《陈志文陈天福》 1 有钱真好 “叮叮叮叮......” 睡的正香的时候，不远处的电话铃声突然响了起来。 陈志文从睡梦中醒来，翻身越过一个睡熟的苗条人型障碍物，拿到了电话。 “喂!”还是有点迷糊的陈志文发现电话另外一头是自己的老爸后，顿时清醒了过来。 交谈了几句后，陈志文挂了电话，这时，一只小手搭在了他的胸膛之上。 “文少，你这是准备走了？”小手的主人撅起了小嘴，似乎有点不开心。 “有点小事。”陈志文低下头，在女孩脸颊上亲了一下。 不想kiss。 kiss是没有经验之人最爱幻想之行为，以为是甜的，实际上完全相反，有经验的人都没有什么兴趣。 至少男性的感觉是如此。 “不能带我去吗？”女孩扶着被子坐了起来，阳光照射在她婴儿般皮肤的脸颊之上。。 “是正事。”陈宇杰严肃说道，他老爸的公司快倒闭了，虽然事情不大，但也算是正事了吧？ “那晚上你还回来吗？”女孩又问道。 “不一定，看情况，我到时候call你，你注意BB机。”陈志文准备起身离开。 “那我还是先回学校吧，我要准备毕业论文了，就是很无聊了。”女孩有些不在意的说道。 “无聊的话就去铜锣湾购物吧，相信我，一点也不会无聊。”陈志文淡淡的说道。 跟他在一起的女孩叫张韵雪，是香港大学的一名即将毕业的大学生，上个星期，一次偶然的机会相遇，陈志文第一眼就看中了她，相貌丝毫不低于80年代的一些港姐。 香港现在虽然人口不足500万，但美女非常多，后世比较出名的港姐或者女星，只不过是资本捧起来的冰山一角罢了。 花了三天的时间，在资本糖衣炮弹的攻伐下，就....。 “好的，我听你的。”张韵雪看了看外面刚刚升起的太阳，说道：“杰少，现在出去的话，会不会碰到大堵车啊？要不等会再走？” “也行。”陈志文想了想，点点头说道，老爸的公司早就不行了，但却非不肯开口向唯一的儿子求助，也不差这一会功夫了。 ...... 陈志文提着小包，潇洒的走出了卧室。 虽然很累，但张韵雪早就没了睡意。 半岛酒店落地窗的景色，非常幽美，一眼望去，香港一片片高楼大厦映入眼帘，站在这样的高处，似乎有一种错觉，自己已经成为了这些高楼的一部分，可以俯视着其他芸芸众生。 2 美好的生活 在后世，陈志文没听说过恒义，甚至在他写关于香港的网文小说的时候，也没查到这家公司的资料，陈志文的第一判断，就是原本的恒义地产八成是没活过73年这一波，剩下的两成应该就是倒在了83年。 地产行业跟制造业、贸易等其他行业不一样，地价涨的时候，闭着眼睛都能赚钱，保守的少赚点，激进的多赚点，比如后世内地，从90年代末开始，到2015年，如果一个人买房能买到烂尾楼，那概率可真的堪比中一个六合彩了，而背后，就是地产行业的暴利发展。 但如果碰到危机，那基本上就是九死一生，发展的时候越激进，越容易栽进去。 陈家住在港岛南部西克道的一栋花园别墅，这里是一栋别墅区，位置离中环不远，非常适合陈家这样处于金字塔中高端的商业人士。 这个时代，即使是李嘉成，也住在类似的环境中，顶多面积大环境更好一点，再上一步就是顶级的半山别墅区，这是香港最稀少的资源，比中环的大厦还要稀少，想住进去，可不是有钱就行的。 “爸，刚刚买的葡萄，美国加州进口的。”到家后，陈志文笑嘻嘻着将在路上买的葡萄给了身边的菲佣。 豪华别墅区物业自带一家高端超市，专门给业主提供各类生活用品，香港的富豪很多都投资了高端农业，即在香港或者附近亚洲国家比如泰国有着自己的养殖农业基地，基本的日常食物都是来自于这里，包括饮用水、奶、米面等基本用品，跟香港市场的平民食物是完全隔开的。 香港富豪的管家是不会去菜市场买菜的，全球其他地方的富豪基本上也差不多，包括后世的内地。 至于其他个人爱好，各个业主也可以来个私人订制，rB的和牛肉、法国的鹅肝、北欧的鱼子酱、美国的金枪鱼肉，各个地区的知名水果等等，都可以空运过来，甚至米其林的厨师，也可以请来。 不过这价格么，自然也很感人，但对于这里的业主来说，价格从来都不是问题，如何享受生活、享受人生才是更重要的。 “好久没吃了，最近一段时间，忙的我都忘记了。”陈天福放下报纸，见到儿子后，脸上的愁容才少了一些。 陈志文拿起桌上的香蕉，一屁股坐在沙发上说道：“我早就说过你应该早点将地产项目清掉，你就是不听呗。” “哪有那么容易，很多都已经签约了，有的也预售了，你想退出，损失更大。”陈天福摇头说道。 “去年7月我就和你说了。”陈志文耸耸肩说道。 刚刚穿越来香港后，他就与陈天福花了几个小时时间来说服他一定要早点退出地产市场，但那个时候，他就是一个普普通通刚刚毕业的帅气小富二代，在商场叱咤二十余年的陈天福自然不会听他的，说的天花乱坠也不行。 而等到陈志文靠着“置地饮牛奶”血赚一笔的时候，陈天福也认为地产市场可能有问题，但之前已经陷的太深了，虽然想脱手了，但还是晚了点。 不过也因为提前脱手了一部分，恒义地产的状态要好很多，没有直接破产，但拖了几个月后，银行负债太重，资金链已经出了问题。 “说过去的事已经没意义了，今天叫你过来，是想问你有没有兴趣接手我手下的几个楼盘，我套现一点资金出来，要不然，现在市场上的价格太让人心痛了。”陈天福说道。 “算了，爸你要多少钱，我给你就行了，楼盘我就不要了。”陈志文摆摆手说道。 陈天福笑道：“你之前不是说香港的地产迟早会再次升起来，怎么现在就不要了？” “迟早是迟早，离现在还早呢，我可没兴趣去面对那么一大堆破事。”陈志文葛优躺着说道。 如果是一个未开发的地皮，陈志文也许还有点兴趣，但一个已经建了一半的楼盘，那事情可就太多了，已经买房的人三天两头就过来闹事要求退款退房，建筑商催着你要钱给工人发工资，政府的人说不定还会来逼着你赶紧接着建。 可能谁都没有错，错的是将房子作为经济的最大主体罢了。 陈天福点点头说道：“行，那你先借我800万港元，等以后你说的地产复苏的时候到了，我连本带息还给你。” “好。”陈志文笑着答应道，其实父子之间倒没必要这么计较，反正都是陈家的，只不过陈天福就是这个要求，他借儿子的钱也要还，儿子以前借他的钱也要还。 拿出支票，陈志文写开出了一张800万的支票，递给了陈天福。 陈天福接过支票，看了一眼后就收了起来，问道：“你之前赚了不少，现在就没有什么投资计划？” 陈志文摇头说道：“香港这个地方，未来最赚钱的，肯定是地产行业，只不过现在还不是时候，等到合适的时候我会入场的。” 70年代，香港的地产行业已经爆发出了未来的潜力，各方资本，做航运的、做海运的、开工厂的、做贸易的、做服装的等等一方富豪，都投入了进去，不投的，基本上九成九活不过未来20年。 来到香港，陈志文也不打算只靠着地产来发展，但这块肥肉是不可能放弃的，有了香港地产这种回报丰厚的投资，在未来，也更有资本在其他行业发展，与竞争对手在适当的时候拼手腕。 “也行，最近一段时间的确不适合做生意，那你就赶紧找个女朋友，结婚生子，你妈可是催了好久了。”陈天福点点头说道。 “着什么急，我还年轻着呢？”陈志文懒得理，在香港七八十年代，早点结婚成家，那不是脑子进水了吗？ 自己也才22岁，肾还是很强的，能走肾的时候就绝对不走心，这样美好的生活怎么能放弃？ 等哪一天肾走不动了，就随便找个温柔贤淑优雅善良文静端庄多才贤惠双d的老实女孩走走心。 “你是还年轻，但我们年纪可不小了，要抱孙子的，陈家可就你一个人。”陈天福笑着说道。 “行了，你跟妈一样唠叨了。”陈志文觉得这个话题还是不要继续的好，于是说道：“恒义塑料厂，最近怎么样了？” 3 星河控股 “塑料厂，你问这个干吗？”陈天福有些不解的问道。 陈志文说道：“我想要这家公司，爸你开个价。” 与李嘉成一样，陈天福的起家也是靠着塑料厂，这倒不是巧合，而是50年代，香港的塑料厂是制造业的主体之一，虽说没一家规模大的，但就是胜在量多，凭借着廉价的人工、天然港口的交通优势，香港不少人凭借着塑料厂获得了第一桶金，然后杀向了地产与股市。 “厂倒不值几个钱，我之所以还开着，其实也就是想着让以前的工人有个生计，其实早就在亏钱了。”陈天福想了想说道：“你要的话，就50万卖给你吧，厂不值钱，设备也不值钱，但那块地皮还是可以的，值点钱。你也不用开支票给我了，从这800万里面扣。” “行，那我明天找律师交接一下。”陈志文颇为正式的说道。 陈天福好奇问道：“你接个塑料厂，准备做什么？塑料加工这玩意，早就不行了，而且即使你做大了，又能有多少利润？顶多就是给欧美代工而已。” “这个我当然知道。”陈志文摇头笑着说道：“我也没指望，这个行业早就不行了，我想要塑料厂，是有其他目的。” 香港塑料行业，最开始是做家用商品，比如脸盆、水桶之类。 李嘉成年轻时给别人打工的场所就是卖铁桶与铁盆的，因为塑料行业的发展，让他看到了机遇，于是拿着自己的2000存款，又借了4.8万港元，也开了一家塑料厂。 那时候是50年代。 后来塑料行业发展到了瓶颈，李嘉成第一个做出了塑料花，其他同行也是有样学样，撑起了香港塑料行业的半边天。 但欧美经济越来越好，大棚农业的发展更是迅速，很快，塑料花就被真正的鲜花取代。 这个时候，李嘉成包括陈天福等人开始入场了地产，而剩下继续坚守的就逐渐回归贫困，最终只能给一些玩具品牌代代工，或者给香港本土一些家用电器做做塑料件。 “那随你了。”陈天福也不在意，他也知道儿子手上资金上亿，一家塑料厂怎么折腾也花不了几个钱。 “ok。”陈志文笑了笑说道：“妈去了rB还没回来？” “没有，还不是你给了她那么多钱，她现在都跑去rB买房子了。”陈天福翻了翻白眼说道。 “买房子？”陈志文愣了下，说道：“还真有投资眼光。” “人家rB跟香港不一样，他们主要靠工业，不是地产。”陈天福倒是很有眼光。 陈志文笑了笑说道：“现在而已。” 70年代的rB，工业能力的确很强，汽车产业已经连续二十年高速发展，仅次于美国与德国，再给个十年，借着石油涨价，rB汽车能把美国汽车打出翔来，德国的汽车，也就靠着走豪华路线，避免了与rB汽车的直接对抗，剩下的大众则是偶然开启了中国副本，获得了时代的机遇。 同时间，rB的其他产业也很强，只不过，任你制造业经济怎么发展，地产与金融股市的噩梦谁也躲不掉，最终还是会进入全民炒房或者炒股的年代。 菲佣将洗好的葡萄端了上来，陈志文动手吃了两个，的确美味，美国加州今年干旱，葡萄收成虽然低了，但糖分更高了。 天然的果糖，可比其他糖好很多，只要不过度摄取就不会出什么问题，这也是营养师的建议，陈家所在的别墅区，有专门的营养师，给每一个客户进行营养分析。 在胰岛素还不能大规模量产的这个时代，糖尿病可是致命的，而有钱人都很惜命，既要享受又怕出风险，自然会请专业的营养师。 陈天福也吃了几个，点点头说道：“挺不错的，等你妈回来再买一些。” “好。”陈志文点头答应道。 又待了一会，陈志文在家吃完中饭，看了一会电视后，陈志文联系了自家的律师。 不到一个小时，陈家的专属律师林彦明就赶了过来，二人约在了附近的一家咖啡厅内见面。 “陈生，您好。”来到咖啡厅后，找到已经在等待的陈志文，林彦明客气的说道。 “坐吧，林律师。”陈志文放下手中的报纸，没办法，这个时代能够让一个人消磨时间的玩具都没有，离第一代gameboy还有十几年呢，无聊的时候就只能看看报纸或者书籍了，这也是为什么现如今全球报纸媒体的影响力，丝毫不低于电视。 “好的。”林彦明坐下来后说道：“陈生，不知道约我过来，有什么我可以帮助您的吗？” “我需要成立一家控股公司，名字叫做星河控股，同时，我父亲会将恒义塑料厂转给我，也放在星河的名下。”陈志文说道。 “星河控股！”林彦明眼神一亮，一听这个名字，就知道肯定要来一场大的了。 作为陈家的专属律师，跟陈家的关系自然很不错，早在去年，陈志文突然找到他，说他要准备在股市上做多一家公司的股票，向他咨询了一些法律方面的问题。 他将一些常见的法律问题告知了陈志文，后续，陈志文与汇丰的做多合同也经过了他的审查，只不过具体金额数字被屏蔽了。 当时也没有多想，那个时候地产与股市都是爆火，看好置地很正常，以5倍的杠杆做多虽然有点夸张，但也不算很离谱，毕竟当时看来，置地股票不太可能会跌，就算跌了一点，亏了也不会亏太多。 但后续“置地饮牛奶”收购战的发生，以及搭配合同中的套现时间，林彦明自然知道这笔交易简直是血赚，可惜不知道当时的本金是多少。 这段时间，他可是一直等着陈志文出手，不管怎么投资，只要有动静，他作为专职律师，自然会有更高的收入。 都成立控股总公司了，后面的投资肯定不会小，至于一个塑料厂，他也没在意，可能只是一个小开始罢了。 陈志文接着说道：“帮我联系猎头公司，先招一个资深的人事团队，后面的事情再走下一步。” “没问题，我认识几家猎头公司的老板，现在经济不好，招人要方便很多。”林彦明笑着保证道。 服务员端来咖啡，陈志文喝了一口后，又说道：“另外再找中介公司，在中环找个写字楼，最好在几万尺，我要租下来。” “好。”林彦明也答应了下来。 虽说现在地产行情不好，但对中环的影响却很小，一万尺的中环写字楼，一个月租金至少5万港元，风景好的，翻倍都有可能。陈志文这么豪爽，更加验证了他之前的想法了。 “另外，我要买个车行，你帮我物色一个，有进口汽车资质的那种。”陈志文又说道。 “车行？”林彦明愣了下，这转折有点大了。 “这不是投资。”陈志文笑了笑说道：“我喜欢玩不同的车而已。” 4 中环 律师得了指令后就回去按照要求工作，陈志文则留了下来，翻了一会报纸，发现香港的新闻页面真是莫名其妙，一只猫被困在树上然后消防去救也能上报纸，还安排了不小的版面。 类似的琐碎小事很多，要么就是娱乐圈的绯闻，但似乎比较温和，不像后世那种狗仔队风格，其他的就是一些小说连载了，但看惯了后世上天入地的玄幻网文小说，这种武侠小说早没兴趣了。 将报纸放在了咖啡厅的台架之上，在吧台借了一个电话，打完之后响了几声便挂了，随后又翻了几本身边的其他书籍，不一会功夫，电话响起，是张韵雪打过来的。 1973年，摩托罗拉应该才刚发明全球第一部商业化的移动电话，也就手机的前身大哥大，香港显然没有这玩意可以买，而且即使有了也没用，没有基建，就是苹果14拿到1973年，也打不了任何电话。 不过好在BB机还是有的，打个电话对方就能收到信息，然后BB机主会就近打电话去电话公司询问号码，然后再打回来。 在后世看来，这是非常麻烦的操作，但现在人却觉得很不错很先进，毕竟还是可以在半小时之内找到人的...... 还是约在了之前的酒店，待陈志文赶到的时候，张韵雪也刚刚回来。 就这半天的功夫，她就买了几件衣服以及一双真皮的高跟鞋，在陈志文面前穿上之后，还特意旋转了几圈身子，她之前的学校是拉丁舞演员，虽然不是很专业，但胜在容貌身材良好，对于大部分凡夫俗子来说，这两点比舞蹈本身重要多了。 “跳的不错，很好看。”陈志文也是凡夫俗子，管它什么拉丁舞ABC等级，只要d以上就行。 “那我再跳另外一个给你看？”张韵雪笑道。 “不用，这里不合适，以后找个舞台再看你的表演。”陈志文笑着说道，开什么玩笑，后世抖音里面多少舞蹈没看过，早就免疫了，也就某椰树的舞蹈感觉还行。 “那做什么，离晚饭还有点时间呢？要不看看电视？”张韵雪坐了下来说道。 “看电视有啥意思。”陈志文对70年代电视剧很无感，说道：“要不我们打扑克吧？” “打扑克？”张韵雪疑惑的问道：“两个人打扑克有什么意思？” “打看看再说呗。”陈志文笑着说道。 ...... 两个人的扑克的确打的不够爽，在陈志文的强烈要求下，第二天，张韵雪带来了她的一个闺蜜王悠悠。 三个人，终于可以斗地主了。 “文少，你怎么老是给悠悠放水啊？”张韵雪有些不满的说道。 陈志文笑道：“这看位置的啊，悠悠在我下面，我也只能给她放水啊？你在我上面，我怎么放？要不你们换个位置。” “不行，不换。”王悠悠笑着说道：“文少你别光说话啊，快点。” “好。”陈志文笑了笑说道。 一会功夫之后。 “不行，文少，你牌技太厉害了，你们两个欺负我一个，我吃不消了。”好不容易当了一次地主，张韵雪就被二人上下夹击，输的丢盔弃甲。 “那该怎么办？”陈志文喝了几口矿泉水后说道。 “要不你一直当地主，我和悠悠一起合作？”张韵雪说道。 “行，别说一挑二，一挑三也没问题。”陈志文自信的说道。 不过显然，有着后世丰富经验，在打扑克这一块，两个20岁小姑娘加起来也不是对手。 就这样，三人愉快的打了几天扑克，林彦明那边也传来了消息，公司已经注册好了，中环的写字楼也物色了一次，要等着陈志文亲自过去确认。 “风景真的不错唉，儿子，这面积有多大？”中环核心的一处写字楼内，一位衣香鬓影雍容华贵的中年贵妇站在落地窗前，看着不远处的维多利亚海港笑着说道。 “上下两层，差不多50000尺（约5000平方米）。”陈志文笑答道，林彦明介绍的几处写字楼，他只是看了位置，就决定了租哪一间，随后谈好价格就火速签约，因为不快一点，很可能就没了。 虽然1973年地产危机严重，房价股价房租价格都是各种暴跌，但几乎不影响位于中环黄金地段的大厦，特别是这栋置地旗下最出名的太子大厦。 太子大厦建于1965年，在中环也算是比较新的大厦，虽然只有27层，但占地面积够大，每一层足有25000尺（约2500平方米）。 待定下来后，陈志文就带着父母来这里观看，正好他的母亲吴秀玲也刚刚从rB回来。 “不错，在这个地方租下这么大的面积，给人的第一感觉就是有实力，听说船王包玉冈的环球航运也在太子大厦？。”吴秀玲问道。 “对，他们在最上面六层。”陈志文点点头说道。自己租的两层是16、17层，视野已经很不错了，那最高的27层，显然更好。 香港虽然是英资洋行的天下，但这些洋行都已经成立了上百年，除了太古洋行，其他几家股权早就分散，而即使是太古，家族传承百年，家族内部的股权也已经分散。 而新晋的华人富豪都是自家公司的大股东，虽说公司规模小的多，但在个人身价面前，英资未必比得过一些华人新贵。 今年四月，美国媒体对全球富豪进行排名，包玉冈身价为7-10亿美元，成为新的华人首富，名声之大，一时之间盖过了四大洋行。 香港无数华人以包玉冈为傲。 陈天福问道：“阿文，你租这么大的写字楼，位置还这么好，准备做什么生意？不会真的准备做塑料所以吧？香港的塑料厂，估计没几家的利润能赶得上这间写字楼的租金了。” “当然不是。”陈志文神秘的笑道。 “这里租金多少钱？”吴秀玲好奇问道，她还不知道价格。 “一个月，差不多5万港元吧。”陈志文耸耸肩说道，香港中环的甲级写字楼，每月每尺租金差不多在5-6港元左右，而太子大厦这种中环核心，又是置地旗下最优质的的写字楼，价格再翻一倍也正常。 一个月5万港元利润，香港大部分工厂都做不到，更不要说只能代工的塑料厂了。 “是挺贵的。”吴秀玲有些小惊讶，不过也没有再说什么，做大生意，自己的实力一定要秀出来，在香港中环办公就是实力的象征。 5 事业规划 “那你准备做什么？”陈天福好奇的问道，自从拿了儿子的钱后，他的生意虽然还是麻烦，但至少没有危机了，这也让他轻松起来，儿子这么有出息，自然可以退休了，另一方面，他也还是很关心的，就怕儿子太年轻，容易投资失败遭到打击。 陈志文笑了笑说道：“现在不能说，等到以后再告诉你们，不过不是抄底，跟香港的股市与地产没任何关系。” “行，你自己小心点。”见儿子不想说，陈天福也没有追问，只是说道：“阿文，香港的商业家族，无论是英资还是华资，他们的第一桶金我不清楚，但成为一方人物之后，基本上他们都不会把鸡蛋放在一个篮子里，也不会举全部之力去赌一场。” “明白。”陈志文自然知道老爹的意思，其实这也是一个误区，因为不喜欢豪赌的活下来了，喜欢激进投资的，熬过十次危机，赚的盆满钵满，但只要输了一次就是满盘皆输，自然不会传承至现在。 而目前香港的诸多家族，在未来消失的也不少，也是同样的原因。 “好了，不要唠叨了。”吴秀玲说道：“去看看其他地方，这里以后也要给我留个房间，我以后逛街累了就过来坐坐。” “没问题，给你留个大办公室。”陈志文笑着说道。 5000平方米对于办公不小，但走一圈却不需要很久，等走完之后，一家三口人直接坐电梯来到太子大厦的第五层，太子大厦的1-5层是香港最繁华的商业圈之一，在海港城开业之前，香港的商场基本上就在大厦之中，下面几层商场，上方是办公楼以及酒店等等。 一番shopping及午饭之后，陈志文也送走了父母，随后回到了17层办公室。 这两层楼之前的业主是一家香港本土的保险公司，据说生意很不错，也准备上市了，可惜，一次地产危机，引起了保险公司投资业务的暴雷，老板连夜跑路，不知道去哪个国家了。 但好处却被陈志文赚到了，之前的保险公司为了吸引顾客，对总部的装修可是毫不吝啬，各类办公用品、沙发都是最好的，只要再搬进来一些绿植，一切就完美了。 刚刚招聘的人事李浩楠已经入职，这段时间香港破产或者裁员的公司不少，市面上有大量待业的精英，星河控股这边刚刚通知猎头，就物色了不少潜在人才。 “陈生。”李浩楠穿着正装礼貌的说道。 “坐吧。”陈志文笑着挥手道：“李生，这段时间辛苦你了，要把我们公司最基本的团队先建立起来，有了公司的样子，我才好开始业务。” “应该的，陈生，还是叫我老李吧。”李浩楠笑说道，生可是尊称，一般人叫叫也就算了，自己老板可不行，老板礼貌是老板的事情，一次两次这样叫可以，时间长了，自己心里得有数能不能承受的起。 “行，那就叫老李吧，这样称呼也舒服一点。”陈志文笑了笑，说道：“上次面试的时候，我也说过，我们下面的主要业务是制造业这一类，我有一家塑料工厂，规模还行，那边的事情这边不用管，现在这边需要的是，精通工厂制造业研究、制造业收购评估的人才以及在制造业行业经验丰富的销售，特别是跟欧美客户关系深厚的，这方面的人越多越好。” 来到香港之后，虽然陈志文知晓，只凭着对后世一些关键节点事件的知晓，再加以正确的操作，就可以成为超级富豪，足以媲美香港的另外四大家族，甚至更高的成就。 但在他的内心深处，却不想只是靠炒作地产以及金融生活一辈子，反正已经财富自由了，人生总得有点其他追求，比如，成为一个实业大亨？ 只是香港本土的环境，很难造就这样的一个富豪。 自然界中什么样的环境造就什么样的生物，这一点同样适用于商业环境。 香港这个城市太小了，人也太少了，人少代表着市场小，内需严重不足，高等学府也少，代表着人才实力不足，在没有强力干预的情况下，高端乃至中端的制造业都很难发展起来。 但也不是不可能，比如坡县的制造业就很不错，但那是坡县政府多年的支持，而香港么，因为各种原因，港府根本就不管制造业，各种政策都是想多卖地赚钱，这对制造业的最后一击，自然彻底灭了香港制造业。 现在的陈志文，自然比不了坡县政府，但他有着强大的先知优势，方向方面不会错，而且未来从地产金融以及其他方面赚的利润也可以反哺制造业。 更何况发展制造业也不是为了香港，无论是市场还是制造基地都不可能在香港，制造业规模大了，对他本人的好处才是最大，只是现在香港的制造业规模还行，符合他现在从小做大的条件，以后可以的话也可以给香港留下一块肥肉。 “好的，没问题。”李浩楠承诺保证道。 “行，这些事你先去做吧，有什么进展或者你解决不了的，就电话我。”陈志文点点头说道，公司才刚开始，也不需要布置太多事情，现在第一步就是公司构架完善了再说。 离开太子大厦后，陈志文安排阿标开车去了一趟位于元朗的恒义塑料厂，这座工厂建于50年代，当时就不是什么好建筑，经过这么多年，看起来已经很破了。 里面的设备自然也是老古董，陈志文瞟了几眼就懒得看了，把姓吴的厂长拉了过来，说道：“老吴，现在厂里的设备统统给我换了，换成新的，钱这方面你不用担心。” “全换了？”吴厂长愣了下，这旧设备将就用的，工厂已经亏钱了，怎么还要更换新设备？难道新老板有大量的新订单？ 陈志文自然不知道他人的想法，小型注塑设备已经被香港本土化，这也算是香港制造业的重要战绩之一，而本土化后，价格也非常低，投资这点钱陈志文根本也就不在乎。 站到工厂办公楼最高层后，陈志文看着旁边一块大的空地，思考片刻后说道：“老吴，那边那块地，是空着的？” 老吴顺着方向，看到只有几名老人在种菜后，说道：“是空的，几个月前听说港府准备拿出来拍卖，后来经济危机爆发，事情就搁浅了，也没人要这块地了。” “我们要了。”陈志文说道：“老吴，你去联系一下政府，我想买下这块地。” “陈生，我们买下来建车间？”老吴好奇问道，那块地，比他们整个厂房还要大，难道新老板手中真的有大量订单？ 陈志文摇了摇头说道：“不是，我要建一个大型仓库。” 6 布局第一次石油危机 “大型仓库？”老吴有点想不通，但也不敢多问。 “其实不一定用的到，但还是要准备好。”陈志文想了想说道：“老吴，再去找两个精通消防的专业人才，我这仓库以后可能用的到。” “好。”想不通那就不想，老吴满口答应了下来。 ...... 与后世网络小说里主角重生或者穿越后忙成狗不一样的是，陈志文一直很悠闲，穿越第一年的时间，除了布局置地，其他基本上都没做什么正事，都是到处游玩，插花养鸟，好不自在。 这一段时间，陈志文还是经常与张韵雪等人一起打扑克，偶尔来个斗地主，有一次，张韵雪不小心多带来了一个人，陈志文还教着几人打起来拖拉机。 过了一段时间，打扑克的人打的次数多了时间久了，相互熟悉了对方的招数与套路，就觉得没意思了，张韵雪又换了一批人，重新再来。 打扑克这玩意，可以说是百玩不厌了，只有那些找不到人一起玩的，才会觉得手机更有意思。 趁着年轻，当然要多玩玩，至于事业，也不可能不做，只是凑巧这段时间，没啥好方向，即使有，也是准备阶段，不会很忙，而到了7月份，事情也才迎来了转机，因为第一次石油危机，就要来了。 因为一些国际原因，几个月之后，国际油价会从3美元一桶直接上涨到11美元一桶，这个价格在后世动辄百美元一桶的石油价格面前可能非常微小，但在这个时代影响可以说是开天辟地，全球所有政府包括欧佩克第一次知道了石油的威力。 没有足够的石油，再好的经济也变成了空中楼阁，第一次石油危机之后，美国的工业生产下降了14%，rB的工业生产下降了20%以上，所有工业化国家的生产力增长都明显放慢。1974年的经济增长率，英国为-0.5%，美国为-1.75%，rB为-3.25%。 简单的来说，70年代开始的全球持续十几年的通货膨胀，靠着美联储将利息加到接近20%以及全球化贸易的初步达成才压下去的通胀，就是因为两次石油危机，石油危机造成了欧美人生活习惯的大量改变，而改变就意味着机会。 这也是陈志文发展制造业要等待的时机，石油价格暴涨会对香港的制造业工厂造成严重冲击，欧美的需求发生改变，也必然会造成一部分产品的市场空白。 不过可惜的是，这个时代是没有石油期货的，哪怕到了第二次石油危机的1978年，还是没有期货，想做多石油价格，那是不可能的，根本就没这种路子，不过石油作为重要的工业原材料，作用非常多，而它的作用，就给了陈志文可以利用的机会。 离石油危机还有三个月，也到了准备的时候了。 恒义塑料厂那边已经开始与港府谈判买下隔壁的土地，港府现在也正好缺钱，虽然肉比较小，但总比没有要强，估计再砍砍价也就可以成交了，而中环写字楼总部这边，李浩楠开始与几家猎头联系，在整个香港乃至湾湾招聘，一个一个的面试，碰到条件符合的再咨询陈志文。 时间很快就到了8月，恒义塑料厂已经买下了附近那块工业用地，陈志文直接安排林彦明找到了一家建筑公司，修建一座大型仓库，内部的消防等级按照危化品仓库的级别来搭建，不过并没有申请危化品存放，陈志文也不会放置危化品，只是为了消防而慎重考虑罢了，毕竟，也就多花个几万港元而已。 星河控股总部的团队也逐渐走向最基本的完善，财务、行政都已经到位，陈志文要求的专业人员也招聘来了十来人，目前整个团队在做的事情，就是对香港内部的制造业工厂进行分析，以便在未来进行收购或者有其他合作方式。 当基本的准备完成后，陈志文亲自约了一位客人，在文华东方酒店的总统套房见面。 “陈先生，虽然在香港待了十多年，文华东方酒店也住过很多次，但总统套房还是第一次来，我可要非常感谢您的慷慨了。”一名白人老头以非常标准的美式英语笑着说道。 陈志文笑了笑说道：“与什么样的人谈生意，自然得选择什么样的场合，是吧，史密斯先生？” “我不过是占着陶氏化学的光罢了，其他的就是一个普通人罢了。”史密斯老头轻笑着说道。 “史密斯先生谦虚了，陶氏化学在美国可是排名前二十的商业巨头，香港这边，估计没几个人知道。”陈志文笑着说道。 今天陈志文邀请的，是美国最大的化工巨头陶氏化学在香港的负责人，香港虽然面积不大，但制造业密度很大，塑料行业更是主要的产业之一，因此，道康宁，陶氏化学等巨头也在这里有着办事处，专门负责销售塑料以及其他化工产品。 知道这些的，基本上都是行业内的人，其他的香港人，根本不知道陶氏是什么。不过这也不奇怪，就是后世的互联网时代，这些巨头都非常的低调，不相关的人也都不清楚，但也正是这些生产非直接民用品的巨头，掌握了大量基础材料与科技，是大国工业发展的基石。 史密斯点点头说道：“陈先生，不知道今天约我来这里，有什么可以让我帮助你的吗？” 陈志文也颇为正式的说道：“史密斯先生，我想购买一批塑料粒子，品种都在这里，你请先看一下。” “塑料粒子？”史密斯一听就觉得很奇怪，买塑料粒子直接去他公司就行，就算量大一点，也可以在公司会谈，约到这个一天几千港元的总统套房，也太奢侈了。 不过当他看到纸条上的清单时，脸色都变了，有些不可思议的说道：“陈先生，你要购买两万吨的塑料粒子？” “对，两万吨。”陈志文表现的很正式的说道。 石油是没办法炒作的，它的主要衍生品柴油与汽油也没办法囤积，都是易燃品而且也算是战略物资，想囤港府也不会同意，成本也高的离谱，危险性非常高，而就算港府同意，就算有基础设施来储备，但后续发生石油危机，西方“文明”人过来“借”，你感动吗？ 但塑料不一样，这玩意是固态的，方便储存，没有污染，而塑料是也是石油的主要合成品之一，工业价值极大，汽车、家庭民用、家用电器没一样能够离开塑料，最重要的是，陈志文选择的种类是难燃烧的品种，危险性较低，当然，该做的准备还是要的，消防设施还是要准备好。 在原先的历史上，石油危机爆发之后，石油价格涨了3.6倍，而塑料的价格则差不多涨了3.3倍左右，就算比不上，也差不了多少了。 7 浮想联翩的史密斯 史密斯还是有些不可置信，问道：“陈先生，两万吨的塑料，这足以让整个香港市场使用一个月了，而且这个价格，按照市价来算，至少需要2600万港元。” “这么多的订单，史密斯先生，你不应该打个5折吗？”陈志文笑了笑说道：“我觉得1300万港元就差不多了。” 这倒不是陈志文狮子大开口，而是回归正常的价格，香港目前塑料粒子的价格差不多在0.6港元一磅，按照这个价格，两万吨塑料粒子的价值是在2600万港元左右，但这只是香港的价格，而不是全球正常的价格。 香港有很多塑料厂，但规模都非常小，没有一家大的，而化工这种原材料是没办法在香港本土生产的，这就造成了没有一家塑料厂能够有资格与经销商进行谈判，岛内塑料的价格比其他地区高上不少。 整个香港的主要产业塑料行业，基本上都是在给几家塑料代理商打工，低端制造业就是这样，被强势的客户与强势的供应商夹击，只能靠着低廉的人工来赚点利润。 不过海外的塑料价格也不至于是香港市场的一半，但一次性购买这么大的量，当然得要个折扣才行。 “陈先生说笑了，如果陈先生能够提供这个价格的塑料粒子，我陶氏愿意全部收购，要多少有多少。”史密斯一句话就把球踢给了陈志文。 陈志文笑了笑说道：“史密斯先生考虑一下，这个单子可是比得上陶氏在香港一年的成绩了，我希望在一周之内，能够获得史密斯先生的再一次报价。” 陈志文一点也不急，现在可还是买方市场，特别是香港经济危机之后，制造业也受到了影响，因为很多制造业老板在之前那一波高峰期时也进去当韭菜了，资金链出了问题，自然影响工厂，同时银行也与制造业关系匪浅，地产暴雷影响银行，银行自然会缩紧银根。 史密斯想了想说道：“陈先生，我会慎重考虑这件事，但什么样的折扣需要我向总部申请，这么大金额的交易，我需要有足够的证据证明这笔交易会是真实的。” “那是当然。”陈志文从文件包中取出一个文件袋，取出内部的文件，将最上面一张递给了史密斯，说道：“这是汇丰银行开具的银行账户资金证明，我想这个数据足够了，如果你怀疑真实性的话，可以去汇丰银行去调查这份文件的真伪，不过我只能给你复印件。” “足够了，陈先生可真是英雄出少年。”史密斯看着手中汇丰银行开出的6000万港元资金存款的证明，不由得相信这笔交易是真的，但还是有疑问的问道：“陈先生，我不怀疑这笔交易的真实性，只是我想询问一下，你购买这么多的塑料粒子做什么？” “这是我个人的商业机密。”陈志文将手朝着北方指了指。 “北方？”史密斯顿时明白了过来。 “什么北方？”陈志文立刻表示不明白。 “明白了，我不会再问了。”史密斯差点压不住心中的喜意，他之前就有点怀疑了，香港这个城市，虽然号称亚洲制造业基地，但这也将rB排除在外，在南亚一堆矮子之中挑出的将军，但再怎么发达也就是一座城市，人口400万出头，虽说塑料行业挺多的，但总需求就在那，没哪家工厂会一次性购买这么多塑料。 这个时候，一个香港人突然一次性买两万吨塑料就很奇怪，但如果是为北方内地服务，两万吨？估计都不够北方一天消耗的，毕竟那么大面积那么多人口，一户家庭买一个塑料盆塑料桶，都能消耗上百万吨塑料了。 史密斯突然发现了，自己今天似乎碰到大鱼了，如果能够搭上北方的线，那对整个陶氏来说，都是战略层面上的巨大进步，更不要说对他个人来说，这是可以改变他人生的一次黄金机会。 这似乎也解释了眼前这个少年，银行账户里居然有6000万港元资金，要知道，香港这边上市公司总市值上亿的也没多少，更不要说存款了，但如果是北方的代言人，就很正常了，虽说北方比较穷，但一个国家的力量，是不可想象的，去年北方就从波音订购了十架飞机，也从欧美购置了大量重工业生产线，总价值超过十亿美元。 大型订单是为政治服务，而原材料这种订单自然就是走市场手段了，北方虽然是石油出口国，但重工业缺乏，即使能做出塑料，质量方面也肯定很难满足各行各业的需求，所以就想通过唯一的窗口香港来进行采购。 史密斯突然觉得自己太聪明了，这才不到半个小时的功夫就想清楚了事情的所有原委。 现在最重要的就是拉拢眼前的青年，塑料订单已经不重要了，便宜就便宜，折扣就折扣，只要能够搭上北方的高层，然后进行长期交易，那可是长期生金蛋的母鸡啊。 “我什么都没说。”陈志文悠闲的喝着咖啡，表示真的什么都没说。 “陈先生，这件事我会立刻上报美国总部，一定在最短的时间内给您一个满意的回复。”史密斯看到陈志文随手放在桌上的一叠纸，都是汇丰银行存款证明的复印件，这么多显然是准备给其他人的，而这些其他人自然是陶氏的竞争对手，比如道康宁、美孚、埃克森、壳牌等等，这些石油或者化工巨头都在香港有办事处。 塑料这玩意，全球能做的公司太多了，虽说牌子没他们陶氏大，但如果只是民用品，质量要求不高的情况下，陶氏也没什么大的优势。 在香港，一般情况下，他们几家会一起提价，形成利益联盟，但这一次，交易的对象是北方，那就完全不一样了，几万吨只不过是起点而已，如果能够达成长期合作，那也许不久的将来，一年百万吨都很平常，而且塑料可能也只是一个小业务，石油、化工品才是大头。 这么大的市场，怎么可能与其他人分享，再说，香港的塑料厂只能找他们几家合作，所以他们才能垄断，但一个国家想购买塑料这种常用材料，想垄断？你得让全球几百家大型石油化工工厂一起合作，这怎么可能？ “ok，我等着史密斯先生的好消息。”陈志文点点头笑着说道。 8 定妥 接下来的几天，陈志文又约见了埃克森、美孚、道康宁等化工巨头，对每家下了2-5万吨的塑料粒子订单，过程与之前会见史密斯的过程都差不多，拿出汇丰银行的存款证明，在被询问为什么购买时，就指了指北方，暗示了一下，其他的，就没了。 这些人怎么理解，就不关他的事了。 两个星期之后，陶氏、道康宁、美孚等八家公司，分别与陈志文签下了数万吨的塑料粒子采购协议，总计25万吨，按照香港的价格应该为3亿港元，但最终他们的成交价格定在了2.25亿港元，包含运费，陈志文支付三分之一的订金，也就是7500万港元，半年后交货。 而为了稳妥，陈志文要求定下的违约金是货物价格的三倍，这个要求让陶氏、美孚等几家公司难以接受，但后来考虑到这是与国家做的间接生意，如果不能及时交货可能会影响人家的工业发展计划，所以才定了这么高的违约金，而从风险上来看，几乎没有风险，就是塑料粒子而已，怎么可能交不了货？石油随便练练就有了。 合同双方定下后，陈志文还要求特别标注本合同可以在美国进行起诉，考虑到陈志文背后的人，几家公司也觉得可以理解。 至此，对于第一次石油危机的布局，已经初步完成，等待塑料的价格随着石油危机升个3倍多，到时候再转手卖掉就行，甚至因为交货期是在半年之后，石油危机早就已经爆发，这批塑料粒子可能都不需要真的进入香港，就可以转手高价卖掉，元朗那边建个大型仓库，也是为了备用而已，反正不会亏，哪怕是工业用地，过几年香港走出地产危机，一样会翻个几倍价格，而且那时候，自己未来的工厂也可以用到。 大的布局完成，陈志文又买下了几块工业用地，建了几栋工业写字楼，现在的价格还比较便宜，倒不是为了炒作工业写字楼，而是考虑到自己未来也是真的需要用到。 其他方面的投资，也就安排人在股市上收购九龙仓的股票，从去年开始，九龙仓开始了为期十年投资20亿兴建海港城的计划，但因为保守的经营策略，九龙仓没有大规模借贷，而是开始在股市上进行扩股融资，这导致了九龙仓股价的下跌，不过现在也才刚开始，九龙仓扩增的股份还不多，也收购不了太多。 到了9月，香港的热气终于稍微降了一点，这让陈志文在户外的时候舒服了不少，前几个月可是够难受的，虽说香港夏天温度不是很高，但湿度太高了，魔法攻击太难受了。 “哇，好漂亮。”金钟的一处汽车展厅里，张韵雪刚刚进来，就发出了惊叹的声音。 “没你漂亮。”身旁的陈志文耸耸肩说道。 张韵雪回头奇怪的看了一眼，说道：“什么呀，我说的是车。” 陈志文没理会，笑着说道：“这里的车都是我的，你挑一辆开吧。” 经过林彦明两个月的寻找，终于在金钟找到了一家合适的汽车店，店主是个可怜人，之前置地饮牛奶的时候，他花大价钱买了牛奶的股票，然后去兑换置地股票，但想不到，牛奶被置地收购后，又碰到了股市暴跌，于是几十年的积蓄毁于一旦，还欠了银行一屁股债，于是只能变卖家当了，陈志文也以非常优惠的价格拿下了这家车行以及店铺的物业。 “真的，随便哪一辆都行？”张韵雪开心的说道，她之前闲的时候，也经常去蹭陈志文的车开开，过把手瘾。 只是陈志文的车太大了，她的身高不够，虽然车开起来很舒服，但时间长了总感觉太累了。 陈志文点点头说道：“随便挑，你喜欢就好。” 对于这个时代的超跑以及超豪华轿车，陈志文其实没什么兴趣，以他后世的审美，只想说是什么玩意啊？ 不过正常的BBA中，还是有一些能上的了眼的，虽说有点方方正正，汽车中控台非常简单，但其他的似乎也没什么缺点了，特别是动力，因为油价便宜，各种八刚十二缸的发动机比比皆是。 这家车行，就是主打进口车生意，从便宜的丰田大众到中产阶级的BBA，应有尽有，这也让陈志文有了非常广泛的选择空间，要知道，没有网络的时代，选车是一件很麻烦的事情。 最终，陈志文自己选中了奔驰在去年的刚刚推出的第一代s级，将之前老旧的奔驰又还给老爹了。 开个车行的另外一个好处就是让他的牌友来选车了，特别是张韵雪，经常主动的给他找新牌友，让她有一辆自己的车，也会方便很多了。 张韵雪东转转西转转，一位销售员也跟在她的身后，热情的介绍着各类车的优点及缺点，作为销售，她一般只介绍汽车的优点，但是老板带人来挑车，缺点就必须说清楚了，不过好在之前已经有过类似的经验，现在对答起来也是轻松自如了。 陈志文坐在一旁看起了一份英文杂志，这是一本专门介绍各类型汽车的专业书刊，同时也有一些内容介绍了全球汽车行业的销量、发展以及新车型的计划等等，这些让他很感兴趣。 汽车行业，是全球工业的皇冠，也是社会经济中影响最大的行业，没有之一，现在可是70年代，这方面还是有机会的，陈志文自然很有野心，如果能够拥有一个汽车品牌，并将他做大，那才不枉此生。 当然，不可能在香港玩汽车，香港的未来，连汽车零部件行业都玩不起来。 过了一个小时，看完全部车型且试了几辆的张韵雪回来了，她选择了一辆宝马，车型不大，适合女生开，在陈志文的示意下，销售拿来了钥匙。 接到钥匙后，张韵雪问道：“这辆车我可以开走了？” 陈志文点点头说：“可以，过几天你自己去过户吧。” “多谢文哥，你对我真好。”张韵雪开心的说道。 陈志文摸了摸她的脸颊，说道：“小意思，有什么其他想要的可以说出来。” 对于听话的美女，他一直都是有球必硬的。 一辆车而已，几万港元，张韵雪也赔了他几个月了，算是非常辛苦非常懂得回报的，每次陈志文不过是给她一点滴水之恩，而她则总是涌泉相报。 “我要去野外小道上开车了，文哥你要不要一起啊？”张韵雪又问道。 9 红牛 1973年9月，已经成立两个月的星河控股，员工数量正式破百，其中只有20人属于行政后勤之类的文职，剩下的，都是有着丰厚制造业背景的销售、采购、法务人员以及一些高级管理人员。 这些人目前唯一的任务就是盯着全港比较出名的制造业公司，查看这些公司所有的数据信息，在不久的石油危机之后，星河控股必然要开始收购或者投资一些有潜力且有规模的制造业企业，可以直接进入这个市场，这样一来，效率方面会增加很多，比起自己从头到尾建一家公司，至少能够节省两年的时间。 只不过，并不是你想收购别人就会卖，综合来说，还是需要选中数家，最终谋夺一到两家。星河控股的数十位专业人士也在尽力的选择目标，其中两个方向是最重要的，分别是做饮料食品的工厂或者做电器的工厂。 陈志文这段时间也开始忙碌起来，专心的审查手下提交上来的各家制造业公司的详细信息，里面包含着大量数据，虽说拿不到这些公司的核心机密，但只要花点资源，从港口那边拿到这些公司的出口数据，再通过行内人士的分析、公司的规模就可以大概清楚差不多的情况了。 提交上来的资料有着很详细的分析，但最终将收购哪一家，还是得陈志文这个老板来定夺。 当这些资料逐步被陈志文知晓后，他才发现，自己是有点太小瞧香港制造业了，虽说香港制造业一直以“低端”为主，但这个“低端”其实是跟rB欧美这些制造业强国相比了，香港本土也有一些实力不弱的公司。 比如以生产电机为主的德昌电机，产品销往数十个国家，也是rB丰田本土的供应商；生产收音机的环球电子，每个月生产收音机超过50万台；以生产手表为主的时计宝集团，每年生产各类手表数百万只。其他轻工业如家电代工、服装代工更是多不胜数，也有一些规模不小，甚至也有自己品牌的公司。 虽说都属于轻工业，但放眼全球，能够做到轻工业配套完善的国家或者地区，其实也没多少。 这最根本的原因就是哪怕是最基本的轻工业，也需要大量受教育的人才，香港这几十年来，在基本教育方面，做的还是可以的，在亚洲这一块，绝对名列前茅，加上很多从内地来港的，很多也都是商业方面的精英，最差也是识字的，自然带动了香港工业的迅速发展。 只不过陈志文知道，香港工业的好日子就要到头了，本土市场太小，无法培养强大的本土制造业，只能靠着国外市场，本土面积小人才少又缺乏淡水，重工业就没办法发展，没有重工业的轻工业，其实就是空中楼阁而已。 亚洲其他地方，如韩国及湾湾，在60年代初，工业出口规模远比不过香港，但到了70年代，就已经大规模远超，这是人口基数造成的碾压，当这些地方基础教育普及后，香港的优势也就没了。 只不过，因为全球经济快速发展，庞大的增量市场，让香港这个总比率下降的地区，制造业经济仍然以高速发展。 而即将发生的石油危机，摧毁了欧美市场庞大的需求，各个国家的出口从增量市场变成存量乃至降量，竞争立刻激烈起来，而香港制造业的所有原材料，都是进口，很多还与石油有着很强的关系，客户端与供应端两头夹击，香港的制造业自然会受到非常强大的冲击。 “咚咚咚......”外面敲门声音响起：“陈生，秦志豪先生来了。” “进来。”陈志文说道。 “陈生。”来人是一名约40岁的中年男子，身材微胖，待着一副黑框眼镜，笑起来眼睛都快看不见了。 “老秦，这才两个月功夫，怎么又胖了这么多？”陈志文将资料收了起来，笑着说道：“看来泰国那边的伙食不错啊。” “不是伙食好，是喝的饮料太多了，都喝的我反胃了，这些饮料里面都是糖，你说我能不变胖吗？”秦志豪苦哈哈的笑道。 “泰国那边的饮料很多？”陈志文反问道。 “对，很多，可乐在泰国其实不怎么出名，大城市的超市还有一些，在大城市之外，基本上都是本土饮料，品种太多了，有的马路上都有人现做冰镇饮料，成本比可乐还要便宜不少。”秦志豪说道。 “那缓解疲劳的饮料找到了吗？”陈志文关切的问道。 让人去泰国找饮料，自然就是为了找还没有出世的能量饮料品牌的鼻祖---红牛。 在去年穿越回香港后，陈志文虽然一直花天酒地，但贤者时间的时候，还是会考虑一下未来该怎么发展的，综合了自己脑中未来的知识，以及花了几个月时间收集到的资料，最终让他定下了从电子领域以及饮料食品领域发展的路线。 前者自然不用考虑，再过几年，电子产业即将迎来大爆发，计算机只是一个开始，围绕着计算机的一系列电子产品、软件都是无数超级商机，甚至连家用电器都会开始更新换代，形成一个数千亿美元的庞大新市场，这种时候入场，虽说技术可能比不了各类国际公司，但自己知道发展的方向，从整个电子电器行业中分一杯大羹绝对不是问题。 而后者则是一个偶然的机会、在一次剧烈运动之后，陈志文想到了红牛，才想起1972年红牛还没诞生。 要知道红牛饮料可是后世仅次于两大可乐的饮料品牌，发现了这个空缺，陈志文自然要抓住这个机会。 不过72年的时候没钱，只能谋划，等到了73年初，股市之中的暴利套现后，陈志文就开始布局，而第一件事，就是在全球注册红牛品牌，同时送人去泰国寻找这方面的饮料。 “找到了十几种饮料，我喝起来感觉都可以恢复体力，不过口感都不太好，具体什么原因，还得进行实验室分析才行。”秦志豪说道。 “行，那立刻开始吧，我只有两个要求，第一个能恢复体力，第二就是口感要好，不说那么甜，至少不能让人反感。”陈志文点点头说道。 秦志豪其实是最早被他招聘的人，他曾经是太古集团旗下饮料厂的一位高管，即懂技术又懂管理，这半年来，也在香港组建了自己的小团队，还专门成立了一个实验室，专门分析从泰国带回来的饮料。 在之前就已经带回了很多样品，有些也有着提神的功效，但或多或少会有一些缺点，于是两边同时发力，香港这边继续研究改良，而秦志豪则又去了泰国，寻找新品种的饮料。 “好，再不行的话，我就再去一趟泰国。”秦志豪说道。 10 联合汽水 “多派几个手下去就行了，你还是待在香港吧，饮料这边，其实达到我的基本要求就行了，追求完美没什么意义。”陈志文想了想说道。 可口可乐，作为全球销量最好的饮料，它是最好喝的吗？ 其实不然，很多人就喜欢百事，甚至后世的非常可乐也不比它差，最简单的例子就是80年代的健力宝，在90年代初期销量上吊打两乐，是因为健力宝比可口可乐与百事可乐好喝吗？ 也不见得，实际上最主要的功效可能就是因为先行者效应，品牌先行，优势出现之后，其他人跟在后面，就很难追赶，后世的红牛也是一样，在红牛火爆之后，两乐也推出了能量饮料，但根本就不是对手。 甚至连汽车都是一样，大众在后世国内的地位以及市场，虽说本身也有一定的能力，但或多或少也是占了先进入市场的这个光。 当然，先行者也得有足够的资本，要不然最后还是会被大资本拍死，比如吉普汽车，当然，吉普也有自己作死的地方。 “行，我明白您的意思。”秦志豪点点头说道，他以前在太古集团就是负责可口可乐业务，自然知道饮料这玩意，主要靠品牌。 陈志文接着说道：“红牛这个品牌我已经全球注册了，我让你留下来，是想让你负责一个事情。” 说完，陈志文从刚刚的文件挑出一份，递了过去。 秦志豪接过文件看了一会后，问道：“陈生是想收购联合汽水厂？” “香港也没几家大的汽水公司？这一家是最合适的了。”陈志文笑了笑说道。 从零开始建工厂，是陈志文最不喜欢的经营方式，因为钱可以直接投资，但工厂的人、团队、文化、技术经验都不是一朝一夕能够培养出来的，更不要说终端市场渠道的建设也很难，因此，收购一家成熟的厂家是最简单的，即使多花点钱也值得。 不过不同于其他工厂，饮料行业的排斥性非常强，一个市场竞争长时间后，很多品牌就会坚持不下去，不是消失就是被收购，这在后世的内地就可以看出，90年代饮料市场百花齐放，而20年后就只剩下几家巨头在争锋了。 香港市场虽然不大，但从50年代开始到现在，也就剩下几家有点规模的饮料厂，其中最大的自然是太古集团旗下的太古汽水厂，它的主要业务就是给可口可乐代工，本土财团外加国际品牌，自然是强上加强，其他汽水厂也就只能走着迂回路线，同时也在慢慢没落。 “联合汽水厂的规模的确不小，听说也一直在亏损，只是它属于利家，我们想收购，也没那么容易把？”秦志豪有些担心的问道。 “这你就不用管了，收购这种事我们都不专业，交给专业的人就行了。”陈志文笑着说道：“如果真的收购不了，再换其他就是了，总有一家适合我们的。” 在“置地饮牛奶”之后，陈志文就成了汇丰的超级vip客户，连未来的大班现在的总经理沈弼都约过他喝午茶，谈的不多，但沈弼也答应了会全力帮他收购一些公司，只是当时不知道哪些公司罢了。 作为香港最大的银行，除了以银行的手段赚钱，汇丰最擅长的就是给很多公司提供投资意见，其中最擅长的就是并购，因为并购的过程中，双方需要大量的火力，而这火力自然只能找银行了。 虽说汇丰肯定黑，但能力与资源肯定也是有的，专业人做专业事，只要能够达到陈志文的战略投资目的，他也很愿意支付专业费用。 “好，既然这样，那我还是专心研究这能量饮料吧。”秦志豪点点头说道。 过了一会，秦志豪起身离开，陈志文对着助理安琪说道：“安琪，帮我约一下汇丰的沈弼。” “好的。”屋外传来了清脆的声音。 第二天，香港希尔顿酒店总统套房内，陈志文再一次见到了这位后世被称为香港华人商界的鸡蛋友人沈弼。 之所以叫做鸡蛋友人，是因为鸡蛋外层是白的，里面的黄的，跟沈弼在任十年大力支持华资公司的作风很像。虽说沈弼的做法肯定也是为了自己以及汇丰，但在一定程度上，华资、在80年代的崛起也离不开他的支持。 现在的陈志文也自然需要汇丰的支持，在70、80年代的香港，想在香港做生意，必然需要与汇丰合作。 “沈弼先生，好久不见。”陈志文客套的握手说道。 “好久不见，陈生，听说你成立了自己的公司，可喜可贺啊，我想十年之后，香港的商界，你的名声一定会非常响亮。”沈弼同样客套的吹嘘道。 “十年的时间太久了，我等不了。”陈志文笑了笑说道：“我想三年就应该差不多了。” “陈生有什么计划吗？”沈弼来了兴趣，陈志文约他自然不可能是为了喝茶。 陈志文说道：‘我想收购一家公司，联合汽水厂。’ “联合汽水厂？”沈弼愣了下，似乎想了一会才想起来，有些疑惑的问道：“陈生收购这家公司，是为了它的地皮？只不过这一块地皮是工业用地，想开发地产还是很麻烦的，我手里倒是有一些不错的商业地皮，陈生一定会敢兴趣的。” “沈弼先生，我收购汽水厂不是为了地皮。”陈志文无奈的说道，这其实也在意料之中，昨天晚上他与他老爹说起这个事，也被认为是为了土地，毕竟这家汽水厂土地的位置与面积都很不错，唯一的不好就是是工业用地，要改商业的话还得走港府的变更流程，还得再花一笔钱。 “陈生是为了做汽水？”沈弼有些不敢相信，什么年代了，你还做实业，做实业也就算了，还要选择被可口可乐打的落花流水的汽水行业？ 陈志文点点头说道：“对的，沈弼先生，我准备做饮料行业，想收购一家现成的工厂，这对汇丰来说，应该不是难事吧。” ps：家里人可能羊了，最近更新看情况，至少一更，尽量两更 求追读，求收藏，感觉成绩不怎么好啊！ 11 石油危机的爆发 沈弼想了想说道：“联合汽水厂的经营数据我没看过，但现在香港的主流饮料已经是可口可乐，我想他们应该效益也不怎么好，唯一的麻烦就是利家愿不愿意放手。” 见陈志文的兴趣有些古怪，沈弼也不再劝导，在香港这么多年，这种人他也见了不少，之前他诚心向一些客户推荐他们进入地产行业，大部分听了意见，但还有小部分就是死活不肯，非要做自己的制造业或者贸易行业或者运输行业，早见怪不怪了。 陈志文说道：“利家虽然有钱，但利孝和的身体已经很差，基本上不管家族生意了，而且他们家族的生意是收租与tvB，一家汽水厂，只要价格合适，我想他们应该不会拒绝。” 说起tvB，很多人自然想到六叔，但实际上在70年代之前，tvB的掌门人是利家的利孝和，只不过70年代之后，他的身体不行，tvB逐渐由担任总经理的六叔控制。 利孝和去世后，tvB自然改姓，联合汽水厂也卖给了世纪巨骗陈松青，利家慢慢的从香港商界舞台上消失，守着祖上留下来的铜锣湾一条街收租了。 虽说现在利孝和还在，但联合汽水厂的情况，明眼人都知道不行了，不出手，也会慢慢死掉，连陈松青收购汽水厂也只是为了下面的地皮而已。 沈弼点点头说道：“行，我会安排获多利的人去利家试探一下，如果他们有意向的话，我再通知陈生。” “那就多谢沈弼先生了。”陈志文笑说道。 “客气了。”沈弼笑了笑，又问道：“陈生真的对优质地皮没兴趣？我手上可是有几块的。” “地产行业的话，过段时间我会有兴趣的。”陈志文淡笑着说道。对于沈弼的推荐，最好还是要给面子的，不要完全拒绝，而且等到可以抄底的时候他也自然会抄底。 “好，陈生需要的话，可以随时联系我。”沈弼也明白了陈志文的意思，显然他不是对地产没兴趣，而是现在还没到时候。 一家公司的收购自然不可能几天就能谈妥，实际上，能在几个月定下来，已经算是非常快的速度，在原先的历史上的1979年，在包玉冈的撮合下，汇丰已经有意将和记黄埔出售给李嘉成，但也进行了差不多半年的各种谈判，才定夺下来，而且这还是在和记黄埔高层被蒙在鼓里的情况下。 不过秦志豪那边的实验室，也需要一段时间才能调配好合适口味的红牛饮料，这样一来倒也不急，目前最重要的事情，还是等石油危机爆发后，将手中的塑料订单给套现掉，只要成功，陈志文的手中就又多了数亿港元的现金，那么无论是对制造业的初期发展研发以及在香港的其他布局，都有着极大的帮助。 而剩下的一段时间，陈志文似乎又没什么事可做，于是带着几位关系较好的牌友，在日韩玩了两圈，顺便陈志文也大概在这两个国家了解了他们制造业的情况，前者是亚洲第一，正在争夺全球高端的位置，后者则是蓄力待发，野心勃勃。 在旅游的最后几天，陈志文还专门在韩国找了一位擅长经济学的律师，给了一点费用，让他随时汇报三星集团的各种动静，特别是大的投资方向等等。三星集团是上市公司，也是目前韩国最顶级的财阀之一，它的投资动静规模很大，不太可能瞒得住有心之人，陈志文需要知道这个后世的电子巨头最近的一举一动，就算做不了什么，知道多一点，以后有闲钱的时候适时买点股票也是划算的。 10月初，陈志文回到了香港，好好休息了几天，在日韩他进行了几次自驾游，开的也是rB韩国本土的车，只是比起欧美的车，rB韩国的车太小了点，油门需要踩得更深，自然更容易疲劳了。 1973年10月16日，等待了许久的第一次石油危机，准时爆发。 当从卫星广播中知道中东国家对欧美日等国家进行石油限购，同时降低产能的时候，陈志文总算松了一口气，虽然他一直不认为自己在香港做的这点小事就会影响到石油危机这种国际事件，但这种担心一直困扰着他，在没有资格下棋的时候，他最不愿意的事就是历史发生了改变，轻微的改变也不能有。 也因此，这一年多来，他除了几个重要布局，其他时间都是在享受年轻的人生。 而这一次石油危机之后，他也可以顺利的成为香港商界的棋手，未来再有一点波动，他也能从容面对。 第一次石油危机爆发的原因很简单，中东国家在过去二十年，一直被西方国家当做自己的后花园，这个全球第一石油出口地区，不要说最基本的定价权，连自己生产多少都决定不了，而更恐怖的是，石油交易的利润，还得存在美国的银行，中东国家想要用，还得申请，虽说美国银行从来没有否决过，但谁又能安心呢？ 而爆发的导火索，则是中东地区与以色列的问题，西方支持以色列，中东国家正好借着这个机会，对西方国家进行限售，同时降低产能，西方国家一下子被打蒙掉，进入了前所未有的衰退期。 不过在陈志文看来，石油危机的背后其实还有更深层次的原因，那就是美国以及联合国在越南的失败，使得在冷战中美国处于被动状态，这自然使得长期被压制的中东国家开始有了自己的心思。 随着时间的发展，中东开始限制石油出口的时候，西方国家开始还没有在意，但很快，各个国家内部的石油公司买不到足够的原油，炼制不了足够的汽油、柴油以及石油制品，顿时引起了老百姓的恐慌，他们拼命的去加油站加满汽车，又或者购买足够的油储存起来，这更进一步加剧了油料短缺。 石油是工业的血液，是物流的基础，是零售的基础，石油危机爆两个月，西方国家第一次领悟到了什么叫做能源危机。 此刻，石油的价格已经由危机爆发前的3美元一桶，升到了11.6美元，价格差不多翻了四倍。 而香港的制造业，也同样受到了前所未有的冲击。 12 二道贩子 香港的制造业很发达，但这个发达的核心，其实就是轻工业生产及组装，主打的就是服装、玩具、手表代工、电子代工，凭借着低廉的人工以及较好的税收环境，混的还是风生水起。 但问题就是两头被夹，产品的原材料只能进口，市场也全部在国外，服装、玩具的原材料来自与石油炼制的副产品，手表以及电子代工的主要市场也在国外，如今石油价格暴涨，欧美经济出现负增长，前后一正一负，香港制造业的订单立刻出现了前所未有的血崩。 加上原油价格暴涨，各类海运空运的运费价格也是暴涨，外加中东地区的冲突，而香港的制造业主要市场就是欧洲与美国，香港制造业那点靠着低成本人工赚的微薄利润，连海运费都付不起。 当两个月后，石油危机的连锁反应，波及到香港之后，在香港上市的制造业公司股价也是进入暴跌的名单，外加香港本土的原油供应也开始出现问题，油价高企不下，香港不但面临着股价地价暴跌，正常的菜价、生活用品的价格也开始大幅度上升。 就业最大头制造业出现问题，大量员工被辞退或者被迫降低收入，而生活成本又急剧增加，通胀的威力让顺利发展了数十年的香港社会，进一步陷入经济的死亡螺旋。 就连最繁华的中环路段，都明显的感觉到了人群以及车流数量的降低。 太子大厦，星河公司的总部里，陈志文站在落地窗前，望着维多利亚海港对面正在建设的海港城，陷入了沉思。 整个香港地产行业中，他最有兴趣的就是这个未来号称亚洲第一购物天堂的海港城，无论是面积、地理位置在香港都是独一无二，不要说几十年后一年百亿港元的租金，就是80年代建好之后，一年的租金就能高达几亿港元，不需5年的时间，就可以将整个投资的成本全部收回来。 当然，这里只有建筑成本，因为最值钱的地皮本身就是九龙仓公司的，土地成本算作0了。 这种回报率如此之高的投资，如果让他来操作，肯定全力从银行融资，用别人的钱先建起来然后运营还贷，但九龙仓以及背后的怡和都对这个项目不是很有信心，加上经营方式保守，不肯大规模接待，只是靠着九龙仓其他地方租金的收入以及在股市增股融资的钱来慢慢建设，整个工期差不多为10年，实际上5年就足够了。 不过这也有一定的好处，九龙仓大量增股融资，释放出了大量股份，陈志文自然不会放过，他手中的资金，除了之前支付给各大化工、石油巨头的订金，手上还有1亿资金，借着九龙仓增股的时期，他也吸纳了不少股份，但目前的总量还不是很多，毕竟现在的怡和还处于巅峰时期，不管是地产危机还是石油危机，并没有让它真正的伤筋动骨。 “咚咚咚......”敲门声之后，门外又响起了助理安琪的声音：“陈生，陶氏的史密斯先生来了。” “请进。”陈志文回过头来，看到了这个让他期待几个月的熟悉脸孔，不由得开心笑道：“史密斯先生，好久不见了。” “是啊，陈先生，好久不见了。”史密斯跟着陈志文握了握手后，说道：“我也是刚刚从美国回来，来到香港的第一件事，就是来陈先生您这边了。” “莫非我们之间的合作，有什么变动吗？”陈志文一边询问，一边带着史密斯走到会客处的沙发上坐了下来。 安琪也上了两杯咖啡，史密斯喝了一口后说道：“陈先生放心，我们之间的合作，绝对不会出现任何问题，按照我们的协议，这批塑料粒子，很快就会在洛杉矶港口上船，大概在下个月底就能抵达香港。” “这一次中东闹的事情，对贵司的影响也很大吧？”陈志文问道。 “当然有很大的影响，欧洲和美国那边已经有三处工厂停工，其他工厂也进行了减产，就是这次给你的产品，也都是10月份之前的库存。”史密斯表面上安然的说道，但心中却是一阵肉痛。 各大公司对于常见的消耗品，都会有一定的库存，塑料这种产品市场消耗量大，又不像其他化学品那样易燃易爆，储存成本低，自然仓库里存了不少。 理论上来说，石油出现问题，到影响终端的石油制品的产量，其实需要几个月的时间，只是资本家又不是傻子，原材料暴涨的情况下，终端产品怎么可能还按照以前的成本来计算。 虽说陶氏这类企业跟大量客户都签了早期协议，不过正常情况下，一般的合同违约金并不高，加上现在的国际局势环境，有着足够的违约理由。 但客户也是分等级的，普通小客户按照合同违约赔偿，也无所谓，这些小客户也只能认栽，毕竟全球都出了大问题。 而有一些是绝对必须正常供货的，比如汽车巨头、家用电器巨头、其他行业的顶级公司等等，最多适当的升一升价格，毕竟，对于陶氏而言，之前的库存，顶多是小赚一笔罢了，要是与汽车、电器巨头闹僵了，那可就毁了长久生意了。 而史密斯去美国，也是去找了公司的高层，多次言明利益后，才换来了这次的交易正常执行，毕竟，现在的北方内地，是所有欧美公司的梦想处女地，特别是现在西方国家陷入了衰退。 陈志文点点头笑了笑，他自然知道自己借了谁的虎皮，说道：“史密斯先生，因为一些我不能说的原因，我们的合作可能要发生变化，这批塑料粒子，我想委托陶氏将它们在国际市场上处理掉，当然，也可以以一个折扣的价格，卖给陶氏，你们再转卖给其他人。” “这......”史密斯眉头紧皱，陈志文都说了不能说的原因，那肯定自己问了他也不会说，但他猜测可能也是北方内地政府看到国际市场上塑料原材料价格暴涨几倍，就想再转手卖掉了，赚个利差，做个二道贩子？ ps：求收藏，推荐票，月票与追读啊！ 13 汽水厂到手 国家做二道贩子，其实也不奇怪，低买高卖是一个很正常的行为，毕竟谁也想不到，稳定了几十年的石油市场突然会发生今天这种波动。这种时候，非影响到自己战略计划的物资，价格升了几倍，自然可以转手出去血赚一笔。 陈志文笑了笑说道：“史密斯先生以为如何？” “可以，我想陶氏公司还是愿意做这笔交易的。”史密斯点点头说道，虽然感觉被坑了一笔，但实际上即使没有这次交易，也会有其他人来买这些塑料粒子，跟他也没有任何关系了，对他乃至对整个陶氏来说，与北方大国的形成长期合作才是最重要的。 “目前国际上塑料的价格比我们当初定的合同涨了差不多3.5倍，我想，我以9折的价格转让给陶氏，如何？”陈志文面带微笑的说道，虽然准备了一个大型仓库，但他还是不希望这些塑料运过来。 这个时候不愁卖，但处理起来太麻烦太繁琐，港府那边还得走很多程序，打个折直接卖给原厂家才是最好的，自己也只是少赚了一点，但胜在轻松了，回款也快。 “9折的价格很不错，我会向总部申请，如果得到答复，会立刻告知陈先生。”史密斯想了想后说道，现在石油制品都是紧俏产品，船开到rB去，不知道多少大公司会抢着要货，九折的价格也能让陶氏在其中赚上一笔了。 “好，那我等着史密斯先生您的好消息。”陈志文笑着说道。 二人又讨论了一下国际及香港的局势，随后史密斯便告辞离开了。 安琪走了进来，准备收拾一下，陈志文拿出几张名片说道：“安琪，call一下这些人的办公室，我要找名片上的人，如果接通的话，就转给我，如果他们在国外，也让他们的助理约个时间，我需要与他们通个电话。” 石油危机的爆发，这些在香港代理的负责人，很多都离开了，而他们身处国外，在没有手机的时代，沟通起来太麻烦了，就只能让双方的助理先联系，然后再约好时间通电话，加上存在的时差，能够在两天之内联系上，就已经算很快了。 “好的，陈生，我立刻就去。”安琪答应道。 “搞定了一家。”安琪走后，陈志文优雅的躺在了真皮沙发之上，又是轻松赚了几千万，借着风口赚钱的速度实在是太给力了，可惜多少年也只有这一次机会，以后还是得有自己的产业才行。 接下来的几天，陈志文分别电话约见以及通过远洋电话沟通，与之前达成交易的几家达成反向专卖的约定，随后，星河控股之前从汇丰招聘的几名谈判专家，与这些公司进行了进一步的接触，从交易价格到细节，还需要进行更详细的谈判，毕竟涉及到了数亿的资金，整个香港也没多少公司，能够一年赚这么多钱。 能赚多少倍的利润先不说，这次的交易，所有的资金，走的都是海外的银行，星河控股在创立之初就在欧洲以及美国几个银行开了户头，这些户头属于星河控股在百慕大注册的几家公司。 除了避税，还有一个重要目的，就是不让汇丰银行知道这件事，这是陈志文目前定下的发展策略，自己需要“投靠”汇丰银行，从而在未来获得海量的资金支持，但汇丰也不是慈善家，他需要能够控制自己支持的人，所以陈志文也必须假装只能依赖汇丰。这几亿资金会是自己的后手，也许用不到，但用不用是一回事，有没有就是另外一回事了。 12月20日，沈弼主动打来电话，在汇丰银行约见陈志文。 这也是陈志文第一次前往汇丰银行的总部，不过还不是后世那个花了十亿美元的那栋楼大厦，而是一栋位于中环只有7层的办公楼，但是面积却很大。 在汇丰职员的带领下，陈志文来到了位于第六层的沈弼办公室，办公室的面积很大，现在的沈弼是汇丰的总经理，深得现任大班桑德士的重视，是未来大班候选人的最有可能的人选。 “陈生。”沈弼的粤语非常流利，这是在英国鬼佬在香港混职场的基础，虽然不是强制必须要会，但如果连本土预言都学不会，基本上是不会有什么前途的。 “沈弼先生。”陈志文笑着握手道。 “请坐。”沈弼带着陈志文来到一座茶桌处，笑着招呼，同时还亲自泡起了茶。 “多谢。”陈志文结果茶杯后笑着说道，也就现在沈弼还没成为大班，如果等到几年后，那估计能享受这个待遇的，也就港督等寥寥几人了。 喝了几口自己泡的茶叶，沈弼说道：“陈生，获多利已经与利家接触了三个月，谈了十几次，现在利家提出的条件是2500万港元，将整个联合汽水的工厂与地皮都交给你，你觉得如何？” “2500万！”陈志文没有回答，获多利是汇丰旗下的投资公司，专门从事投资建议、收购策划等生意，在原先的历史上，包玉冈收购九龙仓，就是全权委托获多利。 这几个月来，获多利代表收购方与利家接触，也经常性的向陈志文汇报进展，最开始的时候，利家并不愿意出售联合汽水，利家也算是香港豪门之一，不缺这点钱，即使汽水厂亏损也不在乎。 但后来石油危机爆发，香港经济进一步下滑，联合汽水厂的产量本身就不够，连购买进口二氧化碳都成了一件麻烦事，而只能在香港销售汽水也导致了在香港经济严重下滑的情况下，客户数量也大幅度降低，加上地价还在跌以及获多利的持续接触，利家掌门人身体不佳，多方因素综合之下，加上汇丰获多利的多次出击，利家才逐渐动摇，从开始的坚决不卖到开始动心了。 沈弼笑着说道：“陈生如果考虑是资金的问题，汇丰也可以提供资金支持。” “这样更好，那就2500万吧，汇丰能够支持多少？”陈志文笑着说道，虽说自己手中有钱，但每一分钱都有它的价值，买点未来的股票，几年之后就可能翻几倍，现在能用别人的钱，自然要用。 至于价格，陈志文还是知道，在原先历史上，利家在利孝和去世后，将联合汽水从以1.2亿港元卖给了香港世纪巨骗陈松青，后者将汽水厂迁走，然后在厂房地皮上盖了一栋大厦。 不管怎么着，现在这个时候买地都是血赚，赚多赚少的问题，而自己的饮料事业不得耽误太久，要知道，秦志豪的实验室经过这几个月的调试，已经找到了差不多符合陈志文记忆的红牛饮料，而法律方面，在全球注册的商标也已经成功，万里长征，已经成功的走进第一步了。 ps：家里独阴，瑟瑟发抖！ 14 希尔顿酒店 “汇丰可以提供2000万港元，利息6个点，如何？”沈弼笑着说道。 “可以。”陈志文点点头答应下来，能够提供80%的抵押，估计也是因为沈弼知道自己账户里还有接近上亿的资金，银行最喜欢做的就是锦上添花，越有钱的人他们越想贷款。 至于利息高6个点，也算有折扣了，之前港股大跌，大量资金外逃，导致港府外汇紧张，为了稳住港元，港府连续三次加息，使得银行融资成本大增，但这样也造成了股市地市进一步暴跌，算是为了保汇弃股了。 沈弼笑着说道：“那我就将这个消息告诉获多利的人。以后陈生还有什么想收购的公司，随时欢迎来找我。” “其实还真有。”陈志文笑了笑说道：“我又看上了这家公司。” 沈弼来了精神，接过资料一看，皱眉说道：“环球电子？这似乎是一家非常小的公司吧？” “是比较小，估值估计四五百万港元吧。”陈志文轻声笑了笑说道。 环球电子，是全港最大的一家制作收音机的公司，内部业务主要为几家国际巨头代工，也有着自己的经营品牌，不过自己经营的收音机主要市场是在东南亚，每个月的产能大概在50万台左右，拥有员工超过两千人。 从人数来看，规模是不小了，但在商界精英面前，就是一家小公司，首先，环球电子没有自己的不动产，工厂租赁了一间7层的工业写字楼，第二，作为代工商，它的利润低的可怜，根据星河控股调查的资料显示，在石油危机之前，环球电子代工一台收音机，只能赚0.1港元的净利润。 “这种小公司，陈生收购是为了什么？难道真的准备全力进入制造业？”沈弼有些不理解的问道。也就今年出现了地产危机，在之前的几年，只要一个人有钱，买块地皮建楼，那么一个小区能够赚到的钱，可以轻松超过香港大型代工厂十年的净利润，再次一点只买楼屯着，天天在家睡觉，收益也高的多。 现在香港虽然制造业工厂数量还是很多，但大部分都是那些老一辈年记的人，不想改变也不敢改变，稍微年轻一点的，早就借着房地产出局了。陈志文一个年轻人，之前收购联合饮料厂也就罢了，有可能的目的是为了联合饮料厂下面的那块地，但这次的环球电子可是实实在在的一家实体工厂，连自己的厂房都没有。 “也就几百万而已，我的个人追求而已。”陈志文没有解释太多，现在表态自己想全力做制造业，估计会被人当傻子，实际上，如果不是知道电子行业在未来的机遇及各个风口，那他也不可能把钱花在这里，直接现在拼命囤地囤低价股票，在房地产行业也许走的不会比老李差。 “好，那我就让获多利再关注一下。”沈弼也没再多过问，每个人都有自己的喜好，比如香港很多富豪喜欢古董，一位船王花了几千万囤积，对外人来说是觉得很傻，但他自己喜欢就行了。 “那我就再等着下一个好消息了。”陈志文笑着说道。 在香港想收购，有时候还真的得委托这些专业机构，他们经验丰富，资源充足，可以很快知道对方的弱点，从而找到下手的地方。在这之前，陈志文其实就已经安排手下去试探环球电子，但硬是被拒绝了几次，连谈判的机会都没有，无奈之下，就只能再找汇丰了，如果再不行，就得考虑其他几家了，不过其他几家倒是简单多了，有两家的老板已经松口，现在就是价格的问题了。 “陈生还是不准备投资地产行业吗？最近港府流拍了两幅尖沙咀的土地，我觉得位置不错，陈生有兴趣的话，可以以95折拿下。”沈弼笑着试探道。 “地产这方面，我也准备入手了，不过官拍地皮我还不想插手。”陈志文笑了笑说道。 塑料粒子的钱基本上已经回收，还有两家正在走流程，到那个时候，自己手中的资金可就多了，虽说陈志文也准备在海外投资一点，还有就是红牛也需要不少资金在国际上进行宣传，但这些资金占比还是不多的，而其他资金，自然要放在地产市场。 目前第一要务就是吸纳九龙仓的股票，这个资金用炒作塑料赚的钱最合适，而放在明面上的资金，则是用来跟汇丰合作的。 不过官拍地皮的限制太多，拍到手后就需要在规定时间内开发，一般一年到一年半的时间就需要将物业建起来，而问题是，香港的地产要到1976年才会复苏，甚至连76年上涨的额度也不多，现在买官拍地皮，就算不亏，也赚不了多少。 沈弼自然也清楚官拍的规矩，笑着说道：“那陈生准备怎么入手地产市场？是收购旧楼，还是从其他公司手中收购地皮？” 陈志文顿了顿说道：“我想直接收购地产公司，沈弼先生，觉得怎么样？” “哪一家公司？”沈弼来了兴趣，收购公司也是汇丰的主要业务之一，而且如果是地产公司，到手之后必然还需要投资或者开发其他项目，这必然也是需要贷款，一套下来，汇丰能够从里面每个环节赚钱。 “永高公司。”陈志文说道。 “永高，希尔顿酒店？”沈弼眼神一亮的问道。 “对，就是希尔顿酒店。”陈志文点点头说道。 后世的香港，希尔顿在香港的酒店在旺角以及金钟的太古广场，前者成立与2016年，后者成立与1991年，但实际上，早在1961年，希尔顿就来到了香港，而其位置，自然在中环。 希尔顿酒店属于轻资产模式运营，酒店管理集团不持有酒店物业，香港希尔顿酒店属于美资永高公司，除了拥有中环的希尔顿酒店物业，还在印尼拥有一家五星级酒店，目前的永高公司也在香港上市。 在原先历史上的1976年，李嘉成的长江实业收购了永高公司，获得了其中环的第一栋物业，但并没有参与管理，希尔顿仍然经营酒店，到了90年代，长江实业与希尔顿达成协议，提前结束了合作协议，拆除了这栋酒店，建起了后世最出名的长江实业中心大厦，也就是长江实业的总部。 对后世香港有点了解的都知道，长江实业中心大厦的位置是多么的优越，靠近未来汇丰集团以及中银集团的总部，而要不是长江实业在70年代的布局，真到了90年代，李嘉成再有钱也很难在中环买到这种黄金位置的地皮。 15 高端路线 “现在全球经济并不好，油价高企，旅游行业也很差，的确是抄底的好时机，希尔顿酒店正常情况下的盈利能力也可以，的确是个不错的投资对象，不过管理权不在永高，你收购了也只能拿分成，香港的华人，一般都喜欢自己掌权吧？”沈弼笑了笑说道。 “我也很喜欢掌权。”陈志文点点头说道：“如果收购了永高，我会想办法结束与希尔顿的合作，然后拆了酒店，兴建一座香港最高的超级大厦。” 反正也是未来的事，陈志文也不在乎牛皮吹大一点，永高真的到手，拆除建超级大厦也是必然，不过什么时候建就难说了，也许真的是几年后，也许要等到80年代，主要还是看到时候的资金情况。 “陈生还真是有野心。”沈弼笑了笑，显然也没有真相信。 陈志文问道：“沈弼先生，永高不是小公司，跟之前的联合汽水完全不一样，而且背后还是美资，汇丰有多大把握？” “这种事情自然不能说有百分之百的把握，总得尝试一下才知道，不过那个美资就不用当回事，永高的老板也就是个美籍华人，以前还和汇丰有过合作，他的主要商业地盘还是在美国，香港这边的资产，如果钱到位应该不是问题。”沈弼回答道。 “那就先试探一下，如果对方有意出手的话，那就再好不过了。”陈志文点点头说道。 在原先的历史上，李嘉成的长江实业在1976年收购了永高公司，商业历史上对这起收购只是轻描淡写的描述了一下，说明当时的交易肯定是直接谈好而不是强行收购，这样一来，自己也应该有这个机会，加上汇丰出面，成功的概率就更高了。 在中环有一栋大厦，是陈志文的目标之一，但这次收购也不仅仅是如此，中环的大厦是香港最优质的资产，只要熬到75年，地产市场有了复苏的趋势，那这栋大厦不但会成为一个现金奶牛，还会成为银行最优质的抵押品。 简单来说，假设现在花了1.5亿港元收购一栋中环大厦，等到几年后，不但每年可以拿到差不多有千万港元的租金或者物业费，还可以以这栋大厦为抵押，再从银行拿到超过1.5亿港元的资金，时间越久，这个金额越高。 沈弼说道：“好，马上就要圣诞了，我可能要回一趟英国，但这件事我会安排获多利去跟进，等到下个月，有了进展我再约陈生出来。” “好，那就多谢沈弼先生了。”陈志文笑着说道。想与汇丰打好关系，最简单的方法就是不断的与他合作，展现出自己的优势，同时表现的自己离不开汇丰，那汇丰自然也愿意长期合作。 曾经的包玉冈，后续的李嘉成就是如此，而他二人也只是最成功的代表，在他们二人之外，也一定还有着其他更多的人，只是这些人成就有限，达不到那么高的境界。 ...... 告别汇丰之后，陈志文回到了星河控股，也将秦志豪从实验室拉了过来。 “联合汽水厂拿下了？那马上就可以生产红牛了。”秦志豪得知汇丰将事情搞定后，开心的说道：“联合汽水厂有十几条生产线，最近他们的生意不好，把空的几条线改造一下，就可以生产了，而且他们也有易拉罐供应商，方便太多了。” 陈志文问道：“第一批红牛的原材料买好了没？” “买好了，我从rB定的各种维生素、牛磺酸、咖啡因，在实验室已经算好了配比，经过了多次测试，没有问题，不过批量生产还是不一样的，等生产的时候再调试，应该不会有什么问题，联合汽水厂有着非常成熟的团队。”秦志豪回答说道。 “行，专业的事情，就由你们专业人去做，有什么其他问题，尽管来找我。”陈志文点点头说道。对于饮料，他可能只知道矿泉水是怎么生产的，其他的一概不知，但原先历史上将红牛推向全球的奥地利商人也同样不知道，这不妨碍他将红牛打造成了全球排名前十的饮料品牌。 “陈生，生产这一块应该不会有什么大问题，就是销售渠道这一块，我们是走联合汽水厂的销路？”秦志豪有些不自信的问道。 “怎么可能。”陈志文笑了笑说道：“联合汽水厂也就能在香港卖卖，湾湾和东南亚前十年还有点市场，后来人家本土品牌出现了，他就没不行了，红牛是肯定要走欧美路线，而且会是高端路线，你现在利用联合汽水来试生产没问题，但以后还是需要更换更高级的设备。 前段时间我已经安排律师向欧美食品卫生机构申请出口证书了，估计年后就能拿到了。” 食品类商品，进入每个国家都是需要审批流程的，在实验室做出红牛样品后，陈志文就安排律师去欧美主要国家走申请流程，这个时间一般几周道几个月不等，看各个国家的法律规定以及部门执行力。 “高端路线。”秦志豪脑子似乎有些迷糊，饮料还能走高端路线？这玩意不都是以量取胜的吗？ “好了，你去忙你的吧，渠道铺设这个事情，我来负责。”陈志文说道。 高端饮料路线，是很难打造的，毕竟饮料这玩意，跟零食一样，就是为了给人短暂的愉悦感，走常态价格路线才是正道，在零食饮料领域，高端品牌也有，但销量都非常低，而且品牌名声非常难打造，大部分这类商品也只能做到小区域销售，没办法覆盖全球。 只是红牛的功效是恢复体能、提神醒脑，在口感方面，不可能比得过可乐雪碧或者其他果汁饮料，那就只能推广在特定环境下饮用，错开与可口可乐百事可乐等巨头的竞争。 好在曾经的红牛，在奥地利商人马特希茨手中走向全球，他的套路很简单，就是不断的支持各种运动、赛车、极限运动、赛场赞助等等等等，砸钱获得市场，市场赚钱后继续砸钱广告领域，最终让红牛成为全球能量饮料的头把手。 只不过那时80年代，而现在是十年前的70年代，很多方面也不能直接抄，不过总的来说路线是差不多的。 ...... ps：好多天了，家人快好了，我还没羊，喉咙都没感觉，难道我是传说中的天选打工人！？ 16 乙种公函 12月24日，平安夜。 上午打完斗地主后，下午陈志文回到了家里，虽然不在乎这个西方的圣诞节，但偏偏香港还定了2天的假日，多年来家人聚集也形成了习惯，当然，更欢喜的自然还是过年。 不过，当物资丰富的时候，每一天就都是过年，也就对节日没什么兴趣了，在后世的内地也一样如此。 今天，陈天福与吴秀玲让菲佣回家休息，自己二人亲自动手做起了晚餐，陈志文原本准备上楼睡觉，上午有点累了，下午自然想休息，但却被吴秀玲硬是叫了起来，让他打起了下手，最终，陈志文找了一个不错的岗位，做肉圆。 肉圆不是纯肉，而是糯米与肉混起来，然后包成球的形状，之后再放入油锅之中油炸至表面金黄，围起来贼香，陈志文不由得便做肉圆，一边拿着筷子从旁边炸好的碗中捡着肉圆吃，结果不知不觉就吃了十几个。 “你少吃一点，待会晚饭吃不下了。”吴秀玲连忙把炸好的肉圆拿开，结果陈天福也偷吃了起来，又被说了一顿。 在厨房忙了两个小时，一桌丰盛的饭菜成功出炉，天也差不多黑了起来。 也没有什么仪式，三人就吃了起来，还好没有那最难吃的火鸡。 “人太少了点，儿子。”吴秀玲一边吃饭，一边暗搓搓的说道：“你什么时候带个女朋友回来？” “着什么急，我现在还年轻，事业第一。”陈志文连忙以“事业”为先，压住话题，这真是老生常谈了，每次回来都要被追问，前世也是一样，这一世还是这样。 “你谈个女朋友，很影响事业吗？”吴秀玲哼哼的说道：“你的事业也算成功了，我们陈家现在也算有点小名气了，这晚饭居然只有三个人吃。” 陈天福显然没当回事，自己吃自己的，他可不想管这个。 陈志文也不理，他很想说嫌人少为什么前几年合法的时候不让老爹娶个“小”，但想一想还是算了。 吃着估摸着有一斤的螃蟹，也不知道从哪来的，味道很好，这类食物最受富豪喜欢，吃起来很爽，但真正吃下去的又不多，可以很好的满足味觉需求，又不会让人变胖，更不会有糖尿病的风险。 在闲聊中结束晚饭，陈志文与陈天福看着tvB里的新闻，新闻之中最主要的话题自然还是经济，即介绍了全球石油市场的情况，又介绍了香港地产的价格波动等等。 “爸，你最近的楼盘怎么样了？”陈志文随口问道，之前陈天福有几个楼盘在建，后来地价暴跌后，陈志文给了他800万资金进行周转。 “房子建起来了，但是不好卖，很多人还在观望。”陈天福也随意的回答道，有了足够资金，房子即使卖不出去，也不担心会出问题。 陈志文说道：“要不房子抵给我吧，我准备在那附近组建工厂了，正好给员工一些住的地方。” 之前陈志文特意购置了几块工业用地，然后兴建12层工业写字楼，这三栋写字楼加起来一共80万尺（8万平方米左右），也会是他工业的起始点，而这工业楼选址的时候，也特意离他老爸楼盘近的地方挑的。 “给你不是问题，你觉得香港的工业还有很大发展空间？”陈天福问道。 “当然，老爸，你如果还有一点资金，我建议你可以直接屯工业地产，成本低，可以收购很多。”陈志文笑着说道。 70年代，香港的工业开始没落，但因为全球市场的高速扩大，增量市场快速扩大的情况下，即使香港工业在亚洲的比率越来越低，但总额度还是越来越高。 整个香港还能吃10年的红利，而工业地产在未来几年的涨幅还会超过住宅与商业写字楼，只是盘子太小了，大一点的地产公司即使投资了也不会全力投入。 陈天福想了想说道：“行，我明天去考察一下。” 陈志文又想了想说道：“爸，乙种公函换地证你应该知道吧？” “知道，你也看好这个？”陈天福问道，儿子说到这个，自然应该是看好它了。 陈志文点点头说道：“对，我想囤一些，不过我就不出面收购了，老爸你认识行业内的人，就替我收购吧，有多少要多少。” 乙种公函换地证，这玩意最早出现在50年代末，当时的香港因为天气原因出现大量暴雨，港府为了长久发展，不得不进行大量的土地改造，以保证洪水能够及时排出，同时也可以进行一定的蓄水，要不然，香港就是一会洪水一会缺水，供水的不稳定，对经济很不好，也影响港府以及英国财团的收入。 但这么大的土地工程需要大量的拆迁，也需要非常多的资金，要知道治水工程本身就很耗钱，港府没有足够的现金，就推出了“乙种公函换地证”。 港府根据拆迁房子的面积按照比例颁发了对应面积的“换地证”，任何人只要持有这本证书，就可以按照比率向政府兑换土地。 “乙种公函换地证书”有着一定的优先权，这是政府当初的承诺，哪怕港府拍卖的土地，只要在规定的范围内，不管其他人开什么价格，港府必须按照当初的合同将地给拥有优先权之人。只不过这种优先的特权，不被大部分人重视。 在当时那个时代，九龙半岛正在嗷嗷待哺准备开发，新界的土地根本就是一文不值，送给地产开发商，人家都未必会看上一眼，当时政府的想法：你们这些拿了换地证的人，只要在规定的可居住地区，就可以兑换对应的面积，反正新界其他地方空处多得是，你们想怎么选都行。 只是地产市场长期看人口，当香港不停的吸收北边来的高素质移民时，对地产的需求就不可能停止，而九龙半岛有个致命缺陷，那就是因为航空管制的因素，不能建高楼，加上在机场附近发展商业经济，真的不是一个好选择。 于是，有未来眼光的大佬们很早就开始布局了，如李兆基，早在70年代初期，就开始大量收购“乙种公函换地证书”，这是他很早以前就判断了新界是港府必然重点开发的地段。 这种早期的远见，也为后来李兆基的崛起打好了基础，到了90年代，凭借着换地证书，李兆基拿下了大量新界的优质地皮，成本方面低的令人发指，每年从住宅地产都能获得数十亿港元的净利润，后续凭借着这些利润，李兆基建起了香港最高的大厦ifC(香港国际金融中心)，一年的租金不低于香港第一大商场海港城。 同样有眼光的，还有南丰集团的董事长陈庭耀，早在60年代，就开始收购换地证书，凭借着这笔投资，到了21世纪，陈家的家族财富就高达千亿港元。 17 环球电子 “好，那就拼一把，这种时候就是风险最大收获最大的时候，如果借用杠杆大规模购买地皮或者物业，赌赢了轻松赚几倍。”陈天福点点头说道。 陈志文笑道：“这段时间长江实业、新鸿基都在大量吸纳地皮，他们的眼光可不差，我们不需要了解市场的细节，盯着这些人就行了。” 陈天福说道：“这倒也是，跟着他们，应该不会错。你不准备下场抄底吗？” “我也准备抄底，不过不是地皮。”陈志文耸耸肩说道，随后将准备收购永高的事情说了出来。 “行吧，知道你有眼光，看不上那些位置一般的地皮。”陈天福哈哈笑道，这半年来经常跟儿子聊天，也感觉到，自己这个儿子似乎野心不小，跟他不在一个层次，但是没想到他直接准备收购中环大厦了。 陈志文说道：“爸，从现在开始，我们可以大量贷款，不过，要锁定贷款利率。” “为什么要锁定利息？跟着市场走不是更保险吗？”陈天福问道。 陈志文答道：“因为石油危机，欧美国家已经陷入了衰退，就算opeC那边恢复了产能，低能源价格的时代已经结束了，这必然会在未来几年引发大规模通货膨胀，正常经济逻辑下，通胀严重肯定就会加息。 美国一旦加息，全球的美元就会回流，其他国家货币就会贬值，能应对的唯一方法也就是加息留住资金，港元不管是标定美元还是英镑，都会加息，我们现在锁定利息，就相当于把风险转移了。” “不明白。”陈天福很诚实，他虽然在商界混的还行，但对宏观经济的了解还是不够。 “反正相信我就行了，今年港府已经加了四次息了，以后加息肯定是常态。”陈志文耸耸肩说道。 今年港股的暴跌，有自然的经济因素，也有港府加息的原因，最根本的逻辑就是股灾之下，大量资金逃离，兑换成美元英镑离开，这给了港府的外汇储备极大的压力，为了留住资金，只能多次加息，而加息必然引起股市暴跌，资金更想出逃，形成了死亡螺旋。 随后又碰到了石油危机，给香港经济一记重锤。好在到了1974年3月，石油危机结束，全球市场信心得到恢复，只是高油价成了事实，欧美通胀爆炸，被迫加息，香港这种小地方，自然也只能跟着上了，跟50年后发生的事情很类似。 在后世的1980年，香港的最高贷款利息高达20%，船王包玉冈强行收购九龙仓，问汇丰借了20个亿，也就在一年内变卖物业给还上了，实在是利息太高了，没几个行业吃得消。 要不是当时北方内地的各种好消息刺激着香港楼市，估计地产市场在70年代末根本就起不来。 “行，那就听你的。”陈天福点点头，地产市场只要恢复，就算以后利息降了，现在低价买来的地皮还是赚的，只是赚多赚少罢了。 ...... 在家中度过了圣诞、元旦之后，时间进入了1974年。 1月8日，陈志文约了沈弼，在文华东方酒店摆下了宴席专门宴请他。 “好丰盛的一顿满汉全席，我们两个人吃，是不是太浪费了。”沈弼进来豪华包间后，看到桌上二十几道菜，不由得笑道。 陈志文站了起来，笑着伸出手道：“沈弼先生，真正的满汉全席可是108道菜，香港这边能力有限，要不然，我肯定筹齐他们来招待你。” “陈生客气了。”沈弼也很满意，眼前的这个年轻人，虽然年轻，但几次交流下来，发现对方学识颇广，对股市地产的预测也非常的准确，加上之前的一次股市投资让他有了上亿的身价，而且这么年轻这么成功的情况下，一点也不傲气，不光对他，对很多其他人也是如此，这是非常难得的，可以说，他非常看好陈志文在香港的未来。 “请坐。”陈志文笑着说道。 二人坐下后，服务员上前在二人的酒杯中倒下上千港元的法国红葡萄酒，随后退出了包间。 “好酒。”沈弼喝了一口，颇有回味的说道。 “沈弼先生喜欢就好。”陈志文笑了笑说道：“我已经从法国订购了几箱，到时候我安排人送到沈弼先生的府邸。” “这就不必了，收这么贵重的礼物，总是有风险的，而且也没必要。”沈弼轻轻摇摇头拒绝道。 “好。”陈志文也没有矫情，红酒再贵，也不过是身外之物，蕴含的意义才最重要，沈弼现在还不是银行大班，下一任大班也有其他候选人，汇丰这种百年企业，内部派系肯定很多，收太贵重的，不一定会有什么大不了，但没必要冒这种风险。 沈弼说道：“陈生，你想收购的环球电子，获多利已经和对方谈妥了，550万港元。” “获多利可真是兵贵神速！”陈志文有些惊讶的说道，他之前的手下也和环球电子接触过，但人家对自己一方虽然没有完全拒绝，但也总是爱理不理，好多事情就拖了下来，没想到汇丰的速度这么快，这还不到一个月的功夫就拿下来了。 沈弼笑了笑说道：“环球电子的老板年事已高，其实也有了退休的打算，加上这段时间生意不好，他们也欠了汇丰不少贷款，按照我们的合同，是需要增加抵押物的，这可需要投入不少钱，卖了公司反而能拿到一笔钱，一来一去之间，他们自然懂的选择。” “原来如此。”陈志文点点头说道，汇丰出面，对于本身生意就不好又靠着长期订单贷款的制造业公司来说，的确压力山大。 环球电子的老板估计也想脱手了，但之前星河的人去，他们不清楚底细，不敢随便决定，但汇丰出面就不一样了，这就是金字招牌。 “这笔资金陈生是自己全款还是贷款？”沈弼问道。 “那就贷款吧？”陈志文哈哈笑道，虽然不多，但邀请汇丰出面收购的规矩还是要遵守的，汇丰出面收购一家公司，除了收手续费，交易的资金一般也是走汇丰贷款，甚至以后的很多项目也一样，这样其实也是你好我好大家好。 “那就按照老规矩，三七分吧。”沈弼也是无所谓的说道，几百万港元他也不在乎，三七分就是三层对方出，7成是汇丰贷款。 陈志文接着问道：“沈弼先生，永高的事情怎么样了？” ps：还阴着，准备进入16强决赛！ 18 雷盛利 沈弼说道：“获多利已经派人去了美国拜访永高背后的老板高元生，他知道我们的意思后，没有同意也没有拒绝，只是说要认真考虑一下。” “没有拒绝，就已经是好消息了。”陈志文笑了笑说道。 沈弼点点头说道：“对，我也查过这个高元生的背景，祖上就在美国经商，他们家族算是美国华人中最成功的家族之一了，十几年前，他买下了香港中环的一块地皮，与希尔顿合作，建了香港希尔顿酒店，可惜，有点倒霉，1963年的时候香港缺水，港府限制商业用水，希尔顿酒店第一年就亏的很严重。 后面好不容易正常经营了几年，又碰到了严重的流感，两年时间据说亏了上千万，从70年开始生意算是恢复了，但现在全球石油危机，航空业票价大涨，旅游业又废了，所以，是个正常人都可能不会拒绝我们的收购，除非他真的非常看好香港的未来。 我估计，他应该是想待价而沽吧，获多利最近应该还会接触一次。” “这个收购我也不急，先谈着，看看对方的底价是什么。”陈志文说道，只要能够收到就行了，收购之后想与希尔顿酒店解约，都会是一件很麻烦的事，70年代是不可能成功的，所以根本也不急。 沈弼说道：“这样也好，上亿的收购，的确需要谨慎一下。” 随后的时间，二人一边享用着桌上风声的食物，一边随意闲聊着香港以及国际的局势，虽说沈弼阅历丰富，但对比于经历过后世互联网大爆炸的网络时代，某些方面还是差了一些，不一会功夫，二人也是越聊越欢。 晚餐结束后，陈志文一路笑着将沈弼送到他的车里，看着车离开后，深呼一口气，说道：“这老狐狸，差点被他绕晕了。” 刚刚后面的谈话中，看起来是二人闲聊，但到了后面，陈志文发现基本上都是沈弼在套他对很多事情的看法，自己也想着反过来问他，但总是不能成功，就见识，陈志文可以说更高一筹，但谈话经验，就差远了。 好在也只是闲聊，不是商业谈判，要不然，这种情况绝对会被压制的死死的，能够在汇丰混到未来的大班，就这口才，真不是一般人能够比拟的。 第二天一早，陈志文来到了星河控股的总部，环球电子的总经理雷盛利也被通知来到了这里。 “雷生，请坐。”助理安琪将雷盛利带到会客室后，陈志文便笑呵呵的赶到。 “陈生客气了。”雷盛利本来是坐着的，见到陈志文后，又站了起来。 “坐吧。”陈志文笑了笑，问道：“胡生已经去新加坡了？” “对，已经走了。”雷盛利点点头说道。 “也好，他也该享受晚年了。”陈志文说道。 环球电子的老板叫胡孝清，在40年代就在香港开始创业，在香港经营收音机出售业务，后来在50年代成立公司，从rB进口晶体管，做出了香港第一款收音机，同时也是香港第一家电子公司。 后来，公司慢慢扩大，并有了自己的品牌“bluebell”，月产能超过50万台收音机。 可惜，这香港第一家电子公司，市值还不到千万港元，还不如前几年，一个小楼盘赚得多。 陈志文接着说道：“雷生，现在环球电子的情况，我大概也清楚，收音机的市场，现在在欧美已经行不通了，虽说东南亚这一块有新的潜力，但增速明显是赶不上的，而且现在韩国、湾湾也在大力发展电子产业，在这种领域，我们很难拼的过他们。” 60年代，香港电子产业的出口额是韩国或者湾湾的十倍以上，但到了十年后，就二者就远超过了香港，特别是收音机这种低端产品，买到晶体管就能造出来，完全就是靠着拼人工成本，人工成本越低，生产成本就越低，市场自然就越大。 现在的香港，虽然人工工资还不算很高，但比起湾湾与韩国，还是要高不少的，长期来看，等到未来十年香港房价再涨个几倍，人工工资会变的更高，制造业在这个时候，如果不能完成向中端或者高端的转移，基本上就会全军覆没。 雷胜利也是点头说道：“陈生说的，胡生在的时候也考虑过，我们也尝试过想往汽车收音机的方向发展，但投了十几万后，还是失败了。” “汽车收音机？哪个汽车品牌的？”陈志文好奇问道，他之前在环球电子的财务资料中可没看到这个。 “丰田，这是三年前的事情了。”雷盛利答道。 “难怪。”三年前的财务信息，收购之前的信息统计并没有涉及，不过收购之后还是会有财务审计的。 陈志文接着说道：“汽车收音机领域的确是个好市场，只不过投个十几万就想给丰田做配套，你们也想的太天真了。” “陈生说的是，只是资金问题，我们也没办法解决。”雷盛利无奈说道。 “资金不是问题，你们既然有过这方面的经验，虽然是失败的，但也可以再尝试一次。”陈志文笑了笑，说道：“你们有没有想过做其他产品？比如电视机？” 收音机在50-60年代出口非常火爆，主要就是出口欧美，但随着生产力以及经济的提高，人们自然更倾向于可以提供视觉享受的电视机，做收音机的不转型就是死。 雷盛利说道：“我们也曾经提过，也去欧美考察过，电视机不像收音机，欧美用户非常重视电视机的品牌，现在这个市场基本上已经被欧美品牌占领，我们算了下，很难成功，风险太大了。” 陈志文想了想说道：“雷生，我想做电器，电视机肯定是要做的，包括白色家电里的空调，冰箱或者最简单的风扇，你有什么想法？” 雷盛利顿了顿，回答道：“陈生，正常的一家工厂，我是不建议做这么多品种，但如果是陈生的话，其实方法很简单，收购那些给国外品牌代工的工厂就行了。” ps：好坑，家人都已经好了，我还是阴的，害得我一直不敢熬夜码字，下星期如果没问题就恢复一天两更 19 第一步 陈志文点点头说道：“我也是这么想的，这是汇丰集团旗下获多利一个业务经理的名片，你拿着，联系他，这件事现在就交给你了。” 说完，陈志文将一张名片递了过去，香港这种代工厂，虽然看起来不小，但其实值不了多少钱，这些小事，总不能一直让他来请沈弼出面关照，有点高射炮打蚊子了。 “那，陈生有什么要求？”雷盛利接过名片，想不到才刚刚见到老板，就接受了这么重要的任务。 陈志文说道：“有一定规模，能够生产冰箱空调之类的家电，有成熟的采购渠道就行。” “陈生，这个要求不难，只是这销售渠道，一般都是掌握在代工厂客户手中，我们做出这些产品很难打开渠道？” 陈志文笑着说道：“先收购了再说，收购之后正常做代工业务，其他的，我来负责。” 成熟产品最难的就是获得市场，比如在2022年的国内，随便一个作坊都能做出电风扇，但怎么跟市场上已经成熟的巨头抢市场？ 这才是最费劲的，就算比亚迪特斯拉大众进入风扇市场，你斗不过现有风扇巨头。 “好的，我明白了。”雷盛利想了想，又说道：“陈生，还是叫我老雷吧。” “行，老雷。”陈志文笑道：“我在元朗那边有三栋工业写字楼，那里空间比你们现在的工厂大多了，环境也好很多，空调我都准备好了，你制定一个搬迁的时间计划，尽量早点搬过去，环球的员工，有没有在你现在工厂附近买房子的？” “有，但非常少，工厂的工资，干一辈子也买不起房子。”雷盛利有些做苦的说道。 “那他们住宿舍的？”陈志文问道。 “对，也在工厂附近，是一栋就工业写字楼改建的，其他工厂也是这样住在一起。”雷盛利说道。 “搬到新地方，我准备好了住处，不谈有多好，6个人一间宿舍吧，卫生间什么的都有。”陈志文摇了摇头说道。 香港经济的发展太快了，特别是地产，导致太多的人追不上，结果住的非常差，要知道，日内瓦公约中对待俘虏的要求都有不得超过8人一间宿舍，但香港很多地方都做不到这一点。 虽说自己也未必能改变这种大趋势，但第一步就从先对为自己打工的人好一点开始吧，从老爸要过来的楼盘是正常住宅，自然不能住宿舍，这是给有能力的人住的，而员工们则是专门住在一栋宿舍楼里。 “多谢陈生。”雷盛利连忙说道，他也早就觉得员工们住的太差，但也做不了什么。 “你先去忙吧，尽快将事情定下来，工厂正常运转，大家才会过得更好，是吧。”陈志文笑了笑说道。 雷盛利点点头，说道：“那陈生我先走了，等我整理好资料再来向您汇报。” ...... 时间过的飞快，一眨眼的功夫，春节就在漫天烟花中渡过。 雷盛利也锁定了两家给rB品牌代工的工厂，一家做彩色电视，另外一家则是生产冰箱与窗式空调。 看完资料后，陈志文叹口气说道：“还真的只是组装厂，啥玩意都是海外买的。” 雷盛利说道：“这不能怪他们，香港这边也没有配套的工业，他们自己投资的话就需要太多的资金了。” “也是。”陈志文点点头。电视机的显像管以及冰箱空调的压缩机从海外进口很正常，香港没这个能力生产，但想不到的是，香港一众电器代工厂，除了一些基本的塑料外壳，钣金固定架是在本土生产，其他包括铜管、过滤网、线束等等都是进口的。 雷盛利接着说道：“陈生，我查的资料显示他们的正常订单都被砍了很多，我们收购会不会有一定的风险？” “石油危机吗，正常，他们报价多少？”陈志文点点头说道，现代经济是一个信心经济，高价的石油让无数企业失去信心，这种情况收缩成了第一战略，自然大规模砍订单，降低库存，增加流动资金。 而处在供应链下游或者代工厂，就会遭到前所未有的冲击。 不过，陈志文也知道，到了3月份，opeC就会恢复石油的正常供应，虽说油价不可能再回到从前，但至少“更恶劣的趋势”不会再出现了，这也让欧美的经济跌的没那么惨了。 “一家50万，一家80万。”雷盛利说道。 “那就让获多利再谈谈，价格降个10%就可以了。”陈志文想了想说道。虽说这两家公司没什么技术含量，但多年的装配经验也是很有价值的，加上供应链完善，也还算值点钱。 而且想在香港收购更好的也不太可能，现在的黑白家电行业在发达国家还不算夕阳行业，欧美日都很重视自己国内的品牌，基本上也在自己国家生产，而香港之所以有rB品牌的代工厂，还是因为香港作为英联邦的一部分，对英联邦的出口比rB本土要划算一点。 只是rB的大品牌都去了英联邦国家直接建厂了，只有一些小品牌，不太有能力在海外投资，就选择让香港厂家代工，然后贴牌出口英联邦国家。而这产量，也不多，一年也就一万多台空调，冰箱稍微多一点，加上韩国制造业崛起，按照历史来看，估计到不了80年代，香港在电器这一块就只能造电风扇了。 雷盛利点点头说道：“那行，我跟获多利再协商一下。” “搬迁的事情怎么样了？”陈志文又问道。 雷盛利说道：“环球电子内部9成的员工都愿意搬迁，我已经和搬迁公司联系，准备2月底全部搬过去，现在正在全力赶工，多准备点库存。” “行。”陈志文点点头，几个主要电器业务的框架总算差不多完成了，接下来，就是要投资发展技术，以及为这些产品寻找渠道了。 而早在去年，星河控股招聘的大量销售已经去了海外，正在和海外几大潜力巨大的超市采购们增加感情，这些分别是美国的沃尔玛、欧洲的家乐福、麦德龙等等，后世是个人都知道的超市巨头，在目前还只能说是儿童期，相对来说，搭上关系要容易很多，只要与这几家关系处理好了，那么自己的产品销路只是算是有一个大保证了。 20 美的电子 时间很快就来到了3月，环球电子已经搬到了元朗的工业写字楼，同时收购的两家家电代工厂也一起搬了进来，三家公司组合在一起，也没消耗掉一栋楼的面积，另外两栋还空在那边。 而在陈志文的要求下，公司名字改成了美的电子，这是后世陈志文喜欢的品牌，虽然在空调领域似乎打不过格力，在冰箱领域打不过海尔，但却是内地最成功的电器品牌，而它的英文名media，也很适合全球化。 自此，美的电子旗下有三大业务，第一个就是收音机业务，这个业务规模最大，虽然因为国外经济形势不太好，导致订单下跌，但每个月仍然有着超过35万的订单，而且销路遍布全球40多个国家，这些渠道理论上部分也可以为其他产品服务，而现如今，在陈志文的注资下，收音机业务部门再一次尝试研发汽车收音机，也再一次搭上了丰田，只不过没有能力的情况下，只能靠亏本低价吸引丰田采购部门。 但一个项目亏本并不重要，最重要的是进入人家的供应商名单，只要进门了，就可以有资格承接其他车型的业务，也可以凭借着丰田供应商的名头，去尝试跟其他汽车品牌合作。 第二个业务自然是电视机，第三个则是冰箱与空调，这两个业务目前还是代工，同时也在研发自己品牌的产品，不过本质上也就是把外形改一下，防止侵权，现在能做的只能这么多，只要产品销售出去，公司资金回流，自然可以再进行更深层次的研发。 至此，美的电子走入了初步的正轨，现在虽说赚不了钱，但也亏不了多少，短时间之内，也不会让陈志文操心。 而让陈志文操心的，自然是对永高的收购了。 永高并非上市公司，没办法从股市收购，汇丰的获多利经过了多次接触，最终获得了一个价格：1.9亿港元。 “1.9亿港元，不能再便宜了吗？”陈志文看到了报价后，看着沈弼问道。 沈弼摇头说道：“陈生，这可是一栋在中环，并且靠近维多利亚海港的大厦，虽说现在低价不好，但就是想买这个地皮，1.9亿港元也不一定够。” “是不够，但可惜它是个酒店，如果是写字楼，价格翻一倍都不是问题。”陈志文笑了笑说道。 希尔顿酒店建立于1961年，那一年，希尔顿酒店下面这块地，价格为1300万港元，经过两次地价高幅度升值，如果是栋写字楼，价格超过3亿，绝对不是问题。 问题就出在它是酒店，而香港酒店的收益非常低，在未来的80-90年代，超过十家位于黄金位置的酒店被拆掉建了写字楼，除了文华东方、大酒店这种在香港名气非常大的酒店，其他的就算不亏也赚不了多少钱，经济收益远比不上写字楼的收益。 而现在酒店已经在了，就算有投资机构收购，然后改成写字楼，也需要花费巨大的代价，拆了重建同样也是如此，也因此，70年代的置地非常热衷收购中环的写字楼，却没有对希尔顿酒店下手，只有李嘉成，看出了未来中环地皮的价值，才花钱收购下来，事实证明他是对的，真到了90年代，地价又涨了将近十倍，那时候拆酒店的费用就变成九牛一毛了。 “那陈生的心理价格是多少？”沈弼问道。 “1.7亿港元。”陈志文说道：“如果对方不同意的话，就先拖着。” “好，那我让获多利再试试。”沈弼点点头说道。 陈志文说道：“那就辛苦沈弼先生了。” “不客气，这也是汇丰应该做的，这个收购目前来看，已经差不多了，顶多就是价格的问题，陈生，这价格定好后，资金怎么安排？”沈弼问道。 “汇丰肯给我多少资金，我就要多少，全贷款我也接受。”陈志文笑着说道。 “陈生可真是会开玩笑，哪有全贷款的。”沈弼想了想说道：“这样吧，我可以答应提供八成的资金，抵押物就是永高的两家酒店。” “希尔顿酒店的物业抵押没问题，但印尼的不行，永高如果收到手，我会出手这栋五星级酒店。”陈志文说道。 香港的未来他清楚，虽说旅游业一般，但地产行业是暴涨的，而印尼那边，他是一头雾水，虽说印尼的旅游业也不错，但他可没什么兴趣把现在宝贵的资金放在这种行业，还不如出手掉，获得的资金在香港或者国际上轻轻松松就能在几年之内翻几倍。 “也行，我也认识印尼那边的一些华人家族，这样吧，等这次收购完成，我帮你问一下，看看印尼本土的富豪家族有没有兴趣。”沈弼也明白陈志文的意思，点点头说道。 “看来什么事也难不倒沈弼先生。”陈志文轻笑着说道，这些银行家的资源的确够大，估计整个东南亚的富豪，即使不认识，也能够通过朋友联系上，这些环环相扣的关系网，很多时候能够带来巨大的商业便利。 “活了这么多年，总是认识一些人，以陈生目前的成就，将来也一样会成为人中龙凤的。”沈弼笑了笑，又问道：“陈生，如果你出手印尼的酒店，这样一来，手中还会有不少的资金，现在国际上的石油危机已经过了，你可以考虑一下其他的投资计划了。” “我考虑考虑，不过要等到我从美国回来。”陈志文善意的说道，这几个月，见过沈弼几次，每次对方都会怂恿他进行投资，实在是陈志文在汇丰银行的钱，让汇丰高层眼热，一个亿的资金，如果大力发展地产市场，主要贷款全部走汇丰，一年下来，汇丰至少能够赚上千万港元不只，要知道，去年汇丰的净利润也才3亿港元。 虽说有个永高的收购贷款也走汇丰，但也是一次性交易，唯有投资地产，才会让钱不停流动，还能带动相关产业以及物业买家进入汇丰体系，汇丰虽然目前全港第一，但一大堆小银行数量太多，也在抢着市场，对于大客户，沈弼肯定还是比较上心的。 “你要去美国？旅游？”沈弼问道。 陈志文点点头说道：“对，旅游，去美国玩玩。” 21 广告 去美国当然不只是旅游，最重要的还是为自己的实业工厂做好进入欧美市场的准备。 虽然星河控股的销售已经和不少连锁零售商的采购打通了关系，但光凭这个可是远远不够的，而且很多大的事情也需要他亲自来决定。 作为一名谨慎的穿越者，陈志文可是非常在乎自己的安全，在香港的时候，身边基本上都会有两三个保镖，当在繁华地段相对安全的地方时，这些人会隐藏在附近，当偏僻地方时，则靠拢在一起，开始的时候，陈志文还不太适应，但时间长了，也就习惯了。 这次去美国，更是重视安全，几个保镖全带上了飞机，另外也带了助理安琪，作为香港中文大学的高材生，不但人长的漂亮，还非常能干，安排什么任务都能稳妥妥的完成。 从香港到rB东京再到美国洛杉矶，加上中间加油，一共花费了24小时才到美国，不过好在坐的头等舱，空间足够大，还可以躺着睡，下飞机的时候人一点也感觉不到累。 美国这边也有接机的人，美的公司的几位销售之前就来到了美国。 “陈生，这边。”销售周云成带着陈志文一行人来到机场旁边的停车库，两辆五座的凯迪拉克suv已经在等待。 “这车不错，挺大的。”陈志文上车后，看了一圈汽车内部，老美的车空间很大，坐在后排翘起二郎腿都不是问题，座椅应该也是真皮，除了高科技感觉不如后世，其他的还真不错。 周云成笑道：“美国的车都这样，个头都很大，前段时间到处没油，这种大型车出来的都少了，也就最近好一点了。” “好戏才刚开始呢。”陈志文笑了笑，就在这个月，opeC恢复了对西方的供油，总算稳定了全球经济市场，只是石油价格上来了，想再恢复到以前3美元一桶的价格是不可能了，西方世界在二战之后发展迅速的根本原因之一就是低廉的能源价格，通货膨胀一直保持在低位。 而从70年代开始，石油价格暴涨，通胀爆炸，老美为了压制通胀，在80年代把基准利率提高到了10%以上，最高16%，经过几年时间才将通胀压下去，后续到了90年代则是全球化浪潮，以内地为代表的低廉产品长期冲击西方市场，才让欧美过上了几十年的低物价时代。 当然，还有一个大功劳就是计算机、互联网以及后来移动时代的发展，不但多了巨大的蛋糕，还给各行各业降低了运营成本。 这些红利使得全球经济顺利发展了50年。 一路上，陈志文大概问了周云成这几个月在美国的情况，在去年年底，周云成便来到了美国，对美国的零售商进行攻克。 目前美国的大型零售巨头分别是凯尔特超市以及西尔斯百货，这两家公司是美国100强，每年的营业额超过百亿美金，旗下超市或者百货遍布全美。 不过陈志文对他的要求并不是进入这两家超市的供应链，而是一家总部在阿肯色州的沃尔玛超市，这家超市规模中等，一年的营业额差不多是两三个亿美元。 在不停的“招待”之下，沃尔玛的采购部门的一个副经理也与周云成成了不错的朋友，红牛也进入了几家沃尔玛超市的柜面，不过位置很差。 当然，其他超市也有其他人负责，只是不会像沃尔玛这样全心全意，大部分超市，红牛的销售部门都是免费送产品，一些小超市在确认饮料的证书没问题后，自然也没拒绝，将饮料放在了自家的柜子上。 除了超市，还有一个方向，那就是专门派人将饮料送到美国的卡车司机中转站，在美国，卡车司机数量很多，他们也经常高强度驾驶甚至夜间驾驶，人往往付出疲劳，红牛是专门用来缓解疲劳，效果比咖啡还强，而且很方便，可以直接开车的时候喝。 在被卡车司机们确认有效果后，这些比正常中产阶级还要有钱的卡车司机出手也很大方，买下了不少，同样的还有上夜班的工厂，特别是底特律的汽车行业，红牛也适合他们工人。 只是，从总体市场来看，这两个群体数量太少了，而且在没有专门渠道的情况下，专门派人服务这些，亏的裤衩都没了。 “红牛的价格这么贵，在超市里卖不好很正常。”陈志文笑了笑说道，在美国，红牛的终端售价为0.5美元，体积只有200ml，价格是一般可乐的三五倍，味道还不如可乐，又没知名度，买的人才有毛病。 “从卡车司机以及夜班工人的反馈来看，红牛提神的效果非常不错，美国城市里很多人熬夜，也有很多喜欢运动的人，我们现在需要的，就是让他们知道红牛的效果。”周云成有些暗示道。 “这次我来美国，就是为了这件事，我会找一个不错的代言人，公司准备在广告市场投入巨额资金了。”陈志文点点头说道，饮料或者食品，最需要的就是广告，没有知名度，一般人也不敢把这东西吃到自己肚子里去，后世的红牛，可是全球最顶级的广告客户之一。 汽车很快来到了位于洛杉矶的洲际酒店，休息一晚上后，第二天一早，一位金发眼镜男子前来拜访。 “米斯特陈，您好，欢迎来到洛杉矶，很高兴见到您。”来人豪爽的握手说道。 “你好，罗恩。”陈志文也握了握手，来人名叫罗恩，是洛杉矶本地的一位知名律师，不过他不是打官司的那种，而是专门为富豪有钱人服务的类型。 罗恩说道：“陈先生，我已经跟特里·布莱德肖的经纪人谈了合作意愿，他们那边的回复是这个价格。” 看着罗恩伸出的两个手指，陈志文问道：“200万美金？合约是几年的？” “三年时间，这三年，特里·布莱德肖会配合您这边拍摄三部广告，但时间必须在30秒以内，超过了要另外收费，另外如果有其他活动，也可以找他，但要单独收费。”罗恩说道。 22 索尔.皮尔斯 “这个价格，在美国属于什么水平？”陈志文问道。 罗恩想了想说道：“最尖端的谈不上，但中上水平是有了，特里·布莱德肖在足球领域算是非常出名的球星之一，这个价格可能也只是稍微贵了一点，考虑到红牛并没有什么名气，一个球星代言这样的广告也是有风险的，这样来看，其实也差不多。” “行，那就200万美元。”陈志文点点头说道。 特里·布莱德肖，是美国最优秀的足球运动员，不过不是内地或者欧洲的足球，而是美式足球，也就是橄榄球。 在美国，橄榄球才是最火爆的比赛，其他的还有棒球、冰球，后世在国内比较出名的nBA，现在还是不入流运动，nBA真正的出名，是从80年代开始，到了90年代在乔丹的带领下走入巅峰。 而这位特里·布莱德肖，会在75，76年连续夺冠，获得美国美式足球协会（A 会面安排在圣迭戈市市区一间安静的咖啡厅，在星巴克横扫全球之前，大部分咖啡厅都是走的高端路线，一般情况下，整个咖啡厅内也没几个人。 在罗恩的带领下，陈志文见到了这位在零售业毫无名气，却开创了仅次于沃尔玛的零售巨头创始人索尔.皮尔斯。 “皮尔斯先生，您好，我就是罗恩。”罗恩伸出右手握手道。 “你好，罗恩先生。”索尔.皮尔斯也握手说道，他们之前已经通过电话联系。 “这位就是来自香港的陈先生。”罗恩面向陈志文介绍道。 陈志文也伸出右手，说道：“你好，皮尔斯先生。” “你好。”索尔.皮尔斯也礼貌的说道：“请坐吧。” 皮尔斯与陈志文坐了下来，罗恩则识趣的说道：“两位可能会有商业机密进行交谈，我还是不在场的好，等二位决定下来后，可以再咨询我。” “ok，辛苦罗恩先生了。”陈志文笑着点点头。 看着罗恩离开，皮尔斯招了招手，叫来了服务业，二人分别点了自己要的咖啡后，皮尔斯问道：“陈先生，听罗恩说，你找我是想与我进行商业合作，不知道是哪一方面的合作？” 陈志文点点头说道：“对，我想对你进行投资。” “投资？”皮尔斯倒也没有很惊讶，问道：“陈先生也在做零售生意的？美国这边有点名气的零售商我基本上都知道，你是在亚洲做零售的？” “不是，我并没有零售的生意，但我看好这个行业，也看好皮尔斯先生你的仓储模式，更看好皮尔斯先生的经营能力。”陈志文笑着说道。 “看好我？”索尔.皮尔斯有些自嘲的说道：“我可是将自己的公司经营的差点要破产了。” “皮尔斯先生，你的经营能力是毋庸置疑的，fedmArt现在的问题其实主要就是曾经开放的加盟制度、公司没有集团管理以及没有进行极致的成本运营，导致现在的资金链出现问题，但只要有了足够的资金，所有的一切都可以重新开始。”陈志文淡定的说道。 23 好市多（Costco） 说起fed 只是，随着它的规模越来越大，在fedmart的同类商品价格低于其他零售渠道，动了太多人的蛋糕，甚至皮尔斯还将目光放在了汽油上，他家卖的汽油比加油站便宜，在被本土汽油公司拒绝出售后，他又跨州购买汽油。 这个结果，就是各大品牌在自己零售渠道的压力下对fedmart以及类似的零售店进行了断供，作为吃螃蟹的人，这种商业模式受到太多的压力，没有足够的经济基础，导致到了1964年，公司的资金链出现问题，为了挽救公司，皮尔斯接受了加盟制度，为未来的经营失败埋下祸根。 而在60年代，传统百货以及超市也是快速发展的时机，k-mart作为美国本土的巨头零售集团，比较凑巧的在fedmart周围开了不少超市，加上集团内部管理不佳，皮尔斯没办法监控其他城市的超市运营情况，到了70年代，fedmart旗下大部分超市都在亏损，只有被皮尔斯盯着的几家还在盈利。 皮尔斯出生在1916年，马上即将60岁，也因此他有了出售公司或者与其他超市进行合并的想法，只不过找了数家也没人同意，后来的一次机会，他去了欧洲，与欧洲一家超市老板一拍即合，让出了fedmart的控股权。 只是，他被骗了，欧洲超市收购fedmart后，直接将他踢出了董事会，皮尔斯快60岁的年纪遭遇失败，很不甘心，于是在两年之后通过银行贷款以及借钱成立了priceclub，也就是后世最著名的仓储式连锁超市巨头Costco的前身。 陈志文在穿越后，曾经花了不少时间寻找合适的投资对象，也就是只投资不参与经营，偶尔指引一下运行方向。 未来的科技巨头其实不需要他指引，而且根据西方国家的法律，这些科技巨头不管外人控制多少股份，也不可能参与经营，到了90年代，美国还会出台法律，禁止非美国籍人士持有美国科技公司超过5%的股份。 其他行业，后世的巨头基本上都是百年企业，再差一点也有大几十年历史，而在70年代成立或者能让他有机会入股的非常少，Costco就是其中之一。 对于零售业，陈志文也很感兴趣，这个行业的影响力非常大，终端可以大量就业，采购端可以控制无数供应商，未来有机会，肯定会在香港以及未来的内地投资零售业，但海外的话，他来经营基本上不可能成功。 这倒跟科技公司不一样，西方国家一般也不会限制零售行业，问题就是未来欧美、日韩以及内地的成功本土零售巨头，去了其他地区，说得上成功的可以说是寥寥无几。 欧洲的家乐福、欧尚、麦德龙在美洲亚洲的投资，沃尔玛在欧洲亚洲的投资，虽然谈不上失败，但也只能说经营一般，一是这些地方本土品牌已经有了先发优势以及成本优势，另外一个则是难以本土化的问题。 不过也有相对来说比较成功的，Costco就是其中之一，但它的成功，可能也跟店面非常少，容易管理有很大的关系。 有着完善渠道的超市巨头都没办法在其他国家做成零售业，陈志文自然不会有那个自信，觉得自己可以在美国模仿原先历史上的Costco，做成后世的零售巨头，那么找到曾经的创始人，在他还没有二次创业的时候进行投资，是最好不过的方法了，特别是他现在还准备出手自己的公司。 “我想出手fedmart，但不是什么人都可以购买。”皮尔斯摇了摇头说道：“我更希望是与其他超市进行合并，利用共同拥有的资源，进行优化整合。” “这我理解，只是合并之后真的那么容易整合资源吗？”陈志文说道：“除非你能将fedmart卖给西尔斯或者凯尔特这种巨头，要不然，两家差不多规模的超市，并不能在采购上获得多大优势，而且所谓的资源整合，不就是需要对方花数百万美元在fedmart身上？” “那陈先生是想投资fedmart？”皮尔斯反问道。 “是，也不是，我想收购fedmart，我想投资点对象是你，收购之后皮尔斯先生你继续担任公司总裁，所有人的职位不会有任何变化，我也会再单独注资用于经营，同时，同时我会拿出一部分股份来奖励整个管理层，包括皮尔斯先生。”陈志文淡笑着说出自己的目的。 “全部收购fedmart？”皮尔斯心中一惊，想不到眼前这个年轻人居然这么有野心，虽说最近几年fedmart的股票不太好，加上石油危机引发股市暴跌，但再怎么着也是一家营业额超过一亿美元的连锁超市，想让它在股票市场退市，没个千万美金是拿不下来的。 24 仓储超市新模式 陈志文点点头说道：“我会委托一家投资银行来进行这吃交易，价格方面会是最近三个月平均股价的1.3倍，全现金交易，但这次交易的前提是皮尔斯先生的团队需要至少留下来十年来经营，我们会签下相应的协议，协议内容的话，我们双方律师可以再协商。” “我的团队能够稳定工作，我自然求之不得，只是我都快60岁了，陈先生不去找一个更年轻的职业经理人吗？”皮尔斯淡笑着说道。 “皮尔斯先生的价值，可是远超过fed 要不是年龄因素，皮尔斯怎么可能主动退出新公司的管理权，或者根本就不会出售，那后世最大的仓储式连锁超市就是priceclub了。 当然，为了保证皮尔斯有足够的动力，该给的股份还是会给的，不管是他还是其他管理层职员，一定要让他们有动力，有欲望。 再者来说，也是他们应得的，反正在美国开的连锁超市业务，真到了规模大了，必然要上市的，只有上市了，才能平衡各方利益。不过这也是以后的事了。 “陈先生不干涉公司的运营？”皮尔斯问道。 “不会干涉，我只会投资，你需要多少钱，只要说的过去，我肯定给，我就是希望你能够快速扩张，不过有几个方面我需要插手，我也现在和你说清楚，你有什么意见想法也可以说出来，我们一起讨论。”陈志文笑着说道。 “请说。”皮尔斯点点头。 陈志文说道：“第一，就是关于超市的运营方式，包括fedmart在内的仓储式连锁超市，其实都不是我理想中的仓储式超市，我理想中的仓储式超市应该针对所有的用户，包括普通的老百姓，而不是指定的一个群体，这样就是拒绝了90%以上的客户。” “这不可能，仓储式超市的核心就是有那些商业客户，这是我们的核心。”皮尔斯摇头否决道：“我们为专门的会员提供折扣，他们则长期在我们这消费。” “如果这么想的话，仓储式超市永远都是小规模，不可能比得过西尔斯、凯马特等超市，甚至连十分之一的规模都比不过。”陈志文淡笑的说道。 70年代包括之前的所有仓储式超市，他们也都是会员制，但与后世Costco不一样的是，他们的会员是有选择的，有的是公务员，有的是特定群体，有的则是附近的公司，其他非会员的群体，你就是拿着现金去超市，只会连门都进不去。 后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，没有会员卡也是进不去的，有钱也没用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是这样的经营策略。 绑定特定的群体，给予折扣，然后相互合作，各取所需。 “我们的客户都喜欢独有的折扣，如果所有人都能进入，那只会扰乱现在的体系，而且仓储式都是少sku多量的经营模式，大众群体会这样消费吗？如果大众群体喜欢的是在sku数量很多的普通超市里购物，那这样的变革会毁了曾经稳定的客户。”皮尔斯皱眉分析道。 “怎么操作，那是商业机密，如果我能够收购fedmart，我自然会告诉你，而且就算改革，我们也可以成立另外一个品牌，然后单独开一家店进行尝试，而不是改变现有模式，这样一来，风险也会降低很多。”陈志文笑了笑说道。 sku，在零售领域就是指商品种类，比如一家超市里的牙膏有50个品牌，每个品牌平均有3种型号，那么一共就是150个sku，sku的多少，直接决定了超市商品的完善程度，也决定了成本。 sku越多，那么采购需要投入的资源就多，运营成本就越高，但一般的超市没的选择，足够的sku才能满足成千上万客户的不同需求。 而仓储式超市不一样，它的核心就是少sku，每一种sku储备很大，走的就是将特定商品卖给特定群体的路线，例如公司物资采购，这些都是量大，且型号品牌差不多。甚至可以说，仓储式超市在50年代逐渐出现，就是因为特定商业群体的特殊需求，普通的超市无法满足。 只不过随着社会经济的发展，20年后的情况，已经与20年前完全不同了，仓储式超市也到了要变革的时代，至于怎么变革，陈志文自然不会说，现在对方超市还没到手，说出来该有多傻。 后世简单的商业模式，其实很多都是一句话就能说清楚，其他人也能很快明白，只是第一个想出来就很难，人类历史上这种事情很多，比如几十年前的工业流水线、后世无数互联网公司如藤迅、谷哥初期的盈利模式等等。 “那我也不想用我现有的超市进行测试。”皮尔斯说道：“这会影响整个fedmart的品牌。” “没问题，我们再买一个仓库就行，实在不行就建一个。”陈志文豪爽的答应道，在美国，除了大城市，其他地方的地价并不贵，更不要说仓储式超市一般都在郊区，建一个超市最大的成本可能还是建筑费用，一般几十万美元就足够了。 “行，那我们如果真的合作，那再讨论。”不影响现在的品牌，皮尔斯自然不在意。 “好。”陈志文接着说道：“第二点，就是采购渠道，我希望超市的采购要向亚洲倾斜，而不是主要在美国本土采购。” 25 投资沃尔玛 “亚洲，陈先生说的是香港？”皮尔斯问道。 “对，至少在服装、床上用品这些品牌力度不强的商品，可以从香港采购，这样可以大规模降低成本。”陈志文点点头说道。 人类历史上，有一样东西的出现改变了全球海运市场，也快速加速了全球化，那就是集装箱。 在集装箱之前，非大众货物（石油、粮食、矿产等等）的运输非常麻烦，每家公司的商品包装的尺寸都不一样，然后在港口还需要大量的人来装货卸货，比如纽约市，在30年代，整个城市1/3的人都是直接或者间接做的为港口服务的工作，同样在香港的旧时代，码头是所有财富的聚集地，旧电视剧中也播放着历史，大量富豪控制着码头，手下也依附着无数帮派。 在这样高成本的海洋运输之下，大部分制造业都被留在了本土，在70年代之前，整个美国的制造业非常发达，品类也很全，本土超市自然是从本土采购商品。 也同样在非集装箱时代，很多小国家是没办法发展工业的，顶多玩玩纺织业这种运输成本相对较低的工业，所以70年代之前，整个亚洲除了本土市场发达的rB，其他国家的非轻工业都是处于蛮荒时代。 60-70年代，集装箱逐渐普及，海运成本大幅度降低，欧美的庞大市场向亚洲打开，亚洲的工业也随之发展，如韩国三星即将成为全球最大的电视机出口公司，香港、湾湾、坡县也从中受利，只不过这几家即使发展再快，目前也处于襁褓时期，美国本土的采购链也比较成熟，一般情况下，需要很长时间才能让欧美采购商开始倾向于采购亚洲的货物。 而这就是一个新的先机，在美国收购一家潜力巨大的连锁超市，提供一定的资金进行扩张，再搭配廉价中等质量（性价比）的商品，绝对会加速超市的发展，无论是利润还是规模。 当然，这个只适合部分产品，其他的日常日化品、电器还是非常看重品牌的，这点没办法快速取代，但可以慢慢的取而代之，最直接的就是自家美的的产品，至少在美国有了自己的超市，当它飞速发展的时候，对美的的发展也会有非常大的帮助。 “从亚洲采购商品，我们以前也想过，只是没有足够的联系渠道，如果陈先生能够在香港那边替我们负责采购这一块，的确是个不错的降低成本的方法。”皮尔斯也同意道。 “没问题，这对我来说小事一桩。”陈志文笑着说道，在通信只能靠电话的70年代，外加12小时左右的时差，美国和亚洲的贸易在效率上的成本的确是很高，信息差就是财富，而对不清楚信息差的人来说，就是实实在在的巨大成本。 皮尔斯沉默了片刻，喝着咖啡，陈志文也一样停了一会后说道：“皮尔斯先生，还有一些运营方面的事情，等到我们确定合作了再交谈，今天就这样吧，您回去后可以与你的管理层团队商量这件事，如果同意的话，我们就双方聘请律师，对成交的价格、未来我们的合作模式进行深层次的交流。” “ok，很高兴能认识您。”皮尔斯也需要时间来考虑这件事。 “好，咖啡我请了。”陈志文留下了20美元现金后，便起身告别离开。 罗恩早在外面等待，见陈志文出来后，连忙迎了上来，问道：“陈先生，谈的如何？” “该说的都说了，就看他同不同意了，也许很快就到了你们出马了。”陈志文笑说道，如果真的不行，就只能等到皮尔斯如历史上那样遇到挫折，然后到处借钱重新创业的时候再找他，只是唯一的变数是他见了自己之后，会不会历史就不一样了？ “就算他不同意，我们也会尽全力让他同意的，或者，我们从股市上想办法？”罗恩问道。 “股市上就算了，强行收购没意义。”陈志文也没多解释，直接否决了，自己要的是皮尔斯这个人为自己服务，而不是要他现在的公司。 再说，未来好事多的商业模式他还是比较熟悉的，皮尔斯如果真的不同意，那也没关系，自己再找专业的管理人士来按照自己的方式来运营就行了。请原班人马，只是为了增高成功率以及减少自己的精力消耗，少了他们，以自己的先知外加未来大量资金的帮助，成绩不一定会比原来的好事多差。 “ok，我明白了。”罗恩点点头说道，同时与陈志文一起上了轿车。 ...... 皮尔斯虽然已经有打算出售自己的公司，但也不至于几天就能决定下来，回到洛杉矶后，陈志文又带着自己公司的人前往了纽约，凭借着在花旗银行拥有数千万美金的账户，陈志文自然也是花旗的高级vip客户。 “陈先生，您好。”花旗银行投资经理乔伊早就在大厅等待，知道一位vip客户前来商讨投资业务，乔伊非常的重视。 “米斯特.盖勒，你好。”陈志文也客套的说道。 “叫我乔伊就行了。”乔伊笑着说道：“陈先生，请跟我来。” “好，你们在外边等着就行了。”陈志文对着除了助理安琪的其他人说道。 二人跟着乔伊坐着电梯来到了46层，三人进了一间独立的办公室后，立刻就有一位白人助理前来泡上咖啡。 乔伊笑着说：“陈先生，这咖啡是从哥伦比亚进口的天然高山咖啡，只有最尊贵的客人才能享用到。” “那我倒是想要尝尝。”陈志文笑了笑，一旁的安琪没有说话，但也非常感兴趣。 “不错。”喝了两口后，陈志文也不得点点头说道：“很香。” 作为一个华人，陈志文其实对咖啡没什么兴趣，在前世经常熬夜的时候偶尔会喝一点，穿越来香港后，经常学纣王一样酒池肉林，不缺时间睡觉，自然不会喝什么咖啡，但这个哥伦比亚的咖啡喝起来的确很顺口丝滑。 “陈先生喜欢的话，我让人准备一点，您可以带回去慢慢享用。”乔伊笑说道。 “好，多谢了。”陈志文也不客气，自己也是银行大客户，收点礼物也正常。 乔伊接着问道：“陈先生，之前在电话里您说希望我们花旗银行来代您进行投资，不知道您选择投资什么？” “我要购买一家公司的股票。”陈志文又喝了一口咖啡，说道：“这家公司的名字叫做沃尔玛。” 26 见巴菲特 “沃尔玛？陈先生说的是阿肯色州的沃尔玛超市？”乔伊问道。 “对，正是。”陈志文点点头说道：“我想收购它的股票，越多越好。” “沃尔玛这家超市最近几年扩张的非常快，我也曾经关注过这家公司，可以说是一个不错的投资对象，只是这家公司有两个问题，净利润控制的非常低，远低于其他同类公司，还有就是这家公司是家族企业，虽然已经上市，但他们家族还掌握着大部分股份，流通股并不多，很难收购到很多的股份。”乔伊很专业的说道。 “没关系，这是投资，我比较看好这家企业。”陈志文不在意的说道。 对索尔.皮尔斯的投资，是在零售领域的战略投资，用别人的能力来经营自己的公司，而沃尔玛，现在入局已经晚了，山姆.沃尔顿已经将沃尔玛经营的非常成功，在1972年的上市后解决了资金问题，从此就是一帆风顺，店铺开到哪就占领到哪，每一家店铺虽然利润不高，但都能盈利，也能抢夺本地的市场。 这种时候，外人想打什么主意很难，所以这次投资就只是纯粹的财务投资，虽说自己在海外账户里的一亿多美元是准备抄底九龙仓以及其他有潜力的香港英资公司，但这需要几年时间的布局，这么长时间，这么大一笔资金总不能真的放在银行里吃利息，分散投资一些有潜力的公司是最佳方案。 只是70年代，他知道的黑马企业很少，连后世股神沃伦巴菲特的伯克希尔公司，这几年股票都一直在跌，而一些潜力公司需要投资十几年，而且也不需要很多资金，想来想去就沃尔玛算是比较合适的。 如今的沃尔玛市值超过5亿美元，从70-90年代，沃尔玛在零售领域都是一路高歌，这股价自然也是暴涨，26年翻了50倍，将暂时不用的资金投资进去，让资金顺着沃尔玛的发展来升值，等以后需要的时候，股价可能已经涨了两三倍，到时候需要资金都不要出售，而是直接找银行抵押，能够轻轻松松拿到比当初投入更高的资金。 “这样的话，就没问题，那陈先生对于沃尔玛公司收购的底价是多少？”乔伊问道。 陈志文说道：“17美元以下，我全部收，如果超过了，你再通知我，到时候直接打这些电话就行。” 说完，助理安琪将名片递了过去，这是提议为海外客户准备的名片，上面有几个电话号码，分别是家中卧室、办公室以及助理的电话，一般情况下，电话会提前预约好时间，不过也要考虑到特殊情况，在通信不发达的时代，只能这样。 “好，没问题。”乔伊点点头说道：“陈先生，我在华尔道夫酒店订了午餐，待我们午饭结束后，法务部门的同事会准备好投资意向授权书，只要授权书签约，明天我就可以安排在股市上收购沃尔玛的股票。” “行，那走吧。”陈志文点点头说道。 一顿丰盛的牛排后，花旗银行的法务部已经准备好了授权书，罗恩也带着他的律师助理审查了授权书的内容，虽说这种情况都是标准文件，但还是得经过律师的检查。 陈志文自己也看了一遍，再确定没问题后，签下了自己的名字，授权花旗银行使用他账户中的5000万美金在股市上收购沃尔玛的股票，其中每使用100万美金，就需要向陈志文汇报一次，得到后续授权后，才能进行下一轮。 1第二天，陈志文又来到了花旗银行，观看花旗银行的操盘手在股市是收购沃尔玛股票，一天的时间，通过高卖低买收购到了价值30万美元的股票，约占沃尔玛市值的0.06%。之所以这么低，也是因为沃尔玛股票一年正常的交易额也才三四百万美金，想慢慢收购，就必须控制好额度，要不然，一天只有几百万美金资金入场，就能轻松将股价拉上去，不但自己收购亏损，还容易引起其他投资公司以及沃尔玛公司的注意。 一天结束之后，在陈志文的授意下，罗恩在花旗银行留了一个同事来监督花旗银行的日常操作，花旗银行的操作也会在他的视角之下进行，算是双重保证。 又在纽约待了几天后，陈志文又带着一行人来到了位于美国中部的内布拉斯加州，拜访了这里一家纺织业巨头公司伯克希尔哈撒韦公司。 伯克希尔哈撒韦公司，后世熟悉的人很多，而在70年代，他还是一家美国的纺织业巨头，只不过这些年来被来自亚洲的纺织业打的满地找牙，如果不是一位救星的入场，这家公司估计根本活不到80年代。 来到这里，陈志文自然不是为了纺织相关的事情，而是拜访这家纺织业巨头背后的老板，后世的股神沃伦巴菲特。 70年代的巴菲特，现在还只是一个投资能力优秀的企业家，没有后世那么大的身价，在花旗银行的引荐下，陈志文也见到了这位后世最著名的投资者。 “陈先生是想让想入股伯克希尔哈撒韦？”一番交谈之后，陈志文表明了来意，巴菲特顿了顿之后问道：“为什么？现在美国纺织业已经是夕阳行业了。” “我知道，据我所知，我投资的是巴菲特先生，据我所知，去年伯克希尔在投资以及保险业务上的利润超过了600万美金，纺织业却不到50万美元，我想，巴菲特先生未来也不会再经营纺织业了吧？”陈志文淡笑着说道。 巴菲特的投资业绩，后世的人基本上都知道，如果不是互联网以及电子时代被抢了风头，那么他绝对会成为全球商业偶像，而在现在这个通胀严重股市全面下跌的时代，只有巴菲特等少数人，还能够在满目疮痍的股市中找到金子吧。 “纺织业是伯克希尔的主业，关系到上万人就业，是不会被放弃的。”巴菲特笑了笑说道：“至于投资，我暂时不接受外来的资金。” ps：突然觉得节奏有点快，不过这些都是投资问题，纯粹的投入及未来的受益，不是主要战略发展方向，笔墨就少一点吧，免得被说水！ 27 回港 “我的条件，巴菲特先生不仔细看看吗？”陈志文笑问道。 “这不是条件的问题，而是现在全球经济的状况，跟半年之前已经完全不一样，我需要一定的时间来分析，这段时间，我基本上没有任何投资的动作，所以也不会接受外来的投资。”巴菲特说道。 “原来是这样，我明白了。”陈志文点点头，石油危机之后，油价定价权被opeC掌控，石油价格也一直在10美元一桶之上，而半年前也才3美元，这巨大的能源成本让欧美所有行业全部翻牌，加上通胀严重后，美联储连续加息，更导致了股市的暴跌，这种情况，很多投资者也都观望起来。 不过也有可能是巴菲特纯粹是不想外人来投资，毕竟对于真正有能力有眼光有自信的投资者来说，一般都是他们来挑投资方。 又闲聊一会后，陈志文准备离开，不过走之前还是说道：“巴菲特先生，纺织业在美国已经不可能有任何希望了，美国的人工太高了，如果你真的想救伯克希尔的纺织产业，不妨考虑将他们搬到亚洲区。” “亚洲，香港吗？”巴菲特知道陈志文来自香港。 “香港也可以，湾湾也可以。”陈志文笑了笑说道，伯克希尔哈撒韦是一家规模很大的纺织业，跟香港那种代工生产衣服袜子不一样，伯克希尔拥有的是整个纺织业的产业链，巅峰时期在美国拥有12家工厂，一万多名员工，这么大的纺织公司如果能搬去香港，对香港的经济还是有很大帮助的，虽说跟他没什么关系，但他还是乐意能给香港普通人提供更高更好的就业机会。 “好，我会派人去调查一下，如果合适的话，我会亲自去一趟亚洲，到时候我再去拜访陈先生。”巴菲特笑道。 “没问题，随时欢迎。”陈志文点点头说道。 虽然没有达成合作协议，但巴菲特还是比较客气，亲自将陈志文送到了楼下，到了车里后，安琪见陈志文没有丝毫不悦，便问道：“老板，这次没投资成功，你怎么还这么开心。” “一次没成功而已，为什么要不开心。”陈志文喝了一口红酒，对着坐在对面的罗恩说道：“罗恩，这段时间也替我盯着巴菲特的投资动向，有什么大动作跟我说一下。” “好，没问题。”罗恩答应道。 “你如果有点闲钱的话，也可以跟着巴菲特的投资动向，多少能赚点，不过我不做保证，输赢还是你自己负责。”陈志文接着说道。 如果能够投资巴菲特，那还是不错的，只是在60年代，巴菲特全资收购伯克希尔哈撒韦后，就进行了私有化，直到80年代后期才重新上市。 这次来拜访巴菲特，其实他也没多大期待巴菲特会接受他的投资，毕竟有能力的人都想自己玩自己的，跟他本人也一样，就算要引入投资者，也是从战略、zz、人脉资源角度来选择投资方，其他人，就算在有钱也不可能接受。 “前段时间我亏了不少，还是算了吧。”罗恩有些无奈的说道：“我觉得，还是购买国债安全一点。” “也对，国债也可以。”陈志文点点头，马上美国基本利率要涨上天了，国债利息的回报的确不错，可惜这是个长期的过程，符合保值，不符合上杠杆来投资，要不然，陈志文也会来玩上一手了。 ...... 接下来一周时间，陈志文又去了花旗，观察沃尔玛股票的收购情况，总的来说，收购还是比较顺利，虽然沃尔玛的业绩发展很不错，但整个经济环境很差，通胀严重，失业率高企，股市萎靡，多种因素之下，沃尔玛股票也出现停滞现象，花旗的暗中收购，并没有引起太大波动，不过这也只是现在，等到后面收购的多了，股市上流通股少了，一点点交易量就有可能引起股价波动，花旗银行估计，可能需要半年左右的时间可以收购到8%左右，这基本上也是5000万美金能够收购到的份额。 花旗的事情稳定后，罗恩又带着陈志文一行人到了芝加哥，这里正在进行着一场全美关注的橄榄球比赛，即将为红牛代言的特里·布莱德肖正在这里参加比赛。 陈志文也购买了6位vip座位，非常靠近赛场，只不过看了小半天，陈志文也不觉得有什么兴趣。罗恩这个美国佬倒显得非常激动，平时在陈志文面前很是冷静，到了赛场之后，就变成另外一个人了。 比赛过后，几人与特里·布莱德肖以及他的经纪人团队一起来到附近的一处四星级酒店内的会议室内，罗恩再一次当着两位正主的面将合作内容的细节描述了一遍。 这份合作内容实际上早就协商下来，只是陈志文一直忙着其他事情，到了今天才算腾出时间来决定此事。 陈志文边听边询问，半个小时后，他也同意了这份合作协议，200万美金，特里·布莱德肖为红牛代言三年，中间可以拍摄三次广告，如果红牛召开现场发布会或者其他现场节目，特里·布莱德肖的出场费是5万美元三天。 而作为回报，以后特里·布莱德肖在摄像机前需要喝饮料的时候，就只能喝红牛，在参与非强制性服装的橄榄球比赛时，他的衣服上也需要印制红牛的标签或者品牌头像，比赛之后或者过程中补充体能，也不得喝除了红牛以外的其他饮料，纯净水除外。 当然，在非比赛、非采访的时候还是自由的，而且红牛也有着续签的优先权，如果有其他方式来宣传，特里·布莱德肖也需要配合。 其他的则是一些违约代价等等，这份协议相对来说，还是比较霸道的，但200万美金自然可以获得霸道的资格，这个价格对于猫王或者其他顶级体育巨星来说其实也不算低，更不要说现在还没到巅峰的埃尔维斯·普雷斯利了。 协议签下，支付了50万美元后，埃尔维斯·普雷斯利正式成为红牛的代言人，红牛在美国的团队立刻开始运作起来，准备着借助宣传来扩大自己的渠道。 另一方面，fedmart的索尔皮尔斯同意了收购谈判，罗恩的团队又开始忙了起来，涉及到两三千万美元的交易，自然需要很长时间，而陈志文，则提前回港了。 28 风扇业务 在美国待了接近一个月，各方面总算美满完成，红牛找到了代言人，美国的红牛销售团队也将红牛打进了不少连锁超市以及一些专门负责给小型夫妻店提供商品的贸易公司，只等着红牛广告打响，真真正正的进军美国饮料市场。 沃尔玛的股票也在安稳的收购，仓储式超市的计划也在一步一步的完成，而这些投入，也将会消耗掉陈志文手中差不多6成的美金。 至于其他的四成，部分已经从海外银行账户进入香港，以多账户的方式，吸纳九龙仓的股票。 虽然今年股票行情很差，但为了修建总投资需要20亿港元的海港城，九龙仓公司还是在4月份在股市上进行了一次扩股集资，这给了星河一个好机会，一举收购了九龙仓约2.5%的股份，加上之前收购的，现在陈志文已经持有九龙仓4.3%的股票。 “还不错，继续收购吧，记住，不要引起任何警觉，我估计九龙仓还会多次扩股融资，在扩股的时候我们多收购一点，平时的话慢慢收购就行了，保证不要让人发现。”陈志文看着最近的汇报，很满意的说道。 现在的怡和系，实力还是很强，这个时候招惹，不是明智之举，所以收购必须要稳，后世的李嘉成，就是三个月收购了20%，快是够快，就是后来对怡和与汇丰的联合认怂的更快，反正现在离股市地产市场回暖还早的很，也完全不急。 “明白，陈生。”坐在陈志文对面的宋建柏应声说道，他是目前星河控股内，负责投资业务部门的经理。 “行，你先去忙吧。”陈志文点点头说道，密谋九龙仓，是不能让汇丰知道的，所以无论是资金还是操盘，都是自己人做的，宋建柏就是他从渣打银行挖过来的，目前专门负责收购九龙仓，未来也有可能有其他收购对象。 宋建柏走后不久，陈志文让助理安琪叫来了雷盛利，目前，美的电子由雷盛利负责。 雷盛利其实早就在外面等待，进来后，他便将最近美的电子的各方面进展都汇报了出来。 这一个月的时间，美的其实也没什么太大变化，几个业务都搬进了自家的写字楼。 海外石油危机的结束，虽说油价已经不可能再恢复到之前的低价，但总不至于再恶化了，全球的经济信心又回来了不少，也因此，原本萎靡的订单有了一点恢复，而目前主攻的汽车收音机项目，已经投入了超过十万港元，单项目还在缓慢进展中，汽车零部件的项目，动辄数年，这种事，也只能等，慢慢的按照丰田的规矩以及丰田的时间线来走。 而另外的黑白家电代工业务，仍然做着之前的订单，不过因为场地面积的扩大，产能也多了不少，不过不是给了空调与冰箱，而是风扇。 “欧美风扇的订单多了这么多，是因为他们当地的电价涨了不少，一些客户预测今年夏天风扇的销量肯定会大涨，所以提前下单。”雷盛利解释道。 “这倒是，欧美现在很多地方发电站都是烧油的。”陈志文笑了笑说道，在石油危机之前，石油太便宜了，西方很多国家的发电站就是烧油的，现在突然碰到石油危机，也不可能立刻改成烧煤，再说，西方资本家恨不得利用任何一个机会来收割韭菜。 陈志文想了想问道：“风扇业务我们也都是纯组装吗？” 之前陈志文比较关注空调等大件业务，对于风扇，他知道有这个部门，但也知道规模不大，因为这玩意比较简单，香港同行做的太多了。 雷盛利答道：“是的，之前我们收购的派格电器主要做的是空调组装，风扇业务并不大，因为没有自己的注塑工厂，电机也是采购的，根本没什么利润，我之前也问过，倒不是没有订单，而是几乎没有利润，派格之前的老板不太愿意做。” “那是因为他们之前舍不得投资上游的产业。”陈志文想了想说道：“我们有注塑工厂，承接电风扇这种简单部件并不难，再投资一点自己做电机，那除了原材料，基本上都在我们控制之中了，成本就可以压到最低了。” 任何一个行业，一个品牌想崛起，最常见的就是从低端开始，比如后世内地历史上美的，就是做电风扇起家，称霸电子行业的三星，也是从黑白电视机起家，哪怕是直接开始就造冰箱的海尔，也是从低端的开始，最终慢慢产业升级。 现在的美的想主打电器品牌，从低端开始也是必然的一条路，而电器的最低端产品，基本上也就是电风扇了，技术含量相对是最低的。 “这不是问题，我们现在的工厂有足够大的面积，人也不是问题，招些人来培训几天就行了。”雷盛利点头说道，这种技术含量不高的产品，只要老板肯投钱，一个月就能把产品做出来，唯一的问题就是销售了，谁都能做的产品，往往能卷的吐血。 “那就做好项目计划，一星期后我需要看到计划书。”陈志文说道：“另外，我做的风扇，可以不要利润，只要市场。” “不要利润？”雷盛利愣了下，虽说大家都很卷，但不要利润的做法，是不是有点过了？ “风扇这种玩意，就不可能有什么利润率，做的再好再大也不可能，我需要以廉价的风扇获得大量客户，然后借用风扇的渠道及品牌来推广其他电器。”陈志文说道。 在市场已经成熟的欧美，虽说因为石油危机，导致市场与供应链形成了一定混乱，但外来品牌想进去分一杯蛋糕也没那么容易，也因此，在很久之前，陈志文就决定放弃风扇的利润，来组建自己品牌的销售渠道关系网。 虽然风扇的销售渠道未必适合推广其他电器，但有总比没有好，而且未来等几年北方内地改革开放，占个先机先把风扇工厂搬过去，在香港生产不赚钱的风扇，到了那边就能变成暴利，又或者更卷一点，保持低利润甚至零利润，血洗整个全球风扇的中低端市场也不是没有可能，而在这之前，自然也需要将完善的全球渠道建立起来。 “这的确是个方法，只是对香港的其他同行，就有点……。”雷盛利很快就明白了过来，与其他香港电器生产商不一样的是，自己老板是真的不在乎一个风扇业务或者整个电器业务，不赚钱抢市场，对其他人来说就是以本伤人，但商场就是这样，从来就没有公平竞争。 “没关系，跟他们说让他们买房子吧，更划算一点！”陈志文耸耸肩说道，这可是实话，做风扇能有什么前途？把现在的钱留着买房，以后就是血赚。 “那就先这样，另外，我们自己的空调与冰箱既然已经做出来，那就安排销售去中东，我要开发那里的市场。”陈志文说道。 29 暴发户市场 “中东？”雷盛利想了想说道：“中东的确是个不错的市场，那里够热，也刚刚暴富。” “不错，你明白我的意思就好。”陈志文笑了笑说道。 美的之前收购的派格，主要就是代工生产空调与冰箱，虽说没有任何技术含量，但组装速度够快，而且对空调冰箱的结构以及工作原理还是很了解的。 在陈志文去美国的一个月里，美的通过原先代工的供应商渠道，轻松做出了自己的品牌空调与冰箱，因为有技术含量的零部件都是购买的成品，所以专利方面不是问题，外形专利稍微改动一下就绕了过去。 不过缺点就是成本太高，毕竟什么零部件都需要采购，也没有自己的技术，但这也是没办法的事情，制造业的开始都有这种问题，一就是普遍化没技术，二就是没办法规模化生产，导致成本更高。 而最重要的就是没市场，因为市场早就被巨头占领了，技术含量越高的产品，老品牌的地位就越稳，如汽车行业，从二战之后到21世纪，基本上所有的玩家都是历史悠久的公司，丰田、大众、奔驰、宝马、奥迪、本田、通用、福特，基本上都是30年代之前的公司，唯一例外的就是韩国的现代，那也是因为背后有国家的帮助。 想冲进去分一杯蛋糕，那就只能等待两种情况出现，第一就是技术革命，比如后世国内的电车崛起，带动了以比亚迪为首的国产车，第二就是新市场的出现，也同样如后世内地，在90年代虽然国产燃油车水平差的太远，但还是成功培养出了不少本土品牌，就是因为国内提升的空白市场给了本土汽车产业慢慢成长的空间，虽然大头还是合资汽车获得，但低端市场是一个适合国产品牌汽车的突破口，没有这个市场，国产车绝对一个都起不来。 国内改开还早，而且改开初期外资是进不了国内市场的，但现在的沙特却是一个暴发的市场，因为石油危机之后，中东赚翻了。 以沙特为例，在1971年，整个国家的财政收入为17亿美元，而到了1974年，国家的财政收入超过1000亿美元，这么巨大的财富，虽然多数是国家所得，但少数分到百姓头上，也会对百姓的生活有着质的改变。 在70年代，中东就成为了国际汽车行业出口的重要市场，特别是豪车与越野车，不少大型汽车品牌，还专门为了中东土豪研发合适走沙地的汽车轮胎及配套技术甚至专门的车型。 而汽车之外，电器的需求更高，几乎每个家庭都需要，特别是中东的地理位置，全年四季基本上都是夏天，那个热，骆驼都受罪。 巨大的需求，自然是美的趁机发展自己的最好时机，不过自己有这个想法，那些大公司也一样，但新市场处于高速扩张期，没什么品牌能够很快占领市场，这就给了其他品牌一定的机会，陈志文也不至于想拿到多大的市场，能够让公司先正常运营，自我循环式的发展，再顺便研发属于自己的技术，稳住第一步就行了。这第一步实际上才是最难的。 “行，那我派人去中东走市场。”雷盛利点点头说道，只是心中有一点忧愁，中东那种地方，太热了，派人去估计有点麻烦。 “钱给到位就行了，找几个机灵点的，然后在中东那边找个翻译，那里现在应该很缺货，把我们的样品跟着人一起空运过去。”陈志文看出了雷盛利的心思，笑着说道。 土豪暴富后的消费能力，可以说是一般人不敢想象的，在后世，当北上广深的一些村庄拆迁，BBA等豪华品牌的4s店立刻带着养车去人家村里面摆摊，交易量非常高。 而后世拆迁的这点财富，跟现在中东比起来，差了百倍不只，从每天热到水都舍不得多喝，到一下子手握巨额财富，物质的需求从贫穷国家到顶级的发达国家，市场需求之大，比后世内地90年代还要大的多，只要你有货送过去，就不愁卖不掉，直到几年之后才会慢慢形成平衡。 “好。”雷盛利答应道。 “那就先这样，另外，送几台我们自己的冰箱过来，就放在这里，给其他员工存放零食。”陈志文又说道。他也想试试自己品牌的产品质量怎么样。 “没问题，我安排人下午就送过来。”雷盛利点头答应道。 随后，陈志文又与红牛的负责人秦志豪谈了下，目前红牛公司旗下，之前联合汽水厂的业务正常发展，仍然在亏钱，而红牛本身则开始大力生产，因为rB市场的反馈还不错。 这段时间，红牛以正常渠道在香港、湾湾、rB、韩国以及其他东南亚地区进行销售，主要还是跟前几个月在美国的推广方式一样，给经常开车的货车司机以及夜班工厂送去免费红牛，让他们了解红牛的特性。 各方的反馈都很不错，但市场销量很是一般，因为价格实在是太贵了，发展中国家的工薪阶层天天996，有这个需求，但买不起，这些国家地区里面的有钱人又不需要，不过陈志文还是要求继续半卖半送，这些市场还是需要慢慢培养的。 rB市场有点不一样，它是发达国家，国民收入可观，比如美的电子旗下的收音机业务最近一直在与丰田的采购部门合作，想成为下一代卡罗拉的供应商，正好红牛需要开发rB的工厂市场，于是美的的销售就送了数万瓶红牛给了丰田的工厂，告知这是能够给夜班工人提神的饮料。 要知道，亚洲人一般不喜欢喝咖啡，rB也是一样，在有了红牛饮料后，反馈很好，于是红牛就获得了rB的第一个大客户，当然，这里面也有其他不能说的原因。 而有了丰田作为客户，红牛的销售就去了本田、日产、三菱等大公司推销，借着丰田的名义，都成功的打入了进去，而rB的汽车行业都采购红牛，再想打入超市，也就不算很难了，只是在超市的业绩却很差。 “也就是说，要和美国一样，我们需要在rB进行大规模宣传了？”陈志文笑了笑问道。 30 RB市场的拓展 在原先的历史上，红牛从马特希茨开始在欧洲推广到遍布欧洲超市的货柜，只花了几年时间，因为他是富裕人群补充能量以及精力的最佳途径。 而制造业发达的国家，这样的群体就很多，因此，目前的德国、rB、美国，绝对是红牛的最佳市场，美国那边市场更大，因此也是陈志文最关注的，所以去美国花大代价请了体育明星来代言。而德国与rB，则是准备等美国那边有点成绩再徐图进入。 秦志豪利用美的电子与丰田的关系，直接打入了rB制造业的核心，倒是出乎陈志文的意料，凭借着这个噱头，还真的半只脚踏入rB市场。 不过，这种也只能维持不长的时间，也不是正规的渠道，想要真真正正的长久，还是得大力投入宣传，让全民知道这个品牌，同时再想办法打入rB的大量超市。 “对，我知道陈生是先准备进入美国市场，但rB这边既然已经这样，还是应该趁热打铁。”秦志豪说道。 “行，我同意，美国那边我找的是橄榄球的巨星来代言，rB这边你准备找谁？”陈志文问道，rB这个民族可不是很喜欢体育运动，想走体育运动似乎不太容易。 “我也在考虑这个问题，但还没有什么头绪。”秦志豪有些尴尬的说道：“可惜李晓龙去世了，要不然他最合适了。” “英年早逝，没办法。”陈志文也有些可惜道，其实在穿越回来后，他就觉得如果李晓龙没有去世，会对他的商业布局有很大的帮助，找他代言，全球市场基本上都有用。 只是他并不涉及电影行业，虽说花了一点关系见了李晓龙，但却没办法干涉太多，再说，他的去世原因，有可能在陈志文穿越之前就已经决定了。 “我准备去一趟rB，找一些本地的咨询机构来咨询一下，也许他们有合适的方法。”秦志豪说道。 “也行。”陈志文点点头答应道，在商业细节方面，陈志文了解的并不多，什么是最好的方法进入一个外国市场，很多时候连纵横商场的老狐狸都经常掉到坑里，反而寻找一些本土的咨询机构，可能会更有效。 到了中午，陈志文带着几个业务部门的高管以及行政去附近的饭店改善了下伙食，算是鼓舞一下士气，随后又去酒店打了会六人炸金花。 晚上，陈志文回到了家里，此刻的他已经有点困了，之前的飞机虽然是头等舱，有了充足的睡眠，早上到了香港就去了公司，但香港与美国是有时差的，飞机上睡眠足，也避免了生物钟有点乱，在家与父母敷衍几句后，便一觉睡了十二小时。 到了第二天早上，精神就彻底恢复了，感觉精力十足。 “来，吃个包子，在美国吃不到这玩意吧？”陈天福笑呵呵的说道。 “吃不到倒不至于，唐人街应该有，不过我没去，的确没吃过。”陈志文接过包子，答道。这个包子是专门从文华东方酒店定制过来的，附近几个邻居一起订的，钱到位，酒店专门派人在每天早上送过来，每次的口味都不一样。 “在美国待的怎么样？”陈天福边吃早饭边问道。 “还不错，生意方面基本上谈成了。”陈志文笑说道，除了想投资巴菲特没成功，其他的基本上也都成了，而且，自己也算是与巴菲特认识了，以后也许还有的是机会可以合作。 “那就好，最近香港的股市又在跌了，地价也一样，搞的我们都不知道该怎么办了。”陈天福说道。 “买地还是合算的，但不能买官拍地，全球经济不好，没有很强的利好消息，香港的市场会一直萎靡。”陈志文说道。实际上，如果不是1976年来自北方的好消息，香港的地产股市以及经济也不会那么快复苏。 “囤地是要付出利息的，借贷越多压力越大，如果杠杆玩的太大，地价跌狠了可就满盘皆输了。”陈天福说道。 “所以才说危中有机啊。”陈志文笑了笑，又问道：“老爸，上次和你说的乙种公函换地证，你收购的怎么样了？” “收了一百多万的货了。”陈天福回答道。 陈志文说道：“太少了，收购快一点，我再给你一千万港元，今年就全部用掉。” 乙种公函换地证现在处于非常低的价格，是收购的最好时机，等到了1976年，地产市场复苏，九龙的发展很快就会因为航空安全要求而受到限制，到那时候，新界必然成为地产商以及炒家的目标，而拥有优先换地权的乙种公函换地证，可比土地方便多了，而且购买土地的流程复杂多了，买换地证只要有钱就行。 不管是等到几年后价格暴涨后套现再去做其他生意，还是存在手里等到十几年后再发展，都是非常划算的。甚至比购买长江实业的股票还要划算，因为陈志文知道，在历史上的1979年，长江实业收购和黄，市值也才6亿港元，而现在就3亿港元左右，5年的时间涨幅才两倍，他可没兴趣投资，等到79年投资也不迟，再说，历史肯定会发生改变，即使李嘉成的能力强，也未必还能走到曾经历史上的高峰。 “行。”陈天福点点头，也没有多问，实际上，今年开始，地产五虎以及其他有名气的华资地产公司都开始大量囤地，有的甚至大规模股市集资来囤地，要知道现在的股市可是大熊市，能这么操作，都是更看好地产行业的未来。 “对了，你不是准备收购希尔顿酒店吗？这个事情怎么样了？你去美国见到希尔顿背后的老板了？”一旁的老妈吴秀玲问道。 “没有，这个事情都是汇丰在负责，他们谈判，我只要知道进展就好了，我约了沈弼，后天见面谈这个事情。”陈志文摇头说道，绕过中介人直接见面，是比较忌讳的，更不要说这个中间人是汇丰，陈志文可是准备与汇丰搭好关系，以后还得从他们身上褥羊毛呢，现在没必要因为这种小事而鼠目寸光。 31 用别人的钱，发自己的财 与银行打好关系的最佳方法，就是拼命的借钱，陈志文的打算就是如此。 回港的第三天，陈志文去汇丰见到了沈弼，一阵闭门商讨，陈志文与永高的代表，在沈弼的见证下签下了收购备忘录，以1.78亿港元收购永高公司，其中3000万港元陈志文需要自付，而剩下的则全部是汇丰提供贷款。 永高美方的代表离开后，沈弼笑着说道：“陈生，恭喜你，正式在香港中环拥有一栋属于自己的大厦。” “名义上的拥有而已。”陈志文淡笑着说道，美方老板将永高公司出售，而之前与希尔顿酒店集团签下的合约还是有效的，也就是再过38年，陈志文才有处置希尔顿酒店的权利，夸张一点来说，现在的陈志文去希尔顿酒店住一晚上，也得付钱。 “不论怎么样，这也香港最大的酒店之一，拥有700间客房，酒店业务也是很不错的。”沈弼说道。 “套房越多，生意差的时候就越亏钱。”陈志文耸耸肩说道，香港的经济虽然发展的快，但旅游业并不怎么样，加上最近十年来，发生了两次经济危机，酒店基本上都是亏损，偏偏希尔顿酒店集团这种大公司，签的协议还是霸王协议，赚钱的时候好说，会分点给业主，不赚钱的时候，账目一做，分红就没了，而要违约，那成本更是高的吓人，要不然，永高公司背后的美国老板也不是傻子，中环中心位置的酒店，怎么会出售？ 要不是知道未来地产会再涨个十倍不只，加上这个位置是中环的中心，要不然陈志文也不会收购。 “香港的经济问题，总会过去的。”沈弼笑了笑说道。 “我也比较认同，所以沈弼先生，我准备大规模投资香港的地产行业。”陈志文说道。 “哦，陈生准备投资什么？需要我汇丰的帮助，尽管开口。”沈弼笑了笑说道。 陈志文说道：“沈弼先生也知道我很看好工业，所以我想在香港大规模收购工业地产。” 工业地产与住宅、商业不一样的地方是，它不是只受到香港经济的影响，国际环境对它的影响也非常大。 比如去年3月份股市与地产暴跌后，工业地产虽然也受到影响，但下降的幅度最小，真正让工业地产暴跌是在去年12月份，当石油危机影响欧美两个月后，来自欧美市场的订单数量暴跌，引起香港工业的萧条，随后自然影响靠着趴在香港工业身上吸血的工业地产。 而今年3月，石油危机结束，但在经济层面上，国外也还有很多问题，给香港的订单也越来越少，香港工业地产的价格仍然萎靡，但陈志文知道，香港的地产市场，在75年初就会开始复苏，因为工业又开始恢复了。 论长期持有回报率，工业地产是比不过住宅与商业的，因为它的上限有限，香港低端工业根本承受不了高房租，但它的优点就是很快能够上升到属于它的高位，只要国际订单变多，它就完全无视整个香港的地产市场。 如地产五虎之外比较出名的鹰君地产，就是在最近两年吸纳工业地产，到了77年套现，净赚了4个亿，这也是它能够在80年代初期进入地产前十的根本原因之一。 陈志文现在需要的自然也是一笔快钱，工业地产就是非常好的选择，而且港府对工业地产交易的管控不严，也不会引起市场的关注，属于那种可以偷偷摸摸发大财的类型。 “工业地产，没问题。”沈弼也没什么犹豫，就点头答应道：“贷款方面我会给一个不错的折扣。” “沈弼先生，折扣我倒无所谓，我更希望能够在额度上面获得更多的优惠。”陈志文很是正式的说道。 “额度？”沈弼眉头一挑，眼神里有些诧异的看着陈志文，不过很快又恢复了正常，笑着说道：“我当初果然没有猜测，陈生是属于那种要么不出手，要出售必然就敢赌一把的高手。” “如果知道一定会赢，那就不叫赌了，我坚定认为香港的地产市场即将复苏。”陈志文笑了笑说道。 做地产生意，最重要的不是自己有多少钱，而是能够从其他人手中拿到多少钱，以现在陈志文的身家，考虑在海外的投资布局，他能自由使用的资金并不多，这些钱投入地产市场，翻个几倍也就能赚两三个亿，但如果汇丰敢现在借他十个亿，全投进去，未来的收入保底就是几十个。 还有一点比较重要的就是，与银行的合作，就是要拼命借钱，借的越多越好，借的越多，银行跟你关系越好，借的少，人家才对你爱鸟不鸟，在能赚钱的时候，一定要多借钱，在亏钱的时候，就更要借钱，比如后世的陈松青，到了后来谁都知道他有问题，但没有一家银行敢主动挑破这个泡沫，直到政府出手。 “陈生跟当年的包玉冈很像，都是这么有自信。”沈弼笑了笑说道：“不过这种事情，对我们银行来说，风险才是第一重要的，陈生想获得包玉冈的待遇，得证明自己有包玉冈的能力才行。” “明白，那就等时间来证明吧。”陈志文点点头说道，选择一个长期伙伴，对于汇丰这家香港准央行来说，也是非常重要的决策。 要知道，汇丰银行这几年平均利润也才3-5亿港元之间波动，而大型地产项目的一个贷款，少的几千万，大的几个亿，真的出现问题，汇丰肯定不会出问题，但当家的就不一定了，在原先历史上，沈弼选择李嘉成，也是经过了数年的考察才认可他的能力。 只是可惜，陈志文在海外的很多布局，又不能拿出来，汇丰支持某个华人的另外目的是好控制他，而海外的产业汇丰影响力够不着，一旦沈弼知道陈志文在海外的业务那么大，很多潜在的合作机会可能就没了。 32 红牛给你翅膀 “那就按规矩来，我们正常进行贷款合作。”陈志文耸耸肩，也不在意的说道。 想让沈弼这种在商场混了几十年的老狐狸，全力支持一个人哪那么容易，历史上的包玉冈李嘉成都是被考察了很久，经过了过个项目的合作，才将和黄给了他，自己现在要的虽然不多，但怎么着自己还是太年轻了，年轻到让一个正常的商人不放心。 之所以知道自己没戏还要说出来，其实就是表个态，表示自己有很大的野心，只要将来自己在地产领域有了成绩，那汇丰即使不将他当做包玉冈那样全力支持，其他方面的倾斜也应该不会少。 “没问题。”沈弼点点头，又问道：“陈生，之前你说过收购永高之后要出售巴厘岛的五星级酒店？交给我汇丰，如果这样的话，我现在就安排人去东南亚找买家？” “可以，听沈弼先生安排。”陈志文答应道，一座五星级酒店，虽然是在印尼，但几千万港元还是有的，这笔钱能拿回来，加点杠杆操作一下，未来翻个几倍绝对轻轻松松，比起赚旅游业的钱要快多了。 与沈弼又聊了会关于香港地产后，陈志文便起身告别。 回到家中后，将收购永高的事情告诉了父母。 吴秀玲一听儿子收购了中环的一间大酒店，立刻喜笑颜开的说道：“我就说我儿子以后的成绩肯定不可限量。” “别开心的太早，那只是所有权，经营权都没有，要不然也轮不到阿文了。”陈天福泼了一盆冷水。 “有所有权不就行了。”吴秀玲翻了一口白眼，仍然开心的给儿子剥着橘子。 “老爸说的没错，现在的情况其实就是名义上归我，实际上我啥都做不了。”陈志文笑了笑说道。 “不过你也都用的汇丰的钱，自己也没花太多，正常年份，希尔顿酒店的利润能抵掉你的贷款就够了，就是还有38年才合同到期，有些太久了。”陈天福有些可惜的说道，他都不知道自己还能不能再活38年。 “以后有机会的话，把合同买断就行了。”陈志文笑了笑说道，等到合适的时候，陈志文自然不可能浪费一处这样的中环中心位置。 “希尔顿酒店要是不同意怎么办？”陈天福随口问道。 “不同意？”陈志文笑了笑说道：“希尔顿在美国是上市公司，实在不行，收购了希尔顿酒店不就行了。” “你要吹上天了，你。”陈天福也把这牛皮没当回事，挑了一个香蕉吃了起来，一般懒人就喜欢吃橘子与香蕉，因为不用专门去水洗，剥了皮就能吃，也不会把自己的手搞的都是果汁，吃完了也不用洗手。 “不信拉倒。”陈志文耸耸肩，接过了老妈的橘子。 希尔顿酒店集团在80年代有多大规模，陈志文不知道，但这种轻资产模式下的酒店集团，看起来很大，其实都是虚的，市值一般不会很高，可能还比不上香港中环一栋超级大厦的价值，真要是对方死活不肯卖，陈志文也不介意去美国股市玩一把。 当然，实际上根本不需要，只要自己在香港有足够的影响力，希尔顿不退，就等着年年亏损吧，据说后世90年代希尔顿酒店与李嘉成达成合同买断，一个原因就是李嘉成控制了整个港岛的电...... ...... 永高集团被收购，在香港并没有引起什么关注，这是一家没有在香港上市的公司，也在香港没有任何其他业务的公司，唯一的酒店还是希尔顿这种国际酒店集团运营，跟本土豪门贵族以及地产财团甚至银行都没什么合作。 大佬们知道了这件事，也只是成为了茶余饭后随意闲聊的一个话题，这种交易，在很多激进派商人看来，纯粹是浪费资金，花费巨额资金收购这么一个无法处置的物业，还不如购置大量地皮，快速建房然后快速预售，获得资金继续下一个循环，这样才能获得最高的收益。 二是即使再求稳的资本，也不太喜欢这种不在自己掌控下的物业资产，收购了容易，想卖可就难了。 但也好在没什么媒体关注，陈志文倒是没有被推倒前排，至少目前的他，还是不太乐意被媒体盯得太紧的，否则，找牌友打牌都很不方便了。 不过陈志文又再一次加强了自己的保镖，除了一个司机，又另外招聘了几个人，专门开两辆车跟在自己后面，反正自己车行里面有的是车，正常情况下，都是一前一后跟着自己，有什么事情可以随时下车帮忙。 不仅仅是安全，更多的可能还是记者的采访，在香港这种小地方，有着几十家报社，两家电视台，这么小的城市，哪来那么多新闻？不说收购希尔顿酒店物业这种事不可能瞒得住有心调查的记者，光是最近红牛与美的工厂又开始在元朗大规模招工，就能引来这些记者了。 跟陈志文预估的一样，当特里·布莱德肖在比赛后大口喝着红牛、当他拍摄的30s广告视频，被红牛美国团队以50万美金的代价送到美国各家大电视台后，红牛顿时引起了无数橄榄球迷的兴趣，特别是那句“redBullgivesyouwings（红牛给你翅膀）”，搭配特里·布莱德肖的身后长出类似天使的翅膀，整个人凌空飞起，直接压到了场内所有人，在最后0.6秒内完成了绝杀。 广告语是陈志文给的，他知道这句话在原先的历史上，红牛用了几十年，直到2014年被一个用户起诉说他喝红牛后没长翅膀，才最终停用，而在这之前，这个广告语效果都非常好，很多时候，一个品牌会因为一个广告语而起飞。 比如今年过节不收礼。 红牛有了需求，加上之前红牛美国公司销售们的运作，很多超市及贸易商都主动上门寻求合作，这自然带来了大量订单，让整个香港工厂忙的应接不暇，连着停掉了联合汽水厂原本的几款饮料生产线，同时还开始从rB进口全新高产能的新饮料生产线。 33 业务进展（1） 一瓶250毫升的红牛，在美国超市的售价差不多是0.5美元，按箱卖有着一定的折扣，这个价格可以说是非常的贵，要知道这个时代即使是美国，很多人一个月薪水也不到1000美金。 当然这只是被平均的低收入群体，有钱人还是很多的，只要广告宣传到位，有的是人购买。 而红牛的成本，加上易拉罐也不到0.5港元，这真是前所未有的暴利，算上中间的运输成本，进入美国海关的关税，美国几层经销商的成本等等，红牛公司从一瓶饮料中的利润高达1.3港元，一百万瓶就能净赚130万港元，这些钱会留在海外的资金中转公司，这样可以避免美国的高额征税，这其实也是很多大公司的套路，在没有互联网监控的时代，欧美政府就算知道有这个漏洞也没办法，根本就没办法查，只能盯紧内部市场的各种税了。 第一波来自美国那边300万瓶的订单，不过，陈志文也不准备将美国的利润调回来，香港这边暂时也不缺钱，等这笔钱从终端渠道结算后，就会再一次投入到美国广告的投入中去。 第一原则就是一定要在最短的时间内，将品牌打入美国市场，让美国所有的人想到能量饮料就想到红牛，如同想到可乐就想到可口可乐，之所以这么急，也是因为美国的两家饮料巨头，也许现在他们还没在意红牛，但只要等到红牛将市场做大，他们就会毫不犹豫的进场来抢蛋糕。 这个时间不会很长，只要前几年成功了，那么市场就稳定了，不犯大错，两乐也很难追赶而上，虽说他们有钱，但红牛的高利润也不惧怕烧钱打广告，在后世的历史上，红牛每年在欧美的广告投入以十亿美元为单位，成为体育行业以及广告行业最大的金主，可以说一瓶红牛饮料的成本，一大半以上都是广告。 可口可乐可是有着多款饮料，百事更还有其他食品业务，在能量饮料市场烧钱，很快就会受不了的，他们内部的其他业务也不会支持，只要等到那个时候，红牛公司就可以躺在床上收钱了，而成为广告行业金主的另外一个好处自然就是附带的影响力了，传媒巨头说到底，也是要赚钱的。 香港这边，数百万瓶的订单砸下来，自然忙的飞起，现在的饮料灌装机还只是半自动化，产能也远比不上后世那种一小时上万瓶生产速度的设备，自然需要大量的人，这段时间招聘就没停过。 而美的公司，二十几个销售被派去了中东，他们都是去的几个中东强国的大城市，直接带着样品找到当地的经销商，虽然美的没有名气，但中东那边实在是太缺空调与冰箱了。 欧美以及rB的电器品牌本身就被石油危机搞的成本增加，自己国内市场又因为石油危机萎缩，现在见到中东这样的新市场以及这群暴富的土豪，自然跟后世针对内地一样的招数，联合涨价，一家比一家狠。 虽说中东有钱，但经销商也不是傻子，他们也一直希望寻找更便宜的供应商，只是没有互联网的时代，打电话都不方便，找其他贸易公司一样被狠宰，直到美的的销售主动上门。 美的的原则就是不会大幅度涨价，一切按照生产成本、运输成本扣除后，保持30%的毛利率就够了，这个价格，比起欧美日正常价格都要便宜不少。 再经过几次性能测试后，虽然对质量有所怀疑，但考虑到即使再次维修，对他们这些经销商来说还是暴利，于是下了一批订单。 中东的需求是海量的，即使大部分被欧美日品牌吃掉，剩下的小部分也足以撑死美的了，于是，美的的工厂也开始大规模招人。 “8000台冰箱，3000台窗式空调，一个月之内就要发货，来得及吗？”陈志文来到位于元朗的工厂后，看着手中的订单问道。 “陈生放心，没问题，我早就准备了足够的压缩机以及一些电子元件，其他材料都是在香港本土采购，现在香港很多工厂都比较闲，基本上都在全力赶我们的单子。”雷盛利信心十足的说道。 “行，那就全力生产，质量方面也要关注，多招几个检查质量，一台产品除了问题，我们的损失足以搭上一个工人几个月的人工。”陈志文点点头说道。 做海外的市场，最麻烦的就是售后，一个售后出问题，是本土同类型售后问题的几倍乃至十倍不只，也因此，像香港这种小地方，没有本土市场，就很难产生大的制造业品牌，因为大的制造业品牌也是从小公司出来的，没有足够的本土市场，就培养不了这类企业，靠着海外市场，没人兜底的话，一批质量问题可能就会让一家不错的企业破产。 雷盛利说道：“陈生放心，我参考了丰田对我们车载收音机项目的质量要求，也开始对标其他电器产品，另外，我还从丰田请了两位退休的rB质量工程师来进行咨询，其中一位现在就负责电器项目。” “行，制造业这一块，学丰田是个不错方法。”陈志文点点头说道，丰田作为20世纪最成功的的制造业巨头，其管理方式是全球所有工厂的研究对象，哪怕不是汽车行业，也能学到很多。当然，不是什么都要学，也要根据自己的实际情况来适当优化。 陈志文接着问道：“车载收音机的项目怎么样了？丰田同意了？” “还没有，但那边的采购说不会有大问题，八九不离十了。”雷盛利说道。 “没到最后都说不准，丰田选我们公司，不过就是想利用我们来压价它其他供应商罢了。”陈志文摇头说道，这种套路，他从收购环球电子就知道，大点的公司都会这么玩，区别就是好一点最终还是会把你拉入进他的供应商，然后给点汤给你喝，差一点的就是直接一脚踢开。 但即使知道这样，陈志文还是同意美的去走这一步，反正投资也不多，折腾下来也就三五十万港元，但要是成功了，会对美的的收音机行业的发展开了新大门，汽车收音机市场，至少在未来20年还是很有前途的，就算20年以后，升级做中控系统也不是难事。 很多行业，入门一脚最重要。 34 汽车零部件业务 “我们的价格，比起rB本土的供应商，还是很有优势的。”雷盛利无奈笑道：“丰田其实也在湾湾韩国找其他供应商，不是收音机行业，看起来，丰田也不准备把所有的零部件都放在本土生产了。” “正常现象，工业发展到一定程度，就一定会去工业化，尤其是低端市场，必然被淘汰。”陈志文说道。 工业强国发展到了后期，整个国家的人工成本必然上升，这就导致了低端制造业被人工成本压迫的无法盈利甚至亏损，而因为是低端制造业，其他发展中国家也能生产，他们有低人工成本，造出来的产品更便宜，也许会有一定的质量问题，但终究还是有很强的价格优势的。 另一方面，客户方也会自然选择成本更低的供应商，只要价格够便宜，有一点质量问题也是能接受的，特别是集装箱普及后，海运成本大幅度下降，全球化开始拉开序幕，这更会制造业的转移。 这也是香港往后十年制造业发展迅速的原因，可惜，香港没抓住技术升级的机会，最终导致制造业彻底没落。 雷盛利有些欣喜的说道：“虽然我们的价格比rB厂家低很多，但汽车收音机的利润还是远超过民用的，而且汽车品牌那么多，只要我们入场了，那以后的机会就太多了。” “这的确是个机会，这次确定好了之后，要主动对其他汽车品牌出击。”陈志文点点头说道，全球化刚刚开始，对整个全球的制造业分工是一次大变革，包括很多大公司，他们的行动都是很慢的，自己一方只要主动出击，潜在的可能性还是比较大的。 “我也是这么想的，只是这花费会比较大？”雷盛利问道。 “花费不是问题，只要让我看到结果就行。”陈志文点点头说道，汽车行业是工业的结晶，自己就算暂时做不了汽车，也得先做几个零部件吧。 “好，那我就放心了。”雷盛利颇为开心的说道，以前在环球的时候，虽然老板人也很不错，但在花钱方面就很严格，比起现在的老板，差太远了，不过这也怪不了前老板，因为是真的没钱，不想眼前这位，中环租了写字楼，九龙这边工厂大楼都是自己的，不远处还有一家注塑工厂，旧设备直接扔了，全换的新的，正在全力生产自家电器产品的塑料件。 有钱就是好啊！ 陈志文又看了一眼旁边不远处的风扇，问道：“美的风扇的业务怎么样了？” “也很不错，香港和东南亚的客户下了不少的订单，我们手中差不多有20万台，不过rB那边才是我们最大的市场，只是那边还没开始热，估计要等到下个月才有更多的订单。”雷盛利回答道。 “有没有把价格降到保本？”陈志文问道。 “降了，不过塑料价格涨的太厉害，这价格和去年也差不多，不过其他人涨了我们没涨，东南亚那边订单才下的多，另外rB那边的老客户也很有兴趣。”雷盛利说道。 “美国那边呢？有开拓市场的打算吗？”陈志文问道，之所以不说欧洲，是因为那边夏天基本上不热，风扇市场以及空调市场都很小。 雷盛利答道：“我们通过红牛的渠道联系上了美国的一些连锁超市，他们也说有点兴趣，我们也空运寄去了样品，也派人去美国活动了，只是正常情况下，想进入美国有点规模的超市，都有一定的流程，是需要时间的，而风扇只有夏天才用，我估计我们今年可能赶不上了。” “那算了，还是安心主要负责这批空调与冰箱吧。”陈志文点点头说道：“风扇你也改款了吧，就让亚洲市场先试试水吧？” 海外客户的售后成本也是分等级的，东南亚这边显然成本会低很多，甚至有可能和香港本土差不多，非亚洲的发展中国家更高一点，最高的自然是欧美，欧美的冰箱空调如果坏了，很多人都是直接扔了，如果在保修期内，自然得更换新的，一切代价自然是制造商负责。 这种售后方式，不对自己的产品有十足的自信，千万不能入场，要不然，一小批售后问题就会让你倾家荡产。 也因此，陈志文让空调冰箱先进入中东市场的另外一个好处就是了解自家产品的质量到底怎么样，有问题就研究解决，避免以后再出现，提高产品质量，形成良性循环。 35 业务进展（2） 虽说长久来看，自己的制造业基地能够常驻于香港的可能性非常小，但该投资的还是要投资的，趁着现在香港还有一定制造业基础的时候，自己需要把基础打好，等待北方内地改革开放，再在那边打造属于自己的制造业产业群。 再说，现在在香港大规模扩张是不亏的，只要需要用地，现在买下来，到了十几年后可能赚的比制造业本身还要多的多。 不过雷盛利是负责电子公司的，地产方面的事情没必要跟他说太多，于是接着说道：“你也知道我准备用风扇来打开很多市场，这一块的成本必须要控制，塑料件这一块，我们可以自己做，但电机这一块还不行，所以我需要投资新的生产线，来专门做电机。” “电机？倒是也可以，我们冰箱与空调里面也有电机，如果都能够自己做，的确能省不少成本。”雷盛利想了想说道。 “先别想着空调与冰箱了，先把电风扇的做起来就不错了。”陈志文笑了笑说道，自己是准备靠着风扇来打开电器产业的市场的，成本方面一定要压到最低，塑料件自己市场、电机自己市场，这两样基本上就占了风扇的9成的成本了，其他什么按钮、小金属插件、电线等等就没必要自己生产了。 等到对电机行业有了一定的了解，就可以再生产空调与冰箱的电机，甚至走出去，将电机产品卖给其他行业乃至汽车行业，在后世的香港，就有一家德昌电机，以生产各类电机为主，是香港唯三混到21世纪的百亿规模制造业巨头之一。 “这没问题，只要规模足够就行了，电风扇的电机并不是什么高技术含量的东西。”雷盛利想了想，说道：“我直接从德昌电机挖一个团队过来就行。” 只要有钱，香港这边其他人能做的行业，任何人都能做，唯一的问题就是你得有足够的订单，要不然做出来卖不掉就得亏死？低端制造业最重要的就是订单。 “可以，不过你也不要不当回事，我要投资电机，除了给自己产品供货降低成本，我也想发展高端电机，高级的工控电机以及汽车上的电机市场才是我的最终目标。”陈志文突然有些严肃的说道。 都说工业母机是制造业的基础，但工业母机的高精度之一的特性其实也是来自于电机，电机就相当于所有数控设备的汽车发动机，是最核心的技术之一，另外，家用电器行业、汽车行业、电动工具行业、消费电子行业（磁带、vCd等等）等等都需要电机，这是一个非常庞大的市场，也是想将制造业做大，最需要投入研发的领域之一，这第一步，就是从最简单的电风扇电机开始。 “我也听说德昌的电机进入了rB汽车上，就是还不知道是哪一家。”雷盛利想了想说道：“陈生，要不我们考虑收购德昌电机？” “你别想了，我问过了，人家不同意。”陈志文无奈耸耸肩说道，能收购他也想收购，德昌电机已经成立了十几年，有了不小的规模，丰富的人经验，如果能收购，可以省掉自己几年时间，但人家没上市，自己完全独资，老板也才不到50岁，不同意出售，负债又低，谁也没办法拿他怎么样。 当然，以本伤人这种事也是有操作空间的，但就太低级了，他也觉得没必要做这种事，对方也算是正正经经的华资商人。 “那我们就自己做，我把德昌的工程师都挖过来。”雷盛利笑着说道。 “先把生产线买回来再说吧。”陈志文点点头说道，挖人是肯定的，香港在电机方面的人才应该不多，只有几家造电机的公司才有了。 翻了翻桌上的文件，陈志文又看到了上个月电视机的销售情况，有些惊讶的问道：“我们的电视机，上个月卖了1800台？” “1800台是有点难看，但更麻烦的是我们的销量一直在跌，我们只能做黑白电视机的装配，这一块的市场在欧美根本就没有市场，香港都快不行了，之前的市场一直是东南亚，以前一个月还有三五千的销量，但最近韩国一个品牌，叫做三星，开始大规模低价抢市场，质量也还不错，不但是我们，整个香港做电视的都受到影响。”雷盛利脸色有点难看的解释道，整个公司，唯一数据不好看的就是这个电视机了。 在美的收购之前，之前那家飞牌电器公司就是主要代工电视机，顺便也自己生产一些贴上自己的牌子，收购后，代工业务继续，自己电视机换上了media，但销量却越来越差。 “三星啊，难怪。”陈志文点点头说道，印象中三星就是在70年代成为全球电视机出口最多的公司，这其中主要原因是因为欧美国家的电视机巨头工厂都开始生产彩色电视机，黑白的全部不生产了，这给了这些发展中国家一定的机会，而那么多电子公司，三星抓住了机会，花了几年时间便成为了全球最大的黑白电视机生产商，而这些低端的黑白电视机，自然要跟香港、湾湾的同类公司抢市场。 不要说美的，就是整个香港，在很多领域根本比不了已经完成产业链布局的三星，就说这电视机，三星有着自己的显像管制造工厂，韩国现在的工资比香港还要低，这还怎么比？ “陈生听说过这家公司？”雷盛利问道。 “听过，韩国的顶级财团，就跟香港的四大洋行一样，人家产业链全，渠道广，背后资源多，我们比不过很正常。”陈志文点点头说道，对于传统行业，他也没什么能力能够左右，这需要实打实的实力。他也不可能在现在这个时间去投资做显像管，再说，即使他肯花钱，香港这边也没这个人才储备，连黑白的都造不出来。 “那要不，我们做彩色电视机？”雷盛利试探的问道。 36 购置游轮 “彩色的也是组装，显像管你从rB进口？”陈志文问道。 “不是rB，而是湾湾。”雷盛利摇头说道：“湾湾那边开了一家大的彩色电视机外企，叫rCA，美国来的，他们也做彩色显像管，也对外出售，价格比rB的便宜不少。” “rCA？”陈志文想了想，他记得这家美国公司可不是什么好东西，把化学污染物直接大乳当地的地下水中，造成严重的污染，只是不知道他们这个时候有没有开始这样操作了？ 见陈志文似乎在想什么东西，雷盛利也没有打扰，过了一会后，陈志文说道：“那也可以，反正也是组装，说不定彩色电视机还会有新的机会。” 任何一种产品，核心零部件只能靠采购，那永远就都是微薄利润，也禁不住任何风浪，以后在电器领域，美的肯定会布局空调、冰箱最核心的压缩机以及电子时代的软硬件等等，但电视机这一块，却比较头疼，布局显像管？这玩意就算索尼这类科技巨头研发一种新技术都得以千万美金为单位，还经常会点歪科技树，最终什么都没得到。 但不布局的话也不行，电视液晶时代还有三十几年，不可能等到那个时候，最重要的是，香港没有这方面的人才，有钱也搞不出来，现在也只能走一步看一步，先保持着市场，等到内地开放，看看有没有属于自己的机会。 “好，那我派人去湾湾走一趟。”雷盛利欢喜的说道。 “行吧，就先这样吧，重点还是电机这一块，我要尽快降低风扇的成本。”陈志文说道，在香港这边，他不担心制造业有谁能斗得过他，但韩国的三星是个棘手的对手，不过印象中，三星电风扇似乎没什么名气，可能也是看不上这个市场吧。 “明白，那我先走了。”雷盛利告别后便离开办公室，留下了陈志文一人。 这是在工业写字楼的最高一层单独建立的一层办公室，一些行政及管理人在这里办公，也给陈志文这个老板留了一间大的，虽然他可能一年也来不来几次。 实体制造业方面的布局，已经成功的走出了第一步，接下来就要往两个方向耕耘，第一自然是产业链领域，这一块只要有钱，至少低端产业链整合不是问题，而第二个就是在终端市场的扩张，目前靠着中东的市场，暂时能够给美的获得几年的订单，但这不会长久的，等到现有的品牌巨头们增加产能全部涌入进去，中东的市场也会饱和。 而到了那个时候，如果美的没开发好其他的市场，那必然完蛋，也因此，必须开始开拓欧美的市场，以他现在的资源，自然要先开拓美国的市场，好在红牛是饮料市场的新产品，以现在的趋势，进入全美各大超市渠道并不难，而有了这个关系，至少可以让美的的人有了一个关系不深的渠道，可以沟通这些超市，虽然不一定有用，但肯定也比没有这层关系强多了。 至于未来的Costco，对美的的作用其实不大，Costco的发展速度再快，想要有一定的规模，少则五年多则十年是最基本的需求，初期基本上没什么大作用。 查看了美的的财务资料后，陈志文便离开了工业大厦，虽然这几个月还在亏钱，但总算发展计划还是在他的预期内，他自然有些开心。 而陈志文，一般都喜欢双倍的快乐。 希尔顿酒店的总统套房内，充满着欢快的气息。 换了一张床单之后，张韵雪讲着自己上次旅游途中的事情，今天她独自一人与陈志文住在酒店里，很难得的机会让她非常开心。 “下次我买个游轮，你们想开去哪就开去哪。”陈志文听着有些无聊的风景描述，打着哈欠的说道，张韵雪之前参加了一次前往rB旅游的大型邮轮，在rB外海专利一圈，然后停了几个城市进行购物、玩乐、赔偿美食等等。 邮轮算是比较高档次的旅游了，香港一些家庭还不错的中产都会参加，之前陈志文比较忙，就把这些牌友送几个出去旅游了。 “一个游轮要几千万？一栋大厦那么贵？”张韵雪有些好奇的问道。 陈志文笑了笑说道：“不需要的，几百万就够了。” 现在的港元、美元还是很值钱的，几百万港元是一笔非常不小的数字，同时，70年代的造船技术也远不如后世，针对富豪的游轮都是小型，要等到八九十年代后，一批又一批的科技富豪出现，大尺寸游轮才成为了富豪标配。 “那也好贵了。”张韵雪说道。 “该买还是要买的，要不你代我先去看看，欧洲的游轮哪些比较漂亮，我们就买一个放在香港，这样香港这边玩腻了还可以出海玩。”陈志文笑了笑说道，海上打麻将，也是香港富豪的一个爱好了，不过他不会麻将，只会打扑克。 至于选择欧洲游轮，也是没什么好选择，造游轮这个行业，欧洲绝对的第一，这个领域甚至到了50年后，内地成为全球最大的船只制造业国家，也没办法拿下这个领域。 当然，这个领域本身的市场就非常小，也没什么好值得的。 “我要去欧洲？”张韵雪问道。 “去也行，不去也行，香港这边有这些欧洲造船公司的代表，你放出消息，自然有人跟你联系，等你选的差不多了，可以去欧洲看看实物。”陈志文耸耸肩说道。 香港虽然小，也就一个小城市，可在70年代却是全球造船业最大的客户聚集地，这里至少有着4个能排进全球前五十的船王，同时，四大洋行、一些华人家族也都有着跑船的生意，自然而然，全球的造船业都重视这里，游轮业与商业船虽然不一样，但大部分都是属于同一个集团的。 “好唉。”张韵雪非常开心，突然想到一点，问道：“文哥，你不一起吗？” “你先挑，把所有资料都收起来，我再看。”陈志文摸着顺滑的头发说道。 37 贷款谋划 当方向决定下来后，所有公司的业务进入了正常的发展，红牛打开了美国市场后，订单开始飞速上涨，多到让包括陈志文在内的所有人震惊，美国的很多超市都是催着要货，后来从美国方面的反馈才知道，广告火爆的确有很大的效果，很多人看了广告后在超市碰到就购买了一瓶，但喝过之后，就发现效果是真的好，不管有多疲劳，一小瓶下去之后，顿时精神气爽。 而70年代的美国，熬夜的年轻人太多了，从大学到社会青年，都喜欢在酒吧里混时间，一般都是越晚越好，而不管有没有喝酒，到了深夜人总会困，这个时候再来一瓶红牛，再爽不过了。 同样的需求自然还有就是那些需要在夜里保持清醒的工作，红牛的效果丝毫不比咖啡差，而咖啡只能适用于少数场合，红牛却几乎没什么限制。 大量的订单，让整个红牛工厂也开始24小时三班倒转起来，从美国那边的情况得知，现在的渠道铺设也才刚刚开始，不出意外的话，后面的需求量会更大，更不要说还有另外一个庞大的欧洲市场等待开发，陈志文也同意了从rB引进十条最新款的饮料生产线。 好在饮料生产线不是什么重工业，12层楼高的工业写字楼可以承担它们的重量，短期内不用担心工厂问题。 美的工厂的生产也进入了正轨，雷盛利再一次招聘了十几位销售送到了中东，同时也在本地招了一些翻译，也幸好华人在全球到处都是，要不然在香港可找不到几个懂阿拉伯语的。 欧美日的电器公司也在全力进入中东的市场，但短期是很难满足这么大的空白市场的，加上他们定位都很高端，都是想着能够宰中东这群新土豪，因此，美的的价格在中东很有竞争力，一些中东的经销商也乐得购买更便宜的电器，谁会嫌钱多呢？ 另一方面，电机的生产线也从rB进口了一条，不过还需要等几个月才能到港，这也是本土没有制造业产业链最麻烦的地方，不要说一条生产线，有时候缺个配件，必须要从国外进口，两边海关折腾一下，速度快也可能需要半个月，这非常影响生产效率，也是供应链不全的地区很难发展工业的根本原因之一。 收音机业务还算正常，在1974年7月，终于拿下了丰田汽车公司的认可，靠着几乎亏本的价格，美的终于进入了汽车零部件行业，这是一个非常好的开始，陈志文知道民用收音机在十年之后基本上就彻底萎靡，东南亚那边黑白电视机现在都非常火爆，在有选择的情况下，谁喜欢收音机啊？ 至于内地，在80年代，收音机市场的确很大，但外资不可能有这个机会，改革开放初期的目的是为了赚外汇，外资想反过来赚内地的外汇？那是在做梦！至于等到90年代后，国家放开了对内地市场的限制，那时候，基本上已经是电视机的天下了。 而汽车行业不一样，就算是国外发达国家，汽车收音机至少还有30年的寿命，哪怕是30年之后的中控系统，到时候也可以转型生产，未来的世界500强中，汽车零部件行业可不少，这个市场非常的大，车载收音机业务也只是开始而已。 金融业务那边，在汇丰银行里明面的资产，陈志文委托汇丰的获多利在市面上收购工业写字楼，贷款走的也是汇丰银行，现如今国际上的市场需求还受到石油危机的影响，香港工业获得的订单并不多，这自然导致了工业写字楼价格的暴跌，获多利轻轻松松就收到了数栋位置不错的工业写字楼以及一些独立的工业写字楼物业。 获多利谈好价格后，陈志文认可后签字，这是一般的流程。 “陈生，这三栋工业写字楼价格为7，500万港元，您这边需要本金2000万，剩下的走汇丰的贷款便可。”获多利的商务代表陆维春恭敬的将手中的文件递上前。 “本金方面，就不能再降一点吗？陆生，比如，1000万港元？”陈志文接过文件，大概看了一眼，在准备签署这购买文件之前，他早就获得了相关信息，三栋写字楼的面积、位置、基础设施状况、目前租客信息、每年租金收入等等，今天不过是走完最后一个流程罢了。 当然，这个最后流程只是针对陈志文本人，实际上星河的行政、法务部门都在一直跟踪获多利的收购情况，从选择对象、价格谈判、价格评估以及后续收购流程的跟踪，即使跟汇丰合作，陈志文也会要求全方位的监督，每次收购也都会请第三方审计公司来复核。 “陈生说笑了，汇丰的正常放款比例最多3:7，现在还是地产行业的特殊时间，一般的地产公司能拿到5:5的贷款就很不错了，再说，您这边实际上也不只3：7。”陆维春不是礼貌的解释道。 “那可惜了，本来还想收购更多的物业的。”陈志文叹气摇头说道。 “陈生，汇丰不是小银行，所有贷款流程都是被限制住了，除非大班点头，要不然很难做到您要求的。”陆维春说道。 “香港的小银行可以这么操作？”陈志文假装随口问了下。 “可以是可以，陈生如果有兴趣的话，我可以介绍，只是这样做的风险很高，所以利息方面，也会比较高。”陆维春不动声色的说道。 “利息高不是问题，我可以答应。”陈志文点点头说道，过两三年，工业地产的价格能够翻倍不只，这点利息又能有多少，实际上之前他已经尝试联系了一些小银行，只是陈志文的旗下没有很强的产业，也没有丰富的经商历史，唯一一栋希尔顿酒店的大厦还不在自己控制之中，同时也被抵押给了汇丰，这种情况，谁敢随意借贷啊？ “行，那我联系一下我的几个朋友，有消息的话，我再通知您。”陆维春说道。 38 贷款谋划（2） 是人就有弱点，获多利的人也是一样，虽然他们在汇丰的收入肯定不低，但比起他们这些人面对的客户以及手中经常处理的金钱，他们自己那点收入可以说是杯水车薪，而汇丰的中层，肯定也让他们人脉不少，特别是在银行业以及金融业。 按照正常的情况，陈志文肯定很难贷到高额度的资金，但这里是香港，再过几年整个金融行业包括汇丰银行都被陈松青玩弄在鼓掌之中，可见贪婪是能够远超过高智商的。 陈志文自然不会玩的那么大，他只是想多获得一点资金，从而在几年后能够获得更多的回报，以他的先知能力，是没有任何风险的，哪家银行如果敢与他合作，那绝对也会赚的不少，绝对的双赢。 一个星期后，陈志文在陆维春的推荐下，见到了所谓的“小银行”，原来是rB银行在香港的分支。 一番交谈后才知道，rB的一些部分银行在73年初，香港发生股市危机时候，通过入股的方式进入了香港市场，本以为赚了便宜，结果后续石油危机一来，rB本土也出现了问题，好在石油危机来得快去的也快，半年就结束了。 但这样一来，一年的时间，rB银行在香港的业务没有丝毫进展，香港的地产危机后，很多地产公司都巴不得降负债来保本，连李嘉成这种商界老狐狸都通过股市融资筹集资金，而不是银行借贷，同时，大量的人又来银行存款，这钱贷不出去，可是亏的很严重的。 于是，在利益的结合下，类似陆维春这种汇丰的中层，就有着非常高的价值，因为他认识很多缺钱，却无法从汇丰获得贷款的人。 一番交谈后，rB银行的代表表示需要再向总部汇报具体情况，如果没什么大问题，那么双方就可以进行合作。 日餐吃完之后，陈志文顺道回家，将这件事也告知了父亲陈天福。 陈天福想了想说道：“rB银行有钱我倒是知道，香港不少船王的资金其实不是从香港银行借来的，而是rB，跟他们合作倒是也不错。” “汇丰那边不肯降低抵押，我也只能换银行了。”陈志文耸耸肩说道，虽然他想着与汇丰进行长期合作，甚至在初期让利多一点也无所谓。 但商务合作其实跟追女孩有点像，一个劲的求着对方，反而不是好事，适当的时候也要表示没有你我也能行，这样对方才会珍惜。 当然，前提是你真的有这个能力，离开了也行，要不然，还是得舔。 “我最近也收购了不少乙种公函换地证，要不要转给你？”陈天福接着说道。 “不用，爸你先留着吧，过几年，应该就能卖个好价格了，到时候你用来发展恒义，争取让恒义也成为地产五虎之一。”陈志文笑了笑说道。 “哈哈，借你吉言了。”陈天福哈哈笑道。 “笑什么这么开心。”吴秀玲从楼上走了下来，看到儿子后，眼神充满欣喜，说道：“阿文，过几天我带你去见我一个朋友。” “你的朋友让我去见干吗？”陈志文一脸怀疑的问道。 “就认识一下，我儿子这么帅这么有出息，给你妈我争光啊。”吴秀玲笑眯眯的说道。 陈志文接着问道：“那你这个朋友，是不是正好有个和我年级差不多的女儿？” “没有。”吴秀玲直接否定道。 “真的？”陈志文一脸不信，这已经不知道是第几次了。 “真的。”吴秀玲被儿子盯着片刻，说道：“是我朋友的妹妹，不过跟你年级差不多大，而且长的很漂亮。” “妹妹？那不是乱了辈分吗？我真和你朋友的妹妹结婚了，你不成了她长辈了。”陈志文义正言辞的分析道，一旁的陈天福倒是笑了。 “你只要早点结婚，我是我朋友晚辈都没关系，兔崽子，你必须要去。”吴秀玲摊牌道。 “不去，我还早着呢？过几年再说。”陈志文连忙摇头，拿着桌上的牛奶与瓜子，就往楼梯上跑。 “兔崽子......”后面的吴秀玲看着陈志文一会功夫就没了，气着对陈天福说道：“你也不管管你儿子。” “管什么？儿子现在这么大成绩，你以为结婚这种大事还会听你我的，别想了。”陈天福看的很开，接续安定的看着报纸。 “成绩再大也是我儿子。”吴秀玲有些小气的坐了下来，但被陈天福这一提醒，想到了儿子的成绩的确越来越高，以后真的管不到了。 进了房间之后，陈志文走出里面房门，来到外面的小阳台上，这是一间半阳光房，这几天又台风，阳台之上非常的舒服。 跟前世一样，这相亲的事情，真的是到哪都逃不掉，父母这辈人，都是早点希望自己的孩子成家，不能说错，只是时代观念不一样，再说，以他现在的情况，就是一个70年代土著，也不可能这么早结婚。 ...... 半个月之后，rB银行那边回了消息，可以尝试与陈志文合作，在有足够抵押物的情况下，可以给更多的贷款，利息增加了2%，另外，如果房价暴跌，那就需要立刻补足抵押金额。 对此，陈志文倒是没担心，此时已经是74年下半年，虽然股市还在跌，但地产市场也跌的差不多了，73年的泡沫来说，股市要比地产市场大的多，再一个，地产还是很强的居住属性，是人生存的必要条件，同时香港又不像后世的内地，城市里没地方住还能回农村，当地价跌到高峰三四成的时候，基本上已经到底了，只不过还会维持一段时间，到了75年会慢慢回升，76年就又开始火爆了。 购买新的地产，自然还是需要本金，于是，陈志文在汇丰银行调出了3000万资金，存入了一家香港本土银行，这种资金流出，沈弼一定会知道，不过暂时也没有任何动静。 当然，之前获多利找的三栋大厦还是通过汇丰交易了，rB银行这边，还要等到下一次找到合适的物业，收购的时候再合作。 自此，留在香港明面上的资金，基本上已经差不多了，陈志文也没有再关注，因为美国那边有了新的成果。 39 收购fedmart 一个正常制造业公司的发展流程，是先在本土市场立足，利用本土的市场来获得发展，获得技术进步，获得质量经验等等，随后，当有了一定把握的时候，就会向海外发展。 海尔就是一个很好的例子，先在国内发展，到了一定规模后就开始进军海外。 本土市场越大，那这家企业能够成就的规模就越大，也就越有把握能够在海外市场成功，从而成为一个国际型的大公司。 香港的制造业公司显然没这个条件，本土市场小到基本上没什么本土品牌，基本上是给国外代工为主，到后世的21世纪，除了那些抓住内地市场机遇的制造业公司，其他的都活不下来。 美的在未来自然也要靠内地，但想进军内地市场，至少要到90年代以后，离现在还差不多有20年，那就必须依赖市场已经成熟的欧美市场。 只是，越高端的产品，就越难打入已经成熟的市场，比如汽车，欧美市场稳定之后，基本上50年也就出现了两三个新玩家。 在70年代，空调冰箱等大件电器还算是当红的行业，rB、美国、欧洲本土都有大量知名品牌，一个不知名的香港品牌，是很难进入这个市场的，这一点和红牛不一样，红牛这玩意，本身就是走的还没有被开发的能量饮料市场，属于这个行业的鼻祖，一炮而红后，不愁销量，但大件电器，你送到欧美超市门口，他们也不敢随便引入，因为这种价格高技术含量高的商品，用户基本上只看品牌，杂牌的容易出质量问题，反而会给超市引来麻烦。 即使是三星，也花了小十年时间才在美国铺设了自己的家用电器渠道，这其中最难的就是进入一家有一定规模的超市，一定的市场加上一定的时间，就可以获得市场认可，再加上一定的特殊优势，比如价格，就可以顺利进入其他超市，从而慢慢在国外市场立足。 所以说第一次进入是最难的，后面就轻松多了。 以正常的情况下，美的的空调与冰箱不可能进的了美国有点规模的超市，简单的电风扇倒是有点机会，但如果陈志文有了一家自己的超市，那问题就完美解决了。 但有一定规模的美国超市，陈志文的资产再翻十倍也买不起，但如果是一家很快可以起飞的零售业超市，那就不一样了。 经过了一天一夜的飞行，陈志文再次来到了美国洛杉矶，经过了数月的谈判，花旗银行、世达律师事务所、索尔.皮尔斯以及在香港的陈志文，fedmart零售超市的出手价格终于谈妥了，价格为2300万美金。 历史因为他的出现已经改变，没有那家欧洲公司收购fedmart后将他们踢出公司的经历，这些人是不会放弃手中的fedmart的，虽然fedmart已经持续三年的亏损。 而这几个月的时间，陈志文也了解了fedmart的情况，这家超市的风格其实与后世的Costco差不多，仓储式超市以简单为主，经营模式基本上相同，拼的就是用户数量、用户平均消费能力、供应链采购成本等等。 fedmart目前一共有13家直营的超市，8家加盟超市，去年13家直营超市的营业额在1.8亿美元，单店营业额的均值在1500万美元左右，远超过此时沃尔玛的600万美金单店，这也是仓储式连锁超市的特点，单店营业额特别高，当然，仓储式超市的面积也是远超过普通超市的。 去年fedmart的亏损大约在250万美金左右，最根本的原因还是美国零售巨头凯马特超市开始在fedmart附近开店，抢走了不少客户，皮尔斯团队经验不足，为了夺回客户，进行了多次的广告投放，但效果不佳，反而增加了成本，为了止损，又放开了加盟，但成绩一般又引起了与加盟客户的矛盾，还陷入了法律官司。 但对于陈志文来说，这些都不是什么大问题，只要开始从亚洲采购相关商品，省掉的成本就足以覆盖每年200-300万美金的损失，他在亚洲操作一下，也能赚上一笔。 与加盟商的矛盾，花钱也能解决，而与凯马特的竞争，只要fedmart的采购成本降低了就行，赢不了也不会输。