《我是一个钢铁直男》 第一章，重生了 第一章，重生了 这几天随着冷空气的强势南下，2012年Z市的天气骤然变冷。虽说今儿还是晴天，但彻骨的寒意藏在温柔的光线里，冻的让人猝不及防。 重生的瞬间，我仿佛置身于时间的洪流之中，过去的记忆如潮水般涌来，让我感到无比的沉重和疲惫。 高浩发烧了，大冬天的半夜三更热醒了，贴在墙上，我意识到发烧了，后来才知道高烧39.5度，难受死了，v唉，才三点多，又有的熬了，嗯，天语手机还是不错的，充99块送的，第一次有了自己的手机。 第二天给辅导员打个电话请假，打了两瓶吊针，花了50，不愧是大城市，消费不起啊，嗯，晚上再去一次就不来了。 打工这些年里，心态早已变了，变的越来越爱钱，怕父母越来越老，怕自己没有前途，怕自己跨，怕自己赚不到钱。想着想着模模糊糊进入梦乡。 第二天正常上课，也可以说没有怎么上，都大三了实习最重要，多参加几场招聘会，看看哪个公司待遇好，可以试试。 我们专业呢是汽车制造三年制，当时高考没考好，也有点贪玩，再加上自身又不聪明，复读一次还是不行，算了就大专了。 如此断断续续的一月过去了， 奥，忘了要去魔都电子厂打工啊，还有200元定金，太坑了，算了不去了说一声，把名字挂掉，去一个月，赚3000块钱，黑中介先扣500，有的扣更多，还累的死去活来的，不去了，找个本地小区保安，虽说赚的少点，但是扣除路费中介费也没差多少。 期中考试开始，平平淡淡考过，下来就是寒假工了，可以赚点零花钱，现阶段稳健为主吧。 高浩记得现在房地产挺火的，不行就看看，用室友的台式电脑上68同城网找找，虽说有很多的骗子，不过确实方便，综合来说还不错，专找寒假工的，打了几个电话问问情况。 说是不收费，什么会员费，服务费，体检费一大堆。 也是这不是十几年后，各种黑中介，有几个正常的还不行，你不合群就排挤，好像不割韭菜不正常，必须团结一致。 算了还是去物业公司吧，直接去小区问问，应该好点。 记得几个大开发商，千达，千科，绿地，建野都不错，起码不会不发工资，都是财务直接打银行卡。 高浩记下几个地址，出校门搭乘53路公交车去往市区，学校在郊区到市区还有十几里路呢，3块钱路资老贵了。 看着路边的风景，谁能想到几年后房地产能把房子从不出三环，一直建设到四环，六环。 这还不算还要再加个双湖经济开发区，把这一片全裹起来。现在看看五千左右的房价，太可爱了。 高浩先到东风路现代城小区，现代城小区是景园公司开发，由景园物业管理的，不算太大算全国50强吧，现在是二环明星小区。 上辈子在这工作了3年多，主要是熟悉，住是住不起也算是享受了高档小区吧。 “大哥，你们现在招人吗”高浩对着保安小哥问道“你等会我问问我们队长”， “去8号楼物业大厅等待，到了就说找王队长。” “好的” 说实话这小区绿化面积绝对超标了，是景园公司在省的门面。 上辈子还幻想着有一套这样的房子，但最后还是放弃了，没啥存款啊，基本上都是月月光，有点存款又遇见事情花光了，不说了，都是泪啊。 “你好，我找王队”高浩对着前台的小姐姐问道。 “王队，有人找”，小姐姐对着一旁的人说到。 “大学生寒假工是吧，工作多久”，“35天没问题” “有学生证吗？工资少一点2200一个月，可以接受不”， “没问题” “什么时间过来”， “明天可以吗” “可以，明天过来，后天正式上班，工资什么的放心，每月8号打你银行卡”。高浩心想这有啥不放心的毕竟我在这里的时间比你都长。 “王队，咱这要几个寒假工，我回去问问同学看有没有想来的”， “四五个吧。” 高浩坐在回学校的公交车上，想了想，小胖陈向培家里条件应该可以，不知道来不来，小胖子在Z市交通学院，高中同学玩的还可以，大学同学刘锋估计不回来，刘传奇应该可以，回去再门吧。 “小胖我这在市区找了个物业保安，寒假来不来，啥要陪女朋友啊，那算了，我问问别人一个人不想去” 到宿舍3号楼直奔503宿舍，“传奇，刘锋有寒假工本市的去不去”， “干啥的” “对啊，干啥活的，工资多少” 高浩说到“物业保安，工资2200一月，我明天去报道，你们去不，刚从哪里回来，累死了” “去吧，寒假没啥事，物业保安不错，同去” 高浩说“那明天过去，拿着行李，我问问司灿灿，小王估计不去，就我们四个了，多了也不要” 高浩到到自己610宿舍，正好两个人都在，果然司灿灿去小王不去，同宿舍6张床，5个人住，我们三个一个专业，一个会计，一个营销的，五花八门室友关系还是不错的。 第二天带上3个人。一起到物业报到。先到人事部登记一下信息。又到保安科长办公室领取一下制服，宿舍床铺，明天上班。 第二天。先干一天活。这可是老传统了，新来的都是一样。说是为了筛选一下。不想在这儿干活的人。反正效果都不错。 活也不重。上午在小区广场那边打了几个水泥柱子。防止别的车辆进入。忙了一上午。下午说是要检查一下消防设备。反正是有的忙了。 就这样，我们4个。把物业以前剩余的杂活。别人不愿意干的活全干完了，忙活了5天。 高浩是分到了一个进车口。两个巡逻的，还有一个在后门儿。 进车口其实挺简单，就是有的车辆没有登记信息。就是没有交费，一天6块钱。外面车辆不让进。还要记下主要领导的车牌号。不是为了打开方便之门。主要是领导过来了，要认真工作。呵呵 第二章，物业保安不错 穿上物业的保安制服。怎么感觉有点帅呀？怪不得那么多人想去当兵。高浩站在镜子前想到。 我们大学生兼职都是白班，为了提升公司影响，要么像高浩一样在进出口。要么是巡逻岗位。让业主们都看看我们的保安。看看咱们的精神面貌。 和高浩对班是个老头儿有50多岁，虽说现在工作不好找。但是保安这个职位一般没啥人应聘。好像低人一等似的。老王有1米7，也是公司的老资格了，听说干了有五六年。 为什么要把他送到进车口。听他自己吹牛说。公司大大小小的领导，郑州总公司的人，他都认识。一般晚上领导过来查岗的时候。还有总公司下来查岗的时候。他都能第一时间通风报信，所以这个岗位也很重要。 虽说现在这个小区不算太出名。但也有24栋楼。1~10栋是高层。11~24栋是小洋楼。早上8点半到9点半是站岗时间。因为物业公司领导都开车从进车口进入小区。 刚好见了物业经理。科长们都要大声向领导们问好。然后开闸放行。 早班是7点到晚上7点。从9点半到11点半两个小时。这个世界是可以坐在那里休息的。也不能一天都是站呀，顶不住。中午11点半到1点半，又是站岗时间。不过这时候要换岗吃饭。轻松一点。一个人站1小时。到晚上6点到7点，这是一天的最后上班时间站着。领导们要下班啦，注意点儿。有领导了可以站着，没领导了坐那儿。不过也要看着大门，防止有情况发生。 进出口事情还是比较少的。就是车辆进入的时候。是本小区的车刷卡进入。不是本小区的或者是欠费的要登记。从出口走的时候要交费。 有时候车辆从出口出去。没有查到这辆车的进入小区时间。那就是进口没有登记好，要给批斗的。所以说进口也不容易。 还有个别情况。警察的车辆。政府人员的车辆。小区物业的车辆。和物业有纠纷的车辆。都要登记好。这都是不用缴费的。小区不大，认真来说，屁事也不少，时尚，现在还不是几年后？车辆没有那么多，要不然。只登记进入小区的车辆就有的忙了。 听说巡逻岗位最轻松？不知道是不是高浩也不清楚。巡逻就是处理小区内的突发状况。和几个大门口的保安上厕所交接一下，还要处理一些物业处理不了的问题，比如搬东西啦。和给老年人送个水啦，有小区业主的车辆被蹭了。要去现场拍个照片。去监控室查看监控。反正只要是小区内的事儿。业主们一叫都要过去。 现在的保安还是挺轻松的。没有。几年后。规定的那么细致，还有监控。 所以小区一般夜班的人都是年龄比较大。总的来说，这个小区也可以。吃住都是物业啊。招的厨师做的饭还可以。因为是自己的厨师，所以说吃饭还是有大油的。 高浩不知道他们几个怎么想？反正他自己感觉这个物业保安可以。当然工资再高一点更好了。早饭一般是胡辣汤、小米粥、包子之类的。午饭就比较好了。星期一路面，星期二捞面，星期三饺子，星期四是汤面，星期五是羊肉汤，星期六星期天就不行了。晚饭也不行，因为没有领导吃饭，所以说伙食也跟着降了一个等级。 今年因为有4个寒假工。听说保安今年可以有好几个回家啦。我们在这儿值班的保安有大厨掌勺。听说夜班的队长？以前是一个酒店的，一般我们物业有什么活动，都是他亲自掌勺。饭菜质量你就放心。上档次。今年的年夜饭高浩不知道别人怎么样，反正自己是吃撑了。与农村的婚庆大宴差不多。 年夜饭这天晚上，听说还是物业厨师给夜班队长打下手。估计确实差的老远。别的不说，就是晚饭呀，那个凉菜调的萝卜丝很苦。不知他他自己吃不吃。 别的不说。在这里值班呢。有一个算一个春节10天假期。有个500块钱奖金。当然我们寒假工没有。应该说只要上点档次的公司。春节奖金应该会给点吧。要么自己家员工回家都不好意思吹。 春节过后就好啦，快该回学校啦。只要十六一过就到期啦。初七这天下午。高浩正在值班。刘锋来到我的岗位说到， “老高，你知道不知道咱们小区有好几个奇葩，咱们物业惹不起。听说调过去一个保安，专门给那个业主楼下看车。” “这么屌谁呀？以后，看来我们要绕着点了。” “没事儿，他不和我们一般见识。一般他就去物业经理。物业经理有什么事要吩咐我们去做？那个老头儿，他不和我们直接对接。” “怎么回事？快说说。在这半个月了，寂寞难耐呀。有这么好的瓜，不吃两口咋说？” “听说他的车辆被别的车蹭了？但是那个蹭车的业主不认。他说，这是你自己停车不到位，与他没关系。于是他们两个就在那里大吵大闹。不过这个老头有脑梗，心脏病也不好。有心脏病好像病发了，住院了。” “那他也应该找那个业主呀。” “但那个老头说他不认识。让业主从中说和说和。赔钱3万多，还有发票。” “但那个业主不陪。他说这个老头儿。本身就有心脏病。和他没有关系。要是赔钱，应该也物业和他一起赔。物业本身也有责任。管理不到位。” 这个人高浩还听老王说过，小区还有几个人？老王当时说让我绕着走。就像这个老头，心脏病犯了，你咋说不赔几万块钱？犯不着，犯不着。 这个是警察来了也没发。听说已经报警好几次了。但是老头已经住院了，还有发票。怎么着也要赔钱呀。就算打个对折也是15000啊。 这个职业不错。以后找不到工作了，我也去碰瓷去。再到有关系的医院花点钱。开个大一点的发票。花出去多少？这不又加倍回来了吗？ 第三章，大吃大喝一顿 2013年2月24日是元宵节，也是我们几个在这里干的最后第二天。不知不觉一个月已经过去啦。 高浩不知道他们几个的体会是什么？但自己对着自己说。以后再也不干保安了，工作轻松是轻松。就是这工资太少了。干了一个月2200。还要等到下月8号再发，没有几天了。上一月的8天工资。在这月十号已经发了。一共700多块钱吧。好可怜啊。 记得当时我对小司，刘锋和传奇说，这就是我们的血汗钱呀。敢扣我们的血汗钱。就是和我们对着干。不过这下是放心了。没有进入黑物业。 那天我们4个一致决定。去了一家小酒馆。大吃大喝一顿花了100多。主打就是一个实惠优惠。当时听刘峰说。用自己挣的钱，吃喝就是不一样。具体哪里不一样，说不清道不明。 挺有点舍不得的，毕竟在这个地方工作了一月。无忧无虑的。每天打卡上班，打卡吃饭，打卡下班。没有勾心斗角。 用我们队长说的话。就这一月这么点工资。用得着勾心斗角吗？有这个心的人都不干保安了。在这干的要么是被生活磨平了棱角。要么家里就不缺钱。就是缺一份工作而已。 回到学校就该上学了，今天是正月十七。明天正式开始上课。虽说今天已经是星期三了。主打一个不能耽误学生们的正常课程。 “小司，工资发了，你打算干什么？” “我打算买个智能机。功能机老难用了，也该换一个了。” “我用的还是老人机呢。智能机的话，中华酷联都可以。别的手机平台就不考虑了。” “我就打算换一个中型的智能机，充话费送的。到时候一起去吧。” “我就算了吧。还欠着学校的助学贷款呢。再说，我想一步到位。就是苹果的太贵了。” “助学贷款咋了？你不会打算？毕业就还完吧。聪明人一般都是工作之后再还。利息才多少呀？” “你说的好有道理，放心，我不是要还款。咱们这学期不是要实习了吗？问题是实习单位老难找呀。我打算摆地摊去。就在我们学校外面的小吃街。卖衣服不过分吧？” “不好卖吧，我看好多人没几个买呀。” “我也是试试，不知道，先试试。”高浩对着司灿灿说到。 高浩确实对接下来的实习不抱太大希望。上辈子在汽车修理店实习。自己找了一个修理店。干最累的活。拿最少的工资。就这还要干3年。就这最后也没坚持到半年。就不干了。没有看到希望，太磨人了。 现在高浩的想法就是，先去外面摆地摊去。干半年再说。反正是在学校吃住。不用怎么花钱。赚的都是自己的。 再说学校外面那个小吃街啊。是我们工学院与隔壁财务学院。两所大学共有的一条小吃街。人流量还是不少的。毕竟我们学校4万人加隔壁学校3万人，有7万人了。再怎么着也能养活一条小吃街了。 不过听说也有摊位费。这个不用担心一般都能赚点的，只是赚多赚少的问题。再说一个大学生他打算收多少摊位费？大不了找个人，两个人共用一个。毕竟能找到实习单位，对口专业的。还是很少的。 对于Z市的大学生来说，毕业之后的大部分工作都是销售。记得我们专业有70多号人。最后对口的好像七八个吧。别的都是干销售啦。要么今儿去工厂啦。 第二天，本学期第一堂课，也是最后一堂课。老师先是介绍了一下毕业设计，然后10个人一组，分到一个老师手下。中间有什么问题，怎么找到老师等问题做了回答，接下来散会。 这中间有3个月的时间自己动手设计。也可以找人帮忙。或者上网查找有关方面的资料。反正到时间把设计交上去就行。老师，总要有点问题吧？就是答不上来就尴尬了。 我们的设计一般就是有关汽车方面的。今年的毕业设计是离合器的设计与装配。一般都是老调重弹。网上可以找得到。就是参数变一变。毕竟是大专，又不是本科是吧？老师一般也不会故意为难我们。 要了老师的联系方式。回到宿舍。石珊珊和小王已经回来啦。毕竟不是一个班的。他们两个，一个2班，一个3班，我是1班。毕竟设计都差不多。都是车辆结构方面的设计。也不用推究出新。 小王原名王向东。他是打算毕业就向餐厅找个窗口干餐饮了，家里支持他4万块钱。说是实习，就到洛阳去学习羊肉汤技术。不过就是赵家羊肉汤店干服务员。主打一个蹭吃蹭喝，还蹭技术。 学不会也没关系，到时候混熟了。学费应该会少一点。不得不说，我们3个就他最精明。 司灿灿是也要到洛阳去。不过他是找到了一个。对口的4S修理店。也是走关系进去的。听说他有个舅舅在那里干技术主管。你那他舅舅能学一点艺术？也不用。干3年再出师。 高浩上辈子则是在这里玩了3个月。最后没办法，进了一家汽车维修店，管住不管吃，每月800钱。一月下来，一分不剩。最后实在坚持不住干了，有5个多月不干了。正好回家过春节。 这一世高浩，不想这样过了，他要先摆摊看看试试。不行，找一个大公司进去干销售，有品牌。销售稍微好干一点。 “小胖，你们毕业设计是什么，好不好搞。” “老高，别提了。我们就没有毕业设计。下来就是实习。” “直接进那个宝来汽车。那个也不错呀。听说这个汽车卖的不错。4万多就可以买一辆。” “不错，啥呀，进去就是干苦力。焊工，我们进去就是焊。反正听上一届的人说挺累的。不去还不行。要么拿不到毕业证。” “那你们学校也太狠了。我们这边有毕业设计实习，不实实业都可以。就是自己找，现在不是不包分配了吗？你们这好歹也是分配一个不错单位，对不对？” “能一样吗？你们那是大专呀，我们是专科。早知道高考，当时努努力，我也上个大专。” “那算了吧，我还想找你一块儿摆摊呢。就在我们学校的小吃街，那我再去找别人。两个人一块儿比较安全。还比较划算。” “嗯。我这是走不开呀，不去不行。到时候干不好，我去投奔你。” “你不是打算？毕业之后继承你爸的事业吗？回家当一个富二代。”小胖家里条件好一点，他爸在县里开了一个绿化公司，主要就是卖树苗，草坪之类的。 “别提了。我爸的资产有20万都不错了。关键是我们弟兄两个怎么分。要不要打一架，谁赢了谁分大头。” “行吧，我先干着，试试看。” 第四章，第一次 第二天，我直接去503宿舍找刘传奇。他的情况和我差不多。也是要自己找，又嫌弃找到的工资低。最后，好像也是玩了3个月。毕业之后，不得不进了一个电子厂。干了一年多储备干部。 “传奇，实习你找好了么” “找啥呀，你又不是不知道我的情况。路通公司当时在咱们专业招聘人。就招了10个优秀的，别的都没进去。” “咱们学校和隔壁财务学校中间那个小吃街，你知道吧。我打算这3个月在那边摆摊。有没有想法一起？” “我靠，我们都沦落到这个地步了吗？老高，毕业即失业吗？” “所以我不就找你和刘峰，我们三个一起。摊位费我们3个承担也没多少是不是？先干一个月看看。不行就吃。” “刘峰干不干？我知道你也没找好。”刘峰，家里好太多了。因为我知道我们上大二的时候，他在开发区那边排队帮家里买商品房。并且开学的时候没多久就买了台式电脑，天天在宿舍打游戏。应该有家业可以继承。具体的也没太细问，毕竟是学生嘛。 “我就算了，我几天后要到家里面去帮忙。”刘锋说到。 “那，传奇你说去不去，咱们和峰哥不能比。他有家业可以继承啊，我们不行。”高浩开始激将道。 “行吧，我们两个一起。但说好啊，前一个月不挣钱咱就撤。”刘传奇嘴抽了抽说。 他们宿舍也是6个人，不过住满了。除了他们2个，还有4个人都在宿舍。都是我们这个专业的。能叫上名字但是不熟。 听说啊。有几个像波司登羽绒服投简历了？不知道应聘上没有？还有李宁运动鞋。都是干销售的。具体一毕业就没怎么联系了。 刘传奇也是和他们宿舍差不多，爱玩游戏。买了一个二手电脑，一个学长留下的。 高浩找了把椅子做到传奇桌子边上，这边都是6张床，上面住人下面放张桌子，比较方便。桌子右边还有一个衣服柜子。左边是一个书架，下面可以放主机。 “那咱们两个好好合计合计。”高浩对刘传奇说到。 “摊位费要1000，进货咱们可以少进一点。你说卖T恤怎么样？” “不行，你看我们现在穿的是什么？不是正对季节不好卖呀。卖鞋子怎么样？”刘传奇说到。 “我的想法是，咱们就卖男士衣服鞋子。你看外面好多都是卖女士的。咱们就反着来。竞争压力没有那么大。”高浩回了一句。 “咱们可以到批发市场里面看看。有什么好的产品咱们可以引进吗？现在咱们在对牛弹琴。没有观察市场。就没有发言权。” 高浩想着这刘传奇什么时候一套一套的？比我都像一个重生者。上一世怎么没有发现呀？并且出的也不是馊主意。于是高浩就问了问。 “你说现在就咱双湖经济开发区区的房价还会不会涨呀？一直在涨。急死人了。到咱们有能力买的时候。估计都1万多了。” “这谁知道呀？房价不是一直在涨涨跌跌吗？现在也太高了。” “地铁2号线什么时候修到咱们这儿呀？那样咱们去市区就方便多了。” “什么地铁，你也没睡醒呀？那是魔都才建的，咱们这儿没有。” “奥，那我记错了。那咱们下午到市区批发市场看看。” “明天吧，明天吧，休息一下，累死了。明天上午去，下午回来。不急，不耽搁时间。”高浩想了想说到“好的，按你说的来。” 高浩回到自己的610宿舍。李远，石玉顶正好也在。他们两个都是本科，还是2本。李远是营销专业，是预定是会计专业。 李远家里是做生意的。自己有点小胖，天天喊着减肥减肥。就是减不下去，肚子越撑越大，越吃越大。 自己也比较有生意头脑。家里让他交学费的钱，他不交。自己在宿舍开个小卖铺。天天吃香的喝辣的，估计不少赚。比较照顾高浩和司灿灿。我们这边宿管阿姨管的比较严。小卖部不让开在宿舍，一般都在偷偷的在后门进货。从2楼直接拉上去。到时候就是宿舍我们几个人一块儿搬到6楼，累死了，上气不接下气的。不想干，但是关系也不错，帮帮忙吧。并且在他那里还可以买东西打折。他几乎不赚自己人的钱。 石玉顶听他说家里是当官的。为人比较低调。但用的却是笔记本电脑，1万多呢。从大二开始，天天上自习课，晚上不回宿舍。在大教室努力学习考研资料呢？说是他要考上公务员，家里能安排。羡慕嫉妒恨呀。 李远，一般上课的时候，或者是有事的时候，就是我们几个帮他卖东西。当时不知道赚多少钱，但估计现在估计一个月最少5000吧。 “李哥，石哥，我们不是三年制吗？这学期要实习。我不想去，想去到外面摆摊儿。就是进点衣服鞋子啦，在咱们学校外面小吃街卖着试试看。我进货也不进多，就50~100件吧，到时候放宿舍有点占地方。你们两个说一下。” “可以呀，老高，跟着李哥。都有生意头脑了，不过无论你卖什么东西，价格不要太贵，都是学生嘛，太贵了没人买。”石玉顶扭着脖子看着高浩说，很是差异，毕竟高浩给他们的印象一般是老实。 “没事儿，你可以放那张床上，他不是没人住吗？听说在校外自己租的房子？名字我们也不知道叫什么。”李远也是很惊讶的说到。 “占不了多少地方，咱是小本经营，先干一个月试试，不行就撤。我在同班找了一个同学，两人合伙。找小司他不干，他要找他舅那个实习。”高浩有些无奈的说到，毕竟他自己没有多少本钱。只能找人合伙。情况就是把钱放到你手里。他也不会抓呀。 高浩已经想好了。明天到批发市场看看价格，样式。再回来在1688上对比一下价格。不行，就在网上找个供货商，到时候谈谈价格。在网上下订单，直接邮到宿舍。 第五章，2000块 隔天我们两个跑到Z市火车站的批发市场。我就主要看看有没有好看的男士外套，秋衣，卫衣。咱们对女生的身材也不了解呀，都是单身汉。传奇，他主要看的是鞋子。运动鞋，小白鞋，这个比较流行。 火车站银基商贸城，2001年10月，这个总投资18亿元人民币、中国单体建筑面积最大、总建筑面积达32万平方米的服装专业市场最终形成。经营着来自全球的上万个服装品牌，年交易额超百亿元，直接安排就业人员3万多人，年上缴税费超亿元，市场辐射全国20多个省区。 我们H省全省的服装批发生意一般都在这里完成。作为中原乃至中西部地区服装批发的企业，银基商贸城自创立起，秉承“对外嫁接，对内改良”的特色经营战略，集“配货、批发、零售”为一体的独特运营模式，使银基成为众多中高档服装品牌厂商及总代开拓中原大市场的“桥头堡”。银基五楼“品牌女装中心”和四楼“男装旗舰店群”拥有300多个享誉市场的明星品牌；六楼的休闲装、毛衫及七楼的时尚羽绒服品牌琳琅满目，颇具市场冲击力。 不过这些都不在我们的考虑范围之内。因为地下一层才是小众产品的集中地。价格便宜又实惠，是大学生的首选。大品牌进货价一般都比较高。就我们的成本进不了几件。三线品牌吧，也可以考虑考虑。只要价格便宜都好说。 “老板，这种样式的批发什么价位，卖不出去，有回收价吗？回收多少？几折？” “小伙子，看你这话说的。就我们的样式，质量，我们这价位。你拿回去。一两天都卖完了。回收的话7折吧。” “这种卫衣是什么材质？感觉有点粗糙。穿着应该不太舒服。” “都是棉质的，不骗人。我们都在这里干这么多年了，老店啦。不可能为了你那点利益。而放弃我们这么多年经营的口碑。” “老板，你们这里哪种外套卖的最好？我想看看。你给推荐一下呗。价格不要太贵啊。” “这种小西服你感觉怎么样？上班，平时穿搭都可以。并且还不贵。” 高浩和老板谈了有十来分钟。最后说看看。又跑到别家店。也不敢待太长时间。说那么多啊。砍价那么久，你又不买东西怕挨骂？ 市场里川流不息的人群，络绎不绝，热闹非凡。各种各样的衣服，琳琅满目，看的眼花缭乱。 来的时候和传奇都商量好了。我卖我的衣服，他卖他的鞋子，正好搭配。摊位费就平摊，别的都是各顾各的吧。 回学校的车上传奇对着高浩说“早知道批发市场的衣服，鞋子这么便宜。我们为什么要在校外买了那么贵的衣服？你看我身上这个。80还是服装店最便宜的断码。” “这不一样呀。他们有水电房租，咱们没有呀。他们还要考虑家庭生活租房。咱们不需要吧。再说你看我们小吃街那条路上。那么多的人流量不差生意。你是想一个人赚10块钱还是想赚50块钱？” “合着以前是把我们当肥猪宰了。那我们现在是不是也把别人当成猪仔？” “没有没有，咱们卖不了那么贵。一件挣个几十块钱就行啦。先把地摊费挣回来再说，都是学生，要是遇到熟人，你也这么宰，多不好意思。” “也是我们便宜点儿，不和他们竞争，有的是生意找上我们。” “回去我给你说个网站，也是一个批发市场。不过他是对着全国用户呢，价格应该便宜点。咱们可以在上面找找。” “网购好啊，网购便宜呀。确实可以看看，我质量有保证吗？别，咱们打了钱他都不发货。” “放心，你想得到的，他们专门干这一行的，会想不到。有个中间公司呢，咱们点收货。批发商才能收到钱款。” “那行，回去好好看看。我买这个二手电脑终于派上用场了。谁说我就知道打游戏？” “这个1688可以呀。我怎么不知道呢？也没听说过呀。”传奇看着网上琳琅满目的衣服，很多新颖的款式在批发市场都没见到。并且价格还很便宜。比批发市场都便宜。 “这个你看他们的商家。是不是都是工厂？这就是源头呀。批发市场那个一般都是商铺，能一样吗？那咱们就在这上面进货吧。也就是多等几天的事儿。” “好好好，我没意见。只要能省钱。”传奇说到。 就这样高浩和刘传奇两个人，用着刘传奇的电脑。在网站上找着各种各样的鞋子，衣服款式，在和商家进行沟通。之后确定了小西服，运动鞋两款产品，毕竟这两样产品现在比较流行，应该好卖。 最后高浩三个尺码，L，XL，XXL每样进了30件。传奇也是选了3个尺码，可进20件。毕竟鞋子的进价比较高嘛。就是我们各自花了1500块钱左右，在扣除摊位费，每个人身上基本就500块钱吧。 就这就够了，毕竟没有房租，就注册了个支付通账号。这和网站是一家公司的，号称你敢用我就敢赔。现在就可以在上面交电费，水费，燃气费之类的。后世巅峰时期好像有6万亿市值吧，也是个巨无霸。 这个时间段通信应该出了吧。谁也不会想到。就是这个小小的软件，成就了企鹅最高7万亿市值，不过现在改行做即时通信软件，想法是美好的。没有本钱，一切休息。 就算拿着项目方案找投资商投资，你不是名校毕业，还没有工作经验，你就是一个专科生？这样的见都不见你。这只是一个想法，想法很美好，就是实现不了。 毕竟投资商的钱也不是那么好拿的。咱还没有这样的渠道。还是一步一步来吧，不要好大喜功。因为对赌协议而破产的企业家不在少数。都是心存侥幸，对自己超自信。你也不想想？搞投资。他们才是最专业的。 第六章，摆摊摆摊 高浩在宿舍等的这几天，去在学校摆摊卖二手物品的学长，淘了两个衣服架子，到时候衣服一挂就开卖。 高浩是一个迷，自从在初三接触到。就一发不可收拾。进入到了武侠领域。沉迷于其中的各种阴谋诡计，武侠神功也是应有尽有。只要作者的脑洞比较大。什么神功都可以创造出来。以前还没有超过夏国本的武侠世界，现在已经有了巫师文化，玄幻，修真世界。就连同人也是大发大发，这两年连写都变成了一种职业。不过咱们语文不行。写出来的东西没人看。也就了没有这种想法。不过欣赏还是可以的，给作者收藏一下，还是蹭吃蹭喝？毕竟咱没有那个实力嘛。只能在精神上支持一下。不过现在看起来，也是就那么回事儿。哪有现实来得精彩？不过，大神毕竟是大神。要么是脑洞大开派，要么是硬实力，总让人忘记一切烦恼。以我20多年的书虫经历，现在的只能拜拜了你嘞。 在这几天又和传奇一块儿，去把摊位定一下。毕竟越是好摊位，费用越贵。出摊时间是下午17点到晚上23点整。只要把费用一交，你不出太阳，没人管你。 我们找到这个，地方不是最热闹的。但是挨着我们学校后门，流量还可以。只能蹭到我们学校不到一半的一半的流量。毕竟现在大学生出来摆摊的很少，都是要面子的。现在的大学还没有开始扩招，含金量还是比较高的。 3月5日惊蛰，惊蛰一是二十四节气中的第三个节气。斗指丁，太阳到达黄经345°，于公历3月5-6日交节。惊蛰反映着自然界生物受节律变化影响而萌发、生长的状态。时至惊蛰，阳气上升、气温回暖、春雷乍动、雨水增多，万物生机盎然。农耕生产与大自然的节律息息相关，惊蛰节气在农耕上有着相当重要的意义，它是古代农耕文化对于自然节令的反映。 我们的摆摊生活就从今天开始。5点多我们带着两个大包，准时出现在摊位前。也没带太多东西。第一天摆摊，又没名气，又没有品牌。估计卖不了多少。能卖出去就不错了。因此没有带太多东西。每个尺码带两三件就行了。真要是生意好，可以直接到宿舍提货吗？都是学生，很方便的。 激动的心，颤抖的手。希望人生第一次摆摊创业不要以失败告终。不要死的太惨，也没有人收尸。第一次发现路过的人都是那么高冷。 “老高不行啊，没人卖没人看，咱们就这么没人品吗？” “卖不出去东西和人品有什么关系？谁让我们两个都不是帅哥？你看看你一米七五的个子，有110斤吗？” “老高，这话就不对了。我是瘦，但和你比。还不上档次。你看看你一米八一的身高。绝对不到120斤。我记得有一次体检，你好像是116斤吧。还有你那个一脸蒙面纱是怎么回事儿？” “打人不打的脸，揭人不揭短，这句话你没听说过吗？你，你不就比我帅那么一丢丢吗？”高浩很是气愤的顺道。 “好了，咱们大哥不说二哥，都不是好产品。也没人来问。你帮我看一下，我去看看别人怎么卖的”刘传奇说到。 “行，那你去吧，我帮你看会儿。” 高浩等刘传奇走后也是有点差异，毕竟他后来听别人说，这时候卖衣服很赚钱的。衣服上那一地上一扔，一堆人问。怎么现在是这么个情况？毕竟上一世他也没做过生意。只是听别人说，这段时间卖衣服就和抢钱差不多。 上一世刚好就是个屌丝，穷屌丝。也没自己创过业。不是打工，就是在打工的路上。跟过物业客服，物业管家，销售过化妆品。销售过汽车轮胎。还有什么中草药药膏？还进过电子厂。跑过外卖，做过快递。几乎360行，干了100多行。 不是不想在一个行业长干。问题是你就赚不到钱还干啥？家里有亲戚是卖保险的。但是迈不过去那个脸。要么当时跟着亲戚卖保险。估计也有百万身家吧？算是到了后来，除了脸面，别的什么都没有，估计在别人的眼里。脸面什么的也没有了。 所以这一世高浩要换一种活法，前提条件是摆摊要赚到钱。估计这个问题还要靠路过的学长学姐们了。 晚上7点多，正是人流量最大的时候，刘传奇回来了。拿了一个小喇叭。 “老高，我带回了一件神器。我看这边都是有一个。就咱们没有”刘传奇嘴抽了抽说到，估计是被别的摊位打击到了。 “那赶紧安排上，我听别人的喇叭，听的耳朵都冒烟儿了，就是没想起来给咱们安排一个。” 刘传奇拿着，赶紧开始录音。我的小西服就15的进价卖35。刘传奇的运动鞋差不多20的金价，卖40块钱一双。不算太黑吧？ “学长学姐，走过路过，不要错过，厂家直接供货，厂家直接供货，小西服35一件，35一件，运动鞋40一件，不要错过啊。” 这小喇叭一喊，气势就是不一样呀。刚刚有好几个学长学姐路过问了问，这应该是生意良好的开端吧。 进货的时候没有发现。现在你看我们的衣服和鞋子，男女都可以穿呀，只不过是颜色不一样。就像这黑色的男女都搭配，很有先见之明呀。 高浩现在心里很无耻的想到。给自己来了一个大大的赞。 “帅哥，你们这小西服是什么牌子。质量怎么样？XL的尺码有吗？” “有的有的，我们是直接在厂家源头拿货的，所以价格比较便宜，质量你可以放心。因为不是什么大品牌，所以也不会卖的很贵，就是我们哥俩挣点儿生活费就行。” “嗯，你们的款式确实很新颖呀。在这边的小吃街没见过，才过来摆摊吗？” “对，我们就是对面工学院的。有什么质量问题，你可以到我们宿舍找我们。我是3栋610，他是3栋503。放心，我们就是挣点生活费。不会坑自己人的。” “看着你们也是挺嫩的。不过你们的衣服确实很新颖。35不能再便宜一些吗？”对面这位学姐又想砍价了。看着脸挺嫩，砍价砍刀刀见血呀。以前总是听说女人爱砍价，今天总算是长见识了。就这价位，还想再砍一刀。再说你自己也不漂亮呀。算了算了，第一单生意吃点亏。 “学姐30最低价了？但是你可要给我们介绍生意呀。我们也不容易。”高浩苦着脸对哪位美女说到。 “放心放心，我们财务快计学院的说话算话，就给我拿一个L的吧。XL的有点大。” “好的学姐，稍等”高浩给拿个袋子包起来，收了款。衣服递给那位美女？ 第七章，好起来了 自从卖了一件小西衣服以后，我们这个摊位一直没有再成交1单。不过问的人还是比较多的。特别是那些个美女。都是成群结队的。就是在那儿给你看看这看看那，再搞搞价，就是不掏钱。 把高浩和刘传奇给急的呀。总不能自已买自己的东西吧？不过这应该是良好的开端。做生意嘛，就怕没有人问。只要有人问，以后总会成交的。 “老高，生意怎么样？”刚回到宿舍李远就问，毕竟是做生意的比较敏感，关心的问到。 “别提了，一晚上问的人不少，买的就一个”高浩苦着脸， “不错了，这生意就是坚持，以后就会好的。” “没事儿，咱现在别的没有，就是时间多。” 高浩躺在床上玩着天语牌老人机，看看新闻上面团购网站开始大批量的破产，关闭。不像上一年那样受到全民关注。当时一块钱的汉堡，几乎天天上去刷，现在已经没有这样的傻子了。都是赔本赚吆喝。谁还给全民送福利呀？能发下工资都不错的。从全国7000多家，到现在剩下几十家，估计才停几个月就剩十来家了。 就这样陆陆续续几天下来。卖了二十来件，传奇的运动鞋也不错，比我买的还多。我们已经开始进下一批订单。 这天晚上提着大包回到宿舍，小王和司灿灿去实习了，宿舍就剩我们3个人。也快到熄灯的时间了，草草洗个澡躺床上，大发感慨到。 “我怎么感觉啊，这是摆地摊，比上班还累呀。” “你累啥呀，不就把东西抬过去。卖东西的时候。你不是在那儿坐着呢吗？还有小喇叭替你喊。你累啥呀，累。不会是数钱数多了吧？”石玉顶的注意力从手机屏幕转到这边说到。 “哎呀，我的石哥呀。不行，下次跟我一块儿去试试。就当是实习了。到时候我给你盖章，签字。”高浩大倒苦水说到。 “行，到时候我替你数钱。你就不累了。” “李哥，石哥，你们说我进的这个衣服怎么样？” “嗯，很不错，应该会卖不少。活该你发财呀。”李远的声音也响了起来。 “发啥财呀，也没卖出去几件。一般都是以前的老用户介绍的。这样两位大哥，我送你们每人一件，不过你们上课的时候要一直穿着。就当给我做的广告。不过有人问的时候，要介绍一下哥们儿的生意。帮帮忙吧，两位好大哥。” “好吧，既然小高求到哥哥头上了，从明天开始，一定给你办的漂漂亮亮的。到时候直接让他们去你地摊。也算给你捧捧人气。” “就是，早说呀，早说，都给你办到了。”石玉顶也说到。 “那行，咱现在就给你们办好了，你们两个都是XXL的吧？”高浩下床找了两件黑色小西服，放到他们的桌子上。 高浩还想找几个美女也送几件呢？不要多，七八个吧排成一排，穿着统一的颜色，一样的款式。上课走在路上，绝对回头率棒棒的。 可惜高浩专业是出了名的和尚专业，总共70多号人，就两个女生。还不在我们这个班级，也不怎么熟悉，不好意思张口。 一个班级20多号人啊。每个人送一件，送不起呀。再说，好多人都实习去了。还是从自身做起吧，明天自己穿一件，刘传奇也得穿一件。不过我对应的，我也帮他宣传宣传运动鞋。 第二天搞好，把自己的想法和刘传奇商量了一下。觉得现在还没有宣传的资本，还是从自我做起吧。不过我感觉那个小喇叭可以换成大喇叭了，应该可以压住周边的同行吧。不过后来想了想，也没见用大喇叭的同行，还是算了吧。 这一批次的货回来了。不过，我又进了三种颜色的，比较适合女生。上一次主要是黑色和卡其色，这次是白色，粉丝和杏色。不能搞特殊对待吗？现在也是要求男女平等。再说，谁让女同学的购买力比较强呢？不是我自己不争气。不照顾咱们男同胞啊。说心里话，男同学还是穿黑色最好看了。不过进到数量还是不多，和上次差不多。咱们也要成本控制吗？ 不知道是因为广告效应还是，以前的西服和小西服比，看着太正式了，没有同学特有的青春的活力。所以这几天的生意好了一截，连带着传奇的运动鞋卖的也不错。我总体还没有我的销量好，特别是粉色的小西服。很受同学们的欢迎啊，已经断货了。所以高浩及时的补货，又下调了白色、杏色、咖啡色的进货数量。 就这样忙忙碌碌3个月过去了。我们的摊位也没变。不是不想找更好的，主要是更好的摊位没位置了。毕竟同行们都不是笨蛋，知道有一个好摊位的重要性，一般出来一个秒一个，不知道就已经租出去了。再说现在每天的销量也没多少，也就是十来件吧，就是高浩和刘传奇两个人已经很满足了。毕竟几天的利润等于别人一月的工资啊。 这3月最好的变化是？看好自己的旧衣服已经进仓库了。每天都是小西服，运动鞋，看着跟个精英人士似的。 生意也就那样，毕竟在这里呆了快3个月。别的服装店、地摊儿已经出现了小西服。毕竟同行们也不是傻子，看着才来这边摆摊的两根竹竿儿。以前都是自己提着大包小包。现在已经换成电动小三轮了。知道有利润，还不都是一起吃瓜？大瓜小瓜都要吃。 他们估计。都是在市区的批发市场进货。但是我们在源头厂家。利润应该比他们稍微高一点。但也不好说，毕竟他们进货量大。现在的好多服装店老板还都是老式思维。没有发现网上的进货渠道。再等几年估计都不行了。还真不好说，估计今年淘淘双11销量一出来，估计都不好瞒着了。记得今年淘淘双十一几天有上百亿的销售额。到时候各大媒体还不是争相报道？ 第八章，未雨绸缪 5月份的天，也是一天热死一天。还没到夏天呢，温度已经30°左右了。还可以在宿舍再混2个月，毕竟是交了房租的。学校的食堂，饭也挺便宜的。一到外面估计都扛不住，每月最少要1500块钱，再加上摊位费，每月2500的消费呀。 所以现在高浩打算未雨绸缪，现在就去买个二手电脑，因为要毕业一大批学长学姐，好多工作地方都在外地。台式电脑了，不好搬运，都是便宜处理了。 再停一段时间，就该举行毕业典礼了，该照毕业照了。趁着这段时间把淘淘店开起来，把每个学校的学长学姐，打扮的漂漂亮亮的。毕竟很多年后，毕业照拿出来一看，左右都是这么帅，这么漂亮。这以后要是看到了，面子该往哪里搁呀？我们不漂亮不帅，难道不能精神一点？精致一点吗？ 不过，在买电脑之前。还要去交一下网费。每个月20块钱。不算贵，不过网费只有10兆，实际上10兆都不到，在校内网还可以。一旦浏览校外的网站，卡的要命。在学校这3年，都是用舍友的电脑。游戏没学会。小游戏还行，大游戏脑袋转的晕乎乎的。2分钟不到就退出了，玩不了。就是校内网上面的电影，电视剧大体看了80%。好好的过一把瘾。毕竟在网吧看的话，1小时4块太费钱了。虽说大体都是老电影。不过也挺得劲的。 咱们这边的条件比较苦。电脑，高中就学个开关机，打字的话就是二指禅，现在还是二指禅。Wrd，Excel还是在学校这边学的。第一次学习没学好。老师讲的也快，听不懂，考试的时候没考好，挂科，还是下一年不考过了。要说大专三年学到了什么？首先想到的就是电脑的基本应用，基本是会了。至于专业课知识，只能是了解个大概。毕竟在学校学的都是理论知识。实习的话，一月能进一次实验室就不错了。实验室就2辆车，坏车修理也没机会。 上一世的时候还是毕业之后自己花钱学了计算机语言JAVA。坑的不要不要的，3个月的学习期，下来也是学了一个大概。再加上我是二指禅，编辑速度又特别慢，算是白学了，交了个学费。 到现在我还是觉得，这个培训班应该是针对有一定计算机语言基础的人。我们在学校学了VB。当时是一遍过了，不过是作弊。谁让我身边做一个学习好的呢？记得当时这一门我们班上最少有一半人没过。算是最坑爹的课程，不上还不行，是必修课，前期还能听懂一点，后来就不行了。主要是我们学的科目太多，当时应该放弃一部分课程。谁能想到我们大专和本科车辆设计上的是一样的课，3年学了别人4年的课程。这是赶鸭子上架呀。 记得班上有一个强哥，他当时就是别的课一般都不上，专业课也不去。他主攻的就是3D设计，后来听说进了一个家居公司混的还挺不错。 等回到宿舍的时候，司灿灿已经回来了，小王，还要几天？听说是3个月的学徒期，不知道技术学的咋样？上一次到后来都没有联系啦。毕竟混的太差，咱还是要脸的。 “老高呀，想死我啦。”才一见面，灿灿的鸭子嘴又开始啦。 没别的意思，他的声音就是那么嘎嘎嘎的，特难听，习惯了就好了。 “小司，快帮帮忙，这个东西不会弄。怎么联网呀？网线都有了，学长送了一个全套。” “都毕业了，你还买什么电脑，你又带不回去。不过现在的确实便宜。” “谁说我要走了？咱是打算在这个城市扎根了。到时候电脑直接拖去租的地方。”高浩喘着粗气说到。 “这么说你们的生意还可以？但毕竟不是长久之计啊。就像你说的，同类产品多了，你们也不怎么挣钱。” “这你放心，他们抄我的小西服，我抄他们的外套，都卷起来，看谁先卷死谁。”高浩很是气愤。 说起这个高浩就很生气，本来是独门生意，干到现在变成了同行竞争。以前是坐着把钱赚了，现在是站起来喊着也不行，都被同行挤兑死了。不过，经过同行们的一闹，市场也变大了，现在的销量还比以前还多一点，不知道是吃亏还是上当了。 所以高浩现在很焦虑，打算把生意扩展到线上去。好赖卖了3个多月了，挣了2万多块钱，咱们也是万元户了。传奇的运动鞋没怎么受影响，毕竟是他抢别人的生意，又不是独门。 “嗯，这一点那个学长没坑你，转换器，路由器都有。”司灿灿手把手的教起高浩网络怎么连接，以前高浩都是用现成的，现在就要自己学起来啦。 “老高，你们的生意真做起来啦，现在电脑也配上了，应该用不上这玩意儿吧。”小司意外的问了起来。 “别提了，以前的小西服是我独门生意，现在一条街都是。我也是没办法上网上看看有没有好主意。毕竟网上的大神比较多，经验足。也许能提供一些好的建议。”高浩很是担心的说。 “那你前两个月也没少赚呀。” “只能混个温饱，前一两年可能比你强点儿，以后估计会被你甩的远远的，毕竟你是掌握了一门技术。一辆车怎么着，你修一下也是几百块钱，还不算内饰。我是没有这样的好舅舅，要么我早就投奔他了，可以手把手的教你。”高浩这是羡慕嫉妒恨。 “具体还不知道怎么样呢？在那边干学徒，也是3年出师。有我舅舅也不行，要么不在那边干。不过我有意向汽车美容师方面发展，毕竟这个是真吃香，随便一套内饰都几千块钱，还没有和我舅舅商量呢。” 这时高浩对司灿灿说，“实际上汽车评估师也不错呀。你看现在的车辆越来越多，特别是二手交易市场，又便宜又实惠。什么价格还不是评估师说了算。只要不是太离谱，生意应该不会断。” “嗯，这是个方向，我也好好考虑考虑。实际这方面小王可以，他对车比较了解，我们都不行，是门外汉。”小司回了一句。 第九章，淘淘店 王向东也有一台自己的电脑，不过那是一台大头机，上了一定年份，但是不影响学习看电影。也是不知道哪一届学长学姐留给他的。应该一二百块钱就行。毕竟现在的电子产品更新太快了，这台大头机至少是有8年的网龄了。也是一个老爷爷辈儿的，小王也不爱玩游戏。也是和我差不多，玩一会儿就头晕脑胀。所以经常看他上网浏览新闻，发表意见在网上和别人交战。打输了也没关系，第二天继续乐不彼此。就是键盘侠了现实网络武侠动作片演员，都是用爱在发电啊，激励自己，温暖别人。 再等一两天，新进的T恤和Pl衫估计就到了。毕竟现在的天气越来越热，衣服也要更新换代， 有传奇的运动鞋还卖，不过这一次也进了一些开孔的运动鞋，还有一些凉鞋，拖鞋就算了，竞争不过服装店。摊位的话还是共用一个。上次是运气好，正好碰到一个。现在有摊位的地方很少了，一般很少有人去，租下来也不划算。 再过几天就该交毕业设计了，6月份毕业典礼一过，就开始发毕业证了。从此以后各奔各方，到时候我和刘传奇两个人估计都要分开了。一人一个摊位，毕竟东西也要多进一点。 在这期间就是夏收的季节了。就是收割小麦的季节，刘传奇和我估计都要回家一趟，毕竟春节，五一都没回家了。回家帮帮忙，看看父母，让他们放心。 高浩想着夏收之后把自己妹妹拉过来，给他看摊，到时候淘淘网店也要开起来了，自己忙不过来。 高浩的妹妹叫高二丽，也是学会计的，你能想象到妹妹比哥哥先毕业的情况吗？ 主要是高浩，初中复读一年，高中复读一年，妹妹直接初中就上3年大专班。虽说比高浩小2岁，但提前一年毕业，现在听说是在市区一个超市干收银员，自从高浩重生回来后不是想着赚钱，就是在赚钱的路上，还是上一世的记忆深刻，说不定自己的生活费就有妹妹的功劳。毕竟高浩的父母都是农民，就指望着地里的产出呢，前几年，父亲还可以在附近的煤窑里面上班，听说得罪了哪个领导被开了？一直有一两年都没出去了。 这次回家也可以给父母交一个底，让他们不用那么辛苦。像现在高浩一月的收入都算是他们不敢想象的，父亲在煤窑里面。苦干一个月也是五六千，就这个活也是有人抢着干。没有资历，没有背景，没门儿。 刘传奇家里好像还有个弟弟，正在上高中，这次回去也是想念弟弟了。回去要买一些礼物，他家里情况比高浩佳好一点，听说他爸爸是在一家纺织厂厂上班。 晚上，刘传奇也来到高浩的宿舍，他对于在网上开店也是有点迷茫。想看看高浩是怎么搞的？自己先不参与。高浩呢？想着是先一件代发自己，自己不囤货，降低风险。等到销量上来了再自己进货，小批量的一件代发最好。没有风险都是净赚，利润就是少一点。等到销量上来了。就自己进货那样，可以和快递公司谈谈快递费，这样自己的利润又高一大截，也不用替别人打工。 刚好现时在。1688上找了好几个厂家，对比几家的1件代发优惠力度还有快递费，最后还是选了进货T恤和pl衫的厂家，毕竟有是老客户有优惠。小西服那一家就算了，他是不做这种衣服的，主做西服类产品。 “传奇一看就这样。一件上传，到时候改一下价格，库存。就可以到淘淘网上搜索到了，有客户看到想买就下单，咱们看到发给供货商或者厂家，等到客户收到订单了，没什么问题，点确认。咱们就收到分给我们的差价，咱们没有什么风险。”高浩对刘传奇介绍到。 “现在我也没有那么多时间。白天就够忙的了，这个好像还有点忙，你干干我看看。好干的话我再干，有你这个师傅在，我也可以少走一点弯路。” “好吧，我先试试看，咱们现在的业务主要还是摆摊。” 高浩现在也是试试看的态度。后市吹的那么大，但实际销量有多少，自己还真不知道。听说当时的销量有一多半都是灌了水的。 这天晚上，小司给我们宿舍上了好好的一堂课，说是新交了一个老家的女朋友，上个月去洛市看他了，现在是如胶似漆的。 在床上给我们说怎么怎么追女朋友。怎么怎么相处？怎么怎么深入交流。说的好像已经到谈婚论嫁了。要说高浩宿舍到目前为止，好像就高浩和李远没有女朋友，别人要么是家里安排的，要么是青梅竹马要么就是自己交的。 高浩是都单身30多年了，也不在乎这一时，也没有和女美女相处的机会呀。周围都是和尚，有机会也没有勇气。兜里总共就几百块钱干啥呢，耍流氓呀。要是白富美还差不多，倒贴也愿意，就怕白富美也看不上高浩，瘦的像竹竿，一米八几的个子，120斤不到。平常吃的东西都到哪里去了？消化系统也太不好了吧？ 没想到第二天高浩自己进的T恤和pl衫，都发到学校了。正好还让小司和刘传奇，帮忙搬一下。宿舍李远和石玉顶都不在，东西有点多呀，毕竟咱现在腰包也鼓起来了。 这次是男女生都有，进了有7千块钱的货，大题总共有500件吧。Pl衫还是贵一点，不过卖的也贵呀。 我们三个人来回了两三趟才搬完，夏季衣服轻是轻但是多呀，还要一口气搬到6楼，累的气喘吁吁的。看来下次就要租房了，搬运一回衣服就要了半条命，还怎么赚钱？ “来来来，咱们三个一人挑一件儿，T恤就算了Pl衫看着上次。替我也检查检查的质量怎样？有什么意见要及时反馈啊，我也好给供货商提提意见。”高浩拉着两人说到。 他们两个也没有矫情，各自挑了1件黑色和1件卡其色Pl衫，还说没有红色的不完美。 第十章，稳定发展 红色的高浩都没打算进，也卖不出去几件，现在的大学生还没有几年后那么开放。也要根据实际情况嘛。 “小司，你怎么回来这么早？” “不是要交毕业设计吗，我还没有写呢，看看我们那一组谁写了，我参考一下。” “咱们两个班的毕业设计好像还不一样，那你要大出血一次了。” “没事，只要毕业证拿到手。咱工资不高，但也干2个月了，现在是大款。”小司得瑟得瑟的。 高浩也不好意思反驳，就你那一月六七百的工资，你好意思张口。不过想了想，现在的工资好像都这样，只要是想学点技术的。 这还好一点，听说有关医学方面的，都要倒贴钱才能进去，毕竟和生命有关的东西都比较谨慎。 想想现在的国际形势，都是在闷头全面发展科技，要发展科技，就要烧钱，不收钱，哪来的科技进步？所以夏国现阶段也是以经济为主。全球哪国经济都是大踏步往前走，不搞出点自己的东西，都不好意思在国际上混。 北边的邻居熊国，地大物博。主要天然气、石油为主，真是财大气粗。西方的漂亮国，我是以科技为主，但其他方面也不差，特别是农业方面粮食出口全世界，军事实力也特别强大，拉拢一帮盟友搞国际化。欧洲也有一帮子强国，也是全球最大经济体，但就是不团结都想当老大，到最后搞得四分裂。 高浩最近几天日子过的那叫一个惬意，每天晚上坐在大马凳上，扇着小风扇，背着钱小钱包，看着学长学姐在自家摊位前问来问去，也是毫不生气，毕竟都是给自己送小钱钱的，有仇也要笑脸相迎。 要说最狭义的，还是那些地段好的摊位，生意根本不缺。人挤人的，要不然这边的摊位也不会这么便宜。但咱们卖的便宜，还是一样有客户的。高浩也不是不想换一个好摊位，但这要看运气。毕竟都不是笨蛋，除非有紧急情况，要不然都不会转让出去。这是躺着收钱多爽。 “15一件，15一件，最新款T恤亏本大甩卖了”小喇叭卡巴卡巴的想着，上哪里找这样的廉价劳动力？真的是充电5分钟，工作5小时。刘传奇的凉鞋也上新了，也是十五一双，主打的就是卷死同行，位置不好只能这样啦。价格也不能太离谱，要么就要引起同行业的敌视了。就像现在多好，比他们便宜5块钱，也在合理范围之内。只要不耽误各自挣钱，都有生意可赚，就没人生事。 “传奇，停几天是你先回家还是我先，还是咱们一起回。”高浩闲着没事对刘传奇说到。 “你先回吧，我们家没有多少地，我不回去帮忙也没问题，我先趁着现在换装的季节多挣点。等到你回来了，我再回去。” “那行，我先回。到时候你可以体验体验一个人一个摊位的感觉。要是遇到好摊位的话，先拿下。无论是我们自用还是转租，都是杠杠的。” “放心，咱也做生意两三个月了，这个道理还是知道的，就是机会不好遇到，像咱们这么差的摊位，周边都没有了。咱们的运气当时真好。”刘传奇感慨来了。 5月21这天小满，高浩早早起床坐公交车到汽车站，实际上，火车也能到县城，就是要再走一段路比较麻烦。汽车站买过票之后就可以上车，时间到就走，直接拉到县城到家的汽车站，不用再走一段路，方便快捷。 高浩有点晕车，一般上车就是吃点晕车药，一路睡到下车，要不然能把汽车车厢喷的到处都是。记得有一次刚好受不了了，直接把头伸到窗户外面喷了一路，把汽车的后备箱侧面都喷了一遍，那味道嘎嘎香。这时候司机师傅还是比较靠谱的，没有让高浩赔偿洗车的钱，毕竟是公家的东西。 一路花了3个小时，中午快12点到了县城，B县地处暖温带，为半湿润大陆性季风气候区，雨水适中，日照充足，热量丰富，季风气候显著；春、夏、秋、冬四季分明，是一个再普通不过的农业县。 因为地处农业大省，所以也就有了当地的特色酒，这边几乎每个县都有自己的独特酒曲，B县也不例外，依托整个县，以及市政府的支持，发展的不错，在省会都有各自的销售网点。 酒厂就坐落在县中心，毕竟这是全县能拿出的当地特产，横跨几个街道，最少200亩地，也就在当地有点名气，出省就不行了。 高好先到汽车站附近的一家饭馆吃碗热干面，听说这家的手艺是祖传下来的？确实别家的热干面好吃，都是排着队往里面送钱。古往今来，无论什么时候，手艺技术还是比较重要的，只要学到一门手艺，赚不到大钱，一般吃喝不愁。 吃完热干面喝瓶可乐，也才8块钱，现在的物价真是便宜。几后，最少十来块，量也没有现在的多。且行且珍惜吧，吃一碗赚碗。 买了一张到乡镇的票，坐在这辆半旧的汽车上，看着周边的汽车大院儿，现在在汽车站上班，也是有事业编制的。用我们农村人的说法是吃皇粮的，就是高人一等。 县城街道两边的房屋。还是那么老旧破。各干各的，参差不齐。几年后都要统一规划了，又要富了一大批人，这就是传说中的拆迁户，也是暴发户，没有自己的控制力，几年也会败光。 实际上，在这样的县城生活也不错，慢悠悠的。没有那么大的生活压力，这是好的一方面。不好的一方面就是，各行各业资源已经分配完毕，除非出现新的行业。不然你不会有什么机会，社会资源就这么多。你是一个挑战者，不会受到欢迎的。 大城市就不一样了，生活成本较高，竞争激烈，生活节奏快，给年轻人的生活带来了一定的压力和挑战，竞争压力大。但另一方面也给了很多机会，包容性也比较强，总有适合你的岗位。