 虽然不知道拉杆式行李箱的内部结构，但外面什么样的，他还是知道的。 因此也就大概画了出来，图的旁边还有点内容介绍，这基本上是他能够提供的最多资料了。 “好的，杨生。”洪学飞接过文档后，笑说道。 魏泽涛笑说道：“杨生这个想法一旦做出来了，估计明年，整个公司又会忙的不可开交了。” “哈哈，想法归想法，不过，还是需要大家一起努力将东西做出来的。”杨文东笑了笑说道。 魏泽涛点点头，说道：“明白，我这边也会提前做好生产的准备，供应商那边的事情，就交给我了。” “好，大家各尽其责。”杨文东说道。 拉杆式行李箱的研发，已经交给了专业的人去负责，杨文东这个老板，以后也只需要隔断时间关注一下即可。 很快又是一周过去，香港的圣诞节就要到了，整个长兴实业的工厂还是一如既往的忙，便利贴以及一楼的粘钩注塑生产都忙得起飞了，所有工人的眼神之中，也都充满了干劲。 因为长兴实业与其他的工厂不一样，工厂越忙，他们的收入也越高，且吃的也非常好。 到了中午时间，所有人分批前往食堂，第一批去的，是包装线上的女工。 路上，大家边走边聊天，充满着欢声笑语。 到了食堂门口后，保安突然拦住了几人，说道：“公司新规定，你们不能带饭盒进去，以后食堂的饭菜，吃不完也不准带走。” “啊！”被拦住的女工们愣住了，她们家里还有孩子，要等着他们带好吃的回去呢。 可是，她们也不敢多说什么，前两天就有人因为浪费粮食，被重罚了50元，结果不服后，被直接开除了。 这一下就吓到了不少人，他们现在的工作，外面不知道多少人想着法进来，要不是她们之中一些人运气好，在公司早期就进来了，不然现在估计也不可能找到这样的工作了。 保安又说道：“饭盒放在这个桌子上吧，公司知道你们想带菜回去，所以里面做了包子，每个人都有； 你们自己吃也行，带回去也行，但以后，正常的饭菜，是不容许出食堂的。” “包子？”所有女工面面相觑，最终还是将饭盒整齐的放在了桌子上，保安才放她们进去了。 走进食堂后，在对面的一角，真的又好多笼包子，就在打饭位置的后方。 所有人按照顺序，一个一个的打完饭之后，来到了包子笼的位置面前，只听发包子的人说道：“一人两个，一荤一素。” 女工们看着巴掌大小的包子，有点不敢相信，不过在后面队伍的催促下，拿了包子，便找到个位子吃饭。 “真的是肉包，我用筷子戳了下。”一名女工很是激动的说道：“这可比我们带回去的菜好多了，我儿子好久没吃肉包了，看到肯定会很开心。” “是啊，是啊。”几名女工坐在一起聊着天，但没有一个人将包子给吃了，而是再用油纸包好，放在旁边，等会要带出去。 这时，一名女工走了过来，坐在了最后一个位置，说道：“我刚刚问了下管后勤的人，发包子，是大老板的意思，他是知道我们家里还有孩子，特意安排的。” “大老板，杨生？”另外一名女工问道：“他那么有钱，还能想到我们啊？” “你以为杨生是其他老板啊？”又有一名女工说道：“杨生可是出身于寮屋，以前比我们还要穷，现在发达了，自然会照顾我们这些穷人了。” “是啊。”旁边一位女工说道：“我们能够找到杨生这样的好老板，真是福分啊，希望我儿子长大了，也能给杨生打工。” “对啊，希望杨生能够长命百岁，越来越有钱，能够招越来越多的人。” 食堂的另外一边，杨文东也来到了这里，吃着刚刚派人拿过来的包子，他偶尔也是要在食堂检验一下伙食的。 魏泽涛笑说道：“杨生，所有人可是非常感谢你的，估计您这一招，以后大家干活都能多干个10%了。” “算是共赢吧，我一直相信真心对员工好一点，员工也会多干一点。”杨文东笑了笑说道：“搞这些包子，也没多少成本。” 魏泽涛回道：“几个人工，加上一点面粉与菜罢了，是没多少。” “嗯。”杨文东点点头。 一家超过千人的工厂，本身还是暴利产业，这点成本，几乎不用在意。 …… PS：求月票 第158章 电台开播的准备与音乐初谋划 数天后，围绕在长兴实业工厂附近的一些早餐铺，突然发现，他们的很多小吃突然开始卖不动了，特别是包子。 后来一打听才知道，原来是长兴实业每天给员工发包子了，于是好奇之下，他们也想办法弄来了两个，打开一看，比他们卖的还要薄皮肉多，油都有不少。 “唉，这包子不能卖了。”一名店主摇摇头，说道：“我还是去卖烧饼得了。” 另外一人说道：“烧饼也不行，人家天天都有包子，还买啥烧饼啊？ 我看，还是卖油条吧，这个口味不一样。” “也行。”店主想了想，觉得有点道理。 …… 港岛，港华日报大楼： “这里还有点味道啊？”杨文东在大楼下面三层走了一圈后，皱眉说道。 秦志业笑说道：“杨生是担心这些味道对身体不好吧？这个您不用担心。 哪怕现如今我们只能用三层楼，这面积也是远超过我们需求的，现在大家风扇在通风好的地方办公就行了，再过两个月，就正常了。” “行。”杨文东点点头。 随后，秦志业与张辉，一起介绍着这三层楼的规划使用。 目前来说，港华日报已经正式营业一段时间了，有着完善的各个部门，编辑、运营、业务、记者、后勤等等应有尽有。 电台这边则还是十个人组成的初期元老。 因此大楼第一层归张辉的电台，二三层则归港华日报。 不过等后续上面的大楼也装修完成后，那就会重新安排。 …… 走完一圈之后，杨文东、张辉与秦志业来到了位于大楼一层的播音室。 杨文东看着眼前有些“古老”的设备，上面有着很多按钮、圆形或者槽型的调节档位，问道：“这就是你之前申请单中6万港元的音频控制设备？” 在电台牌照拿到手后，张辉便给了杨文东一份清单，涉及到几种主要设备，如覆盖全港的信号发射台设备，这个最贵，其他的还有几样，包括一套音频控制设备。 张辉说道：“是的，有了这套设备，可以调节主播说话的语音，去除杂音，这样让人听起来非常舒服，一些音乐家也会使用类似的设备来调节音乐。 只是进口的设备都会很贵，这套也是从法国进口的。” “嗯。”杨文东点点头，笑说道：“都能在港岛不错的位置买一套房子了。” 没有工业的地方，工业品就会异常的昂贵，这种非常稀少的设备更是如此。 “是的。”张辉也说道：“可如果没有这个设备，我们直接在电台上播放原音的话，观众听时间长了就会不舒服的。 包括香港英文电台以及公共电台，都有类似的设备，不过他们设备比较老了，论音质，是比不了我们的新设备的。” 杨文东笑了笑说道：“那行，你的播音员也招到了，那就来一段对话吧，我们正好听一听。” “好的。”张辉立马招手示意身后的两人，随后又回头问道：“杨生有没有想听的类型。” 杨文东说道：“就听郭靖与黄蓉认识的那一段吧。” “好。”张辉也立刻和几人一起去准备了，剩下杨文东与魏泽涛二人，找着了一份最近的港华日报，消磨时间。 不一会，播音间内便准备好，一男一女开始了黄蓉与郭靖刚刚认识期间的对话： 【郭靖看着少年黄蓉（男扮女装）即将被打，连忙说道：“被动粗，算在我账上！” ……】 播音间内，一共4人，一人演黄蓉，一人演郭靖，一人讲独白，最后一人最厉害，演各种路人…… 过了会，一段剧情播完，杨文东说道：“还是有点不自在，看来只能录播了？” 张辉点点头说道：“是的，现场播放的话，我们的确控制不了每一个人都不出问题。 录好了之后，再根据哪些不好的地方，进行重录，我们之前试过，很废时间，最后只能一小段一小段的录，有问题就整个小段重录。” “嗯，这也正常。”杨文东点点头，又说道：“香港的电影拍摄，也是这样的，所以不必在意，只不过有些新闻、广告的播放，不可能都录播。 后面还是要训练员工进行现场播放。” “是的。”张辉答应说道。 “那行，电台信号塔的建设还需要两个月，这段时间，相关人多练习练习，等两个月后，电台开播之前，我再来确认一遍。”杨文东又说道。 无论是电台还是电视频道，很多都是需要类似前世的“直播”的，这就需要相关人做好充足准备及培训了。 “明白，杨生放心，这段时间，我会训练好所有人。”张辉承诺说道。 “嗯……”杨文东点点头，这样的事情，他也只能指望手下的职业经理人了。 随后又问道：“音乐方面呢？准备的怎么样了？版权买了多少？” 前世21世纪，家用收音机基本上没了，但车载还是有的，经常开车的朋友，如果喜欢听广播的话，就会发现很多时候，没啥内容，电台就会放音乐。 而这个时代，信息传递慢，新闻内容也不会有那么多，那电台就需要依赖大量的音乐了。 只要音乐够多够好，那很多观众就是为了听音乐而存在了，香港公共电台及英文电台其实也都是这么操作的。 “我们已经买下了76首音乐的版权，数量上跟公共电台差不多了。”张辉回答说道。 “76首？”杨文东下意识的觉得太少了点，不过考虑到这个时代还没有什么太多的音乐，于是说道：“那挑几首比较好听的播放试试，或者公共电台播放的比较多的。” “好。”张辉立刻下令手下去操作。 不一会功夫，播音间外面的喇叭里，又响起了一些音乐，一首音乐差不多2-4分钟。 十几分钟后，音乐便播放6首，第七首的时候，杨文东挥手示意停下来，随后问：“老张，这香港的好音乐还是少了点啊，还是因为我的口味要求比较高？” 理论上来说，杨文东对音乐口味的要求肯定是比这个时代高的，毕竟前世那么多经典音乐都被他听过来了。 他对刚刚播放是几首华语音乐不是很满意，不过如果现在的香港市民觉得没问题，那就没问题。 张辉说道：“这个我不好说，但香港的音乐，很多还是来自于十几年前的内地，这十年基本上也没什么新歌。 反观就我知道的日本，那边好听的音乐就非常多，基本上每一年都有好多新歌出现。” “经济决定文化，没有一个好的经济，是不可能有什么文化产业的。”杨文东点点头说道。 再过20年，香港的电视剧、电影、音乐流行半个亚洲，其根基就是70年代香港经济变的很强；21世纪初的韩流席卷亚洲，原理也差不多。 没有足够的经济，就不会有那么多人去追求艺术，去追求好听的音乐、好看的电影电视剧。 经济强国才有文化输出，一切都是相辅相成的。 张辉笑说道：“是这个道理，美国电影业那么发达，也是这个原因，有足够的观看客户。 不过这两年，香港的几家电影公司也很不错，但音乐这一块，不太行。” “正常，一般的人，连收音机都没有，更不可能指望他们去买唱片机了。”杨文东也分析说道。 香港的电影目前已经有破50万港元票房的存在了，但电视剧与音乐还是非常拉胯。 原因就是电影直接花小钱就可以去电影院看，但想看电视剧就得买大几百元的电视机、一个月支付25元的有线电视费用。 普通中产阶级都吃不消，音乐要稍微好一点，唱片机没电视机贵，可拥有的人也是少数。 张辉接着说道：“香港很多人，买收音机其实就是为了听音乐。 我也已经安排人去湾湾那边购买音乐版权了，只是那边跟香港差不多，好听的音乐也不多。” 电台属于公共部门，哪怕是私人的，也不能公开违反版权法，播放的东西必须是要有合法授权许可的，不然别人一告一个准。 “去日本买，你觉得怎么样？”杨文东突然问道。 张辉惊讶问道：“去日本买？ 可以倒是可以，出钱他们肯定会卖，只是华人不会听日本人的歌啊？也听不懂日语啊？” “如果，我是说如果……”杨文东顿了顿，说道：“我们买下日本歌曲中的曲，然后再配上中文，伱觉得怎么样？” 对于音乐，杨文东在前世也很感兴趣，包括香港的粤语歌曲，比如说beyond的歌曲，他就非常喜欢，哪怕是黄家驹去世30年后。 但他也知道，早期的香港、湾湾的华语歌曲，在“曲”这一块并非原创，而是买的日本歌曲的版权，回来翻唱。 “这……”张辉倒是第一次听到这种事，想了想说道：“这样可能还真行得通，前提是小日本那边的娱乐公司同意这样做。” 杨文东笑了笑说道：“有钱他们还能不赚？估计会有点限制，比如只能翻译成华语，并且只能在华语地区播放。” 在前世，他也不清楚港台歌星是什么时候开始翻唱日本歌曲的，但既然70～80年代可以，那现在快接近60年代了，应该也可以。 特别是，这个时代的日本还没有七八十年代那么强，对于“钱”的需求必然更高。 “好，那我派人去日本的一些娱乐公司问问。”张辉答应说道。 杨文东点点头说道：“嗯，长兴实业的粘钩已经开始出口日本了，在日本的账户上也有一些日元，你需要的话正好给你用，免得兑汇的时候还有损失。 或者美元也行，我那边也有海外注册的公司，有美元账户。” 这个时代，外汇交易的成本是很高的，汇丰、渣打可是靠着这个，坐吸香港无数出口企业的血汗钱。 因此，他的很多外汇，都是放在海外的，特别是便利贴出口后的大量美元，早就被他之前注册的中间贸易公司，给留在了海外一些银行账户上了。 至于香港这边的投资，比如未来可能的房地产、新工厂建设等等，都是会尽量动用银行的资金，这样才能利益最大化。 “好的。”张辉答应后，又问道：“那我们买下版权，在香港这边找谁填词与唱呢？ 这个我们自己来做，恐怕不行，需要一些专业的人才行。” “这样的人你认识吗？”杨文东反问道。 艺术主看天赋，跟努不努力关系不大，哪怕不是原创歌曲，也不是什么人都能做的； 这样的人也是非常少的，特别是如今香港音乐产业不太行的环境下。 张辉回答道：“不算认识，不过我有联系到这类人的渠道，只是该怎么处理呢？不至于要挖过来吧？我们又不是娱乐公司。” 杨文东想了想说道：“那就直接买断他们的创作就行了，我们出钱问日本那边买歌曲翻唱版权，然后请他们填词。 他们如果能唱的好，那也可以让他们唱，如果不行，再找其他人，每个人每个项目都花一笔钱，但要保证翻唱之后音乐的所有版权在我们手中。” 为了电台的播放率考虑，手中掌握一些翻唱的歌曲还是不错的。 至于音乐产业，看后续反馈，如果真的有利可图，那也是可以谋划的，特别是等几年后香港电子产业大爆发，电子产品价格也会大降。 那依附于电子产品的音乐、电视剧乃至现如今的电台，都会获得大幅度的增长。 “好的，我明白了。”张辉点点头说道：“我会从这两个方向同时进行，只是无论是购买日本那边的音乐版权、或者香港这边的歌手配词，这速度都是我们无法控制的。” 杨文东说道：“这是自然，我们也不需要很急，这件事很重要，但影响不到我们电台的生死。 现在重要的是各种设备的筹备，再就是专业人才方面的培训，其他的，等电台开播之后再一步一步的进行也不晚。” “好的。”张辉答应说道。 …… PS：求月票 第159章 进军航运的契机 购买音乐翻唱版权的事情，自然也是需要很长时间的。 在二人定下来后，张辉便从长兴实业借了一名精通日语的翻译，并安排一名信得过的手下，一起去日本了。 12月23日，圣诞前夕： 轩尼诗道，这里是香港最繁华的街道之一。 杨文东与白玉姗，边走边吃着一些小吃。 糖葫芦、肉串、港式鱼蛋、豆腐塞肉等等，应有尽有。 白玉姗吃了一口糖葫芦后，笑说道：“东哥，你这方法还真好，不吃主食，吃些小食，既能吃的好，又不会胖。” 杨文东笑说道：“胖一点其实也没事，人也不能太瘦的。” “那你喜欢胖的还是瘦的？”白玉姗反问。 杨文东道：“不胖不瘦吧？我教过你的BMI，21左右最好。” “哦哦，我现在差不多21点几，还要稍微降一点。”白玉姗快速心算了下。 杨文东笑说道：“差一点也无所谓的。” “嗯。”白玉姗点点头。 二人顺着主道走了一会，一名小女孩走了过来，说道：“先生，买花吗？1块钱一支。” “好。”杨文东看到这个七八岁的小姑娘，自然也就顺口答应下来，拿出了5块钱，买了5支。 结果拿到手后，才发现是塑胶花，不过还是给了白玉姗，笑道：“没注意是塑胶花，送伱。” “好，塑胶花可以放很长时间呢。”白玉姗笑着接过花朵，将花放在鼻子上闻了下，惊讶说道：“这塑胶花也有香味唉？” “我闻闻。”杨文东也闻了下，说道：“估计是喷了一点香水吧，这些人做生意倒是挺聪明的。” 能在香港繁华街道卖花的，自然不可能是真的个体户，特别小女孩，背后肯定有人的。 不过，如果能够给吃的再给点钱，也未尝不是一件好事。 总比断腿的小乞丐要强多了。 “这一点花就5块钱。”白玉姗说道：“我在汇丰实习一天的工资了。” 杨文东笑说道：“你那已经算高的了，我旗下的工厂，普通人一天才2块钱，就这样还已经算好的了。” 现在马上1960年，香港的平均工资有所上涨，但平均工资也才100左右，而正常人也都明白，“平均”是远超过中位数的。 白玉姗点点头说道：“是啊，上班之后，我也发现，有钱人都是锦衣玉食，而大部分穷人，却在为温饱问题发愁。” 杨文东笑道：“是啊，香港的繁华地方，就如同西方国家城市，其他地方，就跟亚洲普通地方一样穷困。 我发展工业，除了为自己，也是想着能够带动更多的就业，我曾经也挨饿过，所以我现在也想让其他人不挨饿，特别是孩子。” “真的？”白玉姗的眼神都充满了异色。 “当然。”杨文东说道：“如果哪一天香港有几万人为我工作，你也不要惊讶，这就是我的目标。” 白玉姗道：“几万人？香港总共才300万人口唉？” 杨文东耸耸肩说道：“这几万人，并不是指直接的，我的供应商员工也算。” “哦，那还差不多。”白玉姗笑说道：“希望你能够早一点实现这个目标了。” 杨文东点点头，说道：“说不定也快了，但比较麻烦的是货物运输，这可能会严重影响我的工厂。” “运输？海运吗？”白玉姗问道：“香港的船不可能不够用吧？” “够用，就是海洋运输费用太高了，有些产品，运到欧美就不划算了。”杨文东笑了笑说道。 待旋转拖把、粘钩、以及更爆款的行李箱都出来后，如果这些可以在香港生产再发货全球，那估计香港的几万名工人都不一定够用。 只是想做到这一点，前提就是海运费用要大幅度降低，特别是行李箱，这玩意是个头大重量小，即使在集装箱时代，运输的成本都很高。 白玉姗想了想说道：“我在大学学经济学的时候，教授就说过，一款商品必须要满足空间小单价高，运输到国外才能划算，重量倒是次要的，除非是实心的金属； 你的便利贴与粘钩都符合这个条件，旋转拖把不行。” “我也没指望旋转拖把能够去欧美。”杨文东笑了笑，说道：“是以后的其他产品。” 拉杆式行李箱如今还在立项阶段，公司内部也就几个人知道，包括很多做研发的，也都是被洪学飞拆分任务做零件设计，根本就不知道最终产品是什么。 而外界，更是没人知道这件事，连苏依依、赵立明等人都不知道，虽然概率很低，但如果这个创意被其他公司知晓了，那可能反而会提前研发出来。 所以，在产品研究出来、专利注册出来之前，他不会告诉任何公司以外的人。 白玉姗问道：“那产量与销量会稳定吗？” “应该会的。”杨文东点点头，拉杆式行李箱的市场，不可谓不大，甚至远超过了便利贴。 白玉姗想了想，说道：“其实，有一个方法，就是投入比较大。” “什么方法？”杨文东问道。 白玉姗道：“欧美的一些大公司，也比较在意海洋运输的成本，所以为了控制成本，他们就会自己买船，然后运输自己专门用于出口的产品。 比如说汽车，美国的汽车想要运输到欧洲，不可能跟着一大堆杂货一起走吧？所以他们都是有自己的船的。” “有道理。”杨文东点点头，这让他想起了前世的比亚迪，为了出口就专门购买滚装船。 如果能够保证船能够一直使用，那自己有船就是性价比最高的。 白玉姗又说道：“这不仅仅是省钱，主要就是时间安排能够自己控制，还有就是自己的东西，能够合理安排怎么运输，可以一次性运输最多的产品直接到目的地，将海运成本降到最低。 不过前提必须是有足够的货物。” “玉姗，你懂的还挺多的啊。”杨文东笑了笑说道。 “大学时，教授教的而已。”白玉姗笑说道：“不过，买船的成本可不低，现在一艘旧一点的二手小船都要几十万港元呢。” “这其实是小事。”杨文东摇摇头道：“最大的麻烦还是怎么运营。” 白玉姗又问：“那你是有这个想法了？” 杨文东摇摇头说道：“暂时没有，等以后再看吧，我的产品，早期也是为了满足香港以及亚洲市场，这些地方暂时是可以走正常船运的。” 其实，如果以后资金多了，投资航运的确是不错的方向，本身自己也会有这方面的需求； 反正地产这一块，在65年后，就会价格暴跌到冰点，现在投资，那除了少数优质物业，其他的，也就是短期几年赚点快钱了，64年末之前需要退出来。 而航运这一块，不仅仅是能够赚钱，还有着国际影响力，前世的船王包玉冈成为多国总统的朋友，一批轮船订单能够让法国部长相约见面。 这种影响力，李嘉成估计到快老的走不动的时候，才有。 白玉姗点点头说道：“嗯，如果产品真的能够在欧美畅销，那肯定还是划算的。” “嗯。”杨文东笑了笑，没再说什么。 二人走着走着来到了一处电影院，似乎是邵氏的电影，于是便进去看了。 这是一部武打电影，杨文东倒是觉得还行。 香港的武侠电影其实就已经火了几十年了，就是一直在自己的小范围内打转，直到李晓龙横空出世。 电影看完之后，天也黑了。 二人就来到了维多利亚海港的一间船坊之上，也就是一间船上的酒店，香港很多做餐饮的大老板，买下一艘旧船后，改改再开饭店。 来到了顶部的一间VIP包间内，白玉姗看着远处的霓虹灯夜景，说道：“香港的夜景是真漂亮，一边是海，一边像是到挂在天上的星星。” “啊？”杨文东一时之间没有理解。 白玉姗笑说道：“你看，如果这里拍张照片，再把照片倒过来，那香港的这些灯光，像不像盛夏的星光？” 杨文东脑海中构思了下，随后道：“还真像。” 白玉姗又道：“我小时候，我爹地就带着我和妹妹来船上吃饭，可喜欢看夜景了。” “那可好。”杨文东笑了笑，说道：“我们这艘船，待会是会走的，我们还可以便吃晚餐，便看各种不同的夜景了。” 船坊一般是不容许乱动的，不然容易乱，但有一些船，是有关系的。 当然，这样的船，收费自然也会贵一点。 “那倒不错。”白玉姗点点头说道。 漆黑的夜色，海风在岸口处来回飘荡，波光粼粼的海面如褶皱的芭蕉叶一般，倒映着中环的万家灯火。 酒菜也很快上齐了，杨文东笑说道：“这里的厨师，粤菜做的特别好，我的一个朋友推荐我的。” “真的？”白玉姗收起袖口，随后小口品尝了下，随后道：“味道还真不错。” “哈哈。”杨文东笑了笑，拿起桌上的酒瓶，又道：“我还找来了一些英国的葡萄酒，据说在二战之前就存入酒窖了。” “听起来很好唉。”白玉姗说道：“只是，我对酒，不太懂唉。” “我也不太懂。”杨文东直爽的说道：“这个东西哪有天生就懂的，那些四五十岁的中年人，不也是喝了一辈子才懂得？ 我们现在都是做生意的，这酒，还是得适当的了解一点的。” “嗯。”白玉姗点点头。 随后杨文东给两人都倒了一些，葡萄酒没什么浓度，二人也是完全当做半个饮料喝的。 过了一会，酒足饭饱之后，杨文东从口袋里取出一个盒子，笑说道：“这是送给你的圣诞礼物。” “圣诞礼物？你变成圣诞老人了？”白玉姗调皮笑说道。 不过她还是接过红盒子，又问道：“里面是什么？” 杨文东道：“你打开就知道了。” 闻言，白玉姗小心翼翼的打开后，看到了里面的东西，问道：“这是翡翠吗？” “是。”杨文东点点头。 金子太俗气了，钻石太智商税了，反而国内古时候人们就喜欢的各种翡翠玉石，就很不错。 “很好看。”白玉姗笑说道。 杨文东站了起来，拿起翡项链，说道：“我给你戴上？” “嗯，好。”白玉姗有些脸红了，不过还是答应了。 杨文东轻轻的将翡翠项链戴在了佳人的脖子上，随后夸奖道：“很漂亮。” 白玉姗说道：“你挑的翡翠的确很漂亮。” 杨文东淡笑说道：“我刚刚说的，可不是翡翠。” 白玉姗闻言后，立刻明白了其中的意思，脸色更红了。 近距离的位置，让杨文东闻到了白玉姗身体上的味道，不是香水，就如同天生的一般。 随后，他突然吻了过去。 “啊！”白玉姗被吓了一跳，不过没有反抗 （此处省略2万字） 一小时后，白玉姗刚想抬起头，却发现自己的头发被压住了。 随后说道：“起来了，你压到我头发了。” PS：求月票 第160章 合作共赢的投资 第二天一早，天刚刚亮。 白玉姗醒来后，看见杨文东已经在半坐着看报纸了。 “醒了？”杨文东笑问。 “嗯！”白玉姗轻轻点头。 杨文东的手，又动了起来，笑道：“嘿嘿，现在时间还早呢。” “不行，我有点疼，你昨晚就跟牛一样。”白玉姗连忙说道。 杨文东笑说道：“牛可是比不过田的。” 白玉姗突然说道：“那你还是找依依去吧。” “怎么，吃醋了？”杨文东又笑说道。 白玉姗与苏依依，也是知道对方存在的，就是还没见过面。 白玉姗过了会，问：“那你有没有，对她……？” “没有，”杨文东摇头说道。 苏依依虽然跟自己关系更好，但从小接受的教育，跟古代女子类似，在结婚之前，是不会偷吃禁果的。 再说，长辈还住在一起呢。 “哼～”白玉姗说道：“伱对她可是真好。” 杨文东笑说道：“放心，我可算个好人，对所有人都好的。” “我爹地要是知道这件事，肯定会生气的。”白玉姗接着说道。 杨文东好奇问道：“他不接受男人娶几个？我记得你不是说过他也有两个老婆吗？” 前段时间杨文东才知道，原来白玉姗的老头白启文也有第二个老婆，还是最近的事。 因为原配生了双胞胎女儿再也没有怀孕，于是便想着再生个儿子继承白家家业。 白玉姗迟疑说道：“倒也不是，但是做小，他可能接受不了。” 杨文东笑说道：“那没事，在我这，没有大小，都是一样。” “你说的而已，外面社会可不认可。”白玉姗顿了顿，说道：“不过，如果你成为了香港的顶级豪门，那我想，他也没话说了。” “这简单。”杨文东自信说道：“再给我一两年就够了。” 如今第一桶金早就顺利完成了，后面的世界经济他也大概清楚，未来赚钱，就跟滚雪球一样了。 白玉姗点点头，说道：“那好，我就等你两年。” “嘿嘿，没问题～”杨文东笑说道。 …… 9点： 杨文东将白玉姗直接送到了汇丰银行的门口。 白玉姗笑说道：“要不要进去坐坐？” “汇丰银行？算了，上次来这里寻求贷款，差一点就被赶出去了。”杨文东笑了笑说道。 “还有这事？”白玉姗惊讶道：“应该是你刚刚创业的时候把？” “差不多。”杨文东点点头说道。 “难怪。”白玉姗解释说道：“汇丰银行虽然算不上香港第一大财团，但也是第一银行了，一般情况下，他们只接受有抵押的贷款业务； 只有华资的银行，才会努力的去甄别不同的工厂，这也是香港银行目前的状况了。” 杨文东笑说道：“所以，银行更喜欢地产啊，地产本身就是抵押。” 白玉姗点点头说道：“对啊，全球银行都这样，不过以你现在便利贴大王的名号，来汇丰合作，应该也不是问题了。” “嗯，有需求再说吧。”杨文东又说道：“到了明年，我可能会扩大自己的业务，到时候再考虑。” “好，那我先去上班了。”白玉姗说道。 杨文东道：“嗯，多学点金融知识，以后说不定有大用。” “好。”白玉姗点点头。 汇丰银行的开工时间，自然有着很多西装人员，杨文东一身便装，倒是有点异样了。 他也没有久留这里，就回到了长兴实业的工厂。 整个工厂都在忙碌，便利贴的订单一直都做不完。 见到老板来了，魏泽涛也赶了过来，笑说道：‘杨生。’ 杨文东点点头，随后问道：“二期的工厂建设计划出来了没？” 魏泽涛回答说道：“已经出来了，现在那边已经开始在平整土地了，等明年年后，就可以正式开建了。” “行，已经有了一期的经验，那二期就跟着来就行了。”杨文东又说道：“人员方面的培训也是一样，尽快安排好。” 魏泽涛答应说道：“好的，这一点杨生放心，我们现在精通技术、质量方面的人已经很多了，就算二期的规模比一期还要大一点，但调人过去是没问题的； 再加上我们本身还会从外面招一些有学历的人当小组长之类的领导，就算是普通工人，也会是要求认识几百个字的。” “行，我们的员工，是要都会识字的。”杨文东点点头说道。 魏泽涛又道：“是的，人事那边已经聘请了一些小学老师，利用闲余时间来教老员工识字，我想，过个一年，他们应该也会读写一些了。” 杨文东点点头说道：“那就好，以后也要逐步提高我们工厂的人均素质，保证质量更不容易出问题。” 认识字了，能力不一定强，但至少学习能力会强很多，这样一来，产品质量也就更有保证了。 “是的。”魏泽涛顿了顿，又说道：“杨生，拉杆式行李箱的生产，碰到了一些问题。” 杨文东问：“什么问题？” 魏泽涛说道：“老洪那边，对于拉杆式行李箱的结构还没有研发出来，不过这并不影响我的生产准备，除了模具，各种设备我需要早期做好准备。 只是我查了下香港的很多塑料厂，他们并没有大型的吹塑设备，因为香港之前的产品，没有用到这种工艺的。” “吹塑？”杨文东想了想，似乎行李箱的确是吹塑出来的。 这种工艺，比一般的注塑要复杂一点了，前世最常见的饮料瓶就是吹出来的，只不过目前的工艺，还吹不出很薄的塑料瓶。 但行李箱有厚度，所以能够吹出来，只是香港似乎没这种设备，或者很少。 随后他又问道：“老洪那边设计是什么样的？拉杆与行李箱是一体的吗？” 魏泽涛摇头说道：“不是一体的，但行李箱上需要与拉杆搭配，所以我们也需要做行李箱，总不至于我们去国外买行李箱再回来装配吧？。” “嗯。”杨文东点点头，再问道：“你的意思就是我们需要自己建工厂了？” 魏泽涛回答说道：“这倒不是，有一家叫做德合的供应商，他们之前是做小型的吹塑玩具的，精度尺寸要求比行李箱还要高，有类似经验，他们老板说可以替我们做。 只是这需要大量的投资建新厂，因为所有设备都需要重新购买，所以他们希望我们能够与他们合资。” “这么回事啊。”杨文东点点头，问道：“需要多少投资？” 魏泽涛说道：“我们算了下，初期准备投入25台这样的设备，一台设备差不多要1.5万港元，再加上买地皮、建厂房，估计需要50万港元左右。 按照比例一人一半的话，我们需要投25万港元，或者合资后一起向银行抵押贷款。 这笔钱对于一般的工厂来说，算是巨资了，所以他们也不敢就这样自己全部投入进去。” 杨文东笑了笑说道：“拉着我们投资，估计不仅仅是考虑到初期投资问题，还要考虑到以后的订单保证了。” 魏泽涛同意说道：“是的，大家都是聪明人，他也需要保证我们会有持续的订单。 不然他投下去后要是我们不给订单可就血亏了，这不是之前的小产品，用的就是以前的设备，模具一换就行了。” 杨文东想了想，说道：“那行，可以合资，反正我们也不亏，本身我们也应该对供应商有所帮助，帮助他们一起成长。” 在早期，因为自己生产能力的缺乏，所以长兴实业本身的发展速度，就是很慢的； 而随着便利贴的成功，资金方面将不会再是问题，特别是还可以利用银行的资金，塑料制品的产能方面，也会利用香港的其他工厂。 这种情况下，新产品的推出速度也会更快，供应商能否快速的跟上，就可能会是一个问题。 因为爆款产品推出后的订单增长是指数级的，而产能扩张，哪怕是多家供应商一起推动，也比不上订单速度，前世的苹果在推出手机后的几年后，才解决了产能问题。 因此，需要与供应商合作共赢，才能保证自己未来的利益；且这些供应商，也都是有一点能力的，投资他们，本身也会小赚，再加上工厂地皮，更不易亏了。 魏泽涛笑说道：“好的，那我就准备与德合进行合资，工厂就选在尖沙咀这边吗？” “嗯，尖沙咀会是我们未来的工业基地。”杨文东点点头说道。 魏泽涛道：“明白，我先筹备好第一座工厂。” …… PS：求月票 第161章 1000万港元的银行信贷额度 1959年12月25日，圣诞节： 西方的节日，与华人基本上没什么关系，整个长兴实业的工厂，还在有序都进行着生产。 所有工人的动力，变的更强了，因为在这里上班，每天还能带吃的回去给自己的孩子。 在50年代末60年代初，虽然不至于饿死人，但普通人想经常性的吃白面与肉，也不是那么容易的。 …… 前方的办公楼内，杨文东站在窗户边上，看着下方数十人，在不停的给三个货车上着货物。 “咚咚咚～”敲门声音响起，打断了杨文东的思路。 “进来。”杨文东回头走向自己的位置。 进来的是魏泽涛，走进来后说道：“杨生，这是最近二期的人才招聘计划，您请看看。” “好。”杨文东接过文件，看了下，说道：“在二期建成之前，要招聘300人？数量够吗？一共差不多就要2000多人了吧？” 魏泽涛笑说道：“够的，本身待二期开业后，一期这边也会借调过去人，具体数量再根据实际情况来定。 而且二期的厂房虽然会一次性建好，但设备还是会跟一期一样，分批进场的，东盛那边也做不到一次性生产几百台设备，所以对人也不是要立刻全部备齐的。” “那行，就按照这个数量及要求来招聘吧。”杨文东点点头说道。 魏泽涛又道：“杨生，这最后一页是我们准备面试的笔试题目，您看看怎么样？” 杨文东听完后，翻到最后一页，看了下，说道：“还行，不是很难，能够答的差不多的，也算符合我们对工人的基本要求了。” 香港的五六十年代，识字的有一些，但真要说小学学历的，就很少了。 再说，很多人来自香港之外，就算是大学生，也不一定有毕业证，就算有证书也没办法分辨真假，因此直接测试或者看他以前工作经验，就行了。 “好的，那我就按照这个计划来，从明年元旦之后开始招聘。”魏泽涛说道：“招聘的消息，我们已经准备在明报发广告，港华日报走的是高端路线，不适合寻找普通工人。” “嗯，行，不过以后要批量招聘中层，可以考虑港华日报。”杨文东点点头说道。 互联网出来之前，招聘或者找工作，都是通过报纸的，这也是报纸行业最大的利润来源之一。 同样，这也是筛选的方法，如果报纸上最简单的招聘都看不懂，那也就不适合这个工作了。 港华日报偏向高端，一份就要5毛钱，客户群体定位就不适合工人，而明报或者一般报纸却可以。 “好的。”魏泽涛又说道：“还有一件事，廖创兴银行的廖烈文想在这几天来拜访您。” “廖烈文？倒是好久没见了。”杨文东问道：“有没有说什么事？” 魏泽涛回答道：“没具体说，只说是银行对于大客户的年底拜访。” “嗯，这倒也正常。”杨文东点点头，随后问道：“我们公司在廖创兴银行的账户上还有多少资金？” “差不多还有50万。”魏泽涛说道：“主要是考虑到，我们跟廖创兴银行还有很多贷款业务，所以存款这边不好全部清零。 留了一点，以及一些交易数据，也是方便我们后续再合作。” “嗯，那先这样。”杨文东想了想，说道：“你就回他，让他明天上午9点来好了。” 虽然贷款与存款是两回事，不过后面还有一年时间，考虑到对方对自己还会有着价值，因此，廖创兴的公共账户上也还是活跃的。 反正，只要到60年底跑路就行了，就算挤兑提前发生，自己的贷款额度更高，那廖创兴银行的结局无论是破产还是被其他银行收购，自己也都能保证不会亏本。 …… 第二天上午，廖烈文准时到来。 “廖生，好久不见了。”杨文东笑了笑说道：“听说你又娶了一个妾？” “唉，是老婆。”廖烈文笑说道：“香港法律虽然继承大清律，可毕竟现在时代不一样了，哪个老婆也都是一样的，妾这个词，还是不要说的好。” “哈哈，抱歉。”杨文东笑了笑说道。 香港法律很多是沿用大清律的，不过也自然继承了部分英国法律。 最基本的人权还是有的，肯定不可能像古代那样，妾的地位非常底下的，甚至有时候连生命权都没有。 虽然“妾”这个词还会存在，但大部分情况下，都是对等了。 “没事。”廖烈文笑说道：“这香港最大的好处，就是这里了，我一些西方国家的朋友，可是羡慕了。” “其实也都一样的，你以为一夫一妻制的国家，他们不会玩？就是为了维持法律，摆不上台面而已。”杨文东淡笑说道。 连黑洞专家都去萝莉岛了，其他人还用想？ 或许有些富豪只是没去“萝莉岛”，但肯定也是有去类似其他地方的。 “哈哈，也是。”廖烈文笑了笑，随后说道：“杨生，这次来拜访伱，也是我们银行的年终任务，我们需要拜访并感谢所有客户在上一年与廖创兴银行的合作。” “哈哈，合作也是互利的，我也感谢廖创兴给我的资金支持。”杨文东礼貌的回复道。 “互利共赢最好不过了。”廖烈文笑了笑，随后说道：“除了这件事，我们廖创兴银行也希望能够与杨生在下一年达成更多的合作。” “这没问题。”杨文东点点头，又问道：“不知道是哪方面的合作？可否具体点。” 廖烈文笑说道：“杨生，我们是银行，自然就是贷款合作了。 你这边有什么投资，需要大笔资金的，就可以找我们，我们会根据风险等级，来决定怎么合作，或者利息是多少。” 杨文东点点头，随后笑问：“看来廖创兴银行最近一年，吸储做的不错啊。” 廖创兴银行的创始人廖宝珊，在去年一年的时间高调行事，到处接受采访，一度成为香港华人中，自前任首富何东之后的第一人趋势。 这个时代的大部分老百姓，能够接收的外界信息渠道有限，廖宝珊这样高调，自然就吸引了很多人前去存款。 这个思路，有点像前世的乔布斯、马斯克与雷军，利用老板的名气，来做产品的流量。 “还可以，就是吸收到的资金，也得借出去才行。”廖烈文点点头说道：“杨生可是我们的优质对象。” 杨文东问道：“尊父不是在大量投资地产吗？” 廖烈文笑说道：“杨生说笑了，虽然我父亲在投资地产，但银行业也是家族产业的根基，我们也不可能因为有地产做就放弃银行业了。 再说，我父亲动用的银行资金比率，也不是很高，外界担心的问题，其实我们也都有数。” 杨文东想了想，说道：“廖生，如果我没猜错的话，这其实是你的个人行为吧？” “对，杨生说的没错。”廖烈文点点头，笑道：“我也希望银行的资金，尽量还是走银行的经营方式。” “廖生可真是有心了。”杨文东也明白了过来。 谁都知道廖创兴银行自己做房地产，风险太大，这样的玩法赢一万次，但只要输了一次就彻底死了。 而作为廖创兴银行的太子爷，廖烈文也是费尽周折的降低银行的风险了，只是，皇帝不退位，那就轮不到太子爷有说话的分量。 廖烈文接着说道：“杨生明白就好，我父亲虽然热衷于地产，但他也不至于会耽误银行本身的生意。 所以我希望，像杨生这样的优质客户，能够多从我们银行贷一点款。” “嗯。”杨文东笑了笑：“银行的业务用多了资金，那你们的风险的确降低了不少。” 廖烈文是希望外人能够借走大量廖创兴银行的储蓄存款，从而阻碍一下其父亲在地产业的扩张，这倒也是一种控制风险的方法； 毕竟资金就算吸纳的多，也是有限的，银行贷款消耗了更多的资金，那自然就没有更多子弹去投资地产了。 难怪主动上门跟自己合作，要知道，香港外界对杨文东的资产也是有大概估计的，廖创兴银行的人，肯定也知道他早就开始调集资金离开了，这种情况下，还主动上门给贷款，就是因为也有自己的需求。 廖烈文接着说道：“所以还需要杨生的合作，对你来说也是有好处的。” 杨文东点点头，问道：“那我有多少额度？” 廖烈文顿了顿，说道：“我们银行内部分析过长兴实业的经营情况，额度方面，我们愿意给1000万港元。” “1000万港元？”杨文东倒是有点心动了，不过还是问道：“我投资什么都行？” 廖烈文说道：“也不是，我们银行也会有审批的，不过只要没什么大问题都可以，比如你要是想投资工业，建新厂，只要产品有市场就行； 又或者你想投资地产，这就更没问题的，不过，你买的房子要抵押给我们，这样也方便我们银行内部操作。” “很合理。”杨文东点点头，随后想到了一个问题，试探问道：“那如果我想投资航运呢？” “航运？”廖烈文面色有些为难，说道：“杨生，不仅仅是我们银行，香港的很多银行包括汇丰在内，都是不怎么愿意投资航运的，除非是太古、会德丰这样的老牌航运公司。” “香港的银行都不投资航运？”杨文东倒是第一次听说这个事。 在他的印象中，包玉冈就是汇丰扶持起来的，那就是说，现在汇丰还没开始投资包玉冈，或者刚刚开始，而这个时候的包玉冈还不出名。 “是的。”廖烈文解释道：“实在是因为这个行业，波动太大了，赚钱的时候几个月就能赚回船钱，亏钱的时候都得急着去拆船。 而抵押品又在海上飘着，真遇到问题的时候，银行就算能收回来还得倒贴钱养着，所以香港银行基本上不做这个生意。” “这倒也是。”杨文东点点头，随后又问道：“但航运行业，也是重资产行业，不可能都用自己的钱吧？” “对，航运的重资产程度，比地产还要强。”廖烈文笑说道：“香港的银行不怎么喜欢给航运行业贷款，但日本的银行喜欢，他们那边国家有政策扶持造船业，造船、贷款都是一条龙的。” “哦，原来是这样。”杨文东笑了笑说道，他也算是明白了。 廖烈文又问：“杨生是真的想进军航运产业？” “或许以后会吧。”杨文东淡笑说道。 廖烈文也没有再追问这个话题，说道：“如果现在不考虑航运，那现在不妨考虑一下地产，杨生对地产行业，也是很有信心的吧？” “还行吧。”杨文东点点头，说道：“这样，这个合作我可以答应，但要买什么物业，我需要考虑一下。” “好。”廖烈文笑说道：“其实杨生如果没什么好投资目标，那就直接逼着眼睛选择中环就行了，我父亲就在中环选择了不少物业，这些可都是容易套现的优质资产。” “嗯，行，我想想。”杨文东答应说道。 廖烈文说的没错，中环的大楼的确是容易套现，原先历史上，廖创兴银行被挤兑，廖宝珊就是紧急低价出手了几栋大厦。 只是挤兑一开，任何一个银行，都是受不了的，唯有恢复信用，才可能盘活。 廖烈文说道：“那好，希望杨生这边能够早点定下来。” “行，想好了，我会告知你的。”杨文东点点头说道。 随后，闲聊一会后，杨文东送着廖烈文离开，回来的时候碰到了苏依依。 苏依依笑问：‘东哥，什么事这么开心？’ “一个赚大钱的机会来了。”杨文东笑了笑回道。 他刚刚突然想到，如果自己拿下这笔贷款，先不说现在买什么，可等到廖创兴银行被挤兑的时候，自己至少是可以低价收购它们在中环的物业的。 这不就相当于金镛里的斗转星移，只不过现在是以彼之钱，购彼物业了。 第162章 进军地产市场 中环的物业，也是分等级的，一个看位置，一个看大小。 哪怕是在前世21世纪20年代，香港的房价几乎全球第一，可任何一个有钱人，想在中环买个小物业还是不难的，比如一间店铺、一块面积不大的写字楼，甚至豪华住宅等等。 可想要购买整栋大厦、大型商场，那几乎是不可能的，多少年也未必有这个机会。 比如83-84年的地产危机，置地被债务压的差点破产了，也没考虑过出售中环的大厦，最终到了1985年，实在受不了债务压力的时候，才出售了港灯集团给李嘉成。 虽说现在的中环比不上几十年后的，但现在想去收购成栋的大楼，难度也是非常高的。 苏依依好奇问：“什么大钱？比便利贴还要赚得多？” “操作的好的话，或许还真有可能。”杨文东笑了笑说道：“廖创兴银行想让我做房地产生意。” 便利贴利润高是不假，但毕竟自己只是一个小人物，想要将便利贴卖到全球，就得非常依赖渠道，不得不让利。 同时，各种盗版问题也一直有，不仅仅是便利贴，其他几款产品也有。 想跟原先历史上3M那样从中获取绝对的暴利，是得有那个强大资源以及人家背后的美帝背景才有可能的，杨文东显然也没这个条件。 不过，即使如此，哪怕一部分利益，也足以让他成为香港最有潜力的富豪了。 而房地产就没这回事了，买下了一栋楼，那利益就都是自己的，加上可以通过杠杆以及知道波动的时间点，只要操作的好，不会低于实业的利润的。 苏依依笑说道：“倒也不错唉，我还记得两年前，我们第一次去找王志贤的时候，你还说要在尖沙咀买大楼呢？ 现在你可是连中环都有大厦了。” “港华日报那边，算不了什么大厦。”杨文东笑了笑，随后说道：“现在才中午，走吧，我带你再去看看中环看看，伱要是看中哪个大厦，我们以后想办法买下来。” “真的？”苏依依笑问道。 杨文东点点头，说道：“当然，或者我们建个一样豪华的。” 中环买楼挺难的，不过这个时代建楼相对来说容易点，只是中环的价值在于地皮位置，哪怕现在才50年代，中环最核心的位置，也都基本上有主了。 那些核心位置，可能以后一两年才会出现一次拍卖的机会，想竞争也是难度很大的，不过如果自己真的进军地产行业，也是有机会的。 相对来说，比起直接购买一些核心的大厦，买地皮要容易多了。 苏依依开心的说道：“好啊，不过我要稍微涂一点护肤品。” “行。”杨文东点点头说道。 变了富裕之后，所有人的生活习惯自然也就改变了，比如赵立明与林浩宇，都是有房有车的人了，也开始去追求其他女孩子了。 杨文东自然更不用说，生活算不上奢侈，但正常该享受的也会享受。 苏依依就要好多了，不过爱美之心，每个女孩子都有，她也购买了一些日常的护肤品、简单的化妆品。 这些也都是人之常情，任何人富裕了之后，都会这样，只要不变的极度奢侈、甚至去碰赌博这类的事情就行了。 这一次，杨文东亲自驱车，带着苏依依前往中环。 当然，为了安全考虑，保镖还是跟着的，就是在其他车上，等到了中环后，他们还是会隐藏在杨文东周边，甚至如果有事，杨文东也会招呼他们去做事。 到了12点多一点，二人才到了目的地。 苏依依下车后，说道：“好饿了，刚刚在渡口那边好堵啊。” 杨文东耸耸肩，说道：“没办法，只能那么过维多利亚海港。” 要到1972年香港才会有海底隧道，在这之前港岛、九龙只见就只能通过船运，无论是人还是车。 垄断这个业务的，是九龙仓集团旗下的天星小轮，作为一个正常合格的资本家，肯定不可能有着冗余运力，那自然很多时候就会堵了，若不是港府有着严格的限价，那价格估计还能再翻几倍。 苏依依说道：“我们去吃饭吧？” “好。”杨文东笑说道：“上面一家牛排店，风景很好，能看到半个香港。” “嗯。”苏依依很是开心的说道：“牛排我学过，就是学不会，总是不容易做好。” 杨文东笑了笑说道：“牛排这种东西，偶尔吃就行了，哪比的过我们华人的食物，以后你就算真的要学厨艺，安心学中国菜就行了； 内地那么多省份，每个省份都有不同的美食的。” “好啊。”苏依依点头说道。 二人很快就来到了楼上的牛排店，一顿报餐后，又来到了附近的一间电影院，看了一场电影。 电影结束后，苏依依说道：“东哥，不知道是不是我最近鼻子不太舒服，刚刚影院里面的环境，让我有点难受。” “难受？是味道太重了？”杨文东问道。 这个时代的电影院，哪怕是中环的，也都是以“大”为主，一间影院只有一个屏幕，屏幕前的座位超过千个； 这可能也是因为这个时代电影数量较少，同时放映套装太贵的原因。 但可以想象，这么多人的环境下，卫生会是什么样。 “可能是吧？”苏依依不确定的说道：“感觉挺闷的。” “香港的影院就这样，是有点麻烦。”杨文东点点头说道。 来香港快两年了，最近一年他也看过不少电影了，但没一处环境是好的。 苏依依看到了杨文东似乎在想着什么，于是拉了拉手，问道：“东哥，在想什么呢？” 杨文东笑说道：“依依，你说如果建一个豪华、人少一点的影院，那票价再高一点，比如说3-5块钱，你愿不愿意花这个钱？” “如果舒服一点的话，是可以的啊。”苏依依想了想说道。 杨文东笑说道：“对，像你这样的小富婆，香港还是挺多的，或许这也会有市场。” 以前他没想过很快进入地产市场，所以没想过太多，但如今廖创兴银行主动送了那么高的信贷额度给他，在明知道香港地产未来的情况下，不去投入就太傻了点。 只是，他也知道66年开始香港房价就会暴跌，所以做地产的方法无外乎两种： 一种是卖楼花快速套现，一种就是收购一些哪怕地产危机时期，也是值得提前购买的物业。 毕竟66年开始的房价暴跌是相对于64-65年的高峰期，对比现在可能反而还要高。 苏依依也是聪明人，问道：“东哥，你是想投资院线？” “嗯，现在是有这个想法了。”杨文东笑了笑说道：“香港的电影市场还是不小的，而且我本身就有传媒公司，院线或者电影，本身也是传媒的一部分。 这样一来，一个投资，既可以投资地产还可以投资传媒，是很划算的。” 苏依依好奇问：“院线也算传媒？” 杨文东笑说道：“传媒的本质之一就是能够投放信息给大众，电影可以做到，但很多时候还不能直接做到，它们更大的好处就是间接带来的名气。 但院线，你想想院线里面有多少广告？” “对啊。”苏依依也明白了过来。 杨文东接着说道：“而且，院线必须要在人流量大的地方，这也非常符合地产投资。” 第二天，来到公司之后，杨文东叫来了魏泽涛，正常听完了工厂内部的一些事情后，说道：“老魏，联系猎头那边，给我找一个精通地产业务的人。” “好。”魏泽涛答应后，又问道：“杨生，你是准备进军地产市场了？” “有这个打算。”杨文东点点头，说道：“其实我本来倒是不急，但廖创兴银行那边给我那么大的信贷额度，不用白不用； 我们工厂方面，便利贴本身自己就能发展，其他的也都是以外包为主，需要的资金不多。” 能够大量吸纳资金的行业，也就航运、地产与股市了； 航运的难度太高了，资金要求也大，目前不适合自己，就算以后自己真的开始尝试，那一段时间内也会以为自己工厂业务服务为主，类似前世的比亚迪，买船出口自己的汽车。 股市目前也太早了，恒生指数都还没出来。 “好的，杨生，我这就去联系他们。”魏泽涛答应说道。 杨文东又道：“再安排注册一个新公司名字，就叫长兴地产吧。” PS：求月票 第163章 高端住宅及院线投资 时间很快就到了1960年。 1月6日： 杨文东在长兴实业的总部见到了由猎头公司招聘而来的一名地产行业的精英。 “郑生，你好。”在魏泽涛的介绍下，杨文东对着来人郑志杰握手笑道。 “杨生，您好。”郑志杰也是礼貌回握。 “都坐吧。”杨文东笑了笑，又对魏泽涛说道：“老魏你也可以留下来听听。” “好。”魏泽涛答应说道，随后从旁边拿来了几瓶屈臣氏的汽水。 杨文东问道：“郑生以前是跟着霍营东霍生的？” “对。”郑志杰点点头说道：“霍生那边什么情况，杨生与魏生应该也知道一些，他的地产公司，发展的有点困难，霍生本人也开始大规模投资淘沙行业了。” “嗯。”杨文东点点头，对于这位去世后身披国旗的港商，他自然非常清楚是怎么回事。 随后，他接着问道：“郑生对香港如今的地产行业，怎么看？” 郑志杰回答说道：“杨生，我已经用了我80%的资产，支付了4套房子的首付。” “哈哈~”杨文东笑了笑，问道：“那郑生这么看好，是因为什么？” 郑志杰答道：“因为工业，香港的工业，这几年发展速度太快了，不仅仅有杨生这样的便利贴大王，还有成百上千的各种小工厂。 我之前查到一个数据，在1958年的时候，香港的转口贸易额占出口的61%，而在去年上半年，就变成52.6%了，下半年甚至全年都可能会跌破50%。 这就是因为，大量香港工厂在出口各种工业品，这些工业品，带动大量就业，工厂的老板也赚到了钱，那他们必然会投资房产，这是很多人的本能。 还有一个重要原因就是人口，这几年来香港的人口也是大幅度增加，虽然增加的都是穷人为主，可总归需求变大，还是能够推动房价上涨的。” “分析的好。”杨文东点点头，说道：“人口与经济，就是地产的核心。” 前世内地在20年代之后，地产逐渐变的不太行，根本原因就是出生人口的降低以及经济增长放缓~ 郑志杰道：“杨生总结的也很对、很准确。” 杨文东笑了笑说道：“理论方面我懂一些，不过这实际操作，就需要像郑生这样的专业人士了。” “杨生，您这样的老板，请我们不就是做这些事的吗？”郑志杰笑问道：“那不知道杨生准备做哪一块领域的地产，又或者有选择的区域？” “有区别吗？”杨文东反问道。 郑志杰说道：“没什么太大区别，但不同领域或者说不同地区，对应的人物关系不一样，想做好地产，就需要与这些人打好关系； 作为一家新公司，还是要一个区域一个区域的来比较好，只有那些大型公司，关系通到了港府，那才可以在全港随意投资，但这种目前主要还是英资公司。” “有道理。”杨文东点点头说道：“那你觉得我们应该去哪里投资？” 郑志杰说道：“杨生，冒昧问一下，您是准备投入多少资金？又或者，我们能够动用多少的银行资源？” 杨文东说道：“几百上千万是没问题的，我与廖创兴银行的关系很不错，也跟他们协商过，他们会支持我做地产。” 虽然与廖创兴银行只是口头协议，但这种事，也不可能以文字的方式承诺出来，因为这并非实际项目的合作； 不过杨文东也丝毫不担心会出什么问题，本身这种合作就不是一次性的，初期合作金额也不会很多，后面顺利就会逐步的加上去。 并且地产在这几年，也基本上不会亏钱，除非选择到了倒霉的位置。 郑志杰又说道：“如果这样的话，那就应该去港岛。” 杨文东反问道：“九龙这边不行吗？” 郑志杰摇头说道：“长期来看可以，比如杨生如果想在这里持有长久的物业，是可以的。 因为如今香港工业的趋势就是从港岛转移至九龙新界这边，人口也会往这边流动，这一点，只需要看中华电力的每年电力增长数据就知道了。 可这个过程是非常慢的，且迁移过来的人大部分都是普通工人，也是买不起房的，所以如果想要做正常的地产生意，就不能选择这里。” 香港有两家供电公司，港灯负责港岛，中华电力负责九龙半岛，电力的数据是经济的最直接体现。 “伱这么说倒是有道理。”杨文东点点头，说道：“正好，倒是与我的一些想法不谋而合了，我想做的是高端住宅。” “高端住宅？”郑志杰询问道：“杨生说的是别墅？” 杨文东摇摇头，说道：“并不是，别墅是别墅，我这个本质上也是正常的高楼住宅，楼体上与其他公司的住宅没什么区别。 不一样的是装修，我要做的是，给买房者提供一个伶包入住的环境，也就是装修，会由我们负责。” 这段时间，他也曾经去看过香港的一些住宅，其基本上与前世国内一样，毛坯交易，业主入住后，还需要自己更新，这其实也是很多人烦恼的地方。 因此，杨文东也就有了这个想法，在前世，少数高端品牌，就会推出精装房的概念，方便业主； 当然，这个概念是好的，就是很多公司还是太黑心了点，把精装修做的非常垃圾，导致牌子被砸，反而逼的很多购房者不愿意购买精装房。 郑志杰想了想说道：“这倒是行的通的，也不需要地产公司做什么，外包给其他装修公司就行； 只是有个问题，每个人都有每个人的喜好，对装修的要求也不一样。” 杨文东笑说道：“理论上是这样，但实际上，普通的购房者，就算是经济条件还算可以的群体，他们又哪来的这方面的经验？ 大部分人对于怎么装修，其实也不过是去看看其他人怎么装修的，如果有同样的户型，那可能就直接模仿了，顶多少数地方改一下，对不对？” “是的。”郑志杰沉吟片刻后说道。 杨文东接着说道：“所以，我们在卖房之前，就可以建一套样品房，给所有的购房者看，他们如果喜欢，那就直接这样交易。 如果想改什么，那就由专人记录下来，后期装修的时候再改就行了，会涉及一点额外收费。 要是还是不行，购房者不满意，那也不是问题，再交付毛柸房就行了。” 郑志杰想了想，说道：“好方法，利用统一装修，来降低成本，杨生这个想法真不错。” “降低成本是次要的，主要就是将小区的档位提高，那才更有价值。”杨文东笑了笑说道。 房子不是一般的商品，它的金融属性大于实际居住属性，也就是说很多人购买房子，即使是用来住的，但也需要考虑金融价值。 而实现金融价值，最重要的就是地皮位置，这一点是很难改变的，但提高整个小区的层次，也是一种不错的方法。 郑志杰点点头说道：“是的，这样的小区，如果位置合适，周边配套全面，那售价肯定比同位置的要高不少。” “对。”杨文东点点头说道。 郑志杰又问道：“杨生，只是这样的话，其他人也是可以模仿的，这种创意，并不难像工业品那样能注册专利。” “霍生发明了楼花，也一样没专利，但这不妨碍他成为香港的顶级地产富豪吧？”杨文东笑了笑说道：“如果不是因为那方面原因，霍生现在的成绩必然更高。” 在香港的地产历史上，霍营东比起李嘉成、李兆基等人要早得多，可以说是上一辈人都不为过。 早期香港出售地产都是一栋一栋出售，也需要一次性交易，购房者大部分都是房东，买了后再租出去。 大额的资金需求，导致地产行业一直萎靡不振，直到霍营东发明了楼花（预售）。 因为这个创意，霍营东通过10万港元，加上银行杠杆，就能撬动250万港元的地产项目，最终获利数十万港元乃至百万港元，暴利至极。 不过其他人自然也是有样学样，也同样获得了暴利，最终，大大刺激了地产市场，也刺激了银行，将地产与银行彻底的绑在了一起。 “对。”郑志杰点点头说道：“霍生在经营方面的天赋，是我见过最强的。” 杨文东接着说道：“别人的事情我管不了，但管好自己就行了，因为我是想真心的做好品牌，所以装修的质量，绝对要不输给业主正常自己的装修，甚至还要强一点。 光是这一点，我就不相信那些只想着赚快钱的地产商，能够做到。” 所有人都是喜欢赚快钱的，哪怕前世A股已经那样，谁都知道进去就是闭着眼睛赌一把，可仍然有很多人争先恐后的跳进去。 甚至很多工厂，明知道是要做长期生意的，有时候都会可以节省成本，谋求短期利润。 郑志杰说道：“如果杨生是这样想的话，那肯定是能够将这个地产品牌做好的。” “嗯。”杨文东点点头说道：“除了高端住宅，我还想投资一个置业项目：院线。” “院线？”郑志杰听完后，问道：“杨生，您是有电台与报社的，这是准备进军电影市场？” “这个以后再说。”杨文东淡笑说道：“先买物业再说，能买到院线，那就谈价格，合适就买；又或者选择合适的地皮，我们自己建也行。 不仅仅是港岛，九龙这边的一些优质位置也需要考虑，不过这边基本上需要自建，可以选择人员密集的地方就行了，也就是镇中心。” 电影市场的确不错，虽然就价值来说，是比不上地产或者工业的，但也是传媒的一部分，在免费的无线电视台还没有的时代，很多人都是依赖电影来接触“屏幕”的。 不过这件事也不急于一时，先把适合院线拿到手再说，只要院线在自己手中，那以后就是立于不败之地了。 郑志杰点头说道：“这个事情倒不难，只要有钱就行了，比起运营地产公司要简单多了。” “对，院线怎么运营，跟你地产公司没什么关系，我以后会专门再找人来负责这件事。”杨文东顿了顿，又说道： “郑生，我们也说了很久了，那不知道，你愿不愿意加入我长兴地产公司，薪水待遇的话，我这边会给你提高50%，未来也会有项目奖金，按照市场规则即可。” 地产行业都是有项目奖金的，根据市场情况而波动，这样一来，市场好的时候，项目负责人与管理层干劲十足，市场差的时候，也能降低地产公司的成本，一举两得。 “能够跟着便利贴大王杨生，我荣幸之至。”郑志杰笑说道：“我很愿意加入。” 杨文东笑道：“好，欢迎加入长兴地产公司。” 第164章 1959年的财富统计 1月10日，杨文东再一次约见了郑志杰，讨论了一番后续地产置业公司的事宜，虽然只是对地产市场的一个小试水投资，但杨文东还是比较重视的。 同时，也将自己目前几个产业的主要负责人，相互介绍了下。 如今，他旗下的产业，在一定程度上，相互之间还是可以互相帮助的，特别是传媒这一块，还可以给地产公司做广告。 中午，所有人去附近的酒店吃了一顿丰盛的午餐，随后各回各家。 待回到长兴实业的办公室之后，不就就有人在外面敲门：“咚咚咚~” “王姐，请进。”杨文东看到来人后，笑着说道，来人正是长兴实业财务部的负责人王凤芝。 王凤芝进来后，笑说道：“杨生好。” “来，坐。”杨文东指着对面的椅子说道。 “多谢。”王凤芝坐下来后，说道：“杨生，这段时间，我已经根据您的要求，对您旗下所有的资产、账务都进行了一个详细的整理了； 这就是详细的表格数据，您请看。” “好，谢了。”杨文东笑了笑，接过王凤芝手中的文件。 如果说1958年，是杨文东的创业元年，那1959年，就是腾飞元年了； 这一年，长兴实业的便利贴工厂顺利投产，已经开始能够逐步满足美国市场的需求，同时粘钩、旋转拖把等也开始推出市场。 工业的兴盛也给他带来了足够的资金，让他有能力在香港筹办报纸、电台甚至直接在中环建了一栋小型物业。 而随着业务的扩张，加上这些业务之中也有着很多是来自于银行的贷款，那整个集团的账务，就需要每隔一段时间认真梳理一遍。 王凤芝接着说道：“目前杨生您最大的资产还是长兴实业，整个长兴实业一个月的净利润，估计会在这个月突破80万港元； 这其中主要依赖的是便利贴，而粘钩在日本及东南亚的销量，也开始带来了很高的利润，旋转拖把目前要少很多，粘鼠板因为现在北半球是冬季，也要差一点。” 杨文东看了一眼资料上的数字，问道：“也就是说，到了明年，净利润一个月能突破百万港元？” “对，肯定没有问题。”王凤芝接着说道：“甚至可能还不只，因为魏生已经在筹划第二期工厂的建设了，等年中建成后，便利贴的产能就能翻倍，还能供应欧洲的市场，那就是这一款，利润就能翻倍了。 还有粘钩，我们自己不投资，但跟我们合作的供应商也都开始增加设备甚至建新工厂，这一块的速度会比我们的二期工厂还要快的多，粘钩的利润，未来也不仅仅是翻倍了。” “嗯，好。”杨文东笑了笑，随后看向了手中资料的花费项目，问道：“长兴实业是挺赚钱的，就是其他方面花钱也比较快啊。” 王凤芝接着说道：“杨生，港华日报那边，目前还没有完全盈利，但销量也在逐步上涨，我想后期也是能盈利的； 电台这一块，我倒是不清楚，目前还没有开起来，我也不好做判断； 剩下的支付大头，就是银行的负债了。” “嗯”杨文东点点头，看了数据，说道：“我们现在一共还欠820万港元的外债？包括美国3M的？” “对，这是目前的。”王凤芝回答说道：“3M的债务是一年期债务，并非银行那种需要按月返还的，所以到今年4月份就需要支付，或者3M从采购款中抵扣，这一块，一共是53万美元，差不多是340万港元。 再就是我们欠廖创兴银行的280万港元，恒生银行的200万港元，不过这段时间，我们也一直在还，目前还剩下390万港元； 另外就是港华日报大楼那边，地皮加上大楼建设、装修一共借了95万港元，这一块也还了一点，不多，目前还剩90万港元。” “倒也不少了。”杨文东笑了笑说道，820万港元，可以说是一笔巨款了。 王凤芝又说道：“不过我们的账上的资金也有400万港元，一大部分是长兴实业这段时间的盈利，另外一部分是当初的贷款，也没有完全用完。” 杨文东点点头，说道：“所以即使不考虑业务进一步扩张，我们差不多半年时间就能还清所有贷款了？” “对。”王凤芝确定说道：“从这个角度来看，我们的负债比率并不高； 并且我这也只是统计的公司的实际资产，那些无形的，比如便利贴、粘沟、粘鼠板的专利，按目前趋势来看，价值上亿港元也不会有问题。” “这些就不用统计了，暂时我也不会考虑用他们这个价值。”杨文东摇摇头。 随后又说道：“接下来老魏那边也是准备再借钱发展第二期，我这边也准备进军地产了，后面对银行的需求也越来越高，你有什么想法？” 王凤芝想了想，说道：“借助银行的钱乃发展，也是常态，只是不管几个业务与银行合作，账务方面都得分开来。 长兴实业归长兴实业，您的新地产公司归单独一个公司，单独注入一笔资金进去，然后它自己单独发展，财务独立开来。” “嗯，对。”杨文东点点头，说道：“我其实也有这个想法了，港华日报的账务基本上还是你们派人去整理的，现在他们的规模也越来越大了，是应该自己独立了。 地产公司未来的规模更大，而且跟工厂还不一样，肯定也要分开来。” “是的，所有子公司，财务都得独立，这也是香港很多集团的正常运营方式。”王凤芝点点头说道：“听说一些地产公司，每一个地产业务，都是独立运营的，或者一些船运公司，每一艘船也是独立账务。” “这我也听说过。”杨文东顿了顿，又说道：“王姐，各个公司财务独立没问题，但我这边也想做一个总的财务部门，来管控、监督所有的子公司，你觉得怎么样？” 王凤芝听完后，说道：“也没问题，各个公司的管理，可以又分公司的人负责，但财务这边的审核权，是要归母公司的。” 杨文东笑说道：“对，所以我想请王姐来负责这个部门，如何？” 随着企业做大，总公司肯定是要对下面有控制手段的，比如最重要的财务、人事，这方面只会给分公司一定的小权利，大一点的还是会由总公司这边决定。 甚至以后还会有安全层面、防腐层面的监控手段，以保证总公司对分公司的控制，避免下面的人权利做大后，山高皇帝远。 不过目前还早，几个分公司也才刚刚开始成立，先控制好财务。 人事这一块，短期内杨文东也先放权，因为他目前也不懂相关专业，在初期还是安心让职业经理人去自己发展。 等有了一定规模，做到类似与今天长兴实业这般能够自我造血的时候，再来处理这个事情。 王凤芝听完心中一喜，她可是知道未来公司的未来潜力的，不过还是说道：“多谢杨生提拔，我很愿意，不过，长兴实业这边，还是需要一点时间交接的。” “嗯，这是当然。”杨文东点点头，说道：“目前公司的主要业务，还是以长兴实业的工厂为主，短时间之内，伱还是可以待在这边的； 等其他几个业务规模大了，我会成立集团公司，总公司的所有部门，会单独出去的。 不过这也是需要一段时间的，你这段时间，要重点培养长兴实业这边财务的接班负责人，还有就是挑选未来集团的财务。” “好的，明白。”王凤芝欣喜说道。 杨文东看了看手中资料，又问道：“长兴实业你单独估值1亿港元？” 王凤芝笑说道：“对的，如果二期建完，我们一个月的盈利能够高达150万港元，就算扣上很多其他消耗，一年的净利润至少也有1500万港元； 按照一般股市的净利润与市值估算，值一亿不算少，这还没算上几个专利的价值呢。” “嗯，便利贴倒是也的确远超这个价了。”杨文东笑了笑说道：“记住，未来公司的收入算是绝密，除了财务部经手的几人，还有老魏这样的负责人，其他人，是绝对不能透露的。” 前世3M这样巨头公司的核心产业，价值几亿美元都不夸张，只是毕竟时代不一样，且自己也没有3M那样的渠道掌控力，背后也没有老美这样的大帝国支持。 不过，便利贴的市场也没有开发殆尽，因为哪怕是已经开发市场完毕的加州、香港，实际上还是有很多人不用便利贴的，这就需要未来进一步营销来扩大市场了。 王凤芝答应说道：“杨生放心，作为财务，保密条例我是知道的；就是我们财务部门内部，几个核心人员也都只是知道自己的业务； 他们或许会知道公司的利润很高，但具体多少就不知道了。” “嗯，行。”杨文东点点头。 公司内部的一些人，有些事情的确也是不可能瞒得住的，只能说，不让他们知道核心的数据。 PS：求月票 第165章 人生大事与电台开播 1960年的春节，很快也就来了。 这是杨文东穿越以来，第三个春节。 第一个春节，在贫穷中渡过，第二个春节，已经算是小有所成，创业有所成功。 而这次第三个春节，他已经是香港比较知名的华人富豪了。 春节还是与之前一样，多点伙食，多点团聚，不过这对于已经进入富裕家庭的杨文东来说，象征性的意义可能更大。 夜三十： “来了。”苏依依双手端着一盘红烧鱼上来，说道：“年年有余，这红烧鱼是我特意烧的，东哥你尝一下。” “好。”杨文东放下手中的报纸，随后拿起筷子藏了一口鱼肉，随后夸赞说道：“嗯，味道真不错，依依你去学的厨艺还真不差呢？” “东哥喜欢就好。”苏依依显然很开心：“我以后可以经常做给你吃了，我还学会了好多菜呢，厨师都说我烧的比阿妈强了。” “伱个丫头，扯上我干吗？”郭婶笑了笑，随后说道：“来，吃饭，看看谁做的菜更好吃。” 一顿丰盛的晚餐后，郭婶还在收拾碗筷，苏依依已经上去洗漱，杨文东走上前说道：“郭婶，还是招一个人过来帮忙吧，这些事情你没必要自己做。” 其实很久之前就可以找个家庭厨师来烧菜了，但郭婶就是不同意，杨文东也不好强求。 郭婶笑说道：“不需要，我天天在家不做点事得多无聊，总不能跟附近的几个老太婆天天去打牌九吧？依依父亲去的早，但他最痛恨的就是赌了。” “也是。”杨文东点点头，说道：“我也痛恨赌，还有du，万恶之首。” 与赌du不共戴天，是任何一个正常人应该有的心态。 “说起依依父亲。”郭婶放下手中的碗，说道：“东仔，今年到了5月份，依依也就18岁了，按过去来看，也应该要嫁人了。” “我娶。”杨文东也明白郭婶的意思，没有丝毫犹豫的说道：“我这辈子，没什么其他亲人了，照顾你们，是我一辈子的责任。” “好”郭婶很是开心，说道：“那我找机会跟依依说一下，你们在依依18岁生日后，找个时间把婚礼简单办了。” “不，还是我来说吧。”杨文东也明白，郭婶作为母亲，可能是有点着急，不过这种自己的人生大事，还是得他自己说。 年初一，不宜出行。 年初二，杨文东带着苏依依来到了九龙仓码头附近的一条商业街。 九龙的商业是远不如港岛的，不过码头是一个城市财富的聚集地，九龙仓码头附近的商业也不比港岛大部分地方差。 这里的饭店、酒店、电影院甚至赌场，都有不少，而这里是码头的地盘，维持这里的商业繁荣也是九龙仓集团的需要，没什么帮会敢在这里捣乱，因此，反而也是比较安全放心的地方。 看完一部电影之后，二人牵着手，苏依依说道：‘东哥，刚刚电影里的爱情故事，还真感人。’ “嗯，长城电影公司，在这方面的确有一手。”杨文东点点头说道。 这个时代的电影公司，还不是只有邵氏，而是多强争霸，比如比较出名的夏梦，就是长城影视的三公主之一。 苏依依笑说道：“东哥你都夸奖了，可真是少见啊。” “武侠电影我不太喜欢，但这种电影，还行吧。”杨文东笑了笑，倒不是他不喜欢武侠剧情，而是这个时代的武打动作，他有点看不上眼。 苏依依说道：“东哥你可真奇怪，和很多人是反过来的。” “每个人都不一样，正常。”杨文东没再解释，突然说道：“依依，刚刚在影院里，你还是觉得不舒服吗？” “是啊，我感觉时间长了还是有点闷。”苏依依说道：“不过习惯一点就好了，就是人太多了点。” 杨文东点点头，随后道：“我在长兴实业附近买了一块商业地皮，准备在那里建一个影院，会比其他影院要小一点，到时候，我们可以去那看。” “啊，在那建？能回本吗？”苏依依反问道。 杨文东说道：“当然可以，我们工厂的人，消费能力会越来越强，而且我们这么大的公司，也会有一点的福利，请员工看电影也不错。 再说，我们工厂附近的经济，也才刚刚起步，以后会越来越好的。” 这个时代的香港，基本上没什么大工厂，偶尔有一点大的，也是拼命压榨工人。 根本就不了解，当一个大型工厂带动周围经济之后，能够带来的经济活力有多大，前世内地那么多城市抢大型工厂，就是为了这个目的。 “哦哦。”苏依依也没再多问，又道：“那什么时候能建好。” “你生日之前。”杨文东笑说道。 苏依依问：“6月？为什么要赶在我生日之前。” “这算是送你的生日礼物了。”杨文东说道：“我们家依依也18周岁了。” “这，太贵重了吧？”苏依依有些为难，说道：“你可以免费请我看电影就行了。” “别在意这个。”杨文东顿了顿，说道：“早期要不是你们照顾我，我也没有今天啊，别说电影院了，我给你都行。” “啊？”苏依依一时没反应过来。 杨文东又说道：“依依，等你18周岁了，就嫁给我，好吗？” 没有什么其他动作，只有眼神。 单膝跪地求婚，那是西方的狗屁文化，父母可以跪，养育他的郭婶也可以跪，但老婆不行。 夫妻是应该平等的。 当然，这是指公共场合，私底下爱怎么玩都行. “东哥，你.“苏依依有点手足无措，脸红的说不出话来了。 杨文东调侃说道：“不说话就=同意了。” “嗯”过了一小会，苏依依轻轻点头答应。 回到家后，郭婶知道了之后，立刻开心的又煮了一大桌菜，还叫来了林家及赵家，一起庆祝. 2月1日，初五： 第二天，杨文东来到了港岛的港华日报大厦，对于老板来说，哪一天上班并不重要，而香港的一般公司，也早就已经上班了。 港华日报的秦志业以及以后电台负责人张辉都亲自出来迎接了。 从车内走出后，杨文东抬头，看了下大楼，说道：“还不错，中规中矩了。” 秦志业笑说道：“怎么说也是新楼，虽然比不过中环核心的那些大厦，但比起其他的要强多了。” 杨文东点点头，问道：“楼上的装修都差不多了吧？” 因为时间比较紧迫，所以去年年底两家分公司搬进来的时候，楼上还没有装修完毕。 秦志业说道：“装修的差不多了，都是采用最简单的装修模式，以后只要买点桌椅就可以进来办公了； 现在我们两家公司只需要三层楼就够了，杨生，要不要现在租出去，这新楼出租的话还是很火爆的，已经有两家中介公司问过我了。” 杨文东摇头说道：“不用，有一件事也没告诉你们，我成立了一家地产公司，以后地产公司总部也放在这里。” “地产公司？”秦志业与张辉对视一眼，随后道：“明白了，恭喜杨生的事业在上一层楼了。” “嗯，以后你们之间也可以合作。”杨文东笑了笑。 秦志业见老板发话，自然也说道：“好的。” “进去吧。”杨文东又说道。 随后几人进入大楼，杨文东也大概了解了港华日报最近的情况。 秦志业一番汇报后，说道：“杨生，目前港华日报的销量，稳定在了4500份，主要的客户，还是写字楼里面的精英。” “4500？那也就是在一直上升了？还不错。”杨文东点点头说道。 报纸销量的提升，能够稳定上涨，就是最好的，说明有粘性的读者越来越多。 秦志业也说道：“是的，数据不错，但有个事，现在香港的另外几家大报社，也开始准备做彩报了。 虽然目前还没出来，但我也已经听到风声，有人去欧美采购这种设备了，甚至还有几家报社一起合资购买。” “这是因为我们的压力？”杨文东反问道。 秦志业点点头说道：“是的，当我们拿出彩色报纸的时候，加上我们的内容也不比他们差，那那些大报社，必然也要跟进的。 不然他们的最优质客户，将会可能逐步的被我们抢走，特别是如今，香港经济越来越好，买报纸的那点钱，对于很多人来说，越来越无所谓了。” 杨文东道：“这倒也是，当不在乎的时候，肯定会愿意多花一点钱买好一点的报纸了。” 秦志业接着说道：“别人现在做什么，我们也阻止不了，所以我准备更进一步稳住我们的一些优质客户。 如今香港的中产人群，越来越喜欢炒股，我觉得，我们报社可以邀请专门的财经人士，在报纸上分析股票，我想一定会吸引很多人。” “这个道理是真的。”杨文东顿了顿，问道：“但那些擅长分析股票的财经人士，自己炒股吗？他们要是炒股能赚到大钱，还需要去做财经分析员？” 秦志业听完后，笑说道：“杨生，他们也只是分析大趋势，而很少分析某个股票，这看趋势与选中某个股票，是两回事。 另外，这些人也很聪明的，为了避免说错了后被追究，一般他们也会说的很迷糊的，顶多建议。” “那行，就重点推动财经内容。”杨文东点点头说道：“也要结合一下一些ZZ原因，总之，以后要主打财经，另外地产这一块，也要重视，很多人也是喜欢炒房的。” “好的，杨生。”秦志业笑说道。 杨文东又说道：“对了，你是媒体人，帮我问一下，港岛周边，有没有好一点的半山别墅待售的。” “半山别墅？没问题，我去问问。”秦志业答应道。 随后，杨文东又来到了香港商业电台的办公房间。 看着眼前门框之上的名字，杨文东问道：“这名字能改吗？我还想着以后有机会的话，可以把信号发到其他地方去呢？” 张辉摇头说道：“改不了，这是港府既定的名字，不过如果以后要发信号给其他地方，再专门换名字就好了，就是可能需要在播放内容的时候注意名字了。” “那行吧。”杨文东点点头，随后问道：“该准备的东西，都准备好了吗？” 张辉回答说道：“已经准备好了，信号塔我们已经在凤凰山搭好了信号发射台，电力也已经通过去了。 港府那边给的电台信号频率，我们也已经完成测试了，其功率能够辐射到整个香港，甚至宝安县那边，都可以。” “这么远？”杨文东倒是对这方面不太了解。 张辉笑说道：“这已经是限制功率了，当初何佐之先生在澳门的电台，都可以让香港这边收到信号，就是不太清晰。 他的那个信号台功率没我们的大，高度方面也比不上我们，我们现在各方面条件都要强多了，甚至如果您想开拓澳门市场，也可以专门在那边安装一个信号放大设备。” “澳门市场？这个以后再说吧。”杨文东没考虑太多，做事情也要一步一步的来，于是又问道：“设备准备好了，那人呢？” 张辉说道：“电台的几个主要播音员已经就位了，另外按照您的要求，阅读《射雕英雄传》的团队，我一共找来了6人，他们早就已经在录制对话了，进度是远超过电台需求的。” “行。”杨文东听完后，又问道：“那音乐呢？” 张辉回答说道：“我们已经购买了超过65首不同的音乐版权，包括华语、粤语、英文。 另外，我也已经派人去日本联系他们的音乐公司，讨论购买音乐翻唱版权的事情，但目前还没有进展。” “这个事的确急不来，对他们来说，肯定也要考虑一段时间的。”杨文东接着说道：“那就先用正常的音乐就行了，等以后再慢慢改进吧。” “好的。”张辉接着说道：“新闻组目前也有了5人，他们会轮番在不同时间，保证24小时电台有人，而新闻内容的选择，就是由港华日报的同事来负责，他们比我们还专业。” “也行，初期可以这样，后期你们两家还是要独立的。”杨文东顿了顿说道：“至少在自己正常职位上要用自己的人，偶尔帮忙那无所谓。” “明白。”张辉又说道：“广告业务部门目前有三人，前期我们不接受一般的广告，只接受活动赞助商、听众点歌这些不影响体验的业务； 待后期听众数量上来后，我们会再慢慢的加入广告。” “嗯，广告是肯定要加的。”杨文东听完后，说道：“以后你们要研究一下，广告如何才能做到不怎么影响听众，无形的嵌入进去。” 跟电视广告不一样的是，电视广告一切换，视觉上会先告知观众，而电台是靠听的，突然切换广告，会让人很难受； 虽说这个时代人们选择娱乐的方式不多，但人们也是可以选择不听的，所以能做好还是要做好。 更何况，电台本身也是有竞争对手的，连十几年后的电视台都在拼命的拉高收视率，电台更应该努力了。 “好的，这方面我们会研究的。”张辉说道。 杨文东又问：“准备什么时候开播？” 张辉回答道：“港府给的时间是3月1日之前，但我们因为准备的充分，外包按装设备的供应商过年也是加班加点，所以我准备在2月15号，就开播。” “2月15？”杨文东想了下，道：“也就是还有不到半个月的时间了，那好，我就等着听你们的新电台了。” 张辉笑道：“其实您现在也可以的，我们这段时间会一直的在这里锻炼，就是为了以后做准备。” “行，那就听听吧。”杨文东点点头说道：“另外，我会让港华日报、明报，或者其他报社来报道这件事，这样你们在第一天，就能获得非常多的听众； 可要完全的准备好，不要在第一天出了问题，这电台可不是报纸，很多时候，是需要现场发布新闻的。” “明白，我们会做好所有的准备。”张辉点点头，说道：“多谢杨生了。” “那开始吧。”杨文东笑了笑说道。 张辉道：“好，准备开始.” 2月5日，香港的很多报纸，突然开始大规模宣传，新的香港商业电台即将在15号开播，频率信号为.HZ，并且第一天的听众，有机会获得价值千元的礼品。 很短的时间内，就让很多人知晓了这件事，毕竟，1000港元，在1960年的香港，也是一笔不小的资金，足够一个家庭一年吃喝的生活费了。 同样也有很多人好奇，这价值千元的礼品，到底是什么？ 很快，时间便到了2月15日，当天早上8点，很多人便根据报纸上的频率，调到了香港商业电台，杂音之中，很快就变的清晰了。 收音机里传出了优雅的声音：【香港的听众朋友们，欢迎收听香港商业电台。】 PS：求月票 第166章 破纪录的收听率 【听众朋友们，本台名为香港商业电台，是由……，……，未来将会每天在96.5Hz频率进行播放。 接下来的内容，是本港及全球主要城市未来7天的天气预报，为了方便本港及需要出行的商务人群，本电台将会在上午8点，中午12点，下午4点及8点进行播报。 本港天气未来7天皆为晴天，因长时间未下雨，还请听众们多在家中备水，接下来是国际城市的天气预报……】 电台之中，播放着天气预报，这是很多电台乃至电视的基本内容。 再之后，就是本港新闻、国际新闻、本港房价、物价、股市走向；中间还穿插着各种好听的音乐。 …… 港岛金钟，一间小办公室内，几人正在听着收音机，然后一边打牌一边听着内容。 “来来来，上钱。”一名年轻男子笑说道：“阿龙，别怂啊，我上5块，你敢跟不。” “跟就跟，我怕你。”被叫做阿龙的年轻人自然不惧，拿出一沓5元纸币，扔在追上，取出两张放在桌子中心，道：“我上10块。” “阿龙，最近在哪发财啊？这么大方？”另外一人惊讶问道。 印象中，这阿龙之前可小气了。 阿龙笑说道：“我最近啊，接到了一个大生意，长兴实业，你们知道不？” “长兴实业？那个便利贴大王杨文东的产业？”一人带着一丝不确定的语气问道。 “对，就是便利贴大王。”阿龙笑说道：“阿伟，他们公司够大吧，整个九龙半岛，估计也没有更大的工厂了。” “伱能接到他们公司的单子？那不得大发了？”对面传来了阿伟羡慕的声音。 阿龙笑了笑说道：“那倒不是，我接到了他们供应商的单子，你们现在肯定想象不到啊，如今整个尖沙咀的工厂，谁都想着去跟长兴实业合作啊。 订单太大了，结账也爽快，都是按照合同执行的，好多人靠着这个要发财了。” “真的，那我能不能进去？”阿伟问道。 阿龙摇摇头说道：“估计不行，他们更喜欢跟尖沙咀或者附近的人合作，你们的工厂在港岛，这货物运输还得过海，太麻烦了。” “也是。”阿伟点点头，说道：“不过我也考虑将工厂搬去九龙了，港岛这边的租金，越来越贵了。” “那就早点搬过来，你那还是注塑厂，来了之后更容易接生意。”阿龙笑了笑说道。 “对了，这房价最近涨的这么厉害，我们要不要也去试试？”阿伟问道。 阿龙皱眉道：“房价要涨倒是真的，就是不知道买哪个好，还有股市也是一样。” “最近很多报纸上倒是有这方面的资料，但是五花八门，看太多了头疼。”阿伟皱了皱眉头。 阿龙也是一样，大家都想进场玩，但不知道该选什么，虽然整体是在上涨，可不代表每个地方都是在涨的。 突然，收音机里传来了新的声音：【下面有请我们的特约嘉宾，香港大学金融学教授李秋兵先生，来给我们介绍一下香港股市与房市的走向趋势.】 “金融学教授？”阿龙等人立刻就被吸引住了。 阿伟问道：“这人应该不会是假的吧？” 阿龙说道：“应该假不了的，就算是一些大一点的报社，也不敢这样作假的，这要是查出来，电台本身就是违法的。” “那听听。”阿伟连忙说道：“以前也就看看报纸，还没听过这样的人进过呢。” “拿笔记一下。”阿龙也跟着提醒道。 一个白天的时间，香港商业电台连续播放了【香港经济分析】，【港岛热门新闻】、【电影解析】、【港岛美食介绍】、【音乐之声】、【天气预报】等等。 香港的普通民众，突然发现，原来电台的内容，也可以变的这样的丰富。 最重要的是，播音员的语气，有着非常专业的变动，比起之前鼓噪无聊的阅读式播报，有意思多了。 港岛中环的一间办公室，抽着雪茄的何佐之，正在认真的听着面前一台收音机的播报，身前还有一本本子，上面记录着一些内容。 一人走了过来，问道：“何生，你已经听了快一天了，要不要去吃个晚饭？” “不用，我现在不太想吃东西。”何佐之摆摆手，随后说道：“小李，你以后多听听，这香港商业电台内容，做的是真好啊，播音员的语调，也非常好，比我们之前在澳门的电台，还要强多了。” 小李说道：“何生，应该是那便利贴大王杨文东的身价比我们高多了，我们如果那么有钱，投进电台肯定也要好多了。” 何佐之摇头说道：“钱多一点，的确会有帮助，但钱也不是万能的，那香港公共电台已经存在几十年了，做的什么狗屁内容； 而现在这个新电台，就要强太多了，就说新闻，播报的也是非常有吸引力的新闻，还有那港股与地产方面的介绍，请来的人也算是非常专业的，讲的非常好，也容易让人理解。” 小李点点头说道：“这倒是。” 就在此时，电台之中突然传出了新的节目：【品武侠】 很快，【射雕英雄传】的内容，便被数人，以非常代入的语气，给读了出来。 “让观众听射雕？”何佐之猛然震惊，道：“想不到居然还有这种方法。” 小李皱眉问道：“这样真的行吗？我都是一个字一个字慢慢看的，他们这样读一遍，会有人喜欢吗？” “不要把自己当做所有人，很多人可能就是喜欢听一遍。”何佐之叹气说道：“我本以为那杨文东只是闹着玩玩，想不到居然能够想出这么多的主意。 不愧是两年时间就从寮屋崛起的创业少年，佩服了。” 【品武侠】的时间只有1个小时，再之后，就是夜里的节目了，播报了几个新闻之后，就进入了横跨半夜的【音乐之声】节目了。 第二天，港华日报大厦内，香港商业电台的所有员工，都非常忙碌。 杨文东也是特意赶了过来，电台开播的第二天，他这个老板自然需要过来了解一下具体情况了。 张辉也早就做好了准备，待杨文东来了后，便将人带到了一间办公室，说道：“杨生，昨天的听众数据出来了。 最高峰一共2.6万收音机在收听，最低是7000，平均有着1.4万人，收听率占全港的23.8%，这个收听率，可以说是非常爆火的成绩了。” 杨文东问道：“1.4万人就占23.8%？香港就这么点听众？” 张辉解释道：“那倒不至于，香港的收音机数量，去年年底公共电台曾经大概统计过，估计在15万台左右。 但很多人并不会每时每刻的收听节目，所以常开收音机的人，很多时候都是占不到总数量的一半的。” “嗯，也对。”杨文东点点头，这收音机还是比不过电视机的，家里即使有，人们也不一定会听，而电视机的吸引力就要强多了。 张辉接着说道：“2.6万的成绩是在晚上，本身这个时间段人就最多，金镛的吸引力也更强。” “好，那就继续按照这个模式，等后续更多的数据出来，再决定怎么改。”杨文东点点头说道。 电台播放什么节目，每个节目多长时间，杨文东在过去半个月也参与了进来，以他前世的一些经验来提供帮助，特别是在播音员各种语调之上的问题。 不过，节目未来怎么样，也不可能早期就能完全预测成功，后面怎么做，还是需要再根据收听率来改的。 “好的。”张辉答应道。 随后的数天，香港商业电台的开播，成为了香港市民茶余饭后的一个话题。 特别是傍晚时分的《射雕英雄传》阅读节目，更是吸引了越来越多的人。 明报总部： 金镛听着收音机里转播的内容，不由得夸赞说道：“杨文东的商业思维可真是强，这么长篇的，放在电台里阅读，他也能想的出来。” 旁边的沈宝新笑说道：“是的，以前的电台也都会讲故事，但一般都是短篇的，这么长的故事，分几个月来讲，估计没人想过。” 金镛点点头，接着说道：“听说射雕的收听率还不错？” “对，具体数据不知道，但港华日报上曾经提到过，射雕的收听率很高。”沈宝新回答说道：“很多人，其实也知道你的，但要么非常忙、要么比较懒、或者没时间去阅读。 现在通过收音机就能听到你的，这阅读的人，语气之中还带了感情，听起来也舒服，自然听的人就多了，甚至很多看过的人，也会去听一遍。” 金镛说道：“这听跟看电影一样，是被动的、享受的接受剧情；而，是要自己主动的去看； 这样看来，杨文东倒是帮我一个大忙了，让我有了更多的读者了。” “是的。”沈宝新说道：“等后面射雕播放完，如果继续播放神雕的话，说不定对我们的报纸销量都有很大的帮助了。” “真有可能。”金镛点点头说道：“不过那是以后的事情了，正好射雕的完整印刷版也出来了，跟商业电台的人说一下，让他们宣传一下，应该不是问题。” “行，我去问问。”沈宝新答应说道。 又是数天后，港华日报大厦： 张辉带着一些资料前来，笑说道：“杨生，昨天的射雕剧情到了郭啸天等人被杀害，郭靖落难，收听率高到了41%，收听数量超过了4万台收音机，这个数据，已经破了之前香港公共电台的最高记录了。” 杨文东听完后笑说道：“金镛的，还真管用啊。” …… PS：求月票 第167章 购买未来的“期货”版权 张辉说道：“是的，喜欢听的人显然很多，这几天都有不少人想询问我们的广告业务了。” “嗯，适当的可以加一点广告，不要太多就行。”杨文东跟着说道：“优先做不影响听众太多的广告，比如介绍电影、酒店，把节目与广告融合在一起。” “好的。”张辉答应后，又道：“杨生，我建议我们还是需要尽快拿下金镛先生的另外几部的音频版权。 我担心其他人会发现这个机会，就算他们没电台，但要是先买下来了，我们就被动了。” “嗯，我会找个机会去跟金镛商量一下。”杨文东点点头，笑说道：“他之前只肯卖我《射雕》的版权，估计就是有着未来可以待价而沽的想法。” 张辉说道：“正常，他现在也是个商人了，自然寻求利益最大化，我还听说明报亏损挺严重的，能多赚钱它肯定是要多赚钱的。” “也对。”杨文东接着说道：“那熊耀华的，你们也可以找个时间安排人阅读播放一下，看看效果怎么样，如果好的话，我们也不至于只依赖金镛的。” 张辉答应说道：“好的，我还会询问一下其他的作者，香港的武侠作者，也不仅仅是金镛。” “行，只要写的好，那我们就出钱买版权。”杨文东点点头说道。 目前的武侠，香港还是有不少的，金镛只是最强，但其他人或许也有机会。 甚至如果因为他的出现，而影响了这部分人，那他们也是有可能做出更精彩的作品的。 …… 之后的第二天，杨文东便约出了金镛。 见面后，金镛笑说道：“杨生，恭喜了，报纸加上电台，你很快就能成为香港的传媒大王了。” 杨文东摇摇头说道：“查生就别说笑了，我这电台也才刚刚开始，报纸的销量还不如明报，更不要说那些月销数万的大报社了。” 金庸笑说道：“电台就不说了，香港做传媒的，就独你一份。 报纸的话，伱本身走的就是高端路线，数量少也是正常，但你的客户可都是香港的富裕群体，非常优质的。 不像我明报，靠着，大部分群体都是普通人，甚至很多还是学生，根本就没什么消费力，也不被广告商看好。” 杨文东笑说道：“现在是学生，过几年就是上班族了，到时候也就有钱了。 我们做传媒行业，可不像金融地产那样容易暴富，是需要时间来沉淀的。” “杨生说的好，的确需要时间。”金镛笑了笑说道：“不过杨生的投入那么高，那肯定能够更早成为香港的顶级报社之一了。” “多谢吉言了。”杨文东笑了笑，随后说道：“查生，我想你应该知道这次我约你来的目的了。” 金镛点点头，道：“你是想买下我其他几本书的音频版权？” “对。”杨文东说道：“查生也明白，将版权卖给我，对你来说也是有好处的。 香港很多人，并不喜欢看报纸，或者不喜欢在报纸上，而通过电台播放，可以扩大更多你的读者数量。” 别说现在，就是几十年后，也有很多人不喜欢，而是喜欢听。 很多人的爱好不一样，且金镛的文笔水平较高，很多香港学历低的人，还不一定看得懂。 而香港商业电台在录播的时候，也是尽量采用白话文来描述剧情与对话，这样既可以让普通人容易理解，又可以多播放一段时间。 可以说是一举两得了。 金镛点点头说道：“好，杨生是要所有的，包括正在写的《神雕侠侣》？” “对。”杨文东说道：“我是打算射雕播完后就开始神雕，其他的也会尽快上电台。 价格的话，查生你出个价？” 金镛想了想，说道：“我手上除了神雕，还有4本书，5万港元，如何？。” “5万？查生，这也太贵了吧？”杨文东摇头说道。 5万港元是可以在中环买千尺豪宅了，以房价为基准，那就是相当于21世纪的几千万了。 21世纪的金镛版权很值钱不假，但这只是音频版权，属于版权中最不值钱的种类了，且这个时代的金镛名气也是远比不过前世的。 虽说对于杨文东来说，5万也不算多，但生意就是生意，不能当冤大头，该什么价就什么价。 金镛则问道：“那杨生愿意出多少？” “2万吧，其实除了神雕，其他几部知名度可没射雕这么高。”杨文东直接说道。 金镛手中还有的几本书分别是《书剑恩仇录》、《碧血剑》、《雪山飞狐》以及还没有完本的神雕。 前面三本，不能说差，但的确比不上射雕那么出名。 射雕三部曲才是金镛武侠的巅峰，再加一本天龙八部。 金镛皱眉说道：“杨生，你这价格有点太低了。” 杨文东笑说：“查生，这个价格不算低了，你的，出版一本也才两三毛版权费吧？你这一年也卖不了几万本吧？” “还不是因为盗版，不然绝对不只这个数量。”金镛有些愤恨的说道。 杨文东点点头说道：“我也很讨厌盗版，我长兴实业旗下的几款产品，也被侵权盗版了，为了打压盗版也付出了很大代价，甚至很多盗版还打压不到。 但恨归恨，我们做生意也是要考虑现实的，盗版就是存在，任何人也没办法。 不过我这音频版权，是不会作假的，实打实都现金交易了。” “但2万港元太少了。”金镛顿了顿说道：“我给你的可是不限地区的，以后你是可以将音频卖到其他华人地区的。” “理论上是可以，但实际上很难做到，这种事，还是渠道说了算的，能卖也没多少钱。”杨文东摇摇头，随后问道：“查生，明报现在是缺资金吗？” “有一点紧张吧。”金镛顿了顿，说道：“现在香港很多报社都开始跟港华日报一样，上彩色版报纸。 我明报短时间内不跟倒是可以，但长久来看是行不通的，所以也想购买这样的设备。” 明报资金的问题也不是什么绝密，其他人想查也是能查到的，金镛也就没什么保密的必要了。 杨文东笑了笑说道：“原来如此，这彩色印刷设备，的确很贵。” 看来还是因为自己的蝴蝶效应，导致香港的报社行业发生变化了。 彩报的手感、视觉感觉都非常好，特别是港华日报购买的设备还是德国海德堡的，一旦推出，必然会受到香港富裕阶层的喜欢。 这就属于无形的慢慢抢市场了，其他品牌想不跟都不行。 金镛点点头说道：“是啊，现在很多其他报社也都购买设备了，甚至一些小报社还合资购买。 可我这边涉及到保密，只能自己印刷。” 杨文东想了想，说道：“查生，你刚刚的报价实在是太贵了，不如这样，我可以向你多购买一些其他书方面的版权。 这样我们的交易额也会变大，甚至超过5万，你也能拿到自己需要的资金，如何？” 金镛听完后，不解问道：“我手上的书就这几本有点名气？再之前的可不太行，杨生的意思是？” 杨文东笑说道：“我可以预定你未来的音频版权，如何？” 娱乐行业，一些公司会预定某个厉害人物的下一部电影剧本、电视剧剧本或者音乐的某个版权，也是很常见的。 这个时代，好莱坞有没有这种操作杨文东不知道，但金镛这样的人物，是完全值得的。 金庸皱眉说道：“那年限怎么算？不至于你要购买一辈子的版权吧？” “也不是不可以。”杨文东说道：“你出个价，我们再商量？” 如果能够买下一辈子版权，那也是可以的，据说前世《三体》的影视版权在早期就全卖了，只卖了10万。 而后来《三体》出名后，购买版权的人犹如种了几十注六合彩，手中影视版权价值亿万不只。 当然，这个音频版权没那么值钱。 金镛摇头说道：“抱歉，永久性的版权我不卖的。” 杨文东点点头说道：“那行，还是按照10年授权期，你以后的书，写完后，这个音频版权就会生效，如何？” 金镛想了想说道：“这就有点类似于期货了。” “对，算是期货吧。”杨文东笑了笑说道：“赌的就是一个未来。” 金镛笑了笑说道：“杨生，你这么多钱投进去，要是我以后写的不好看，那你可就亏大了。” 杨文东耸耸肩说道：“期货本来就是豪赌一把，输了自然亏钱，赢了自然大赚。 对查生来说，可以预支出未来的资金，来发展现在，也是有益的。 而且你卖的也不是终生版权，就算你的未来火爆了，迟早还是能收回版权的。” 金镛不仅仅是武侠作家，还是个厉害的商人，不然，那么多武侠作家，也就不会只有他的商业成就最高了。 他不肯卖终生版权，也是正常的，要是反过来，杨文东是他的话，肯定也不会卖。 金镛想了想，说道：“这件事比较重要，对我来说也需要考虑一下。” 杨文东笑了笑说道：“价格这一块，我可以一本6000港元购买你未来十本的音频版权。 这样一来，加上刚刚的两万，就足够明报购买彩色印刷设备了。” 金镛笑了笑说道：“杨生这样一说，我倒是真的有点心动了，这样吧，我会尽快给你答复。” “好的。”杨文东随后又问道：“查生，你的，是否已经售出影视版权？” “你还想要影视版权？”金镛听闻后有些惊讶，问道：“杨生莫非要拍电影？” “哈哈，暂时倒是没有。”杨文东笑了笑说道：“未来或许有可能吧。” 电影行业，也是传媒中一个重要的组成部分，重要性仅次于电视台。 等自己的影院数量差不多了，这方面也就可以开始了，反正只需要自己出钱，请一个专业人士就好了，甚至这个人，杨文东都已经选好了。 金镛也从话里听出了意思，然后说道：“杨生如果以后要拍电影的话，想拍我的，也是可以的。 但影视版权比较重要，等到时候再说吧。” “行，那就以后我需要的时候再说。”杨文东点点头。 他也知道，金镛授权了长城电影公司拍摄《书剑恩仇录》。 以他这样精明的人，肯定是要等到电影结果出来后，再考虑其他事情的。 再个，金镛实在是太长了，也不太适合拍电影，电视剧更合适。 只是如今香港只有一家电视台，第二家还需要等个五六年才会开始竞拍牌照，现在没影的事，没什么好讨论的。 …… PS：求月票 第168章 版权到手与拉杆箱成 第二天，明报： 金镛回来后，叫来了沈宝新，将刚刚的事情告诉了他。 沈宝新听完后，分析说道：“杨文东这是在以现在的钱，来赌未来啊。” 金镛点点头，说道：“对，他是赌我以后的，还会继续火爆，跟射雕与神雕一样。” 沈宝新说道：“这哪是赌啊，现在香港谁不知道你的啊？你下本书成功的概率还是很高的，他的风险，非常低。” 金庸笑道：“别那么自信，谁能保证一直火啊！” “好了，我们又不是外人，这么谦虚干嘛？”沈宝新又说道：“那你想不想卖这些版权？” 金镛回答道：“我已经写出来的，音频版权自然可以卖给他，整个香港也就他的电台会购买了，大不了就是价格问题。 但未来的就不好说了，我现在脑海中也已经构思了不少以后的想法，我觉得这些书，不会比射雕差的，现在卖，就属于廉价出售了。” 沈宝新点点头，随后分析说道：“对杨文东来说，是拿现在的钱来换取未来的高收益。 而对伱来说，是拿未来的收益，换成现在的钱，这样说很明白了吧？” “嗯。”金镛点点头。 沈宝新又说道：“只看金额，那我估计肯定是杨文东获利。 但站在你的角度，这些钱现在你拿到手，会用来做什么？” 金镛皱眉说道：“当然是投资明报了，这才是我们的事业。” 沈宝新又说道：“对，所以对你来说，就是对比两个价值。 一个是你未来版权的价值，另外一个就是现在拿到了钱，然后用来发展明报，那对于明报来说，这笔钱在未来能够产生的价值。” 金镛眼神一亮，道：“你这样一说，我倒是脑袋清晰了。” “哈哈。”沈宝新笑说道：“我也只是分析最基本的逻辑，但这件事划不划算，你的书版权你卖不卖，还是得你自己决定的。” “嗯，我明白。”金镛点点头，随后道：“如果能够换来明报的快速发展，那对我来说，才是更有意义的。 我写，其实也就是为了继续发展明报，不然如果我们没有创业，其他报社想请我写，我可不一定会答应了。” 沈宝新点点头说道：“那这样的话，就可以考虑卖掉未来的音频版权，能够换到现在需要的资金，那就可以让明报快速发展了，总归还是值得的。 反正杨文东也不是要终生的专利。” 时间很快就到了三月。 金镛那边也传来了消息，表示愿意出售部分版权，但表示十本太多了。 杨文东随后又与他见了一面，聊天吃饭的功夫，最终定下了5本，共计3.5万港元。 就单价来说涨了一点，但杨文东也获得了选择权，也就是说如果一本杨文东不满意，是可以换成下一本的。 最终，杨文东支出5.5万港元，获得了金镛现有的4本外加未来5本的音频版权。 每一本都是授权期十年。 “合作愉快。”杨文东见协议谈妥，笑了笑说道。 金镛也点头说：“合作愉快，杨生，希望你好好打磨这些，让更多的人知道这些剧情。” “好。”杨文东答应说道。 这作家就是有优势，写完之后，卖掉版权，买方在实现商业化的过程中，还会增加是名气。 无论是音频、电视剧还是电影。 但人家就是能够写出好看的，也值得这些高收益。 …… 3月6日，杨文东来到了长兴实业的工厂： 不过，他并没有直接去办公室，而是带着几人去了隔壁的二期工厂。 转了一圈之后，看着眼前至少数百人在热火朝天的干着活，杨文东问道：“预计什么时候能完工？” 配套的魏泽涛回道：“杨生，按照计划，整体结构会在4月底结束，其中二期的第一个车间会提前竣工，长盛那边的设备，会先进这个车间； 后续则是按照时间，差不多一周一个车间，然后会在2个月之内，将8个车间的设备安装完成。” 杨文东想了想，问道：“那也就是说，到了6月，二期就能全负荷生产了？” 魏泽涛点点头说道：“理论上是这样，不过产能还是会有一个爬坡的过程，主要是考虑到人员熟练程度的问题，大概在7月份的时候，就可以了。” 杨文东又问道：“便利贴的生产，基本上也都是需要不少有学历的工人，现在这样的人好招吗？” 魏泽涛回答说道：“初期的时候不太好招，尖沙咀附近的总人口数量还是太少了，后来我这边开始安排宿舍了，就方便多了，很多前期我们招不到的人，现在挤破头也想进来。” “嗯，看来住房问题，才是第一重要的啊。”杨文东笑了笑，随后说道：“现在工厂大了，宿舍也是必须有的了，那要尽量注意安全。” 小工厂，是可以不管住宿的，但大工厂不行，前世内地的大企业，如钢铁厂、电子厂基本上都是包住宿的。 是因为工厂是一个点，工人可以住在附近，但当工厂太大的时候，附近的可居住人数就达不到工厂的要求了，如果没有宿舍，那可能就招不到足够的人了。 魏泽涛答应说道：“杨生放心，安全是我抓的最严的，整个宿舍都是禁火与禁高功率电器的； 员工们吃饭与烧水，都是公司统一安排的，就是为了避免火灾。” “行。”杨文东点点头。 如今自己手下有几千人，还住在一起，杨文东此刻也明白了，为何前世学校住宿的时候，不准用高功率电器了。 二期工厂看完之后，众人便回到了一期，随后则是开了一个简短的会议，商讨的也是工厂内部的很多事情。 杨文东作为老板，对这方面已经逐步放权，但还是需要知道的。 会后，杨文东来到了研发部门的办公楼层，这也是他这次来的主要目的。 研发部门的负责人洪学飞走上前来，笑说道：“杨生，东西已经做出来了，您请去会议室看看。” “嗯，好。”杨文东点点头。 随后几人跟随着洪学飞来到走廊末端的会议室，十几个颜色不同的行李箱，已经竖立起来，其栏杆，也都伸出了箱外。 杨文东走上前去，用手摁了下拉杆，拉杆没有动，随后他又动了下拉杆正中间的按钮，向下一摁，拉杆便可以向下压了，最终压到与箱子对齐。 洪学飞走上前说道：“杨生，这些外观、功能，都是按照您的要求来设计的，如今，基本上已经符合要求了。” “嗯，很好，专利都注册了吗？”杨文东看了下，外观结构，的确是按照他的要求来的。 虽说实现拉杆上下运动及卡住的控制方法有很多，但能够在前世那样竞争的环境下脱颖而出的，肯定就是最适合人们日常使用的方法。 洪学飞说道：“已经全部注册了，法务部那边，下午会将相关资料送到您的办公室。” “嗯，好。”杨文东点点头，随后拉了一下行李箱，下面也是有轮子的。 洪学飞又说道：“杨生，目前拉杆箱的设计已经完成了，用的塑料材料也是高硬度高韧性的。 待后面的一些力学性能测试完成，便可以组织小规模生产了。” “这个测试时间很短吗？”杨文东问道。 洪学飞说道：“是的，这个不会很长，它跟粘钩与旋转拖把不一样，粘钩上面有胶，客户买了后可能会挂着几年时间，旋转拖把会一直高速度旋转，这些都需要谨慎。 而拉杆箱就简单多了，它的主要作用就是受力，只要受力测试方面没什么问题，外加一些正常高温低温下的测试就行了。” “好。”杨文东点点头，随后看向魏泽涛道：“供应商那边的新场地与设备准备好了吗？” 魏泽涛回答说道：“准备好了，德合注塑厂已经准备好了设备与场地，一共25台，初期足以满足香港市场； 只要后续反馈好，我们就可以立刻再大规模的建厂。” “嗯，行。”杨文东顿了顿，说道：“渠道方面，也要做好准备，行李箱，初期是只能送到一些高档场所的。” 以如今香港的经济环境，一般的杂货店，还真的不适合行李箱这种东西，至少现在，它是属于高价值商品，能够旅游或者商务出行的，都是有钱人了。 魏泽涛笑说道：“我已经与赵成光联系了，他听到我们有新产品出来，可是非常感兴趣的，人应该下午就到。” “那行，让他那边也早做准备。”杨文东点点头，随后又说道：“另外，你安排人去一趟港华日报那边，让他们找个时间，在行李箱准备出货前做个广告，让香港市民知道有这么个东西。” 有了自家的传媒，那这种广告宣传，可就太方便了，特别是港华日报的定位也是中高端，跟行李箱的客户重叠率较高。 魏泽涛点头答应道：“好的，我立刻就去办。” 169 集团总公司的成立 香港港岛，港华日报大厦： 杨文东带着数人来到了这里的最高层，说道：“各位都坐吧。” “好的。”魏泽涛、秦志业、张辉、郑志杰、王凤芝、林元山等公司高层，各自在会议室里找了个自己的位置。 苏依依则道：“我去给大家倒茶。” 王凤芝连忙说道：“还是我来吧，这里我熟悉一点。” 现场其他人没说什么，但显然也同意，他们都知道苏依依与老板的关系，可不敢让这位来服务他们。 杨文东笑说道：“别客套了，不用倒什么茶，去那边拿几瓶汽水就行了，屈臣氏的。” “好。”苏依依答应后，便去拿水，不一会就带着一个盘子回来了。 一人一瓶后，大伙很快就进入了商讨正事的状态。 杨文东首先说道：“各位，大家今天一起来，主要就是讨论一下，长兴集团总公司的事情； 之前我其实也跟几位说过，现在公司不同业务越来越大，所以各个业务之间都是要财务、人事行政进行独立开来； 同时，还要成立总的集团公司，总管各个业务的人事、财政。” 下方的人也显然都知道这件事了，为首的魏泽涛笑说道：“杨生，如今您的事业越来越大，成立集团公司也是应该的。” “嗯。”杨文东点点头，又说道：“总公司会对以后各个业务公司进行一定的管制，但同样的，也会给各位一定额外的权限。 将来，哪些事情你们有权利，哪些需要总部来决定或者我来决定，都会形成一个标准，都按照这个执行就行了。” 但凡在不同公司待过的人都知道，管理公司的模式，就是小公司靠人，大公司靠制度。 “明白。”下方数人回复道。 杨文东接着说道：“依依，以后由你来负责管理总务办公室，这个部门的职责就是派人与各个子公司沟通，然后整理子公司的各种事情，将所有资料给我。 然后还需要处理紧急事情，或者协调各个部门之间合作问题等等。” “好的，东哥。”苏依依点头答应道。 她自然也早就知道这件事了，原本她有点认为自己可能会做不好，毕竟，这是她第一次负责一个部门，在这之前，她也都是做辅助罢了。 不过杨文东也描述过这个工作，其并非核心的职能部门，而是一个纽带，来沟通各个业务及总部，也是杨文东需要的一只眼睛。 因此，这个职位更需要信得过的人来负责，至于专业问题方面，自然会招聘对应的人。 杨文东又说道：“虽然成立了独立公司业务，各个部门的财政也会独立，所以内部交易，也会正常化，可以适当按照市场价给个折扣就行了； 特别是港华日报与商业电台这边，你们以后会是集团业务在香港的宣传渠道，这方面，要专门的为集团业务做好准备，特别是接下来的地产业务。” 秦志业与张辉点点头，随后前者答应说道：“好的，杨生放心，我们一定会将最优质的宣传资源给兄弟公司。” “嗯，好。”杨文东接着说道：“未来，集团总部、长兴地产的总部都会在这里，短期来看，这一栋楼还是足够的；如果以后业务扩张，再考虑买新楼。” 当初建好港华大厦后，杨文东就知道其他空的地方肯定会很快有用的，因此，并没有租出去。 甚至，如果公司业务发展的快，那可能还会不够。 郑志杰笑说道：“杨生，这附近还是有很多旧楼的，买下来拆了建新大厦也是没问题的。” “嗯，也好，大家都在一起也方便。”杨文东点点头，说道：“那伱最新的业务，就包括这个，想办法买下附近的旧楼，然后拆了建新的。” 廖创兴银行那边给的额度不低，自然有的用就得用，甚至，走其他银行贷款也是没问题的，就是没有廖创兴银行那么高杠杆。 “没问题，我下午就去附近调查一下。”郑志杰答应道。 杨文东又道：“不要建那种太高的，十几层就够了，多买几块地皮，建成集群式办公楼，多一点也没关系，真用不掉也可以租出去。” 从经济角度考虑，一个地方建不建非常高的大厦，跟土地价格有很大的关系，土地价格越贵，那就应该建的越高，反之就应该越低。 因为建筑越高，单位建筑面积的成本就会越高，因此地价不贵的时候，还不如多买几块地，建矮一点的建筑。 虽说香港中环价格不便宜，但毕竟还是60年，就是在中环核心地区，20层以上的建筑也不多见，港华大厦所在的位置还是中环边缘，建十几层的性价比最高了。 且这个时代无论做什么物业投资，最重要的就是获得更多地皮，等20几年后，楼也差不多可以拆了，再建超高层，能获得的收益也最高。 “好。”郑志杰也明白这个道理。 杨文东接着说道：“那我们一起讨论下接下来，各个公司内部协调的事情.” 集团公司的成立，也是必然趋势，不然那么多业务，都让杨文东一个人处理，根本就来不及；这其中最大的麻烦，就是距离。 可没办法，工厂是肯定要放在九龙半岛的，这是香港工业发展的趋势，且早期的时候杨文东也没的选择； 而报社、电台乃至地产公司，核心业务都在港岛，公司经营需要的人才也是一样在这里，因此也必须放在港岛。 不过，对于大集团公司来说，这也不是什么麻烦事，公司扩大之后，业务分开也是常态，那些跨国公司的管理成本更高，可这也是发展素所必须得。 会后： 杨文东单独留下了魏泽涛及苏依依，说道：“老魏，虽然公司现在成立了很多新业务，但核心还是长兴实业，这一块，以后就需要依赖你了。” 魏泽涛说道：“杨生放心，长兴实业目前也都是按照您的规划，在正常的执行，几款商品，在市场端几乎没有什么问题，只需要处理好生产以及质量问题就行了。” “嗯。”杨文东点点头，又说道：“如今工厂的几款产品，市场的确可以，但并不能只依赖这几样； 所以今年长兴实业内部的任务，就是组建属于自己的研发部门，这个研发部门并非老洪那样的设计部门，而是需要自己想办法，研究出市场需要的商品，如同3M那样。” 虽说在未来，杨文东还是会提供一些前世的创意型小商品，但他也需要自己的公司，本身就有这方面的能力，哪怕研发出来的产品差很多，甚至几十上百款才能出现一个爆款，也是能接受的，这其实本身也是3M的状态。 “明白。”魏泽涛点点头，随后道：“只是3M的业务太广泛了，我们资源比不上人家，不知道这研发新产品，是否有个固定的范围，这样大家也可以一起朝着这个方向努力。” 杨文东笑了笑，说道：“学习3M，不代表要跟着他们的路线走，你在人家强势的范围内，反而会是自寻死路； 相反，我们应该走3M没涉及到的地方，就比如说，西方人与亚洲人的生活习惯是不一样的，所以3M在很多亚洲人生活的层面，是没根据他们的需求进行产品创新的。” “好想法，杨生的思路真厉害。”魏泽涛听完后几乎眼神一亮。 任3M公司再强大，也是西方公司，其产品主打市场必然是欧美市场，其他国家也有成绩，但也是因为很多商品适用性很强。 而亚洲市场，经济相对来说要差很多，一个正常的欧美公司，在这一方面即使有投入，也非常少。 杨文东接着说道：“对，特别厨房用品，亚洲的确与欧美是完全不一样的，你如果想寻求突破，那就找准这个方向； 看看亚洲人的厨房，有哪些不方便的地方，然后再想办法跟着改进，如果能发明出类似粘钩这样解决问题的产品，那必然会有市场。” 魏泽涛点点头说道：“好的，我明白了，那我会组织一个新部门，专门去研究亚洲人的厨房。” “嗯，先就这样尝试吧。”杨文东点点头说道。 厨房，是每个家庭都需要的，这里面的市场，是非常大的。 旁边的苏依依突然问道：“东哥、魏生，亚洲这一块，专利问题都不太好处理啊？” “这的确是个问题。”杨文东同意说道：“但也不能因为有这个问题，就不做生意了，我们赚正道的钱就行了。 至少日本那边要好很多，这就是最大的市场了，其他地方，就算盗版多，但我们也是能拿到一些收益的。” 盗版是一个永恒的难题，就算到了21世纪，很多时候也都解决不了； 没办法的情况下，也只能尽量弥补损失，比如通过与地方地头蛇合作，让出合理的利益来保证共赢。 如果还不行、或者就是一些国家连版权专利法都没有，那也就只能放弃专利优势，以质量价格来竞争。 魏泽涛点点头说道：“是的，我觉得我们还是主要依赖日本市场，那里的9000万人，消费能力可能不低于东南亚的9亿人。 或者，我们的产品也可能跟3M一样，即适合亚洲，也可能会适合欧美，那样市场就更大了。” “那自然更好。”杨文东笑了笑说道：“在欧美，我们也算有一些渠道了。” 便利贴、粘钩这些都算是实用性商品，很容易就通过这些，联系上了欧美的经销商，甚至他们主动来的。 “是的。”魏泽涛又说道：“杨生，还有一件事，3M的罗伯特，会在半个月后来香港。” …… PS：求月票 第170章 内部反腐措施的建立 “罗伯特？他来香港做什么？”杨文东问道。 这位最早与他联系上的美国鬼佬，在一定程度上，的确是对他创业初期是有一定帮助的，加上人也不错，所以关系也还算可以。 不过随着便利贴的大规模出海，双方之间已经很久没有联系了，就算是业务需求，也是3M部门的其他人与长兴实业的对接人联系了。 魏泽涛回答说道：“说是知晓我们二期工厂即将建成，他以经销商的身份来庆祝一下。” 杨文东笑了笑说道：“倒也说得过去，这个理由。” 就杨文东知道的，因为罗伯特是3M内部第一个发现便利贴，并且成功引进便利贴的功臣，所以在其内部连升数级，已经算是3M的中高层了。 这也正常，代理便利贴给3M带来了丰厚的利润，如果自己旗下公司有人做到了类似的事情，那肯定也会有非常大的升职加薪。 如今长兴实业与3M，也算是绑在一起的利益伙伴了，罗伯特过来一趟倒也说的过去。 魏泽涛说道：“是的，只是我觉得，他可能会有其他的事。” “行吧，不管他了。”杨文东顿了顿说道：“那就等他过来再说吧，反正也不太可能是什么坏事。” “好的。”魏泽涛点点头，随后说道：“那我就先回去了。” “行，你先回工厂吧，不然待会渡口堵车，就又有等很久了。”杨文东点点头说道。 苏依依也说道：“是啊，那边好堵，以后我们来回跑也是麻烦啊。” 杨文东摇头说道：“暂时没什么办法。” 维多利亚海港如今已经成为了香港经济发展的一个大问题，两边人的交通太麻烦了，自己这边也一样受到了影响。 原先历史上，到了明年就会有ZZ人士提出修建连通方案了，不过花了两三年时间争论该建桥还是隧道，最终确定了隧道。 可随后又碰到了65年经济危机，港府财政赤字，直到经济好转后的69年才开始建隧道，然后到了72年才通车。 魏泽涛说道：“其实还有一个方法，天星小轮其实也是有专门的特殊顾客服务的，只要提前预约，他们会有专门的船来运输人或者车，就是价格比较贵。 杨生如果觉得经常等车有点浪费时间的话，可以考虑一下。” “行，我想想。”杨文东点点头。 他的时间，其实也是一种金钱，如果经常性花在堵车上，那的确不划算； 前世的很多欧美富豪，上班都是直升机、出行都是私人飞机，也并非单纯为了享受，而是他们的时间不值得浪费在这些事情上，甚至很多大公司的CEO以及高层都会有这样的待遇。 过了会，魏泽涛离开后，杨文东对苏依依说道：“依依，有一件事，我还需要你单独去做。” “我？什么事？”苏依依有些好奇。 杨文东说道：“成立总部，除了要绝对掌控人事与财务，还有一点非常重要，就是反腐。” “反腐？”苏依依问道：“反腐败？贪污问题？” “对，看来这两年的学习，效果还不错。”杨文东笑了笑说道。 苏依依笑说道：“还是东哥你逼着我们，我们才能坚持到现在的。” 杨文东点点头说道：“逼着伱们学习，才能成长，以后还是要继续学习的。” 曾经跟着自己一起创业的三位元老，包括苏依依在内，一直都被杨文东逼迫着学习。 从最开始的认字、写字、词语、成语、专业词以及后面简单的英文，为此，还专门请来了几个老师来教导。 不管几人以后做什么，知识都是最重要的，哪怕赵立明或者林浩宇以后不跟着杨文东了，自己出去创业或者当收租公，也是需要有知识在身的。 “嗯。”苏依依点点头，随后问道：“东哥你是担心长兴实业那边？” 杨文东说道：“对，目前有这个问题的，是长兴实业，但其他几个公司，未来可能也会有，只是现在公司规模小罢了。 爱钱是人的本性，谁都一样，但这个问题对我们公司来说，影响是非常大的，所以要趁着现在公司还小，得打压一番。” 港府现在是什么情况，杨文东管不着，但自己的公司，是要尽量早避免这种问题的。 长兴实业手中有着大量的订单，可以说是九龙半岛那边很多公司的财神爷，那这些公司，就会受制于长兴实业的采购、质量、技术等。 只要有了机会，加上香港现在这样的环境，那就必然会导致这些事情发生。 苏依依想了想说道：“的确会有这种情况，立明负责的是粘鼠板的生产，这核心部件都是进口的，但粘鼠板的包装材料都是本地生产的； 他就跟我说过，有供应商想给他好处，不过他没收，因为不多，就没跟你说，有一次偶然跟我提了下。” “对，这种其实很正常。”杨文东笑了笑说道：“立明负责的粘鼠板，对外依赖度还不高，便利贴倒也差不多； 可粘钩、旋转拖把以及未来的拉杆式行李箱，都是外面做的，这里面的利益就太大了，你说那些采购，碰到塞钱的，能忍住？” “估计不能。”苏依依顿了顿说道：“长兴实业给的工资虽然普遍比一般工厂要高一点，但普通采购一个月也就两三百，而经手的生意，可是动辄几万甚至几十万的。” “是啊，人性使然。”杨文东点点头，说道：“但既然做了这一行，就得守着这个规矩了； 如果只是收了供应商一点礼品，或者被请吃饭，又或者小红包，那我可能睁一只眼闭一只眼。 但贪的多的绝对不行，甚至有些还涉及到索贿、特意为难供应商，这种更是零容忍。” 有些事情，只要不是离谱，杨文东也明白这个社会有它基本的规则，所以也不会很在意。 但要是做过线了，甚至牺牲公司的权益来给自己捞钱，这种就是绝对要打击的。 苏依依说道：“这样的人的确得抓，只是，做这样的事，我行吗？我对法律也不是很了解啊？” 纵然经过两年的学习，苏依依也能看懂报纸了，或者写一点东西，但法律条例就太难了。 杨文东摇摇头，说道：“法务这边你也不用管，甚至怎么抓住这些人，你也不用管，我只需要一个信任的人，来管这件事。” “哦。”苏依依也明白了过来，又问道：“那我第一步该怎么做？” 杨文东说道：“先把团队建起来，就是找那种有过侦探社、退役警察之类的人，这些人是来查事情的，让他们去专门盯着公司可疑的人。” “好，那我也需要联系猎头公司了。”苏依依想了想说道。 “对。”杨文东也说道：“我认识一个姓吴的探长，在商务方面也有一些合作，等我有空请他吃顿饭，让他介绍一下这样的人，他肯定知道的。” 香港如今的警察，不说大家也知道什么情况，但也不代表都是废物群体，一些最基本的能力，总会有部分警察有的。 他这边也不需要多，几个就够了。 苏依依说道：“好，那如果发现了目标，且找到了证据，那该怎么做？报警抓人吗？” “不用，一个一个的抓，没什么意思，也起不到什么震撼效果。”杨文东摇摇头说道：“先一直暗中查，查到足够的数量，再一起抓人； 或者我需要选择一个时间来引爆这件事，警告一下所有的其他人。” 苏依依问道：“东哥的主要目的是想警告其他人？” 杨文东点点头说道：“对，长兴实业那么多人，我们也不可能查个遍，以后的人只会更多。 就算是想确定一个人有问题，再找到证据，都可能很费劲，所以抓住一小批，来警告其他人，才是最重要的。” “也是。”苏依依点点头。 杨文东又笑说道：“其实现在的法律也是一样，惩罚已经犯罪的人，就是为了警告社会大众的所有人。” “有道理啊。”苏依依想了想，还真是这么回事。 杨文东接着道：“所以这件事说急也急，说不急也不急，最重要的是将反腐这件事深入人心，让所有人员工都知道。” “好的，东哥，我明白了。”苏依依乖巧说道：“只是我就是担心我的能力有限，怕做不好。” 杨文东笑说道：“不用在意这个，你以为我是怎么管理好这么多公司的？不也是一步一步来的？ 这件事也会是未来集团总部管制旗下分公司的一个重要手段，我也会参与进来的，到时候你有事就可以来找我商量。” 反腐，是一种需求，也是一种手段，跟古代的帝王一样，很多时候，他并不在意手下贪污。 甚至你贪一点他还能有着对付你的名义，可以随时收拾你，反而是真正的清官，还是刺头的话，那才是让一个帝王头疼的存在。 当然，凡事也有个限度，贪污的太狠、太明显、甚至引起公愤了，那就是自己主动找死了。 PS：求月票 第171章 购置半山别墅 苏依依点点头，说道：“好，那我试试。” “嗯。”杨文东又说道：“其实最重要的还是需要依赖一个好的制度，来管理整个集团公司，包括所有的分公司。 只是我们现在新开始，没这方面的经验，短时间内也做不出什么成绩。 等以后在实践中慢慢摸索，再逐步优化管理模式。” 完美的制度，就算照抄其他大公司的模板，也是需要花费很长时间才可能学会的。 苏依依点点头，问道：“所以短期内，还只能杀鸡儆猴了？” “对，这个成语用的好。”杨文东笑了笑说道。 “我有点明白了。”苏依依点点头，说道：“那我在哪里办公，也是这里吗？” “对，防腐部门属于总部，当然在这里。”杨文东停了下，随后又道：“不过叫反腐有点不好听，就叫安全监察部门吧，以后，你也要管安全。” “安全？是指工厂的安全吗？”苏依依问道。 杨文东点点头说道：“是的，工厂，以后我们的地产公司、或者以后的其他业务，涉及到员工的身体安全、建筑设备的安全，以后也会是总部监控。 不过现在不需要操心这些，长兴实业那边工厂本身也有这方面的部门，加上产品也比较简单，很多还是外包的，所以目前只需要将团队建起来就行了，这样以后需要的时候，就立刻有人了。” 去年，整个集团的发展速度就已经很快了，而今年，必然会更快，因此很多事情，也需要提前做好准备。 “好的。”苏依依点点头，又说道：“东哥，你把这些重要的事情交给我，就不怕出什么问题吗？” 杨文东笑了笑，说道：“能出什么问题，我不也跟你一样？伱看浩宇，现在不也管理着一个小公司？ 刚开始他也不适应，犯了很多错误，但现在也做的挺好的。” 苏依依说道：“可他的公司，就是一个小公司，对你的事业也没什么影响，我这个重要多了。” “重要是不假，但不急。”杨文东又说道：“我安排你做的事情，基本上没什么时间限制，都是关乎未来的，只要你不是很长时间都没成果就行了。 真这样，我也会干预的，放心，不会有什么问题。” 苏依依点点头说道：“好，那我一定会尽全力。” 杨文东笑说道：“嗯，肯定没问题的。” 苏依依又说道：“对了，浩宇准备在港岛买房子了。” “港岛？为什么？”杨文东好奇问道。 苏依依笑说道：“因为他谈了一个家住在港岛的女孩子，所以想在这里买一套房子了，他还准备向廖创兴银行借贷呢。” “这小子还挺有能耐的。”杨文东笑了笑说道：“他要买就买吧，我会跟廖创兴银行说一下，让他们在利息方面便宜点。 不过让他在中环买，或者在中环附近买，位置好一点的。” “嗯，我下次告诉他。”苏依依笑说道。 “其实，倒是巧了，本来我就要告诉你，我也准备在港岛买房子了。”杨文东突然说道。 “你也想买？那不是随便买吗？”苏依依不解问道。 杨文东摇摇头说道：“不是，我是想买半山别墅，当做我们的婚房，这样我们婚后，就可以住进去了。” “婚房？我们现在的房子也够了啊？”苏依依笑了笑，虽然反问，但还是很欣喜。 杨文东摇摇头说道：“那里其实马上不太适合了，住的地方是肯定够大的，一个人也最多住一间，但我担心的是安保问题。 今年公司规模扩大了很大，我担心如果再被媒体曝光了，就会跟去年是完全不一样的待遇了。” 去年，“便利贴大王”的身份曝光后，香港民众也只是知道了有他这个人，这样的“大王”级别人物，还是有一些的，不至于被特别关注，顶多就是白手起家以及年纪较小这一点比较吸引人。 但随着企业规模越来越大，特别是长兴实业的出口金额以及对香港内部工厂的订单量金额，都呈现指数级增长的趋势，而指数级增长，初期还看不出来，后期就非常恐怖了。 一旦再被一些媒体发现并曝光，那这一次的含“金“量就完全不一样了。 苏依依问：“我们住的别墅区不够安全吗？” “不行的，怎么着也有那么多外人。”杨文东摇摇头说道：“比不了独立的半山别墅，而且我可以安排大量的人，直接封锁附近所有的进来的路径，这在我们现在住的地方，根本做不到的。” “也是。”苏依依点点头说道：“其实最近我们附近邻居，就有很多人总是刻意来找我们了，他们之中也有开工厂的，可能就是想讨好你了。” “对。”杨文东又说道：“而且一些半山别墅区域，很有威慑力，因为这些地方是香港最有权势一批人居住的地方； 一旦一个地方出问题，那就会无形的威胁所有人，因此，有点脑子的都不会来这里打任何人的主意。” 没脑子的，就只能采取最简单传统的物理方法了。 苏依依又问：“听说半山别墅挺难买的，我们能买的到吗？” 杨文东笑说：“其实在过年那会，我就跟中介发出消息了，这两个月的时间，他们也询问过了很多家，有两家别墅似乎有待售的意思； 本来我是想再多一两家再去看看的，不过今天既然提到了，也有时间，那就一起去看看吧？” “今天就去？”苏依依惊喜问道。 “对。”杨文东点点头：“等我先去打个电话，中介会带我们去的。” 作为VIP客户，杨文东一个电话，中介那边自然立马赶了过来，随后杨文东的车队，就跟着对方，一起前往了深水湾。 快到了地方后，苏依依问道：“东哥，我好像听说，半山别墅都是英国鬼佬的专属？” “那是太平山那些地方。”杨文东解释道：“一般的半山别墅，华人富豪是可以购买的。” “哦。”苏依依点点头说道。 杨文东又说道：“其实，就是太平山的别墅，也不是完全没有可能，只要社会影响力足够就行了，比如何东何生，就在30年代买了扯旗山的地皮，自己建房子的。” “何东？之前的华人首富吗？”苏依依问道。 杨文东回答：“对，他的影响力在那个时代太强了，英国鬼佬也需要拉拢他。 现在么，鬼佬对香港的控制更比不上以前了，这方面只会更松懈。” 苏依依笑说道：“那东哥你有一天也会入主太平山别墅吗？” “当然。”杨文东淡笑说道：“住的地方，其实区别不大，但这是身份的象征，就像想要在中环最核心的区域，拥有一栋大厦一样。” 苏依依笑道：“那你一定会成功的。” “是我们，一定会成功的。”杨文东笑了笑。 “嗯。”苏依依开心说道。 车队很快到了别墅，这里是深水湾86号。 杨文东看着外面的人，说道：“依依，你看，这边就有着足够的保安力量，空间也够大，这样才能保护我们家庭； 特别是如果以后有了孩子，就更容易成为一些坏人的目标。” “嗯。”苏依依点点头。 随后汽车正常的进入了院内。 这是一栋类似欧洲风格的别墅，大概估一下，面积至少是现在杨文东所住地方的3-4倍，估计接近万尺了。 中介说道：“杨生，这间别墅建于1948年，业主也是一名英国人，一直在香港做贸易生意； 最近也是因为想着筹集资金去做航运，所以才想着卖掉这一套别墅。” “嗯。”杨文东点点头，他也不是想买最顶级的别墅，因此，放出消息两个月后，自然也就能找到差不多的对象了。 中介又说道：“那我带几位去看看。” “好。”杨文东自然也想看看这别墅是什么样的。 就在此时，一名白人鬼佬走了过来，以英文说道：“米斯特（Mr.）杨，非常欢迎来到这里，希望今天能给几位一个完美的参观。” “你好。”杨文东也用英语回了句，随后看向中介，问道：“这是？” 中介连忙说道：“杨生，这是这栋别墅的管家布莱恩先生，布莱恩先生持有大英帝国颁发的管家证书，已经专门从事家庭管家这个职位超过30年了，经验丰富，” “管家？”杨文东想了想，似乎欧美那边是有这样的文化，于是看向布莱恩，问道：“你会说普通话吗？或者粤语？” 布莱恩似乎是犹豫了片刻，还是以粤语说道：“粤语我会说。” 杨文东淡笑道：“那替我们介绍吧。” “好的，这边请。”布莱恩指引着方向说道。 苏依依跟在杨文东身边，小声说道：“东哥，要是你买下这栋房子，那以后鬼佬给我们打工？” “有何不可？”杨文东笑了笑说道：“你以为他们就高人一等？” 这个时代，显然社会层面上，很多华人还觉得，英国人会高人一等，华人给英国人打工就很正常，反过来就可能觉得离谱了。 甚至到了70年代，当华人富豪手下有不少英国鬼佬时，记者采访他们的时候还专门问他手下管理着英国鬼佬是什么感觉，足以看出当时对这样事情的社会看法了。 苏依依想了想，道：“就是觉得有点不习惯。” “以后习惯就好了，我们华人，迟早能够与他们平起平坐，甚至超过他们。”杨文东说道。 到了80年代，基本上就能达到这样的条件了。 当然，能够做到如此，也是因为隔壁内地变的强大了。 商人能做到最高上限，最重要的不是他的能力，而是他背后的国家、民族。 老美那么多顶级企业，这个原因至少占一半重要。 随后，杨文东与苏依依便跟着中介走了一圈，这间别墅主建筑一栋，副建筑两栋，后者是给家里保姆、管家、保镖住的。 主栋这边有8间卧室，每一间都有独立卫浴，还有一间健身房、一间书房，2个客厅，在顶楼之上，还有一层面积不小的院子，养了很多不同的花。 副建筑那边就简单了，简单的房子，但也比市区的普通住宅强多了，另外整个别墅内部，共有12个停车位。 还有一个游泳池。 看完一圈之后，杨文东轻声问苏依依：“你觉得怎么样？” “很不错啊，我都不知道这么多房间，我们买下来怎么住啊？大部分都是空着呢？”苏依依说道。 杨文东笑说道：“这种房子的空房间，都是空着的，不用在意，就跟很多富豪的钱花不完一样。” “哦哦。”苏依依想了想，也觉得对。 杨文东转向中介，问道：“这间别墅什么价格？” …… PS：求月票 第172章 拉杆箱的商业潜力 中介见生意似乎有成了，笑说道：“135万港元，杨生您要的话，可以便宜一点。” “嗯，我的律师会联系你的。”杨文东脸上没什么变化，但心中算了下，这都超过港华大厦的成本了。 不过，这也正常，香港的半山别墅，跟中环的大楼一样，都是非常稀缺的资源，就算用来抵押也是没问题，银行都会认它的价值。 中介见生意似乎有成，于是说道：“好的，我会尽量为杨生争取一个更好的价格。” 随后，第二天，杨文东与苏依依又去看了另外一栋别墅，稍微差一点，报价110万港元。 而短时间内，也没有其他的高价值半山别墅待售，法务部门也就接手了两笔交易的谈判。 对于杨文东来说，130万左右的交易也不是一笔小数目，虽然没有其他待售的，但最近两年半山别墅交易还是有一些的，杨文东也特意安排人收集了这方面资料，他也需要亲自了解一下。 最终，经过了10天的谈判，法务部门与原业主的律师委托团队达成了协议，深水湾86号别墅，售价131万港元。 这个价格，比去年市场上交易的3栋别墅要贵差不多15%，但考虑到房价上涨，也算正常。 最终，杨文东同意了这个交易，自己支付了30万港元，其他的，都是从廖创兴银行贷款，这种优质半山别墅，香港的富豪对其认可度非常高，那银行自然也认。 3月26日，交易完成后第二天，杨文东带着苏依依与郭婶来到了这里。 杨文东笑说道：“依依、郭婶，以后我们就住这里了。” 郭婶说道：“我就不必过来了，哪有娘家人住在家里的，再说，这附近我一个也不认识，得多无聊啊，等你们有了孩子，我再过来。” “那这样，反正房间多的是，你想来就来。”杨文东想了想，又说道：“不过这样的话，我就得专门给伱安排一些保镖了，以防万一。” “行。”郭婶也是明白人，知道有钱后，反而可能会有危险。 杨文东又问苏依依：“依依，你说这房子还需要加点什么？” “不需要啊，挺好的。”苏依依反问道：“家具不都是要换新的吗？跟以前差不多就行了。” “嗯，那行，我最近安排人打扫一下卫生。”杨文东点点头说道：“等新家具的味道散掉一点，我们就可以住进来了。” 这次交易，是不包含家具的，卖家其实是愿意卖的，但杨文东还是决定全部换新的。 “嗯。”苏依依自然也没有什么其他要求。 作为一个正常从寮屋走出来的人，对于现在的生活，是非常满意的。 随后，大家在家中转了一圈后，杨文东对着跟随在自己身边的布莱恩说道：“布莱恩，安排人在附近专门修一个家庭储水的水箱，要大一点的，几十个立方吧。” “水箱？好的”布莱恩有些奇怪，但管家的职业素质还是让他不会反问业主，反正区区水箱，也花不了几个钱。 杨文东又说道：“其他事情，就按照你以前做法就行了。” 再过两年，旱灾就要来了，他固然会再那时想办法做点什么，但先重要的还是让自己不缺水，自己没问题了，才有能力帮其他人。 当然，以他的身价，就是从海外空运水过来也是消费的起的，但现在能早准备，还是稍微早准备一点的好。 3月28日，香港，启德机场： 一架麦道飞机从天而降，上百乘客从飞机中下来，通过机场的通道，向着出口走去。 这里面，大部分都是亚洲面孔，少量则是白人，他们大部分是从美国来的，通过日本机场转机。 “罗伯特，两个箱子太重了，你还是将我的行李箱给我吧？”身后，金发女郎罗宾看着罗伯特一手拎着一个箱子，走上前说道。 罗伯特笑说道：“没事，这算不了什么，我可是经常健身的，就当做是在健身房吧。” “好吧。”罗宾也同意了下来，实在是箱子里的东西太多了，她来拎的话，时间长了也背不动。 这次他们二人来香港，是有重要事情，会在这里待一段时间，因此，准备的东西也多了一点。 二人朝着出口方向走了一小会，突然，看到一个年轻女孩，手中拿着一个行李箱。 “那是什么？行李箱被拉着？”罗宾看到后惊讶说道。 罗伯特也看到了，只见一名华人手上拿着杆子，杆子后面连着一个跟他手中差不多大的行李箱，行李箱的底部，还有轮子在滑行。 随后他连忙放下手中的两个重箱子，有些吃惊的说道：“居然还有这种行李箱？为什么我没见过？” 同样的重量，一个是拎的，一个拉着滚轮跑的，这里面投入的力气估计能差几十倍。 “我也没在美国见过，不然我肯定早就买了。”罗宾顿了顿，随后说道：“我去问一下那个女孩子，都是女的，应该会说上话，希望她会英语。” “好，应该会一点的。”罗伯特也说道：“香港这边，很多人都会英语的，特别是这种看起来有点钱的。” “嗯。”罗宾果断的走上前去，与女孩交流了起来，显然，对方也会英语，并且聊着聊着那个女孩还开始演示起了如何使用她手中的行李箱。 罗伯特就在这边等着，过了两分钟，罗宾便赶了回来，说道：“问到了，她的行李箱，是最近香港一家公司刚刚推出来的，叫做拉杆式行李箱。 可以伸缩拉杆，刚刚那女孩跟我演示的过程，你也看到了，一个非常棒的商业idea。” “知道是什么公司推出来的吗？”罗伯特追问道：“这香港一个城市，居然会有着这么强的创新能力。” 罗宾笑说道：“是我们的老朋友了，刚刚那个行李箱上的品牌，叫做德力。” “德力的？难道还是艾瑞克发明的？”罗伯特有些不可置信：“他的发明天赋有那么强？” “可能有些人的天赋就是强吧。”罗宾耸耸肩说道：“我上大学的时候，教授曾经说过一句话，他说人与人之前天赋的差距，比人与狗之间的差距都大。” “虽然很不礼貌，但很对。”罗伯特顿了顿，说道：“这次来香港，本来也是跟艾瑞克有点关系的，可现在这个行李箱，恐怕会引起很大的变量了。” “怎么，你也想让我们代理这个行李箱？”罗宾好奇问道：“我们公司可是不涉及这种产品的。” “没做过不代表不能做，渠道资源也是差不多的，这个东西的商业潜力绝对比便利贴还要强。”罗伯特摇摇头，随后说道：“不过在去谈之前，我们得去找一个这样的行李箱，先研究一下。” 罗宾也认可这个理，道：“刚刚拉女孩告诉我，机场这边就有的卖，我们去找一个，然后一起带去酒店。” “好。”罗伯特点点头。 随后二人一起找到了机场的商铺。 “好多人。”罗宾惊讶说道。 罗伯特看着眼前的一群人，道：“估计跟我们一样，从其他国家来的，发现了这种行李箱，就都想买了。” 罗宾点点头：“这果然是一个非常好的产品，如果送到美国，不知道多少人会购买了。” “先排队吧，买一个再说。”罗伯特脑海中有点乱，但还是决定先做好眼前事情。 过了会，轮到了他们二人，罗伯特问：“这个箱子多少钱一个？” 老板看了一眼二人，说道：“45港元一个，或者你们支付美元也行，10美元。” “这么贵？而且10美元也不只45港元吧？”罗宾皱眉问道。 老板耸耸肩说道：“那你支付港元就行了。” “好了，我付港元。”罗伯特知道这里不太可能还价，随后问道：“这个箱子卖的很好吗？” 老板回道：“非常的好，基本上看到的人，都想买。” 罗伯特又问：“这个行李箱，是什么时候开始卖的？” 老板笑道：“大概是在一周前吧，我知道的是，香港很多商场都开始有了，你们也是运气好，现在是上午，等到了下午，你就是想买也不一定有了。” 罗伯特听完后，说道：“谢谢。” 随后，二人出机场后打的来到了酒店，第一件事便研究了行李箱。 罗宾说道：“跟普通的行李箱区别不大，底部有轮子，这侧面凹进去了，然后加了一根这样可以伸缩的杆子，结构不算复杂，任何一个美国小厂都能做出来。” “任何人都能做出来，但前提是见过这样的东西。”罗伯特说道：“要是没见过，你能想到造这样的东西吗？” “当然不能。”罗宾顿了顿，说道：“这跟便利贴一样，看到了就觉得简单，但没看到之前，谁也想不到。” 罗伯特笑说道：“是啊，这次来香港，想不到居然还能碰见这样的行李箱，我感觉就像发现新大陆了一般，艾瑞克的发明天赋实在是太强了。” 罗宾点点头，说道：“可能就跟特斯拉一样，就是特斯拉是科技领域的发明家，而艾瑞克，似乎就是擅长发明这种生活用品了。” 罗伯特说道：“是的。” 罗宾又道：“这个东西，其实我们也可以做，哪怕有专利。” “是可以，你说的不错。”罗伯特同意说道：“但你也不要忘了，我们公司的很多产品，技术含量其实也不高，完全也是依赖各国对专利的保护政策才能这么成功。 如果我们带头破坏规则，那造成的无形损失，可能会更大。” “算了，你说的也对，这种事也不是我们能够决定的。”罗宾摇摇头，又看了看地上的箱子，又拎了起来，说道：“可这么大的塑料空箱子，海运的成本必然非常高，甚至可能还要比在美国生产的成本高； 这个问题不解决，会是一个麻烦，或许，我们可以让他去美国或者墨西哥投资生产，这样我们替他销售，那也一样。” 罗伯特摇摇头说道：“我感觉不太可能，我之前与艾瑞克聊过，他肯定不愿意去美国投资工厂的； 或许，以他的聪明，能够解决海运成本的问题吧。” 罗宾道：“也是，那过两天，碰面艾瑞克的时候，再看看他的意思吧。” “嗯，”罗伯特点点头。 PS：求月票 第176章 巡视工厂 便利贴大王的婚礼，在香港这样的小城市，也算的上是一个不大不小的新闻了。 因为不仅仅是一场婚礼庆祝，长兴实业还捐助了20万港元做慈善，从香港的很多米行买来了大米，然后派遣了数百工人前往附近的寮屋，给每一家送了约5㎏的大米。 寮屋的路不太好走，这件事即使在林浩宇与赵立明而全力操作下，也花费了一周时间才算完毕。 【便利贴大王不忘旧本，结婚宴请寮屋数万居民】 这是星系日报的封面名字，虽然有点夸张成分，没人会真的“宴请”数万寮屋的人，但新闻中也描述了很多寮屋之人收到大米之后的喜悦，甚至还有一个小女孩收米的喜悦之情，被刊登上了页面。 港岛，香港大学附近的一间住宅里，白玉洁看着报纸，说道：“姐，那杨文东还真算个大善人唉，帮助那么多寮屋的人。” “是啊。”白玉姗放下手中的纸笔，说道：“他还说过以后要给几万寮屋的人工作呢？” “好是好。”白玉洁叹息说道：“如果他能跟里那样，只爱一个人就好了，就跟杨过与郭靖一样。” “你也说了，那是。”白玉姗摇摇头说道：“连爹地都多娶了一个呢。” “哼，我一定要找一个一辈子只爱我一个人的男人。”白玉洁抱着小枕头，发狠的说道。 白玉姗想了想，说道：“这样的人有，但大概率是普通男人了，香港那些有钱人，谁没有几个老婆啊。” “算了，你是死心眼了。”白玉洁不想再争了：“你先忙工作吧，我去做饭。” 欧洲几国的旅行很快，杨文东与苏依依也只是看看风景。 蜜月再回到香港时，已经是6月了。 香港的夏天，已经热了起来，不过对于长兴实业的工人们来说，却如同做梦一般，他们更想着去工作，因为车间里反而不热。 二期工厂： 当杨文东与手下一群人一起进入后，一股凉气顿时让人心旷神怡。 杨文东笑说道：“这冷气机还是挺给力的，这么大车间都能降温的还不错。” 负责车间生产的周显龙回答说道：“杨生，二期工厂在设计的时候，就考虑到了保温效果，周边墙壁也都有了保温层。 目前一期那边，也开始在新增保温设施，确保冷气机开启后，在夏天最热的时候，能够保证室内温度。” “嗯，还有要注意湿度，我们的纸张，以及最终的产品，不能因为湿度太高而受潮。”杨文东点点头说道。 虽然杨文东自认为自己是一个不错的企业家，对员工也算好，但也不至于专门给员工来安装这么大体量的冷气机。 核心原因还是去年的教训，员工夏天太热，加上便利贴的生产环境下又不能使用电风扇，最终导致生产效率变低。 以及很多汗滴在了纸张之上，根本无法控制。 而去年一期仓库的纸张，也曾经因为骤然下雨导致的空气速度变化而受潮，损失了不少。 因此，在去年下半年，杨文东便准备给便利贴的工厂安装工业空调，从而控制空间温度与湿度。 所有的车间员工，那就是顺便受益了。 周显龙回答说道：“明白，杨生放心，车间内有着温湿度控制器，一旦超过期限就会报警，另外我也安排了人员长期巡查。” “嗯，行。”杨文东点点头，又说道：“其他几个工厂，没装冷气，那风扇什么的多准备点。” 周显龙回答说道：“杨生放心，风扇我们的人每个人一台，另外还根据人数分配，配了冰柜。 这样员工可以喝到冰水，能够快速降暑。” “嗯，行，就是别把员工肚子冻坏了。”杨文东笑了笑说道。 “哈哈～”身后几人也都笑了出来。 …… 便利贴的生产过程，自然也没什么好看的，倒是仓库的管理，看的杨文东脑袋有点疼。 每天数百种不同的批次入库，也有数百种不同批次的货物出货，超过20人在记录着各种资料，就是为了保证仓库内的货物与账目上的不出问题。 魏泽涛介绍道：“杨生，目前便利贴工厂，最复杂、最容易出问题的就是仓库了，为了保证追溯能力，我们招聘了超过50人，来管理这些资料。 并且每隔一个月，就会盘查一次所有货物与账目。” 杨文东问道：“每次盘查有问题吗？” “有，基本上每一次都会有点偏差。”魏泽涛解释说道：“一点点偏差，是在意料之中的，但今年三月份的盘查，出现了一次较大偏差。 后来审查了三天，才发现有一个同事，在记录的时候，将百位数写成了千位数。” 杨文东看着硕大的仓库，说道：“这么多货物，偶然出现一次问题也正常，没必要太为难我们的同事。” “杨生放心，那名同事只是小责任，审查签字的上级有更大责任。”魏泽涛说道：“他受到了更大的处罚，因为这个过错是不应该有的，只要注意下，当天就能发现了。” “嗯，好。”杨文东点点头，随后想了想说道：“如果工作量太大，那就继续加人，我们这么大的产量，批量追溯是一定要做好的。” 就算是有条形码二维码及互联网的前世，很多工厂也还是做不好批量管理。 这个时代，难度更是指数级上涨，但这个东西却非常重要，没有科技辅助的情况下，就只能多加人力了，反正香港的人工成本也不高。 魏泽涛点头说道：“好的，没问题。” …… 便利贴的工厂看完，组装粘钩、旋转拖把及粘鼠板的工厂，杨文东也去看了下。 最后，则是来到了长兴实业与供应商德合合资新建的拉杆式行李箱工厂。 德合的老板林昌荣自然早就在门口接待：“杨生、魏生、周生，欢迎光临。” “林生客气了。”杨文东笑了笑：“今天有所打扰，也就是我想看一下自己旗下工厂，就是想着对公司产品多学习一点，多点了解。” “打扰不敢当。”林昌荣连忙说道：“那几位请。” 杨文东说：“直接先去车间看看吧，我也只想大概了解一下。” “好的，这边请。”林昌荣指引着方向，并要求所有人进去之前，都换了安全鞋与安全头盔。 杨文东笑道：“林生，伱这安全意识可真够强的。” 林昌荣回道：“这也是因为魏生的要求了。” 旁边的魏泽涛跟着说道：“安全第一，这是杨生对我们的要求，我这边，也只是传递一下要求罢了。” “嗯，好。”杨文东点点头。 对于安全他是非常重视的，不过长兴实业的生产环境，安全性要高得多，倒是他们的代工厂，就要危险多了。 授权于杨文东的要求，所有代工厂也需要做好安全防护，甚至对员工的基本权益也有所要求。 不过终归不是自己的产业，长兴实业对这方面的要求也不高，只需要供应商不做到很差就行。 随后，几人进入了车间内部，一股热浪顿时袭来。 林昌荣解释道：“杨生，塑料生产车间本身就是会产生大量热量，加上这天热，以及封闭的环境，所以热了点。” “这我能理解。”杨文东点点头，看向车间干活的工人，身边也有电风扇，便说道：“能尽量让员工没那么热就行了，不然他们太热，绝对会影响质量与产量。” “好的。”林昌荣连忙答应道。 杨文东又说：“风扇是有了，但车间环境太热了，你不装冷气我理解，但那想办法装个大功率换气设备，将车间内的热气快速排出去也好。” 抬头望去，并没有前世他在车间顶部见过的旋转式无动力通风机，可能还没发明出来，又或者因为海运成本高，没运输到香港。 “明白，我立刻安排人去做。”林昌荣笑说道。 虽然合资工厂在合资协议中是归他管，可公司的绝对权利自然还是在大股东兼客户的长兴实业手中，说句不好听的，他不过就是高级一点能够稍微分点红的打工仔罢了。 一般情况下，连魏泽涛也是他需要高攀的存在，更别说长兴实业的大老板杨文东了，此刻人家发话了，那是必须要执行的。 …… 杨文东又走向一间设备旁边，看了一会，一个行李箱，在他眼前被吹了出来。 待冷却后，工人进去将箱子拿出来，然后就是风扇吹风冷却，再给专门进行打孔的工人打孔，再就是组装拉杆，以及部分会包一层皮布。 长兴实业的产品，走的都是创意型发展路线，本身基本上都是不复杂的，看了一会也就够了。 感觉差不多了，杨文东问道：“林生，现在一天两个车间能生产多少行李箱？” 林昌荣回答说道：“目前每天的最高产能为3500个行李箱，而第三间厂房，也已经准备开建了。 这个厂房面积更大，产能相当于一二车间之和了。” “好。”杨文东点点头，随后看向魏泽涛，问道：“这些目前都是供应日本及湾湾市场吗？” “是的。”魏泽涛说道：“这两个市场离香港比较近，就算是日本，海运过去几天也就到了。 自上个月开始，我们的行李箱在日本就开始供不应求了。” “嗯。”杨文东接着问道：“走的是正常船运？” “对。”魏泽涛也明白老板在问什么，随后说道：“杨生，您之前要我找的船长已经找到了，我与猎头都面试过了，个人资料也查过了。 我觉得还不错，您要不要见一面？” …… PS：求月票 第177章 二手货轮的消息 “好，最近几天安排一下。”杨文东也想见一下未来自己旗下的第一位船长。 在结婚之前，他便让魏泽涛替他去寻找合适的船长。 接下来，为了保证长兴实业的大体积产品能够以最低成本、最高效率的方式来进入万里之外的欧美市场，拥有自己的船只也是势在必行的。 魏泽涛说道：“好，待会我就去打个电话约一下时间。” “嗯。”杨文东点点头，随后对着其他人说道：“那今天就这样了吧。” 这一次也只是对自己旗下工厂大概的情况，做一个了解，如今长兴实业的规模越来越大，他这个老板也不可能跟以前那种经常性的来各个车间了。 特别是很多车间位置还不在一起，跑一趟都要半天时间。 在工厂都能顺利生产，销售端那边基本上也没什么太大问题的时候，他这个老板甚至可以做个脱手掌柜了，只需要掌控好财务及人事即可。 …… 第三天，杨文东见到了由魏泽涛带过来的一人。 魏泽涛介绍道：“杨生，这位是东方海外的现任船长孙志伟孙生。” “孙生，你好。”杨文东礼貌的说道。 “杨生客气了，您好。”孙志伟自然也很是小心，他知道自己所见之人，是香港最新的富豪之一。 这个时代，得罪帮会的人，也是不能得罪有钱人的。 “坐吧。”杨文东笑了笑，示意旁边的位置。 “多谢。”孙志伟谨慎说道，随后看到魏泽涛坐下后又示意他，才坐了下来。 秘书也给三人每人一瓶冰汽水，杨文东笑说道：“这个夏天，和冰汽水还是比较方便的，孙生杨生不喜欢，可以换茶。” “不用。”孙志伟连忙说道：“我喝什么都行，比起船上的物资匮乏，陆地上什么吃的喝的我都无所谓的。” 杨文东好奇问道：“船出海之前不是都会补给物资的吗？” 孙志伟解释说道：“是的，只是买什么物资，限制多少费用，公司都是有规定的，不可能无限让船员买自己想要的东西。 而到了欧美这些经济好的地方，当地的物价更贵，我们也就只能对一些物资进行取舍了。” “原来是这样。”杨文东点点头，正常的资本家，肯定也会想方设法降低成本的。 喝了口水后，杨文东又问道：“那孙生为何想要离开东方海外？” 孙志伟回答说道：“因为，您这边给的薪水更高。” “这倒是个好理由。”杨文东笑了笑，他知道自己碰到一个实诚人了。 一般面试，虽然大家都很清楚是为了更高的薪水、更好的职位，但一般都是不会直接说出来的。 总会找到其他“适当”的理由，而面试官其实也知道不一定是真的，但这本身也是考验一个人应变能力的时刻。 这时，魏泽涛从自己的包中取出一份文件，说道：“杨生，这就是孙生这些年的工作经历，已经确认过了。” “嗯……”杨文东接过纸张，认真的看了起来。 孙志伟从事海运已经26年，从水手做起，然后慢慢的升职，外加通过跳槽，最终在8年前成为东方海外的船长。 这8年来，也是0事故的记录。 看完后，杨文东问道：“孙生，我这边的情况你也知道，我想买一艘旧船，你觉得该去哪里买？” “欧洲，或者美国。”孙志伟说道：“亚洲这边，包括很多香港的船运公司，基本上都是用的二手船，一般都是用到彻底报废为止，这是因为港府对船只寿命管控不严。 而欧美那边，就是有很多规定，因此，他们更倾向于船用的差不多了就出售，香港很多跑船的，其实也都是从欧美采购的旧船。” “嗯。”杨文东点点头，他也知道包玉冈第一艘货轮就是从英国收购的，随后他又问道：“那伱知道，最近欧美那边有出售满足我要求的船只吗？” 孙志伟说道：“我知道挪威有一家叫做奥斯陆的航运公司，旗下有一艘差不多20年船龄的货轮正在寻求出售。 吨位差不多是在10500吨，我找到了一张照片，您看看，我觉得符合魏生之前跟我说的要求。” “有照片？”杨文东有一丝惊讶，问道：“你哪来的照片？” 这个时代，可不像前世，微信一传照片就到了万里之外了，想获得远在欧洲一艘船的照片，可不容易。 孙志伟笑说道：“我跑了20多年的海运，自然也认识不少欧洲的海员，在得知魏生的要求后，我便让他们帮我留意，有合适的就将资料、照片空运寄给我。” 旁边的魏泽涛也说道：“是的，孙生的效率很高，才一周时间就找到了奥斯陆公司的威尔逊号货轮。” “嗯，那更详细的资料还有吗？”杨文东又问道，他手中的，也就一些基本信息。 想要购买一艘轮船，那需要的是更详细的资料，才能为它定价。 如同前世的二手车一般，跑了多少万公里、有没有出过事故等等。 孙志伟摇头说道：“抱歉，杨生，我的朋友也只能查到这些基本信息，这艘船、或者说其他公司船只的详细资料，基本上也就船运公司早就才有。” 杨文东点点头，又问：“那如果船运公司的资料作假怎么办？” 孙志伟说道：“有这个可能，但只要有了基本资料，就可以顺着一些事情倒查，又或者请一些专业搜集船只资料的信息中介来核实资料。” “嗯，行。”杨文东顿了顿，随后问道：“那我这边暂时没什么其他问题了，如果孙生有意愿加入我集团的话，就可以成为未来长兴航运公司的第一位船长了。” 对于未来自己旗下的重资产公司，杨文东是准备都以长兴来命名的，这些公司的产品或者服务一般也不会接触到普通消费者，都用同一个名字，可以增加“长兴”两个字的含金量。 而如果未来自己做民用产品，那就会用其他易于记住的名字，比如小商品领域就是德力，这样也易于在海外进行宣传。 “我非常愿意加入。”孙志伟欣喜说道，虽然之前魏泽涛答应他了，但毕竟，这件事还是需要背后的大老板同意的。 “哈哈，好。”杨文东笑了笑，随后问道：“那你多长时间，能正式入职我这边？” 孙志伟说道：“给我三到五天就可以了。” “这么快？”杨文东很是惊讶，如果是普通工人，那离职的确很快，但像货轮船长这种高技术高水平职位，一般是不会那么容易立刻走的。 孙志伟说道：“杨生，我们跑船的，与其他行业不一样，原本我6天后就需要出海了，而目的地是美国，这来回一趟就得两三个月； 总不能我现在提出辞职，再等三个月吧？而且我是船长，当我提出离职的时候，东方海外或者任何其他公司，也是不敢再让我上船的。 顶多，他们会想办法说服我留下来。” “也是。”杨文东也觉得有点道理，于是说道：“那好，我这边会给你发一封正式录取文件，你回去后就从东方海外离职。” “没问题。”孙志伟又问道：“杨生，东方海外公司那边也有我的一些朋友，不过他们有几人还在海外的船上，我想等他们回香港后，也请他们来长兴航运公司。” “可以。”杨文东点点头：“你以后会是船长，招什么样的人，也是你的权利，不过如果是中层以上的位置，还是需要我们来决定的。。” 现代的船上，一般会有大副来遏制船长，因此这个职位肯定不会让船长去决定，但部分普通职位还是可以的，大型船运公司也不会去管每艘船上的一些小事。 远洋的船长，只要不违法，不背叛公司，那就是一个小型“军队”的首领，需要有足够的权威。 “好的，这是当然。”孙志伟又说道：“杨生，请问当我入职之后，是不是需要去欧洲看货轮？” “对，不过你先只是去收集资料即可。”杨文东顿了顿，说道：“具体买不买，后面还得再商量。” 航运是一个超级重的资产，即使以杨文东现在的身价，也不敢随意决定，如果不是因为自己的实业需要，那可能他就会再晚一点进入这个领域了。 “好。”孙志伟说道：“那我这边确定好时间后，就准备先去欧洲，与奥斯陆公司联系，或者跟其他航运公司； 只是，如果想与这样的公司进行协商，还需要银行开出的资产证明，不然他们也不会见人的。” “嗯，有道理。”杨文东点点头，又问道：“那香港一般的银行应该不行吧？” 孙志伟说道：“是的，华资银行的肯定不好，最好是渣打银行的，这家英资公司在欧洲的名气，比汇丰还要大。” “好，这个你放心。”杨文东点点头，随后对着魏泽涛说道：“老魏，这件事就交给你了，去渣打开一份50万美元的信用证明。” “好的，没问题。”魏泽涛点头答应道。 第178章 船只到手与新的供应链问题 时间很快就到了7月，远在欧洲的孙志伟通过空运，将欧洲待售的几个船只消息传回了香港。 苏依依看着几张不同的照片，问道：“东哥，这船这么贵，我们在香港的话，怎么选择啊？” “还是要去一趟欧洲的，不过得先在香港查清楚所有的资料再去。”杨文东跟着说道：“我也通过了其他的关系，找到了几名在船运行业工作几十年的船长或者大副，也会咨询他们的意见。” 虽然说疑人不用用人不疑，但涉及到几百万港元的交易，他也不可能真的就放心交给一个刚刚认识的人。 孙志伟去了欧洲，更确切的目的是获得更多的准确信息，信息传回香港后，他也还需要寻找一些其他人来交叉验证。 如果多几个不认识、经验丰富的老手都认定的差不多价格，加上他也会去亲自看一下，那才能定下心来购买。 旁边的魏泽涛也说道：“苏小姐，除了找几位专业人士，我们也委托了欧洲的一家第三方机构，来验证这些船的资料是否真实，以及船只在运行历史上，有没有发生过什么大事。” “哦。”苏依依点点头：“这么高的价格，的确得重视了。” 杨文东问：“老魏，欧洲机构那边对威尔逊号的调查怎么样了？” 魏泽涛说道：“没什么大问题，奥斯陆提供的资料有一点美化，但这个船本身也没发生过什么大事故。 就是在油耗方面，可能会有点差距，大概10%，因为这艘船的发动机还是40年代的，技术落后了。” “嗯，二手船本身也就这样。”杨文东点点头说道：“不过油价现在不高，这点差距还是能接受的。” 这个时代很多香港船王喜欢二手船，一个重要原因就是油价非常便宜，便宜到哪怕旧船油耗多一点，也无所谓。 直到石油危机爆发后，这个局面才有所改变。 魏泽涛笑说道：“其实油耗对我们来说还真的不是很重要，我们的货物是空间大，但本身质量是非常轻的。” “对，这一点我倒没想到了。”杨文东笑了笑说道。 魏泽涛又说道：“孙生在欧洲那边，还查了另外几家货轮的资料，估计过几天也就能寄到香港了，再确认下，如果没什么问题的话，杨生，我们也需要尽快定下来了。” “美国那边的出口运输有问题了？”杨文东反问道。 这段时间，拉杆箱除了出口日本与湾湾，也开始尝试出口美国，毕竟在美国那边，有一个合作已久的大渠道商。 在第一批货物送过去后，3M的反馈也是非常好，希望再增加采购量。 魏泽涛说道：“是的，我们出口的箱子，太占船上的空间了，成本很高，且如今香港出口美国的货物本身就非常多，很多船根本也没那么多多的位置让给我们。” “嗯，行，再最终确认下，然后我们一起去一趟欧洲，将事情定下来。”杨文东最终决定说道。 一周后，待各种资料经过多方核查后，杨文东便与魏泽涛一起前往了欧洲，实地探查了几艘可能待买的船只，并拜访了两家信息调查中介机构。 最终，以47.6万美元的价格，买下了挪威奥斯陆公司的10500吨排水量的货轮。 协议签完后，杨文东等人支付了20万美元的预付款，剩下的将会等船只运到香港，在香港进行详细检查后再做尾款交易，并且会在香港过户后，再交给香港的船员团队来负责。 再次来到了万吨货轮之上，孙志伟说道：“杨生，按照魏生提供的货物尺寸，我算了下，这一艘货轮，内部可放置约6~7万个拉杆箱。” “6~7万个？嗯，不错。”杨文东点点头，按照正常的运价，这一趟就得差不多50万港元的费用了，随后问道：“从香港到洛杉矶需要多久？” 孙志伟回答道：“这个要看我们舍不舍得油了，如果以正常速度，差不多要四周，如果提高速度，大概会在3周左右，但油耗会增加约50%。 另外，如果一直以长期高速来跑船，对船的寿命消耗也大，维护成本与时间也会增加，这方面，我需要以后对船有足够熟悉之后，才能做出准确的判断。” “嗯，好，能快一点就尽量快一点。“杨文东点点头，说道：“如果一艘船不够的话，我们接下来可能还会继续买。” 只要第一艘船能够证明其经济效益，加上各地订单足够，那后面加船也是必须的。 如同地产一样，船只本身也是能有利润的，甚至更高，不过风险在于，技术要求非常高，也需要懂市场懂运营，香港玩船的有不少人，但最终也就几人成为了船王。 “好的，明白。”魏泽涛又说道：“杨生，那船只从美国返回的时候，我们该运什么？还是说，将业务承包给其他航运公司？” 杨文东问：“我记得香港与欧美之间的船只，主要都是香港出货给欧美，返回的时候都比较空吧？” 孙志伟回答道：“对，是这样的，香港本身就是贸易中转中心，另外这些年香港的制造业出口量也越来越大，目的地基本上也是欧美，特别是美国； 而船只返程的话，货物就要少多了，香港本身就是一个城市，进口不了多少东西，美国返航的船只，也都是带上一些货物，然后在香港中转。” 杨文东又问道：“现在货物上下船时间也挺长的，我记得短的需要三五天，长的都需要一周吧？” “是的。”孙志伟点头说道：“船只上下货物的时候非常耗时间，特别是碰到一些重量非常大的货物，不过我们的拉杆行李箱只是空间大，东西轻，上下货物是非常轻松的，人员足够的话，可能一两天就能完成。” “这算个优势了。”杨文东想了想说道：“从美国肯定要带货回来的。 具体怎么操作，现在我也不清楚，等以后实际操作的时候，再看具体情况吧。” “好的。”孙志伟答应说道。 杨文东又说道：“孙生，我在香港那边又招聘了大副以及船上一些重要位置的技术人员，你跟我们一起回去，先跟他们熟悉一下。” “杨生，我觉得还是请他们过来的好。”孙志伟建议说道：“虽然这艘船，到香港的时候，会进行全面的检查，但停着的时候，未必能够发现很多问题； 所以我准备跟随着货轮，一起回香港，这一路上接近一个月时间，足以让我对船只有着进一步的熟悉了，您那边在香港招到的各个职位人员，也应该一起； 这样大家就能一起研究这艘船，有什么问题，趁着这一次航行还会有这艘船曾经的水手船员，也可以沟通了解一下。” “嗯，不错的主意。”杨文东点点头，随后对着魏泽涛说道：“老魏，立刻让香港那边的13人乘飞机过来，然后跟着这艘船一起回香港。” 一艘船几百万港元都买了，他也不会在乎其他方面的一些投入了，如今最重要的是保证船只没有问题，或者说海员们早点熟悉货轮； 这样一来，等船只到了香港完成交易后，便可以立刻投入工作了。 时间，才是最重要的。 魏泽涛答应说道：“好的，我这就去打个电话。” 说完，人就离开了。 杨文东看了一眼孙志伟，笑说道：“老孙，这段时间还是要辛苦你了。” “不客气，杨生。”孙志伟笑说道。 杨文东又说道：‘等香港的同事来了，在海上补给方面，可以准备的多一点。’ “好的，多谢杨生。”孙志伟点点头说道：“不过补给也不适合太多，够用就行了，蔬菜什么的，也难放时间长，一般也就是那些能够耐放的蔬菜。” “嗯，行。”杨文东也没在意。 欧洲事了，杨文东便与魏泽涛返回了香港。 长兴实业的五款主要产品也在计划内进行扩张，三款体积小的，出口都很不错，因为不占空间，可以轻松订到船只。 而体积较大的行李箱，就只能等到船只到了再考虑开始批量出口，现在也只能主打附近的亚洲市场，以及少量出口到美国，做展销品或者样品。 7月15日，杨文东来到了长兴实业的工厂。 魏泽涛汇报完工厂内部的一些事情后，说道：“杨生，我们内部算了下，旋转拖把就算采用我们自己船只运送，到了欧美价格也是非常的高昂。 虽然它的重量比不上行李箱，但形状不规则，更占空间，运输成本太高了。” “嗯，我记得旋转拖把在日本的销量，就不算很好吧？”杨文东问道。 魏泽涛点头说道：“是的，就算送去日本，成本也算高了，海运的货物不怕重，就怕占用空间大。” “嗯，的确不太适合出口太远。”杨文东点点头。 这个时代，因为集装箱还没有普及，导致普通货物海运成本太高。 而杨文东也知道，集装箱海运其实已经出现，欧美国家也在开始逐步测试使用了，但这涉及到整个海洋运输船只以及码头的改变，阻力很大。 就是香港，也要到60年代末才开始进行货柜改革。 魏泽涛又说道：“所以为了利益最大化，我建议我们直接授权给一些国家的工厂。” “那怎么确定对方的生产数量呢？这个没办法监控吧？”杨文东反问道。 魏泽涛说道：“可以不采用计数模式收费，而是根据一个市场规模，来大概计算授权费用。 虽说可能会不准确，但也可以短时间内就获得一大笔现金，这样也可以继续买船，来扩大拉杆箱的出口速度。” “行，那就和国际律师一起协定这个事情。”杨文东点点头说道。 能在香港生产的东西，他肯定是尽量在香港生产的。 但运输成本太高，扼杀了出口的可能性，那还不如授权出去得了。 拿到更多的现金，能够发展自己的其他产业，也一样能带动就业，同时自己也一样收益。 “好的。”魏泽涛又说道：“还有一件事，就在昨天，香港的几大塑料粒子供应商，同时告知了所有的工厂，他们要涨价20%~30%。” …… PS：求月票 第179章 未来的湾湾首富 “塑料粒子涨价？”杨文东立刻重视起来，如今自己的主要产品，除了便利贴，其他几样可都是依赖塑料的，便问道：“为什么涨价，国际石油涨价了？” “国际石油并没有涨。”魏泽涛回答说道：“油价已经很久没有变动了，而且如果它变动，那必然会影响太多的东西价格了，特别是香港这样的进口型城市。” “那就是说，是这几家贸易商联合涨价？”杨文东有了自己的猜测。 在第一次石油危机之前，国际油价都是被石油七姐妹为首的垄断石油集团所控制，中东那帮王爷还是挖油的打工仔。 为了获取最大收益，垄断石油巨头们都是压制石油的价格，因此，国际石油价格在很多年内都很稳定，除非产油国或者像苏伊士运河这样的核心交通要道出现问题。 魏泽涛点点头说道：“是的，我也这么怀疑，他们在2年前，塑料花火爆的时候，也做过类似的事情，集体涨价。 不过塑料花的原材料算是高端塑料粒子，因此，他们那时也就是只涨了高级的塑料粒子。 但这一次，是全面的涨价。” “难道是因为我们的需求量大涨，所以他们想从我们身上吸点血？”杨文东想了想，问道。 魏泽涛点点头说道：“很有可能，我们的几款塑料产品，对塑料粒子的需求量非常高，按照目前的趋势来看，未来需求量会更大。 这些洋行垄断了塑料粒子的供应，看到我们有了这个规模，那肯定也是想趁机赚一笔的。 估计是不好单独对我们涨价，所以就全面提高价格了。” “嗯，很合理的推测。”杨文东点点头说道：“香港的很多工厂，就是被这前后的洋行，垄断了原材料供应与销售渠道，折腾了好多年都发展不起来。” 不仅仅是香港，很多本土没有资源的地方，发展工业，就容易陷入这个困境，如前世的越南。 只要生意有了起色，客户端拼命压价，供应端拼命涨价，硬是将血吸到你只剩下最后一口气为止。 唯一的办法，就是产业升级，掌握技术，才会有话语权，但这个难度太高了，二战之后的历史上，也就中日韩等少数国家算是真正成功了。 “是的。”魏泽涛说道：“这让我想到了一个方法。 我们的船为了会送行李箱去日本或者美国，那也可以运塑料粒子回来，按照重量来看，还可以运的更多，说不定还能卖给其他工厂，一举两得了。” “聪明！”杨文东笑了笑，说道：“你是想跟这些洋行反过来抢生意了？” “我这也是顺便而已。”魏泽涛笑说道：“这些洋行仗着垄断供应渠道，可是目中无人的，把我们当做一般的待宰羔羊了。 原本我们也不想抢他们这种生意，但现在是他们逼我们的。” 杨文东点点头，问道：“那前年的涨价，后来是怎么处理的？” “没处理，各家也只能认命。”魏泽涛摇头说道：“也只有我们这种采购量大的，才有可能单独从海外采购，规模小自己折腾反而更贵。” “嗯，也对。”杨文东点点头。 大型工厂，可不会接小单子，就如同长兴实业，也不会专门跟私人交易便利贴，曾经单独联系的香港市场，在规模变大后，也就交给老朋友赵成光了。 随后又说道：“这样做可以，在黄埔或者九龙仓码头附近，买几个货仓，以后就专门存放塑料粒子。 另外，再成立一家进口贸易公司，我就是要玩死那群英国鬼佬的洋行，香港这边需要进口比较多的工厂材料，以后都可以涉及。” 贸易公司赚不赚钱不重要，但怎么着也不能让自己被本土的瘪三公司給钳制了，而既然做了这件事了，那自然要顺便抢一抢他们的生意了。 魏泽涛笑说道：“好的，我们有了船、再有自己的货仓，肯定能够把成本降到极致了。 那些洋行贸易公司，可没这个能力，他们即使有钱也不敢这样投入。” “当然，我们的船也就是能顺便带货回来罢了，不然你让我为了这个事去买船，也不太可能。”杨文东摇摇头说道。 “是的。”魏泽涛点点头说道：“那我就让美国那边的同事，在洛杉矶寻找塑料粒子的卖家，准备好囤货了。” “行。”杨文东答应下来，随后道：“从供应链的成本控制来讲，我们现在这样做，的确也能降低长兴实业的采购成本。 不过想要做到最好，还是得控制塑料粒子本身的成本了。” “杨生伱想做塑料粒子？”魏泽涛惊讶问道。 杨文东问：“香港能做吗？” “基本上不可能。”魏泽涛说道：“除非做那种回收塑料，再打成粒子，可这种基本上都是低端塑料。 正常的塑料是从石油分离过程中提取出来的，这需要拥有石油产业链的，这是重投资、重污染、高能源消耗、高水消耗的产业，香港不可能做的了。 就算我们真的投资，跟胶水工厂一样什么都进口，那也只能做出一家小工厂，就单价来说，是远比不上胶水的。” “这种产业，做不大的确没意义。”杨文东点点头说道。 这个世界上最赚钱的生意，就是低价倾销，而这个前提就是规模。 当别人有非常大的规模而你没有，那就会被卷死，前世一个简单的蛇皮袋、化肥中的尿素很多国家能轻松做出来，但没规模就做不起来。 塑料粒子这种严重依赖于石油产业链的，也必须形成整个产业链的规模才有可能降低价格。 魏泽涛点点头说道：“是的，这种产业，没有规模就没有利润。” “香港做这个的确不太可能。”杨文东顿了顿，又说道：“不过还有一个机会。 老魏，刚刚说的从美国日本带回塑料粒子，你正常进行，另外，你派人去湾湾，查一下湾湾在这方面的情况，我需要详细的资料。” 港英不会做的事，湾湾在60年代就做了，如同70年代的内地一样。 正是因为早期在钢铁、化工、石油甚至交通方面，十余年甚至几十年时间内不计成本的大量投入，才为未来经济能够持续性的高速发展，打好了根基。 这一点，韩国与日本也一样，所以未来它们能够成功，而越南以及一众东南亚国家就不行，在都被老美扶持的情况下，这些国家也就是短暂的繁荣，然后就萎了。 “湾湾？”魏泽涛答应说道：“好的，我立刻派人去查。” “嗯，行，越快越好。”杨文东点点头说道。 香港，中环一间牛排店内： 数名白人鬼佬聚集在一起，优雅的吃着各种食物。 “史蒂夫。”一名鬼佬突然说道：“我们这次大涨价，我总是担心，会不会惹急了那群华人工厂？” “惹急了又怎么样？”史蒂夫笑了笑说道：“难不成他们还能自己去海外进口塑料粒子？再通过船运送到香港？然后在香港再弄个货仓？这得要投入多少钱进去？ 放心，我早就算过了，这两年来，香港的出口产业越来越强，塑料产品的利润也是越来越高，20%涨价，是他们能够承受的了的，前年的那次涨价，你看他们不就承受过来了？” “哈哈，史蒂夫，你可真是太狡猾了。”另外一名鬼佬笑说道：“那些小工厂，好不容易有点利润，就又被你给榨干了。” 史蒂夫优雅的喝了一口红酒，说道：“不，泰德，我们是在帮他们，因为我们不榨干他们，那几家负责出口的贸易商也一样会这么做的。 甚至华人工厂之间，为了抢夺出口份额，都可以会自己降价，那还不如我们这边狠一点，先逼逼他们。” 被叫做泰德的人突然说道：“史蒂夫，我最担心的就是那个最近兴起的长兴实业，他们的采购量非常大，我担心我们这一次涨价，会逼的他们从海外进口，你也知道，港府是不管这种事的，任何工厂都是可以自由进口的。” “不可能的。”史蒂夫自信说道：“我早就算过成本了，他就是从海外进口，再找船运回来只会更贵，你们以为海外国家，就没有经销商了？ 想直接从厂家购买是很难的，我们能够做到，也不仅仅是因为香港市场，还有部分亚洲的。” “也是。”泰德思考片刻后也觉得有点道理。 但他心中却总是有点忧虑。 3天后，魏泽涛带来了相关资料，说道：“杨生，湾湾那边，关于塑料产业的资料，已经查清楚了。” “这么快？”杨文东合起报纸后，不由得有些惊讶，这效率也太快了，虽说湾湾离的近，但没有网络，想调查一件事也不是很容易的。 魏泽涛笑说道：“能这么快，也是因为湾湾就一家公司符合我们的要求，这家公司叫做福懋（mao）塑料公司。” “台湾的塑料公司不可能就一家吧？”杨文东反问道。 要知道，香港这边就有一大堆塑料公司，至少几百家，从生活用品、玩具、塑料花、工业塑料、塑料管道等等，香港都能做。 虽说如今湾湾的经济不如香港，但类似的塑料公司肯定有很多的，更不要说，在军事上，塑料也是有用途的，这个时代，湾湾还是很重视军事的。 魏泽涛解释说道：“湾湾的塑料公司很多，但这一家是唯一一家能够生产塑料粒子的，我查了下，他们每个月的产能在1200吨。” “1200吨？那的确也不少了。”杨文东点点头。 虽然自己一船回来，理论上能装万吨塑料粒子，但终归距离太远了，如果湾湾能有一个稳定生产的工厂，那才是长久之计。 毕竟，哪怕是跟着空船回来，也是有运输成本的，因为原本的空船是可以装其他东西回来的。 距离，对于工业成本控制来说是非常重要的，前世内地很多产业园区，将一个产业上下游聚集在一起，就是为了这个目的，不仅仅是省钱，还能省时间，提高效率。 “是的，而且这家公司才成立三年，第一年的时候，一个月才能产百吨，还卖不掉。”魏泽涛笑说道：“这是他们老板的资料。 这个人非常厉害，早期湾湾同行不相信他的质量时，他就成立了一家南亚塑料管道公司，用自己的塑料粒子生产PVC管道，而其他人还是从日本进口的，成本差的很多。 然后两年时间，他就控制了湾湾一半以上的PVC塑料管道，连同着其他塑料厂也都找他进原材料了。” “这么厉害。”杨文东心中有所怀疑，于是接过资料，看到人名后，说道：“王永庆？” “对。”魏泽涛见老板的语气，似乎认识，于是问道：“杨生你听说过这个人？” “嗯，以前听说过。”杨文东笑了笑说道。 说起湾湾的最强企业家，前世很多人都会说张中谋，因为他开创了台积电，是全球最大的芯片工厂，也是湾湾地区长久的经济核心。 但在电子时代之前，湾湾的首富，确实一位专业生产塑料的企业家：王永庆。 PS:求月票 第180章 投资未来的“台塑”集团 “这王永庆在湾湾，的确有些名气。”魏泽涛没有多想，接着说道：“他15岁创业开始卖米，赚到第一桶金，然后开始做木材生意； 后来又借助战争期间木头价格暴涨，赚了几万美元，到了54年的时候，又进入塑料领域，现在是湾湾唯一的一家能够生产塑料粒子的工厂。” “挺精彩的，能够成功的人，都不是省油的灯。”杨文东笑了笑，又问道：“有没有跟他们联系过？” “还没有。”魏泽涛摇头说道：“得到大概消息后，我便过来向您汇报了，我准备去一趟湾湾，带上老洪等人，实际考察一下这家公司； 看看他们做的粒子，能不能满足我们的要求。” “行，那就去吧。”杨文东点点头说道：“我也不是很放心，跟他们接触后，再考虑是不是要合作。” 虽说王永庆在未来很出名，但现在其还在创业初期，公司产品的质量怎么样，也不好说； 甚至有可能人家做的粒子，就不适合自己的要求。 “好，待我联系好他们后，就准备出发。”魏泽涛跟着说道。 “嗯。”杨文东同意道，湾湾离香港，是真的很近，坐快船过去，睡一晚也就到了。 三天后，魏泽涛、洪学飞等6人就出发去了湾湾。 再三天返回后，魏泽涛与洪学飞第一时间来到了杨文东的办公室。 “两位，喝茶。”苏依依原本是给杨文东泡茶的，但另外两人在，也不好不给。 魏泽涛与洪学飞立刻受宠若惊，说道：“多谢苏小姐。” 如果是以前，苏依依与老板关系不错，他们一般给足面子就行；但现在可就不一样了。 苏依依笑说道：“不客气。” 杨文东喝了一口茶后，问道：“去福懋看的怎么样了？” 负责技术的洪学飞说道：“杨生，福懋那边的塑料粒子，可能并不适合我们公司，他们的粒子，主要是为了做PVC管的，用在建筑行业的比较多。” 魏泽涛也跟着说道：“是的，虽然都是塑料粒子，但各种性能参数都是不一样的，更重要的是安全等级也是不一样的，福懋的管子主要用在排水，几乎没有什么安全等级，属于比较低级的种类。” “那倒是可惜了。”杨文东点点头说道。 塑料种类千万种，彼此差距也是非常大的，杨文东虽然不是很了解，但也知道塑料的一些重要特性，比如抗燃烧能力、硬度、韧性、密度、抗腐蚀等等。 不同行业对塑料种类的需求也是差别非常大的，当初行李箱用什么塑料，也都是参考的欧美很多标准及其他日用品。 “不过.”魏泽涛又说道：“我们也见到了福懋的老板王永庆，他也知道杨生您，知晓我们想在湾湾寻找塑料粒子供应商，他也非常感兴趣； 所以他想最近一段时间，来香港拜访您，时间的话您来定。” “他来香港？”杨文东听完后，说道：“好，让他来吧，时间的话，就说未来一周就可以，正好，他也可以了解一下我们这边的情况。” “好的，那我下午电话通知他。”魏泽涛说道。 7月25日，杨文东见到了前世湾湾曾经的首富：王永庆。 当然，作为互联网时代的人，杨文东也没注意过王永庆的照片，只是知道有这一号的人物。 此时的王永庆，人非常的瘦，瘦到有点不正常，如同香港的穷人一样，但他显然不可能缺吃的，估计是因为肠胃不好的原因了。 “杨先生，你好，久仰大名。”王永庆可不知道杨文东在想什么，在魏泽涛引荐之后，便笑着握手说道。 杨文东也是同样回握，说道：“王先生你好，我在香港，也听说过你的名字了。” “哦，我的名字，在香港也有点名气？”王永庆好奇问道，同时心中也有些小欣喜。 早在上次魏泽涛等人前去走访福懋的时候，他便调查了杨文东的情况，包括以前的发家史，现如今的产业分布以及未来产品的潜力。 得出了一个非常惊人的结论：光是长兴实业现有的商品，就对塑料原材料有着惊人的需求。 因此，他也就亲自来香港了。 杨文东笑说道：“以前听说过，王先生逆市扩大塑料生产线，可真是做到了常人所不能，在了解清楚之后，不得不佩服。” 前世的人大部分都知道三星的逆周期价格战，而眼前的王永庆，也用过类似的方法。 根据他查的资料，在1957年的时候，他的塑料粒子无人问津，连同一些公司股东都想着减产止损，但他却反其道而行，一边收回了公司股份，一边大规模借贷扩大规模。 最终，靠着将规模做大，然后成本下降，熬过了最难的时间； 这一招，可以说是破釜沉舟了，能够这样果断的人，都是狠人，也对着自己的事业有着极强的信心及认知，不然谁敢这么玩啊？ 王永庆听到夸赞，很开心的说道：“杨先生过奖了，当初我进入塑料行业的时候，就是抱着一颗不成功不罢休的决心； 不然，我要是去做点其他产业，风险就要小的多了。” “嗯，所以这也是我佩服伱的原因了。”杨文东笑了笑说道。 对于真心全力投入进去做实业的人，他是真的钦佩，比如前世国内的那几家民营巨头公司。 这种事让杨文东来做的话，他肯定也是愿意投资实业的，但高风险的投入，甚至可能会引起自己倾家荡产，那他会本能的拒绝。 当然，作为穿越者，他知晓未来科技发展的方向，基本上也不存在这种可能性。 众人入座之后，杨文东说道：“王先生，不知道，你这次来香港约我见面，是为了何事？” 王永庆说道：“自然是为了我们之间的合作了。” 杨文东追问：“可我的人告诉我，你们公司现在生产的塑料粒子，主要是用来做水管的，不适合做民用品。那我们之间该怎么合作？” 王永庆回道：“是的，福懋的塑料粒子，主要是为了做管子，这是湾湾社会最大的需求； 不过，您这边如果需要的话，我可以再建一个工厂，专门用来生产您这边需要的几种塑料粒子。” 杨文东也算是久经沙场的生意人了，一听这话就明白了意思，便问道：“王先生的意思，是先让我下稳定的长期订单，然后你那边再建厂？” 王永庆笑说道：“杨先生，如果您这边只是一个月百吨左右的需求量，那我现在的工厂，或许稍微改改也能将就一下； 不过根据我的推测，您这边的需求，是远远不只这么多的，想要满足您的需求，就必须要再建一个大型工厂。 但这样的大型工厂，投资太大了，我这边要是建好了您不要，那我可就真的可能会破产的。” “是这个理，但是你连东西都没造出来，就想要我跟你签大型合作协议，这个要求不也很过分吗？”杨文东笑了笑说道。 未来拉杆箱的产能，必然会高到可怕，因为这东西方便了之后，不仅仅可以用来旅行，日常搬家、小距离出行，都可以使用。 即使不考虑自己有专利，但只要自己想办法将各方面的成本降下来，那一样能够获得其中部分市场，毕竟，原先历史上的香港制造业，可不是靠着专利，而是低成本与各种“卷”。 王永庆点点头，说道：“的确有一点，但我也是可以保证，我能够生产出满足您这边要求的塑料粒子； 这个产业，其实技术层面不难，大不了我去日本挖人，做塑料原材料粒子，最难的就是初期的大规模投资、供应端的各种化学物质及石油衍生品，还有就是像您这样的大客户。 原材料物质湾湾内部是有的，我可以负责大规模投资，但您这边也要成为其大客户才行，这样一来，对我们都好，一举两得。” “理论上的确如此。”杨文东点点头，说道：“不过不如我们换个思路如何？什么都没有的情况下，让我就跟你签几百万乃至千万的采购协议也不现实，但你分析的也有道理。 那不如，我也来投资，如何？这样降低你的风险，增加我未来的收益，不也是一举两得吗？” “杨先生想和我一起投资塑料生产工厂？”王永庆的眼神之中，有些不可思议。 塑料生产的工厂可是重资产的，虽然目前来看，潜力还算可以，但愿意投资重工业的人，还是比较少的，不然湾湾也不会就他一家生产塑料了。 杨文东摇头说道：“并非与你合资建工厂，而是我投资你的福懋塑料公司，你觉得怎么样？” 搁正常情况，即使塑料粒子生产企业的前途再好，他也不会投资； 一个不懂这个产业，第二是这种重资产工厂，投入太大，什么时候能够完全回收成本也不好说，而大概率工厂赚了钱以后还会继续投资； 如果不上市，这种企业都是很难套现的。 但上市之后，投资者普遍也不喜欢这种企业，因为股市的本质是讲故事。 房地产、未来的科技或者互联网企业、民用工业都是可以讲故事的，但重工业就难了，能讲出来一般投资者也不懂。 可王永庆不一样，这位在未来将会在湾湾打造出一家全球最大的塑料生产商，现在投资的话，那比起投资中环的地产，恐怕回报都要高达百倍了。 王永庆想了想，说道：“我倒是从来没有考虑过这个问题。” 杨文东点点头说道：“这没关系，你有时间可以慢慢考虑，这件事也不急。” 王永庆接着说道：“杨先生，我非常感谢你能够看上我的公司，不过我并不想让出太多的股份。” “嗯，没关系，多少股份都是可以协商的。”杨文东顿了顿，有补充道：“如果我入股的资金，不够建新工厂的话，那我可以额外再加资金，算入股或者债券都可以。 又或者通过香港的银行借钱，我可以保证不会有什么资金问题。” 王永庆想了想说道：“那我回去考虑一下，另外，除了入股，还涉及到我们未来的供应合作问题； 如果我们最终可以合资运营，那供应问题需要先谈妥。” “可以，我的确不会立刻将所有订单给你，但只要没什么大问题，那就可以逐步的增加采购量。”杨文东笑了笑说道：“至于具体数字，我们还得双方的人坐下来好好商量一下。” “行。”王永庆点点头，来这里是找客户的，就是没想到杨文东居然想要投资他的公司。 杨文东笑说道：“那好，这两天王先生不急着回去的话，可以在香港玩玩，算我请客。” “多谢。”王永庆也没拒绝，对于他与杨文东这个级别来说，这点钱就相当于普通人之间买瓶饮料，拒绝了反而是不给面子。 随后，魏泽涛送着王永庆离开，一旁一直没有说话的苏依依问道：“东哥，这应该是你第一次投资其他公司吧？” “对，如果成功的话，那的确是的。”杨文东点点头。 他并非靠金融起家，因此只有在去年试图投资明报，但被金镛拒绝了。 就是他的供应商，也一般是合资，而不是投资。 苏依依好奇问：“为什么你这么看好这个塑料公司？我记得你以前不是说过，一般工厂都没什么投资意义吗？” PS：求月票 第181章 再购中环物业 杨文东笑说道：“并不是看好这家塑料公司，而是王永庆这个人，你看他的创业经历，虽说比我们要长一点，但也是非常精彩的。 这样的人，能力很强，而且现在也算是有点成绩了，能有机会投资的话，我还是愿意投资的。” 正常情况下，适合投资的也就地产金融又或者未来的高科技、互联网公司等等，传统的工厂，在早期都是不太受资本欢迎的。 毕竟，类似华为、比亚迪这样的巨头，早期碰到的概率几乎微乎其微，甚至就算能碰到，也需要至少二三十年的时间才能成长起来，哪能比的过地产金融或者互联网企业。 唯独人才是最重要的。 苏依依点点头说道：“哦，就像早期，如果有人能投资你，那现在肯定是血赚了。” “哈哈，对，差不多。”杨文东笑了笑说道：“不过没什么机会的，就算不得已，我也宁可让出便利贴这样专利，也不可能出售工厂的股份的。” 不是说不能接受投资，而是早期的时候肯定不划算的，特别是他的脑海之中还会有爆款产品，或者说正确的经营方向，早期出售股份那也太傻了。 “嗯。”苏依依也明白，杨文东最强的就是能够发明很多实用性的小商品了。 杨文东又说道：“今天的事情也差不多了，走吧，我们回港岛，中午在中环逛逛玩玩，下午还要去港华大厦有点事情。” 长兴实业的重要事情，一个是为了未来行李箱出口而买船，另外一个是通过投资未来的湾湾的最大集团“台塑”，来保证最核心供应商品塑料粒子的稳定性以及低成本。 船的事情已经搞定，就等着十几名船员跟随着“威尔逊”号返回香港，确认没问题就可以付尾款交割，至于投资“台塑”的事情，还需要与王永庆协商，这个涉及到的资金可能也会有百万港元以上，也不会短时间就能定下来的。 “好。”苏依依点点头，他们二人如今也是经常性的港岛、九龙半岛两边跑。 中午时分，二人便来到了中环。 来到一家名字叫做蓝亚影院的门口，苏依依问道：“东哥，你是想看电影？” “算是吧。”杨文东看了看手表，说道：“等一等浩宇，我约了他，我们找个地方坐一下，太热了。” “嗯，好。”苏依依点点头，二人最终在附近的一家带有冷气的店铺。这种店铺，在香港也是不多见的。 过了会，林浩宇便带着一名差不多大的女孩，来到了附近，然后被杨文东叫了进来。 “东哥、依依。”林浩宇笑着介绍道：“这是婷婷，我女朋友。” “伱好。”杨文东也是礼貌的点点头，苏依依则是很开心。 “东哥好、依依姐好，我叫周文婷。”周文婷有些拘谨的说道。 林浩宇则对着她说：“婷婷，随意一点，我东哥人是很好说话的，一点也没有那些大老板的傲气，对朋友都是很好的。” “嗯。”周文婷点点头。 苏依依好奇问：“你们两个是怎么认识的？” 林浩宇解释说道：“做生意认识的吧，长兴灭害公司一直在给香港的很多物业进行灭鼠、灭虫除害，婷婷家是开粮店的，就这样认识的。” “哈哈，有缘啊，这么看来，我这灭害公司没白开。”杨文东笑了笑说道。 在早期刚刚创业的时候，第一次最重要的转型就是从做捕鼠笼，到开始尝试做灭鼠类的服务行业，也正是因为靠这个赚了第一桶金，才有能力开厂生产粘鼠板。 而后续工厂规模大了后，特别是便利贴出现后，曾经的灭害公司，在赚钱意义上其实不大了，不过为了照顾跟随着自己创业的一批人，杨文东还是让林浩宇继续做着这件事。 林浩宇笑说道：“东哥说笑了，这灭害公司，一年也是有不少利润的。” “放在你们自己公司账户上吧。”杨文东也没在意，他也知道这公司一年会有三五万的利润。 随后说道：“我安排你做的事情，现在还在做吗？” “在做的，各种资料我都在收集了。”林浩宇点点头说道。 杨文东说道：“好，那先吃饭吧，待会再说。” “嗯”众人随即点菜，吃了一份简单的中饭。 午饭后，四人也就买了4张电影票，随后一起看了一个短篇的电影。 到了下午两点多，苏依依与周文婷两个女孩子显然已经关系不错了，去电影院旁边的一间饰品店看起货来了。 杨文东与林浩宇则是在影院门口的一间茶餐厅坐了下来，点了杯下午茶。 林浩宇问道：“东哥，你是想买下这栋蓝亚影院？” “对。”杨文东点点头，说道：“郑志杰那边，我早就布置了要收购或者自建电影院的任务，这几个月，他已经在九龙那边4个城镇中买下了7块地皮，准备建影院； 但港岛这边的大面积土地可不太好拿，最好的方式就是收购现有的影院，等了几个月，才有一家有意向出售的。” “这家影院听说生意的确不错，附近的人流量也比较大。”林浩宇点点头说道：“我跟这家影院也有合作过，他们白天生意后，我都是夜里派人过来清理灭鼠的。” “影院一般就这样，白天都比较忙。”杨文东笑了笑说道：“如果治安再好一点，那半夜都会有人来看电影。” “是的。”林浩宇点点头，又问道：“东哥，这家影院什么价格？我好奇问一下。” 杨文东说道：“现在还不确定，但价格至少在百万以上，不是电影院值钱，而是它这块地，位于中环的黄金位置，面积也不算小。” 如果真的交易了，那交易金额就算杨文东这边保密，可对面就不一定了，再说，地价都是有参考性的，一般也不会差的很离谱，外人都是能猜的八九不离十，所以也没必要绝对保密。 林浩宇差点倒吸一口气，说道：“太贵了，这要我拼命工作，恐怕也一辈子买不起啊。” “工作还想买这么大物业？”杨文东笑说道：“只有做生意才有可能，你先好好在灭害公司上班，替我收集香港物业的各种一手资料，等以后，也可以自己出去做点生意。” 灭害公司在之前，杨文东倒是没太在意了，但后来成立地产公司后，郑志杰知道了公司内部所有的其他业务后，就点名让灭害公司帮他收集资料。 杨文东知晓原由后也就同意了，他也才发现，原来自己的灭害公司，本身业务算不了什么，但因为跟很多物业有着合作关系，能够获得大量的最新消息。 要知道，没有互联网的时代，就算是地产行业的老手，也很难知晓太多物业的信息，特别是很多物业还在随时变动，但长兴灭害公司，却几乎能够轻松收集这些信息。 “好。”林浩宇点头，又说道：“对了，还有一件小事，我们接到了一些船只的灭鼠任务，我准备往这个方向扩展。 香港的物业是固定的，但船只可不是，这个市场也是非常大的。” “船只？也可以，你们自己看着办吧！”杨文东也没在意。 这个业务，对他来说，也不是用来赚钱的，只要能够带动一些就业，那就行了。 …… 到了下午3点半左右，杨文东带着苏依依返回了港华大厦。 顶层，这里是长兴地产目前的办公所在地。 从这里，也是能够看到香港的很多风光的，就是离维多利亚海港有点远。 郑志杰早就知晓老板要来，也早就做好了准备，待杨文东来了后，便前来汇报：“杨生，蓝光影院的报价已经出来了，会德丰要价175万港元。” “175？这可是相当于我们在九龙建的7家院线地皮价格的时候了？”杨文东说道。 “是的。”郑志杰接着说道：“但那里算是中环不错的位置了，占地超过了8500尺，这样的地皮，在它那个位置，可不好找。” “嗯。”杨文东也知道位置的重要性，随后问道：“会德丰为什么突然愿意出售这个位置？” 香港未来80年代的四大洋行，如今在50-60年代，已经是四存三，除了和黄，其他三家都已经是香港的顶级巨头。 这些大型洋行，很多在19世纪就活跃于香港，也在早期占有了大量最优质的黄金位置，如中环，基本上就是被几大英资所控制，就算到了21世纪，他们仍然占有很大比例的物业。 郑志杰回答说道：“据说，是因为他们想筹集资金买新船。” “噢，说的过去。”杨文东点点头：“那再继续谈谈，价格合理的话，就可以了。” 这个时代的很多英资，虽然在香港混的很好，但对于未来是不看好的，因此很多都是赚了钱就跑。 这也是为什么英资中有很多船运公司的原因之一，除了香港本身是贸易中转口之外，另外一个原因就是船只不是固定资产，而是飘在海上。 会德丰就是这种投资观念最大的财团。 等66年后，会德丰以及一堆英资将会大规模抛售地产，然后华资廉价收地，这也70年代华资能够崛起的主要原因。 “好的，杨生。”郑志杰答应下来，随后又道：“杨生，除了这个院线地皮，我在我们港华大厦周围也已经收了不少旧楼。 目前已经有了可以拆除再建一栋的面积，不知道需不需要现在就建？” “位置在哪？”杨文东反问道。 郑志杰从手中取出一张地图，然后指给老板说道：“在这，离我们差不多有300米。” “嗯，行，那就建吧！”杨文东说完后，又看了会地图，问：“你说我们能不能将这一片全部收购了？” “这很难。”郑志杰也知道老板的意思，说道：“收购旧楼最大的麻烦，是后面的业主，他们会知道有大公司必须收购他们的物业，就会无限的坐地起价。 所以一般来说，地产公司，都是乐意收购空地皮。” 杨文东又问：“我记得如果拆迁数量到了90%，那最后的10%，也是需要按最后价格成交的吧？” “对，是可以这样，法律有这一条。”郑志杰解释道：“可即使到90%也是很难的，就算是我们收购是为了建写字楼，那么小的面积都花了快半年了。 普通住宅地产，想要正常达到90%，估计得黑下心来不择手段才行。” “那算了。”杨文东接着说道：“先把新楼建起来，具体资料在建之前先给我看看。” 现在地价处于上升期，收物业的机会不能说没有，但一个范围内的全部物业肯定不容易。 还是适当收购对自己其他业务有帮助的物业就行了，其他的，等66年，有钱就可以随便买买买了。 PS：求月票 第182章 湾湾之行与投资成功 “好的。”郑志杰答应下来，又道：“杨生，在月底，港府还会有一次拍卖会，里面有不少住宅物业，面积也不小，我准备去参加竞拍。” “住宅？可以。”杨文东顿了顿，问道：“我们拿到参与竞拍的资格了？” “是的，下一次竞拍，我们就可以参与了。”郑志杰笑说道。 “好，那也算是长兴地产的第一战了。”杨文东点点头说道。 这香港，地产公司太多了，不可能什么公司都能参加港府举行的竞拍的。 最基本的要求，就是注册资金得超过100万港元，有自己的总部物业，曾经有一些开发经验等等。 钱与物业都好说，但经验就没有了，为此，郑志杰也是动用关系，外加在尖沙咀搞了一个小型的唐楼群物业，勉勉强强算是有经验了。 只是港府拍卖会那边认不认，还得再额外疏通关系。 前面几次，杨文东都知道有不少还可以的地皮，但就是没机会参与进去。 郑志杰再次递上一份资料，笑说道：“这就是月底地产拍卖会的资料，其中金钟这块约6万尺的地皮，算是本次拍卖会中位置最好的住宅物业了。” “嗯，位置还不错。”杨文东看到资料后，说道。 金钟靠近中环，也算是整个香港第二梯次的位置了，前世很多有钱的香港人，就是上班在中环，居住在金钟。 甚至再过一些年，金钟本身就会是最繁华的商业地区之一。 郑志杰说道：“这块地的起拍价就要150万港元，容积率为5.5，也就是说，最多可以建成33万尺的住宅。” “金钟目前的住宅普遍价格是在20几吧？也就是最终有700万-800万左右的总销售额？”杨文东心算了下反问道。 郑志杰点点头说道：“对，差不多，33万尺住宅的建造成本，也是要200万港元左右，这最关键的就是地皮成交价了，估计会被炒到250左右，再高或许就要亏本了。 因为还要扣除利息，正常的地产公司可能自己只会出几十万，其他的都是贷款，利息是非常重的。” “按正常地产行业的利息，也不至于赚不到钱，顶多就是少赚点罢了。”杨文东笑了笑说道。 郑志杰点头说道：“是的，但投入几十万，从银行借贷几百万，冒着很大的风险，如果赚不到百万，那就都算失败了。” “嗯，行，那这就算我们的小试牛刀吧。”杨文东顿了顿，又说道：“跟其他地产公司一样，我们能少用自己的资金，就少用一点，一切按照正常的地产商业逻辑来。” 如果碰到中环核心位置的地皮、物业或者类似影院这样的资产，那他绝对是狮子搏兔，拿下再说； 但现在进军地产市场，更重要的目的是练兵，不然等到66年地产危机到来的时候，他有钱却可能无兵可用，总不能那么多地皮的收购，都靠他自己出马吧？ 真的等到那个时候再建立地产公司也就晚了，且地产危机也就两年，68年后也是要开发自己在经济危机期间收购的大量地皮的，因此，现在就是需要自己手下的地产团队，逐步借助市场的扩张来发展。 郑志杰点头说道：“好的，我会联系廖创兴银行，他们也答应会给我们最大的帮助。” 杨文东又问道：“廖创兴银行背后也是地产公司，那样不就成了竞争对手了？” 郑志杰摇头说道：“不会，廖宝珊的地产公司已经在用自己银行的资金了，他不可能再为了地产公司去为难自己银行的客户。” “嗯，也是。”杨文东点点头，廖宝珊只是狂妄自信，但不傻，他肯定知道自己的操作是有风险的，只是被利益蒙蔽了心，认为自己的投资不会出问题。 郑志杰再说道：“那我就去准备相关资料了。” “行，有什么变动就立刻通知我。”杨文东点点头说道。 对于自己地产公司的第一战，他也是非常重视的。 8月12日，盛夏临空。 魏泽涛来到了中环的港华大厦。 “来，老魏，外面热死了，喝点冰可乐。”杨文东笑着说道。 夏天他最喜欢的还是冰雪碧，只是可惜雪碧目前还没有出来；而香港本土也有一些汽水，但是他也不是很喜欢，还是可乐最适合。 不过这个时代的可乐与前世还是不一样的，明显更甜，甜到杨文东也喝不了太多。 “多谢。”魏泽涛接过可乐后，说道：“在过海的时候等了接近一个小时，虽然车里有空调，但太阳直晒，还是有点太热了。” “是啊，也耽误时间。”杨文东也说道，他也不是很喜欢夏天最热的时候在九龙、港岛之间来回跑。 魏泽涛又说道：“听说有政府官员提出要在维多利亚海港上建大桥了，希望能够早点建成，就方便多； 我们有车还好，那些需要过海的普通人，才是真的热死了。” “希望吧。”杨文东跟着说道。 他自然知道，这件事会拖拉十年时间，或许，他可以在未来干预进去，让红磡隧道能够早点建成。 这个隧道本身也是利润非常丰厚的投资，且如果提前在隧道两边囤积地皮，那更是血赚，比起基建造成的地价涨幅收入，其本身的收益反而算不了什么。 这也是前世很多大城市建地铁的主要收益之一，地铁本身是亏的，但地铁站附近的地价保证，政府卖几块地就能收回成本了。 不过，这两年不太可能，目前的时机还不对，港府那边就建桥还是挖隧道都得争几年，在地产效益好的时候，这种明眼人都能看出的高收益项目，也轮不到外人。 且这样的投资也是巨大的，原先历史上这个隧道花了3.2亿港元，即使考虑到通货膨胀，这么大的资金量，也不是现在的杨文东能够承担的起的。 魏泽涛喝了两口可乐后，说道：“杨生，福懋那边有进展了，王永庆表示可以接受投资，但希望杨生你能够去一趟湾湾。” “我去湾湾？”杨文东想了想，同意说道：“行，我也该了解一下福懋的具体情况。” 魏泽涛又说道：“福懋工厂也准备在入股成功后，在现有工厂附近买下一块地皮来建新工厂； 这家工厂的塑料产能最终目标是月产2000吨，初期是为我们供应，然后还会想办法供应香港其他塑料产业，甚至王生还准备反向出口日本。” “哈哈，野心倒不小。”杨文东点点头说道：“那我们就去一趟湾湾，正好我还没去过着。” 虽然对王永庆的发展历史不清楚，但他也记得到了70年代末，其就成为了湾湾最顶级的商人，台塑也成为了亚洲最大的塑料生产商之一。 这种重工业的发展速度，不可能比的过互联网、金融等公司，那也就是说，这20年时间，他的发展速度是极快的。 如果这样的话，那现在入股，可能就是人家起飞之前的最后一次机会了，不然等人家产品真的畅销海外，那想入股，难度就会百倍增加了，甚至可能还没机会了，顶多等到人家上市了，才能做个大点的散户股东。 第三天，杨文东带着苏依依、郭婶、赵立明一家及林浩宇一家，一起前往湾湾，他们都是去玩的。 魏泽涛、洪学飞自然也跟着一起去了，他们是去工作的。 十几个人，直接在香港承包了一艘轮船，直接开往了湾湾。 海面之上，海风扑面，即使是炎热的夏天，但大海之上却没有那么热，众人只需要不直接被太阳晒到，也很舒服。 “真舒服啊。”杨文东伸了个懒腰，说道：“依依，等以后我们有空，就去欧洲买一艘专门的游轮，这样我们也可以经常出海玩了。” “油轮？装石油的？”苏依依没反应过来。 “不是，是游玩的游。”杨文东笑了笑说道：“是有钱人专门买来，放在内河或者海边游玩的小型轮船。” “哦。”苏依依也有点明白了，说道：“这也太奢侈了，一艘船就是为了玩？” 杨文东耸耸肩说道：“它跟我们的房子其实是一样的，你说我们赚了那么多钱，用又用不完，所以该花就得花啊。 只要不是太离谱的浪费就行了，这种正常的消费，也是有意义的，不然有钱人都不消费，那经济反而不好了。” 花钱与浪费是两回事，等以后有钱了，可以买私人飞机、游艇，这是正常的。 第二天一早，游轮抵达了台北的港口，杨文东也是第一次踏上了湾湾的土地。 王永庆也是亲自来到了港口，见到杨文东等人说道：“杨先生、杨夫人、魏先生、洪先生，欢迎来到湾湾。” “王先生，你好。”杨文东笑了笑，也是礼貌握手道。 又是一番客套后，王永庆便带着所有人坐上了他带过来的一辆中巴车，一群人便开向了福懋的工厂。 “这景色，倒是”杨文东看着外面的村庄与农田，不由得说道。 苏依依好奇问：“怎么了？” “没什么。”杨文东笑了笑，现在的湾湾，跟他印象之中，80年代的内地，还真是有点像啊。 过了一个小时，中巴到了目的地，杨文东等人随后也在王永庆的介绍下，对福懋工厂有了一个基本的认识。 杨文东对此也只是稍有了解，他自然不可能真的去研究塑料粒子是怎么做出来的，他只关心的，是数据。 现有工厂看完后，众人又来到了旁边的一块地，王永庆说道：“杨先生，这就是我准备的新工厂土地，面积一共1.5万平方米，未来月产能2000吨。” “这个工厂建设成本要多少钱？”杨文东反问道。 王永庆说道：“厂房不需要多少钱，主要是设备，这个设备是必须要从日本进口的，差不多需要60万美元。” “是比较贵。”杨文东听完也不由得咂舌。 如果不是穿越者，让他选择的话，他都不一定敢投入这么多钱进入这种重工业。 旁边的魏泽涛问道：“王先生，这地皮什么价格？” “地皮不贵。”王永庆笑说道：“基本上就是免费的，政府鼓励投资工厂，只要不是一些好的位置，那几乎就是白送的。” “还真不错。”杨文东笑了笑，未来香港工业没落，最重要的原因之一就是地价了。 再之后，王永庆便带着所有人，介绍着这个新工厂的项目。 晚上，众人回到了酒店，苏依依笑问：“东哥，这王永庆似乎是很想拿下我们的订单啊。” “当然。”杨文东淡笑说道：“我们的拉杆箱，在全球都受到欢迎，未来对塑料粒子的需求，估计第一年就能超过他现在的规模，是个正常人，都会想拿下。” 纵然塑料管的用途更广，但王永庆此时也还只是在湾湾这样一个小地方称雄，跟一款能够卖到全球的产品来比，还是远远不足的。 第二天，杨文东直接来到了王永庆的办公室，二人也是边喝着茶，一边谈事情。 杨文东直接问道：“王先生，伱这边缺资金，也需要一个稳定订单的保证，我这边，也是想投资给我大量供货的供应商。 所以我们现在合作，完全就是一举两得之事，不如尽快决定下来，然后以最快的速度将工厂建好，再供货如何？” “那是当然，我也希望如此。”王永庆也很爽快的说道：“杨先生，这是我司去年的一些数据，如果按照一般上市公司的正常运营数据，那市值应该在200万美元左右。 你可以去找香港的金融机构来确认真假。” “好。”杨文东看到数据后，也没仔细研究，这种事，自然需要找专业人士，随后问道：“那你愿意出手多少股份。” “20%。”王永庆说道：“不过，杨先生这边得给我提供一个银行担保，让我获得50万美元的额外贷款。 第二就是需要保证只要我这边能够生产出来合格的塑料粒子，那就有优先给长兴实业供货的优先权。” 杨文东说道：“第一点可以，不过利息你们与银行自己谈，这种商贷，利息不太可能会低。 第二点，优先权可以给你们部分，但不可能都给你们，我能保证的是，质量合格，价格最廉价，那至少新工厂能供货的我可以全要。 以后的话，你再建工厂，那就需要重新商量。” “好。”王永庆听完后也觉得没什么问题。 “那行。”杨文东接着说道：“福懋的数据，如果没问题，那我就可以直接投资。” PS：求月票 第183章 地产拍卖会 按照之前杨文东查到的资料，福懋的起家是50万美元，包含贷款，在1957年的时候差点亏到破除，后来逆势扩大规模，成功了。 在稳住湾湾的市场之后，估算市值扩大几倍，倒也正常，甚至如果不是因为长兴实业能够给它带来非常丰厚的订单，那普通有钱人，光想着投资进去，几乎也是不太可能的。 企业到了一定的规模，是基本上不接受没有任何额外帮助的资金的。 福懋的资料，已经交给了同行来的律师、投资分析专员，杨文东这位老板，也只是看了福懋去年的净利润与营业额，怎么估价，还是得看专业人士。 有空之后，香港前来的一行人，也前往了台北市中心，旅游了一番。 陪同的是长兴实业早前就派在湾湾的一名同事王洪元，顺便也介绍着自家产品在湾湾的销售情况。 听了会后，杨文东笑说道：“我们的旋转拖把，在湾湾卖的最好？” “是的，湾湾这边对于旋转拖把的需求非常高，很多人都喜欢。”王宏元解释道：“湾湾的人虽然是香港的几倍，但面积要大多了，清扫面积也比较大，所以更倾向于旋转拖把。” “嗯。”杨文东点点头，在他记忆之中，旋转拖把好像就是湾湾的人发明的。 应该就是本地人对这方面的需求比较高，才导致了被发明人抓住了机会。 旁边的魏泽涛介绍说道：“便利贴在湾湾的销量，反而是一般，因为湾湾这边的企业还不算多，行李箱更少，湾湾出行的人也不多。 倒是粘钩也还好，这个东西是硬性需求，不管什么环境，粘钩总比用钉子在墙上钉孔强。” “嗯，产品定位不一样，地方需求也不一样。”杨文东点点头说道。 便利贴是公司用的，拉杆箱走的就是高端路线，都不太适合刚刚发展经济的湾湾，香港那边也只是稍微强一点。 而粘钩于旋转拖把，就属于普通价格的民用品了。 王宏元又说道：“杨生，最近湾湾这边，出现了一些盗版粘钩及旋转拖把的工厂，我们也已经通过经销商联合打压。 有点效果，但并不能完全杜绝。” “不需要完全杜绝。”杨文东说道：“按照日本那边的模式，不要跟这些工厂太较劲，有些你还不知道它们在哪。 让我们的代理商盯着销售点就行了，这点能力他们应该还是有的。” 对付盗版，也是要讲究性价比的，能灭掉大部分就行了。而长兴实业在湾湾这边选择的合作商，是一位背后有着湾湾高层官员关系的商人。 一方出合法的货物，一方出人脉关系，双方合作，将市场开拓出来。 日本那边其实也差不多，不过日本地方大，分成了几个区域。 王宏元回答道：“这些事我们已经在做了，华辉那边，现在也在动用一些黑白两道的关系，专门打击部分杂货店； 就是这种消息太难传递了，就算他们想办法将这件事登上报纸，很多人也是不知道的。” “那就先从大城市开始就行了。”杨文东也没在意，信息传输慢的时代，打击盗版肯定也是难度倍增的。 不像移动互联网时代，一个新闻出来全网都能查到，甚至还可以根据兴趣爱好及需求进行精准推送。 “好的。”王宏元答应说道。 杨文东又说道：“除了长兴实业正常的业务，你还需要帮我做一件事。” 王宏元问道：“杨生请说。” 杨文东道：“帮我收集湾湾这边，规模有点大的工厂，或者那种发展潜力非常大的工厂，这些资料，以后隔一段时间送到香港去。” 有机会投资王永庆后，杨文东才想起，在未来湾湾，是有很多大型工业企业的，如果能够早期投资，那回报率可能比香港地产还要高。 而香港那边，基本上没什么实业工厂能够在未来做大的，在香港投资，只适合地产。 当然，欧洲、美国、日本也有这样的机会，但这些国家起步很早，未来即使有什么独角兽，也是比较少的。 “好的，我会每个月查询一次。”王宏元答应说道。 他不知道老板的目的，但老板的命令，他还是要执行的。 在湾湾游玩了两天后，杨文东便带着大部分人返回了香港，还有小部分，则是留下来与王永庆以及他的代理律师协商后续入股的事情。 而在入股之前，也需要对福懋进行一次全方面的财务审查，这也是正常收购股份的流程。 回到香港后，长兴地产的郑志杰前来说道：“杨生，我们已经走好了申请，到了月底，也就是一周后，便可以参加地产竞拍了。” “好。”杨文东点点头道：“那就等着那一天就行了，这也是我们第一次参加地产竞拍了。” 既然要做地产，那迟早也是要参与港府竞拍的，毕竟，这才是地产行业的正规路数。 类似专业收旧楼再拆掉建新楼，倒也不是不行，但非常耗费时间，且必须要非常涉黑，才有可能成功； 虽然杨文东不在意“黑”，但也不想自己的产业跟这些人关系太深。 “这是所有投标者的资料。”郑志杰又递上了一份文件。 杨文东打开一看，说道：“主要还是华人地产公司？英资地产为什么这么少？” 郑志杰解释道：“因为香港的英资地产公司，更倾向于买下地皮然后建写字楼再收租，华人地产公司则是倾向于建住宅或者商业楼，然后快速套现资金。 这次港府推出的地皮，主要就是住宅用地，所以参与的华资地产公司就比较多。” “嗯，行。”杨文东看完后，就收起了资料，里面公司，他基本上都不怎么认识。 这也正常，66年活跃的华资地产公司门，估计在下一波危机中损伤惨重，只有少数活到了七八十年代，而未来的四大家族，现在估计还在苟着呢。 郑志杰又递上来一份文件，说道：“杨生，这是我们新写字楼的方案，您看看，这栋楼还是准备建12层，但每一层的面积有1.3万尺，地上总面积15.6万尺，比我们现在所在的港华大厦，面积要大不少。” “这是几栋旧楼物业一起拆了后才有的面积吧？”杨文东看到建筑图形后问道。 郑志杰说道：“是的，一共三栋旧楼，总占地面积差不多有1.8万尺，港府给的容积率是8，我们动用了一点关系，也就升到了8.6左右。” 杨文东看了会资料，问道：“这楼还没有招标吧？” “没有，等您这边确认好大概数据后，就可以公开招标设计了。”郑志杰回答说道：“后面建筑的招标也就在设计后面。” 杨文东点点头说道：“那行，就按照正常流程走就行了，记住，这栋大厦可能以后会是长兴地产的总部，或者长兴集团未来短期的总部，你质量方面可不能马虎。” 如今自己的产业，除了长江实业这个工厂，其他的都在港华大厦这一栋楼里，短期会没什么问题，但时间一长就难说了。 特别是作为穿越者，他知道未来，加上资金足够，那任何一个产业扩张的速度，必然是非常快的，因此需要早点准备未来的办公场所。 要不然，在明知道66年地价会疯狂暴跌的情况下，他也不至于需要考虑把钱在这个时候花在房子上，主要是自己未来产业的需要。 “好的，杨生您放心。”郑志杰答应下来，随后又说道：“杨生，还有一件事，这段时间除了蓝亚影院，其他港岛上的影院，基本上都是不愿意出售的。 所以我想跟九龙那边一样，在港岛各个地方，买地皮、或者旧楼，然后拆了建影院。” 杨文东同意说道：“行，自己建也可以，香港如今也没多少影院。” 这个时代的香港经济发展极为迅速，而影院就有点跟不上了。 自己早一步先建，就能有了先发优势，因为影院之间是需要距离的。 时间很快就到了一周后，8月30日，星期二： 港府在中环的历山大厦内部，举行了一次盛大的拍卖会，杨文东也跟着郑志杰，低调的来到了这里。 “这里我还真不认识几个人。”杨文东看了一眼周围的人后，轻声说道。 郑志杰笑说道：“杨生，您之前的事业，主要是在工业领域，这地产领域认识的人，自然也不多，我给您介绍一下。” “行。”杨文东点点头。 随后，郑志杰隔空介绍着现场的很多富豪群体，杨文东也只是简单的听着，这些都没有在未来70年代后混出名声的人，也没什么好值得他去结交的。 突然，郑志杰说出了一个熟人的名字：“杨生，那人珠宝大王周至元的女婿郑宇彤。” “郑宇彤？”杨文东立刻凝神看去，一名约30岁的年轻人，正在与周边年长的人聊着天。 可看起来更年轻的他，却似乎有着更高的地位，周边的人对他，都有点讨好的意思。 郑志杰询问道：“杨生听说过郑宇彤？” “听说过。”杨文东点点头，这位可是未来香港四大家族之一的掌门人了。 与还在做塑胶花的李嘉成不一样，郑宇彤早在几年前便进军房地产了，也发展的还很不错。 郑志杰接着说道：‘这郑宇彤去年在北角开发了一套上百栋别墅的地产项目，据说赚了数百万，这次来这里，估计会是我们的劲敌了。’ “嗯。”杨文东说道：“那就看谁胆子更大了。” 郑裕彤在前世的外号，可是叫做鲨胆大亨，据说就是因为其投资非常凶狠，但凡他看中的项目，就是亏钱也要拿下。 不过这个“亏钱”，显然就是没有眼光之人的判定，实际上最后他都是赚的盆满钵满。 很快，拍卖会正式开始。 这次拍卖的土地，以住宅与工业用地为主，少量商业，最先拿出来的，自然是港岛的边缘地区、或者九龙那边的地皮。 虽然这些地皮面积都不小，但现场的气氛却是很平淡。 郑志杰说道：“杨生，这几块地皮，位置都不算很好，特别是交通，连中巴都没有，所以地产商们对这些地皮兴趣都不大。” “嗯，没有巴士的确不行。”杨文东听完后，问道：“香港的两家巴士公司上市了没？” 在这个时代，还没有地铁，香港的主要出行工具就是巴士，如同80~90年代的内地一样。 小轿车这个东西太奢侈了，很多住在中环工作在中环的人也买不起。 人力黄包车则只适合短途出行。且港府已经在繁华地段禁止这种出行模式了，未来很快就会被出租车替代。 “没有。”郑志杰回道：“听说九巴准备上市了，中巴就不太清楚了。” “行，明天去帮我查查这两家巴士公司的具体资料。”杨文东又说道。 香港一共有两家专营巴士公司，中巴控制港岛，九巴控制九龙，跟电力公司一样垄断区域，就是巴士本身的盈利能力，是远比不过电力或者电话的。 …… 竞拍在继续，一些小地皮或者位置普通的地皮，被几轮竞争后，就被拿下。 过了半个多小时候，一块9000尺中环区域的地皮，被抬上了桌面，顿时引起了所有人的兴趣。 最终，鲨胆彤以188万港元的价格，拿下地皮，引起了现场的一片惊叹。 随后，就是这金钟6万尺的住宅地皮，低价150万港元。 刚刚竞拍，鲨胆彤再一次举手：160万。 现场再次响起嘈杂讨论声，谁也想不到，郑宇彤在竞拍一块优质地皮后，还要竞争下一块。 郑志杰说道：“杨生，这郑宇彤与恒生银行的关系非常好，这些年来在地产市场能够这么霸道，就是因为这个。” “地产与银行的合作，的确完美。”杨文东笑了笑，如果不是因为廖创兴银行在明年会出事，那他也会想着长期与他们合作。 郑志杰问：“我们现在跟吗？” “等等吧。”杨文东没有在意，等到最后再说。 现场之上，又有数人跟价，这块地的价格很快便到了245万港元，基本上已经接近拿下后盈利的分界线。 在杨文东的示意下，郑志杰伸手举牌，报价道：“250万。” “长兴地产，出价250万。”拍卖官有些兴奋的说道。 其他地产商们也都看向了杨文东，他们也都知道，这位就是去年小有名气的便利贴大王，如今也进军地产行业了。 不过也正常，香港的很多商人，不管原来做什么，等有了规模后，多多少少都会参与一下地产。 “有没有更高价格?”台上的拍卖官再次大声说道。 “255万。”郑宇彤突然举手说道。 “哗~”现场很多人都轻声讨论起来，这个价格在他们看来，即使还有的赚，也不会很多了。 “260万。”再次得到了杨文东的示意后，郑志杰再次举牌，将价格拉到新高。 这个价格，让郑宇彤也不由得犹豫片刻，随后便看到他与身边之人商量了起来。 “260万第一次。”拍卖官看向了郑宇彤的方向，显然是希望他再继续加价的。 不过，拖延了好一会，见他没有再继续的意思，就只能宣布：“260万第二次，260万第三次，成交。” …… PS：求月票 第184章 结交鲨胆彤 “啪啪啪啪啪啪~~~”现场之中，很多人鼓起了掌，所有人都是兴高采烈。 每次拍卖会，只要一块地皮破了记录，那就能拉起附近所有的地皮、物业价格，甚至连房租也是一样。 所以，很多地产大佬，甚至愿意亏钱来拉高低价，创造地王，而港府自然更希望地价越高越好。 “杨生，恭喜。”身边有几人，也趁机与杨文东打好关系。 “多谢。”杨文东也是礼貌回道，多认识人不见得有好处，但肯定也是没坏处的。 一名张姓老者笑说道：“杨生，待会就是本次拍卖会的地王了，你还要参加不？” “不参加了。”杨文东笑了笑，反问：“张生准备参加？” “哈哈，杨生说笑了，我可没那个财力。”张姓老者连忙摇头说道。 “我们接着看热闹就行了。”杨文东也没再说什么。 最后一块地王是中环一块面积超过万尺的地皮，位置比港华大厦要强不少，离海边差不多只有500米，商业位置仅次于中环的那些核心位置了。 起拍价就是300万港元，引起了不少财团的兴趣。 不过杨文东就不参加了，倒不是说拿不出这笔钱，而是他更需要将诸多资金放在刀刃上，在地产行业，他的先期目标，还是囤地皮顺势建影院，这是个一举两得的投资。 另外就是住宅行业，要先打好基础，等名气质量打出去了，再进行下一轮的正常扩张，地产业的黄金时期还要等到66年以后，现在只需要做好相应准备就行了。 最后一场地王拍卖，很多人都杀红了眼，最终置地公司的代表，以435万港元的价格，拿下了地王地皮。 一家怡和集团旗下的子公司，就能轻松压住在场的所有华资，没人愿意与资金雄厚的怡和系拼资金。 拍卖会之后，郑志杰上去拍卖会的楼上办手续，杨文东则是以刚刚认识的几个人随意闲聊着，消磨一点等待的时间。 就在此时，刚刚还是拍卖场之星的郑宇彤走了过来，自我介绍说道：“杨生，很高兴认识你，我是周大福珠宝的郑宇彤。” “久仰大名了。”杨文东也是很礼貌的握手笑道。 郑宇彤笑说道：“比起便利贴大王，我可就差远了，在去年知道杨生的创业经历后，我可是非常钦佩的； 只是一直没有机会认识，想不到，杨生也进入地产市场了，那以后我们可是要多合作啊。” “好，没问题。”杨文东笑了笑说道。 前世能够成为香港四大家族的存在，在商业领域上的眼光、执行力必然都是顶级的，杨文东作为穿越者，强的是知晓未来的各种时间节点，但如何在地产上升期获得最高效益，那就是他的弱项了。 至于各种经理人，或许有能力保证盈利，但肯定也是比不过郑宇彤、李嘉成、李兆基这些最巅峰的地产玩家的。 跟这些人能合作的话，对自己也是好事。 郑宇彤点点头，随后取出一张名片，说道：“对了，听说杨生也是刚刚新婚不久，如果有空的话，可以来我周大福珠宝，凭借着这张名片，可以享受我们店里最高的折扣。” “好，多谢。”杨文东接过名片，说道：‘我过几天就去看看。’ 买珠宝的“折扣”什么的，其实到了这个级别，一般也不怎么在乎了，但这也算一种交友的方法。 郑宇彤笑说道：“好，上面有我的电话，杨生如果来的话，我亲自接待。” “多谢。”杨文东答应说道。 这也算是郑宇彤展现出邀请的真诚之意了，虽然不知道目的是什么，但大概率就是在地产行业的合作了，这对自己也没坏处。 “那我就先告辞了。”郑宇彤挥挥手后，便走开了。 过了会，郑志杰返回，说道：“杨生，手续已经办完了，就等廖创兴银行放款后，港府就会将地皮转到我们公司旗下了。” “嗯，行。”杨文东点点头，说道：“尽快催促一下廖创兴银行，如果他们速度不够快，我就去找恒生了。” 如今，他已经是香港著名的“便利贴大王”，加上现在做地产行业，本身也是有抵押品的，那还真的是变成银行求他了。 “好的。”郑志杰答应说道：“廖创兴银行那边，我早就打好招呼了，资金应该已经准备好了。” 杨文东又道：“也立刻安排设计投标，同步进行。” 地产行业，大公司会有自己的设计部门，因为手上很多项目，自己设计最划算； 但新公司或者小公司，一般都是依赖外面的，自己内部，只是会有相关方面的人，来对接外面部门。 长兴实业也是如此，等以后规模大了，再考虑这些部门。 “杨生放心，我下午就放出消息。”郑志杰点头说道。 傍晚，回到家后。 苏依依见杨文东很是开心，问道：“竞拍成功了。” “嗯，地皮拿到手了。”杨文东笑了笑说道。 别人或许还会考虑风险，但他可是知道未来几年地产市场会一直上涨，没有风险担忧的情况下，其他人又如何敢跟他比拼。 苏依依笑说道：“那可太好了，我让王姨晚上多烧两个菜。” “嗯，行。”杨文东点点头，王姨是他们家的家庭厨师了，水平还不错。 到了晚上，吃完饭后，杨文东对着苏依依说道：“过两天我们去一趟中环的周大福珠宝，买点金器什么的。” “买金器？”苏依依说道：“之前不是买了不少吗？” “就当做投资吧。”杨文东笑了笑说道：“周大福珠宝那边会给我个折扣，买一点也不亏。” “周大福珠宝要打折吗？我没听说唉。”苏依依询问道。 “也不是。”杨文东解释道：“今天认识了周大福珠宝创始人周至元的女婿郑宇彤，他都邀请我去了，我也不好不给面子； 这郑宇彤虽然是个女婿，但能力很强，是周家的接班人，目前也进军地产了，以后跟我可能还会有业务合作。” 如同未来的包家一样，周大福珠宝的创始人周至元只有一个女儿，在女儿结婚后，就将家族财富给了女婿。 好在周大福已经是一个知名品牌了，‘周’姓好歹还保留下来了，不像包家，在新世纪后，香港新一代人，恐怕只知道十大家族中的吴家了。 “那好，我去买点金器，正好我也想给阿妈买一点。”苏依依笑说道：“她总是觉得黄金比较保值。” “倒也没错，普通人买黄金总没有什么大风险。”杨文东同意说道。 在布林顿森林体系垮台之前，黄金的价值还是很稳定的，且73年后，黄金反而价值会越来越高，远超美元、英镑等主流货币。 反而钻石、铂金、彩金什么的就是智商税了。 9月1日，杨文东来到了位于皇后大道的分店，郑宇彤也是亲自前来接待。 郑宇彤笑说道：“杨生，我这边最出名的就是9999黄金，真材实料，这香港，没有任何一家能够比的上我家的。” “郑生当年推出9999黄金之事，我也听说过。”杨文东笑说道：“当年那种情况下，有做出品牌的魄力，郑生是真的很有眼光。” 在56年之前，香港黄金行业乱象频出，商家们推出的黄金都是有杂质的，好一点的几个百分点杂质，差一点的甚至只有一半是黄金，然后与帮会勾结，谁敢回来退货就往死里打。 这种乱象导致很多港人即使有钱，也不敢买黄金，生怕被骗。 而刚刚接手周大福黄金的郑宇彤，就在内部阻力重重的情况下，强行推出4个9黄金，也就是99.99%纯度，获得了全体香港黄金买家的信任。 也是因为这个，周大福成为了香港黄金珠宝行业的第一品牌。 郑宇彤笑说道：“能够让香港人安心的买黄金，也是我周大福珠宝的最大成就了。” “哈哈，说的好。”杨文东点点头说道：“解决市民问题的同时，还能获得巨大财富，这才是最好的生意。” “比不了杨生，你的便利贴与拉杆式行李箱我都用过，真的是很有用的发明。”郑宇彤也同样夸赞，随后问道：“杨生，我看伱最近也开始在地产市场活跃了，也是准备大力进军地产市场了吗？” “现在只是投资一点，顺便试一试罢了。”杨文东笑了笑，又问道：“郑生是有什么想法吗？” 郑宇彤说道：“我看今天杨生拿下了一块住宅用地，那杨生有没有兴趣投资另外一块住宅用地。” “另外一块？”杨文东反问道：“郑生为何自己不去？” 郑宇彤笑说道：“那块地面积很大，需要的资金很大，而我的资金，需要投资在商业写字楼上，有点乏力。” “嗯。”杨文东顿了顿，又问道：“那为何找到我？” 郑宇彤说道：“因为我认识的不少朋友，已经全力投入地产了，他们在银行的信贷都用的差不多了； 而我做过大概的调查，杨生旗下的工厂盈利能力极强，可你在银行的贷款却不多。” “是这样。”杨文东点点头，他之前借了不少钱，但比起地产行业都10万本金能够杠杆借出百万就差远了。 随后他又说道：“郑生，恕我直言，合资投一个项目，我目前并没有什么强力的监控手段，所以我暂时不考虑。” 地产行业，合资做项目是很正常的，一个增加资金量，二个是多个财团一起贷款，可以让银行更放心放款，第三则是平摊风险了。 但多个财团一起，也是有一家做主的，这一家是获利最丰厚的。 如果自己实力强，哪怕不做主，倒也不是很担心合作方敢大做手脚，但现在的自己可不行，纵然财力不低，可在地产行业自己还是个新手。 “哈哈哈~”郑宇彤笑说道：“杨生放心，你的担忧我知道，所以我的方案很简单，这次我看中的地皮，是别墅地皮，在跑马地，一共能建160栋别墅。 我们按照资金比例，平均对分就行了，假设我们55分，那每人80栋别墅，如何？” “跑马地？”杨文东又问道：“那需要投入多少资金？” “资金百万左右就可以了，不多。”郑宇彤说道：“就是我需要一个有实力的人，来跟我一起去汇丰银行担保。” “汇丰银行？”杨文东皱眉问道：“为什么非要去汇丰银行？我听说郑生与恒生银行的关系不错啊？” 郑宇彤摇头说道：“我也想，但这个项目跟汇丰有不小的关系，需要走他们的贷款才行，而汇丰在风险审核这一块，还是比较严的。” “我明白了，这样，我再想一想，如何？”杨文东也没有给回复。 不管自己是答应还是不答应，都不可能现在就表态。 郑宇彤笑说道：“那好，明天我会让人将相关资料送到长兴地产公司，你这边确定好后，还请尽快回复我。” …… PS：求月票 第185章 即为人父 收到郑宇彤的资料后，郑志杰便带着两名地产经理人看了起来，看完并讨论完后，他来到了杨文东的办公室。 郑志杰分析说道：“杨生，郑生所提出的这个地皮，位置还不错，如果真的能够直接分到最终的别墅，那也是可以考虑的。” 杨文东问道：“但这个项目，虽说最终是我们一起分最后的别墅，但建造期间，可还是郑宇彤负责的，不担心他在中间搞什么手段？” “这没什么好担心的，他是肯定会这么做的。”郑志杰摇头说道：“如果是我们这样操作，那可能也会这么做。 但可以这么想，这不就相当于我们出钱先买楼花，等到了交房之后，我们直接获得一批别墅不就行了。” “你这么说倒也对。”杨文东同意道：“他的合作条件怎么样？” 郑志杰说道：“没什么大问题，我们出185万港元，然后您需要在汇丰银行那边，跟他一起为这个项目担保。 这其实这才是郑宇彤的目的，据我所知，这两年郑宇彤在地产行业，投资非常激进，他投资的港岛写字楼还有自持的。 汇丰银行对各种风险管控一般比华资银行要严不少，所以他就需要一个人来替他担保。” “我就知道天下没有免费的午餐。”杨文东点点头，这也是意料之中。 这个时代很多地产商都是非常看好未来的地产的，特别是像郑宇彤、廖宝珊这样的激进派，当有好项目的时候，怎么可能会主动邀请其他人加入。 除非被邀请的人，有特殊的价值，就这件事，杨文东才刚刚踏入地产行业，在银行眼中，算是安全系数非常高的“投资者”了。 郑志杰笑说道：“地产行业就是这样，很多时候银行也担心一家会出问题，所以会拉着几家一起担保一个项目，这样风险少很多。” “嗯。”杨文东点点头，说道：“算是各取所需了，不过既然让我担保，那就得再付出一点诚意，合作上面，还是得压榨他一把。” 在香港，替“担保”也是生意的一部分，这也是资源，核心就是担保人判断一个项目没有风险或者风险小，然后出面担保，获取分成。 “好。”郑志杰又问道：“郑宇彤的意思是给我40栋别墅，那我们要不要多要一点？” “能要多就多要一点，要跟他说清楚，担保的价值也要算进去。”杨文东说道。 “好的。”郑志杰答应后，又问道：“那这些别墅，您是要自持还是出手卖掉？” “如果顺利的话，这些别墅什么时候能建好？”杨文东又问道。 郑志杰说道：“估计半年多时间，也就是明年年后。 本身那块地就算是平地，地基处理不复杂，建造时间别墅本身也比不上高层。” “那就是61年中了？”杨文东想了想，说道：“可以留几栋，其他的，就跟正常地产生意一样，套现成资金再进入下一个项目。” 除非是中环的黄金位置、或者一些罕见的大面积地皮，不然其他地方，在目前这个时间囤地没什么意义。 “好的。”郑志杰答应道。 杨文东又说道：“另外，我们的人，也要参与这个项目，不是管理，而是学习。 现在我们的团队已经成立了，但实际的开发经验还是太少了。 不管是接下来我们自己的项目，还是和其他公司的合作项目，你们都得多学学。” 囤地皮赚不了大钱，前世的置地后来被华资地产超过，就是铁的证据，更不要说，现在的他在置地面前就是一个大点的蚂蚁。 只有不停的循环式开发地产项目，利用楼花、银行资金放大自己的利益，才能成为地产巨头，才有机会超过英资。 至于实业那边，或许也有可能单独成功，但穿越者也不可能主动放弃香港地产这种堪比捡黄金的生意。 …… 与鲨胆彤的合作，算是地产事业生涯中的一件小事。 就当是结识一下未来的四大家族之一，反正也没坏处，自己也能从中赚到一点小钱。 同时业能够让自己的地产公司，能够多点经验，哪怕是跟其他人合作都经验也好。 毕竟，未来长兴地产公司就算规模大也不会是独行侠，就是90年代几乎垄断地产市场都四大家族，相互之间也是经常合作的。 第二天，周末，杨文东也就在家休息，没有去上班了。 与苏依依一起，二人靠在沙发之上，看着丽的电视台上的节目。 “啊哈~~”杨文东打着哈欠，有点想睡觉。 苏依依看到后问道：“昨晚没休息好吗？怎么早上就要睡觉了。” “不是，这电视台的节目有点太无聊了。”杨文东半躺着说道：“看着看着我都快要睡着了。” 苏依依不解道：“我觉得还行啊，听说这《妙趣横生》节目在香港收视率很高呢？” “嗯，不算差，但我觉得无聊了点。”杨文东没在意，说道：“你看吧，我看会报纸与。” 这个时代有趣的节目，对他这个穿越者来说，自然不会有太大兴趣。 可惜香港的无线电视台节目还得再等5年才会出牌照，如果能拿到这个牌照，那他必然会投入重金将TVB做起来，甚至比历史上的更好。 不说能赚多少钱，就是能让他这个老板，生活中多有点好看的电视剧、电视节目也是好的。 “嗯。”苏依依点点头，随后看起了电视。 过了会，一名保姆走了过来，手上端着两份银耳汤，说道：“杨生、杨夫人，桂圆银耳汤来了。” “好。”杨文东放下报纸，端起银耳汤。 虽然还年轻，但前世喜欢养生的习惯，在如今有钱之后又被他捡了起来，反正也没什么坏处，连带着郭婶与苏依依也是一样。 一些人参片、冬虫夏草什么的，他倒是不怎么相信，但最基本的食补，还是不错的。 银耳汤的味道很不错，趁热喝了一半后，却发现苏依依似乎难以下口，不等他提问，旁边的保姆连忙问道：‘杨夫人怎么了？味道太甜了吗？’ “怎么了？依依？“杨文东又问保姆：“这两份银耳汤同一个锅的？” “是的，一样的。”保姆回答道。 这时，苏依依将嘴里一口汤吞了下去，说道：“没事，就是感觉有点不想吃，最近我闻到吃的，就有点难受，想吐。” “想吐？”旁边的保姆惊讶问道：“夫人是不是怀孕了？” “怀孕？”杨文东眼神一亮，还真有可能，结婚也三个多月了，这个概率已经很高了。 一般情况下，夫妻身体没有问题，一年内怀孕的概率就超过85%，越年轻概率越高，他与苏依依可都是才20岁左右。 苏依依摇摇头，说道：“我不知道。” “那走，去医院检查下。”杨文东连忙说道：“我去电话通知郭婶。” 他们夫妻结婚后，郭婶是不肯长时间住在这边的，后来又回去九龙那边的别墅了，主要也是那边有不少同龄且认识的熟人。 保姆连忙说道：“我让司机备车去。” 一行人火急火燎的来到了医院，杨文东跟医生聊了会才知道，原来还没有B超设备，不知道是没有发明出来，还是发明出来了还没有普及到香港。 最终，医院里的三名老中医经过把脉，都肯定苏依依怀孕了，才让杨文东也确认了。 过了会，郭婶与林浩宇等人都赶了过来，杨文东也将发现的过程告知了几人。 “孕吐？”郭婶是过来人，自然也知道是怎么回事，于是笑说道：“还好不在寮屋了，不然可没的吃了。” “哈哈，吃的东西多的是，总会有能吃的。”杨文东笑了笑说道：“医生已经看完了，我们都回去吧。” 郭婶点点头，随后扶着依依，说道：“我也住到伱们那边去吧，其他人照顾依依，我还不太放心着。” “没问题，空房子多的是。”杨文东也不在意。 如今，自己有了后代了，不管是男是女，都是自己未来商业帝国的继承人之一了。 当然，不是杨文东重男轻女，如果是男丁的话，那是最好的，可以在未来更早的进入公司，然后在自己的指导下，逐步的学会接管公司。 毕竟，人是不能长生的，自己辛苦建立的商业帝国，也是需要像王朝一样传递下去的。 当天晚上，整个杨家都是小心翼翼的照顾着苏依依，一时间都搞的苏依依有点不习惯了。 第二天，杨文东先来到了长兴实业，对着魏泽涛说道：“给所有在职的员工，准备一份丰盛的午餐，让他们能多吃点好的。” “没问题。”魏泽涛有点奇怪，问道：“杨生，这是为何事？” 杨文东笑说道：“依依怀孕了。” “恭喜杨生了。”魏泽涛连忙祝贺，并说道：“我立刻安排后勤部去做这件事，就是今天来不及了，从明天开始吧。” “行。”杨文东也没在意这个。 PS：求月票 第186章 扩充航运的良机 安排后勤自然很简单，魏泽涛借用了一个电话也就搞定了。 随后，他说道：“杨生，威尔逊号货轮，后天就要到香港了。” “嗯，时间也差不多了。”杨文东点点头，问道：“那预计什么时候能正式给我们出货？” 魏泽涛回答说道：“还需要在港府指定的船厂里进行质量检查，为期差不多要1~2周，这是所有挂靠在香港货轮、油轮的年度检查，是强制的。 我们是刚刚买的船，也需要检查后，才能注册在香港。” “倒也不错，港府那边也会替我们好好检查一遍，比我们自己要强不少了。”杨文东点点头。 虽然他也招聘了几名货船的维修人员，也算是技术还不错的，但肯定也是比不过专业检查的团队的，特别是修船厂的。 自己维修人员的主要作用，是在海上的时候，处理紧急状况，真要是发生什么大问题，还是得去船厂修理的。 魏泽涛接着说道：“杨生，后天轮船到港口，您要不要去现场？” “当然要去，怎么着也是目前我旗下最大的资产了。”杨文东笑说道：“而且这一艘货轮突然出现，肯定会被查的，港府那边的登记也是瞒不住外人的。” 船只在这个时代的价值，可以说是香港最高的，即使到70年代，怡和集团还曾经想与包玉冈交易，以当时香港第一建筑康乐大厦（后怡和大厦）交易一艘20万吨油轮，被后者拒绝，以至于进入80年代后的包玉冈想到这件事就后悔不已。 而现在60年，房价比起十几年后就更低了，一艘万吨的货轮价值，也是远超过中环的很多大厦的。 船王，在这个时代比地产大亨的地位要高的多。 “好的，我准备将货轮先停在九龙仓码头。”魏泽涛说道：“那确定好了具体时间，我再通知您。” “行。”杨文东点点头说道：“去找安永强，他那边应该有点关系的。” 第三天，9月6日： 维多利亚海港，九龙仓码头的一角，聚集了不少人。 这些人都是与杨文东有点关系的，有曾经的创业伙伴，也有长兴实业的一些下属，在得知可以自愿前来参观的时候，大家就都来了兴趣。 货船大家见多了，但自己家的可是没有的，并且还能登船观看，这可就是很多人一辈子也没有的机会的。 大概到了10点钟，天空之中的太阳已经开始发力，气温也开始上升，众人已经走进一处阴影之处，但还是感觉到热。 “各位，喝点冰水吧。”安永强推着一辆小车，上面还有一台小型的冰箱。 杨文东也走上前，笑说道：“多谢安生了。” 安永强说道：“杨生客气了，您能够来我们九龙仓码头，我们是蓬荜生辉了，以后您可是要多照顾我们九龙仓码头的生意啊。” “行，九龙仓码头这边，如果能够给我更大的方便就更好了。”杨文东也是爽快答应道：“我的货物每次出口都是需要以最快时间装货的。” 安永强笑说道：“没问题，只要以后您的船到港口，我肯定立刻安排人装货。 这对我们码头也是好事，因为杨生您的货物重量不重，还都是规则形状的，比起其他船要快多了。” 两年前双方的合作，安永强还算是处于强势地位，但现在，比起眼前的便利贴大王，安永强能够庆幸自己早期能够结识对方了。 而且，作为港口的高层，他甚至比很多媒体都清楚，长兴实业出口的货物也是越来越多，特别是最近的行李箱，出口日本的那是非常多，每天都有。 现在杨文东更是亲自买船，准备开拓欧美市场了，不要说他，按照这个发展趋势，他都怀疑自己头上的九龙仓公司，以后都可能被杨文东给超过了。 杨文东点点头说道：“行。” 随后，众人都有了冰水，喝下去后也是凉爽多了。 过了会，远处一艘熟悉的身影，出现在海面之上，魏泽涛欣喜说道：“杨生，我们的船到了。” 其他人没见过船，连忙举起望远镜观看，这可是杨文东让他们提前准备好的东西，待会上船了也可以使用。 很快，船只缓缓的靠近，但没办法靠边，因为此刻，整个码头能让船只靠岸的地方，都已经停满了正在卸货或者装货的船只。 安永强说道：“杨生，最近码头的装卸业务非常繁忙，您的船现在并非有这方面的业务，所以不能靠岸，但我们可以通过小船上去。” “行。”杨文东也理解，在没有集装箱的时代，货物的上下船都是非常耗费时间的，甚至比在海中航行的时间还要长。 这也是一个码头能养活一个城市的原因，需要太多的人力，码头的面积也非常大，可再大，对比海上跑的各种轮船还是不够用的。 众人通过小船，来到了“威尔逊”号货轮之上，现任鬼佬船长以及未来的船长孙志伟也都前来迎接，所有人客套一番后，鬼佬船长便离开了。 孙志伟则带着杨文东几人在船内走着，大家一起参观，虽然都是外行人，也看不出什么名堂。 魏泽涛问道：“老孙，这段时间有没有经过详细的计算，我们的货轮一次性能够放多少拉杆箱？” 孙志伟回答说道：“魏生、杨生，之前在海上的时候，我组织了船员们对货轮内部进行了详细的勘测、也看了船只的图纸，初步结论是至多可以放置6.6万个箱子。” “6.6万？”魏泽涛听完后，对着老板说道：“这个数量也不算很多，美国一个来回，就算采用高速，也得接近2个月时间了。” 杨文东点点头，问道：“我记得我们现在的产能，一个月有20万了吧？” “是的。”魏泽涛说道：“这是现有产能，目前还在提高，我已经在与另外几家工厂进行协商合作再合资建新厂了，到了明年年初，产能至少能到40万。 不过目前的主要出口是在日本及亚洲附近，目的地比较多，就算是日本也有多个港口，所以走的还是散货模式，通过其他人的船只，送到目的地。” “嗯，亚洲这一块，运输成本要低不少，这样正常海运，倒是没问题。”杨文东接着说道：“但欧美的话，还是要我们统一运输才行。” 魏泽涛同意说道：“是的，只是一艘船的运力，也是跟不上我们产能的扩大速度的，特别是美国那边，3M那边的反馈，拉杆箱在美国销量也非常好。” “所以还是得继续买船啊。”杨文东点点头说道：“那继续盯着全球市场，看看有哪些货轮在出售。” 魏泽涛答应说道：“好的，我会让国际中介追查这件事，老孙，这件事你也有你的人脉，也请关注一下。” “好。”孙志伟顿了顿，说道：“杨生、魏生，其实有一个非常好的机会，我知道美国政府，意图出售当初在二战时期，紧急建造的货轮。” “二战时期建造的货轮？”杨文东顿时想到了简陋版的二战航母，随后问道：“这些船的质量怎么样？” “不算好。”孙志伟解释说道：“据说当初二战之时，时间非常紧张，造的船，跟正常船没法比，因为跟飞机一样，很多船可以服役一两年就会被击沉，所以当时那种环境，造质量好的也没什么意义。” 魏泽涛问道：“那这些船，现在还能用吗？” “能用，但是要修修补补，外加更频繁的检查。”孙志伟说道：“它们用的也是40年代初的发动机，甚至就那个时候可能也没有完全用最新技术； 所以油耗很高，据说只有少数地方的船东才愿意购买，美国政府其实是准备当废铁价格卖掉的，因为拆船反而更费钱。” “油耗高一点倒好说，但安全会不会有问题？”杨文东又问道。 油耗高一点，哪怕性价比比不上其他二手船，但能够在短时间内给自己获得不少船只来运输货物，那肯定是划算的。 毕竟其他船只需要等待市场有机会出售，还得谈价耽误时间，新船就更别想了，又贵还需要等一两年。 只要安全方面没有问题，其他的无外乎就是多投入点资金，只要能够保证自己的产品能够运输到欧美，那才是最重要的。 孙志伟说道：“安全方面问题不大，当初美国船厂造这些船的时候，或许不在乎油耗，但安全是肯定重视的，再说，我们也可以自己或者请三方机构去检查。” “嗯。”杨文东又问道：“那这些船买回来，你估计还能用多久？” 安全方面如果没问题，那也要考虑一下寿命，虽说目前比较急着用船，就算只能用几年，那可能也需要买；但时间肯定还是越长越好的。 孙志伟说道：“一般来说，这种船到了20-30年寿命，基本上就要被淘汰了，但如果我们购买，或许还能多用几年。” “怎么说？”杨文东有些不解。 孙志伟笑说道：“因为我们的货物轻，虽然空间会被沾满，但行李箱本身都是空的，对于船的负载，就非常低了，这对于整个动力传动系统、船身重量承载都是非常好的。” 魏泽涛摇头说道：“并非如此，虽然我们从香港运出的货物会比较轻，但回来的时候，是准备运输塑料粒子或者其他货物的。” “对。”杨文东也点头说道。 虽说他会投资王永庆，可从投资到新塑料生产工厂建成也是需要一段时间的，这段时间他还是准备从海外进口塑料粒子的。 而即使以后湾湾那边能够满足自己对塑料原材料的需求，那自己的船，在回程的时候，也不可能空的。 孙志伟点点头说道：“我明白了，但即使如此，能有一半的路程，相当于空载，那对船的寿命及维护保养也是非常好的； 所以这些货轮，价格也非常便宜，就简直是为了我们量身定制的。” “嗯，行。”杨文东点点头，说道：“这件事我会先调查一番，再决定，孙生伱这边还是先走一下这艘船的检查流程，走完了好过户。” 孙志伟答应说道：“好的，没问题。” PS：求月票 第187章 长兴航运的起步 随后，众人再次聚集，一艘船的新鲜劲也就差不多了。 孙志伟又问道：“杨生，这艘船现在叫做‘威尔逊’号，改到香港旗下，是不是要换一个中文名字？” “嗯。”杨文东点点头，说道：“就叫做顺安号吧，能够顺利平安即可。” 原本他也是想用“金”字的，这个字谁都喜欢，但包玉冈那边已经用了，所以就只能换个字了。 “好的。”孙志伟答应说道。 顺安号货轮随后再次启程，前往了黄埔造船厂进行检修。 一周之后，经过了详细的检查，并未发现什么大的问题，杨文东便下令渣打银行付出尾款，与欧洲那边达成交易。 至此，长兴航运公司旗下，第一艘货轮正式入驻，并且立刻离开黄埔船坞，开向九龙仓码头。 而码头这边也早就准备好了一个位置，待船到了后，数百工人便开始拼命的向船舱内部搬货。 第二天上午，经过了一天一夜的努力，6.6万个行李箱，顺利的装进了货轮之上，随后便开启了前往美国的旅程。 九龙仓码头公司的一间办公室内，杨文东看着一张纸上统计的数据，说道：“28个小时，就全部搬完了，这个速度还是真快啊。” 坐在旁边的安永强也说道：“是的，杨生，我在码头工作了20多年了，还没见过这么快的装货速度。 您的货物比较轻，东西也比较规整，所以工人们搬起来速度很快，再加上您又给了工人额外的好处，他们自然也更卖力了。” “也就几个肉包而已。”杨文东笑了笑，为了让搬运工更卖力，他特意让长兴实业的人多带来了一些肉包。 就这些肉包，让很多工人们精力变的更足了，本身行李箱比起其他货物，也要轻多了，那上货速度自然更快了。 安永强笑说道：“几个肉包，也能够让他们少花一顿饭钱了，其他一些老板，可是舍不得花这个钱的。” “嗯，以后我的货物上船的时候，都会有的。”杨文东也不在意这些包子，反正长兴实业那边每天也都在做的，无外乎就是多两个人工及一点面粉及肉钱。 “好，那我也会安排做事最勤快的一批人。”安永强答应说道。 过了会，杨文东与魏泽涛眼见也没什么事，便告辞离开了。 路上： 魏泽涛说道：“杨生，按照孙生所说，船速加快的话，差不多需要3周就能到洛杉矶，3M在洛杉矶港口也打好了招呼，会以最快速度卸货； 再就是我们的人，在洛杉矶当地购买了8000多吨塑料粒子，会直接跟随着货船回来，这样一来至少短期内，我们就不必再受限于本土的洋行贸易公司了。” “好。”杨文东点点头，又问道：“那在美国买塑料粒子，再运回来，成本比起从其他贸易公司怎么样？” “还是要便宜一点的，但差的不是很大。”魏泽涛说道：“主要也是因为我们并非直接从美国工厂采购； 美国那边本土的经销商也是要赚钱的，这还是我们自己运输成本低廉的结果，不然找其他船运回来，那就更亏了。” 杨文东皱眉问道：“几千吨也不能直接从工厂购买？而且我们后面还会继续采购的。” 魏泽涛解释说道：“不行的，美国的这些工厂，在每个区域都是有自己的经销商的，他们之间，应该有排他性协议。 我们的采购量的确不小，但除非签长期采购协议，专门出口香港，不然他们不肯答应。 可我们也就会采购几次，明年之后还是考虑湾湾的。” “嗯。”杨文东又问道：“日本那边呢？他们价格应该便宜不少吧？” 魏泽涛说道：“并不是，日本虽然也有塑料工厂，但本身需求量更大，他们自己还在进口，所以价格比美国那边还要贵一点。 不过好处就是运费低，且运过来时间很短，综合来看，倒也和美国运回来差不多，可我们唯一的船，目前只能去美国。” “船的话还是会扩的，就是未必比的过湾湾那边的速度。”杨文东又问道：“最好还是尽快从湾湾采购，以后回程的船，装点其他东西也好。 王永庆那边谈的怎么样了？” 即使是前世的集装箱时代，工业品也是非常在乎运输成本的，很多工业区聚集在一起，才能发挥最强的工业生产成绩。 这个时代就更不要说了，海运成本高的吓人，通信成本也一样，在香港没办法生产塑料粒子原材料的情况下，指望隔壁的湾湾就是最合适的，特别是人家历史上本身就会诞生“台塑”这样的塑料行业巨头。 魏泽涛回道：“目前我们的人已经委托第三方机构对福懋进行了全面的财务审计，基本上没什么大问题，一些小问题也可能是真实问题，并非福懋有意隐瞒，他们可能自己之前都不知道。” 杨文东笑说道：“那倒是好，借着这个机会，也可以好好的整理一下他们公司的各种问题了。” “是的。”魏泽涛又说道：“按照我们的估计，王永庆对自己企业估值200万美元也差不多，他肯出让20%股份，也就是我们这需要支付40万美元。 但他的想法是这些资金也是要进入公司账户，然后作为开发二期的费用，所以我们需要一共出50万美元。” “行，没问题。”杨文东答应说道：“以长兴实业的名义，投资福懋，你们获得20%的股份。” 如果王永庆让出20%股份，得到40万美元后放在自己账户上，那长兴实业就只需要出40万美元； 但如果资金如入公司账户，就相当于在拥有80%股份的情况下，他再给公司注资40万美元，后来那拥有20%股份的长兴实业，自然也就需要注资10万美元。 “好的，那商谈那边还会再适当还价压一下，如果可以的话，就准备签约了。”魏泽涛欣喜说道。 能够为长兴实业找到一家稳定的近距离主材料供应商，那对长兴实业来说也是一件非常成功的喜事了。 杨文东又问道：“资金方面没问题吧？” 魏泽涛笑说道：“杨生放心，没问题，二期的便利贴已经正常生产，如今一个月的净利润就能超过150万港元。 行李箱虽然才推出市场几个月，但一个月也有超20万港元的利润了，如果美国市场再开拓成功，很有可能会超过便利贴，成为我们公司最大的利润来源了。 粘钩、旋转拖把要差一点，但一个月也能轻松几十万港元，而且市场还没有完全开拓。” “嗯，好。”杨文东点点头，说道：“长兴实业之前的贷款已经全部还清了吧？” 自己的几款产品，其实都是有盗版存在的，这个问题基本上无解。 不过，哪怕是有盗版存在，自己的工厂本身也是有着强力的盈利能力的，加上寻找的经销商也算有点能力，因此利润还算非常丰厚的。 “是的，廖创兴、恒生银行的资金已经全部还完了。”魏泽涛说道：“最近他们两家还想让我多贷一点，但我算了下，没什么需求了。 涉及到塑料的产品，我们基本上也都是外包的，就算是需要与供应商合资，目前也花不了太多资金，我们自有资金就足够了。” “好，那以后，长兴实业就是整个集团的现金奶牛了。”杨文东笑说道：“一个大公司，是需要有一个无论什么情况，都能有丰厚盈利能力的产业的，你们现在就是了。 以后，我在地产、航运市场的扩张，就需要依赖你们了。” 地产、航运这两个产业的潜力比目前的工厂要大，但发展也是需要时间的，还需要资金。 目前长兴实业的巨大利润，完全可以支持自己去进军这两个未来最赚钱的领域了。 “杨生说笑了，我们都是您的属下，支持其他产业也是应该的。”魏泽涛又说道。 杨文东点点头，说道：‘嗯，眼下，伱们还是要配合长兴船运，尽快扩大船队，将产品能够运输出去，不然卡在香港就太可惜了。’ 现在的局面，让杨文东想起了前世的比亚迪，产品足够好，也很受国外欢迎，但早年就是没有滚装轮船，汽车没办法运输出去。 魏泽涛说道：“好的，另外，船运公司的总经理，我们选到了一个合适的人。 他是会德丰航运的一名副总经理，猎头也已经和他在商量了。” “会德丰航运？”杨文东点点头，目前的香港航运公司，会德丰绝对是第一梯次的。 孙志伟虽然是长兴船运的第一员工，可毕竟只是做船长的，且学历也不高，管理航运公司，就是另外一回事了，因此还需要招聘另外一人。 魏泽涛点头说道：“是的，我觉得条件还不错，所以准备约她出来见一面了，杨生您要不要也去？” “去吧。”杨文东点点头说道：“短期内我们的船是为长兴实业服务，但以后规模大了，也还是要做正常生意的。” 船运这个产业，至少在80年代之前的规模，是非常大的，甚至高于香港的地产，且船运大亨影响力极强。 一批船的订单就能让一国部长来香港洽谈，这种影响力，在香港把地产玩出花来也不可能。 “好，那我安排好时间再通知您。”魏泽涛说道。 …… 第三天，杨文东会面了前来的会德丰船运副总经理：郑玉华。 这是一位在会德丰那样英资公司还能够爬到巅峰的女性职员，甚至如果不是因为鬼佬公司最高层没有华人的原因，那她是极有可能成为会德丰船运的总经理。 一番面试之后，杨文东也很是满意，相谈甚欢，最终郑玉华入职。 杨文东说道：“郑女士，欢迎加入长兴实业。” “杨生，我也很荣幸。”郑玉华笑说道。 杨文东又说道：“接下来，我准备从美国那边购买一批二战时候的货轮，这件事，在你入职之后，是第一件重要的事。” “明白。”郑玉华答应道：“我会联系美国那边的人，去查一下资料，如果需要的话，我会亲自去一趟。” “那好。”杨文东点点头，随后说道：“另外公司人员也是一样，不能买了船回来，却没人能开，也要早做好准备。” 郑玉华笑说道：“好的，我也会尽快招人，在我们这行，船长大副之类的也都是认识的。 而且我也是做管理出身的，去美国看船的质量怎么样，也还是得船长、大副或者一直船务工程师的。” “行，那就同步进行吧。”杨文东点点头。 长兴船运，也算是正式开始起步了。 …… 香港突然出现了一艘新的万吨货轮，还改成了香港注册，自然也引起了媒体的关注。 不少传媒，也跟踪发现，原来是便利贴大王进军航运市场了。 于是，也就通过报纸给捅了出来。 PS：求月票 第188章 成功入股“台塑”集团 港岛，清水湾一处别墅内： 一名威严的中年男子，正在看着报纸，他身边，还有两名年轻人正在吃着早饭。 “真是什么黄毛小儿都来做航运了。”中年男子合上报纸后，轻笑说道。 “父亲，怎么了？”年长一点的年轻男子问道。 中年男子将报纸递了过去，说道：“你自己看吧，一个20岁的小家伙，开工厂赚了一点钱，就想着进军航运了。” “20岁？”年轻人好奇拿起报纸，看了一小会后说道：“这是便利贴大王杨文东？他也开始做航运了？” “便利贴大王？”另外一名年轻人好奇问道：“我之前听说他也进军地产了，好像在金钟买了一块不小的地皮，花了至少一两百万吧！” “又做地产又做航运？”中年男子皱眉问道：“建华，这便利贴大王，是什么来头？” “父亲你不知道？”被叫做建华的年轻人惊讶问道。 中年男子说道：“听说过，但没在意，这香港的实业大王多了去了，什么塑胶花、便利贴、化工大王之类的，太多了。” “比起父亲的船王之称，这些实业大王的确差了很多。”年轻人笑说道：“不过这个便利贴大王杨文东还是不一样的，他是真正意义上的白手起家。” “是啊，我在知道他的创业过程后，也是很钦佩的。”另外一名年轻人也说道。 中年男子顿时惊讶问道：“说具体点我听听，这几年我也没怎么关注香港的一些优秀新商人了。” “我们董家的产业，主要是航运，自然也不需要太关注香港。”董健华笑说道：“这便利贴大王特殊就在于他在两年多之前，还是寮屋的一名普通少年。 最开始，他去附近的菜场摆摊……” 董健华将自己所知道的情况，缓缓的讲给父亲听了。 他们董家，自然就是香港如今比较出名的船王家族之一。 他们的父亲，正是董浩云，这个名字，在香港商界，几乎是无人不知，但董家事业核心都是在海上，因此他父亲对香港的情况也只是大概知晓。 随着他慢慢说到最近，董浩云也有些赞赏的点头说道：“那拉杆箱我也在用，很方便，倒是没想到原来是我们香港人发明的。” 旁边的董健成也说道：“是的，对于这样白手起家的人，我身边的人可都是很钦佩的。” “白手起家的确很难。”董浩云点点头说道：“听你们这一说，这杨文东的能力还真的不容小觑了，如今进军航运业，说不定以后还有可能成为我的强敌了。” 董建华说道：“未必，我看这份报纸上的描述，他进军航运，应该是想着会为自己的产品出海服务。未必有着想跟父亲一样的想法。” “建华，这伱就错了。”董浩云摇头说道：“在商场上，一个人会不会做某个生意，不取决于他想不想，而是根据发展方向来判断； 为了运自己的货，他买了船，有了自己产业的订单，就不愁没生意，这就已经比当年的包玉冈要强多了； 只要正常发展，他自然会发现航运业里面的暴利，那自然也就会大规模入场了。” “父亲教导的是。”董建华连忙说道。 董浩云又说道：“你有空的话，找个机会结识一下人家，都是年轻人，你们或许能说得上话。” “是。”董建华答应说道。 董浩云又说道：“另外，我准备去一趟美国，那边最近有不少二手货轮要卖，我要去看看，这段时间，你多跟着公司的前辈们学学如何处理公司的事情。” “明白。”董建华再次说道。 港岛中环的一间办公室里： “包生，你可听说过，最近又有一个新人进军航运了。”一名40岁左右男子走进来后，对着里面的另外一人说道。 包姓男子抬头反问：“谁？” 能有实力进军航运的，基本上都是香港的富豪群体，他当年进入航运业，可是让不少人惊掉下巴的。 来人说道：“就是去年出名的那个便利贴大王，听说他的新商品是行李箱，需要大量出口美国，所以就自己买船了。” “大量出口？”包玉冈看了下报纸，随后说道：“可惜了，要是早知道这件事，我就把我的船租给他了，也是一个不错的生意啊。” “哈哈。”来人笑道：“你还真是什么时候都想着租船，现在恐怕在航运业要多个竞争对手了。 这杨文东的经济实力可不弱的，我在港口那边打听了下，他们出口的货物可是非常多的，遍布全球各地。” “这跟我们有什么关系，我们不过也就不到十艘船而已。”包玉冈笑说道：“他就算做大了，也影响不到我们。” “行吧。”来人又问道：“决定好了吗？准备去日本买新船了？” 包玉冈点头说道：“是的，太旧的二手船，租不到一个好价格，日本那边的租赁公司，现在都是想要租新船了。” “一艘新船差不多要100多万美元了。”来人犹豫说道：“你哪来那么多钱？” 包玉冈叹息说道：“我准备去汇丰银行试试。” “汇丰？”来人说道：“这恐怕有些难了。” 包玉冈摇头说道：“不试一试，怎么知道行不行呢？” 长兴航运的首艘货轮远航，在香港也算是引起了一点波动，但很快也就平淡了，毕竟，也只是一艘货轮。 估计英资的一些巨头，看到这样的新闻，也不会留意。 时间很快就到了9月中旬，魏泽涛传来消息，在湾湾的商业谈判团队，已经与王永庆达成了协议，准备签约。 能够投资未来湾湾最大的公司，这样的大事可是比进军航运或者地产要重要多了，杨文东自然也是准备亲自去一趟湾湾了。 这一次选择的是坐飞机，因为苏依依不来了，如今的她，第一重要的任务就是安心的在家保胎，即使还参与工作，身边也都是有着医疗、护卫团队包围。 来到湾湾之后，负责谈判的首领方志珏汇报说道：“杨生，这就是我们与王永庆团队协商后的协议书，您请过目一下，与我之前寄给香港的一样。” “嗯，好，这段时间辛苦了。”杨文东接过协议书，再次看了起来。 “杨生客气了，这是我们应该做的。”方志珏接着说道：“王永庆那边的报价，还是总价值200万美元，但容许我们只投资49.5万美元，获得20%的股份，最终他也只是肯再让5000美元，而不肯在股份上多让步。” “20%也行了。”杨文东点点头。 能够一次性获得20%已经算不错了，如果以后“台塑”上市，那他也一样可以在股市上吸纳股票。 不过，怎么着自己也不会跟王永庆抢夺公司所有权的，所以股票再收购太多，也就是经济上的收益。 最重要的还是自己能够在香港有一家稳定的塑料原材料供应商。 方志珏接着说道：“协议上还标明，在合资之后，我方需要引入香港的银行贷款，为新工厂提供资金帮助。” “这不是问题，香港的几家银行都可以提供贷款。”杨文东笑着说道。 有了自己的稳定订单，那新工厂根本就不愁没生意，加上如今自己在香港的名气，引导一家银行进行贷款自然不是问题。 过了片刻，杨文东将协议看完后，说道：“那就这样，等明天正式签约。” “是，杨生。”方志珏接过协议后，说道。 第二天，杨文东等人再次来到了福懋工厂的所在地。 “杨先生，听说你进军航运市场了，恭喜。”王永庆笑着说道。 “哈哈，王先生的消息渠道可真灵敏啊。”杨文东淡笑说道。 王永庆说道：“谈不上，只是杨先生以后也会是我们福懋的大股东了，我自然会额外关注一点了。” 对于香港的新闻，王永庆一般是不感兴趣的，但毕竟未来自己的主要市场可能会是香港，那自然就会稍微关注一下，特别是大客户了。 杨文东说道：“我也很开心，能够投资王先生。” “好，请进。”王永庆对着里面说道。 所有人便一起进入了会议室。 签约的过程很简单，双方当事人以及各自一边的律师再一次查看了合同，确保内容与之前的一样。 没什么问题后，双方老板签字。 杨文东与王永庆笑着握手说道：“王先生，合作愉快。” “合作愉快。”王永庆也是很开心，这次合作，也是给自己公司带来了丰厚的资金，以及一个稳定的大股东。 杨文东接着说道：“王先生，资金会在3天内进入合资公司的账户，那你这边，就需要立刻准备起来，以最快的时间，将新的塑料生产工厂给建起来。” 虽然未来的“台塑”集团，在经济收益上会给他这次投资带来巨大的回报，但更重要的目的，也是让自己的企业摆脱原材料供应的问题。 “好，杨生放心，这也是我迫切需要做的。”王永庆答应说道。 PS：求月票 第189章 结交未来的汇丰大班 最重要的入股“台塑”集团已经完成，剩下的关于一些具体合作的事情，自然也就不需要杨文东待在湾湾了。 后续，长兴实业的团队还会待在湾湾，与王永庆的人一起合作，尽快以最快速度，将新工厂建立起来。 这也是双方都迫切需要完成的事情。 回到香港的第三天，当杨文东再次来到长兴实业时，魏泽涛带来了一个消息。 “杨生，廖创兴银行与恒生银行那边，对于向我们与福懋的合资公司贷款有点犹豫。”魏泽涛进来后说道。 “哦。”杨文东皱眉问道：“他们是不太想去给湾湾的公司贷款？” 在与王永庆正式合资之前，杨文东也只是口头与廖宝珊及恒生的何善衡说了下这件事，他们也都是口头回复可以协商；当时并没有更进一步，毕竟还没有正式投资福懋，又怎么可能花费太多精力与资源去跟银行交流。 因为涉及的资金较多，一旦正式与银行协商，那银行那边也会调集资源进行准备，不管是人力还是资金。 如果最后合资失败，那岂不是白放了银行一个鸽子，虽然这个可能性不大，但正常商业逻辑，还是需要再合作之后再与银行详细商谈的。 魏泽涛说道：“并不是，他们也想做这个生意，但可能是担心ZZ风险，毕竟.” “嗯，我明白了。”杨文东点点头，现在才60年，很多人都担心ZZ爆发的可能性。 随后问道：“那他们又想做这个生意？是想提高利息，还是什么？如果利息太高，那我还不如让福懋去日本银行贷款算了。” 湾湾那边其实也是很支持制造业的，但与80年代内地一样，有着很严格的外汇管制。 虽说福懋最终的产品是用于出口，也能赚外汇，但湾湾那边的流程还是很慢的，这会严重耽误杨文东的供应链计划，所以优先考虑香港贷款。 不过，日本银行在湾湾也有很多分行，也可以找他们，就是利息高了点，比香港银行要高不少。 魏泽涛说道：“廖创兴与恒生的意思，是利息可以保持现在香港正常的水平，但他们希望能够引入英资大银行，一起向福懋贷款。” “引入英资银行？”杨文东顿了顿，道：“他们的意思我明白了，那他们有没有说要找哪个银行？” 虽说杨文东知晓未来大英帝国的情况，但在这个时代，大英仍然是美苏之外的最强帝国。 皇家海军实力还不错，外加殖民地遍布全球，虽说控制能力大为下降了。 更重要的是，内地与英国的关系，在各个西方国家中，相对来说，算是比较好的。 魏泽涛笑说道：“他们想让汇丰参与进去。” “汇丰？我们还没怎么与它合作。”杨文东想了想，说道：“在香港，也的确需要迟早与汇丰搭上线的，我在汇丰内部也认识一个人，正好借着这个机会，跟汇丰先来一次小合作吧。” 如今自己已经进军地产与航运产业，这两个产业对银行依赖度都是非常强的。 而在香港，实力最强的银行就是汇丰，就算现在还不算第一财团，那知晓未来的他，也肯定需要与其打好关系的。 至于华资银行，在65年后，都会开始没落，直到80年代初，英资资本败退香港，才有转机。 “好的，那我等着您的好消息。”魏泽涛说完后便告辞离开。 杨文东则是笑着拿起旁边的电话。 半岛酒店的一间总统套房内： 杨文东坐在硕大的落地窗面前，看着最近的报纸，吹着空调，偶尔看看风景。 “叮咚~”外面铃声响起，杨文东放下报纸，前去开门，站在外面的，是一位身穿银行制服的年轻漂亮女孩。 “玉姗，你穿这银行制服，还真漂亮。”杨文东笑了笑说道。 白玉姗则酸溜溜的说道：“那也比不上杨夫人漂亮吧？” 杨文东一把将她拉了过来，抱在怀里，随后关门，笑道：“怎么了，吃醋了？” “嗯~”白玉姗“嗯”了一声。 杨文东则是手动了起来，对付有点小醋意的女孩，靠“说”是没用的，要靠“做”； 爱不是说出来的，而是做出来的。 “等等，我身上都是汗。”白玉姗连忙说道：“外面太热了，我刚刚还小跑了一点路。” “那一起洗个澡？我正好也有点热了。”杨文东笑说道。 “嗯”白玉姗看着头上一点没有汗，手上还因为吹空调吹的皮肤表面有点冷的杨文东，最终还是说道：“好。” 【此处省略2万字】 一个多小时后，二人躺在床上，盖着薄被子，吹着空调，杨文东也进入了贤者时间。 趁着这个时间不长，杨文东将自己需要做的事情，也告知了白玉姗。 白玉姗听完后说道：“你想要汇丰银行向你的合资公司贷款？还是在湾湾？” “不符合汇丰的政策吗？”杨文东反问道。 白玉姗想了想说道：“汇丰这两年，已经开始在扶持香港的制造业工厂，主要是为了跟华人银行抢市场，特别是恒生； 海外贷款其实也有，汇丰也一直有海外业务，但香港人在海外的工厂，我倒是没听说过有这样的合作，要么就是之前也有过，但合作涉及的资金比较少，我就没在意过了。” “嗯，凡事总有第一次。”杨文东点点头说道：“这个合资公司的市场盈利能力还是很不错的，我想跟汇丰的高层见一面，伱觉得谁比较合适。” 涉及到几十万美元的投资，汇丰银行一般的职员是做不了主的，且杨文东的时间也很宝贵，肯定是需要与高层协商，然后定下合作策略，再让手下去商量细节问题。 不过汇丰之中的鬼佬高层也是有几位的，自己主动找谁就很重要了，白玉姗在汇丰银行也算是工作半年多了，虽说肯定不认识什么高层，但至少应该知道一点情况。 白玉姗想了想说道：“我知道一个鬼佬，叫桑德士，他目前还是汇丰银行信贷部门的信贷主管，但听说很快就要升官了，因为现任的经理快退休了。 这个桑德士，在所有汇丰鬼佬高层之中，是最倾向于与华人合作的，而且也是汇丰这几年来业绩最好的高层。” “桑德士？”杨文东自然知道这个名字。 说起汇丰的大班，对香港历史有点了解的，都是“鸡蛋人”沈弼。 但实际上，在沈弼之前，上一任大班桑德士也是一位非常优秀的大班，他的对华商政策与沈弼一样，甚至沈弼能够被提拔以及成为下一任大班，也是因为二人的观点类似。 如果说沈弼培养了李嘉成，那桑德士就是培养了船王包玉冈。 白玉姗问道：“你听说过他？” “听说过？”杨文东又问道：“那你们汇丰银行现在有与航运公司合作吗？” “航运？”白玉姗有些没明白为什么突然说到这个，但还是回答说道：“应该没有，汇丰一直不与航运、电影行业合作，就是认为风险太大了。” “嗯，行，那我会找桑德士商量一下合作的事情。”杨文东点点头说道。 在他的记忆中，包玉冈是第一位从汇丰银行贷款成功的船东，如果现在汇丰还没有与航运公司合作过，那说明包玉冈这个时候，估计还是挺缺钱的，或许，自己也有点机会了。 白玉姗问：‘需要我去上报这件事吗？。’ “不需要。”杨文东笑了笑，说道：“我这边会通过商场的中间人联系，你还是正常在汇丰工作、学习就行了。” “你这是把我当间谍呢？”白玉姗娇声说道。 “间谍？那倒不至于，又不是让你出卖公司。”杨文东笑了笑，手又摸了起来，说道：“不过想想，女间谍还是挺刺激的。” “.” 贤者时间已过，二战正式开始。 当天晚上，杨文东便委托了一位中间人与桑德士取得了联系，得知是香港最近比较出名的便利贴大王相约，桑德士自然也同意了。 第二天，杨文东来到了汇丰银行附近的一间会所蓝厅，见到了目前还是汇丰银行信贷部门主管的桑德士。 “杨生，你好。”桑德士以非常流利的粤语说道，作为在香港的高等级英国银行职员，会本地语言也是基本操作。 杨文东也礼貌说道：“桑德士先生，你好，请坐。” 二人寒暄一番后，杨文东直入主题，将自己的湾湾的投资情况，介绍给了桑德士。 桑德士听完后，道：“所以杨生是想让汇丰银行向这叫福懋公司贷款50万美元？” “对。”杨文东点点头说道：“不过并非汇丰一家银行，廖创兴银行与恒生银行也会参与进来，具体每一家多少，还得再协商； 就看汇丰银行这边愿意贷款多少了？” “我这边占主导权？”桑德士又问道，联合银行贷款，一般都是其中一家有主导权，也是贷款额度最高的。 杨文东笑说道：“可以，只要你们愿意。” 当两家华资银行因为没有胆量而想找英资银行一起的时候，这次贷款的主导权，自然就归英资银行了。 “从杨生的描述上来看，这个贷款的风险，从商业角度上是几乎没有的。”桑德士想了想说道：“我也知道长兴实业的产品在全球很多地方都卖的很好，只是去湾湾贷款，的确需要考虑ZZ风险。” 杨文东笑说道：“汇丰背靠英国，我想这就算是一个保证了吧？” “哈哈哈，杨生说的很对。”桑德士点点头说道：“这样，我回去考虑一下，很快就会给你答复。 不过，除了这件事之外，我们汇丰也想在其他领域与杨生合作，特别是是你在香港的各种产业，无论是工厂还是地产，或者你看好的其他生意。” “我也很乐意将来能够多与汇丰合作。”杨文东也是顺着对方语句说道，反正没什么损失。 且自己如果规模做的很大，那的确也是需要与汇丰合作的，不仅仅是因为汇丰有钱，而是在一定程度上，需要将汇丰拉入自己的战车。 只要贷款足够多，并且能够给汇丰带来大量的收益，那自然也算是半个同盟了。 “好。”桑德士满意说道。 这些年他一直试图让汇丰银行跟多数华资公司合作，无论是工厂还是地产公司。 因为他发现，香港的很多华资银行，就是靠着与这些英资银行看不起的华资公司起家，并逐步做大。 虽说现在华资银行离汇丰、渣打、有利银行的级别差的比较远，可发展速度确实非常的快。 在他推动与华资公司合作后，汇丰银行的业绩也在快速提高，而香港如今华资企业之中，长兴实业显然是其中最强之一了，且潜力非常大。 下午，回到银行的桑德士，立刻召集了同级别的英国籍同事，告知他们这件事。 “我不同意。”一名鬼佬直接说道：“我们汇丰在香港跟会德丰、太古、怡和都有合作，英资公司的规模也远大于华人公司，为什么要花费这么多资金给华人公司？” 桑德士也知晓此人一直反对与华人合作，便说道：“我们不同意，还有渣打、有利会与华人公司合作，甚至还有海外的银行； 这赚钱还分华人与英国人吗？难道华人的港元就不是港元了？” 汇丰内部，如今对于是否大规模与华人合作，分为了三派系，一派是合作，一派是不合作，一派是中间派。 众人商讨着，最终坐在最前方的一名年老的白人说道：“桑德士，这件事的风险，你觉得没问题？” “从经济角度上来说，不会有什么风险。”桑德士说道：“至于ZZ上，我觉得可能性也不大，中东那边最近很乱，西方国家的重心都放在那边了，根本就没时间来过问亚洲的事情。” “嗯，有道理。”为首之人点点头，又看向众人后，说道：“各位，我这里有一个数据，香港在之前，一直是以贸易中心而闻名与全球； 但从去年开始，香港本土生产的各种工业品在出口份额上已经超过了转口贸易，这就说明了香港社会如今的财富分配已经发生变化了。 而香港的工厂，绝大部分都是华人的，虽说很多规模小，但绝对不能忽视，所以我赞成这次合作。” 众人也都沉默了，上司都发话了，就算有想法也不能在公开场合上反对。 桑德士笑说道：“好的，威尔斯先生，我先派人去湾湾调查下，等资料确认好了，我再去找贷款人协商。” PS：求月票 第190章 合作成功与图谋巴士公司 一周之后，桑德士带着汇丰银行的数人，来到了长兴实业。 杨文东自然也是亲自带着他们参观了便利贴工厂，又去了附近的拉杆箱工厂。 “这个东西，运去海外的话，的确会很麻烦。”桑德士拧了拧箱子后说道。 杨文东点点头说道：“是的，这箱子太占船的空间了，走正常的航运模式，成本太高了。” 这时，桑德士旁边的一名年轻鬼佬突然问道：“艾瑞克，这箱子里面都是空的，既然太轻了，为何不放一些之前我们参观的便利贴？这样重量不就重了，还节省了空间。” “.？”杨文东一阵无语，如果不是知道眼前这个年轻人，是汇丰某个高层的孩子，他都想赶人了。 “泰伦，这样是行不通的。”桑德士对于自己身边的富二代也是很无奈，这种问题，也敢当着别人的面来问。 不过还是解释道：“两种不同产品，放在一起的成本太高了，需要人一个个的放进去，香港这边的成本还不算高，但到了欧美难道再让欧美的工人在一个个拿出来？” “是的。”杨文东也跟着说道：“成本方面就不划算，而且两种产品都有自己的批次，混装只会乱掉； 而且更重要的是，在装与拿的过程中，极有可能会造成产品损伤，这是根本没办法控制的。” 泰伦沉默了，他倒是没想那么多，明明眼前这个华人比他还年轻，但感觉比他懂的东西多多了。 桑德士见泰伦也不再说话，随后对着杨文东说道：“所以杨生现在自己进军航运业，也是为了自己的运输了？” “对。”杨文东点点头说道：“这算是第一目的，以后如果航运产业发展的好，那我也会进一步投资。” “哈哈~”桑德士笑说道：“看来香港未来又要多一个船王了。” 杨文东问道：“桑德士先生，如果我想买船，找汇丰贷款的话，行不行？” 桑德士沉默片刻后说道：“如果是新船，并且你能找到另外一个银行也一起合作贷款的话，那我们汇丰可以参与进去，二手船不行。” “好，那我买新船的时候，一定会考虑汇丰。”杨文东笑了笑，又问道：“汇丰有过这样的合作案例吗？” “还没有。”桑德士说道：“不过我准备与香港的一位船东进行这样的合作。” “是哪位？”杨文东已经猜到了，不过还是问道。 桑德士道：“他叫包玉冈，你应该听过吧？” “听过。”杨文东点点头，看来目前已经到了包玉冈开始起飞的时间段了。 桑德士又说道：“我给他提的要求是要拿到日本银行的信用证，这个条件可不容易。” “哈哈，或许他会成功的。”杨文东笑了笑，随后说道：“桑德士先生，我们还是讨论一下我们的合作吧？” “好。”桑德士点点头， 杨文东说道：“那我们去那边的会议室。” 随后，几人一起到了会议室； 寒暄一会后，桑德士说道：“杨生，这次贷款，我汇丰银行可以参与进来，但我们需要一半的额度。” “可以。”杨文东直接爽快的答应道，从哪个银行贷多少钱，本身也就是贷款人的权利。 甚至如果汇丰想要全部的额度，都不是问题，不过汇丰估计也会想着平摊风险； 在商业投资或者贷款中，大财团与大银行都会尝试联合起来，以多方资源合作来降低风险。 桑德士又说道：“另外还贷时间，我们需要3年内就还清，我看到你们提供的资料，以长兴实业的原材料需求量，这个时间应该足够了。” “我这边没什么问题。”杨文东想了想又道：“湾湾那边的合作商，我会跟他说一下，但应该也是一样。” “OK。”桑德士说道：“那后续利息多少，我汇丰会派遣人去湾湾协商的。” “没问题，那边也有我的人。”杨文东笑说道：“希望我们能够早日合作成功。” 桑德士笑说道：“我也一样，希望这次合作成功后，我们能有着更多层面的合作。” “没问题。”杨文东说道：“未来我会在地产方面有所投资，到时候就会找汇丰银行的。” “那就祝我们合作愉快了。”桑德士站起身握手笑道。 杨文东也是一样。 未来20年，香港还是汇丰的天下的，且与自己没什么冲突，那自然是会有合作的。 …… 湾湾那边，也很快就迎来了来自香港的联合银行团，不过主体还是汇丰银行，恒生与廖创兴，可以说是打酱油的。 杨文东没有去湾湾，但也是关注着那边，最终，经过了差不多半个月协商，福懋与汇丰银行团达成协议，成功贷款50万美元。 “老魏，福懋那边，我们虽然不参与管理，但监督还是不能少的。”杨文东看完所有资料后说道： “不仅仅是安排我们这边财务的人，还要想办法收买原本福懋的人，我不需要这个人为我做什么违法的事情，但福懋那边有什么动静，我需要知道； 另外，也要防着王永庆这个人，他的能力很强，用来开工厂自然好，但我们也要谨慎一点，他会不会有什么私人想法。” 投资一家前世比较厉害的公司，不代表就安然无恙了。 最简单的例子就是雅虎与孙正义投资阿里巴巴，虽说最后也是获利颇丰，但还是被马老板给坑了一把。 如果只是普通投资，那创始人有着自己的小主意，只要不离谱就行，可福懋也是自己未来工业规划的重要布局之一，必须要谨慎一点。 “好的。”魏泽涛答应说道：“我会让湾湾那边的人找这样的机会。” 时间很快就到了10月。 这一天，杨文东来到了港华大厦。 郑志杰前来汇报，递上来几份文件，说道：“杨生，我们的新大楼以及新楼盘的草图。” “好。”杨文东接过文件，看了一眼第一页，说道：“这新大厦准备叫什么名字？” 郑志杰回答说道：“目前还没有起名，杨生有没有什么想法？” 杨文东想了想说道：“就叫吉利大厦吧。” 他也想不出什么好名字了，原本是想着会叫长兴的，但这个名字是自己公司的招牌，宁可空着，也不要先给一个10层写字楼。 等以后有能力收购中环核心大厦，又或者自己买地皮建更高层，再以“长兴”二字冠名。 至于“吉利”，放在大厦上也还行，在前世，他就是开吉利汽车的，这两个字，倒是也符合大厦名字。 “好的。”郑志杰答应下来，又问道：“那这个草图？” “这种普通大厦也没什么好看的，基本上也都这样，方方正正的。”杨文东大概看了看，中规中矩，没什么问题，便说道：“就按照最佳利用效率来定吧。” 在大型摩天大厦还没有出现的时候，高层建筑也没什么特殊，可能也就中环核心商业地段，需要考虑到各种情况。 郑志杰笑说道：“是的，普通大厦基本上是差不多的。那您在看一下我们的住宅楼盘。” “嗯。”杨文东翻到了第二页，这是之前金钟那块地皮即将建的楼层。 郑志杰介绍说道：“这块地皮，我们准备建412个住宅，主打三个户型，一个1008尺，一个826尺，还有一个633尺。 其中千尺的为4居室，其他为三居室，内部设计也都是按照利用最优化设计的，这几张就是平面户型。” “看起来还不错。”杨文东认真看了会，说道：“打算什么时候开始建？” 千尺其实也就是90平米左右，600尺也就50平米出头，这样小的面积，在前世内地做成四居室三居室恐怕要笑死人。 但这里是香港，就很正常了。 再说，时代也不一样，就说改开之后的内地，其实人均居住面积也是非常小的。 “下个月初。”郑志杰回答说道：“那边的地皮还需要稍微处理下，才能打地基，估计底层会在12月建成，所有房子，会在明年8月建成。” “那什么时候可以开始卖楼花？”杨文东再问道。 做地产生意，最重要的就是卖楼花的时间，越早就越能回收资金，从而进入下一个项目，这样钱才能不断地生钱。 郑志杰说道：“随时都可以，就是我们的楼盘如果还没开工，那很多人是不相信的，如果推出的时候卖不出去，被传媒一曝光就麻烦了。 所以要等到差不多11~12月份，建筑开始动工的时候再开始卖楼花。” “也好。”杨文东点点头说道：“那就正好在11月之前，在楼盘边上，找个地方将样板房建好了，里面装修也要好一点。 以后卖楼花的事后，再带着客户进去看看。” 杨文东之前也去一些楼盘看过，那是一次有空的时候，就陪着林浩宇去买房的，也看到了这个时代地产公司推销的方法。 几张纸在黑板上一挂，平面图就在上面，然后就是忽悠消费者去下订楼花了。 虽然粗糙了点，但没有对比的情况下，消费者却也觉得是常态，该买的还是会买的。 郑志杰笑说道：“我们要是这么卖的话，估计楼盘会被抢疯了。” “抢也没关系，如果真的火爆，那就涨价就行了。”杨文东也不在意。 不是生活必需品，他并不在意多涨涨价，一切都是市场需求。 房子虽然也是“吃穿住行”其中之一，可这里是指遮风挡雨的住处，不是港岛豪华地区的住宅、写字楼、商铺等等。 郑志杰答应说道：“好，我们看第一次楼花的销售情况，销售的好，后面也就可以涨价了。” “嗯，行。”杨文东又说道：“注意装修这一块，这是我们以后品牌的卖点，这一块服务要做好，客户下订的装修，绝对不容许偷工减料。” “明白，杨生。”郑志杰回答说道。 杨文东又问：“这段时间，有收购到合适的影院吗？” 郑志杰摇头说道：“没有，港岛的影院很少有成交的，我基本上去问过了，没人愿意出售。 现在我是将主要精力放在挑选合适的地方，买下地皮后，再建影院。” “好。”杨文东想了想，说道：“现在我们手上已经有了差不多十家影院了吧？” “对，港岛有两家，九龙那边有8家，有一家还在长兴实业的旁边。”郑志杰回答说道。 杨文东问：“那这段时间是怎么运营的？” 郑志杰说道：“我们还没有成立专门的院线，就是独立经营的，我挖了一些做过影院的人，让他们来管理，负责跟电影公司合作，引入电影。” 杨文东点点头说道：“那行，就先挂在地产公司下面经营吧，等以后，数量更多一点了，我会专门将这些影院独立出来，成立一个院线公司。” 目前他还没打算那么快进入电影领域，先将自己旗下的几个核心产业做稳定了再说。 “好的。”郑志杰说道：“杨生，还有一件事，您之前让我去调查香港两家巴士公司的情况，我已经调查清楚了。” “哦，说来听听。”杨文东来了兴趣。 巴士行业本身不算很赚钱，但却是掌控了香港的“行”，也算是小有影响力了。 另外，巴士对于地产公司的帮助，是很大的，先不说这些巴士公司因为发展的早，在很多地方都有地皮。 就是如果掌控了巴士公司，就可以轻松的增加路线，这对于地产买卖来说，是一个非常大的优势。 “两家巴士公司，都是成立于30年代，其中九龙巴士由邓肇坚、雷瑞德、雷亮等人创立.”郑志杰逐步介绍着两家公司的情况：“中巴的创始人是颜成坤与黄旺财，” 花了十几分钟，杨文东也算是大概了解了两家公司的情况，随后问道：“也就是说，这两家巴士公司，都会很快上市了？” “是的，港府已经在推动公共事业公司，必须要上市的政策。”郑志杰回答说道：“九巴是已经确定了明年上市，中巴还没有准信，但也就是最近了，不然他就可能会被剥夺独家经营权了。” “嗯，伱觉得我们能不能收购其中一家，获得控股权。”杨文东想了想问道。 在原先历史上的80年代，中巴与九巴都被大资本看中，并发起了并购。 原因很多，足以说明其价值，而自己如今穿越的时间的太早了，也不可能真的等到80年代再去争。 如果连历史都不能改变，还叫什么穿越者，有好东西，自然要先想方设法拿到手再说。 郑志杰也知道老板的目的，也没有惊讶，而是说道：“从目前我掌握的信息来看，九巴很难，中巴有这个可能。” “哦，为什么？”杨文东反问道。 郑志杰分析说道：“九巴的创始人有5人，但他们关系较好，以后就算上市了，除非我们花他们无法拒绝的高价，才有可能购买到足够的股票。 而中巴那边，虽然只有两位创始人，但其中一位黄旺财先生已经去世，他的股票交给了他的后人，中巴公司的管理权也在颜成坤颜家，两家矛盾也比较大，黄家也想争夺中巴的管理权。 甚至有传闻，就是因为两家内部矛盾严重，才导致了中巴的上市时间一直无法确定下来。” “嗯，这倒是不错的机会，这种城堡，都是从内部更容易攻破的。”杨文东点点头，说道：“那就将目标定在中巴，中巴的总部与很多物业在港岛，目前来看意义也更大。” 就巴士业务，九巴未来的潜力是在中巴之上的，因为九龙面积更大，未来人口更多，独家经营业务自然会更强，这一点，电力市场未来也会一样，中华电力会强于港灯。 但香港最值钱的是地产，中巴与香港电灯在港岛经营多年，手中有着大量优质地皮，这才是地产公司更看好的。 而香港的同行业两家专营公司，是不能被一个人控制的，二选一的话，杨文东也会选择中巴。 郑志杰笑说道：“是的，我们长兴地产公司，既然定下来走高端住宅路线，那未来也会长期在港岛投资的； 有了中巴的话，对我们地产业务也很有帮助。” “行。”杨文东又说道：“中巴上市时间还不知道，先想办法跟黄家的后人接触一下。” PS：求月票。 第191章 密谋中华巴士（求月票） 时间很快就到了10月。 长兴集团旗下各种业务，也都在正常的发展。 2号，杨文东来到了港华大厦，如今长兴实业那边，业务都在正常发展，他的事业重心，开始有点偏向于地产了。 毕竟如今的地产事业也才刚刚起步，至少要将第一个高端住宅业务做好了后，才能适当放手让经理人去操作。 而匹配住宅业务乃至未来可能的商务业务的，巴士业务至少是其中一个重要因素，“行”的方便，是人们买房时考虑的重点。 “杨生。”郑志杰见到老板后轻声说道：“中华巴士那边有了一点进展了。” “好，我们进去说。”杨文东一听，立刻欣喜说道。 如今长兴地产公司内部已经有了不少员工，各个该有的部门也都有了。 这种情况下，很多事情还是需要适当保密的，信不信任是一回事，而是没必要冒险。 二人进去后，郑志杰说道：“杨生，我跟黄旺财的儿子黄耀南联系上了，他答应跟我们见一面。” 杨文东反问：“你告诉他我们想收购他的股份了？” “这倒没有。”郑志杰摇头说道：“我只是说，我们想要投资香港的公共交通事业，也想扶持黄家上位，想先跟黄家的人见面商量下。” “嗯，好。”杨文东笑了笑，说道：“不过这黄耀南如果聪明一点的话，应该会知道我们是想收购中巴了。” “看破不说破，我们需要先试探一下，也不好太直接的说出来。”郑志杰接着说道：“毕竟不是上市公司，且两位股东持有太多的股份，不经过他们本人同意，基本上不太可能下手。 这黄家很明显是想拿到中巴的管理权，如今颜家控制着中巴，他们家族除非放弃，不然肯定会愿意了解一下我们的意图的。” “嗯，约了时间没？”杨文东又问道。 郑志杰说道：“黄耀南那边说最近都可以，看您的时间。” “那就越早越好吧。”杨文东想了想说道：“不过这件事还是要低调一点，明天就约在大酒店见面吧，你去那边约个午饭包间，我请他吃午饭吧。” 大酒店一个最大的好处，就是禁止记者上去。 这个时代虽说有小型的胶卷相机，但这东西是很不清楚的，只能拍拍近距离的文字资料，间谍用的多。 因此，富豪、明星、政客群体在大酒店内部也是很安心的。 “好的，我待会去电话约他。”郑志杰又拿出一份资料，说道：“杨生这是更详细的资料，关于中华巴士的创始人彦成坤与黄旺财。 彦生算是高学历人才，之前是做出租车租赁的，黄旺财属于白丁那样白手起家，早年是做船运的，还是那种小型木船，后来一起合资成立中华巴士。 因为知道自己能力不足，黄旺财基本上不管巴士公司的运营，但他尽全力培养自己的儿子黄耀南至海外大学毕业，就是想要自己儿子在未来能够进入中华巴士公司。 但彦成坤一直不同意，他想独吞中巴公司，据说黄旺财就是被气的重病才去世的，而黄耀南这些年也一直利用手中股份与颜家对抗，但股份不足，没有起到太大作用。” “这么说两家倒是有世仇了。”杨文东点点头，又问道：“黄家有多少股份？” 郑志杰回答说道：“据说早年是64分成，黄家有4成股份，但这些年有什么变化，就不清楚了，中巴之前一直都是非上市公司。 不过只要等到他们准备上市，那股权机构肯定是要公布的，这是股市强制的。” “嗯。”杨文东点点头说道：“还是明天问一下吧，等它上市，还不知道要什么时候着。” “好。”郑志杰答应说道。 …… 3号上午，杨文东来到了大酒店的第八层，这里有一间西式餐馆，内部有独立的包间。 透过旁边的窗户，可以看到不远处的维多利亚海港，以及对面的码头，十几艘大型货轮，正在港口码头卸货。 颇有一番近代历史的画面感。 过了一小会，一名约40岁左右的男子敲门进来，看向里面的二人，询问道：“杨生？” 杨文东笑着说道：“对，黄生是吧，请坐。” “久仰便利贴大王之名了。”黄耀南进来后，笑着说道：“这位想必就是郑生吧？” 郑志杰点点头说道：“对，我们在电话里沟通过。” 黄耀南坐下后，杨文东笑说道：“黄生，我想你也是这里的常客了，点什么菜，伱随意。” “好，多谢杨生。”黄耀南也没有客气，对于他们这些人来说，在这种小钱上如果还客气，那就是不给面子了。 很快，黄耀南便点好了菜，服务员接手菜单后离开，并且将门关好。 杨文东笑问道：“黄生，之前郑生在电话里对你说的话，不知道你是怎么想的？” “如果杨生愿意帮助我夺到中环巴士的管理权，我自然很开心。”黄耀南顿了顿，又反问道：“但我想天下没有白吃的午餐吧？杨生的目的是什么，不妨直说。” 之前他接到了恒生银行一个朋友的电话，说一个朋友想找他，答应后就接到了郑志杰的电话。 得知对方是最近比较出名的便利贴大王的手下，于是便认真对待。 而对方只是在电话里提出会尽力帮助他拿到中华巴士的管理权，其他的就不肯再电话里再多聊了，而是一定要面对面。 虽然知道里面肯定有猫腻，但这件事对他的吸引力太大了，可以说是先父遗愿，因此，他还是来了。 郑志杰倒了一杯茶，笑说道：“黄生放心，我老板与人合作，都是追求互利共赢的。” “对，我们一起获利才是我的目的。”杨文东点点头，随后说道：“因为一些个人原因，我想收购中华巴士公司。” “你想收购中环巴士？”黄耀南脸色都变了，不过还是沉稳的问道：“你收购了中华巴士，那还怎么让我有管理权？” 杨文东笑说道：“这有何不可，你助我获得了中华巴士后，成功后我交给你来运营，除了我的一些特殊需求，其他事情都是由你做主。 只要不将公司经营到亏损、有合理的盈利即可，再就是不要得罪大量的香港市民及港府相关部门，那以后，中华巴士就你说的算。” “你不想要中华巴士的管理权，为何还要收购？”黄耀南有些不太理解。 杨文东笑了笑说道：“我旗下的产业有几个，从实体业工厂、地产、传媒乃至航运，这些产业，你不会都以为我会每个都自己管理吧？” 这个时代，很多华人还是喜欢自己管理自己的公司的，主要也是因为目前香港就没什么大的华资企业，创始人是有足够精力去管理的。 但再过十几年，当华资巨头们规模指数级扩大后，也就不得不放权了。 黄耀南仔细思考了会，说道：“杨生，就算你说的是真的，可如果这样的话，中华巴士的管理或许会在我手中，但权就不在了。 或许什么时候，你一句话，就能将我们黄家赶走。 我并不是说杨生您会这么做，而是你有这个能力，这样的话，对我们黄家来说，没有任何意义。” 杨文东点点头说道：“在商言商，的确是这样，可就算你不接受我的帮助，那以后会怎么样？ 颜家已经完全控制了中华巴士，股份又比你多，就算你是中华巴士的股东，也不过就是挂名了一个董事罢了，一点权利也没有吧？” “杨生说的不错。”黄耀南也没有隐瞒，这种事根本就瞒不住，中华巴士里的很多管理层基本上是无视他的存在的，外人想查也能查到。 杨文东笑了笑说道：“那还不如跟我们合作，如果我成功了，我会将管理权给你，我可以以书名文件来保证这件事，如何？” 就算自己真的收购到了中华巴士，将颜家与黄家两个创始人家族赶走，但中华巴士还是得找人来运营的，那还不如就给黄家，换来现在他能帮助自己。 至于黄耀南的能力，应该也不会很差，再说自己知晓未来，中华巴士想犯错亏损都难，顶多可能会在经济危机那几年账面数据会不太好看。 目前最重要的，还是得得到股东黄家的帮助，不然就算等中华巴士上市后，绝大部分股票还是在大股东群体手中，他一样不太可能收购。 黄耀南想了想，说道：“书面文件自然是好，但是我还是要一定的股权，这是我们黄家的根基，也是我父亲留给我的。” 杨文东笑说道：“你的股权我不要，在上市的时候，港交所是会公布所有股东身份的，我们现在交易了，那只会让颜成坤发现，反而会导致后面不可能收购成功了。” 黄耀南也明白了过来，说道：“杨生的意思，是想等到上市之后，你再动手。” 杨文东点点头说道：“对，只要我们一起获得了超过50%的股票，那就能拿到管理权，颜家就算还是大股东，也无力回天了。 再之后，我会想办法拿到他的股票，你这边的，我要了也没意义，我们在成功之后，站在一边就行了。” 黄耀南皱眉说道：“可颜成坤手中现在有52%的股票，就算上市之后被稀释了，恐怕也会有接近40%； 我这边现在33.6%，上市后估计还剩下25%，你想再收购25%，可是很难的。” “当然不容易。“杨文东笑了笑，又问道：“颜家除了中华巴士，还有没有其他的大价值资产？” 黄耀南说道：“有一些，颜家在港岛地区有着一家出租车公司，旗下有100多辆出租车，还有就是一些小物业。” 杨文东摇头说道：“这些算不上什么大价值。” “那这样的话就应该没了。”黄耀南也明白了“大价值”三个字，在他与杨文东眼中是不一样的，随后说道：“颜成坤一直将中华巴士当做自己的公司，很多投资、消费都用的公司的账务。” “嗯，这倒是个好消息了。”杨文东点点头说道：“这件事想成功，没那么容易，但现在需要做的第一件事，就是快速同意中巴上市。 据我所知，中巴还没有定好上市时间，就是因为你们内部不和吧？” “对。”黄耀南点点头说道：“颜成坤是想在上市之后，将获得资金大量投入新线路与购买巴士，这会造成非常高的成本，我黄家没有同意，外加还有另外几个小股东也不同意。” “这可就更好了。”杨文东笑了笑说道：“黄生，你回去后，要同意他的要求，越早上市越好，上市了我这边才好操作。” 黄耀南答应说道：“这没问题，不过不能表现的这么容易，那样反而会惹得颜成坤怀疑。” “嗯，我的建议就是直接问他要钱。”杨文东说道。 “要钱？”黄耀南有些不解。 杨文东又说道：“这第二件事就是你要在董事会上同意他上市之后的策略，一定要逼着他多花钱。 只要他多花钱，公司资金不足了，那就可能会再股市上进行增资，到时候，我们的机会就更大了。” 黄耀南想了想，问道：“杨生，的确有这个可能，但如同他要是贷款呢？ 颜成坤与很多银行的关系都不错，想贷款也是不难的。” PS：求月票 第192章 疯狂的楼花（求月票） 杨文东说道：“是有这个可能，你们几个股东之中，加起来能阻止他这样做吗？” 黄耀南说道：“上市之后，颜成坤的股权会被稀释，其他股东加起来，倒是能凑齐一票否决权，可问题是，其他股东是不会反对他的； 除非杨生这边凑齐10%左右的股票，那加上我的，就差不多了。” “这倒不难。”杨文东笑了笑说道：“10%左右，我多花点钱还是能收购到的，但是我不方便出面，最好是找现有的股东，这样不会惹的颜成坤怀疑。” 一旦有外来股东介入，还持有公司10%左右的股份，那是个傻子也是知道有问题的，特别是中华巴士有两个对立的创始家族。 黄耀南想了想说道：“有一个股东，跟我与颜成坤关系都算是一般，或许他可以争取过来。” “行，那这件事就交给你了。”杨文东随后说道：“不过这是最后一招，不到不得已，不要跟他对着干，万一他觉得威胁大了，就可能会停止扩张，那我们就可能功亏一篑了。” 黄耀南又问道：“那不公开阻拦，该如何阻止颜成坤？” “这个现在也不好说，你还是回去先做好上市的准备吧。”杨文东顿了顿说道：“只要上市了，那很多事情就好操作多了。 另外，要保持客气、低调，最好表现出不想与颜成坤争夺未来中巴管理权了，让他安心。” 有些事情，杨文东只能自己知道，而不可能告诉任何人。 比如明年年初廖创兴银行会发生严重挤兑，还波及到了其他几家银行，虽然最后被港府联合汇丰、渣打给控制住了，但很多银行还是风声鹤唳，从而降低了对外贷款，以保护自己。 另一方面，1961年怡和上市，冻结资金超过8亿港元，引爆了整个香港股市，自此，有能力上市融资的，都会抢着上市。 在这种贷款难而股市融资易的环境下，一个正常的资本家，都会选择在股市融资，前提是自己的管理权不会受到威胁。 黄耀南点头答应说道：“好。” 协商好大概的合作内容后，菜也跟着上来了，几人也是痛快的吃了一顿大餐。 回去后，杨文东对着郑志杰说道：“老郑，中巴这件事，需要慢慢布置，快的话几个月，慢的话可能需要一两年，这段时间，就需要伱跟着了。” “杨生放心，我会跟着这件事的。”郑志杰点头答应道。 杨文东又说道：“等黄耀南那边确定好中巴上市的时间，我们再做准备，一般上市也是需要一点时间的，不会那么快； 你这边，还是正常做自己的事情就行了。” “好的。”郑志杰答应说道。 数天之后，黄耀南来到了中巴的总部，找到了颜成坤：“颜叔，有件事想和你商量下。” 虽然对眼前之人恨之入骨，可现在人在屋檐下，他也不得不遵守最基本的礼貌，怎么说颜成坤也是跟他父亲一辈的人。 颜成坤没有回话，反而故意慢悠悠的喝了一口茶，过了好一会才说道：“贤侄有事就说吧。” “关于中巴上市以及颜叔在上市之后要做的投资，我可以同意。”黄耀南说道：“但我有一个条件。” “哦，什么条件。”刚刚还傲然的他，听到可以上市立刻来了精神，要知道，之前中巴上市，就是因为黄家跟他在很多事情上达不成一致。 黄耀南说道：“我要我的分红，这几年所有的分红。” “你要分红？”颜成坤脸色立马变了，说道：“贤侄，这些年来巴士路线扩张，都是需要资金的，也花了很多了，账上的钱也不多了。 再说，既然你同意上市，那等上市融资后，不就有钱了吗？或者，你也可以抛售股票。” 黄耀南又道：“是这样不假，但我现在就需要不少资金，上市后还早呢，所以就只能要这几年的分红了，这本身也是我应该得到的。” “贤侄，你要这么多资金做什么？实在不行，我可以介绍银行给你，先贷款也行啊？”颜成坤问道。 黄耀南早就准备好了回答，说道：“我看好地产行业，准备投资做地产，向银行贷款已经在计划之内，缺的就是起始资金。” 做地产也是真的，不过最重要的目的是配合杨文东，消耗掉中巴的资金。 不管是中巴的或者颜家的资金，越少越好，负债越重也越佳，只有一家上市公司本身负债极重了，才容易被有突破口。 “地产？”颜成坤倒是觉得合理了，其实他也看好，只是受限于自己的现有业务，没办法筹集太多资金去投资地产。 随后他便说道：“贤侄好眼光，只是，公司的确很难拿出那么多钱啊。” 黄耀南笑说道：“颜叔，我只是要我该得的那部分，拿到这笔钱后，我就会去做地产生意，中巴公司这边的事情，我也不会再多过问了。 这不也是颜叔一直希望的吗？” 颜成坤眉头微皱，随后说道：“那这样，我介绍几个人，让他们出面买下你手中的股票，如何？这样你也可以有足够的资金去做地产了？” 黄家所持有的股票，一直是他的心病，虽然控股权在他这边，但一个大股东总是与他作对，也足够烦心的。 “这不行，中巴的股票是父亲留下来的，我不会出售。”黄耀南摇头说道。 “那行，这件事我考虑下。”颜成坤对这个突然的消息，有点拿不定主意。 黄耀南说道：“那我等着颜叔的好消息了。” 时间很快就到了11月初。 杨文东来到港华大厦之后，郑志杰前来汇报，笑说道：“杨生，颜成坤答应了黄耀南的要求，又给了他70万分红。” “好。”杨文东点点头，说道：“那就让黄耀南在上市前低调一点，啥都别管就行了。 等上市之后，中巴的融资资金花的差不多了，那再高调起来。” “黄生已经按照这么做了，他准备在港岛投资地产了。”郑志杰笑说道：“刚刚他跟我闲聊的时候，知道我们长兴地产准备推出住宅楼盘。 我又跟他大概介绍了下我们的运营思路，他非常感兴趣，说等我们的样品房展示的时候，他会来看看，说不定会买一些。” “哈哈，这倒不错，给我们找来一个大客户了。”杨文东笑了笑，又问道：“样品房什么时候能出来？” 郑志杰回道：“再过一周就行了，样品房是单独在外面的一层房子，建了三个房间，跟缇香世家主楼没什么关系。 一层楼建的很快，也就装修多花点时间，等一周后味道散去大部分，就可以用来展示了。” “行。”杨文东点点头，说道：“那好了之后我也去看看，正好将黄生也约过来一起看看，再讨论一下中巴的事情。” 缇香世家，是杨文东给自己第一个小区取的名字，他前世在内地也算是有点小钱，在自己所在的城市买了不少物业，各个物业小区的名字还是记得的，缇香世家正是其中一高档小区的名字。 郑志杰答应说道：“好的。” 11月中旬。 杨文东带着苏依依、林浩宇、赵立明等人来到了缇香世家所在的位置，此刻这里还算是一片空地，不过已经有不少工人在施工了。 杨文东对着林浩宇笑说道：“浩宇，你不是要买房子吗？我这边可以成本价卖你一套，很便宜的。” “好啊。”林浩宇立刻答应下来，在来的路上，他便已经知道了这缇香世家的房子，买下后，就是可以立刻住进去的，省的自己装修了。 几人随后在郑志杰的带领下，来到了样板房之内，一套比较常见的装修风格映入眼帘，略显豪华，但也不是很过。 郑志杰介绍说道：“杨生，因为时间的关系，加上这一次房子数量不算很多，因此我们也就准备了一套样板房。 等以后再做其他项目，如果规模大一点的，便可以筹备两到三套不同装修风格的样板房，以供购房者进行挑选。” “嗯，行。”杨文东点点头道：“目前一套样板房也够了，这装修就很不错了。” 面积只有几十平米的房子，再怎么装修也玩不出什么花来；能够尽量的开发好每个空间，没有浪费，多打点柜子就好了。 几人转了一圈后，林浩宇便挑中了面积最大的千尺“豪宅”，随后郑志杰便提前给了一个最佳的位置。 杨文东笑说道：“恭喜了，这套房子，等到明年7月份的时候就能入住了。” “嗯，多谢东哥。”林浩宇笑说道。 “贷款手续，你去廖创兴银行办一下，他们会给你走特批流程的。”杨文东又说道。 其实就算给一套房子给自己的创业元老也没什么，毕竟如今自己的身价，说是上亿也不为过了。 只是林浩宇不愿意接受，非要靠着自己来挣钱，杨文东也就没再强求。 林浩宇答应说道：“好。” 过了会，三套房子便都看完了，虽然面积、户型不一样，但装修风格也是差不多的。 出来后，杨文东说道：“老郑，后面房子建好后，内部的装修质量一定要重点关注。 这个小区是我们第一间豪华装修小区，一定不能出什么问题，要一次性打出名气。” “明白。”郑志杰答应说道。 杨文东又问：“什么时候开始预售？” “下一周。”郑志杰回答说道：“待后面地皮上的房子建了一两层之后，就可以了。” “嗯，行。”杨文东点点头，又问道：“有让港华日报与商业电台宣传一下吗？” “已经跟他们说过了。”郑志杰说道：“秦生答应会在五天后，给首页封面给我们。” “好。”杨文东笑了笑。 做传媒，最大的好处之一就是自己有着足够的宣传资源，特别是港华日报走的是高端路线，也非常适合自己的高端地产业务定位。 而如果找其他报社，就算有钱，很多时候也不一定会有封面资源的。 过了会，黄耀南赶过来了，郑志杰也是亲自接待，不足15分钟，便直接成交了30套房子。 杨文东在旁边都有点小惊讶，笑说道：“黄生可真是大气啊，30套加起来，就接近百万了。” 如今中环的千尺豪宅，差不多在4~5万港元一套，金钟这边要差一点，3万左右。 不过缇香世家本身是自带装修的，楼盘定位也高一点，因此价格比一般要贵约20%，黄耀南的30套房子，有大有小，以千尺豪宅为主，加起来差不多要百万港元了。 黄耀南笑说道：“百万港元的确是不假，但大部分还是靠着银行贷款的，不得不说，杨生可真是厉害，廖创兴银行居然肯给你的地产业务提供7成的借贷。” “那是因为廖宝珊廖生对地产也是很有信心。”杨文东笑了笑说道。 在前世贷款买房一般就是3成首付，但在这个时代的香港，却是普遍5成，且贷款年限一般就是5年左右，远比不了前世的20年。 不过廖创兴银行玩的比较野，加上杨文东的财力也是越来越强，以及他们自己也看好地产，于是就给的7成借贷额度，就是年限还是5~8年。 黄耀南笑说道：“是啊，听说廖生的资产高达一个亿了，真是厉害，算是我们华人的骄傲了。” “嗯。”杨文东点点头同意道。 这段时间，廖宝珊越来越高调，似乎有将廖家打造成自何家之后的香港首富家族，之前一次公开采访，更是透露自己的资产已经高达一亿港元。 在60年，一亿港元是非常惊人的数字，十几年后的四大家族，现在最多也就几百万家产。 不过杨文东也是知道，廖家现在飞的越高，明年就会跌的越惨。 11月22日，港华日报封面宣传，位于金钟的缇香世家即将开盘，并且首创了豪华精装房的概念：伶包入住。 不再需要为后续装修而烦恼，地产公司会将房子直接装修好，再交给业主。 报纸一出，香港地产市场也为之惊讶，从来就没人想过，卖房子的时候，还可以卖装修，这玩意，不是业主买到房子后自己去折腾的吗？ 11月24日，缇香世家正式接受楼花预定，郑志杰也早就安排了十几名保安以及20多名售楼人员，准备应对第一天的工作。 只是，这点人显然是不够的，早上还未开门，就有上百人前来看房，门打开之后，大家都涌了进去。 售楼人员也开始了逐个的接待，但很快就发现，人根本就不够用，于是，便开始了一对三甚至一对五的讲解。 样板房门口，也都排起了队伍，因为房子内部比较小，根本就容纳不了太多的人。 杨文东一早也来到了这里，看到了现场的情况，说道：“这买房的人，还真是疯狂。” 郑志杰欣喜说道：“杨生，现在香港房价在涨，像我们这样位置不错，而且还可以直接入住的房子，肯定很受欢迎的。” “那就好。”杨文东点点头说道：“这样的话，后面几个项目，就可以放开手脚了。” “是的。”郑志杰点头说道。 到了中午的时候，一名助理上前汇报道：“杨生、郑生，我们今天放出的160栋户型，已经卖完了，一共463万港元。” “真快啊？”郑志杰笑说道：“看来第二批放盘的时候，售价可以更高一点了。” “嗯。”杨文东点点头表示同意，这种优质位置的楼盘，可不是必需品，而是正常的商品，一切按照市场原则。 报信的助理又为难说道：“但外面还有人闹着要房子，差点和保安打起来了。” “今天不再卖了，这个口子不能开。”杨文东摆摆手说道：“送点小礼物，毛巾茶杯之类的，让他们下次再过来吧。” PS：月底求月票 第193章 抢鬼佬的生意 【长兴地产首发成功，半天日销460万，便利贴大王成功转向地产。】 明报的封面标题，陡然吸引住了几乎所有人的目光，半天销售460万？这是何等的数据，不知道多少香港人，连460块都拿不出来。 …… 香港中环的一间豪华办公室内，传奇地产大亨霍营东看着手中的明报，随后叫来了自己的助理，说道：“阿云，这个长兴地产，你知道吗？” “知道。”助理阿云回答说道：“这个长兴地产与长兴实业一样，都是属于便利贴大王杨文东的产业。” “便利贴大王？我听说过他。”霍营东点点头说道：“去年我看过他白手起家的故事，很不错，跟我当年创业的时候很像。 但是难度似乎比我当初还要大的多，我当初创业的时候身上还是有点钱的。” 阿云笑说道：“霍生您当年创业的时候，资金也是自己赚来的，这跟杨文东应该是一样的。” “话虽如此，但我当年赚起家的第一桶金，可是花了几年时间啊。”霍营东笑了笑说道：“这杨文东我去年就研究过，他的强处在于能够发明一些很有意思的小工业品。 但没想到，他居然进入了地产市场，还开创了这种豪华精装修住宅。” 阿云想了想说道：“算是一个创新了，但实用性是远比不过当年霍生您发明的楼花的。 现在港府的所有地产商，谁不在用您的方法，甚至这香港地产市场能够有今天的繁荣，至少有一半是您的功劳了。” “哈哈～”霍营东笑了笑说道：“你说的也对，这种模式的确不太可能会普及，但也算是开创了一种新商业模式了。 这杨文东还这么年轻，居然能够想到这个主意，这一次这么成功，看来以后在地产市场，他的潜力也是无限啊！” 阿云皱眉说道：“这杨文东的主要产业还是实业工厂吧？或许在地产市场，只是稍微玩玩而已。” “这不重要，或许初期他是这么打算的。”霍营东笑了笑说道：“但只要在地产市场吃到甜头了，谁还会放弃啊？ 再说，这工厂赚钱与地产赚钱又不是二选一，对不对？” 阿云点点头说道：“霍生说的对，不过香港地产市场那么大，影响不到我们的。” “嗯。”霍营东点点头，随后说道：“我们也可以考虑一下，学习这个提香世家，搞一个精品住宅，你觉得怎么样？” “我也觉得不错。”阿云说道：“只要装修好一点，房价还能卖的高一点。” “嗯，去做个市场调查吧，特别是提香世家这个项目数据。”霍营东又说道。 阿云答应说道：“好的，我这就去。” …… 港华大厦的顶层： 杨文东看完手中的明报，笑说道：“这新闻热度，倒是便宜明报了。” 对面的秦志业笑说道：“我们港华日报之前刚刚大规模报道过提香世家的广告，客户群体基本上都看过了。 加上金镛答应在明报上，为熊生的新书进行推荐，所以就把这个机会给他了，而且明报的用户更多，换个报纸宣传一下也好。” “嗯，没事，能够给熊耀华的增加热度，这点小事算不了什么。”杨文东笑了笑说道：“更多的人看他的，也就有更多的人买我们的报纸了。” 如今的古龙，跟历史上显然已经不一样了，杨文东给他在港华大厦旁边租了一套房子，让他在香港成立了自己的家庭。 这让他开始安下心来写作，在第一本写完后，就开始了第二本创作。 而他的，自然也就是港华日报吸引新用户的手段之一，且不同于爆款新闻，好的，只要吸引到了一个人，那这个人就会大概率一直买这份报纸。 让金镛来推荐一下古龙的新，自然也是这个目的，以金镛如今在武侠界的地位，一个推荐，可能比做很多广告宣传都要强得多。 秦志业说道：“是的，熊生的新，在金镛推荐后，购买的人明显多多了。” “嗯。”杨文东点点头，问道：“现在港华日报日销多少？” “目前差不多在6000左右，还在缓慢的提升。”秦志业说道：“接下来熊生的会进入一段剧情高潮期，会拉一点销量。” 杨文东点点头，问道：“那新闻方面呢？” 秦志业回答道：“目前我已经组建了香港、澳门的新闻业务团队，准备自己采访，重点关注娱乐与经济方向。 海外的话，还是以快速获取当地的热新闻为主。” “嗯，行，重点就娱乐与经济，特别是地产与股市。”杨文东点点头说道，在报纸这个行业，是没什么能够短期就能成功的方法的，明报乃至未来的东方日报也是很多年后才成功的。 走高端路线的报纸，能够一直在提高市场份额就可以了，等到了更高的数量，名气大了之后，品牌也就成了。 “好的。”秦志业答应说道。 …… 过了会，秦志业离开，从外面返回的郑志杰来到了杨文东面前。 杨文东将报纸递给了他，说道：“看看，这下我们长兴地产要出名了。” “地产公司，还是需要越出名越好的，只有这样才能更容易得吸引其他人来。” 郑志杰笑着接过报纸，看了会说道：“460万倒不是假的，可半天太扯了，我们前面就筹备了几个月，后面还是要建个大半年的。” 杨文东说道：“对，不过这些都是可以交给专业的建筑公司的，我们安心进入下一个项目就可以了，这楼花，可真是神奇啊。” 在前世，杨文东在内地的事业并不涉及房地产，但网络的存在扩大了普通人的知识面，对于地产运营，杨文东也是了解一点的。 先买地，再预售获得资金，然后部分是后面的建筑及相关服务费用，其他的就可以再进入下一个循环，然后利滚利赚钱。 “是的，现在香港的地产公司都这么玩。”郑志杰接着说道：“杨生，我又看上了北角与铜锣湾边上的两块地皮，面积跟缇香世家差不多，我准备去参加下个的拍卖会，您要不要去？” “两块地皮？行，到时候我也去看看。”杨文东想了想，还是说道。 这一块地动辄几百万，以他目前的身价，还不至于将这种庞大的资金也直接交给经理人，至少现在不行。 郑志杰又说道：“杨生，按照我的估计，缇香世家这个项目，我们的净利润会在120-150万之间，加上当初您给缇香世家的起始资金100万； 这个资金还是不够后面的两个项目的，所以还是需要向银行贷款。” “没问题，地产项目本身就应该这么做。”杨文东同意说道：“还是找廖创兴银行，尽量多与他们合作。” 他当初给长兴地产的资金，就是百万港元，而缇香世家当初的土地地皮费用，就高达260万，能够成交，还是廖创兴银行给的资金。 后续这个地皮初期的开发，也是廖创兴银行提供的数十万贷款，整个项目负债之重，如果不是因为杨文东的身份，那恐怕以廖创兴银行的冒险风格，也不会一直这样给予贷款。 不过，熬到了第一批楼花售出，资金立刻就好转了，虽然贷款的钱还不能全还掉，可银行也能看出风险更低了，不要说催债，恐怕还会再想着送钱呢。 “好的，那我先去准备相关资料了。”郑志杰说完，便离开了。 千尺的办公室内，杨文东看着桌上的数据，笑了笑说道：“一个地产的项目利润，就接近长兴实业一个月的利润了，这地产，难怪那么多人为了它疯狂。” 虽然一个项目前后周期一年甚至更长，但通过楼花是能几个月回收成本及利润的，只要胆子大，多做几个，那利润绝对是远超过一般制造业的，也就长兴实业比较特殊，才有一战之力。 当然，这是因为杨文东这个未来穿越者知道风险所在，敢梭哈下去，一般人，是真不敢的，多多少少也是要控制风险的。 且也借不到那么多资金，因为银行也要控制风险的。 第一个地产业务成功，让整个长兴地产犹如获得了新生，郑志杰也开始进行全面的招聘，搭建一个完整的地产公司，并开始筹备后面几个新业务。 杨文东也放下心来，地产公司只要能够正常运营，那他这个老板只需要关注一下重要投资即可，多的时间，也就可以陪陪家人了。 如今依依的肚子，也有点大了，在没有B超的时代，杨文东也只能找来了好几个中医，想让他们通过把脉来判别男女，结果有的说男的有的说女的 …… 时间很快就到了12月，炎热的天气已经转凉。 一艘货轮，从维多利亚海港，慢慢的开进九龙仓码头，正是长兴航运公司的第一艘货轮“顺安号”。 它已经送了一批行李箱去美国，然后又从美国带了亿点点东西回来。 杨文东、魏泽涛以及长兴航运的总经理郑玉华都来到九龙仓码头，前来配同的自然还有老合作伙伴安永强了。 安永强笑说道：“杨生，我已经准备好了120名工人，等您的船一到，他们就会立刻卸货。” “嗯，不过这回来的货可是重量较大的塑料粒子，伱的人可要小心点，别伤到自己了。“杨文东点点头说道。 之前碰到香港的几家贸易进口商联合对塑料粒子进行涨价，杨文东通过投资王永庆，算是找到了一个长期的解决办法。 但那边的工厂至少还需要接近一年才能建好开工，那这段时间内，就直接从美国买粒子回来了，虽然运输成本也不便宜，但自己也不被卡脖子了。 安永强笑说道：“杨生放心，我的人，大型设备都搬过，这算不了什么。” “嗯。”杨文东点点头，不再说话。 过了会，货轮停在了码头边上，等在旁边的装卸工就在船上人员的指挥下进去干活了，然后就看到有人扛着袋子出来了。 货轮的另一边，十几名华人一起下来，为首的正是长兴船运的第一位船长：孙志伟。 众人上前，杨文东笑说道：“辛苦了，各位。” 孙志伟客气说道：“杨生、魏生客气了。” “老孙，这位是郑玉华，未来长兴航运的总经理，之前是在会德丰工作过超过20年的。”杨文东介绍说道。 顺安号去美国的这段时间，长兴航运没什么具体事情，但整个公司的框架结构还是要建起来的，于是杨文东又面试了几位香港大型船运公司的中高层，最终从会德丰航运手中请来了郑玉华。 虽然是名女性，但管理经验丰富，做到了会德丰内部最高的华人职位，也是因为在鬼佬公司不可能再有上升空间了，她就来到了长兴航运。 “郑女士，您好。”孙志伟也是礼貌说道。 “你好。”郑玉华同样回道。 杨文东又说道：“几位也是刚刚远航回来，先休息两天，等10号那天，我们再开个会，讨论一下后面公司的发展计划。” “好的。”孙志伟答应说道。 大量的码头工人，从船内将一包包塑料搬运出来，装上卡车，随后卡车也就离开了码头。 杨文东对着魏泽涛说道：“老魏，等这些粒子都到货仓了了，除了我们的供应商，再邀请其他塑料工厂的老板过来，一起讨论下，我们绕开贸易商，以后我们华人自己采购的事情。” 从美国运回来的成本价格，倒也跟现如今贸易商的差不多，但市场还是要先抢过来的，因为到了明年年中，湾湾那边新工厂投产，就可以开始供货香港了。 虽然长兴实业如今的需求量很大，但比起香港几百上千家做各种类型产品的塑料厂家，就不够看了。 既然都已经投资王永庆了，那他也不介意让这位未来的湾湾首富，早点做大。 毕竟，工业品规模越大成本越低，不仅仅能够从香港市场赚钱，最终福懋（未来台塑）、长兴实业都能从中获利。 魏泽涛笑说道：“好，我们的货仓，可是等待很久了。” “嗯，那先回去吧。”杨文东又说道，这边搬货，也没什么好看的，随后他又对安永强说道：“安生，老规矩，给替我们工作的工人加点油水食物。” “没问题。”安永强答应说道。 码头不远处，几名英国鬼佬脸色铁青，其中一人愤恨说道：“fuck，这群华人居然从海外直接买了一艘塑料粒子回来。” …… PS：求月票 第194章 慌张的洋行鬼佬们 港岛中环，一间办公室之内，史蒂夫正在优雅的看着英文报纸，旁边也同样有几名白人，正在玩着扑克。 “哈哈，史蒂夫，我又赢了。”一名鬼佬开心说道。 史蒂夫放下报纸，笑说道：“泰德，不过几块钱而已，还是港元，你至于这么开心吗？要不我带你去澳门玩玩？” “我不去，我不参与赌博，几块钱是我能接受的极限。”泰德摇头说道。 另外一名鬼佬笑说道：“泰德，这段时间，塑料粒子涨价，你可是至少多赚了几十万了，怎么还这么吝啬啊？” 泰特说道：“这是原则，我不赌，不是多少钱的问题，不过，如果伱给我送来一个金发女郎，我不介意多花点钱，哈哈~” “哈哈~”众人都笑了起来，史蒂夫说道：“这还不简单，我知道一个酒店，那里面，绝对可以满足你所有的幻想。” “好，够兄弟。”泰德笑说道。 突然，办公室的大门被打开，一名粽发男子走了进来，手中还带着几份报纸，脸色严肃的走了进来。 史蒂夫见似乎有些不对，便问道：“费希尔，怎么了？” 费希尔来到众人面前，脸色难看的说道：“我们有大麻烦了，那个长兴实业，他们从海外直接运回了一船塑料粒子，我估计，至少几千吨。” “几千吨？”史蒂夫脸色大变，问道：“从哪进口的？日本吗？我记得日本的塑料自己都不怎么够用吧？他们也是进口国啊？” 费希尔回答说道：“是从美国进口的。” “美国？”史蒂夫皱眉说道：“这么远的路程，海运成本可不低，而且还需要在美国那边做好货仓储存、运输，他们这样做，恐怕比买我们的还要贵吧？” 费希尔摇头说道：“一般海运的确很贵，但如果他们有自己的船呢？你们看看这份报纸吧。” 说完，他便将一份报纸扔下，泰德与史蒂夫一看，是一份中文报纸，这种报纸他们一般都不看的，虽然他们也认识汉字，但还是太复杂了点。 史蒂夫拿起报纸翻了翻后，才喃喃说道：“原来几个月前，长兴实业就成立了船运公司，我不看中文报纸，倒是不知道这件事了。” 费希尔点头说道：“是的，他的船将自己的货物送去美国，回来再带回塑料粒子，这样一来，就再也不需要我们了。” “嗯。”史蒂夫过了片刻后说道：“大家也不用在意，其实这也在我的意料之中了。” 泰德反问：“你的意料之中？什么意思？” 史蒂夫解释道：“这长兴实业的规模越来越大，他们的最新产品，行李箱你们也都知道，这东西，在场的哪一位看到了都想买一个吧？” “对，不得不说，那个艾瑞克.杨，太有创造力了。”泰德同意说道。 史蒂夫又说道：“当他们的规模越来越大的时候，就必然会绕开像我们这样的贸易商，直接从工厂采购。 这是任何大企业发展的必然，甚至如果不是因为香港没有塑料制造企业，那恐怕一般的工厂都可以会绕过我们了。” “你这样说倒也不错。”泰德点点头说道。 史蒂夫又笑说道：“所以不用太在意，少了一家大企业客户固然是个损失，但既然这是必然的，那之前我们能赚一两年的生意已经不错了。 香港除了长兴实业，可还是有几百家塑料加工厂的，而且这些年来，塑料行业的生意越来越好，特别是玩具这一块，以后，我们还是会继续赚大钱的。” “对啊。”众人也都反应过来，脸上又带着笑容了，只有刚刚进来的费希尔没有什么变化。 史蒂夫觉察后，又问道：“费希尔，怎么了？还是不相信我说的？” “并不是，你说的都很对。”史蒂夫缓缓说道：“但那个艾瑞克，显然不仅仅是只想给自己采购，他还邀请了大量香港的华人塑料工厂，前往他们的货仓，我想他的目的，你们应该都清楚。” “什么？”一直非常沉稳的史蒂夫听完后，脸色大变，道：“他是想将塑料粒子也卖给其他华人工厂？” 费希尔叹气说道：“不然呢？难道是去跟其他华人炫耀不成？” 旁边的泰德也是大怒，说道：“这怎么可以，进口塑料粒子的生意，这几十年来一直就是我们几家在做，他开好工厂就行了，为什么要跟我们抢生意？” 史蒂夫听完后眉头微皱，说道：“先不要急，虽说他们有着自己的船，可从美国运输回来的成本还是很高的，而且美国那边的贸易商，也一样是要赚取利润的。” 费希尔摇头说道：“但他既然敢这么做，肯定就是能控制成本的。” 史蒂夫想了想说道：“可能就是因为我们上次涨价，才给了他操作这件事的空间；或许，我们应该把价格降下去，恢复到之前的价位。” “这”在场的几人都有些犹豫，一名鬼佬说道：“史蒂夫，这样做的话，我们的利润可就要大跌了。” “利润跌，也比没有客户的好。”史蒂夫也知道人心是贪婪的，随后又道：“费希尔，对于打探消息，你最擅长，你看看能不能查到，对方的成本控制能做到多少。 如果能够查到具体数字，我们就能降的少一点，大家损失也会少一点。” “嗯，好。”费希尔答应说道：“我会查清楚的，虽然他们的具体成本我查不到，但只要他们对香港的其他工厂出售，那价格我就能打听到。” 史蒂夫点点头，又对着其他人说道：“大家也不用太担心，我们的工厂在东南亚，就运输成本，比美国少太多了； 真要是拼价格，他们拼不过我们的。” “可是真要是这样的话，恐怕利润就会少太多了。”几名鬼佬再一次抱怨。 “事情已经这样，就没办法了。”史蒂夫摇头说道：“这件事无外乎两个结局，要么拼价格拼一段时间，我们成本低，让这个艾瑞克退出这个行业，但以后我们卖给他原材料肯定要便宜很多才行； 要么他就跟我们一起，制定价格，成为我们之中的一员。” “让一个华人，进入我们圈子里？”泰德皱眉说道。 史蒂夫反问道：“现在香港的华人实力越来越强了，连港府都在拉拢他们，你们还想怎么样？” “好吧。”几名鬼佬也只能同意。 九龙仓码头向东约3公里的地方，一间大型货仓门口，来了约七八十人。 杨文东从里面走了出来，拱手笑说道：“各位好。” 人太多了，其中还有很多他不认识的，他也只能这样打招呼了。 “杨生好。”众人看到杨文东，也都是礼貌的拱手笑说道。 “各位，里面请。”杨文东又指向货仓门口的方向，说道：“我们先看货，待会再谈事情，如何？” “好。”为首的一位带着黑框眼镜的男子，第一个答应说道。 此人正是长江实业的李嘉成。 随后，所有人跟着杨文东及魏泽涛，进入了货仓内部。 映入眼帘的是，大量充满实物的袋子，整齐摆放在货舱内，跟其他货仓不一样的是，货物之间还有着几人宽的通道，足以让所有人在周边查看。 不少人看到了袋子上的标识，随后似乎发现了什么，相互讨论着。 李嘉成看了一会，来到杨文东的身边问道：“杨生，你这仓库里有多少种塑料？” 杨文东回答说道：“一共37种，其中我自己需要6种，其他的，都是根据香港市场上的需求量，排在前面的我都买了，数量方面也是按照需求比例来的。” 李嘉成也明白了杨文东的意思，又问道：“这里有多少吨？” “差不多8000吨。”杨文东笑说道。 一艘货轮，拉空心的塑料行李箱，是受限于空间限制，而拉实心的塑料粒子，则是受限于本身排水量。 而顺安号是万吨货轮，可以拉万吨，这个重量，就有点超过长兴实业的需求了，至少目前是超过的，因此，也就给香港其他工厂也带货回来了。 顺便开拓一下新业务也好，反正湾湾那边的工厂，也是筹备着不仅仅是供应长兴实业，还包括香港的各种塑料厂。 李嘉成脸色一变，问道：“杨生是想吃下整个香港的塑料粒子供应啊。” “哈哈，是有这个想法。”杨文东笑说道：“但是对香港的所有工厂来说也是一件好事，我的价格，绝对比那几家进口贸易商要便宜。” 李嘉成点点头，随后问：“杨生，对于海运，我了解的不多，但从美国运输回来的成本，就算你有货轮，应该不便宜的吧？” “运输是不便宜。”杨文东说道：“不过我自有解决方法，这一点，算是商业机密了。” “好。”李嘉成也没有再追问。 现场的所有人，在货仓内逛了一会后，基本上都发现了自己需要的塑料类别。 随后，到了中午时间，杨文东带着大伙来到旁边的货仓的一间大办公室，这里有着简陋的座位。 众人入座后，杨文东走到最上方，直接说道：“各位，香港开埠以来，除了能够从内地进口的东西，其他的基本上都是被英资洋行所控制。 塑料粒子作为最基本的工业用品，各位也算是深受其害了，洋行想涨价就涨价，大家却无可奈何，只能接受。 所以，我准备做的事情，就是我们华人自己去海外购买塑料粒子，再自己运回来，然后以合适的价格卖给各位。” “这个合适的价格，会比现在洋行的便宜多少？”下方一人问道。 “是啊。”其他人也跟着问道，杨文东的目的大家都清楚，对他们来说，价格才是最重要的。 杨文东对着身边一人示意，随后此人便将手中的一叠文件发了下去。 杨文东则说道：“各位手中的价格，就是未来半年内，我们这边的价格，比进口洋行那边，差不多要便宜10%左右。” “半年？”李嘉成也看到了自己所需要的集中塑料，的确比洋行的要便宜不少，随后他又问道：“那半年后呢？” 杨文东说道：“半年后，自然需要重新定价，影响塑料的价格比较多，所以我也只能定下最近半年的价格。” 实际上，这种商品的一般都是随时变动的，不过自己这边需要抢市场，因此就先定下了价格，来抢客户。 又有一人问道：“杨生，就刚刚仓库里的那些货，是满足不了香港市场的需求吧？那下一次，你们什么时候能够再进货？” 杨文东回答说道：“各位放心，我旗下的船很快就会出发前往美国，下一次回来，差不多是明年过年前后。” 刚刚提问之人又问道：“这样的话，数量未必够吧？” 杨文东笑说道：“可能会不够，我这边毕竟也是刚刚起步，能够满足香港市场的需求也是需要一点时间的，还请大家理解一点。 等到了明年，我这边还会购买船只，到时候绝对会轻松满足香港的需求。” 这个回答让大家都安心下来，随后大家相互讨论着。 杨文东则是将主场让给了他们，带着自己的人离开了，毕竟，让买家在卖家面前讨论事情，也不太好。 …… 到了中午。 杨文东所在的办公室内，魏泽涛从外面进来，笑说道：“杨生，除了我们自己需要的塑料粒子，其他的，基本上被买光了。” …… PS：求月票 第195章 大洋彼岸的货船 “哈哈，看来价格便宜10%，就能让所有人疯狂了。”杨文东笑了笑说道。 魏泽涛点点头道：“那是当然，他们可不是长兴实业，今天来这里的几十家工厂，利润率估计也就一二十个点； 这最重要的原材料能够便宜10%，转化成利润的话，可能能增加净利润提高百分之几十了。” “嗯，差不多，也就塑胶花可能利润会高一点吧。”杨文东同意说道。 香港如今的制造业，才起步十几年，做的也都是最低端的产品，比如纺织基本上只能做廉价衣服袜子，塑料产业基本上也是做的最基本的塑料产品。 这些技术含量不高，纯粹就是赚辛苦钱的工厂，利润都会被前后端给完全控制住。 魏泽涛又说道：“部分工厂，还预定了下一次塑料粒子，不过也有一部分，我估计是想等着我们与那几家贸易洋行坐山观虎斗了。” “正常，我是他们也会这样。”杨文东丝毫不在意，说道：“现在我们从美国进货，就算是顺道带货回来，成本也是不低的。 我估计，那几家贸易洋行还是有着很足的利润空间的，肯定会降价抢市场。” “是的，这些年来，那几家垄断贸易洋行都不知道赚了多少了。”魏泽涛也点点头说道：“我们想彻底击败他们，还是得等到王永庆王生那边的新工厂建成了，才有可能成功。” “我也是这么想的。”杨文东同意说道：“就先跟他们正常竞争吧，我们在湾湾的投资，先不要透露出去，等到明年年中，我们再利用福懋的价格，将这家洋行，彻底扫出这个市场。” 一旦塑料粒子能够在湾湾生产，加上王永庆这个人的强力管理能力，那在香港，就不可能出现比福懋（台塑）成本还要低的塑料粒子。 毕竟原先历史上，台塑能够在塑料生产领域做到亚洲第一，其成本控制能力必然也是顶尖的水平，这也是自己看好王永庆的地方。 而根据之前的合作协议，香港市场，长兴贸易公司是有着独家代理权的，到那个时候，就要轮到长兴贸易一统香港塑料粒子的供应市场了。 甚至，以后贸易公司还能扩张到其他领域，来抢夺那些垄断洋行的市场。 魏泽涛笑说道：“还要感谢这几家贸易洋行上一次涨价，逼得我们不得不投资供应链。 现在我们即将有了非常便宜的产业链，那他们，就可以滚蛋了。” “哈哈～”杨文东点点头，说道：“是他们自己作死了。” 其实这也正常，人类历史上自己作死的企业太多了，资本都是贪心的，为了短期利益剥削他人，就有可能逼的其他人另寻出路，结果人家找到路子后，把之前的路给掀了。 …… 晚上，北角一栋别墅之内，李嘉成回到了自己的家中。 庄月明见李嘉成回来，连忙端上了一盆准备好的水果，问道：“怎么了，看你有些愁眉苦脸的？ 今天不是被那便利贴大王杨文东邀请去尖沙咀了吗？什么事情这么神秘？” 李嘉成笑了笑，随后说道：“是这样的，我们去了那边的一个货仓，那里堆满了各种塑料粒子，是他从美国买回来的。 ……” 李嘉成不急不缓的今天发生的事情，告知了庄月明。 庄月明听完后，说道：“这杨文东野心真大，是想借着自己有着船运公司的机会，一统香港塑料原材料的供应市场了？” “对。”李嘉成点点头，说道：“不过光有船可没用，香港有船的大公司多了去了，但只有杨文东一人才可能做到这一点。” 庄月明也立刻明白过来，说道：“是因为他的产品能够畅销美国，正好需要船运过去，再回来的时候，顺带着材料成本也低。” “这是一方面。”李嘉成叹气说道：“另外长兴实业自己本身也是最大的塑料粒子客户，所以即使卖不掉，也不愁用不掉塑料粒子。 靠着大的采购规模、低运输成本以及大资本运作，让他有了可以取代那几家垄断洋行的机会了。” 多个原因结合，是杨文东能够做成这件事的原因，不然，让船运巨头会德丰来做这件事，也未必能成。 “的确，我们就做不出来，我们塑胶花不需要那么多塑料粒子，而且投资太大了，我们也不可能去买船。”庄月明点点头，随后又不解问：“那你为何看起来不开心，杨文东打破垄断，对你不也有好处吗？” “能垄断谁不愿意垄断？”李嘉成摇头说道：“一旦杨文东靠着规模击败了其他人，那他不就是新的垄断公司了？ 到时候恐怕就会涨价了，天下乌鸦一般黑的。” 庄月明反问：“这也正常啊，如果是伱，你不想着垄断？垄断之后不涨价？” “呃……”李嘉成无奈摇摇头说道：“或许我也也会吧。” 庄月明说道：“别管以后了，至少现在杨文东是准备与几家进口洋行抢市场，那肯定就会有价格战，到时候，我们说不定可以趁机赚上一笔。” 李嘉成笑道：“这倒也是，反正，我也准备将主要精力投资到地产了。” 庄月明点点头说道：“对啊，不过塑胶花也不要放弃。” “当然。”李嘉成点点头说道：“只不过这个行业会做的人越来越多了，生意没以前那么好了！” 庄月明说道：“是啊，会的人多了，就不值钱了，最好是跟那杨文东一样，能够做一些独特的东西。” “哪那么容易啊。”李嘉成无奈的摇摇头。 …… 第二天，中环： 费希尔匆忙的来到了一间办公室内，对着里面的数名鬼佬说道：“长兴实业的价格出来了，普遍价格，比我们便宜10%。” “10%？”为首的史蒂夫说道：“这个价格我们也能降下去。” 旁边的泰德连忙说道：“那赶紧降吧，只要我们靠着价格战，将他赶出这个市场，那以后，就还能通过涨价补回来。” 史蒂夫皱眉说道：“想彻底击败他很难，他背后的工厂，利润很高，真要是打价格战，我们未必拼的过他； 只希望，让他能够看到没什么希望，再愿意与我们达成一个协议就好了。” 费希尔也同意说道：“是的，我还希望他只是想顺便做点这个生意，而不是抢我们的家族产业； 我算下，他也只有一艘船，就算一年能摘美国香港之间跑个几次，那能够带回来的塑料粒子，也是不够香港市场的。” “这倒是个好消息了。”史蒂夫想了想，又问道：“那他会不会再买船？” 费希尔摇头说道：“这就不知道了，但就算要买二手船，也不会那么快的吧？几十万美元的交易，就算是会德丰也会非常慎重的。” “也是。”史蒂夫也觉得有点道理。 全球的船只数量很多，但拿出来交易的就少多了，而且买家也有不少，又可能会出现船只不符合要求等各种情况，想再买一艘甚至几艘货轮，即使有钱，也不是那么容易。 12月12日： 港华大厦的第八层，这里目前是长兴航运公司的总部所在地。 杨文东笑说道：“各位，今天也算是我们，长兴航运公司，所有管理层第一次在一起开会了。” 之前孙志伟作为船长，带着所有第一艘船的骨干远航去了美国，而后面，他在香港也招聘了职业经理人郑玉华，并且由她来搭建整个公司的框架。 “我来给所有人介绍一下。”郑玉华也站了起来，随后介绍着每一个人。 一边的船上的，一边是这段时间在香港招聘的人，今天也算是都认识了。 大家伙相互认识完成后，杨文东询问孙志伟道：“老孙，这来回香港的路上，货船没什么问题吧？” 孙志伟说道：“没有出现异常，一切都很正常，看的出来，奥斯陆公司对这艘船一直维护的还不错。” “嗯，那就好。”杨文东点点头，随后对着所有人说道：“那接下来，还有一件事，需要大家一起去做，这件事也比较重要。 之前孙生告诉我，美国那边，会有一批40年代的二手货轮准备出售，后来郑女士入职后也就一直跟踪这件事，美国那边也已经在联系了。 我想你们以及在场的几位船长、船务工程师，一起去美国考察，看看哪些适合我们购买。” 在香港的这段时间，除了郑玉华，杨文东也提前招聘了3名船长、几名大副级别的海轮高层。 后续，他肯定还会加货轮的，就是不确定从哪买，但人可以先准备好，反正香港的人工，是真的不贵，船长也就两三千港元一个月。 杨文东又说道：“这件事郑女士一直在跟踪，还是请她来介绍下吧。” “好的，杨生。”郑玉华接着说道：“这批货轮我已经委托美国的相关中介公司前去调查，的确如孙生所说，是二战时候制造的。 在安全方面，没什么问题，唯一的缺点就是油耗高了点，但对我们来说，问题不是很大。 因为美国政府那边是想将这些船报废的，我们拿回来当船用，只要用个几年，就是很划算的。 但这些船数量很多，所以我们要去挑选最佳质量的，所以这就需要经验非常丰富的船长、船务工程师之类的来确认了。” 孙志伟想了想问道：“那到了美国那边能不能试航？” 郑玉华回道：“可以的，不过肯定要支付费用，那么多船我们不可能都试航，所以在试航前还是要靠着经验来确定哪些船可能会更好一点，再花费资金试航。” “嗯。”孙志伟也觉得有道理。 就在此时，一名姓林的船长说道：“杨生、郑女士，其实，香港不仅仅是我们，也有其他船运公司意图购买这批船？” “是董船王？”杨文东反问道。 这位林船长，就是从董浩云手下挖过来的。 “是的，在我离开之前，金山航运就派人去了美国。”林船长说道：“不过具体情况，就不太清楚了。” “嗯，这样的二手货轮，的确是适合华人船队的。”杨文东又说道：“郑女士，还请尽快安排人去美国，与美国那边的政府部门协商这件事。” 在创业初期，自然是能用二手就用二手的，主要就是因为便宜，以及交期快。 杨文东这么想，其他船王也是一样，只有等到有一定实力了，才会考虑新船。 郑玉华答应说道：“好的，我会尽快安排。” 这时，孙志伟又问道：“杨生，顺安号正在检修及装货，马上就要下一次航行了，我们之中，总是要安排一位船长的。” 这时，林船长说道：“这次航行让我去吧。” “行。”杨文东点点头同意道，估计这林船长也是担心碰到董浩云的人。 PS：求月票 PS：求月票 第196章 会面船王与货轮到手（求月票） 很快，会议结束，船运公司立刻就有了分工： 郑玉华、孙志伟以及其他十几位船长及船务方面的工程师，立刻准备乘坐飞起前往美国。 在大洋彼岸，之前委托的公司也已经办好了手续及准备，人一到，便可以参观货轮。 而林船长这边，则是正常航运，顺安号在检修后就会再次装货，然后驶向美国。 12月16日，杨文东带着已经有点小肚子的苏依依来到了长兴实业，一起查看最近工厂的财务状况。 魏泽涛将资料带到了二人面前，说道：“杨生、杨夫人，这些就会最近几个月的财务报表了。” “挺多的啊？”杨文东看着面前一叠文件，笑了笑说道，并随手拿起来一份。 魏泽涛回道：“现在工厂的业务越来越多了，各种财务文件自然也多，不过，您现在手中的这一份，是最简单的总结，类似于上市公司的财报； 这桌上的，就是更详细一点的，杨生，如果您对手上的这份文件有什么疑问，可以再查看下面的具体资料。” “嗯。”杨文东点点头，随着长兴实业规模的越来越大，他的确也只能看一些财报类文件了。 过了会，问道：“便利贴在欧洲市场开拓的也还不错？利润比美国还要高？” “是的。”魏泽涛笑说道：“当初我们选择3M的时候，我们没有其他选择，定价方面有些保守了； 但现在在美国如此畅销，所以后面出口欧洲及其他国家的价格就要稍微贵一点了，这其中，也就欧洲的消费能力是最强的。 以目前的数据来看，欧洲市场还是比不过美国的，但因为利润率高，在总体利润上，也是不低于美国。” “不错。”杨文东点点头，又说道：“其他产品也可以走类似路线，通过3M来扩大规模，再开拓其他市场，走高利润路线。” 在前世，欧盟的经济总量是超过美国的，但60年可不是，美国还是这个地球上，独一无二的超级经济大国。 当然，北极熊除外，反正那边市场自己进不去。 “明白。”魏泽涛答应说道。 杨文东又说道：“按照这个趋势发展下去，这便利贴以后一个月的净利润，就能超过300万港元了。” “300万港元？”一直在旁边当听众的苏依依，听到这个数字后不由得大吃一惊。 魏泽涛笑说道：“是的，便利贴现在的客户也是越来越多，很多人用习惯之后，就改不掉了； 特别是因为是公司采购，一般员工也不会想着省着用，反正本身便利贴也非常便宜。” “是啊。”杨文东也笑着说道：“而且办公用品，大部分不是消耗掉的，而是丢了，不知道去哪了，就只能再用新的了。” 前世有工作过的人都知道，即使是治安极好的内地，一张一百元纸币放在办公桌上，基本上没人会动，但一支笔、或者打火机之类的，可能几分钟就没了。 “也是，我以前好像也这样。”苏依依想了想，也同意说道：“后来换了独立办公室后，才好一点。” “对，这算是办公用品市场的优点了。”魏泽涛同意说道，同时心想：你都是第一夫人了，谁还敢偷你的办公用品啊？ 杨文东接着说道：“便利贴这个市场，还是有待开发的，跟海外经销商再商量下，可以改变一下策略了，适当的要投入宣传资源了。” 之前的便利贴，一直都是供不应求，因此基本上宣传比较少，很多时候还是靠着人传人自己传播的。 但再好的商品也是要打广告的，比如可口可乐、乃至前世的苹果手机，营销本身也是企业的一部分，特别是这种技术含量不高的产品。 “好的。”魏泽涛又说道：“杨生，现有产能基本上已经用完了，接下来，我准备建第三期的工厂了。” “行。”杨文东顿了顿，问道：“那胶水产能方面够吗？” “够的。”魏泽涛回答道：“3M也在屯门投资了一条大型胶带生产线，所以老钱那边已经在扩建胶水工厂了； 这一次胶水产能一次性扩大十倍，既能满足3M的需求，又能满足我们内部的需求，现在粘鼠板也卖的非常好，对胶水的需求也非常高。” “粘鼠板这种东西，现在应该有不少盗版了吧？”杨文东又问道。 这个早期他起家的产品，其实市场潜力也是很大的，就是比起便利贴、行李箱之类的就差远了。 魏泽涛回答说道：“是的，有很多盗版，不仅仅是粘鼠板，我们的粘钩、便利贴、乃至旋转拖把都有。” “这个是世纪难题啊。”杨文东笑了笑，说道：“和经销商一起控制好重要市场，只要掌控了终端，这个问题能最大程度的压制就行了。其他的，再追究太多反而成本更高。” 目前整个国际社会，对专利版权的接受程度，的确还比不上前世，但至少在西方国家，为了保证“公平贸易”，他们还是会遵守基本法则的。 不是说西方鬼佬真的喜欢“公平”，而是这套全球专利互认的原则，对他们更有利，因此，当少部分非西方公司有着专利的时候，那西方的法院，也会庇护这个“公平”。 一定程度上来说，60-80年代的小日本产品能够大规模进军欧美市场，也是靠着这个原则。 能够在这些地方，或者说，在这些地方大部分地区获利也就够了，指望剿灭盗版不现实，反而会有很高的维权成本，甚至很多地方，想维权都不行。 这也是社会的现实，接受就行了。 “明白。”魏泽涛又说道：“现在拉杆箱的利润也是越来越高了，未来是有可能超过便利贴，成为公司最高利润商品。 就是运输这一块，是个难题，我们的箱子太占空间，跟着其他船走，收费贵不说，还被其他货物耽误了装船与下船的时间。“ 杨文东点点头说道：“这个就只能等美国那边的消息了，我会尽快搞定这件事的。” 有自己的船，不仅仅是省钱，还省时间，在这个社会，对于大公司来说，时间比钱还要重要。 这也是为什么很多对运输需求量高的行业，比如石油、矿业、大众粮食商品公司等等，都是有自己船队的。 又或者，长期租赁船队为自己服务，包玉冈就是靠着这个机会发家的。 半个月后： 郑玉华从美国返回，带来了一个消息：“杨生，我们在美国前后看中了差不多14艘货轮。” “14艘？这也太多了吧？”杨文东听到这个数字吓了一跳。 知道船能赚钱是一回事，可也是要一步一步的来的，人员方面就算能挖人，也做不到这么快扩张。 且就算是长兴实业这边，也不需要立刻就有这么多船。 郑玉华回道：“只是看中了14艘，我们检查了下质量还不错，具体要买几艘或者买哪几艘，就得您来决定了。” “嗯。”杨文东点点头，又问道：“价格多少？” 郑玉华说道：“还没确定下来，但美国那边是当废铁处理的，价格便宜，一艘估计会在6-8万美元左右。 只是有个问题，不仅仅是我们一家看上这些货轮，董船王也看上了，他看中的，与我们看中的，基本上是一样的，因为也就这些质量还不错。” “这倒是个问题。”杨文东皱眉说道。 他记得原先历史上，在原先历史上，董浩云就曾经在美国手中收购了很多这样的货船。 郑玉华又说道：“不过他的人很聪明，私下里找到我们，想与我们协商，不要公开这件事，不然只会让美国佬占便宜了。” “嗯，挺聪明的。”杨文东点点头，说道：“那你们协商好了吗？” “没有，我们都不太想让步。”郑玉华回道：“所以我与对方商量了下，这件事还是需要您与董船王协商，才能在短时间内作出决定。” “也对，那他的人也将这件事告诉董浩云了？”杨文东反问道。 涉及到这种大事，如果让手下去做，就太浪费时间了，因为他们没有自主权。 很多大公司效率低，也是因为如此，CEO或者老板不可能顾得过来所有事情，而下属做事就需要按流程，加上事情较多，也比较谨慎，那自然很耽误时间了。 郑玉华回答说道：“他们也派人回来了，这次由我们二人从中间结识，请两位见面商讨这件事。 现在美国那边放圣诞节+元旦的节日，如果能够在他们上班之前定下来，那就是最好的结果了。” “好，那伱们定好时间就行。”杨文东点点头，他就比较满意郑玉华这次的处理方式。 因为他与董浩云，任何一方开口约对方，就可能输了一半了。 港岛中环的一间豪华办公室内： 董浩云听完手下林炜山的介绍后，皱眉说道：“这杨文东刚刚进入航运行业，就想着一次性买这么多船？扩张速度也太快了吧？那包玉冈也是花了几年时间才有了7艘船。” 林炜山说道：“董生，我调查过一些资料，这便利贴大王杨文东，之所以要买那么多船，其实主要是为了自己旗下的拉杆式行李箱出口。 这种产品，数量多、东西轻、空间大，通过正常的船运很不划算，我们金山也接过这个业务，从香港运到日本，这点距离成本还能控制，但要是运到欧美，那就得有自己的货轮才最划算。” “倒是很不错，做了船运就有稳定的大业务。”董浩云点点头，说道：“那行，你们安排约个时间吧。” “好的。”林炜山点头说道。 半岛酒店： 杨文东见到了前世就非常出名的船王董浩云。 “董生，您好，久仰大名了。”见面后，杨文东笑着握手说道。 就辈分来说，董浩云是要高于前世的四大家族的，就是包玉冈都算是晚辈，在包玉冈决定进军航海业的时候，董浩云已经是香港著名的船运企业家了。 董浩云点点头，说道：“杨生，你好，你的名气也不小，当初我就听说过你白手起家的故事，很是神奇啊。” “多谢夸奖。”杨文东笑了笑说道：“请坐。” 二人坐下后，董浩云直入主题，问道：“杨生也是想进军航海业？” 杨文东回答说道：“目前还不是，我要买船，主要的目的还是为自己的货物运输，董生应该也知道，我的行李箱，占用空间太大，运输成本太高； 只有自己买船，才能够保证最低的成本，以及最高的效率。” “你的行李箱我知道，我也买了一个，出差的时候很方便。”董浩云点点头，说道：“但其实你也不需要亲自进军航运，租船也是行的。” 杨文东反问道：“跟环球航院的包玉冈包生那样操作，长期租船？据我所知，大部分香港船东，是不愿意做长期租赁生意的吧？” 包玉冈能够成功，就是因为他改变了传统的航运租赁模式，采用长租期运营模式； 而在这之前，大部分船东都是短时间租赁，少则几周多则几月，又或者按照航程来租赁。 根本原因是航运价格波动太大，有的时候租金价格会暴涨，因此很多船东是不愿意长期租赁的，就是想着等市场好的时候狠狠地赚一笔。 “长期的不行，但是可以一次一次的租赁。”董浩云摇头说道：“你的船运公司也才刚刚开业，经验不足，还不如让我买下美国的货轮，然后租赁给你算了。” “那可不行。”杨文东笑着摇头说道：“经验什么的，都是可以学习的，甚至可以直接挖人，但船可不行。” 大批量的出口物资，如果自己不掌握船只，那就是待宰的羔羊了，他可没那么傻。 很多香港船东，看着日本那边受限于战败国身份而不能持有轮船，只能租香港的。 于是就喜欢趁机落井下石，船运市场需求高的时候大涨价，为后来包玉冈崛起埋下根基。 董浩云看了一眼杨文东，随后说道：“那这样，我让你3艘，如何？” “董生说笑了。”杨文东淡笑说道：“大家公平竞争，有什么让不让的，难道美国那边说了，要优先卖给你？” “这倒没有。”董浩宇回道：“杨生，你现在也只有一艘船，即使从其他船运公司挖人，又能有多少熟练海员？ 而且船运公司，不仅仅是海员，还有整个公司的管理，都是需要一步一步来的，你一次性买太多船，只会超过你的运营能力。” “多谢董生关心了。”杨文东笑了笑说道：“船员我可以挖人，至于公司管理，我初期的主要目的是为了配合我的工厂， 哪怕只将货物送去海外，回来的时候，是空船我也能接受，随便能够带点什么自然更好，所以在船务方面的运营，我完全不急，可以慢慢来。” 这句话自然有水分，可他也的确不怕初期亏损点，目前最要的是先进入航运领域，扩大船队及培养人员，为未来几年后的中东战争期间海运价格暴涨做好准备。 现在这两年即使真的亏了，但只要将基础打好了，那未来可能一个月就能赚回来。 “杨生这个优势，的确很大。”董浩云点点头，考虑片刻后又道：“可如果我们真的竞争的话，那只会便宜美国鬼佬，这对我们都没好处。” “我这边也是需要船的。”杨文东强硬说道：“虽然我也不想美国鬼佬占便宜，但二手货轮的交易，很难出现这样批量的。” 董浩云沉思了会，问道：“那杨生，你需要几艘，我们直接一点，不要绕什么圈子了。 就算大家真的不肯放弃，那至少不要在14艘船上都恶性竞争，说出底线，那至少只需要竞争其中几艘船。” “董生说的对。”杨文东笑了笑，说道：“我需要7艘，这样一来，我们一人一半，如何？” “7艘?”董浩云眉头微皱，他是想拿下10艘的。 可在来之前，他也大概查了下杨文东的资产，虽然不太清楚具体数字，但财力可能不在他之下，真要是硬碰硬，自己也没好处。 杨文东也不急，悠闲的喝着茶。 过了会： “行。”董浩云点点头答应下来，说道：“那就7艘，不过我也有一个条件。” “董生，这并不是你让我，我们是公平相谈。”杨文东淡笑说道：“条件什么的，还是算了吧。” 董浩云笑说道：“这对你也有好处。” “那说来听听。”杨文东说道。 董浩云道：“你买货船，主要是给几个主要国家送货，但很多小国家还是需要走正常海运吧？ 不如这些都给我的船运公司，我也给你一个折扣，如何？” “可以商量。”杨文东点点头：“不过全部不太可能，我只能说部分。” “也行。”董浩云也答应下来，这其实就是一个台阶，又道：“以后有空的话，我带你去参加香港航运公司的聚会，里面华人与英国鬼佬都有。” “聚会？可以。”杨文东也答应说道。 自己早期的事业，做的是出口，与香港同行基本上没有竞争，因此也没怎么认识其他人。 但如今自己开始进军香港的多个重要行业，那也就需要与同行认识一下了，哪怕是竞争对手，在明面上大家也都得维持“和气”的。 1961年1月，郑玉华再次返回美国，与美国相关部门协商，最终以350万港元的价格，买下了7艘货轮。 PS：求月票。 第197章 给古龙建议与旧友来访 港岛中环，港华大厦内： 杨文东看着手中的几十张照片，不由得感慨笑道：“7艘货轮，才350万港元，这个价格，简直便宜的不可思议了。” 坐在旁边郑玉华说道：“是的，美国政府本身是想报废这批货轮的，我们愿意买，还省的他们拆卸的费用了； 董浩云那边，一共买了11艘，差不多600万港元，单艘价格跟我们也差不多。” “嗯。”杨文东好奇问道：“这全球难道就香港这边愿意买旧轮船？” 郑玉华解释说道：“欧美那边一般是不用这种旧船的，因为维护成本太高了，他们那边人工贵，做事速度又慢，效率低，经常需要维护的船对他们来说不划算； 而普通国家或者地区，就根本没有能力维护这样的货轮，反而香港算是集两边之长，航运的各种基建都有，人工又便宜，技术方面也到位。” “这样啊，难怪香港有这么多船王。”杨文东点点头说道。 他以前倒是没考虑这方面的问题，仔细想想，一个香港能够出现包、董、赵等几个世界级船王，的确很离谱。 虽说是因为隔壁日本在战败后不能拥有大型船只，可日本附近的地方多了去了，也就香港成就了这么多船王。 郑玉华又说道：“不过旧船也有旧船的坏处，那就是只能走从香港到海外某个点的航线，因为每次出行之后，就需要回香港检修一次； 而新船一般没这个需求，可以全球到处跑，也不怎么需要检修，所以现在很多大的华人船运公司或者英资船运公司，也都需要买新船的。” “嗯，那我们短时间内倒是没这个需求。”杨文东笑了笑说道：“我们先安心走好香港到海外某个点的运输就行了。” 难怪很多船王包括包玉冈在有钱之后就开始买新船了，原来是为了开拓香港以外的市场，毕竟想成为世界级别的船王，肯定是不能只绕着香港转的。 香港如今虽然是全球最大的货转中心之一，但也只是之一。 不过如果以后自己也要安心做航运的话，那也是得买新船的。 郑玉华又接着说道：“这7艘船，会在美国做一次出行前的检查，然后返回香港，估计在春节前后抵达香港，再做个全面的维护、以及注册，大概会在3月初启航了。” “可以。”杨文东看向一旁的魏泽涛，问道：“老魏，长兴实业这边的生产做好准备，提前囤货，待船这边好了，就立刻装船运走。” “好，生产这一块没问题。”魏泽涛又说道：“但储存的话，这么多生产出来的新箱子，得需要不少货仓才能放得下，新的箱子也不能堆积太高。” “那就直接买附近货仓，或者自己买地皮，然后建货仓。”杨文东不在意的说道：“长兴实业账上的资金，不用也是浪费。” 这次买船的资金，就是长兴实业的，在他目前旗下的诸多产业之中，长兴实业就是一个巨大的现金奶牛。 而地产与航运，虽然未来潜力很足，但现在离赚取利润还早着呢。 资产多的情况下，加上银行那边肯贷款，那投资地皮就是最佳模式了，只是因为在知道66年有地产危机的情况下，他会选择性的投资。 中环那种不会跌很多的物业自然是首选，但还有另外一种，那就是如今也不算很值钱的大面积地皮，比如尖沙咀附近的很多货仓或者可以用来建货仓的地皮。 这些地方现在也不算很值钱，到了66年又能跌多少？但等到70年代，香港地产回升，尖沙咀成为新的商业之地并且商业圈向外扩张，那就值钱了，不管是自己开发卖掉还是持有物业，都是可以的。 更不要说，现在长兴实业本身，也需要货仓了，一举多得的投资。 “好的。”魏泽涛答应说道：“那买下来的物业，算我们长兴实业的，还是算长兴地产的？” “这个，暂时算你们的吧？”杨文东想了想说道：“等以后如果到了可以开发的时候，再按照市场价格，或者稍微给点折扣，卖给长兴地产就行了。 老魏，你这边以后有需要建新物业需求的时候，可以特意多拿地，但长兴实业不要接触地产业务的。” 地产算是企业家的毒药，一旦沾上了，就可能对其他产业松懈了，长兴实业或许特殊一点，利润够高，但如果容许他们单独做地产，那绝对会影响本身产业。 因此，不仅仅是长兴实业，其他的几个子公司，都是不容许做自己主业之外的业务的，就算看好，那叫对应的兄弟公司去做就行了。 “明白。”魏泽涛点点头说道。 “行，今天就这样吧。”杨文东接着说道：“以后你们内部，需要多合作，有什么事情尽量内部商量，决定不了的话，就来找我。” 虽然自己的产业已经涉及制造业、传媒、地产、航运，但这些之间也是有关系的，而并非想到哪做到哪。 在扩张自己事业的同时，他也希望各个业务之间，能够在一定程度上互相促进。 随后，杨文东又下去了三楼，看了一眼两个传媒公司。 港华日报还是一切正常，销量在缓慢的成长，倒是碰到了正在准备交稿的古龙。 “熊生。”杨文东看到古龙后，走上前笑说道：“最近写的怎么样？” “杨生？”似乎是正在思考着什么，熊耀华被杨文东的声音吓了一跳，随后说道：“稿子交上去了，这本书算是结束了。 我刚刚在想，下本书该写什么，秦生那边要求我的不要断掉，旧书写完，就要开新书。” “够急的，这个时间的确太紧张了。”杨文东点点头说道。 现在的可不像后世的网文，随便就可以动手写了，金庸古龙这样的作者，在动笔之前，至少大概框架是要做出来的。 后面即使有改动，但只要大纲框架不变，那也影响不大。 而现在又没有互联网，查资料都很难，完全就是靠凭空想象各种故事。 熊耀华点点头说道：“是啊，不过秦生最近又给我加稿费了，我也需要钱买房子，所以我也必须要快点写一本。” “伱准备买房了？”杨文东问道：“准备在香港定居了？之前不是说还可能回湾湾吗？” 熊耀华摇头说道：“本来是这么想的，但是我妻子也怀孕了，现在我的事业又在香港，所以就准备先在这里买房定居了； 等以后孩子大了点，再考虑要不要回湾湾。” “嗯，也好。”杨文东点点头。 熊耀华又说道：“本来是想买我们自己公司的缇香世家的，但那边的房子太贵了，我支付不起首付。” “这没事，你去楼上找长兴地产公司的负责人郑志杰，让他给你准备一套。”杨文东笑了笑说道：“资金不够的话，就当我借你的。” 古龙未来不出意外，是不可能还不起区区一套房子的钱的，也就是他现在刚刚起步，资金还不够多，名气也不够大； 且自己的报社，因为他的存在，已经获得了非常大的好处了。 熊耀华一听，大喜说道：“多谢杨生，我今天回去后，以后每天晚上只睡8小时，其他时间都会努力的写。” “行。”杨文东点点头，突然说道：“对了，关于你的，我给你一个建议。” “杨生请说。”熊耀华说道。 杨文东道：“我也看了不少武侠，很多也都是江湖仇杀故事，金镛的则是偏向于国仇家恨，那你能不能走个中间路线？” “中间路线？”熊耀华有些不理解，问道：“杨生的意思是既有江湖又有官府？” “对。”杨文东说道：“我觉得之中，官府的存在是不能忽视的； 金镛的是站在很高视觉来看历史，你之前的又过于强调江湖的力量，所以还不如将江湖与官府糅合在一起，相互钳制，至少要符合一点逻辑，那就是江湖中人在官府权利范围内，不能无视官府吧？” “有道理。”熊耀华点点头说道：“让江湖主角，也受制于官府，倒也能讲出不少故事了。” 杨文东又说道：“我有一个想法，你可以写一个非常会破案的主角，闲云野鹤，但也可以帮助官府破案，怎么样？ 我想很多人，是很喜欢看这种破案剧情的，很多电影都经常放这种故事。” “破案？”熊耀华想了想，问道：“可既然是闲云野鹤，那又怎么会帮助官府呢？但如果给了官皮，就写不出江湖的感觉了。” 杨文东笑说道：“那不如写主角被陷害，不得不自证清白，帮助官府破案？ 再后面剧情，就得靠你补充了，比如一系列的各种案件都是因为一个王爷要篡位” “好想法。”熊耀华越听越精彩，连忙从身边取出一份便利贴，然后记录了下来，并说道：“我经常随身放个便利贴，这样有什么想法能够随时记下来。” “嗯，挺好的习惯。”杨文东夸赞说道，好记性不如烂笔头，这是永恒的真理。 过了会，熊耀华写好后，又与杨文东商讨了下，随后便开心的离开，走之前笑说道：“杨生，你如果去写的话，说不定也能成为武侠作家了。” “我只有想法，没有文笔。”杨文东摇摇头说道。 刚刚他就是把前世陆小凤、李寻欢的一些故事主线告知了熊耀华，就是为了让他去创作古代破案类的武侠。 这样的故事，本身吸引人，另外，等几年后自己进军电视与电影产业，破案类剧情，也容易改拍成电影或者电视剧。 当然，只告知了写的故事类型，剧情什么案件、又或者主角的功法绝招，他是一个都没说。 长兴集团旗下的几个产业，也很快就进入了正常发展的状态。 在一月份，杨文东又参加了一次地产竞拍，并拿下了两块住宅地皮，用与继续开发高端住宅业务。 时间很快就到了一月底，这一天，长兴实业来了一位贵客，杨文东更是亲自来到门口迎接。 “艾琳娜女士，您好。”杨文东非常礼貌的笑说道。 来人正是自己创业之初，第一个帮助自己开拓业务的白人鬼佬。 PS：求月票 第198章 万人产业园计划 随后，杨文东、苏依依便带着艾琳娜来到了自己的办公室，苏依依则是给客人泡茶。 艾琳娜笑说道：“先恭喜你怀孕了，你们二人也即将成为父母了。” “多谢。”杨文东笑了笑，直接问道：“艾琳娜女士，不知道找我们，是有什么事吗？” 自自己产业成功之后，杨文东其实也曾经去拜访过这位对自己有着很大帮助的白人女士，因为她是唯一一个，在跟自己的合作中，没有盈利目的的。 其他也有不少人，算是帮过自己，但那就是正常的商业合作。 在知道艾琳娜住的环境也不算很好时，杨文东也想过给她换一套住处，但艾琳娜也没有同意，后来杨文东就经常性派人的送一些小过节礼品过去。 而在杨文东成为香港名人之后，艾琳娜也并没有过来找过他，只有上次结婚的时候，杨文东主动邀请才来了一次。 艾琳娜点点头说道：“是有一件事需要找你，我想这件事，可能只有伱能够帮忙了。” “什么事？”杨文东问道。 艾琳娜说道：“你知道上个月，观塘寮屋发生的火灾吗？” “知道，这件事上了不少报纸，死了3个人，还有20多人受伤了。”杨文东点点头说道。 香港，也不仅仅是自己所在的尖沙咀有寮屋，准确的来说，九龙半岛，稍微发达一点的城镇，周边是都有寮屋的； 这有点类似很多城市的贫民区，贫困之人在这里依靠着繁华地区而存活，他们住在寮屋，然后去附近城镇寻找工作。 而在上个月，观塘旁边的寮屋，发生了一次严重的火灾；这次火灾就造成了不小的伤亡，还好当时是白天，寮屋的人跑的快，不然人员死伤更大。 艾琳娜说道：“是的，但实际上死伤人数，比港府报道的还要多，这件事，算是被瞒下来了。” “被隐瞒了？”杨文东倒是不知道这件事。 但想想也正常，任何一个地方发生这种事，都可能会对外瞒报，哪怕是港英政府，也不敢真的不把华人的命不当回事。 太严重的事情，甚至还可能引发外交纠纷及国际舆论压力。 艾琳娜点点头道：“是的，真实人数要多的多，这件事就不多说了，而那场火灾，在被发现后，虽然附近的人都大规模撤退了，可周围的房屋却烧毁的很严重。 数千人失去了可以居住的地方，甚至可能连吃的都没有。” “所以这就变成了你们社会福利部门的责任了？”杨文东也算明白了过来。 艾琳娜所在的港府部门，是处理基本社会福利的。 虽然港英政府有这个部门的初始目的也是为了维稳，但还是有不少人是真心想为普通人谋福利的。 “是的，我们部门已经在帮助这些失去家园的人。”艾琳娜说道：“我来这里，也是希望能够得到你的帮助。” “这没问题，我可以捐一笔钱，来帮助这些人。”杨文东承诺说道。 身价到了一定程度，甭管是不是真心的，都需要投入一部分钱进入慈善领域的，这是为“名”所必需的。 且能够帮助贫苦华人，那也是他作为华人做慈善捐款时，最愿意看到的局面了。 “我替这些人多谢了。”艾琳娜笑说道：“不过我来这里，也并非只为了想让你捐款做慈善，而是想从根本上，解决这个问题。” “怎么解决？”杨文东反问道。 艾琳娜又说：“港府这些年一直在兴建徙置大厦，这件事你应该知道吧？” “知道。”杨文东点点头说道。 其实香港的寮屋，经常性的发生火灾，基本上每年都会有，毕竟是几十万人居住在一起，房子又是以木制为主，还需要生火烧菜，这种环境下，不发生火灾才奇怪。 而早在1953年，香港就发生了灾情最大的“石硖尾大火”，也是发生在寮屋，死伤比上个月的观塘要严重太多了，超过5万人无家可归。 这件事给了当时的港英政府极大的国际舆论压力，外加灾民需要安置，港府便开始兴建徙置大厦，也就是第一代的公共屋邨。 而后续，港府也在不同地方持续的修建新徙置大厦，将一些人安置进去。 艾琳娜说道：“这次港府准备在观塘那边兴建大型的徙置大厦，准备容纳差不多一万人； 只是港府能做的也就是提供住处，但这些人的生存，还是有问题的，这个问题不解决，恐怕那里只会更乱。” “所以你是想让我在观塘投资，提供就业岗位？”杨文东总算明白了艾琳娜的目的。 如今的长兴实业，可以说是香港最大的工厂，且塑料相关的产品，都是外包出去的，这又间接带动了更多的人就业。 最保守来说，如今的香港，差不多有一万人在直接、间接为自己工作，这个“间接”还只算了自己供应商的工作岗位，单纯经济带动的服务业更是无法统计了。 整个香港，能够带动地区性经济的企业可以说屈指可数，而长兴实业正是其中之一。 艾琳娜点点头说道：“是的，这就是我来的目的，我调查过你们公司的产品，在海外非常受欢迎，而是显然还没有完全满足海外市场； 既然你会在香港再建工厂，那何不投资去那些更需要被投资的地方，这跟经济没关系，我并不在乎这个，我在乎的是那里的很多找不到工作的人，他们要么穷困，要么就会走向犯罪的道路。” “能够帮助那么多寮屋的华人，我自然很开心。”杨文东顿了顿，说道：“只是这件事很大，需要改动我曾经制定的发展计划，而且很多供应商，也并非完全听我的，所以我还需要一点时间，来筹划一下这件事。” 理论上来说，他在尖沙咀或者九龙一些繁华地段建工厂，未来的效益是最高的，毕竟，观塘那边，在前世虽然也不算很差，可还是有点比不上尖沙咀。 但真的涉及到万千普通人的基本生活，能顺带帮助的话，他也需要考虑一下。 艾琳娜又笑说道：“我知道这件事很大，所以也没想着你今天就能给我回复；另外，这本身也是港府的责任，如果你能帮这个忙，那港府那边肯定会有回报的。” “什么样的回报？”杨文东问道。 帮了港府这么大的忙，就算他个人是愿意帮助贫苦华人的，但也不能让本来应该承担责任的港府，白白的占了自己的便宜。 艾琳娜摇头说道：“这个我就不知道，可能需要你们自己去谈了，这件事并不是针对你一个人，而是很多香港的企业家； 有帮助的，都会得到港府的谢意，我想，任何一个人真的想要在观塘投资，也会与港府那边协商的吧？” “那你这次来，是你自己的意思？并不是港府的？”杨文东问道。 艾琳娜说道：“也不算完全是，这件事在我们部门内部商量过，我就想到了你，我的上司也赞同我来找你试试。” “好，我知道了，这件事我会尽快考虑的。”杨文东又说道：“如果涉及到很大的投资，我也需要与港府协商的。” “行，那我就告辞了。”艾琳娜站了起来，说道：“祝你们早生贵子。” “多谢。”杨文东与苏依依笑说道，随后将艾琳娜又送到了楼下，并安排了自己的司机将她送走。 再次回到楼下，杨文东叫来了魏泽涛，将艾琳娜的事情告知了他。 魏泽涛听完后说道：“杨生，其实这对我们来说，倒算是一件好事了。” “怎么说？”杨文东反问道。 魏泽涛说道：“杨生也知道，我们工厂的便利贴的生产，是有规划的，都在一起，也就因为胶水工厂有点污染，所以放在了屯门。 而后来开始生产几款塑料件，因为我们自己不参与生产，而是外包给了其他工厂，这就导致了这些工厂的位置是东一处西一处，甚至，我们自己购买了一些货仓，来当做组装工厂，也一样没办法聚集在一起。” 杨文东点点头说道：“这我知道，那时候扩张太快，必须要利用香港那么多塑料厂的现有资源，所以即使位置乱，也没办法。” “是的。”魏泽涛接着说道：“从生产效率与成本控制来说，所有工厂聚集在一起，效率是最高的。 我曾经考虑过这个问题，但如今的尖沙咀，基本上已经不存在这么大的空地面积了，除非往北部转移，但那里都是山，移平的成本太高了，高到很多地产公司都受不了。” 杨文东也明白了过来，问道：“所以你是想在尖沙咀之外，选择一个地方，做我们的未来工业基地？” 魏泽涛点头说道：“对，但正常情况下，想找到这样大面积的土地，几乎是不可能的事情，除非去新界北，但那边啥都没有，不适合工业。 但如果港府那边肯帮忙的话，这件事就不难了。” “所以，你觉得这次在观塘，就是这个机会？”杨文东反问道：“但是很多供应商的工厂也算是有点技术含量的，那边的人不一定行吧？” 魏泽涛回答道：“这不会是什么大问题，最多在那边建宿舍给技术工人住，或者安排巴士，对高技术的人来回接送就行了，香港才多大，巴士也就几十分钟就能到观塘了，这个时间不长。” “嗯，倒也可以。”杨文东点点头说道。 “杨生，其实我还有一个更大的想法。”魏泽涛又说道：“之前按照您的要求，我又在尖沙咀买了几个货仓，用于储备周转生产完、又待发货的行李箱。 但一个货仓也才几十万港元，目前账上的资金，越来越多了，多到我都不知道该怎么用了，所以，不如我们就在观塘大投资一笔。” “怎么个投资法？”杨文东追问道。 因为他不容许长兴实业单独投资地产或者其他非制造业行业，那以目前其的吸金能力，钱的确是用不掉了。 且因为知晓66年会有地产危机，这个时候大规模囤地也没什么太大意义，可能折腾了几年还可能亏本。 而那些不会有风险的黄金位置，没几个人会卖，很难碰到会出售的，至于影院的那点投资，规模太小了。 现在的他，可能还真的需要为手中的钱还去哪投资较好。 魏泽涛说道：“我们去找港府要一块大面积的土地，然后我们建好厂房，再租赁给我们的供应商，或者其他工厂，包括我们自己的组装工厂也在那里。 这样一来，我们可以将所有散乱的工业集中生产，港府也能解决就业问题，当地大量人可以就业，一举三得啊。” “的确是个不错的主意。”杨文东顿了顿说道：“不过是一举四得，你有没有想过如果我们将大量的未来产能搬到观塘去了，对那里的经济会有多大的影响？” 大型工厂，是能够带动一个城市的经济，长兴实业或许比不上那些世界500强，但想带动一个城镇还是很容易的。 魏泽涛点点头说道：“必然是非常大，那地产这一块，我们也不能错过了。” “嗯，你打个电话叫郑志杰过来一趟，等他来了，我们再商量一下。”杨文东说道。 “好。”魏泽涛答应后，立刻打了个电话。 过了一个多小时后，郑志杰才赶过来，抱歉说道：“不好意思，来晚了。” “没事，渡口那边就是这样。”杨文东也没在意。 随后，魏泽涛将上午说的事再告知了郑志杰。 郑志杰听完后说道：“这是一个非常大的项目了，估计消息传出去，观塘周围的地皮就能大涨一波了。” “对，所以我们不要错过。”杨文东笑了笑，说道：“这件事涉及重大，不会那么快定下来，我还需要借着这个项目，从港府那边要点好处，最差也要以非常便宜的价格拿到大面积的地皮。 而长兴地产这边，就从明天开始，并购观塘的物业，特别是临街商铺、旧楼或者直接问当地的公司购买地皮也行。” “杨生，公司账上的资金，乃至廖创兴银行的大量贷款，都投资在了两座新的小区里了。”郑志杰自然明白老板的意思，但是巧妇难为无米之炊啊。 杨文东说道：“这不用担心，我会从长兴实业调集资金给你，这个项目单独会有资金支持，与你现有的业务分开来，不容许互相挪用资金。” “好。”郑志杰答应后，又问道：“那在观塘购买的地皮，需要我们自己开发吗？” “不用。”杨文东否定说道：“那里的地皮，不适合我们开发高档小区，普通住宅开发还耽误现有团队的精力，这次单纯就是持有这些物业； 收购后先正常收租，等到了合适时间，再高价出售出去就行了。” “明白了。”郑志杰点点头说道。 一直在旁边没有说话的苏依依问道：“那这个项目叫什么？这么大的计划，总得有个名字吧？” 杨文东想了想说道：“就叫长兴万人产业园吧，这个项目，我们的确获利，估计能差不多解决万人就业的问题，甚至可能还不只。” PS：求月票。 第199章 1960年的财富统计 “万人产业园？”魏泽涛听完后，心中一阵感慨。 两年前他入职长兴实业的时候，怎么也想不到，当初那个只有几千尺的小厂房，居然能够有了今天可怕的规模。 郑志杰则是说道：“好名字，听上去就有点震撼了。” 杨文东笑说道：“那就各自做好自己的事情吧，记住，这件事要绝对保密，目前只有我们4个人知道，不要告诉第五个人。 老郑，你回去后就快速动手，能多快就多快，收购到越多的观塘物业越好，这件事港府那边不会一直给我们这么多时间的。” “好，我今天回去就开始布置。”郑志杰答应说道。 “嗯，那就这样吧。”杨文东点点头说道。 待魏泽涛与郑志杰离开后，苏依依问道：“观塘的经济，我记得好像是不如尖沙咀的吧？” “是不如。”杨文东笑了笑说道：“按照我对港府政策的理解，尖沙咀这边可能会成为香港未来在九龙半岛的商业中心。 观塘那边的话，定位可能就是居民区或者工业区了。” “那倒不错。”苏依依点点头说道：“我们正好借机将工厂全部逐步迁移过去，也配合港府的计划，还能让我们的生产效率得到最大提高了。” 杨文东点点头说道：“是的，按照目前这个趋势来说，是会这样。未来观塘，也会成为我们的重点投资的地方了。” 虽然想着在尖沙咀囤积更多的土地，但这里目前也不太可能再找到大片土地做类似前世的工业园区了。 且自己的制造业发展远超过了自己当初的预计，目前利润甚至远超过地产与航运，那现在的一切投资，就得围绕着实业工厂展开。 至于囤地，这几年工厂好好赚钱，等到66年的时候，不知道能囤多少地皮或者物业了。 苏依依笑说道：“东哥，我记得你说过一句话，我们以后投资的地方，就是经济中心，那说不定观塘，会超过尖沙咀呢？” “哈哈，还真有这个可能。”杨文东笑了笑说道。 以自己目前的发展趋势，加上知晓未来，如果真的以后重点在观塘投资，那观塘未来的经济绝对会有质的提高。 能不能超过尖沙咀，都可能难说。 不过这种事，顺势而为就行了，也没必要非要强力推动，那样反而不划算。 地产生意，最重要的还是顺应市场，任何商业巨头，想着靠自己改变市场的时候，就已经注定了会输的结局了。 第二天，郑志杰便开始了在观塘收购物业的行动，消息放出后，很多地产中介闻风而动，倒是引起了不少地产公司的关注。 可他们也不明白，为什么长兴地产，突然开始对观塘感兴趣了。 另外一边，杨文东也没有立刻给艾琳娜回复，他就是需要给郑志杰一点时间。 不过考虑到很多失去家园的华人还在观塘没地方住，只能聚集在港府的收容所，于是杨文东又捐助了20万港元，购买了大量的基本生活物资送了过去。 其中大部分都是食物，好在香港冬天不冷，倒也不担心会有人冻死。 1961年1月25日，杨文东与苏依依来到了港华大厦。 最顶层的长兴地产办公室内，苏依依带着望远镜，看着不远处。 杨文东走了过来，问道：“看什么呢？” 苏依依笑说道：“我在看吉利大厦呢？已经建了一半了。” “差不多，等今年五月份，就可以建成封顶了。”杨文东笑了笑说道。 “5月份啊？”苏依依点点头：“那跟我预产期差不多时间。” “嗯。”杨文东说道：“等孩子出生了，你就安心在家几个月，工作的事情先放在一边； 我到时候虽然不至于彻底休息，但也会花时间多陪点孩子的。” 苏依依笑问：“工作的事情还是很重要的，伱也要适当平衡。” “嗯，放心吧。”杨文东耸耸肩说道：“其实就是现在，我基本上也是不管很多小事的，总部办公室也已经有了十几个人，专门负责审核各个公司的事情。” 一个大公司最重要的就是制度，长兴集团也是如此，分公司由分公司的负责人及中高管理层负责，但每个月都需要将自己内部的财务、人事以及一些有点重要性的事情全部上报给总部。 总部办公室这边，则会审查有没有问题，觉得有问题就会去核实，又或者隔一段时间，即使没问题也会去核查一遍。 并且，总部办公室这边也会派人常驻在几个分公司内部，不参与管理，但只是记录各种事情，最终总部还会核对双方资料。 而为了避免下去的“钦差”与部分人勾结，杨文东这边还会隔断时间随机安排第三方审查会机构对分公司乃至总部进行审核。 虽然这样会多花费一些资金，但也使得杨文东这个老板也可以避免关心太多的杂事，一切还是值得的。 苏依依也说道：“嗯，安监部门最近也上报了3起腐败案件，其中一起基本上已经确认了，另外两个还没证据，你看要不要报警抓人？” “说来听听。”杨文东问道。 “是这样的，三个人都是长兴实业的采购，他们.”苏依依已然已经将内容都差不多记下来了，很清楚的就将事情说了出来。 听完后，杨文东说道：“涉及资金不算很多，那就再等等，等另外两个证据查到了，再一起动手。” 苏依依又问：“能不能直接报警让警方去查？” 杨文东摇头说道：“一般民事案件是可以的，但我们这不行，不说铁证，但至少得有差不多一点的证据才能报案，不然如果冤枉人了，对公司的负面影响很大。 我们只需要找到一个证据，但显然这样的人不太可能只做了一件，剩下的交给警方就行了。” 60年代的警察算不上多正义，不过自己一个大公司报案，还是跟普通民众不一样的，港警那边不太可能瞎搞。 这两年来，杨文东也经常性的与香港的一些鬼佬高层见面，不说交情多好，但很是也算是利益结合了。 “哦。”苏依依点点头说道。 “咚咚咚~~” 就在此时，门外声音响起，杨文东一看，笑说道：“王姐请进。” 来人正是如今负责总部财务的王凤芝。 “杨生，杨夫人好。”王凤芝走进来后礼貌说道。 “请坐。”杨文东带着苏依依，也来到了办公桌的位置。 “多谢。”王凤芝入座后，直接说道：“杨生，长兴集团去年的财务，已经做出来了。” “哦，我看看。”杨文东接过资料，认真看了起来。 王凤芝在旁边解释道：“杨生，目前整个集团，盈利能力最强的仍然是长兴实业，去年净利润在2500万港元，全年按月计算，也在不断地上升。 其中月初的时候，净利润差不多在150万港元左右，而到了12月净利润更是高达350万。 因为年中购置了不少新货仓，不然全年净利润可能破3000万。” “嗯。”杨文东也看到了长兴实业的财报总结表格，问道：“现在主要还是依赖便利贴吧？拉杆行李箱的利润也才55万。” 便利贴这个东西，在原先历史上是3M公司最大利润来源之一，甚至超过了技术含量非常高的各种高端工业胶带。 如今在自己的手上，虽然为了市场而不得不让利经销商，且盗版也非常多，但如今产能上来之后，利润也是水涨船高。 “是的。”王凤芝说道：“受限于运力，我们目前还只能主打亚洲市场，而拉杆箱定位也是也算是高端了，亚洲附近的消费能力，也明显是不如欧美的。” 杨文东点点头说道：“那明年，等到船运公司那边规模上来了，就可以安心的做好这方面的出口了。” 王凤芝说道：“对，等船运规模大了，不仅仅是拉杆箱，连同便利贴、粘钩都是可以走我们自己的货船了。” “嗯。”杨文东笑了笑，其实便利贴与粘钩东西不大，单位重量的价格比较高，对于运价倒是没那么敏感。 但有自己的船，肯定也是更方便更省钱的。 王凤芝又说道：“长兴实业那边，还有粘钩、旋转拖把与粘鼠板，这三样加起来，利润差不多在一个月30万左右； 主要就是盗版问题太严重，全球很多市场，都有类似产品，我们的专利优势，就是在欧美市场都很难起到很大的作用。” “是可惜了，如果是在完美社会，这三样的利润不比便利贴差了。”杨文东也是感慨说道。 便利贴盗版少，一个是因为渠道商强势，第二是因为便利贴的终端客户都是企业，在欧美这些专利法相对来说完善的地方，容易得到执行；3M公司发现有盗版，直接一封信件过去就能免去很多麻烦了。 而拉杆箱则是因为体积够大，终端销售点大部分都是在大型商场，盗版成本较高，虽然不至于没有，但以自己渠道商的资源，也是容易发现的。 但粘钩、粘鼠板这些小东西，追究盗版的成本，可能比效益还要高，最终也就只能尽量赚自己的了。 王凤芝笑说道：“这个世界上就没有完美的社会，就算有，也需要等到我们规模足够大才行。” “也是。”杨文东接着看资料，又问道：“港华日报开始盈利了？” 王凤芝说道：“是的，去年下半年开始盈利，上个月利润差不多在2万左右，综合一年盈利2.5万，不算很多。” “还不错。”杨文东点点头，虽然他不指望传媒能赚多少钱，但能够盈利，说明企业能够正常运转了； 要不然，砸钱式的扩大报社规模，是不健康不持久的，很多大公司不做传媒也是因为这个。 王凤芝接着说道：“香港商业电台其实也一样盈利了，只是要平摊初期大量的设备投入，所以年报上还是负的。” “嗯，这个也不错。”杨文东笑了笑，电台的早期投资的确很大 王凤芝又说道：“长兴地产公司那边，因为是第一年，项目还没有完成，且最近又买了新地皮，，所以我是按照单个项目来计算的； 缇香世家这个项目，第二期楼花还没有卖，按照现在的房价，整个项目的净利润会在130万港元左右。” PS：求月票 第200章 图谋廖创兴 “130？倒也不错了。”杨文东点点头。 虽说还比不上长兴实业的半个月利润，但地产的好处就是只要你敢玩的大，就可以同时经营十几个乃至几十个项目。 到了70～80年代的华资地产巨头，都是这么玩的，本身市值只有几个亿，但就是靠着多個项目同时启动，带动几十亿的虚拟资金量。 一年下来利润其实大几千万乃至上亿，这还是很多利润被通过各种方法转移出上市公司之后的数据。 王凤芝又说道：“长兴航运那边，因为目前都是接的长兴实业的订单，所以没有对外收益，且买船也花费了超过600万港元，目前还是处在亏损之中的。” “嗯，行。”杨文东点点头，说道：“等长兴航运的正式开始对外接单之后，我会让它们按照正常的市价来对长兴实业进行收费。 航运公司也是正常发展的企业，也是需要利润的。” 未来，如果航运公司做大，那也是需要购买更多的船甚至新船的，这就是需要财务数据来向银行抵押贷款，因此，在这个最早期刚刚起步的时候，也是需要正常收益的。 王凤芝接着说道：“杨生，目前您的几个主要产业数据，就是这些了。 额外还有一些物业，本身也是有价值的，不过并没有租出去，所以我这边并没有计入年度营业统计之中。” “行。”杨文东点点头，随后说道：“今年开始，长兴地产会开始准备收购不少物业或者地皮，会用于出租、或者以后高价出售。 以后这些也要逐步统计进去，不过只要是没有卖出去的物业，财务上不要统计升值部分，单独列出来，告诉我就行了。” 地产公司一个特殊的地方就是在于曾经购买的资产，会随着时间而升值。 因此，有些上市地产公司，会为了财务数据好看，将这个升值的部分也计入了财报，忽悠投资者。 如果为了炒作金融再从中获利，这样做也无可厚非，不过短时间之内，长兴集团旗下的资产也不准备上市，所以也不需要玩这种文字游戏了。 “明白。”王凤芝答应说道。 …… 王凤芝走后，苏依依手中拿着铅笔，在纸上划了一会后说道：“东哥，如果长兴实业上市了，那市值岂不会有几个亿？” “差不多吧！”杨文东说道。 苏依依笑说道：“那岂不是在规模上，能够比得上香港的那几家顶级洋行了。” “没那么容易的。”杨文东摇摇头说道：“那几家巨头企业，最值钱还是在港岛的大量地皮，这些未来才是潜力无限啊。 长兴实业现在利润的确够高，但投资者一般不会也不敢长期看好，就跟银行一样。” 如今的香港几大顶级英资洋行，手中掌握的地皮资源实在是太丰富了，甚至未来的四大华资家族，也是在66～80年之间收购了很多洋行的地皮才发展起来。 比如鲨胆彤收购了太古的蓝烟囱工厂，建成了前世非常出名的新世界中心，李嘉成更是收购了和黄，包玉冈也是收购了九龙仓等等。 而工业，虽然杨文东本人看好，可如果真的上市，普通香港投资者可不会看好，因为大地产集团的土地是不会消失的，但工厂，说不定过两年就可能经营失败…… 就是杨文东如果是普通人，谨慎投资之下，也不敢选择投资工厂，就是前世的BYD，电车做到第一了，那股票也还是一般般。 “嗯，也是。”苏依依点点头说道：“我最近听说怡和集团要准备在香港上市了。” “哈哈，上市才好啊。”杨文东笑了笑说道：“那些英资洋行，都上市了，才是最好的。” 上市了，才会让他有机会下手。 虽然这个时代对英资巨头下手有点不切实际，但一些中型规模的或许还是有机会的。 当然，也包括部分华资，这些公司上市的目的，是想割普通股民的韭菜，但杨文东，也是手拿镰刀，盯着合适的，找准时机也会割上一刀。 …… 下午，苏依依前往她自己的办公室休息，怀孕之后，她也需要经常性的午睡。 而杨文东就没这个需求了，到了下午上班的时间，他安排秘书找来了很多最近关于财经报道的报纸，在查看最近已经上市、或者准备上市的公司。 在他的记忆中，他对七八十年代的那些香港著名的收购战是比较了解的，可如今还是61年，时间太早了，他也不可能等个十年时间再下手。 如果能够发现合适的，早期下手也是没问题的。 “咚咚咚～”敲门声音响起，杨文东抬头看去，笑说道：“老郑，进来吧。” 郑志杰走进来后坐下，并说道：“杨生，黄耀南刚刚电话我，中巴会在年后的2月22日上市。” “倒是挺快的。”杨文东笑了笑说道：“跑到九巴前面去了。” 郑志杰说道：“是的，黄耀南在颜成坤身边有一个关系不错的人，让他在颜成坤面前多吹风，鼓动他尽快上市然后扩张新线路； 颜成坤这个人本身也是刚愎自用，就是想着扩大自己的事业线，让自己有着更多的巴士路线，也就很容易上钩了。” “有点意思了？黄耀南也都有间谍了？”杨文东笑问道。 郑志杰摇头说道：“算不上什么间谍，这种人你让他去偷商业机密是不太可能的，但如果在合法的时候，让他们顺便推动一些事情，倒是没什么问题。” “嗯。”杨文东点点头说道：“这样的人，其实有时候用处也非常大了，不过，要避免我们身边以后也出现这样的人。” “好的，我这边，会注意的。”郑志杰接着说道：“杨生，我想借助港华日报或者商业电台，再推颜成坤一把。” “怎么推？”杨文东追问道。 郑志杰说道：“我想让报纸或者电台，发表关于港岛需要更多巴士路线的言论。” “是个方法。”杨文东点点头，随后说道：“不过这件事，我们就不要亲自出面了，在公开动手之前，我们不要与中巴产生任何联系。” 在这个时代，很多事情都是很难调查的，就说一群香港市民需要什么，真正想知道，是需要采访大量样本数据的，上千人都不一定能够得到精确的答案。 因此，传媒在一定程度上，是可以影响很多企业的决策的，当很多传媒报道一件事时，很多人看到了，也就会相信的。 郑志杰想了想，道：“那我去找明报或者星系日报？” “不行，你或者我们的人也不要直接去找报社，颜成坤也是有一定关系的，你们的这种行为可能会被他知道。” 杨文东顿了顿说道：“就通过中间人，找一些报社的记者或者编辑，就说我们是民间福利团体，想为香港市民争取一些福利。 也不要只提出行的问题，连同水、物价过高、工人工作时长太长的问题，可以一起反馈出来。” 香港的水，其实最近已经开始经常性的出现短缺问题了，不过还影响不到中环及富人区，至于另外几个问题，也是老生常谈了。 郑志杰答应说道：“好的，一起提，如果只有出行的问题，那的确也很难上很多报纸。” “民生也是所有人都关注的。”杨文东点点头笑说道：“这样就很合理了，如果我们真的能够靠着这次行动，来解决或者缓解一些问题，也算是做了善事了。” 这种涉及到全社会的问题，也不是杨文东一个区区富豪能够解决的，甚至想缓解一下都难。 传媒的作用，很多时候就是呼吁政府或者相关人士解决问题，不过，他也知道，这概率几乎为0。 “那可就太好了。”郑志杰想了想说道：“这件事还是让黄耀南安排人去做吧，这关系他未来能否夺到中巴。肯定会比我们积极。” “行，那你去跟他商量好了，总之，就是要消耗中巴未来上市之后的资金，能让他高度负债经营，就更好了。”杨文东笑了笑说道。 “好的。”郑志杰答应后，又将手上的一份文件递了过去，说道：“杨生，这是最近观塘那边，我看好的物业，后面还有一张地图，您看看。” 杨文东接过文件，看了会后问道：“这些都算是观塘中心的物业了吧？” “是的。”郑志杰说道：“因为还不知道未来长兴实业筹划的万人产业园在哪个位置，所以我就简单一点，直接选择观塘的中心就行了； 不管以后怎么样，这里的经济，肯定会是观塘范围内最好的，等魏生那边定下了地址，我再提前在附近买些地就行了。” “嗯，好。”杨文东想了想说道：“虽然地方还没定，但大概率会靠近海边的，越在海边，交通越好，也符合我们的工厂需求。” 郑志杰说道：“那我后面尽量的在观塘靠海的那边收购物业。” “新的两块住宅地皮，怎么样了？”杨文东又问道。 郑志杰回答说道：“已经在平整土地准备打地基了，估计，到了4~5月份，就可以筹备卖楼花了。” “速度倒是挺快的。”杨文东笑了笑说道。 郑志杰说道：“地产行业就是靠速度，速度越快，资金周转越快，然后就能进入后面的项目。” “那就胆子放大一点，等后面团队人员充足了，就继续这样滚雪球开发新项目。”杨文东笑说道：“我估摸这这几年，香港的房市会一直上涨。” 作为穿越者，他当然知道从58-65年，整个地价都是上涨的，虽说在61年的时候，因为廖创兴银行的出事，而导致一段时间银根紧缩，但也只是一次小范围波动，影响不了大局。 郑志杰笑说道：“好的，我会以最快的速度，将公司人员团队搭建起来。” “对了，现在公司还是用的廖创兴银行的贷款吗？”杨文东又问道。 郑志杰回道：“并不是只有廖创兴，还有恒生，渣打那边也有少部分，目前主要还是华资银行。” “尽量多用廖创兴银行的资金。”杨文东说道：“不过所有的存款，都需要逐步转移出来，如果不方便的话，就用来发工资也行。” 如果历史没有改变，那廖创兴银行再过几个月就要发生挤兑了，一旦挤兑，那就是神仙也无力回天，香港境内，也只有汇丰或者港府才可能能够救它，目前的杨文东都没这个能力。 而挤兑之后，廖宝珊为了拯救自己产业，可是大规模出售了很多他曾经经营数年才获得的优质物业。 与其便宜其他人，还不如便宜自己，反正廖家也是保不住这些东西的。 “没问题。”郑志杰也没有多想，说道：“廖创兴银行的确敢贷款，那我在观塘收购物业与地皮的资金，都可以向他们借贷。” 杨文东点点头说道：“好。” PS：求月票 第201章 产业园选址及61年春节 1961年2月初： 杨文东与苏依依来到了长兴实业的工厂。 马上就要过年了，但整个工厂内，还是忙的热火朝天。 魏泽涛也陪同老板及夫人来到了车间，并逐一的给二位介绍着。 走完一个车间之后，杨文东问道：“生产与质量这一块，我记得最近半年就出现过七八次国外投诉了，后面这一块，该怎么改进？” 长兴实业如今的产品，是销往海外多个国家的，虽然产品简单，可数量太多了，总会出问题。 特别是很多产品还是供应商生产的，即使终端还有长兴实业的组装工厂把关，但也避免不了问题产品的流出。 因此，一般的小问题，杨文东也不会在意或者追究，但如果有大的投诉，他也会关注的，总部办公室那边，负责长兴实业的团队，每次都会整理好质量问题，再上报给杨文东。 在去年下半年，长兴实业就有几次大的投诉，主要还是便利贴。 魏泽涛回答说道：“针对之前的几次投诉，我们也已经根据问题，做出了详细的分析，然后再根据结论，做好措施，避免同类事情的发生。” “但这也只能一样的问题。”杨文东又问道：“未知的问题，总不能什么都不做，就等着它们出现吧？” 管理工厂，是一门非常复杂的学问，想做一个伟大的企业，除了得有跨时代的创意，也得有强大的管理能力以及质量控制能力。 要不然，就算是前世苹果那样的爆款商品，真要是十万个里面会爆炸一个，再伤个人，那整个苹果品牌也得歇菜，乔布斯有再逆天的发明能力也不行。 自己这边的便利贴、行李箱之类的，安全性倒是没有类似的问题，可企业质量文化是要定下来的，因为香港也即将开始快速发展电子工业，他到时候也不可能错过这一场蛋糕。 魏泽涛接着笑说道：“我们已经从日本的丰田、宏达（本田）这些大型车企中，挖来了6名华裔的质量工程师，未来，将会由他们来搭建公司的质量管理体系。 虽然我们跟汽车产品差的很远，可有些方面还是能通用的。” “嗯，从汽车行业工程师那边学习，的确不错。”杨文东点点头，随后说道：“要将这一套形成一个体系，一个规则，就跟公司文化一样。 另外，等我们这边熟练了之后，还会辅助我们的供应商，进行质量提升，供应商的质量做好了，我们也才能更放心一点。” 长兴实业的规模，放在亚洲，其实也不算低了，加上几款产品在很多地方也是畅销的。 这种情况下，去欧美日的一些大型公司挖人，也就方便多了，不像早期，很难求人。 “好的，杨生。”魏泽涛连忙答应说道：“供应商那边，我们也会持续要求他们改进的。” 又走了片刻，杨文东问道：“今年过年，准备给员工发的是什么礼物？” 按照前世杨文东的习惯，一般的企业在四个节日的时候，都会给员工发点礼物，比如中秋的时候给月饼、端午的时候给粽子、鸭蛋等等，过年之前更是重中之重了。 而长兴实业成立之后，哪怕是初期刚刚发展的时候，他也都是给员工发点最基本的吃的，这也变成了长兴实业乃至整个长兴集团的文化了。 魏泽涛回答说道：“今年过年工厂工人每个人能够拿到50元的红包，外加20斤米面、5斤咸肉、一只咸鸡、一桶油与一包盐。” “东西倒是挺多的。”杨文东笑了笑，这比去年要多了不少了。 魏泽涛笑说道：“今年公司的利润也比去年多了很多了，其实您之前审批同意的资金，就比去年多了两倍，所以我们也就将这些换成了最简单的食物了。” “好，换成食物，总比一些虚的东西好。”杨文东点点头，又问道：“这么多物资，采购会影响市场吗？” 如今长兴实业的工厂，足有3000多人，一次性采购这么多物资，或许影响不到整个香港市场，但尖沙咀附近就难说了。 “没有。”魏泽涛摇头说道：“我们是跟华润集团直接商量的，他们会从内地引进这些物资，然后直接送到我们工厂来。” “华润？”杨文东也是难得听到了整个熟悉的名字，前世的大部分人，基本上都知道这家国企。 魏泽涛解释说道：“是的，香港的大部分食物，都是来自于内地，华润集团就是负责内地进出口业务的公司。” “嗯，知道了。”杨文东说道。 这个时代，内地没有外汇来源，主要外汇就是依赖香港的物资需求。 众人再转了一会，杨文东也算是对工厂再熟悉了一遍，路上碰到一些员工，部分认识杨文东的，也都是客气的招呼。 所有人看待杨文东的眼神，都是充满了感激与敬重，在这里工作，他们的生活有了希望。 …… 回到办公室后，杨文东问道：“观塘那边，未来产业园的地址，看的怎么样了？” 虽说这件事八字还没一撇，就算定下来，也是需要与港府协商位置的，但自己也可以先选择几个合适的，等未来再与港府进行谈判。 至于长兴地产那边，继续收购就是了，哪怕万人产业园的项目没搞成，但这个时间投资地产，总是不会亏的。 “目前我看好三个地方。”魏泽涛从身边取出一张地图，指着三个画圈的地方说道：“杨生您看，这三个位置，都与海边距离不算远，交通也还行，且地面还算不错，相对来说，比较平，可以建类似日本的大型工业园。” 杨文东看着位置，问道：“这样的地方，应该已经有人居住了吧？” 魏泽涛说道：“是的，有一些村落，如果我们要在这建工厂的话，就需要让他们拆迁离开，这三个地方，最少的地方，也会涉及200户，最多的有600多户。 不过，户多的地方，位置更好，所以具体选择哪个位置，还得后续与港府谈判。” “正常，位置好的地方，一般的人也会更喜欢去这样的地方。”杨文东笑了笑，又问道：“那准备什么时候跟港府说这件事。” 魏泽涛回道：“这就要看杨生您的意思了？郑生那边还是在收购观塘的物业呢？” 杨文东摇摇头说道：“他那边的时间也不会很长的，现在很多挂牌的物业，都是很长时间慢慢累积起来的，他是短时间内收购； 一旦合适的收购的差不多了，后面再出新待售物业就没那么快了。 你确定好就这三个位置，那我会通知他，让他尽快在2月份完成，你这边，就可以准备与港府协商这件事了。” “好。”魏泽涛答应说道：“那我准备2月底吧，估计这件事在初期也会处于保密协商状态，也还能给郑生那边更长的时间； 不过杨生，这件事是您的朋友提出的，我觉得还是通过您的朋友沟通港府较好。” “当然，这件事本身也算是港府那边先提出来的。”杨文东同意说道：“只不过我的朋友也只是想我去稍微投资一点，但我们会投资一个大的。” 港府需要解决大量流民的工作问题，自己需要构造一个位置集中在一起的产业园，双方是可以互惠互利的。 只是无论是商业合作还是企业与政府之间的合作，就如同年轻男女谈恋爱一样，谁先开口表白谁就矮半筹。 至于艾琳娜，她的目的是为了帮助无家可归的人，才不会在意港府与杨文东会谈成什么样的，这样也不算利用朋友。 “好的，那我这边就先做好相关资料。”魏泽涛说道。 “行。”杨文东点点头说道。 2月14日： 这一天既是西方的情人节，也是华人的三十晚： 长兴集团的内部，基本上已经全部放假了，只有长兴实业那边，因为生产任务重，而选择了以双倍工资、额外红包以及节后再放假的政策，来吸引工人来上班。 并不是所有人都希望过年的时候休息的，很多来香港的人孑然一身，可能只想赚钱，哪一天休息都一样，那还不如过年的时候可以多赚点钱，后面再休息。 又或者有家庭的，需要养家，更需要钱，杨文东的政策也是你情我愿，虽然占着主导地位，真要是人不够那就再加钱让工人加班。 很霸道，不过工人们也不会不喜欢。 …… 上午，杨文东带着苏依依以及曾经的玩伴兼创业元老林浩宇、赵立明一起，来到了观塘。 几人就在观塘的街上走着，吃着路边的美食，再看着风景。 苏依依说道：“东哥，这观塘感觉比不上尖沙咀。” “是差了些。”杨文东点点头。 即使尖沙咀那边没有他，在未来也是成为了香港的商业中心的，观塘这边就要差多了，这里在七八十年代，算是香港的工业中心之一，且到了新世纪后，还有着很多荒弃的工业楼。 不过这倒也是符合目前长兴实业的要求，大量的人口聚集，空旷的土地也比较多，交通也还算可以；如果能够在未来将这里打造成自己的工业中心，那经济自然会更好； 至于尖沙咀，自己在那边也有了不少地皮，任其发展成未来的商业中心也不错，且便利贴工厂并不准备搬走，那也能保留不少工业。 旁边的赵立明问道：“东哥，伱是准备在这边投资地产？听说长兴地产最近在这里大量收购物业啊？” “算是吧？”杨文东没有解释什么。 万人产业园的事情是保密的，不过长兴地产的动作不可能保的住，但外人知道也没什么，地产公司，本身就是要选择一个地方进行投资的，自己就是选择观塘，别人也只是觉得这个投资决定有些奇怪，而不会多想。 林浩宇笑说道：“怎么了，立明，你也想在观塘买房子？东哥的眼光很好的，反正你还不准备结婚，要不就跟着东哥投资算了。” “那不行。”赵立明摇头说道：“我以后也要去港岛买房子，等东哥下一个楼盘，我再看看。” “行，给你最高的优惠。”杨文东笑了笑说道。 苏依依问道：“浩宇，你打算什么时候结婚啊？” 林浩宇说道：“等缇香世家那边交房了，就差不多了。” “好，到时候，我给你准备一份大礼。”杨文东笑了笑，随后又看向立明，问道：“立明，你谈女朋友了没？” “这个.”赵立明犹豫了一会，道：“算谈了吧？” 苏依依问道：“谈就是谈了，没有就是没有，什么叫算啊？” 林浩宇笑说道：“依依姐，你是不知道，立明可是同时谈了两个，可花心了。” 赵立明连忙道：“瞎说，我又没确定关系，只是还没定下来。” 苏依依笑了笑，说道：“厉害了，立明，不过，你可不要祸害人家姑娘。” “放心，我可是好人。”赵立明说道。 杨文东则道：“尽快定下来，也早点结婚，都有孩子后，以后大家在一起玩也热闹。” 人一旦结婚了，以前再好的朋友，也会不怎么联系了，除非都有孩子，倒是可以。 中午，几人在观塘一间饭店吃了中饭，随后又去周围的几个地区看了下，这几个地方正是魏泽涛选择的地方，杨文东来观塘的目的也是为了这个，现场看一下。 不过也就只有苏依依与他知道这件事。 到了下午，太阳快下山后，杨文东便招呼一直跟在自己身边的安保人员，分别派车，将所有人送回家了。 到了自家别墅后，郭婶也早就安排厨师准备好了晚餐。 扶助女儿后，郭婶说道：“依依肚子越来越大了，还是不要走的太远。” 还没等杨文东说话，苏依依便说：“阿妈，总不能天天待在附近吧？你怀我的时候，不是还在避难呢。” “行吧，你有理。”郭婶也说不过女儿。 杨文东笑说道：“好了，正常生活还是应该保持的，走吧，我们过春节了。” PS：求月票 第202章 中巴上市与一票否决权到手 我们春节的几天假期，很快就过去了。 对于杨文东来说，其实上班与放假一般也没什么区别，与一般企业老板辛辛苦苦工作不同，在知晓未来经济发展变化的情况下，杨文东是很轻松的。 只要战略方向没有错，并且不发生严重性的经营问题，那企业基本上也是可以按照自己的方向发展的。 时间很快到了月底，杨文东非常早就来到了港华大厦，比一般人上班时间还要早。 同样早的，还有长兴地产的郑志杰，以及他身边的几位信得过的人。 “早，杨生。” 杨文东来到会议室后，郑志杰以及他手下的熟人连忙招呼说道。 “早。”杨文东笑着点点头，说道：“感谢各位能够这么早前来，辛苦了。” “杨生客气了，这是我们应该做的。”郑志杰笑着说道，旁边几人也是附和说道。 杨文东坐下后，郑志杰又说道：“杨生，我们已经与渣打银行达成了合作协议，今天中巴上市之后，他们会在股市之中，替我们收购闲散的中巴股票。” “能确保他们会绝对保密吗？”杨文东反问道。 郑志杰说道：“没问题的，我们已经签了协议，而且渣打、汇丰、有利甚至一些华资银行或者金融公司，也都是会为很多香港其他公司服务的。 如果泄露了合作商的秘密，哪怕不是故意的，对他们本身来说，也是非常大的商誉损失。” “好。”杨文东点点头，说道：“那就等着中巴上市，这次他们会释放多少股份？” 郑志杰说道：“根据港交所那边公开的消息，中巴的股票一共是100万股，每股作价12港元，准备对外释放25万股的股票。” “总市值1200万港元？上市之后应该还能涨个百分之几十。”杨文东笑说道：“市值还是挺高的啊。” 郑志杰笑说道：“这倒差不多的，中巴垄断港岛的出行，虽然花费很大，但每天都有几十万人需要乘坐巴士，一年下来，净利润也有一百多万港元左右； 另外，中巴手中也是有不少物业地皮的，价值也是不菲，按照一般的市盈率来说，1200都算低了，我估计，最终能够稳定在1800左右。” “嗯，一年百万多利润，倒是也很不错。”杨文东点点头说道：“也能算一个小的现金奶牛了。” 在前世的内地，很多人都知道大部分城市公交车都是亏本运营的，但这实际上是内地及部分其他国家特色，财政补贴之后，让公交价格便宜，从而使得老百姓出行方便，且也间接刺激经济发展。 但在很多其他国家或地区，就是纯粹的资本社会，这些政府，能够做到限制垄断企业不无限涨价，就不错了。 郑志杰说道：“是啊，要不然那颜成坤，也不至于想着上市融资，再扩大更多的路线了。” “那就准备开始吧。”杨文东接着说道：“等中巴上市后，立刻让渣打的人，开始吸纳股票，这还是第一天，就算有多个账户大规模吸纳，也不至于引起什么怀疑。” 正常情况下，一家公司的股票是稳定的，除非有什么重大事情发生，所以已经上市的股票，吸纳的时候，需要非常谨慎，因为交易过大就容易被对方公司甚至很多外人发现。 但刚刚上市的时候，完全可以解释成市场看好这家公司的股票。 郑志杰笑说道：“好的，如果我们收购的够多，那说不定颜成坤看到收益这么高，后面还会再增股发一些。” “那就更好了。”杨文东淡笑说道：“他们的股票发的越多越好。” 郑志杰又说道：“只是，如果这样的话，颜成坤的手上就能获得不少资金了。” “这本身也是双面刃。”杨文东点点头，又问道：“传媒那边准备的怎么样了？” 郑志杰说道：“已经准备好了，几家报社的记者已经采访了很多出行不便的地方，只需要等合适的时机公布就行了。” “好，那就准备好，等这次上市融资完成后，再推一把。”杨文东说道：“顺便再造势，说未来港府可能会在港岛大量投资基建，市民们需要更多的公共交通。 加上中巴内部也有黄耀南的人，再鼓动一下，让颜成坤下决心再扩大车队。” “好的。”郑志杰答应说道。 杨文东又说道：“那我们现在去渣打银行？” 郑志杰说道：“不是，渣打银行，在香港交易所的旁边有一层楼，是专门用于紧急交易时使用的；不仅仅是渣打，很多大的金融公司，再那附近都有这样的地方。” “行，那我们去吧。”杨文东说道。 在没有网络的时代，距离是很重要的，特别是关系到金融买卖，虽说可以通过电话，但很多时候，电话也远比不过在附近的效率高的 香港的经济中心都在中环，从港华大厦到渣打银行的分部位置也很近。 面对大客户，渣打的几名华人高层也是亲自接待，随后就进入了一间VIP室。 很快，时间就到了9点，香港交易所开门，中巴的股票，也在这个时候开始交易。 杨文东面前，数个电话已经开始响起，接线员接到电话后，立刻跟身边的人说了句，随后那人便赶到杨文东面前说道：“杨生，中巴股票开始涨了，才5分钟就涨了0.1元，现在12.1.” “我们的资金也已经在收购了吧？”杨文东问道。 对面之人回答说道：“是的，涨的这么快，也有我们的功劳。” “好，继续收购，价格隔一段时间跟我汇报就行了。”杨文东没有丝毫犹豫。 在发起收购战的时候，收购到固定的股票，是最重要的，这是战略目标，价格方面，只要不是离谱，就都能接受。 “好的。”对面之人立刻返回做自己的事。 旁边的郑志杰跟着说道：“杨生，我去盯着他们，有什么事情，再跟您汇报。” “行，去吧。”杨文东点点头。 看着眼前以电话来交易的远古模式，杨文东顿时怀念起了以前的电脑操作了。 这个时代电脑其实也有了，但都是大型商用的，民用电脑，还得再等个15年，就算自己干涉，也不可能改变太多，这是由基础科学的逐步发展，到了一定时间才会出现的必然结果。 包括个人计算机、游戏街机，乃至更早出现的电子表、计算器等等，都必须要等对应的基础技术出现后，才可能实现。 就这样，杨文东一边听着报纸，一边时不时的听着渣打这边交易员的汇报， 另一边，交易所内，无数的人疯狂了，中巴的股票，也在以非常快的速度上升着，超过了之前的很多新上市股票，似乎有成为，61年之后的黑马趋势。 傍晚，太阳已经在西边散发着红色光芒。 渣打银行的分部处，刚刚还在一直不停响着的电话，突然都熄了，这也让看着报纸的杨文东发现了不一样，随后看了下墙上的钟，问道：“5点了，港交所闭市了？” “是的。”郑志杰走了过来，满脸欢喜，说道：“杨生，我们今天收购到了5.6%的股票，可以说是大获成功了。” “5.6%？”杨文东点点头，今天白天在这边，他也在不断的被汇报着，到了下午的时候就知道有5%了。 随后说道：“中巴股票最终的价格是多少？” “21.7港元一股，总市值是2170万了。”郑志杰回答说道：“这第一天涨幅接近80.8%，不要说今年，就是香港股市历史上，有这样涨幅的，恐怕也是屈指可数啊。” “看来我们的立功不小啊。”杨文东笑了笑说道：“我们花了多少钱？”” 一般股票上市，在经济好的时候，涨个三四十个百分点比较正常，五六十已经算是非常好的了，80，算是非常火爆的成绩了。 当然，这是指这个时代，等到了科技行业时代或者互联网时代，就完全不一样了。 郑志杰回答道：“我们的平均买入价格是18.6，一共5.6万股，花费了104.16万。” “嗯，还算能接受。”杨文东又问：“今天这样的操作，会引起颜成坤或者其他人的怀疑吗？” “是有点不太正常，但应该不至于引起怀疑。”郑志杰说道：“第一天上市，能解释的过去，我们也只能趁着今天这个最佳机会，才能一次性收购这么多股票。 等明天开始，我们再购买股票，就是从股民或者机构手中收购了，稍微大一点的交易量，就可能会引发关注。” “嗯。”杨文东点点头，说道：“5.6个百分点还是不够的，黄耀南的手中，只剩下24.8%的股票了； 我们的第一步，是要获得一票否决权，那后面几天，继续收购，先拿下这个权利再说。” “明白。”郑志杰答应说道：“如果黄生那边，能够再让中巴增股一次，就更好了。” “就看颜成坤的性格了。”杨文东点点头说道。 中巴总部： 颜成坤此刻满眼激动，欣喜说道：“各位，这次上市，我们融资了超过350万港元，可以说是香港历史上，最成功的上市之一了。” “恭喜颜生。”下面的人，立刻拍着马屁。 颜成坤笑说道：“今天在场的所有人，都可以额外领三个月的薪水。” “多谢颜生。”这次下面的人，是真的感谢了，你给钱就是大爷啊。 只有黄耀南，一副无所谓的态度，随后，对着另外一个人示意了下。 一名约40岁，戴着金丝边眼镜的中年男子说道：“颜生，如今市场上对我们中巴的未来很是看好，您看，要不要继续扩股，再融资更多的资金。” “更多的？”颜成坤皱眉问道：“为什么？” 中年男子说道：“因为怡和即将上市了，按照很多金融机构的估计，怡和上市必然会吸纳大量资金； 按照这个来推测，很有可能会导致其他股票下跌，因为很多人可能会抛售其他股票去买怡和的，这自然也可能包括我们中巴股民。” “有道理。”颜成坤眼神中有了一丝赞赏，随后道：“不过股票下跌或者上涨，也是正常的，没必要太担心。” 中年男子说道：“是这样不假，可现在市场看好我们，我们就更应该想办法融资； 等到市场热度下降，股价下跌，那我们再拿之前融资得到的资金的一部分，就可以收购回之前的股票了，这不就等于白赚一笔钱吗？按照我们如今中巴的市值，至少也是五六十万。” “五六十万？”颜成坤犹豫片刻，虽然这次上市后他的身价高达千万，但那些是虚的，实际手中的钱就要少多了，且融资的资金是有用处的。 额外五六十万，可是相当于中巴公司半年的利润了。 中年男子又说道：“或者我们不图钱，资金全部用掉，那也能收回更多的股票。” “行，我想想。”颜成坤点点头说道。 黄耀南没有说话，看到颜成坤的脸色，就知道成了，同时心中不得不佩服杨文东，这一番说法，的确很让人心动。 一周之后，时间到了3月初。 杨文东再次见到了黄耀南，说道：“黄生，我的手中以及有7.2%的股票了，你那边怎么样？” 在第一天之后，继续收购就得走缓慢模式了，为了避免太大的交易量，于是七天才收了1.6%。 黄耀南笑说道：“我的股票可没动，我也没钱去股市上吸纳，保证自己现有股份就行了。” 杨文东点点头说道：“那后面，我还是会慢慢的在股市收购的。” 黄耀南说道：“这倒不至于，我今天来就是给杨生一个好消息，颜成坤准备后天再增股一次，释放差不多约5%的股票。” “哦，不错。”杨文东眼神一亮，再抓住这次机会，自己一方的一票否决权就到手了。 黄耀南接着说道：“一票否决权，算是到手了，但这一招目前还不能用。” “嗯，能有第一步就可以了。”杨文东接着说道：“后面我会继续收购股票，但市场上流通股也是有限的，我很难收购到25%，估计到了15%，就会被发现异常了。” 加上下一次中巴增股融资，理论上市面上也才30%股票，一个人吸纳了15%，就已经算是极限了。 黄耀南点点头说道：“这我明白，我会慢慢的与其他股东联系，看看能不能收购他们手中的股票，或者将他们拉倒我这边。” “拉过来不太可能，还是直接收购吧。”杨文东也不含糊，没必要省这点钱，随后又说道：“还有，要尽快消耗掉中巴账上的资金，这样我们以后发起最终收购的时候，颜成坤越没钱，我们的胜算越大。” “好，这个交给我。”黄耀南笑说道。 “嗯。”杨文东再次举起酒杯，说道：“那祝我们早日成功，黄生也能够早日完成尊父遗愿，执掌中华巴士。” “多谢，还要多依赖杨生了。”黄耀南也是举杯说道。 他也知道这件事真的成了，那以后中巴也是杨文东说了算，只是目前的情况，他也没的选择。 两天后，中巴再次融资，渣打银行再一次收购了2.7%，至此，杨文东手中的中巴股票为10%。 加上黄耀南的，中巴的一票否决权到手了。 …… PS：求月票 第203章 港督的邀请 中巴的一票否决权到手，至少标致着针对中巴的收购，已经完成一半。 接下来，就是需要花点时间来慢慢的寻找机会，然后一步一步的收购更多的股票。 毕竟这是刚刚上市的公司，公司实权控制家族手中还有着不小的股票，越是这样的公司越难收购，甚至如果不是黄耀南这个第二创始人家族与自己合作，那收购机会也是不可能的事情。 3月初，杨文东、苏依依以及公司的一众高层，再一次来到了九龙仓码头。 从美国买的7艘货轮，之前在过年的时候，就已经到了香港，然后进入了黄埔船坞惊醒检修加注册地更换手续等等。 到了今天，也是第一次装满货物，准备远航。 7艘货轮，其中4艘去美国，2艘去日本，1艘去欧洲。 杨文东也是在港口约见了7名船长，并准备了对应所有船员的红包。 “多谢杨生。”包括第一位船长孙志伟在内的7人，接受好红包之后，几乎齐声说道。 杨文东笑说道：“各位，接下来的旅程，辛苦了。” “杨生客气了。”孙志伟笑说道：“这本身也是我们的工作。” “好。”杨文东点点头说道：“多的话我也不说了，准备启程吧，另外，在路上要注意安全，补给方面，准备的充分点，只要你们不浪费，我这边都会审批通过的。” “好的，没问题。”孙志伟回答说道。 随后又寒暄一会后，孙志伟便带着几人离开，各自回到了自己的船上，准备远航。 人都走了后，郑玉华说道：“杨生、魏生，这次7艘货轮，运出去的都是我们自己的行李箱，不过回程的时候，因为我们这边也不需要那么多的塑料粒子了。 所以除了一艘之外，其他的，会做正常的航运生意，接各种货物返程。” “嗯，行，你是航运公司的负责人，你决定这些就好。”杨文东点点头，说道： “不过也要尽量挑选装货卸货时间短点的商品，虽说大型货物装船费会更贵，但我们更重要的目的，还是要尽快返回香港，运我们自己的产品。” 塑料箱是空的，塑料粒子是实心的，同样一艘轮船，显然能够带动更多吨位的塑料粒子。 虽说如今长兴集团旗下也成立了一家长兴贸易公司，来与几家贸易银行抢生意，可现在的香港，塑料粒子的需求也不至于需要每艘回程的船都装满粒子。 特别是日本，离的这么近，如果货物上下船速度快一点，那一个月就能有两三个来回。 “好的，没问题，一切以长兴实业的需求为先。”郑玉华答应说道。 魏泽涛笑说道：“郑女士，接下来，长兴航运还是需要逐步的发展成一个单独的航运公司。 等到7月份的时候，我们在湾湾的合资工厂建成，也就不需要远洋货轮来运输塑料原材料了，后面伱这边，只需要运输我们的产品就行了。” 杨文东点点头说道：“对，不过还需要买一艘小型近海货轮，专门在湾湾香港之间运货就行了，距离这么近，一艘也够了，这艘船不需要考虑去湾湾的时候带货过去，安心运原材料就行了。” “好的，这种船香港就有。”郑玉华笑说道：“价格也不是很贵。” 杨文东又说道：“说到价格，以后长兴航运也要独立财务，老魏，你这边以后的货运，需要按正常价格给钱，顶多可以量大给个折扣； 长兴航运以后会跟其他香港航运公司一样，需要财务上的数据好看一点，才方便向银行融资。” 当初做航运，是为了给长兴实业省钱并提高效率，不过如今长兴实业将钱给了长兴航运，就是左手给右手，那就无所谓了。 魏泽涛答应说道：“没问题，我们会正常支付航运费用。” 郑玉华笑说道：“魏生放心，我这边会按照单只船来收费，而不是其他航运公司的货物收费。” “那行，今天就这样吧。”杨文东点点头说道：“以后大家内部好好合作，将利益做到最大化，然后所有人的收入，也会大幅度的增加。” 曾经几年前被自己招聘来的管理层，现在收入自然也增加了很多。 大家出来创业、工作都是为了钱，不是为了理想，该给的杨文东也不会小气。 “好的，杨生放心。”二人异口同声的答应道。 与魏泽涛一起回到长兴实业后。 杨文东问道：“观塘那边产业园的事情，准备的差不多了吧？” “各方面资料已经准备好了。”魏泽涛说道：“只要等长兴地产那边也差不多了，那就可以了。” “嗯，郑志杰那边也可以了，这两个月时间，也收购了很多观塘的地皮物业了。”杨文东顿了顿说道：“那资料都整理好了，再写一份简单一点的描述给我就行了。” 长兴地产这段时间，连过年都在观塘收购物业与地皮，动作也很大，毕竟短时间内收购大量资产，不可能慢慢来。 动用的资金，除了部分是杨文东从长兴实业调集过去的，大部分还是用的廖创兴的贷款， 如今，廖创兴银行可以说是长兴集团最大的债主了，超过千万港元，估计反过来，长兴集团也是廖创兴的最大客户之一了。 “好。”魏泽涛又说道：“杨生，按照我们的规划，我们需要购买的土地面积很大，差不多要800万尺（80万平方米）； 再算上其中的拆迁费用、买地费用、平整费用及后续的建筑费用，资金量会非常的大，长兴实业虽然能拿的出，但也会消耗太多资金。” “这我知道。”杨文东点点头说道：“我会与港府那边协商的时候，讨论这个问题，土地不说免费，但肯定要便宜才行； 其他方面的资金，我会从银行贷款的，不过，这么大项目，还是工业地，估计只靠着那块地来抵押不一定够，长兴实业这边，也是需要直接抵押的。” “好的，我这边会整理好相关的财务资料。”魏泽涛答应说道。 杨文东又笑说道：“不用担心，这块地虽然大，但毕竟是在观塘，又不在镇中心，不会价格很高的，。 对比一艘新货轮就要一两百万美元，香港的地产，还是不够看的。” 60年代初，香港房价比起十几年后，只能说价值只有1/10，对比二三十年后，可能只有1/100，甚至有些地方还不到。 而货轮这种工业品，可是越早越贵的，哪怕在70年代，一艘超大型货轮或者油轮，都要比中环大厦还要值钱。 自己所要的地虽然面积足够大，可也不是黄金位置，价位上，还是自己的财力能够接受的。 “明白。”魏泽涛回答说道。 当天，杨文东就约了自己的旧友艾琳娜； 第二天，他更是安排自己的车子，亲自去海港对面接人。 “艾琳娜。”杨文东笑了笑说道：“你看起来很有精神。” 艾琳娜笑说道：“艾瑞克，坐上了你的车子，我当然很有精神，你是不知道，我的邻居们看到你的豪车，都惊呆了。” “你如果喜欢的话，我可以送一辆给你。”杨文东说道：“司机我也给你配，以后保险油费都是我的。” 对于艾琳娜，他是真心感激的，在创业初期的几次帮助，对自己早期事业的推动是最为重要的； 且这样的人，还是一个为了慈善而奉献自己一辈子的人，这种行为，杨文东做不到，但也是非常钦佩的。 “艾瑞克，你说笑了，我不会要你一分钱的，不过你可以捐给其他穷人。”艾琳娜摇头说道：“而且这样的豪车，我可不敢经常坐，下次如果你还来接我的话，就安排一辆普通的车子吧。” “行。”杨文东答应道，对于艾琳娜，他也不强求接受他的好意，这样的人，性格就是这样，尊重就可以了。 二人坐下后，杨文东亲自给她泡了一杯咖啡。 艾琳娜问道：“艾瑞克，叫我来是为了上次我过来时候谈的事情吗？” “是的，我准备在观塘，进行大规模的投资。”杨文东笑说道。 艾琳娜大喜：‘真的？’ 杨文东点点头说道：“对，不过可能跟你想象的不一样，我准备在观塘进行一次大规模的投资； 这个规模之大，绝对是香港历史上最大的工业投资了，这也就涉及到了很多问题，比如” 随后，杨文东将自己的投资计划说了出来。 不过，都是一些简单直接的表面数据，实际投资详情涉及到的东西，就没说，也没必要说清楚。 主要还是关系到港府政策、土地、水电、拆迁等问题。 他需要借助艾莉娜，向港府上层汇报，这也算是回报艾琳娜的一种方式了。 让她在这次解决港府头疼的待业群体问题上，立下一个大功，也算是zz上的成就了。 艾琳娜听完之后，很惊讶的说道：“艾瑞克，你这个投资计划真的是太伟大了，这样的投资一旦落地，基本上可以彻底解决观塘的问题了； 甚至观塘的经济，还能得到更强的发展，或许，也能成为一个富裕的地方了。” 杨文东笑说道：“其实就算没有观塘这件事，我也会在不久的未来，筹划这件事的，至于地点，肯定还是在香港的。 现在观塘那边急缺大量的就业岗位，我这边也缺人与平坦的土地，倒也算的上是互补有余了。” “那好，这件事，我回去后，就立刻上报上去。”艾琳娜此刻，似乎也想着立刻回去了。 杨文东点点头，说道：“我安排车子，送你回去，普通的车子。” “多谢。”艾琳娜说道：“艾瑞克，你可能真的是救了很多人的性命。虽然这些人，自己在未来也不知道被你救了。” “任何人的行为都可能会间接救人。”杨文东淡笑说道：“我也追求所有人一起发展，同时能够帮助很多人摆脱贫困。” 其实，再过几年，哪怕有地产危机，但香港工业的发展，基本上可以避免还有大规模人群在忍饥挨饿了。 这是工业化带来的福利，哪怕是最基本的低端工业甚至有污染的工业，也能让一个农业化地区或者贫困的地方，摆脱基本的贫困。 自己在这最后几年，也尽力发展工业，帮助最后一批穷人一把。 至于68年之后，穷人可能是指买不起房子，住的很差，那这个问题，也就算不上生死攸关了。 “这是很好的模式。”艾琳娜又说道：“等我的上司有了进一步的消息，我再通知你。” “好。”杨文东说道。 随后又将她亲自送了出去。 三天后，艾琳娜再次来访，见面寒暄后说道：“艾瑞克，港督先生，想要邀请你去一趟港督府。” …… PS：求月票 第204章 会面港督与投资条件 “港督？”杨文东心中一动，他其实已经预料到可能会有这种情况。 对面电话里的艾琳娜说道：“是的，港督府的秘书，约你在3月9日上午10点去港督府，然后可以与港督一起共进午餐。 具体其他什么事项我就不太清楚了，港督府的人不认识你，怕你不相信，也是因为伱是通过我联系的政府部门，所以他们才再通过我联系你的。” “好，那我一定会准时到达。”杨文东答应说道。 既然在港英政府旗下混，不说要讨好他们，但至少要保持较好的关系，才符合自己的利益。 虽然是英国鬼佬一般不是个好东西，但二战后，国际局势变化，港英政府在一定程度上，也是希望将香港变成远东的东方之珠，在这一点上，至少也符合大部分香港市民的利益。 电话挂断之后，旁边肚子已经不小的苏依依问道：“柏港督想要见你。” “不是柏港督。”杨文东笑说道：“人家叫柏立基，英文名字。” 现任港督叫柏立基，只是部分港人习惯给鬼佬起中文名字，柏又是一个姓氏，一些人叫习惯了，就叫柏总督了。 “外面人好多都是这么叫的啊。”苏依依笑了笑，又问道：“那总督找你，就是为了我们的万人产业园计划了。” “肯定的，还能有什么事情，比解决上万人就业还要重要？”杨文东点点头说道。 虽然英国或者说其他曾经的列强殖民很多国家与地区，是为了自己国家的经济收益，他们不会在乎当地人会怎么样，只有少数像艾琳娜那样的人，才可能特殊一点。 但也是为了安稳的统治，殖民者也是需要保持地区稳定的，特别是港英政府，现在还能留在香港不是因为英国有这个能力殖民这里，而是国际ZZ之后的妥协。 因此，稳住本地人的就业也是任何殖民政府的重中之重，不然乱起来收拾不了，可就是巨大的国际舆论压力了，甚至连美国，都会落井下石，因为老美很早之前就像破掉英殖民地的贸易壁垒了。 苏依依道：“那可得穿一身好一点的衣服。” “嗯，行。”杨文东想了想，说道：“去连卡佛买点衣服吧，你肚子越来越大了，也该再买点了。” “嗯，正好看看以后孩子的衣服。”苏依依点点头说道。 二人很快就来到了位于中环皇后大道的连卡佛店。 这是目前香港最高级的商场，属于会德丰集团。 挑选了几套衣服后，苏依依说道：“东哥，我感觉这些衣服，大部分都是倾向于鬼佬的。” “正常，现在鬼佬群体有钱人居多。”杨文东回道。 虽然目前香港的财富，正在逐步的向华人团体转移，但主流仍然是英资，特别是华人财团崛起的过程，财富又过于集中，目前来说，只有少数华人才算是富裕群体，其他的大部分也只能说能够保持温饱了。 苏依依点点头说道：“要是有个专门针对华人的服装店就好了。” 杨文东笑说道：“或许，你以后无聊了，可在香港开几家这样的店？” “我来开店？”苏依依惊讶问道：“可是我什么都不懂唉。” 杨文东耸耸肩说道：“你觉得我是懂胶水还是懂建房子？不一样可以有自己的企业？ 这种投资就是玩玩而已，认真找个人来打理就行了。” 前世很多香港的富太或者明星，都会开自己的品牌服装店，这个行业有钱就能进入，门槛特别低。 当然，大部分都会亏钱失败，不过也是因为房租太贵，对于自己来说，早期购买物业，那后面随便经营，也不可能亏本。 “哦，好啊，这样我们自己买衣服也方便点。”苏依依点点头说道。 “嗯。”杨文东也没在意，这也是小事。 不管是酒店、服装、超市或者其他终端服务业，永恒的难题就是房租，只要自己在早期的时候将房子给买下来，那后面想不成功都难。 不过想要做大，哪怕是早期也是要投入重资的，目前倒也不急，先慢慢在香港囤物业，等物业数量多了，那不管是收租还是自己想做啥都不是问题。 过了会，二人挑好衣服就离开了。 3月9日，杨文东来到了港督府。 5辆轿车的车队，也只有杨文东所在的这一辆能够进入，还进行了一会的安全检查。 确定没问题后，车子被放入，一名带着黑色眼镜的白人鬼佬前来接待杨文东。 “杨生，你好。”鬼佬礼貌的握手说道：“我是港督府的秘书西格尔，前来接您去见港督柏立基先生。” “好，多谢。”杨文东也是礼貌的回握。 随后西格尔便带着杨文东，进入了港府办公楼的内部，来到了最深处的一间房间。 这里的门口有一名约30岁左右的白人金发女性，看到西格尔及后面的杨文东后，电话汇报后，便让二人进去。 在总督办公室的里面，一名高瘦男子，看到来人后，也是站了起来，笑着说道：“这位就是便利贴大王，杨生吧？我也早就听说过你的名字了； 用中文来说，就是英雄出少年了。” “港督先生，您好。”杨文东礼貌说道：“非常荣幸您能够知道我，港督先生您可是港府开埠以来，最优秀的港督之一了。” 这句话倒也不算吹捧，“之一”这个词，反正不知道分母是多少。 且柏立基，本身也算不错，这位港督在来港之前是在新加坡做总督的，任内化解多场宪制危机，并参与自治谈判，算是维护了大英帝国的威严，同时，也避免了可能性的军事冲突。 58年来港后，虽然不如麦理浩那样整顿吏治与腐败，但也做出了不少的成绩，特别是推出廉租房、兴建多家医院与学校、以及跟内地协商买水，解决香港长期以来的缺水问题等等 “哈哈，杨生客气了。”柏立基听到夸赞自己，也算是很开心，随后说道：“请坐。” “多谢。”杨文东回道。 二人坐下后，随意寒暄了会，柏立基便直入主题：“杨生，香港境内大量失业的问题，我想你也知道，现在它已经成为了港府乃至香港社会的难题，港府如今每个月都要投入百万来帮助这些人。 而你们公司，既然也有着要组建一个大型工业园区的意愿，所以我想早日推动这个项目落地。” “百万？”杨文东有些惊讶，问道：“观塘那边应该不至于需要这么多资金吧？” 柏立基摇头说道：“观塘那边，只是其中一个问题罢了，可能杨生并没有关注，这几年，来香港的难民数量特别多，一个月就有几万人； 加上本土本身就有很多人没有工作，所以港府在这方面的支出是非常的大。” “难民？”杨文东点点头，这几年来香港的人非常多。 不过，这些人其实也是未来香港经济发展的动力，因为这些人很多都是有学历的，随着他们的不断涌入，香港制造业的人工成本也不会如同其他国家地区一样提升，从而带动了工业的发展。 只是，最初几年肯定是比较难熬的，对整个社会都是一种挑战，几十万年轻人，如果吃不饱肚子，估计会让港英政府的人夜不能寐了。 “对，你也知道是怎么回事。”柏立基说道：“我也就不多说了。” “嗯，好。”杨文东点点头说道：“那我也就直说了，作为香港人，我的工厂要大规模扩大，自然首选地就是香港； 可现在选择香港，也有很多问题，最基本的就是土地，香港缺乏大面积的平地，就算有，也已经被人用了，这对大型工业的发展，是很不利的。” 柏立基赞同说道：“杨生说的很对，不过也只能说港岛以及九龙南部缺乏这样的土地，在新界北，还是不缺的。” 杨文东摇头说道：“那边是不缺，可什么基础设施也没有，人也没有，路也没有，在那边办工厂是不可能的。” 等几十年后，香港房价高企，如果他旗下的部分制造业还能留在香港，那也会考虑去前世的新界北，也就是天水围附近，那里还靠近深海，可以利用对面的工业产业链。 但现在脑子里有水也不可能选择那里。 柏立基同意说道：“是的，我们有着开发那边的计划，不过时间太长了，目前来看，观塘、将军澳这些地方，符合杨生的要求。” “是的，既然现在观塘那边迫切需要，我可以去投资。” 杨文东顿了顿说道：“不过土地的问题必须要解决，上个月我问过湾湾那边的官方，他们可是表示，只要我去投资，那地皮，就是完全免费的，而且位置也在台北市附近。” 虽然这个时代他不可能去湾湾投资，但不代表不能去问，得到那边的邀请及要求，也能给港府施压。 对于有足够土地的地方来说，能够请来一个大工业，土地免费只是最基本的，前世富士康巅峰的时候去哪里投资，地方政府几乎所有的都免费，还会用财政给一大笔补贴。 柏立基没有直接回答，而是问道：“那你们想在观塘哪个位置建这个工业园区？” “稍等。”杨文东从自己随身携带的皮包里，取出一张观塘的地图，然后指了一个位置，说道：“这里。” “这个位置，涉及到的拆迁，应该挺多的吧？”柏立基看到位置后，说道。 杨文东点点头说道：“对，所以我还想在这附近拿下一块住宅地皮，然后建成一个小区，然后按照面积比例，补偿给这600多户家庭。 而如果他们不愿意住在我提供的房子里，那也可以按照市价，折算现金。” 他选择的位置，自然就是最好的，也就是既靠近海岸又靠近观塘中心区域，而代价就是原本这里居住的人也更多，不过好在都是自建房，没有已经开发的商业小区，不然那就麻烦了。 这样的位置，即使在观塘，那也是价值极高的，毕竟面积够大，等香港低端工业未来迁移内地的时候，再想办法转成商业用地，那价值千亿都是有可能的。 “倒是个不错的方法。”柏立基点点头说道。 杨文东又说道：“就是商业拆迁这一块，也希望港府能够以政府身份出面，这样速度回快很多，一旦他们拆迁完成，我这边就可以立刻开始建工厂，那光是建筑工人的需求，就能带动不少就业。” 单纯的商业拆迁，如果碰到很多人不同意或者死要价，那会非常的麻烦；但如果政府出面，就简单多了。 “好，这没问题。”柏立基也没有多想，现在最重要的是创造足够多的工作岗位，来满足大量难民的需求，至少要保证他们饿不死。 杨文东又说道：“那交通这一块，我也要求港府修建一条这里到九龙仓码头的公路，至少要双向四车道。” “也可以。”柏立基想了想，答应下来，港府每年都是要修路的，现在只需要改掉其中一条就够了。 杨文东又问：“那现在就剩下地价了，这个价格太高，我们是接受不了的。” 柏立基又问道：“你要多大的面积？” “1000万尺。”杨文东狮子大开口的说道。 其实经过计算，600-800万尺就足够了，这还是因为很多大型注塑设备不能上二楼，只能放在一层； 而其他的组装等岗位，是可以在高层上的，这样能省很多土地面积。 不过在这个时代，杨文东自然是能拿多少就拿多少，甚至这样的大面积土地，如果没有什么正当理由，那就是有钱也买不到的。 柏立基沉思片刻后说道：“杨生，香港的地，免费给你是不可能的，哪怕我是港督，也不可能有这个权利，不过我会与布政使等人商量一下； 具体会给你多大面积，以及什么价格，我们在商定好后，会再找你协商。” “好的。”杨文东笑了笑说道：“希望能够尽快，这样产业园区早日建好，那对我们三方都是有好处的。” 香港的工业，能够在45年后快速发展，除了很多资本来自于内地，另外一个原因就是税特别轻，这也是当时港府故意为之，想吸引很多资本家开工厂，然后带动就业，稳固大量游手好闲的年轻人。 不过政府也是需要财政收入的，因此卖地就是港府的命脉之一，这就是原则性问题了，想免费拿下一大片土地，那几乎是不可能的。 但只要价格很低，也是能接受的，长期来看，比起免费的湾湾地皮，价值高了千百倍不止。 PS：求月票 第205章 官方拉拢与850万尺地皮到手 “当然，我们也希望，香港的华人，能够正常的安居乐业。”柏立基笑说道。 杨文东淡笑说道：“港督先生高义。” 虽然心中也知道这些人也不可能真心为了华人，但自己表面上还是得夸赞的。 不过，哪怕有其他目的，但如果能够为华人做些事，让香港社会更富裕，普通华人日子过的更好，那也算是一个不错的总督了。 论迹不论心就行了，也不可能指望每个人都跟圣人一样，就是华人当总督也不一定做的到。 柏立基又说道：“杨生，你虽然年轻，但这几年来，也已经带动了数千人的就业，也给香港的经济带来了非常大的发展。 如果不是你的年纪不够，我都准备向女皇申请，给你一个爵士了。” “爵士？”杨文东心中一动，这的确是香港或者其他英属殖民地，拉拢本地精英人群的一个方法。 反正也都是给一个“名号”，没有任何实权。 不过在政策上，对于“封爵”的人也是有一定的优惠政策的，至少一旦有了爵位，那也就是有一身官皮了，哪怕没有实权。 柏立基又说道：“目前，大英帝国最年轻的封爵是31岁，还是二战时期一位优秀飞行员，功勋卓越之后才破的记录。” 杨文东笑了笑说道：“那等过几年，时机合适了，再考虑这件事吧。” “行，如果我还在位的话，肯定会帮伱获得一个爵位。”柏立基笑了笑说道：“不过，以你现在的情况，成为尖沙咀那边的议员也是可以的。” “也好，我也希望为尖沙咀的发展提供自己的意见。”杨文东说道。 香港如今所谓的议员，跟西方国家还是不一样的，权利差的很大。 其中官守议员有点权利，算是真正的官员，而非官守议员，就是用来拉拢香港本地的豪门家族、富豪等等，没什么权利，就挂着职位。 只能说有比没有强那么一点点。 柏立基又问道：“杨生，你作为目前香港最成功的华人之一，不知道你对香港未来经济的发展，有什么建议？” “我是做工业出身的，如果说建议的话，我只说关于工业的。”杨文东顿了顿说道。 柏立基说道：“请说。” 杨文东说道：“现有的香港制造业，发展的都不错，而我从全球的经济发展方向来判断，接下来几十年，电子产业，会是未来的重中之重。 香港如果想发展的更好，那就应该鼓励发展电子产业。” “电子产业？”柏立基侧头看了一下几米之外的收音机，问道：“是指收音机这种产品？” “对。”杨文东点点头说道：“不过不仅仅是收音机，还包括电视机、冰箱、风扇、空调、音乐播放器或者厨电家具。 这些产品能够带动大量就业，也能解决目前港府的问题，早些年，日本就是政府出面，帮助企业发展，现在成功了后，家电就成为了日本经济的主体之一。” “是个不错的方向。”柏立基点点头，又说道：“只是港府的自由市场政策，不容许我们参与这些事。” 杨文东道：“我明白，但港府也是可以出台一些政策来扶持电子产业，比如低税、低土地使用成本。” 香港对制造业的税率很低，早年就是为了鼓励来港的有钱人办工厂。 不过如果还能再降一点税，那对电子产业的刺激会更大。 柏立基想了想说道：“嗯，我需要调查一下再决定。” “这是当然。”杨文东点点头。 反正自己也只是建议，不成功也没坏处，成功的话，会惠及整个香港，也包括他。 如今自己几个主要产业，早期的发展也已经稳定了，顺着方向发展，加上自己这个老板知晓未来，应该不会有什么大问题了 而已经开始的60年代，正是香港电子工业发展的初期，他自然也不可能错过。 “杨生，你的投资也涉及到了地产业与航运产业。”柏立基又道：“这两个产业，你有什么想法？” 杨文东摇头说道：“这两个产业，我也是刚刚投资，不算业内的精英，还是不要提什么意见了。” 其实地产他也可以建议，不过这个产业本身不产生价值，自己参与也就是纯粹为了赚钱，没必要建议什么，说多了万一被记录下来，可能会影响后世名声。 反正历史正常发展，他就能赚取大利润。 至于船运，他也是真的不懂，只是自己知晓未来，加上手中有些资金，以及工厂的需要，就投入进去了。 “好的。”柏立基点点头，又问道：“那杨生还有什么需求吗？” 杨文东想了想说道：“总督先生，这次的投资，规模也非常大，资金方面，我这边会有点压力。 而大面积的工业用地，抵押出去银行那边未必会看好。 所以还请港督先生能否协调一下银行那边，给予足够的支持，以及利息方面，是否可以优惠一点。” 除了土地，银行贷款的总金额以及利息都是很重要的。 利息影响未来的收益，而贷款金额影响更大，虽说杨文东也能拿出需要的资金，可这么多资金要是投出去了，肯定会影响自己的航运及地产公司的。 长久来看，太不划算了，特别是地产，哪怕61年买64年底卖，都能赚不少。 柏立基思考了一会，说道：“港府也不好命令银行，不过汇丰那边，我会跟他们那边提一下这个事。 只是，即使是汇丰也不是完全听命于港府的，很多条件还是得你们自己谈，不过我能保证，你肯定能够拿到一些正常情况下拿不到的优惠。” “好的，这样也好。”杨文东笑了笑说道：“多谢港督先生了。” 香港如今，还是半个英资资本家的天下，汇丰身为半个“央行”，一般会听港府的一些要求，可它本身也是资本，很多时候也会为自己考虑的。 又是寒暄一会，到了中饭时间，柏立基也就自然请了杨文东吃了一顿普通的牛排。 说是英国牧场的牛肉，不过杨文东感觉也没啥特殊的。 …… 回到长兴实业公司之后，杨文东便将与港督的对话告知了苏依依。 苏依依听完后，好奇问道：“爵位啊，听起来好威风。” “虚名而已。”杨文东笑了笑：“港英政府用来拉拢华人的手段罢了，没什么权利。” 苏依依又问：“那我听说太平绅士就很有权利啊？” “那个是有。”杨文东说道：“不过目前的我不太可能，年龄就是一个问题，在政界，这个是很重要的。” 政界与商界是不一样的，商界你一个孩童有能力赚钱，也是本事，也能获得自己该有的财富回报。 但政界就行不通了，再天才也得有一定的年龄才行，全球大部分地区都是如此。 苏依依笑说道：“那成为议员也不错，虽然没什么权利。” 杨文东说道：“我们的权利，还是来自于商业的，只要我们控制的就业越多，那就是港督，也会对我们礼貌三分。” 港府之所以拉拢自己，本质还是因为自己的商业能够带动大量就业，这是所有权利的来源。 “嗯。”苏依依又说道：“那我们以后的产品，能生产还是要放在香港的。” “对，除非香港实在生产不了，就像塑料粒子。”杨文东点点头说道。 未来还有差不多20年时间，香港还是适合工业的，等到了80年，就可以开始迁移至隔壁深海了。 苏依依又问：“那现在就等着港府那边的消息了？” “对。”杨文东点头说道：“这么大面积的地皮，我们想收购到手那是不可能的，只有港府才能做到，这件事能够成功的前提，还是得靠港府。” 就算是收购商业区小面积的物业，很多时候都可能以年为单位，才能彻底成功，更不要说这么大面积的工业土地了。 即使上面的人口密度比不过城区，但真要是长兴地产去操作，那就算黑白两道的关系都用了，也不知道何年马月才能完全成功。 数天后，长兴实业工厂： 杨文东在查看着公司的一些资料，包括财务、人事、技术、质量等部门的各种信息，这也是他身为老板，每隔一段时间都需要了解的。 苏依依则是看着报纸，突然说道：“东哥，这星系日报上说，廖宝珊的资产已经破亿了，是他自己接受记者采访的时候，公开出来的。” “差不多吧。”杨文东笑了笑说道：“廖创兴银行里面那么多资金，被他调去购买地产，这两年地产本身也涨的厉害，谁知道他现在有多少钱？” 一鲸落万物生，廖创兴银行这么大的巨头倒闭了，对外人来说，也是有很多福利的。 特别是那么多在中环或者港岛其他商业区的物业，这些物业就是杨文东有足够的钱，想慢慢收购也是需要很久的，还得看运气。 苏依依点点头说道：“真有钱啊，他们的存款利息也非常高，比恒生都高不少。” “你在廖创兴银行有存款？”杨文东立马问道。 虽然结婚了，不过二人也是有着自己的独立账户的，里面的钱也不算很多，供自己日常使用。 苏依依点头说道：“是啊，差不多有五六万吧，阿妈也存了两三万。” 杨文东又说道：“廖创兴银行这种模式，风险太大了，我这边的公司资金都调走了，你这段时间找个时间，安排人去把钱全部取出来，不然，说不定哪一天钱就没了。” “这么严重？”苏依依对金融也不是很懂，不过还是很听杨文东的话的：“那我明天就让人去取钱。” “嗯，存到汇丰或者渣打吧。”杨文东笑说道：“你也不需要靠着利息。” “叮叮叮~”就在此时，电话响了起来，杨文东接起电话，随后也以流利的英语与对面对话。 几分钟后，电话挂了，苏依依问道：“港府的吗？” “对。”杨文东说道：“港督府秘书的电话，他说港府基本上同意了我们的方案，不过因为涉及到的资金、土地面积都非常大，还需要具体协商。” “那可太好了。”苏依依欣喜说道。 “嗯，我叫老魏过来。”杨文东随后又拿起了电话，将人叫了过来。 随后，魏泽涛前来，杨文东将巨头情况告知了他。 听完后，魏泽涛说道：“我这边也早就准备好了法务、财务及工厂厂务方面的团队，随时可以与港府协商各种问题了。” “嗯，主要就是地皮面积，越大越好，还有价格，也不能太贵。”杨文东点点头说道：“另外还需要与汇丰银行协商贷款的事情，不过这件事还在港府商谈好了之后。” “明白。”魏泽涛信心满满。 杨文东说道：“行，那今天下午就先去一趟，做个初步认识，然后就要开始商谈这方面的事情； 港府其实也是比较急的，他们每个月都要投入不少钱进去，还有就是潜在的社会隐患，早点定下来，对我们所有人都方便。” “好的。”魏泽涛说完后，便告辞离开了。 接下来的半个月，魏泽涛主要的工作，就是前往港府、又或者与港府相关人前往观塘，或者去长兴实业的几家供应商进行查看。 双方都需要对对方有着了解，才能定夺下来。 3月23日，魏泽涛一早来到了杨文东的办公室，说道：“杨生，跟港府那边，在一些大事情上商谈的差不多了。” “说来听听。”杨文东也放下了手中的工作，这件事对他来说，才是最重要的。 魏泽涛说道：“港府那边的意思是，给我们一块850万尺面积的地皮，然后会在这块地附近给我们一块住宅用地，用于建小区，安置要拆迁的原住民。 工业用地的价格，是2.5港元一尺，旁边住宅用地需要按照当地价格，目前位置还没有定，所以还不清楚价格，但不会很高，观塘的地价也不贵。” “2.5？可以。”杨文东想了想说道。 这个价格比正常观塘的工业用地要便宜差不多25%了，更重要的是这么大面积，如果不是因为自己的投资能够解决港府头疼的就业问题，那就算怡和来了，也是不可能买的到的。 还有则是现在的观塘，算经济较差的区域，不然也没这个可能性。 魏泽涛又说道：“另外就是后面平整土地以及建工厂的费用，这些费用也不低，不过目前还需要与各家供应商商讨该如何布置，所以预算也还没有出来。 资金方面，汇丰那边也派人过来考察实地了，就是需要我们长兴实业来参与抵押，而利息方面，会比正常贷款要低一点。” “汇丰派过来的人是谁？”杨文东问道。 魏泽涛回答说道：“是他们信贷部的主管桑德士。” “那可是老熟人了。”杨文东笑了笑，说道：“那就继续跟他们商谈，这件事之后，我们也算是汇丰的中型规模客户之一了。” 虽然这次的投资高达两三千万港元，不过对比航运、大型英资的财团项目就不够看了。 “是的。”魏泽涛将一份文件递了上来，说道：“这些就是协议的草稿，法务部那边已经在审核里面的风险了。 您这边也看一下，如果没什么问题，我们会先与港府签一份合作谅解备忘录，先正式交易这块工业用地，然后港府那边会启动当地的拆迁工程。” “嗯，拆迁需要多长时间？”杨文东问道。 魏泽涛说道：“一个月时间，港府会先让人搬走，给予租金让他们去租房子，定下补偿方式，然后还是要等我们后面建好了房子再讨论。” “好，速度越快越好。”杨文东满意说道：“这份文件，我明天早上给你答复。” 3月28日，长兴实业正式与港府达成协议，以2125万港元的价格，买下观塘一片位置靠海，面积为850万尺的工业用地，用于兴建大型工业园区。 这也会是香港历史上，第一个成规模的工业园区，这个园区，将会主要生产各种长兴实业的塑料产品，包括最出名的拉杆式行李箱、粘钩、旋转拖把。 而对于招聘人员的规划，初期为5000员工，其中1500人为长兴实业的各个供应商工厂从原厂址调过去，本地则招聘3500名员工，逐步学习。 后续，总员工数量会破万，成为香港乃至东南亚地区最大的产业园之一。 消息一出，全港哗然。 …… PS：求月票 第206章 再一次巨额贷款与新的地产盛宴 850万尺是什么概念？ 很多人对此可能有些迷糊，不过大公报明确的给出了答案，那就是一块0.8*1km的长方形，这个概念立刻就让人明白了。 “850万尺？”一名看报纸的年轻人，惊讶的说不出话来。 “850吧？”旁边一人问道。 “你自己看。” “我勒个去，这么大面积，我家还没有300尺，要住着6个人。” “是啊。”又有数人参与了进来，一起讨论。 他们都是普通人，也只能羡慕着超级大亨了，完全不清楚这其中的概念 中环： 郑宇彤刚刚准备吃早饭，突然看到了星系日报上那耀眼的标题：850万尺。 连忙将面包扔到一边，拿起就看了起来。 旁边的周翠英奇怪道：“怎么了？” “你看。”郑宇彤将报纸递给了老婆。 周翠英一看，大声呼道：850万尺？ 郑宇彤说道：“是啊，整整850万尺，估计香港没几家地产公司有这么大的面积储备了。” 周翠英道：“但这是工业用地啊？还是不一样的。” 郑宇彤摇头说道：“是工业用地不假，可只要掌握在手中，那就是自己的，这才是最重要的。” “你说的对，但人家是靠着工业，能够解决港府的问题，才能拿到这块地的。”周翠英摇头说道：“我们是不可能也这样的。” 郑宇彤点点头：“是啊，只能羡慕了，我折腾了几年，也才有了百万尺的建筑面积。” 港岛北角，长江实业工厂： 李嘉成看着手中的报纸，惊的连喝水都忘了。 旁边的庄玥明走了过来，看到李嘉成的脸色有些奇怪，问道：“怎么了？” “伱看看这个。”李嘉成将报纸递了过去，庄玥明看到标题，也是吓了一跳：“这长兴实业的工厂，需要这么大的面积，还准备招聘上万人？” “上万不奇怪。”李嘉成说道：“我们长江塑胶花工厂就有7000人了，长兴实业的几款产品，不比塑胶花销量差，需要上万人也正常。 就是这面积，的确够大啊，是我们工厂的十几倍了。” 庄玥明又看了一眼手中报纸内容，道：“可能是因为他们的行李箱生产设备非常大，只能放在一楼；不像我们，可以将设备放在中间楼层上，自然也就需要很大的面积了。” “这样倒也算合理。”李嘉成点点头，说道：“看这报纸上描述，这个产业园，都是杨文东出钱买的，未来建筑也是一样他来建，然后再租给自己的供应商，或者其他注塑工厂。 看样子，他也是非常看好未来的地产市场了，不然根本就没必要都自己投资了。” “你都看好，别人自然也能看好。”庄玥明笑了笑说道：“而且他旗下的贸易公司，现在开始抢曾经塑料粒子进口洋行的市场； 他如果借助这个产业园，将其他塑料工厂也聚集在一起，那就更方便他彻底控制塑料粒子的进口市场了。” “是啊，这发展速度是真快啊。”李嘉成感慨万分：“这才几年时间，似乎都有香港工业第一人的趋势了。” “他的产品，太有创意了，全球需求量都不小，我们比不过也正常。”庄玥明安慰道：“再说，你不也是不看好塑胶花市场，准备做地产了吗？” “对，塑胶花市场还是有很大需求量的，但现在很多小工厂也能做了，我们就不可能再有之前的利润率了。”李嘉成顿了顿说道：“等我再从塑胶花市场赚个几年，然后再投资地产行业。” “好。”庄玥明笑说道。 虽然是工业地皮，且位置一般，但面积实在是太大了，大到杨文东估计，自己这个工业园区，未来能够产生的收益，估计也是比不上未来自己这块地的。 这也算是香港制造业的悲哀吧，很多工厂主辛苦几十年，结果发现收益还没早期买房后天天勾栏听曲的多。 香港报纸宣传后的第三天，杨文东约出来了白玉姗。 一番热情交流后，白玉姗不解问道：“东哥，虽然你拿的这块地面积够大，可它是工业地皮，你也只能开工厂了。 以后就算附近地产升值，它的价值虽然也会提高，可你也很难套现的，就是因为它的面积太大了。” “短时间内，我没想过要套现开发。”杨文东笑了笑说道：“但我是非常看好未来香港的经济的，那今天可能每个城镇周围很荒僻的地方，他日都会成为商业中心。 观塘或许比不过港岛甚至尖沙咀，但这个位置，只要附近商业起来了，工厂就可以换个位置了，这块地皮就空下来了。” “这么说倒也对。”白玉姗点点头说道：“只是工业地皮想改成商业或者住宅地皮，你得支付完整的差价的。 这个基本上一分钱也不能少，港府的财政收入主要就是来自卖地，他们不可能留下这个漏洞的。” 工转商，一般是需要向港府申请，港府基本上也会同意，因为业主是需要交差价的，这个差价就是同一块地，商业用地价值减去工业用地价值。 但这个钱，是基本上没有任何商量的余地的，因为一旦这个能够谈价的口子开了，那很多地产公司就不会去参加拍卖会，而是去收购工业用地再改商业或者住宅了，这就影响到港府财政收入的根基了。 “我知道。”杨文东点头，说道：“不过你不觉得最重要的是先有这块地吗？这块地属于我的，那总是有可能改成商业用地的。” 港府对“工改商”的确看的很严，但不代表完全没有机会，原先历史上，李嘉成就是借助84年地产危机，与港府协商，将黄埔港口的200万尺工业地改成了商业地，后来建成了香港最大的围村，大赚接近百亿港元。 而即使以后不能复制这一招，也不是没有其他办法，最简单的逻辑就是地价低的时候进行“工转商”，然后等到地价高的时候再开发。 自己这块地，位置比不过黄浦花园，不过面积差不多是黄埔广场的4倍，未来如果开发的话，总收益估计还要多一点。 白玉姗笑说道：“反正也是很多年后的事情了，现在最重要的还是你的工业园区计划吧。” “对。”杨文东点点头，说道：“现在工业才是最重要的，如果我能带动数万人的就业，那不仅仅我能有巨大的好处，香港整体的大量贫民都能受益了。” 虽然自己不是圣人，可能帮助同胞的时候，他也不会含糊的，特别是这本身也是互利的。 不过他的原则也就是不让人饿死、或者因为水与食物活的非常困难，至于以后买不起房子，那就只能说他不参与作恶，其他的就管不了。 “那也是大功劳了，说不定能进入史册了。”白玉姗笑说道。 杨文东摇摇头：“香港哪有什么史册啊，也不指望这些，能在现在做好就不错了。” “嗯，也是。”白玉姗点点头说道：“我之前减肥的时候，饿过一两天，那可是太难受了，实在难以想象，好多孩子每天都吃不饱。” “这就叫朱门酒肉臭路有冻死骨，有钱人好吃的太多不敢吃，穷人没的吃。”杨文东无奈说道：“我几年前也是一样，一个月都不一定能吃到一块肉，你想想多可怜。” 白玉姗好奇问：“所以你成功之后，就想着帮助其他穷人了？” “能帮就帮一点吧。”杨文东笑了笑，说道：“所以我不仅仅需要工业，也还需要大量的资金，这样才能做到更好，我自己也能有够更成功的事业。” 白玉姗点点头说道：“来钱快的话，还是得靠地产与航运，或者银行，你的长兴实业，算是工业界的特例了。” “所以地产与航运我也不会放过的。”杨文东笑了笑，又说道：“明天我又约了桑德士，就与汇丰合作的事情再讨论一下。” “为了长兴万人产业园？”白玉姗好奇问道：“不是已经商量好了吗？” 杨文东笑说道：“这次合作是协商好了，不过，我需要再额外贷一笔钱，另有用处。” “哦。”白玉姗虽然好奇，但也没再追问。 一般情况下，能让她知道的事情，杨文东也会告诉她的，不说的，她也不会问。 第二天，杨文东亲自前往了汇丰银行。 “桑德士先生，你好。”在被一名金发鬼佬助理带进汇丰银行后，杨文东也见到了桑德士。 桑德士也早就知道杨文东会来，笑说道：“杨生，你好，请坐。” 二人坐下来一番寒暄，助理也在这个时间上好了咖啡。 桑德士笑说道：“杨生，这是我从英国带过来的，你请尝尝。” “好。”杨文东笑着答应下来，虽然他不是很喜欢咖啡，不过桑德士这个态度明显算是很看重了，面子还是要给的。 尝了一口之后，果然在他的意料之中，他觉得不同咖啡虽然味道不一样，但也没太大区别，不过还是说道：“好咖啡。” “哈哈，杨生喜欢的话，我送点给你。”桑德士笑了笑，随后问道：“杨生，观塘那边的合作，基本上也已经谈妥了，你今天找我何事？” 杨文东则是直接说道：“我想从汇丰银行手中，再贷一笔资金。” 观塘那边地皮的价格虽然单价不贵，可面积太大了，需要的资金也很多，加上未来的平整土地以及工厂建设，因此会向汇丰银行贷款差不多2000万港元，不过现在要谈的，是另外一笔。 “贷款？”桑德士有些奇怪，笑问道：“这种事，也不必杨生亲自过来吧？” 杨文东笑说道：“一般是不需要，不过这次涉及到的资金比较多，也涉及到一些事情，所以就想与桑德士先生亲自谈一下。” 长兴实业的账户上，其实也是有不少资金的，且每个月还在不停的盈利，不过，地产投入，肯定是能用银行的资金，就需要用银行的资金的。 而目前整个长兴集团，多个大型业务的投资，也都是依赖长兴实业这个现金奶牛，包括前两个月在观塘的大量物业收购、长兴船运购买轮船等等，这些加起来，使得杨文东也需要多用贷款，保证账户上的资金充分。 “比较多？是指多少？”桑德士好奇问道。 杨文东回答道：“这就要看汇丰银行肯贷款多少给我，少的话，两三千万港元也行，多的话，四五千万我也不嫌多。” “这么多？”桑德士脸色都变了，问道：“杨生需要这么多钱，难道是想进军航运市场？买新船？” 能够需要数千万港元的项目，桑德士能想到的就只有购买大量新船了。 至于地产，虽然需要的资金也很多，可需要如此之多资金的大型地产项目，他都是知晓的，这些也都是有主的。 杨文东笑说道：“不是，我是想单纯借钱，这笔钱的目的暂时还不能对外公布，包括你们银行。” 航运行业，等自己公司的团队更熟练后，他也有可能会买新船，那个时候可能也会需要与汇丰这样的大银行合作，不过不是现在。 桑德士皱眉说道：“杨生，你这样做的话，或许是因为一些特殊的商业目的，但这会让我们银行很为难的； 贷款没有明确的投资方向，银行的风险就是无法控制的，也无法监控，这样的贷款，是不可能给多的。” “这我能理解。”杨文东点点头说道：“之前长兴实业也给你们看了财务数据了，那你这边就给我一个数，这种抵押能借多少？” 长兴实业的规模，其实已经瞒不住了，出口的数据，已经越来越大，去年下半年的一些报纸上就已经有所报道，特别是拉杆箱出来之后。 而现在观塘的这次工业投资，更是震惊了整个香港，所以，在需要的时候，杨文东已经准备让长兴实业直接来参与抵押了。 而参与抵押，那内部的一些财务数据自然也需要给银行看的，其实就算不给也没用，税务那一块，一样有数据。 哪怕杨文东通过海外避税公司来避税，也适当留了不少利润在香港这边，就是为了考虑需要贷款的时候，公司账务数据得好看才行。 桑德士想了想说道：“长兴实业的盈利速度，的确很可观，如果杨生是想投资地产业，那加上地产业本身可以用来抵押，那我这边给你三五千万的额度，我想问题不大，我行上层也会同意。 只是目前你这边不能告诉我们投资方向，那我估计，贷款1000-1500万，应该不是问题。” “这有点少了。”杨文东想了想，说道：“桑德士先生，我可以告诉你，这笔资金，可能会用于收购香港的一些地产，那这样的话，到时候地产收购后再紧急抵押，汇丰这边的能否短时间内调集资金给我？” 这次贷款的目的，自然就是为了等待接下来，廖创兴银行的挤兑。 救是不可能的，不是愿不愿意的问题，而是无能为力，当一家银行陷入挤兑的时候，需要的不是资金，而是恢复存款用户的信心。 原先历史上，廖创兴银行一天被取走上千万港元现金，连续几天就能让银行资金流崩溃，以目前杨文东的财力，根本救不了。 不过救不了也是可以“帮”的，廖宝珊家族还是会尽力拯救银行的，因此会大规模出售自己的各种物业。 这些物业位置优异，是廖宝珊一辈子经营的成果，正常情况下，这种物业是有钱也买不到的，需要多年经营，通过几年一次的偶然机会外加与其他地产巨头争夺，才可能获得其中一个。 反正自己不插手，那这些物业在紧急情况下也会被廖家卖掉，这种机会，可以说是难得的地产盛宴了。 不抓住就太可惜了，也算不上落井下石，因为他不买别人也会买。 “地产的话，可以商量。”桑德士有些奇怪，但也知道很多商业行为是不会提前告知外人的。 于是又说道：“那这样，我会申请给你更多一点的资金，但前提是资金需要先放在我们银行的账户上，你如果购买地产，那没问题； 但如果是需要调走做不能告知我行的其他商业行为，那部分资金就会有限制，这些都会签在合同里，如何？” “可以。”杨文东答应道。 他也只是不方便现在透露自己的目的，等廖创兴银行挤兑后出现问题，自己收购其物业，也是瞒不住的，到那个时候，也就没有保密的必要了。 之所以提前跟汇丰说，也是因为廖宝珊号称自己的资产高达上亿，这么大的资金量，需要提前跟银行打好招呼，不然汇丰、渣打这些银行就算有那么多流动资金，也不可能短时间内借很多给外人。 桑德士笑说道：“好的，那祝我们再次合作愉快了。” 资金放在银行的账户上，借款方也是需要支付利息的，如果真的是投资地产，风险不大，那银行更赚。 而按照合同，如果对方要调走资金，那也会有着限制，自己也白赚短期的利息了。 怎么看汇丰也不亏。 “合作愉快。”杨文东握手说道。 一般来说，即使是商贷，银行也是需要知道目的的，只不过大部分情况下，普通人商贷资金不多，银行是懒的去确认的。 就算出问题风险也不大，因为这些商贷几乎有着不动产抵押或者其他商人的担保。 而大公司的巨额贷款，一般都有目的，自己这样的贷款，的确会有点限制。 第二天，杨文东又去了渣打银行，说出了同样的要求，渣打银行那边也是跟汇丰一样的态度，也只是给了一个保守承诺。 这一点，杨文东也很理解，银行最忌讳的，就是这种不知道目的的投资，如果不是自己工厂效益很高，搁一般的普通商人，这种要求恐怕都不一定能够同意。 随后的数天，杨文东也是亲自去了两家银行几趟，最终，汇丰银行给出了2000万港元贷款，渣打给出了800万港元。 资金都放在对应的银行账户上，另外还有协议，如果是用于地产，就可以全部使用，要调离去其他银行，或者不告知银行对应的目的，那就只能获得5成。 PS：求月票 第207章 全港热议及金镛的采访 观塘： “兄弟，要不要租商铺？”一名中年人，靠近一年轻男子，说道：“咱房子的位置，可是靠近长兴实业未来的万人产业园的，我看兄弟你像个生意人，租下来，以后绝对发大财啊。” 年轻人反问道：“这么好，你自己怎么不做生意？” 中年人说道：“咱没这个脑子啊，之前从内地过来的，辛苦半辈子才在观塘这边买了一间房子，没想到现在赚大了。” “运气的确不错。”年轻人笑了笑，随后问道：“那最近观塘这边生意比以前好多了？” “好的太多了，你可不知道啊，”中年人似乎打开了话匣子，道：“以前我们这些地方，都碰不到几个外面的人，现在啊，可全都是； 伱可不知道，多少人都来到这附近了，有炒房的、有做生意的，我们家房子因为靠近马路，有好几拨人，想要花几倍价格买走呢。” 年轻人笑说道：“那你可别卖了，以后会更值钱。” 中年人道：‘当然，我又不傻。’ 年轻人又问道：“那过来找工作的人多不多？” “多啊，其实这些人才是最多的。”中年人说道：“之前寮屋火灾，观塘周边游荡的人有一些，但万人产业园的消息公布之后，很多人就来到附近了。 听说长兴集团也已经在开始招聘了，那福利可真是好啊，只要应聘上了，虽然现在不上班，但可以来工地附近干活，做做小工，也能混个温饱了。 如果实在没那么多工作，还可以预支以后的工资，先给一点基本的生活费。” “这长兴集团的老板，还真是大善人啊。”年轻人感慨说道：“香港的资本家，我还没见过提前给工人工资的，能按时发工资的就不错了。” 中年人笑说道：“那当然，便利贴大王可是我们穷人之中出现的富豪，人家创业成功后，对自己的工人也是非常好的； 不信你可以去尖沙咀那边问问，随便谁说道便利贴大王，可都是要竖起大拇指的。” 年轻人好奇问道：“你也是在尖沙咀工作的？” “对啊，不过只是在人家长兴集团的供应商公司工作，福利还是比不过长兴集团的。”中年人叹气说道：“可惜进不去长兴啊，我知道的晚了点。” 年轻人笑说道：“那现在就可以了，还在家附近。” “是啊。”中年人点点头，随后反应过来：“对了，你还要不要租房子，跟你扯了半天了，看你样子像是套话的？” “我是星系日报的记者。”年轻人立刻说道：“我想就观塘这边，因为长兴万人产业园的出现，有什么改变，做个详细的采访。” “采访？可以。”中年人想了想也答应下来，上报纸了对他们也有好处，但还是问道：“你们怎么不去采访便利贴大王啊？” “人家也不接受我采访啊。”年轻人笑说道：“我这种级别不够啊。” 《观塘剧变：万人产业园带来的巨大城镇商机》 4月3日，星系日报再次以更专业的角度，分析了一个万人产业园的大型工厂，给观塘这样一个曾经贫困地区，带来的无限商机与机遇。 首先，最直接一点就是大量的穷人，可以有了直接的工作，不仅仅是工厂本身，还有周边大量的服务行业，比如吃饭、游乐场、电影院等等。 第二就是当地房价与房租的大涨，第一波受益人就是本地土著，还有那些即将拆迁的家庭，他们可都是将便利贴大王杨文东列为活菩萨了，原本还得苦逼的工作，结果时来运转，转身变成可以天天收租的房东了。 第三就是部分地产资本，也开始蠢蠢欲动，派人前来观塘附近查看地形，虽然目前还没有什么动静，但后续必然会有投资，而这些投资，必然会给本地人带来足够的工作岗位，及其他经济方面的好处。 报纸内容一出，顿时又是全港热议。 之前那次曝光，也只是简单的一说了下长兴集团买下了850万尺地皮，外加即将建一个万人产业园。 可也没多少人知道，这样的一个产业园，会对当地的经济带来多大的好处，会带给香港多少人高薪的工作，大部分人也不懂。 现在报纸内容一出，所有人才知道，原来他们曾经看不起的工厂，一旦有了规模，居然能够带动这么多的经济体量。 中环，一间办公室内： “老板，我觉得我们应该进军观塘的地产市场。”一名中年男子对着自己的老板说道。 老板点点头：“你也看好这个万人产业园？” “对，本来我也只是知道这件事，但星系日报详细报道之后，我又查看了下日本一些大型工厂附近的经济，是真的影响巨大。” 中年男子说道：“一个小城市的人，都靠着一个工厂生活，然后只要工厂不出问题，那这个地方的所有人，就都会有着长期稳定的收益。 不仅仅是工厂的工人，工人们拿钱回家，家里人会消费，消费会带动各行各业，这些各行各业的人也会消费，带动更多的人，经济循环之下，所以万人的工厂，可能能够养活几十万人。 而这些人，都是需要房子的，这就是我们的机会了，越早进入越好。” “嗯，不错，其实我也是这么想的。”老板点点头说道：“我现在也是明白了为什么长兴地产之前大规模在观塘买地了，原来是内部消息了。” “有了这样的工厂，何愁不好做地产啊。”中年男子笑说道：“不过，他们吃肉，我们还是能喝一杯汤的。” 老板说道：“那行，立刻去附近考察，不过我估计港府肯定也会准备在那附近拍卖地皮了，他们可是精明人。” “是啊。”中年男子说道：“不过不管怎么样，我们可以先买旧楼，趁着很多人还没反应过来，先行一步。” “行，放手去做吧。”老板答应说道：“有合适的，我肯定会同意。” “是。”中年男子回答道。 香港不少的地产商人，也都开始发现了未来观塘的价值，大动作还没有，但也都来考察了。 于是，观塘的地皮价格，开始了上涨，长兴万人产业园第一波收益群体，开始得到了自己的好处，不仅仅是工业园周围，而是几乎整个观塘，特别是城镇中心，这里永远是地方经济的核心。 将军澳： 一群穿着补丁的男孩，正在以碎布帮着其中一人受伤的手部止血。 “阿龙，咱们还是别混帮会了。”一名少女有些泪目的说道：“我怕你哪一天，真的会被砍死啊。” 手上的阿龙说道：“我也不想啊，可不混帮会，咱们吃什么。” “其实，有一个去处。”旁边一个年纪更小的男孩说道：“我上次在一家报亭附近捡废纸，听到有人说，观塘那边来了一个超级大的工厂，是便利贴大王杨文东的工厂，马上就要招人了。” “便利贴大王？”阿龙听到名字后，都快忘了手中的伤口，说道：“真的？我早就听说过便利贴大王的工厂工资很高，还经常发很多吃的； 就是在尖沙咀，离我们这太远了，想去也去不了。” 刚刚还有些泪目的少女开心说道：“那我们赶紧去试试吧，观塘离我们这很近唉，以后来回上班也不麻烦，总比我们这样跑去打架，要好多了。” “但是想脱离帮会，很难啊。”阿龙有些害怕。 小弟说道：“龙哥，你就说你手受伤了，以后不能打架了，帮会那边，也不至于为难你，顶多不给我们钱了。 我们要是能够进工厂，他们也不会管我们的。” “好，那走，去试试。”阿龙也下定决心：“能有工作，谁还愿意去打架啊，实在是之前将军澳附近，没什么工厂啊。” “嗯，不过还是等到你的手好一点再去吧。”少女担心说道。 阿龙点点头：“好。” 4月4日，港华大厦，杨文东迎来了一位客人。 “查先生，好久不见了。”杨文东笑着对金镛说道。 金镛笑说道：“是啊，好久不见了，想不到杨生不声不响之间，就放出了一个这么大的新闻，我知道后，可是感慨万分啊。” “怎么说？查生难道在观塘也有不少物业？”杨文东笑了笑问道。 “那倒不是。”金镛摇摇头说道：“当我听到你这个产业园能够在观塘招聘万人的时候，心里想到的第一件事，就是那么多的灾民，终于有活路了。 之前我也在明报上呼吁社会各界为他们捐款，可一切也只是杯水车薪，还是杨生的方法好啊，现在不但解决了温饱，他们估计很快都能过上不错的生活了。” 杨文东跟着说道：“也算是各取所需了，我本身，也是需要大量人为我工作的，而且能够帮助这些人，我也算是很开心的。” 这倒不是虚情假意，能够帮助他人，是每个人心中都会有一点的善意，只不过很多时候，帮人没有好处，可能还有坏处，于是就又被私心或者自我保护的意识所掩盖了。 比如前世的“扶老人”，在某个事情还没有扩大之前，很多人还是愿意的，但在那之后，没“亿”点资产的，正常人还是真的不敢上去的，就怕一不小心自己倾家荡产。 “能够这样长久的互助，才是解决问题的根本方法啊。”金镛赞叹说道：“恐怕整个香港，也就只有杨生能够做到这点了。” “所以，我也非常看重工业的发展。”杨文东点点头说道：“希望有一天，我的工业规模，能够比现在还要大几倍甚至十倍，这样，就能几乎覆盖香港的大量普通人了。” 金镛笑说道：“那我真心预祝杨生能够成功了。” “多谢。”杨文东又问道：“查生，你这次来，是为何事？” 他可不觉得金镛过来，就是为了吹捧一下自己，肯定有着其他目的。 金镛笑了笑，回答说道：“我想给你做个正式专访，我知道这几年，你一直没有接受各家媒体的专访，可能你不太喜欢太过高调。 但现在的情况和之前不一样了，这个万人产业园，让你直接成为了香港最知名的华人商人，港府那边对你以后的策略，肯定也会不一样； 所以继续保持低调，没什么意义了，相反，你更应该保持高调，成为香港最知名的人士，成为一句话足以影响香港经济的华人才对。” “倒也是。”杨文东也点点头，不同时候，对外策略也是不一样的。 之前保持低调是因为自己的工业与香港其他人关系不大，主要市场又不在香港，加上事业刚刚起步，对于人身安全方面，也比较担心。 而现在工业规模已经太大了，大到港府需要依赖自己来解决实业问题甚至社会稳定问题，同样，自己的工厂带来的衍生经济效应，还能够影响当地的地产。 跟之前已经不可同日而语了，至于安全方面，通过这几年的投入，自己身边也有了几十人的专业团队了。 金镛又道：“所以我就想做个专访，杨生以为如何？” 杨文东则说道：“查生，在商言商，就算要做专访，不是应该由我自己的报社来负责吗？” 金镛回道：“自然也可以，你的报纸与我的明报客户群体不一样，其实没什么冲突，我们完全可以一起上映这个专访内容。” “这样可不行。”杨文东则反对说道：“或许没坏处，但我也没好处啊。” 金镛笑说道：“杨生可真是一个合格的商人，那这样，我听说你收购了不少影院，以后是想进入电影领域吧？我给一部的影视版权给你如何，换这个机会？” “随便哪一本？”杨文东问道。 “对，射雕、神雕都行。”金镛回答道。 杨文东想了想，答应说道：“那可以。” 这种专访，他或许会照顾一下自己的报纸，但更重要的是将内容传播出去，让整个香港人都知晓。 借助明报，也算是一个方法，金镛的名气也非常大，特别是是在普通群体之中。 金镛笑说道：“好，那这些是专访内容，你先看看。” “查生看来是早就做好准备了。”杨文东接过纸张，看了眼。 上面的问题有三个；第一是创业过程描述，第二是未来规划，第三就是对香港经济的看法。 中规中矩，也没有什么突兀的问题，这种专访一般都是善意采访，采访之前也都协商好内容了， 金镛问道：“需不需要准备一下？” 杨文东说道：“没什么好装备的，我就先说一下，你这边记录好了，后面上什么内容，再协商。” “行。”金镛点点头：“那就先第一个问题。” 杨文东想了想说道：“创业过程的话，其实跟社会上传播的也大差不差，不过有一点区别.” 人们都爱白手起家的富豪，所以杨文东的故事，有时候也被吹的太过分了，只是之前他从来没有纠正过，因为没必要。 现在也算是借着这个机会，官方正版的描述下了。 杨文东一边说，金镛则是一边记，过了差不多半小时，才算完成第一个问题，除了一些重要事情不能说的，其他的，杨文东也都讲了出来。 “哈哈，杨生的创业经历可真是精彩。”金镛夸赞说道。 “还行吧。”杨文东笑了笑。 金镛又问：“那未来的规划呢？” 杨文东回答：“这个问题就比较笼统了，关于我未来产业的规划，我不方便说很多，这是商业机密。 不过会影响到外界的规划，我可以说一点，就说长兴实业，虽然现在它的规模可以说是香港第一工厂，但这也只是开始； 在未来，长兴实业还会有更多的新产品，根据我的估算，会带来比现在更多的就业岗位。” “这可真的是个好消息啊。”金镛问道：“那还是会在观塘投资吗？” “这个我不确定，但应该会在香港。”杨文东回答道。 这样的问题，就需要模糊化处理，回答准确了，反而可能会给以后带来麻烦，因为肯定回答，甚至可能会导致观塘房价进一步暴涨。 虽说短期内，也会让长兴地产收益，可长期以后，如果不在那投资了，反而会引起负面效果，可能会得不偿失。 金镛点点头道：“能在香港，就很不错了。” “我是香港人，自然愿意在香港投资，帮助香港华人摆脱贫困。”杨文东笑说道。 “哈哈，我们华人的确应该这样。”金镛又问道：‘那第三个问题，关于香港的未来，你怎么看？’ “我非常看好香港的未来，所以我目前的所有资产，几乎都在香港。”杨文东回道：“我相信，迟早有一天，香港能够成为亚洲最富裕的城市，堪比东京。” “堪比东京？”金镛愣了下，问道：“杨生，你这个比喻，是不是太夸张了点？” 杨文东摇头说道：“并没有，东亚国家的文化，都是一直追求努力奋斗的，日本跟我们华人一样，只不过早发展了几十年； 只要给我们和平发展的机会，我相信，我们华人，一样能够取得成功，甚至更强。” 这一点，前世他穿越之前就是证据，不仅仅是内地，其他如韩国、湾湾的经济都很不错。 东亚华人区文化带，只要有发展的机会，就能崛起，虽说也有很多外在原因，可几个地方都成功了，就肯定有相同内因的。 金镛点点头说道：“杨生的理解，的确不一样。” 杨文东又道：“香港的经济，虽然也有港口优势的原因，但大量的工厂，能够成功，也一样是我们华人的努力。” 金镛点点头：“是啊，的确如此，香港这些年的发展，是真的很快。” 杨文东赞同道：“对，而且我估计未来十年，会发展的更快，特别是工业； 查生，借你的报纸传递一个消息出去，我非常看好电子产业的未来，在香港的工厂主，如果有兴趣的话，可以往这个方向试试。” “电子产业？”金镛也知道是什么，随后问道：“杨生似乎并没有投资电子产业啊？” “目前还没有。”杨文东笑了笑。 电子产业，他自然不会放弃，甚至很早之前他就考虑到，但一直没有亲自下场。 一个是现有的工业产能就足够他头疼的了，再来几个爆款产品，生产不过来或者出质量问题就麻烦了。 第二则是，可能就算有爆款产品也生产不出来，因为香港这边没有电子产业的根基，这需要大量资本的进入才行，要不然，即使杨文东这边有什么高创意电子产品，但原材料需要全部进口，那就还是给别人白打工。 所以，如果能够催动香港工业资本早进入电子产业，对他也是有好处的。 “哈哈，好，看来杨生以后会在电子产业再出新辉煌了。”金镛笑了笑，道：“那我们再讨论下，香港的地产市场？这应该也是很多人关注的。” 杨文东摇摇头说道：“这个产业我没什么好说的，我虽然有一些物业，也有地产公司，不过不算是我的主业。” 虽然他非常看中地产，但这是因为地产能够带来巨大的财富。 但绝对不会将地产作为自己的核心主业，顶多成为之一。 金镛点点头道：“那好，这个问题，的确有些不太好讨论，那今天的采访就这样，等明天我将内容做好了，再送你看一眼； 你这边确认没问题，我这边可以与港华日报，一起发布。” “行。”杨文东点点头说道。 金镛又说道：“杨生，这个采访内容，估计是能够小幅度影响香港经济的，所以作为朋友，我需要建议你，以后接受其他采访，可得谨慎发言了，因为你的影响力，已经非常大了。” “明白，多谢提醒。”杨文东说道。 当影响力足够的时候，一句话，的确可以决定一个地方的短时间经济了。 这也是未来的常态了。 第二天，金镛又亲自将赶好的内容送了过来。 杨文东看了一眼，与昨天的采访内容差不多，不过报纸上的文字自然不可能是口头用语，金镛还以他的文采，加了很多描述的词，让整个内容变的更加有趣。 “怎么样？”金镛喝着茶问道。 杨文东道：“可以，就这么出吧。” “那好，我这去找秦志业秦生。”金镛笑了笑说道。 PS：求月票 晚上一章会晚一点，大概11点左右。 第208章 声名鹊起 4月10日，明报与港华日报的首页，第一次出现了更加吸引人眼球的新闻题目：《独家专访：便利贴大王杨文东的创业经历与对香港的未来规划》。 港岛金钟： 一辆轿车停在了一间报亭之前，一名中年秃顶男子下车后，对着报亭老板说道：“来几份报纸。” “好嘞，贾生，这几份报纸是我特意给您挑的。”报亭老板也早就准备好了。 他认识这位贾生，是报亭的熟客，几乎每天都是雷打不动的前来购买报纸，而为了稳住熟客，他也是挑一些有价值的报纸给他，不敢掺水。 贾老板接过报纸，留下5块钱后，也不用找钱了，便回到了自己的车上。 “便利贴大王？”贾老板看到报纸封面标题后，立刻来了兴趣。 旁边的中年女子目光也看了过来：“杨文东吗？最近他的新闻特别多，好多报纸上都有他唉。” “哈哈，能不高吗？”贾老板道：“观塘的万人产业园，太震撼了，我们年轻的时候，香港如果有这种企业，又怎么会苦成那样啊。” “是啊，给我看看。”中年女子也想看看内容。 贾老板挑了下，道：“这明报与港华日报是一样的内容，你看明报吧，正好你也喜欢看金镛。” 中年女子笑说道：“你就喜欢看古龙的？” “不是，就是《飞狐外传》我不太喜欢，神雕与射雕还是不错的。”贾老板回道。 二人也没再纠结爱好问题，都认真的看了起来，过了会，贾老板说道：“这便利贴大王，雄心还真大啊，说以后要带动几万人就业，那就业数量不是比怡和、太古、会德丰还要多？” 中年女子说道：“比他们多又怎么了？谁说华资企业就比不了英资啊？ 我们华人出现这样厉害的人，可真是大福气啊，几万人就业，说不定过几年后，很多人都可以搬离寮屋了。” “嗯，出身寮屋，创业成功之后致力于将其他同胞也搬离寮屋，比我们当年强太多了。”贾老板感慨万分。 中年女子笑说道：“伱还想跟杨文东比，哈哈。” “笑什么？我们的心都是一样的，就是能力比不过人家罢了。”贾老板顿了顿，又说道：“不过，这报纸上说杨文东看好电子产业，我也觉得不错，现在收音机卖的可好了，要不，咱们也试试？” “嗯，的确不错，反正买点东西来组装就行了。”中年女子点点头说道。 “那走吧，去调查看看。”贾老板连忙启动汽车，留下了报亭老板一尾的黑气。 观塘，寮屋区： 一名男子正在给一群聚集在一起的年轻人，大声喧嚷着，而他的手中，也有一本本子，上面似乎记录着很多东西。 一名寮屋青年举手问道：“我们不识字，能进工厂？” “当然可以，这是我们长兴集团特意照顾寮屋群众的福利。”男子大声说道：“你们可以去做搬运工、或者最简单的组装，总之就是干体力活的。 会有点累，不过比起码头与一般的货仓要好一点，而且每个月准时发工资，也有吃的与住的地方。” “有住的？”一群人顿时哗然，又有一人问道：“你们给我们住的地方？” 为首男子回道：“对，就是在工厂旁边的宿舍楼里，采用大宿舍模式，每个人一张小床，一个小柜子，比你们现在住的寮屋要好多，至少不用担心风和雨。 不过规矩很多，特别是关于安全方面的，谁要是违规，就会被开除。” “嗡嗡嗡~~”下方几十人互相讨论起来，上方的人又说道：“这件事你们也帮着宣传出去。” 随后，男子便走下石头高处。 “立明？”身后传来熟悉的声音，赵立明回头笑道：“浩宇，你那边怎么样了？” “通知了一部分了。”林浩宇道：“不过这片寮屋不小，今天估计通知不完了。” 赵立明点点头：“是啊，比我们以前在尖沙咀住的地方还大，这还是去年火灾之后的规模。” 林浩宇又道：“东哥说的还真没错，就算报纸上再怎么宣传，寮屋很多人都不知道这个情况。” “正常，你说三年前的我们，字都不认识，馒头都不够吃，你会花钱买报纸吗？”赵立明反问：“也就东哥那时候认识字，还是捡的别人看完的报纸，才了解了一点外面的情况。” 林浩宇感叹说道：“是啊，明明我们几年前也是过的这样的日子，现在感觉都快忘了。” “别说了，做事，东哥的目的，就是让这些寮屋的人，至少一个家庭里有一个人能有工作。”赵立明精力十足，道：“想想这个目标，我都觉得很开心啊。” “我也是。”林浩宇赞同说道：“就是看这寮屋的规模，东哥的产业园恐怕也不够招人的，而且也不能都从这边招人，只能说稍微照顾一点。” “一步一步来吧。”赵立明道：“你看报纸上东哥的未来，是打算再扩大几倍的，说不定也就成了。” “哈哈，是的。”林浩宇笑说道：“走吧，东哥也就相信我们，才把这个事交给我们来负责了，越干越开心啊。” 当看到那么多孩子、年轻人，他们犹如看到了曾经的自己，能够帮助就业，也让他们都有了不小的成就感。 赵立明又说道：“对了，依依姐快生了吧？” “是的，下个月吧。”林浩宇道：“咱们也要准备一点小礼物。” “嗯嗯.” 万人产业园的热度，在新闻报纸以及部分人工的推动之下，前者几乎告知了香港的所有识字阶层，后者则是告知了最底层的人，他们不识字，不过也是可以传递消息的。 4月底，长兴实业在观塘工厂的前方，建好了一层面积高到万尺（1000平米）的接待中心，开始成规模的为将来的工厂面试工人。 消息传出，大量人群朝着这边而来，每天上午，都有上千人，将门口围的水泄不通，不得已之下，长兴实业还请来了当地的警察局来维护治安，避免发生踩踏事件。 而面试也是分为数种，一种是技术工人或者识字较多的，这种是工厂的根基，必须有着高强制要求； 另外一种就是专门招聘普通人，也是优先选取年轻人，不过会朝着寮屋或者穷人方面倾斜，至于识别方法，倒也不算很准，但这样的人，一般也都是很瘦的. “所有的资料，都需要是真的，谁要是作假，以后发现直接开除。”一名男子拿着一个喇叭大声吼道：“不识字的，可以让我们的人记录，你们也可以让这边的记者朋友帮你们看看。” 在香港这样的小地方，有着几十家报社，一点屁大的事情都会引起关注，更不要说这里每天都有数千人聚集前来面试了。 一名年轻记者，站在高处，拍着照片，身后一人说道：“这人可真多啊，感觉每天都有几千人。” “是啊，万人产业园，也是不够的。”记者点点头说道。 身后人道：“不过我估计也有一些人每天都来。” 记者回道：“正常，长兴实业那边一直在引导来一次就够了，你可知道，这边第一天中午的时候，这边高管看到很多人很久没吃饭，还发了一点馒头，结果第二天来的人差点挤爆了，后来就不敢发了。” “一个馒头？我都不知道该笑还是不该笑了。”身后人叹息说道。 记者也道：“是啊，不过这几年比以前好多了，我准备去采访几个人，现在关于杨文东的报道，都是站在太高的角度分析； 我想站在普通人角度，写一篇万人产业园对于普通人的影响，你觉得怎么样？” 身后人夸赞说道：“好主意。” “那我去了。”记者说完，便去寻找目标了。 万人产业园的影响还在继续，金镛专访之后，不少记者也开始联系长兴集团，想要进行再一次采访。 杨文东也适度的选择了其中两家规模较大的接受了采访，一家是星系日报，这家规模比明报还要大的多，另外一家则是英文报纸《南华早报》； 采访的内容，基本上也就是跟金庸的差不多，最多就是广度上不一样。 两份报纸的内容上报后，杨文东在香港，名气也在飞速扩大，似乎有了下一代华人商界巅峰大佬的趋势。 PS：求月票 第209章 帝国继承人的诞生 熙熙攘攘之中，时间很快就到了5月，这一天，杨文东单独来到了长兴实业。 苏依依则是在家休息，预产期将近了，她的肚子也越来越大，还经常性的盆骨疼痛，也就不跟着自己出来了，在家里，还有以为专门的妇产科医生，随时待命。 “杨生，观塘那边的拆迁已经完成了。”魏泽涛见到老板来后，立刻前来汇报。 “挺快的，港府效率就是高啊？”杨文东听完后，大喜说道。 虽说自己这次花费巨大代价在观塘买地，主要目的之一是为了囤地，图谋未来。 可最近20年内，他还是希望这个工业产业园，能够在工业领域上为自己获得更大利益的，产业园所有的上下产业链在一起，运输成本低、效率高，是工业发展强大之后的必须要求。 更不要说，这超过万人的就业控制，足以让他的地位，更上一层楼，甚至可以说达到香港华人的巅峰了。 再就是也能真正的帮助如今太多的香港华人群体，不仅仅是为自己或者自己供应商工作的上万人，还有周边的服务业、地产业等等，都会被带动。 他虽然不像艾琳娜那样高尚，可能够顺带帮助大量自己同胞，那也是非常乐意的，且自己也能获益巨大，不仅仅是工厂本身，还有观塘周边，年初收购的大量物业及地皮。 魏泽涛点点头说道：“是的，港府出面效率自然高，不过，也动用了一些特殊手段。” “嗯，这种事无法避免，可能总会有人太贪心了。”杨文东也知晓人性。 这种事情，大部分是商家霸道，可也有小部分是真正的钉子户，狮子大开口之下，让所有人都无法接受，比如前世一些地方公路改道、校园里有着独家别墅等等，都有这方面原因。 魏泽涛笑说道：“是的，拆迁这个事，我们这边也派了几人与港府那边一起，给出的条件已经算不错了，按照他们的面积，补偿1.5倍同位置商品房，还带装修的。 另外，还会给每个家庭一个进入未来工厂的名额，不需要的话，还可以折现现金，外加交房前的租金，我们这个补偿政策，已经算是好的了。” “嗯，就让港府去操心这个事吧。”杨文东接着问道：“那平整土地外加工厂基建还需要多久？” 拆迁这种事，从英国工业革命开始，到未来21世纪，都会是一个永恒的难题，不可能做到真正的让所有人都满意； 自己这边，只能说尽量不参与就行了，同时盯着合作方，不闹的太过分，其他就管不了太多了。 魏泽涛回答说道：“这片土地中，有几块小山丘比较难处理，所以不计算在总时间内，这些地方慢慢来。 其他地方，占总面积的8成，平整土地差不多需要两个月时间，加上后面的建筑，估计到了10~12月份就可以完成大部分。” 香港大部分地区，甚至包括港岛之上，原本的土地也是不平的，后来经过上百年的开发，大量政府与私人资本不断的投入，才有了今天大量的城镇中心平地。 “好，多用人，24小时开工，还能促进当地就业。”杨文东点点头说道：“对我们这边、港府以及周边大量没有工作的人来说，时间都是最重要的。” 对于生意好的公司，时间是比金钱更重要的。 “明白。”魏泽涛答应说道。 …… 第二天，杨文东又亲自去观塘现场看了下。 “杨生、老魏，我们去后面那栋楼上看，会方便一点。”跟随着一起前来的郑志杰，指向身后的一栋楼说道。 杨文东回头一看，是一栋6层楼，魏泽涛则是问道：“我们能这样上去吗？” 郑志杰笑说道：“那栋楼已经被我长兴地产收购了，是自己的物业，就是目前还是租给了以前承租的人。” “嗯，好，那就去吧。”杨文东点点头。 长兴地产在之前观塘投资这件事曝光之前，就收购了26栋物业，以及十几块地皮，都是从观塘本地的一些地产公司手里收购的。 这些资料，每隔一段时间都会给总部办公室及杨文东审查，不过这些也不是什么中环大楼物业，杨文东也不至于要来现场看，只派了总部办公室的人过来就行了。 因此，他也不能准确的说出每一个属于自己的物业，数量太多了，未来他只需要记住大型物业或者高价值的即可。 …… 过了会，几人来到了刚刚所说物业的第六层，透过窗户，杨文东能够看到远处的土地上。 “杨生，用这个望远镜能够查看的更清楚。”郑志杰又说道。 杨文东笑说：“你倒是准备的挺充分的啊？” 郑志杰回答：“因为我来过一次，感觉又望远镜会看的更清晰一点。” “嗯。”杨文东接过望远镜，看向远方，果然已经清晰多了。 大批的人以及少量的机械，正在工作着，在工地的外部前方，还有着大量的人在排队。 杨文东也知道，这是来自己这边面试的，这段时间新闻的热度不仅仅是关于他的，这面试的规模也破了香港记录，也有不少媒体跟踪报道。 随后，他说道：“老魏，注意那边的安全问题，人太多，聚在一起，总是不放心。” 魏泽涛说道：“杨生放心，我们派去了几十个保安，还有附近的警察，足够维持秩序的。” “嗯，那就好。”杨文东又说道：“这个建筑方面的事情，我不是很懂，也就不过问了，最终安排第三方检测确认就行。 不过这些建筑工人，额外加餐外加给足够的水，他们有劲了，我们工厂的建筑质量与速度才能提上去。” 5月的香港，已经很热了，他在外面晒一会太阳都难受，前方的工人就更辛苦了。 虽说这是工作需要，但自己也可以稍微对他们好一点，反正也花不了多少，说不定工人们吃的好喝的好还能干的快一点好一点。 “好的，杨生放心。”魏泽涛说道：“按照总部办公室的要求，我们的所有供应商，也被要求在员工福利方面进行适当提高，以保证质量更稳定，以及人员流动性降低，只是比不过我们自己罢了。 这些建筑公司也算是我们的供应商，我们也会过问的，特别是安全方面，更是重中之重。” “行。”杨文东又看了一会，说道：“这边也没什么好看的了，老郑，既然我们都来了，那就去看一遍你之前买的一些物业吧？都在附近吧？” 郑志杰说道：“不是很远，还有一部分在观塘镇中心区域，不过它们之间也不算远。” “行，那就一起去看看吧。”杨文东 随后半天，几人分别去了长兴地产在观塘收购的几座大型物业。 到了下午，杨文东问道：“老郑，我们的工厂计划已经落地后，观塘这边地价涨了多少？” 郑志杰回答说道：“每个地方都不一样，有高有低，特别是是靠近我们工厂位置的住宅与商铺，有的甚至还涨了100%或者更多，因为这些地方，之前可能都是无人问津的。 按照我这边收购物业的情况来看，除了工厂附近，其他地点平均涨幅大概在20%左右。” “嗯，那我们不是差不多赚了200万？”杨文东笑问道。 长兴地产的投入情况，他这个老板自然知晓，这几个月时间，长兴地产在观塘这边大肆收购物业，投入资金差不多有千万港元。 当然，其实只有两三百万是自己的资金，其他的都是借的银行的，地产行业的普遍操作都是如此。 郑志杰说道：“对，差不多，而且地价还在缓慢上涨，我想，等到产业园开业，那涨幅还会更高。” “嗯。”杨文东点点头：“继续收购观塘的物业，在今年之前，都继续收购，明年的话再看情况。” 今年才61年，离地产危机还有4年。 早期他资金不多的时候，也就没考虑多投资地产，可以等到66年再动手。 但去年长兴实业的收益很高，今年也会一样，且如今自己跟很多银行关系都很好，那现在自然也可以投入地产。 等到了64-65年，直接再高价抛售一般物业就行了，优质物业则是一直长期持有。 “好的。”郑志杰答应说道。 “那就回去吧。”杨文东也没太在意了。 现在收购的物业，很多就是短期金融产品，没必要太关注，今天顺便来看一下就行了。 …… 又是数天过去。 5月10日早上： 杨家别墅的数人，正在吃着早餐。 郭婶连续的将各种食物送上来。 苏依依道：“阿妈，你也吃啊。” “没事。”郭婶说道：“伱才要多吃点，马上坐月子很辛苦的。” 杨文东则笑说道：“放心，我已经准备好了。” 为了迎接即将出生的第一个孩子，杨文东可是直接精挑细选，招了5名经验丰富的月子保姆，外加一位医师，一位营养师。 可以说是将月子中心搬回了家，反正家里的面积也够大，旁边一栋房子，也有足够的空房。 郭婶说道：“两码事，孕妇的身体还是很弱的。” 苏依依问：“阿妈，那你以前呢？” “我？”郭婶说道：“我们那时候，有的吃就不错了，哪能跟现在比。” “人都是会变的。”杨文东笑了笑。 以前贫困现在富裕，人一般就回不去了。 “啊呀……”苏依依突然叫了一生，脸色有些难受，说道：“肚子好疼。” “疼……”郭婶连忙过去扶住女儿，旁边的一人立刻说道：“我去叫林医生。” 杨文东也是很关心，只是他也不懂这些…… 过了会，林医生小跑了过来，看了会说道：“杨夫人是要生了，孩子可能会提前一周出生。” “提前一周？”杨文东倒是也知道这也算正常的。 林医生又说道：“现在立刻去医院，车子也早就准备好了。” “嗯，好。”杨文东也自然同意。 家里其实早就准备好了一辆大点的车，就是为了方便这个时候。 其实原本是准备在预产期之前住进去的，不过现在提前也是没办法预测的。 …… 数辆车，很快赶向了医院，医院这边也早就接到了消息。 当杨文东车队赶到的时候，门口已经有了数名医生。 再之后，苏依依便被推进了VIP产房，郭婶也跟了进去。 杨文东则是在外面等待着。 此刻，他的心理心情复杂，在这个世界，也即将有自己的后代了。 过了两个小时，杨文东还在外面等着，不过医生倒是一直传出一切正常的消息。 到了中午，杨文东也没有吃午饭，真的不饿。 下午，一名女护士走了出来，对着杨文东说道：“杨生，恭喜您，杨夫人生了一个男孩。” …… PS：求月票。 求名字～ 第210章 廖创兴银行挤兑的开始 杨文东的夫人，生下了一个男孩，这件事也很快在香港的一个小阶层圈内开始传播。 第二天，便有数批人前来探访，赵立明、林浩宇以及他们的家人自然是第一批，自己手下的几个业务高层是第二批。 再之后就是几个合作比较多的商业伙伴了。 杨文东也是开心的招呼着客人，待他们走后，就投入了看孩子的行列。 不过也让他发现了一个问题：这个时代还没有尿不湿，都是用的尿布. 数天后，香港著名的私立医院：养和医院。 杨文东左手抱着手中的婴儿，右手拿着奶瓶，喂着奶。 “多喝点。”杨文东轻轻的笑说着。 这几天，他都是待在医院陪着苏依依母子，至于公司那边，也都有经理人，晚去个几天影响也不大，公司方向是正确的，他们也都在按照自己的要求在经营。 过了会，小婴儿边喝奶就边睡着了，一名保姆立刻将孩子抱走。 此刻在医院之中，除了杨文东及郭婶，还有三名保姆在不停着照顾几人。 苏依依也有些恢复了过来，就是脸色还不太好看，杨文东上前说道：“感觉怎么样？” “好多了。”苏依依笑说道：“我们的宝宝真好看。” “那当然，有你我的基因，当然不差。”杨文东笑了笑。 随后看了一眼旁边侧睡的婴儿，那侧脸，真的很像蜡笔小新的弧形。 一周后，苏依依母子回到了自己的家，这里也早就做好了准备，来照顾他们。 杨文东自然也是花费着过半的时间陪着他们，看着自己的孩子逐步的长大，这心中的喜悦，比赚上千万港元还要开心。 时间很快就到了6月。 杨文东再一次来到了港华大厦的最高层，也就是长兴地产所在处。 “吉利大厦那边差不多了吧？”杨文东见到郑志杰后问道：“我刚刚路过的时候，看到主楼已经建完了。” 郑志杰说道：“是的，主楼已经建完，装修也差不多了，之前都是在同步进行的，现在办公用品的桌椅也都进场了，就是还需要等一个月左右，里面味道有点重。” “嗯，好，现在是夏天，散味也快。”杨文东点点头，又问道；“港华大厦这边，不太够用了吧？” 港华大厦如今又4个业务部门，分别是：报社、电台、地产及航运。 早期的时候几家企业都才刚刚起步，闲置的空间还是很大的，而随着一年多以来，几家企业都是爆发性的发展，人员数量也是急剧增加； 而且还有整个长兴集团的总部办公室也在这里，就更拥挤了。 郑志杰点点头说道：“是的，现在就等着吉利大厦了。” “嗯，铜锣湾与北角的小区怎么样了？”杨文东又问道。 “已经准备卖楼花了。”郑志杰有些犹豫，说道：“就是最近几个月，地产价格有点下降了，我在想，要不要再等等。” “不用等了，只要不亏就行了，资金需要流动起来。”杨文东毫不在意的说道。 虽然从58-64年是个牛市，但一个长周期的牛市，不代表地产价格就一直会平均上涨，准确的来说，是会在不断的波动中，整体上涨。 61年就是这个情况，年初的时候还是一切安好，但4月份的时候，地产价格就涨不动了，5月的时候，就出现了一点点下跌，而且幅度比一般时候要大，这甚至引起了市场的恐慌。 但其实也是正常的，58-60年，很多地方地价几乎涨了两倍，这种连续的高速增长，总会因为各种原因稍微停一下的，等一段时间，投资者与买房者习惯过来，就会再加大投入。 这属于市场正常的自我调节。 郑志杰又说道：“还有一件事，今年年初大角咀富贵大厦，因为背后的老板在其他地方投资失败，导致整个大厦资金断裂。 最后业主加钱才将房子建好，这件事让两家银行损失惨重，港府那边已经准备立法限制楼花预售了，不过怎么限制，目前还不知道。” “限制一点也好。”杨文东倒是不在意，说道：“虽然限制之后，会让我们也没那么容易利用更高的杠杆赚钱，但整个地产市场就安稳多了，长久来看，对我们也是好的。” 香港虽然是最早发明楼花预售的，但从60年代到新世纪，烂尾楼却是不多。 一方面是因为房价的确涨的快，这种社会环境下，就是想烂尾也很难。 另外就是港英政府为了避免金融风险及可能引发的社会动荡，在初期出现烂尾楼后，便开始立法限制楼花。 这一点，某个徒弟就没学好，最终导致某个姓许的欠下了巨额债务。 郑志杰笑说道：“好的，那我先正常进行楼花拍卖，在港府政策出来之前，我们还是可以早点回收资金的。” “嗯，好。”杨文东又问道：“观塘那边地价也降了吗？” 郑志杰说道：“那边倒是跟其他地方不一样，可能就是因为长兴实业的万人产业园； 虽然目前产生的经济效益还不高，但地产商们是会吹牛的，以未来的潜力，还是可以稳住当地地价的，靠近我们工厂的地方，地价还是在上涨，也有很多人已经开始做工厂建筑工人的生意了。” 杨文东点点头说道：“好，不用在乎现在地产市场的一点波动，跟以前一样，而且现在地价还低了一点，你更要争取多买点物业。” “没问题。”郑志杰答应下来，随后又说道：“杨生，还有一件事，虽说吉利大厦那边，已经快竣工了，但以我们集团的发展速度，我估计一两年后，可能现有办公场所又会不够了。 所以我想，准备在这附近再建楼了，地皮也已经买下来了。” “行。”杨文东自然同意：“就算建好了我们用不了，也是能租出去的。” 66年会是个坎，但中环的地皮，即使在66年也不可能无限收购的，想在这里收购物业或者地皮，是需要长时间的经营，慢慢的等待机会。 当然，直接收购拥有中环物业的公司也是一个路子，只是能够在中环有物业的，大部分都是英资巨头，小部分也是刚刚崛起的华资巨头，想等到这样的时机，一样也是需要时间的。 “好的，等设计图出来，我再给您过目。”郑志杰笑说道。 杨文东点点头，随后说道：“老郑，再给你一个任务，伱给我去查一下，廖宝珊旗下所有的资产状况； 廖家的地产公司并非上市公司，用的也是自己银行的资金，除了几栋大家都知道的中环大厦，我还需要知道其他信息。” 按照原先的历史，6月中，廖创兴银行就会出现挤兑了，只是因为他的出现，杨文东也不知道历史会不会有所改变，廖创兴银行的挤兑会不会延期。 不过大概率还是会出现的，因为廖宝珊那种玩法，只要地产市场出现问题，就必然会爆雷，而现在，地产市场也出现问题了。 这种问题对于一般的地产公司问题不大，顶多少赚点钱，但对于杠杆特别大的公司就是致命的，而廖家的地产公司，更是一直挂在杠杆上，从来就没落过地。 “好的。”郑志杰也不知道老板为什么要查，自己去做就行了。 时间很快就到了6月12日，这一天，郑志杰带来了自己一周调查到了资料：“杨生，这些就是目前廖宝珊旗下的主要物业！” “我看看。”杨文东立刻放下了手中的财务资料，接了过来，看了会，有些感慨说道：“这物业可真多啊，总面积看起来五六百万尺了吧？” “差不多。”郑志杰点点头说道：“这还只是我查到的，也其实就是一些半公开的资料。 廖宝珊曾经公开宣称他的资产已经上亿了，虽然可能有夸张的充分，但我估计大几千万还是有的。 就是外人不知道，他的这些物业，到底欠了自己银行多少钱，这些都是绝密，据说整个廖创兴银行内部，也没几个人知道。” “倒也差不多。”杨文东点点头说道：“廖创兴银行的存款，估计也有两三亿了，在华人银行中是仅次于恒生于东亚的了。” “是的。”郑志杰也说道：“而且廖宝珊这个人，是真的很有商业头脑，早前所有银行都看重有钱人，或者至少是大公司高级的职员。 只有他想到聚集最底层市民的财富，硬是十年时间，就将廖创兴银行做大，成为香港顶级的华资银行了。” 杨文东赞同说道：“是啊，他的能力肯定是很强的，这一招算是对其他银行的弯道超车了。 但他太贪心了，如果正常做银行生意，那也没问题，可他将那么多银行资金，用来自己做房地产，那就是悬崖上走钢丝，一不小心就会粉身碎骨。” 别说一个正常人，就是杨文东这个穿越者，如果开了银行，都不敢将银行的资金大规模投入进地产行业。 哪怕知道未来的趋势，但上升的趋势过程中，也会有下跌，一个不注意就可能会亏。 而普通地产公司，亏一点也没关系，但银行就不行，这是其天生的特性决定的。 郑志杰谨慎的问道：“杨生，您的意思是，最近几天，市面上关于廖创兴银行的传闻，会导致其出问题？” “很有可能。”杨文东淡笑说道：“就算这次不出问题，但廖宝珊的玩法，是绝对不持久的。” 随着四五月份香港地产出现了迟滞，很多人因为之前房价涨的太厉害了而持币观望，这导致了不少楼盘出现了滞销。 而杠杆借贷的情况下，一个滞销就可能会导致资金链断裂，从而可能会影响同公司内的其他业务，造成多米诺骨牌效应。 廖宝珊的很多在开发物业，就碰到了这样的问题，市面之上小道消息已经非常多了。 郑志杰皱眉说道：“如果廖宝珊的地产业务出了问题，那很有可能，就会影响其银行了。” “对，所以我很早就叫你们将存款全部转移走了。”杨文东说道。 如今他们与廖创兴还是有很多合作的，全是贷款。 存款的话，在今年就全清零了，为此，廖烈文还找到了杨文东，想让长兴集团将在廖创兴银行的账户作为公户，他当然没有同意。 郑志杰也有些明白了老板的意图，便说道：“那我们需要做点什么？” “不用做什么，等着就行了。”杨文东摇摇头说道。 历史上必然发生的事情，他也就没必要再做点什么了，毕竟，廖创兴银行在早期也算帮过自己，且廖烈文跟自己也算半个朋友，没必要做绝。 甚至，能救廖创兴银行，他还是愿意救的，只要自己也能获得一些好处就行。 可惜，这个窟窿太大了，银行一旦被挤兑，就是砸进去几千万现金都不够看的，能够救廖创兴的，唯有港府，或者汇丰渣打这样信誉度高的银行。 “好的，我明白了。”郑志杰点点头说道。 …… 时间很快就到了6月15日。 市面上关于廖创兴银行的传闻越来越多，也越来越离谱。 廖家也立刻出来辟谣，可没用，前来廖创兴银行取钱的人越来越多。 6月17日，数家报社曝光廖宝珊投资地产，发生巨亏。 当天下午，大批量市民挤满了廖创兴银行前面的路口，排队等着取钱。 香港历史上的第一次挤兑，开始了。 第211章 廖家的求助 “廖宝珊居然去贩面粉，现在还卷款私逃！” “我听说的是廖创兴银行的钱全部投进地产了，最近地产跌的厉害，可能是血本无归了。” “廖宝珊个cs，还想卷款私逃去国外。” 市面上的消息，越来越诡异，诡异到让杨文东觉得，大概率是有人在推波助澜； 不说其他的，就是卖面粉，也太扯了，这个行业虽然暴利，但身价顶级的富豪，怎么可能去参与这种事，除非就是靠着这个发家的。 6月20日，杨文东坐着自己的奔驰防弹车，来到了位于中环廖创兴银行的总部。 此刻，还未靠近，汽车便被乌压压一片人群给拦住了，不是有人故意拦车，而是前方全是人，都是来取钱的，硬是把两个路口给堵住了。 在人群旁边，围着大量的警察，他们在维持秩序，还有少部分交警在指挥交通，示意所有汽车掉头离开。 车内： 郑志杰说道：“杨生，我们的车子需要离开，要不，我们下去吧。” “好。”杨文东点点头。 随后，一行人下车，十几名保镖，将杨文东围住，这里人群有些乱，保镖们也是非常紧张。 不过他们所在的位置，离拥挤人群还有点距离，还不算不安全，保镖们也给了老板空间，散在四周。 “昨天就看到报纸上这里有挤兑了。”魏泽涛有些惊讶、感慨说道：“本来以为最多银行大厅站满人，想不到这外面百米的马路，也全是人了。” “成也萧何败也萧何。”杨文东摇摇头说道：“廖创兴银行能够在银行业异军崛起，就是靠吸纳小市民的资金。 可现在发生挤兑的时候，那来的人也是最多的，这么多人一来，这么多取钱的人，只会让其他人也恐慌，于是，就都来了。” 这个套路，到倒有点像前世的共享单车了，收了不知道多少租金。 原本这些租金，从金融安全的层面上来说，只能投资低风险的生意，但共享单车公司却用这笔钱来扩张、烧钱，最终把自己玩完了。 郑志杰笑说道：“老魏，你是没钱存在里面，要是一半家产在廖创兴，恐怕你比前面的人还要急。” “对，我肯定会急疯了。”魏泽涛代位思考，自己肯定也一样。 也还好他跟着老板的一些投资策略，将自己在廖创兴的钱转移走了，不然现在也完了。 郑志杰又说道：“现在廖宝珊还没有对外求救，他一直在试图引导银行客户少取钱，居然还给很多政商界人士签署强制性的协议，据说有一定的效果。” “没用的。”杨文东摇头说道：“这种协议，对有点地位的人来说，算是压舱石，可以让他们相信自己的资金不出问题。 但问题就在于，银行的客户绝对不仅仅是有钱人，甚至主要还是市井小民，特别是廖创兴银行，更是如此。 你说，市井小民可不会相信伱所谓的协议，他们只相信落袋为安的。” 一般的公司出了问题，哪怕欠了银行一大堆钱，只要没有到真正无力回天的地步，那都是可以有一定挽救的机会的，甚至债权银行还会在一定程度上帮助你一把，因为你真破产了，他们也会损失惨重。 可银行如果出现问题，那就会面临最可怕的挤兑，这些挤兑都是市井小民，数量多，容不得一点商量的余地，只要他们过来取钱，你就得给，不给那就彻底完了，一旦闹事，那就是政府也扛不住。 因此，正常情况下，银行的经营行为都是被法律严格限制的，在很多国家，商业银行与投资银行也是分开的，不容许同时存在于一家公司，但显然香港没有这样的法律限制。 魏泽涛点点头说道：“是啊，这些老百姓来取钱，根本就没办法阻止，只能听之任之了。” 郑志杰跟着说道：“据说昨天一天，廖创兴银行在香港的分行就被取走了300万现金，今天恐怕会更多，按照这个趋势来看，如果廖宝珊想不到什么方法，那很快就会资金枯竭的。” “是啊。”杨文东说道：“自作孽不可活，当初用银行的资金抄房地产，就应该想到今天了。” 廖宝珊肯定是知道自己做法的危险性的，只是过于自信，又被地产收益蒙蔽了眼睛，最后就一条道走到黑了。 郑志杰问道：“杨生，我们是等着廖创兴银行来找我们？” “嗯。”杨文东点点头：“估计以廖家的资源，还是能支撑几天的，我们就等着就行了。 另外，通知一下秦志业，这件事我们港华日报稍微提一下就行了，不要重点报道，算是给廖家一个面子吧。 不过要重点报道一下金融风险的问题，联合专业金融人士分析原因所在，这些会是高端人群喜欢看的内容。” “好的。”郑志杰答应说道。 “回去吧。”杨文东又找来了身边的一名秘书，说道：“阿英，你这几天，安排几个人，在廖创兴银行的周围，多拍几张照片，然后存入公司的历史档案中。” 长兴集团内部，是有专门的档案馆的，里面记录着整个公司从最早期创业以后的各种历史事迹、成就、里程碑等等，也包含着很多照片。 而除了长兴集团本身，外界的大事情也会记录，特别是发生在香港的，这些以后都会成为长兴集团未来追看历史的记录。 甚至，等以后电脑出来后，所有资料还会进行电子化备份。 秘书阿英答应道：“好的，杨生。” 6月21日： 香港中环，廖创兴银行大厦内： 曾经风光无限、誓要成为何东家族之后，香港商界第一华人的廖宝珊，此刻头发蓬松，心神不守，眼神发呆着看着前方的一个盆栽。 “爹地？”一名年轻男子靠近后，小声叫了声。 只是廖宝珊却丝毫没有反应，也不知道在想着什么。 廖烈文不得不再叫了两声，才得到了回应：“烈文，外面现在怎么样了？我筹集了3000万现金，现在挤兑好点了没？” 廖烈文看着已经多日未睡、已经精疲力尽的父亲，心中不想将真相告诉他，却也知道，自己不能隐瞒，因为现在廖宝珊是整个廖家的主心骨。 随后说道：“爹地，这几天各个分行一直在挤兑，所有职员都已经在尽力的劝导来取钱的，可没有什么效果。 我们的工作人员，也在尽量的降低给用户取现的速度，可来的人越来越多，我们筹集的2000万港元，快花完了。” “快花完了？这可是2000万港元？”廖宝珊一脸不可置信。 在今天的香港，2000万港元就是一笔巨款，巨大到让很多人无法想象，就算是他，也是花费了很大的人情，从其他银行、商界朋友手中拆借才凑齐的。 原本以为至少可以支撑一周以上，想不到三天不到就没了。 廖烈文也有些惊惧，道：“我也没想过会有这种情况出现，这几天，差不多有一两万人，来银行取钱，少的几百，多的几千上万； 虽然每一笔都不多，可这数量太多了。 而且就在刚刚，很多公司业务的大客户，也过来催债了，他们应该也是知道一点内幕消息了。” 不仅仅是廖创兴银行的人，就是外人，也是第一次看到这种挤兑，规模如此之大，谁都心悸。 更不要说，如今廖创兴银行内部现金流快没了，各个分行知晓的人太多了，这消息根本瞒不住，别说一些政商界大佬，马上就是普通人也会知道了。 廖宝珊顿了顿，道：“我跟他们都签了担保协议，应该没事。” “没用了，爹地。”廖烈文摇头说道：“什么协议在这种时候都已经没用了，而且现在最重要的是真的没钱了。 再这样下去，各个分行就必须要关门了，一旦这样，我们廖创兴银行就完了。” 没人经历过这种事情，但谁都知道，一旦拿不出钱给存户，那后面还会面临更蜂拥的挤兑人群，而廖创兴银行，也完了。 廖宝珊点点头，深叹一口气，说道：“好，我现在就电话其他朋友，从他们那紧急筹款，先解决眼前的问题再说。” 说完，他便缓了缓心神，拿起了身边的电话，拨打了起来. 就这样，一个小时过去了，廖烈文的心也逐步的坠入了深渊。 因为刚刚他父亲打的每一个电话，都被拒绝了。 “嘭~~”廖宝珊很是愤怒的将整个电话都给摔到了地上，整个人的脸色铁青，还在发抖，不知道是因为气的还是其他什么原因。 “爹地！”廖烈文小声的说道。 “他们都见死不救。”过了好一会，廖宝珊才缓过神来：“没一个人愿意帮助我，他们都想看着我死。” “爹地！”廖烈文见已经很是执着的父亲，不得不说道：“他们不帮忙才是正常的，如果换位思考，您会帮助他们吗？ 或许，开始会帮一点，但确定真的没救的时候，您还会继续帮吗？” “.”廖宝珊无话可说了。 商场如战场，不是你死，就是我活；同业可能会是朋友，更可能是敌人。 在有利益的时候，大家都是你好我好一起好，可一旦一人出了问题，那其他人立刻会有多远跑多远，不落井下石，就已经算不错的了。 过了好一会，廖宝珊问道：“那你说，现在该怎么办？” “我们银行，并非普通的公司，即使申请破产，储户的钱，也是要还的，不然，我们所有人恐怕都得进监狱待一辈子。”廖烈文接着说道。 他非常恨自己的父亲，曾经刚愎自用、一意孤行，多次不听他的劝告，动用银行的资金去炒作地产市场，造成了今天的局面。 可血浓于水，且如今所有人都在一条船上，不解决问题，那大家全都完了。 廖宝珊说道：“储户的钱，其实还是在的，只是都变成了不动产，他们急着要几天就取钱，这自然做不到。” 廖烈文点点头：“所以现在唯一的办法，就是紧急套现掉您手中的大量物业，换取现金，然后给储户，不然如果晚了，那就没机会了，以后有钱也没用了。” 廖宝珊摇头说道：“问题不在于套现地产物业，而是就算套现地产业没用，任何一个银行，本身就有着大量的借贷业务； 现在这么多储户取钱，就算我亏钱将物业卖掉，但资金还是不够的。” “我知道。”廖烈文说道：“套现物业的同时，我也会去见其他银行，看看他们能不能买走我们手中的贷款业务。 又或者，我会找贷款的客户，看看他们，能不能提前还款。” “这的确是唯一的方法了。”廖宝珊沉默片刻：“烈文，你这样做，就算成功了，那我廖家，几十年的心血，恐怕也白废了。” 廖烈文深吸一口气，说道：“我知道，可没有其他办法了。” “好。”廖宝珊点点头说道：“我去见港府，看看能不能让港府出面，替我们做个担保，如果港府担保，挤兑停掉，或许，就有转机了。” 廖烈文皱眉说道：“试试吧，只是以港府一直以来的自由市场政策，估计可能性，也不大。” 6月25日，正在逗着儿子玩的杨文东，突然接到了廖烈文的电话。 随后中午，二人便约在了中环的大酒店碰面。 “杨生，恭喜你成为父亲了。”廖烈文笑说道。 杨文东笑了笑说道：“多谢了，等孩子百日的时候，会有一个小型宴会，到时候廖生还请参加。” “好，就是希望到时候，我还能欢喜的来参加贵公子的宴会了。”廖烈文叹了一口气，随后直接说道：“杨生，廖创兴银行的情况，你也知道了。” “当然，现在的香港谁不知道。”杨文东点点头。 廖烈文又说道：“杨生，这次约你出来，我是想让你帮帮忙，将我行之前贷给你的资金，先还给我。” PS：求月票。 第212章 在商言商，一切都是为了利益 杨文东听完后也没有意外，说道：“廖生的要求我理解，只是这几年来，我在贵行借贷的资金，差不多有2000万港元，这么大的资金量，我也做不到立刻归还啊。” 在之前的多次产业扩张又或者投资地产业务时，廖创兴都是原因给高贷款额度的； 虽说利息比其他银行高了点，但对于利用杠杆金融来赚钱的业务来说，额度比利息更重要。 因此，杨文东一直授权尽量多与廖创兴银行合作，而在有抵押物的情况下，廖创兴银行也都是爽快放款的。 光是今年年初长兴地产在观塘购置大量物业地皮，就放款了超过700万港元，加上其他合作，总额度是接近2000万的。 廖烈文则说道：“杨生，长兴实业的内部数据，我虽然不是很清楚，但这么多年的合作，大概情况我也是知道的； 贵工厂的产品畅销全球，利润率也是远超过香港普通的工厂，我也知道你是有这个能力的，所以希望杨生能够看在曾经多次合作的份上，帮我们这个忙。” “能帮的话，我肯定是愿意帮的。”杨文东点点头说道：“但廖生也知道我在观塘的万人产业园投资计划，这个项目，光是地皮以及后续土地平整，就向汇丰银行借入了2000万港元的资金。 地产这一块，最近市场下跌，不仅仅是廖家的物业损失惨重，我这边也好不了多少，你也知道最近一年多我在地产市场的投入，这还不包括一些物业是跟其他银行合作的。 还有航运这一块，我买了8艘船，按照我内部的规划，未来还是需要购买新船的，这些，也都是需要大量资金的。” 前两个事情是真的，从账面来看，长兴集团的压力也不小，如果不是长兴实业有着强大的盈利能力，那杨文东就算是穿越者，也不会做的如此激进，未来有钱途是一回事，但风险控制不好，现在就可能会出大问题。 至于航运货轮，他与董船王都很有默契，并没有公布从美国采购的价格，外人并不清楚，按照一般二手船的价格来说，7艘可是需要至少接近千万港元的。 “杨生，连你也没有办法了？”廖创兴也不确定长兴集团的具体情况，只能低声求人了。 再说，人家就算有能力，也没义务帮助自己。 说的好听之前是合作多次，可谁也没有求谁，本身就是正常的商务行为，杨文东获得了更多的资金，可廖创兴银行也一样获得了更高额的利息。 杨文东顿了顿，说道：“廖生，在香港，还没发生过今天廖创兴银行这样的挤兑； 但海外早就有类似情况了，伱应该清楚，这种时候，谁也不敢投钱进去的，这个风险，实在是太大了。” 廖烈文点点头，说道：“我知道，所以我也没指望杨生能够动用自己的资金帮我，我只是希望，我们能够结束之前的合作，你这边能够紧急将资金还我。” “廖生，储户现在挤兑，就是因为廖创兴银行拿不出已经借出去的资金。”杨文东摇摇头说道：“可我这边也是一样，你借给我的钱，我都是投入进各种项目了，短时间内，我也没能力套现。” 廖烈文没再多说话，这的确强人所难，再说，双方都是有合约的，只要借的一方正常按照合约归还本金及利息，那就没义务提前归还资金。 杨文东又说道：“廖生，其实你们是可以将我的贷款业务，直接卖给其他银行的，这我是可以同意的，对我来说没什么损失，换一个银行罢还款罢了。” 廖烈文带着一丝无奈，笑说道：“我父亲已经找过多家银行了，他们要么不愿意帮忙，要么提出的价格低到我们无法接受。” “正常情况下，其实也是可以卖个好价格的，不说赚钱，但应该亏不了多少。”杨文东喝了一口清茶，润润喉咙，又接着道：“可你们急需要资金，那必然就会出现这种情况了。” 同行之间，能够只做到只幸灾乐祸、隔岸观火，不落井下石，就已经是最大的仁慈了。 据杨文东所知，早些年廖宝珊的行事风格，得罪了一大批同行。 香港银行之间，对于利息的设定其实是有一定默契的，大银行利息稍微低一点，小银行利息稍微高一点，这样大家有着自己固定的群体客户，都有钱可赚。 但廖创兴银行本身规模不小，又搞出比小银行还要高的利息，这样自然几乎得罪了同行，加上廖宝珊接受采访的时候，还动不动暗讽一下那些固守经营规则、控制风险的银行，自然更是人脉越来越差。 甚至一些真心的朋友，也来劝他控制一下风险，别把那么多储户的钱投入地产，但换来的却是被他冷嘲热讽。 只能说，自作虐不可活了。 廖烈文点点头说道：“是的，真的到了这个时候，谁又愿意帮忙呢？” 杨文东则淡笑说道：“廖生，你说如果今天出现这个问题的是恒生，那廖创兴银行会帮忙吗？” “不会。”廖烈文想了想说道。 杨文东又说道：“所以大家都是为了自己的利益罢了，你想让别人帮你，那必须就要给他人好处； 那些银行，能够拆借资金给你的前提，就是能够从中获取巨利，要不然，没人会帮的，特别是他们本身还可能也会承担一点风险。 毕竟他们没有对廖创兴银行的贷款业务进行太详细的审核，你们也等不了，这种情况下，如果我是其他银行，也会非常谨慎。” 以廖创兴银行对于风险的管控态度，谁知道之前的贷款业务里会有多少坑？ 其他银行只要脑子没问题，就不可能随意买下这些贷款业务，不然很有可能把自己坑死。 “杨生分析的很对。”廖烈文其实也知道自家银行之前的经营风格，虽说他也一直管控风险，有一定的控制，可外人不知道。 换位思考，他们银行也不会不经过详细审核，就购买其他银行的贷款业务，随后又问道：“杨生的眼力很强，那你对我廖创兴银行今日的局面，可有良策？” “银行借贷业务，是不可能以合理价格卖出去的。”杨文东回答说道：“唯一的办法，就是抛售一些市场接受度比较高的商品。 这些商品，因为接受度比较高，所以容易套现，也符合贵行急需要现金的要求，同时，价格也是比较稳定的，你们就算会亏，也不至于像贷款业务那样，亏的倾家荡产。” 廖烈文自然也听出了意思，问道：“杨生说的是我廖家的地产物业？” 杨文东点点头说道：“对，或者你们如果有一些优质上市公司的股票，也可以，这些都是容易短期内套现的资产。” 从古至今，银行都是热爱房地产的，因为它的波动是有限的，只要不发生大型经济危机或者ZZ，那就没什么大问题。 甚至即使有经济危机，可从长远来看，一个正常的经济体，房价地价都是波动性上涨的。 股市方面的安全性要差一点，可优质公司的股票，银行也是乐意接受的。 廖烈文叹息说道：“这一点我们也想过，我父亲也已经在尝试出售物业了，只是跟杨生预估的不一样，价格一样很低。” 杨文东说道：“低是肯定的，本身现在香港地产市场就属于一个低谷期，再一个，趁机压价也肯定会有，但怎么着也比你们出售贷款业务要强多了吧？ 而且据我所知，你们廖家也只是在出售一些非核心地产业务，这些地产业务，说实话不差，但现在这个行情下，也不可能有个好价格的。” 廖烈文点点头说道：“这倒也是，的确比银行那边强多了，这么看来，我父亲看好地产，真的没错，关键时候更有用了。” “地产的确就是这样，所以我也才重点投资地产。”杨文东淡笑说道。 如果今天是长兴集团出问题了，那自己工厂想要出售，估计根本就卖不到什么价格，就算是最值钱的专利，也绝对会被压价。 但地产物业，如同半个“黄金”特性一般，是有固定市价的，真打折到一定程度，就会有很多人买。 甚至在这个时代比地产更赚钱的航运，也没有地产的这个特性。 “杨生，你也是想收购我廖家的物业吗？”廖烈文顿了顿，又问道。 他也不是傻子，杨文东没有像其他人赶瘟神一般对他，反而坐下来安心的陪他聊天，还在一起集思广益的给廖创兴银行解决问题的办法，那肯定是有所图的。 不过，这也正常，在商言商，如果反过来是长兴集团出了大问题，作为贷款银行，肯定也是要最大程度保证自己利益的，甚至还可能落井下石。 商界就是这样的，没有什么朋友，只有利益。 杨文东点点头说道：“对，我手上没那么多资金帮你，但如果我能够收购你的物业，就可以再去其他银行抵押。 价格的话，我不会压价太多，只需要比市价低一些即可，这不是我落井下石，廖生也是银行界的人，知道这种紧急贷款，肯定要支付一点额外成本的。” 正常的短期紧急收购，本身就肯定比正常价格便宜点的，这也是常态。 只不过没人知道他已经从汇丰银行以及渣打银行那里，提前申请好了贷款，当然，必须有地产抵押物才能拿出来这笔钱。 至于为什么不趁机死压价，一个是因为如果自己跟其他人一样，那廖家未必会优先选择自己，今天就算能压个20%~30%，可相比于这些优质物业未来的几倍几十倍涨幅，算不了什么。 第二也算是为未来自己的名气考虑，能够在合作商出现问题急需资金的时候，以正常的商业行为进行交易，帮助商界朋友恢复元气，也算是是一段佳话了。 “好，那我今天下午就安排人将我廖家的物业信息送过来。”廖烈文跟着说道：“如果杨生看中哪些物业，就可以直接向我们询价。” 如今的廖家，用躺在粘板上准备任人宰割来形容，一点也不为过了。 如果能够有一人，愿意以正常较低一点的价格来与自己家族进行交易，就已经算是很不错了。 “好，那我就等着。”杨文东点点头，其实廖家的资产他也知道不少，不过具体情况，还是需要更精确的信息的。 中午，杨文东留了廖烈文吃了一顿饭，随后他便离开了，因为想去说服其他银行客户，虽然概率微乎其微，但这个时候没有其他办法了。 下午两点，廖创兴银行的人便送来了相关资料，杨文东叫来了郑志杰，一起观看。 郑志杰说道：“杨生，这些资料里面，大部分还是与我之前查的资料是一样。 廖家如今最值钱的，还是去年中环的那块地皮，当初他们花了500万港元拿下，这还是因为廖家的关系，他们建新总部需要中环的地，港府出于经济考虑，就划了现在这块地给他。” 杨文东也自然看到了这最醒目的资料，笑说道：“25层楼的计划，已经建了9层，原本是准备在今年年底之前建完，明年可以搬进去办公，现在看来，就是一场梦了。” 之前他们去观察挤兑的总部，是现在的，而现在资料中的，则是未来的，这栋大厦所在的位置，是原中环中华国货公司的旧址。 廖宝珊买下地皮后，就准备建一栋25层大厦。 在这个时代，25层已经算高的了。 郑志杰说道：“杨生，这栋大厦的位置很好，按照原本的计划，建成后总面积为36万尺，下面还有一个大型商场，非常适合我们长兴集团未来的总部所在。” “嗯，倒是不错。”杨文东点点头。 随着业务的逐步增加，加上自己公司在香港也有名气了，在中环核心位置有栋顶级大厦，也是身份的象征了。 PS：求月票。 第213章 入手港岛7栋大厦 随后，郑志杰又逐步的介绍着廖创兴银行所属地产公司的诸多物业。 杨文东也是一个一个的听着，直到最后一个物业介绍完毕。 听完后，杨文东说道：“廖宝珊十几年的经营，外加有着最方便的融资渠道，累计的地产物业，还真是可观啊； 按照市价来算，差不多真的有一个亿了吧？” 郑志杰回答说道：“是的，光是在中环的三栋大厦，就价值超过千万了，还是在港岛各地的很多住宅物业、办公楼物业，单从房价来说，没有一亿，也有七八千万了。 不过，我们目前还不知道这其中的负债情况，商业地产上面抵押了多少，廖创兴银行这笔资料中没写。” “这个无所谓，反正我们买物业，给钱给廖家就行了。”杨文东说道：“至于原本物业上的负债，反正用的也是廖创兴银行自己的资金，他们也不会承接贷款了，我们一手交钱一手交货就行了。” 正常带有贷款的物业交易，有两种，要么带着负债交易，要么只买物业，卖主拿到钱后自己偿还债务，本质上其实是一样的，就是对买主的资金压力较大。 但购买廖创兴银行的物业，只能选择后者，因为买主的债务也是自己的。 郑志杰点点头说道：“是的，那杨生您看好哪些物业？” “中环的三栋，我都想要，特别是这栋25层大厦，一定要拿下来。”杨文东顿了顿说道：“另外两栋，尽量拿下，至于其他的一些物业，你能拿多少就拿多少。 我已经跟汇丰银行及渣打银行协商好了，他们会提供2800万港元的贷款，给我们这次行动，再加上长兴实业那边，也会调集部分资金过来。” 郑志杰听完后，问道：“杨生，再借入这么多资金购买地产，会不会风险太大了，我们集团在观塘的投入，也是非常大的； 如果地产市场不恢复，甚至继续下跌，我们这样恐怕会造成很大损伤。” “你觉得地产市场不会转好吗？”杨文东问道。 自己的手下，对自己的要求提出疑问，他反而很开心，因为这才是正常的。 这个世界上，除了他这个穿越者，谁也不可能有把握保证未来地产市场的走势，而作为一名职业经理人，也是有义务告知老板一些风险，或者劝谏的。 郑志杰说道：“最近香港工业发展很好，贸易也不错，加上大量外人涌入，从长久市场来看，地产肯定会越来越好； 但短期就说不好了，特别因为廖创兴银行的挤兑，都已经开始影响其他银行了。 听说港府已经准备开始筹备银行法，来限制银行的一些高风险行为，这样一来，地产市场的融资就会受到影响，之后必然会再影响地产市场。” “分析的很对，不过你太高估港府的效率了。”杨文东笑了笑，说道：“再说，长兴实业那边的利润是非常可观的，我们现在的贷款，在未来它是可以轻松偿还的。 特别是等观塘的工业园建成后，外加我们的船队更大了，那利润只会更多。” 原先历史上，廖创兴银行挤兑后，储户们如同脱缰之马，本能的前往其他银行取钱，害怕出现同样的事情。 这种情况下，一直坚持“自由市场原则”的港府，不得不插手，请了汇丰来稳定局势。 所以，廖创兴银行挤兑事件中，也就廖家损伤惨重，其他人影响都不大，这件事很快也就被人遗忘了，地产市场经过几个月的低谷平稳期，又开始大幅度升值了。 “好，那我这就准备与廖创兴银行进行沟通。”郑志杰点头答应道。 既然老板都这么说了，他也不会再提醒第二遍，更不会违抗老板的意思了。 杨文东又说道：“这次主要收购廖创兴旗下的固定物业，那些正在开发的物业，就别碰了，接手后容易扯不清。 时间也就这么点，我们的资金也有限，优先拿下以后可以收租的物业，不需要什么管理成本。” 长兴地产虽然已经在开发第三个小区住宅项目了，但在地产市场中，还是个孩童，一下子接手太多正在开发的物业，反而会可能出问题。 而单纯收租的物业或者单独的地皮，那就简单多了，收购到手后只需要负责收租以及偿还银行贷款就行了，再关注一下价格，以后合适就卖，不合适就继续持有。 同时，这些固定资产，可以为未来提供贷款的抵押，因为等房价进一步上涨之后，现在满额度贷款的物业，就可以再抵押。 这也是地产≈金融的根本原因之一。 “明白，优先港岛的物业。”郑志杰笑说道：“但我估计，现在他们所在的这栋物业，不到迫不得已，应该不会卖， 最有可能出售的，就是在建的总部，可这个位置如此优异，竞争的人肯定不少。” “那是当然，大家又不是傻子，这样优质的位置，谁都想要。”杨文东顿了顿说道：“如果竞争者多了，那我们这边，可以以正常的价格，直接买下来，不用考虑到现在廖创兴银行紧急缺钱。” 压的再多，对比一栋位于中环优质位置在未来的升值能力，就都是小儿科了。 且自己如今也算是香港的名人之一了，也进入了港府及香港顶层商界的注视之下，那更需要做的就是增加自己的影响力。 观塘的万人产业园算一个，航运公司也算一个，而中环最核心位置的大厦，也是能算一个的。 “好，明白，不计较一时得失。”郑志杰说道：“这样的话，廖家估计也会优先考虑我们的。” “嗯，那就这样，伱去跟廖家接触，有什么进展立刻告诉我。”杨文东点点头说道。 对于商业谈判，并非他这个穿越者老板所擅长的；这种事情，他定下战略目标就行了，具体怎么执行，自然是职业经理人以及专业的商务律师、财务、金融等专业人士组成的团队去负责了。 接下来的几天，廖创兴银行在香港的多家分行，相继因为资金匮乏，而不得不关门。 如此一来，更是引发了进一步的恐慌，存户们都是心急如焚，到处包围着还在开业的几家分行，以及总行。 市面之上，谣言四起，有的说廖宝珊已经自杀，也有的说他已经逃离香港，随着谣言的扩散，甚至还登上了报纸，逼的港府与警署不得不公开证明，廖宝珊仍然还在香港。 郑志杰组成的团队，也快速的与廖家沟通着，商讨着各种物业的价格。 杨文东也是暂时放下了其他事情，能够一次性收购大量优质物业，这样的机会也是多年才有一次的，且因为银行挤兑，这个地产交易谈判时间也不会很长的。 6月25日： 廖宝珊发呆的看着楼下乌压压的一片人群，脸色铁青，却又无可奈何。 此刻，他也终于想明白了，这一切，都是自己惹出来的，如果不是他不顾风险拿着储户的钱去炒作地产，又怎么会有今天的结局。 “咚咚咚~”敲门声音响起，廖宝珊回过头来，看到来人后，说道：“进来吧。” “爹地，你的头疼怎么样了？”廖烈文带着几分文件进来后，没先讨论事情，而是关心自己父亲的身体。 “一阵一阵的疼。”廖宝珊反而不在意自己的身体，问道：“那些买主的报价怎么样了？” 虽然不舍得，但廖宝珊也知道，他曾经的这些物业，是保不住了，就算银行不倒闭，但欠下的那么多负债，也是需要出售物业来赔偿的。 此刻，他只想保住廖家的基本产业银行了，其他也不想了。 廖烈文说道：“目前想收购我们旗下物业的公司有十几家，其中连置地、太古、会德丰也看中了我们在中环的物业。 这些就是他们的报价，部分也还是可以协商的，但按照现在的时间来看，恐怕有点来不及了。” “那就不废话了，谁的价格最高就卖给谁。”廖宝珊也知晓现在时间紧急，他迫切需要钱。 廖烈文说道：“现在所有报价的人，就属杨文东的报价最高了，他的价格，基本上就只比市场正常时候上低一点。” “杨文东？”廖宝珊想起了这个自己只见过一次的少年，随后看向了手中的资料。 过了会后道：“这个价格，的确很良心了，只比市场价格低5%左右，只是，他能够在短时间内筹齐这么多资金吗？” “他们的人回复是可以的，据说是从汇丰和渣打紧急贷款的。”廖烈文回答说道：“至于为什么这两家银行，愿意短时间内就提供这么多贷款，我就不太清楚了。” “嗯，那就卖给杨文东，我们现在紧急缺钱，没时间再跟其他人扯皮了。”廖宝珊也不想再过问太多了。 “好的。”廖烈文又问道：“爹地，那与港府谈的怎么样了？现在我们卖物业还钱，也就只能治标，想要治本，还是得港府那边来担保才行啊。” 之前还有些正常的廖宝珊，听到这句话后，顿时有些愤恨：“那群鬼佬，是想着借机吞并我们的银行业务，提出了很多过分要求，一旦我答应了，我廖家就是完全被踢出银行行业了。” 廖烈文也知晓现在情况的恶劣，港府自然不会打一家银行的主意，可港府里面的人就难说了，就算因为官职而不能直接参与，但这些人，又怎么可能不与香港的英资银行有所联系？ 只是目前的情况也轮不到他们家有选择余地了，于是还是说道：“可时间约拖下去，对我们越不利。” 廖宝珊点点头说道：“我知道，你那边先卖物业筹钱，港府那边的事情交给我。” “好的。”廖烈文也知晓自己家族虽然落难，可廖宝珊在香港经营数十年，还是有自己的关系网的。 两天后，6约27日： 杨文东来到了半岛酒店的一间高级套房内： 廖烈文也在这里，并且将一叠文件交给了杨文东，说道：“杨生，这是我们这次交易涉及的7栋大厦物业，一共价值2300万，零头我这边已经免去了； 你可以看一下内容。” “好。”杨文东点点头，随后认真看了一遍合同，看完后又给了自己身边的律师团队。 7栋写字楼物业，就是杨文东最终与廖家的交易。 一栋自然是中环未来廖创兴银行大厦的总部，另外6栋，2栋位于金钟，2栋位于铜锣湾，1栋位于湾仔，一栋位于跑马地。 过了半小时，双方最后一次审核完最终的合同，杨文东与廖烈文分别在合同上签字及盖章。 廖烈文说道：“杨生，恭喜了，你成为了港岛七栋大厦的新主人了。” 杨文东则道：“廖生放心，我很快会去汇丰那边，手续走完，你也很快就能收到资金。” “好，多谢。”廖烈文点头说道。 “廖生，我也希望，贵行能够早日走出今天的困境。”杨文东点点头说道：“等贵行恢复正常之后，我们可以继续合作。” 虽说自己算不上落井下石，甚至还比其他人提高了收购价格，使得廖家在地产行业亏损的没那么严重； 可这种事，并非正常环境下的交易，杨文东也不好真的在被迫卖家产的廖烈文面前多说什么欢快之语了。 廖烈文点点头说道：“好，希望以后，能够再跟杨生合作，我行也必然会给你一个非常高的折扣。” 算不上“患难见真情”，廖烈文也知道杨文东并不算帮自己，但至少没有太趁人之危，不像其他买家，看着廖创兴银行落难紧急需要资金，就把价格往死里压。 再加上如今杨文东获得这么多物业，以及他本身的船运公司及工业企业规模，未来必然会成为香港华人之中最顶尖的存在之一，甚至要超过曾经巅峰时候的廖宝珊了。 廖创兴银行如果未来还行恢复当初的规模、名誉，也是需要一个知名富豪的合作，来当担保的。 “OK。”杨文东说道：“不过贵行还是需要尽量与港府协商，以行政的手段来解决这件事。” 对于银行挤兑，再有钱也只能缓一缓，想解决根本问题，就必须要有恢复信誉度，让储户对银行有信心。 要不然，就是一家正常的银行，也是扛不住挤兑的；香港目前能够让储户值得相信的，恐怕也就港府或者汇丰、渣打、怡和这样的顶级英资银行或者财团来担保了。 就是目前的杨文东，财力与知名度与顶级英资财团都差的很多，根本就没这个能力。 “明白，多谢杨生的告知。”廖烈文笑着说道。 PS：求月票 第214章 布局超市的开端 再寒暄了会，廖烈文以及他的团队便离开了，杨文东也没有多留，不适合，人家现在很忙的。 待人走了后，郑志杰靠近过来，笑说道：“杨生，这次收购完成，加上观塘那边的地皮物业，我们长兴实业也成为了香港持有物业面积最大的华资地产公司之一了。” “哈哈，倒也是。”杨文东点点头说道：“如果不是廖家急需资金，这样位置的几栋大厦，那真是有钱也买不到。” 香港中环的大厦，在地产繁荣期，也并非没有交易，但偶尔的一出现就可能会有多家竞争者。 也就经济危机的时候，或者持有这家物业的财团出现经济问题，才更容易获得。 金钟、湾仔、铜锣湾要稍微好一点，不过也是有些难度的，甚至就算想购置面积足够的地皮自己建，也不容易。 郑志杰接着说道：“位于中环德辅道，原本廖创兴银行未来大厦的面积是36万尺，包含下方一座三层的商场，楼上22层办公面积是25.5万尺； 轩尼诗道的大厦，共16层，总面积为23万尺，目前是全部租了出去，现在一年的租金就有40多万。 铜锣湾的两栋大厦面积分别为.” 郑志杰一个一个的介绍着，杨文东也是听着资料，这些在之前其实也大概知道了，不过现在到手了，如果有需要，就可能要做一定的改动了。 “好，”杨文东听完后，又问道：“我们现在在港岛突然增加了150万尺的商业面积，在港岛能排进前几？” 郑志杰顿了顿说道：“我估计在十几二十的水平，置地、太古、会德丰这些肯定要比我们多多了，还有一些其他规模小一点的洋行。 这些洋行因为百年前就可能在香港经营了，他们手中的物业非常多，甚至很多就是大面积的地皮，这些地皮一旦开发就能换来几倍的建筑面积了。 另外还有一些较早的华人家族，比如前首富何家、或者曾经出名的利家、胡家等等，这些人也一样有着很多地皮，外人根本就不知道具体多少，只能大概猜出来。” “嗯，也是，还需要努力啊。”杨文东笑了笑。 香港这一小块地方，卧虎藏龙，谁也不知道有多少低调的富豪家族。 比如到了80年代，会德丰集团被收购，世人才知道原来掌控香港四大洋行之一会德丰的，居然会是一个华人家族，只不过他们不管事罢了。 郑志杰又说道：“不过我们在观塘那边，不算长兴实业的工业地皮，就我之前半年收购的商业地皮，也有了差不多200万尺了，很多也是纯粹的地皮或者楼层较矮的建筑旧楼。” “那些就先不算吧。”杨文东没在意的说道：“以后开发成物业再说，不过地皮还是要继续收购， 尖沙咀那边也是一样，虽说没有观塘那样的大面积地皮，但小一点的也可以考虑。” 港岛的高端物业，现在收购，到了66年也不会亏，只需要再64年最高峰的时候适当收手就行了；而九龙半岛的大面积地皮，现在也不值什么钱，66年也跌不到哪里去。 这两种资产是他目前重点收购的目标，他的资金也是有限的，需要挑选最合适的目标. 而他不怎么参与的，就是普通位置的普通高层建筑，这些是66年危机时候重点收购目标，到时候他的资金必然也会更多。 “好的，我会重点收购地皮，或者大面积的旧楼。”郑志杰也知晓老板的目的。 一个是看好未来香港的经济，另外一个就是长兴实业会重点投入观塘与尖沙咀，在获得工业成绩的情况下，也会刺激当地的经济，最终必然会导致当地地价房价上涨。 而作为这一切的始作俑者，长兴集团没理由不分一杯羹，还得是大的才对。 杨文东又说道：“老郑，汇丰与渣打给我的资金，还多了500万港元，这段时间，香港地价还处于低价位，廖创兴银行的挤兑，也开始冲击银行体系。 我估计很快香港的地产公司会迎来一波融资困难，你看看有没有什么合适机会，再在港岛收购一两栋大厦，或者类似于蓝亚影院那样有着大面积的旧楼物业，也行。” 对于普通的小物业，比如普通的商铺、单层的写字楼，杨文东倒也不会说排斥，能收购，长兴地产也会去收购。 可这些也不值得杨文东去关注了，他更想着在港岛拥有大厦，哪怕是非中环的，只要不是太偏就行，且这个时代，大厦的位置都不会差的，因为差的位置是不值得建大厦的。 “好，我会继续关注港岛的地产市场。”郑志杰点点头说道：“只是，整栋大厦的出售，未必会出现，或许我们可以放出消息，成功率会高一点，但这样的话，初期的话语权就不在我们手中了。” “没关系，最终能够获得大厦就行了。”杨文东也不会在意这点得失，道：“就算别人放出声，也不可能就我们一家有兴趣的，最终还是会有竞争的。” 聪明的人，肯定不只杨文东一人的，只要看好地产的，对港岛的高端物业，就不会不感兴趣。 甚至如果不是很多富豪对香港的未来没有信心，那只会让香港的房价涨的更厉害。 85年之后房价能在已经高位的情况下，十年后再涨十倍，就是因为这个原因。 “明白。”郑志杰又问道：“杨生，这7栋物业，6栋已经是建好的，而德辅道的那栋，还在建，我们还是需要投入资金，将其建好的。 我算了下，还需要差不多40万左右，内部装修不算，廖创兴原本是做银行大厦，装修预算在百万港元左右，比较豪华。 我们是需要做成长兴集团未来的总部，这装修这一块，还得杨生来决定。” “去现场看看吧。”杨文东没有太多想，之前他也在外部看过这栋在建的物业，只是因为不是业主，就没进去。 “好，我来安排车。”郑志杰说道。 杨文东又道：“让其他几个业务的负责人也一起过去，他们以后虽然不会在那里办公，但也会给他们留个办公室的。” “好的。”郑志杰又答应道。 中午，杨文东、郑志杰、魏泽涛、郑玉华、秦志业等人，也都来到了德辅道。 杨文东看着眼前的建筑，不由得说道：“这廖宝珊，还真是挺懂生意的，将楼下几层建成大面积商场，这个位置，以后收租比起写字楼要高多了。” 这个时代，写字楼内也有商铺，一般是在底层，但面积跟楼上是一样的。 而眼前的“廖创兴”大厦，则是下面建的面积更大，最大程度利用了整个占地面积，这个思路比起过去要强多了，也是未来地产商业的正常模式。 郑志杰笑说道：“是啊，我们以后，就有属于自己的商场了。” 杨文东又问道：“廖创兴的招商做了没？” “做了一部分，还没完全完成。”郑志杰摇头说道：“廖烈文跟我说过，连卡佛是想租下第二层的商场，但因为价格原因，一直没有谈妥。 据说还有几家日本的百货市场公司，也想竞价这里，后来廖创兴银行挤兑，整个工地停业，事情也就不了了之了。” “嗯，那就先不用谈了。”杨文东笑说道：“这个商场，我们以后自己经营。” 郑志杰则说道：“杨生，商场内部普通商户，我们的确可以自己找，但其中百货商场，最好还是要租赁出去，术业有专攻，百货的经营，是比较繁琐的，一家或者几家不成规模，根本做不出成绩。” “你说的很对，但再等等吧。”杨文东顿了顿说道：“反正这样优质的位置，就算最后几天想租赁出去，也不怕没客户。” 这也是中环位置吸引人的地方，全港财富，都集中在这里，不管是工业还是贸易金融甚至船运，这些相关人只要赚到钱且不送去海外，那最终都会流入地产，中环更是地产行业的核心。 “好的。”郑志杰点点头，答应说道。 “放心，我有我的想法。”杨文东又道：“走吧，进去看看。” 百货没人做，那自然就要做更好的超市了。 如今超市行业，已经逐步在北美、欧洲开始规模做大，前世最出名的沃尔玛、欧尚、家乐福、麦德龙等全球前十的顶尖超市，都是在60-70年代诞生的。 虽说香港经济不如欧美，可港岛这边是接近西方经济水平的，且整个香港的发展速度极快。 如果可以的话，是可以尝试做超市了，正好自己也有一些合适的物业。 不过这个产业需要规模才会有利润以及供应端的议价能力，前期几年，正好慢慢学习，等自己资本规模大了，扩张正好。 唯一不好的就是香港市场太小了点。 …… 众人随后在大厦内部转了一圈。 杨文东说道：“老郑，大厦什么时候开始复工？” “三天后。”郑志杰回答说道：“主要是因为想召回曾经停工的工人及一些技术人员，他们熟悉这里，再让他们来继续建会安稳很多。 可之前因为廖创兴银行的经济问题，停工后很多人去了其他工地了，所以需要花点时间来找他们，就算三天后，也只能说是部分人回来，其他的还得多花点时间。” “行。”杨文东点点头，又道：“装修的话，不需要像廖创兴银行规划的那样，但也不能太差，中等偏上就行了。 楼下三层的商场，可以装修好一点。” 郑志杰回道：“好的，那装修资料，我重新对外招标。” “嗯。”杨文东又道：“这大厦，就改成长兴大厦吧，是我们未来集团公司的总部所在。” 在香港努力三年多了，终于在中环的核心位置，有了一栋属于自己的大型物业。 郑志杰笑说道：“明白，我立刻就去改。” …… 购置到了大量廖创兴银行的物业，杨文东之前的布局，也算是成功了。 至于其银行业务，杨文东目前没什么兴趣。 作为知晓未来的投资者，他知道什么投资最划算，就算要做银行，目前也不是合适的时机。 哪怕只是投资，那几年后挤兑的恒生银行，也比廖创兴银行强多了。 这时，郑志杰走了进来，说道：“杨生，港府刚刚宣布，联合汇丰、渣打一起向廖创兴银行注入3000万贷款，并承诺会承担存款，挤兑立马就降下来了。” “估计也是因为其他几家银行开始也被挤兑了，港府也害怕多米诺骨牌效应。”杨文东又问道：“廖创兴银行付出了什么代价？” 郑志杰说道：“具体不知道，但听说廖创兴银行的多家分行，大部分被迫卖给了汇丰及渣打。” “果然啊！”杨文东点点头说道：“汇丰渣打不可能白帮忙。” 再过几年的恒生银行也会碰到廖创兴洋行一样的挤兑，汇丰就借机吞并了恒生。 现在自然也是一样，不过没有看上整个银行，而是很多分行机构。 之前杨文东其实也看上了这些物业，可廖家根本就不卖，宁可卖未来总部也不卖分行物业。 这些都是廖创兴银行的根，总部没了以后东山再起可以再建，分行没了就全没了。 “是啊，这样一来，廖创兴银行就彻底完了。”郑志杰点点头说道：“估计我们给他的资金，还有他出售其他物业换来的资金，还是不够支付挤兑的，到了最后，不得不卖身给汇丰渣打了。” “算了，这也跟我们没关系。”杨文东摇摇头说道：“如果廖创兴活下来了，我们以后或许还能继续合作。 但如果他们玩不下去了，那就没办法了。” 廖家的破产，可以说一个时代的谢幕了，如果廖宝珊稳一点，在原先历史上，成就绝对会超过李嘉成李兆基等人的。 可惜世界上没有如果。 “是的。”郑志杰又问道：“杨生，现在廖创兴银行不行了，我们接下来，要主要跟哪个银行合作？” …… PS：求月票 第215章 收购中巴的开始 杨文东想了想，说道：“那就选择恒生、渣打与汇丰吧，其他华人银行，适当也可以合作，只要有贷款低或者给的额度高就行。” 早期他优先选择廖创兴，是因为廖宝珊比较激进，即使利息高点，可符合他早期缺钱的需求。 而在知晓廖创兴银行必然会出事的情况下，他自然也选择早布局，这样做自己最终能够获利、而被布局的廖家也能少亏一点。 但现在事了，银行方面，其实就比较随意了，未来自己的资产规模越来越大，对资金需求也越来越高，那自选择多家银行了，而不是鸡蛋房子一个笼子里； 与银行合作，其实也是一种资源，一种利益绑定。 “好的，那我根据自己的最大利益来决定。”郑志杰点点头答应下来。 …… 廖创兴银行的挤兑，逐步的恢复了正常，随着汇丰、渣打的联合干涉，所有储户也放下心来，其他小银行的挤兑自然也就此停止了。 但廖家，却也从此一蹶不振，储户们就算不再挤兑，也看出了廖创兴银行已经不行了，还是逐步的取钱，然后存入其他银行。 港岛7栋大厦的交易，也被很多人知晓了，特别是原本德辅道的廖创兴银行大厦，直接改名为长兴大厦，更是引起了无数人的关注。 中环的一间大厦内，数名年轻人正在喝着咖啡。 突然，一名看着报纸的年轻人说道：“你们知道不？杨文东在港岛一次性收购了好几栋大厦，其中有一栋就是中环的。” “便利贴大王杨文东？中环的大厦？”一名女子惊讶说道，其他几人也投来了好奇的目光。 说起香港的财富，任何人第一个想到的就是港岛的大厦，特别是中环的，这里是所有财富的聚集处，英资的多家洋行，就几乎控制了这里的大部分物业。 年轻人说道：“你们自己看，廖创兴银行的大厦，被他收购了，现在已经重新开工了，还有就是铜锣湾、跑马地的一些大厦。” 另外一人说道：“那岂不是说，这杨文东，又多了一个地产大王的称号了？” “算不上吧？几栋大厦也算不上大王吧？香港有几栋大厦的可是有很多的。”又一人说道：“而且这杨文东还有航运公司，总不能也变成为船王吧？” “说不定以后都会是呢。”旁边女子则说道：“你们也不看看他多年轻啊。” “倒也是。”一男子调侃说道：“怎么？阿娟，想钓人家当金龟婿啊？人家可是结婚了，伱只能做小老婆了。” “做小老婆我也愿意。”女子挺胸说道。 “哈哈哈~”几人哈哈笑道：“你愿意，人家还不愿意着。” “你们滚蛋~”女子很不爽的说道。 她虽然也只是开个玩笑，但被别人开了玩笑，也还是很不爽的。 …… 香港北角： 带着黑框眼镜的李嘉成，看着报纸，感慨说道：“真是厉害啊，直接港岛的7栋大厦，100多万尺啊。” 旁边的妻子庄玥明笑说道：“我们手上，也是有100多万尺的房子了。” “那怎么能比？”李嘉成摇摇头说道：“我们是在北角，还是工业地皮，人家是商业大厦，还是在中环、铜锣湾、湾仔这些地方，价格差几十倍啊。” 庄玥明道：“我知道，我是想说，你也不要太盯着杨文东了，做好自己就行了，他的发展速度太快了，比的太多，只会让你难受，反正我们也不缺钱了。” “是啊，越比越难受。”李嘉成叹气说道：“都是靠工业起家，他还比我晚了十年，现在却比我强多了。” 庄玥明摇摇头说道：“这个世界上厉害的人太多了，永远是比不完的。” “嗯。”李嘉成点点头：“我做好自己的生意就行了。” 收购了港岛的7栋大厦，这件事在港岛内部，也成为了一段商业佳话，便利贴大王的名气，也越来越大，有超过其他“实业大王”的明显趋势。 星系日报更是花费了一整页报纸，讲述了如今杨文东的事业版图。 涉及到的核心产业包括：尖沙咀的大批工业用地与商业用地；观塘的万人产业园以及数量繁多的临街商铺、旧楼、未开发地皮；港岛的7栋大厦，8艘远洋货轮； 以及本身就在创造大量财富的数个工厂，这些工厂有着接近万名员工，所有人的工作，都在不停地产生出口的商品，而长兴实业旗下商品的出口额度，一个月就超过了千万港元，已然成为了香港最大的工业出口商。 报纸一出，立刻热销断货。 “这杨文东真是太厉害了。”一个报亭旁边，一名男子，一边吃着包子，一边夸赞说道：“几年时间从寮屋起家，现在都感觉要成为香港华人首富了。” “华人首富无所谓。”旁边女子说道：“你看报纸上说的，人家立誓要在香港剿灭寮屋，让所有华人都搬出来，这才是大义。” “也是啊。”男子点点头说道。 港华大厦： 杨文东也是看着报纸，实在是有些绷不住了：“剿灭寮屋？这星系日报也不知道换个词，而且我什么时候说过这个话啊？” 旁边的郑志杰笑说道：“可能也是以讹传讹了，不过这也算是正面的谣言了，对您的名气也是有很大好处的。” “嗯。”杨文东点点头说道：“我的确有这方面的意思，寮屋，不应该再存在了。” “杨生大义。”郑志杰拍马说道。 杨文东笑了笑，放下报纸，问道：“这段时间有什么重要事吗？” 郑志杰回道：“有一件，昨天，我接到了黄耀南的电话，他说，他拉拢到了一名股东，愿意站在我们这边。” “哦，这黄耀南终于算是找到一个同盟了，不容易啊。”杨文东有些惊喜说道。 这段时间，他主要精力都花在了长兴实业的万人产业园以及廖创兴银行的挤兑事件中，其他事情，不是很急的，也就都往后缓缓了。 而中巴的事情，则是交给了同盟黄耀南负责。 郑志杰也说道：“颜成坤控制着整个中巴公司，这些现在的股东们，能够成为股东，就是因为和颜家关系不错； 想让他们背叛，自然有点难度，黄生也是花了很久才有了突破。” “嗯，反正我们也不急于一时。”杨文东点点头，又问道：“这人持有多少股票？” 早期在2月底中巴上市的时候，通过股市，杨文东这边收购了差不多10%的股票，加上黄耀南的原始股份，总股已经超过了34%，拥有了一票否决权。 只是有了这个权利，还达不到夺走公司管理权的程度，至少还差16%。 中巴的市值其实不高，两三千万港元而已，16%，就算考虑到收购导致的股价上涨，那顶多也就四五百万的资金投入。 可因为中巴是刚刚上市，加上早期自己这边的操作，使得市面上流动股票不多了，想要夺到中巴的管理权，就必须有其他股东合作才行。 而现有股东与颜家关系都不错，贸然联系，万一不成功，消息泄露之后，让颜成坤知道了，那后面就很难做了。 郑志杰说道：“6.1%。” “6.1？还算挺多的了。”杨文东又问道：“我们现在手中有多少股票？” 郑志杰回答说道：“12.8%，黄生那边这段时间也收购了一些，现在他有26%的股票了。” “那这么说，我们手中就有了差不多45%的股票了？”杨文东大喜说道。 虽然离50%还差5个百分点，可这点份额，就算那颜成坤再知道了，自己大不了学习20年后的包玉冈，直接在股市上高价收购。 反正也只有5%，也花不了多少钱。 “是的，如果拿到这人的股票，我们基本上就赢定了。”郑志杰点点头说道。 杨文东又问道：“对方报价多少？” 郑志杰摇头说道：“没有报价，黄耀南说，对方有自己的要求，黄生想明天与您见一面谈谈。” “黄耀南把我的身份告诉这人了？”杨文东皱眉问道。 不到最后摊牌的时候，他是不想让外人知道自己图谋中巴的，也没必要让外人知道。 郑志杰摇头说道：“没有，黄生并没有告诉那人您的情况，只是告知他的背后有一位香港顶级的富豪。” “哈哈，还真是会拉虎皮。”杨文东笑了笑，又问道：“什么条件知道吗？” 郑志杰说道：“不清楚，黄生说他想当面说。” “也好。”杨文东点点头说道：“如果这次收购成功了，我也需要与黄生商讨一下，下一步该怎么彻底收购中巴了。” “好，我这就去安排。”郑志杰笑说道：“提前恭喜杨生即将成为中华巴士的新主人了。” “嗯”杨文东笑了笑。 虽然从廖创兴银行那里收购的资产规模不低于中巴，可规模再大也只是物业的收购。 如果这次成功，但的确算他创业成功之后的第一次大型收购了。 …… 当天下午，黄耀南与杨文东就在半岛酒店碰面。 这里适合保守秘密，图谋中巴这件事，还是不能让外人知道的好，至少现在不行。 见过杨文东后，黄耀南说道：“杨生，恭喜你刚刚收购了不少港岛物业了。” “多谢。”杨文东笑了笑。 也没再过多闲聊，直截了当的问道：“黄生，你之前说的那个人，是怎么回事？” 黄耀南回答说道：“杨生，这人名叫刘玉林，其父辈就与颜家上一辈关系非常好，主业是做出租车生意的，因此在很早也就获得了中巴的股份。 这刘玉林比较贪财，也喜欢地产，玩的杠杆也比较大，可最近因为香港地产跌了些，亏了不少钱，所以就发出消息想出售股票。 我也是知道了这件事，才主动与他联系的。” “要钱的话，那绝对不是问题。”杨文东点点头，这种最后关头的股票，适当加价也没问题。 黄耀南摇头说道：“如果只是这样就简单多了，他还有一个要求。 因为这中巴股票，是他还未过世但已经老了的父亲传下来的，算是家族财富，虽然目前在他的名下，可他也害怕，被他老头子发现。” “他不想卖？那完全可以去贷款啊？还是说他想问你借钱？”杨文东也明白了过来，这可能算是富家子弟坑爹的正常操作了。 黄耀南点点头说道：“杨生说的没错，刘玉林不敢去银行贷款，因为这很可能会被其他股东知道，这样也就瞒不住了。 在跟我沟通之后，他的意思是现在他将股票卖给我们，但需要签一个协议，等他有钱了之后，需要我们将这些股票，再以原价卖给他，要以纸质文件的方式签下协议。” “有意思的想法。”杨文东想了想，说道：“那行，不过有要求，就是一年之后才能赎回，我们未来在跟颜家争夺管理权的时候，6%的股份，是很重要的，很有可能定生死。” “嗯。”黄耀南点点头说道：“他其实也知道我们的目的，只是大家都没提罢了。” 杨文东又说道：“不过，只要我们成功了，我会再想办法拿下颜家的股权，如果颜家不同意，我们也可以定向增股稀释颜家的股份； 这样一来，我不缺股份后，自然可以将之前的股票再卖给他，但需要加点利息，我不当冤大头。” “那这样的话，我想刘玉林那边应该就没什么问题了。”黄耀南见杨文东答应了要求，满脸欢喜。 这一个交易完成，那他们的联盟就能获得45%的股份，远超过颜家，再加上杨文东的财力，中巴易主，即将是板上钉钉了。 而他，也能完成父亲一辈子的愿望，掌控整个中巴了。 虽然，不算有绝对的控股权，可比起之前只能当一个有权查看财务的大股东，要强太多了。 “嗯，立刻就交易吧，价格方面差不多就行了。”杨文东此刻也不会在乎这么一点股份的涨幅了，这可是最关键的股份了。 “好，我现在就回去。”黄耀南连忙站起身，他比杨文东还要急的多。 杨文东笑了笑说道：“黄生，这个房间我就不退了，我想，明天你成功了，我们就还在这里会面？” “行。”黄耀南也是笑着答应道。 第二天，二人再次会面。 黄耀南说道：“杨生，刘玉林的报价是180万港元，比现在的股价要高个15%。” “可以，钱我来出。”杨文东点点头说道。 之前2月底，中巴上市之时的总市值差不多在2000万港元波动； 之后几个月，香港很多专营公司、英资公司接连上市，特别是怡和，更是将香港股市推向高潮。 虽然短期内，怡和这样的大公司还是影响到了其他公司的交易额度，可就是因为知名度太大，加上股价涨幅很高，为很多人带来了巨额财富，这样自然也就吸引了更多的“股市小白”。 大量资金入市，导致股价也是暴涨，甚至比地产涨幅还要大，因此，整个港股内的公司，基本上都受益。 中华巴士的股票，这几个月也涨了20%左右，总市值在2500万港元波动。6%的股票，正常价格应该在150万左右，现在属于秘密收购，高一点也正常。 黄耀南说道：“那好，杨生您还是不要出面，我来出面，以我的股票担保，保证他未来可以以同样价格回收股票。” “嗯。”杨文询问道：“那这样的话，我们就有了45%了，黄生你觉得，我们下一步该怎么走？ 是再等等，还是直接发起总攻，直接高价在股市上拿下剩余的5%？” 黄耀南也早就做好了准备，回道：“杨生，这几个月，我已经几乎排查了所有的其他股东，那些只有零点几个百分点的我也暗示过； 可他们似乎都不愿意卖股票，只是我也不能出太高价格，这样消息容易泄露； 所以再暗中收购，就必须要等到类似刘玉林急缺钱的这种情况了，这就是要看运气了。” “嗯，我也是这么想的，股市之上，流通股不多，我们慢慢收购也一样会被发现。”杨文东点点头说道：“那还不如直接爽快一点，在股市上高价收购。 只要不在乎被发现，将股票拉高十几二十个点，就如同刘玉林的价格，那不仅仅是普通股民，估计你之前找的几个股东，都会出售股份。” …… PS：求月票 第216章 中巴收购战（1） “对，他们肯定会有人心动。”黄耀南点点头说道。 “那就够了，我们也就缺5%罢了。”杨文东又问道：“中巴最近几个月账上的资金花的怎么样？” 黄耀南回答说道：“花了很多，颜成坤从英国购置了上百辆巴士，又从港府那买下了新的线路专营权，外加这些路上的很多物业，融资的钱，都花的差不多了。” 杨文东笑了笑说道：“这才几个月时间吧？就花了几百万了？” “杨生，这巴士公司，本身就是重资产投入的，线路、进口巴士都是很贵的。”黄耀南笑了笑说道：“不过这些只要投入进去，就几乎不可能亏本。 而只要线路运营起来，有了资金回流，那就可以以这个为抵押，向银行贷款了。” “嗯，也是。”杨文东也了解一点，交通这一块可没有小投入，随后说道：“他的钱既然花的差不多了，那也正好是我们最佳的下手时机了。” “是的。”黄耀南点点头说道：“现在可以说是颜家最脆弱的时候了。” 杨文东又说道：“黄生，还有一件事，这次收购，明面上还是你与颜家争夺中巴的股份，我只是你们家族请来的帮手。” 对华资上市公司下手，在目前这个时代还是太早了点，但黄家也是中巴的创始人家族，长期被压制，现在反夺公司控制权，也很正常。 “好，我明白。”黄耀南点点头。 虽然未来杨文东回获得控股权，但按照二人协议，公司还是黄家管理的。这次收购，明面上就是他黄家反击颜家。 随后又问：“那接下来我该做什么？” 杨文东笑了笑，说道：“想好该如何管理好以后的中巴公司吧。” 又是数天之后，时间很快就到了月底。 6月29日，大公报第一个爆出消息：廖创兴银行的廖宝珊，因为脑梗去世。 “被挤兑过的银行，想再恢复，难如登天啊。”杨文东看到报纸后，也是感慨说道。 他目前不考虑做银行，就是因为风险太大，不说廖创兴银行违规，就算几年后的恒生，正常经营，但也是扛不住挤兑，最终被英资占了便宜。 一个时代有一个时代的风口，也有一些不方便做的产业，在港英控制香港的时代，做银行风险太大。 小一点还好说，英资不介意华资喝点汤，但当规模太大，威胁到英资银行的时候，就会出现恒生一样的结局。 旁边的郑志杰也说道：“是的，廖宝珊昨天去世的，据说就是因为自家银行产业被汇丰渣打吞并，然后一直想不开，他本身脑部就有问题，然后就这样了。” “我估计廖家以后会非常保守了。”杨文东又说道：“这件事外人也帮不了什么了，以后如果他们有需要，我们也可以拿一些风险小的项目跟他们合作一下，算是照顾一下曾经的朋友吧。” “好的。”郑志杰答应后，又说道：“杨生，黄耀南那边已经收购了刘玉林的股票，加上我们暗中收购逇股票，现如今，我们两方加起来有45%了。 按照您之前的政策，我准备在明天就在股票市场上收购了。” “晚一天，到7月1号。”杨文东摇摇头说道：“我已经跟秦志业商量好了，他会在那一天的报纸头条上，大肆吹捧香港未来的交通行业，夸赞港府的道路基建。 也会请股市专家来吹捧包括中巴在内的几家涉及交通行业的上市公司。 商业电台那边也会一样，专门播报这方面的消息，还会多增加一个交通节目，告知去什么地方做什么巴士，等我们以后收购电台之后，也会有点用处。” 郑志杰也立刻明白了过来：“杨生是想让我们快速收购的时候，股价涨的很快，找个能麻痹颜成坤的理由？” “对，不然股价大涨，没有什么理由的话，谁都会觉得不正常。”杨文东点点头说道：“虽然我觉得我们如今已经十拿九稳了，可既然发动了收购，那就得狮子搏兔，一次性搞定，不要搞出一堆麻烦事。 颜家在香港也是有一定资源人脉的，拖的时间越长，就可能让他找到帮忙的人，到时候我们就算还是会成功，也可能付出更大的代价。” 真正成功的高端收购，其实是应该短时间内搞定，甚至通过协商的方式来收购，如同热战一样，闪电战的碾压才是最大的胜利。 不过世人都只是记得各种著名的胶着战，如包玉冈和怡和大战两年才获得了九龙仓，最后还是以极高的价格收购成功，听起来潇洒，报纸上也极尽吹捧，可实际上却是亏的伤痕累累。 当然，包玉冈的战略目的还是达到了，但战术上也的确亏的太厉害了，收购九龙仓后几年才恢复元气。 郑志杰点点头说道：“好的，那我明天稍微抛售一点股票，拉低一点价格，最近一两个月，中巴的股票也一直在涨； 如果不是因为整个大盘都这样，颜成坤再谨慎一点，也可能早就发现了。” “行。”杨文东点点头，收购战的时候，并非需要一直并购，适当的时候可能还需要抛售一点。 7月1日： 中巴总部，彦成坤刚刚进入办公室，还没来得及喝水，秘书就小跑了过来，笑说道： “彦生，星系日报今天的报纸上，花了长篇描述港岛这边未来的道路规划，也提到了我们中巴未来潜力很大，还推荐股民购买我们的股票呢！” “噢，星系日报？不错，这报纸可是大报纸。”彦成坤笑了笑，接过报纸后看了会，随后皱眉不语。 秘书看到老板的脸色不对，连忙小心翼翼问道：“彦生，怎么了？” 彦成坤有些不确定的说道：“这报纸上，关于港岛未来的道路建设，跟我知道的有些不一样。 而且通篇文章，重点内容不是介绍港岛未来交通，而是推荐几家跟道路相关的公司股票，不仅仅是我们，还是做路的与经营出租车公司的。” 秘书想了想说道：“这也算正常吧？最近半年股市涨幅比地产还要高很多，香港市民现在显然都是股市感兴趣了。 这星系日报，跟随着市民需求，来推荐股票，也很正常啊？” 彦成坤摇头说道：“他们这么做是正常的，但不收费就有点奇怪了，哪有推荐股票不收费的？” “或许，它们是在测试效果？”秘书沉思片刻后说道：“或许是想看看自己能不能影响股市？如果有的话，那后面收费就赚了。” “这倒是一种可能性。” 彦成坤也想不到什么其他可能性，于是也就没有在意了。 秘书又说道：“彦生，这些是上个月的预算，一共是……” 彦成坤认真的听着秘书的介绍，直到秘书说完，彦成坤点点头说道：“可以，虽然花了很多资金，可我们多了十几条线，一百多辆巴士车，以及不少的沿路物业。” “好的，那我这边就转交给财务去。”秘书说道。 “嗯。”彦成坤点点头。 …… 到了中午之前一会，秘书再一次赶来，说道：“彦生，股市那边有点不正常，就一上午的时间，我们的股票已经涨幅10%。” “10%？半天？”彦成坤听完后吓了一跳。 如果说是一周时间，涨了10%，那他会非常开心，可这半天时间也太快了，让他觉得不可置信。 秘书说道：“我们也感到非常惊讶，然后我又让人赶紧去了下港交所，寻找到了几名在买我们股票的人。 问了下才知道，他们购买我们的股票，就是因为报纸上看好我们的那篇新闻。” 彦成坤皱眉：“一篇报纸报道就能有这么大的影响力？能够让我们的公司市值增加两三百万？” 秘书又说道：“彦生，虽然我们的市值增加了几百万，可并非是真正的现金，而是虚的。 很有可能，只有几十万资金进场购买我们的股票，但却带动了整体股票的上涨。” “嗯，有点道理，这股市还真神奇。”彦成坤点点头，道：“那就密切关注一下股市，如果一篇报纸就能有这样的影响力。 那我们接下来准备抵押股票来贷款，就得好好利用一下了。” 秘书答应道：“好的。” …… 下午，杨文东待在了港交所附近的一间酒店之中，坐等消息。 过了会，渣打银行负责此次收购的王联华前来说道：“杨生，我们上午的行动，短时间内就收购了约0.45%的中巴股票。 因为今年2_3月份我们的早期收购，导致中巴流动股票在市面上并不多，今天的收购，加上其他人看到股票上涨也跟了进来，导致股价涨了差不多10%。” “嗯，那后面继续收购吗？”杨文东又问道。 王联华回答说道：“要缓一缓，如果我们继续收购，那对方可能会发现，虽说目前我们大势已定，但这件事过早曝光，最终还是会让我们多损失不少钱的。 最稳妥一点，还是等到了50%再公布，所以下午我会适当的抛售一点，压一下股价，然后明天再继续。” 杨文东点点头，问道：“现在市面上流动股不多，你们这样操作，几天能够收购到5%？” 按照杨文东等人之前的估计，市面上流动的中巴股票，估计不到总股票的15%，想在短时间内收购到5%，需要非常谨慎。 王联华说道：“可能会10天左右，但我不能保证最后几天，颜家会不会发现异常。” “最后几天发现，也没关系了。”杨文东淡笑说道：“那就按照计划执行。” 真到了摊牌的时刻，那就多花点钱就行了，反正需要的股份已经不多了。 …… 三天后，中巴的股票，经过了几次波动，陡升陡跌，已然引起了一些股民的注意，以及中巴现任的管理层的关注。 “有人在收购我们的股票，而且幅度还很大。” 董事会议上，彦成坤进来后，脸色铁青的说道：“我刚刚与恒生银行的何生联系过了，他肯定的告诉我，肯定有大资本在收购我们公司的股票。” “哗～”会议室内的几人，连忙交头接耳。 彦成坤瞄了一眼没什么动静的黄耀南，冷声说道：“黄贤侄，这件事，不会跟伱有什么关系吧？” “彦叔说笑了。”黄耀南淡笑说道：“中巴在彦叔的经营下，股价如此之高，我又怎么可能有那么多资金，收购中巴股票？” 他对于自己的用词很是谨慎，这是董事会，未来他管理公司也需要依赖在场的人，他也不好睁着眼睛说瞎话。 “你的确不可能收购，但肯定是同谋吧？没有你的股票，谁来收购中巴的股票，就只有投资意义。”彦成坤冷笑说道：“而如果是为了投资，又何必收购的如此之急？” 黄耀南笑说道：“彦叔，同谋两个字我可不敢当，这只是纯粹的经济投资罢了？” “对方是谁？”彦成坤追问道。 不知道敌人是谁，那就是想组织反攻都不可能，更何况，还要知晓对方手中有多少股票。 “无可奉告。”黄耀南当然不可能透露。 这次收购在名义上，是以他为主的，外人只是来帮他的。 “哼。”彦成坤冷哼一声：“那就手底下见真章，恒生银行已经答应全力扶持我，我倒是想看看，你背后的人，到底有多少财力！” “恒生？”黄耀南眉头微皱如今已经到了快成功的最后几天，如果恒生这样规模的银行参与进来。 那必然会影响杨文东那边的计划，如果反收购战公布，引起股价大涨，他也不知道杨文东还会不会不惜一切代价，去收购最后几个点的股票。 “会议结束，各位，马上股价就要大涨了，可要看好自己手中股票。”彦成坤再次提醒道。 黄耀南则看着面前的数人，没有说话。 会议结束后，他便直接出去，找了一间电话亭，拨出去了一个电话。 …… PS：求月票 第217章 中巴收购战（2） “恒生银行？”杨文东听完郑志杰的汇报后，眉头微皱，说道：“这廖创兴银行才刚刚被挤兑的几乎破产，这段时间，香港的华资银行应该都会比较保守吧？” 旁边的王联华则说道：“杨生，华资银行会比以前保守一点，但彦成坤手中的股票，现在市值恐怕接近千万了。 哪怕这是因为我们收购的原因导致的，但中巴本身就是优质公司，这些股票抵押出去，在任何一家银行，都是能获得三四百万的资金的，这个风险并不大。 唯一的问题，就是这时候极端时间内的极短贷款的，一般银行对贷款额度，可能会大打折扣。” 杨文东点点头，又问道：“那恒生银行会这样帮助彦成坤？” 紧急贷款的代价很高，一般也得不到多少额度，当初为了布局收购廖创兴银行的物业资产，他都提前一个多月，与汇丰、渣打协商贷款。 王联华说道：“我也听说过恒生的何善衡与彦成坤之间，私人关系不错，他们年轻的时候据说一起做过生意。 就是现在这二人的关系怎么样，我就不太清楚了，但彦成坤既然敢说这种话，应该是差不多了。” “老郑，替我将何善衡约出来。”杨文东想了想后，说道。 “好的。”郑志杰先答应下来，随后问道：“杨生是准备说服何生不参与这件事？” 杨文东点点头说道：“嗯，虽然现在只差3个点股票了，就算真的打价格战，股价哪怕翻倍，我们多花百万或许也可以成功，但还是没必要的。 而且如果恒生真的慷慨解囊的帮助彦成坤，那我们两大股东的对抗，时间长了反而会影响中巴的正常运营。” 虽然理论上股市怎么样，不影响企业的正常运营，但实际上是另外一回事，肯定会有影响的。 且这种收购必须速战速决，万一时间长了，给彦成坤在失败之前，给自己埋下一点雷，都是有可能的。 郑志杰说道：“好的，我现在就去约何生。” …… 当天傍晚，杨文东在大酒店见到了何善衡。 “杨生，好久不见了。”何善衡笑着握手说道：“听说你还当父亲了，恭喜恭喜，长兴集团这样的大企业，也是后继有人了。” “多谢。”杨文东笑了笑。 自己这样的企业规模，没有后代是非常可怕的，甚至一个也不稳妥。 二人相继坐下后，又寒暄了会，何善衡问道：“杨生，你将我约出来，所谓何事？是什么大项目需要新的贷款吗？” 到了他们的级别，一般的正常银行业务，是不需要他们二人出面的。 这些年来，恒生银行也与长兴集团进行了多次合作，他本人也非常关注长兴集团，以及非常看好杨文东的未来。 只是之前长兴集团优先选择的一直都是廖创兴银行，包括恒生在内的多家华姿银行，都想抢这个风险很低的大客户，可一直没有成功。 而如今廖创兴银行几乎倒闭，自己又接到了杨文东的亲自邀请，他自然判定，会有什么大的合作项目，甚至二人会协商好，以后多合作，从而换来一定的折扣等等。 杨文东笑了笑说道：“如果以后有融资需求，我自然会优先考虑恒生银行。 不过我今天约你出来，可不是因为这个，而是有一件不情之请。” “杨生请说。”何善衡有些奇怪。 杨文东跟着说道：“这几天，中巴股票的异常，是有大资本在收购，听说恒生银行会全力帮助现任董事长彦成坤了？” “杨生？这件事是伱做的？”何善衡脸色一变，惊讶问道。 中巴的事情，很多股民都已经知道了，杨文东知晓不奇怪。 可自己刚刚决定全力帮助颜家还不到几个小时，就算是恒生银行内部也没几个人知道。 虽说这件事也不是绝密，可如果不是相关利益者，谁会关注这件事？ “算不上。”杨文东笑了笑说道：“我也只是帮助黄家拿回他们家族应该有的权利罢了，现在也已经到了最后时刻了，我不想与恒生对上，这样大家都会有所损失。” “最后？杨生手中有多少股票了？”何善衡皱眉问道。 之前他与彦成坤商量过，他们判定黄耀南肯定是其中之一，其手中差不多有24%左右股票，而颜家的手上有35%左右，其他人想要成功，黄家不参与是不可能成功的。 只是想不到这背后之人居然会是香港最有潜力的商界新秀杨文东。 杨文东笑说道：“我手中差不多有22.5%，加上黄耀南手中的股票，那也就差3-3.5个百分点，也就够了。” “杨生可真是厉害。”何善衡惊讶说道：“这样一来，你们基本上也算成功了吧？” “不到50.1%，哪怕差了0.2个百分点，那就不算成功。”杨文东摇头说道：“这里面的变数就太多了，比如恒生突然要帮助颜家，不然我也不需要急着现身了。” “哈哈哈！”何善衡点点头说道：“杨生果然够谨慎，可这件事我与颜成坤的关系，有点不好办啊……” “理解，我们自然要照顾曾经的朋友。”杨文东点点头说道：“可是何生，如果你真的贷给颜家几百万，他可能会跟我们在股市上来一场大战。 我的资金实力你也清楚，那如果他们家的钱耗光了，你还怎么回收贷款？” “这”何善衡也有些犹豫了，如今香港的顶层富豪圈内，谁都知道杨文东的财力，在华人圈内已经属于顶级了。 特别是他一口气吞下廖创兴银行旗下7栋港岛大厦，以及组建船运公司、万人产业园等等，足以让他成为香港商界的新贵了。 颜成坤也算是香港世界有点成就的人，可比起杨文东就差远了。 杨文东又说道：“何生，我也不想我们三家三败俱伤，不如这样，何生当做中间人，让颜家将股票卖给我，我绝对可以出一个不错的价格； 这样一来，颜家会赚上一笔，我这边会达到自己的目的，恒生银行也不会出现坏账，甚至以后我们之间还可以多合作，如何？” 商界最成功的收购，还是善意收购，哪怕自己开始不是，但最后能够兵不血刃，那就是最好的结局了。 何善衡点点头，说道：“那行，我去传这个话，不过能不能成，我也不好说。” “不行的话，那就股市上见生死了。”杨文东也不在意：“何生也可以帮忙，我大不了多砸个几百万元，这点钱算不了什么。” 自己给面子对方还不要，那就只能给枪杆了。 “行。”何善衡回道。 当天晚上，位于中环的22层恒生银行总部大厦最高楼： “不行，我绝不答应。”颜成坤脸色铁青，说道：“我宁可倾家荡产，也要保住家族产业。” 何善衡叹口气说道：“颜生，很多事情，不是你想努力就能成功的，杨文东的财力之强，你绝对不可能是对手的。 之前廖创兴银行在香港的7栋大厦，就是被他以2000多万港元收购的，虽然也是借贷，可汇丰能够这样帮他，也一样是他的财力体现。” “他跟黄耀南达成了什么协议？你知道不？”颜成坤也逐步清醒过来，眼下是要解决问题，不是硬拼，因为根本就不可能拼得过。 “不知道。”何善衡也是聪明人，反问道：“你不会想挑拨他们的关系吧？” 何善衡说道：“大家都是为了利益，那杨文东也不可能是单纯的帮助黄耀南吧？黄家能给的东西，我颜家一样能给。” “你这想法倒有意思。”何善衡想了想说道：“虽然我觉得可能性不大，但的确可以试试，这样，明天我将杨文东约出来，大家一起谈谈，如何？” “好。”颜成坤点点头说道。 第二天，恒生银行大厦： 杨文东也见到了自己目前的“对手”，颜成坤。 “彦生，久仰大名了。”杨文东笑了笑说道，基本的礼节，还是要有的。 颜成坤心里恨的直痒痒，可现在何善衡在这里，他也只能客套说道：“哪里，比起便利贴大王杨文东，我就差远了。” “哈哈，两位，不用这样剑拔弩张。”何善衡在旁边劝导说道：‘先坐吧。’ 眼前二人虽然语言文字很和善，但语气就不一样了。 杨文东自然也给何善衡面子，三人坐下来后。 颜成坤说道：“杨生，你如果想投资中巴，我非常欢迎，但我不太明白，你又没有管理巴士公司的经验，为何要对中巴发起并购。” 杨文东耸耸肩说道：“这次股市收购，是黄耀南的行动，我也只是配合他而已； 这次行动之后，黄家会主管中巴，我也只会当一个投资者。” 这句话也是没错的，他才不会无聊的亲自去花费精力管巴士公司，只要巴士公司能够配合自己未来的计划就行了。 不仅仅是地产，还有其他服务行业，有了巴士，那很多业务就方便多了。 颜成坤听完后紧皱眉头。 这时，何善衡说道：“杨生，我不知道黄耀南与你达成的是什么协议，但我想颜生这边，也可以做同样的事； 无论是经营能力，还是社会面的关系网，黄耀南是远比不过颜生的。” “何生说笑了。”杨文东也知晓了二人的目的，随后说道：“我不会背叛我的盟友的，这是原则问题。” 未来，无论杨文东在香港的规模多大，也不可能什么事都自己独自完成，很多时候的投资，是需要多加资本一起合作的，前世的四大家族也是一样，互相之间有合作，跟其他财团也有合作。 任何一个为了其他利益而背叛合作方的，以后只会被唾弃，甚至就算外人不会知道，杨文东也不屑做这种事。 更不要说，他以后的目标是英资巨头，要是搞的没人愿意与他合作，那以后想收购英资巨头，肯定事倍功半。 颜成坤皱眉问道：‘杨生，真的没有商量余地了？’ 杨文东想了想说道：“你可以留下部分股票，当做家族传承，甚至可以保住大部分股票，这一点我可以承诺； 至于管理权问题，是你们颜家与黄家的内部问题，你要是能说服黄耀南，我没有意见。” 如今香港的上市公司，很多法律是沿袭英联邦的，比如上市公司最大的股东，只能持有49.9%股份。 因此，杨文东也不是真的需要颜家的所有股票，只要自己凑到49%就够了。 何善衡眉头紧皱，可这种情况，他也无能为力，他的面子也还没那么大。 颜成坤脸色铁青，说道：“那好，我们就股市上见真章了。” 回到自己地盘后，杨文东对着王联华说道：“立刻公布我们对中巴进行收购的事情，直接提高20%，在股市上直接收货。” “好。”王联华也明白谈判似乎没什么成绩了。 杨文东又对着郑志杰说道：“老郑，中巴是专营企业，你这就去跟港府交通部门的官员沟通下，表明我们的收购，不会导致正常的交通出问题。” “明白。”郑志杰答应说道。 “那就这样吧，争取几天内，就完成这件事。”杨文东点点头说道。 PS:1.求月票。 2.之前不少人说书剧情太平淡了，主角一直很顺利，可在60年代，本身就不可能像70年代末那样，对英资下手，本身这十年也是很多华人大佬韬光养晦的时间段。 所以剧情就显得很没那么刺激，矛盾冲突也少。 然后我就写了这一段收购中巴的，其实也就是小剧情了，结果又有人说那个时候不应该收购，应该苟着发展。 感觉怎么写都是两边不讨好了，其实也很正常，看商业文有的人喜欢看写实业，有的人喜欢看地产与金融收购。 但都没错，希望大家不要在评论区吵起来了，商业文做事业，没有绝对正确的路线，各有选择。 3.虽然很多的评论区读者都说喜欢看实业，但至少我这本书，写实业工厂的剧情追订跌的惨不忍睹，没人看。 后来不得不写地产金融航运什么的，看的人就很多，所以大家本质上还是喜欢赚快钱的，而不是繁琐的实业。 我朋友一本写新能源电车发展创业的，成绩也是很差，他之前一本写地产的就接近大精品（6000均订）了，所以.，喜欢看实业的，其实也就是一小部分人，包括我上本书，不同剧情就能看出来这一点。 所以这本书各种剧情也都会有，满足不同读者，实在不喜欢可以不订阅自己不喜欢看的章节，这也正常。 4.不少人说剧情慢，我也知道最精彩的时间是70年代，但那段时间的剧情至少上百作者写过了，我也写过，所以这本书才想认真写个不一样的，也就是60年代。 第218章 成功收购中巴 7月4日，坊间突然传出了劲爆的消息，便利贴大王杨文东正式公开，以28港元一股的价格，收购中巴股票； 这个价格是目前中巴股票价格的120%，一瞬间就让无数股民疯狂，20%的利润看起来不多，可对于很多人来说，却是几天的成果，什么地产物业投资，涨幅也不可能跟这比。 渣打银行特意在港交所内安排了一个桌子，一手交钱一手交货，给的也是银行的现金本票，任何人拿到手后可以直接去渣打银行的任何一个分行取钱，大量的股民，立刻前来排队。 至此，香港每一个关心股票的人，都知道了前几天中巴股市的行为必然就是杨文东所为，这样操作的目的，自然是为了收购中巴。 只是目前还没人知道杨文东持有了多少股票，以及准备收购多少股票。 一個小时后，又有一则消息传来，中巴的现任控制家族颜家发出公告，将会以30港元一股回购中巴股票，消息一出，所有曾经在渣打银行桌子前方排队的股民，立刻一哄而散； 颜家也在对面摆了一张桌子，也有了部分人去卖股票，不过人数，比刚刚渣打银行桌前的要少多了。 二楼上方，杨文东看着很多在旁边站着的人群，对着身边的黄耀南说道：“这些人，估计还是想等我们再提高报价。” 黄耀南点点头说道：“是的，大家都是聪明人，这种收购战，他们都是在等我们与颜家最后的筹码了。” “这颜成坤还真是脑子有问题，明知道不敌，还非要跟我耗资金。”杨文东无奈说道。 黄耀南则说道：“毕竟是家族企业，在失去的时候，肯定会想拼命保住的。 就说我黄家，明明几十年来从来没有控制过中巴，但两代人，也是在不惜一切代价想要拿到中巴的控制权。” “嗯，这么想倒是有点道理。”杨文东点点头。 原先历史上，黄家也是等到80年代，实在知道没戏之后，才出手了手中的股票。 50年时间的折腾，也就是为了一个目的不放弃，要不然，早早卖了中巴股票，去买房收租，可能活的还更轻松一点。 黄耀南又说道：“不过除了我们内部，外人并不知道我们有多少股份，颜家现在的挣扎，只会让自己负债惨重。” “这也是我不公布的原因。”杨文东点点头说道：“他挣扎一番，负债重了，等我们入主中巴后，股价会回归到正常水平，那颜成坤就必须卖股票还债了。” 这次收购就算成功，颜家还是中巴的最大股东，杨文东与黄耀南联手，才有了压倒性的优势，可颜家手中还会有一票否决权。 这就会对未来杨、黄经营中巴形成很大的威胁。 因此，这次收购要么善意收购，自己花钱以略高的价格收购颜家手中的股票，要不然，就需要增加颜家的负债。 不然如果现在自己以极高价格在短期内收购剩下的几个点后，颜成坤如果后续不肯出售手中股票给自己，那就会成为一个大麻烦。 这黄家两代人为了争夺中巴管理权而能够承受委屈50年，谁知道颜家会不会也一样？ 黄耀南点点头说道：“是啊，我就没想到以后的问题，还是杨生足智多谋啊，就是这样做，您这边也会多花费不少资金。” “几个点的股份，再多，也就多花几十万港元而已。”杨文东也不在意：“保证以后我们能够顺利掌管中巴才是最重要的。” “多谢杨生，替我黄家完成多年的愿望了。”黄耀南真心感激说道：“以后中巴的线路，一切都由杨生说了算。” 他也知晓了，杨文东收购中巴，目的之一就是为了控制中巴的线路，从而方便自己的地产开发。 杨文东说道：“嗯，好，不过你也放心，我也不会盲目的违背最基本的经济规律，强行乱开新路线的。 我的住宅项目，都是高端的，这些地方，规模也不小，小区建成后人也不会少，这样的地方就应该有巴士通过，这对中巴也是有好处的。” “哈哈，那就再好不过了。”黄耀南很是开心。 在了解过长兴地产、长兴船运以及长兴实业的管理模式后，他也知道，自己以后可以以自己的方式来管理中巴了，因为杨文东基本上不管太多的，除了一些整个集团战略上需要配合的事情。 杨文东点点头，对着另一边的王联华说道：“接下来，就让颜家自己消耗自己的资金就行了，我们这边，就先慢慢配合他们慢慢拉高股票。” 王联华答应说道：“好的，杨生放心，我肯定会让颜家，花光自己手中的每一分钱。” 另一边，颜成坤也在看着楼下的股民，也清楚普通股民的想法。 身后的何善衡说道：“颜生，现在退出还来的及，真要是你们双方开始价格战，那就晚了，颜家也会因此负债累累。” 颜成坤摇头说道：“只要能够保住家族公司的控制权，负债再重，我也得坚持，怎么，恒生是不愿意帮这个忙了吗？” “自然不会，我们做正常的生意。”何善衡说道：“你的股票，在任何银行都能抵押获得一笔紧急贷款。 但是作为一个朋友，我还是劝你清醒一点，看清现实，杨文东的财力，就算是我恒生银行，也不愿意硬碰硬，而且现在我们也不知道，他与黄家联合，已经持有了多少股票。” “一定不会很多，要不然，他们早就继续加价了。”颜成坤信心十足的说道：“他们没有跟上我们，必然是因为离50%还差不少。” “你已经只相信自己认为的事情了。”何善衡见状也不多说：“按照协议，我会给你贷款资金，但后续不管你是成功了还是失败，未来的还贷压力必然会很大。 现在银行业因为廖创兴的事情，变的非常谨慎，如果以后这方面出了问题，我也帮不了你，伱自己考虑清楚吧。” 说完，何善衡便离开了。 颜成坤则是一个人待在屋里，突然电话铃声响起，他接起电话：“什么？对方涨了5毛钱？那我们直接加1块。” 放下电话后，颜成坤更是相信自己的判断。 后续的两天，香港的股市迎来了一小波热闹的高潮。 中巴的现任管理层及收购方你争我斗的相继加价，不少股民也是左右横跳，等待着更高的成交价，也有部分股民，则是见好就收，先将现金落袋为安。 7月7日，再一次来到港交所附近，渣打银行办事处的杨文东得到了一个好消息。 王联华与黄耀南一起走了过来，王笑着说道：“杨生，就在一小时之前，我们已经成功收购到足够的股票了，现在您的股票加上黄生的股票，已经有了50.02%了。” “意料之中。”杨文东笑了笑，就财力而言，这完全不是一个等级的层次。 只是特殊就在于颜家股票份额较高，如果不是拉拢了黄家，那自己想成功几乎是不可能的。 黄耀南满脸喜容，问道：“杨生，要不要公布这件事？” “不要急，现在我们已经赢了，不在乎晚几天。”杨文东否决说道：“现在最重要的是，要想办法废掉颜家手中的一票否决权，不然我们后续的经营，会后患无穷。” 黄耀南点点头，说道：“明白，是我太心急了。” “黄生的心情我很理解，你还是先考虑清楚，后续该怎么管理中巴公司吧；”杨文东又对着王联华说道：“ 王生，我们继续在股市上收购股票，哪怕我们亏钱，也要保证颜成坤亏的更多，只要他负债过重，那以后我们入主中巴后，股价下跌，他就必须卖现在高价收购的股票了。” “明白。”王联华答应说道。 这种玩法，作为从事金融一辈子的他，倒也没碰到过，一般收购，只要成功了，基本上就会公开接手公司了。 但杨文东考虑的也有道理，要避免对方还有一票否决权。 …… 又是数天之后： 彦成坤神色欣喜，问手下道：“黄家那边有放弃的趋势了？” 手下有些不确定的说道：“虽然他们还在收购，可幅度比不上之前了，而且加价的速度也比不上我们。 只是……” “只是什么？有话就说。”彦成坤急着问道。 手下顿了顿，说道：“只是根据我们的了解，那便利贴大王的财力是远超过现在的表现的，这有点异常！” “这我也知道。”彦成坤点点头：“也有可能是收购中巴，只是对方的一件小事，眼见和我们这样对耗下去，亏的严重，就逐渐放弃了？” 他自己也有点不敢确定，不过这是自己一辈子的产业，他更相信自己是对的。 “或许有这个可能。”手下又说道：“彦生，我们的股票已经接近37%了，加上其他几位股东的，主要再狠一点，我们就能有了接近46%了。 只要我们再狠一点收购，对方想要获得控股权，就得收购到几乎其他所有的股票，这几乎是不太可能的。” “好。”彦成坤眼见有希望保住家族企业，说道：“将资金全部投入进去，恒生的贷款、还有我卖掉的部分物业，全部投入进去。” “是。”手下答应后，就立刻离开。 来到自己的办公室后，他立刻打了出一个电话：“刘生，跟黄生说一下，彦成坤准备压下最后一笔资金了。” …… 黄耀南得到消息后，也立刻找到了杨文东此刻他正在与王联华讨论着股市上的操作。 杨文东问：“有什么新消息？” 黄耀南说道：“彦成坤入瓮了，他已经准备来一把狠的，将股权收购到安全线的位置。” “好。”杨文东点点头，对着王联华说道：“王生，将我们这几天收购的多的股票，再以更高价卖给彦成坤，顺便还能小赚一笔，我们这边，只要有50.01%的股份就够了。” “明白。”王联华答应说道。 …… 很快，市场上又传来消息，颜家以32元一股的价格，继续收购股票，引起市场震惊。 大量的人，如潮水一般涌入港交所，在不到半天之内，就将手中股票卖给了颜家。 下午，卖股票的人少了点，还有很多人时不时的来到渣打银行的桌前，询问这边会不会继续涨价。 杨文东还是在楼上，喝着咖啡，看着下方。 王联华走了过来，说道：“杨生，我们手中的多余股票清零了，这3%的股票，差不多赚了几十万港元。” “还赚了一笔，不错。”杨文东说道：“这颜家花了这么大代价，资金估计也差不多了吧？” 王联华说道：“应该差不多了，虽然不清楚具体数字，但这段时间他们至少砸进去五六百万资金了。” “那也差不多了，这场闹剧该结束了。”杨文东点点头。 他也不至于将颜家逼的倾家荡产，不然狗急跳墙对自己也没好处，哪怕这次对方输了，也还能过一个富家翁生活。 王联华笑说道：“好，那我就准备公布了。” …… 7月12日，港交所内，黄耀南请来了香港的一些记者，正式公布，自己一方已经有了超过50%的股票，即将正式入主中华巴士； 同时为了感谢颜成坤先生多年来对中巴的贡献，他仍然可以担当中巴的董事席位. 在众多记者的拍照之下，黄耀南意气风发，他终于完成了他父亲生前几十年的愿望。 就在同一时间，得知消息的颜成坤，突然觉得眼前一黑，差点站不起来。 身边的数人连忙扶住了他，颜成坤缓过来后问道：“这怎么可能，这几天，我都在全力收购股票，黄耀南那个小儿根本就没什么大动作，怎么可能突然就有超过一半的股票？” 一名手下说道：“颜生，这件事应该是真的，在港交所召开新闻发布会，如果说假话，是要承担法律责任的，而且也会自绝于香港商界。” 颜成坤顿时沉默起来，身边数人也开始心中有所想，中巴要换主人了，那他们这些人，该怎么办？ 第二天，杨文东、黄耀南便来到了位于铜锣湾的中巴总部： 颜成坤纵然脸色再难看，也得出面，双方会面，自然是剑拔弩张，倒是杨文东说道：“颜生，到了这一步，我想大家还是该坐下来好好谈谈了。” “中巴已经是你们的了，我也无话可说了。”颜成坤冷声说道。 在昨天晚上，他就确认了，杨、黄二人是真的有了50%的股票，因为他关系还不错的几名小股东，早就偷偷的出手手中股票了。 外加港交所那边的公证，这件事不可能有假了。 杨文东道：“我说的不是这件事，而是颜生既然已经不能再经营中巴，那还不如将手中的股票，也卖给我，如何？” “你还想要我手中股票？”颜成坤怒目直视。 杨文东耸耸肩说道：“颜生，我要你的股票，也是在帮你，这几天，你可是在股市上投入了数百万，这负债压力，可不小吧？” “这就用不着杨生操心了。”颜成坤说道。 杨文东道：“昨天中巴股票，在黄生公布收购完成后，直接暴跌了差不多40%，颜生手中股票价值，也一样大幅度缩水。 虽然这是你的私事，可你也是公司的大股东，我们自然需要过问，你的财务风险问题。” “两位放心。”颜成坤说道：‘我的财务问题，我自己会解决。’ 杨文东淡笑说道：“那就好，不过颜生还是要考虑清楚，我现在能给你的价格，肯定还是不错的； 如同之前在恒生银行的时候一样，当时你如果答应了，那对比现在至少少亏几百万了吧？” 颜成坤没有说话，似乎有了一丝后悔之意。 杨文东又说道：“黄生，按照港交所的要求，因为收购战导致流动股票大幅度减少，目前中巴的情况，已经不符合正常上市公司的要求。 所以还请向港交所提出增股融资的需求，我们所有人稀释手中股票，从而为市场带来活动性。” “对。”黄耀南笑了笑，这也是一个阳谋，以光明正大的理由，缩小颜成坤手中股票占比。 至于自己一方，当自己获得管理权的时候，那除非颜成坤再获得50%股权，才有可能抢回中巴。 “等等。”颜成坤也知晓一旦扩股，自己就可能失去唯一的优势了，随后说道：“这件事我考虑下。” PS：求月票 第219章 沃尔玛的消息 “好。”杨文东自然也答应下来：“价格方面，我会派人与你协商的，不过也只能按照目前市价了。” 如果是收购战之前，当时股价已经涨的不低了，那时候收购杨文东肯定要多出不少的；但颜成坤没抓住机会，就只能承受现在的价格了。 甚至因为之前大规模借贷买入的股票，一下子腰斩，损失之中，足以让整个颜家几十年来的财富积累伤筋动骨。 “可以。”颜成坤纵然不甘，可也知道想以之前的价格成交，那是不可能的了。 随后，颜成坤便颓丧的离开了。 黄耀南则是叹息说道：“这颜成坤，今天才是第一天体验到当年我父亲以及我之前的心情了，我们可是这样过了几十年，我父亲，还因此郁郁而终。” “商场就是这样。”杨文东感慨说道：“颜家经过这一次，以后除非再出现一个厉害的人物，不然最多也就保持普通的富裕水平了。” 创业本身就不易，大部分人创业，最终的结局就是亏损严重甚至倾家荡产。 而能在破产或者巨额亏损之后二次创业的，更是凤毛麟角，即使是前世内地那么多商界精英，也是屈指可数的，最出名的就是史玉柱了。 黄耀南说道：“是啊，这样对我黄家来说，也算是报仇雪恨了，多谢杨生了。” “嗯。”杨文东又说道：“过去的事情，就过去了，不要想太多，接下来，我们还是要考虑下，中华巴士的未来该怎么走。” 虽然他不怎么干涉下面企业的运营，但发展方向还是要过问的。 黄耀南回道：“这段时间我也想过，中华巴士与杨生您旗下的各种产业不一样，它是地区垄断性企业，这是它的优势，可也是限制它的地方，中巴只能在港岛发展； 至于香港之外，能够发展的可能性不大，任何国家都是有着自己的巴士公司的，一般哪怕是国际企业，也不做这种生意。” “对，中巴对外扩张的可能性不大。”杨文东自然也是知晓这一点，说道：“所以重点就在岛内了，第一就是本职工作，以最大的努力，帮助香港市民解决出行问题，这是我们能够获得独家经营权的基础条件。” 香港有不少垄断公司，但权利也代表着责任，但凡独营企业，是得做好相关服务的，如果引起大批市民闹意见，那港府自然会收拾这个企业。 所以就算以后得到了供电公司，也是不能随意为所欲为的，李嘉成在90年代能偶尔这么操作，也是因为背后有着虎皮，加上那个时候的港英政府也不想再瞎折腾了。 “杨生放心，我黄家当初成立巴士公司，家父也是有着真心想解决市民出行问题的。”黄耀南点点头说道：“家父在世时也曾经教导过我，我们商人是应该赚钱，但也需要在赚钱的同时，让其他人也获益，这才是长久的商业模式。” “说的好。”杨文东点点头，随后说道：“那第二件事，就是尽量囤积港岛的地皮，我是非常看好香港未来的地产市场的。” 被困在港岛业务的中巴，的确远不如地产、航运、甚至传媒有前途，那最佳的模式，就是利用自己的优势，直接购买地皮了。 正常情况下，比如长兴地产公司，从港府买过来的地皮，是绑定着开发任务的，绝对不可以买了后坐等升值，想要这样操作，就只能购买一些老旧物业，但这些是不太容易买的，特别是优质位置。 而中巴却可以以自己建相关配套服务的名义，向港府申请地皮，一般只要合理，然后再正常给钱，就能买到了，到手后建一层简单的配套房子就可以了，相当于囤地。 黄耀南说道：“杨生放心，我知道该怎么做，而且任何一個地皮，我也会尽量申请最大的面积。” “嗯，好。”杨文东点点头，说道：“涉及到地皮购买，如果资金不够，可以找我借，或者找长兴地产合资也行。” “明白。”黄耀南答应下来，随后问道：“杨生，如果你收购了颜成坤的股票，那你的股份，可能就会超过港交所容许的比例了。” “我知道。”杨文东又说道：“到时候再增资扩股就行了，正好之前颜成坤购置了大量英国巴士、也扩张了路线，公司资金也不太足了。 融资之后，你以后管理也方便很多了。” “好。”黄耀南点点头：“这样的话，就没什么大问题了。” 杨文东又问道：“你知道颜成坤这次购买的巴士之中，有空调吗？” 在香港几年，创业初期还没买车的时候，他是做过几次巴士的，当时也是夏天，巴士内部非常热。 既然自己入住了巴士公司，那也就该顺便做点为市民服务的好事了。 黄耀南摇头说道：“没有，中巴以及九巴购买巴士，都是从英国买的，而英国那边夏天温度不高，所以当地的汽车工业，基本上没有空调。” 杨文东问道：“只能从英国买？” “这倒没有规定，只是一直以来都是这样。”黄耀南说道。 杨文东则说道：“那下次采购，去问一下日本，那边也有汽车制造业，离我们还近，车价大概率还便宜，买有制冷空调的。” “好的。”黄耀南点点头答应说道。 又是一周后，王联华的团队与颜成坤达成交易，以320万港元的价格，买下颜家所持有的20%股票，而颜成坤则是坚持要保留剩下的20%。 杨文东也就没有强求，而因为自己手中的股票超过了50%，随后也就申请在股市进行一次增股融资，也可以增加原本枯竭的流动性了。 至此，中华巴士的收购，落下帷幕，杨文东在背后控制了，这个垄断香港一半人出行的交通工具。 7月15日： 吉利大厦： 杨文东也是第一次来这里，陪同的郑志杰，则是对着老板介绍着各层的规划。 “不错，虽然面积不算很大，但规划的还算合理。”杨文东夸赞说道：“这样来看，未来两年内，这吉利大厦，也足够你们与长兴航运一起使用了。” 吉利大厦是长兴地产的第二栋自建大厦，面积比港华大厦还要大不少，也是杨文东为自己地产公司与船运公司准备的办公之地，之前的港华大厦内部太挤了点。 郑志杰说道：“是的，当初其实我是想至少用5年的，只是现在长兴地产的发展速度太快了，虽然大部分还是收租的，可也还是需要不少人的； 另外住宅业务这一块，我这边又拿下了三块地皮，准备再建全装修的楼盘。” “嗯，行，这件事你看着办。”杨文东也没再追问细节，这些后续都会以资料的方式给总部的。 随后说道：“长兴大厦那边，我是准备留给集团总部的，你们几人会在那有办公室，不过整个业务就不要过去了。” 长兴大厦，也就是曾经的廖创兴银行大厦，位于中环德辅道的25层大厦，其中下面三层还是商场。 22层的写字楼，每一层面积都超过1.5万尺（1500平米），对于现在的长兴集团总部来说还是大了点。 不过他也不准备租出去或者给现有的分公司，因为他知道，自己未来的产业必然会高速发展，现在还大的总部大厦，把这些分业务引进去，可能几年后就又不够用了。 郑志杰点点头说道：“好的，我明白，如果以后位置不够，我会再建大厦。” “嗯，行。”杨文东点点头。 二人很快来到了杨文东的办公室，如今在任何自己需要办公的地方，都会有着自己的一间办公室，这样方便自己。 郑志杰说道：“杨生，目前公司的地产业务，核心就是小区住宅项目以及置业收租，这两者现在都好说，问题不大； 但长兴大厦下面的百货商场位置，连卡佛死卡着希望能够得到5折的价格，让我们这边很难谈的下去。” “5折？他怎么不去抢啊？”杨文东听完后，都有些无语了。 一些商场，为了吸引大品牌入住，给予优惠也很正常，越偏僻的地方，优惠越大，甚至还有可能是免费的。 可长兴大厦是在中环的，这根本就没有任何可比性，能够给一定的优惠就不错了。 郑志杰说道：“连卡佛是香港知名商场，很多人甚至都认准要去连卡佛购买东西，这可能也是他们的底气了。” 杨文东又问道：“有没有其他选择？” 他之前想过做超市，不过目前还没有完全定下来，所以商场招商也没有完全停下来。 “香港最好的就是连卡佛了。”郑志杰说道：“或者，我们可以引入日本的几家百货公司，这几家日本百货在香港也有几家，他们做的也还不错。” “那算了，没必要让小日本赚这个钱。”杨文东否决道。 他不反对跟小日本做生意，不过要么就是需要购买他们的廉价高技术产品，要么就是进入他的市场。 这种摆明了躺着赚钱的生意，没必要给他们。 郑志杰点点头说道：“那我再跟连卡佛商量一下。” “长兴大厦什么时候彻底完工？”杨文东又问道。 郑志杰回道：“大厦封顶会在今年年底，内部装修估计要到明年四五月份才能结束，楼下的商场要早一点，预估是10月底就可以开业了。” 杨文东想了想问道：“伱有没有听说过supermarket这个词？中文名叫做超级市场？” “supermarket？没听过。”郑志杰摇头说道。 杨文东解释说道：“这是跟百货商场类似的一种商业模式，不一样的地方在于” 这个时代的信息传输成本很高，欧美的东西，如果不是很出名，那外面是很难知晓的； 这也是很多人能够利用信息差就能够赚钱的原因，包括80年代以后的内地也是一样。 郑志杰听了一个大概后，说道：“这种商业模式最大的问题，应该是供应商管理、货物存储及运输、还有货物信息记录了。” “对，说的好。”杨文东夸奖说道：“不过只要规模做大，那在理论上就能将成本压到比百货低很多，所以我比较好看这种商业模式。” 郑志杰点点头，问道：“那我们需要在香港经营这种超级市场的生意？就在长兴大厦的商场？” “我有这个想法。”杨文东说道：“不过这个东西是个新鲜产业，香港这边熟悉的人应该也不多，我也准备去美国那边一趟看看。 美国那边有不少这样的企业，其中几家企业我还是比较看好的，我去拜访一下，找个机会投资，也能看看能不能学习一下。” 美国的超市企业，自然就是沃尔玛了，不过沃尔玛目前还没有成立。 早在两年前，杨文东就安排在美国的同事盯着超市这个行业，收集所有超市行业有点小规模的信息，于是半年的时间，就找到了杨文东的目标：山姆沃尔顿。 只是那时候自己资金也有限，加上沃尔顿也一直不是很缺资金，因此也就没打扰他们。 而最近美国那边传来的消息，沃尔顿的企业出现了不小的资金困难，正好香港这边中巴收购已经结束，他也就准备去一趟美国了。 未来全球第一大超市，还是值得他亲自去一趟美国的。 郑志杰想了想说道：“开这样的超市，还有一个问题，那就是香港的国货商店，他们为了帮助内地赚外汇，可都是愿意亏本经营。 很多香港的零售业都受到影响。” “国货商店？”杨文东也知道这个品牌，他也去买过东西，的确很便宜，随后问道：“但香港也有很多其他正常的零售店或者百货商店，他们是怎么避开竞争的？” 郑志杰解释说道：“应该是错开了位置，国货商店背后是内地，但也不足以将店开到香港的每个位置，能有一小半就不错了； 特别是经济好的地方，租金太贵，国货商店一旦开到这里，赚不到钱可能还要贴外汇了。” “嗯，那我们陷在中环、金钟开超市问题不大。”杨文东又问道：“我们能够从内地买货吗？” “可以的。”郑志杰说道：“国货商店本身也是华润与香港几家资本一起合作开的，并非独资； 华润在香港的生意很大，不可能只照顾自己的几个企业，其他零售业想要买内地商品，他们也是来者不拒的。” “那就行。”杨文东也不太担忧了。 原先历史上，在60年代后期，香港也就出现了超市，虽然规模都不大，但也已经是雏形了。 到了70年代，百佳与惠康也就成型了，后来依靠背后两家洋行，成为了未来的两家零售垄断巨头。 自己也就是早了不到十年，问题应该不是很大，特别是是自己可以先买地产，那没有租金压力，经营起来就简单多了。 唯独麻烦的就是货源，初期肯定很费劲，这也是连锁超市的困难所在，可除非只做地产收租公，不然做什么产业都会碰到很多前期问题。 “好的，需不需要我陪您一起去一趟美国？”郑志杰问道。 杨文东摇摇头说道：“不需要，你在这边安心做好地产业务，还有中巴那边也看着点就行了，我这一趟美国之行，不会很久的。” 一周后，深水湾杨家别墅。 杨文东抱着已经能够竖起身体的杨志文，拿着几个小玩具逗着他。 苏依依拉着一个行李箱走了进来，说道：“东哥，你的衣服已经准备好了，里面也有一些吃的。” “不用准备太多，我在美国买也一样。”杨文东笑了笑说道：“你还怕我饿了不成。” 苏依依则说道：“那倒不至于，白小姐跟你同行，怎么着也不至于饿到你。” “吃醋了？”杨文东将苏依依拉了过来，笑说道。 苏依依摇摇头说道：“那倒不是，我觉得，我们都结婚快一年了，你也应该给她一个名分了，不然对你和她都不好。” “嗯，还是我家依依董事。”杨文东笑说道。 白玉姗的存在，苏依依也早就知道了，好在这个时代的香港，不需要搞什么修罗场，完全都是合法的。 别说超级富豪，就是很多打工人，都有两三个老婆，一切都是常态。 苏依依又说道：“不过，等志文月龄大一点，你也要带我们去美国玩一玩，我还没去过美国呢？” “放心，没问题。”杨文东爽快答应道。 PS：求月票 第220章 会面未来的美国首富 香港，启德机场： 杨文东、白玉姗以及跟随的保镖、助理等人，来到了机场内部的停机坪处，他们会直接在这里登机。 这个时代，基本上是没有什么私人飞机的，不过超级富豪早就有了，因此很多大的航空公司，会跟一些富豪合作，直接按次或者按时间租赁。 这次，杨文东就是直接承包了美国泛美航空公司的一架波音737飞机，这样也方便一点，不然跟着一群人挤飞机，也是太累了点，且可能也会更浪费时间。 飞机之外，两名漂亮依人的双胞胎姐妹，正在飞机侧方聊着什么，杨文东走了过去，笑说道：“飞机马上要走了，玉洁，你要是舍不得你姐姐，可以跟我们一起去美国玩玩，所有旅程都是免费的。” “我也想啊，不过我还要参加比赛。”白玉洁有些不太开心的说道。 白玉姗则解释道：“玉洁要去参加短跑比赛，好几个东南亚的大学，也会来香港参赛。” “不错。”杨文东真心夸奖。 这个世界上，并非只有政界与商界做出成绩才是算成功，在体育、美术、哲学等等也是一样； 当然，还有比政商更高级的，那就是科学领域。 白玉洁又问：“飞机不是你租的吗？什么时候飞不是我们来定吗？” “飞机是我租的，但飞机场不是我的啊，你以为我想怎么样就怎么样啊？”杨文东一阵无语，看来这丫头体育好，但脑袋瓜子有点 “哦哦。”白玉洁点点头。 白玉姗则说道：“那我们走吧，飞机不能晚点。” “嗯。”白玉洁点点头。 姐妹两聊了两句话，就分开了，上飞机后，众人都是选择了自己的位置。 其他人比较董事，都不知道去哪了，就剩下杨文东与白玉姗，在飞机的中端位置。 “这个座椅还是有点多了。”杨文东拿过来一杯果汁，说道：“你说这么大面积，围起来都可以做成一個房间了。” 白玉姗接过果汁，笑说道：“飞机上建个房间干吗？就为了飞行的时候，睡一觉？” “对啊，不挺好的吗？”杨文东耸耸肩说道：“从香港去美国欧洲都要20几个小时，对与那些经常需要出差的人来说，有个房间，不更好吗？” “你这么说倒也对。”白玉姗点点头说道：“但航空公司租飞机，有时候没这个生意的时候也会做正常的生意。 现在这样还好改回去，但要是建了房子，那就不好再改了，从经济上来看，不划算啊。” “对。”杨文东笑了笑说道：“能这样做的前提，自然是要有自己的飞机。” “自己的飞机？你准备买飞机？”白玉姗很是惊讶。 杨文东摇头说道：“暂时不会，可能过几年再看吧。” 如今他的资产还不够多，目前还处于创业中前期阶段，花钱买飞机太不划算了，且如今他的事业，主要还是在香港及附近，出差需求也比较低。 不过等几年，不出意外的话，自己资产规模会以指数级速度增加，同样国际业务也会大幅度进展，国际商务出行的需求也会增加，那可能也就需要购置私人飞机了。 还有就是，美国也是他未来的主要市场，自己也会投资，那就会有收益，而在这里赚了钱，购买内部的工业品，也是可以减税的。 白玉姗想了想说道：“我知道日本有几家大公司，购买了波音的飞机作为自己商用的，你要是买的话，估计会是香港第一人了，怡和的大班，都没这待遇。” “哈哈，怡和也就在香港称王罢了，真要是跳出香港，那就啥也不是了。”杨文东笑了笑说道。 在香港内，他也非常眼红怡和旗下的那么多优质资产，不过这些也都是怡和祖辈上百年的财富积累，以及与权力勾结获得的财富。 而到了海外，需要拼本事经营，那哪怕有着香港市场这个现金奶牛，怡和在海外的投资，还是一无是处，到了80年代反而成为整个集团的累赘。 白玉姗则是思考片刻，说道：“好像是真的，香港的大英资财团，就是靠着垄断与祖辈的成绩成功的，不像华人，都是靠着自己。” “对。”杨文东点点头说道：“如果港英政府真的公平，华资早就开始超过英资了。” 61年，香港的很多英资财团也上市了，没上市的，未来几年也都会上市，想着就是割一波香港股民的韭菜。 包括怡和、九龙仓、香港电灯、黄埔集团等等，虽说目前的杨文东还没这个财力对付他们，再等个十年，他就可以做准备了。 “嗯，是的。”白玉姗看向杨文东：“东哥，以伱现在的发展速度，十年内是肯定能够超过怡和的。” “十年？或许吧。”杨文东笑了笑：“单纯在香港很难，不过，如果我们发展海外市场，那就很容易了。” “海外？就是你这次要去的看的超市吗？”白玉姗也知道这次杨文东去美国的目的。 杨文东点点头说道：“对。” 未来的怡和，对比沃尔玛，是完全不配对比的，甚至香港的几大英资财团外加未来的四大家族，加起来也比不过一个沃尔玛。 全球每年几千亿美元的销售额，这些订单就能决定数百万乃至千万人的就业，而且其本身也能带动数百万人就业。 “超市？”白玉姗认真思考着这里面的门道。 “到了美国，你看看就知道了。”杨文东笑了笑，说道：“休息吧，等会天黑了睡一觉。” “嗯，不过你的手能不能拿开一点。”白玉姗反问道。 “那可不行。” 25小时后，飞机降落在了阿肯色州的首府小石城。 长兴实业在美国的业务负责人林尤沺也是亲自接机：“杨生，您刚刚下飞机，还是去酒店休息一天，明天，我亲自向您汇报关于山姆沃尔顿的情况。” “好。”杨文东点点头。 这次来美国，最重要的事情就是结识沃尔顿，最好还能借着机会投资他，其他事情，哪怕是长兴实业在美国的销售情况，也只需要稍微了解就行了。 第二天，休息一晚后，人立刻精神气爽，杨文东也在酒店楼下的咖啡厅包间里，与林尤沺坐立而谈，白玉姗则是给二人倒着饮品。 林尤沺取出一份资料，说道：“杨生，这些就是沃尔顿的创业资料，之前我也寄给您过，现在这里的，多了最近两个月的情况。” “嗯，还是说说沃尔顿碰到了什么经济问题吧？”杨文东也只是大概翻了翻资料。 这些对他的意义不大，无论沃尔顿以前是个什么情况，也都影响不了他未来的发展，他需要的就是一个可以投资的契机。 早在去年的时候，他便收到了沃尔顿的资料，也大概了解了这位曾经历史上美国最富有家族的创业史。 早在1945年，沃尔顿拼凑了2.5万美元，在阿肯色州纽波特镇加盟了一家富兰克林零售店，由此开启了属于自己的零售事业。 只是加盟模式，都是被品牌商吸血的，进货、售价都是被品牌商控制，终端的加盟商只能获得一点小利，甚至还可能会亏。 为了摆脱这种情况，山姆沃尔顿总是自己寻找货源，再找到更便宜的货物后，山姆也没有以通常价格出售商品，赚取更高差价，而是将节省的费用让利给顾客，用低价、折扣吸引客户的眼球。 这种“薄利多销”的经营理念或许在21世纪看来平平无奇，但在当时却极为少见。 然后他便如同发现了新大陆一般，摆脱加盟店后，就开启了自己的超市零售事业。 15年的时间，在1960年的时候，他有了15家属于自己的“廉价商店”，而在今年7月，第一家沃尔玛超市，正式开业。 林尤沺回答说道：“杨生知道在60年10月美国爆发的经济危机吧？” “知道。”杨文东点点头。 在前世，知晓近代历史的人，基本上都知道美国的三次石油危机、次贷危机、互联网泡沫危机等等，但在60年代之前，也是有几次危机的。 此次危机的根本原因，是二战之后美国作为几乎是唯一的世界工厂，各种工业品产能被拉到最高。 但十几年后，欧洲、日本甚至部分亚洲国家的工业都发展了一些，导致美国内部产能过剩，最终引发经济危机。 林尤沺又说道：“在前几年，沃尔顿都是负债经营，因为生意还不错，所以勉强保持了平衡，但碰到经济衰退，银行利息升高，他们的日子就不好过了。” “嗯，那你跟他接触的怎么样？”杨文东反问道。 林尤沺笑说道：“还可以，我曾经以投资者的名义，拜访过他，他也知道，我是代表着一家寻求在美国投资的亚洲资本。” “行，那安排个时间，我想见一次沃尔顿。”杨文东又说道。 哪怕不能投资，见一下沃尔顿也是不错的，这位可以说，是美国罕见的真正意义上的白手起家的超级富豪，什么巴菲特、比尔盖茨，第一桶金都是靠着家人的。 “好，我立刻去安排。”林尤沺答应说道。 第三天，林尤沺便带着杨文东、白玉姗以及其他数人，来到了罗杰斯市的沃尔玛超市。 “杨生，这你就是山姆的沃尔玛超市，算是一家非常大的折扣店超市了。”林尤沺介绍道。 杨文东看着眼前单独的一层建筑，正面上方是白色的标牌，7个字母：Wal-Mart，旁边还写着“折扣商店”“天天平价”“保您满意”等英文。 随后问道：“这个沃尔玛超市，还有第二家吗？” 林尤沺回答说道：“没有，据我所知，山姆是抵押了自己的房产，才有钱开了这家店的。” “算是破釜沉舟了。”杨文东点点头，很多人做生意，其实就是这样，身家都压了上去。 因此，每一个做生意成功的，他的背后都会有十个甚至几十个倾家荡产的失败者，这一点，无论在哪都是一样； 也就是富二代们产业，可以随便折腾。 因此白手起家成功的人极少，因为经不住一次失败。 林尤沺指着一个方向，又道：“杨生，那边的几名鬼佬之中，就有沃尔顿，他在门口等我们了。” “好，那就去吧。”杨文东说道。 随后，几人走上前，在林尤沺的介绍下，杨文东也认识到了前世的美国首富，这位在90年代，就有着50亿美元，家族综合财力，即使到了21世纪，也吊打各类高科技或者互联网创业者。 “沃尔顿先生，你好。”杨文东握手笑说道。 “叫我们山姆就行了。”山姆沃尔顿也是笑说道。 “OK，那你也可以叫我艾瑞克。”杨文东也同样说道。 西方人之间，叫名字更容易拉近关系，甚至很多家庭，叔侄之间都是直接叫名字的。 山姆笑说道：“各位，里面请，我给你们介绍一下，沃尔玛超市的商业模式。” 既然是潜在的投资者，第一重要的事情自然是了解商业模式了。 所有人跟随在沃尔顿的后面，听着他介绍着折扣店的商业模式，也在沃尔玛超市内转了一圈。 介绍完后，杨文东问道：“山姆，你这样的折扣超市，据我所知在美国也有一些，作为一个投资者，我想问一下，你有什么优点，能够保证自己成功呢？” 折扣超市，其实并非沃尔顿原创，就如同会员折扣超市，也并非好市多原创，可这两家，就是击败了其他所有人，成为了行业巨头。 作为投资者，杨文东也需要走这个询问流程，但他本人也是好奇，为什么沃尔顿能够成功。 山姆解释说道：“折扣超市是很多，我也去过很多其他折扣超市，但他们都并非真心打折扣的，而是以小部分商品为噱头，吸引顾客前来，但大部分商品，还是保持高价高利润的。 而沃尔玛，就是真正的全折扣超市，我对我的商品，有着严格的利润率限制，毛利率不能超过40%，如果因为运输原因控制不了成本，那就想办法更换供应商。” “40%？”杨文东点点头，问道：“所以就一直这样低利润？” 40%毛利润在前世超市行业算是逆天了，不过这个时代却不算高，超市内部商品品种繁多，对于运输、储存、信息运输都非常依赖，这个时代成本会更高。 山姆道：“对，低利润，但顾客却非常多，基本上来了我家的顾客，都会被价格吸引，然后也会经常性的来，甚至还能介绍朋友亲戚过来。 而我这边的购买量也会变高，这样我与供应商协商价格的时候，就能稍微压一点。” “嗯，是个不错的商业模式。”杨文东点点头，这种理念，在这个时代，算是非常先进了。 山姆又道：“只是，一家超市，生意再好，其采购量还是太低了，如果有了十家甚至几十家，那无论是运输、还是采购价格，都能大幅度降低； 这样一来，就能将商品价格进一步降低，这绝对会是一个非常有前途的投资。” “的确很不错。”杨文东说道：“规模变大、成本降低之后，正常人想到的是高利润，而你想到的是继续降低终端的售价。” “利润自然很重要，我也需要利润。”山姆说道：“不过只要能够保持低利润，就能够抢走其他零售行业的客户，那以后这个市场，就能稳定的给我提供低利润。” “说的很好，那你需要多少投资？”杨文东点点头，正式问道。 这个商业模式，前世的很多公司已经证明了其可行性，比如可口可乐，也是靠着低价来垄断整个市场。 “20万美元。”山姆说道：“我可以给你10%的股份，如何？” PS：求月票。 第221章 投资沃尔玛 “20万美元？”杨文东倒是不在意这点钱，但正常的流程也不可能让他立刻就同意，于是问道：“是指这一家店，还是你之前的所有店？” “当然是之前的所有店。”山姆沃尔顿说道：“这一家店，总投资也就50万美元而已。” 杨文东又问：“这16家店，都是租的？” “对，都是租的。”山姆沃尔顿回答说道：“我也知道店面是自己的会很方便，可这会太耗费资金了，目前最重要的，还是扩大超级市场的数量与规模，然后想办法降低成本。” “嗯，也是。”杨文东点点头说道：“投资我很乐意，不过，我需要详细查一遍整个沃尔玛公司的财务状况。” 知晓未来是一回事，可如果投资一家公司，连财务都不查就直接投资，那也太不符合常理了。 山姆笑说道：“好，我也早就准备好了这些资料了。” “那我们就等着财务资料审核之后，再讨论投资的具体细节？”杨文东又说道。 “可以。”沃尔顿点点头说道：“中午的时间快到了，几位要是不介意的话，我带着几位去附近的小饭店吃一顿，这里离最近的大酒店，有点距离了。” “没问题，我随意。”杨文东自然也不会在意非要在大酒店吃饭，甚至很多时候，地方美食都是在乡下的。 沃尔玛的起家过程，就是农村包围城市，早期的时候，因为资金有限，就只能在城镇之上开店，避开了竞争激烈的大城市。 随后，沃尔顿带着众人来到附近的一家炸鸡店，名字很普通，叫做“约翰炸鸡店”。 杨文东笑问道：“这炸鸡店，在美国很常见啊。” “对啊，我就很喜欢吃。”山姆说道：“艾瑞克，你喜欢吗？” “我也喜欢，在香港，这样的店还不多。”杨文东点点头说道。 香港的经济条件，就不太可能出现炸鸡，油算是比较贵的了，只有经济变好了，才会出现。 至于美国这边，炸鸡店其实也才出现了几十年，类似肯德基这样的连锁店，也才刚刚开始发展。 这还是因为美国本身就是农业大国的原因。 …… 一顿中饭吃完之后，沃尔顿又带着杨文东来到了沃尔玛超市上方的一间办公室内。 倒了一杯咖啡之后，沃尔顿问道：“艾瑞克，你来自于万里之外的香港，为什么要来投资美国的零售业？” “你也知道我公司的产品吧？”杨文东反问道。 “知道。”沃尔顿点点头说道：“便利贴、粘钩与拉杆式行李箱，这些东西都非常的好，我的超市里也有这些东西。” 杨文东说道：“我的产品，主要就是需要依赖像超级市场或者百货市场这样的终端才能更方便的出售，所以我才想投资部分美国的零售业。” 沃尔顿不解说道：“可美国的零售业也太多了，这个规模恐怕用千亿美元来形容也不为过，你怎么可能投资的过了？” 杨文东则道：“所以，我会选择一些我看好的公司，早在两年前，我便让人调查美国很多零售业公司的资料了。” “那为何看好我？”山姆沃尔顿奇怪问道。 这年头，为了拉投资，都是他主动去找银行或者投资者，而今天的香港资本，却是主动找上门的，这就让他奇怪了。 杨文东说道：“其实，就是因为你之前的经营逻辑，主打折扣，我相信，这样的模式，肯定会让你的规模越来越大。 这样也符合我的利益，无论是我产品的终端市场，还是这场投资的本身。” “哈哈哈，多谢了。”沃尔顿笑说道：“只要有了资金，我也一定会以最快的速度进行扩张。” 杨文东点点头，他对沃尔顿的能力自然相信，随后说道：“山姆，还有一件事，我想请你帮我一个忙。” “什么事，请说。”沃尔顿对于杨文东也比较客气，因为这是他接待过的，最好说话的投资者了。 杨文东说道：“我想在香港，也建超市，只是没有这方面的经验，所以我想的是，从伱们公司带几个人，去香港。” 做零售超市难吗？不难，很多人想做生意，第一想法就是开個小店。 可它却也是世界上最难的生意，正是因为什么人都可以进入，那想做到最强，就需要与太多的人竞争了。 目前全球的日常用品零售，主要还是以百货商场为主，外加小的杂货店。 超级市场，虽然也早就起步了，可就是因为很难做到将成本降下来，所以才做不大。 “你想挖我的人去香港做超级市场？”沃尔顿惊讶问道。 “对，我来投资你，本身也是因为看好这个行业。”杨文东笑了笑，问道：“山姆，你是担心我会在未来成为你的竞争对手吗？” “那倒不是。”山姆沃尔顿摇头说道：“你就算在美国投资超级市场，只要不开在我现有店面方圆3英里内，我都不会在乎。 这个市场太大了，基本上不可能出现竞争情况。” “我也没想过来美国亲自经营，投资你这样的企业就行了。”杨文东点点头说道。 就算是科技发达、信息通畅的21世纪，一家亚洲公司去美国经营业务，都是风险极高的，特别是本土服务业。 前世超市行业，各个国家的巨头，一旦去了其他国家就都会严重的水土不服。 所以这个行业，还是以投资为主，自己只需要在自己势力范围内，经营好自己的超市就行了。 山姆沃尔顿想了想说道：“艾瑞克，这超级市场虽然看起来差不多，但实际上不同地方是绝对不一样的； 不要说海外，就算是美国，不同地方的经营模式也是不一样的。” “这我知道。”杨文东说道：“我们会根据香港本地人的需求来进行调整，不过你的零售业务，这些年来一直发展的不错，那肯定也有长处的。 整个香港，目前还没有这样的生意，我也是不熟悉，所以从你们这带几个人回去，至少是可以避免初期的很多问题。” 因为会有着投资关系，所以挖人这种事，也要告知一下，算是礼节了，因为没必要因为这种小事而产生误会。 “那好，这不是问题。”沃尔顿点点头说道：“不过最好等到我们定下合作之后。” “好，没问题。”杨文东又接着说道：“那明天开始，我会邀请第三方来查询贵公司的账务，等谈妥了，我们就谈价格与股份比例，如何？” “行。”沃尔顿答应说道：“你想挖人，也是自由的，我不干涉，不过也需要和我说一下是谁。” “可以。”杨文东点点头。 其实之所以从沃尔玛挖人，也是考虑到超市行业本身目前在美国的规模就不大，沃尔玛现在已经算不小的了； 而最早跟随沃尔顿的，理论上至少比去其他企业随机挖人要强一点，可能了解一些沃尔顿的成功之处。 回到酒店之后，杨文东看着最近的美国报纸，白玉姗则是在旁边泡着茶。 “喝一口。”白玉姗端过来一杯茶，说道：“我最近在学茶道。” “也好，很多香港有钱人还是喜欢喝茶的。”杨文东接过茶杯，轻轻喝了一口，夸赞道：“味道不错。” “我觉得你是在骗我。”白玉姗自己喝完后，觉得一般。 杨文东笑说道：“这就说好听的话。” “行吧！”白玉姗菀然一笑，随后放下茶杯，说道：“上午我在沃尔玛的时候，发现一个问题。” “说来听听。”杨文东问道。 白玉姗道：“这沃尔玛的很多客人，都是开车过来的，他们超市的前方也有着很多停车位、空地。 但这样的条件在香港就不可能复制，大部分人都没车，我们的商场也没有那么多停车位。” “说的很对。”杨文东点点头说道：“所以同样是超市生意，也是需要因地制宜的。 美国人口密度低，汽车燃油都便宜，经济又强，所以大部分人出行靠汽车。 而香港或者说很多亚洲国家城市，都是反过来的，所以亚洲那边大部分人喜欢聚在一起，这样出行成本就低了。 那这样的话，开超市就不一样了，美国这边开在郊区最合适，而香港，是要开在市中心的。” “建在市区？倒是挺适合你的，反正你也有大量物业。”白玉姗点点头说道。 杨文东则又说道：“还有交通，你不要忘了我才是中巴的实际控制人，调和一下中巴路线，完全不是问题。” 通过一股扩股融资，现在中巴的股票分别是杨文东掌控49.9%，成为了中巴的绝对控制人。 其他人联手，也奈何不了他，不过他遵守曾经给黄耀南的承诺，交给黄家全权负责。 白玉姗惊讶问道：“你早就想好这一天了？” “算是吧。”杨文东说道：“早期我就知道，中巴的作用必然很大，可以配合我的服务业产业。” “这倒也是。”白玉姗点点头说道：“那接下来，就等着财务审查的结果了。” 杨文东道：“嗯，很快的，也就几天就能结束，沃尔玛现在的规模不大。” 其实，哪怕现在对方账务很差，那他只会更欢喜，这样才能更让自己在这次投资中占优。 白玉姗又问道：“那你有没有考虑其他超市？只有这一家？” “以后考虑其他的吧。”杨文东顿了顿说道。 理论上还有其他几家不错的超市，但他也只是知道超市名字，创始人信息什么的，完全不清楚。 这些就只能等到他们有一定的规模，被林尤沺的人整理好资料再发给杨文东后被发现，再考虑要不要投资。 “嗯。”白玉姗又说道：“听说今晚这边有马戏团表演，我们晚上去看看吧。” “好啊。”杨文东答应下来。 投资的事情很重要，不过享受人生，也是一样的。 人生，终归也就三万多天而已。 …… 在小镇待了5天后，第三方以及从香港跟随过来的国际财务团队，一起对沃尔玛现有的15家超市进行了审核。 杨文东再一次来到了沃尔顿的办公室，说道：“山姆，我想你也知道了三方公司对沃尔玛的评价，他们认为你的15家超市，价值只值70万美元。” “不，我不同意。”沃尔顿摇头说道：“这是因为去年的经济危机，导致很多人不太敢花钱，可经济危机总是会过去的。” 杨文东道：“经济危机的确会过去，可这段时间，我去购买上市公司的股票，也是现在本身的价值，而不是以后的。 任何投资都是投的现在，总不能你说以后价值300万美元，那就值这么多吧？” “艾瑞克，你说的有道理。”山姆沃尔顿说道：“不过，我还是坚信，我的企业更值钱，只要熬过这一段时间就行了。” “有信心，我就非常喜欢。”杨文东又说道：“按照百万美元定价，我可以答应，不过我要15%的股份，山姆，你觉得怎么样？” “15万美元？”山姆皱眉：“我并不需要那么多资金。” 杨文东摇摇头说道：“不，你需要，你虽然有15家超市，可前面14家都是小规模的，这样的沃尔玛超市也才一家。 想要通过扩大规模来降低成本，你就需要更多的沃尔玛超市，只有这样才能成功。” 山姆沃尔顿则说道：“有道理，可如果这样的话，15万美元又不够了吧？” 杨文东又说道：“我可以额外再借一笔钱给你，至于数量多少，可以再协商，但三四十万美元不是问题。” 这两年，长兴实业的产品出口美国，也有了不少美元，这些资金并没有完全调回香港，而是放在了海外的避税账户上，目的也是为了当有需求的时候，可以投资海外优质公司。 在知晓未来的情况下，部分未来企业在婴儿期的投资收益是吊打中环的大厦的，比如沃尔玛。 “单独借钱？抵押与利息呢？”山姆问道。 杨文东说道：“利息跟美国正常银行一样，抵押的话，就以你手中的股票，如何？” “好，我需要考虑一下。”山姆有些犹豫了。 拿了钱的确能够让他快速发展，但如果经济没有恢复，导致负债过重，那就可能失去企业的管理权了。 杨文东又说道：“我是一个香港人，不太可能在美国经营一家本地的大型服务业企业，所以不管未来我的股票多少，我也不会跟你争夺企业管理权的。” 这算是一个承诺了，本身也是现实，就算沃尔顿免费将沃尔玛送给他，他再找职业经理人来管理，估计最后就算顺利活下去了，也只是表现的很平庸。 最重要的，还是山姆沃尔顿这个人。 山姆听完后点点头说道：“好，如果没什么问题，我觉得，这样合作未尝不可。” …… PS：求月票。 第222章 自建超市：家乐福 杨文东点点头，说道：“好的，资金方面，我已经准备好了，只要你这边同意，立刻就给你； 不过我有一个建议，以后沃尔玛超市的运营，最好还是要自建物业，其实只要找块空地自己建房子，或者买个大型仓库就行了，从长远来考虑，这样更划算，不然十几年后房租到期，问题就多了。” 在前世内地很多超市，就被物业给坑了。 前世的大润发，在创业初期物业是半持有半租，而租赁时间到期之后，因为长久的经营不好更换，结果就被房东拼命吸血。 其他沃尔玛、家乐福、欧尚，因为是外资，早期也都是租赁，结果到期后各个被坑的只能关门走人，外资超市败走内地，一大半的原因就是房租； 反而坚持自建超市的麦德龙，虽然规模发展的很慢，却活的还算潇洒。 在美国虽然有点不一样，可资本通性都是一样的，没有自建物业，到期后搬走会损失一大波固定客户，不搬还是被房东吸血。 山姆沃尔顿点点头说道：“嗯，我明白其中的利害，只是早期我也的确没办法建物业；如果后面我们合作成功，我会认真考虑这个问题。” “那就行，我也只是建议而已。”杨文东笑了笑。 他准备在香港做超市，或者未来在亚洲乃至改开之后的内地，其最大的信心，其实不是来自于自己知晓未来，也不是自己对未来零售业的了解，这一点，在现在超市运营中没什么太大作用。 而是因为开局非常早，自己资金足够，那物业他就能够自己持有，只要自己在香港或者亚洲其他城市持有了足够的物业，那以后做超市或者做其他服务业，想亏本都难。 目前的房价，哪怕是东京与香港，对比于它们的未来，还是非常大低的。 这才是穿越者做零售最大的优势； 当然，其他方面也不能太烂，所以管理方面，他会请沃尔玛内部有经验的人才，再配合自己的目光及资本。 寒暄一会后，杨文东也就离开了沃尔玛，这次来美国的目的，看样子基本上也是差不多了。 欧美的企业，并不排斥外部资本的投资，特别是这样小的企业，又不是什么大型科技企业，美国政府也不会管这种事。 不过，唯一需要注意的反而是这家公司会不会在未来反过来坑投资者，这种案例，在商界也是很常见的，投资者与创业者互坑，本身就是常态。 第二天，三名沃尔玛的中层干部来到了杨文东所在的酒店： “刘先生、菲伦、巴尼，非常开心能够见到你们。”既然都挖人了，杨文东自然也早就知道了三人的名字，对三人的到来也算欢迎。 这其中有一名美籍华人，倒是让杨文东有些意外了，此人名叫刘华宇，也是早中期就跟着沃尔顿创业的。 “艾瑞克，你好。”三人也算是小有礼貌。 “请坐。”杨文东示意后，几人就在酒店楼下的游泳池旁边坐了下来，还有服务员往这边送着饮料。 随意聊了会闲话后，杨文东问道：“三位，你们既然能够这里，我想至少是不排斥去香港的，那也就是价格问题了，我可以按照一般美国大公司，派遣人员去海外的费用，来支付三位。 在香港，我会给你们准备住的房子，汽车等等，不过汽车要谨慎一点，因为道路规则不一样。” 唯一的一名华人刘华宇说道：“杨先生，我们还有一些其他方面的要求，就是住处、来回时间.” 杨文东也是听着一些条件，这些也是正常的，甚至如果不是因为自己看中超市行业的未来，那这种小事情，根本就不需要他来谈判。 最终，杨文东也是答应了这些不算很过分的条件，随后说道：“刘先生，你也是华人，我们以后交流方便一点，我是准备在香港开一家类似沃尔玛的连锁超市。 第一家店是在一個大型商场里，它的位置是在.” 长兴广场的大概情况，杨文东也讲述了下。 刘华宇听完后说道：“这个位置的确不错，人流量很大，周围也有很多有钱人，超市开起来，那生意肯定不会差。” “超市的人流量我从来不担心。”杨文东说道：“但单纯一家超市，该如何采购到足够的物资，是最大的难题。” 供应链，是任何行业都需要的，不仅仅是制造业，零售也是一样。 一个地方如果已经有了其他超市，那照着葫芦画瓢，也能将零售体系给大概搭建起来，可作为第一家，就有点难度了，什么商品的供应来源，都是需要自己去开发的。 刘华宇说道：“香港那边我不是很熟悉，但那里是一座城市，且本身也能够正常运行，物资也能满足当地几百万人，那超市也购买这些物资就行了。 比较麻烦的是，很多商品可能因为采购量比较低，不好压低价格，另外就是单独性的运输，也会非常占成本。” “我在香港认识一个做本土生意的贸易商，他可以帮忙。”杨文东又说道：“不过也做不到覆盖所有超市需要的商品，以后怎么操作，还是得你们去现场了解。” 刘华宇说道：“如果有本地的贸易商帮忙，那就方便多了，即使他买不到，那至少也知道哪里能够方便的买入的。” “嗯，那等伱们到了香港，我再介绍给你们认识。”杨文东点点头说道。 赵成光如今是长兴实业在香港范围内的合作商，比如便利贴、粘钩、粘鼠板、拉杆箱等等，他都是唯一经销商，这也算是杨文东对早期合作伙伴的回报。 而赵成光本身资源也不差，在认识杨文东之前，其主要生意就是给很多杂货店、小型商超供应各种商品，倒也也跟自己未来超级市场的需求，有点搭配了。 “好的，杨先生。”刘华宇说道。 杨文东又说道：“香港那边还有一个特殊情况，那就是国货商店，这是专门进口国内的廉价商品，然后卖给本地人； 内地的情况里也应该知道一些，这些商店的主要目的，就是为了赚外汇，所以很多时候，他们宁可亏本销售。” “亏本销售？”刘华宇倒是第一次听说过这种事，想了想问道：“这些超市很多吗？里面商品很全吗？” 杨文东答道：“有不少，不过我们第一批超市所在的地方，房租较贵，国货超市不多，至于商品，轻工业生产的或者农贸品是都有的。” 自己初期的超市发展计划，就是在港岛的一些经济发达地区； 一个是这些地方消费能力强、人口多；二个就是自己借机投资物业以后收益高、还能降低超市的租金成本； 第三就是为了尽量避开国货商店了；自己不想与他们恶性竞争，还有同类商品也很难竞争的过。 刘华宇又问：“那我们能不能从内地进货？” “应该可以。”杨文东说道：“国货超市的背后是华润集团，但华润要最大利益化赚取外汇，不可能只依靠自己的渠道，它们的商品，也是卖给全港的很多商店的，包括食物、菜和轻工业品。 这里面以后要怎么合作，也得你去了香港后，和华润谈了。” 在之前准备做超市之后，他就问过了赵成光，得知就算是赵成光的货，很多也是从华润进的。 而且华润也做不到覆盖所有的日常必需品，因为国内也不是什么都能自己做的，且还要考虑运输成本等因素，要不然，那么多进口贸易洋行也不会活的这么滋润了。 “好的。”刘华宇答应说道。 杨文东又问：“那你们什么时候能去香港？” 刘华宇说道：“大概需要一个月的时间，不仅仅是在沃尔玛的工作，我们在美国也是有家庭的，突然长期出差去香港，也需要有个缓冲时间。” “理解。”杨文东则说道：“那你们就一个月后去香港，我这边会早一点回去，然后尝试在附近购置物业，如果能买到的话，那就可以几家店一起开，这样采购与物流的成本，都会平摊不少。” 超市的扩张，绝对不能东一个西一个，而是需要从一点开始，慢慢的向周围辐射，沃尔玛也是这样发展起来的。 长兴大厦周围的位置，都算是寸土寸金的，想收购到附近面积大的物业来做超市，短时间内也未必能够一定成功的。 刘华宇道：“好的，我这边也会尽量做好一些前期准备，将我的一些经验资料，给总结出来。” “那行，就这样吧。”杨文东说道：“希望下次在香港见面的时候，我们能够一起做好准备，将这个事业做好。” 刘华宇又问道：“对了，杨先生，我们的新超市，名字叫什么。” 杨文东笑说道：“我准备叫家乐福，阖家欢乐，幸福安康，寓意我们的超市，能够为所有客户提供家庭所需要的所有东西与服务。” 家乐福这个词，其实是法国Carrefour公司在90年代投资国内时，音译取出的名字，不得不说，这取名还是不错的，比什么欧尚、大润发、麦德龙要强不少。 就是可惜，经营能力不行，最终还是退出了内地市场，在杨文东穿越之前，这个名字，几乎已经没人提及了。 “家乐福？这个名字的确很不错。”刘华宇也夸赞说道。 杨文东又拿出一张名片，道：“这个人叫林尤沺，是我在美国这边业务的总负责人，你们有什么事情可以找他。 包括你们一个月后去香港的机票，最基本的补贴资金，都会由他负责。” “好的，多谢杨先生，那我们就先告辞了。”刘华宇接过名片后，也就带着两名美国鬼佬离开了。 又是三天过去，山姆沃尔顿那边终于传来了消息，他答应了杨文东入股15%的要求，不过还要求杨文东需要低息借款30万美元给沃尔玛超市，用于未来的扩张。 杨文东自然答应，这点投资还不如当初收购中巴的代价，但未来回报之高，绝对能亮瞎所有其他投资者，包括巴菲特。 在双方律师的见证下，杨文东在合约上签下了自己的名字，并与沃尔顿进行了正面的握手合照，在未来，这会是一段不错的历史记忆。 签完合约，双方互持一份，另外一份则是送到当地商务机构存档。 杨文东说道：“山姆，资金会在明天下午之前，转入公司账户，我想，很快你就可以在美国零售行业大干一场了。” “哈哈，艾瑞克你说笑了。”山姆沃尔顿道：“能够在阿肯色州取得一点成绩，我就很开心了。” “我相信，有能力的人，是不会只满足一个小地方的。”杨文东哈哈笑道。 今天的沃尔顿，估计白日做梦也不敢做到自己能够在未来成为美国首富，自己的超市能够垄断全美。 这其实很正常，全球的超级富豪，在早期创业的时候，也没几个能够看清自己的未来，只能说是走一步看一步。 但可能抓住了风口，然后步步顺利就这样起飞了，自己想停都停不下来。 沃尔顿也没在意，说道：“那就借你吉言了。” “不客气。”杨文东又说道：“山姆，不要忘了，这份合约之中，是有着年度审计要求的。” 这是善意的提醒，也是杨文东保护自己权益的方法。 这些被自己想方设法都要投资的企业家，如沃尔顿、王永庆等等，各个能力极强。 可越是这样，杨文东也越需要在投资的同时，保护好自己的权益。 沃尔顿也是聪明人，于是说道：“放心，我明白，账务上的事情，我绝对会做好的，随时愿意你的检查。” “好。”杨文东点点头说道。 …… 一天后，一共47.64万美元的资金，被汇入沃尔玛银行的账户，而随着资金汇入，合约正式生效，杨文东也拥有了沃尔玛超市15%的股份。 同时，沃尔玛超市的合资公司，也欠了杨文东这个二股东30万美元。 一切事了，杨文东便待在所有人，再一次承包了泛美航空的商务客机，返回香港。 飞机之上： 白玉姗有些不解的问道：“东哥，我看那沃尔玛挺缺钱的，如果你真的看好他们，为什么不多要点股份？而是只要了15%？反而还借钱给他们。” 杨文东笑说道：“很多时候，并非股份越多越好，还有一种可能，就是你要的股份太多，人家创始人就防着你了，或者不愿意给你打工。 缺钱的时候什么都好说，但以后走过困难期了，就不一定了，很多时候做事，是需要寻求一个适当的。” “这个我知道。”白玉姗问道：“可你也只是要了15%，我觉得25%，应该问题也不大的。” “或许吧。”杨文东没太在意，说道：“以后如果想再获得股份，也有的是机会，不一定非得现在一次性到手。” 虽然他不知道沃尔玛初期是怎么成功的，但沃尔顿家族能够在创业几十年后整个家族还有50%+的股票，足以看出他们是非常重视股权的。 有着一个太多股份的大股东，那未来无论是引起对抗还是沃尔顿会想办法进行资产转移，那对杨文东来说，都是不好的。 与其有这样的风险，那还不如自己少投资点，等以后有机会，比如沃尔玛上市之后，再收购股票即可，或者以后找其他股东收购也行。 这样做的好处是可以低调的隐藏身份，且避免当沃尔玛太大时，会引起美国商务监管部门的关注。 “嗯，也是，美国企业，还是喜欢上市的。”白玉姗点点头说道。 杨文东笑说道：“别想太多，这次来美国，我的预想，算是全部完成了，来，庆祝一番，双喜临门。” “这在飞机上唉……” PS：求月票 第223章 万人产业园的进展 回到香港之后，杨文东自然也是第一时间回到家中，逗着小志文。 “啵啵啵啵~~~”杨文东摇着拨浪鼓，意图吸引儿子的注意，只不过很快他就又被妈妈给吸引了。 苏依依笑说道：“你不经常陪他，他就对你不是很熟悉了。” “不排斥就好了。”杨文东也一样躺在了沙发上，头与儿子看齐，然后看着婴儿的侧面脸孔，享受着平静。 苏依依问：“你刚刚下飞机，要不要休息一会？” 杨文东摇头说道：“现在才4点，我怕睡早了，夜里会醒的早，还是再熬一会吧，正好陪陪儿子。” “也行，我去给你准备一点银耳汤。”苏依依说完就准备起身。 杨文东道：“来点冰的。” “嗯。”苏依依答应下来，随后便去了厨房的方向，杨文东则是继续逗着儿子。 三个月的他，已经有了自己的表情，逗了一会，便很开心的笑了起来。 苏依依端着银耳汤上来后，笑说道：“你倒是挺会哄他的。” “是啊，我也很喜欢哄小孩玩。”杨文东接过银耳汤：“就是有些工作比较重要，还是需要我亲自去操心的，不然我也能经常陪他了。” 虽说长兴集团已经引入了职业经理人制度，但哪个老板也不可能放心就放手不管了，特别是很多企业，还是处于初创期，他这个创始人兼未来战略方向制定者，不可能缺席重要事情的。 而财务与人事权，也是被他收纳在自己手中的，既然收了权利，那自然也需要做对应的事情。 “事业第一，不然你的人生也太无趣了。”苏依依笑说道。 杨家目前的财富，只要后辈们不折腾、不瞎创业、不碰赌，那可以说十辈子也花不完了。 但这样的生活，也不是杨文东追求的，要不然，在59年的时候，一款便利贴，就足以让他们所有人潇洒的活一辈子了。 杨文东说道：“还是依依懂我啊，等这段时间，事情处理的差不多了，我会多花点时间陪在家里的。” 其实在香港，再忙的话，也是有一半时间陪家人的；但去了美国就没办法了。 投资沃尔玛与招聘相关人才来港经营超级市场，重要性不言而喻，也会是未来自己集团的一个最优质的投资及产业。 苏依依问道：“那美国那边的事情都成功了。” “成功了。”杨文东点点头，随后将发生的事情都告知了她。 苏依依听完后，说道：“那就是说，接下来就要准备在香港收购大面积的物业，然后改成大型的杂货，不对，叫超市。” “是的，要收购物业，而且必须在中环或者附近。”杨文东说道：“超市这种产业，在初期发展的时候，是必须聚集在一起的。” 苏依依说道：“也不错啊，如果能够收购到，也是很有价值的。” “那当然。”杨文东笑了笑，又问道：“你最近搞的服装店怎么样了？” 虽然苏依依可以做全职太太，不过杨文东也不可能真的让她天天待在家里，除了负责集团总务部的一些事情，出于自己的爱好，苏依依还准备去开服装店。 算是副业了，反正也只是投资，管理也是有专门的店长的。 苏依依回道：“准备开业了，郑生帮我在观塘、北角，买下了几间差不多有千尺的临街商铺，现在都还在装修，估计十月份就会开业了。” “不在中环？那是准备走平民路线了？”杨文东反问。 苏依依点点头说道：“是啊，你之前不是说过，成衣产业最赚钱的不是暴利的高端品牌，而是走量的中低端吗？ 所以我决定还是听伱的意见，做平民服装，就卖给普通的香港市民。” “好，那货源呢？”杨文东又问道。 苏依依道：“就是在香港的一些工厂购买的，我招了一個比较专业的沈店长，一切都是她负责的。” “那可以。”杨文东道：“香港的成衣产业其实也算可以了，美国那边都开始反倾销调查了，质量不好也不会引起美国政府关注的。” 纺织业与成衣产业是任何经济体，开始工业化之后，第一个做的产业，因为入门太简单了。 香港也是如此，在20、30年代就已经有了很多服装厂了，后来因为小日子耽搁了几年，45年后再度发展。 纵然塑胶产业发展迅速，但这些年来，香港最大的出口贸易仍然是纺织业与成衣产业，乃至到了80年代仍然是出口5大产业之一，直到香港产业没落，纺织业全搬去内地了。 苏依依好奇问：“反倾销调查？是什么？” “就是一些国家为了保护自己的产业……”杨文东将这个专业名词解释给苏依依听。 纵然现在的苏依依已经不算文盲了，但一些非常少见的词语她还是不知道的。 “噢，这样啊。”苏依依点点头说道：“美国是香港最大的出口市场了，要是涨关税了，那香港这边很多服装厂就日子难过了。” “是啊，不过我们也没办法。”杨文东摇摇头说道：“这其实就是英国与美国的竞争问题，英国在保护自己的英联邦市场，不准外人进入。 但自己却正常出口美国，你说美国佬气不气？” “那肯定很气啊。”苏依依也明白了过来。 杨文东道：“是啊，不过这个就不关我们事了，你这边如果想将服装业作为一个事业的话，那就跟我们长兴实业早期一样，尽量培养人才。 我这几天会让长兴地产大规模购买这样的商铺，供你以后扩张，等你的人才到位了，就可以直接开店了。” 任何地方的地产行业，有一种资源是最稀缺的，那就是临街商铺。 因为类似万达这样的商场是可以在很多地方建的，足够的财力甚至可以将荒芜的地方变成商业中心，这也是商业广场的魅力。 但繁华地区，老式的临街商铺，数量是有限的，根本没办法复制，虽说未来会有更多人倾向去广场，但这也不是很影响商业街的高价值。 “好。”苏依依点头答应下来：“我发现现在很多华人连正常的短袖都没有，还是穿的旧衣服，如果我能够将短袖价格降下来，让所有香港普通人都在夏天穿短袖，也算是一个功绩了。” “这是个不错的思路。”杨文东夸赞说道。 包括几年前，杨文东在内的穷人都是在夏天穿着很旧的麻布衣，类似民国时期的外形。 短袖则是在城镇更容易出现。 如果能够替代的话，那市场也不会小，特别是后面几年经济变好，人们更换衣服也会更勤快了。 苏依依说道：“那我做个计划书，再给你看看。” “行，你先看好哪些地方，我让长兴地产去买商铺就行了。”杨文东点点头。 这东西，有钱买物业的情况下，计划书什么的，不差的太离谱就行。 …… 在家休息一天后，杨文东来到了观塘的一栋6层楼内。 “杨生。”魏泽涛与郑志杰同时前来迎接老板。 “这里现在变成你们的办公处了？”杨文东问道。 郑志杰回答说道：“是的，这里离长兴产业园只有300米，所以长兴实业的前期工作人员也都老这里办公了。 我这边地产公司，也是因为要在观塘继续收购物业，所以也有一个团队在这里。” 旁边的魏泽涛说道：“对，还有德合这些供应商的人，他们也有人在这里，大家聚在一起，就是为了保证产业园的基建能够顺利完成，并且符合以后的需求。” “嗯，好。”杨文东点点头，随后看向郑志杰说道：“老郑，超级市场的事情你也知道了，尽快在中环内，收购合适符合要求的物业，美国那边的同事，会在下个月来香港。” “好的，杨生。”郑志杰答应后，又说道：“只是，中环这样的大面积物业，虽说比不上大楼，但也是可遇不可求的，想短时间内收购一定的数量，恐怕有些难度。” “嗯。”杨文东想了想。道：“如果对方业主不肯卖，那先租也行。” 虽说最好的模式就是直接收购物业再开店，但也不至于需要100%达到这样的要求。 毕竟第一站位置是在中环或者金钟，这些地方符合要求的本身就少，也大概率掌握在其他大财团手中，不是你想买就能买的。 先将连锁超市开个几家出来，让超市能够正常经营，相关人员学习成功与失败的经验，才是最重要的。 反正后面香港还有经济危机，有的是机会再收购类似物业。 “好的，那没问题。”郑志杰答应说道。 杨文东又说道：“另外，依依那边也一样要求购买商铺，不过面积要小很多，而且位置不需要多好，但需要遍布香港人群多的地方，。” 郑志杰回答说道：“杨夫人已经跟我说过这个事情，我明白需要什么样的商铺。 这种商铺香港有很多，我可以轻松购买，等我收集到足够数量符合要求商铺的信息，再给杨夫人，供她选择。” “嗯。”杨文东点点头，随后说道：“那就介绍一下，这两个月以来，长兴产业园的情况吧！” 在长兴产业园动工之后，杨文东的主要精力就是在中巴收购战、廖创兴银行挤兑，以及前往美国购买沃尔玛股票。 而到了现在8月份了，这边的房子也开始建起来了，他自然也需要过来看看。 郑志杰说道：“杨生，在里面房间，有个沙盘，我们对着沙盘讲，会方便很多。” “沙盘？”杨文东自然知道是什么，于是道：“好。” 几人很快就进入了指定的房间，房间内部中央的桌子上，有着一个简单的沙盘，约为正方形，其中左边一半，有着十几栋建筑，另外一半则是空的。 郑志杰介绍说道：“杨生，这边就是我们第一期产业园建好之后的外形，一共12栋工业楼，外加两栋办公楼，4栋宿舍楼，每一栋都是8层，还有一栋放置塑料粒子的大型货仓； 所有工业楼的第一层，只存放生产大型拉杆箱或者其他大型塑料件的设备，2~3层的楼板经过强化，可以放置小型设备，或者仓库； 4~6层则是组装、检查或者车间办公人员的地方，7~8层，目前还是空的，以后又需要再使用。” 杨文东听完后说道：“12栋楼都是这么安排的？” 魏泽涛则说道：“杨生，初期设计是这样，后面也是可以改的，包括4~8层，其实没有什么大型设备，那做什么都行。” 杨文东点点头，又问道：‘这一期差不多占整个产业园的一半面积吧？现在这些工业楼够用吗？’ “够用的，因为建的是8层，整个工厂的工业建筑面积就高达800万尺，已经超过了我们的需求。”魏泽涛笑说道：“如果不考虑到未来，我们其实也是有足够的空间，去租给香港其他工厂的。” 杨文东则说道：“后面的产能还是会有很大提升空间的，光是一个行李箱，就足够我们生产很多年了，而且后面还会有其他不同的大小型号。 不过二期，是可以专门租给其他工厂的，最好也都是跟塑料有关系的，这样所有的类似产业在一起。” 如此面积大的工业地皮，还能建高楼，所以会远超目前自己的需求，自然可以租出去。 就算多少年后，自己又不够用了，那就再买地皮再建就行了。 魏泽涛说道：“明白，不过杨生，还有一件事，我们之前的主要工厂都在尖沙咀，因此也在那边买了不少货仓； 现在来到了观塘，这行李箱做出来后，再运去观塘就太麻烦了，所以我想在工厂附近，再单独，买地建几个货仓。” “行。”杨文东点点头说道：“那尖沙咀那边的货仓，就给立明吧，让他做粘鼠板，这个产业，我不准备迁移到观塘来。” 按照规划，来观塘这边的，都是跟塑料有点关系的，而便利贴与粘鼠板，则留在尖沙咀，他也需要给尖沙咀留点产业。 “好的。”魏泽涛答应后，又说道：“杨生，我介绍一下目前我们工业楼目前的分配计划，其中大部分都是给我们供应商的； 德合的位置是在.” 魏泽涛相继介绍着，杨文东也是认真的听着。 长兴实业所有的塑料零件供应商，都是在下面三层楼，而自己组装、仓库、检验等位置，则在中间楼层，这样能够最大程度的提高效率。 下面生产完了，就立刻送到上面去检验、装配。 过了十几分钟后，杨文东说道：“不错，不过我有两个要求。” 魏泽涛与郑志杰说道：“杨生请说。” 杨文东道：“这第一，安全是最重要的，上万人聚集在一起，出现一点问题都是大事情，所以所有楼层要严格预防火灾； 楼层外面，都要有一定数量的钢制消防楼梯，真发生什么事的时候，所有人可以从多个外楼梯逃生。” 做工业最大的危险就是安全，这么多人聚在一起，杨文东有时候也很担心。 只是想将工业做大，这又是必须的，目前这个时代，又不存在全代工模式，且自己的产品，利润还高不到可以学苹果。 郑志杰说道：“好的，我来安排这件事。” 杨文东又道：“第二就是以后仓库的成品，要尽快移走，一个是太占空间，二个也是本身也是易燃品，太多的聚集在一起，我也不放心。 移到其他地方单独的货仓去，那就算出了问题，也只是经济的损失。” 魏泽涛答应说道：明白。” “那就尽快建成，所有人都希望工厂早点开工了。”杨文东随后看了眼沙盘，关于工厂运营细节方面，他也不是很专业，这方面他也说不出什么。 不过最重要的是有地方，只要地方有了，以后也是可以改的。 …… PS：求月票 第224章 中环皇后大道的地王 沙盘看完后，杨文东也戴上了安全帽，来到了工地现场。 郑志杰介绍说道：“杨生，目前地基已经差不多完成了，再过几天，部分大楼就会开始动工建设。” “8层楼的话，应该花不了多长时间吧？”杨文东问道。 郑志杰回道：“我们采用24小时工作制，7~10天就可以建成一层，下面三层因为要求比较高，所以会慢点，上面就会快多了。” “行，安全性要保证，所有的楼我都会找第三方机构来检测的。”杨文东提醒说道。 郑志杰道：“杨生放心，质量方面，我们也不敢轻视，这次负责整个工业区建设的是金门建筑； 中环那边很多大厦都是它们建的，在这方面很有经验的，我想它们也不会拿着自己的名气来作假。” “金门建筑？”杨文东愣神了下，在前世他倒是听说过这个公司。 郑志杰介绍道：“金门建筑在香港建筑行业算是前三的水平。” “嗯。”杨文东也没在意，随后看向远处几栋已经再建的建筑，问道：“那边就是员工宿舍吗？” 郑志杰回答说道：“对，那几栋都是宿舍，按照计划，一层楼有着40个房间，每6人一个房间，一栋楼就有差不多2000人了； 不过魏生也说了，在实际中，应该不会有这么多人，我们的工人，很多都是有家庭的，并不会都住在宿舍里。” “这无所谓，每個人的自由。”杨文东又问道：“宿舍里面的条件规划是什么样的？” 旁边的魏泽涛则说道：“每个人一张1米宽的床，一个柜子，两个人共一张桌子，屋内还有风扇、电灯； 每间屋也都有阳台，可以晒衣服，卫生间与浴室是公用的，另外就是严格限制高功率电器，也不准生火，所有人的开水，也是统一去一个地方购买。” “听起来还行。”杨文东想了想，倒是有点觉得像前世20世纪初的大学宿舍了。 虽然在前世人看来，没有空调、娱乐、独立卫生间那就等于坐牢，可在这个时代，能够给一个遮风避雨的地方，就不错了。 魏泽涛又说道：“比起香港很多人居住的环境，其实要强多了。” “行，那就先这样。”杨文东点头说道：“等以后建成了，再看吧。” 这些介绍，都是虚空理解的，不亲眼看到，杨文东也给不出什么自己的意见。 现在只需要知道大概情况符合他的要求即可，等以后宿舍或者工厂建成了，那看在眼里，就会有自己的想法了。 最后一站，是一间大型货仓，只有一层，众人走进去后，里面已经有了不少密密麻麻的木箱，叠出了三层。 魏泽涛说道：“杨生，这里面都是从湾湾进口的塑料粒子，也就是福懋生产的。” “王永庆的工厂，开工速度倒是挺快的。”杨文东点点头说道。 去年投资的未来“台塑”，在今年算是有成果了，上个月福懋的新工厂建成，开始批量生产塑料粒子原材料。 魏泽涛说道：“是的，因为资金足够，没有银行的扯皮，王生的效率很高，比之前定制的计划还要早两个月了。” “价格呢？”杨文东问道。 魏泽涛回道：“比从美国运回的成本便宜差不多20%，比之前英资贸易商还要便宜一点，等王生那边产能提升上去，我们这边存活足够了，就可以跟现有的几家贸易公司好好争夺一下市场了。” “好。”杨文东又说道：“我们这边的产业园规模很大，以后肯定要招商的，那就不要接纺织、成衣、机械加工之类的； 先只租给跟塑料有关系的工厂，这样大家聚在一起，我们的价格又便宜，大家就都受益了。” “明白。”魏泽涛答应说道，他也理解老板的目的，就是要垄断香港的塑料原材料供应了。 中午，杨文东带着所有公司高层，在附近一间大排档吃了一顿午饭，随后各回各家，杨文东跟着郑志杰来到了中环德辅道的长兴大厦。 “19层了？速度倒是挺快的。”杨文东认真数了下，一共25层的大厦，已经建了19层了。 郑志杰说道：“我们收购这栋楼后，再次注入资金，原本的承包公司，也就更拼命干了，估计十月份就能建成；不过内部装修还需要一段时间，现在已经加了人手在装修15层以下楼层，估计年底就可以结束，比预期的还要快。” “也不用太追求速度，我们也不差两个月功夫。”杨文东说道。 郑志杰道：“好的。” 杨文东又问：“楼下的商场，招商怎么样了？” 郑志杰说道：“如果算上未来的家乐福超市，基本上都已经完成了，另外，广场内部已经按照您的要求，建一座影院。” “嗯，影院与超市，其实也不指望他们赚很多钱，但他们是可以吸引来大量的人的。”杨文东点点头说道。 在前世，很多影院都是在商场甚至写字楼里的，早年杨文东也曾经想过这一点，但不太好实施。 因为这个时代的电影院，都是单间的，面积也非常大，这是因为电影数量少，放映成本高。 而普通的写字楼，单层面积也不大，放一个影院进去，根本做不到。 唯独有面积较大的商场，才有可能，只是这个时代，这样的大商场也一样很少，唯独的几个也被大财团控制，且已经经营良好，想说服他们大动干戈的改电影院，也几乎是不可能的。 而收购廖创兴大厦后，下方的商场，就符合这个要求，也算是杨文东对于这个时代“影院放入商场”的一个测试了。 郑志杰接着说道：“但长兴商场内部的影院，会比商场开门晚一段时间，因为我们收购之前，商场就已经建的差不多了。 现在需要大改一片区域，就需要花一点时间了。” “行，我理解。”杨文东点点头，影院的座位是斜的，这就要求，任何物业都需要改动或者重建，才能放置电影。 郑志杰又说道：‘杨生，我来为您介绍一下，我们商场未来的一些知名品牌的位置。 这第一层.’ 杨文东也是随意的听着，一些国际知名品牌他也知晓，不过主要还是英国的，英联邦对外排斥，很多外资想进来，都是有点不容易的。 听完后，杨文东问道：“还没有完全租出去吧？” 郑志杰说道：“还没有，早期主要是廖创兴银行的时候跟一些知名品牌签约的，后来我们接手后，我也签了一些，但还有部分位置，没有定下来。 不过这些位置也不准备找太大的品牌，在后面的两个月，我会全部定下来。” “嗯，行。”杨文东点点头，说道：‘给我留一间面积大一点的，我准备让依依的服装店，也在里面开一间。’ 虽然走的是中低端服装，可也非常适合高端商场的，因为大部分来逛街的人，其实也就是普通人。 高端商场内部，真正的高大上品牌也是少数。 “好的。”郑志杰答应说道。 长兴广场看完后之后，众人回到了长兴地产的新总部吉利大厦： 郑志杰也带来了一些财务资料，说道：“杨生，这是最近半年以来长兴地产的财务资料，这半年来，我们一共在开发4个住宅项目。 其实一个项目已经卖了楼花，单从这个项目来看，净利润会在110万港元左右，其他三个，还没到卖楼花的时间，但即使根据现在的房价，三个项目，也至少能赚250万港元。” “现在楼花不让随意卖了吧？”杨文东看了看资料后，突然问道。 郑志杰回答说道：“是的，在去年的时候，一些地方就出现了烂尾楼，很多买楼花的市民损失惨重，他们闹事逼着港府出面解决问题； 在今年年初，港府也就制定了针对楼花的限制，必须到了一定时间才能卖。” “这样也好，市场总得有限制才行。”杨文东倒不是很在意。 虽然楼花没有限制，对他的地产公司也有好处，但他更希望市场只在他记忆中的那几次大危机的时候出现问题，这样才能利益最大化。 郑志杰又说道：‘其实今年地产市场在上半年出现萎靡，也跟这个政策有点关系，乃至后面的廖创兴银行挤兑，真正追根究底，可能也是因为这个事。’ “牵一发动全身，金融与地产市场就是这样。。”杨文东点点头说道。 廖创兴银行那种模式，出问题是迟早的，不过自己知道时间点，早布局，也算是为自己谋取最大利益了。 当然，他这也不算落井下石，廖家将物业卖给他也是最佳选择，不然其家族损失会更大。 郑志杰又取出一份文件，说道：“杨生，接下来，我准备还继续参与港府在港岛的一些住宅竞拍，这些是目标位置。” “可以。”杨文东看了会后自然同意：“具体资料，等竞拍之前给我就行了。” 上半年香港地产市场有些萎靡，但到了下半年后又开始逐步恢复正常了，就是恢复速度可能慢了点，这也是因为廖创兴银行之后，很多银行开始变的更谨慎了。 “好的。”郑志杰顿了顿，道：“杨生，还有一快特殊的地皮，港府要求，这块地皮必须做成大型酒店，原本我们没这个业务，但这块地的位置太好了。” “位置在哪？”杨文东问道。 郑志杰回道：“皇后大道2号。” “皇后大道？2号？”杨文东愣了下，这不是原先历史上，李嘉成长江实业中心大厦的位置吗？ 相传，这块地，是早年希尔顿酒店在香港的位置，后来到了80年代，酒店物业被老李收购，可因为希尔顿与原业主签约的是50年合作期，导致老李想开发这块地也无可奈何。 后来，当老李收购港灯之后，便利用港灯的优势、外加本土地头蛇的力量，逼迫着希尔顿酒店，拿了一笔钱后离开香港，再之后，老李拆了酒店，建了未来的长江实业中信大厦。 这样看的话，现在这块地，已经被港府拿出来拍卖了。 郑志杰说道：“是的，这块地的位置非常好，面积也够大，足有3.8万尺，港府的要求，任何竞拍者，需要建造一栋客房数量超过600间的五星级大厦。” “3.8万尺？”杨文东心算了下，问道：“那这块地的价值，岂不是能够值到3000万港元了？” 这一年香港中环商业地皮的拍卖、或者私人之间的成交，基本上都在800港元一尺以上了。 而皇后大道的位置更是优异，价格必然更高。 郑志杰点点头说道：“3000万港元可能还是保守了，这块地从位置来看可是地王级别的。 如果可以建写字楼，那我估计最终价格可能会更高。” “哪些公司对这块地比较感兴趣？”杨文东又问道。 郑志杰说道：“怡和的置地、太古集团、黄埔集团都表态会参与竞拍，另外还有日本、美国、英国的一些财团，也似乎有兴趣。” “这样好的位置，能够吸引那么多大财团也正常。”杨文东也不意外。 香港如今已然成为亚洲经济的一个新星，而中环则是香港经济的核心，优质的中环地皮，必然会引起多方财团的竞拍。 郑志杰问道：“杨生，您对这块地皮有没有兴趣？” “当然有。”杨文东点点头说道：“皇后大道的地皮，面积3.8万尺，估计十年内也很难有这样的机会了。” 虽说，他可以跟原先历史上老李一样，在70年代末收购已经建成的希尔顿酒店物业，可也一样会碰到希尔顿的合约问题，然后估计也需要到80年代末90年代初才可能能够自己真正控制这个位置的物业。 他自然不可能现在不过问而等到30年后。 这样优质位置的酒店，也是一个优质的投资，估计也只会在66年经济危机的时候才会亏损。 而且，如今他在香港的地位也越来越高，很多时候约见人谈事情，还得去鬼佬的酒店，有时候总是有点不放心的。 现在开个酒店，等到了80年代看需求，不管是继续经营，还是拆了建超级摩天大厦，都是非常划算的。 郑志杰说道：“那我这边，需要替您报名吗？” “稍等，这么大的项目，我需要先跟银行那边商量好了。”杨文东又说道：“先替我约一下恒生银行的何善衡，我跟他谈谈，融资的事情。” “好的。”郑志杰答应说道。 PS：求月票 （真实历史上，60年代希尔顿酒店总投入为1400万美元。） 第240章 购置专利 1962年11月11日，湾湾： “魏先生，你好。”王永庆亲自来到了工厂门口，迎接来自香港的贵客兼公司大股东的代表人。 魏泽涛上前握手说道：“王先生，你好。” “里面请，正好魏先生可以看看我们的新工厂。”王永庆礼貌说道。 “好的。”魏泽涛自然同意。 虽然来这里有重要事情，可也不差这一会功夫，看一下自己老板投资的工厂也是有必要的。 随后，王永庆带着魏泽涛，在塑料粒子生产车间转了一圈，魏泽涛倒是也借机了解了下塑料的生产过程。 塑料的生产需要大量的化学原材料外加石油炼制后的衍生品，搬去没有相关产业链的香港生产，还需要运输那么多种危险的化学元素，那还不如将生产基地留在湾湾，然后自己直接将安全无毒的塑料粒子运去香港。 工厂转完之后，二人来到了前方行政楼的办公室，王永庆亲自给魏泽涛泡着茶，说道：‘魏先生，请用茶。’ “多谢。”魏泽涛回道。 王永庆放下茶杯，道：“魏先生，有一件事希望你能转告杨先生，福懋将要改名为台塑集团。” “改名？”魏泽涛想了想说道：“是指T、W塑料集团的意思？” 王永庆点点头说道：“对，现在福懋是湾湾唯一的大型塑料供应商了，上面那边的意思，让我改一下名字，我觉得也合适，之前的福懋两个字，也不适合品牌推广。” “好的，杨先生那边我会告知，应该不会有什么问题。”魏泽涛答应说道。 “那就好。”王永庆又问：“那魏先生这次来我这里，就是为了产能提升的事？” 香港那边的塑料原材料需求量，的确是远超过了之前他的估计，刚刚建好的新工厂，又不够用了，这可是好事，但又要扩产，就又需要资金了。 当然，之前知道也不一定有用，没有足够的市场需求证据，银行也肯定不会全力支援。 “对。”魏泽涛点点头说道：“长兴贸易那边，已经跟香港很多塑料玩具及家用品生产商协商好了，签订了未来的供货订单； 加上我们长兴实业本身的需求量，你这边还是需要再扩张的，至于资金这一块，我和杨生商量了下，我们会借一笔钱给福懋.也就是台塑。 至于需要多少，那就得再协商了。” “真的？你们直接借钱？”王永庆有些惊讶了，原本以为只会是一起再去向银行贷款。 魏泽涛说道：“对，长兴实业直接借一笔资金给台塑，现在最重要的是立刻建厂，满足香港那边的需求。 不然从银行贷款的话，涉及几十万美元的资金，审批最快可能都需要一两个月，太慢了。” 如今长兴实业的观塘产业园已经快要完成，且准备逐步拉升产能，那最重要的原材料塑料粒子，是不能缺的。 特别是整个产业园，也不只长兴实业一家，还会有其他很多塑胶产业的同行，这可是自己集团意图控制香港塑料粒子供应的一步大旗，而产能的核心，就是湾湾这边的生产基地了。 “明白，我对香港那边的情况也有所了解。”王永庆说道：“既然这样的话，我立刻安排人去日本查看更大型的设备生产线； 湾湾这边的地皮就比较简单了，我也可以立刻就去向政府申请一块免费地皮。” “哈哈，好。” 魏泽涛笑了笑，说道：“在湾湾建工厂是真的方便啊，地皮免费，这在香港是做梦也不敢这样做的。” “地方不一样，政策也不一样，这没什么好比的。”王永庆说道：“香港的面积本身就少，大部分还是山地，少数平地还得建城市，又要发展工业，自然就会出现这样的情况了。” “是啊。”魏泽涛也明白其中缘由。 王永庆又说道：“不过，等多少年后，如果香港的经济发展的更好，那长兴集团现在很多工厂所在地，可就是寸土寸金了，这就是我这边比不了的了。” “王生也对地产感兴趣？”魏泽涛反问道。 “当然感兴趣，只不过我没怎么投资罢了。”王永庆回道：“其实不管是地产、还是工业，我们与你们，其实不过是在走西方国家曾经走过的路罢了。 就是我这边的政府，它们给免费工业地，也是给的离市区很远的郊区的，因为他们也知道以后湾湾可能会走一样的路线。” 魏泽涛点点头说道：“也对。” 王永庆又说道：“很久之前，我就开始研究西方的各种商业发展历史，也是因为我研究的够多，才敢判定塑料产业会是未来湾湾乃至周边国家必须得产业，然后我就全部投入进去了。” “厉害。”魏泽涛竖起大拇指，道：“难怪王生能够如此成功了，你要是在香港的话，也能得到一个【塑料大王】的实业家称呼了。” “跟杨先生的便利贴大王是一個级别？”王永庆颇有兴趣的问道。 魏泽涛点点头：“对，香港还有其他很多实业大王，不过规模就不一样了，杨生的成就如今是最高的。” “那是，杨生的成就，要不是我亲眼看到，我都不敢相信了。”王永庆感慨说道：“这才几年时间，就有了今天的成绩了，实在是太厉害了。” “是啊。”魏泽涛是真心的赶到骄傲，能够跟随这样的商业强者，那也是自己作为职业经理人的最强荣誉了。 王永庆喝了一杯清茶，又问道：‘魏先生，除了新扩产能的事情，还有其他吩咐？’ “对，还有一件事。”魏泽涛问道：“你知不知道聚乙烯？” “当然知道，这东西很常用。”王永庆也是聪明人，随后反问：“伱们是想做聚乙烯？” 魏泽涛摇头：“不是我们做，而是我们希望你能够做这种产品，能不能做到？” 王永庆想了想，说道：“没做过，我得去研究一下，这个东西我记得专利已经过期了，也就是说只要我有设备就是可以做的； 但生产还需要考虑市场、技术等问题。” “市场问题应该不大。”魏泽涛说道：“我们这边应该会有不低的采购量，而且聚乙烯也是很常见的工业品，在湾湾、香港乃至亚洲都很大的市场。” “嗯，这个我知道。”杨文东点点头，又问：“那你们要聚乙烯做什么？” 魏泽涛摇头说道：“这是商业机密，暂时还不说。” 现在还不能确认有没有聚乙烯塑料袋的专利被注册，那这件事就算是长兴实业内部，知道的人也不超过五指之数。 “嗯，那我也去查一下资料。”王永庆也没介意魏泽涛的保密，这本身也很正常。 “好的，那就辛苦王生了。”魏泽涛笑着说道：“关于下面合作的问题，我今天带来的人，也会很快与你们进行协商的，杨生的意思，是尽快达成合作，然后建新工厂。” “没问题。”王永庆点点头：“聚乙烯的问题，我也会尽快查清楚。” 在湾湾待了几天后，魏泽涛再次返回香港，同时，他也从张伟达张律师口中，知道了自己想知道的事情。 11月16日，魏泽涛赶到了杨文东的办公室，先是将湾湾那边的事情汇报了一遍。 “行，尽快投资。”杨文东说道：“这次要投资的大规模一点，产能最好翻个几倍，哪怕超过香港的需求，也是可以让王永庆卖到其他地方的，我看好他绝对有那个能力。” 未来的亚洲塑料大王王永庆，几乎垄断了半个亚洲的塑料供应，在市场营销方面的水平，肯定也是一流的； 特别是越早期，亚洲这种地方就越缺便宜的塑料，欧美国家可是利用工业剪刀差，在拼命的收割发展中国家。 而这个时代，能够崛起的本地企业，其实都是采用着以低价来取代海外进口或者海外品牌本土生产的产品，从而发家的。 比如前世内地的家电、汽车行业，都是这样发展起来的。 “好的，我会尽快与王永庆协商好。”魏泽涛又道：“杨生，聚乙烯塑料袋也有消息了，瑞典的一家公司，注册了不少塑料袋的专利。” “瑞典公司？”杨文东听完后，顿时觉得可惜，这个专利要是在自己手中，就算发不了大财，但也能带动大量就业了，随后问道：“不少专利是什么意思？” 魏泽涛回答说道：“杨生，塑料袋这个专利，不是创意型专利，因为袋子这种东西，是没办法注册专利的，除非外形尺寸专利，但这种专利没意义，换个尺寸就绕过去了。 而这家瑞典公司Celloplast注册成专利的，也就是材料，某种材料做成的袋子，才是专利。 根据张律师的资料，瑞典这家公司在50年代就开始研究更轻质更廉价的袋子，但研究了几年，才算有了成果，但似乎也不是很完美，他们已经注册了至少10种不同材料做成的塑料袋，核心都是聚乙烯，但成分据说不一样。” “看来难度挺高的啊。”杨文东也有些明白过来，自己是真的低估了塑料袋的难度了。 魏泽涛说道：“对，这家瑞典公司想做出质量非常好的塑料袋，就是一直做不到完美的，所以到现在也没怎么推出市场。” “有点意思了。”杨文东想了想，说道：“这样，你派人去那边沟通下，看看对方公司的规模，看看能不能接受我们的投资； 或者，我们实地考察一下他们的几种不同塑料袋，或许可以商量买下那些他们已经注册的专利。” 追求完美是好事，但太过于追求，反而不符合商业价值。 杨文东也不需要前世的那种最佳的塑料袋，先有了再说，而且亚洲这边的环境，对于便利的袋子，要求肯定远比不上欧美人。 只要比现在的篮子或纸袋子强，那就有了推出的商业价值了，先进入这个行业，然后在慢慢优化升级即可。 魏泽涛说道：“好的，我这就准备派人去。” 长兴集团如今已经是香港最大的华人集团之一，内部自然也有着大量会英语的人才，甚至可能去过欧洲乃至瑞典留学的人才都有。 一周后： 杨文东带着苏依依再次来到了观塘产业园，如今，除了便利贴与粘鼠板，所有关于塑料有关的产业，都将转移至这里。 因此，观塘也将会成为长兴实业工厂的新总部。 而虽说便利贴更重要，但对于内部来说，它已经是成熟稳定的产品，短期内也不需要太花费精力，只需要保证产能就足够了。 塑料制品品种繁多、技术要求更高、质量也更容易出问题，所以也成为了未来长兴实业关注的重点。 进入办公室后，魏泽涛就赶了过来，同时手上还拿着几个袋子。 “杨生、杨夫人。”魏泽涛招呼后，说道：“杨生，这是我们同事小李在瑞典Celloplast公司拿到的塑料袋，您请过目。” 老板非常重视的事情，他们自然会全力以赴，联系到瑞典公司后，就立刻先花点钱拿到样品，然后空运寄了回来。 “这么快就能拿到人家公司的产品了？”杨文东接过来后，又问道：“这东西不是还没有推出市场吗？” 魏泽涛解释说道：“并不是，他们公司其实也是在公司附近有发放，估计也是前期的市场考察，得到反馈后，可能还需要改进优化材料。 只是瑞典人可能更喜欢用纸袋子，所以也就没有大规模推出。” “嗯”杨文东摸着手上的几种塑料袋。 第一感觉就是手感太差了，有的太软了，有的太硬了。 魏泽涛接着说道：“这些塑料袋，软的容易撕破，挂点重的东西一样承受不住； 硬的质量倒是没多大问题，能够承重，可非常铬手，我试过了，很疼。” 杨文东问道：“这种硬的，应该不只是聚乙烯做的吧？” 魏泽涛道：“是的，聚乙烯就跟蜡一样，很软，在工业中，也是用来做密封、绝缘材料用的多，真的纯粹用聚乙烯来做袋子，那比您手中最软的还要软； Celloplast公司也是一直花费了大量的时间，来研究聚乙烯和其他材料组合在一起，想研究出最合适的袋子材料，但几年下来也没找到最完美的材料成分。” “合成材料，这难度的确很大。”杨文东点点头。 如果真的那么容易，他也不相信，人类最需要使用的袋子，全球那么多亿人，会没人想到将塑料做成薄袋子，毕竟薄膜早就有了。 就是现有资料，这家Celloplast公司几年前就想做塑料袋子了，也想到了聚乙烯，但仍然没做出完美产品。 前世很多非常常见、常见到普通的东西，里面就可能蕴含着无数人无数年的辛苦，才研究出来的成果；也就是因为大规模生产，才降低到普通人都可以随意使用的成本。 魏泽涛又说道：“杨生，欧美人比较挑剔，他们可能会嫌弃这个比较硬的塑料袋，但我想亚洲这边会好很多。” “我也这么想的。”杨文东点点头，挑出手中一个较硬的塑料袋：“这种应该就行了，你让那个小李，跟Celloplast公司沟通下，看看能不能买下这种材料的专利。” PS:求月票 第241章 航运规模大扩张 “好的。”魏泽涛又说道：“杨生，王永庆那边对于聚乙烯也有了回复，他说德国那边有着一种高压聚合生产技术，但是需要购买这样的生产线，起步就需要至少10万美元； 而且聚乙烯也分很多种，最好是我们拿到材料以及相关资料后，再给他进行挑选不同设备，因为每一种材料对应的设备参数可能都不一样。” “嗯，那行，还是先拿到材料的专利再说。”杨文东点点头说道：“等这个到手了，我们再考虑后面的事情。” 魏泽涛领命离开后，苏依依也拿到袋子，使劲的揉了几下，发出了有些刺耳的声音。 “听着挺难受的。”杨文东顿时感觉耳朵里有些发麻了，他不是很喜欢这种声音，类似划玻璃的刺耳声，他也不喜欢。 “我没这种感觉啊。”苏依依停了下来，又说道：“撕不破，这个袋子挺好的啊、” “还能防水，你去试试。”杨文东笑了笑说道。 “嗯”苏依依立刻站了起来，小跑向了办公室后方的单独卫生间，随着一阵水声过去，她又出来了，回到原位置后说道：“这个比纸袋子或者竹篮子好多了。” “那是当然。”杨文东点点头说道：“所以我想在香港生产，实惠太多了，这个东西，对普通人的意义是非常大的。” 欧美这些经济强的地方，普通人用的多的就是纸袋子。 亚洲这边普通人可用不起纸袋子，这玩意成本比塑料袋还要贵多了，又怕水，也扛不住重物，虽然算不上一次性，但能够使用的次数也是有限的。 而无论是欧洲的纸袋子还是亚洲的竹篮子，成本都是远高于塑料袋的。 但塑料袋还不是完美的时候，欧美人可能就不太喜欢了，可亚洲这边，大部分人是不会嫌弃的，只会觉得这东西便宜还能防水，又能折叠，至于那一点铬手，穷人是不配矫情的 苏依依点点头说道：“我都觉得很方便了，其他人肯定也一样，就是可惜，这個东西需要特殊材料，不然东哥你又能注册专利了。” “想什么呢。”杨文东摇摇头：“这东西要是普通材料就能做出来，也轮不到我们了。” “也对。”苏依依尴尬笑了笑，又问道：“不过这个东西就算有专利，估计作用也不大，很多人会做盗版，都没办法追责。” “那是肯定的。”杨文东点点头说道：“所以我也没打算跟便利贴一样，靠着这个塑料袋赚钱，我只需要想尽一切办法，将成本降到最低，然后低利润投放各国市场就行了。” 专利的保护作用，对比可口可乐的最低售价模式，那就是渣渣！ 只要我卖的够便宜，不侵犯别人专利的情况下，那就能席卷整个市场，经济竞争的本质就是性价比，质量差不多的情况下，谁能够做到最便宜，谁就是王者，吊打所有人。 苏依依问道：“不准备赚钱？” “赚钱的方法多了去了。”杨文东说道：“这个塑料袋，天生就不可能暴利，那还不如直接做成微利，只要我卖的数量足够多，最终利润还是会不低的； 再说，数量足够多，就能让更多的人有工作，这个意义更大。” 单纯只看赚钱，香港的地产就能让杨文东赚的盆满钵满，可作为一个企业家，不能只看银行卡里的数字，在这个时代，赚到百万港元，基本上就是一辈子无忧了。 实业这一块，除了赚钱，带动就业也非常重要，特别是眼下的香港，大量的外人涌入，虽说他不一定会直接招聘这些人，可劳动力市场是一体的，哪怕自己招聘了大量其他人，最终也会让这些外人更容易找到工作。 更不要说大型工厂带来的衍生工作岗位了。 “嗯，薄利多销。”苏依依点点头。 杨文东曾经教过她很多商业方面的知识。 随后，杨文东将塑料袋收了起来，说道：“购买别人的专利，这件事估计也没那么快完成，说不定还买不到，等欧洲那边有消息再说吧。” 其他人也不是傻子，或许他们也能看到塑料袋子的庞大价值，自己想去收购，也不是一定能成功的。 不过，实在不行就退一步，想办法拿到授权，一家欧洲小公司，显然也没能力在亚洲生产以及开拓市场，这样成功的可能性要高一点，但这样的话，就有些受制于人了。 只有等欧洲那边的反馈再说了。 “嗯”苏依依点点头。 下午： “杨生，杨夫人。”郑玉华来到老板办公室后，招呼说道。 “坐。”杨文东示意后，问道：“日本那边的五艘货轮，谈的怎么样了？” 郑玉华回答说道：“基本上已经差不多了，就剩下价格，另外还有日本银行的一些利息问题。” “嗯。”杨文东点点头，又问道：“交期呢？” 郑玉华说道：“五艘货轮的交期一共是一年半，他们会采用多艘船坞共同建设，第一艘会在10个月内建成。” “行，时间还可以。”杨文东点点头道：“那就尽快达成价格上的一致，航运市场最近还不错，我们为了最后的价格浪费时间，也不划算，这方面也要考虑一下。” 60年代，整个航运市场都是大爆发的时代，本质原因也是因为全球经济发展迅速。 经济强了之后，自然就需要购买很多自己国家生产不了的商品，再加上老美在二战后一直推动全球自由贸易，虽然本质是为了自己，但全球其他国家之间的贸易也在大幅度增加。 而造船产业的发展速度，可是比不上需求的，因此，航运业一直是供不应求的状态。 “明白，我会尽快与日方达成协议。”郑玉华答应说道。 杨文东又问道：“那二手货船的进展怎么样了，长兴实业的新产业园竣工了，主要就是生产行李箱的，等到了明年年初，产量就会比现在大多了。” 目前，行李箱出口还是需要依赖自己的船，不然这么占空间的货物，租其他船能亏死。 而购买的新船也不会用于运输行李箱，经济上不划算，用二手货轮就行了，反正货物轻，对船身部件损耗也低，特别是以后自己还有修船厂，那就更方便了。 当然，也不会只装行李箱，还会适当搭配一些其他重一点的货物。 郑玉华说道：“这几个月我放出消息，也找到了6艘二手货轮，然后也派人去看了，比较旧，不过我们自己能维护的话，应该不是问题。 而欧洲那边，大概在月初也有几家船运公司联系我了，他们手中一共有13艘旧一点的货轮想要处置掉，询问我这边有没有兴趣。 我也派人去看了，反馈来说也还不错，不比我们从美国购买的货轮质量差。” “一共19艘？”杨文东心中若有所思，这个数量倒是真的足够了。 郑玉华又说道：“杨生，货轮也都是有寿命的，包括我们现有的几艘货轮，就算我们维护的再好，估计用到1970年前后，就可能不太行了，这19艘也差不多。” “彻底不能用了吗？”杨文东又问道。 郑玉华回答说道：“这倒不至于，但船太旧了，维护成本就会急剧增加，经济上不划算了。” “这没什么关系，到时候再说吧。”杨文东丝毫不在意。 就算没有中东危机，几年下来，也早就能赚回本了。 中东危机那几年，夸张点来说，一艘船一年能够赚回本钱，三年就是血赚，而苏伊士运河，可是一直关闭了8年。 哪怕自己的二手船，维护成本增加了，正常情况下会亏钱，可碰到航运危机，绝对还是能赚的。 当然，最赚钱的时候还是前面几年，后面因为更多船只下水，就没那么暴利了。 郑玉华点点头，又说道：“杨生，我们买了这么多货轮，现有的修船厂只有一个船坞，加上我们还要做外面的生意，恐怕也不会够用的。” “那就扩张。”杨文东同意说道：“当初买地的时候就买了足够建5间船坞的地皮，就是为了考虑到以后的需求。” 在葵涌建船坞，怎么着也不亏，不拆迁自己以后就近赚港口上货轮的钱，拆迁了自己还有机会获得码头。 “那就好，不过也要等到一号船坞建起来才考虑下一个。”郑玉华道：“不然人员方面可能不够。” 杨文东又问：“去湾湾挖人，怎么样了？” 之前原本是准备在香港其他修船厂挖人的，但考虑到这方面人才太少，还是直接从湾湾那边挖人更方便。 郑玉华道：“我们从湾湾挖来了30多人，目前也还在培训，另外，包生的海事学院已经建起来了，招生也开始了，估计最快一批，半年后就能进船坞实习了。” “那就好，包玉冈这个想法，的确能够缓解缺人的问题。”杨文东夸赞说道。 这也给了他一定的启思，等以后自己进军更高端的产业，没人的话，可能也就需要自己培养了，或者，辅助香港本土大学，来增加相关学科…… “对的，这样的话，人就不会是个头疼的问题了。”郑玉华顿了顿，又说道：“那就还有最后一个问题，这19艘货轮，因为是二手的，银行那边估计不接受贷款……” “倒不是绝对不一定，我来想办法。”杨文东点点头，又问道：“大概价格是多少？” 香港的很多船王，在发家后逐步抛弃二手货轮，一个是因为总是容易出质量问题，另外一个就是资金问题了。 诚然二手货轮便宜，可正常的银行连新船都不太愿意贷款，更不要说旧货轮了，这就导致了买质量好一点的二手货轮，反而可能需要更高的资金。 郑玉华连忙递上了一份文件，说道：“这是对方的报价，还没有还价，我已经整理出来了。 6艘单独的货轮，新旧程度不一，加起来报价是250万美元，欧洲那边13艘货轮，相对来说更旧一点，报价需要400万美元。 我估计压价的话，能打个85折左右。” 杨文东心算了下，道：“那也就是需要550万美元左右，差不多3000万港元多一点了。” 原本是打算买非常便宜的废船，但废船也不是到处都有，如果有稍微好一点的，那自然也可以，反正后面能轻松赚回来。 “是的。”郑玉华说道：“我也知道集团这段时间用钱的地方比较多，这笔资金，的确不小了。” 杨文东摇摇头说道：“这不是什么大问题，整个香港，不管是做地产的还是做航运的，甚至做工业的，谁不是负债经营？ 这19艘货轮，虽然不能抵押，但我的其他业务，基本上都是可以抵押的，所以问题也不是很大。” 敢动用杠杆，才能起飞，这是永恒的道理，特别是地产与航运，更是要把银行的钱用到极致。 作为知晓未来的杨文东，他自然也敢这么操作。 况且，给他最大信心的，就是长兴实业这个超级工业巨头，其本身没有任何负债，每一年的利润都是极高的，这是整个集团的现金奶牛。 “那我们这是要全拿下来这些货轮？”郑玉华都有些不敢相信了。 加上5艘新船，这两笔交易一旦达成，长兴航运就有了30艘货轮了，一下子就会成为仅次于董浩云、赵从衍的新华人航运公司了。 “只要船的质量没有问题，价格还可以，那就拿下来。”杨文东没有丝毫犹豫。 这些船或许在未来几年，一艘就能给他赚两三艘新船的钱。 更何况，明年下半年旱灾就要到来，他更需要做好准备运水，不然香港老百姓受罪，他的现金奶牛长兴实业也可能会受到影响。 “好的，那我这就跟他们展开协谈。”郑玉华欣喜说道。 作为经理人，谁都愿意自己管理的产业更大更多的。 “嗯，不用担心资金，尽快拿下这些船。”杨文东再次说道。 他要快速成为香港的船王，这样，才更符合所有人的利益。 …… PS：求月票 第242章 杠杆运营及地王拍卖会 郑玉华走后，杨文东打了个电话，叫来了负责集团财务的王凤芝。 “杨生。”王凤芝进来后招呼说道。 “坐。”杨文东指了指前面的沙发示意道。 “多谢。”王凤芝说完也就坐了下来。 几年的相处，长兴集团的高层，也都了解自己的老板，很随和，也没什么架子，别说他们这些高层，就是一个打扫卫生的清洁工，杨文东也是从来不摆架子。 用平易近人这个词来形容，绝对没有错。 杨文东递了过去一瓶汽水，随后问道：“王姐，我想大概了解一下，集团目前几个业务的情况。 不需要具体详细数字，这個等到年后再看，我可能最近需要不少一笔资金。” 购置大量二手货轮，就算最终还是能够找到银行贷款，但自己垫付的比例必然不会低，这是银行业控制风险的常态措施。 王凤芝问道：“是皇后大道二号的土地与日本那边的新船？这一块的资金，我也准备了部分。” “不是，是我要买更多的二手货船。”杨文东否定说道。 王凤芝作为集团的财务一姐，大的动作肯定也是要提前告知她的。 王凤芝想了想，说道：“杨生，目前集团下的几个业务，传媒已经盈利的，但不多，一年总计利润也就几十万港元，只能自己自负盈亏，因为它们本身也需要投入。 地产稍有盈利，但后续也是一样有重要投入，特别是杨生还准备竞拍皇后大道二号，未来肯定还是要注入资金的。 长兴航运的盈利能力很不错，目前一共8艘货轮，一年下来就有400多万港元的利润，不过时间还不长，账上资金也不是很多，这还是因为这几艘船都是您单独直接全资购买的，所以没有还贷的压力，而且后续还需要建设船坞，也需要资金。 最赚钱的就是长兴实业了，我预估今年的净利润会超过4500万港元，不过因为您这边调走了不少资金去兄弟公司，外加长兴产业园的投资，今年账上的资金，估计只能多2000万港元。” “那大的负债呢？”杨文东又问道。 王凤芝说道：“大一点的负债，第一就是长兴地产收购港岛7栋大楼以及观塘大量旧楼与地皮的负债，总额超过了2500万港元，不过这些都有物业抵押，收的租是能够覆盖还贷的。 第二就是长兴产业园的投入，这块地皮以及后续基建，我们本身只投入了1000万港元，其他差不多3000万港元也是借的汇丰与渣打的。 其他还有一些小负债，比如长兴实业曾经在尖沙咀购买的地皮、货仓，或者长兴地产在其他地方收购的物业，还要醉酒湾的船坞，这些加起来，差不多也有2000万的负债了。” “这么说我们有七八千万的负债了。”杨文东点点头，又说道：“加上后续皇后大道2号的地皮，那就得破亿了。” “是的，这块地皮我们自己要出一千万左右，其他的需要借款。”王凤芝又说道：“不过我们的负债虽然多，但都是正常的、健康的。 每一份贷款，我们都有着等价的抵押物，这些抵押物要么有价值，要么其本身就能够正常盈利，除非发生严重的经济危机，不然不会有什么风险。 而最重要的是，我们有着最赚钱的长兴实业工厂，一年利润数千万，按照这个数字来看，就算银行对工厂抵押毕竟谨慎，但再贷款一定数额都不是问题。” “嗯”杨文东想了想，问道：“我记得去年长兴实业的账上差不多有3000万港元了，那现在差不多有5000万了？” “是的，快接近了。”王凤芝回道：“账上保持着足够的现金，其他业务能用贷款就用贷款，加上每个月都有数百万利润，这是最安全的经营方法。 这还不包含，您在海外账户上的部分资金。” 杨文东淡笑说道：“那些资金是有，但也不是很多，我也另外有用途。” 其实在香港经营工厂，是完全可以将大部分利润截留海外避税账户的，不过杨文东并没有这么做，而是只将一部分留在海外、或者美国本土，以方便收购国外公司的股票，比如之前的沃尔玛投资。 之所以将大部分利润留在香港，主要也是因为现在才60年代初，电子产业还没有大爆发，海外能够适合投资的项目，虽然也有一些，但杨文东不清楚. 反而香港这边，才是最近十年他重点需要发展的地方，将利润留在香港的工厂，那就能让工厂财务变的非常好看，从而可以通过杠杆，撬动更多的资金来投入地产、航运或者其他生意，获取最高利益。 王凤芝又说道：“那也没什么问题，杨生你还需要购买多少货轮？” “可能是19艘，甚至更多。是这样的.”杨文东又将一些具体细节告知了王凤芝。 之前没有确定下来，自然不需要告知财务，现在也差不多到时间了，财务也需要尽早做好准备。 听完后，王凤芝点点头说道：“我明白了，这么多二手货轮，虽然加起来还没有日本那5艘新船价格高，但的确会非常占用我们的资金。” 在香港，有门路的船王，购买新船甚至只需要出1~2成的船款，其他的全部是贷款或者尾期，等未来船造出来了再慢慢还贷。 不过这样风险极大，一般的支付3成为多，但二手货船，就难了。 杨文东点点头说道：“所以现在有两个方法，一个是直接用长兴实业的钱，直接支付，但这就可能消耗点账户上一半多的资金。 还有一种方法，就是以长兴实业为抵押，进行贷款，以我们工厂的利润，一般的银行也会同意。” 在之前，长兴实业虽然也参与了抵押，但额度都不高，这一次规模就大了。 王凤芝想了想说道：“那我建议还是抵押，就算您贷款3000万，其实也就工厂大半年的利润，更何况长兴产业园建成后，明年的利润只会更高。 我们集团，还是要留着足够的资金，放在账户上比较保险。” “嗯，那行。”杨文东点点头，说道：“你跟长兴实业的财务部门配合下，将各种资料准备好，再贷款的时候，也是需要的。” 想要发展的快，就必须贷款，不然哪怕长兴实业的利润极高，一年三五千万港元，也就只能买一块中环地王的地皮、或者几艘新船、或者十几二十艘旧船、又或者观塘的大批物业 但现在，利用好贷款，就能在一年内全部买下这些东西，虽然负债会破亿，可这些收购到的物业或者资产，本身要么在升值、要么也能源源不断的赚取利润 除了苹果、老干妈、谷歌等少数企业，大部分其他企业都是这样的发展过程，特别是涉及到重资产的行业。 “好的。”王凤芝答应说道。 定好了后续长兴航运的发展规划，郑玉华便再次前往日本，意图在短时间内与三菱造船厂达成协议，同时，也派了手下4个团队，分别与意图出售就轮的卖家进行协商。 王凤芝则开始联合长兴航运、长兴实业两家子公司的财务，进行了资料准备，等待着银行团队的审查。 市场之上，也传出了长兴航运即将大规模购买二手货轮的消息，引起了不少人的关注。 一周之后： 中环，康德大厦： 这里是环球航运的总部所在。 包玉冈听完手下王晓伟的汇报后，有些不可思议：“你确定你听到的消息是真的，除了购买5艘新货轮，长兴航运还会购买差不多20艘二手货轮？” “对，应该是真的。”王晓伟肯定的说道：“原本还只是小道传言，可长兴船运突然放出消息，要招聘大量的船长、大副、水手、维修工程师、船体清洁人员等等。 虽然不清楚具体数量，可也是远超过5艘新船需要的人数，这也印证了传言似乎是真的。” 包玉冈见手下的表情很有信心，便说道：“要是真这样的话，这次他的采购成功之后，那杨文东恐怕就是香港新的船王了。” “吨位上还不够，但从船只数量上来看，算是到了船王级别了。”王晓伟又说道：“只是奇怪的是，他为什么要收购这么多旧船，我们可都是在想着买新船了； 一般来说，用旧船也是因为资金不足，只能用旧的，但杨文东应该不缺整个资金的，他与汇丰渣打的关系都不错，加上日本那边也有银行可以联合贷款，没必要买旧船啊。” “或许是因为时间？”包玉冈有些不确定的说道：“就算他的钱足够，可想买新船，数量太多，那就需要等很久很久的，而旧船只要谈好价格，立马就能成交了。” “有可能，但这么急做什么？”王晓伟奇怪说道：“这么多旧船，运营的精力会非常高，等以后还必须批量报废，又会对现有业务造成冲击。” “或许，是因为长兴产业园的需求？”包玉冈似乎想到了问题点：“杨文东做船运，主要原因应该也是为了自己产品的出口，现在建了一个那么大的生产基地，或许是有这方面的需求吧？” “这样倒挺合理。”王晓伟赞同说道：“真是羡慕，自己本身就有这么多业务，那扩张很快就风险很小了。” “是啊，不过羡慕也没用。”包玉冈摇摇头说道：“趁着现在海运业务很好，我们也得再买两艘新船了” “嗯”王晓伟点点头。 “20多艘？一次性？”董浩云听到儿子的汇报描述后，一时之间都沉默了。 过了好一会才说道：“真是英雄出少年啊。” 董建成说道：“是啊，一旦他真的收购了20艘旧货轮，外加5艘新船，那船只规模，在华人航运公司之中，足以排到前五了。” 董浩云点点头说道：“嗯，那你也去问一下一些国际船只中介，看看有没有合适的二手货轮，我也要增船。” “爹地，你要和杨文东竞争买船？”董建成有些不解，说道：“这样做并不划算。” “我不是要和他竞争他要买的那些船。”董浩云摇头说道：“我要买其他的船，又不是上次美国那样的廉价货轮； 这个世界上那么多二手货轮在卖，机会多的是，我怎么可能直接去跟杨文东竞争，我也就是扩大金山船运的规模。” “但我们的负债也挺重的了。”董建成提醒说道。 他清楚自己父亲的性格，非常在乎自己的名声、也在乎自己公司的规模，一直试图成为香港第一的华人船王。 本来这个目标也快实现了，可现在这个新崛起的杨文东，居然这么大资源投入航运产业。 现在或许威胁不了，但以后就难说了。 董浩云笑了笑说道：“其实，我也非常看好未来一段时间的航运市场，而你说的也很对，我们的负债太高了； 不过杨文东虽然年轻，但我也不得不承认，他的眼光很强，现在连他都这样重码投入航运，说明他也看好，这对我来说也是一种信心。” “可是.”董建成一时之间无法反驳，想了会说道：“杨文东的基本盘不在航运，而是工业，而且他还有地产，爹地，我觉得我们也需要多元化，这样可以降低风险。” “船，才是最没有风险的。”董浩云摆摆手说道：“不动产动不了，发生什么事情你能带走不成； 至于工厂，其实根本赚不了几个钱，杨文东那种，香港也就他一例，伱要是也能发明出便利贴、拉杆箱这种产品，你随便挑我的两艘船，卖了给你开工厂。” “呃”董建成被怼的无话可说了. 长兴航运的大动作，也在香港航运行业引起了一场不小的风波，杨文东也不知道，自己的动作，还导致了几名华人船王也进一步加杠杆购买货轮。 时间来到了11月30日上午，杨文东来到了半岛酒店。 因为今天，中环皇后大道二号的拍卖，就在这里举行。 第243章 地王到手与结识霍营东 “难怪港府要求这块地王必须要建酒店。”来到半岛酒店后，杨文东有些笑着说道：“这香港至今，也就一家半岛酒店能拿的出手的，其他的，档次总是不够啊，现在连地产拍卖，都跑到这里的会议厅来了。” 身边的郑志杰说道：“是的，香港如今很缺豪华酒店，据说港府已经要求几家英资巨头在香港投资酒店，另外也试图引进海外的国际连锁酒店品牌。” “嗯，我也听说过这个消息。”杨文东点点头说道。 在前世比较出名的香港文化东方酒店，就是属于怡和集团的，不过现在还没有出现，估计也就是怡和顺着港府的要求，而创立的酒店品牌。 其他国际品牌的酒店就更没有了，前世香港的很多国际酒店，也是这个时代开始进驻的。 郑志杰又说道：“听说也是因为英国那边的要求，他们想让香港成为英国在亚洲的皇冠，这对于我们地产公司，倒是一个好消息。” “的确算是。”杨文东笑了笑，没再多说什么。 英国政府的确也是真的想发展好香港，毕竟在老美一直试图破坏英联邦贸易保护，如果这个联盟内有地方经济不好，自然就容易内部瓦解。 而从利益上来说，虽然英国已经授权香港这边财务自主，不需要上缴税收，可其实也一样是因为国际压力的原因才放弃的，且不直接收税，不代表没办法捞到好处，很多英国资本，可是控制着整個香港的。 一切，其实也都是为了利益，香港的经济变强了，英国资本才能获得更高的收益。 而这个过程中，为了维护“公平”，华人群体只要抓住机会，也是能获益匪浅的，特别是是地产市场。 在拍卖会现场人员的指引下，杨文东几人也顺利避开了记者采访，然后来到了拍卖会的现场。 第一眼望去，大部分都是鬼佬，只有少数几个华人。 “杨生，那边是日本住友地产公司，在香港办事处的负责人柳生一郎。” 郑志杰指着一个方向介绍道。 “小日本的？我还以为是华人着。”杨文东点点头说道。 刚刚他寻找着现场的华人面孔，差点就认错了。 郑志杰又指向另外一个方向说道：“杨生，我给你介绍一下，那边个子较高的鬼佬，是置地集团的约翰.凯瑟克先生，他是凯瑟克家族的人，负责香港的地产业务。 那边则是太古的…………” 郑志杰逐个的将现场的几个大财团鬼佬介绍了下。 听完后，杨文东道：“这香港的几大洋行地产负责人，都在这里了啊。” “是的。”郑志杰又道：“还有几个中等规模的洋行财团，必然那是安达石集团的……；这一位是和记集团的大班祁德尊……，那边是……” “祁德尊？”杨文东看向了此人。 60年代初，和记还不是香港的四大洋行之一，对比怡和、太古、会德丰还有一定的差距，正是眼前这位祁德尊，将和记经营成了未来的英资巨头。 就是太好大喜功了，不过能力还是很强的。 随后，郑志杰又介绍着其他人，香港的英国鬼佬介绍完后，就转向了华人，包括曾经的华人首富何家、还有其他几位30年代就出名的本土家族。 另外，还有一人非常特殊。 郑志杰道：“杨生，那位就是霍营东霍生，也是他发明了楼花与分层销售，刺激了整个香港地产市场。 严格来说，如果不到他的发明，我们长兴地产也不会发展这么快了。” “是啊。”杨文东点点头说道：“可惜这种经营方法没有专利，不然他早就成世界首富了。” 前世其实不少人冤枉李黄瓜了，这家伙虽然心黑，但楼花与公摊，还真不是他发明的。 在50年代之前，香港的房子都是按栋卖的，地产市场基本的经营方式是地产商卖给有钱的收租公，一栋一栋的卖，然后收租公再租给大量的普通人。 可一栋楼太贵了，没多少人买的起，地产市场也一直表现平平，但霍营东就发明了分层销售，一层一层的卖，还说服了港府，按层来发放产权证书，于是市场火爆了一个数量级。 这个过程中，也就出现了公摊的概念。 而后续，霍又发现资金回流太慢了，于是发明了楼花，一个300万的楼盘，他自己只出了13万，其他的都是楼花的钱或者银行的钱，项目结束后能够赚到一百万。 于是，地产市场彻底火爆了…… 郑志杰笑说道：“对，据说很多其他国家，也都开始学习卖楼花了。” “嗯。”杨文东点点头，也没有过去招呼，没必要这么刻意。 …… 此刻拍卖会还没开始，所有人都是与自己认识的人招呼着，杨文东也是找到了渣打银行的一名熟人，闲聊着。 过了会，霍营东倒是走了过来，说道：“史密斯先生，你好。” “霍生你好。”渣打银行的史密斯笑说道：“两位应该认识吧？不需要我介绍了？” 杨文东回道：“认识，霍生的大名，在地产市场可是如雷贯耳啊！” “哈哈，杨生谦虚了。”霍营东笑说道：“杨生如今才是香港华人的榜样，白手起家，现在横跨工业、地产、航运三大产业，着实让人羡慕啊。” “霍生过奖了。”杨文东：又问道：“霍生前来，是为了皇后大道2号地王这块地？” “不是。”霍营东摇头说道：“我的目标，是前面几块住宅用地，皇后大道这块地，只能建酒店，我没什么太大兴趣；杨生来这里是为了这块地？” “对。”杨文东点点头说道：“那我们倒是没有什么利益冲突了。” 这次地产拍卖，港府自然不可能只推出一块地王，在地王之前，还是有其他多块地皮的。 包括港岛、九龙半岛的七八块住宅用地，还有跑马地、铜锣湾、湾仔的小面积商业用地，甚至还有工业土地。 不过杨文东来这里，就只看中地王了，其他地皮，虽然也不错，但并非独一无二，以后66年也有的是机会低价收购，现在资金有限，他要拿下的自然是皇后大道这种大面积地皮。 “杨生，这块地，不少财团可是看中的，你的压力可不小啊。”霍营东提醒说道。 “我知道。”杨文东点点头，大家都不是傻子，谁都知道这块地的价值。 如果不是被限制了只能建酒店，那杨文东也没有把握，能够斗赢本土的英资大财团了，对比怡和接近18亿港元的市值，现在的杨文东，还比不上人家零头…… 不过原先历史上是美国财团竞标成功，还引入了希尔顿，那也就说明，本土财团纵然有兴趣，可不算很大，那就给了自己这个机会了。 “那就好。”霍营东点头说道：“那我就预祝杨生能够竞拍成功了。” “霍生也是一样。”杨文东笑了笑说道。 随后，霍营东与史密斯告辞离开，身边的郑志杰说道：“霍生这些年的投资，都是以住宅为主，就算偶尔建商业楼，也都是全部出售了，很少有持有的物业。” “估计，是不放心港英政府了。”杨文东也有所猜测。 在50年代初，霍营东的所作所为，其实也已经得罪了港英政府，不过那时候这样做的人很多，甚至港英也是故意睁一只眼闭一只眼，因此也就没刻意打压。 但再过几年，香港左、右两派争斗严重的时候，霍更是公开与港英唱反调，然后就被疯狂打压了。 而霍营东估计也知道风险，因此不动产投资的少，这一点，跟很多担心未来的人是反过来的。 …… 又过了十几分钟，拍卖会正式开始。 杨文东也只是作为一个观察者，看着很多财团为了各个不同地方的土地而竞争。 上半年的地产颓势，如今已然消失不见，大家都在争夺各种不同的好位置，因为只要拿到了，就代表着可能数百万利润已经到手了。 “杨生。”郑志杰说道：“现在这个报价，已经超过了正常地价不少了，估计很多人，是将未来的升值空间，也给算进去了。” “正常，地产本身就是玩的期望值。”杨文东轻轻点头说道。 原本价值一万一平的地皮，你想以这个价格拿下显然不可能，所以必须要算好未来一年后可能升值多少。 比如你确定可以升值到15000，那多的5000也需要考虑进去，因为你不考虑别人会考虑进去…… 这就比如导致房价地价进一步上涨，而港府则是乐见其成！ …… 又是一个小时，场上连续拍卖了9块地皮，其中5块的成交价格，都创下了其附近地皮价格的新高。 可以想象，等这里的消息传出去后，当地地价又要大涨了。 甚至，有的置业大亨，在某个地方有大量物业，那还可能会恶意通过拍卖会拉高本地地价…… “接下来是，拍卖的是位于港岛中环皇后大道2号的地皮，面积3.8万尺。”上方的拍卖官说道： “因为这块地皮，必须建酒店，所以能够参与竞拍的，只有怡和、太古、日本住友地产、美国永高集团…… 起拍价为2800万，每次加价不得低于50万。” “哗～”下方传来一阵低沉的讨论声音，虽然大家都知道这块地的大概价格，也有心理准备，可当听到这个数字的时候，还是震惊了。 要知道，港府去年的卖地收入也不足一亿港元。 “2850万！”日本住友地产第一个举手。 “2900万！”置地集团也不想让。 …… 各家巨头，也都相继争夺起来，杨文东则是继续等待，他也不需要在这个时候插手。 过了几分钟，现场就已经完全热闹起来，很多人神情激动，只要地王的价格再创新高，那就能带动中环的房价，同样，中环房价的提高，也能带动周边甚至比较远的九龙半岛。 地产的魅力就是如此，可以让所有人“共同富裕”！ “3600万。”美国永高集团再次举牌，现场顿时安静下来。 所有人都在看着置地与住友，这两家才是这次竞拍的主角，太古、会德丰以及英国本土的一家酒店公司已经放弃了。 过了一小会，两家没有什么动静，拍卖官在上方看着这两家的人还在交头接耳，可迫于规则，也不得不敲响棒槌，说道：“3600万第一次。” 下方还是没有动静，他又道：“3600万第二次。” 这时，在杨文东的示意下，郑志杰举牌道：“3650万！” “哇～”现场之人突然听到另外一个方向的举牌声音，连忙回头看去。 “杨文东？他居然也想拿下这块地王？”这里的人几乎已经是香港地产的顶级大佬了，自然也知道杨文东。 “这年轻人收购了港岛的7栋大厦还没半年吧？居然又要买这块地？”不少人心中很是震惊。 几名来自海外的竞拍者也不知道此人是谁，连忙向身边华人询问。 “什么？便利贴与拉杆箱就是这人的？你们香港人发明的？”永高集团的两位合伙人老板听完后更是被吓了一跳。 来自美国的他们，可是知道这两款产品在美国是有多畅销的。 他们也有用过，就是从来没在意，这两款东西居然是来自香港。 …… “后生可畏啊，以后香港的商界，杨文东必然会是一方霸主啊。”霍营东颇为感慨的对着身边人说道。 虽然之前已经知道杨文东想要这块地王，但原本以为当价格到了3600万的时候，他肯定会放弃的，想不到他居然杀了进来。 身边人点点头说道：“是啊，虽然地皮值钱，可这么大的资金压力，不是一般的财团能够顶得住的。” “他的工业，是真的很赚钱啊，我了解过。”霍营东笑了笑说道。 …… 拍卖会周围，十几名记者也立刻招呼身边的摄影师：“赶紧将镜头对向杨文东，今天他可能会是这场拍卖会的主角。” 每一次地王的拍卖会，都是香港顶级地产公司之间的较量，一般也就在那几家中出现中标者； 长兴地产公司，在业内也算是小有名气，但比起置地等传统英资巨头，就差远了. 特别是这次地王还是位于中环的黄金位置，如果长兴地产最终中标，那绝对会名气大涨，乃至背后的“便利贴大王”，也会变成新的地产大亨了. 获得所有人目光的杨文东没有丝毫在意，这也是意料之中的事情，如今他的财富，已经有资格参与香港最尖端的财富角逐了，无论是地产还是航运。 而这样的行为，必然会引起关注，这本身也是常态，想成为香港的大亨，怎么可能没有名气？ “3700万。”美国永高集团再一次报价。 “3750万。”杨文东这边毫不示弱。 “3800万。”过了好一会，永高再次报价。 “3850万。”郑志杰再次举牌，现场顿时一片安静。 永高集团的两名鬼佬，此刻脸色都变的发白，似乎在犹豫要不要跟上。 台上，拍卖师以期待的眼神看着永高的人，但最终还是职业叫唤了三声：“3850万第一次”，“3850万第二次”，“3850万第三次”，“成交。” PS：求月票 第244章 霍营东的提醒与建筑大师贝津铭 “啪啪啪啪啪啪啪啪~~~~”现场发出了雷鸣般的声音，除了少数集团大佬，大部分人都在非常开心的鼓掌。 不管是拿到地的还是纯粹过来凑个热闹的，因为大家都是地产行业的，这次竞拍，足以向市场释放一个非常正面的信息。 那就是短期的未来香港房价必然会大涨，而在座的所有人，都会因此获利。 郑志杰也是一样跟着大家鼓掌，过了好一会后，掌声停了，便说道：“杨生，按照历史经验，就这一次拍卖会，足以拉高香港地价估计10%了，未来两个月内就会实现。 这样一来的话，我们在香港的很多物业，价值上涨这么多，那既可以降低债务压力，还可以利用涨幅，再次二次抵押贷款了。” “嗯，算是个好消息了。”杨文东点点头，又看向现场其他人，说道：“这地产竞争可真是造福太多的同行了啊。” 工业是玩家越多，那所有人就越容易赚不到钱甚至亏损，人类历史上的多次经济危机，也是因为工业产能过高，供过于求，甚至一战二战都是因此而爆发； 航运也是一样，再过十几年，船越来越多，就导致了造船行业的危机。 但地产与金融股市却是相反的，玩的人越多，所有人的收益也就越高。 “对，所以很多时候，香港的地产公司纵然竞争激烈，但也会经常性的抱团的。”郑志杰笑了笑说道：“杨生，待会我们所有人可以在半岛酒店吃一份港府请的午饭。 之后您可以先回去，我这边还需要处理一下竞拍成功之后的一些资料。” “行。”杨文东点点头：“后面跟东亚与恒生配合好，不仅仅是拍卖的资金，后面设计及建造酒店，还是需要他们帮助的。” 这一個多月，杨文东经过考虑，最终还是决定与东亚银行及恒生银行一起合作，64分成，主要也是因为这笔资金太大了，他也不放心只交给一家银行. 港府这次承包了半岛酒店最豪华的牛排店，专门用于宴请前来参加竞拍的多位富豪以及身边的助理。 “这里还真豪华。”郑志杰进来后，下意识的说道。 杨文东笑说道：“等我们以后四季酒店建成后，里面也要有这样的高档店铺才行。” 一家大型酒店，自然不可能只有客房。 各种美食、娱乐、健身、购物等等是都有的，顶多也就购物这一块，因为空间大小的原因，没办法做到非常完善、 四季酒店的定位，本身也是高端的，自然也会有这些该有的，且也必须是高端的。 郑志杰说道：“杨生，我准备下午就放出消息，让全球知名的建筑公司，参加我们酒店的设计投标； 这种豪华五星级酒店，香港本土是没有设计经验的。” “上次你说的那个金门建筑呢？”杨文东反问道。 郑志杰摇头说道：“不行，他们只有建筑经验，以前香港的很多建筑都是海外建筑公司设计的，然后转包给金门建筑这样的地方公司来建造； 所以我们也需要找海外设计公司，然后再交给金门或者其他建筑公司。” “嗯，行。”杨文东点点头说道。 在他的印象中，前世21世纪初的国内酒店，很多也都是海外设计公司设计的，因为本土缺乏这方面的经验； 那现在的香港自然也差不多，虽然香港的房价贵，但发展的年数太少了，对比西方，晚了百年也不只，建筑这一块的人才肯定也是远比不了的。 再说，就算真的有一家经验不足的本土设计公司，杨文东也还真不敢把这样重要的项目交给他们，就算要培养，也必然会从小到大来慢慢操作。 二人进入内部后，突然身后传来了一个熟悉的声音：“杨生。” 杨文东回头，看到人后，笑说道：“霍生，恭喜你拿到了北角的那块地皮，好像是能建1000多户住宅了吧？” “哈哈，都是一些五六百尺的小户型罢了。”霍营东回道：“比起杨生买下的地王，就差远了。” “也是因为只能建酒店，不然置地可不会放弃。”杨文东笑了笑说道。 如果置地真的铁了心要拿下这块地，那以他的财力，恐怕还真的比不过，硬拼对自己就真的没好处了。 霍营东说道：“就算是酒店也算不错了，这么好的位置，生意肯定不会差的。” “多谢吉言。”杨文东又道：“霍生，不如就一起在这边吃个饭吧？” “好。”霍营东答应说道。 随后，几人便找了一间靠窗户的位置，从这里，能够看到小半个港岛的景色。 “这香港的景色真美啊。”霍营东感慨说道：“我年轻的时候，哪怕是港岛，还是有很多混乱的贫民区的。” 杨文东问：“跟九龙半岛的寮屋一样吗？” “差不多，甚至还要更差一点。”霍营东想了想说道：“虽然都很穷，但香港现在的社会，比起20年前要强多了； 杨生，或许你会认为现在的香港社会很乱，但比起以前，要强太多了。” “那是当然，社会总是在进步的。”杨文东赞成说道。 前世都说香港的60年代有多混乱，警/察有多么腐败，还特意拍了《雷洛》的电影； 可怎么着也比三四十年代强太多了，特别是经济提升太多了. 而任何一个ZZ“稳定”的地方，经济变强，哪怕资本家拿到大头，可普通人也能从中享受一点经济发展的成果的。 霍营东又说道：“这也需要杨生这样，能够带动经济发展的商人，才能让社会发展的更好啊。” “霍生过奖了。”杨文东觉得有点不太正常了，自己被多次夸赞，一般也不至于这样。 霍营东又问道：“杨生，听说你准备用自己的货轮来给香港运水？” “对。”杨文东点点头说道：“不过现在只是登记了下，还没有正式合作。” 这件事，杨文东并没有对外透露，但是消息却传出去了，估计就是港府那边了，毕竟自己的人前往水务署商讨合作，对方知道的人也不少。 不过目前旱灾还不严重，自己这边的货轮都有用途，只有等购置的二手货轮到位了，才能开始做这个生意。 霍营东奇怪问：“杨生，为什么要做这个生意，香港很多船王，可是看不上这个的，港府给的利润可并不高。” “我不在乎利润。”杨文东摇摇头说道：“我更希望香港的普通市民，不会受到没水的影响； 自来水虽然不贵，但如果没了或者短缺，那造成的损失可就太大了。” “杨生大义，佩服。”霍营东竖起大拇指说道。 杨文东笑说：“比起霍生就不够看了，当年霍生为国内可是送去了大量救命物资啊。” “过去的事，就不用再提了。”霍营东顿了顿，说道：“杨生，你想为香港运水，这是个好想法，只不过这件事也要有所控制，不然可能会损失惨重。” “怎么说？”杨文东问道。 霍营东没有直接回答，反而问道：“杨生，你觉不觉得，港府这段时间，推出的地皮非常多？连中环的地皮，都有好几处了，面积与位置还都是不差的？” “对。”杨文东点点头，说道：“现在地价上涨，港府趁机多卖地，也应该是正常的吧？” 霍营东笑了笑说道：“并不是，杨生你做地产生意还不久，所以不太清楚，这地产市场上升的时期很多，但最近一段时间地产拍卖却明显多了不少； 根本原因是港府在凑钱，想尽快建成万宜水库以及屯门的海水淡化厂。” “港英是想尽快摆脱内地？”杨文东也明白了过来。 香港虽然地处台风区域，可特殊的地质环境导致根本储不了淡水，加上人口越来越多、工商业乃至发电等经济活动也需要淡水，这就成了巨大问题。 而淡水，是生存的根本，不仅仅跟钱有关系，还跟生存问题相关。 以香港的周边环境，从内地买水是最合适的，可一旦这样做了，那港英乃至英国就被内地给捏住了。 因此，一方面港府向内地买水，另外一方面就是投资数亿港元建水库，以及建造海水淡化工厂，单从经济上来说，能亏到裤衩都输掉，但这ZZ帐~ “对。”霍营东点点头说道。 杨文东无奈摇摇头说道：“就算淡水能够自主又能怎么样？各种日用品、肉菜还有很多物资，不都得从内地进口？” “哈哈哈，杨生说的对，不过港英是不会这么看的。”霍营东接着说道：“跟杨生说这件事，也是考虑到如果万宜水库建设完成，再来个台风蓄水，可能香港就不会很需要内地的水了。 听说你要购买大量的船只，我不知道多少艘是用于运送淡水，但伱早知道这件事，可以有所准备。” “多谢告知了，霍生。”杨文东真心带着谢意说道。 他作为穿越者，自然知道港府的打算到了明年就会彻底失败，因为后面还有着更大的旱灾，逼的港府最终不得不与内地签约，引入东江水。 不过霍营东这样提醒他，不管目的是什么，总是善意的。 有些事情，就算知道对方有目的，但既然是善意的帮忙，就不好把话挑明了。 霍营东又说道：“杨生，一个小商人，只需要考虑生意，但一个大商人，就得考虑ZZ了，我想，你应该明白其中的意思。” “知道。”杨文东笑了笑。 “嗯，杨生能够几年就这么成功，肯定会明白其中道理的。”霍营东顿了顿，又解释道：“我之所以告诉杨生这件事，也是不想像杨生这样的人，承受没必要的损失。 我知道你创业之后，对手下普通工人非常好，也热衷于做慈善帮助普通华人，这种品格，让我佩服，所以也想结交一下。” “我也很乐意结交霍生这样的朋友。”杨文东笑说道：“有一句话说的好，我曾经淋过雨，所以我也希望为他人撑起伞，成人也就算了，但是孩子，至少该有的吃。” 前世的内地人，基本上不会为食物而担忧，甚至担心吃多了会引起很多代谢病； 可其实几十年前，哪怕是香港，也有很多家庭吃不好的。 作为一个钱已经花不掉的大资本家来说，他还是希望尽量能够在自己能力范围内，提供更多就业岗位，帮助香港华人，摆脱没有能够填饱食物的烦恼。 “好一个为后人撑伞。”霍营东点点头，举起酒杯道：“来，杨生，我敬你一杯。” “好，随便喝点。”杨文东笑说道，这是非常淡的啤酒，一般也可以稍微喝一点。 中午之后，杨文东告辞离开。 霍营东身边的助理问道：“霍生，我可是第一次见你这样主动结交一个华人啊，还是这么年轻的。” “那是因为我觉得这个杨文东未来前途不可估量，估计不会比何东差多少。”霍营东说道。 “何东先生？”助理很是惊讶，在很多香港华人眼中，何东可是香港财富的神话了。 霍营东又说道：“更重要的他的人品，创业几年时间，做了很多帮助穷苦人的事情，只凭这个，就值得我结交了； 希望以后，他也有机会帮助北面的数亿人啊。” “有点难啊.”助理嘀咕说道。 后面数天，郑志杰在港府地政署办好了手续，同时通过东亚与恒生银行的联合银行团，放出了第一笔贷款：1500万港元； 长兴地产自己也出了500万，一共2000万港元支付港府，这是皇后大道地皮的第一笔资金，下一笔则需在一年半后付清即可。 涉及到金额太大的地产交易，一般也都是分批交付的，如同做正常生意一般。 又是一周过去，时间很快就到了12月12日： 这一天，郑志杰带着一份资料，来到杨文东面前说道：“杨生，这是几家国际建筑公司投标的资料，您请过目。” “好，我看看。”杨文东接过资料，看到了第一页的目录，一个熟悉的名字出现在他的眼前。 随后便问道：“这个贝津铭建筑师事务所，你知道什么情况不？” 贝津铭这个名字，杨文东自然听说过，这位可是华人历史上，最成功的建筑师之一。 前世比较出名的香港中银大厦、燕京中国银行总行大厦、澳门科学馆、苏州博物馆，还有美国、以及其他国家的很多建筑，都是他设计的。 郑志杰回答说道：“这贝津铭是一名华人，在美国建筑行业，有着不小的知名度。” PS：求月票 第245章 技术研发的投入【求月票】 “因为是所有竞标公司中唯一一个华人，所以我也特别看了下资料，在文件的后面有他的简历。“郑志杰接着说道：“这贝津铭是在哈佛大学.” 杨文东也翻到了文件后面，找到了那一页，同时也听着郑志杰的介绍。 一小会后，杨文东说道：“经历倒是挺不错的，在美国都有不少著名建筑设计经验了。” 贝津铭出生于1917年，大学就读于麻省理工，后在哈弗攻读硕博，1948年毕业后去了美国知名建筑事务所，参与了多家大型建筑的设计。 1960年出来自己创业，成立了贝津铭建筑师事务所，单独设计了纽约基普斯湾广场与湾湾的东海大学卢思义教堂。 郑志杰道：“是的，而且也是华人，在湾湾还有过建筑经验，倒也是听适合我们的。” “嗯，行，那这几家，就让他们准备为设计投稿吧。”杨文东点点头说道：“这个贝津铭，算是我们的优先选择对象，不过其他家也要考虑。” “明白。”郑志杰答应说道。 杨文东又道：“酒店地皮已经拿下来了，后面就剩下基建就行了，倒是以后的管理人才，目前还是没有着落； 你尽快跟猎头合作，找到合适的人，不然我们都算是外行人，很多事情也不专业。” 酒店、超市这种行业看起来简单，但就是因为什么人只要有钱就能参与，反而导致了想真正做好，乃至做出连锁品牌，难度是非常大的，绝对依赖于管理层的理念及战略眼光。 战略方向与资金，杨文东可以负责，但怎么管理就需要专业人士了，不然战略眼光再好，酒店本身的服务做不好，一切就都是白搭了。 “好的，早在竞拍之前，我就已经在跟香港以及一些国际猎头合作了。”郑志杰说道：“他们会跟一些国际酒店的华人高层进行沟通。” “嗯，行，尽快催促一下他们。”杨文东点点头。 四季酒店的安排，暂时告一段落，接下来需要等待合适的职业管理人就行了，好在时间也不算很急，港府给的时间是2年内要开建酒店，完全足够了。 12月13日，杨文东带着苏依依，来到了观塘的万人产业园，这一次，孩子也带过来了； 长兴的工厂，基本上没什么污染，加上孩子也只会来前面的行政楼，倒也不会有什么麻烦。 “宝宝，你看，这就是你爹地的工厂。”苏依依抱着儿子，站在窗户旁边，一眼就能看到外界的工业楼：“以后你要好好学习，然后帮你爹地一起管理这么大的工厂。” “等他长大了，这工厂可能就要搬走了。”杨文东笑了笑说道。 苏依依好奇问：“什么意思？” 杨文东没有多解释：“我估计20年后，香港经济发展迅速，人工成本增加，我们这些产业，就不适合待在香港了。” 80年代以后，香港的人工成本急剧增加，简单的工业是必须要转移走的，特别是眼下自己独断专利的产品，到那个时候专利过期，就只能靠着规模效益降低成本来模仿可口可乐的运营模式了。 而改开的内地，正好是最佳的去处，人工更低、税收也可以谈，算是自己未来低端产业的完美投资方向了。 苏依依也已经懂一些经济常识，便问道：“类似现在的欧美向其他国家转移纺织业？” “差不多吧？”杨文东点点头：“你不转移就是死，低端工厂就跟水一样，从高处往地处流，任何力量也阻挡不了，你建的水坝再高也拦不住。” 二战之后的大几十年，低端产业就从欧美转移到日本再到香港再到内地再到东南亚，估计以后东南亚经济要是能起来的话，拿去非洲都是有可能的 “那香港怎么办？没工业了？“苏依依又问道。 杨文东耸耸肩说道：“那就只能往高端产业发展了，比如现在的电子产业、家电产业，就算高端的，今年香港的电子厂可是多了不少家，这就是趋势了。” 在前世，家电算是夕阳行业，主要也是因为市场饱和了，可在这个时代，就是妥妥的高科技产业。 别说空调冰箱电视，就算是收音机、甚至手电筒，都算有点技术含量的，光是一個灯泡，估计能造出来的国家都不多。 “也是啊。”苏依依又问：“你以前好像说过，那我们也要准备进入电子产业吗？” “会的，等香港的电子产业基础再强一点，我们也会参与的。”杨文东点点头。 任谁穿越或者重生，都不会放弃电子产业，就算重生到了21世纪，也不会放过电子产业的衍生产物：互联网； 最多就是自己参与经营或者当天使投资者的区别…… “嗯。”苏依依点点头。 她也知道杨文东的目标并非只是再不停的赚钱，而是扩大自己的事业，顺便能够在香港带动大量的就业，帮助底层的港人，摆脱极端的经济困难。 如同几年前的他们几人一样，虽然不至于饿死，但的确是活的太痛苦了。 …… 过了会，魏泽涛来了，苏依依就带着孩子去里面的一间房哄睡了，6个月大的孩子，每几小时就要睡一觉的。 “坐。”杨文东示意后，二人坐在了靠窗户的沙发上，随后问道：“整个产业园的多家工厂，开工都还顺利不？” “还可以，目前我们也在验证各家产品的质量，没什么问题的话，就可以在下旬进行大规模投产了。”魏泽涛回复说道。 虽然都是比较简单的商品，但因为都是出口的，量也很大，突然换了一个地方生产，且很多还是新员工，因此还是需要重新验证质量的。 而产能也是逐步提高的，这也是为了逐步适应，保证不出质量问题。 “好。”杨文东点点头说道：“虽然目前海外订单还是比较多比较急的，但也不差这十天半个月，要确保没有问题再发货。 另外针对人员的培训也要重视，人是所有工业的基础。” 这也是为什么没有早期就大规模扩大产能的原因，各种资源不足，就容易出问题，现在就好多了，只需要适应新的工厂就行了。 如今长兴实业的几款产品，也都算是老产品了，不管是工艺、质量控制都算成熟，基本上也不太需要杨文东这位老板太操心了。 “明白。”魏泽涛笑说道：“我们招的人，负责工厂管理与质量的，都是有一点学历的，也容易培养。 再加上我们的工资与福利都比较好，几乎所有人都是在认真学习，努力工作的。” “嗯，工资给的高，员工素质自然也越来越强。”杨文东点点头，说道：“这是好事，伱再告知所有人，未来，我这边还会有工资更好的岗位，会优先挑选表现最好的人去工作，增加一下所有人的动力。” 工资给的越高，福利越好，那在招聘的时候，就有着选择权。 同样的人，自然选择更优秀的或者学历更高的，这就能从整体上提高工厂群体的能力。 当然，这也要看产品本身的特性，越复杂的就越需要这样，越简单的、比如说搬运工，那自然也不需要，就是长兴实业内的普通体力活工人，也只能说比其他工厂的工资待遇强一点，不至于能跟高学历人才对比。 “新岗位？”魏泽涛好奇问道：“是我们即将准备做的塑料袋吗？” “不是，是电子产业，这个暂时不急。”杨文东笑了笑，说道：“正好说说塑料袋的事情，前段时间就说了快与瑞典那家公司达成协议了？” 前段时间自己主要忙于地王收购，对于其他事情，也只是大概知晓就行了，其中长兴实业派人前往了瑞典，商讨购买能够做塑料袋的一种材料专利，这也是杨文东比较关注的事情。 “是的。”魏泽涛说道：“对方要价6万美元，可以将一款能够做塑料袋的材料专利给我们。” “这个价格算贵吗？”杨文东问道。 魏泽涛道：“这个比较难定价，瑞典公司之所以愿意出售，可能也是因为这款塑料袋材料不算完美，卖出去就是为了回收一点研发资金。 我们拿回来，就可以直接做塑料袋了，虽然不是很软，但比起现在香港乃至亚洲市面上的各种布包、竹篮子要方便多了。” “嗯，价值不同，的确不好定价。”杨文东点点头，说道：“那就再还还价，差不多就购买下来，不过还要跟对方打好关系，如果对方后面真的研发出了合适的材料，我们可能还需要购买专利或者拿到生产授权。” 魏泽涛问道：“杨生的意思是投资他们公司吗？” “可以的话就投资，不行那处理好关系也行。”杨文东没有在意。 这家公司未来肯定不是什么巨头，自己的主要目的，还是为了能够在香港生产塑料袋。 一方面可以给香港本土市民带来方便，另一个也算是一个能够带动数千人就业的产业了。 “好的。”魏泽涛答应说道：“我尽快让欧洲那边先成交，拿到材料专利，再让台塑那边研究怎么生产。” “嗯，行。”杨文东想了想，又说道：“老魏，公司到了我们今天这个级别，也是应该需要投入一点时间，来研发一些技术了。” “技术？杨生也想跟欧洲那家公司一样，研究合适的塑料袋材料。”魏泽涛问道。 “对。”杨文东点点头：“第一步任务就是研究这种材料，以后也可以扩大规模衍生到其他领域，以目前的趋势来说，塑料这种原材料，会成为我们集团未来的主要原材料之一。” 塑料，是人类生活的必需品，太多的行业需要塑料原材料了。 长兴实业的几款主要产品，除了便利贴，其他的都是塑料，未来做玩具，也是一样，甚至做电子或者家电产品，也一样需要大量的塑料。 瑞典的公司都可以研发材料，那他没理由不行。 魏泽涛也知晓杨文东的规划，同意说道：“对，塑料的确太有用了，不仅仅是我们，香港的很多工业都一样，甚至现在衣服袜子里面，都有化纤塑料成分。” “对，我都差点忘了。”杨文东笑了笑。 棉花做的衣服有很多缺点，现代纺织业，都是需要加入化纤的，而化纤也是石油衍生品，属于塑料的一种。 乃至人们以后吃饭的包装都会变成塑料的，不过目前这个时代还没有流行外卖。 魏泽涛又说道：“搞材料研发，倒也可以，只是香港并没有这方面的人才。” “香港是没有，但湾湾有。”杨文东说道：“那边有相对完善的化工产业，湾湾政府也在推动石油产业，而且那边的大学也有这种专业。 加上人工比香港还要低，又是华人，这就是我们投资研发中心的最佳地点了。” 香港怎么说也只是一个城市，很多规划，就算换一个负责任的港督来，也不可能做到完善。 化工与石油产业，绝对不是一个小城市能够搞定的，前世的新加坡，那也是政府大力支持以及特殊位置能够吸引欧美石油财团的结果。 香港的条件不足，硬上不划算，但湾湾那边就好多了，面积大很多，人才也多很多，政府也有意推动重工业与化工业。 “这倒可以，那与台塑合资吗？”魏泽涛又问道。 “不合资，我们做我们的，他们做他们的。”杨文东摇摇头说道：“研发中心合资在一起，只会影响效率。 不过，倒是可以再委托他们研发，这样一来，也可以充分利用他们的资源。” 虽然对于这个未来研发成绩没有把握，但自己总是要尝试的。 至于台塑那边，能够在未来做到亚洲第一，肯定也是有着研发能力的，正好自己可以通过委托模式，来获得独有专利。 “好的，那我就安排人去湾湾考察一下当地的环境与人才能力。”魏泽涛说道。 “好。”杨文东又说：“地点就选择在台北，地方要大一点，靠近市区，很多高技术人才也是要住在市区的。” PS：月底求月票 第247章 东方日报 第247章东方日报 “好的。”魏泽涛赞同说道“台北也是湾湾的经济中心与人才中心，那边也有对应学科的大学，挺适合我们做研究基地的。” “对，找一处面积位置都还行的，花钱买也可以，反正比起香港的地价要便宜多了。”杨文东又说道。 未来湾湾的地价，其实也会走香港的老路，甚至再过几十年的内地，也会一样。 虽说不准备去那边玩多少地产，不过既然要投资建研发中心，那就顺便多花点钱买地也行，或者二十年后可以换个位置，然后建一栋摩天大厦…… 当然，现在主要还是为了研发考虑，纵然有创意，但没有技术，也不可能成为大的实业巨头。 就如同3m，这家公司创意很足，但技术也一样到位，在胶水上的研究全球无人能出其二。 在杨文东穿越之前，其胶带、胶水都是广泛用于高端建筑工程、汽车、飞机航天、深海、医疗等诸多高端领域。 魏泽涛又说道“正好等欧洲那边交易完成了，我也会带着资料去一趟台北。” “嗯文东点点头说道。 虽说材料的研发难度很高，可如今塑料已经是自己产业的核心了，那总要尝试的。 说不定哪一天，自己也可能跟台塑一样，直接进军塑料产业甚至背后的石油产业，这种事，现在也说不准。 台塑能够做成功的事情，那自己就算做不到那个成绩，但小一点也是能接受的。 当然，这个在不在香港做这件事，要看以后情况，不过也可以跟台塑一样放在湾湾，或者内地，甚至其他国家。 …… 61年的12月份，杨文东也算是完成了不少大事，后面的下半个月，则稍微轻松很多了。 他主要的任务，逐渐转向家庭，多陪陪孩子玩玩，如今的小志文，也已经会坐了，甚至还有了准备可以爬的趋势了，这個时候，就是最好玩的时候了。 也是作为父亲，难得的记忆了。 而另一边，魏泽涛在欧洲那边拿到新材料的专利后，立刻就飞往了湾湾，来到了台塑王永庆的办公室。 寒暄一会后 “王生，这就是我们要做的新材料。”魏泽涛将一份资料递了过去，说道“这份资料里面有着该材料的各种配比，包括聚乙烯及几种塑料的结合。 后面还有生产方法，只不过是实验室合成，你要研究一下，该如何转化成工业批量生产。” “我看看。”王永庆连忙接过资料，他也知道自己的股东兼大客户是非常重视这个新项目的。 魏泽涛则是安静的喝着茶，他虽然与塑料产品打了一辈子交道，但也只是知晓各种塑料产品的特性，而塑料本身是怎么生产出来的，他就不是很懂了。 这种事，整个香港也没几个人知道，只能依赖湾湾这边的供应商了。 过了好一会，王永庆道“魏先生，这里面材料的介绍，倒是很详细，唯一不确定的就是这份资料里没有工业生产的方式，但也有了实验室合成方法，那工业理论上就可以生产。 顶多因为缺乏这方面的经验，初期产能与质量，可能不太好，另外就是成本方面，还需要再度控制。” “嗯，这个正常，毕竟是新产品。”魏泽涛同意说道“我们香港也一样，就算你们这边材料顺利生产出来了，我在香港也需要做大量的前期准备与测试。” 香港那边，也已经向日本一家机械厂下定了一台制袋机，这家工厂以前是做布包与纸包的，现在改成薄膜，还需要重新调整及设计。 而且薄膜也分种类，硬的软的也会影响设备的效率，这些都是让人需要操心的事情。 第一个吃螃蟹的，肯定会很烦恼，不过一旦成功了，那收益也是最高的。 “我知道。”王永庆接着说道“那这样，我先让我的人在实验室里，根据这些资料合成这种材料，然后可以送一些样品给你们，你们那边也可以跟着做成品的样品。 这种材料的生产设备，我需要与日本或者德国的设备商协调 ，肯定也是需要定制的，时间方面我现在不好说，只能说尽快。” “行，那大家先做好自己的事情，杨生那边对这件事很看重。”魏泽涛点点头说道“这也是未来长兴实业重点产品，给你这边的订单，不会的。” 塑料袋虽然还没有推出市场，但他们内部人对这个东西都非常喜欢，比纸袋子方便多了。 一旦推出，那不仅仅是香港，估计湾湾、东南亚甚至日本都绝对会喜欢上这个东西，市场绝对比便利贴大多了，至少数量上完全不是一个数量级。 唯一的问题就是其本身没有创意性专利，只有材料专利，那理论上来说，别人也能用其他材料生产。 这种时候，自己一方就得拼时间、规模、成本控制、后续研发等等了，只有这样，才能获得市场。 王永庆笑说道“好，我们都尽量快一点，这样杨生的事业能够进一步大展宏图了。” 现如今台塑接近四成的塑料粒子，都是长兴集团采购的，是绝对的大客户了，还是股东。 长兴集团如果发展更强大，那台塑也一样会发展的更快。 “嗯，我这边也希望台塑能够发展的更快。”魏泽涛顿了顿，又说道“还有一件事，我们想要在湾湾投资研发中心，是这样的……” “研发中心？”王永庆带着一点好奇，听着魏泽涛介绍完后，想了想说道“魏先生，其实我这边也准备成立自己的材料研发中心了。 我们这种塑料生产企业想做大，就得有自己的产品，不然专利在海外公司手中，那就是完全给别人打工了。” “王生说的很对。”魏泽涛点点头说道“我们长兴集团也是一样，会从终端的产品，逐步往前端渗透； 以后的事情还不好说，不过这一次研发适合塑料袋的材料，是杨生亲自下的命令，算是我们长兴集团走出自我研发的第一步了。” “相对比起研发新的高端塑料，这个研究的确简单多了。”王永庆是专业人，自然更有话语权。 魏泽涛问道‘怎么说？’ 王永庆说道“这塑料袋的材料，显然就是各种混合合成，这比要自己做出新材料自然要简单多了。” 泽涛也没再多问，又道“王先生认不认识湾湾这边这方面的人才？”王永庆想了想说道“我倒是认识一个化学教授，不知道他愿不愿意去你们研发中心，我就不好说了。” 魏泽涛笑说道“这没事，就算他不同意，也有认识的人，毕竟是同一个行业的。” “行，我会替你联系一下。”王永庆答应后，又问道“魏先生，那我这边，能不能也一起进行研发？” “自然可以。”魏泽涛道“不过杨生的意思是大家各做各的，如果你们能够研发出合适的材料，我们这边也可以使用、或者收购。” “那也行。”王永庆点点头说道。 他也明白，任何人都是不想在这方面受制于人的。 后面数天，魏泽涛与台北市的部分官员会面，告知了长兴集团的意思； 对于香港的资本来投资，湾湾官员自然也很是乐意，还带了魏泽涛，前往数个适合的位置考察 12月22日，圣诞节前夕，魏泽涛赶回了香港，并告知了自己的台北的旅程。 “杨生，这几处就是台北那边的官员给我们选择的地址。”魏泽涛自带一张台北地图，上面有着5个画圈的地方“面积大概都在50000尺（5000平米）。 我是想多要点面积，但行不通，除非我们选非常偏僻的郊区。” “50000尺也够用了，总归是要建楼的。”杨文东也没太在意，说道“伱看看交通、还有位置，选一处就行了。” 他对于台北的历史也不熟悉，加上也不准备对台北地产业投资过大，现在选个差不多位置也就行了。 “好的。”魏泽涛说道“我跟湾湾的一名陶教授进行了沟通，他是那边知名的高分子化学教授，因为他的年纪较大，所以他不会来我们公司任职。 不过他介绍了他的一个徒弟胡云杰，此人 是美国斯坦福大学博士毕业，如今在美孚石油工作，正好圣诞期间胡云杰会返回湾湾，我准备再去一趟，认识一下。” “嗯，这件事就你负责吧，我就不参与了。”杨文东点点头说道“等后面有了结果，告诉我一声就行了。” 随着长兴集团越来越大，他也需要逐步的放权给手下，自己只制定目标，以及看结果就行了。 研发中心虽然重要，但自己并非业内人，面试太专业的人也没什么实质性的意义。 “好，我会尽快给您一个结果。”魏泽涛说道“正好我也需要跟王永庆那边多沟通，塑料袋的材料，还得指望他们了。” “嗯，对，这算是长兴实业未来比较重要的项目了，盯紧着点。”杨文东点点头说道。 塑料袋这个产业，一旦成熟，什么人都能做，利润率肯定远比不了便利贴； 可它的需求量实在是太大了，自己哪怕不赚多少利润，可只要能在香港生产，就能带动非常多的人就业； 这个意义是非常重大的，特别是后面几年，很多华人会涌入香港，能够短时间内带动大量就业的新项目，目前似乎也就这个了； 其他哪怕是前途更佳的电子产品，也是做不到的，有技术含量的商品，都得有雄厚技术才能起飞的快，时间是是需要很久的。 “明白。”魏泽涛答应说道。 12月23日，杨文东带着白玉姗，来到了港华大厦，这栋大厦的内部，如今只剩下报社与电台，面积已然很是足够了。 “白小姐好漂亮啊，很有气质。” “不是啊，我觉得还是苏太太更漂亮。” “差不多了，杨生可真是有福气啊，有两个这么漂亮的老婆。” “你不也有两个老婆？” “我家那两个，长的都是一般啦。” “唉，要是杨生不介意，我女儿也是可以嫁过去做小的。” “你就别做白日梦了吧，还想飞上枝头变凤凰啊，哈哈~” 当杨文东带着白玉姗从部分办公室外部的走廊经过时，必然会引起不少人的讨论。 公司内部的不少人，也知道杨文东有着其他红颜知己，但没人觉得不正常，香港社会还是可以三妻四妾的。 男人不这么做，大部分是因为没能力，或者攀上了富贵女，那自然不可能还有其他什么想法了。 二人来到了港华日报内部的董事长办公室。 “这里的风景真好啊，我还是第一次来这里呢。”白玉姗来到落地窗旁边，看到外面的风景后说道。 杨文东笑说道“长兴大厦那边的风景更好，下次带你去看看。” 白玉姗在之前，是没有来过他所有分公司办公室的，以后也需要逐个的带她去走一圈。 过了一小会，秦志业便赶来了“杨生、白小姐。” “坐吧。”杨文东示意后，又问道“港华日报的销量，最近达到一万份一天了？” 秦志业回道“单日的确有几天达到了，但平均还是在八九千的水平。” “很难提升了吗？”杨文东又问道。 秦志业点点头说道“是的，我们的报纸价格不算便宜，愿意购买的人群数量也是有限的； 特别是如今很多其他报社也都推出了彩色报纸，加上内容方面大家其实也都差不多，爆款新闻也不会天天有，所以销量就卡在这了。 不过，在彩色报纸这一块，我们已经是香港第一了。” “嗯，也算是第一个吃螃蟹的好处了。”杨文东笑了笑，又说道“高端报纸的上限，的确存在，估计一万出头就是现在的极限了。 但普通报纸还是有的，所以我打算推出一款平民版的报纸，就叫东方日报，意味着我们香港东方之珠的名号。” ps求月票 (本章完) 第248章 进军电子产业的契机 第248章进军电子产业的契机 “东方日报？”秦志业脑海中回顾了几次，说道“这名字还真不错，简洁、大气，也容易让人记住。” 杨文东笑了笑说道“就是这样的名字才好。” 他本来是纠结东方日报与天天日报的，但考虑一番后，还是觉得东方日报比较大气一点。 秦志业又问道“那这东方日报，就是跟其他报社差不多嘛？” “对，大部分差不多，利用我们的资金、规模与经验，做个正常报纸就行。”杨文东又说道“但有一点，要重点跟随马经、股票； 还有就是重点写普通人的社会问题、社会日常故事，这些也是普通人比较喜欢看的，因为他们可能自己也会遇到这种事。” 之前做高端报纸，其实就是抓住了香港报纸行业还没有彩色报纸的一个机会，率先拿下了这个市场，从而获得了成功； 但现在做普通报纸，那就是真的没什么特殊优势了所以就最简单一点，模仿前世东方日报成功的方法写马经、狗经、普通人的日常故事等等。 “普通社会故事。”秦志业想了想说道“杨生，香港这种故事肯定也有不少，只是大部分底层人是不会写字的。 如果想探讨他们的故事，那就得招聘不少记者，深入社会去采访探寻了。” “没关系，招人就是了。”杨文东并不在意，原先历史上的东方日报，也有数百名普通记者，专门大街小巷的寻找故事。 这其实跟老百姓文盲率也没多大关系，就算现在是80、90年代，所有人都识字、都会写字，但又有几个人会想到将自己的故事写出来寄给报社呢？ 志业也很是惊喜。 高端报纸的客户逼格高，利润率也可观，但市场规模太小了，加上自己这边有着先发优势，成功了也就没什么挑战性了。 但现在可以做普通报纸了，那这個市场潜力就陡然扩大十倍以上了。 当然，利润方面肯定比不上高端报纸，可做报纸，有的时候，销量更重要。 杨文东又说道“那就这段时间开始准备吧，在明年过年之后，最好就能将团队准备好。” 资金、印刷设备、工作场地什么的，报社公司是不缺的，甚至就算是人，也是可以让现有团队的部分老师傅带的。 “好的，我会尽快招人。”秦志业又说道“但也只能去同行挖人了。” “那就挖吧，不用太在意，他们有本事高薪留下那些人。”杨文东笑了笑说道。 传媒产业，如今在整个长兴集团，绝对不是用来盈利的。 因为就电台与报社，两者加起来的利润总和，恐怕也比不过长兴地产的一个地产项目； 但它的价值，却在与“喉舌”功能，且也有着影响部分市场的作用，因此，在长兴集团内部，两大传媒业务，在地位上也是特别高的。 与秦志业协商好后续东方日报的事宜后，负责电台业务的张辉，也上来后将电台这一年的情况汇报了下。 “现在电台的用户，有40万了？”杨文东听到数字后，笑着说道“看来这两年香港电子产业发展的还不错，收音机的价格降低了不少啊。” 香港的电子产业，起步于60年代，最早的大型电子工厂，当属于索尼与“收音机大王”胡孝清合资建设的工厂； 这家工厂在香港组装收音机，然后在英联邦境内出售，让索尼可以绕开英联邦对外的高额关税。 因此，索尼也算是转让了不少技术，并且随着这家工厂规模的越来越大，延展出来的产业链，也就逐步形成了。 从60-61年两年时间，香港就多了十几家做收音机工厂，这些工厂的产品自然优先供应香港本土市场，这也导致了香港市场上，原本只能进口的收音机，价格暴跌至原先的3~4成。 收音机价格的暴跌，自然利好电台，香港商业电台也自然是被这个风口给吹起来了。 “对，我们上个月做了一次抽查，香港如今差不多应该有50万收音机了。”张辉说道“这其中 大部分，都会听我们的商业电台。 我们电台的趣味性，比起其他两家要强多了。” “50万？那应该快到极限了吧？”杨文东想了想，说道“香港如今有300多万人，估计也就七八十万户吧？” 香港如今有很多单身之人，但同样也有部分家庭人口超过五人，甚至很多稍微有点钱的，老婆都有几个，孩子就更多了。 张辉说道“单从户这个数量来看，是快要到极限了，不过现在香港的经济更好了，所以很多人也开始追求自己的房间、或者自己的身边有一个属于自己的收音机。 这可能就是另外一个大市场了，理论上，我们的用户数量还能再提高一倍。” “嗯，不过上限还是太低了点。”杨文东点点头“先完成这个目标也好。” 香港一共也就300多万人口，任何业务如果只有本土市场，那上限就低的可怜，电台又不太可能做到海外去，顶多一个澳门。 工业与航运的市场能那么大，那是因为它们都是主打的全球生意。 地产市场也不小，是因为它在吸所有香港经济的血，外加香港的位置特殊，不然地产也玩不到前世那么高的水平。 传媒这一块的上限就是如此，不过如果电视台出来了，那就会好很多，香港的电视台虽然很难传给国外，但电视节目却可以，做出的电视节目，是可以有外阜市场的。 电影行业也是如此，本土市场其实赚不了几个钱，外部的才是最重要的，90年代以后，香港电视与电影同时没落，也是因为海外市场被好莱坞大片攻下，同时又没把握住内地市场，自然也就废了。 张辉顿了顿，突然说道“杨生，这个目标，可能会出现一些问题。” “什么意思？”杨文东反问道。 张辉说道“香港的收音机，恐怕马上就要大涨价了。” 杨文东又问“为什么？” “因为日本那边，对于出口香港的晶体管，即将大规模的出口征税。”张辉解释说道 “这几年，香港的本土收音机，也在全球各个地方争夺日本收音机的市场，今年前十个月，香港出口美国的收音机就超过了50万台。 而收音机的核心成本就是晶体管，这个东西香港还不能生产，以前也都是从日本进口的。”“香港收音机抢日本人的市场？这才两年时间吧？”杨文东倒是真的有些惊讶了。 虽然这是迟早的事，但他也想不到才两年时间就开始了。 在这个时代欧美人眼中，日本是卷王，不过再过20年后，他们会发现，韩国人比日本人更卷，而再过三四十年后，又会发现，华人才是最卷的。 现在的香港，其实也就是前世内地的一个缩影了，只不过总人口太少，外加十几年后地产当道，也就是属于昙花一“卷”了。 张辉确认说道“对，收音机没什么技术含量，一些小工厂随便找几十个人，一天就能组装几百台； 虽然质量一般，可是便宜啊，出口市场也是做的风生水起了，这两年来，大部分零件是都可以在香港自产的，唯独核心的晶体管不行。” 杨文东点点头道“所以小日本就准备对晶体管下手了？限制晶体管出口香港？” “对，现在也只是有这方面的消息，日本那边还没有出正式决定。”张辉道“但消息应该是真的，这件事香港这边有点门路的业内人都知道了。” 杨文东又问“那从其他地方进口呢？” 张辉回答“全球能够生产晶体管的国家还不多，亚洲这边就只有日本了，欧美那边的价格更贵，就算日本出口加税了，也还是比欧美便宜一点。” “日本那边应该也是算好价格了。”杨文东道。 小日本也不是傻子，加出口关税这种事，在一般国家很少出现，这是反正常贸易逻辑的，谨慎一点也不可能将市场让给其他人。 张辉接着说道“一旦日本那边加了出口关税，那香港这边的收音机成本就会增加不少，这对我们来说，也算是个坏消息了。” “晶体管！”杨 文东想了想，问道“内地应该能做的吧？” 虽然对国内50-60年代的科技发展史不太熟悉，但杨文东在前世似乎看到过京东方的资料，这家公司前世是燕京第一电子厂，成立于50年代，最早期就是制作晶体管的。 张辉道“国内的确有，有人也问过华润，可生产数量太少了，据说国内自己也不够用，而且都是出口的收音机，谁敢用国内的啊。” “既然国内能造，那香港应该也就可以。”杨文东说道“晶体管制造，你了解吗？” 在前世，大家基本上都熟悉芯片、集成电路等等现代化电子设备，但在这个时代，晶体管就是很多电子产品的核心，类似与前世的芯片。 张辉回道“应该是可以的，当初日本生产第一个晶体管时，条件还不一定比的上现在的香港。 不过不一样的是，日本官方府牵头企业进行的，港英可不会做这种事。” “指望港英就是做梦了。”杨文东笑了笑，随后说道“但晶体管这个事，还是得要查一查，那个时候可以，不代表现在就行，你认识这方面的专业人士不？湾湾的也行，或者海外华人。” 电子产业的特殊就在于很多技术在初期很简单，但随着技术迭代，新手入门的成本就会越来越高，乃至到了后面就不可能入门了。 就说前世液晶与芯片，80年代能够生产的工厂全球多如牛毛，但到了21世纪，最后就只剩下几家了，新玩家就算资金足够多，都进不去了。 张辉想了想说道“这种技术具体我也不是很清楚，要不，我去找一下，看看香港或者湾湾有没有这方面的人。” “嗯，行，湾湾那边应该有。”杨文东又说道“你跟老魏联系下，这件事你们一起参与。” 港英是懒人当政，除了民生行业，其他经济行为基本上不管，还以“自由市场”作为冠冕堂皇的借口，连银行业都不控制，最终导致廖创兴与恒生银行被严重挤兑。 而湾湾就要好多了，在60年代就提出了十大建设并执行，使得湾湾经济起飞，同时引入外资、发展出口贸易、鼓励高科技技术企业与重工业等等。 王永庆的台塑集团就是在这种环境下成立的，同样还有很多其他的技术含量高的企业。 “好的。”张辉答应说道。 他大概已经知道，自己老板可能要准备进入电子产业了。 当天下午，魏泽涛从观塘赶来了港岛，见到杨文东后，立刻笑说道“杨生，电子产业方面的专家，我认识几人。” “你认识？”杨文东有些好奇，问道“香港的吗？现在香港还有这方面的专家？” 魏泽涛解释说道“不是，是美国那边的，他们几人在美国的几家大公司上班，也是美国本土大学电子系毕业的。” 杨文东又问“那你怎么认识他们的？” 魏泽涛说道“因为杨生之前曾经公开表态过香港要发展电子产业，我就想着以后我们肯定也会缺这方面的人才； 所以我让在美国的林尤沺，寻找这方面的人才，他也通过猎头找到了至少几十名华人工程师，也逐步的交谈过，其中有几人说可以考虑来香港。” “做的好，这倒是省了不少时间了。”杨文东点点头，说道“本来我想着等香港电子产业有一点基础，我们再进场，但现在它们碰到了晶体管短缺的问题，所以我也打算提前了。” 作为穿越者，最大的优势是知晓未来的发展趋势，做终端的民用品，是效果最强的，特别是有了资本之后还能通过投资零售产业，来间接获取渠道以及其收益。 只是59年那会自己资源也有限，收音机技术又简单，自己没什么优势，所以也就不了了之了。 马上就要到62年了，香港电子产业即将大爆发，日本那边又为了保护自己的收音机产业限制对香港的晶体管出口，那这就是给了自己一个空白的市场，一个进入电子产业的机会了。 魏泽涛笑了笑说道“这是我们应该做的，那我联系一下美国那边，正好他们要放圣诞假期了，可以让那边的人来一趟香港。” 文东同意道。 ps:求月票 (本章完) 第249章 荣耀电子 第249章荣耀电子 “好的，我这就去安排。”魏泽涛答应说道。 文东点点头。 湾湾那边招聘专业塑料材料研发人员，他可以不参与，但未来电子产业是自己的核心产业，重要性甚至比现有的几款产品还要重要，他当然需要自己亲自来面试了。 …… 12月31日，元旦之前的最后一天。 观塘，长兴产业园，一名约40岁的男子，在魏泽涛的带领下，来到了工厂内部靠南的办公楼下。 魏泽涛说道“王生，上面就是杨生的办公室了。” 王姓男子笑说道“好的，多谢魏生，我也早就久仰便利贴大王的大名了。” “不客气，以后大家就都是同事了。”魏泽涛笑了笑说道“杨生对于电子产业还是非常重视的，王生，待会你们可以好好交流一下。” 姓男子客气说道。 随后，二人来到位于顶楼的董事长办公室。 “杨生。”魏泽涛走上前，介绍道“这位是来自美国广播电子公司的王志群王生； 王生，这位就是我的老板，杨生。” “杨生您好，久仰您的大名了。”王志群立刻礼貌说道。 “你好，王生。”杨文东也跟着说道“请坐。” 对于来面试之人，杨文东自然也早就知道了资料。 王志群的简历很优秀，哈弗大学毕业，后在惠普、ibm以及美国广播电子工作过，混到了中高层的级别。 可能也是因为种族原因，基本上就是极限了 “多谢。”王志群客气说道。 随后，助理拿过来了几杯热茶，杨文东笑说道“香港的冬天不是很冷，不过喝点热茶，人还是舒服一点的。” 王志群也是场面人，顺着说道“是啊，我在美国待了20多年，那边基本上没有喝热水的习惯，连冬天的水里都得加点冰。 在家里还好一点，我自己可以烧水，但在外面应酬的时候，就让我经常受不了了。” “白种人、黑种人与我们黄种人还是不一样的。”杨文东说道“不过入乡随俗，在美国那样的环境下，也就只能去适应了。” 志群点点头说道。 杨文东又问道“那王生有没有考虑过回香港？或者哪怕亚洲附近？” 王志群说道“以前想过，还是在七八年前，可那个时候，香港几乎没有什么电子产业，我要是回来的话，除非创业，不然恐怕连合适的工作都找不到。 而我的能力，很大程度上是来自于以前所在公司给予的机会，而不是真的单纯我自己的。” “王生看的很精准。”杨文东笑了笑，说道“能够看清一个地方的商业性质与自己的真实情况。” 在前世，互联网上就经常看到有些人的笑话，在大公司工作的时候顺风顺水，就以为这是自己的能力，然后离职创业碰的鼻青脸肿，才知道，原来自己之前的一切，不过就是之前大公司给的平台号罢了。 王志群点点头说道“人贵有自知之明，对于电子技术、电子产品，我还算有点了解，但开公司，就完全是另外一回事了。” 文东点点头“50年代的香港的确不太好，但这两年以来，香港的电子业也开始发展了，王生可以重新考虑这个事情了。” 王志群道“是的，这两年，香港的收音机的确做的很好，都让日本公司感到受威胁了； 只是，这种产品还是太简单了点，而且香港这边的收音机，走的还是太低端的路线，目前来看，还是不行的。” “香港这边有个特殊情况，那就是港府根本就不在乎辖内的企业发展，他们追求自由市场，也就是懒。”杨文东笑了笑，又道“所以如今香港的电子产业，就是一盘散沙，而日本与湾湾，就要强多了。 不过，港府做不了的事情，我来做，我是非常看好未来的电子产业的，想在香港做一家大型的电子公司，这就需要王生这样的人才来加入了。” “听魏生，杨生是想做晶体管？”王志群询问道，来这里之前，他自然也知道了一些基本情况。 杨文东回道“对，晶体管是很多电子产品需要的核心部件，香港这边的电子工业想要发展，就需要自己有能力市场。不过这只是我的第一步，等晶体管能够自产后，我就可以尝试生产其他民用的电子产品。” 作为穿越者，做民用品的优势自然是最大的，因为知晓未来哪些家电会成为生活必需品，甚至还有部分家电至今没有出现。 不过，在这之前，还是要先解决核心部件的供应问题，如同之前便利贴的胶水一样，能自己生产那就要自己生产，实在不行，也得多方采购，保证供应不出问题。 而晶体管，在香港是能自产的，因为在原先历史上，电子产业的鼻祖仙童半导体公司，60年代就曾经在香港投资了一条晶体管生产线；虽说自己技术远比不过人家，但至少说明是可行的。 当晶体管供应问题解决后，那自己再进军一些简单结构的民用电子产品就无后顾之忧了，不然就可能如现在的收音机公司一样，看起来卖的非常好，但小日本一卡脖子，就翻白眼了. 王志群好奇问道“杨生，我在美国就听说过您，据说这便利贴与拉杆箱，都是您的发明，您可以说是一位堪比爱迪生的发明家了； 不知道，我能否先了解一下，您想投资的电子产品？也是新产品吗？” “爱迪生就算了。”杨文东摇摇头，说道“可能会有一些新产品，不过主要就是家电类的，而我就算想创新，也得有技术才行啊。” 在前世，杨文东小时候被“读者”、“意林”所影响，以为爱迪生是個大发明家；可长大后才知道，原来是个大资本家。 当然，大资本家也没关系，杨文东也是，但他对真正发明家特斯拉做的事情，实在是. 王志群点点头，说道“的确，家电行业，想创新，还是得从技术层面。” 杨文东又说道“所以先有技术团队，才能考虑以后的事情，王生，你觉得怎么样？ 我在香港的情况，想必你也知道了，你如果愿意来香港帮我的话，薪水方面，第一年会比美国那边要高50%，基本的住宿、你的家人孩子，都可以安排到香港来。” 高端的人才，到哪都是值在发达国家的价值的，因为人家是可以随意流动，就算非洲的公司挖人，也得是发达国家的薪资水平，甚至还要更高。 “薪水待遇我很满意。”王志群又说道“那杨生想做晶体管，是只给自己用，还是想供应香港，甚至以后还要供应全球其他地方？” “当然是后者了。”杨文东说道“我如果能做晶体管了，没道理只给自己供应吧？除非产能不足，那也只是短期罢了。” 王志群想了想说道“如果这样的话，那我们就需要购买一条产能较大的生产线，亚洲范围内，估计只有日本才有这种设备，但他们应该不会卖。 我觉得我们可以去美国买，这些年，日本的晶体管开始抢占美国的市场，美国同行可是损失惨重了，这方面他们可能不会有什么管制了。” “可以，买二手的也行，估计美国不少大公司会有多余的生产线。”杨文东点点头说道“那相关技术专利也能买到吗？” 小日本在这个时代以及未来20年，把美国爹地卷的吐血，可为了对抗北极熊，以及维护自由贸易原则，美国政府也只能捏着鼻子认了。 这就给了很多其他国家机会去购买各种技术及生产线了。 王志群答道“可以的，只要我们肯花钱，那就是让美国人来香港上班，也不是问题。” “好，那这件事，就辛苦王生回美国后，帮我好好查一下。”杨文东笑着说道。 在产业发展初期，就必然需要依赖海外设备，就是初期的日本也是一样，香港这边就更不要说了，这些东西只能依赖进口。 这也算是小地区做工业的苦恼，没办法形成大规模产业链。 王志群说道“杨生客气了，您还是不要叫我王生了，跟魏生他们一样，叫我老王就行了。” “行，老王。”杨文东也不客气，再次说道“欢迎你加入我长兴集团。” “不是长兴实业吗？”王志群有些谨慎的问道。 在来香港之前，他就了解到了杨文东目前旗下产业的结构，长兴集团是整个公司的总公司，长兴实业虽然规模很大，但层级就是分公司。 杨文东说道“不是，未来电子公司，并不会属于长兴实业，而是会独立出来，是一家单独的公司，专门从事电子产品的研发、生产与销售。” 虽然电子产品也属于实业，可跟现有长兴实业的产业没多大关系，且方向发展也完全不一样。 长兴实业的方向，还是接近于3m，以各种创意型商品为主。 王志群点点头，问道“那公司的名字，叫做长兴电子吗？” “不是。”杨文东笑了笑，说道“我们未来的产品，是要走品牌化路线的，名字还是要好听一点的。 我准备叫公司名字为荣耀电子，荣耀是品牌，英文就是h，这个也算是非常好记了，也比较顺口。” 一个品牌的名称，对宣传的效果是很重要的，特别是做民用终端产品的，多少品牌为了让人记住品牌的名字，每年都花费大量资金。 就说索尼，在早期的时候它的名字叫做tsushin，英文发音连老美都发不出来，那还怎么做品牌？ 最终，改名sony后，就开始了其腾飞之路了。 ps求月票 (本章完) 第250章 电子产业的投资与拜访白家 第250章电子产业的投资与拜访白家 “荣耀，h！”王志群回味了下，说道“的确不错，这个名字放在华语与英文这种都不差，甚至欧洲的那些小语种中也很好。” “我已经安排律师注册全球品牌商标了。”杨文东说道“接下来，就是看你的了，尽快将初期的团队给定下来。” 王志群又道“好的，明年春节是2月4号，我会尽快在15号之前从美国公司离职，入职手续我可以办好，但我还需要再美国待一段时间。 一个就是寻找合适的团队，第二就是寻找合适的晶体管设备，美国那边应该有不少生产商，想要将产线从美国移走，或者卖掉。” “晶体管生产线？”杨文东想了想，说道“你去重点调查一下仙童半导体，这家公司据说在寻求将产线迁移出美国。” “仙童半导体？好，这家公司在美国的名气，可大了。”王志群点点头说道。 “另外.”杨文东又问道“你帮我查一下这家公司内部所有员工的情况，特别那些高技术人员的资料。” “可以。”王志群不解问道“杨生您是想挖这些人？恐怕有点难度。” “不是要挖他们，我有其他用途。”杨文东没多解释，说道“先查一下具体信息再说吧。” 仙童半导体，是美国电子行业的黄埔军校，未来的很多科技巨头，都是这家公司的员工出去后创业而成立的。 最出名的，莫过于英特尔了。 这种电子高科技公司，等它出名之后，想投资的可能性几乎是0，但初期其规模还小的时候，成功率就高多了，如同沃尔玛。 不过不一样的是，毕竟是高科技企业，哪怕早期成功投资了，等英特尔这样的企业做大做强后，还是不会让一个华人持有巨额股份的。 但无论怎么样，先有机会投资了再说，等以后减少部分股份就行，哪怕是早期出售，也是能赚很多倍的。 这也算自己对电子产业最早的投资意向了。 王志群也没有多问，答应说道“好的，我会去调查一下。” 再闲聊一会后，几人一起吃了一顿午饭，王志群便告辞离开了。 魏泽涛笑说道“杨生，王生的资历在美国也是有着很多人脉的，有他加盟，肯定能够在短期内，将荣耀电子的框架给搭建起来。” “嗯，最重要的还是晶体管要做出来。”杨文东点点头说道“有了自己的晶体管，那以后做很多电子产品，就方便多了。” 虽然电子产品的核心零部件并非只有晶体管，但却也是最重要的，这是电子产业的基础。 就如同前世的芯片，内地早期纵然有着规模很大的市场以及很多电子产品的生产线，可芯片却需要进口，这就导致了最重要的手机产业，一半以上的利润，都被高通等几家芯片公司给赚走了。 甚至，高通还动不动就对国内部分手机工厂减少供应，造成人为的产能紧张，完全就是供应商骑到了客户头上，可人家就是有这个实力。 “杨生说的对。”魏泽涛笑说道。 “好了，电子产品的事情不急这一会，等年后再商讨吧。”杨文东又问道“今年年终给员工的年货，都准备好了没？” “准备好了。”魏泽涛说道“不管是尖沙咀还是观塘这边的工人，不分工作时间，只要在职的，都能拿到我们的年货。 分别是一桶油、一袋米、5斤咸肉，全部放在这边的冷库里了，会在过年之前发给工人，让所有人都能过個好年。” “那这边供应商的员工呢？”杨文东又问道。 在长兴产业园里的，可不仅仅是长兴实业的，也有自己供应商的工厂。 魏泽涛回道“他们的工人也都有，我这边发话了，那几位老板自然也同意了，相比于这点花费，他们的利润可就大多了； 真要是这点都舍不得，我这边就得考虑跟他们长期合作的问题了。” “嗯文东点点头“让工人们都过个好年，等明年产能全部提上来了，一起将质量与产能 做好，这样一来，长兴实业的利润大涨，我这边做很多事情也方便多了。” 如今，他的产业已经很多，其中地产与航运规模也都不小了，但实际上还是处于初期阶段，本身没有足够的盈利能力，或者说，即使能盈利，也很难再短时间内，平摊掉初期投资的巨大成本。 自始至终，能够为整个长兴集团带来巨大利润的，就一直是长兴实业，哪怕未来的荣耀电子，在早期的盈利能力恐怕也不会有多强。 之前受限于产业链内供应企业的分散、管理不便以及产能问题，所以长兴实业即使有订单，也没有扩张太快，而现在的万人产业园，就可以很好的解决这个问题。 理论上，到了明年，长兴实业的盈利水平必然会大幅度增加，这将更有利于长兴集团在地产及航运市场上的扩张。 “明白。”魏泽涛说道。 他也知晓自己老板的策略，除了真心是对员工好，另外一个方面也是考虑到提高员工的积极性。 特别是自家公司的产品，走的是偏高端路线，又主打出口，对质量的要求特别高，这就需要全体员工参与，才能尽最大程度，避免残次品流入到客户手中。 而想做到这一点，就得需要员工都积极的参与质量监控中，包括生产线的员工，而想做到这样，自然得是真心为公司考虑才行。 当然，对于每个发现问题的员工，公司也是有奖赏的。 从心灵到物质，该有的都有。 时间很快就到了1962年1月。 1月2日，青山道，志乐别墅 一辆奔驰轿车顺着小道，在保安的指引下，开了进去。 车上杨文东一边开车一边说道“玉姗，你家这小区还真不错，比我之前在尖沙咀住的要好多了。” 当初很早买的那几套别墅，杨家自然是不住在那边了，不过还是留给了赵立明与林浩宇，当做是对创业元老的奖励了。 白玉姗笑说道“当然啊，这毕竟是港岛，有钱人多，各种不同的别墅区有很多，九龙那边，也就是最近才发展起来的。” 杨文东道“也是，不过尖沙咀那边的经济，可是越来越好了，说不定哪一天就能达到港岛这边部分地方的水平了。” “真的？”白玉姗有些好奇，随后道“因为你的工厂吗？我听说尖沙咀那边的税收，去年比前年增加了三成，都是因为长兴实业的功劳？” “哈哈，没那么夸张。”杨文东笑了笑，说道“可能有两成是因为长兴实业吧，剩下一层，也是因为尖沙咀本身经济发展就很快。”长兴实业在尖沙咀的工厂，规模虽然比不上观塘的万人产业园，但也是有四五千千人级别的，便利贴、粘鼠板等都是在尖沙咀生产的。 只是因为最核心的材料纸张全部是进口的，所以对周边产业的影响，不如塑料产品大，但对经济的影响，也仍然是极强的。 “我感觉你这是在故意炫耀。”白玉姗过了会说道“往右走，16号是我家。” “看到了。”杨文东方向盘轻微右转，车身摆正后，便看到了另外一个“白玉姗”，已经在一栋别墅之外等候了。 汽车停好，杨文东走出来后，白玉洁上前笑说道“欢迎‘便利贴大王’光临寒舍。” 杨文东笑说道“你这要是寒舍，那香港就没有好的房子了。” 白玉洁说道“那不至于，你的半山别墅，不比我们家的要强多了。” 杨文东笑了笑说道“半山别墅，香港没多少的，伱要是喜欢，也可以去玩几天。” 白玉洁说道“那可好了，我也要有空去看看了。” 文东自然无所谓，半山别墅，是真的不缺空房子的。 白玉洁又说道“走吧，我们进去。” 文东答应后，又从后备箱拿出了一些礼品，都是一些营养高的补物。 香港有钱人之间的送礼，都流行这些东西，特别是富裕家庭之间，毕竟，普通价值高的俗物，没什么意义。 来到院子内，一名中年男子，身边带着一名年龄差不多 的中年妇女，还有一位则是大着肚子的年轻女子，约30岁左右，应该就是白玉姗所说的“二娘”了。 白玉姗介绍道“东哥，这是我父亲、母亲，还有云姨。” “白叔好，林婶好。”杨文东笑着招呼道，他已经知道白玉姗姐妹的父亲叫白启文，母亲叫林玉梅。 至于那个云姨，他就是礼貌性的点点头了。 白启文笑说道“哈哈，我就叫你阿东吧，来来来，进去坐。” 林玉梅也笑着将礼物收下，随后道“来就来么，还带什么礼物啊。” “意思一下。”杨文东笑说道“一些补身体的。” 随后，几人也都进去房屋内部，白家姐妹也是带着杨文东在屋内转了一圈。 “你们两一个房间？”杨文东惊讶问道。 白玉洁道“对啊，我们从小是一起睡的，那时候家里不算很有钱的，后来家里生意好了，有空房间了，不过我们还是习惯睡在一起。” 文东也没再说什么。 女孩子在这方面就是占着优势，比如逛街的两个女的可以手牵手，不开心或者开心的时候还能拥抱在一起。 要是换成男的，那就太辣眼睛了 过后，自然就是正常的家宴以及正常的闲聊。 白家的伙食不错，有着一位专门的厨师烧菜，加上不断地客气，让杨文东肚子吃的老饱了。 再之后，还是继续闲聊，就是换了一个位置，白家别墅三楼的阳台之上，这里的上方有着一间太阳暖房，上面全是玻璃冬天太阳晒进来厚，非常的舒服。 几个女的在另外一边不知道聊着什么，另一边，则是白启文与杨文东，二人一边吃着草莓，一边闲聊，也就聊到了地产这个共同话题。 “白叔为何不投资地产？”杨文东有些好奇问道“这做装修，可能辛苦一年，还比不上买些物业等升值呢。” 白启文点点头说道“是啊，跟你说个笑话，我这边为了做装修生意，负责住宅业务的部门，会在每个小区里买一套小房子，然后以业主的身份去拜访其他业主，再谈生意合作，这样成功的可能性更高。 然后这几年我才发现，在这个小区接到的装修业务，总共赚的钱，可能还不如这套房子升值赚的多。” “是啊，有点离谱，但现实就是这样。”杨文东说道。 香港的地产市场涨幅，这几年比起80-90年代也差不了多少，之所以在前世不出名，那是因为这个时代的华资都处于积累阶段，也没什么大事发生。 很多小人物，也是一样靠着地产发家致富； 当然，66年的时候破产的也是不计其数，熬过去的少数，在未来成就才更高。 白启文又说道“我其实也参与一点了，这两年我用在装修赚的钱，在港岛买了一些商铺，就是资金不够多，就买了十几间。” 杨文东想了想说道“其实可以考虑去尖沙咀、观塘这些地方，虽然比不上港岛，但那里发展还不久，增幅潜力比港岛要大。” 一个地方经济发展之后，市区自然会地产增值，但本身基数高，增长率还是比不过之前比较差的郊区的。 “嗯，倒是可以考虑。”白启文点点头说道“不过装修我还是要做的，这是事业，我手下也是有百个兄弟跟着我吃饭的。” “这是当然。”杨文东笑说道“都是一起打天下的，怎么着也是要照顾的。” 香港的富豪，后期很多人靠着地产发家了，但之前的事业，除非不得已，不然都继续做着，就是为了养之前的员工，连李嘉成都是如此。 杨文东自然也会一样，就算未来香港工业大转移，他不可能还继续养着几万人，但肯定也会想办法为大部分人再就业出点力的。 ps求月票。 今天还有一章 (本章完) 第251章 长兴大厦开业与船队大扩张 第251章长兴大厦开业与船队大扩张 在白家一直待在傍晚，所有人都相处的还算不错。 同时，杨文东也答应给了白家一些装修生意上的业务，不过具体怎么合作，还是得详细谈的，只要没有原则性问题，那基本上就可以。 1月5日，港岛中环，德辅道 “啪啪啪啪啪啪~~~~~”一阵鞭炮声音，在长兴大厦的正门前方响起。 杨文东、苏依依、白玉姗、魏泽涛、郑志杰、秦志业等公司的高层，聚在一起，其中还有数人拿着相机，拍着现场的照片。 等到鞭炮放完，杨文东笑说道“大家一起上楼吧，长兴大厦内部，给各位都准备了独立的办公室，以后需要的时候，可以来这里办公。” 今天是长兴大厦开业的日子，这里未来会是集团的总部，因此就将所有业务的负责人以及分公司的重要人物给召集过来了。 这时，张辉靠近了过来，说道“杨生，有些小报的记者也来了，要不要招待一下？” “小报记者？”杨文东想了想说道“可以让他们去会客室休息会，但采访拍照什么的就算了吧。” 跟之前的长兴商场开业不一样，这次长兴大厦就没请外人参与，因为前者是商场，对外营业，而后者，就是自家的写字楼。 这种纯粹的写字楼开业，媒体一般不会很关注，除非是地王级别的大厦。 香港市民一般也不会在意，传媒行业没什么内容报道的时候，在报纸非重要位置提一句就好了。 这件事也已经让港华日报准备公布就行了。 “好的。”张辉点点头笑说道“他们的本意是想采访您的。” “采访我？让他们走正常流程吧！”杨文东淡笑说道。 虽然如今他的名字已经在香港社会广为人知，他也不会拒绝采访，但也绝对不是什么小报社就可以的。 辉答应道。 …… 众人跟随着郑志杰进入了长兴大厦的内部，在收购这栋大厦后，后续装修业务也都是由他负责的。 总栋大厦为25层，最高层自然是老板杨文东的办公处，另外几个业务的负责人，也同样在这一层，方便各种业务的处理效率。 下面两层，则是集团总部办公室的所在，这个部门不参与创造价值，而是专门协调、监督、审查各个分公司。 “这个办公室的面积还真大啊。”白玉姗来到杨文东的办公室后，惊讶的说道“比汇丰大班的办公室还要大。” 杨文东笑说道“2000多尺的面积，当然大。” 都来到中环中心区域了，他自然要给自己一個大面积的办公室，还附带着休息区、内部会议室、卫生洗浴间、睡觉休息的房间等等。 夸张点来说，如果自己是个工作狂人，那完全是可以一直住在这里的。 苏依依抱着小孩，好奇问道“玉姗？你去过汇丰大班的办公室？” “去过，不过可不是去见大班，我可没这个级别。”白玉姗笑说道“有一次我的上司忘了资料，电话让我送了过去，也就那一次才进了大班的办公室。” “你们大班快退休了吧？”杨文东突然问道。 白玉姗点点头说道“是啊，盖伊大班曾经说过要准备退休了，他已经在汇丰大班这个位置上工作接近十年了，按照汇丰的规则，差不多要退了。” “那下一任大班是谁？定下来了没？”杨文东问道。 他自然知道是桑德士，不过自己这个蝴蝶效应，可能会造成香港这边不小的影响。 白玉姗回道“据说很有可能是桑德士先生，但这种事，也只是传言，还没有完全定下来之前，我们这些小角色是不知道的。” “我感觉应该是他。”杨文东笑了笑。 汇丰在60年之前，基本上都是主打一个跟英资洋行合作，华资这边，除非是何东家族、利家这样的家族，不然是没资格与汇丰进行合作的； 甚至普通华人想来汇丰存钱，都被设置了一道道的门槛限制。 唯独桑德士，却非常重视与华人的合作，可能也是因为他看出，那几家被他们英资银行看不起的华资银行恒生、东亚、廖创兴等等，都是靠着华人而崛起的。 因此，在担当信贷部主管的时候，桑德士就多次推动与华资的合作，而在他当上汇丰新大班后，更是全力推动与华资的合作，包括地产与航运。 白玉姗笑说道“要是这样的话，对我们来说也算是一件好事了。” 文东点点头，说道“正好后面两天我准备去一趟汇丰，也顺便拜访一下桑德士了。” 这对杨文东来说，也算是一件好事了，一个愿意与华人合作的汇丰银行，只要自己抓住机会，那做地产与航运也绝对会事半功倍。 “好啊，那我带你过去。”白玉姗嬉笑说道。 第三天，杨文东带着长兴航运的郑玉华，来到了汇丰银行的总部，见到了桑德士。 “桑德士先生，你好。”杨文东握手笑道“听说您要高升了。” “哈哈哈，杨生的消息可真是灵通。”桑德士说道“请坐。” 几人坐下后，寒暄了会，杨文东直入主题，道“桑德士先生，我在日本订购了5艘新型dc267货轮，总价为720万美元； 日本当地的银行会提供一半的贷款，我这边会支付100万美元，其他的260万美元，我想从汇丰贷款。” “杨生一次性购买5艘，倒是大手笔了。”桑德士笑了笑说道“听说你还要购买大量二手货轮，站在商业伙伴的角度上，我有点好奇，你这扩张速度是不是太快了点？” 杨文东摇摇头说道“我非常看好航运市场，现在全球在美国的推动下，很多国家也开始逐步下调贸易壁垒，未来的航运需求必然会越来越高； 而各种货轮、油轮的建造速度却是跟不上的，所以很长时间内，航运都是不会亏的，而我既然看好，那当然得大手笔投入了。” 就算没有67年的中东危机，未来十年的航运市场都是非常不错的生意，本质原因就是全球贸易化的开端； 特别是等到70年代后，货柜改革会大幅度降低海运成本，但损伤的主要是码头搬运生意，船只行业反而会大赚，直到80年代初期，全球造的船实在是太多了，供过于求，才导致了船灾的爆发。“杨生的观点与包生倒是很像，我也非常看好未来的航运市场。”桑德士顿了顿，又说道“只是，杨生，你自己只投入了百万美元，其他都用贷款，是不是风险太大了？” 杨文东则说道“只要后面船造出来，赚取的资金，肯定是能超过利息的，我也带来了未来的运营计划，这几艘船，会租给日本的几家航运公司，你可以看看。” 说完，郑玉华便将资料递了过去，说道“桑德士先生，请看。” 德士接过资料，看了会说道“看起来没什么问题，如果是长租约的话，那就基本上没什么风险了。” 杨文东则说道“包生的长租约的确是个不错的方法，不过，暂时不适合我这边。” 这个不好多解释，也没必要，包玉冈这种方法，目前很多船王都不接受，生怕等到未来航运价格再暴涨，一旦长租约了，就赚不到块钱了。 短视是短视了点，但这就是常态现实。 “理解。”桑德士也没有多问，后说道“只要杨生肯以个人名义担保，我汇丰可以放款。” 汇丰作为香港的准央行，对于香港内部的很多经济数据是很清楚的，长兴实业的出口数据，非常可怕，去年几乎要破亿了。 而今年又有了观塘的万人产业园，加上其他地方并没有减少产能，那今年破亿甚至更高也是非常有可能的。 再加上这些产业虽然算不上超级暴利，但比起香港普通工厂要强多了，桑德士自然知晓杨文东的偿还能力。 “好，没问题。”杨文东答应后，又说道“桑德士先生，伱也知道我还要准备购买大量的二手货轮，如果我也担保的话，能不能也从汇丰抵押获得贷款？” 虽然自己是可以单独拿出这笔资金的，长兴实 业经营数年，账户里还是有着不少资金的。 可做生意的第一原则，就是能用别人的钱就要用别人的钱，这样不仅仅是降低风险，还能保证自己的资金充足； 自己账户里的资金，是自家企业最后的保障，除非混到前世苹果那种钱多到没处花的级别，不然就应该这样经营。 “你们要买多少艘二手货船？总价格多少？”桑德士又问道。 杨文东说道“总共19艘货轮，价格估计在550万美元左右。” “倒也不算很多。”桑德士想了想问道“价格这样便宜，那船的质量估计就不算很好了。 杨生，一般来说，只有资金比较匮乏的人做航运才会喜欢二手轮。” “我知道。”杨文东解释说道“等我的团队建的更完善后，必然会继续购买新轮的。” 60年代是造船技术发展的高速时期，船只也开始快速变大，之前万吨算不小的了，香港50年代的船王，很多还是用的几千吨的货轮。 而到了几年后，5万乃至10万吨的货轮、油轮都开始批量出海。 本质原因是大船的效率比小船高多了，能够节省差不多一半的燃油、几倍的时间，当然受到航运业的爱好。 等自己通过这次扩张后，培养足够的管理团队，外加船坞那边增加足够的保养资源，也会准备采购更大的轮船了。 “行，我作为银行，也不好过多干涉你们企业的自由。”桑德士点点头说道“杨生的这个申请，我也可以同意，但只能贷款一半资金，利息方面也会高一点；” “好，一半也可以，利息可以商量。”杨文东点点头说道。 二手旧船，本身就很难抵押的，如同前世的二手车，想去正规大银行抵押也是很难的。 桑德士又说道“另外，这件事也不是我一个人说的算的，还需要我们银行内部讨论一下才行。” “明白。”杨文东笑了笑，其实说到这基本上就已经算是定下来了。 汇丰的大班，是有绝对权力的，如同历史上，汇丰将和黄股票以极低的价格卖给李嘉成，都没通知同样是汇丰股东的怡和与太古。 最后更是略施小计，让这两人在决定出售和黄股票的董事会上迟到，然后就算二人期权了，这种玩法，在正常的企业是不可能出现的。 当然，现在的桑德士还没有正式担任汇丰大班，不过也差不多了。 “那就祝我们合作愉快了。”桑德士也算心情不错，就这么一会功夫就谈下了几千万的生意了。 而他对航运市场有着信心，所以才推动汇丰开始参与航运市场，同时，杨文东的多个产业，加上其个人能力也非常强，贷款给他，基本上也是没什么风险的。 “合作愉快。”杨文东也是握手说道。 有了汇丰的支持，那自己未来在航运业的发展，必然会更加顺利。 这是两边皆互惠的合作了。 寒暄一会后，杨文东想请桑德士吃一顿中饭，只是可惜他约了政府的人，也就只能再换个日期了。 出了汇丰大门后，郑玉华说道“杨生，只要汇丰这边给了纸质的正式文件，那我这边，就可以同时与日本造船厂及欧洲那几家航运公司签署合作协议了。” “嗯，可以。”杨文东点点头说道“在过年之前，将这两件事定下来，也算是不错了； 接下来，尽快培养团队，该挖人就挖人，自己培养也行，或者通过与包玉冈合作的海事学院，等我们的团队足够后，我还是要买船的。” 航运市场，跟规模也有关系，规模越大，也一样能够降低成本，反正后面接近20年都是暴利时代。 “好的。”郑玉华也知道老板的野心，随后又说道“杨生，市场上之前就传出我们要大规模买船的消息，现在基本上要签约了； 跟我们交易的对象、或者汇丰，都会公开这件事的。” “无所谓了。”杨文东此时也不稀罕保持低调了，说道“正好东方日报那边准备出刊了，这个倒是可以成为一个头条新闻了。” 经 过半个多月的准备，东方日报，也做完了所有的前期准备，待发报了。 “这离港华大厦也不算很远。”郑玉华说道“我去跟秦志业商量一下。” 杨文东点点头说道“行，一起去吧，我要要去了解一下。” ps求月票 (本章完) 第252章 最年轻的船王 第252章最年轻的船王 下午，杨文东与郑玉华便来到了东方日报。 秦志业自然前来迎接，一起回到会议室后，郑玉华便将刚刚与汇丰的成功合作，告知了秦志业。 “这可是好消息啊。”秦志业大喜说道“杨生，如果我没记错的话，等这24艘货轮收购完成，您的手下就有了32艘货轮，一共吨船位了。” 文东点点头。 他的货轮都是万吨级别，不过普遍都是1吨的，所以总吨位，差不多有不到50万吨级别了。 秦志业想了想，说道“杨生，我有一个想法，东方日报马上就要发行了，不如我们就取一个劲爆的标题，来吸引一波香港市民，您觉得怎么样？” “你的意思是标题上夸张一点？”杨文东反问道。 之前有一次跟秦志业闲聊的时候，他偶然将前世“标题党”的概念说了出来，秦志业一番询问清楚之后，顿时将杨文东的创意惊为天人。 不过后来还是协商，第一不能作假，哪怕标题夸张一点，也必须跟内容挂钩；第二这种方法不能用次数太多，太多了顾客就麻木了。 志业说道“我觉得，用【最年轻船王的诞生】，这个标题足够吸引人了。” “船王，我算不上吧？”杨文东摇摇头说道。 虽然这个时代的香港船王比不上十几年后，可没有個百万吨，也是配不上这个称号的； 就说英资的会德丰与太古，吨位都是在300万吨以上，董浩云这个华资船王，吨位也快有150万吨了。 无论是比资本还是经历，至少现在的杨文东，还是比不过这几家的。 秦志业笑说道“所以才用最年轻三个字，严格意义上来说，这也没错吧，30岁以下，吨位有超过40万吨的船王，应该不存在吧？” 这时，对此比较了解的郑玉华同意说道“对，香港之外也不存在这样的人，如果定义30岁以下，杨生的确是唯一的船王。” “你们这么说，倒是有点道理了。”杨文东也不得不认可这个观点。 有了年龄的限制，那他还真是当之无愧的最“年轻船王”了，而且还是白手起家获得的今天成就，不是继承的。 秦志业又说道“杨生，其实就算我们不曝光，那其他传媒迟早也会曝光的，海外就有一些媒体机构，统计全球的大公司。 航运的船只吨位，也是重点关注的对象。” “倒也是，这种媒体不少。”杨文东点点头说道。 全球富人的信息，其实很多人都喜欢，只是这个时代信息传递很慢，想做详细的统计，很难。 因此，财富只统计美国的公司，福布斯还没搞出排行榜。 但一些被公开注册的信息，如航空、海轮，就很容易统计了。 秦志业又说道“再说，按照船只数量，杨生比起董浩云其实也差不了多少了，只是因为他手下有不少油轮，一个油轮基本上都在5万吨以上、甚至10万吨的，这才拉开了吨位差距。” “是啊，只靠小货轮，吨位上的确不够看。”杨文东点点头说道。 这个时代的普通货轮，基本上都是万吨级别，不是因为造船技术做不到，而太大的货轮，在后期运营中很不划算。 因为货轮越大，那在码头人工卸货装货的时间就越长，这对于码头或者船东都是不可接受的时间损失。 而大宗商品（矿石、粮食等）的货轮、油轮，以及未来的集装箱货轮，都是可以做的很大的，5万吨、十万吨乃至更高，因为这些商品，是有着可以快速上下船的方法，不依赖缓慢的人工搬运。 比如船王董浩云，在1959年就在日本下订了10万吨级别的油轮，而这前后，也还有不少艘超过5万吨级别的油轮、大型货轮等等，因此在吨位上自然远超过杨文东了。 郑玉华跟着说道“油轮生意比较难接，一般都是有经验的船队才能成功，我们长兴船运还是太年轻了点。 等这一次24艘货轮整合完毕 ，那下一次，我们就可以尝试订购油轮了。” “嗯，我也是这么想的。”杨文东同意说道。 石油的运输生意，肯定是要做的，这时航运行业最赚钱的市场，特别是等到67年中东危机爆发之后，据说一艘大型油轮，一年左右就能回本。 甚至连怡和集团，都想拿怡和大厦（70年代初香港最高大厦）与包玉冈换一艘20万吨油轮，却被后者拒绝了；这件事也成为了包玉冈一辈子的后悔。 只是运油的风险要高不少，因为一旦出事，哪怕有保险公司，背后的船东也是九死一生，因此，这个行业内部就非常谨慎。 而杨文东出于风险的考虑，也不会在刚刚创业初期经验还不足的时候就接运油这种生意，等以后团队更强大了，再考虑这个事。 “买油轮以后再考虑。”秦志业又说道“但我们还是可以用这个标题来吸引人的，反正也不存在欺骗的说法； 东方日报的第一天发售，就是需要一些震撼的标题，才能一炮而红啊。” 杨文东想了想，问“第一天这样做的确有效果，那后面怎么办？你不可能天天都能这样吧？”秦志业点头说道“是不能，但杨生不要忘了，我们的价位很便宜，其他内容质量也不差，缺的就是一个让大量市民购买的机会； 只要他们购买了，觉得内容可以，加上价格很便宜，我想他们中肯定有不少人会继续购买的。” 文东同意这个观点，好的产品一旦曝光之后，总会留住一波消费者的，这是商业铁律。 这时，郑玉华问道“秦生，这东方日报的价格，多少？” “3毛钱。”秦志业回答说道。 “3毛？这基本上也是市面上最便宜的价格了吧？”郑玉华好奇问道“这样能赚钱吗？” 杨文东摇摇头说道“保持微利还是可以的，我也不打算指望这个报纸能赚多少钱。” 香港最赚钱的报社，一年的利润，都比不过长兴地产开发的一个小区。 他要的，是足够的销量，加上遍布全港的记者团队，这样一来，在需要的时候，他可以随时知道香港社会上的动静，以及将自己需要让社会知道的信息传递到社会上去。 特别是63年的旱灾，这些事情，自己掌握了喉舌，那就可以尽量避免整个社会的很多损失。 秦志业也说道“对，要不是考虑到不好恶性竞争来得罪其他同行，我们还能卖的更便宜。” “对，那些报社也都是有着自己的关系的，没必要平白树敌。”杨文东点点头说道“不过如果我们采用正常手段来获取市场，那谁也无话可说。 还有，虽然我们的价位是最廉价的报纸定位，但内容还是要做好，特别是香港社会的日常百态，要尽量写的很真实，让顾客看到后觉得能够代入进去。” “明白，如杨生所说的，走高性价比路线。”秦志业笑说道。 “对，高性价比。”杨文东点点头。 这个词也是他不小心说出来的，长兴集团内部很多人都知道了，其实这个时代也有这种思想，只不过非常少。 秦志业又说道“那我这边准备在后天推出第一款报纸，内容明天我会送到您那边。” 文东又问“市场营销这一块怎么做的？” 秦志业回答说道“我与张辉商量好了，他的电台会推广一些，港华日报与明报也会一样，但是这个效果不会有多强，因为没办法让消费者立刻消费。 所以我还是打算采用当初推动港华日报的方法，直接给终端的报亭老板一定的提成，每一份2分钱。” “东方日报本身就利润很低了，再给2分钱，能行吗？”杨文东笑问道。 总共才3毛钱的终端价格，需要分渠道，2分钱必然占了利润很高的百分比了，就如同矿泉水，成本非常低，但中间过程成本很高。 秦志业答道“我准备短期这样补贴，差不多半个月到一个月，后面根据销量，来慢慢的调整。” “行，那就这么做吧。”杨文东同意说道。 虽然俗套了点，但给经销商返点，是一种任何时代，都最有效的推广方法。 “好的。”秦志业又对着郑玉华说道“郑姐，我这边也会同时给你们的海事学院打广告，听说你们那赵生数量不太够？” “哈哈，多谢了，其实我也准备打广告了。”郑玉华笑说道。 “内部配合一下也好。”杨文东点点头说道。 葵涌那边的船坞建起来自然很慢，可旁边的海事学院就简单多了，长兴地产早就买好了一片面积10万尺（1万平米）的地皮，然后在上面盖起了学校、宿舍、图书馆、篮球场、足球场等等。 总之，都是两三层楼高的，也算最大程度利用这么大面积了。 到了去年年底，也全部竣工了，于是便开始招生，而第一批员工反而是公司内部的人员可以优先替家属报名，只是前往的人也不多。 可能是因为太远了、或者学费也是需要一些钱的原因，没有达到预期的250人数量。 秦志业道“明白，如果东方日报能够日销两三万，那对我们所有的兄弟公司，帮助都算很大了。” “好，不过目标更高一点。”杨文东笑了笑“香港的经济越来越强，必然会有更多的人会开始买报纸的，甚至还有人会买多份。” “那就5万份目标.”秦志业笑说道。 1月9日，香港所有的报亭内，东方日报正式推出。 …… ps求月票 (本章完)