《重回1990去创业夏川刘雪瑶》 第一章 天打雷劈，穿越了 1990年，日苯经济泡沫破灭，陷入十年大萧条。 1990年，还是价格双轨制，但国家开始制止高干子女经商，严厉打击官倒。 1990年，银根紧缩，消费降温，外商撤离，外国制裁，乡镇企业大面积倒闭，失业人员急剧增加，人心冷漠，社会动荡，12年的改革成果，遭受空前挫折。 1990年，阿里帝国的马老板，还是大学老师。 1990年，企鹅帝国的小马哥，还是个大学生。 1990年，一个辉煌重启的年代！ …… 夏川躺在炕上，慢慢睁开眼睛，顿时愣住。 木板天棚，已经开始腐朽断裂，带着岁月沉淀的黝黑，棚顶还垂下一个落满尘灰的灯泡。 他猛然起身，一张破旧的书桌，上面摆着一摞子高三课本和习题集。 书桌旁边矗着一个古老的立柜，柜门上镶嵌的穿衣镜，把他的面容照得清清楚楚。 那是一张年轻的面孔，甚至还带着稚嫩。 夏川张大了嘴巴，再一转头，看到了墙上的阳历牌，日期赫然是：1990年，7月8日。 “我竟然回到了三十年前？这不是高考最后一天的早上吗？” “这雷劈的，居然倒退了三十年？” “从燕京劈回安东来了？” 夏川慢慢露出一丝苦笑，脑中却回忆起家中的一幕幕。 父亲是个建筑工人，去年因为一次意外事故，脚手架坍塌，身负重伤。 母亲为了给父亲治病，花光了家里所有的积蓄，还倒欠了一万多外债，结果父亲还是去世了。 在这种艰难情况下，母亲依旧坚决让夏川读大学。 而在夏川去了燕京之后，母亲为了那点买断工龄的钱，主动下岗了。 然后每天就推着小车，起早贪黑的卖小咸菜儿。含辛茹苦，日夜操劳，不但供儿子读完大学，而且还上了外债，她却终于积劳成疾，溘然长逝。 母亲死前唯一的愿望，就是让他出人头地。 夏川前世一生未娶，拼搏一生，就是觉得如果不活出个人样来，对不起母亲的付出。 但他到底没成功。 只因为他没有遵守商界戒律，得罪了八辈子惹不起的人，让他九次破产。 虚度三十年。 “我今生还要去上大学吗？” 夏川喃喃自语。理智告诉他，应该去的，去上大学就可以合法留在燕京，建立自己的人脉，而且有三十年的先知优势，再不会犯任何错误，就像坐飞机一样直奔目的地，必定会成功。 但是，今生还要让母亲为我牺牲？ 不，绝对不行。 可如果不去考试，会被母亲打死。 门一开，一个中年女人轻轻走了进来，疑惑的目光小声说：“你在发什么呆？是不是考试压力太大？” 楚安宁虽然只有四十岁，但那岁月的痕迹已经悄然爬上脸颊，气色看起来有些灰败。自从丈夫出事，家庭的重担都压在她一个人身上，明显就憔悴了下来，眼角留下浅浅的鱼尾纹。33qxs.m 夏川心中充满了重见母亲的激动，略微哽咽地说：“妈，我很好，你放心吧。” 楚安宁松了口气，“赶紧吃饭去考试。” …… 夏川在母亲的殷殷期盼目送下，骑上自行车，赶往学校。 六米宽的新民路，完全是自行车的洪流。 因为不是主干，尽管人流汹涌，汽车是一辆都没有。 道路两边都是砖木瓦的平房，而且都是民宅，偶尔有一个小卖店，招牌只有尿布那么大。 街上行人的穿着，几乎都是素色，款式单一，看起来土灰老旧。 夏川脑中心不在焉的骑着车，不知不觉到了学校门口。 他慢慢下了自行车。 看着匆匆走入大门的同学们，久久没动。 “夏川，你怎么了？”一个温柔的声音传来。 夏川一转头，便看到了唐韵。 这是同班同学，也是十八中的三大校花之一。 或许是天热的原因，她那象牙般的面庞微微有些潮红，泛着青春的光泽。弯弯的眉毛下，一双黑玛瑙般亮晶晶的大眼睛，灵动传神至极。两条辫子在耳后轻轻地晃动，一双大长腿挺秀而白皙，被飘然下垂的朴素蓝裙遮住了大半，浮凸有致的身材，婷婷如鹤立鸡群。 夏川诧异地道：“我记得你从不和我说话。” 唐韵脸颊蓦然一红，她也不知道怎么回事，刚才看到夏川站在门口的目光，带着一种难言的深邃和沧桑，简直和平时的印象有天壤之别，她心中悸动之下，就脱口问了一句。 “你没事就好。”唐韵说完，矜持的走了。 夏川也没在意，只是看了看自己的准考证，然后顺手扔进了垃圾桶。 却没想到，唐韵恰好回头看他一眼，正看到这一幕。 她豁然全身一震，尖叫道：“夏川，你干什么？” 旁边同学都放慢脚步，惊诧的打量两人，这是要上演各奔东西、分道扬镳的戏码？ 夏川忽然想起《楚门的世界》中一句台词，微微一笑，大声喊道：“唐韵，如果再也见不到你，祝你早、中、晚都安！” 说完，推着自行车大步向前，只留下一地惊爆的眼球。 唐韵却浑身一哆嗦，这话里似乎饱含着一种东西，她做不出别的解读，只能理解成对爱人的诀别。 “原来他也喜欢我，可我怎么从来没听他表白过呢？” “虽然每一个表白的人都被我拒绝了，可你也不能不努力试一试啊。” “他怎么还不考试了呢，考试还有机会在一起嘛，气死我了。” 眼看夏川走没影了也没回头，唐韵一跺脚，转身走了，只是走进教室之前，又回头看了一眼。 她眼中露出失望，她发现这三年时间，竟然不如那短短一分钟印象深刻。 我为什么无视他到这种程度呢？ …… 夏川继续推着自行车前行。 他做出了选择，放弃了燕京，选择了母亲。 “我必须立刻赚到钱！” 他咬牙切齿的说了一句。 只有立刻赚到钱，才能让母亲相信，儿子不上大学也一样可以成功。 夏川脑中闪过无数赚钱的方法，但每一个都需要本钱。 最少需要一千块的本钱。 “今天必须赚到一千块！” 他咬牙自语，先给自己定了一个小目标。 在安东，90年的普通工人工资，只有八十来块钱。 一千块钱，等于普通工人一年的工资，而且要在一天之内空手赚到，这难度简直让人头皮发麻。 第二章 交个朋友也是收获 夏川骑着自行车，到了春风造纸厂门口。 他没有进去，而是把车停在路边，进了小卖店。 “来一瓶大香蕉。” 卖货的是一为中年大叔，先给夏川起开一瓶汽水，收了两毛钱，找回八分。 夏川喝了一口，气挺足，打了个嗝，若无其事地问： “大叔，春风造纸厂快黄了吧？” “是啊。”大叔也是闲着没事，夏川又是个学生模样，说话便毫无顾忌：“都让厂长搂干净了，然后人家调走了，换个单位继续搂。” 夏川不经意地问：“那换谁当厂长了？” “咋？你问这干嘛？”大叔看了他一眼。 夏川不好意思地笑道：“我考不上大学，想找个工作。” 大叔哈哈大笑：“这厂子都三个月没开工资了，你要到这找工作？也别说，你这孩子还挺有闯头。嗯，新换的厂长叫赵立新，你去吧，或许人家看你顺眼呢。” 这位大叔的笑容，怎么看都有点诡异。 夏川笑问：“赵厂长什么性格啊？说话靠不靠谱？” “呃，赵厂长为人还是不错的，比原来那个强十倍。” “谢谢大叔，我去试试。” 夏川进了造纸厂，没费多大周折，便找到了厂长办公室。 居然没一个拦他的，可想而知人心涣散到什么程度。彡彡訁凊 噹噹噹。 “进来。”里面居然是一个女人的声音。 夏川摸了摸鼻子，这才明白大叔的笑是什么意思。 他推门进去，果然是一个中年女人，穿着可以说朴素，长的也不叼，目光还挺亲切。 “赵厂长您好，我叫夏川，想和您谈谈赚钱的事情。” 赵立新露出讶异之色，这人看着就是高中生，却要和我谈赚钱？ 但她依旧没有起身，只是摆手示意道：“坐下说话。” 夏川这才走到她对面坐下，隔桌笑道：“赵厂长，我有办法让你们厂扭亏为盈，你信不信？” 先吊吊胃口，看她什么反应。 “你不说我怎么信？”赵立新很感兴趣的样子。 夏川放心了，“我有两个发明，你拿到就可以申请专利，然后去银行贷款，不但可以解决资金困境，还可以上设备，扩大再生产，不知道赵厂长有没有兴趣？” “你得让我看看样品。”赵立新本能的觉得夏川是来骗钱的，目光已经警惕起来。 夏川笑道：“我如果让你满意，你有钱支付吗？我要拿现钱。” “你要多少钱？” “两个发明三千。”夏川报了一个价格。 赵立新神色不动，厂里虽然有现金储备，可也没有三千那么多。 但她却说：“没问题。” “很好。我没有样品，因为没必要，原理很简单。我先给你讲一个，你觉得不好，我转身就走。” “行，你说吧。”赵立新放下心来。 “第一个产品，名字叫纸抽。你看我们现在用的卫生纸，必须是两只手才能拽下一块来，这多不方便？纸抽，就是事先把一块块的纸，按照特定的方式交叉折叠在一起，每抽出一张，下一张都被带出头来。” 夏川拿出纸笔，一边说一边画了两个示意图，一个是外形图，另一个是里面纸张的折叠方式图。 赵立新起身过来，凑到夏川身边，一下子就明白了其中原理。 她不禁大感兴趣，这可方便多了啊。 夏川继续讲解道： “这个纸抽成本比普通卫生纸高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢，一次抽出一张，多节省啊。 所以，面对不同用户，我们要把这个产品分档次。 第一种是高档的，图案精美的硬纸盒包装，里面纸的质量要好，甚至可以印花、带香味，满足有钱人、女人、商业用户的需求； 第二种是中档的，也是硬纸盒，但用普通纸就行，满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。 第三种是最廉价的，塑料包装，面向普通老百姓，质量差，卖的就是便宜，靠量赚钱。” 赵立新眼睛亮了起来。 刚才只是心动，现在真的看好这个产品了。 夏川笑问：“这不需要样品吧？赵厂长要感兴趣，先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。” 赵立新脑筋转的飞快，如果只有一个产品，她肯定说不感兴趣，然后等夏川走了，自己再申请专利。 这不是她品德不好，而是厂里实在太穷了，都吃不上饭的时候，节操只能用来换钱了。 但现在的问题是，夏川还有一个产品啊。 也许那个更好呢。 她略微斟酌了一下，便决定买下，“你等一下，我去财务室拿钱。” 说完转身走了，就让夏川留在办公室，这已经是一种信任。 夏川却暗叹，这就是地位不对等啊，当赖账的成本近乎零的时候，谁都不想付钱。 这种改变全世界生活习惯的发明，就卖一千五，她居然还犹豫，卧槽。 赵立新很快回来了，递给夏川一千五说： “这是一个产品的钱，你讲下一个吧。” 夏川顺手一捻，便揣兜里，随口说：“下一个产品叫湿巾。” “湿巾？” “对，就是湿的卫生巾。” 他感觉自己解释的非常精确。 赵立新鼻子差点气歪了，脸色瞬间沉了下来：“湿的卫生巾？你在耍我吗？干的都不知道能不能用！” 夏川张口结舌，半天才明白错在哪，连忙解释：“我说的不是女人那个卫生巾，是擦脸擦手用的，里面带杀菌剂、保湿液，是用无纺布做的！” 赵立新一怔，脸色慢慢缓和下来，“卸妆用的？这个还真有用。” 随后又皱眉：“可是无纺布，造纸厂生产不出来。” “没关系，无纺布没有技术壁垒，等以后企业做大了再上，或者直接让纺织厂生产无纺布。这个产品成本最高，不但要用无纺布，而且要严格消毒，必须用纯水，否则里面会滋生细菌，上面还要加个盖子，以免湿巾被风干。当然，这个只能用塑料包装了，毕竟是湿的……” 夏川滔滔不绝的讲了半天，把如何销售都带出来了，没办法，就是太熟练了。 赵立新听得入神，这些销售手段，她简直闻所未闻，有茅塞顿开的感觉。 心旷神怡的同时，顺口说了一句：“很好。这两个产品非常好。” 说完，才想起厂里没钱，顿时表情尴尬了。 夏川笑道：“没关系，我知道造纸厂三个月没开工资，这湿巾就算我赠送了。毕竟我刚刚高中毕业，你是我第一个客户，即便以后赚的再多，也不如这一千五意义重大。” 既然拿不到钱，就交个朋友，也是收获。 第三章 月赚十万的计划 赵立新心情大好，拍拍夏川的肩膀，一脸慈祥地说： “等以后赚了钱，阿姨加倍给你。虽然不知道这产品市场有多大，但好歹是专利啊，全国垄断，怎么也能喂饱一个小企业了。” 夏川笑说：“垄断是不可能的。只是你的产品一出来，仿制的就会出现。” “别人仿制可以告他！”赵立新悍然道。 “不要告。”夏川含笑摆手： “你相信我，这个市场非常庞大，我们一家是无法满足需求的。如果一开始就告，也赔不了几个钱，自己又生产不出那么大量的产品，反倒不利于开拓市场，培养用户用纸抽的习惯。 所以，我们要做的就是，等市场趋近饱和之后，再索赔！这样既把对手弄死了、给我们腾出发展空间，又节省了打官司的成本，一次告十几家成本肯定低啊，而且更容易打赢，索赔获利也更多……” 赵立新倒吸一口冷气，如果夏川要做一个企业，那岂不是拿着望远镜都找不到对手？ 人家自己会创新，自己会经营，没有他不会的啊。 夏川一看气氛烘到这了，索性又提出了造纸厂整改意见，以后的发展思路，行业分析，前景展望。 赵立新越发目光异样，忽然问了一句：“阿姨看你长的挺精神，有女朋友没有？” “呃，你家有美女啊？”夏川调侃了一句。 “有啊，你要不要看看？”赵立新很认真地说：“我女儿罗旦旦，今年二十，身高一米六八，长的像刘晓庆，白天在服装厂当出纳，晚上在老干局自考班学习，她爸罗延林是派出所所长……” 夏川莞尔，你的女儿不像你，倒像刘晓庆？ 但一听老干局，忽然心中一动，得找个保护伞了。 “谢谢阿姨，我正好也想自考，我们会认识的……” …… 夏川骑上他的大金鹿，直奔老干局。 有了一千五百块的本钱，赚钱就容易了。 他已经想好了一个绝妙的赚钱计划，而且是躺着赚钱，估计一个月能赚十万。 但这有个前提，得找个人罩着自己。 否则赚的钱都是人家的。 分分钟被吞掉。 …… 到了老干局，夏川停好自行车。 他惊讶的发现，自己今天的运气简直好到爆棚了。 老干局大门口站着两个女孩，各拿了一摞宣传单，旁边还有一个很大的临时广告牌，上面写着：高等教育自学考试学习班招生。 这两个女孩，夏川无比熟悉，甚至比她们自己都熟悉，毕竟她们都不知道自己的未来。 “你是这届的高中毕业生吧？” 看到夏川走过来，其中一个女孩热情的递过宣传单，巴拉巴拉一顿讲。 她长的很端庄，披肩发，个子也高，形象也好，给人的感觉每一句话都是真的。 “学姐怎么称呼？”夏川一本正经地问。 “我叫蒋玉华，她叫刘雪瑶。”女孩心直口快，说话还带着宽县口音。 可她旁边的刘雪瑶，却敏锐的捕捉到了夏川眼中的那一抹戏谑，忍不住白了蒋玉华一眼，显然埋怨她不该问什么说什么。 夏川看了看刘雪瑶，一阵赏心悦目。 相比三十年后，年轻就是好啊。 雪瑶的脸蛋就像鹅蛋一样饱满，虽然颜值不如蒋玉华，却非常可爱。扎着漂亮的马尾，明显的婴儿肥。上身穿着格子衬衫，袖口随意地挽着，下面是牛仔裤，很休闲。 前世初见她的时候，怎么也没有想到这个可爱女孩会隐藏如此之深。 在那天真烂漫的外表下，竟然是胸有城府之严，心有山川之险。 夏川满心的恶趣味，继续逗这两人，笑说：“你俩陪我上去，我就报名。” 蒋玉华有些憨直，闻言微微一窒，不知如何应答。 刘雪瑶却马尾一甩，微笑着问：“你对老干局很熟悉啊？” 只有熟悉才能如此随便的说‘上去’，她的意思是夏川来捣乱的，根本不是报名来了。 夏川一笑：“好吧，我自己上去。但报完名可以请两位美女吃饭吗？” 刘雪瑶微微一怔，还真是来报名的啊？ 蒋玉华却松了口气，她不希望夏川是来捣乱的，但刚认识就吃饭是不可能的，她含蓄的说：“我们都吃过饭了。”