《人生回档2012》 第一章 what 扫码? “美女,扫码”; 一个带有低沉的声音,在杂乱的人群中响起,显得如此突兀,又是那么稚嫩。 What? 扫码? 一个推着零食车的女孩,眉毛皱了起来; 显然,这个女孩,根本不知道对方所谓的扫码是什么意思; 不过,对于称呼她美女,好似都已经习惯了; 在粤省,上到五六十岁的大妈,下到七八岁小姑娘,称呼一声美女,都不会觉得唐突; 就如称呼男生以及男人为靓仔或帅哥一样随意; 但是否真的帅哥和美女,那就另论。 “对,就是扫码给你钱啊”; 那个低沉而又稚嫩的声音再次响起; 虽然周围还是有很多嗡嗡嗡的响声,但一点都不影响两人之间的对话。 “什么乱七八糟的,只收现金,别罗里吧嗦的,赶快给钱”; “还扫码给钱,听都没听过,就五块钱的事情,想吃霸王餐啊” 那个眉毛皱起来的女孩,好似不耐烦一般; 她觉得,对面这个好似大学生一样面目清秀的男生,可能不想给钱,瞎说一通; 而她们的工资,有很大一部分靠卖这个提成的; 一旦客人不给钱,到时候就得自己贴上去; 至今为止,她也没有听说过,有人还敢在火车上吃霸王餐,简直小瞧我们铁路警察啊。 对面的男生这时候,好似才反应过来; 拍了下额头,有些苦笑的从口袋里面找到了5元钱,递给了对方,结束这场因为时代的不同,而产生的代沟。 “小丽姐,我给你说,刚才我遇到一个,看起来老实像学生一样的乘客,结果对方竟然想吃霸王餐”; “简直笑死我了,最后被我怼的连忙拿钱出来”; 绿皮火车上的乘务员,并不比挤满车厢的乘客轻松多少; 不仅要走过拥挤狭窄的通道,还要有业绩压力; 她们唯一的乐趣,就是把自己见到有趣的人和事,分享给大家,来消磨这段旅程的时间。 一边看着泡面上面热腾腾的蒸汽,一边看着由于火车快速行驶,窗外不断变化的景色; 黄土变红土,平原变高山,沧海桑田的时过境迁干; 马毅搏思绪万千,显然还没有回过神来。 没错,此刻马毅搏的内心很慌,只能通过看窗外变换的景色,来掩饰自己内心的慌乱; 因为,这一刻,马毅搏知道自己重生了,而且还是九年前的自己; 最为主要的是,刚好在九年前大学毕业后,南下来羊城的火车上; 只不过,两人思维有接近九年的时代差。 就在刚才,马毅搏在火车上醒来,看着乘坐的火车环境,与自己原本乘坐的高铁对比,千差万别; 就如同金碧辉煌的皇宫和密密麻麻的高层一般,天差地别。 2021年8月份,马毅搏乘坐高铁,从羊城去往长安; 其目的,也是非常沉重,因为和他从小一起玩到大的兄弟,名叫赵威,离开了人世; 赵威此人,从高中毕业后,就来到羊城打拼; 或许,由于敢打敢拼,所在区域中,也算是有发展前途的一个人,这也是马毅搏毕业选择南下的原因之一; 不过,当马毅搏刚毕业来羊城的时候,得罪了一个和赵威是死对头; 而赵威帮马毅搏解围,最后不小心失手伤人,导致吃了三年公家饭; 虽然,马毅搏这些年回去的比较少; 但平时,赵威需要用钱的时候,马毅搏哪怕在困难,也是给于帮助; 当然,赵威也很少找马毅搏借钱; 或许,这就是赵威的哥们儿所谓的自尊; 马毅搏和赵威两人,平时微信联系还算频繁,也能得知对方情况,自从出狱后,不管是村里还是在媳妇家,都被带有有色眼镜看待; 昨晚,老家人通知马毅搏,说刘威走了; 至于原因,马毅搏内心也猜了个七七八八; 刘威自己走的洒脱,结束了自己这才短短的三十年,留下的是孤儿寡母; 一个完整的家,就这样散了! 马毅搏也一直知道,赵威过得很压抑,最主要是挣不来多少钱,但挣钱这个事情,谁都没啥办法; 毕竟,都是普通人啊,能帮忙的也只有为数不多的金钱和关心; 在得知赵威走了之后,马毅搏也是大声的哭了出来,一整晚都没睡觉,直接买了第二天最早的高铁回家。 成年人的崩溃,或许就在那么一瞬间! 成年人的压力,从参加一场同龄人的葬礼,完全能够体会的出来。 由于太困了,马毅搏就在高铁上睡了一觉; 没想到,一觉醒来,竟然回到2012年7月12日,从长安去往羊城的火车上。 其实,赵威这些年过儿压抑,马毅搏有何尝不是呢? 房贷、车贷,一家妻儿老小的压力; 或许,人到中年,都有这样或者那样的憋屈和苦闷。 马毅搏想要帮助赵威,但对方的死性子,再加上马毅搏本来也就是劳苦大众的一员,又能有多少能力呢? 虽然,马毅搏自己创业了几年,但都是一个人在那里工作,没敢请人,赚的也是辛苦费; 有一年,因为大环境比较好,赚了一点钱,这才让马毅搏在羊城定居了下来,顺便还投资了一套房产; 虽然,这两套房产是在大涨之前购买的,之后也涨了不少; 但每个月的还款压力,真心不少,压的人,很难喘得过气来; 这也马毅搏这几年很少回家的最大原因,兜里没钱,回家一趟,都得精打细算。 因此,马毅搏也特别喜欢重生类,这样,或许自己回到过去,不仅可以改变赵威的命运; 同样,自己通过九年的先知,让这一辈子过得舒坦,不再为金钱发愁,也不留下遗憾; 但,谁都知道,这只是YY吧! 然后,YY的事情就这样发生了; 这也是为什么,刚才马毅搏给火车上售卖零食的女孩说扫码支付的原因; 因为,一是思绪还没有彻底转换过来,同时,也是想要用这个来检查下,是否真如他所想一般; 结果,不出意外,真的如中那样,重生到九年前的自己身上; 又或者是,刚才在绿皮火车上,做了一个长达九年,但梦境又是如此真实的梦; 不管那样,对于现在的马毅搏来说,的的确确有未来九年的先知,最起码国家大势以及这接近十年的工作经验以及处事经验,都是千金不换的财富; 上一世的风口 上一世的妻子 上一世的机遇 马毅搏都不想放过,当人生有了重新翻盘的机遇,谁能不想搏一搏呢? 这一世,必将出人头地! 这一世,必将赚到花不完的钱! 这一世,必将让亲朋好友都过上不缺钱的日子! 这一世,必将不在让赵威的悲剧发生! 这一世,在实现自我的同时,也要让祖国更加繁荣昌盛。 当这一桶泡面,从热气四溢到如今的清汤寡水,马毅搏看到如此场景,就不打算消灭掉剩下残羹剩饭; 奈何,肚子还在抗议,只能大口的吃完; 虽然脑袋再抗议,但身体很实诚! 看了看还是电阻屏的手机,也就是那种用电阻笔才能在手机上写写画画的半智能手机; 现在已经是下午六点钟,还有不到两个小时就到羊城,马毅搏也是长舒了一口气; 站了起来,伸了下懒腰,同时扭了扭酸痛的脖子; 要知道,从长安到羊城,坐高铁都需要九个小时; 一般的火车需要27个小时以上; 绿皮火车,那用时更是恐怖,能高达32个小时; 至于为何马毅搏自己会选择绿皮,现在的马毅搏,已经想不起当时的原因了; 毕竟,时间过得太久太久了,不过,十有**还是穷的原因。 “哥们,咋回事啊,刚才你买个泡面,说啥扫码支付的,是想泡妹子么”? “我给你说,火车美女择偶标准老高了”。 第二章 故人再见 既来之,则安之; 能有一次选择命运的机会,谁还会矫情呢; 尤其是上一世的马毅搏,过的并没有想象中那么好,怎么可能会难以接受呢? 不想接受,也没办法! 既然无力反抗,那就要享受当下。 坐在马毅搏旁边的一个年轻小伙子,之前都注意到马毅搏的异常,不过,并没有过来打扰; 现在,看到马毅搏泡面都吃完了,而自己也就餐结束,找个人说话,打发火车上无聊的时间。 “泡啥妹子呢,刚才睡了一觉,还没醒呢”; 马毅搏没有回答对方的话,都是萍水相逢的陌路人罢了; 大家的相互聊天,只是为了消磨时间罢了。 两人就这样,有一搭没一搭的聊着; 或许是,马毅搏刚重生回来,脑子里面,有兴奋,有茫然,亦或其他情绪; 这不到两个小时的时间,在没有上一世智能手机刷抖音的情况下,马毅搏也觉得过的飞快。 “各位旅客请注意,您乘坐的5328次列车,即将达到本次列车终点站羊城,请您带好行李,有序下车,欢迎您再次乘坐5328次列车”; 火车的大喇叭响起,不知道是不是提前录制好,又或者是乘务员现场说的,固定式说辞,让马毅搏内心一阵吐槽; “这辈子,将不会再感受绿皮火车带来的快感了,那个酥 爽,谁坐谁知道”; 当然,这个吐槽,马毅搏也只是在内心腹诽; 毕竟,选择绿皮火车,也是他马毅搏自己的选择; 以后,随着以后国家的发展,绿皮火车,也将被逐渐淘汰; 只有在春运过年期间,春运火车压力特别大的时候,才会用绿皮火车加班; 当全国大规模的高铁开通后,绿皮火车彻底成为出口产品,国内很难见到,有时候,遇到了,还会是一道风景线; “看到没,这就是爸爸以前坐的绿皮火车,什么站都停,什么车都停……”; 这些话,马毅搏也给自己下一代说过不少。 五月的天,尤其是羊城的天,就已经显得格外闷热; 空气中,总感觉有一种湿气,冲刷着全身; 有一句话说得好,在北方,半个月不洗澡,啥事都没有; 但在南方,一天不洗澡,那个酸爽,谁体验谁知道; 躺在床上睡觉的时候,身体上的那种粘,让人辗转反侧,欲罢不能。 当火车停下的那一刻,呼吸着羊城空气中独有的那份湿热,马毅搏就彻底接受了当下的自己; 哪怕,之前有两套房子,而如今只能租房,但未来的发展,已经变成两条轨迹。 羊城火车站,可是全国吞吐量最大的火车站之一,在建站之初,羊城火车站一度成为羊城市的新景观地标。 除羊城火车站之外,流花桥一带于1974年还建成了广交会流花路展馆(中苏友好大厦)、羊城东方宾馆新馆、友谊剧院等新建筑,这一建筑群于1985年被选为“羊城新八景“之一,享有“流花玉宇“的美称。 当从火车站里面,经过千军万马的挤出来后,再看到火车站前广场上挤得人满为患的公交车,马毅搏也是一阵头大; 果然,2012年,羊城还是那个羊城; 羊城火车站,还是那个火车站,哪怕有数万平方的室外广场,还是人满为患; 有背着行李离开的,也有带着行李到来的,更有形形色色,以火车站巨大人流为生的流动性生意人; 吆喝声,苦笑声,讨价还价声,此起彼伏; 同时,还有一股淡淡的尿骚 味,这也是以往,马毅搏每次不想坐火车的一个原因。 “嗨,毅搏,这里”; “嗨,毅搏,这里”; “嗨,毅搏,这里”; …… 哪怕火车站人多,但也架不住有人多次呼喊; 扭过头,就看到旁边一个身材并不算高大,但看起来很壮实的男人; 流行的短碎发型,挂着金链子的脖子,身穿背心加短裤,脚上穿的是人字拖; 在路灯的照耀下,显得黝黑发亮,活脱脱的一个粤省人装扮; 如果,再来一个左青龙右白虎纹身,那就妥妥的黑涩会。 虽然,刘威的年龄,与马毅搏一样; 但给人的感觉,根本看不出来,还是一个小伙子,不自觉的会被当成同龄人; 或许,这就是混社会的一个好处吧! “威子,这个装扮,活脱脱的粤省人啊”; 上一世,刘威也是如此来接马毅搏; 不过,当时的马毅搏,的确很稚嫩,看到这样装扮的刘威,下意识的还想避开; 毕竟,马毅搏认为自己,大学毕业; 而刘威,现在看起来就是黑涩会,根本就是两条道的人,这些,当时的刘威也发现了,但没有理会; 两人的感情,或许已经不如四年前那么纯粹; 但,刘威,对于马毅搏的崇拜,或者是依赖,初次见面,并没有减少太多; 这或许就是读书好的好处,从小到大,身边就会聚集一些人,而刘威正是如此。 经历了上一世,尤其是刘威帮他马毅搏而被判刑三年; 虽说马毅搏以后也没有帮太大忙,但早都把刘威当成兄弟,一个可以在战场上把后方交给对方的人; “哈哈,这边就流行这样的,你以后就知道了”; 刘威看着马毅搏对他的调侃,并没有感觉到生疏,反而有一种记忆犹新的感觉; 因为,两人以前的交流,就是如此,有一说一,甚至还会开玩笑的嘲讽对方几句。 “来一根” 刘威从口袋里面,拿出一盒烟,赫然就是华子,红色标志性的外壳,让人耳目一新; 马毅搏没有如同上一世那样,直接说自己不抽烟拒绝; 而是接了起来,用打火机直接点燃,并开玩笑道:“威子,可以啊,华子都混上了”; “看你说的,这不是你来了么,打肿脸充胖子,不过,没想到的是你也抽烟了啊”; 刘威这句话,并不是乱说,刚才给马毅搏烟,也只是礼貌性的; 因为他的印象中,马毅搏是那种死读书,人情世故并不太关注的人,更别说抽烟了; 如今,刘威不仅没想到,马毅搏抽了,还能知道这是啥牌子的烟,由此可见,马毅搏对烟也是有一定研究的。 “哈哈,上学都四年了,而且这是你第一次给烟,又是华子,哪有不抽之理,就当打土豪了”; “好了,我们车上一边走一边聊”; 没错,刘威还开了一辆车,一辆黑色大众,帕萨特; 虽然看起来旧一些,但开起来,性能还是很不错的。 上一世的马毅搏,看到这辆车后,内心也是震惊不已,震惊刘威都已经买上车了; 虽然,当时不知道车值多少钱,但这么一个大件总归要值不少钱; 顿时,马毅搏就有一种,读书没用的感觉; 经过很多事情后,才知道,读书不仅有用,而且有大用。 “不错啊,帕萨特,安全性、舒适性、可操控性都很好”; 马毅搏也没有吝啬自己的夸赞之词; 如今刘威的表现,就如同在外背井离乡的孩子,再给家人展示他的成就; 这一切的一切,马毅搏上一世都没有感受出来,只是当作对方在秀; 由此可见,其实,人的心胸,与学历真的没太大关系; 也就是马毅搏最后背井离乡,再加上刘威出事,以及自己创业后,才知道很多的人情世故。 第三章 交通事故 车辆在市区的道路上,快速行驶着; 看着已经是一线城市的羊城城市街道,与后世比起来,天差地别。 坐在副驾上的马毅搏,有一搭没一搭的与刘威聊天; 因为,马毅搏现在在回想,上一世,到底是哪里出了交通事故; 因为只有这样,才能改变这次刘威的命运。 上一世,马毅搏看到刘威好像混的很好,内心失衡; 当发生交通事故后,把心中怒火发到肇事者身上,对着对方,是破口大骂,这才导致与对方的冲突升级; 当然,交通事故的全责是对方,但并不是马毅搏一方; 可以破口大骂的,遇到软柿子,过去了,也就过去了; 但遇到硬茬,可能就得遭殃; 当然,马毅搏破口大骂是诱因,最主要的原因还是刘威和对方是死对头,一直明争暗斗; 这次刚好给挑明爆发了,之后刘威和对方大打出手; 而对方被打成轻伤,又不接受调解,刘威只能被以故意伤害罪起诉判刑三年; 开车的人都知道,不管是谁的责任; 出了问题,第一先确定有没有人员伤亡,然后120,110以及保险公司电话,按照流程走下去即可,根本不需要双方有太多的交集。 “毅搏,电话里面,之前还都没问你,在哪个公司呢,公司是做什么的”? 刘威虽不善言谈,但也觉得车里面气氛有些怪异,主动挑起话茬; 这也不怪马毅搏,因为马毅搏正在思考,上一世到底哪里会发生交通事故呢,没心思也没精力去说其他; 毕竟,时间过得有点久了,很难记清。 “啊,你说啥? 马毅搏好像被惊醒一般,茫然的问; 看着马毅搏的神情,刘威反而有些诧异; 刚才,以为好几年没见,没啥话题,没想到的是,原来马毅搏是在想问题啊。 前面就是红绿灯了,只见刘威开着车在自己道路上往前行驶,并逐渐减速; 而左边是左转车道,左边道路上的车又不左转,就只能变到右边来; 而刘威,并没有注意到左边车辆,因为,刘威正在疑惑的看着马毅搏。 砰的一声; 车被撞了,这是两人的第一感觉; 这时候的马毅搏,已经不想当年到底如何出了交通事故; 因为,当下已经发生了,至于是不是当年那一起,就不好说,还得看对方是不是那个人。 很明显,对方全责,转弯没有注意后方车辆; 不仅刘威觉得晦气,就连对方车主,也觉得晦气; 平时变个道,哪怕是强赛,一般人都会让道,今天还就奇了怪了。 “会不会开车,没看到我车正在变道吗”? 上一世,马毅搏也是听到了这样的话,加上心里本来就有气,直接怼了过去,最后还对骂起来; 当对方看到刘威下车后,仇人见面,分外眼红,两人事后更是殴打了起来,才有了刘威被判刑的说法。 其实,上一世,马毅搏最后调查,花费了一番功夫; 原来,这也是对方趁这个机会,给刘威下了一个套,就是为了让刘威把他打成轻伤,从而送到监狱。 “我当是谁呢,原来是廖仔啊,怎么,把我车撞了,还是我的问题不成?” 廖仔,原名廖天,是从湖省过来,在粤省混日子的,其实也就是一个小打手罢了。 马毅搏看到对方,光头,脖子上有金链子,手臂上纹有纹身,大背心,花裤衩,人字拖。 “哈哈,我当是谁呢,原来是烂仔威啊,怎么,想讹我不成“? 廖天本来与刘威是死对头,这时候,两人的车刚好撞上; 仇人见面,分外眼红,能说好听话才怪呢? “烂仔廖,注意你的口气,难道忘记上次是怎么修理你的么”; 刘威这时候,也有些冲动; 任谁车被无缘无故撞了,而且对方态度如此嚣张,再加上本来就不对付,态度能好才怪。 “来啊,上次的事情,还没找你报仇呢,老子怕你不成”。 刘威正准备发作,马毅搏从车上下来,拉住刘威,对廖天道:“兄弟,你也经常开车,转弯没有看后车,你全责跑不了”; “现在,要么你给保险公司打电话,赶紧出险”; “要么,我们先打110,等交警划分责任,到时候,不仅要出险修车,而且不按交规行驶,2分200元跑不了”; “要么,你直接走人,那我们直接110,你这属于肇事逃逸,视情节轻重,15天到3年的公家饭”; “不然出现意外,导致断腿啥的……” “三选一,给你两分钟,不然我们就自己处理了”; 马毅搏一口气,给了这三条建议,语调并没有太大起伏; 但给人的压迫,并不比刘威刚才气冲冲的大声吼骂少,反而更有甚之。 当廖天听完马毅搏的三条建议,内心也是一突; 尤其是马毅搏最后说的断腿,更是让廖天捉摸不透,这是巧合呢,还是? 混社会的人,最不怕的就是和他们来横的; 但对于马毅搏这种,看起来斯斯文文,但对法律法规,比较了解的人,心里特别虚; 因为,根本不知道这种人将会如何发难。 “行,算你们狠”; 说完后,廖天直接报保险,前前后后,不到半个钟,一切都搞定了。 “毅搏,不愧是上了大学的人,就是不一样啊”; 对于马毅搏,刘威从开始混社会后,眼界也开阔了许多; 在羊城,本科毕业的人,用多如牛毛来形容,都不为过,就导致刘威渐渐的对高学历人才少了敬畏; 尤其是,这几年,也遇到一些所谓的高学历人才; 而那些人,看到他们,就和老鼠见了猫一样,更是让刘威对知识分子少了一些敬畏; 但,今天看到马毅搏的表现,又刷新了他的认知; 原来,知识并不是一无是处。 同时,对于自己这个从小到大的兄弟,也是刮目相看; 以前的马毅搏,的的确确是好学生,但也仅此而已; 要知道,小时候,有一次到学校迟到,马毅搏看到老师紧张到失态的表情; 其实,也就是马毅搏哭了出来,刘威现在还记忆犹新; 而并不会像现在这样,处事不惊,有理有据,难道,这就是知识给人的底气? “哪里的话,在学校也是混日子罢了”; “对了,以后如果对方叫你单独出去,千万别出去,同时,也更别动手,哪怕受点委屈都行”; 不过,看到刘威的神态; 马毅搏也知道,自己现在说,也是白说; 要知道,刘威这几年,或许就是靠一腔热血往前冲才换过来的,怎么可能认怂呢? 不过,今天这一劫也算过去了,并没有升级; 想来,应该也不会因为这件事情,而再次发生冲突; 但不管如何,还是尽量让刘威从混社会中抽身出来; 混社会,毕竟不是长久之计; 尤其是往后,整个社会扫黑除恶,更是无处藏身; 总而言之,还是得找一个正经工作,或者经营一份能赚钱的生意,这才能解决问题的根本; 不然,哪怕现在不混社会了,但由于没事可干,最后,还是会回归混社会; 但,对于此时的马毅搏来说,赚钱的点子会少么? 肯定不会! 不过,适合当下的,还真不多,最主要是没有启动资金。 “行了,我在社会上都混了四年了,还需要你一个刚毕业的人操心啊”; 很显然,刘威对于马毅搏的话,不以为意; 今天马毅搏的确让他刮目相看,但也就是仅此而已啊 “威子,我知道,这几年,你出来,也受了不少苦”; “不过,有些事情,不能碰,凡是多想想,在老家的父母”; “你也知道,混社会,毕竟不是长久之计,而且风险太高”; “你有没有想过,一旦你因为什么事情,进去了,你父母怎么办”; “凡是,多想想父母,这样,冲动的事情,就会少很多”。 当刘威把马毅搏送到宿舍后,马毅搏对着即将走人的刘威说道。 第四章 第一桶金从何来 马毅搏说的话,是他的肺腑之言; 或许,这次并没有与廖天发生剧烈冲突; 但人在江湖飘,哪有不挨刀的呢? 这个话,刘威可能不爱听; 但马毅搏觉得自己,得提前说出来; 不然,在没有想到正经生意的时候,刘威还是走了老路; 那岂不是白费功夫? 有了父母的羁绊,刘威做事情,也会收敛一下。 “得了,还说教起我来了,我读书不如你,社会经验,可是比你多了好几年呢”? 摇了摇手,刘威直接开车离开; 只不过,马毅搏看不到的是,刘威一边开车,一边抹眼泪。 当初,自己一个人南下羊城,想要打拼一份事业; 先是被欺负,后来又被抢钱; 无奈之后,刘威才走上混社会的道路; 自从混社会,这两年,刘威都没敢回家; 每次打电话,都说自己在工厂里面过得很好; 过年回不了家,是因为厂子效益好,得加班,没办法回去; 其实,刘威担心被母亲责骂,同时也怕母亲担心; “如果能有好的赚钱方法,谁又愿意过这种刀口舔血生活呢”? 摇了摇头,刘威整理了下心情; 一脚油门,冲了出去,就好像要迅速逃离这里一般。 一栋看起来还算新的城中村房子,六楼602,是金太阳公司安排的员工宿舍; 与上一世一模一样,门牌号都没有改变; 两个房间,四个舍友,只是显得分外年轻,还是青年时期的小伙子。 现在,已经是晚上九点多了; 其他来得早的人,都在客厅一边看电视,一边喝啤酒,好不热闹; 当马毅搏敲开门,大家对于马毅搏,也是热情欢迎; 大家都是刚毕业,都是学生心态; 再加上天南地北的聚在一起,又是年轻人,胡吃海喝,那才是常态; 后天才开始第一天正式入职; 因此,大家都很随意,肆意挥霍时光。 加上马毅搏,宿舍总共是五人; 两个房间,属于那种上下架子床; 下面住人,上面放行李; 很简陋,还都没有大学宿舍好; 哪怕这样,也没有人有意见; 毕竟,大家都对未来很憧憬; 当下的困难都能克服; 最主要的是,刚毕业,都是学生心态; 对于生活上,并没有太过于挑剔。 刘龙,是马毅搏的同房间舍友,也是从长安过来,身高虽然没有马毅搏高,但也一米八,最主要是身体壮实,一看就给人安全感; 贾杰、廖峰、赵科三人在另外一个宿舍; 贾杰,浙江人,长相的确帅气,有苏杭人那种精明; 廖峰,川省人,虽然身高不高,一米六五的样子,继承了父亲是职业运动员的良好身体素质,哪怕马毅搏身高一米八五,在打篮球方面,与廖峰差了好多个档次; 赵科,南湖省,大家给起的绰号是科长,为人豪爽,最为主要的是,女朋友也一起来羊城,工作虽然没在同一家公司,但距离很近,最后结婚生子,好不快乐。 当马毅搏放好行李后,也是加入四人队伍,看起了中国好声音,同时一起喝酒; 不过,马毅搏对于好声音之类的选秀节目,真的不太感兴趣; 但为了融入大家,同时男人在一起,聊的话题,除了见闻,就是喜闻乐见的美女啦; 好声音节目里面,美女也是一波又接一波,目不暇接。 一直到十二点,众人才开始洗漱休息。 刘龙,倒在床上就呼呼大睡起来,那个打呼声,哪怕旁边的房间都能听得到; 这也是马毅搏来得晚,反而能住的上两人房间的原因; 因为,其他三人,都受不了啊。 躺在床上的马毅搏,听着刘龙的打鼾声,有点失眠,睡不着; 而架子床在马毅搏每次翻身的时候,都是咯吱咯吱的响,更是让人烦不胜烦; 今天,是马毅搏重生回来的第一天,经历了火车上的兴奋与迷茫,同时,短暂的解除了刘威上一世因为交通事故所引发的牢狱之灾; 刚才看电视与大家的交流,更是显得今天经历,愈发丰富; 一个人的精力,终归是有限的; 当超出一个人精力所承受的事情,会感到特别疲惫和不真实; 同时,也会产生一种恐惧感; 这种恐惧来源于未知,不知道未来,还有多少事情等着自己; 马毅搏又想了想,接下来,自己要怎么做,才能赚到第一桶金; 想着想着,或许是太困了,又或者是太晚了,反正也没啥头绪,就这样迷迷糊糊睡着了。 第二天醒来,已经是中午十点多了; 除了马路上车辆的轰鸣声,602宿舍,竟然出奇的安静,起床上了洗手间后,果不其然,大家还在和周公较劲呢? 多好的年华,多好的岁月,无忧无虑; 或许,所有人都是如此,包括上一世的马毅搏; 后来602宿舍的五人,除了刘龙回长安创业外,其他四人,都分别买了房子,也算在羊城定居了下来。 一天的时间,大家都是在吃吃喝喝中度过,波澜不惊,翻不起任何涟漪; 只有马毅搏外出了一段时间,先给自己开了一个股票账户; 不过,奈何兜里没钱,也是徒增奈何! 后世火爆全国的项目,共享汽车,共享单车,共享充电宝,直播,团购等等; 以如今马毅搏兜里只有五千多块钱的身价,别说吃肉了,连喝汤都不会有人搭理; 第一桶金,难倒了多少英雄好汉啊! 其实,马毅搏已经想到了一个可以迅速积累资金的办法,那就是炒股,这也是马毅搏第一时间去开户的原因; 那是因为上一世,也是刚入职一两周后,去银行办银行卡作为工资卡; 而银行里面,有证券交易所的驻银行工作人员,马毅搏也就顺便开了一个户,把自己为数不多的五千多块钱,投了进去; 结果可想而知,肯定是亏了。 好在,本金只有五千多,哪怕亏20%,也就一千左右,并不影响什么; 马毅搏刚开始工作,工资都是5000+,虽然不多,但那点亏损,显然能够承受; 但,正是因为有了这个经历,才让马毅搏知道了近期的几只妖股; 不过,就算马毅搏如今能知道妖股,以及妖股启动时间; 但兜里没钱,就那五千多块,翻个两三倍,也就一万多而已,徒增奈何! 现如今,还是得先考虑,如何能让自己手上的资金充裕; 并且,能赶上妖股启动时间; 要不然,也是白费功夫。 一分钱难道英雄好汉啊。 第五章 终归要发生 2012年7月14日,星期三,晴。 羊城金太阳科技有限公司,主要从事电源集成的业务,整栋大厦,共九层,都属于金太阳公司老板; 不过,由于目前金太阳规模并不是很大,只占用其中三层; 其他五层,金太阳老板给租了出去,一层是大厅和会议室。 马毅搏等五人,坐公交车来到公司。 看着熟悉而又陌生的大厦,马毅搏也是感慨万千; 上一世,他就在这里度过了两年时间; 虽然不长,但职场上的酸甜苦辣,也是尝了个遍。 陆陆续续的上班人员,从大厦门口走入; 而马毅搏等二十多人的应届生,则被HR的工作人员,带入到一楼多功能厅,等待领导的后续安排。 第一天入职,虽然部门已经确定; 尤其是马毅搏等人,都是在销售部; 但销售部里面又分了五个组,每个组都有对应主管; 这些应届毕业生,要被这些主管挑走,然后在自己组里面工作; 一上午时间,所有人都如同木偶一般,但几乎都很兴奋; 因为,这是他们踏上职场的第一天。 上学的时候,认为上学最苦,想要早点出来工作赚钱; 当真正的到了工作的年龄,工作了一段时间后,又发现还是学校最为舒服,开始怀念学校生活; 或许,这就是围城吧; 一个不可逆的围城。 一上午时间,确切的说,在九点半之前,所有人的安排都已经确定; 马毅搏则如同上一世那样,被安排在华东组; 每个人都在自己的办公卡位上,老员工联系客户,新员工没事的时候,拿着公司的产品手册这样漫无目的的翻看; 作为刚开始来的新人,第一个就是认识老同事; 这个对于马毅搏来说,问题不大,虽然刚开始好多人已经忘记姓名,但提醒一次,基本都知道了; 新人刚开始的工作,乏味无聊; 收发传真,这样的活,差不多要维持一到两周,没有任何技术含量,但又必须经历。 作为销售工程师,每天早晚的会议,必不可少; 不过这种会议也很简单,一个组七八号人,找一个空位,围成一圈,说说今天的工作安排以及当天的工作收获; 对此,马毅搏上一世都很反感; 作为销售,尤其是这种工业品销售; 一天内,几乎是不可能有啥成绩的,但还是必须得汇报,要让主管知道情况。 下午五点半,公司下班,作为刚来的应届生,也没啥可加班的,大家三三两两的离开; 想到未来,将会按照上一世的老路,这样毫无技术含量的走下去; 马毅搏都有些头大,就想着,要不离职算球? 但,由于现在并没有启动资金,也没有找到合适的项目,只能暂时工作,不然连住的地方都是问题! 下班后,大家有说有笑的走出园区; 不过,马毅搏在公交站牌旁边,看到了一个业务员,而这个业务员,正是办理招行信用卡的业务员; 这不禁让马毅搏停留了下来; 上一世,马毅搏并不是在今天办理的信用卡; 而是工作稳定,大概是一个月后; 也是在这个地方,这个业务员前面放了一个小桌板,旁边有一个信用卡易拉宝介绍,同时还有礼品; 而就是那次办理信用卡,马毅搏批下来的额度竟然高达3万; 或许是马毅搏公司质量好,又或者是那段时间,银行放水; 不管啥原因,的的确确给了3万元的信用额度。 想到这里,马毅搏让其他人先走,自己则走到对方跟前; 眼下的三万,虽然不多,但也能干点事情了; 最起码,遇到妖股,也能赚几万块。 “帅哥,现在办理我们银行信用卡,不仅额度高,平时消费,还有各种优惠,今天办理,还能送您一个拉杆箱呢”? 那个办理信用卡的业务员,看到马毅搏在往他这个方向走,连忙上来介绍,还指了指身后的拉杆箱。 “行,那就办一张吧”; 前前后后,填写各种资料,并用平板电脑拍照,总归花费了十多分钟,而且业务员还说明天要去公司拍一个公司照片; 流程和上一世的一模一样; 这些,马毅搏都没太理会,只提了一个要求,就是尽快下卡; 其实,大街上办理各种银行信用卡的业务员,并非银行员工; 而是银行把办理信用卡的业务,直接外包给第三方企业,第三方企业招聘人,在各个人群密集的地方,办理信用卡; 而办理信用卡批卡成功,并且用户激活使用后,办卡的业务员,会有80-150元的提成; 具体提成大小,不同银行给的政策不一样; 同样,同一家银行,不同时期,给的金钱也不一样。 这些,马毅搏上一世刚开始不知道,到了后来自己创业,有好多个朋友,以前就做过这方面的业务,交流之后,才了解其中门道。 沿着灯光,一个人走回家,和老朋友打电话,你那里天气好吗? 这是此刻马毅搏的心情; 没有乘坐公交车,一个人沿着马路,一步步往宿舍走回去; 公司租的员工宿舍,距离并不远,两三公里的直线距离; 看着马路两边茂密的小山坡,马毅搏也是感慨万千; 再过七八年,这条路,将成为黄埔的核心大道; 马路两旁的小山坡,都被推平并且盖上写字楼或者公寓; 而如今,看起来的的确确是荒无人烟。 上一世,刚来这里工作,马毅搏每天上下班坐公交车,根本不用抢座为,上车就有位; 等到2013年的时候,不抢座位的话,上车基本是不可能有座位的; 2014年,如果不抢着上车,很可能一趟公交车都上不去; 这就是黄埔的发展速度: 日新月异! 每个月,都有它的变化; 时间久了,猛然发现,大变样! 这就是当下的时代,总会有人异军突起,也总有人抓住机遇。 这样枯燥乏味的日子,马毅搏经历了两周,实在是不想继续坚持; 因为,这两周内,马毅搏几乎是每天开早晚会,收发传真,看产品手册; 唯一的一个好消息,就是马毅搏自己神情的信用卡批下来了,额度还是3万。 这两周时间,马毅搏几乎是每隔一天,就给刘威打电话,担心对方出现任何意外,最后又走上老路; 正因为有了马毅搏经常性打电话,两人的关系又恢复成以前; 又或者说,比以前更加亲密,毕竟,他乡遇故知。 这天,马毅搏下班后,按照往常一样,给刘威打电话,并没人接听。 第六章 该来的总会到来 躲,终究不是办法,何况事情发展,还并非马毅搏能控制。 在马毅搏来到羊城,经历两周时间后,基本所有生活都已经走上正轨; 就等有了本金后,再利用上一世的先知,大展拳脚; 当天,马毅搏下班后,按照往常一样,给刘威打电话,但并没人接听; 刚开始,马毅搏也没有上心,因为,这两周内,有两三次都是如此; 最初,马毅搏还很担心,以为出什么岔子了,最后刘威电话回了过来,才知道,虚惊一场; 不过,今天,一直等到晚上九点多,刘威还是没有回过来电话; 这时候的马毅搏,也是有些慌了; 毕竟,有上一世的先例在; 如果不是因为这一世没有钱,不然早都让刘威和他一起干了; 干啥不赚钱啊,总比混社会强。 其实,马毅搏在刚开始上班的时候,也想过; 要不要从家里借几万块钱,这样,本金最起码能多一点,但最后又否定掉这个方案; 因为,马毅搏以前在家人印象中,都是那种认真读书,不闯祸的老实人; 突然要一大笔钱,家人可能还会怀疑是不是被骗啥的; 不仅要不来钱,反而还给家里平添误解。 要知道,上一世,马毅搏在羊城谈了一个女朋友,也是马毅搏最终的老婆; 刚开始,当马毅搏把这个消息告诉家人的时候,父母的确很高兴; 但最后,还是担心大于高兴; 在马毅搏的表哥来羊城出差的时候,看一下马毅搏和他的女朋友,这才放心; 儿行千里母担忧,尤其是刚初入社会,就直接找家里要钱,肯定说不过去,大家肯定会认为是出现啥情况; 要知道,几万块钱,在一个纯农村家庭来说,已经是一大笔资金了。 其实,马毅搏不知道的是; 今天下午,廖天把刘威约了出去,美其名曰给刘威道歉,实则给刘威下套; 而套路的方式,与上一世几乎一样; 假意约出来,然后再谈的时候,激怒对方,让刘威下狠手。 当刘威听说廖天要给他赔礼道歉并且请他吃下午茶的时候,也是大吃一惊,同时也有一种扬眉吐气的畅快感; 试想一下,一直和你不对付或者是竞争的人; 突然,给你赔礼道歉,是不是有一种爽快感呢? 而刘威也是没有拒绝,因为廖天约的地方,是一家当地相对有些规模的茶餐厅,并不担心对方在这里给他下死手; 要知道,各行各业,都有自己的规则,谁出格了,就得接受这个行业的谴责或者是制裁; “威哥,以前都是我不对,不该和您硬碰硬”; 刚坐在座位上,廖天就对着刘威,拿起手上的酒杯,说了道歉的话,一饮而尽就好像真的是负荆请罪一样; 不过,当刘威看到旁边还有人拿着手机拍照的时候,就觉得哪里不对劲,但也没有说出来; 喝酒到一半的时候,刘威假借上洗手间的名义,给他的几个兄弟发短信,让来这个餐厅接他; “威哥,咱们有事说事,以前,有些地方,我阿廖的确不地道”; “但我希望,以后沙头那一块地方,你能让出来,这是兄弟们的命根 子”; 廖天已经喝了一两瓶啤酒,虽说不至于醉酒,但也脑袋有些晕乎; 把自己想要说的说了出来,又或者说是,本来剧情就是这么安排的。 “原来,你今天是在这里等我呢,我就说,你烂仔廖怎么会这么好心,请我吃下午茶”; “我如果说,我不放手呢,你能奈我何?” “老子在这块地方,打拼了好几年,才这么一块好地方,你说让就让,你算什么东西啊”; 刘威这时候,喝了点酒,也有些上头; 尤其是对方说出要自己手上地盘,尤其是那一块最肥的,更加火冒三丈。 “这么说,你威哥不给小弟面子了”? “我们今天可是来了五个人呢,我也是佩服你威哥勇气,竟敢单刀赴会”; 这时候的刘威,也是心里咯噔一下; 没想到对方真的这么胆大; 如此光天化日之下,竟敢开战,难道就不怕被抓么? 按照以往刘威的性格,这种情况,都是先下手为强; 干倒一个是一个; 然后夺路逃跑,等到来日,在来报仇; 正因为是刘威这种敢打敢拼,同时也知道变通,才让其现在混得不错; 不过,经过这段时间,与马毅搏的电话交流,而且不定时的周末一起喝酒; 在喝酒吃饭的时候,马毅搏给刘威重点介绍了打架的后果; 尤其是打赢了去监狱,打输了躺医院; 再加上,在老家,还有父母,更是让他内心有了一种压力,就担心自己犯事被抓; 以前,无知无畏,也就这么过来了,但如果真的出现马毅搏所说的情况那岂不是得不偿失? 因此,刘威准备先用酒瓶把廖天干翻的心思熄灭了; “烂仔廖,你等着,我回去先问问兄弟们,他们同意,我就让给你,老子也不打算混社会了”; 虽然刘威语气很严肃,但说出的话,与往常的行事,真的是天差地别,让廖天也是有些愣神; 要知道,今天的局,是他一个小弟根据刘威的性格给建议的; 虽说廖天自己会受点伤,但解决一个自己对手,也不算太过于吃亏; 没想到,今天刘威好像改性子了,竟然没有直接动手,反而还这个说辞,让廖天都有些无所适从; “想走,想的容易,要么给老子一个准信,要么今天就别想从这里走出去” 不消一刻,就开始打了起来,也幸亏,刘威这几年的狠劲以及壮实的身体,硬是突围了出去; 最后,他的几个朋友也过来了,才顺利逃脱; 虽然自己被他人打了一顿,受了伤,但大都是皮外伤,稍微处理下就好。 这也是刘威为何没有接听马毅搏电话的原因; 因为电话在厮打过程中,不知道跑到哪里去了。 “威子,在么”? 马毅搏一直等到九点多,都没有等到刘威回电话; 再回过去,电话已经关机,心知肯定出了事情,连忙打车来到刘威住的地方; 这个地方,马毅搏上周周末来过一次,美其名曰串门; 也幸亏来了一次,不然都不知道怎么找人; 刘威别看在外面很威风,其实就是一个马仔罢了,住的地方,其实也是城中村; 但环境,真不敢恭维,与马毅搏他们住的城中村房子,根本没有可比性。 “你是谁,找威哥干嘛”? 开门的是一个有些中二的年轻人,杀马特发型,瘦瘦的。 “我是他朋友,那会给他打电话,一直没有回,就过来看看”; 马毅搏并没有见过这个人,因为刘威是一个人租的单间,上次来的时候,也只有刘威一个人在。 “哦,那你进来吧”; 杀马特发型的人,看了看左右,并没有发现其他人,也就放心让马毅搏进来。 看到刘威,嘴角的血迹还没有干,鼻青脸肿,马毅搏内心更是一机灵; 这段时间,给刘威灌输那么多的道理; 哪怕用父母来唤起其内心的柔软,千躲万躲,难道最后还是没有办法改变命运么? 难道,还是要去局子走一趟? 第七章 兄弟交心 “毅搏,你来了啊”; 刘威对这些伤势不在意; 或许,这几年内,这样的伤势,经常发生吧。 “威子,怎么啦,成这样了”? 马毅搏都没有意识到,自己现在说话语气很严肃,就好像家长对孩子的批评一般; 而刘威以及旁边的杀马特,并没有感觉奇怪; 或许,这就是气场吧。 “哎,还能有啥,就是你上次见到过撞咱们车的人,约我出去,向我赔罪,没想到是个鸿门宴”; 马毅搏不知道上一世打架到底是怎么发生的; 但最后得知,双方是打群架,而且刘威动了刀子,;才导致对方司法鉴定受了轻伤; 其实,一般的打架,想要把对方打成轻伤,真的很难; 什么流鼻血之类的,那根本都不算伤,顶多是互殴罢了。 “那你们去了几个人,有没有动刀子”? 马毅搏问出这个话,声音都有些颤抖; 如果,真的动了刀子; 那结局,根本没办法改变,故意伤害罪肯定跑不了; 顶多出狱后,当马毅搏有了事业,刘威能活的更好一些罢了; 但,这不是马毅搏想要的; 既然,重生了一回,自己人,命运肯定要改变; 不然,自己做了这么多功夫,岂不是白费了; 如果只是为了发家致富,那么现在踏踏实实工作; 有钱了,买点比特币不好么,等九年后,照样发大财; 又或者是,按部就班,多买几套房,也能活得潇洒; 何必这么辛苦呢? “什么去了几个人啊,就我一个,所以才说是鸿门宴,肯定没动刀子,刀子都是平时用来吓唬人的”; 说着说着,好像扯到嘴了,刘威疼的吸了一口气。 “那就好,那就好”; 马毅搏这才放心下来; “好什么好,我都被打成这样了,还好”? 刘威也觉得今晚的马毅搏怪怪的,不知道哪根筋搭错了,竟然还说好。 没有回复刘威,马毅搏对着旁边的杀马特说道:“兄弟,这么晚了,你先回去吧,晚上我在这里陪着威子”; 或许是马毅搏身高优势,又或者是马毅搏刚才的气势,把杀马特震慑住了; 看了看刘威,待刘威点头后,杀马特就直接离开了。 “威子,今晚我就睡你这里了,咱俩扯扯淡”; 等到杀马特走后,马毅搏去洗手间给自己洗了把脸; 然后坐在老旧的还有几个破洞的沙发上,看着刘威道。 因为马毅搏知道,如果等到自己赚到第一桶金,再来让刘威一起干,可能不现实; 要知道,以前社会,对于黑涩会的容忍,还是挺高的; 随着网络的发展,尤其是智能手机的普及,国家对于扫黑除恶的打击力度,越来越大; 趁现在还早,能早点脱离出来,肯定会更有好处。 “行啊,只要你不嫌弃我这个狗窝;” “还别说,咱两还真没有好好聊过,上周你过来,我们都喝醉了,也没说多少话”; “如果不是听了你的话,没怎么还手,不然,肯定不会弄得如此狼狈”; 刘威也不在意,这时候,有个人能和他说话,谁不乐意呢; 尤其是,刘威认为,马毅搏的确是自己兄弟,与社会上认识的兄弟不一样。 “威子,我问你一句话,你觉得,你现在这样生活,有前途么,有意思么”? 结果,刘威愣住了; 混社会的,尤其是底层混社会的,谁还关心前途的问题,都在为生存苦恼呢? 小时候,在电视上,看到古惑仔好像很厉害; 一言不合就开打,兄弟义气十足; 但现实中,往往相反; 古惑仔都是一群为了生计拼命的人; 而有一句话叫做兄弟就是拿来出卖的; 道尽了无数辛酸。 “呵呵,出来混日子的,啥前途不前途的,当初要不是种种原因,我也不会走到这一步”; “看起来很威风,实际就是一群无所事事的人,每天弄点生活费,穷折腾呢”; 虽然,刘威脸上都是伤,但还是拿了一根烟出来; 而这次的烟,已经不是上你接马毅搏的华子,而是十块钱的猴王; 看着升腾的烟雾,刘威眼睛里面,也露出对未来迷茫的神色; 是啊,谁没有一个出人头地梦呢? 但,只有经历了社会的摧残,才知道赚钱有多难; 赚钱比吃屎都难; 这句话,并不是说说而已! “那就不干这个了,走总会有出路的,不然,这一条路走下去,肯定会出问题的”; 对于黑涩会,马毅搏其实了解的不多,也不知道到底是怎样的组织; 但随着国家扫黑除恶的进行,这些黑暗中的势力,都会逐渐土崩瓦解; 如果非得用一个词来形容,那就是慢慢变成了夕阳行业,日落西山。 “说得轻巧,我又不是你,有学历有能力”; “而我,就剩下这条贱命,也就指望这个”; “但凡有点其他出路,谁都不想干啊,但不做这个,又能做什么呢”? 就如同日后那句话:“打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工的,除了偷电动车,再也不会其他了”。 对于迷茫中人,需要的是他人给于方向; 不然只是鸡血性的说辞,过几天,该怎样,还会怎样; 因为其他都不会,也不知道做什么,只能做老本行了。 “这样吧,我最近发现了一个赚钱的路子,合理合法,还不用动刀动枪,你想不想一起”; “啊,干啥呢,你才来了几天啊,钱这么好挣”? 这时候的刘威,虽然有些激动,但更多的是怀疑; 毕竟,这才来羊城几天啊,就发现赚钱的路子? 要知道,他都来了四年了,见识过形形色色的人,钱有这么好赚的话,他们也就不会一直干这个了。 不过,有正经赚钱的门道,谁愿意干这种刀口舔血,而且还不赚钱并见不得光的活计呢? “先不说这个,我下问你,你现在手上有多少钱”? 马毅搏没有给刘威解释,反而换了一个话题,不过,这个话题,让刘威尴尬不已。 “额,嗯,这个么”; 刘威开始呲呲微微起来,同时,原本鼻青脸肿的脸,更显得红了起来。 “多大点事啊,直接说数字就行,还怕我借你啊”; 其实,马毅搏也只是随口一问,并不抱太大希望; 毕竟,混社会的额,尤其是底层; 真的,很难出头,更难攒下钱; 不过,如果不让刘威出钱,后面真的赚到钱,刘威估计也不会要; 因为马毅搏知道,别看刘威混了几年社会,但自尊心一直很强,最不愿的就是受人施舍; “你这出来没几天,激将法都用山了啊,不怕你笑话,手上没多少钱,只有两万多一点”; “今年上半年,主要买了那辆车,花了我四万多”; 刘威说起现金,没有多少底气,而且住的地方也不行,撑不起来场子; 但好歹有辆车,说出去,也是有面子的; 尤其是说自己买车,语气都重了很多,好似强调一般。 “也就是说,加上车的话,这几年,你就只留下六万左右了”? 马毅搏也是无语了,四年时间,留了六万块钱,怎么说,都说不过去; 如果和后世那种今年花明年钱的比起来,刘威还算是攒了不少钱。 “你算算,就算工厂打工,包吃住,羊城这地方,每月3000-4000肯定不止,一两年都有七八万了”; “你想想,混社会能有啥出息啊”; “不是,你不知道社会上花钱的地方有多多,而且,我们老大……”; 还没等刘威解释,马毅搏就打断了他,“别说你们老大怎么样,你都不看人家多少岁了,都是拿命拼的; 如果有这个精力,去工厂打工,你算算,是不是比混社会还赚得多”; 也不是马毅搏非得贬低刘威; 只有通过这种经济账,才能让刘威意识到,混社会,并不会赚到太多钱; 哪怕,有老大的老大能赚到,但那个几率太小了,还要结合当下的社会环境才行; 以后,混社会,日子只会越来越难过,而不会再出现类似以前那种老大了; 只有认认真真工作,勤勤恳恳劳动,不仅能赚到钱,还能心安理得的花掉。 第八章 穷,就是原罪 合理合法赚来的钱,才是自己的钱; 走偏门得到的钱,最终都是给他人做嫁衣。 “行吧,你明天把这两万转给我”; “然后,这个地方,你退了吧,先住在我那里两天,顺便在我们附近,找一个好点的房子,我们两搬进去”; “威子,不是我说你,咱们现在也老大不小了”; “如果在老家,咱们这个年龄都差不多结婚了,也该想想多存点钱”。 “瞎扯淡呢,还把这里退了,住哪里啊,你养我不成”; 对于马毅搏有些话,刘威的确能听进去,也能感受马毅搏对他的好; 但要他退房,尤其还从这里离开,那根本不可能; 刘威对于马毅搏,的确很看重,也相信他的未来; 但当下的马毅搏,也才毕业不久; 如果不是经历了这几次让他对马毅搏印象改观的事情,刘威都不敢如此相信马毅搏; “我可以把钱给你,说从这里搬走,别再说了,我自己干什么,自己心里清楚”; “你这段时间,需要我的话,给我说就行,反正干我们这行的,其他不多,就是时间多” “等你先赚到钱了,再来说教不迟”。 刘威的确有些生气了; 混社会,的确不好听; 但也不至于你一个刚毕业的人,来命令我吧; 我想干啥,还得听你不成; 从这里走了,那经济来源从哪里来? 底下的几个兄弟,谁来替他们出头。 或许,这就是重生人士的底气,自信来源于未来,自信来源于这么多年的经验积累。 看着有些激动的刘威,马毅搏也知道,自己草率了; 他人,并非自己的附庸,都是有自己独立思想和人格的,同时也知道自己当下处境; 说一千,道一万; 还是没有赚到钱,没有足够的理由来说服刘威; 不过,刘威虽然从这里不离开; 只要别惹太大乱子,问题也不大; 毕竟,这次都伤到脸了,怎么也得养伤大半个月,不然出门肯定被同行笑死; 想到这里,马毅搏也就没有继续劝说; 继续劝说,除了令人反感外,并没有其他效果。 “行吧,那你先住在这里吧,等赚到钱了,我们在说”; “不过,往后,真的别太惹事了,国家对于扫黑除恶,真的在严打”; “这些钱,我主要是是用来炒股的,虽说有一定风险,但我有把控”; “如果你觉得风险大了,可以把这两万块借给我”; 刘威听到炒股,就心里一突; 这几年,虽然自己没买过股票,但也听了不少; 而自家老大,也有炒股; 据说,今年也亏得肝疼。 “看你说的,不就两万块钱么,我还亏得起”; 虽然刘威不看好马毅搏炒股能赚钱,但毕竟说出的话,一口吐沫一个钉; 而且两万块钱,就算亏了,也不多,就当陪兄弟了; 这才是马毅搏印象中的刘威,一个为了义气,真的可以两肋插刀,但这种人,也是容易被骗的; 不过,马毅搏显然不会做那种事情。 “行,你出两万,我拿三万,合计就五万,虽然不多,但好歹也算够了”; “威子,别看现在咱们没钱,以后,羊城,乃至全国,都有咱哥两一席之地”; 马毅搏的三万资金从何而来,这就是为何马毅搏要第一天上班就办理信用卡的原因了; 对于马毅搏的鸡血,刘威的嘴角直抽,导致脸都有些疼,最主要是本来嘴上还都没有止住血呢? “如果不是一起长大,我信了你的邪”; “经过这几年,我也没有太大野心,趁年轻,能赚点钱,回家风风光光祖就可以,就没指望大富大贵不成”; 不过,刘威这个心里话,并没有说出来; 一是不想打击马毅搏,只要别亏的太多就行; 同时,虽然不相信,但也有一丝丝莫名的期待; 谁不想出人头地呢? 谁不想家喻户晓呢? 谁不想光耀门楣呢? …… 一晚上,两人就这样,有一搭没一搭的闲扯着,也不知道什么时候才睡着; 不过,当两睡醒的时候,都已经是上午十点多了; 也幸亏,马毅搏担心刘威发生什么意外,直接给主管请了一天的假; 不然,这种刚来工作才两周多的新人,就开始矿工,那才叫一个性质恶劣; 即使,马毅搏对于这份工作不怎么上心,但好歹也是属于他目前的安身立命之所; 在没有找到合适的项目或者是赚到一些钱,还真不敢贸然辞职,这也是为何马毅搏之前没有敢坚持让刘威和他一起生活的原因; 一个字:“穷”; 穷的连房子都租不起,穷的不知道未来该如何生存; 穷,就是原罪! 下楼吃了早餐后,刘威简单的处理了下伤口,就和马毅搏开车离开; “毅搏,这以后,可就跟你混了啊”; 开车前往马毅搏宿舍的路上,刘威笑着对马毅搏说道; 如今,刘威把自己仅有的那点身价,全部都给了马毅搏,说这样的话,也不为过; 这也是开开玩笑的话,虽说刘威不善言谈,但性格还算开朗; 因此,马毅搏一直想不通上一世的刘威,为何会走到最后那一步; 生活,真的可以让人折腰吗? 生活,真的可以让人折腰! 现实也是如此! 其实,马毅搏能说动刘威的一个最大原因就是,刘威也觉得,自己混社会没前途,再加上家里还有父母; 而现在,自己发小,最起码看起来,以后能成大事,现在想拉自己一把,那肯定是得跟上马毅搏的步伐啊; 尤其是,现在只出了两万块,就当为梦想疯狂了。 对于社会上人来说,打架斗狠,都不是最重要的; 最重要的就是识人; 有些人,不能得罪; 有些人,碰都不能碰; 而这些,都需要长时间的经验积累。 恰巧,刘威觉得,自己发小,马毅搏就是这样的一个人,一个即将发光的金子。 “威子,你找个地方停下车,先把钱直接在银行转给我,然后,在这附近,找一个安评证券营业网点,我们先去看看”; 看着前方红绿灯,马毅搏对着刘威说道。 本来,马毅搏是想说让通过网银转账的; 又转念一想,对方手机都丢了,就换成在银行直接转账。 从此刻开始,用五万资金,利用上一世的经验,直接买将要发动的一只妖股,翻两番应该问题不大; 五万变十五万,虽然资金不多,但是也够两人生活一阵子了; 如果,再加一点杠杆,利润只会更多; 而这一阵子,马毅搏也肯定能找到合适的项目。 不愧是有自家车的人,出行就是方便,想走就走,想停就停; 上一世的马毅搏也是如此,一年跑的距离2.5万公里以上,平均一天有70公里左右; 可见一辆车,对一个家庭的重要性,说是刚需都不为过。 第九章 股票 安评证券,与安平银行、安平保险都隶属于安平集团旗下; 在金融行业,几乎没有安评集团做不了的事情; 可见其规模之大,能量之大。 因此,安评证券的交易所数量也不少; 在羊城这样的一线大都市,稍微找找,就能发现。 2012年,不愧是熊冠全球的一年; 整个交易所,冷冷清清,工作人员,比前来买卖股票的人都多,可见到底有多熊。 对于散户,一般证券交易所都不怎么理会,贡献的手续费也不高; 而且散户事情多,赚了高兴,亏了要死觅活的。 找到一个电脑,登录账户,通过银证转账,把资金转入资金账户,从而来买卖股票; 想到这里,马毅搏就像给自己换一个手机,一个智能手机; 这样,就可以用手机来下单; 不然现在的半智能手机,啥也都干不了; 不过,也得赚到钱后再说。 其实2012年,正是因为国内股市不行,好多证券交易所对于杠杆比较放松; 因此,累积到2014-2015上半年,变成了杠杆牛; 在2015年下半年,国家去杠杆政策出来,牛市变股灾; 只有经历过的人,才知道,股灾期间,每天数跌停,内心的那种悲哀,无处发泄。 而马毅搏,虽然本金总归就五万,但由于使用杠杆大环境比较好,也就让申请了两倍的配资额度,从五万变成十万; 并不敢杠杆太大,担心黑天鹅的同时; 而且自己本金太少,配资的也不太愿意。 “毅搏,咱们账户,怎么变成十万了”? 但是,炒股里面的门道,对于刘威来说,可谓是刘姥姥进园子,头一回啊; 尤其是,刚进去五万,账户变成十万,看得人心潮澎湃。 “你就理解成是在安评证券这里,我又借了5万”; 对于刘威的体温,马毅搏并没有说不耐烦; 不过,解释也是按照刘威能听懂的来; 毕竟,没有接触过股市的人,解释杠杆还不如直接说借钱呢,本质是一样的。 看着马毅搏的操作,刘威虽然不懂,也不知好坏,但唯一能做的,就是当下的信任。 “放心,问题不大”! 看着没有回音的刘威,马毅搏又补了一句话,安对方的心; 目前,炒股,基本被妖魔化了; 尤其是农村,说谁炒股,和说谁去赌博,都差不多同一个概念; 最主要的是,炒股发家致富的例子太少,大家所熟知的都是炒股倾家荡产,妻离子散。 股票,七亏二平一赚,可想其赚钱的难易程度! 2012年7月28日,星期三。 此刻的马毅搏与刘威坐在电脑前,周围并没有人过来; 本来熊市让前来炒股的人都变得很少,而此刻刘威脸上的伤痕,更是有一种生人勿进的感觉。 ST童泰,马毅搏上一世炒股的时候,已经是国庆之后了,但也对这只妖股研究了一番; 确切的说是,仔仔细细的YY了一下; 如果自己在七月底买这只股票的话,八月初,连续12个涨停,之后有连续七八个跌停; 如果在最后两个涨停日,出掉的话,岂不是翻了三倍多; 至于为何会涨停,那是因为有一则消息,与八月一日爆出来; 其创始人近期将会出狱; 而如今,正式各种题材股作妖的时候; 因此,市场对于这家公司将会重组的预期大大增加,加上有庄家做局,才有了连续十二个涨停; 当然,这一切都是YY,这也是马毅搏在ST童泰连续七八个跌停后,入股市第一个买的就是它的原因,这就是为了所谓的抄底; 然而,妖股一旦过气了,就变成了僵尸股或者死股,只留下被深套的散户; 这个结论,是马毅搏经过自己长达九年的炒股经验,才相信的事实; 能起来的僵尸股,寥寥无几; 而所有被套的人,都认为自己买的股,将会是那个寥寥无几。 可悲! 可叹! 一入股市深似海,从此平静是妄想。 不管如何,投资有风险,入市需谨慎; 但,对于此时此刻的马毅搏来说,根本不存在这个问题; 只要把握住妖股,风险几乎为零,其他不知道的股票,就不买了; 但马上就要启动的妖股,错过了,岂不可惜; 天予不取,必受其害! 马毅搏本来也就打算这段时间,尽量多搞点钱,才会有更多的第一桶金; 奈何,如今,不是上一世,网贷随便借的年代; 当下,想要贷款,只能去银行或者中介; 但马毅搏独自一人,又没有房产抵押,想要贷出款,几乎不可能。 ST童泰,现价每股3.67元,十万元,能买两万七千多股,听起来感觉很多,其实也就是272手; 国内,股市买卖,都是安一手的倍数来计算的,而一手是一百股; 毫不迟疑,马毅搏直接在现价的基础上,挂买单272手; 不消半分钟,账户里面的资金已经换成了ST童泰的股票; “以后得买一个智能手机了,在家里都能操作,每次来交易所,都不方便”,马毅搏操作完成后,心里默默的想着。 马毅搏敢如此购买的原因,就是因为他的资金少,根本对于这种规模的股票,产生任何影响; 如果大资金的话,肯定不敢如此,一旦被庄家发现,要么庄家提前发动进攻,要么庄家撤场; 想要资金最大化,很难,究其原因,还是资本太大了; 这也是为何,手上有几万块,每年翻一倍都感觉没赚多少的原因,就是因为本金太少; 如果资本大,哪怕5%的增幅,也是很厉害的; 一万的十倍与一个亿的5%,两者不管是操作手法,又或者是心态以及对应结果,都是天差地别。 “这就完了”? 刘威在旁边,看的目瞪口呆,原以为,买卖股票有多高大上呢? 就着么键盘敲几下,鼠标点几下,然后资金换成了股票,这就能赚到钱了? 如果炒股有这么简单的话,谁还会亏钱啊。 “不然呢”? “你以为还需要带大半天不成,咱们那点资金,翻不起浪花来”; 马毅搏也是翻了翻白眼,这就是懂与不懂的区别; 当然,只要操作过一次,基本都会。 “那我们怎么知道有没有赚钱,赚了多少钱呢”? 对于马毅搏的讽刺,刘威没在意,毕竟,两人这么久了,互相嘲讽对方,都是常有之事。 本来还准备退出账户的马毅搏,用手指指了指屏幕; “你看,最前面是咱们买的股票名称以及对应的市值”; “接下来就是咱们的盈亏,也就是赚了还是亏了,以及盈亏金额和百分比,红就代表赚了,绿就代表亏了”; “第三列,就是咱们目前的持仓数27200股”; “最后一列,就是买进的成本价以及现价”。 总共四列,每列上面其实都有文字; 不过,第一次看的人,有可能不太明白; 马毅搏就对刘威一个个的讲解了一遍。 “不对啊,咱们刚买的,我看盈亏那里,都已经是绿色了,数字还是-354”; “是不是说,咱们刚买的,就已经亏了354元了”? 刘威不确定的问道,说话的声音,都有些生硬; 早都听说股市亏起来要人命,没想到,从刚开始买到现在,这才一分钟啊,就亏了这么多了。 “对,就是你理解的意思”; “慌什么,这才哪到哪,别管这几天的小波动,过段时间再看”; 对于亏损这一点,马毅搏一点都没放在心上; 要知道,上一世的马毅搏,在自己赚钱的那一两年,不仅仅买了几套房子,还拿出几十万出来炒股; 而结果,正如七亏二平一赚那样,加了杠杆,最后爆仓出局; 相比于上一世动辄几万的波动,而现在就两三百的波动; 尤其是知道过几天,将会大幅度拉升的情况下,怎么可能慌神呢? “不是啊,这亏的也太快了吧,要不,我们”; 还没等刘威说完,马毅搏就打断道:“我知道,大家赚钱都不容易,所以,你就把心放到肚子里面,我不可能把自己钱打水漂的”。 刘威看劝不动马毅搏,也就没继续劝了; 每个人都有自己的想法,就如同马毅搏要他退房一样; 只不过,在心里面,刘威已经把自己那两万块钱,就当打水漂了。 第十章 嘲讽 一天的时间,过得非常之快; 尤其是在忙碌的时候。 当马毅搏买完股票后,就自己乘坐地铁回去; 而刘威,本来想送马毅搏回去,被马毅搏拒绝; 如果,今天不是要操作买卖股票,马毅搏都不想让刘威出来,在家里安心养伤就好; 但,如果刘威不出来,估计心里更担心。 因此,马毅搏才让刘威一起出来; 当股票买卖结束后,拒绝了对方送他会宿舍。 走在去地铁的路上,看着旁边稀稀疏疏的人群,以及雄壮威武又有些压抑的高楼大厦,马毅搏内心也是有些豪情万丈; 上一世,不好不差; 而这一世,必将翱翔九天; 有了九年的先知,怎么可能还会如同上一世那样。 刘威开着车,脑袋里面,一直想的都是马毅搏买的股票,内心着实不轻松; 虽然,如今已经快到八月份,羊城的天气,也是热死人; 但,开车的刘威,脸上的冷汗,也是不停地往下流; 或许,这就是一个人过于执着的结果吧! 虽然,刘威心里一直给自己说,那两万元,就当打水漂了; 但心里还是有一种幻想,幻想着如同马毅搏给他说的那样,从此发家致富。 车停在一家大排档茶餐厅门口,刘威径直下车。 “张哥”; 刘威嘴角已经不流血了,但对于自己老大,称呼的时候,还是很大声,以表示尊重,哪怕只是明面上的尊重。 张哥,全名张山,大背头,花背心与花裤衩,人字拖,还带一副墨镜; 看到刘威的模样,也是不自觉的眉头皱了起来:“威仔,昨天的事情,我也听说了,怎么把自己搞成这个样子,一直给你打电话,都关机”; 对于张山的表情,刘威虽然看到; 但也不介意,毕竟,自己在人家手下; 再说了,自己这种待遇,平时一直都是如此; 最主要的原因,还是张山看不起外地仔,不仅仅是刘威自己,其他非粤省本地人,这个张山,都是颐指气使。 “张哥,昨天被烂仔廖设局了,本来说是给我道歉的,结果我一个人去了后,反而还威胁”; “我肯定不可能就范,他们五人,我干翻了两个,然后跑了出来”; “手机在昨天下午打斗中,估计丢失了,现在都没找到呢,待会我就去重新换一个手机”。 刘威,本来也不打算来张山这里; 每次来这里,不仅被看不起,还经常嘲笑他,回去都是一肚子火; 要不是,上次听说张山自己也买股票了; 而刘威身边,也只认识这么一个炒股之人,不然,肯定不会来的; 平时,该上供的上供,还要被嘲讽,谁愿意来呢。 “怪不得呢,下次,如果遇到廖仔,我也好好说说他,打狗都要看主人”; 虽然,刘威对于张山的语气,每次都是自己咬牙消化掉; 但这句打狗还得看主人,明显,就是把他当成狗。 狠狠地咬牙,导致嘴角的血又流了出来; 拳头上已经结痂的地方,又开始流出鲜红的血液; 但,就算如此,刘威还是忍着; 要不是对方家里有人在派出所,刘威早都把张山干翻了; 没办法,谁让人家有后台呢? 每次出了问题,都是张山找人把他捞出来的。 或许,这就是生活,在他人面前威风,但内心的苦,只有自己知道。 “怎么,伤还没好”? 张山不仅没有关心刘威,反而还是一副看待废物的表情; 其实,这种没脑子的所谓大哥,就是因为身边关系比较硬; 不然,下面人早都和他闹翻了。 “没多大事,就是擦破了点皮罢了”; “对了,张哥,之前听您说,您在炒股,那个赚钱么”? 张山,本来今天心情还算不错,虽然说话损了点; 但此刻,整张脸都拉了下来,如同黑锅一样; 看着刘威,声音嘶哑的说道:“怎么,就你那损样,还想炒股”? 刘威看到张山的脸色,就知道问错人了,纯粹是找骂来了; 对方肯定是亏钱了,不然也不会如此; 记得又一次,张山很高兴,还专门请大家伙吃下午茶,当说出原因时,就是他买的股票涨停了,赚了不少; 而如今,脸都如同黑锅,能好到哪里去。 “不是,张哥,我一个朋友,今天说他买股票了”; “我寻思着,自己又不认识其他人,身边就有您这个股神在,所以就来请教下”; 别看刘威没上大学,看起来不善言谈,但拍起马屁来,也不含糊。 果不其然,张山的神色好了一些,不管他赚不赚钱,但在下面人看来,他赚钱了,这就可以。 “不错啊,威仔,你认识的人都有炒股的了,你说说,他买的什么股票,我给看看”; 说完后,张山还拿出他的水果手机,点开了一个炒股软件; 当然这些,刘威不懂; 只知道,去年张山买这个手机的时候,花费了五六千,可真是令他羡慕不已; 要知道,这几年,他拼死拼活,除了车外,就只有两万多,这就是全部家当。 “张哥,那个股票叫什么ST童泰还是银泰的”? “什么银泰的,是ST童泰”; 张山在自己手机上点了几下,就知道刘威说的是啥了。 “哎呀,你那朋友,估计是个二傻子吧,都快要退市了,还买?” “退市,啥意思”? 刘威看到张山的表情和说出来的话,就知道不对劲,连忙问道。 “退市,就是将要从股票市场退出了,以后就没办法交易了,对于炒股的人,几乎可以说将会归零”; 这时候,张山反而露出幸灾乐祸的神情; 虽然,张山不知道刘威有没有参与,但看到刘威这个表情,十有**都有关联; 自家小弟没有钱了,那肯定才会死心塌地的跟着自己; 怪不得人常说,有的人,适合当领导; 而有的人,则是天生废材,还经常洋洋得意。 张山的这种奇葩思维,估计也就只有自己觉得好了。 一个不想着带领下属发财致富,反而老是算计下属,让下属跟他的差距越来越大; 这种人,哪怕侥幸赚到了钱,也不会长久。 “退市,怎么会退市呢,刚买的呀”? 这时候的刘威,也没有心思管张山的表情,自己脸色都变得煞白煞白; 之前,自己虽然心里想着打水漂,但还是有一丝幻想,能赚到钱呢; 而如今,哪怕他对股票不懂,但退市还是一清二楚,退市,就如同离场一样,肯定说弄得不好,才会被退市; “张哥,借您电话用一下,我打个电话”? “给你”; 本来,张山还想继续讽刺下刘威,但看其神情,也就闭上了嘴巴。 其实,刘威一方面是担心自己的钱; 另一方面,更是担心马毅搏; 要知道,现在的资金账户里面,可还是又借了5万的呢; 5万,不管是对于此刻的他,又或者是刚毕业的马毅搏来说,的的确确算得上是一笔大额资金了。 而此刻的马毅搏,正在地铁上; 畅想再过半个月,股票翻一番的场景; 同时,又再思考未来要做什么项目; 总之一句话,打工,是不可能继续打工了,这辈子都不可能继续打工了; 当然,这些都得在股市赚了第一桶金后的情况下。 第十一章 地狱到天堂 “你是风儿,我是沙,缠缠绵绵老天爷”; 拿出手机,一个陌生号码打了进来,这样马毅搏有些疑惑,还以为是骚扰电话呢? 转念一想,现在,又不是后世各种贷款电话; “你好,哪位”? “是我,刘威”; “毅搏,我给你说,我刚问了其他人了,说你买的那个股票,要退市了,你要不要提前卖掉,亏一点就亏一点了”; 此刻的刘威,已经没有了刚才的慌张; 不过,声音里,马毅搏还是能听出来对方的紧张。 “威子,放心吧,我既然敢买,就有十足的把握,下周,你再看看”; 或许是马毅搏肯定的话,又或许是马毅搏的自信,让刘威心里也好受了很多。 “行,那就听你的,这是其他人的号码,下午,我把手机买了后,再告诉你新的号码”。 “威仔,怎么样,你朋友听不听你的话,给卖掉啊”; 一直在旁边看着的张山,看到刘威打完电话,一副热心肠的说道。 其实,这就是人的阴暗面作祟; 我亏你也亏,你亏得比我多,我就觉得稍微舒坦一些; 或许,这就是大家常用的Q精神。 “张哥,给您手机,他说不着急,等等再看,我也没办法”。 “哎,你这个朋友啊,你看看,现在又跌了多少了”; 张山打开手机的炒股软件,果不其然,ST童泰已经下跌了-1.8%了,而上午买的时候,才是-0.2%; 也就是说,已经亏损有-1.6%,十万金额的话,已经亏损1600元; 想到这里,刘威又不淡定了; 最主要的是,对于炒股,刘威一点都不懂,肯定会人云亦云; 而且对方说的还不是假话,心里也会很慌张; 或许,今天,慌张次数,已经超过这几年来的总和; 哪怕,昨天被五个人围在一起,刘威都没有如此慌张。 这两天,刘威都从自己房子里面,没有出来; 饿了,就煮一包泡面; 渴了,直接龙头上一喝; 其他时间,都在查找各种关于ST童泰的新闻。 或许,这就是太过于重视,而导致的心里偏差; 就如同高考一样,好多考生,高考前夜失眠,也是对于高考太过于看重。 周四,大盘继续下跌,ST童泰也是如此,收盘跌幅-1.88%; 周五,打趴红盘收盘,而ST童泰,虽然跌得不多,但还是绿的,收盘-0.45%; 刘威心里默默想了下,从购买开始,到现在,已经跌了-3.9%,也就是亏了3900元; 想想,这3900元,换一台好手机了; 看着手上拿着只有五百多块买的那种半智能手机,刘威都觉得内心苦涩。 “张哥,有什么吩咐”? 看着手机上的来电显示,虽然刘威很不想和张山打交道,但也只能接听。 “没啥事,就是想问问你伤怎样”? “多谢张哥关心”; 刘威也知道,对方肯定不会是关心他才打电话,除非太阳从西边出来,果不其然。 “还有,你上次说你一个朋友买的ST童泰,现在卖了没,这几天都在跌啊”; “哈哈哈”; 说完后,张山实在憋不住了,才大声笑了出来,并没有任何不好意思; “张哥,这两天我还没问他呢,过几天我问问”。 出乎张山意料的是,刘威竟然没有太过于紧张; 殊不知,刘威内心的确很绝望,但这也不是被嘲讽的原因; 我可以自己嘲笑我自己,但其他人,想要踩一下,那就得看我心情。 “那没事了,我就给你说下,那个股票,天天在跌”; 有些索然无味的张山,说了这句话后,也就挂了电话。 对于刘威来说,这个周末,注定是糟心的; 而马毅搏,就没有这个烦恼,这几天,除了上班,就是想着接下来要做的事情; 不好不坏,不忙不闲! 如果马毅搏知道刘威是这种状态,肯定会去安慰一下; 上一世的马毅搏,刚开始,也是从几万起步,之后十多万,几十万,上百万; 内心经历的那种绝望挣扎,没有经历过大跌的人,根本体会不了; 因此,这种短期波动,根本影响不了马毅搏心态; 除非出现变故,而这个变故,还是因为马毅搏的蝴蝶效应引起。 2012年8月1日,星期日。 刘威照常用手机,搜索关于ST童泰的新闻,都是一些陈芝麻烂谷子的事情,这几天,刘威都看了好多遍了; 突然,在中午十一点半,ST童泰发布了一则公告,公告内容大体是本公司董事长黄清俊近期将获释; 文字越短,事情越大。 从我国各种新闻都能看得出来,只要是长篇大论的,基本都不是啥太大的事情; 但如果只有寥寥几句话,那就说明,事情很大,超乎很多人想想; 对于这一点,混社会的刘威显然更是明白。 尤其是,这则公告下面,各种评论; 有说利好的,也有说利空的,不一而足,更是让刘威悬的心,愈发七上八下了。 “毅搏,你看到ST童泰刚发的公告了吗?” 内心更是捉摸不定的刘威,直接打电话给马毅搏,不仅是告诉马毅搏,顺便也能听一听他意见。 “什么公告”; 此刻的马毅搏,也是有些蒙圈,这几天,哪有时间关心股票这点小事; 虽说,第一桶金需要靠这个,但只需要等待就可以,不需要自己做什么; 因此,对于刘威的电话,也是有些晕晕乎乎。 “你都不关注啊,都不怕亏完?” “公告说的是他们老板要出狱了,这是好是坏啊,公告下面有说好,有说不好的”。 “你说这个啊,肯定是利好了,创始人要出来了,大家肯定会认为是利好的”; 其实,刘威心里也是这么觉得,只是不确定罢了; 一个公司,创始人可以说是灵魂人物,只有创始人对于公司的把控,才是最为贴切的; 就如同一个母亲,对于她的孩子,肯定比其他人更加了解和爱护。 “放心吧,从周一开始,等着数涨停板和赚钱吧”; 听着马毅搏肯定的语气,刘威也是振奋不已; 这次,虽然投资只有两万,但也差不多赌上了他的身价,尤其是,需要一场胜利,来奠定自己眼光的准确程度; 出师不利的话,对于很多人来说,信心的打击,太过于巨大。 对于股市里面的一些术语,这几天,刘威也是学习到了很多,涨停,就是上涨10%,同样,跌停,就是下跌-10%; 数涨停板啥意思,难道要好几个涨停吗? “哈哈哈”; 想到这里,刘威都忍不住的笑了出来,这几天,他的心里压力太大了,就如同赌徒把身家性命堵在最后一局上面。 2012年8月2日,星期一。 九点开始,又或者说是八点半开始,刘威都已经守在网吧电脑旁; 目的不言而喻,就是想知道,今天的ST童泰会不会如同马毅搏所说那样,直接涨停。 九点十五,开始集合竞价,就已经是涨停了; 九点二十五,集合竞价结束,依然是封死涨停。 之前亏了-4%左右,今天上涨10%,那就是已经赚了6%,折合成金钱的话,那就是净赚6000元; 想到这里,刘威内心扑腾扑腾的跳个不停。 其实,算法并不是刘威那样; 比如一万元,跌停后,只剩下9000元,之后再涨停,总资金是9900元,相比于一万,还是少了100元; 这是基数的不同导致,亏的时候,一万是基数,赚的时候,九千是基数。 “哈哈哈”。 第十二章 扬眉吐气 苦有多苦,苦尽甘来后,那就有多甘甜。 此时此刻的刘威,真的是太兴奋了; 第一是赚钱了,第二说明马毅搏之前说的,并非空穴来风; 或许,以后的未来,未必没有盼头。 当然,此时此刻,刘威对于马毅搏的信任,真的是五体投地,简直是太神了。 “毅搏,你看那只股票了么,涨停了”? 此时此刻的马毅搏,还在开会,接通后,直接来了一句:“你好,正在开会,待会给您回过去”; 毕竟是做业务的,接电话也很正常,按照这种方式回过去,谁也不能说什么,还以为是有客户找呢? 别看马毅搏这几天很淡定,其实内心也不平静; 或许,ST童泰,也赚不了多少钱,但这个可以验证,国内趋势是不是如同上一世一样; 哪怕这几天,马毅搏刻意的回避; 不停的想各种可能,归根结底,还是对于这件事情,看的比较重; 只是,马毅搏重生一世,内心里面,那种城府,还是有的; 尤其是,马毅搏真的不觉得,二三十万是很多钱。 “叮铃铃,叮铃铃”; 刘威刚给马毅搏打完电话,自己手机就响了起来。 一看,正是这两天经常给他打电话的张山,也是他的老大; 对于这个老大,刘威真的是一点都看不上眼,没能力不说,还特喜欢摆谱,同时看不起人; 自从刘威向他请教ST童泰后,张山好像就觉得刘威自己参与买这只股票,经常打电话嘲讽,让刘威烦不胜烦; 奈何,这个人又是自己老大,只能捏着鼻子; 每次都搞得内心一肚气,同时心里更是七上八下的。 这时候,看到是自家老大打的电话,刘威嘴角上扬,流露出来的那种笑,捉摸不透。 这也就是刘威这几天伤势有所恢复,不然就这次的嘴角上扬,铁定又要裂开流血了。 “张哥,有何吩咐”; 刘威每次接听张山电话,基本都是这个开头,就如同大家接听电话会说你好一样。 “啥吩咐不吩咐的啊,就是好久不见了,出来吃早茶啊”; 对于老大张山的邀请,刘威是真不想去,对方这么客气,肯定有事情要办,而且,刘威也能猜中一些; 要知道,从买ST童泰,到现在,也就才四五天罢了,这就有一个涨停了; 按照目前的趋势,继续再几个涨停,也不是啥难事; 张山,肯定是看中了他所谓朋友买股票的水平,这次吃早茶,是探探口风的。 “行啊,张哥,您说去哪里,我请您吃早茶”; 对于刘威的识趣,张山也是会心一笑; 虽然,自己看不起外地人,但刘威这个外地人,办事周全,最主要是打架有一股狠劲。 “成,那就老地方了”; 其实,现在都已经是十点钟了,就算去吃饭,也已经不是早茶; 但,他们都是混社会的,没个啥正经工作,基本都是晚上到凌晨三四点才睡觉,白天十一二点起床都是早的; 因此,这个时间说去吃早茶,也算合理。 十一点左右,刘威到达约定地方,其实也就是上次的那个大排档,只见张山已经在此等候。 “哎呀,阿威,终于来了啊”; 这次,刘威真的被张山吓住了; 要知道,这两年,刚开始称呼他烂仔威,之后称呼威仔,现在竟然变成了阿威,这个称呼的转变,可谓是新媳妇上轿头一回。 “张哥,看您说的,您有事情,电话里面吩咐一下就好了,哪敢劳烦您出来一趟”; “阿威,看你说的,都是兄弟,一起聚聚,喝喝茶,吃吃饭,不是挺好的吗?” “来来来,先不说其他,点菜,我们哥俩,今天好好喝两杯”; 张山这次是真的下了本钱了,不仅说话不冲,还特别热情; 弄得刘威都有些受宠若惊,主要是改变太大,大到他人都受不了。 “张哥,您点就可以了,您也知道,我什么的都可以”; 对于刘威的识时务,张山也很高兴,认为今天想要打听的事情,应该难度不大。 “那成”; “服务员,刚才点好的菜,可以上了”; 看到这里,刘威内心也是不由的咯噔一下,之前,早都听说张山目无他人,尤其是他们这些底层之人; 以前,顶多是多人聚餐的时候,与张山一起吃过饭,这次单独吃饭,还真是第一次; 哪怕是第一次,都已经在自己来之前,点好饭菜,让自己点菜,也只是假客气罢了。 一瓶酒下肚,张山反而有些不胜酒力,明显看起来,就有些醉意; 不过,以前刘威也是看到过,张山的酒量不止如此; 看来,张山并非大家所看到的那样,也是城府较深啊。 “阿威啊,上次你说你朋友买的ST童泰,那可真神了,今天竟然涨停了,看消息,估计明天还能涨停”; “真的是恭喜恭喜”; “你说,要是我也当时跟着你所说,一起买的话,现在不都发财了吗?” 刘威一边吃东西,一边心里冷哼; 这几天,对方多次的冷嘲热讽,可是让人记忆犹新啊。 “来来来,走一个”; 又是一杯酒下肚,全程,刘威都是只吃喝,并没有发表意见。 “阿威啊,你那个朋友,能不能介绍我认识下,也给分享下炒股技巧”; 这顿局饭,快到收尾的时候,张山终于忍不住说出自己的目的。 “张哥,我那朋友,在我们老家呢,不在这边”; “不过,以后,如果对方买啥股票了,我给您说,您看如何”; 看着此刻的张山,刘威内心那个舒畅,就如同大夏天吃了冰块一般,爽快极了。 人生兴奋,莫过于之前看不起你的人,现在反过来求着你。 刚才还笑容满面的张山,这时候脸色变了,显然,对于刘威这样的话,不是很喜欢。 “威仔,咱们都是兄弟,好事情,要一起分享啊”; “要知道,你现在负责的区域,现在好多人想找我要呢,我一直都没松口,就是觉得你办事牢靠”; 果不其然,张山的套路也就是这三板斧,软的不行,就开始威胁了; 然而,刘威也没办法; 之前,马毅搏还专门给他强调过,不和社会上的人打交道,如果不是这次心里不踏实,刘威也不会去问张山; 而如今,的确自食其果。 “张哥,您也知道,我老家是秦省的,那个朋友,就是我同学,也在那边工作,真的没办法介绍,以后有消息,我第一个告诉您,您看成不”? “行,我还能难为你么,有消息,你到时候告诉我”; 说完,张山看着刘威离开后,脸色就阴沉了起来; “烂仔威,没有我,你他妈早就进去吃牢饭了,现在还给我摆起谱来了”; 张山嘴里面,阴恻恻的说道; 别看他平时不怎么和刘威联系,但对于刘威有一个朋友,从秦省来羊城工作,也是一清二楚的; 不然真的如同他给大家那样的印象,哪怕真的有亲戚在派出所,也都被其他人给挤下来了; 这年头,混社会的,谁没点关系呢? 因此,对于刘威的态度,实在是不满意,要知道,他只是想要认识下马毅搏而已,并非真的想要让对方介绍股票; 股票这个东西,运气的成分太大,怎么可能会因为一个陌生人,就把自己大资金往里面放呢? 如果真这样,那估计炒股的人,都亏死了; 小道消息,最为害人。 第十三章 262万 炒股,尤其是靠消息炒股,能害死人. 因此,张山并不是觉得没有认识到马毅搏可惜,只是觉得刘威对他的态度,让他很不爽; 张山的威胁,让刘威内心不爽; 但一天时间,确切的说是几分钟,不仅把之前亏损的补上了,反而还赚了六千多; 尤其是,未来还有可能几个涨停,更是让刘威心里高兴; 这几年,刘威自己拼死拼活,也就赚了六万多; 买车花去四万多,现金只有两万多; 而今天一天,就有六千进账; 虽然,大部分属于马毅搏; 但刘威也觉得很值,最主要是来钱太轻松了,不费吹灰之力。 这时候的刘威,很显然,把自己这几天的神不守舍,辗转反侧都给忘记的一干二净。 2012年8月3日,星期二,ST童泰开盘涨停; 2012年8月4日,星期三,ST童泰开盘涨停; 2012年8月5日,星期四,ST童泰开盘涨停; …… 2012年8月17日,星期二,ST童泰开盘涨停; 整整12个涨停,而刘威每天,除了兴奋,还是兴奋; 除了给马毅搏打电话说涨停外,还问什么时候卖出; 结果,等的答复都是不着急,继续等; 如今,刘威虽然内心也很担忧,但此刻的担忧与之前完全不同; 以前是担心亏了; 而现在,反而是担心卖早了的话,赚的少; 卖的迟的话,也赚的少; 这才是人性的贪婪。 这十六天内,除了刚开始两天,张山因为赌气没有给刘威打电话; 之后也如同刘威给马毅搏打电话一样,每天都给刘威打电话; 而刘威,以要养伤为由,拒绝了。 不过,这次刘威的拒绝,并没有打消张山的决心,反而让张山亲自登门拜访; 然而,刘威还是没有透露马毅搏的相关信息; 而此刻的张山,也不敢威胁刘威了; 毕竟,一个能精准埋伏妖股的人,要说只是运气,谁都不会相信。 而此刻的每一步,并没有去证券交易所,而是一边上班,一边用手机操作; 操作的内容,赫然就是安评证券的app; 上一次,马毅搏在安评证券交易所下单后,就深知电脑下单的麻烦; 用自己手上余下的钱,买了一款智能手机,这样就可以在手机上操作股票交易。 在第十二个涨停后,马毅搏直接挂单,全部抛出,账户里面,从股票换成了现金; 资金账户里面躺的数字,31.2万多,去除融资的五万,再加半个月的融资利息两百不到,账户余额变成26.2万多; 总投入5万元,而现在,账户余额变成26.2万,二十天左右,收益在投入的基础上,翻了五倍; 这就是杠杆的魅力,能让资金迅速扩大,同时也能让亏损迅速扩大。 “威子,晚上有没时间,过来一趟啊,我把股票全部卖完了”; 看了看,周边没有人,马毅搏直接给刘威打电话; 这段时间,刘威对于股票的事情,确实比马毅搏自己都上心; 而现在,已经是收获的时候,肯定要对方来分享喜悦。 “好,我现在就出发”; 刘威一听马毅搏卖了,虽然,觉得还能继续再涨,但也没有劝; 每天的涨停,虽然给人一种还会继续涨的错觉,但这种大涨,让刘威也是内心备受煎熬; 一句话,赚钱太快了,快到完全超出刘威的认知。 “不用,现在才是上午,等下午你再过来”; 马毅搏知道刘威的迫切心情,但,真的没想到如此迫切。 “没事,你不用管我,你下班了,我开车接你”; 此时此刻的刘威,哪管现在啥时候,不管什么,都挡不住此刻内心的汹涌之力。 “哈哈哈” 刘威挂掉电话后,就忍不住的大笑起来,笑的是如此肆无忌惮; 也幸亏,房间里面,只有他一个人,不然其他人,铁定以为精神出异常了; 刘威此时此刻的心情,非常复杂; 与这次股票的收益对比,这几年自己拼死拼活反而赚不到钱,觉得特别心酸; 同时,又对自己这次,跟着马毅搏的这个决定非常庆幸; 再者,更是对于未来,尤其是对马毅搏的未来充满信心。 这,就是人性! 旗开得胜后,所有人都会很开心,同时对于创造者特别信任; 而刘威,对于马毅搏的感觉,就是如此,佩服之至,肝脑涂地。 “毅搏,这里”; 马毅搏还在跟着同事一同出公司大厦,就听到有人在大厦门口叫他; 果不其然,就是刘威,而此刻的刘威,也不知道再抽哪门子风,竟然还收拾了一番; T恤加短裤以及运动鞋,给人一种年轻人才有的朝气; 但由于油里油气惯了,反而这样穿着,有另一种别样的感受。 “刘龙,那你们先回吧”; 与身旁的人打完招呼后,马毅搏就走上了刘威的车; 这时候,大家都刚毕业,都没有多少钱; 而身边有一个同样年龄的人,开着车,说不羡慕,那是假的。 “威子,走,今晚吃大餐”; 马毅搏也没有矫情,赚钱了,就要花,不然赚钱干什么; 而且,这段时间,马毅搏也已经想好了接下来的规划,根本不担心有钱没处花。 “哈哈,好”。 “帝王蟹、醉酒虾、鲍鱼汤、罗非鱼”; 三菜一汤,但这次的三菜一汤,规格可完全不同; 就光帝王蟹,两斤8两重,每斤399元,合计一千一百多呢,还不算其他费用; 可谓是奢侈至极! 刘威,虽然来羊城时间不短,但还真没有到奢侈的这样吃; 平时打打口风,蹭蹭饭,但与此刻相比起来,天差地别; 尤其是,今天吃饭,花的是自己的钱,爽! “毅搏,别卖关子了,说说,这次赚了多少钱”? 在车上,刘威一直问,马毅搏只是卖乖子,没有正面回答,只说酒足饭饱之后,再给他一个惊喜呢。 “就知道你忍不住了,刚才的帝王蟹,一大半都被我吃走了”; 刚才,虽然帝王蟹等海鲜好吃,心里也很爽,但刘威真正的心思,并没有在这里,反而想的是到底多少钱。 “你看看,现在账户里面,有26.2万”; “之前你投入了2万,我投入了3万,合计5万,我加一倍杠杆到10万,经历十二个涨停,总资金到达31.2万,换掉之前加杠杆的5万,还剩下26.2万”; “这26.2万,按照咱们投入来分配,你占五分之二,就是10.48元,我留五分之三,也就是15.72万,你看对不”; 马毅搏拿着手机,给刘威在计算这次的收获,看到有二十六万多的时候,就已经大吃一惊; 当听到自己能分到十多万的时候,手上拿着的醉酒虾都掉了下去,显然很难接受。 感觉刘威没有回应,马毅搏抬头一看; 刘威竟然嘴角流出晶莹的哈喇子,脸上那种发自内心的笑。 “啪”; 马毅搏直接一巴掌,排在了刘威头上,打断了对方目前的YY。 “干啥呢,竟然流哈喇子,恶心不,对得起这些大餐不”; “呵呵呵,就是高兴,没想到这么多”; “不过,毅搏,你不能给我这么多,按照两万计算,哪怕十二个涨停,也就是六万出头,再说,没有你带,别说赚六万了,能赚几千都烧高香了”。 回过神的刘威,虽然还有些吃惊,但并没有太贪心,这次的炒股,说实话,就是马毅搏带他; 没有马毅搏,他肯定也不会想到这里来。 第十四章 股份划分 一个人,最难的是的认清自己; 更难得的是,能守住自己的良知。 多少人,为了利益,别说手足相残了,父子相残的事情都不少见。 “没事,我加杠杆也是用你的钱,这也是你应得的”; 对于刘威这么说,这的确是事实; 如果没有马毅搏,刘威别说赚钱了,如果真的炒股,铁定亏惨了; 最为主要的是,马毅搏能从这里面感受到,刘威并不是做做样子; 刘威如此心态,这才是马毅搏想要的; 不然,一个人的确有义气; 但如果牵扯到金钱利益方面,变的没有任何尺度,那马毅搏以后的生意,真的就很难带上他了。 “行了,也没多少钱,几万块罢了,不过,这个资金,得明天才能提出来,今天买出,T1(第二个工作日)才能转到银行卡”; 看着还想推辞的刘威,马毅搏一锤定音道。 “好,那我也就不矫情了,以后有用得着的地方,尽管来说”; “其实,这几年来,我手上还是第一次金额超十万呢”; “最主要的是,这十万多,太梦幻了,啥都没做”; “以前的拼死拼活,和这个比起来,感觉活到狗身上去了”; …… 此刻的刘威,或许是酒精麻醉了,又或者是有感而发; 整个人说话啰里啰唆,但马毅搏知道,这的确是刘威的心里话; 出门在外,尤其是从千里之外南漂; 从最开始的人生地不熟,到现在的一事无成以及内心的孤寂感; 林林种种,马毅搏上一世,真真切切的感受; 每当夜深人静的时候; 每当喝醉酒的时候; 每当逢年过节的时候; …… 每个出门在外的流浪人,都特别孤独,那种深入骨髓,并且没法释放的孤寂。 两人今天晚上,尤其是在酒精的刺激下,更是无话不谈。 “我想到一个项目,你要不要也一起,不过,这个是真真正正的实体,赚钱肯定没有这次炒股那么快”; “你这段时间,研究股市,应该也知道,在股市赚钱,纯粹是运气,一直玩下去,最后还是会亏回去”; 马毅搏说自己项目的时候,也是经过深思熟虑,并结合自己目前的资金情况,最终选择了社区生鲜; 而目前,其实就是一个卖菜店罢了。 虽然刘威有些醉意,但回想起这段时间的经历,那可真是内心惶恐不安; 担心亏,担心卖的早赚的少,担心卖的晚赚的少,真的是一言难尽。 “是啊,毅搏,这半个月,不怕你笑话,是我这几年来感觉最漫长的时间,比当年咱们高考,都让人紧张”; 说完之后,一杯啤酒下肚; 酒下肚后,方知其中苦涩。 “你刚说,想要做什么,我绝对跟着你一起”; 或许是想到兴奋处,又或者是想到之前马毅搏描述的光明前景,说这句话的时候,眼睛里面的光芒; 就如同钻石闪出的光亮一般,耀眼夺目。 “也很简单,在小区外面,开一个卖菜的商铺”; 马毅搏没有多说什么生鲜连锁,也没有说往后的团购; 第一、毕竟,这都是往后几年才有可能发生的; 第二,说了刘威也不一定懂,还会觉得太过于复杂; 但如今,直接说一个卖菜的店铺,谁都能理解,简洁明了。 “卖菜的”? 不怪刘威疑惑; 这年头,谁能知道一个卖菜的,能在以后,成为各方争夺的风口,而且最贴近终端用户; 有了这些用户,想要做其他项目,都是有用户基础。 “对,你可以这么理解,目前就是卖菜的”; “以后还会根据现有的业务,增加一些其他业务,不过,目前,最主要的还是卖菜”; 刘威听完,心里也是舒了一口气,不是说看不起卖菜的; 而是卖菜的,不管是城市还是农村,每天都有卖菜的; 不过都没有听说卖菜赚钱的; 反而还是苦哈哈,起得比鸡早,睡得比狗晚。 别说马毅搏一个本科毕业去卖菜了; 就他一个高中毕业,除非真的没有啥事情可干,不然也不会想到去卖菜。 “行,我听你的”; 此时此刻的刘威,对于马毅搏的信任,可以说是超出天际,毫无保留; 因为,马毅搏已经证明了自己的能力,也足以配得上他的信任。 “嗯,那这些钱,估计就要投入到店铺里面去,这个你得有心理准备”; “而且,你估计也得过来,一起干的,不仅是你,我也要辞职专心干”; 刘威听到马毅搏这么说,内心也是肉疼不已; 好不容易,账户余额才突破十万,结果还没有捂热乎,就要花出去,想想都不得劲; 不过,又转念一想,现在花出去,那是因为将来可能赚更多的十万; 对于自己过来干事情,并没有太大抵触,农村娃,就是有一点好处,实在。 “行,就这些钱,你看着弄”。 “咱们先小人,后君子,亲兄弟都明算账呢”; 对于合伙做生意,最主要的是沟通又或者是组织架构; 多少人,因为合伙做生意,最后分崩离析,无外乎利益分配不均罢了。 “我拿出15万,你拿出10万,我们总投入25万,这是我们的资金投入”; “除了资金投入外,还有人力投入,人力投入,不仅仅是体力,还有脑力,这个你认可么”; 公司的股份划分,对于初创者来说,尤为重要; 但很多人,对这个不熟悉,也不知道怎么划分,这就是往后分崩离析的导火索; “嗯,我对这个不太懂,我也相信,兄弟你也不会坑我,你怎么说,我就怎么做”; 刘威好的一点,或者说是傻的一点,对于一些利益,并不太过于看重,或许,他不认为一个卖菜的店铺,将来能赚多少钱吧。 其实,这个也是最初的风投公司投资公司的算法; 一个公司的运转,并不仅仅只是资金的比例来决定公司股份比例; 资金投资在公司占有一定比例,而人力资源也会占比一定比例,按照对应比例,计算各自占比股份即可。 “资金投入,占整个公司股份的30%,之后是人力以及资源投入,占70%”; “人力投资里面,我要占比80%”; “为何会这么高,从项目最开始,我将从门店装修,产品种类,人员培训,后期的业务拓展都会规划好”; “那么,我的资金是15万,你的是10万,那我资金在资金投入的30%股份里面,占有15/(15+10)*30%=18%,你就是占比12%”; “同理,人力资源方面,我占人力资源70%的80%,那就是56%,而你就是70%的20%,即14%”; “综上所述,我总占比18%+56%=74%,而你的占股26%”。 听起来很复杂,其实很简单,公司股份由两部分组成,第一是资金比例,第二是人力资源比例; (各自投入资金的比例)*30%+(各自人力资源的比例)*70%,这就是这个公司的股份分配。 听到马毅搏这么说,刘威也是有些大梦初醒的感觉,但又想到自己投入10万,马毅搏出资15万,自己才占比26%,怎么想都是亏; 但又想了想,应该不至于; 如果真的想要坑他钱,之前炒股完全可以按照他给的两万计算; 没必要按照杠杆之后的四万计算,利润相差四万多呢。 而马毅搏,一边喝酒,一边看着刘威的表情,并没有过多解释; 现在,只是最开始; 如果两人都有隔阂或者不信任; 那么后期,一旦资金变大,到时候别说做兄弟了,估计都变成仇人了。 中国合伙人,估计很多人都看过; 有的是因为利益分配不均,有的是因为公司发展理念不合,等等原因; 最终本来能成为潜力巨大的企业,而因为公司内斗,最后泯然众人。 公司的股份划分,是一个很有学问的东西,也是最为考验创始人团队的东西。 “毅搏,我对这些不太懂,但我知道,你不会坑我的,就按照你说的来”; “干杯”! 两人的酒杯,碰在一起,发出清脆的响声; 未来全国领头羊的生鲜大集团,最为核心的两人,在一个大排档上,彻底紧握在一起。 “不过,有一个事情要说清楚,咱们两个的股份,如果有一方想要退出,对方有按照市场价格优先收购权”。 第十五章 秦大妈 “哈哈哈”; 刘威没有接话,反而大声笑了出来; 此时的马毅搏,弄得越正规; 刘威心里更是踏实,对于未来的发展,更加憧憬。 “毅搏,你放心,只要你在,我就不会退出,你怎么说,我就怎么来”; 对于刘威此刻的话,马毅搏没有怀疑; 但人心,最经不起时间考验; 凡事提前说明,并采取相应措施,以免后期真的出现差池; 创始人团队退踢出局的先例可一点都不少; 就连水果创始人乔布斯,那样的牛人,都有那样的经历; 马毅搏虽然知道自己重生一世,只是有九年的先知罢了; 其他方面,和人家比起来,差的不是一星半点。 “对了,咱们店铺名字叫什么”? 刘威的思维,果然转换很快,哪怕喝了酒后。 “秦大妈,不卖隔夜肉”! 马毅搏毫不犹豫的就说了出来,因为之前考虑做社区生鲜的时候,就已经确定了名称。 秦大妈,马毅搏对标的是上一世的银大妈,发展并崛起与鹏城; 五六年时间,华南地区,几乎每个小区都有其加盟店; 全国总店铺数量,更是好几千家,恐怖至极; 不仅仅成为国内生鲜领域龙头,更是引领国内社区团购; 所有的门店,都可以作为其社区团购的前置仓,这是其他资本所不具有的; 因此,哪怕其他阿里、美团、拼夕夕等一种资本进入,也难以撼动其地位; 有的东西,从量变到质变,这是需要一个过程; 但,如果真的量变到质变已经发生,接下来的发展,绝对震惊所有人。 一个卖菜的店铺只是养家糊口; 两个卖菜的店铺也就生意好一点; 三家店铺就说明这个店铺已经有连锁雏形; 五家店铺足以全国招商加盟; …… “秦大妈,你是怎么想的,叫这么一个名字”? 也不怪刘威疑惑; 一个年轻人,尤其是刚毕业的年轻人,股市上刚赚了一笔钱; 创业开的店铺名称,竟然叫这么一个有点土的名字; 怎么想,都觉得有些不对味。 “你是不是想说,怎么这么一个土的名字”; 没等刘威回复,马毅搏继续道: “秦大妈,秦指的是我们陕西,同样,还能说是秦朝的秦,其实,还有一层意思,秦大妈,与亲大妈几乎同音”; “而我们所经营的店铺,卖菜主要针对的是中老年人,尤其是中老妇人,亲大妈,听起来顺耳”; “对于年轻人,亲大妈,更能揪起他们对自己母亲的怀念,对咱们店铺更加认可”; “所以,别看他土,但接地气啊,而卖菜,不就是最为贴近生活的生意么?” “对于说不卖隔夜肉,就是想要说明,咱们菜店,食材新鲜,每天都要处理完”。 “绝,我算是彻底服气了”; 刘威听完马毅搏的分析,大拇指直接竖了起来; 对于马毅搏,刘威从刚开始火车站到发生车祸,以及股市赚钱,一步步的改变他对马毅搏的看法; 而如今,一个店铺的名称,更是有真么多的花样,还头头是道,有理有据。 “行了,我们不互相吹捧了”; “今天晚上,先去我那里将就一晚,明天把你住的地方退了”; “我记得,你好像还有几个弟兄,如果你觉得,他们有人想走正道,并且比较机灵,也可以带过来两三个,到时候给他们发工资,也算有一个工作了”; 刘威此刻的内心,真的很感动; 之前,是对自己有一个美好的未来激动; 而此刻,马毅搏竟然还能想到自己的弟兄们,有个好的前程,谁还愿意干这种吃了上顿没下顿的生活呢。 “行,我替他们谢谢你了”; “看你说的,他们是过来出力的,而且,我也是要进行面试的,如果不达标,是不会要的”; “没问题,你看着办就好”; 刘威感觉,自从马毅搏来了羊城后,自己就时来运转了,好事不期而遇。 “来,为了秦大妈,为了我们自己,干杯”; 两人前前后后,喝了半打六瓶; 晚上,两人花费2950元,人均1500的豪华海鲜大餐。 饭后,本来,刘威还想继续开车,但被马毅搏制止; 酒驾乃至醉驾,害人害己。 或许一两次,乃至好多次,都没有发生交通事故,又或者没有遇到交警查车; 这只能说运气好,并不能说明开车技术; 因为喝酒后,大脑的反应,慢了不止一拍,特容易出现问题; 一旦出现问题,那就是重大事故; 道路千万条,安全第一条; 酒驾醉驾,害人害己; …… 这个时候的代驾,真的少得可怜; 又或者说是,没有正规平台运营,不仅收费贵,而且很难找到; 最终,马毅搏放弃了; 与刘威两人,直接打车回到宿舍; 而刘威开过来的车,就放在饭店停车场,第二天刘威再去开就好。 “兄弟们,我发小今晚在咱们这里住一宿,待会客厅打地铺就可以”; 马毅搏与刘威回到宿舍后,看到其他人都在看电视,对着其他人说道。 “今晚打扰大家了,下次请大家喝酒”; 刘威不愧是社会上混的人,虽然晚上喝了一些酒,但对于这种场面,根本不茬生。 “欢迎欢迎,来,喝水”; 刘龙第一个站起来,也是高兴的回道; 刘龙,与马毅搏都是长安那边过来,再加上,刘龙的确好客。 其他人也是纷纷表示欢迎; 此时,所有人都是才工作一个月不到,并没有什么矛盾,因此关系都不错; 出门在外,都想多结识一些朋友; 而有一个人上门,自是没有不同意的,反正是熟人,也不怕发生什么事情。 众人也都看到,马毅搏与刘威喝过酒,也是纷纷开始洗漱,准备休息; “毅搏,今天下午,是你这个兄弟开车接你出去的吧,那个时间,再加上还有些距离,没太看清楚”; 刘龙给刘威发了一根烟后,就笑着与马毅搏说道; “是的,出去喝了点酒,一直到现在才回来”; 刘龙,上一世,最后辞职回到长安发展,而且发展的还不错; 不仅代理目前公司的产品,更是还代理了同行业龙头企业的产品,日子过得也是相当滋润,这与刘龙的大气以及生活态度有关系; 刘龙,一个秦川男人,有着秦川人的豪迈和满足,也有秦川人的拧巴劲,不达目的,誓不罢休的狠劲。 “我这两天可能要辞职了,今天刚好大家都在,也提前说下”; “不过,哪怕辞职了,以后估计也会在这周边,不会太远,大家有空,可以过来喝喝茶”; 这下,不仅是刘龙惊讶,就连旁边没怎么说话的贾杰、廖峰、赵科都和差异; 一个月时间,大家都是刚毕业,这么快就想着离职,会不会太过于突兀? “毅搏,你有没有想好,接下来要做什么,辞职会不会太冲动了些”? 这下,是南湖省的赵科提问; 对于赵科,马毅搏印象也很好; 有南湖人的精明,也有南湖人的热情,尤其是一手好菜,真的相当不错,不愧是一个居家好男人。 当赵科问出来后,其他人也都看了过来; 的确,对于年轻人的他们,最羡慕的不是公司职位有多高,而是能否开创属于自己的事业; 虽然,随着时间的推移,大家都结婚生子,也继续在不同岗位工作,但最开始的目的,还是隐藏在内心。 “也没啥,就是打算在小区门口,开一个菜店”。 第十六章 辞职 马毅搏轻描淡写的回答,的确超出了所有人的意外。 一个本科毕业生,虽然在羊城里面,本科毕业,并不算啥高学历; 但去卖菜,真的有些大材小用! 但谁又能想到,未来的社区团购以及生鲜,这个市场,将有多么的庞大; 别说他们几人,就连上一世银大妈的创始人; 刚开始,也只是开一个门店维持生计罢了; 所有最后的伟大,都是从刚开始的不起眼一步步发展起来。 说起银大妈的创始人,也是有一段嗅事:当时,银大妈创始人在东莞一个肉菜市场里面,有一个猪肉摊位,但由于其另辟蹊径,打出一个不卖隔夜肉的牌子; 本来,这个事情,也没啥大不了的,谁不想自家摊位标新立异呢,但就是这样,才引来众怒; 肉菜市场其他猪肉摊位,哪家的猪肉不是当天就卖完,而你银大妈,来了一句不卖隔夜肉,那给其他摊主以及消费者的感觉,就是除了银大妈外,其他都是隔夜肉一般; 最后,银大妈的摊主,被所有摊主针对,并且挤出了这个肉菜市场; 好在,银大妈的创始人,也并非无能之辈; 在鹏城,抓住了年轻人对于新鲜食材的需求; 从鹏城开始,一直开遍整个大江南北。 其他人,你看看我,我看看你,一时间不知道马毅搏所说是真是假; 如果真的只是卖菜,那真的就是屈才了,就如同水木大学的学生,最后去卖猪肉一样让人难以接受。 “开一个卖菜的店铺”? 赵科真的惊讶了,虽然,一个月时间不长,对于一个人的了解,肯定也不怎么全面; 但这段时间,马毅搏给他们的印象就是别样的沉稳以及凡是沉着在胸; 这次,竟然去卖菜,真的让他们大吃一惊。 “对,就是卖菜,别想太多,就是某一个差事罢了”; “万一,以后火起来了,可以开更多的店”; 虽然对于马毅搏的决定,大家都不理解,但也没有太过劝解; 毕竟,这段时间的相处,大家都知道马毅搏的确是一个言出必行,凡是都是谋定而后动,并非冲动。 不同人,不同的心思! 一个晚上,大家就这样睡着了; 刘威做梦,梦见自己开着豪车回家,风光无限; 当第二天醒来的时候,确切的说,刘威是被大家起床洗漱的声音吵醒; 虽然梦里面的风光还意犹未尽,但也是摇摇头,让自己保持清醒。 “卢总,您现在有空么”? 早上按照往常那样,开完早会,马毅搏叫住自己主管卢彤; 卢彤,与上一世一样,是马毅搏的主管兼老师; 虽说卢彤只是主管,但大家都是搞业务的,经常客气的称呼对方各种总,卢总就是这样的说法。 “小马,怎么啦”; 对于马毅搏,卢彤是真的欣赏; 不仅记忆力好的出奇,对于产品销售以及业务开发,都有很深的见解; 有这样的下属,作为领导,能不开心吗? 不过,如果卢彤知道上一世记忆的话,就不会这样觉得; 上一世的马毅搏,刚毕业,有毕业生的矜持,性格也有点内向; 但尽管如此,卢彤对于马毅搏的教导和指点,都是亦师亦友的存在。 “卢总,我可能要离职了,所以,提前给您说下”; “什么,你要辞职”? 也不难理解,卢彤的惊讶。 一个刚毕业才一个月的人,竟然说要离职,多么的天方夜谭啊。 “是的”; “小马,方便的话,能给我说说,是发生什么事情了吗”? 当下社会,是一个诱惑满天飞的社会,一不小心,就可能会着了道; 尤其是传销到处都是,各种鼓吹,让很多人陷入其中,难以自拔; 卢彤认为,此刻的马毅搏,很有可能被人误导。 “卢总,在你面前,我也就不藏着噎着,我是准备自己创业,而且项目也已经想好了”; 卢彤没有接话,是以马毅搏继续说。 “我想要做的事情,其实也很简单,就是在小区外面,开一个卖菜的商铺”; “嗯”? “卖菜的”? “不好意思,我不是看不起卖菜的,只是觉得有些差异”; 卢彤也反应了过来,不管内心是怎么个想法,但当着当事人的面,就直接说这个不好,那肯定是有很大问题的; 最起码,会让人反感。 “没事,我有心理预期,自从想到开一个卖菜的店铺,就已经做好了相应的心理准备”。 “既然你都决定了,我也就不说其他啥了”; “那你,有没有启动资金呢,开店铺需要的资金不少”; 很显然,对于刚毕业的人来说,除非家里是富二代,不然不可能拿出很多钱来支撑他的创业。 “这段时间,运气好,炒股赚了点钱,开个店铺,应该可以够”; “那你有这方面的经验和人脉关系么,有没有确定先在哪个小区开始呢?” “这个的确还没有,所以,我打算先辞职,好好找这方面的,至于经验,我想先试试,估计一段时间后,就差不多能了解很多”; 对于马毅搏这个回答,卢彤也是无语; 提前啥都没做,就一心想要创业,摆明了这是要交学费啊; 或许,的确有那样一边实践,一边学习的人; 但那种人,要么是运气逆天,选择的行业是风口,后面有人高价接盘; 要么就是家里有矿,不怕亏损的。 “行吧,你们开业的时候,也给我说说,到时候我也去捧捧场”; “你把辞职报告,在系统里面提交下,我这边会给同意的”; “因为你是刚毕业,还没有啥客户,因此,不需要进行啥交接,如果你有事情,明天就可以不用来了”; “不过,你一旦辞职了,估计明天你就得从公司宿舍搬出去了,这个行政应该会给你说”; 对于马毅搏,卢彤真的觉得离职有些可惜; 但也没法阻止,大家从五湖四海来到一线城市羊城,不都是为了心中的那个梦想吗? 其实,卢彤现在也有些佩服马毅搏,虽说有些年轻人的冲动; 但,敢为梦想去奋斗,多少人都一直是嘴上说,实际上没有任何行动力。 “必须的,到时候还希望卢总前来捧场”。 “你听说了么,华东组新来的那个人,要辞职,说要自己创业去卖菜,笑死人了”; “是啊,我也很吃惊,辞职原因里面,这是我这几年听到最为夸张的”; “还是太年轻,不知道社会的险恶,估计会赔的裤子都不剩”; “对,你说创业就创业吧,好歹找一个高科技行业,弄个卖菜的,也不嫌丢人,这二十多年的书都白读了么”? 中午吃饭,虽然马毅搏与其他人都在一层; 但不同的组成员,大家都是三三两两聚在一起,一边交流,一边家长里短以及公司八卦; 而上面讽刺的话,就是其中一些同事说出来的; 或许,这只是他们平时的八卦消遣,并没有恶意; 但这种消遣,对于当事人,真的是很大打击; 好在,马毅搏根本听不见,或者是听见了,也不会理会; 唯一能做的就是,好好经营秦大妈; 让秦大妈在羊城,粤省,乃至全国,都形成规模; 这才是最为打脸的方式方法。 第十七章 刘威的忽悠 离职报告提交后,马毅搏显然没有什么事情,悠悠哉哉; 一个才工作一个月的新人,学习公司产品估计都没有完成,肯定不需要交接工作什么的。 但,马毅搏肯定不会这么闲着浪费时间,不仅通过手机遥控刘威在附近找房子,最起码明天晚上的住宿要解决; 同时,要选好小区; 秦大妈店铺,对于小区要求很高,不仅要那种人口基数大,同时还需要那种多为白领金领以上人群; 只有选对小区,选对商铺地址,才有一个好的开始; 当然,住宿的位置,最好与选择开店卖菜的小区一样,这样住宿以及上下班,都很方便。 而这些,仅仅只是第一步罢了; 还有商铺装修、设备采购、人员培训、蔬菜采购,蔬菜分拣,蔬菜贴标,收银系统等等。 对于蔬菜店,马毅搏前世今生,都没有啥实操经验; 唯一有的,就是上一世准备想加盟银大妈,了解银大妈的营销体系以及货物采购,其他方面,并不是很了解; 但,这都不能是阻止马毅搏想要进入这一行业的原因; 有困难,就去解决困难,不懂,那就去了解。 再说,也就一个卖菜的; 又不是啥高科技,只需要好好琢磨大半个月,同时每天进行总结反思,也能了解一个七七八八; 当秦大妈上了一定规模后,则只需要复制前面成功的经验,就会一直延续下去; 发展越来越好,发展越来越快。 刘威,回到自己的出租屋,里面本来就不宽敞; 再加上一个男人,平时也不怎么收拾; 看起来,说一句狗窝都不为过。 不过,刘威此时此刻的心情,是非常激动滴。 来羊城混了四年多,也就只有这一刻,才有了出人头地的可能; 只有这一刻,才觉得未来可期,并非以往那种混日子态度。 “小云,小风,小浪,你们来我家一趟,有事情和你们商量”; 给三人打完电话,刘威就开始收拾自己的窝; 确切的说是整理,把能要的带走,不要的直接扔掉,也算和过去有个告别; 以往,刘威每次见到张山后,就有想逃离这个圈子乃至羊城的冲动; 但一想到,自己一没技术,二没人脉,三为派出所常客,都有底子,就只能留下来,混一口饭吃。 “威哥,我们来了”; 听声音,刘威就看到小云小风两人; 果不其然,门被推开,赫然就是二人; 这两人,能一起过来,主要原因是两人住在一起,加上平时刘威对他们比较照顾,所以,只要刘威有事情,第一时间就能到; 其实,这也是两人的悲哀之处,因为,混社会,并没有太多正经事情可做,每天都是无所事事。 “小风小云,你们两个也一起帮我收拾收拾,等小浪来了,我一起给你们说”; 本来就不大的窝,三个小伙子整理,更快了。 刚收拾完,小浪的声音,从楼下传上来; “威哥,我来啦”; 声音先至,接着上楼梯的脚步声也想起来。 而小浪,赫然就是马毅搏那晚上见到的杀马特发型的小年轻。 “小浪,你这来的够准时的,我们刚收拾完,你就到了”; 小云对小浪也是笑着说道。 “哈哈,只能说我运气好,下次一定早来”; “怎么,威哥要搬家了吗?” 看着大包小包,确切的说,都是小包的东西,小浪就猜了出来。 “嗯,我要搬家了,现在叫你们过来,一是给你们说下”; “二呢,就是我要退出混社会啦,而你们三个,也是我带进来的,如果你们还想要继续混社会的话,我就把你们介绍给其他人”; “威哥,你要去哪里,我就跟着你,只要有一口饭吃就行”; 三人这时候,也感到有些慌; 要知道,他们现在也才十**岁,都是未成年就跑到羊城来; 阴差阳错下,刘威对他们都有一定的恩情; 尤其是在刘威手下做事,不说赚多少钱; 最起码心里没有那么多的憋屈,也没有本地人看不起外地人的心酸。 刘威没有直接说自己开店想要他们过去,也算是对他们一个试探,往常在一起,但都是混社会,谁能说的好呢? 婊子无情,戏子无义,这不是乱说的。 混社会,有的人,的确有情有义; 但大多人,都是以自己利益为主,无可厚非; 人走茶凉,各行各业,都是如此。 “行吧,那就给你们直说了,我和人合伙,准备开一家店,不过,我也只是小股东,你们要去的话,我也可以帮你们推荐,只要你们面试通过,都可以留下”; “不过,一旦留下,这是真真切切的要工作的,以前那种混吃混喝基本不存在,不过,也会给工资的”; 刘威刚说完,三人就惊讶的看着他; 他们三个,这一年基本都和刘威在一起,充当他的小弟; 但对于自家老大的财务状况,虽说具体数字不清楚,但大致多少,还是知道的,也就比他们好一点罢了; 就是这样一个人,现在竟然给你说,他要开店做生意了,先不说做啥生意,但本钱从何而来,这是一个大的问题。 “威哥,小弟我不是打击你,你说你要开店,你的本金从何而来”? 小风嬉皮笑脸的对着刘威问道,他们几人,虽然平时尊称刘威为老大,但其实大家都是同一阵营,关系也很好。 “哈哈,这个,你们就放心”; “钱不是问题”! 刘威很骚包的说了这么一句想要被打的话。 “你们应该还记得,上次我去找张哥问股票的事情”; 其他三人,都是点头; 大半个月之前,就已经知道这件事,而且威哥还被张哥嘲笑了好一阵子呢? 张山手下的人,就没有不知道的。 “我的确有朋友买股票了,而且也让我随了点钱,现在,不是赚了么,这就是开店的本钱”; “威哥,厉害啊”; 小风羡慕的夸道; 半个月前,所有人都在张山潜移默化的贬低下,都认为刘威要鸡飞蛋打; 但谁能想到,现在的结局会是如此戏剧化呢? 不仅没有血本无归,反而大赚一笔,还都能开起店铺了。 “威哥,你们开店准备做什么呢,给小弟说说呗”; 小云也是羡慕,但最想关心的是做什么; 既然威哥叫他们去,那作为年轻人的他们,怎么可能甘愿一辈子混日子呢; 如果能有一个发财的路子,谁愿意这么无休止的混下去呢? “卖菜,在小区门口开店”; “啊,卖菜”? 小风小云以及小浪三人,听到这个,顿时兴趣大减; 原以为,开店最起码也是那种看起来高大上的服装或者其他店铺; 没想到,竟然是一个卖菜的店铺,不是他们看不起,而是感觉更没前途; 一个卖菜的,哪里能没有啊。 “咋地,还瞧不起卖菜的啊”; 刘威也能理解他们三人此刻的想法; 因为之前,他的想法也是如此; 不过,当马毅搏给他分析了后,才知道这也是一门大生意,而并非仅仅只是卖菜。 “不是,威哥,没有看不起”; “是啊,不是看不起,只是惊讶罢了”; “嗯嗯,就是惊讶”; …… 三人,你一言我一语,掩饰他们刚才的语气。 “其实,你们这么想,也没错”。 第十八章 速度 “以前的我,也是这么想的,但听到人家给我解释后,才知道自己坐井观天”; 刘威也是吊起了胃口; 吊的三人来了兴趣。 如果不是刘威真的和他们关系好,不想让他们继续混日子,也不会解释这么详细; 试想一下,想要人跟你走,义气热血是一方面; 还有另一方面,则是前途或者是钱途。 “刚开始,我听说是卖菜,也是兴趣大减,认为那个能赚个啥钱啊”; 小风三人,看着刘威点头,意思他们也是这么个想法。 “但是,你们有没有想过,咱们都能想到的事情,而人家为啥就要做呢”? 看着三人的兴趣来了,刘威觉得,不能再卖乖子了,很可能适得其反。 “开一家店,的的确确,赚的钱都是辛苦钱,不仅脏累不说,更是看不到前途”; “如果,开店数量,不止一家呢,变成两家,三家,五家甚至十多家呢,你们想一想,那是怎样一个场景”? “当店面数量达到一定的程度后,听说还会有融资和员工分红等等,这个我也不太懂,就是不仅老板赚钱,员工也是可以分享店铺利润”; 这些话,都是马毅搏给刘威灌输的; 虽说有些大饼,但也是马毅搏前期的一个规划,先通过第一个店铺积累经验,之后开始复制。 这下,小风小云小浪三人,眼神的确发起了光亮。 的确,正如他们威哥所说,一旦开了很多家店铺,那规模肯定很大; 尤其是分红,他们虽然不懂其中如何操作,但大概也能猜到一些; 这几年,他们也看过各种店铺,也知道其中一些股东或者员工,享受店铺发展带来的红利; 哪怕,他们也知道这样的机会很渺茫; 但,年轻,谁能没点梦想和憧憬呢? 当初离家跑到羊城来,不就是为了内心的不甘么? 不甘心自己因为学习不好; 不甘心自己成为农民; 不甘心被一直贬低么? “威哥,我们跟着你干了”; 三人异口同声地说了出来。 有志者事竟成! 尤其是马毅搏这种经历了羊城大发展的这几年,对于周边的环境,相当熟悉; 因此,不管是确定小区还是装修店面,都是以极快的速度完成; 而刘威带来的三人,马毅搏也看过,虽说有些毛毛躁躁,但并不是什么大的问题; 而之前的杀马特发型,正是小浪,全名段浪,而小云小风,全名则是赵云和邱风; 至于为何叫小云小风以及小浪,则是他们太年轻; 如果混出头了,或许就真的如同雄霸天下里面的风云以及段浪一样,都是响当当的人物。 在确定刘威带来三个人没啥问题的情况后,马毅搏就通过中介,找到了住的地方,98平,三室一厅,他们五个人,都能住得下; 企业初创期,基本都是能节约就节约,能节省,就节省; 就如同马爸爸的十八罗汉一样,刚开始,都是在家里完成最初阶段。 亿科城,在黄埔区,属于一个大型小区,户数接近上万户,配套相对成熟; 正是马毅搏选择开店的小区,也是上一世,马毅搏住了三年的小区,可以说是了如指掌; 而2012年的房租,并没有后世那样的贵,50平,租金8000元每月,压二付一,转让费是8万,租期三年,每年递增5%; 这还是由于上一家店铺位置较好,是小区的出入口处,因此,房租相对高一些,还有转让费。 当天确定好店铺后,马毅搏就和装修公司已经确定了下来。 设计图纸,马毅搏虽然不懂; 但上一世,各个大平台的社区生鲜店布局,还是记忆犹新,稍微给装修公司设计下,就达到马毅搏想要的效果; 装修工期是半个月,总共15天,也就是说,马毅搏等五人,要在半个月内,完成其他所有事情; 比如:营业执照注册、附近菜价的定位、人员培训,营销策略等等。 而马毅搏五人,也是有不同分工; 小风小云以及小浪三人,负责记录小区周边的摊位价格以及附近菜市场价格,以及哪些种类的菜品最受欢迎,以及从早到晚的营销活动情况; 刘威,则负责大型菜市场的价格以及蔬菜配送情况,并且协助小风等三人统计; 马毅搏本人则是,负责装修、购置制冷以及保湿喷洒设备、安防设备、贴标设备、收银系统以及门匾制作,并且招聘一个收银财务,并制定相应的营销策略。 其实,这里面,最重要的就是马毅搏和刘威的工作,刘威的工作,决定他们的采购成本; 马毅搏的工作,里面最为重要的是营销策略; 一家生鲜店的成败与否,与食材的新鲜程度的确有关系; 但在食材一样的情况下,营销策略将能决定这家店铺能否成功的关键。 当然,风云以及小浪三人的工作,马毅搏也是每天看他们带回来的笔记,并且听他们讲述; 这样,不仅能督促他们认真干事,同样,马毅搏自己,对于周边的把控,也将会提升好几个台阶; 虽然,马毅搏两世为人,都没有创办过卖菜的店铺,但经常买菜,还是能了解一些皮毛,剩下的,就要靠时间来慢慢学习; 时间,就在忙碌中,匆匆而过。 半个月时间,马毅搏等五人,也是忙碌不已,每个人都负责自己的工作,认真,努力,踏实! 尤其是风云以及小浪三人,马毅搏原以为,已经混惯了的三人,应该很难吃这个苦; 但,结果的确另他刮目相看; 其原因,也很简单,就是马毅搏第一次见他们的时候,给他们不仅打鸡血,更是画了一个能看得见的大饼; 生意好的话,到时候,只要有能力,都可以去当店长; 说这话的人是马毅搏,这才让他们更信服; 因为,马毅搏不仅是他们老板; 更是用了短短大半个月时间,在股市上赚了一笔钱; 有了这些光环,再加上他们本来就不想甘于人下,才努力工作; 或许,这就是初创企业的魅力所在! 的确,初创企业不太稳定,但初创企业的氛围很好,大家为了一个目标,努力奋斗,锐意进取。 这半个月的花费,几乎把股市里面赚的钱,基本花光了; 转让费8万,房租2.4万(压二付一),装修6万,制冷以及蔬菜保湿喷洒设备6.6万; 收银系统、贴标机、摄像头以及门匾等,花费接近一万,合计24万左右; 本来投入总共就25万,而这个,就已经花费了24万,再加上住宿的地方,几乎已经花完; 而这些,都还是在马毅搏精打细算的前提下,不然,没有三十万,很难下来。 最后,马毅搏有重操旧业,从自己信用卡里面,又导出了三万出来,进行蔬菜采购; 不然,店开好了,没有钱进货,岂不是太尴尬了。 “开会”! 第十九章 分工 2012年9月3日,晚,星期五,月明星稀。 “开会”! 在亿科城小区里面,一间98平面积的房间里,五个人围在客厅的饭桌上。 坐在首位的是一个身穿短袖的年轻人,其他四人,基本大同小异。 而这五人,正是马毅搏、刘威、段浪、赵云和邱风; 说开会的人,就是马毅搏! 当马毅搏说开会后,所有人,都看着马毅搏; 虽然,只有半个月的共事; 但马毅搏给他们的印象,沉稳、冷静、大气、做事有条理,而且也不怕吃苦; 因此,他们对于明天的开业,也是信息十足。 “首先,这段时间来,大家辛苦了”; 马毅搏说完后,所有人都是拍起了手,包括马毅搏本人,并非那种做作,而是发自内心; 因为,这段时间,大家的确很辛苦; 尤其是马毅搏本人,几乎每天都是凌晨左右休息,时间太赶了。 “明天,我们的第一家店 秦大妈即将开业,以后,将会有第二家、第三家甚至更多”; “现在,我们来分配下明天的任务,一定要确保明天顺利进行”。 “好,一切听马总的”; 风云几人,也是认真回答道; 谁都不知道明天会怎样; 但按照营销策略,想来,怎么都不会太差,毕竟,折扣挺大的。 “小云,你明天主要负责人群梳理,一定要让客户按照顺序排队买单,不能插队”; “小风,你明天主要负责人群解答,一旦有用户要问问题,第一时间仔细耐心的解答”; “小浪,你明天主要负责货物的上架以及打称,其实就是协助收银的”; “威子,你明天主要负责整个店铺的安全,以及卸货与砸金蛋事情,同时,其他几人一旦忙不过来,都要顶上去”; “而我,明天负责协调所有事情,同时解答办理会员卡的事情”; “大家不管遇到什么问题,都不要与客户发生争执,跟别说冲突,有搞不定的事情,第一时间告诉我,我来处理”; “上面的分工,这几天也给大家模拟了好几次,如果人数比较多,其他人就帮忙处理下”; “明天,是我们秦大妈杨帆起航的日子,以后,在座的各位都将是店长甚至是区域经理”; “不过,这些都需要明天有一个好的开始”; “大家都明白自己的分工了吗”? “明白”; 马毅搏说完后,刘威四人,也是激情澎湃的回答; 大家对于明天的业绩,都是非常期待。 要知道,马毅搏在营销计划里面,尤其是开业前三天,全场七折; 而原本的价格,定位与本小区其他买菜铺位差不多; 试想一下,买同样的东西,在其他店买要花费100元,而秦大妈只需要70元,谁能不愿意呢? 尤其是,买菜的主力军主要是中老年人,别说几十块钱了,几毛钱的东西,都能货比三家呢? 同时,开业这三天,每天还有两个特价蔬菜,折扣力度更是非常大,高达5折; 而办理会员卡,充值300元,买菜折扣是9折; 充值700元,折扣达到8.5折; 充值1000元,折扣达到8折; 充值2000元,折扣达到7.5折。 至于说,这么低的折扣,会不会亏本,这就更不用担心了; 因为马毅搏他们,拿菜都比较多,价格优势比较大; 哪怕七折,不会亏本,加上损耗的话,利润率也不高,纯粹是走量赚人气。 “这次的活动力度以及会员卡办理制度,大家应该都牢记于心了吧,一切,决战于明天”; “好了,大家看还有什么需要补充的吗?没的话,就早点休息,明天早上,都要三点多起床呢?” 当客厅只有马毅搏和刘威的时候,陷入了短暂的沉静。 “毅搏,你说,明天能成功么”? 刘威这时候,内心也没底,刚才大家都在,也没有说出自己内心的疑惑; 再加上,这次的进货钱,都是马毅搏后面刷信用卡才刷出来的; 可以说,现在是毕其功于一役; 胜则存,败则亡,因为,他们没有余钱去调整。 “放心,咱们的价格以及折扣,都是附近最大的”; “菜品的新鲜程度,更是有一定保证”; “最为关键的是,我们店铺内外卫生,都是附近店铺远远达不到的”; “如果是你,有价格更低、环境更好的地方,你会选择哪个呢”? “那肯定是选择价格低的了”; 刘威毫不犹豫的说出自己答案。 衣食住行,都是人们最为关心的; 尤其是食材,几乎是每天都要购买,只要名气打出去了,后面根本不愁客源; 人,都是有购物惯性的,只要培养客户的购买习惯,这是最大的难点; 同样,也是最成功的营销。 “威子,把心放肚子里面,这三天,肯定没有问题,我们需要做的是,当开业三天过后,价格恢复到原价了,如何把这些客户留下”; 的确,这是马毅搏最为关心的,或许,办理会员卡会留下一部分客户,但这也只是一小部分,还需要更多的用户前来购买才行; 想要让大家继续购买,那就必须保证食材的新鲜,同时价格上有一定优势; 食材的新鲜程度,只要辛苦一些,每次都去挑选,问题不大; 但想要价格有优势,那么,对于量的要求,就比较大; 同样,想要量大的话,一家店铺肯定没法满足,只能再开店铺,这样才能压低成本。 “毅搏,这方面,还得靠你,我真不知道要怎么办了,你说负责安全以及出一些体力,我倒没问题,想要思考这些,真的是难为人啊”; 刘威也是苦笑一声,自家人知自家事,自己啥能力,自己心里清楚。 “没事,你自己也可以想想,我们大家都出一份力”; 马毅搏与刘威,并没有说太多,就各自休息去了,毕竟,明天还要早起,或者说是,后面的三天,都得早起。 小区内的灯光,从万家灯火变为星星光点,人们,都沉睡在梦里,梦见自己的未来。 当天还没有亮的时候,小区门口,就已经有五个人在那里忙前忙后,卸货,打标、上货等等; 而这五人,正是马毅搏刘威五人,哪怕是凌晨四点,五人身上的衣服,都已经湿透。 第二十章 开业 “各位父老乡亲们,今天,是秦大妈开业的第一天“; “本着食材新鲜,物美价廉的原则,开业三天,秦大妈的所有菜品,统统七折,统统七折”; “还有两个特价菜,土豆和玉米,市场半价”; “办理会员,不仅买菜更便宜,而且还有砸金蛋惊喜哦,具体可以看旁边的说明”; 开业典礼,马毅搏也只是说了优惠,并没有长篇大论; 因为,其他人,对于你们公司的价值观或者是文化,不感兴趣,也提不起兴趣; 只要,说的是符合他们利益的,他们才会听,才愿意去听; 而马毅搏所说,正是所有买菜人的心声; 折扣折扣,省钱省钱! 鞭炮齐鸣后,舞狮队也在热闹声中,开始了自己的表演,前来观看的人,纷纷驻足; 由于今天是星期六,不上班也不上学; 正是在家休息做大餐的时候,这也是马毅搏选择周六开业的原因。 孩子们,纷纷驻足,看着舞狮的热闹,脸上的笑容,就没有停止过; 而带小孩的老人或者父母,也是抱起自己小孩,围了上来; 秦大妈门口,里三层外三层。 邱丽,一个都市白领; 从北方来羊城工作,已经六年了,从一无所有,到现在结婚生子并且有房有车的中产女性; 对于节假日,都是特别钟爱; 有时候,节假日,邱丽会和她老公带着自己女儿,开车去自驾游; 而周末,邱丽会在家做一桌美食,来犒劳自己以及家人。 今天周六,孩子起得比较早,想要出去玩; 邱丽带着孩子,从家里坐电梯下来,手牵手走到小区门口去散步,同时,也顺带买点菜。 当走出小区,就看到一个名为秦大妈的店铺,外面人山人海,还在舞狮子,虽然自己不太喜欢吵闹; 但架不住自家宝贝女儿喜欢,抱起小孩,也挤了进去,果然,小孩脸上的笑容就没有断过; 邱丽,并没有如同自家女儿一样,关注点在舞狮子上; 而是抬头看起了秦大妈,一个深红色门匾,中间写着三个大字:秦大妈,右下面有五个小字:不卖隔夜肉; 从外面看进去,虽然里面的人也很多,但也能看清楚里面的摆设,用有条有理,条理清晰来形容都不为过; 舞狮子结束后,邱丽抱着自家女儿,也走向秦大妈; 秦大妈门口,围了好多人,在那里不知道抢什么东西,都是一袋子一袋子的装起来; 而旁边,还有一个关于会员的介绍: 充值300元,买菜9折; 充值700元, 8.5折; 充值1000元, 8.0折; 充值2000元,7.5折 进去后,右边就是收银台,一个中年妇女在那里结账买单,身上还穿有带秦大妈三个字的红色工服,给人的感觉就是干净整洁; 而收银台后上方,有一行清晰的字: 19:00-19:30 九折 19:30-20:00 八折 20:00-20:30 七折 20:30-21:00 六折 21:00-21:30 五折 21:30-22:00 四折 22:00-22:30 三折 22:30-23:00 两折 23:00-- 免费送 环视一周,从右到左,依次是收银台,干货区,肉菜区,蔬菜区,硬菜区; 最里面,还有一个专门切肉身穿红色秦大妈工服的师傅,正在按照用户的要求来切肉; 秦大妈店铺中间,还有一个区域,用于放很常用,但利润相对较高的蔬菜; 就如同超市收银处放置的货物,都是体积小,利润高,但很常用的东西。 对于这些蔬菜的格局,马毅搏也是研究了许久,加上上一世的买菜经验以及这段时间的学习,摸索出来的。 经常买菜的人都知道,一般的菜店又脏又乱,菜堆得到处都是,而且空间狭小,进来三四个人就没处下脚了。 可是秦大妈不一样,不仅门头醒目,而且进到店里给人的感觉很舒服; 地面总是擦得很干净,屋内也没有菜叶子腐烂的味道; 商品全部上架,分门别类的摆放,一点不次于商超里生鲜摊位的终端排列。 秦大妈里面,人很多; 但给人感觉很干净卫生,再加上有空调开着,哪怕是南方的夏天,也感觉不到热; 与其他卖菜铺对比,秦大妈就是在降维打击; 不仅干净卫生,价格还便宜,服务更是没得说; 邱丽打眼望去,就是六七个身穿秦大妈红色工服的年轻人,在那里给大家解释什么,全程微笑; 而在其他店铺,别说空调了,大多都是夫妻店,年龄大不说,缺斤少两以及环境卫生,更是令人担忧; 没有对比,就没有伤害! 之前,没有秦大妈的时候,邱丽也没觉得,认为买菜买菜,都是那样; 但,有了秦大妈后,差距一下就显现出来。 “我孙子想砸金蛋,那个要怎么弄”? “我女儿想要砸金蛋,需要什么条件”; “办理会员卡,需要充值多少“? …… 络绎不绝的声音,更是让邱丽觉得这家店铺的生意会很好。 邱丽看了下,也拿起了买菜篮,去选购想要的蔬菜; 今天,准备做一个小炒肉,拿起青椒,上面写的单价是2.65元每斤,原价3.7元每斤; 看到这里,邱丽就觉得秦大妈价格太亲民了; 要知道,上一周,他也买过青椒,价格是不到4元每斤; 而这里,只要两块多,多便宜啊; 而五花肉,价格是10.5元,原价15元; …… 看来,真的是实打实的打七折,并非提高价格后,再打七折。 马毅搏没有玩那一套,提高单价,再打折扣; 那真的是搬起石头砸自己的脚,社区生鲜,做的就是回头客,一旦给人这个印象了,那很难挽回; 而商品单价,马毅搏并没有选择公斤,而是市斤,也就是500g; 这样,会显得单价更低,客户对比以及购买意愿更强。 类似邱丽这样的客户很多,都加入买菜大军,而且还是大范围采购; 并非只是买一天的量,究其原因,就是有价格对比在。 “老公,你快出来提菜,小区门口新开的秦大妈,价格优惠力度很大”; 邱丽看了看自己篮子里面的食材,又看了看牵着的女儿,果断给自己老公打电话,让体力工作者尽快到位,不然耽误她买菜。 结完账,收银员都会给一张清单小票; 上面有所买蔬菜的单价、总价,一目了然,就如同超市购物一样,这家秦大妈真的给人处处惊讶; 其他菜店,由于年轻人一般不问菜价,直接称重后,老板说多钱,直接给钱走人,事后都不知,对应的菜到底多少钱; 哪里会如同秦大妈这样,还有小票能够看呢。 而马毅搏刘威以及风云和小浪五人,辛苦并快乐着; 由于咨询的人太多,尤其是有的人还用粤语,更是让大家工作量翻倍; 但,好在成绩喜人,办理会员卡的人数,已经超过了二十人; 从早上六点钟开始,陆陆续续有人过来,到现在十点钟,结账买单处,排队的人还是有二十多个,平均排队超过半个钟,可谓是奇迹; 而备的菜品种类里面,已经有个别已经断货,尤其是土豆和玉米,更是已经空空如也; 因为这两个是特价菜,价格是市场半价,哪怕各准备了一千斤,也挡不住大家的购买热情,都是五斤十斤的购买。 为了应付第一天,马毅搏也是经过多番论证,同时结合风云以及小浪这段时间的走访,判断出来大致需要采购的金额; 按照正常来计算,一家菜店每天销售金额7000-8000元,就已经算不错的了; 但由于秦大妈是第一天开业,活动力度很大,加上也有特价菜; 同时,第一天刚好是周六; 因此,第一天,马毅搏就光让农菜市场的商贩,送了20000元的蔬菜加一头整猪,可谓是一场豪赌。 而眼下,很显然,马毅搏赌对了; 在秦大妈里面切肉的人,并非马毅搏请的员工; 而是马毅搏与肉贩子那里商量,让其过来一个人,用一上午的时间,根据用户的需求,帮用户切肉; 马毅搏说服对方的原因也很简单,多出了100元的人工费,再加上每天一头猪的订单。 十点钟左右,就已经有菜断货,而猪肉更是抢手,九点左右,就已经断货。 “碰”; 砸金蛋的声音响起,接着,就传出了更大更惊喜的声音; 哪怕是正在选菜的人,都是抬头看向外面,想要知道发生什么事情。 马毅搏等人,也是不例外; 果不其然,呐喊的声音是中奖之人以及旁边围观群众,奖品不大,但也物有所值,价值499元的儿童自行车; 这下,真的是燃爆全场; 大家看重的并非奖品,而是这个气氛; 最为主要的是,本来就是要买菜的, 现在不仅价格低,还有金蛋可以砸,都想要尝试一番。 第二十一章 收获 开业第一天,秦大妈火爆场面; 或许,是亿科城整个小区底商里面,最为隆重和最受关注的。 由于人数太多,担心发生踩踏等意外情况; 亿科的物业,那是没得说,竟然安排了三个保安过来,维持秩序; 让马毅搏等人的压力,减轻许多。 一直到中午十一点半,人群才慢慢减少; 随之而来的是,秦大妈店铺里面的菜品,变的稀疏不少; 哪怕,风云和小浪三人,马不停歇的从仓库里面不停的拿菜出来上架,但还是跟不上顾客取菜的速度; 最后,有些菜品,竟直接就没货了。 十二点钟,秦大妈里面,只有稀疏平常的两三个人; 而马毅搏、刘威、赵云、邱风、段浪、收银的王利芬以及切肉的周晓晓,七人,也是轮流吃起了刚才刘威从旁边打的快餐。 等彻底没有客人的时候,马毅搏边吃饭,边对着大家伙说道:“大家中午辛苦了,今天下午,应该能早带你下班,大家回去好好休息”; “周大哥,你如果有事情的话,吃完饭就可以去忙了”; 由于之前马毅搏和猪贩子谈的就是让人家过来帮一中午,吃过饭后,一般就直接走了; 今天,也是由于特别忙,不然,周晓晓在九点多猪肉卖完后,就可以直接离开的,对于这一点,马毅搏也是非常感恩; 帮你是情分,不帮是本分。 “王姐,今天上午,办理会员卡的,大概有多少个呢”? 王利芬,年龄35岁,是马毅搏在59同城上面,招聘过来的收银员; 而之前,王利芬做的工作正是超市收银员,可以说是马毅搏需要的类型; 因此,马毅搏稍微给培训了下秦大妈的会员体系以及收银系统后,基本就没啥问题。 当王利芬听见马毅搏这么问,正准备放下手中的饭去收银台去查,不过,被马毅搏阻止了; “王姐,不用去查,先吃饭,现在只是闲聊,不用太拘束的”; “马总,办理会员卡的人,大概有三十多个吧,办理300元和700元的最多,1000元的好像就一个,2000的一个都没有”; 这就是有没有工作经验的区别,能知道哪些数据需要记下来,哪些不用理会。 “威子,待会我们按照今天的蔬菜出货速度,调整下明天的菜品结构和数量,之后,你再和农贸市场老板商量,让他们明天继续送过来”; “对了,现在是两家给咱们供货,这两天再增加一个,也就是换成三家给咱们供货;” 虽然刘威不理解马毅搏为何好好的,要增加一个供菜商; 但马毅搏的话,应该有他的道理,并没有当众问出来。 其实,马毅搏也不想现在就增加一个; 刚开始,本来两家供应,还能算比较大的采购方了; 换成三家,那么只能说是相对较大罢了,价格方面,又是并没有那么明显; 但,有时候,未雨绸缪,多一个供应商,也是多一个选择,同时,当量大之后,可谈判的空间更大。 下午四点钟,秦大妈的所有菜品,全部卖完了,可见其疯狂程度; 菜品的采购量是其他店的两倍以上,而卖完还不到下午四点,不得不说,这是一个奇迹,一个折扣带来的奇迹; 打扫完卫生后,马毅搏等六个人,并没有离开,反而每人找了一把凳子,对今天进行总结; 最为重要的是,要知道今天的营业额以及利润; “王姐,估计大家都迫不及待的想要知道今天的营业额了”; “哈哈”; 马毅搏说完,其他人都是哈哈大笑起来; 这才是正常反应,累了一天,或者说是累了大半个月,就是为了此次的开门红。 王利芬也知道,一天营业结束后,老板肯定要知道这方面的信息; 因此,在大家打扫卫生的时候,就已经在准备相关资料; 不过,让王利芬意外的是,一般老板,这种营业额以及利润方面的事情,不可能让员工知道; 如果利润很高的话,很容易引起员工内心的不平衡,因为业绩都是员工做出来的,而只赚这么一点点; 如果利润比较低的话,更是容易造成员工恐慌; 一个不赚钱的店铺,员工能放下心来工作么,估计都在担心自己会不会被裁员吧; 但老板这么问了,王利芬肯定也不可能当着所有人的面去提醒,只能是事后再说了。 “马总,今天的营业额还是挺高的”; “总收入是42894.9元”; “其中,办理会员卡总共52个,其中300元的有27个,700元的有22个,1000元的有3个,合计金额是26500元”; “店铺里面的蔬菜营业额是14886.3元,肉类营业额是1508.6元”; 所有人,包括马毅搏在内,都被今天的营业额震惊了; 要知道,他们总共进货才一万五啊,相当于三倍的利润; 尤其是办理会员的人数,第一天都有五十二个; 要知道,上一世,尤其是实体店越来越难做之后,好多人都不敢充值会员; 因为实体暴雷的太多,经常会有新闻报道,说充值后,还没有使用完,或者是刚充值不久,那家门店关门,老板直接跑路,留下维权的人们; 而如今,很少有这样的事情发生; 尤其是互联网没有后世发达,大家对于这种事情,听说的很少; 因此,对于充值办理会员并没有太大抗拒,再加上,买菜本来就是每天都需要购买的; 不过,这些都是账面数字,尤其是办理会员的收入,那几乎是不能算作是营业额的。 “嗯,不错,这也是大家这半个多月以来的成果”; “虽然营业额看起来挺高,但实际营业额就是蔬菜以及肉类的营收,也就是只有一万六千多”; “而我们付出的成本则是一万五,相当于只有一千多的利润,这是咱们六个人一天的成绩”; 刘威四人,之前听到王利芬说的四万,特别兴奋,当马毅搏分析了下,情绪顿时耷拉下来; 搞了一天,六个人,才一千多的利润啊。 “猪肉的营收1508元,其实我们还是亏损的,因为猪肉我们毛猪都已经到1600元了,加上给切猪肉的100元,实际还亏了一千多”; “而蔬菜类,在折扣这么低的情况下,不仅没有亏,反而还盈利了,这说明,咱们的进货价格相对较低,同时,损耗率也很低”; 马毅搏客观的分析其中的利弊,让大家有一个直观的认识,不要仅仅被表象所迷惑。 “总的来说,开门红已经注定了我们在亿科城的地位,尤其是第一天就有52个会员加入,那么,之后的会员,肯定会越来越多”; “而我们店的生意,也会越来越好”; “王姐,风云和小浪,你们先早点回去休息吧,明天估计比今天还要热闹,还要人多,养精蓄锐”; 的确,第一天才是一件事物的开始,后面才能发酵,让子弹飞一会儿。 “威子,刚才人多,有些话,我没有说出来”? “这几天,你让下风云和小浪三人,注意下亿科城其他店铺的动态,别到时候被人家给阴了”; “什么,毅搏,你说他们会阴咱们”? 在马毅搏面前,刘威的确看起来很听话,或许,这就是从小到大养成的习惯吧。 但如果觉得刘威,真的如同那样,那就大错特错,不然,怎么可能赤手空拳在羊城立足呢? 靠的是什么,那就是不要命啊; 因此,当听到马毅搏的话,刘威立马都炸毛了; 自己没有骚扰其他人就很不错了,还要被其他人骚扰,真的是老虎不发威,你当我是hellketty啊。 “别激动,我也只是猜测而已,多留意下准没错”; “你想一下,咱们对于他们来说,是不是外来的”? “而且外来的,直接就抢他们生意,让人家生意都没得做,如果是你,你是不是也有想法”? “那我肯定不乐意啊”; 刘威顺着马毅搏的话,直接就回答了出来; 断人钱财,如同杀人父母,怎么可能让你好过呢。 “行,这个我来处理,毅搏,你放心,其他方面我不懂,但社会上的,我还真没怕过谁”。 第二十二章 反秦联盟 “别冲动,凡事商量来,我们做生意,讲究的是和气生财,有啥情况,你先给我说下”; 马毅搏还真怕刘威冲动,拿出社会上的行事方法; 一旦真的闹起来,对谁都不好; 最为重要的是,社区菜店,根本就在社区; 一旦被大家标记成黑色势力所开设的店铺,后面真的就很难开展业务了。 “对了,还有一个事情,中午给你说让你再增加一个供应商,先暂停吧,就从那两家里面采购,等我们第二家店铺开起来了,再增加”。 这个想法,也是马毅搏那会计算利润率的事后想起来的; 本来,现在打折就比较厉害,几乎是不赚钱; 如果再增加一个供应商,价格势必会比之前的高,最好的结果也是持平; 而且,当这几天开业期过后,每日的采购金额肯定会降低,这样价格就更难把控了; 虽说,单价会高一些,利润率高一点,但量小了很多。 “还有,待会你再去一趟农贸市场,给那两个老板说说,今天菜品质量,总的来说还可以,但有些,比如青菜、山药、西红柿损坏的相对较多,让他们一定要注意”; “同时,你和老板再沟通下,咱们明天换两个特价菜,让他们给咱们这两款价格再优惠些”; 其实,这些事情,本来马毅搏要亲自去说; 但想到,如果刘威成长不起来,秦大妈的发展,绝对会被限制; 而且,马毅搏之前去谈价格,已经和老板都建立了良好的合作,而刘威也只是去说一些细节; 哪怕真的刘威谈崩了,还有马毅搏能去圆场子。 秦大妈今天的开门红,预示着其他几家菜店的生意惨淡; 这是非常合情合理。 一个小区,每天的买菜数量基本比较固定; 在秦大妈买了,就不可能去其他地方再买; 此消彼长,秦大妈的菜量是平常的两倍多,哪怕去掉周六多采购一些,其他卖出去的菜,可以说是从他人那边身上割下来的肉; 赵晓青,王卫华两人,同时也在亿科城这边开店铺,做的就是生鲜蔬菜生意; 赵晓青的店铺名称是晓青菜店,用他的名字作为店铺名称; 而王卫华的店铺名称就显得有些讲究,名叫品菜馆; 同行是冤家,这句话本没错,但当利益同时受损之时,现在又变成了攻守联盟。 “老王,今天秦大妈生意的火爆,你也都看到了吧”; 赵晓青深吸了一口烟后,才慢悠悠的吐出一口烟圈道,就好像嘴里说出来的话和他没有太大关系; 但看其表情,显然不是。 “老赵,之前就咱们两家,还能混口饭吃,现在秦大妈一入场,咱们连口汤都没有了,哎”; 王卫华也是一个头两个大,原以为,开个菜店,自己和老婆两个人,可以维持好几年; 没想到,这才一年多,就来了一个秦大妈; 而秦大妈明显一看,就是正规军; 哪怕只有今天一天的开业,但从人员配置以及身材着装,加上这段时间,秦大妈的装修风格以及营销策略; 无不透露出,秦大妈是有专业的团队操作; 而并非他们这种为了生计开的菜店; “你看看,咱两家,一个客户都没有,再看看那边的秦大妈,从早上七点开始,到现在的排队,都没有停止过”; 赵晓青越看越气,本来,这些人都是他们碗里的菜; 而现在变成了秦大妈的,想想都觉得可气。 “还能有什么办法呢,我那会还去过秦大妈店里看过,人家里面的配置,比咱们高很多,相比都没办法比”; “哪怕,咱们和对方降到同样的价格,客户还会去秦大妈的”; 这一点,才是他们最为担心的; 夫妻店,就是一个卖菜的摊位; 怎么可能会给店铺里面配置什么制冷设备以及喷洒设备,那成本就太高了; 当然,夫妻店的优势就是人工成本低; 但同样,眼界也会被束缚住; 只会关注自家的一亩三分地,其他的并不太关注。 “是啊,这才是我最为担心的,就拿今天的这些菜来说,咱们想要卖出去的话”; “要么等秦大妈卖完,要么降到同样的价格,这样,有的人不想拍那么长的队,就会从咱们这里购买”; “但,如果真的打七折,别说赚钱了,能少亏就不错了”; 王卫华也是愁眉不展,先不说以后,就今天的这些菜,拿货都有四千多了; 如果砸到自己手上,就真的血亏了; 指望第二天再卖,有些硬菜还可以放到第二天,时蔬之类的青菜,很难啊。 “行吧,今天就先这么卖吧,明后两天,都少进点菜,看秦大妈之后恢复原价了,咱们还能回点血”; 或许,做生意,都是如此; 在对方风头上的时候,千万别去碰其眉头,不然只会惹得一身骚。 赵晓青,王卫华两人,商量了半天,也没有啥结果,只是看着秦大妈门口拍的长队,内心烦躁不已。 而赵晓青,内心特别憋屈; 好好的生意,新来的,不拜码头也就算了,还把他们前辈的饭桌都掀掉了; 内心里面,一个坏主意出现了。 今天,对于马毅搏来说,也是一个重大的日子; 或许,比炒股还更让他兴奋; 因为,炒股只能玩那么几次,而且还是自己印象深刻的,其他股票,根本没有记住走势; 但秦大妈不一样,只要有了第一个店铺的成功模式,总结其中的优劣势,计算利润点; 然后把利润控制在合理范围内,就可以在其他地方,直接复制就可以; 这种可复制的成功模式,才是最为可怕的; 在店面数量不多的情况下,显示不出来; 一旦数量多了起来,那产生的附加价值,远非这些店铺每天的营业额以及收益能够比拟; 经历过上一世信息大爆炸,尤其是流量为王的时代,羊毛出在猪身上是经典的赚钱模式,只要有流量,就不愁变不了现; 而秦大妈,现在做的都是终端用户生意,这些都是妥妥的流量,而且附加价值极高; 这些,才是马毅搏最为看重的地方; 当然,前期还需要生鲜店引流。 哪怕今天很累,累的马毅搏觉得,除了上一世刚开始创业那会,这十年的经历,都没有今天累; 上午,顾不上喝一口水,哪怕在空调下,但不停进出店铺,身上也是大汗淋漓,工衣都已经湿透,嗓子也有些嘶哑; 林林种种,无不说明,这就是一擦汗给你体力较量; 把当天所有的事情安排完毕后,马毅搏也回到宿舍,看着风云以及小浪三人已经睡着,也是不自觉地笑了出来; 或许,对于他们来说,有个工作,有个有前途的工作就可以了,并不需要为其他事情操心; 洗漱完成后,马毅搏也是迅速的进入梦乡; 梦里,马毅搏梦见自己的座驾是林肯系列,出行都是四个保镖随行; 每天的工作安排,已经从卖菜一线转为资本市场,给钱大妈进行融资,同时,又提前布局后世的各种赚钱项目,美得不亦说乎; 而刘威也是一样,与马毅搏两人,秦大妈开成了全国最大连锁生鲜店,不仅功成名就,还带领乡亲父老以及贫困山区的农民脱贫致富; …… 2012年9月5日,星期日。 还是不到凌晨四点,马毅搏、刘威、赵云、邱风、段浪、王利芬六人,已经开始了从拉过来的大货车上面卸菜; 虽说起的很早,但大家都是干劲十足,有了昨天成功的案例,今天也都是成竹在胸,并没有昨天刚开始那样的各种担心。 “哎,今天怎么回事,优厚一个轮胎竟然没气了”; 当马毅搏六人,把已经搬到自家店铺仓库整理菜品的时候; 开大货车的刘师傅,竟然走了进来,对着刘威和马毅搏说道。 “刘师傅,或许是哪里扎了一个钉子,先把货车靠边停下,等天亮了,我们叫一个修车的师傅过来就好了”; 不管是上一世的马毅搏,还是如今的刘威,都是开了好久的车; 也知道,车轮胎扎钉子,很正常的事情; 因此,都没有太过于在意; 而刘师傅,也是如此,经常上路的人,都知道这种情况。 第二十三章 偶遇 “刘师傅,来,抽根烟,可以先坐坐,不着急”; 马毅搏拿出一根烟,递给了刘师傅; 接着自己又开始忙碌起来; 不可能啥事都不干,就去陪着拉货的刘师傅吹牛闹磕么? “老板,刚给秦大妈那边送完货,车子没气了,估计可能扎了一个钉子,等天亮了才能让维修师傅过来看”; 刘师傅,也知道这时候,车没气,很可能耽误农贸市场老板给他的采购商供货,只能先打电话,让老板去安排其他车辆了。 对于这些,马毅搏也是没办法,个人承担各自风险。 看着忙碌的马毅搏六人; 刘师傅也是上前搭把手,一边笑着说:“老板,你们家昨天生意很好,我们老板昨天还说,你们一看就是做大事的人,不仅拿货量大,而且海恩那个卖完”; 刘师傅说的话,并非自己虚构出来的,而是昨天下午在刘威去了之后,和他手下几个员工说的; 做生意,生意能否做大,和老板的格局以及气度有很大关系; 而第一次,马毅搏过来,和他们讨价还价,并且给他们简单了说了秦大妈的发展模式; 他们老板就觉得亲大妈只要前期不倒,肯定就能发展起来; 这也是农贸市场的张老板愿意让价给马毅搏的原因; 其实,就是广撒网; 就如同做风投一样,投资很多自己认为不错的公司,然后等待其开花结果; 当然,在成长过程中,十有**会死掉,但只要存活下来的,能够弥补之前的损失就可以; 就如同樱花国的软银一样,如果不是投资了阿里巴巴,或许,因为之前的投资,都已经导致软银破产了; 但,有了阿里巴巴后,软银不仅把投资其他的亏损赚了回来,更是超出软银孙先生预期的几百倍甚至上千倍汇报。 而农贸市场的老板,就是觉得马毅搏能做大生意; 前期给的价格相对比较优惠,哪怕少赚点,马毅搏做不起来就当少赚一点; 一旦做起来了,那么,秦大妈的供应量肯定会增加很多; 而他作为最初的合作方,肯定会有先入场优势; 或许,这就是这家老板能在短短四五年之间,把一个不大不小的农贸市场摊位做成现在里面数一数二的摊位原因吧; 格局,决定发展! “都是乡亲们抬爱,以后还要麻烦刘师傅你和你们老板,合作愉快的话,我们下一个店的供应,还需要麻烦你们呢”; 画大饼,谁都可以画; 但画出来的饼,得有人相信才行; 而马毅搏此时的饼,再加上刘师傅自己老板的话,让刘师傅信了七八成; 当然,还有两三成的疑惑,那就是得等开业期过后,价格恢复成原价后,每天的采购量以及卖出量能达到多少; 一旦这个稳定下来,而且数据不错的话; 那么,这个店铺以后只要不自己作死,生意就不会很差,最起码能维持那个量。 开业第二天,如同第一天一样; 或许说,由于第一天的发酵,早上刚开始,比昨天的人流更大,前来选购菜品的人更是络绎不绝; 有的人是因为昨天尝到了甜头,今天专门过来买特价菜的; 而有的人,是听邻居所说,本着好奇的心里过来; 不管是什么原因,对于秦大妈来说,都是好兆头; 这些客户,有了第一次的购买,只要留下来,那就是忠实客户了。 有时候,卖菜不能小瞧哪些大爷大妈们,尤其是大妈们,口碑传播很快; 最为关键的是,每天买菜的人里面,大妈占大多数; 偶尔,会有年轻人出来买菜,想要做一顿好的,但那只是偶尔罢了,主力军还是要看大妈; 而有的店铺老板,眼光很短; 认为年轻人不在意,不管是在称上还是价格上,都有些水分; 哪怕年轻人当时不介意,提回家后,也会觉得不对劲; 就是这个不对劲,会让这家店铺损失这个客户; 不怕客户当面质疑,当面质疑的,只要合理的解决了问题,这个客户就会变成回头客; 就怕那种背后质疑,这种质疑,往往是最要命的,店家根本不知道情况,而客户就不再来了。 而有的年轻人,家里有老人,回家一说; 老人由于经常买菜,知道哪家是什么情况? 然后跳广场舞或者聊天的时候,给其他人一说,一传十十传百,这家店,基本很难再次立足了。 第二天,办理会员的人数更多了,同时,咨询人数的时间也变少了; 第一天,大家还有很多疑问,也有很多疑惑; 当回去之后,邻居们都在谈论的时候,就会不自觉的把刚开业给忽略掉; 这是人之常情,一件新事物,如果刚出现,每天只会使用一次,那么,想要让人印象深刻就得靠时间的积累; 如果,一个新事物,如果一天内,有好几次甚至几十次被谈及; 那么,一两天时间,就有可能完成这个最初的印象积累; 这就是所谓的思维潜意识,需要多次去碰撞,才能让潜意识里面,把这个东西记牢靠。 如同昨天一样,虽然马毅搏几人,经过昨天最开始的手忙脚乱后,都已经轻车熟路,但架不住人多啊; 你一嘴,我一句的,此时此刻的马毅搏,就如同分身乏术一般,就想有个三头六臂。 “帅哥,你家菜这么便宜,不会是有什么问题吧”; 这两天,这句话问的次数最多,虽然大家都想捡便宜,但前提是在保证质量的前提下; 大多数人的潜意识内,还是认为便宜没好货,好货不便宜,只要解决了这个疑惑,大家就会疯狂购买; 这就是捡漏心里。 对于这样的问题,昨天,马毅搏还亲自解释,而且重复不少; 有了这个经验教训后,马毅搏让刘威在农贸市场那家老板店铺里面,给他们开了一个证书,证明秦大妈的菜是从他们那里拿货; 同时,他们家的菜不仅仅供应给秦大妈,还给威斯汀大酒店、希尔顿大酒店等等高端场所供应; 因此,今天只要有人来问这个问题,马毅搏都是指着墙上挂的那个证书,对着发问的人讲解; 而这个证书,不管真假,最起码给用户感觉很正规,这就够了; 最重要的是,这还是真的。 马毅搏正准备重复之前的解释,带着人前往店门口看那个资质&证书; 抬头一看,就看到一个让他日夜思念,上一世相守快十年的人,就是马毅搏上一世的妻子李珊。 第二十四章 同行是冤家 此时的李珊,身穿一袭黑色连衣裙,长发披肩,脚上穿着女士拖鞋; 身上挂着一间棕色背包,给人一种成熟美,同时又有青春美少女的活泼气质; 李珊,并非很美,或者说,也就是大众脸,扔到人群中,是看不出有任何不同; 但宁静的气质,以及优雅简单的衣着,给人一种清爽之感; 这也是马毅搏喜欢李珊的一个原因,同时还有温柔、孝顺、善解人意、持家有道,还有一定的事业心,都是马毅搏上一世亲身体会过的。 李珊,在学校期间,一直都是学霸类型; 从初中到高中,再到985 211本科以及保送研究生,都是顺利的往上升,如果哪次考试成绩不理想,都会伤心好一会呢? 在学习上这么要求自己,在工作上,也是如此,都想把工作做到自己能做的最好; 但,女生,在职场上,的确有劣势; 尤其是成家之后,生孩子以及家庭琐事,让本来处于事业上升期的李珊回到了最初; 事后,想要追赶,难于登天。 上一世,马毅搏与李珊认识,还是两家公司或者说是好几家公司联谊认识; 有两百多人的单身男女参加,当场牵手的有五六对,走到婚礼殿堂,并且之前不认识的,也就只有马毅搏与李珊; 当然,还有一对,那是马毅搏公司的同事,她们以前都认识; 或许,是之前也有好感,但没有戳破; 这次也是参加了这个联谊会,在联谊会上,两人也就顺理成章的走在一起,最后也是迈入婚姻殿堂。 此刻问问题的人,并非是李珊本人,而是她旁边一个看起来年轻女孩; 而这个女孩,马毅搏也认识,名为胡素娟,是李珊的高中同学,已经来羊城工作好几年,并且从事的是医药行业; 这些信息,马毅搏与李珊交往后,也才知道,但那时候的胡素娟,并没有住在这里,而是在另外一个地方; 难道,出现了蝴蝶效应? 不对,当时李珊介绍马毅搏认识胡素娟的时候,胡素娟是在另外一个地方; 但现在还不认识,也就是上一世认识的时间提前了两年; 或许,这段时间内,人家在这里生活呢。 本来还担心自己蝴蝶翅膀引起身边人发生改变,尤其是没有接触过的人或事; 有了这个合理解释,马毅搏的脸色也是恢复了过来。 “美女,你好,我们秦大妈的蔬菜,那是正规渠道拿货,您可以看下墙上的资质&证书,供货商同时还给羊城各大酒店供应,所以,菜品的质量您可以放心”; “至于价格比较低,那是因为我们刚开业,再加上回馈邻居,所以价格很有优势”; “当然,这个价格,也只有开业前三天才有,之后就恢复原价了”; “不过,哪怕是原价,您也可以对比下,在我们专业设备维持新鲜的情况下,价格并不高,或许与其他持平,有的还更低”; “如果,您想要享受低价,可以办理会员,不同会员,按照充值金额不同,以后买菜享受的折扣也不同”; 说起正事,马毅搏也不含糊,毕竟,这几句话,这两天,说了好多遍了; 至于李珊,目前还不是上前打招呼的时候; 现在应该是李珊刚从首都毕业,来到羊城工作; 现在是九月多,应该也才工作一两周吧。 上一世的李珊,是八月底左右来羊城的,这个时间点,应该偏差不大。 对于李珊,马毅搏可是太了解了; 李珊对于陌生人,一直都有一种戒心; 当然,如果成为熟人,你和她在一起,会觉得很舒服。 就如同上一世那样,马毅搏当初追李珊的时候,站在湖边,对着李珊道:“李珊,如果,追不到你的话,我希望能和你做朋友”; 事后,李珊也说过,正是这句话,让她对马毅搏的感觉加深了许多; 或许,不同的人,对于不同的事物,看待方式不一样; 有的人,得不到就要毁掉; 而有的人,得不到,就会祝福对方。 当马毅搏解释完毕后,胡素娟转头对李珊道:“珊儿,我去办一个会员卡,买菜优惠的,以后你每周过来,都给你做好吃的”; 对于秦大妈的环境,胡素娟是一百个满意; 店铺内,虽然人很多,但很凉快; 同时菜品的摆放都很整洁,工作人员都很精神,而且价格便宜,这样的店铺,谁不愿意呢? “先不着急吧,先观察两天,反正这几天都是开业期,价格更低,如果没问题的话,你再办理也不迟”; 马毅搏虽然给其他人也在解释,但耳朵还是听着胡素娟和李珊的对话; 当听到胡素娟说办理会员卡,马毅搏并没有太过于高兴; 毕竟,对于年轻人来说,尤其是白领来说,讲究的是生活品质; 而秦大妈的菜品以及价格和环境,都是上上之选,哪怕今天胡素娟不办理,后面肯定也会办理的; 但李珊这么说,让马毅搏有些哭笑不得,内心也是笑骂一句:“败家娘们”; 当然,这也只是心里腹黑下,因为这一世的李珊,和他马毅搏,暂时没有任何关系。 而李珊这么说,马毅搏一点都不意外; 因为李珊一直都是一个理性的人,凡事很少冲动消费; 尤其是再有选择的情况下,选择的都是最符合自己利益的选项。 开业第二天,歇业时间更早,下午三点,就已经清货完毕,合计营业额,又是超出马毅搏的预期; 新增会员数量,高达76人,其中充值300元的占35人,充值700元的占36人,充值1000元的有5人; 光会员充值费用,今天高达40700元; 而营业额收入,蔬菜类14385.6元,肉类1352.7元,合计:15738.3元; 今天总收入:56438.3元。 营业额比昨天更少的原因也很简单,因为昨天充值会员的人,今天用会员卡里面的余额进行消费; 而这个费用,高达2100多元,并不计算在当日营收内; 如果加上这个会员消费,今天的营业额比昨天还高,说明利润率更高了一些; 要知道,拿货量没有变,而营业额提高了,提高的部分,就是新增的利润; 至于为何会新增,那就和今天新调整的菜品种类以及菜品利润率有关了。 有了这两天的收入,大家心里也有底气了; 秦大妈这家店铺,总投入25万,再加上实际投入的货款一万五,合计26.5万总投入; 减去昨天进货的货款一万五,两天时间,收回本金八万四千多; 虽然,里面大多都是以后的营收,只不过提前透支了,但这些都是长久的利润来源啊。 喜滋滋 美滋滋 乐滋滋 这些心情,都是秦大妈所有人的心情,包括马毅搏和刘威。 秦大妈所有人的开心; 对应的是另外两家的伤心,而他们两家,这两天每家亏损的金额估计至少4000元打底,别提内心有多窝火。 开业第三天,也是七折优惠的最后一天; 由于已经是周一,马毅搏并没有让刘威如同这两天一样,每天拿货一万五,而是降低到一万两千元; 至于周一,能不能卖完这一万二的菜,马毅搏并不太担心; 因为秦大妈有这两天的火爆,几乎整个小区,无人不知; 而且,今天是七折最后一天,有些想要占便宜的人,肯定会囤积一些。 一如既往,早上起床都是凌晨三点多,开始重复往日动作,卸货,贴标,上架…… “马老板,你们是不是得罪人了”? 第二十五章 规矩 “马老板,你们是不是得罪人了”? 说话之人,正是这两天给秦大妈送菜的刘师傅。 马毅搏现在也是比较忙,只是抬头皱眉问道,并没有停下手上的活; “刘师傅,遇到什么问题了“? 这两天,生意这么好,哪有时间去得罪其他人. 其实,这也是马毅搏比较单纯的一面; 上一世,哪怕创业,也是互联网创业,并没有开过实体店; 对于实体店的运营,只是知道一些案例,并没有深入到细节方面。 “也没啥大问题,汽车轮胎又没气了”; 这时候,不管是马毅搏,还是刘威,也都意识到,这绝对不是偶然了; 一次轮胎扎钉子是偶然,两次在同样的地方,那肯定是有预谋的; 而马毅搏,第一时间想到的是刘威以前那些对手; 就比如廖天,之前与刘威争夺地盘,也是见过血的; 不过,这个念头就立马被排除; 毕竟,现在才凌晨四点不到,对方也不可能来这边就为了给车轮胎放气; 而且现在,刘威也已经把那个地盘让给了对方,可以说是没有太大的恩怨了。 “这次真的麻烦刘师傅了,来,抽烟,天亮了还是和昨天一样,帮您修好,这个事情,我今天处理好,实在抱歉”; 马毅搏没有把自己的想法说出来; 毕竟,现在最主要的是上架蔬菜,其他事情,等卖菜结束再说。 而刘威几人,这时候停下了手上的活,变的群雄激愤起来,就好像立马要去干架一样。 “威子,你们干啥呢,手上别停,赶快干活,都去打架啊,今天还卖不卖菜了啊”; 马毅搏也是有些恼火,自己被针对了; 而现在还不知道啥情况,而自己人,反而撂挑子准备大干一场; 要知道,做生意; 尤其是生鲜生意,第一要做的是先把手头上的事情干完; 其他事情,等这些完成后,再去处理。 “毅搏,都被欺负到头上来了,还要忍不成”? 刘威这时候的暴脾气,也是上来; 自己混社会的时候,谁敢这么针对自己,早都不顾一切的扑上去了,先干一架再说。 “不忍,难道现在去外面溜达一圈,然后再回来”? “那有没有想过,今天的菜,没有上架,怎么卖”? “让用户去仓库拿么”? “还是,直接把这一万二的菜,全部扔了,就为了出一口气”? “就算要出气,也要等今天收摊后再解决,这一原则,所有人都必须牢记”; “我们做生意,第一要紧的是安全,然后就是利益,先把这两个处理完,其他事情再处理”; 说完这些话,马毅搏眼神扫过全场所有人,这个规矩,必须趁这次机会立出来; 不然,以后万一再出现其他情况,所有人估计都能跑完,那生意还做不做了? 还要不要生活了? 刘威几人,也是有些羞愧,刚才,的确是热血上头,没有想那么多,只是想着如何报复; 而现在,他们已经不是以前的无业游民,而是有自己的事业,一切情绪,必须为了事业让步; 这就是成熟; 这就是担当; 这就是责任。 “刘师傅,来,抽根烟”; 马毅搏忙了快一个小时,看到后面并没有太多的活后,就离开了,给送货的刘师傅发了一根烟; “刘师傅,我听张大哥说,你也是干了好多年货运了,依你之见,这种情况,最可能的情况是什么”; 本来,马毅搏都不怎么抽烟,而发生了这件事,内心也比较烦躁,也就抽了一根; 从刘师傅那里,应该会有一些突破口; 再社会上摸爬滚爬的人,对于社会底层的事情,见得太多了。 “马老板,本来,这不该我说,但我也看您是一个干大事的人,这点小事情,也能解决”; “我就说说我自己个人拙见”; “一般这种情况,十有**都是同行竞争,因为只有同行才会对货源下手”; 果真,一语惊醒梦中人啊。 马毅搏之前怀疑了很多人,就是把眼前的人给忽略了; 原以为,远亲不如近邻,但近邻如果是同行,那就是同行相嫉,发生这种事情的可能性很大; 如果,有人有黑色背景的话,还会使出下三滥的手法,阴招层出不穷。 “好的,太麻烦刘师傅了,待会,我就让物业看下监控,连续两天,肯定会有相关证据的”。 有了思路,马毅搏就没有那么心烦了; 如今,已经是2012年,法治社会,逐渐健全; 如果,对方来明的,马毅搏不怕; 因为马毅搏的生意,不管是金钱的来源还是其他方面,都是合理合法; 如果,对方来阴的,马毅搏更不怕了; 要知道,刘威几人,之前可是专业的; 至于对方有背景之类的话,马毅搏不太相信; 一个有背景的人,怎么可能会开一个破菜店,还使出这种下三滥手法,早都利用背景去赚大钱了。 果然,今天的买菜的人流,与前两天相比,差了很多,几乎看不到年轻人身影,换成了清一色的大妈们; 不过,秦大妈的生意,还是一直有人在排队结账,并没有出现店铺里面没有客人的情况; 截止到上午十一点半,秦大妈的菜品,已经出了三分之二,还有三分之一待售; 等到晚上六七点,有些年轻人下班回来后,应该差不多就能清完; 卖菜的主要时间是:上午06:00-08:30分; 中午10:00-11:30分; 下午17:00-18:00; 其他时间段,买菜的人流量会很少; 清空库存的时间,一般是在20:00-21:00; 主力是大妈们为了享受高折扣,专门在这个时间来选购; 这个,就需要店铺老板,根据每天的菜品以及节假日对于菜量进行合理调整; 不然,真的就是吃大亏了 而卖菜,中午吃饭之前,最起码要把当天菜品的三分之二卖出,不然很有可能积压; 由于秦大妈是下午七点后,就开始打折,晚上十一点后,更是免费送; 因此,不存在菜品积压情况,但利润率的确会降低很多。 秦大妈内,只有马毅搏和风云以及收银的王利芬; 而刘威和段浪两人,在中午客人不多的情况下,被马毅搏安排去物业调取监控,查清这两天拉货车从入场到离场这段距离的监控。 第二十六章 神助攻 中午饭点这个时间,对于卖菜的来说,可以说是非常清闲; 哪怕只留一个人看店,都问题不大; 因此,大家也是轻松很多。 不过,有了早上的事情,所有人心里也挂念着; 就好像有一根刺在,不拔掉,心里怎么都不会舒服。 而就在马毅搏几人,谈论上午的收获的时候,门外反而吵了起来,声音还愈发的大了起来。 端起手上的快餐,马毅搏几人,也是出了秦大妈门口; 而不远处的另外一家店铺,名为晓青菜店,正是秦大妈的竞争对手之一的晓青菜店; 而晓青菜店门口,已经聚集了更多前来围观的人; 在我国,乃至全人类,看热闹是人的天性; 尤其是在大家休息的时间,就差每个人拿个板凳坐在门口看着吃瓜了。 这几天,马毅搏虽然很忙; 但也是时常关注不远处两家菜店的动态,就是想第一时间了解竞争对手的动态信息,也好调整自己的策略; 不过,也不知什么原因,这两家好像并没有太大动静,该怎样就怎样; 哪怕好多菜都烂了,折扣也不大,只是快要烂掉了的,才低价处理; 这样的对手,对于马毅搏来说,可谓是毫无压力; 哪怕,对方也按照秦大妈的套路来,进行七折甚至六折搞活动,马毅搏都有应对策略,只不过会降低一些利润罢了。 晓青菜店门口,一个大妈,手叫下面是一堆蔬菜,看情况,好像是大妈直接扔到地上的; “还说我污蔑你,你们拍拍良心说,平时缺斤少两也就罢了,这次,竟然趁我不注意,把我选的菜给掉包了,给我一包烂”; “拿回去我才发现,饭都没做,就过来换”; “原以为是我拿错了,没想到,你们竟然还说是我从家里拿的烂菜故意讹你们”; “就为了讹这五六块钱吗”? “邻居们,大家评评理”; 马毅搏也是第一次听说有掉包蔬菜的; 上一世,在各大新闻媒体上,经常会出现掉包海鲜之类的; 因为其利润高; 而蔬菜,还真没听过,更别说见识了。 这年头的大妈,真不好惹,尤其是经常组织跳广场舞的,更是相当泼辣; 别说没有讹,哪怕就是讹,也要让其舒坦; 不然,你的店铺就别想好好营业,口碑能被这样的人给糟蹋坏。 这个大妈,波浪发行,带着一副金丝眼镜,身穿一身红色连衣裙,给人的感觉就是比较斯文那种,并非那种盛气凌人之人; 而就是这样的人,在这家店铺门口,竟然做出了把一袋子菜,直接丢在对方店门口的事情,可见气愤程度! “我们店,在这里开了快两年了,有口皆碑,怎么可能给你掉包菜呢,就为了赚你这五六块吗”? 本来,赵晓青最为老板,不管对方是不是真的出现问题,都会第一时间解决,让事态不要太过严重; 但这几天,赵晓青可谓是头疼交加,每天剩下的菜,都一大堆,那些实在放不了的才扔掉,其他都是搁到第二天再卖; 这种操作,在秦大妈没有入场之前,不仅是他们菜店,其他菜店也是如此; 看着每天剩这么多菜,赵晓青心里也不舒服,随即,就想出了这么一个昏招; 只要对方手上有买过其他店铺蔬菜,来他们店铺再买蔬菜的话,之后用前两天剩下的菜一掉包; 哪怕对方回去发现,也不知道是在哪家购买的; 而且,就算有人发现,也不会为了几块甚至十多块出来闹腾,都感觉划不来。 本来,赵老板心里也有打算,如果一旦有人来更换,也是第一时间更换; 省的闹大了,自己还得做生意,对他肯定更不利; 其实,不管是不是他们店铺卖出去的,一旦有客户提出这种要求,只要不过分; 处理好了,这个客户对这家店铺的好感度也会直线上升; 但,赵晓青赵老板刚好在气头上,和自家婆娘吵了几句,见到还有客户过来找茬或者是换菜; 这几天糟糕的心情爆发了,直接怼了回去; 这一下子,就如同捅了马蜂窝一样,对年的大妈直接炸毛了。 “好好好,你们做生意真的好啊”; 大妈再没有说什么,直接把丢在地上的菜一脚踢进晓青菜店里面,直接转身走人,为了这几块钱,生气不值当。 “切”; 赵晓青内心也是松了一口气; 接着转念一想,原以为碰到一个硬骨头,没想到就来了这么一下,直接转身走了人; 人啊,欺软怕硬! “大姐,来来来,我们店里最后一天七折了,新鲜的蔬菜”; 马毅搏看到对方走了过来,也是连忙招呼,脸上的笑容就没有间断过,就好像没有看到刚才的事情。 “还是你们秦大妈靠谱,哎,刚才气死我了,就为了五六块钱,我值得去讹他们吗”? 对于大妈的话,马毅搏并没有接,只是满面笑容的让对方选择新鲜蔬菜; 这时候,并不是同行相轻的时候; 因为没有事实真相,谁都不好谁; 按照实际来说,客户不可能为了几块钱的东西,大中午的过来这样折腾; 同样,一个菜店,也不可能为了几块钱的东西,去掉包一个客户的; 真真假假,假假真真,谁能说得清了,除非有证据。 如果,马毅搏跟着大妈一起说晓青菜店的不是; 事后,如果证明大妈错了,那大妈肯定对秦大妈印象很差,不分青红皂白,就跟着她污蔑人家; 当然,关于大妈自己的错误,大妈肯定不会自己承认的。 “妈的,毅搏,咱们被晓青菜店的人给阴了”; 不见其人,只闻其声,马毅搏就听到刘威的声音从店外传了进来,一脸怒气冲冲。 如果不是早上马毅搏那一番言论,或许,刘威直接就去对方菜店里面闹了,哪还会先回来。 “有客人在,先喝口水,待会再说”; 对于刘威的话,马毅搏也没有感觉到意外; 之前,是当局者迷,并没有想到同行会用这种下三滥手法; 当从刘师傅那里得知线索后,也是豁然开朗; 虽然,对于另外两家店铺的老板人品如何,马毅搏并不太清楚; 但,这里属于商业街,都是有路灯和监控的,只是清晰与否的问题罢了。 “小伙子,出啥问题了,怎么被对面给阴了”? 正在选菜的大妈,这时候也来了兴趣; 本来,对于这种事情,一般人可以旁边吃瓜,都很少去直接过问; 但,这个大妈不同,刚才在晓青菜店里受了一肚子气; 现在听到有人说晓青菜店的不好,顿时来了精神。 “额,这个么”? 刘威也是被问的愣住了; 原以为,就算追问,也是马毅搏问,没想到一个客人在店内,竟然还兴致勃勃的问他; 这下,直接有些语无伦次,看向了马毅搏。 “小伙子,你说吧,刚才我也是在那里受了气,你这个同事都知道的”; 大妈的追根究底精神一上来,那谁都挡不住啊。 第二十七章 无赖 “那你就说吧,到底啥情况”; 马毅搏这时候,也只能让刘威说出来; 不然传出去,其他人还以为是他们故意说晓青菜店的坏话呢? “是这样的,咱们送菜的货车,连续两天早上送菜被扎钉子,你让我去查下监控”; 刘威也并非无脑之辈,不然,混社会早都被他人给搞进去了,怎么可能还会有一点成绩呢? 因此,当马毅搏同意他说出来后,先把前因后果说了一下; 这样,其他人之前不知详情,也能通过述说,知道一个大概。 “我和小浪两人,去了物业,然后查看了货车从进入这里到咱们店门口的视频监控,看了一个多小时,才发现其中端倪”; “晓青菜店的那个男老板,每天早上卸货的时候,会先往前面跑几米距离,之后就返回,而去到的地方,正是咱们拉货车经过的地方; “等货车进来后,对方又走了过去,好像把东西拿走了,由于天黑,路灯也只是散光,只能大概看到是好几个长长的东西,具体看不清”; “而且,连续两天,对方都是如此,而我们的拉货车,卸完货就没气了”; 刘威说完,马毅搏还没有说话呢; 大妈直接插口道:“我就说么,对面连几块钱的菜都能掉包,而你们秦大妈,这几天生意这么好,对方肯定使坏了的”; 大妈说这些话,也的确是气氛,但同时,也想让秦大妈和对方闹起来,给自己出一口恶气; 但,马毅搏是做生意,并不是打架斗殴的,并不会直接去干架,这样,就太没有水平了。 “好,我知道了”; “大妈,快选菜吧,家里估计有人还在等您的菜下锅呢”? “哦,对”; 大妈连忙选了菜,结账后就走了,那个速度,堪称一绝。 “毅搏,刚才还有一个事情,我没有说出来,对方这几天,尤其是今天上午,还掉包了好几家客户买的蔬菜”; 这时候马毅搏,才知道,或许刚才那个大妈的经历,是确确实实发生的。 “好,你先吃个饭,待会我们两人去一趟,和对方说下”; 菜店一般中午过后,人流量会少很多,店里面并不会很忙; 因此,马毅搏和刘威离开后,对于店铺里面生意,不会有任何影响。 而秦大妈店铺里面其他几人,也是非常好奇马毅搏会如何处理? 干架? 还是其他方式? 只有王利芬心中担心不已,就担心年轻人太冲动; 做生意,毕竟不是社会团伙,一言不合就干架; 如果是这样,生意肯定没办法长久; 但自己人微言轻,尤其是才来了三天,加上培训,也就一周时间,也不敢在老板气头上去顶牛; 哎,这年头,找个合适的工作,咋就这么不靠谱呢? “赵老板,你好,我们是秦大妈的”; 马毅搏和刘威过去后,并没有直接兴师问罪; 反而给了对方一根烟,这也就透露出想要友好协商解决,而并非闹事的。 “你们过来,有什么事情”? 虽然,赵晓青内心突的一下,但语气还是很强硬; 不做亏心事,不怕鬼敲门; 一旦做了亏心事,而苦主上门,内心总会有波澜; 这几天,秦大妈把他家整的够惨,不仅没有客户了,还损失不少钱,能没气么。 “是这样的,咱们以后都在亿科城这边讨生活,还望相互帮助”; “这几天刚开业,比较忙,也没有提前过来打声招呼,是我们做的不到位”; 其实,不同行业都有各自规矩,尤其是这种同一区域讨生活的,更是如此; 就如同电影叶问里面,叶问去一个地方开武馆,第一个要做的就是需要当地武术协会认可,不然,就是得罪了当地武术协会里面的人; 而秦大妈的到来,正如同叶问当初的处境一样; 但,不是猛龙不过江,一旦过江,将会横扫八荒**,一些细节肯定顾不上; 而此时的秦大妈,对于亿科城南门原本的菜店就如同是猛龙过江一般,秋风扫落叶。 生意归生意,人情归人情; 该走的顺序,或者是低个头,都无伤大雅,这也是马毅搏来这里的原因,同时,解决被阴的事情。 “你们做事情,我们哪敢管啊,只要别让我们一直亏就行”; 赵晓青听到马毅搏的话,也是气不打一处来,直接顶了上来。 “是是是,我们之前做的不对,不过,生意归生意,我们各凭本事就行”; “如果是在商业上的手段,我们技不如人,那我们直接走人”; “但,我不希望,在其他方面,被人给使绊子”; “今天过来呢,一是串串门,和大家认识下,二是想说说,那种见不得的手段,就别再拿出来了,不然大家都不好看”; 赵晓青听到马毅搏的话,脸色也是一阵红一阵绿; 自己做的事,自己知道,哪能听不出其中含义; 原以为,秦大妈的人过来,是服软的,然后大家商量下,每家都能有生意; 没想到,服软是假,反而是兴师问罪来。 “你们说话也别太难听,什么见不得的手段,我不知道”; “而且,如果真的有,那只能说明你们的确有问题,需要改变”; “如果……”; 还没等对方说完,马毅搏就直接打断,见过无耻的,就没见过这么无耻的; 假话连篇,竟然被正主找上门,还没有一点反悔之意; “行了,本来还想和你好好协商,没想到你不仅没有悔意,反而还称我的不是了”? “现在,我就把话挑明了,你怕不是忘记这是商业街,是有监控的吧”; 这时候的赵晓青,的确有些后悔; 由于自己并没有看过监控,下意识就把这个事情给忘记了,没想到被抓到; 不过,又转念一想,自己都是凌晨弄得,哪怕有监控,也看不清,心里也有底气了。 “有监控,你就去报警抓我啊,或者去告我啊,还怕了你不成”; 有时候,死皮赖脸的脾性,还是基于了解一些法律的; 说实话,就算被监控拍到; 那又如何,又没有什么损伤,顶多是被警察批评下就行了,以后就会更加肆无忌惮; “呵呵,你怕是对法律一知半解吧”; “危害公共安全罪,尚未造成严重后果的,处三年以上十年以下有期徒刑”; “一旦造成严重后果,量刑只会更重”; “而你,在公共商业街里面,埋下钉子,让我们的送菜车爆胎,同时影响人家给其他家送菜,造成至少几千的损失,你自己想想,要被判多少年”; 马毅搏现在自己都有些佩服自己了,不亏是多活了九年的人; 尤其是经历过上一世那种直播普法的节目,大概都能知道一些; 不过,也只是皮毛罢了; 但,危害公共安全罪的成立,并不是马毅搏这么简单说说就行的,需要的证据以及危害都得经过论证。 “呵呵,我也不是被吓大的,你们自己被人给阴了,还跑到我这里来”; “我就明确给你说,别说不是我,就算是我,你能奈我何,有证据,你去报警看会不会把我抓了”? “你他妈的再说一遍”? 马毅搏虽说有些气氛,但并没有发飙; 毕竟,发飙解决不了问题,还只会让矛盾更加激烈; 但刘威可不是那么好说话的,直接就打算上去动手; 这段时间,在马毅搏的带领下,好不容易生活有了盼头,如果被这么一颗老鼠屎给坏了,杀人的心都有; 更何况,对方竟然耍起无赖,再刘威看来,不动粗解决不了问题。 对于这种滚刀肉,马毅搏并没有继续再说; 想要整治这种人,办法多得很,尤其是旁门左道的方法; 上一世的各种视频以及问答,凝聚了全国人民对于这种无赖的处理办法; 马毅搏随便拿出几个,就能让对方乖乖就范。 “威子,别冲动,明天我就能处理好”; 把发飙了的刘威拉了出来,就回到自家店铺。 第二十八章 反击 “老王,今天秦大妈的人来我这里了,竟然还说咱们不自量力,让尽快搬离,省的咱们一直亏钱”; 赵晓青在马毅搏刘威离开后,整理了下心情; 之后来到品菜馆的王卫华这边,反正距离都很近,走几步的距离; 但赵晓青的话,显然真真假假,说的是非常带有煽动性; 果不其然,王卫华听了后,也很生气,毕竟,这几天亏了不少,还被人如此挤兑; 是人,都不会舒服。 “那能怎么办呢”? 王卫华其实也有反制办法,就是也降价促销; 要知道,秦大妈从明天开始,恢复正常价格; 那他们如果做活动的话,肯定会让秦大妈尝到之前他们的苦; 或许,王卫华比较稳重,又或者说是不想做出头鸟; 这种人,才是最为难搞的; 因为,你不知道,对方将会出什么牌,什么时候给一枪。 “这样,他们秦大妈不是明天就恢复原价了么,我们从明天开始,降价两天,也狙击他们,让他们知道,强龙还不压地头蛇呢,何况几个小年轻,还能蹦跶上天不成”? 这个话,说到了王卫华心上; 本来,他就打算明天默默的这么搞,给赵晓青和秦大妈都来一个突然袭击; 但,既然赵晓青也有此意,还是先把秦大妈搞垮,再想其他办法整治晓青菜店了; 商场如战场,你根本不知道自己的对手是谁? 当你认为和他是战友的时候; 你的战友,会在你放松的那一刻,对你微笑的来一刀。 “行,那我们明天都打九折,不,八五折”? 赵晓青本来想九折的,但最后一咬牙,变成了八五折; 因为赵晓青觉得,自己每次的让利,都是割自己肉; 王卫华内心有些鄙视赵晓青,都这个时候了,不想着来一发狠的,竟然还这么犹犹豫豫; “要不,我们也学秦大妈,来一个七折大促销”? 王卫华看不下去赵晓青的爱钱如命,给出这个折扣,这才是真正的釜底抽薪。 “啥,七折,不可能,这样不是白忙活了么,还有可能亏本”; “最低八折,不可能再低了”; 折扣,最后在赵晓青的坚持下,成了八折,而不是王卫华提出的七折。 “毅搏,他妈的什么人么,自己做生意不行,背后来阴的,我们还得惯着他不成”; 被马毅搏带出来的刘威,也是气氛,这都是什么事么。 “呵呵,放心,明天对方如果还是这样,有你出力的地方”; 刘威听到这里,也是想当然的因为会和对方干一架,内心的气,也是慢慢降了下来。 果不其然,今天拿了一万二的量,一直到晚上七点多,才全部处理完; 而今天,营业额进一步降低; 确切的说,并不是营业额降低,而是由于前两天办理会员的人重复购买,而抵扣的是账户余额; 毕竟,进的量全部卖完,按照进货量来计算,怎么都不会降低。 开业第三天,总收入: 新办理会员卡人数是37人,充值300元的占21人,充值700元的占15人,充值1000元的1人; 办理会员收入是:17800元; 菜品收入:8385.6元,肉类收入:1168.9元,合计9554.5元,如果加上会员购买的2955元,那就是12509.5元,还是有一定的利润。 开业三天,秦大妈总收入10.1万多(减去今天的货款一万后),总投入26.5万,差不多收回小一半成本; 如果再过一两周,办理会员的人数会再次增多,收回成本根本不在话下; 开业三天这个成绩,就连马毅搏本人,都吃惊不小; 要知道,做实体行业,风险其实是最大的; 同时也是重资产投资,回报率也不太高; 但,谁能想到; 一个卖菜的店铺,开业三天,就已经收回快一半成本了; 上一世,抖音上经常有各种营销策略,什么开业一天,收回投入的几十万本金; 而顾客不仅成了店铺的忠实消费者,还变成了店铺股东; 这种所谓的高智商营销策略,漏洞百出,其实最主要的是赚流量,或者是收学费; 一旦真有人按照这个去操作,绝对会亏得一塌糊涂。 现在,马毅搏用的套路,其实根本没啥技术含量; 用品质打动客户,用质量留下客户! 同时,再用点价格策略; 但,就是这么简单的策略,并不是没有人想不到,而是看不上菜店这个行业; 都认为菜店,本来就是比较低端,还谈什么服务啊,品质的; 要知道,在人们以往的想法中,生鲜批发市场,那里面的气味,真的是记忆犹新; 而秦大妈,把大家的这个认知给改变了过来; 蔬菜哪怕放到下午,都是非常新鲜; 同时,店铺环境整洁,价格适中,这才有了那么好的效果。 “威子,今天是周一,也是咱们开业活动的最后一天,待会你给农贸市场张哥那边打个电话,根据今天的菜品销量速度,再次调整下,进货总金额降低到八千元,看下明天的效果”; “同时,明天的特价菜,还要继续保持两种,你根据今天的销量来定就好”; “还有,明天早上,如果送货的刘师傅来了,你和风云以及小浪在对方放置钉子那一块附近,最好是从货车进入开始,到咱们店铺门口,都重新用手电排查一遍”; “有啥问题,别冲动,给我说,有你发挥的余地”; 马毅搏的确,最怕刘威不管不顾,去和对方干架,那就真的得不偿失; 要知道,秦大妈的前途,并非几家店这样,而是有更大规划,暴力解决,并非首选。 “啥,才八千,会不会降低的太多了”? 刘威这时候,对于马毅搏说的只进货八千元,感觉很吃惊; 要知道,前两天,都是一万五,而明天,变成八千,也就是只有一半了; “嗯,明天是第一天恢复原价,不知道客户能接受多少”? 马毅搏真正担心的是,另外两家在他们恢复原价的时候,来一个打折优惠; 这样的话,对于秦大妈的销量,绝对是致命打击; 进货太多,真的亏损很大; 不过,马毅搏并没有说出自己真实的担忧,因为,还不知道明天具体什么情况。 2012年9月7日,星期二。 刘威四人,先把货车行走路线排查了一遍,并没用再出现钉子,这让刘威高兴不已,以为对方认怂了; 然而,马毅搏并没有那么乐观,昨天对方是多么的豪横; 对方只要不是胆小怕事的人,就不会放弃反击; 而现在,扎轮胎的方式已经放弃,说明对方有了新的方式,这才是马毅搏最为担心的。 如果,对方真的如同马毅搏想象的那样,直接来一个价格战; 对于处于刚开始资金积累阶段的马毅搏来说,可谓是快准狠; 不说三败俱伤,最起码秦大妈想要快速崛起,根本不可能实现。 第二十九章 搬起石头砸自己的脚 卖菜的活,其实相对较为轻松。 不过,早上需要早起,其他时间,除了买菜高峰期,都是很惬意; 不管是聊天,还是交流心得经验,时间绰绰有余。 当马毅搏几人,把肉菜贴标上架完成后,就等着用户上门。 “威子,你和段浪两人,等天亮后,去对面两家看看,对方有没有什么活动”? 虽然刘威有些疑惑,但经过这段时间,对于马毅搏在商业中的手段,也是钦佩不已; 只要不是特别重大的事情,刘威很少去反驳。 随着时间的推移,跳广场舞和买菜的阿姨,都陆续出来; 跳广场舞的大妈,有自己跳舞的阵地,直奔目的地; 而出来买菜的用户,几乎大多都是第一时间朝着秦大妈走过来; 这三天秦大妈的活动,以及环境,也是让他们买菜的心情都好了很多; 再加上,秦大妈每天早上门口,都有两种特价蔬菜; 每个想要买菜的人,都过来看看特价菜是什么,是不是她们需要的; 对于每天买菜的人来说,如果能买到心仪的特价菜,内心就如同赚了钱一样高兴; 省到就是赚到! “毅搏,不好了,晓青菜店与品菜馆两家,今明两天也搞活动,除肉外,其他都是八折”; 刘威得知对方的策略后,连忙跑了过来; 把马毅搏拉到旁边,悄悄地说道。 这时候的刘威,可是有些慌了,前几天,他们秦大妈有多火,而对方有多惨,他可是一清二楚; 而如今,对方也是按照他们的策略来对付他们,刘威如何能不慌呢? 在刘威眼中,他们秦大妈之前生意那么好,就是因为价格; 而此时,对方也是用价格来狙击他们,后果显然能猜得到。 当然,这也不能怪刘威; 毕竟,时代局限性以及自己的生活条件决定了他的思维方式; 按照刘威的思维,能便宜,谁会选择贵呢,而他自己就是这样的思维; 而其他环境因素、服务因素等等,都只是陪衬罢了。 现实中,刘威这种思维的人不少,或许很多; 因为他们思考问题的角度,并不是基于客观事实,而是根据自己的生活习惯来判断。 但刘威的思考模式,并没有错; 在一个社区里面,每个家庭的收入不同,消费观念不同,对于蔬菜的要求也不同; 有的人想要品质,哪怕价格高点都无所谓; 有的人,最看重的是价格,哪怕服务差点也能接受; …… 但对于秦大妈来说,不管是哪种类型的客户,都需要一网打尽; 秦大妈,要品质,有品质; 要价格,有实惠。 果不其然,刚才秦大妈门口还逐渐排起队伍,现在不仅没有增多,反而逐渐变少。 眼看着,自家门口买菜的人流逐渐减少,而对面两家反而愈发红火,刘威内心的那个急躁; 其实,不止刘威,就连邱风、赵云以及段浪都有些坐不住了; 因为,他们都担心,前几天发生在其他家的情况,在秦大妈再次发生。 不过,虽然对面两家都进行打折活动,马毅搏并没有那么慌乱,这才刚开始; 自己当初能发动价格战,或者说是开业酬宾活动,那其他人同样也可以; 但价格战,只是最初的竞争模式,也是最低级的,虽然,刚开始及其有效; 但往后,还是要看品质、服务等因素。 所以,今天本来的拿货量不大,只有八千,而这里面还包含了一千六七的猪肉,实际菜品才只有六千多罢了; 这么大的小区,这三天办理超过一百张会员卡,不说全部会消费,最起码会有一大半; 因为有秦大妈会员卡的人,最低都是打九折,然后还有八点五折甚至八折的,价格与对方差别并不大; 尤其是猪肉价格,并不参与折扣; 因此,秦大妈这边的人流,并没有如同前两天对方那样,门可罗雀,而是有一定量的人在这里选购; 哪怕,刚才听到对方那里有活动,从秦大妈过去的人,也有陆续回来的; 可见,所有人内心都有一杆秤,价格并不是最终的关键。 赵晓青早上,尤其看到买菜的人,从秦大妈那里,陆续给他们两家这里跑,内心也是一阵酸爽; 降价谁不会啊,这不,我们现在也打折了,今天让你们也血本无归; 哼哼,敢和我们过不去,等着瞧! 的确,赵晓青有高兴的理由; 前三天的那种门可罗雀场景不再了,变成了排队抢购; 生意,将要慢慢好起来,让新来的秦大妈,直接倒闭算了。 王华,年龄约莫40岁,是一家医药公司区域总监,平时经常出差,好不容易结束为期两个多月的出差,这几天在家休假; 而王华的母亲,看到自家儿子回来,就想中午做一顿丰盛的午餐,犒劳下自家儿子; 因此,早餐吃完后就出门买菜,与跳广场舞同伴约好中午出门转悠,都暂时放下; 这三天,在秦大妈的买菜,让王华的母亲特别高兴,因为节约了不少钱呢? 今天,出小区后,本来直接去秦大妈的; 但听经常跳舞的同伴说,另外两家今天八折活动,连忙转了一个弯,去了另外两家; 左看看右瞧瞧,最后选择了晓青菜店,因为晓青菜店里面的蔬菜,是已经包装好了,自己直接拿着称重就可以,不用挑来挑去; 虽然肉没有活动,但价格都一样,因此,并没有去秦大妈专门卖肉,这样就太麻烦了。 不一会儿,王华的母亲,就买好了一大堆菜和肉,兴高采烈的回家去做饭了。 类似王华母亲这样的老人,真的很多; 哪怕自家儿子赚钱不少,但也想着能省就省; 而王华,由于工作导致生物钟起床比较早,看着自己母亲,两手提了那么多肉菜回来,也是连忙提了过来; 这一看,自家母亲两手被塑料袋类的有好几条红印; 只不过王华母亲没在意,甩了甩手腕,来缓解手上的疼痛。 “妈,下次买菜,不要买这么多,买一天够吃就行了,你看你这大包小包的,手都勒成这样”; 王华也是不忍心,提醒自己母亲; 当孩子小的时候,谁家孩子,谁家心疼; 同样,当孩子长大后,父母渐渐老去,谁家父母,作为儿女的自然心疼。 “嗯嗯,这几天你在家,给你做你最喜欢吃的红烧排骨、酸辣土豆丝、煎豆腐,平时,我都买不了这么多菜,也吃不完”; 听到这里,王华顿时有了泪目的感觉; 儿女,哪怕都已经成年,就如同他已经快四十了,而自己母亲,还把他当作小孩子那样,把最好的都留给他。 王华也没有太过于矫情,开始收拾母亲提回来的菜和肉; 由于不同种类的菜品被装在不同的袋子里面,只需要把对应袋子撕掉,把菜拿出来就好; 晓青菜店老板赵晓青,也是吸取了秦大妈的经验; 一小包一小包装在袋子里面; 既好看,又省事; 同时还能给里面添加有些瑕疵的蔬菜,一举三得,就是稍微麻烦了一点; 要知道,秦大妈可是有六个人专门打包上架的,而他们,都只是夫妻店,就打包这个,弄得他们身心疲惫。 “妈,你在哪家买的菜啊,以后别再他们家买了,质量太差了”; 王华把蔬菜整理完成后,就发现每个袋子中间夹得蔬菜,质量很差,看起来就像是放了很久又或者失水太严重。 “啊,刚买的,人家还打八折呢,菜不好么”? 王华母亲,本来已经开始烧火准备做中午饭了,没想到自家儿子,说买的菜质量不行,这可让老太太很吃惊。 “您看看”; 王华随便拿了一种蔬菜,把里面翻出来,里面和外面的蔬菜,就如同朝阳与夕阳的差别。 第三十章 全额退款,不存在的 “哎,看来以后不能再那个晓青菜店买菜了,给里面塞得都是这些烂菜”; 王华的母亲,一看就明白了其中缘由; 自家就是农村出身,这种把烂菜夹在好菜中间的把戏,她们以前玩的顺溜; 只不过随着改革开放的好处逐渐显现,这种不厚道的事情,就很少再听说了。 “以后不去他们家了,还是去新开的那个秦大妈,菜品看起来又新鲜,价格还合适”; 王华母亲也是有些无语,原想能捡到便宜,没想到对方在这里给她玩小心思。 类似王华母亲这样遭遇的人很多; 这也是前几天,秦大妈开业,活动力度太大,让他们剩下的菜品太多; 这才有了赵晓青这样搞的一幕,把那些看起来不是特别烂的菜夹在中间,也好挽回下损失; 但,赵晓青忘记了一件事情; 现在的情景,已经不是以前他们两家争雄的时候,而是来了一头大鲨鱼; 这种行为,无疑是作死。 有的人,对于这种事情,心里腹诽下,嫌太麻烦,不会去理论; 但大多数人,尤其是为了几毛钱都斤斤计较的大妈们,还是会去理论,还是会去换菜。 上午的生意,秦大妈内,只能说马马虎虎; 与往日相比,那差距就太大了; 不过,由于菜品的量不多; 因此,也不担心今天卖不出去。 随着时间的推移,晓青菜店门前的人越来越多,给人一种厚积薄发的感觉; 不仅把秦大妈比下去了,就连旁边品菜馆也被比了下去; 不过,看着对面如此异常火爆,马毅搏的内心也有些打鼓; 晓青菜店和品菜馆两家,都是八折优惠,理论上来说,应该都会差不多,怎么可能会出现一边倒的情况; 与品菜馆的老板马毅搏还没有接触,但晓青菜店的老板,马毅搏可谓是印象深刻; 那样使用阴招的人,格局都不会大,不可能让客户都跑到他那里去。 “毅搏,大好事啊”; 由于今天秦大妈的生意一般,刘威几人,并不太忙; 因此,看到对方那里人多,也是在旁边转来转去; 其实,刘威也不知道自己在转悠什么,只是觉得或许有用,而且马毅搏也没有反对。 这不,当得知晓青菜店的情况后,连忙喜滋滋的跑回来,把情况告诉马毅搏。 “啥好事啊,你没看对方那么多人么”? 此时的马毅搏,虽说心里不太焦虑,但看着晓青菜店这么多客户,的确有些想不通; 尤其是刘威过来,还说好事。 “哈哈,人多才好,那王八犊子,搬起石头砸自己的脚”; 这时候,不仅马毅搏有些好奇,就连收银的王利芬和切肉的周晓晓,也都走了过来; 今天的这种情况,虽说周晓晓不是秦大妈员工,但人在这里工作,也能知道这场没有硝烟的战争; 说到底,也想要知道秦大妈这边的人,如何处理; 这才听到刘威兴高采烈的说话,兴趣都上来了。 “晓青菜店的人,竟然把前两天剩的菜,没有扔掉,反而另辟蹊径,夹在包装好的菜中间,以次充好给客户”; “看到了没,现在门口手上提着袋子的人,大多都是过来退菜或者换菜的”; “哈哈哈”; 所有人被对方这个骚操作给折服了,没想到啊没想到,这下,很难收场了; 最后,哪怕退了,已经没有人心了,后面生意更不好做; 如果没退或者没有任何解决方案,那估计今天都过不了,更别说以后了。 之前,马毅搏已经做好长期准备,用质量和服务来争取客户了; 但对方这波操作,对秦大妈来说,简直就是神助攻啊。 “威子,用咱们的扩音器,在门口大喊”; “新鲜菜,秦大妈”; “质量有问题,全额退款”。 马毅搏的这个操作,的的确确能让那波客户归心; 至少,刷了一波存在感,同时也让大家知道秦大妈菜品质量,还有给晓青菜店看似的一个解决方案; 而这个解决方案就是全额退款; 如果真的全额退款了,那今天的损失,比前两天加起来还都多; 因为今天做活动,拿菜量比平时多了很多; 而全额退款后,蔬菜如果不要回,那就是全亏; 就算要回,那损坏率估计都超过一半了,拿回来,也没人会要。 正心烦意乱,不知所措的赵晓青,听到刘威用扩音器发出的声音,差点一口老血喷了出来; 杀人诛心,不过如此! 而那些正在维权的老太太们,也听到了; 同时,他们的要求也很简单,就如同刘威说的一样,秦大妈可以全额退款; 那么,他们也要求全额退款。 “老板,我们也是你们的老客户了,这次蔬菜问题,也不是我一个人;” “我们的要求也很简单,就按照秦大妈那边所说,质量问题,全额退款就行”; 说话的人,也算是大妈里面领头人物,跳广场舞都是领舞角色,平时在老太太们心目中,也算核心人物。 “是啊,都是乡里乡亲的,我们只要全额退款就行,也不要赔偿了”; “对对对,全额退款”; …… 所有的大妈们,都是你一言,我一语,核心思想,就是要求全额退款。 而本来还打算结账或者是正在选菜的用户; 当聚集这么多人来退菜的时候,就停止了手上的动作,反而站在旁边看起热闹来。 看着门口聚集的人越来越多,赵晓青的老婆,这时候也是没有了脾气; 平时,别看管着自家老公,但遇到大事,还得靠男人; 其实,这次的事情,也是赵晓青老婆的主意; 虽然赵晓青有些不同意,但也架不住前几天的亏损有些大。 “各位街里街坊,这次可能是我们准备活动不充分,导致进的货出了点问题,我在这里也给大家道个歉”; “大家手上也都提着菜,也都看过,里面或许有些菜不新鲜,但也不多”; “我们晓青菜店,在咱们这里开了一两年了,大家都是有目共睹”; “这次,我们给大家退一半,而且菜你们带回去”; “也希望大家理解下,不要被其他人挑拨了,做生意不容易,之前给大家打八折,再返还一半,就相当于打了四折”; 赵晓青内心感觉自己在滴血,这次别说赚口碑了,更是把口碑砸的不像样子,同时还亏损不少。 “新鲜菜,秦大妈”; “质量有问题,全额退款”。 刘威的声音,在赵晓青说出退还一半金额的时候,再次响起,就好像专门在讽刺对方一样。 “老板,我们不要你的菜了,你还是把钱退给我们吧”; 没有对比,就没有伤害。 而品菜馆的王卫华,也是在自家门口看着赵晓青的操作,内心觉得一万头草泥马跑过; 就一个简单的打折促销活动,竟然还能搞出这样的幺蛾子; 不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。 这下,晓青菜店和他们品菜馆两家店铺搞得活动,算是彻底搞砸了; 现在别说有好的影响了,只要负面作用不太大,就已经谢天谢地了。 现在明眼人一看,就知道晓青菜店已经完了,如果没有秦大妈的话,或许还能救下; 但现在,秦大妈在旁边虎视眈眈,怎么可能让晓青菜店缓过劲来呢? “没办法啊,街坊们,大家理解理解,做活动,也是为了回馈大家,谁知道出了这样的事情”; 赵晓青真的没办法,想要全额退款,怎么都是不可能的。 大妈们,顶着羊城九月份三十四五度的高温,本来就已经很热了; 而现在,看晓青菜店老板给出了这个方案后,就没有动静,也不再理会她们; 最后,大妈们只能捏着鼻子,就好像日了狗一样,只能按照晓青菜店的老板退一半金额; 有时候,各退一步,才是解决之道; 不过,让步之人,内心的不爽,会慢慢积累并爆发。 第三十一章 两百一天 打折让利促销,本来是一件好事情; 让用户对自家店铺的蔬菜有更深的认识,同时也是培养用户的消费习惯; 而,晓青菜店的骚操作,的确让大家对他们的认识加深,不过,只是与目的相反。 在晓青菜店退完款的客户,拿着退的钱; 并没有去同样八折优惠的菜品继续买菜,反而大多都来到秦大妈这里选购。 “阿姨们,来来来,菜品绝对新鲜,有问题,全额退款”; 刘威看到大妈们进来,放下手上的扩音器,连忙微笑的解释,就好像特别喜欢看到这样的事情。 “还是你们这些小伙子靠谱,菜品新鲜,价格还公道”。 秦大妈的蔬菜,尤其是中午和下午,都会定期喷洒水雾,就是为了防止,蔬菜因为长时间放置,导致缺水变的蔫儿吧唧的; 而且水雾喷洒后,并不会看起来蔬菜很湿,让用户以为是变相增加重量; 其实,税务喷洒,的确有这个功能; 不仅仅是让蔬菜保持新鲜,还有增重的效果。 水雾喷洒后,那青菜的嫩绿,就如同刚摘下来一样; 秦大妈的蔬菜,和大妈们手上提的蔬菜一对比,那种落差,更是一言难尽。 好些大妈,看到自己手上的蔬菜,然后看了看秦大妈货架上的蔬菜,直接把手上的扔掉,全部去买新鲜蔬菜; 没有对比,就没有伤害! 马毅搏知道,这些大妈们,以后也将会是秦大妈的忠实用户; 只要秦大妈们不作死,这些用户,其他家很难再挖走; 究其原因,也很简单,就是秦大妈给了她们想要的,同时也让他们放心; 蔬菜,是人每天都要食用的; 一旦出了问题,和自家人的身体健康挂钩,谁都不敢在一个不靠谱老板那里继续购买。 下午不到四点,秦大妈店铺里面的所有菜品,都已经销售一空; 而晓青菜店的菜,还是满满当当,自从半价退款后; 一下午,几乎没有一个人来买菜; 品菜馆家的菜,由于有八折优惠,早上那一拨出货比较明显,加上中午和下午的购买,剩下的并不太多。 “哈哈,今天还以为会到晚上才能卖完呢,没想到还是这么早”; 最兴奋的莫过于刘威了,不管是昨天在赵晓青那里受的气,还是今天的反转,都让他兴奋不已。 与之相反的是,晓青菜店的赵晓青,这时候一脸怒气; 对着自家婆娘,如果不是还在营业,估计都能直接动手了; 当然,这种事情,他老婆绝对脱不了干系; 但如果没有他赵晓青的默许,两人能这样一起打包么? 但,有了坏的结果,总要有一个人来承担责任,那么,肯定是始作俑者了。 低声骂了自家老婆一会后,又把秦大妈给恨上了; “妈的,如果不是秦大妈那帮王八犊子,提出什么质量问题,全额退款的鬼话,他今天中午,怎么可能会同意退一半价格呢”? “而且,退的款,竟然还都被那些大妈们贡献给秦大妈了,用自己的钱,贡献给了竞争对手,你说气不气人”; 赵晓青也是非常纳闷,感觉自从秦大妈来了后,他们就好像走霉运一样,处处有问题。 “不行,既然你们让我不好过,明天我也不让你好过”; 人的心思,一旦走入死胡同,那真的是不撞南墙,根本不会回头。 “老婆,这几天,尽量别和晓青菜店那边的人来往了”; 品菜馆老板王卫华看着晓青菜店的状况,对着自己老婆说道; 这时候,真的不适合与对方走的太近; 有了这次的事情,不仅王卫华知道晓青菜店估计干不了多久,马毅搏同样也知道。 而现在王卫华考虑的是,如何与秦大妈打好关系; 只剩下两家的话,再弄价格战,无疑是两败俱伤,或许还会无形中再给新来的人钻了空子。 “嗯,你不说,我也知道”; “这都啥人么,做生意,一点品德都没有”; 对于晓青菜店今天的操作,王卫华老婆也是暗自庆幸不已; 因为昨天晚上,他也给自家老公这么说过,不过,被王卫华给骂了回去; 这时候,对赵晓青他们一家骂得越狠,就好像自己品德高尚一样。 “威子,把明天的量,调整到一万吧”; 今天的马毅搏,说实话,真的没怎么忙碌; 除了担心另外两家搞价格战外,几乎没怎么事情; 但有了中午晓青菜店的骚操作后,马毅搏对于两家的八折促销,没有任何担心; 尤其是晓青菜店,可以说是基本完蛋,用苟延残喘来形容都不为过; 因此,八量从八千加到一万,销售出去,问题并不大。 “什么,轮胎又没气了”? 凌晨四点多的时候,卸完货后的刘师傅,正准备开车离开,发现自家货车又没有气了,只能走到秦大妈里面,对着马毅搏抱怨道; “老板,轮胎又没气了”。 也不怪马毅搏气愤,凡事可一可二,但再三再四,那就太过分了,尤其是之前还给对方说过; 不过,马毅搏转念一想,或许,昨天对方亏损太厉害,想拿他们出气; 但,这种亏损,纯粹是自找的,和秦大妈有啥关系; 就算有,也只是说了全额退款罢了,最根本原因还是他们自己心思不纯罢了。 “毅搏,这次咱们不能忍了,一直这样针对咱们,真以为是软柿子不成”? 刘威,在秦大妈里面,作为混社会的头子,被这样三番五次的针对; 而且还是这种下三滥手法,能不来气么。 “先别冲动,我来想个办法,一劳永逸,省的一直这样”; 安慰完刘威以及风云和段浪后,拿出一根华子,马毅搏给自己点上,思考如何操作; 这种事情,报警其实作用不大,因为没有出险重大事故; 而且监控里面,由于光线问题,拍摄的也不是很清楚,根本不足以成为证据; 既然白道不行,那就只能以暴制暴了; 但以暴制暴,总得有个章程; 不可能知法犯法,让刘威带几个人把对方 店铺给砸了吧。 要知道,上一世,好多大佬,最后因为第一桶金的原罪,而铃铛入狱; 马毅搏可不像自己以后出人头地了,结果因为前期处理问题不谨慎,被抓住小辫子,然后 进一步放大。 “威子,你过来下”; 看着刚忙完上架菜品的刘威,马毅搏让对方过来。 “是这样的,对方既然这么骚扰咱们,咱们不可能不闻不问,但也不能犯法,你说对吧”? “毅搏,要动手的话,我没问题,但要想其他办法,尤其还是不能犯法的,我就不知道怎么弄了”; 刘威这时候,已经没辙了; 在他的思维中,能协商就商量; 不能的话,那就看谁的拳头硬,难道还能有其他办法不成? “别太较真,你按照我说的来”; 趴在刘威耳边,马毅搏说出自己的想法,而刘威,眼神也是绝了; 没想到,在他心目中,一直光明正大的马毅搏,出了这样的注意; 最主要的是,对方还没有任何办法。 “行,那我和小浪两人去,让风云就在店里帮忙”。 “哥们,一天两百,管吃,不干活,只是转悠转悠,来不来”; 这段时间,刘威其实也憋坏了; 以前,虽说不怎么赚钱,但的确很潇洒,时间想到自由; 而如今,事业上有了进步,但又把自己困在这里; 从装修到开业这几天,前前后后接近二十天; 虽说没有马毅搏那样劳心劳力,但刘威的的确确一直在执行马毅搏的安排; 今天,刚好可以名正言顺的来潇洒,能不高兴么。 对于刘威来说,他的圈子,其实就是那些混社会的,就相当于他的娘家; 而现在自己出来开店铺,也想让娘家人看看,自己也算是有了一定的地位。 晓青菜店虽说还在执行八折优惠,但可以说没有几个人再消费了; 而此时此刻的赵晓青,从自家菜店门口,望向秦大妈这边,两眼充满的恨意; 赵晓青一直认为,如果不是秦大妈的到来,他的店铺也不会如此; 不过,当看到门口三个膀大腰圆,胳膊上都是纹身的大汉,赵晓青也只能出来; “大哥,你们站在我们门口干什么啊”? 第三十二章 恶人还需恶人磨 “没干什么啊,太累了,在这里休息休息”; 一个长相看起来比较凶狠,光头上的沟壑遍布的人笑眯眯的说; 那个笑,比其他人哭都难看,而且更有威慑力。 这不,本来一个想要进去买菜的客户; 看到晓青菜店门口站着这样三个人,哪还敢过去,直接绕道走到品菜馆了。 对于这些混混,赵晓青其实也是有一些经验的; 现在社会治安比较好,但以前做生意,和三教九流打交道,可是必备技巧之一啊; 而赵晓青就是从那个年代过来的生意人。 “大哥,来,喝杯水,抽根烟”; 拿了三瓶水,同时给了每人一包烟,当三人收了赵晓青的东西,按照常理来说,差不多就得了; 没想到这三人,抽烟喝水不耽误,还相互聊天; 但就是不离开,在晓青菜店门口来回晃悠; 最为主要的是,秦大妈门口,竟然还有一个人在那里看着,脸上似笑非笑。 这时候的赵晓青,哪能不知道这是秦大妈对他扎钉子的报复; 而且这种报复,让你还没有办法; 报警吧,人家根本没有做什么出格事情; 哪怕警察来了,大不了人家走开,不起任何作用; 等警察离开,人家立马在回来,和打游击一样。 不报警吧,根本请不走对方; 此时的赵晓青,的确有些后悔; 这个后悔,不比前两天亏钱的悔意少多少; 因为赵晓青之前觉得,对方就是几个年轻人,没有多少背景; 尤其听语音,还都是外地来的; 没想到,碰到有颜色背景的,反而把自己弄得不上不下; 最为主要的是,现在赵晓青也知道,自家菜店在这里,根本开不下去了,也不想再多惹是非; 如果,不知道秦大妈有这种背景或者没背景的情况下,赵晓青怎么说,都会在离开之前,恶心下对方; 但如今,赵晓青并没有这个心思了; 对方如此年轻,就出来创业,而且做事有章法,再加上有这种背景,肯定也非一般人啊。 “哎,晓青菜店估计快要完了”; 王卫华猛吸了一口烟,吐出淡淡的烟圈,对着自家老婆说道。 “完了,为什么要完了,就因为门口那几个人,还是昨天那个烂菜事情”? 这也不怪王伟华老婆小芳吃惊,要知道,这种事情,对于他们来说; 以前也有发生过,并不算啥大事情,顶多破财消灾罢了; 生意还可以照样做,哪能说完了就完了呢! “呵呵,还想继续在这里做生意,想什么呢”? “这也是我昨天没有听你的话,不然咱们也得完”; “老王,有这么严重吗,一个店铺,怎么也得十多万投资呢,说没就没了,对方能甘心”? 这时候,王伟华老婆才意识到,自家男人,并非虚张声势。 “以前,的确也发生过夹烂菜的事情,后面就是破财免灾,然后生意继续做”; “但,现在不一样了,有了秦大妈,而秦大妈,根本不会给晓青菜店机会,让它慢慢缓过来”; “你看吧,这几天,秦大妈肯定还会有动作的”; 说到这里,王卫华也是有些担心; 一旦赵晓青走了,只有他们品菜馆和秦大妈两家,他们品菜馆能不能抗住秦大妈的压力。 …… 对于其他人的看法,马毅搏根本没有操心; 只要不违法乱纪就可以,人尽其用,这才是管理的境界。 马毅搏早上给刘威悄悄地说,就是这个事情; 让找几个面相比较奇特,而且还有纹身的社会人士,然后就在晓青菜店门口溜达,也不进去,也不破坏; 其目的,不言而喻; 就是为了报复对方,同时也是警告对方,在耍其他花样,我们也是有办法整治的; 恶人还需恶人磨,对付那种人,这种方法最为有效,立竿见影; 比什么沟通,什么协商强了不止多少倍呢? 一天的时间,在忙碌中过得飞快,尤其是今天还安排刘威找人在晓青菜店门口晃悠; 如果说,之前亿科城南门的蔬菜格局是三足鼎立; 晓青菜店与品菜馆合力对付秦大妈,就如同三国时期,刘备与孙权结盟,对付曹操一样; 那现在,就变成了龙争虎斗,只有秦大妈和品菜馆两家。 而今天秦大妈的菜量,马毅搏其实预估的还是有些保守; 由于昨天晓青菜店的骚操作,反而把秦大妈给推上**; 昨天受过晓青菜店伤害的人,今天直接来的不是晓青菜店,也不是品菜馆,而是秦大妈; 可见秦大妈给他们的印象之好! 这样导致,秦大妈,哪怕把菜量从八千提升到一万,还是在下午五点之前就已经销售一空; 同时,办理会员卡人数也是有了爆发。 在昨天,由于秦大妈活动结束,前来买菜的人不多,新办理会员卡的人更是比较少,整整一天,才8个办理,而且都是300元的; 但利润率的的确确提高了不少,不算会员卡费用,总销售额8508.5元; 要知道,拿货才8000元,还有会员用户扣会员卡内的余额,算下来利润率接近25%,恐怖至极; 而今天,办理的人数,高达63家,竟然比活动期间第一天和第三天办理的人还多; 其中充值300元的占比31家,金额9300元; 充值700元的占比29家,金额20300元; 充值1000元的占比2家,金额2000元; 充值2000元的占比1家,金额2000元; 总合计充值会员金额:33600元; 开业五天时间,秦大妈总收回金额14万左右,已经超过总投入的50%,足见马毅搏的想要策略。 “老板,有个事情想和您沟通下”; 等整理完店铺,收拾好卫生后,所有人按照往常就准备下班回家; 毕竟,都已经没有菜了,留在这里也没啥事情。 而叫住马毅搏的人,正是收银的王利芬; 这几天,马毅搏对于王利芬的工作能力,也是非常认可的; 哪怕开业前两天,那么忙的情况下,都没有出现账务问题,足见其谨慎踏实态度,这正是一个收银财务所必须的技能; 虽然,王利芬的年龄相对于马毅搏以及刘威等人来说,算是大姐大级别的; 但由于马毅搏两世为人,为人处世还算到位,并没有让她感觉到格格不入,反而有一种跟着年轻人的朝气蓬勃。 “威子,那你们四个,招待下今天来的三个人,我先和王姐说会话,记着,先把明天的菜量给安排了”; “然后,尽量少喝点酒,明天还有事情呢?; 等刘威和段浪以及风云离开后,马毅搏给自己和王利芬分别拿了板凳,就坐在秦大妈店铺内。 “王姐,有什么事情吗”? 第三十三章 人才 “老板,这几天,我发现了几个事情,也不知道当讲不当讲”; 王利芬和马毅搏单独在一起,虽然马毅搏看起来很年轻,但总给王利芬一种压迫感; 尤其是今天刘威带过来三个社会上的混混,更是让王利芬觉得自家老板身份不简单; 或许,这就是发工资的人和被发工资人的区别吧! “有啥当讲不当讲的,我们都是年轻人,咱们秦大妈,还需要您的监督呢”? “那行,我就把我的感受说出来,仅供参考,具体您有自己的打算”; “第一,我觉得每天的对账问题,我可以把资料整理好给您,其实不用所有人都知道”; “我之前在超市做收银,非财务类工作的人,根本不可能知道整个超市每天的营收,这样分工明确”; 王利芬没有说的太透彻; 因为,她不知道马毅搏和其他几个人的关系,直接说出人心不齐的话,会容易让人产生隔阂。 “嗯,你继续”; 马毅搏虽然没听懂真正的含义,但这个问题,马毅搏自己也有想过; 前几天,是想要通过这个成绩,来稳定人心; 毕竟,秦大妈里面的人,除了马毅搏和王利芬外,其他四人,之前都是混社会的,一旦赚不到钱; 刘威还好说,其他三人,或许就会有其他想法; 而现在,已经过了那个稳定军心的时期,也的确没有必要继续如此。 “第二,我们秦大妈已经走上正轨,不算切肉人员的话,每天上班的人有六个,这样会让人很疲惫,没有休息时间”; “我的建议,可以把六个人,每天上班4-5人,留下1-2个人休息,这样大家也能有劳逸结合,而不是现在这样每天都来”; “短期还好,如果长期,每个人都会疲惫的”。 说出这个话,王利芬其实是鼓起勇气的; 毕竟,她是属于员工,员工给老板要假期,本来就是犯忌讳,哪怕这个假期是合理合法以及之前谈好了的; 之前,马毅搏在面试她的时候,给她说的是每周休息一天,一月四天; 如果自己不提出来,按照现在的全员上班,不仅人力大大浪费,而且也没有正式休息时间; 如果自家老板不接受这样的建议,那真的就没办法待了; 工作不是全部,生活才是王道。 “第三,晓青菜店应该做不下去了,估计也是近段时间的事情,那亿科城南门这边,买菜的店铺就只有我们秦大妈和品菜馆”; “而我的建议是,咱们与品菜馆商量成一个联盟,不用再继续价格战来抢客户,这样的话,对谁都不好”; “哪怕,最后,我们把品菜馆挤走了,但还会有其他人过来开菜店,我们这么死循环下去,最终还是我们的利益受损”; “如果,有两家在这里的话,其他人想开菜店,也会内心思量下,看划算不划算,而且,就算有其他人真的想要入场,我们也与品菜馆是联盟,相对能好很多”。 全程,马毅搏都没有插话,不仅仅是震惊自己随便在59同城上找的一个收银财务,同时也在细细思量对方所说的建议。 说实话,王利芬说的这几条建议,的确是目前秦大妈所面临的; 第三个建议,这才是马毅搏最为震撼的,没有一定格局或者市场敏锐力的人,根本说不出来与竞争对手共存的道理; 而且,说出这样建议的人,还有可能被老板误认为是另外一方的人,那就得不偿失。 至于说王利芬是品菜馆的人,或者说品菜馆老板让王利芬过来说和,这明显不切实际; 第一,品菜馆明显生意还行,并没有必要提前认怂; 第二,就算对方想要说和,那也只会找马毅搏,而不是王利芬,毕竟,秦大妈也就是一个菜店,并不是啥大企业,还担心碰不到对方老板。 其实,马毅搏也是有这个打算,并不像继续再和品菜馆死磕,这样只会两败俱伤; 最终就算赢了,也是惨胜,而且很有可能被后来者给占便宜; 这种事情,马毅搏上一世经历的太多,如果能达到真正的垄断,那无可厚非; 但这种垄断,只是水中月镜中花。 “王姐,你说的这三条建议,真的很好,在此,真的非常感谢”; “第一个,以后你就把报表给我或者是单独给我说”; “第二个,关于调休的问题,的确很好,这两天,我也觉得,就早上忙一会,其他时间,大家都不太忙,但还在这里守着,这两天,我会排一个休息表,让大家劳逸结合”; “第三个问题,我觉得你说的很对,这个地方,咱们不可能垄断,因为没有品菜馆,还会有其他人过来开店,这两天,我找个时间,和对方老板谈一谈” 听到马毅搏的安排,王利芬也是很高兴; 虽然,她只是一个小小的收银财务; 但感觉秦大妈不管是从装修设计还是营销理念,都能说明秦大妈将来的成就不仅仅是开一两家店这么简单; 而如今,正是秦大妈最开始的时候; 如果能体现自己的价值,让老板对自己刮目相看,那以后的成就肯定好很多; 还有一个原因,王利芬没有讲出来,那就是她现在住的地方,距离这里很近,每天走路就能上下班。 “王姐,也感谢你的建议,以后如果你发现哪里有需要改善的,还麻烦不吝赐教”; “我虽然,是想把秦大妈做大做强,但毕竟年轻,经验不足,以后还需要王姐多给一些建议”; 马毅搏说的话,也算是一个知心话,不仅能让王利芬感觉马毅搏对她的重视,同时,也给她说了自己未来的打算; 对于王利芬这样的人,尤其是有着大局观,在指出问题的同时,还给出相应的解决方案; 这样的员工,不仅仅是合格员工,确切的说,已经是非常优秀了; 当下,或是以后,指出问题的,大有人在; 但一问如何解决,就只能干瞪眼,这样的人,只会发牢骚。 “这还是老板您能听得进去,我还担心我说的话,您觉得我故意的呢”? 通过这几天的了解,王利芬对于马毅搏,也有初步判断,做事果断,谋定而后动,但能不能听进去他人意见,就不好说; 没想到,今天的交流,还挺顺畅。 “王姐,问您一个问题,如果介意的话,也可以不用回答”; “之前您说自己是在一家超市里面做收银的工作,这几天你工作没有出任何岔子,哪怕开业前三天,而现在,还提出这三条建议并给出自己解决方案”; “是现在超市收银人员要求高了,还是我们的能力太差了”; “哈哈哈”; 这个问题,马毅搏其实前两天就想问,因为王利芬给他的感觉,的确不仅仅是一个收银人员那么简单; 一个收银人员,其实也算最底层的工作,王利芬的能力只是用来收银,真的是大材小用。 “也没啥介意不介意的,以前,我在超市里面,是负责市场的,经常应酬”; “随着孩子慢慢变大,想要抽时间多陪陪她,就只能换岗,然后其他人从中作梗,最后竟然在收银那里轮岗了大半年”; “上次面试,我只说了收银工作,因为我担心说超市市场部人员,你可能不要我,而秦大妈有距离我家很近,不想失去这个离家近的工作”;。 王利芬这么讲出来,马毅搏虽然内心还有疑惑,但也没有继续再问,谁能没有点小心思呢? 比如,之前是市场部,如果是普通员工,也不可能有这样的思维和格局; 再比如,来他们这里,虽然离家近,但工资相对来说,并不高,就是底层员工的工资罢了。 “威子,你现在老牛逼了” 第三十四章 廖天的嫉妒 “威子,你现在老牛逼了”; 刘威一行人,在一个大排档里面,一边吃一边喝; 还听着身边人的恭维,内心那个舒坦啊。 “威子,我们听张哥说,你是炒股发了财,现在开店了”; “有这种事情,都不告诉兄弟们”; 如今刘威的大名,在张山手下的人,就没有不知道的; 以前,刘威也算张山手下的得力干将; 而如今,不仅通过炒股赚钱了,现在还做起正经生意来。 其实,刘威炒股赚大钱的信息,还是从张山那里传出来的; 刚开始,张山是为了讽刺刘威,就把刘威炒股的事情说给了手下,尤其还是买的那种要退市的垃圾股; 结果,打脸来的特别快,不到半个月周时间,那个所谓的垃圾股就已经上天了; 而张山,不仅请刘威吃饭,还去家里专门探望,让人不知道都难。 “这是哪里的谣言啊,我的情况,哥几个又不是不知道,就那一两万块钱,翻几倍,也就几万块起,你们觉得,这几万块钱能干啥,开店够不”? 今天刘威能叫过来的人,说明和他关系还不错; 同时,也不想让大家过分夸大他炒股赚的钱。 “风云和小浪也知道,这个店,我只是占20%罢了,也就几万块钱”。 风云和小浪三人,也是点头,表示这是实情。 这段时间,风云和小浪三人,也是干劲十足,看着每天秦大妈的生意蒸蒸日上,就感觉未来可期; 虽然,没有休息时间,但正是这种和以前那种无所事事的反差对比,让他们更加珍惜这个工作。 “来来来,不说这些,喝酒”; 刘威直接拿起酒杯,和大家伙干了起来; 一顿饭,不仅叙旧,而且还畅想未来; 只不过,刘威和风云以及小浪三人的未来,看起来,更加清晰一些。 叫了一辆出租车,把几天过来的三人拉走; 刚才,碰到了好几次出租车,但车租车师傅一看到这六人,尤其还有三个膀大腰圆的纹身汗,在晚上,更是不敢拉; 最后还是刘威上前硬拦下来,先把钱给了,对方才不情愿的把那三人拉走。 而刘威四人,也摇头晃脑的往回走,显然,都有些醉了。 “风云、小浪,咱们兄弟四人,之前经常在一起混日子”; “还记得上一次我们四个这样喝酒走回家是什么时候吗”? “和烂仔廖打了一架后,我们四个去喝酒了”; 段浪显然记忆犹新,直接就说了出来,这样看出,段浪的确比较有心,善于观察周边。 “对,就是那个时候”; “那时候,一边喝酒,我也在想,这样无所事事的日子,什么时候是个头啊,别说未来了,都不知道第二天干什么,除了无所事事”; “而现在不一样了,这次虽然都喝多了,但,明天还有事情要做,有事业需要我们拼搏”; 想到未来的路,刘威都有些兴奋,恨不得赶快天亮,继续卖菜,然后继续赚钱,想想都觉得美好。 “对了,你们三个,平时多在毅搏那里刷刷存在感,别老在我这里晃悠”; “要知道,秦大妈里面,毅搏才是老板,我也只是占了人家的光,不然咱们还在混日子呢”? 说起这个,刘威本来就想和他们说说,一定要分清主次; 虽然,他们三人是跟着他刘威来的,但发工资以及秦大妈工作,很显然是马毅搏给的,说的不好听点,他刘威也是人家马毅搏带的; 而自己带过来的三个人,每天就和他打闹在一起,相当于把马毅搏孤立了; 试想一下,一个老板愿意让员工把他孤立在外么? 肯定不会。 那就只能员工靠近老板,不然最终肯定会被排除掉。 “威哥,我们也知道,但是,就是不知道和马总说什么,总感觉有隔阂,说不到一起”; 风云在这段时间内,这的存在感很低,每天除了干活外,几乎碰到马毅搏,就像躲着走,更别说说话了。 “随便说啊,和我怎么说,就和他怎么说了”; “这样估计不行,算了,我找个时间,让老板带我们团建下,吃饭喝酒唱歌”; “男人嘛,几杯酒下肚,感情就会拉近很多”。 刘威是真想让他这三个弟兄们留下,毕竟,在这里,还能博一个前程; 但想要前程,就得和自己老板搞好关系,更不能试图去孤立老板,那样纯粹是给自己找不自在; 自家人知道自家事,没有了马毅搏,他们还会被打成原型,顶天就是守住现在的一亩三分地。 “张哥,听说威仔昨天叫了三个兄弟去帮忙,而且现在威仔都开店了”; 这个地方,赫然就是上次刘威去拜访张山时候的地方,而现在,桌子旁边坐着两人,如果刘威在的话,肯定都认识; 一人是刘威的老大张山,另一人是刘威的死对头廖天; 而说话的人,正是廖天,自从刘威跟着马毅搏去开店后,就把两人之前一直在争,但是在刘威管理下的一条街让给了廖天; 当时接手的时候,廖天嘴上一边祝福刘威,一边心里暗骂,希望早日亏死; 因为廖天也听说了,刘威跟着人炒股赚了一笔钱,这让他心里老不是滋味。 尤其是昨天听说刘威过来,亲自打电话叫人,说去帮忙; 这些事情,混社会的谁能不知道恐吓威胁这点事情呢? 但听回来的人说,刘威开的店,虽然只是大家看不上的菜店,但生意好的出奇,更是让廖天内心不爽; 自己死对头混好了,那自己肯定不舒服了。 而廖天接受了刘威负责的那条街后,与张山的关系更好了; 两人早上相约一起吃早茶,就可见一斑。 “是啊,我也听说了,现在威仔厉害了,也看不上咱们这些混的,都不怎么来往了”; 张山的话,说的也是实情,自从刘威从这里搬离后,就没有给他打过任何电话。 “张哥,现在他威仔开店了,看不上咱,那咱们也得给他点颜色瞧瞧,也好让他知道谁才是老大”; 廖天对于混得风生水起的刘威,也是恨的牙痒痒,只要能给对方添堵,乐此不疲; 这也是今天廖天请张山吃早茶的原因,同时也是看看张山对待刘威的态度; 如果,张山对于刘威比较爱护,那他这个想法,就只能熄灭,不然就是和张山对着干,除非他不想要那一条街; 如果,张山支持或者是不反对的话,那他廖天就没啥顾忌了。 “说啥呢,威仔哪怕退出江湖了,也是我这边出去的,我怎么可能做这种事”; “就当我今天没来,也不知道你说的事情”; 撇下筷子,张山就直接离开,就好像很愤怒一般。 而廖天,反而笑了出来,就好像张山刚才根本没有发火一样; 其实,张山的确没发火,而且那个表态,正是说明了张山也想整治下刘威,只是碍于刘威之前跟他,不好出手; 因此才说当他今天没有来过,根本不知道; 潜在含义就是,你干你的,我不干涉,我也不知道。 廖天今天能约张山过来,也是有一定把握的,否则贸贸然去挑拨人家关系,除非是憨憨。 “呵呵,烂仔威,这次你们开店了,看我怎么整你们”; “还有,开店的主要人物竟然就是上次吓唬我的那个年轻人,真的是不知天高地厚”; “我还得感谢你们,昨天你们让人堵其他菜店门口,那我们也按照你的方式来”; “啊哈哈”; 想到刘威怒目而视但又无可奈何的样子,廖天就笑的合不上嘴。 第三十五章 利益永恒 马毅搏在昨天听了王利芬的建议后; 连夜晚就把秦大妈里面所有人的作息时间,也就是休假时间排了出来; 这种服务行业,休假也只会是周内; 周末以及节假日,反而是最忙的时候,肯定没办法休假; 但不管如何,有了假期,大家的工作才算进入正轨; 秦大妈的工作与休假体系,也算是进入正轨。 晓青菜店果真不行了,明眼人一看就能看出来; 进菜量少得可怜,而且也没几个用户; 马毅搏在去品菜馆的路上,瞥了一眼晓青菜店,就看到如此现状; 一着不慎满盘皆输! “王老板,您好,我是隔壁秦大妈的马毅搏”; 马毅搏一边介绍自己,一边拿出一根烟递给王卫华; 底层人员其实很好打交道,一杯水,一根烟,都能让大家成为战友; 最起码你想要问什么问题,只要不是啥大事情,都能问出个七七八八; 就如同有的业务员,外出办事,不管自己抽不抽烟,但身上总会带几包烟,问话的时候,先给对方点上一根烟,凡事都好商量。 “马老板,果真是年轻有为啊”; 王卫华这时候才正式的打量起马毅搏来,年轻,高,身穿秦大妈红色工服,但也给人一种日出朝阳的感觉。 “小芳,你看下店,我和马老板在旁边聊会天”; 王卫华对着在里面忙活的老婆说道。 “嫂子好,打扰你们了”; “没事没事,都是邻居,常来哈”; 对于马毅搏的客气,王卫华老婆也是客气回应道; 如果两家不是做同样生意的话,或许,就秦大妈那股劲,王卫华都想和对方成为朋友呢? 但,一山不容二虎,总会有一些损伤。 “王大哥,我们也比较年轻,之前开店,也没有来拜访您,这是我们的失误”; “这几天,发生了很多事情,大家都闹得有些不愉快”; “我今天过来,就是想着,大家都是在亿科城这里讨生活的,以后,咱们两家平时有啥大的活动,都可以知会对方一声,或者联合起来,一起做活动都可以”; 当王卫华听到马毅搏的话,内心的确放松了很多; 同时,对于马毅搏更是高看了许多; 之前,对于马毅搏,王卫华觉得已经很厉害了,不然就一周时间,把一个在这里开店接近两年的店铺搞垮; 当然,这里面也有很大原因是晓青菜店老板的问题; 但如今,马毅搏携带秦大妈强势入驻后,反而主动过来和他品菜馆说和,尤其还是如此年轻的时候; 年轻人,那个不冲动,哪个不想唯我独尊呢? 而马毅搏反而想着共同经营,维护好这一片市场; 也相当是把亿科城南门这边的菜市场,变成秦大妈和他们品菜馆的垄断市场; 心思不可谓毒辣,手段不可谓不高明。 “还是马老板大气,我也正准备找个时间去和你商量商量呢,没想到我们想到一起去了”; “这说明,我们英雄所见略同”; 说完正事后,两人的谈话,就轻松很多,不仅谈论亿科城这边业主,同时也谈论他们菜市场生意; 反正就是拉进感情麽,再加上现在也不忙,两人就这样,聊了大半个小时; 而马毅搏,与王卫华的交流,对于亿科城的业主,也有了更深的了解,尤其是买菜的人,哪些注重品质,哪些对价格比较看重等等; 这些哪怕王卫华不说,过段时间,秦大妈的人,也能总结出来,这时候王卫华说出自己的经验,也算是给双方一个良好合作的开始; 其实,秦大妈与品菜馆是不可能有啥合作的,最多就是不进行价格战,把明面竞争转为私底下。 而两人,至始至终,都没有提及晓青菜店; 因为晓青菜店,都快要是过去式了,之前王卫华和赵晓青结成反秦联盟,在这一刻,正式中断。 “老王,秦大妈的人过来,说啥啊”; 在王卫华与马毅搏旁边聊天的时候,王卫华的老婆小芳,眼睛一直往这边瞟,竖起的耳朵,就想听俩个人在说啥,会不会发生冲突; 不过,当两人有说有笑的时候,王卫华老婆才放下心来; 昨天,秦大妈叫了三个人来堵晓青菜店的门,她们都是看得一清二楚,就怕发生啥冲突。 “不简单啊,秦大妈的那个老板”; “有话快说,有屁就放,别整这些虚的”; 平时,王卫华家里,小事还是王卫华的老婆管事,看到自家男人虚头巴脑的这么说,也是气不打一处来; 老娘看你们说了半天,也不知道啥情况,结果就给我来了一句不简单; 那肯定不简单啊,简单的话,晓青菜店能转让么? 就在马毅搏与王卫华商量的时候,晓青菜店门口贴上了旺铺转让四个大字,很醒目,也很讽刺。 “对方老板过来,说的是,我们两家要共同进退,不要再打价格战,平时多多交流和沟通”; “这是好事啊,咱们也就不用担心和秦大妈价格战了,我们也就不会亏了,多好啊”; 听到自家男人这么说,小芳也是乐开了花; 之前,他们都做好准备,一但秦大妈还是用价格战的话,那他们品菜馆也不会怂,看谁怕谁; 但,也不想进行这一步,毕竟,伤敌一千自损八百; 出门做生意,以和为贵,都想赚点钱,不赚钱的生意,都没人愿意做; 还不都是为了生活。 “是啊,对咱们目前来说,的确是好事,但也并非好事”; 看着自家婆娘又要发飙,王卫华连忙道:“以后,表面上不会有这种价格战了,但私底下,肯定还会竞争,毕竟,买菜的人,就是那些,谁都想让在他们店铺购买”; “咱们店铺,就两个人,除了一台冰箱,没啥其他设备”; “而对方秦大妈,就有七个人,店铺内设备齐全,我们拿什么来竞争”。 “那我们重新装修,也按照他们配置来,总可以了吧”? 小芳听到自家老公这么说,也是有些新慌,要知道,他们一家子,就靠这个店铺维持生活呢。 “呵呵,重新装修,想都别想了,我之前都找人打听过,那样下来,没有小二十万都下不来”; “妈呀,这就要二十万,那还是算了吧”; “行了,先不说了,我们也有一些老顾客,以后把老顾客维护好,你也多和人家聊聊天,咱们日子还是能过下去的”。 看着自家老婆越来越悲观,王卫华也说出自己想法; 其实,王卫华这么说,虽说有点故意夸大,但也是这个道理; 其目的,就是想让自家老婆在服务上好一些,像以前那样想要把烂菜夹在好菜中间的思想,就别再有了。 “还是年轻好啊,有冲劲,也有狠劲,一个菜店,还不是加盟的,就花费二三十万,一般人可没有这样的魄力和勇气”; “尤其对方起的名称,一看就知道其目的,要做大做强,成为事业,而并非他们一样,只是为了养家糊口”; 这几句话,王卫华只是在心里暗暗道,并没有说出来; 因为说出来,真的是徒增烦恼; 有时候,王卫华也在想,自家店铺也重新装修全部按照秦大妈里面的设备来,但又怕投资二十多万打水漂; 瞻前顾后,这才是中年人的无奈。 这也是为何有些中年人喜欢年轻人的原因,因为年轻人能做到他想做但又不敢做的事情; 当然,也会有一些中年人不喜欢如此冲动的年轻人,原因也很简单,就是思虑不周。 第三十六章 一波未平一波又起 祸兮福之所福,福兮祸之所倚。 福祸相依,古人诚不欺我。 当马毅搏从品菜馆那边过来,就看在晓青菜店里面进入了一伙人; 而这一火人,一看就不是啥正经人; 带头的那一个,马毅搏没有看到正面,但后面也挺熟悉,就是想不起来; 马毅搏还以为晓青菜店老板真的是多灾多难呢,昨天他们给整了一波,今天又来了一波。 “威子,稍微注意下晓青菜店那边,好像有一伙人进去了,也不知道是干啥的”; “好,这个你放心”; 对于安全这方面,刘威还真不担心,本来就是混社会的,还担心被社会人给威胁不成。 “老板,听我兄弟说,昨天你们这里出问题了”? 廖天来到亿科城后,就看到了秦大妈,哪怕从外往里稍微瞄一下,也能看出其中的不平凡来。 “大哥,我门口都写了要转让,还都不放过我啊”; 赵晓青还以为秦大妈这边又派人过来骚扰他,都有些无语了; 自己现在都要转让店铺,不和他们竞争了,难道一定要做这么绝么。 “啥玩意,你要转让了”? “是不是因为昨天被欺负了,你放心,交给我们,让他们也不好过”; 廖天刚才进来,还真没注意门口的转让信息; 因为一心想着怎么搞秦大妈,哪有空观察这些乱七八糟的; 不过,转头一看,的确是旺铺转让信息,这才说出来自己的立场。 “大哥,您这是过来帮我的”? 赵晓青有些不确定,这年头,还有主动上来帮忙的? 而且赵晓青看廖天这帮人,怎么看都不像是正经人。 “对,我们哥几个,就是看不惯欺负人,今天过来帮忙,或许,你都还可以继续做生意,不用转让店铺”; “大哥,需要我怎么做呢”? 赵晓青是真的不想离开,在这里待了快两年,每月的利润虽说不多; 但怎么也比打工好很多,现在就这样灰溜溜的走了,谁愿意呢? “以彼之道还施彼身,他们昨天让人在你们门口晃悠,难道你就不会让人在他们门口晃悠吗”? “他们不让你做生意,那也让他们做不成”; “不过,我们哥几个,今天可是来帮你的忙,所以,也不多收费,和他们昨天一样,没人两百就可以”。 听到廖天的话,赵晓青也是无语了,这明显一看,廖天几人,与秦大妈的人有仇怨,想要过来打击对方; 现在反而还要自己出钱,这是啥逻辑啊; 不过,有机会拼一把,怎么可能放过,而且花费也不多,五个人,也就一千罢了; 走出门去,把那个望去转让的信息直接撕掉。 “行,那你把一千给我们,现在就去干活了”; 廖天本来就是想要找事情,没想到还能找到一个冤大头给他们钱,何乐不为呢? “威仔,我们过来看你了”; 站在秦大妈门口,廖天笑容满面的对着刘威打招呼; 刚才,刘威一直看着晓青菜店那边,当看到廖天出来,就心知事情不对。 马毅搏在店里面,也听到外面的声音,连忙走了出来; 就看到以廖天为首的五人,站在秦大妈门口,就如同昨天的三人在晓青菜店门口一样。 这时候的马毅搏,其实也有些后悔了,后悔昨天不该让刘威去他以前的地方叫人; 这下,把他们秦大妈的位置曝光了,以后与刘威有恩怨的,都这样来,那还怎么做生意; 现在的秦大妈,还处于弱小阶段,根本经不起这么骚扰; 如果,秦大妈已经发展一年,哪怕是半年以上,马毅搏都有信心多开几个分店; 有一定规模了,报警都会得到重视,最主要是不会怕那些小罗罗的扫骚扰。 “廖仔,我把广成街都让给你了,上次你怎么说的,咱两以后互不干涉,现在跑过来干啥”? “呵呵,我不是找你事情的,是晓青菜店的老板雇用我们,说有人欺负他,要讨回公道”; “没想到,竟然遇到了你,那人钱财,与人消灾,这下我也没办法了”; 廖天也没有多说话,五人就在秦大妈门口,转来转去,时不时的还有说有笑,气的刘威就想和对方干架。 “廖仔,你确定事情要做这么绝么”? 此时的刘威,已经处于盛怒的边缘; 好不容易生活上了正规,事业也慢慢有了起色,竟然还被如此威胁; 如果是以前,刘威早都冲上去干架了,反正两人的冲突次数,就没有少过。 而此刻的廖天,并不搭理刘威,只是在门口转来转去。 “哈哈,老王,你看到了吧,他们秦大妈也有今天”; 赵晓青上午也看到了马毅搏去品菜馆这边,但由于那时候他都打算离场了,所以都没有怎么重视; 而这时候,有了廖天的主动上门,秦大妈想要做生意,就得摆平廖天他们; 而双方,一看就是有很大冲突的,根本很难调和; 时间一长,哪个用户敢去秦大妈买菜,到时候肯定很多人去退会员费,那秦大妈也就是昨日黄花了。 王卫华和他老婆小芳,对于秦大妈目前的处境,也是感觉到尴尬; 做生意,为何要讲究和气生财呢,这就是。 而廖天几人,又没有犯罪,也没有犯法,哪怕是保安或者警察来了,顶多走开,之后再过来就好; 如果秦大妈这一关过不了,那真的很有可能折戟沉沙。 马毅搏也想清了这些利害关系,同时也庆幸; 现在只是中午,并没有人来买菜,不然一传出去,总归会有一些负面影响。 “兄弟,你们来这边一趟也不容易,我们给各位兄弟两千块的喝茶费,还望以后手下留情,您看如何”? 马毅搏这时候,拉住暴怒的刘威,笑眯眯的对着廖天说道。 “我记得你,上次就是你小子,还让我报保险”; “两千肯定不行,受人之托忠人之事”。 廖天也是认出了马毅搏,可谓是新账旧账一起算; “三千,如果不行,那你们就站在这里吧,反正里面也就三千左右的菜,顶多待会关店,直接当做垃圾扔了”。 “毅搏,干啥呢,还给他三千,他们就五个人,咱们这边六个人呢,直接干他,出问题,我进去”; “是啊,老板,今天给了,明天他们还会来的,大不了干一架”; 风云和段浪这时候也挺身而出,不仅是上次听了刘威的话,要向马毅搏靠拢,同时,他们也的确珍惜这次机会; 一个人,一辈子,就那么七次机会,二十岁之前,由于太小或者经验不足,会丢掉两次; 在五十岁之后,由于年龄大了,思维僵化,还会丢失两次机会; 也就是,一个人这辈子,只有三次可以改变自身现状的机遇; 而秦大妈,就是风云和段浪三人认为的机遇,现在被人威胁,能不上火么。 “成不成,一句话”; 马毅搏没有听刘威几人的,只是对着廖天阴沉道。 “行,你这还算识相,给钱,今天我们就撤了”; 廖天看着刘威几人,愤怒但又不敢上来的样子,特别兴奋,不过,对于马毅搏的上道,更是高兴; 没有什么比这样赚钱更快了,而且这个钱,还是他死对头出的,更是让人兴奋不已。 “大哥,怎么就走了呢”? 第三十七章 项琴 “大哥,怎么就走了呢”? 当廖天接过钱,用手指一张一张的数; 竟然是三十张,看着红彤彤的人民币,兴奋极了; 才来一会儿,晓青菜店给了一千,秦大妈给了三千,合计四千,这也太幸福了吧。 “嗯,明天中午我们再来,你准备好你那一份请我们的辛苦费”; 说完后,廖天五人直接走开,并没有理会脸色难看的赵晓青。 王卫华这时候,反而有些幸灾乐祸起来; 最好秦大妈和晓青菜店一直这样,那他的品菜馆就是最终赢家; 想到这里,王卫华都自己想,要不要也给廖天一点钱,让对方隔三差五的这么搞; 不过,这种念头,刚刚升起,就被他给掐灭了; 秦大妈的人,一看就知道有黑涩会背景,到时候把自己陷进去就不划算了; 本来就没有自己啥事,何苦做这个恶人呢? 秦大妈能挺过来,那就按照中午马毅搏说的,两家和平共处; 如果挺不过来,哪怕晓青菜店还在,也只是苟延残喘,对他品菜馆没有任何威胁。 所谓同盟,就是建立在利益共同的情况下,一旦利益受损,那立马就倒戈相向。 “行了,各司其职,今天把这个菜处理完”; 马毅搏看着围绕他的几人,连忙说道,只是不想让大家太过于分心罢了。 “放心就好,明天这个事情,我会处理完,以后就不会有这样的事情发生”; 虽然其他几人,不知道马毅搏要怎么办; 但老板的话,尤其是老板镇定自若的说话,倒是给了他们信心。 “毅搏,你说吧,要怎么办,烂仔廖明天肯定还回来的,我们不可能每天都给钱,那还不是给对方打工了”; 刘威和马毅搏走到外面没人的地方,说出自己的想法。 “威子,你把刚才的视频,拷贝出来”; “就是廖天从晓青菜店出来,一直到拿钱走人这个时间段的”; “吃完饭,你陪我去一个地方”; 马毅搏这时候的心情,也是非常沉重,没想到,还是走到了这一步。 说完话后,都深深的看了晓青菜店方向一眼,就好像在筹划什么。 赵雷村,是增市下面的一个城中村; 这个城中村,租住的都是外地打工人,环境脏乱差,而且楼间距很窄,别说光线了; 哪怕已经是下午两三点,外面艳阳高照; 这里面大多房子,还是如同早上六七点那样的光线; 生活在这里面的人,大多都是拖家带口,上有老下有小。 而马毅搏为何会知道这个地方,也为何会对这里了解呢? 上一世,刘威被送进监狱后,马毅搏之后开始创业,赚到了一些钱,找到侦探让寻找廖天的证据; 一个混社会的人,不可能这么多年来,不做任何违法的事情; 果不其然,在专业侦探的介入下,不到半个月,廖天的罪证就被找出来,而且还有相关受害者。 这个受害者,这几年都住在赵雷村里面; 上一世马毅搏来到这里,就是让对方勇敢的站出来作证; 最后才让廖天绳之以法,被判了15年有期徒刑; 至于马毅搏为何能说动对方出来作证; 这也是廖天作死,之前答应给人家每月的生活费,竟然只有第一年给了,后面都没有再给过。 “张哥,这次去廖仔那边,收获颇丰啊”; 回去后的廖天,请张山出来喝酒,一会儿就赚到四千块,能不兴奋吗? “给了你多少钱啊,这么兴奋”? 对于廖天,张山其实很了解,太过于狡猾,而且心狠; 相比于廖天,张山还是觉得刘威好很多; 最起码,没有那么多花花肠子。 “哈哈,四千块,和弟兄们分了,明天我们再去,这样的生意,简直不要太划算”; 廖天和张山就这么聊着,而张山觉得,事情并没有这么简单; 对方难道不知道,今天给三千,明天廖天肯定还会再去,难道每天都给? 那还做啥生意呢? 但张山并没有说出来,有没有什么后手,过两天就知道了。 “毅搏,来这里干什么”? 哪怕是刘威,之前一直住在城中村,环境不好,但也比这里好很多; 满地的臭水沟,头上到处是电线环绕,楼上时不时还有污水掉下来,怎么看都不像是马毅搏过来要请一位大佬主持公道啊; 再说了,大佬也不会住在这种地方。 “待会我们要找的就是廖天以前重伤过的一个人,有他出来作证,廖天没有十多年,根本出不来”; 此时马毅搏的声音虽然不大,但听在刘威心中,简直就如同凭空炸雷一般; 一言不合,就让对房吃牢饭,而且还是那种差不多半辈子,想想都觉得全身凉飕飕的; 是的,刘威这时候觉得,马毅搏很可怕,可怕到与他对马毅搏以往的认知完全相反; 不过,一想到,这次除掉的对象是廖天,不仅是他刘威的死对头,而且还骚扰他们赚钱的店铺,也活该去吃牢饭。 “咚咚咚”; 敲门声响起,而从里面传来急匆匆而又戒备的回答声; “谁啊”; “小琴,你好,我是秦大妈的员工,主要是做社区工作,听到你们的故事,想要过来了解”; 马毅搏说的真真假假,是秦大妈的没错,但只说社区工作,并没有说是卖菜的; 因为一旦说了,或许对方连门都不给开。 而且,马毅搏也有些激动,没想到来了就能碰到小琴本人; 小琴,姓名项琴,年龄才十七八岁,由于母亲早逝,家里父亲卧床不起,妹妹还要上学; 而她,在家里出了变故后,就辍学打工,来补贴家用; 这也是马毅搏觉得能碰到项琴本人很激动的原因,对方兼职太忙了,不一定能碰得到。 “进来吧”; 通过防盗门看到马毅搏和刘威,或许是马毅搏长得比较年轻,而且眉清目秀,不像是坏人,项琴就让他们进去。 走进房间,一室一厅,面积约莫三十来平,家里很空旷,而且能闻到一股霉味,床上躺着一个看起来上了年龄的男人; 家徒四壁,一贫如洗,这是马毅搏脑袋里面蹦出来的词。 “小琴,你好,关于你父亲双腿被硬生生打断的问题,我们也已经做过调查,的的确确是对方造成,已经构成刑事犯罪”; “虽然你们最后因为种种原因,没有选择报警,而对方也提出赔偿,但你们之前私下协商的赔偿方案,对方应该也好久没有给过了”; “如果,你们报警的话,我们可以保证对方会接受法律的制裁,同时,也将会给你安排一个工作,让你们生活过得更好”; 马毅搏也没有多说废话,直接单刀直入; 毕竟,双方不认识; 而且他们还是男人,进入这么一个家庭,对方肯定是有戒心的; 单刀直入,才是最好的办法。 第三十八章 嚣张的廖天 “嗯,我其实也有这个打算,之前,是想着看病需要对方的钱,也就一直忍着,但对方已经有大半年没有给过了”; “上次我去找他要,连人都见不到”; “不过,我怎么确定你们能帮我,同时,也能给我找一个相对稳定的工作”? 上次,如果不是对方用自己妹妹来威胁,项琴根本不会和对方协商; 但自己父亲双腿已经废了,而且还有一个在上学的妹妹; 并且对方还在派出所有人,一个女孩子,尤其是之前还上学的她,最后只能忍痛答应。 项琴对于马毅搏的话,并没有太过于反感; 自从自己父亲出了这样的事情后,项琴就成了家里的顶梁柱,一夜之间,就变成大人了; 而这一年多时间,真的是尝遍了人情冷暖,个中辛酸,自由自己知道; 或许,这就是上天对她的考验或者上一世的惩罚吧。 “行,我也不说太多的话,这里有一万元,你可以先拿着,就当提前预支你的工资”; “明天你来我们店里,到时候一起报警,让对方绳之以法”; “对了,我们秦大妈主要是社区生鲜店,而给你的工作,也是在秦大妈里面,这个希望你能理解”; “当然,工资也是有相应标准,但每个月至少有3000元以上,还有提成,应该比你现在打工强很多”; 说完之后,马毅搏要到对方的联系方式,同时把秦大妈的地址告诉了小琴,让小琴明天直接到店里面。 “毅搏,那个小琴的父亲双腿,是被廖天那个王八蛋弄的”? “你怎么知道廖天做过这些事情”? 刘威有太多的疑问,自从中午廖天来了之后,马毅搏的一切动作,对于刘威来说,太过神秘。 “你还记得,上次和对方撞车后,你说对方是你的死对头,我就让人打听对方”; “果不其然,对方有很多事情,而且都是违法的,只是小琴父亲这个最重,其他的,等廖天被抓后,警察会一一查清,就不用我们管了”; 马毅搏的这个解释,刘威并不太认可,毕竟,就凭一句话,然后把对方调查个底朝天; 一是不现实,二是也没有那个资金; 但刘威好的一点就是不会强迫他人,尤其是这件事情,对他来说,百利而无一害。 “对了,威子,我这几天一直想问你,你在这几年期间,有没有做过什么违法乱纪的事情”? “看你说的,我就是帮人家看看场子,能做啥出格的事情”; 刘威这时候也有些不自在,混社会的,哪个不做一点这个勾当,只不过他有底线,只是擦边球罢了。 “行,这个我也不过问了,如果没有最后,有的话,今早找到当事人进行谅解”; “不然,等我们生意做大了,到时候会有更多的关注,一旦被人抓到把柄,那就得不偿失”; “别怕花钱,如果有,先找个律师,好好咨询,还如何处理”; “咱们秦大妈,别说一年后,就是半年后,开店的数量都是咱们不敢想象的,到时候赚的钱,也绝对超过你我的想象”; 对于秦大妈的前景,马毅搏没有任何怀疑; 因为他现在走的路子,可以说是复制上一世钱大妈的; 知道未来趋势,也知道发展策略,怎么可能会差到哪里呢? 这些,都是马毅搏说话的底气,只要秦大妈过了最开始的幼小期,以后,不是谁想动,就能动,就敢动的。 “爸,刚才来的两个人,说可以帮咱们讨回公道,并且给我找一个工作,这样,您的病也就能治疗,妹妹的学费也就有着落了”; 项琴在马毅搏两人离开后,就进入父亲房间,对着父亲说道。 “嗯,这一年多,苦了你了,都是爸爸没用,如果不争那口气,也就没有现在这种事了”; “你想报警就报警吧,也不指望对方”。 房间中的空气,顿时凝固了起来; 其实项琴的父亲,年龄倒不大,只有56岁; 但由于一个人,把两个姑娘从小拉扯大,平时还是工地出苦力,再加上这一年的卧床,让其看起来相当苍老; 或许说是没有了精气神最为恰当。 “赵老板,我们兄弟五人又来帮你干活了,赶快把钱给我们,立马就去干活”; 廖天笑眯眯的走到晓青菜店门口,对赵晓青说道; 这时候的赵晓青,真的是哑巴吃黄连,想要对方直接走人,但看其架势,不给钱在自家店铺门口溜达的话,那才叫得不偿失; 但,对方如果和秦大妈这么死磕; 每天都来,难道他也要每天给一千吗? 那样的话,估计秦大妈还没有死掉,他的晓青菜店都已经关门了。 “各位大哥,今天的一千我可以给您们,但以后就没了,不然,还不如不做生意了”; 赵晓青也只能这么说,但内心也是挺害怕的; 担心对方不按套路出牌,那自己真的是纯粹作死。 廖天笑眯眯的双眼,这时候已经变的有些冰冷,注视着赵晓青; 但转念一想; 算了,本来来这里,只是为了堵刘威的,赵晓青也算是顺带的,而且对方给了两千元,也差不多了。 “行,那今天就当是给我们的宵夜费了”。 “兄弟们,我们去看看威哥,希望威哥给咱们带来好运”; 此时的廖天,对于秦大妈,简直爱的不要不要的; 不仅能整他的死对头,海恩那个让对方大出血给他送钱,这样的日子,简直不要太舒服; 尤其是昨天拿着那4000元,晚上带着兄弟们吃了一顿大餐,又去会所舒服了一晚上; 今天,他们五人,神清气爽,就好像成竹在胸,吃定秦大妈了一样。 “你们他妈的,有完没完,今天还过来,真以为是提款机啊”; 刘威虽说知道对方今天肯定会过来,但看到真的过来,也是气不打一处来; 真把它当作软柿子了,想怎么捏就怎么捏啊; 不过,刘威内心也并不太慌,因为昨天马毅搏把今天的安排,都和他沟通过了; 只要廖天敢来,肯定是有来无回; 其实,廖天今天来不来,都将会受到法律的严惩; 只不过来了后,在秦大妈门口,在他刘威的注视下,廖天被带走,内心的舒爽; 就如同当初张山一直讽刺他买的垃圾股,而后这个垃圾股翻了好几倍那样爽快。 “呵呵,我们只是在这里转悠转悠,又没有犯法,也没有骚扰你们”; “你们去报警试试,看有没有作用”; “哈哈哈”; 廖天的确比较猖狂,这个办法,也是得益于马毅搏之前堵晓青菜店的,简直好用的不得了; 不用怕警察来,也不违法,简直是恶心人的最佳招式; 以前的打砸和威胁,和这个比起来,简直是小儿科,最低级的东西。 刘威没有接对方的话,而是直接拨通了110,把情况说明后,就等警察派人上门。 “傻逼,竟然还真报警啊”; “兄弟们,待会警察来了,我们就走,等警察走了,我们再过来”; “不仅,今天还过来,以后每天都过来有宵夜吃”; 廖天对刘威的报警也弄得有些懵,原以为,对方只是吓唬吓唬; 毕竟,真的报警了,也不会有啥事情,对方也知道,所以不会报警; 但没想到真的报警了,这就让廖天觉得自己被侮辱; 开始大发雷霆,扬言要每天都来,还真把这个当成提款机,专攻他们宵夜的地方了。 “威哥,你说,要怎么弄,我第一个上去”; 段浪被对方五人也是激怒了,想要上去和对方厮打,而风云也是一样,一脸的怒容,都在看着刘威。 “哈哈,放心就好了,昨天马老板都已经安排好了,今天这五个王八羔子,一个都跑不了”; 这时候的刘威,并没有刚才那么生气; 一想到廖天就要被关进去,内心就是莫名的舒爽; 尤其是对方现在愈发嚣张,那待会表情只会更加难堪。 第三十九章 廖天的末日 此时,秦大妈内的所有人,都看着自家老板; 昨天,他们的确知道老板和刘威两人出去了,但并没有说去干什么; 而今天,廖天等人又过来; 而自家老板请的人也没有到场,他们就认为还没有处理好; 这时候,听到刘威说廖天等人,一个个都跑不了,也是不敢置信,太出乎意料了; 他们也不知道马毅搏想的是什么办法; 因为他们自认为没有办法,除非找到比廖天几人更厉害的人; 但做生意,不是打架斗殴,也不是争夺地盘; 讲究的是和气生财,想要和和气气解决,简直太难了; 当然,如果派出所或者公安局有人的话,那就另说。 而廖天,这时候,的确有些心慌了; 秦大妈的人,尤其是刘威,根本不像昨天那样除了大家就是发火,反而一副看戏的表情; 虽然,廖天也不知道哪里有漏洞,但内心的慌张,的确愈发严重。 不过,为了不再自己兄弟面前露怯,也只能大声来回应,就好像给自己壮胆一样。 “威仔,有啥招就使出来吧,现在一直到晚上,我们就不走了,你们等着菜烂在店铺里面吧”; “小风,给我和老板拿两个板凳,我们欣赏下廖哥的威风”; “廖哥,你继续表演,以后,可能就没这个机会了”; 刘威越淡定,廖天就越慌张; 这节奏不对啊,不应该是秦大妈的人束手无策,来给他上供么; 怎么刘威这么淡定,与想象中的根本不一样。 “小云,去给咱们买七根雪糕,大家一起看”。 全程,马毅搏都没有开口,把这个装逼的机会让给了刘威; 因为,刘威与对方的恩怨,真的需要如此才嗯那个心里通透。 品菜馆的王卫华,在自己店里面,看到秦大妈门口如此场景,也是不可思议; 想象中的打斗,或者是给钱的场景并没有出现; 反而现在就好像廖天几人,再给秦大妈做表演; 秦大妈的所有人,每人拿了一根雪糕,一边吃,一边对廖天几人指指点点,就好像看猴子表演杂耍一样。 “哇儿哇儿哇儿”; 2~3次每秒的警笛声响起,所有人都看向警车那边。 “兄弟们,先撤了,吃完饭,待会再过来”; 廖天听到警车声音,反而淡定了下来,最差的结果,就是被批评教育下罢了。 “风云、小浪,你们三个,拦住廖天”; 刘威听到廖天要离开的话,也是当机立断,让自己人拦住他,怎么可能让对方跑了呢? 虽说哪怕真的跑了,但是刑事责任,并不是说跑了就没事了; 但在自己眼皮下,被抓起来,而且还是自己送他进去,那才叫舒坦。 “威仔,你他妈就这点手段啊,留下我能干啥,被警察批评一顿”; “还让这三个小瘪三围住我,老子现在不走了,我看警察来了,能奈我何”。 “大气,不亏是廖哥,希望待会还能说出这样硬气的话”; 刘威说这话的时候,脸上的笑容,让廖天觉得太过于可怕; 就好像狼群发现猎物一般,眼神发亮,脸上露出诡异的笑容。 “刚才谁报的警,发生了什么事情”? 警车听到秦大妈门口,下来两个身穿制服的警察。 “警官,你好,刚才是我报的警”; 刘威也从板凳上起来,对着警察说道; “对面的五人,昨天敲诈我们店铺,敲诈金额是3000元,今天又过来,这是他们昨天敲诈的录像”; 刘威说完,就从口袋里面拿出一个U盘,交给了警察。 涉嫌敲诈勒索,而且金额已经超过一千元,完全达到立案标准; “警官,他们冤枉我,昨天的钱,是他们请我们五个人吃宵夜的,不是我找他们要的”; 这时候的警官,也是用白痴一样的眼神看着廖天,这种话都能说得出来; 人家平白无故,怎么不随便给一个人钱呢? 就在廖天继续辩解的时候,秦大妈店铺内,出来一个女孩,其他人也并不在意,以为是员工看热闹罢了; 而秦大妈的员工,还以为是老板又请了一个员工在店里实习呢? 都没在意。 但廖天发现后,真的是亡魂皆冒。 对于项琴,廖天这段时间,一直能躲就躲,故意不给对方费用; 而此时此刻,在这里看到对方,怎能让他不害怕呢? 要知道,哪怕他这样的法盲,也知道伤人致残是何等罪名; 如果再加上其他罪名,那就大半辈子待在监狱了。 “警察,我也报警,对面的男子,名为廖天,伤我父亲,致他残疾,我这里有医院的诊断证明以及对方之后协商的说明书”; 项琴从秦大妈里面走了出来,把手上拿的资料,交给了派出所民警; 而廖天,之前的协商说明,这时候变成了他的催命符; 上一世,聊天最终能被定罪的很大一个原因就是因为对方写了这么一个所谓的协议书; 而这个协议书,他不仅没有遵守,反而成了他施暴的最佳证明; 因为协议书里面,有准确的时间,以及项琴父亲腿伤的说明,原话是这样的:“本协议书签署后,关于廖天把项琴父亲腿打断的事情,项琴不再报警,并且追究,而廖天,给予项琴一家,每月3000元的生活费和治疗费,共给予48个月”; 对于这样的协议,马毅搏当时知道后,也是对廖天的法盲精神倾佩不易; 在这个所谓的协议里面,竟然承认是自己打人致残,这不是协议书,而是自己的催命符啊。 一旦牵扯到刑事责任,不管原告会不会起诉,公安机关都会依法进行公诉。 “小琴,我是这段时间真没钱,回去之后,我立马把欠的钱给你,咱们按照协议执行”; 这时候的廖天,已经顾不上刘威所说的敲诈勒索了,毕竟才三千元; 但项琴这个事情,可真是大问题; 最为主要的是,一旦真的进去了,那之前做的其他事情,都会被一一揪出来,那就真的很难办了。 “张队,亿科城南门需要增援,目标五个人,听起描述,都是刑事案件”; 那个说话的警察,没有理会廖天,直接给他的领导汇报,请求支援; 他们只有两个人,而对方五个,就算不反抗,也得找一辆大点的警车把他们带回去审问。 这次,不到五分钟,就来了四辆警车,下来八个警察; 这个阵仗,不可谓不大; 主要还是因为刚才自己同事竟然发出增援信息,还是关于刑事案件的; 要知道,派出所平时都是处理民间纠纷的,对于刑事案件,大家都报以最谨慎态度; 所以,只留下一个民警再派出所内值班,其他八人都过来了,手上还带有防爆设施。 “张队,这个U盘是秦大妈人员说这五个敲诈勒索他们3000元的监控”; “这些文件,是这位女士,控诉廖天致他父亲伤残的资料说明”; 把文件给了自己领导后,那个警官也是长舒了一口气; 刚才听到刑事案件后,尤其对方有五个人,他们只有两个,心里就特别紧张; 如果对方五人,是那种不要命的角色,那他们两人,今天很有可能会负伤甚至丢掉性命; 所以果断地发出增援信号,而现场,他们也是不太刺激对方,以防止对方暴起。 好在,张队他们来了八人,还有完善的防爆设施,这可真是紧张的不得了啊。 “秦大妈的负责人,项琴,你们两个人,跟我们去一趟派出所,做个笔录,说明下情况”; “廖天,你们五个人,涉嫌刑事犯罪,也跟我们去一趟派出所吧”; 张队说完后,就和他的同事,把廖天五人,带上一个专门拉嫌疑人的车; 而刘威和项琴两人,则是跟着张队回到派出所。 从廖天来到这里,再到被带走,前前后后也就半个小时; 不仅让秦大妈的同事,大开眼界,同时,也是让晓青菜店的张晓青和品菜馆的王卫华大失所望; 原以为,秦大妈能够被搞死呢,没想到,三下五除二,就被搞定了; 尤其是来了五辆警车,十个警察,赵晓青和王卫华就知道马毅搏的狠劲了; 要说廖天几人,没有被秦大妈的人抓住把柄,而且还是不小的把柄,谁都不会相信。 不然,也就不会来这么多警察了。 “马老板,需要我们帮忙吗”? 第四十章 影响 “马老板,需要我们帮忙吗”? 说话之人,正是品菜馆的王卫华,而晓青菜店的老板赵晓青也一起跟了过来; 其目的,不言而喻。 “王老板,赵老板,进来座,感谢你们的好意,已经解决了,对方估计没有十几年,很难出来”; 虽然马毅搏知道对方是锦上添花,看到事情解决后,才假情假意的过来,但这也是对方的心意; 不管之前有啥矛盾,这时候,大家表现的都是一致对外; 而且马毅搏说廖天要进去十多年; 其实也是给他们施加压力,意思我有人,不怕事; 其他人肯定不知道马毅搏是扯虎皮了; 只要真的是被判了十几年,那他们肯定认为是马毅搏搞的鬼,把自己敌人给彻底弄进去。 “嘶,十几年啊”; 王卫华和赵晓青内心都有些发颤,的的确确被马毅搏的手段弄怕了; 就一个小小的堵门罢了,就能把人搞进去十多年; 其实,哪怕是马毅搏夸大了,但大几年肯定有,那也是很重的刑法了啊。 “马老板,之前咱们竞争归竞争,但都是正常手段,而且,我也被他们给炸了2000元”; 赵晓青连忙说话,就怕马毅搏找他的事情; 要知道,廖天几人,这两天每次来,都是先去他店里面,而且他还都给钱了; 如果不说请,那让马毅搏误以为是他花钱找的人来堵秦大妈门,那才得不偿失。 马毅搏没有说话,面无表情的看着赵晓青,就好像要从对方口中辨别真假。 而赵晓青,看着马毅搏面无表情,内心也是慌了; 谁知道马毅搏有啥背景; 万一真的自己被惦记上了,那才叫得不偿失。 “马老板,我承认,前两天的确是我在那里放的钉子,是有些不地道,但你们让人堵门,也算扯平了”; “但廖天他们,真的不是我叫来的,我也是受害者啊”; 看着脸色都快扭成苦瓜一样的赵晓青,马毅搏虽然脸色严肃,但内心笑开了花; 廖天的到来,确切的说,与赵晓青没有啥关系; 因为对方来是为了报复刘威的; 赵晓青只是对方顺道勒索的对象罢了; 但,赵晓青的确给钱了,这是事实; 你可以说是赵晓青花钱找人,也可以说是廖天两头敲诈,但不是当事人,谁能说得清呢? 此刻的王卫华,看着赵晓青,被对方的骚操作给震惊了; 之前,两家因为汽车扎钉问题,王卫华知道其中原因; 而秦大妈让人堵晓青菜店大门,也是互相报复; 按理来说,赵晓青想要报复回去的话,肯定也要找人堵钱大妈门; 而这两天,的确有人来堵秦大妈的门,这就不能不让王卫华怀疑; 尤其是赵晓青还给钱了,这就很难说清动机了; 只是,王卫华觉得自己主观意识就认为是赵晓青找的人来报复。 “而且,我也不打算在这里干了,也没必要花这个钱,出力不讨好”; “行了,之前的事情就算了,我也不追究了”; “至于你给廖天钱的事情,你得去派出所和民警去说,至于廖天怎么说,会被怎么判,那就不是我的事情了” “我可以给你说,廖天的问题,很严重,防止对方破罐子乱甩,赵老板最好先去派出所说明情况,也能化被动为主动“; 马毅搏这么说,因为知道,的确和赵晓青没有太大关系,就算是赵晓青真的找人来堵门,又没有犯其他事情,也不影响; 但,如果赵晓青先去派出所说明情况,那对于廖天来说,无疑是雪上加霜。 在廖天被抓不到两个小时,张山就得知相关情况; 让张山也是不由深吸一口气,因为张山从他姐夫那里得知,廖天这次很严重,严重到没有十多年根本出不来; 张山的姐夫为何会给张山打电话呢? 因为他知道最近知道张山和廖天走得挺近,尤其是刘威走了之后,廖天代替刘威接管广成街。 本来,张山对于刘威的出走,也是有很大意见和想法,尤其是刘威的那个炒股的同学兼朋友; 刚开始,由于不知道具体去了哪里,也没办法; 之后,刘威叫人去堵门,这才被张山和廖天得知具体地方; 而张山还没有行动,加上廖天第二天就请他吃早茶说这个情况; 张山也就顺其自然,让廖天探一探对方的底; 谁都没想到,一个外地佬,竟然如此狠辣,就一个堵门罢了,竟然把廖天的底子都给翻出来; 而这个烂底子,正是廖天的短板,直接送廖天去吃牢饭。 其实,这也是马毅搏的想法,杀鸡儆猴,让对方摸不准他们底细,从而有所忌惮; 试想一下,一个没有背景的人,能把一个人之前做的事情调查出来,而且还能找到相关证人证据‘ 估计没有一个人会相信的; 好在,一切都是按照马毅搏的想法来。 这也能理解,表面一看,的确是秦大妈的人搞的鬼; 因为廖天实在秦大妈那里耀武扬威,而且也是秦大妈的人报的警,同时,也是秦大妈人给的证人证据。 不管是晓青菜店的赵晓青,还是品菜馆的王卫华,又或者是刘威之前的老大张山,对于马毅搏或者说是秦大妈都有了深深的畏惧; 以后不管是明的还是暗的,都不敢做的太过分,除非得知马毅搏底细,知道马毅搏其实就是纸老虎; 但,想要调查这些,何其难也! 最起码,他们这些人查不出来。 “小风小云,待会晚饭过后,你们两个在附近中介看看,有没有小两室的房子,这两天租下来”; “好的,老板”; 小风小云,自从前天晚上,刘威给他们说要在马毅搏面前表现; 这两天,时不时就发现一两个问题,来请教马毅搏; 而两人,不,加上段浪三人的表现,马毅搏都看在眼里,也能明白其中含义; 因此,在双方都是心里明白的情况下,感情自然是比以前亲近许多。 这也是马毅搏安排他们办这件事情的最根本原因; 租房这件事情,其实很简单,只要房子没问题,谈好价格就好了,这也算马毅搏对他们两人的锻炼; 只有老板交代的小事办好了,老板才会更加信任,之后才会慢慢给出一些有难度,但又有挑战的任务。 解决了晓青菜店,解决了廖天的骚扰,此时的秦大妈,就如同脱缰了的野马,天高任鸟飞。 一晃,时间来到了2012年9月30日,而第二天,正是国庆长假; 国庆长假,该出游的出游,在家休息的休息,总之,普天同庆。 对于所有做生意,尤其是服务行业的人来说,这个节假日,反而是最忙的时候; 人口大迁徙,产生的是巨大消费,对于GDP的贡献很大; 这也是为何,有专家提出,把现在的双休变成2.5天假期; 这样,就会产生很大的国内消费,尤其是对旅游、餐饮、酒店等促进,更是巨大的。 而不想出门的人,在家肯定就想做一些美食来补偿自己这段时间上班的辛劳。 “威子,把明天的订货量提高到2万”; 这段时间,对于秦大妈来说,发展可谓是平稳推进,基本已经固定到每天一万的量; 利润平均下来是20%-25%,也就是说每天能赚2000元-2500元; 哪怕只是毛利润,那也是不低; 房租一天两百多,六个人,算下来每天八百元,水电等就按照50元计算,一天的成本就是1100元左右,那净利润就是900-1400元; 一个月下来,3万-4万的净利润,还不算遇到重大节假日,那净利润肯定会更高。 第四十一章 第二家店 生意,做的好,那赚钱的速度,就如同开了挂一样,想都不敢想。 而此时的刘威,就被他们店铺自有资金给吓住了348598.54; “个、十、百、千、万、十万” “毅搏,发财了,咱们账户上竟然已经有三十四万捌多啊”; “哈哈哈” 这个数字,是刘威不敢想象的; 来羊城这么几年,自己身边的人,包括他的老大张山,刘威就没有听过谁能一个月赚这么多钱; 放在以往,别说三十多万了,能有四五万,已经是很多钱了。 “那肯定啊,你都不看看,现在办理会员卡的人都有多少了,而且,之前冲了三百用完后,大多都选择充值700或者1000,能不多么”? 马毅搏虽然也有些震惊这个数字,但好歹也心里有数; 毕竟,最近每天的营业额以及大致充会员数量,都心里有大概数量; 只不过,很少看总的金额罢了。 “截止到现在,办理会员总人数是466人,其中,充值300元的有145人,充值700元的有253人,充值1000元的有53人,充值2000元的有15人”; 这些充值会员的金额就已经是三十万了,再加上这二十多天,每天的毛利四五千,总的金额就是账户上的数字。 当月底对账的时候,马毅搏叫来刘威,王利芬这才知道: 原来,刘威不仅仅是老板马毅搏的老乡兼同学,更是秦大妈的股东之一,也算是她的小老板了。 说实话,刚来的前一周,秦大妈可谓是历经波折; 从晓青菜店的阴招,再到廖天的堵门,种种事情,都让王利芬觉得,秦大妈很可能不长久; 但,当马毅搏把这两件事情解决后,王利芬才觉得自家老板不仅做生意能力强,而且背景也不简单; 而这段时间的平稳期,更是显出秦大妈的魅力来; 还记得有一天,几乎都在下暴雨,导致买菜的人较少了很多,而且买菜的量,数量都没有往常的多; 也就那一天,秦大妈的菜没有在七点之前销售完; 而到了晚上,尤其是七点半后,大爷大妈们就如同约好了一般,一窝蜂了来到秦大妈里面,挑选各种食材; 在八点之后,秦大妈店铺里面的蔬菜,一抢而空; 或许,大家刚开始是为了打折蔬菜而来,但有了那么多志同道合之人前来,就形成了一道美丽的风景线; 秦大妈外面,风雨飘摇; 秦大妈里面,人山人海,每个人手上都提着买菜的篮子,不可谓不壮观; 做生意,能做到这个地步,也足以证明秦大妈模式的成功。 “好了,别在YY了,就三十来万罢了,而且立马基本都是会员充值,理论上来说,还不是我们的钱”; “想要把这些钱变成我们的,那就靠我们努力,让大家多在这里消费,要不了大半年时间,就真的是咱们的了”; 马毅搏虽然也能理解刘威的心思,但这时候,也是打断他的YY。 而刘威,也知道这里面几乎都是会员充值的钱,但在自己账户里面,怎么看,都觉得这串数字特别好看。 “有个事情,我也想和你以及王姐商量下”; “咱们账户上,现在有这么多钱,不可能让这些钱就留在银行账户里吃利息,我的想法是,再开一家秦大妈,你们觉得如何”? 刘威和王利芬,两人的表情,赫然不同; 刘威从刚才的兴奋,变的思索起来,思考其中风险和利弊; 其实,刘威并不太想冒险,再没有开秦大妈之前,马毅搏给他描述过开多家店铺的美好; 那时候,他的确很兴奋; 因为,他觉得这是一种憧憬; 此刻,憧憬变成了现实 ,反而有些害怕了; 究其原因,还是穷怕了; 担心扩张,不仅没有赚钱,反而把现在的大好局面给糟蹋了; 或许,这就是思维差距吧。 而王利芬不同,之前秦大妈账户里面有多少钱,都和她没有多大关系; 但再开店铺的话,说明秦大妈正如自家老板马毅搏之前给她说的那样,是真真正正的做事业,而不是为了养家糊口。 看着两人不同的神情,马毅搏也知道其中含义; 但,秦大妈的扩张,绝对是刻不容缓的,更是必不可少的; “威子,你先说,咱俩个,有啥不好说话的,都大老爷们,而且都光棍一个,怕啥”? 对于刘威的这种情绪,马毅搏完全能够理解,并且感同身受; 上一世,马毅搏自己创业的时候,就一个人,当最开始有了一定成功后,就变得有些瞻前顾后; 扩张吧,担心把现有的利润全搭进去,最后鸡飞蛋打; 不扩张吧,又担心错失良机, 而且马毅搏专门点出他们两个人,关系铁,都是光棍一个,还怕跌倒了起不来吗? 果不其然,当刘威听到马毅搏的话,眼神也坚定起来; “我对这个不太懂,而且我能有现在的成就,全是你带的,我听你的,你说怎么办,那就怎么办”? 此时的刘威,还不确定自己这样无保留地信任马毅搏有啥好处; 但过了一年,甚至是半年后,回想今天的决定,也是暗自高兴不已。 “两位老板,我是支持您们二位的决定”; “有了第二家,当我们秦大妈的模式稳定后,完全可以复制下去”; “第三家、第四家,乃至更多”; 说到这里,王利芬真的激动起来,之前就是想要找一个离家近的工作,没想到随便找了一个收银工作,而这家看起来没啥前途的秦大妈,此刻就像是冉冉升起的太阳,光彩照人。 “行,既然大家意见一致,那第二家秦大妈就开始着手”; “有了第一次的经验,第二次以及以后,都会简单很多,同时成本也会降低一些”; “我觉得,咱们第二家店铺,还是开在亿科城,现在是南门这边,这次开到北门”; 马毅搏也是有些兴奋,毕竟,实体项目,尤其是这个大有前途的菜篮子工程项目,就要在自己手上,从一到二,二到更多; 有什么能比自己亲自操刀,并且打造成为一个令人向往的事业令人高兴呢? “嗯,我也觉得北门那边适合第二家”; “原因有四,其一,咱们秦大妈在亿科城南门这边已经传开了,经常从北门那边出入的人,也听过”; “其二,亿科城的业主们,对于咱们秦大妈的日清模式,也是更为熟悉”; “其三,距离南门这边近,便于我们统一管理”; “其四,亿科城的业主,相对来说,大多都是白领以上,消费力度可以”; 或许,这是王利芬的强项,说起来,一套一套的,但这正是马毅搏想要的。 一个企业,如果只靠创始人面面俱到,哪怕累死创始人,都不可能做到很大; 因为这样的创始人,喜欢独权,而下面的人,就只会听命令,而不是提出自己的想法和意见。 “行,那就这么决定了,国庆期间,威子给咱找店铺,我联系装修公司和制冷设备,让第二家店铺尽快开业”; 最后,马毅搏一锤定音,确定了秦大妈的第二个店铺; 至此,秦大妈开始了它快速发展,并且蛮横发展的第一步。 “对了,王姐,项琴和你学的怎么样”? 项琴,就是绊倒廖天的关键人物; 马毅搏许诺,要给其找工作,而现在就在秦大妈里面,跟着王利芬学习; 同时,还在亿科城,给项琴一家子找了一个房子,两室一厅; 当项琴得知这是马毅搏给她们一家找的房子,眼眶瞬间都红了; 这一年多来,项琴见惯了世态炎凉,领略了人情冷暖,但很少体会到他人的关心; 而此刻,马毅搏不仅对她,而且对她的家人,都是非常好; 从那种暗无天日,并且处处透漏发霉的房子里面,住到如今宽敞明亮的大房子,这是项琴之前想都不敢想的。 至于马毅搏为何对项琴这么好,的确有对方帮了他们忙的意思; 其实,最重要的是,上一世,当项琴报警,廖天被抓被判刑后,没过多久,就听说项琴因为不堪生活灰暗,直接结束了自己短暂而又灰暗的生命; 这个也一直是马毅搏的心病,虽然,对方的离世,与他并没有太大关系,但就是过不了心中的坎。 马毅搏当初许诺项琴的时候,就已经有了开第二家秦大妈的打算; 毕竟,第一家才开不久,而且资金积累不够; 不过先让项琴过来学习也是可以的。 第四十二章 “新朋友”到访 “毅搏,你们的店铺开起来了吗,有需要我们帮忙的么”? 给马毅搏打电话的人,正是之前马毅搏的舍友刘龙; 说实话,这段时间,刘龙其实多次想给马毅搏打电话,但又怕打扰到对方; 一个刚毕业的年轻人,就去开自己店铺; 说实话,除了几率特别小的商业奇才,其他人基本都是亏损,最后才认清现状。 虽然,马毅搏给刘龙的印象很深刻,成熟,稳重,大气; 但毕竟是年轻人,刚开始创业,能好到哪里去呢? 再者,今天刚好是国庆假期第一天,刘龙就想着给马毅搏打个电话,问问最近状况。 “不好意思啊,兄弟,店铺已经开了快一个月了,只是小打小闹,就没给大家说”; 这时候的马毅搏,才想起来,自己离职并且从宿舍搬走的时候,还给对方说开业的时候,请大家过来呢? 不是说马毅搏不想叫,而是真的太忙了; 开业前三天,生意太忙,再加上秦大妈的人,都是生手,各种小事故频发; 当开业期结束后,又遇到晓青菜店和廖天的事情,更是忙上加忙; 之后,马毅搏就操心何时开第二家店铺,把其他事情,都已经忘得一干二净,尤其还是这种小事情。 “握草,这么久了啊,不够意思,都不给兄弟们说一声,大家给你去捧场啊”。 电话那头的刘龙,也是有些惊讶; 原以为还在筹备或者是重新找工作了,没想到,这就已经开了一个月了; 要知道,马毅搏离职的时候,是八月中旬; 而现在是国庆,也就是离职后,大概半个月时间,店铺就已经开好了啊; 这效率,绝对是杠杠的。 “嘿嘿,小打小闹罢了,你们如果要来的话,可以下午过来,晚上请大家一起吃个饭”; 对于602宿舍的几个人,马毅搏其实印象最深的就是刘龙的; 上一世,大家陆续离职后,虽然也有几个一直在羊城这边,但真的联系很少很少; 反而与回了长安的刘龙,联系更加密切一些。 “好好好,你把地址发过来,中午你不用管我们,下午一定要打土豪,都已经是老板了啊”; 刘龙的确很大气,不管是为人,还是做事,都有自己的一套方式方法; 你好了,不会嫉妒; 你不好了,也不会看不起。 笑了笑,马毅搏登陆自己的QQ,通过定位直接发了过去; 这时候的马毅搏,其实挺怀念微信的,各种功能都有; 而此时的微信,用的人并不太多,这也是马毅搏给手机下载了微信,但不太经常用的原因; 因为此时的微信,还没有形成闭环,形成自己的社交闭环,还不如QQ给大家带来的体验好; 试想一下,你有微信,但你身边朋友,只有个别几个有,其他人都没有,那你想联系人的话,肯定第一时间不会选择微信,而是直接电话或者QQ。 “兄弟们,今天我们去打土豪,给马老板捧捧场”; 刘龙和马毅搏电话结束后,就在宿舍里面大喊了一声,602宿舍,此时的气氛,也是非常融洽; 就如同上大一时候一样,人与人的交往都是非常单纯; 再加上,每个人在工作上,负责的区域不同,不会产生利益纠纷,更是让四个大老爷们经常喝酒吃肉。 刚开始工作,尤其是前半年,经常会有各种聚餐,然后作为新人,别说能喝酒的了,就算不能喝的,也会被劝酒; 这样算下来,一周最起码有2-3次这种聚餐,刚开始,大家都很兴奋; 以为,这就是工作,这就是自己向往的生活,天天吃肉喝酒; 然而,等过一段时间后,这样的日子,就会变得枯燥乏味,因为这种聚餐,不仅伤害身体,而且自我能力,并没有任何提升; 这种日子,上一世的马毅搏,也是经历过的,有高兴,有兴奋,也有烦躁。 “刘龙,啥情况,马老板是谁”? 接话的人,是赵科,大家都成指为科长,身边还站着他女朋友,令人羡慕不已; 而科长的女朋友,大家称之为花组长,至于原因,马毅搏都已经不记得了,好像是大学时期,同学给起的吧。 要知道,602宿舍里面,总共5人,只有赵科有女朋友,而且还是大学同学的那种; 节假日的时候,科长和他女朋友,经常做饭大家一起吃,好不滋润; 而廖峰和贾杰也是看了过来,对于他们来说,国庆假期,就是吃喝玩乐; 尤其是昨天晚上喝过酒后,虽然现在都已经是上午十点多了,但也是现在才起床; “你们猜,看能猜到不”? 刘龙此刻的表情,与他魁梧的身体相比,简直有些滑稽,但大家都习以为常,每个人都有自己内心的小春天。 “马毅搏么”? 不愧是推理能力比较强的贾杰,稍微一想,就知道是谁了。 “靠,好歹给我点发挥余地啊,一下就说准了”; 刘龙脸上一边笑,一边打趣贾杰,怪他不给自己机会。 “哇哈哈,这有啥难猜的,你让我们猜,那肯定是大家都认识”; “而我们都认识的人,就只有公司里面的,关系还相对都比较熟,当然,还有我们宿舍”; “一排除,就知道是谁了”。 “阿杰,牛逼,我对你膜拜的不行不行滴”。 科长对于贾杰的推理,也是羡慕不已; 虽说每个人都有自己的优势和缺点; 但,在职场上,优良好的逻辑思维能力,绝对是占据很大优势。 “刘龙,马老板现在在干啥,哪里开店的”? 廖峰这时候插话,直接问正题,这也符合廖峰性子,不擅长打趣,凡事都是一针见血,能一句话,绝不会说第二句。 “先别急,我看看哈”; 打开自己手机,刘龙一边看信息,一边再说:“好像是一个菜店吧,之前记得他这么说过,不知道是不是”; 而QQ上,已经有了马毅搏发过来的定位信息; 一看,竟然在亿科城,这么近啊,说实话,走路都能走过去; 亿科城,就距离他们所住地方两公里远,而这个小区,也是周边最大的小区,他们经常去那边的ATM机取现; 这个年代,移动支付还没有普及,更别说扫码支付了,大多还是用现金或者刷卡; 再过五六年,移动支付普及后,现金,就变成了一个很遥远的数字。 “我丢,好近啊,就在旁边的亿科城,快快快,赶紧洗漱,吃个早餐,我们都过去”; 刘龙从床上跳了下来,而那个架子床,发出咯吱咯吱的声响,就如同在庆贺刘龙起来一样。 “这都几点了,还早餐呢,不是说打土豪么”? “打个锤子啊土豪,就这么一说,人家刚开的店,还不知道生意怎么样,好的话,吃饭还倒没啥”; 刘龙对于马毅搏请客,并没有放到心上,这年头,生意难做,谁都知道; 而马毅搏现在,也才开了一个月,就算赚钱,又能转到多少钱呢,打电话说打土豪,只是调侃的说法罢了。 不一会儿,一行五人,就这样大摇大摆的走去亿科城; 而这六个人里面,还有科长女朋友,五男一女,身穿各异,但都是清凉休闲为主。 “马老板,你的店铺叫什么名字,我们找了一圈,都没发现你”; 刘龙五人,按照马毅搏的定位,把南门找了一遍,都没有发现马毅搏,这才打电话询问。 “啊,你们这就来了啊,行,那我出来,店铺名字叫秦大妈”; “威子,你先和风云、段浪几人弄,我出去下”; “你去吧,现在也没多少事情了,我们四个,完全没问题”; 由于今天是国庆第一天,秦大妈的所有人都没有休假,一直在忙碌。 而此时的马毅搏与刘威几人,正在仓库里面,给货架上上菜呢; 这也是刘龙几人哪怕进过秦大妈门口好几次,都没有看到马毅搏的原因。 “秦大妈,那不就是么”? 第四十三章 震惊 看着自己正对面的秦大妈,尤其是红色门牌,特别显眼; 而最为显眼的是,秦大妈里面的人; 哪怕现在已经是中午十一点左右,秦大妈里面,还是人山人海; 有人提着篮子排队买单,有人提着篮子选菜; 再看看自己五人身旁的品菜馆,也是一家卖菜的店铺,生意虽然也不错,但与秦大妈比起来,那就有些寒碜。 刘龙指了指前面,“马老板说他的店叫秦大妈,应该是前面这个店铺,我们去看看”; 几人也是被秦大妈店铺里面的人给震撼住了,反而变得安静起来,就这样朝着秦大妈店铺走去。 当马毅搏出来后,就看到刘龙五人,正在往这边走,连忙招了招手,也往他们方向走去。 一眼望去,刘龙五人,还是一如既往的精神; 刘龙,身材高大魁梧,身穿蓝色体恤,黑色短裤,蓝色人字拖; 贾杰,身穿花色衬衫,花色短裤,花色人字拖; 廖峰,穿着稍微正式一些,黑色T恤,黑色短裤,白色运动鞋; 赵科,头上有些自然卷的发型,带有黑色小花的衬衣,蓝色牛仔短裤,红色人字拖; 花组长,一袭长发披肩,身材高挑,白色女士背带装,蓝色长牛仔裤,粉色平板鞋; “哈哈,刘龙,贾杰,廖峰,科长,花组长,都来了”; “让你们见笑了”; 此刻的马毅搏,身穿红色印有秦大妈三个字的工夫,短裤,黑色雨鞋; 而额头还有些许汗珠,哪怕是在空调房里面,干体力活也会显得很热。 “这样吧,你们先在这里转转,我在这小区门口,找一家店,中午我们吃一顿,本来还打算晚上一起喝酒呢”? 这时候,包括刘龙在内,也都有些不好意思了; 人家这么忙,自己还跑过来,又帮不上啥忙的,还耽误对方。 “毅搏,你不用管我们,先忙你的,要我们帮忙不,要的话,说一声,人多也很快的”; 这时候,不仅是刘龙,其他五人,也是心有感触; 此刻的马毅搏,给他们的感觉,就如同两个世界一般; 马毅搏已经在为自己的事业努力打拼了,而他们,还如同大学期间一样,上上班之外,就是吃喝玩乐。 人,就怕对比,尤其是和自己熟悉的人对比,大家如果都一样,显现不出来; 但一旦有人不同,给身边的人造成的冲击就很大; 刚才马毅搏身穿红色秦大妈工服出来,给大家的冲击特别大,尤其是秦大妈的生意还是这么好。 “没事,店里工作人员也多,刚才是有一家要过红事的过来拿菜,就突然比较着急,我就去打了把手”; 对于已经走上正规的秦大妈来说,马毅搏并没有如同最开始那样,亲自卸货上货,而是交给了风云以及段浪,再加上偶尔还有刘威帮忙; 四个人,哪怕排班休息,也能完全满足店里上下货的需要; 而今天,的确是有人家里要办喜事,之前在其他预定的菜不够,差了一些,就直接从秦大妈这里买了,这也就是刚才为何马毅搏都那么忙了。 “要不,带你们进去看看,不过比较挤”? 人家专门过来看他的店铺,不带进去的话,怎么也说不过去,但进去吧,人太多,也只能将就下了。 “有啥呀,我们进去看看,多学习学习,马老板现在的生意,做的是越来越好了”; 最开始出来的马毅搏,给刘龙他们造成的冲击太大,再加上之前也就一个月的交情,导致刘龙称呼马毅搏并不像之前那样直接调侃说马老板; 而是不自觉的变成了毅搏,表示尊重; 而此刻,看到面前的马毅搏,还是以前那样,随即也变成了马老板这样轻松的称呼。 “行,那就进去看看,给提提意见,第一次搞,好多都不懂”; 马毅搏也是客气的说,虽然自己有**年的先知,但开实体店,还真是头一回,每个人对于同一件事物都会有各自的意见。 走了一圈,其实也就是秦大妈店铺里面,围绕中间的菜品,转了一圈; 刘龙六个人进去,顿时让本来有些拥挤的空间,变的更加拥挤了; 不过,大家也都没有太多停留,毕竟,都不太懂,只是看里面的布局; 还别说,刘龙等人,之前还真没有见过这样摆设的菜店; 不仅晚上七点后开始打折,晚上十一点后免费,而且店里面的设备以及环境,都是他们菜市场买菜体验不到的。 而秦大妈店铺里面,身穿与马毅搏同样服装的,切猪肉的一人,收银那里两人,还有两个在商家蔬菜,再加上马毅搏本人,就已经有六个人了; 人数,不可谓不多啊,规模,与他们之前想象中的有很大差别。 “阿姨,这是竹笋,炒着吃闷着吃都可以”; 马毅搏在店里面转的时候,时不时的有大爷大妈们,来问这道菜叫什么名字,怎么做; 而马毅搏,又或者说是,整个秦大妈里面的所有员工,现在不仅对菜名耳熟能详,还能知道所有菜的一两种做法。 “马老板,这业务娴熟啊”; 出来后,科长也是开玩笑道,刚才在店铺里面,至少有三个人在问马毅搏这是什么菜,怎么做,而马毅搏并没有迟疑,直接就说了出来。 “哈哈,就靠这个谋生呢”; 马毅搏带着刘龙五人,来到一家湘菜馆,而这个湘菜馆,在亿科城这里,规模的确不小; 据马毅搏了解,这个湘菜馆,最开始投入都有150万打底,更别说后续的人工等。 “来来来,吃菜,今天中午,酒,你们随意,我估计喝不了了,下午还有得忙”; 这个湘菜馆,马毅搏已经来了好几次了,对于里面的招牌菜也比较熟悉,也是符合大众口味; 因此,一到饭点,湘菜馆人都比较多,尤其节假日; 现在在亿科成南门这边,几乎没有不认识马毅搏的人,尤其是开店做生意的; 对于秦大妈与晓青菜店以及廖天的恩怨,也算多多少少有些了解; 但,最为了解的是秦大妈的背景,可谓是讳莫如深; 这是因为这层关系,再加上平时马毅搏来也很客气,这才有了马毅搏一行七人不用排队吃饭的场景。 “行,那中午就不喝酒了,昨晚我们都喝到凌晨了”; 刘龙是602宿舍里面酒量最大的,哪怕是马毅搏,都望尘莫及; 其他人或许是看到马毅搏的店铺,又或者是只认识一个月,中间又间隔一个月,有些陌生感,并没有如同刘龙放得很开; 这可能跟每个人的心态有关,也有可能是马毅搏与刘龙在同一个房间的缘故; 其实,最重要的是上一世马毅搏与刘龙的关系比较近; 因此,马毅搏每次和刘龙说话,本身就带有亲切感。 “毅搏,你们店铺,现在有多少个人啊”; 大家闲聊一会,廖锋对着马毅搏问道,刚才的确看到了六个人,但谁能确定还会不会有没有在店铺里面忙的人呢? “总共八个人,刚才你们应该也看到了,店铺里面有六个人,仓库里面,还有两个”; 一个卖菜的店铺,配八个人,人力成本的确很高; 这只是相对开一个店铺的老板来说,因为他们的目的是养家糊口,就如同晓青菜店和品菜馆那样,都是夫妻店; 但对有着远大目标的老板来说,员工就如同韩信点兵,多多益善,因为他们会合理安排所有员工; 对于现阶段的马毅搏来说,七八个人的团队,的确是豪配; 如果按照发展眼光看待的话,就没任何毛病,因为人员的入职以及培训,都是需要时间的; 在第一家秦大妈店铺里面,完全可以学习,等第二家开业后,直接过去就能上手; “八个人啊,会不会有点多”? 科长接话道,现在这世道,人工成本占比特别高,如果只有这么一个店铺,八个人来维持的话,那成本就太高了。 “科长大才啊”。 第四十四章 跨境电商 “科长大才啊” 马毅搏也是半开玩笑道,毕竟,除了刘龙外,其他人的确都比较拘谨; 这种玩笑,也能让大家放松下来。 “对于只有一家店铺来说,八个人的确是太多了,人员工资成本,都已经占了大头”; “而我们秦大妈,正准备开第二家店铺,人数反而还有些少,还得继续招人呢”; “现在这八人,就当在这个里面学习和磨合,等新的店铺开业了,就直接能上手,不需要临时再去培训”; “其实就是大家在金太阳一样,老带新,这样熟悉起来会更加快”。 马毅搏这次看到刘龙等人过来,也是有些小心思的; 现在是2012年国庆,知晓未来九年大势的人,最不缺的是项目,而是可靠的人; 当然,原始资金也必不可少。 刘龙等人,学历方面,与马毅搏持平,都是大学本科毕业,最为关键的是,马毅搏对他们知根知底; 如果,没有马毅搏的介入,他们的命运将如同上一世那样走下去,不算好,也不算差; 或许,由于这一世马毅搏的刺激,没准个人命运也会发生偏差。 “你们要开第二家店了,开一家店需要多少钱呢”? 这时候,大家对马毅搏的话,特别震惊; 要知道,第一家店到现在还不到一个月,这就要开始第二家了? 难道,一个卖菜的店铺,这么赚钱? “嗯,今天开始已经找店铺了,这个月内,肯定要开起来”; “我现在第一个店铺的成本,前前后后花费27万左右,第二个店,估计成本会降低一些吧,毕竟熟悉了”; 说这话,马毅搏的确有些飘了,不知道的人,还以为一个月就能赚二十多万呢? “我擦,你一个月就赚了快三十万啊,还让不让我们活了啊”; 刘龙虽然很震惊,但也能看开,只要凭借自己本事赚钱,不犯法,哪怕几百万都不是啥问题; 或许,这就是刘龙心态好,又或者是心胸广阔吧; 对他人的成就,不会嫉妒,当然,羡慕肯定是有的。 “不会吧,不会吧”; “你们都这么认为”? “一个月赚三十万,想啥呢”? “就一个菜店而已,这接近30万,使用户的会员充值费,以后买菜会抵扣的,一年能赚到手,就很不错了”; 这下,整个气氛才轻松了下来,有了两个相反的反差,大家才觉得马毅搏原来和他们一样,也喜欢吹牛,也喜欢放炮。 “马老板,以后就打算卖菜了吗,还有没有啥感觉好的项目,也带带弟兄们”; 弟兄们和兄弟们,这两个词,可以细细品味,其中含义略有不同。 说话之人,是一只没有说话的贾杰; 其实贾杰,不仅逻辑思维能力比较强,最主要的是很有野心,或者是雄心壮志,只要有合适的项目,都会尝试。 “要说起有啥好的项目,这段时间,我还真发现了一个,而且也很适合大家”; 这时候所有人都放下了手中的筷子,想要听一听马毅搏的高见; 毕竟,这时候的马毅搏,在大家眼中,已经算是比较成功的; 至少,人家马毅搏已经是两个店的老板,而他们,在金太阳只是刚毕业去的新人,连试用期都还没有通过; 而听到自己认为已经是成功人士的马毅搏,给他们说一个项目,还正好适合他们,说不心动,这是不可能的。 “跨境电商,不知道大家听过没有,我觉得花组长肯定知道的”; 说起花组长,大学就是英语专业,而现在的工作,是外贸方面的,对于跨境电商,真的有些熟悉; 哪怕,花组长目前也只是工作了两个来月罢了。 “马老板太抬举我了,我也只是听过罢了”; 花组长原以为今天过来,也就是串串门,陪自己男朋友热闹热闹,没想到同一个宿舍出去的人,现在竟然这么厉害; 最关键的是,还记得她这个一面之缘的人; 的确有点受宠若惊,也是连忙回复。 “我的工作,是关于外贸方面,的确这段时间,听同事说过好几次跨境电商”; “而我自己也查了下资料,跨境电商的确很火,而且发展势头很猛”; “其实,跨境电商,可以认为是外贸的一种,都是把货物从国内销售到国外,只不过借助一些大型公司的平台,就如同国内的淘宝一样”; “跨境电商也有一些限制,比如货物重量轻,体积小,不然运费会特别贵”; 说了这么些,大家才明白,跨境电商到底是什么,就是一个国际性质的淘宝啊。 跨境电商,在2012-2013这两年时间,发展特别迅速,同时利润也是最高的时候; 可以说,只要是这两年内做跨境电商的,几乎没有不赚钱的,胆子大的,赚的多,胆子小的,赚的少。 就如同国内2004-2008年时候一样,只要在淘宝上开店,就会被动的有订单,而且随着淘宝的发展,订单会源源不断的到来; 这就是所谓的风口! 何为风口,就是行业发展初期的红利阶段罢了。 跨境电商利润有多高,看一组数据就明白; 在马毅搏上一世,2015年的时候,有一个朋友就是做跨境电商的,类目是电脑配件,比如鼠标垫,电脑背包等等; 一个网吧用的鼠标店,从3688上面拿货,只需要7元人民币; 而在速卖通上门,销售价格是11.9美刀,折合成人民币80元,快递费需要36-40元,实际利润就是33-39元; 要知道成本才7元啊,去除快递费后,利润高达五倍左右,何其恐怖! 而这,马毅搏听他的朋友说,利润只能算中等罢了, 这还不是行业最开始,试想一下,跨境电商刚开始时候的利润有多疯狂; 据有关机构统计,如果是在跨境电商刚开始的时候,就跟着进入的那一批人,只要选择的类目不是特别差; 六七年时间,赚一个小目标没有任何问题。 跨境电商为何会如此火爆,是因为西方国家的轻工业不行,或者说是利润率较低的产业不愿意做,人工成本居高不下; 哪怕在咱们国内人看起来已经很高价格卖给他们,其实相对他们国内生产的,还是低很多; 这也是国外有些人,愿意海外购的原因; 等到了2021年的时候,随着进货价的增高,快递费成本的增加,销售价的降低,最终净利润能有20%-30%已经算比较好的。 “对,花组长说的没错,跨境电商其实就是把国内的电商开到全球去”; “而且花组长对于跨境电商的研究也很透彻,要求产品体积小重量轻,最大程度的减少运输成本”; “而且,跨境电商,与最初的淘宝一样,一个人可以做,一个团队也可以”; “小有小的初衷,大有大的做法,都不影响”; “我之前也打算做,不过,一直比较忙,再加上马上要开第二家店铺,更是很难操刀”。 说实话,做电商,的确是一件很苦逼的事情; 你可以说做电商是全日休息,也可以说是一天24小时工作; 尤其是国内的电商,过了风口期,后期全靠团队运营和产品实力再加上一定的运气。 “这好啊,你没时间,我们时间一大把,我们一起合作搞搞”; 刘龙显然对这个提议很赞成,虽然不懂什么是跨境电商,但不能阻止他去尝试下,反正时间有,折腾一下也没啥损失。 “行,这个不着急,你们回去了,可以先查一下资料,同时再看到底有没有前景,毕竟,这只是我暂时的一家之言罢了”; 关于这种事情,马毅搏没有让大家现场决定; 因为出了花组长外,就没有人听过跨境电商,怎么能让人家立马决定呢,纯粹是强人所难; 再说,现在的马毅搏,开了第二家店铺后,还真就没有多少资金去干跨境电商。 第四十五章 刘龙的思量 跨境电商的发货模式有两种FBM和FBA; 自发货就是国内自己备货发货,做FBM; FBM优点就是风险小,但缺点也很明显,就是快递运输时间长,一般是1-2个月时间; 等买家再确认收货15天,差不多得两个多月才能回款; FBA是亚马逊的物流服务,提供仓储、打包、派送、退货的物流服务; FBA优点是高效快速,客户下单后,一般1-2天就能收到货,同时也能提高展示量; 当然,FBA缺点就是风险大,一旦产品滞销,不仅要给平台的仓储费,哪怕后面不想要了,还得给销毁费; 如果说要寄回国内,根本不现实,因为物流费太贵,远超产品本身的进货价。 新手刚刚入行做跨境电商,正常模式都是从FBM做起。 然后找一件代发的货源网站,这样的最稳妥的一种方式。后期产品出单起量了,在逐步转FBA。 而马毅搏要做的,就是直接FBA开始,只要选好类目和竞品,一般问题都不大; 最为主要的是,马毅搏现在有试错的本钱,哪怕真的亏了,并不会影响现在的事业,更别说耽误现在的生意。 这就是富人所说的机会成本; 富人有资本,可以多次尝试机会,哪怕错了好多次; 只要有一次对了,并且弥补之前的损失,甚至赚更多,那就是非常划算的; 但,对于普通人,或许,机会只有一次,抓住了,就能上升一个台阶; 如果失败了,很有可能一辈子都在填这个洞; 公平呼? 谁又能说的好呢? 现在的富人,也是当初普通人一步步这么走过来的; 或许,门槛就是考验的第一步,跨过去了,才知道里面是什么。 中午这一顿饭,由于没有酒,大家吃的只能算一般; 再加上马毅搏抛出的橄榄枝,或者说马毅搏给他们说的这个商机,让他们心动不已; 没有马毅搏这个珠玉在前,或许有人给他们说这个是商机,大家也顶多是听一下,事后估计还会各干各的; 就如同现在有一个在你眼中是成功人士的人,给你说一个所谓的商机,不管对方有什么意图,大家肯定会认真思量; 再说,马毅搏也说,他自己也想做这个,就是太忙了; 话外之意也很简单,我比较忙,但你们有时间; 如果合作的话,分工合作,马毅搏出大钱,他们出小钱或者是出力,并不存在人家为了坑他们; 再说了,就算坑他们,又能坑掉什么呢? 除了时间? 对于普通大众来说,最缺的是金钱,最不缺的就是时间。 “下次,有时间了,请大家晚上吃饭,一起喝酒”; 中午简单的聚餐,一个小时左右,就差不多结束,于是对所有人这么说; 秦大妈店铺内,其实没有地方坐的,主店铺是卖菜的,仓库是放菜的,这也是马毅搏没有再邀请他们去秦大妈里面的原因。 “行,没想到你这么忙,不然也不会中午来了,本想给你捧捧场的,结果反而还耽误你生意”; 此时的刘龙,也是有些自责; 如果按照马毅搏所说下午来,这样不仅能吃好喝好,还不会打扰人家做生意; 同时,又能多了解下跨境电商。 与马毅搏辞别后,刘龙五人,反而没有来时的那么轻松愉悦; 自己等人与同龄人反差太大,任谁都很难接受,尤其这个同龄人还是自己身边之人,那种落差感,真的很不舒服。 站在亿科城南门附近,远远望向秦大妈店铺; 虽说这时候没有几个人了,但从上午的情景,以及第二家店铺即将开业来看,秦大妈的生意肯定很好。 羊城的天气,虽说已经到了十月,但那个热度,不比三伏天凉爽多少,更有甚者,比夏天还热; 有人说,南方城市没有春秋,只有冬夏。 “花组长,那个跨境电商,你给我讲讲呗”; 回到602宿舍后,刘龙和科长以及花组长三人坐在客厅沙发上看电视; 但看每个人的心情,除了科长再看电视外,刘龙和花组长显然心思不在这里。 “其实,我真的懂得不多,只是知道好多做外贸的老板,也在做跨境电商,大多都在亚马逊上做”; “而且,亚马逊的FBA模式,起初投入挺大,听人家说,一般都是三五十万起步”; 之前,花组长对于跨境电商也没有在意,毕竟,做外贸的很多人去做,可以当做是行业补充; 一般人,都是小打小闹,都是FBM模式,但也能赚到钱,只不过就是慢了一些罢了; 但,有谁能想到,现在的风口就是这个呢? 只有事后才恍然发现,原来,自己曾经看过或者考虑过的项目,竟然在当时是风口; 如果自己也做了,那么,现在肯定不一样; 一饮一啄,自有定数。 “国内大的平台就是亚马逊和速卖通,速卖通就是阿里巴巴旗下的国际版淘宝”; 听完花组长的述说,刘龙去房间打开自己电脑,去搜索关于跨境电商以及这两个平台的资讯。 “刘龙,你不会真的对那个心动了吧,听听就得了,晚上我们大家一起去唱K”; 科长看到刘龙走后,反而跟了过来,对着刘龙道; 科长,是一个乐天派,也是一个知足常乐的人,对于事业,并不是特别看重,只要一家人有吃有喝就可以; 这也是上一世马毅搏重生回来之前,也就是2021年,科长还在金太阳工作,而且也仅仅是一个主管罢了,足以看出科长的性格。 “科长,人家毅搏,和我住一个房间,这才搬出去一个月,都快有两家店铺了,而我还是每天浑浑噩噩”; “既然毅搏说跨境电商好,那肯定是有一定道理的,多学些学习,也不是啥坏事”; “对了,花组长不就是干外贸的么,让花组长问问他的同事,跨境电商如何,现在什么东西好卖”。 好像听到了刘龙的话,花组长也是走到科长旁边。 “刘龙,你可要想好啊”; “按照马毅搏的话,如果你自己做的话,倒没啥,一个人按照FBM慢慢来就好,就是费点时间罢了,也亏不了多少钱,而且现在还有那种一件代发的”; “如果你要和马毅搏合作的话,看对方的想法,应该不会用FBM这么慢的方式,肯定投资不少”。 “没事,我先了解了解,来羊城一线城市,不就是觉得这边机会大么”; “花组长,要不,我们俩和马毅搏一起合作吧,你看,你英语专业出身,而且现在是外贸工作,对于跨境电商,有天然的亲切感”。 “我吗”? “肯定不行了,我还要上班呢”。 “哈哈,我也就是顺口这么一提,我先查下资料,到时候在和马毅搏商量商量,看他是什么样的想法”; 刘龙对此不以为意,本来就是顺口一提开玩笑罢了; 因为他现在对于跨境电商的了解,也仅限于中午马毅搏和花组长所说。 对于刘龙几人回家后的心思,马毅搏不知道,因为跨境电商这一块,马毅搏的确是有心去做,虽然自己很忙; 但如果没有合伙人的话,哪怕招聘人去做,平时自己多操点心就好; 如果刘龙他们愿意的话,那更好了,有这么多熟悉的人,不仅能一起继续生活,还能一起打拼,以后功成名就了,也算一段佳话。 “缺钱啊”! 第四十六章 缺钱 “缺钱啊”! 在秦大妈店铺内,马毅搏并没有去帮其他人干一些体力活,而是在思考如何能够赚到钱; 现在秦大妈账户里面,有三十四万左右; 开一个新店后,也就只剩下十万不到,想要在做跨境电商,根本不现实; 除非真的是从新手期FBM开始,那样见效就太慢了; 等有一定成绩了,暴利阶段已经过了,那就变成了纯粹的辛苦费; 当然,这个辛苦费,在其他行业来看,还是暴利阶段。 当下最为重要的就是资金,没有资金,根本没办法进行下一步; 只能眼睁睁的看着这块肥肉溜走,谁能甘心呢? 钱从何来呢? 头疼! 忧伤! 难过! 秦大妈店铺里面的其他人,看到自家老板,在那里抓耳挠腮的,也不知道发生什么事情; 要知道,今天是国庆第一天,店里面生意好得不得了; 按道理来说,老板应该很高兴才对,而现在反而看起来很郁闷很纠结的样子。 而收银的项琴,看到马毅搏这个表情,也是有些好笑; 项琴,对于马毅搏无疑是非常感激的,说马毅搏是她们家天使都不为过; 不仅帮他们解决了廖天,还给她们家找了一个亿科城的房子住; 而从项琴来秦大妈工作后,看到的都是马毅搏成熟、稳重的一方面,哪里见过抓耳捞腮的场景; 不过,这种场景,才让项琴觉得马毅搏真实; 自从得知,秦大妈要开第二家店,并且王利芬也给项琴透露,很有可能让她过去当收银员; 这段时间,项琴学习更是刻苦; 在店里遇到问题,都是向项琴或者其他人请教; 下班后,还去网吧学习表格处理方面的技巧; 上天不会辜负一个努力的人! 更不会辜负一个既努力又聪明的女孩子! 这些,马毅搏都看在眼里,不过,并没有说出来; 想要享受成功后的荣耀,那成功之前的苦难,就得自己咬牙坚持。 “毅搏,啥情况啊,一直站在这里抓头抓耳的”; 刘威还担心马毅搏出了什么事情,丢下手上的活,连忙过来问问; 现在的秦大妈,马毅搏就是领军人物或者说是灵魂人物,没有任何人都可以,唯独不能缺少马毅搏。 “我有抓头抓耳吗”? “没有吗”? “肯定没有”。 “有,你问问大家”; 刘威看了看店里其他人; 然而,并没有一个人看过来,都把头扭向一边。 “你看吧,没有的事”; 马毅搏也是笑了起来,或许,这就是平凡人的乐趣吧。 “别扯犊子,快说,啥事情”? 刘威也看到其他都都一副事不关己高高挂起的样子,也是有些无语; 其实,这种事情,其他人怎么掺和呢? 两人都是老板,一个大老板,一个小老板,得罪谁都不是啥好事情,尤其是两个老板明显就只是开玩笑; 他们谁敢上去,那纯粹是给自己找不痛快。 “缺钱啊,还能有啥事情”? 马毅搏有些唉声叹气道,自己脑袋里面有很多赚钱的点子或者项目,但没有本金,这就很尴尬。 “不是有三十多万吗,开第二家店铺绰绰有余,不过,两家店后,每天的拿货量就会翻倍增加,到时候这也是一笔不小的开支”; 刘威还以为马毅搏再说第二家店铺的事情呢。 “我不是说这个资金不够,对啊,咱们现在都已经是两家店了,拿货量的确增加了,但完全可以去谈账期啊,不说一个月结一次,要求一周结一次,完全没问题”; “对,就这么办,两家店一周的资金余额,最起码有14万了,留下来也能做很多事情”; 现在的马毅搏,恨不得一分钱掰开了花,这多出来的十多万,绝对是一个惊喜。 “账期是啥”? 这时候,刘威的学历水平或者是以前没有接触过商业方面的局限性就暴露了出来; 当然,马毅搏能第一时间想到这里,和他上一世创业经历分不开; 如果只是普通上班族,而且也不是接触财务方面,也很难想到账期这件事情; 大多人的心里,还是一手交钱一手交货的思维。 “没事的时候,多看看商业方面的书,随着咱们秦大妈店铺越来越多,你这个老板,最起码得有相关商业方面知识,以及管理能力,咱们不可能一直去做这些体力活的”; 刚好说到这里,马毅搏就把自己最近一直想说,但不知道怎么开口的事情说了出来; 刘威虽说社会经验丰富,但那只是社会经验罢了; 对于商业方面,管理方面,的确是小白中的小白; 之前,如果平白无故去说,会让人认为瞧不起他没学历或者是说了也不以为意; 但现在就不一样,这次的机会刚刚好。 “嗯,之前我还不在意,随着第二家店铺即将开业,我也想过这方面的事情”; 刘威读书不行,但的确有一股狠劲,只要知道自己哪里需要改变,也会虚心接受; 而不像有些人,不学习,狂妄而又自大,这种人,就算赚到钱,也守不住。 “对,这才是大老板的派头嘛”; “账期,顾名思义,是指从生产商、批发商向零售商供货后,直至零售商付款的这段时间周期”; “对咱们来说,就是从老张那里拿的蔬菜,每隔一段时间,再统一结算”; “按照超市的账期,一般是60-90天,咱们现在量不大,也不可能要到这么长账期,但一两周,甚至谈的好的话,一个月也是有可能的,不过,我心理预期是一周就可以”; “这样,就可以给咱们带来14万的账户资金呢”。 “握草,原来还可以这样玩啊,长见识了”; 刘威对于马毅搏的解释,仿佛打开了新世界大门,原来,做生意里面的门道不少啊,尤其是对自己有利的事情,那更是喜上眉梢。 “哈哈,那还却啥钱啊,如果有两周的账期的话,咱们第三家店铺都能开起来”; 说着无心,听者有意; 马毅搏也是一拍大腿合计道:“这个想法好,我给咱琢磨琢磨”; “啥好啊,我刚说啥了”? 刘威迷茫的看着马毅搏,刚才自己只是顺口一提,过后都不知道刚才说了啥; 因此,马毅搏一说想法好,返到让刘威有些蒙圈了。 “瞧你那点出息,关于第三家店的”; “毅搏,咱们悠着点,我就是那么随口一说的,这么搞下去,缺口太大了,保不准咱们摊子铺的太大,还得从银行借款呢,不划算”; 马毅搏感觉,今天真的是好事成双啊,中午刚把跨境电商想起来; 而今天的刘威,就如同送锦鲤的熊猫宝宝一样,处处给他惊喜。 先是第三家店铺的事情,刚才又是银行贷款,可谓是解了马毅搏的燃眉之急。 之前,一直操心缺钱,就是把银行给忘记了; 主要还是因为现在互联网金融不发达,不然什么借呗、微粒贷啥的,随便都能贷出点钱。 虽然马毅搏没有什么固定资产,也没有抵押物,但秦大妈的资金流水好啊; 要知道,2012年,全国股市特不好,随之而来的是经营环境也一般; 国家出 台了各种政策,来扶持中小企业; 其中,什么经营贷、什么流水贷都是特别常见,最为关键的是,利息还特别低; 只要满足其要求,放款速度也很快。 第四十七章 贷款 “威子,有个事情和你商量下”; 马毅搏把刘威叫到旁边,找了一个没人的地方。 “有话就说,有屁快放,你这种样子,准没好事”; 刘威对于马毅搏的套路,也是深以为然; 这短短一个多月,马毅搏这种表情,已经坑了他好多次了,才不上当呢。 “威子,不地道啊”; “咱两谁跟谁啊”; “少来,就知道忽悠老实人”; 两人你来我往,这一个多月,马毅搏和刘威两人的关系,比上学时候更好更融洽。 “这次真有正事,是这样的,我有一个新项目,想要做,但是没有资金”; “刚才你说的银行贷款提醒了我,我想用咱们秦大妈在银行贷款出来”; “当然,你放心,贷款的主体是秦大妈,但是我个人贷款,后面就算出了问题,银行也只会找我,并不会影响秦大妈”; “而且针对经营类贷款,银行利息也很低,我就想和你商量下,你看行不行”? 这种事情,如非不得已,马毅搏真不想这么干; 虽说就是如同马毅搏所说,的确可以和另外的股东没关系; 但,给自家企业头上带上一笔贷款,谁都不会觉得是好事,尤其是这笔贷款还不是用于秦大妈发展。 刘威这时候,也沉默了起来,不是在想为何不带他一起,是不是想撇下他独自发财; 而想的是,马毅搏一旦贷款后,投资出去,失败了的话,秦大妈能不能抗住这一波打击; 别看现在秦大妈一副欣欣向荣,但都是无本买卖,用的是会员充值的钱; 一旦资金链出问题,连进货的钱都没有了的话,那才叫悲剧。 秦大妈可以说是刘威目前的一切,虽然他在里面的股份不多,只有26%,但这已经是他这几年来全部的收入了; 但是,如果不同意马毅搏的要求,会不会影响马毅搏接下来的规划; 对于自己以前的同学,现在的合伙人,刘威真的是一点看不懂,唯一能确定的是,没有坑他; 但马毅搏想要做什么,有什么布局,刘威都不知道,也不敢去问; 因为他担心对方的布局或者是野心太大,达到自己承受不起,还不如现在做好每一天,只要有钱赚这就可以了。 为何刘威能确定马毅搏没有坑他呢,就是因为之前的炒股,不仅带他,而且还是按照杠杆之后的份额分给他利润; 同时,这段时间的相处,虽然感觉马毅搏想问题很长远; 但对于人的感情,或者是只对他的感情,还是如同以前那样。 “毅搏,虽然我不知道你要钱干什么,但既然你说出来了,我也相信你不会坑我,再说,我也没有啥值得坑的,就连秦大妈的26%股份,说实话,还是你送给我的”; “你想贷款就去贷吧,但投资出去的,一定要想一想秦大妈目前的处境,要给秦大妈留下余地”; “也别说亏了不连累我的话,就算把秦大妈都亏进去,本来就是你打下来的,大不了我们从头再来”; 刘威这几句话说的非常真诚,没有一丝做作。 “好兄弟,放心,我会做好一切准备的”; “刚才说的有可能亏,只是最坏打算,成功的概率还是很高的”。 马毅搏也被刘威这几句话说的感动不已,一辈子,有一两个知心朋友,足以! “赵经理,你好,我想咨询一下经营贷或者流水贷的事情”; 与刘威商量好后,马毅搏就让王利芬把这一个月秦大妈的流水全部打印了出来。 “是马老板啊,我认识您啊”; 农行的赵经理看着马毅搏,一下就认出了对方。 看着马毅搏疑惑的眼神,赵经理笑着继续道:“秦大妈的马老板,在咱们亿科城这边,绝对是响当当的”; 不仅仅是秦大妈的背景,更是秦大妈的生意,在亿科城南门这边,绝对是最好之一; 秦大妈店铺从外面看起来干净整洁,人员素质专业,而每天的营业额,也是让周边的店铺望洋兴叹。 “哈哈,大家都是在这里混口饭吃”; 好听话谁都爱听,马毅搏也不例外,尤其是这话听起来,就和真的一样。 由于亿科城这边有一个农行营业厅,而秦大妈的公账也是在这家支行办理的; 因此,马毅搏贷款的第一个银行就选择这边的农行。 赵经理一边与马毅搏聊天,一边看着马毅搏递过来,关于秦大妈的流水资料以及秦大妈账户余额,都让赵经理惊讶不已; 还记得,当初秦大妈开业第一天,舞狮子,排长队,这个赵经理也是知晓的; 但也只是觉得,卖菜的店铺而已,都是零零碎碎的钱,并不认为能赚多少钱,也不认为会有多少流水; 但现在看到这份清单,才让她惊讶不已; 秦大妈,九月份开业,一直到今天,不到一个月,收入总金额六十多万接近七十万,支出总金额三十多万,账户余额三十四万; 计算下来,每天就有一万元入账,虽然,赵经理也知道,这里面大多都是冲会员的钱; 但,哪怕是冲会员的钱,也是在钱大妈账户里面,钱大妈有绝对支配权。 “马总,这个流水我看了,虽然没有三个月,但从咱们店铺开的这一个月,也能看出咱们生意很好,经营贷和流水贷都可以”; “经营贷利息低一些,放款速度快一些”; “流水贷金额大一些,但审批比较快慢,要求比较高,利息也是相对能高一些”; “这两种方式,主要还是看流水和个人征信”。 赵经理也是想与秦大妈达成合作,这么优质的企业,在弱小时候与其进行先一步合作; 等发展壮大后,一旦有资金需求,她们银行肯定是首选,而她的业绩,也会有相应的提升; 要知道,秦大妈就这一个月,用她们银行的公账收款,给他们银行每天都有上万的预留资金进来,妥妥的资金大户啊。 “赵经理,就我们这种情况,你觉得哪种贷款方式适合,同时额度能达到多少,利息能有多少”? 对于银行的各种贷款,马毅搏一直不懂; 尤其是不同贷款,针对的客户目标群体不同,直接让银行人员推荐符合自己的贷款种类,这种方式最为直接有效; 当然,这也是要遇到那种比较负责的业务员; 不然不给你推荐好的,只推荐对他业绩帮助大的,那就欲哭无泪; 最主要还是看自己,工作人员也只是建议,拿主意还是当事人本人。 “马总,您想要多少资金呢”? 赵经理笑着说道。 “50万-100万”; 本来马毅搏是打算贷款50万,现在说50万-100万,就算到时候打个折,也与自己预期差不多; 2012年的贷款额度,并非如同2021年那时候,额度都是系统大数据测算; 只要你资料不差,业务员帮你尽量去争取,都会达到相应贷款额度区间的最大值; 也就是说,与业务员关系的好坏,能决定你贷款额度的高低。 第四十八章 账期 “马总,您这个资金量,秦大妈的流水完全没问题,不过,我个人建议是经营贷”; “第一,经营贷国家有补贴,利息很低,年华3.2%-4.5%”; “第二,经营贷审批需要的资料要求流水贷那么高,秦大妈这一个月的流水,经营贷可以通过,但流水贷很有可能在流水时间上面遇到困难”; “第三,经营贷审批只要1-3个工作日,放款大概一周左右,差不多两周时间就能到账,而流水贷最快都要15天以上”。 “行,那就你说的经营贷吧,需要什么资料”; “这样吧,马总,10月8日,也就是节后第一天,您带上秦大妈的营业执照以及公章,还有您个人身份证,以及现在这份流水,带到我们银行来,我帮您录入资料”; 关于贷款的事情,两人基本说完了,而马毅搏就打算离开,毕竟,国庆期间,让人家过来,的确打扰到人家。 “今天真的是打扰你了,国庆期间,都放假了,还让你跑过来”; 等马毅搏离开后,赵经理的确有些欣喜,秦大妈如果在她这里搞定了,以后真的就很好办了。 今天赵经理能从家里来支行,专门受理马毅搏这笔不算大的贷款,并不是她对所有客户都一样; 在今天早上,她听一个朋友说,秦大妈要开第二家店铺了,这个消息,还让她震惊不已; 这才多久啊,就第二家了; 也让赵经理意识到,秦大妈或许是一颗冉冉升起的明星企业; 而她自己,明年下半年就要竞争副行长了; 如果,秦大妈真的做起来了,对于她的业绩,也是一个很大助力; 因此,今年到明年,这两年时间,赵经理都是在挖掘有潜力的客户,用心培养,期待有一两个能发展壮大; 或许,这就是广撒网吧; 但这种广撒网,赵经理自己同样也要承担辛苦; 就比如秦大妈的马毅搏给她一打电话,她就过来了,只是没想到是秦大妈的老板亲自来办理。 十月一日,对于秦大妈来说,人山人海; 对于马毅搏来说,好事成双,不仅有了跨境电商的想法,更是想到资金来源; 对于刘龙来说,也是深受刺激,开始查询各种资料; 不同的人,享受节假日的方式不同; …… “张大哥,晚上出来喝酒啊”; 当白天的繁忙过后,马毅搏给农贸市场的老板打电话,目的不言而喻,就是为了账期。 “马老板,你来莞城了”? “张哥只要有空,我就在莞城的”; 求人办事,就得有办事的态度,尤其是两人还处于刚开始合作的蜜月期; 人情到位了,那有些事情自然而然就到位了。 “哈哈,你的这张嘴啊,今晚让你体验下什么叫做莞城一条龙服务”。 对于莞城服务,全国估计没有几个不知道的,几乎是全民知晓; 而莞城,大到老板,小到大街上的出租车司机,只要有应酬活动,莞城特色一条龙服务必不可少。 “威子,晚上我们去一趟莞城张哥那边”; “小风、小云、小浪,明天卸货和上架就辛苦你们了”; 现在的秦大妈,已经过了最开始的磨合期,实际需要的人并不用那么多,每天早上,三个人就可以把菜整理好; 这样的人员配备,才不会让人力成本大幅提升。 “好,你们三个,明天就辛苦下”; 刘威听到马毅搏这么说,也没有问具体什么事情,只是也交待了下三人。 “毅搏,怎么了,突然要去莞城了”? “就是给你说的账期啊,早点找张哥,能拿下来,对咱们的扩张无疑是最有利的”。 刘威的确有些佩服马毅搏的执行力,下午那会才想起来,晚上就要去谈,简直不要太快。 “顺便,张哥说请你体验莞式一条龙服务”。 “嘿嘿嘿”; 刘威的这个嘿嘿笑,没有被就知道对方了解这个含义,也没戳破; 男人嘛,钱权色,谁能逃得过呢? “什么,你们要开第二家店了,恭喜恭喜”; 张哥,名为张亮,年龄约莫四十不到,但看起来比较年轻,或许,这就是成熟男人的魅力所在; 对于马毅搏说他们这个月将要开第二家店铺,感到特别惊讶; 之前,张亮觉得马毅搏有前途,给的蔬菜价格相对比较低,就是看重其潜力; 没想到,这才一个月而已,就已经着手第二家店了。 “张哥,来,我们兄弟俩敬您一杯,有了您最开始的提携,才有了我们秦大妈的现在”; “张哥,来,我干了,您随意”; 马毅搏对着张亮说完后,刘威也是拿起酒杯站了起来说道。 “你们两位老板太客气了,你们做得越大,我也是非常高兴,合作共赢嘛”; “来,这杯酒必须干完,祝马老板和刘老板生意越做越大”; 三个人,都把手中一两的白酒干完; 尤其是马毅搏,喝完后,还发吃嘶的一声,可见白酒的烈度; 此时的马毅搏,还没有经过上一世后期创业饭局的洗礼,身体对于酒精的适应力,还是处于最开始的初级阶段。 几杯酒下肚,就感觉头脑有一些昏沉,心里也是一紧,连忙收住喝酒的节奏并且开始说起正事; “张哥,今天我们兄弟两个过来,是有一个事情,想和您商量下”; 再喝了一杯酒后,马毅搏连忙说出自己目的,不然被灌醉了,不仅谈判思维不清,还有可能被对方摆一道呢。 “没事,我们一起合计合计”; 张亮也知道,马毅搏两人过来,肯定是有事情的; 不然也不可能国庆假第一天就过来,而且第一句话就说他们要开第二家店铺。 “是这样的,我们秦大妈这个月中旬,将要开第二家店铺,不出意外的话,下个月也就是十一月再开一家,十二月或许就能一次性开两到三家”; 虽然张亮对于马毅搏的话,怀疑成分居多,毕竟,这才三个月啊,就像开五六家门店,真以为不要本钱啊; 要知道,马毅搏第一次过来谈价格以及付款方式的时候,那个哭穷啊,自诩见多识广的张亮,都忍俊不禁; 同时,对于马毅搏的脸皮厚度,有了一次直观的认识。 “随着店铺数量的增加,采取每天预付货款的方式,这样无疑给大家都造成麻烦”; “我们秦大妈目前也比较小,就不说和超市那样两到三个月账期了,大家都不容易”; “一个月,就一个月账期,您看怎么样”? 张亮虽然能够想到,随着秦大妈的扩大,账期肯定是必不可少的,只要上点规模的,都会要求账期,无可厚非; 但现在的秦大妈,说实话,虽然潜力大,但规模的确不大,哪怕这个月开第二家,那也只能说从新手过渡了下来; 至于说接下来两个月再开三四家,张亮自动忽略掉了,谈判的时候,牛皮谁不会吹啊,反正不用任何承诺。 “马老板,说起账期这个事情,给你说实话,我是有心里预期的”; “但,账期这个事情,是建立在有一定规模的情况下”; “说的难听点,哪怕秦大妈这个月再开一家,总共也就两家罢了,还达不到谈账期的条件”。 “张哥爽快人,您说的情况,我也知道,所以,我并没有要求和商超那样两到三个月的账期,只用一个月罢了”; 张亮这时候感觉灵魂都受到了侮辱,马毅搏竟然说只要一个月账期,还是给他面子; 要知道,现在的秦大妈,连谈论账期的资格都没有,更别说一个月了。 第四十九章 谈判 “其实,张哥,您应该也能感受到,我们秦大妈的发展,绝对是非常迅速的”; “我可以和您打个赌,在十二月底之前,如果秦大妈店铺达不到五家,那现在谈的账期作废,还是按照之前的预付款来,您看如何”; 谈判,讲究的是你来我往; 而并非把自己底牌全部放完,这样就很被动。 很显然,张亮这次被说动了; 如果真的如同马毅搏所说,年底之前,秦大妈达到五家以上,那秦大妈就已经算有一定规模了; 一个月账期稍微有点长,但也不是不能接受; 尤其是,秦大妈的成长性,简直不能小觑; 要知道,一个品牌的建立,刚开始是最困难的; 等到摆顺之后,那完全可以复制之前的成功经验,一年能开更多家; 现在是一个月开一家,等过几个月,或许一个月就能开三四家甚至更多; 到那时候的秦大妈,就真的已经成为庞然大物。 “毅搏,哥哥我给你说句心里话,没必要为了所谓的账期,去开这么大玩笑,同时,扩张速度一定要自己把控”; 张亮也是被马毅搏刚才的豪言壮语给打动,不管对方未来会不会在农产品这方面是否有前途; 但就目前这么魄力,并非一般人能够比拟,未来肯定也并非一般人; 这才有了张亮的肺腑之言,每个人都年轻过,同样,也都各自为了所谓的梦想付出过代价; 有的人能够爬起来,有的人就此跌倒,一蹶不振。 “张哥,您的担心,我也能理解,但咱们在商言商,而且,开店数量,也是我们根据自己的实力以及用户来判断出来的”; 马毅搏虽然对张亮说出那番话感动,有劝阻马毅搏盲目扩张的好意; 同时对方又何尝不是为了账期的谈判而增加话语权呢? “那行,咱们在商言商,你如果两家店,谈账期不现实,但年底五家的话,的确可以”; “不过,这都是未来的事情,谁都说不准”; “你说可以签一个对赌协议,说实话,对我来说,真的很诱人,如果你达不到五家,我顶多这两个多月损失点利息钱罢了”; “但后面,如果你们门店数量开起来了,就只能日结,对你们很不利”; “而且,说的难听点,今年你们数量达不到,但后面一旦数量起来了,会不会因为我们没有账期,直接选择另外拿货”; “说的有些直白,还望马老板理解”。 刘威拿着酒杯,听着马毅搏与张亮两人你来我往,真的是一个头两个大,同时对于自家兄弟的佩服之情,也是油然而生; 这难道就是上了大学和没有上大学的区别? 有这么大吗? 刘威想到自己这几年碰到的大学生,不由得摇了摇头,只能心里暗道一声; 或许,马毅搏就是一个妖孽吧,同时也坚定刘威要好好学习的念头。 “张哥的顾虑我能理解,而且您也说了,最后我们没达到,您也就亏了两个多月的利息罢了,并没有太多损失”; “但,如果我们真的达到了,更能说明张哥的慧眼如炬,而且明后年的店铺数量,只会越来越多”; “到那时候,张哥的利润才是最大化的”。 说完后,马毅搏还喝了杯茶水,润了润嗓子,等待张亮的回复。 此刻的张亮,内心已经同意了马毅搏的观点,就是以小博大罢了; 这两三个月时间,每个月就五六十万的货款,利息才多少钱啊,一旦秦大妈真的做起来了,后面的利润才是大头; 就算做不起来,损失也就是那点利息罢了,只要秦大妈不倒,也不可能损失本金的; 毕竟,秦大妈目前的发展势头这么猛,尤其是秦大妈的日清模式,打破了之前生鲜店的传统,只要用户看到了,肯定会选择秦大妈。 “毅搏啊,你这张嘴啊,我都说不过你”; “就按照你说的来吧,对赌协议啥的,也不用签了,如果真的没有五家,哪怕三四家,到时候还是给你账期,不过,就不是一个月了,只能变成一周的”; “而且,你还得承诺,以后在同等条件下,优先选择老哥的生意就可以”。 不得不说,张亮一旦确定了的事情,做法会非常大气; 就刚才的话,别说刘威了,就连马毅搏都感动不已。 “行,老哥这个情我记下了”; 没有多余的话,马毅搏端起自己就被,直接一饮而尽; 或许是张亮觉得秦大妈很有潜力,但目前的确很弱下,不值得在这种情况下斤斤计较; 正是这种不计较的做法,给他的合作伙伴们,都带来了实惠,同时他的回头客也是越来越多。 华夏,做生意,尤其是那种金额不太大的生意,人情往往比所谓的合同协议重要; 因为合同协议,总会有漏洞,真的不想履行的话,总能找出问题来; 但如果有人情在,再加上做生意大多都是做熟不做生,回头客能不多么。 对于马毅搏来说,今天的交谈,不仅超出预期的达成目标,同时也学到了很多东西,尤其是张亮的大气和格局。 其实,马毅搏还有一条底线没有说出来; 如果张亮一直不同意给账期的话,秦大妈以后哪怕开几十家上百家门店,之前的账期,也是按照一个月来; 但这种话,哪怕真的签了协议,等秦大妈真的达到上百家甚至更多的门店时候,哪怕马毅搏想一直按照月结,张亮也会主动把账期延长到行业标准期限; 人情,有时候特别好用,尤其是情商高的人,处理事情的方式方法,不自觉的就会让身边的人感到快乐。 正事谈完后,马毅搏、刘威、张亮三人,又开始推杯换盏,好不热闹; 酒不醉人人自醉! 当喝酒结束,张亮让自己秘书,给马毅搏和刘威分别开了一个房间; 同时,分别给两人安排了本地特色的莞式服务; 不过,马毅搏自己婉拒了; 而刘威就没有这方面的顾及,可谓是这趟来莞城,刘威是最大赢家; 并不是马毅搏有啥忌讳,也并不是马毅搏男性功能有问题,而仅仅是想和自己老婆双宿双栖; 被下半身支配的人,是男人; 同样,男人也可以控制自己下半身; 无所谓对错,个人对待生活的态度不同罢了。 时间一晃而过,国庆假期也要进入尾声。 这七天,秦大妈每天的生意都非常好; 哪怕是最慢的一天,剩余不多的蔬菜,也是在七点半刚开始打八折的时候,销售一空; 而刘威和马毅搏也在亿科城北门那边,找到了适合秦大妈开的店铺,房租价格并没有南门这边这么高; 主要是因为位置没有南门秦大妈这个位置好; 南门秦大妈为何要选择那么好的位置,这也是非常有讲究的; 第一,生鲜蔬菜生意,要在人流量最为集中的地方,效果最好; 第二,秦大妈第一家店铺,要想取得好成绩,不仅仅要酒香不怕巷子深,更是要主动出击,在用户那里留下深刻印象。 事实证明,秦大妈第一家店铺成功了,不仅仅在亿科城南门业主这边留下深刻印象,就连北门出入的业主,基本都有听说南门的秦大妈; 因此,北门的位置,并不一定需要和南门一样直接是小区门口,只要不远就可以; 因为,秦大妈的品牌已经树立起来了。 秦大妈北门店,面积与南门差不多,但房租少了足足1500元,也就是每月6500元,押二付一; 秦大妈北门店,也在如火如荼的装修着; 原班装修公司,业务熟悉。 第五十章 刘龙来投 2012年10月8日,星期五。 “刘龙,你怎么想的,要辞职,才来两个多月吧”; 金太阳总部,七楼的一间会议室内,刘龙正在和他的主管向伟说出他的想法; 这不得不让向伟震惊; 要知道,大学应届生毕业工作,哪怕真的想要创业的,最起码也得有一两年工作经验再出去闯荡一番; 但2012年这一届,怎么回事; 先有华东的马毅搏,再有他们华中的刘龙,简直颠覆了他的三观; 而向伟,也只是比刘龙大一届,也就是2011届的毕业生; 而他们那一届,来金太阳,迄今为止,没有一个离职的。 “伟哥,我是准备出来创业”; 刘龙此刻,也是内心兴奋,对于未来,充满希望; 因为前两天,他问过其他人,有没有想做跨境电商的,只有贾杰一个回应,而且还是自己单独做; 因此,刘龙直接联系了马毅搏,专门来到秦大妈沟通; 而马毅搏给刘龙的意见更是让刘龙欣喜万分; “第一,最好是拉上科长或者是花组长一起做,毕竟花组长有英语背景,还认识外贸方面的人,对于跨境电商,了解稍微多一些”; “第二,马毅搏出资50万,占股80%,分两批注资,第一批公司成立后,转入10万,第二批40万,在十一月底转入;” “刘龙出资2万,占股10%”; “剩下的10%,要留给科长或者花组长,当然,如果没有说服成功,后面由马毅搏补上”; “第三,寻找专业的运营团队,帮助搭建店铺以及最初的营销,而刘龙等人,先跟着学习”。 其实,如果是有时间的话,第三条完全可以去掉,自己慢慢摸索就差不多能总结出来; 但马毅搏如今也是气大财粗,花钱买时间,花钱买经验,就是为了不错过最佳红利期。 这三条里面,第一条对于刘龙的震撼最大; 这才多久啊,马毅搏就能拿出50万专门做跨境电商,而且还有两家店铺,何其恐怖; 至于第二条,刘龙自己出资2万占股10%,刘龙没有任何不适应; 因为他的的确确没钱,这两万,其中的一万五还是马毅搏借给他的; 也就是说,刘龙自己只出了五千元,就占有54万总股本里面的10%,也足以看出马毅搏对他的信任。 “能给我说说准备做什么吗,怎么这么突然,以前都没听你说有这个想法啊”; 向伟此时也很纳闷,两个月时间,刚好是新人的过渡期; 好不容易新人快培养好,可以安排工作了; 结果就这样离开了,能不郁闷么; 给他人培养的大白菜吗? 而且,向伟还担心,刘龙被传销所骗,这也是他详细问的原因。 “准备做跨境电商,其实这个我也很突然,国庆期间才想好的”; 刘龙虽说身材魁梧,但毕竟是刚毕业,还没有经过社会历练,并不会很好的控制情绪; 而向伟一看,就能看出此刻刘龙处于兴奋当中,更是让向伟觉得刘龙是不是被骗了。 “怎么突然好好的,就想着要做跨境电商了,是有人给你说的么,需要你出钱么”? 此时的向伟,真的有些担心,连忙把自己内心疑惑问了出来。 而刘龙,也是觉察到向伟可能想差了,反而有些想要捉弄对方一番; 这两个月,对方在酒桌上,可是没有灌他酒,不过,思来想去,觉得不妥; 毕竟,向伟是关心他,而他还在捉弄对方,的确有点不识大体。 “伟哥,是毅搏给我说的,我也是和他合作”; 虽然刘龙说的情真意切,但向伟反而更担心了; 马毅搏之前离职去创业,多少人都不觉得对方能干好,创业有那么容易吗? 多少人都是血本无归啊; 而现在从马毅搏离职到现在,也刚好过去两个月,难道对方已经进了传销窝,现在过来拉刘龙入伙? 做业务的人,能做到主管,肯定有他的过人之处,最起码说话方式上面,绝对没办法挑剔,不会引起他人反感; “对了,那个马毅搏我记得当初说开个啥店来着,怎么样啊,现在又要做跨境电商了”? “嗯,毅搏一直在做社区菜店,而现在也一样,跨境电商这个项目,其实还是人家给我说的,他投钱,我来操作罢了”。 这下,向伟也是震惊了,这才出去两个月,开店不仅没亏,而且还想在做其他项目,难道是赚到钱了? 那也不对啊,一个社区菜店,有多少利润啊,就算有利润,也不至于两个月就能赚到多少钱啊。 “那他的店生意挺好的啊,你们一起做跨境电商,打算投多少钱呢”? 只要马毅搏有正经生意,向伟就没有那么担心,说明不是误入歧途。 “是啊,他的那个菜店名字叫秦大妈”; 向伟摇头表示没听过,的确,此刻的秦大妈,也就亿科城附近的人听过罢了; 其他地方的人,尤其还是向伟这种异地过来工作的,平时都不怎么做饭,怎么可能知道卖菜的店铺名称呢。 “秦大妈最近就要开第二家店铺了”; 这时候向伟才彻底愣住了,两个月,就要开第二家店铺,莫不是明白家里有矿,或者是隐形富二代,不然,哪有这么多本钱呢? “我们跨境电商总投资54万,马毅搏拿出50万,我投两万,还有另外一个人”; 一愣接一愣,这就是向伟此刻的表情,刚才还在震惊两个月就开第二家店铺了,现在竟然一出手就是五十万; 五十万,这可不是一个小数字; 多少人,在外工作接近十年,哪怕月薪上万,但花销后,十年都不一定能存下这么多钱; 而马毅搏,两个月时间,不仅能拿出50万,而且还有两家店铺; 当然,他们所有人都不知道马毅搏的资金,要么是用户会员充值,要么是银行贷款,自己还真没有几个钱。 “好吧,我只要确定你没有被骗,在外面多闯闯总归是好的”; “咱们从五湖四海,来到羊城打工,不就是为了赚钱和出人头地么”; “你现在有这个机会,可以去尝试下”; “以后,或许还要你来帮我呢,哈哈”; 向伟听完刘龙的话,也就没有继续劝说,大家来羊城,不都是为了搏一份前程么; 而此刻的马毅搏,无疑就是刘龙的贵人,向伟没有理由去阻止,当然,也没办法阻止。 “伟哥,看你说的,我也就是小打小闹罢了,咱们金太阳才是大公司呢”; 好话人人说,金太阳是大公司不错,但身处大公司内的一个人,在里面的作用就如同螺丝钉一样,看起来很有用,其实也就那样。 果不其然,金太阳的销售部门,虽说大多都是年轻人,但八卦之心并不小; 等到中午吃饭的时候,刘龙要辞职的消息,所有人都已经知道,并且引起了不小的讨论。 要知道,销售部同事虽说离职率比较高,但也只是针对那些老同事,新来的,反而一两年内比较稳定; 而如今,前有马毅搏,现有刘龙,这到底怎么啦; 外面的世界,这么美好吗? “刘龙,你真的要和毅搏去做跨境电商吗,今天就要辞职”? 走过来的人,正是赵科; 当刘龙从马毅搏那里回来后,也把马毅搏的想法告诉了他,但赵科一直犹豫不决; 节后第一天上班,就出现刘龙离职的事情; 不得不说,不管跨境电商如何,刘龙的魄力,就远在他赵科之上; 自从国庆第一天,刘龙在马毅搏那里得知跨境电商后,后面这几天,刘龙就没有再出去过,一直通过电脑查找各种关于跨境电商资料。 “是啊,离职报告已经提交了,你不打算去么,我个人觉得,这是一个机会”; “对咱来说,哪怕失败了,无非就是亏了点时间罢了,而人家马毅搏,可是真金白银投了50万呢,人家都不怕亏,咱怕啥啊”; 理是这么个理,但赵科还是下定不了决心; 有些人,就适合创业,不太适合打工; 而有些人,正好相反,无所谓对错,只是对生活的一种态度罢了。 “科长,我都不知道你要考虑啥,就出两万块,机会难得,你和花组长商量下吧”。 没有理会其他人的八卦,刘龙已经着手新公司的注册事情; 同时,还有销售的货品需要确定,毕竟,这些都是需要时间的。 “什么,上次理智的马毅搏已经开了两家店了,怎么可能”; “绝对会亏掉的,扩张这么快”; “难道,马毅搏家里有煤,是一个隐形富二代”? “错亿啊”; …… 第五十一章 假装的邂逅 时间,不知不觉中,悄悄流逝,不留下任何涟漪。 作为秦大妈创始人的马毅搏,在安排好装修以及购买店内设备后,反而变得清闲了起来; 每天早上的装卸货,已经不用马毅搏亲自操作; 而刘威,现在的重点是监工,把新店铺弄好; 做生意就是如此,前期准备阶段,不仅操心的事情多,而且还会感觉特别累; 等上了正轨,反而会有一个不适应期,那就是从忙到闲; 当然,这个闲只是相对的,脑力劳动,不仅没有减少,反而增加了不少; 究其原因,作为创始人,得考虑未来的路该如何走。 上一次,去莞城后,刘威回到羊城,没有去问马毅搏说的年底开五家店铺是否能实现,如何实现; 而是更加拼命工作,就好像受到了刺激一般; 其实,不是刘威不想问,而是担心问了后,给马毅搏压力; 而且,就算问了,或许马毅搏说的,自己还有可能听不懂; 这次马毅搏与张亮全程对话,刘威都能听懂,但是想要自己去表达出来,千难万难; 有了这些刺激,刘威觉得,还不自己如好好工作,同时好好学习,争取在未来的某一天,能真正的帮倒忙,而不是仅仅出体力。 马毅搏想要贷款100万,原因并不仅仅是做跨境电商,而是另有他用; 2012年股市,只要经历过的人都知道,是一路向下,在11月的时候,跌破2000点整数关卡,死伤惨重; 而这次的跌破,正是未来**年的最低点; 马毅搏想要做的不是抄底,当然,也不知道去买那只; 因为上一世的马毅搏,在2012年工作的前两个月亏损后,就没有再买了; 平时偶尔看下大盘,但对具体个股真的没再看了,除非抄底未来的茅台之流,那肯定是稳赚不赔,但时间不允许啊; 做空,没错,马毅搏要做的就是做空股市; 在十月底的时候,买入看沽期权,实际就是买空。 在华夏,一般散户是没办法做空市场的,只能通过购买股票,等股票上涨后卖出,才能获得利益; 而在全球其他地方,尤其是发达国家,看多看空都可以; 认为股价高了,就会有人做空; 同样,认为股价低了,就会有人买入,股价是最真实反应公司的经营状况。 但是,在华夏,想要做空,是必须有一定门槛的; 资金达到一定程度,就可以开通融资融券账户以及期权账户; 有了融资融券,才可以对个股进行做多或者做空; 而期权,是对上证指数里面的股票指数看多或者卖空,并不会因为几只股票的涨跌而影响其涨跌; 但期权的风险是非常大的,如果说股票的风险一般人很难承受,那么,期权的风险,哪怕是专业人士,都很难承受; 期权,一天涨几倍甚至十几倍都是经常发生,而跌起来也是一样,一天跌幅50%-99%也有发生。 而马毅搏就是想购买沽空期权,来实现利益最大化; 现在需要做的是,等贷款下来了,直接放到资金账户里面,达到开通其条件要求; 开通融资融券以及期权账户,其实也很简单,股票账户里面资金连续20个工作日,日均流水50万以上即可。 349路公交车内,除了司机外,就只有马毅搏一个人了,可以说是马毅搏的专车。 这是一个让马毅搏记忆犹新的公交车; 因为上一世,马毅搏就是通过这辆公交车,与自己老婆相知,几乎是每天下班,都要去李珊那边,两人一起吃饭,一起溜达。 “水村到了,请下车的乘客往车门移动,注意脚下安全”; 这下,公交车变成了司机师傅一个人的专车,由于现在才是下午四点多,还没有到下班时间,街上的人也是特别少,尤其是水村这样的城中村。 “呵呵,不自觉地就来这里了”; 抬头望向前方,十几栋六层楼高的写字楼映入眼帘,很明显,这十多栋楼是一个产业园区。 围绕这个产业园区,马毅搏转了一圈,再次到达正门口的时候,才停了下来; “水村加速器”,就是这个产业园区的名字,刻在产业园区正门口的石头上,庄严威武; 如果不是水村加速器周围凌乱的杂草,很难让人觉得这一块地方很偏; 水村这边,就这一个产业园区,可见地理位置的局限性。 肉夹馍,是秦省的一道有名小吃,把肉切成碎末,夹在嘎嘣脆的饼里面,一口下去,香气四溢。 “老板,给我来一个肉夹馍,再来一份凉皮”; 在水村加速器正大门旁边,有一对年轻夫妇,在自己的三轮车上面,做起了小生意,主要是做这个产业园区里面上班人的生意。 上一世的马毅搏,经常来这里,而且,还在水村住过一年多时间,对这边,也是非常熟悉和了解; 与卖肉夹馍的夫妻,也是相识; 毕竟,吃得多了,老板也就记住了。 “好嘞”; 老板立马答应下来,现在虽说快到了下班时间,但还没有多少人出来,老板的生意暂时还不太热闹; 有马毅搏这个顾客,老板怎能不上心呢? 只见老板从面团上拽下一块小面团,用两只手把这一小块面团揉捏错,之后拍打变成面片,把面片放到用煤气烤红薯一样的烤箱里面; 不到两分钟,嘎嘣脆的肉夹馍就已经被马毅搏拿到手上; 咬一口,牙齿与饼的接触部分,发出呲呲的声音,嘴角也慢慢的流出卤肉汁,舌头往外一卷,所有肉汁,全部进入嘴里,怎一个享受了得。 辣椒油把凉皮染成了红色,再配上几根绿色黄瓜丝,看的人胃口大开; 嘶流一下,一筷子的凉皮被送入口中,直接吸了进去,看的周围下班人群,不自觉地咽了口口水。 就在马毅搏快要吃完的时候,远处慢慢走来六个人年轻女子,有背背包的,也有拿文件的; 当然,走路看手机的人,少得可怜,因为现在的手机,功能还没有那么齐全,并不能做很多东西,更没有视频神器。 六个年轻女子当中,有一个身穿棕色连衣裙,腰束棕色连衣带,脚穿白色运动鞋,头发披肩,并带眼睛的身影,慢慢的映入马毅搏眼帘; 随着拿到身影的临近,此刻的马毅搏,忘记了嘴角由于吃红色凉皮而导致嘴角有红色印记; 乍一看,就好像农民工吃路边摊一样,豪迈不羁而又穷困潦倒。 “老板,给我们来六个肉夹馍”; 说话的人,正是马毅搏心心念的李珊,李珊,虽说是鄂省人,但对于秦省的各种小吃和美食,都是没有抗拒的; 或者说,李珊对于全国各地的的没事都不抗拒,妥妥一个吃货。 “老板,再给我来一个肉夹馍”; 此时,已经是下班高峰期了,夫妻俩肉夹馍摊位旁边的顾客也是越来越多,都有些忙不过来; 或许,忙不过来的时候,正是他们最快乐的时刻。 生活,都是为了生活! 由于老板的肉夹馍是现烤的,哪怕一个饼再快,从开始到给消费者,前前后后也要三分钟; 好的一点,就是一个烤箱,可以烤接近三十个,能大大缓解消费者的等待时间。 “美女,你好啊”; .x. 第五十二章 情敌? 围着老板摊位的人比较多,而马毅搏找了一个和李珊很近的位置,饱汉之意不在肉夹馍,在乎吃肉夹馍旁边的人也。 李珊正在和自家朋友一边聊天,一边看着马路上的人来人往,突然听到一个打招呼声音,也是大出意外; 虽说在一线城市的羊城,如果身材长相不错,出门在外,被搭讪的几率很大; 但李珊认为,自己不在此列; 就是这样的意外,不仅没让李珊内心惊喜,反而更有些害怕; 不过,一抬头就看到,一个身材高大,长相较为清秀的男子看着她,并和她打招呼。 皱起眉头,李珊总感觉对面的人很熟悉; 但就是想不起来,不自觉地皱起了秀眉。 “不记得了吗,之前在秦大妈店铺里面”; 马毅搏一提醒,李珊立马就想了起来; 毕竟,当日秦大妈的人流,让人记忆犹新; 尤其是马毅搏的身高,在南方来说,的确算是高人一等了。 “是你啊,老板,今天专门跑到这里来吃肉夹馍么”; 本来,李珊对于陌生人的搭讪,或者说与陌生人交流,都是有些抗拒,或者是不自然; 但不知怎得,看的马毅搏,就有一种亲切; 或许,是因为第二次见面; 又或许,不知道什么原因,反而还主动开口。 “想起来了啊,今天无意中走到这里,看到有老家的肉夹馍和凉皮,就想要吃一下”; 马毅搏听到李珊的问话,也是内心一喜; 对于李珊,马毅搏可是太了解了,典型的外冷内热的人; 刚开始接触,感觉很难,但只要让对方放下戒心,就能真正的感觉到李珊的好。 “老板秦省人啊,那里好多好吃的”; 与李珊一起来的五人,这时候,并没有交头接耳,反而是饶有兴趣的看着李珊和马毅搏; 她们与李珊也接触有一两个月了,对于李珊的性格,或多或少都有一定了解; 因此,看到李珊与一个一起吃肉夹馍的人相谈甚欢,也是有些惊讶。 “肉夹馍好了”; 李珊六人拿好老板递给她们的肉夹馍,就要准备离开,马毅搏也是当机立断的问道:“美女,方便留个电话么,以后去亿科成了,多光临我们店铺”; “暂时不了,下次去的话,一定去你们店里”; 对于李珊的拒绝,马毅搏心里已经有了预期,所以,根本不觉得失望; 其实,马毅搏是知道李珊的电话; 上一世李珊的电话,从来羊城后,就没有变过,只是贸然打电话,对于李珊来说,不仅不会有千里姻缘一线牵,反而会彻底错失机会。 “珊儿,刚才那个男的对你有意思啊”; “珊儿,你要被攻陷了么?” “珊儿,这是肉夹馍情缘啊”; …… 五人也是纷纷调笑李珊,在路上,能遇到这样有意思的事情,谁能不觉得开心呢; 尤其是她们刚来工作,也没有多少工作压力,白天上班培训,下午下班休闲,有个八卦聊一聊,都是人生乐趣。 只是苦了李珊罢了; 此时的马毅搏,对于李珊而言,与路人甲乙丙没区别,甚至连点头之交都算不上。 第二天,虽说是星期六,但由于国庆假期是七天,这周六属于补假,因此还是法定上班时间; “老板,再来一个肉夹馍和一份凉皮,凉皮辣椒多放点”; 对于连续两天都过来吃肉夹馍的人,尤其还是身高占有优势,老板不想记住都难。 “你也是秦省人么,看你都来两次了”; 老板手上做着肉夹馍,同时也和马毅搏聊天,在羊城,距离秦省两千多公里,遇到老乡,真是不容易。 “是啊,乡党,额是咸市的(我是咸市的)”; “那奏似得(那就是的),额是宝鸡的(我是宝鸡的)”; “老板,那今天得多放点肉啊,老乡见老乡,两眼泪汪汪呢,都两天过来吃你家的肉夹馍了”; 用家乡话互报地址后,两人又转为普通话,不然会影响人家老板做生意; 其他想要吃的人,看两人用老家话交流,如果听不懂,很有可能都不过来了。 “那必须的”。 肉夹馍和凉皮还是昨天的味道,虽说比不上老家纯粹的味道,但好歹也有八分相似。 “珊儿,明天我们去爬山吧”; 马毅搏直勾勾的看着从身旁走过的李珊,而李珊旁边,有一个男生,正在邀请对方明天去爬山。 本来想要打招呼的马毅搏顿时停了下来; “怎么回事,为何会有男生”? “还要去爬山,上一世根本没有听说啊”; 此刻的马毅搏,陷入了恐慌当中,不知道具体哪里出错了。 虽说上一世,马毅搏与李珊相识在一年之后,那时候李珊是单身,但也说过自己以前没有谈过恋爱啊。 在路边站着的马毅搏,还隐隐约约听到李珊答应的声音,这不得不让马毅搏更是伤心。 这到底是怎么一回事呢? 直到人影,消失在拐弯处,马毅搏都没有回过头来; 就这样,静静地站着,但脑子里面的思维,异常混乱。 “乡党,杂了,都站了快一个小时了”; 下班高峰期过后,老板还是看着马毅搏朝那个方向看去,也不由得叫了下; “是不是想追人家姑娘啊”; “我给你说啊,这里的姑娘不好追,都是事业单位的正式工,而且学历贼高,一般人,人家看不上的”; 老板自顾自的说着,水村加速器,虽然很偏,但也有几个比较大的国家单位,每家都有上千名员工; 学历一般至少是硕士以上,而且都是985 211的那种; 因此,在加速器里面工作的人,福利待遇都很好,工资也比较高; 以前,卖肉夹馍老板的老婆也是在加速器里面工作,不过不是那些事业单位,只是一个小私企; 最后看到自家老公卖肉夹馍第一是辛苦,第二是每个月赚的钱能顶她两三个月工资,最后也就辞职一起卖肉夹馍,顺带还加上了凉皮; 这也是老板为何两口子在这里卖肉夹馍的原因。 随着拆迁工作的进行,水村也是在2019年拆迁,当时的房价,都已经飙到5万每平,而2012年的时候,这周围的房价,才一万二三的样子。 听到老板的声音,马毅搏并没有回应,只是木然的点头又摇头,最后一个人静悄悄的走到公交站牌那里去等公交车去了; 不是马毅搏不想冲上去问一下究竟,最主要的是,没有任何名义去问,而且也进不去对方员工宿舍。 “毅搏,砸了,晚上和你说话,一副魂不守舍的样子”; 在房间内,刘威给马毅搏说这几天新店铺的装修,虽然刘威自己说的是唾沫横飞,兴致高涨; 但马毅搏是不是的发呆,让刘威感觉很怪异; 想当初,哪次不是马毅搏斗志昂扬,何曾遇到今天这种情况; 奇哉怪哉! “是不是有人威胁你了”? “你说,是谁,明天我就叫人找他,大不了我进去几年,反正有了这份基业,出来后,也不丢人”。 这也不怪刘威这么想,想当初,秦大妈第一家店铺开业之后,先有晓青菜店,后又廖天骚扰; 虽然,这两家现在都已经被处理了; 但现在,又开了一家秦大妈,消息只要稍微灵敏一点的,都不会不知道; 秦大妈在南门这边,神挡杀神; 现如今,要去北门那边了,北门原有卖菜的那些商户,能欣然接受? 答案很显然. “啥威胁”? 马毅搏也有些茫然了,自己的确是走神了,那只是一直再想李珊与今天下午那个男生的事情,怎么扯到威胁上面来了。 第五十三章 酒不醉人人自醉 “不是啊,我还以为你被其他人威胁了,现在魂不守舍的”; 刘威也是长舒一口气,现在秦大妈这样的发展势头,换做谁,都不想去犯法,然后在监狱里面待几年的; 以前,那是光棍一个,要啥没啥; 只能靠发狠打架来维护自己仅有的那点收入来源,违法不说,收入也是少的可怜; 与秦大妈的发展相比,那根本就没办法相提并论; 当然,这一切是谁给的,刘威也是心里清楚; 因此,只要马毅搏有话,他哪怕真的会冒着去坐牢的风险,把阻碍秦大妈发展的障碍清除掉; 不仅仅是刘威有这个想法,跟着刘威一起来的,赵云、邱风以及段浪三人,也是每天充满干劲; 这段时间,哪怕是给家里打电话,说话声音也有底气,不像以前那样,只会说“我很好,过得很好,吃得很好”; 而现在,给家人打电话的时候,“妈,你和爸在家注意身体,我在这里过得很好,现在已经住进高层小区啦,同事们都在一起,公司发展也很快”; 每个离家出走的孩子,都有一个衣锦还乡的梦。 因此,赵云、邱风以及段浪三人,这段时间已经很少出现无所事事或者是看到没人监督的话,就会偷奸耍滑; 总之,生活,有了盼头,有了希望,有了目标。 “你想多了吧,走走走,出去喝两杯”; 之前的马毅搏,偶尔喝喝酒,但很少主动邀请人一起去,主要是上一世的马毅搏,在创业期间,喝了太多酒,导致身体亏空厉害; 而这一世,如非必要,马毅搏哪怕喝酒,也是浅尝辄止。 “要不要带上风云他们”? “不了,今晚咱哥两好好喝一杯”; 又不是聚餐,也不是联谊,纯粹是马毅搏想要发泄心中的那种戾气,叫其他人,不太合适; 与刘威在一起,大家从小一起长大,谁不知道谁啊; 但风云他们,说的难听点就是马毅搏的下属,让下属看着自己老板喝醉,想想都觉得寒碜。 “来,走一个”; 到了小酒馆里面,马毅搏举起手中装满扎啤的玻璃杯,与刘威一起。 小酒馆,在当下的市场里面,其实生意只能说一般; 由于经济不景气,这种主要针对年轻白领以上人群,用于释压的场馆,生意可见一斑; 再加上,亿科城这里,位置相对较偏,生意更是有些萧条。 扎啤,其实就是那种散装啤酒,在北方的夏天,尤为盛行; 不仅价格相对实惠,而且给人一种豪爽的感觉。 “毅搏,不是我说你,一个大老爷们,之前让你喝酒,死活都不来”; 刘威把已被扎啤喝完后,对着马毅搏调侃道。 刘威,很喜欢喝酒,在混社会这几年,只要有钱了,大部分都会和自己兄弟们一起喝酒; 喝酒,或许是人们用于减压或者逃避现实的一种方式; 当酒意渐浓的时候,人们对于当下自己的现状,都会模糊化,而自己内心深处的野望,则会迅速生长,使得当下感觉非常良好; 当然,那是微醉,一旦真的烂醉如泥; 先别说畅想未来了,当下胃里面的翻江倒海,就够人喝一壶了,第二天醒来,头还非常疼,得不偿失。 “哈哈,以前哪有时间去醉一场,也不看看,秦大妈从开始筹划到开业,咱们都忙成狗了”; 几杯酒下肚,马毅搏也没有下午那会那么难受,该是你的,终究是你的; 命里有时终须有! “说起这个,咱们第二个店铺准备什么时候开业呢”? 秦大妈第一家店铺前前后后大半个月才开业,那是因为马毅搏刚开始做,好多工作衔接不到位,导致时间拖长了; 而第二次装修,以及购买设备等安排,全部弄下来,估计半个月就能全部搞定,也差不多就是10月中旬的样子完工。 说实话,马毅搏现在也在为这个事情头疼; 十月、十一月、十二月,除了国庆外,就剩下元旦了,想要找一个节假日开业,几乎不可能。 “威子,我的想法和第一家店铺一样,既然没有节假日,那我们就选择周六开业,你按照完工日期,选择一个最靠近的周六开业就行”; “我现在有一个问题,开业活动要怎么做。这个才是我头疼的地方”; 要知道,秦大妈第二家店铺,都是在亿科城开业,不可能同一个小区,就因为开的地方不一样,那活动力度不一样,那让用户怎么想。 “简单啊,还是用以前的方案,前三天七折”; 刘威想也没想,就直接说出自己的打算,或许在他看来,照搬照抄就可以,反正有成功先例。 “威子,之前我也想过这样,但咱们在同一个小区做生意,那边新开店七折,这边老店原价,如果是你,你愿意在哪家消费”; “那肯定是七折”; “不过,但是,那个……” 刘威也反应了过来,如果真是这样,老店就比较尴尬了; 最起码,在新店开业期间,老店生意回首自己的影响,最为重要的是,南门用户会对秦大妈内心有抵触,觉得自己多花钱了; 人性,就是如此,不患寡而患不均。 “你也多想想,看怎么办,到时候我们合计合计”; 毕竟,开业还需要一段时间,马毅搏也没有太过于逼迫; 马毅搏内心已经都有了开业活动策划,只是想要多锻炼刘威罢了; 一个人,经历的事情越多,成长的会更快。 头疼; 这是马毅搏此刻的感受; 从床上起来,就觉得脑袋如同炸裂一般,不能摇动,而且还特别渴; 拉开窗帘,外面已经是艳阳高照。 “威子,威子”; 等来的是寂静无声,从房间走出,倒了一杯水下肚后,就看到其他房间空荡荡的,没有任何人。 不用问也知道,大家看到马毅搏睡得很死,同时,又是老板,现在又不需要那么多人去卸货上架,自然就让马毅搏多休息了。 “握草,多已经是十点半了”; 马毅搏内心也是无语,喝酒误事,诚不欺我。 着急忙慌洗漱后,马毅搏就楼下秦大妈巡查,或许,这就是创业人的心病,总感觉没了自己不行。 时间一晃而过,第二家秦大妈也迎来了正式开业。 第五十四章 长吁短叹 噼里啪啦的鞭炮声; 敲锣打鼓的舞狮声; 熙熙攘攘的吵吵声; …… 所有的声音,汇聚在一起,来迎接秦大妈第二家店铺的开业; 这次开业,与第一次的不同,不仅有舞狮队,还有门前六个大型花篮; 一看就知道是亲友所赠,平白无故就能给店铺增加实力感。 在第二家店铺装修的时候,马毅搏还去了品菜馆那边,把自己第二家店铺即将开业,同时将会做开业活动一并告知对方; 之前,两家已经达成联盟,双方不管哪一家有什么大的活动,都必须提前告知对方; 对方可以根据情况,选择要不要同时间段进行,或者是少进货,避免因为拿货太多造成的积压损失; 蔬菜,与其他东西不同,保质期很短; 秦大妈第一家店铺开业的时候,就让品菜馆和晓青菜店措手不及,导致蔬菜积压而损坏,损失不小。 看着此刻热闹非凡的秦大妈,品菜馆的王卫华内心十分复杂; 想当初,秦大妈第一家店开业之后,他就觉得秦大妈的做事方法以及正规程度,不会仅仅开一家店铺来养家糊口; 但,谁也没想到,仅仅一个半月,第二家店铺已经开业,生意更是蒸蒸日上; 这让王卫华心情沉重,也想把自己的店铺关掉,在找另外一个小区,按照秦大妈的装修风格和模式进行,想来应该不会差; 但,总归是没有那个勇气和魄力,投资二三十万,超出了心里承受范围。 而亿科城北门之前有两家菜店,与南门格局类似; 马毅搏并没有讲所谓的先礼后兵,而是直接开店,等站稳脚跟后,再谈的话,内心也有底气; 这就如同古代两个国家打仗,哪怕明知道全局没办法胜利,也会在局部重点打一场胜仗,来为自己接下来的谈判提供筹码。 店铺外,身穿秦大妈制服的马毅搏、刘威、段浪、项琴、吴生、张磊六人,看着门口的舞狮,和人群,内心也是充满兴奋; 而前来捧场的人,比第一次隆重很多,刘龙、卢彤、向伟、科长、花组长、贾杰、廖峰,七人,让原本就显得拥挤的秦大妈,更是人挤人。 “各位街坊邻居们,大家早上好”; “今天是2012年10月16日,星期六,是我们秦大妈第二家店开业的日子”; “我们秦大妈,本着食材新鲜,物美价廉的原则,为大家提供更优质服务”; “今天,新店开业,全场九折,另充值会员卡,充多少,送充值金额的10%,比第一家店铺卡也更优惠”; “店门口有两样特价新鲜蔬菜,五折,五折” “想要了解的邻居们,可以看旁边的活动说明,也可以咨询我们工作人员”。 马毅搏作为秦大妈创始人,开业讲话必不可少,不过,还是马毅搏之前的秉性,几句话说明,也不会让他人觉得太过突兀。 这个开业活动,马毅搏在昨天晚上就和刘威商量过; 本来,马毅搏事想看看刘威有没有想到什么办法,但现实很残酷,除了打折,还是打折; 这就与刘威见识有很大关系,充值送,或者充值返活动,只要平时多留意,都能记住; 但之前刘威就是一个混子,那会去思考这些东西的含义呢,更别说去琢磨其中真谛。 “伟哥,这次不是你说,我都不知道我们组的马毅搏现在这么厉害了”; 说话之人,是上一世马毅搏亦师亦友的卢彤。 对于卢彤来说,马毅搏在金太阳待的时间不长,也就一个月左右,虽然是自己一直待着马毅搏,但总归是相处时间太短; 而向伟,上次刘龙离职前给他说的话,让他对马毅搏特别感兴趣; 当得知马毅搏的第二家秦大妈要开业,就联系了马毅搏之前的领导卢彤; 而卢彤,听到向伟如此说,非常诧异,但也想过来看看; 这才有了卢彤几人站在一起的场景,而秦大妈门口的花篮,里面也有三个是他们几个人送的。 “是啊,刘龙之前离职给我说,我还不太相信,现在才彻底相信了,有的人,或许天生就是当老板的吧”。 赵科,也就是科长,现在内心非常后悔,后悔当初刘龙劝说他来做跨境电商,而他思前想后,最终还是拒绝了; 看着秦大妈门口讲话的马毅搏,再看看秦大妈的店铺,让赵科内心特别难受; 而其他人,或多或少都有同样的感受。 当一两年以后,他们都想起一句话:曾经,有一个发财的机会在我面前,而我却错失了他,如果上天再给我一次机会,我愿意倾家荡产的加入进来。 人群中,也有一道倩影,看着讲话的马毅搏,也是惊讶不已; 而此人,如果马毅搏发现的话,就是自己心心念的李珊; 李珊从首都毕业后,来羊城工作,也已经一个多月; 除了单位宿舍几个小伙伴,并没有认识的其他人,每当节假日,各自都有各自的事情; 而李珊,则经常来到她高中同学兼闺蜜胡素娟这边; 每次做饭,胡素娟都会给李珊说秦大妈的菜如何新鲜,如何便宜; 同时又说秦大妈的生意有多好,使得李珊对于秦大妈的印象特别深,对其老板的好奇也增加了起来。 上一次,在水村加速器那里吃肉夹馍,两人交流过几句,但李珊最后拒绝了马毅搏要求留下联系方式的邀请; 而第二天,在那个肉夹馍摊位,李珊也看到了马毅搏; 不过,并没有上前打招呼,因为她正在和自己千里迢迢过来的大学同学商量第二天的爬山事宜; 看着前面讲话的马毅搏,尤其是身穿秦大妈红色工服,简短而有力的讲话,更是让人耳目一新。 不过,李珊和胡素娟站的位置,在一个人少的额角落,马毅搏没有发现罢了。 不过,马毅搏看到了卢彤的到来; 虽说有些疑惑,但同时内心也非常开心; 就如同一个孩子,获得了一些成就,在自己家人面前就觉得特别有荣耀。 “卢总,伟哥,刘龙、贾杰、廖峰、科长、花组长,现在没时间招待大家了,晚上请大家吃饭,希望别嫌弃”; 此时的马毅搏,也想在这里和大家吹牛打诨,但现实不允许; 此刻秦大妈店铺内,人山人海,有人提篮子买菜,也有人提篮子结账,更多的人,在这里咨询如何充值。 “老板,这次没有食言吧,说来你这里买菜,就肯定会来”; 马毅搏回到秦大妈店铺内,应付前来询问的消费者,口干舌燥。 而一个听起来很好听的声音,传入马毅搏耳中; 确切的说,是因为熟悉。 扭过头一看,果不其然,就是李珊; 此刻的李珊,旁边站着胡素娟,而胡素娟一副活见鬼的模样; 很显然,被李珊的主动给惊到了。 作为李珊的高中同学兼闺蜜,虽说以前是学霸,但也养成了那种学霸的傲气; 对于陌生人,几乎是不假辞色的,怎么可能会主动搭讪; 尤其李珊还说,这次没有食言,说明什么,只能说明两人绝对见过,还说过什么话; 只不过,这些问题,都被胡素娟压在心里,并没有当场问出来。 “哈哈,今天早上起来,就听见喜鹊在叫,没想到是在这里等我呢”? “不过,这次,应该告诉我你的名字了吧,不说联系方式也行”; “段浪,你过来下,给大妈解释下充值活动”; 感觉旁边一直有人再打扰他和李珊的聊天,马毅搏发挥老板特权,直接把段浪 叫了过来,而自己果断抽身。 “李珊”; 李珊有些羞红的说道,尤其是胡素娟还在旁边一副笑眯眯的眼神看着她,更是让李珊又羞又怒。 “好名字,像珊瑚一样好看美丽”; 马毅搏此时,嘴里更是妙语连珠,好词就像不要钱一样的喷涌而出,让旁边的胡素娟直翻白眼,要不要这么直接; 旁边站着一个大美女,一句话也不夸,对着李珊反倒是一顿猛夸。 对于马毅搏的口才,两人也是有了第一次的接触; 果然是做生意的,那口才,卖菜都有些可惜了。 “请以后多多光顾我们秦大妈,给你们亲妈一样的关怀”; 马毅搏看着秦大妈里面的人,不仅没有减少,反而更多了,也适时的结束了与李珊的对话; 虽说不是第一次见面,但这次,总的来说,是第一次相对正式的聊天,过犹不及。 “珊儿,快从实招来”; 胡素娟看到马毅搏走后,连忙拉着李珊问东问西,此刻的胡素娟,化身成为问题宝宝。 以李珊这样的性格,来到羊城,别说一两个月找到男朋友,就算一两年能有关系稍微亲密的异性就不错了; 但事实截然相反,李珊才来羊城一个来月,而且之前与马毅搏并不认识; 但现在看马毅搏的架势,明显是要追李珊的节奏,最重要的是,李珊好像也没有反对的意思。 第五十五章 干劲十足 “什么啊,我也才和他见过三次罢了”; “啊,你们已经约会三次了,太不地道了,我都不知道,哼哼哼”; 看到胡素娟的理解,李珊也是无语,翻白眼道: “拜托,大姐,你都见过两次了,难道你也约会了两次”? 胡素娟也不气恼,“还有一次,那肯定是约会去了,快说,进展到哪一步了”? “看你那八卦样子,就是前两天,在我们单位门口的那个小摊店,大家都在卖肉夹馍碰到”; 李珊虽说如此,但对于马毅搏,内心也是有些好奇; 大家都是同龄人,才见了三次,而人家都已经开了两个店铺了; 虽说不知道赚了多少钱,但想来应该是赚钱的,不然也不会这么快再开一家; 这么优秀的人,谁不好奇呢? 当然,也仅仅是好奇罢了,马毅搏对于目前的李珊来说,就如同路人甲一般,只是这个路人甲稍微能引起人兴趣。 离开后的马毅搏,不知道李珊和胡素娟的交谈; ’如果知道的话,肯定大呼知己啊,因为自己就是这个想法; 这一世,不仅家庭要和睦,事业也是双丰收。 早高峰一直持续到九点多,这还是因为大家都回家吃早餐,不然估计还有的忙; 但哪怕这样,还依然有人在排队结账,有冲会员的,有买菜结账的,当然,冲会员居多; 秦大妈的口碑,在亿科城南门那边都已经打响; 哪怕是不怎么去南门的街坊邻居,但也听说过其名声,不担心其跑路; 人从众,这就是大众心理; 有人因为这种心里,的确能捡漏; 当然,也有一些人,由于这种心理思维,被骗的也不少; 林林种种,是是非非,谁又能说得好呢? “小段,你去旁边买些包子和豆浆之类的,给大家垫垫肚子,晚上一起吃大餐”; 早上一直在忙碌,都没觉得饿,但人一少,肚子里面的饥饿感顿时袭来; 老板都是这样的感觉,那员工们能好到哪里去呢? “好的,老板,我这就去”; 自从上次刘威给段浪三人说了后,这三人与马毅搏的关系也是拉近了许多,最起码敢在马毅搏面前表现。 “卢总,伟哥,刘龙、贾杰、廖峰、科长、花组长,来来来,大家吃点包子,早上的确忙不过来,晚上我们好好聚一聚”; 当段浪把包子和豆浆买过来的时候,马毅搏亲自拿了一些给卢彤他们; 不说上一世的交情,就光人家给送的花篮,请人家吃一顿绝对不为过; 礼轻情谊重,尤其是草莽阶段的情谊,更是难能可贵。 黄渤通过自己的现实体会: 在你没有成功之前,遇到的坏人多; 当你成功后,你身边的都是好人; 多么残酷的领悟啊。 “马老板,你先忙你的,不用管我们,今天周六,我们也就过来捧个场”; 这时候的卢彤,也不像以前那样称呼马毅搏为小马,反而适时地称呼马毅搏为马老板; 耳听为虚,眼见为实; 之前其他人把马毅搏说的再好,都没有自己亲身体验来的直接和震撼; 尤其是马毅搏还做的是卖菜生意,一般人都不会觉得能做多大; 华夏上下五千年,就没有听说谁把卖菜的生意做大做强的; 没有经历后世那种社区电商,社区团购,线上线下以及互联网的洗礼; 谁能想到,一个卖菜卖肉的店铺,能发展成为那样的巨无霸呢? 不过,当卢彤早上,看到秦大妈门前的人山人海,不管能否赚钱,但最起码卖菜这个生意人气很不错。 “那行,今天真的是没招待好,你们先吃,之后转转,晚上就在这边的湘菜馆我们喝点酒”; 马毅搏并没有和大家在这里闲扯,毕竟,还有很多事情需要他去处理呢。 到了中午十点半到十一点半,又迎来了一波小**,所有人都是累并快乐着。 下午四点半,新开店铺的所有蔬菜和肉类都已经卖完,不得不说,这也算一个小奇迹了; 要知道,今天由于是新店开业,同时也是周一,马毅搏还专门把进菜量加大到两万五,没想到还是低估了人们的热情。 “小段,你去旁边的湘菜馆,订两桌,晚上我们聚餐”; 新店收拾完后,马毅搏看着大家筋疲力尽的表情,也是会心一笑,因为他自己也很辛苦,但所有的辛苦,都是值得的。 “好的,我现在就去”; 段浪还是一如既往的雷厉风行,只要是马毅搏吩咐的,绝对不拖泥带水,立马去完成。 “威子,你给王利芬王姐打个电话,问问那边生意怎么样,晚上争取一起去聚餐”; 刘威此时,背靠在一个货架上,很明显也是累得不轻; “毅搏,我那会已经问过了,卖的也很快,估计聚餐问题不大”。 “好了,今天大家都辛苦了,晚上好好吃喝,一切公司买单”; 马毅搏没有问原因,毕竟,都在同一个小区,两边都同时做活动,从众效应也能让生意好不少呢? 而且,马毅搏并没有因为今天辛苦就给奖金什么的; 那样无疑会给大家一个错觉,认为只要辛苦,就会获得奖金,而不是按照当月业绩来评判奖金的多少; 这种管理方法,看似不近人情,但才是长远之计。 “小琴,你统计下今天的账务情况”; 项琴现在对于秦大妈的感情,尤其是对马毅搏的感激之情,无语言表; 哪怕之前跟着王利芬学了十多天,但今天上手,还是有些生疏; 但好在经历最高峰后,也熟悉了下来,变的有条不紊; 同时,对于秦大妈的生意,尤其是进账有了一个直观的感受,也坚定了她报恩,同时赚钱的想法。 “好的,老板”。 “吴生、张磊,你们刚来不久,今天也都辛苦了,我们大家收整下,然后各自回宿舍,晚上六点半到湘菜馆吃饭”; 吴生、张磊两人,是马毅搏新招聘过来的员工; 虽说在老店里面熟悉了一周时间,但今天如此大的量,再加上人手就这么几个人,真的是忙的团团转; “老板,我们不辛苦,希望每天都这样,公司赚到钱了,我们才有发展前途”; 张磊说出的话,反而让马毅搏内心有些吃惊; 要知道,吴生和张磊两人,都是从58上面招聘过来的,学历也只有大专学历; 在羊城,这种学历,基本除了工地搬砖外,就是最低学历了; 但没想到的是,一个二十出头的人,竟然能想到这里; 有的人,觉得老板赚钱不赚钱他不关心,只要能给他工资就行; 但,他也不想一想,老板如果都赚不到钱的话,拿什么给他工资啊,所有事情,都是相辅相成的。 “哈哈,大家一起发财”。 一会儿,项琴就把店里面今天的收入明细弄好了; 哪怕,今天的所有资金,都是经过项琴之手,但此刻,也是被眼前的数字惊呆了; “老板,你看下,这是今天的进账明细”; 店里面所有的人,都紧张的看着项琴递过去的明细,都想知道一个数字; 哪怕,从项琴的表情中,也能得知今天肯定价值不菲,但谁又能想到,会是这么一个数字呢? 197193.65元人民币,这只是一天的进账啊。 充值一千的67人,合计67000元人民币; 充值七百的53人,合计37100元人民币; 充值五百的92人,合计46000元人民币; 充值三百的118人,合计35400元人民币; 而今天卖菜纯进账11693.65元人民币,因为好多都是从会员卡里面直接扣费,因此,卖菜纯进账也就变少了; 今天总进账:197193.65元人民币。 之前,在老店那边,马毅搏除了最开始每天公布当天营业额外,最后听从了王利芬建议后,就没有公布了; 而今天,马毅搏看到大家疲惫的身躯,以及对于他手上今天紧张明细的渴望,决定把这件事情公布出来,这样不仅能缓解大家疲劳,更是能激励人心; 一个能赚钱的公司,谁不想在里面好好发展呢? “看来大家都对今天的进账很关心啊”; 马毅搏说完后,还看了所有人一眼,不过,除了刘威外,其他几人,都低下了头,不敢和自家老板对视。 “今天总收入今天是197193.65元,收回了大半这家店铺前期投入的资金”; 这时候,包括刘威在内,嘴巴都涨张的老大,一天接近20万,一个月就是600万,一年就是7200万,天呐,都快窒息了。 “不过,大家别想太多,今天是特例,因为有好多人充值会员,从明天开始,就会有很大的跌幅,以后会稳定在每天进菜量左右的入账”; 哪怕所有人都知道,但也不能阻挡他们的畅想啊。 说实话,此刻最为震惊的并不是项琴,又或者是段浪等人,反而是刘威,因为刘威知道,第一家店铺每天的营业额以及利润率; 尤其是到现在,第一家店铺已经开业一个多月,会员数量都没有第二家店铺多,同样,充值的力度,这次也是远超之前; 之前,对于马毅搏的冒险开店,刘威内心其实很担心; 而如今,别说担心了,反而立马就想开第三家第四家店铺,主要是以店养店,几乎不用花多少钱; 哪怕这个钱,只是用户的会员充值,后面消费基本就不用再出钱; 而秦大妈也不会有进账,但也架不住一天接近20万的收入进账啊。 此时此刻,所有人内心都是充满干劲,刚才的疲惫感,也不知道跑到哪里去了; 就连准备要回宿舍的吴生和张磊两人,都停了下来,还想再干点什么事情; 信仰,日收入20万,这或许就是大家的坚持,也是化解疲惫的最好良药。 第五十六章 聚餐 “看来大家现在动力十足啊,都不想回去了”; “那行,我们去老店,一起卖完,早点聚餐”; 看着所有人都是斗志昂扬,马毅搏也不意外,就连他也是震惊不已; 原以为,第一家店铺的回款已经相当厉害了; 谁能想到,新开的这一家店铺,竟然充值的人如此之多,而且充值的费用也不少,接近20万; 怪不得上一世网络上都说,小生意赚大钱呢? 路边看不起的臭豆腐,手撕鸡等等,随便一个拉出来,或许都比大多本科毕业的白领赚得多。 果不其然,在老店的人看到马毅搏这边所有人都过来,也是吃惊不已; 原以为,哪怕今天是周六,哪怕今天新店开业做活动; 但毕竟新店今天进的菜量大,怎么也得到晚上才能卖完; 谁能想到,竟然比他们店还收摊的早。 “你们怎么都过来了啊”; 王利芬作为老店这边的财务兼店长,对于马毅搏等人的到来,虽说吃惊,但也连忙问候。 “王姐,今天生意不错,那边结束的早,我们就过来帮忙,待会卖完后,我们去聚餐”; 秦大妈里面,欢声笑语,但在秦大妈新开店铺,也就是亿科城北门店; 而旁边另外两家店铺,生意可谓是惨淡经营; 要知道,做菜的人就是那么些,在这里买了,肯定在那里就不买了; 可以说是内卷,也可以说是抢客户。 “老刘,果不其然,正如你之前所说,南门的秦大妈还是过来了,你看看,我们的菜要怎么才能往出卖呢,愁死人”; 说话的两人,正是亿科城北门原有的两家菜店老板,一个是福菜家的刘欢,另一个是吃好菜的孙秋彤; “老孙,秦大妈刚在南门成立的时候,我就给你说过,那些小伙子,绝对不会只开一个店铺,正是没想到,第二家店铺开的这么快”; “现在想要采取措施,已经没有任何办法了”; 福菜家的刘欢深吸一口烟,之前,他的确比较看好秦大妈,也觉得他们会不止一家店,但最起码也得大半年甚至一年以上再开; 谁能想到,这才短短一个来月,第二家店铺已经营业了,而且和他们还是真刀真枪的拼; 说实话,对于秦大妈的经营模式,刘欢也是非常看好,不管是人员配置,还是那种日清模式,都比他们强太多; 现在,刘欢和孙秋彤两人,也已经没有办法; 要知道,秦大妈的成功,可是踩着晓青菜店上位的; 来阴的,肯定干不过秦大妈,晓青菜店就是前车之鉴; 但来明的,价格战,又或者是拼服务,他们都没有底气; 因为秦大妈一看就如同正规军那样,要钱有钱,要人有人,他们也只是养家糊口罢了; 哪怕刘欢有一定野心,也想开分店,但奈何资金实力不允许啊。 “老孙,我今天和品菜馆的老王也打电话沟通过,对方不建议我们硬来,最好还是和秦大妈老板商量下,我们三家这边商量一个章程出来”; 刘欢也是很无语,品菜馆的王卫华建议不是说不好; 但这种城下之盟,尤其是菜店从两家变成三家,客户就那么多,而秦大妈势头又那么猛; 哪怕现在和平共处,但时间长了,秦大妈生意越来越好,他们生意势必越来越差,就如同饮鸩止渴一样。 “这年头,一个卖菜的生意,一帮年轻人不好好去打拼,反而和我们抢生意,真的是,哎”; 孙秋彤也只是为以后担心,而又没有办法解决现在的问题,之鞥呢这儿发牢骚; 从这方面也可以看出,哪怕是卖菜的商户,也不觉得卖菜生意能有多好; 年轻人就应该去做那种高科技的,而不是和他们一样,在泥土里面刨食。 对于两人的他们,马毅搏不知道,但也能想象出来,同行是冤家,这句话哪里都不会错; 尤其是这种底层的生意,竞争更大更暴力。 由于是周六,湘菜馆内人还是比较多,而湘菜馆的装修风格,也是有一些讲究: 古铜色的木头招牌,玻璃外墙,内部的家具与墙壁、楼梯等色调和谐,统一的古铜色木头装修,服务员服饰要具有湖南传统服饰特征。 而马毅搏一行人,由于提前预定了一个大包间,可以容纳两桌; 马毅搏、刘威、赵云、邱风、段浪、王利芬、项琴、吴生、张磊,卢总,伟哥,刘龙、贾杰、廖峰、科长、花组长,一行十六人,秦大妈的所有人一桌,马毅搏的同事朋友一桌,也算规模庞大; 本来还有周晓晓,但由于他并非秦大妈员工,每天中午结束后,就离开了,因此晚上聚餐,周晓晓并没有到场。 “现在菜还没有上来,我先给大家说一个好消息”; 点完菜之后,马毅搏看着大家,尤其是包厢里面的其他十五个人,也是感慨万千,不算卢彤等七人,秦大妈的人也有九个了; 短短两个月时间,从秦大妈开始到现在,也是从零到壹的改变,也是马毅搏商业帝国的基石。 新开店铺的人大概能猜到,但其他人就一头雾水,尤其是卢彤等人,更是一无所知; 不过,大家对于马毅搏的好消息,也是期待万分,毕竟,好消息性对于坏消息来说,更是让人振奋。 “今天,2012年10月16日,我们秦大妈第二家店铺开业,进账19.7万元”; 知道内情的人,虽说已经有心理准备了,但还是很振奋; 而秦大妈第一个店铺里面的人,之前都是不知道的,尤其是王利芬、赵云、邱风三人,可是从第一家店开始; 对于第一家店的情况,一清二楚,原以为那样的收入,已经是很暴力的,但谁能想到,新开的店铺,竟然更猛; 而卢彤这一桌,也是听到马毅搏的话,所有人都是目瞪口呆,一副不敢相信的神情; 早上新店开业,他们七人也是在那里观看,哪怕人很多,排队不断,但谁也想不到,竟然充值的人会这么多; 同时,蔬菜生意不赚钱这个根深蒂固的观念,真的是正确的吗? 要说这一桌谁最兴奋,无疑就是刘龙; 马毅搏的秦大妈生意越好,就说明马毅搏眼光独到,那现在马毅搏看好的跨境电商成功的可能性更大。 “哈哈,别太高兴,虽然接近20万,但这不是我们的钱,而是客户冲会员的钱”; “但,不管如何,20万,也能证明客户对我们秦大妈的看好,对在座大家辛勤付出的肯定”; “在年底,也就是十二月底,秦大妈预估最少再开三家门店,大家都有希望成为店长”; “当然,这个店长是需要竞选,更是需要有能力”; “如果实在不行,就只能从外面招聘,虽然我个人倾向于在座的各位”; 听到马毅搏打鸡血的话,尤其是在未来两个月内,将要开至少三家门店,所有秦大妈的员工都兴奋极了; 要知道,初创企业有一点特别好,如果是踩对风口,那最早在公司的人,获得的利益是最大的,哪怕能力有些欠缺; 而此时的秦大妈,就如同旭日东升,谁都能看到它的成长性,在这样一家公司里面工作,不仅赚钱多,职位的提升也是相当迅速的; 所有人都想成为店长,最不济,也要在现在地位上有所提升; 而提升的途径只有一个,那就是勤奋加好学以及善于思考总结。 卢彤等人,听到马毅搏在未来的两个月内,还要再开三家店铺,震撼不下于刚才的20万,所有人内心都不自觉的浮出,真的能办到吗? “好了,先不说了,我们一起干了杯中酒,预祝未来秦大妈越来越红火”; “干” “干杯” “干” …… 所有人都拿起手中的杯子,喝酒的喝酒,喝茶的喝茶; 这一刻,所有人都只有一个梦想,那就是为了秦大妈而奋斗。 随着菜品的逐渐增多,大家喝酒的气氛更是浓郁,没有刚开始老板与员工的隔阂; 大家对着马毅搏也是不停敬酒,这时候,和大老板在一起,不使劲讨好关系,那啥时候才进行啊。 与秦大妈这一桌喝了一会酒后,马毅搏就走到卢彤他们桌,虽说今天对方没有帮到什么忙,但也算对马毅搏精神支持。 “卢总,伟哥,刘龙、贾杰、廖峰、科长、花组长,今天也麻烦你们跑了两趟,来,我们先走一个”; 说完后,大家的杯子碰到了一起,玻璃杯的碰撞声,格外响亮。 “马老板,这生意真的是红红火火,不来不知道,一来吓一跳,我辈之楷模啊”; 伟哥也是感慨的说,谁能想到,一个刚毕业两三个月的人,能取得现在这样的成就,除了在新闻八卦上看到过; 现实中,还真的很少见; 而如今,现实版的**丝逆袭发生在身边,谁能不惊讶呢? “哈哈,托大家的福,我也就是运气好罢了”; 众人你一言我一语,就好像亲如兄弟一般,但内心的想法,他人又如何知道呢。 “马总,以后就跟你混了,我敬你一杯”; 刘龙的酒量,马毅搏不仅是上一世见识过,这一世也是甘拜下风。 第五十七章 选择大于努力 “卧槽,咱们两兄弟,谁跟谁啊,以后一起发财”; 而科长,看到刘龙与马毅搏的关系,内心真的是五味杂陈,有一种说不出的苦涩; 想站起来给马毅搏说自己想要加入,又担心马毅搏不同意,同时又担心跨境电商不赚钱,瞎耽误时间; 应届毕业生,说得好听点,一张白纸; 不好听的话,就是小白一个; 一旦贸然辞职,后面又赚不到钱,再想找工作,就有些困难了。 其实,就算赵科真的说出来,马毅搏也不会再同意对方加入; 有些机会,失去了,那就失去了,事后弥补的难度,不亚于重新创造机会。 有时候,一个人的机遇是和个人的魄力有关,更是与选择有关; 选择大于努力,这句话,本没错。 上一世的马毅搏,做了六七年生意,最后一合计,竟然没怎么赚到钱; 反而是买的那几套房子,涨幅远超自己预期。 有一个段子,也是现实的写照: A和B两人,2012年大学毕业,同在羊城一家国企单位,一万左右; 刚开始,两人扣除房租和应酬,差不多都是月光; 在2015年,A在家里资助了30万的情况下,买了羊城一套总价值100万,相较于当时比较偏的房子,月供每月5800元; 而B,由于老家是农村,父母也没有多少积蓄,同时也不想自己每月有5800元这么大的月供压力,就没有购买; 之后,2016年,全国房价暴涨,截止到2021年,A当年100万的房子,现在价值400万; 而B,每月除了那点工资,也没见有多少储蓄,看着高企的房价,只能望房兴叹; A和B的差距在哪里,同一所大学,同一个单位,从2015年开始,两人不同的选择,造就了不同的结果; 不出意外,B这辈子很难在跟得上A的步伐。 固然,这当中有A家境好一些的原因,但都是农村人,又能好到哪里去呢? 买房,多少人家里不是掏空四五个钱包呢,究其原因,还是个人的自我认知差异而导致的选择上差异。 这一顿,多少人都喝醉了,有的人是心醉,有的人是身心俱醉,而有的人是装醉,但又有什关系呢? “刘龙,现在场地找的怎么样,有没有打算做什么类目”; 当散场后,其他人都各自回家后,马毅搏留下刘龙一起,而如今的刘龙,也是与马毅搏在一起; 这就是单身的好处,兄弟可以随便往家里带,而不用顾忌老婆的态度; 成年人,有太多的无奈,尤其是结过婚的人。 “马总,场地最近在找,也比较好办,只要有办公的地方,顺便有仓库就可以,而且我也找到了两个,您到时候可以对比下”; “说啥呢,还是和以前一样,叫我毅搏就行,还马总的,生分”; “场地我也就不看了,你自己决定就行,既然和你合伙,就绝对是相信你的,这点你不用顾虑”; 对于刘龙的话,马毅搏内心的确比较满意,但嘴上的客气话,也是张口就来; 毕竟,好话人人爱听,又不费多大事情,还能让双方关系更好。 “那行,我就唐突了”; “场地我这两天就拿下来,并签订租房合同,产品类目的话,我个人建议是电脑配件和电脑耗材,体积小,重量轻,最主要的是咱们羊城距离华强北那边近,货源充足,价格也很有优势”; 对于刘龙的选择,马毅搏其实也是比较惊讶的,虽说跨境电商可以销售很多东西,而且满足重量轻,体积小的产品很多,但能结合地域优势以及产品优势来选择适合自己的类目,也的确算是下了一番苦功的。 “行,这个你决定就好”; “首批10万资金,我估计下周就能到账,到时候转到公司账户,以后还得多靠你”; “不过,我个人建议你可以先招聘两个人,一个负责运营推广,一个负责产品上架安排,而你,就先负责发货以及配合另外两”; “等做顺了,可以再扩大规模”; “总之,在前期不熟悉的时候,不要跑得太快,同样,也不要走得太慢”。 马毅搏的话,的确是自己的思量,哪怕马毅搏知道现在跨境电商很火; 但之前没有接触过,前期以稳为主,后面熟悉了,可以跑步进场都没问题; 就如同股市牛市的时候,多少散户还是亏得一塌糊涂; 跟风要不得! 当你知道是机会的时候,或许是一个大坑在等着你往里面跳呢。 “看你说的,我还要感谢你照顾呢,不是你,我听都没听过跨境电商,更不用说现在出来做了,以后有问题,我多向你汇报”; 虽然马毅搏刚才说不用客气,但有了利益纠葛,尤其是马毅搏还是大股东的情况下,刘龙怎么敢真的肆无忌惮的随意呢; 做人做事的尺度拿捏要准确,越界了,大家都不开心。 “赵科,有没有感觉到后悔啊”; 在路上散步的花组长问科长,当初,刘龙来劝赵科的时候,花组长同样也有劝过科长,让他拼一把; 但最后,科长还是没有下定决心。 “有啥后悔不后悔的,这才开始,谁知道呢”; 赵科虽然嘴上不承认,但内心真的后悔了,不管跨境电商能不能做起来,而秦大妈的确是非常火; 说实话,哪怕跨境电商不行,最后做不起来,秦大妈发展壮大后,马毅搏能不照顾跟他一起打拼的人吗? 答案显而易见,但那时候,谁能想到秦大妈竟然一天入账接近20万呢,谁又能想到马毅搏说的将要开第二家店铺就立马开了呢; 一切的一切,都是选择,都是命。 “利芬,要我说,那个收银别干了,一个月就那么点钱,每天早出晚归的,你以前可是联华超市的市场部经理啊”; 说话之人,与王利芬年龄相当,哪怕是晚上,穿着也是一丝不苟,很显然,是王利芬的老公; 也是刚加班回来,对也是刚回来,尤其还有一些醉意的王利芬更是不满。 “赵刚,给你说你还别不相信,秦大妈我还干定了”; “再给你说,不出一年,我的工资远超之前的薪水,而且职位也非以前的地位能比”; 王利芬这时候,对于秦大妈的野望,非常之高,短期的辛劳,收益与回报绝对是最高的。 “你就吹吧,就一个卖菜的店铺,能被你吹成世界五百强企业一样”; 不怪赵刚如此想法,主要是2012年,全国经济形势都差强人意,尤其是金融市场,那简直就是寻根问底; 一个卖菜的生意,能好到哪里去呢? “虽然你那个地方离家近,但那又如何,工资低,工作时间长,不划算,还是重新找一个吧”; 赵刚也不知道自家老婆怎么了,竟然还看好几个小年轻卖菜生意,也是奇了怪了。 “一看你都是孤陋寡闻,你知道我们秦大妈现在已经开了两家店铺了么?” “你知道今天我们新店铺开业,当天收入多少么,就在那里瞎说”; 王利芬虽然语气温和,但赵刚也能听出其中的骄傲,这不得不让赵刚好奇。 “说说,我就不信了,一个菜店,还能赚啥大钱不成,养家糊口我看都难,你们还那么多员工的”; “行,那我就给你这个思维固化的老古董科普科普”; “我们老板说了,在年底之前,也就是未来的两个多月,将会再开至少三家秦大妈店铺”; “你知道开一家店铺要多少钱么,差不多24万左右,三家就是72万啊,不赚钱,人家老板会这么干么”; “而且,我们今天新开店铺的收入接近20万,你说怎么样”? 王利芬这时候忍不住,哪怕中间赵刚想要插嘴,都没有打断王利芬自豪的描述,就好像自己是老板一样。 “嘶” 哪怕是赵刚,这时候也是深吸一口气; 不管是未来两个月至少投入七十多万,还是今天入账的20万,这些数字,都深深的刻在脑子里面; “不会吧”? “不能吧”? “就一个卖菜的而已啊”; 赵刚也有些语无伦次了,不仅惊讶一个卖菜的竟然能这么赚钱,同时还吃惊自己老婆随便找了一个工作,就是这么有潜力的公司; 就如同出门看到一个彩票店,几年都不买彩票的人,随意自选了一注,竟然还中了大奖; 那种意外,那种惊讶,谁会相信呢? “呵呵,还在嘴犟,外面的世界大着呢,没事多看看,多瞧瞧”; 王利芬把以前赵刚对他的话,原封不动的返了回去了; 内心那个舒爽通透,不是当事人,根本没办法体会。 说起来,王利芬和赵刚属于自由恋爱,然后步入婚姻殿堂,结婚生子,日子过得平平淡淡; 但好在赵工是事业单位,工作稳定; 而王利芬,之前在超市工作,最后愤然离职,导致王利芬的收入降低不少; 这时候,秦大妈发展的越好,才能衬托出王利芬的明智。 “看来还是以后得多了解了解,的确是我孤陋寡闻了”; 赵刚难得一回承认自己错误,就连王利芬也是有些惊讶,自己老公,什么德行,十多年来,一清二楚。 “姐姐,你今晚竟然喝酒了”? 第五十八章 项家的希望 “姐姐,你今晚竟然喝酒了”? 在结束晚上的聚餐后,项琴也是步履阑珊的走回家; 这一路上,项琴就感觉和做梦一样; 一两个月之前,项琴对于生活,没有任何期望; 每天唯一有念想的东西就是第二天能找到一个比较好的兼职,父亲身体的医疗费,妹妹上学的费用,无时无刻不再提醒项琴; 然而,每天的日子,除了劳动,还是劳动,最主要是赚不到钱; 有时候,项琴就想结束自己的生命; 但一想到父亲和妹妹,最后只能鼓起勇气继续前行; 而如今,短短几十天时间,生活发生了翻天覆地的变化; 不仅赚的钱比以前多很多,同时也有一群人为了一个梦想而奋斗; 最为主要的是,父亲的医疗费和妹妹的学费,已经不是她现在最为头疼的事情; 每次,只要想到自己老板马毅搏,项琴就觉得生命充满斗志; 自从马毅搏帮他不仅把廖天除掉,从那个一天都见不上阳光的城中村搬出来; 而且还给了她工作,相当于拯救了他们一家; 对于马毅搏,项琴无疑是非常感激的,同时又有一些奢望,但都被她埋藏在心里,因为她觉得,自己不配。 乘坐电梯,到了家门口,拿出钥匙打开门,项琴都有些飘忽; 这样的生活,她以前想都不敢想,这样的生活,在项琴看来,那就是富人的标配,而自己根本不配。 当听到妹妹项燕的叫声,项琴从那种迷糊状态中醒了过来,看了妹妹一眼笑道:“燕子,喝酒怎么啦,你姐我高兴”; 对于项燕来说,很久很久都没有看到过自己姐姐这么轻松和自己聊天; 这几年的生活,项燕也是深有感触,对于自己姐姐的压力,她也深有体会; 但由于自己年纪太小,根本帮不上忙,只能把姐姐的好,默默记在心里。 “啥好事情啊,竟然都让我老姐喝酒了,不会走了桃花运了吧”? “小妮子,净瞎说”; 虽然项琴嘴里否定,但脑袋里面,不自觉的浮现出马毅搏高大的身躯以及处事不惊的淡然神态,脸上也是泛起了红晕; 好在今天喝酒,项琴脸色本来就有些红润,项燕也看不出来。 “对了,今天爸的身体怎么样,你有没有推着爸出门晒晒太阳啊”; 由于今天是周六,项燕也没有上学,今天就由她来照顾父亲项理。 “姐姐,放心了,今天我们出去了好久呢,早上还去你们新开店那里待了好久,你们秦大妈的生意可真好啊,我都不好意思去打扰你”; “你都没发现,你在收银那里,头几乎就没有抬过,要么给客户收拾菜结账,要么就是刷卡”; 项燕这段时间,心里压力也少了很多,话也不自觉的多了起来; 以前,项燕每次想和自己姐姐说说话,想给她讲讲笑话; 但每次看到项琴疲惫的面容以及眼神流露出来的茫然,最后只能把这个心思压下去; 而现在,自家生活已经发生了翻天覆地的变化,项琴也重新变得开朗自信起来,项燕也能感受到,这才慢慢开起了玩笑。 “那是,我们新店开业,生意很好,老板才请我们大家一起吃饭的”; “爸,我回来了,今天腿有没有好一些”; 项琴和项燕在客厅说了会话后,就走到项理房间,问起了自己父亲身体情况; 自从搬到亿科城后,马毅搏还专门让项琴带着项理去医院检查,看能否回复,好在上天有好生之德; 医生给出的答案是可以恢复行走,但是没有正常人那么灵活罢了; 哪怕如此,项理都是非常欣喜,自己一个才不到五十岁的男人,家里还有两个女儿需要照顾,谁都不想每天躺在床上混吃等死; 而且,治疗费用并不算太高,当然,这个不太高相对于马毅搏来说; 当项琴得知需要两万多的费用后,也是非常沮丧; 2012年,网贷还没有兴起,对于项琴那样的家庭,别说两万了,就算两千都够呛; 当马毅搏得知,并与刘威商量后,以公司的名义无息借给项琴,每月从项琴工资里面扣除2000元,一年还清。 “嗯,经过这段时间,我感觉腿现在可以慢慢活动了,等我能动了后,就去找工作,也就不给你们添麻烦”; “这几年,苦了琴子你啊”; 说完后,不仅项理眼眶微红,项琴眼珠子里面豆大的泪水,止不住的往外流,项燕也是一样; “爸,只要你能好起来,燕子能好好学习,我都不苦”; “现在也是苦尽甘来,未来的生活将会越来越美好呢”? 说完后,项理更是哽咽起来,眼框里面的泪水,想要忍住,但是根本忍不住,肩膀一抽一抽的; 这几年,自从他的腿出问题后,家里的负担,全部落在还在读高中的项琴肩上; 这一切的一切,他都看在眼里,记在心里; 之前,由于腿上的问题,也不想这么煽情; 因为都不知道未来的路怎么走,而现在,生活渐渐好转,身体也是一样,项理才有了勇气; 男儿有泪不轻弹,尤其是对于自己子女,谁有愿意在自己子女面前流露出自己的软弱呢? “对,以后越来越好”; “听燕子说,你现在都是新店的收银人员,一定要把钱数量对好,一定不要收假钱”; 项理这时候,也调整了情绪,反过来教导自己女儿; 虽然项理对于收银工作不清楚,但最起码的帐和假钱这是必须面对的问题,这也是他能想到的叮嘱方式。 “爸,你就安心养身体,工作的事情,放心就好”; “都是电脑收账,哪怕有现金,旁边都是有验钞机的,不会有假钱的”; “那就好,那就好”; 项理最怕的是自家女儿没法胜任这份工作,虽然,项琴以前学习很好,在班级里面,都是第一第二名,也是他的骄傲; 但毕竟现在刚做收银工作,该小心还得小心; 工作,又是一个新的学校,而这所学校,充满美好、善良、丑陋…… “给你们说一个好消息,你们猜,我们秦大妈新店今天开业,收入多少”? 这时候的项琴,的确是活泼了不少,都和家里儿女卖起了关子。 “姐,早上那么多人,应该能卖好几千吧”; 项燕由于没有出过社会,加上之前家里很困难,几千块已经是她认为的好生意了。 “噗”; “燕子,你知道的,我一般不会当面笑话人,除非忍不住,现在我就忍不住”; “哈哈哈”; 项琴也是被项燕的回答逗笑了,嘴里也冒出了自家老板平常说的话,没想到说起来这么解气啊。 “我们新店开业进菜都花了两万五,你说我们才卖了大几千块,那还不亏死啊”; “哈哈哈”; 说完后,项琴又是忍不住的笑了出来。 “我想起来了,之前我去买菜,还有什么会员卡的,是不是还有人充值,那岂不是说,今天你们的收入有好几万了”? 项燕也没有怪自家姐姐,都是闲聊,何必在意那些小事呢。 “琴子,你就直说吧,还卖起关子来”; 项理现在也想知道,之前他也看到秦大妈门口的人山人海; 但对于做生意这一块,真的不擅长,也猜不出来一个卖菜的能玩出什么花样。 “十九万七,今天我们新店收入十九万七”; 等来的不是鲜花和掌声,反而是目瞪口呆,足足过了十多秒,项理才反应过来,嘴里哆哆嗦嗦道:“十九万七,我的天啊”; “姐姐,你们发财了啊”。 “这都不算啥,我们老板说了,在未来两个月,也就是年底之前,还要再开至少三家秦大妈,而我们所有员工,都有机会竞争店长呢”; 项琴就好像没有如此开心过,今天马毅搏给的惊喜,不仅仅是奖金,更重要的是对未来的期望。 “我们店长的薪资水平,一个月下来,加上奖金之类的,最少六千呢”。 对于项家的三人来说,秦大妈发展好了,他们未来的盼头更好一些,但不管秦大妈赚多少钱,和他们关系不太大; 但,当听到店长一个月最少六千,三个人都惊讶不已; 尤其是项琴,之前在秦大妈里面,大家说起这个事情,虽然有惊讶,但就感觉很平常; 就好像一个公司里面的人,工资都只有七八千,但有那么一两个人,工资上万,虽然多一点,但也没有太大感触,主要是因为身在那个氛围中; 而如今,项琴在自己家里说出来后,才感觉到六千多的工资,是这样的一笔巨款; 如果她有这么多工资,父亲的医药费,妹妹的学费,根本不算什么,尤其是在业绩越来越好的情况下。 此刻的项琴,觉得未来充满斗志和希望; 此刻的项燕,觉得生活并不是以前那样暗无天日,终于拨开云雾,同时更加坚定了好好学习的决心; 此刻的项理,内心五味杂陈; 既高兴家里的转变,又为本来是上大学的女儿,过早地承担本应该属于他的那份责任。 好消息接踵而至,100万贷款终于下来了。 第五十九章 再入股市 100万贷款,如期而至。 在2012年10月18日上午九点半,已经到秦大妈公账; 而马毅搏等这笔贷款,也有些望眼欲穿; 原因很简单,需要这笔资金来赚钱; 如今的秦大妈,也算走上了正规,不用马毅搏每天都必须跟着; 周日,也就是开业第二天,马毅搏也就是早上去搭个人手,之后就离开了。 现今的秦大妈,虽说每天进账很多,但支出并不小 其中最大的支出就是新店铺的装修、房租以及人员工资; 可以这么说,秦大妈别看每天日进斗金; 但真的算下来能赚到多少钱,还真没有多少,都投入到新店的开业当中; 对于此时此刻的马毅搏和刘威来说,看起来很有钱,尤其是流水,那简直是一个恐怖数字 但并没有多少结余,两人也只能苦哈哈的过日子,美其名曰与大家同甘共苦,实则兜里没钱啊。 当收到这100万后,马毅搏并没有第一时间把10万转给刘龙,反而截留下了,等到周五再转过去; 对于刘龙来说,目前这十万,并没有太大作用,顶多是放到公账里面,心里踏实; 但对于马毅搏来说,这十万也能起到很好的作用,最起码开通期权账户的时候,能让进度快一点。 期权是一种能在未来特定时间以特定价格买进或卖出一定数量的特定资产的权利。 期权交易是一种权利的交易,在期货期权交易中,期权买方在支付了一笔费用(权利金)之后,获得了期权合约赋予的、在合约规定时间,按事先确定的价格(执行价格)向期权卖方买进或卖出一定数量期货合约的权利。 期权卖方在收取期权买方所支付的权利金之后,在合约规定时间,只要期权买方要求行使其权利,期权卖方必须无条件地履行期权合约规定的义务。 而期权,在市场剧烈波动的情况下,获得的利益是可以说是最大的,比股票加杠杆都可怕; 记得上一世,在2018年,熊冠全球的一年中,第一个月,大A指数扶摇直上,第二个月开始,持续长达是一个月的阴跌,进入股市的人,无不全军覆没; 在2018年2月,经历了2月份的跌幅后,2月份期权交割的最后三天,指数暴起,有一个期权竟然暴涨180多倍,其他期权也是几倍的涨幅,可见涨幅之大; 之后的两天,指数又开始了大跳水,之前几倍甚至百倍涨幅的期权,在两天时间内,接近归零; 以后就有投机者,专门在期权交割日做投机,得到的不是暴涨,反而是归零,呜呼哀哉。 而马毅搏现在要做的额就是,开通期权账户,之后购买沽空期权,虽然个股不清楚,但大盘是跌破历史低点2000点,完全能够赚一笔快钱。 而且期权开户的条件也比较简单,资金账户20个工作日内,日均好过50万就可以开户,这也是马毅搏想过几天给刘龙这10万的原因。 期权交易,可以买涨,同时也可以沽空,方向对了,赚钱真的比印钞票还快,那个数字变化的快感,没有体会过的人,根本感受不到; 就如同游戏币一样,每个人都没有啥感觉,但如果把游戏币换成人民币呢,每次的变化,都是上万的波动,你还能保持内心的波澜不惊吗? 答案显而易见! 无法保持。 而此刻的马毅搏也是一样,有这么好的机会,一旦错过了,那就真的错过了; 尤其是在秦大妈才刚刚摆顺的前提下,只有大量的资金,才会让秦大妈驶入快车道; 哪怕以后进行融资,自己本钱多一点,股份也不至于被稀释的太过于明显; 其实,对于重活一世的马毅搏来说,获取资金的机会是不缺的,确定是时间,缺的是人才; 2014年下半年到2015年上半年,维持一年的大牛市,的的确确能赚到不少钱; 但现在才2012年10月份,还有一年半时间,难道秦大妈就要这样慢悠悠的去发展么? “马先生,早上好”; 当马毅搏电话拨通后,还没等马毅搏开口,对方一下就叫出了马先生,可见对方对马毅搏印象至深; 在今年八月份,马毅搏去他们营业厅开户,负责接待马毅搏的人正是这位安评证券的王晓华; 当时的马毅搏,给人的印象出了身材高大外,再没有其他印象; 毕竟,对于做业务的人来说,每天见那么多人,尤其还是这种小散户,谁又会浪费时间去认识呢? 但,自从八月份过后,马毅搏账户的资金增长到二十多万,短短半个月时间,翻了一倍多,而且还是在市场环境不好的情况下; 对于马毅搏,在她们营业厅,大多数人认为是踩了狗屎运,曾经王晓华也是这么认为; 但自从马毅搏把资金提出后,这段时间都没有再次购买股票,王晓华就改变了自己想法; 如果,真的是运气好,踩了狗屎运,短短半个月赚了这么多钱的话,根本不可能停下手来,反而会加大杠杆去搏更大的利润,这就是人的劣根性; 在这段时间内,王晓华也是给马毅搏打过几次电话,美其名曰回访客户,实则是想问马毅搏何时再次入场; 不过,每次的回复,都是让王晓华大失所望; 然而,百无聊奈的王晓华坐在营业厅办公桌上,没想到接到了马毅搏的电话,这怎能不让她兴奋呢? “王小姐,你好,我想开通融资融券账户以及期权账户,咱们这边能操作吗”? 马毅搏也没有差异对方的热情,毕竟,对于客户,所有人刚开始都是比较热情的,就如同他自己卖菜一样,哪怕嗓子都已经嘶哑了,但客户有疑问,还得继续解释。 听到马毅搏的话,王晓华内心也是咯噔一声,上来就这么直接,直接问能否操作融资融券以及期权账户,这说明什么,不言而喻; 对方是想要做杠杆比较高的交易,而且金额应该也不小,不然也不会那样要求了; 但融资融券和期权账户的开通,这是有硬性指标的,不是想开就能开通的。 “马先生,首先,非常感谢您对我工作的认可,第一时间想到我”; 王晓华没有第一时间拒绝,反而和马毅搏拉起了感情牌,这样就算之后没有达成,也不至于从她这里跑掉,同时还能增加马毅搏对他们营业厅的好感,虽然,营业厅不怎么需要小散的好感。 “其次呢,开通融资融券账户和期权账户,必须是20个交易日内,日均资产50万以上才能开通,这是国家的硬性要求”; “最后,如果您资金能达到要求的话,开通这些账户,是没有任何问题的”。 对于王晓华的话,马毅搏不置可否; 现在是2012年,各种配资方式很多,想要开通这些账户,只要给出相应手续费,就会有专门配资的机构来完成; 而不像2015年下半年,国家去杠杆决心很大,差不多必须自己准备这么多资金放进去才行。 “我也就不绕弯子了,这次,我准备投入100万入场,最好在一周内能够开通这两个账户,需要什么要求或者费用,你直接告诉我就行”; 砰砰砰 王晓华内心砰砰砰直跳,如果马毅搏说的没错,那么马毅搏就是她目前以来,资金量投入最大的客户,没有之一; 要知道,作为一个新人,不仅有开户数任务,同样也有交易量任务; 但正因为是新人,开发的客户都是散户,没几个钱,只能够凑数量,质量的话,就只能阿弥陀佛了; 本以为马毅搏从之前的青铜变成了王者,没想到这次竟然是一个BOSS,岂能不让她心跳加速。 “马总,开通这两个账户,20个交易日内,日均50万,也就是需要一千万的资金”; “如果您有100万,不配资的话,需要10天,想要在一周内,也就是5天开通的话,那就需要配资100万,刚好能满足您的要求”; “不过,您也知道,配资是需要收取手续费的,您应该也清楚,而且我们收取的手续费也不高,每天万2.5元,100万的话,每天250元,五天需要1250元的手续费”; 王晓华把自己的方案说完后,拿着手机的右手都慢慢出汗; 最主要还是因为马毅搏很有可能成为他的第一个上百万的用户,至于马毅搏能否赚钱,那就不是她考虑的事情; 再说了,一个能随便拿出百万资金的人,能没有一些自己的判断吗? 最为主要的是,在开户的时候,将会有人会给马毅搏说其中的风险; 如果感觉承受不住那个风险,最后不用就好了,安心炒股比较稳妥。 对于王晓华的方案,马毅搏也不出意外,他说一周时间,就是为了降低配资成本,同时也没必要开户时间太早; 现在距离十一月还有半个月,一周开好户,然后稍微操作几笔,再提出把期权交易额度提高,基本差不多到了十一月; 一切的一切,都是完美衔接; 其实直接配资一千万,明天就能开户,但现在太早,如果不用的话,到时候或许还会被降额呢。 第六十章 跳楼 “行,那我现在去你们营业厅办手续,对了期权交易手续费你能给到多少呢”? 期权交易的手续费双向收费,也就是买卖都得手,而且是按照每手来收取,这个手续费的多少,营业厅的员工有自己的底线; 当然,想要更低,就得像上面领导申请; 上一世的马毅搏,也开通了这些账户,不过最开始开通之后,给的手续费是每手14.5,买卖一手的话,就有29元的成本; 最后当得知,期权交易,那些大户机构的交易费,都能做到每手1-1.5元; 对比一下,这中间要差别多少呢? 王晓华这时候也犯难了,自己的权限只能最低到4元每手; 但是想要留下马毅搏的话,最起码要给到优惠,不然对方很可能不在这里交易了,那岂不是鸡飞蛋打。 “马总,我的最低权限是每手4元,我帮您给领导申请,给您按照大户的规格,争取到每手2.5元”; 这个价格,也是王晓华的底线,再低的话,就很难申请下来; 如果马毅搏还不同意的话,那王晓华就真的没办法了; “那行,就按照你说的办,我现在去你们那边,大概半个小时到”; “待会见”; 王晓华听到马毅搏的话,内心也是放松下来; 挂断电话,看着放在桌子上,背面有些汗湿了的手机,王晓华也才是轻松了下来; 有一个大户不容易啊。 做过业务的人都知道,尤其是刚开始没有多少业务的时候; 对于能给自己带来较大收益的客户,那真的是求爷爷告奶奶的伺候,一点都不敢得罪; 当达到一定级别后,客户数量多了起来,质量也高了起来,就不会如此看重了,但相应的也会有更大资金需要自己去用心维护。 “马总,我带您过去办理相关手续,这次主要是配资协议,用时比较短,大概半个钟左右”; “等周五开通融资融券账户以及期权账户,用时就会比较长,大约需要一个半到两个小时”; 当马毅搏达到安评证券大厦门口的时候,王晓华已经站在门口等候; 此时的王晓华,紧身工装彰显其身材突兀,肉色丝袜给人带来严重的视觉冲击,再加上接近十厘米的高跟鞋,在穿着上的搭配,可谓是深有研究; 看其较好的面容,怎么看,都给人一种赏心悦目的感觉; 或许,这就是服务行业需要帅哥靓女的原因吧。 办理完手续后,马毅搏也就没有多做停留,就想要回去; 毕竟,现在啥也干不了,想要买股票,又不记得哪只是妖股,只能等十一月来购买沽空期权合约。 当走到电梯口,就有人从电梯里面慌张的跑出来,对着营业厅里面的其他同事大喊道:“不好了,有人要跳楼”; 本来还整齐有序的营业厅,顿时乱成一团,尤其旁边还有一些散户在电脑上操作,让整个气氛更加混乱和压抑; 不知道谁大喊了一声,大家都开始座电梯下楼,看看到底什么情况; 不过,大家也能猜到,很有可能是炒股或者炒期货爆仓,最后走上绝路。 陪着马毅搏的王晓华,此时已经没有了刚才的高兴,反而是脸色发白; 虽说炒股爆仓经常会发生,同时跳楼的新闻也经常见到,但很少有人会亲身经历; 尤其是王晓华旁边还站着马毅搏,一个刚准备开通融资融券以及期权账户的大客户; 如果,这件事情给马毅搏造成阴影,对方不操作了,那她真的是欲哭无泪; 金融市场,风险瞬息变化,谁都无法预料黑天鹅什么时候到来,尤其是今年熊冠全球的情况下,发生爆仓的几率更大。 这时候的马毅搏,反而没有了刚才的慌乱,因为他想起来了; 上一世,2012年国庆过后,他还在上班的时候,就听说有人跳楼了,原因是炒期货爆仓; 不仅亏完,而且还倒亏很多,一想不开,就直接从二十多层的顶楼一跃而下,结束了自己曾经辉煌的半生; 这个,其实还不是最为重要的; 最重要的反而是对方一跃而下后,刚好砸到了楼下经过的一个小姑娘,让人可悲又可叹; 本来这个人,想要从大厦楼顶前面跳楼,但看到好多人和消防,并且已经放好了气垫,竟然直接跑到侧面跳了下去,让下面的消防根本来不及疏散那边的人群。 投资失败,自杀身亡,或许他人还会同情一下,但自己自杀,还顺带了一个小女孩的性命,那就真的该死。 “走,我们先下去”; 没有理会后面跑过来准备想坐电梯的人,马毅搏和王晓华直接下楼; 此刻的马毅搏,由于内心的紧张,脸上都漏出了丝丝汗液,旁边的王晓华,还以为马毅搏和她一样,听到有人跳楼吓的。 当电梯到了一楼,马毅搏没等王晓华,直接跑了出去,让后面的王晓华还抱怨马毅搏胆小鬼,一个大男人怕成这样。 马毅搏此时的内心,非常紧张; 尤其是当他跑出大门后,就听到围观的人说准备跳楼的人要下来的时候,更是心里一紧,这哪是想通了要下来,而是换个方位去寻死; 毫不迟疑,马毅搏看着围观的人眼光方向,毫不犹豫的跑了过去,为此,还撞了好几个人,得到对方亲切的问候; 果不其然,转过方向,就有一个小女孩在楼下面跑着追她的妈妈; 而她的妈妈,身穿黑色风衣,长发及肩,戴着墨镜,正在前面打电话,不时的回头看看自家闺女; 对于这个年轻的妈妈来说,正是不想让自家孩子看到前面跳楼那一幕,才带着她来到侧面,同时让孩子追她,这样速度会更快一些; 谁成想,劫难来临时,所有的措施,都好像是给恶魔送菜一样,一去不复返。 没有大声呐喊,因为马毅搏知道,哪怕大叫,对方也不一定知道是在叫她; 而且前面围观的人也慢慢走了过来,喧哗声变大,根本很难听到一个人的呐喊。 奥特曼附体,马毅搏此时有这个感觉,一米八的身高,冲刺起来,速度也是非常惊人; “啊,跳楼了,快跑啊”; 后面转过弯过来的消防以及围观的众人,看着楼上的人跳了下来,而楼下还有一个小姑娘以及正在奔跑的马毅搏; 当马毅搏听到声音的时候,已经用双手夹起了小女孩,径直停下,开始往反方向跑去; 这都是马毅搏计划好了的,按照上一世的轨迹,小姑娘最后被跳楼之人直接砸到,到场失去生命体征; 而小姑娘的行动轨迹,正是追赶前面她妈妈的方向,那往回跑,很大概率不会发生意外; 一切的一切,就好像在赌,而赌注是自己与小女孩的生命。 砰的一声 后方传来了一个响声,同时还有温热的液体溅到马毅搏头上和侧脸,但马毅搏没有停下,反而跑到人群那里才停了下来,同时大口喘着粗气; 刚才一连串的动作,高强度冲刺,之后又抱着一个三十多斤的小女孩,强行停止前进方向,往后方跑去,并且规划撤离路线; 虽说很快,但对于人身体超负荷运动有很大考验。 “彤彤”; 还没来得及擦拭头上和脸上的血迹,马毅搏就听到一个撕心裂肺的声音,抬头望去,正是小女孩的妈妈; 此刻,这个年轻的妈妈,看到后方有人从楼上跳下来,一地鲜血,而自家闺女,反而人不见了,谁能不崩溃呢? 上一世,这个年轻的妈妈,最后当得知自己孩子被正面砸下来; 救护车来了后,当行宣布死亡后,径直昏迷了过去,之后的事情,马毅搏就不知道了。 此刻,或许年轻的妈妈,脑子里面的画面正式如此,认为自家孩子被压在下面,而满地的鲜血,足以证明很多事情; 这才有了年轻妈妈的歇斯底里,脚上的高跟鞋都不知道掉到哪里,还一直看往出事的地方,就想找到自家闺女的痕迹。 “妈妈,妈妈”; 名叫彤彤的小女孩看到妈妈不在身边,反而围了很多不认识的人,尤其是没有脸上有血迹,更是害怕的哭了起来,大喊着叫妈妈。 果不其然,年轻妈妈隐隐约约听到自家孩子的哭声和叫妈妈声音,开始慢慢平静下来,站起来慌张的往对面人群里面看了过去; 当看到人群中,那个身穿白色裙子的小姑娘哭着喊着叫妈妈,年轻妈妈顿时喜极而泣; 也没有管脚上不见得鞋子,也没有理会早都不知道丢到哪里的墨镜,更没有管自己身体上的灰尘,对于中间隔着的人,也是没有多看一眼,就这么快速跑到这边,抱紧自己孩子,大声的哭了起来。 而这一切的一切,都被后面的王晓华看的一清二楚,同时,对于刚才马毅搏的误解,十分惭愧; 原来,并不是人家害怕,而只是为了救人。 “你好,你是小女孩的家人吗”? 等年轻妈妈情绪缓和一些后,消防工作人员前来问话。 第六十一章 远方投资 “嗯,是的,我是彤彤的妈妈,这是我的证件”; 消防人员接过对方递过来的身份证,同时和小女孩确认了一下情况,就已经确定两人是母女关系, 其实,不用再次确认都能感觉到,刚才年轻妈妈的歇斯底里; 这不是至亲之人,根本不会发出那样的惨叫。 “以后出门,最好是牵着孩子,如果不是旁边这位先生,后果真不敢想象”; 这时候,所有人的目光,已经落到马毅搏身上; 此时此刻的马毅搏,虽然看起来蓬头垢面,但给人的形象绝对是光辉闪耀。 “没事没事,我也是刚好看到,就担心发生意外,好在结果还好”。 彤彤妈妈过来,握紧马毅搏的双手,两眼泪汪汪的向马毅搏致谢,同时还表示会好好感谢马毅搏的救命之恩。 不一会儿,救护车就过来,当场宣布跳楼之人死亡的消息,众人无不叹息。 在这里围观的,大多都是从事金融工作; 投资有风险,投资需谨慎,大家每天都挂在嘴上的风险提示,但谁又能从心里在意呢? 而此时,一个生命的凋亡,**裸的阐述其中风险。 当所有人都离场后,只有地上残留的血迹,还能看出刚才发生的一切。 “小王,你把今天的报表重新整理一份发给我”; “黄总监,你把最近要投资的这几家企业资料再整理一份,我们下午开个会,争取一遍过完”; …… 正当这个坐在主位的年轻男人想要说点什么的时候,秘书突然拿着他的手机跑了进来; 而这个男人,眉头皱了起来,对于秘书的举动,男人很费解; 一般他自己开会的时候,秘书也知道自己的习惯,不回来打扰他,这次发生什么事情,竟然跑了进来; 年轻男子拿起手机,看到是自己老婆,还没说话,就听到电话那边传来哭泣的声音:“远方,你快过来,刚才我们女儿差点出事”。 “什么,彤彤怎么了,发生什么事情了,你们在哪里,我现在安排医院”; 名为远方的男子,一口气说了四个问题; 而会议室内,其它几个人也是面面相觑,不知道发生什么事情了,让一向处变不惊的掌门人如此慌张。 “刚才有一个人跳楼,差点把彤彤砸到,如果不是有一个人把彤彤抱走,后果不堪设想,彤彤身上还有跳楼人溅出的血渍呢”? 说着说着,电话里面传来哭泣的声音,以及一个奶声奶气的话:“爸爸,你快来接我们,彤彤刚才都吓哭了”; 这下,不仅妈妈哭了,就连彤彤也是哭了起来。 “彤彤,不哭,万神爸爸给你买棒棒糖,你先把手机给妈妈,爸爸和妈妈说说话”; 听到自家女儿的哭声,接电话的男人心乱如麻,直接从会议室里面走了出去,留下面面相觑的众人。 “妈妈,不哭,彤彤也不哭,爸爸说要给彤彤买棒棒糖,我也给你一个”; “嗯,爸爸说和你说话”; “老公,我们在安评证券这里,好像是有人炒期货爆仓了,最后想不通,直接跳楼了”; “行,你先去安评证券老张那里,我现在就过来”; 挂完电话后,名为远方的男人,给旁边的秘书说道:“今天下午的所有会议先取消,有问题明天再说”; 而从会议室出来的黄总监等人面面相觑,也不知道发生了什么,只是听到还像是彤彤彤彤出了什么事情; 但是他们不敢问,也不敢说,最后只能等明天再给掌门人汇报了。 而此刻,彤彤母女两人,在安评证券总经理办公室,也就是刚才所说的老张那里; “若彤,你们一切平安才最为重要,待会远方来了,让心理医生过来看一下,我看彤彤现在心情还不错,你也就不要再哭了,省的孩子跟着你哭”; 若彤,全名安若彤,是彤彤的妈妈,而接电话的远方,正是安若彤的老公吴远方,; 两人也算是从小玩到大,两小无猜,青梅竹马,又一起美利坚留学,还都是哈佛商学院的高材生; 远方集团,成立于1998年,以建筑设计起家,现在涵盖房地产、旅游、餐饮、金融投资等领域,市值超500亿,妥妥的国内一线企业 回国后,吴远方进入自家远方集团旗下的远方投资公司里面,从最开始的数据分析到现在远方投资总经理,仅仅用了五年时间; 而这五年期间,不仅让远方投资市值翻两番,更是让远方投资的名气远超远方集团,可见其能力; 投资了国内发展炽手可热的阿狸和企鹅,也有一些其他中小企业,; 当然,主要聚集在科技创新领域,最后成功上市的都有四五家,回报率那是响当当的; 又或者说是吴远方和安若彤两人一起,让远方投资震惊国内投资界,两人不仅事业有成,更为重要的是结为连理,有了一个可爱懂事的女儿彤彤,这才让安若彤这个投资强人抽出大半精力和时间来照顾女儿; 而今天,安若彤带着彤彤来安评证券,就是为了投资方面的事情,没想到离开的时候,会发生那样的事情。 虽然安若彤在安评证券总经理的安抚下,也是平静了很多,也给彤彤把身上的血渍都擦拭干净; 但每每看到自家女儿,安若彤都有哭的冲动。 “彤彤,来爸爸看看”; 吴远方到了办公室后,没有理会其他人,抱起自家女儿,看了好几遍; 刚才在来的路上,吴远方也是心里害怕极了,尤其是刚才电梯里面,听到有人谈论,说要不是那个年轻人,那个小女孩铁定就魂归西天,更是让吴远方内心焦急万分,想要立马找到自家闺女。 “爸爸,棒棒糖呢”? 听到女儿的话,吴远方才彻底放下心来,又和自己老婆拥抱在一起; 这一次,安若彤没有硬装坚强,反而大声的哭了起来,这一个多小时的担惊受怕和惶恐不安,让投资女王也是有些崩溃; 尤其是看到对方从楼上跳下来,而掉在地上那副血淋漓的惨样,安若彤想想都觉得后怕; 之前是担心自己女儿,没有太过在乎其它,但事后想起,总觉得一阵阵阴风袭过,全身发寒。 “好了,不哭了,我来了,待会我们回家”; “老张,今天也打扰你了”; 吴远方安抚了自家老婆孩子后,对着旁边安评证券的张总道歉; 虽然这个事情在安评证券这个大厦外面发生,但和安评证券没太大关系,吴远方和安若彤本身就是投资出身,也知道其中风险; 因此,不会把这种意外归结到安评证券这边来; 当然,这都是基于彤彤安然无恙的情况下,如果真的出了事情,那谁都不知道会不会迁怒。 “对了,若彤,我在电梯里面听说有一个年轻人救了咱们彤彤,你知道对方姓名么,过段时间,我们也好去感谢一下人家”; 吴远方不愧是远方投资掌门人,远方集团少东家,过了最开始的震惊后,思维回归正常,就想到帮助他们彤彤逃离悲惨下场的年轻人。 安若彤摇摇头,那时候,一颗芳心都扑在自家女儿身上,只是当面感谢了对方几句话,并没有问对方具体信息。 “远方,你说的那个年轻人,我知道,对方叫马毅搏,公司信息和住址,到时候我让人发给你,不过,就是不知道现在还在不在那个公司和那个住址了”; 七月份的时候,马毅搏在安评证券这里开户,留有相关信息,但今时今日,人家已经是能拿出百万在金融市场投资的人,还会不会在哪里工作,这都说不准,不过,很大可能是不在那里。 其实,张总能知道马毅搏,也是刚才发生跳楼事情之后,他也下去看了,之后听王晓华给他汇报,他才知道马毅搏的大概信息。 “那行,麻烦老张了,下次再约你”。 而马毅搏,在安评证券内,大概洗漱了下脸和头发上的血渍后,就直接回家; 以往,尤其是上一世,智能手机愈发智能,自媒体信息大爆炸,几乎每天都能看到各种自杀新闻,但距离自己实在太远; 然而,这一次可是近距离,而且还有血渍溅射到他身上,更是给马毅搏敲响了金融市场风险的警钟,常在河边走,哪有不湿鞋的呢? 哪怕上一世经历过,但这一世,如果因为自己的蝴蝶效应,而产生偏差,那就很有可能出现不同的结果; 就如同今天这个小女孩一样,上一世是真的没了,而这一辈子,被马毅搏救了回来。 对于小女孩的家人,马毅搏并没有太多关心,虽然,感觉上女孩家庭环境不错,但那又如何,自己救人,也只是适逢其会罢了; 如果不是今天过来,刚好遇到跳楼的事情,也想不起会发生那样的意外,毕竟,和自己的生活太远了; 而重生一世,马毅搏自认为不会过得差,别说这一世,就是上一辈子,也做不出来携恩要好处的地步。 人这一辈子,无愧于心就好; 能照顾好自己身边人就已经很不错了,至于兼济天下,那等有那个实力的时候再说了。 “爸,怎么打电话了”? 第六十二章 摊牌 “爸,你怎么突然打电话了”? 马毅搏从安评证券回来洗漱完毕后,正准备出门应付点中午饭,就接到了一个让马毅搏很意外的电话; 对于这一世的马毅搏来说,才刚刚毕业三个来月,南下羊城也一样,上一世和自己父母住在一起; 因此,并没有那种外出漂泊人特别想念父母的思绪; 试想一下,天天见面,能有多想念呢? 或许,这就是亲人的感觉,平时感觉不到,但需要的时候,就会成为坚强后盾。 尤其是这三个月,对于马毅搏来说,可谓是异常繁忙; 不管是思考发财的路子,还是开始做生意,都是一步一个脚印走出来的,并没有任何取巧成分; 但有先知,这或许就是最大的取巧; 当得知最终结果的前提下,谁不会在此过程中,实现利益最大化呢,最起码内心不会为了位置的前途而担心茫然。 哪怕如今秦大妈已经开了两家店? 哪怕马毅搏如今赚钱的速度远超打工之时? 哪怕员工已经有近十个员工? 马毅搏都不敢给家里面说,最主要是怕父母担心; 一个刚出社会的年轻人, 一个没有多少身价的年轻人, 一个没有多少工作经验的年轻人, 现在突然给你说他已经开始创业,而且还开了两家店铺,估计父母不会是开心惊喜,反而是更加担心,担心自家孩子被骗。 尤其是马毅搏以前在家里的人设就是老实本分,并不是那种特别圆滑顺溜之人; 那种老实本分的人,怎么可能做生意赚钱呢,最起码也得有一定阅历才行。 “你不给我们打电话,那只能我们给你打电话了啊”; 父母,对于子女,都是没有过多苛责,有的只是儿行千里母担忧的心情。 “呵呵,不和你开玩笑了,给你现在打电话,也是看到现在是中午,应该也不会耽误你工作”; “你自从去了羊城后,也没见你主动给家里打个电话,工作还顺利吧”; 马毅搏,父亲名为马爱国,一个特定时期特有的起名方式; 虽说名字是爱国,但并非什么官二代,而只是本本分分的农家子弟,与农田为生。 “爸,工作很好,这边现在都不冷,还穿短袖呢,以后让你们过来玩”; 马毅搏不疑有他,没有想过自己父亲已经开始套他话了,还如之前打电话那样说起。 “你这个兔崽子,到现在还不说实话,如果不是你王婶给我说,我都还蒙在鼓里呢”? 此时的马毅搏,才恍然大悟; 的确,马毅搏自己没有说,但架不住刘威给自家母亲报喜啊; 以前的刘威,自觉混社会没出息,不管联系家人; 但现在,也已经开始创业,而且还有一定成就,这样的成果,还不给母亲分享,那就不是刘威了; 当刘威母亲王婶得知后,肯定会与马毅搏父母更加亲近,毕竟两家孩子一起创业,那父母的关心,肯定也会密切一些; 就如同小时候,两家父母关系好,那两家孩子的关系就不会差; 同样,孩子关系好的时候,两家大人的关系也不会差。 “那个,爸,我,那个哈……”; 马毅搏开始有些语无伦次,最主要是怕家里担心,不然现在的成就,不管给谁说出去,父母绝对是非常自豪的; 但唯一能解决担心的办法就是坦白,最好的就是让父母亲自来羊城一趟,亲身体验。 “那我就直说吧,我的确已经辞职了,现在和刘威开始创业”; 马爱国听到马毅搏摊牌的话,脑袋里面哄得,就好像炸了一样; 从小,对于马毅搏的教育,马爱国都是付出很大心血,农村教育质量不行,那就送到县城去读书; 最后,虽然考的大学一般,但好在也算是一个正规大学生; 而如今,刚毕业才几个月,就辞掉了工作,开始去卖菜,这才马爱国看来就是不务正业; 如果供一个大学生出来就是为了卖菜,那还不如直接初中就毕业呢? 可想而知,当上午刘威母亲跑到马爱国家说出这些情况的时候,马爱国内心的崩溃。 虽说王婶说的挺美好,但一想到自家儿子大学毕业,竟然去卖菜,想想就觉得心痛,就如同一颗好白菜被猪给拱了一样。 现在,又被自己儿子实锤,内心的那种刺痛,怎么都说不出来。 “爸,爸,你还在听我说么”? 马毅搏原以为自己说了后,自己父亲最起码有些过激反应,但电话里面一直没有声音传出来,还以为电话出问题了; 殊不知,自己父亲在老家那边,都已经强忍泪水,一说话,担心就破防。 “我在呢,你继续说”; 马爱国说这句话,那个语调和声音哽咽程度,隔着手机,马毅搏都能感受得到; 或许,如果再过两三年创业,自己家人支持会大于反对,就如同上一世那样,马毅搏工作两年后创业,当家人的之后,并没有表现得太过于强烈; 这或许就舐犊情深; 又或者是农村人对于就业认知的缺陷; 就如同多少农村人再城里面买房后,就觉得能住一辈子; 实则,大多数人都不会再一套房子里面生活到老,中间会因为各种各样的原因继续换房子。 “爸,你先听我说,别难过,我们现在有两家店铺,每家店铺的投资都是25万,合计要50万,员工除了我和威子外,还有八个人,而这些,都是我们这两个月赚来的钱”; “所以,别担心我们会被骗,也别担心我们会吃大亏,赚钱了,而且还不少呢”; 马毅搏不亏是做业务的老手,尤其是经历了上一世创业的各种辛酸,对于他人的心态拿捏程度,还是有一定建树的; 对于农村人,没有太大见识的情况下,你给他贯穿这个生意多有前途,多有发展空间,都很难打破大家对于卖菜这个生意固有的偏见; 在农村,卖菜的无非两种,第一个是再镇上的菜市场,第二个就是开着蹦蹦车,走街串巷吆喝着卖菜; 这种生意,别说赚钱了,就是养家糊口才勉勉强强。 果不其然,马爱国听到马毅搏赚了50万以及八个员工后,内心的失落感去掉了很多; 尤其是马毅搏这模棱两可的话,让马爱国觉得赚了50万; 50万啊,农村人,一辈子都赚不到这么多啊。 “你这两个月,就赚了50万,骗人吧,一个卖菜的,你竟然两个月赚了50万,别欺负我啥都不知道”; 虽然马爱国内心已经接受了自家儿子的辞职创业,但对于50万这个数字,内心持有怀疑态度; 但哪怕没有这么多,最起码说明赚钱了,至于多少,那就只有当事人知道。 “你知道我们前天,就是周六新开店一天的进账多少钱吗”? “我给您说,我们新店开业第一天,光进菜和肉的成本就是两万五了,您猜猜”; 不自觉地,马爱国被马毅搏带入到自己的谈话节奏中,让他人跟着自己的思维节奏走,这就是有的人为何能成为核心的原因。 “那你们进的菜和肉卖完了吗”? 马毅搏想了很多种回答,认为自己父亲回报一个数字,哪怕是两万五这种刚保本的回答,但唯独没有想到竟然问的是有没有卖完。 “爸,我也不和你打哑谜了,直接给你说结果”; “当天下午四点多,所有的肉菜都销售一空”; “当天进账进账十九万七”; “你说撒呢(你说啥呢)?就算卖完了,有点利润,也就三万左右,咋就快二十万了”; 马爱国的话,快速而又担心,本来感觉还好好的交谈,怎么又变成这种不着调的状态了呢,怎能不让人担心。 “爸,现在做生意,和以前不一样的,不是买多少菜,给多少钱,还有一种是充值优惠模式,先充值,后消费”; “正是因为大家充值,当天才有那么高的入账”; “不过,虽然这些钱不是我们的,但后期肯定会消费,那就会变成我们的利润,所以,别担心我们”; “我们也已经长大,有自己判断的标准”。 电话就在这样的交谈中,不知不觉过了半个钟,最后还是马毅搏说要去吃饭了,才结束交谈。 “孩他爸,毅搏怎么说”; 一直站在马爱国旁边的女人,正是马毅搏的母亲董梅,看到挂完电话,就连忙问情况。 “我放的是扩音,你不是也听到了么”; “咱们儿子现在和隔壁王姐家的刘威做生意,听他说生意还不错,具体的就只能等过年回来再问了”; 说实话,虽然马爱国已经没有了打电话前那样的心酸无助; 但对于马毅搏的话,也只是信了五成,还有五成认为是安慰他们,来夸大事实。 “会不会被骗啊,不行,我得再打个电话问清楚,几千公里呢,这么远的地方,除了啥事情,我们都管不上”; 董梅也是一个农村妇女,有着农村人对于孩子的溺爱和包容; 同样,也有着管天管地的心态,超出自己掌握的事情,就像把他斧正道原有的轨迹。 “瞎操心啥,你再问还不都和刚才一样,下午你去王姐家多问问,晚上我在给刘威打个电话 ,基本就差不多能知道了”; “行,那就按照你说的来”; “我怎么觉得你今天还长脾气了啊,竟然对我都敢这么说话了,是不是毅搏给你了信心啊”; 果不其然,董梅在经历过刚才的担心后,注意到马爱国对她的说话语气,就开始了絮絮叨叨模式; 在马毅搏老家,大事是马爱国拿主意,但家里的其他事情,都是董梅做主。 也难怪董梅会发威呢,一个经常被动挨打的人突然还手,另一选手肯定反应特别大。 “威子,你说咱们拉一车苹果给咱们秦大妈引流如何”? 第六十三章 马爱国的兴奋 “爱国,你们家苹果卖了啊,怎么是你家自己在装货”? 村里面人看到马爱国家里在装苹果,也是觉得很好奇; 因为今年苹果行情不行,价格很低,最主要的是没有多少客商上门来收; 大家的苹果,都摘回来放到家里面,等待客商上门; 而此刻,马爱国家正在装苹果,大家都想知道。 “周叔,我们自己拉出去卖”。 马爱国这个话,可是让所有人震惊; 要知道,这年头虽说外面价格比村里客商来收高一些,但自己拉出去,风险也不小,尤其是在自家还没有大货车的情况下。 在上午发生跳楼事件后,当地新闻立马就爆了出来,同样,对于马毅搏的舍身救人举动,新闻里面也是进行了高度评价; 不过,由于也才过去不久,没有人顺藤摸瓜上门采访; 殊不知,主要是小女孩家太过于特殊,新闻都跑到对方那里去了,谁还会在乎一个路人甲呢? 但这些,对于马毅搏来说,一点都不影响。 巡视了两家店铺后,马毅搏在新店那边,把刘威叫了出来; 本来下午三点左右,就是卖菜的空窗期,没有多少客户来,因此大家都比较清闲。 “威子,咱们从老家拉一车苹果过来,试试水,不仅能解决家里苹果滞销困难,顺便还能给咱们秦大妈引流,你觉得如何”? 这个想法,也是中午那会与家里打电话后,马毅搏才突发灵感; 老家苹果滞销,价格更是很低,**毛都没有人来收,愁死人啊; 正好,马毅搏给自己父母说目前他们生意如何好,但没有亲自见过,估计心里都是七上八下的; 这次刚好有这个机会,顺便过来一趟,就能彻底安下心来。 “这个注意好啊,还是你脑袋瓜子聪明”; 马毅搏这个主意,对于刘威来说,感觉更是特别贴切; 这段时间,刘威和自己母亲交流频率远远高于马毅搏与家里的沟通频次,也能知道家乡苹果情况,但并没有想到拉到这边在秦大妈来卖; 从这一点来看,刘威的的确确不太适合做生意,最起码现阶段不行; 或许,一个人的命运,与自己努力程度有关,更与贵人的提携也有关系。 “我们拉过来,家里苹果是一斤九毛左右,加上人工,一块钱左右”; “用果装袋装好,一袋10斤,不仅苹果看起来好看,更是成本低”; “一万斤也就是五吨的货车,估计需要路费七八千”; “合计下来,每斤的成本在1.7元左右,而附近水果店的苹果,最低都是4元每斤,我们只卖2.5元,一袋25元,绝对能引流不少”; “不,给会员20元一袋,这样也能刺激之前没有冲会员的人变成会员”; …… 马毅搏与刘威两人,在外面越谈越兴奋,开始头脑风暴起来,最主要的是有这个秦大妈的销售渠道,不愁卖不出去; 就算苹果不赚钱,但能给秦大妈引流过来,也是赚了一大笔呢。 “威子,王婶在家,今年大概有多少斤苹果呀”; 具体情况商议完成后,两人又开始商量先从自家人那里开始; 做生意,肯定是自家人优先,然后力有不逮的情况下,在帮助其他人。 “我们家就我妈一个人,之前听说好像就四千斤左右吧”; “那行,先把你们家装了,剩下的我们家补上,这次如果好卖,我们就相当于开了一个先例,每个季节,全国都有当地特色水果,我们都可以尝试自己采购,拉过来帮咱们引流”; 马毅搏越说越兴奋,彷佛思路打开了一样; 这段时间,马毅搏对于秦大妈的发展思路,其实陷入一个瓶颈状态; 目前看起来没有任何问题,但秦大妈店铺数量多起来后,如果没有好的思路突围的话,就很难继续扩大; 因为马毅搏在这一世,优先提出日清模式,但那个模式,也是非常容易被模仿的; 一旦大企业入场的话,他们对于成本的管控,肯定比秦大妈更为严格,那个时候,秦大妈的处境就很尴尬; 而现在,马毅搏想到这个模式,不仅可以和全国各地果农建立良好的合作关系,同时,也为以后秦大妈规模做大后,蔬菜直接从种植基地采购埋下了伏笔; 有了良好的群众基础,那想要和农村的其他人继续合作,就变得很简单; 这个产业链一旦打通,秦大妈可以说在菜篮子工程里面站稳脚跟,但想要实现这个目标,何其难也; 首先,秦大妈的规模和数量必须足够多; 其次,前期与秦大妈合作的果农必须得到实惠; 最后,秦大妈的竞争对手将会从原有的菜品销售变为水果销售两大块; 林林种种,这都是未来的事情,目前只是心里有个规划罢了。 正是因为有了马毅搏和刘威的商量,才有了马爱国在家装苹果的兴奋,不仅兴奋自家苹果可以卖出去,更是可以亲自看到自己儿子现在的事业,是不是真如他说的那么好; 这才有了开头马爱国和村里人说话的一幕; 而这一幕,不仅仅是在马爱国家,刘威家也是一样; 这次只要一万斤,刘威家四千斤,剩下的六千斤马毅搏家补齐,凑够一车,先来试试水。 当刘威的母亲王婶听到自家儿子给她说,要把家里的苹果拉到羊城他们店里去卖的时候,王婶激动的眼泪都留下来; 在马毅搏还没有去羊城之前,王婶或多或少都能知道自家儿子在那边混得不好; 但自己有没有办法,唯一能做的 就是家里多种点东西,用农作物换点钱,以后刘威结婚的时候,多部贴一些; 但如今,不仅开始做生意,而且还赚了不少钱,更是知道帮家里解决负担,这样王婶好不欣慰; 对于马毅搏,王婶从内心里面感激,如果不是马毅搏,自家儿子什么情况,王婶心里也是有数的; 而刘威把马毅搏从来羊城开始,如何一步步带他,一步步赚钱,一步步创办秦大妈,又如何一步步到现在,都给自己母亲说了; 这时候的刘威,可谓是浪子回头,对于金钱的渴求都没有家人的认可重要; 衣锦不还乡,犹如锦衣夜行。 正是因为有了马毅搏的照顾,才有自家儿子的浪子回头,一切的一切,都让刘威的母亲对马爱国和董梅两人非常感激。 “爱国,你们自己把苹果拉到哪里去啊,我听那些客商说,今年全国到处行情都不好,拉出去还有可能赔本呢”? 的确,做水果生意的,并不是稳赚不赔,也不是少赚就是亏,而是真真切切很有可能赔本; 比如在果农地里面收的时候,一斤一块五,加上人工和路费,一斤成本在两块五左右,如果是批发的话,价格最起码要在两块五以上,才是保本的; 但,行情不好的时候,或许两块甚至一块五都会批发出去,那一斤就亏损五毛到一块; 这些经验,都是果农们和客商闲聊时候得知; 以前,果农们下意识的认为,客商是不怎么会亏本的,因为从他们手里一块多收走,水果店要卖四五块一斤,中间都是利润啊; 然而,果农们下意识的忽略掉了一个最大问题,水果店那是终端销售,中间要过多少手呢? “拉去粤省羊城,毅搏在那边开了个店,试一试看能不能卖出去”; 之前,因为马毅搏的擅自辞职,马爱国心里堵,这时候,几乎快要消云散了; 因为马毅搏给他打电话的时候,并非只是打嘴炮,而是真真切切的先给了两万元,作为前期苹果货款以及叫车的运费; 试想一下,如果不是赚了钱,怎么可能两万块钱说拿出来就拿出来呢。 “啊,你们家小子,前几个月还听你说在羊城工作啊,怎么又开店了”; 也不怪人家吃惊,这年头,工作不好找,尤其每年说大学生有多少万人找不到工作。 “嗯,我也是才知道,毅搏和王姐家刘威在羊城开了两家卖菜的店铺,生意还不错,听说家里苹果不好卖,就让我们拉一车过去试试水”; “开店了,还是卖菜的,那能赚几个钱啊”; 周叔说完后,也是摇摇头离开了; 对此,马爱国并没有过多解释,如果不是马毅搏说两家秦大妈投入都要50万; 如果不是今天打过来的两万块; 马爱国或许觉得,自己的想法应该和周叔一样。 就在马爱国和刘威家忙活着装苹果的时候,村里面也传出来一个说法: 马爱国家小子,一个堂堂大学生,竟然跑到羊城去卖菜,真是丢人啊,还不如别读书了,读书有啥用,还不是一个卖菜的; 而且这种说法,还有愈演愈烈的趋势; 好在,马爱国等人正忙着干活,并没有得到风声,也不知道其他人的嘴碎,不然铁定要争论一番,为自己儿子证明。 “走,我们带着彤彤,去给恩人道谢”; 第六十四章 报恩 “若彤,上次就咱们闺女的年轻人,我已经调查清楚了” 国内,平民老百姓的**,在那些有权有势的人眼中,想要得知一个人信息,就如同查字典一样简单; 因此,不要认为自己资料保全的很隐秘,只是因为你是平头来百姓,大人物不计较罢了; 不到一天时间,吴远方已经把马毅搏查了个底朝天,祖籍哪里,从小学到大学,在什么学校,都查的一清二楚,虽说上次很大可能是意外; 但,对于他们这样的家庭来说,很多看似巧合的意外,其实都是精心策划,只是很难发现罢了; 然而,当看清楚马毅搏的资料后,吴远方才知道自己想多了; 马毅搏,男,22岁,毕业于长安工科大学电信专业,于2012年7月份来羊城金太阳公司工作,同年8月份,辞职; 在此期间,通过股票赚取二十多万,之后创办秦大妈卖菜店,到今天,已经有两家店铺。 这是吴远方看到马毅搏这段时间的经历,也能从侧面看出,那场意外,仅仅只是意外,而并非提前策划。 “对方资料任何问题,昨天的事情,的确是意外,明天上午,我们去给人家道谢”; 吴远方把马毅搏的简介说出来后,就想带着妻子和女儿去道谢; 不管马毅搏昨天救人的时候,是不是如同昨天给消防说的那样只是顺手为之,但救下彤彤,可以说是救了他们一家三口; 如果彤彤出意外,吴远方都不知道自己该怎么办,安若彤该怎么活着; 因此,对于马毅搏的感激之情,绝对是真真切切。 “嗯,那我们带点东西过去吧,也不知道对方喜欢什么”; 在金融投资领域叱咤风云的安若彤,此时为了给马毅搏礼物开始犯难了,平时他们送东西,都是什么玉石、手镯或者包包之类的; 但马毅搏的资料明显可以看出来,对方就是农村出身,现在在创业阶段,虽说相对于刚毕业的学生来说,目前的马毅搏看起来是非常成功的,但对于安若彤这样的阶层来说,马毅搏和穷人根本没啥区别。 “要不送辆车,我看他的资料,现在创业阶段,也没有车,刚好也能用得上”; 吴远方不亏是男人,想法就是男人的思维,车子永远比房子更有吸引力,而女人,大多正好相反; 但往往都是女人最后胜出,车子,一开出4S店,就已经贬值了,而房子,随着时间的推移,不仅不贬值,反而是成倍的增长。 “算了,还是先不用了,我听说农村的孩子,出来自尊心都比较强,尤其是马毅搏这种开始创业的人,估计也不会要,以后有机会了,我们再给对方提供帮助就行”; 安若彤和吴远方商量好后,就带着彤彤开车前往马毅搏所在的亿科成小区; 话说亿科城,虽说是属于亿科的产业,但当初,这个小区,他们远方集团也有是占股的,只不过由于太偏了,而吴远方有主要是金融投资方面,根本没有来过这边。 一夜无话,时间匆匆到了第二天。 “彤彤,待会我们去见昨天抱着你的那个哥哥,你要谢谢人家哦”; 在车上,安若彤对着坐在安全座椅上的彤彤讲到,说马毅搏是彤彤的救命恩人一点都不为过; 事后,安若彤也通过回想,再加上监控的回放,也看到如果没有马毅搏的飞速抱走彤彤,按照掉下来的轨迹,十有**自家女儿很难幸免。 更是让安若彤对于马毅搏感激起来。 “嗯嗯,待会见到大哥哥,我就把最喜欢的小白兔奶糖送给他”; 听到彤彤的话,两人都不自觉的笑了,或许,这才是最好的礼物,当然,还得看对方是否有什么私心。 “美女,你们老板马毅搏在吗”? 王利芬抬起正在整理账务的头,看到三人,一个看起来英姿飒爽的男人抱着一个小女孩,旁边站着一个明媚动人的女人,对着她问话。 “您好,我们老板刚走了一会儿,您们找我们老板有什么事情吗?” 虽说对方气场很强大,但王利芬也没有怯场,毕竟,对方是谁,她也不知道,又有什么怯场的呢? 或许,如果对方自报家门后,王利芬可能会有紧张,毕竟,差距太大,一个天一个地都不为过。 “你帮我联系下,就说是来感谢他昨天的见义勇为”; 安若彤插话道,虽然他们查到了马毅搏的联系方式,但还是觉得前来拜访会比较好,打电话总归是不能表示他们内心的感激之情。 嗯? “行,那我打电话问一问吧”; “老板,咱们店里来了一家三口,说是来感谢你昨天见义勇为的,你看?” 此刻的马毅搏,也是非常诧异,没想到对方竟然这么快就能找过来,昨天的事情,哪怕是平头老百姓,如果真的想要感谢的话,通过消防或者派出所,也能打听到马毅搏的信息,毕竟,昨天对马毅搏也进行了简短的笔录。 “行,那我现在过来,你让他们等一等”; 正准备去新店的马毅搏,转身又走回老店这边,此时的马毅搏,也觉得没有车的不方便; 要知道,亿科成是一个超过万户的社区,从南走到北,成年人都需要十五分钟,可见其恐怖之处; 而现在,秦大妈只是两家店铺,距离相对比较近,以后开店数量多了,没有车还真不行; 虽说刘威有一辆车,但也不是马毅搏自己的车,没办法随时使用。 “这里也没有座的地方,抱歉”: 王利芬给了三人每人一瓶矿泉水,虽说没有地方招待,但送几瓶水还是没有任何问题。 “行,你不用管我们,我们看看”; 接过水后,安若彤就打量起秦大妈里面的格局; 刚开始看到秦大妈的时候,显眼的红色门牌,上门三个红色大字秦大妈,门牌下面还有不卖隔夜肉这五个小字,不过只是相对于秦大妈这三个字看起来有些小罢了,实际并不小,只要前来买菜的人,哪怕距离稍微远一点,也是能清清楚楚的看清; 而此刻,收银台后面的墙上,写着从晚上七点后的打折明细; 到了晚上十一点,如果没有卖完的话,竟然全部免费送,这种魄力,可不是一般的小商小贩能够比拟的。 而过了收银台,旁边就是蔬菜以及肉类区域,围绕整个店铺的四周,而且还时不时的有水雾喷出,保持蔬菜新鲜的同时,还能增加重量; 店铺中间有销量看起来很不错的硬菜或者是干菜; 秦大妈最里面,竟然是一个现切猪肉的小伙子,哪怕以安若彤的眼光,也觉得这样的布局,这样的销售思路,都是非常有发展前景的; 不过,能否赚钱,还得看秦大妈的产品管控和成本管控,但目前这种模式看起来,发展起来,的确是大有可为的; 以自身为例,如果有这样的菜店,安若彤认为自己肯定会每天来购买,而不是去乱哄哄又臭气熏天的菜市场,哪怕这里贵一些。 “美女,你们门牌上写的不卖隔夜肉,你后面还有晚上十一点后免费送,是不是真的啊,你们老板不会亏么”? 安若彤和吴远方对视了一眼,都看到对方眼里的惊异。 “哈哈,这个你可小瞧我们老板了,虽然我们老板年轻,但绝不含糊,只要到了时间,就按照对应时间打折,而且,我们收银系统设置的就是按照对应时间打折后的价,不会因为有人不知道而按照平价销售”; “当然,一般晚上买菜的,没有不知道我们的折扣”; “现在我们秦大妈,都成了亿科成这边的一道风景线,每天晚上,大爷大妈们跳舞的时候,就跑过来看看还有什么菜没有,毕竟晚上可是有折扣的”; “不过,我们店的菜,在下午六点还没有卖完的并不多”; 王利芬说起秦大妈,那可是滔滔不绝,作为秦大妈首店店长,再加上王利芬以前也算是科班出身,介绍秦大妈也是条理清晰,让人对秦大妈也是好感顿生。 就在吴远方三人观察秦大妈并且与收银的王利芬交流的时候,就听到王利芬说:“老板,您来了,就是这三位找你的”; 在马毅搏面前的有三人,男的帅气英武,女的漂亮美艳,孩子聪明伶俐。 “哥哥,哥哥,我给你吃最好吃的大白兔奶糖”; 还没等到吴远方和安若彤说话,彤彤反而第一时间跑到马毅搏身边,拿出自己最喜欢的大白兔奶糖递给了马毅搏; 而马毅搏,第一眼就认出了对方,顺势抱了起来,并把大白兔奶糖打开,赛道自己嘴里说道:“真甜啊”; “嗯嗯,这是彤彤最喜欢吃的大白兔奶糖,今天爸爸妈妈说过来感谢你,我就偷偷地带出来了两颗,给你一颗,给我一颗,彤彤聪明吧”; 听到这里,吴远方和安若彤也是露出尴尬的笑容。 第六十五章 报道 “马先生,感谢您昨天救了我女儿,不然我一家都毁了”; “今天来的目的就是为了感谢您”; 说完后,吴远方对着马毅搏鞠了一躬,来表达自己内心的感谢; 或许,有些人觉得对方那么有钱,就算感谢,也只会通过金钱来弥补,而不会是这种鞠躬表达; 但这就得看是什么事情,如果对方你很在意,别说鞠躬了,就算跪下都不算过分; 一个孩子,是一个家庭的心头肉,没有养过孩子的人,根本不知道儿女在父母心目中的地位; 只有为人父母后,才知道孩子是父母的心头肉果真一点都不假; 有时候,心头肉都不足以来形容; 孩子是大人的全部。 而马毅搏连忙放下彤彤,避开对方说道:“你客气了,我也只是顺手而为罢了,不过昨天也只是意外,以后还是要多照看好孩子”; 说这些话,马毅搏也是有感而发; 上一世,自己也有一个孩子,只要孩子有一个发烧感冒,家里所有大人都不得安宁; 不仅仅是操心什么时候好,更担心的是孩子长时间咳嗽,会不会对嗓子有影响,会不会影响肺等等; 平时工作再苦再累,只要看到自己孩子,听到孩子爸爸的叫声,就感觉特别欣慰,这就是父母的责任和快乐。 “马先生,昨天真的感谢您久了我女儿”; 而旁边的安若彤,看着马毅搏,感谢的同时,眼眶又有些红润; 很显然,对方想到了昨天那一幕,顿时眼眶就红了起来; “没事没事,真的只是顺手而为,不用太过于感谢,弄得我都不好意思”。 “马先生,鄙人吴远方,我妻子安若彤,女儿叫吴彤,小名彤彤,今天来就是想要感谢您,也希望没有打扰您做生意”; 听到吴远方这么介绍,马毅搏总觉得怪怪的,哪里味道不对,但又说不上来,或许,人家就是这么介绍的吧。 现在的社会,哪有这么自我介绍,还鄙人呢,让西北汉子马毅搏感觉有些别扭; “没打扰,没打扰,现在已经摆顺了,不需要我一整天都在店里面”; “你们孩子名字很好,应该是取了你们一个一个字”; 看了看彤彤,马毅搏接了这么一句自己都不知道怎么接的话,自己姓名对方知道,都能找到店里来,肯定也了解了一些。 “我刚才看了下你们秦大妈,从装修风格以及那种每天清完的理念,我觉得特别适合当下的年轻人消费理念,新鲜”; “刚才收银的美女给我们说,这都是你想出来的,的确是一个颠覆性的创新”; 2012年,在大米手机的影响下,颠覆都快成了行业标配,什么都讲颠覆,但真的有那么好颠覆吗? 电商从兴起到颠覆实体店铺,用了二十多年; 互联网观影,已经说了好多年,要颠覆传统电影院观影模式,但一直都没有颠覆成功,反而成了相互促进; …… “呵呵,就是有感而发,突然想到的灵感罢了,谈不上颠覆,就是通过数据,来控制每日的蔬菜种类,从而实现当日销售一空,当然,也有不好的时候,就只能晚上打折促销,就如同你们看到的那些折扣一样”; “来来来,我们去旁边的KFC吧,这里也没地方座”; “彤彤,哥哥请你吃薯条,你喜欢吃吗”? 当马毅搏问出这句话的时候,就有些后悔了,现在大家对于孩子的食品安全都看得很重,哪怕是上一世的马毅搏也一样,当有了孩子后,会尽量控制孩子吃这种垃圾食品的次数; 油炸食品,对于孩子来说,的确好吃,但对于身体来说,有害无益。 “没事的,彤彤,还不快谢谢哥哥”; 好像注意到马毅搏的眼神,安若彤连忙接话道; 在家里,安若彤的确不会让彤彤吃这种垃圾食品,但今天,显然场合不对,拒绝了也不好,而且偶尔一两次,也没有太大影响。 “谢谢哥哥,我最爱吃薯条了,就是妈妈平时不让我吃”; 马毅搏尴尬的望向吴远方和安若彤两人; “没事,孩子偶尔吃一下,也是一种体验”; 三个大人,坐在KFC内,看着彤彤一个小孩兴奋的吃着薯条,好不开心。 而马毅搏与吴方以及安若彤也从秦大妈话题聊到国内经济,马毅搏对于吴远方和安若彤的学识震惊,两人对于国内的经济形势相当看好,同时也对金融市场的分析也是非常有前瞻性; 尤其是两人对于未来移动互联网的发展,更是相当看好; 而手机正是移动互联网的载体,种种言论,都让马毅搏这个重生回来的人认为眼前两人都是同行了; 而吴远方和安若彤,也被马毅搏天马行空的猜想给震惊到,比如未来股市会走牛,同时也会伴随着崩盘的可能; 再比如,以后吃饭,都不用出门,只要在手机上点一点,就会有人把饭菜送来;什么未来的人,都离不开手机,出门只需要带一个身份证和一部手机即可等等; 这些想法,虽然没有什么系统性的理论支撑,但如果建立在移动互联网普及以及流量费用大降价的情况下,完全可以实现,至于多久能实现,那谁都说不准,或许五年,或许十年; 但吴远方和安若彤两人怎么也想不到,过两年一个名为威信和致富宝的软件普及后,那种局面将全面打开,也就是说,只用了两三年时间,就实现了现在他们认为需要五年十年才能实现的场景; 就如同我国改革开放后,没有人会认为我们能在短短三四十年内赶超欧美,普遍都觉得需要小一百年甚至更久; 然而,事实就是只用了三十多年就完成了赶超欧美的想法。 一切唱衰华夏的人,事后都被狠狠的打脸,而且还是那种肿了后无法消除。 这一聊,也用了接近两个小时,要不是彤彤喊着要离开,估计三人还能继续聊下去; 马毅搏用自己未来的见识来聊,而吴远方和安若彤用自己的理论知识和眼光来聊,相互补充,相见恨晚。 “远方,中午感觉马毅搏怎么样,会要咱们给的东西么”; 再回去的路上,安若彤问自己老公,主要是今天被马毅搏给震撼到了; 对方虽然是农村出来,而且是刚毕业,但见识以及思维活跃程度,简直罕见,哪怕是他们,有时候也被马毅搏的话给震惊的不行。 “若彤,我觉得咱们送东西的心思可以熄灭了“; ”中午那会的交谈,虽然对方没有什么系统性,但思维的跳跃性以及对未来的预见性,远远超出这个时代很多“; ”他想要什么,估计会自己去争取,而不是靠咱们的给与“: ”最重要的是,我觉得对方肯定会崛起,不管是对方现在做的秦大妈也好,还是未来做其他事情也罢,绝对会成为一方人物“; 吴远方作为远方集团的少东家,远方投资的掌门人,对于社会的认识,经济发展的认识,绝对是由其独特见解,这种人对马毅搏的肯定,也足以说明马毅搏的过人之处。 ”是啊,但人家救了咱们彤彤,我们不可能什么都不做,我自己都过意不去“; 安若彤也很困惑,如果是一般人,给些钱或者是介绍一个好工作,时间长了,也就慢慢能还清这个恩情,但马毅搏是一般人吗,显然不是。 “这样吧,我们要不写一篇报道,把昨天的事情报道出去,让大家都知道马毅搏,同时也知道他们秦大妈“; “而且,那会我们和马毅搏聊天,对方也有说过,他们秦大妈将会进入一个高速发展的快车道,也算是帮他们提升名气”; “之后,他们秦大妈如果发展得好,需要资金的话,我们远方投资还可以帮助他”; 吴远方越说越兴奋,不仅可以偿还马毅搏的恩情,还能再马毅搏心目中落下好的形象,以后要投资秦大妈的话,也是熟人,更好入场; 今天对于秦大妈的第一次了解,吴远方就觉得大有可为,到时候投资,对于秦大妈来说,也是雪中送炭,一旦秦大妈发展起来,将会获得巨大回报。 “瞧你那德行,三句话不离老本行”; 对于自己老公的业务能力,安若彤也是佩服不已,不然两个强人也不会走到一起; “不过,秦大妈的模式,我觉得的确不错,不仅完全可以复制,只要有资本介入,完全能够短时间内遍地开花,就是不知道秦大妈的管理团队能不能掌控的住短暂的爆发“。 下午,一篇名为《见义勇为的你,拯救了我们全家》的文章,在网上,知不觉间爆发了起来; 企鹅新闻、网易新闻、微博、知乎等各大网站纷纷转载,就好像后面有一股势力在操纵,让这篇文章火起来; 事实也是一样,的确是安若彤自己亲手写的稿子,并且安排专业团队去运营,这才有了如此大的效果。 第六十六章 名声大噪的秦大妈 大家好,我是一个五岁孩子的妈妈; 昨天,在****大厦那里,带着孩子从大厦下面玩耍; 明天和意外,哪个先来,我不知道; 但我知道,如果没有那个年轻的小伙子,我们一家将会陷入悲痛; 当一个人从二十多层高的楼上跳下来的时候,而我的女儿,正好在对方跳下的地方; 不仅是我快要崩溃,旁边其他围观的人都吓蒙了; 有一个小伙子,不顾自己生命安危,以百米冲刺的速度冲到孩子身旁,抱起孩子离开; 幸运的是,这个社会是充满爱的,我家孩子因此而得救,而救命恩人也累的有些虚脱; 但跳楼人溅出的血渍,已经喷洒在恩人脸上身上; 我相信,血渍不是污秽之物,反而是人间爱的传递; 而今天,我和老公带着孩子,前去恩人处拜访表达谢意,对方不仅没有收任何好处,反而还请我们家孩子吃薯条; 哦,不,对方接受了我家孩子亿科大白兔奶糖的报酬,如果这个算是的话; 无意间,我们还发现,恩人不仅仅品格高尚,更是年轻有为; 在此,作为一个妈妈,我祝福恩人身体健康,事业有成; 没有你的出手相助 没有你的顺手而为 就没有今天我们全家的团结; …… 《见义勇为的你,拯救了我们全家》这篇文章,言辞清晰,有图有真相,尤其是马毅搏脸上血渍那一幕,都被清晰的拍下来,更显得画面真实可信; 尤其是还有消防出具的消防说明,无一不证明这是一个事实,而并非是写故事。 由于现在是上班期间,观看新闻的并不多,但也有不少没有太多事情的人,第一时间观看了这篇文章,并且在下面写下自己的祝福; 对于有孩子的家庭,对这种场景,能瞬间类目,评论里面更是深情流露。 网友我是家里顶梁柱:”看到这位妈妈的自述,瞬间泪目,我是一位三岁孩子的父亲,在孩子两岁的时候,我带着孩子外出,一不小心,孩子竟然挣脱出我的手,而那时候,我正在过马路; 最为可恨的是,我自己还是带着孩子闯红灯,再次自扇一巴掌,以示警戒; 而在马路对面一个等红绿灯的老奶奶,竟然爆发出比我这个年轻人更快的速度,直接跑过去把孩子抱了起来,又返回原地; 而我,内心早已经悔恨不已,当着老奶奶的面,我自己扇自己两巴掌,脸上都有红印出来; 当回到家,老婆问我这是怎么回事,我没敢说实话,只说打蚊子太用力; 当时,我就在想,如果孩子出了意外,我这辈子估计都不会安心,还有没有勇气活下去; 因此,我特别能明白这位妈妈当时的感受; 也希望好人一切平安“。 这个评论,在微博里面,成为最热门评论,点赞数超过3万,继续评论数超过500条。 网名为小可爱的网友评论:“人间自有真情在,愿我们生活在充满温度的社会中”; …… 当然,也有一些反面评论; 网名为我是包工头的评论:“见义勇为是好,但也要量力而为,同时批评这位妈妈,出门竟然不牵着孩子的手,纯粹是监护不力”; 这在这个帖子里面,好多人都是对骂:“楼主家里没小孩吧,谁家四五岁孩子,只要不是过马路,还需要人无时无刻牵着手的,你确定养的是孩子,而不是祖宗”; …… 张倩,此时正在上班摸鱼,突然看到腾讯新闻的弹窗,无所事事的情况下,就直接点击进去; 刚开始,就是安若彤独白式文字,再配合上现场的一些照片,给人一种身临其境的感觉; 虽然张倩没有结婚,甚至连男朋友暂时都没有,但不妨碍对于年轻妈妈内心煎熬的体会,同样也不妨碍对于见义勇为行为的赞赏; 当看到马毅搏脸上有血渍的图片时,也是愣住了; 这是,自己同学,马毅搏吗? 虽说已经好几年没见了,但张倩高中三年都在马毅搏前面坐着,当时关系还算可以,也不至于认不出; 图片中的马毅搏,有冲刺后的虚脱感,尤其是配上那些血渍,平添几分刚毅; 但以前马毅搏给她的印象,也就是那种老实学霸类型,和年轻有为挂不上关系啊。 “老马,老马,粗大事了,快出来”; 在QQ上,张倩找到了马毅搏,连忙发了这句话,还把哪张带有血渍的图片一并发过来; “这个图片是你么”? 而马毅搏,此时还在想过两天苹果到后,如何用最快的速度把苹果销售掉,同时还能给秦大妈带来更多的人气; “咳咳咳 咳咳咳” QQ经典的提醒,预示着你有消息过来; 拿起手机一看,张倩,一个很久都没有联系的老同学,竟然还连发了两条消息,怀疑是不是被盗了,但也是打开一看,最下面的图片赫然就是他自己; “哈喽,老同学,你怎么有这张图片啊”; “啊,真的是你”; “我给你说,你出名了”; 张倩二话不说,直接把新闻链接发给马毅搏,“你看看,这是不是你啊”。 虽说现在还没有4G网络,连3G也才是雏形,但用手机打开一个网页,并不会等待很久; 看过文章,马毅搏就知道是谁所为,不管是不是吴远方他们亲自操刀,但归根到底,对方也是通过这种方式来汇报自己。 “没想到这么快啊,连你都知道了,本来就是凑巧罢了,其他人反应过来的话,估计都会和我一样的”; “老马,果真是你,我们的楷模,以前学习好,现在更是人品超好,我可以确定,你已经被钉在好人柱上了”; “对了,看你动态,之前说在羊城开了一家菜店,生意还好吧”; 马毅搏这个时候,并没有藏拙,吴远方他们这么造势,虽说自己本意不想这么高调,但话题已经起来了,不利用的话,那就真的变成瓷锤了; 做好事,不一定要有回报; 但如果东风已经吹到家门口,反而关上门,那才是大傻子呢? 这种人,别说做生意不行,做人也不会有太大进步。 “嗯,名叫秦大妈,现在已经开了两家店铺了,生意还可以,再过两个月,还要再开至少三家”; 此刻的马毅搏想法也很简单,就是想要通过张倩把秦大妈传出去,这样,才能给秦大妈造一波势,以后秦大妈的发展,也会减少很多阻力。 “厉害,几年没见,果非常人”; “行了,先不和你说了,我先去评论区给你评论,再把这个新闻发到咱们同学群,让大家都知道”; 张倩本身就是那种自来熟,也特喜欢宣传八卦; 网友倩倩评论:“实锤,这是我高中同学本人,以前就是学霸,没想到人品更是没得说,最主要是现在已经开始创业,开了两家店铺,未来两个月,还要再开至少三家店铺,话不多说,有图有真相,悄悄告诉大家,马毅搏还是单身一枚哦”; “同学们,给大家看一个马毅搏的新闻,大家也把我的评论顶上去”; QQ群里面,顿时就吵闹起来,有说牛逼,有给大赞,而大多人则是主动艾特马毅搏,又有一些关系好的,主动和马毅搏私信。 而马毅搏,虽说看到了张倩转发的新闻,本身也是打算接着对方把秦大妈说出去,也在群里面回了句:“同学们,这的确是我本人,不过,也只是凑巧罢了,没必要太过于声张,我创业也只是混日子罢了,没有张倩夸得那么好,私信人太多了,就不一一回复了哦”。 有图有真相,名为倩倩的网友评论,很快就被广大网友发现,尤其是同班同学在下面证明,也算是实锤了马毅搏的身份以及倩倩所说内容; 这个回复,顿时也被各大网站转发,再加上一股力量,有意无意的往秦大妈上门引领,更是让关注此事的人,对秦大妈记忆犹新; 或许,当一段时间后,秦大妈的发展并不会全国铺开,好多人都会忘记这则新闻; 但,只要秦大妈店铺开过去,会让人有一定的印象,只要稍微引导,完全就能够起到意想不到的作用。 现在是2012年,智能手机刚开始,如果放到后世,自媒体遍地开花的时代,马毅搏奋勇救人的视频,估计当天都能成为热搜,秦大妈一夜之间都能成为大家口中词。 对于网络上的喧嚣,马毅搏放下手机后,就没有任何响动了,能知道的人,也基本是高中同学,哪怕是大学同学,没有经过马毅搏的证实,大家觉得像,但不会确认; 就如同大家都觉得英雄距离我们自己的生活很遥远,其实,好多英雄就在我们身边。 “珊儿,快看,这是不是秦大妈的高个老板”; 此时的胡素娟,也看到了新闻,尤其是里面马毅搏的图片,总感觉很熟悉,最后看到热评,就想到他们小区的秦大妈,第一时间把这个新闻发给李珊去看。 “我咋知道啊,我和他也就见过三次而已,不过,看起来很像”; 李珊虽说在上班,但由于刚来单位,目前还属于学习阶段,任务并不重; 平时摸鱼时间比较多,胡素娟发来消息后,第一时间就观看了起来。 “珊儿,不是我说,人家老板明摆着想要追你,如果这个人真的是他,绝对是良配”; “而且都已经开了两家店铺了,说明赚钱能力也不差,没事多来我这边,我还有他们秦大妈会员卡,多去买菜,给你们创造机会”; 胡素娟在QQ上发表自己的意见,也不管李珊能不能听得进去; 而此时的李珊,对于马毅搏的好奇更是多了几分,年轻、身材高大、创业、有爱心…… 这样的人,不都是自己心目中的白马王子吗? 谁人不想自己未来的老公,踏着七彩祥云来迎娶她呢? “瞎说啥呢,先不聊了,我要上班了”; 结束和胡素娟的沟通,李珊自己把这个文章看了好几遍,还看了下下面的评论; 这时候人的三观,其实还是挺正的; 不像后世,各种自媒体盛行,为了博取流量,有的自媒体传播出来的三观,才让整个社会变的鱼龙混杂起来; 不过,也有一些虚假冤案,更是导致公序良俗都发生了变化; 比如:不是你撞,你为什么要扶等。 “老板,不好啦,店铺来了好多人”? 第六十七章 采访 “各位记者朋友,我是秦大妈的创始人之一,关于大家的来意,我也非常清楚”; 此时此刻,秦大妈的所有员工还都是一头雾水,也不知道发生了什么,就好像那些记者约定好了一般,一窝蜂的全都来了; 最关键的是,都在问他们老板马毅搏; 不关注网络或者说在工作期间,秦大妈的所有员工,是不允许拿手机进行消遣; 如果没有顾客,可以整理下蔬菜,也可以调整蔬菜的摆放位置等等; 因此,他们都不知道自家老板发生了什么事情,只能着急忙慌的给马毅搏打电话; 而接到电话的马毅搏,也是为国内新闻媒体的高效点个赞,也是连忙跑了出来。 当马毅搏来到秦大妈南门店,也是首店的时候,秦大妈门口已经为了里三层外三层,手拿长枪短跑的记者以及肩扛摄像机的摄影师; 不仅阻挡了马毅搏进来的步伐,同样,也阻挡了那些想要买菜顾客的脚步,不过那些顾客都没有离开,反而是围观了起来; 毕竟,一个小区外面的商户,能吸引这么多记者前来,这个大瓜,大家都想吃。 就连不知情的亿科成保安也是来了五六个,还以为发生什么意外了; 而在秦大妈旁边不远的品菜馆老板王卫华,站在店铺门口,也是一脸茫然的看着秦大妈方向,不知道对方又在干什么? 这段时间,虽说和秦大妈有了类似和平共处盟约,但真的是饮鸠止渴,随着时间的推移,生意是越来越差,而最近,每天也就只卖四千左右的货款; 反之,秦大妈每天的收入,那就是他好几倍,虽然具体数据王卫华不清楚,但绝对是能够碾压他们的存在。 “王姐,帮我拿出来一个扩音器”; 看着被包围的秦大妈,马毅搏也没有办法,只能给王利芬打电话,让拿出来一个扩音器,不然说话,几乎没有几个人能听到。 而马毅搏,拿到扩音器后,本来身高就有优势,再加上旁边刚好是一块高地; 所有记者和围观的人都看到手拿扩音器的马毅搏,也能猜到来人可能是正主,这才有了开头的一幕。 “大家想要了解我们秦大妈的迫切心情,我能理解,但大家也知道,我们是一家卖肉和菜的店铺,还希望大家不要拥挤在门口,影响顾客选菜”; “王姐,风云,你们三人,在旁边买些矿泉水,给门口每人一瓶”; “来来来,大家往这边移动一点,让出一条道给有需要的人”; 不过,当大家都让了一条道后,也没有看到有人进去买菜,反而都驻足在外面,看着马毅搏在这里秀; 而此时的马毅搏,神情有些尴尬,而众人都把此刻的画面拍摄了下来。 “大家来我们这边,估计都是为了网上那篇文章吧”; “是的,马总,我们在网络上得知此事,第一时间就过来,想要采访您”; 台下距离马毅搏最近的一个年轻小伙子第一个发言,不仅语速较快,而且说话声音让大多人都能听清楚; 马毅搏低头一看,年轻人手拿凤凰财经标志的话筒,一看就是凤凰财经的一线记者。 “好,那我就先大概说一下,有啥问题,大家可以随意问,只要不牵扯到个人**和保密的地方,我都是知无不言言无不尽”。 和记者玩文字游戏,那就如同老寿星上吊呢,要知道,记者和文字工作者,才是玩文字的鼻祖啊。 “昨天,我去安评证券有事情,办完事情后,在电梯里面听说有人爆仓要跳楼,而我也是热血青年,就担心楼下有人,刚跑出****大厦门口,就听到有人说跳楼的人跑到另外一边,我来你忙跑过去看有没有人,结果,大家都已经得知”; “这些,我相信大家遇到了,都会去做,而我,只是做了本应该做的事情罢了,没必要太过于夸大”; “要相信,这个世界上,终归还是好人多一点”。 而围观的人、亿科成保安以及后面赶来的物业经理、秦大妈的工作人员、品菜馆王卫华等,才恍然大悟,原来是因为这个事情; 吃瓜群众,对于秦大妈的认可程度肯定更加提高; 亿科城的工作人员,对于小区门外秦大妈的关注也会更多一些,更有利于秦大妈接下来的发展; 秦大妈的员工,对于公司更加认可,对于自家老板,更加信服; 而作为竞争对手的王卫华,此时内心苦涩,秦大妈,大事已成,他们的品菜馆还不如早点另谋他就; 台下的各路记者,对于这个年轻人,这家卖菜的店铺,也有了一个全新的认识。 “马总,您当时救人的时候,有没有想到自己会处于危险当中呢”? 问话的记者,赫然就是刚才那个凤凰财经的记者。 “这个记者提问的很好,说实话,我当时没有想那么多,只是觉得那里有个小女孩,如果我不去,很可能会发生悲剧”; “事后,我自己也想过,如果有一种比较可怕的情况,本来大家都没事,因为我的鲁莽,而导致小姑娘和我都遇险,那真的是有些不寒而栗”; “现在来看,我当时的冲动还是值得呢,有什么能比得上一条鲜活的生命呢”; “同时,我在这里呼吁大家,金融市场有风险,别轻易去碰,那个跳楼之人就是活生生的例子”。 “马总,听说您创办的秦大妈在短短两个月内开了两家店铺,不知道您对秦大妈未来的规划如何”; 这是一个看起来有些小巧的女生提问,一看面向,就是南方人,果不其然,竟然是南方日报的记者。 “其实,我本来不想回答这个问题,因为这个和今天的事情没有关系,但既然您问了,我想大家可能都有这个疑惑”; “秦大妈这个品牌,是我和一个兄弟一起创办,本着食材新鲜,物美价廉的原则,不卖隔夜肉的宗旨,目前已经开了两家店铺,在未来的两个月内,计划将继续开三家以上店铺,来服务咱们羊城的来百姓”; “而未来,我希望秦大妈能开遍祖国的大江南北,并且成为国内第一家以终端蔬菜销售的上市企业” “而在我们秦大妈购买蔬菜的用户,我们将一如既往的提供新鲜、物美的菜品,也为我们华夏人的健康出一份自己的力”; 看着台上使劲吹牛的马毅搏,记者们都想喊停,而秦大妈的员工们,对于马毅搏更是敬若神明,同时也知道马毅搏对于秦大妈的目标竟然如此远大; 上市,这是一个多么宏伟的目标,而他们,将会一起创造这个奇迹。 围观看热闹的群众,则是不知可否的笑了笑; 品菜馆的王卫华这才知道,原来秦大妈的目标根本就不是他们这些小商小贩,而是为了冲击上市; 老板格局不同,外在表现出来的形式才会各有不同; 只是为了养家糊口的人,最看重的是眼前利益得失; 而为了做事业,对于眼前的利润看的并不重要,重要的是得到用户的心。 “马总,网上出现一种声音,这一切都是您为了宣传炒作,对于这个问题,您怎么看”? 咯噔一下,秦大妈的员工们感觉这个记者在找茬,这个节骨眼上,怎么会问出这样的问题呢,都紧张的看着自家老板,想要从其口中得到答案; 就连王利芬,此刻的心情也是异常紧张,这个问题回答不好,可以说是能毁掉秦大妈这个刚建立起的品牌。 眯着眼睛看了下提问的记者,是一个不知名的小报记者,而这种小报记者,最喜欢的是标新立异,博得眼球,这样才能获得更大流量; 后世的不正三观,正是这些小报记者转型过去,甚至是以此为创业点; 台下的记者,这时候也没有抢话题,而是静静的等待马毅搏的回复。 “呵呵”; “首先,言论自由这一点,我是非常认可的,但网络并非法外之地,也需要为自己所说的话负责,当然,现在可能法制还需要完善,我相信,以后这句话,绝对会实现的”; “其次,我们来做个比如,假设,这一切的一切都是我策划的,那么我就得找一个真人从楼上跳下来,付出的是一条鲜活的生命”; “再者,消防以及派出所,根据现场视频以及情景还原,都已经证实这是一场意外,那么就是公开质疑国家公信力”; “或许有人会说,跳楼是意外,救人也没错,但是事后用这件事来宣传,那么,我请问下,我能宣传什么,宣传目前只有两个门店的秦大妈”; “如果真的这么想,那真的就如同核弹打苍蝇,我付出那么大的炒作,就为了让这两个以社区为基础卖菜的店铺?” “不对,我们将要再开通三家,就为了炒作这五家店铺吗,我想,一个正常人都不会有这种思维”; “最后,大家也可以多采访一下小区业主,以及附近商户,看我们秦大妈的品牌,是不是实打实让大家得到实惠,来博得大家认可,还是用那些花里胡哨的东西来博取眼球”。 第六十八章 出手 南方日报头版头条:莫让英雄流血又流泪。 正义,是需要理解来维持; 善良,是需要支持来保护; 英雄,是需要大家来尊敬; 今日,收到网友反馈,本报记者现场采访…… 正义、善良、英雄,短短几句话,就把马毅搏救人事情定性,而马毅搏成为众望所归的英雄。 当大家采访马毅搏,小报记者提出那个尖锐问题后,马毅搏的回答,超出了所有人的意外,并没有一开始就反驳,反而还支持言论自由,但又提出网络并非法外之地的言论; 之后,又通过假设,顺藤摸瓜,条理清晰的还原整个事情; 借机炒作,那么,就必须有炒作的目的或者动机,而此时的马毅搏,唯一有的产业就是秦大妈,但秦大妈此时的规模太小,说是一个小作坊都不为过; 试问,会有人为了这样的一个小作坊,花费那么大的精力去炒作吗? 秦大妈这种卖菜模式,并不是互联网产品,不会因为知名度的提升,而产生强烈的用户效应; 这一番推理下来,只要是能正常思考,都不会觉得这是借机炒作; 然而,真的没有一点炒作成分在里面吗? 或许,最开始马毅搏是没有这个打算的; 当吴远方把台子搭起来后,马毅搏就顺坡下驴,完成了一次完美的营销; 此次秦大妈的风头,虽说没有太大的实际意义,但对于秦大妈这个品牌正面意义绝对是不可估量的。 而网络上,正因为有了南方日报的头版头条,才让那股准备抬头的歪风邪气烟消云散; 大多人三观比较正,但也架不住三观不正的言论太多,总会影响判断,从而让英雄流血又流泪。 “安总,有一个小报在采访的时候,提出马毅搏先生是否借机炒作的问题,我把视频发给您,您先看一下”; 自从女儿受到惊吓后,安若彤这几天都在家陪孩子,顺便也帮马毅搏宣传,而这次的采访,里面就有一些记者是她通过一些渠道授意的; 而此刻,看到手机上发过来的视频,也是怒不可遏; 说马毅搏作秀也就罢了,竟然还说自家女儿配合,她们家需要女儿做这样的配合吗? “小刘,那个小报的名称记录下来,通报下去,就说我安若彤要封杀”; 以往的安若彤,在金融方面虽说是叱咤风云,这也仅仅是在金融市场上; 现实生活中,虽然家庭环境很富裕; 但并没有盛气凌人,反而给人一种雍容华贵的贵妇感觉; 而这次,小刘听到安总的话,内心也是咯噔一下,虽说不知道是为马毅搏还是为了其他什么,但还是去快速执行。 小刘还是一个毕业不久的小姑娘,如果她结婚生子了,估计对于安若彤此时的心里,才会彻底明白。 子女,永远是父母心中的逆鳞! “赵总,咱们之前都谈好了啊,远方投资会投资我们热点小报,成为咱们远方集团的一家以热点新闻为主的互联网新闻媒体吗,怎么突然又要终止呢”? 此刻,羊城一家仅有七八十平米的小办公室内,一个大腹便便的中年男人,拿着手机,虽然很愤怒,反而有些低三下四的恳求对方。 “王总,我们之前只是口头协议,并没有签订任何具有法律性质的文件,而现在,我们大老板觉得不合适,再见”; 名为赵总的人,也没有多说话,直接挂断了电话,而这个赵总,正是之前安若彤给吴远方打电话之时,正在向吴远方汇报投资工作的投资部总监; 刚才接到安若彤秘书小刘的电话,让停止一切与热点小报的一切往来,顺便要通知与远方集团有利益相关的所有企业和个人,联合封杀热点小报; 而赵总监,连忙给安若彤打电话去询问,得到的回复也是一样,只要执行就行; 虽然赵总监内心很疑惑,不知道发生什么事情,让一向宽厚的老板娘如此发怒; 但赵总监不敢问,也不管说,默默的去执行,这才有了刚才电话里面的对话。 而热点小报的王总,此刻瘫软的坐在沙发上,提不起一点精神,本来以为热点小报经过自己的努力,押注移动端能迅速发展,而快速积累很多用户,这才得到了远方集团的青睐; 原以为,搭上远方集团的大船,以后发展将会是越来越好,谁承想,临时变卦,这让本来有些飘的王总顿时沉入海底; “不行,我得问个明白,不然真的没办法活了”; 王总此刻收拾东西,连忙开车去远方投资那边; 话说,之前的热点小报发展还是很迅速的,尤其是王总押注移动端,但正是因为这种迅猛发展,带来资金链紧张,之后又有远方投资看重他们,而王总又想让估值扩大话,随即把家里的房子车子全部抵押出去,所有资金都压进去让热点小报粉丝数大涨; 果不其然,在这一波资金的灌输下,热点小报的粉丝数从100万直接跨过200万大关,估值也从原来的1000万上涨到2500万; 要知道,2012年,粉丝数超过百万,那是怎样的情景呢? 如果是个人,绝对是妥妥的大V,如果是企业,也是一个盛极一时的企业。 “王总,我都说了,公司已经决定不在投资,还麻烦不要再联系我,谢谢”; 到了远方大厦门口,王总给赵总监打了一个电话,还没说话,就听到对方不耐烦的语气; 要知道,从事金融投资领域,尤其是高层,没有一个人有闲工夫去瞎扯其他。 “赵总,我到咱们大厦前台了,就算不投资,也得告诉我什么原因,让我死也知道原因吧”; 本来就要挂断电话的赵总监,听到人已经过来,如果自己不下去,担心又出现其他意外,让人看到也不好,只能说让对方在前台大厅的会客室等下他。 坐在会议室的王总,思前想后,都没有觉得自己哪里出问题了,之前差不多说好的事情,竟然就这么反转了。 而赵总监,从楼上下来,就看到会客厅里面坐着一个大腹便便的人,不过此时的状态,与之前相比就是天差之别。 之前,热点小报还没有进入他们远方投资的视野,但由于王总押对了,搭上了移动端的快车道,热点小报也迎来了腾飞; 而热点小报的老板,也获得了一定金钱的回报,那时候的王总,意气风发,指点江山,认为互联网新闻他们热点小报已经拔得头筹; 现实也是如此,这才有了赵总监的关注,以及后来准备投资; 而此刻的王总,虽说还是西装领带,但蓬头垢面,本来一丝不苟的发型,在不自觉地抓挠下,变的如同鸡窝一般。 “赵总,总算见到您了,之前咱们不是已经谈好了吗,怎么突然又开始变卦了呢”? 看到赵总监过来,王总连忙从座椅上站起来,跑过去握住赵总监的手; 按照王总这段时间对于远方投资的了解,一般两三千万的投资标的,只要赵总监决定了的,其他基本只是走个流程罢了; 也就是只要搞定了赵总监,问题应该就能够得到解决。 “王总,之前我的确比较看好咱们热点小报,但是由于贵公司近期的举动,我们老板觉得与远方投资的理念不符,于是就中断投资”; 赵总的话,很官方,但也很直接,不投资你们,是上面大老板决定的,你给我做再多功夫,都是白费力; 果不其然,王总听到赵总监这么说,就如同泄了气的皮球一样,本来还以为是赵总监想要点回扣啥的,又或者是谈判的技巧,只要能在自己承受范围内,都可以满足对方; 然而,现在是他们远方投资的老板,也就是远方投资掌门人,远方集团的少东家吴远方,以他的层次,根本够不着啊。 “赵总,您给我说个信,到底是哪里出问题,让吴总觉得我们热点小报与贵公司的发展理念不符呢”? 按照以往,这种话赵总监都是不会回复的,因为会惹来非议,但自己跟进热点小报时间也不短,与王总认识时间也不短,只要不是涉及原则性问题,能说点就说一点吧。 “王总,那我大概说说,或许并不能完全表述老板的意见”; “第一,咱们热点小报这段时间,因为我们远方投资想要加入,做了很多事情,让估值严重偏离实际的价值,这个您应该不会否认吧”; “第二,就是贵公司记者今天的言论,采访那个见义勇为的年轻人的提问,我们老板觉得三观不正”。 其实赵总监能知道第二个原因,也是打电话问安若彤秘书才得知具体情况,尤其是小刘把那个视频还发给赵总监,尤其是那个跳楼与有意炒作的问题提出来,再加上昨天开会时候,听到吴远方电话里面说的:“彤彤怎么了,发生什么事情了,你们在哪里,我现在安排医院“等言论; 以及这篇名为《见义勇为的你,拯救了我们全家》文章的写作风格,都让赵总监心里确定了一件事情,或许这件事情,才是最为重要的。 第六十九章 挣扎 “赵总,关于第一点,如果估值有问题,我们可以再次协商,重新估值也好,但也不是终止合作的原因啊”; “第二点我还不知道原因,我回去调查清楚后,再来回复您”; 这时候的王总,总算知道问题的症结,同时内心也长出一口气, 在他看来,自己刚才是虚惊一场,第二个问题只是附带罢了,最主要还是为了压价; 然而,王总不知道的是,自己的想法,大错特错,导致错过了最后挽救的机会。 “小卫,今天外出采访那个见义勇为的人怎么样”; 而此时的小卫,还正在与人交谈甚欢,尤其是有些鼓起的口袋,更显示其收获满满。 “王总,您好,采访挺顺利的,我正在回来的路上,等回来后,估计稿子就写好,就可以直接发出去了”; 此刻的小卫,还不知道他们的王总内心对她有多恨; 虽然王总觉得第二个理由只是附带,但能作为终止数千万投资的理由,再怎么说,也是有一定分量的; 因此,王总觉得还是得问清才好。 “嗯,我相信你的业务能力,也是咱们热点里面发展最有前途的一个年轻人,你先把今天采访时候的视频发到我邮箱,我先看看”; 小卫洋洋得意,不仅赚到外快,更是得到老板的赏识,感觉是也达到了**,人生达到了巅峰,就差迎娶白富美; 不对,就差嫁给高帅富了。 “两位老板,那我先走了”; 而这两位老板,正是亿科城北门原有的两家菜店老板,一个是福菜家的刘欢,另一个是吃好菜的孙秋彤; 两人买通热点小报的这个记者,让在提问的时候,问一些比较尖锐的问题,这才有了小卫的提问; 不过,这在小卫看起来,并没有什么问题,自己只是转述罢了,还能有一些外快; 最重要的是,她们热点小报不就是剑走偏锋么? 然而,不管是她,还是她的老板,都没有意识到这个问题的重要性。 当王总收到小卫的邮件,赶紧下载,通过快进看到小卫的提问,并没有觉得有什么问题,很正常的一次提问,只是稍微有些偏激罢了; 因此,王总直接认为这是远方投资在压价; 或许,当事人如果不是吴远方和安若彤的女儿,这些的确不算事,但事情的发展,就是如此奇妙。 “张总,上次投资的事情,那个价格,我觉得得往上提一提,如果没问题,这两天咱们就可以签合同了”; 王总并不是一棵树上吊死的人,能做生意,尤其是在2012年大环境不好的情况下,还能把公司做的风生水起,绝对是有两把刷子的。 “不好意思,王总,我们公司现在不打算投资了,抱歉”; 接电话的张总也是苦笑一声,热点小报他的确很看好,也很有潜力; 但安若彤亲自放话了,为了一个这种小项目,没必要得罪安若彤以及远方集团; 最主要的是热点小报月之石抢占了移动端的头筹,和他相似的竞品也不少呢。 “刘总,关于我们热点小报,我觉得咱们还可以再谈一谈价格,最近人气又上了起来”; “不好意思,王总,我正在开会,今年我们公司暂时不打算投资了”; …… 一而再,再而三的被拒绝,哪怕再蠢的人,都知道事情不妙,更可况能把公司估值做到数千万的王总呢? “老韩,咱们都是老同学了,只要价格合适,我们今天就可以签订投资协议”; 王总最后打电话去他老同学那里,之前没有怎么联系,那是因为他老同学给的报价相对较低,这个也能理解; 毕竟,他的同学自己创办的投资公司,画的都是自己的钱,肯定是一分钱当作一毛钱来花。 “老王,我估计投不了了,实在抱歉”; “老韩,是不是远方那边给你打招呼了,你就这么忍心看着远方压老同学的价,赚老同学的钱,我们热点小报的潜力绝对是无穷的”; 韩总在那边也是腹诽,现在口口声声说老同学,当时投资的时候,怎么都不念旧情,只看哪家公司大呢; 当然,这个也不可厚非,做生意,谁都是趋利的。 “老王,给你实话实说吧,有人给我打招呼了,现在你们热点小报应该不会有人投资的,并不是远方压价,而是他们已经没有投资的打算了”; 砰的一声,韩总手机里面传出这种声音,之后就只有嘟嘟嘟的回响。 而此时,王总顿时觉得天塌下来了,远方不仅不是压价,而且动用关系,让所有准备投资他的公司,都望而却步; 躲过最初的惊慌后,王总也慢慢的冷静下来,赵总监给出了两个理由,除非都是冠冕堂皇的假话,否则必然会与其中一个有关系; 第一个压价的可能被排除了,那就只能是第二个原因,那就是小卫的采访; 再次打开这个采访视频,王总仔仔细细的再看一次,感觉还是和刚才一样,虽说那样问不地道,但也没有啥大问题啊; 秦大妈炒作? 不存在的,就两家店铺而已,了不起五家罢了。 那么就如同马毅搏在视频里面分析的一样,如果真的是炒作,那么里面就有两个受害者,第一就是那个跳楼之人,第二就是那个小女孩; 王总连忙网上搜索关于昨天消防通报的那个跳楼之人,看来看去,都与远方的老板没有太大关系; 如果有的话,哪怕爆仓了,有他们托底,根本不可能走到跳楼那一步; 那就只能是关于那个小女孩的了? 不过,王总的能量显然不够,查不到当时的录像; 但也架不住人思维的散发啊; 难道,这个小女孩是远方老板的亲人? 越想,王总觉得越有可能,不然不可能因为这么一句话,就把上千万的投资砍掉。 “混蛋”; “小卫,你来我办公室一趟”; 小卫已经回到热点小报,内心正在得意洋洋,想着老板会不会给她升职加薪呢? 果然,老板的电话就打过来了,不过,就是语气不太好,或许是老板有什么烦心事吧。 “砰砰砰” 门刚响起,还没等小卫自己推门,们就从里面开了; 只不过迎接她的不是笑脸,而是老板冷若冰霜的脸色。 “小卫,今天的采访,是谁让你这么提问的?” 而此时的小卫,也有些蒙圈,不是说要表扬我么,怎么好像是兴师问罪一样; 听到老板的话,小卫心里也是咯噔一下,难道自己收钱的事情被老板发现了? 那也不可能啊,除非那两个老板,自己前脚走了之后,后脚给他们动手打电话投诉? 不会有这么黑心的人吧! “老板,我就是把网上评论比较多的转问一下而已,没有人指示我啊”; “混蛋,被你害惨了,咱们公司要完蛋了”; 王总这时候,也没有脾气了,还能把一个小记者怎么办。 小卫百思不得其解的从王总办公室走出来,内心也是吐槽,说好的表扬呢,老娘这儿辛苦去一线,竟然回来这个态度; 还威胁说公司要完蛋了,就这点破事? 然而,事情正如小卫的想法相反,就是因为她那句话,让本应该发展壮大的热点小报最后慢慢消失。 而羊城地方性电视台,也跟随报道了一些采访,而采访的画面,赫然就是亿科城小区附近的居民,还有周边商铺; “这位大爷,您在秦大妈有没有买过菜呢,感觉如何?” “咳咳,我儿子给我在秦大妈办了一个会员,几乎是每天都去他们家买,当然,我不会告诉你,晚上六七点后,他们家如果还有菜的话,我们还去那里遛弯呢”; “大婶,一看您就是做菜高手,您家里的蔬菜,主要是在哪里购买呢”? “小姑娘,你这可问对人了,小区的七大姑八大姨,我都和他们一起跳舞,大家的情况都差不多,几乎都是选择秦大妈,他们家的蔬菜新鲜,看起来给人感觉并不是去买菜,就像去超市购物一样”; “这位大哥,您今天在家休息啊,请问您知道秦大妈这家店铺吗?有没有去消费过?” “对,今天好不容易休假一天,准备出来买点肉和蔬菜,中午做一顿美食来犒劳自己这段时间的加班”; “说起秦大妈,我还是他们家前十个办理的会员呢,平时都是我妈出来买菜,每次我妈回去都会说秦大妈的土豆又或者是玉米等等都打折,而且竟然都是五折,要知道,这都是早上,并不是晚上八点之后”; “这位老板,咱们这边也是做蔬菜生意的,您觉得旁边秦大妈的生意如何,感觉他们老板人怎么样”? 一个闲事不够大的小姑娘,竟然跑到品菜馆那边,逮住正在看热闹的王卫华; 而此刻,王卫华的脸色如同便秘一般,多想吐槽一下秦大妈,同时也想把之前晓青菜店的事情捅出来; 但想了想马毅搏的英勇事迹,也就偃旗息鼓。 第七十章 硝烟再起 “小姑娘,我觉得你再挑事,挑拨我们品菜馆和秦大妈只见和谐的关系”; “虽然,我们都在这里谋生,一定程度上是存在竞争关系的”; “但,我对于秦大妈老板的为人还是很敬佩的,做事大气,为人也谦虚低调”; 王卫华的话,其实有一定代表性的,能让竞争对手说出来的好,才是真的好; 同行相嫉,亘古不变; 但如果能做到让同行都佩服的地步,那才是真正的成功; 当然,要让同行佩服的话,可不是简单的舆论裹挟,而是真真切切的打心眼里佩服; 想要做到,难如登天; 哪怕上一世,在技术上面登顶的华为手机,想让同为巨无霸的小米佩服,都是千难万难; 更何况底层之间的竞争,那更是黑暗、更是无所不用其极。 “这位经理,您好,请问秦大妈在咱们小区这里开业后,会不会帮助咱们业主提升小区的幸福感呢”? 都说记者时耍嘴皮子厉害,物业经理这次是真的见识到了,一个以他们小区为生的菜店,竟然说成帮他们业主提升幸福感,这也没谁了; 不过,好话人人说,轿子众人抬; “是的,我们亿科城物业,本着服务业主第一原则,在底商的挑选上,也是进行筛选,秦大妈店铺,业主,物业,我们三方都形成互利共赢的局面”; …… 这些采访的碎片,都被电视台或者网络,通过不同形式播放了出去,又让秦大妈的声望,达到一种不可思议的**; 有了记者的采访,亿科城乃至亿科城周边的居民,都知道了秦大妈的名声。 “刘龙,现在还需要人么,现在我已经想通了,跟你们一起干”; 赵科也是看到关于马毅搏的新闻,已经都是热搜了,只要与马毅搏有交集的人,并且还上网,基本都能知道。 “科长,你也知道,我也只是投了两万,占股才10%,之前给你说了好多次,你就是不愿意来,哎”; 此时的刘龙,正在确定选择哪家地方作为他们跨境电商的场地,听到赵科的电话,也是有些无奈,有些事情,错过了就真的错过了。 “我这几天抽空帮你问下吧,但你也知道,咱们都和毅搏不熟,之前人家给机会,咱们不要,后面想要再进入,难度不是一点”; 这些话,赵科哪会不知道呢,但就是有些不甘心。 “嗯,不管成不成,都多谢你”。 对于这些,马毅搏都不知道,也不关心,因为他没有那个能力去主导言论,唯有能做好的就是当下; 秦大妈的发展,明眼人都能看得出来,绝对是大有前途; 更何况马毅搏这个重生人士,在知道谜底的情况下,很难彻底的输掉; 但是,这件事情本身牵扯到远方集团小孙女,注定事情不会太小。 《一个失败者的哭诉》 我,一个在羊城创业的小报社老板; 今天之前,还坐拥数千万资产; 而从现在开始,变的一无所有,还有可能策划归纳巨额负债者; 虽然反差很大,但这就是事实; 然而,导致这种情况的发生,是因为有资本釜底抽薪,断了我们公司的路; 在今天之前,我们公司是各路资本竞相香饽饽; 突然,画风转变,变成无人问津; 究其原因,还是得罪远方集团; 远方集团,庞然大物,不可撼动; 但,庞然大物,就能随意封杀他人,就能仗着有权有势来欺负我们平头老百姓吗? 现实是,我们的确被抛弃了; 我不甘心! 如果是跟不上市场,自动被淘汰,愿赌服输,心甘情愿,这是我能力不行; 然而,我的失败,是资本**裸的敲诈; 在当今社会,哪怕粉身碎骨,我都要奋起反抗; 沉默换来的不是妥协,而是得寸进尺。 落款人:热点小报王先发。 热点小报的王总,本来不想走到这一步,但把之前认识,并且想投资他们公司的所有风投公司或者个人,全都联系了一遍; 事实上,越联系,王总越绝望; 本来还意气风发的热点小报,突然之间,变成一个不待见的企业; 这种反差,怎能让王总受得了,尤其还是他现在巨额负债; 一旦热点小报融资出问题,那接下来,公司面临的将是资金链断裂,结果可想而知; 越想越生气,越想越憋屈的王总,最后狠下心来,通过他们现有的粉丝群体,想要通过 舆论来达到对方让步或者是鱼死网破的地步; 然而,鱼死网破,往往只是小人物的幻想; 鱼死了,网未破,这个才是正正常结局。 果不其然,热点小报的这篇文章,又或者是控诉状一经发出,在自己现有粉丝圈里面引起巨大轰动; 接着就是各种粉丝转发评论以及大V入场评论; 评论的画风,都是批评远方集团的,都认为远方集团以势压人,逼得人走投无路。 “同情小编老板,本来已经是人上人了,结果得罪比他更厉害的人,一下返贫,但是这种赤果果的资本,怎能在如此光天化日下还存在,我不敢相信,也不愿相信”; 这是一位名为正义使者的网友留言,顺便还艾特了国家相关部门; “哇,同情老板,坐等国家监察,对于破坏和谐份子,坚定取缔”; “亏我还买远方集团的房子,明天就去退房,太黑心了,这样的企业,能盖好房子吗?” …… 类似这种言论,很多,多不胜数; 舆论的发酵,有时候,远超发起人的预料; 王先发的这篇文章,慢慢都有改过南方日报头条的趋势; 果不其然,在晚上八点之后,这篇文章的量和评论数,已经超过南方日报头条,热搜榜里面,都变成前五; 从古至今,国人对于吃瓜都是非常热衷,尤其是这种类似权力以及资本的争锋,更是关注。 “远方,你们在干什么,现在全国都在骂我们集团”; 远方集团创始人,远方投资掌门人吴远方的父亲吴天下现在也有些头疼; 突然间,他们远方集团就变成了过街老鼠,而且远方集团内的员工人心思动; 虽说吴天下对于互联网不太懂,但那种铺天盖地的言论,作为数百亿集团掌门人怎能感受不到,就算他想要包庇自己孩子,但远方集团并不是他一个人的,还需要为大小股东们负责; 这也是吴天下为何给自己儿子打电话的原因,一方面的确对于儿子把事情搞大的不满; 另一方面也释放出一个信号,如果你自己搞不定,就告诉老子,老子帮你处理。 作为数百亿资产掌门人的吴远方,哪怕自己不擅长这方面的; 但集团的公关部可不是吃素的,一旦老板亲自发话,哪怕远方集团不占理,也能给你混淆视听; “爸,你放心吧,这次的事情的确是一个意外,不过,您先不用管,我来处理,绝对让咱们远方集团和远方投资名声再上一个台阶”; 刚开始的吴天下,对于安若彤封杀热点小报,并没有太过在意; 堂而皇之的用她女儿来炒作,不教训下怎么行,哪怕对方不知道具体情况; 彤彤,可谓是吴远方和安若彤的心肝宝贝,有人拿这个做文章,别说你只是几千万的公司,哪怕数十亿,甚至上百亿,两人都不会答应。 对于热点小报,赵总监给吴远方汇报过好几次,吴天下也很看好,这次的事情,就当是给对方去去火,等事情过去后,再重新商量; 但也没想到,热点小报的老板,竟然在绝望之下,做出如此事情,让双方都没有任何回旋的余地; 或许,上层人对于底层人民的生活能看到,但是很难有切身体会; 或许在上层人看来,这是对你的考验,但对于当事人来说,或许就是灾难。 “若彤,网上的事情,你应该也看到了,我来处理,你把今天那个记者采访的视频发给我”; “行,我让小刘发给你,那你来处理,我就不用管了”; 安若彤对于自己老公的能力,一点都不怀疑; 这些年,不管是国内还是国外,很少能有他解决不了的问题; 或许,这就是情人眼中的相互信任。 网上的喧嚣,作为当事人的马毅搏,虽然知道,但并没有太过关注; 不管是热点小报,还是远方集团,对于此时的秦大妈来说,都是庞然大物; 用一句狗咬狗一嘴毛,来形容这场撕逼大战都不为过; 这种戏码,虽然上一世有没有发生,马毅搏已经记得不太清了,因为上一世的这个时间节点,马毅搏正在进行第一次为期半个月的出差; 而出差,并没有想象中那么美好,每天背一个书包,里面装有产品手册,从早上六点起床,晚上回到酒店都已经是**点,之后还得写当日拜访客户总结,持续到十一二点才能睡觉; 这种高强度的工作,谁会在意社会上其他杂事呢? 自顾不暇啊! 第七十一章 野望 外界纷纷扰扰,每天都有大事发生; 不过,对于当下的马毅搏来说,都和他没有任何关系; 就比如下个月,老美将会迎来历史上首位黑人总统; 这件事,可以说是破天荒的大事,但对于马毅搏来说,鸟用都没有; 别说现在没资金,就算有资金,也没有渠道去从老美获得利益; 层次不够,哪怕明知道要发生,想要从中获利,也只是望洋兴叹。 “威子,咱们秦大妈现在生意很不错,而且这几天,热度也很高,我的想法是,这几天开始,就要为第三个店铺做准备”; “不对,我是想一次性再开三家店铺,最好在元旦之前全部开业”; 马毅搏与刘威,在房间里面,商量这个事情; 这几天,秦大妈在马毅搏的名气下,也是直线上升,这时候开店铺,绝对是最好的选择,然而,事实上,秦大妈真的没有多少钱; 账面上,虽说上次开业一天收回接近20万,但往后,每天进账并没有多少,因为大家都用会员卡里面的余额消费; 坐吃山空,这就是目前秦大妈的现状; 也幸好,上次马毅搏把账期谈到月结,一个月下来,账户上面的结余也不少,不然还真不一定能有资金去进货呢? “毅搏,我知道你是干大事情的,秦大妈的股份,说实话,也是看在发小的面子上,但有一句话,我不知当讲不当讲”; 刘威也知道自己目前的处境,在秦大妈里面,虽说是二老板,但自己一没学识,二没资金,一切的人事和运营,都是马毅搏一个人操劳; 而他刘威,顶多就是一个跑腿看店的; 对此,刘威也没有怨言,马毅搏能带他走到这一步 ,刘威也很感激; 但是,现在的马毅搏,刘威觉得一点都看不懂,虽说秦大妈生意很好,但成立时间的确太短,而且两人都没有多少钱; 亲大妈第二家店铺的开业,都是第一家店铺会员费在撑着,如果接下来,连开三家,刘威都不知道钱从何处来; 就算是目前两家店铺,刘威都觉得是刀尖起舞,是东拼西凑来过活。 这种思维,是一般人的正常思维,也是最为保守的思维; 如果没有重生回来,马毅搏觉得自己也不会这么冒险的开店,谁知道未来会怎么,还能不能玩的开; 要知道,做生意,不怕欠钱,只要有人愿意给你欠,那都不是问题; 最怕的反而是资金链短缺,这才是一个企业活下去的根本; 一旦秦大妈资金链出问题,连进菜的钱都没有,或者说是有钱进菜,但是用户都用会员里面的余额消费,相当于秦大妈没有入账; 那个时候,才是最为悲催的时刻。 “威子,咱两兄弟,有啥话你就说,以后也别说谁带谁了,都是一起打拼的”; “咱们现在两家店铺,我觉得生意也不错,我们现在需要做的事稳定,自己手上慢慢有了余钱,等过两年,赚到钱了,我们可以继续再开都没问题”; “而现在,咱们相当是接用户的钱开店,一旦出现问题,咱们就转不动了”; “别说一次性开三家店,以咱们目前账户余额,顶多就只能开一家,到月底差不多两家,这两家开店的资本,基本都是这个月的货款,月底一给,也差不多就没了”。 对于刘威的话,马毅搏也没有否认,因为这是事实,也是目前面临的最大问题之一; 但如果这时候选择稳妥的方式进行,错过了这个发展的黄金期,一旦被其他品牌后来居上,那真的只能困兽犹斗; 或许,能赚到一些钱,但也就是在为了生计忙来忙去,而不是为了事业。 合伙做生意,其实最忌讳的是亲人、朋友、兄弟合伙,因为一旦有了意见不合,后面很有可能弄成两败俱伤,不仅钱没了,情也没了; 就如同一部电影:中国合伙人,里面最为经典的话就是,不要和自己的朋友合伙开公司,这些,都是血淋淋的教训和例子; 但马毅搏不后悔自己带着刘威一起发财的决心,上一世刘威因为他而被判刑,这一世,还刘威一个朗朗乾坤又如何,哪怕中间有挫折和波澜。 “威子,我开秦大妈最初的目的,的确是想给咱们某一个赚钱的出路”; “事实证明,咱们开秦大妈的模式是正确的,能赚到钱的”; “之后,就是我对于秦大妈的期望,或许你认为是幻想吧”; “我要让秦大妈不仅仅只满足咱们两人生活富足。更是要成功上市”; “以后的秦大妈,将会遍布全国各地,我们的蔬菜,将会是从果农那里直接采购”; “我们引流的水果,也会如同咱们这次从家里弄得苹果一样,从果农处直接采购”; “我们秦大妈,将会采用菜农、果农,再到咱们秦大妈,之后直接到用户餐桌上,取消中间这么多批发环节,从源头把控蔬菜质量的同时,也能降低成本”; “秦大妈,不仅要让我们两个发家致富,同时也要跟着咱们的兄弟衣食无忧,更是让合作的农民们,得到好处”; “这些,就是我对秦大妈的希望”; “不过,目前这些都是空中楼阁,我们要做的就是尽可能地多开店铺”; 这次开诚布公的说出自己野望,马毅搏内心也是舒坦无比,同时你也是给刘威一个饼; 而刘威此刻,满脑子嗡嗡嗡的,一会畅想实现这个有多难,一会畅想如果真的实现后,不仅马毅搏有多风光,就连他自己,从一个混社会看不见未来的人,也变成了富甲一方,这样自己母亲也能风光无限; 但,又想到,一旦资金链出问题,那面临的将是无尽深渊,那种不寒而栗的感受,更是让刘威害怕恐惧。 一个企业想要发展,创始人之间必须心齐,才有可能走得更远; 而此刻,刘威显然不是一个合格的合伙人; 刘威,也只是平凡人的一员罢了。 “毅搏,你说的目标太大了,我都不敢相信”; “我一直的想法就是开上六七家店,这辈子应该也会衣食无忧,母亲健在,而我也有稳定的收入,这也算是人上人了吧,至少,我这么认为”; “和你比起来,我的目标几乎卑微到泥土里,虽然我不懂,但我绝对支持你”; 刘威说出这句话,内心也是非常矛盾,一方面是不愿意冒险,另一方面又不想让马毅搏看扁,又或者说是自己也有那么一丝幻想。 “兄弟,放心,这辈子,咱们绝对能衣食无忧,我保证”。 这个话题说完后,气氛就轻松许多,这也只是马毅搏内心轻松; 而刘威,更加愁眉苦脸,想要开三家店铺,至少需要70万,这些钱从何而来呢? “别太焦虑,咱们秦大妈模式先进,生意每天都很好,实在不行,我们可以找社会上资本融资,来降低我们的风险”; 这个纯粹是安慰人的话,以目前秦大妈这个体量,想要去融资,那就是痴人做梦; 就算能融资成功,马毅搏也不愿意,在最早期的融资,如果体量太小,特别容易吃亏,而且股份还容易丢失; 但刘威就吃这一套,内心的压力的确减轻许多。 “行吧,你怎么说就怎么来,再开三家店就三家店吧,只要你能想到办法拿到开店的钱”。 本应该是一场很艰难的商讨,就在刘威的妥协中,达成了一致; 这种一致,短期内还能用哥们儿义气压住,等秦大妈体量变大了,人性,很难再利益面前经得起考验; 那时候,才正是迎来秦大妈最为艰难时刻,创始人之间的抉择; 不过,这些都是后话,暂且不提。 “对了,家里苹果大概什么时候能到?” 这几天马毅搏也比较忙,上次和家里联系后,就把这个事情交给刘威去办。 “估计周五能到,最迟周五下午就可以”; 计算了下时间,刘威给出一个时间节点; “货车明天上午从家里出发,开车二十多个小时,差不多后天也就是周五早上能到,晚一些,也就是下午的样子”; “好像你爸也要跟车过来”。 “好,卸货的事情,你让小段以及风云几人弄好”; “我爸这次过来,十有**就是检查咱们打电话说的虚不虚,咱们给拿出十二分精力,争取一两天就给卖完,让家里人也放心”; “而且回去之后,也能给王婶好好夸夸你呢”。 刘威对于马爱国这次的到来,十分上心,不仅仅是因为长辈到来,也不仅仅是因为是马毅搏的父亲,最重要的是马爱国回去之后,将会把他在这里见到的都告诉他的妈妈; 这几年,刘威虽然看起来过的舒坦,但赚不到钱,还没有走到正道上,更是不敢和家里联系; 但对于母亲的愧疚之情,愈发严重,这也是为何对于马爱国到来上心的原因。 “行,这个你就放心吧,绝对安排妥妥的”。 似乎谈论这个话题,两人心情更加愉悦。 第七十二章 公告 发酵的舆论,尤其是在各方势力的角逐中,走向一个**。 距离热点小报老板王先发的那片控诉文章仅仅过了一晚上,就让祖国上上下下、大江南北的所有关注网络的人,都知道有一个远方集团利用权势,压迫一个创业的小老板,让其走投无路; 可以说,现在全国上下,都在看着这件事如何发展,也在等待官方回复。 王先发,热点小报的老板,经过一晚上的煎熬,面容憔悴不说,整个人双目无神; 原以为,自己这么鱼死网破的打法,最起码可以让远方集团投鼠忌器,前来和他协商; 没想到过了一晚,除了自己一些亲人外,平时哪怕有业务往来的朋友,竟然没有任何人联系他; 更别说远方集团派人来和他协商,而且这件事情的发展,也已经远超他的预期,就好像背后有好多推手,在让他的那篇文章继续扩散; 不过,想到远方集团这么大企业,肯定也有其竞争对手,对方在这个过程中推波助澜也无可厚非; 但事实的真相,远比想当然残酷得多; 在这场网络扩散当中,第一个也是开始最用力的当属热点小报自己; 其次,就是远方集团的竞争对手们,为了让远方集团吃亏,好些人不自觉地组成了利益同盟,来让这则控诉文章宣传更到位; 第一,就是以吴远方为首的远方集团,这个人,估计所有人都想不到,包括远方集团创始人吴天下; 按照一般人的思路,这个时候,远方集团需要做的是降低事态发酵,息事宁人,怎么可能会让事情发酵的更广阔呢? 最后一拨人,当属与热点小报竞争的同行,不管事后如何,只要这种控诉文章发酵足够迅速,知道的人越多,哪怕热点小报度过这次难过,也将会迎来远方集团的报复; 而这种报复,正是热点小报的竞争对手们乐意见到的; 于是,网络上出现了一边倒言论,远方集团以势压人,以权谋私等等负面 新闻。 “事情发酵的差不多了,也该收手了,这次,或许还得在感谢马毅搏呢”; 吴远方喃喃自语道; 前几天,马毅搏久了他们女儿,而这次,不出意外的话,更是给他们远方集团名声大噪的一个机会; 然而,对于这种神仙打架的机会,马毅搏本人根本不知道,也无法得知; 人与人的层次差别太大的情况下,哪怕马毅搏是重生一世,顶多是知道一些大势; 但对于大型企业以及比较高明的商业手段,马毅搏与吴远方比起来,差别说是十万八千里都不为过。 一则公告,比昨天王先发的文章更具有传播力,在整个网络传开; 而远方集团,只用一则公告不仅仅让形势逆转,更是博得大多人的认可; 昨天喷的有多惨,现在爱的就有多深刻。 “好小子,这一手玩的漂亮”; 吴天下其实今天也有些坐不住了,但想到昨天自己儿子告诉他,能自己处理,也就之恩那个安心做其他事情; 但没想到,这才一会儿功夫,公告就已经发出,而且获得一致好评。 吃瓜群众看到这则公告,也只是在评论区说自己昨天的评论有多傻逼,然后删掉重新好评; 但热点小报的那些竞争对手们,看到这则公告,久旱逢甘霖啊; 这下,热点小报总该结束了。 “我恨啊”; 热点小报的老板王先发,也第一时间看到了这则公告,只能仰天大哭,最后删掉自己之前的文章,同时设置了所有文章不可评论。 而那些粉丝们以及昨天和今天被忽悠的网民们,对于热点小报的骚操作,也是恨得牙痒痒,但只能在其它地方去评论; 而热点新闻的粉丝数,竟然奇迹般地开始疯狂增长,从两百多万一会儿就变成三百多万; 但是,王先发看到这样的数据,没有任何欣喜; 因为这些人关注他们,唯一的可能就是黑粉,对于他们这些互联网媒体来说,简直就是身上的毒瘤; “完了”; 这是王先发此刻的想法。 而远方集团的这则公告也很有讲究,正文如下: 近期互联网上出现了关于我集团不正当言论,我集团已看到并且进行调查,知道大家也很震惊; 虽然有部分与对方所述属实,但是属实的地方也仅仅是我集团子公司远方投资(以下统称远方投资)取消对热点小报的投资; 主要原因有两点: 一、热点小报在与远方投资接触过程中,通过各种方式,夸大其公司体量,最后被我司发现; 二、我集团向来遵守国家法律法规,同时热衷于慈善事业,对于见义勇为的行为更是充满好感,前两天关于马毅搏先生见义勇为的行为,我集团创始人吴老先生对于这样的行为也非常敬佩; 而热点小报的前线记者,当着所有媒体以及公众面前,当中质疑其见义勇为是否为炒作; 对于这样三观不正的员工和企业,哪怕热点小报潜力不错,但我司也不会因为金钱而丧失吴老先生以及我集团的道德底线; 三、对于热点小报的王先生说我集团联合其他投资公司对其进行封杀,完全是无稽之谈,可笑之极; 试想一下,一个相对比较有潜力的种子公司,会有企业因为我们一句话就放弃赚钱机会吗,答案显而易见。 远方集团历经十四载,风风雨雨,企业上下,充满社会责任感,不仅为员工牟利,同时也为社会贡献自己的一份能力; 以下附上远方集团这十四载,践行社会责任的行程表,均可在相关职能部门进行查询; 感谢大家对我集团的支持,我集团也会一如既往的回馈社会; 谢谢大家。 落款:远方集团,红色钢印直接戳上,更显正式。 正是这则公告,让远方集团瞬间反败为胜,不仅仅是文字好听,更是附上的那一页页公益事业或者捐赠明细,震惊了所有的吃瓜群众; 原来,远方集团不仅仅规模庞大,就连捐赠,也是不遗余力,十四年期间,光财力捐赠已经接近10亿,还不算物资以及人力; 想当初,2008年,震惊全国的大地震,当时作为上百亿的远方集团创始人吴老先生,竟然亲赴前线,要钱给钱,要人给人,要物给物; 现实生活中,很多事情都有时效性,超过了一定时间,就会成为历史,成为笑谈; 又有一些事情,会被历史永记; 或许,会有人忘记; 但,当被翻开的时候,那就是历史在为其正名的时候; 而此时的远方集团正是如此。 默默发展的远方集团,在露出本来面目的时候,竟然是如此的震撼; 远方集团,不应该被遗忘,更不应该因为一些谣言,而伤了它的心。 其实,吴远方敢这么说也是有底气的,虽然,他们的确给其他人打过招呼; 但也只是说的很模糊,圈内人能听懂,圈外人还以为双方是在讨论一家企业好坏; 哪怕有竞争对手把通话记录公之于众,对于远方集团并不会有什么伤害。 用脚投票,远方集团的股票瞬间从跌幅-4.5%拉到涨停,不仅收复今天的跌幅,还涨停了; 远方集团,市值高达数百亿的企业,股票市场涨停这是什么概念,也就是一瞬间市值增加了几十亿; 多少企业,估值都没有这一瞬间远方集团的涨幅高呢? “老吴,你家远方有出息啊”; 本来还对吴远方搞出这一摊子烂事,而导致股票亏损的中小股东,在股票涨停的瞬间,变的眉开眼笑; “哈哈,都是孩子们惹的事,他们自己去处理”; 吴天下虽然话很谦虚,但语气谁都能听出其中的得瑟; 在华夏,父辈打拼出来的江山,在儿孙一代,很难继续开拓或者是保持,这就有了富不过三代的说法; 然而,远方集团就不存在这种情况,反而有了江山代有才人出的苗头。 而在炒股的散户,在贴吧里面,默默的删掉刚才对远方集团的咒骂,反而开始了一致好评; 尤其是早上抄底了远方集团的人,这时候都是喜上眉梢; 一瞬间,14%的涨幅,绝对是可喜可贺。 此刻,大家对于热点小报的关注,并没有那么大了,格局不同,给舆论带来的方向明显不同。 经历这件事情后,远方集团的名声在全国也是积累起来,本来只限于华南地区的远方集团,从这一刻开始,慢慢进军北方市场; 不得不说,吴远方的大规模运作手法相当娴熟,把所有人都算计进去,最后反而成就了他们远方集团。 “老温,这次福气了吧,人家儿子的手法相当老练,我们终归是老了啊,最可气的是,我们下一代,竟然没有一个可以和老吴家小子相提并论的”; 在六十六层高的办公室内,两名老者坐在松软的沙发上,一边吸烟,一边羡慕老吴家的小子。 “哎,是啊,挣了几十年了,没想到在下一代输的彻彻底底”; “算了,不争了,找个机会和老吴聊一聊,也算是给孩子们留一条后路,多一个盟友”; 这次舆论的发酵好处,短期就是股票市场才能看的出来; 长远来看,对于远方集团的好处,比短期一个涨停多得多。 第七十三章 马爱国到来 远方集团的公告引起的轩然大波,对于此时的马毅搏来说,没有太大关系。 马毅搏在看到远方集团的公告,也是被震惊了; 上一世,远方集团最后成为上千亿大型跨国集团,原来并不仅仅是掌门人能力强,人家的社会责任感绝对也是国内首屈一指; 原以为是狗咬狗的解决,没想到竟然震出了一尊大佛; 但,这些又和他有什么关系呢? 不对,有关系,因为公告里面提及了他自己,更是让马毅搏的名声达到另一个**。 作为平凡人,生活还得继续,不可能因为这个事情,而无所事事躺平吧。 时间在忙碌的过程中,过的非常快,一晃就已经是周五中午了; 而刘威也联系到马毅搏的父亲马爱国,马爱国距离亿科城也仅仅只有大半个小时; “爱国叔,毅搏上午有事情,待会我一个人去高速口接你们”。 马毅搏本来也打算去,但听到安评证券的王晓华电话,说可以开通融资融券账户以及期权账户,只能先去办理这些业务; 毕竟,期权账户将会是马毅搏未来一段时间的资金来源。 “阿威,几年不见,比以前结实多了”; 当马爱国看到刘威后,也发出这么一声感叹; 随着孩子们长大,见面次数也逐渐减少,别说其他家孩子,就连自家孩子,或许一年也就见那么几回。 “爱国叔,看您这话说的,都是下苦力的,能不结实吗”? “来来来,我带您到店里面转转,省的毅搏说您一直说他忽悠您”; 刘威让段浪带着司机把车停到可以卸货的地方,准备安排卸货; 一万斤苹果,总共一千袋,一袋十斤,哪怕三个人卸货,也需要一个多小时呢? “爱国叔,您看,这个秦大妈是我们的第一个店铺,另一个店铺在这个小区的另一头”; “这个秦大妈的名字,还是您儿子毅搏给取的呢”? “这个店铺里面,有四个人,刚才三个人去卸苹果去了,另外一个店铺三个人,加上我和毅搏两个人,合计九个人”; 马爱国在整个过程中,都没有说话,主要是不知道说啥; 秦大妈里面的布局,一看就不是常规卖菜的店铺,反而像是自选超市那样; 显眼的秦大妈红色门牌,门牌下面还有不卖隔夜肉这五个小字,只要前来买菜的人,哪怕距离稍微远一点,也是能清清楚楚的看清; 而此刻,收银台后面的墙上,写着从晚上七点后的打折明细,到了晚上十一点,如果没有卖完的话,竟然全部免费送。 而过了收银台,旁边就是蔬菜以及肉类区域,围绕整个店铺的四周,而且还时不时的有水雾喷出,保持蔬菜新鲜的同时,还能增加重量; 店铺中间有销量看起来很不错的硬菜或者是干菜; 秦大妈最里面,竟然是一个现切猪肉的小伙子; 正在观察的马爱国,突然听到刘威对着旁边的人说:“王姐,这是咱们老板马毅搏的父亲,这次过来给咱们送苹果”; “爱国叔,收银的是王利芬,我们这个店的收银兼店长”; 王利芬之前也知道老板从老家拉了一车苹果,但没想到老板的父亲会亲自过来; 王利芬之前一直以为马毅搏是富二代,不然怎么敢这么往里面投钱; 没想到的是,马爱国看起来就是地地道道的农民,根本不是所谓的富一代或者矿老板; 不过,王利芬毕竟是在职场上拼搏了好多年,连忙笑道:“叔叔,您来了,欢迎前来视察工作”; 本来是一句玩笑话,反而把马爱国给弄得有些尴尬,不知道说什么,只能一直说:“辛苦你们了,辛苦你们了”; 这时候的王利芬已经能确定,马毅搏的父亲就是地地道道的农民。 “不辛苦,我们还要感谢马老板给我们就业机会呢”? “来来来,您座”; 王利芬从后面的仓库里面,找到一个板凳,递给了马爱国; 秦大妈店铺里面,是没有板凳的,只有店铺的仓库有两个,是为了大家敛菜准备的。 “不用不用,我做了一路货车,现在正好站一站”。 “爱国叔,咱们去看看他们卸货,我还得给他们说说往哪里卸货呢”? 看出马爱国的不自在,刘威也就叫他一起出去看看卸货,这样反而更舒服一些。 此刻的马爱国,也是陷入宕机当中,菜还能这么卖? 在农村或者是农贸市场,都是一个摊位一个摊位甚至是蹦蹦车拉着叫卖; 哪有像秦大妈这样,不仅装修让人耳目一新,而且蔬菜摆放以及护理设施,马爱国别说见了,听都没听过; 这么卖的菜,能赚钱吗? 请这么多人,赚的钱够发工资吗? 虽然有很多疑惑,但马爱国并没有当面去问刘威,这些话,可以问自家孩子,但是问他人,就有些不地道; 虽说刘威也是马爱国看着长大的,毕竟多年不见,而且和自己儿子马毅搏共事,自己说的疑问,就如同发恼骚一样,反而给年轻人平添麻烦。 “爱国叔,你别看拉了一车一万斤的苹果过来,在咱们店铺,绝对三天时间就能卖完”; 刘威说这句话的时候,绝对没有说大话; 因为从今天,也就是周五开始,刘威让王利芬和项琴两人,尽量在结账的时候,给每一个顾客,都提一句明天将有新鲜大苹果,价格是市场半价; 而得到的反馈也很乐观,好多人都对这种特价他别感兴趣; 要知道,亿科城这个小区,有一万多户呢,一家平均三个人,都有接近四万人,这是多麽庞大的客户群体; 哪怕只有十分之一家购买,一天时间都能卖完,更别说是半价了,而且刘威把时间放宽到三天,完完全全没有任何问题; 但刘威的话,在马爱国看来,纯粹是吹牛,又或者是在外的游子急需给家人证明自己的能力,并没有太过反驳; “嗯,叔对你们年轻人这样的卖菜方式也不懂,只要能赚钱,而且不违法,你们自己看着办”; “卖苹果也不着急,只是试试水,来这边主要是看看你们过得怎么样,主要是你们卖菜,别因为苹果而耽误你们做生意”; 看着正在忙碌卸货的几人,马爱国给刘威说了后,也去搭把手; 在农村人看来,哪怕卸货的人是他儿子的员工,自己也想去搭把手,帮大家分担一些; 人类的感情,就是这么朴实无华; 但细细回想,又是那么的令人感动。 “爱国叔,你不用卸货,我们来就行”; 刘威也知道估计劝不动,也只是说了句话,然后自己也亲自上手; 说实话,自从秦大妈渡过最开始的那段手忙脚乱的日子,不仅是马毅搏,就连刘威都很好亲自卸货了; 卸货的重任,落在段浪、风云以及吴生和张磊身上,有时候实在忙不过来的时候,刘威上前搭把手; 而此时此刻,刘威也是亲自卸苹果,看的段浪和风云三人一愣一愣的,同时也埋汰道:“威哥,今天开始锻炼了啊”; 段浪和风云三人与刘威的感情不可为不深,之前三人跟着刘威混社会; 而现在,三人跟着刘威一起干事业,尤其是走上正道的同时,秦大妈的生意,明眼人都能看得出来能赚钱,而且是赚大钱; 因此三人工作更是卖力,今天没有马毅搏在场,三人与刘威就开起了玩笑; 与马毅搏在一起,三人总感觉是老板和员工的区别,但是刘威不同,就如同自己兄弟一样,虽然刘威名义上也算是他们的老板。 “窝草,竟敢埋汰我,不记得前几天开业,老子我卸货卸的腿软吗”? “快,赶快卸货,哪有这么多废话啊”; “对了,咱们南门这边,卸一半,另外一半放到北门那边”; 马爱国、刘威、段浪、赵云、邱风五个人,不到一个小时,一半就已经卸完了,而开车的师傅这时候刚吃完饭; 叫的大货车司机,一般是不会参与装卸的,只是负责把货物运到指定地点,这也是司机师傅把车停好后,就去吃饭的原因; 货车司机,非常辛苦,作息不规律的同时,吃饭也很难按时吃饭,更别说颈椎以及憋尿等等职业病; 因此,对于老司机来说,只要是有条件的情况下,尽量让吃饭按时。 亿科城北门两家菜店老板,福菜家的刘欢,吃好菜的孙秋彤以及南门品菜馆的王卫华,看着秦大妈卸下来的苹果,也是一头雾水,心里也在嘀咕,难道秦大妈不卖菜了,转而卖水果? 然而他们目前都不知道具体情况。 “毅搏,你这出门办事也太会挑时间了,我们刚把所有苹果卸完,你就回来了”; 当刘威几人,把所有苹果都卸完了后,突然发现,马毅搏竟然也刚回来; 不得不让刘威怀疑,这家伙是不是故意的,专门等到他们结束才现身; 当然,这一切都只是开玩笑; 而马爱国,看到刘威与自己儿子这么开玩笑,也是非常开心,这足以说明两人关系不错,不然哪能这么开玩笑呢? 第七十四章 看呆了的马爱国 “爸,我上午出去有点事,刚回来,听南门那边说,你们到北门这边了,就连忙跑过来”; “您这一路坐大货车辛苦了”; “威子,叫上司机师傅,我们四个人去吃饭,这时候也到饭点了”。 “毅搏,大货车除了司机辛苦,我其实没太大事,司机驾驶座后面有一排座位,刚好能睡得下,我也是和师傅轮着睡”; “刚听阿威给我说你们的秦大妈,装修看起来很不错”。 看到自己儿子,虽说才只有三个来月没见,但总感觉过了好久。 以前,马毅搏上初中高中,都是在县城里面读书,一般是半个月一个月回家一趟; 上了大学后,在省城长安就读,也是一两个月回家一趟; 而毕业后,本来马爱国通过关系,给马毅搏找了一个在煤矿上做技术员的工作; 但马毅搏没有同意,毅然决然的想要去一线城市京沪穗鹏去闯一闯; 大人肯定是拗不过一个年轻人,最后只能放弃,让马毅搏自己去折腾; 然而,自从儿子去了羊城一趟,不仅变得成熟稳重了,更是打拼出这样一份家业; 虽然这份家业,马爱国自己看不懂。 一顿饭,四个人吃的是宾主尽欢,而马毅搏、马爱国、刘威三人,还喝了一平五粮液; 与自己家人一起喝酒,那种感觉,只有经历了中年上有老下有小的辛酸后,才能明白这种感觉有多么的舒畅; 不为金钱发愁,不为健康烦恼,父母身体健康,自己事业顺利, “师傅,不着急的话,在这里休息一晚再回去,有地方住的,或许明天我爸还能搭你的那个顺风车呢”? “对,钱师傅,来这边了,就休息下,养精蓄锐,明天再回去,也不差这一晚上”。 看到马毅搏和马爱国两人这么说,钱师傅稍作犹豫,也就答应了下来; 今年,苹果行情不行,导致他出车的频次都少了很多; 而当下,还真没什么活需要他着急回去,也就顺势答应下来; 作为老司机,一个经常开长途车的老司机,能明白睡觉有一张床是多么的幸福。 上一世的马毅搏,又一年过年,从羊城开车去鄂省襄城,距离也不是很远,大概一千三百多公里; 但由于是春节期间,堵车在所难免; 尤其是出粤省的省界,十来公里的距离,足足用了七个多小时,而在车里面的人,对于床的渴望非常强烈; 就连马毅搏自己,都想找一块平地躺上去,哪怕外面很冷,但是腰的那个酸爽感,只有开过长途车的司机才能深刻体会。 2012年10月23日,星期六。 “来,给我一袋苹果”; “我要两袋”; “把这袋给我”; …… 正在搬运的马爱国蒙了,苹果这么好卖了? 怎么感觉一点都不真实呢? 周六,一个普通而又不普通的日子。 普通,在于每周都有周六; 不平凡,则是因为这个周六,马毅搏父亲拉的一车苹果从今天早上就要开始卖了; 这也是证明马毅搏和刘威两人之前电话里面是不是吹牛的一个佐证; 虽然用这种来判断有些牵强,但马毅搏和刘威两人,还是凌晨四点多就起床。 马爱国也是一样,并没有睡得很死,听到动静,也就起床; 毕竟,今天早上,可以看看秦大妈的生意到底如何,同时,还能看看苹果是否好卖; 昨天马爱国下午睡醒后来,在亿科城周围转了一圈,也看了下这里苹果的价格,最低都要4.5元,而且质量还不好; 当时马爱国就在想,要是,自己家里苹果价格能有这一般就好了,村里人也就不用为收成发愁; 现实的结果就是,连**毛钱都没有几个客商过来收,这才是最为悲哀的。 昨晚,马毅搏也给他说苹果将会按照会员20元一袋,非会员25元一袋的价格去销售,也就是单价将会是2-2.5元,扣除运费七千五百元的话,单价将会是1.25-1.75元每斤,再减去人工,苹果净价是1.15-1.65元每斤; 虽说这个价格,相比亿科城旁边苹果价格低很多,但对于老家**毛都卖不出的价格,也算是不错; 最主要的是,自家孩子的生意好,哪怕苹果卖不掉,都不是大问题; 第一车为何只拉一万斤,马爱国也是有考量的; 第一次拉的太多了,担心给孩子们造成压力,太少了,运费反而不够; 一万斤正好,就算亏了,也不是很多,能承担得起。 随着时间的推移,时间慢慢到了六点钟,陆陆续续开始有大爷大妈们起床外出锻炼,当然,也有人过来买菜。 马爱国看着来来往往的人,内心一直在呐喊,赶快进来买菜吧,赶快来买苹果吧; 或许看出了自己父亲的紧张,马毅搏过来拍拍马爱国笑道:“爸,现在才是早上六点多,今天周六,大多人还没有起床呢,等七点左右,生意才是比较好的”。 “嗯嗯,主要是看你们仓库进货这么多,担心卖不完”; 刘威接话道:“爱国叔,放心吧,这点菜,肯定能卖完,我们都有经验了,再说了,就算卖不完,也能给送完不是”; 说完后,刘威竟然笑了起来。 “小兔崽子,说啥胡话呢,做生意哪有免费送的”。 “小伙子,这苹果一袋有十斤吗,够称么”? 一个刚买完肉和菜的大妈问站在苹果旁边的马毅搏。 “大娘,秤绝对足,咱们秦大妈信字第一”; “小段,来,随便拿一袋,去秤上称一下”; “也是,我天天在你们秦大妈买菜,还能不相信你们么”? 虽然大妈这么说,但还是没有阻止段浪去称重。 “十斤三两”; 段浪称了后,直接在店里面喊道。 “大娘,听到了吧,这一袋是随便拿的,称绝对没问题”; 马毅搏也听到段浪的喊声,直接笑着开口道。 “行,小伙子,我信你们,我要四袋,你们能帮我送回去么,今天儿子女儿都回来,下午走的时候,给他们一人拿一袋”; “成,我让人给您送进去”; “您应该也是会员吧,每袋20元就可以”。 “是啊,你们开业的前三天,我就办理了,几乎每天都光顾你们秦大妈”; “尤其是前几天,你们那个年轻老板,见义勇为,好多记者前来采访,我就在旁边看着呢,那个小伙子可精神了”; “咦,怎么看起来,你们长这么像呢,不会是同一个人吧”; 大娘越说越觉得不对劲; 秦大妈店铺里面,就马毅搏最高,上一次马毅搏并没有穿秦大妈工服,而现在是红色秦大妈工服,也难怪大娘之前没有认出来。 “呵呵,恰逢其会罢了,来,把四袋苹果和您买的蔬菜都放到这个手推车上吧”。 对于被认出来,马毅搏没有惊讶,毕竟是社区生意,就算今天不认识,过段时间慢慢就认识了。 “好好好,小伙子不错,待会我在给我们老姐妹们说下,让她们过来买苹果”; 社区生意,最难做的就是口碑,当然,最好做的也是口碑; 口碑一旦上去了,生意绝对不会差。 “爸,你推着这个手推车,帮那个人送到他们家”; 看着好多人都买苹果,马爱国也是乐的合不上嘴,马毅搏安排他送这个,根本不是事。 “行,那我就跟着送上去”。 “老板,你们苹果能给我留一袋吗?” “帅哥,你们苹果能送货上门吗,太重了,拿不上”; “老板,你们家以后每天都卖苹果了吗”? …… 所有的问话,都被秦大妈的员工一一回答; 早上的秦大妈,因为门口放的是特价苹果,更显得人头攒动,人气愈发旺盛; 人,都是从众的动物,看到这里这么多人,哪怕不买菜,也会过来瞅一眼,这么便宜的苹果,大家都想买一袋拿回家。 现在是2012年,还不是后世各路团购以及微商横行的年代; 城市里面的人,想要吃到直接水果,很多人都是在水果店或者农贸市场去购买,不管是价格又或者是品质,都没有秦大妈这次供应的苹果性价比高。 “老弟,你是秦大妈请来送货的吗”? 正推着手推车送货的马爱国,被跟着的大娘问道。 “大姐,我不是在他们哪那里上班的,这苹果是我从老家拉过来,专门在儿子这里卖的,刚和你说话的人,就是我儿子”; 马爱国也是有些自豪,不管苹果赚不赚钱; 但秦大妈本身卖菜的生意,只有亲眼所见,他才彻底放心,人来人往,或者说是人挤人。 “哇,那你是老板的父亲啊,我给你说啊,你家儿子可了不得”; 大妈不愧是大妈,把秦大妈从最开始开业,到第二家店铺开业,以及前段时间马毅搏被记者采访的事情,一一说给马爱国听,就好像在炫耀什么一样; 不过,马爱国也是越听越心惊,秦大妈不仅生意好,大家都喜欢,同时自己儿子前段时间还见义勇为,好像救了一个小姑娘。 一段路,如果鼓噪乏味的走下去,会觉得时间特别长; 但如果有说有笑,就会觉的时间过得飞快; 不一会儿,就已经到了大妈家门口; “大兄弟,要不进来喝杯水”; 大妈对着帮他运货的马爱国问道,当然,至于是不是真心的,只有大妈清楚,但这不重要。 “不了,大姐,我先下去忙了,看下面人很多”。 当马爱国回到秦大妈那里的时候,只见早上给店铺门口放的一百袋子苹果都快没了,已经有两个人从仓库里面往外继续搬苹果; 这次多大一会功夫啊,就送个苹果的功夫,来回十多分钟,一百袋就这样完了? 太夸张了吧? 难道城里人这么有钱? 第七十五章 激动 “爸,你和风云他们从里面搬苹果,这边估计忙不过来了”; 而马毅搏自己,则是在苹果旁边负责售卖。 随着时间的推移,起床后的人们,出门后就看到一个现象; 不管是南门还是北门,秦大妈店铺门口,人群聚集的非常多,想要通过,都得费一番功夫。 而搬出来的苹果,随着出来业主人数的增加,只要苹果从仓库里面拿出来,就直接被顾客给拿走; 而有些担心苹果没了的顾客,更是直接走到仓库门口,自己去拿。 “珊儿,你快来,看看秦大妈的老板,好像在卖苹果呢”? 胡素娟早上有跑步锻炼的习惯,周五晚上,李珊再次来到胡素娟家里,并且住了一晚,早上也被带出去跑步; 当运动回来后,就发现秦大妈门口的人群密集程度,让他们两个小女生望而却步; 但马毅搏人高马大,尤其是身穿红色秦大妈工装,更是鹤立鸡群,胡素娟和李珊也是一眼就能看到; 而此时的马毅搏,正在给不同的客户介绍着苹果。 “是啊,要不我们也去买一些,也算支持对方”; 李珊也不疑有他,毕竟,也算半个熟人,加上自己也喜欢吃苹果,在哪里买不是买呢? “快说,是不是有想法啊”; 胡素娟更是伺机调笑; “每天就知道想男人,丢不丢人啊”; 女人之间的话题尺度,其实并不比男人之间的尺度下,只是大家平时会下意识的忽略; 要知道,开车并不是单人就行,需要共同开车才行。 “老板,给我一袋苹果”; “好嘞,给”; 虽然觉得声音熟悉,但正在低头整理苹果的马毅搏并没有太过放到心上,每天在这里卖菜,小区里面多少人都慢慢认识,对于说话声音,也会慢慢熟悉起来。 李珊虽然对于马毅搏没有发现她有些遗憾,但并没有刻意去提醒,大家也只是萍水相逢而已。 而此刻,亿科城南门品菜馆的老板王卫华,看着秦大妈门前的人头攒动,又看了看自家店铺零零碎碎的人群,内心也是哀叹不已; “年轻人,怎么就这么爱折腾呢?” “你说,你卖菜就好好卖菜,结果最开始,你们每天都推出来两样特价菜”; “行,特价菜就特价菜吧,我们也跟”; “但现在,你们又开始搞特价水果,你让我们怎么办?” “每天卖菜都够忙的了,竟然还加上苹果,还让不让人活了啊”。 王卫华此刻的心声,也是亿科城北门福菜家刘欢、吃好菜孙秋彤的心声; 刘欢和孙秋彤两人,上次给了一个小报记者两千块钱,目的就是想要搞臭秦大妈的老板,; 结果,秦大妈老板没有啥事,反而那家小报听说最近被数百亿的远方集团针对; 至于远方集团和秦大妈的马毅搏有没有关系,他们二人不懂,但他们也看到远方集团的公告,里面的的确确有提到马毅搏,这就然他们更不敢在使绊子。 当你对手的高度到达一定程度后,你就不会想着去算计他,而是想要和对方和平共处,争取能留下属于自己的空间。 一直持续到上午九点半,蔬菜已经卖了大半,而苹果,竟然销售一空; 后面想要苹果的顾客,也是非常后悔,后悔自己怎么不早点下来,后悔刚才应该先买苹果再买蔬菜; 当然,这种人不多; 毕竟一千袋苹果,两家秦大妈平分后,每家五百袋,有的人一次性会买两三袋,但大多人只是买了一袋; 要知道,一袋苹果也是十斤呢,对于一家三口的人来说,每天都吃,吃上一周都没有问题,吃的不多的话,维持半个月都是常有的事,肯定不会买得太多; 但也有四百多人购买苹果,相当于是四百多户,两家统计在一起的话,也就是**百户的样子; 相对于上万户的亿科城来说,不算多,10%都不到,但苹果只是单一品种啊,喜欢吃苹果的人也不是很多,而一次性买十斤的,更是少之又少; 但就是如此,秦大妈的一万斤苹果,一千袋苹果,在两三个小时内,竟然销售一空。 其实,秦大妈的这些苹果能卖这么快的原因,最主要是价格便宜,再加上秦大妈平时的口碑,以及刚才购买人太多,让更多的人凑热闹的心态,最后冲动消费。 不过,人们并没有因为苹果太重,而减少对肉类和蔬菜的购买,反而是又一波促进; 之前,马毅搏还是有些担心苹果太重,买了苹果的人,买菜的时候就会减少,不过,这种担心,马毅搏也只是在心里,并没有说出来; 然而,事实与马毅搏猜想的一致又不一致,一致的是的确影响了一些人对蔬菜购买,不一致的是这些人把苹果放回家后,竟然出来再次购买蔬菜,这才导致蔬菜的销量增加; 试想一下,第一次蔬菜的确买的少,但第二次来的时候,是空手过来的,你会不会再买多一点呢; 对于秦大妈来说,就相当于顾客第一次少量购买是附带的,增加的部分,也主要是来源于这个。 从震惊中回复的马爱国,第一时间不是去秦大妈店里面看看,反而是给马毅搏的母亲打起了电话; “孩他爸,苹果好卖吗”? 昨天下午,马爱国就给董梅电话说了马毅搏和刘威在这边开的菜店,同时也描述的绘声绘色,各种高大上的词,就好像不要钱一样的扔过来; 虽然董梅对于自家儿子这样的成就也很开心,但并没有直观的感受,马爱国说的那些装修啊,设备什么的,董梅想不出来,效果肯定会大打折扣; 但这不影响董梅的高兴,第一时间也是跑到刘威家,把这个好消息分享给刘威的母亲; 之前,不管是刘威打电话,还是马毅搏打电话,老家所有的人,都持有怀疑态度,; 并不是不相信自己儿子,而是认为自己儿子会对他们报喜不报忧,甚至是夸大现有成绩; 马爱国反馈回来的信息,才是她们最为相信的第一手资料。 当董梅把马毅搏和刘威的店告诉给刘威母亲后,刘威母亲越听越高兴,最后竟然哭了起来,可见刘威母亲内心对儿子以前的担心; 而这次的哭泣,反而是压力的释放。 “你猜,到现在苹果买了多少了”? 马爱国看到苹果卖完后,也放下心来,竟然和董梅开起玩笑来。 “你们早上开始卖,现在才不到十点,难道能卖一千斤,也就是一百袋不成”? 董梅说出一个自己都不敢相信的数字,现在是早上九点多,哪怕从早上六点开始,也就三个多小时,能卖出去一千斤,绝对是生意好得不得了的成绩。 “哈哈,再往大的猜”? 马爱国这时候,也只有这样,才能发泄内心的兴奋。 “看你那德行,一百袋不止的话,还能有三百袋不成”; 此时的董梅,也是有些兴奋,几个小时就三百袋,那家里这几万斤苹果,还愁卖吗? “哈哈,你继续往上面猜” “啊,难道卖了一半了”? 哪怕是董梅,也是有些不敢置信,这一会儿一般就卖完了? 想想村里面,每家每户的苹果,都是滞销状态,而马爱国拉到自家儿子哪里,两三个小时,竟然卖出去五千斤; 这是多么大的讽刺啊,果农一辈子的收成,最后烂到手上; 而消费者那里,形成抢购状态,那么,问题到底出在哪里了呢? 董梅想不通,马爱国也想不通,或许,马毅搏能知道一些,但也无能为力。 “哈哈,不和你卖关子了,拉过来一万斤、一千袋苹果,已经全部卖完了”; “哈哈哈”; 说完后,马爱国哈哈大笑起来,这段时间,马爱国也是非常压抑的; 给自己儿子之前托关系找的技术员工作不干,非要跑到这么远的地方来; 之后,在听说儿子竟然上班一个多月就辞职了,开始创业卖菜,当时一度,马爱国都想过来把马毅搏带回家; 卖菜这玩意,还需要创业,谁不会啊,谁干不了啊; 之后就听自己儿子各种吹,说赚了几十万,开了两家店等等,这些话,马爱国是半信半疑,或者说是非常怀疑; 而现在,真真切切的看到并且感受到,马爱国之前的担心才统统消失,变成兴奋和激动。 “啊,真的假的?” 也不怪董梅怀疑,谁都不认为几个小时能卖出这么多,要知道,这是零售,不是批发啊。 “比真金还真,和你不说了,我先去看看哪里还需要帮忙的地方”。 “王姐,我给你说,毅搏他爸刚给我打电话,说那一车苹果已经卖完了”; 董梅和马爱国结束通话后,第一时间就给刘威母亲报喜; 这一车里面,有接近一般是刘威家的,而且刘威还和自己儿子现在共事,理应说一声。 “啊,梅子,这儿快就完了,你不会是消遣我吧”; 刘威的目前也是不相信,估计换做农村里面任何人都不会相信。 “真的,刚才马爱国给我打电话了”; 对于刘威的话,王阿姨或许会半信半疑,毕竟儿在外,很多事情当妈的不知道,不清楚; 但马爱国两口子,在村里面,也比较有威望; 不仅是因为马毅搏是村里面第一个大学生,更是由于马爱国平时在村里面处理事情,比较公道,大家都比较信服。 第七十六章 夸夸其谈? “若彤,你觉得上次马毅搏说的字节抖动公司未来市值能超过咱们远方集团,是信口胡说,还是有什么咱们不知道的原因”? “还有,对方说大米手机未来发展也很好,这个我很认同,雷布斯本身就是IT界前辈,同时也是技术精英和投资人,大米的前途我也比较看好,但能有马毅搏说的那样,达到那样的高度”? “咱们股市在未来一两个月内见底之后,开始新的一轮反弹,然后开启一轮牛市”? “老美那边,下一轮将会是奥巴牛成为新一届大统领”; “如今大红大紫,估值与咱们远方集团相当的乐士电视,将会在三年后土崩瓦解,理由是对方老板太过激进?” …… 马爱国没有在羊城多待,当天苹果卖完后,就坐着钱师傅的车回去了; 本来,马毅搏昨天说第二天蹭人家车回去只是一个玩笑的话,没想到今天一上午就卖完了; 而马爱国看到马毅搏也很忙,就不打算在多逗留; 以后机会有的是,何必在乎这段时间呢? 而马毅搏再三挽留,还是没有留下怀有一颗激动心的马爱国; 最主要是马毅搏也告诉马爱国,过段时间,这一批苹果大家消化完后,完全可以再多拉一些过来,更是让马爱国欣喜若狂; 虽然自己儿子的状况知道了,过得不错,生意也有前景; 但自家苹果还有一大堆在家里,现在儿子说,过段时间,要把苹果拉过来,这可让马爱国放心不少呢; 如果,自己儿子生意再好一些,是不是还可以把村里面其他人的苹果收过来呢? 如此,不仅能赚点钱,更能帮助大家把囤积的苹果尽快出售; 一直在家里放着,先不说每每看到苹果心里不爽,在那里放着,每天都在失水啊; 失去的水分,那也是苹果的重量。 “马哥,你要了一个好儿子啊”; 再回家的货车上,钱师傅和马爱国聊天,发出这样的感慨。 “儿孙自有儿孙福,谁能想到啊,当初我给他找的工作,硬是不去,没想到,反而在这里找到开店的路子,就是卖菜不好听”; “这有啥不好听的,这年头,只要不犯法能赚钱,就是有本事”; “我是第一次见到,一万斤苹果,一上午就给卖完了,匪夷所思”; “再说了,你家孩子,我觉得是干大事的,以后的店铺越来越多,你们也就能跟着享福了”; 钱师傅不无羡慕的说道,看看马毅搏,再想想自己家孩子,简直就是一个天一个地,没有可比性。 “对了,马哥,我听人说,你们家儿子还是什么见义勇为啊,你知道么”? 说起这个,今天早上马爱国听那个大妈说了后,那会不忙的时候,专门还去问马毅搏到底是什么情况呢? 要知道,见义勇为虽说好听,但好多人都是英勇就义或者是壮烈牺牲; 作为父母,自己孩子可以没出息,也可以是窝囊废,但绝不允许安全收到侵害; 而马毅搏只是轻描淡写的说了下,自己外出办事,一个人跳楼,他刚好经过那里,看到下面友哥小姑娘,于是拉了一把; 越是轻描淡写,马爱国其实心里越怕,自家儿子什么性格,当父亲的能不知道吗? 最后问秦大妈的那个王利芬,才得知事情详细情况,同时王利芬也给马爱国看了关于马毅搏的新闻; 当然具体细节,王利芬其实也不知道,但不影响大家根据通告出来的情况进行猜测; 而马爱国看到自家儿子脸上有血渍的照片,内心也是一紧,不过当得知是他人的,也就放下心来; 同时更是对儿子担心,都被血渍溅射到脸上头上,更是说明距离不远; 而不远的距离,从楼上跳下来,谁又能知道掉落地点呢,虽说结果很美好,但是真的出现意外,就真的成了白发人送黑发人了; 为此,马爱国虽然夸了马毅搏见义勇为的行为,同时更是叮嘱一定要注意自身安全,在自身安全得不到保障的时候,可以不做好人; 这种理念,虽说与小时候马爱国教育马毅搏的不一致,但此时此刻的马毅搏,能亲身体验到作为父亲的良苦用心。 “哎,这个事情我也问了,都是年轻人,不知道害怕,好在没什么事情”。 对于马爱国和钱师傅的对话,马毅搏无从得知; 当下的马毅搏,最关心的是,接下来要开办的三家店铺的资金从何而来,以及店长如何选定; 说实话,当下的秦大妈,除了王利芬能够成为店长外,其他人,能力方面,还欠缺很多,哪怕最为刻苦的项琴,也是如此; 更别说其他人了,因此,秦大妈的分店想要开业,不仅仅是解决资金的问题,还有管理人员的问题; 钱的问题,虽说很难解决,但马毅搏也能通过一些办法来凑齐,但管理人员,这才是一个硬伤; 毕竟,秦大妈成立时间太短了,短到员工都没有成长起来。 而在羊城中心的远方大厦内,吴远方和安若彤站在巨大落地窗前,俯瞰珠江全貌,商量着什么。 而远方集团,在经历了之前狂风暴雨的舆论后,现在也慢慢平静下来; 虽说之前舆论转折很厉害,但总归刚开始有很多误解,这些都需要远方集团用时间和服务来慢慢化解,同时扩大自己在全国其他城市的业务。 这才有了最开始吴远方问安若彤的话,对于马毅搏,吴远方的确很欣赏,不仅是救了自己女儿,更是对未来有自己的判断和简介; 当然,吴远方是不会承认,他对马毅搏的关注,最主要是因为救了他的女儿; 要知道,在他们这个级别,多么精英的人才都见过,当然,他们远方集团乃至远方投资都有不少; 人才,对于他们来说,并不是最缺的。 “是不是夸夸其谈,我们在等一两个月就好了啊”; “马毅搏不是说股市将会在未来一两个月内见底吗,这个最能证明他的判断”; “至于其他什么字节抖动、大米之类的企业,这都是未来几年后的事情,谁又能说的准呢”? “当然,对方还说奥巴牛回事新统领呢,这个估计大半个月就能知道结果了”; “但,就算奥巴牛是新统领,也只能说马毅搏运气好,就连咱们都是云里雾里的,他一个农村来的孩子,怎么可能知道呢”? 安若彤对于马毅搏,与吴远方的想法一样,都是感激其救了自家女儿; 对于其很多观点,虽说新奇,但也只是新奇罢了; 他们见识过太多的人才,不管是能力方面,还是学识,又或者是眼界方面,远远超过马毅搏; 但马毅搏也有其他人不具备的优点,虽说出身草莽,但行事大气,敢想敢干,同时对未来充满信心; 这样的人,这条路不通,换一条路也能走出属于自己的天地; 但这种天地,也只是相对于马毅搏自己交际圈的天地,与吴远方等人比起来,或许他的天地,还没有吴远方他们出生时的起点高呢? 条条道路通罗马,但是,有的人就出生在罗马,而你奋斗的终点也才是到罗马,根本没有可比性。 “不过字节抖动这家公司,目前看起来的确很小,就连那个热点小报都比不上”; “我让人查了下,之前的字节抖动资金,主要是靠创始人及创始团队自己的资金,今前段时间,海纳的王总专门给字节抖动一个A+轮,100万美金,再加100万的过桥贷款,这也算是字节抖动目前的第一个市场估值”; 吴远方在听到安若彤的分析后,也说出自己的调查结果; 优秀的投资人,是不会放过任何一个投资机会,哪怕这个投资机会看起来飘渺不定。 “嗯,先可以让张总监接触下,等下个月老美的换届,以及未来这一个多月股市情况,如果真如同马毅搏所说,我们不仅要对他说的这些企业认真研究分析,更是要多与马毅搏走动走动”。 千人千面,谁都不知道一个人到底如何,只能通过时间来鉴定。 关于马毅搏的话题,吴远方和安若彤就此打住,反而谈论起最近他们集团发生的大事。 “其实,咱们还真得感谢马毅搏,不仅仅救了咱们女儿,更是让咱们远方集团好像突破了那层瓶颈,听咱爸说,最近他的几个老对手,有意无意的在和他接触,好像是要一起合作合作”; 这些意外,是谁都没有想到的,就连操盘的吴远方本人也是一样; 当时只是想增加远方集团的影响力,没想到竟然还有意外之喜。 第七十七章 挖墙1 “什么,你竟然让我跟着你干,还要我出15万资金”? 王卫华看着面前站着的马毅搏,就好像在听笑话一样。 “对,也不对”。 马毅搏这几天,虽然需要操心的事情很多,但是又有一种力不从心的感觉; 说一千道一万,终归还是没钱。 不管是新店铺开业需要资金,还是人才不足,终归还是同一个问题,资金短缺啊; 如果资金不愁,完全可以用钱去挖人,或者是大力招聘,而非如今这么扣扣嗖嗖的; 连拆东墙补西墙都已经补不上了; 说的难听点,此时秦大妈的扩张,就如同是东西墙都拆了,去补新建的南墙和北墙,风险不可谓不大。 其实,马毅搏也想过很多解决方案,比如说加盟,比如说合伙,等等,都不太现实; 单说加盟的话,就必须先得把品牌打出去,开始做广告,同时还得招聘招商经理等等; 最为主要的是,目前的秦大妈,没有自己的供应链渠道,根本没办法做到食材管控; 而合伙吧,理论上可行,但马毅搏认识的人有限,大多都没有马毅搏混得好,想要拿出来钱去开所谓的菜店,大多人也不愿意。 一人计短,两人计长; 当刘威听到马毅搏给他说这个困难的时候,也是两手一怕,无解; 不过刘威随口说了一句:“我们费心去找人合伙,还不如把咱们亿科城旁边几家菜店老板给叫过来,问他们愿不愿意,反正他们的生意现在半死不活的”; 正是这句无意识的话,点醒了马毅搏; 对啊,可以从身边这几家下手,本身就是做蔬菜生意的,对这一行业很了解,同时又有一定积蓄,可以拿出钱来投资。 说干就干,一直是马毅搏的做事特点; 不过,马毅搏先思考了下如何才能说服对方,很明显,对于中年人来说,利益才是最为重要,; 什么愿景,什么前途,在利益面前,都要让路。 这让马毅搏想到了上一世鼎鼎有名的海里捞模式,海里捞充分借鉴了保险直销行业的优点,创建了独具特色的师徒制度。 每一位新员工,都会分配到一名老师傅带,而未来如果这位徒弟自立开了新店,那么老师傅也能从中获得不菲的收益。 这样的利益链条甚至可以传递到第3代,也就是赚到徒孙开店利润的钱。 也就是说,海里捞采取的师徒制,每个店长手里,都要储备干部,就像军队中的“预备役”。 一旦新开项目被批准,储备店长就可以“上战场”,这也为新店开业做足了人才储备。 而店长自身的动力在于,每开出一家徒弟门店,师傅可以有相应的提成。 师父在帮助徒弟拓店的过程中,不仅能帮助企业发展,还能提高自身收益,真正与公司“连住利益、锁住管理”的理念相吻合,为公司的长远发展保驾护航。 所谓,“连住利益”高度统一员工与公司的利益,充分激发增长活力,“锁住管理”则能控制系统性风险,为海底捞长远发展保驾护航。 正是因为这样的制度,才让海里捞的老板,一个四川人变成新加坡首富。 马毅搏的秦大妈,往后开店,也可以借鉴这种模式,不过,也会稍有调整; 海里捞的店长开店,资金全是公司出,店长只要完成相关绩效考核,就会得到其对应的门店分红; 而当下的秦大妈,缺的就是资金,自然不可能开店资金自己全出,等发展起来了,或许可以实现; 但当下,肯定是需要店长出一份资金,又或者是担保金也可以。 “新合伙人出50%的前期开店资金,只要完成每月的考核指标,可以享受店铺净利润的30%分红,而前期的50%开店资金,秦大妈也会在未来24个月,按照出资额/24来补偿给店长”; 其实说白了,就是店长垫付前期开店的一半资金,然后享受店铺30%净利润分红; 而未来两年,秦大妈把店长垫付的所有资金,每月归还二十四分之一,就相当于秦大妈无息利用店长这些资金,来实现快速发展的目的; 但秦大妈的所有一切,都是属于秦大妈,而并非店长本人,而店长只是享有店铺每月净利润的30%分红; 不过这样的合伙政策已经非常好了,虽说前期垫付了50%的资金; 但时间拉长到两年来看,就是零成本投入,往后还能享受店铺净利润的30%,不可谓不小; 对于秦大妈来说,合伙店长用50%资金,帮助秦大妈开拓市场,还能赚净利润的70%,最主要是秦大妈品牌将会有质的飞跃,双赢局面。 这才有了马毅搏拜访品菜馆王卫华的那一幕; 刚开始,王卫华还不清楚马毅搏来的目的; 对王卫华来说,马毅搏的到来,准没好事; 尤其是前两天秦大妈,据听说一上午九卖掉了一万斤苹果; 一万斤啊,不是一千斤,更不是五百斤; 当旁边的水果店开业后,听说秦大妈开始卖水果了,价格还是他们的一半左右,而且还卖出一万斤,吓得水果店老板当天下午就去秦大妈找马毅搏打听消息; 好在,只是为了帮助老家把苹果处理掉,而不是长期卖水果; 在后世,有一个专业名词,打败你的,往往不是同行业的对手,反而是跨界而来,你根本想不到的对手; 就如同打败小偷的并非警察,而是高科技企业,随着科技的进步,大家出门都不带钱包,小偷也只能销声匿迹。 一个卖菜的店铺,打败一个卖水果的店铺,也就无足为奇了。 “呵呵,王大哥,今天过来也没啥事,主要是串门呀,咱们都是邻居,多走动走动”; 马毅搏也不觉得尴尬,或者说能把生意做大做强的人,没有一个脸皮薄的。 “呵呵呵”; 王卫华也不搭话,很显然对于马毅搏这个理由嗤之以鼻。 “王大哥,最近生意怎么样啊”? 这下,可触动了王卫华的痛处,他们生意好不好,难道秦大妈的老板不知道吗? 这一切的一切,还不都是拜您所赐吗? “托您的福,生意还不错”; 王卫华有些咬牙切齿的说道,尤其是托您的福这四个字,更是从嘴里憋出来一样。 “王大哥,我也就不卖关子了,开门见山的直说,有什么不合适的地方,您都可以提出来”; “虽然,自从我们秦大妈来了之后,对咱们生意有一定影响”; “但,您也知道,做生意,只要不违法违纪,各凭本事,也怨不得谁”; “我们秦大妈,您自己说一句心里面,价格是否公道,品质是否良好,服务是否到位,如果您是顾客,您愿意到哪家消费呢?” 虽然马毅搏每句话都直戳要害,王卫华也是打心里认同,但现在自己作为被打压的“受害者”,越听越不舒服,但事实就是如此,也无可奈何; 除非他品菜馆重新装修,还在请几个人,那样无疑成本会高一大截,加上有秦大妈这个强敌在,能不能盈利都犹未可知。 马毅搏虽然看到了王卫华脸色不好,但还是继续道:“这段时间,咱们品菜馆生意的确一般,这是不可否认的事实”; “我今天来,并不是耀武扬威,而是想要帮您赚钱”。 马毅搏说的所有话,王卫华都不开心,不高兴,但也不能把人赶出去; 毕竟做生意,又不是生死大敌,没必要因为几句话就赶人; 当然,这也是王卫华城府深; 如果是晓青菜店的赵晓青,还真不好说,这就是人与人之间的差距。 不过,当听到马毅搏最后一句话,王卫华压下心中的火气,反而有些疑惑; 两人是竞争关系,马毅搏是黄鼠狼给鸡拜年,还能帮他赚钱,想想都觉得不可能; 不过,既然说帮他赚钱,那他可要听听,怎么个帮法? “马老板好兴致啊,竟然帮竞争对手赚钱,滑天下之大稽”; “王老板先听听,现在是互联网时代,和以前不一样了,同行不一定是冤家,还有可能是合作伙伴呢”; 王卫华是半个字都不相信,都是在同个小区卖菜的,还怎么合作,怕都想的是把对方整死,然后自己在这里。 “是这样的,我们秦大妈的生意您也看到了,绝对不差,利润率也不低,您也是行业前辈,估计都能算个七七八八”; “现在,我们秦大妈为了整合资源,不愿让咱们同行恶性竞争,导致利润下降,再加上房租的上涨,说不好不赚钱,还有可能亏钱”; “我们打算邀请王老板您一起合伙,您可以共享我们秦大妈门店的利润,而且还不用担风险”; 这时候的王卫华,心里的火气已经消散许多,反而对于马毅搏的提议更加感兴趣,不用担风险,还能享受他们秦大妈的利润; 这世间,有这么好的事情? 想想都觉得不可思议。 第七十八章 挖墙2 “马老板,有话您就直说,我不相信世界上有这么好的事情,需要我做什么呢”? “王老板畅快,那我就只说了”; “我们秦大妈将这种模式叫做合伙人制度,享受秦大妈利润的同时,当然也会付出一些东西”; “我们秦大妈门店的装修以及设备采购,我不知道您知不知道成本,我可以给您一个数,30万,这是每家店铺最开始的成本”; 而王卫华,听到马毅搏这个价格,虽然脸上没有变化,但心里的确震惊不已,之前自己还以为得小二十万,没想到都到三十万了; 同时,对于创办秦大妈的马毅搏也是有些佩服,生意如果不好,这些装修基本是打水漂的; 当然,对于这个数字,有一定水分,王卫华也能理解,毕竟都是做生意的。 “合伙人需要付出的只有两点,第一,服从我们公司的管理,接受公司的培训;第二,需要向秦大妈支付新开店铺的50%资金,也就是15万作为预备金”; 王卫华此时一副成竹在胸的表情,我就知道,不要钱的生意,谁会做呢,尤其是一次性要交15万,这都够他把品菜馆好好装修一番了。 看到王卫华没有表态,马毅搏也不继续卖关子:“而这15万元,会分两年也就是24个月返还给合伙人,每个月返还的金额是十五万除以二十四,那就是6250元”。 当说到这里,王卫华才彻底明白,这才有了之前的一幕; “马老板,合着你想让我跟你干,还要我出新店铺的资金啊,这算盘打的也太顺溜了吧”。 “王老板,咱们先抛开双方竞争不谈,就当成是一个陌生人,如果,有人给你说,只要你出15万,而且这15万分24个月全额返还给你,再给你每个月店铺的30%净利润,你觉得这是不是天上掉馅饼了”; “我承认,我们秦大妈想要扩张,资金的确遇到问题,不然我们也不会如此让利”; “一个秦大妈店铺,一个月下来,平均每日销售额在一万二左右,利润率在15%-20%,也就是有1800-2400的利润,每个点按照四个人计算,月工资按照四千五百元计算,四人日工资就是600元,房租150元每天,也就是每日净利润在1050-1650元,而30%净利润分红就是300-500元,每天这么高的利润分红,哪里有这么好的事情呢”? “马老板,你这算盘打的精明啊,我免费去打工,一个月就按照你说的理想数据,也就一万出头,其实也就是相当于自己劳动工资罢了,而且你这数据还是自己报道,谁又能知道水分有多大”; 对于马毅搏的数据,王卫华其实内心清楚,每日一万二水分并不是很大; 但做生意,讲究的就是讨价还价,不知不觉间,王卫华已经考虑的是利益多少的问题,而不是合不合伙的问题。 “不不不,王老板,我这人很实在,商业上手段暂且不提,但有一说一,合伙人必须在店铺上班,而且目前我们邀请的合伙人,都是店长制度,也就是要作为这个店铺的店长,而店长,本身就是有工资的”; “您刚说的那一万块分红,它就只是分红,并不是工资”; “王老板,说实话,品菜馆的生意,咱们心知肚明,就算我今天没有过来给您说这个事情,一年,又或者是半年后,您也知道结局”; “之后,您大概率是重新找一个小区,然后模仿我们秦大妈的装修风格,但那也仅仅模仿的是装修风格和您所能看到的营销模式”; “而且,首期投入花费将是30万左右,至于能不能赚钱您也没办法保证”; “我可以给您透个底i,我们秦大妈这两个月内,会新开三家门店,等团队磨合成功,模式实验完毕,以后开新店的速度只会更快,明年,或许新开二十家,又或者是五十家,这谁又能说得准呢”? “自然而然,您新开的店铺,将会与我们秦大妈再次相遇,到那时候,我们秦大妈已经是几十家店铺的企业,而您只有一家,或许那时候,您的本还没有收回来,您说呢?” “我给您说这个,不是威胁您,因为您合伙于否,我们秦大妈的既定策略是不会变的”; “您也可以仔细计算下,与我们秦大妈合伙,真的是投资小,收益大,前景广阔的不二选择”; “当然,做生意肯定是有风险的,您或许会担心我们秦大妈扛不住两年,您投入的15万没办法全部返还”; “的确有这个可能,但您想一下,我们秦大妈现在的火爆程度,不仅利润率高,而且社会接受度高,最主要的是我们秦大妈并不是两年后才一次性返还给您这15万,而是每月返还;” “说的难听点,哪怕秦大妈干一年倒闭了,您已经拿到7.5万了,而您和嫂子子啊秦大妈店铺里面上面,不仅有秦大妈发的工资,还能拿到30%分红,那些成本早就回来了”; “至于您信不信,反正我是不相信秦大妈会连两年都撑不到”。 王卫华一直看着马毅搏在说,虽然马毅搏语速不快,但可以说是字字珠玑; 之前,王卫华的确有这个打算,想把这个品菜馆店铺转让了,然后重新找一个小区,按照现有秦大妈的装修风格来装修; 虽然不敢向秦大妈那样招聘四五个人来维持一家店铺,但和自己老婆两人辛苦些,也能过得不错; 这个前提是建立在秦大妈不会出现在他们周围; 而此时,听到马毅搏说这次一次性就要开三家门店,明年有可能是三五十家,更有可能还会在他选择的小区开业,这个让王卫华浑身发抖; 并不是怀疑马毅搏夸大事实,这一个来月时间,秦大妈已经开了两家店铺,即将开通三家; 明年开三五十家也不是不可能,哪怕打个折,二三十家也不是一个小数目; 王卫华发抖的原因是庆幸马毅搏今天过来给他说这些,不然自己如果真的花费30万左右去装修,结果被与秦大妈短兵相接; 王卫华知道,自己肯定不是对手; 最为主要的是,王卫华知道晓青菜店的赵晓琪从亿科城这边离开,去其他地方也是敢老本行,不过装修是参考秦大妈来进行,想到这里,王卫华不得不为晓青菜店默哀; 至于说秦大妈能不能撑过两年,王卫华一点都不担心; 自己是做蔬菜生意的,知道其中利润,只要生意好,就没有走不过去的坎,因为这种终端销售,每天都是现金流啊; 当然,这也是王卫华不知道马毅搏底细的情况下,如果知道马毅搏是真的没有几万块钱的话,那就是另外一种说法; 生意固然赚钱,但也要看如何花啊,远超自己赚钱能力的花费,未来都会加倍反噬回来。 “还有,您应该也看到前几天远方集团发的公告,里面也有提及我”; “虽然,我和远方集团目前没有什么关系,我们秦大妈目前只有两家店铺,如果店铺数量上升到十家二十家呢”; “远方集团旗下的远方投资,这可是专门做投资的,会不会对我们秦大妈重点照顾呢;” “毕竟,有了现在的香火情,而我们秦大妈的生意有如此之好,他们有什么理由不会来投资呢”; 马毅搏一口气说了这么多,目的很明确,就是全方位的打消王卫华的顾虑,让王卫华跟他一起干; 尤其是王卫华还是现成的店长人员,不仅行业经验丰富,更是懂得行业内很多规则,最为主要的是,王卫华有资金可以来参与,这也是马毅搏目前最为看重的; 可以说,如果能说动王卫华的加入,是马毅搏能想到投入最低,见效最快的开店方式; 同时也能让秦大妈合伙人制度得到完善,为以后推行这种制度奠定良好的基础。 关于秦大妈的外观设计,在马毅搏在装修之前,就已经把相关资料申请专利; 当然,也是最为基础的外观专利; 如果有人模仿秦大妈装修,当下秦大妈还处于弱小阶段,并且开发市场初期,顾不上处理,; 但当秦大妈与对方短兵相接的时候,专利完全是杀手锏; 这年头做蔬菜买卖生意的人,大多都是大老粗,只是为了混一口饭吃,而不是为了事业; 不仅知识体系匮乏,更别说什么专利了,马毅搏两世为人的经验,完全就是降维打击。 “马老板,感谢您今天过来告诉我这些,不过这种事情,我需要和我爱人商议一下”; 王卫华虽然比较倾向于马毅搏的观点,内心也是有加入秦大妈的打算; 这么好的条件,如果不是马毅搏所说,他们秦大妈目前资金不足,不然根本不可能给出这样的条件; 试想一下,他如果成为秦大妈的合伙人,他们夫妻两人都在店铺里面工作,; 王卫华是店长,他老婆是员工,两人加在一起,一个月工资差不多一万,再有小一万的分红,也就是两万一个月; 这样的收入,那是以前秦大妈没来的时候,他们品菜馆生意最火爆的时刻,两口子都不一定能赚这么多; 而且自己开店,那个操心,真不是一般的多; 这也是为何王卫华语气比较缓和的原因,以后,或许还要跟着马毅搏混呢,得罪大老板,这可不是一件明智之举,可以说是取死之道。 “王老板,不着急,这个的确需要和嫂子商量一下,不过,我希望您能在三天内给我一个答复,如果不成,我就去和另外的人去沟通”。 来时忐忑,去时坦然! 马毅搏从品菜馆离开的时候,已经没有刚去时候的忐忑; 刚开始,还担心王卫华不会把话听完,因为对方不想听完的话,那马毅搏也就没有办法,毕竟是需要出资的事情; 不过,一旦听完了,马毅搏不觉得对方会拒绝,这么好的条件; 说实话,如果不是马毅搏手上贷款的一百万不能动,而且也没有合适的人做店长,肯定不会提出这么少的要求; 不过,马毅搏第一个选择王卫华去交流也是有原因的; 毕竟,王卫华的品菜馆与秦大妈交手数次,王卫华知道秦大妈的厉害; 其次,品菜馆生意在秦大妈的蚕食下,真的越来越惨; 就如同马毅搏想的一样,就算没有他来说,品菜馆最后还会是转让这一条路。 第七十九章 投名状 “马老板,以后还请多多指教”; 王卫华此时,握着马毅搏的手,也是有些兴奋; 这是对未来的期望,对于眼前年轻人的信任,更是对自己选择的肯定。 “老王,你疯了吧,他秦大妈把咱们整的这么惨,现在竟然要咱们给他做事,还要出钱,你不会发烧发的脑子都转不开了吧”。 “小芳,先消消火,生意不行了,反而脾气还渐长了”。 王卫华吐出一口烟,对着自家老婆埋怨道; 这段时间,他们品菜馆生意的确越来越差,而他的老婆脾气就如同这个生意一样,搞的王卫华头疼不已; 再给自己老婆说之前,王卫华也有被喷的心理准备,到也没有太过在意; 再说了,这么多年的夫妻,都相互了解,或者说是相互习惯了。 不一会儿,小芳也不闹了,王卫华继续开口说道:“小芳,先别动怒,听我说完,有什么话再说不迟”。 “行行行,看你能说出花来不成,天底下哪有这么做生意的”。 本来王卫华也想给自己老婆普及下他们品菜馆生意不好,与秦大妈有关系,但又没有关系; 有关系,那是因为秦大妈来了之后,把他们客户抢走了很多; 没关系,那也是因为秦大妈凭自己本事抢走的,一没偷二没抢的; 但看着自家老婆的脸色,也就把这个话题给绕过去了。 “小芳,你刚听到我说的,只是咱们的付出条件,而对方也要有相应的付出,而他们的付出,就是咱们的回报 ”; “的确,对方要求成为他们合伙人,需要交15万元的保证金,同时也要服从他们管理”; “但,这15万元是可以通过24个月返还,并且作为合伙人,有享受店铺净利润30%的分红权”; “而且,咱们两个在他们秦大妈店铺里面工作,我作为店长有工资,你作为员工也是有工资,相当于咱们两个人拿了双份工资,同时还能享受净利润的30%分红,我那会计算了下,咱们两人每个月下来,都有一万五到两万的稳定收入呢”; “要知道,咱们自己开店,虽说是净利润全部归我们,但实际净利润能有多少呢,这两个月,别说净利润了,付了房租,都还是亏的”。 “老王,秦大妈老板会这么好心,咱们给的15万会全额退给咱们?” “而且还能给咱们两人工资,并且30%分红,我咋就不相信呢,难道他们不赚钱了?” “难道他们收了我们15万就要跑路?” 只要是做过菜店生意的人,都知道这样的条件,可以说是天上掉馅饼的好事,这也不怪王卫华老婆这么怀疑; “想什么呢,这就是咱们和人家老板的差别,别看人家年轻,人家是把这个当做事业,咱们是混口饭吃罢了”; “你知道人家这次要开几家店吗,明年要开几家店吗”? 对于自己老婆的话,王卫华也是嗤之以鼻; 不过,如果没有马毅搏给他那么说,王卫华其实也觉得秦大妈会不会收了他15万就跑路; “开多少家,不就是想让你当他们的店长么,那就一家了,还能是几家,明年的事情,谁知道呢,或许给你画大饼呢”。 “明年的开店数量,马老板给我说三五十家,是不是大饼我不知道,但这次要再开三家店铺,而且是在元旦之前就要投入运营”; “啊,一年开三五十家,肯定忽悠人的,不过,这次开三家,也是很厉害了”; “那他们秦大妈岂不是从九月份开始,到十二月底,四个月开了五家店,那投入最起码得上百万了”; “老王,你说秦大妈的老板是不是富二代啊,怎么这么有钱”? “管人家那心干啥,是不是富二代和咱们有什么关系,生意不好,富人也不会把钱给咱,生意好了,不管是不是富二代,咱们都有钱赚”; “小芳,那咱们是继续守着品菜馆,还是按照秦大妈的条件来”? 王卫华此时反而调笑起自己老婆来,想要出刚才被怼的气,然而,不仅没出气,反而还成了出气筒。 “王卫华,我说你是不是傻啊,那么好的条件,是个人都会答应,你竟然还在这里磨磨唧唧的,做生意不行,现在连点男人的魄力都没了啊”。 摇头苦笑的王卫华,只能默默抽烟,把从老婆那里受到的气,转嫁给烟。 “老王,我记得你上次给我说,北门那边的人,也找过咱,让咱一起出钱给那个记者,让记者抹黑人家秦大妈老板,你看,这个事情,要不要给马老板说一下,也算是咱们的投名状”。 怪不得人都说,最毒妇人心呢,一旦立场变了,就会立马转过头来对付你。 “还是说了吧,省的马老板还请那两个人,到时候被人家老板之前咱们知晓这个事情,但不说,内心有芥蒂”; “不是我说你,平时都处的什么人啊,一帮子搞阴谋诡计的,看看人家秦大妈,一声不吭的就要开五家店了,那些人就知道窝里横”; 越说,王卫华老婆越觉得气愤; 但其实,他们又何尝不是其中一员呢,只是角度不同罢了; 芸芸众生,众生皆苦,唯有利益永恒! 本来还想矜持的王卫华,听到自己老婆说担心马毅搏请其他两个菜店老板; 一旦他们都同意,不说成为竞争对手,对方之前对秦大妈的抹黑,王卫华说也不好,不说也不好,最后或许里外都不是人,还不如早说呢? 既然已经决定要加入秦大妈,成为其合伙人,早比晚好; 几步路的距离,此时的王卫华从来没有觉得这几步路是这么的遥远,路上的心情是那么的忐忑; 乾坤颠倒,主次置换; 这就是马毅搏与王卫华两人一上午的心情交替变化,刚开始是马毅搏忐忑,现在变成了王卫华。 马毅搏再从品菜馆出来后,其实并没有打算再去找北门福菜家和吃好菜的老板; 因为要等王卫华消息,如果连王卫华都不接受,那找另外另个人可能性更不大; 试想一下,品菜馆在秦大妈的夹击下,生意惨淡的不得了,都不愿意加入; 另外两家生意也才慢慢开始下滑,肯定会做垂死挣扎,怎么可能会这么容易同意呢。 “马老板,以后还请多多关照”; 两人的手,紧紧的地握在一起,预示着秦大妈合伙人制度有了良好的开端; 而秦大妈的其他员工,王利芬、段浪、赵云、邱风,都以一头雾水,不知道发生了什么; 让本应该是竞争对手的两人,此刻好像变成了并肩作战的队友一般。 “王老板,请相信我们秦大妈,也请相信我,一定不会让您失望”。 “伙计们,咱们秦大妈即将开业,三家店铺之一的新店长王店长,以后都是为秦大妈而奋斗努力”; 没有意料中的鲜花掌声,也没有任何仪式感,秦大妈迎来了王卫华的加入。 “王姐,你知道什么情况吗,怎么突然就把品菜馆的老板给拉过来了”? “王姐,马总上次说的三家店铺,是不是要开业了啊”? “王姐,那咱们内部人还有机会竞争店长吗”? …… 虽然人不多,但也是七嘴八舌的再问王利芬,第一是由于王利芬是店长,第二也是由于王利芬算是第一批进来的人,和他们都一样。 “我也不知道什么情况,不过,咱们要相信老板,上次说咱们内部优先竞争店长的职位,肯定会实现诺言的,但你们也得好好考虑清楚,现在自己能力够不够,能不能承担这个重任”; “店长听起来好听,但也是一个复杂的事情,这段时间,你们应该也能看到,两个老板都在新店铺那边忙活,我一个人负责老店铺,花费多少心思和精力”; 王利芬的话说完,段浪、赵云、邱风三人就和泄了气的皮球一样; 虽然这段时间,看着秦大妈在告诉发展,他们也是在努力学习关于店铺的知识; 但时间的确太短了,想要达到店长的能力级别,三人都没有这个自信。 与王卫华离开的马毅搏,不知道王利芬几人的交流,但这种事情,也是无可厚非的,与自己利益相关的事情,谁不关心呢? “王老板,还有什么事情么”? 马毅搏原以为王卫华加入后,第一时间会回去把自己店铺转让,同时筹措资金; 没想到的是竟然把他拉到一个没人的地方,肯定是要说什么事情; 就在马毅搏以为王卫华是不是想要说那15万资金是不是减少甚至延迟给付的时候,王卫华道:“马总,有一件事情,我不知当讲不当讲”? 王卫华虽说有些纠结,但已经打算加入秦大妈,那就得把自己的价值体现出来,最起码提供自己知道的其他人想要针对秦大妈的想法,让马毅搏也好有个心理准备。 “没事,说吧,咱都是一个坑里的战友呢”。 第八十章 秦大妈的第一次会议 “是这样的,前段时间,有很多记者来采访您,那时候,福菜家的刘欢老板、吃好菜的孙秋彤老板,想拉我一起进来,给一个记者红包,让他抹黑你”; 此刻的马毅搏才想明白,为何那天其他记者都是问的比较正面的,积极向上的话题; 反而有一个他没有听过的记者反而怀疑他炒作,更是堂而皇之的问出来; 有了这么一个消息,也就能想得通了; 不过,秦大妈的崛起,并不是个别人所能阻挡的; 神挡杀神佛挡杀佛,何况那几个人只是背后玩小动作; 随着秦大妈的扩张,这些小动作就会被自动屏蔽,这就是大企业的好处,会形成属于自己的护城河。 “嗯,感谢王老板的信任,此事我知道了”。 看着表情并没有太过变化的马毅搏,王卫华内心也是苦笑; 虽说与马毅搏见过几次,但每次都恩给你发现马毅搏的变化和成长; 尤其是现在,一般人听到这样的消息,就算不动怒,也总该有点愤怒的表情; 然而,马毅搏竟然没有任何变化,就像刚才说的问题和他没有关系一般; 有些人能成事,并不仅仅是运气好,而是自身实力强大。 当然,马毅搏是不知道自己无动于色的表情,让王卫华浮想联翩,还给他扣上了稳如泰山的帽子,不然肯定会乐开花; 那个记者的捣乱,其实对于马毅搏影响并不大; 而且,一个企业的发展,不可能一帆风顺,一点小摩擦,都让老板愤怒不已的话,铁定成不了大事。 2012年10月20日,星期三。 这一天的晚上八点钟,秦大妈的第一次全体会议,在秦大妈亿科城南门店举行; 五年后,秦大妈发展史上是如此介绍此次会议:2012年10月20日,秦大妈第一次全体会议召开,拉响了秦大妈扩张的警钟,而我们的大老板马毅搏先生,在此会议上,用他那煽情的华语,鼓励着我们所有的人,最终,我们一起走向了上市敲钟的舞台,我们称之为秦大妈元年首会。 参与此次会议的人总共11人,马毅搏、刘威、赵云、邱风、段浪、王利芬、项琴、吴生、张磊、王卫华、小芳; 秦大妈店铺里面,位置并不是很大,也没有那么多板凳; 因此,所有人都是站着的,围绕着秦大妈店铺中间的货柜站着; 此刻,每个人脸上都略显紧张,因为,这次会议,是马毅搏提前两天通知所有人,有一些事情需要宣布; 这次会议,让王卫华加入进来,也是马毅搏深思熟虑过后的; 第一,王卫华已经交了15万保证金,说明的的确确是想要一起做事;第二,也便于让王卫华和大家认识; 要知道,王卫华的年龄,是目前秦大妈里面年纪最大的,接近三十五六岁的“高龄”,想要融入这个年轻的团队,唯一的办法,就是大家多在一起交流。 “大家好,我是马毅搏,相信大家都认识我”; “哈哈”; 马毅搏的自我介绍,让原本严肃的气氛,消散不少; 这里都是秦大妈的员工,都靠马毅搏发工资,而且马毅搏几乎是每天都会巡视两个店铺,怎么会有人不认识呢? 这才有了大家的哈哈大笑,当然,这也是马毅搏想要的气氛; 太过严肃的气氛,不是马毅搏想要的,马毅搏想让秦大妈的气氛是一个充满家庭温馨的场景,而不仅仅只是为了工作、为了养家糊口。 “接下来,我给大家介绍一位老前辈,也是我们的老大哥,王卫华王老板,让我们用掌声欢迎王老板”; 此时的王卫华,也是有些蒙圈,他一个接近四十的中年人,在一群二十出头的年轻人面前,尤其还是把气氛搞的如此浓重,反倒有些紧张起来。 “大家好,我叫王卫华,大家都可以叫我老王,想必好多人之前也认识我,就不多介绍,以后,在马老板和刘老板的带领下,希望我们秦大妈越来越辉煌”。 虽说王卫华刚开始有些紧张,但毕竟是活了快四十岁,经历的事情,除了王利芬外,比所有人都多,当然,不包括重生回来的马毅搏。 “好了,有了王老板以及小芳姐的加入,我相信秦大妈,在咱们的共同努力下,会变成大家想要的样子”; “大饼我就不画了,省的没办到,大家说我吹牛,本来一个老实人的我,最后被认为是吹牛大王,那就得不偿失” 又是一阵哈哈大笑; 而王卫华以及小芳两人,说实话,都是没有经历过这种场合的; 当他们年轻的时候,就开始出来打拼,但也只是从一个人变成两个人这样,都是为了养家糊口; 哪里会有这种团队凝聚力爆棚的企业,或许听过,但现实中,根本没有加入过; 现在,是真真切切的体会到了一股力量,一股坚不可摧的意志,而这个意志,主要是来自于秦大妈老板本人。 “接下来,我们将会按照之前的规划,开通三家店铺,而这三家店铺,一家店长已经确定,就是咱们的王老板”; “另外两家店铺,一个是王利芬王姐担任,另一个店铺以及咱们秦大妈老店的店长”; 在开会之前,马毅搏就和刘威与王利芬商量过这个事情,所以就在会上直接公布出来。 “我希望从咱们这些人里面选出,有自信的,可以把自己对店长的认识以及需要什么样的能力,还有自己目前具备什么样的能力,都可以写成一份文字,然后交给王利芬王姐”; “不管你们觉得自己能力行不行,我都希望你们都对自己有一个总结,哪怕这次的确因为各种原因,没有成为店长,但下一次,我们将会再开五家十家店铺,那时候,就是你的机会”; “如果有了机会,不好好把握,那就只能是自己错失良机”; “秦大妈,是一个年轻的公司,也是一个开放的平台,我希望,加入秦大妈的所有人,不论学历高低,不论聪明与否,只要努力,你肯定能在秦大妈里面,找到属于自己的归属,得到属于自己的荣耀”; “或许大家以为,我就一个打工的,哪怕能当上店长,无非就是工资多一点,还不都是打工的吗?” “这话对吗?” “对,但是也不对”; “为何对,那是你对自己目前的处境有合适的判断,目前,你就是一个打工的”; “不对呢,这又是为何?” “有没有想过,一旦你有能力成为店长了,是不是意味着你的业务能力提升了? “是不是意味着你的工资奖金多了? “是不是意味着你已经站在店长的角度去评断你的店铺定位了?” “是不是你的起点也高了?” “如果秦大妈成为数十家甚至数百家店铺的大型农产品企业,那么需要管理层人员,是不是会优先从这些店长里面竞争呢”? “当秦大妈成长成为大庆企业之后,需要的各种食材是否会成倍增加,选材、采购、运输、保鲜、仓库等等,是不是需要合适的人去管理呢”? “我希望,在这里的所有人,都能于秦大妈一起快速发展,而不是在发展中掉队”; “我希望,当我们秦大妈成功上市那天,咱们十一个人,一个不落的都能去敲响上市的警钟,去享受奋斗后独属我们的荣耀”。 这些话,马毅搏说的有些煽情,不仅刘威感动的眼眶有些红润,其他人都是如此,就连今天刚来的王卫华亦是如此; 一个老板,虽说的确是希望他们努力工作,从他们工作中赚取利润,但能把利润和荣耀一起分享的老板真不多; 不然也不会有狡兔死走狗烹了。 “好了,这些煽情的话,就到此为止”; “现在,我们需要做的有几点” “第一,王姐,你尽快招聘4-5人的收银以及将要开通的三个店铺需要的人”; “第二,我,刘威,王老板三人,在两周内,确定三家店铺选址”; “第三,刘威负责与供应商了解菜品采购事宜,别到时候咱们五个店铺,对方菜品供应不及”; “第四,王姐,还是需要你帮忙招聘2-3个技术人员,咱们也需要尽快用咱们自己的收银系统”; “第五,在场的所有人,如果有亲好友想要找工作,可以考虑内部介绍,到时候直接给王姐说就好”; “第六,关于店长的事情,大家务必上心,尽快把自己的情况整理成文件,这是所有人的机会,不管你之前做什么,只要能力能达标,我都敢让你一试”; “第七,在新店开业之前这段时间,有想要竞争店长职位的人,资料交给王姐后,这段时间,可以轮流当王姐的副手,也就是副店长,亲身体验店长的职责和权利”。 一次会议,用时接近一个小时,主要是马毅搏再讲,其他人在听,听的人热血沸腾,势要出人头地。 第八十一章 众人的改变 “老王,你还别说,参加这样的会,我怎么有热血沸腾的感觉呢”; 在结束会议后,小芳和王卫华回家的路上,说起刚才的会议,不自觉的都漏出了笑容。 “别说你了,就连我这个快四十岁的人,都想义无反顾的跟他们拼一把了”; “怪不得人家马老板把生意能做起来呢,那口才,那气氛,别说还给钱工作,就是不给钱,估计大家都是热血沸腾”; “谁不想为了所谓的梦想拼搏一把呢”? “算了,先不说他们那些虚的,你说,咱们加入秦大妈后,成为所谓的合伙人,真的能有那么大的好处么”? 小芳虽说不太怀疑,但总感觉不真实,前段时间还想着搞死对方,而现在又变成了合伙人,变化太快了。 “有啥不真实的,钱都交了,合同也签了,还能有假不成”? “或许,以后咱们一家人,还得靠人家马老板生活呢”; “也希望秦大妈真如马老板所说,能做大做强,我回老家也能给人吹牛逼,说自己和身价数十亿的大老板曾经扳过手腕呢”; “瞧你那德行,有那功夫,多想想怎么赚钱吧”; 白了自家老公一眼,坐在电动车后面的小芳紧了紧身上的外套,同时双手环抱住王卫华,脸贴在其背后; 而王卫华,好像也感受到自己老婆的变化,并没有大煞风景的嘲笑老夫老妻,反而挺直了身板,挡住有些湿冷的风; 说实话,这些年,少女变妇人,曾经的青涩退去,留下的是饱经沧桑的内心; 多少年了,两人都没有年轻时的激情,有的只是生活的麻木; 而此刻,竟然让两人体验到年轻人所谓的爱情,又或者是亲情; 爱情,发展到最后,就如同亲情一般,不可割舍。 这几天,秦大妈的所有人都发生了天翻地覆的变化; 变化这个东西,你看不见摸不着,但是又能真真切切体会到; 精神面貌更加积极向上,生活动力也更加充足。 “王姐,你看,如果有一个客户觉得这个不好,那个有问题,你觉得应该怎么办”? “王姐,如果店铺生意不好了,我们需要采取什么措施,让店铺生意好起来”? “王姐,你说收银这一块,每天报的账,你们作为店长,主要看哪些指标,那些指标,又分别代表什么意思”、 …… 这就是王利芬这几天的状态,不仅是店长,还是人力资源,又是答疑专家; 忙的晚上回家直接洗漱完就睡觉,让她老公赵刚还以为自家媳妇是不是有问题,不然怎么一回来就睡觉呢? “爸,你上次不是说我堂哥想来羊城这边么,过来了没,有没有找到工作”? 一天晚上,段浪接到他父亲的电话; 以前的段浪,非常叛逆,高中毕业没考上大学,又不想被父亲骂,一气之下,竟然大专都不读,直接来羊城混社会; 刚来羊城后,第一时间把自己发型搞成了向往已久的杀马特发型,也就是马毅搏第一次见到他适合的发型; 但想要混社会,并不是电视上面演的那么光鲜靓丽,反而充满了各种肮脏,好在,最后段浪被刘威所救,也一直跟着刘威混; 在要把没有来羊城之前,虽说没有多少钱,也不至于被欺负,但生活总是看不到希望,也不知道第二天醒来要干什么? 但自从刘威跟着马毅搏创办了秦大妈后,他段浪也跟着威哥一起过来,这时候,生活好像发生了天翻地覆的变化; 不仅有正经的工作了,而且还能凭自己本事赚到钱; 最为主要的是,由于和马毅搏住在一个家里面,经常给他们说生活的不容易以及父母看似啰嗦实则关心的举动; 让段浪之前叛逆的心,慢慢的能体会到父母对他的爱; 虽然那种爱的表达方式他不喜欢。 就在国庆当天,段浪给自己父亲主动打了一个电话,一个这两三年来唯一一次主动联系的电话; 而接电话的父亲,当听到是他声音的时候,这次不仅没有骂他,反而语气有些哽咽; 同时叮嘱他,如果外面不好生活,就回到家里来; 这一刻,段浪本来有些忐忑的心,顿时泪如雨下; 之前还担心这么些年不联系父亲,父亲会一如既往的骂他不争气不开窍,没想到这一次竟然是这种语气,这更是让他相信马毅搏的话; 也是这一次,段浪和他父亲两人,心平气和的说了一会话,这一会话,也是段浪叛逆期开始到现在,有七八年来,最为和谐的一次,没有之一。 而在十月十日,秦大妈发了第一笔工资,段浪领到手的工资竟然是4363.58元,里面有基础工作+业绩提成+全勤奖; 要知道,这几年的羊城漂泊,段浪口袋里很少有超过500元的资金,而这一次,竟然是四千多; 而工资,又不仅仅是这一个月,以后每个月都是如此,甚至更多,段浪怎能不激动呢? 当即给家里打了一个电话,要到了父亲银行卡信息,在银行给父亲转了4000元; 这4000元,是段浪这些年来,第一次给家里打钱; 看到这4000元,段浪的父亲和母亲,都哭了,哭的很伤心,又很开心; 儿子终于长大了,知道父母的苦了。 自从和家里关系缓和后,段浪知道自家堂哥也要来羊城工作,而现在,他们秦大妈正是用人之际,发展前途又好,理应叫过来一起发展。 “对,你堂哥好像是国庆左右去的,前几天我还听说,他被骗子骗了,身上都没钱,也不知道怎么回事,我给了他,你的电话,竟然没有联系你”; “啊,被骗了,那现在在哪里呢”? 段浪是混社会过来的人,知道火车站那一块,可以说是羊城最为混乱和复杂的地方,在那里被骗,根本很那有任何办法。 “我去给你问问,到时候把他号码给你,你打个电话问问,如果你有好的工作,也可以介绍给他,省的一个人在外面让人担心”。 不一会儿,段浪就接到自己父亲电话,但说话的人,并不是自己父亲,而是大伯; “小浪啊,你堂哥不正确啊,都这么大人了,竟然还被骗,前两天我打电话让他回来,竟然还说不混出个人模狗样,就不会去,你说说,气不气人啊”; “我把他电话给你,你打电话问问他的情况,到时候再给大伯说说,就拜托你了啊”。 段浪奶奶,就父亲和大伯两个儿子,都在农村务农,一辈子也没出过赣省,培养出来的子女,也如他们一样,没有一个是读书的料,反而还拧巴的不行。 “好的,大伯,我打电话问问堂哥,我们公司还在招人,如果堂哥要来的话,我可以介绍下”。 “哎”; 一声叹息,道尽段浪此刻内心的惆怅。 “哪位”? 段浪打电话过去,就听到一个说话比较冲,感觉世界都欠他的一样; 这也难怪,才来几天啊,就被人骗完了身上仅有的两千块钱,如果不是后来他父亲给他重新打了一千块,估计现在吃饭都成问题了; 对于这种陌生电话,怎么能有好感呢? “堂哥,是我,段浪啊,你来羊城了,怎么都不联系我,现在在哪呢”? “阿浪啊,之前发生了一点事,你的联系方式我弄丢了,也就没有联系你”; 段浪的堂哥,名为段誉,与天龙八部里面的主角之一段誉同名同姓,但两人境遇天差万别; 不是段誉不想联系段浪,而是不好意思,感觉自己刚来羊城就被骗,说出去没面子; 不然的话,直接给家里打个电话,把段浪电话闻到不就好了吗? “堂哥,你现在在哪里呢,找到工作了没有”? “我在黄埔这边,工作应该快找到了,我让一个朋友给我介绍的,说是快有结果了”; “你给我说的地方,我过来接你,工作没找到的话,我们公司现在需要人,你想来的话,我可以介绍你,我上个月工资四千多,以后会更多,管住”; 段浪对于自家堂哥的脾气也是了解一些的,和他大同小异,都拧巴的不行,死要面子活受罪; 快要找到工作了的意思其实就是没有找到,只是给自己留面子罢了。 “威哥,你现在忙不,能带我去接一个人吗,我堂哥来羊城了,听说之前被骗了,刚才我联系到他,想让他来咱们这里工作”; 对位刘威,段浪就如同对自己亲哥哥一样,完全没有刘威是二老板的觉悟,或许,这就是三年多在一起混社会的感情吧。 “行,那咱们去接一下”; 对于段浪的话,刘威也没有迟疑,大家都有过命的交情,接个人又怎么了。 类似段浪这样的改变,在赵云和邱风身上都出现了; 所有人,都想在接下来的秦大妈店长竞争中,获得胜利。 第八十二章 看电影 “李珊,能请你看电影吗?” 看到从秦大妈门前走过的李珊,马毅搏连忙从店里面跑出来,追上人家发起了自己的邀请。 秦大妈所有人的转变,哪怕偶尔去下店铺的马毅搏,都能从中切实的感受到; 这种转变,马毅搏非常乐于看到; 一个企业,就要有这种积极向上的动力,如果每个人都如同混日子一样,那还如何发展呢? 目前的秦大妈,只要马毅搏能把控好资金链情况,可以说这么一直复制下去,都是没有任何问题的。 一分钱难倒英雄好汉! 虽说马毅搏重生回来,对于未来的发展趋势了如指掌,也知道哪些未来大红大紫的公司,但,这有与他现在又有什么关系呢? 要钱没钱,要人没人,要关系没关系,只能先想办法来钱; 只要自己有了一定的资本,才能够在未来多姿多彩的舞台中,绽放属于自己的光芒; 而当下,要做的就是发展秦大妈,尽可能的发展。 跑了一整天找店铺的马毅搏,回到秦大妈店铺里面,拿出一瓶水就这样咕咚咕咚的喝完了; 不愧是北方的汉子,喝水都是这么的豪迈; 或许,也就只有秦大妈的员工会这么认为自家老板了; 而在外人看来,纯粹就是太渴了,注意不到形象罢了。 就在马毅搏大口喝水的时候,眼神随意瞥到门口,有两个女子正往亿科城门禁处走,一看就是要回家的业主; 然而,马毅搏可是不淡定了,这段时间,的确很忙; 但再忙,当夜深人静的时候,马毅搏总会觉得有些空虚,有些不知所谓; 其他人重生,那个不是带有什么赚钱或者装逼系统,哪个不是钱随手就来; 哪像他这样,苦哈哈的创业,除了多一点先知外,就没有其他优势。 什么战神归来,看到自己女儿快被送进怡红院,然后三千将士,全球集合过来帮冲业绩啥的,简直毁三观的操作。 上一世,马毅搏自己虽说没有大富大贵,但在一线城市有几套房,完完全全能够满足自己日常生活; 再加上自己创业,利润不高,但也比上班好一些; 但谁不想自己意气风发、受人敬仰呢? 然而,现在的秦大妈,的确有成为独角兽的潜力; 只不过,上一世的老婆孩子都没了; 而这一世的老婆才刚刚开始追,还有可能出现一个情敌,怎能让马毅搏不惆怅呢? 放下手中的矿泉水,马毅搏连忙追出去吓了两人一跳; 一个身穿黑色连衣裙,头戴精致小发卡,腿上肉色丝袜,脚穿平底带扣鞋,肩背黄色小包包的美女,正是马毅搏日思夜想的李珊; 另外一个,上身穿白色衬衫,深色外套,长发披肩,一身牛仔裤和运动鞋,看起来阳光活泼的女生,正是胡素娟。 李珊还没从马毅搏刚才的惊吓中回过神来,就听到胡素娟带有笑意的声音道:“马老板,这可真巧啊”; 不过,马毅搏的脸皮绝对是堪比城墙,怎么可能因为这点调笑就后退呢? “是啊,好巧,上次说请我吃饭的,刚好今天是周五,现在也已经下班,相请不如偶遇,晚上请二位一起吃个饭,顺便看个电影,感觉如何”? 对于此次邀请,马毅搏其实没有报太大希望的; 因为马毅搏知道,李珊不会和陌生人去吃饭,更别说是与陌生人一起去看电影了。 “不好意思啊老板,我们晚上有事情”; 李珊这时候回过神来,连忙拒绝,这段时间,李珊也明白过来,马毅搏的确是想追她; 虽然她不知道为什么,总共才见了三面,每次不超过几分钟,对方怎么可能会想着追她呢? 而晚上的邀请,肯定是邀请她的,哪怕是胡素娟一起去,也会被人说闲话,于是连忙拒绝。 听到这里,马毅搏也不意外,本来就只是为了混脸熟而已。 “可以啊,不过吃饭就算了,看电影可以,因为我们两个就准备去看电影呢?” 李珊和马毅搏都有些惊讶,也不知道胡素娟抽什么风,竟然答应和一个不太熟的异性去看电影; 但马毅搏知道,这对他来说是好事啊; “好啊,最近一直在忙,也没时间去休闲,那我现在给咱们买票,看什么电影呢?” “当然是这段时间上映并且饱受争议的白鹿原了,好像这个讲的也是你们那边的故事呢,马老板,看来你想要请我们看电影只是随口一说啊,都不知道最近有什么电影,就敢邀请人”。 这时候的马毅搏才想起来,上一世的他,在白鹿原上映的第一天,就拉着刘龙等人一起去看; 的确与陈忠实老先生的原著有一些出入,给人一种虎头蛇尾的感觉,这也是白鹿原上映后,饱受争议的极大原因。 影片遭遇多处重大删减,最后几经波折上映,但结尾戛然而止,多个人物命运缺乏交代。 即便延长放映档期,仍仅获1.3亿元的票房,而这背后长安观众的支持无疑起了巨大作用。 不管电影好不好看,但只要能约到李珊,马毅搏就算重新再看一回又如何? “是的,讲的就是我们长安白鹿原上面的故事,一直念叨想要去,就是没时间,今天刚好”; 没有理会李珊悄悄地给胡素娟说的拒绝话,马毅搏和胡素娟互留电话,约定半个小时后在亿科城南门集合。 “胡素娟,你怎么回事,竟然答应,我们两个人和陌生异性去看电影,难道你不知道那个马老板啥心思么”? 李珊看到马毅搏离开后,对了胡素娟有些生气道; “啥心思啊,不知道啊”; 李珊顿时气结,难道还真说出对方追她呀,然而马毅搏自始至终都没有表过态,这怎么让李珊说得出口。 “珊儿,没事,咱们两个人你怕啥啊”; “再说了,他在这里开店,也算是知底了,而且你又没有男朋友,多接触下也没啥坏处”; “人家都是两家店铺的老板了,绝对是妥妥的富二代”; 胡素娟并没有觉得自己替李珊这样答应有什么不妥,都是闺蜜,还是同学,也不会害她。 李珊也只能郁闷的跟着胡素娟先回家,收拾收拾再去电影院了。 “威子,你车在哪里,晚上借我开一下,出去有个事情”; 此时的刘威,在新店铺那里也没啥事情,但也在按照马毅搏的思路去思考秦大妈的未来; 最近不仅是段浪他们勤奋,刘威也是一样,作为秦大妈的创始人之一,哪怕之前是马毅搏帮他,但也不能一直挑不起大梁; 不为自己,也要对得起马毅搏对他的照顾; 这不,当接到马毅搏电话,刘威想都没想,直接道:“钥匙在房间桌子上,车在地库,前天刚洗的车,绝对够面”; 迅速回到家后,马毅搏赶忙洗了个澡,换了一身看起来略显成熟的休闲衣服,头发上专门打了发蜡,一丝不苟; 再配合上一米八五左右的高个和没有隆起的肚腩,整个人一看,就是事业有成的帅小伙。 第一次与上一世的老婆约会,虽然中间有一个电灯泡,但也无所谓,接触时间长了,就可以慢慢和李珊单独约会了; 而看胡素娟的神态,明显是想要给他和李珊创造条件呢。 紧赶慢赶,哪怕马毅搏收拾得很快,但也差不多半个小时了; 拿钥匙、取车,一气呵成,一脚油门,马毅搏就开车去亿科城南门; 马毅搏,在大四的时候,就已经考了驾照,虽说这一世开车次数很少,但上一世的马毅搏,每年大概3万公里的车程,妥妥的老司机; 而大众车辆,驾驶起来,基本都是一样的,因此,马毅搏开着辆帕萨特,根本没有生疏感。 “嗨,我在这里,上车吧”; 坐在车上,看着马路旁站着的两位女士,马毅搏按下窗户,示意两人上车; 胡素娟和李珊两人,着装并没有改变,都是刚才马毅搏看到的那样; 但马毅搏明显更换的着装,也是让两人好感大增; 不管是不是约会,男士和女士在一起,着装的好坏,也能评判是否尊重人的表现; 试想一下,一个胡子拉碴,衣着随意,这样的人和你在一起,你能感觉到对方给你的尊重吗? 尤其是才刚开始接触的情况下,肯定没有人会觉得这才是真我。 “马老板,现在事业有了,车子也有了啊”; 胡素娟很好的扮演马毅搏和李珊之间的桥梁,说话不仅起到缓和气氛作用,还能顺便打探马毅搏的底细。 “啥事业啊,就是个卖菜的罢了”; “这辆车是朋友的,这两个月,应该也会买一辆车,毕竟,有车还是方便一些”; “对了,咱们去风荷影城,距离咱们比较近,你们意下如何”; 作为一个营销出身的马毅搏,说话一定是要掌握主动,不能被他人掌握节奏。 “嗯,就那一家吧,比较近”; 一路上,车里面就马毅搏和胡素娟两人说话,而李珊,基本是看着两人说话,并不发表意见; 可见对于胡素娟的乱搭线,让李珊有些不舒服,再者,马毅搏也了解李珊,与陌生人的确没有太大话题。 白鹿原电影,对于马毅搏来说,虽说是二刷,但说实话,真的没太大兴趣; 如果不是讲的马毅搏老家那边的故事,估计马毅搏都不会去看。 第八十三章 出手股市 “马先生,期权账户的风险很大,建议您注意风险”; 安评证券的王晓华给马毅搏打电话,主要是因为马毅搏的出手,简直是赌徒性质; 九十万的本金,全部用来购买11月份的沽空期权; 要知道,现在的股市,虽说的确不好,或者说是很差,一路下跌; 但现在也差不多到了之前底部支撑位,很有可能会迎来反弹,国内专家,大多都不认为能跌破之前的支撑位; 而此时,马毅搏期权账户,九十万全部是沽空期权,让安评证券的王晓华连忙打电话去提醒。 本来,马毅搏贷款的资金有一百万,但由于给刘龙打了10万的首笔资金,账户也就只有90万资金。 当马毅搏与胡素娟和李珊看完电影后,虽说没有一起吃饭,但也用车送她们二人回到亿科城; 回到家后,胡素娟问李珊:“珊子,感觉马老板如何”? “还好吧,并没有特别的感觉,就是觉得对方比较幽默,看待事物的观点,也比较全面”; 李珊也是实话实说,现在只有她们两个人在一起,并不用太过于忌讳,有一说一。 李珊觉得马毅搏看待事物的观点比较全面,这是因为看完电影后,三人还在回来的路上,对电影里面的情节进行交流; 而马毅搏给出的观点,竟然是李珊没有想到的; 而且那个观点,也是非常合情合理,但一般人都很难注意。 “我都帮你打听的差不多,对方虽说现在没房没车,家里也是农村人,但人家有能力,现在已经开了两家秦大妈,接下来还在再开三家呢”? “你知道他们开一家店的成本需要多少钱吗”? “就一个菜店,能有多少钱啊,了不起十来万的样子”; 虽然李珊也是农村出身,但对于卖菜的生意,虽说谈不上不喜欢,但总归不是一件能说得出口的大生意; 在农村老家,一般去卖菜的人,都是那种没有多少能力,或者是家里经济比较困难的。 “十来万,你还觉得高,我告诉你,那会你去上洗手间,我悄悄地问了下,开一个店,不算人工的情况下,都需要25万-30万”; “你想想,开三家店,投资的金额差不多80万” “80万啊,这是要一次性拿出来的钱,你说人家能力强不强”; “现在的80万,在咱们这个亿科城里面,都能全款买一套七十平的房子了”; 说实话,胡素娟在和马毅搏交流的过程中,越听越吃惊; 如果马毅搏没有夸大其词的话,又没有谎报家庭情况,那就只能说马毅搏个人能力特别厉害,尤其是赚钱能力。 “马老板,虽说年纪比你小三岁,女大三抱金砖”; “学历虽只有本科,没有你厉害,但男人,只要能赚钱,并且不胡乱来,而且双方有话题聊,学历根本不是什么问题”; 胡素娟对于马毅搏的分析,头头是道; 这年头,说的难听点,恋爱是两个人的事情,结婚是两个家庭的事情; 新人结婚,是两个家庭帮助新建的小家庭,而不是扶贫; 或许这个观点,很多人抵触,但反过来一想; 如果是自家女儿嫁给这样的一个男生,作为父母的你,内心是什么样的感受; 千万别质疑父母对孩子的爱,那种厚重感,没几个人能承受; 除非有了子女后,才能深刻的体会到父母对她的爱,之后又进入下一个循环。 说实话,如果不是胡素娟感觉马毅搏对李珊有感觉的话,她都想要去倒追,这样的金龟婿,打着灯笼都找不到; 而现在,她身边就出现了这样一位,并且还想要追她闺蜜; 试问,胡素娟能不好好帮李珊出谋划策吗? 当然,成与不成,就得看当事人自己了。 对于胡素娟和李珊的讨论,马毅搏不知道; 只不过,马毅搏知道的是,他和李珊的关系正在慢慢熟悉,最起码不会像陌生人那样提防; 同时,马毅搏也从胡素娟那里得到一个消息,李珊并没有男朋友; 而马毅搏还把上次在水村加速器看到李珊跟一个男生讨论去哪里玩也问了出来; 胡素娟虽说不知道什么情况,但能确定的是李珊还没有男朋友,; 因为上周,她还和李珊说过这个话题,李珊给她明确说自己还是单身一个; 有了胡素娟的话,马毅搏之前内心的郁结之气,烟消云散,或许,只是朋友过来玩罢了; 当局者迷,这才是马毅搏当时的心态。 秦大妈的生意,还是一如既往的火爆,而亿科城北门两家原有店铺的生意,也慢慢变成了之前品菜馆那样,看看维持生计; 新店铺的选址,马毅搏与刘威和王卫华也在每天寻找; 秦大妈的每个员工,都在认真工作的同时,增强自己成为这次或者下次作为店长的能力; 一切的一切,都在朝着好的方向前进。 当时间一晃,来到了2012年10月27日,这一日,平平凡凡的一天; 但在资本市场,又是不平凡的一天,因为这一天,是10月份第四周的星期三; 期权的交割日是到期月份的第四个星期三(遇法定节假日顺延)。 而马毅搏,在这一天开始,慢慢购买11月的沽空期权合约; 由于今天是10月份合约交割的最后一天,10月份合约的波动会非常大; 这一天,波动在-99%-200%都是非常常见的; 由此可见,期权市场的残酷性和暴利性。 用时大约一周时间,马毅搏把手里的90万资金,全部砸到期权市场,买的品种也很多,不过都是单手200-300元左右的,这种价格不高的,只要做对趋势,五六倍非常轻松; 而那种单手一千多的,哪怕作对趋势,其实一两倍已经很高了。 比如沽空期权10002583,现价:0.0268,买一手需要的成本是268元,再加2.5元的手续费; 当买对方向,也就是大盘下跌后,沽空期权的价值就会上涨,从0.0268上涨到0.1000的话,差不多四倍,何其恐怖; 当然,如果方向错误,从0.0268跌倒0.0001也是常有的事情其实也就是归零了; 因为你卖出还需要每手2.5元的手续费,就不划算,就让他归零算了; 期权里面还有一种玩法,那就是义务期权,这种无限连带责任的,只要你不平仓,亏损理论上是没有上限的,你投入一万,并不是说顶多这一万亏完,而很有可能亏损数十万甚至上百万。 高风险,高回报! 这也是为何好多人炒期货自杀的最大原因,不仅本金亏完了,还负债累累; 相对于这种无限连带的,什么炒股融资爆仓,那简直就是小儿科。 安评证券的王晓华,对于马毅搏的确比较上心,不仅是上次马毅搏的英勇救人,更因为马毅搏是她目前手上投入股票账户里面资金最大的客户; 刚开始,王晓华看的马毅搏期权账户和融资融券账户开通后,并没有太大动静; 虽说有些失望,但只能默默等候,不可能打电话去催人家去交易吧。 然后,今天王晓华一上班,就接到主管的电话,让她给马毅搏再次明确期权市场的风险,听得王晓华云里雾里; 不过,当打开电脑,看到马毅搏的资金竟然全部是购买11月的沽空期权,哪怕是王晓华,也是一个头两个大; 哪有人这样操作,会满仓同一个方向的期权呢,这和赌博没啥区别,或许,还不如摇色子来的公平; 一般大资金,哪怕是做期权投资,也只是做对冲的,沽空的同时,也会买多; 只要能保持一定的利润就可以,并不是靠某一个方向来赚取大量资金; 要知道,这种判断方向的对错,最容易迷惑人; 或许,十次里面,前九次你都对了,也赚了不少钱,但第十次判断错了,很有可能血本无归啊; 因此,那些大机构都不会轻易去押注一个方向,因为压住一个方向的机构,现在基本没有存活下来的。 而这时候的大盘,已经快到前期的低点,也就是前期的支撑位,反而认为会跌破,这种概率非常小。 这才有了王晓华给马毅搏打电话的事情。 “嗯,我知道”; 马毅搏对于期权交易的认识,上一世,最开始也是听朋友说,一周赚了十多万; 而马毅搏自己操作的时候,刚开始,就如同股神附体一样,投入五千,两天变成两万; 这种赚钱速度,谁能承受得了; 当马毅搏开始大资金进入的时候,又好像倒霉鬼缠身,大盘的方向每次都和马毅搏所购买的相反,最后痛定思痛,彻底离开期权市场; 但每到期权交割日当天,马毅搏也是打开手机里面的炒股软件,看看暴涨的期权合约,同时YY一下; 如果自己也购买了,那能赚到多少钱啊。 当然,这都是YY,马毅搏这个人,有一点比较好,就是信守承诺; 说不玩了,那就真的不玩了; 就如同戒烟之后的烟民一样,想要抽烟,拿出一根闻来闻去一样,回味当年的味道。 第八十四章 众说纷纭 王晓华给马毅搏打电话,得到的是马毅搏不咸不淡的回答; 顿时也有些气结,这都什么人吗,人家好心提醒他,竟然这个态度; 但顾客就是上帝,尤其是有钱人,那更得给于上帝般的服务。 “嗯嗯,我相信马先生您的判断,不过,我们交易所的首席顾问,这周有一个投资趋势分享会,我想邀请您来参加,您看有时间吗?” 还是为了让马毅搏认识到期权的风险,王爱华邀请马毅搏来参加这个分享会; 这种分享会,一般都是必须投资金额超过百万甚至数百万,交易所才会邀请的; 但,马毅搏是王晓华手上唯一一个接近百万资金的客户; 而且,眼看就有可能打水漂,她更是想让马毅搏来参加,从而降低期权仓位,或者是减仓沽空合约,加仓看多合约; 这样,也能起到一个对冲,不至于让资金全部打水漂。 “暂时没有时间,我还有事,先不说了”; 马毅搏想也没想,直接拒绝了,趋势,谁能有他懂呢?还浪费时间去他人在哪里叽叽歪歪。 其实,马毅搏也能理解王晓华的心情,但对于现阶段的马毅搏来说,不需要他人尤其是这种没有营养的意见,坚守己见最好; 如果说参加会议能结识更多人脉,那纯粹是瞎扯; 地位不对等,就算认识了,又能如何? 有话题吗? 能聊到一起吗? 很显然,都只是通讯录里面的陌生人罢了。 当马毅搏赚到钱了,不用认识,那些高质量的朋友,也会紛沓而至; 阶层不一样,就不要去硬够; 老老实实增强自身实力,不然就算凑进去了,也是跳梁小丑的存在,没人会在意,更不会说去拉你一把; 如果有,或许是一个大坑。 试想一下,一个强者,会主动想起一个对他没有太大意义的弱者吗? 人与人之间的交往,最重要的是价值互换,然后才能慢慢加深感情。 “什么人嘛”; 听到电话里面传来嘟嘟嘟的回音,王晓华嘴里嘟囔道,不过,又拿起电话,拨通了他们营业厅老大的电话:“张总,我是王晓华小王,上次您给我说,如果马毅搏有什么情况,就给您汇报吗”? “哦,小王啊,你说”; 安评证券这个营业厅的BOSS张总,正和朋友在办公室聊天,听到座机响起,给对方示意了一下后,就接听了起来; 当听到王晓华说马毅搏这个名字的时候,张总也是愣了下,再看看旁边坐的人,才想起马毅搏是何许人也。 “那个马毅搏,在过去的一周,把他账户里面的90万资金,全部购买了11月的沽空期权合约,刚才,我还给对方打电话提醒他注意风险”; “嗯,我知道了”。 此时的张总,也是有些欲哭无泪,对于一个仅仅只有90万的散户,或者说是大一点的散户,在他这个营业厅BOSS面前,根本就没有提及的必要; 上次,如果不是马毅搏阴差阳错的救了吴远方和安若彤的女儿,再加上吴远方让他帮忙留意一下马毅搏的动静; 以他的段位来说,根本不可能去打听这么一个散户的动态; 不过,对方把自己账户资金全部购买11月份的沽空合约,让张总惊诧的同时,更是对马毅搏看清许多; 自从张总大学毕业后,从事金融行业,从最底层的业务员开始,再到风险控制部门,之后管理等岗位; 见识了多少赌徒,都抱着在金融市场发大财的梦想; 结果就是,希望越大,失望越大; 而张总,也见识过很多人妻离子散,家庭破裂,还有自寻短见之人; 就如同上次跳楼的那个人,张总不是第一次见,同样,也不会是最后一次; 赌性,是人的天性,赌性太大的人,要么是金字塔顶端的存在,要么是社会最底层的存在,而大多人,基本都是后者。 因此,对于马毅搏的这种赌徒操作,张总也只有内心默哀。 “老张,怎么回事,接完电话,老是瞅我干啥”? 说话之人,如果马毅搏在的话,就能认出,赫然就是上次给他致谢的那个男人吴远方。 “老吴,你还记得之前让我关注的那个人吗?” 看都有些惊异并且疑惑的吴远方,张总也知道,对方应该忘记了,或许是一下子没有想到; 之前或许是马毅搏救了吴远方的女儿,想着报恩的想法,才让他留意的。 “就是那个马毅搏,上次还救了彤彤的年轻人”。 “哦,想起来了,他怎么了”; 对于马毅搏,吴远方的心态也是有些变化的; 刚开始,感激马毅搏救了自己女儿,间接的挽救了他们家庭; 之后,与马毅搏的接触,认为马毅搏对很多事物,都有自己独到见解,尤其是对于未来环境,马毅搏更是语出惊人; 而现在,马毅搏之前说的很多虽都没办法验证,但马毅搏的确给他留下了深刻的印象,这才是他让张总留意马毅搏的原因; 既然马毅搏判断未来股市将会破新低后见底,那对方肯定会参与其中,并且分一杯羹; 马毅搏的现状,吴远方也是做过调查的,虽说秦大妈很赚钱; 但毕竟才开不久,想要秦大妈迅速扩张,马毅搏就必须从其他地方来钱,而来钱最快的方式,莫过于金融市场。 “刚小王给我说,那个马毅搏,把他账户里面的90万资金,全部购买了11月份的沽空期权,你看看,这不是赌徒是什么”? **,对于平民百姓来说,真的是奢侈品,上层人想要查一个人信息,不比喝水难多少; 按道理来说,个人的交易,都是属于**,别说还透漏给其他人,就连交易所的工作人员,再没有当事人的允许下,也不能去查; 当然,有些事情,大家心知肚明。 “哦?” 吴远方与张总的想法相反,在他看来,马毅搏是一个敢想敢干又极度自信的人,不然也不敢把赌注压在自己的判断上; 而这种人,不正是成大事的一个优良品质么; 成大事者,首先必须有能力有魄力去执行自己认为正确的事情,不能瞻前顾后,顾此失彼; 否则机会一旦流失,就很难再次遇到。 九十万,对于他吴远方来说,就如同平头老百姓手中的一百元一样,没有多少钱; 但马毅搏的这个九十万从何而来,吴远方之前调查的都一清二楚,通过贷款而来,竟然孤注一掷的砸进去; 极度自信,这是吴远方给马毅搏的最新评价。 “若彤,那个马毅搏竟然把他账户里面的90万,全部买了本月的沽空合约,你怎么看”? 在车上的吴远方,带着蓝牙耳机,给自己老婆,同时也是远方投资的二把手打去电话; 自从上次与马毅搏见过后,而马毅搏给他们的那些观点; 或许,当时几人聊嗨了,马毅搏不自觉的说出了未来大红大紫的企业和趋势; 大家都是年轻人,发表自己对一些事情的见解,又有何不可; 事后如果验证是正确,对方还会说一声牛逼、有远见之类的话呢? 年轻人在一起,吹牛打诨不都是这样吗? 对于某些事情,发表自己的见解,而并不是什么泄露天机,被拉去切片啥的; 你认为的至理名言或者是金玉良言,在他人看来,狗屁不是。 汝之蜜糖,吾之砒 霜,正是此意。 “还能怎么看,按照你的意思,坐着看呗”; 安若彤也只能无奈,对于马毅搏,她和吴远方之前商量过,可以先观察,等这一两个月看事实是否真的如同之前所说; 如果是,那就说明马毅搏的确有非同一般的眼光; 如果不一样,那就只当成彤彤救命恩人来看待; “行吧,我也就是说说罢了”; “九十万对于咱们来说九牛一毛,但对于马毅搏那样的家庭来说,是一笔巨款都不为过,对方怎么有勇气敢用身家去赌呢”? 吴远方虽说对于马毅搏的好奇,比以前加重很多,但也只是好奇罢了,并没有把他当成平等交往的朋友; 上层人物,或许在你看来,的确温文尔雅,没有架; 因为他们需要打造这样的人设,来给其他人看; 只是你根本进不了他们的世界,不可能真正的了解他们,都只是萍水之交罢了。 而马毅搏,不知道因为自己的期权操作,已经引起了一连串的反应; 也不知道的是,和他之前交流的人竟然是远方集团少东家; 更不知道的是,自己无意间救得那个小女孩,竟然是远方集团的掌上明珠。 挂断王晓华电话后,马毅搏看了下日期,现在已经是2012年11月2日,距离11月期权交割日还有很久; 而在这个十一月,也发生了很多事情; 有亿达集团的老王和阿狸的老马在电视上辩论互联网与实体的关系,里面的引经据典(水浒理论),堪称是华夏巅峰商业的对决; 两人知识渊博,事业都是跑步进入巅峰,更是对未来的商业格局有了很大影响; 同样,再过两天,老美历史上第一个黑人统领奥巴牛竞选成功; 有人戏称,老美的竞选,其实华夏有一个地方早都知道结果; 而这个地方,好多人都知道。 第八十五章 大学同学 义乌,一个神奇的地方。 一个让电商创业者趋之若鹜的圣地; 在义乌,没有你找不到的小商品; 在义乌,没有你做不了的电商; 不仅仅是杭州马通过义乌建立了最初的阿狸,许许多多的年轻创业者,纷纷在义乌找到属于自己的事业天地。 而老美的竞选结果,就在义乌这个小地方,竟然能提前知道,可能吗? 答案肯定是不可能; 然而,老美竞选结果出来后,在老美的大街小巷,都会竖起星条旗,如果再一看,竟然都是义乌出品; 这才有了义乌的商家,提前能知道老美竞选结果的戏称。 时间在马毅搏看来,很充足,又很短缺; 充足是因为马毅搏只知道大势,其中的细节反而不太清楚; 因此,就没办法卡着时间节点去踩风口,只能提前布局好,等待风口的到来; 就如同这次期权一样,只知道这个月将会破历史新低,但是具体几号,不清楚,只能每天看一看; 没有股市赚来的快钱,马毅搏根本没办法凭空变出来那么多开店需要的资金; 但股市暴跌时间不到,根本没有任何办法。 时间短缺是因为只能等待已知的风口到来,自己才能迎风而上; 但在风口没有到来之前,没有钱去快速发展,只能龟缩; 说起融资,马毅搏并非不想提前融资; 但目前的秦大妈,就两家店铺,哪怕再开五家,估值能有多少,几百万上千万撑死了; 人家随随便便几百万,就能拿走很大一部分股权,这个在马毅搏看来,无疑是杀鸡取暖; 还有一个重要的原因,马毅搏不认识那些投资公司啊; 如果是马毅搏自己拿着秦大妈的资料去,不说能不能被投资公司领导看到,就算能看到,会不会重视呢? 一个只有两家店铺的秦大妈,估计也看不上,又或者是人家认为马毅搏纯粹就是个骗子,与利用PPT来骗取投资人钱没太大差别。 总之,此时的马毅搏,最差的就是资金,而原始积累的资金,速度不可能很快。 “来来来,欢迎咱们见义勇为的同学马毅搏”; 在一个大排档的包间内,马毅搏刚走了进去,就有人走了过来,大笑着给大家介绍。 “哪里哪里,只是适逢其会罢了”。 秦大妈新开的店铺,三家基本已经快要确定下来,只是在租金上面,还有些意见不同意罢了,不过,也就这两天差不多确定下来; 马毅搏与刘威商量完资金的事情后,就接到自己大学同学兼室友刘杰的电话; 说自己从鹏城来羊城了,大家晚上一起聚聚,这才有了晚上的聚会。 此刻,包间内,马毅搏一眼望去,除了两个不认识外,其他都是从长安毕业来粤省工作的同学; 刘杰、柳州、李美容、孙晓倩,另外两名男生,马毅搏并不认识。 刘杰,身高不高,只有一米六,但酷爱篮球,水平也是相当不错,与马毅搏的关系很好; 上一世,刘杰在鹏城待了一年多后,就直接离职,骑着自己的山地自行车,历时26天; 从鹏城一路向西北,到达秦省长安,几乎路过的省界出,都有拍照打卡,羡慕众人; 最后回到老家陕南,由于距离远,加上毕业时间长,马毅搏与刘杰的关系也就慢慢淡了; 每年除了逢年过节发个微信问候,又或者是朋友圈点赞,几乎没有多少交流; 每个人,在每个阶段,都有自己的交际圈,并不是关系淡忘了,而是埋藏在内心深处; 在夜深人静又或者是老年后,都可以翻出来细细品味,遥想当年…… 柳州,与刘杰一样,也是酷爱打篮球,宿舍里面的两个篮球高手,都在鹏城工作,一年后,去了沪上,再之后,听说回到长安; 李美容,一个矮胖矮胖的小女生,至少马毅搏这么认为,容貌其实挺好看的; 毕业后,是在找了一家羊城的企业,但工作地方在长安; 由于是第一年,需要在羊城这边学习,因此也在羊城,虽说与马毅搏交集不多,但毕竟是同学,估计都叫了过来; 孙晓倩,老家就是长安市人,家庭条件不错,来羊城这边,也只是外出学习,半年后就回到长安; 之后听说嫁给一个富二代,或者说是强强联合,生活听说过的也很滋润。 “好了,既然大家都来了,今晚上,我们大学同学,齐聚羊城,来,先走一个”; 刘杰还是一如既往的开朗,不进组织大家聚会,哪怕是主持人的工作,也能现场客串; 一杯酒下肚,桌上的气氛也就慢慢融洽了起来。 “美容、晓倩,你们两个都不介绍介绍身边的男士”? “这是我男朋友李军”,李美容介绍道; “这是我男朋友刘天”,孙晓倩介绍道。 “大家好”; “大家好”; 李军和刘天都和大家问了声好,本来两人是不打算来的,但又觉得不太好; 自己女朋友大学同学聚会,如果喝点酒或者其他啥的,他们也能在旁边照顾。 对于李美容,马毅搏其实挺惊讶的,没想到那个矮胖胖的女生,竟然来了羊城后,如同开挂了一样,竟然找到了男朋友,简直就是平地炸雷呀; 而孙晓倩的男朋友,马毅搏虽然上一世没有见过,但也听说是富二代,好像也就是姓刘,至于是不是眼前这位,马毅搏就无从得知; 不过是眼前这位,概率很大; 马毅搏的大学同学中,其实没有混的那么差,也没有那种特别好,大家都是普通人,只不过稍微有些差距罢了; 有的人,在一线城市奋斗,最后买房安家; 有些人,回到长安努力,最后也是买房定居; 又有一些人,致力于家乡发展,就回到自己老家,结婚生子; 种种选择,结局都还算不错; 同学聚会,也没有那种女同学找了一个富二代,开始装逼打脸自己同学; 更没有那种老同学,事业有成、功成名就,在同学聚会上吹牛装逼; 对于大多数人来说,平淡才是真; 生活没有太多的装逼打脸,也没有太多的肥皂剧,都是在平平淡淡中,来度过一生。 “美容,晓倩,在座的五个人,就你们两个女士获得了爱情,有没有什么同事啊,闺蜜啥的,介绍给大家,好事肯定要紧着自家人来啊”; 马毅搏也是难得的放松,这段时间,除了开店就是在开店的路上,要么就是到处向着如何搞钱; 看到老同学后,的的确确能让人放松,尤其是这种刚毕业才几个月时间,同学情谊都还在,不仅回味上学的趣事; 同样,也能够分享工作中的见闻。 “毅搏,看你话说的”; “你现在都是咱们班的大名人呢,见义勇为啊,还怕找不到女朋友,我身边好多,听到你是我同学后,都想让我介绍呢”? 的确,当李美容看到上次马毅搏救彤彤的新闻后,第一时间在大学同学群里面找马毅搏确认; 当得知的确是她的同学,内心的震惊,无以言表; 当她在员工宿舍的舍友得知马毅搏是李美容的大学同学,好多都想让李美容介绍认识; 而李美容也是非常热心,的的确确还几个马毅搏介绍了好几个; 注意,是好几个,而不是一个; 不过,除了加马毅搏的QQ外,几乎没有多少交流; 因为马毅搏没有时间交流,久而就是,大家又变成了好友列表里面的一员。 “上次不是给你介绍了好几个么,怎么,还不够啊”。 “哇哇哇,毅搏,什么情况,不够意思啊,竟然一个人独霸这么多资源”; 刘杰和柳州也是凑热闹起来,更是让饭桌的气氛达到**; 男人在一起,谈论女人这个话题的时候,怎么都不会气氛低沉,反而越聊越兴奋,就如同女人聊男人一样; 异性相吸,亘古不变。 “毅搏,听说你现在自己创业的,怎么样啊”; 还是刘杰了解马毅搏多一点; 其它几个人也看了过来,在上大学的时候,夏天,马毅搏就从长安的康复路进凉席和蚊帐以及苍蝇拍等日常用品,每个宿舍每个宿舍的推销,这个刘杰都知道; 唯一没想到的是,这才毕业三个多月,马毅搏又不安分起来,竟然辞职去创业,尤其还是卖菜的,想想都觉得有些不可思议; 一个是电信专业的大学生,毕业后创业方向竟然是卖菜,你能想得通么? “瞎混日子呗,比上班好一些,开了两家秦大妈的店铺,其实,就是卖菜的罢了”。 所有人都对卖菜的市场认知不足,还以为马毅搏工作不顺,之后自己去开了一个卖菜的店铺; 不过他们根本不知道开一个店铺需要投资多少,更不知道,一个店铺从刚开始的选址、装修、运营等等,需要多少手续; 但,这些与他们又有什么关系呢? 不是一路人,根本没办法体会当事人所处环境。 第八十六章 刘杰来投 有人说,同学聚会,拆散一对是一对; 有人说,同学聚会,除了攀比就是装逼; …… 现实生活中,大多数同学聚会,虽然本着怀念青春而去,但真正的见面后,反而错失了内心那份美好; 相见不如怀念! 还不如让不同道路的人,都留在大脑深处,化作那份学生时代的美好。 不过,发生什么拆散一对是一对,又或者是装逼打脸的情节,大多都是或者短视频为了流量瞎编的罢了。 人,之所以为人,因为他有自己做人的基本准则; 人,不是牲畜,不是种 马,而是有其丰富以及复杂的情感。 酒足饭饱之后,马毅搏趁着上洗手间的机会,去把账结了; 并不是马毅搏想要表现什么,而是马毅搏知道,同学聚会,本应该是畅聊人生; 但现实往往会因为金钱变质,只要去掉金钱这个环节,大家还是非常友好的。 本来打算去买单的刘杰,得知已经被马毅搏买过之后,也是有些感动; 要知道,在学校,马毅搏也是经常照顾刘杰; 有时候,刘杰因为打游戏,而导致生活费不足,马毅搏几乎打饭的时候,就是双人份,这些,刘杰都看在眼里,记在心里; 而刘杰这次来羊城,其实也有一个目的,就是想看看马毅搏创业如何; 如果有前途,刘杰自己就完全可以放弃现在的工作,一起打拼,不受约束,多么舒畅。 “小杰,晚上住我那里的了,还住啥酒店”? 不管刘杰同意与否,马毅搏硬拉着刘杰上了一辆出租车,直奔亿科城小区; 其他几人,吃饭结束后,就各自离去,就连柳州,也是由于还有其他安排,并没有留下。 “毅搏,你那个店铺现在生意怎样,还要人不,我跟你混的了”; 在出租车上,有些晕晕沉沉的刘杰,对着旁边躺着的马毅搏道。 “开啥玩笑啊,你一个大学生,想着去卖菜啊”; 马毅搏也只当是对方开玩笑,哪怕在羊城鹏城这样的一线城市; 本科生满地跑的地方,也没有奢侈到一个卖菜的都得是本科毕业才行; 刘杰来秦大妈工作,与马毅搏创业创办秦大妈,这是两码事; 前者在他人看来,就是自甘堕落,马毅搏也不例外。 而后者,怎么也算是一个小老板,哪怕说出去不好听,但也是老板,不是吗? “以后想要在找工作,就很难提高”; 一个人所工作的平台,决定他能找到的工作好坏程度; 985/211毕业的学生,一毕业就能去大厂,过几年,可以通过之前的履历跳槽实现更好的价值; 如果第一份工作价值很低,过几年想要去大企业,估计连简历筛选的机会都能难通过。 而后者,是自己创业,哪怕失败了,说出去也好听不是。 “毅搏,不是开玩笑,我们那个公司,说起来是世界五百强,但基本都是加工厂,而我们在里面工作,其实就是比流水线工人强那么一点”; “不仅没技术含量,更没前途,还不如跟着你一起创业,或许还有出头之日,最起码,我们为了自己的理想奋斗过”。 有些晕乎的马毅搏,并没有继续回复刘杰的话,反而闭目沉思起来,就好像喝多了后,人就想睡觉一样; 其实,马毅搏虽然脑袋有些晕乎,但主要想的是上一世的刘杰,一年后辞职后,踩着单车一路骑行回家,之后在老家找了一份工作; 或许,激情就在那种七八线小县城的七大姑八大姨等人情世故中被磨灭掉。 “小杰,待会到了,带你先去看看,如果你想来,我绝对是双手赞成,只是觉得有些屈才”; 原以为马毅搏已经睡着的刘杰,听到回复,也是有些兴奋; 刘杰说跟着马毅搏一起创业,并不是心血来潮,今天的聚餐,也是他刻意找的; 其他人不知道秦大妈潜力如何,又或者是看不上秦大妈,觉得是一个卖菜的; 但刘杰可是看过之前的报道,不仅有报道马毅搏本人的见义勇为,还有记者把秦大妈的运营模式以及装修装潢,都做了一些分析,而得出的结论是,秦大妈模式,如果创始人按照现在这样走下去,发展潜力绝对非常可观; 每个人看待同一件事情的态度是不一样的,对于机会的把握程度也是不同的,刘杰,就是看到了这样的机会,怎么不想抓住呢? 只要秦大妈真的能发展起来,而他刘杰在里面,展现出他的价值,怎么都比在工厂里面打工强太多; 能做出这种决定的人,除了狠人还是狠人,敢用自己的前途来押注一个没有崛起的小店铺,这种胆魄,就连马毅搏都会觉得震惊。 看了两家秦大妈的店铺,从马毅搏口中得知,旁边还有三家即将装修准备开业的店铺,刘杰当场表示要留在秦大妈的想法; 不过,马毅搏并没有太过于在意,而只是说等明天酒醒了再看; 酒后吐真言,有时候也是酒后乱言,当不得真。 然而,一觉睡醒后,刘杰对于自己加入秦大妈的决定更加坚信; 马毅搏不可能去回绝,刘杰对于这个时期的秦大妈来说,绝对时妥妥的高学历; 只要在秦大妈里面,锻炼两三个月,成为店长的概率绝对比段浪等人高得多,同样也会比他们更加出色。 当马毅搏同意后,刘杰二话不说,先回鹏城去辞职,过几天再来秦大妈报道。 时间一晃,就到了11月4日; 这一天,对于马毅搏来说,没有任何特殊,股市还是那样的半死不活,涨也不涨,跌也没跌多少; 马毅搏进入的九十万资金,到现在也就93万罢了; 或许有人说,一周时间,赚了不到4%,已经不少了; 的确,按照国家的贷款利率,尤其是经营贷3.8%左右的年华,一周时间赚这么多的确不少; 但,这可是风险最高的期权啊,别说4%,就算是上下波动40%,也只能说是不太大的波动罢了; 要知道,马毅搏想要在跌破历史低点的时候,回报率超过四五倍呢? 现在还觉得4%的利润高么? 然而,这一天,全球发生了一件大事,奥巴牛在竞选中,最后获得297张选票; 而老美的选举规定,只要获得270张以上选票,就可以宣布获胜,更何况奥巴牛的297张呢; 奥巴牛成为老美史上第一位黑人总统。 而奥巴牛的竞选演讲,也是非常经典,影响了往后一代又一代人; “现在是美国历史的关键时刻。我们面临着大萧条以来最为严重的一场经济危机:今年以来已经有76万人失业;企业和家庭无法获得信贷;房价不断下滑,养老金日益缩水;工资降到了十年来的最低水平,同时医疗和教育成本却涨到了有史以来的最高点。” …… “明天,也就是周二,你们将有能力赋予这个国家我们所需要的变革。” …… “所以,明天,我恳请你们书写美国下一个伟大的篇章。我恳请你们不只相信我带来变革的能力,还有你们自己的能力。明天,你们可以选择这样一种政策——向美国中产阶级进行投入、创造新的就业岗位、实现经济增长让人人都有成功的机会。 你们可以选择希望而非恐惧、选择团结而非分裂、选择变革的希望而非墨守成规。 如果你们投我的票,我们将不仅赢得此次竞选,还将一起改变这个国家、改变这个世界。” 最终的结果,奥巴牛赢得了历史,成为老美统领。 华夏11月5日报:祝贺奥巴牛先生,竞选成功,成为老美新的统领。 作为普通人,没有梯子,没办法翻墙的话,同时也是华夏睡觉时间,也没有多少人去关注老美的竞选实时动态; 作为远方集团少东家,远方投资掌门人的吴远方,获得消息的途径,怎么可能和一般人获取消息的速度一样呢? 当奥巴牛成功竞选的时候,吴远方和安若彤都已经知道结果; 相顾无言,唯有眼中的震惊才能表达此刻两人的心情。 别看老美的竞选,和咱们普通人关系不大,但对于国际竟然市场的冲击,绝对是相当巨大; 试想一下,咱们华夏自古以来,哪次皇帝权力交接,是安然过渡的,或许有,但基本都带来了不可磨灭的影响。 首先,全球金融市场,开始剧烈波动; 其次,未知的可能将会增多,毕竟谁也不知道新统领的治国方针; …… “若彤,我们可以先和字节抖动的张鸣一先接触接触,虽然字节抖动现在还是小公司,但真的有发展潜力,哪怕后面马毅搏说的有问题,但咱们这笔投资也不会亏”; “行,明天让赵总监去首都一趟,和对方先接触接触,这段时间,对于字节调动的尽职调查也已经完成”。 安若彤与吴远方现在对于马毅搏之前的观点,慢慢开始变得重视起来; 如果,真的如同马毅搏所判断的那样; 那他们这样投资的话,无疑会实现最大利益。 第八十七章 字节抖动 字节抖动,成立于2012年3月份,这个在未来大红大紫的企业,一度冲击万亿市值,老板张鸣一,一个80后,冲击国内首富宝座; 字节抖动旗下两款产品,明日头条和抖音,彻底改变了人们的生活节奏; 明日头条,可根据用户的习惯、结合用户所处的环境和的文章内容等,向用户推荐个性化信息; 抖音,一个神奇的短视频平台,神挡杀神,佛挡杀佛,成为全球短视频的王者; 尤其是直播带货,更是突破了阿里与京西以及拼夕夕的电商围剿,顺利突围并且发展壮大; 在未来的时空里,人们最常用的软件,除了微信外,就是抖音; 刷抖音,抖音虽然都是短视频,只有十五秒,不知不觉,一个钟、两个钟、一中午、一下午、一天时间就这么过去了; 但回头一想,又不知道自己看了什么,而人们还是乐此不疲,这就是它的神奇之处。 而此刻的字节抖动,在远方集团面前,哪怕是其旗下子公司远方投资的实力,都远比字节抖动雄厚; 2012年11月6日,张鸣一一如既往的去上班,海淀区知春路甲路,是目前字节抖动的办公场所,里面陆陆续续只有**个人; 这段时间,张鸣一非常头疼,头疼的原因也很简单; 没钱了。 对,你没看错,后世冲击万亿市值的字节抖动,现在没钱了; 之前的字节抖动,都是张鸣一和他的创始团队往里面输血; 但个人的资金总归是有限的,尤其是字节抖动属于互联网产品,目前还没有盈利的渠道,前期的投资,将会是超出想象的; 看着日益干瘪的钱包,和团队其他人迷茫的神情,张鸣一也是非常难受; 这段时间,张鸣一的确接触了不少投资公司,但由于字节抖动目前规模比较小,遇见的都是那些不太出门的风投公司,不仅估值低,而且还想要达到控股的程度; 这一点,张鸣一很难接受,或者是不可能接受; 如果,一旦自己创业的企业,不受自己控制,那我就卖掉所有股份,彻底离开,这是京西老板强哥的话; 同样,也是很多创业者内心的执着,而张鸣一也是这个想法; 就这样,时间一天天的过去,但还是没有资金; 正在张鸣一感慨老美一个竞选就花费上亿美刀的时候,突然有一个不速之客,来到了字节抖动的办公室内。 看着此时凌乱的办公室,远从羊城连夜晚赶过来的赵辉很是不太习惯; 虽说,创业期间,团队的生活节奏和卫生习惯真的很一般,但这么凌乱的办公室,赵辉也是少见; 赵辉,即远方投资吴远方手下大将,主要负责远方投资的企业,只要是所投标的企业评估价值不高于3000万元,赵辉完全有能力自己拍板做主,可见赵辉的能力以及吴远方对他的信任。 不过,想到来之前,吴远方专门把他叫到办公室里面,语重心长的说:“老赵,有一个紧急事情,需要你亲自去一趟,找到上次我们调查的那家字节抖动,然后尽可能的拿到对方股权,可以不干涉对方的运营。 “张总,你好,我是远方投资的赵辉,冒昧打扰,还望见谅”; 张鸣一此时有些蒙圈,远方投资,可是他可望而不可及的存在; 而眼前的赵辉,还是远方投资除了吴远方和安若彤外,权力最高的一位; 以前,如果能找到远方投资的话,并且对方还愿意投资的话,哪还有这么多乱七八糟的事情。 “赵总,您好,我是字节抖动的张鸣一,欢迎前来我们公司考察”; “昌华,把办公室收拾下”; 看着凌乱的办公室,张鸣一也有些尴尬,赶紧让人收拾,同时带着赵辉去了办公室。 “什么情况,这个赵总,什么来路,竟然让老大这么客气”; “估计是投资方吧,最近老大一直在拉投资呢”? …… 已经进入会议室的张鸣一和赵辉两人,根本不知道外面已经响起此起彼伏的讨论声。 半个小时后,张鸣一红光满面的把赵辉送出字节抖动办公室; 本来,张鸣一还想尽地主之谊,但被张辉拒绝,因为张辉下午还有其他安排。 “兄弟们,咱们字节抖动已经拉到投资啦”; 张鸣一兴奋的在办公室内告诉大家这个好消息; 果不其然,当所有人听到张鸣一的话,都是兴奋的叫了起来; 他们聚集在一起创业,不就是为了当初的梦想吗,同时也想实现财务自由梦; 但现实,往往与梦想相差很远,当他们本身的资金快耗尽的时候,并没有新的资金入场,内心的惶恐和迷茫,可想而知有多绝望; 而此刻,他们的老大张鸣一竟然告诉他们,已经有风投投资他们企业,柳暗花明,不外如是。 “老大,估值多少,对方什么条件”? 作为二号人物的昌化,从兴奋中走出来,连忙问出这个大家最为关心的问题。 “估值一千万,对方投入350万,占股35%,同时还提供他们远方投资的一些渠道帮咱们宣传,最为主要的是,对方非原则性的事情,不干涉咱们公司运营”; 别说其他人,就连张鸣一现在,都有些不敢相信; 虽说,之前有人给他们估值100万美刀,但,随着大环境的不好,现在的价值,已经不值这么多; 但远方投资的二把手亲自上门,还给出这么高的估值,并且不干涉公司运营,可以说,远方投资对于字节抖动他们是真爱,几乎没啥要求,除了股份。 “哈哈,咱们字节要起飞啦”; 这下,所有人都开始欢呼起来,创业,不就是为了这个时候吗? 而赵辉,现在也是有些蒙,字节抖动虽说有些潜力,但也就那样,哪怕和之前他们封杀的热点小报相比,都差距很大; 但就是这样一个小企业,竟然让他们BOOS吴远方亲自交代他去办。 七八年后,当字节抖动步入神坛的时候,远方投资虽然股份稀释到9.65%,但这笔投资,也是远方投资有史以来,最为成功的投资,没有之一。 这些后话,此时谁都不知道; 吴远方只是觉得马毅搏的判断,有一定可信度,就随手投资了一家看起来还不错的企业; 赵辉,也是听从吴远方的指示,前去协商投资; 就是这样的阴差阳错,成就了将来的他们二人,就如同日不落帝国的软银投资阿里一样,都成为投资界的经典案例。 第八十八章 大获丰收 股票市场,瞬息万变。 而此刻的马毅搏,两眼泛红,两手紧握,牙龈紧咬,很明显一副很激动的样子。 “哈哈,发财啦”; 实在忍不住,马毅搏终于爆发出来; 看到账户里面的数字,哪怕身为重生人士的马毅搏,都是忍不住大笑起来。 “278.4万”; 没错,现在虽然还没有跌破两千大关,但马毅搏的期权账户资金,已经从当初的90万,变成了278.4万 如果在跌破两千点大关,肯定会引起一连串的连锁反应,瞬间再上涨30%都不是什么大事情; 但两千点,就好像有一双手在支撑着,这也就是大家俗称的国家队护盘; 哪怕这几天,已经有好几次都要跌破两千点,但总会在2000.5左右,直接被拉起来,然后一直在2010-2020点之间徘徊。 这段时间,马毅搏与刘威确定好三家店铺后,交完租金,就开始安排装修; 而装修费用,马毅搏与装修公司签订长期合作后,不仅仅装修价格从之前25万下降到22万,并且最开始只给20%定金,剩下的资金,在装修完成并验收后,一周内打给对方; 对于装修公司来说,秦大妈这样的优质企业,尤其是开店速度太快,此时不赶紧和对方签订长期合作,难道要等其他家装修公司过来抢么? 而且一家店铺22万,虽说利润没有之前25万那么高,但量上去了,还是非常可观的; 同时,借着秦大妈的这股风,他们装修公司名气也能提升一大截呢? 做老板的,没有一个是傻子,只要对自己有利,都会去做。 而马毅搏,正缺的就是资金,尤其是这一两周,正是股市的节点处,资金不能出来,不然少赚就是多亏啊。 三家店铺,装修费用66万,20%定金也就是13.2万,本来还担心从王卫华那里收的15万,不够预付款,没想到竟然还没有付完。 一切都在忙碌而有序的进行着。 而刘杰,在回鹏程五天后,就已经来秦大妈这里报道,现在正在秦大妈店铺里面,跟着大家一起学习; 王利芬,这段时间,可以说是秦大妈所有人里面,最为忙碌的; 不仅是要带段浪等人,培养他们成为店长,还要招聘新店铺需要的员工紧缺,以及马毅搏给他安排的找平两名技术人员; 但看着秦大妈里面越来越多的员工,别说马毅搏刘威等人,就连最近前来买菜的顾客,都觉得秦大妈人太多了; 多到一家店铺里面有差不多十个员工,可是多么恐怖的一件事情啊; 一个店铺,也就四五十平,不算顾客,就光秦大妈的员工全部站在里面,都能把里面的空间占据一大半; 不过,在早中晚买菜高峰期的时候,店铺里面,只有两个三,其他人都在店铺外面,帮顾客答疑的同时,还给有些买的比较多的顾客,提供送货上门服务。 2012年11月11日,是一个难忘的日子,阿里马总搞得全民购物节,让整个社会的购买力在这一天得到释放; 据说,银行的工作人员,连夜晚入驻阿里公司,为其解决资金安全服务。 同样,11月11日,股票市场持续走低,一度接近之前的2000.5点,但又被神秘资金给拉起; 马毅搏的资金,在这一天,也是达到278.4万,这就是马毅搏为何哈哈大笑的原因。 这段时间,最难熬的并非马毅搏,而是马毅搏在安评证券的负责人王晓华; 上次邀请马毅搏来参加他们首席投资顾问的趋势论坛,结果被拒绝,王晓华内心就有些郁闷; 然而,马毅搏账户的变化,就好像和她预测的正好相反; 第一周的时候,虽然只增多了3万,但好在还是上涨的,虽说这个资金的增加,对于期权账户来说,也就是一个波动的事情; 不过,对于王晓华来说,不亏还赚已经是很不容易了,之后还再次联系马毅搏,明里暗里,都说故事很有可能反弹,让其尽快减仓; 然而,马毅搏最后理都不理她,气的王晓华直跳脚; 在马毅搏满仓第二周后,股市就好像吃了泻药一般,从2100多点跌倒了2020点左右,一周跌幅超过4%,股民们哀号遍野; 但马毅搏的账户,就如同脱缰的野马一样,直线往上窜,从93万,蹿到278.4万,可是让王晓华每天都惊讶不已; 而王晓华,这一周,也成了他们营业厅的明星员工,领导开会都是用她来当作服务客户的典范; 其他同事的客户,都亏的一塌糊涂,而有很多散户,都已经清仓离场,受不了自己血汗钱就这样每天都吞噬掉。 不过,王晓华内心里面,是非常愧疚的,因为之前,她接二连三的劝阻马毅搏去减仓,最后把马毅搏都搞烦了。 时间来到周五,也是这个周的最后一个交易日; 大盘还是如同这几天一样,每到快要跌破两千点的时候,就会被无形的大手给托起来,更是让人,人心惶惶; 托盘不是底,是底部托盘。 “叮铃铃,叮铃铃”; 这段时间王晓华,非常开心,同事羡慕,领导夸奖,怎一个爽字了得; 正在优哉游哉的喝着咖啡,畅想周六日去哪里潇洒的王晓华,手机铃声突然响起,让浮想联翩,上班偷鸡的王晓华顿时一个激灵; 顾不上内心的愤怒,连忙拿起手机,一看备注,竟然是马毅搏,本来还有些郁闷的王晓华,顿时喜上眉梢; “马总,您好,有什么可以帮您呢?” 对于马毅搏,王晓华无疑是非常感激的,同时也是非常羡慕对方; 同样都是刚毕业不久,自己每天苦哈哈的,基本都是月光族,而每月的工资,也就只有五六千块; 而马毅搏,半个月的利润,竟然有150多万,让她不吃不喝,得干20多年呢? 这样能赚钱的金主,尤其是马毅搏还是单身贵族,王晓华说没有一点心思,估计谁都不信; 毕竟,男未娶,女未嫁; 双方都没有男女朋友,为何不能主动些呢,去争取自己认为的幸福,这也是为何王晓华对于马毅搏三番五次打电话的原因。 “王小姐,你好,我想问下,咱们营业厅有没有操盘手,近期我需要两个人帮忙操作下”; 营业厅理论上是不允许代客炒股的,但有人的地方就有江湖,尤其是能赚钱的时候,操盘这个操作,大家都可以默认。 “马总,我们营业厅是没有这个业务的,不过,我可以帮您给领导争取下,看如何规避那些规定”; 现在的王晓华,对于马毅搏的劝说,已经彻底放弃,最主要是打脸太快,事实证明,马毅搏坚持的,目前看来都是正确的。 “行,你帮我问下,最好今天就能确定好,大概需要一个月时间,对了,顺便也帮我准备一间大户室”; 对于营业厅的大户室,马毅搏可是非常清楚,这种大户室,哪怕在后世网速相当快的情况下,还是一直存在; 不过,大户室的名称已经变成了某某机构,主要是和营业厅在一起,能够享受的网络通道不同; 你在家用手机下单,人家在营业厅用营业厅的网络; 以机构的名义下单,走到最前面的就是那些机构,什么网速快慢,什么大客户优先等等。 “好的,我先去帮您申请”; 结束语马毅搏的对话,王晓华内心更是高兴,不仅需要大户室,而且还要两名操盘手,这说明什么? 肯定是马毅搏要有大动作,不然自己用手机下单不就完了吗? 半个小时后,王晓华兴高采烈的从主管办公室走出来,明眼人一看,就知道被领导夸奖。 “马先生,您好,大户室已经帮您申请好了,您过来,随时都可以使用”; “关于操盘手,刚才征得领导同意,我和另外一个同事帮您操盘,您看可以吗”? 对于王晓华的快速回复,马毅搏也没有意外,谁都能看得出,他将会有大动作,作为他的负责人,怎么会错过这个机会; 不过,对于他们内部如何避免规定,这个马毅搏并没有太过于操心,这不是他所关心的,只要能达到他的目的; 虽说,马毅搏觉得王晓华比较年轻,再加上这段时间经常烦他; 但他只是需要操盘手罢了,又不是需要专业分析师; 而烦他的原因也很单纯,就是觉得风险大; 说的好听点,就是为客户着想,不好听点,那就是执拗。 第八十九章 王晓华的心思 “行,那我下午过来一趟,我们三个先碰个面”; 听到马毅搏答应,挂断电话的王晓华右手紧握,做出一个胜利的手势; 其实,刚才王晓华给主管汇报的时候,的确被领导夸奖; 但是关于操盘手的事情,本来主管是安排她和另外一个刚入职的女孩子一起; 虽说,这段时间,马毅搏在他们交易所大出风头,但毕竟才两百来万的资金,能给两个人就很不错了; 不过,被王晓华以男女搭配,干活不累的借口推掉了,换成了另一个与王晓华一同来营业厅的男孩子; 主管对此,还深深的看了王晓华一眼,就好像知道王晓华的心思一样,搞的王晓华脸颊发烫; 没错,王晓华的确是有小心思的; 如果再加上另外一个女生,万一在未来的一段时间接触中,对方也发觉到马毅搏的潜力,无疑是给自己找了一个竞争对手; 有人的地方就有江湖,尤其是女孩子相对于男孩子,早熟一些。 至于不能代客炒股这个规定如何避免,也很简单,这是客户与员工私下协议,营业厅不知情; 一旦客户炒股亏损过大或者出现其他意外,事情被闹大,这两名员工就是替罪羊; 不过,也不仅仅是替罪羊,同样也有高回报; 回报不仅仅是金钱上面的,当客户赚到钱了,他们也会得到一笔不菲的奖金或者红包,同样还有领导的重用; 只要是名利场,高风险就意味着高回报。 而马毅搏需要大户室和操盘手的消息,安评证券的张总以及远方投资的吴远方和安若彤都已经知道; 其中,最为惊讶的就是安评证券的张总,之前,还以为马毅搏是一个赌徒; 没想到,仅仅半个月时间,马毅搏就用实力证明了自己的判断,豪赚快三倍收益; 而现在,又准备开始大动作,哪怕是安评证券的张总,也是有些期待,期待这个年轻人,是否会一直有这样的运气; 哪怕是此刻,安评证券的张总也只是觉得马毅搏运气好罢了,赌对了; 但十赌九输,没有离场之前,现在赚的,其实都不是你的钱,只是寄存在你这里罢了。 可以说,这一刻,对马毅搏感兴趣的人,都投来了关注的目光。 2012年11月15日,星期一,秋高气爽 羊城的天气,忽冷忽热,昨天,还是冷风呼啸,而今天,已经是艳阳高照; 人们的衣着,昨天的羽绒服,今天变成长袖衬衫; 一天经历四季变化,这可不是吹嘘的。 “王晓华,常成,你们来下502”; 没错,马毅搏在周一还没有开盘的时候,就已经到了安评证券的大户室内。 常成,一个年龄比马毅搏还要大三岁的年轻人,也是应届毕业生,不过是研究生毕业,这也是为何比马毅搏大三岁才毕业的原; 上周五马毅搏上午与王晓华电话沟通过后,下午就去了营业厅,先于两人商议好策略,其实,所谓的策略也很简单; “不要多问,不要迟钝,按照我所说的完成,这就是你们的任务”; 不管是王晓华,还是常成,都吃惊不已,王晓华还好一些,之前和马毅搏接触时间长一些,知道马毅搏的脾性,固执己见; 但常成可没有接触过,就对马毅搏开始劝说,一直持续了五分钟; 但马毅搏就好像一个字都没有听进去,最后还是来了一句:“当真正交易的时候,听我命令形式就好”; 常成顿时气结,但也无可奈何,毕竟,这是客户的要求; 刚开始,当常成得知领导让他去帮客户操盘,内心也是久久不能平复,难道领导知道自己家庭背景了,才开始提拔自己? 不过,想了想,最后还是否定了,因为这段时间,他的吃穿用度,和周围人没啥区别,甚至有时候,穿着还略显土气; 不过,至于具体什么原因,常成想不出来,也就没有细想,只是觉得自己的才华,终于要被人挖掘出来了; 如果长微博常成知道,他只是王晓华担心其他女生争抢马毅搏的替代品,不知内心会不会欲哭无泪。 但接触马毅搏后,刚开始,还感觉这客户讲道理,虽说给人感觉江湖气浓厚一些,但也能接受,还倒也是正规本科毕业,该有的文学素养以及品质,都是能及格的; 但最后马毅搏总结的话,可是让常成大吃一惊; 于是,常成就开始了对马毅搏的劝说,但结果,很明显,最后被王晓华拉住,才使得常成没有继续说下去; 按照王晓华对马毅搏的了解,第一次对他可以劝说,但如果对方还是坚持继续劝说,就会导致马毅搏的反感; 而王晓华就担心常成因为惹怒马毅搏,最后被替换成其他女性,那她之前的算盘岂不是落空了; 尤其常成和她关系,还算不错,王晓华也不希望因为这种事情,让常成被换,那对于以后常成在营业厅的发展可是非常不利的; 领导会觉得常成做事不行,一旦领导对一个人有了这样的印象,除非这个人有其他机遇,不然在这个领导手下,几乎没有出头之日。 “早餐都吃了吧,没吃的话,我买了包子,大家可以垫一垫”; 只要不是原则上的问题,马毅搏其实还是很好交往的,不仅说话好听,还比较会顾忌大家面子,同时还会照顾人的心情。 对于他们这些应届毕业生,过了刚来第一个月的兴奋期后,每天早上基本都是踩点上班,就是为了多睡一会,吃早餐都已经成为记忆; 很显然,马毅搏应该知道,不然也不会买差不多三个人的分量,同时旁边还有豆浆; 想到这里,王晓华对于马毅搏的感官,更是愈发有好感; 而常成也是一样,虽说上周五他感觉马毅搏不尊重他,但经过王晓华私下给他开导,顺便还说自己被马毅搏怼了好多次,常成心态才慢慢平复下来。 三个人一边吃包子,一边喝豆浆,看起来画面很温馨,给人感觉不出来是准备开始严肃而又残酷的金融操作,反而像是在进行茶话会一样。 “其实,我这里操盘,并没有太多事情,毕竟只有两百来万,所以,你们也放轻松,咱们不是那种几亿几十亿的狙击,需要全神贯注”; 看着吃包子和豆浆都衣服专心致志盯着电脑屏幕的王晓华和常成,马毅搏为了让他们放松下来宽慰道。 “这几天,你们先盯盘,大盘没有跌破2000点,不用理会,该干嘛干嘛”;; “不过,当大盘跌破2000点后,你们两个要第一时间,把账户现有的沽空期权账户全部清空,最好在一分钟内完成”; “之后,账户里面,不管账户里面有多少资金,全部购买看多期权,可以多品种的分散购买,这些,都要在跌破2000点的当天完成”; “这样说,你们能明白么”? 马毅搏最烦的是那种自以为是,不听他指令的人; 这个社会,有谁能比他知道大势呢? 没有,一个都没有。 “马总,您的意思是,如果大盘没有跌破2000点,我们就什么都不用管,是么”? 本来觉得操盘是一件紧张忙碌并且斗智斗勇的过程,但马毅搏给他们的吩咐,简直颠覆了他们的三观,还有这样操盘的? 他们二人,应该是他们知道的操盘里面,这次是最为轻松的吧。 “对,没有跌破2000点,账户你们不要动,无聊了,打游戏都成”; “但,一旦跌破了,就必须要在一分钟内完成清仓,购买看多期权,当天都要完成”; “不过,你们也不用太过担心,我这周,只要是交易时间,基本都和你们在一起”。 全程,常成都没有发出声音,也没有提问; 马毅搏给他的感觉,与家族里面长辈又或者同辈对于金融的态度,完全相反; 其他人对待金融市场,一副如临大敌,小心翼翼; 而马毅搏,就好像成竹在胸一样; 大盘跌破2000点,国内大多专家都认为,这是不可能的事情; 因为国家对在托底,这不仅仅只是专家的观点,就连常成家族的金融分析师也是如此认为; 但他的雇主,马毅搏,在这个面积只有三四十平的大户室内,就好像知道大盘肯定会破2000点一样,奇哉怪哉。 第九十章 大赚特赚 “马总,跌破2000点了,我们正在清空沽空合约”; “看到了,别说话,尽快操作”。 终于,时间在11月24日,也就是11月期权合约交割日的倒数第二天,大盘跌破了大多专家教授认为不可能跌破的2000点; 而股民的情绪,在这一刻,开始绝望,纷纷开始割肉离场; 雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。 赵磊,一个金融专业的高材生,刚毕业的时候,在大投行工作,之后做过基金经理,现在转行做私募,在私募这个圈子里面,也算小有名气; 因为赵磊在2012年年初,就已经判断这一年国内股票市场很不乐观,将私募的资金,全部购买了低风险的国债或者是保本保息的理财产品; 刚开始,赵磊的观点以及赵磊的操作,很多人并不认可,反而进行诋毁,更有甚者,有些客户,竟然要求强制赎回,哪怕损失利息以及手续费,因为他们认为赵磊是在阻挡他们发财。 然而,一个人的判断,总归需要时间来验证; 果不其然,在其他私募或者是公募基金,年收益率都是用亏损-5%,还是-15%来计算的时候,而赵磊的私募,业绩竟然是+3.9%; 以往,每年+3.9%的收益,或许是垫底的存在; 但今年,金融市场看多的机构,几乎是全军覆没的状态,没有一家有盈利,这个时候,再看赵磊年初的判断以及今年的操作,兼职惊为天人。 而年初那几个强制要求推出赵磊私募的几个大户,现在后悔的肠子都青了; 自己买股票,亏损都是-25%以上,而买的基金,也是亏损-10%左右,与赵磊的+3.9%收益相比,简直就是赤果果的打脸,但这又有什么办法呢? 当初想要退出赵磊私募的决心有多大,现在就有多后悔。 虽然赵磊不知道,大盘会不会跌破2000点,其实,赵磊是希望跌破,这样的话,他就完全可以进行抄底,来实现利润最大化; 因此,在这两周,大盘一直在2000.5-2020点震荡的时候,赵磊就已经开始抄底了; 私募,一般体量都相对较大,不可能短期内建仓完毕,而建仓也是一个过程,跌一点加点仓; 总金额一个亿的资金池,赵磊已经加仓了20%,也就是已经购买了价值2000万的股票,浮亏25万多,-1%左右的亏损,而还有80%的现金,正准备抄底。 当大盘跌破2000点的时候,赵磊没有和其他人那样绝望,反而露出了兴奋的光芒; 这两周,大盘横盘波动,赵磊加仓速度很慢,对于他来说,也是非常无聊的; 股票市场,想要赚钱,那就得在波动较大的环境下,风险很大,获得的投资回报也是非常可观; 于是,在跌破2000点后,不仅马毅搏在加仓,赵磊也是一样,一口气,直接加仓2000万购买自己看中的股票。 钱有为,正好与赵磊相反,看到的是满满的绝望。 钱有为,与赵磊不仅是大学同学,更是同一个专业同一个宿舍的兄弟,还是上下铺的那种铁哥们,但因为一个女人,让两人分道扬镳; 很狗血的剧情,两人同时喜欢上同一个学院的女孩,两人也是君子协定,谁追到另一人放手; 往往故事开局都是很美好,但在两人穷追不舍的骚操作下,女孩不忍被骚扰,竟然直接出国留学,留下懵逼的二人; 本来,故事到这里也就没什么下文了,但双方都觉得对方在追求女孩的时候,说了对方的不好; 男人,很大度,同时也很小气,尤其是在感情上,不一定比女人洒脱; 赵磊和钱有为,有了内心的结缔后,再加上毕业后,关系也就慢慢疏远,但两人只见的较劲,并没有停止; 当赵磊年初的时候,预言2012年金融市场不客观的时候,钱有为反而觉得2012年正是大好机会,这种判断,更是加剧两人只见的矛盾; 钱有为这么判断,也是有自己的理论依据,自从2008年次贷危机影响全球后,股市也是大崩盘,按照往年的经验; 华夏,一般都是熊长牛短,5年一个轮回,也就是5年时间会从熊转牛; 上次是2008年,五年之后,那也就是2013年左右,会有牛市到来; 如果2013年真的牛市来了,那么,2012年就是牛市开端的一年。 如今,双方的成绩已经出来,显而易见,赵磊完胜,而钱有为完败; 优胜劣汰,自古如此。 “老赵,刚才听说,老钱走了”? 真沉浸在加仓快感赵磊,突然接到大学同学电话,大家都是金融专业,出来后也是同一个圈子,平时交流也比较多,时不时的聚会,对于赵磊和钱有为两人的爱恨情仇,其他人都知道,但很难化解; 都是三四十岁的中年人了,都有自己的认知和判断,想要把对方能固有的想法改变,难如登天,尤其他们都是一群精英,更是很难劝动。 “走了,去哪里了”; 一时没有反应过来的赵磊,顺口就说了出来; 毕竟,满脑子还在想要不要继续再加仓呢。 “刚才接到通知,老钱因为投资失败,并且欠下外债,直接从天桥上跳下,被过往车辆……”; 对方没有说完,但赵磊也能明白其中含义; 哪怕已经是接近四十岁的中年人? 哪怕是自认为经过股市的鞭挞后,都很难影响其心境的金融精英; 这时候,也是两眼泛红; 他与钱有为两人,相识于大学,在 22岁那时候都已经认识,一直到现在,接近20年时间,哪怕现在关系疏远了,但当初的情谊都还在心中; 与钱有为相关的一幕幕,都浮现在赵磊脑中,然而,人就这样走了,走的静悄悄。 对与钱有为的离世,除了新闻里面的报道,陌生人并没有太过于伤感,毕竟,每天都会有人,因为各种各样的原因,从这个世界离开; 但,最伤心的就属自己家人。 “老黄,再加仓一千万”; 对着旁边的二把手,赵磊哆哆嗦嗦的说后,披上风衣,买了一包华子; 在一个没人的角落,抽起了已经戒掉了十多年的香烟; 口中吐出的烟雾,就如同生活的奇形怪状; 时也命也! 外界如何纷纷扰扰,马毅搏不关心,也关系不过来,能做好自己的事情,就已经很不错了; 在大盘跌破2000点的时候,马毅搏正在与刘威打电话,直接命令王晓华和常成直接清仓所有的沽空合约,同时也挂断了手中的电话; 此刻,对于马毅搏来说,才是最为关键的时刻,分分钟,说是几十万上下都不为过。 此时的常成,手上动作不停,但内心对于马毅搏的佩服,可是无与伦比; 虽然这段时间,三个人在大户室内,基本都是大眼瞪小眼,尤其是他和王晓华两人,马毅搏在场的情况下,又不敢真正的去摸鱼,只能忍着无聊,去看各种财经新闻; 有多无聊,对于马毅搏的吐槽就有多深刻。 王晓华在跌破两千点的时候,看了一眼账户金额,嘴巴长的大大322.52万,要知道,马毅搏刚开始需要大户室的时候,账户资金是278.4万,这段时间,马毅搏资金账户的金钱基本都是270万-280万来回波动; 很多次,王晓华都想劝说马毅搏赶快止盈,现在大盘低点,随时都有可能拉上去,那样的话,别说止盈了到时候或许就变成了止损; 但看到马毅搏时不时的打电话,说一些卖菜啥的,也不太懂,不过,最后还是没有鼓起勇气去劝说; 前车之鉴啊,自己以前劝了多少次了,都没有效果,王晓华不觉得自己再去劝说,能有啥结果; 对方租用这个大户室,很明显就是想要继续玩,这时候止盈了,还租大户室干嘛,还要他们操盘干嘛呢。 大盘越跌,沽空合约越涨; 这就是马毅搏专门找两个操盘手的原因,跌破两千点差不多是一个插针的过程,维持的时间很短,一个人操作,很难再短时间内,全部清仓; 有专人负责,他们就会在上涨的时候,分批挂高价往外卖,不仅效率能够提成,更是可以实现利益最大化; 同时还要重新购买看多期权,没有其他人帮忙的话,马毅搏根本忙不过来,这个忙不过来,对应的就是利润的损失。 王晓华和常成两人,都是负责卖出沽空合约; 而马毅搏,目标很明显,就是直接购买看多期权合约,王晓华和常成奶瓣卖出后有了资金,马毅搏这边直接可以购买,实现的是无缝对接; 要知道,在股市大波动的情况下,尤其是这种情绪绝望的时刻,成交量会成几何式的增加,换手率也会大幅度增加; 股市里面,资金的流动,就是一个财富转移的过程; 在跌破两千点,有人感受到的是绝望,于是割肉离场; 而有人看到的是希望,就开始加仓做多; 财富就在这样的过程中,实现了转移; 有时候,阶层转移也是这么过来的。 第九十一章 成果喜人 “呼”; 王晓华和常成两人,在不到一分钟内,卖出了所有的沽空合约,两人长呼一口气; 甩了甩有些酸痛的手腕,看到马毅搏还在电脑上挂单购买看多期权,两人也是对视一眼,看到严重的那抹不可思议; 大盘都跌破2000点了,难道马毅搏会认为这只是一个诱空么,多少人都觉得此刻股市已经要崩盘没救了的,多少人割肉离场。 “马总,沽空期权合约卖完了”; 王晓华是负责马毅搏的人,给马毅搏汇报她们已经完成了这个目标。 “行,那你们,现在尽可能的再买看多期权,用100万来购买12月份的看多期权,剩下的资金,全部购买成11月份的看多期权”; 太疯狂了,王晓华内心这么想,明天就是期权交割的最后一天了,而马毅搏竟然会认为明天能有反弹; 这时候,谁不是在观望,看看后面股市怎么走。 “马总,我觉得这次,您赚的也不少,没必要抢11月份的看多期权合约了,我们可以购买12月份的,毕竟还有一个月时间,可以缓冲一下”; 要知道,到了合约交割日的最后一天,一定要卖出去的,不然就只能是归零; 如果大盘半死不活的话,股票市场都没有多少人玩,那期权这种相对于有门槛的交易,操作的人数更少; 今天一旦买的太多,明天卖不出去,那就完犊子了。 “别废话,照我说的办”; 此刻,忙碌的马毅搏,正在全心全意购买看多期权合约,哪有时间去开导他们; 尤其是王晓华还劝说他不要如此,虽然,对方的确是好心好意,但对于他来说,这就是阻止他发财啊; 这才有了马毅搏的眼里口气; 而王晓华,听到马毅搏不客气的话,顿时眼眶有些湿润,内心顿时委屈无比,她给对方操心,换来的结果是被吼被斥责; 不过,王晓华和常成也是开始操作起来; 一切,看似很漫长,实则都在这一两分钟发生的事情。 对于王晓华,马毅搏没有时间去注意对方的现状,反而正紧盯电脑,一个劲的购买11月份的看多期权合约。 本来,马毅搏是想全部购买11月份看多期权合约,这样利润无疑是最大的; 因为最后一天,肯定会出现剧烈波动; 如果真的如同之前一样,的确能利益最大化; 但担心出现黑天鹅等意外事件,那就太不划算了,从利润数百万到亏损进去数十万,这个损失,哪怕马毅搏作为重生人士,也难以承受; 这才让马毅搏说买100万的12月份看多期权合约; 这样,就算明天真的出现什么意外,肯定不会出现亏损这种极端事情。 资金账户里面,12月看多期权合约价值101万,11月份看多期权合约价值255万,合计356万出头。 甩了甩有些酸痛的手腕,摇了摇僵硬的脖子,马毅搏就感觉自己快跑一千米一样,那种酸爽,只有当事人才能体会得到; 试想一下,几百万的资金,在两三分钟内,全部从卖出到买进,对于脑力和体力,都是一个不小的考验; 索性,这些都完成了。 刷新了下后台,期权价值高达366.8万,比刚才的322.52万竟然多42万左右; 王晓华已经不敢相信自己的眼睛,虽说在执行清空沽空合约的时候,合约价格一直在涨,他们卖出的价格也在提升,但也不会有13%以上的涨幅啊; 不过,看到资金账户里面,重新购买的看多期权合约,竟然都开始赚钱了,这个平均下来,大概有三十多万的利润; 不由得王晓华看向了身边的那个男孩,不,被称之为神一样的男人。 “怎么了,小王,感觉你眼睛红红的”? 此时的马毅搏,竟然浑然不觉自己刚才做了什么事情,反而问人家怎么样; 本来,王晓华还担心自己偷窥马毅搏被当事人发现还有些羞涩,但马毅搏的话,让王晓华顿时想到了刚才的不爽; 也幸亏是高强度的脑力和体力活动,才让王晓华瞬间忘记了刚才马毅搏斥责他的场景,全身心投入到购买看多期权; 刚刷新完资金账户,就看到366万,正在内心惊讶呢,就听到马毅搏的话; 自己能成这样,还不都拜你所赐,竟然在这里假惺惺的问; 殊不知,马毅搏当时也只是无意识的举动,担心他们的自作主张,这才语气比较重,但并没有觉得有什么不合适。 “马总,您可真是神了,今天这么一操作,来来回回,都一百多万利润了”; 常成这时候,也看出气氛有些尴尬,连忙出来解围; 不过,语气中的恭敬,没有一丝掩饰; 刚才,不仅王晓华刷新了账户资金,常成也一样; 而资金竟然比王晓华电脑上的数字高十多万,已经有378万之多了,前前后后也就几秒钟的差距,竟然就有十多万的差额,可想而知,插针时候的波动,到底有多大。 “这次,还得多亏你们呢,不然我一个人根本不可能做到这么完美”; 这是实话,但听在常成和王晓华耳中,怎么感觉不是个滋味呢? 在他们的操作下,的的确确帮马毅搏赚钱了,这个不可否认; 但,作为金融从业者,帮客户赚钱,是要建立在自己判断的前提下,而不是像他们这样,仅仅只是听命行事,也就是换任何一个只要会下单的人来,都能胜任他们刚才的工作; 这就是他们内心五味杂陈的原因。 “好了,今天我就先走了,账户别再调仓了,明天把11月份的看多期权合约卖完就可以,到时候我还会过来”; 马毅搏说完后,就直接离开; 但常成和刘 晓红并没有马毅搏那么潇洒,接近400万资金,稍微一点风吹草动,都是几万十几万甚至几十万的波动,不由他们不紧张; 尤其是这些资金,还是在他们今天的操作下完成的,内心说不骄傲是不可能的。 但还是在盯着大盘的涨跌,涨了他们看到马毅搏资金账户也在涨,自然高兴; 而大盘跌了,他们就会担心,会不会再继续下探,那这些钱,可要亏多少啊。 吴远方,站在远方投资的落地窗前,看着路上来来往往的车辆,陷入了沉思; 刚才,他接到一个电话,一个告诉他关于马毅搏的电话; 而这个电话的主人,正式安评证券的老总; 再听到张总说,马毅搏用他之前的90万,赚到接近400万,而现在,期权账户里面,都已经变成了看多期权; 如果,真的如同马毅搏猜想的那样,今天股市触底反弹后,底部将会越来越低,那么,现在绝对是一个抄底的时刻; 哪怕知道马毅搏为何喜欢这种风险极高的期权投资,吴远方都不太建议,十次赌博中,九次成功,只要最后一次失败,前功尽弃。 “或许,可以加大对字节抖动的投入,同时降低对乐士电视的投资”; 吴远方一个人自言自语道。 自从上次老美的统领竞选结果如同马毅搏所猜想一样,吴远方对于马毅搏之前透漏出来的信息,更是看重一些; 这才有了远方集团投资字节抖动的事情,并且给予字节抖动高估值。 一个偶然的机会,让原本没有交集的两个人,慢慢有了交集,确切的说吴远方知道马毅搏所有; 而对于吴远方,马毅搏只知道是彤彤的父亲、安若彤的老公。 “以后还是要和马毅搏多多接触,顺便也让人分析下,秦大妈的潜力如何”? 不管此时的秦大妈有多渺小,一旦马毅搏真的有如同他表现出来那样的眼光; 那这个人所创办的秦大妈,能是平凡之物吗? 第九十二章 常氏集团 蝴蝶的翅膀,正在悄悄改变这个世界。 夜晚,独栋别墅内,灯火辉煌,大理石地板映衬的整个家如同白昼; 六米高的镂空阁楼,尽显奢华; 一个年轻男子与一个看起来颇具气势的中年人坐在真皮沙发上,就好像这才是真正的沙发,一个只是躺座的工具罢了。 “成子,还上啥班啊,回来咱们常氏集团,锻炼几年,到时候也好接班”; “咱们家就你一根独苗,你不接班,难道捐出去吗”? 苦口婆心的中年男人看似面容刚毅,不怒自威; 但对于自己的这个孩子,真的有些束手无策; 自己的孩子,在自己从小严格的教导下,也的确是人中龙凤,不管是高中,还是大学,都是同龄人羡慕的存在; 不管是家庭背景,还是学识渊博,都甩他们这个层次孩子几条街; 但就是这样的一个孩子,或许是在小时候被家人管教太严,又或者是自己父亲成就太高; 当高考结束,本来按照常氏集团的发展,专业最好选择电子通讯类; 但,常氏集团的少爷竟然报的专业是金融领域,这可气坏了中年人; 中年人就找人给自己孩子转专业,这种事情,对于他们来说,的确是小事一桩; 但,奈何自家儿子不同意,作为父亲,最后只能妥协; 然而,事情的发展,远远超出中年人的意料,当大学毕业后,年轻人没有来自家集团上班,反而找了一个证券营业厅,当一个业务经理; 说是业务经理,其实还是抬举了,就是证券营业厅的一线工作人员,跑腿不说,也赚不了几个钱; 两人最后商量,年轻人在外面自己闯荡两年,如果没有啥起色,就回到家族,继承亿万家财; 这个年轻人就是常成,也就是白天帮马毅搏操盘的那个年轻人; 在外人眼中,观其气质,根本不像是一个特别有钱人出身,或许,这才是常成的过人之处,伪装到其他人根本区分不出来; 而中年人就是常成的父亲,名为常华,创办常氏集团,身价五十多亿; 而常氏集团,主营业务是电子信息与通信领域,在全国也算是行业翘楚。 “爸,怎么又来了,不是说好两年么,现在才半年不到”; 葛优躺在自家真皮沙发上,常成反而有些不习惯; 这段时间,自己在外面租房,虽说不至于是那种城中村,但也就是一般的普通公寓,里面的装修以及家具质量,怎能和他们家相提并论; 但就是这种一个人在外面的感觉,让常成感觉舒服极了; 而如今,已经习惯了那些一般的家具,反而对于这种奢华的不太感冒; 世界之大,千奇百怪,无奇不有啊; 如果让马毅搏知道,现实中,真的有那种在外面混不下去了,无奈回家继承亿万家产的土豪。 “爸,今天我回来是想给你说一件事情”; 常成每次回来,就怕自己父亲说这个事情; 因此,只要没有太大的事情,都不愿意回来。 “嗯,你说”; 对于自己的孩子,常华说实话,很满意,有学识,有能力,最主要是有自己的主见断,最后一点,这才是常华最为高兴的; 作为数十亿家产的继承人,如果没有自己的判断能力,那这么些资产给了他,不是给他立金身,反而成了催命符; 就如同古代皇帝,可以能力不行,但绝对要有自己的主见,不然就会被他人把持朝政。 “是这样的,这段时间,我和一个同事,在帮一个小老板操盘”; “而这个小老板,我最后打听了下,对方在8月份的时候,用五万资金,进入股市,通过杠杆,然后赚了二十多万”; 对于这些资金,常华没有任何感觉,二十多万,很多吗? 一点都不多; 不过,用五万赚二十多万,只能说明运气好; 但运气,总会用光的,尤其是在金融市场,哪怕以常华现在的阶层,也很少听说有专门炒股发财的; 或许,有一两年运气好,又或者是遇到牛市,赚了一波,但如果没有出来,后面还是还了回去; 到头来,一场空。 “这个老板,把这二十多万全部拿了出来,然后开了一家卖菜的店铺,听说现在已经有两家了”; “这都不是重点,重点是,这个老板,在差不多一个月之前,来我们营业厅开通融资融券和期权账户”; “就在这半个月时间,用90万资金,通过看空股市,现在赚到接近400万”; 当今天交易结束之后,常成和王晓华还专门看了下马毅搏的账户,很显然,期权价值又涨了,都快400万了。 “而对方,现在又开始看多股市,资金全部购买的是看多期权”; “而对方,要我们操盘大概一个月时间,也就是说,在未来的大半个月内,对方判断股市将会反弹”; 随着常成的描述,常华从最开始的不在意到慢慢的凝重,足以看出,常华对于这个人的重视; 如果,只有一次,那能解释成运气爆棚,但接二连三,对方该出手时就出手,这种能力和魄力,远非一般人所有。 “成子,你的意思是什么”? 常成说完后,常华并没有立刻表态,反而是询问起自己儿子; 或许,这就是富人能够成为富人的一个原因吧,无时无刻都在锻炼着身边的每个人。 “爸,我觉着,如果对方真的判断很准,那我们就应该对他多加关注”; “您想想看,对于大势判断这么准确的人,他自己创办的企业,能差么,如果有机会,我们完全可以加入进去,享受对方高速发展的红利”; 常成对于马毅搏,经过这一次的合作,有了新的了解,果断、不拘小节、自信; “我没记错的话,听你刚才说对方有了两个卖菜的店铺吧,我们是做电子方面生意,人家是卖菜的,驴头不对马尾,你说怎么加入进去?” “爸,你咋就这么迂腐呢”? 这也及时自己儿子,在集团内,谁敢当着成华的面这么说他; 不过,成华也没在意,最起码脸上看不出来在意,但脑子里面,一直重复着:“这是自己儿子,这是自己儿子”。 “咱们集团成立一个投资公司啊,多简单,就哪怕是为了秦大妈成立一个投资公司都不为过”; “好了,先不说这个了,既然你这么认定那个人这么厉害,那我给你500万,你跟着人家后面操作,应该也能赚到钱吧”; 对于不是他们这个领域的,常华真的不感兴趣,常氏集团哪怕是投资,也只会投资他们产业链上下游的企业,而不是看到什么赚钱就投什么; 常华的确是有其过人之处,最起码,能经历起这个世界赚钱的诱惑; 多少大企业,并不是倒在自己主营业务上,而是大而全的投资上,最后拖累主营业务,导致企业破产等等; 这种例子,在后世,屡见不鲜,能坚守本心的人,本身就很少,更何况是那种坚守住赚钱的诱惑; 常华给自己儿子这500万,并不是想让他真正的去赚钱,而是想让常成去亏钱; 要知道,别人赚钱,那是别人的事情,但你一旦跟了,就不一定赚钱,或许还有一个大坑在等着你; 就如同医者不自医一样,当局者迷,只有作为旁观者,才能看清楚。 但对于常成就不同,他本身就是金融专业出身,并没有针对的领域之分; 也就是说,只要赚钱的项目,都可以投资,因为他的专业就是赚钱。 “就知道和你说不通”; 常成也是无奈,他已经不是第一次给父亲建议成立投资公司,而得到的回答也是大同小异,要么在说,要么我给你一笔钱,你自己去折腾。 常成这个人有一个非常好的优良品质,遵守规则并且不自己买股票,这也及时为何常华给他500万让他自己去折腾,而又被他拒绝的原因。 金融专业出身,从学校开始,老师就讲述过各种炒股失败,最后不仅破产,而且家破人亡的例子; 再加上,国家规定,金融从业者也不允许自己炒股,让常成对于亲自下场,有一种天然的畏惧; 虽然,他们金融从业者不可以自己开户; 但几乎很少有人不自己炒股的,都是用家人的名义来进行; 结果和普通散户没太大区别,最终都是亏损离场。 第九十三章 激动的众人 “威子,给大伙说一下,晚上请大家吃饭,顺便认识下”; 这段时间,由于秦大妈新店铺的准备开业,新招聘的人,陆续都已经到场,都在这两家店铺里面学习; 而马毅搏,这大半个月,对于秦大妈新来的人来说,可谓是传说中的存在; 以前,马毅搏还能保证每天两家店铺都巡视一遍,现在连一个店铺都不一定能巡视一遍了; 就连刘威,也不知道马毅搏整天在外面忙活什么? 按道理来说,店铺已经租好了,并且正在装修,马毅搏和他一样,除了店里,应该没有其他事情才对; 但事实正好相反,马毅搏如今,比之前更忙了,而忙碌的具体内容,马毅搏没说,刘威也就没问。 今天,难得马毅搏回来早一点,并且请大家一起吃饭,这也是一个好事情; 这段时间,没有马毅搏在场,秦大妈的所有老员工都觉得缺少了点什么,尤其是刘威,更是没有主心骨; 以前,都是马毅搏拿决定,为了锻炼刘威; 在马毅搏不在的这段时间,几乎把所有事情,都交给了刘威,除非是实在没有办法解决,再来联系他。 马毅搏,在秦大妈内,就是灵魂般人物; 哪怕,当马毅搏以后把秦大妈交给职业经理人打理,秦大妈原始的这些人,都会一直记着马毅搏; 创业者就是有一个好处,只要之前跟着他的那帮老人在公司,基本都能把持得住企业。 “行,那我就通知下去”; 当所有的人听到刘威的吩咐,秦大妈的老员工是激动,毕竟好久没见自己大老板; 而新来的那些人,反而有些惶恐; 大老板来了,作为新人,内心肯定会有相当大的波澜。 马毅搏、刘威、赵云、邱风、段浪、王利芬、项琴、吴生、王卫华、小芳、张磊、刘杰、段誉、齐灿、吕之芬、宁韵兰、廖均华、万吉良、丁绍、郎佳、邱君义、陈昌利; 加上马毅搏与刘威两个老板,合计二十二个人,不过,技术人员还是没有招到; 本来,是由好几个面试的,但一看秦大妈就是一个卖菜的,还以为是被骗了呢; 一个技术员,怎么也不会想到,一个卖菜的店铺,竟然开始招聘技术员。 其中,马毅搏、刘杰学历最高; 接下来就是王利芬,大专学历,但工作经验丰富; 其他人,都是高中毕业后,就开始社会上打拼了; “这半个月,我比较忙,因此很少出现在门店,咱们秦大妈已经出现了很多新面孔,我还是第一次见”; “今天晚上,大家齐聚一堂,好好认识一番,同时,也算是一个小小的团建活动”; “今晚所有的费用,由我来买单,大家吃好喝好”; 所有人都是喝彩,尤其是段浪以及风云两人带头,那些有些拘束的新人,看到老板并没有想象中的那么苛刻,也就慢慢放下心来。 “在我们干了这杯酒之前,我有一个事情要宣布”; 本来还活跃的气氛,顿时安静了下来,都期待马毅搏宣布的事情。 “咱们秦大妈另外三家店铺,将会在十二月初开业,具体时间,我们商量后再告诉大家,希望大家这段时间,在这里好好学习”; “过完年后,咱们秦大妈将会再开最低五家店铺,至于具体多少家,就看大家的能力,因此,我希望,大家好好努力,希望在下一批的店长选拔中,能够胜任”; 这一刻,除了刘威外,其他人都是非常震惊; 今天马毅搏回来后,就和刘威商量过这个事情,当刘威得知马毅搏能解决资金问题的时候,也就没有在劝阻,同时也是乐于见到; 毕竟,秦大妈做大做强,他作为二老板,说出去都是倍有面子; 一个社会底层的混子,能有现在的成就,还有什么不满足呢? 不过,严重那一抹担忧,刘威并没有说出来,因为刘威觉得就算自己说出来,也改变不了结局,还让他与马毅搏的关系产生隔阂; 随着秦大妈的扩大,刘威愈发觉得自己看不懂马毅搏,平时的马毅搏,让他感觉还是以前的马毅搏; 但是,每到关键节点,马毅搏做出的决定,在现在看来,都是正确无比的,这让刘威产生了深深的自卑感,难道,上一个大学和没上大学,差别这么大? 王卫华,之前是秦大妈的竞争对手,前段时间被马毅搏用合伙人制度忽悠进来; 这段时间,虽说在秦大妈店铺里面学习的同时,也在转让他之前的店铺; 在王卫华看来,这一次,一次性开三家店,都已经是大手笔了; 下一次,竟然开店数量将会上升的至少五家,也难怪王卫华不震惊; 要知道,之前马毅搏的合伙人制度,已经明确告诉他,说秦大妈资金不足,但现在才过去半个月,这就有钱了,能支撑一次性开五家? 王利芬,秦大妈第一家店铺的时候,就是收银,现在是店长,最开始,就觉得秦大妈距离家近,才会去秦大妈工资,没想到,自己竟然找到一个潜力股; 从第一家到第二家,再到如今的五家店铺; 而年后,将要一次性开业至少五家店铺,这种扩张速度,别说王利芬见都没见过,哪怕听说,都很少听过; 之前,秦大妈准备再开三家店铺的时候,王利芬就知道秦大妈绝对能够做大,但也没想到会这么快; 一但店铺数量超过十家,那就是从量到质的变化; 试想一下,一个店铺每天营业额1.2万; 十家店铺每天营业额就是12万; 那一个月的营业额就是360万; 一年营业额就是4320万元; 如果按照15%的毛利润率来计算,就是648万; 二十个员工,每个月平均5000元,一个月就是10万的工资,一年就是120万; 十家店铺,每家店铺每月平均7500元租金加水电,一个月就是7.5万,一年就是90万元; 十家店铺毛利润648万减去人工和店铺租金,净利润每年高达438万; 每个月的净利润就是36.5万; 平均到每个店铺产生的净利润高达3.6万。 这种回报率,妥妥的高回报; 主要原因还是这个赛道处于原始阶段,都是小门小户的夫妻档; 别看秦大妈回报率高,再看看之前的品菜馆,每日营业额不到秦大妈的四分之一、三分之一; 别说利润也会如同营业额一样也是三四分之一,那纯粹是太理想化了; 当营业额跌到一定的程度后,就会出现入不敷出,损坏率几何式增长,别说有利润的,都已经是亏损。 一个店铺,刚开始投资需要22万,也就是六个月即半年时间时间,就能回本,能有多少生意,回报率这么高呢? 别说王利芬不知道,就连重生的马毅搏,估计也不清楚。 这时候的王利芬,突然觉得,自己之前所受的各种不公,都好像是在把她往秦大妈这里输送; 只有这里,才能实现她的价值; 只有这里,才能实现她内心的抱负; …… 刘杰,刚来秦大妈一周多一点,上次同学聚会后,刘杰表示想要和马毅搏一起,当马毅搏同意后,就立马回鹏城办理辞职手续,这让柳州惊讶莫名; 虽说马毅搏创业,目前看起来风生水起,但那也仅仅是卖菜的罢了,能有啥前途; 一个本科毕业的,竟然还去那里卖菜,如果说有股份,那还好听点,最起码是一起创业啊; 但刘杰可是没有任何股份的,马毅搏也没有提过; 往后,刘杰的确有能力,发展的也不错,马毅搏不介意给创始团队一些股份,来进行人员拉拢,但绝不是现在; 当企业太弱小的时候,给予的股份,少了,人家看不上; 多了的话,以后根本没办法发展。 这一个多星期的学习,刘杰也从小白进阶到略懂的地步; 当然,也只是大体框架知道罢了,里面深层次逻辑,刘杰还需要继续学习; 原以为,已经开了两家店铺,正在装修三家,五家已经是发展很快的了; 但没想到,再过不超过三个月,自己的同学、现在的老板,竟然想要一次性开至少五家店铺,这是什么样的概念呢? 刘杰也了解到,当初开这两家店铺,装修前前后后小30万,那么五家店铺,初步投资将高达150万人民币; 150万人民币,不是150快啊; 刘杰也知道,马毅搏在大学期间,不管是穿着还是个人气质,根本不可能是所谓的富二代,记得当初还办理过助学贷款呢? 这样的人,哪怕家里有点钱,但也不多,不然也不会填写各种助学贷款需要的资料,也不值当给自己孩子征信上留下这么一笔贷款痕迹。 那么,这笔资金是从哪里来呢? 别说刘杰不知道,就连刘威也不清楚; 如果说刘杰对于马毅搏底细还是一知半解,那刘威可以说是知根知底了。 项琴,那个被马毅搏从城中村解救出来,帮助她父亲看病、同时还帮她妹妹上学的小姑娘; 本来就对马毅搏就非常感激,感激马毅搏帮助她们家的同时,也非常希望秦大妈生意越来越好; 这样,不管是对马毅搏还是对她来说,都是好事; 而现在,再开五家店,项琴不知道要投资多少,只知道秦大妈是越来越好,同时内心也暗暗发誓,自己一定要好好学习,在秦大妈里面好好工作,才能报答马毅搏的恩情。 而段浪、邱风、赵云等一干人等,哪怕是刚入职没有几天的新员工,这时候也是信心满满; 一个这样大有前途的企业,而自己也算是很早就加入进来; 一旦公司做大做强,绝对能够比同阶层人好很多; 尤其是,大家基本都是初中高中毕业,文化程度不高; 去其他公司,要么是流水线,要么是最基础的工作,工资都是靠加班的来; 企业的发展,与他们个人并没有太大关系; 而秦大妈不一样,秦大妈的发展,和他们每个人都有关系,尤其是听到老板说,希望大家竞争店长职位。 饭桌的气氛,这时候都起来了; 不仅为企业高速发展开心,更是为自己能加入这样的企业而感到庆幸。 .x. 第九十四章 大爆发1 2012年11月25日,星期四,阴云密布。 安评证券502大户室内,坐着三个人,而这三个人,都是一副非常轻松的神情; 与其他散户、哪怕是机构的阴云密布不同,这里充满欢声笑语。 “马总,真的可喜可贺”; 常成昨晚和自己父亲沟通后,投资公司的事情,虽说没有啥进展,但这不妨碍常成此刻对于马毅搏的钦佩; 昨天股市的走势,如同马毅搏预料的那样,跌破2000点后,迅速收回2000点,然后继续反弹; 这也导致马毅搏的账户资金在收盘的时候,已经接近400万; 不过,看着账户里面的价值400万的期权,不管是富二代常成,又或者是王晓华,都是一阵眩晕; 期权账户,机构基本都是有做对冲,来实现稳定收益,而并非如同马毅搏这样赌博,把所有的仓位,都压到一个方向,那就是看多; 尤其是账户里面,接近300万的11月份看多期权,100万出头的12月份看多期权,今天刚好是11月份期权合约交割日; 而这个日子,很少会有风平浪静,都是伴随剧烈波动; 常成与王晓华,昨天处在兴奋中,哪怕心有对这个风险有一定预期,但在昨天巨大胜利的情况下,风险意识也下降了很多; 近朱者赤,近墨者黑,跟着马毅搏在一起久了,他们对于风险的认识,也会随着马毅搏的操作,而变得淡漠起来; 但,马毅搏真的是没有风险意识吗? 很显然,是有的; 不然也不会购买100万的12月份的看多期权合约,就是为了防止意外,利润可以损失,但本金不能少; 虽说利润损失了,人很难接受,但好歹还有本金,还可以翻身,一但本金都出问题,那将会是一个灾难。 而今天,经过一晚上的冷静,再加上跌破2000点后,各路牛鬼蛇神的专家学者们,都纷纷发表看法; 以前坚定认为2000点不可破的人,现在反而变成了还会继续下探,转变之快,令人咂舌; 但这些信息,都充斥着常成和王晓华的大脑; 而今天早上,看到账户里面的资金,再想想全部都是看多期权合约,尤其是接近300万看多期权合约今日将会交割,想象都觉得让人压抑。 “哈哈,昨天还得感谢你们的配合,今天,又是一场硬仗”; “待会开盘了,先不要动,看看盘面再说”; 其实,按照股市走势,一般金针探底的话,第二天不会低开,反而会高开高走,这也是炒股之人,为何喜欢金针探底的原因; 只要在金针的那里买了,后面获得的,将是丰厚的回报。 果不其然,大盘并没有如同大多专家预测那样低开; 09:25分,集合竞价后,反而高开0.58%; 而马毅搏的期权账户资金,从不到400万,直接跳到483万多 ,其中11月份的看多期权高开31%,而12月份的,只高开了8.3%。 这时候,不仅常成紧张不已,就好像这里面的资金是自己的血汗钱一样; 而王晓华,这时候双目反光,两鬓为红,一看就知道想入非非; 是的,王晓华的思绪走偏了; 刚才竟然在YY与马毅搏走到一起成为富太太的场景,同时还YY自己因为马毅搏的大赚特赚,成了交易所里面最红的人。 09:30分,打趴正是开盘,直接从高开0.58%上升到0.95%,看的所有人直跳脚; 常成虽然家里有钱,也不怎么在乎钱,但这种大幅度资金增加的快感,是每一个金融人梦寐以求的; 王晓华,已经从YY中清醒过来,一刷新资金账户,妈呀,竟然是569万多; 捂着嘴巴,王晓华让自己不要大叫出来; 这才多久啊,集合竞价的时候,账户资金483万; 现在才开盘,十来秒钟,竟然直接跳到569万,可以说,十几秒钟,马毅搏的账户金额增加了86万; 这是一个多么让人绝望的数字啊。 “马 马总,您看,我们是不是要适当的止盈一些11月份期权合约标的”; 此时的王晓华,已经没有了刚才YY成为马毅搏富太太的想法; 有的只是紧张和害怕,说话都有些哆哆嗦嗦,担心大盘继续下探,这些浮盈,瞬间灰飞烟灭; 而作为马毅搏的负责人,王晓华也有责任提醒对方,毕竟,现在已经赚了太多; 拿到手上的利润,才是真正的利润。 常成其实也好不到哪里去,他们家里,动不动就是几千万甚至上亿的项目或者投资,但那种正是合同上的标的,很难直观的感受到金钱的魅力; 而此刻,随着马毅搏资金账户的每次跳动,常成也觉得自己成了没见过世面的土包子; 说实话,几十万,甚至几百万,对于常成来说,并不算大钱; 常成的父亲,口中动不动就是我给你500万,你去投资; 其实就是想让常成通过这500万的投资,得到经验教训,哪怕亏完,也没事; 或者说,就是为了让常成亏完。 穷人与富人,差别太大,穷人根本没有试错的资格; 而富人不同,试错才是其成功的垫脚石。 就如同日不落帝国的软银一样; 当初投资华夏企业,数量很多,里面90%最后都是破产,而软银的投资,也是打水漂; 但那10%的成功,或者哪怕只有一家阿里的成功; 不仅弥补了其他所有投资失败的亏损,反而大赚特赚; 不仅赚到了钱,还让软银的孙总在世界扬名,成为妥妥的投资界神话。 “别说话,等我命令就好”; 淡淡的看了王晓华一眼,马毅搏并没有如同昨天那样对着人家大吼; 如果不是马毅搏是重生人士,别说能扛到现在了,在最初90万道两百多万的时候,早都已经清仓走人了。 投资,有时候,真的看运气,你所投资的,最后都失败,然而,自己没有投的,竟然奇迹般的成长起来; 就如同炒股一样,二选一的时候,只要自己一买,都是跌的,不买的,反而大涨; 就好像庄家就为了你那几万甚至几十万,专门盯着你一样; 这就是所谓的散户心里; 重仓的不涨; 割肉的起飞; 仓位均分,半死不活! 这些都是广大散户们的特征。 一中午的时间,大盘都在+0.75%-+1.1%之间剧烈波动,而马毅搏的资金在500-600万之间波动; 大盘仅仅波动范围是0.35%,而马毅搏的资金账户波动率在20%左右; 可想而知,期权合约最后一个交易日的恐怖; 哪怕如此,马毅搏都是原方不动,因为马毅搏知道,他们不具有做波段的实力; 大盘随时都有可能继续拉起来,一旦T飞了,那纯粹是给自己找不自在; 多少人炒股,买来卖去,来来回回,除了手续费出了不少外,根本没有赚到多少钱; 守得住寂寞,耐得住诱惑,方能成为最后的赢家。 “好了,中午就不请你们吃饭了,上午,我已经给咱们订了餐,待会就会送上来,下午我们还有重要任务要完成”; “等这个阶段过去后,我再请你们好好吃一顿”。 中午休市这一个半小时的时间,对于马毅搏、常成、王晓华来说,都感觉极其漫长; 太过于看重某件东西,就会格外重视; 老想着赶快开盘,继续大涨,然后大专爆赚。 时间,不会因为每个人的喜怒哀乐而减缓,同样,也不会因为富裕而增多,对于所有人都一样,是极其公平的。 下午一点钟,开盘后,大盘就如同早上开盘时候一样,直接从上午来回震荡局面; 几十秒时间,可以说是一瞬间罢了,对于炒股的人来说; 直接拉到+1.5%的涨幅,然后又开始了他的震荡,在1.3%-1.5%之间来回震荡。 赵磊,那个昨天开始抄底的私募老板,已经从昨天老同学兼对手自杀的阴影中走了出来; 或许,在进入金融这一行业的时候,当风险意识降低的时候,就有预见未来的下场; 如果没有足够强大的风控机制,总有一天,这种噩梦,会降临到自己身上; 因为谁都不知道,黑天鹅和明天哪个先到。 本来,赵磊原以为今天会来一个低开,然后再继续反弹; 虽说这样的反弹高度不大,大也完全够他们做一波短线抄底; 但市场总不会因为人的意志而转变,直接高开高走,让本想继续抄底的赵磊,也有些由于和彷徨 “老黄,这次大盘跌到+1.3%的涨幅之时,开始继续加仓,再增加1000万”; 赵磊的这个私募基金,总共才一个亿资本; 在大盘没有跌破2000点的时候,左侧加仓1000万; 而昨天跌破2000点的时候,总共加仓3000万; 也就是不算即将加仓的这1000万,他们仓位已经是4000万,达到了总标的的40%; 不过,市场好像不照顾类似赵磊这样准备继续抄底的人,就在大家以为大盘上涨到1.5%即将继续下跌横盘的时候; 结果,反而又从涨幅1.5%开始,一步步艰难的往上爬,一度增长到2%; 而赵磊和老黄,也是错过了这次加仓机会; 而还有很多做T的人,在涨到1.5%的时候卖掉,在跌到1.3%的时候买起来,刚开始两次,感觉抓呢很爽,来回波段; 但最后一次,在1.5%卖掉之后,大盘直接跑到了2%,就只能开始拍大腿; 而且,大盘好像吃了春药一般,竟然不回调; 一直往上艰难的趴着,都感觉是摇摇欲坠,随时都能跌下来; 但结果与大多人预期相反。 .x. 第九十五章 大爆发2 “王晓华,常成,准备开始卖出11月份的看多期权合约”; 马毅搏再说这句话的时候,大盘刚好是突破+2%的涨幅; 而马毅搏的账户资金,比上午有了翻天覆地变化; 上午打趴中位数是+0.8%左右,马毅搏资金账户资金是560万左右; 而下午一开盘,当大盘直接拉到+1.5%的时候,马毅搏资金账户资金已经突破千万,达到1075万; 而在大盘突破+2%的时候,马毅搏资金账户的资金,竟然高达1382万; 马毅搏购买的11月份看多期权合约,里面有两个,竟然涨幅高达750%,有三个涨幅是355%,其他的都是涨幅130%左右; 而12月份的看多期权合约,才上涨35%左右; 可见其交割日,波动的剧烈性; 而马毅搏,的的确确,成为股市大盘跌破2000点,到现在的最大收获者。 昨天在大盘没有跌破2000点的时候,马毅搏资金是两百来万,之后大盘跌破历史低点2000点; 马毅搏资金账户迎来一波快速增长,在经过一些列操作,在收盘的时候,资金不到400万; 而今天,到现在资金账户过女会资金已经搞到1382万,而且还再继续上涨; 不说王晓华与常成,就连马毅搏都有些不淡定; 上一世的他,虽说有几套房子,但那也只是早年运气好,在房价低的时候购买; 随着房地产爆发,才迎来身价的增长,但那也仅仅是身价罢了; 要说马毅搏身上有多少现金,能拿出来五十万,都已经算很厉害了; 而现在,资金账户里面躺着近1400万的资金; 激动的心、颤抖的手。 这才有马毅搏让王晓华和常成两人开始卖掉11月份的看多期权合约; 利润,说实话,已经够了; 不仅是够了,而且远超马毅搏的预期。 而且,现在已经是下午快两点钟了,一个小时后,就将收盘; 如果没有卖掉的话,现在价值哪怕上亿,最后的归宿就是归零; 当然,这种情况一般不可能发生,除非突然网络出问题; 不管是宽带还是手机,都一样,这种情况,极其罕见; 如果真的发生这种不可控的因素,马毅搏完全可以凭借他现在的资金账户情况,去起诉营业厅以及宽带运营方,都能拿回一部分补偿; 虽说不可能全部赔偿,但最起码几百万绝对是有的; 营业厅租借给大户专门用来交易的场所,理应保证网络通畅,这是应有之义务。 王晓华和常成两人,收到马毅搏的指示,内心都悄悄地松了一口气; 主要是这么多资金,稍微一点波动,都是几十万甚至上百万的波动,谁能承受得了啊。 三个人,都开始慢慢抛出11月份看多期权合约,而股市还是在继续上涨; 当11月份看多期权合约抛完后,已经过了接近半个钟; 这时候,所有人真的放松了下来,没有任何压力,而马毅搏资金账户上面的资金,已经突破1400万,到达1458万; 至此,马毅搏资金账户里面,除了现在价值140万不到的12月份看多期权合约,其他1300多万资金,都可是现金啊,明天就可以拿出来的那种。 有人会说,如果到了最后一天卖不出去会怎么样呢,这种情况,其实是不存在的; 期权合约的发行数量,是定额的,当你买了这么多期权合约,那么,就有人卖掉了对应份额; 在最后一天,你要平仓,对方同样也要,而且还有的人用那种义务式的期权合约,哪怕亏再多,都得赎回来; 就如同做空一只股票一样,你从机构那里借了一万股股票,然后卖出去; 想等待股价跌了,在低价买回来,高买低卖,这部分差价,就是做空赚到的。 如果股价之后没有跌,反而涨起来了,那么你还必须买到对应数量的股票还给机构; 低买高卖,这部分差价的亏损就得自己来承担。 期权也是一样的道理。 商思斌,男,38岁,年薪百万,就职于一个大厂,任职财务副总监; 虽说已经38岁,在职场上竞争力度并不大,但商思斌很早就加入这个大厂,在大厂还是小厂的时候,商思斌就与其同甘共苦; 当小厂慢慢发展壮大,最早进入小厂并且一直留下来的人,肯定会被优待。 商思斌,不满足于当前现状,总是觉得生活单调乏味; 哪怕年薪已经百万,存款也是数百万,有车有房,五子丰登; 但内心的那点小心思,随着时间的推移,不仅没有降低,反而愈发强烈。 就在2012年初,认识比较久的一个朋友,说今年的股市将会不错,而且还有一定的内幕消息,赚钱的概率很大; 刚开始,商思斌对于股票这方面,一点都不了解; 但跟着朋友出手过几次,的确都有一定收益,或多或少; 当在股市里面时间长了,各种一夜暴富新闻频出,让原本平静心情的商思斌开始动摇,慢慢自己去操作; 或许,是股神附体,又或许是散户第一步; 股市里面,投入30万,短短一周,竟然两个涨停,获利六万多,的确赚了钱了; 之后,就和其他散户没太大区别,总想着,我投入多一点,那岂不是赚得更多; 一点一点,商思斌就从30万本金开始,慢慢的加仓到300万,不可谓不疯狂; 但,2012年的股市,并不太平,可以说是一路向下,偶尔反弹; 300万本金,到了今年八九月份的时候,就已经只有200万不到,亏损高达35%。 散户,如同商思斌这样的人很多,刚开始小资金投入,大多人都是赚钱的; 一旦大资金进入,那结果截然相反,除了被套牢后自动割肉外,别无他法。 大半年时间,亏了一年的收入,商思斌肯定不服输; 在股吧里面听说,还有一种名为融资融券以及期权期货的高杠杆交易,这样回报率高,当然对应的是高风险; 那时候的商思斌,眼里只有高额回报率,并没有注意其中风险; 如果商思斌细想一下,自己没有杠杆,大半年都亏损了35%,那如果有杠杆,岂不是已经爆仓了? 但,人就是这么执拗,不服输,也不愿意承认自己的失败; 总想着从哪里跌倒,就从哪里爬起来; 这句话没错,但也得看具体应用场合; 如果在自己不熟悉的领域投资失败跌倒了,要做的不是继续爬起来,而是先观察,最好的办法其实就是及时止损; 但能看清的人,有几个呢? 自从开通了融资融券账户以及期权账户后,商思斌的确迎来了春天; 之前做多老被割,现在,商思斌也开始做空了,不仅是股票做空,期权也是一样; 结果的确很美好,不仅把之前亏损的一百万给赚回来了,反而还有二十多万的盈余; 如果到这里,商思斌就收手不干了,那他的确能算得上人生赢家; 但坏就坏在,商思斌认为自己又成了股神,已经忘记前几个月从股神变散户的悲哀; 同时,商思斌觉得a股的确不行,开始在做空的路上,越走越远; 最后这几个月,哪怕中间有所反弹,但最后都跌了下去,商思斌总的收益都还是赚了,而赚的资金还不少,顶的上他一年的年薪。 这时候的商思斌,就开始膨胀了,觉得自己没有工作,也能活得很好,甚至都可以丢掉工作,全身心去投资; 11月份沽空期权合约,商思斌也买了,而且赚的不少,尤其是昨天跌破2000点的时候,与马毅搏账户资金一样,都是突然暴增30%多; 但商思斌在这里,与马毅搏的思路发生了南辕北辙的分歧,马毅搏是清空所有沽空期权合约,转而开始做多; 而商思斌,不仅没有做多,反而认为那些所谓的专家才是正确的,一旦跌破2000点,那就继续会探底; 因此,商思斌反而加大了做空力度; 结果,当昨天收盘的时候,不仅把今天的利润全部亏进去,反而还搭进去后面新增加的沽空期权合约; 虽然昨天亏了,但看过新闻以及各路专家的分析,商思斌认为第二天,也就是11月份期权合约交割日的最后一天,大盘会再次向下; 加上是期权合约交割的最后一天,波动肯定会很大,那不仅把今天的损失能弥补回来,还会大赚一笔。 昨天晚上,商思斌睡得很踏实,同时还做了一个梦,梦见自己资产突破千万。 第二天起床,都已经是上午九点钟,再过半个钟,就是开盘时间; 这一天商思斌请假一天,没有去上班,躺在床上,优哉游哉的等待开盘,之后看到自己发财; 但事与愿违; 的确按时开盘了,但是高开啊,而且高开0.58%啊; 这个幅度,一点都不少; 马毅搏的11月份看多期权暴涨,而商思斌的11月沽空期权合约就正好相反,低开-28%; 就在商思斌刚做好心理工作,安慰自己开盘后肯定会下跌的时候,就已经到了九点三十分正式开盘。 亲们,新的一年,元旦万更预告,求推荐票,求各种票票; 笑笑会一直写下去,给大家呈现一本高质量商战; 从最开始的底层奋斗,慢慢崛起,之后高层次商战,一起期待! 收订对于作者很重要,不管在哪个平台看本书,烦请来纵横吧,给个首订。  第九十六章 香饽饽(二更) 现实很残酷,大盘上升到0.95%,而商思斌11月份的沽空期权合约跌幅高达-45%,几乎腰斩; 之后,大盘就开始慢慢震荡,每次下跌,都给商思斌带来希望,认为将要探底,但每次都是拉高; 随着下午的开盘,商思斌也就熄灭了今天还会下探的打算,因为大盘已经上升到1.5%,他的11月份期权合约跌幅竟然是-76%; 至此,不仅把这段时间做空赚到的亏进去,本金也折了有三四十万; 就在商思斌犹犹豫豫要不要止损的时候,大盘又一次发力,从1.5%上升到2.0%,11月沽空期权合约已经跌幅超过-84%。 这时候,商思斌与马毅搏进行了同样的操作,都是平仓,不过,一个血亏,一个爆赚。 “王晓华,常成,给我账户预留500万现金,明天我需要用,剩下的钱,你们这两天股市一旦回调的话,继续加仓12月份看多期权合约”; 上一世,马毅搏知道探底后的一个月,大多时间都是反弹时间; 但并不是说每天都会反弹,而是在所有人认为要掉下去的时候,就继续给拉起来,一路向上; 短短二十来个工作日,也就是一个月时间,大盘拉升了接近300点,也就是从最低点开始,涨幅有15%左右; 12月份期权交割日还有很久,因此,哪怕大盘上涨,期权每天的上涨幅度并不大; 就拿今天来说,11月份期权合约涨幅这么猛,12月份也才30%-50%罢了; 不过,这个上涨幅度并不大只是相对于马毅搏来说,但对于其他人来说,这么大的波动,也是一件很可怕的事情。 拿出500万,账户里面还有958万,这么些钱,想要短时间内完成期权这个小众交易,并不是那么容易的; 今天,马毅搏等人能够在半个小时内,交易资金超过上千万,和大环境有很大关系; 第一、最后一个交割日,所有人都必须完成交割; 第二、大盘大幅反弹,看多期权大幅暴涨,交易量同时增加; 第三、追涨杀跌,人的天性,期权上涨的同时,想要卖出看多期权会简单许多。 之后的操作,马毅搏就不用每天来证券公司,偶尔用手机操作下就可以,不仅能看到他们两个的交易记录,也能自己操作。 “好的,马总”; “马总,我们营业部老大张总想和您认识下,您看方便吗”? 张总,全名张弘景,已经45岁,在金融行业,从大学毕业开始,到今天,已经摸爬滚打二十多年; 从当初的交易员到现在的营业部老大,风风雨雨,磕磕盼盼; 张弘景最早关注马毅搏,就是吴远方给他打招呼让其帮忙留意一些马毅搏; 对于那时候马毅搏,张弘景的感官不错,当然,那只是对于马毅搏的见义勇为; 之后,让给王晓华把马毅搏的动态,不定时的向他直接汇报; 一旦吴远方问起来,他也好有个交代; 这些,都只是看在吴远方的面子上罢了。 而这两天,或者说是这一两周,马毅搏的账户资金情况,从最开始的90万到昨天之前的两百万,再到昨天收盘的接近400万,都让张弘景吃惊; 今天上班后,张弘景并没有太多事情,主要由于今年行情不行,他们营业厅的开户数以及交易人数和交易金额都是大大降低这种也是无法避免的; 人都是趋利动物; 想当初,在2007-2008年的那波牛市,证券交易大厅每天都是人潮涌动,找他张弘景聊天谈事情的人,能预约到半个月后; 而今,今非昔比。 因此,张弘景也是有时间去观察马毅搏的账户情况; 大盘一高开,张弘景就看到马毅搏账户资金直线往上跳,之后几次大盘突破,马毅搏资金账户里面的资金,开始几百万的增长; 哪怕张弘景经历了风风雨雨,在牛市期间,一天上亿的交易额都屡见不鲜; 但现在,就光马毅搏的账号,就让张弘景有些心惊胆战; 换位思考,如果这是他自己的账号,他能不能拿到现在,拿这么稳; 答案是否定的; 因此,张弘景对于马毅搏更是感兴趣; 当下午马毅搏账户操作完成后,张弘景就联系王晓华,问问马毅搏,想与其认识一番; 这才有了刚才王晓华刚才问马毅搏方便不方便的原因。 对于这种情况,马毅搏并没有感到意外; 如果他这么一颗摇钱树,营业部老大都没有兴趣结识,尤其是这个节骨眼上,那只能说对方不配那个位子; 人脉,尤其是高端人脉,是每个人都想要的; 就如同张弘景一样,希望认识更多的有钱并且有投资意向的人,这样不仅自己人脉广阔,而且还能实现总公司定的目标,何乐不为呢? 别看公司领导或者老板,经常外面吃吃喝喝,并不是他们想要吃喝,而是通过这种方式,来维护与大客户之间的关系。 而马毅搏也是一样,目前为止,据马毅搏自己所知,他唯一认识的一个大老板,就是他们秦大妈的供应商,华南农贸的老板张亮,身价据说上千万; 其他人,马毅搏还没有那个精力和实力去结识; 而此刻,张弘景想要结识马毅搏的心思,与马毅搏额一致; 一拍即合。 “行,我也应该去拜访张总的,都来了这么久”; 对于马毅搏的同意,王晓华也意外,这种情况,在王晓华看来很正常。 “咚咚咚”; “张总,马总过来了”; 王晓华带着马毅搏来到张弘景办公室。 “晓华,你很不错”; 张弘景一边夸奖王晓华,一边从办公室里面走出来,去门口迎接马毅搏; 此刻的马毅搏,绝对能担得起张弘景的开门迎接。 昨天大盘跌破2000点,多少人都认为a股没希望了,哪怕比较乐观的张弘景,也是不禁怀疑自己; 然而,马毅搏用真金白银证明了他的市场敏锐力,就光这一份眼光和魄力,也不是一般人能够具备的。 “晓华,什么事情,这么开心”; 回到大户室后,只有常成和王晓华两个人,在加上现在交易基本结束,并且赚了上千万,气氛可以说是非常惬意; 而常成,看到王晓华下来后很开心,反正没什么事情,也就聊起来。 “啊,有吗?” “应该是今天帮马总赚钱了,之前的压力没了,然后高兴吧,你没有么”? 王晓华没有告诉常成关于张弘景对她的夸奖,只是岔开话题找了一个理由; 不过,这个借口,也是非常应景的,别说王晓华开心了,就常成自己,也觉得这两天的交易惊心动魄的程度,都快赶上当年高考了。 资金账户里面的资金,分分钟数十万甚至上百万的波动,谁能不在意呢? 不过,常成也发现了一个不好的苗头,那就是王晓华的话里面:“今天帮马总赚钱了”? 这个词用的非常巧妙; 的确,他们今天帮马毅搏赚钱了; 但这个帮字,就有很大学问; 如果说,这两天的操作,是在他们对大盘的分析,提出正确的观点后,而产生的巨大盈利,那的的确确可以说是帮马毅搏赚钱了; 然而,他们两个,并没有,只能说除了一点体力,中间还时不时的拖了马毅搏的腿,问其要不要卖; 如果,当时,马毅搏听了他们的话,那少赚的这部分,能不能认为是他们给亏的呢? 这些,都是常成的一家之谈罢了。 “哈哈,对,的确轻松很多了”; “还是马总厉害,竟然对市场把握这么准,咱们就只是买卖而已,都已经有些精疲力尽和腰酸背痛了,也不知道马总内心怎么这么强大”; 不管,王晓华能不能听进去,常成觉得自己还是提醒下; 毕竟,王晓华和他的关系还算不错,加上这大半个月一直在一起,肯定比和其他同事能亲密一些。 王晓华硕士毕业,显然不是傻子,的的确确听出了常成的意思,不过,也只是白了对方一眼; “常成,看你能的,我不就是想吹吹牛么,一下就被你无情的给戳穿了”; 两人就这样聊着,当然,最多的话题就是马毅搏。 而此刻,马毅搏正坐在张弘景对面的沙发上,喝着茶,一遍慢悠悠的听着张弘景的恭维; 没错,就是恭维。 试想一下,一个投入90万,短短不到一个月时间,竟然让账户资金增长到一千四百多万,十五倍之多啊; 尤其是在大家之前都不怎么看好的情况下,结果逆风翻盘; 这种人,在金融市场上,谁会不巴结呢? “马总,我张弘景这辈子没有服过人,你算是第一个,您能给我分享分享,您对以后的行情,是什么观点吗”? “当然,如果不方便,也没关系,我们只是纯粹的交流交流”。 对于投资分析,有的人会视若珍宝,闭门自珍,而有些人会分享出来,仅供参考; 当然,当社会发展到了一定程度,有些分析,的的确确是需要知识付费的白嫖并不可取,能被免费分享出来的东西,都只是皮毛罢了; 但现在,并没有知识付费这样相对完善的体系。 第九十七章 交流 “张总,您客气了,我也就是运气好罢了,在您面前,怎敢妄断后期行情”; 就在张弘景以为马毅搏不想分享的时候,就听到马毅搏后面的转折; 让张弘景也是喜出望外,同时也在想,这小子,看着年轻,说话还总爱吊人胃口; 或许是这两天的战绩,让张弘景对马毅搏的重视,上升到前所未有的程度。 “不过,我个人认为,股市最坏的时候已经过去了,而很多个股,已经是处于相对历史低谷,也没有多少可跌的余地,也就是跌无可跌”; “而且,股市分化会特别严重”; “但这两年,您也知道,大a让多少人兴冲冲进来,血淋淋出局”; “因此,市场信心的恢复,是要一个时间的,至于多久,只有天知道”。 马毅搏的观点,与张弘景自己的差不多一致,说出彩的话,并没有特别出彩,但话也是密不透风; 对此,张弘景也是没办法; 毕竟,有些东西,只能自己去体会; 不然哪怕别人把作业放到你跟前,让你去抄,都不一定能抄对; 市场,是一个瞬息万变的市场,也是一个复杂多变的,或许前一分钟你刚卖完,就突然暴涨,反之亦然。 马毅搏其实心里想的是,我不可能告诉你,2013年,对于股市来说,是个变态的一年,多少年都难遇到的一年; 主板一熊到底,而创业板就如同发情的母猪一般,一年时间,翻了一倍多,真的是所谓的结构性行情。 就如同2020年疫情影响的首年,主板尤其是a50指数个股,堪比疯牛; 多少翻了四五倍甚至十多倍,让价值投资成为信仰,这个矛那个矛,这个价值投资之王那个价值投资之神; 而创业板,主板有多牛,创业板就有多熊。 其实,只要涨,都可以是矛; 如果跌了,那就被才到尘埃里面。 而过了年后,主板就迎来当头棒喝,价值投资又变成笑谈,创业板反而崛起,一马当先。 “马总的见解,的确真知灼见,我的想法与您的不谋而合”; “听说您还想继续购买12月份的看多期权合约,您就这么肯定市场会接着反弹,而不是如同之前一样,稍微起来一点,接下来掉的更深”; 张弘景不愧是老谋深算,夸人的话,也是相当有水平,不仅夸了对方,还肯定了自己。 “既然张总您知道我将要继续购买12月份看多期权合约,那应该也知道,我明天将会提出500万现金出来”; 对于张弘景能知道他的打算,马毅搏不觉得意外,不知道才会意外呢? 因为马毅搏给王晓华和常成两人说的时候,并没有要求其保密,甚至都没有签订什么保密协议; 因为马毅搏自己知道,自己体量太小了,就算公布出去,其他人也只是觉得他运气好,并不会跟着马毅搏一起来操作; 就如同一个陌生人给你推荐了一只股票,你会去买吗? 肯定不会,甚至还会把这只股票拉黑,因为担心对方设局; 道理都是一样的。 “说的难听点,股市吗,其实就是赌博,看运气”; “而我现在操作的期权,比一般赌博更大更快,就如同猜大小一样”; “赌对了,那就和现在一样,赚到爆”; “方向错了,就会满盘皆输,黯然离场”; “这也就是我为何提出500万的原因,里面剩余的资金,就算错了,亏完了,相对于我的本金来说,也是赚了五倍呢”; “再说,就算赌错了,只要不是最后一天那种直接归零,中间我都可以提前跑,总会留点残羹剩饭”。 马毅搏这个话,也不算是假话; 有的时候,利润过高,早点止盈或者是拿出本金和一部分盈利,后面的全部用利润来玩; 赚了,皆大欢喜,亏了,也不影响本金; 至于张弘景会不会接受这个说法,马毅搏也无从得知,也没有兴趣知道; 每个人都有自己的价值观,和对事物的判断,旁人很难左右。 “哈哈,还是马总壕气干云”; 不管马毅搏说的是不是真的,但就凭对方在大赚后,能保持本心,提出本金和一部分利润,这也足以看出对方有这方面的打算; 张弘景邀请马毅搏上来,目的也很简单; 第一就是相互认识,以后多多交流; 第二就是想听听要把对于市场的观点; 第三就是想要劝说马毅搏不要玩的太大。 马毅搏这个年轻人,的确不简单; 上千万的资产,并没有让对方变的骄傲自满,也没有形成目空一切; 金融市场,没有常胜将军,唯有保持常胜的心态和遭遇挫折时的态度。 “是这样的,马总,马上也快年底了,到时候我们营业部这里有一个大客户答谢晚宴,想邀请您过来参加,顺便也认识一下大家,以后有事情,都可以相互照应”。 “没问题,您到时候让王小姐提前通知我就好”。 两人你一言我一语,时不时的还品茶,当然,马毅搏对于品茶,还真没有多少研究。 …… 时间就在两人的交流中,悄悄流逝; 不知不觉,都快四点钟了; 就在马毅搏准备离开的时候; 张弘景笑着说道:“马总,这次股票市场,您是收获颇丰,好多人都是濒临破产,我们想采访下您,也让市场恢复下人气,您看如何?” 想都没想,马毅搏就直接拒绝,这种时候出名,尤其是因为这种事情,纯粹是给自己添堵; 上次见义勇为,的确是正面形象; 再加上,马毅搏没有有能力去阻止,也就只能放任自由; 但这次可不同,除非对方不想和他打好关系; 不然这种事情,必须要经过他本人同意才可以。 “张总,您这是给我添堵啊,采访就算了”; “不过,您可以把我这次的收益,作为宣传,但是不能透漏我的个人信息”。 这也算是马毅搏的一个让步,虽说想要一点都不泄露个人信息,这不太可能; 但只要不是平民老百姓知道,对他的生活不会造成影响就行。 “好,那我就安排人整理好一份稿子,到时候您也给把把关,看哪里不合适,我们再修改”。 “老吴,晚上喝一杯”; 送走马毅搏后,张弘景直接打电话给吴远方,可见二人关系真的不一般。 “老张,有事说事,忙的焦头烂额的,哪有闲工夫喝酒”; 吴远方的确有些头疼,虽说股市的确不好,但股市是经济的阴晴表,股市一塌糊涂,经历能好到哪里去呢? 远方投资,本来在吴远方这几年的运作下,不仅市值翻倍,影响力的提升更是恐怖,也投资了一些有潜力的公司; 但很多公司,竟然开始有了土崩瓦解的趋势; 这可让吴远方心情能好到哪里去; 虽说风险投资,讲究的就是概率,只要有几家发展起来了,之前投资的亏损,连本带利都能赚回来; 但多少投资公司,一年投资标的数十个,一个有起色的都没有; 有一句话道出了投资公司的辛酸,投资的企业,有90%的将会死掉,8%的能保持盈亏相当,只有2%的概率能赚钱; 可想而知,投资并不是一件轻松地事情。 “算了,那我就电话里面和你长话短说了”; “那个马毅搏,你还有印象吧”; “老张,我发现你越来越啰嗦了啊,能不记得吗,就我女儿的人,还是我拜托你帮我留意他的,好吗?” “嘿嘿,你知道对方这段时间,是赚了还是亏了?” 张弘景也难得的好心情,竟然和吴远方卖起了关子,始终不进入正题。 “赚了吧,上次不是听你说对方做空吗,这段时间股市真的太差了”; “那你觉得,能赚多少?” 张弘景就如同刚毕业的小年轻一样,本来一句话的事情,非得三番五次的问对方,才会揭开谜底; 这时候,吴远方也不着急了,每次,自己好友是这样的说话方式,肯定是遇到了令他震惊的事物; 自己好好配合着演戏,才能得知最终答案,不然还真有可能不告诉你; 这种情况,吴远方可是记忆犹新,前两年有一次,有一个重大事情,就因为吴远方不好好配合,张弘景硬是拖了好几天都没有告诉他; 当然,这件事情与吴远方的企业并没有太大关系; 不然不管吴远方会不会配合,张弘景都会告知对方。 “上次不是说已经是两百六十多万了么,那经过昨天的一跌,应该能到300万吧”。 吴远方也是结合实际情况,给出一个他认为相对合理的利润; 毕竟,人,不是神,不可能在最高点卖掉,在最高点抄底,不可能赚到每一分钱的。 “哈哈,算了,也不和你卖关子了,你的这三百万只是人家的零头罢了”; “足足一千四百多万”。 “什么?” 哪怕是远方集团市值五百多亿,上次涨停后,变成五百五六十亿,一天时间,增加五六十亿,都没有让吴远方有如此震惊的表情; “老张,你这人不说假话的,这次为了刺激我,竟然破例了啊”; 哪怕吴远方知道自己这么说,只是掩饰内心的不平静。  第九十八章 轩然大波 “我就为了刺激你,然后说假话,你也太看得起自己了吧”; “不相信就算了,我已经征得马毅搏同意,会把他的故事报到处去,当然,也只是化名罢了,晚上你就能看到我们的稿子了”。 “别啊,老张,哪有不相信你,你都是咱们学校学长里面有名的学霸呢,刚正不阿”; “还和我计较这一点啊,我就是不敢相信罢了”; “来来来,晚上出来喝一杯,我们再聊”。 这下,不是张弘景交吴远方喝酒了,反而变成了吴远方邀请张弘景了; “得了,你小子现在脑子里面想什么,我能不知道么”; “今天这顿酒先欠着,等我们文章发出来后,你就知道对方怎么操作的了”。 听着电话里面传来嘟嘟嘟的响声,吴远方也是哭笑不得,很明显,这种待遇也不是一次两次了; 但两人的关系,也并不在意这些。 “90万,到1400多万,怎么做到的呢?” 哪怕是被外界一致公认的富二代里面最有出息的吴远方,现在想破天,都很难想到对方如何操作; 其实也不是想不到如何操作,就是不敢置信罢了; 一个人,一个比他还年轻的年轻人,竟然能把股市节奏把握到极致,想想都觉得不可能; 但如今,事实就是如此。 “若彤,明天咱两个去一趟首都”。 2012年11月25晚,一篇文章,火遍全网,引起轩然大波。 《从一无所有到千万富豪,二十二岁的你,这半个月到底经历了什么》 这种标题,就算放到自媒体极度昌盛的后世,都是能引人好奇去观看的,何况是2012年底呢; 说起来,这个标题还是马毅搏的杰作呢? 当王晓华把他们营业部写的文章发给马毅搏看了后,内容其实都做了处理,用的都是化名; 虽然没有操作细节,但大体也能看得出来; 不过,的确是大公司的小编,文笔没得说,但标题正规正举,除非是炒股的人,不然没有一个人愿意去点开; 《股市固然有风险,但也有独树一帜的旗帜》 这种标题,虽说文笔没得说,但谁会有兴趣去看呢。 当马毅搏把文章名修改后发给王晓华,王晓华也被震惊的不行; 要知道,修改后的标题,太有诱惑力了,这种标题,谁不想点击进去看呢? 这年头,uc震惊部还没有成立呢,这种爆炸性的博人眼球的标题还没有成为主流,甚至说还没有在主流媒体出现。 不过,能不能发出去,这就是另一回事了; 这次,可是以他们营业部的名义发出的,不仅不能虚构,而且言辞也必须工整,展现出一个国家机构的专业性和严谨性; 不过,不管能不能发出,这个王晓华不管,只是上交给张弘景,至于bss能不能通过,那就是bss的问题了。 “这是什么鬼,竟然给我发这个”; 张弘景本来就在等王晓华的消息,等待马毅搏看稿子有没问题,没问题,他就安排人直接发出了; 的的确确,王晓华办事效率挺高的,但发过来这个标题,难道发错人了? 不过,张弘景还是点开了文章,最主要是标题太吸引人了; 哪怕是他,都忍不住想要去观看,更别说那些一直想要暴富的年轻人了; 里面内容竟然是刚才发出去的文章,奇哉怪哉。 “晓华,你给我邮箱里面发的什么”; 还是搞不懂这是什么意思,张弘景直接打电话去问。 “张总,这是马总修改后的文章,里面内容没变,就是标题变了”。 难 真难 非常难 这是张弘景此刻的想法; 想要换成原来的标题,但又舍不得这个看似无厘头,尤其是标题爆炸性的引导作用,让张总很难决策。 领导就是领导,需要魄力的时候,绝对不含糊; 这个本不应该出现在正规媒体的文章发了出去,而且还是安评证券营业厅发出来的。 《从一无所有到千万富豪,二十二岁的你,这半个月到底经历了什么》 22岁的你,还在干什么? 大学毕业; 刚找到工作; 已经实习; 正在考研; 工地搬砖; …… 我叫小安,今天22岁,从一无所有到千万富翁,历时18天; …… 经过严谨的验证,以及胆大心细的判断; 终于,在今天,实现了从90万道一千四百万的逆袭; 你想要这样的经历吗? 那就赶快来安评证券开户吧; 投资有风险,投资需谨慎。 这篇文章已经发出,凭借极具看点的标题,和看起来匪夷所思; 但实际经得起推敲的匿名自述,让这篇文章,一经发出,就得到社会的广泛关注; 好评差评都迎面袭来; 影响超出马毅搏和张弘景的预料,不过,这和马毅搏又有什么关系呢? 《从一无所有到千万富豪,二十二岁的你,这半个月到底经历了什么》 被企鹅新闻转发,被网易新闻转发,被uc转发,被东方财富网转发,被天天基金网转发,被同花顺转发…… 几乎不到半个钟,只要上网的人,都没有不知道的。 热搜榜话题,《从一无所有到千万富豪,二十二岁的你,这半个月到底经历了什么》,从刚开始发布,到成为热搜榜第一,仅仅用了不到一个小时; 可见整个社会,对于这个话题的敏感程度。 要知道,昨天刚好大盘跌破2000点,多少炒股的人,都割肉离场,到处都是怨念; 而安评证券刚好发这样一个文章,就如同油锅里面的一滴水一样,炸锅了。 散户一枚:骗鬼去吧,别说15天,就算一辈子都赚不到这么多钱,这么差的行情,不亏就是赚了,又要骗我去开户; 跟帖回复:对,现在就连正规机构都没有下限了,用这种哗众取宠的标题来博取眼球,哄骗热来开户; +1 +2 …… +10086 茅台小王子:胡扯,先投诉为敬,为了流量,毫无下限,安评证券,注销卸载,拜拜咯; 跟帖回复:对滴,先投诉,然后注销。 …… 一石激起千层浪。 “小张,你们营业部怎么回事,发出那样的文章哗众取宠,赶快删掉,找媒体公关”; 一个让张弘景意想不到的来电,提醒这这篇文章带来的负面影响。 “王老,您说的什么文章”; 张弘景也有些蒙圈,王老可是他们安评证券的大佬之一,也是国内最早从事金融工作的人; 竟然给他打电话,还把他给批评了一顿,让正在开车回家的张弘景有些郁闷。 “你还不知道什么问题,你就是这么负责你们营业部的吗,刚才你们营业部发了一篇文章,叫做那个从一无所有到千万富翁的文章,赶快去查看什么情况。 “哦哦,王老,您说的是那个文章啊,是我同意发出去的”; “小张啊,我知道你能力出众,也想做一些引起大家注意的事情,尤其是现在金融市场半死不活”; “别说是你,就算是我,也想让这摊死水活起来”; “但,不管什么原因,都不是你可以哗众取宠,歪曲事实的理由”; “赶快把文章撤了,尽快公关,现在全社会都在议论”。 也难怪王老不淡定,那样的标题,有谁不想点击进去,就连王老看到这个文章的标题后,也是好奇心使然,直接点击进去; 不仅标题夸张,就连内容也是哗众取宠,别说其他人不相信,王老自己都不相信有人能在这么差的行情,能赚这么多钱。 “王老,那个标题的确有些不入流,但里面的内容并非哗众取宠,而是实打实的真实战绩”。 王老那边,陷入了沉思,根据张弘景以往的表现,一口唾沫一个钉,那就说明这的的确确是真实的情况。 “行,只要你能保证这是真实的,那就没必要撤了,这个市场,也该翻一下浪花了”; 是的,现在的股市,就如同一潭死水,死气沉沉。 “你们年轻人啊,就喜欢那样的标题,不过,得带劲的”。 张弘景也是嘴角只抽,王老在他的印象中,根本不可能说出那样带劲的话,看来这一步棋,的确走好了。 随着时间的推移,文章的热度越来越高,评论的人数,也是爆发式增长; 尤其是那些股市里面亏钱的散户,更是大骂特骂。  第九十九章 拒绝 张海,25岁,一个单身的炒股小散户,工作时间才两年,身上的存钱并不多,仅仅五万块; 在一个偶然机会,得知股市投资的事情,张海就把自己的所有存款,投入股市当中,像当作一种投资,赚点零花钱。 然而,一如股市深如海,从此平静是路人; 每天,张海的心情跟随着自己买的股票涨跌而起伏,涨了高兴,跌了沮丧失望; 之后,张海也在同事的介绍下,办理了信用卡,主要用于出差使用; 不过,当信用卡到手后,的确是方便出行了很多,但张海用的更多的反而是把资金拿出来,用来买股票; 结果,2012年的股市行情,一路向下,张海的资金缩水也是超过-30%,气的张海都想骂娘; 昨天,多少专家说不会跌破2000点,张海也是这样认为,当跌破2000点的时候,张海不仅生气,更是绝望; 在跌破2000点后,张海直接割肉止损; 散户的操作指南就是卖了就飞,张海昨天的割肉,正是这两天来的最低点; 昨天张海在-4.8%左右割肉,结果收盘的时候,跌幅在-1.6%,从最低点上涨3.2%; 而今天,更是离谱,随着大盘的剧烈反弹,张海买的股票,今天竟然涨停了; 你说气不气人。 但在生气有什么办法,自己手上又没有股票了,难道又要去追高? 当看到《从一无所有到千万富豪,二十二岁的你,这半个月到底经历了什么》这篇文章,好奇心让张海点击了进去; 不过,看了里面的内容,张海破口大骂:“妈的,老子都亏成这样,昨天刚割肉,现在又开始吹风,还千万富翁呢,别是千万负翁吧,老子以后不炒股了”; 类似张海这样的散户,很多很多,而无一例外,都是对里面的内容嗤之以鼻; 今年的行情,炒股的人,谁不知道,都跌到姥姥家去了。 怀疑的人很多,质疑的更人多,当然看热闹的人更是不计其数。 “若彤,你看看”; 躺在床上,吴远方把自己手机递给安若彤,示意她看下; 下午吴远方得知马毅搏的利润后,就让秘书安排明天去首都一趟,就又开始查询各种资料,把马毅搏如何能赚这么多就抛之脑后; 现在要做的就是对马毅搏之前所说的那些企业进行调查,该减仓的减仓,能投资的投资; 并不是说无脑投资,而是需要远方投资先进性前期调查,再结合马毅搏的说法; 如果企业真的潜力无穷,完全可以提前布局投资。 “这个啊,我都看了,不知道老张他们是不是疯了,这样哗众取宠不切实际的案例和标题,竟敢发出来”; “而现在,竟然全国皆知,也不知道老张以后要怎么善后了”; 安若彤看了标题,就没有兴趣再看下去了,这篇文章,只要手机不是没电,能有网络,几乎没有人不知道。 “你觉得是假的”? 吴远方并没有觉得自己老婆说的不对,是谁看到,第一想法都会是如此; 如果不是他提前得知,他也不会相信。 “是啊,这还能是真的”? “对,就是真的,我都确认过”; “不过,唯一没想到的是老张竟然这么前卫,竟然用这样的标题”; 安若彤也是大吃一惊,只有做金融的人,才能真真切切的知道,今年的行情到底有多差; 而能做到报道里面的,比风毛菱角都稀缺。 “远方,既然你知道是谁,你看能不能挖到咱们集团来,年薪千万都没问题,产生的热度和得到的回报,绝对不止千万”; “谁不想呢,估计挖不过来啊”; “也对,这么有能力,而且这么年轻的人,怎么原因甘于人下呢”; “你快说说,这个人打听出来了没,有时间了,我们去解释下”; 是的,别看吴远方以及安若彤他们数亿甚至数十亿,对于这种短时间内赚千万的人,尤其是年轻人,也是抱有结交的心态; 未来,大有可为。 “其实你也认识,就是救了彤彤的马毅搏”; “啊,上周不是说90万涨到两百多万吗?对方竟然没有卖,还转到一千多万,天呐”; 安若彤此时,也是秀眉张开,眼睛瞪圆,小嘴微张,一副不敢相信的样子。 哪怕,之前安若彤已经很高估马毅搏,从对方刚毕业就白手起家,创办亲大妈; 又是预估老美统领的选举; 之后又是90万赚到两百多万; 然而,这次竟然直接变成一千多万,这得有多变态啊; 一次两次,你可能认为是运气,但好多次都是如此,那能是简简单单的运气使然吗? “老公,我觉得我们以后要多和马毅搏走动走动,多听听对方的见解”; 两人再床上有交流了一会儿,才结束了话题。 不过,吴远方此时的眼光直勾勾的盯着安若彤胸口的那抹雪白; 要知道,安若彤本身容貌和身材,以及气质,都是绝佳; 而此时,更是洗完澡穿着睡衣,那种典雅气质和床上的柔弱气质结合在一起; 让吴远方直接脱掉全身衣物,开始了人类的原始运动。 一个小时后,人类原始的低吼声传来,如果房间还有人的话,都能听见两人喘息的声音。 中午,飞机缓缓降落在首都国际机场,十二月的首都,天气灰蒙蒙的,天气寒冷。 从飞机上,出来一个身穿休闲外套,脚穿运动鞋,身高一米八五左右的阳光大男孩; 没错,马毅搏此刻的形象,就如同是邻家大哥哥的形象。 对于着装,马毅搏真的是不太注重,尤其是这一世,竟然阴差阳错的选择了卖菜这个行业,更不可能整天衣着光鲜; 不过,正因为是这样,马毅搏才感觉到舒服。 紧了紧身上的外套,马毅搏有些受不了; 从羊城过来,原以为穿了一件比较厚的外套,再加上秋裤,就能够应付快而十二月的首都; 很显然,马毅搏有些高估了自己; 虽说这一世的马毅搏,从长安去羊城才几个月,不至于忘记北方寒冷的冬天; 但,马毅搏上一世,在羊城整整生活了九年多; 尤其是在把父母接到羊城生活后,冬天过年都不怎么回去; 渐渐地,对于寒冷,马毅搏只停留在羊城认识的那个阶段。 乘坐轻轨,兜兜转转,一个小时后,来到海淀区知春路这里; 没错,马毅搏赚到钱后,第二天就直接飞往首都,前来投资上一世大红大紫的字节抖动; 这也是马毅搏提出500万的最大原因; 并非马毅搏给安评证券营业部张弘景说的规避风险啥的,当然,这个原因的确有,只是很小罢了; 别看现在马毅搏高期权搞得飞起,全国皆知,但与真正的投资企业相比,尤其是还处于刚开始的字节抖动,那简直是九牛一毛。 “你好,请问张鸣一张总在吗?” 根据百度查询字节抖动地址,马毅搏并没有预约什么的,直接上门; 一个初创企业,也就那么几个人,还说什么预约,根本上都是摆设,大家都在一起工作、吃饭; 忙,是肯定的; 但不至于抽不出来和原来的客人沟通; 就比如有人去秦大妈拜访一样,马毅搏肯定也会笑脸相迎,都是一个道理。 “你好,你找我?” 此时的张鸣一,年龄不过30岁,正是充满斗志的黄金时期; 尤其是前段时间,远方投资他们字节抖动后,在远方投资资金支持下,字节抖动又开始了高速发展。 看着眼前的这个张鸣一,马毅搏有些不太敢确认,主要是太年轻了; 哪怕上一世,在各种场所看到的图片,那种美化后的图片,怎能和真人相提并论; 犀利、睿智、刚毅…… 或许这些词都不足以形容此时的张鸣一。 而张鸣一也是一样,看着眼前这个身穿休闲服,或许可能是因为比较冷,而显得脸颊有些微红的年轻人,也是摸不清对方来路; 如果是来应聘的话,也找不到他,有专门的人会负责; 但眼下,明显是冲着他来的,这才让他疑惑不解。 “张总,您好,我叫马毅搏,今天过来,是有一个事情想和咱们字节抖动谈”; 短暂的打量后,马毅搏伸出右手,紧握住张鸣一略显单薄的右手,就好似这里是马毅搏的主场一般。 “有什么事情吗?” 不亏是技术的张鸣一,并没有第一时间让马毅搏进去,反而在公司门口,两人这么说了起来。 “哦,不好意思,我们去会议室吧”。 办公室内,马毅搏所看到的,与上次远方投资的赵总看的的那一幕一模一样,都是杂乱无章,但,这就是技术,纯粹的技术。 “马总,公司有些乱”; 张鸣一倒了一杯热水,递给马毅搏的同时,也是有些不好意思。 “没事,能理解”; “张总,是这样的,我今天来呢,主要是向投资咱们公司,您看现在有没有融资计划”? 马毅搏这么直白的开场白,也是让张鸣一吓了一大跳; 自己前段时间,求爷爷告奶奶的,自从远方投资投资了他们企业,已经来了好几波想要投资他们企业的公司; 不过,马毅搏这种一个人前来,并且没有带任何资料过来,也是第一个。 怪不得有一句话:当你失败的时候,身边都是坏人; 当你成功了,身边都是好人。 其实张鸣一也能想明白,远方投资背靠远方集团,一举一动,都被同行所注视,投资他们公司后,肯定有同行也会研究他们公司,想要跟着远方投资分一杯羹; 而此时的马毅搏,在张鸣一心中就是如此。  第一百章 东边不亮西边亮 “马总,不好意思,我们公司半个月之前,被远方投资已经投资了,现在资金不缺,等需要的时候,我再联系您,可以吗?” 不管现在需不需要投资,但张鸣一并没有完全拒绝,反而是说话留有空间; 下次融资的时候,就可以有很多选择的空间。 “啊,已经有人投资了?” 马毅搏听到,也很失望,自己紧赶慢赶,还是迟到了; 昨天刚赚到钱,今天就来要投资; 结果被告知已经有投资人了,内心那种失望,哪怕对面的张鸣一也是能感受到的。 本来想搭上字节抖动这辆即将发车的火箭,没想到火箭现在已经关闭了机舱门; 等下次开舱的时候,或许已经到了火星,那时候马毅搏不一定有资格进入。 类似字节抖动这样的企业,前期投资,金额并不用太大; 但后期成长性很高; 现在估值一千万,半年后甚至几个月后,一旦重新开始融资,估值很可能就是用亿做单位。 “那还有没有其他希望,可以投资贵公司,我个人比较看好”; 有些不甘心的马毅搏,还是想做最后的挣扎。 但,很显然,张鸣一这段时间对于这样的事情,处理也算有经验。 “马总,现在我们公司暂时不缺资金,也没有计划大规模扩张,下次融资的时候,我会告知您”。 马毅搏不知道自己当时是什么心情,走在路上有些迷迷糊糊; 看来,自己运气并非如同前两天炒期权那么好啊; 刚重生那会儿,的确想到提前投资那些才刚刚成立,甚至还没有成立的企业; 但囊中羞涩; 自己手上都没有几千块钱的,拿什么去投资? 好不容易,遇到了这次千载难逢的股市行情,马毅搏也是使出浑身力气,赚到了第一桶金; 兴冲冲的跑到人家这里来,结果人家门已经焊丝,不让上车,你说气人不气人。 好在,马毅搏是个乐天派,此处不留爷,自有留爷处。 自己好歹是重生人士,现在又有了第一桶金,自己企业以及自己对未来的了解,发展并不会比字节抖动差多少。 冰凉的心,也慢慢开始融化了起来。 中关村,不仅有华清、北大、农大等全国知名高校,同时高楼耸立,各种it界大企业在这里扎根; 企鹅、千度、新浪、网易…… 一直向往的中关村,马毅搏时隔十年后,终于又一次的到来; 不,不是时隔十年,而只是半年; 今年五六月份,马毅搏来了一趟说走就走的旅行,首都就是其目的之一; 那时候,说是旅游,还不如说是穷游呢? 住的地方,要么是住在高中同学宿舍借宿,要么是找一个青年旅舍,心中那份对首都的憧憬,让他乐在其中; 在现在的马毅搏看来,当时已惘然,只能够回忆; 如果再来这么一次,马毅搏绝对不会这么亏待自己; 但那时候,自己一没钱,二也不知道未来在何方,哪敢像现在的马毅搏一般呢。 当下的社会发展,远不如后世那样发达,就在马毅搏考虑中午吃什么的时候,突然想到了团购界的老大魅团,后世妥妥的万亿王者; 一顿操作猛如虎。 一查百度,马毅搏心凉凉的; 哪怕是现在,估值都是数亿元打底,不是当下小胳膊小腿的马毅搏能够够得着。 “算了,先打个车吃饭先,下午慢慢想,晚上再给自己表姐打个电话”; 脑袋里面的思绪乱飞,马毅搏也不想了; 本来穿的就少,冷的时候,身体对能量的消耗极大; 再加上马毅搏中午都是想这想那,此刻更是觉得有些饿。 中关村的出租车,虽然很多,但也架不住此刻是中午高峰期,空车位很少; 等了十来分钟,都没有遇到一个空车,这是何其恐怖; 就如同拆盲盒一样,总感觉下一辆就会轮到自己,但每次的希望,换来的都是失望。 “要是有滴滴就好了”; “滴滴”; 哈哈,马毅搏顿时兴奋起来; 对,滴滴,现在也是处于刚成立阶段,更有可能还是最艰难时刻。 滴滴、2012年年中,王刚风险投资70万,占股40%; 到了同年12月1日,获得金沙江的300万美刀投资,占股20%; 2013年4月1日,经纬和企鹅投资1500万美刀,2014年1月1日,获得一亿美刀投资。 千度一查,滴滴还没有任何融资消息; 那就说明,目前滴滴还没有进行第一轮融资,要么是没人敢投,要么是已经在洽谈当中。 想到这里,马毅搏也不觉得饿了,也不觉得冷,反而充满斗志; 东边不亮西边亮。 关于字节和滴滴,这两家企业,在2018年之前,滴滴的名气以及估值,的确远超字节; 不过再后来的各种安全事故下,以及滴滴陷入政策天花板,很难再次突破; 而字节,可谓是一路扶摇直上。 本来还想吃一顿大餐的马毅搏,顿时没了兴趣,直接在地下商场找了一个面馆,狼吞虎咽。 一顿饭,加上做饭等位的时间,也才二十分钟罢了。 下午两点钟,马毅搏终于找到滴滴所在,北旺西路。 滴滴目前,人数并不多,但相对字节,滴滴这里的确整齐很多。 本来正在商量着什么话题的众人,看着马毅搏的到来,也停了下来; 而一个人从中走了过来,带着疑惑的表情问道:“请问你找哪位呢”? 没错,走过来的这个人,正是滴滴的创始人程维; 说起程维,也是一个大才般的人物,哪怕此时的滴滴才属于初创阶段; 程维,2004年大学毕业。 他很喜欢乔布斯的一句话:要成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。 如果你还没能找到让自己热爱的事业,继续寻找,不要放弃。 跟随自己的心,总有一天你会找到的。 程维充分实践了这一点,毕业的第一年,他换了六七份工作; 卖过保险,做过足疗; 当时很多工作,他只做了3个多月就放弃了; 或许,这就是天才的不同寻常之处吧! 对于很多年轻人走出校园,总会听到这样的忠告“先找一份工作好好干着”“换太多工作不好”; 这句话,的确是没有任何问题; 但他只适合一般人,对于那种致力于改变人类现状的人来说,就有些教条主义。 年轻人不要怕折腾,如果觉得现在的工作不喜欢不适合自己发展,赶紧换。 别等到工作好几年了,改行成本已经很高的情况下也该成家的时候再想换,那样会更痛苦。 不同的人,不同时期,所处环境和心境完全不同; 或许,会有人说,那是人家成功之后,之前的什么都是对的; 哪怕是错的,那对于他这个人来说,也是对的。 是的,现实就是如此,百分之九十九的人,都在一番无畏的折腾中,慢慢凋零。 程维换了六七份工作以后,于2005年,进入阿里旗下的b2b公司从事业务工作,之后因为业绩出色,晋升成为当时最年轻的区域经理。 看下,这才是牛人,哪怕刚毕业第一年换了六份工作,最后还能进入阿里那样的大企业; 或许,当时的阿里还没有后世那样庞大,但也不是一般人能够进入的; 有了之前六份工作的污点,程维都能顺利进入,可见个人能力之强,这个在工作中,体现的淋漓尽致。 阿里工作,对程维而言,就好像是在为之后成立滴滴打下坚实的基础。 由于b2b业务经常要拜访很多企业客户,程维积累了些人脉资源,而且在阿里内部更是认识了自己的贵人:王刚,也是后来滴滴的风投人。 王刚是当时程维的领导。 草根创业,一定要拿到融资。 往往第一笔资金你很难从vc拿到,一般就来自于你的父母、亲朋,或者工作上的领导,因为他们了解你的为人,知道你的工作能力。 而王刚,就是程维的风投资金提供者; 足以证明,程维的工作能力以及人品,如果能力不行,人品不足,其他人是不会给这样一个下属投资,出钱出力。 在滴滴还只是一个概念的时候,王刚拿出70万,占股40%,程维拿出自己的10万资金; 后来王刚的这70万元,获得了35亿元回报。 所以王刚说:“遇到我是程维的运气,遇到程维是我的福气”。 刚开始,滴滴的业务并不好开展; 2012年7月,首都的三伏天,高温到三十八九度,程维和他的团队去出租车公司谈合作,结果可想而知; 一次次无功而返。 一个月后,好在皇天不负苦心人; 在北京郊区昌平、只有200多辆车的出租车企业,成为第一家跟“滴滴”合作的公司。程维在司机例会上介绍产品。 当时100多个司机在场,只有20来个人有智能手机。 2012年9月,“滴滴”app上线,当时已经有500个司机安装了这app,但是上线使用的只有16个司机。 第二天,还灭了一般。 司机在使用过程中认为“滴滴”是骗子,和运营商合伙骗他们的流量; 创业前期,要钱没钱,要客户没客户,搞定一头,另一头没跟上的话,搞定的那一头也会慢慢丧失希望; 因此,只有加快搞定用户,才能让用户和出租车形成一个良性循环; 司机愿意用,因为可以给他带来客户; 用户愿意用,因为不用排队等出租车。 程维那点创业资金,根本没钱大规模做推广,司机有app,但很少有乘客有。 司机拉不到活儿,就觉得自己被骗了。 因此,程维又决定给司机流量补助,一周5元。 也就是滴滴最开始的烧钱模型,在业务还没有任何起色的情况下,开始了烧钱模式。 而这种烧钱模式,就意味着必须要赶快获得注资才行。 这种情况,如果你是创业者,你还会坚持么? 估计很有95%都会放弃,因为这个烧钱是无底洞,还不知道什么时候能够盈利,也不知道如何盈利。 这就是目前程维苦恼的原因,没钱每用户,司机也闹情绪。 第一零一章 入股滴滴 “你好,我找程维程总”; 面前问话的人,马毅搏并没有认出来; 因为对方此时的形象,和后世宣传时候相差很大; 宣传的照片上,程维一副成功人士,光鲜亮丽; 而此刻,虽然着装看起来还行,但并不能掩盖这段时间带来挫折的颓丧和沧桑之气。 “我就是,有什么事情吗?” 调整好情绪后,程维邀请马毅搏进入公司。 做业务出身与技术出身,在待人接物上,的确有很大区别; 在滴滴这里,马毅搏觉得很舒畅,这或许就是程维的魅力所在; 不然,他的领导也不会给其投资70万,也不会当上阿里最年轻的业务经理。 “是这样的,我今天来的目的很简单,就是想投资贵公司,不知道贵公司有没有融资计划”; 对于滴滴现在的处境,马毅搏大概知道,但也知道,滴滴即将迎来a轮融资; 至于具体是2012年12月份的什么时候,马毅搏到不清楚,只是记得是12月份。 “哦?” “怎么称呼您呢”? 程维刚才还以为自己听错了,这段时间接触了多少的vc,得到的答案都是拒绝,再听到他的烧钱模式后,没有一个人愿意投资; 而如今,竟然有一个看上去,过分年轻的年轻人,想要投资他们公司,怎能让程维不吃惊呢? “我叫马毅搏,觉得咱们滴滴比较有前途,就想着投资”; 一如刚才在字节抖动那里一样,马毅搏还是开门见山的说出自己目的; 如果对方想要投资,那就可以继续谈; 如果和字节抖动一样,暂时没有融资想法,还不如早早回去想办法多开秦大妈店铺呢? “马总,您好,我们最近也在融资”; “您稍等,我让我们另一个股东也进来,我们一起协商”; 这时候的程维,也是有些激动,之前的求爷爷告奶奶都没有收获,今天竟然有人主动过来投资,多好的事情啊。 “马总,这位是我们滴滴的风投王刚王总,也是我之前在阿里的领导”; 对于王刚,马毅搏并没有印象,唯一的印象就是对方投资滴滴,当滴滴上市那一刻的时候,收益数千倍,甚至接近万倍; 仅仅用时七八年,这种回报率,除了所谓的比特币,应该就没有能超过的。 “马总,您好,欢迎来我们公司”; 王刚在阿里里面,都是中高层管理,对于眼前的马毅博,的确看不透; 在阿里的时候,像马毅博这么年轻的人,也就刚毕业的大学生罢了; 尤其是对方的穿着,也并非是什么大牌服饰; 既然是这样的一个年轻人,竟然有钱来投资他们公司; 说实话,别说程维现在没底,王刚其实也一样,内心都是七上八下; 这种烧钱模式,虽然目前看起来不多,但随着规模的扩大,那需要的资金,绝对是远超他们想象。 “王总,幸会幸会”; “我今天来的目的,刚才给程总也已经说过了,不知道咱们是否有这个意向”? “马总,我们公司,现在的模式,的确花钱比较多,的确需要融资,而且已经和一些投资公司有接洽”; 对于这一点,马毅博没有怀疑; 因为在马毅博的印象中,除了刚开始,滴滴很缺钱,而且找不到投资人,之后都是赶着要投资的; 而且现在这个节点,已经十一月底,马上十二月份了,按照原有轨迹,也差不多就有第一轮投资下来。 “嗯,关于公司的发展和模式,就不用介绍了,我了解过,可以说,没有人比我更了解这种模式”; “直接告诉我,你们想要融资多少,能释放多少股权”。 是的,没有人能比马毅博更懂这种烧钱打车模式; 但王刚和程维直接忽略,虽然内心觉得马毅博狂妄自大; 现在的他们,都不知道滴滴未来怎么走,都是走一步看一步,先把资金拉到; 一个不知道从哪里跑过来的年轻人,竟然当着他们的面说比他们更了解,既然你了解,那你自己去做啊,还干巴巴跑过来投资干啥。 “那行,马总,我们经过这段时间的运作,然后对未来半年的花销预算,可以给出20%的股份,资金要达到3000万”; 程维也是看着马毅博年轻,反正送上门的投资者,先开一个价,看对方怎么还价了; 有时候,别看股权转让资金很大,其实和菜市场卖菜的讨价还价并没有本质区别; 漫天要价,坐地还价。 “程总,我是带着诚意来的,如果能确定下来,就说一个大家能接受的价格,漫天要价只会瞎跑人”; 马毅博就算再年轻,哪怕再过几年滴滴多牛逼; 但此刻,滴滴的确连运转都不行,尤其是在没有柳青青加入之前,滴滴资金都不充裕; 如果没有新的资金进入,说倒闭决不是空话。 “马总,如果资金比较多的话,我们可以出让一成也就是10%的股份,价格也就下来了”; “我也明人不说暗话,您时间也很宝贵,出让10%股份,1000万人民币,如果能接受,我们再继续谈,不行的话,那我们下次再合作”; 这次说话的人是王刚,好不容易来了一个投资者,真的被吓跑了的话,那岂不是完犊子了,能进点资金,就可以维持滴滴现阶段的运营。 “行,大家都是年轻人,不用为了几百万扯皮,这个价格我能接受”; “不过,这1000万我需要分三个月三期支付,前两个月每期400万,最后一期把剩下的200万打过来”; 价格对方认可,王刚和程维也是非常欣喜; 只有他们知道,这段时间,他们经历的拒绝,内心承受的那种烦恼,绝对非常人能够体会。 但,听到一千万分三期支付,眉头也是皱成一团; 一个月四百万,不仅能维持目前滴滴一个月的运转,还能快速扩张,而且这段时间,他们还可以继续寻找投资人; 要知道,一个项目,a轮融资是非常困难的; 一旦破冰后,其他投资人看到成果,愿意投资的人会变的多一点,恰谈融资也能方便很多; 这些思绪,在程维脑袋里面迅速转过; 与亦师亦友的王刚对视后,都看到对方眼中的同意。 “马总,合作愉快”; 整个过程,持续不到半个钟,上千万的投资就这样谈下来了; 让程维和王刚俩个人,都是大为开心,这段时间的经历,绝对是他们最为黑暗的时刻; 好在,一切都已经过去了; 而马毅博,也是非常高兴,失之东隅收之桑榆; 字节那里碰壁,没想到无意间的滴滴让马毅博上了车; 20%的股份,说实话,就算是3000万,马毅博都觉得不多,要知道,再过几年,绝对是数千亿打底的大企业啊; 20%的股份,那得多少钱啊。 无奈,囊中羞涩,没办法吃下; 马毅博打算投资字节抖动最多花费500万,没想到在滴滴这里花费了竟然上千万; 好的一点,就是可以分三期支付,也算是给马毅博一个缓冲时间。 一拍即合,三个人都露出了开心的笑容; 而此刻,也被程维安排摄像的同事给拍摄了下来,作为a轮投资的见证。 签定好如果协议后,马毅博立马给滴滴公账转入400万,也是让程维大为吃惊; 要知道,这种投资,一般都是3天乃至一周内,八千打过来就可以; 没想到,马毅博竟然现场就转了过来; 这也让程维等人,认识到马毅博的财大气粗以及对他们的信任。 马毅博离开滴滴后,滴滴公司内,响起了震耳欲聋的欢呼声。 当得知有人前来投资的时候,在外面工作的所有人,都无心工作,想要得知里面谈论的情况; 这段时间,不仅仅是程维和王刚累,他们这些滴滴元老,就没有一个不辛苦的; 尤其是知道公司资金紧张,而且融资受挫,每个人心里都是七上八下,都不知道滴滴能不能继续走下去; 而现在,程维宣布融资成功,而且他们滴滴的估值高达一亿人民币,这可让他们兴奋的不得了; 试想一下,前脚还在考虑是不是要倒闭的企业,后脚竟然被估值一个亿,内心的激动可想而知。 这次融资,也让王刚和程维大吃一惊,上千万的投资,竟然大半个小时就敲定了; 不得不让他们感慨,马毅博的有钱和大气,或者说是败家。 而在确定投资并且签订协议后,马毅博也给滴滴说出了自己对于共享汽车的看法,比如挖人,比如收购,再比如私家车等等; 这些都是上一世滴滴已经实践过并且已经成功了的路子; 直到这时候,程维和王刚才想起来,马毅博刚才说的没有人比他更懂共享汽车,并不是夸大,而是确有真材实料; 尤其是马毅博总结上一世,滴滴的那些安全事故,也重点让他们留意; 有些事情,能在前期避免,还是尽量避免; 毕竟在顶层设计好,下面并不会太费功夫,前提是高层要重视。 第一零二章 表姐 他们不知道的是,哪怕马毅博没有来,在未来一周左右,也会有人主动联系他们,并且决定投资他们; 滴滴企业的估值,与马毅博的估值差不了多少; 在原始空间中,程维选择继续坚持,直至耗光最后一分钱。 而就在这个时候,一位姓朱的人出现,一度让程维认识一个骗子。 这个微信上认识的人,只和程维聊了半个小时就拍板投资滴滴300万美元。 后来一查,他就是金沙江创投的朱啸虎。 说起朱啸虎,绝对是一个传奇存在,投资大多数投的是年轻人,并且多数投资的项目都是交易类型; 而且其投资理念也是在上一世被广为流传: 第一:选择市场规模大的赛道; 第二:选择可防御赛道; 第三:拥有规范化模式。 有了朱啸虎的这笔投资之后,滴滴打车才算得以正式上路。 后面它的发展历程大部分人应该也都知道,开始了其简单粗暴,而又让整个市场位置疯狂的补贴模式。 但这些,现在的程维不知道,如果知道的话,绝对会第一时间上门去拜访,而不是等待对方主动上门; 同时,也不会答应马毅博的投资; 个人投资,和金沙江投资比起来,级别差的不是一点两点,尤其是马毅博现在没有名气。 但谁让马毅博是一个有先知的男人呢? 一切都没有如果。 “表姐,下班了没,晚上一起吃个饭啊”; “啊,毅博,你来首都了”? 从滴滴出来,都已经是下午五点多了,可见后面给程维和王刚说的那些话,费时真不少; 敲定投资,前前后后也才半个多钟,但后面的材料文件等等,都需要时间来完善; 再加上程维和王刚两人,对于马毅博的建议,也是如痴如醉; 之前,他们对于滴滴,或许有大概的想法,但都没有这么详细; 而如今,马毅博一点拨,顿时明朗很多。 “嗯,今天刚到,明天就回去,看你晚上有没有时间”; 对于表姐,马毅博真的是心情复杂,亦师亦友毫不过分; 在马毅博上初中的时候,他和堂姐都去表姐文欣月家补课,而文欣月正在读大学; 可想而知,给他们初中生补课,简直是拿手好菜。 而正因为如此,接触时间长了,关系也从亲戚关系变成了朋友; 不过,当每个人都开始工作后,又加上不是在同一个城市,马毅博对于表姐的感激之情,也只能放在心里; 想当初,马毅博毕业的时候,首选城市并非羊城,而是北上首都,这和他表姐在这所城市有很大关系; 但最后,因为种种原因,反而南下去了羊城。 表姐文欣月,是马毅博大姨家家的女儿; 姐妹两人,文欣月是老小,老大文欣星。 这不,来到首都了,能不见见表姐文欣月么? 而文欣月的工作单位也很不错,是华夏中科院,还有事业编,妥妥的让人向往的工作。 毕业旅行来首都的时候,表姐文欣月还请过马毅博吃火锅,在中关村的地铁商场内。 “行,那我就不加班了,你大老远的跑过来,我叫下你姐夫,让晚上也过来”; “对了,你应该没有地方住吧,就住我家”; 文欣月对于马毅博,也是非常照顾,能想到的都会去做好。 本来马毅博想说自己住酒店的,但转念一想,好像不太合适; 如果文欣月家没有地方的话,那还能说得过去,但现在的确有一个房间是空的; 要知道,文欣月在2012年7月份的时候,在首都就已经购买了一套一百平的三户室,据说是她老公家里把种的田地卖了,凑得首付; 好在,现在首都的房价并不高,她们买的单价也就两万出头。 文欣月和她老公都是研究生毕业,负担这点房贷,压力并不大。 再上一世,两人最后换了一个更小但位置在中关村的老破小; 虽说只有六十平,但单价已经超过十万每平,哪怕把之前的房子卖了,压力也是非常的大。 虽然是老破小,但是一个很好的学区房; 从幼儿园开始,一路往上,都是华清大学的,华清大学幼儿园,华清大学附属小学,华清大学附属中学,华清大学附属高中; 这样的学区房,价格能低吗? 哪怕到了2022年,国家取消学区房,哪怕就近上学,那个地方的房子,都是非常抢手,只要放出来,立马就能被抢走; 在网上叫嚣房价要暴跌骨折的时候,真正有实力的人,该出手时绝不含糊。 等待的过程中,无疑是非常乏味的; 不过,身处中关村,中科院就是中关村的核心地带,旁边有华清大学、首都大学,想要打发时间,还是没太大问题。 再约好六点钟中科院门口见面之后,马毅博就在这条街上,一个人溜达,慢悠悠、肆无忌惮的打发时间; 其实,说是打发时间,并不准确,因为马毅博脑袋里面正在思索,还有没有什么可以投资的企业,想来想去,都没有适合自己的; 而中关村,深处华夏科技前言,白天马路上的人并不多; 但各个咖啡店等休闲场所,时不时的能看见西装革履的年轻人再给对方讲解什么? 至于是拉投资呢,还是介绍产品,马毅博就无从得知。 “雷总,那咱们就这样决定好了,下周,我让赵辉过来,和贵公司敲定好细节”; 如果马毅博在这里的话,绝对知道说话者是何人,正是吴远方; 吴远方所称呼雷总的人,马毅博如果看到,绝对会大叫一声雷布斯; 雷布斯,也是充满传奇,在雷布斯大学毕业后,人才市场上被金山的老板忽悠,成功入职金山,最后雷布斯成为金山的总经理; 之后,雷总更是出人意料的自己创办小米集团; 到了后世,小米集团,虽说是手机起家,但是,在智能家居与人工智能上面,也是建树颇深; 有一个小米的员工,亲自在网上为自自家企业正名: 国如果没有小米,现在你可能用着56k的中华酷联,上万元的htc索尼,用着几百块买来的劣质充电宝,插线板; 很多死水行业在小米进来前,有的暴利,有的混乱; 小米虽技术上目前达不到国际领先,在你们看来也不是一家为国争光的伟大企业,但我们希望能被给予一些尊重感谢。 而现在吴远方正在和雷布斯好像敲定了合作; 对,就是合作。 吴远方在昨天得知马毅博期权豪赚上千万后,对马毅博之前的话,愈发重视; 正因为如此,吴远方才和自己老婆安若彤第二天赶第一班飞机前往首都,而目的地正是小米。 要做的事情,也是投资小米; 是的,投资小米; 这种事情,对于马毅博来说,想都不敢想,哪怕是小米2010年初创,股东们出的资金,都唔那个压死马毅博这个小胳膊小腿; 何况现在即将2013年,小米的估值,在2012年6月份进行d轮融资,估值40亿美刀; 现在已经过了五个月,那估值能同日而语吗? “远方,别老是雷总雷总的叫,直接叫我雷大哥就好,回去后,帮我向你父亲问好”; 雷布斯对于吴远方的态度,也是特别亲切,就好像是自家兄弟一样; 是的,吴远方的父亲,在雷布斯还没有如今这么强大的时候,帮助过几次,恩情也就这么保留下来; 再加上,不仅雷布斯发展顺利,远方集团这几年的发展,也是可圈可点; 这一下子,联系又慢慢的多了起来。 当初,小米初创的时候,还邀请远方集团入股,不过那时候的远方集团都有些自顾不暇; 2008年的全球金融危机,导致以地产行业为主的远方集团伤筋动骨,远方投资几乎成为摆设; 其实,最主要原因是当时主导远方集团的吴天下,并不看好手机这个红海市场,很有气势国外品牌竞争,更是难上加难; 雷布斯在金山的时候,的确是牛,哪怕是作为个人投资人,也是很有眼光; 但这都不能认为雷布斯自己出来创业,就能取得好成绩; 多少人在平台上,能力特别出众,当出来后,反而逐渐没落; 随着小米的发展,估值地大幅度提升,远方集团更不敢投资了。 “雷大哥,那我就托大了”; “晚上,我和内人请您和嫂子一起吃饭,您看有没有时间”; 雷布斯本来是想拒绝的,对于他来说,时间特别宝贵,哪可能临时抽出时间呢? 但又想到之前吴远方他们家发生的事情,随即给旁边秘书道:“在全聚德订一桌,顺便把晚上的安排,帮我推掉”; “行,既然远方你和若彤都来了,我必须要要尽地主之宜”; 一行人,坐在车上,赶往全聚德。 第一零三章 巧遇 首都的晚高峰,那叫一个堵,多少能人都没办法解决,哪怕各种限牌,都是一个字:堵。 经过中关村的时候,吴远方看着来来往往、行色匆匆的人群,也不禁感慨道:“雷大哥,你说,我这么忙来忙去为了什么,每天把自己弄得这么累,还经常和若彤两人分开,各自忙碌”; “哈哈,远方,你这话把我问住了,不过,你这么拼也的确令人费解,家里比有矿都有钱”; “不过,我呢,还是想在搏一搏,就如同我们现在的小米一样,颠覆整个手机行业,给咱们国人,提供性价比更高的手机和服务”; “梦想总是要有的,万一实现了呢”? 这句上一世,被奉为经典的语录,雷布斯也是提前拿了出来。 “雷大哥,你停一下”; 正在开车的雷布斯也是有些意外,这里虽说可以临停,但一般谁敢在他开车的时候,让停下来呢? 就连安若彤也是一样,有些差异。 看着吴远方下车,并小步跑向后方。 安若彤也是看了过去,就明白什么情况了; 不过,并没有一起下车,那样的话,就有些过了。 “雷大哥,您应该也知道上次我们彤彤发生的事情吧”; 雷布斯这次能答应陪他们吃饭,的确是因为彤彤的事情,但这个时候,说这个话,是什么情况; 雷布斯之所以能成功,倾听绝对是拿手行家,并没有随意插话打断。 “远方看到的那个人,就是之前救了我家彤彤的人,所有远方这才有些冒失,让您停下来”; 这下,雷布斯一下就想通了,同时也对吴家的家风更加佩服; 不仅为人大气,而且懂得感恩; 试想一下,自己在陪一个地位比自己高,年龄比自己大的合伙人,哪怕有些矫情; 但在对方开车的时候,不一定有这个魄力去下车和对方打招呼; 就是为了体现对那个人的尊重。 “马总,好巧啊,在这里遇到你了”; 马毅博还在走走停停,四处乱看,并没有发现前面来了一个人; 毕竟,现在的中关村人行道上,到处都是人来人往。 “吴大哥,好巧啊,你也来首都了”; “嗯,有个事情,今天早上就过来了,你也来有事情”; “我也是今天到,也没啥大事情,出来玩一玩”; “我过来,就是和你打个招呼,晚上我们约一下,出来吃个宵夜,上次都没聊够呢”? “行,到时候你给我电话”。 看着吴远方坐上迈巴赫s系离开,马毅博也是陷入沉思; 迈巴赫s系,基本都是百万打底; 上次见面,马毅博就觉得对方家庭不一般,没想到来到首都,竟然也是这种级别的。 不过,那和马毅博又有什么关系呢? 有了今天出手的滴滴,几年后,别说迈巴赫,就算上千万的超跑,马毅博都可以换好几辆; 就算没有这些,以亲大妈的发展,买辆车也是绰绰有余。 “欣月姐,欣月姐”; 中科院门口,三三两两的打工人,从里面走了出来,有成群结队嬉笑者,也有独自沉思者,更多的是行色匆匆着急回家或者办事的人。 而文欣月,就是那个行色匆匆出门的人。 文欣月,长发及肩,一米六六的身高,哪怕身穿羽绒服,也尽显身材。 “毅博,你怎么穿这么薄”; 白天的时候,艳阳高照,马毅博并没有觉得有多冷; 但随着太阳落山,气温骤降,马毅博在中科院门口等待的时候,感觉非常冷。 “欣月姐,今天来的突然,没想到首都竟然这么冷,待会吃完饭,估计就不冷了”。 “行,我们快走吧,到了地铁里面,会暖和一些,回去后,给你穿一件你姐夫的衣服,首都的晚上,很冷的,别冻感冒了”; 对于这些,马毅博没有拒绝,因为的确很冷,而现在,也不太适合去买衣服。 摇摇晃晃一个小时后,终于到了要吃饭的地方,正好在文欣月家附近,郝港也刚好过来; 三个人一碰面,郝港给了马毅博一件外套; 很明显,是文欣月给郝港打电话让其在家拿出来的。 虽说有些短,并不合身,但的确很保暖。 这是一家地地道道的秦省饭馆,装修风格以秦省古典为主,充满了秦省长安那种古色古香的感觉; 点完菜后,主要是文欣月与马毅博两人交流,郝港作为陪衬。 “毅搏,前段时间,我听你大姨说你去了羊城,现在自己开了两家菜店,真的假的啊,怎么想起开菜店呢”? 对于马毅博,文欣月的感觉也是一样,既是表弟,也是半个朋友; 对于朋友,就不想看着对方误入歧途,尤其是卖菜这个行业,不仅说出去不好听那个,同时也不认为那个能赚到多少钱; 或许,正是因为大众都有这个心思,才让这行业闷声发大财。 “是的,欣月姐,之前开了两家菜店,马上就要变成五家了,另外三家,估计下周就能开业”; 对于自己亲人,马毅博并没有太过于隐瞒,又不是啥见不得人的生意; 合情合理合法; 至于说故意藏拙,这不是马毅博的秉性,自己有能力赚到钱了,为何要在自己家人面前装可怜呢? 自家人知道自家事,又不是如同里面那样,到处都是恶邻和吸血的亲戚,大家都是平常人; 或许,在为你发家致富高兴的同时,有一点想要你帮助的小心思,这是人之常情; 谁不愿意在自己能力范围能,让自己亲人朋友过得更好呢? 古今中外,从古至今,莫不如此。 “啊,都五家了”? “怎么这么快,你一家店铺要投入多少钱,你哪里来的钱,卖菜很赚钱吗?” 灵魂三联问。 不怪文欣月,只是马毅博的话,太不可思议了; 还记得半个月前,马毅博的大姨,也就是文欣月的妈妈,还和她打过电话; 说她姨父拉了一车苹果去羊城,一天就卖完了,并且还说马毅博的菜店生意很好,很赚钱。 对于这样的话,文欣月自是不相信; 卖菜谁能不知道,那就是辛苦钱罢了; 而如今,马毅博告诉他已经开了五家店铺了,能不震惊吗? 不管什么事情,一家两家看不出什么,但真的量积累到一定程度,那就非常可怕。 “不多,一家店铺就25万不到”; 吃了一口西北特有的大骨肉,马毅博毫不在意的说了出来,并没有狂妄自大的吹嘘,也没有妄自菲薄的贬低。 “那你五家店铺,岂不是投资都要125万了”? 顾不上吃饭的文欣月,连忙问马毅博,要知道,这是125万,不是125快啊; 想当初,她们卖首都那套房子的时候,费了多大的劲,才给了首付,而且首付加起来,都没有这么多钱。 “嗯,就是一百多万,前期的钱,主要是顾客冲的会员,我们用来开店,后面这三家,主要是贷款”; 文欣月此时,已经没有吃饭的心思; 郝港也是一样,看着眼前这个年轻小伙子,嘴里面动辄几十万,就好像和他们说几千块钱那样随意; 对于马毅博,郝港在半年之前接触过一次; 而那一次,马毅博还住在他单位的宿舍内,看起来也有些木楞,并没有什么太大变化; 而这一次,不仅健谈,更是少了那份拘谨,多了份自信,就好像天下尽在我心的感觉; 现在,动辄几十万上百万的资金; 如果不是知道底细,郝港绝对认为对方是在吹牛; 一个刚毕业的年轻人,先不说后面赚多少钱,第一件店铺开业需要的25万从何而来? 靠家里吗? 一个农村家庭,或许一辈子能攒这么多,但会拿出来支持自己儿子开一个看起来没啥前途的菜店吗? 答案是否定的。 “毅搏,你贷款的事情,你爸知道吗,五家店,一百多万啊,这不是一笔小钱”; 此时的文欣月,也是有些慌神; 她虽然在中科院上班,也有编制,工资也就一万出头 听起来很多,但实际就那样,尤其是在华夏首都,购购买力真不行; 一百多万,差不多是她十年不吃不喝呢? “欣月姐,你就放心吧,这个我有打算,而且,我们店铺生意还不错,基本半年时间,一个店铺差不多就回本了”。 针对这个话题,文欣月问了很多,但马毅博回复的都是很顺溜,看不出来是在说谎。 这也就说明,马毅博说的很有可能是真的,不然这些东西,怎么可能会没有破绽呢?  第一零四章 小丑竟是我自己 “叮铃铃,叮铃铃”; 还在吃饭的马毅博手机响了,拿起手机一看,备注赫然是吴大哥。 “毅搏,忙不忙,待会一起吃宵夜啊”; 吴远方在中关村和马毅博打完招呼后,就返回车里面,也对雷布斯进行道歉说明。 其实雷布斯也很好奇,如果仅仅只是安若彤解释的那样,虽说能解释得通,但总感觉还有些他不知道的地方; 每个人都有他的秘密,雷布斯也不打算刨根究底。 其实,吴远方能够下定决心投资如今估值这么高的小米,也是收到马毅博的影响,这才狠下心来; 这次,来首都的目的就是洽谈投资小米的事情,在今年6月份,小米估值40亿美刀; 而现在他们远方投资投资,过了五个月时间,还是友情价,按照估值70亿美刀计算; 这个价格,如果马毅博知道的话,也会给吴远方竖起大拇指,哪怕现在估值70亿美刀,也是有很大赚头的; 在小米上市后,至少十倍左右的利润,而这段时间,也仅仅是六七年罢了; 最为主要的是,小米,可是国货之光,国人骄傲。 “吴大哥,你好,我正在吃饭呢,你如果有时间的话,也可以过来”; “或者等我吃完,我在去你那边都可以”; 马毅博对于吴远方也是特别有好感,不仅仅是对方谈吐和气质; 最主要是对方能够在下午那种情况下,专门下车和他打招呼,这的确能说明对方是一个感恩的人; 这样的人,无疑是值得结交的; 虽然,还不知道吴远方是干什么的。 “行,你把你位置发给我,我和彤姐一起过来”。 问了文欣月后,马毅博就把地址报给吴远方; 通过导航,吴远方告诉马毅博大约半个小时左右就能到。 “欣月姐,待会有两个朋友过来,大家一起认识认识”; “其实来的人,你们应该也听说过”; “上次我在羊城救了一个小女孩,来人正是小女孩的父母”。 马毅博看到文欣月疑惑的表情,也是连忙解释; 毕竟,自己突然来首都,大晚上的,还有人约他吃宵夜,怎么看,都有些不正常。 “对,刚才只被你那一百多万弄蒙了,还忘记问你那个见义勇为的事情了”; “当时我看到新闻,都不敢相信,看了好几遍,最后看到关于你的介绍,我才相信了”; “怎么感觉你去了羊城几个月,经历的事情,都比我们这几年都多”; “哈哈哈”; 说完后,文欣月也是笑了起来; 自家表弟有出息,怎么想都是值得庆祝的一件事情。 老乡见老乡,两眼泪汪汪; 而马毅博与文欣月,何止是老乡,不仅是表姐弟,还是亦师亦友,话题更是很多; 家长里短、社会见闻、材米油盐。 “马总,你好,这么晚还过来打扰你”; 吴远方走进这家充满秦省的菜馆,左右瞄了下,就看到马毅博三人; 不过,马毅博是背对着门口,并没有看到,而文欣月和郝港并不认识对方,因此,并没有打招呼; 直到吴远方和身后一位身穿雪白貂衣,耳带钻石耳坠的一位美丽夫人走到跟前,并且叫出声,马毅博才回过神来。 “吴大哥,你就别说我马总马总的,直接叫我毅搏或者小马都行”; “若彤姐真的是越来越漂亮了,看来我的终身大事,还要麻烦若彤姐给我介绍一位漂亮的小姐姐呢”; 马毅博对两人,并没有太生疏,或许是英雄所见略同; 又或者是自己救了他们女儿,有了这层关系,本身就比其他关系亲近一些; “对了,给你们介绍下,这是我表姐文欣月和表姐夫郝港”; “欣月姐,姐夫,这两位就是我刚才给你们说的吴大哥和若彤姐”; 马毅博把双方都介绍给对方,同时加了几道新菜。 文欣月其实不想留下来,但又怕自己表弟上当吃亏,因此,也是留下了一起等待,看看对方是不是好人。 “毅搏,这个好啊,你好像真没有女朋友,我回去了,给你挑一个,绝对貌美如花”; 安若彤对于马毅博,真的没有一点戒心; 原因并不是因为对方对于大势的判断,而是救了彤彤; 这一条就足以让安若彤对马毅博充满信任。 “对了,你怎么穿这么短的衣服,难道现在年轻人流行这个”? 安若彤继续调笑道,对于着装安若彤不仅有较好的审美,更是学习过衣着搭配; 马毅博人高马大,根本不适合穿那种短小款; 反而更适合的是风衣那种宽大服装,不仅能体现身高,更能显示出人的气质; 虽说气质这个词,主要靠内在衬托; 但第一眼,绝对是人靠衣裳马靠鞍; 大街上女人那么多,为何美女被搭讪的几率远远高于一般女人,究其原因,还是外在的第一印象。 “哈哈,若彤姐,现在流行这个”; “其实,我今天来首都比较匆忙,忘记首都的冬天竟然这么冷,这件衣服是我姐夫的,不然现在和你们说话估计都是哆哆嗦嗦的”。 “对了,你们夫妻两人,怎么都来首都了”; 马毅博对于吴远方两人,并不太了解,只是觉得对方家境好一些; 而同时出现在首都,也是有些好奇; 他自己来首都,只是因为昨天股市赚的钱落袋为安,今天赶快跑过来去投资,就担心投资字节被捷足先登,上不了车; 然而事实上,的确被捷足先登。 “嗯,今天去了趟小米,和雷布斯谈了点事情”。 吴远方没觉得什么,认为这是很正常的事情; 但文欣月和郝港以及马毅博就不一样了,都觉得对方在吹牛; 雷布斯是你想见就能见的吗? 雷布斯的大名,在国内互联网领域,可谓是鼎鼎大名; 而吴远方竟然说去和雷布斯谈事情,这能不让人震惊吗? 尤其是文欣月,对于吴远方的感觉立马有些厌恶起来; 吹牛都不打草稿,你好歹换一个大家不知道的人; 吹牛就吹牛,反正我们都不知道; 现在,这个牛一戳就破。 “吴大哥,你看外面,是不是有牛在飞”? 吴远方还没有反应过来,抬头看向门外,而安若彤开始偷偷笑了起来; 戳了戳吴远方道:“远方,对方说你在吹牛呢”? “哈哈”; 安若彤小的真的是憋不住了,当着所有人的面笑了出来; 没想到,马毅博这么可爱。 “毅搏,你不厚道啊,有话就明说,还拐着弯来骂我”; “我至于因为这点事和你吹牛么”? “我这次和若彤来首都,就是为了投资小米,下午和你打招呼那会,就在雷布斯车上,还是雷布斯亲自开车,这有啥可吹牛的?” 吴远方其实很纳闷,这个不是很正常吗,有啥大惊小怪的。 “吴大哥,差不多就得了,吹牛还上瘾了,雷布斯亲自给你开车,咋不把你能的呢”? “对了,我就问问,你是谁啊,人家一个大佬,能给咱平头老百姓开车”? “有这功夫,还不如早点洗洗睡,梦里啥都有”。 吹牛差不多就得了,被揭穿了,那就换个话题; 结果你倒好,还不停的在纠结这个,有啥意思呢? 没看见旁边的文欣月已经面露不悦了吗? 结交什么样的朋友,也能从侧面反映出你是怎样的一个人; 刚才,马毅博还给文欣月两人树立起年轻人创业的模范,结果现在就被吴远方吹牛逼给无情打脸。 “毅搏,你不知道我是谁”? 这下,不仅是吴远方不可置信,安若彤也是有些不可思议; 一个人的言语,可以作假; 但神情很难作假,尤其是在他们两人的眼下,想要作假,那难度不是一般的大; 那只能说,马毅博真的不知道他们身份。 不过,正是马毅博不知道他们身份,还这样热情的对待他们,那就是真心实意,并非是想要借助他们; 虽说,他们也愿意帮助马毅博; 但这种人情消耗,用一点,少一点,慢慢的,救彤彤的情分也就散了。 “知道啊,吴远方和安若彤,彤彤的父母”; 这就是马毅博对他们两人的认识。 “好吧,看来上次我给你的名片上面,没有印我们公司名称,是我的问题”; “我还以为你认识我们呢”? 马毅博有些懵逼; 眉头皱了起来。 你们很牛逼吗? 我必须得认识你们? 这话没有说出来,但吴远方也能感受出来。 “这是出门办事用的名片,给你一张,你就能明白了”; 吴远方并没有说自己是远方集团以及远方投资,只不过给了马毅博一张名片; 而这次名片,与上次截然不同; 上次名片,虽然是烫金,看起来很高大上,不过只有姓名和电话; 而这次名片上,不仅有姓名和电话,还有公司名称以及所任职位: 远方集团副总经理,远方投资总经理吴远方。 嘶嘶嘶 …… “吴大哥,不会吧,你竟然是远方投资的总经理?” “不对,吴远方,远方集团,你是远方集团老板吴天下的儿子”? 哪怕马毅博再后知后觉,也都能想到这里来; 一个企业,以姓名命名的企业,大多都是创始人或者自家儿子名字; 而远方集团,不说底蕴深厚,上次网络撕逼大战,远方集团以及远方投资再次出现在众人视线,马毅博也不例外。 远方集团有多厉害,或许在首都的文欣月不太明白,但在华南生活好多年,尤其是上一世的远方集团,更是巨无霸的存在,马毅搏能不清楚这代表什么吗? 第一百零五章 远方入局 “对,所以这下你不会再认为我吹牛了吧”! “我以为上次我们集团发公告,你应该能猜到呢”? 马毅博这才想起,上次远方集团的公告立马提及自己,并不仅仅是敬佩自己的行为,而是吴远方的一种替他正名的方式; 不过,之前的马毅博还真没想到那里去,主要是差距太大了; 第一,自己随便救了一个女孩,竟然能是远方集团的千金大小姐; 第二,吴远方只给他名片上姓名和电话,虽说都叫远方,任谁也不会联想到这个远方,就是那个远方集团; 第三,吴远方和安若彤过来,拜访马毅博,并没有什么架子,还在kfc这种地方,与马毅博畅聊一两个种; 试想一下,一个数百亿的富二代,一个投资企业的总经理,怎么可能会如此平易近人、没有架子,最主要的是那种人能花一两个小时,和一个岌岌无名的马毅博聊天吗? 答案是否定的。 马毅博虽然很震惊,但也就是震惊下,并没有太过于羡慕; 如果说上一世,马毅博对这种富二代,的确是羡慕得很,出生的好,很大可能,这辈子起点都比他的终点还高; 而重活一世,马毅博不觉得对方有多厉害; 不说自己亲大妈未来的高度,就光今天投资的滴滴,再未来的五六年中,价值都不比如今的远方集团差。 但旁边的文欣月和郝港,她们两个是彻底震惊了; 刚才,吴远方的话,让两人都有些反感; 如果不是马毅博在场,同时安若彤气质摆在那里,估计文欣月和郝港就直接离开了; 这种不切实际,爱吹牛的人,文欣月是一直看不上的; 一次,大家可以认为是调节气氛,乐呵呵一下就可以,接二连三的,任谁都烦。 而现在竟然爆出这样的一个身份,简直毁了他们认知; 要知道,她们二人,虽说都是985/211研究生出身,已经算是天之骄子,不过平时接触的人,基本都是平民老百姓; 或者说就算有富二代,她们也不知道; 而眼前,竟然出现了一个超级富二代,还被她们一直当作吹牛。 不由得,两人眼光都看向了马毅博; 是自己表弟,认识这样的人物; 看起来,还和对方关系不错,不然也不会大晚上的跑到这个小地方来。 “吴大哥,我这真的是,遇到大佛了”; 马毅博也有些不得劲,不知道说什么,之前都以为大家差不多,而如今,身份的巨大变化,也是让马毅博不知道该如何自处; 有些东西,不知道也就罢了,大家一起闹闹磕吹吹牛,如果知道了,就很难回到过去; 不过,事在人为。 “小丑竟然是我自己” 马毅博内心吐槽到,以为人家吹牛,结果对人家来说只是常规操作。 “啥大佛不大佛的,都是平常人,这不,你一个电话就把我叫过来了”; 或许是感觉到气氛不对,吴远方也是开起了玩笑,来缓和气氛。 “是啊,毅搏,你还救了我们家彤彤,相当于是我们整个家庭,再说了,这次投资小米,其实也和你之前说的看好小米不无关系”; 安若彤也是这时候插话,如果这种微妙的气氛一直保持,那就真的很难聊下去,以后见面估计都说不了几句话。 说起这个,马毅博突然想起来,请拍了下桌子:“说起这个,吴大哥,你们是不是还投资了字节抖动啊,今天我去人家公司,说现在不接受融资,被你们投资了,这个不会也是因为我那天的戏言吧”; 马毅博现在也是难受的紧,如果真的是因为当天他吹牛后,人家才动了了解字节抖动的心思,才想着投资的,那马毅博真的是欲哭无泪; 自己就是吹吹牛,没想到真的把牛吹飞了; 更没想到的是,你一个堂堂百亿资产的富二代,竟然听我一个穷小子再瞎咧咧。 “嘿嘿,也不全算是,之前字节抖动也给我们发过融资请求,不过对于那种小企业,我之前不知道罢了”。 “哥们,牛逼,你们可赚大发了,投资了字节抖动,以后都不用愁了”; “怪不得今天我去人家公司,人家说你们已经投资了,暂时不接受再次融资”。 难受香菇。 不过,想到自己已经投资了滴滴,马毅博内心也并没有那么沮丧; 字节和滴滴,再前期发展势头和社会影响力上,还是滴滴更胜一筹,不过滴滴的政策天花板在那里放着,也限制了其后来发展; 但字节抖动就不一样了,不仅没有政策天花板,同时政策还会支持,未来的发展,是前途不可限量; 再疫情期间,字节抖动一度称神。 “你没有投资字节抖动,就打算回去了吗”? 打探消息,吴远方绝对是第一人,想着法子,想从马毅博这里扣一点出来。 “是啊,明天就回去,三家店估计下周就开业了,我的主业务还是卖菜”; “不过,我虽然没有投资到字节抖动,但是投资了另外一个公司,潜力也很大”; 不仅是吴远方,就连安若彤对于马毅博的话,也是有些啼笑皆非; 一个在股市上,半个月豪赚上千万的青年才俊,会把卖菜当成主营业务? 别说他们不信,估计没有几个人相信; 虽然他们两个也觉得亲大妈的路子很好; 但这种路子再好,哪有金融获得的利润高,来钱快呢? “哦”? “你又投资其他公司了” 吴远方和安若彤看向马毅博,都是有些欣喜,不管对方投资的公司有没有前途,如果知道公司名称,完全可以自己去调查,然后再决定是否投资; 主要是马毅博之前给他们的判断,让他们觉得马毅博这里绝对能挖出大瓜来; 至于这个瓜能不能吃,那就仁者见仁智者见智。 “嗯,一个名为滴滴的企业,目前是专门做线上网约车的”; 对于这种事情,马毅博并没有拦着,不管远方投资是否投资,都不影响滴滴的发展; 而且,远方投资如果能提早介入,不说获得高额回报,也能让滴滴发展的更快速一些; 马毅博不是不想自己独吞下滴滴,但真的没那个资金实力,更没那个实力; 虽说滴滴后来的发展,就如同开挂一般,但中间遇到的各种问题,都是程维带着自己的团队,亲自攻克的; 比如为了拉柳青入伙,柳青是柳传志老先生的女儿; 2014年,柳青还是高盛亚洲区董事总经理,年薪高达400万美元。 滴滴没有这么多钱,程维就跟柳青说,我们给的工资只有你现在的一半,但滴滴一半的工资都是你的。 为了打动柳青加盟,程维还邀请柳青结伴自驾去了一趟喜马拉雅山,一起体验那种患难与共的感觉。 最终柳青被打动,加盟滴滴。 当然你要让人家全心全意跟你一起创业,给人家合理的股权也非常重要。 所以程维这个人,最大的优点,就是他懂得自己的劣势在哪儿,需要什么样的人来帮助他。 “毅搏,你说的是那个下载软件,在上面叫出租车的滴滴么”? 文欣月听了许久,之前一直在震惊,好不容易感觉说道的话题自己能听懂了,也是问道。 “欣月姐,你也知道”? 马毅博其实并不知道如今的滴滴发展道什么程度,没想到滴滴这就已经开始,慢慢被人知晓了么。 “是啊,这段时间,天气很冷,中关村那边,出租车基本都有人,很难叫到车,就有好多人在那里让人下载滴滴,通过那个软件叫车,很方便,我也用过几次”; 文欣月说出自己的感受,通过滴滴叫车,的确很方便; 约好时间,在那个世界等就可以,不用对着一辆又一辆的出租车招手,多方便的。 这时候,马毅博才想起来,上一世,滴滴的确是从中关村开始,最终走向全国; 而且不仅是中关村,那种人多车少的场所,都是滴滴前期重点关照的对方; 据说,2012年,首都三九天很冷,程维带着他的地推大军,在首都火车站、人流量大的地铁口、商场等地方,进行大范围的推广; 滴滴的第一批用户就是这么来的,很辛苦,但更值得; 之后滴滴的推广,有地推,更多的是以线上用户为基础,开始进行裂变,从而短时间内席卷全国; 对当时还是巨无霸的出租车市场,都产生了巨大威胁; 滴滴起于车租车,成于共享私家车,败于现状。 “对,就是那家公司,今天我投资了”; 说到这里,马毅博也是有些得瑟,没有上字节抖动的船,反而上了滴滴的航班,也算很不错的选择; 对于马毅博来说,投资,只是为了搭上那些巨无霸的快车罢了。 吴远方和马毅博两人在聊天,而安若彤则是用手机直接给赵辉发了一条消息,让去查下关于滴滴这家公司的情况; 可见现在的马毅博,在他们二人心目中的地位。 第一零六章 各方立场 “这样吧,毅搏,晚上要不都去希尔顿那边,我们还可以多聊会”; “对了,叫上你表姐和姐夫,明天刚好是周六,大家都可以放松放松”; 马毅博对这样的提议,也是很满意; 毕竟,住在五星级酒店比较舒服,同时也不用麻烦文欣月给他铺床之类的; 等他明天回去了,还得重新再洗漱,也很麻烦。 “欣月姐,姐夫,明天没事的话,晚上就过去体验下了,就当打土豪了”; “不对,估计咱们三在立马使劲折腾,花费吴老板的钱,九牛一毛都算不上”; 钱是人的胆,以前的马毅博,不敢接受其他不熟悉人的馈赠,因为担心有心理负担; 但如今的马毅博也算是千万身家,那点住宿费,谁承担都一样; 就如同你有十万块钱,出门吃个一两块钱的雪糕,谁付钱,都不会在意。 文欣月的确是有些异动,希尔顿,在首都都是有名的五星级大酒店,之前一直想体验,但想想立马高昂的费用,就偃旗息鼓; 这次,跟着马毅博,不仅不用花钱,还有可能享受更好的服务,谁不愿意呢? 但担心会影响马毅博和对方交流,正准备拒绝的时候,马毅博接话道:“欣月姐,姐夫,就这样吧,我们一起过去,反正就一天时间,也不用换衣服”。 希尔顿大酒店,全球高端酒店连锁品牌,基本都开在全球各个国家的一线城市的核心地带,店客房舒适精美、餐厅高贵典雅、健身俱乐部设备完善、会议配套设施高档齐全。 对于希尔顿的硬件设施,吴远方和安若彤见怪不怪,毕竟每天都在这样的酒店里面住着。 但文欣月和郝港,哪怕她们是高学历,但毕竟都是打工人,没有多少钱来这种地方挥霍,高耸入云的酒店,两个门童站在酒店门外,金碧辉煌的打听,衣着统一,面带微笑,人来人往,无不显示其高端大气上档次; 而马毅博也是一样,上一世哪怕是这一世,都没有钱,或者说是都没有那个闲钱来这里享受; 顶多是偶尔开个会蹭蹭酒店,但与如今心态相比,云泥之别。 在吴远方给马毅博、文欣月、郝港三人开了两间房间后,众人都先回去洗漱; 马毅博刚到自己房间没一会儿,就听见门铃声,通过猫眼一看,竟是酒店工作人员,而手上提了一身衣服。 “马先生,您好,这是吴先生给您预定的衣服,您试一下,看合适不合适”; 说实话,这一刻,马毅博被感动了,或许这就是人家精英教育的结果,让人不自觉的产生好感。 马毅博在房间试衣服的时候,旁边另一间房子内,吴远方正在听安若彤刚得到的消息; “远方,刚才我让赵辉查了下,并且有了大致分析,认为目前滴滴的模式,烧钱太快,可替代性很强,被复制性很大”; “据赵辉所说,下午有一个神秘人对滴滴进行投资,投资额是1000万,占股10%,如果不出意外的话,应该就是马毅博本人了”; 说实话,滴滴前期的定位,其实就是出租车的线上叫车模式; 一旦出租车公司自己上线这种叫车服务,根本没有滴滴什么事情; 这也是后来滴滴转为私家车领域的重要原因之一,当然,最为主要的是私家车数量足够多,市场空间足够大。 “若彤,我不怀疑赵辉和你的判断,但你有没有想过,如果真的是表面这样,以马毅博刚赚了一千多万来说,拿出一千万,差不多是他现有大部分资产,就为了投资这种项目,我觉得马毅博不会这么鲁莽”。 “最为主要的是,我觉得马毅博能知道一些咱们暂时不知道的内幕,这才是导致他斥资千万投资的重要原因”。 “远方,我现在有一个问题,咱们对于马毅博的感情,是因为对方是救了彤彤,才产生好感,进而影响我们的判断”; “还是因为对方之前的几次判断正确,让我们神化了对方”? “要知道,咱们远方投资这几年来,的确成绩不错,但每次都是经过好几轮的讨论和验证,最后才确定是否投资”; “从之前的字节抖动,到小米,再到如今的滴滴,如果真如同马毅博所说,那对方岂不是成了点石成金了”? “小米的成就,的确是看得见,但咱们现在按照估值70亿美刀金融投资,能赚多少”? “而字节抖动和滴滴,这两家企业,咱们之前都没听过,就因为马毅博对这两家比较推崇,所以咱们就重点考察”? “咱们远方投资,几十号精英人物,根据各种数据分析以及市场反应,难道没有一个人的随口之言来的准确”? 诚然,安若彤对于马毅博的确是有好感,因为对方救了自己女儿; 之前在老美统领选举,以及最近的股市判断,的确说明了马毅博的不一般; 但,一个人的精力和能力,这是由天花板的,不可能什么都了解而且精通,这不可能。 “是啊,若彤,这也是我一直在想的事情,我认为咱们在相信马毅博的事情上,产生了分歧,而这个分期,很有可能是咱们远方投资的分水岭”; 吴远方也有些头疼,投资这种事情,不能情绪化,要冷静分析,全方面考察,才能得出相对较为正确的结论,而并非脑袋一热,直接就投资。 而在另一个房间内,文欣月在希尔顿房间内,也是左瞧瞧,又看看,一副好奇宝宝的模样。 “港哥,你快躺在床上,看这个床舒不舒服”; 已经跳上床的文欣月连忙让自己老公过来,五星级酒店就是五星级的,就光床的体验,就不一般。 “欣月,别看这些了,你都没想过,你这个表弟这段时间都发生了啥,竟然能和远方集团的公子高谈阔论”; “这有啥,我弟不是说了么,救了他们女儿啊,一起聊聊又怎么了”? 文欣月对此,并没有觉得太过于诧异,如果自己遇到这种事,估计对自己恩人更加热情呢? “这是聊聊那么简单么,你弟一报地方,对方就直接过来,这是一个数十亿身价的人能做到的吗”? “而且,你就没有听到,你弟说他还投资了一家公司,这些,都不觉得奇怪吗”? 郝港对于自己老婆的粗线条,也是有些无奈,总不可能要求退货吧; 有时候,郝港也在怀疑,这种粗线条的人,是怎么考上交大的。 不过,这种粗线条,对于一个家庭的和睦来说,也是非常重要,因为不会太过于抓住一个点纠结,家庭矛盾少了很多。 “对啊,我弟说投资了一个叫滴滴的公司,听那个吴总说,应该还有一定规模”; “你在网上查一查,看这家滴滴公司怎么样,没有前途的话,我给毅搏说说,让别打钱打水漂了;” “他现在开的菜店,还都是贷款呢,别到时候鸡飞蛋打,欠了一屁股债”; 郝港听到文欣月这么说,虽然觉得文欣月说的话不吉利,但这几年,骗子还不够猖狂吗? “啊”; 一拿起手机,郝港就震惊的叫了出来; “怎么啦,大喊大叫的”; 哪怕是躺在床上享受的文欣月,也是连忙起来问自己老公,还以为出了什么事情。 “你快看”; 郝港把手机直接递给文欣月,而手机画面上,赫然竟是:“滴滴公司,于今天融资一千万人民币”。 这种消息,的确是程维和王刚两人,通过自己的渠道,放出去的; 原因很简单,就是为了给滴滴造势。同样也是回应这段时间不敢投资他们滴滴的那些投资人,似乎在说:“看吧,看吧,你们不投资,有的是人投资”; “啊,一千万”; 这时候,别说郝港了,连粗线条的文欣月都觉得事情大发了; 一千万啊,这个数字,大部分人一辈子都不可能赚到,而自己表弟,竟然投资到这么一个刚起步的小公司里面? 不得不让文欣月怀疑,马毅博是不是被人联手做局给骗了; 但又想到,马毅博现在和远方投资的老板都混的这么熟,对方带带他也不是不可能; 但,听那会两人的对话,貌似远方投资的吴老板也没有听过滴滴,更别说投资了。 “你干嘛去”? 郝港还在震惊中,文欣月反而穿好衣服,正往门外走。 “去毅搏房间,问问他怎么回事,是不是被骗了,一千万啊,这么大的事情”; 此刻的文欣月,真的是心乱如麻; 一千万,这可不是一个小叔子啊; 这个洞,把他们搭进去都没任何作用; 更何况自己表弟家的情况,一个农村孩子,怎么可能负担得起上千万的债务呢? “你瞎折腾啥呢,赶快回来,人家都已经开了五家店铺,并且和远方集团的公子认识,你还以为是以前上学时候,啥都不懂的孩子啊”。 第一百零七章 利益交换 “程总,今天又见面了,这次给咱们介绍一位朋友,也是投资人”; 马毅博再次见到程总,也是有些差异,本来,打算今天上午就会羊城,但现在硬是被拉过来。 “哈哈,我就说,马总是我们滴滴贵人,果不其然”; 程维也是非常开心,昨天不仅有马毅博千万投资,今天又给介绍一个投资人,说是贵人,一点都不为过。 昨天晚上,马毅博在微信里面给他说介绍一个投资人,程维还有些不相信,没想到今天就直接来公司了,这由不得不行。 而马毅博,也是感觉命运弄人,自己之前想要投资字节抖动,被远方投资截胡; 而现在,还要给远方投资介绍滴滴; 不得不说,远方投资这辈子,好像踩了狗屎运一样; 过几年不管是字节抖动,还是滴滴,都会让远方投资转的盆满钵满,名利双收。 昨天晚上,马毅博衣服换好后,就接到吴远方电话,约他去酒店二楼去吃宵夜和喝酒; 对此,马毅博一点都不意外; 吴远方下午碰到他,就说晚上约他吃宵夜; 马毅博不相信,就仅仅是吃个宵夜和刚才那会的聊天; 大家都是成年人,有些心思,都一清二楚,只是不计较罢了; 有时候,还可以互相帮助,就如同现在马毅博把远方投资介绍给程维一样。 下到二楼,马毅博就看到吴远方和安若彤已经坐在一个地方,正在向他招手。 “吴大哥,若彤姐,感谢你们的衣服,没想到首都冬天这么的冷”; “毅搏,一看你就不经常出远门,向我们这样,行李箱里面,几乎四季的衣服都有,就担心因为临时有事情,要去其他地方出差”; 安若彤并没有对送给马毅博那身衣服过多说道,虽说一套衣服,价值也是数万快; 但对于她们来说,和马毅博买路边摊并没的差。 “我就闲人一个,就一个卖菜的,还能哪里去出差”; “来,吴大哥,我们先走一个”; 看着高脚杯里面的红酒,马毅博摇了摇杯子抿了一口道:“红酒,这东西,还不如咱们二锅头得劲”; 是的,我国素来啤酒和白酒是主流,葡萄酒只能算是饮料市场; 自从改革开放后,大力吸引外资,随着外国人的流入,外国的那些口味,也慢慢被大家接受; 红酒,也逐渐成为高端聚会场所的标配,而我们的白酒和啤酒,逐渐退出这种舞台,尤其是啤酒,可以说是很难上得了高端聚会。 “哈哈,毅搏果真豪爽之人,我也是如此,就喜欢好那一口白酒”; “不过,人在江湖,总的适应外面环境”; 安若彤对两人的说法,不知可否,白酒,那是什么东西,除了辣还呛人,都不知道为什么那些男人喜欢这一口; 红酒,才是我们女人的最爱,不仅可以享受醉眼朦胧的快感,同时还有美容的效果。 “毅搏,你那会说你投资了滴滴,你觉得那家公司,哪方面吸引了你”; “不怕你笑话,老哥我刚才也让人查了下 (本章未完,请翻页) ,滴滴的确算是市场空白,但并没有那么强的市场粘性”; “你给老哥我说说,如果可以,老哥也想和你一起共事呢”? 对于吴远方这种比较实诚的态度,马毅博也是非常钦佩; 对方不仅没有因为身份差,对他爱理不理; 反而和朋友一样,有福同享; 这种品质,哪怕当事人最后否定对方的投资,也会留下良好的印象,以后一旦有这方面的需求,吴远方绝对是首选。 “吴大哥,目前的滴滴,的确是起步阶段,不过,正因为是起步阶段,风险大,后期的回报也非常可观”; 马毅博的这个观点,对于吴远方来说,就如同饿了吃饭、渴了喝水那样毫无营养,算是一句真实的废话; 对于他们这些投资公司来说,怎能不知道风投的回报率最高; 但同样,风投的风险最大,往往有90%以上的项目,抗不到下一轮融资,那么风投的资金,也就打了水漂; 越往后,虽然利润回报率低一些,但风险也相对会少很多。 “以一线城市来说,市中心的车租车,在上下班高峰期的时候,永远不缺少客户,这点你们应该不会否认吧”; 吴远方和安若彤听马毅博接下来的解释,也是认真听了起来,不是的点头表示认可。 “出租车不缺客户,这是现实”; “但用户缺车,这是很大的问题”; “在非上下班的时候,出租车司机载客,也是看运气”; “目前,滴滴就是通过线上,让这种资源不均衡的问题,得到解决”。 “通过滴滴,让没有客户的司机能够最快的找到客户,提高出车效率的同时,还能化解用户没车可坐的尴尬场景”。 “毅搏,你说的这个,的确很有价值,但如果仅仅是这个功能,那可替代性就太强了”; “如果出租车公司,他们自己搞一个app,几乎不用怎么推广,司机都可以注册,只要有用户,差不多就能盘活,这种打击,对于滴滴来说,无疑是毁灭性打击”; 吴远方把自己的问题问了出来,也是他一直想不通的地方。 “吴大哥这个问题很好,如果出租车公司现在做一个app,并且投入一定的资源去推广,的确没有滴滴什么事情”; “但,出租车公司那些官老爷们,会主动干这么一种看起来并没有太大意义的事情么”? “就算有人提出来了,会通过上级部门审批吗”? “就算审批了,全国出租车公司那么多,又是以谁家的为主呢,除非是国家部门做”。 生意越大,对于官场的那套复杂程序就愈发苦恼; 官字两张口啊。 这个理由,尤其是最后一个理由,绝对是最为重要的; 同一个系统内,我宁愿用第三方的,也不会用系统内其他公司的,这里面的条条道道,不足为外人道哉。 “其实,出租车市场,只是滴滴的第一步,也是打开市场的磨刀石,后面的杀招,才是最为关键的,也是滴滴能够出奇制胜的法宝”; 不管是吴远方还是安若彤,都对马 (本章未完,请翻页) 毅博这句话,产生了浓厚的兴趣; 或许,就是这个杀手锏,才是马毅博决定投资的关键; 刚才的理由,都只是理由,并不是非你不可; 而关键,也就是核心竞争力,这才是存在的根本。 “哦,洗耳恭听”; 吴远方也不着急,本来就是聊聊,有价值就跟进,没价值就等待再看; 最主要是吴远方觉得马毅博就只有一千多万,不可能胡乱花费一千万进行投资,肯定是有其独特的地方。 “如果,当出租车市场发展差不多后,或者是有了一批用户后,司机不仅仅局限于车租车司机呢”? “什么意思”? 吴远方两人也是眉头皱起来,总感觉这里很重要,但一时又没有想通。 “直白点,在滴滴有了一批种子用户和出租车司机后,滴滴直接把私家车也纳入进来呢”? “让私家车司机当滴滴司机,或者顺路带上乘客等待”; “可以理解成为,全民司机和全民客户”; “司机可以是用户,同样,用户也可以是司机”; 不仅吴远方大吃一惊,就连安若彤也是兴奋不已; 全国车辆保守估计都是亿级别的,有驾照的司机也就是私家车司机也是一样; 这些人,都变成滴滴的司机,那种场景,想象都觉得让人心潮澎湃; 滴滴,不仅可以改变国人的出行方式,还能有这么广阔的舞台。 “毅搏,你今天投资滴滴后,对方现在还有继续融资的打算吗”? 吴远方这时候特别兴奋,主要是马毅博描绘出来的场景,太过于诱人; 一个投资人,能投资一个这种改变人们生活方式的企业,绝对是一件幸事; 就如同一个作家,能写出一本流芳百世的好书一样,令人欣喜。 “吴大哥,我可以把你介绍给他们创始人,按照滴滴的模式,对于资金的需求就是无底洞,估计不会拒绝”; “待会我约下程总,让对方明天上午十点在公司等候”。 这才有了马毅博晚上给程维发微信的情况。 “对了,吴大哥,你们投资字节抖动,占股多少,我也想投资,你看能不能给张总说说,我可以不要求投票权,全部交给张总都行”; 对于字节抖动,马毅博还是不死心; 哪怕只有1%股份,放到几年后,也妥妥是一笔巨款,最重要的是,搭上了字节抖动的顺风车,对秦大妈的发展,也是有益无害。 “毅搏,你对字节抖动这么看好啊,我们远方投资占股35%”; 牛逼,马毅博听到这个比例,内心只能发出牛逼这样的词; 字节抖动的35%,如果后面字节抖动继续融资,远方投资能保持这个持股比例,以后绝对是妥妥的第一大股东,财富与巅峰时候的阿里都有得一拼; 不过,这种想法也不太可能实现,毕竟,一个公司想要长远发展,投资方的股权分散是肯定的,不然创始人有很大可能被踢出局; 字节抖动的创始人,不可能让远方投资一直保持35%,而不进行稀释。 (本章完) 第一百零八章 皆大欢喜 “不是大哥不帮你,主要是字节抖动,创始人的股份现在也不多,在这个节骨眼,如果还进行稀释,创始人会有很大意见”; 马毅博听吴远方这么说,也没有办法; 这是事实,也是现状,只要这个创始人有干事业的决心,就不会在刚开始的时候,把股份分出去太多; 正准备放弃的马毅博就听到吴远方继续道:“毅搏,张总那边,估计没啥希望,但老哥我,可以给你转让5%,对你,对我,对字节来说,都是百利无一害”; 马毅博听到吴远方这么说,内心的震动,可谓是十二级地震那样猛烈; “吴大哥,字节5%的股份,这怎么好意思,我也买不起啊”; 马毅博对于字节抖动,还停留在后世那种万亿企业,诚然忘记了现在才是2012年,字节抖动才刚成立没多久,估值也不高。 “毅搏,你怎么可能买不起,5%我按照原价转让给你,也就50万罢了,对你来说,也是小钱而已”; 这时候的马毅博才清醒过来; 对啊,字节抖动这时候,并不值钱,也没有投资人看上,5%价值50万,相当于字节抖动估值1000万,也算是一个新锐企业了。 “吴大哥,你确定要转给我吗,或许以后很值钱也说不定”? “看你说的,如果不是你,我们估计都不会投给字节抖动,何况还有30%的股份,也是不小的比例”; 对于吴远方来说,此刻用50万转让出去的5%,以后或许会赚很多; 但,这和马毅博这个人相比,又有什么呢? 先不说字节抖动还是马毅博给他介绍的,而且现在又亲自带他投滴滴,不管哪个以后赚钱了,吴远方感谢马毅博,远不止这5%的股份。 “哈哈,那行,那明天我们把这些事情敲定”。 这一天,对于马毅博来说,可谓是喜鹊门前叫,好事多多啊。 先是在字节抖动被拒之门外,之后意外投资滴滴,最后字节抖动股份又通过其他方式转到自己手上; 不可谓不梦幻,不可谓波澜丛生。 这一晚,马毅博睡得很舒服,还做了一个梦; 梦见自己和李珊白头偕老、秦大妈开店数量数千家; 最重要的是,梦里,马毅博已经成为华夏首富,乃至于世界首富; 嘴角流出的晶莹,脸上的微笑,无不说明,这是一个好梦。 而文欣月和郝港失眠了,哪怕希尔顿的床很舒服,哪怕希尔顿的服务很好; 但马毅博给他们的惊讶,让他们根本没办法睡着,想去劝说,又无从说起; 吴远方和安若彤两人,与马毅博交谈结束后,回到房间又继续商量; 对于字节抖动,对于滴滴,两人都是陌生的,尤其是滴滴 (本章未完,请翻页) ,可谓是跟着马毅博投资,之前并没有完善的调查; 因此,继续商量,这才是他们要做的; 并不能和马毅博一样,知道结果,只要躺平,以后都是妥妥的高回报。 “程总、王总,这位是远方投资总经理吴远方吴总,这位是远方投资副总安若彤安总”; “吴大哥,若彤姐,这位是滴滴程总和王总”。 到了滴滴后,马毅博介绍双方认识; 虽说昨晚,吴远方说要投资,但如果程维打动不了对方,吴远方很有可能改变主意; 不过,程维能否说动对方,马毅博一点都不担心; 要知道,上一世,程维在微信上面,只用了半个钟,就让金沙江投资300万美刀,而现在,还是当场见面,那把我肯定是更大的。 马毅博在介绍完双方后,两方就去了会议室,而马毅博并没有跟进去,而是在外面转悠,牵线搭桥的事情已经完成,至于结果,马毅博并不像掺和; 如果远方投资最后还是没有投资滴滴,只能说远方投资没有这个福分; 对,一个好项目,对于投资人来说,的确是福分。 “刘总,马老板什么时候回来,咱们三家店铺已经装修完毕,什么时候开业呢”? 前段时间,虽然马毅博在炒股,去秦大妈的次数很少,但所有人,尤其是秦大妈现在的主要管理人员,都知道马毅博在羊城,心里有底; 自从昨天马毅博去了首都,今天还没有消息说具体什么时候回来,最先坐不住的不是刘威,反而是王卫华。 没错,就是王卫华,给秦大妈交了15万的保证金,自己品菜馆又转让了出去,就靠新店开业赚钱呢? 如果暂时还没办法开业,这让他们心里没有底气; 做生意,不怕苦不怕累,就怕无事可做。 “王老板,放心吧,应该就这两天,毅搏昨天走的时候也说过,咱们新店开业,最好选择月初或者是周六,以及法定节假日,这样生意会很好”; “也不着急这几天,就算开业,我觉得应该是下周六左右”; “咱们秦大妈的生意,绝对不会让你失望的”。 刘威听见王卫华的话,也是苦笑; 说实话,马毅博去首都要多久,刘威只是知道一个大概; 不过,这段时间的锻炼,刘威对于店铺的掌握,也算是有了一定经验,只要不是新店开业,刘威自信,还是能维持这两家店铺。 王卫华一直再催,刘威也能理解,毕竟,人家现在生计全部压在秦大妈; 看着秦大妈店铺已经装修好,王卫华激动的心,颤抖的手,但,老板竟然不见人了。 如果不是秦大妈这两家店铺还在,并且生意不错,王卫华都以为马毅博要跑路了。 “王 (本章未完,请翻页) 老板,放心就好,我们秦大妈这次投资七八十万,说着急,肯定比你还着急,我们都不怕,你还怕什么”。 刘威和王卫华的交流,马毅博不知道; 不过,就算知道了,也不在意,这才几天啊,就算开业,也得选一个好点的日子不是,怎么可能周内开业,那纯粹是给自己添堵。 一个多小时后,程维、王刚还有吴远方以及安若彤从昨天马毅博的那个会议室里面走出来,四人都是笑容满面; 很明显,的确是谈妥了,不然也不可能双方都喜笑颜开。 “马总,感谢您对咱们滴滴的信任,介绍了远方投资,我们和吴总夫妇谈的也很顺利,以后,还希望大家同行协力,让滴滴更快的发展壮大”; 程维看到马毅博一个人在办公室内,并没有四处溜达,反而有些闭目沉思,上前握住对方的手,有些兴奋的说道。 马毅博不知道双方在里面谈了什么条件,但目前感觉的确很不错。 “马总,吴总和您一样,出资1000万占股10%,这10%股份还是从我和王总这里出”; “而且,吴总答应,在滴滴有需要的时候,会利用远方投资乃至远方集团帮咱们滴滴宣传”。 说到这里,程维更是兴奋。 远方投资可以解决后期资金问题,最起码可以拉来其他投资公司; 而远方集团,那更是不得了,地产企业里面,也是规模靠前; 而远方集团卖出去的那些房子,都是有人住的,这些人,都可以想办法转化为滴滴用户; 虽然暂时还没想到办法,但这并不妨碍程维觉得滴滴大有可为,而不是昨天之前那种处于破产边缘。 “嗯,好,那真的是大喜事,期待咱们滴滴在程总的带领下,改变国人出行方式”。 “程维,看来咱们昨天让马总入股这步棋还是走对了,不然哪有今天的远方投资前来啊”; 王刚也是有些兴奋,昨天马毅博的投资,就让他从之前绝望的情绪中走了出来; 而今天远方投资的到来,让整个滴滴公司所有员工,都处于振奋当中。 “哈哈,昨天之前,我也在为如何能生存下去绞尽脑汁,结果,两天时间而已,不仅起死回生,而且大有可为啊”; “王哥,你帮忙通过渠道,把远方投资入股的消息放出去,这可比昨天马总投资吸引力更大”。 程维不愧是业务出身,每一步棋,都是相当有考究; 昨天马毅博的投资,可以说是救活了他们滴滴; 而今天远方投资的加入,那就说明滴滴现有模式,大有可为; 这种消息放出去后,不管是之前不屑一顾的投资人也好,还是犹犹豫豫的投资人也罢,又或者程维没有见过的投资人也行,都将会对滴滴大有改观。 (本章完) 第一百零九章 回归 鼎盛资本创始人王友华,主要投资轻资产领域; 半个月之前,有一个自称可以改变人们出行方式的软件公司创始人,拿着ppt以及有些可怜的现有数据,前来找他投资; 当听完程维的介绍,王友华也挺感兴趣,不过问及如何盈利的时候,程维并没有好的盈利渠道,同时还要继续烧钱; 这种企业,对于王友华来说,简直就是火坑,比重资产领域坑更大; 因为谁都不知道烧钱要烧多久,要烧掉多少钱; 因此,哪怕王友华对于滴滴模式比较看好,但也只能拒绝; 这种投资,风险太大,根本不是他擅长的领域。 昨天,当听到滴滴放出来的消息,有一个投资人投资1000万给滴滴,王友华也是呵呵一笑,并没有太在意; 毕竟,每天都有人想通过投资一个潜力股来实现一夜暴富; 然而,最终结果都是尘归尘土归土,亏得血本无辜; 投资领域,别看投资到好的企业,名利双收; 但多少投资公司,哪怕在投资企业之前,各种调查,各种计划,最后大多还是打了水漂; 原因何在,还不是创业公司风险太大。 而今天,滴滴又放出消息,而这次的投资人,竟然是这两年炙手可热的远方投资; 昨天一个岌岌无名的人投资,王友华不在意; 但今天远方投资竟然也入场,这不得不让王友华重新审视滴滴这个企业; 难道,滴滴还有什么自己没有看到的亮点? 类似王友华这样的投资公司负责人,都是这样的观点; 那些与滴滴没有接触的投资企业,这时候,眼光也投向了滴滴; 可以说,滴滴今天发出的消息,已经震惊了整个首都投资界,原因很简单,那就是远方投资入场。 金沙江朱总,程维之前找投资方,并没有主动找对方,类似红杉、真格等,程维都没有主动前去拉投资; 道理很简单,对方门槛太高,现在的滴滴,真的就是小蚂蚁搬大小,去了也见不到真人; 在上一世,真格创始人熊总在公开场合检讨过,为什么像滴滴那样的优质企业,不找他们元的原因; 给出的答案是他们投资公司大,让那些感觉比较弱小的项目,不敢上门来自荐,又或者是上门了,没有人重视; 这种情况,在滴滴成功后,各个投资机构都进行了深度检讨,并且在公司组织架构上,做出了调整。 之前,金沙江朱总也是没有听过滴滴这家公司,更不知道这家公司是干什么的; 不过,昨天马毅搏投资上千万,被滴滴放出消息后,朱总就开始关注; 而今天,再次收到还是滴滴对外公布的消息,远方投资入场,也会一千万; 这就不由得朱总更加慎重,在看到滴滴的业务后; 虽然和当初吴远方的担忧一样,不过还是通过自己渠道,找到程维电话并加了微信,开始了微信聊天。 而结果也很简单,朱总如同上一世一样,半个小时,就觉得滴滴大有可为,也想跟投; 不过被程维婉拒,表示下次需要融资的时候,一定提前告知朱总; 对此,朱总也是有些惋惜,隐隐约约觉得好像失去了什么; 是的,马毅搏和远方投资,把本该是金沙江朱总的投资给截胡了; 这或许就是冥冥中的天意。 “看来,远方还是有钱啊,昨天入场小米,花费一亿美刀,而今天又投资滴滴千万”; 雷布斯在忙完一天工作后,听到秘书给他说的这个事情,也是不由的暗叹; “关注下滴滴这家企业,有什么动静,都可以告诉我”; 雷布斯也是个人投资者,而且成绩斐然,现在自己创办小米,虽说没有功夫再去投资其他企业,但这不影响雷布斯对其他企业的关注; 如果是一个好项目,自己投资也未尝不可; 要知道,雷布斯创办小米,的确花费不少,但那只是相对一般人; 对于雷布斯来说,那只是他资产的一部分,还有其他资产,都可以自己自由支配的。 远方投资出手,立马搅动整个投资界。 张鸣一最近心情很好,自从上次远方投资后,字节抖动的发展相当迅速,在不缺资金的情况下,字节抖动就如同开挂一样。 而今天,张鸣一接到一个让他想都想不到的电话, “张总,今天过来冒昧拜访,还望不要往心里去”; 此时的张鸣一还有些蒙,上一次远方投资的赵辉赵总监前来,都让张鸣一有些受宠若惊; 因为现在的字节抖动,别说和远方集团对比,哪怕与远方投资比起来,那就是蚂蚁与大象的区别; 而刚才,张鸣一竟然接到一个自称是远方投资总经理的人电话,说要亲自拜访,这怎能让他不惶恐呢? “吴总,您大驾光临,是我们字节抖动的福分”; 看了看旁边的安若彤和马毅搏,张鸣一总感觉马毅搏有些熟悉,但又想不起来; 做软件开发的,每天脑袋里面想的都是这个功能,那个bug的,怎么可能对一个只见了几分钟的陌生人印象深刻呢? “张总,我叫马毅搏,昨天来过的,今天又来打扰”; 当马毅搏自己上前介绍,张鸣一才记起来,怪不得这么熟悉呢; 不过看到马毅搏和远方投资的老板一起来,张鸣一就有些纳闷,自己这个小庙,现在成了香饽饽了? 昨天投资不成,今天竟然带了一位大佬前来当说客; 不过,此时的字节抖动暂时的确不缺资金,也不需要继续融资,不然他们股份太过于分散,对以后的发展很不利。 “马总,您好您好”。 “张总,这次我们远方投资来首都,主要是与雷布斯谈了一些合作,也知道咱们字节抖动是合作伙伴,今天就过来认识下”; “以后,咱们字节抖动,有需要我们远方投资的地方,都可以开口,我们协商就好”。 此时的张鸣一,就感觉天上掉馅饼了,竟然还砸到自己头上; 大股东来到公司,竟然不是提出苛刻要求,反而好像是送温暖来了; 要知道,多少企业,融资之后,被资本慢慢绑架,提出各种非分要求,导致企业最后轰然倒塌,这种事情,屡见不鲜。 “吴总您真的是太客气了,以后也希望您多多担待”。 虽然张鸣一不知道吴远方此行的目的,但也不主动挑明,都是客气话不要钱的往外冒; 别说理工男智商高情商低,那种只是特例,能在后世成为巨头企业的掌舵者,哪有一个是好相与的。 “张总,我今天来,是有一件事情,想和你商量下”; “我们远方投资,打算把咱们字节抖动5%股份转让给马毅搏先生,因为我觉得,咱们字节抖动,有了马毅搏先生的加入,可能发展的更好”。 来了,终于来了。 张鸣一听到吴远方的话,并没有立刻答复,反而露出了思索; 按道理来说,股权转让,尤其是远方投资转让他们自己的股权,可以不用如此郑重的告诉,只需要打个招呼就可以; 而现在,远方投资的老板竟然亲自过来,足见其诚意。 对于远方投资把股份转给谁,张鸣一也没办法,只要远方投资还有股份,并且在需要帮助的时候,提供便利,这就是一个合格的投资方了; 说马毅搏的加入,对于字节抖动,有更好的发展,张鸣一是一个字都不相信的; 一个年轻人,看起来也就刚毕业的应届生罢了,还一直在羊城,能给他们字节带来什么帮助啊。 “吴总,这是您的权利,我是支持的”。 想了想其中利弊,张鸣一答应了下来,哪怕是马毅搏,也是 远方投资介绍进来的,并不影响远方投资在字节抖动的权益; 同时,多一个人分散股权,对于字节抖动来说,反而更有利。 此刻,最为高兴的就是马毅搏了,脸上的笑容,自从张鸣一答应下来,就不加掩饰。 “马总,欢迎加入”; 张鸣一也没有客气,直接欢迎马毅搏加入,全然没有因为昨天他的拒绝而产生尴尬; 而马毅搏,更不会尴尬了,搭上了字节抖动的快车,哪怕只有5%的股份,也是妥妥的巨无霸,而且5%只要50万元; 有时候马毅搏不得不感慨,这是一个好时代,遍地充满机遇。 由于只是远方投资和马毅搏之间的股份转让,字节抖动并没有参与,只要双方达成协议,并且法律生效,交给字节抖动去相关部门变更就可以。 在临走之前,马毅搏把上一世字节抖动的大方向也大致说了下,比如说资讯的精准推荐、新闻的深度、社交新闻等等; 虽然马毅搏讲述的逻辑性并不强,毕竟马毅搏上一世对字节抖动的认识,也只是他最为核心的算法牛逼; 但张鸣一可是真正的行家,只需要马毅搏稍微一点,就能明白前因后果的存在。 张鸣一此时看到马毅搏,就如同知音一般,之前一直在脑袋里面闪现的念头 ,大多都被马毅搏给点醒过来。 “还是羊城舒服,不冷,还湿润”。 哪怕已经是晚上,马毅搏还是觉得羊城比较舒服,不仅仅是温度,还有空气中的舒适度; 当然,最大的原因还是马毅搏上一世在这里生活了九年时间,已经适应了这边的气候。 “是啊,每次去外地,总想着早点回来”; 旁边的吴远方也是深有同感,而安若彤,并没有跟吴远方一起回羊城,反而去了魔都,有其他事情。 “威子,我回来了,你们去哪里了”?  第一百一十章 三店齐开1 “这周六,咱们秦大妈三店齐开”; 当马毅搏宣布这个决定的时候,所有人都振奋了; 为这一刻,所有秦大妈的人员,都一直在憋着气,努力学习; 哪怕经常有顾客经常说你们秦大妈的员工比我们买菜的顾客还多,所有人更是笑着解释,并且希望新店开业; 这样,所有的人就有自己的去处,而不是都在这两家店铺里面。 当马毅搏回到亿科城房间,竟然灯都是黑的,没发现一个人,不由得打电话问问; 按道理来说,今天是周末,按照秦大妈平时的卖菜速度,也不至于八点了,还都在卖菜,说不过去。 虽说之前马毅搏自己炒股,杜宇秦大妈的确没有之前上心; 但并不是说什么都不知道,该知道的信息,马毅搏一个都不会拉下。 “威子,你们去哪里了”? 拨通电话,马毅搏听着对面那边有些吵闹,并没有在意,每个人都有自己的私生活; 下班后,该放松就得放松,不能一直都是工作; 尤其是卖菜这种工作,除了正常的调休外,几乎每天都是和蔬菜肉打交道,估计看多了,也会吐。 “毅搏,你回来了啊,我们在门口的湘菜馆聚餐,你也一起来,等着你”。 刘威,这几天日子过的是相当滋润,两家老店日进斗金,至少在刘威看来; 三家新店铺,也已经装修好,就等开业赚钱; 从一个小混混到现在是五家店铺老板的刘威,哪怕再想低调,但内心的那种自豪和得意,怎么都掩饰不了; 尤其是这两天马毅搏不在,新招来的员工与刘威几乎每天都在一起,对于刘威的奉承,更是让刘威觉得自己成为人上人; 这种感觉,怎么说呢,绝不是一个生意人该有的; 但刘威也知道,自己不适合做生意,就算做,也只是养家糊口,并没有做大做强的能力和野心; 眼下这一切,刘威就已经很满足了。 今天是周末,这段时间,秦大妈所有人都辛苦了; 而刘威觉得,新店铺差不多等马毅搏回来,周六估计就能开业; 趁今天收摊早,大家聚一聚,也有利于建立感情; 其实,建立感情是一方面,还有就是刘威有些膨胀,在酒桌上,听到的都是手下对自己的奉承话; 好话谁都爱听,无所谓,哪怕马毅搏见到,也顶多是皱皱眉,只要不影响工作就行。 当马毅搏打电话问他去哪里了,刘威直接报出了湘菜馆。 对于员工聚餐,马毅搏并不反感,而且也希望这能成为一种文化,一种交流放松的文化; 上了一天班,尤其是卖菜这种活,几乎都是站着的; 下班后,大家喝点酒,唱个k,吹吹牛,不仅能放松心情,更能增加秦大妈的凝聚力; 当然,这种放松,只能是正面的,不能有大保健什么的特殊服务; 一旦这个口子开了,哪怕秦大妈是碰到风口的猪,那也只是漏气的猪,根本飞不起来。 “好,那我也过啦喝几杯”; 这两天的事情,的确让马毅搏高兴,先是投资滴滴,又接着入股字节抖动,让后世来的马毅搏,都觉得有些恍惚; 哪怕此刻躺平,不用说过几年后,哪怕是半年后,不管这两家企业里面的哪家,再次开启融资,马毅搏之前的投资,绝对是数倍甚至数十倍的增长。 “兄弟们,马老板待会要过来,他是走着回去,还是趴着回去,就看大家的啦”; 听得王利芬和王伟华两人直摇头; 或许,只有年轻人,才会有如此朝气; 同时,也是有些羡慕刘威和马毅搏的关系,不希望两个老板可以共苦,同甘的时候,出现波澜。 正在yy着以后自己成为躺平一族鼻祖的马毅搏,殊不知,刘威已经鼓动大家对他进行围追堵截。 “哈哈,兄弟们,准备好你们的酒杯,等老板到了,我们一个个轮流上前,理由自己去想”。 “欢迎马总”; “欢迎马老板”; …… 包间内,21个人,男的大多都有些面红耳赤,女的并没有什么事情,因为他们基本和的都是饮料; 在马毅搏没有来之前,大家都喝了不少。 看着饭桌上的21人,马毅搏也是有些意气风发; 上一世,马毅搏自己创业,始终是一个人,这两天投资的滴滴和字节抖动,目前也是处于刚开始,人数也不多; 而现在,秦大妈就已经22个人,加上他,能不意气风发吗? 不过,有时候,马毅搏也挺郁闷的,哪怕自己是重生人世,也无法改变; 互联网企业,每隔一个月,估值都会有很大的区别; 但秦大妈这种实体,只能靠数量的积累,从量变到质变,想要高速发展,尤其是前期,根本很难; 难点不仅仅是资金问题,还有人才问题,以及存储运输等都是制约秦大妈快速发展的掣肘。 “兄弟们,先喝了这杯酒,其他事情,稍后再说”; 所有人都喝了杯中酒,当然,女士是饮料。 项琴,看着前方的马毅搏,眼神欣喜; 这段时间,马毅搏专注炒股,来秦大妈门店也就一天一趟,而基本都是在下午四五点; 这个时间,正好是股市三点收盘,马毅搏回来后,两家店铺转一转的时间,这也是为何项琴只能这个时间看到马毅搏的原因; 虽然不知道自己老板究竟在忙什么,但项琴觉得,只要自己好好努力,绝对能帮助到马毅搏; 然而,这两天,马毅搏都没有过来过; 当从王卫华和刘威交谈得知,原来马毅搏出差了,还不知道什么时候回来,项琴就感觉自己的心气快没了; 而现在马毅搏回来了,出现在她的面前,尤其是喝酒的自是,更是男人味十足; 项琴此刻也不明白,她对马毅搏的感情,到底是真正的感情,还只是出于马毅搏救了她们一家之后的感激之情。 “这个周六,我们三家店铺一起开业”; 王卫华这才放下心来,这几天,可是让王卫华操碎了心,看着店铺已经装修好,但不知何时营业,他怎能不着急? 而现在,已经确定好时间,那就没啥问题了。 一场聚会,马毅搏果真被扶着回去了。 2012年12月4日,星期六。 秦大妈的所有人都是格外忙碌,22个人,在五家店铺内,平均每家店铺4人; 秦大妈亿科城南门首店:店长是邱风和赵云两人轮流,每人一周,收银吕之芬,丁绍; 秦大妈亿科城北门店:店长刘威,收银宁韵兰,吴生,齐灿; 秦大妈绿城东门店:店长王卫华,收银项琴,小芳,张磊; 秦大妈时代北门店:店长王利芬,收银邱君义,段浪,段誉; 秦大妈合生南门店:店长马毅搏,收银廖均华、万吉良,刘杰,郎佳、陈昌利; 总归五家店,这五家店铺的人员配置,马毅搏也是下了一番功夫; 每个店铺里面,都有之前的老人在; 毕竟在秦大妈工作时间长一点,懂得稍微多一些,遇到事情,并不会像新人那样慌张; 而那些所谓的新人,在秦大妈的两个店铺里面学习小半个月了。 同时,对于通过合伙人制度进来的王卫华,马毅搏是让项琴跟着; 对于秦大妈首店,马毅搏最后决定是让邱风和赵云两人轮流担任,也算是给两人一个实习店长的机会,最主要是无人可用; 而段浪,则被王利芬带到新店铺里面培养; 秦大妈的人才培养,也在慢慢完善; 马毅搏所在的合生南门店,人数最多,达到6人,因为都是新人; 同时马毅搏除了第一天长时间在这里外,知乎很可能回去其他店里面视察; 一个老板,不可能只关心一个店铺,而忽略全局的把控; 刘杰,和马毅搏在同一个店铺,目的不言而喻,那就是接替店长职位; 在秦大妈学历普遍偏低的现在,刘杰哪怕是新人,但学历高; 如果真要培养,肯定是刘杰优先,更何况刘杰与马毅搏还是大学同学呢。 “大兄弟,你又来了啊,这还是你们家的苹果么”; 第一百一十一章 三店齐开2 在秦大妈第一家店铺那里,马爱国还是和以前一样,主要是来卖他的苹果。 在马毅搏回来羊城确定好新店开业时间后,就与马爱国联系,让从家里拉两万斤,也就是两千袋苹果; 其目的,就是为了新店开业的引流,同时还能回馈老店的顾客。 而马爱国,自从上次从羊城回去后,一天卖出一万斤的美谈就在村里面传开了; 大家都没有之前的嘲讽,反而觉得马爱国家儿子出息了; 这样马爱国看在眼里,乐在心里; 尤其看着家里的苹果,已经不像之前那样愁眉不展,反而就好像是香饽饽一样; 对于马爱国来说,自家的苹果能否卖出,与他儿子的事业比起来,无足轻重; 只要能帮到自己儿子,这些苹果哪怕拉过去送人,这都是小事情。 当接到马毅搏电话后,马爱国也是连忙找人装苹果,经过一天的辛苦,两万斤苹果都已装袋,并已经都装到车上; 在周五早上,就已经达到马毅搏的店铺门口。 秦大妈两家老店这里,每家仓库里面放五千斤也就是五百袋,另外新开的三家店铺,基本每家都是是三千多斤,也就是三百多袋。 马爱华听到有人叫他,转过身来看着眼前的人,赫然就是上次买了四袋,马爱国送到家的那个大姐。 “大姐,早上好啊,孩子让我把苹果拉过来,昨天刚到,您要不再来一袋”? “嗯,我还要四袋,上次孩子们吃了后,都说很好吃”; “这段时间我还问你们店里的小伙子,苹果什么时候到,他们都不知道”。 “行,我给您拿四袋苹果,待会买完菜后,我一起给您送回家”。 对于秦大妈的服务,亿科城的人,绝对会竖起大拇指; 都是一些年轻的小伙子小姑娘,态度又好,经常大爷大妈哥哥姐姐的叫,谁不愿意来呢? “小伙子,今天你们店铺怎么人这么少了,之前都十来个人呢”? 一个正在秦大妈老店里面选择菜的大妈对着赵云问道。 “大妈,早上好,今天我们三家秦大妈新店已经开业,他们都去新店了”; 赵云对着一个面熟但不知道姓名的大妈热情的解释道; 虽然赵云年轻,但一点看不出来以前混社会的气息,还给大爷大妈们感觉秦大妈内朝气蓬勃。 “哇,你们老板一次开三家店啊,那可不少钱呢”? “那你们现在不就有五家店铺了吗”? “你们老板真厉害”。 …… 类似这种言语,在秦大妈的两家老店内,都非常常见; 对于老人来说,平时儿女上班,就他们在家,也很寂寞,出门就想和人说会话; 而秦大妈的那些工作人员,虽然年轻但一点都不嫌弃他们烦,还和他们一起乐呵乐呵,这种店铺,他们不来,可能吗? 王卫华,看着自己负责的秦大妈店铺里面的人,嘴角都裂开了; 这两个月,对于王卫华来说,简直是噩梦; 自从秦大妈来了之后,生意每况愈下,已经好久没有见过这么多人来店里买菜了; 最后在马毅搏的说服下,成功加入秦大妈; 现在看着店铺里面的人山人海,虽然很忙,但一直笑个不停; 而他的老婆小芳,更是如此; 这段时间,在秦大妈店铺里面学习,刚开始,小芳还拉不下脸,和一群她认为的小屁孩在一起; 刚开始,小芳也就觉得什么培训啊,什么学习的,都是假话,只要新店开业,他们该怎么弄还是怎么弄; 但在秦大妈里面待久了,同时也觉察到秦大妈的过人之处,慢慢的,小芳也摆正了态度; 尤其是马毅搏感觉秦大妈突然招聘这么多人,自主学习完全依赖于个人主观能动性,还专门请了一个服务行业的讲师; 在秦大妈休息时间进行讲课,让大家深入的了解何为服务行业。 王利芬,从首店店长变成新店店长,不仅没有失落,反而是斗志满满; 要知道,这段时间,王利芬可是身兼数职,人力资源(hr)/店长讲师/收银培训等工作,忙的如同陀螺一样; 正所谓屁股决定思路,只有多多接触,才能知道秦大妈的发展; 可以说,王利芬是秦大妈内,目前唯一一个可以成为管理的人员,因为对于秦大妈太熟悉了; “段浪,你去收银那里帮个忙”; “段誉,你和我都在店外面,有客户问什么,你就按照培训的回答就可以,别紧张”。 马毅搏,看着自己负责的店铺内,顾客也是络绎不绝,充值会员的也不在少数; 尤其是店门口的苹果,会员20元,非会员25元,更是抢疯了一般。 “吉良,你在门口那里,有人问苹果或者是冲会员啥的,都要微笑解释”; “郎佳,收银这里忙不过来的话,你也过来搭把手”; “昌利,去仓库搬苹果和蔬菜出来”; “小杰,你也在门口去看看,尽量照顾到问你的所有顾客”。 马毅搏就如同大将军一般,指挥着现场的每一个人,而刘杰,把这些都看在眼里; 对于刘杰来说,此时的马毅搏已经不仅仅是他的同学,还是他的老板; 而老板,正在手把手的教他如何成为一名店长; 对于马毅搏来说,成为一名合格的店长,或许自己本身能力也不够; 但谁让马毅搏已经有了好几次开店的经验,依葫芦画瓢,也完全能够应付下来。 秦大妈的生意,一如既往的火爆,其原因也很简单; 第一是秦大妈新开店铺都是亿科城周边的小区,当秦大妈在亿科城火爆的时候,旁边小区的业主,或多或少都有听说; 第二,秦大妈的装修风格和人员配置绝对是目前市场上秒杀同级别存在; 第三,秦大妈的特价商品引流活动,不仅仅是苹果低于旁边水果店一半,还有土豆与玉米,都是周边蔬菜店的一半价格; 如果你是顾客,这里有这么多特价蔬菜,你会不会过来购买呢? 同时其他蔬菜价格和其他菜店的一样,你会不会一次性买够呢?还回去其他家在购买么? 三家店铺的所有员工,都使出了吃奶劲,大力进行销售,回答客户问题等等; 最主要的一个原因还是马毅搏制定了一个新店开业大比拼的活动; 而这个活动,是针对他们新开的三家店铺,那个店铺蔬菜卖的最快,客户投诉量最少,那个店就会成为三家新店的榜样店; 而榜样店,并不仅仅是荣誉,更有实质奖励; 不仅榜样店里面的所有员工,当月工资每人上涨500,同时计入个人业绩表现,为以后秦大妈的升职,提供参考; 从秦大妈店铺达到五家的时候,马毅搏已经开始建设公司员工的职位升迁制度; 不然以后秦大妈规模大了,同一个岗位,竞争的人多了,那以什么标准来判断让谁上去呢? 现在的个人表现,就是一个最为重要的参考值。 而两家老店,虽说没有榜样店的荣誉,但同样也是有个人业绩表现的指标,目的都一样。 刘龙,赵科,马毅搏的跨境电商合伙人; 赵科,上次拒绝了刘龙的合伙建议后,马毅搏把剩下的钱自己补上; 大概马毅搏的秦大妈风生水起的时候,想要重新加入; 刘龙最后咨询了马毅搏,不过,马毅搏没有再次答应,有些东西,失去了,那就真的失去了; 不是每个人,都如同父母一样,可以再次给机会; 不过,马毅搏并没有说太死,只是说了,暂时想要以合伙人的身份进入,那不可能; 如果对方不介意的话,可以先来工作,等时机合适,可以让其 出资认购一部分股份; 赵科听到刘龙的转述,并没有直接拒绝,反而和自己老婆认真商量; 对于马毅搏没有重新让他加入,赵科也能理解,之前是自己没有抓住,并不是人家不想带他; 而看到人家发展的风生水起,又想打快车,世界上哪有这么好的事情呢? 最后,赵科成为马毅搏和刘龙创办的羊城搏龙跨境电商责任有限公司的第一个员工,工资与金太阳时候相当。 两人都知道今天是秦大妈三店齐开的日子,一大清早的前来暖场; 看到秦大妈的人气,一如之前那样,所有人都放下心来。 只有秦大妈越来越好,他们的博龙跨境才有可能更好,毕竟,马毅搏是博龙跨境大股东,需要投资的话,还是马毅搏出钱; 在前几天,也就是十一月底的时候,马毅搏把注资50万博龙跨境,而已经支付了10万,还剩下的40万全部打到博龙公账; 博龙跨境,这段时间,在刘龙和赵科的打理下,不仅店铺开起来了,产品也已经通过海关检验,发往欧美仓; 虽然目前订单很少,每天就一两个,但这已经是很好的开始; 要知道,虽然博龙跨境店铺已经弄好,但上传的产品并不多,有fba发货,也有fbm; fba主要是亚马逊,而fbm则主要是速卖通; 这两家不同的跨境电商平台,刘龙和赵科所采用的发货形式不同,这还主要是多亏花组长给两人解惑,才让他们有了正确的选择。 第一百一十二章 再次成功 “哈哈,发财了”; 刘威看着今天的成果,笑的语无伦次起来。 星期六的一天,对于秦大妈来说,是繁忙的一天,也是充实的一天。 在秦大妈收摊后,几乎所有人都累的坐在地上,不顾形象,从店长到店员,几乎都是如此; 马毅搏也是一样; 白天时间,早中晚高峰期,别说坐下了,连喝口水的功夫都没有,尤其是早高峰,那才叫一个恐怖; 在苹果半价的促销下,哪怕只是想买苹果的人,最后或多或少都买了点蔬菜或者肉; 而大多竟然充值成为会员,就为了享受会员的那个5元折扣,不过,充值金额大多都是300元。 这种事情,马毅搏也是乐在其中; 不管你充多少,只要充了,成为秦大妈会员; 在秦大妈的各种优惠政策下,马毅搏觉得,秦大妈最后绝对会成为其购菜首选; 而达到这个目的,对于秦大妈来说,已经就可以了。 新开的三家店,获得榜样店的是王卫华负责的店铺,不仅销售速度快,客户投诉很少; 王卫华,项琴,小芳,张磊四人,得知他们是榜样店,也是非常兴奋,不仅仅兴奋的是那500元,更是高兴他们能成为秦大妈其他人的榜样; 不管是谁,在什么环境,都希望自己能够成为同类的焦点和榜样,这是人类的虚荣心,也是人类的进取心,马毅搏正是利用这一点指定的这个制度。 对于王卫华他们店能成为榜样店,马毅搏有些意外,又有些不意外; 意外的是王卫华竟然这么卖力,不要怀疑,一个店铺成绩的好坏,是取决于店长,而并非其中的某一个店员; 不意外,也是因为王卫华,更主要的是合伙人制度; 王利芬和马毅搏这两家店,是秦大妈直营,大家都有之前的开店经验,并不会太过于卖力,毕竟,都是给公司干; 而马毅搏,虽说给自己干,但现在也看不上那几百块的奖励; 因此,双方都是差不多就行; 而王卫华则不同,不仅仅是秦大妈员工,还有一层身份,那就是合伙人,合伙人是有店铺净利润的30%分红; 这就如同大锅饭和小灶饭的区别,前者大多出工不出力,后者则是卖力去干。 当然,现在还不能得出这样的结论,还需要一定时间,又或者是需要再多几个店铺测试; 不管如何,合伙人制度,或许是目前秦大妈最好的选择。 秦大妈时代北门店,此时,也已经打烊,但店铺内,并没有熄灯,反而有三个人坐在里面 当王利芬把五家店铺所有账单汇总后,就交给马毅搏和刘威; 而马毅搏和刘威,在店铺当天结束后,就不约而同的来到时代店这里,因为这里有王利芬,因为王利芬是他们秦大妈的财务总管。 马毅搏拿着账单,刘威直接凑了过来,没有看里面具体明细,直接看到最下面今天入入账金额,竟然反应很强烈,大呼发财了。 是的,的确发财了; 这仅仅只是一天的进账,当然这一天进账,也将会是这家店铺成立后,最高峰的一次,或许第二天第三天还有一次冲锋,但基本也大同小异; 因为前三天是充值会员卡的最密集区。 秦大妈亿科城南门首店:进菜和肉花费1.5万,非会员实际进账7650.54元,会员扣款1.75万(包括苹果6300元,相当于五千斤苹果卖了一半多) 秦大妈亿科城北门店:进菜和肉花费1.5万,非会员实际进账7879.53,会员余额扣款1.72万(包括苹果5900元,相当于五千斤苹果卖了一半多) 秦大妈绿城东门店:会员充值,300元的128人,700元的96人,1000元的18人,2000元的3人,合计会员充值金额129600元; 进菜和肉花费1.5万,非会员实际进账8129.65,会员余额扣款1.32万(包括苹果3400元相当于三千多斤卖了一半); 当日实际入账:137729.65元。 秦大妈时代北门店:会员充值,300元98人,800元85人,1000元21人,2000元2人,合计会员充值金额122400元; 进菜和肉花费1.5万,非会员实际进账9258.66,会员余额扣款1.21万(包括苹果3100元相当于三千多斤卖了接近一半); 当日实际入账:131658.66元。 秦大妈合生南门店:会员充值,300元104人,800元88人,1000元19人,2000元1人,合计会员充值金额122600元; 进菜和肉花费1.5万,非会员实际进账9038.51,会员余额扣款1.28万(包括苹果3700元相当于三千多斤卖了接近一半); 当日实际入账:131638.51元。 五家店铺合计总收入:416556.89元; 这也难怪刘威激动,收入四十一万,减去今天的7.5万进菜钱以及苹果的22400元成本,也是收入32万左右; 这种收入,谁能不激动呢? “威子,别激动,这都是小场面,以后兴奋的地方还多着呢”? 这也就是实体店创业,如果是互联网的话,这种收入模式,那绝对是一周一个估值,蹭蹭蹭的往上涨; 但实体店,就有气独自的运行规律,周期长,见效慢,当然秦大妈的投入和产出,绝对算是实体店里面很快的; 但与互联网比起来,说是龟爬都不为过。 “威子,是不是装修款的尾款也快要付了”; 说起这个,马毅搏最近忙着炒股和首都,并没有太过关注,装修起来,应该也差不多一周了吧; 而秦大妈目前的资金链,貌似负担不起这个费用,尤其是之前还是月初,能把两家店铺的10月份货款结清就不错了。 “哎”; 本来还激动的刘威,顿时萎靡了下去。 没错,之前开的第二家店铺费用,都是从第一家的会员充值和货款里面截留下来的; 哪怕第二家店铺开业第一天,回款接近20万,差不多把第一家店铺挪过来的资金补上了; 但往后,用户大多都是存量用户,买菜都是靠会员余额购买,秦大妈每天的进账可以说都赶不上进菜的费用高; 在十一月三十日的时候,刘威拿到王利芬给他的10月份月度总结; 虽然开了两家店铺,但店铺的沉淀资金,已经不够支付进菜款; 要知道,秦大妈两个店铺,平均每个店铺每天进菜费用1.2万,一个月就是36万,两家店铺就是72万; 而每天净收到的买菜款,就只有成本的六成五,也就是还差的三成五,都是会员用余额支付,再加上每天15%左右的净利润,差不多就有20%的货款空额即14.4万,而空额的资金,主要就是第二家店铺的开业; 本来第二家店铺前期花费25万,差额将会是这25万; 但两家店铺这一个月,也有不少利润以及会员再次充值,将差额缩小到14.4万,也就是说,两家店铺10月份收入10.6万; 不得不说,秦大妈的确挣钱,一个店铺平均一个月净赚5万; 但花钱更快,已经没有多余资金支付货款; 同时,秦大妈的三家店铺也已经装修好,在不久的将来,还要支付剩余的52.8万。 刘威头都大了,感觉无法呼吸。 虽说秦大妈生意很好,利润也不错,但前期摊子太大,而他又没有资金,根本玩不转啊。 不得已,给马毅搏打电话,而那时候,马毅搏从首都已经回来,但并没有忙秦大妈的事情,反而继续去外面。 是的,马毅搏从首都回来后,前两三天,的确没有在秦大妈,主要还是以期权为主; 本来马毅搏是打算让常成和王晓华两个人操作,从上周四11月份期权合约结束后,上周五马毅搏就到了首都,并没有关注12月份期权合约; 但11月29日,也就是周一,股票市场远超马毅搏的预期,还是一样,不仅没有回调,反而继续高歌猛进; 这两三个工作日,大盘从最低点开始计算,已经上涨了200多点,涨幅都超过10%; 而常成和王晓华,本来在马毅搏走之前,就安排好; 这几天,大盘回调的时候加仓12月看多期权合约,但大盘一直没有回调,两人几乎加仓很少,只有30多万的试探仓; 哪怕只有30万的试探仓,涨幅也是超过300%,高达104万; 而之前价值140万左右的看多期权合约,也已经变成402万; 也就是说,马毅搏账户里面目前最终的现金是1294万; 之前账户是1458万,提走500万,变成958万; 而958万里面,包涵140万的12月份看多期权合约以及30万王晓华加仓的看多期权合约,实际现金是788万; 但140万现在变成了402万; 30万变成了104万; 合计账户总金额是1294万。 股市如此强烈的反弹,哪怕马毅搏知道未来二十天,还有小一百点的涨幅,但现在回调的风险很大; 马毅搏肯定要去自己把关。 最终,虽说股市的反弹,马毅搏一边减仓12月份看多期权合约,最终清仓完成的时候,股票资金账户金额高达1338万。 试想一下,这种大资金的波动,马毅博还能有心思去秦大妈里面看店吗? 尤其是两个店铺已经趋于稳定,另外三家还没有开业的情况下。