《寻途逍遥》 第一章打探 “米宝，作业做完了吗？马上就要吃饭了。” 肖瑶一边摆着饭菜，一边扬声问着书房的张米乐。 “瑶姨，今天做了什么好吃的啊？”张米乐听到肖瑶的话，噔噔噔地跑出来，眼睛亮晶晶地盯着肖瑶问。 “啦，你看，有你念叨好几天的大鸡腿呢。不过，瑶姨也是第一次做，不知道好不好吃哦。”肖瑶笑着把鸡腿夹到张米乐的碗里，一边打着预防针。 “没关系，瑶姨愿意给我做鸡腿，我就很开心了。”说着张米乐就大大地啃了一口鸡腿，一边嚼着一边模糊不清地说好吃。 肖瑶见张米乐吃得开心，便也安心地吃自己的饭，半小时候，两人安静地吃完饭，张米乐坐在沙发上看电视，肖瑶便去收拾碗筷。因为只有两个人吃饭，碗筷不多，十分钟时间，肖瑶就收拾好了。 肖瑶擦干净手，坐在张米乐旁边，犹豫了几分钟，还是鼓起勇气，小心地问张米乐“米宝，你想你妈妈吗？” “妈妈？我当然想啦，可是我爸爸不准我妈妈见我。”张米乐低声道，神情有些萎靡。 “啊？为什么啊？”肖瑶不解。 “我不知道，但是有好几次，我放学的时候都瞧见妈妈躲在一个小角落里，偷偷看我，每次我和我爸爸提起妈妈，爸爸都非常生气斥责我，还让我闭嘴，说不许提她。”张米乐解释道，对于爸爸的态度，显然他也是很困惑的。 “啊，那你知道你爸爸和你妈妈为什么离婚吗？”肖瑶想着自己现在已经和米乐爸爸订婚了，怎么着也得多了解了解那个叫张天泽的男人，虽然不愿触及小米乐的伤疤，为了自己后半身着想，还是狠心问出了这个问题。 “我也不知道他们是为了什么离婚，自我有记忆以来，就是妈妈一直陪着我，爸爸只是偶尔回来看看我，不过，每次爸爸回来，第二天妈妈身上就会有许多青青紫紫的痕迹，我记得有好几次，妈妈的脸上也是青的，为此连着好些天，我都没有出去玩了。” 张米乐稚嫩的童音传进肖瑶耳里，肖瑶只觉浑身一个激灵，心里嘎噔一声。此时此刻她心里只有一个想法，退婚，立刻退婚。 “瑶姨，你知道我妈妈身上的那些痕迹是什么吗？”张米乐的问话，让肖瑶回过了神，她复杂地看了张米乐一眼，随后问道：“米乐，我不知道你妈妈身上的那些痕迹是什么，你没有问过你妈妈吗？” “我问过啊，不过妈妈每次都摇摇头说没什么。”顿了顿，张米乐又道“我看电视上，有人被打了，身上就是这样青青紫紫的，不过摔一跤的话，摔倒的地方也会这样的，我想妈妈大概率是摔的吧。”米乐的话说得有些没底气。 “摔的，也许吧，不过我从听过摔得这样惨的。对了，米乐，要是你妈妈愿意回来重新和你爸爸一起过日子，你开不开心？”肖瑶试探地问道。 “当然开心啦，只要……”米乐最后一句话说得太小声了，肖瑶没听清，只模糊地听到几个字，她还想要问什么，就听到钥匙开门的声音。 “爸爸，你回来啦。”张米乐兴奋地跑到门口，满脸期待地朝男人手上看去。 张天泽笑着把一个塑料袋递给张米乐，张米乐接过，就高兴地直奔房间去了。 “你回来了，那米乐就交给你了，我也该回去了。”肖瑶冲着张天泽微微一笑，礼貌地告辞。 “我送你吧，天色暗了，你一个女孩子不太安全。”张天泽拿起刚放下的钥匙，就准备出门。 肖瑶赶紧阻止他道：“不用了，我住的地方离这里也不远，又不是什么偏僻地方，不会有危险的，倒是你上了一天班，也该好好休息下，况且米乐如今没有妈妈在身边，你做爸爸的还是要多关心关心才是。” “那好，下次有空我去找你，今天辛苦你帮忙照顾米乐了。”张天泽今天确实很累了，听肖瑶说得诚恳，便歇了心思。 “没有的事，米乐很乖巧，我也没做什么事，就是陪陪他罢了，不过我觉得他一个男孩子，年纪也不小了，如今更需要的还是爸爸的陪伴。”肖瑶一边说着，一边收拾好自己的东西，再次向张天泽告辞，终于出了门。 肖瑶进入电梯，松了口气，紧绷的身体也慢慢放松了下来。她决定明天就去找她爸妈，说说这件事情。 第二章打算 张天泽在肖瑶出门后就回房间换了身家居服，转去米乐的卧室。“米乐，爸爸可以进来吗？”张天泽敲门问道。 “爸爸，你进来吧。”张米乐摆弄着散落在床上的一推小零件，头都没抬的回道。 “怎么样？喜欢吗？”张天泽看着儿子米乐问道。 “爸爸问的是什么，玩具还是瑶姨？”米乐反问。 “都有。”张天泽道，心里却在感慨自己儿子真是聪明。 “瑶姨不会嫁给你的，反正你对人家也没意思，不如放弃吧。”张米乐老成地叹口气，又摇摇头。 “哦，你给她说了什么？”张天泽挑眉问道，心里有些好奇。 “我可没说什么，是人家自己主动问的。”张米乐停顿了一瞬间，随后幸灾乐祸地道：“我把妈妈的惨状告诉她了，不过我可没说是你打的，只说是妈妈自己摔的。不过，很显然瑶姨不是笨蛋，一听就知道是怎么回事儿呢。当即就在考虑退婚的事情。” “退婚！这婚既然定了，要退就不是这么简单了。别说我了，就是她那对极品父母就第一个不同意。”张天泽轻蔑地笑道，显然不认为肖瑶有那个本事退婚。 “我觉得瑶姨一定可以成功的，最多时间拖得久一些罢了。”张米乐觉得肖瑶不是个轻易妥协的人。 “不如这样，我们来打个赌，若是肖瑶在一年之内成功退婚，我就把送给她弟弟的那套房子给你妈妈，若是她心甘情愿嫁给我，你就去美国读书，如何？”张天泽一时兴起，就和张米乐打起赌来。 “好啊，你放心，那套房子最后肯定是我妈妈的。”张米乐一脸羁定地道。 “行啊，我们拭目以待。”张天泽嗤笑一声，转身出去洗漱休息去了。 第二天，肖瑶一大早就赶到了她亲生父母家，杨燚和周慧诧异地看着第一次登门的二女儿肖瑶，不知她过来有何事。 虽然这对父母将她养到大学毕业，又是亲生父母，既有养恩，也有生恩，但是肖瑶和这对父母一点也亲近不起来。她也不打算和两人联络感情，直接开门见山道：“我要退婚，我不想当人后妈，也不想嫁给一个家暴男。” 杨燚和周慧想也没想，直接拒绝道：“不行，绝对不可能退婚。” 肖瑶对于两人的答案早有预料，毕竟当初是周慧在大庭广众之下拿着刀架在脖子上，才逼得她同意订婚的，如今不过才过去一个月，肖瑶就要退婚，两人怎么可能答应呢。当然肖瑶的目的不是这个，她今天来主要是要搞清楚张天泽给了他们什么，让他们逼着自己和张天泽订婚。 “不退婚也行，那你们告诉我，张天泽当初和我订婚，给了你们什么。”肖瑶看着眼前这对无良父母，定定地问。 “其实也没什么，就是一套房子。”杨燚被肖瑶看得有些不自在，鬼使神差地开口道。 “房子，哪里的房子？”肖瑶问，心里有一种不好的预感。 周慧看了肖瑶一眼，眼里有些许愧疚，又很快消失不见，她默默地回里屋拿出一张照片给肖瑶，肖瑶看了一眼，瞳孔一缩，拿起包包转身就走，一句话也没说。 杨燚夫妻两看着肖瑶的背影消失，对视一眼，又若无其事地移开。仿若什么事也没有，都各忙各的去了。 肖瑶走出杨燚夫妻两所在的巷子，便拨通了张天泽的电话，此时的她毫无耐心去敷衍对方，只是问道“如何才能退婚。” 张天泽听到肖瑶的话，轻笑一声，也不生气，只是温和地道：“我送给你弟弟的那套房子，市场价一千五百万，我知道你现在经济困难，不过你若是能在一年内，把这一千五百万还给我，我就同意退婚，而且你放心，我可以亲自去给你父母说，不过呢，在此之前，你作为我的未婚妻，我若是约你出来，你不可以无故拒绝哦！” “好，不就是一千五百万嘛，我答应了。”话落，肖瑶立即挂断了电话。 现在，她要考虑换个什么工作，之前她一个人，又没什么压力，就随便找了份超市收银的工作，一个月三四千的工资，混混日子。如今一下子多了一千五百万的债务，她不得不考虑换个工作。 肖瑶打开浏览器，查看招聘网上的信息，筛选了一番，最后决定去卖房子，不过她打算去一个小公司上班，因为大公司虽然说平台大，资源全，但是上面领导多，业绩再好，层层扣下来，到她手上也没多少了，还不如去小公司，挣得多，拿的多。打定主意后，她回去就把收银的工作辞了，下午就去了一家小的房产中介公司上班，也是这公司小，整个公司加起来，不过十个人，面试也简单，只要能说会道，老板觉得可以试试，当天就可以开始工作。当然这也是有试用期的，三个月，做不出业绩，就拜拜。 当晚下班回家，肖瑶先去买了部便宜的智能手机，又新办了张电话卡，作为工作号用，回家简单吃了点东西，就开始做工作计划。 第三章赚钱 肖瑶认真想过了，对于销售，她没做过，尤其一来就是卖金额很大的房产，所以她打算用两周时间熟悉房产的基本知识，以及公司经营范围内的小区情况，毕竟是二手房买卖，小区情况必须了解，尤其是小区环境，交通，医疗，教学，生活便利程度等，其次就是开发房源和找客户。 今天她已经了解到，卖出一套房子，中介费是房价的百分之二，行业术语叫两个点，而她自己可以拿到总佣金，也就是中介费的百分之七十，比如她卖出一套房子，佣金两万，她自己拿到手里的就有一万四左右。只要业绩做得好，收入还是很可观的，不过她面临一千五百万的负债，还只有一年的期限，时间太短了，而且一套房子的成交周期长短不一，好的几天到几周，不好的，几年都不一定成交，所以单单凭借工资还债，肯定是不行的。 据她所知，要想钱来得快，只有钱生钱，如何钱生钱呢？经商嘛，肖瑶自问自己不是那块料，赌博嘛，她不会也不敢，风险稍小一点的，也就炒股了。至于炒股的知识，网上太多了，她决定每天抽点时间去学习一下。 上班第二天，她刚到门店，就被同事刘姐叫去小区看房。 她一边听着刘姐给她介绍看房要注意的事项，一边观察小区的设施和环境。 两人做电梯上了楼，走到房门前，刘姐拿出一把标着房号的钥匙，一边敲门一边对肖瑶说:“我们今天看的这套房子是没有人住的，不过以防万一，还是要先敲门，以后带客户看房的时候，不管有没有人住，都要记得敲门，有人住的自不必说，没人住的房子，业主有时候也有可能回来看看，或者回来拿东西，万一你没敲门就直接来了，恰好碰上这种情况，会给业主留下不好的印象，万一是个脾气大的，可能立马就不在我们这里卖房子了，这对我们来说就是重大损失了。” 肖瑶认真听着刘姐的话，还拿个小本本将重点记下。 此时刘姐已经把门打开了，看肖瑶记完了，又从包里拿出两只鞋套让她穿上，她自己也在刚才穿好了。 “做我们这种服务行业了，特别要重视细节。”刘姐说着，率先进了屋，进屋后又给肖瑶介绍房子的装修风格，并分析优缺点，适合什么性格的人住，带客户的时候该如何给客户介绍，并让她记下房型和房号，以及面积，朝向等基础知识。 肖瑶一上午跟着刘姐空看了三四套房子，下午又带她熟悉了周边环境，了解了各种出行方式，以及周边各种配套的基础知识。当然了解得不算面，刘姐只是教她了解这些东西的流程和需要知道的具体重点，其他的还是需要她自己花时间去熟悉。 晚上七八点钟的时候，刘姐又拿出几张a四纸，上面印满了房号，姓名，电话号码，让她拨打上面的电话号码，并且告诉她一开始不要拨打那么勤，尤其是新号，一不小心会被封号的。 肖瑶从来没有做过这种事，一开始的时候有点难为情，但是想到那庞大的外债，她就在心理不停地劝服自己。 足足花了十分钟，她才做好心理建设，按照事先准备好的说辞，拨打出第一个电话号码。 嘟嘟几声，电话接通了，接电话的是个女人，当她念出准备好的说辞时，刚说出第一句话，对方就说“我不卖不租，以后不要打电话了。”就啪地一声挂断了电话。 肖瑶听到手里中传来的声音，接下来的话就卡在了嗓子里，她只感觉一股气流直冲脑门，脸蛋和耳朵都在发烫，不用照镜子，她就知道是红的了。她不知道自己此时是什么心情，兴许是尴尬吧。 肖瑶拿着手机去了厕所，洗了把脸，等脸上的红潮退去了，这才若无其事的回去继续打电话。还好此时店里没人，整个门店就她一个新人，那些老人去哪里了，她也不知道，不过她猜也许是选了个自己喜欢的地方打电话去了吧。 好在她运气不错，打到第七个电话的时候，终于有一个业主要出租房子。她把房子的基本信息记下，又加了业主微信，便去找刘姐，她要去问问怎么录租房信息。