《重返博浪人生》 第1章 我是温良，好久不见 “嗡~嗡~嗡~嗡~” 睡梦中的温良挣扎着摸索到手机，迷迷糊糊滑动了屏幕，有节奏的震动声终于消失。 眼皮很重的温良只勉强用鼻音哼出声：“喂。” 电话那头的年轻男声传入耳朵：“老温，还没醒酒吧。” “我看看啊，还不到十点，嗯……我跟大家先说一下，午饭点再叫你，到时候边吃边聊。” 男声勉强有了笑意，落入温良耳里却很是很难受的遥远与那种模糊的朦胧。 “反正都到这一步了，不是着急的事情。” 见温良半天没吱声，那边不得不追问一句：“老温？” “嗯嗯。”温良眼皮子重得现在没睁开，倒是把男声听得清晰了一些，勉力应了声，“好好，知道了。” 电话那头似乎有点不放心，又絮叨两句：“本来也不是我们谁的责任，阿泽是激动了些，明知道你过生日还要提公事，不过他也只是……” “算了，不说这么多了，哪怕是最坏的结果，也不过是从头再来。” 略顿，那边又说：“那行，你再睡一下。” “……” 本来眼皮子就很沉，电话那边还说得云里雾里的，让半梦半醒间的温良很是纳闷。 “呼~呼” 温良连续大喘气，眼睛还是没能睁开了(liǎo)。 有那种被强行开机的难受，念头仍在睡梦与现实中来回飘着。 勉强凝成了一条线。 “昨天真是喝得太多了！” “流程走了半年，从事业编调任公务副科总算落定，赶巧在了十一前，大家早计划好十一长假，攒到我过30岁生日才一起庆祝，不过……” “阿泽昨晚只是提了下当年大学的事情吧？” “记得大家又觉得特别遗憾，有点身份地位就免不了忆往昔峥嵘岁月稠，很正常吧。” “无非阿泽调侃得最过分，说我一毕业那么干脆的走捷径……怎么还谈到责任了？” “这安慰的年轻声音很像小陈，又有一种陌生感……喝多了脑子真不清醒！” “……” 理了理思绪，倒是恢复了一些精力，温良抬手揉着脑门让自己更清醒。 没想到越是揉着脑门，脑瓜子就越疼，跟要炸开似的。 温良只好放弃了这徒劳的努力。 一使劲睁开了左眼，很快瞄到了亮起来的手机屏幕。 锁屏页面上的时间字样很清晰：09:52。 下面一行的日期：10月16号、星期日 温良眉头皱了下：“这一觉睡两天？” 终于，两只眼睛睁开，相对强烈的光线又让双眼不自禁眯起，望着天花板，温良怔怔出神。 “这天花板好近，感觉一伸手都能够到，都有蛛网了，又该请保洁了……咦，这中间怎么还吊了个电风扇？” 嘴上随口念叨着，温良忽然感觉到了不对劲。 他连忙移动脖子左右望去…… 墙壁…… 一张、两张……三张床？ 等等！ 这不是我大学宿舍的样子吗？ 温良赶紧揉了揉眼睛，再仔细看去，依然是天花板中间吊着个电风扇，甚至电风扇网上的黑灰灰都那么清晰了然。 自己依然身处一个没其他人的小房间，东西都乱糟糟的摆放。 自己躺在一张铁架床上，顶多也就一米二宽，翻身动作都不能太大。 床下面是桌子…… 甚至，温良还闻到了自己身上一点宿醉后的馊味。 再下一秒，温良猛然坐起，一台崭新的白色手机从一旁滑落，他直接确定了眼下的时间点。 都不用再翻日历，温良知道自己从2022年三十岁生日次日回到了11年前2011年的19岁生日次日。 温良嘀咕：“居然回来了。” 比起副科小领导，重生这种独一份无人能比的事情显然令温主任十分开心！ 很快，温良翻身爬下床。 将温主任的稳重扔到了一旁，没管身上皱巴巴的短衣短裤，拖鞋都没趿拉稳便激动窜往宿舍阳台。 风吹过枝丫蔓延到窗前的树叶，细微的哗啦响声落在他耳里很有雀跃的味道。 十月下旬，羊城夏日气息依旧很浓，阳光热烈，虫鸣阵阵。 楼下两排树木茂盛生长，再往外不远是一条围墙，围墙往外同样是几栋宿舍楼，阳台挂满各类衣服，而那，其实是另一个学校的宿舍楼。 一处处一桩桩都令温良无比熟悉。 温良甚至懒得思考，只顾着赶紧再穿过空无一人的宿舍，去到走廊。 其它宿舍里各种杂七八的声音汹涌而来。 有通过各种设备放出来的歌声、游戏音效声。 更有隔壁宿舍几个男生很是激情四射的对话声音。 “打野可以来！” “快，龙龙龙龙！” “……” 温良很快想起来，时下LOL国服刚好正式开服。 他也想起来自己这个时候凑过的热闹，很是玩过那么一两个通宵。 果然，大学校园就是光站在宿舍走廊都能感受到满面青春的地方啊！ 温良如今脚下踩着的正是他曾待了两年多的华南理工北区北十一男生宿舍，身后的宿舍门牌号是不出所料的508！ 之前还未完全清醒时接到的那个电话中的杂乱信息，也正是重生前昨晚阿泽提到过的‘遗憾’。 2011这一年，才大一下学期温良拉上了同学、朋友等在校创业。 认为可以凭各自的能力与眼光，可以在如此璀璨时代搞出个美好未来，后来……总之眼下10月份刚过半，草创公司即将散伙。 不过，那是当年的眼下…… 收敛这许多念头，温良神色愉悦的走回了宿舍。 不知哪间宿舍传出来响亮到覆盖了其它各种闹腾声音的钢琴乐曲，很有点动听的味道。 像是告别，又像是久别重逢。 充满自由与希望。 站在洗手镜前，温良伸手摸了摸嘴巴四周略长却不浓密的嫩胡须。 尔后走出洗手间，很快从自己床铺下的桌子抽屉里找到了电动剃须刀，回到洗手镜前‘呲呲’几下把胡须给刮了个干净。 忽然有人鬼哭狼嚎的喊一首老歌：“这世界~我来了~~任凭风暴旋涡~~~” 望着镜子里自己脸上还有没完全褪去的青涩，双手撑着洗手台的温良咧嘴大笑，每颗白牙都散发出了自信的光芒，眉头微凝，作侧耳倾听状，嘴上呢喃出了中二的话。 “2011你好，我是温良，好久不见，听……那是‘龙吟’！” 第2章 钱的事情当然是……找家长！ 淋浴蓬头放出的凉水从头顶冲下。 淅沥沥的水声中，‘陈嘉欣’、‘李泽’这一串名字从温良脑海中跳出。 对往事的回想也逐渐清晰起来。 不片刻，温良伸手关掉了蓬头开关，随便擦了擦身上的水珠套上了衣服。 拨弄着湿漉漉的头发，温良再次站到洗手镜前。 镜子里面清晰可见那浑身上下仿佛都要发光的青春，看得温良不由呲牙一笑。 清醒以来这不到一小时里，他傻乐般的雀跃比曾经五年加起来都多。 擦头发的过程中，温良通过网络简单了解到现实情况与从前一般无二。 他是农历九月十九的生日，对比公历，就是从2022年的10月15号回到了2011年的10月16号，11年整。 有对未来11年大事件的已知，还有在公务事业单位多年的工作经历与经验，‘小温主任’显然已具备征服一切的基础…… 时间还不到十一点，温良想着‘散伙饭’，不由无奈一笑：“阿泽这家伙激将法都用不到位，最后搞成那样……” 当年一顿饭后就真散伙了。 主客观原因都有。 现在温良看来，事情起因、发展、过程、现状并不复杂。 包括明知他宿醉，陈嘉欣为什么仍会打刚才那通电话…… 脑海中回想出的过往，令温良感叹出声：“年轻人盲目创业是错，自信一定找到了对的方向还是错，坚信产品无论如何都会火是又错，可真是一错再错。” 经历过时代浪潮的温良太清楚许多创业者那种莫名的自信。 倾家荡产赌完后还想要忽悠资本投钱，用头把南墙撞裂开仍迷之自信的认为产品没问题，面世推广必定横扫市场。 眼下这家即将破产的公司每个大股东都不是例外。 包括之前的温良！ 甚至温良记起了昨晚那场争吵，在开发出来的网站投放市场失败后，主观上认为是推广不到位！ 很快，温良有了决定：“小陈、阿泽他们能力都不错，又有互联网创业的基础认知，另起炉灶也麻烦，能干就接着干下去；反正互联网在未来十年依然是最凶残的造富神话行业，门槛低，适合抄近道，也适合前期积蓄博浪时代的资本……” “也得做点准备，谈拢、谈不拢都得有个说头。” ………… 于是，一个字摆在了温良面前： 钱。 谈拢也好，谈不拢也好，都需要一笔小资金来‘明算账’。 不过，温良只是念头一转，便拿起手机拨出一个电话。 听筒中传出‘喂’一声，温良喊了句“妈”。 身为在校大学生，遇到某些特别的比如名为‘钱’字的难题，当然是……直接找家长！ 那边汪婉华应了声，语气柔和的问：“昨晚没喝醉吧。” 听着手机里传出母亲那比之前更年轻的柔和嗓音，温良情不自禁的露出了笑脸，定定神，才开门见山的说：“有一点小事想请你帮忙。” “你那个公司？”电话那头汪婉华语调从容，“还没有服气呀。” 闻言，温良坦然回答：“我想了半夜，事情不复杂，放在妈你眼里就更简单了，眼下这家公司能有出路那是得逆天。” 接着温良飞快直转话头：“不过，换个角度看，未必只有散伙清算一条路。” 说到这里，温良特地停顿了下，继而语气坚定道：“请妈帮帮我，现在散伙，那些年轻气盛的热情，会遗憾。” 听温良条理清晰的说完，汪婉华赞许道：“还不错，能想到这么多；说说看，想让妈妈怎么帮你。” 温良很是直接干脆：“给我点钱。” 汪婉华想了想，应下来，沉吟着说：“好，可以给你……十万，不过这是我代表家里对你在大学期间创业上的全部支持。” “好咧好咧。”温良乐呵呵的应下，10万刚好够，自家亲妈也用不着说谢谢。 电话那头汪婉华又说：“有时间考虑考虑你爸给的建议。” 见汪婉华提到这个事，温良就笑了起来：“我接受……一半，比如你们帮我在羊城买套房的提议，我觉得很行。” 听得汪婉华都不由笑斥了声：“你是好处照单全收啊！” 不等温良接话，汪婉华又说：“你还在上学，继续坚持自己的想法也不错，真要做出了成绩，你爸比我更高兴；不过无论怎样，大学期间对你创业只会支持这10万，家里的钱还要给你在羊城买房，还有……” 说到这里，汪婉华加重语气强调：“你不能再因为创业找你小姨拿钱，哪怕她给你也不能再要！当然额外的零花钱就无所谓。” 末了，汪婉华语重心长的说：“你跟你小姨亲归亲，可哪怕是亲情，无度的索取，也总有一天会被消费干净。” “明白的。”温良认真回答。 认真应下归应下，不过，温良脑子里几乎下意识疑问起在小姨眼里他‘无度索取’的标准，毕竟…… 之前起念创业时，温良并未找家里，而小姨二话没说就给了他很大的支持，不，特别大！ 包括温良手上这台两天前才刚刚在国外上市发售的iPhone4S，也是小姨托人从国外带回来送给他当生日礼物的。 假如上辈子温良也像现在这样不服气，哪怕家里不支持，小姨也绝对会偷偷塞些资金支持…… “……” 跟任何时候一样，汪婉华只要答应了就立马会办好；很快，温良就收到了银行的短信通知，入账10万元。 卡上余额总计有10万2千多，另2千是原有的生活费。 电话里汪婉华提及温良父亲给的建议，其实是温良上辈子后来走的那条‘捷径’。 建议里，家里会支持一套羊城城区的房子。 现在羊城房价不那么高，买房这事也靠谱，所以汪婉华一提，温良立马说答应一半。 当然，温良更清楚的是：早在去年他考上华工后，家里就在羊城买好了房子。 115平的三房，买时好像是每平一万七八。 特地只付了首付，又在温良参加工作当年年底才特地还完全部房贷，这套房也确实基本花完了老温家的余款。 温良从毕业后搬进去一直住到重生前，2022年9月份的二手房价是每平9万多…… ………… 又看一眼手机屏幕，温良手指滑动屏幕，拨了陈嘉欣的电话。 电话接通，温良毫无生疏的招呼道：“小陈，你们在哪？” 陈嘉欣自是习以为常：“我们在天娱广场的同甘同味订了桌，你起来了就赶紧过来吧。” 末了，陈嘉欣又补充了一句：“睡了一觉，又聊了一上午，阿泽他们都没昨晚那么冲动激烈了。” 温良笑着说：“好，我过去要点时间，你们到了就先吃。” “……” 昨晚给温良庆生，大家喝了些酒，最后气氛闹得很不和谐。 与陈嘉欣现在所说不同，原本这顿饭吃完伙也散了，主因跟陈嘉欣之前着急打那通电话一样，有个叫阿泽的‘可爱’‘反派’想要激将温良。 温良打这个电话是为了确定，不能因为回想起了往事，直接跑过去，那可怪吓人的…… - 萌新第一本书，请大家多支持，明天双更~~~ 第3章 我有两个解决方案 走出北十一宿舍楼，温良眼睛一扫，很快在楼前大堆自行车中找到了自己的那辆。 骑着自行车穿梭在校园里，温良脸上又有了笑意。 那些经常骂骂咧咧的大学赶课时光着实难忘。 现在华工的数学系在理学院下，理学院授课地点主要在18号楼，那边是西区，距离北区不算‘远’，走过去也就……1.8公里！ 晴天勉强还行，要是下雨，那滋味……想着就有点MMP。 几分钟后，温良从北区到了东门，将自行车放在了学校内。 徒步离开校园走进五山地铁站，两站地能到岗顶，怎么也比踩单车舒服。 再十来分钟后，温良走进了天娱广场的同甘同味。 是家粤菜馆，创业小伙伴中没人喜欢粤菜，陈嘉欣他们大概是冲名字选的这家店。 温良刚走进餐厅，就有个年轻人站起身来朝他招手，是年轻版的陈嘉欣，看起来与前世的昨晚才见到的‘大陈’几乎没两样。 陈嘉欣长相秀气，头发有点长，好像随时都能飘起来，高高瘦瘦的，招手间合身的短袖下摆撩起一些，露出了截半点赘肉都没有的‘细腰’。 真是个能令女人羡慕的……男孩子。 那边厢陈嘉欣已经招呼出声：“老温，这边。” “诶。”温良应声走过去。 等他走到大圆桌旁，陈嘉欣已经帮忙抽出了椅子。 算上刚赶来的温良，圆桌旁一共有8个男生，全是公司大股东。 再过几年刷过些短视频的人也能看出来公司为什么会如此之快濒临破产倒闭。 此时个个无精打采、垂头丧气，也就陈嘉欣见到温良后稍显松气。 一个坐在那里也显得高大威猛留着寸头的男生，用那双浓眉下的眼睛直直盯着温良走近、落座。 他叫李泽。 是温良、陈嘉欣嘴里的阿泽。 温良屁股都没坐稳，特地靠着椅背显得‘大刀金马’的李泽浓眉挑出个‘八’字，肃然开口：“昨晚是我不对，喝多了，让你生日过成那样……” 说着，李泽倒了一杯热茶，脸上的笑容故意搞得像是硬挤出来般：“以茶代酒，向你道歉。” 其他几人正要出声缓和气氛，温良伸手拦了下，无奈一笑：“阿泽，别这样，热茶烫。” 心中更无奈：“就这还扮反派？” 他现在当然清楚李泽是为了‘激将’他，包括昨晚也是如此，手段不高明，只可惜自己当年也没那么好的眼界，最后演变成不和谐的大吵。 温良这一拦，李泽就有点不知所措的样子。 没管李泽，温良望向其他人，挥了下手，轻松道：“别这么绷着，小陈说大家聊了一上午，想来心中都有数；好好吃饭，我们还没到那个必须要在饭桌上谈事情的份。” 话音一落，陈嘉欣连忙附和：“老温说得对。” “对对对。”其他有几个也是在愣神中慌忙露出笑脸附和。 李泽也没绷着，放下茶杯，也笑了下，这次明显和谐了许多。 温良提前定了调子，这顿饭吃得还算热闹。 都是十八九二十的小伙子，昨晚喝了又吐，吐了又喝，早上也没吃什么，肚子早就空空如也，这会能不狼吞虎咽已经算讲究了。 也就二十来分钟，温良便吃完了重生后的第一顿饭。 这吃饱喝足，经历了宿醉加重生的身体也舒服了许多。 端起茶杯喝了两口茶漱漱味，温良做了个手势：“这次就不A了，好歹我现在还是公司总经理，给个面子，我来请。” 陈嘉欣、李泽几个面面相觑。 温良也没给大家多考虑的机会，招来服务员买了单。 扫量了眼众人，温良起身一挥手：“公司的事情去公司谈。” “好。” “没问题。” “……” 随后大家各自推椅起身，很有些齐整。 现在连陈嘉欣都还没留意到，温良一开口就把控了全部节奏。 ………… 一行八人搭了一站地铁在华师下车。 从地铁站走出没几百米就到了银灰大厦，七楼东边角角落那间50平的的房子便是‘华美立明’的办公室了。 当初李泽花了功夫才找到的，这栋写字楼整体租金在30元/平米/月左右，边边角不起眼，租金略低一些，合算下来是1000元/月。 办公室布局简单，门对面是几张桌子拼成的长工作台，开门的这面也是这样一排桌案，顶里头窗前还有一张桌子。 温良径直走到了窗前那张桌子旁坐下，没打开桌台上自己的电脑，而是调转椅子，回身招呼：“先坐。” 办公室的模样在温良的记忆中有点模糊，原先是这天以后就散伙了，再没来过，眼下有点‘故地重游’的味道。 看看仍是或坐或站的七人，温良语气平和的说：“你们聊了一上午的结果我还不想听，昨晚吐得稀里哗啦，半夜反倒是思绪清晰了，想了一宿，你们如果乐意，就先听我说两句。” 理所当然的，大家把目光转向了李泽。 昨晚李泽跟温良闹得比较凶。 李泽认为开发出来的网站之所以不火是因为没有在门户网站投放广告，应该赌一次。 后来被李泽特地有意的‘指责’温良贪图享受，顺带还提了句温良刚拿到手的生日礼物。 这个月5号iPhone4S才发布，14号仅7个国家上市发售，距离中国最近的发售地在小日子过得不行的岛上，而温良在14号当晚就拿到了新机，原价显然不重要，这么折腾的花费必然少不了，总成本两万元都不止。 实际李泽就是想激将温良，让能把大家组织起来创业的温良好好想办法解决问题，就是喝了酒没把握住分寸…… 迎着众人的目光，李泽心中一喜，定定的看着温良：“当然，你是总经理。” 温良并不意外，语气随和的说：“好，那就多点耐心，听我慢慢说。” “首先，目前公司濒临倒闭是必然现象，我们8个人股份均等、出资均等，每个人都是大股东，这在创业最忌讳的事情。” “应该都没忘记我们商量了整整一个月才终于定下要开发什么东西吧。” 几人听得都是点头。 温良又说：“其次，前期太松散，暑假刚有个样子就先结束了，新学期一开始，我、小陈几人从大学城校区搬来五山这边后，课程又实在太多。” 众所周知，高中紧大学松一般不是指学业。 像华南理工这样的985大学，绝大多数专业在大二课程是能多得飞起的。 而这个创业小团队里，除温良、陈嘉欣刚上大二，还有其他三人也是刚上大二，他们5个从大二开学后就再没有一个完整的上午或者下午。 周六日倒是没课程，可也会有这样那样的琐屑事务。 李泽大三，也正是如此，他才会更‘尖锐’，因为他花了太多时间，太多努力换来的却是徒劳无用。 几无停顿，温良接着说：“网站的开发工作并不顺利，也不成熟，又是吵了半个月然后趁着十一强行推向市场，反响平平……不，应该说没有反响！预算的3万广告费用也打了水漂！” “我也知道阿泽认为我应该更有冲劲，像之前为了办理经营性网站所必须的ICP(电信与信息服务业务经营)证，我就敢找我小姨拿90万来垫资凑基础要求的100万注册资金；可冲劲不能掩盖错误，从头到尾都是错，能成功真的只有老天爷把饭塞肚子里！” 说到这里，温良看着众人，语气缓和下来：“不可否认，我们敢在大学创业是因为我们确实有一定过人之处，比如小陈、阿泽你们是保送的。” “还有老银，你现在大四，如果不是被我说动来创业，稳保研了……” “……” 每说到一个人，温良目光就在他身上顿一会。 最后，温良平视众人：“我们都很优秀，我们的家庭条件也都还行，家里也算支持我们的创业，可其实家长们只是希望我们多经历一些，不是真的相信我们会成功；到现在我们应该都明白，创业真的不是随便赌，也不是盲目自信。” “所以！” 温良忽然加重语气：“现在我有两个解决方案，供大家参考。” - 早啊~读者姥爷们，求票票~ 第4章 那么，现在我来安排 解决方案？ 还是两个？ 说话这么大喘气的吗？ 陈嘉欣直接就送上了懵逼.GIF。 其他几人也是很有些……茫然。 连李泽都摸不着头脑。 起初他真还就以为是自己的‘激将计划’奏效了，终于逼出了温良应有的能力，也终于让温良站在决策角度思考问题。 在温良这么个大喘气后，李泽一下感觉到了温良与之前截然不同的行事作风。 比他想象中要更有领导魅力。 也更能把控节奏。 还更…… 想着想着，李泽心中忽然冒出个稀碎的念头：“不……妙？” 短暂的安静让大家集中了注意力，静等温良的下文。 温良也不拖沓，竖起右手食指：“第一个方案很简单，大概也是你们想过的；直接散伙，注销公司，各自投入的钱按比例分完。” “区别是，我会额外拿钱补齐你们的亏损，反正如果只剩我一个人这公司也开不下去，我们就也让各自家长看到我们在校期间多体验了这段他们认为注定失败的经历。” 一气儿说完，温良缓和语气：“难得曾经一起攥着同样的希望努力拼过，没必要闹得像仇人那样收场，我们之间本就不存在仇怨。” 话音刚落，陈嘉欣唰一下站起来：“我站老温，早上我才跟老温说过，我们这么年轻，有的是从头再来的时间和机会，也真不该闹成现在这样。” “是的。”年龄最大的老银也站了起来，笃定道，“并不是只有散伙一条路。” 李泽正在心里嘀嘀咕咕：“原来大喘气是在这等着……” 李泽刚要说话，温良却没放任他吱声，轻轻一摆摆手：“先别这么激动，听我说完。” 然后，温良竖起右手中指：“第二个方案也简单，你们以出资价将手上大多数股份在内部转让给我，就……每人留1000股；大家仍全是股东，只是我有一言以决的权限，同时承担最大风险。” “你们怎么理解都行，一言堂也好，还是独断专行也罢；俗话我们都知道，三个和尚没水喝，现在我们八个人同等权限，连喝西北风都嫌我们人多！” 最后，温良望向众人，语气认真道：“方案我说完了，大家都好好想想，别着急决定。” 这次连陈嘉欣也没马上接话，坐回椅子思考起来。 李泽心道了声‘果然’。 他一直认为温良变化的‘始作俑者’是自己，多少还是有点旁观者清的样儿，此时想得就比较远了，自然也没出声。 狭小的办公室一下安静极了。 除了窗外偶尔传来的车鸣人沸，再无别的声响。 “……” 现在的‘华美立明’就跟过家家一样。 但又跟过家家有点不同。 当初为了办理经营性网站所必须的ICP证搞了一系列很复杂的操作。 原先最开始注册时，华美立明的注册资本是10万元，总股本50000股。 每股2元，每人6250股，都是占总股比的12.5%。 后来，为了符合ICP证的基础要求，便将注册资本增至了100万，其中有90万通过垫资这种形式进行，垫资人是温良的小姨。 这也是跟汪婉华通话时，温良为什么会下意识冒出在小姨眼里他‘无度索取’标准的怀疑。 因为，以防抽逃注册资本被关注从而触犯法律法规，小姨那90万至今仍留在公司账户没抽走，这情况只有温良清楚，小姨也仅为了确保温良无法掌控局面，签订过一系列协议…… 过家家的一方面是，公司是‘创始人绝对平等模式’，没有什么同股不同权，也没有A、B股，所以谁也做不了主。 这方案是当时大家一起商量出来的，完全出于公平。 只不过因为温良是主导人、发起人、组织人，所以才担任总经理。 温良想要抢救公司，或者说眼前这个团队，有几方面的原因： 1、闹得最凶的李泽也只是表面反派，哪怕前世后来知道公司账户上躺着90万也没动过撺掇温良冒险的念头。 2、每个人都不差，哪怕是应用数学专业的温良跟陈嘉欣也在计算机编程方面很有水准，更别说是信息工程、软件工程等专业的其他人。 3、从温良现在的角度来看，公司有一定抢救价值；再不济，这帮人的才华也有价值；再再不济，那个好不容易才搞定的ICP证也相当有价值—— ICP证的办理条件很麻烦，100万注册资本是起步，还要有3个员工连续3个月社保缴纳证明等等等；再有就是流程一般需要六十天，这还是运气好，反正温良记得这玩意花了三个多月才下来。 4、温良是重生人士，他的心胸、眼界、格局早已与当年此时此刻不同； 他也不会好高骛远，从脚下开始搞定眼前的事情才最正经； 尽管后来团队里面有几人各奔东西，联系不那么频繁，但互相之间的感情还是很过硬的。 再说，就算当年散伙后生了仇，温良也不至于现在还惦记那点冲突，更不可能现在来弄出仇人收场的局面。 经历过一段人生，温良对人生的长度再明白不过，大多数眼下觉得天大地大的事情放在整段人生中都会轻易烟消云散、不足挂齿。 ………… 将两个方案甩出来的温良脑子没闲着，无论怎样，今天内部都会安定，剩下的只会是外部问题。 如何抢救已经扑街的网站，温良也很快有了主意——他只需要从后世那些常见App、网站中找相似之处然后借鉴其长处就好。 找到‘正确答案’后，温良正想继续往前规划，一声咳嗽打断了他的想法。 见温良望过来，认为已经通盘思考完的李泽直直盯着温良，浓眉蹙成小括号：“我就直说了，我有几个问题。” “一是你哪来这么多钱？昨晚是气话，现在我们敞开来说，我们的家庭条件是都还行，但也没到富二代的地步，无论哪个方案你都得差不多拿出10万块。” “二是如果我们有人选第一个方案，有人选第二个方案，怎么办？” “三是你为什么想要那么多的股份，这样下来我们每人只剩2%的股份。” “四是我希望你能说服我和大家都听你的。” 李泽说完后，温良没有马上回答，而是望向其他人：“你们怎么想。” 没给大家开口的机会，温良又说：“不如我说服阿泽，你们直接保留意见。” “我没意见。” “行。” “好。” “……” 也就稍有犹豫，陈嘉欣他们六个都认同了下来。 于是，温良平视李泽，饶有耐心的伸出右手食指：“来之前，我找家里拿了10万。” 然后伸出右手中指：“单选题，我们内部不齐心还干什么公司？” 无名指：“股份集中为公也为私，集中有利于公司前期发展，重新分配等；我有能力在半年内让1000股的价值等价于现在6250股价值的50倍！” “在公司真正可以称之为公司后，我会拿出股份重新分配的细则。” 关于‘私’的一方面自然不必要说得那么直白。 小拇指：“有关于网站发展方向我找到了正确答案，细分领域即可。” 一一回答完，温良收回手指，坦然道：“阿泽，其实说服你和大家都一样简单，我们应该做自己最擅长的事情，而不是在其它方面浪费不必要的精力。” “比如，网站具备基础技术框架，我觉得你更应该想办法解决你心心念念的推广问题……” 见李泽嘴唇微动，温良没落下的右手张开扬了扬：“推广不是只有花钱买广告这一种方式，你已经学过人文通识、马原、毛概，不能都忘了吧。” “舆论是看不见的广告，也是最好的推广工具。” 温良最后这句话让李泽一下豁然开朗，浓眉高挑，连望向温良的目光都有点不同了。 其他陈嘉欣几人也是各有了然与明悟。 见状，温良不紧不慢的追一句：“那么，现在我来安排。” - 求推荐票~ 第5章 3句话让7个男人为我死心塌地 满屋子青年你看看我、我看看你，就是不看温良，也不言语。 这种忽然的安静，让温良有点想笑。 这要是放在后世，估计可以连发数条短视频说‘三句话让7个男人为我死心塌地’，不比那‘花18万’高级得多了…… 大家能被温良组织起来创业，就代表在公务正事上会做出理性选择。 所以说服李泽他们并不困难。 而且，温良就没觉得李泽或者谁有错，更不会想按着李泽的头让他认错，自然不会让安静持续成尴尬。 只片刻，温良便平声开口：“当初我们设计网站核心框架时参考了一些时兴的技术，连基础架构都是模块化设计，修改起来很简单。” “现在我们只需找到细分领域的合适切入点，稍作修改即可重新上线。” 见众人回神纷纷点头表示认同，温良神色认真了许多：“首先，我们必须要承认的是：我们创业受到过知乎多次融资成功的消息刺激，认为知乎这样的网站很容易仿照成功，并青出于蓝。” 见陈嘉欣、李泽几人都张嘴想要插话，温良连续晃动着右手食指止住大家：“我不是说不能模仿，既然选择创业开公司，就是想要进入这个名利场挣钱，我们不比谁清高。” “知乎的创意也是从百度知道等网站上获得的创意。” “但是我们确实有错误认知。” 说到这里，温良望向陈嘉欣，带有引导形式的提出问题：“小陈，你觉得知乎如今都不开放公众注册，却被资本竞相青睐的根本原因是什么？” 被温良点名，陈嘉欣面色有一瞬间的紧张，很像是上课开小差被老师叫起来回答问题的心慌。 “呃……”陈嘉欣吞咽口水，边想边回答，“应该是有足够的吸引力，还有噱头吧；比如我之前就一直想拿到邀请码成为注册用户，天天泡在各种贴吧论坛蹲守。” 然后又飞快补充了一句：“主要是那种犹抱琵琶半遮面的感觉，我觉得给网民的吸引力很强。” 温良不置可否，望向其他人：“大家都说说想法吧。” 陈嘉欣并没生气，他有逼数，他自己都对这仓促之间的回答不满意，温良没给评价很正常。 “我也觉得是吸引力，我们也是这么做的，没用。” “噱头我们也有。” “确实没用。” “正如老温说的那样，我们的网站连反响都没有，肯定不是这个原因。” “……” 李泽反而不着急接茬，他最清楚光靠发泄、闹矛盾、站立场并不能解决问题。 找到根因才是关键点。 他也很满意温良眼下的改变，之前的‘争执’‘冲突’已在无形中烟消云散了。 等大家都说完后，李泽刚好梳理了一遍自己的想法，浓眉难得完全平缓：“吸引力、噱头这些肯定都有，我想这是任何一个互联网产品最基本的要素。” “犹抱琵琶半遮面也是一点，但不可能光是这些基本要素就能吸引资本机构如此不遗余力的投资知乎，先是几百万又是上千万美元，加起来都快投资了过亿人民币……” 说到这里，李泽看向温良：“不过，我想老温你只是希望我们仔细思考匆忙上线失败的原因，并不认为知乎的成功现在还可以模仿，如果可以模仿，市面上不会现在都没有类似产品冒头。” 温良轻轻颔首：“阿泽说得对，在知乎获得第一轮天使融资后其实就不可复制了。” “那时知乎已经具备了它独特的商业价值：满足普通群众对大佬们的窥探欲。” “知乎首批用户基本囊括了各行业的排面人物，尤其是互联网行业的，比如鹅厂的小马哥、投资圈一些大佬等等……” 说到这里，温良略作停顿，又提出一个问题：“想想看，都是在网上找答案，你更希望看到什么样的人回答？” “专业人士！” “行业大佬！” 陈嘉欣、李泽几乎同时脱口而出。 见状，温良做摊手状，笑了起来：“知乎的核心用户画像是行业大佬、精英，他们很大程度上可以代表权威；不仅如此，他们的身份还满足了无数普罗大众对高层、精英的近距离窥探欲。” “自古普罗大众就对大佬世界有更强烈的窥探欲望。” 温良刚说完，李泽立马接茬：“既然如此，我们往这个方向发展就行，我们也想办法邀请一批高端用户啊，为什么会直接认定不能复制了？” “我问你答。”温良没有直接否认，而是循循引导，“我们有这方面资源吗？” 李泽滞住。 温良又问：“我们创业的首要目的是为了挣钱，还是为了有机会舔资本，让资本多看一眼施舍个投资？” 这次李泽回答得非常坚定：“挣钱！” 他可没有什么自觉高人一等的清高心理，挣钱嘛，不寒碜。 “第二个问题。”温良显然不认为第一个算问题，再次竖起右手两根指头，“这个世界上谁的钱最好挣？” 这个问题一出，众人又有点面面相觑。 答案也五花八门。 “有钱人。” “穷人。” “学生吧。” “我觉得是有钱有闲的人。” “……” 迎着众人期待的目光，温良直接摇头：“不是这么区分的，消费能力排名分别是：‘女人＞孩子＞老人＞狗＞男人’； 换句话说，要么想办法挣女人的钱，要么想办法挣孩子的钱，再不济想办法挣狗的钱也好过挣男人的钱。” 略顿，温良站起身来，轻飘飘的说：“接下来的事情就交给你们了。” “啊？” “这？” “不是吧？” “！” “……” 陈嘉欣、老银等人飞快起身，七嘴八舌嚷嚷起来。 李泽没着急动。 他又懂了。 心里把想法一过，李泽也站了起来，好整以暇的说：“现在我们该叫温总了，温总已经把要做的事情说得很明白了，总不能还让温总自己来动手吧。” 说到这里，李泽浓眉舒展开来，笑道：“一家成功的企业，老板只需要决策，而不是执行。” 接着李泽目光扫过众人：“网站的细分方向错了，不过影响不大，现在船小好调头。” “我们通过网络收集信息用简单的大数据模型分析出女人最喜欢什么样的社区类型构造，然后针对性修改现有网站的部分模块内容即可。” 众人眨巴眼睛，有点狐疑、纳闷、不解，与几乎一模一样的问号脸。 一旁的温良却欣然笑了，不愧是‘内部反派’浓眉阿泽，一旦被说服，就很会…… - 第6章 快就是慢、慢就是快 狭小的办公室里，众人眉飞色舞的讨论着。 中午的垂头丧气一扫而空，激情、热烈、期待、憧憬等等情绪全部炸出来。 看着这般模样，温良转身走出了716室，轻松且满意。 一觉醒来摆到他最跟前的事情已基本解决，他将濒临散伙的团队拉了回来。 现在已经像他说的那样，大家开始去做自己擅长的事情了。 李泽是最快进入状态的人，很快就领会了温良的意思。 他还是第一个正经开口喊温总的人。 是个讲究人，‘愿赌服输’。 包括陈嘉欣在内，这些一起创业的小伙伴们眼下心思都差不多。 ‘华美立明’成立于3月31号，早在成立之前就已经在各自的同学、朋友、亲友圈子中闹了些声音，谁也不想最后惨淡收场。 小年轻还是好面子的，怕自尊心受到严重打击。 怕真就是温良所说的‘家长们不会真的相信他们会成功’那样。 现实中的议论声音有时特别能扎心。 如今温良自话苦思一夜找到了原因，一改之前软弱、公平的作风，和气但绝对强势的将一切梳理清晰，给大家注入了希望，所以阿泽、小陈、老银等人当即从主观上积极了起来。 如李泽所说，温良已经向大家明确了自己的定位，温良会是决策者，可能会大权独揽、独断专行，但一定不会是具体事务上完全亲力亲为的角色。 李泽也在最短时间里定位了自己的角色。 运营舆论……呃……进行推广。 温良选择这时离开，是他不想或者说不能一一给每个人去安排他们的角色。 抛开他这个总经理，自主讨论内部角色，能让大家更没隔阂。 ………… 离银灰大厦最近的是学校南门，温良没进门，而是沿着公路走去了东门。 从银灰大厦到华工校园最近的点不到300米，到北十一宿舍楼却有两公里多，能少走一步是一步。 从东门再次骑上单车，温良很快回到了北十一508。 四人间宿舍还是没人。 温良走到自己床铺下桌边坐下，翻了下桌台，拿出草稿纸，顺着思路边写写画画。 电脑在公司那边半充公，只能将就一下。 其他人也全是自带电脑工作，要不然总共十万块创业资金，买个几台电脑就剩不多了。 “将公司扶上正常道路，还得处理完一些事情。” “1、更名，不仅是提醒大家记住失败的过去，知耻后勇，也是立定志向。” “2、视情形招聘几个全职员工。” “3、粗列组织架构方案，筹备公司正规化。” “……” 将事情一件件列出来，温良放下了笔。 不算复杂，也不算困难。 无非公司初期发展得慢一点或快一点的事情。 看着纸上的几行文字，温良念头一转，又拿起笔在最后加了个字：缓 现在才2011年，未来十年都是机会，温良还很清楚：快就是慢、慢就是快。 ‘华美立明’从激情创业到濒临破产的整个过程是这句话最好的诠释。 缓，就很重要了。 ………… 五点多，陈嘉欣跟其他两个室友一起走进宿舍。 陈嘉欣脸上那藏不住的喜色，毫无疑问的表现出了他们各自明确自身角色的讨论结果很不错。 最先开口说话的是另外一个室友。 特地弄了一头非主流锡纸烫的赵明杰笑容满面的祝福道：“老温，生日快乐啊，不好意思昨天给忘了。” “老温生快。”头发有点自然卷整成大背头的唐普也是一脸笑容，跟着说。 这种客气的生疏让温良略微一愣，目光转动间明白过来。 随后温良起身道谢：“谢谢，就个普通生日你们也太客气了，正好也该吃晚饭了，赏脸我们一起去学六对付一口。 一听这话，赵明杰跟唐普飞快对视一眼，面有犹豫：“这个……” 见状，温良又看一眼赵明杰跟唐普，特地直白的说：“难道是我跟小陈去创业了，你们就准备跟我们划清界限啦？” 没给两人吱声的机会，温良故意笑眯眯的‘威胁’，却又语气亲近的说：“这可得慎重考虑啊。” “没有没有，我们可没这个意思！”唐普赶紧说。 赵明杰也是立马表明立场：“老温，你看你这说得什么话，多伤兄弟感情！” 一旁的陈嘉欣看到这忽然称兄道弟、嘻嘻哈哈的场景，那瞬间特别想挠头。 还好他也是个反应快的，迅速融入了进去…… 大学生活给温良留下了许多记忆，这半天下来自是越来越熟悉。 赵明杰、唐普那么一说，温良便想起了宿舍从早到晚空无一人的主因。 这俩前天下午就找了个去网吧玩游戏的借口离开学校两天未归。 温良跟陈嘉欣因为合伙创业大多数时候都是一起忙活，又加上是搬来五山后重新分配的宿舍，四人虽是同班但之前不熟；一来二去便愈发生疏，二人找借口是为了避开昨天温良生日‘请不请他们都尴尬’的场景。 前世公司散伙后，在大学集体观念相对淡漠的情形下，同宿四人关系不错，给温良庆祝三十岁生日的朋友里面有‘小陈’、‘小赵’、‘老唐’、‘阿泽’。 至于明明同宿，陈嘉欣早上却在外面给温良打的电话，显然是昨晚李泽跟温良之间的激烈冲突搞得大家比较暴躁，身为小管家的他赶早先去安抚众人情绪，决心当个‘反派’的阿泽又有意一再‘施加’压力…… ………… 一行四人骑上单车去往西区那边的学六食堂。 搬到五山校区后，每日上课的通勤距离有点太远，走两三次就再不想步行了，508宿舍个个买了自行车。 温良特地选了学六这个他记忆中五山校区最好吃的食堂。 稍贵一点，一顿饭起步要十几元，不像其它食堂都是五六元解决问题。 不过十月过半银行卡上还有2000元生活费的温良显然不可能缺饭钱。 走进学六三楼，温良就感觉那熟悉的味道回来了。 驾轻就熟的在不同窗口点了一些餐品，招呼陈嘉欣几人找位置坐下。 分别落座后，温良笑着说：“请客该去校外的，不过这两天比较折腾，将就一下。” “是公司出什么事情了吗？”赵明杰脱口而出，罕见的直接问到了公司这方面的事情。 唐普也有不解，目光望向陈嘉欣：“我看小陈挺开心啊。” 见状，温良眉眼微挑，回答道：“创业艰辛，今天差点就散伙了。” 然后又随口说了句：“这两天有的忙，得靠你们打打掩护，我翘个课。” 一听这话，陈嘉欣挑起他秀气的眉头：“啊？不是说多学习才能有更广的见地与视野，所以再忙也不翘主课？而且现在有了方向啊！” 闻言，温良轻笑着解释：“翘一两次不要紧的，有方向正需要趁热打铁。” 接着温良大手一挥：“不是什么大事，吃饭吃饭，学六的菜不错，你们试试。” 三人一想也没再啰嗦，各自开始用餐。 赵明杰是纯好吃的那种吃货，率先惊呼叫好：“哇塞，比北区那边的也好太多了吧！北一北二能要老命，这边好吃的能要命！还是老温给力啊！” 温良三人对赵明杰的反应都习以为常。 大家在说说笑笑中吃喝起来…… - 萌新破碗终于签约了，谢谢各位读者姥爷的支持，很感慨；简单说两句，这本书的主题是‘龙吟’(不懂可以搜一下‘诸君，且听龙吟’)，是商业生活流，商业为主，不会特地安排感情线，就算有女主也是工具人的那种；最后，求推荐票、月票、2分钱打赏；再次感谢各位读者姥爷的支持！！！ 第7章 博浪！ 温良早已养成晚饭少吃的习惯，虽是记忆中熟悉的学六味道，但吃个七分饱他就停下了筷子。 尽管温良属于不容易胖的体质，多年坐办公室都没‘小肚肚’，就也还是比较讲究养生。 羊城嘛。 话多说两句，就热气的哦~ 饭后稍事休息，四人一同回了宿舍。 进门后惯例呜呜喳喳了一小会。 陈嘉欣也第一次在宿舍提起了公司事务：“老温，我们明确了各自的擅长，我主要负责内部行政事务，数学也还行，暂兼财务方面的事情。” 现在提起这些，陈嘉欣仍有些兴致勃勃，秀气的眉毛跳得飞快。 温良不意外。 无论是从前、现在、将来，小管家·陈嘉欣都很适合管理内部事务。 只是……看着小陈秀气眉毛跳得起飞的模样，温良忽然开了小差，他记起了后来的后来，他们这帮‘狐朋狗友’一次次撺掇小陈女装的光景。 “挺好，除了你也没人适合。”甩开脑子里的念头，温良笑着说，“其实公务上你比我还操心多一些，辛苦了。” 听温良这么一说，陈嘉欣又有点想挠头，连连摆手：“没有没有，你才是真的操心，我们都只知道憋一口气，你却理顺了思路，可不知道掉了多少头发、死了多少脑细胞。” “说两句就行，都搞成表功大会了。”说着，温良望向赵明杰、唐普，“别给你们羡慕坏了。” 就在旁边看戏的赵明杰、唐普闻言都是一愣。 此时，温良却盯着两人说：“小赵、老唐你们怎么说，想不想加入？” “啊？” “这？！” 赵明杰、唐普直接惊了。 想？ 不想？ 温良随和的神态，令两人心中的天平倾斜幅度特别大。 而旁边的小陈总算后知后觉的感觉到了温良作风上的变化。 “仔细看，老温……笑得好像有点贼啊。” ‘……’ 小陈当然不会开口提醒赵明杰、唐普，他甚至特地望向了别处，只是竖起了耳朵。 下一秒赵明杰就急匆匆的说：“我们也可以吗？” 唐普也就顶多是晚了一秒：“不是在开玩笑吧？” 小陈余光瞥见温良大手一挥，很轻描淡写的说：“怎么不可以，什么叫开玩笑，我们那小公司你们能看得上就是给面了。” “不过得先说明，之前我们走了些错路，我刚把股份全收了回来，所以你们加入暂时不算股东的……” 小陈心中轻叹：“要来了……” 果然，温良话都没说完，赵明杰就使劲晃手：“没关系没关系！当提前体验实习生活了！” “这必须得加我一个啊。”唐普也是唯恐落后。 小陈心中有些莫名的唏嘘一声，长长的感叹：“老温变了~~” 一切完全如小陈所料。 同一个宿舍，学业优秀，尤其是在面向对象程序设计、数学结构上表现突出的赵明杰，以及唐普两人几乎是在温良一发出邀请，便争先恐后的、十分主动的表态加入！ ………… 宿舍里的日光灯亮了起来。 温良忙着继续列出公司近期发展计划草案。 赵明杰、唐普二人埋头清洁宿舍卫生，不忘朝同样在清洁卫生的陈嘉欣问东问西，宿舍里热闹得很。 破天荒这么积极清洁宿舍卫生，是温良用了一句特别俗套的话：一屋不扫何以扫天下。 陈嘉欣虽然看穿了温良的‘把戏’，但性喜干净有轻微洁癖的他自然乐得顺水推舟。 也不在意温良找公务借口躲懒。 在列计划草案时，温良也想起了学业事务。 课，他肯定是要去上的。 不过只需确保不挂科，别毕不了业就行。 大二正是课程多得要命的时候，尤其是应数这个专业，翘课一周都可能要完。 好在温良看了课表，这学期周一、二、三、四的课在必要时都可以翘。 周五公共基础的‘大物实验1’特别不好逃，得上。 周一二三四主要课程是必修的大物2、数学分析3、数学结构、常微分方程、概率论，以及安排在晚上的必修马原，还有选修的微观经济学、面向对象程序设计、数学分析习题3、离散数学等。 微观经济学温良还挺懂，顶多是必要时看看书应付一下；面向对象程序设计懒得学。 马原这个他真不要太懂，好歹在属于公务序列的事业单位混了八年。 总之，一顿分析猛如虎，一周总共19堂课，能完全翘的才6堂课……嗯，一堂是通俗意义上2节课的时间。 不过温良挺满意。 他学过一遍，且成绩优异，虽然时隔十一年，但起码有基础，去上上课总能跟上进度。 而且，没重生到高中就已经错过了那段特别青葱、悠闲的校园岁月；现在好不容易捞了个大二在读怎能不去上课，最起码也能冲淡那些奋斗在商场的‘疲劳’啊~ 总之，温良眼里的大学生蛮香，各种意义上的…… 夜渐深，忙碌的一天就这样过去。 十一点多，温良洗漱完躺到床上，呼吸之间，508宿舍里再无半点异味，随后安然入睡。 重生第一天，温良除了傻乐好多回，无有太多感慨。 ………… 次日早上7点不到，508就忙活了起来。 七点二十，陈嘉欣、赵明杰、唐普收拾妥当，赶去18号楼上课。 周一到周五几人都有上午的第一堂课，从8点钟开始。 温良也跟着起来了，等三人走后才去洗漱，然后骑着自行车从学校穿过，去到了银灰大厦，全程也就2.6公里的样子，比去18号楼上课远不了多少。 716室没人，今天周一，大家都有课程。 温良走到位于窗前的位置坐下，打开自己的电脑整理起相关资料。 一上午很快过去，还不到12点，陈嘉欣、李泽等人就都赶了过来，自然也包括昨晚答应加入的赵明杰、唐普。 顺路给温良打包了午饭。 很快，小小的房间内就充满了各种味道的菜香、油味。 几分钟吃完，擦完嘴，迎着众人望过来的目光，温良随意道：“你们该上课上课，不用管我，我就这两天趁热打铁。” “现在有个事情得大家一起讨论。” 见众人都看过来，温良开门见山：“我想了想，决定赋予公司一些新的元素，给公司一个新的名字，记住过去、放下过去、放眼未来。” 李泽：“……” 陈嘉欣：“……” 没等大家开口，温良比划着说出了新的名字：“我想把公司更名为‘博浪’。” “博浪？”老银抱着保温杯反复念叨，“博得浪头？” 温良回答道：“也可以这么理解，我想这个名字的原意是：努力在商业上博弈，以站在时代浪头上，从而引领时代！” 话音一落，李泽几乎没有半点犹豫，直接举起双手：“我赞成！” “博浪！我也赞成！”陈嘉欣念叨着，目光越来越亮，很是满意的点头赞同。 其他众人也表示了认同意见。 ‘华美立明’这个拼凑的名字从这一刻开始正式弃用，取代的是： 博浪！ - 第8章 就叫……小橙书吧 陈嘉欣接过了去工商更名的差事。 小管家嘛，现在除了技术上的事务，忙活的就是这些。 午后第一堂大家基本没课，有课也得从两点三十分才开始，往常中午这段时间便是小团队最忙碌的时候。 现在有了方向更是忙得起飞。 赵明杰、唐普与其他小伙伴有点头之交，二人并没有融入新环境的坎坎坷坷，很快激情满满的加入了工作。 李泽他们明确各自角色后，都很懂事，在部分事务上主动不让温良出声指点。 于是，办公室里的气氛就分成了泾渭分明的两拨。 八个人边忙边讨论各种各样的问题，热火朝天。 一个人坐在窗边位置，看看电脑屏幕，偶尔玩玩手机，优哉游哉的，甚至还喝上了热茶。 昨天温良还循循引导李泽等人站在不同角度思考，今天温良只提了一个事情：公司更名。 技术层面的事情他更是半点不掺和。 直接就有温总那味了。 要知道已经离开公司的小陈也正忙着依工商流程办理相关事务，肯定不闲。 狭小的办公室里，一边充满积极昂扬的空气。 一边闲散，让从昨天开始将自己放在决策位置上的温良都感觉周围似乎有点排斥自己了。 偶尔，李泽会抽空瞥一眼窗边独自悠闲的温良。 心中也有明悟，他知道温良这是在有意识的引导他们在各自角色中如何协作的处理事务。 李泽也清楚，他们还在为基础业务焦头烂额时，温良已经跳出了这一层，着眼为公司明确发展目标。 知耻后勇、展望未来。 ‘这……大概是叫格局吧。’ ‘逼老温这步路走对了，老温那脑子一下就通透了，真好！’ 李泽在心中很是赞扬了自己几句。 转眼就继续埋头苦干。 ………… 昨天温良列出的紧要事务基本落实到位，只是把招聘几个全职员工变成了拉舍友来兼职。 眼下温良主要在考虑一些事情。 “把主要针对女性用户的社区网站做出一定成绩后再考虑下一步业务吗？” “现在是该提前起草组织架构方案，起草规章制度草案，还得整理出一套优秀且行之有效的分配体系，包括股份分配细则。” 前者温良很快做出了权衡：“眼下人手紧张，一味图快，那就是慢，不如先一鼓作气把网站业务做出一定成绩再考虑下一步；如果发现不对我可以随时调整，变更赛道。” 后者，温良选择了分步骤走：“分配体系是个大事，一步步来才有可能稳定，先有相对成型的公司架构，后考虑股份问题，再结合对未来的已知和曾经工作中的经验来探索与尝试。” “在这个中间还得有一个具备延展性的过渡方案。” 如何给钱从来都不是个容易事。 给多了是仇，给少了也是仇，给得不均匀还是仇，完全平均主义那更不用说，就离谱。 好在温良有的是时间将自己前世的经历、经验整合梳理，再依照‘博浪’的架构来量身定做。 比起这个稍显长远的事情，温良很快将重心放在了更眼前的事情： 公司正规化。 公司正规化的最首要前提是这个社区网站上线发布，产出利益，至少也得能看到利好。 再然后的前提条件才是计划筹措初期规模等。 所以首要目标就很清晰，搞钱……更详细一点是把社区网站发展起来搞钱。 ………… 之后，周一到周三，温良翘了所有课程。 有碰到老师点名，也在陈嘉欣他们的掩护下糊弄了过去。 这三天里，温良除了从方案流程上筹备公司正规化相关事务，也有在李泽他们碰到一些关键问题时出声提醒。 他还不至于明明有更简便的方法藏着掖着不拿出来，一定要死板的等李泽他们想明白。 引导，引导，是带领、启发，不是从旁看热闹。 温良最大的优势是他能站在2022年的时间节点往前后看，比站在巨人的肩膀上更夸张。 关键问题上他一句话就能令李泽等人豁然开朗，从而进展被疯狂加速…… 20号，周四。 上午十点多，十个人都来到了银灰大厦716‘博浪’公司办公室。 经过几个日夜的信息整合、模块调整，原本模仿知乎起步的网站成了另一幅模样。 李泽几人交替着介绍修改后的网站各模块。 “因为我们特别采用了底层架构模块化的设计方式，修改起来并不复杂。” “现在连网站美术部分都已经做好了，因为是社区模式，只需要制定统一模板就好，工作量也小。” “按照老温的一些意见，我们参考了国内外部分更主要面向女性用户的社区形式，也考虑到女性用户对交互形式复杂的网站天然头疼，所以我们对首页交互逻辑进行了大量修改。” “登录注册方面，我们通过接口接入了QQ登录，也没忘记培养网站自有用户，所有通过第三方登录的用户都会同步注册平台账号。” “为了更快完成第一批注册用户的积累，我们采用了游客部分浏览模式。” “根据粗略的大数据分析汇总，女性用户更喜欢色彩丰富的网站，我们选择了白底橙字。” “……” 最后，由李泽揭开了网站改版后的面貌，抿着嘴说：“这就是新的网站，老温你来验收，再确定网站名称吧。” 说话间，李泽面露期待。 旁边几人各有不同神态，甚或有人屏息以待。 温良只看了几眼电脑屏幕上的网站首页，就放了心。 果真做出来了几乎是满配网页版的小红书。 有集好物分享、美妆护肤、时尚穿搭、美食分享、运动健身、发型、宠物、美甲等类目为一体的内容分享社区。 网站风格简约不简单。 内容分享通过统一规格的卡片式窗格展现，需配合最低1张图片＋文字来展示。 感官上清晰、一目了然。 温良稍加思索，回头看着几人，说：“可以着手上线了，名称……既然是白底与红色＋黄色混出来的漂亮橙色，那就叫小橙书吧。” 名称无所谓，用的人多了就会被大众接受，温良只是取巧偷个懒。 跟要不要脸都没什么关系……好吧，温总本来就是抄个近道，索性名称也抄个近的。 当然，较真的说，眼下的小橙书跟后来那个小红书从初期模板到后来的发展模式都会不一样，更不可能搞得那么…… 再有就是小红书最初只是个海外购物信息分享页，只是放个PDF文件的静态网页，下载量多了后，才一步步慢慢发展到UGC(用户生成内容)社区等形态。 而眼下的小橙书是一步到位直接从UGC社区开始发展，在温良的规划中，方向会有很大不同，毕竟…… 现在的时间点，后来那些国民级互联网应用还连概念都没有； 也没谁规定是UGC社区就得钉死在这个领域不能跨界，对吧…… - 破碗求推荐票、求收藏~ 第9章 泽，想想办法 “小……橙……书？” 陈嘉欣蹙眉咀嚼着这个名称。 其他几人各自念叨着这三个字，神态不一，或蹙眉、或不解、或狐疑、或茫然。 李泽更是用右手大拇指和食指岔开成一个‘√’托着下巴念叨起：“小、橙书，小橙书……” 寸头阿泽思考时的习惯动作很有些中二，落在眼下温良的眼里，他忍不住想掏手机拍照留个……黑历史。 温良是这么想的，也是这么做的，不愧是重回青春年代，手法快极了！ ‘咔嚓’一声，黑料留下。 阿泽还在紧蹙浓眉沉思，没发现温良这种小小的恶趣味…… 众人嘀嘀咕咕，还是赵明杰第一个按捺不住：“老温，这名称有什么特殊含义吗，感觉不像知乎那么有韵味啊。” 网站最初是模仿知乎，赵明杰便直接以此对比。 “也不像微博那样简单直白。”唐普也跟着说了句。 他们俩现在已经把‘博浪’当成了自己的另一个家，很能融入氛围。 温良已经坐回了自己的位置，正后靠着椅背，显得有点懒散，嘴上随口道：“随便取的，我希望不久的将来，广大网友会去讨论它是不是有什么特殊含义。” “这不错，可以！”本来正在沉吟的李泽眼前猛然一亮，连连赞同。 陈嘉欣看看大家，征询着说：“那就正式上线网站？” 老银又抱上了刚放下的保温杯，提议：“可以先注册一个新的域名，就叫xiaogshu，这类长域名应该只是基础价格，四五十块一年。” “我觉得行。” “网站配套域名一起才正式。” “对，不过又得重新调整备案。” “……” “总觉得应该还缺少一些东西的样子。” 听到这，李泽不动声色的插话：“缺少优秀、实惠的推广方案。” 他早就等这茬了。 连网站基础架构都是模块化的，李泽的开发工作随时可以被其他人接管。 几天来，李泽更多的心思花在研究温良提的‘舆论是看不见的广告’这句话上。 一直在寻找切入点。 如今已是当仁不让。 就在李泽整理着自己的思路，打算和盘托出自己的想法时，那边温良不紧不慢的接过话头：“把工作更细分一些，暂时没到推广这一步。” 温良一开口，李泽直接就闭上了嘴。 不仅是他，陈嘉欣几人也是如此。 齐刷刷望向了温良。 一个二个很能按捺激动，只是眼巴巴看着，静等下文。 温良只简单提了句：“网站现在没有内容，推广做得再好也留不住人。” 与大多数时候一样，温良负责引导思路，随后交给大家集中讨论。 “也就还是需要有首批优质用户创造出优质内容，有足够吸引用户的点，尤其是女性用户。” “应该能想办法从微博邀请吧？” “那些大V？从技术角度上来说，不少大V含水量有点高啊。” “……” 听着听着，温良插嘴道：“微博大V不着急，以后与小橙书调性匹配的会自己过来。” 李泽也忍不住接茬：“如果有这种资源、资金去邀请，那还用得着苦心冥想如何利用舆论造势吗？” 李泽这一说，叽叽喳喳的几人都有些讪讪。 他们还是在原地绕圈子。 一时间气氛有些沉默。 李泽也没想到好办法，他知道温良提出这个话题，肯定是有简单的解决办法，但他更清楚温良希望大家发挥主观能动性。 这时，陈嘉欣忽然斟酌着说：“舆论可以造势，为什么我们不可以自己造自有平台的大V，没有外部用户，还没有内部用户？” “我们每个人都可以是用户！” 听得李泽猛然拍掌：“对啊！我怎么没想到！” 接着李泽兴高采烈地说：“内部用户我们可以通过数据库批量生成，要多少有多少，内容我们可以通过……” 说到这里，李泽忽然顿住：“不对，如果这样造出大量的平台大V，衍生的相关问题就太多了，必须是有真实的、有效的用户。” “倒是可以通过一些技术手段稍微丰富一下网站首页，不能是现在这样，全是空卡片。” 随着李泽打开思路，陈嘉欣几人又热火朝天的参与了讨论。 “……” “还有一个很重要的问题，小橙书是面向女性用户的内容社区，我们都是男人啊，根本不了解女人喜欢什么。” “美妆、穿搭这些我们就已经是一窍不通了。” “更别说什么美甲、发型、宠物，你养宠物吗？我反正家里只养过用来吃的鱼。” “我家养的是土狗，跟宠物也不能算一类啊。” “……” 就在大家都一筹莫展时，坐在那耐心听了半天的温良直接看向了李泽：“阿泽，这个事情我看只能是你想想办法解决。” “女人喜欢的东西再多跟我们无关，只要解决小橙书的品类就行。” “美妆、穿搭不是有手就行，不会就学呗。” 说到这里，温良眼睛特地轻轻往旁边一转，面上仍是正经的说：“我们都知道，小马哥当初为了推广QQ还在网上假扮妹子与新用户网聊……” “泽，想想办法。” 最后一句，温良更是直接把称呼都给改了。 大家都听懂了温良的意思。 这都等于是明示了让李泽要么学美妆、穿搭，要么再想办法解决，而李泽显然没有办法。 一时间办公室的气氛有些……诡异。 偏偏李泽脸上的神态也有些诡异，他分明看到温良刚才轻轻使了个眼色，目标是……陈嘉欣。 “艹！” 先是暗骂了一声，李泽又忽然心中一动：“咦~~~” 他感觉自己意识到了温良真正要表达的‘不怀好意’。 但是……但是寸头阿泽也是很乐意配合一下温良的‘坏心思’，哪怕是他来出头，可，小陈，嘉欣，要是真女装的话，那……嘿嘿嘿。 小陈显然没意识到‘危险’降临，他还很有点挠头的看看李泽，又看看温良。 然后就见李泽走过来搭上了自己的肩膀：“嘉欣啊，我们商量点小事情呗。” “嘉欣啊，还记不记得几天前我们喝醉时说要是真能变成妹子必然是先给兄弟们……啊，是吧……” “现在有更简单的办法了。” 陈嘉欣直接怔住，他单想着老温怎么会想这么馊的主意，却怎么也没想到这口锅会扣在他头上。 而且，他已经看到了众人眼底的跃跃欲试。 小陈知道自己不能在这个时候沉默，一下挣脱开李泽，嚷嚷起来：“好啊，你们这帮人，亏我把你们当兄弟，你们居然想让我扮女装！” “真不是东西！” “打死我也不可能！” “谁说都不好使。” “我踏马清楚，女装这个东西绝对不能开头，尤其是有你们这几个玩意！只要我今天应下，以后就会有无数次！” 说着说着，小陈完全沉浸到了自己的情绪里面，恶狠狠的吼了声：“滚呐！” 见火候差不多了，温良赶紧站起身来，摆着手打圆场：“小陈，你着急理解错了阿泽的意思，他都没说完。” 把陈嘉欣‘暴起’的情绪缓和下来，温良心中咕哝一句‘恶趣味太旺盛不好’，面上露出笑容，耐心往下说：“阿泽的意思是，你比我们加起来认识的女孩子都多，想请你出面帮忙找几个合作对象； 当然不是随便找，得具备气质好、素养高、衣品好、会打扮、口风严等条件，别回头红起来了，转手就把我们给卖了，然后，我们来想办法给推成小橙书自己的大V。” 温良说完，满屋子问号脸。 李泽更是直接缓缓打出一个? - 第10章 非常成功的开始 “我明明没这个意思……” 李泽是在心里说的这话，可不敢直接说出来。 他现在是真佩服温良那张能把‘死的说活’的嘴。 是真踏马厉害！ 明明他已经说差不离，只剩最后那一哆嗦，结果温良还是一句话就给扭转了。 想着想着，李泽忽然恍然大悟：“艹老温一开口就留下了这个可以修补的漏洞！” “没有资源去拉拢外部大V，自己这帮人又都是男的，可不就是找几个要好的女生帮忙？” 想到这，李泽赶紧也开口补救：“小陈，我就这个意思，我们这群人里面就你跟班里班外的女生熟悉，不找你帮忙还能找谁帮忙啊！” 说得那叫一个铿锵有力。 陈嘉欣虽已明白源头在温良身上，却只直直盯着李泽，冷声说：“是吗？” “是！”李泽语气特别‘坚定’。 就是……眼神稍有些躲闪。 陈嘉欣咬牙切齿的追问：“那你躲什么？！” 李泽兀自狡辩：“没啊，我躲什么，你看错了。” 旁边老银、唐普几人也是出声替陈嘉欣打抱不平。 “阿泽你还是跟小陈道个歉吧。” “明明是你理解错了老温的意思。” “……” 气氛差不多了，最后还是温良来一锤定音：“行，那就各自动起来，今天就进行第一轮试推广，争取能有一定成果。” 然后，温良又补充一句：“刚好明天的大物实验1不好翘课，我也该回学校了。” 听温良这么一说，李泽也好，陈嘉欣也好，还是老银等人都是心悦诚服的应了下来。 满打满算也就五天时间，温良已经通过他的一言一行彻底确定了在‘博浪’的绝对领导地位…… 很快，几人就自己安排好了任务。 “老唐，你跟我一起吧。”陈嘉欣想了想，拉上了唐普。 李泽也赶紧安排：“我来牵头通过技术手段再收集一些相关舆论造势的参照物，你们谁有空，举个手。” “我。” “加我一个。” “我这边下午是个不太重要的选修课，就翘了吧。” “……” 温良没掺和几人各自分配工作。 只是看着一下子又热烈起来的激情，温主任心中也不无嘀咕：“年轻人就是冲劲足。” “……” ………… 大家在编程等方面的技术很扎实，能通过相关技术解决的事情，一般都能想到办法。 一拨忙于通过技术手段解决部分问题，一拨去寻找合作伙伴，各自在擅长领域发力。 进展很喜人。 才下午四点，陈嘉欣那边就传来了好消息，已经找到适合发展为平台合作‘大V’的3个女生。 其中有一个是隔壁华南师大的，还是微博平台有几千粉的人，虽然原先不是分享美妆之类的内容，但她并不介意进入这个领域。 三人分别注册了小橙书账号，各自编辑一条内容，分别是美妆、穿搭、美食三个类目。 都是通过‘种草’形式分享的。 得说一句，‘种草’这词不是后世兴起的，在更早时代就已经开始流行于各类大小美妆论坛与社区…… 小橙书首页是以一排五卡片共计三排的形式展示，再往下是‘查看更多’按钮，点击以后需要注册或登录。 光是这三人发的总计3条分享内容自然是充数都不够的。 李泽的想法还是老一套，想着通过技术手段先填充，然后再通过舆论去造势。 温良制止了李泽的行为：“阿泽，这种基础通过舆论造势不行的，很难看到成果，很容易再次做无用功，打击你我的工作积极性。” 特地停顿了下，温良面色认真道：“我们需要一些顺利的好景来重拾信心！” 听温良如此认真的强调，李泽浓眉上挑，肃然而深为认同：“明白了！” “我们憋了太久，做出网站的初步架构只是第一步，我们需要一些能看得见的成绩来提振我们的信心与勇气！” 其他还在办公室的几人也是抿着嘴面色严肃的点头认同。 见状，温良做了个手势，直接转回话题：“有时候，我们会被自己的思维定式局限。” “现在小陈邀请的这三人可以算作内部大V扶持计划的起步阶段，走高端路线，可是女性用户与男性用户是有区别的，她们更容易从众…… 所以，我们可以给扶持计划做一个普通路线的补充，比如通过不同形式先向五山这边几个高校，然后向羊城范围内的高校女生尤其是职业学校、大专学校的女生发出注册邀请……” 温良没继续往下说，而是看向了李泽。 李泽福至心灵的接过话头：“没错，大学生相对较闲，女生也不例外，她们甚至是最优质的用户群体！” 经温良一引导，李泽的思路被完全打开：“我们可以通过各类即时聊天工具如QQ、飞信等发出邀请；甚至我们可以安排有偿邀请注册，比如商场代金券、超市代金券。” 听得温良满意点头：“可以，不过不用那么麻烦，用京东卡就行，在线将卡号密码发过去，对方就能使用。” 得到温良的肯定，李泽看向其他人：“那我们抓紧时间，争取晚上能看到成果……也好不浪费我们温总翘课4天的期待。” 最后还不忘开个小玩笑。 “是是是。” “哈哈，没问题。” “……” 李泽完全打开思路后，浑身都充满了动力，那干劲不要太足。 很快就安排暂兼财务的陈嘉欣用公账照着总额2000元，去购买了一些20元，少数50元、100元共三种规格的京东卡。 然后开始广邀周围各个学校的女生。 晚上8点钟，李泽特地统计了这一次算比较特殊的推广的阶段性成果。 “我们通过多个即时聊天工具向五山范围内的高校发出了有偿邀请，截止刚才，注册用户突破了300人！” 念到这个数字时，李泽声音高了八度。 要知道之前强行上线的网站除了他们几个卖力邀请的朋友，一个陌生注册用户都没有！ “共收录93条原创内容！” “网站总浏览量为4926次，总访客数479！” 念着这些数据，李泽神态愈发激动。 最后一气儿说完：“首批用户中通过画像得知，有不少具备优质用户潜质，接下来我们只需要继续引导即可完成种子用户的发酵！” 716室只有李泽一个人的声音，在相对安静的夜里，显得分外响亮。 李泽话音刚落，温良当即起身鼓掌：“干得不错！这是非常成功的开始，没有浪费我们这么久的努力！” 然后，温良目光在每一个人身上扫过，忽然大喊一声：“加油！” 这个瞬间其他9人脑子里根本没思考别的，都来不及纠正温良的‘这么久’其实只过去了四天，下意识就跟着喊：“加油！” 随后，温良放缓语气，平声道：“接下来需要一定的水磨工夫，大家放平心态，不要为用户活跃数据、注册数据等等着急上火。” “我们只需要记住，最艰难、最低谷的时候是上周就可以！” - 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