《重生07成为初代网红》 第1章 回到2007年 “女孩读那么多书有啥用，不如出去打工，你看老刘家的刘婷，就比小雪大两岁，出去才几年，就给家里盖房子了。”江小蝶对着自己的哥哥江海洋说道。 “孩子读书成绩好不论男女，我都会砸锅卖铁供他们读书。” “你供我嫂子同意吗。” 她这个嫂子可是出了名的偏心，你要说重男轻女吧，小女儿江露同是赔钱货她疼的如珍似宝，偏偏不待见这个大女儿，一般多子多女家庭，父母再偏心，也会稍加伪装一些，偏偏她这个嫂子把不喜欢，讨厌可以说是摆在了明面上。 江父呐呐的说不出话，他媳妇最近在物色人带他开学才上初三的大女儿出去打工，亲朋好友都问遍了。 正好他小妹小姑子最近回老家，就想着跟她一起出去。 他是不同意的，和媳妇吵了好几天。 但是媳妇又是哭，又是闹，责怪家里穷的揭不开锅，责怪他没有本事，骂他父母偏心，心疼两个小的吃不饱，穿不暖，感叹自己命不好，他咬牙坚持不同意，但是也被她磨的受不了，宁愿在地里多干些活也不想回去听她媳妇哭。 “我这次回来就是受嫂子所托，让小雪和我小姑子秋霞一起出去打工，我小姑子后天就要走了，小雪去不去给个准话，好提前打票。” “小雪要继续上学，不去打工，最起码让娃初中毕业，她成绩好，如果有能力考个高中，我也会供的。” “你夫妻俩先统一战线再说吧，你又做不了你媳妇的主。”江小蝶撇了撇嘴讽刺道。 “你回头中午和你媳妇商量好，我去妈家吃中午饭，饭后去不去都给我个回复。” 说完颠了癫手里提着的一小包水果，往她妈家走去。 不知道等会她老娘会不会觉得她东西提少了，她也有一阵没回娘家了。 还有小弟的媳妇，估计又没啥好脸色。 做女儿的真难，江小蝶在心底感慨的想。 而她们口中的江雪，被掀起被子揪着耳朵从睡梦中吵醒。 “你自己看看几点了，大白天还赖在床上，哪个像你这么大的孩子，还这么的懒。” “到中午饭点了，不知道去帮忙做饭吗？衣服我看也没洗，早饭锅都没刷，睡睡就知道睡。”一边说一边还气愤的在她身上打了几下。 “撅着屁股睡觉，你怎么不睡死过去，赶紧给我起来。” “妈。。。”江雪有点不确定的喊了一声。 “还愣着干什么，还不赶紧给我烧火我去做饭。”江母咬牙切齿的说完，转身往厨房走，走的时候嘴巴还在骂骂咧咧的说着什么，至于什么江雪一点都不感兴趣，她现在整个人的状态都非常的懵，记忆的最后片段她累晕在了电脑前。 “不年轻了，别那么拼，小心猝死。”想起朋友发新闻上工作猝死的视频给她，劝她的话，她当时不屑一顾，觉得自己壮如牛，没想到只是熬了两个大夜，她就头晕眼花，呼吸困难，所以她是死了吗？ 还是晕倒了在做梦，看了一圈周围的情景，熟悉又陌生。 这里好像是她小时候的家。 说来也奇怪，明明后面自己有钱，买了只属于自己的家，成长过程中宿舍租房，搬了几次家住过好多房子，可是每次做梦只要是家的背景都在她小时候的这个四间平房的家里。 从床上坐起来，头晕晕沉沉的，伸手摸了下自己的额头，手很热，额头更热，她现在应该是在发烧。 踉踉跄跄的站起来，走到书桌前拿起塑料圆镜子，镜子中一张熟悉而又陌生的脸。 头发枯黄，面黄肌瘦，嘴巴干裂，眼睛却亮的刺目。 是她，又不是她。 扫了眼桌面上的书，都是初中的，而摊开在做的是初二的暑假作业。 走出房间，堂屋墙上挂着的日历证实了她的想法。 2007年，7月3号。 她十五岁初二的暑假。 脑袋晕晕沉沉的，是在做梦吗？如果是梦，也太真实了。 “磨磨蹭蹭的在干嘛，死丫头给我快点过来烧火我炒菜。”厨房传来江母的呼喊声。 在院子外面玩的江露听到妈妈的喊声，立马跑进院子里，走到厨房门口说：“妈妈我帮你吧。” “你去玩，你什么时候烧过锅，厨房这么热，再给你热坏了。”听到江母的话江雪把视线落在这个比她小四岁的妹妹身上。 有点讽刺的笑笑，没有说话，走到厨房里，坐在灶台前的小板凳上。 柴火放进锅洞里，用火柴点着，却没有燃起来，而是起了很多烟。 控制不住的咳了两声，引起江母的注意，她像被点燃的炮竹，又炸了。 “你怎么这么笨，连个火都点不好。” “给我滚开，一点用都没有。”说着不等她起来，伸手用力拉她，江雪跌坐在厨房的地面上。 江母自己迅速的把火点着，回头，自己这个大女儿板着个脸，就那么坐在地上定定的看着她。 “你这是什么眼神，板着个脸是给我脸色看吗？？” “你就不能有点眼色不要惹我生气吗？？” “我干活累的要死，回来还要给你做饭吃，你都这么大了为什么这么懒，不知道体贴体贴你妈我？？” “你做饭你自己不吃吗？爸爸，江朝，江露不吃吗？” “什么？？”江母被江雪的这句问话问的摸不着头脑。 “你们都吃，为什么你单单说是给我做饭吃，他们都吃，你满腔的怒气为什么不对他们发，只对我发？你累是我造成的吗，我到底做错了什么，让你不爱我，还恨我讨厌我？我真的好好奇呀。”这个疑惑她上辈子就没有找到答案。 上辈子她最不想承认的就是她的妈妈不爱她。 无论她怎么做，怎么委曲求全，怎么听话懂事。 她的妈妈就是不爱她。 江母一时不知道怎么回答，又想发脾气，看到大女儿那面无表情执拗又认真的脸，一时熄火压下了后续骂人的话。 “我是你亲生的吗？我是不是你仇人生的孩子，让你养，所以你才这样对我。”她长大后真的有去验证过这个问题，是真的母女关系。她不知道自己再次醒来是继续三十岁，还是十五岁，她现在只想把童年自己的疑惑找个答案。 第2章 杀了一只鸡 “你说什么胡话，什么爱不爱的，亲不亲生的，你不是我生的是谁生的。”江母不耐烦的说着，一边还要往锅洞里加柴火。 “那为什么明明都是你的孩子，你要区别对待呢？”江雪说完看了眼在大门外沙堆上玩耍的弟弟妹妹。 “为什么你怕江露热，就不担心我热不热。” “他们才多大，你多大了，你还和弟弟妹妹比懒，你也不嫌丢人。” “呵呵妈，你是不是忘了，我七八岁就自己洗衣服，自己做饭了。像江露江朝这么大我都下地跟大人一样干活了。”到她这里就双标，她的弟弟妹妹还小，是个孩子，她不是，凭什么啊！ “那个时候不是我和你爸在外面打工吗，没办法。” “是啊，你们要出去打工，所以我得被扔在家里，会耽误你们，那为什么我是留守儿童，他们却不是，我和他们不一样吗？” “你今天就一定要和我争论我偏不偏心是不是，不想干活就滚，扯这些干嘛。”觉得一直听话的女儿挑战了她的权威，对于她的这些问题江母回答不出来，也不想回答。 使出了一贯的武力镇压，拉着江雪，要把她拉出厨房。 江雪用尽全力挣扎，不让她拉扯。 “明明就这么做了，为什么就不愿意承认自己偏心，都是你生的孩子为什么要区别对待？”不止不爱还以母亲的身份裹挟着她，道德绑架着她。 “对，我就是偏心，我就是更爱你弟弟妹妹。我看你就烦，赶紧哪凉快哪呆着去，别耽误我做饭。”江母毕竟是成年人，比江雪力气大，拉着她的衣服，把她拉到院子里，用力一扔。 江母想了想觉得还有气，就要过来踢她，而江雪她早就不是小时候那个被打就魂都吓掉了，不敢反抗，蜷缩着让人打的小女孩了。 虽然她现在很虚弱，头特别疼，在面对踢过来的腿，她用力抱住，头上传来火辣辣的疼，江母在扯她头发，江雪忍着疼，用力咬住抱着的腿上。 江母被咬的发出抽气声。 “你给我松开！！”江母大声的呵斥道。 在外面玩耍的江朝和江露看见妈妈在打姐姐本来还犹豫着没敢进来，怕被殃及，看见妈妈疼的叫出声，立马跑了进来。 两人想拉开江雪，江雪嘴巴和手都不松，她妈扯她头发越紧，她咬的越用力，直到嘴巴传来血腥味。 江父收工回来看到这一幕，赶紧扔掉手里的镰刀把两人分开。 “小雪，你这是在干吗，你看你把你妈妈腿咬的。”江父查看媳妇的腿，看到牙印冒着血，扭头对着江雪指责的问道。 “我是你妈，你敢咬我，我看你是想反了天了。”江母惊呼出声。 “我今天不把你打死，我就不是你妈。”江母说着要拿扫把来打她，江雪也不会傻乎乎的站在那里，让扫把落在她身上，走到江父刚刚丢了掉的镰刀旁，捡起镰刀说：“你用扫把打不死我，用这个，把我脖子跺两半。” 又跑到压井旁捡起水池旁刚刚削皮的菜刀，“用这个也行，这个更锋利。”说完把菜刀扔到两人脚边。 “小雪，先把镰刀也放下。” 见江雪不为所动，江父改为劝自己媳妇，“孩子妈，你都这么大年纪了怎么还跟一个孩子拌嘴，你别跟孩子一般见识。” 江母并不听，反而更加生气，“你看看你的好女儿，我是她妈，她竟然敢咬我！！” 江父试图安抚两人的情绪，捡起地上的菜刀递给儿子，示意儿子把刀拿远点。 “反了天了，你拿镰刀是想杀了你妈我吗？我怎么就生出你这么个白眼狼，还读书呢，书都读到狗肚子里了，你在学校就就学习这么对长辈的吗？早知道出生就应该掐死你。”江母是有被这个平时老实听话的女儿惊到的，但是更多的是气愤，觉得自己母亲的权威受到了挑战。 “好了好了，刘琴你少说两句，别再刺激孩子。” “你闭嘴，就你会装好人，她都是被你惯得。”江母对江父吼完，就要过来夺镰刀。 “别过来。”江雪警告道。 见她妈不听，墙边被江母栓住腿，防止抱窝的老母鸡还来不及挣扎，被江雪一镰刀扎进肚子里。 同时绑着它的绳子也被镰刀弄断，鸡挣扎着扑棱，院子地面上都是鸡血。 江母这个时候才真正的感觉到害怕，刚刚江雪眼也不眨的给了鸡一镰刀，她不由想，她再靠近会不会也给她一镰刀。 地面上的血，垂死挣扎的鸡，震慑住了她。 “我是一个人，我不是阿猫阿狗，不是鸡鸭可以任人宰割，你虽然是我妈，你也不能对我非打即骂，不然。。”说着看了眼已经不再扑腾逐渐失去生命迹象的鸡。 “反了天了，呜呜。。。我怎么就生了她，大逆不道。” “小雪，你怎么能这么跟你妈说话，听话，把镰刀放下。” 耳边的声音变得模糊，她看见江母哭着回到了厨房，江雪的心也因为江母的离开放松了下来。 手里的镰刀应声落地，意识模糊，一起落地的还有她的身体。 “小雪小雪，你怎么了，身上怎么这么烫，发烧了吗。”江父就感觉的江雪身上这非同寻常的热，人更是失去了意识。 抱起就要往卫生院去，在厨房的江母听到呼声从厨房出来，看见孩子爸抱着江雪已经走出大门，叹了一口气，赶紧回到房间，拿着钱也追了上去。 江雪其实没多久后就醒来了，没有回到忙碌的三十岁，还在十五岁，看着父母跑前跑后，接水喂药，她佯装虚弱继续闭着眼睛，然后又继续睡了过去，再醒来外面天已经黑透。 隔壁床上江露已经睡着。 她家现在住的是盖没有几年的一排四间平房。 江父江母一间，她和江露一间，中间堂屋，最边上江朝的房间。 退了烧，脑袋也清醒很多，想到自己白天各种质问父母偏心爱不爱她的问题，还杀了一只鸡，觉得有点羞耻。 也只有在脑袋不清醒的时候她才会问出从小到大一直想问的问题，明明长大以后的她已经自我和解不在意这些了。 第3章 刘燕 肚子咕咕叫，也不知道几点了，中午饭和晚饭都没吃。 出来找吃的，摸到厨房，从橱柜里打算摸几个馒头，馒头太硬了，打算热一下，打开锅盖，有饭有菜，饭菜下炖着热水，此刻饭菜还是温热的。 看着眼前的饭菜沉默了一瞬，有点控制不住的又有点想哭。 忍住，端出来就坐在厨房烧火的小板凳上大口吃掉。 他们就是这样，在她觉得不被爱的时候，又开始做一些让她有期待的事。 而大部分的失望，都来源于所谓的期待。 江雪出生的时候赶着九十年代打工潮。 江父江母一结婚，江爷爷江奶奶就把几个儿子分了家。 江父兄弟姐妹五个，上面一个大姐江萍，一个大哥江天成，江海洋排第三，下面还有一个弟弟江河，和最小的妹妹江小蝶。 当时最小的两个儿女还没成家，所以只是把两个儿子分了出去。 或者更确切的说是把江海洋给分出去。 因为江大伯结婚比较早，早些年家里也住不下，所以早早的在其他宅基地另外起了房子。 等于已经分了家。 江海洋结婚虽然说是分家，只是把两间破瓦房分给了江父江母，院子里搭了个简易厨房另起了炉灶，就算家分了。 但生活还是在一个院子里。 至于钱，那是没有的。 江奶奶的原话：“家里的钱都给你娶老婆当成彩礼给你老丈人了，下面江河还没结婚，所以一毛钱都不会再给你们。另外因为你结婚而借的钱，也要你自己还。” “你们也大了，有自己的主意，自力更生吧。” 这些话也有赌气的成分，责怪娶刘燕她父母彩礼要的太多了。 而江母刘燕，人长的是十里八乡都夸好看的程度。 她的上面一个哥哥，下面一个弟弟，都等她的彩礼来娶媳妇。 因为人好看，追求者很多，所以一开始压根是看不上江父的。 两人是同学，但是她好看，住在镇上，父母都有工作，家庭条件不错，所以追求者众多，而江海洋人木讷，农村的，家里条件一般，兄弟姐妹也多。 江海洋从上学开始就喜欢刘燕。 但是刘燕父母都想她能嫁个好人家。 她十九岁时，被自己的亲哥，介绍给了来内地投资的港商。 港商并没有看上她，好看是好看，但是小地方女孩子，唯唯诺诺又没啥文化。 她哥刘军直接把她送上了港商的床。 就一次，肚子大了； 刘燕的父母哥哥挟她的肚子开始和港商要资源，要工作。 好景不长，对方觉得这家人太过贪得无厌，觉得自己是被设计的，肚子里孩子是不是自己的还未知。 所以孩子还没生下来，港商跑了。 一开始，刘燕和父母都觉得他肯定还会回来的，肚子里毕竟都有他的孩子了，还妄想自己女儿最好能嫁给他，飞上枝头变凤凰，也能拉扯他们这一大家子。 谁知道一直到孩子出生，孩子爸爸都没在出现过。 到孩子两岁，他们才接受让自己女儿攀高枝的计划失败了。 这期间，未婚生子，孩子爸爸跑了不要她了。 等一系列传闻，隐秘的流传着，面对大家异样的眼神她才开始后悔，并且怨恨父母哥哥坑害了年少啥也不懂的她。 刘燕生孩子没敢在家里生，在县城租的房子，孩子提前临盆，她艰难的准备去医院，遇到了老同学江海洋。 对方送她去医院，帮她签字。 伺候她到她父母来。 事后，江海洋也是对她嘘寒问暖。 明明知道自己这段经历，生过孩子，依然说他不介意，他喜欢的是她这个人。 两个人便偷偷的谈起了恋爱。 谈婚论嫁时，刘燕父母一万个不愿意，他们已经在帮刘燕物色对象了。 选的无疑不是条件都不错的。 不同意女儿自己找的，就是觉得江海洋太穷。 刘燕不惜去死，一定要嫁给江海洋。 刘燕父母才松口，但是说了，规定的彩礼钱少一分都别想娶他女儿。 江家倾尽全力，亲戚能借的都借了，才凑够钱。 所以给出去的彩礼基本就是肉包子打狗，没有再带回来的可能。 婚都结了，钱也花了，江奶奶才知道新娶的这个二儿媳妇嫁到她家之前生过孩子。 吵架，骂人，死也不同意把那个孩子接过来，所以江雪其实有一个同母异父的哥哥，养在外婆家。 江奶奶儿子儿媳妇一起骂，吵着吵着，就把家分了。 新婚，又被分出来，外面还有外债，家里穷的揭不开锅。 指望地里的庄稼，也要等到收成的时候。 正好那个时候很多人去大城市打工，当时江母正怀着江雪，江海洋一个人踏上了南下打工的路。 但是没有学历，没有手艺技术，出去打工也就是到同村老乡的工厂里，工资有限。 这份工资需要养怀孕的老婆和即将出生的孩子，还需要还结婚欠的债。 再加上老丈人家里，大舅子小舅子都要娶媳妇要办喜事。 娘家红白喜事都要钱。 做为刘家唯一的女儿，家里哥哥弟弟结婚不能没有一点表示，还有一个孩子养在那里，所以三天两头的刘燕父母过来要钱。 那几年，江海洋虽然在外面打了几年的工，但是没有存到什么钱。 而这几年刘燕和婆婆住在同一院落里，本来对她生过孩子的事就不高兴，但是周围邻居都不知道，隐瞒了下来，除了生过孩子，干活不行，还矫情，所以再看到儿媳妇贴补娘家，以此为由，两人三天一小吵，五天一大吵。 严重时还打起来过，但是江母不是江奶奶的对手，江奶奶长的五大三粗，农活干的抵得上一个壮劳力，打起江母来，简直就像打小孩一样，江母当时气的要抱着江雪跳河，被大家拦了下来。 打也打不过骂也骂不赢，同一屋院子里抬头不见低头见的，江母当时就有也想出去打工的心，江雪的存在就是最大的阻碍。 她大嫂，江大妈怂恿几句：“妈再不喜欢你，小雪也是她孙女，她还是挺喜欢小雪的。”江母也觉得，婆婆再怎么讨厌她，她女儿是她亲孙女，奶奶带孙子孙女天经地义。 这样一想，豁然开朗。收拾行李抛下两岁多的江雪，去找自己丈夫去了。 第4章 夹缝中的童年 孩子江奶奶当然是不想带的，自己老伴身体不好，家里家外的活都是她在干，小儿子还没结婚，彩礼每年都在涨，她还要给小儿子攒钱娶媳妇，带个孩子只会影响她干活。 另外她儿子那么多，只要松口带了一个，其他家不带也得带，不然就是偏心。 但是二儿媳妇先斩后奏，直接把孩子扔给江奶奶，什么也没交代，直接走了。 这无疑是火上浇油，气的江奶奶骂了好几天，但也不能不管，但是地里活实在多，只能把她丢给她爷爷看着。 同年江大伯家学自己的弟弟也把家里的三个孩子扔给江奶奶，两人出去打工了，于是江奶奶骂的更厉害了。 不过还好江大伯家三个孩子最小的和江雪一年出生，其他两个都大了，最大的大姐江娴已经七岁，也能带带下面的弟弟妹妹，加上江爷爷搭把手，也能带的过来。 但是每天消耗的粮食，一堆堆的脏衣服，被孩子弄乱的家，她们四人的整个童年都是在江奶奶的骂声中长大的。 对着几个孩子骂她们的父母，抱怨两个儿子给的钱少，抱怨几人吃的多，又弄脏了衣服，还耽误她干活。 因为不喜欢二儿媳妇，所以对于二儿媳妇生的这个孙女她也是不喜欢的，动不动就说你看你跟你那妈一模一样。 稍有不满就说不想养江雪，要把她送给她爸妈。 说你妈不要你了，把你扔给我就跑了，我也不要你了，你去要饭吧。 江雪的小时候一直处于极度不安全感中度过，害怕奶奶不养她了，妈妈也不要她，她像镇上看到的流浪汉一样，去要饭，和野猫野狗去抢，去捡垃圾桶里的垃圾吃。 大伯家的三个孩子抱团一样区分着他们的关系，争宠争吃的，她一个，对方三个，所以她像个小狗一样讨好着爷爷奶奶，努力做个乖小孩，养成后面她所厌恶的讨好型人格。 小时候奶奶经常问：“小雪长大以后你孝顺谁呀？” 她立马巴结的说：“奶奶我长大会孝顺你和爷爷。” “那你不孝顺你妈吗？”江雪选择沉默，因为她如果要说出也孝顺她妈的话，她奶就开始骂她没有良心，养不熟。 过年期间也不安生，江奶奶要钱，父母拉扯不愿多给。 她像一个皮球一样被踢来踢去，江母只愿意跟着江大伯家给，她家只有一个，江大伯家三个孩子，江大伯给多少她给三分之一，多一毛都不愿意多出。 但是江大妈会给江娴留零花钱，江娴买了零食带着她两个弟弟吃，她永远是在旁边眼巴巴的看着的那个。 江大妈会给三个孩子寄衣服，寄书包，书本，托人带吃的用的，她妈什么都不给。 所以她从小所有的衣服鞋子都是捡江娴穿小的，或者大姑家表姐的。 衣服要不不合身，要不就已经很旧了，所以她自卑，怯懦，又胆小。 在这个家里她是最透明也是最底层的存在。 大伯家的江娴和她相反，自信，成绩好，奶奶也最喜欢她，说她最懂事，有江娴带头，下面的孩子成绩都不错。 那个时候江大妈给大姐寄了很多书回来，她跟在后面读着，沉迷于书里绚丽的世界，也许当时看的时候还一知半解，但是却种下了种子。 在她稍微大点的时候，江奶奶会在江母回来过年故做对她好，让她选择，选择要妈妈还是奶奶，更喜欢妈妈还是奶奶，让她回答是妈妈对你好还是奶奶对你好，以后长大了是孝顺妈妈还是奶奶等等。 她害怕回答，小心翼翼的看着她妈，选择奶奶。她知道她说奶奶她妈会不高兴，但是她还是要这么说，那个年代代销店才有电话，也不像后世有手机可以视频电话，对于父母随着她的长大，印象越来越淡，爸爸妈妈是过年才会回来的两个有点陌生的人。 所以陌生人爸妈和带她的奶奶，她出于本能的选择奶奶 因为比起这个一年相处几天的妈妈，她更害怕奶奶不高兴，从而不带她了，不给她饭吃，事后打她。 整个童年她就夹在这两婆媳中间。 这应该也是她妈厌恶她的原因之一，江母无法接受一个和自己不亲，和自己那讨厌的婆婆一承一和来气她的女儿。 再然后就是江母又怀孕了，还是罕见的龙凤胎。 那时他们手里已经有些存款，债也还完了，在菜市场有一个档口，卖些蔬菜。 孩子在大城市出生，生下体重比较轻，江母养的特别精细。 江朝和江露都是在父母身边长大的，并且又因为两个孩子读书问题放弃了外面的摊位，回到老家。 她们这里重男轻女，江雪小时候以为，一定是因为妈妈再生的有弟弟，所以弟弟妹妹妈妈更喜欢。 但其实不然，她妈对江露比江朝还要好。 她依然记得某年过年，她妈抱着穿着干干净净衣服的江露对邻居说：“我们在外面打工，那边的人一点都不重男轻女，反而更喜欢女儿，我觉得是对的，以后老了女儿肯定比儿媳妇更加贴心，自己生的都指望不上，不可能去指望别人生的儿媳妇，儿子以后长大，娶了媳妇忘了娘，只有闺女才是妈妈的小棉袄。” 邻居附和说：“那你以后有福了，两个女儿。” 江母淡淡的看了眼一旁脏兮兮的她说：“我以后只指望我小女儿，她跟她奶一头的。”她当时一知半解，却还是因为这句话伤心难过感觉委屈。 江母斗不过江奶奶，语言打击她这个和奶奶一头的女儿，仿佛成了她发泄情绪的出口。 白天睡的太多，很难再次入睡，一些已经快模糊的记忆，只因为又处在了这个环境里，好多记忆越来越清晰。 第5章 已经成年的身份证 她重生过来的这个时间段，江父江母已经回来将近两个月。 回来的原因之一是爷爷病重奶奶摔坏了腿，奶奶把两个儿子叫回来孩子还给他们的父母，爷爷一家几个月轮流照顾。 轮到江海洋，没照顾多久江爷爷去世了。 没了这层束缚，江父江母肯定是在农村老家呆不住的。 但是回S市，两个孩子没交社保只能上外地学校，而外地学校教学质量不行，回头也没有办法中考。 但是回老家又看不上镇上初中。 江朝和江露在村里的小学上的也不习惯，吵着要转学。 刘燕就想在县城买房子，这样可以一边做些小生意，一边带着两个孩子读书。 江海洋沉默不语，他们现在住的这个四间平房盖好没几年。 当时也是刘燕要求的，说过年回来不想再和他妈大眼瞪小眼，强烈要求盖房子彻底分出来。 房子盖好，除了过年几天，其他基本全部闲置。 这次他爸生病，这几个月是家里住的最久的一段时间。 他们手里有四万存款。 按照刘燕所说在县城买房子差的还很多。 而她老婆，觉得买不起也要买，大不了贷款。 贷款买了房，每个月还要还银行钱，他们在县城能不能赚到钱还未知，两个孩子读书，大女儿在家里要给他妈生活费，他把这些困难都说给刘燕听，不但没有打消她想在县城买房子的念头，还让刘燕把主意打到了江雪身上。 大女儿今年15了。 实际年龄小，但是身份证上十八了。 当时办身份证的时候计划生育正严，农村想要生二胎除了头胎是女儿外还要求二胎要间隔三到四岁。 江雪是个丫头片子，他们夫妻肯定是要再生个儿子的。 她又不想间隔那么久，赶着人口普查，江雪的户口比实际大了三岁。 本身江雪上学晚，八岁才上学，年龄就比班里同学大一岁。 学校组织大家办理二代身份证，拿到身份证江雪才发现身份证上自己已经成年了，更是比班里一些同学大四岁。 当年因为年龄还被同学耻笑过。 上辈子往后很多年江雪其实都不太敢和人说她的年龄，不知道说身份证上还是实际的，说身份证上大了好几岁，说实际的，又感觉自己好像在说谎一样。 江母才不管江雪实际并没有成年，才十五岁，她觉得村里好多和她一样大小的女孩子出去打工补贴家用，既然身份证上已满十八，那就当成年来用，江雪理应该为这个家出份力。 关键是大女儿性格木讷，和她也不亲。 成绩虽然还不错，但是并不拔尖。 然后才有让她辍学出去打工这么一出。 上辈子这个时候她其实是出去打工了的，没有什么反抗的，听从了江母的话，和小姑的小姑子秋霞去了S市，进了电子厂打起了螺丝。 不是她不想上学，而是奶奶已经明确的说一个孩子都不带，而她父母急着去县城，她不想成为拖累。 马上开学读初三，县城里没有学校初三了还愿意接收学生，还是下面村镇里的，成绩未知。 而江父江母压根也没想托人找关系为她去奔波。 单独把她一个人放在老家，估计很多人又要开始说江海洋夫妇偏心。 江父的意思是再等等，在家里再种一年地，如果大丫头能考上县里的高中一家人就都去县城，如果没考上再带在身边也放心些，毕竟孩子大姑娘了，不在父母身边担心被男人骗走。 但是江母等不及了，几年的城里生活让她觉得老家住的特别不习惯。 这两个月在老家她住的一点都不习惯。 所以把江雪打发出去打工，她们一家既不用再留在老家，江雪也能赚取不错的工资来补贴家用。 再加上另外两个孩子马上要小升初，早点转过去，到时候她再抓紧点，能考个不错的初中。 她妈把各方面都想到了，就是没有为她未来打算过。 上辈子她刚出去打工面对高强度的流水线工作她是做不来的。 打电话给父母，哭着说想回去继续上学，被无情的拒绝，“别人都能受得了，就你受不了。好好上班，发工资了把钱打回来别乱花，不许和男孩子玩，我要是知道你敢在外谈朋友，我把你皮扯掉。”电话挂断，她在电话这端哭的直抽却没有得到一句安慰的话。 她麻木的做着同样的活，脑袋里天马行空的想着很多之前看过的书，写过的题，背过的单词。 秋霞说过年要结婚，结婚后她就不到这个厂来打工了。 她带江雪过来那次在家相了个亲，匆忙把婚定了。 不到半年男方家里要求结婚，她父母婚期都帮她定好了，就等她回家就行。 秋霞的同学于娟，肚子大了，孩子是隔壁流水线小组长的，于娟也期待着今年过年去男方家，看他父母商量结婚的事。 和她一个宿舍的女孩谈了外面理发店理发师男朋友，最近天天晚上不回宿舍住。 江雪在厂里做了几个月，皮肤焖白了很多，虽然工作时间长，强度也不小，但是伙食好，荤素管饱，这几个月她不止长了十几斤肉，不在那么干巴巴的，个子也窜了好几公分，发了工资，给自己置办了几身新衣服，整个人突然就亮了起来，最直观的感受就是凑上来献殷勤的异性多了很多。 江母每次打电话过来都会警告她不能谈男朋友，如果敢谈，被她听到风声回来打断她的腿，江母的语气前所未有的认真，所以当时的她是不敢的，未来她可能会像秋霞一样在父母的安排下和一个陌生人相亲结婚，或者像于娟一样，遇到合适的偷偷谈个恋爱，可能也会被弄大肚子。 想到自己的未来会是这样她感觉惶恐。 她在某个干着活的午后突然灵光一闪的觉醒一种想法。 她下班后给大伯家的大姐江娴打去电话。 大姐今年刚高中毕业，考上了大学，她在流水线上班的时候大姐已经开始了她的大学生活。 那个电话聊了好久，江雪追问大姐在大学的生活，听到电话那端从小一起长大的人描绘出的另外一个世界，她做下了影响她后面一生的决定。 她决定辞职，她要回去读书，她也想考大学，她不想和这条线上的这些女孩一样，谈一个同样初中毕业的男生，或者到年龄了回去相亲，生下孩子，把孩子带在身边亦或是像她小时候一样丢到老家做留守儿童，她不想过这样的日子，她想像她大姐一样，去见更大的世面，以后赚更多的钱。 第6章 破自行车 当年打辞职报告，拿到压的工资，差不多有5000元。 存到卡里，回到了上学的中学，学校在上课，她找到了班主任杨老师的家，蹲在杨老师家的门口等他放学回来。 杨老师看到她特别惊喜：“你这学期去哪里了？怎么突然就不上了？我去你家找你，他们说你出去打工了，你才十几岁，怎么就能出去打工，你的成绩不错，继续上，考上高中是没问题的，以后读个大学找的工作不比初中没毕业出去打工强。” “那我现在回来读书还有机会吗？” “学校还会要我吗？”十五岁的江雪问的小心翼翼，她微微仰起头，单薄的背挺的笔直，眼眶微湿，眼底是对答案的不确定和期待。 “来得及，要的，老师会帮你。”一句老师会帮你，她才放下悬着的心，哭的不能自已。 师母也下班回来，发现哭着的她，轻声安慰，她现在依然记得，师母的怀抱很香，也很温暖。 对了杨老师，他现在还活着！！ 她竟然重生了是不是可以阻止杨老师再发生意外？ 明天她要去看看他，想着上辈子的种种经历，她渐渐有了睡意，然后又突然想到上辈子一件小事上。 她又爬了起来，轻手轻脚的走了出去，走到隔壁老房子里，爷爷奶奶当时住的房间。 爷爷去世后奶奶已经搬到小叔家。 奶奶的东西也都搬走，剩下的都是爷爷的物品。 她凭借模糊的记忆，从床底下一堆书本中翻找着，最终在一本金庸的书剑恩仇录里，翻出了爷爷藏起来的钱。 这本书，爷爷生前翻看过很多次，小时候也经常读武侠小说给几个孩子听。 那个时候她一个人生活在家里，父母带着弟弟妹妹去了县城，她坚持要读书留在家里，吃住都在自己家，晚上睡觉去小叔家和奶奶睡。 上辈子爷爷死后这些书本来是打算卖掉的，她给留了下来，翻看的时候发现了钱。 这笔钱并不是太多，只有一千二。 这个钱大概是儿女们孝敬他买烟买酒的，连奶奶都不知道。 后面爷爷一直到去世，脑子越来越糊涂，估计他自己也忘了这笔钱的存在。 这笔钱在当年在她手里起到了很大的作用，让她当年的的初三不那么拮据，有了些底气。 第二天一早，江雪被外面发出的噪音吵醒。 隔壁床的江露已经起床出去，她也走出了房间，此时江母正在给江露扎头发，和江雪平时单独一个马尾不同，江露的头发扎了双马尾，用彩色皮筋一节一节的扎着，上面还夹了一些发夹。 说实话真土真幼齿。 亏她小时候还各种羡慕嫉妒。 江母看见江雪出来，本来还和小女儿说笑，下一秒立马板着个脸，不说话，浑身低气压就怕别人不知道她在生气。 如果是上辈子的江雪此刻开始惴惴不安，然后开始做一些事去讨好。 而现在，她也同样面无表情的走进厨房，饭菜已经煮好，热的剩馒头，咸菜，白米稀饭，她拿起一个馒头，夹了些咸菜，就站在锅边，快速的把馒头吃完。 回到房间，拿起自己的身份证，还有昨晚的钱，骑着自己的破自行车，往镇上去。 说起这个自行车，她们这边读初中需要去镇上读，而村里距离镇上则是有5公里。 中午得回来吃中午饭，所以一天四趟，必须得有自行车才行。 所以每个读初中的孩子都会在读初中这年拥有一辆自己的自行车。 江雪没有，她是捡江娴淘汰了的。 已经骑了三年，江娴的两个弟弟都不愿意骑，却是她最好的选择了。 车子破破烂烂，一堆毛病的二手自行车。 当时爷爷还在，在她小学毕业那个暑假，帮她换了车胎，紧了链条，装了新的车篮，就算如此，这个自行车蹬着吃力，车座硌屁股，还经常容易坏。 江父江母回来的这几个月，江雪因为修自行车和她们要钱，被责怪不爱惜车子，太费东西，给江朝买新的自行车，对江露说：“妈妈骑车带着你。”到江雪这里就是她有。 “她骑车太费了，车子三天两头出毛病，就凑合骑这辆破的吧。”年少的她不懂，觉得可能是自己的问题，自我反省。 苦笑了一声，继续用力的瞪着自行车。 江雪走后，江海洋从厕所出来，走到自己老婆旁，问小女儿：“你姐起来了没，昨天吃药烧退了，今天不知道还会不会起烧，你叫你姐起来吃早饭。” “叫什么叫，你那个好闺女都已经吃过饭推着自行车走了。”江母有些不屑的道。 “她去哪了。”江父疑惑的问。 “鬼知道，对了，你妹那边你等会去给她打个电话就说你女儿不去了。”江母对江父说。 “你终于想通了，不让大丫头出去打工了。” “呵，你家闺女现在长脾气了，鸡都敢杀，我能做她的主吗，我怕她出去恨上我，白养这么大了，便宜别人家。总之我们按照之前说好的来，你去跟你妈商量，让她再带一年，你妈要是不同意我带两个孩子去县城里上学，你自己在家种地看着你大闺女吧。” “我就知道你是刀子嘴豆腐心我吃过饭就去跟我妈商量，你也别生气了，跟个小孩子生什么气。”他老婆能够松口他是打心眼里松口气。 但是想到自己母亲他又发愁起来。 他弟弟江河去年刚结婚，今年生了个儿子。 她妈说是孩子都不带但是没有老到七老八十，家里地里的活都在干，她和大哥家的孩子退了回来，她所有的精力照顾小弟家的娃。 “我也给你们带了这么多年孩子了，我不知道还能活几年，趁着还能动我肯定要帮你小弟几年的，一碗水要端平，至于为什么不能一起带，这么多孩子你爸也不在了，我实在没有精力，我还想再活几年。”话已经说到这个份上了，江海洋一贯孝顺，也不能继续逼迫自己母亲。 自己媳妇带着孩子先去，但是要租房子，打算盘个铺位就无法实施，他媳妇一个人根本忙不过来，还有两个孩子要照顾，所以他留在家里也只是他媳妇的气话，当不了真。 决定下午继续去磨他妈，或者去大哥家商量下，他妈如果真同意带江雪了，他家的两个小子不能像之前一样也扔给她妈，想到这些江海洋深深的叹了口气。 第7章 休学 而骑着自行车出去的江雪此刻已经来到了镇上。 凭借着记忆找到班主任的家，现在放暑假，她过去的比较早，班主任杨老师已经吃完饭，正在蹲在院子里的压井旁刷碗，看到张雪的到来，还有一点疑惑。 “杨老师。”江雪叫了一声，看到了这张记忆中的脸，心里发酸，眼眶湿润。 杨老师在她刚考上大学那年因为意外去世了。 十一期间在新开的公园救落水的小孩，自己不慎溺亡。 她还是过年回来才得知的消息。 杨老师上辈子真的帮了她好多，他的工资也不高，初三那年经常叫她还有其他同学到家里吃饭，自掏腰包买辅导书和卷子给她还有同班其他家庭条件差的孩子。 他说他和师母没有生孩子，身边无儿无女，他的学生就是他的孩子。 高中住校后，她已经不是他的学生，他和师母还是会去高中看她，她的父母都未曾在意过，但是杨老师夫妻，看过她后心疼她的被子太薄，鞋子不保暖，给她送来保暖的被子，师母亲自做的温暖又合脚的鞋子。 大学毕业后她老家已经很少愿意回来，父母也不常走动，但是却还是腾出时间来看师母，经常打电话给她，师母会问她在外面忙不忙累不累，要吃好，别太拼。 走得时候会给她带自己做的咸菜，腊肉洗干净的水果，自己做的拖鞋。 师母更像她心目中母亲的形象，温柔，体贴，情绪稳定。 这辈子她回来了，还有四年时间，她到时候一定会阻止杨老师的死亡。 “怎么了，出啥事了吗。”杨安志擦了擦手上的水，担心的问道。 “我想休学，但我一定会再回来的，我知道马上初三了很重要，我在外面也会好好努力看书不耽误学习，我想出去赚几个月工资，留我高中当学费，我想上学考高中上大学。”江雪一口气把自己的想法说出口。 “你家里不支持你上学了吗？”杨安志担忧的问。 “嗯。”江雪点头。 “唉，要不要老师去和你爸妈说。”叹了一口气，有点无奈的问道。 “不用了，我想靠自己的努力自己赚取学费去上学。” 最终杨安志也没多说她父母的不是，因为像现在这种情况实在是太多了。 这边人重男轻女，觉得女孩子上学没有用，不如早早出门打工赚钱给自己的兄弟们盖房子娶老婆。 上了初中以后，整个班里男女比例严重失调，从初一到初三，一直有人中途辍学不来上课，大部分都是女生。 男生只要成绩还行他们的家长都想他们能多读几年，如果成绩不错倾尽全力都愿意供男孩子读出来。 反之女孩他带过那么多届有不少成绩不错但是家庭条件不好的，都牺牲了女孩向上的命运，要不出去打工赚钱了，要不早早订婚嫁人了。 “等开学了我会和校长反映保留你的学籍，你期末的时候一定要回来考试，在外面也要好好读书，只有读书才能走出去，如果成绩下降厉害，必须立马回到学校继续上课。” “谢谢，谢谢杨老师，我一定会好好学习，考上高中，考上大学！杨老师真的特别谢谢您。”说完深深的鞠了一躬。 “你等我一会。”说完走进了屋里，过了一会手里拿了一张纸条递给江雪。 江雪接过上面是一串手机号码，号码后还有一个名字田媛。 “你刚刚不是说要和亲戚去S市打工吗？这是我女儿的电话，你如果遇到了困难可以联系她。” 女儿？杨老师和师母不是没有孩子吗？大概是看出了她的疑惑，杨老师接着说：“这是我和前妻的孩子，她和她妈妈生活在S市。” 其他的杨老师没有多说，江雪也没有多问。 江雪把现在号码的纸条收好。 又和老师聊了会，江雪告辞离开。 去镇上的邮政办了一张邮政储蓄的卡，把1200块钱都存了进去。 上辈子她一直觉得自己身份证大几岁，导致她比同班同学年龄都要大，很自卑，现在她很庆幸还好大几岁，不然以她未成年的身份真的很多事情都没有办法去做。 办好卡，她就骑着自行车往小姑家里走去。 还没到她家，在路上就遇到了抱着孩子的江小蝶。 “小雪呀，你怎么来了。” “小姑，我来是特意跟你说一声我要和秋霞小姨一起出去打工，她什么时候走，我和她一起。” “秋霞这次回来有人给她介绍对象，本来打算明天走的估计要大后天，到时候走的时候我打电话到代销店通知你。” “好的，那我就回去了，就不去你家了，再见。”拒绝小姑让留下吃中午饭的客气话，江雪蹬着自行车离开。 所以当江海洋打电话跟自己妹妹说：“小雪就不和秋霞一起出去打工了。” 江小蝶：“二哥，你们父女俩真搞笑，你女儿刚刚过来说要去，你这边又说不去了，到底去还是不去？” “小雪跑到你家说她要出去打工吗？” “是的，刚刚才走。” “我晚点再给你回电话。” 江海洋挂了电话，想着刚刚小妹说小雪刚刚离开，可能已经回来，就站在村头的路口等了等，果然没过多久，就看大女儿骑的自行车出现在他的眼前。 “爸。”江雪叫了声，等着江海洋说话。 “你去小姑家了，和她说你要跟着她小姑子去打工？” “嗯。” “你不读书了？” “读，我打算出去上几个月班赚些学费自己供养自己读书。” “你这丫头，你爸妈都在哪用你自己赚钱供养自己，你妈已经松口了，我这两天多做做你奶奶的工作，你奶奶实在是不愿意带你的话，我就留在家里带你在家里上学。” “是啊，我父母都在，和不在又有什么区别。”江雪眼神讽刺的问道。 “我出去打工不是你们最想要的结果吗？我同意了，你不应该开心吗？终于不用因为我为难，踢皮球一样谁都不愿意要我。” “没有。。我，你妈。。唉。”一声叹息，面对女儿的质问，他无力反驳。 “对不起，都是爸爸没用。” “如果你真的觉得对不起我，我希望你能说服我妈，我自己赚的钱不给你们留我自己做学费。” “肯定的，我会和你妈说。” “我回家了。”江雪说完骑车就走，在江父看不见的地方讽刺的笑了笑。 他的保证总是那么随口就来，她全心全意的相信，最终只会得到几句对不起，是爸爸没用的道歉。 第8章 上一世的一些记忆 上辈子那五千块钱她没有留住，被她妈偷走了，她跪在她妈面前求她，把钱还给她，得到的只有侮辱，咒骂。 “你一个孩子拿这么多钱不方便。” “什么你赚的，你还是我生的。” “你的学费生活费我会给你，这笔钱我有用。” “哭哭，就说指望不上你，养你这么大，能耐了，赚钱了，我是你妈，花你几个钱你就哭天抢地的，你有本事把之前我给你花的钱还给我，滚远一点哭。”她努力了几个月加班加点赚的钱就这么被剥夺，然后拿着饭都吃不饱生活费，半夜缺钙腿抽筋，饿醒。 低血糖，晕倒几次。 校医说她严重营养不良，被老师叫来的江母在校医室给了她一巴掌。 “说，你钱不好好吃饭都花哪里了，肯定乱花了。”校医室内还有其他人在，当时的她只想找个地缝钻进去，觉得羞耻。 其中一个同班同学为她打抱不平。 “江雪同学平时最节俭，打的都是最便宜的菜，平时也从不见她吃零食喝饮料，生活过的特别拮据。” “阿姨，你可以给江雪生活费增加一些。” 回到家，被逼问：“那个送你去校医室帮你说话的男孩你是不是在和他谈朋友。” “我送你去上学的，你要是跟其他男的不三不四，我会打死你。”江母狠狠的威胁道。 “没有，没有，我没有！！！” “你最好没有。” “放心，我不会像你一样。”江雪的这句话，直接让江母爆炸，拿着扫把打她，一边打一边哭。 “是不是你奶跟你说的，她个死老太婆，我是你妈，我的事还轮不到你来说！！！” “你奶那个老不死的，不是好货，你个小贱人，你奶说什么就是什么，我是你妈，你不向着我你向着那个死老太婆，怎么那么贱呀。”一边骂，一边巴掌落在江雪的身上，几乎是落下的瞬间，被打的地方立马变成红色的巴掌印。 江海洋回来，得知事情原委，安慰哭着的江母，让江雪去道歉。 江雪硬着头皮不道歉，最终是饭也没有在家里吃，回到了宿舍。 不止如此，那周的生活费，江母也没有给她。 她被饿到头晕眼花，在大家都吃的差不多的时候，去打一碗食堂里免费的汤，这碗汤，让她不至于被饿死，同宿舍女孩发现了她的问题，会以多打饭，不饿吃不下为借口对她投喂，保护好她那个时候稀薄的自尊心。 所以她还是低头了，和江母道了歉。 江母突然发现了拿捏她的好办法，不听话就停了生活费。 她那个时候真的都快坚持不下去了，不想读书了，想一走了之。 找个工厂，赚的钱最起码能吃的饱。 但是一口想上大学，改变自己命运的信念支撑着快坚持不下去的她，坚持了下来。 高中的时候节假日她会回到县城的父母家。 发育期，吃的多饿的快，肚子没有油水，所以特别能吃，吃饭的时候，多盛一碗饭，多吃一块肉，江母就摔筷子。 那个时候县城买的房子才八九十平，隔成三间卧室，一个客厅和餐厅，弟弟妹妹一人一间，父母一间。 她平时住宿舍，节假日回到父母这边却连个住的地方都没有。 “我不要和姐姐睡，我的房间那么小，根本睡不下。凭什么让我跟她睡！林朝的房间还比我大一点，怎么不让她跟林朝一起睡？这不公平。” “你哥是男孩子，你和姐姐是女孩子。”江父劝解道。 “我不要！！这是我的房间，我有权利不让别人住进来，你们要尊重我。” 只有被爱的孩子才能那么的理直气壮，才能去追求所谓的公平，同是两个人的父母，对她何其不公。 “小雪睡客厅吧，反正你住宿舍也不常回来住。” 她妈的一句话，她睡了三年客厅。 她没有书桌，写作业趴在凳子上。 她没有衣柜，只能把衣服装在尿素袋子里，放在客厅的角落里，窗帘后。 就是这样江母偶尔看到还是会骂东西误事，说她的东西让客厅变得乱七八糟。 她越来越安静，不爱说话，孤僻，除了成绩好。 她记得驱动自己的动力，考上大学，离开这里。 她羽翼未丰，她需要蛰伏。 上辈子是，现在也是。 期间江大妈带着两个儿子来，得知江雪真的打算出去打工她也死了让热婆婆继续带孩子的心。 同时看着要出去打工的江雪，而她引以为傲的女儿今年考上了大学，暗暗开心。她女儿虽然只考了个二本，但是和老二家初中都读不完的女儿相比，江大妈打心里觉得高老二家一头。 她两个儿子大儿子比江雪大两岁多，上学早，初中毕业高中没考上，留级从初一重新上的，开学上初三，和小儿子还有江雪同年级。 小儿子从小成绩就不错，不需要太担心。 就算一中考不上，二中应该也没有问题。 两个孩子成绩都不错，至少有高中读，她是吃了没上学的苦，一定不能让自己的儿女再走自己的老路。 她在家里再待一年吧，等孩子高中住校就能抽开身去赚钱。 有点不屑的看了眼老二家的。 老二家这几年仗着做生意赚的比她们多，房子盖的比她家新，比她家大，话里话外的优越感。 长的好有什么用，眼界短，看吧，她的孩子以后肯定混的比老二家好。 江大妈离开，江母对着地上呸了一口，看着并排在写字的一双儿女，语重心长的说道：“你俩好好学，以后大学一定要比你大姐考的好，给妈妈争光。” 江朝江露乖巧的点头。 “江雪你也是，好好上班，不要做让人瞧不起的事，让我被人看不起。” 江雪也敷衍的点头。 可能是她答应了出去打工，还是被她杀一只鸡吓住，这两天江母突然安静了下来，没有再找她麻烦，还态度软和了下来，拉着她说一些宽慰她的话。 试图缓和两人的关系。 江雪很忙，在梳理自己之前学过的知识，做着以后的规划，没有功夫配合她演戏，见她不为所动江母又觉得她不识好歹，一边骂，一边哭诉起来。 “我就知道养你没用，还怪我偏心，你自己看看你是什么态度对你亲妈的。” “不要把口口声声养我挂在嘴上，我今年十五岁，你养了我几年，我是自己长大的！”被吵的心烦意乱，停下手里的动作，和她理论道。 第9章 她不笨！ “我是没带你几年，你奶带我没给钱吗？你奶三天两头只要打电话就各种名头的来要钱，我哪次没给？我生的，我出钱养的，还跟我不亲，我找谁说理去。” “你现在也大了，你小时候被你奶教的跟我说，你更喜欢奶奶，妈妈是个泼妇，坏女人，让你爸赶我走，说我是你家花那么多钱买来的，我跟你奶吵架，你在旁边帮着你奶，你知不知道这样对一个母亲的伤害有多大！！！”仿佛是回忆起了过去不好的记忆，刘琴说完这些话，一脸气愤. “我那时候才多大，我懂什么，我不懂事说出来的话就要被你牢牢记住，不打击报复回来誓不罢休。” “你但凡有为我想一点点，你想想你跟我奶关系那样，我小时候就算小，我也懂，我端谁的碗，该听谁管。” “你奶就是个搅家精，他把你养成这样跟我对着干就是为了报复我，你怎么这么傻呀，再怎么说我是你妈呀。”说完抹眼泪哭了起来。 哭起来的样子和上辈子记忆里开始重合。 先哭诉，打亲情牌，然后提出自己的要求，埋怨奶奶从中挑拨，却不懂自我反思。 上辈子靠着这样，从她手里要钱要东西，这辈子提前了，大概是觉得她要出去打工了，有价值了，所以得修复两人的关系，不然不好意思伸手。 “你和你弟弟妹妹都是我生的，我身上掉下来的肉，我就算有时候吵你骂你的，控制不住我自己的脾气，但是我还是爱你的。 ”说完要来摸摸她的头发，被江雪躲开。 江母脸色一变，伸手就要打她巴掌，她躲开，站起来，视线对上。 “你今天可以再打我试试，我说过，我不是阿猫阿狗。 ” 江母放下手，想起自己已经结疤的大腿，恨恨的离开。 上辈子血泪的教训才得知的真理，她妈就是个欺软怕硬的人。 在她走的前一天晚上，收拾好自己要带的书本，和简单的几件夏装江母拿着钱来到她的房间。 “给，这是一千块钱，省着点花。” “好好上班，不要和不三不四的人玩，拿了工资了也别乱花，家里也困难到处都是花钱的地方。”江雪接过钱，不要白不要。 “我听你小姑说底薪800，加班就有加班费，多的时候一个月能拿两千多，你到时候发工资了别乱花，过年回来我要算账的。”江母交代着。 “我爸没有跟你说，我赚的钱要做我自己的学费吗？”江雪皱眉打断了她的话问。 江父说了，但江母不认为自己女儿都出去打工了还能考上高中。 “你真有本事一边打工一边还能考上高中，你赚的钱我一毛都不会要。” “希望你能说话算话。” “你看看江娴，她从小班级数一数二，你大妈费了多大的力，才让她考上县一中，你是比江娴聪明还是比江娴努力。” “你当你自己是什么，我看你就是认不清自己？笨的要死，人家一直在班里上课，就镇上的初中才有几个能考上县里的高中的，你出去打工还想考高中，你当自己是天才吗？异想天开。”又来，打压，批评。 她笨吗？上辈子这个时候的她觉得自己笨，因为周边人都这样说，说她木讷，嘴笨，没眼色，戳一下动一下。 但是就是这个最笨的，高考考的不错，大学比所有兄弟姐妹都要好。 从教学水平那么差的小镇考到县里最好的高中，没有补课，没有辅导班，又以班级前几名的成绩读了重点大学。 她不止不笨，相反的她努力，能沉的下心，舍得身子，吃的了苦。 她很优秀，特别棒，这是她在上辈子很长的一段时间里，才学会的，接纳自己，欣赏自己，肯定自己。 刘燕见江雪也没顶嘴，只是低着眉不说话不知道在想些什么，她发的火像打在了棉花上，想到明天她就要走了，到时候不在她身边，也不敢得罪太狠，而且最近大女儿的变化太大，或许自己丈夫说的对，她大了，不能跟小时候一样再那样说打就打说骂就骂了。 没过多大一会江奶奶也来了。 “明天走。” “嗯。” “你妈心真狠，你才多大，就让你出去打工。家里又不是穷的揭不开锅了，指望一个孩子。”江奶奶压低了声音指责道。 “那奶奶，我不出去打工了，跟你在家上学？” “呵呵，车票不都打好了吗，不过既然要出去打工就好好干，赚到工资了也别乱花。”江奶奶忙岔开话题。 就是带一个江雪是没问题的，但是只要她松口了，大儿子家的两个男孩绝对也会扔给她，远的不说就江雪妈，万一把两个双胞胎也放家里给她带，还有小儿子家的奶娃娃，她以后的日子，可想而知。 所以坚决不能开这个口子。 “你爸说你妈给你带了一千块钱，我听小蝶说要压一个半月工资，这么远很多东西都带不了，到时候买什么都要花钱，这两百块钱你藏好，万一钱不够留着花。”江奶奶一边说一边递过来一张包着钱的手绢。 “就像奶奶你说的这样，多加两百也不够呀，奶奶你能再多借我些吗？” “我没钱！咳咳，奶奶现在年纪大了，挣不到钱了，你觉得不够再去磨磨你妈。让她给你再添点。” “哦。”江雪应声。 “到外面别跟锯嘴葫芦一样，嘴巴放甜点，勤快一点，干活要有眼色。” 说完这些，凑到她耳边声音压低：“别傻傻的把赚的钱都给你妈，你自己也攒点。” “我知道了。”江奶奶摸了摸她的头，离开。 她把思绪放在面前的作业和课本上，却怎么也静不下心。 对于奶奶，她的感情是复杂的。 孩子带的多有打有骂，有偏心，但是同样的，童年所有的温情，有很多美好的记忆也都是她带来的。 第10章 还两百给我 “姐，我刚刚看见奶奶给你塞钱了，多少呀，妈也给了你一千，真羡慕你。”江露一边说视线一直在江奶奶刚刚给的手绢上。 江雪把包着钱的手绢装到自己口袋里，拿起书继续看。 “姐你到时候赚到钱了，过年回来能不能送我个mp3，我好多朋友都有，妈不给我买。”江露凑了过来，眼睛盯着江雪放钱的地方，语气带着讨好的说道。 “羡慕是吧，过个三四年，你也可以初中毕业，或者像我一样初中不毕业就去打工，妈这么爱你，肯定给你的钱比我多。” “我才不要出去打工，我妈说了，我要好好上学考大学以后坐办公室的。”江露语气嫌弃。 “你还是我姐呢，真小气，还有奶奶也好偏心。”江雪被气笑了，她竟然能从江露口中听到偏心两个字。 “是啊，快去跟你妈告状去，让你妈把我打一顿。”江雪的话让本来打算去告状的江露没有去，前两天她姐杀鸡的场景历历在目，她怕她去了江雪会报复她。 “哼。”不屑的语气，回自己床上准备睡觉。 江雪也放下书准备睡觉，本来打算把钱放书包的，想到上辈子这笔钱丢了，她警告的看了眼江露，当着她的面钱放到枕头底下，关灯睡觉。 半夜江露鬼鬼祟祟的摸到江雪的床边，伸长了手想摸枕头侧边包着钱的手绢，适应了屋里的光线，外面的月光照到屋里，江露才发现她以为已经睡着呼吸规律的姐姐，此刻正睁大眼睛看着她。 她连忙想缩回手，手却被江雪抓住，抓住她的手用了很大的力气。 江露被吓了一跳，又被抓住了手，吓的尖叫了起来。 大半夜，这声尖叫格外的刺耳。 隔壁房间的灯打开，过了没一会就听见脚步声，江父江母推门进来，还打开了她们房间的灯。 江雪也松了手，江露抱着自己被捏的很痛的手腕，哭了起来。 “怎么回事，小雪你欺负你妹妹了？？”江父问。 “给妈妈看看，手怎么了，你捏妹妹手干嘛！”江母对着江露温声细语，对着她立马又换了一副嘴脸。 江雪从床上坐起，看向江露说：“这你就得问你家宝贝闺女了，她半夜不睡觉干嘛站在我床前，还摸我枕头下面，我还以为是鬼呢。” “我只是好奇奶奶偷偷给你了多少钱，我想看看有多少，对了妈，昨天奶奶过来，偷偷的给姐姐塞钱了。”江露一开始还有点心虚，想到自己的目的，立马向江母告状道。 “你奶给你钱了？多少拿来我看看。” “不用看了，两百，如果不信你可以去问我奶。” “你奶既然给了你两百，那你就把我给你的一千还两百给我。” “可以啊，给你，都给你。”把枕头下面的钱拿出来扔到地上，又跑到书包里，把之前江母给她的1000块钱同样扔给她。 “钱还给你，我反正也不想这么小就出去打工。” “既然你们生下我，我没满18周岁之前你们供我上学，供我吃喝是你们的责任，就是你们欠我的。” “你们如果想不给我学费，克扣我生活费，我就去警察局告你们，警察局不管，我就去妇联，去报社找记者，去你们卖菜的菜市场，让大家帮我好好评个理。生而不养你生孩子干嘛？既然生下我，养我就是你们的义务。”江雪的这一串话说完，在场的三人瞬间都没有之前的气势。 “你这孩子现在怎么变成这样？”江海洋有点生气的问道。 这两天江雪的安静让他们忘记前两天发疯杀鸡的她。 而现在她的表情和那天中午一模一样了起来。 江父和江母也不敢肯定，等会她会不会又发疯，拿起刀或者是镰刀又去杀什么东西。 “不给就不给，长本事了，一句话都不能说了，你也是大半夜不睡觉看什么看，给多少关你什么事，大半夜的发什么神经都给我睡觉！” 江母不轻不重的拍了江露一下，佯装镇定的说了刚刚那些话，拉着江海洋就离开。 房间里又就剩下两个人，江雪看了眼江露，有点讽刺的笑笑。 “钱捡起来，关灯。”江露不想动，但也不敢不照做，揉着还疼的手腕，把钱乖乖捡起来，放到江雪的书包旁，关了灯，回到自己的床上。 隔壁房间江海洋和刘燕躺在床上一时无法再次入睡。 “你说你大闺女怎么突然变了一个人一样，动不动就发疯，还怪吓人的。”江母有点心有余悸的说道。 “孩子大了吧，你也注意点，偏心别偏的那么明显，另外孩子大了不能随便打，说话也是得注意些。” “能怪我偏心吗，你也看到了，虽然是我生的但你看看她跟我亲吗，不愧是你妈带大的，那发疯的劲头跟你妈一模一样。”江母一边说着一边还觉得有点委屈。 “不过你说的对，我是要注意点，女孩子大了，过几年就讲婆家了，现在又出去打工，真伤透了心，到时候在外面找个野男人跟人家跑了，我养这么大的女儿不就白养了。” “你说我明天要不要说些软话哄哄她，不行，我磨不下面子，你明天好好哄哄她吧。” “你听我说话了吗，你真是猪一样，这么快就睡着了。”江母本来还想再说什么得不到回应，气的推了下江父，见江海洋没醒，江母气呼呼的盖好被子，过了会江母呼吸也逐渐平稳。 江父睁开了眼，看着江母叹了一口气，侧过身子继续闭上眼睛。 第二天一大早，天还未亮，江雪就被江父叫醒。 醒来洗漱好，江母的早饭已经做好了。 下的面条给她卧了两个荷包蛋。 又煮了七八个白煮蛋，交代她路上吃，天气热，吃不完分给其他人，别坏了。 然后帮她装好水，唯一能穿出去的一双网面运动鞋，前两天刷好，江母又是系鞋带，又是装鞋垫的，忙前忙后，还大方的给了她几十块钱零钱，让她把整钱收好。 江雪心安理得的享受着，她妈这个人就是这样。 有所图她也能表现出母爱来。 上辈子她毕业了，赚钱了，偶尔的相处她就是这样殷勤着的。 真生活在一起，两天不到本性暴露。 如她愿还好，不如愿，又哭又闹。 第11章 07年的S市我回来了 从家里到镇上和秋霞汇合。 也看见了秋霞上辈子的老公，此刻正帮她提东西往面包车上放。 上辈子江雪重生之前，秋霞三胎都生了。 她读大学以后两人基本上就没有在联系过。 她们甚至没有联系方式。 她也是偶尔看到小姑的朋友圈才知道她又生娃了，她在县城买了房子，搬家了。 视频里的她吃胖了很多，和现在这个拉着她有点脸红的少女变化非常大。 两人之前的关系应该还算熟悉，年龄也差不了几岁，所以看到江雪后秋霞拉着她小声的问：“你看我对象怎么样。”问完又觉得有点不好意思，脸蛋红扑扑的。 “我妈也真是的，才认识几天就定了下来。” “我对象也是，我不让他送我他偏要送，借了他亲戚的面包车送我们到市里火车站，等下不用再坐车到县城，再转车到市里了。你不知道我回来的时候我和我朋友两个人转车转的晕头转向的。” 从语气里能听出来她对于这个未婚夫应该也是满意的。 “挺好的，他好高呀。” “他送我们呀，太好了，托你的福，我能少受点罪。”江雪的这些话让秋霞很受用。 等了一会，秋霞的另外一个好朋友也到了，她叫于娟，两人是同学，更是在一个厂里。 秋霞放开江雪，转去和于娟两人小声的交谈着，两人这段时间各自的经历。 江雪率先坐上车等着。 来送她的江父想交代些什么，她已经坐到了车子后面，窗户关着。 “到了别忘了给家里打电话，路上注意点。”江父敲了敲她这边的窗户，隔着窗户交代道。 视线对上，声音隔着窗户有点失真，她点点头，小声的嗯了一声。 发动机打火，车子出发。 窗外江父摆手，表情有点沉重。 江雪头靠在靠背上，闭目养神。 她们要坐面包车到市里大概需要将近一个半小时，走的太早，进站又耽误了会坐上火车才八点多。 路上睡觉，看书，和两人聊几句。 绿皮火车摇摇晃晃中，十多个小时才到。 出站时天已全黑。 车站外灯火通明，不远处高楼已经耸立。 恍惚间觉得自己还在2023年，但是现在是2007年。 “小雪快跟上。”秋霞回头看着发呆的江雪叫道。 “来了。”江雪回答，快步跟上。 2007年的S市，江雪回来了。 ———————————— 于娟拿出一个小巧的手机，和电话那端的人一边沟通着，一边走，绕了几圈，才走到一个很旧的面包车前，除了司机，副驾驶里面的人江雪也算熟悉，于娟那隔壁线当小组长的男朋友张伟。 车子在路上开了一个多小时。 才到了秋霞和于娟工作的镇子上。 “我们厂里不让非本厂的人进，我先帮你找个宾馆，晚上我跟你一起睡，明天我带你去找我们组长她带你去我们工厂的人事部去面试，介绍一个人进来会有三百块红包，到时候我们一人一百五。”坐在面包车上秋霞安排着。 “娟，你回头回宿舍你帮我那个大包的行李先带上去，你要是提不动的话，你到楼下叫莹莹来帮忙抬下。”秋霞对着看着手机的于娟说。 “我。。我要不和你们一起吧。。”说完这句话于娟看了眼张伟。 “为啥呀，宾馆睡一晚上要80，而且我们三个人睡一张床也睡不下吧。”秋霞不解的问。 “你们俩睡，娟儿再开个房间。”张伟接话道。 听闻男朋友的话，于娟低下了头，不太敢正眼看两人。 秋霞看了两人一眼才反应过来，想劝劝自己的这个好朋友，但是当着对方男朋友的面，也不好开口。 到了宾馆门口，张伟热情的去帮她们搬行李，开房间。 江雪看了眼旁边的便利店说：“我带的水喝完了，我去买瓶矿泉水。” 拿了瓶矿泉水，又拿了几桶泡面。走到结账的地方，想了想，最终拿了一盒TT。 她记得张伟。 时隔这么久依然印象深刻。 是因为上辈子于娟肚子大了，准备辞职然后和其他楼层的一个女孩打了起来。 原因是于娟看见两人的通话记录，就把对方约了出来，要上班也没约到外面就在本厂的食堂，两人见面后都说自己是张伟的女朋友，对方是小三，然后就打了起来。 然后两人为了一个男的打架的事就在厂里传的沸沸扬扬的，同一楼层另外宿舍里一个女孩找上门来说她也是张伟女朋友，也怀孕了。 张伟一个厂里谈了三个女朋友，其中两个还怀了他的孩子。 三人中其中有一人把情况反映给厂里，张伟被辞退，但是S市各种各样的电子厂太多了，辞退也只是换一个厂继续上班，于娟找不到他，不去上班，以泪洗面。 秋霞劝说，询问要不要和她一起去把孩子打掉，又感觉担不起这个责任就打电话给她家人，她家人过来带她回了老家，打了胎，然后给嫁了离家挺远的地方去。 那个时候她已经回到学校了，还是过年期间遇到秋霞才知道的。 秋霞说起这件事的时候唏嘘不已，然后庆幸自己选的路才是对的路。 说于娟怪她打电话给她家里人了，气的不理她了。 “听说，她过的不太幸福。”关于于娟，这是江雪听到她的最后的消息。 想到于娟那开个房间扭扭捏捏的样子，大概率渣男还没得手，应该还没有怀孕，但是也快了，可能就在今晚也说不定。 四人在前台开了两间房，没有着急回房间，而是宾馆旁边一人吃了碗面，又超市逛了逛买了些东西，期间于娟去厕所，江雪跟着进去，洗手的时候把手里的TT递给了她。 “这是什么。”于娟甩了甩手上的水接过去问。 “安全/套。”她回答。 于娟有点疑惑，看了眼上面的说明书，反应过来吓得差点没扔掉，“你给我这个干嘛。” “它能保护你不会怀孕，如果对方有病也能保护你不会得病。” “你才多大怎么还知道这个。。那个。。你是不是觉得我这样做不好。。。?”于娟问这句话的时候满脸忐忑。 “是的，不好。”江雪直截了当的说。 “他求了我好久了，我们也谈半年多了。。我一直拒绝他他都生了好几次气了。。。”江文娟很苦恼的说完，深深地叹了一口气。 “再拒绝他他估计就要和我分手了，我真的挺喜欢他的。” “他如果真的喜欢你尊重你不会因为这种事你拒绝他而生气，他生气只是因为想睡你没睡成。”听到江雪的话于娟若有所思。 秋霞见两人这么久还没有出来，进来找两人，于娟赶紧把手里的安全套装了起来。 回到宾馆，看着有些挣扎但还是被张伟牵着离开的于娟，江雪叹了口气。 只能说言尽于此。 第12章 租房 和秋霞两人回到房间，秋霞整个人的状态也很急躁。 抱着手机删删减减的应该是在发短信。 她隐约记得过一会张伟会过来敲门警告秋霞别多管闲事，两人还吵了几句。 上辈子她什么都不懂，没注意到秋霞的情绪，坐了一天的车，又新到陌生环境，早早的睡了，只记得今晚秋霞辗转反侧，今天之后秋霞和于娟的关系渐渐疏远，倒是和她的关系越来越亲密起来。 她当时觉得是因为自己刚出来打工，秋霞作为亲戚特别关照她所以才疏远于娟和她越走越近，看来其实不然。 敲门声如上辈子般再次响起。 秋霞去开门，门口站着张伟，看到是秋霞开的门，直接质问道：“你给我女朋友发那种短信什么意思，你不会也喜欢我吧，我只喜欢娟儿，你别多管我俩的闲事。” “你真自恋，我有男朋友！他比你好一百倍，而且我给娟儿发短信只是实话实说，怎么？她让你来的？？” “当然，她让我跟你说，我是她男朋友，她觉得我靠谱就行，你管好自己吧。”门关上，秋霞气的不轻。 扭过头，看见一脸八卦的江雪，和上一世不一样，秋霞此刻很有倾诉欲。 “你千万别跟她学！不结婚一定不能跟男的睡一间房。” “还有最好别在外面找外地的，你知道对方家里什么情况父母什么样子，打两年工和我一样回去找个知根知底的。” “那个李伟一看就不靠谱，娟儿被他给迷惑了，我跟她怎么说是同学，给她发短信提醒她她转头就告诉李伟，狗咬吕洞宾！” “她迟早会吃苦头的。”一口气说完，秋霞看着江雪，等待着回应。 “放下助人情节，尊重她人命运。”这是上辈子很火的一句话，经历很多，她觉得这句话很对，江雪说完，两个人都沉默了下来。 门再次被敲响。 秋霞疑惑的去开门，打开门口站着提着行李的于娟。 “我今天能跟你们挤一晚上吗？”于娟低着头，羞红了脸问道。 “快进来吧。”秋霞接过行李，把她拉进来。 三个人挤在1米5的双人床上，翻身都困难，但没一个人抱怨。 江雪一边打着哈欠，一边听着两人叽叽喳喳的讨论。 于娟倾诉，秋霞义愤填膺。 她跟在后面偶尔附和几句。 所以这是做出改变了吧。 和上辈子不一样了吧。 看着窗外的灯光，汽车的轰鸣，露出了今晚的第一个笑脸。 第二天一大早秋霞和于娟回厂里销假顺带上班了，她一个人留在宾馆内。 周围的街道熟悉又陌生，她在路边自行车摊位上三十块钱买了个二手女士自行车。 骑着这个车速度果然快了很多，把周围都逛了逛。 她所在的位置在S市某偏远区的一个镇子上，因为背靠工业园区，所以周围有非常多的工厂。 同样的厂里也有非常多外来打工人员。 从而导致镇子附近村落里很多民房出租，她在镇子的几个街道逛完就骑车来到了下面的村子里。 她打算租个房子。 进厂肯定是不会再进厂了。 厂里虽然工资还不错，但是高强度的工作，超长的时间，不适合现在的她。 住宾馆一天八十太贵，她此刻口袋里只有二千四百块钱，所以她打算先找个便宜的房子安顿下来，再去想怎么赚钱。 村子里的电线杆上，或者是门口都会有招租的牌子，她没有电话，看到挂牌的就走进去一家家的问，耗费了一上午的时间，终于找到了合适的。 房子前面是自盖的那种小别墅，后面是三间瓦房，有个小院子，还有水井。 这边房子很多都是这种格局，或者是前面的房子不住了，分割很多大大小小的房间，一栋房子里住很多住户，男男女女，共用一个洗手间，房子分割用的是很薄的板子，人员住的复杂，隔音也不好。 而她看上的这个房子，只有三间瓦房，另外两间是一家人住的，分别是父母，还有一对姐妹四人。 院子里有卫生间，有搭建的简易厨房。 最重要的是墙是实心的，隔音不错。 房子里也有简易的家具，东西很少，但是挺新的看着不脏。 主要还是价格不贵，一个月只要两百。 押一付一。 江雪没有犹豫的和房东签了租房合同，四百块给出去，现在手里还有两千。 她过来的时候只带了几件衣服，加脚上穿的两双鞋，稍微厚点的都没带，倒是课本带了好几本，房子确定下来，就有很多东西需要买。 还好是夏天，买凉席，薄被，烧水壶，水瓶，盆子，清扫工具，手边用的，这些东西花了一百多，没敢超市买品牌的，路边杂货店买的过渡着，先凑合用。 全部放置好，屋子收拾干净，桌椅擦干净床铺好。看了下时间挺晚的了，赶紧骑自行车回到宾馆门口，到了宾馆，果然看见在门口着急等着她的秋霞。 “你跑哪里去了，我都急死了。我下班回来服务员说你退房了，我找不到你还以为你丢了。” 说完看了眼江雪屁股下面骑着的自行车，皱眉问道：“自行车哪来的，你这一天都干嘛去了。” “买的二手的，三十块钱，我今天租了个房子。” “你租房子干嘛，我今年已经和我们组长说了，你明天去办理入职手续，然后去体检，没问题就能搬到宿舍了。” “我不打算进厂。” “我想找其他工作，如果我爸妈或者是我小姑问起，你就说我在厂里。” “你不进厂你干什么。你才十五岁吧，主意怎么这么正呢。房子租在哪里了，带我去看看，你也不怕被人骗了，你带我过去，我跟房东说把房子退了。” “房子合同已经签了，钱也给房东了，退是退不了的，我是没有打算打很长时间的工，我只想工作几个月赚些钱继续回到学校去上学。在工厂的话我听你说你一天要做十多个小时，时间太久了，我会没有时间预习功课，我今天四周都看看，我打算找个稍微自由点的工作。” “你不进厂，没有任何工作经验，什么都不会谁要你？你身份证上虽然成年了，但是你实际年龄才十五岁，初中都没毕业，我是不会帮你跟大人撒谎的！你如果不进厂坚持自己在外面租房子找工作我等下就会打电话给小姑，让小姑找你父母，我带你出来打工，对你我就有责任。” “我先带你去我租的房子看看吧，上车。” “下来，我来骑，你指路，就你这小身板你敢带，我都不敢坐。”江雪听完，乖乖下车，坐到后车座上。 第13章 从化妆师开始 两人来到了江雪租的房子里。 秋霞把房门打开，第一眼就看见床头放着的一摞书。 书是打开的，走近就能看见上面密密麻麻记得都是笔记。 她其实听她嫂子说过江雪的很多事，知道她还有个弟弟妹妹，知道江雪父母非常的偏心，江雪成绩不错，但是父母不想供她了所以跟她出来打工。 她没想到江雪还打算继续回到学校里上学。 她们厂算是附近工资比较高的工厂，但是底薪只有七百多，拿那么多的工资全靠日常加班。 去了别说是看书，赶着交货，连觉都不够睡。 但是放任江雪在外租房自己找工作她又实在不放心，虽然她只比江雪大四岁，但是嫂子还有江雪父母让她带江雪出来打工她就要担起责任来。 “你看这样行吗，我先找工作，如果实在是找不到合适的我再去你们工厂。”江雪试探的问。 “等我找到工作我会打电话和我父母说明情况，我知道你带我出来你有责任，我会和我父母还有小姑说，我有任何问题都跟你无关。” 两个人现在的关系其实并不是特别的熟悉，通过这两天的相处，秋霞觉得江雪是个挺安静也挺有主见的女孩，虽然年龄不大，但是对待很多事情处理的很成熟。 “随便你吧，你自己打电话跟你父母说，你要出事了可别怪我。” “嗯，谢谢，那我先送你回去吧。” 回去的路上依然是秋霞带着她。 “我这周日休息我到时候来找你。你记住我的手机号码，有任何问题你打电话给我，你自己小心点吧。”听着秋霞关心的话，江雪没有任何不耐烦的点着头。 回到租房子的地方，把门从里面反锁，把买的新剪刀放在枕头下，拿起书，强迫自己看下去。 但是已经太久没有摸过课本了，虽然只是初中的书，难度不深，她也看的磕磕绊绊。 还好现在没有任何手机或者其它电子产品来干扰她，强迫自己集中注意力，看到腰酸疼，感觉到困倦，也不知道几点，上床睡觉。 还好买了蚊香，蚊子好多。 没手机好不方便，但是她现在的余额，手机的价格，消费不起，但是无法看时间，明天去买个电子表吧。 回头还得买个电扇，天气越来越热了。 有时间去学校旁书店里买几套卷子来刷。 一边想着还缺的东西，慢慢的陷入睡梦中。 梦里她进了工厂，打不完的螺丝，装不完的货品，活很累，她不停的干着，还是来不及。 她很着急，越着急越跟不上节奏，她急的站了起来，伸手去够还没有做好就被流走的产品，然后自己就被流水线被流走，不知道要流到哪里。 梦里的她非常的害怕，惊醒外面天已经大亮。 起来洗漱。 她其实对于接下来要找的工作，要做的事有个初步的打算。 上辈子她高考考的还不错，过了一本线，但是热门专业却没有自主选择权，很多人劝她读个二本，好一点的专业，江父江母却想压江大伯一家，坚持让她读了一本， 为了上所谓的好大学，重点大学，她选择服从调剂，被调剂到服装设计与工程专业。 光是看这个名字，她以为是设计服装的。 到了学校才发现事情没有那么简单，她们这个专业需要学素描美术。 而且如果打算以后走设计方向，不止是美术基础，还需要较高的服装审美水平。 而她兜里没钱，衣服就那么几件换洗的，何来的服装审美，另外她们这个专业如果真打算以后做个服装设计师根本竞争不过艺术学类专业的人。 所以以后毕业做服装设计师是注定无缘。 江雪查资料，询问学姐们，发现这个专业大部分同学毕业都进了服饰纺织企业做了打板师。 而打板即耗时又需要极高的专业性，毕业工资还不如同期读大专的同学高。 付出和短期回报不成正比。 这个专业必须付出比别人多的吃苦，和热爱，才能坚持下去。 吃苦她可以，热爱没有，刚上大学的她，刚来到大城市，迫切的想要融入这里，想让自己更坦然的活着，而这一切都需要钱，她对钱的渴望注定让她做不了这种专业。 所以大学她做各种兼职赚钱，想要变好看，变美提高自己的审美，选修了化妆，兼职赚的钱暑假还去专业的化妆学校学过。 大学一毕业，同学都在投简历，找工作，她直接跳专业改行，成了一个影楼跟妆师。 至于为什么选择这个职业，当然是赚的多。 跟一次妆从最开始的三百，五百，到最后八百一千多。 虽然有时候需要两三点就起床，提着四五十斤的化妆箱子跑来跑去，但是和收益比起来她都可以忍。 她做新娘跟妆化妆师做了两三年，技术越来越好，和同期初中高中毕业来做化妆师的女孩比起来，她重点大学毕业，服装类专业，有一定的审美和专业性。 她和人合伙组了自己的工作室，不再拿被抽成过的工资。 她学摄影，学后期，接的活多的时候，她是助手，是摄影师。 她信奉知识付费，也是受益者，如果不是大学时候报了培训班她也不会走这一行。 她也喜欢拿着化妆刷在别人脸上创造的感觉，看到因为她变好看自信的女孩，她是能获得成就感的。 她空余时间也在报班学习各种妆造，她越来越有名，不止是跟新娘妆，她开始渐渐给一些小艺人做造型，跟组给明星化妆，跟合伙人散伙后，成立了自己的工作室，不再单枪匹马，有了自己的员工。 买了车，买了房，财务自由。 她终于能挺直了胸膛进入一些光明几亮的店铺，不羞耻，不局促，为自己买单。 在房价还没有离谱的时候，贷款买了房。 这对于一个从农村出来的女生，没有任何依仗，不靠父母，没有家里支援，还拉她后腿，鬼知道有多难。 重生之前她开了自己的化妆培训学校，投入了所有的积蓄，还没等到回本，疫情几年，房租工人工资压的她喘不过来气。 她卖了车子，抵押了房子。 借钱度日。 她的人生到达了低谷，但是她知道，凭借自己的手艺，她总会东山再起。 她开始做线上，学剪辑视频，学修图，学更好的摄影技术，自己面对镜头，拍摄视频输出自己的经验与技术。 她的粉丝越来越多，疫情结束她的化妆学校爆满，她忙着上课，忙着拍视频，赚的也越来越多，一切都在往更好的方向发展着，然后就重生了。 短短三十年是她忙忙碌碌的一生，她明明打算好了，忙完这批学员她要好好休息一段时间，她要出去旅游，她赚的钱她要花出去，还没来得及享受，回到了十五岁，此刻腰包里只有一千多，她得继续赚钱。 无论是之前还是现在的她，只有钱才能带给她安全感。 所以她打算继续从熟悉的行业化妆师做起。 第14章 头发剪短 昨天买东西的时候江雪在周围转了转，这个镇上有两个大型影楼，因为做了好多年跟妆化妆师，她也知道这行的辛苦。 而且就现在可不像后世那么交通方便，治安好。 2007年的治安还是挺乱的，小偷扒手飞车党都很多。 但是若是做跟妆那么就要起很早，基本上都是要跟一天，晚上也结束很晚，就她这个小身板还是不糟蹋了。 江雪目前的身高已经有一米六五，但是年龄太小，乳臭未干，穿着打扮都带着土气。 去做影楼可能会有新娘觉得她不靠谱，毕竟结婚化妆，一辈子也许只有一次，肯定要找有经验，从业时间长的。 所以看了一圈，江雪把目光落在了影视基地上。 这个影视基地主要是民国建筑，基地占地还挺大，里面也一直有一些剧组和游客，从而导致影视基地外的这条街还挺繁华。 近几年火了好几部民国时期的电视剧火了后，开始有不少粉丝过来打卡电视剧里的经典画面的建筑。 现在可不是后世人手手机的时候，手机有拍照功能但是拍照非常的不清晰，从而影视城外就有一些旗袍或者古风衣服租借拍照的地方，租给进入影视城的游客来拍照。 价格50-100多不等，没有妆造，或者是简单妆造，就穿着租来的衣服，用数码相机拍几张照片，也没有修图，直接打印出来。 她一连看了几家都是这种模式。 除非底子非常的好，不然成品都辣眼睛，所以出来玩想要留下画面，除了自己有相机，只能拍这种游客照。 但是这种店同样的不大，大部分还是夫妻店，不招人。 所以找个店上班也行不通，她想要给游客化妆只能用别的办法。 路边买了个地图，把车锁在路边，坐公交车到另外一个比较繁华的区域，问了好多人，才找到商贸城，里面很大，卖衣服，鞋子化妆品等，价格低廉。 皮肤晒的比较黑，瘦高瘦高的，所以她找了个理发店。 她的头发没有烫也没有染，但是发质却并不好，特别是发尾，头发开叉，晒的发黄。 “美女要剪什么发型。”理发师陈华看到她迎接道。 “我要剪短。” 陈华安排江雪坐下，然后把她扎起来的头发放下梳开。 “美女，要不要给你剪个bObO头，最近特别流行，发尾烫卷内扣，显得特别可爱。” “我不烫，不染，要短发，好打理一点的。” 江雪的话让陈华陷入沉思。 江雪全店看了一圈，指着一个在帮人洗头发的理发师男生说，“类似他那样，但是有细微变化，你先把我头发剪到这里。” 在后世，这种发型被称为微分碎盖，层次感非常明显，也比较好打理。 “男士发型会不会太短了，你这么长的头发剪那么短到时候别后悔哈，后悔接不回去的小妹妹。”陈华看江雪完全不像开玩笑的样子，劝解道。 “剪吧。”江雪毫不犹豫的说道。 陈华按照要求用剪刀帮她剪到她指定的长度。 “两侧头发，不要直接剃短，麻烦帮我分好区，从下往上，有层次的帮我顺毛流修剪。”陈华意外的笑了笑，这小词用的还挺专业的，他还是第一次遇到每一步都指挥他的客户。 “我剪了哈，到时候成品难看你别怪我技术差，我按照你要求来的。” “嗯。只要你不自作主张就行。”江雪从镜子内看了他一眼，打趣的说。 “嘿，你这小丫头。”陈华这么说，手里的动作也没停下，按照江雪的指示，一步一步的剪着。 “后脑勺长度定在枕骨区。” “头顶帮我修剪层次。” “刘海的长度帮我控制在眼睛附近。”江雪通过镜子在他每剪完一步就出言提醒着。 整体结构剪完，所呈现的效果和江雪心目中的差不多。 “用下压式滑剪，帮我精修一下就完成了。”看理发师不知道怎么下手，江雪接过剪刀，对着镜子，自己剪了起来。 洗干净吹干，看到最终成果，很适合现在的她。 不想打理的时候只是吹干整体比较蓬松，看起来比较自然。 稍微打理下，整个人就会显得特别清爽利落。 配上她现在的五官，和晒黑了的皮肤，有点雌雄莫辨的少年感。 “牛啊，你是专业的吗？”陈华看到最终成品，惊讶的说道。 “这个发型太适合你了，好精神。” “你这短发一剪，长的特别眼熟，很像我认识的一个人。”这样一说，就越看越觉得眼熟。 一时又想不起来是谁，就不再想，而是征求的问道：“我能给你拍个照片吗，回头有女客户剪短发给她们参考。” 这款发型男女都适合，成品出来也很惊艳，可以预想到拍了照片给客户的推荐的时候多有说服力！ 所以说完后，陈华更满眼期待的看着江雪。 江雪示意他拍，拍好后，江雪付钱离开。 江雪走后，陈华一边给客户洗头一边还在想，到底像谁，直到刘青霖睡眼惺忪的走了进来。 陈华看见了他才突然反应过来，“我刚刚给一个客户剪头发，她长得跟你好像。” 刘青霖闻言抬眼哦了一声。 见刘青霖不信，陈华停下手里的吹风机，去翻看自己刚刚手机拍的照片给他看， “真的很像，我没骗你，我手机里还有我拍的照片，不信你看。” 刘青霖扫了一眼照片眉头皱起。 她不是还在上学吗？怎么会突然出现在这里。 看了眼外面的街道，并没有那个熟悉的身影。 “是你认识的人吗？”陈华看到刘青霖的眼神好奇的问道。 “嗯。” “谁呀，亲戚吗，你不知道小姑娘特别有主见，照片里这个发型就是她指挥我剪的，剪的不错吧。” “算是亲戚，赶紧干你的活吧，我再去睡一会。”一边说一边打了个哈欠。 刘青霖躺在理发店二楼的单人床上，再睡觉，却很难睡着。 要不晚上打个电话问问？ 第15章 刘青霖 有这种念头，又制止自己。 他初中毕业以后从那个家逃离，到现在三年，第一年他还有回去，第二第三年他再也没有回去过。 也一个电话都没有再给家里打过，不能说家里，他没有家。 没爸没妈，寄养在外婆家。 名义上是他母亲的人，有记忆以来对他不闻不问，就像他有传染病医院，碰了就被传染上。 就算有给外婆养他的钱，表现出的样子仿佛对他施舍一般，令人作呕。 小时候他不懂，还叫她妈妈，迎来的就是警告，“不准叫我妈妈，不准告诉任何人我是你妈妈。”竟然不要他叫，不养他，当时为什么要生下他？他没有选择，不能选择要不要来到这个世界，要不要被生下来。她这个所谓的妈应该有选择啊，不理解为什么要生下她。 完全没有了睡意，刘青霖起身坐在床上。 沉思了片刻，还是起身，匆忙走到楼下。 “刚刚那个女孩，你看她是往哪里去了。” “应该是往商贸城里面买东西去了吧。”得到答复，刘青霖冲了出去。 商贸城里很大，交错着大大小小很多的店铺，里面逛街的人同样很多，刘青霖一家一家的看着。 不放过任何的可疑人影，找了一圈，全部找遍，也没有看见。 他坐在出口处的石墩上，想回店里，最终还是决定再等等，然后不知道等了多久，才看见一个提着大行李箱，很瘦，短发。 和刚刚陈华手机里看到的发型差不多，他试探的叫了声：“江雪。” 女孩抬头看他，眼睛里只有陌生。 江雪剪完头发以后，先去买了两身衣服。 衣服款式都以简洁，中性风为主。 然后找到一个还算正规的店里，购买了一套国产不是很贵的基础护肤品，打算自己用。 还有一个品牌的防晒，一把遮阳伞。 她现在真的好黑，虽然白回来需要时间，但是不能让自己再黑下去。 自己的东西买完，她准备购买需要化妆的工具和产品。 钱包金额有限，所以选择性就有限，她只能凭借着经验挑选着勉强可以用的，等以后有钱了，再换好用的，顺手的。 买了个密码箱，挑了满满一箱的东西。 除了全套化妆品，吹风机，卷发棒，还有一些头饰等。 身上的钱经过她这么一花还有一百多。 还缺一些东西，不是那么必要，就先不买。 提着这些东西，在女厕所给自己简单化了个妆，镜子内的她，此刻发生了翻天覆地的变化。 因为是短发，身材单薄消瘦，所以中性风穿着显得干净利落又帅气。 她想让自己看着不那么幼稚，简单修剪的野生眉，自然色粉底均匀肤色，修容让她的五官立体，自然的口红颜色让她瞬间提升了气色，整个人这么一通收拾看着没有那么稚气,就连晒黑的皮肤都顺眼了不少。 和上辈子金钱养出来的美貌无法相提并论，但是和之前难民一样的自己，变化巨大。 提着行李箱和几包衣服，想着坐公交车回去会不会比较麻烦，要不要打个车回去，就在这个时候，江雪突然听见有人叫自己名字。 看了一圈，才看见是石墩上坐着的一个非主流叫的。 他身上穿的黑色骷髅头T脖子上戴着夸张的项链，破洞牛仔裤，牛仔裤的一侧还挂着一串金属链条。 个子差不多有175左右。 非主流一头黄毛，长度比她的头发还要长。 厚重的刘海，快把眼睛遮住了，脸挺小的，皮肤也挺白，还挺帅。 不过这人谁呀？？刚刚是他叫自己的名字吗，还是听错了。 “江雪，你不在家上学，怎么跑到这来了。”非主流皱眉又说了一句。 “你是。。？”江雪向后退了一步，有点防备的问。 对方听到她的这句话好像有点生气，嘴巴抿紧，咬牙切齿的说：“我是刘青霖！！” 刘青霖？？又看了眼眼前的非主流，这是她哥呀！ 和记忆中的那张脸开始重合，江雪惊喜的叫了声：“哥！” “你怎么也在这里呀，你穿成这样我都没认出来。”不止是因为穿着打扮，她意义上已经十几年没有见过这个哥哥了。 刘青霖是她同母异父的哥哥。 从小养在外婆家。 一开始她以为刘青霖是舅舅家的孩子，每次去外婆家，刘青霖比她大四岁，不止不带她玩，还喜欢欺负她。 大一点以后，从舅舅家表妹的话里她才知道，原来他竟然是自己的哥哥，妈妈没有结婚之前生的，养在了舅舅名下。 当时的她自己就寄人篱下，还觉得对方比自己可怜，再欺负她时她从来不还嘴也不告诉大人。 反而带着点小心翼翼的讨好。 他大概是觉得没意思，就不再捉弄她了。 她一年级的时候，刘青霖已经五年级了。 大伯家的老三江航和她是同学，他和同班同学打架，对方叫来自己高年级的哥哥。 放学两人一起回家的时候被好几个人堵住。 以为要免不了挨一顿打，是刘青霖出来，几句话，那群人离开了。 “这是我妹和我弟，要是让我知道你们再敢堵他们，你们给我等着。”刘青霖的这几句话让江航恨不得拜他为大哥，要跟他混社会。 那个时候江航偷偷的跟她说：“我听我妈说她是你亲哥哥。” “他好厉害呀！你哥真好，比我哥好多了。”江雪惊讶的看着江航，她以为她从外婆家表妹那里听到的是大家都不知道的秘密，原来到头来，就她自己不知道，大家都不知道啊。 后面刘青霖读初中，她还在小学，江航是个爱惹事的，同龄打的过的他就跟人家打，打不过对方找高年级哥哥的，他就让江雪去跑刘青霖，美名其曰：“他是你哥就是我哥，我们两天天一起放学，我如果被打了，你可能也会被打，我被打回家我奶知道了，你可能还会挨打！所以你得帮我。” 江雪不去，他软磨硬泡。 江雪就拦住去教室的他，小声的叫了声哥，然后不知道该怎么开口。 “怎么，又有人欺负你了。” 第16章 第一个妆面 一旁的江航顺杆往上爬，解释着同学打不过他找江韦霖班的同学哥哥，同学哥哥拦住江航说让他晚上放学在门口等着。 “知道了，赶紧回去上课吧。” 然后那天他们放学，门口没有任何人等着，江航去打听了才知道，是刘青霖警告了对方，说小孩子打架，让那个同学的哥哥别掺和。 为此两人还打了一架。 江航说的时候眼睛里都是崇拜。 回头还和她说：“你哥真好，他让我别欺负你，如果有人欺负你跟他说。” 后来他读初中，两个人的交集就越来越少。 再后来，只知道后来他初中毕业以后就出去打工了，他出去打工第一年回家过年被舅舅打，让他把赚的钱都交出来，他大过年的把舅舅舅妈都打的下不了床，外公去阻止，他把外公推倒在地，脚也给扭了。 当时舅舅舅妈还来找她妈要医药费，对于这个哥哥，就说打人之后连夜跑了，那之后就再也没有回来过。 外婆说可能死在外面了，也有人说打工的时候看到过他，在外面打工，过的特别惨，吃上顿没有下顿。 没有人去找过他，她想去找他，可是当时的自己太小，没有这个能力。 过个几年，她都读大学了，刘青霖的亲生父亲找来，要给他迁户口。 然后舅舅家狮子大开口和他的亲生父亲要抚养费，不然不给钱。 闹得沸沸扬扬，她父母也被牵扯进去。 钱当时给了，然后她妈和大舅一家因为钱的分配又吵又闹，闹的老死不相往来。 再之后就是听人说他死了，当时谣言沸沸扬扬，说被亲生父亲的老婆害死了。 也有说是意外，还有人说是生病。 无从打听，也没有办法去确定，他就淡出了她的世界里。 没有想到，这辈子，她会在S市见到他。 “你初中还没毕业吧，怎么出来了，什么时候出来的，现在在干什么，我记得你成绩不是不错吗。”刘青霖打量着江雪疑惑的问。 “辍学打算赚学费，回头还会再回去上学的。” “你爸妈没钱供养你读书吗，你才多大就出来打工。”说起你爸妈的时候，语气带着嫌弃。 “哥，你也是啊，你不也像我这个年纪就出来打工了。” “我跟你一样吗？你有爸妈，我。。”我没有几个字刘青霖没有说出来。 他感觉如果说出来好像故意卖惨一样。 “我有也差不多跟你一样等于没有。”江雪说完两个人都沉默了下来。 “哥，你现在过的怎么样，在做什么工作。”江雪主动找起话题，打破两人之间的沉闷。 “理发师，就你刚刚剪头发那家。” “这么巧的吗？我们两也太有缘分了吧，S市这么大，我随便找的一家，就能找到你工作的地方！” “哥你吃中午饭没，请我吃饭吧！” “你现在混的怎么样，应该有钱请我吃好吃的吧。”江雪打趣的问。 “敞开了，随便吃！”刘青霖闻言知道妹妹是在开玩笑，配合阔气的回答道。 “帮我提着行李一下，太重了，我还想怎么弄回去，就遇到你了。” 接过江雪的行李，搬了下，很重：“你怎么逛街还带个箱子，里面装的砖头吗怎么这么重。” “嘿嘿，装了我吃饭的家伙。” 两人并没有去什么高档的地方，而是吃了路边的一家麻辣烫店。 刘青霖帮她拿了好多荤菜，她说着够了够了，他还是又帮她加了几样。 “哥你住哪里，等下等送我回去吧，认认门。” “哥你有手机号码吗，抄一个给我，等我买了手机我打电话给你。” 刘青霖在江雪的一声声哥中，把自己前段时间换下来的手机从陈华那里要回送给了江雪，又陪她去办了新的手机卡。 还帮她连人带行李送到她租的房子那边。 走的时候顺便帮她买好没装的门插销安装上。 “好好工作，如果有人敢欺负你，打电话给我。” 做完所有，他坐车回店里，才反应过来，他什么时候和这个妹妹关系那么好了。 唉，算了，也怪可怜的。 自己能帮还是帮她点吧。 第二天一早，江雪带着已经整理好的化妆箱，走到一个比较大的店内，里面老板在给两三个女孩子，洗刚刚拍摄的照片，女孩子抱怨照片不好看，拍的她脸好大。 还有四五个女生应该是一起的在挑衣服。 一边挑，一边互相往对方身上比划着。 她观察着对方挑选的衣服，上前询问道：“我是一个化妆师，要化妆吗，我可以免费帮你们画一个。” 一听免费，女孩们立马来了兴趣，老板娘见她在自己店里拉客，立马就要过来赶走她。 “我和老板娘商量下。”和几个女孩说明，就拉着老板娘走到一边。 江雪指了指自己新置办的这些化妆工具说：“我是一个化妆师，我看你们店里只有租衣服拍照没有化妆项目，所以照片成品并不好看，我的技术不错，我等下免费给那个女孩化一个妆你可以看看我的手艺。行的话我不要工资，画一个妆我再给你十元。”老板娘一听不要她给钱，对方化一个还要给她十元，瞬间觉得这样做自己也不亏，就同意了下来。 箱子打开，找了个空置的桌子，把箱子里等下需要用到的东西放到桌子上。 她很有心机的从五个女孩中挑选了一个五官底子还算不错，但是单眼皮，看着较为普通的女孩。 观察着女孩的五官，让她把选的衣服穿上，根据她的服装，在脑海里想好要化的妆容，给女孩做保湿，粉底铺开，利落的修眉，这些动作不知道做过多少次，已经刻在骨子里。 贴双眼皮，假睫毛，描画眉眼，修容腮红，最后涂上口红。 很迅速的完成了一个完整的妆面。 女孩的头发是中长发，帮她绑了个低马尾，前后插入一只她提前准备好的黑色簪子，考虑到影视城这边的建筑和租售服装的样式，她购买了不少这类发簪就是为了搭配妆容而来。 把马尾分成左右两股，向上绕过发簪，根据头发的长度向上绕了几圈，发尾用皮筋绑好，用U形发尾窝进去。 把从箱子里拿出一个夹板，把刘海烫成自然的幅度，整个妆面虽然只要二十分钟左右，成品出来却很惊艳，眼前的女孩仿佛变了一个人一样。 第17章 被拦下 女孩看着镜子中的自己看直了眼，她原来可以这么漂亮。 她一直很不喜欢自己的眼睛，觉得太小还是单眼皮，但是经过这个化妆师的一番操作，她的眼睛大了好多，双眼皮贴也很自然一点都不突兀。 她之前拍过写真照片，化的妆很重，睫毛夸张，眼影很显色，眉毛同样，而这个化妆师她看到她给她化妆的时候用剪刀修剪了睫毛的长度，一小撮一小撮给她贴上去的， 眼影眉毛都很日常。 “哇眼睛大了好多。” “皮肤也白了好多。” “好好看，我也要化！化一次妆多少钱。”同行的女孩看到最终呈现的效果，叽叽喳喳的询问着江雪价格，表示自己也要化。 这也是她提出免费给一个人化妆的原因。 几个女生本来大家就认识，都是暗沉沉的，突然有一个人亮了起来，其她人肯定也想向她一样， 她们这个年龄都比较爱美，不然也不会租衣服拍照。 “50元一个人，化妆还包括发型。” 听了这个价格，几个女孩一瞬间觉得贵，但看到效果这么好,咬了咬牙，纷纷掏钱。 一旁的老板娘看着有点惊诧，她们租一套衣服拍照，还给六张照片才收客人60，这小女生给人化个妆20多分钟就要50，这些女孩子们还愿意掏钱。 现在的女孩子们都这么有钱了吗？ 除了免费的这个女孩，其他4个女孩化妆入账200元。 一个人二十多分钟，四个人也化了一个多小时。 期间有其他客人进店，看她们围在一起，不由上前，然后看到最终成果，也排起队来。 化好妆，由老板拿着相机带着女孩们去基地里拍照，五个女孩拍完照，再返回店里挑选刚刚拍的照片，几人对照片都很满意。 拍照的老板也觉得这次的照片好看很多，他拍的不止六张，几人挑选觉得都很好看，舍不得不要，一张十元，每个人又加了几张。 要知道平时遇到不好看的客户会抱怨拍的很丑，六张都挑不齐。 而且在里面拍照的时候路人还有主动询问的，告知了自己店铺的名字，那个路人现在穿着他家的衣服，坐在凳子上化妆。 老板在心里暗暗算着给他带来的多的收益，不由暗暗吃惊。 一整天下来其实江雪并没有化几个，如果有人在化妆其他客人看到还好，有参考信服江雪的技术，五十元不觉得贵，反之空口和对方说是否需要化妆，价格五十，对方会觉得价格太高了，无法接受。 所以后面江雪和老板借了相机，给客户拍了完整的妆容照片，打算打印出来，拿给客户看。 忙完所有的工具都收了起来，第一天收入450，拿出90块钱递给店铺老板娘。 “唉呀，真给我钱呀，我这钱我不能收，是你自己挣的，我什么都没干，收你钱算什么。”老板娘客气的拒绝。 “化妆之前我有跟你说过，一个人给你提10元，你如果不接，是不希望我再给你店里的客人化妆吗？是不是影响到你们了。”江雪心里明白，对方这样说也只是客气客气，所以顺着她的话，给了她个同意的借口。 “没有没有，你小小年纪技术真不错，看的我都心动想化妆了，而且因为你把她们画的好看，照片她们都多挑了几张，我应该感谢你才对。”今天是工作日，没什么人，而且大部分都选择不化妆，觉得贵，就算这样还有9个人，九人就收入90块，这样算下来以后一天最起码收入都在一百左右，周六周日有可能还会更多。 一天哪怕平均一百，一个月多加了三千收入啊，这个价格都可以请一个化妆师在店里了。 她不同意才是傻子。 “那就把钱接着，我们按照说好的该怎么样就怎么样。”江雪把钱塞到老板娘的手里。 “行行，那你以后都要来哈。小姑娘你叫什么，几岁了，老家哪里的呀。” “我叫江雪，快二十了，来自省的f市”江雪笑着回答着老板娘的问题。 “我姓李，你叫我李姐就行，你小小年纪就有这手艺，以后不得了啊。” “李姐，那我明天一早过来，另外你看能不能给我空一张桌子出来，我放置这些化妆品，还有就是是在化妆过程中可能会用到卷发棒和吹风机这些电器，我还需要买些灯，避免以后天气不好的时候，能保证光线。” “这没问题。镜子和灯你也不用准备了，我仓库里就有，回头我让你刘哥给你组装上。”毕竟和每天多出来的收入相比，这点电才值几个钱。 “如果有影视基地内拍照效果比较不错的客人，能不能照片给我留一张，我给其他客户做参考,打印的钱具体多少我们再算。” “行呀，我到时候给你算成本价。”两个人又寒暄了几句，江雪离开。 在外面饭店里简单的吃了份饭，回到租的房子那里，检查所有的东西都还在原位，把门关上，桌子抵着门。 躺在床上，才呼出一口气。 其实并不累，但是也算是开了个好头。 才七点，隐约能听到隔壁租户传来说话和活动的声音，她虽然累，但是在这个点也睡不着觉。 没有手机，没有电视，电脑，没有任何娱乐。 只能继续拿出书看了起来。 第二天一早去店里。 上午加下午一共化妆了十三个人，基本到店里的人一大半都选择让她化妆，另外一部分人觉得贵，舍不得花这个钱。 扣除给老板娘的，收入五百二。 第三天妆容相册打印装订好，江雪会给每个进店的客户看，就这样又化妆了十五个人收入六百。 只是短短三天，这条街基本上都知道，街口老刘家来了一个很厉害的化妆师。 江雪她在第三天忙完准备骑车回家的时候，被两个中年妇女拦了下来。 “你是在老刘家化妆的吧？他是给你工资还是怎么样？妹子别怕，我们不是坏人，我们也是在这边开店的。”其中一个胖胖的女人说完指了指自己家的店铺给江雪看，从而打消她的疑虑。 这个胖胖的女人姓方，另外一个姓周，她们和老李家一样都是做景区拍照的，有时候客人需要也会给客人画简单的妆容。 这女孩没来之前，她觉得自己化妆技术挺好的，这女孩来了以后，景区内化了妆的客户一对比，差距就出来了。 眼看老李家这两天生意越来越好，她们坐不住了，从而拦下了江雪。 第18章 日收一千二 “你是在老刘家化妆的吧？他是给你工资还是怎么样？妹子别怕，我们不是坏人，我们也是在这边开店的。”其中一个胖胖的女人说完指了指自己家的店铺给江雪看，从而打消她的疑虑。 这个胖胖的女人姓方，另外一个姓周，她们和老李家一样都是做景区拍照的，有时候客人需要也会给客人画简单的妆容。 这女孩没来之前，她觉得自己化妆技术挺好的，这女孩来了以后，景区内化了妆的客户一对比，差距就出来了。 眼看老李家这两天生意越来越好，她们坐不住了，从而拦下了江雪。 “我没有工资，我和李大哥家是合作关系，他家有客人找我化妆，我给他抽十元。”果然来了，一切都在她的预料之中。 “那小姑娘你看你还需要合作伙伴吗，你要不到我店里坐坐，你看看我店里的环境和衣服，比老李家的款式多，也要新。”说完就来拉江雪，江雪也顺势和两个人去了她们的店里。 店铺都是差不多大，格局一样，除了摆放不同，整体大同小异。 “是不是不比老李家差，怎么要小姑娘要不要和我也合作，不需要给我提10块，你给我8块，要不5块也行。” 江雪装出有点为难的样子。 “妹子你有什么疑惑你说。” “因为我就一个人，答应老李家在他们店里化妆，不好言而无信，不过老李家一天也就需要化十多个客人，我画一个妆需要二十多分钟，如果你们两家都有客户需要化妆，我肯定是紧着老李家先的，你能接受吗？” 两人听完皱眉，但是转念一想本来就是额外多加的项目，不同意也没有其他解决办法，先把这小姑娘稳住，回头她到自己店里来化妆自己也能跟她学学她的技术。 “行，是这个理，小姑娘有电话吗，留一个，明天如果有人愿意化妆，我打电话给你。” “有的，你们记一下。”然后掏出准备好的两本相册，里面是她这两天画的一部分妆容的照片，“这个给你们，你们可以给你们的客户看。另外可能需要你们准备在店里预留一块空间，有桌子镜子和亮一点的灯光，化妆需要用。” “行，回去就帮你腾出来。”两个人翻看着江雪递过来的相册随即发出惊呼，“小姑娘技术真好，简直出神入化，就这相册看的我都心动，更何况那些爱美的小姑娘了。”通过送发簪手镯等这些小礼品，她说动了几个客人拍了妆前妆后的照片，两组照片放在一起对比很震撼。 “你们慢慢看，我先走了，明天见。” 骑车去吃饭，饭后绕到学校附近，学校附近的文具店还没有关门，买了一些文具，看见有卷子翻看了下买了两本回去做。 第四天赶着周六，多加了两家她更加忙碌起来。 刷子飞起，跑完这家跑那家，还好这不是个热门景点，游客不多，但是赶着周末她忙到脚不沾地。 一部分人等不及导致流失。 这一天她化妆了三十多个人。 收入一千二。 07年，一千二百元，算是挺大一笔日收入了。 要知道附近很多工厂最低底薪标准八小时双休才750元一个月。那些厂里的工人想要拿高工资全靠加班，她上辈子在厂里就是，每天工作十小时以上，单休，或者是一个月休一两天，不停的干，一个月才拿两千多。 这两千多是背井离乡来S市，如果是在她们老家平均工资大家也就几百到一千块。 高昂的工资，也是南下打工热的原因。 周日秋霞和于娟一早借朋友的自行车来找她。 她准备去店里，三人在路口遇到。 “你这么早准备去哪？”停下自行车秋霞皱眉问道。 “我去上班。”江雪回答。 “你找到工作了？做什么的？”听到去上班眉头才舒展开来随即又好奇地问。 “在影视城那边店里帮忙，学化妆。” “一个月工资多少？” 江雪在心里盘算着，报出：“两千。” “这么多，靠谱吗？工作内容什么，时长多少呀，管饭吗？有双休吗，加班怎么算，交不交社保。” “早上九点到晚上五点，不管饭，就影视城门口那种租衣服拍照的店里，没有双休没有社保。平时人不多，就靠周六周日了，周末人才多。” “那你还有钱吗？如果没钱和我说，我先借你些。”想到江雪又是租房子，又是置办东西的，秋霞关心的问。 “有的，够用。” “你上班的店在哪，你带我们认认门。” 江雪点头，自己突然点亮化妆技巧，实在不好解释，所以对工作内容含糊了过去，秋霞估计以为她是营业员。 到了店里不远处，江雪指了指说，“我就在这里上班，老板娘比较凶就不让你们进去看了，放心吧，这份工作我能学到很多东西。你好不容易休息一天，好好休息休息，不要担心我。” “你快进去上班吧，我们一会就走。” 江雪告别离开，两人站在不远处看着她进屋以后收拾桌面上的化妆品，擦桌子擦镜子的。 相信了她的话。 “我还挺佩服她的，她比我们都要勇敢。”于娟感叹道。 “你看我们两，自从三年前跟你舅到了这个厂，就没换过工作，我其实早就干够了，一天天一点自由都没有，但是却不敢去找其他工作，再换个厂工资待遇其实也差不多，还不如现在干熟了的，但是去店里，或者非工厂的一些工作，我连去应聘试都不敢试，你看江雪，她才十五岁吧，一点都不像这个年龄的小孩子，她给我的感觉好像比我还要年长，要稳重。”于娟说着语气不由低落了下来。 秋霞点头，确实她小姑的这个外甥女有着同龄人以外的成熟。 不过她带江雪是跟她进厂的，江雪现在却找了其他活，等晚上她要打个电话回家，和嫂子把情况说下。 “看了她找到工作了我也放心了，我们去超市逛逛就回去吧，我还有鞋没刷，衣服也要洗。” 于娟点头同意，就指休息这休息一天干平时没法干的活。 看到两个人离开的背影，江雪松了一口气。 第19章 想为自己做一次主 陆陆续续有游客进门，江雪帮忙招待着，推荐着化妆套餐，周日人比周六还要多，一天化了三十二个，收入1280。 短短五天，此刻手里已经3700多元。 时间就在忙碌中度过。 天气越来越热，游客也少了起来，就算这样，平时一天收入六百左右，期间又多了一家店合作，四家店铺，一天十五个妆面左右。 遇到周末，客户翻倍。 她因为只有自己，时间上会有冲突，导致可能有的店客户等不及，做了不到一个月，江雪发现出现了竞争者。 价格比她便宜十块，技术也还过的去，加上天气越来越热，一时间分流走了一些客户。 七月底，江雪算了下自己的账，除去化妆用到的东西补充，她的存款达到了一万七。 还有一个月暑假才能结束，她在想要不要九月份直接回去上学。 然后又否定了自己这个想法。 老家那个地方哪怕县城和S市的一个镇子相比都有差距。 再做一个月手里的钱也许够她初三一年高中三年生活，但是她重生了，在这个到处都是机遇的07年，她不想浪费四年的时间关在学校里，她甚至动了直接辍学的打算，又被自己打消。 她如果辍学第一个对不起的人就是杨老师。 说到杨老师，她有手机后给杨老师打了电话回去，然后又从书店和中学高中门口挑了几本辅导书和试卷寄回去。 在老家那个教育资源稀缺的地方，她希望这点东西能稍微让本届多一些机会考上高中。 杨老师收到东西向她道谢，然后跟江雪说把她的电话给自己女儿了。 她女儿听说她在影视基地这边打工，说有时间会过来玩，到时候两人可以见一面，让江雪如果有困难可以和他女儿田媛说。 还没等来田媛，先等来了于娟。 “小雪，能不能让于娟住你那两天，她被厂里辞退了，宿舍不能继续住了。”秋霞的电话打来。 看了眼自己那一米五的床，心底多少有点不太情愿，但是想到多少有点交情，还是同意了下来，“你让她过来吧，我这会在家。” 不大一会一个拉客的三轮车带着两人，和几大包行李过来。 江雪从两人的话语中才知道，于娟分手了。 和上辈子一样还是和刘伟的另外一个女朋友打架。 只不过这次是对方发现她的存在，找上门来，骂她小三，说她勾引她男朋友。 自上次宾馆之后，于娟和刘伟的关系淡下来很多，但是也并没有分手。 她想等到结婚的时候再和男朋友发生关系，但是刘伟因为她的拒绝不高兴，这一个月来就冷着她。 她也有一些生气，两个人就这样冷战着，没想到没有等来男朋友的道歉，等来的却是男朋友别的女朋友打上门来的事。 两人都觉得自己是小三，话不投机，就打了起来。 打架中途，损坏了厂里在做的产品，于娟和打架的那个女生都被厂里给开除了。 秋霞走后，于娟对江雪表示了感谢：“真的很谢谢你，如果不是那天你给我一盒安全套，让我犹豫，没有跟他发生关系，不然我自己也给他了，再不小心怀孕了，现在真是不知道该怎么办。” “刘伟这个死渣男，真的太坏了！！” “我走的时候写了举报信，举报刘伟乱搞男女关系，也不知道厂里会不会处理他。” “我接下来真不知道该怎么办？我不太想进厂了，你说我能找一个跟你一样在店里的工作吗？”于娟有点焦虑的和江雪说着自己的想法。 于娟是初中毕业就出来打工，今年已经是她在这个厂的第五年。 她的工资给老家起了房子，给她爸换了摩托车。 每个月发工资的第二天，她没有主动把钱打回去，家里就会立马来电话催。 她自己有偷偷的攒些，但是五年，也就攒了一万不到。 她被辞退的事，她也不敢和家里人说，面对下个月要打回家的钱，让她恨不得马上就去找工作。 江雪看了看她，脸圆圆的，长的很秀气。 穿的也很朴素，虽然在大城市工作了好几年，但是一直在相对封闭的工厂里，整个人显得还是非常稚嫩，如果是想要找销售的工作，感觉还是有点困难，但是直接说出来害怕打破她本来就不多的信心，江雪只能说：“你可以去试试。” “那我明天去找找看！我真的在厂里干的够够的了，和坐牢没什么区别。”于娟下定决心道。 多了一个人，江雪的出租屋也因为多的这个人而拥挤，热闹起来。 于娟虽然之前住宿舍，但是因为在这个厂里也工作了好多年，东西还挺多。 最离谱的是她不只有一个电饭锅，她竟然还有一个电磁炉。 得知江雪这一个月一直在外面买着吃，立马表示明天就去买菜，要给江雪做饭吃。 所以在江雪第二天回到家的时候，就看见自己的家被于娟打扫的干干净净。 屋内两人的东西都整理的井井有条，然后于娟还做好了饭菜等她一起吃。 味道意外的竟然非常不错。 “我妈死的早，我那后妈嘴特别的挑，我现在做菜的技术都是被她训练出来的。”于娟一边吃饭一边说道，江雪注意着她的表情，并没有多伤心的样子。 “不用这种眼神看着我，我妈去世的时候，我太小了，所以对于她是没有什么记忆的，我后妈对我还算可以，至少没有缺我吃喝，帮我养那么大，供养的初中毕业了。” “这样一说确实！比我亲妈也不差什么，我妈倒是亲生的，可能某些方面还不如你后妈。”江雪打趣的说着自己的情况。 于娟对于江雪的情况从秋霞那里有得知，见江雪这么说，不想引起她伤心，转移话题道：“我今天去面试了很多，人家听说我没有工作经验，都不太想要我。”说完叹了口气。 第20章 田媛 “对了，你隔壁的邻居你熟悉吗？我今天跟他们聊天的时候，得知他们不是租了两间房吗？两个女儿过来过暑假，马上就要回去，另外租的那个房子就要退出来，你说我租下来怎么样，跟你做邻居。” “明天我再去试试看能不能找到工作，如果找不到就找个劳务所进厂了，但是新的工厂不知道有没有宿舍，如果没有宿舍，我就把隔壁的房子租下来。”于娟的话特别的密，有时候都不需要江雪的回答，就能从这个话题跳跃到另外一个话题。 而且短暂的相处，让她更熟悉到于娟的性格。 她是一个很勤劳挺能干，同样也没有什么太多弯弯绕绕心思的女孩。 有点社牛在身上，她住在这里一个多月，没有和隔壁邻居说一句话，而这人只来了一天，就和隔壁邻居搭上线了。 她陪她面试过影视城外一个服装店的工作，面对不擅长或者不熟悉的行业，她则变得又呆又怯懦。 “我感觉我好土，和那个环境格格不入。” “小雪，你化妆好厉害，我能跟你学化妆吗，我也想变好看，变自信。”江雪在她的身上仿佛看到了上辈子自己的影子。 “可以呀，你回头只要有时间就可以来店里找我。” “对了，我今天问了店里的老板，影视城内在招龙套，六十左右一天。你如果没找到工作又不想闲着，可以去试试看。” “我行吗。。。”于娟有点不确定的问。 “很简单的，试试看吧。” 第二天于娟一早过去，一直到中午，脸上脏兮兮的出现在她工作的店里。 手里拿着六十块钱，笑着和江雪说：“我今天装了大半天的乞丐，我还看见明星了，那个负责人让我明天一早继续去，要拍一天，工资有一百。”大概是拿到了钱，抵消了她这几天的焦虑，开心的和江雪说着里面拍戏的事。 于娟做了大概一周的龙套，和江雪抱怨盒饭难吃，准备自己带饭。 然后问江雪要不要，要的话她早上早点起来一起做。 江雪摇头，天气越来越热，她也没啥胃口，路边店里随便对付些就行，让于娟一大早做觉得特别麻烦她。 于娟不理她的拒绝，上午没有活的话，会做好送到店里来。 晚上下班回去，也让江雪不要出去吃，她多做一些两人一起吃。 她给于娟钱她死活不要，“我住在你这边也没有给你房租，做的比较简单，费不了多少钱。” 无奈江雪只能顺便带些荤菜回来，给两人加餐。 “里面剧组吃的盒饭是外面饭店送进去的是吧，我看也有很多人出来买吃的。”江雪向于娟问道。 “可以吃剧组的饭，如果不要剧组的盒饭，早上订饭的时候提前说，可以领6块钱的餐饮补助，你看到那些出来吃的就是觉得剧组盒饭太难吃，出来打牙祭的。” “那你可以考虑支个摊子，卖盒饭，你做饭真的很好吃，基地外附近几家店做的都没有你好吃，这边有很多开店的商家一样需要定饭，不远处我看有个工地，里面有很多农民工，需求量还是很大的，应该不愁卖。”江雪组织着语言建议道。 “卖饭吗。。。”于娟有点犹豫的重复着。 “跑龙套也不是天天都有活，你做饭好吃就是你的优点，另外哪怕是小生意赚的肯定要比你跑龙套或者再去厂里要多的。”江雪继续劝解。 “我。。能行吗。。要投入不少钱吧。” “不去尝试，便是永远不行，如果去试了，万一成功了呢，如果是因为缺钱的话，我可以先借给你。” 于娟若有所思，考虑了很久，和江雪坦白了自己的处境。 “跟你说实话，我对于未来真的特别迷茫。。。秋霞和我一般大，家里已经给她讲婆家了，秋霞说她爸妈说了，早点定下来，男孩能挑条件好的，但是我爸妈有人来打听她们都说要多留我几年。” “我爸和我那后妈就是看我每个月有工资，还有价值，想让我多给家里赚两年钱，回头有人出高价不知道她们会不会不在意对方条件的把我卖了。”说到这里的时候，于娟的脸上满是失落。 “我之所以和刘伟谈，是听他讲自己家庭条件挺不错的，他人长的也不错，我们线上好几个女孩都说他挺帅的，我怕我回头被父母嫁的条件不如他，他追我，我就和他谈了。” “我只是想为自己的人生做一次主，选择一次，没想到会被骗，你和秋霞肯定也觉得我特别蠢吧。”于娟说完眼泪断了线的珍珠一样的流着。 江雪上前抱了抱她。 “有后妈就有后爸，我建议你不要太贪恋亲情，不然她们就会利用这点压榨你，做不到反抗她们就远离她们。还有做为我们这个层级的女性来说，永远不要把自己的未来都压在婚姻上，自己靠自己，让自己强大起来，才能什么都不惧。”江雪本不是爱说教的人，她更觉得每个人都有自己的命运，但是对于于娟，相处时间不多，很多时候她在她身上看见了上辈子自己的影子。 两人又聊了很多。 爱自己，靠自己，把自己放到第一位。 为自己做打算，先考虑自己。 在这个网络不发达，不像后世那么爆炸的信息时代，江雪的话，让于娟有种醍醐灌顶的感觉。 她开始去工地上打听，去附近一些店铺尝味道。 然后没有两天，于娟告诉她，她要搬走了，找的房子距离她这里不远。 江雪跟着去看了看，是一间大平房，还配了一间厨房。 厨房很大，里面还有农村的土灶。 是这家之前老人住的，老人去世后就租了出来。 房租五百，虽然比较贵，但是房子比江雪住的要大了很多。 于娟已经租下，不止如此，她还置办了大号的电饭煲，调料，一次性饭盒。 “我决定听你的试试！谢谢你小雪。” “加油，上天不会亏待勤奋的人。” 于娟搬走，江雪的日子又变得两点一线。 空余时间偶尔会给她哥打打电话，联系并不密切，就说说近况，他哥还跑过来看了他一次，在店里呆了半天，然后就是复习，学习。 外面的天气也越来越热，随之而来的，就是游客越来越少，又有了其他化妆师抢生意，她赚的钱也在日益变少。 就在她想着要不要找些其他赚钱的门路的时候，在一个午后，等到了杨老师的女儿田媛的到来。 第21章 希媛女装 “我坐了半天都车才绕到这里，太偏了吧。”田媛拿下头上的遮阳帽，帽子戴太久汗水打湿了额前的头发，使头发贴在头皮上。 田媛长的挺好看，身姿高挑，个子在南方算高的，大概有一米七，五官立体精致，有种很大气明媚的美，穿着牛仔短裤，上身灰色宽松T，脖子上戴着好几圈银色项链，斜刘海，头发应该有经过烫染，看着特别蓬松，显得发量特别多。 “你就是我爸说的那个学生吧，看着真一点也不像那个小地方出来的。”田媛这样说，一边好奇的打量着江雪，然后忽然想到什么，把手里的从超市买的吃的，递给江雪说。 “不好空着手过来，就从超市给你带了些零食，给。” 江雪接过她递过来的购物袋，表示了感谢，两个陌生人一时有点相对无言。 “我也好久没见过我爸了，他现在怎么样，几百年都舍不得给我打电话，打电话还是因为你，让你有什么困难我帮帮你，你有什么困难吗？”嘴巴里虽然问着有什么困难，表情却像是在说，你不会真有什么困难需要麻烦我吧。 江雪摇了摇头，“我暂时没有什么困难，老师身体也挺好的，也许只是杨老师拿我当突破口想给你打电话。” “哼，我才不信。”嘴上这么说，神情却松动了很多。 江雪从老板娘的冰箱里拿出一瓶她之前放在里面的矿泉水，递了一瓶给田媛，田媛打开咕噜咕噜的喝了大半瓶。 “这么热的天，真的有人去玩吗，大中午的大街上一个人都没有。”看了眼街道上空荡荡的人影都没有，田媛疑惑的问。 “现在天气比较热，客人都集中在早上和傍晚。”江雪回答。 “我本来还打算进去逛逛，只能等太阳下山了。” “我去找个网吧上会网，等傍晚我进去玩一圈就回去了。你既然没有啥我需要帮助的就上班吧，我走了。”说完就要离开。 “我陪你一起吧。”怎么说这是杨老师的女儿，这么远过来看她。 大中午也没什么人，和店里老板交代了下，今天下午休息，和田媛一起来到了网吧。 工作日，网吧里的人也不多。 电脑还是带着大肚子，她重生过来这么久，还没有到网吧来过，趁着这次的机会，她也可以好好的逛逛07年的互联网。 打开企鹅输入之前的账号和密码发现登陆不上，她才反应过来这个时候她原来的企鹅账号还没有申请。 她是在高三才有的企鹅号，那个时候高中快毕业，需要填写同学录，每个人都有企鹅号，她就让朋友帮她申请了一个。 这辈子看来和那个号无缘了。 重新申请了一个新的企鹅号，账号数字比上辈子的短了很多。 完全是一个陌生的号码，江雪拿出随身的包包里面的笔记本，把这个号码记上。 扭头看见田媛正刷着淘宝页面。 还是网页版的卖家后台。 对了，淘宝店！ 她差点忘了，现在正是淘宝发展比较快的那几年。 她后世看到很多视频说过，10年左右的风口是电商，电商造就了一大批的富商，风口上猪都能飞，那几年不少人因为淘宝这个平台而暴富。 江雪在搜索网页上搜索淘宝，排名第一的就是淘宝的主页，下拉很多关于淘宝的一些新闻。 2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，同年，中国网民突破1亿。 年仅3岁多的淘宝打败了当时的电商巨头Ebay，马云 ：竞争很好玩，别太严肃。 今年十一月，阿里巴巴网络有限公司，将在香港挂牌上市。 。。。。。。 打开第一个进入淘宝的页面，排版已经有了后世的影子。 有集市，有品牌，有二手。 对应后世的C店，天猫，和咸鱼。 同时可以充值点卡，话费，还能购买机票和彩票。 她上辈子也有开过淘宝店铺，普通的C店，售卖化妆品护肤品。 因为入场比较晚，她也并非网红有一定的号召力，也非品牌旗舰，所以店铺不咸不淡的做了一年，卖出过一些东西，她的精力有限，最终放弃掉这一部分。 在后世好多年内，淘宝都是电商龙头企业，如果不是后面有拼夕夕和短视频直播带货，对他的地位有所冲击，他依然是行业内的龙头企业，但是现在是07年，现在的淘宝是朝阳状态。 这批先富起来的商家，做到后世，就算有其他平台的冲击对于他们来说依然是无可撼动的。 只是从一个平台到另外一个平台，赚钱的还是他们那波人。 “你也在淘宝买东西。”田媛好奇的问。 “嗯，田媛姐你是在淘宝上开店的吗。” “大学的课程比较松，就赚些零花钱，我和同学从七普路进了衣服，挂在淘宝上卖，每天都有几单。”田媛的这句话说的看似漫不经心，但是是有点显摆和骄傲在里面的，毕竟现在淘宝，网购，这些都是新兴事物，她能在上面开店卖东西，她自己觉得自己很时髦，很酷。 “我能看看你的店铺吗？”江雪征求的问道。 “你搜希媛女装！希是我朋友的名字，媛是我的，这个店铺是我们两名字命名的。”田媛刚刚看江雪才申请了QQ号，以为她可能并不是很熟悉淘宝的页面，打算教她从哪里搜索，只看见江雪熟练的使用键盘，看都不看键盘的情况下，迅速盲打出自己的店铺名，进入了她的小店内。 “你是不是经常上网，还挺熟练。” “嗯。”江雪点头，视线落在眼前的页面上。 田媛的女装店，进去就看见一些平铺在床上从上往下拍的宝贝主图。 照片没有打光，没有P图，相机直出。 价格也不便宜，一个连衣裙要一百多。 最高的销量是一条牛仔短裤，就是田媛现在身上这条。 标价59，之所以卖的好，还是因为主图里有田媛和另外一个女孩合照。两人的颜值都不低，照片拍的氛围感也不错，从而条短裤销量最高。 “你其他衣服怎么不自己穿着拍照片。”江雪指了指店铺销量最高的这个短裤问田媛。 “我有拍啊，你看我新上新的宝贝都是我朋友给我拍的，也没卖出几件。” 江雪按照排序找到最近上新的产品，果然看到她说的几件上身照片的宝贝。 模特动作僵硬。 姿势整体死板，有条白裤子，直接死亡视角从上往下拍，显得穿这个裤子的人腿特别的短。 这个产品的照片看的她不由的笑出了声。 “你笑什么，你这是在笑话我吗？”田媛皱眉问道。 她没记错的话这个叫江雪的是和她爸一个地方的人吧。 一个偏远农村刚出来打工的小女孩，凭啥用审视的目光来看她的东西。 “你照片最好不要从上往下拍，显得腿特别的短。另外平铺的照片，白色这种最好不要在浅色的背景下拍。”江雪也觉得刚刚的笑很不礼貌，立马正色道。 “您店铺卖的最好的那个牛仔裤，那个照片就拍的还行，毕竟能成为你店铺爆款，由此可见比较符合大众的审美，可以考虑这种风格的拍照方式。” 听完，田媛叹了口气，她也知道的问题，但是那个照片是摄影系一个学姐用专业的相机帮她们拍的，那个学姐毕业在即她们也不好意思去麻烦她。 她为了拍摄好看，为此花大价钱也买了专业相机，但是怎么也拍不出想要的效果来，在她眼中那个学姐的拍照技术确实厉害，但是就是这样厉害的照片，听听在江雪口中，竟然说还行。 也太大言不惭了吧。 “说得你好像很牛逼拍照多厉害一样。”田媛有点不悦的说道。 “那肯定是比你技术强一些。”田媛自认是个脾气不错的人，但是现在却被江雪的话气到。 “吹牛逼谁不会，你说自己技术好就好，来，给我欣赏欣赏你的大作。”恰好在这时，刘老板的电话打了过来，说有两个女孩要化妆，问她有没有时间回去。 “你不是要进基地玩吗，现在太阳没那么大了，有两个客户要拍照，让你见识见识。” 第22章 给田媛拍照 说完两人结账下机，田媛憋着一口气，跟着江雪来到了店里。 江雪用下巴，指了指店里挂着的衣服说：“选一件，我请客。” 田媛皱眉看着挂在衣架上的衣服，衣服不知道被多少人穿过，不是新的，她打心里有点嫌弃，左挑右选挑选了一件看起来比较新的黑红色旗袍，去更衣室换上。 衣服很好看，立领盘扣，底色暗红色，盘扣和一圈锁边都是黑色，身上的牡丹花图案也是黑色和暗黄色的纹路，最重要的是这个衣服特别显身材，还是高开叉的，完全不是她平时穿衣服的风格。 她本想去换一件，被江雪抬头看见，满眼惊艳的说：“真好看，就这件吧，看不出来你身材真好。” 她弓了弓背，这衣服太显胸了，让她觉得有点羞耻，随后又挺了挺，她身材好没有什么好羞耻的，看了眼江雪讽刺道：“那肯定不像你，飞机场一样。”话说完就有点后悔，她平时不是这样口出恶言的人。 见江雪只是笑笑没有生气，田媛才把视线落在江雪此时在化妆的女孩身上。 她刚刚进去之前见过这个女孩，这才多久，怎么变了个样子，看江雪拿着化妆刷眼线笔化妆的样子，动作行云流水，都不用考虑的就敢下笔。 不得不承认，江雪有两把刷子，化妆技术好厉害。 女孩画完，江雪示意田媛坐在刚刚女孩坐的位置上。 “刘姐，我回头能借用你家相机亲自给我朋友拍照吗？” 一旁的老板娘还没有回答，田媛说：“不用借相机，我带了相机在书包里。” “那既然有相机，小雪的朋友也不用你拍照，你就先走吧，太热了，早点拍完早点回来。”后面这句话老板娘是对着自己老公说的。 田媛坐在凳子上，江雪挑起她的下巴看着她的五官，眼神专注。 就在田媛感觉自己被看的心里有点毛毛的感觉的时候，江雪动了起来。 田媛看不见镜子，只感觉江雪的手指温热，力道或轻或重的在她的脸上拍拍扫扫，化睫毛的时候，离的很近，近到她能看见江雪脸上的绒毛和吸气声。 不是小地方出来的吗，怎么化妆技术这么好，皮肤也挺好的！ “你脸怎么红了？”江雪有点疑惑的问。 “热的，热死了！”听到田媛的话，江雪闻言把风扇对着田媛的方向，不大一会，江雪停止动作，去给给夹板插电源，田媛才看清了镜子里自己的样子。 她知道自己好看。 没想到这么好看！！ 皮肤变好了，眼睛变的更加深邃有神，柳叶眉，变的高挺又秀气的鼻子，红润的唇，她也太tm好看了吧！！ “发型还没做，坐好。”田媛闻言立马乖乖坐好，比刚刚要配合了很多。 头发斜分，江雪把田媛的头发拉直，刘海用发蜡服帖的分在了两边，露出田媛的眉眼和额头。 剩余的头发在脑后随意的挽了个发髻，用U形发夹固定。 发型完成。 田媛呆呆的看着镜子里的自己，发型一做自己更好看了怎么办！ 我太美了！！ 我怎么这么好看!！田媛此刻表面面无表情，实际心底在疯狂咆哮。 “你穿多大的鞋子。” “38。” 只见江雪拿出了一个黑色的高跟鞋，用一个毛巾里外擦拭着。 “你试试，不合适我再给你挑其他的。” 田媛配合的接过，她已经被江雪的化妆技术征服了，早就没有了刚刚的剑拔弩张，非常乖巧配合。 穿上大小合适，她在镜子前转了一圈，好想把自己这么漂亮的样子拍下来发给她妈，她朋友看看。 江雪递给她一把遮阳伞说：“你先穿自己的鞋，等会拍照再穿这个，伞拿着，别晒黑了，另外你相机什么样子的，给我看看。” 田媛赶紧把自己背包里的相机包拿出，从相机包里拿出一个小巧的黑色单反出来。 只一眼，江雪就认出了相机的型号，佳能，40D。 “最新款，富婆呀。”江雪如果没记错的话，这个相机好像是今年刚出的新款，销售价格更是高达五位数。 “我也是刚拿到手，还不怎么会用，你会用吗。”这个相机是她妈妈的男朋友送给她的生日礼物，说是今年的新款，没想到他爸这个学生，还挺有眼光。 相机是个好相机，她的技术太烂了。 这次过来来看江雪的同时，打算进影视基地拍些建筑图片练练手，所以才会把相机带着。 江雪接过相机，她当然会用，因为她也有一台一模一样型号的，虽然这个型号她好久没有用了，但是佳能单反功能大同小异。 上辈子她做化妆师的时候，起初是跟影楼接的单，后面和一个摄影师两人一合计单独出来合伙，请了个助理，搭起了草台班子。 订单大部分从团购网站上，要穿的服装是认识的工作室带客户去挑选回头结账。 拍照的地方在一些拍照基地。 她作为化妆师客人不多的时候，化完妆有很多的时间，跟在摄影师后面给客户调整衣服，教她们拍照的姿势。 帮忙举反光板。后面感觉对拍照挺感兴趣的就二手平台入手了40D这款二手的单反相机，和另外一个生产时间更久的长焦镜头。 虽然这个相机没有用多久，后面就换了更新款的机器，更贵的镜头，但是这个相机她没有再当二手的卖出，偶尔作为备用机还会用用。 不过后面不做这行，手机自带的相机功能越来越强大，她日常拍照开始更多的用手机来拍。 调整了一些数据，对着田媛按下快门。 查看相机成像，对照片很满意。 江雪有点兴奋的举着相机说：“走吧，我们进去。” 两人买票进入，江雪对着建筑风景拍了几张照片，指挥着田媛在民国风的街道上，行走，抓拍，下电车，抬眸，按下快门。 弄堂里，教堂前。 低头走路，抬头看天。 江雪指定着田媛坐在规定的位置，摆着她要求的动作。 快门不停的按，两个人整整拍了快两个小时，不知道拍了多少张，光线渐暗，江雪才停了下来。 把相机递给田媛，田媛一边看一边惊呼，如果刚刚说还有疑虑，现在可以说是完全变成江雪的迷妹。 好听夸赞的话不要钱的往外说。 相机的界面还是小，两个人又来到了网吧，江雪掏出读卡器迫不及待的把照片导到电脑上观看。 “我把所有照片拷贝一份。你加下我QQ，我回头挑选几张修图后发给你。” “我的天呐，你还会修图，天呐江雪你是什么宝藏啊，你也太厉害了吧。”此刻的田媛已经完全被江雪征服，眼睛里全是崇拜。 第23章 彦希 江雪笑而不语。 拿出之前买手机的时候买的U盘，把卡里自己拍的照片都拷贝了一份。 弹出U盘后，对着田媛道：“饿了吧，我们去吃饭吧，外面马上天就黑了，你今天晚上是去我家睡还是？” 田媛看了眼电脑右下角的时间，才发现已经六点多了。 但是外面的天还很亮。 “我就不一起吃饭了，我不饿，我回家再吃。”说完风风火火的就打了个车离开。 坐在车子上，探出头，跟江雪摆着手。 整个人的状态和中午看着她冷冷淡淡带着审视眼神的样子不同，就像换了一个人一样。 车子消失在视线内，江雪路边找了个饭店叫了份盖浇饭。 她今天下午在田媛的面前其实是有意的在卖弄自己的技术。 化妆虽然收入还行，她不想一直做一个化妆师。 看到田媛打开自己的淘宝后台，她萌生了或许可以跟她合作的想法 然后就故意展示自己化妆和拍照的技术。 饭上来，快速的把饭吃完，继续回到了网吧。 从网上下载了一个破解版的PS，开始修起图来。 选了七八张拍的很有意境的，磨皮，滤镜，液化，背景路人虚化。 看到精修过的照片很满意。 修好的图发给江雪，其他的连同软件包，放到U盘内，下机回家。 第二天一早。 江雪接到田媛的号码，说自己马上就到她店门口了，问她什么时候上班。 江雪此刻正在包子铺里吃早餐。 很疑惑田媛怎么又来了，还是一大早，昨晚不是刚走吗。 加快速度吃完早餐，来到店门口，就看见田媛，还有另外一个体型娇小，娃娃脸的女孩，两个人，带着三四包行李，对她招手。 江雪指了指地上的行李问：“你们这是。。?” “江雪，我把我店里的衣服都带过来了，你真的拍照太厉害了，你能帮我们拍下店铺宝贝图吗？” 她能不同意吗，也没有给她同意不同意的选项吧，衣服已经都搬过来了。 “您好，江雪是吗，我叫彦希，和媛媛是一个宿舍的舍友，你给媛媛拍的照片我昨天看了，真的太厉害了，我以为媛媛跟你商量好了，看来她忘记说了，她的性格就是有点冒失，希望你别介意，你看你有时间吗，帮我们拍下产品的照片，价格的话好商量。” “我昨天太兴奋了，好晚才睡，害怕打扰你睡觉就给你QQ发了消息，忘记你的手机好像没法登陆QQ。所以应该没看见我的消息。”田媛一边说着，一边尴尬的笑。 “这么多衣服一天估计也拍不完，我家可住不下这么多人，你们要不找个宾馆，我也看看衣服的款式，搭配下看怎么拍。” 至于价格江雪没有问。 这人是杨老师的女儿，就算不给她钱，帮忙拍照她也愿意。 不过就两人的行事作风，明显也是不差钱的。 应该不会让她做免费的劳力。 三人找了个宾馆，开了一个两个床的标间。 三人在房间内，把所有的衣服放在床上。 床上的衣服，两个类型的款式鲜明。 两人选款的审美，真的是有着很强烈的个人喜好。 一个非主流酷辣风。 一个可爱软妹风 非常贴合两人的穿衣风格。 江雪一件件的查看着，心里有了拍照想法。 “天气比较热，明天早上再拍。今天我们先做准备。先把这些衣服买些衣架给挂起来，去宾馆和老板商量下，多借几个这种挂衣架，我看你们把熨斗都带过来了，把衣服都整理出来挂上，另外需要准备几双各种风格的鞋子包包帽子首饰做搭配，把相机充满电，多备一份相机电池。最好再准备几块拍照用的补光板，我得走了，我要去工作了。”江雪交代着要准备的东西，然后看了眼手机上的时间，表示自己要离开。 今天她还有好几个已经约好的照片要拍，下午可以空出来和她们一起准备。 一上午在忙碌中度过，中午在外面简单的吃了个饭，来到了酒店。 来到之前的房间，发现里面已经空了，打田媛的电话才知道两人觉得标间太小，换了顶楼的套房。 从电梯到顶楼，打开房门，一眼看去就是挂的整整齐齐的衣服。 开门的是彦希，告诉她：“媛媛回去拿你需要的东西去了，应该马上就能回来。” 屋里开着空调，凉风吹走了她身体上的燥热，看了眼挂烫的衣服，又看了眼套房的装修风格，简约风，有客厅有沙发，还有大大的带浴缸的洗手间。 整体装修风格也是偏日式，原木风，暖色调。 “这房间挺大的，我们下午可以在房间里拍一些。” “我在几间套房里选了这间，就是觉得这间装修的挺好的。”彦希回答。 江雪翻出一件白色无袖连衣裙，递给彦希说：“你换上，我先帮你化妆拍几张看看效果。” 彦希接过，很快的换好。 这是一款款式简单，但是很有版型的一件棉布裙子，收腰，腰线往下自然的A字裙摆，长度过小腿。 彦希的头发染的棕色，卷发长度到胸口以下，她的脸圆圆的很有肉感，妆容相对日常，妆面干净，给她画的妆面眼线下垂显得人很无辜，画出卧蚕，和暖色调腮红，涂上一个日常颜色的口红。 头发的话，取一半头发扎了个高马尾。挑出刘海，然后用卷发棒卷出很自然的弧度。 妆发都弄好，传来敲门声，江雪去开门，门口站着一个个子很高的男生。 田媛从后面把自己表弟扒拉开，看着江雪说：“你工作忙完了，东西太多了，我让我表弟帮我提过来的，给你介绍下，这是我表弟田朔。” 这个叫田朔的表弟，此刻提着两个大大的行李袋，额头上都是汗，衣服前胸都湿透了，板着个脸，嘴巴抿紧不是很开心的样子。 想到外面的温度，和田媛空空的双手，清清爽爽的样子，江雪有点同情的看了眼田朔。 “进来吧，里面开了空调。”侧身等两人进入，把门关上。 “哇哇哇，小希你好好看。” 田媛围着彦希左右的看着，发出惊呼。 江雪翻看田媛带过来的东西，从里面找到一个棕色小巧的单肩包，和一双黑色的细带交叉凉鞋,递给彦希。 第24章 收入一万三千五 彦希把鞋子穿上，江雪让彦希坐在窗边的一个凳子上。 交代她做出要的动作，指挥着两人举着反光板在规定的位置。她也站在一个更高的板凳上从上往下的去拍。 起身拍双手插兜仿佛在走路的正面和背面。 “蹲在板凳上，看向镜头。” “双脚并拢，对着镜头捂嘴笑，笑的开心一点。手不要把鼻子挡住了，三二一。” “好下一个动作，像我这样，对就这样！可以了。” 一声声快门声中，一套衣服，江雪拍了十几张。 又拍了些衣服的局部细节，交代彦希去把衣服换掉，挑出田媛能穿的衣服，让她去换上，换好以后烫她自己给自己做好保湿，她等下来化妆。 而她则是马不停蹄的继续给彦希拍下一套。 彦希的身高一米五八左右，属于娇小可爱类型，田媛就跟她相反，身高有170胸大腿长。 所以两个人的妆容也是不一样的，彦希甜美可爱，而田媛江雪把她的妆容设定的更个性一些。 江雪也会把两人放一起拍，身高差，风格迥异的两人，在一个画面里异常的和谐。 而田朔则是像个工具人一样，听从着江雪的安排，嘴巴越抿越紧。 一直到屋内光线变得不好，江雪才停了下来。 “田朔，田朔，快点，把你笔记本电脑拿出来，我们看下照片。” 田朔不情不愿的掏出自己的笔记本电脑。 “我这个表弟是S大计算机系的大一新生，电脑技术特别牛，小雪你要是有什么电脑上解决不了的问题，就找我表弟，田朔快，一会加下你小雪姐的QQ。” 大一？那年龄应该比她要大，不知道是哪里的错觉，让田媛觉得江雪好像跟她是同一年龄段的，默认自己和她同龄，她大概忘记自己爸爸教的是初中了。 电脑放在桌子上开机，桌面上都是一些专业性很强的软件，把照片放到读卡器内导入电脑，电脑上正好有PS,简单的把皮肤磨皮，调整光线，调一个暖色调的滤镜。 成品出来，照片甩目前市面上的一些宝贝照片半条街，堪比艺术照。 “田媛表弟，你不是计算机系的吗，你能根据我现在操作的这个顺序，帮我做一个PS的动作插件吗？” “比如我现在调的这个滤镜，不需要我一步步操作，只需要我点一下，就开始按照既定的顺序，裁剪规定的大小，调整图片颜色到我想要的风格，或者做个一键磨皮，点一下能给照片磨皮，需要适应大部分人像照片，还不能让除了皮肤以外的其他部位糊了。插件做好我点一下，系统自动按照我刚刚调色的过程，给新的图片做上一个滤镜的效果，加快照片处理的速度。”江雪一边说，一旁的田朔认真的听着，想着可行性。 “表弟你不是说自己多么多么牛逼吗，行吗？”田媛听后眼睛一亮，如果真的能做出这样的动作插件，对于淘宝店铺这种需要批量p图工作，立马就简单了许多。 “我回头试试。”田朔思考了一会，点头说道。 田媛和彦希两个人，对着江雪调整的照片，又是一通马屁。 交代明天约定的时间，几人吃了顿饭，江雪回到了自己的出租屋。 打电话给合作的几家老板说明天休息。 引来对面老板不满的抱怨。 第二天，一早拍外景。 田朔表弟回去了，少了一个帮手，她们三个人要做的事情多了起来，不过江雪并不拘泥拍照的地点，河边，马路上，院墙下，甜品柜台旁，超市里。 给两个人都化了妆，就近找厕所换衣服。 太热就室内拍，就这样忙碌了两天，室内室外，终于把带过来的大部分衣服都拍了一遍，没有拍的，江雪是觉得衣服太难看，没有拍的必要。 当天晚上田朔带着电脑又过来，说插件做好了。 做好的这个插件是个日杂风的滤镜，在他电脑上插入个之前拍的照片，使用这个动作插件，果然很快，一张加好滤镜的图片就好了。 “太厉害了。”江雪毫不吝啬的夸赞道。 “你电话也给我一个，我回头根据我的需求你帮我做一些插件，你看是怎么收费的。”听到江雪要付钱，田朔态度立马好了起来。 他为了实现江雪所要动能，忙了两天，期间还是找同校学长帮忙，才做好。 本来以为是帮表姐忙，白做工，现在一听表姐的朋友要付钱，他立马整个人都精神了起来。 他家条件不错，但他是学生零用钱有限，能用自己学到的知识获得报酬，真的太棒了！ 等他拿到钱要请帮助他的师兄吃饭！ 愉快的和江雪交换了电话。 这个功能后世有很多，但是现在还没有。 她也只是提议，没想到真的能做出来。 这样的话，多做一些不同风格的滤镜的插件，省下一步步去调，p图上能省下不少时间。 照片的后期江雪就不管了，只是把后续P图的思路和田媛还有彦希两人说。 因为是用作淘宝卖衣服，颜色不能改变特别的多，这样客户买回去会觉得有色差。 “你们两人可以用自己头像在详情页面做个小简介，写上身高体重，那件衣服所穿的尺码，详情内也可以多找几个人试穿，分别写上试穿人的身高体重，用来帮助身高体重相似差不多的人更快的选择尺码。” “小雪真的谢谢你，你拍的这些衣服我们真的特别满意，给出的建议对我们的帮助也特别的大。拍照这些样衣你看你有没有喜欢的，你挑一些，送给你。”田媛说道。 彦希也点头附和，“我们拍照的样衣肯定也没法继续卖，你只要不嫌弃我俩拍照穿过就行。”江雪也没有客气，从这一堆衣服中挑选了些自己喜欢的，适合的，挑了三四套。 “江雪呀，之前你拍照我们也没有提前商议好价格，我也线上打听了几家，他们如果寄拍是按照是按照两百元一件去收费的，如果自己请摄影师，又请化妆师，这么多衣服拍下来估计价格也不便宜，最终能呈现的效果还不能保证，我和媛媛都是学生，能支配的钱也有限，你看给你按照二百元一件的价格结算可以吗？”彦希试探的问道。 因为见两人一直没有谈要给钱，江雪已经做好免费帮忙的准备。没想到还能到手一大笔钱，她这两天半，拍了有68件衣服，一件二百，一共一万三千五了。 “等我们赚钱了，再上新找你拍给你加钱！”田媛也说道。 这个价格应该也是两人商议后的价格。 “可以。”江雪点头表示同意，她没有客气推脱，因为她知道，她的这些照片，能给她们带来远不止这些收益。 见江雪同意，田媛立马就在电脑上，插上自己的密令卡，要了江雪的卡号，用网银转了钱过来。 江雪的卡里本来有近两万元，加上田媛转过来的这一万三千五百，现在她的卡里有三万三。 “江雪呀，你要不要考虑去市中心方向发展，或者七扑路，我看你在影视城外帮人化妆一天也化不了几个人，那边很多做淘宝线上的，你有这么好的技术，拘在这里可惜了。” 第25章 江海洋找来了 她这两天也有在考虑这个事，她现在虽然人在S市，但是这是一个离市区比较偏远的区下的一个小镇上。 这个镇子主要发展工业，周围也都是工业园区，和大大小小的工厂。 来拍照的很多也都是周边厂里上班，休假进去玩。 或者是租住在周边一些人，很多还是学生，整体的消费能力有限。 外地游客都很少。 化妆累死累活每日接待量有限，收益也有限。 八月天气越来越热，人也越来越少，九月份开学后少了学生群体，除了周末平时估计人更少，而随之而来的冬天穿着厚重，生意估计更差了。 游客少，他们租售衣服的生意差，直接影响着她的收益，还困着她没有办法着手去干其他事。 送两人离开，第二天，她回店里，因为这两天没来的缘故，老板和老板娘的意见特别大，话里话外她这样耽误了她们生意，影响她们口碑。 “不好意思哈，有其他的事情要忙，既然这样的话，明天开始我就不过来了，现在天气太热了，来玩的游客也不多。”听到江雪这样说，李姐立马道歉：“小雪啊，你李姐我就抱怨下，你别生气，我们合作这一个月多愉快呀。” “是呀是呀，你李姐就是嘴碎，你别跟她计较。”老板也跟着一盘附和。 “我可能没有跟你们说，我还是个学生，九月份也要开学了，所以就不打算再化妆了。”夫妻俩继续挽留，但是江雪去意已决。 又和另外几家店说明情况， 同样的被挽留，但是江雪并不是她们店里的员工，她们和江雪没有任何牵制，要走她们只能打感情牌。 收拾在这些店里放置的化妆品和工具，搬回了出租屋内。 不停歇的忙了一个多月，明天终于可以好好睡个懒觉，至于接下来要做什么，她打算换个地方，到市里找个房子，再做决定。 第二天，还是在六点左右醒来。 刚早上而已，屋内就开始热了起来，风扇不停歇的吹了一夜，但是后背还是黏腻的都是汗。 下一个房子一定要找个有空调的，如果没有就自己出钱装一个！ 在心里这样想利索的爬了起来，擦拭身体，换上长裤，里面一件背心，外面一个长袖衬衫。 料子都是比较薄的款式，田媛她们店里卖的款式。 她还是有点瘦，最小码，穿着都宽大。 没有化妆，但是涂了防晒，带着遮阳帽。 背着双肩包，里面放了两身衣服，和一些贵重物品。 到公交车站坐车去地铁站。 S市目前只有一到五号线，六号线在建，看新闻说是年底试运营。 所以她所在的地方坐公交车还要一个多小时才能到最近的地铁站。 到了地铁站，换乘一次，来到市中心。 地铁人超多，沙丁鱼罐头一样，推挤中，我那个她哥给她的二手手机不知道是被人偷走还是挤掉了，下车以后就不见了。 出地铁借公用电话打，对面传来关机的提醒。 看来是丢了。 反正手机只是打电话用途，她暂时也没人给她打电话，她打算找时间去买一个，然后投入到游玩中。 她大学是在北方读的，对于S市待过最久就是上辈子打工那几个月，但没有机会出去玩。 上辈子出差来过好几次S市，但都是走马观花一样逛逛，这次趁着有机会，她要把几个地标建筑景点都逛逛，然后找个合适的地段，租个房子。 而远在老家的江海洋，在江雪离开后，一家四口就到了县城。 这个月他们跑了好多地方，买了一个自建的带院子的小房子，套内面积89平，破破烂烂价格还要六万多。 新房商品房其实也才一千多，但是他不喜欢走楼梯，层高也不高，住着感觉压抑，这个平房虽然破，但是位置不错，离他们租的菜市场档口也不远。 夫妻俩商量了好久，手里的钱也正好够，一咬牙交了钱。 回老家开证明，把两个孩子和他老婆的户口先迁到你那个房子上，方便后续上学。 在村里开了证明，到镇子上办好，从菜市场买了二斤肉，提了一把葡萄，来到小弟家。 中午饭在江奶奶这里吃的，聊天中他才得知原来自己的大女儿并没有进厂。 “妈，你为什么不打电话跟我说一下呢？都出去一个多月了，她没进厂这么久在干嘛，别被人骗了！！”江海洋生气的对自己妈吼道！ “你们之前的号不是不用了吗，说有什么漫游，现在的号码你们有跟我说吗？？你们也出去一个多月了，有往家里打过一个电话吗，你爸是死了不在了，你妈我还活着，我现在虽然跟着江河过，也是你们的妈，你们呢？对我完全不管不问！！对你自己生的女儿也是，现在还怪别人，谁给你的脸，只长年龄不长脑子的废物。” “小雪刚出去打工没有手机，但是小蝶的小姑子秋霞不是有手机号吗，你知道是多少吗？你有给她打电话了解下你女儿的情况吗？没有吧，你们夫妻两是我见过最心狠的，就看你对你亲生女儿这样，我以后老了估计也指望不上你，别吃了，给狗吃都比给你吃强，给我滚。”江奶奶把江海洋面前的碗夺过来，直接赶人。 江海洋被江奶奶打了出来。 想到刚刚母亲说的话，他无言以对，还觉得羞愧。 他这一个月起早贪黑进货上货守着摊子，忙着两个孩子九月份开学上学，还有买房子的事情，完全把小雪给忘了。 他老婆更是，提都没有提过小雪。 他现就去小蝶家问问秋霞的电话号码，打电话问问具体什么情况。 被自己妹妹奚落了一通，拿到号码立马用自己的手机打了出去。 估计是在上班，提示手机关机。 一直到了晚上，电话才打通。 “小雪没有进厂，我们这边不是有个影视城吗，她在影视城外租衣服给游客拍照的店里找了份工作，说是一个月工资两千，我把她电话给你你记下，你打她电话问下。” 江海洋表示感谢，拨打出去。 电话却一直打不通，无奈他只能继续给秋霞打。 秋霞挂了电话也打不通。 “我现在下班了，我去她租的房子那边等下给你回个电话。” 过了三十分钟左右，秋霞的电话又打了过来。 “江大哥，我去她上班的店里问了，说是要回去上学不干了，租的房子也没人，我问了邻居，说这两天都没看见她。这怎么办呀，她跑哪去了，我去找房东问问，你等我会啊。” 挂了电话，秋霞找到前院住的房东，得知江雪的房子并没有退，她才放下心来。 但是想到房子没退，这两天都没有回房子这边，又开始担心了起来。 难道是出去玩了？？ 问于娟，她也说不清楚，她打电话也打不通。 把这些情况打电话和江雪的父亲说，此刻江海洋已经急的坐不住了。 脑海里有很多不好的想法。 “这死丫头，是叛逆期到了吗，胆子越来越大，等找到了我要把她打个半死，你到时候别拦着我。”刘燕生气的道。 “你去卖票的那边看看，买最快去S市的车票，我帮你收拾行李，你去把那个死丫头给我带回来！！” 江海洋听到妻子这么说，赶紧找到自己的证件和钱包，就往售票站去。 第26章 买房了，有我的房间吗？ 江雪地段繁华，交通便利，大学城附近，租了一室一厅一厨一卫的房子。 房子房租不贵，小区安保做的也不错。 除了房子有点老。 房租1200押一付三。 拉签好合同，拿到钥匙后，江雪第一时间拉网线，组装了一个台式电脑。 顺便买新手机，补之前的电话卡，电话重新开机，看到秋霞发来的短信，她才知道，原来她爸来了，没找到她，此刻急的想报警。 手机电话开机没多久，江父的电话打来。 “你到底跑到哪里去了？？电话也打不通？你工作也辞了，一个女孩子家家乱跑，你也不怕被人给拐卖了！”电话一接通就传来江父中气十足的声音。 “手机丢了。”江雪回答。 “你现在在哪?赶紧给我回来。我现在在你租的房子这边，你不是已经辞职打算回去上学了吗？尽快回来，跟我回家。” “我暂时还不回去上学。” “你先回来，我们见面再谈。” 挂了电话，她把证件，银行卡，这类东西都放在了新租的房子内。 手里带了两千多现金。 辗转坐车，才回到了出租屋内。 打电话给江父，不大一会，江海洋提着一个黑色手提包，行色匆匆的来到了江雪的出租屋内。 “爸。”江雪叫了一声。 他走进屋内，打量了着屋内的东西，看到化妆品，之前没见过的衣服，皱起了眉。 又看见桌子上堆叠的书，铺开密密麻麻都是字的卷子，心才放下些。 “你这几天到底跑哪里去了。工作为什么辞职不干了。”江父耐着性子，询问道。 “去市中心逛了逛,想换份工作所以辞职了。” “我听秋霞说，你之前的那个工作一个月也有两千元工资，不是挺不错的吗？为什么要换工作？” “不合适就换了。” “你出来打工不是为了赚钱回去再读书的吗，赚钱不是才是你的首要目的，不能忍忍吗。” “为什么要忍，我不想忍。” 江海洋眉心蹙了蹙：“你不会在做些违法的事吧。” “或者打算做出卖自己身体的事。” “你如果敢做这些丢人的事，我会打断你的腿，我不会像你妈那样只是说说。” 不由的他往这方面想，去年村里才发生过这样的事，一个一直在外打工，回来给家里盖房子，人人都夸孝顺的女孩子，结果是在外面做小姐。 这样就是赚再多钱，家里房子盖的再好，也会被人看不起。 江雪面色平静的看了他一眼，没有回答，眼神却冷的像冰，让江海洋瞬间意识到自己这些话说的有些过分。 连忙解释道：“我只是担心你误入歧途，你才十五岁，还是个孩子，很多东西都不懂，一些事情是一定不能做的，你现在胆子变得好越来越大，像变了一个人一样。” 江雪闻言苦笑，“我也想当一个孩子，无忧无虑，衣食无忧，你们能给我这样的生活吗？？我自己赚钱交学费，自己赚钱吃饱饭，自己赚钱买新衣服新鞋子，而不是捡别人不要的，脏的破的烂的，而不是为了几块钱，十几块钱资料费，班费，和你们解释半天。” “对不起，爸妈条件有限，金钱上面亏待你了。” “爸妈在县城买了房子，你跟我回家吧，我托人找关系让你也转到县城的学校里。” “房子买了呀，多大，几个房间。” “80多平，三个房间。”见江雪态度有变化，问起了房子的事江父忙回答。 “那有我的房间吗？” “有三个房间，到时候你和妹妹住一个房间。” “这么小的面积，隔三个房间，房间肯定很小，我不要和江露挤一间房，我要自己单独一间，行吗，爸爸。”江父想到小女儿分到自己房间兴奋开心的样子，让小女儿和她姐姐一起挤估计都会不高兴，江雪完全霸占这个房间，可以预想到小女儿绝对会闹。 所以江海洋也踌躇了起来。 “你先跟我回去，到时候再说吧。” “回去可以啊，先说好，你到时候给我出学费，生活费，零花钱按照大部分同学标准来，一个季度买两套衣服两双鞋，没有无休无止做不完的家务，有自己单独的睡觉的空间，学习的桌椅台灯，尊重我，不随便打骂我，有人欺负我，你们帮我出头，无条件的信任我，站在我这一边，非常基础，非常简单的条件，怎么样答应我，我跟你回家。” “我也做不了主。。。” “哈哈哈，你做不了主，你是不是想说我家我妈当家。”笑着笑着眼泪快有点抑制不住。 “我妈当家，你能把自己攒的私房钱偷偷的塞给爷爷奶奶，借给小姑借给你的朋友，我在家读这么几年书，吃不饱穿不暖，你偷偷的给过我一毛钱没有。” “你做不了主，你却能给江朝江露买生日礼物，学习进步了奖励，惹妈妈生气了，带他们出去打牙祭，你为我做过什么？我不是你女儿吗，他们都说我妈偏心，那么你呢，你不偏心吗？” “你自己的心也偏到胳肢窝了，只不过你比我妈会隐藏，在表面上看你好像对我多好多好，但实际你为我做过什么呢？” “你们不是条件不好，你们有钱在县城买房子，你们只是不愿意花一毛钱在我身上，觉得我不值得花你们的钱而已。” “既然你们觉得我没有被你们养在身边，跟你们不是一条心，那就别再装慈父慈母，别管我，让我自生自灭吧。” “小雪。。。”江父面对女儿的指责，眼底有着无措。 江雪把头低下，不想他看见她那不出息又红了的眼眶。 “你回家吧，我会留下继续赚钱，等我有能力了，你们之前每年给我奶的钱，我奶那边都有记，我到时候加倍还给你们。” 江雪说完把江父推出了门外。 锁上门，靠坐在门边长长的呼出一口气。 看来还是不行啊，她的壳还是不够牢固。 她不是已经决定把亲人都当成陌生人，面对他们的示好和伤害都不悲不喜。 决定的好好的，但只要让她面对面交流，还是控制不住自己的情绪。 看着紧闭的门，江海洋的心五味杂陈。 不由的反思自己这些年是不是真的忽视了很多东西。 抬起想拍门的手又放下，想解释什么发现无力反驳。 想到这两天他为了找江雪到了江雪工作的地方，那些店的老板们知道他是江雪父亲特别的客气。 “你养了个好闺女，有礼貌，还勤快。” “小小年纪，能说会道，吃苦耐劳。” “我看她身份证刚成年，就出来赚钱，化妆特别厉害，以后有大出息。” “。。。。。。” 全是夸赞声。 他对这个女儿的印象还停留在没什么存在感，安静的待在一旁的样子。 好像就从反抗和她妈吵架那天起，就长大了。 江海洋叹了一口气，离开。 第27章 给了自己一巴掌 江海洋走后没有多久，手机上一个F市的号码打了过来。 用脚指头想就知道是她妈，江雪没有接，挂断，对方坚持不懈的再打过来。 江雪直接把这个号码拉黑。 她不需要接电话都能猜到她妈会说什么，无非就是骂她，给她添堵的话。 她现在还没法做到对这些话视若无睹，既然这样，那就不接，不听。 第二天一早，江父提着行李过来告别。 “我走了，你。。你记得有时间打电话回家，在外面小心一点。” 从衬衫的口袋里，掏出了两百块钱。 “我这次出来，没带多少钱，这两百块钱你拿着。”江雪没有接。 “不用了，我可以自己赚钱，不会再要你们的钱。” “你这丫头，现在为什么会变成这个样子。。”说完深深的叹息了一声。 江雪不为所动。 “你现在有自己的主见，记得一定不能干违法乱纪的事，要走正道，缺钱别打电话给你妈，和我说，我想办法。。” “我走了，钱你拿着。”江雪不接，他把钱，放在窗台上，背影有点佝偻的离开。 江雪拿着钱，追上他，把钱塞回他的口袋里，“说了不要！你路上小心点，好好吃饭，别为了省钱喝凉水就馒头，别再喝勾兑的便宜酒，胃弄坏了，不然以后想吃也吃不了了。”说完不等回应，跑回自己的屋子。 江父上辈子一直有胃病。 一家人在县城的消费太多，他们买了房子掏空了家底。 白天江母在档口守着，江父半夜要上货，白天打零工，收入有限。 江母日常给他的花销就不多。 偷偷贴补些给江奶奶。 偶尔补贴些给当时上高中的江雪。 上初中的江露从江母那边要不到零花钱的时候，也会过来缠着江父要。 这些钱基本上都是他从自己的伙食里扣出来的。 江雪不止一次见过他中午饭就吃早上路边包子铺买的冷馒头，就着根葱，半头蒜，喝点凉水，就是一顿。 或者忙的来不及吃。 导致后面年纪不大就得了胃病，后面更是确诊胃癌。 上辈子的她其实在发现江父自己也过的很拮据的时候，就算饿的不行也没有在开口要过钱。 上辈子少年时的她，一切为他人着想，只委屈自己。 她妈说江父这样都是为了几个孩子，都是为了这个家，省吃俭用才会得胃病。 她赚的钱，给江父看病。 帮家里添置大件小件。 逢年过节，她人不回来，孝敬钱也会到账。 那个时候的她很割裂，身体想要远离他们，但是金钱上面又对他们很大方。 明明是最不受宠的那个孩子，最后所有人都夸，你家大女儿最孝顺。 她为着小小的成就感掏心掏肺。 迷失在觉得全家都需要她，她很重要的虚荣里。 最后呢，当她需要帮助的时候，她们冷眼旁观，恨不得落井下石。 旁人还会安慰，她们只会指责讽刺。 不顾她的意愿，试图榨干她的最后一分价值。 太傻了，真傻呀。 给了自己一巴掌，清脆的耳光让她变得清醒。 在心里一遍遍的告诫自己别傻了，江雪呀江雪，你不会还在有所期待着，经历一世还认不清吗。 这辈子，就爱自己，活自己就好，别心软，你的心软最对不起的就是上辈子那个可怜的自己。 稳定好自己的情绪，把东西收拾好，于娟知道她回来的消息，过来找她。 “明明我们认识没多久，但是你要走真的还挺舍不得的，我回头能去你新的住所找你吗？” “当然可以，如果遇到什么困难或者是想不开的，你也可以打电话给我。” “嗯嗯。”于娟点头。 “那个，有个事情就想让你帮我出出主意。” “秋霞不是看我出来卖盒饭，生意挺好的吗，她也想辞职过来帮我，我现在一个人确实也有一点忙不过来。。。” “我记得你之前跟我说过的话，小本生意忌讳太多的人掺和，但是以我和秋霞的关系，她都开口了，我如果拒绝她，她可能会生气，她也帮了我挺多的，我在这边也只有她一个好朋友。”于娟很困扰的和江雪倾诉着。 “那要看你觉得是钱重要还是朋友重要了，不过我要提醒你的一点是，朋友之间掺和了钱，可能会加速朋友离开的速度。” “我不能替你做决定，但如果是我的话，我不会和朋友掺合在一起，如果实在忙不过来就请人，如果请的人不合适就让她结账走人，但如果是朋友，到时候分割就比较麻烦了。”江雪出言提醒道。 “唉，可是我真的说不出拒绝的话，特别是我有这个机会的时候，如果不拉她一把，我会觉得愧疚。” “我想你问我的时候，心里应该有了答案，你就按照你自己的心来选择吧。”毕竟一些坑，需要踩过才能在下次遇到的时候避开，跳过去。 但是看到于娟那懵懂的脸，江雪还是想多说几句：“如果秋霞辞职过来了，你要想好你们的钱要怎么去分配，秋霞可能没有你做饭的手艺，就比如你们如果对半分的话，你赚一百分给她五十你也许觉得没有什么，如果你赚一万，分给她五千，或者是更高的金额时，你们二人会不会去计较，计较谁干的多，谁付出的少，谁重要，谁没那么重要，然后心生怨怼。” “不只是秋霞，还有你的亲戚朋友，其他人你都要考虑清楚。” 于娟点头，对于江雪的话，她听了进去。 但是秋霞她还是要帮的，她记得两个人之前加班加到深更半夜一起畅享的未来。 忘不掉这几年来她们相互陪伴走过来的日子。 也只是秋霞，至于她的亲朋好友，她不会让她们知道她具体的收入，也不会让他们知道她在做什么。 如果是她的父母知道了她现在每天赚的钱数，肯定会拿走她所有的钱。 想到这她感觉浑身冒冷汗。 于娟还没有跟家里人说她辞职的事情。 她不打算说，等到每个月发工资的时间段，她会按照之前打钱的金额把钱打回去，就像之前一样，她偷偷的扣除加班的一些费用，为自己打算，现在同样。 “我会好好考虑的，谢谢你江雪，我帮你收拾东西吧。” “嗯。”江雪点头。 有了于娟的帮助，她收拾起来快了很多，收拾的间隙，她去和房东把房子退了。 拿回押金，还好她置办的东西并不是很多，路边叫了一辆面包车，谈好价格，让司机把后座放平，她的所有的东西也就都能放下了。 把所有的东西都搬到面包车上，和于娟拥抱告别。 现在是八月中旬，还有十几天学校就开始报名了。 她目前的存款还剩两万多。 整个七月，她的最终剩余金额是一万五千元。 八月份做了十多天，因为天气太热，只入账了五千元。 给田媛她们拍照入账一万三千五。 但同样，组装了一个性能还算不错的台式电脑花了三千。 新房子的房租押一付三，一共四千八， 除去最近的花销，她还有两万七千元左右。 挺大一笔，但是后续还有很多要花钱的地方，她已经淘宝的二手平台上物色好了一个二手的佳能相机和另外一个长焦镜头，还有一些拍照设备，这几样东西要拿下差不多要一万元左右。 这些还是二手的，如果是新的，只会更贵。 拉网线，给之前的化妆品做补充和升级。 家里还需要添置一些拍照要用到的灯光和工具，这个房子她预感应该会住几个月甚至更长时间，所以她还买了一些东西打把屋子给装饰了一下，其中就一个比她还要高的镜子。 最重要的是，她给自己现在的房子，卧室装了个空调。 全新的，用起来很快就能凉爽起来。 任凭外面骄阳似火，她这一方小天地里，温度适宜，窝在自己精心布置的家里，她才有那种落地感。 忙了几天，所有的东西都买好布置好后，她看了眼自己一开头的余额，叹了口气。 钱太不经花了，得赚钱了。 江雪打开目前国内最大的交流论坛——天涯。 发布了自己的第一个帖子。 第28章 在天涯发第一个帖子 《摄影师妹子，求同城模特，免费帮你拍美美的照片，S市一号二号线位置，方便的来。》 楼主我化妆技术点亮，修图技术点亮，拍摄技术持续进步中，现在就缺模特来让我进步了，有没有S市人美心善的妹子快到碗里来~~~ 下面是我最近拍的一些作品： 在帖子中插入这几天她拿到相机拍了一些路人还有风景。 照片无不是很有故事感和画面感的。 只是那几张照片，一时间就已经吸引了很多人过来回帖。 1楼：哇，楼主这几张照片拍的好有感觉，可惜我不在S市，帮顶帮顶~~~ 五楼：楼主用的是什么相机呀，拍照好清楚。 七楼：盲猜是单反，数码相机拍不出这么清晰有质感的图。 十二楼：好喜欢第三张那个猫猫的照片，感觉猫猫好孤独。 十五楼：我也有单反，为啥我拍出的照片效果和楼主的差距这么大，求教程！！ 江雪基本上每层楼都有回复，所以这个帖子很快便建起了高楼。 然后就有几个人在评论里说已经私聊楼主了,让楼主看一下论坛消息。 江雪打开私聊，果然有好几个人留了企鹅，加上对方的联系方式。 要了对方的日常生活照片，确定拍照的时间地点，提前和拍照的女孩说明了她回头可能要把照片挂在论坛上或者是自己的社交账号上，能接受的再来。 筛选掉一部分，最终定下了三人。 和对方沟通拍照当天要穿的衣服风格，需要准备的东西。 约定好时间地点。 做好这一切，江雪切换另外一个账号，发布了一个怎么样对着镜子摆姿势的教程贴。 一共五组图，五套不同的衣服。 一组图两张拼到一起的，分别是错误姿势和正确姿势。 同一件衣服一组图，正确姿势拍出来的照片要比错误的姿势好看很多。 除了教大家怎么拍照好看，最重要的一点是里面的好几套衣服的搭配。 帖子发布在时尚区，很快吸引了一群女孩子的围观，江雪熟练的切换着其他账号，跟帖夸赞，然后把话题引到楼主穿的衣服上面。 果然好多人开始跟风要起了链接。 见帖子热度比较高以后， 江雪并没有用主号回答，她切换着另外一个账号，在帖子内扒出其中两件呼声最高的衣服来源至淘宝店铺。 媛希女装。 还有两个产品的标题，和截图。 然后又切换主楼账号来认领，给这个扒出店铺楼层盖正确的章，顺便放出其他几件衣服的购买记录。 退出账号，任由其发酵，深藏功与名。 却忙坏了田媛。 她下架了除了销量最高的短裤，之前所有拍照的宝贝。 最近一直在忙着上架江雪拍照的。 详情页按照江雪给的意见做了优化，又去参照了行业内做的比较好的几家，做好准备，一人上新宝贝，一人修图，才上好三十多款，还没有找同学刷单，好评，也没开直通车或者广告位推荐。 上新的产品陆陆续续开始有订单了，毕竟这次投入了那么多钱和精力。 所以看着越来越好的数据和销量都由衷的感觉开心。 最近订单更是越来越多，一天有七八单，本来以为会一直这样稳步增长着。 突然间咨询量下单量暴增。 来咨询和下单的只有两款宝贝，一款的是一个水墨色雪纺连衣裙，另外一款是一个a字版黑色半身裙。 短短一个下午，这两款宝贝一共卖了一百多单。 要知道她们的衣服走的路线是中端，价格也并不便宜，像那个连衣裙价格是89，半身裙价格是69。 彦希赶紧打电话给自己的小姨，让把这两件衣服的库存给留下来。 彦希小姨在七朴路有自己的两个档口，小姨夫有自己的服装加工厂。 她们的样衣就是从小姨的店铺里拿的。 没遇到江雪之前，她们只是小打小闹赚点零花钱，遇到江雪以后见识到江雪的化妆技术和拍照技术，她们觉得自己有资源，于是才重金花钱，请江雪拍照，准备大干一场。 田媛和彦希两人换算着成本，好奇她们今天大概能赚多少钱。 连衣裙加上运费的成本是50，半身裙加上加上运费成本是35，算出价格后，两个人抱在一起开心的跳。 虽然还没有把她们投入的成本拿回来，但短短半天，她们俩竟然赚了近4000。 兴奋过后，彦希小姨把衣服给她们送到，两人开始叫朋友过来帮忙检查衣服打包。 第二天流量并没有减少，相比比昨天下午更甚，一整天两件衣服开了近200单。 除了论坛搜索进去的，还有更多是因为她的销量暴增排名靠前而引来的自然流量。 田媛实在忍不住问了来咨询的客户才知道，原来她们家之所以有这么多订单，是因为在论坛有人推荐了她们家衣服。 按照客户给的提示来到了论坛找到了那个现在已经好几百楼的帖子。 “媛媛，你看这个楼主像不像江雪？”彦希疑惑的问。 田媛凑近看，楼主并没有露脸，相机遮挡脸部，多个照片比对，她还是有点不太确定。 带着疑惑，赶紧给江雪打去电话。 “天涯上那个帖子是你发的吗？”田媛问。 “是我。”江雪回答。 “你怎么突然发帖子给我们家推荐衣服了，你不知道因为你这个帖子，这两天我们开了多少单！！！”隔着电话都能听出田媛的兴奋。 “那你回头把店铺数据截图给我下，对了，我现在搬家了，搬到了司新花园这边，地铁坐2号线，你们有时间可以过来找我玩。” “等我把货发完我就去！！ ” “对了江雪，我这边之前加了个做淘宝的卖家群，好多都是七扑路这边做女装的，他们看到我家换图片风格了，就向我打听找谁拍照的，她们也想拍。你要接吗？接的话我把人推给你。”田媛私心里其实并不想把江雪推给她们，大家都是同行，一些衣服也都能拿到同款。如果照片风格再相似了，她担心会对自己有影响，但是她也看出了江雪的条件并不是那么好，可能需要这份收入。 “你先推给我吧，我和她们谈。”江雪想了想回答。 挂了电话，江雪就没在管这个帖子。 但是帖子内同样她还发布了其他几家店铺购买链接，销量虽然没有大爆，但是也增加了不少。 这些店主也摸到了帖子内，知道了来龙去脉，想到自己，因为这个帖子赚到的利润立马给楼主发消息。 还有一些开店的店主，看到了这个帖子，对比帖子前后的销量差距，暗暗咂舌，然后纷纷发站内消息给江雪。 而这些私信江雪都没到，她此刻正在给之前在论坛上约的三人拍照。 第29章 有故事感的照片 艺术照不像是之前给田媛她们拍产品图主要突出衣服的质感纹理。 而是需要把人拍的美美的。 所以妆容，模特本身氛围感，后期修图调色，缺一不可。 三人江雪分别约了三个不同的时间段，每个人有两到三个小时的拍摄时间。 她们在QQ上有沟通拍照当天要穿的衣服。 江雪带化妆包，在室外分别给三人画了妆。 因为是免费拍照，又是她的第一个帖子，想靠这几组照片打响名声。 所以对模特的选择上，她选择了长相不错，有故事感拍照很上相的三个女生做为本次模特。 调好相机要拍的风格和对应的参数。 带模特到自己之前提前踩点的位置。 让模特按照她的动作来摆造型。 减少模特看镜头的次数，这样拍出来的照片才会更有故事感。 拍摄了，居中，前景，留白，面部特写。 模特或低头沉思，或抬头望天或转身回眸，或闭眼，或看镜头，有动态的奔跑，有静态的驻足。 一天的时间给三个人分别拍了一组照片。 然后接下来最重要的一步，导入PS。 又在电脑前，捣鼓了两三个小时，才把三人的照片全部修好。 选中其中一个女孩的照片。 发布了一个新帖。 * 张菱是一个学生，同样也是一名模特。 日常开业穿着旗袍，门口站着，或者剪彩的时候递上把剪刀。 有活动去站台。 因为姣好的五官和身材，她赚取的工资，让她整个大学期间活得非常的滋润。 同样她还是一个网络少女，空余时间最多的就是泡在网上，逛论坛，发自拍，有一些固定的关注者。 所以看见江雪的帖子，她第一反应是不是骗子，毕竟天上没有免费的午餐。 抱着试试看的心态，张菱给楼主发了私信加了联系方式。 聊天一切都正常，拍照的地点也在她大学附近的一个公园。 所以约好时间当天她叫了一个朋友和她一起就去赴了这个楼主的约。 见面后也松了口气，对方真的如她帖子里所说是个女孩，她很害怕过来以后看见对方是个变态大叔。 女孩年龄看着不大，短发，宽松牛仔裤，上身橘色背心，外搭了一件白色防晒长袖外套。 脸上带着稚气，但是眼睛却平静坚定，中和了稚气的脸，让人觉得很成熟可靠。 长的也比自己好看，所以完全不用担心对方会因为她的美貌对她图谋不轨。 她是化了妆的，见面后女孩拿出自己的化妆工具包让她把妆卸掉，重新做好保湿，动作麻利的给她画了一个看似简单，实际效果不错的妆容。 恍若没化，但是确实要比她素颜的时候好看很多。 去厕所换上黑色长裙。 这个裙子她很喜欢，穿着特别显身材，但是后背却露得比较多，所以她从来没有穿出去过。 当时在QQ上她发了好几件她比较喜欢的衣服给楼主选择，楼主选择了这一件。 拍照的过程就是根据那个楼主的要求，先拍的远景，奔跑，看天，回眸。 她很会调动她的情绪，一步步指导她的动作。 整个拍照过程是愉快的。 一声声快门声中，拍摄完成。 拍好照她其实并不清楚，最终的成品会怎么样。 对方说，修好图后会发给她。 同时说会发到论坛内。 她同意。 本以为会等个几天，当晚回去，就看见那个楼主发的新帖子。 迫不及待的打开。 没有去看楼主发的文字，眼睛被加载出来的照片给吸引。 第一张照片就是她的背部特写。 脖颈细长，肩头圆润，斑驳的光打在背部的皮肤上，显得背部皮肤非常的细腻白皙。 第二张依旧是背影。 低头站在一个斑驳的墙前，黑色的裙子，布料本身就很薄，隔着单薄的布料就能感觉到她的曲线非常的婀娜。 啊啊啊啊啊，她的背部线条可真好看。 她之前自己都没有发现过！！ 另外拍这个照片的时候她记得这个墙，非常的平平无奇。 照片里，却显得这个墙很有故事感。 保存保存。 下一张，是她的侧脸，背景是被虚化的绿色树木，她抬头看天，发丝飞扬。 整个人有一种清冷的孤寂感。 但是拍这个照片当时的氛围是摄影师让她放松看着一朵云发呆，她当时脑子在想这个云像什么图案，实际呈现她的情绪竟然看着那么忧郁。 她真的真的太会拍了！ 再下一张是一个三张照片拼的图片，她姿态慵懒看着镜头的远景，近景她下巴脖子和锁骨的细节图，中景她的侧脸。 太有画面感了。 像电影画面一样唯美！ 一共十二张照片，每一张的她都觉得好好看。 打开她和江雪的聊天记录。 就看见江雪给她发了消息，还发了照片的文件过来。 迫不及待的打开，比论坛帖子内看到的照片更多。 张菱：太太太好看了！！！！ 张菱：比我一千多拍的艺术照好看一百倍。 张菱：大大你太牛了！！！ 张菱：这真的是我免费就可以得到的吗，我真的太惊喜了。 张菱：真的太谢谢你了，把我拍的那么好看。 江雪：不用谢，也要你长得好看，我才能拍好看。 张菱：不，其他人的镜头下，我是我，你的镜头下，我像主角一样，虽然是静止的照片，但是都带着情绪一样。 江雪看她客人对她技术的肯定，由衷的笑了笑。 这毕竟是领先了十几年的拍照风格。 她当时跟着摄影师拍婚纱照还比较模板化。 她大学的专业教会她最重要的一课就是提高自己的审美。 所以日常她关注了好几个网红摄影师，信息爆炸时代，只要想学，太多获取的途径。 看优秀摄影师的成品，学着她们的构图，买她们的课程，还报了早鸟班，面对面的去看她们怎么拍。 审美可以提高，技术不好可以练。 所以高出这个时代十几年的审美和拍照技术，这个帖子在论坛内脱颖而出。 帖子一发出去，只是过了三五分钟，帖子已经二三十楼，一个小时后已经近两百楼。 一楼：美女好美。 三楼：楼主一定是专业的摄影师，照片拍的好有感觉。 五楼：是我心动的摄影风格！ 六楼：请问什么相机拍的？ 八楼：第四张照片好有意境，就像是作者看淡了所有。 十二楼：好喜欢楼主的这种摄影风格，快说怎么样才能找你拍照！！！ 十八楼：这么好看的背，不拔火罐可惜了。 二十五楼：楼主也帮我拍了，什么时候成品出来，期待值拉满！ 七十六楼：有收藏S 市帮人拍照那个帖子，有来b市拍照的计划吗？我去拉条幅欢迎 八十九楼：又有质感又唯美，几张照片我反复观看，试图领悟一点摄影精髓，楼主开班授课吧，我要报名。 一百零八楼：这么好看的照片你跟我说是楼主免费帮人拍的，楼主你有时间吗，帮我也拍一组，我不在S市，但是我可以过去！ 江雪发帖子的时间是晚上九点，这个帖子，瞬间炸出了很多人的回复，很快成为了热帖。 江雪发帖的这个账号，冬冬的摄影日记关注也一直在涨。 私信也是，很多询问拍照价格的。 她在摄影圈，以这种后世很常见的氛围情绪风格的拍照方式，火了。 第30章 有生命力的笑着 江雪一觉醒来，已经八点，纯牛奶泡麦片，煎了个鸡蛋配着昨天买的面包。 就算是早饭了。 租的新房子有厨房，也有一个小冰箱。 她搬进来以后，就开始置办锅碗瓢盆，空余的时候自己烧些吃。 她是会做饭的，不算天赋好，但是家常菜做的也还不错。 后世有太多可供学习的资源，随着年龄的增加，想要吃的健康又营养，还不会长胖，自己烧是最好的选择。 她的厨艺也是这样磨练出来的。 吃完以后去菜市场买了些新鲜的蔬菜和肉类，然后拐到门卫那边站拿了自己购买的一堆快递，回家拆包，试穿，满意的留下，不满意的重新打包，打算下午给退掉。 全部试完，也只留下五六件。 把这五六件洗掉，晒上。 做完所有事，江雪才打开电脑，操作把淘宝上购买的不要的产品给退掉，还得和商家要退货地址，运费也得自己承担，不像后世直接手机选择退货就行，会有人上门来拿，有运费险的她钱都不用付。 这个时候运费险功能还没上架，好像要2010年左右才会推出这个功能。 留下的那几件，打开这几家的淘宝店铺，又下单了些他们家其他的衣服。 现在的淘宝真可谓是屎里淘金。 商家有很多，但是照片拍的不像后世那么细节清晰。 评论区也没有参考性，想在这么多衣服中挑出价格合适质量又不错的衣服，除了凭借自己的眼光挑选，得买回来拿到实物试穿，才能确定。 对比之下，田媛她们店铺的衣服质量真的算那个价位里不错的了。 弄完这些，她打开天涯，一登录，就看见自己的短消息变成了99，找到昨晚发的那个帖子，竟然已经有四百多楼。 私信里大部分都是问价格的。 也有不少人问还免费拍不，她们想报名。 而帖子楼里，全在夸照片好看，也有询问相机，修图，参数一些拍照的问题。 江雪没有回复这些问题，而是发布了第二个帖子。 【都往人海去，而我在山林。】 第一张照片是一张三拼图。 第一格：女孩的下半身，穿着米白色麻布裙子，白色袜子。 第二格：一本打开的书，白色的书，绿色的树叶，莹白的手翻书特写。 第三格：女孩站在翠柳的森林里，拿着本书，遮住了脸。 第二张照片。 女孩躺在草地上，书挡住脸，脚悬空抬起。 整个照片清新又有活力。 第三张，弯曲的小路，一手拿着帽子，脚步轻快的少女。 看到这里肯定又有人要说冬冬就会拍这些虚无缥缈的东西，拍人像都是侧脸背影风景，我们要看脸，美女那养眼的脸！！ 脸来喽~ 六张照片的拼图，每一格都是人的正脸。 六张照片都是同一个女孩子。 女孩并不是传统意义上的美女，脸圆圆的，有点肉肉的，笑起来眉眼弯弯。 六张照片女孩都在对着镜头笑。 漏出了牙花。 笑弯了唇角。 毫无保留的笑着，就是这组照片最大的感染力。 第二张帖子是下午发布的，发完帖子江雪去面试昨天约好的两个人。 到晚上江雪再看。 反应比第一个帖子还要热烈。 一楼：沙发，好喜欢楼主的拍照风格。 三楼：看到楼主发帖就立马追过来了，跟上一个帖子完全是不同的风格，但都好喜欢。 五楼：她怎么可以笑得这么好看！！！ 九楼：笑的好有生命力，本来一天都不开心的我，看到照片的时候不自觉的跟着笑了起来。 十五楼：请问能拿照片做头像吗？ 二十一楼：完了，我感觉我爱上照片里的女孩了。 四十八楼：好羡慕这种牙齿！我的牙齿不齐，笑起来嘴巴也显得歪，拍照的时候不好意思大笑，觉得很丑 九十二楼：笑的那组照片生命力透过照片糊我脸上 两组照片，让网友们对江雪有了简单的印象。 拍人像很牛的大佬。 技术和拍照最终呈现的效果甩市面上主流摄影师几条街。 一时间关注和私信询问价格的人更多。 江雪在两个主贴内的二楼编辑:私信太多在这里统一回应就不一一回应，免费的拍照名额后续还会抓. 好多人对我修图很感兴趣，冬冬有时间也会出个详细的修图教程。 私信里有很多询问价格的。 问是否可以约拍，当然了！（毕竟谁会和钱过不去，小声哔哔——） 人家也想买更好的相机和更好的镜头。 但是能接待的人员有限，所以附近的妹子，当然你如果是帅哥帅的惨绝人寰也行，加我企鹅号。 然后下面放了一串自己的账号数字文字缩写。 qq加好友的响声响起，已经有人看到帖子开始来加她。 所有询问价格的，江雪便把自己提前准备好的价格文档给发了过去。 她目前设定了两个套餐，一个是899自带衣服，衣服限制两套内。 拍日常生活照片，提供化妆，化妆品都是开架产品，提供道具，发型。 总拍摄超三十张以上，底图全送，精修15张。 另外一个就是比较高端的价位。 6999拍摄照片50张以上，全部精修，根据本人量身打造最适合您的妆容，化妆品全部都是一线大牌。 可提供服装，道具，量身打造拍摄主题。 说实话下面这个套餐这个价格在07年可以说非常离谱的贵了。 对比之下，899同样也不便宜，但是这个价位更好接受一些。 但是在S市，最不缺的就是有钱人。 特别是帖子就在那里，对于江雪的摄影风格她们有一定的了解，所以一时间确定要定下套餐约时间的就有好几个。 都是899的。 她开了自己的淘宝店铺，但是并没有卖实物产品，而是把拍照的套餐给挂了上去。 有购买意向的，约定好拍摄地点和时间，她就把链接发过去，要求对方拍下。 成品出来，她截带水印缩略版本的照片，对方确认收货，她发照片。 有了个第三方平台担保，客人不用担心她拿钱跑路。 又因为收货她才发成品照片，回款也很快。 最重要的是，淘宝有累计销量和评论，有一些不玩论坛但是会用购物软件的人，搜索S市拍照，她的销量，遥遥领先。 主图详情都好看，客户的晒图质量也很高。 有拍照打算的，就会选择她。 当然这是后话。 第31章 草台班子成立 之前拍免费的，三个妹子都害怕她是骗子，所以都带了朋友一起过来，因为是免费拍照，她就毫不客气的使唤着一起过来的朋友。 又是拉裙摆，又是扇风，又是反光板的。 但是开始收费就不行了，她面试了几个人，确定了两个，出去拍了几天照后留下一个22岁，大专毕业，有点微胖，来自农村，不太爱说话，但是做起事来一点都不叫苦的女孩。 她叫赵小霜，工资实习1800。 要化妆，要拍照，就算有个助理，她还是忙不过来。 流量远比她预想中的要大的多，以她自己，又是化妆又是拍照的，根本就吃不下这波流量。 她开始忙的像个陀螺一样，拍完照片回来，面试摄影师，和化妆师。 回头还得修图，和客户沟通确定。 但手边能用的人实在有限，江雪就把和客户约时间，沟通的工作移交给赵小霜。 给赵小霜提前转正，工资到两千二，然后让赵小霜继续去招聘助理，和化妆师。 而江雪带着新招的化妆师和摄影师手把手的教着。 赵小霜也没有想到自己的第一份工作就这么得老板的重用。 刚应聘的时候，老板跟她说实习期一个月，还没上两天老板直接给她转正。 工资一下子涨了四百，变成了两千二。 她本来应聘的是摄影师助理，干了没几天助理的活，老板开始带着新招的摄影师化妆师去拍摄，两人顶替了她助理的职位，她和老板调换，开始了和中介找工作室，招人面试，还有客服的活。 虽然找到的工作室需要老板看照片确定，她代签合同，招到的人也要老板复试，但是初试都是她做主的。 作为一个刚毕业的的学生，突然能掌握面试这种掌握别人命运的活，她感觉特别不真实。 工作室找到了，她又变成了监工，老板直接给了她一张银行卡，让她监督装修。 她偷偷的跑到银行柜台去查，里面有五万！！ 老板还说钱不够跟她说，她再转。 老板就不怕她跑了吗？ 这可是五万啊！ 好吧，她没胆子跑路。 没想到毕业第一份工作就能遇到这么信任她，重用她的老板，她铆足了力气帮老板好好的干！！ * 新招的两人，一男一女，男的叫王勇杰，是个有着几年工作经验的摄影师，女的叫张丽华，化妆培训机构刚拿到毕业证的新手化妆师。 化妆和拍摄都有着这个时代浓浓的风格，江雪只能带着两人手把手教导，学习，让两人熟悉自己的风格。 化妆师还好，有基础，年轻人接受新鲜事物比较快，摄影师就教的比较头疼。 没办法只让他拍摄规定的地点照片，明令禁止不许按照自己的审美来拍，按照她的要求。 就是这样，有时候他还是会拍出一些很土，他自我感觉良好的照片。 他不会觉得是自己技术问题，而是觉得客户太丑。 所以在摄影师身上，她耗费的时间最多。 两人带上手后，她发现，还是不够。 化妆师比较好解决，有一定基础，招到的人，经过她的调教，只是做摄影化妆绰绰有余，毕竟还有后期能修补。 摄影师想找到合适的就困难了，好多已经工作多年的摄影师有自己的一套拍摄风格，对于新鲜的风格，并不那么愿意改变。 她在招聘了一段时间后，把目光放在了线上。 她这段时间陆续又放出了另外两个免费模特的照片来维持她的热度，空闲之余她又发了一个自己拍人像常用的相机设置数据教程。 帖子的反响都很热烈。 摄影区开始有很多模仿她拍照风格的摄影师出现。 有好几个还加了她的联系方式虚心的求教。 因为她高昂的拍照价格，帖子内有加了好友，知道价格的网友就在帖子内把她的价格晒了出来。 帖子内开始出现不同的声音。 “这么贵，楼主抢劫吗？” “真的会有傻子花这么多钱就为了留下那么几张照片吗？” “说是免费，才拍几个人呀，还不是为了赚钱。” “现在的钱可真好赚呀。” “打着免费的幌子，来割网友的韭菜。” 不等江雪自己回应，那几个摄影师，活跃在帖子内，帮她说话。 “说贵的去对比对比线下婚纱照，或者一些艺术照的价格。冬冬大大的价格确实不便宜，但是想要达到大大图上的这种效果，器材什么的估计就要五位数。” “我自己是摄影专业的学生，大学花了大把时间金钱来学习，说实话，我拍的效果不如楼主，所以我认为这个价格很值。” “觉得贵可以不买，觉得价格合适的已经排不号了，最好之前买的再退掉一些，我想让宝藏大大早点给我拍QAQ” 帖子内的留言走着正确的走向，江雪就没有在管，而是把视线落在那几个帮她回复的摄影师身上。 江雪去看了他们发的帖子，拍的都还不错。 然后就同时给几人都发出了工作邀请。 有人不在S市，有人是有工作，摄影只是业余爱好。 只有一男一女，女生是师范大学摄影专业专业大四生，叫蒋欣怡。 在找实习找工作。 接到江雪的工作邀请，她欣然应允。 男生是从其他城市过来的，他是完全的业余自学的，他叫陈鑫。 工作是个厨师，却有一颗文艺的心。 也是真的热爱，听说江雪会提供设备，工资待遇也不错，不顾家人反对，直接辞去厨师的工作，就跑来了S市。 除她之外有三个摄影师，两个化妆师，三个助理，两个后期。 加上江雪和赵小霜，一共十二个人。 她的草台班子，也有了一定的规模。 第32章 九月份利润6万 他们搬进了装扮一新的工作室。 工作室是四室一厅的商住楼。 位置交通便利，所以租金也不便宜。 简装修五千一个月。 一次性需要付一个季度的费用。 比较大的一间卧室江雪布置了一间室内拍摄的暗房，配齐了灯光幕布，和一些拍照道具。 用于拍摄一些室内照片。 客厅正中央里摆放一排三张，两排摆了六个化妆桌椅。 有化妆的地方，有休息室，有更衣室，客人终于不像她刚开始拍照那会，在室外化妆，公共厕所换衣服。 同时江雪又增加了很多服饰道具。 他们所在的位置距离批发市场很近，七朴路又是整个S市最大的批发市场。 基本上什么类型的衣服都能挑到。 可爱的，性感的，文艺的，各种颜色，各种风格，拍照配饰，包包鞋子等。 还好她们的拍摄风格是偏日常，生活类，如果是婚纱照，各种各样的婚纱礼服，他们工作室估计放这些衣服都放不下。 经过几人的努力，工作室看起来终于不那么空旷了起来，初具规模。 现在客人来了基本流程就是，选工作室内的衣服，或者是自带衣服，选好衣服和自己想拍摄的风格，化妆师化妆做造型。 画好妆后由助理带着客户乘坐他们包的车，带着去找摄影师拍摄。 拍摄过程中，助理跟着摄影师摆放反光板，灯光，简单调整衣服发型，教她们摆姿势，配合摄影师协调一切工作。 一个结束，下一个继续拍，流水线作业一样。 论坛内有不少花钱拍照的，会开帖子晒照片。 帖子内开始有人吐槽她家太过商业化，很多背景都是一样的，只是模特换了一个。 照片好看虽好看，但是同质化太严重。 对于这部分质疑江雪并没有解释什么，因为想要赚钱，规范化，商业化不可避免。 还好她们的主要客户群体是女孩子，她们不在意这些，只要能帮她们拍的美美的就行。 同时她也对店内套餐价格做了调整。 根据照片数量不同，推出了多个价位的套餐。 同时，她又让田朔按照她的要求做了一些，可以让后期变快的动作命令，磨皮，一些常用滤镜。 田朔赚了一笔费用，江雪也能提高效率。 也和广告公司合作，可以做实体的相册相框。 她们还推出了免费邮寄功能，也方便了一些外地到S市旅行的客户。 除了实体相册，套餐内底片全给，也更方便上网的客户把自己的照片发布到论坛，或者空间。 整体的运营越来越像后世的摄影工作室。 所以整个九月份他们团队在磨合期间，从最开始每天三五个客户，到后面一天接待7-15个人左右，套餐有贵有便宜，营业额流水竟然达到了25万左右。 虽然赚了这么多，花的同样也不少。 新购置的摄影设备，几个人的工资，日常订饭，包的车司机费用。 房租水电，装修，和工作室这满满当当的衣服饰品化妆品等，这些都是真金白银花出去买回来的。 但是就算刨去所有花销，最终收益还是有6万，可以预想到下个月收入估计可以翻三倍。 十月份论坛那边热度稍微降下来些，但因为黄金周，整个淘宝的销量追赶了上来，一些外地游客，在S市游玩，害怕被本地影楼或者一些景区的拍照机构坑，就上网搜索S当地靠谱的店，就摸到了江雪的淘宝店里。 经过一个月的沉淀，店铺带图评论上百个，能把图片晒出来的，都是对成品比较满意的客户，成品效果也很不错的。 详情页也写明了没有隐形消费，如果收了一毛隐形费用，所有金额全退。 还是淘宝担保交易，有这些做背书，这些外地游客统统安心的下单。 摄影工作室这边走上正轨，江雪把蒋欣怡给调了出来负责淘宝主图代拍。 相对于陈鑫照片里表现的随性自由和灵活，蒋欣怡太过讲究横平竖直，强调照片构图要用黄金分割点，拍出来的照片缺少了些灵气。 这不算是缺点，但是相对于人像需要表达丰富的画面情绪，更适合拍产品图片，只需要把衣服拍好看。 样衣寄拍服务还和田媛有关，因为给田媛拍的那组照片，便有好多她的同行向她打听摄影师，田媛介绍了几个同城拍照的商家给江雪。 合作了几次，商家们大部分没有合适的模特，她这边联系了之前免费拍照的张菱。 给她还有和她的一些做模特的小姐妹带来了一份兼职。 在工作室的暗房内由蒋欣怡给她们拍了模卡让商家选择。 又加上摄影工作室这边比较忙，淘宝拍摄订单也在陆续增加。 索性做了，就正式的去做，重新租了新办公室。 把淘宝拍摄完全的从摄影工作室划分出去。 淘宝拍摄工作也完全由蒋欣怡来负责。 蒋欣怡找了一个毕业工作了两年的学长两人一起担任摄影师。 又给他们配了个化妆师，一个后期。 她们主要是拍服装模特，一套衣服包含主图，细节图，十多张图片，打包价格在400一套，平铺或者挂拍照片在150一套。 模特拍照根据模特的欢迎程度来报价，有浮动。 这里面，模特拍一套照片收入是总价的百分之10。 最高的时候，张菱一天拍了80多套衣服，收入3200元，抵一般人一个月工资。 蒋欣怡提所有订单的百分之五，作为摄影师提自己拍摄订单的百分之十，化妆师是拿固定工资，照片后期按照片数量算工资。 除去一些损耗和场地使用费用，所有成本核算下来，江雪的净利润有百分之六十五。 第33章 有个染着黄毛的人来找你 她有专业的设备，灯光，和修图的人。 最开始做的都是同城一些商家的生意，后续开始全国线上接单。 而无论是模特照或者是平铺产品照片都是5套起，有些商家拍照都是二十三十套的去拍。 所以哪怕是前期，每天要拍的工作量都是不少的。 十月份，淘宝工作室这边订单稳定的增加着，不限于衣服，包包，鞋子的商家也有不少。 有S市本地的商家，也陆续增加一些外地的寄拍。 后续外地的商家越来越多后，人员根本不够用，再加上会有一些员工流失，两个工作室都处在一直在招人的状态里。 不过淘宝拍摄工作室几乎全由蒋欣怡来负责，摄影工作室大量的工作也都是赵小霜来做，她把手里的拍摄订单陆续的让出去，她也终于可以喘口气。 * 十一假期后，江雪接到于娟的电话。 告知江雪，自己最近的一些消息。 她和秋霞还是在一起合作了，两个人九月份一人分了6000块钱。 “你现在还是在给人化妆吗，做的怎么样。”于娟问。 “挺好的，赚的比在影视城要多。”在影视城那边，于娟虽然不知道她具体一天能赚多少，但是也知道江雪赚的挺多的，只不过出于边界感，她没问，江雪也不会主动去说。 “你有手艺，到哪里都能吃饭。” “你做饭不错，也算是手艺呀，6000块你在厂里要做二三个月才能赚到，所以做生意肯定是比进厂强的。” “嗯。”虽然隔着电话，但是依然能感觉的到于娟的情绪不太高。 “打电话给我是不是有什么事？”看她一直没有进入正题，江雪主动问了起来。 “是有一件事，十一假期的时候秋霞的未婚夫来找她，在这边呆了一个星期，这一周我和秋霞都很忙，他就主动说要帮我们一起，大概是看赚钱比较多，现在国庆假期也结束了，他也没有要离开的意思，我今天问秋霞，她说她未婚夫然后决定不走了，要留下来帮秋霞。” “你和秋霞两个人合作，钱对半分，她男朋友过来一起，你们赚的钱怎么分配。”江雪提出了自己的疑问。 “秋霞说，还是我和她对半分，她的那部分她会拿出一部分给她男朋友。”于娟说完这句话，又接着说了一句，“我听秋霞打电话给家里，她家里都知道她现在卖盒饭赚钱了，你小姑和你小姑父，最近一直打电话给秋霞说也想过来，我现在都不知道该怎么办了。。”于娟说完深深的叹了一口气。 她家里人她都没有敢告诉他们自己现在卖盒饭的事，朋友关系最好的就是秋霞，她愿意和秋霞分享一半的利润两个人一起干。 初开始秋霞很能干，嘴巴也会说，她俩合作的也很愉快。 但是分了一次钱后一切都变了。 秋霞第一时间打电话和父母告知了这个好消息。 她的亲戚最近开始频繁打电话给她说想让她带。 现在她男朋友能留下，回头她其他的亲戚同样也会过来。 她也没有什么其他的朋友，最近这个事情一直困扰着她，实在找不到合适的人倾诉，打通了江雪的电话。 “那秋霞是什么态度呢？”江雪问。 “电话里她一直在制止不让她嫂子也就是你小姑来，但是对于她男朋友，可能两人处于热恋期不想分开，所以我感觉她其实是想让男朋友留下的。” “你们能赚那么多钱，证明市场需求也挺大，不行你们就此分开，她那边无论谁再来都是她的事。” “嗯，只能这样了。说实话，我现在其实有点后悔了，当时应该听你的。” “对了之前有一个染着黄毛的男的来找你，我跟他说你搬走了，他好像有点生气，我问他要不要打电话给你，他说自己会打就走了。你认识这人吗，他有打电话给你吗？”于娟突然想到这件事，向江雪提道。 “认识的，我给他回个电话。”挂了电话，江雪才想起来，最近因为工作太忙已经好久没有和她哥刘青霖联系了。 翻看自己的来电，因为现在联系的人变多，不知道会不会漏掉他的电话，翻了一圈，发现上次联系竟然在一两个月前，这期间，江雪没有联系他，他也没给她打过电话。 拨通她哥的电话，电话响了好久并没有接通。 挂断后，江雪又拨了一个，对方很快挂断。 想着可能是在忙，打算晚点再打过去，过了二十分钟左右，她哥自己把电话回了过来。 “喂。” “哥是我，我刚刚听我朋友说你去我租的房子那边找我了？” “嗯。” “我搬家了，对不起，我忘了跟你说，我最近太忙了。。你是不是生气了。。” “没有。”语气硬邦邦的，还说没有，这绝对是生气了。 “我现在搬到了大学城世新路这边，你最近怎么样。” “就那样吧。”刘青霖语气冷淡。 “对不起，我最近真的太忙了，所以才会忘记跟你说我搬家的事，你上次去找我是有什么事吗？” “不用道歉，你搬家本来就不用特意通知我。”语气很平静，但是江雪还是从话语中听出了委屈的情绪来。 她不由的开始反思。 她好像不太会处理太亲密的关系。 和家人还有朋友都是。 上辈子关系最好的朋友，就老是指责她，说江雪从来不主动联系她，每次都是她来找江雪。 “还有事吗？没事我还有活要干，挂了。” “有有有，我明天去你店里找你玩哈，你要忙去忙吧，拜拜。”挂断电话，刘青霖听到江雪要来本来不太高兴的情绪变得开心了一些。 光说要来也没说上午还是下午来。 “陈华，你等下看到老板和他说下我明天请假，我妹妹刚刚打电话说明天过来看我。”刘青霖对着旁边在玩手机的陈华交代道，语气里藏不住的开心。 “你明天请假下午不是还在店里吗，老板一会就回来了，你自己跟他说就好，还让我帮你。”陈华不满的嘟囔。 好像是这样，“那我就从今天下午开始请，我走了。” “你妹明天过来，你今天下午就请假干嘛？？” “回去把我们俩住的房子收拾收拾，太乱了，丢人。” 说完就离开了理发店，留陈华一个人不解的问：“又不是女朋友，自己家亲妹子，乱就乱呗，有啥好丢人的。” 第34章 你爸妈不供你我供你上学。 第二天一早，江雪打了个电话给赵小霜说了今天不去工作室，有什么事打电话给她。 兜里有钱，才不去挤啥公交车，直接打了个车，往她哥所在的店里去。 她昨天挂了电话想了好久。 虽然她和刘青霖不是同父同母的亲兄妹，但是也有一半的血缘在里面。 而且她俩的处境，某方面其实还挺相似的。 她爹不疼妈不爱和奶奶一起长大，在父母弟弟妹妹的这个小家庭里，她像是多出来的。 刘青霖也是，等于没爹没妈，外婆舅舅一家估计对他也不太好，不然他不会过年都不回去。 既然如此。 两人能不能像亲人一样相处。 她现在也赚到钱了，想到上辈子关于他的一些传闻，或许她可以拉他一把。 这也是她今天过来的原因。 车开了不到一个小时，到达目的地江雪下车。 开门进店，就听见她哥和之前给她剪头发的那个理发师两个人在拌嘴。 “你不是请假吗，怎么又来上班。” “约的在店里见，我妹来了我们就走。” “那你昨天还让我帮你请，简直就是多此一举。”说完，陈华看着心情明显因为他妹妹要来而变好的朋友，八卦的问：“真的是亲妹妹吗，你看你那样子，跟你女朋友要来看你一样。” “废话，你不自己也说我们两长的很像吗？赶紧别废话了，快把垃圾倒了去，都满了。”就在陈华弯腰去收拾垃圾桶的时候，门被从外面推开，陈华以为是客户，说了句：“欢迎光临~” “哥。”江雪叫了一声，然后对另外一个理发师说了句你好，然后笑笑。 “说曹操，曹操就到。”陈华小声说，刘青霖听到用胳膊肘拐了他一下。 陈华立马扬起笑脸拉起一旁的板凳说：“妹子来了，快坐！我是你哥最好的朋友，我叫陈华。你还记得我吗，你头发还是我帮你剪得，我看你头发长长了不少，要不要修一下。” “谢谢，不用了，打算再留长一点，换个其他的发型。”江雪回答道。 “也行，那妹子你要不要喝水，吃完饭了吗，这边有一些给客户吃的糖和饼干，妹子你要不要来点。” “好了陈华，你抓紧收拾店里吧，我们走了。”刘青霖出言打断喋喋不休的陈华。 “我今天请假了，走吧，带你附近逛逛。”和陈华道别，两人离开。 他们的店开在商贸城附近，而商贸城马路对面，就有一家新开的商场，里面负一楼有不少卖吃的，两人看了一圈，决定进去逛逛吃点东西。 “解释一下之前的工作不是挺好的吗？工资也高，为什么搬家换工作。” 刘青霖之前，去过江雪的店里也知道他化一个妆能赚40块钱，根据每天游客的推算，他这个妹妹一个月就算不赚一万也能赚个七八千，初中学历，能拿到这个工资真的非常不错了，他不理解为什么不干了。 想到他自己才两千多的工资，他妹的形象在他心里立马高大起来。 听说妹妹成绩也不错，一边上班一边还看书，回头打算考高中上大学。 人聪明，学习还好。 才十五岁，说话做事比他这个成年人还要周到。 不愧是他妹妹。 “是不是做得不开心？他们看着年龄小，欺负你了，” “没有是我自己主动提辞职的。”江雪连忙解释。 “你既然打算继续上学，不行你回学校读书吧，你爸妈不供你的话，我这两年也攒了些钱，不行我先供你，回头你赚钱了别忘了还给我就行。” “真的假的，我上学很费钱的。高中学费生活费，大学学费生活费，很大一笔，可能会花光你所有的钱，你确定吗？” “当然！不过你也不能全靠我，你不是有寒暑假吗，你也挺会赚钱的，我只是辅助你！” 江雪笑了笑，心里涌出一股暖流。 “谢谢你哥，不过我这几个月赚的，供我自己够够的了。” “既然已经赚到了，为什么还不回学校，你这个年龄，还是上学比较重要。” “哥，你看外面新盖的商场，新盖的小区，越升级功能越多的手机，越来越普及的互联网，我说出来你可能不理解，发展的太快了，能赚钱的机会也太多了，我如果回头上学，被拦在学校的围墙内，我会觉得太亏了。” 刘青霖确实没有办法理解。 他其实活的挺浑浑噩噩的，他初中毕业以后开始出来打工，因为受不了工厂里的条条条框框，他在理发店当学徒，连续洗了一个月的头，开始学习帮人烫染头发剪头发，学徒期有半年多工资都很低，勉强糊口。 后面慢慢熟练了起来，工资也不高，两千多左右。 他每个月会存固定工资一千。 余下的钱，吃饭上网交房租。 陈华说他存钱为了孝顺爷爷奶奶，为了以后娶媳妇。 他却不用，像他这种，连个家都没有，和朋友合租着最便宜的房子，就算有顾客表示对他有好感他都远远的躲开，谈恋爱不止劳民伤财，万一女孩要嫁给他，他拿什么来娶人家，他还是别祸害女孩子了。 至于把赚的钱给亲人，无论是外公外婆，或是舅舅舅妈，他一分钱都不想给他们花。 无论在怎么打亲情牌，或者暴力镇压，他都不会给。 他从小就清醒的知道，钱自己拿在手里才是自己的钱。 所有的亲戚中没有一个值得他去回报什么，他没有报仇他都感觉是自己善良了。 至于这个妹妹，他也不知道自己怎么了，可能是一个人孤单太久，江雪和他相似的地方又太多，有种同病相怜的情感在里面。 所以才会说出要供她上学的话，不过供也不是不行，就当提前借给她，而且这个妹妹挺有本事的，就算用他的钱，应该也不用全权他来负责，她自己也能赚。 不知道一个月五百够不够，再多他感觉就有点舍不得了。 抱着这些想法他提出了要供江雪读书。 所以得知江雪不会用他的钱，自己赚的就够的时候，他其实是松了一口气的。 “所以江雪，你觉得回学校会影响你赚钱，并且供你自己上学都够，所以你这三个多月到底赚多少钱。” “应该是比你工作这几年赚的都要多。”刘青霖露出个不信的表情，他除了工资，这两年他下班就去网吧帮人游戏代练，代挂，他现在存款有三万了！！ 就出来工作三个多月，比他多，没看出来他这个妹妹喜欢吹牛逼。 江雪见他不信，拿出自己的手机，打开短信，翻到银行发过来的消费提醒。 递给他。 第35章 我带你赚钱 上面除了有消费了多少钱，还有余额。 刘青霖接过，看到上面有八万多的时候，张大了嘴巴。 “你中彩票了？？” “没有。” “真的是你这几个月赚的。。？？” “嗯！！”江雪肯定的点头。 “你没干什么违法的事吧？” “正当途径所获。” 刘青霖又拿过手机，数了数上面的余额。 满眼的不可置信。 心底只有一个想法，她竟然有八万存款。 她三个多月赚了八万块！！ 一路上都是浑浑噩噩的，一直走到商场内，此刻已经快十一点，江雪见他也没什么心思继续逛，就找了个湘菜馆，找了个角落的位置坐下。 “想吃什么，我请客。” 刘青霖看了眼菜单，79的剁椒鱼头，39的小炒肉，想说太贵了别在这里吃了。 然后又想到，江雪的余额，特色的菜钩了两三个，递回给江雪。 江雪看了一圈，又加了两道。 等待饭的间隙，江雪问： “哥，你对自己的未来有什么打算吗？” “我没有什么打算，过一天是一天吧。”他迟疑的说道。 说完又补充道：“大概会存够钱，开一家自己的理发店，当个老板。”这已经是他能想到的最好的未来了。 “是因为喜欢理发才开一家理发店吗？”江雪又问。 “当然不是，是因为赚钱的技能中我只会做这个，开个店肯定会比给人打工赚的多。” “那你想赚更多的钱吗？” “谁不想赚钱啊。” “那你要不要跟我一起，我带你赚钱。” 刘青霖想了想说：“我考虑考虑。”两人吃完饭，商场内转了一圈，江雪接到赵小霜的电话，提前打车离开。 刘青霖虽然请了假，但是因为江雪提前走了，所以他下午又继续回到店里上班。 下午也没有什么人，刘青霖犹豫了下，还是和陈华说了今天的事。 “你竟然还要考虑考虑，你是不是傻？有人带你赚钱，你还考虑有什么好考虑的，如果说我当场就答应了！！”陈华有点恨铁不成钢的对着刘青霖说道。 “我是哥哥，她比我小好几岁。她比我有本事我很欣慰，但是总感觉跟在自己妹妹后面赚钱有点丢人。” “没有钱才丢人！你快打电话给你妹说你同意！！如果真像你所说，你妹在短短这么短的时间内赚这么多的钱，这对于你来说，或许真的是一个很重要的机会。你真的想窝在这个小小的理发店里干一辈子吗？拿着两三千块钱的工资，买不起车买，不起房，娶不起媳妇。”陈华跟他从小一起长大，所以对他的身世也很熟。 他这个时候真的很气他的清高。 他出来这几年算是知道了面子算几个钱呀。 他们农村出来，学历不高。 想赚钱想往上爬，没有人拉一把，对于他们来说困难重重。 现在这个人出现了，他这个兄弟竟然还说要考虑考虑有什么好考虑的。 当然是抓住机会了。 “然后你可以顺便帮我问问咱妹妹还缺人吗？我也想赚钱，能不能也带带我。” “还有你，苟富贵，勿相忘啊，要是出息了，一定要拉兄弟一把。” “嗯。”刘青霖郑重的点了点头。 他们虽然不是兄弟，但是从小一起长大，关系和兄弟也没差什么了。 “我都怀疑你是不是故意来找我炫耀，让我嫉妒。” “我妈也给我生一个这么有本事的妹妹就好了。” “上次我给你妹剪头发我就觉得你妹看起来特别有主见，果然没看错人！” 刘青霖听到陈华的话，与有荣焉的笑。 “不过你有没有问你妹她现在在做什么，这短短时间内怎么能赚这么多？” 陈华的话让他若有所思。 “总感觉不太真实，我明天去我妹工作的地方看一眼，你再帮我请一天假吧。” “行！” * 江雪从她哥那边打车到工作室。 刚到办公室，坐在电脑前赵小霜看到她眼睛一亮，立马开心的对着江雪说：“老板，你回来了，今天突然很多人咨询6999的那个套餐。” “还有好几个已经拍下，我正在和她们约时间！” “怎么会突然有人拍这个这么贵的套餐。”江雪有点好奇，到现在为止两个月了，这个套餐一共就被拍过两次，一次是一个不差钱的富二代，还有一次是一个明星。 “你回来之前我在网上逛了一圈，是魏璇！她推荐了我们家。”赵小霜打开采访视频播放给江雪看。 还真是魏璇，她在视频里说这组照片是论坛找的摄影师拍的，然后神通广大的网友就扒到了江雪。 有粉丝追到淘宝店铺咨询，问魏璇的照片是不是你家拍的，赵小霜就如实回答是的，然后就多了好多下订单和咨询拍照的。 6999的这个套餐很多人还是觉得贵，退而求其次，其他低价的套餐被拍下的更多。 但也有不差钱的，6999毫不犹豫的拍下。 江雪也打开了一台电脑，登录天涯的帖子，冬冬的这个账号关注数多了好多，还有就是帖子，被盖了更高的楼层，帖子内都是询问明星魏璇是不是在你家拍的这样的言论。 说起魏璇，对方是论坛联系她的。 定下了6999的套餐，指定让当时拍张菱那组摄影师来拍她，约了时间和地点，都没有透露自己是谁。 江雪带着一个助理到那边才知道这次拍照的客人是最近热播的一部古装电视剧里的一个女配。 魏璇在这部剧里饰演男主白月光的角色，温柔贴心又美。 虽然没有几集戏份，但是这个角色的人设很好，她演的非常出彩，电视剧中她饰演女配为了男主死去，网上关于这部剧的讨论都是在为她鸣不平。 所以这段时间她的讨论度非常的高，江雪当时拍照发现是她的时候就想以她做宣传，但是她的经纪人拍之前就让她们签了协议，不能曝光拍的照片也不能打着魏璇的名义用于商业引流。 她当时还觉得有点可惜，没想到魏璇自己放出了这组照片。 这组照片在网上受到了很多好评，魏璇又自己说出了是在论坛上找摄影师拍的，她目前在天涯摄影区人气正旺，粉丝就扒到她的帖子内了。 第36章 6999的套餐爆了 这组照片距离现在都快半个多月了，记得当时魏璇喜欢张菱那组对于身体情绪的表达。 拍照地点选择的是魏璇家里，江雪在她家简单的逛了一圈，找着能够拍照片的位置。 用了一个多小时给她做了妆造。 和之前影视城外或者是艺术照拍照化的妆都不同，这两种都讲究个快，因为后面还有人排队。 但是对方付了6999。 这么贵的套餐，肯定很多东西和便宜的要区分开来。 就单单化妆来说，就应该特别认真的去化。 化妆品带的都是一线大牌。 遮瑕也是一点点去遮瑕，力求整体效果既清透，又无瑕。 “我回头能跟你约妆吗，比我合作的化妆师还厉害。”魏璇看着镜子里的自己，惊喜的问道。 她没有想到，只是一个网上摄影师，化妆水平会如此高超。 整个妆容化的非常的自然，所有的化妆步骤都和普通的化妆师没有区别，用的化妆品也是，但是在整体呈现的效果真的是太惊艳了。 “如果有需要的话，可以提前让经纪人和我联系，我调整时间配合。”江雪回答。 魏璇点头，心里盘算着下次有什么重要的场合可以让她来给她化妆试试。 * 人美，妆美，环境美。 这组照片她真的拍得非常满意，修图也是她自己修的。 魏璇本身长的五官小巧精致。 因为是演员，对于情绪的调动也比她以往拍过的所有人表现力都要好。 照片整体是暗调元素结合光影的运用，拍出的照片情绪很浓烈，一些局部的细节将女性的身体语言，细微心思渲染到了极致。 脸更是，眉眼凉薄，红唇妖冶，整体呈现的效果美的惊人。 比以往电视剧或者海报上表现出来的风格都不一致。 她饰演的电视剧角色更偏向邻家温柔妹妹的那种感觉。 而这组照片上的她，女性荷尔蒙爆棚。 前所未有的美！ 这组照片被媒体大肆宣扬，到处都在营销她的美貌。 所以不就是6999吗！很多她的粉丝，不差钱又在S市的，最贵的套餐拍起来。 没有那么有钱的粉丝，便宜套餐也可以来一套。 虽然不是一个摄影师拍的，但是看了客户晒图整体呈现的效果也不错。 所以好不容易能从繁忙工作中脱离出来的江雪，又准备开始忙碌了起来。 同时忙碌的还有工作室其他摄影师。 目前摄影师中蒋欣怡被调去拍淘宝主图和详情图。 她走后，摄影工作室这边又请了一个她同学校的，叫周璐璐。目前刚上手。 另外还有两个摄影师，王勇杰和陈鑫。 江雪翻看他们最近拍的照片，最终把目光落在陈鑫的作品上。 两人中，他的镜头拍出来的照片最有江雪想要的故事感。 他是业余的，但是，他真的很有天赋。 “陈鑫，你交接下明天手里普通套餐的拍照工作，明天和我一起去拍6999套餐。” “好的老板。”陈鑫懵了一瞬，然后开心的点头同意。 一旁的王勇杰欲言又止，他们目前拍照是按照提成来的，陈鑫被调去拍贵价套餐，那工资估计要甩他们一截。 他是工作室招的第一个摄影师，比他们来的都早，按说老板提携的话也应该提携他才对。 但是陈鑫去拍贵价套餐，蒋欣怡负责拍淘宝图。 可以预想到，下个月两个人的工资绝对能高他一大截。 而他，却要和新招的新人一样，拿差不多的工资，这让他心里有点不是滋味。 “老板，我也想去拍贵的套餐。”在江雪准备离开的时候，王勇杰提出了自己的意见。 本来其他也打算去忙的人，都停了下来，一副八卦的表情。 “以后有机会吧。”江雪回答，但是这个回答明显不能让王勇杰满意，他又继续说：“我自认不比他和蒋欣怡差，老板我感觉你在区别对待。” 江雪回忆她看到王勇杰拍出来的成品，没看出来，他还是挺自我感觉良好的人，稍微有点审美的，也能看出两人的区别在哪里。 “你觉得你的技术，客户愿意花6999吗？” 王勇杰犹豫了一下，然后回答道“那陈鑫的技术客户就愿意？” “不愿意，所以我才让他跟在我后面学。” “那我也想学。” 江雪皱了皱眉头，“你们都学，我工作室其他单子谁拍？” 王勇杰沉默不语，但是还是表现出一副不想让步的样子。 “你们是来工作的，这里不是学校，要摆清楚自己的位置。”王勇杰被江雪的话说的脸色不太好看。 “你先把便宜的套餐拍好，以后还有很多机会，先这样安排吧。”说完，江雪离开。 其他人也紧随其后。 他没想到江雪会在这么多同事面前如此不给面子地批评他。 同事们陆续离开的眼神看的他想找个地缝钻进去。 老板宁愿提拔那个半路出家的厨子都不愿意提拔有那么多年工作经验的他，还当着这么多人的面不给他面子。 身侧的手不自觉地握紧又松开，眼神从愤怒到沮丧，最后归于平静。 已经离开的赵小霜退了回来关心的问：“还好吗，你也别怪老板，老板肯定有她自己的打算。” 王勇杰抬起头故作坚强的说道：“没事，小霜，在你心底是不是也觉得我不如陈鑫？” “我对于摄影不太懂，我感觉你们都很厉害。”赵小霜打着哈哈说道。 她虽然摄影不懂，但是基本的审美还是有的，陈鑫拍的照片确实比王勇杰要好，但是当着本人的面她也不好意思直接说出来。 “别伤心了，老板也说了，以后有的是机会。”赵小霜又安慰了一句。 “嗯，谢谢你还特意过来安慰我。我请你吃饭吧。” “不不用。。。” “走吧，我朋友推荐了一家店说味道特别不错，一起去吃吧，正好我也有些问题想请教你。” 不等赵小霜拒绝，王勇杰直接拍板道。 并且自己已经做出了不给拒绝的举动，赵小霜不好意思拒绝，只能跟上。 第37章 化妆箱图纸 第二天，刘青霖请假来到了江雪出租房附近。 但是打江雪的电话，江雪却不在家和工作室，因为昨天爆火的6999套餐，她一大早就和约好的客户去拍照去了。 “你去工作室找一个赵小霜的女孩，你跟着她一天，等我晚点回来再说。”江雪说完把工作室的地址和赵小霜的联系方式都发短信给刘青霖。 刘青霖挂断电话，找到地方坐上电梯，来到了12楼。 这栋大厦虽然是商民两用的，但是因为地理位置的原因，做商用的比较多，一路上来，电梯里各式各样的广告，指向不同的楼层。 律师，会计做账，补习班，绘画培训机构等。 敲响1201的门，门很快被一个脸圆圆的女孩打开，“你是我们老板她哥哥吧，你好，我叫赵小霜，快进来吧。”说完递给了他一个鞋套。 弯腰穿上，走进去，刘青霖打量着周围的环境。 客厅很大，比正常的客厅都要大，应该是把其中一间卧室也打通的。 灯很亮，房间内虽然是白天，一样开了很多的灯，靠右手边靠墙是一排化妆桌。 此刻正有两个女生坐在那里化妆。 中间有沙发，茶几，坐着的也有看着相册等候的人。 另外一边应该是卧室打通的房子，一眼望去正中间就是一个大大的陈列柜，柜子发着光，能看见里面放着一些首饰。 其他靠墙的三面挂满了衣服，里面有两个女孩在选着衣服。 还有两个房间，关着门。 刘青霖被赵小霜带坐在沙发上，赵小霜搬出好多相册放在一旁的茶几上说：“你先看看我们拍的照片，我这边还有些事，秋秋，你倒杯水过来。” 另外一个个子不是很高扎着马尾的小姑娘，倒了杯水给她，刘青霖接过水，道谢。 这些人都是妹妹的员工吗？ 看着井井有条的环境，思维涣散，妹妹过来才多久啊，就有了这么一家已经初具规模的摄影工作室。 照片拍的真好看，来往化妆选衣服的人能看的出来生意不错。 他的妹妹真的是太厉害了！ 喝了一杯水，他站起来，逛了一圈，最后走到了化妆桌前。 “美女，多久到我们化妆，等好久了。”一旁等待拍照的客户催促道。 忙着给已经化好妆的客户夹头发的化妆师赵琳连连应道：“马上就好了。” 刘青霖站在旁边，踌躇了下，还是开口道：“要不要我帮忙夹。” “你行吗？”赵琳看着眼前虽然长得还挺帅，但是染着黄色头发，小混混一样的男生怀疑的问。 刘青霖接过夹板说：“要什么发型，你说。” “把头发夹直，但是不能特别死板，头顶夹蓬松些。”赵琳开口回答。 刘青霖熟练的把头发分区，夹了起来。 看到对方这明显专业的动作，赵琳也放下心来，赶忙去给其他人化妆。 有了刘青霖的加入，赵琳的效率要快了很多，和平时差不多的化妆量，她今天还有时间跑去蹲了会厕所，喝了几次水，啃了一个苹果。 “你是不是来面试的，我们老板新招的发型师吗？？”赵琳好奇的问。 “有可能。”刘青霖回答。 “是就是，不是就不是，啥叫有可能！”赵琳不满的嘟囔。 刘青霖笑笑，没有过多解释。 刘青霖干活和他不好相处的外表一点都不一样，没有再做发型的时候，他会适时的帮赵琳递上需要的工具，看到顾客的需求，询问解决，不动神色的把一团乱的化妆桌收拾干净，擦拭干净。 用完的夹板和卷发棒关掉放凉第一时间收起来，赵琳默默的看在心里，打算老板回来如果对方真的是新面试的员工，她一定要和老板好好说说他的好话，让老板把人留下来。 刘青霖一直等到下午三点多，江雪才回来。 江雪把相机放在工作台上，整个人瘫坐在沙发上。 她今天是带着陈鑫一起，充当助手化妆师的角色，一边教客户怎么摆姿势，一边还要跑到陈鑫旁边告诉他应该从什么角度去拍。 偶尔还要和他一起去调相机数据。 工作量比她自己日常拍摄累的多。 喝着赵小霜给她倒得水，缓了好一会才站起来。 看着给客户做头发的哥哥，关心的问：“抱歉啊，昨天晚上临时定的客户，是一对情侣，要求今天一早拍，一直忙到现在，你怎么还卷起了头发来，中午吃饭了没。” “吃了。”刘青霖回答。 “哥？你们是兄妹吗？”一旁赵琳有点疑惑的问，她以为这个叫刘青霖的是新来的同事，原来是老板的哥哥吗。 “不像吗？好多人都说我们俩长得很像呀。”江雪拉住刘青霖的手臂，靠近让赵琳看。 “这么一说还真有点像，亲兄妹还是表兄妹呀，你们的姓怎么不一样？” “亲兄妹，我哥他跟我妈姓。”江雪笑着说。 听到妹妹的回答刘青霖也跟着笑了笑。 “早知道是老板哥哥我就不使唤他帮我忙了，我还以为他是老板你新请的造型师，还觉得老板你终于良心发现了。以后不用一边化妆，一边还要给客户做造型，没想到不是，太失望了！”赵琳一边说，一边故作夸张的重重叹了一口气。 “造型师可以有，但不是我哥我哥还有别的事情要忙，造型师的事回头我让小霜请一个。” “老板威武！”赵琳配合的欢呼。 刘青霖有些疑惑。 不是做造型师，他能做什么？他也以为江雪所谓的带她赚钱，就是让他到她的工作室帮她忙，他看了一圈也只有造型师适合现在的他。 江雪看出了她哥的疑问，拿起自己旁边的包，和工作室的人交代了一下，带着他离开。 “我带你去我住的地方，东西都放在那边。” 刘青霖跟着江雪来到了她租的的房子这边。 这是个一居室房子，不大，一进门入眼就是大大小小的快递盒还有包装袋，还有一些带的标签的衣服，堆满了整个入户。 江雪有点不太好意思的说：“最近太忙了，都没有时间收拾。” “你怎么买这么多东西？”刘青霖看了一圈，很多都是衣服，没有关门的衣柜里面密密麻麻的也挂满了衣服。 “我会拍一些穿搭的照片放在论坛里，所以就买了很多，里面有一大部分都是要退货的，太忙了这两天，还没来得及整理退掉。” 刘青霖蹲下，把脚边进出的地方一些盒子和袋子给归拿放在一边。 确保人通过的时候不会被绊倒。 江雪走到自己的书桌前，从抽屉里拿出早已经准备好的一张图纸，招呼刘青霖说：“哥别忙活了，回头我收拾，你过来这边沙发上坐。” 刘青霖坐在沙发上，接过图纸，视线落在纸张上，才发现这是一个行李箱的图纸。 第38章 未来网上购物是趋势 刘青霖看了一下内部细节，或许不应该叫行李箱而是化妆箱。 “你画的吗？你画画还挺厉害。”刘青霖夸赞道。 归根于上辈子的专业课，所以江雪的画画技术比普通人强些，学了个皮毛，和厉害还是有很远的距离的。 江雪的图纸上尺寸都做了标注，正面侧面，内部结构，各个收纳功能很详细的标注了出来，但是他不理解他以后要做的事情和这张化妆箱图纸有什么关系？ “你在市面上看过这种化妆箱吗？” 江雪指着图纸问。 “没有。”刘青霖摇头。 “我也没有看到过，有类似的但是功能和我的这个相比，单一了很多，我想让你把他生产出来，我们卖这种化妆箱。” 刘青霖皱眉，又把视线落在图纸上，有点不确定的说：“我没有做生意的经验，只卖这个吗，租个店还是通过其他途径，这个箱子专业性很强，只有化妆师这类特定人群才会需要，东西做出来以后卖不动怎么办？” 江雪笑了笑，她哥能想那么多，她还是觉得欣慰的。 就算没有做生意的经验也可以慢慢积累，就怕不动脑子。 “你可以看下新闻现在的结婚率，娱乐业的普及性，而随着大家的日子越来越好，哪怕是在农村结婚大办，拍婚纱照的越来越多。” “不止如此，电视剧剧组，模特，时尚圈等都越来越火热，这些行业相关，就会都会滋生一种职业就是化妆师，而这个产品就是为了化妆师而打造的，没有竞品。”江雪耐心的解释着。 “但是化妆师用的化妆箱不是大众所需要的东西，这类人分布的也比较散，我们怎么样才能把这个品推给她们呢？” 江雪打开自己的电脑，把她摄影工作室的淘宝店铺指给刘青霖看，“线上，淘宝。” “我摄影工作室目前所有的订单基本上都来来源于线上人群。”江雪说着，给他看最近的订单，客户的晒图，店铺的数据。 “我卖的拍摄套餐具有地域局限性，但是你看我的每日进店流量，我如果租一个店铺开一家影楼，成本增加，每日的进店人数，咨询人数，不一定有我网店多。” “你可以看下现在的淘宝，大到家具家电，小到针线纽扣，越来越多的商家入驻，也有越来越多的买家选择从上面来购买商品，这些买家是逐年递增的，未来网上购物，会成为流行趋势。” 刘青霖知道网上购物，陈华前段时间又是去办银行卡又是开通网银，然后充钱进去，从里面买了一些理发师专用的剪刀回来。 价格确实比他们从店里购买要便宜很多，但是过程太过繁琐了，买完后还得等几天才能拿到东西，如果是急用，还是去店里购买比较方便快捷。 但是陈华买过一次就一发不可收拾，一直推荐问他有没有需要的，他帮他买。 陈华自己更是买了很多东西过来，里面有性价比不错的，但是有一些东西便宜是便宜质量特别差，看不见摸不着，买回来才知道好坏，如果是坏的，虽然可以退货，但是退货还需要运费，运费也不便宜。 但是不可否认，在线上，可供选择性比实体大的多。 或许，可能，真的，以后大家都会在网上购物，是妹妹所说的流行趋势？ 刘青霖对于妹妹所说的未来，有着疑惑，和不确定。 “我晚上还有一个夜景的订单需要拍，我回头得去工作室准备了，电脑给你，你看看，考虑一下，如果你觉得不感兴趣，不看好，到工作室做发型师也可以~” 江雪说完，把房间备用的钥匙留下，看了眼时间，拿着包包离开。 她不能强制性的去说做淘宝吧，这是风口，肯定能赚钱。 她只能表达自己的看法，余下的交给刘青霖自己来判断。 留在房间里的刘青霖第一次坐在电脑前，没有聊天，也没有打开游戏。 而是打开了淘宝，漫无目的的逛着。 他搜索了他知道价格的一些商品，网上价格便宜，样式更多，可选择性也更多。 又在搜索引擎里找到了一些商家交流的论坛。看一些商家发布的一些帖子，虽然很多他看不太懂，但是看到这些人晒的一些数据，抱怨，请教，欣欣向荣，热闹又繁华。 去看，去了解，这个他从没有接触过的领域。 网线那头发这些帖子的人，对应的可能是淘宝的一家家店主。 他们或许已经在这个新兴的行业中赚到了钱，又或许还在努力的学习着，准备冲进去大干一场。 无论怎样，都证明，有盼头，有希望。 把电脑关闭，他决定，这一次听妹妹的。 “我先回去了。钥匙放在桌子上了，我回去就辞职，图纸我拿走了，辞职后我去工业园区找箱包厂问问是否能生产，怎么个流程。” “嗯嗯！你如果找到合适的厂家，第一批次先定两百个，跟他们说，后续再定两千个起，价格的话能压尽量压，谈不了的话，等我这几天忙完，我和你一起去谈。因为是线上去卖，我们的成本价不能太高，但是为了口碑，质量也不能太差，你把银行卡给我，我转些钱给你。” “不用了，我自己卡里三万多存款，前期应该够用，不够我再跟你说吧。我先去试试看！” “你如果想跟我一起合作就把卡发给我，我转钱给你，你只要记好账就行，我这边暂时比较忙，很多东西都需要你自己去跑，你自己多辛苦一些。” “嗯，我知道了。” “好的，回去路上小心点，随时给我打电话。” “嗯，你也别太累，早点收工早点休息。” 挂了电话，刘青霖的卡号转过来，江雪直接用网上银行转了三万块钱给他。 还得和赵小霜说让她多找一些人，真的是分身乏术，人永远不够用。 还有赵小霜现在负责的杂事太多，她如果想把自己腾出来去做其他事情的话，摄影工作室这边就得有一个做主的人，目前最合适的人选只有她。 看来又要给她涨工资了！ 第39章 定了两百个化妆箱 江雪这段时间一直在忙着拍6999的高价套餐，拍照主要是陈鑫拍她起辅导和引导作用。 从所有化妆师中找了一个技术最好的跟他搭档。 带着化妆师和摄影师一直忙到十月底，她感觉两人能独立，她才退了出来。 十一假期过后，她每天排一到两个客人，都是最贵的套餐，不到二十天做了有二十万营业额。 上半个月因为有着国庆放假，很多外地游客，下半个月被明星同款带动，其他低价格的套餐预约的人也跟着暴涨。 除她和陈鑫之外的三个摄影师，也忙的不行，快门都快按出了火花，三人一天接待15到20个客户， 那个月，摄影工作室做了48万的流水。 她的员工工资对比同行算高的，就算如此，她的利润也达到了惊人的百分之六十。 48万多，她的净利润，竟然有29万。 还有淘宝主图收入，十月份刚开始系统的做，但是当月就能抵消租房和布置购买设备的一些投入，下个月估计也能开始盈利。 加上九月份赚的6万，另外一个账号推广赚的费用，她银行卡上的余额，只是经过短短的两个月，就有了60万。 如果不是切切实实的余额，她不敢相信自己赚了那么多。 07年，不到08年，60万什么概念。 她的内心火热，然后去附近的售楼处看了眼房价，嗯，非市中心地带，一万五左右一平，除非贷款，哪怕小户型全款买房子都还不够，高昂的房价让她冷静了下来。 她重生之前其实也就是一个普通农村出来的普通女生，哪怕最后做出了一些成就，买了房车，本质上，她对于商业，对于股票，能源，期货等等没有任何经验。 她知道茅台，知道腾讯，知道比特币，但是让她去具体炒作，她还需要学习。 但是她算是吃到房子福利的人，她买的那套房子买入在一个相对低的价位上，买到手还没有装修入住就已经涨了很多，两三年的时间了，更是翻了一翻，所以她才会在银行卡里有大额钱款的时候，去看了房子。 因为她的认知了，房子稳赚不赔。 特别还是S市的房子。 不过就算她想买也没有购买资格，她开始拍照以后就找中介外包办理了营业执照，员工和自己也都统统交了社保，但是不够年限。 所以不要骄傲，这点钱不算什么，连房子都买不起，继续努力赚钱吧，江雪在心里告诫自己。 这期间，刘青霖跑了好多家箱包厂，才终于谈好了一家箱包厂，成本价200元，下了200个订单。 并且谈好，后续再追加订单1000个按照190一个算，2000个，按照180一个算。 拿到样品，江雪很满意，样品自己先装备上。 日常可以当成密码箱一样推拉，轮子很丝滑，整个人也轻松不少。 化妆的时候把内嵌的四条腿拿出，立在那边很牢固。 箱子里面还配了耐摔的化妆镜和灯光，灯光还能插电。 内部的分层，隔板，都是严格按照她的尺寸来做，放她现有的化妆品非常合适。 就连常用的吹风机，还有夹板都有放置的地方。 “你去拿身份证办一个新的网银的银行卡，然后去淘宝网申请一个店铺。” “要不请个美工或者客服，来做产品上新？”江雪建议道。 “店还没开，先不要了吧，我自己来。”刘青霖拒绝。 江雪把自己看的淘宝大学里面关于开店上传，宝贝等一系列基础操作的教程转发给了她哥，“这里面有详细的怎么开店的流程和怎么上传宝贝的流程。” “教程我看过了，应该会上。”他这几天闲暇之余就是呆在论坛看一些教程贴和讨论贴，他学历只有初中，但并不代表他上限就是初中，也要感谢互联网的发达，让他有个能学习的地方。 “箱子做出来以后，你先拿几个，我给工作室几个化妆师先安排上。她们看到我的样品，都非常想要。除了给她们的，还需要拍产品主图。” “等好了我第一时间给你送过来。” “箱子没做好之前先不上架，我现在空下来了，我们俩去批发市场再选一些其他的同类目的品，我拍照，你试着上到店铺里。” “还有我帮你在我附近租了个房子，你有时间可以过来看看怎么布置。” “好的，那我明天过去你那边，过去后我们一起选些其他产品先试着上架，箱子还要等几天。”挂断电话，刘青霖就收拾自己的东西来。 理发店的工作已经辞掉和陈华一起住的这个房子，他也打算退租。 江雪已经帮他租了房子，他以后大概率生活在妹妹身边。 他最近也是各个地方跑，来不及回来住的旅馆。 陈华已经询问他会不会退租离开，店里的另外一个人在找房子，问过他。 有人会再住进来，他也不用担心陈华一个人租这个房子房租压力太大。 所有的东西都收拾好，刘青霖看向镜子里的自己，他最近变化还挺大。 最明显的就是头发，他起初还是黄色头发去跑一些工厂，对方会觉得他是小混混，不靠谱。 不得已，他把头发剪短染黑，买了正式的衣服，就算如此一些大型的工厂还是不愿意去做他们这几百个箱子的订单，受了很多冷眼，他找到了一个只有二三十人的小型代工厂。 主要是靠给一些大的厂家做代工的。 但同样因为厂子不大，而他们这个箱子内部一些配件比较复杂，从而厂里做不了的还得外包出去，所以整体的价格也比较贵。 就那么一个箱子，出厂价竟然要两百。要知道市面上同类型的行李箱零售价也就一两百块钱。 不过妹妹觉得价格可以，但是第一次合作，在样品出来妹妹觉得没问题后，这家工厂的老板要求，这两百个箱子必须付全款。 四万块给出去，他其实心还是非常心疼的，这可是四万呀，他这几年所有的积蓄都没有四万。 担心箱子做出来卖不出去，担心价格太贵，卖不上价格，卖出去了赚不到钱。 电话那端江雪察觉到他的情绪，耐心安慰。 刘韦霖又觉得和妹妹的好心态相比，自己太过没出息。 第40章 黄牌摩托车车牌 第二天一早，刘青霖带着自己的行李来到江雪家，敲门，江雪打着哈欠过来开门。 “昨天几点睡的，怎么现在才起来。”刘青霖疑惑的问。 “别提了，我昨天跟你挂断电话，想着把房间收拾一下，一直忙到半夜两三点钟才收拾完，怎么样，这次不乱了吧。”江雪指着干净整洁的房间，显摆道。 “嗯，看着房间都大了不少。”刘青霖看了一圈房间总结道。 “你今天过来的正好，这一大箱里我回头要退货的，快递单我还没写，我打印出来贴在快递上了，等会快递员要过来收件，你帮我写下。” 她现在要寄的快递特别多，回头问问快递有没有快递单打印机，怎么收费，手写真的太累了。 她陆陆续续用江莱这个账号发布了好几个服装有效搭配和无效搭配的帖子，私信里已经有一些商家开始联系她，愿意衣服免费送她，希望她能帮忙发广告。 也有提出愿意出钱希望她能帮发广告的，但是开出的价格特别低，她统统都没有同意。 不同意的原因有两点，首先衣服款式质量不能保证，其次她嫌价格太低了。 她的这个账号，她是打算好好养的，所以推荐的东西就得慎重。 正好现在空了出来，可以有时间来运营这个账号。 趁着刘青霖帮她写快递单地址，江雪洗漱，在洗手间换好衣服，涂了个防晒，化个眉毛和自然色的口红。 抓了抓已经有点长的头发，提醒自己有时间去理发店修一修。 收拾好自己，厨房她热的红薯和白煮蛋也好了，江雪又麻利的温了两杯纯牛奶。 招呼刘青霖过来吃早饭。 “我吃过来的。你自己吃吧。” “那我自己吃，牛奶给你，我都热了。”刘青霖接过，一口气喝掉。 擦了擦嘴，又去帮她把写好的快递包裹统统放到门外，方便等下快递员拿。 收拾干净刚刚放快递的地方，见江雪还在吃，忍不住催促道：“快点吧，不是说要去批发城吗，你看看都几点了。” “好了，好了，再等我两分钟。” 吃完，一切收拾好，江雪看了看手机已经快十点了。 两人今天去的一个做化妆品，彩妆，美容美发用品批发的一个地方。 两个人其实已经商量过，准备再上一些小的化妆师理发师这类人群使用的工具。 也对比了些淘宝目前一些商家在售的款式和价格，做了一个采购清单。 所以虽然很晚出门，但是到地方都是有目标性的去找这些东西的。 一套化妆刷，基本上能囊括一整套完整的妆容。 江雪自己目前常用的那个牌子的假睫毛。 好用的粉扑，支撑力强的双眼皮贴等。 单价都不高，但是都是江雪这段时间用起来觉得好用的。 又从卖这些产品的店里进了其他一些小东西。 一次性唇刷，化妆棉，修眉刀等。 每个东西都是三五件，没敢一次性拿太多。 反正离得不远，回头可以再过来补，就算这样也买了整整两大箱子。 两个人提着箱子直接到了淘宝拍照的这个工作室，里面的员工都称呼江雪为老板。 刘青霖不可置信的问：“这个也是你开的？？？” 江雪点头：“我没跟你说吗？可能忘了，刚开没多久，不过生意还挺好的。” 刘青霖突然就觉得江雪陌生了起来。 江雪看他困惑的样子，解释道：“我最开始就是接触的淘宝衣服拍摄，当时的那个商家是我初中班主任女儿，赚了一万多的起始资金，后面她又帮我介绍了很多商家，所以就开辟出来一个专门拍产品的工作室出来。” 刘青霖觉得江雪虽然说的简单，但是他最近只是找工厂生产化妆箱跑起来才知道有多难。 说实话他妹一点都不像她们老家那种地方培养出来的女孩子，更像是城里人，自信，大方，什么都会。 刚遇到江雪距离现在几个月而已，江雪整个人的状态发生了翻天覆地的变化。 皮肤白了，个子好像也长高了些， 成熟了很多，如果不是这几个月，他见证着她的变化，他都怀疑他妹妹是不是换了一个人。 会化妆，会摄影，会赚钱！还努力。 他妹绝对是天才，他现在对于他们做的这个生意更有信心了！ 他也得更加努力才行。 * 两人找了一间空置的拍摄房间，江雪拍，刘青霖帮忙摆放和记录东西库存数量录入到电脑里。 因为都是小东西，背景简单，打好灯光拍摄就行，所以拍的很快。 拿着装有产品照片的U盘，和两大箱产品，刘青霖看着外面暗下去的天，和已经下班走完的员工问江雪：“我今晚睡哪里？” “对了，我让赵小霜帮你找了个房子，里面日用品我都让她买齐了，不过钥匙还在赵小霜那边，今天太晚了。这些东西先放这边，明天拿到钥匙你再搬过去，今晚上你先开个宾馆凑合一晚上吧。” “开宾馆浪费钱，我在你公司沙发上凑合一晚上吧。”刘青霖拒绝。 江雪看了眼小沙发，再看眼比沙发还长的她哥，拒绝。 刘青霖最终拗不过江雪，在江雪家附近开了个最便宜的房间。 骑着江雪的电瓶车送江雪回住的地方的路上，冷风一吹，江雪打了个寒颤。 拉严实领口，江雪说：“没车太不方便了。” “等我驾照拿到手我要去提辆车！哥，你有时间也去考个驾照吧。” “我考驾照猴年马月才能买得起车，我回头买个电瓶车或者二手摩托车代步吧，至于四个轮子的，以后再说吧。” “别那么没有志气行吗，万一我们一炮而红，两月赚的可能就够你买车的了！”不过说起摩托车，江雪脑海里瞬间想到上辈子看过的一个新闻，S市一张黄牌的摩托车牌照价值70多万！ “赚十几万就得花十几万买车吗，你这是什么消费观，买车不如攒钱买房。” “是的，房子保值，那就买个二手摩托车吧，明天就买，我送你！”这样说完，江雪立马跃跃欲试起来。 当天晚上江雪就从网上联系了个车行，车子实际都没看到，光看了个图片，牌照数字比较顺，而且商家包过户，江雪愉快的交了一千定金。 明天看到货后，补两万多全款。 她可是清楚的记得，从2008年起S市就不再发行摩托车牌照了。 此前发行过的摩托车牌照一共就2万多张。 随着后面摩转汽，截止到14年好像就9000张左右还在市面上流通，因为稀缺，所以价格每年都在涨，她重生回来的那个时间段，就刷到过一个新闻，一个车牌已经涨到了70万的天价！ 有一个黄牌的摩托车牌照，以后市区内，畅通无阻。 所以趁着政策还没出来，买上一块，以后小赚一笔。 第二天，江雪让刘青霖带着证件去过户，听到价格后，刘青霖不敢置信的问：“你说这个多少钱？？？” “25000。”江雪回答。 第41章 两万五买了个二手摩托车 “两万五，江雪你疯了是吧，钱多的没地花了吧，两万五买一个二手的摩托车，你这个价格，新的都能买两辆了！！” 江雪指了指黄色的牌照说：“带牌照的，你说的是裸车价格。” “就算带牌照也不值这个价呀！” 一旁的车行老板听到这话出来打圆场，“帅哥你看这个牌照的数字多顺呀，而且你们外地人想自己去上牌照一堆限制，我车管所有人，虽然是二手的我包过户给你的！” “还能退吗，我不要，太贵了。”刘青霖询问道。 “退的话当然可以，定金不会退给你的。”车行老板一听他说要退，立马提醒道。 “定金我都交了，都说了我送你的，你别纠结多少钱了，赶紧去办理过户，然后答应我，这个车子无论如何别卖！！” 刘青霖满心不甘愿，也无奈，因为江雪立马把尾款给付了。 只能去办理过户。 一边过户，刘青霖一边还和车行老板要了雨衣，头盔，一年修车免费，车厢加满油等一系列权益。 然后想到价格，还是忍不住抱怨江雪。 “你就算能赚钱，也不能这样花呀，这样花有再多的钱也能花完。”想到这辆车是妹妹买来送给他的，就因为他昨天提了句买个二手电瓶车或者摩托车代步，妹妹今天就花高价帮他买了这辆这么高价格的车子，他就心里闷闷的，流淌着一种叫感动的情绪。 这就是家人吗，有家人的感觉真好！ “我之所以购买是因为觉得它值。” “你也值得。”江雪说完，刘青霖便不再唠叨，恍惚间好像看见他眼眶有些红。 “我们都值得，更好的。” 买完车，刘青霖骑着车，两人去拿钥匙，拿到钥匙，来到给她哥租的房子这里。 房子是个挺新的小区，距离江雪住的地方骑车七八分钟。 这个房子是赵小霜全权负责租的，租好后她也没有过来过。 打开门，屋内很空旷，但是该有的日用品和被子这些赵小霜已经提前买好。 赵小霜帮他找的是一个三室一厅120平左右的房间。 江雪让找大点的，因为后续办公也得在这边办。 “缺的东西你自己看着买，昨天那些产品你自己去拉回来，我还要忙，得先走了。” “卡里钱应该还有一些，你回头可以把客厅收拾出来，组两台电脑。”江雪准备走，想了想又交代道。 “嗯，好的。”确实需要一台电脑，他最近都是去网吧，人多太吵不说，网吧电脑关机就没了所有数据。 “照片U盘先给你，你看教程试着上一下，有什么问题，你联系我。” “我有不懂的可以去你公司学吗？” “行呀。你找蒋欣怡，她懂得比较多，我回头跟她打声招呼。”江雪说完，就离开了。 她最近购物买了很多的衣服，有一部分质量不错，昨天晚上她都给他们店家留言了，今天一直在忙，她要去看对方是否有回复。 她用江莱这个账号已经在论坛发过好几次帖子。 也收获了一部分关注和粉丝。 前几个帖子，都是推荐对镜拍照怎么样好看，有效穿搭无效穿搭这类教程的，就算如此，包括田媛店铺的衣服，还有其他在帖子内穿的一些衣服，也都开了不少订单。 不过这两个月也比较忙，加上换季，所以前段时间提前从网上购买了一些秋冬的单品。 就是为了接下来的帖子做准备。 论坛里联系她的商家她统统没有搭理，婉拒说不接单。 首先不知道对方衣服的质量，这些人觉得免费寄衣服，送给对方，就是最大的付出。 其次她想按照自己的审美来选择衣服，选择商家，制定规则。 回到家，打开电脑，果然，旺旺上，大部分商家全部都回复了。 时间还不是特别晚，对于有合作意向的，江雪一一和他们聊着。 对于江雪发过去她的账号帖子她们也都去看了，还有江雪还发了之前田媛店铺推广前后的数据截图。 还有其他家的帖子发布前后产品销量对比。 一目了然，稍微懂数据的就能看出她在其中起到的作用。 但是也被她的价格劝退。 她对感兴趣的商家报了自己的价格，一件衣服推广费2000。 一些店主婉拒了她，觉得她收费太贵。 江莱：如果觉得贵还有一种合作模式，就是你产品总价值的百分之十五，卖一单结算一单，从她发帖半个月内的交易额。 大部分商家在犹豫观望，有几家同意了江雪的提议。 其中一家是一个呢子大衣的商家名叫时尚大衣工厂店。 名字和主图都非常的朴实无华。但是价格却不便宜，店铺里最便宜的都要150元，其他根据款式整体价位在二百-三百左右。 因为价格，加上主图就是在假模特上穿版。 整个店的销量并不好。 江雪来找她，她抱着司马当成活马医的态度同意。 也期待着因为江雪的推荐，她的销量能够暴涨，她拿的这批货是做韩国出口单的，因为一些原因这批大衣被退了回来，一共三千多件。 出厂价就比较贵，下游国内批发商价压的比较低，她刚刚保本。 店主就打起了网上的主意，想着能不能在线上卖，把这批货处理掉，事与愿违，虽然也能开单，开单客户评论也都是正向的觉得好，但是就是零零散散几个人购买。 仓库里积压的货，这个速度，卖到猴年马月。 江雪同类型的大衣买了好多件，这家的上身效果最惊艳。 这个品本身也是她想要主推的品，商家能这么痛快的同意，其他拒绝的商家都没那么重要了。 第42章 江莱发帖了 最终确定推的品是，暖沙驼色长款大衣。 来自时尚大衣工厂店。 搭配黑色半高领紧身打底和一个高腰到小腿的伞裙，搭配的两个品是田媛家的，听说她又要发帖，还是收费的情况下，两件衣服田媛直接转了四千元来。 她是知道江雪帖子能带给她的流量的。 所以直接打钱。 第二种方案压根不考虑。 第二套是，肉粉色中长款大衣，里面搭配米白色连帽长款毛衣裙。 大衣还是第一套那家，毛衣裙是一个做外贸原单的商家，也是按件算钱。 还有一套，这个季节穿的，上身灰色针织开衫假两件，下身黑色百褶裙，配黑色长筒袜和英伦风的厚底乐福鞋。 开衫是线下实体品牌，裙子是线上购买的，但是那个商家并没有合作。 所有穿的鞋子也是一家叫鞋匠的温州皮鞋店，脚感和皮质都不错，江雪购买的价格几双分别是59-129价位的，价格不便宜也不贵。 鞋子商家谈的也是按照件数付钱。 所有东西都准备好，等趁着光线正好的时候，她把这几套衣服对着镜子全部拍了出来。 打开电脑，编辑了一个帖子。 已经在期待入冬了，这几套全是我喜欢的风格，轻松掌握韩剧女主既视感。正常审美，正常穿搭，非非主流。pS:非主流们就别看了，不是你们喜欢的风格。 江雪故意把标题起的可能会得罪一部分非主流人群，得罪一部分人不要紧，要紧的是调动一部分人的好奇心，把人吸引进来。 帖子内容： 说实话最近已经被论坛内那些非主流们发的穿搭看吐了。 虽然说穿衣自由，但那些衣服一些场合真的能穿出去吗？ 比如工作以后的职场上。 恋爱以后见家长。 比较正式重要的一些场合，穿夸张，廉价感的衣服真的给人感觉很lOW。 逛了一圈就没有一个楼主发一些正常审美的正常穿搭。 LZ就发三套最近淘到的一些没退货自留的搭配！ 简约百搭适配很多场合。 第一套照片，暖沙驼色的大衣，整体给人一种轻熟又不失松弛的气质。 第二套粉色大衣，这个大衣的粉是比较低饱和度的粉色，穿上一点也不俗气，搭配连帽米色毛衣，整体给人一种很乖，很清爽的感觉。 第三套很常见的两个单品，但是江雪搭配出来的效果既日常，又元气。 三套衣服不看脸，只看身材和衣服，就能给人一种她很美，衣服版型很好，她好会穿的感觉。 三套穿搭图片下，江雪又发了长长的一段话。 三套衣服都是我精心挑选，版型质量不错，同样对我钱包还算友好的单品。 第一套和第二套的大衣是同一家。 他家是我我近期发现的宝藏店铺！！主图拍的丑丑的，但是实物质感和上身效果好惊艳，穿上妥妥的就是韩剧大女主！！ 最重要的是质量绝绝子，价格还不贵，一点都不输实体店五六百的质量！ 特别是第二套粉色大衣，太乖了，穿上长辈们都夸好看！ 两套里面的内搭单穿也都好看～ 这个季节单穿正合适。 然后插入了两套衣服里面内搭单穿的图片。 楼主在S市，最近天气过山车一样忽冷忽热。 不过天气降温是必然的趋势，姐妹们厚衣服提前准备起来！ 图片还是对镜自拍的照片，虽然没有露脸，三套衣服的搭配真的让人眼前一亮。 每套衣服的下面，她都直接放了购买截图。 实体就直接说在实体购买的品牌。 只有那个百褶裙，她没有放购买截图也没有说品牌。 帖子发出去后，江雪又打开贴吧，猫扑，豆瓣博客等这些平台，都复制发布了一遍。 再回到天涯，刚发出去没有多大一会的帖子，已经被盖楼的翻页。 前几个全身被她帖子标题吸引进来的非主流。 头像和名字都能看的出来。 一楼：我是进来骂楼主的，算了，不骂了，衣服确实挺好看的。 三楼：虽然但是每个人都有自己的审美，楼主不应该攻击别人。 六楼：我还是觉得个性的衣服更好看，楼主发的这些很普，千金难买我喜欢！！ 十楼：哇！！是江莱大大发的贴，好看好看！我正愁换季了要买衣服！ 往后，回复基本上都是正面的，偶尔穿插一些不同的声音，反而给她的帖子增加了热度。 帖子刚发出去没多久，田媛的消息也发了过来：“你是不是开始发帖推荐了！！刚刚你说要推的那两个品，一会功夫有三个人拍下！！” “又有两个人付款了！！” “我去看了你天涯的帖子，照片好好看！！有人在咨询，我去回客户了~~江雪你太厉害了吧，抱住亲！！” 江雪笑了笑，给另外三个合作的商家说帖子发了，大衣的商家立马回复了江雪。 时尚大衣工厂店：大大大大你太厉害了！！我能把主图换成你帖子内的照片吗？你穿着好合适啊！两个大衣这一会功夫都卖了五六件了，一会功夫比我一天卖的都多。 江莱：照片先不要换，等这波合作过去随便你。库存有的吧，别卖着卖着断货了。 时尚大衣工厂店：有的有的，驼色的那个我还有两千多件库存，粉色的少一些，只有两百多件。 江雪：那就好，等这次合作之后，如果对于主图拍摄外包感兴趣的话可以联系我，你家大衣搭配的内搭希媛女装的模特图就是我们公司拍的，你可以参考下。 时尚大衣工厂店：大佬你们还有拍照业务！！我去看看。 大衣店的老板娘立马就在淘宝页面搜索希媛女装来，打开，果然，照片很好看，模特也很美，但是作为一个商家，她最关注的还是销量。 看到排第一的产品四千多销量时，要找江雪拍照的心已经确定了！ 时尚大衣工厂店：大佬你太厉害了！照片拍的很好看，那等这波推广过后我们再谈拍照的事，我还从来没有一天这么多咨询购买的，我好激动！！大大我不和你聊了，我去回客户了！ 江雪：好的，再联系。 又为淘宝主图拍摄工作室拉了一个客户。 第43章 衣服卖断货 回到帖子内果然也是收获一片好评。 身高体重和江雪差不多，之前跟过江雪买衣服的，帖子都来不及回，迅速的打开淘宝，搜索到这几件产品，加入购物车，付款。 稍微犹豫一秒，害怕像之前一样，商家备货太少，没货了。 其他江雪联系的商家虽然没有和江雪合作，但是也在留意着帖子和几个产品的销量和库存。 暗自后悔，联系江雪，江雪也没答应再为他们家重新发帖，只说以后有机会再合作。 百褶裙的商家家更是暗暗自喜窃喜，没合作不还是穿了我家衣服，发了我家照片吗。 没贴购物记录没关系，她可以自己回复，直接在帖子内询问百褶裙的楼层内回复自己店铺的名字。 江雪已经睡了并没有看见，但是其他粉丝看见这个店主的这一行为，在帖子内呼吁，让大家别上当，有可能是商家骗人的，毕竟楼主都没有像其他家那样贴出来。 百褶裙商家在心底责怪回帖的这些人多管闲事，眼热其他商家增长的销量，主动发消息给江雪说：你把我家购买记录贴上吧，我同意你的推广费了。 见江雪没回，又发了好几条。 看着其他店铺一直在变化的销量，急的一夜未睡。 帖子经过一夜的发酵，第二天帖子内更加的热闹。 江雪看见了百褶裙商家在帖子内拉人的行为，本来想拒绝，但是觉得不要和钱过不去。 直接发了个银行卡号，说两千。 钱到账，包括天涯和其他平台，江雪加上了这个百褶裙的购买图。 并没有说其他推荐的话，就算如此也让那个商家卖了不少，肯定是能把给江雪的那两千给赚回来的。 第二天白天，粉色大衣和外贸的那个毛衣裙缺货下架。 帖子内一群人回帖哀嚎说着没买到，越是没买到执念越深，看已经下架的那个衣服就越觉得好看，可惜。 把其他还有货的买着，告诫自己下次不要犹豫，先买下再说。 江雪的这个帖子赶着快要换季，很多人都有买新衣服的打算。 一些被江雪帖子标题吸引过来，觉得楼主太狂了，等于和整个非主流群体站对立面。 喜欢穿这类衣服的纷纷点进帖子。 然后看到江雪发的照片。 很好看。 好像确实比论坛内低腰牛仔裤，五颜六色黑白条纹夸张图案的衣服要有质感。 本来打算回帖骂几句的，找不到切入点。 算了。 这件大衣我穿上应该也挺不错吧，买一件回来看看质量，是不是有楼主吹的那样好。 如果质量不好我再过来骂楼主。 抱着这样的想法，本来打算进来挑刺的网友，跟着下单。 * 刘文文是一个师范专业应届毕业生。 从学校到社会最明显的感觉就是穿着打扮了。 她在中学实习，她就听家长抱怨过她的衣服，说看着年龄不大，这么小就来教孩子，有真本事吗，她上网找穿搭教程，但是很多楼主推荐的，楼主自己穿着都不好看，质量也是一看就一言难尽。 跟着买了几次，并不是很适合她。 发现江莱的时候，是江莱发的无效穿搭，踩雷的一些照片。 里面的反面例子说的就是她！！ 跟着江莱买过一两次单品，收到货都很惊喜，质量版型远超价格。 所以她对江莱这个楼主是有好感并且信任的。 所以这次江莱发了新帖子，还一次性推了三套衣服。 套套都戳中了刘文文的心巴。 三套衣服加鞋子，全部加入购物车，结算的时候虽然有些心疼，但是怎么说她现在也是拿工资的成人了，想到自己穿着可能像楼主一样好看就充满期待。 就算不合适，也可以退货，最多损失点运费。 果断付款。 三天后陆陆续续收到衣服，开心的收货试穿起来，学着论坛那个楼主一样的搭配。 出来的效果虽然没有楼主穿的好看，但是也不错，最重要的是这几件衣服质量看着就不错，就连她那一向挑剔的妈妈都夸赞这样穿适合她。 第二天晚上驼色大衣颜色断货，只有黑色和咖色还有货。退而求其次选择其他有现货的颜色。 鞋子断码。 持续到第三天，除了田媛和百褶裙商家，其他价格商家一算价格，后悔没同意2000一件的方式。 按照总价的百分之十五。只是三天而已。 就光大衣商家驼色大衣卖了一千件，粉色大衣两百件，其他黑色和咖色同个链接里的只卖了几件，但是随着驼色断货，那两个颜色也在增加销量，结算时间还没到，她目前卖出的就需要给江雪结36000元，帖子还在那，热度虽然小了，但是随着第一波收货好评晒图，第二波又涌进了不少没有买的。 不止如此，还带动了她其他产品的销量。 虽然最后给江雪结算的时候肉很疼，但是对比自己赚到的，这钱给的也算是心甘情愿。 钱的话江雪并没有拿到，她和商家约定的是十五天，一则是想要让商家回回款。 二是第一批收到货后帖子内，产品评论区内，一大部分人的好评和晒图，带来了第二波销售热。 就是可惜了这些商家的备货都不够多，下次再推衣服还得和商家确定库存。 * 下面几天空置，刘青霖晚上在家上新。 白天去江雪公司学习。 他学会了用相机，知道了化妆步骤，在工作室化妆师的推荐下，自己给自己入了男士的护肤套装。 作为一个理发师，他其实挺能接受男士护肤化妆的，觉得并没有什么。 进货的那些小东西，照片已经拍好。 他下载了PS学会了简单的调整图片大小，亮度。 能在网上能找到的教程，他就自己摸索学习，实在不会的问公司里的人。 他比上学的时候投入的精力都要大的去学习着，就这样，在他这些小东西上架第三天，竟然开单了。 店铺按照江雪的要求设置的是满59包邮，这一单卖了四五件东西。 去除运费还能赚二十块钱。 虽然和前期投入的不成正比，但是这次开单给了他莫大的鼓舞。 他学的更加卖力。 江雪和刘青霖两人忙着各自的事情，时间过了十天。 箱子的厂家联系刘青霖，说200个箱子做好了。 第44章 上架化妆箱 江雪在摄影工作室统计着后台订单，算在上个月员工的工资，就看见刘青霖用小推车推了六个22寸的化妆箱走了进来。 目前两个工作室的化妆师一共有四位，四个化妆师一人一个。 算是公司奖励，钱由江雪结算。 剩下两个黑色和银色，江雪让刘青霖拿到隔壁去拍照。 价格的话，按照收费标准来算。 江雪其实自己可以拍，花费不了多少时间，但是她现在零零散散的事情太多，她自己又有相关业务，就让底下员工拍吧，也算是创收了。 “我买了些菜，晚上哥你到我家来吃吧，也商量下店铺后续该怎么弄。” 此刻已经是下午三点多钟，江雪说着话手还在键盘上，忙碌着。 “你钥匙给我，我去你家把饭煮上，菜收拾出来吧，等你回来炒。” “也行。”江雪把钥匙给他。 自从刘青霖搬到这边后，每次她空闲下来自己做了饭菜就会叫他一起吃。 江雪喜欢一次性做好几个菜，但是自己又吃不完，又不太喜欢一个人吃饭的感觉，公司里所有的员工都把她当成老板在她面前有距离感，唯一能够一起吃饭的人选就是她哥。 刘青霖也会做饭，但只是会一些简单的，吃了几次江雪做的饭菜后，就彻底打消了自己做饭投喂妹妹的想法。 到了江雪家，把饭闷上，再从冰箱里拿出江雪买的菜给预处理出来，全部弄完，清理干净厨房，见江雪还没有回来，找到拖把，把里里外外都给拖了一遍。 江雪回来后就看见还有水印干净明亮的地面。 “哥，你真的太好了，太勤快了。”她自己住，屋子里的地面不会每天拖，但是她哥只要过来，拖地，刷门垫地垫，总是能找到一些活并且给干掉。 一开始她还会制止，觉得不太好，他哥就会表现出一副失落的样子，后面江雪就随他去了。 江雪把东西放好，洗了手，迅速的又炒了三菜一汤。 两人坐在饭桌前一边吃一边有一搭没一搭的聊着。 吃完，江雪去刷碗，刘青霖收拾桌子倒垃圾。 全部忙完两人坐在沙发椅上休息，刘韦霖把自己随身带着的本子递给江雪，“这是我最近花销记的账单，你有时间看一下。”江雪坦然的接过并没有客气的说不去翻看。 她这样反而刘青霖越安心。 两人合伙做生意，亲兄弟明算账，才能走的长远。 “上次拿货的那些小东西，我最近开单也卖了一些，前天我自己又去补了一次货。” “现在箱子厂家也做好了，马上就能上架去卖，你有没有什么想法。” “如果单靠淘宝的自然流量这200个化妆箱我可能都要卖很久，我最近在论坛看了很多人开直通车或者广告位推广，我在想箱子上架后开始付费推广。” “可以啊，直通车广告位都可以投放。”江雪肯定的点点头， “我要像你摄影工作室那样在论坛发广告吗？”刘青霖请教道。 “直接发广告，并不会起到很好的作用，包括摄影工作室我最开始寻找免费模特，是在其他人见到了我的技术，吸引了一部分目标群体后，才开始收费的。” “如果直白的去发帖打广告，找不到目标人群不说，可能还会让客户起逆反心理。” 刘青霖似懂非懂的点了点头，“那要怎么弄？” “哥，你有没有什么想法？”江雪其实已经有了完整的推广流程，但还是想听听她哥的想法。 “我准备请一个客服，现在店铺每天开个两三单，电脑前得一直有客服能够去回复客人，前期没啥订单请的客服要能负责店铺维护还得日常打包发货，这样我自己就能空出来。” “除了线上付费流量，线下我打算去跑一些影楼，直接到批发店去推广。” “把专业的东西卖给专业的人，这个想法是对的，但是你有没有想过，批发店有合作的厂商，人家不一定会选择你，还有影楼整个S市有多大，影楼这些地方并不会开在一起，而是分散得很开，如果只是靠双腿去一家一家推销的话，会非常的耗费人力，也许能够推广出去一些，但是这样真的太慢了，我们可以用这个思路，去想一个更简洁的办法？” “线上吗？”刘青霖似懂非懂的问。 “对也不对，我预想的推广计划是分线上和线下两种，我们先说线上。” 张雪把电脑桌上新买的笔记本拿了过来。 然后就看到化妆箱的拍摄已经完成，照片分别传到了她哥的邮箱里了，负责拍照的摄影师发了消息给她说了一下。 “哥，蒋欣怡刚刚企鹅上和我说照片已经拍好，她把文件发给你了，你用我那个台式电脑，先把图片简单处理下，然后把箱子给上架。” 刘青霖在台式机上面操作江雪也没有闲着，打开自己的摄影账号冬冬的摄影日记，发了一个帖子。 “新淘到的化妆箱好能装！终于不用再提着四五十斤重的箱子，满世界跑了，拉起就走，像行李箱一样解放了我的双手。”照片是之前样品的那个箱子，她前段时间就拍好了的，里面有装满化妆品立起来使用的照片，也有变成箱子的样子。 刚发出去的帖子还没有回复，江雪又在自己的空间同样发布了一个内容差不多的动态。 她这个摄影企鹅号里加了很多客户，除了拍照的客户，还有一部分人是论坛请教摄影和化妆技巧的人。 也许人群并不精准。 但是也会有相关人群。 分别放上刘青霖刚刚上架的箱子链接。 刚上去的产品，因为江雪的这一通操作，不大一会卖出了三单。 论坛那边同样很多人看到她这个账号发帖，回复了很多楼层。 2楼：冬冬大大现在越来越商业化，单是吸引人去拍照还不满意，现在开始发起了广告贴。 5楼：一个销量都没有，妥妥的广告帖。 楼主：朋友开的店，这个产品我是觉得很多化妆师会需要，如果有需要就买，没有需要就无视~~ 10楼：买了买了！！我需要，我是化妆师，天天提着我的化妆箱我手臂都有肌肉了，能像行李箱一样推拉的对于女孩子来说太友好了。 12楼：十楼是托，鉴定完毕。 第45章 被全部信任的感觉真好 “有一个人拍下了！！”刘青霖惊喜的说道。 他刚上去才几分钟啊，后台增加了好多进店流量，看的都是这个产品，还有一人拍下付款了。 刘青霖说完，来到江雪的身后，才看见论坛页面。 “你发帖子了啊，怪不得有人拍下了。” “嗯。” “不知道能开几单，帖子刚发一会竟然就三十多楼了。”刘青霖震惊于江雪的号召力。 “哥，你看我接下来怎么操作。”江雪回头笑了笑，笑容张扬又自信，然后右手拿鼠标，眼神坚定的看着屏幕，继续操作起来。 复制论坛的网址，来到了另外一个企鹅号上。 账号名字非常简单明了，化妆师小江。 “你到底有多少个QQ呀。”刘韦霖好奇的问。 “很多个，每个都有不同的身份。”江雪回答。 刘韦霖忍不住向他妹伸出大拇指。 他妹现在在他心里，已经是他觉得最厉害的人。 无人能敌。 “看看这都是我最近加的群！”刘青霖把视线落在群名字上，名字基本上都是S市，化妆师接单群。 A市，婚礼跟拍跟妆交流群。 B市，化妆师兼职接单群等。。。这类的名字。 “你从哪找到这么多群的？？” “善用搜索，另外加上群后，在群里换群换来的。换群都不需要付出什么太大的条件，充个会员，企鹅的虚拟币，就能换几个这种专业群。” “你脑子到底怎么长的，太厉害了！”夸赞的话已经不知道说过多少遍，他妹总能再次刷新她在他心中的高度。 “她们都是我们的目标人群，并不需要一个个去找，这里就有很多。” 江雪其实已经在里面待了一段时间，并且每天有目的的去聊几句混了个脸熟。 “我们现在就要以一种他们不反感的方式，让我们家的箱子出现在他们的面前。” 说完江雪把天涯的帖子发布到了群里，然后说：我天涯粉的一个博主推荐了一款化妆师专用化妆箱，感觉好像很好用一样，群里有没有姐妹用过好用吗？好用我就冲了。 群友：我去看看。 江雪：感觉功能好强大啊，有了这个箱子我那乱七八糟的化妆品也能整齐不少。 我去下单了。 他没有想到还能这样做。 一个人分成几个，通过婉转的方式，把一件事情说出去。 旺旺传来叮咚声，刘青霖来到自己的电脑前，刚刚才上去的化妆箱又有人咨询，并且又有人拍下。 “一共有七个人拍下了。” “又有三个人拍下。” 他们这个产品的成本是两百，又因为体积比较大，发快递价格也比较贵，他们联系的快递价格一个箱子在二十左右，打包成本一个算五元。 所以这个箱子的发货成本就在二百二十五左右。 定价的话，他是咨询了江雪，定价是499，一大半的利润。 卖出个箱子，就能赚274元！ 这一会开了十单！！ 他赚了两千多！！！ 面对旺旺上客户的咨询，他的有一点精神恍惚。 “所以，你还会为了那两百个库存而着急吗？工厂的制作周期还挺长，我建议你尽快定下一批，不是说定2000个180一个吗，就定2000个。” 刘青霖在心底算一下2000个，就算价格便宜了20块钱，总价也要36万。 三十六万的东西，他妹说定就要定，他们哪有那么多钱。 看出了他的担忧，江雪说： “这次肯定不能像第一次那样全款，我们要交定金。另外2000个，你也可以不是同时提货，而是分批次提货，根据提货的数量把钱也分好几次去付。” “另外你不用担心钱的问题，你妹我有钱！” “你做下核算，回头需要多少钱，你说一声。” 他真的很好奇，他妹妹脑袋瓜子里到底是怎么长的？，他们怎么说也是一个肚子里出来的，就算办法不一样，但也有很深的血缘关系，为什么和妹妹相比，他就觉得自己脑子经常性不够用？ “今天先这样，你也看到了，群还有好多，循序渐进慢慢来。比如说收到货去群里晒，除了发出去让大家直接购买，辗转用什么样的方式都行。” 江雪同样的套路又往其他几个群里发了几条消息，回应的虽然没几个，但是看到这条消息的，她相信一个和自己专业如此贴合的产品，肯定会好奇点开看看。 对于精准的目标人群，只要有一定的量点开看到，就能开单。 “你申请个账号，回头我拉你进去，接下来我们一起打配合去让这些人看到，你如果要请人得抓紧时间，流量来了，我们要做的就是抓住它，并且吃下它。” 刘青霖点头，现在他妹妹说什么他都听她的。 “对了我那个朋友陈华你还记得吗？我想让他过来帮我，给他开工资，可以吗？” “你自己决定就好。” 临时找人不一定合适，不如找自己熟悉的朋友，所以他第一时间就想到了陈华。 一直到第二天早上，经过一夜的发酵，箱子又开单15单。 第二天一整个白天，又开了18单。 他要回客户消息，要打包。 不止是化妆箱，店铺里其他小东西也带动了很多销量。 他抽空打了个电话给陈华。 电话接听，刘青霖直截了当的说：“工资刚开始2000，跟我吃，跟我住，来吗？” “来！”对面的陈华毫不犹豫的回答。 “刚发工资，老板又扣我钱，店里最近生意也不太好，店面前在修路，人少了很多，我现在就去跟他辞职，他估计也不会挽留我。就这么说，我去辞职了。” 陈华都没有问来了让他干什么，过了会，说他辞职了，地址给他，明天就过来。 刘青霖笑笑，这种被全部信任的感觉真好。 第46章 报补习班 摄影工作室有赵小霜，淘宝拍摄工作室有蒋欣怡，淘宝店铺那边她哥，她现在除了运营江莱和冬冬摄影日记两个账号终于闲置了下来。 久违的，接到杨老师的电话，问她近况，交代她期末考试时间定下来了。 2018年，阳历1月15日开始，要考两天。 18号正式放寒假。 嘱咐她一定要赶回来考试。 江雪挂了电话，看着放在桌子上的书，久久不语。 她这段时间很忙。 忙到，书从每天都看，到后面偶尔看，再然后好久没有打开过。 这段时间的她完全沉迷赚钱不可自拔，学习早已抛到九霄云外了。 要不从此辍学好好赚钱？ 不——！ 光是这样想她就觉得不甘心。 上辈子虽然也大学毕业，但整个大学时光，她却很不愉快，打不完的工，不喜欢的专业，拮据的生活。 刚重生过来时，不是决定了吗，重新走过学生时光，治愈上辈子的遗憾和不甘。 考个好大学，读个喜欢的专业，愉快的度过学生时代。 你看看你现在在做什么，江雪在心里质问自己。 她被每日收益，银行卡增长的钱，而冲昏了头脑，一门心思只想赚钱。 给赵小霜升职让她完全负责摄影店铺。 尽量的把手里自己在做的事情，放给员工做。 请了个会计，负责两个工作室的收益和员工工资结算工作。 她只和会计和两个工作室负责人对接就行。 两个论坛账号江雪打算先缓缓更新的速度，目前微博什么的都还没有出来，大流量的时代还没有到，在此之前她可以放缓一点脚步。 做好所有的工作，江雪在附近的重点中学旁找了一家很正规的补习机构。 江雪报了一个月的中考冲刺班。 再次和同龄的学生埋头做作业做卷子听老师讲课，她一开始还有些不习惯，随着刷不完的题海洗礼，她慢慢的也习惯了起来。 在S市，中考分流还是挺严重的，大城市，中考就是个筛选，只要考的好，能进入好的高中，大学基本上就等于迈了半条腿进去。 反之中考考的不好，可能就没有高中了。 要不初中学历，要不上个中专，职高。 也因为如此，在S市其实要比她们老家卷的多，学校旁边各种补习机构特别的多。 补习班的同学在学校的班级里其实都是佼佼者，但是还是不松懈的学习着。 身处同一环境，这些真正的十几岁少男少女们，比她还要努力的学着。 她拥有着成年人的灵魂，再摆烂，是否羞愧。 她报中考冲刺班就是想和同龄同事初三学生一起感受他们紧张向上的气氛。 同班同学大都是白天在学校上课，放学后周末过来，她上辈子毕竟上过高中和大学，所以数学语文是没有多大问题的，其他副科则需要多背，耐下心来就行。 她给自己做了详细的时间规划， 但是英语，一直是她的痛。 上辈子初中才有英语这门课，英语全靠死记硬背的哑巴英语。 高中英语也是她的失分科目。 大学四级挂科，再考过，全靠她一股韧劲。 工作多年用到的地方越来越少，之前背过的单词，语法，基本上忘了个差不多。 所以她主要得补英语，从头开始系统的去学。 她从培训机构找了个一对一的英语老师。 一周六天，每次三个小时，针对性的补英语。 老师姓周，是个二十多岁的女性，国外留学回来，一口英语说的特别溜，人也时髦又洋气。 初开始听说一对一来教江雪，还是从最基础的开始，她是不愿意的。 也是江雪的钱到位，为了钱，接受了这么一个大材小用的工作。 教导中，江雪第一次知道了自然拼读，原来上辈子自己摸索了好久总结出来的阅读规律叫自然拼读，在国外幼儿园小朋友就会学。 老师说你要见词能读，能认识它，再去记忆她。 她系统的学了音标，发音规则。 她在记单词的时候，一些已经忘记的单词开始慢慢记了回来，又因为二次记忆，而更加牢靠。 她开始大声的读，不停的听，磨耳朵。 找机会就说。 短短一个月，进步神速。 “你真的很有语言天赋。” “口语还是不行，多说多练，但是你整体的掌握不像是你最开始基础所表现的那么差，或许你是个语言天才，总之比我之前学英语的时候要有天赋！”江雪被夸的脸红，不好意思说上辈子怎么说也学了好几年，虽说是哑巴英语，但是也是过了四级的人。 英语针对性的去学，晚上周末在初三冲刺班各科大量的刷卷子，真题，然后针对不会的，薄弱的老师讲解，教导。 抽出时间再去和员工对接，和她哥沟通店铺的事，在忙碌中，一个多月过去了。 2007年结束，2008年来了。 这一个多月，刘青霖的淘宝店铺，也逐渐上了轨道。 陈华的到来，帮他减轻了很多工作量。 特别是发帖，群里发广告，陈华比刘青霖更活跃放得开些。 和客户聊天也是，热情又大方。 刘青霖终于不用手忙脚乱的切换着账号，组织着语言，想着怎么去发广告，也不用周旋于一个个客户的问题，忙的做不了其他的事。 随着订单的增多，他又请了一个年轻小伙子，专门打包。 谈到了更便宜的快递价格。 而他自己完全投入店铺运营中。 他进货，联系厂家，学着妹妹给他报的收费课程，学着线上推广，直通车广告位投放。 他知道标题不是随便起的，什么搜索词做为标题有流量，什么是蓝海品，竞争小，需求大。 会看数据，知道产出比，他一边学，一边把学习的成果用在自己的店铺上。 生意越来越好，除箱子以外的一些小商品走的量更大。 快递从每天三四单，到后面十单，几十单。。。 箱子也是，二百个卖掉，新定的两千个继续售卖。 虽然又从他妹那边拿了十万块给箱子厂家。 淘宝压款，进货囤货，让投进去的钱还没有收回来。 但是他能算出开店赚到的利润，他相信，早晚有一天，他能把本收回，继续下去，他能赚很多很多的钱。 为此，每天非常忙碌，依然觉得日子充满奔头。 第47章 于娟被打 整个十二月份，摄影工作室的订单处于平稳，没有之前那么火爆，但是她们工作室在线上S市拍照算是有名气，并且线上口碑不错，订单也不断。 她闲暇之余用江莱的号又发了两次帖子，服饰鞋包都有。 一般商家都会有自己的交流群。 江莱这个账号在淘宝卖家中也慢慢有名字了起来，很多人都想主动联系江莱这个账号打广告，推广自己家的衣服，江雪坚持自己挑选衣服和合作商家。 掌握对衣服把控的主动权。 有合作商家同批次断货，看那么多客户咨询没有货，从市场上找便宜质量没有那么好的衣服以次充好。 江雪的粉丝在群里，论坛发帖指责江雪这次推的产品质量差，江雪用小号买了一件，收到确实质量差，发帖炮轰卖家，把卖家拉黑，呼吁所有购买那个衣服的粉丝退货回去，运费她来补贴。 自此，一战成名。 卖家知道她不好糊弄，粉丝更加信赖，粘性更大。 基本只要是她推的东西，除非库存特别的多的，很多都是断码断货。 在这个过程中，又帮淘宝产品拍摄工作室接了不少淘宝拍摄的活。 同时她在淘宝论坛，各个商家论坛购买广告，所以他一跃成为她手里最赚钱的项目。 * 元旦刚过，某天半夜，十二点多，江雪的电话响了起来，是 S 市本地的号码，但她并没有存过这个号码。 接起来，对面传来熟悉的声音，只是声音里带着哭腔，“江雪，我不知道该怎么办了……我，我爸和我后妈来了，他们把我关起来了，还打我，我跑出来了……” 是好久都没有联系了的于娟。 江雪连忙安慰她，“你别哭，有什么事儿慢慢说。” 于娟慢慢平复下来，江雪这才勉强听明白事情的经过。 原来，秋霞的男朋友和家里人聊天时，无意中提及秋霞和于娟一起卖盒饭，一个月能赚一万多。 他家人又吹嘘自己未来的儿媳妇多么能干，说者无心，听者有意。 这话传到了于娟父母的耳朵里，去秋霞家附近打听了，果然有这回事。 而且都说是和人合伙，这个人就是他们的女儿！ 没想到出去工作几年有能耐了，打的好好的工，跑去做生意，做生意赚到钱了，却瞒着不说。 “真是翅膀硬了，女孩子大了，越来越不受控制了。”于娟后妈对着于娟父亲抱怨着。 两人盘算着，趁着女儿能赚钱，让她多帮衬帮衬家里，反正她一个女孩子，以后总要嫁人的。 他们不管不顾，于娟现在在娘家赚的钱还不知道贴补谁家。 于是，于娟的父亲和后妈两人就来到了S市，打算在于娟这里住一段时间，一边帮忙卖盒饭，一边学学怎么做盒饭，以后自己来卖。 于娟自然不愿意，她不想被父母束缚，更不想把自己辛辛苦苦赚来的钱交给他们。 而且说好的和秋霞两人合作，现在她父母来了，秋霞未婚夫来了，秋霞哥哥嫂子来了。 小小的摊子挤满了人，还都想收钱做主的。 “秋霞，我都说了让你先别和家里人说，别说，你看现在怎么办。”于娟抱怨着。 “对不起，我也没想到会这样，但你爸妈那边可不是我说的。” “我没跟任何人说过，除了你和江雪！不是你也是通过你家，或者你男朋友家传出去的。”听到秋霞的狡辩，于娟更加的生气。 “你就这么信任江雪，也许是江雪和她父母说，话传出去的呢。。”秋霞自己说出的话都没有多少底气。 她知道，大概率是她父母，或者男朋友父母传到于娟父母那边的。 不想承认下来而已。 她现在也很难受，她嫂子天天指着她的鼻子骂她，还没结婚胳膊肘向外拐，带未来老公做生意，不管自己亲哥哥。 不知道从哪里打听到于娟父母过来了，前后脚江小蝶和她哥两人孩子丢给她妈，都跑了过来。 她哥嫂，和于娟父母，干活的时候相互推脱，收钱比谁都快，收到的钱也都是装到自己口袋里。 不愿意拿出来。 于娟现在意见很大，她自己何尝不是一肚子怨气，两家人几天时间，各种原因的吵闹。 最终还是决定先分开。 秋霞带着自己男朋友和哥嫂两人另起炉灶。 但是摆摊的位置，之前订餐的客户，又成了问题。 秋霞的性格比于娟要外向些，一些固定的订餐人之前也都是秋霞负责联系的。 分开后，于娟生意变差了很多。 于娟父亲被后妈打发去工地上做临时工。 后妈和于娟两个人炒菜卖菜。 但是脏活累活全部都是于娟做，不止如此，两人看到秋霞生意比他们的好，回来对她又打又骂。 “没用的东西，带你那个白眼狼朋友做生意还瞒着自己父母，” “都说女生外向一点都不假，还一个月能赚一万多，我呸！三个人估计一个月都赚不了五千。” “我上次和你说过，我嫂子她娘家兄弟的儿子还没娶到媳妇，已经托人说好几次了，今年过年回去就让他们相看相看。”后妈对着于父说，于父有点为难，但是后妈的一个眼神，他也没有反驳。 于娟知道这人，总是用色眯眯的眼睛看着她。 这人都三十了，不正干，打父母，还酗酒。 她害怕的事情终于还是快要发生了。 她试图反抗，争吵，被骂，只是稍微顶了几句，说出自己的想法、 她爸一生气，联合后妈就将于娟打了一顿。 一边打一边还威胁她说，明天就把她绑了，带回家嫁掉，也不用相看了。 这么说，还帮她反锁在屋里。 于娟也分不清楚她爸是吓她还是真的，趁着他们睡着，偷偷跑了出来。 “你现在找个出租车，到大学城这边，我等下把地址发你手机短信上，上车后，把司机的车牌号给我。” “谢谢你，江雪。我真的不知道该找谁了，谁还能帮助我。” “你先过来吧，路上小心点，不要睡觉，随时联系。” 一路江雪又打了两个电话，一直过了一个多小时，江雪才在小区门口接到只身一人，穿着单薄的于娟。 江雪牵住她的手，触感冰凉。 第48章 远离原生家庭 把自己出门套在身上的羽绒服脱给她，她还不要，江雪强制的给她穿上，催促道：“先跟我回家吧。” 江雪将于娟带回了自己的家，给她做了一碗面。 于娟吃着面，眼泪吧嗒吧嗒地掉进了碗里。 “你打算怎么办？”江雪问道。 于娟放下了碗，说道：“我不想再回那个家了，可是我也不知道该去哪儿。” “你今晚先住我这边。” “但是以后呢？你怎么打算的？”江雪问。 “我……也不知道。”于娟说完很沮丧的把头埋低。 “你说你不想再回去了，当你有逃离的想法时，记住你此刻失望的心情，不要忘记，他们对于你的伤害和漠视不会因为你的成功，满足了他们的需求而就改变。永远不要想去改变一对父母，所以你一旦想要逃离原生家庭，那么就心狠一点，不再当那是你的家，整个过程他们可能会说软话，会来劝导你，假装关心你，以血缘关系来绑架你，你如果心软，如果相信了她们，他们立马又会原形毕露，而你短暂的抗争，就像一场叛逆，什么也改变不了，所以我们要从源头上，彻彻底底的放弃期待。” 是的，我们。 这些话，表面说给于娟听，何尝又不是说给自己听。 她感觉自己是个情绪特别稳定的人。 但是每次见到父母，指责，质问，想要个答案，情绪在爆发的边缘反复横跳。 自我意识的觉醒后，都知道逃离原生家庭，但是这个过程拉拉扯扯。 希望失望绝望，循序渐进。 说好了，放弃放下，下次又破防。 恨透了这样的自己。 现在透过于娟，她的心在这一刻，也豁然开朗了起来。 她记得之前看到过的一句话，成年人只能筛选，而不是去教育。 所以对于父母，她决定不再去恨他们。 她也不会主动去联系他们。 无论对错，都不会在和他们争论，是否偏心，爱不爱她。 把他们当成一个有血缘关系的陌生人。 如果后续有法定义务上的赡养，她愿意负责。 多余的，这辈子，不会让他们从她身上获得任何利益。 做不到相亲相爱，那就远离。 “小雪，真的特别谢谢你。这些话，从来没有任何人对我说过，也没有听其他人说过，包括秋霞劝我都是，对方是你父母，天下无不是父母，只有你劝我离开，我会远离他们！我会努力按照你上面说的去做！时时刻刻提醒自己，我要为自己活，没有家就没有家！我要努力赚钱，自己给自己垒个家。” “对，努力赚钱，给自己买十个八个家！” 冬日深夜，两人哭完又笑，说着豪言壮语，踏出人生新的一步。 * 江雪还是最开始租的一居室，房子不大，床也不大，所以睡了一天，看到江雪睡的不是很舒展的样子，于娟抱歉的说：“我的钱全部被他们拿走了，不过我走的时候带了证件。你能先借我些钱吗，我在附近租个房子。” “可能还得多借一些，我置办家伙事，今天就去跑周围工地学校，看盒饭是否有市场。”于娟说这些话的时候都不敢看江雪，和人借钱这事让她觉得羞耻，但是身无分文，什么都是空话。 “我之前帮我哥哥租了一个三室一厅的房子，他现在和朋友一起住，应该还有一间房，你如果不介意我哥和他朋友都是男生的话，可以先去住一段时间，不要钱，反正空着也是空着，可以住到你找到合适的住所为止。”发货开始多以后，刘青霖就重新租了个一楼方便货物进出的办公地点，所以最开始租的三居室，还空置一间房。 “或者我借你钱，你附近租个房子，你自己做决定。”和自己住的话，除了床比较小，她每天要学习需要相对安静点的环境，而且她可能会比较晚睡，担心会影响到于娟。 另外她了解于娟，就算自己借她钱，就这附近的物价房价，她应该舍不得租单独居住并且带厨房能继续让她做盒饭的房子。 他哥那个房子，有个大大的厨房。 厨具油烟机电器齐全。 他和陈华就回去睡个觉，厨房使用程度最多就是下个面条的地步。 所以于娟说找房子，江雪才提了出来。 于娟想了想，自己现在身无分文，如果有不要钱的，下意识想选择不要钱的，但是考虑到合住的两人都是男性，又有点踌躇。 “我先自己找房子看看，如果没有合适的，我就住你哥那边吧！” “不急着做决定，我过几天需要回老家一趟，估计需要一周以上，你可以住到我回来，我走之前，这几天我们就凑合凑合吧。” 江雪的这句话并没有安慰到于娟，反而让她觉得得加快自己找房子的进度。 不然江雪都回老家了，自己一个人住在江雪的房子里多么不方便，也不舒服。 江雪从自己钱包里，掏出了一千块钱先递给她：“目前我手上就这么多，回头我再帮你取。” “谢谢。”于娟接过。 江雪去补习班，于娟去找房子。 整整一天，附近都跑了看了好多家，房租是她之前租房子的好几倍。 便宜的房子小的转身都困难，也是和人合租共用厨房卫生间。 而且房子里住的男女都有。 有单独厨房的房子就太贵了。 所以只看了一天，于娟回来和江雪说：“我能去你哥哥住的房子那边看看吗？” 江雪之前已经提前和她哥打了招呼。 于娟这样问，江雪直接带她去。 看到大厨房，陈华和刘韦霖也长的不像坏人的样子。 最重要的是两人厨房都不用，她住进来，这个厨房就是她的。 询问了房间的价格，表明了自己愿意承担三分之一的房租。 “没事，你是我妹的朋友，你的情况我妹也简单的和我说了下，你安心住着，以后能赚到钱了再和我们分担就是。”刘青霖大方的说着，一旁的陈华点头附和。 “谢谢你们。”于娟感谢着，面对着几人的善意和帮助，她又忍不住想哭。 “对了，你要回去考试定下几号回去了吗？要不要我陪你一起。”看出于娟的局促，刘青霖把话题转到了自己妹妹身上。 第49章 我想买房 “十号，不用了，我自己可以。”江雪回答刘青霖的问话。 “那你等会再走，虽然暂时还没有钱分，但是我们可以把之前的账算一算。”刘青霖去房间拿出他的笔记本，给江雪看，江雪翻看了几页，合上。 和她哥说道：“这段时间我们都忙，一直想跟你谈下，关于你淘宝店铺利润的分配的事，没找到合适的机会，今天正好，我们就此聊聊吧。” 这个店前期两个人资金投入情况是一样的。 后期江雪又多投了十万定第二批箱子。 但是客户，上新，发货都是刘青霖在做，投入的时间和精力是远远大于江雪的。 “我们俩五五分。”刘青霖说道。 他一直默认了是这么个分钱方式，没想过其他怎么分配。 “我只拿二成。”之所以开这么一个网店，本来也是她想帮助她哥能够赚到钱才出的主意。 如果一分钱都不拿，以她对刘青霖的认知他不会同意，往后遇到事情可能也不会好意思来找她帮助。 “一对一半吧，没有你我也开不了。”刘青霖诚心实意的说道。 他能认清自己的位置，没有他妹，他就是一个理发师。 “现在都是你在管理，往后也是。缺钱的时候我可以提供金钱帮助，遇到困难的时候，可以帮你出出主意，往后主要还是靠你自己。”所以二成是一个很好的比例。 “我知道，我在努力的学习了。我也知道你是想拉我，是在帮我，其实按理说，你有产品，有方法，完全可以请一个人发工资来替你操作，你却选择了我，我啥都不会需要慢慢的学，已经是我在占便宜了。”这些事他虽然不常挂嘴边说，但是都是看在眼里记在心里。 对于江雪，他是感恩的。 “因为你是我哥呀！兄妹之间说什么吃亏占便宜。” “你不是说亲兄妹还明算账吗！”刘青霖坚持。 “那就三七吧，我三你七，要知道你妹我还有其他赚钱的门路，咱们兄妹贫富差距总不能差太多！你如果觉得我亏，往后就好好干，这个店铺多赚点钱我也能多分一些。” 见她哥还在犹豫，江雪直接拍板，“就这么决定了，等我回来，那批箱子的大货厂里也能全部出完，我们在做后续的决定。” “我现在想把主要精力都投入到学习上，后续还需要哥你努力赚钱带我分，哥要加油哦。”听到江雪的话刘青霖宠溺的笑了笑。 没在纠结分钱比例的事，而是像妹妹说的这样，以后更努力，让妹妹能分更多的钱。 第二天，于娟就搬了出去。 江雪转了两万元给她，把于娟感动的泪眼婆娑，像江雪宣誓一样的说，一定好好赚钱，早日还钱给她。 江雪看着她笑：“我相信你。” 于娟也相信她自己。 换成几个月前那个畏畏缩缩的她，不会这么自信。 这几个月摆摊的经历，靠自己手艺赚到的钱，都是她的底气和自信。 * 把所有的工作都安排好，补习班和英语老师那边江雪也都请了假。 1月10日的这天。 江雪再次坐上了回老家的火车。 不是她不想坐飞机和高铁，而是都还没有。 S市有，她们老家没有，如果坐飞机的话需要做到她老家的省会城市，但是距离她家很远，距离F市里还需要两个小时左右的车程。 不想折腾，所以只有火车选择。 但是这次坐车和上次，心境截然不同。 提了个密码箱，提了些她哥强制给她从超市买了零食水果。 买的晚上的卧铺。 睡了一夜，一早到达F市。 她没有急着回县城和镇上，而是在F市，找了一个酒店住了下来。 F市的天气比S冷很多，天气阴沉沉的，走了一小段路，风吹的脸冰凉。 江雪在酒店洗了个澡，车上睡了一晚并不困，穿着羽绒服，踩着雪地鞋，带着帽子围巾出门找吃的。 吃了排队很远的小笼包，喝了牛肉汤。 随着热气腾腾的食物吃进肚子里，她整个人也暖和了起来，吃饱喝足，江雪就近找了个中介，走了进去。 这辈子，她不打算再读上辈子读的县高中，而是把目光放在了市一中上面。 市一中中考录取分数线更高，但是同样的，市一中的教师资源，学校氛围，都要比县城的要好。 她这次回来除了回来期末考试，打算在市一中附近买一套房子，留着当自己高中三年的住处。 至于能不能考的上，经过她这段时间的学习，她还是有信心的。 此刻是早上，中介工位上所有员工都在。 见江雪走进，前台立马招待道：“小妹妹，租房子吗？” 因为在一中附近，附近很多房源都是租给学生和学生家长的，所以看到年龄像高中生的江雪，才会这样出言问。 “我想买房。”负责接待的前台上下打量了一番江雪，对着其他几个业务员同事说：“这小姑娘说她想要买房，你们谁有时间，接待下。” 没人响应。 一个中年男人停下手头的工作，询问道：“小妹妹，你家大人呢。” “没有大人，我已经成年了，能独立买房。”江雪回答。 “那你想买在哪里？有看中的楼盘吗？想买多大的？新房还是二手房？”中年男人又问。 “一中附近。没有看中的楼盘，新房二手房都可以，不确定要买多大的。”江雪对于男人的问话，一项一项的回答完，男人在心里盘算着，觉得江雪的成交价值不会特别大，买房子这么大金额的事，一点功课都没做过，再看同事，也都是在判断，并不想要接待的样子，外面那么冷，冒着寒风陪这小姑娘看房子对方还不一定买，还不如在办公室看报纸。 男人对着拿着热水瓶走进来的实习生说：“小陈啊，你过来，这里有个客户要买房子。你接待下，带她去看。” 小陈是已经上班了一个月的实习生，到目前为止，除了租了两套房子出去，一套房子都还没有卖出去过。 看到客户是和自己一样大的小姑娘，小陈有点犹豫，再看其他同事的样子，也大概明白眼前的小姑娘可能不会买，同事怕吃力不讨好，所以才推给他。 不过谁让他是实习生，完全没有挑客户的权利。 所以立马笑脸相迎，接待起了江雪来。 第50章 你让实习生来接待我？ 小陈名叫陈新州，才二十岁出头，中专毕业后辗转换了好多份工作，都说卖房子赚钱，他才来的，但是上班一个月，发现没有那么简单。 都在唱衰房地产会降价，买家们买房货比好多家非常的谨慎，到店的客户基本上都被老员工瓜分完，轮不到他，他自己也没有什么有钱的亲戚朋友能买得起房，所以一个月了，只租了两套房子出去，其他时间在办公室里端茶倒水，打扫卫生。 再这样下去老板不开除他，他自己都要辞职了。 眼前的小姑娘看着就像个高中生，说是要买房子，但是看着也太不靠谱，不怪同事都不愿意接待。 他打起精神，就当是锻炼自己了，认真对待。 陈新州骑着小电驴，带着江雪，附近几个楼盘看了个遍，又看了好多家挂牌在售的二手房。 新楼盘好多都是期房还没交付，看的话也只是看样板间。 二手房的话，一些房子比较老，新楼盘的房子挂出来的都不是很大，布局江雪不喜欢。 看了一天一无所获。 第二天一早，江雪又来到了中介公司。 还是昨天的那个中年男人，看到江雪叫里面正在抹桌子的陈新州说：“小陈，你客户又来了，过来接待。”语带揶揄。 陈新州放下手里的抹布，洗了洗手，给江雪倒了杯热水。 安排江雪到会客厅坐下，拿出昨天回来准备好的房源册子，给江雪看。 “因为你说是一个人住，这些都是一百平左右或者以下的房子，不是期房，现货的，你看有没有喜欢的。” “大一点也可以，不一定要小户型。但是要南北通透，大落地窗，楼层不要太高，中间楼层，现房。” “有一套和你的要求很相似，你等会，我去问下哈。” 陈新州来到了中年男人旁，询问道：“李哥，你昨天不是说，昕月府不是有个客户退了一套179大户型的房子吗，我那个客户想看看大户型的，我能带她去看看吗？” 被叫李哥的中年男人有点犹豫，昕月府算是附近热门楼盘，位置非常不错。 又是洋房，得房率和布局都不错，开发商也是大品牌，房子开盘当天就售空了。 这一套是他的客户定下，后面又觉得太大了，拿不出那么多钱退掉的。 虽然179的很大，总价要五十三万多。 但是也是不愁卖的，他昨天已经给之前有意向的几个客户打电话来看房了。 只是对方约的时间比较靠后。 陈新州是他带的实习生，已经开口了，不给抹不开面子，但是真要让他卖了，他感觉会呕死。 看了眼江雪，这么年轻，不像是能买的起的样子。 看就看一下吧。 大方的把钥匙递给陈新州：“你也不嫌麻烦，那你带她去看看吧。” 陈新州拿着钥匙，骑着小电驴，带着江雪直接奔这个房子。 一梯两户，总高9层，这个房子在六楼。 打开门，虽然是白胚，但是采光，布局，都符合江雪的心理预期。 一个个房间看下来，在心里盘算着回头要怎么装修，转过头看着陈新州说：“就这个吧，你帮我算下多少钱。” “啊。。。你确定就要这个了吗？？”看到江雪肯定的答复，陈新州有点失语，他没想到江雪真的会买。 “这个房子是2980一平，总价是533420。” “有车库吗？多少钱。” “我问下，你稍等下。”小陈打了个电话，跑过来和她说：“可以送你一个楼下公共车库的永久使用权，但是房价就不能优惠了。” “那准备合同吧，就这套了。” “好。。好的，我们回店里谈。” 继续骑着车把江雪带回店内，一路上一句话都没有说，到店门口，小陈不确定的问：“你真的确定要买这套了吗？？？？？” 江雪笑了笑郑重的点了点头。 小陈此刻才露出一个大大的笑脸。 在心里盘算着这单如果开了自己能赚多少钱，嘴巴咧的更大。 “李哥，那套179的房子，江小姐已经确定定下了。” “你说什么？？”李哥看着眼前开心笑的陈新州，又看了眼江雪，皱着眉问。 “她定下来，我们回公司签合同的。”陈新州回答。 “这是我的房源，我客户已经在来看的路上了……” “也是公司的房源，我作为公司的一份子不能卖吗？？那怎么办，我已经带客户去看了，看之前也是征求你同意才去的，现在客户看上了，不卖吗？” 李哥当然不会当着这么多人的面说带客户看的房子不卖给客户，他还想在这个公司混下去。 看了眼陈新洲这小子，还是憨厚无害的表情，但是刚刚架住他的那几句话说的多漂亮，看来是他看走眼了。 同时看走眼的还有眼前这个小姑娘。 看不出来这么年轻能拿出那么多钱，难道说是不差钱的富二代？ 想想因为这一单损失的提成，憋屈无处发的火，但也只能认栽。 给客户打电话让不用过来了。 被客户骂了一通。 感觉更憋屈了。 “江小姐是吧，小陈实习生新人，一些流程可能不太熟悉，要不我来帮你办理接下来的流程吧。” 陈新洲想要说些什么辩解，还没开口，江雪接话道。 “实习生吗？？他不是你推荐过来接待我的吗，不专业你推过来接待我？？？什么意思。” “没有没有，他只是没有办理过新房这些流程，相对于店里老员工没有那么专业。”李哥急忙解释道。 “没关系，谁都有第一次，我相信小陈。这两天他陪我看房服务的也很专业，之前对比某些见人下菜碟的要专业很多。” 第51章 又买了个商铺 江雪这句直白的话，让这个叫刘哥业务员，面色通红，不再找不自在的离开。 陈新洲等刘哥走后，小声的说了句谢谢。 想到正事，询问道： “江小姐你是打算全款还是贷款。” 江雪没有回答，而是指了指她们门口小黑板上写的一个房源问：“这个商铺，等下能带我去看看吗，如果看上了我要贷款，没看上的话就全款。” “好的，可以……我们现在出发去看吗？” “我刚看中的那套房子看来挺抢手，我先付个定金给你吧！”还在犹豫的小陈听见客户主动要求后定金刚刚还有一点害怕单子被截的担心，瞬间消失。 带江雪去财务那边交定金，写明收据。 两人又骑着小电驴，来到了一中。 这个房子是在一中斜对面，92年左右的自建楼，不过房主有房产证。 上下的使用面积，近三百多个平方。 下面分割的两个店铺，小的一家是早餐店，另外一个是个小卖部。 房租拥有者就是小卖部老板。 房主要价80万。 江雪上上下下都看了一遍，其实并不太满意，房子很老旧，看了眼四周，印象里上辈子高二过来竞赛这个房子已经不在了，所在的位置在建新的楼盘。 “江小姐我跟你透个底，这个房东急着脱手，差不多有75万就能拿下。你如果喜欢我去帮你谈价格，尽量帮你谈到75万以下。” “开学后生意应该不错，为什么要卖呀。”江雪问道。 “我实话跟你说，这个老板也是从其他人那边接手过来的，现在想在另一个地方和人合伙开一家大型超市，缺钱。” “其次，今年教师楼有个教师家属楼里开了个小卖部，对于他店铺的影响比较大，所以就想把房子脱售出去。” “还有传言，以后上下学学生可能会从南门出入，西门不是主干道，不过没有影子的事。”陈新州把同事们在店里的谈论，和江雪说了。 这个商铺挂有段时间了，因为房子比较老，老板价格要的又高，好多客户看了，都没有卖出去。 所以他认定江雪应该也看不上，所以才把这些问题全盘托出。 “江小姐，你如果看不上也没有关系，我们店还有其他商铺的房源，要不我下午再多带你看几家？？”陈新洲把自己知道的都告诉了江雪，以为会打消买这个房子的念头，所以提议道。 “你帮我去和他们谈吧。”江雪思考了片刻，决定还是买下。 出入口一直到她几年后过来都是这个门，另外一条学校正门车特别多，那条路主干道，上下学如果是从那个门会严重影响交通。 房子本身能创造的价值并不高，江雪也打听了下，两个门面租出去房租能租个两千多。 但是过几年如果拆迁，那就划算了，所以买下它！ “我心里价位是73万左右，不高于75万，能谈下来两套房子一起办手续。” 最终这套房子74万成交。 两套房子的总价快128万了，全款是绰绰有余，但是买完房子再装修，如果有再花钱的地方就没有钱了。 江雪现在的卡里有170多万。 十一月份摄影工作室做了五十万流水，净利润28万。 淘宝寄拍做了60万流水，利润36万。 江莱那个账号推大衣厂家最终结算4万，其他几家，结算了5万，一起9万。 十一月份一共收入73万。 十二月份，摄影工作室做了五十六万，利润29万。 淘宝寄拍做了70万，利润40万。 十二月份收入68万。 江莱账号赚的钱，能抵消她日常的花销，补习班。 期间前后投到她哥网店里是十三万。 借给了于娟两万，还有十万左右在会计负责的那个卡上，负责公司的开销所需。 所以江雪还是选择贷款。 自己近几个月银行流水，或者公司资产证明都好开。 贷款应该很好批。 虽然说贷款要付的利息多很多，但是和通货膨胀和房价比起来，这些利息，不算什么。 最终江雪付了房款的百分之40的首付51万。 其余的77万贷款。 每个月月供4000元左右，三十年。 陈新洲办理江雪这两个房子，下个月就这两单的提成就有两万多。 而且江雪把商铺的出租也全权委托给了他。 还帮江雪推荐了一个装修公司，对方答应订单签下后可以给他包个红包。 他一下从开不了单，可能会被辞退的小实习生,变成了马上要月入五位数的高收入人群！！ 面对同事羡慕嫉妒的眼神，他干活更加的卖力。 * 1月13日中午，江雪办理好贷款，过户，房产证虽然还没有下来，不需要她签字本人办理的，她都委托给了中介陈新洲。 也定下了装修公司，对方去量了房，江雪把自己的想法实地的和设计师沟通了，等设计师出了设计图，她确定后就能施工。 这个得等到她考完试了。 十三号晚上到了上学的镇上，江雪想了想，还是没有回家，而是在镇上找了个宾馆，第二天，素面朝天，穿着普通宽大的黑色棉服，走进了学校，本来想先进班里看看，想到陌生的班级和已经很淡印象的同学，江雪凭借记忆走进了杨老师的办公室里。 “杨老师。”江雪叫道。 “江雪？？”正在桌子前坐着，批改作业的杨志安一抬头，就看见了走进来的女孩在叫他。 仔细辨别，还真是自己的学生江雪。 和半年前那个瘦瘦黑黑的小女孩对比，变化可谓是很大。 白了，胖了，感觉还长高了些。 长开了很多，更漂亮了。 “你怎么才回来呀，明天就考试了，我正打算给你打电话呢。” “不是明天才考试吗，应该来得及吧。”江雪笑着回答。 “你复习的怎么样，这半年有没有认真的学习。” “有的！” “等下我拿卷子给你做做看，有没有说大话。”说着去找各科老师要了之前模拟考的空白试卷，递给江雪说，“来，就在老师办公室写，写完我直接给你批。” 江雪接了过来。 经过这段时间的努力，再做这些卷子，轻松了很多。 一上午都趴在杨老师的办公桌上写着卷子，一直到中午休息，各科卷子才全部写完。 杨老师在批改着她写完的科目，眉眼都是笑意，显然是对她的成绩是满意的。 办公室外，几同学在门口徘徊，见江雪终于写完，小声的叫着她的名字。 第52章 成为托举的人 这些在未来已经淡出她的世界不再联系的同学，再看见她们，江雪很快又想起来和她们的过往。 “苏雨晴，陈婷，马琳琳。。。”对应着她们的脸，江雪准确无误的叫出几个人的名字。 “江雪！你回来了！”陈婷惊喜的叫道。 其他几人附和：“你回来了，怎么也没回班里，你的座位还是原来的位置，杨老师和我们说你肯定会回来的，所以位置帮你保留了，你回来考试的吗？还回班里吗？刚刚你做题做的好认真，我小声的叫了你半天。” 几个女孩叽叽喳喳的询问着江雪这半年的情况，说着学校这学期发生的事。 三人是江雪玩的比较好的初中同学，不过初中以后就各奔东西。 苏雨晴读了卫校，毕业后在县医院当护士，江雪带江父看病的时候遇到过她，特别热情周到的带她们去做各项检查。 那次之后加上联系方式，不远不近，偶尔联系着。 陈婷初中毕业后就出去打工了，后面嫁到了外地，失去了联系。 只有马琳琳和她读了县里的高中，江雪一中，她读的是二中。 虽然都在县城上学，但是不在一个学校，高中又遇到了新的朋友，她们只有周末偶尔会约着一起回家。 那个时候马马琳琳沉迷小说，回去的路上都抱着学校旁边租的书在看，成绩一落千丈。后面更是放弃了学习，高中毕业后订婚，订婚后嫁人，消失在成长的长河里。 但是她现在是初三。 这个时候她们三人在班里的关系很好。 “我跟杨老师说一声，你们再等我会，我请你们吃饭！” 和杨老师打了声招呼，江雪带着几人，来到了学校外，当年她最想吃，一次也没吃过的炒菜饭馆里。 菜单给三人，几人有点拘谨的点了几个酸辣土豆丝青椒肉丝和一碗麻辣豆腐，都是价格比较便宜的菜。 江雪接过，把红烧肉，酸菜鱼，糖醋排骨，干锅虾勾上。 这些菜是她学生时期负担不起的，但是现在毫无压力。 她上学的时候吃过几次这家的盖浇饭，见过几个大人点过，吃饭的时候几个女孩语气豪爽的说，等以后工作赚钱了，不看价格，菜单上的贵菜统统点一遍！ 好像就是初二说的。 上辈子她毕业了赚钱了再回老家，这家店已经不在了。 所以这辈子也算如愿了。 “点太多了。” “吃不完浪费。” “你还记得我们之前说过的话呀。” “江雪你出去工作半年是不是赚了很多钱。我也想出去打工了。”陈婷羡慕的说。 “出去打工没有学历只能做最苦最累的活，相反高学历，工作轻松，工资还更高。所以我回来考试了，我是一定要考高中读大学的！”江雪害怕自己的经历会给她们带来不好的影响，觉得出去打工比上学强，所以急忙表明自己的立场。 陈婷是几个女孩中家庭条件最差的，她家有姐妹四个，她是老二，上面下面都是姐姐，最小的是弟弟。 这种组合，可想而知是个重男轻女家庭。 陈婷父母为了生最小的弟弟，没生到之前东躲西藏，生到以后，要养四个孩子，要交计划生育的罚款，所以手里没有钱，在最小的弟弟三岁的时候，外出打工去了。 陈婷比江雪还要苦，大姐出去打工后，她就是家里最大的孩子。 她爷爷奶奶年纪比较大了，陈婷像个大人一样烧刷洗，还得带小的弟弟妹妹。 都这样了，成绩还能保持上中等，真的特别难得。 四人之所以能成朋友，还有一点就是在班里成绩都不错。 所以江雪也希望几人能更加重视学业，走出去。 不由多说几句：“教育，是唯一能改变我们命运的途径，让我们能有更多的选择和机会。” “能帮助我们赚更多的钱，看更大的世界，遇到更好的另一半，不再生下和自己一样的孩子，重复自己走过的路。” “我在外面看到城里的孩子，她们小学或者更小的时候就开始学英语，逻辑启蒙，跳舞绘画等爱好。成绩好，父母不留余力的培养，外面的补习班到处都是，只有有钱，不止清北，就算国外留学回来，也能成为你的老师。成绩差，父母也想办法帮他们走其他能走的路，她们有父母托举，我们只能靠自己自救，只有自救走出去了，我们才能去做那个托举的人。” 江雪没有管她们能不能听懂，能不能听进去，一股脑的输出着自己的看法。 因为就算她不说，最多再过半年，初中毕业，不上高中的陈婷，浑浑噩噩渡过高中毕业嫁人的马琳琳，走入社会后会慢慢意识到这些。 几人中唯有苏雨晴家境最好，她父母在镇医院工作，让没有考上高中的女儿读卫校，毕业后托关系到县医院，这已经是她为女儿选好他们觉得最好的路了。 但是再遇到江雪后的苏雨晴说后悔，没有再努力一把上个高中，考个大学，学自己喜欢的专业。 底层护士又脏又累工资还低。 所以看到三人因为她的话而陷入沉思，她由衷的希望自己的这些话，能给她们带来一些改变。 中午吃完饭，三人回教室上课，江雪回杨老师办公室。 桌子上摆的都是她上午做完各科的卷子。 “你比之前进步了好多！”杨老师激动的说。 江雪做的这套卷子虽然不是特别难，但是江雪考出的成绩几乎门门都将近满分。 他们初中一共有六个班，就这张卷子的成绩名列前茅，继续保持下去，一中妥妥的了。 “你现在学费赚到了吗？下学期应该能正式上课了吧。” “可能还是不能回来……” “嗯？”杨志安疑惑的看着江雪。 江雪组织着语言：“杨老师，出去后我才看见我们这里教育资源和大城市相比有多么的匮乏。” “所以高中，我想考市一中。” 第53章 期末考试 “市一中吗？市一中去年的分数线是740。。”杨志安有点犹豫，不好直接说市一中有多难考。 他们这种镇上的中学，孩子能考上县重点高中已经是少数中的少数人了。 市一中的分数线则更高。 就他们中学，除了前几届，有个特别聪明的男孩子，从来没有其他人考上过市一中。 “我在S市，报了中考冲刺补习班，那里有更全面的教育资源，我想努力一把，向市一中冲刺。” 听江雪讲完，杨志安点头，想起刚刚江雪做的这组卷子，怪不得进步这么多，想到自己的学生能考上市一中，眼神越来越亮，如果继续再进步下去，市一中也不是没有可能。 “你有把握吗？” “尽最大的努力。”江雪眼神坚定的回答。 “中考我到时候会提前回来，上完初中最后几个月，但现在还不行。所以下学期，老师你帮我继续请假。” “那你明天好好考，考的好，一切都好商量。” 正好这时，门口的保安走到办公室，询问：“杨老师，有个你的物流，卸到了学校门口了，你去签收下。” “谁给我寄的什么东西？”杨老师疑惑的问。 “是我，我给同学们买了一些下学期的教辅书，和各科卷子。” 杨老师以为江雪说的就一小箱几本，像之前江雪寄回来的那样。 没想到来到门口，却看到了几堆书本。 江雪按照上辈子的经验和这辈子在培训机构刷题的一个方向，选了一些教辅和卷子。 还从培训机构日常刷题的卷子中，选中了培训机构老师自己出的一些题，征得出题老师的同意，找工厂排版打印了出来。 初三学生这一届有7个班，其中快班三个差班四个。 快班每个班里有五十名学生。 所以江雪这些东西定了有150份。 这也是用物流运输的原因。 至于差班里面的学生基本已经放弃中考，等着拿到毕业证就去打工，走向社会。 “这得多少钱啊，你这丫头怎么乱买呢！” “杨老师，我这半年挣了一些钱，你刚刚不是也说我进步很多吗，都是这些东西的功劳，我想帮帮和我同龄的这些同学们。这些书和卷子，我免费送给学校，由学校免费发给同学，我希望明年的中考，大家都能考的不错，还有学上。学校不觉得我是给老师们增加工作量就好。。。” 杨老师的眼眶有些湿润。 对于江雪，自己女儿和他联系都多了起来，两人虽然还是没有什么话说，但是提到江雪，女儿对江雪更是满口夸赞。 他知道自己女儿在做淘宝，网上卖衣服，问到江雪，她女儿说也是在网上开店，女儿生意不错，江雪应该也是赚到钱了的。 他没想到江雪这孩子赚到钱第一件事竟然是回馈学校。 帮助这些跟她一样，从农村里走出来的孩子们。 一个学生都能做到如此有大爱。 老师们辛苦些又怕什么。 他要把这件事情上报给校长！ * 当天下午校长，教导主任都找到了她。 对着她就是一番夸赞。 杨老师在旁边满脸的与有荣焉。 几个班的老师看到这些教辅书和卷子，满眼放光，拿到手翻看，遇到一些题目，立马拿起笔自己先做一遍，一边做一边感慨题型的刁钻。 寒假有事做了，得调整下学期的备课。 他们得自己把题型吃透，才能去教给学生。 现在不像后世，网络发达，一些资源趋向于透明。 他们清楚知道这些东西对他们这个偏远小镇上的孩子意味着什么。 所以格外珍惜这些资料，也感谢提供资料的江雪。 更甚至想在考上最后一个开个大会，让江雪上去说几句，公开表扬她，被她拒绝。 表示自己考完试就得走。 第二天考试，题目并不是很难，还没有她日常刷的卷子有难度，江雪做起来很轻松。 第一天考完，江雪被大伯家的江航拦下来。 “你不是出去打工了吗，怎么又回来上学了。”江航和江雪同年级，但是并不在一个班上。今天期末考，上午考完等他来找江雪江雪已经提前交卷离开了，下午江航紧赶慢赶，堵住了考完试要离开的江雪。 “江航。”江雪叫了一声，对于江航找来江雪一点都不吃惊。 都在一个镇上，还是一个学校。 只是不是一个班级，知道她回来了很正常。 “你回来考试怎么没有回家。”江航好奇的问。 “没有家里的钥匙。”江雪回答。 “奶奶那边有，你可以去我奶那边拿呀。江雪，才半年没见，感觉你变化好大。”两人同岁，按照出生月份江航比江雪还要大几个月，只不过因为同岁的原因，江雪也从来没有叫过他哥，都是叫名字。 这次江雪外出打工，无论是他妈还是她奶奶都说她出去打工不回来了，说二婶多么抠门，不拿钱给江雪继续读书。 顺便威胁他让他有读书的机会好好读，不然也出去打工吧。 所以昨天知道江雪回来考试，还给学校捐了很多的书，他第一时间是不可置信的。 “给我们学校捐了很多书和卷子的是不是你，我悄悄的告诉你，二婶好像也听说了，明天就估计马上就回来了。”至于听谁说的，是他那个大嘴巴妈。 他只是和他妈说了一下，转头他妈就打电话给二婶了。 所以说完这句话的时候，他有些愧疚的看着江雪。 “你要回家吗，回家我骑车带你回去。”江雪想了想，打算还是回家，不然她都回来了，过家门而不入，亲戚们不知道又该用什么样的话编排她。 “回去，你在学校门口等我十分钟，我拿个东西。”到学校旁的宾馆，用双肩包把一些必需品装着，其他东西还放在宾馆内，房子并没有退。 第54章 考完试了 来到了和江航约定的地方，江航的旁边还有带着眼镜的江辉。 看到她只是淡淡的打了个招呼。 然后就提前骑车走在前面。 江雪坐上了江航的自行车后座，江航一边骑车，一边听他絮絮叨叨的说了很多的话。 什么奶奶家的狗狗生了一窝七个狗。 他上次考试考了多少分江辉考了多少分。 得意江辉考试分数没他高，询问她出去打工好不好玩，S市是不是真的像电视里看到的那样。 想到上辈子见他，他带着眼镜，文质彬彬斯斯文文的样子，和小时候的他，太过割裂。 不过却和小时候那个记忆里的江航一模一样，有着说不完的话，精力旺盛。 江雪配合着他的话题，两人都到奶奶家后，聊的还意犹未尽。 他还想留在奶奶家吃饭，被江辉拽走。 到了奶奶家，同样是一通盘问。 询问她这半年过的怎么样。 打听赚了多少钱，在做什么工作。 “你爸妈的压力确实大，他们借钱在县城买了房子，县城赚的也不如之前在外打工多，供养你弟弟妹妹在县城上学很吃力。你既然已经下学出去打工了，就好好帮你妈赚两年前钱，等年龄到了讲个婆家，也给自己攒些嫁妆。” “他们压力大可以不买房，我要赚钱给自己读书，这次回来就是回来考试的。” 奶奶不可置信，“你不是都辍学了吗，还回来考什么试。” “保留学籍，期末需要回来考试，明年还要回来参加中考。” “你还想考高中上大学呀？”江奶奶惊讶的问。 “是啊，像大姐一样。”江雪这句话说完，在江奶奶的眼睛里看见了不赞同，“你成绩可比你大姐差多了，脑子也没她好使，好好上班，请假回来耽误时间，也耽误工资，高中那么难考，别做无用功的事。” “试试吗。”江雪并没有跳出来反驳，只是笑着说了一句试试。 反驳的话只会陷入无休无止的自证和争论中。 时间会证明一切。 镇上的初中每年考上县一中的两只手都能数的过来。 全校三百多名应届考生加上二中三中四中这些非重点高中，每年能上高中的人数，也不超过三十人。 不太重视学习的学生和家长，还有落后的教育资源都是原因。 这也是大姐能考上高中，又考上了大学，一家人都觉得她优秀的原因。 江大妈别的不说，真的属于非常有远见的家长，她对三个孩子的学习抓的很严格。 特别是江娴考上大学后，中考落榜的江辉直接被江大妈从初一开始重新复读，调皮捣蛋的江航更是被她管的天天鬼哭狼嚎的关在屋里写作业。 暑假寒假，江娴回来，就是给两个弟弟补课。 所以上辈子江大伯家的三个孩子都读了高中，和大学。 对于孩子教育上，江大妈一直压江母一个头。 江露和江朝上辈子都没考上高中，最后读了中专。 不过江母不找自己的原因。 而是觉得是孩子太笨，不够努力。 直到上辈子江雪考上大学，她才扬眉吐气一番。 开始正眼看她，努力的去缓和和她的关系。 * 江雪在小叔家吃了饭，拒绝了小婶让江雪在她家睡的邀请。 江雪拿了钥匙和小婶一起，抱着奶奶给她准备的被褥回到自己房间。 小婶配合她把床铺好，小婶离开，走的时候和她说：“好好学习努力考出去是对的，加油。” 江雪笑着点头。 她躺在床上，看着头顶的天花板，慢慢放松了下来。 明天她妈应该会回来，到时候不知道会怎么样。 但是光想想要面对她，都觉得很累。 明天还有考试，下午考完试要不自己跑吧。 坐车到县城，再坐车到市里。 办完市里房子的事情后，回S市。 有了这种想法，江雪在内心补充着可行性。 正面冲突对方是她妈，她除了每次一肚子气，损敌八千，自伤一万，拿她毫无办法。 惹不起，躲得起。 明天直接跑路。 就这样干！ 盖着充满阳光味道的棉花被，江雪安心睡去。 第二天早起，去奶奶家吃早饭，饭后，骑车到学校，上午英语考完，她感觉自己基本上全对了。 中午江雪买了些水果，约好的在杨老师家吃了饭，师母也在家，把下学期学费转交给杨老师，让他帮她报名。 回头成绩出来的时候，让杨老师帮她领下成绩单。 “这么好，这么听话的孩子，你爸妈却不好好疼惜。”师母看着她满眼慈爱。 “有些人可能就是亲缘比较浅。”江雪说完师母看她的眼神更慈爱。 聊天中，江雪也知道了杨老师师母和田媛母亲的一些事。 杨老师和田媛母亲都是师范学院的学生，两个人大专的时候谈起了恋爱。 临近毕业，田媛母亲怀孕，两个家庭谈结婚的事。 田媛母亲是S市的，毕业后家里拆迁，日子越来越好，双方家庭不对等的情况下把婚结了。 婚后在S市生活，工作在基层体制内，工资不高，还有一堆人情世故。 回到家两人吵架不断，没两年和平离婚。 离婚后孩子跟条件更好的妈妈，杨老师他受不了当时工作的尔虞我诈，辞职，回到了老家，继续教起了书。 过了几年认识现在的师母，结婚。 他们不是没有孩子，而是有个孩子小时候掉池塘里淹死了。 一度师母受不了，差点随着孩子去了。 身体也变得不好。 后面才慢慢养好，但也没有再要孩子，而是用微薄的工资，帮助一些需要帮助的学生。 江雪忽然就理解，为什么上辈子不会游泳的杨老师会去救另外一个被淹的孩子了。 他肯定希望当时能有一个像他一样的人，救救他的孩子。 从老师家离开，下午继续考试，最后一门卷子耐心考完。 自己这次应该考的还不错，学校的卷子相对简单。 和朋友们告别，江雪打算回宾馆收拾东西坐末班车离开。 还没走到校门口，江雪就看见在门口站着东张西望的江母。 短短的一段距离，江雪再心里告诫自己，要平常心对待，不论她说的错的对的，不要跟她辩论，争论，做好心理建设，江雪走到江母不远处，叫了声：“妈。” 第55章 翻墙头跑了 “你还知道我是你妈？”刘琴看着眼前得女儿，板着个脸说道。 江雪尴尬又礼貌的笑笑。 “你还真回来考试了，这么久都没上学你们老师也同意？？” “同意呀，老师比较惜才。” 听闻江雪的话，江母瞥了她一眼，大女儿这次回来变化很大。 不只是穿着外貌上。 她更像一个成年人，看她的眼神不卑不亢。 自从半年前吵的那架，一切好像都脱离了掌控。 “我给你打电话为什么一直打不通？”刘琴疑惑的问。 “我不知道啊，我又没你的号码。”江雪回答 “我的号码137……你是不是真像他们说的那样把我拉黑了？？” “哦，这是你的号码呀，一直打电话进来，不认识的号码，我以为是骗子或者推销东西的，就拉黑了，对不起啊，我不知道是你的，我这就帮你放出来。”江雪平静的说道。 说完掏出手机，当着她的面，把江母的号码给放了出来，还拨通了她的号码表明自己真的放出来了。 江雪的表情很平静，见面为止态度也还好，但是江母就感觉很不舒服。 “先回家！”来来往往的都是人，江母压抑住自己想发脾气的心，交代女儿和自己先回去。 回去再和江雪慢慢算账。 “我就不回去了，我要赶回县城坐车走了，请假回来的，还得回去上班。” “上班，上班，鬼知道你上的什么班，你今天必须跟我回去！！”江母加重声音说道！ “哦，好吧。”江雪平静的接受道。 “我去车棚那边推下我自行车，你我等会。” 拐到一旁的车棚，绕路到老师们住的房子那边，顺着围墙绕了学校半圈，找了个好翻的墙头，江雪自行车也没要，翻墙头跑了出去。 迅速回宾馆退房拿着自己的行李。 走到了街头坐车的地方，坐上了最后一班去县城的车。 汽车行驶起来，江母打电话过来。 询问怎么还没出来。 “我肚子痛，在拉屎，你再等会。”江雪语气着急但是面色却平静的说着。 挂断电话，过了没五分钟，江母的电话又打来。 “我去厕所找你了，你根本不在！你跑哪去了。” “我今天不跟你回去了，我真的要急着回去上班，我先坐车走了。对了我自行车还在车棚，你帮我骑回家一下。” 说完也不等江母再说话，挂断电话，继续拉黑。 做完这一系列操作，预想到江母气急败坏的样子，江雪感觉浑身都轻松了起来。 其实早就该这么做了。 和他们争论什么，浪费时间。 到了县城，江雪并没有到终点站，而是刚进县城，江雪就选择了下车。 下车后，打了一个出租车，往市里而去。 江父的电话一直没有打来，江母被她这样戏耍，肯定会打电话给江父，江父大概率在终点站等她呢。 果然不到二十分钟，江海洋的电话打来了。 “江雪，你现在在哪。”电话那端江父的背景声音很嘈杂。 “我刚已经跟我妈说清楚了，我先回S市了。” “你现在在哪，我去找你。” “回S市的车上。” “小雪，我们是你的父母，你也不是不通情理的孩子，你就一定要跟我们的关系闹这么僵吗？” “从小你们不就觉得我跟你们不亲，姐弟三人唯独对我区别对待。既然不能互相尊重互相爱，那我们就给彼此点距离，你们有你们的生活，我往后也是，与其见面看我就烦，就争吵，不如减少相处的时间。”江雪语气平静而又坚定的说着这些话。 “你们都是我的孩子，手心手背都是肉，只是弟弟妹妹年纪小些，爸妈并不是不喜欢你。” “手心手背都是肉，是啊，手心只有肉，而手背不过一层皮而已，被捧在手心里的才算肉。”江雪一边说，一边对着车窗的落日余晖看自己的手背。 手指瘦削，手指纤长，净白的皮肤下，能看见隐约的淡青色。 把手放下。 语气依旧平稳，“爸，不是所有的父母都得和自己的孩子感情好，不是所有父母都得伟大无私，儿女都要听话懂事，任由父母摆布，你们放过我吧。” “小雪……”江海洋本来就嘴笨，被自己女儿的几句话说的毫无还口的能力。 江雪从出生到今年他其实一直在外面打工，对于孩子的了解只是每年过年回来那几天。 印象中江雪是个安静听话有点腼腆的小女孩，他父亲去世他在家里呆的这几个月，才算是真正的相处。 懂事，听话，安静，但也有一些执拗。 大概是辍学的事彻底伤了女儿的心，她爆发了，变得能言善道，非常有主见。 他和孩子妈偏心吗？ 孩子妈偏心他知道。 他一直觉得自己不偏心的，都是他的孩子，他都疼。 但是这几个月他重新思考这个问题，扪心自问，他是偏心的。 小儿子小女儿在他身边长大，年纪又小，所以在不自觉的时候，心已经偏向了小的。 但不都是这样吗，他们小时候父母也是更偏心弟弟妹妹。 不止小时候，哪怕现在长大了，他妈不还是更偏心江河。 他们也没有去和父母追究这些。 江雪为什么就一定要去追究，打破家里一直的安稳。 想到这些，不由得有点责怪的说道：“再怎么样我们也是你的父母，也帮你养这么大。” “你们所谓的养不过是把我扔给奶奶，非得让我削骨还父，削肉还母才能去偿还你们把我带来这个世界上吗？” 本来刚有一点火气的江海洋，听到江雪这么说害怕孩子会做极端的事，立马放缓了语气：“那你到底想让我们怎么办。” “我们以后能少联系就少联系吧，尽量别联系，不过你放心，你们也不会白养我，毕竟你们养我也花了钱的。以后你们老了病了需要儿女承担的责任的时候我一毛钱都不会少。”但同样的，不属于她的责任，她一毛钱也都不会多出。 挂断电话，江海洋感觉很颓废。 手机再次响起，看到上面妻子的电话，他害怕的不敢接起。 手机铃声像催命曲的一样响着，然后归于安静。 第56章 打起来了 过了没多大一会铃声继续。 认命的，把电话接起手机放到耳边。 电话的那头传来刺耳的质问声。 “你拦住那死丫头了吗？” “没有，车上没有。”江海洋疲惫的说着。 “你是不是给她通风报信了？”江母在电话那头继续大声的问。 “没有。。刘琴，孩子大了，就任孩子去吧。” “你在讲什么屁话，一点用都没有，死丫头，她除非一辈子不回来，真的气死我了。” 江海洋想劝一下，电话挂断，声音戛然而止。 放下手机，有点茫然的看看了周围，最终佝偻着背，回去给两个孩子做饭。 * 回县城的末班车已经没了，刘琴在学校自行车库找到江雪的自行车，骑着准备回趟家里。 车子在半路链条掉了。 她停下车，安装了一手油，好不容易装上没骑多久，车子又登不动了，她使劲一蹬，只听见卡巴一声，链条直接断了。 刘琴气的想把车子直接扔掉。 但是这破自行车就算卖废铁也能卖点钱，就认命的推着自行车来到了家里。 恰好这个时候江奶奶过来叫江雪吃饭。 遇上了推着自行车的刘琴。 “你怎么回来了，小雪呢？”江奶奶向回来的路看了看，只有二儿媳妇，没有看见江雪的身影。 “跑了，说是回S市了。”江母没好气的回答。 江奶奶狐疑的看了眼江母：“你是不是又骂她又打她了？” 不等江母回答，江奶奶觉得这就是答案，直接责怪道：“你的心怎么这么狠！孩子几个月回来一次你就不能有啥事跟孩子好好说吗？” “我没有打，也没有骂她，她自己骗我上厕所偷偷跑掉了，电话也给我拉黑了，我都快被气死了。” “怎么可能，小雪多乖呀，肯定是被你打走的。”江奶奶语气肯定的说。 乖？？？这半年干出来的事哪件和乖沾边。 不止不乖，简直大逆不道！ 哪家孩子像她这样。 “你半年都没回来，孩子回来考试你巴巴的从县城赶回来，你肯定因为她考试的事怪埋怨她了，孩子你得好好的跟她沟通。” “她都不上了，还回来考什么试。”说到考试刘琴想到从大嫂那里听到的话，说江雪买了很多书，捐给学校。 这死丫头，赚到钱就乱花。 与其把钱给学校，不如给她父母。 她们买了现在这个房子还借了江海洋朋友和大姐近两万。 本来买房子钱差不多够，但是过户，装修还有新租的摊位转让费，进货，几个人的生活花销哪哪都是花钱的。 摊位支起来，生意也不是特别好，县里菜市场的生意基本只做早上，白天人很少，不像在S市，一天都有人，价格也卖不上价格。 就算如此两人依然忙的脚不沾地。 发豆芽，点豆腐，一早进菜，回来理菜卖菜。 不过十点一过也就人少了起来。 看来这次回来想从江雪这里拿钱是拿不到了，回头去看看有没有零散的活。让江海洋去找找，多赚点早日把钱还上。不然借款不知道猴年马月才能还清。 也不知道江雪出去半年了，赚了多少钱， 手里还剩多少，为什么要乱花。 结果还没来得及问，死丫头就跑了。 明天去学校看看买的书能不能折现给她。 家里都这样困难了，江雪却不知道补贴家里，还给学校捐书，她看她这个大女儿就是脑袋被驴踢了。 “说起来小雪还想考大学呢，大学不是想考就考的，但是有上进的想法是对的。你们夫妻俩帮不了孩子就别给孩子拖后腿了。”江奶奶虽然也不赞同江雪继续上学，但是当着二儿媳妇的面，她肯定不能顺着她说。 这二儿媳妇巴巴的跑回来还不是想要孩子的钱。 想要钱还不哄着点孩子，跑的好。 就她最会折腾。 买那破房子一点点大花光所有钱又弄一屁股债。 她虽然嘴巴里说着不指望二儿子儿媳妇。 但是如果都在老家，她以后病了不能动了她不信二儿子能不管她。 不管脊梁骨给他戳碎。 但是住到城里就不一定了。 她以后老了总不能跟去城里，她们自己的女儿小雪都容不下。 更不会容下她这个老太婆。 “妈，是不是你给小雪出的主意让她跑的，她之前胆子了可没这么大。还有小雪赚的钱给你收着了吗，如果给你了你拿给我。”因为是她奶奶带大的，江雪和她奶奶的关系还算不错，会不会把赚的钱给她奶奶了？江母这样怀疑，立马就问了出口。 “放屁！她的钱可没给我，你别空口说瞎话。” 刘琴面露怀疑。 看的江奶奶火大，她也侧面的向江雪打听了下，江雪并没有说自己每个月赚多少存了多少。 钱确实给了，不过只有二百。 给这两百的时候江雪说了，等她以后能赚钱了，给她买大金链子，现在她还小，还得赚学费，但是再难也要把奶奶之前塞给她的钱还给奶奶，奶奶这么大年纪了，赚钱不容易，孩子真的长大了，太懂事了。 看着婆婆的样子，江母笃定，就算江雪没有把钱都给她，这次回来也绝对给她婆婆钱了。 知道进婆婆口袋里的钱她肯定无法拿回，但她还是想说几句： “妈，你是长辈，哪个长辈不盼着儿孙好的，你下次少在小雪面前挑拨我们母女的关系。” 江奶奶一听，不愿意了，“你们的关系还要我挑拨，你是怎么对你这个大女儿又是怎么偏心小女儿的谁看不出来。自己心偏到咯吱窝了，还别人挑拨。小雪不认你也都是你活该！要我说拉黑的好，有你这么当妈的吗？？” “我不会当妈我也是她妈，她是我生的！！你怎么这么坏，除了会碎嘴挑拨就是偏心，帮不上任何忙还扯后腿！！” “你个死女人你说谁坏，我是你婆婆长辈，你敢这样骂我！” “我就骂你了，死老太婆，老不死的！！” 越吵越厉害，还起了翻旧账。 两人就着这事开始动起手来。 因为江奶奶年龄比较大了，刘琴一雪前耻，占了上风。 想到年轻的时候自己是怎么被这个婆婆骑在身下打的，她还起手来就特别用力。 江奶奶也不是吃素的，躺在那里任由她打，她是老了没有年轻时候厉害了，她趁着刘琴不注意，就挠她的脸，另外一只手扯她的头发，不松开。 两人打的难舍难分的时候，被赶过来的江大妈，还有被听到吵声的邻居拉开。 江大妈：“我说弟妹，无论怎么样老人不应该打，这是不孝。” 江母忍着头发和脸上的痛，不悦的说：“呸——！就你最孝顺，最虚伪的就是你！” 江大妈：“你给我说清楚，我哪里虚伪了，你疯狗吗，逮谁咬谁！” 江母看了一圈，大家看她的眼神，让她没有继续骂下去。 江奶奶走的时候交代大儿媳妇，两人抱走昨天给江雪的被子和床铺。 留下江母，一肚子气。 大冬天，没被子，晚上还没吃饭。 自行车还坏了，想走也走不掉。 刚跟她婆婆还有她嫂子吵过，也不好意思去借车离开。 她从柜子里摸出已经放了半年的被子出来。 盖在身上硬邦邦的一股霉味。 第57章 资助上不起学的女孩 江母觉得心里堵着一口气，不上不下憋着。 为了赶回来，中午收摊的时候对付着吃了点，晚饭也没有吃，肚子很饿。 打江雪电话，依然是打不通，打江海洋的电话，抱怨，责怪，说了一通。 江海洋一句话都没有反驳，她反而更生气。 舍不得继续浪费话费，愤恨的挂断电话。 但是心里的气一点都没消散。 堵的越发难受。 话说另一边的江雪，坐车到市区，江雪住进了上次住的那家酒店。 让酒店送了饭菜上来，她吃完，打了个电话给设计师明天到新房去。 想了想又给杨老师打了个电话。 “我妈如果明天如果去学校你不要向她透露我捐书具体数目或者相关金额，她如果要帮我办理退学什么你也别理她。” “你自己能赚钱了，你父母还是不支持你上学吗？”杨老师疑惑的问。 中午吃饭的时候，江雪也简短地说了下自己目前在做的事。 和她女儿一样，在网上开网店。 生意很好，赚的也不少。 孩子这么优秀，又上进，他实在不知道江雪父母的脑回路。 “我能赚钱，但是她会希望我把赚的钱给她，而不是由我自己随意分配。” “唉，苦了你了孩子。” “所以，从今往后，她如果帮我拿任何主意，希望学校都不要理她，我自己的事情，自己做主。” “老师知道了。” “对了杨老师，我目前赚了一些钱，我想拿出一部分，请你帮我物色些家庭条件特别差，成绩还可以，资助她们读完初中，如果能考上高中大学，我也可以陆续支助学费生活费，直到有自理能力为止。不过前提是，对方是女孩。” “学校有贫困补助的相关负责老师，要不我。。” “我知道老师和师母其实一直有在做这样的事情，所以我想以个人的名义去资助这些人，而不是学校，我相信钱在老师手里，受益的学生绝对比学校手里人要多。”她其实就是上辈子老师资助人的其中一个。 后面老师忌日，她回去给老师扫墓才知道还有其他受到老师帮助的学生。 怪不得老师夫妻两人工资虽然不高，但是没有孩子，没买房，住的学校分配的房子，没买车，日子过的十分清贫，原来是把钱花在了一些家庭条件差的同学身上。 江雪她上辈子，江父江母虽然对她苛刻，但是学费生活费还是有的。 上辈子杨老师没有给她一些金钱上的帮助，但是，上辈子那温暖的被子，棉鞋。 看出了她的瘦弱，经常叫她去自己家吃饭。 这些东西温暖了她两辈子。 她希望把这份温暖，借由杨老师的手，继续传递下去。 “谢谢你能这么信任老师，也谢谢你能有这份心和爱。你赚钱也不容易，老师一定会把这份爱，花到实处。” 两个人又聊了些具体的细节。 挂断电话，还没两分钟她哥的电话打了进来。 “打你电话怎么一直显示在通话中，考完了吧？什么时候回S市。”电话那头的刘青霖问道。 “考完了，过两天吧。”江雪回答。 “你家里人没找你麻烦吧？”刘青霖想了想还是把自己的疑惑问了出来。 “我妈知道我回来特意也回来了，然后我骗她去骑车，翻墙头跑了，号码又给她拉黑了。” 电话那端的刘青霖听后笑出声来，“那她岂不是要被你气死。” “自找气受。”说完想到江母生气的样子，她也跟着笑了笑。 “哥，你会不会觉得我这样做太不孝？” “你不孝？那我算什么。我可是把我户口本上的父母都打的下不来床了，如果不是因为两个老人，我也不会被他们锁在屋子里，还不给我饭吃，就为了让我低头。说起来，我当时和你一样，也是翻墙头走的呢。” “好多人说我们俩长的像，看来不止长相，某些性格行为也像，也都同样的亲缘浅薄。”江雪说。 “小雪，你还有我。那些不好的亲戚我们不要了，以后我俩相依为命。”刘青霖郑重的说道。 “嗯！不好的人就不要。” 两人的情绪都因为刚刚的话题有点沉闷，江雪转移话题道： “哥，我这次回来在市里买了房子，明天联系了设计师商量装修。” “怎么买在了市里，没在县城买吗？”他知道自己妹妹要上高中，他们那边最好的高中就是县一中。 “房子买在市一中附近，我打算考市一中。” “市一中录取分挺高的，你加油！那你钱够吗，我这边回了一部分款，不够我先把钱打给你，工厂那边大货都堆在厂里，可以先不结尾款。” “够的，我贷款买的，就是以后得还房贷了。” “一个月多少贷款呀？”刘青霖好奇的问。 “4000左右。”江雪回答。 “小意思，以后你哥我这淘宝店铺赚的都够你还房贷的。”换做是几个月前他不会说四千块钱小意思，但是现在他却有说这些的底气。 他分利润的三成给他妹，也就是说他往后只要店铺利润在一万三千多，妹妹分到的钱就可以抵消妹妹现在的房贷。 他现在的利润多出一万三好多，往后相信还会更多。 钱给了他底气。 “那哥你加油赚钱，帮我还房贷！” 第58章 网友见面 第二天一早，江雪跑到银行柜台，转了两万元给杨老师。 转完钱来到新房，设计师已经等在那里了。 设计师姓郑，把这两天熬夜做出的设计图给江雪，江雪看完，一些地方还是不满意。 拿着设计图结合房子结构实地的指给设计师看。 “厨房，还有阳台这两堵墙都敲掉。” “入户这里帮我打个到顶鞋柜，类似这样。”说着刷刷的在一张白纸上画了一个图。 “最下面悬空，我放拖鞋和日常的鞋子，不要留太高，另外留线我要做个灯带。” “其他分区尺寸，你按照我图上比例自己算下尺寸。” “洗手台要做隐藏下水管道，这样才没有打扫的卫生死角。” “这里我要做个餐边柜，另外我要让冰箱嵌入进去，回头我会给你发，我准备买的冰箱型号，你自己留好尺寸。” “水电用的管子和电线板材，都按照我上次说的品牌来。要回回头你让电工算好需要多少，我去买。”水电这些隐蔽工程很重要，江雪决定趁着自己没走，把必要的东西先买齐。 “你设计图上房间分割太多了，我一个人住不需要那么多房间。”房子比较大，设计师按照原先的布局帮她分了四室两卫出来，她往后一个人住，要那么多房间干嘛，又没其他亲戚朋友会来住。 想到她哥，还有于娟，最有可能会借住，江雪和设计师说：“留两间房就行，主卧我住，我需要摆放一个两米两米二的大床。你插座位置预留好，别错了，另外我衣服比较多，需要一个大的衣帽间。” “主卧的洗手间保留，另外一个房间没有什么要求，常规就行，偶尔朋友来住一晚这样。” “这里割一个储物间。” “厕所干湿分离。” ………… 整整半天时间，江雪把自己得想法说了一通。 随即看了眼设计师：“还有什么疑问吗？ ” 设计师看到记得密密麻麻的本子，业主随意画的，但是比例标准的图纸，大冬天的擦了擦额头上的汗。 本来以为全包给他们他能大赚一笔，没想到对方却是个懂行的。 不止懂行，还有自己的要求和标准。 看来这单会比较难做，他得把价格再提高一些。 “你这两天尽快根据我的要求画出一份图纸，我们好确定下来。” “好。。好的。”设计师点头。 送走设计师，江雪来到商铺这边。 签了合同后那家小卖部就搬走了，江雪走之前给小陈中介包了个红包，让他来收房，并且再租出去。 他在征得江雪同意的情况下，房子清理出来后又找师傅重新粉了墙。 不止是一楼，还有二楼的房间之前堆放杂物的，也被他收拾了出来，重新粉刷了墙壁。 交接钱的时候江雪发现多了一笔，差不多一百多块。 询问才得知是他把里面上一个老板留下的一些坏的电器和货架卖出的费用。 这笔钱他不说江雪也不会得知。 但他还是告知了。 “这笔钱就不用给我了，你留着吧。”江雪抽出同等数额递给他道。 “谢谢老板。”他坦然接受。 “反正都找了师傅，我二楼索性都帮你粉了墙，二楼之前房东堆杂物的，这样收拾出来，一起租，一楼营业，二楼住家，会更好租出去。” “谢谢你，你考虑的很周到。”听到江雪的夸赞陈新州腼腆的笑笑。 “包子店的房租之前还没到期，剩余房租从房款里扣除了，但是合同还是之前的，我重新写了合同，你看下没问题需要你重新和包子店老板签约下你看下合同。”陈新州边说，边递上准备好的合同，江雪认真的看了下。 “我暂时不在这边，也没有办法每次都回来。我和你们公司签订一个代理合同，由你们负责租出去吧。” “可以的。”陈新州笑的更加开心。 “附近还有这类型的房子吗，我想再买一套？”江雪看了看周围，询问道。 陈新州想了想，摇了摇头，“目前没有，我会帮您物色。” 和中介去她们公司签订代理合同。 下午江雪来到了，h市很大的一间化妆培训机构。 这个化妆机构在多地都有分校，f市是她们总部。 她之所以过来算是网友见面。 对方和她是化妆师交流的QQ群聊天认识的。 对方名叫周倩。 得知道周倩是一个很有名的化妆培训机构的老师，并还在总部的培训学校工作后，江雪就刻意的和她拉近关系。 经过一段时间的接触，群里好多人都用上了她们家的化妆箱，江雪也和周倩表明了自己化妆箱老板的身份。 “真的是老板吗？你们家箱子很好用，简直就是为化妆师量身打造的，我们学校有很多学员，我如果把你家箱子推荐给学员能不能便宜点。” “价格的话不能便宜，不过如果是周老师你介绍的，可以给你拿提成。” “多少呀？？”周倩好奇的问。 “百分之十。”江雪报了个不高不低的价格。 “不过只是三五个肯定没有办法给你这么大折扣的，得大量，才有团购价格。” 周倩若有所思。 他们学校包括她好几个老师都买了这款化妆箱。 大老板之前看到还有夸赞过。 他们学校学费比较贵，针对新入学的学员，会送一些免费的教具，化妆用品，同时也有一些建议购买的产品。 这个箱子这么实用，他们学校学生毕业出来从事化妆工作也必不可少。 免费教具这么贵的价格估计不成。 但是建议购买不知道学生愿不愿意买单。 如果愿意，一个箱子她能提49块！ 她们每一期的学生不多，但一个班也有二十多个，同期有三个班同时在授课，她还有之前已经毕业的群，也可以帮江雪打打广告。 不过为了这几千块钱这样做值不值得，她们大老板最不喜欢的就是这一套，坚决不准老师拿回扣的。 周倩想到了一个人，她们学校的副校长。 他们学校的创始人叫东方宁，履历非常厉害。 从业多年，是很多当红明星的御用化妆师。 目前在播的很多影视剧也都有他的手笔。 还是一个化妆类美容类综艺节目的常驻嘉宾。 所以圈内圈外都很有名。 也因为如此，才能吸引一大批学员拿着高昂的学费来到他的学校学习化妆。 而这位副校长不止是f市这个培训学校的副校长还是东方宁的小舅子。 周倩把情况和江雪说明。 “那你把负责这个事的负责人介绍给我，放心不让你白介绍，如果能成，我给你五千元介绍费，如果没成，我也给你包一千元介绍红包。” 五千元，她两个月的工资！ 就算谈不成也有一千元，对她没有任何损失,挣扎过后，最终同意了江雪的提议。 不为别的，就为了五千元，周倩肯定是希望能谈成的，并且为了能谈成这笔交易付出了很多功夫。 她没有直接去找副校长，而是找到了副校长的妹妹，和她一样的一个老师。 忍着对她的看不上眼，带着讨好和试探的和她说了这件事。 第59章 定出260个化妆箱 “化妆箱那边负责人说能谈成的话，给百分之十的提成。” “五十块呀？”对方有点看不上的说道。 “对，一个箱子提的不多但是如果卖出去100个，就是五千元了。一千个就是五万元，你和你哥说说呗，能成也能帮你们兄妹小赚一笔，你也就动动嘴皮子的事。” “我哥可是副校长，我姐是老板娘，他应该不缺这点钱，算了，我帮你问问吧。” 周倩表示感谢。 他们这位副校长，名叫赵今，虽然是副的，但是手里负责的事挺多，而且其他校区也能说上话。 但是东方宁对于钱财上看的比较严。 所以他除了工资外，哪怕他的小舅子只有很少的油水。 他妹找到他说起这件事，他是知道这个箱子的，学校部分老师和学生都有使用。 一瞬间觉得有利可图。 于是有了和江雪的这次见面。 江雪只身一人，样品都没有带，来见了这位赵副校长。 “真的是负责人吗，业务员吧，看着真年轻。”赵今看了眼江雪，试探的问道。 “赵校长，因为是家里的生意，我恰好有事回老家，所以就由我来了。我年龄不大，但是能做的了主，这点赵校长你可以放心。” 江雪的一口一个赵校长没有带副，把赵今叫的喜笑颜开。 觉得这个小丫头虽然年纪不大，倒是挺会来事。 “老家哪里的呀。”赵今和颜悦色的问。 “Y县的。”江雪恭敬的回答。 两人就y县寒暄了几句，江雪把话题拉回到正题上。 “箱子贵校不少老师都有用，想必也不用我多做介绍，你看你有什么疑惑的可以询问我。” “箱子挺不错的，和我们公司也契合，我已经把提案交给老板，老板也很感兴趣。价格的话，学校统一采购，学校那边肯定价格要让让的…” “价格的话，我们零售店铺售价499，你也看到我们箱子的质量，市面上同类型行李箱，没有我们这么多功能都要两三百。我们因为是没有第三方，淘宝售卖没有门面房租，所以价格才这么低。” “你就诚心给个底价。”赵今直截了当的问。 “在之前说好的基础上，再让百分之五的利润，一起让百分之十五。”赵今听到摆手，他如果瞒下百分之十，剩下的百分之五他那个姐夫绝对不会同意。 但要让他让出更多利，他又舍不得。 “不行，太少了。我们不说别的，第一批最少需要两百个。以我姐夫的号召力，生源源源不断的，目前国内就化妆培训我们家也算数一数二。” 江雪点头表示赞同。 “你听我说完，我们给贵校提供的是我家699那个产品的品质。价格还是按照499来算。699的产品，对内胆材质做了升级，另外也可以帮你们在箱子上印上你们学校的lOgO，一个箱子的寿命是好几年，你们学校出来的很多学员也都会从事相关工作，推着印着你们学校lOgO的箱子，也算是对于你们学校的一种宣传。” 看着赵今松动的神情，江雪又添了最后一把火：“另外我们贵价套餐上还有送一个便携式手提包，日常可以单独拎着，也可以放拉杆箱拉杆上。”一边说，江雪一边拿出准备好的产品图册，递给赵今。 图册上有行李箱加他们学校lOgO的照片，有她们店铺对于升级版的价格标注，比之前的贵整整200元，只是升级了一些材质，和内部结构，还有多个手提包。 还有赠送的配套便携化妆包的款式，和搭配拉杆箱使用的效果。 材质和内部结构做这批货物的时候其实就分成了两种做，多的手提包多十元产品成本。 为的就是区分线上线下供货的区别化。 来之前已经把这个对标品上好了链接，还让他哥做了二十多个销量。 “我们为了和贵校的这个合作，可以说是诚意满满。” “价格真的不能再低了吗。”赵今垂死挣扎的问。 “价格15个点，已经是最低了。” “那行吧，你今天先回去吧，我也要跟我们老板商量一下。”表面冷淡的这样和江雪说着，其实内心对江雪的提案已经认可。 对方已经主动提高了产品的单价，对比之前的做的升级虽然不疼不痒，但是给了他和姐夫谈的空间。 可能不需要让点他姐夫都会同意。 “江小姐真的年少有为。”赵今由衷的夸赞道。 小小年纪态度不卑不亢，讲话有理有据，办的事也漂亮，明明什么都多说，但是已经为他争取大的利益备好了筹码。 江雪谦虚的道谢，告辞离开。 没有回酒店，而是去教材市场把各房间的地砖瓷砖款式定了下来。 还定了封阳台的落地窗，水管电线。 然后从网上找网友推荐的饭馆，跑去吃饭。 第二天杨老师的电话打来，成绩出来了。 她的成绩全班第一，全校第二。 英语差一点满分。 最失分的竟然是政治，生物这类副科。 主科目她是全校第一。 杨老师说起的分数时，语气里都是骄傲和开心。 毕竟上学期她的成绩在班里只能上中等，在全校三十多名，现在第二名，和第一名就差0.5分，进步可谓是非常大。 又和江雪说了几名需要资助同学的情况，其中就有陈婷。 “她父母在闹离婚，她爸爸酗酒打老婆，两人已经好久没有消息传回来了。 也没拿钱回来，也不知道什么情况。她家现在全靠她姐在外打工养活。今年上学期她其实就有辍学出去打工的打算，被我拦了下来。” “杨老师，你自己按照自己的标准自己做主就行。另外我和陈婷关系比较熟，所以最好不要透露我资助的事情，我不想让两人的关系有这么一层产生隔阂。其他人也别透露，钱如果不够，你随时联系我。” “好的。” 间隔了一天，赵副校长那边打来电话，两人一番拉扯，确定下来总优惠18个点定了第一批260个箱子。 江雪去签了合同，收了货款。 尘埃落定，打电话给她哥把这个好消息告诉他。 第60章 回S市 江雪把箱子的事情告知，S市区还在纠结第二次定的这2000个箱子怎么能快速的卖掉，他妹立马给他个惊喜。 “我上次不是让你做两种型号吗，你发另外一种型号带手提化妆包的那个型号给他” “箱子上需要用他们学校的名字，我回头发给你文件。你和工厂交流一下，看需要加多少钱。” “另外发货地址有三个，他们的三个校区，具体数量和地址等下我发你账号上，你按照上面要求去发就可以了。” “你也太牛了，我最近也谈成了两个批发档口，不过暂时要的量都不太大。” 刘青霖已经不知道用什么语气来赞美他妹妹了。 只是回老家考个试，就谈成了一笔十多万的订单。 还是一个可持续订单。 牛逼！ 江雪又详细的说了下这笔订单给出去的好处费和让出去的利。 “这样会不会不太好。”刘青霖有点犹豫的问道。 “回扣吗？” “嗯…他们老板如果知道自己手下的员工吃回扣会不会连带着对我们的观感都不好，觉得我们狼狈为奸。” 江雪思考了会，组织着语言考虑该如何解释。 她初开始刚入职场的时候也很刚正不阿，有自己的底线和坚持，但是底层摸爬滚打下来，她也变得圆滑世故了起来。 “各行各业，其实回扣是广泛存在的。” “你问一百个人，可能有九十个都会义正严辞的说拿回扣不对，但是这九十个人，当有拿回扣的机会，或者坐到拿回扣的位置上，估计有一大半都会选择拿。” “我是老板的话，无人能替代这人，给公司带来利益，不损害公司利益，保质保量的情况下，员工吃供应商的回扣我会睁一只眼闭一只眼。” “因为一个有把柄，对金钱有追求的员工，进可攻，退可守。” “化妆学校那边，我让利百分之18至于这个利谁来分配，怎么分配法，我们就管不到了。” 江雪对电话对面的刘青霖耐心的解释着。 “江雪，你老成的让我总是忽略你的实际年龄。”刘青霖突然说道。 “你怎么会懂这么多。”明明他比江雪要大，但很多时候让他这个做哥哥的更像是他的弟弟。 被照顾着，靠她的引导前行着。 “多读书呀，书上什么都有。” “哥你现在大小也是个老板，回头我也帮你买几本管理方面的书，你也多看看。”江雪打着哈哈，总不能告诉他，她其实有着三十岁的灵魂，所以不是感觉老成，而是灵魂老成。 刘青霖对于江雪的话坚信不疑。 他妹绝对就是看书学的！ 江雪不在忙的时候经常抱着书本写写画画， 他也要像妹妹学习，没事多读几本书！ “嗯，什么书你回头别忘了，要不你把书名给我我自己去买。” “我来买吧，我帮你选择几本适合你现在看的。”帮她哥买书记在自己的备忘录上，提醒自己别忘了。 * 随着年关将近，天气越来越冷，早上起来打开窗帘，江雪发现下雪了。 装修公司那边的装修方案也重新做了出来，看着设计师黑了的眼圈，全部按照她的列的清单和新的设计图，江雪也没在为难，直接拍板同意。 年后开始动工。 江雪转了第一笔装修款过去。 F市这边事情也办理的差不多，江雪收拾好自己的行李，退了房，实在不想再坐火车，江雪打车去往省会城市，坐了两个多小时车才到飞机场，不过提前买了飞机票，没怎么耽误的检票进站，坐飞机飞回了S市。 有钱真好，虽然飞机票贵，时间也没节省多少，但是体感比绿皮火车好太多了。 下车以后S市虽然比她老家偏南方些，温度也降了很多，也在下着小雪。 她是1月10日回的F市，再回到S市已经1月21号，还有半个多月就要过年了。 天气太冷，而且还有越来越冷的趋势。 打车回到的家，把东西放置好，打电话给他哥，让晚上都去她那边吃饭叫上于娟和陈华。 “你回来了？”刘青霖问。 “刚到家。晚上吃火锅吧，人多吃火锅比较热闹。” 江雪就听到电话那端，他哥对着不远处说：“我妹回来了，让我们晚上去她家吃火锅。” 对面传来于娟的声音，于娟接过电话，对江雪说：“小雪你回来了，晚上吃火锅吗？你家太小了活动不开，你晚上到我们这边来吧，我等下就去买菜。” “我哥现在是在家吗。。。?” “没啊，在公司这边。” “那你？” “这不是快过年了吗，天气又比较冷，我东西置办好，今年一些工地放假比较早，都开始陆续放假了，我就打算明年再开始。正好你哥他们生意好，打包来不及，我这几天都在你哥这边帮他打包，他给我发工资！”于娟听出了江雪的话，出言解释道。 “嗯，我需要先去我工作室那边，等会直接去你们工作的地方去找你们，然后一起去超市买东西。” “好呀，那就这么说。”说完于娟挂断电话，把江雪的话转述给刘青霖。 * 两个工作室江雪都去看了看，淘宝图片拍摄工作室这边只有后期的几个人和客服在。 其他人都在合作的摄影基地拍照。 江雪用客服的电脑看了下最近的订单，和排单安排。 无论是订单还是人员安排，蒋欣怡都安排的有条有理，不需要她过多的干预。 而旁边的摄影工作室因为天气越来越冷，订单少了不少，化妆师和摄影师没有单的都猫在工作室玩电脑，江雪到的时候就看见好几个人围成一圈看着视频。 看到江雪突然出现，几人还有点心虚，一个个故作鸟兽散，关了电脑，假装忙碌起来。 和赵小霜了解了一些最近的订单，江雪交代道：“我以工作室的名义申请一个账号，账号和密码都发你了，你没事可以就他们拍的比较好的一些照片，你发发论坛贴吧这些网络平台。” 第61章 引流款和利润款 “不止是摄影照片，化妆前后对比，后期调色教程，你看着发。” “QQ让你们加了拍过照片的客户，还有一些没有下订单还在了解的潜在客户，你也要维护，逢年过节发发祝福短信，空间发发照片刷刷存在感。” “再上一周班，月底开始放假。还没有完成的一些工作你跟紧催下，另外这几天找个时间大家一起去吃个饭，你组织下选个时间，饭店的话你看着定。” 大小事情交代了一通，江雪离开。 刚走，王勇杰凑到赵小霜旁边，“她一回来就把你使唤的团团转，刚刚看到我们在玩电脑，我们这个小老板应该是生气了吧，你看她板着个脸，还有你是工作室负责人又不是助手，订饭店还让你去，大材小用。” “我不定你定啊，赶紧的，你之前拍的好几个外地客户的照片还没寄出去，我都快被客户催死了，你自己去广告公司那边催一催。”赵小霜正色道。 “等下就去，我买了电影票，下班一起去看电影呗。” “不去。”语气里带着赌气的成分， “去吧去吧，我回头直接从广告公司那边过去，不见不散哈。”王勇杰把电影票往赵小霜手里一放，自己就匆忙离开了，出门的时候还用口型对她说别忘了。 赵小霜收下电影票，羞涩的笑了笑继续去忙。 * 江雪打车来到她哥工作的地方。 下车后在门口，正好看见快递车冒着雪过来装快递，电动三轮车堆的满满的。 “正打算问你什么时候过来呢，今天的快递提前发掉了，我们也可以提前解放了！就等你一起去超市买菜，于娟说你想吃火锅，这么冷的天就适合吃火锅。我前几天就说想吃火锅，没人搭理我，还得是你想吃才行。”陈华看见江雪一边哈着自己冻的快没知觉的手，一边说道。 “生意挺好呀。”江雪指了指快递车上快递拉走的东西，询问道。 “等会物流还要来，快递来拿的都是店里的小东西，箱子都是发物流的，那边等会都是要发的。”陈华指了指一旁堆积很高的箱子，骄傲的说。 “厉害。”江雪夸赞。 这才多久，她没有想到这么短的时间内，她哥的这个淘宝店就已经上了轨道，江雪就租好这个房子的时候来看了下，那个时候什么东西都没有，特别空旷，再次过来，货架上满满当当都是货物，货架下箱子里有整整齐齐的码放了很多的产品。 地方很大，靠近墙边的地方码放整齐的几十个化妆箱。 电脑和员工都增加了，叮咚声和打印机打印的声音此起彼伏。 “过来了。”刘青霖看到江雪过来打招呼道。 然后让江雪过来电脑前坐下，打开自己的淘宝店铺，显摆道：“看看，怎么样。” 江雪打开，店铺首页一看就是用心装修过。 打开宝贝列表，销量第一的是一盒睫毛。 十几块钱包邮，销量已经2000多。 排名第二的是一个小喷壶，美发师专用的。 价格9.9有两千多个销量。 第三的是一个很多颜色可以选择的皮质化妆包，16.9也有一千七百多的销量。 而那款化妆师专用化妆箱三百的销量，只能排在第三页。 “化妆箱最近一天差不多只能卖10个左右，有点趋向于饱和了，我最近打算在一些纸媒时尚杂志上打打广告，现在店铺卖的比较好的，就是这些小东西。” 江雪考虑了下，好像确实。 论坛QQ还得电脑登录，电脑算是奢侈品了，普通家庭都没有。特别是针对化妆师这一人群，很多都是在家乡外租房工作，上网只能去网吧。反之现在一些杂志销量都挺高，街上报纸书摊也很多，他哥真的挺敏锐的。 “我看你卖的销量比较高的产品都是包邮的？”江雪指了指几款写着包邮的产品问。 “现在我发的快递比较多，快递价格也合适，就选了一些比较有竞争力的产品，价格卖的比较便宜还包邮的去卖。” “引流款？那利润款是这些小东西吗？”江雪指了指店铺里这些五元以下的产品问道。 这些东西分别是两块钱的发夹，三块钱的粉扑，几毛一个的卷发棒等。 单价不高，但是又是需求量挺大的产品。 “对。这些不包邮的小东西，三块五块，别看他们便宜，他们却是我店铺的利润款。很多买了包邮产品的客户，买这些不包邮价格又便宜的小东西可以同时享受包邮，他们都会带一些。这些引流款的利润在百分之十五左右，而这些便宜的小东西有一半以上的利润。” 江雪继续对她哥刮目相看，后世这种模式其实很多，但是现在他哥已经意识到，并且在自己的店里试用了，真的很敏锐。 “受你在论坛发帖的启发，论坛里也有一群喜欢发些内容化妆帖的楼主，我加了她们的群，免费提供我店里的产品给她们，她们发帖的时候会用到这些产品，产品会出现在帖子的照片内，有人回复问，那些楼主都会提到我的店，也帮我带来了一些客户。” 刘青霖又解释了店铺生意不错自己做过的事。 “花钱请她们推广的吗，一条多少钱。”江雪有点好奇她们的报价，所以问道。 “要花钱吗？我没有花钱，只是免费寄产品给她们。”江雪这个时候才会反应过来自己有点想当然了，这不是后世，明码标价，现在达人带货还是萌芽状态，很多人发帖真的是单纯的分享，有商家愿意免费寄产品给她们用，她们觉得自己占到便宜了，殊不知她们给商家带来了多少利润。 这也是江雪用江莱那个账号带货衣服除了田媛，无一家能接受二千的广告费，而是更愿意一件一提成的原因。 很多商家和达人其实还没有意识到达人带货，能带来的流量有多大。 第62章 吃火锅 “我现在店铺每天除了化妆箱大件需要发物流外，光快递每天要发一两百个包裹出去。”刘青霖说这些的时候，语气带着自信和骄傲。 看着江雪的表情，更是一副求表扬求夸赞的小表情。 江雪接收到信号，立马用夸张的语气夸赞道：“哥，进步神速呀。” “你之前做理发师真的是耽误你了。” “你真的太厉害了，无师自通，非常有做生意的天赋。” “不愧是我哥，牛。”刘青霖被她夸的有点不太好意思，但那嘴角掩盖不了的笑容也能看出他对于江雪的夸赞很受用。 和快递交接完的陈华进屋就看见江雪在夸刘青霖，有点嫌弃的说：“你们兄妹俩真的是我见过最会相互吹捧的人了，前天他打电话夸你，今天你又夸回来。” 江雪也不好意思的笑笑。 “话说你们都忙完了没有，不是要吃火锅吗，赶紧的，我都饿了。”陈华催促道。 “于娟呢？”江雪看了一圈问道。 “她提前回家腌肉去了，说提前腌才入味，等会能直接吃，应该马上就能回来，我打电话问问。”刘华电话还没打通，就看见，于娟打着把伞进来。 看到江雪后，眼睛刷的就亮了。 “你过来了，雪越下越大了，我们怎么去买菜呀，去超市买菜还是去菜市场。” “我看广告，中央广场那边不是开了一个大型商超吗，我们去那边买吧。”江雪提议道。 “有点远吧。”刘青霖说。 那个商场距离他们有三四公里。 “我们打车去，这么冷骑电瓶车或者摩托车简直就是招罪。”江雪说。 “我刚刚骑车过来还带着手套，我现在手都快冻的没知觉了，我印象里S市的冬天没这么冷呀，感觉今年格外的冷。” “给你我的水杯帮你捂捂。”陈华听于娟这么说，把自己暖手的玻璃水杯递给了于娟。 “谢谢。”于娟接过。 “那走吧。陈华你到路口去打车，让车开进来些。”刘青霖交代道。 四人打一辆车正好，坐上车，江雪看着已被白雪覆盖的绿化和树木，脑海里突然想起一些模糊的记忆。 好像就是今年，大面积冰雪自然灾害，南方迎来三十年最冷冬天。 关于这些记忆江雪只有很模糊的印象，只记得那年雪下的比较大，还有就是江大伯南下打工，一直到年三十都没回来。 被滞留在了火车站。 江大妈，江奶奶，包括江父一个年都因为江大伯被困而担心，焦虑，没个笑脸。 不止她家，同村很多外出打工的，回乡之路都特别的艰难。 或者压根就没有回来。 新闻上也都是各地受灾播报，和呼吁外来打工人员不要回乡，就地过年，但是国人对于回家过年的执念特别的深，时隔这么多年江雪依然记得新闻上堵了长龙的高速公路，拥挤的春运，密密麻麻全是人的火车站的景象。 说到08年，除了年初的雪灾，金融危机，还有五月份的那场地震。 在自然灾害和天灾面前，就算她是重生的，她最多只能保证自己或者周围的人不身处危险中，对于那些在灾难面前失去生命的人，她好像什么事也做不到。 想到这些，本来要吃火锅的好心情，荡然无存，心情变得低落起来。 “江雪，你是晕车吗？”于娟看着上车以后一直望着窗外出神的江雪，关心的问道。 “嗯。”江雪点点头。 地震还有几个月，但是随之而来的雪灾，各地过年期间近乎瘫痪的归家路，想到这些江雪出言询问车上的四人：“你们过年还回去过年吗？” “我肯定是不回去的，无家可回。”刘青霖第一个说道。 “我也不回去，我也无家可归。”于娟也低落的回答。 “我也是，就留在S市过年了。”江雪说。 三人都说完，眼睛看向唯一没有说话的陈华。 “我得回去呀，我爷爷奶奶还等我回去过年呢。不过我这两天去买票，人排队特别的多，我就没排队，不知道快临近过年人会不会少一些。”他父母去世后他一直跟着爷爷奶奶生活，他奶已经打好几个电话问他什么时候回去了。 “人只会越来越多，如果你要回去最好是这两天就走，不然越靠近年底越难，我看新闻后面天气可能会越来越冷，连续降雪。到时候可能会对交通有所影响。” “现在年底正忙我也走不掉呀。” “如果再冷下去估计快递也会提前停，不行你就赶紧先回去吧。”刘青霖道。 陈华考虑了一会，“明天我去火车站看看能不能买到票，买不到票我也不回去了，和你们一起过年。” 其实他不回去也行。 这样他爷爷奶奶也不用为了陪他，三个人孤零零的过这个年。 然后大过年的他奶奶看着他想到他那死去的父母，控制不住抹眼泪。 他不回去爷爷奶奶也可以去大伯家，一大家子其乐融融，儿孙环绕。 这样想着，这个年其实也不是非回去不可，他可以年后开春再回去，到时候天气也好一些。 “决定了，我也不回去了。”陈华下定决心道。 等下吃完饭就打电话和爷爷奶奶说，就说买不到票。 江雪预计是让两个工作室的人一月底放假的，也得作出改动。 她明天就去问下，让工作室停止接单，准备回去过年的赶紧回去，错开春运和雪灾。 至于不久后的地震，她也许无法作出历史改变，也没有能力去改变，但是她现在有两个粉丝量不错的账号，她或许可以力所能及的做些事，能稍微改变一部分人的命运。 对于明年要做的事情，江雪也有了初步的打算。 不再庸人自扰，车子到达超市，她打起精神，不低气压，不扫兴的和几人挑选着火锅要用到的食材。 不只是食材，水果饮料啤酒，零食，他们买了两推车。 再次打车回家，回到家于娟就冲进厨房，并招呼几人摘菜洗菜。 三人分工合作，很快桌子上那满当当摆满了配菜，于娟端出自己提前腌制的几盆肉类，“你们尝尝，之前在火锅店吃过一次，第一次在家里腌。” 陈华一听立马夹起一片牛肉，放到锅内，一接触到滚烫的汤底，牛肉就迅速地收缩起来，变成了粉红色。 他用筷子轻轻地搅拌着，让牛肉均匀地受热，直到它完全熟透。 夹起放在碗里，蘸上了一些酱料，然后送进了嘴里。 牛肉的口感非常嫩滑，入口即化，酱料的香味和辣味在口腔中爆开，陈华一副回味无穷的表情。 第63章 提前放年假 陈华一边吃，一边满意地点头，伸出大拇指对于娟示意。 又将剩下的牛肉片全部扔进了火锅里。 “超好吃，比饭店还正宗。” 江雪和刘青霖吃后也认可陈华的这句话。 于娟对于做饭真的非常有天赋，去过的饭店，回来她就能把那道菜复刻出来一大部分，加入自己对这道食材的理解，做出美味的食物来。 “你开个火锅店吧，生意绝对不会差。”陈华一边提议，一边大口的吃着烫熟的菜。 “是啊，你摆摊卖盒饭日晒雨淋，开个店生意稳定，赚的也会更多。”江雪也说道。 “我现在还欠着你钱呢，我现在最首要的目的就是赶紧赚钱，把欠你的钱还给你，至于开店，等我以后赚钱了可以考虑。” “钱不急呀，你如果真有开店的打算，没钱我可以投资你，像我哥这样，我啥也不用管就能分钱。” “嗯，等我有把握开个绝对能赚钱的店，我一定让你投资，赚钱和你一起分！”于娟认真的说道。 “稳赚不赔呀，我也要投，我把我上个月工资都投给你，赶紧开起来。”陈华接话道。 “带我一个，这么好吃，还稳赚不赔，好项目。”刘青霖抬起埋头吃肉的脸，也跟着说道。 “好呀，到时候我真要开店一定找你们投资！”她知道几人可能是在打趣的说，但是于娟还是郑重的回答，并且把这件事记在心里。 外面下着雪，冰天雪地，屋里火锅的咕咚声，热气腾腾的烟雾弥漫在空气中，显得格外温暖。 四人围坐在火锅前，桌上摆满了各种食材，她们聊小时候的糗事。 聊遇到的奇葩客户。 聊明年的工作安排。 约定一起过年，年夜饭要吃什么。 这一刻，江雪觉得自己很幸福。 有人能和她分享美食和快乐，她喜欢这种烟火气的生活。 * 第二天雪还在持续的下，一大早江雪就拨通了会计的电话，让她过来对两个工作室的账单做一个盘点。 又打电话给赵小霜。 “我决定提前放假，你问下所有员工哪些需要回老家过年，你记录下，让准备回去过年的，交接下手里的工作，提前回去过年，还没和客户定下拍照日期的订单，把时间都推到年后。” “不是说月底放假，还有一周时间怎么提前了。”赵小霜疑惑的问。 “天气不太好，提前放吧。” 同样的话，江雪也打电话和蒋欣怡说了一遍。 上午到公司以后，除了本地人的几个，其他都有回去过年的打算，“那这两天把手里活交接下，今天约好的拍完，明天开始的全部退到年后，客户如果要退也帮她们退掉，就说天气天冷了。” “小霜你打电话一个个的通知到客户，态度好一些，找些借口。” “本来想大家一起聚个餐的，但是看天气预报后面几天都有雪，为了怕到时候大家回不成家，我们就提前放假，聚餐也就没了。” “不过聚餐虽然没有了，新年红包还是有的。”江雪说完让会计把准备好了红包一个一个的递给他们。 里面都是1000块钱，赵小霜和蒋欣怡的红包各2000。 拿到红包的员工都很开心。 “我们把今天最后一天班上完，手里的工作都交接完，提前进入放假状态。在这边提前祝大家新年快乐，也希望明年大家还能跟我一起共同工作，带领公司走更远的路。” “另外本地的不用回家过年的同事，我们就多负担一些其他人手里的活，我今年也不回去过年，有什么实在解决不了的问题也可以交接给我，我来处理。好的就这样，新年快乐。” 突然就放假了，比预计的提前了一周，所有的员工都不敢置信。 随之而来的就是开心，然后盘点自己手里的活，想快点给处理完下班回家，明天就不用来了。 本来这个月因为天气的原因订单就不多，陈鑫拍的一组模仿日剧情书的雪景照被客户发网上引起了一定的热度，目前排单的都是拍雪景的。 只能和一些约拍雪景的女孩道歉了。 不知道明年开始上班后雪还会不会下。 老板也是，说放假就放假，一些订单客户已经付款还没有拍照，又是拍雪景的，估计都得退。 老板要损失一大笔。 不过对于她们这些打工人来说，能提前回老家过年，假期延长一周，是开心的。 * 陈华那边说的不回去过年，但一早还是跟刘青霖请假跑到火车站去看了一圈。 这个时候不能网上抢票，很多人为了买一张火车票，连夜排队去代售点或火车站大厅等。 但是总有人比你早先到在等了，很多没有睡醒就来排队，要是有票立马就买下来，不管硬座还是卧铺、有时候站票也不放过。 因为不知道第二天还有没有票、不然回家时间又要推迟，而且排队的人比上次他过来的人还要多。 回去把它看到的情况跟于娟还有刘青霖说，于娟突然问：“老板，你昨天不是说快递和你说今年提前停运了吗？我闲着也是闲着，你们觉得我做一些吃的到火车站去卖行吗？” 刘青霖还未回答，陈华立马接话道：“可以呀，如果真的停运，我帮你一起卖。” 说完觉得自己太过唐突，开玩笑的说：“不过你得给我发工资哈。” “可以呀。”于娟点头，“那等会儿我早点下班，我过去看看车站什么情况。” “坐地铁还要走一段路，等下我骑刘青霖的摩托车带你去看看吧。” 于娟感觉不太妥当。 看了一眼刘青霖，刘青霖看了眼两人，对着陈华笑着说：“没事，你们骑，别等下班了，现在就让陈华骑车带你去看看去。回头真打算去卖盒饭，摩托车也可以借你们用。” “老板大气，谢谢老板。”陈华夸张的说，然后拉着于娟就要走。 于娟一边道谢一边被陈华拉走。 两人说干就干，跑去实地观察了下情况，确实很多人排队买票，不止是一些火车站，还有一些火车代售处，都排起了长龙。 那么卖盒饭就不合适了，不方便运输，天气太冷饭菜也容易凉。 排除掉盒饭，于娟在心里想着卖什么比较合适，然后就想到在江雪家吃的饭团。 第64章 买车了 说起饭团，还是她之前住在江雪家早上吃过一次。 江雪一个人吃饭，有的时候就是为了快，和省事。会做一些预制饭菜，冻在冰箱里，于娟住在江雪家那几天，江雪给于娟吃的就是她之前冻得饭团。 一次性多做一些，早上微波炉叮一下，既省时又便捷。 想到饭团，感觉没有比这个东西还要合适，于娟凭借着记忆，买了食材直接到江雪家，询问江雪饭团的做法。 并且和江雪说了想去售票点和火车站卖饭团的想法。 江雪是表示支持的，饭团她自己做的其实是家庭版本，但是商业版本的配方她也有印象。 后世经常可以刷到卖饭团和三明治创业的视频，配方也都是公开透明的状态。 江雪查看着于娟买过来的东西，凭借着记忆，让于娟记下还差什么。 所有东西买齐，江雪做，于娟一旁看，还拿出小本子记录。 大米糯米和黑米6:6:1的比例。 黑米需要开水浸泡至少六个小时以上。 浸泡好后，把洗好的白米和黑米放置在一起浸泡个十五分钟，为的是给白色米上色。 全部准备好开始蒸，蒸的时候放入些盐巴和食用油。 饭蒸好后，把准备好海苔铺平，包上配菜就行了。 属于操作非常简单的小吃。加上配菜后味道却很丰富，饱腹感也强。 江雪做好两个，一个里脊肉一个香肠的，自己一个，递给于娟一个。 一口下去，味道很丰富也很扎实。 紫菜紫米饭包裹里脊肉，咸菜萝卜丁，油条酥和生菜黄瓜，配合番茄和沙拉酱，是好吃的。 于娟那个里脊肉换成了香肠。 她几下把自己手里的饭团吃完，然后就试着自己包。 包饭团对于一个本来就会做饭的人来说，没啥难度。 “回头你可以用木桶隔水去蒸，会比电饭锅做出来的更好吃，也一次性能多蒸些。你如果打算包好再拿去卖，一定要做好保温，凉了就不好吃了。”江雪把自己能想到的全部告知于娟。 于娟打从心底，心存感激。 两个人把满满一锅米饭全部包完， 看着十几个包好的饭团，江雪留下两个做晚饭，其余的全部被于娟用保温箱带到上班的地方给几人试吃。 吃过的人一致好评。 于娟立马停止了在刘青霖这边打包的工作，开始采购更多的食材，大批量的去做。 外面冰天雪地，陈华觉得于娟一个女孩子做饭还好，出去售卖太过受罪，还不会骑摩托车，也和刘青霖请假，去帮她卖。 陈华骑着摩托带着于娟，买了保温桶，保温袋，还准备了厚棉被。 帮着把大袋的米往家里运。 需要的菜往家里搬。 第一次他们也没敢做太多，做了五六十个，陈华骑着刘青霖的摩托车去附近的代售票处。 不到半个小时，陈华打电话给于娟让她继续做，等会他回来拿，非常的好卖。 火车站售票地在室内还好，一些售票点在室外，排队少的几个小时，多的可能要头天晚上过来先排着，一直排到第二天白天，占着个位置不好离开太久，排队途中又冷又饿，饭团即是温热的，饱腹感也强，口味也不错，所以才会那么好卖。 “你让我卖三元一个，我加了价格卖四元，15元四个。非常好卖，那五六十个只在一个代售票点，都没够卖。” 陈华一边说，一边把收到的钱都拿给于娟。 零零散散，两百多块钱，于娟在心里核算这五六十个需要的成本，发现能赚一大半还要多。 压下内心的火热，让陈华把她又包好的饭团拿走，她继续淘米煮饭，炸里脊，炸香肠，炸油条碎等一切准备工作，炸好了不停的包，放在保温箱里。 再由陈华顶着寒风运往大大小小的代售点和火车站里销售。 当天晚上，陈华车子往返了两三趟，一次保温箱大概150多个，三趟就是400多个饭团。 加上之前试的60个，卖了1800多元，核算下来利润竟然有1100。 往后几天更是，利润比她当时做盒饭还要大的多。 就是得陈华多跑几趟。 于娟看着陈华寒风中萧瑟的样子，提出她也可以骑电瓶车附近的代售点去卖，被陈华拒绝。 “太冷了，你别把你手冻烂了。不然到时候沾水做饭疼。” 他们钱还没有分，每趟回来陈华都会把钱一股脑的全部交给她，她仔细的记好账，从中间拿出一些，帮陈华购买了挡风的皮衣皮裤，保暖的羽绒服。 帽子围脖手套，加绒加厚的靴子，靴子里，放上她剪裁的正好缝制的加绒鞋垫。 陈华收下这些东西的时候，眼眶微红。 他那么咋咋乎乎的人，一次都没有抱怨冷，说不想去。 反而为了多跑几个地方，趁着过年期间多赚一些钱，忙的饭也来不及吃，觉也睡不好。 这些于娟都看在眼里记在心里。 对方是为了两人的生意，她心存感激，却不能帮他分担，只能想办法做好吃的投喂他。 * 话说江雪这边，第二天，员工走了大半，第三天，所有订单都处理完，江雪给所有人都放了假，检查好门窗，关掉所有灯光，锁上门。 回去考试前江雪报考的驾照科目四过了，家校的人说她的驾驶证下来了，她一直没去拿，闲下来她决定去把驾照拿回来，然后再去提一辆车。 去哪里骑小电驴，冬天太冷了。 打车一些早晚高峰根本就打不到车。 既然打算买，江雪立马行动起来，拿了驾照后，立马打车去附近的4S店，卡里之前的钱都不用动，一月份两个工作室赚的钱就够。 她没有什么豪车梦，从网上简单做了功课，找到对应品牌的4S店，十八万左右，买了一辆白色的SUv。 全部办下来二十万出头。 付钱的时候有一瞬间心疼，但是想到自己卡里的余额，果断刷卡。 就当送自己的新年礼物了。 车提到，她拿着崭新的驾驶证，熟练的开着车行驶在灯火通明的S市街头，满足感和愉悦感，从心底溢满，想买什么就买的感觉太爽了！！ 第65章 爱才之心 不过就新鲜两天，车子大部分时间停在楼下的车位里。 开车的机会没多少，随着年关将近，补习班和家里两点一线，补习班那边不用每天过去，但也没有停下学习的脚步，从补习班那边领了很多历年的中考卷子做。 做完老师批改，再根据薄弱的部分讲解。 同时江雪也在看高中的课程了，中考不是终点，还有更难的高考，所以提前学起来。 因为之前请假回去考试，带她的补习老师得知，她老家是农村的，她是工作赚钱了不放弃学业，才来他们补习班补习的。 期末还得考试，明年还要参加中考，并没有放弃中考，老师就自动给他在心底补充了一个，贫困农村少女，为了学业努力上进的形象。 谁知道这个印象才没几天，就看见这个他认为的农村贫困女孩，开着辆一二十万的车，来补习。 “你不缺钱呀？”补习班吴老师问。 “做小生意赚了些钱，不缺。”江雪回答。 吴老师：“……” “怎么了？”江雪满脸疑惑。 “之前我认为你家庭比较困难，你既然在这边做些小生意，应该离不开你吧，高中是怎么打算的。”吴老师询问。 “我打算高中考完试后，联系我考上的高中，他们如果愿意开出转出证明，我可能会在S找个高中借读。高三最后一个学期再回去。”吴老师点点头，“借读学校有没有选好。” 江雪摇头：“没有，因为这一切都要基于我中考成绩出来，另外我们那边的成绩可能这边学校还不会认，到时候看吧，实在不行找个私立的高中借读。”她有上辈子的经历，这辈子自学和在补习班学，应该也能考的不错。 另外她其实在S市也不确定能待多久，包括大学考什么学校，读什么专业，目前也没有做好决定。 上次回F市，之所以买住房，除了是学籍在那边，一中是最优选，还因为她后续有做化妆品，品牌的打算，未来如果有能力做自己的化妆品加工厂，可能会把大本营设在几年后新建设的F市工业园内。 不选S市，则是大城市成本高，负担重。 后面几年印象中为了树立国际城市的形象，很多制造业只能选择搬。 既然如此就从源头上先解决。 不过现在说这些还太早，现在手边能用的人还是太少。 另外国货的彩妆和护肤品在2008年，包括未来几年完全被日韩挤压的没有成长空间，她如果打算走这样一条路，所要做的准备，和付出的努力，都会很多。 “你的成绩我是知道的，你如果打算在S市借读，可以考虑下实验中学高中部。” “我考虑它，它不一定要我，就算是借读，实验高中部也很难进。”江雪当然有这个考虑，但是实验高中是出了名的难进，对于本市学生的要求的很严格，更何况是其他城市的。 “我既然提了，肯定是觉得你能上的了，之前没跟你说，觉得你可能负担不起高昂的借读费，现在看来，应该是手里不缺钱的。” “借读费没负担的。”江雪立马表明态度。 “你中考好好考，我能看出你的努力和天赋，我爱人是实验中学的老师，等你中考成绩下来，我让她带你去试试借读班的考核。在绝对的成绩面前，会替你开绿灯的，只不过实验高中有借读班，整体学习氛围可能不及本校班级，但是以你的自控力，我相信三年后肯定能考中理想大学。” 吴老师他之前也是重点初中的老师。 家里突遭变故，外面补习机构的老师工资比学校高很多，他一狠心，辞去了学校的铁饭碗，开始做起来补习老师。 补习班内，他的课最满，工资也确实比在学校赚的多很多。 丰厚的工资也安慰了他，辞去大家都羡慕的教师工作。 他自己本人是小镇考出来并且留在S市的新市民，所以对于同样小地方出来的江雪，出于一名教师的爱才之心，能拉一把，他想拉一把。 江雪是他见过最能静下心来学习的孩子，不急不躁。 有规划，有目的的去学习。 这种孩子只要继续稳下去，定有大出息。 “谢谢吴老师！”江雪郑重的道谢。 * 同时刘青霖合作的快递停运，他也开始放假。 陈华和于娟两人忙着卖饭团，忙的不可开交。 他自己盘算了下这几个月的账单，正好好几天没看见他妹，打算去妹妹家，两人把钱分了。 刘青霖去年十月中旬开始做的淘宝店铺。 那个时候他和江雪一人投了三万元进去，后面江雪又追加了十万做为第二批货的定金，前期三百个箱子订货4万，少量进货，电脑房租差不多一万。 十一月底两百个箱子已经全部卖完，进账近十万，利润五万四。 加上小东西的利润和之前剩的，一起有8万。 随着东西越来越多，租的房子不是一楼快递收发不方便。 他又重新找了房子，交了一个季度的房租。 置办了电脑，货架，桌椅。 人员也从他和陈华变成了五个人。 店铺其他小商品，囤了更多的货，同样也拿到了更低的价格。 箱子除了十万定金，他又交了五万货款，结算完员工工资，所有收入基本全部花完，又只剩下几百块。 十二月，和一月放假前光箱子又卖出去三百个，入账15万，利润八万多。 其他的小商品去除成本，和工人工资各项支出，一个半月赚了有五万块。 江雪化妆学校去除折扣的和给那个女老师的介绍费，又入帐了将近十万。 这笔订单也有一半的利润五万。 至此，他的店铺才算是真正的盈利。 他现在可以支配的钱有28万。 化妆箱还有21万的尾款没有结算。 这个不急，不用一次性结清，预留十万备用就行。 刘青霖这次叫江雪过来，就是想把两人最开始投入的钱，一起16万，分出来。 剩下的两万，一人一万分掉。 提着菜和钱，到了妹妹家，她去补习班，还没回来，刘青霖掏出自己的备用钥匙先进了房内。 在厨房水龙头清洗菜的时候，从厨房的窗台能看到楼下，就看见江雪从一辆白色的汽车驾驶位上下来。 第66章 分红 刘青霖关掉水龙头，擦干净手，换鞋，走了下去，走到刚刚看到的那个车边。 就看见自己的妹妹在后备箱卸着东西。 都是水果，一样两箱，砂糖橘，樱桃，草莓，还有四个大西瓜，和两个超市袋子里装的满满当当其他瓜子干果。 “正打算让你下来帮我搬下。”江雪抬头看见刘青霖赶紧说。 “怎么买这么多水果。”刘青霖问。 “马上过年了，过年就要对得起过年两个字，这些是年货！”江雪指着这些东西回答。 “我分成了两份，你帮我搬一份上楼就可以，另外一份给你的，你带回去你们仨吃。”说完想起来自己还没有买的东西，对着她哥说：“我还有好多东西都没买，下午你有事吗，没事陪我一起去采购。” “我没事，公司那边彻底放假了，等会我陪你一起去，怎么买这么多，别放坏了。随吃随买不好吗，还有这车怎么回事？” “商家也要放假的，所以当然要囤些。我买车了哥，刚提没几天！” 刘青霖忍不住皱了皱眉，才刚买完两个房子没多久，这又买车，他妹这是觉得钱烫手吗。 “你别赚一个花一个，能赚钱的时候多存些。你那两个房子还有房贷，赚钱先攒着把房贷给还了，也不用再付着那么高的利息。”刘青霖苦口婆心的劝着，但是看他妹妹的表情，明显是没有听进去。 “你别觉得我唠叨，电视上专家都说了，有存款才有抗风险的能力！” “嗯嗯，知道了。”江雪赶紧同意把东西放置在他手里，让他赶紧提上去。 刘青霖深深的叹了口气。 他这妹妹什么都好，就是花钱太大手大脚。 “多少钱买的？”刘青霖问。 “裸车十八万，办下来二十万多一些。”江雪乖乖回答。 刘青霖绕着车看了一圈。 “先别卸，再放进去，你开车带我转一圈。我要试试二十多万的车坐起来什么感受，还没坐过这么贵的车。” “好嘞！”江雪同意。 把东西重新放置好，江雪坐到驾驶位。 踩离合，点火，打方向盘，给油门，车子平稳的开出去。 带她哥绕了一大圈，一路上他哥都摸摸西看看，询问着车里的一些功能，爱车之情溢于言表。 和刚刚唠叨她乱花钱的样子截然不同，对吗，这样才像二十出头的小年轻，“哥你回头也去考个驾照去！等你妹我发财了，买更贵的车，这个车给你开。” “行！我等你发财，好捡你的破车开！”刘青霖开心的应和，说完看了眼时间，“我车瘾也过了，我们回去吧。” “得嘞。”掉头往回走，到车位旁看江雪几下把车子停在位置不怎么大的车位上，刘青霖好奇的问：“你不是刚拿到驾照吗？怎么开车技术还挺好。” “哈哈，开车又没有什么难度，驾校会教的呀，开不好也拿不到驾驶证。”江雪一本正经的说道。 刘青霖感觉哪里好像不对，但他也没有去考过驾照，也没开过车，所以也说不上来哪里有问题。 回到楼上，距离饭点还有一会，刘青霖拿出带过来的现金，递给江雪。 一沓钱是1万，江雪数了数一共14万，看着这些钱，江雪好奇的看着刘青霖。 “这十三万是你投进去的本金。” “这一万算是今年的分红。” 刘青霖把账单拿出，详细的和江雪说着几个月的结余情况。 看过账单，江雪发现钱数对不上：“钱不不对吧，按照你账单上，两万块我拿三成，只有六千多，你干嘛给我一万？” “这次钱也不多，就这样分吧，明年再按照说好的来。”看他妹不赞同的表情，他又说：“或者多出来的，就当我给你的压岁钱行吗？” 她哥都这样说了，她也就没在推脱，而是露出一个大大的笑脸，“当然可以，谢谢哥哥，有哥哥真好。” 随着年关将近，过年的气氛越来越强烈。外面比较冷，江雪不去补习班的日子就窝在自己的小窝里。 她有做自己美妆美容品牌的打算，所以这次一回来，她就找中介帮她注册了一个品牌和商标。 等拿到，还需要挺长一段时间。 这次回老家东方宁的化妆学校给了她灵感。 她如果打算做自己的品牌，那么个人IP的走红才能带动品牌知名度。 但是彩妆这种东西，需要上脸，江莱那个账号侧重点其实是服装推荐，所有的帖子照片也都没有露脸。 她需要一张新的名片。 或者可以像东方宁的成功学习，跨进时尚圈，提高自己的知名度，往后推广自己的品牌产品，才能让人信服。 但这需要等一个机会。 很多事也需要明年中考后再做，但是在此之前可以先准备着。 第67章 新年快乐 于娟和陈华的饭团事业一直忙到大年三十。 他们的饭团从最开始的四块一个，到后面五块六块，还是供不应求，两人脚不沾地的忙了十多天。 大年三十这天，江雪和刘青霖在刘青霖租的房子这边从早上开始又是炸丸子，又是炸鱼的，忙了一上午，两人才一身风雪的回来。 于娟一回来，立马就脱了身上厚重的衣服，到厨房，帮江雪的忙，陈华接过于娟的衣服，帮她放置好。 “火车站还有人吗？”刘青霖问。 “现在没什么人了，不过看新闻上说，g省因为工厂裁员，很多农民工退了房子准备回家过年，最长有在火车站滞留十几天的。”陈华说。 “今年的天气太冷了。”刘青霖感慨。 “是啊，专家说，三十年最冷的一年。”陈华回答。 “好多老百姓庄稼都冻死了，各地受灾都挺严重的，我在车站看到新闻，一些地区被雪灾弄的停水停电，没法照明，然后一根蜡烛卖几十元的高价，一家人就围着一根蜡烛过年，太可怜了。” “唉，天灾人祸，避无可避。”刘青霖叹了一口气说。 一时间气氛都沉重了些。 “不说这些了，过好自己的日子。”陈华说完也要进厨房帮忙洗菜，被于娟赶出去。 回头看江雪看她，急忙辩解道：“天气太冷了，他最近骑摩托车，手都冻烂了，就不让他沾水了。” 江雪看了两人一眼，“哦。”了一声，语气里有着意味深长。 “我们没什么。。。” “我什么都没说哦。”江雪辩解道。 “你脸怎么红了。”江雪又问。 “你别说了！！”于娟有点气急败坏的说， “你们都准备差不多了。看来没我用武之地了，我走了。”说完有点落荒而逃的离开。 江雪笑笑，叫客厅的另外两个人，收拾桌子准备吃中午饭。 饭后几人围坐在桌子上打陈华准备的麻将。 打完麻将又打牌。 晚上又炒了几个菜，几人还喝了点酒。 只有四人的饭桌上过年氛围也热烈。 饭后于娟去揉面，江雪调馅，四人一边聊天一边包饺子留着明早吃。 “包到一半，听见外面有烟花声，江雪才想起来，车子后备箱里有自己买的烟花，催促几人包快点。 让两个男生先去把烟花搬到顶楼。 江雪和于娟两人带帽子围巾手套，全副武装好才走了出去。 江雪还带着自己的相机。 于娟帮她拿着相机支架。 他们放烟火，玩仙女棒，堆雪人，在雪地上蹦跶，对着烟花背景笑得开朗，江雪按住快门帮他们全部记录了下来。 四人还用支架拍了合照。 刘青霖也帮江雪和于娟拍了不少两人的。 十二点一到，刘青霖也点燃了江雪准备的最大的两个烟花。 好像突然打开了某个开关，四周所有的地方都在放烟花。 他们站在顶楼，烟花在他们四面八方绽放开来。 烟花绚烂，轰鸣，又震撼。 过几年开始禁燃禁放，这样的场景，再也看不见。 四人都不再说话，安静的看着眼前的美景。 隔壁的顶楼传来一声喊声，几个男生旁若无人的，喊着：新年快乐。 不顾是否是半夜，江雪喊了回去。 “新年快乐！！” 在场其他的三人也学着江雪的样子，喊着新年快乐。 此时空气还是冷的，心却火热。 十二点一过，烟花少了起来，四人把所有的垃圾都带下去，扔掉，重新回到温暖了房间里。 已近凌晨，却没有一个人有睡意。 陈华说：“你们要吃饺子吗？” “要！”三人同时回答。 然后于娟就开始煮饺子。 忙活到一点多，几人才回到房间准备睡觉。 比较晚，江雪就没有回家，和于娟挤在她的床上。 屋内只剩她们两人，江雪八卦的问：“说说吧，你跟陈华怎么回事？”今天一天两人的氛围都有点奇怪，既暧昧，又疏离。 总之谁都能看出来，两人关系不正常。 “什么怎么回事啊？我们没关系，”于娟嘴硬的回答。 “哦？没关系吗？” 于娟犹豫了会，还是忍不住说：“你感觉陈华这个人怎么样？” “说实话，我其实跟他不是特别熟，但是他跟我哥从小一起长大，又玩这么多年，我哥还这么信任他，他人应该不坏。” “他……他突然说他喜欢我，想让我做他女朋友。。”于娟纠结着，还是把发生的事告诉了江雪。 “你呢？” “我什么。。？” “你喜欢他吗？”于娟对于江雪的问题没有回答，而是情绪有点低落的说：“我拒绝了。” “是因为你不喜欢他吗？”江雪提出自己的疑问。 “不是，我是感觉我现在不应该谈恋爱。” “嗯？”江雪好奇地看她。 “我之前一直把婚姻当成二次投胎的机会，包括现在，我依然觉得谈恋爱就是为了结婚准备的，而我现在不想结婚，更不想生孩子。这段时间，不联系家里，不给家里打钱，和你们一起，没有工厂干不完的活，不用担惊受怕自己的未来会嫁给什么样的人，是我感觉最轻松的一段时间，我想像你之前跟我说的那样，为自己努力拼一把。” “我虽然没有结婚，但是知道，结婚后很多东西就不能由着自己了，所以我拒绝了他。”于娟说这些话的时候，表情郑重又肯定，能看出她是经过深思熟虑才做的决定。 “学会果断拒绝其实就是很大的进步，不过对未来一些无法回避的变数和坏事，保持信心和准备，而不是靠着避免一切发生就直接扼杀。你按照自己的打算来吧。选择你自己喜欢的舒服的生活方式，想要就YES，拒绝就NO，不要有负担。” “嗯！”于娟似懂非懂的点了点头。 “小雪。。那个。。”于娟欲言又止的开口。 “你说。” “我听你哥说，他现在看的书是你帮他找的，你读书多，能帮我选些适合我现在看的书吗？我觉得自己很多东西都不懂。。” “当然可以，过几天我拿给你。” 睡前，江雪看了下手机，一些认识的人，趁着凌晨给她发了新年祝福短信。 有工作室的化妆师赵琳，蒋欣怡，还有田媛。 江雪一一给她们回了一条信息回去。 关上电话，沉沉睡去。 第68章 给魏璇试妆 过完年，还没到上班的时间江雪基本上都是窝在自己的小房子里。 看书，逛论坛，刷卷子，布置灯光设备，准备拍妆容分享。 不那么密集但是也不能完全停更的更新着天涯的另外两个账号。 随着时间的推进，新年已过，两个工作室的员工陆陆续续也都回到自己的岗位。 和去年一样，江雪完全淡出了管理，偶尔去一趟，由着赵小霜和蒋欣怡来主持日常工作，专业的会计来对接员工工资，和订单收益提成等。 而她哥，从年初六开始，又开始忙了起来。 化妆学校上一批化妆箱年前才发掉，对方又加定了三百多个化妆箱。 还有批发店主动找上门，想要卖他这款产品，刘青霖打算纸媒推广，还在挑选一些合适人群的杂志读物，联系他们的商务，询问价格。 所以她哥结束年假，迅速的投入工作中。 于娟同样，整个过年期间，她和陈华的饭团生意，不到半个月的时间，赚了有五万块。 两人分完，于娟还有两万多，加上之前江雪借她的两万元，她在小学门口看上了一家准备回老家，生意不太好的包子铺。 转租了下来，因为房租很贵，所以她并不打算只做早餐，把店面收拾了出来，中午连带着做盒饭快餐。 现在正忙着置办物品，重新粉刷墙壁。 江雪没在家闲置太久，年初十，接到了之前拍照的魏璇助理打来的电话。 询问她是否有时间，去给魏璇试妆。 如果试妆满意，正月十五元宵节S市电视台元宵晚会魏璇的妆造由江雪安排。 并财大气粗的表示，价格好商量。 元宵节晚会录制那天补习班正好也没有课，江雪就答应了下来。 年初十一早，开车接到兴奋能看到明星的赵琳，按照约定，江雪驾车来到一个别墅区，不是上次拍照的房子。 之所以带着赵琳则是想起新年她发的那条短信，年后去公司她就多关注了下她。 发现她虽然年龄不大，性格咋咋乎乎但是说话做事情商很高。 就带上了她想要多了解下。 “淡定点，谨记，你是来工作的，不是来追星的，别要签名，别追着客户要合影，你把它当成一个普通客户来服务，别一惊一乍的。”江雪看着兴奋的赵琳，交代道。 “嗯嗯，我知道了老板。”赵琳点头。 公司几个化妆师老板带她，一看就是要提拔指导她。 本来她都打算再做两个月就辞职的，现在老板一副明显要重用她的样子，辞职可以先缓缓。 赵琳对着后视镜看了下自己的妆容，整理整理衣服，确保万无一失，放松自己的面部，微笑的跟在江雪的身后。 到里面后，有保姆专门来给她们开门拿鞋套，赵琳好奇的东张西望，被里面的装修给震撼到。 别墅内宽敞又明亮，沙发是米白色的，也没有套沙发套，被保姆安排坐在沙发上的时候，赵琳都害怕自己把屁股下的白色沙发弄脏。 看了眼江雪，面色平淡，端坐在沙发上，她也学着，不东张西望。 过了没多大一会，一个个子差不多一米七五左右，扎着头发的男性，从别墅的二楼走了出来。 看见坐在沙发上的江雪两人，眼神扫过她们携带的化妆箱。 有点同情的看着两人，摇头笑了笑。 魏璇的助理跟在男人的身后，送男人到门口，道着歉，塞了一个红包给男人，男人脸色才好了起来。 赵琳八卦的看着两人，然后小声的和江雪说：“老板，刚刚那个男的好像也是化妆师。” “提着化妆箱呢。”不用赵琳说她也能看的出来。 “嘿嘿，老板，你看他脸色不太好，应该试妆不满意，老板你加油，拿下！”赵琳说着话，看到刚刚送男人出去的助理回来，立马闭嘴，把背直了直。 助理来到两人的旁边，“约好的化妆师是吧，你们跟我来。” 两人跟着助理上楼。 刚到二楼就听见魏璇发脾气的声音，“本来画的就不好看，我还不能说了？？” “小祖宗你可闭嘴吧你，这个化妆师圈内很有名的，你稍微压着自己脾气一点，不然回头他不知道怎么在背后编排你。” “说就说呗，虱子多了不怕痒。” “魏璇你能不能不要自暴自弃，这妆容我感觉挺好看的。” “好看什么，我顶着这样的妆容，晚会上还和楚妍同台，第二天各大新闻估计全是踩我捧她的报道。” “我让你联系上次给我拍照那个化妆师你到底联系了没有？” “联系了，说今天下午过来，她行吗，只是一个拍写真的化妆师，那组照片好看是好看，但是有后期和光线的功劳。明天出席活动，那些狗仔可不会给你修图。”经纪人的话声音越说越低，看着魏璇越来越黑的脸色，立马改变口风说：“我去看看那个化妆师来了没有。” 准备给江雪打个电话问问到哪里了，打开门就看见助手已经带着两人上来。 看着两人提着化妆箱，询问道：“你们就是上次给魏璇拍照的化妆师是吧？” “您好，是的，我是江雪。”江雪开口回答。 “跟我过来吧。”说着带江雪到魏璇所在的房间内。 魏璇看见江雪，情绪也并不太高。 楚妍是和她同期的对家。 从出道开始对方就压她一个头，上部剧更是，她那个角色虽然很出圈，但是按照时长占比，只能算个女三，演男主妹妹的楚妍，活到最后一集，还有自己的官配。 那个官配拍戏的时候还追过她，她虽然没有同意，但也没拒绝呀！ 她的戏份杀青，提前离开，这两人就勾搭到一起了。 戏里戏外都打的火热。 上次还有杂志拍到两人一起逛超市，都这样了，这男的还发短信给她，真是渣男！ 单单是这样，魏璇也不至于这么生气，不理这渣男就是。 网上狗仔放出探班图片，拍到她和那个男配剧组一起吃盒饭，聊天，说笑，她的博客里，全是两人的情侣粉过来骂她小三的。 第69章 绝对让你艳压她 关于插足她们感情的传闻，传着传着马上所有人都相信是真的了。 她也声明了，对方的粉丝不买账。 不但如此，对方得大粉，还有预谋的在群里组织人追着她骂。 她的粉丝当然不会任由自己喜欢的明星被骂，肯定要骂回去，所以不止是她和楚妍关系不好，两家粉丝关系更不融洽。 不明就里网友还老喜欢把两人放在一起比较。 比长相比身高比身材比演技比资源。 说楚妍比她高，身材比她好，胸比她大，腿比她长，说她长得清汤寡水，说楚妍明艳大气，总之各个都是夸楚妍贬低自己。 魏璇当然不干了，她觉得自己长得比楚妍好看多了。 但是每次同台都被对方漏胳膊漏腿的，画着个大浓妆，不知道从哪流出来的她丑，对方好看的照片给比下去。 马上两人还要同台去唱一首歌，她心情能好才怪！ “魏小姐，好久不见。”江雪打招呼道。 “江雪是吧，你好。”魏璇回应。 她对江雪的化妆技术还是信任的，但是经纪人不信，不止不信，还说她都靠后期。 另外加上江雪其实只有摄影拍照经验，而动态镜头下，正式场合她之前帮她化的妆就太淡了。 所以这也是两人一直没有合作的原因。 这次元宵节晚会，两人同台，魏璇憋屈了这么久，想要一雪前耻，想要压楚妍一头，于是圈内有名的化妆师能约到的她都试了一通，没有一个满意的。 然后想起了江雪。 “楚妍你认识吧？”魏璇问。 江雪点头。 “你能帮我画的比她好看吗？”她和楚妍不和大家都知道，她也没有藏着和掖着。 “我看她就不靠谱，不行我再帮你想办法约东方宁或者修吉吧。”经纪人看了一眼江雪，太过年轻，不止年轻，还只是一个网络上拍写真的化妆师，这个年龄，加上她从事的职业，总感觉她上不了台面，不由得她不信任。 当着她的面，姓朱的经纪人无论是眼神还是说话的口吻，赤裸裸的表明了对她的不信任，和看不上。 其实接到魏璇方的电话，江雪就知道机会来了，所以当然不会让机会流失。 “绝对让你艳压她。”江雪的这句话是对着魏璇说的。 语气张扬，又自信。 “那你帮我画。”魏璇拍板没管经纪人刚刚的话。 从魏璇的态度，江雪也看出了一些她和经纪人的问题。 江雪让魏璇的助理去帮她把脸上的妆容卸掉，她把化妆箱支起来，询问魏璇的经纪人：“朱姐是吗？请问，魏璇当天穿什么礼服。” 朱姐看着江雪，这个年轻化妆师的态度让她很不喜欢。 但是也不好违背艺人的决定，板着个脸，从衣帽间，拿出要穿的衣服，打开防尘袋，“这件。” 恰好这时魏璇也卸完妆从卫生间走了出来，江雪指着衣服说：“你先试试。” “有必要这么麻烦吗？事真多，直接画不就行了。”魏璇还没有说话，朱姐不满的抱怨。 江雪直面魏璇的经纪人，两人对视，江雪目光带着审视的说：“你真的是经纪人吗？你的专业性呢？妆面需要跟服装搭配才能出效果你不会不知道吧？” “你专业！什么阿猫阿狗影楼小化妆师就敢出来给明星化妆，你配吗？” 江雪笑了。 “我配不配不用你来下定论，但我看你不配做一个经纪人。” 转头，又对魏璇说： “这年头这种素质的都能当经纪人，魏小姐，我看你呀，也是星途坎坷，难寻出路。”这倒不是江雪乱说，上辈子无论是魏璇，还是现在魏璇的对家楚妍，在后世，都没有任何声息，火了一小段时间，电视剧热度一过，平淡于时间的长河里，早早退圈了。 “也不怪你被对方团队网上带节奏你毫无还手能力，身后的团队不行。” “你──！” “好了朱姐，你不是还有事吗？你先去忙吧！”魏璇适时的插口，打断了两人的剑拔弩张。 叫朱姐的经纪人还想说什么，看着魏璇不好看的脸色，选择了闭嘴离开。 朱姐走后，明显能看出，魏璇整个人都放松了下来。 “她就是这样的性格，你别介意。” 说完对着江雪不好意思的笑笑，“试穿是吧，我这就试。” 拿着衣服到了衣帽间，过了没几分钟，魏璇出来，为了让江雪能够完全看清这个衣服，魏璇还转了一圈，让江雪看清后面。 而江雪则是看着这个衣服皱眉。 “你自己准备的衣服，还是电视台准备的。”江雪问。 “你也觉得不好看是不是，换不了，这是电视台提供的服装。”魏璇说完，语气也低落起来。 这是一件正红色的泡泡袖丝绒小礼服。 衣服是好看的，和过年的氛围也很搭，但是颜色是净面的红色，还是长裙，真的太挑人穿了。 特别是魏璇本人的长相，不是五官深邃明艳大气的长相，穿着有点压不住的感觉。 “同台的女明星穿的也是红色，就是刚刚和你说的楚妍，她要比我适合。”魏璇不想承认，但是楚妍那件紧身红黑色礼服和她身上穿的这件红色都适合楚妍而不适合她。 她虽然此时有些小火，有些名气，但还没到能和电视台抗衡的地步，所以面对这件不适合的衣服，她只能选择接受。 “衣服能简单改动吗？” “改动。。？对，还可以改！”江雪的话提醒到了魏璇，大不了就是赔电视台礼服钱，既然没有选择就把这件衣服改的适合她些。 江雪的话给魏璇提供了思路。 立马就要打电话给认识的设计师，让他们立马帮这件衣服帮她改掉。 想到提出修改意见的江雪，魏璇问:"你有什么好的改的意见吗。" 江雪还真有，这件衣服太像上辈子江雪跟妆的时候一个新娘穿的一件敬酒服了。 当时那个新娘说那件衣服有多贵多贵，后面江雪特意去了解了下那个品牌，很多明星和主持人出席一些节庆晚会都穿过。 虽然都是红色，但是那件很俏皮甜美。 江雪从随身携带的包里拿出纸笔，凭借着上辈子的记忆，根据这件衣服本身的样子，画出改动的样子。 第70章 要不要过来帮我工作 v领口改成一字领，胸前有大面积肤色的留白，才能更突出五官的妆容来。 上半身，和袖子不规则的画一些钻珠上去，在腰线往上的位置，加一条黑色的绑带上去，给上下做了个区分，使得下半身视觉上看着比上半身长，这样一改立马腰线上移显高，显腿长。 而衣服经过这样修改，整个风格都偏甜美俏皮了些。 更适合个子没有那么高挑的魏璇。 “我的一些修改建议。”江雪把纸撕下递给魏璇。 “你回头让设计师修改的时候可以给他做个参考。”魏璇接过，看到江雪简单勾勒出来的画，眼睛一亮。 虽然是黑白线稿，但是江雪标注了改动的位置加的东西和颜色，魏璇在脑海里想象改动后的衣服自己穿着的样子。 看向江雪的眼神，带着敬佩，这么短的时间内，就能想到这样去改，真的好有才华。 会化妆，拍照还这么厉害，真的是天生吃时尚这碗饭的人才。 “你现在每个月拍拍照化化妆应该赚不了多少钱吧，要不要过来帮我工作。”魏璇突然开口道。 “谢谢，我的性格比较散漫，可能不适合上班被人管着。”魏璇了解的点点头，没有因为被拒绝而有什么别的情绪。 “我们现在试妆吧，魏小姐你自己做好基础护肤。” 做好基础护肤的魏璇来到化妆镜前坐下，江雪端详着她的脸，考虑到那个服装的风格，先用遮瑕把她脸上的瑕疵一点点的遮掉，待遮瑕干掉，江雪用两个颜色的粉底调和了下，再用粉扑少量多次的拍打在她的皮肤上。 江雪打算给魏璇画后世一个靠化妆出圈的女明星的妆造，根据魏璇自己的风格，做相应的调整。 整体呈现的效果，既有港风的复古优雅，又很青春少女。 首先是眉毛，这个妆容的眉毛不能边界感太分明。 眉峰比较靠前，眉尾自然下垂。 江雪先用眉笔，画出大致轮廓来，再用眉粉填充使其变得柔和，最后用眉梳把眉头梳理下，两只眉毛画完，江雪端详，眉毛弯弯的，显得魏璇整个人都温婉了起来。 修容，按照魏璇的脸型来，扬长避短。 这个妆容主要在眼妆上，眼妆的话江雪用的是颜色浓郁的橘棕色，浅色的大面积铺开，双眼皮内颜色比较深，下眼睑眼尾也要加深。 新年，又是舞台，必须要闪，江雪用底色金黄色大颗粒的闪片，把眼头提亮，接着她用手指蘸取亮片在眼中和眼头的位置按压，让闪片更加牢固。 再用小刷子蘸取几个大颗粒一些的亮片，在卧蚕的位置点上一个营造氛围感。 棕色的眼线胶笔画内眼线，眼尾眼线平直拖出来，往上翘一点。 睫毛的话，上下睫毛部分不能刷黑，但是一定要长，根根分明，才能显得很精致。 用一块玫瑰色腮红，打在侧面的位置，高光点缀鼻头，鼻中，眼角。 口红江雪选了一只复古红棕色。 丝绒哑光的妆效，很高级，还显白。 发型还没做，整个妆容所呈现出来的效果，已经让在场的几个人目瞪口呆。 她们是见证着江雪一步步来画的，又感觉是不是漏掉了哪一步，怎么最后呈现出来的效果就这样了。 太好看了！！此刻在场的几个人心里都是这种想法。 单单只是这个妆容，有种人间富贵花，千金小姐的感觉。 赵琳更是双眼冒光的看着江雪，刚刚江雪的很多技巧，她觉得自己都可以学习。 暗暗的把这些方法放在心底，打算回去自己练练手，然后哪管什么明星，她的眼里只有她们老板那双创造奇迹的手，满眼崇拜的看着江雪。 她入职比较晚，不是老板带出来的，而是比她入职早一些的老员工带她，她在专业培训学校系统的学习过，就算如此，在这个公司没多久，依旧学了不少新的东西。 同事们都说老板厉害，无论是化妆，还是摄影，很多现在他们用的化妆小技巧，都是老板教她们的。 她觉得同事有夸大的成分。 今天真的见识到，她回去后估计也会加入拍马屁阵营。 老板真的，真的，太厉害了。 不说她小小年纪是老板，而她比老板还大几岁只是个小化妆师呢。 技术甩她几条街啊。 “发型还用做吗？”江雪满意的看着自己的作品，歪头询问。 “不用！我也不用再找其他人试了，你怎么收费。我让公司员工打钱给你。”魏璇看着镜子中的自己，越看越满意，主动询问江雪的收费情况。 “我有另外一个合作方式想跟你谈，能让你口碑反转，真正的艳压，你要听一下吗？” 魏璇疑惑的看着江雪，听到江雪说艳压，她毫不犹豫的点头说：“想！” * 从魏璇家离开，江雪带赵琳去吃了个晚饭。 饭桌上，赵琳看她的眼神逐渐的狂热。 “老板，你真的太厉害了。你从现在开始就是我的偶像！”赵琳忍不住再次的夸赞。 “老板，你收徒吗？要不我拜你为师吧！”江雪停住吃饭的手，看着她一本正经的样子，一时有点分不清她是客套还是诚心实意。 “你别忘了你是我员工，还要上班。”江雪提醒道。 赵琳听后笑了笑。 见江雪并没有因为她的话而生气，继续说：“老板我看你平时也挺忙的，把我调过来给你做助理吧，我想跟在你身后多学点东西。” “我看你不是想拜我为师，而是想偷师。”江雪用纸巾擦了擦嘴巴，打趣的说。 “嘿嘿，话不能这么说，我听说我们赵店长之前就是你的助理，我想跟在你身后学习一段时间，看能不能也混个一官半职。” 赵琳虽然是用开玩笑的口吻去说这些话，但是江雪在她眼睛里看出了野心。 江雪并没有就着她那句话说些什么，而是交代道：“正月十三那天你空出来，到时候和我一起去电视台，把公司那个小数码相机带着。” 赵琳见老板还愿意带着自己，开心的点头。 第71章 魏璇赢麻了 正月十二。 一整天，她都在电脑前敲敲打打，写着她和魏璇所说艳压楚妍的计划。 正月十三当天中午江雪带着赵琳再次来到魏璇的家。 正式的化起妆来。 改衣服的设计师也在，正在给魏璇试衣服，做着最后的调整。 整体的效果比江雪画的图纸还要合适魏璇。 得知江雪是他看到那个图纸的主人，设计师看着江雪好奇的问：“你是服装设计专业的同行吗？你很专业。” 江雪摇头，她曾经算是，但现在，“我是化妆师。” 设计师露出不相信的表情来。 江雪笑笑没有过多解释，而是夸赞道：“你好厉害，改的很合适。”基于电视台那件而改动的，却和那件一点都不一样，变成了另一种风格。 “谢谢，你也很厉害。” 一旁的赵琳，把过来之前江雪递给她的一盒名片抽出一张，递给这个设计师的助理，“这是我们老板名片，有需要化妆拍照业务都可以联系哈。”对方接过，也递上自己老板的名片，赵琳妥善的收好。 看着已经调整合身的衣服，江雪看了看时间说：“开始化妆吧。” 前天的流程再走一遍，根据衣服再做些调整。 妆容好了，江雪帮魏璇头发卷成自己要的弧度， 扎了高颅顶俏皮的半马尾。 用卷发棒做局部的调整，喷上定型喷雾。戴上自己准备好的和礼服同色的丝绒蝴蝶结。 助理立马帮魏璇换上高跟鞋。 扶着她走到全身镜前。 魏璇看着镜子里的自己，真的是从头发丝都透露着精致。 “你把我画的真好看，”魏璇再次夸赞道。 江雪让赵琳拿出提前准备好的单反相机，对着魏璇说：“来，就在你家我帮你先拍几张照片。” “你站在梳妆台前，对着镜子涂口红。”江雪站在她的斜后方，拍摄她的背影，和镜子里呈现的她的正脸。 又在其他位置拍了几张，江雪把装有照片的内存卡递给魏璇的助手，“修修图，在节目开始录制以后，在魏璇的官方博客和你们和贴吧把照片放出去，做下预热。” “最好是把节目时间都写出来，引导粉丝正月十五守在S市的电视频道，看魏璇的这个节目。” 交代完，江雪带着赵琳，和魏璇团队一起到S市电视台。 到了后，江雪跟着魏璇候场，帮她最后整理着妆容。 也看见了同时在候场的楚妍。 浓妆，红唇，波浪卷发。 楚妍和魏璇的那部电视剧江雪看了一些，和剧中的形象一点都不一样。 剧中是有点蛮横的大小姐，剧外所营销的却是好身材，性感这块。 她的年龄和魏璇差不多大，都是二十多岁，到现在的她因为红裙子加妆容给人一种成熟和风尘气。 这妆，为了应对舞台，现实里看有点太浓了，白瞎了那么明艳的五官。 魏璇和楚妍两人连招呼都没打，楚妍坐在不远处，和身边的助理一边看向她们，一边低声交谈。 江雪没什么事，距离她们的节目还有十几分钟，江雪就趁着这个空档上了个厕所，一出来，就看见了楚妍的助理等在洗手台外。 “魏璇今天的妆容是你画的吗？”助理开门见山的问道。 “是啊，怎么？”江雪点头回答。 “能不能留个联系方式呀，以后我们楚姐有需要也可以联系你吗？” “当然。”江雪把名片递给助理。 就是不知道过了元宵节，看到网上的舆论，知道有她的手笔，还找不找自己。 回到等候区，不大一会，轮到了魏璇的节目。 江雪找了个合适的地方，拿着相机拍摄。 一曲结束。 魏璇和楚妍回到后台换衣服，江雪迅速的把头发上的蝴蝶结拿掉。 发型简单处理下，首饰换成了一套钻石首饰，妆容不需要改动，换上一条黑色缎面礼服，燕尾狐黑白色皮草。 对比那套红色，这套美的惊心动魄，贵气十足。 而刚刚一起表演节目的两人，此刻回到观众席观看节目的位置，又是坐在一起。 和同样穿着白色皮草的楚妍一比，没有了身高优势。 单看脸，妆容，和整体氛围，魏璇赢麻了。 * 江雪查看着相机里拍的照片，非常好，想要的都拍到了。 一天行程结束，和魏璇团队里的众人告辞，江雪开着车带着赵琳离开。 “让你拍的照片拍了没。”江雪问。 “拍了拍了。”赵琳回答，说着递上自己带的数码相机。 江雪看到赵琳拍到的照片，满意的笑笑。 “名片也都发完了。”赵琳邀功道。 江雪抬头，好奇的看着她，她给赵张琳准备的那盒名片有五十张，这一晚上就给发完了？ “两人表演结束，我和她们说，你是魏璇今天的化妆师，今天大大小小来参加活动的艺人和主持人本来不感兴趣的，听我这样说都主动的把名片接了。” “毕竟你给魏璇画的那个妆效果大家都能看的出来有多惊艳。” “老板你真的太牛了，整体妆效比昨天试妆还更好看，我今天听到很多人夸魏璇美的，都是老板的功劳。”赵琳好听的话不要钱似的往外说，语气诚恳。 “好了，别夸了，回去早点休息。” “老板你也是，早点休息。” 送赵琳回家，自己再开车回家，回家后已经很晚，江雪也没有立马睡去，而是继续坐在电脑前。 把发帖思路，和今天拍的照片一起，归类整理好，发送给魏璇团队。 在拍照最初，接到试妆电话，江雪就在网上看了一圈两人的新闻和帖子。 也了解了两人的过往，经历过后世各种各样粉丝明星经济撕B热点，那些营销美貌，不听解释带动路人指责魏璇小三，一些拉踩的门户新闻和帖子，明显有摆拍的痕迹，这些绝对是楚妍团队的手笔。 切做的很浅显，经不起深扒。 所以江雪就打算以同样的方式替魏璇回击回去，也顺便借着魏璇，进入时尚圈。 第72章 化妆师江江 第二天一早，不说其他平台，活跃度最高的天涯，有一个居高不下的帖子。 江雪打开，就看见两人一起在舞台上唱歌的照片。 【楚妍和魏璇，两人同框，真像美艳后妈Or财阀千金】 照片是两人一起面向观众的唱歌的照片。 帖子内容：昨晚S市元宵晚会的录制，我在现场，我是剧粉，这两美女是我剧中最喜欢的两个女性角色。 不是网传她们两人不和吗，电视台竟然请了两人同台唱了一首歌。 两人真的是两种风格的美。 一个是性感漂亮大美女，一个是甜美小公主。 你们更喜欢谁。 1楼：你才后妈，你是老巫婆。 2楼：两人都好美。 5楼：没想到电视剧结束后还能看到两人再营业，都好好看。 9楼：楼主两人同龄，你这样一个后妈一个千金很侮辱人，睁大眼睛看清楚，我们家妍妍比魏璇好看多了好吧。 十五楼：我怀疑楼主是魏璇的粉丝，凭什么魏璇是公主楚妍就是公主的后妈。 。。。。。。 帖子内回复的内容本来还挺正常，突然有个别楼层开始出现攻击其中一方的内容。 持两个不同意见的两个派系，在帖子内互相攻击了起来。 紧随其后的是第二个帖子。 楼主放出楚妍出发照，还有头天彩排的时候魏璇和楚妍两人的照片。 帖子内容：我们家妍妍无论是私服还是礼服，都从来没输过好吧。 魏璇站在我家妍妍身边，就像一个没发育完全的初中生。 魏璇资料是不是造假，真的有163吗，我看一米六都没，女明星的身高水分真大。 我家妍妍172感觉比她高很多很多。 评论前几排也都是踩魏璇捧楚妍的回复。 偶有路人替魏璇说话，就有几个人一起攻击她。 路人被骂后，也有了脾气。 他们不是不是两人的粉丝，但是两人选择的做比较的话，对比有喷子粉丝的楚妍，更偏向和自己一样被楚妍粉丝骂的魏璇。 本来对楚妍没有恶感的，因为粉丝怼人的话，气的不行，在帖子内和他们对线，并且加入的人越来越多。 他们把魏璇出发前的照片也被网友们发了出来。 还有其他帖子内的照片。 “魏璇方自己放出来的照片很好看呀！但是每次新闻里，或者路人流出来的照片都很丑，你们发现没有，这些照片两人的合照，楚妍都是找好角度，画着妆拍的美美的，轮到魏璇拍照的人好像故意把魏璇拍的很丑一样。不由得不阴谋论。。。”这个楼主这样发帖，还贴出了以往的新闻里的一些两人合照做出佐证。 看帖的人不明觉厉，感觉好像发现了什么大的阴谋一样。 一时间，整个娱乐板块，讨论两个人的帖子雨后春笋般，层出不穷，两方势必要争个高低出来。 分出两个阵营，坚持自己粉的明星更好看，一些不明就里的路人，也凑热闹的参与了进来。 有着黑装粉的水军介入，一些楼主带着节奏，等楚妍察觉到网上舆论和口碑出现问题后，已经晚了。 也怪这个时代，网络并没有后世那么发达，所以一些艺人并没有那么重视。如果在后世，估计刚有点热度，粉丝立马就开始出动，开除发帖楼主粉籍，说是粉装黑给正主招黑，然后和路人道歉解释，平息下来。 魏璇能快速的火起来，一跃成为讨论度很高的女明星，也就证明了她和她的团队没有那么简单，不会一直被压着打， 这不，江雪只是提供了思路，这波反击，做的实在漂亮。 时间如约来到了正月十五晚八点。 很多关注这件事的网友们，守在了S市的电视频道。 当魏璇和楚妍两人出现的时候。 不论歌曲唱的好不好听，就两人的服装，造型，妆容，立马让看电视的人在心里打了分。 并且立马开贴在论坛讨论了起来。 一个妆容精致烈焰红唇。 一个自带氛围感，矜贵又甜美。 镜头拉远还觉得两人美的各有千秋，唱歌的时候，会有镜头拉近，近距离看，两个人一个人像是开了美颜，一个人没开。 一个干净清透皮肤无瑕，一个浓妆艳抹粉底厚重。 高下立判。 看过节目的网友，支持魏璇方的，如同打了胜仗的公鸡一般，重新回到帖子内回击回去。 之前战斗力惊人骂人的楚妍粉丝，突然消失了一样。 论坛内开始流传一些没修过图，也不是专业设备拍的同台照片，对比明显。 特别是那组穿着黑白皮草的照片，以超越这个时代的审美，赢得了08年网友一致的好评。 还有网友贴上自己拍的电视播放画面照片，没有了身高优势，坐在一起，谁美一目了然。 魏璇楚妍的这次同台，可以说是做到了真正的艳压，不止如此，还有网络口碑，和流量。 魏璇为此抢了一个可能会选楚妍的代言。还没来得及高兴，又接到了几个剧组邀约，让她去试镜。 这一单江雪其实并没有报价，魏璇方结合了一线化妆师的报价，为了感谢江雪给出的主意，让她这次的晚会赢得那么漂亮，翻了几倍的打了六万元的报酬过来。 江雪坦然的收下。 第二天，关于昨天的收视率，电视台内部人员都惊了。 他们S市电视台一直榜上无名，但是昨天，他们的市场份额竟然有2.1收视率0.23. 收视排行榜第七。 而元宵晚会那个时间段，同时段竟然在前三。 查到原因，竟然是因为网上各种帖子的原因，网友们都是过来看魏璇和楚妍同台到底谁最美的。 负责人也见识到网络对于主流媒体的影响力，一直压着的和网络媒体对接他也准备提上进程。 * 而江雪，乘着这股热度，用新的，化妆师江江的账号，发布了她作为化妆师的第一个帖子。 帖子发布在美妆区。 帖子里的照片是提前拍好的，修好图的。 这个账号，她是露脸拍摄的。 之前已经布置好拍摄位置，和灯光设备，手里有钱，用的都是市面上能找到的最好的。 所以呈现出来的效果是目前网络上发妆教没有的清晰度。 元宵节两人风头正旺时，她发布了魏璇这次舞台的仿妆。 《魏璇元宵晚会仿妆，学画同款千金妆，从妆容学女明星的化妆思路》 第73章 被卖空的网店 现在还不像后世可以发短视频，图片的话，江雪是把多张图拼成一张，上面还有文字，和手绘方向箭头标注了眼影从哪里画，轻重都有提示，虽然看贴的人大部分还是学不会怎么画，但是不影响她们被最后江雪完整的妆容展示给震撼到。 一楼：楼主好美 二楼：最后展示照片简直美翻了！！！！ 四楼：这是什么品牌系列的眼影盘呢？谢谢 六楼：口红色号口红色号！！ 九楼：美了美了，这个是怎么拍的照片这么上镜 十楼：姐姐用啥拍的，好清晰 十五楼：仿得好像啊！！能把所有的化妆品品牌都打出来吗，我们抄作业。 二十五楼：楼主的教程很详细，我都学会了，请问美貌在哪领取 三十楼：眉笔，眉粉，睫毛，腮红，口红，眼影，快告诉我全部的品牌名。 四十二楼：这是我一眼看上去就果断关注的女人。 五十四楼：好像比魏璇还好看，魏璇粉丝别骂我，楼主对不起不知道会不会给你招黑。 一百五十三楼：姐妹们楼主虽然没有说具体型号，但是有拍化妆品的样子啊，眼影和口红都是美诗这个国产牌子的，我刚刚问了客服，口红是08号红离棕，快去冲！！ 一百六十九：有没有用过这个牌子的姐妹，怎么从来都没有听过这个牌子。 一百七十二：169楼我知道这个牌子！是九十年代老牌国货，我妈妈说之前B市还有实体店，只是这几年落魄了。我有一支他们家的口红，很润好推开，价格还便宜，比现在网上推的很多日韩的流行品牌的口红都要好用。 三百二十六楼：还没打开淘宝的不用打开了，已经都断货了。 四百五十三楼：广告吧，推美诗这个牌子的？ 四百五十六：如果广告的话楼主就和店主串通多备些货了，我看楼上姐妹截的聊天记录图，店主说了，年后刚复工，会加紧生产，但是产能有限，所以不知道何时才能上架，广告你会不做好准备就广告！ 。。。。。。 年初六开始快递陆续开始正常，江雪这几天下单了很多的国产化妆品护肤品，价格普遍都不高，但是质感，颜色，都很差强人意。 江雪是临时接到魏璇化妆电话，临时决定发这个一个仿妆帖子，她如果打算以后做自己的品牌，那么手边很多在用的一些国外的牌子，就能避免就避免不再出镜了。 但是国产的品牌彩妆，在08年，和国外百花齐放的大好形势相比，国产品牌很低迷，好用的真的很少。 但是随着时代的发展，人们对美的追求越来越高，对化妆品需求量也就越来越高，国内化妆品护肤品行业就像一个大蛋糕，往后几年被各个国家给分食掉，国产被打压，收购，倒闭，淡出舞台。 国外的那些品牌厂家赚的盆满钵满。 到后世短视频直播带货火起来，有一批新国货崛起，才慢慢的拿回市场份额。 国货的崛起代表的是民族的自信，文化的自信。 她想凭借自己重生先知的金手指，能不能让这件事提前。 这也是她想自己做化妆品的品牌的原因。 当然也因为市场份额很大，她想分一杯羹。 美诗这个牌子，江雪还是在天涯逛论坛看一个楼主的口红试色才知道的品牌。 对方帖子内容很专业，除了颜色，还有一些专业成分的分析。 但因为专业术语比较多，没有娱乐性，帖子反响平平。 江雪关注了这个楼主，找到这个品牌的淘宝专营店，果然销量很惨淡。 最高的就是江雪推荐的那个口红，就八十多个销量。 江雪把感兴趣的都下单买了回来。 一次性买这么多种，店主还询问，问她买这么多是做什么用的。 江雪：我是化妆师，测评用的。 已经付完款的订单，对方死活要给她打个折，不止如此，还送了很多他们店铺江雪没有购买的产品给她。 美诗彩妆专卖店：你用的好，跟客户还有同行帮我们推荐推荐，我们家的东西真的质量很好，不输那些国外的牌子。 也不管江雪有没有回复，详细说了自己这个品牌曾经的辉煌。 让江雪本来想谈合作收费的也没开口。 因为这个品牌明显活着都能艰难了，她其实希望能通过这次帖子的流量，能稍微拉这个牌子一把，因为质量真的还可以。 帖子火爆，化妆师江江这个账号也一炮而红。 江雪在第二天又发布了个声明的帖子，强调自己没有收费推广，并且又晒了自己和店主的聊天记录，还有购买记录。 消费了一波国货困难的情怀，让看贴的网友觉得这两款楼主同款没有货了不要紧，买其他有货的产品。 很快，店内其他商品全部被拍下架。 只剩下一个光秃秃的店铺在那边，此事还上了好多门幅网站的新闻，一时之间，全是过来观光打卡被拍空的店铺，明明没有产品在售，客服回客户来不及。 江雪声明贴内还回复一些帖子内被问到比较多的其他化妆品的店家。 其中睫毛和刷子江雪说的是她哥的店。 刘青霖被突然增加的化妆刷和眼睫毛订单都给弄懵了。 年前备的准备卖一两个月的库存，被一两天拍空了。 刘韦霖叫了很多临时工，打包忙的深夜。 他又赶紧向档口订货。 档口也没那么多赶紧和厂家拿货。 因为江雪的这个帖子，好多人都忙碌了起来。 而江雪她现在急需要一个助理处理几个账号这些杂七杂八的事，考虑过赵琳，但是对方是个化妆技术不错的化妆师，给她做助理，大材小用了些。 江雪还是打电话问了问，说了工作要干的事，赵琳考虑了下说：“我还是想继续化妆，关于你说的这些工作内容，我有一个人选可以推荐给你。” 赵琳把摄影工作室的助理张心悦推荐了过来。 张心悦和赵琳的叽叽喳喳不同，她很安静，做事认真又仔细。 张心悦接手很多江雪手边零零散散的工作，几个账号的管理，江莱那个账号和商家的一些对接。 更甚至拿快递，寄退货快递这些小事，她都一手包办起来。 爱收纳整理，做事很有条理，修图也会一些，江雪账号拍好的照片和帖子文案，也由她来排版编辑再发。 关于赵琳的安排，江雪还是把她调到了身边，只不过没有给她具体职位，工资还没有当化妆师拿的多。 工资降了赵琳还是欣然接受，一天也不想等的，交接完手里的工资，愉快的收拾东西和工作室同事道别。 而赵小霜一次性被老板抽调走了两个人，摄影工作室那边得立马请人堵上缺口，也有点怨老板提前不和她说下，导致她增加了很多工作量。 第74章 王勇杰和赵小霜好像恋爱 赵小霜对于赵琳抱老板大腿的举动她也很不屑，她和赵琳关系一直不太好，别看赵琳嘻嘻哈哈，对谁都笑嘻嘻脾气不错的样子，实际特别不服管教。 对于她安排的工作，稍有不满，直接拒绝，不给面子，还老是顶嘴。 走了也好，就是这人现在在老板身边工作，不知道会不会向老板说她坏话。 而赵琳还没来得及说，一到江雪这边，就忙疯了。 元宵节节目录制那天赵琳发出去的那些名片，从开始有电话打过来约妆，到正月十五正好元宵节一过，网上魏璇的热度这么高，妆容更是出圈，大家直面的认识到化妆师对于这个事件的重要性，一时间预留在名片上的电话，快被打爆了。 赵琳一过来就立马接过了这项工作。 赵琳接电话，报价，协商时间地点，江雪并不打算接太多的化妆单，而是走精品路线，所以会筛选一些客户，先积累一段时间的名气和口碑。 而过来找她的很多都是三四线小明星艺人，她们眼红于魏璇上个妆容的出圈。 所以对于江雪并不算便宜的价格，也能接受。 江雪却没有让赵琳把订单排太满，就是不想把所有的精力都放在化妆上。 如果有化妆订单需要去画，赵琳会做为江雪的助手跟着，除了帮助老板做妆前，护肤打底，老板忙的时候，发型她也能帮忙做。 仅仅跟了老板化了几次妆，她就觉得自己学到的东西比上班几个月学到的还多。 没有订单的时候，她会协助张心悦处理些别的工作，所以江雪虽然增加了化妆业务，但是有了两人的协助，她反而更轻松些。 魏璇热度过去了些，稍微空置了下来，江雪接到赵小霜汇报工作的电话，赵琳才想起来，她要告的状还没来得及说。 “老板，有件事我觉得我得和你说下。” “王勇杰和赵小霜好像谈恋爱了。” 江雪一时没反应过来，这两个人年龄学历看着一点也不匹配，怎么会谈恋爱了。 王勇杰比赵小霜大五岁，学历上，赵小霜大专毕业，王勇杰初中还是高中。 “我其实一直犹豫要不要和你说，我和赵小霜在摄影工作室的时候处的不是很愉快，我说这些怕你觉得我打击报复，乱嚼舌根，但是我觉得老板你还是了解下比较好。” 江雪其实并没有禁止办公室恋情，赵琳这么郑重的和她说两人恋爱的事，所要表达的事情，肯定不止恋爱这么简单，“除了恋爱，还有什么事你直说。” “你最好再关注下陈鑫。” “她俩谈恋爱关陈鑫什么事？”怎么又从赵小霜和王勇杰的事情说到了陈鑫的身上。 索性都开口了，赵琳也不在藏着掖着，直接全盘托出：“陈鑫班上的有点不太开心，长久下去，你可能会损失一名技术厉害的摄影师。” “你如果不是帮我调到你身边，过段时间我也打算辞职了。” “陈鑫和你的工作不愉快是因为他们两人的原因吗？”江雪问。 赵琳点头，“是的，之前你不是让陈鑫去拍贵价的套餐吗，魏璇那组照片热度过去之后，贵价套餐订单就没有之前那么多，陈鑫就想接一些中端价位的套餐来拍，被赵小霜拒绝，说是怕拉低贵价套餐的档次，从两人开始拉拉扯扯暧昧以后，王勇杰的单量就是几个摄影师中最好的，工资除陈鑫外最高。” “不过工资这点估计马上就会被超越，去年年底如果不是陈鑫的那组雪地照片在论坛上引起了关注，很多人慕名来拍雪景，陈鑫去年最后一个月的工资可能都没有王勇杰多。”说实话赵琳说的这些江雪真的没有关注到。 她并没有完全放弃管理两个工作室，偶尔还会过去，只是没有参与工作室的管理工作，没想到眼皮子底下也能出这些弯弯绕绕的事，“那你想辞职的原因是什么？” “我做的不开心是觉得，向上没有什么提升的空间，领导者太过短视，小家子气，任人唯亲，老板你可能不知道，我走之前带了一个新来的化妆师，是王勇杰表妹，乱七八糟的基础，理论基本上狗屁不通，但是是按照化妆师的标准招进来的，赵小霜让我带她，我不干，不过我技术过硬，她也不能拿我怎么办，只能让其他人带。”赵琳是个慕强的人，从和江雪这几天的相处中，她对老板无论是化妆技术，还是为人处世都是信服的。 老板的产业好几处，本身还要兼顾学业，所以可能兼顾不到摄影工作室那边，她现在是老板助理一样的身份，有责任和义务出言提醒，而且既然提了，那肯定要把赵小霜一把拉下。 也报了这段时间受的窝囊气，就是老板不知道会不会觉得她太过睚眦必报，但是忍住不说实在是不符合她的性格脾气，所以今天就一股脑全交代了出来。 “老板，我也有情况要反映。”张心悦听两人的谈论，立马也出声道。 见两人把视线都放在她身上，张心悦推了推眼镜，出言道：“我刚接手账号运营的时候，和老板你提过，目前论坛里有少量的帖子说我们摄影工作室的技术越来越差。” 江雪记得，当时她还让张心悦了解下具体情况，看是否能通过道歉送小礼物的方式让楼主把帖子删除下，因为工作室靠线上订单维持，肯定要注意口碑的。 江雪以为张心悦说的也是关于赵小霜管理上的问题，毕竟她和赵琳关系比较好，她到这边工作也是赵琳推荐的，没想到却是另外一件事。 另外看张心悦严肃的表情，这个事，还挺严重。 “我这几天跟踪了下几个帖子的楼主，把所有反应不太好的帖子都私信加了联系方式，大部分不太好的帖子楼主都删帖了，但是有二个楼主，我查询了对方拍照时间，公司的原始订单，并没有找到有这些楼主姓名和电话的订单，因为我们都是通过淘宝平台接单的，我就和那几个人要了订单截图，其中一个人刚刚发过来了，老板你过来看下吧。” 江雪和赵琳都靠近看张心悦的电脑，只见那个订单是一个和她们家店很相似的店铺，张心悦搜索到那家店铺，页面打开，头像和装修基本一样。 第75章 抄袭？模仿？山寨! 江雪的店铺和她在论坛的ID也差不多，江雪的叫冬冬的摄影工作室，而对方的名字是，天涯冬冬摄影工作室！！ 查了下店铺的开设时间，年前到现在也有两个多月了，之前的销量不知道，但是最近三十天销量显示是12个。 同行抄袭？模仿？江雪的第一个念头就是这个。但是看到对方用的产品宝贝照片，和详情里的照片，江雪察觉到了事情没有那么简单。 一些照片是她们家之前的客片，几张还是比较惊艳让她有印象的那种。 不止如此，江雪翻看之前的评论，竟然看见了买过的客户晒图里有她之前拍的一组照片！ 这些照片外面的同行可没有任何渠道能得到。 她每次发论坛，或者是淘宝店铺里，也都是带着水印的。 所以这几张照片只有可能是工作室内部流传出去的，怕用在详情里有底图被投诉掉，直接让客户好评晒在评论里。 而这个模仿的店铺幕后负责人，肯定是她工作室内的员工！！ 能接触这些照片的人，估计是在摄影师，后期，或者赵小霜里。 “你加上那个客户的联系方式了是吗？打开，把之前你们去团建出去玩的合照发给她，问下，有没有拍照那天帮她拍摄，化妆或者服务的工作人员。” 张心悦也想到了抄袭者可能是同事，还在想谁有嫌疑，老板已经想到了办法，张心悦接收江雪发过来的团建合照，转发给那个客户，并且留言道：“高小姐你好，给你充值的话费你看有没有到账，还要再麻烦你一下，你这边看下当时给你服务的工作人员，有没有当天为你服务的。”当时为了让这个客户配合她查购买记录，和删除天涯的帖子，答应给客户充五十元话费。 此刻也是用这个契机，再次的去联系客户，避免频繁联系客户造成的反感。 过了几分钟，对面回复：“有呀，就是右上角，第三个那个男的，他是当天给我拍照的摄影师。”为了避免认错，张心悦把这位姓高的客户说的那个摄影师单独的照片发给她，再次询问：“是他吗？” “是他，怎么了？”客户好奇的问。 “就核对下，麻烦你了，谢谢哈。”张心悦关闭和客户的聊天界面，回头看了眼站在自己身后看了全部聊天的老板，此刻老板的脸上没什么表情，又看了眼赵琳，两人面面相觑，都不知道现在这种情况该说些什么。 “张心悦你把客户的聊天记录，订单截图，天涯一些有损公司名义的帖子截图，淘宝网页截图，评论区截图，还有当时王勇杰入职所签的合同，全部准备好，帮我找个律师，询问下如果告他侵害公司权益，怎么走流程。” “好的老板！” “赵琳，你帮我联系下马会计，半个小时后，和我一起去趟公司。” “我现在就打电话。”赵琳走到一旁去打电话。 江雪坐在电脑前，又翻了翻山寨店铺拍的产品，知道是谁后再看这些照片，其实有很明显的个人风格。 他胆子真大呀，不知道是真的胆子大还是没有法律意识。 这样明目张胆的撬公司客户，使用公司的资源，如果没有暴露，过段时间辞职，再想追究他可没那么容易了，到时候他钱也赚到了，不痛不痒的赔些钱，后续店铺发展起来，可能还会打着他们工作室前摄影师的名头，来赚钱。 所以对王勇杰的这次处理就格外重要，不止要让他受到惩罚，同时也要震慑住其他员工，避免再次发生此类事件。 上辈子她作为影楼化妆师，摄影师拉着化妆师另起炉灶的很多，她自己就干过这事。 人往高处走，水往低处流，想要赚更多钱的欲望谁都有，这很正常。 江雪虽然现在是老板，也不会完全杜绝这类的事情发生，因为这个行业本身就是个流动性特别强的行业。 正常离职创业，好聚好散，但是像王勇杰这样，吃里扒外，抄袭山寨还以工作公司的名头拉客，损害了公司名声利益，她绝对不能姑息。 江雪打开文档，和修图软件，想了想，在文档里打了一篇声明帖子。 别被骗了！拒绝山寨打击仿品，一分钟教你辨别真假冬冬摄影工作室。 两张淘宝页面截图，一张图片上写着真，一张写着假。 真的冬冬摄影工作室，销量高，评价多，店铺等级高。 假的天涯冬冬摄影工作室，销量没几个，评价盗图，店铺等级低。 然后又插入了一些论坛上不好的帖子，她们取证和客户的聊天记录等的截图 骗子太可恶，一样的价格，不一样的服务和质量！论坛里有被骗的姐妹，淘宝那边如果不能申请退款，联系我，愿意提供法律援助。 同时我们也已经联系了律师，会追究山寨抄袭者法律责任。 也请这些小偷们，终止侵权行为，各位姐妹擦亮双眼不要被骗子蒙蔽。 文档保存好，发给张心悦，并让她找到律师后出具律师声明一起放在帖子内。 还有赵小霜，不知道她知道多少，还是一起参与了。 无论参与与否，店长的职位，她是没法干了。 谁又能胜任店长这个职位，赵琳？江雪摇头。 直接从化妆师调成店长，其他员工会觉得告状和老板关系比较好就能升职，另外爬的太快，不能说赵琳会不会变成第二个赵小霜。 另外对于赵琳，她其实还有其他安排。 一时之间，还真有点头大。 不到半个小时，马会计带着一个公文包来到。 赵琳和马会计解释了事情的经过，几人一起乘车往摄影工作室而去。 到那边后，王勇杰不在，出去拍照了，赵小霜在。 “老板，你怎么过来了。”赵小霜有些疑惑，看着同时出现的会计和赵琳。 她的第六感觉得，三人一起出现不是什么好事。 江雪看到赵小霜第一句话问的就是：“你和王勇杰在谈恋爱？” 赵小霜有一瞬间的懵圈，随后反应过来，点了点头说：“是的。”说完看向跟在江雪身后的赵琳，她第一反应是赵琳像老板搬弄她是非了。 第76章 你最好是不知情 “谁是王勇杰表妹？”江雪看了一圈问。 “郑丽丽和王永杰出去拍单去了。”一旁的员工立马说道。 “噗─！”赵琳笑出了声，“我才走几天呀，她都有能力直接给客户化妆了吗？进步神速呀。” “老板，我可以解释的，你别听赵琳胡说。”听到老板提到王勇杰表妹，她就知道今天这出和赵琳脱不开关系。 “你跟我去休息室下吧。”江雪提议。 随后给赵琳和会计一个眼神。 两人来到休息室，门关上，房间只有两人。 张雪看着赵小霜，想听听她所谓的解释。 “之所以会请王勇杰表妹，一是觉得她比较可怜，她被她老公家暴，现在住在娘家，没有工作。娘家觉得她丢人，所以不让她住，她又对化妆感兴趣，所以就招到公司了。” “二是她之前的工作是在化妆品专柜卖化妆品，所以她是会化妆的，只不过没有经过系统的培训。现在经过老员工带已经慢慢能上手了，所以不是赵琳说的那样。。”赵小霜这样说，但是、老板看她那仿佛要把她看穿的眼神，她说到后面有点心虚。 “我们化妆师从最开始到现在，招人的标准都是要求化妆专业相关培训学校毕业，或者是有一定的影楼新娘跟妆或者其他化妆师相关工作经验的，得有一定基础的人，然后通过培训才能上岗。” “你所说的上手就是化成这样吗?”江雪把王勇杰拍的大概率他表妹化的妆，所拍出的那组照片丢在了桌子上。 赵小霜看着桌子上散落的照片，有点茫然。 她拿起几张看了看，中规中矩的照片，仔细看模特妆容有点不太自然，图片修图痕迹很重。 “我不知道这组照片什么意思，郑丽丽在公司并未开始参与客单的化妆业务。” “哦，你这不是自相矛盾吗？没有参与，刚刚不是说出外景去了吗？没有参与拍摄工作跟着干什么？” “她跟在后面学习，目前充当助理的职位。。”赵小霜说到这，再想到老板的那组图，和郑丽丽每次和王勇杰一起出外景，早早回来的化妆师，而两人总会因为事情耽误很久才回公司，她突然有种不安的感觉。 看老板这阵仗应该不止是她违规招郑丽丽入职这么简单，她不再解释立马道歉道：“对不起老板，郑丽丽这件事是我的错，我愿意接受惩罚。” 江雪看着这个第一个跟着自己的员工，叹了一口气：“你和王勇杰谈恋爱，然后不按规章制度把他妹弄到公司来，作为一个负责人，工作室的店长，坐在这个位置上，你这样做能服众吗，作为老板，我应该怎么看你，今天是男朋友妹妹，明天是男朋友哥哥，弟弟，后天是你的表妹堂弟。我开的是公司不是收容所。” “对不起老板，我知道错了。我当时就是觉得她可怜，没想这么多。”赵小霜继续示弱道歉。 她当时真的没有想那么多，那时她和王勇杰也没在一起，想着郑丽丽会化妆，王勇杰又求到了她这边，她就一时心软答应了。 看着郑丽丽在进步，她还觉得自己没招错人，没有把事想的那么深。 “那王勇杰在外开自己的淘宝店，把客户引流到他店铺下单你知道吗？”江雪不再兜圈子直截了当的问。 赵小霜惊讶的睁大了眼睛，满眼满是惊诧。 “他在外面私下接单，你知道吗？”江雪又问了一遍。 “我不。。我不知道。” “你不是他女朋友吗？” “我和他年后才在一起，老板。。。我。。。。”赵小霜慌了神，一时不知道该说些什么。 “客户这块一直都是你负责的，他作为一个摄影师是接触不到客户的，你确定不知道吗！”江雪加重了声调，继续问。 赵小霜开始回忆和王永杰相处的点点滴滴，好像是想到了什么。 整个人都变得无力了起来。 江雪不再和她废话，“你把公司账号，手里的工作和会计交接下，你收拾收拾东西，明天不用来了。” “老板，能不能给我一次机会。。。我真的不知道。。对不起。”她不想辞职，也不能辞职。 她是看着公司从没有走到现在的，对公司是有感情的，再出去找工作她可找不到这么高薪，还是领导层的工作。 “老板，我这就跟他分手，我真的没有做背叛公司的事，老板你能不能原谅我这一次。。。” 江雪叹了一口气，“你知道不知道已经不重要了，你最好是不知情，如果知情那么就不止是走人这么简单了，你还要为自己做的事付法律责任。” 拍了拍赵小霜的肩膀，“我们好聚好散，你好自为之。”江雪走出休息室。亲自把赵小霜负责的公司账号，全部收了回来，修改账号密码。 顺便查看之前赵小霜和客户的聊天记录，看是否能找出赵小霜拉客给王勇杰的记录。 翻看了半天，并没有看出什么。 江雪出来，会计找到赵小霜，“小霜呀，你看工作先和我交接下吧，咱跟公司也好聚好散。” 赵小霜还沉浸在自己的思绪里，并没有回应。 “你这么年轻，也有管理经验，以后工作还是好找的，老板也说了，正常给你办离职，而不是开除。工资这个月的奖金按照流程该你的一分不能少你的，你那个男朋友你听姐的，还是多注意小心他比较好。我是相信你不知情的，我们也合作这么久了你的为人我还是了解的，但是这次的事情真的太过了，王勇杰在外自己开淘宝店，店铺抄袭仿照公司的就算了，还拉公司客源，拍出来的东西简直就是给公司抹黑。”马会计语重心长的安慰着赵小霜， 赵小霜抬头看着马会计，眼泪开始不受控制的往下流：“我真的不知道。” 王勇杰开店的事她是真的不知道。 但是最近他经常在她耳边说，自己单干一单全是自己赚的，老板心太黑，摄影师才提那么一点等这类的话。 工作时间带着郑丽丽无故离开。 他用过她的电脑。 还有那有意无意的询问老板天涯帖子的事情，还注册了自己的账号，但是却并没有像陈鑫那样加上公司前缀，帖子内放置淘宝店铺链接，也没有从他那边引流过客户过来公司。 还有相机存储卡里，那非公司订单的照片。 他当时说是亲戚知道他是摄影师，所以他免费给拍的。 这种种不正常的表现她是真的没有察觉吗？ 好多东西好像在慢慢的变了。 她只是不想去探究，沉浸在刚谈恋爱的喜悦中，因为王勇杰的几句情话，就自我封闭，安于现状不愿意打破，心底深处还有点隐秘的小心思。 只要她不戳破，她就是不知情。 第77章 地基不稳 她接下来要怎么办？ 一毕业就找了一份高薪的工作，所有她的同学，羡慕嫉妒她，过年回去亲戚得知她的工资，态度都变了。 父母也更加重视她。 现在被辞退了，她接下来的路要怎么走？ 王勇杰，又能靠的住吗？ 拿起马会计递过来的纸，擦了擦眼泪。 情绪渐渐稳定了下来，配合马会计交接工作室她手边在处理的工作。 在马会计眼皮子底下收拾了自己的私人物品。 就连公司她日常记事本都没让她带走。 她想给王勇杰打电话，被马会计制止。 马会计处理这类事情还算有经验，虽然老板没有交代，但是赵小霜和王勇杰通风报信，王勇杰有所准备也增加她们工作难度。 让她等到王勇杰回来，才让她离开。在此之前，她做什么，马会计的寸步不离的跟着。 * 江雪在电脑前查看账号的各种聊天记录，并没有发现直接的拉客行为，但也不排除记录删掉了。 等了没多久，和王勇杰拍照的化妆师回来，询问王勇杰呢，摄影师看着大家严肃的表情，有点害怕的说：“王勇杰和她妹有事，说等会回公司。” 估计又去拍自己的订单去了，这也是无论赵小霜有没有参与都要让她离开的原因之一，如果没有赵小霜这个女朋友作为领导的默许，换个人他敢这么明目张胆。 江雪突然想到一个很荒妙的想法，王勇杰接自己的单子不会相机也都是用的公司的吧？ 想想还真是有这个可能，毕竟后面有钱了，公司机器镜头都是目前市面上最先进的，对普通人来说价值不菲。 交代下去提前不要让赵小霜提前通知王勇杰，等王勇杰和表妹回来，别让他们把公司U盘，储存卡这类资料带走。 特别注意的是，等下王勇杰相机内的储存卡，如果他说是本人购买的这些配件，也要检查里面的内容，把所有在公司拍的照片，资料全部拷贝，储存卡里的删除格式化。 这次的事件也给她敲响了警钟。 江雪同时也在思考。 公司目前的处境，该怎么样处理。 她今年其实有打算扩充摄影工作室的，在其他城市开分店。 但是在管理上，现在这套方案肯定是不行的。 一个商业模式的成功，除了它赚钱外，更重要的一点是它好复制。 只有好复制，才能把摊子支的更大，也同时能赚更多的钱。 现在的摄影工作室好复制吗？并不。 像是一些比较高价的套餐，目前工作室只有陈鑫能够胜任，如果陈鑫也走了，为了维持下去，总不能她再亲自来拍。 既然存在风险，那就在最开始的时候斩断它，江雪打算放弃高端市场，重新调整套餐模式。 那关于陈鑫就得想想怎么安排。 还有管理上也是，杂事太多，赵小霜之前不止需要管理工作室日常经营，还需要充当客服，运营，人事。 这些都是不好复制的点，如果想要变成可复制模式，还是得更加流程化，和标准化，这样才能弱化每个职位在公司的专业性，让一个公司少了谁都可以运转开来。 就算是多出很多人力费用出来，也比少了某个人工作室就伤筋动骨强。 张心悦电话打来，说找了个律师，现在她和律师正来工作室的路上。 江雪点头，等江心悦带着律师到来，江雪和律师交流给几人按照正规法律流程离职，别到后面再扯皮，然后按照法律程序走下一步。 另外交代张心悦暂时负责赵小霜手里的工作。 “我？”张心悦不可置信的指了指自己，然后看了眼赵琳。 江雪把他们的眉眼官司全部看在眼里。 “对！由你先负责，随后再做其他安排。”赵琳有点傻眼，她默认拉赵小霜下来，自己能顶替赵小霜的位置。 但是现在看来老板明显没有这个意思。 "那我做些什么？"赵琳忍不住问道。 江雪表情淡淡的看着赵琳说：“你不是我助理吗？我们晚上还有一个晚宴的妆要化，你说做什么！” “我差点给忘了，那我们赶紧出发吧，别迟到了。”赵琳想到了订单安排，看了眼时间，立马着急的说道。 有律师和会计还有张心悦在，江雪就没在留在这里等王勇杰回来处理他。 而是带赵琳离开，化妆箱在车里，开车赶往约好的客户家里，给客户化妆做造型。 一路上赵琳欲言又止，最终还是决定摊开来说明白：“老板，我以为你会让我顶替赵小霜的位置呢。” 还在开车的江雪，因为赵琳这么直白的问出声，对她刮目相看，赵小霜事件中如果没有赵琳提醒她后知后觉发现问题可能会损失惨重，但是赵琳的小心思也让她没有办法忽视。 但是赵琳这样把自己野心和想要的东西不藏着掖着的说出口，这点又让江雪觉得，她很真实。 “你想做店长吗？还是继续跟在我身边做助理回头给你别的工作安排。” “听到老板对我后续有别的安排我就放心了！我更愿意跟在老板身边，继续多学习学习！”江雪看了一眼赵琳，宠溺的笑了笑，“放心吧。” 赵琳真的很聪明。 也是个有野心的女生。 江雪挺喜欢有野心的女孩子。 但是做为员工，太过有野心有自己主见就得斟酌后再用。 不放在合适位置上，可能也留不了多久。 所以她要慎重的把她放在合适她的位置上。 “你后续的化妆订单再帮我减少下。”她化妆师职业也算是刚入门，得慢慢经营，急不得。 她好像有点太着急了，重生后到现在，好多东西都想要参进去一脚，开摄影工作室，淘宝产品拍摄工作室，做博主，发帖子，帮他哥开淘宝店，现在还要做化妆师，做美妆账号，以后还想做品牌，做国货化妆品。 走的太快，就像建房子一样，地基一点也不牢固。 如果放任不管，随时都有坍塌的可能。 第78章 起诉 赵小霜和王勇杰事发后是一起离开公司的。 赵小霜还没指责他，做这么多事没有告诉自己，对方先声夺人，指责赵小霜老板发现了她为什么不通知自己，他的读卡器这几天给客户拍的照片还没导出来，被收走了。 订单钱都收了，照片也拍了，现在他拿什么给客户。 赵小霜想解释马会计一直看着她，她没有机会，张了张嘴，没有说。 她想到老板之前的一句话，面对他人的质疑，不要立马想着自证，她仔细的打量着这个是她男朋友的男人，突然有点陌生。 “哥，他不会真的告你吧？”郑丽丽担心的问。 “把我辞了还不解气，还去告我！不至于吧。我其实也没做什么吧。我那些客户都是我自己找来的，店铺虽然模仿了她的，但是现在网上山寨，抄袭到处都是，大家不都没事，她江雪金贵些，别人都能模仿，她不行？？”王勇杰自信的回答，但是想到刚刚那个律师，他又有点底气不足。 想想真告的话大不了就赔点钱呗，总不能这点事让他去坐牢吧。 他现在辞职了，可以接更多的单，想到一单赚的钱，以后自己是老板，可能也像江雪那样，几个摄影师帮他干，这得赚多少钱呀。 马上就能发财，内心就特别火热！ “王勇杰，你就没有什么可解释的吗？？”看着洋洋得意的他，赵小霜皱眉问。 “小霜，对不起，你肯定怪我瞒着你，我也是刚做，我想着生意好点了再跟你说，到时候我们一起辞职，你做老板娘，我做老板。” “你这样做也太不讲道义了。”赵小霜说道。 “道义，你跟老板讲道义，老板是多给你工资还是少压迫你啊？别傻了，老板真的要讲道义就不会辞退你，毕竟你不知情。” 王勇杰一边说一边看着赵小霜的脸色，见她没什么表情的板着个脸，他又温柔的安慰道：“好了小霜，别想这些了，你那么能干，我们以后一起赚很多的钱，我拍照，我妹化妆，你接单，赚到的钱全是我们自己的，而不是拿那三瓜两枣的提成，而且还得看江雪那小丫头片子的脸色。” “想想以后的好日子，你就别在愁眉苦脸了，笑一笑，我们去吃好吃的庆祝下！”赵小霜看着王勇杰说：“好。”低下头的眼神里又是另外一种情绪。 没了工作室员工这个束缚，也不怕被人发现，王勇杰更加明目张胆了起来。 他也看见了江雪的声明贴，虽说是声明帖挂了好几天并没有什么实质性的进展。 反而为他吸引了很多围观的人。 他降低了订单的价格，告诉凑热闹一些人自己是江雪公司的前摄影师，更低的价格，一样的质量，还是吸引到一些贪便宜的人来。 他接到一些订单，愉快的拍着，然而他们没高兴几天。 律师很迅速，就两方面对王勇杰提出了起诉。 一是作为员工期间，违反劳动合同，作为劳动者需承担违约金。 二是不正当竞争混淆，侵权，危害了公司的利益，要求对公司的负面影响索要赔偿和处罚金。 因为总体金额不是很大，还不足以送他进去，所以只能就赔偿来打这个官司。 江雪全权交给律师来处理，最后王勇杰被主张赔偿三十万，主要是抄袭混淆山寨店铺，成品太差，对公司形象抹黑造成品牌影响为基准，来要的这笔钱，但是最终判决判赔偿八万给江雪。 王勇杰肯定是不服的，但是江雪这边证据链齐全。 他也找了律师，律师说了就算申诉基本也是维持原判。 他只能认命，把自己好不容易赚的，工资攒的钱全部赔给江雪。 同时一些拍过的纷纷申请退款，说他骗子。 觉得货不对板。 什么货不对板，他手里没钱，镜头没有江雪提供的全和贵，化妆师他表妹可能还差点火候，最主要的摄影师又没变，这群人就会跟风。 说到底还是江雪的那个声明帖子后面又贴了审判书对他有影响，大家下意识觉得他是山寨的，他正准备改名，准备后面好好的把钱再赚回来，又接到淘宝那边的系统通知，店铺被限制交易了货款和保证金都被冻结了。 他表妹责怪他浪费时间回去继续卖自己的化妆品去了。 赵小霜看情况不对早消失了，没办法他只能去找工作，但是江雪太狠了，在S市摄影化妆群内散播他的事情，弄的基本上圈内的人都知道了，没人愿意要他。 只能灰溜溜的离开S市。 这些都是后话。 此刻，江雪在公司开会通报了王勇杰的事件。 给员工们敲敲警钟。 又拿着判决书，让律师联系到淘宝方，投诉王勇杰抄袭山寨的淘宝店铺。 附上判决书，要求淘宝做出处理。 至于后续王勇杰还是赵小霜怎么样，她就没有关注了，她现在很忙，王勇杰的事，爆出了她目前两个产业很多她忽视的问题，得把两个工作室的事先捋顺。 关于公司的问题，淘宝产品拍摄工作室虽然蒋欣怡处理的井井有条，但是有摄影工作室的例子摆在那边，淘宝拍摄工作室也得一起改革。 江雪联系中介，重新租了一个比较大的办公室。 交给赵琳布置，添置物品，江雪忙着面试人。 第一个就是有着公司管理经验的管理者，让猎头公司，帮忙物色。 目前还没有找到合适的。 其次就是下面的部门。 江雪打算分三个部门来请员工，首先就是，管理部，这个部门下下面分财务，和人力。 这个找相关专业的就行。 还有就是客服部，有客服，后期制作，跟单员负责外发出片相册 负责售前售后与客户的沟通，订单的跟进，后期，产品发到门店，或者寄给客户。 其次，就是运营策划。 负责账号的管理，店铺运营推广，活动的策划。 两个工作室客服和推广运营完全从之前店长的手里分了出来，目前两个工作室，只要负责拍摄的工作就行。 订单，和客户沟通，都由新建的公司专业的团队负责。 虽然这样支出了一大笔员工的工资，但是，任何一个人，哪怕蒋欣怡辞职，都耽误不了公司的运转。 负责人迟迟没有找的合适的，猎头公司给她找的，有相关管理经验的，要不就是眼高手低，要不就是官僚主义特别严重。 江雪便把视线落在所有的员工身上。 第79章 选址，姑苏城！ 最终确定了蒋欣怡。 这个公司最终由江雪作为主要决策人，蒋欣怡辅助。 等蒋欣怡能完全的成长起来，能独当一面，江雪再退出来。 蒋欣怡年纪也不大，但是把淘宝工作室管理的非常好，基本没有让江雪操过什么心。 淘宝产品拍摄工作室，她离开正好由她师兄负责。 另外经过江雪这样升级，负责人手里的权利很微乎其微了。 蒋欣怡最开始其实有点忐忑的，因为到了新成立的公司这边，不止是淘宝工作室，还有摄影工作室，还有后续老板打算扩展的新店，后面都要归她管。 她觉得自己何德何能啊，这可不是淘宝拍摄工作室那几个人，担心自己太过年轻，经验不足不能胜任。 “我之所以选择你，就是看重你的年轻，因为公司也很年轻，你和我可以和公司一起长大。” 江雪的话，让蒋欣怡信心倍增。 是啊，老板的年龄比她还要年轻，都不害怕，她担心个屁。 另外还有老板在，她对老板有着莫名的信任。 而且做好了，她的事业更上一层楼，还是很高的一层。 做不好，亏损也是亏老板的，她最多被炒鱿鱼失去一份工作，这样想着她觉得压力瞬间小了很多。 嗯，所以没什么好担心的。 放手干！ 想开后，蒋欣怡完全的投入的新公司中，恨不得直接在公司打地铺。 还好目前管理的两个公司她都待过，所有的东西也都熟悉，而且随着公司配置的员工越来越齐全，大家各司其职，公司蒸蒸日上，她也从最开始的手忙脚乱，到得心应手起来。 而且老板这项改革，走上正轨后，会发现，这样操作后，两个工作室离了谁都能正常的运转，而且工作室工作人员接触不到订单，猜不出成本，也不知道老板的渠道，一定程度上避免了员工自立门户的流失。 说起自立门户，估计每个有能力的员工都想过。 蒋欣怡也是，但是还没实施，老板就把她调来新公司，除了涨幅的工资，公司组建好后，走上了正轨，老板还给她一份百分之八的干股转让书。 别人可能不清楚，她管理公司后，对于两个工作室的赚钱能力可是了解的。 蒋欣怡想到老板说的可复制性，想到过不了多久，多个城市都会出现的店铺，能带来的收益和利润。 计算着百分之八能给她本人带来的收益，简直是天上掉馅饼的惊喜！ 而且老板还说了，这只是暂时性的，好好干，不会亏待他们。 什么创业，早就抛到九霄云外了，她现在只想把公司做大做强。 她要分红，她要买房买车。 跟着有能力，有眼界的老板，肯定比自己跑出去创业前途更好。 她对自己的认知很清晰，不清晰的时候就去看看赵小霜，又从跟单助理开始工作了。 要知道之前她和自己可都是工作室负责人。 有了干股的驱动，蒋欣怡更是把公司当成自己的事业在精简，完善。 因为省下的钱，和赚的钱都有她的份！ 这是一种身份带来的心态变化。 同样的股权转让书，江雪拿了两份给陈鑫还有赵琳。 只不过份额比蒋欣怡的少些，只有百分之五。 江雪砍掉了摄影工作室的高价套餐，也放弃的低端市场，主攻中端。 规则化的制定了新的套餐价格，风格体系，规范化的拍照流程。 陈鑫有点茫然，做的好好的老板要改革，改着改着把他的职位改没了。 老板找到他，给了他两种选择。 一是成为独立摄影师，开自己的工作室，化妆师，后期前期有需要可以用江雪团队的，江雪目前在做明星化妆师，有高端摄影订单，也可以推给他。 但是整体自负盈亏，以后发展靠他自己了。 二是加入她的公司，但是未来几年可能需要他去各个城市帮她扩张新店，培养摄影师。 他除了基础工资以外，江雪又拿出了一份百分之五的干股转让书，和2007年两个工作室半年多的财报。 陈鑫震惊于这两个工作室短短半年的收益，照这个趋势下去，哪怕不发展新的店，就这两个工作室一年最低要做三四百万，那这百分之五将为他带来十几二十万的额外收入。 那还考虑啥，他可不认为自己有能力独立出去做好一个工作室，当然是答应第二个条件。 有摄影，化妆这块江雪决定让赵琳来。 这段时间，江雪招聘了两个东方宁培训机构毕业的化妆师，由着赵琳带，她带的有模有样的。 不止如此，安排的工作也都做的很出色。 化妆技术进步更是很大。 而且她的性格，很适合冲锋陷阵，开辟疆土。 同样的股权转让书江雪给赵琳她的反应就激动很多，高兴的蹦蹦跳跳，好听的话，不要钱一样往外说。 恨不得发誓一定不辜负江雪的栽培，抱着转让书，泪眼朦胧的说一定会帮江雪好好的干，培养很多很多的化妆师，让她们一起帮江雪赚钱。 江雪笑了笑，亏她之前还觉得她太过精明聪明，但是本质上其实还是个小女孩。 干股员工得到是基于协议的，并非出资获得，所以会有很多限制。 而这些限制无非就是把三人更加牢固的绑定在一张船上。 她上辈子也是开始打工后面创业带团队出身，所以清楚知道，与其和员工谈感情，谈未来，说情怀梦想，都没有谈钱更牢固。 员工也需要生计，赚钱才是他们的首要目的，当能赚到钱后，赚更多的钱，才是他们奋斗的目标。 而且现在行业红利阶段，她如果不想像上辈子一样累死，那么就得在创业的这条船上多拉几个人，一起掌舵。 摄影师和化妆师的人选有了，还缺一个新店的统筹管理者。 之前招聘公司管理人员没有招到，江雪倒是招到了另外一个适合管理的人才。 还要归功于之前推广化妆箱加的那些群，确定下一个工作室开在J省的姑苏城后，江雪就在当地的化妆师摄影群里发过招聘广告，这个人是主动联系上来的。 她叫梁晓霞，年龄已经三十四，已婚已育，孩子刚满二岁。 梁晓霞是目前J省，姑苏城很大一家婚纱摄影店的副店长。 姑苏城因为是园林旅游城市，摄影竞争力其实比周边任何城市都要多。 但是江雪还是把位置选在了这里，因为对应竞争力多的同时，也是高流量地区。 有需求，才能衍生这么多的同行。