《我有超级汽车销售系统》 第001章：宏大名车广场 第001章：宏大名车广场 宏大名车广场装修豪华，地下两层，地上五层，隶属于宏大汽车销售集团，坐落在武市二手车市场。 一楼是牛马伦豪车展厅，此时客服台后面站着两男一女三个年轻人，他们发现一个中年男子进门后朝着这边缓缓走来，矮个男子对旁边满脸愁容的高个男子说：“林元，我肚子疼上厕所，你替我接待一下这个客户。” 看着瞬间低头弯腰捂肚子的宋涛，林元明白他哪里是肚子疼，明明是想帮自己。 林元和宋涛都是负一楼精品展厅的实习销售顾问，今天是实习的最后一天，只不过两人的命运不同，明天将是宋涛新的开始，却是林元永远离开的时刻。 因为按照公司规定，实习销售顾问如果一个月内不开单，便要被劝退。 宋涛一个星期前已经卖出去一辆价值五万的卡罗拉，算是获得了正式入职的资格，而林元还剃着光头，今天再没一点收获，只能卷铺盖走人。 林元的父母去世的早，是靠着助学贷款才刚读完的大专，现在经济形势又不好，投了几十份简历全部没了消息，在同学、好友宋涛的介绍下，才获得在宏大名车广场实习的机会。 如果失去了这份工作，还不上助学贷款，征信怎么办？ 更迫切的是，林元兜里只剩下了三百块，他连房租都没法交了，所以林元必须在今天卖出去一辆车子，保住这份工作。 说起来之不易的工作，实习这一个月，林元很是努力，他认真观察老员工的一举一动，虚心学习他们接待客户的流程和话术。 他背熟了主管给的厚厚一摞资料，知道负一楼精品展厅里每一辆车的底价，保养情况等。 有的时候老员工在接待客户时忘记了车子的底价或者维保情况，都会把林元叫过去偷偷询问一番，省的浪费时间去翻基本资料。 林元费心费力，本以为可以顺利开单，谁知道梦想照进现实，现实照进沟渠，连基本资料都背不下来三页的宋涛都成交了客户，反倒是林元的成绩还是零蛋。 眼看着明天就到期了，宋涛劝林元说今天别在负一楼傻等，可以去一楼豪车展厅碰碰运气。 林元很赞同宋涛的话，毕竟负一楼展厅名义上说是精品展厅，其实全部是低价车，售价基本在十万以下，甚至还有售价万把块钱，几千块钱的。 现在各大主机厂降价促销，Bj90降价七十多万，雪铁龙C6补助九万，还有购置税减半的政策，添点钱，花十万出头便能买辆自己心满意足的新车，谁还买二手车？所以对精品展厅的车型冲击非常大，反而是对那些高价豪车影响较小，二手豪车买家依旧较多。 在宏大名车广场，通常是在负一楼精品展厅实习，而为了充分激励这些实习销售顾问，给了他们一项特权，那便是可以在一个月内选择一天，在任何一层实习一天。 于是在宋涛的劝说下，林元和宋涛一起来到了一楼豪车展厅实习，结果浪费了一个上午，林元还是没有任何收获，为了让林元开单，宋涛把自己接待客户的机会让给了他。 …… 不等林元说话，宋涛已经转身跑开，这时旁边那个身穿黑色小西服，黑色丝袜的一楼前台接待马丽拉住了林元，悄声说：“林元你别小瞧这位先生穿的随意，他的皮鞋是国际经典款式，估计要好几万，他的气质出众，铁定是养尊处优的有钱人，我敢打赌他一定是来买豪车的，” 听到马丽的劝解，林元也觉得这位先生气质不凡，和普通人不一样，于是默默注视着他。 果然这位先生走到了一辆劳斯莱斯古斯特车头前面停下，低头凝视着金色欢庆女神车标，眼神中满是温柔，仿佛是在寻找记忆中的点点滴滴，明显很喜欢这辆劳斯莱斯古斯特，林元有百分之九十的把握认定这位先生应该是来买车的，还是豪车的。 “快点过去啊。”马丽推了一把林元，林元当即鼓足了勇气，朝着他走去。 到了这位先生旁边，林元脸上堆满了笑容，说：“先生你好，劳斯莱斯古思特是劳斯莱斯汽车旗下的超豪华四门轿车，这辆便是2018款6.6t标准轴距版……” 对于突然出现介绍的林元，这位先生先是一愣，缓过神来后朝着林元微笑着点点头，但是没说话，反而指尖轻轻拂过黑色的漆面，绕车一周又回到了车头位置。 这位先生一直低头凝视着这辆劳斯莱斯古斯特，那恋恋不舍的样子都已经这样了，让林元不信客户有什么理由拒绝。 林元万分激动，内心里确定、以及肯定这位先生非常，非常喜欢这辆劳斯莱斯古斯特，这笔单子百分百能顺利拿下。 林元终于长长的松了一口气，甚至心里暗暗发誓，如果这笔单子再丢了，自己就把眼珠子扣下来，让马丽当球踩。 “先生你看，这辆劳斯莱斯古斯特的车头抬高，发动机舱修长，车身腰线优雅，完美展现了劳斯莱斯所有的经典设计元素。” “先生你看，这辆劳斯莱斯古斯特外形拉风颜值高，兼顾运动与时尚，简直是为你量身定做的一样。” 正当林元滔滔不竭的介绍时，面前的这位先生脸上的笑意不断，但是抬手制止：“对不起，我不是来买车的，只是我以前有过一辆相同车型，相同黑色车漆的古斯特，一时兴起而已……” 啊？ 不是来买车的？ 只是有过一辆相同的车型？ 一时兴起而已？ 自己搞了一个乌龙，林元愣在了那里，不知道该说什么好。 哎，干二手车销售太难了，每次轮到自己接待客户都像开盲盒，不知道进门的客户是来逛着玩的，还是真的想买车。 即使是面对真的想买车的客户，这些二手车买家的心思也非常难琢磨。 有的客户进门后一言不发，要么是担心买二手车丢人，要么是扳着个脸防贼一样防着销售顾问，对自己购车预算等绝口不提，生怕被兜了底，担心讨价还价时吃亏上当，却还要销售员介绍满意的车型。 每次碰到这样的客户，林元几乎都抓狂，如果自己能掐会算，知道别人内心的想法，早跳槽另谋高枝了，还在这里干苦逼的汽车销售顾问？ 有的客户倒是话多，但是懂行的客户问题刁钻，不懂行的客户问题奇葩，林元不止一次被问的哑口无言，不知道该如何回答。 搞不懂客户，摸不透车型，不懂得行情和内幕，加上面临着被辞退的境地，林元已经对这个行业彻底绝望，对自己的前途感到万分渺茫。 这位先生不是来买车的，浪费了好友宋涛送给自己的一次接待客户的机会，垂头丧气的林元正要转身离开，脑海中突然响起了一个机械的声音：“车商系统启动成功。” 谁在说话？ 除了面前的中年男子，林元左右扭头没有发现其他人，正当他以为是自己接连遭受挫折，精神变得恍惚，出现错觉的时候，眼前突然浮现出一个闪着绿光的长方形面板，从上往下依次写着【车商商城】【个人中心】等。 车商系统？ 什么鬼？ 懵逼加无语的林元仅仅是盯着面板上的【个人中心】几秒钟，【个人中心】这个选项好像被一只无形的手指按动一样，面板瞬间变化，很快出现了一列数据： 【宿主】林元。 【年龄】22岁。 【魅力】2000。 【智力】1000。 【体质】500。 【可分配属性点】1000。 【等级】见习车商。 【掌握的技能】空白。 （参考标准：一个正常成年男子的各项属性平均值为1000.） 竟然知道自己的名字和年龄？ 这么神奇吗？ 林元预感到自己不是眼花，很可能是真的遇见奇怪的事情了。 林元尝试着在心里询问：“这个……什么车商系统有什么用？” 【系统提示】：车商系统是车商的专用系统，目前宿主为见习车商，可以使用属性点购买车商商城内的技能，也可以分配到【魅力】、【智力】、【体质】等上面。 经过升级达到系统的要求后，才能顺利晋级，成为最高等级的车神，可以获得终极神秘大奖。 自己是见习车商？ 有一千属性点？ 终极神秘大奖？ 使用积分兑换商城里的技能？ 他不知道怎么挣到积分，不知道自己的见习车商级别有什么用，更不清楚成为那个什么车神后的神秘大奖是什么。 林元现在脑子里有一千个问号，尝试着按照刚才的做法关闭【个人中心】，又打开了【车商商城】，长长的一溜选项显示了出来。 【汽车初级整备，保养技能】：1000 【二手车初级销售技能】：1000 【汽车初级维修技能】：1000 【二手车初级鉴定技能】：1000 【汽车初级改装技能】；1000 【初级赛车技能】：1000 …… 林元现在是实习销售顾问，很快被【二手车初级销售技能】吸引住了，忍不住询问二手车初级销售技能有什么用。 【系统提示】：【二手车初级销售技能】记载了部分常见车型的基本参数，功能，缺点和通病，以及一些基本的汽车资料、常识。 基本的汽车资料和常识？ 优点，缺点和通病？ 林元背熟了主管给的资料，死记硬背记住了一些车型的价格，基本参数，奈何他刚刚接触二手车销售这一行，欠缺的正是一些基本汽车常识和资料，以及对车型的透彻了解。 林元惊喜万分，有种口渴难耐，有人恰巧把水送到嘴巴的感觉。 林元想起【个人中心】里恰好有一千属性点，为了证实自己不是产生错觉，验证面前的一切全部是真的，马上选择【二手车初级销售技能】。 【系统提示】：宿主花费1000属性点，获得【二手车初级销售技能】，请注意查收。 几乎是瞬间，林元的脑海中涌入无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。 等到林元回想起以前遇到的难题和困惑时，脑海中自动浮现出很多资料，立马得到了答案和解释。 这就是【二手车初级销售技能】？ 林元终于确定自己不是在做梦，同时也很期待更高等级的二手车销售技能。 等到林元无意中看向面前的这位中年男子时，脑海中再次响起一阵机械的声音： 【系统提升】： “客户：王明伟。 男，四十五岁，个体老板。 预算：两万以下。 要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜、座位多的通勤车。” 竟然出现了这么古怪的消息？ 这……难道是…… 林元聪明，很快意识到这可能是对面中年男子的情况，难道这个男子叫王明伟？ 真的是来买车的客户？ 他的预算是两万以下，而不是要买面前这辆价值百万的劳斯莱斯古斯特？ 林元望着系统面板，傻傻的一动不动。 因为作为一个菜鸟实习二手车销售，林元面对的最大难题便是不知道进门的人是想来买车的客户，还是逛着玩的。 即使是来买车的客户，不知道他的预算，不知道他的需求，相当于两眼一抹黑，有点狗吃刺猬，无从下口的窘迫。 而面前的系统面板，上面提示了客户的基本情况，说明了客户的购车预算，给出了客户的购车需求，如果这些全部是真的，搞定客户还不是三个手指捉田螺，十拿九稳？ 难道真的有这么爽的系统？ 林元不知道系统提示的真假，毕竟这位先生穿着几万一双的国际名牌皮鞋，气质爆棚，还曾经拥有过一辆价值几百万的劳斯莱斯古斯特，会买一辆两万块钱以下的车子？ 不会是系统在晃点自己吧？ 林元非常狐疑，然而面对目前的困境，容不得他多想，只能把死马当活马医，脑海中自动浮现出无数资料，开始暗暗琢磨王明伟的需求。 座位多。 现在的车型分轿车、suv、mpv、皮卡和硬派越野、瓦罐之类的跨界车等等，但不是所有车型的座位都多。 既然要座位多，林元首推suv和mpv。 suv一般比轿车的油耗高，价格也相对较高，先放到一边，现在只剩下mpv。 在mpv车型中， 埃尔法，塞纳这样的价格贵到离谱，负一楼精品展厅没有。 杰德这样的坐七个人有点太挤， gL8这样的车龄时间长了，维修太闹心。 而奥德赛这样的，哪怕是十年车龄，跑了十来万里程数的，只要车况不错，也在六万到八万之间，面前的这位先生压根买不起。 …… 此时的林元从未有过的思路清晰，条理顺畅，几乎是瞬间在脑海中把很多车型过了一遍，并且对比了它们的优劣，很快挑选出一款价格合适，用车成本低廉，维修、保养便宜，拉人多的七座mpv。 第002章：帅客 第002章：帅客 林元刚刚想过去再次和王明伟打招呼，把这款 “没事，没事。”再次被客户婉拒，林元也是拼了，简直是唾面自干，面对拒绝丝毫不以为意，反而盯着王明伟的脸两秒钟，忽然像发现了新大陆一样说，“这位先生，我看你上停方正广阔，中停丰隆端峻，你一定是做生意的，并且最近生意一定不错啊。” “哦？小伙子有点意思啊。”特莫得，二手车销售个个都是人才，还懂看面相？中年男子有点小吃惊，有点小意外，上下打量了一番林元，确定不认识这个小伙子，都被林元的话逗乐了，“你还懂看面相？” 中年男子的表现，让林元知道自己蒙对了，他心想自己懂个锤子看面相，这个男子如果做生意赔的底掉，要当裤子，哪有闲钱来二手车市场？一定是最近生意不错，才有投资买车的需求。 “略懂，略懂。”林元借助车商系统作弊成功搭讪，非常不好意思。 “小伙子还挺谦虚，那我考考你。”中年男子指向了自己的鼻子，问，“你算一算我姓什么？” 有刚才车商系统的提示，林元都没犹豫，脱口而出：“你姓王。” “真的又猜对了。”一而再的说中，证明有两把刷子，中年男子开始正视林元，不敢小瞧他了。 林元旗开得胜，马上乘胜追击：“我不但知道你姓王，还知道你今年四十五岁……” 说到这里，林元故意停顿了一下注意观察中年男子，给他反应的时间，果然，中年男子笑的非常灿烂，还不停的点头，承认林元说的对。 系统面板上显示的竟然是真的？ 林元此时比中年男子还激动，开始给他最后一击：“你是来买车的，购车预算是两万块。” “小伙子厉害，厉害。”中年男子冲着林元竖起了大拇指，算是被林元高超的卦术彻底征服了。 “小伙子，刚才我不是故意骗你的。”既然林元‘算’出了一切，中年男子也不藏着掖着了，打开了话茬，告诉林元，他确实是姓王，叫王明伟，今年四十五岁。 以前王明伟开了一家装修公司，公司市值几千万，自认是一位小有成就的商人。 悲催的是，王明伟给某超大房地产集团干活，而这家超大型房地产集团房子烂尾，欠供应商和银行的钱不还。 王明伟这些供应商叫天天不应，叫地地不灵，连累的王明伟资金链断裂，也跟着倒霉。 价值几千万的公司没了，几百万的劳斯莱斯古斯特也没了，豪宅也没了。 曾经的亿万富豪成了穷光蛋，王明伟倒没一蹶不振，他凑了一些钱重新开了一家小小的装修公司，艰难的开始重新创业。 功夫不负有心人，有经验、有人脉的王明伟生意越来越好，终于有点闲钱想买辆皮实耐用，维修保养便宜的车子接送工人和干活用。 王明伟抽空跑了好几家二手车车行，倒是看中了几款车型，奈何不是价格太贵，自己根本没有那么多的购车预算，就是空间太小，装不下那么多的工人…… 让王明伟难堪的是，那些车商一听说王明伟只愿意花两万块钱，要求还那么高，一个个和川剧变脸似的，从热情似火的递烟，倒茶，到笑容消失，爱答不理的敷衍着他。 有极个别的车商甚至当面嘲讽，说王明伟是不切实际的痴心妄想，让他别在二手车市场里丢人现眼了。 一个车商这么说，两个车商这么说……受到冷落、打击的王明伟变得垂头丧气，意识到自己确实预算太低，要求太高，无奈的死了买车的心，开始漫无目的的在二手车市场里乱转，结果来到了宏大名车广场，一眼见到了自己曾经拥有的这款劳斯莱斯古斯特，勾起了他曾经的美好回忆。 王明伟的声音低缓，满是沧桑和悲凉，不过他说的风轻云淡，林元听的是激动万分，因为客户说的这些加上刚才给王明伟‘算卦’，完完全全印证了车商系统提示的所有信息的真实性，每一条，每一项都是真的，证明不是在忽悠自己。 有了这么个大挂壁，爽死了，林元认为百分百能搞定王明伟：“王先生，我有一款车适合你。” 看着笑眯眯的林元，王明伟反倒没有那么高兴，叹了口气摆摆手说：“我只有两万块钱，我找了那么长时间，要么空间太小，要么太贵，根本没有适合我的车子，还是等以后多攒点钱再说吧。” “谁说两万块钱买不到适合你要求的车子？”林元的笑意不断，反手一指负一层的入口处，“不信？你跟我来。” “我这次没骗你，我真的只有两万块。”王明伟站着没动，开始强调他买车不是兜风闲逛的，是要拉着工人满地跑，空间小了确实不行。 不想天天修车，耽误时间，必须省油、耐用，还必须保险，保养费用低，毕竟他的公司处于初创阶段，承受不了较高的用车成本……这些硬性条件，方方面面必须要考虑到。 总之，跑了那么多家二手车车行，受到无数冷眼的王明伟，不相信真的有这样的车型，否则他早买一辆了。 “我说有，就一定有。”林元直视王明伟，坚定的说完，示意他跟着自己走。 看到林元自信的表情，想起林元给自己算卦非常准，一种莫名的信任在王明伟心中升起，不由自主的跟着他走向了负一楼入口。 两人坐电梯下到了负一楼，王明伟放眼望去，密密麻麻的停着的很多车子。 然而这里的环境有点寒酸，和金碧辉煌的一楼豪车展厅相比，一个天上，一个地下。 这里的车型也大多很普通，完全被一楼豪车展厅的展车所碾压。 正当王明伟左顾右盼，好奇林元要给他介绍什么车型的时候，林元指向了东北角，说：“先生你看那里。” 顺着林元手指的方向看去，王明伟看到一辆白色汽车停放在那里。 这辆车方方正正，看着像面包车，又有轿车的车头，并且这辆车子给王明伟的第一印象就是高，甚至估计高度超过了一米八，这样的话，里面的空间绝对不小，别说坐人宽敞，哪怕是临时拉点货物也不在话下。 在空间这一点上，完完全全符合王明伟的要求，一下子吸引了他的好奇心。 王明伟快步走过去，终于看清了这辆车子的外观。 它的进气格栅全黑，采用梯形设计，中间是一个亮闪闪的东风标。 它的车身庞大，证明有很强的装载能力，但又有轿车化的前脸，符合居家乘用车主的审美要求，不像面包车那样寒酸。 总之仅仅是在外观上，造型方方正正，平淡无奇，整体看下来既不运动也不拉风，相反还有点古板，王明伟越看越是眼熟，但就是想不起来是什么车型了，只能问林元：“这是什么车型？我怎么看着有点像五菱宏光？” “这辆是2013款改款1.5L手动舒适型7座东风帅客。”林元简单介绍完，又告诉王明伟，“它和五菱宏光都属于五门七座mpv，但是区别太大了。” “哦？东风帅客？”王明伟看着这辆东风帅客，觉得和五菱宏光差不多，面前的这个小伙子反倒说区别太大了，勾起了他的好奇心，静静的听他介绍。 “首先是尺寸。”林元拍了一下机盖，解释说，这辆东风帅客长4.42米、宽1.695米、高1.825米、轴距2.695米，2013年7月上市。 而2013年10月上市，同年份的2013款1.5L豪华型五菱宏光，长4.305米、宽1.68米、高1.75米、轴距2.72米，可以说除了轴距，无论是长、宽、高，东风帅客全部强于五菱宏光，这意味着东风帅客内部空间更大，乘坐更舒服，装载能力更强。 王明伟点点头，承认林元说的对，一寸长，一寸强，尺寸小，意味着挤成了罐头，拉的东西也较少。 “其次是配置和功用。”林元快步走到了车尾，踢了一脚后面的轮胎，示意王明伟看这里，“王先生你看，五菱宏光是前置后驱，前麦弗逊式独立悬挂，后五连杆式半独立悬挂，最低配的后面甚至是板悬，五菱之光面包车底盘，在国外的碰撞等级是零星，主要是拉货用的，把后排座椅卸下来，拉水泥，拉板砖，拉货不在话下。 而前置前驱的东风帅客是前麦弗逊式独立悬架，后扭力梁式非独立悬架，尤其是在北方，操控更好，适合新手驾驭。 它的底盘来自标致307，是正儿八经的轿车底盘，妥妥的A类轿车的乘坐感受，国内的碰撞等级三颗星，在安全和舒适上碾压五菱宏光，主要是拉人用的。” “王先生你再看车内座椅布局。”不等王明伟有任何的表示，林元哗啦一下拉开侧滑门，让他往里看。 “咦？”看着面前宽敞的空间，王明伟都有点小惊讶，因为非常的大，估计一米九的壮汉坐上去，脑袋都不会碰到车顶，工人们戴着的安全帽都不用脱。 “东风帅客的座椅布局有两种，分别为232和223，这辆便是223，前2中2后3的布局和丰田埃尔法一样，好处是中间两个座椅之间有一条宽敞的通道，可以方便乘客顺利走到第三排，不像五菱宏光的232布局，想要坐到最后面去，必须把中间最右边的座椅费力折叠起来，然后从狭小的空间钻进第三排。” 在林元介绍时，王明伟抬腿要上车坐一坐，这时忽然感觉底盘不一般的高，有点年纪的上车比较费力，好在自己的工人都是年轻体壮，不算什么事，另外这个侧滑门开口比较大，方便上下车。 抓住了主驾驶座椅靠背费力上来，坐在中间的座椅上，王明伟觉得这织布座椅没有什么侧翼，没有什么包裹性，更谈不上什么舒服，唯一的好处正如林元所说，空间真大啊，再者这种223的座椅布局，别说自己这样瘦削的男子，哪怕三百斤的超级大胖子，由于过道的原因，也能相当舒服惬意的坐下，不会显得太拥挤。 第003章：汽车通病 第003章：汽车通病 这辆2013款改款1.5L手动舒适型7座东风帅客，和同年份的2013款1.5L豪华型五菱宏光，都是十来年的车龄，相同的里程数，一样的车况的话，这辆东风帅客在这里挂牌1.68万，而五菱宏光应该在两万小。 （这里说的是2023年上半年的真实价格，以后同样如此，不再重复解释了。 并且二手车讲究一车一况，一况一价，即使相同车型的价格也绝对不一样。） 1.68万？ 自己没听错吧？ 简直白菜价啊。 自己本来准备花两万买车，在别的车商那里受尽白眼和嘲讽，而在林元这里，竟然找到了合适的车型？ 王明伟终于不淡定了，1.68万的价格，连两万的预算都没花完，在以前也就是他一顿饭钱，现在竟然能够买到一辆空间大，座位多，皮实耐用，维修保养便宜，完全符合自己要求的车型，都这么便宜了，还要什么自行车？ 瞬间，这辆东风帅客配置低，做工用料差，座椅不舒服等等问题，在超低的价格面前，也就不是个事了。 王明伟好奇的问：“车况，车龄，里程数这些全部一样，五菱宏光为什么要比东风帅客贵那么多？” “东风帅客和五菱宏光确实是竞品，在比亚迪和特斯拉的新能源汽车没爆发、名列销量榜头几名之前，五菱宏光才是销量霸主，一个月轻轻松松销售四五万辆，碾压后面的二三四名，导致五菱的保值率在国产车之间是最高的。 东风帅客则不一样，它的知名度低，曝光率低，拥有率低，除了一部分被国家采购外，在大街上很少见，保值率当然不行了，保值率低，二手车价格就低，便宜很正常。” 得到了满意的答案，王明伟非常动心，但还没说出想买的意愿，绕着车子一圈又一圈转了好几圈，还不放心，又里里外外开始检查。 看着王明伟如此的折腾，林元站在那里没动，表情也有点犹豫，因为他猜到了王明伟此刻的想法，是怕车子有问题。 而林元刚才只说了这辆东风帅客的优点，没说它的所有缺点和通病。 林元在负一楼工作一个月了，平时没少观察同事和客户。 来买二手车的客户，当然有懂行的，并且不乏高手，然而还是什么都不懂，或者是被假消息蒙蔽的客户为多。 林元就碰见一个客户，上来便要求买辆烧机油的，都把林元这些销售顾问搞懵逼了，像围观大熊猫一样看着他。 细问之下，才知道这位客户听别人说，烧机油的车子动力强，有劲，造成他不知道烧机油是很严重的问题，反倒以为是天大的优点。 这样的客户都可爱成这个样子了，不坑你坑谁？不在你身上挣钱，还能挣谁的钱？ 林元的这些同事面对什么都不懂的客户，纯粹是忽悠，使劲忽悠。 他们只说优点，把车子夸的是天上仅有，地上绝无，哪怕是捷豹、路虎这样的，也能吹成皮实耐用，省油省心。 却闭口不谈缺点，不说现在存在的问题，以后会发生的通病，林元问过一个老员工这件事，他竟然说至于客户以后发现了问题更是好办，合同上有陷阱，客户发现问题找回来，当场就能给你指出来个一二三，让客户干瞪眼。 这样来‘文’的还算客气的，有极个别的车行，发现问题找回来是吧？老板后面立马站着三个膀大腰圆，一脸横肉，雕龙画虎的壮汉，抱着膀子瞪着客户，谁敢炸刺？ 第004章：有什么愿望吗 第004章：有什么愿望吗 “那辆东风帅客，1.68万。” “1.68万的东风帅客？”这么便宜的车子？看客户的气质和穿着，还以为是多贵的，可是转念一想，自己这个破地方，也没什么豪车。 宋德祥劝慰自己，1.68万就1.68万，东风帅客就东风帅客吧。 宋德祥想着询问详细一点，可是客户就在眼前不方便多说，马上乐呵呵的招呼王明伟进屋坐。 宋德祥简单和林元沟通，确定了客户已经准备付款，宋德祥是真心为林元感到高兴，不再关心价格高低的事情，他认为林元这样的新人能按时完成任务，顺利保住工作就不错了，没必要在乎其它。 宋德祥找出购车合同，然后让王明伟签字开票， 本来按照规矩，应该是林元亲自带着客户去办手续。 林元是新员工，不熟悉流程，万一再搞错，把来之不易的客户气跑，干脆打了个电话，没过多久，来了一个身穿小西服的美女，引领着王明伟上了楼。 送走了客户，宋德祥看看手表，已经到了下班时间，当即拿着文件夹，和林元一起出了办公室，朝着散落在各处的员工们拍了拍手掌，让所有人集合开会下班。 精品展厅共有六个销售顾问，很快在宋德祥面前站成一排。 “恭喜一下林元，今天完成了销售任务，这样的话，宋涛和林元成为咱们精品展厅的正式员工，明天一起签合同，办理正式入职……”卖出去的这辆东风帅客太便宜，宋德祥没好意思怎么夸林元，简单的提了一句后，宣布宋涛和林元正式入职宏大名车广场…… 稀稀拉拉的掌声过后，宋德祥开始总结今天的经验，检讨今天的得失，林元哪有心思听这些，迫不及待的打开了系统面版。 【宿主】林元。 【年龄】22岁。 【魅力】2000。 【智力】1000。 【体质】500。 【可分配属性点】168。 【等级】见习车商。 【掌握的技能】二手车初级销售技能。 车商商城没有一点变化，然而打开个人中心后，林元发现掌握的技能这一栏后面，多了二手车初级销售技能几个字，还有可分配属性点后面，也多了168点。 【系统提示】：宿主成功销售一辆2013款东风帅客，系统奖励168属性点，是否分配到各项属性上？ 林元猜测，他刚才卖了一辆东风帅客168万，现在得到了168属性点，这么巧合的数字，应该有某种联系。 刚才若不是获得了车商系统，得到了二手车初级销售技能，哪能成功卖出去这辆车，顺利完成任务？ 林元尝到了甜头，对车商系统信心大增，觉得什么魅力，什么体质，什么智力没什么用，当然要升级自己的销售技能，决心全部积攒起来，购买更高等级的销售技能。 林元做出了决定，系统面板发生了变化，名字下面出现了一个红色的进度条，但是进度条绝大部分都是空白。 “……明天的工作就是这样……因为增加了宋涛和林元两位新同事，重新开始安排接待客户的顺序。”宋德祥扫了眼众人，朗声说，“其他人不变，宋涛第五，林元第六，大家有什么意见吗？” 负一楼精品展厅以前已经有四个销售顾问，人家是老员工，排在前面可以理解，宋涛和林元作为新人当然没意见。 “好，就这么定了，散会。”看到没人反对，宋德祥摆摆手示意各回各家，各找各妈， 大家有气无力喊了几句口号，懒洋洋往外走，没人搭理林元这个新同事，也没人关心他卖了什么车，唯独宋涛笑嘻嘻的过来，搂住了林元的脖子，悄声问:“厉害，牛笔，卖了个几百万的车子？” “1.68万的东风帅客。”林元乐呵呵的回答。 “168万的东方帅客……”满脸笑意的宋涛忽然发觉不对劲，疑惑的问林元，“哎，不对呀，东风帅客什么时候有168万的？” “是1.68万，不是168万。”林元反手搂住宋涛的脖子，差点笑断气。 “1.68万？”宋涛还以为林元卖了辆超级豪车呢，原来是辆万元车。 宋涛想想也对，如果林元卖了辆豪车，怎么会找老宋签合同？在一楼豪车展厅就把协议搞定了。 不过宋涛还是为林元高兴，别管多少钱，多么便宜的车子，好朋友林元终于不会被劝退，和自己一样正式入职宏大名车广场了，只要他们两个努力工作，还愁卖不出去价值百万的豪车？ 到时候一定能够脱颖而出，惊艳所有人，然后迎娶白富美，走向人生巅峰。 宋涛越想越美，开心的说：“为了庆祝咱们一起入职宏大名车广场，我请你去吃烩面。” “应该我请你好好吃一顿，还有，我要把这辆东风帅客的提成三百多块钱给你……”林元懂的感恩，说的全是心里话。 当初林元投了几十份简历都没面试的机会，是好朋友宋涛把他介绍到了宏大名称广场。 林元一个月没开单，差点被劝退，是好兄弟宋涛把自己接待客户的机会让给了林元。 林元不愿意做吃饱饭打厨子，念完经打和尚的事情，相反，他认为自己已经得到了正式入职的机会，基本工资涨了一千五，以后依靠着开挂一样的‘车商系统’，还愁没有提成，挣不到钱？ 所以，这辆1.68万东风帅客的提成应该给宋涛，感谢他一直帮助自己。 “你请我吃饭？”宋涛一副嫌弃的样子，撇撇嘴说，“咱们打赌，你兜里没有五百块钱，请我吃饭，距离发工资还有二十天，这段时间，你吃什么？喝西北风吗？” 面对宋涛的调侃，林元一点也不生气。 啥叫‘真’兄弟呢？ 兄弟就是当面骂，背后夸， 自己春风得意的时候不理你， 辉煌的时候没给你一束鲜花， 自己落难的时候铁定会及时出现，拉你一把，可以陪着你一起啃地瓜。 林元知道宋涛就是这样的人，他是不想自己胡乱花钱。 “再说把钱给我，我翻脸了哈。”宋涛拍拍自己的兄脯，傲娇的说，“我是将要成为销冠，成为宏大名车广场总经理的人，三百多块钱而已，我宋涛还看不上眼，还是我请你喝烩面吧。” 说完，宋涛不容林元反驳，拉扯着他走向楼梯口。 林元踉踉跄跄跟着宋涛，想起卖不出去一辆车时的焦急，想起兜里只剩下三百块钱，无法交房租时的窘迫，想起对未来的迷茫和无助，他心里五味杂陈。 算不尽芸芸众生卑贱命，回头看五味陈杂奈何天。 说点什么呢？说累？说委屈，说力不从心，说无能为力？算了，说句加油吧，加油加油加油，努力加油未来可期。 林元和宋涛一起出了宏大名车广场，走向武市二手车市场外一个小胡同。 小胡同位置虽然偏僻，然而人来人往，因为这里聚集了很多小饭店，价格便宜，量足是这里的特点，附近很多人会来这里搞定一日三餐。 两人熟门熟路来到一家小店，这里连个正经门头都没有，只是有一个瓦楞纸写的招牌：郑市烩面。 现在时间还早，门口大锅前站着一个腰系围巾，戴着卫生帽的老头，手握宽背菜刀正在切菜，他旁边一个梳着马尾辫的女孩看到了林元和宋涛，尤其是见到林元的一瞬间，那双大眼睛明显瞪的溜圆，歪着脑袋对旁边的老头说：“答（父亲的意思），那两个穷老乡来了。” 第005章：让你们六个玩个小游戏 第005章：让你们六个玩个小游戏 第二天，九点上班，林元八点半已经来到了宏大名车广场负一楼。 整个精品展厅非常安静，除了停的满满当当的各种类型车子，看不到一个人影，明显其他同事还没来到。 林元刚刚走到办公室门口，房门吱扭一声打开，精品展厅销售主管宋德祥托着保温杯出现。 宋德祥和林元一样穿着白衬衣，黑西裤，笑眯眯的冲林元打招呼：“小林啊，来的好早。” “主管早。”林元冲着宋德祥点头致意，言语中满是敬意。 林元确实非常尊敬宋德祥，不说这段时间宋德祥对自己的照顾，不止一次听说他浸淫二手车行业一二十年，资历老，人脉广，经验丰富，精品车行每个销售顾问人手一本的车型资料，便是这位销售主管的杰作。 不过林元来精品展厅一个月了，发现精品展厅的业绩虽然差，这位宋主管的心态倒是很好，从来没有苛责过业绩，没有对手下的几个销售顾问发牢骚，反而是沉迷养生头不秃，天天保温杯泡枸杞，只要员工不犯原则性错误，从来没有听说他因为迟到、早退、卫生不达标等扣过谁的钱。 老好人一个，这是林元对宋德祥的评价。 “小林啊，你对排班顺序有什么意见？可以畅所欲言嘛。”宋德祥拧开盖子，低头哧溜哧溜喝水。 林元知道宋德祥说的是排班接待客户的事情。 在精品展厅乃至整个宏大名车广场各个楼层，无论有多少销售顾问，除非自己带来的客户，或者客户指名道姓要找哪个销售顾问等特殊情况，全部是按照排班接待客户，这样才不显得凌乱，相对比较公平。 按照昨天公布的顺序，林元是最后一个，不过林元倒没什么意见，毕竟他进入宏大集团最晚，是完完全全的新人。 再者林元觉得先接待客户，晚接待客户无所谓，排在第一位纯粹是彰显了排面，代表了资历和实力。 虚名而已，不值一提。 “没有，没有，一切听从领导安排。”林元刚入职场，也不知道怎么回答上司，干脆实话实说。 宋德祥纵横二手车行业十多年，见过形形色色的人，和三教九流打过交道，马上听出林元说的是心里话，并没有什么不满和怨恨，当即欣慰的笑了。 “嗯。”宋德祥点点头，又呲溜呲溜喝了一口茶水，这才慢条斯理的说，“小林啊，知道在二手车行业，各个车型根据价位怎么分？” 林元被宋德祥突然提出的问题打懵了，他不知道宋德祥为什么会问自己这样的问题。 如果说是以前，林元别说回答，他连二手车市场都有什么价位的车型都不知道。 而现在，林元有了车商系统，获得了二手车初级销售技能，一些基本的资料和行业情况仿佛天生印刻在脑海里，明白二手车有太多，太多种分类，但是根据价位分类，二手车大致分为千元车，万元车等等。 第006章：这个车商系统也太坑了吧 第006章：这个车商系统也太坑了吧 站着最近的宋德祥最先反应过来，好像不敢相信自己的耳朵，迷茫的质问：“你刚才说什么？” 小刘雪勇敢的向前一步，说出了自己的目地：“我来买车。” “你？”宋德祥的目光像扫描仪一般，从上到下仔细打量了一番小刘雪，接着噗哧一声笑了，根本不相信她的话。 好像瘟疫传染似的，剩余的人除了林元，全部哄堂大笑乐的东倒西歪，就连宋德祥都摇着头，翻着白眼嘴里嘟囔着：“你年纪这么小，能买什么车，不要捣乱，快找你爸妈去吧。” “开会呢，捣什么乱？”站在队首的销冠马明，本来听说来了客户，激动的赶紧扭头，竟然是一个小孩子，他也不相信小家伙是来买车的，摆着手往外赶人，“出去玩去。” 被大人们往外赶，刘雪委屈的退后一步，但还是大声喊叫：“我真的是来买车的，你们怎么不相信我？” 小家伙如此的执拗，严重影响会议的进行，宋德祥没办法了，只能派人去应付，指向了排班第一名的马明：“你去接待客户。” “我？”马明看了看小家伙，开什么玩笑？她有钱吗？能买什么车？ 马明一副哭笑不得的样子，老宋头让自己去接待一个小女孩，这不是拿自己逗闷子吗？ 更严重的是，老宋头刚刚宣布要比赛，自己去接待这么个小家伙，不是浪费自己宝贵的时间和机会吗？万一被后面的其他几个销售顾问抢先，自己还不亏死？ 不能去，打死不能去。 “哈哈哈。”剩余的几个销售员一起哈哈大笑起来。 听到了同事们的笑声，马明的老脸黑的和煤炭一样，站着没动，更加不愿去了，他嫌丢人，更害怕失去机会，被别的同事超越。 看着马明磨磨唧唧的，宋德祥笑骂了声废物，又看向了其他的销售顾问，寻找去打发小家伙走的人。 可是除了林元，这些销售顾问全部摆着手，把脸扭向一边往后退，拒绝的意味明显的不能再明显了。 “林元，你去。”实在没办法了，宋德祥点了林元的名字。 “嗯。”林元点点头，倒是没有推辞，直接走向了不远处的小刘雪。 “哈哈哈。”人群又是一阵大笑，齐齐的看向林元的背影，等着看他灰头土脸的怎么好意思回来。 林元有车商系统提示，早已得到确切的消息，拿出了对待客户的架势招待小家伙。 离着老远，林元就伸出了手打招呼：“你好，我是精品展厅的销售顾问林元……” 林元去应付捣蛋的小孩子，宋德祥示意大家别再看笑话，赶紧开会，把游戏的细节搞定，然后就正式进行了。 没人注意这边了，林元反倒放开了手脚，好奇的想要再次印证车商系统给出的提示：“小朋友，你为什么要买车？你想买什么样的汽车？给谁？” 说起给谁买车的事情，小女孩的眼圈忽然红红的，哽咽的轻声说。 这三年因为口罩的原因，小女孩的爸爸和妈妈全部失去了工作，又要还房贷，家里没钱，爸爸和妈妈经常吵架，有的时候还动了手。 前一阵子，小女孩的妈妈跟着一个开豪车的跑了，她的爸爸伤心难过，又找不到工作，天天在家唉声叹气，愁的整天整天睡不着觉。 小女孩想妈妈，想要她回到自己身边，想要她还像以前那样，睡觉时搂着自己，给自己讲故事。 为此，小女孩祈求爸爸把妈妈找回来，谁知道爸爸反倒说妈妈不要小女孩，去过有钱的生活了。 小女孩不愿意失去妈妈，想让爸爸也买辆豪车，把妈妈接回来，让妈妈也过上有钱的生活，这样一家三口便能团聚了。 可是爸爸直摇头，告诉小女孩家里没钱，如果能买的起豪车，妈妈也不会抛弃这个家庭。 爸爸不想买车，小女孩决定自己买。 然而小女孩找了好几处卖车的，人家都不搭理她，甚至嫌弃她是来捣乱的，直接往外撵。 看着满含泪水的小家伙，失去双亲的林元同情她的遭遇，同时非常不解，既然小家伙的家庭条件一般，为什么系统还会提示小女孩的购车预算是二十万？ 难道没有钱，只是想一想也算？ 如果真的是这样，这个车商系统也太坑了吧？ 林元掏出纸巾，给小女孩擦了擦脸颊上的泪水，柔声说：“小家伙，我不能把车卖给你，回家吧，路上注意安全。” “叔叔，为什么不能把车卖给我？”被林元拒绝，小女孩倔强的抬起头望着林元，因为太生气，小兄脯一鼓一鼓的。 “为什么？”林元反倒不知道该如何解释了。 林元知道了小家伙的家庭条件，还点名要豪车，但是她明摆着拿不出来钱，拿什么来买车？ 况且小家伙是未成年人，即使有钱，在家长不知情的前提下，林元也不能把车卖给她，避免不必要的纠纷。 看到林元不说话，小女孩好像猜到了什么，焦急的扯下背着的书包，拉开拉链取出一个黑色塑料袋，黑色塑料袋的袋口朝下，哗啦啦好多叠红色的钞票掉落出来。 这边的响动引起了宋德祥等人的注意，所有人一下子注意到了散落一地的一叠一叠的红色钞票，估摸有几十万。 这么多钱？ 都是小女孩的？ 难道她真的要买车？ 尤其是马明缓过神来，意识到小女孩是真的要买车，他猛的抬起头，一直看着她，内心里开始剧烈翻腾。 难怪马明如此的震撼，因为在这短短的时间内，他已经算过，这些钱差不多有二十万，如果全部用来买车，自己的提成将能有四千块，比自己的底薪还多，这是一笔马明无法漠视的数额。 对付一个乳臭未干的小家伙，还不是手到擒来？ 混迹二手车行业多年的马明，自认能有十几种办法，成功忽悠住小女孩在自己这里买车。 要命的是，刚才自己还看不起小女孩，嘲笑她这么小的年纪，根本不是来买车的，谁知道真的有这么多钱，自己拱手把天大的好处让给了林元，结果现在被事实妥妥的打脸。 客户成了别人的，到嘴的鸭子飞了，四千块钱提成没了，马明把拳头攥的死死的，后悔，懊恼，愤怒到极致的马明恨不得冲到小女孩面前，一把把林元推开，换成自己接待小女孩。 不过目光瞥过其他同事，尤其是站在自己旁边，默不作声的宋德祥，马明没敢明目张胆的欺负林元，毕竟是他自己当着所有人的面，说不接待小女孩的，现在只能打掉牙齿往肚子里咽，吃了个哑巴亏。 其他几个销售顾问看着散落一地的钞票，一个个同样心里酸溜溜的，为自己失去了一个赚钱的好机会而懊恼。 白白的机会浪费，恨不得给自己一巴掌，但是刚才是自己不愿招待小家伙的，现在也不好意思出来争抢了。 发现不远处的众人一个个勾着脑袋，小女孩傲娇的仰头挺胸，看着林元说：“看吧，我有钱，有很多很多钱，我能买的起车。” 一叠一叠的红色华夏币，都铺满了小女孩的脚边，林元粗略的估计一下，差不多真的有二十万左右。 第007章：善良 第007章：善良 面对林元的恳求，除了马明依旧愤愤不平的样子，宋德祥等人全部轻轻点头。 宋德祥等人也是头一次遇见这种事情，他们也不懂法，不知道敬茶来了之后会如何处理。 万一像林元担心的那样，即使对小家伙没有采取强制措施，仅仅是通知学校，在户籍之类的资料上做了记录，小家伙以后在学校怎么办？ 以后上大学，工作，结婚怎么办？ 小家伙才十岁，报警有可能，是有可能会毁了她一辈子。 宋德祥望着林元，小伙子虽然年轻，但是这份善良，让宋德祥很是感动。 “考虑那么多干嘛？快点报警吧。”马明焦急的催促着，“别耽误咱们的工作。” 马明是销冠，是整个精品展厅能力最强的销售顾问，宋涛这些人即使感到不满，也没敢说什么，宋德祥露出了厌恶的表情，缓缓的说：“还是别报警了，打电话给小家伙的爸爸，让他来劝一劝。” 宋德祥是销售主管，精品展厅他最大，他都这么说了，马明即使很不情愿，也只能默不作声同意，并且宋德祥为了避嫌，示意谁也不能碰地上的钱，一切等小家伙的父亲来了再说。 宋德祥发了话，六个销售顾问达成了一致，问题又来了，怎么让小家伙说出她爸爸的电话号码。 宋德祥给林元使了个眼色，林元蹲下去按住了小家伙的肩头，直视她的眼睛：“你想把妈妈找回来，我认为你做的对，做的非常对……” 面前这个叔叔竟然说自己做的对，小家伙虽然没说话，脸色比刚才缓和不少。 “不过你想一想，你需要这笔钱买车，找回妈妈，丢钱的人呢？他是不是需要这笔钱？万一他的妈妈生病，需要这笔钱治病，万一他也丢了妈妈，需要用这笔钱把她找回来？” 听到林元这样说，在场的很多人都撇嘴或者摇头，但就是这么幼稚、没法忽悠住成年人的话，触碰到了小家伙的灵魂深处，她羞愧的低下了脑袋，一动不动。 小家伙的反应，让林元意识到，她虽然年纪小，还是能讲通道理的，继续说：“你还是小孩子，就算是我把车子卖给你，你也开不回家，把你爸爸叫来好不好？” “嗯。”小家伙终于肯抬头了，“给我爸爸打电话。” “好，乖。”林元掏出自己的手机，还帮着小家伙拨出了号码，这才把手机递给她。 小家伙打完电话，没过十分钟，精品展厅门口闪电般冲进来一个中年男子。 第008章：二手车就像人的一生 第008章：二手车就像人的一生 六千块钱，完全能解小家伙父女俩的燃眉之急。 虽然赵景鹏一副凶神恶煞的样子，宋德祥，林元几人还是不停的给小家伙的爸爸使眼色，做手势，让他快点接受这份工作。 小家伙的爸爸重重点头：“谢谢赵先生，请问工作地点在哪？” “我公司在经开区。” “经开区？”小家伙的爸爸迟疑了，他的家在武市的正东，经开区在正西，相距二十多公里，如果自己去赵景鹏那里去上班，每天要来回四十多公里，还要照顾女儿，不是有点远，是太远了。 看着小家伙爸爸的样子，赵景鹏有点不爽了：“行就行，给句痛快话。” “我去，去。”小家伙的爸爸连忙说同意，毕竟自己家里已经穷的解不开锅，还要还房贷，供养女儿上学，即使觉得骑电动车上班到不了地方，必须每天要坐四五个小时的公交车上下班，最后还是被现实逼迫的点头同意。 “好，这是地址，明天去报道。”赵景鹏拿出来一张名片放到了那叠华夏币上，一起拍在了小家伙爸爸的兄口，“先给你预支一个月的工资。” 小家伙的爸爸感激的看向林元和宋德祥他们，是他们阻止了女儿胡闹，是他们给了女儿机会，还帮忙向失主求情，赵景鹏这才放过自己。 赵先生没有追究自己的责任，甚至给了自己一份不错的工作，预支一个多月的工资，这一下房贷有着落了，小家伙的爸爸双手捧着名片和这叠现金，两眼直勾勾的望着赵景鹏，心里十分感动，万分感激，暗暗下定决心，一定要好好工作，报答赵景鹏的恩情。 …… 事情完美的解决，众人都非常高兴，尤其是马明美的冒泡，因为林元没有卖出去车子，挣不到高额提成不说，还丧失了继续卖车的资格，给了马明机会。 赵景鹏交代了小家伙的爸爸几句，转身正要离开，林元的脑海中忽然响起一个清晰的声音： 【系统提升】： “客户：刘德强。 男，32岁，公司职员。 预算：五千左右。 要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜的车子上下班。” 刘德强？ 林元先看向了入口的方向，除了走向那边的赵景鹏，没有其他人出现。 既然没有其他人，为什么车商系统还会提示有客户买车？ 经过两次车商系统的提示，林元算是彻底服气，相信车商系统不会忽悠自己，他意识到既然入口处没有客户进来，那么买车的客户必然在附近，这位买车客户姓刘，难道是小家伙的爸爸？ 想到这里，林元皱起了眉头。 按照林元知道的情况，刘德强的家里已经穷的揭不开锅了，为什么还要花钱买车？是打肿脸充胖子，还是另有隐情？ 至于五千块钱买车，还要求皮实耐用，省油，维修保养便宜，这些让林元眉头更紧，不是不好办，是太不好办了。 “宋老哥，我看你们这里是卖二手车的，我想问一问，买什么样的二手车划算？” 对于小女孩爸爸突如其来的问题，宋德祥等人有点意外，就连已经走出去几步的赵景鹏听见，都转过身来盯着小女孩的爸爸看，显然对这个问题很好奇。 林元也很不解，既然系统提示了小家伙的爸爸要买车，他为什么不现在提出来，反而问买什么样的二手划算？ 这个问题当然难不倒二手车行业的老油条宋德祥，他笑着没有回答，反而指向了马明：“你来说说。” “我？”马明一愣，明白这是宋德祥在考教自己，马上回答，“当然买准新车最划算，省了购置税，省了加价，省了4s店强制装潢的钱，还没有什么出库费，检测费之类乱七八糟的费用，多爽啊。” 面对马明的回答，宋德祥没有任何评价，反而又问精品展厅一直销量第二的张文博：“你呢？” “我？”张文博稍稍迟疑了一下，这才说，“要我说就买十年以上车龄的车子，这个时候的二手车价格掉到了谷底，这时才是最划算的。” 马明是排名第一的销冠，张文博的销量仅次于马明，排名第二，他们的选择截然相反，并且各有各有的理由，还都挺有说服力的，一时分不出来高低。 剩余的销售顾问张运，宋涛，梁海涛各自认为马明，张文博说的对，也跟着搀和进来，一时间两帮人公说公有理婆说婆有理，吵的是不可开交，把小家伙的爸爸都搞糊涂了，不知道谁说的对，不知道该听谁的。 “别吵了。”宋德祥看向了一直没说话的林元，笑眯眯的问，“你认为马明和张文博谁说的对？” “他们俩说的都对，都很有道理。”刚刚上班时，宋德祥询问林元怎么根据车价给二手车分类，林元便是假托听马明说的，糊弄过去的。 现在再次面对相同的问题，又没有什么好处，林元也不愿意为了出风头得罪马明和赵文博，当然不愿意乱说话。 林元的话语和态度，明显是在和稀泥，宋涛他们没看出来很正常，而宋德祥和赵景鹏都是千年的狐狸，万年的人惊，哪能猜不出来林元在耍滑头？ 林元越是这样，赵景鹏越是好奇他的真实想法，好奇林元的答案是什么。 “小伙子，说说嘛。”赵景鹏停顿了一下，望着林元说，“不瞒你说，我也想买辆二手车，一直没有合适的，如果你的答案让我满意，我就找你买了。” 面对赵景鹏的诱惑，马明等人暗自偷笑，以为赵景鹏是在忽悠林元，却不知道林元的脑海中响起了一个清晰的声音。 【系统提升】： “客户：赵景鹏。 男，四十七岁，公司老板。 预算：五万左右。 要求：想买一辆有面子的车子，当作公司的公务车。” 哎呦卧嘈，刚才系统提示小家伙的爸爸要买车，现在赵景鹏竟然也想买车？ 两辆车啊，虽然小家伙的爸爸的购车预算只有五千，但是赵景鹏的购车预算足足有五万，这么算下来，两辆车的提成便有1100元，算上昨天卖的那辆1.68万的东风帅客，自己的提成便有1436元，加上两千工资和两百的全勤奖，下个月发工资，能有3636元，朝着房子的首付，终于迈出了一小步。 这个时候，什么低调，什么得罪人，林元全部不在乎，为了自己房子的首付，为了能按时交房租，为了能请宋涛一顿大餐，必须把小女孩的爸爸刘德强，还有赵景鹏这两个客户拿下。 “我认为他们说的比较片面，都不对。” “哦？”大家本以为林元会向自己那样，选择马明、张文博其中一个支持，谁也没想到林元竟然把他们俩全部否定，谁也不支持。 林元是怎么想的？ 林元为什么这样说？ 这小子，不见兔子不撒鹰，林元终于说出了心里话，林元的态度更加吸引了赵景鹏的好奇，他干脆走到了林元旁边，纳闷的问：“小伙子，你什么意思？” “不同车龄的二手车，就像人的一生。”林元认真给赵景鹏解释，“我把二手车大致分为四个阶段。” “哪四个阶段？”这个林元说的和马明，张文博完全不一样，刘德强很是疑惑。 “第一个阶段是刚出4s店大门，或者是刚刚跑了几百公里便卖的新车，正常情况下，这种二手车漆面崭新，内饰没有一点磨损，有的甚至连保护膜都没撕，能节省一个购置税，不用掏强加装潢的费用，不用给什么出库费，检测费等等乱七八糟的钱。 如果喜欢这种车子，满意这种车子的配置，费用又充足，我最推荐的，便是这种二手车。 当然也有个别例外，比如说你买的是一辆纳智捷大7，哪怕车子刚刚开出4s店门，除了刚才说的那些费用能省，还能再给你优惠个几万，乃至五六万都有可能。” 林元说的道理，不用解释，大家也都懂，可是宋涛很是疑惑：“谁吃饱了撑的，刚买的新车便卖？” “有钱人的世界，咱们不懂，有的人把还没上牌的新车卖掉，纯粹是简单的任性不想要了，或者是车子的性能或者内饰等方面没有达到他的满意。有的则是遇到了急事，要把车子卖掉应急，有的则是专业玩抵押车的……总之，原因千奇百怪，什么样的人都有。”换个人，林元当然不会这么详细的给他解释，宋涛是林元的好兄弟，认认真真的给他说了几个原因。 赵景鹏点点头，他知道的，便有一个有钱人，仅仅就是因为林元说的不喜欢，便把刚买的奔驰大g卖掉，所以很认可林元的说法，问道：“第二种呢？” “第二种便是车龄三年以内的，相当于人的青壮年。”林元竖起了右手的食指，中指和无名指，亮在大家面前，“人的青壮年正是身体素质巅峰的时候，3年内的车子，正常情况下，只要不是水泡，火烧，大事故，车况也和新车没多大差别，不过可能漆面有剐蹭，内饰有使用痕迹，车内卫生差，有自己不喜欢的改装等。 三年以内的二手车价格很划算，华夏汽车流通协会发布的《华夏汽车保值率研究》报告权威披露，1年车龄的二手车保值率基本上都在70%到77%之间，并且第二年，第三年的折价大概是6%。 也就是说，当年新车十万的车子，现在能用七八万买下来，第二年，第三年的价格更低，还不用交购置税，没有乱七八糟的费用，爽不爽？ 当然，我这里说的也是一般情况，一般车型，不说那种开了一年，还能原价卖车，甚至赚钱的保值神器，也不说那种，开了半年，一年，车价掉一半多的奇葩。 除了车况好，价格便宜，还能享受原厂的质保，又能省一笔钱，所以3年之内的车子同样是处在黄金期，机械素质、内饰等都是极好的，除了第一手车主不是自己，其他的用车体验和新车是没有多大区别的，如果兜里差点钱，三年之内的车子，是最好的选择。” “第三种呢？”林元话音刚落，小家伙的爸爸便焦急的催着林元继续往下说，显然刚才林元介绍的两种，不是他关注的焦点。 “第三种就是车龄4到6年的二手车，相当于人的中年。”林元有车商系统的提示，明白小家伙爸爸的购车预算是五千，赵景鹏的购车预算是五万，所以重点介绍后两种，“就像人一样，人到中年，虽然身体素质依然大致不错，但也开始出现这样，那样的问题。 四到六年的车子，和中年人一样，大多车况还行，不过因为岁月的磨砺，漆面开始出现起皮，锈蚀，内饰老化，各种饰板磨损，间隙变大，一开起来有异响。 如果前任车主又没有正确、及时，按照规定保养，维修，导致零部件老化、漏点油、漏点水、胶套老化，油水需要更换等等问题。 这种年限的车子买回来，车况的确已经不是巅峰，要在保养维护上稍微多花点心思，要把该换的零件、油水都换一换，稍微整备一下，车子的车况还是比较稳定，不需太担心，相当不错。 预算不足的，或者是想买辆车练练手，过个几年换新车的，我比较推荐这种，因为五年车龄的二手车保值率基本上只有46%到52%，差不多是新车的一半，甚至有时候一半都不到，价格已经很低，要注意的是，要预留百分之二十到三十的资金整备。” “第四种就是车龄六年以上，尤其是接近10年，甚至超过10年的老车，和人的老年一模一样。”林元告诉小家伙的爸爸和赵景鹏，这个车龄的车子，已经处于衰落期，10年以上的车子都已经是淘汰期了。 这个时候，二手车的价格掉到了谷底，便宜的不能再便宜，适合对老车情有独钟，或者短时间内练手的新人，然而车子的各种通病，故障等也全面爆发， 兴许发动机、变速箱故障，换一个五六万， 兴许2个大灯坏掉了，要三四万。 兴许避震漏油，换一根避震，要万把块。 …… 所以老车价格是低，买回来不一定能用得最爽，而且修起来真的是不便宜的，反而内饰磨损大，油耗高、动力差这种都已经是小问题了。 最后，林元说出了自己的观点：各个阶段的二手车，各有各的优点和劣势，至于选择哪个阶段的二手车，每个人自己的情况不同，要根据自己的实际情况和财力，选择最适合自己的价位和车型，而不用过多听取别人的意见，毕竟自己才是最了解自己的。 万合中文 第009章：昌河铃木北斗星 第009章：昌河铃木北斗星 林元罗列出具体的数字，横向比较优点和缺点，介绍的非常全面，详细，说服力非常强大，别说刘德强，赵景鹏很是认同，就连宋德祥也连连点头，有点小吃惊，有点小意外，感觉这扎实的基本功，丰富的经验，完完全全不像一个初出茅庐的菜鸟，比马明和张文博这两个工作几年的销售顾问-考虑的周到，强的太多了。 “小兄弟的介绍很详细，我明白了，就是预算够的情况下，买车龄3年以内的二手车最划算。如果预算不是很充足，就选择车龄4到6年的二手车，这个时候价格已经不到新车的一半了，车子稍微整备一下也是能够用得舒心的，至于六年车龄以上的二手车，也不是不能买，只是需要注意的地方比较多。”听完林元的介绍，小家伙的爸爸刘德强明白林元介绍的重点是，不管买什么样的二手车，必须要根据自己的实际情况，根据自己的财力来选择最适合自己的价位和车型，否则哪怕花了很多钱，或者很少的钱，买到的车子不适合自己，一切都白搭。 看着刘德强对林元大加赞赏，马明不服气的说：“你说的很多我都同意，但是你说四到六年的二手车，已经不到新车的一半，这个就不可能，” 马明向远处一指：“随便一辆日系车，5年车龄都不可能半价，就说个不太热门的日系车，马自达，13万指导价的车，5年车龄，7.5万绝对买不到，起码8万多一点，你不要胡乱误导客户。” 对于马明的质疑，林元一点也不慌，慢条斯理的解释：“你压根没听清楚我说的话，我说的是一般情况下，正常情况下，大多数情况下，不要用极端的例子来反驳我，就拿第一种阶段来说，客户把刚刚提的新车卖掉，还有因为是一出4s店门便撞了，或者是发动机漏油的呢。第二种阶段中，也有哪怕是在质保期的，某合资品牌，某国产品牌的混动车型，对二手车就不再提供质保等情况。所以想要抬杠，我也有很多例子，给你三天三夜也说不完。” 林元一点也不惯着马明，怼的他脸红脖子粗，瞪着林元说不出话来，这个时候宋德祥呲溜一口茶水，说：“马明，林元说的没错，是你把收车价和卖车价搞混了，车商收车砍价狠，套路多，七万多收来，卖8万出头很正常，你……不懂。” 宋德祥这个老好人都站出来给林元帮腔，马明嘴巴张了张，却没敢再为了面子和林元吵下去，只能低头不语生闷气，而张文博这几个销售顾问，不解的目光在林元和宋德祥之间来回穿梭，很好奇宋德祥为什么一反常态的这么帮林元。 “林老弟，我想知道五……哦不，是一万块钱都能买到什么样的车子？”刘德强的底气严重不足，但是他的目光急切，好像非常想要知道答案。 林元通过车商系统，已经知道了刘德强的购车预算和想法，明白刘德强终于要进入正题了，更加耐心的解释：“我们宋主管从业二十年，经历车子过万，堪称二手车行业元老，他告诉过我，五万以下的二手车销量最大，占据百分之四十的比例，所以消费者众多……” 林元的话，让马明这些人感到莫名其妙，让宋德祥喜笑颜开，然而想要花五千块钱买辆车的刘德强脸色缓和不少，没有刚才那么窘迫和羞愧了。 “花一万块钱买辆二手车，其实预算并不低，可以买到奥拓快乐王子、爱丽舍、雪铁龙富康，可以买到2011年左右的嘉年华、铃木雨燕、斯柯达晶锐这些A0级的小车。 想要坐起来舒服一点、空间大一点，可以买到2007年左右的日产天籁、06年左右的马自达6、05年左右的雅阁。 图性价比的话，法系车价格很有优势，标致207，1万不到，都能买到2011年左右的了。 想要年份短一些，可以选择国产车，2015年上牌的宝骏310，力帆620，比亚迪f3，森雅s80等等，价格也都在万元左右。” “可以选择的车子那么多？我还以为没有多少呢。”刘德强明显亢奋起来，忍不住说，“我想花五千块钱买辆车，要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜的，林元兄弟，你能不能给我介绍一下？”