《苏毅苏苒》 001章：没出息的大学生 “哟？大学生！” “今天是摸池塘还是钻水沟？” “啧啧～你放着城里大好的前途不要，跑回村里瞎折腾，小心以后讨不到老婆...” “哈哈哈～” 苏家屯的村口处。 一群阿叔大妈正对着某道年轻的身影调侃揶揄个不停。 “...” 然而， 作为当事人的苏毅却是强忍着心里的丝丝愠怒和不爽。 只想着快点逃离这个地方。 仅存的自尊心让他受不了大家伙那看笑话和打趣的言语眼神。 正所谓； 自卑的人才会敏感！ 没出息的人才怕被笑话！ 恰好两样他都占了。 本着惹不起还躲不起的原则，最后一声不吭在众人的注目下逃似地走开了。 “切！” “苏八的这个儿子没啥出息了，辛辛苦苦读个大学出来竟然连工作都找不到跑回来村里混日子。” “十婶你这话说的是一点没错！他脑瓜子里整天就想些不切实际的东西，以为拿台手机乱拍就能出名赚到钱了，哪里有这么容易的事、怕不是读书把脑子给读傻...” “嗨！以后谁家姑娘嫁给他了，那才真是上辈子倒大霉～” 苏毅都还没走远。 隐隐约约听见身后那群人在疯狂议论diss自己。 或许人家压根也不怕他听见，但凡能坐在村口的人都是狠角色。 乡下就是这样子！ 闲着没事又嘴碎的人很多。 ... 几分钟后。 苏毅才回到某栋老旧平房前。 一个能让他暂时躲避喧嚣远离烦恼的地方。 “哥！” “回来了？” “这大热天的你还跑去拍视频，小心中暑晕倒都没人知道...” 或许是听见动静声响。 一道年龄约莫十七八岁的俏丽倩影从屋里面小跑了出来。 白色t恤+淡蓝色牛仔裤。 绑着马尾，青春的气息洋溢。 当对方看见满头淋漓大汗的苏毅时既关心又无奈地嗔怪道。 “你这丫头！” “嘴里就不能有句好话嘛...” 苏毅摇摇头无奈道。 那张俊朗却带着丝丝烦闷的脸庞总算是露出些许笑容。 回来家里也一年多了。 只有妹妹自始至终支持自己，算是心中仅剩的鼓励和动力源泉。 一切说来话长！ 原本二本大学毕业的苏毅还是能在省内城市找份体面点的工作，最起码不用每天面朝黄土背朝天或工地里流汗又流泪。 可他却毅然跑回来家里。 开始拍视频搞直播做自媒体！ 父母对他的做法有点不理解，最终也没有多说什么。 看似不反对却是无言的反对！ 苏毅心里也清楚。 他自私任性的做法让二老原本就沧桑的脸上更多了些忧虑沉默。 农村都爱盼着望子成龙！ 谁愿意辛辛苦苦培养供读了十几年的大学生又跑回来当农民呢？ 只是他有自己的想法。 现如今没有资本和背景的人，前途注定迷茫且很难有大出息。 强哥都要娶寡再跪下叫干爹，人生才迎来翻盘逆转的契机。 加之， 近两年深受到康仔等本土农村自媒体短视频大v的影响，才决定回来试一试，看看能不能弯道超车奋斗出来个全新的未来。 “嗯哼～” “人家是关心你呢！” “刚煲了绿豆海带糖水放冰箱，等会你记得多喝点解解暑气...” “我先去学习！” 说完。 苏苒便准备回房间去了。 现在已经高三的她压力很大，即将迎来人生的第一个重要关卡。 生在穷困普通家庭的孩子。 心里更加迫切读书出人头地，以此带来新的转变和未来。 小镇做题家也是别无选择！ 为数不多的出路了！ “嗯。” “加油！争取考个好大学！” 苏毅点点头鼓励道。 眼中闪过丝丝欣慰和复杂。 或许如今学习优异的妹妹才是家里所有人的希望了。 至于自己呢？ 一个失败者而已。 当初跑回来搞直播和自媒体，本想抓住最后的风口弯道超车。 毕竟这个时代有不少草根通过互联网实现人生逆袭。 牛鬼蛇神都能一夜爆红爆富！ 难道自己就没有丁点机会么？ 否则随便找份四五千的工作根本不可能改变家里的情况。 以其当个看起来体面的小白领在现实面前不堪一击，还不如放手一搏看看能不能单车变摩托。 两年！ 他给自己定下的期限。 如果做不出成绩就回去城里，哪怕进工厂做流水线或者扭螺丝都无怨无悔了。 或许这就是年轻！ 往往拥有一颗敢于尝试的心，却又显得有些不切实际的幼稚。 ... “唉～” 随后。 回到自己房间里。 苏毅放下手机和器材设备。 瘫坐在椅子上有些自嘲叹气，内心也不由得地升起迷茫无力。 002章：直播？带货？？粉丝值？？？ 主播：苏毅 等级：初级（默默无名） 粉丝值：1397／1000000 buff功效：翻倍返利（带货所产生的销售将翻1倍返现给主播） 抽奖盘：未开启（消耗相应人气值即可获得抽奖机会：初级、中级、高级、神级等宝箱...） 注释： 系统共分为4个等级（初级、中级、高级、神级），粉丝值达到要求系统即可自动升级，每级都开启一个不同的带货buff功效。 ... 一番详细了解后。 貌似跟苏毅想的有点出入！ 原本他还期待着啥神豪系统，最好开局就是几万亿的恐怖额度，再不济也奖励辆兰博基尼或法拉利跑车之类。 可万万没想到竟然是个啥神级带货直播系统。 直播？ 带货？？ 粉丝值？？？ 虽然跟他正在做的“事业”有很大的关联性，但却不是他最想要的金手指类型。 好歹来个签到系统、躺平系统、神豪系统、学霸系统等等。 听起来起码逼格高一些！ 要不然成为天选幸运儿还得直播带货割韭菜，说出去都有点不好意思没牌面。 “算了～” “人心不足蛇吞象！” “现如今带货也算是一个风口，总比啥都没有强点...” 苏毅嘀咕道。 既来之，则接受之。 管它三七二十一， 是金手指就行了。 这个万物皆可直播的年代。 利用得好也还是大有可为的，起码发家致富不是问题。 初级就拥有逆天的buff功效，翻倍返利也还是大有可为的。 糖水能当燕窝。 还不是因为便宜么？ 这点苏毅已经立于不败之地，要是操作得好的话分分钟能卖爆的节奏！ 【叮！】 【是狗领取新手福利包？】 “是！” “？？？” “...” ... 【叮！】 【恭喜宿主获得神级驾驶技能*1，使用后将以脑灌输的方式...】 随后。 苏毅满怀期待地领取了所谓的新手福利大礼包。 “我嘞个擦？” “没了么？？？” 苏毅顿时哀嚎道。 一定是自己打开的方式不对！ 为毛新手大礼包也如此寒碜？ 看看人家的系统爸爸随随便便就给个上万亿的体验金或开局就满级的功秘籍之类。 轮到自己就拉胯了！ 搞半天弄个神级驾驶技能？ 他要神级驾驶技术有锤子用，现在连雅迪小刀电动车都没一辆。 难道男人想成功，都得学华强启强先骑电动车？ 那真是有点蛋疼！ “...” 可惜， 系统直接就没反应了！ 看来是个没有感情的玩意。 不像其他小说那些智能助手，整天哔哔叨叨个没了没赖烦得很。 【使用！】 既然拒绝不了。 那就只能默默接受了。 很快， 苏毅便感觉脑海中被灌入很多开车的知识和经验，那就像开了几十年的老司机，俨然已经到了炉火纯青地步。 一战秋名山车神的水准！ “嘶！” “貌似有点东西...” 苏毅深吸一口气。 即便这技能暂时还用不上。 可真正掌握一项神级的技能，心中也微微有些动容震撼。 远不是C1驾照所能比。 神经驾驶技能！ 一车在手，整个世界都有。 单单凭借这门神级驾驶技能，下半辈子起码饿不死了。 跑滴滴都能比别人多几单。 “难不成真要改行去做赛车手？亦或者开出租车做滴哥...” “啊呸！” 心中生出某种荒缪的念头。 一闪而过就被苏毅给否掉了，如果真的那样子就太过于埋汰自己获得的金手指。 那还不如找根柱子撞死！ “升级貌似也有点难～” “眼下还需要九十多万的粉丝值才能升到中级，按照系统的规则：一个真粉丝才得1粉丝值...” “初级宝箱10000粉丝值、中级宝箱100000粉丝值、高级宝箱1000000粉丝值、神级宝箱10000000粉丝值...” “算下来自己还是太穷了...” 苏毅不由得苦笑道。 两眉头都快要拧到一块了。 看来当下最重要的事情还是尽可能地获取更多的关注和粉丝值。 要不然如何逆袭起飞？ 获取粉丝最快的渠道肯定还是得靠互联网这个虚拟世界。 多少网红一夜爆火？ 多少主播坐拥几千万粉丝？ 多少公司机构赚的锅满盆满？ 要是跑去搞科研搞企业肯定没有搞娱乐搞网络人气来得快。 现如今世人只知网红明星而不识国之栋梁泰斗！ 对于一穷二白的苏毅来说。 或许走网络和直播也是条不错的发展道路。 反正为了赚钱不寒颤！ 至于所谓的格局和逼格？ 那东西该有的时候自然会有，没钱没权没资本就是个笑话。 你不成为夜空中最亮的星星，别人怎么会抬头并仰望？ 猥琐发展才是硬道理。 “呼～” “看来得好好计划下。” 这一刻。 苏毅脑子开始不断地转起来，想着如何吸引人气个积累粉丝。 按照网络的尿性。 想要人气就得搞事情！ 搞事情就得跟别人不一样！ 很多时候循规蹈矩的人永远也没有出头之日。 按照他目前的粉丝值只能算是系统评定的初级主播，也是刚入门的新手而已。 可附带的等级Buff功效却让他具备了别人无法比拟的优势。 倒是可以从这方面入手。 随着等级提升。 能操作的东西就多了去。 反正妥妥的开挂作弊！ 如果这样都玩不转的话还不如回家去种红薯卖黄瓜了。 “这将是我苏毅彻底翻身的资本，强哥说过：出身寒微不可怕，能屈能伸方为大丈夫...” 苏毅眼中微微闪动着光芒。 内心已经有点蠢蠢欲动忍不住要大干一场翻身把地主做。 从小到大穷了二十多年早已经怕了。 现在看见成功和富贵在招手，那怎么能控制住内心的激动。 没有谁愿意甘于平庸！ 雷老板说过一句话： 猪站在风口上都能飞起来。 现如今拥有金手指便是如此，哪怕是个流口水的傻子也能牛批得飞起来。 很多时候能不能成功取决于手里掌握资源和底牌的多少。 系统！ 这将是苏毅的最大倚仗。 只要利用得好就是鱼跃龙门、一飞冲天的节奏！ 不过苏毅也明白，这个金手指蕴含着无限的前景和利益，没有绝对实力之前，关于系统的事情绝对不能让任何人知道丝毫。 哪怕就算是至亲也不行！ 匹夫无罪，怀璧其罪。 有时候知道太多反而是一种潜在的风险来的。 他可不会脑子热乎就跑过去和家人或者亲朋好友分享。 猥琐发育一波。 再照拂大家岂不是更好？ 003章：快乐都是留给有钱人的 “叭叭～” “叭叭叭～” 一阵摩托车喇叭声响起。 紧接着没过多久，院子外面便传来一男一女说话的声音。 见状。 苏毅暂时收回思绪 随即起身走出去房间了。 正好看见一个中年妇女进来，年纪四十多、穿着比较朴素，甚至于脸颊和额头上还有些泥垢汗水。 陈秀萍！ 苏毅的亲生母亲。 一个普普通通的乡下妇女。 “老大？” 一回来就跟儿子碰个正着。 陈秀萍都有点意外和疑惑了，要知道平日里可见不到对方人影。 苏毅都是白天跑出去拍素材，晚上回来剪辑短视频上传平台。 有时还得开直播到大半夜！ 反正就是瞎忙得很！ “呃...妈。” 苏毅开口叫了声。 看着汗水湿透了衣服的母亲，心里面也很不是滋味。 父母已经辛苦一辈子！ 原本以为供他读完大学出来，或多或少能改善点家庭条件了。 谁知道自己不务正业！ 选择一条不被看好的道路。 乡下人看来，直播、自媒体、电竞游戏等都是如此不入流的事。 其实他内心也很纠结。 每次看见父母从外面辛苦工作回来都忍不住想放弃去打工了，可又存着幻想能迅速逆袭翻身。 男人， 最怕一事无成的温柔。 更怕一无所有的孝顺。 现如今的他连对父母说声“辛苦”的资格都没有，之所以还一个劲钻牛角尖地坚持着，无非就是想做出番成就来给所有人看看。 证明自己并不差！ 只是事与愿违罢了。 “爸！” 这时候。 又一道高大的身影走进来。 对方手上还拿着做工的帽子，黝黑又透着红的脸上流露沧桑。 常年辛劳所留下的痕迹。 “嗯。” 相比于陈秀萍的温和慈善。 作为一家之主的苏大辉则显得有点严父的沉默。 只是轻微地应了声。 一时间气氛都有些沉重。 正所谓： 贫贱夫妻百事哀！ 快乐都是留给有钱的人。 整日整夜得为柴米油盐操劳，想开心都开心不起来。 “对了。” “小妹煲了绿豆海带糖水放在冰箱里，天热喝点正好可以解解暑...” “我去拿给你们！” 苏毅说着便往冰箱走过去。 一直以来， 父母两人虽然不是很理解他的做法和选择，但是至始至终也没有过多责骂或把他扫地出门去。 其实将心比心！ 苏毅觉得以后自己的儿子要是不务正业混日子的话怕会打断他的狗腿。 ... “阿毅。” “你的那些西瓜现在怎样了啊？什么时候可以卖？” 之后。 陈秀萍随口问起来道。 自个儿子毕业之后就回来瞎搞一通，拍视频搞直播、翻坡地种西瓜啥的。 说是搞啥三农！ 农业+农村短视频+网红经济。 反正她和老伴也不太懂、也不看好对方能做出什么名堂。 哪里有那么容易的事情？ 要知道村里很多人都不种地，大部分都跑出去打工之类，连她和丈夫也都是去帮别人做建筑活才能养得起家。 大工三百多、小工两百多。 每月辛苦干下来也能做个上万块钱维持家庭生活，只不过一年365天也不可能每天都有活干的。 收入算不得太稳定！ 勉强养家糊口。 “西瓜么？” “应该可以卖了...” 苏毅眉头微拧回答道。 一开始他种这些西瓜是为了有更多的素材做自媒体涨粉。 谁知同质化太高！ 现在自媒体之间竞争太激烈，辛苦折腾一年多粉丝也没破两千。 或许在父母看来只有那两亩西瓜地是他折腾那么久的唯一成果。 “哼！” “现在的西瓜烂市能卖几个钱，还不够工钱，放着吹空调的工作不干跑回来地里刨食累死自己...” 一旁。 苏大辉忍不住沉着声说教道，多少也是有点恨铁不成钢的意思。 004章：9块9，包邮，上车！ “系统爸爸啊！” “以后我是吃香的还是喝拉的，就靠你了...” 当天晚上。 苏毅便准备开始带货。 其实心里面也没有太大信心。 别看翻倍返利听起来很牛逼，问题他能不能卖出去还是未知数。 平常直播都只有几十个铁粉支持而已，按照这个比例算下来撑死也就几十单销售。 一个没有名气流量的小卡拉米主播要想火或爆，难度不亚于中双色球彩票拿500万。 别看网上动不动就火个大网红或大主播吸粉无数，实际上却是千万分之一或亿分之一的幸运儿。 很可惜苏毅不在其中！ 【叮！】 【请选定带货直播平台！】 ... 【叮！】 【恭喜宿主绑定d音直播平台，奖励2000粉丝值...】 ... 随后。 苏毅还是很熟练地操作起来，登录自己账号开启直播了。 d音。 目前发展势头很猛的平台。 早在一年前他就注册了账号，并且还注册了个体工商户执照和食品经营安全许可证开了橱窗小店。 为的就是后续变现。 倒也不算没有经验的菜鸟。 至于这个神级带货直播系统，用起来就更加简单了。 绑定直播平台。 然后卖货就得！ ... “欢迎...海北小仙女！” 刚开播没多久。 便有个用户跑进来了。 苏毅立马热情地打招呼问候，一下就认出来这个账号昵称是自己“铁杆粉丝”来的。 玩网络一年多了。 多多少少也是有点支持者！ 毕竟苏毅本人长得也并不差、靠着颜值和坚持吸引了一百大几十个比较忠诚的女粉啥的。 对于那些大主播大网红来说，这点韭菜再怎么割也不够塞牙。 可对苏毅来说却格外不容易，费尽九牛二虎之力才积攒下来。 【咦哟～】 【今天怎么还挂上小黄车了？卖西瓜？看来是准备割韭菜...】 直播间屏幕上很快出现弹幕，看来对方也注意到苏毅直播间下方出现的小黄车了。 “咳咳。” 搞得苏毅有点语塞。 一时间还真的不懂如何回答，第一次割韭菜还不是很熟练。 都说网络的尽头是直播带货，任何人都逃不过这个真香定律。 当初自己跑回来家乡这山卡拉拍视频搞直播就是为了积攒粉丝带货赚钱改变人生。 【打卡！】 【主播，我来了～】 ... 【沙发+1】 一会儿的功夫。 直播间陆续进来二三十个人。 大部分都是关注苏毅的账号，收到直播通知才跑进来凑热闹。 要不然直播间得0人气了。 d音这种大平台最大的优势就是个性化推荐和强大的流量池。 全国各地的人都有可能刷到直播间并点击进来，只不过很多人无意进来后看了眼就退出去了。 主要还是得看直播间有没有吸引人的噱头和尿点。 要不然以为那多剧本套路？ 那还不是主播们为了留住用户和观众才想破脑袋搞出来的把戏。 【主播！赶紧麻溜点上才艺，要不先来首乌梅子酱听听？】 【+1】 【要听灵魂dj...dj...】 【666～】 屏幕上越来越多留言。 直播间右上角显示的在线人数已经快突破100了。 看样子是平台给量推流测试，这是智能算法的一贯操作风格。 苏毅的一波粉丝进来的同时，也带来一波新的流量。 往往只有留住这波人气才能进入下一级流量池，获得更多的人气和关注。 算法会实时根据留存率和互动率等数据来评测估算。 “咳咳～” “直播间的朋友们！” “今天主播不搞那些花里胡哨，准备给大家送波福利...” “点击左上角的福袋参与活动，还可以参与免费抽西瓜...” 苏毅开始热场。 现如今是快节奏的时代！ 他也不是啥大主播和大网红，想要留住人肯定得弄点福利噱头。 要不然人家可能瞥上几眼就直接退出离开了。 只有留存时间长、转化率高，平台算法才会看好你，继续给你“关照”和扶持。 现在他最缺的就是人气。 要不是他身上的余钱不多了，都想投点钱下去买点抖+流量。 有曝光才有人气。 有人气才能有变现。 两者向来都是相辅相成的！ 否则他挂9块9都卖不了几单，因为人家压根都不知道，谈何转化和销售。 【啧啧～又是这熟悉的套路，老掉牙的台词都不带重复了！】 【溜了溜了～】 【辣鸡主播准备带货割韭菜，免费送骗人死全家，菊花等着被人爆开花！】 【...】 果不其然！ 网络啥都不多就喷子黑子多。 现在网络上的东西真真假假，哪怕你是真心送福利也不一定能让人相信了。 主要很多人早已经被玩烂的套路给恶心坏了。 随便进去哪个直播间里的主播都说给家人送福利。 至于是什么福利？ 那就不得而知了。 反正大多都是骗人的套路。 “看见主播身前的大西瓜没有？桂省正宗的黑美人...品相上佳、华强保熟包甜，个头4～5斤，超市正常售价也得二十块...” “今天主播不玩那么多虚的！” “先点波关注～” “9块9包邮上车...” 苏毅开始喊道。 没吃过猪肉也见过猪跑！ 现如今各种带货主播和网红的把戏也能学个几分。 很多时候演戏是为了气氛。 真正能让人掏钱买单的还是产品或所谓的噱头优惠。 谁不知道燕窝是糖水？ 可耐不住它便宜。 【666～】 【已拍！】 【主播你这西瓜确定甜？要是不满意可以无理由包邮退么？】 ... 【真的假的？】 【这么便宜，必须支持一波！】 ... 小黄车标价吸引众人兴趣。 要知道现在西瓜烂市不值钱，可大城市里面的超市也还是卖个四五块一斤。 算下来也不便宜！ 现在直播间标价9.9元包邮。 堪称“良心”价！ 不少人都忍不住质疑几句。 这年头直播间里面挂羊头卖狗肉的现象还少么？ 9.9元10桶方便面！ 收到货后一桶就手指那么大。 这就是套路！ 从网络的本质来说。 想在网络上博眼球就得反差，要不然谁来关注你？ 比如那些卖手表卖酒的还不是定几千甚至几万的高价？ 然后再演剧本399元吐血卖？ 苏毅现学现用罢了！ 利用福袋免费送西瓜赚人气，活动把流量都吸引过来，再直接开始低价带货。 buff功效 瞬间来个翻倍返利 实际到手9.9+9.9=19.8块了，这个价格也不至于亏本。 得了口碑赚了钱涨了人气。 一举三得何乐不为呢？ 005章：订单500+，返利秒到账 便宜比任何套路都实用！ 苏毅之所以搞福袋免费送西瓜和9块9的超低价包邮售卖，无非就是想最大限度去吸引流量然后转化成交订单而已。 开局先送波福利骗你的好感，然后再狠狠割波韭菜，这是直播界带货惯用的技巧。 俗称钓鱼法！ 不给点诱饵怎么有鱼上钩？ 看看那些带货很猛的网红和大主播都喜欢挂着1元买啥杯子、免费抽取苹果手机之类的噱头。 喜欢占便宜是人的天性。 谁掌握精髓就掌握流量密码。 虽然陆续地送出去不少西瓜，但是转化成交的订单更多。 ... 【热卖x90】 【热卖x150】 ... 【热卖x200】 【热卖x280】 ... 几分钟的功夫。 成交量就猛地突破两多百单，这也意味着直播间的成交转化率相当之不低。 当然！ 苏毅的粉丝占据了一定比例，说不定那些铁杆支持者就贡献了大部分的订单销量。 其实直播带货无非两个类型：冲着主播买和冲着货买。 眼下他两者都占！ “呼～” “果然互联网才有无限的可能，如果没有翻倍返利的话顶不住...” 苏毅都有点惊了。 简直是前所未有的小巅峰！ 要知道以往直播最多也就一百几十人在线互动聊天而已。 这次彻底打破自己记录。 福袋免费送西瓜和9块9包邮吸引了不少野生流量进来。 最高人气达到500在线人数。 加之用户都是进进出出持续不断，时间一长累积下来的数量就相当客观了。 成交的订单自然就多了。 没有系统返利的话肯定亏大，搞不好还得赔进去快递运费。 到头来赔本卖吆喝！ 其实不种西瓜的人永远体会不到瓜农的无奈和心酸。 种出西瓜只是第一步！ 后面还要找销售渠道卖出去，要不然就便宜坏在地里面。 总之， 种地没有啥出路。 行情不好的时候赚不到钱。 行情好的时候也赚不到钱。 市面上卖三五块一斤的西瓜跟瓜农们没有半毛子关系。 因为出地收购价很低！ 大部分都是商贩和商家赚了。 类似于苏毅这样零散不成规模的种植户想要找人收购都不容易，最后不是便宜贱卖就是留着自己吃或者烂在地里面。 “三百单了！” “数量有限，需要的下单！” “真的没有想到大家如此捧场，直播间里有认识主播的老粉丝应都知道本人是去年大学毕业后回来家里面种地发展新农业...” “没有领到福利的也别急～” “点点左上角关注下！” “等会继续给大家来一波福袋，只是动动手指的事情...” 煽情+引导 苏毅噼里啪啦说个不停。 眼看一波销售小高潮过去了，便控制节奏准备蓄积下波人气。 直播间带货就是如此。 一波接着一波不断地割下去，直到锅满盆满为止。 倒也不是说所有带货都骗人！ 有些良心主播还是挺不错的，起码卖的东西是有优惠。 比如苏毅9块9／个西瓜包邮，价格绝对算得上是便宜了。 大城市里面想买到这个价格？ 006章：苏苒的疑惑 “咚咚！” “咚咚咚！” ... “哥！” “你...忙完了么？” 轻轻敲了敲门。 苏苒才试探性地问道。 刚才她学习完，玩会手机刷刷d音放松时正巧看见自个哥哥的账号在直播便点进去了。 9.9元包邮！ 抽福袋免费送西瓜！ 瞬间搞得她都有点懵逼！ 人家直播卖货那都是割韭菜，自个哥哥怎么做起慈善来了？ 他又不是什么大主播大网红，根本没经济实力玩得起这套路。 一时间心里也满是问号！ 只能等对方下播才跑过来看看是什么情况，是不是脑子突然发抽受打击做傻事了。 “干啥？” 打开门后。 苏毅有点疑惑地看着苏苒道。 很显然还不知道妹妹是为了他直播间带货的事情专程跑过来。 其实不怪苏苒大惊小怪！ 或许对那些大主播或有公司团队的网红来说，免费送点福利和优惠是很正常的营销手段。 可苏毅连小主播都算不上？ 那点粉丝都不够混口稀饭吃，现在一下子就大吐血搞这波，不相当于穷困潦倒还挥霍糟蹋雪上加霜么？ “你...你刚才是不是在直播间免费送了很多西瓜？” “9.9元包邮不会亏本？” “卖了多少单？” 苏苒抿抿嘴问道。 一连好几个问题蹦出来。 同时双眼也定定地盯着苏毅，不给对方撒谎乱扯的机会。 “呃。” “你说的是这事啊...” 苏毅这才焕然明悟道。 总算明白小妹为什么冷不丁地跑来敲自己房间门。 敢情是看见自己的表演了！ 换作正常人都会有疑问。 辛辛苦苦种出来的东西哪怕拿去丢也好过免费送或低价卖。 没见资本家的牛奶倒掉浪费，都不会直接拿来便宜卖或赠送。 没人愿意做吃力不讨好的事，到头来可能白忙活一场。 “不是你想的那样子。” “很正常的营销手段引流而已，积累人气方便销售转化...” “对了！” “这事情你可不要跟爸妈乱说，免得他们又爱乱想埋怨～” 苏毅稍微解释道。 最后还不忘叮嘱对方一番。 毕竟自己的这个行为在苏大辉和陈秀萍看来可能是无法理解的。 搞不好还徒增烦恼！ 正所谓多一事不如少一事。 他们都不知道金手指的存在，自然也没办法站在苏毅的角度位置来看待问题。 苏毅甚至都可以想象到苏大辉陈秀萍夫妻俩要是知道他在网络上免费送西瓜的情景了，怕不得血压飙升冲破天灵盖。 “哦哦...知道啦～” 苏苒有些无奈地嘟囔道。 作为儿女自然十分了解朝夕相处多年的父母。 平日里水果都不舍得多买点，更加不用说辛辛苦苦种出来的西瓜免费就送给网上的陌生人。 “好了！” “他们不懂，你还不懂呀！” “现在网络玩直播带货肯定要舍得孩子才能套得着狼，喏～给你看看哥今晚的销售业绩...” 苏毅摇摇头。 不准备再多解释什么。 随即打开了后台的数据看板，让妹妹看看今晚的销售业绩。 送的多。 可卖的也不少！ 两个小时成交订单突破500+，销额售也有五千多块了。 这还不算返利的！ “啊？” “这...五百多单？？？” 苏苒都有点愣住了。 看着屏幕的数字很是诧异。 现在直播带货这么容易的？ 印象中自己哥哥是个没有多少人气的业余主播，平时开播也就几十号人在那里瞎聊。 现在带货竟然能卖这么多？ “嗯。” “这只是个开始～” 苏毅轻轻点点头。 五百多单只是起步而已。 心中的信心也前所未有的强，相信自己很快就能发达逆袭。 很快带领家里过上好日子！ 虽然他不能把系统的存在告诉家里亲人，但是也不至于连直播带货搞出的成绩也要遮遮掩掩。 “哥～” “你确定包邮不会亏本？” 想了想。 苏苒再次问道。 “...” “放一百个心！” “亏本的事情我可不会做。” 苏毅拍着胸口保证道。 要是没有返利还真不好说。 “哦哦～” “那么多瓜你不是得寄出去么？刚好我有个初中朋友家里就是开快递站点的...” 苏苒脑子里也想到一个问题，现在自己哥哥在网上成交那么多订单肯定需要发快递物流。 貌似能帮上点忙！ “嗯？那正好！” “本来我还烦着寄快递的事情，要是有熟人的话费用也能便宜点...” 苏毅眼睛一亮。 当真是打瞌睡送枕头！ 直播的时候他就已经在考虑，怎样才能低价把西瓜寄出去。 类似于水果快件的寄送可不比普通的衣服等商品。 水果普遍容易烂坏。 运运输过程中风险还不小。 最重要的是寄运费用还贵得有点难以接受，普通散件寄件的费用可能比水果本身还贵得多。 除非跟快递有合作的话另说，才能以很低的价格寄件出去。 只可惜苏毅也不是啥大客户，寄件的话只能按照普通价格来算。 “嗯嗯。” “那我给你电话联系方式...算了，到时候我陪你出去一趟吧！” 苏苒想了想提议道。 自己朋友正好也放假在家里，跟着出去一趟也花不了时间。 其实更多的也是想帮自个哥哥多省点钱而已。 只有她知道苏毅回来的这一年是怎么样走过来，简直可以说投入全部“身家”孤注一掷搏一搏了。 “好的。” 苏毅也没有拒绝。 有钱能省不省才是傻子。 这次带货卖了五千多的业绩，加上返利也勉强能缓解下自己窘迫的经济压力了。 “哥！” “加油！” “我相信你一定可以的～” 最后丢下几句话。 苏苒便转身离开房间了。 很显然苏毅这次直播带货的销售也让她多了些信心和喜悦。 “这丫头...” 见状。 苏毅嘴角也微微扬起。 做出成绩的感觉真的很好！ 同时心里面已经有点迫不及待地想要加快发展的步伐。 很多时候人的积极性和回报是呈正比的，看得见成长和收获才会愿意去付出。 现在苏毅手握个牛逼的系统，一门心思都是想着如何利用它走上人生巅峰。 目前， 最迫切的事情就是改变自己的生活条件，让家里面先过上好日子才是正经事情。 穷苦出身的人没有哪个是不日思夜想着飞黄腾达大富大贵。 苏毅只是个普通人。 同时也是俗人！ 自然无法抗拒世俗钱财地位带来发巨大吸引力。 007章：镇上寄快递 第二天， 苏毅一大早就爬起床了。 先是借小叔家的五菱面包车到地里采摘西瓜，然后又火急火燎地拉到镇上的快递站点。 ... 青沙镇。 一座偏远地区的小城。 即便发展有点落后却也是方圆几十里范围内最繁华的中心点了。 “雨琪！” *通快递站。 一栋五层的自建楼前。 苏毅刚在门口停好面包车。 便看见妹妹从副驾驶跑下来，紧接着就对柜台那边的一道倩影欢呼雀跃地喊道。 “苒苒！” 那个年轻女孩抬起头来。 一看见是苏苒立马露出笑容，开心的神色瞬间流露于脸上。 立马小跑过来迎接。 期间还不忘打量了一下苏毅，并且礼貌性地颔首点头示意。 “咯咯！” “来关照你的生意了。” 苏苒嘴上打趣说道。 等下自己哥哥要寄不少西瓜，的确算是主动送上门的“大生意”。 其实昨天晚上她就在微信跟对方沟通过了，否则也不会冒冒失失地拉着满车西瓜跑来站点。 “噗嗤～” “那谢谢大老板！” 冯雨琪忍不住笑出声。 看了眼旁边满满一车的西瓜，数量的确不少，哪怕说苏毅是卖西瓜的摊贩，都没人会怀疑什么。 毕竟镇上就有不少水果摊贩，整日开着辆摩托三轮车或面包车之类的沿街卖东西。 “需要怎么弄呢？” 苏毅适时插话问道。 眼前的冯雨琪长得很漂亮。 身上穿着白t和牛仔裙有股青春朝气的时尚感觉，那瓜子脸五官精致放在学校里怎么也是个颜值八九分的班花女神。 让人忍不住多看几眼。 换作是没有获得系统之前。 这样的漂亮妹子就是他可望不可及的存在，可现在却没有太多的想法和念头。 赚钱搞事业才是正事！ 到时候要什么样的女人没有？ 格局放大点！ “啊？” “先卸下来吧。” “回头我们打包好直接发物流，本省的一两天内就能送到，省外的可能就需要久点...” 冯雨琪一一回答道。 现在的快递行业发达。 想要寄什么也不是啥麻烦事，只不过一般情况下零散寄水果的运费价格有还是点高得吓人。 省内和省外是两个价格。 甚至运费都比水果贵得多了。 除非像网上那些水果包邮的都是和快递站点有合作的价格才可以压得很低！ 电商寄货和散客寄件不一样，前者单多的包仓能做到3～4块面单额，后者通常起步价8～12块价格范围。 “雨琪！” “记得昨晚说的优惠哦～” 苏苒不忘提起这茬道。 要知道这瓜有些是免费送的，快递费对于自个哥哥来说是笔不小的支出，能省点自然最好了。 价格便宜才是关键！ “...” “知道啦！” “我们俩的关系还能坑你不成，保证是能给到的最便宜价格...” 冯雨琪佯装有点生气嗔道。 看得出来两人关系的确很好，起码不是那种表面交情而已。 “你们稍等下。” “我过去叫人来搬...” 说完。 冯雨琪便转身对着屋里面喊了几声，没一会就出来个中年男人和年轻小伙子。 ... “叔叔！” 当对方走过来后。 苏苒很是乖巧礼貌地打招呼，之前经常来闺蜜家里玩，自然也认识她家人。 “哈哈哈～” “小苒啊！好久没见来家里玩，听雨琪说你要寄西瓜啊？” 冯胜军脸上露出和善笑容。 乡镇地方做生意的都是人精，不说八面玲珑，起码都能说会道。 “嗯嗯。” “我哥种了些西瓜在网上售卖，昨晚的单子有点多...” 苏苒点点头。 做电商永远离不开发货。 发货又和快递扯上关系。 “没问题！” “今天帮你们全部安排发出去，还得感谢你关照叔叔的生意，就按大客户出单的最低价格...” 冯胜军看了眼面包车沉吟道。 看在苏苒是自个女儿朋友的份上也痛痛快快答应承诺道。 倒也不打算多赚苏苒的钱！ 谁让他是个女儿奴～ “...” 苏毅有点无奈。 好像都没自己啥事情了。 过来这里都还没说上几句话，事情就直接拍板定下来。 果然有熟人就是好办事！ 要是按照正常寄件价格来算，苏毅的西瓜四五斤左右的个头，每个可能要二三十块钱的快递费。 当然！ 做电商的发件肯定不可能跟平常人普通寄件一样的价格。 那都是有合作价。 ... “嘻嘻！” “哥，回头你可得感谢我～” 眼看寄件的事情商量谈妥了，价格也是相当之优惠，比普通寄件便宜两三倍。 苏苒趁着空隙对着苏毅俏皮地眨眨眼邀功道。 “那必须的！” 苏毅笑了笑说道。 要是他自己出来寄的话肯定拿不到这么便宜的价格，快递站点只会给长久合作的对象或寄件量大的客户优惠。 散客都是能宰一笔是一笔。 之后。 众人开始忙活起来。 寄水果可不是个轻松的活。 特别还是西瓜这种易碎的品，那肯定得里里外外做好防护。 装箱打空气填充。 ... “苒苒！” “你今晚留下来玩么～” 期间。 冯雨琪突然凑过来。 拉着苏苒的胳膊亲昵问道。 自打上高中之后两人不在同班级见面的机会也就周末时候。 距离能让人疏远也能更珍惜，很显然两人就是后者了。 “这...” “要不还是下次吧！” 苏苒先是一愣。 看了眼自己哥哥。 便微微摇摇头委婉拒绝道。 以前读初中的时候还是很爱来冯雨琪家里面住的。 现如今觉得有点不好意思。 “哎呀！” “暑假那么久难得见一次。” “留下来住一晚呗...” 冯雨琪顿时央求道。 完全没有高颜值女神的矜持，就像在家人面前一样。 “...” 一旁。 苏毅再次觉得自己有点多余，人家两女闺蜜见闺蜜、情深意重泪汪汪的架势。 其实心里面也诧异！ 没想到长得漂亮出众的冯雨琪竟然也有这样的一面。 毕竟很多城镇长大的女孩子要比乡下长大多份“成熟贵气”了。 前者生活安逸见识多。