《重生之实业巨头》 1 有钱真好 “叮叮叮叮......” 睡的正香的时候，不远处的电话铃声突然响了起来。 陈志文从睡梦中醒来，翻身越过一个睡熟的苗条人型障碍物，拿到了电话。 “喂!”还是有点迷糊的陈志文发现电话另外一头是自己的老爸后，顿时清醒了过来。 交谈了几句后，陈志文挂了电话，这时，一只小手搭在了他的胸膛之上。 “文少，你这是准备走了？”小手的主人撅起了小嘴，似乎有点不开心。 “有点小事。”陈志文笑说道。 “不能带我去吗？”女孩扶着被子坐了起来，阳光照射在她婴儿般皮肤的脸颊之上。。 “是正事。”陈志文严肃说道，他老爸的公司快倒闭了，虽然事情不大，但也算是正事了吧？ “那晚上你还回来吗？”女孩又问道。 “不一定，看情况，我到时候call你，你注意BB机。”陈志文准备起身离开。 “那我还是先回学校吧，我要准备毕业论文了，就是很无聊了。”女孩有些不在意的说道。 “无聊的话就去铜锣湾购物吧，相信我，一点也不会无聊。”陈志文淡淡的说道。 跟他在一起的女孩叫张韵雪，是香港大学的一名即将毕业的大学生，上个星期，一次偶然的机会相遇，陈志文第一眼就看中了她，相貌丝毫不低于80年代的一些港姐。 香港现在虽然人口不足500万，但美女非常多，后世比较出名的港姐或者女星，只不过是资本捧起来的冰山一角罢了。 花了三天的时间，在资本糖衣炮弹的攻伐下，就....。 “好的，我听你的。”张韵雪看了看外面刚刚升起的太阳，说道：“文少，现在出去的话，会不会碰到大堵车啊？要不等会再走？” “也行。”陈志文想了想，点点头说道，老爸的公司早就不行了，但却非不肯开口向唯一的儿子求助，也不差这一会功夫了。 ...... 陈志文提着小包，潇洒的走出了卧室。 虽然很累，但张韵雪早就没了睡意。 半岛酒店落地窗的景色，非常幽美，一眼望去，香港一片片高楼大厦映入眼帘，站在这样的高处，似乎有一种错觉，自己已经成为了这些高楼的一部分，可以俯视着其他芸芸众生。 虽然知道这不真实，但这种感觉太让人迷醉了，一时间不愿意清醒过来。 张韵雪能够上到香港大学，家庭条件自然也还是不错的，她的父亲是一名高级打工仔，一年的薪水大概在2万港元左右，在70年代的香港打工人中间，已经算是出类拔萃了，妥妥的高端收入。 但她现在所在的半岛酒店高级套房，一天的费用超过2000港元，她家不吃不喝一年的收入也住不起半个月，可今天的她，直接在这里定了一個月，即使不住，空在这边也不会退房。 更不要说，这一个星期在外面的消费，出入各种高档场所，上百港元的牛排，上千港元的大衣，让她彻底的大开眼界，同时再也不想回到以前的生活了。 衣厨里挂着的衣服，真是漂亮。 更漂亮的是，只要有钱，什么样的衣服都可以买回来。 这种感觉，对于以前的她来说，从来没有过。 有钱真好。 ...... 半岛酒店，是香港富豪、上流社会最喜欢聚集的酒店，在香港已经生活半年的陈志文，通过各类传媒渠道，也认识了一些政客以及富豪的样貌，经常性的在半岛酒店也能看到认识的人。 不过别人可不认识他，现在的陈志文，在香港还是没有任何名气的，甚至他老爸，也只能算上地产行业之中，一个小小的后起之秀，比起最为出名的地产五虎，还差的有些远。 通过半岛酒店的大门后，一辆黑色奔驰已经在门口等待，陈志文坐进去后对着司机说道：“阿标，回家。” “好的，文少。”阿标简洁的说道。 阿标是陈志文给自己找的司机兼保镖，虽然在香港已经待了半年，但因为在后世内地开了一辈子车，左右舵的改变让他很不习惯，等到了有点小钱后，就直接请人来开车了，香港的富豪，谁自己开车啊？ 至于保镖，也算是以备不时之需吧，从70年代开始，香港政府就已经开始打压各类势力，但阳光之下一定有阴影，还是有点准备的好。 大堵车的时间已经过了，但中环道路还是车水马龙，现在的香港，还没有大力开发九龙半岛，整个社会的资源主要还是在港岛之上，而中环自然是核心，任何时候，都不缺热闹。 看着窗外无数人匆忙的行走，陈志文不由得回忆起了最近大半年自己的遭遇。 去年，也就是1972年，他穿越来到了香港。 他本来是一名来自2022年的网络小说作家，一次熬夜码字，困了睡着在了电脑前，再醒过来的时候，就来到了50年前，1972年的7月。 穿越过来后，原身的记忆没有任何障碍的融合到了一起，他是香港恒义地产公司老板陈天福的独子，陈天福跟李嘉成是同一个时代的人物，在60年代初左右进入地产，不过显然没有老李混的好，去年年底长江实业上市，市值高达3亿港元，而恒义地产的规模要小的多，总共也才几千万资产。 来到了1972年的香港，陈志文顿时觉得如鱼得水，要知道，他在前世写的小说就是港文，香港乃至全球在七八九十年代的大事，他都知道不少，而第一波红利，自然就是即将到来的置地饮牛奶事件以及73年3月爆发的经济危机了。 利用后世的一些眼界知识，加上刚刚留学毕业回港，陈志文一顿吹牛输出，成功的从老爸陈天福手中拿到了500万港元资金，作为自己的第一桶金。 后面的操作自然更简单，去了汇丰银行，以容许的最高5倍杠杆做多置地股票，几个月后，跟历史一样，置地发起了收购战，自身股价几乎涨了十倍，无数韭菜涌入进来，陈志文自然顺利脱手。 加上之前的利息，以及一些为了控制风险的操作，到了今年年初，陈志文到手获利1.9亿港元。 连本带利把钱还给老爸之后，顿时让陈天福欣喜万分，准备让儿子来自己公司，父子两一起在香港地产界打天下。 陈志文自然知道后续地产行业的风险，连忙劝着陈天福赶紧从地产市场退出，但显然陈天福半信半疑，没有完全听儿子的话，结果经济危机爆发，整个香港股市房市一片哀嚎。 有了儿子的庞大资金托底，陈天福倒也不急，还想着能不能自己独立撑过去。 而陈志文，则不管他，过起了前世不敢想象的奢侈生活，倒不是不想努力了，实在是这段时间，整个香港的经济全面下滑，根本就没什么好投资的，抄底也还早的很呢，至于海外，也还没到时间，自己这点钱，在香港还算可以，但放到海外去，就太少了。 于是，陈志文过起了那种枯燥无味的土豪生活。 开开豪车，偶尔去坐坐游艇，去附近几个国家旅游，实在无聊了就去大学图书馆看看书，张韵雪就是在图书馆偶然碰到的。 有钱真好。 PS：询问从哪找到这本书的有空大家说一下 2 美好的生活 在后世，陈志文没听说过恒义，甚至在他写关于香港的网文小说的时候，也没查到这家公司的资料，陈志文的第一判断，就是原本的恒义地产八成是没活过73年这一波，剩下的两成应该就是倒在了83年。 地产行业跟制造业、贸易等其他行业不一样，地价涨的时候，闭着眼睛都能赚钱，保守的少赚点，激进的多赚点，比如后世内地，从90年代末开始，到2015年，如果一个人买房能买到烂尾楼，那概率可真的堪比中一个六合彩了，而背后，就是地产行业的暴利发展。 但如果碰到危机，那基本上就是九死一生，发展的时候越激进，越容易栽进去。 陈家住在港岛南部西克道的一栋花园别墅，这里是一栋别墅区，位置离中环不远，非常适合陈家这样处于金字塔中高端的商业人士。 这个时代，即使是李嘉成，也住在类似的环境中，顶多面积大环境更好一点，再上一步就是顶级的半山别墅区，这是香港最稀少的资源，比中环的大厦还要稀少，想住进去，可不是有钱就行的。 “爸，刚刚买的葡萄，美国加州进口的。”到家后，陈志文笑嘻嘻着将在路上买的葡萄给了身边的菲佣。 豪华别墅区物业自带一家高端超市，专门给业主提供各类生活用品，香港的富豪很多都投资了高端农业，即在香港或者附近亚洲国家比如泰国有着自己的养殖农业基地，基本的日常食物都是来自于这里，包括饮用水、奶、米面等基本用品，跟香港市场的平民食物是完全隔开的。 香港富豪的管家是不会去菜市场买菜的，全球其他地方的富豪基本上也差不多，包括后世的内地。 至于其他個人爱好，各个业主也可以来个私人订制，RB的和牛肉、法国的鹅肝、北欧的鱼子酱、美国的金枪鱼肉，各个地区的知名水果等等，都可以空运过来，甚至米其林的厨师，也可以请来。 不过这价格么，自然也很感人，但对于这里的业主来说，价格从来都不是问题，如何享受生活、享受人生才是更重要的。 “好久没吃了，最近一段时间，忙的我都忘记了。”陈天福放下报纸，见到儿子后，脸上的愁容才少了一些。 陈志文拿起桌上的香蕉，一屁股坐在沙发上说道：“我早就说过你应该早点将地产项目清掉，你就是不听呗。” “哪有那么容易，很多都已经签约了，有的也预售了，你想退出，损失更大。”陈天福摇头说道。 “去年7月我就和你说了。”陈志文耸耸肩说道。 刚刚穿越来香港后，他就与陈天福花了几个小时时间来说服他一定要早点退出地产市场，但那个时候，他就是一个普普通通刚刚毕业的帅气小富二代，在商场叱咤二十余年的陈天福自然不会听他的，说的天花乱坠也不行。 而等到陈志文靠着“置地饮牛奶”血赚一笔的时候，陈天福也认为地产市场可能有问题，但之前已经陷的太深了，虽然想脱手了，但还是晚了点。 不过也因为提前脱手了一部分，恒义地产的状态要好很多，没有直接破产，但拖了几个月后，银行负债太重，资金链已经出了问题。 “说过去的事已经没意义了，今天叫你过来，是想问你有没有兴趣接手我手下的几个楼盘，我套现一点资金出来，要不然，现在市场上的价格太让人心痛了。”陈天福说道。 “算了，爸伱要多少钱，我给你就行了，楼盘我就不要了。”陈志文摆摆手说道。 陈天福笑道：“你之前不是说香港的地产迟早会再次升起来，怎么现在就不要了？” “迟早是迟早，离现在还早呢，我可没兴趣去面对那么一大堆破事。”陈志文葛优躺着说道。 如果是一个未开发的地皮，陈志文也许还有点兴趣，但一个已经建了一半的楼盘，那事情可就太多了，已经买房的人三天两头就过来闹事要求退款退房，建筑商催着你要钱给工人发工资，政府的人说不定还会来逼着你赶紧接着建。 可能谁都没有错，错的是将房子作为经济的最大主体罢了。 陈天福点点头说道：“行，那你先借我800万港元，等以后你说的地产复苏的时候到了，我连本带息还给你。” “好。”陈志文笑着答应道，其实父子之间倒没必要这么计较，反正都是陈家的，只不过陈天福就是这个要求，他借儿子的钱也要还，儿子以前借他的钱也要还。 拿出支票，陈志文写开出了一张800万的支票，递给了陈天福。 陈天福接过支票，看了一眼后就收了起来，问道：“你之前赚了不少，现在就没有什么投资计划？” 陈志文摇头说道：“香港这个地方，未来最赚钱的，肯定是地产行业，只不过现在还不是时候，等到合适的时候我会入场的。” 70年代，香港的地产行业已经爆发出了未来的潜力，各方资本，做航运的、做海运的、开工厂的、做贸易的、做服装的等等一方富豪，都投入了进去，不投的，基本上九成九活不过未来20年。 来到香港，陈志文也不打算只靠着地产来发展，但这块肥肉是不可能放弃的，有了香港地产这种回报丰厚的投资，在未来，也更有资本在其他行业发展，与竞争对手在适当的时候拼手腕。 “也行，最近一段时间的确不适合做生意，那你就赶紧找个女朋友，结婚生子，你妈可是催了好久了。”陈天福点点头说道。 “着什么急，我还年轻着呢？”陈志文懒得理，在香港七八十年代，早点结婚成家，那不是脑子进水了吗？ 自己也才22岁，肾还是很强的，能走肾的时候就绝对不走心，这样美好的生活怎么能放弃？ 等哪一天肾走不动了，就随便找个温柔贤淑优雅善良文静端庄多才贤惠双D的老实女孩走走心。 “你是还年轻，但我们年纪可不小了，要抱孙子的，陈家可就你一个人。”陈天福笑着说道。 “行了，你跟妈一样唠叨了。”陈志文觉得这个话题还是不要继续的好，于是说道：“恒义塑料厂，最近怎么样了？” 3 星河控股 “塑料厂，你问这个干吗？”陈天福有些不解的问道。 陈志文说道：“我想要这家公司，爸你开个价。” 与李嘉成一样，陈天福的起家也是靠着塑料厂，这倒不是巧合，而是50年代，香港的塑料厂是制造业的主体之一，虽说没一家规模大的，但就是胜在量多，凭借着廉价的人工、天然港口的交通优势，香港不少人凭借着塑料厂获得了第一桶金，然后杀向了地产与股市。 “厂倒不值几个钱，我之所以还开着，其实也就是想着让以前的工人有個生计，其实早就在亏钱了。”陈天福想了想说道：“你要的话，就50万卖给你吧，厂不值钱，设备也不值钱，但那块地皮还是可以的，值点钱。你也不用开支票给我了，从这800万里面扣。” “行，那我明天找律师交接一下。”陈志文颇为正式的说道。 陈天福好奇问道：“你接个塑料厂，准备做什么？塑料加工这玩意，早就不行了，而且即使伱做大了，又能有多少利润？顶多就是给欧美代工而已。” “这个我当然知道。”陈志文摇头笑着说道：“我也没指望，这个行业早就不行了，我想要塑料厂，是有其他目的。” 香港塑料行业，最开始是做家用商品，比如脸盆、水桶之类。 李嘉成年轻时给别人打工的场所就是卖铁桶与铁盆的，因为塑料行业的发展，让他看到了机遇，于是拿着自己的2000存款，又借了4.8万港元，也开了一家塑料厂。 那时候是50年代。 后来塑料行业发展到了瓶颈，李嘉成第一个做出了塑料花，其他同行也是有样学样，撑起了香港塑料行业的半边天。 但欧美经济越来越好，大棚农业的发展更是迅速，很快，塑料花就被真正的鲜花取代。 这个时候，李嘉成包括陈天福等人开始入场了地产，而剩下继续坚守的就逐渐回归贫困，最终只能给一些玩具品牌代代工，或者给香港本土一些家用电器做做塑料件。 “那随你了。”陈天福也不在意，他也知道儿子手上资金上亿，一家塑料厂怎么折腾也花不了几个钱。 “OK。”陈志文笑了笑说道：“妈去了RB还没回来？” “没有，还不是你给了她那么多钱，她现在都跑去RB买房子了。”陈天福翻了翻白眼说道。 “买房子？”陈志文愣了下，说道：“还真有投资眼光。” “人家RB跟香港不一样，他们主要靠工业，不是地产。”陈天福倒是很有眼光。 陈志文笑了笑说道：“现在而已。” 70年代的RB，工业能力的确很强，汽车产业已经连续二十年高速发展，仅次于美国与德国，再给个十年，借着石油涨价，RB汽车能把美国汽车打出翔来，德国的汽车，也就靠着走豪华路线，避免了与RB汽车的直接对抗，剩下的大众则是偶然开启了中国副本，获得了时代的机遇。 同时间，RB的其他产业也很强，只不过，任你制造业经济怎么发展，地产与金融股市的噩梦谁也躲不掉，最终还是会进入全民炒房或者炒股的年代。 菲佣将洗好的葡萄端了上来，陈志文动手吃了两个，的确美味，美国加州今年干旱，葡萄收成虽然低了，但糖分更高了。 天然的果糖，可比其他糖好很多，只要不过度摄取就不会出什么问题，这也是营养师的建议，陈家所在的别墅区，有专门的营养师，给每一个客户进行营养分析。 在胰岛素还不能大规模量产的这个时代，糖尿病可是致命的，而有钱人都很惜命，既要享受又怕出风险，自然会请专业的营养师。 陈天福也吃了几个，点点头说道：“挺不错的，等你妈回来再买一些。” “好。”陈志文点头答应道。 又待了一会，陈志文在家吃完中饭，看了一会电视后，陈志文联系了自家的律师。 不到一个小时，陈家的专属律师林彦明就赶了过来，二人约在了附近的一家咖啡厅内见面。 “陈生，您好。”来到咖啡厅后，找到已经在等待的陈志文，林彦明客气的说道。 “坐吧，林律师。”陈志文放下手中的报纸，没办法，这个时代能够让一个人消磨时间的玩具都没有，离第一代gameboy还有十几年呢，无聊的时候就只能看看报纸或者书籍了，这也是为什么现如今全球报纸媒体的影响力，丝毫不低于电视。 “好的。”林彦明坐下来后说道：“陈生，不知道约我过来，有什么我可以帮助您的吗？” “我需要成立一家控股公司，名字叫做星河控股，同时，我父亲会将恒义塑料厂转给我，也放在星河的名下。”陈志文说道。 “星河控股！”林彦明眼神一亮，一听这个名字，就知道肯定要来一场大的了。 作为陈家的专属律师，跟陈家的关系自然很不错，早在去年，陈志文突然找到他，说他要准备在股市上做多一家公司的股票，向他咨询了一些法律方面的问题。 他将一些常见的法律问题告知了陈志文，后续，陈志文与汇丰的做多合同也经过了他的审查，只不过具体金额数字被屏蔽了。 当时也没有多想，那个时候地产与股市都是爆火，看好置地很正常，以5倍的杠杆做多虽然有点夸张，但也不算很离谱，毕竟当时看来，置地股票不太可能会跌，就算跌了一点，亏了也不会亏太多。 但后续“置地饮牛奶”收购战的发生，以及搭配合同中的套现时间，林彦明自然知道这笔交易简直是血赚，可惜不知道当时的本金是多少。 这段时间，他可是一直等着陈志文出手，不管怎么投资，只要有动静，他作为专职律师，自然会有更高的收入。 都成立控股总公司了，后面的投资肯定不会小，至于一个塑料厂，他也没在意，可能只是一个小开始罢了。 陈志文接着说道：“帮我联系猎头公司，先招一个资深的人事团队，后面的事情再走下一步。” “没问题，我认识几家猎头公司的老板，现在经济不好，招人要方便很多。”林彦明笑着保证道。 服务员端来咖啡，陈志文喝了一口后，又说道：“另外再找中介公司，在中环找个写字楼，最好在几万尺，我要租下来。” “好。”林彦明也答应了下来。 虽说现在地产行情不好，但对中环的影响却很小，一万尺的中环写字楼，一个月租金至少5万港元，风景好的，翻倍都有可能。陈志文这么豪爽，更加验证了他之前的想法了。 “另外，我要买个车行，你帮我物色一个，有进口汽车资质的那种。”陈志文又说道。 “车行？”林彦明愣了下，这转折有点大了。 “这不是投资。”陈志文笑了笑说道：“我喜欢玩不同的车而已。” （下一章之前被投诉封了，只能刹车踩到底了！） 4 中环 律师得了指令后就回去按照要求工作，陈志文则留了下来，翻了一会报纸，发现香港的新闻页面真是莫名其妙，一只猫被困在树上然后消防去救也能上报纸，还安排了不小的版面。 类似的琐碎小事很多，要么就是娱乐圈的绯闻，但似乎比较温和，不像后世那种狗仔队风格，其他的就是一些小说连载了，但看惯了后世上天入地的玄幻网文小说，这种武侠小说早没兴趣了。 将报纸放在了咖啡厅的台架之上，在吧台借了一个电话，打完之后响了几声便挂了，随后又翻了几本身边的其他书籍，不一会功夫，电话响起，是张韵雪打过来的。 1973年，摩托罗拉应该才刚发明全球第一部商业化的移动电话，也就手机的前身大哥大，香港显然没有这玩意可以买，而且即使有了也没用，没有基建，就是苹果14拿到1973年，也打不了任何电话。 不过好在BB机还是有的，打个电话对方就能收到信息，然后BB机主会就近打电话去电话公司询问号码，然后再打回来。 在后世看来，这是非常麻烦的操作，但现在人却觉得很不错很先进，毕竟还是可以在半小时之内找到人的...... 还是约在了之前的酒店，待陈志文赶到的时候，张韵雪也刚刚回来。 就这半天的功夫，她就买了几件衣服以及一双真皮的高跟鞋，在陈志文面前穿上之后，还特意旋转了几圈身子，她之前的学校是拉丁舞，身材很棒。 潇洒几天之后，陈志文得到了消息。中环的写字楼找到合适的了，要等着陈志文亲自过去确认。 “风景真的不错唉，儿子，这面积有多大？”中环核心的一处写字楼内，一位衣香鬓影雍容华贵的中年贵妇站在落地窗前，看着不远处的维多利亚海港笑着说道。 “上下两层，差不多50000尺（约5000平方米）。”陈志文笑答道，林彦明介绍的几处写字楼，他只是看了位置，就决定了租哪一间，随后谈好价格就火速签约，因为不快一点，很可能就没了。 虽然1973年地产危机严重，房价股价房租价格都是各种暴跌，但几乎不影响位于中环黄金地段的大厦，特别是这栋置地旗下最出名的太子大厦。 太子大厦建于1965年，在中环也算是比较新的大厦，虽然只有27层，但占地面积够大，每一层足有25000尺（约2500平方米）。 待定下来后，陈志文就带着父母来这里观看，正好他的母亲吴秀玲也刚刚从RB回来。 “不错，在这个地方租下这么大的面积，给人的第一感觉就是有实力，听说船王包玉冈的环球航运也在太子大厦？。”吴秀玲问道。 “对，他们在最上面六层。”陈志文点点头说道。自己租的两层是16、17层，视野已经很不错了，那最高的27层，显然更好。 香港虽然是英资洋行的天下，但这些洋行都已经成立了上百年，除了太古洋行，其他几家股权早就分散，而即使是太古，家族传承百年，家族内部的股权也已经分散。 而新晋的华人富豪都是自家公司的大股东，虽说公司规模小的多，但在個人身价面前，英资未必比得过一些华人新贵。 今年四月，美国媒体对全球富豪进行排名，包玉冈身价为7-10亿美元，成为新的华人首富，名声之大，一时之间盖过了四大洋行。 香港无数华人以包玉冈为傲。 陈天福问道：“阿文，你租这么大的写字楼，位置还这么好，准备做什么生意？不会真的准备做塑料所以吧？香港的塑料厂，估计没几家的利润能赶得上这间写字楼的租金了。” “当然不是。”陈志文神秘的笑道。 “这里租金多少钱？”吴秀玲好奇问道，她还不知道价格。 “一个月，差不多5万港元吧。”陈志文耸耸肩说道，香港中环的甲级写字楼，每月每尺租金差不多在5-6港元左右，而太子大厦这种中环核心，又是置地旗下最优质的的写字楼，价格再翻一倍也正常。 一个月5万港元利润，香港大部分工厂都做不到，更不要说只能代工的塑料厂了。 “是挺贵的。”吴秀玲有些小惊讶，不过也没有再说什么，做大生意，自己的实力一定要秀出来，在香港中环办公就是实力的象征。 5 事业规划 “那你准备做什么？”陈天福好奇的问道，自从拿了儿子的钱后，他的生意虽然还是麻烦，但至少没有危机了，这也让他轻松起来，儿子这么有出息，自然可以退休了，另一方面，他也还是很关心的，就怕儿子太年轻，容易投资失败遭到打击。 陈志文笑了笑说道：“现在不能说，等到以后再告诉你们，不过不是抄底，跟香港的股市与地产没任何关系。” “行，你自己小心点。”见儿子不想说，陈天福也没有追问，只是说道：“阿文，香港的商业家族，无论是英资还是华资，他们的第一桶金我不清楚，但成为一方人物之后，基本上他们都不会把鸡蛋放在一个篮子里，也不会举全部之力去赌一场。” “明白。”陈志文自然知道老爹的意思，其实这也是一个误区，因为不喜欢豪赌的活下来了，喜欢激进投资的，熬过十次危机，赚的盆满钵满，但只要输了一次就是满盘皆输，自然不会传承至现在。 而目前香港的诸多家族，在未来消失的也不少，也是同样的原因。 “好了，不要唠叨了。”吴秀玲说道：“去看看其他地方，这里以后也要给我留个房间，我以后逛街累了就过来坐坐。” “没问题，给你留個大办公室。”陈志文笑着说道。 5000平方米对于办公不小，但走一圈却不需要很久，等走完之后，一家三口人直接坐电梯来到太子大厦的第五层，太子大厦的1-5层是香港最繁华的商业圈之一，在海港城开业之前，香港的商场基本上就在大厦之中，下面几层商场，上方是办公楼以及酒店等等。 一番shopping及午饭之后，陈志文也送走了父母，随后回到了17层办公室。 这两层楼之前的业主是一家香港本土的保险公司，据说生意很不错，也准备上市了，可惜，一次地产危机，引起了保险公司投资业务的暴雷，老板连夜跑路，不知道去哪个国家了。 但好处却被陈志文赚到了，之前的保险公司为了吸引顾客，对总部的装修可是毫不吝啬，各类办公用品、沙发都是最好的，只要再搬进来一些绿植，一切就完美了。 刚刚招聘的人事李浩楠已经入职，这段时间香港破产或者裁员的公司不少，市面上有大量待业的精英，星河控股这边刚刚通知猎头，就物色了不少潜在人才。 “陈生。”李浩楠穿着正装礼貌的说道。 “坐吧。”陈志文笑着挥手道：“李生，这段时间辛苦你了，要把我们公司最基本的团队先建立起来，有了公司的样子，我才好开始业务。” “应该的，陈生，还是叫我老李吧。”李浩楠笑说道，生可是尊称，一般人叫叫也就算了，自己老板可不行，老板礼貌是老板的事情，一次两次这样叫可以，时间长了，自己心里得有数能不能承受的起。 “行，那就叫老李吧，这样称呼也舒服一点。”陈志文笑了笑，说道：“上次面试的时候，我也说过，我们下面的主要业务是制造业这一类，我有一家塑料工厂，规模还行，那边的事情这边不用管，现在这边需要的是，精通工厂制造业研究、制造业收购评估的人才以及在制造业行业经验丰富的销售，特别是跟欧美客户关系深厚的，这方面的人越多越好。” 来到香港之后，虽然陈志文知晓，只凭着对后世一些关键节点事件的知晓，再加以正确的操作，就可以成为超级富豪，足以媲美香港的另外四大家族，甚至更高的成就。 但在他的内心深处，却不想只是靠炒作地产以及金融生活一辈子，反正已经财富自由了，人生总得有点其他追求，比如，成为一个实业大亨？ 只是香港本土的环境，很难造就这样的一个富豪。 自然界中什么样的环境造就什么样的生物，这一点同样适用于商业环境。 香港这个城市太小了，人也太少了，人少代表着市场小，内需严重不足，高等学府也少，代表着人才实力不足，在没有强力干预的情况下，高端乃至中端的制造业都很难发展起来。 但也不是不可能，比如坡县的制造业就很不错，但那是坡县政府多年的支持，而香港么，因为各种原因，港府根本就不管制造业，各种政策都是想多卖地赚钱，这对制造业的最后一击，自然彻底灭了香港制造业。 现在的陈志文，自然比不了坡县政府，但他有着强大的先知优势，方向方面不会错，而且未来从地产金融以及其他方面赚的利润也可以反哺制造业。 更何况发展制造业也不是为了香港，无论是市场还是制造基地都不可能在香港，制造业规模大了，对他本人的好处才是最大，只是现在香港的制造业规模还行，符合他现在从小做大的条件，以后可以的话也可以给香港留下一块肥肉。 “好的，没问题。”李浩楠承诺保证道。 “行，这些事你先去做吧，有什么进展或者伱解决不了的，就电话我。”陈志文点点头说道，公司才刚开始，也不需要布置太多事情，现在第一步就是公司构架完善了再说。 离开太子大厦后，陈志文安排阿标开车去了一趟位于元朗的恒义塑料厂，这座工厂建于50年代，当时就不是什么好建筑，经过这么多年，看起来已经很破了。 里面的设备自然也是老古董，陈志文瞟了几眼就懒得看了，把姓吴的厂长拉了过来，说道：“老吴，现在厂里的设备统统给我换了，换成新的，钱这方面你不用担心。” “全换了？”吴厂长愣了下，这旧设备将就用的，工厂已经亏钱了，怎么还要更换新设备？难道新老板有大量的新订单？ 陈志文自然不知道他人的想法，小型注塑设备已经被香港本土化，这也算是香港制造业的重要战绩之一，而本土化后，价格也非常低，投资这点钱陈志文根本也就不在乎。 站到工厂办公楼最高层后，陈志文看着旁边一块大的空地，思考片刻后说道：“老吴，那边那块地，是空着的？” 老吴顺着方向，看到只有几名老人在种菜后，说道：“是空的，几个月前听说港府准备拿出来拍卖，后来经济危机爆发，事情就搁浅了，也没人要这块地了。” “我们要了。”陈志文说道：“老吴，你去联系一下政府，我想买下这块地。” “陈生，我们买下来建车间？”老吴好奇问道，那块地，比他们整个厂房还要大，难道新老板手中真的有大量订单？ 陈志文摇了摇头说道：“不是，我要建一个大型仓库。” 6 布局第一次石油危机 “大型仓库？”老吴有点想不通，但也不敢多问。 “其实不一定用的到，但还是要准备好。”陈志文想了想说道：“老吴，再去找两个精通消防的专业人才，我这仓库以后可能用的到。” “好。”想不通那就不想，老吴满口答应了下来。 ...... 与后世网络小说里主角重生或者穿越后忙成狗不一样的是，陈志文一直很悠闲，穿越第一年的时间，除了布局置地，其他基本上都没做什么正事，都是到处游玩，插花养鸟，好不自在。 这一段时间，陈志文还是经常与张韵雪等人一起打扑克，偶尔来个斗地主，有一次，张韵雪不小心多带来了一个人，陈志文还教着几人打起来拖拉机。 过了一段时间，打扑克的人打的次数多了时间久了，相互熟悉了对方的招数与套路，就觉得没意思了，张韵雪又换了一批人，重新再来。 打扑克这玩意，可以说是百玩不厌了，只有那些找不到人一起玩的，才会觉得手机更有意思。 趁着年轻，当然要多玩玩，至于事业，也不可能不做，只是凑巧这段时间，没啥好方向，即使有，也是准备阶段，不会很忙，而到了7月份，事情也才迎来了转机，因为第一次石油危机，就要来了。 因为一些国际原因，几個月之后，国际油价会从3美元一桶直接上涨到11美元一桶，这个价格在后世动辄百美元一桶的石油价格面前可能非常微小，但在这个时代影响可以说是开天辟地，全球所有政府包括欧佩克第一次知道了石油的威力。 没有足够的石油，再好的经济也变成了空中楼阁，第一次石油危机之后，美国的工业生产下降了14%，RB的工业生产下降了20%以上，所有工业化国家的生产力增长都明显放慢。1974年的经济增长率，英国为-0.5%，美国为-1.75%，RB为-3.25%。 简单的来说，70年代开始的全球持续十几年的通货膨胀，靠着美联储将利息加到接近20%以及全球化贸易的初步达成才压下去的通胀，就是因为两次石油危机，石油危机造成了欧美人生活习惯的大量改变，而改变就意味着机会。 这也是陈志文发展制造业要等待的时机，石油价格暴涨会对香港的制造业工厂造成严重冲击，欧美的需求发生改变，也必然会造成一部分产品的市场空白。 不过可惜的是，这个时代是没有石油期货的，哪怕到了第二次石油危机的1978年，还是没有期货，想做多石油价格，那是不可能的，根本就没这种路子，不过石油作为重要的工业原材料，作用非常多，而它的作用，就给了陈志文可以利用的机会。 离石油危机还有三个月，也到了准备的时候了。 恒义塑料厂那边已经开始与港府谈判买下隔壁的土地，港府现在也正好缺钱，虽然肉比较小，但总比没有要强，估计再砍砍价也就可以成交了，而中环写字楼总部这边，李浩楠开始与几家猎头联系，在整个香港乃至湾湾招聘，一个一个的面试，碰到条件符合的再咨询陈志文。 时间很快就到了8月，恒义塑料厂已经买下了附近那块工业用地，陈志文直接安排林彦明找到了一家建筑公司，修建一座大型仓库，内部的消防等级按照危化品仓库的级别来搭建，不过并没有申请危化品存放，陈志文也不会放置危化品，只是为了消防而慎重考虑罢了，毕竟，也就多花个几万港元而已。 星河控股总部的团队也逐渐走向最基本的完善，财务、行政都已经到位，陈志文要求的专业人员也招聘来了十来人，目前整个团队在做的事情，就是对香港内部的制造业工厂进行分析，以便在未来进行收购或者有其他合作方式。 当基本的准备完成后，陈志文亲自约了一位客人，在文华东方酒店的总统套房见面。 “陈先生，虽然在香港待了十多年，文华东方酒店也住过很多次，但总统套房还是第一次来，我可要非常感谢您的慷慨了。”一名白人老头以非常标准的美式英语笑着说道。 陈志文笑了笑说道：“与什么样的人谈生意，自然得选择什么样的场合，是吧，史密斯先生？” “我不过是占着陶氏化学的光罢了，其他的就是一个普通人罢了。”史密斯老头轻笑着说道。 “史密斯先生谦虚了，陶氏化学在美国可是排名前二十的商业巨头，香港这边，估计没几个人知道。”陈志文笑着说道。 今天陈志文邀请的，是美国最大的化工巨头陶氏化学在香港的负责人，香港虽然面积不大，但制造业密度很大，塑料行业更是主要的产业之一，因此，道康宁，陶氏化学等巨头也在这里有着办事处，专门负责销售塑料以及其他化工产品。 知道这些的，基本上都是行业内的人，其他的香港人，根本不知道陶氏是什么。不过这也不奇怪，就是后世的互联网时代，这些巨头都非常的低调，不相关的人也都不清楚，但也正是这些生产非直接民用品的巨头，掌握了大量基础材料与科技，是大国工业发展的基石。 史密斯点点头说道：“陈先生，不知道今天约我来这里，有什么可以让我帮助你的吗？” 陈志文也颇为正式的说道：“史密斯先生，我想购买一批塑料粒子，品种都在这里，你请先看一下。” “塑料粒子？”史密斯一听就觉得很奇怪，买塑料粒子直接去他公司就行，就算量大一点，也可以在公司会谈，约到这个一天几千港元的总统套房，也太奢侈了。 不过当他看到纸条上的清单时，脸色都变了，有些不可思议的说道：“陈先生，你要购买两万吨的塑料粒子？” “对，两万吨。”陈志文表现的很正式的说道。 石油是没办法炒作的，它的主要衍生品柴油与汽油也没办法囤积，都是易燃品而且也算是战略物资，想囤港府也不会同意，成本也高的离谱，危险性非常高，而就算港府同意，就算有基础设施来储备，但后续发生石油危机，西方“文明”人过来“借”，你感动吗？ 但塑料不一样，这玩意是固态的，方便储存，没有污染，而塑料是也是石油的主要合成品之一，工业价值极大，汽车、家庭民用、家用电器没一样能够离开塑料，最重要的是，陈志文选择的种类是难燃烧的品种，危险性较低，当然，该做的准备还是要的，消防设施还是要准备好。 在原先的历史上，石油危机爆发之后，石油价格涨了3.6倍，而塑料的价格则差不多涨了3.3倍左右，就算比不上，也差不了多少了。 7 浮想联翩的史密斯 史密斯还是有些不可置信，问道：“陈先生，两万吨的塑料，这足以让整个香港市场使用一个月了，而且这个价格，按照市价来算，至少需要2600万港元。” “这么多的订单，史密斯先生，你不应该打個5折吗？”陈志文笑了笑说道：“我觉得1300万港元就差不多了。” 这倒不是陈志文狮子大开口，而是回归正常的价格，香港目前塑料粒子的价格差不多在0.6港元一磅，按照这个价格，两万吨塑料粒子的价值是在2600万港元左右，但这只是香港的价格，而不是全球正常的价格。 香港有很多塑料厂，但规模都非常小，没有一家大的，而化工这种原材料是没办法在香港本土生产的，这就造成了没有一家塑料厂能够有资格与经销商进行谈判，岛内塑料的价格比其他地区高上不少。 整个香港的主要产业塑料行业，基本上都是在给几家塑料代理商打工，低端制造业就是这样，被强势的客户与强势的供应商夹击，只能靠着低廉的人工来赚点利润。 不过海外的塑料价格也不至于是香港市场的一半，但一次性购买这么大的量，当然得要个折扣才行。 “陈先生说笑了，如果陈先生能够提供这个价格的塑料粒子，我陶氏愿意全部收购，要多少有多少。”史密斯一句话就把球踢给了陈志文。 陈志文笑了笑说道：“史密斯先生考虑一下，这个单子可是比得上陶氏在香港一年的成绩了，我希望在一周之内，能够获得史密斯先生的再一次报价。” 陈志文一点也不急，现在可还是买方市场，特别是香港经济危机之后，制造业也受到了影响，因为很多制造业老板在之前那一波高峰期时也进去当韭菜了，资金链出了问题，自然影响工厂，同时银行也与制造业关系匪浅，地产暴雷影响银行，银行自然会缩紧银根。 史密斯想了想说道：“陈先生，我会慎重考虑这件事，但什么样的折扣需要我向总部申请，这么大金额的交易，我需要有足够的证据证明这笔交易会是真实的。” “那是当然。”陈志文从文件包中取出一个文件袋，取出内部的文件，将最上面一张递给了史密斯，说道：“这是汇丰银行开具的银行账户资金证明，我想这个数据足够了，如果你怀疑真实性的话，可以去汇丰银行去调查这份文件的真伪，不过我只能给你复印件。” “足够了，陈先生可真是英雄出少年。”史密斯看着手中汇丰银行开出的6000万港元资金存款的证明，不由得相信这笔交易是真的，但还是有疑问的问道：“陈先生，我不怀疑这笔交易的真实性，只是我想询问一下，你购买这么多的塑料粒子做什么？” “这是我个人的商业机密。”陈志文将手朝着北方指了指。 “北方？”史密斯顿时明白了过来。 “什么北方？”陈志文立刻表示不明白。 “明白了，我不会再问了。”史密斯差点压不住心中的喜意，他之前就有点怀疑了，香港这个城市，虽然号称亚洲制造业基地，但这也将RB排除在外，在南亚一堆矮子之中挑出的将军，但再怎么发达也就是一座城市，人口400万出头，虽说塑料行业挺多的，但总需求就在那，没哪家工厂会一次性购买这么多塑料。 这个时候，一个香港人突然一次性买两万吨塑料就很奇怪，但如果是为北方内地服务，两万吨？估计都不够北方一天消耗的，毕竟那么大面积那么多人口，一户家庭买一个塑料盆塑料桶，都能消耗上百万吨塑料了。 史密斯突然发现了，自己今天似乎碰到大鱼了，如果能够搭上北方的线，那对整个陶氏来说，都是战略层面上的巨大进步，更不要说对他个人来说，这是可以改变他人生的一次黄金机会。 这似乎也解释了眼前这个少年，银行账户里居然有6000万港元资金，要知道，香港这边上市公司总市值上亿的也没多少，更不要说存款了，但如果是北方的代言人，就很正常了，虽说北方比较穷，但一个国家的力量，是不可想象的，去年北方就从波音订购了十架飞机，也从欧美购置了大量重工业生产线，总价值超过十亿美元。 大型订单是为政治服务，而原材料这种订单自然就是走市场手段了，北方虽然是石油出口国，但重工业缺乏，即使能做出塑料，质量方面也肯定很难满足各行各业的需求，所以就想通过唯一的窗口香港来进行采购。 史密斯突然觉得自己太聪明了，这才不到半个小时的功夫就想清楚了事情的所有原委。 现在最重要的就是拉拢眼前的青年，塑料订单已经不重要了，便宜就便宜，折扣就折扣，只要能够搭上北方的高层，然后进行长期交易，那可是长期生金蛋的母鸡啊。 “我什么都没说。”陈志文悠闲的喝着咖啡，表示真的什么都没说。 “陈先生，这件事我会立刻上报美国总部，一定在最短的时间内给您一个满意的回复。”史密斯看到陈志文随手放在桌上的一叠纸，都是汇丰银行存款证明的复印件，这么多显然是准备给其他人的，而这些其他人自然是陶氏的竞争对手，比如道康宁、美孚、埃克森、壳牌等等，这些石油或者化工巨头都在香港有办事处。 塑料这玩意，全球能做的公司太多了，虽说牌子没他们陶氏大，但如果只是民用品，质量要求不高的情况下，陶氏也没什么大的优势。 在香港，一般情况下，他们几家会一起提价，形成利益联盟，但这一次，交易的对象是北方，那就完全不一样了，几万吨只不过是起点而已，如果能够达成长期合作，那也许不久的将来，一年百万吨都很平常，而且塑料可能也只是一个小业务，石油、化工品才是大头。 这么大的市场，怎么可能与其他人分享，再说，香港的塑料厂只能找他们几家合作，所以他们才能垄断，但一个国家想购买塑料这种常用材料，想垄断？你得让全球几百家大型石油化工工厂一起合作，这怎么可能？ “OK，我等着史密斯先生的好消息。”陈志文点点头笑着说道。 8 定妥 接下来的几天，陈志文又约见了埃克森、美孚、道康宁等化工巨头，对每家下了2-5万吨的塑料粒子订单，过程与之前会见史密斯的过程都差不多，拿出汇丰银行的存款证明，在被询问为什么购买时，就指了指北方，暗示了一下，其他的，就没了。 这些人怎么理解，就不关他的事了。 两个星期之后，陶氏、道康宁、美孚等八家公司，分别与陈志文签下了数万吨的塑料粒子采购协议，总计25万吨，按照香港的价格应该为3亿港元，但最终他们的成交价格定在了2.25亿港元，包含运费，陈志文支付三分之一的订金，也就是7500万港元，半年后交货。 而为了稳妥，陈志文要求定下的违约金是货物价格的三倍，这个要求让陶氏、美孚等几家公司难以接受，但后来考虑到这是与国家做的间接生意，如果不能及时交货可能会影响人家的工业发展计划，所以才定了这么高的违约金，而从风险上来看，几乎没有风险，就是塑料粒子而已，怎么可能交不了货？石油随便练练就有了。 合同双方定下后，陈志文还要求特别标注本合同可以在美国进行起诉，考虑到陈志文背后的人，几家公司也觉得可以理解。 至此，对于第一次石油危机的布局，已经初步完成，等待塑料的价格随着石油危机升个3倍多，到时候再转手卖掉就行，甚至因为交货期是在半年之后，石油危机早就已经爆发，这批塑料粒子可能都不需要真的进入香港，就可以转手高价卖掉，元朗那边建個大型仓库，也是为了备用而已，反正不会亏，哪怕是工业用地，过几年香港走出地产危机，一样会翻个几倍价格，而且那时候，自己未来的工厂也可以用到。 大的布局完成，陈志文又买下了几块工业用地，建了几栋工业写字楼，现在的价格还比较便宜，倒不是为了炒作工业写字楼，而是考虑到自己未来也是真的需要用到。 其他方面的投资，也就安排人在股市上收购九龙仓的股票，从去年开始，九龙仓开始了为期十年投资20亿兴建海港城的计划，但因为保守的经营策略，九龙仓没有大规模借贷，而是开始在股市上进行扩股融资，这导致了九龙仓股价的下跌，不过现在也才刚开始，九龙仓扩增的股份还不多，也收购不了太多。 到了9月，香港的热气终于稍微降了一点，这让陈志文在户外的时候舒服了不少，前几个月可是够难受的，虽说香港夏天温度不是很高，但湿度太高了，魔法攻击太难受了。 “哇，好漂亮。”金钟的一处汽车展厅里，张韵雪刚刚进来，就发出了惊叹的声音。 “没你漂亮。”身旁的陈志文耸耸肩说道。 张韵雪回头奇怪的看了一眼，说道：“什么呀，我说的是车。” 陈志文没理会，笑着说道：“这里的车都是我的，你挑一辆开吧。” 经过林彦明两个月的寻找，终于在金钟找到了一家合适的汽车店，店主是个可怜人，之前置地饮牛奶的时候，他花大价钱买了牛奶的股票，然后去兑换置地股票，但想不到，牛奶被置地收购后，又碰到了股市暴跌，于是几十年的积蓄毁于一旦，还欠了银行一屁股债，于是只能变卖家当了，陈志文也以非常优惠的价格拿下了这家车行以及店铺的物业。 “真的，随便哪一辆都行？”张韵雪开心的说道，她之前闲的时候，也经常去蹭陈志文的车开开，过把手瘾。 只是陈志文的车太大了，她的身高不够，虽然车开起来很舒服，但时间长了总感觉太累了。 陈志文点点头说道：“随便挑，你喜欢就好。” 对于这个时代的超跑以及超豪华轿车，陈志文其实没什么兴趣，以他后世的审美，只想说是什么玩意啊？ 不过正常的BBA中，还是有一些能上的了眼的，虽说有点方方正正，汽车中控台非常简单，但其他的似乎也没什么缺点了，特别是动力，因为油价便宜，各种八刚十二缸的发动机比比皆是。 这家车行，就是主打进口车生意，从便宜的丰田大众到中产阶级的BBA，应有尽有，这也让陈志文有了非常广泛的选择空间，要知道，没有网络的时代，选车是一件很麻烦的事情。 最终，陈志文自己选中了奔驰在去年的刚刚推出的第一代S级，将之前老旧的奔驰又还给老爹了。 开个车行的另外一个好处就是让他的牌友来选车了，特别是张韵雪，经常主动的给他找新牌友，让她有一辆自己的车，也会方便很多了。 张韵雪东转转西转转，一位销售员也跟在她的身后，热情的介绍着各类车的优点及缺点，作为销售，她一般只介绍汽车的优点，但是老板带人来挑车，缺点就必须说清楚了，不过好在之前已经有过类似的经验，现在对答起来也是轻松自如了。 陈志文坐在一旁看起了一份英文杂志，这是一本专门介绍各类型汽车的专业书刊，同时也有一些内容介绍了全球汽车行业的销量、发展以及新车型的计划等等，这些让他很感兴趣。 汽车行业，是全球工业的皇冠，也是社会经济中影响最大的行业，没有之一，现在可是70年代，这方面还是有机会的，陈志文自然很有野心，如果能够拥有一个汽车品牌，并将他做大，那才不枉此生。 当然，不可能在香港玩汽车，香港的未来，连汽车零部件行业都玩不起来。 过了一个小时，看完全部车型且试了几辆的张韵雪回来了，她选择了一辆宝马，车型不大，适合女生开，在陈志文的示意下，销售拿来了钥匙。 接到钥匙后，张韵雪问道：“这辆车我可以开走了？” 陈志文点点头说：“可以，过几天你自己去过户吧。” “多谢文哥，你对我真好。”张韵雪开心的说道。 陈志文摸了摸她的脸颊，说道：“小意思，有什么其他想要的可以说出来。” 对于听话的美女，他一直都是有球必硬的。 一辆车而已，几万港元，张韵雪也赔了他几个月了，算是非常辛苦非常懂得回报的，每次陈志文不过是给她一点滴水之恩，而她则总是涌泉相报。 “我要去野外小道上开车了，文哥你要不要一起啊？”张韵雪又问道。 9 红牛 1973年9月，已经成立两个月的星河控股，员工数量正式破百，其中只有20人属于行政后勤之类的文职，剩下的，都是有着丰厚制造业背景的销售、采购、法务人员以及一些高级管理人员。 这些人目前唯一的任务就是盯着全港比较出名的制造业公司，查看这些公司所有的数据信息，在不久的石油危机之后，星河控股必然要开始收购或者投资一些有潜力且有规模的制造业企业，可以直接进入这个市场，这样一来，效率方面会增加很多，比起自己从头到尾建一家公司，至少能够节省两年的时间。 只不过，并不是你想收购别人就会卖，综合来说，还是需要选中数家，最终谋夺一到两家。星河控股的数十位专业人士也在尽力的选择目标，其中两个方向是最重要的，分别是做饮料食品的工厂或者做电器的工厂。 陈志文这段时间也开始忙碌起来，专心的审查手下提交上来的各家制造业公司的详细信息，里面包含着大量数据，虽说拿不到这些公司的核心机密，但只要花点资源，从港口那边拿到这些公司的出口数据，再通过行内人士的分析、公司的规模就可以大概清楚差不多的情况了。 提交上来的资料有着很详细的分析，但最终将收购哪一家，还是得陈志文这個老板来定夺。 当这些资料逐步被陈志文知晓后，他才发现，自己是有点太小瞧香港制造业了，虽说香港制造业一直以“低端”为主，但这个“低端”其实是跟RB欧美这些制造业强国相比了，香港本土也有一些实力不弱的公司。 比如以生产电机为主的德昌电机，产品销往数十个国家，也是RB丰田本土的供应商；生产收音机的环球电子，每个月生产收音机超过50万台；以生产手表为主的时计宝集团，每年生产各类手表数百万只。其他轻工业如家电代工、服装代工更是多不胜数，也有一些规模不小，甚至也有自己品牌的公司。 虽说都属于轻工业，但放眼全球，能够做到轻工业配套完善的国家或者地区，其实也没多少。 这最根本的原因就是哪怕是最基本的轻工业，也需要大量受教育的人才，香港这几十年来，在基本教育方面，做的还是可以的，在亚洲这一块，绝对名列前茅，加上很多从内地来港的，很多也都是商业方面的精英，最差也是识字的，自然带动了香港工业的迅速发展。 只不过陈志文知道，香港工业的好日子就要到头了，本土市场太小，无法培养强大的本土制造业，只能靠着国外市场，本土面积小人才少又缺乏淡水，重工业就没办法发展，没有重工业的轻工业，其实就是空中楼阁而已。 亚洲其他地方，如韩国及湾湾，在60年代初，工业出口规模远比不过香港，但到了70年代，就已经大规模远超，这是人口基数造成的碾压，当这些地方基础教育普及后，香港的优势也就没了。 只不过，因为全球经济快速发展，庞大的增量市场，让香港这个总比率下降的地区，制造业经济仍然以高速发展。 而即将发生的石油危机，摧毁了欧美市场庞大的需求，各个国家的出口从增量市场变成存量乃至降量，竞争立刻激烈起来，而香港制造业的所有原材料，都是进口，很多还与石油有着很强的关系，客户端与供应端两头夹击，香港的制造业自然会受到非常强大的冲击。 “咚咚咚......”外面敲门声音响起：“陈生，秦志豪先生来了。” “进来。”陈志文说道。 “陈生。”来人是一名约40岁的中年男子，身材微胖，待着一副黑框眼镜，笑起来眼睛都快看不见了。 “老秦，这才两个月功夫，怎么又胖了这么多？”陈志文将资料收了起来，笑着说道：“看来泰国那边的伙食不错啊。” “不是伙食好，是喝的饮料太多了，都喝的我反胃了，这些饮料里面都是糖，你说我能不变胖吗？”秦志豪苦哈哈的笑道。 “泰国那边的饮料很多？”陈志文反问道。 “对，很多，可乐在泰国其实不怎么出名，大城市的超市还有一些，在大城市之外，基本上都是本土饮料，品种太多了，有的马路上都有人现做冰镇饮料，成本比可乐还要便宜不少。”秦志豪说道。 “那缓解疲劳的饮料找到了吗？”陈志文关切的问道。 让人去泰国找饮料，自然就是为了找还没有出世的能量饮料品牌的鼻祖---红牛。 在去年穿越回香港后，陈志文虽然一直花天酒地，但贤者时间的时候，还是会考虑一下未来该怎么发展的，综合了自己脑中未来的知识，以及花了几个月时间收集到的资料，最终让他定下了从电子领域以及饮料食品领域发展的路线。 前者自然不用考虑，再过几年，电子产业即将迎来大爆发，计算机只是一个开始，围绕着计算机的一系列电子产品、软件都是无数超级商机，甚至连家用电器都会开始更新换代，形成一个数千亿美元的庞大新市场，这种时候入场，虽说技术可能比不了各类国际公司，但自己知道发展的方向，从整个电子电器行业中分一杯大羹绝对不是问题。 而后者则是一个偶然的机会、在一次剧烈运动之后，陈志文想到了红牛，才想起1972年红牛还没诞生。 要知道红牛饮料可是后世仅次于两大可乐的饮料品牌，发现了这个空缺，陈志文自然要抓住这个机会。 不过72年的时候没钱，只能谋划，等到了73年初，股市之中的暴利套现后，陈志文就开始布局，而第一件事，就是在全球注册红牛品牌，同时送人去泰国寻找这方面的饮料。 “找到了十几种饮料，我喝起来感觉都可以恢复体力，不过口感都不太好，具体什么原因，还得进行实验室分析才行。”秦志豪说道。 “行，那立刻开始吧，我只有两个要求，第一个能恢复体力，第二就是口感要好，不说那么甜，至少不能让人反感。”陈志文点点头说道。 秦志豪其实是最早被他招聘的人，他曾经是太古集团旗下饮料厂的一位高管，即懂技术又懂管理，这半年来，也在香港组建了自己的小团队，还专门成立了一个实验室，专门分析从泰国带回来的饮料。 在之前就已经带回了很多样品，有些也有着提神的功效，但或多或少会有一些缺点，于是两边同时发力，香港这边继续研究改良，而秦志豪则又去了泰国，寻找新品种的饮料。 “好，再不行的话，我就再去一趟泰国。”秦志豪说道。 10 联合汽水 “多派几个手下去就行了，你还是待在香港吧，饮料这边，其实达到我的基本要求就行了，追求完美没什么意义。”陈志文想了想说道。 可口可乐，作为全球销量最好的饮料，它是最好喝的吗？ 其实不然，很多人就喜欢百事，甚至后世的非常可乐也不比它差，最简单的例子就是80年代的健力宝，在90年代初期销量上吊打两乐，是因为健力宝比可口可乐与百事可乐好喝吗？ 也不见得，实际上最主要的功效可能就是因为先行者效应，品牌先行，优势出现之后，其他人跟在后面，就很难追赶，后世的红牛也是一样，在红牛火爆之后，两乐也推出了能量饮料，但根本就不是对手。 甚至连汽车都是一样，大众在后世国内的地位以及市场，虽说本身也有一定的能力，但或多或少也是占了先进入市场的这个光。 当然，先行者也得有足够的资本，要不然最后还是会被大资本拍死，比如吉普汽车，当然，吉普也有自己作死的地方。 “行，我明白您的意思。”秦志豪点点头说道，他以前在太古集团就是负责可口可乐业务，自然知道饮料这玩意，主要靠品牌。 陈志文接着说道：“红牛这个品牌我已经全球注册了，我让你留下来，是想让你负责一個事情。” 说完，陈志文从刚刚的文件挑出一份，递了过去。 秦志豪接过文件看了一会后，问道：“陈生是想收购联合汽水厂？” “香港也没几家大的汽水公司？这一家是最合适的了。”陈志文笑了笑说道。 从零开始建工厂，是陈志文最不喜欢的经营方式，因为钱可以直接投资，但工厂的人、团队、文化、技术经验都不是一朝一夕能够培养出来的，更不要说终端市场渠道的建设也很难，因此，收购一家成熟的厂家是最简单的，即使多花点钱也值得。 不过不同于其他工厂，饮料行业的排斥性非常强，一个市场竞争长时间后，很多品牌就会坚持不下去，不是消失就是被收购，这在后世的内地就可以看出，90年代饮料市场百花齐放，而20年后就只剩下几家巨头在争锋了。 香港市场虽然不大，但从50年代开始到现在，也就剩下几家有点规模的饮料厂，其中最大的自然是太古集团旗下的太古汽水厂，它的主要业务就是给可口可乐代工，本土财团外加国际品牌，自然是强上加强，其他汽水厂也就只能走着迂回路线，同时也在慢慢没落。 “联合汽水厂的规模的确不小，听说也一直在亏损，只是它属于利家，我们想收购，也没那么容易把？”秦志豪有些担心的问道。 “这你就不用管了，收购这种事我们都不专业，交给专业的人就行了。”陈志文笑着说道：“如果真的收购不了，再换其他就是了，总有一家适合我们的。” 在“置地饮牛奶”之后，陈志文就成了汇丰的超级VIP客户，连未来的大班现在的总经理沈弼都约过他喝午茶，谈的不多，但沈弼也答应了会全力帮他收购一些公司，只是当时不知道哪些公司罢了。 作为香港最大的银行，除了以银行的手段赚钱，汇丰最擅长的就是给很多公司提供投资意见，其中最擅长的就是并购，因为并购的过程中，双方需要大量的火力，而这火力自然只能找银行了。 虽说汇丰肯定黑，但能力与资源肯定也是有的，专业人做专业事，只要能够达到陈志文的战略投资目的，他也很愿意支付专业费用。 “好，既然这样，那我还是专心研究这能量饮料吧。”秦志豪点点头说道。 过了一会，秦志豪起身离开，陈志文对着助理安琪说道：“安琪，帮我约一下汇丰的沈弼。” “好的。”屋外传来了清脆的声音。 第二天，香港希尔顿酒店总统套房内，陈志文再一次见到了这位后世被称为香港华人商界的鸡蛋友人沈弼。 之所以叫做鸡蛋友人，是因为鸡蛋外层是白的，里面的黄的，跟沈弼在任十年大力支持华资公司的作风很像。虽说沈弼的做法肯定也是为了自己以及汇丰，但在一定程度上，华资、在80年代的崛起也离不开他的支持。 现在的陈志文也自然需要汇丰的支持，在70、80年代的香港，想在香港做生意，必然需要与汇丰合作。 “沈弼先生，好久不见。”陈志文客套的握手说道。 “好久不见，陈生，听说你成立了自己的公司，可喜可贺啊，我想十年之后，香港的商界，你的名声一定会非常响亮。”沈弼同样客套的吹嘘道。 “十年的时间太久了，我等不了。”陈志文笑了笑说道：“我想三年就应该差不多了。” “陈生有什么计划吗？”沈弼来了兴趣，陈志文约他自然不可能是为了喝茶。 陈志文说道：‘我想收购一家公司，联合汽水厂。’ “联合汽水厂？”沈弼愣了下，似乎想了一会才想起来，有些疑惑的问道：“陈生收购这家公司，是为了它的地皮？只不过这一块地皮是工业用地，想开发地产还是很麻烦的，我手里倒是有一些不错的商业地皮，陈生一定会敢兴趣的。” “沈弼先生，我收购汽水厂不是为了地皮。”陈志文无奈的说道，这其实也在意料之中，昨天晚上他与他老爹说起这个事，也被认为是为了土地，毕竟这家汽水厂土地的位置与面积都很不错，唯一的不好就是是工业用地，要改商业的话还得走港府的变更流程，还得再花一笔钱。 “陈生是为了做汽水？”沈弼有些不敢相信，什么年代了，伱还做实业，做实业也就算了，还要选择被可口可乐打的落花流水的汽水行业？ 陈志文点点头说道：“对的，沈弼先生，我准备做饮料行业，想收购一家现成的工厂，这对汇丰来说，应该不是难事吧。” PS：家里人可能羊了，最近更新看情况，至少一更，尽量两更 求追读，求收藏，感觉成绩不怎么好啊！ 11 石油危机的爆发 沈弼想了想说道：“联合汽水厂的经营数据我没看过，但现在香港的主流饮料已经是可口可乐，我想他们应该效益也不怎么好，唯一的麻烦就是利家愿不愿意放手。” 见陈志文的兴趣有些古怪，沈弼也不再劝导，在香港这么多年，这种人他也见了不少，之前他诚心向一些客户推荐他们进入地产行业，大部分听了意见，但还有小部分就是死活不肯，非要做自己的制造业或者贸易行业或者运输行业，早见怪不怪了。 陈志文说道：“利家虽然有钱，但利孝和的身体已经很差，基本上不管家族生意了，而且他们家族的生意是收租与TVB，一家汽水厂，只要价格合适，我想他们应该不会拒绝。” 说起TVB，很多人自然想到六叔，但实际上在70年代之前，TVB的掌门人是利家的利孝和，只不过70年代之后，他的身体不行，TVB逐渐由担任总经理的六叔控制。 利孝和去世后，TVB自然改姓，联合汽水厂也卖给了世纪巨骗陈松青，利家慢慢的从香港商界舞台上消失，守着祖上留下来的铜锣湾一条街收租了。 虽说现在利孝和还在，但联合汽水厂的情况，明眼人都知道不行了，不出手，也会慢慢死掉，连陈松青收购汽水厂也只是为了下面的地皮而已。 沈弼点点头说道：“行，我会安排获多利的人去利家试探一下，如果他们有意向的话，我再通知陈生。” “那就多谢沈弼先生了。”陈志文笑说道。 “客气了。”沈弼笑了笑，又问道：“陈生真的对优质地皮没兴趣？我手上可是有几块的。” “地产行业的话，过段时间我会有兴趣的。”陈志文淡笑着说道。对于沈弼的推荐，最好还是要给面子的，不要完全拒绝，而且等到可以抄底的时候他也自然会抄底。 “好，陈生需要的话，可以随时联系我。”沈弼也明白了陈志文的意思，显然他不是对地产没兴趣，而是现在还没到时候。 一家公司的收购自然不可能几天就能谈妥，实际上，能在几个月定下来，已经算是非常快的速度，在原先的历史上的1979年，在包玉冈的撮合下，汇丰已经有意将和记黄埔出售给李嘉成，但也进行了差不多半年的各种谈判，才定夺下来，而且这还是在和记黄埔高层被蒙在鼓里的情况下。 不过秦志豪那边的实验室，也需要一段时间才能调配好合适口味的红牛饮料，这样一来倒也不急，目前最重要的事情，还是等石油危机爆发后，将手中的塑料订单给套现掉，只要成功，陈志文的手中就又多了数亿港元的现金，那么无论是对制造业的初期发展研发以及在香港的其他布局，都有着极大的帮助。 而剩下的一段时间，陈志文似乎又没什么事可做，于是带着几位关系较好的牌友，在日韩玩了两圈，顺便陈志文也大概在这两个国家了解了他们制造业的情况，前者是亚洲第一，正在争夺全球高端的位置，后者则是蓄力待发，野心勃勃。 在旅游的最后几天，陈志文还专门在韩国找了一位擅长经济学的律师，给了一点费用，让他随时汇报三星集团的各种动静，特别是大的投资方向等等。三星集团是上市公司，也是目前韩国最顶级的财阀之一，它的投资动静规模很大，不太可能瞒得住有心之人，陈志文需要知道这个后世的电子巨头最近的一举一动，就算做不了什么，知道多一点，以后有闲钱的时候适时买点股票也是划算的。 10月初，陈志文回到了香港，好好休息了几天，在日韩他进行了几次自驾游，开的也是RB韩国本土的车，只是比起欧美的车，RB韩国的车太小了点，油门需要踩得更深，自然更容易疲劳了。 1973年10月16日，等待了许久的第一次石油危机，准时爆发。 当从卫星广播中知道中东国家对欧美日等国家进行石油限购，同时降低产能的时候，陈志文总算松了一口气，虽然他一直不认为自己在香港做的这点小事就会影响到石油危机这种国际事件，但这种担心一直困扰着他，在没有资格下棋的时候，他最不愿意的事就是历史发生了改变，轻微的改变也不能有。 也因此，这一年多来，他除了几個重要布局，其他时间都是在享受年轻的人生。 而这一次石油危机之后，他也可以顺利的成为香港商界的棋手，未来再有一点波动，他也能从容面对。 第一次石油危机爆发的原因很简单，中东国家在过去二十年，一直被西方国家当做自己的后花园，这个全球第一石油出口地区，不要说最基本的定价权，连自己生产多少都决定不了，而更恐怖的是，石油交易的利润，还得存在美国的银行，中东国家想要用，还得申请，虽说美国银行从来没有否决过，但谁又能安心呢？ 而爆发的导火索，则是中东地区与以色列的问题，西方支持以色列，中东国家正好借着这个机会，对西方国家进行限售，同时降低产能，西方国家一下子被打蒙掉，进入了前所未有的衰退期。 不过在陈志文看来，石油危机的背后其实还有更深层次的原因，那就是美国以及联合国在越南的失败，使得在冷战中美国处于被动状态，这自然使得长期被压制的中东国家开始有了自己的心思。 随着时间的发展，中东开始限制石油出口的时候，西方国家开始还没有在意，但很快，各个国家内部的石油公司买不到足够的原油，炼制不了足够的汽油、柴油以及石油制品，顿时引起了老百姓的恐慌，他们拼命的去加油站加满汽车，又或者购买足够的油储存起来，这更进一步加剧了油料短缺。 石油是工业的血液，是物流的基础，是零售的基础，石油危机爆两个月，西方国家第一次领悟到了什么叫做能源危机。 此刻，石油的价格已经由危机爆发前的3美元一桶，升到了11.6美元，价格差不多翻了四倍。 而香港的制造业，也同样受到了前所未有的冲击。 12 二道贩子 香港的制造业很发达，但这个发达的核心，其实就是轻工业生产及组装，主打的就是服装、玩具、手表代工、电子代工，凭借着低廉的人工以及较好的税收环境，混的还是风生水起。 但问题就是两头被夹，产品的原材料只能进口，市场也全部在国外，服装、玩具的原材料来自与石油炼制的副产品，手表以及电子代工的主要市场也在国外，如今石油价格暴涨，欧美经济出现负增长，前后一正一负，香港制造业的订单立刻出现了前所未有的血崩。 加上原油价格暴涨，各类海运空运的运费价格也是暴涨，外加中东地区的冲突，而香港的制造业主要市场就是欧洲与美国，香港制造业那点靠着低成本人工赚的微薄利润，连海运费都付不起。 当两个月后，石油危机的连锁反应，波及到香港之后，在香港上市的制造业公司股价也是进入暴跌的名单，外加香港本土的原油供应也开始出现问题，油价高企不下，香港不但面临着股价地价暴跌，正常的菜价、生活用品的价格也开始大幅度上升。 就业最大头制造业出现问题，大量员工被辞退或者被迫降低收入，而生活成本又急剧增加，通胀的威力让顺利发展了数十年的香港社会，进一步陷入经济的死亡螺旋。 就连最繁华的中环路段，都明显的感觉到了人群以及车流数量的降低。 太子大厦，星河公司的总部里，陈志文站在落地窗前，望着维多利亚海港对面正在建设的海港城，陷入了沉思。 整个香港地产行业中，他最有兴趣的就是这個未来号称亚洲第一购物天堂的海港城，无论是面积、地理位置在香港都是独一无二，不要说几十年后一年百亿港元的租金，就是80年代建好之后，一年的租金就能高达几亿港元，不需5年的时间，就可以将整个投资的成本全部收回来。 当然，这里只有建筑成本，因为最值钱的地皮本身就是九龙仓公司的，土地成本算作0了。 这种回报率如此之高的投资，如果让他来操作，肯定全力从银行融资，用别人的钱先建起来然后运营还贷，但九龙仓以及背后的怡和都对这个项目不是很有信心，加上经营方式保守，不肯大规模接待，只是靠着九龙仓其他地方租金的收入以及在股市增股融资的钱来慢慢建设，整个工期差不多为10年，实际上5年就足够了。 不过这也有一定的好处，九龙仓大量增股融资，释放出了大量股份，陈志文自然不会放过，他手中的资金，除了之前支付给各大化工、石油巨头的订金，手上还有1亿资金，借着九龙仓增股的时期，他也吸纳了不少股份，但目前的总量还不是很多，毕竟现在的怡和还处于巅峰时期，不管是地产危机还是石油危机，并没有让它真正的伤筋动骨。 “咚咚咚......”敲门声之后，门外又响起了助理安琪的声音：“陈生，陶氏的史密斯先生来了。” “请进。”陈志文回过头来，看到了这个让他期待几个月的熟悉脸孔，不由得开心笑道：“史密斯先生，好久不见了。” “是啊，陈先生，好久不见了。”史密斯跟着陈志文握了握手后，说道：“我也是刚刚从美国回来，来到香港的第一件事，就是来陈先生您这边了。” “莫非我们之间的合作，有什么变动吗？”陈志文一边询问，一边带着史密斯走到会客处的沙发上坐了下来。 安琪也上了两杯咖啡，史密斯喝了一口后说道：“陈先生放心，我们之间的合作，绝对不会出现任何问题，按照我们的协议，这批塑料粒子，很快就会在洛杉矶港口上船，大概在下个月底就能抵达香港。” “这一次中东闹的事情，对贵司的影响也很大吧？”陈志文问道。 “当然有很大的影响，欧洲和美国那边已经有三处工厂停工，其他工厂也进行了减产，就是这次给你的产品，也都是10月份之前的库存。”史密斯表面上安然的说道，但心中却是一阵肉痛。 各大公司对于常见的消耗品，都会有一定的库存，塑料这种产品市场消耗量大，又不像其他化学品那样易燃易爆，储存成本低，自然仓库里存了不少。 理论上来说，石油出现问题，到影响终端的石油制品的产量，其实需要几个月的时间，只是资本家又不是傻子，原材料暴涨的情况下，终端产品怎么可能还按照以前的成本来计算。 虽说陶氏这类企业跟大量客户都签了早期协议，不过正常情况下，一般的合同违约金并不高，加上现在的国际局势环境，有着足够的违约理由。 但客户也是分等级的，普通小客户按照合同违约赔偿，也无所谓，这些小客户也只能认栽，毕竟全球都出了大问题。 而有一些是绝对必须正常供货的，比如汽车巨头、家用电器巨头、其他行业的顶级公司等等，最多适当的升一升价格，毕竟，对于陶氏而言，之前的库存，顶多是小赚一笔罢了，要是与汽车、电器巨头闹僵了，那可就毁了长久生意了。 而史密斯去美国，也是去找了公司的高层，多次言明利益后，才换来了这次的交易正常执行，毕竟，现在的北方内地，是所有欧美公司的梦想处女地，特别是现在西方国家陷入了衰退。 陈志文点点头笑了笑，他自然知道自己借了谁的虎皮，说道：“史密斯先生，因为一些我不能说的原因，我们的合作可能要发生变化，这批塑料粒子，我想委托陶氏将它们在国际市场上处理掉，当然，也可以以一个折扣的价格，卖给陶氏，你们再转卖给其他人。” “这......”史密斯眉头紧皱，陈志文都说了不能说的原因，那肯定自己问了他也不会说，但他猜测可能也是北方内地政府看到国际市场上塑料原材料价格暴涨几倍，就想再转手卖掉了，赚个利差，做个二道贩子？ PS：求收藏，推荐票，月票与追读啊！ 13 汽水厂到手 国家做二道贩子，其实也不奇怪，低买高卖是一个很正常的行为，毕竟谁也想不到，稳定了几十年的石油市场突然会发生今天这种波动。这种时候，非影响到自己战略计划的物资，价格升了几倍，自然可以转手出去血赚一笔。 陈志文笑了笑说道：“史密斯先生以为如何？” “可以，我想陶氏公司还是愿意做这笔交易的。”史密斯点点头说道，虽然感觉被坑了一笔，但实际上即使没有这次交易，也会有其他人来买这些塑料粒子，跟他也没有任何关系了，对他乃至对整个陶氏来说，与北方大国的形成长期合作才是最重要的。 “目前国际上塑料的价格比我们当初定的合同涨了差不多3.5倍，我想，我以9折的价格转让给陶氏，如何？”陈志文面带微笑的说道，虽然准备了一个大型仓库，但他还是不希望这些塑料运过来。 这個时候不愁卖，但处理起来太麻烦太繁琐，港府那边还得走很多程序，打个折直接卖给原厂家才是最好的，自己也只是少赚了一点，但胜在轻松了，回款也快。 “9折的价格很不错，我会向总部申请，如果得到答复，会立刻告知陈先生。”史密斯想了想后说道，现在石油制品都是紧俏产品，船开到RB去，不知道多少大公司会抢着要货，九折的价格也能让陶氏在其中赚上一笔了。 “好，那我等着史密斯先生您的好消息。”陈志文笑着说道。 二人又讨论了一下国际及香港的局势，随后史密斯便告辞离开了。 安琪走了进来，准备收拾一下，陈志文拿出几张名片说道：“安琪，call一下这些人的办公室，我要找名片上的人，如果接通的话，就转给我，如果他们在国外，也让他们的助理约个时间，我需要与他们通个电话。” 石油危机的爆发，这些在香港代理的负责人，很多都离开了，而他们身处国外，在没有手机的时代，沟通起来太麻烦了，就只能让双方的助理先联系，然后再约好时间通电话，加上存在的时差，能够在两天之内联系上，就已经算很快了。 “好的，陈生，我立刻就去。”安琪答应道。 “搞定了一家。”安琪走后，陈志文优雅的躺在了真皮沙发之上，又是轻松赚了几千万，借着风口赚钱的速度实在是太给力了，可惜多少年也只有这一次机会，以后还是得有自己的产业才行。 接下来的几天，陈志文分别电话约见以及通过远洋电话沟通，与之前达成交易的几家达成反向专卖的约定，随后，星河控股之前从汇丰招聘的几名谈判专家，与这些公司进行了进一步的接触，从交易价格到细节，还需要进行更详细的谈判，毕竟涉及到了数亿的资金，整个香港也没多少公司，能够一年赚这么多钱。 能赚多少倍的利润先不说，这次的交易，所有的资金，走的都是海外的银行，星河控股在创立之初就在欧洲以及美国几个银行开了户头，这些户头属于星河控股在百慕大注册的几家公司。 除了避税，还有一个重要目的，就是不让汇丰银行知道这件事，这是陈志文目前定下的发展策略，自己需要“投靠”汇丰银行，从而在未来获得海量的资金支持，但汇丰也不是慈善家，他需要能够控制自己支持的人，所以陈志文也必须假装只能依赖汇丰。这几亿资金会是自己的后手，也许用不到，但用不用是一回事，有没有就是另外一回事了。 12月20日，沈弼主动打来电话，在汇丰银行约见陈志文。 这也是陈志文第一次前往汇丰银行的总部，不过还不是后世那个花了十亿美元的那栋楼大厦，而是一栋位于中环只有7层的办公楼，但是面积却很大。 在汇丰职员的带领下，陈志文来到了位于第六层的沈弼办公室，办公室的面积很大，现在的沈弼是汇丰的总经理，深得现任大班桑德士的重视，是未来大班候选人的最有可能的人选。 “陈生。”沈弼的粤语非常流利，这是在英国鬼佬在香港混职场的基础，虽然不是强制必须要会，但如果连本土预言都学不会，基本上是不会有什么前途的。 “沈弼先生。”陈志文笑着握手道。 “请坐。”沈弼带着陈志文来到一座茶桌处，笑着招呼，同时还亲自泡起了茶。 “多谢。”陈志文结果茶杯后笑着说道，也就现在沈弼还没成为大班，如果等到几年后，那估计能享受这个待遇的，也就港督等寥寥几人了。 喝了几口自己泡的茶叶，沈弼说道：“陈生，获多利已经与利家接触了三个月，谈了十几次，现在利家提出的条件是2500万港元，将整个联合汽水的工厂与地皮都交给你，你觉得如何？” “2500万！”陈志文没有回答，获多利是汇丰旗下的投资公司，专门从事投资建议、收购策划等生意，在原先的历史上，包玉冈收购九龙仓，就是全权委托获多利。 这几个月来，获多利代表收购方与利家接触，也经常性的向陈志文汇报进展，最开始的时候，利家并不愿意出售联合汽水，利家也算是香港豪门之一，不缺这点钱，即使汽水厂亏损也不在乎。 但后来石油危机爆发，香港经济进一步下滑，联合汽水厂的产量本身就不够，连购买进口二氧化碳都成了一件麻烦事，而只能在香港销售汽水也导致了在香港经济严重下滑的情况下，客户数量也大幅度降低，加上地价还在跌以及获多利的持续接触，利家掌门人身体不佳，多方因素综合之下，加上汇丰获多利的多次出击，利家才逐渐动摇，从开始的坚决不卖到开始动心了。 沈弼笑着说道：“陈生如果考虑是资金的问题，汇丰也可以提供资金支持。” “这样更好，那就2500万吧，汇丰能够支持多少？”陈志文笑着说道，虽说自己手中有钱，但每一分钱都有它的价值，买点未来的股票，几年之后就可能翻几倍，现在能用别人的钱，自然要用。 至于价格，陈志文还是知道，在原先历史上，利家在利孝和去世后，将联合汽水从以1.2亿港元卖给了香港世纪巨骗陈松青，后者将汽水厂迁走，然后在厂房地皮上盖了一栋大厦。 不管怎么着，现在这个时候买地都是血赚，赚多赚少的问题，而自己的饮料事业不得耽误太久，要知道，秦志豪的实验室经过这几个月的调试，已经找到了差不多符合陈志文记忆的红牛饮料，而法律方面，在全球注册的商标也已经成功，万里长征，已经成功的走进第一步了。 PS：家里独阴，瑟瑟发抖！ 14 希尔顿酒店 “汇丰可以提供2000万港元，利息6个点，如何？”沈弼笑着说道。 “可以。”陈志文点点头答应下来，能够提供80%的抵押，估计也是因为沈弼知道自己账户里还有接近上亿的资金，银行最喜欢做的就是锦上添花，越有钱的人他们越想贷款。 至于利息高6个点，也算有折扣了，之前港股大跌，大量资金外逃，导致港府外汇紧张，为了稳住港元，港府连续三次加息，使得银行融资成本大增，但这样也造成了股市地市进一步暴跌，算是为了保汇弃股了。 沈弼笑着说道：“那我就将这个消息告诉获多利的人。以后陈生还有什么想收购的公司，随时欢迎来找我。” “其实还真有。”陈志文笑了笑说道：“我又看上了这家公司。” 沈弼来了精神，接过资料一看，皱眉说道：“环球电子？这似乎是一家非常小的公司吧？” “是比较小，估值估计四五百万港元吧。”陈志文轻声笑了笑说道。 环球电子，是全港最大的一家制作收音机的公司，内部业务主要为几家国际巨头代工，也有着自己的经营品牌，不过自己经营的收音机主要市场是在东南亚，每個月的产能大概在50万台左右，拥有员工超过两千人。 从人数来看，规模是不小了，但在商界精英面前，就是一家小公司，首先，环球电子没有自己的不动产，工厂租赁了一间7层的工业写字楼，第二，作为代工商，它的利润低的可怜，根据星河控股调查的资料显示，在石油危机之前，环球电子代工一台收音机，只能赚0.1港元的净利润。 “这种小公司，陈生收购是为了什么？难道真的准备全力进入制造业？”沈弼有些不理解的问道。也就今年出现了地产危机，在之前的几年，只要一个人有钱，买块地皮建楼，那么一个小区能够赚到的钱，可以轻松超过香港大型代工厂十年的净利润，再次一点只买楼屯着，天天在家睡觉，收益也高的多。 现在香港虽然制造业工厂数量还是很多，但大部分都是那些老一辈年记的人，不想改变也不敢改变，稍微年轻一点的，早就借着房地产出局了。陈志文一个年轻人，之前收购联合饮料厂也就罢了，有可能的目的是为了联合饮料厂下面的那块地，但这次的环球电子可是实实在在的一家实体工厂，连自己的厂房都没有。 “也就几百万而已，我的个人追求而已。”陈志文没有解释太多，现在表态自己想全力做制造业，估计会被人当傻子，实际上，如果不是知道电子行业在未来的机遇及各个风口，那他也不可能把钱花在这里，直接现在拼命囤地囤低价股票，在房地产行业也许走的不会比老李差。 “好，那我就让获多利再关注一下。”沈弼也没再多过问，每个人都有自己的喜好，比如香港很多富豪喜欢古董，一位船王花了几千万囤积，对外人来说是觉得很傻，但他自己喜欢就行了。 “那我就再等着下一个好消息了。”陈志文笑着说道。 在香港想收购，有时候还真的得委托这些专业机构，他们经验丰富，资源充足，可以很快知道对方的弱点，从而找到下手的地方。在这之前，陈志文其实就已经安排手下去试探环球电子，但硬是被拒绝了几次，连谈判的机会都没有，无奈之下，就只能再找汇丰了，如果再不行，就得考虑其他几家了，不过其他几家倒是简单多了，有两家的老板已经松口，现在就是价格的问题了。 “陈生还是不准备投资地产行业吗？最近港府流拍了两幅尖沙咀的土地，我觉得位置不错，陈生有兴趣的话，可以以95折拿下。”沈弼笑着试探道。 “地产这方面，我也准备入手了，不过官拍地皮我还不想插手。”陈志文笑了笑说道。 塑料粒子的钱基本上已经回收，还有两家正在走流程，到那个时候，自己手中的资金可就多了，虽说陈志文也准备在海外投资一点，还有就是红牛也需要不少资金在国际上进行宣传，但这些资金占比还是不多的，而其他资金，自然要放在地产市场。 目前第一要务就是吸纳九龙仓的股票，这个资金用炒作塑料赚的钱最合适，而放在明面上的资金，则是用来跟汇丰合作的。 不过官拍地皮的限制太多，拍到手后就需要在规定时间内开发，一般一年到一年半的时间就需要将物业建起来，而问题是，香港的地产要到1976年才会复苏，甚至连76年上涨的额度也不多，现在买官拍地皮，就算不亏，也赚不了多少。 沈弼自然也清楚官拍的规矩，笑着说道：“那陈生准备怎么入手地产市场？是收购旧楼，还是从其他公司手中收购地皮？” 陈志文顿了顿说道：“我想直接收购地产公司，沈弼先生，觉得怎么样？” “哪一家公司？”沈弼来了兴趣，收购公司也是汇丰的主要业务之一，而且如果是地产公司，到手之后必然还需要投资或者开发其他项目，这必然也是需要贷款，一套下来，汇丰能够从里面每个环节赚钱。 “永高公司。”陈志文说道。 “永高，希尔顿酒店？”沈弼眼神一亮的问道。 “对，就是希尔顿酒店。”陈志文点点头说道。 后世的香港，希尔顿在香港的酒店在旺角以及金钟的太古广场，前者成立与2016年，后者成立与1991年，但实际上，早在1961年，希尔顿就来到了香港，而其位置，自然在中环。 希尔顿酒店属于轻资产模式运营，酒店管理集团不持有酒店物业，香港希尔顿酒店属于美资永高公司，除了拥有中环的希尔顿酒店物业，还在印尼拥有一家五星级酒店，目前的永高公司也在香港上市。 在原先历史上的1976年，李嘉成的长江实业收购了永高公司，获得了其中环的第一栋物业，但并没有参与管理，希尔顿仍然经营酒店，到了90年代，长江实业与希尔顿达成协议，提前结束了合作协议，拆除了这栋酒店，建起了后世最出名的长江实业中心大厦，也就是长江实业的总部。 对后世香港有点了解的都知道，长江实业中心大厦的位置是多么的优越，靠近未来汇丰集团以及中银集团的总部，而要不是长江实业在70年代的布局，真到了90年代，李嘉成再有钱也很难在中环买到这种黄金位置的地皮。 15 高端路线 “现在全球经济并不好，油价高企，旅游行业也很差，的确是抄底的好时机，希尔顿酒店正常情况下的盈利能力也可以，的确是个不错的投资对象，不过管理权不在永高，你收购了也只能拿分成，香港的华人，一般都喜欢自己掌权吧？”沈弼笑了笑说道。 “我也很喜欢掌权。”陈志文点点头说道：“如果收购了永高，我会想办法结束与希尔顿的合作，然后拆了酒店，兴建一座香港最高的超级大厦。” 反正也是未来的事，陈志文也不在乎牛皮吹大一点，永高真的到手，拆除建超级大厦也是必然，不过什么时候建就难说了，也许真的是几年后，也许要等到80年代，主要还是看到时候的资金情况。 “陈生还真是有野心。”沈弼笑了笑，显然也没有真相信。 陈志文问道：“沈弼先生，永高不是小公司，跟之前的联合汽水完全不一样，而且背后还是美资，汇丰有多大把握？” “这种事情自然不能说有百分之百的把握，总得尝试一下才知道，不过那个美资就不用当回事，永高的老板也就是个美籍华人，以前还和汇丰有过合作，他的主要商业地盘还是在美国，香港这边的资产，如果钱到位应该不是问题。”沈弼回答道。 “那就先试探一下，如果对方有意出手的话，那就再好不过了。”陈志文点点头说道。 在原先的历史上，李嘉成的长江实业在1976年收购了永高公司，商业历史上对这起收购只是轻描淡写的描述了一下，说明当时的交易肯定是直接谈好而不是强行收购，这样一来，自己也应该有这個机会，加上汇丰出面，成功的概率就更高了。 在中环有一栋大厦，是陈志文的目标之一，但这次收购也不仅仅是如此，中环的大厦是香港最优质的资产，只要熬到75年，地产市场有了复苏的趋势，那这栋大厦不但会成为一个现金奶牛，还会成为银行最优质的抵押品。 简单来说，假设现在花了1.5亿港元收购一栋中环大厦，等到几年后，不但每年可以拿到差不多有千万港元的租金或者物业费，还可以以这栋大厦为抵押，再从银行拿到超过1.5亿港元的资金，时间越久，这个金额越高。 沈弼说道：“好，马上就要圣诞了，我可能要回一趟英国，但这件事我会安排获多利去跟进，等到下个月，有了进展我再约陈生出来。” “好，那就多谢沈弼先生了。”陈志文笑着说道。想与汇丰打好关系，最简单的方法就是不断的与他合作，展现出自己的优势，同时表现的自己离不开汇丰，那汇丰自然也愿意长期合作。 曾经的包玉冈，后续的李嘉成就是如此，而他二人也只是最成功的代表，在他们二人之外，也一定还有着其他更多的人，只是这些人成就有限，达不到那么高的境界。 ...... 告别汇丰之后，陈志文回到了星河控股，也将秦志豪从实验室拉了过来。 “联合汽水厂拿下了？那马上就可以生产红牛了。”秦志豪得知汇丰将事情搞定后，开心的说道：“联合汽水厂有十几条生产线，最近他们的生意不好，把空的几条线改造一下，就可以生产了，而且他们也有易拉罐供应商，方便太多了。” 陈志文问道：“第一批红牛的原材料买好了没？” “买好了，我从RB定的各种维生素、牛磺酸、咖啡因，在实验室已经算好了配比，经过了多次测试，没有问题，不过批量生产还是不一样的，等生产的时候再调试，应该不会有什么问题，联合汽水厂有着非常成熟的团队。”秦志豪回答说道。 “行，专业的事情，就由你们专业人去做，有什么其他问题，尽管来找我。”陈志文点点头说道。对于饮料，他可能只知道矿泉水是怎么生产的，其他的一概不知，但原先历史上将红牛推向全球的奥地利商人也同样不知道，这不妨碍他将红牛打造成了全球排名前十的饮料品牌。 “陈生，生产这一块应该不会有什么大问题，就是销售渠道这一块，我们是走联合汽水厂的销路？”秦志豪有些不自信的问道。 “怎么可能。”陈志文笑了笑说道：“联合汽水厂也就能在香港卖卖，湾湾和东南亚前十年还有点市场，后来人家本土品牌出现了，他就没不行了，红牛是肯定要走欧美路线，而且会是高端路线，你现在利用联合汽水来试生产没问题，但以后还是需要更换更高级的设备。 前段时间我已经安排律师向欧美食品卫生机构申请出口证书了，估计年后就能拿到了。” 食品类商品，进入每个国家都是需要审批流程的，在实验室做出红牛样品后，陈志文就安排律师去欧美主要国家走申请流程，这个时间一般几周道几个月不等，看各个国家的法律规定以及部门执行力。 “高端路线。”秦志豪脑子似乎有些迷糊，饮料还能走高端路线？这玩意不都是以量取胜的吗？ “好了，你去忙你的吧，渠道铺设这个事情，我来负责。”陈志文说道。 高端饮料路线，是很难打造的，毕竟饮料这玩意，跟零食一样，就是为了给人短暂的愉悦感，走常态价格路线才是正道，在零食饮料领域，高端品牌也有，但销量都非常低，而且品牌名声非常难打造，大部分这类商品也只能做到小区域销售，没办法覆盖全球。 只是红牛的功效是恢复体能、提神醒脑，在口感方面，不可能比得过可乐雪碧或者其他果汁饮料，那就只能推广在特定环境下饮用，错开与可口可乐百事可乐等巨头的竞争。 好在曾经的红牛，在奥地利商人马特希茨手中走向全球，他的套路很简单，就是不断的支持各种运动、赛车、极限运动、赛场赞助等等等等，砸钱获得市场，市场赚钱后继续砸钱广告领域，最终让红牛成为全球能量饮料的头把手。 只不过那时80年代，而现在是十年前的70年代，很多方面也不能直接抄，不过总的来说路线是差不多的。 ...... PS：好多天了，家人快好了，我还没羊，喉咙都没感觉，难道我是传说中的天选打工人！？ 16 乙种公函 12月24日，平安夜。 上午打完斗地主后，下午陈志文回到了家里，虽然不在乎这个西方的圣诞节，但偏偏香港还定了2天的假日，多年来家人聚集也形成了习惯，当然，更欢喜的自然还是过年。 不过，当物资丰富的时候，每一天就都是过年，也就对节日没什么兴趣了，在后世的内地也一样如此。 今天，陈天福与吴秀玲让菲佣回家休息，自己二人亲自动手做起了晚餐，陈志文原本准备上楼睡觉，上午有点累了，下午自然想休息，但却被吴秀玲硬是叫了起来，让他打起了下手，最终，陈志文找了一个不错的岗位，做肉圆。 肉圆不是纯肉，而是糯米与肉混起来，然后包成球的形状，之后再放入油锅之中油炸至表面金黄，围起来贼香，陈志文不由得便做肉圆，一边拿着筷子从旁边炸好的碗中捡着肉圆吃，结果不知不觉就吃了十几个。 “你少吃一点，待会晚饭吃不下了。”吴秀玲连忙把炸好的肉圆拿开，结果陈天福也偷吃了起来，又被说了一顿。 在厨房忙了两個小时，一桌丰盛的饭菜成功出炉，天也差不多黑了起来。 也没有什么仪式，三人就吃了起来，还好没有那最难吃的火鸡。 “人太少了点，儿子。”吴秀玲一边吃饭，一边暗搓搓的说道：“你什么时候带个女朋友回来？” “着什么急，我现在还年轻，事业第一。”陈志文连忙以“事业”为先，压住话题，这真是老生常谈了，每次回来都要被追问，前世也是一样，这一世还是这样。 “你谈个女朋友，很影响事业吗？”吴秀玲哼哼的说道：“你的事业也算成功了，我们陈家现在也算有点小名气了，这晚饭居然只有三个人吃。” 陈天福显然没当回事，自己吃自己的，他可不想管这个。 陈志文也不理，他很想说嫌人少为什么前几年合法的时候不让老爹娶个“小”，但想一想还是算了。 吃着估摸着有一斤的螃蟹，也不知道从哪来的，味道很好，这类食物最受富豪喜欢，吃起来很爽，但真正吃下去的又不多，可以很好的满足味觉需求，又不会让人变胖，更不会有糖尿病的风险。 在闲聊中结束晚饭，陈志文与陈天福看着TVB里的新闻，新闻之中最主要的话题自然还是经济，即介绍了全球石油市场的情况，又介绍了香港地产的价格波动等等。 “爸，你最近的楼盘怎么样了？”陈志文随口问道，之前陈天福有几个楼盘在建，后来地价暴跌后，陈志文给了他800万资金进行周转。 “房子建起来了，但是不好卖，很多人还在观望。”陈天福也随意的回答道，有了足够资金，房子即使卖不出去，也不担心会出问题。 陈志文说道：“要不房子抵给我吧，我准备在那附近组建工厂了，正好给员工一些住的地方。” 之前陈志文特意购置了几块工业用地，然后兴建12层工业写字楼，这三栋写字楼加起来一共80万尺（8万平方米左右），也会是他工业的起始点，而这工业楼选址的时候，也特意离他老爸楼盘近的地方挑的。 “给你不是问题，伱觉得香港的工业还有很大发展空间？”陈天福问道。 “当然，老爸，你如果还有一点资金，我建议你可以直接屯工业地产，成本低，可以收购很多。”陈志文笑着说道。 70年代，香港的工业开始没落，但因为全球市场的高速扩大，增量市场快速扩大的情况下，即使香港工业在亚洲的比率越来越低，但总额度还是越来越高。 整个香港还能吃10年的红利，而工业地产在未来几年的涨幅还会超过住宅与商业写字楼，只是盘子太小了，大一点的地产公司即使投资了也不会全力投入。 陈天福想了想说道：“行，我明天去考察一下。” 陈志文又想了想说道：“爸，乙种公函换地证你应该知道吧？” “知道，你也看好这个？”陈天福问道，儿子说到这个，自然应该是看好它了。 陈志文点点头说道：“对，我想囤一些，不过我就不出面收购了，老爸你认识行业内的人，就替我收购吧，有多少要多少。” 乙种公函换地证，这玩意最早出现在50年代末，当时的香港因为天气原因出现大量暴雨，港府为了长久发展，不得不进行大量的土地改造，以保证洪水能够及时排出，同时也可以进行一定的蓄水，要不然，香港就是一会洪水一会缺水，供水的不稳定，对经济很不好，也影响港府以及英国财团的收入。 但这么大的土地工程需要大量的拆迁，也需要非常多的资金，要知道治水工程本身就很耗钱，港府没有足够的现金，就推出了“乙种公函换地证”。 港府根据拆迁房子的面积按照比例颁发了对应面积的“换地证”，任何人只要持有这本证书，就可以按照比率向政府兑换土地。 “乙种公函换地证书”有着一定的优先权，这是政府当初的承诺，哪怕港府拍卖的土地，只要在规定的范围内，不管其他人开什么价格，港府必须按照当初的合同将地给拥有优先权之人。只不过这种优先的特权，不被大部分人重视。 在当时那个时代，九龙半岛正在嗷嗷待哺准备开发，新界的土地根本就是一文不值，送给地产开发商，人家都未必会看上一眼，当时政府的想法：你们这些拿了换地证的人，只要在规定的可居住地区，就可以兑换对应的面积，反正新界其他地方空处多得是，你们想怎么选都行。 只是地产市场长期看人口，当香港不停的吸收北边来的高素质移民时，对地产的需求就不可能停止，而九龙半岛有个致命缺陷，那就是因为航空管制的因素，不能建高楼，加上在机场附近发展商业经济，真的不是一个好选择。 于是，有未来眼光的大佬们很早就开始布局了，如李兆基，早在70年代初期，就开始大量收购“乙种公函换地证书”，这是他很早以前就判断了新界是港府必然重点开发的地段。 这种早期的远见，也为后来李兆基的崛起打好了基础，到了90年代，凭借着换地证书，李兆基拿下了大量新界的优质地皮，成本方面低的令人发指，每年从住宅地产都能获得数十亿港元的净利润，后续凭借着这些利润，李兆基建起了香港最高的大厦IFC(香港国际金融中心)，一年的租金不低于香港第一大商场海港城。 同样有眼光的，还有南丰集团的董事长陈庭耀，早在60年代，就开始收购换地证书，凭借着这笔投资，到了21世纪，陈家的家族财富就高达千亿港元。 17 环球电子 “好，那就拼一把，这种时候就是风险最大收获最大的时候，如果借用杠杆大规模购买地皮或者物业，赌赢了轻松赚几倍。”陈天福点点头说道。 陈志文笑道：“这段时间长江实业、新鸿基都在大量吸纳地皮，他们的眼光可不差，我们不需要了解市场的细节，盯着这些人就行了。” 陈天福说道：“这倒也是，跟着他们，应该不会错。你不准备下场抄底吗？” “我也准备抄底，不过不是地皮。”陈志文耸耸肩说道，随后将准备收购永高的事情说了出来。 “行吧，知道你有眼光，看不上那些位置一般的地皮。”陈天福哈哈笑道，这半年来经常跟儿子聊天，也感觉到，自己这个儿子似乎野心不小，跟他不在一个层次，但是没想到他直接准备收购中环大厦了。 陈志文说道：“爸，从现在开始，我们可以大量贷款，不过，要锁定贷款利率。” “为什么要锁定利息？跟着市场走不是更保险吗？”陈天福问道。 陈志文答道：“因为石油危机，欧美国家已经陷入了衰退，就算OPEC那边恢复了产能，低能源价格的时代已经结束了，这必然会在未来几年引发大规模通货膨胀，正常经济逻辑下，通胀严重肯定就会加息。 美国一旦加息，全球的美元就会回流，其他国家货币就会贬值，能应对的唯一方法也就是加息留住资金，港元不管是标定美元还是英镑，都会加息，我们现在锁定利息，就相当于把风险转移了。” “不明白。”陈天福很诚实，他虽然在商界混的还行，但对宏观经济的了解还是不够。 “反正相信我就行了，今年港府已经加了四次息了，以后加息肯定是常态。”陈志文耸耸肩说道。 今年港股的暴跌，有自然的经济因素，也有港府加息的原因，最根本的逻辑就是股灾之下，大量资金逃离，兑换成美元英镑离开，这给了港府的外汇储备极大的压力，为了留住资金，只能多次加息，而加息必然引起股市暴跌，资金更想出逃，形成了死亡螺旋。 随后又碰到了石油危机，给香港经济一记重锤。好在到了1974年3月，石油危机结束，全球市场信心得到恢复，只是高油价成了事实，欧美通胀爆炸，被迫加息，香港这种小地方，自然也只能跟着上了，跟50年后发生的事情很类似。 在后世的1980年，香港的最高贷款利息高达20%，船王包玉冈强行收购九龙仓，问汇丰借了20个亿，也就在一年内变卖物业给还上了，实在是利息太高了，没几個行业吃得消。 要不是当时北方内地的各种好消息刺激着香港楼市，估计地产市场在70年代末根本就起不来。 “行，那就听你的。”陈天福点点头，地产市场只要恢复，就算以后利息降了，现在低价买来的地皮还是赚的，只是赚多赚少罢了。 ...... 在家中度过了圣诞、元旦之后，时间进入了1974年。 1月8日，陈志文约了沈弼，在文华东方酒店摆下了宴席专门宴请他。 “好丰盛的一顿满汉全席，我们两个人吃，是不是太浪费了。”沈弼进来豪华包间后，看到桌上二十几道菜，不由得笑道。 陈志文站了起来，笑着伸出手道：“沈弼先生，真正的满汉全席可是108道菜，香港这边能力有限，要不然，我肯定筹齐他们来招待你。” “陈生客气了。”沈弼也很满意，眼前的这个年轻人，虽然年轻，但几次交流下来，发现对方学识颇广，对股市地产的预测也非常的准确，加上之前的一次股市投资让他有了上亿的身价，而且这么年轻这么成功的情况下，一点也不傲气，不光对他，对很多其他人也是如此，这是非常难得的，可以说，他非常看好陈志文在香港的未来。 “请坐。”陈志文笑着说道。 二人坐下后，服务员上前在二人的酒杯中倒下上千港元的法国红葡萄酒，随后退出了包间。 “好酒。”沈弼喝了一口，颇有回味的说道。 “沈弼先生喜欢就好。”陈志文笑了笑说道：“我已经从法国订购了几箱，到时候我安排人送到沈弼先生的府邸。” “这就不必了，收这么贵重的礼物，总是有风险的，而且也没必要。”沈弼轻轻摇摇头拒绝道。 “好。”陈志文也没有矫情，红酒再贵，也不过是身外之物，蕴含的意义才最重要，沈弼现在还不是银行大班，下一任大班也有其他候选人，汇丰这种百年企业，内部派系肯定很多，收太贵重的，不一定会有什么大不了，但没必要冒这种风险。 沈弼说道：“陈生，你想收购的环球电子，获多利已经和对方谈妥了，550万港元。” “获多利可真是兵贵神速！”陈志文有些惊讶的说道，他之前的手下也和环球电子接触过，但人家对自己一方虽然没有完全拒绝，但也总是爱理不理，好多事情就拖了下来，没想到汇丰的速度这么快，这还不到一个月的功夫就拿下来了。 沈弼笑了笑说道：“环球电子的老板年事已高，其实也有了退休的打算，加上这段时间生意不好，他们也欠了汇丰不少贷款，按照我们的合同，是需要增加抵押物的，这可需要投入不少钱，卖了公司反而能拿到一笔钱，一来一去之间，他们自然懂的选择。” “原来如此。”陈志文点点头说道，汇丰出面，对于本身生意就不好又靠着长期订单贷款的制造业公司来说，的确压力山大。 环球电子的老板估计也想脱手了，但之前星河的人去，他们不清楚底细，不敢随便决定，但汇丰出面就不一样了，这就是金字招牌。 “这笔资金陈生是自己全款还是贷款？”沈弼问道。 “那就贷款吧？”陈志文哈哈笑道，虽然不多，但邀请汇丰出面收购的规矩还是要遵守的，汇丰出面收购一家公司，除了收手续费，交易的资金一般也是走汇丰贷款，甚至以后的很多项目也一样，这样其实也是你好我好大家好。 “那就按照老规矩，三七分吧。”沈弼也是无所谓的说道，几百万港元他也不在乎，三七分就是三层对方出，7成是汇丰贷款。 陈志文接着问道：“沈弼先生，永高的事情怎么样了？” PS：还阴着，准备进入16强决赛！ 18 雷盛利 沈弼说道：“获多利已经派人去了美国拜访永高背后的老板高元生，他知道我们的意思后，没有同意也没有拒绝，只是说要认真考虑一下。” “没有拒绝，就已经是好消息了。”陈志文笑了笑说道。 沈弼点点头说道：“对，我也查过这个高元生的背景，祖上就在美国经商，他们家族算是美国华人中最成功的家族之一了，十几年前，他买下了香港中环的一块地皮，与希尔顿合作，建了香港希尔顿酒店，可惜，有点倒霉，1963年的时候香港缺水，港府限制商业用水，希尔顿酒店第一年就亏的很严重。 后面好不容易正常经营了几年，又碰到了严重的流感，两年时间据说亏了上千万，从70年开始生意算是恢复了，但现在全球石油危机，航空业票价大涨，旅游业又废了，所以，是个正常人都可能不会拒绝我们的收购，除非他真的非常看好香港的未来。 我估计，他应该是想待价而沽吧，获多利最近应该还会接触一次。” “这个收购我也不急，先谈着，看看对方的底价是什么。”陈志文说道，只要能够收到就行了，收购之后想与希尔顿酒店解约，都会是一件很麻烦的事，70年代是不可能成功的，所以根本也不急。 沈弼说道：“这样也好，上亿的收购，的确需要谨慎一下。” 随后的时间，二人一边享用着桌上风声的食物，一边随意闲聊着香港以及国际的局势，虽说沈弼阅历丰富，但对比于经历过后世互联网大爆炸的网络时代，某些方面还是差了一些，不一会功夫，二人也是越聊越欢。 晚餐结束后，陈志文一路笑着将沈弼送到他的车里，看着车离开后，深呼一口气，说道：“这老狐狸，差点被他绕晕了。” 刚刚后面的谈话中，看起来是二人闲聊，但到了后面，陈志文发现基本上都是沈弼在套他对很多事情的看法，自己也想着反过来问他，但总是不能成功，就见识，陈志文可以说更高一筹，但谈话经验，就差远了。 好在也只是闲聊，不是商业谈判，要不然，这种情况绝对会被压制的死死的，能够在汇丰混到未来的大班，就这口才，真不是一般人能够比拟的。 第二天一早，陈志文来到了星河控股的总部，环球电子的总经理雷盛利也被通知来到了这里。 “雷生，请坐。”助理安琪将雷盛利带到会客室后，陈志文便笑呵呵的赶到。 “陈生客气了。”雷盛利本来是坐着的，见到陈志文后，又站了起来。 “坐吧。”陈志文笑了笑，问道：“胡生已经去新加坡了？” “对，已经走了。”雷盛利点点头说道。 “也好，他也该享受晚年了。”陈志文说道。 环球电子的老板叫胡孝清，在40年代就在香港开始创业，在香港经营收音机出售业务，后来在50年代成立公司，从RB进口晶体管，做出了香港第一款收音机，同时也是香港第一家电子公司。 后来，公司慢慢扩大，并有了自己的品牌“blue bell”，月产能超过50万台收音机。 可惜，这香港第一家电子公司，市值还不到千万港元，还不如前几年，一個小楼盘赚得多。 陈志文接着说道：“雷生，现在环球电子的情况，我大概也清楚，收音机的市场，现在在欧美已经行不通了，虽说东南亚这一块有新的潜力，但增速明显是赶不上的，而且现在韩国、湾湾也在大力发展电子产业，在这种领域，我们很难拼的过他们。” 60年代，香港电子产业的出口额是韩国或者湾湾的十倍以上，但到了十年后，就二者就远超过了香港，特别是收音机这种低端产品，买到晶体管就能造出来，完全就是靠着拼人工成本，人工成本越低，生产成本就越低，市场自然就越大。 现在的香港，虽然人工工资还不算很高，但比起湾湾与韩国，还是要高不少的，长期来看，等到未来十年香港房价再涨个几倍，人工工资会变的更高，制造业在这个时候，如果不能完成向中端或者高端的转移，基本上就会全军覆没。 雷胜利也是点头说道：“陈生说的，胡生在的时候也考虑过，我们也尝试过想往汽车收音机的方向发展，但投了十几万后，还是失败了。” “汽车收音机？哪个汽车品牌的？”陈志文好奇问道，他之前在环球电子的财务资料中可没看到这个。 “丰田，这是三年前的事情了。”雷盛利答道。 “难怪。”三年前的财务信息，收购之前的信息统计并没有涉及，不过收购之后还是会有财务审计的。 陈志文接着说道：“汽车收音机领域的确是个好市场，只不过投个十几万就想给丰田做配套，你们也想的太天真了。” “陈生说的是，只是资金问题，我们也没办法解决。”雷盛利无奈说道。 “资金不是问题，你们既然有过这方面的经验，虽然是失败的，但也可以再尝试一次。”陈志文笑了笑，说道：“你们有没有想过做其他产品？比如电视机？” 收音机在50-60年代出口非常火爆，主要就是出口欧美，但随着生产力以及经济的提高，人们自然更倾向于可以提供视觉享受的电视机，做收音机的不转型就是死。 雷盛利说道：“我们也曾经提过，也去欧美考察过，电视机不像收音机，欧美用户非常重视电视机的品牌，现在这个市场基本上已经被欧美品牌占领，我们算了下，很难成功，风险太大了。” 陈志文想了想说道：“雷生，我想做电器，电视机肯定是要做的，包括白色家电里的空调，冰箱或者最简单的风扇，你有什么想法？” 雷盛利顿了顿，回答道：“陈生，正常的一家工厂，我是不建议做这么多品种，但如果是陈生的话，其实方法很简单，收购那些给国外品牌代工的工厂就行了。” PS：好坑，家人都已经好了，我还是阴的，害得我一直不敢熬夜码字，下星期如果没问题就恢复一天两更 19 第一步 陈志文点点头说道：“我也是这么想的，这是汇丰集团旗下获多利一个业务经理的名片，你拿着，联系他，这件事现在就交给你了。” 说完，陈志文将一张名片递了过去，香港这种代工厂，虽然看起来不小，但其实值不了多少钱，这些小事，总不能一直让他来请沈弼出面关照，有点高射炮打蚊子了。 “那，陈生有什么要求？”雷盛利接过名片，想不到才刚刚见到老板，就接受了这么重要的任务。 陈志文说道：“有一定规模，能够生产冰箱空调之类的家电，有成熟的采购渠道就行。” “陈生，这个要求不难，只是这销售渠道，一般都是掌握在代工厂客户手中，我们做出这些产品很难打开渠道？” 陈志文笑着说道：“先收购了再说，收购之后正常做代工业务，其他的，我来负责。” 成熟产品最难的就是获得市场，比如在2022年的国内，随便一个作坊都能做出电风扇，但怎么跟市场上已经成熟的巨头抢市场？ 这才是最费劲的，就算比亚迪特斯拉大众进入风扇市场，你斗不过现有风扇巨头。 “好的，我明白了。”雷盛利想了想，又说道：“陈生，还是叫我老雷吧。” “行，老雷。”陈志文笑道：“我在元朗那边有三栋工业写字楼，那里空间比你们现在的工厂大多了，环境也好很多，空调我都准备好了，你制定一個搬迁的时间计划，尽量早点搬过去，环球的员工，有没有在你现在工厂附近买房子的？” “有，但非常少，工厂的工资，干一辈子也买不起房子。”雷盛利有些做苦的说道。 “那他们住宿舍的？”陈志文问道。 “对，也在工厂附近，是一栋就工业写字楼改建的，其他工厂也是这样住在一起。”雷盛利说道。 “搬到新地方，我准备好了住处，不谈有多好，6个人一间宿舍吧，卫生间什么的都有。”陈志文摇了摇头说道。 香港经济的发展太快了，特别是地产，导致太多的人追不上，结果住的非常差，要知道，日内瓦公约中对待俘虏的要求都有不得超过8人一间宿舍，但香港很多地方都做不到这一点。 虽说自己也未必能改变这种大趋势，但第一步就从先对为自己打工的人好一点开始吧，从老爸要过来的楼盘是正常住宅，自然不能住宿舍，这是给有能力的人住的，而员工们则是专门住在一栋宿舍楼里。 “多谢陈生。”雷盛利连忙说道，他也早就觉得员工们住的太差，但也做不了什么。 “伱先去忙吧，尽快将事情定下来，工厂正常运转，大家才会过得更好，是吧。”陈志文笑了笑说道。 雷盛利点点头，说道：“那陈生我先走了，等我整理好资料再来向您汇报。” ...... 时间过的飞快，一眨眼的功夫，春节就在漫天烟花中渡过。 雷盛利也锁定了两家给RB品牌代工的工厂，一家做彩色电视，另外一家则是生产冰箱与窗式空调。 看完资料后，陈志文叹口气说道：“还真的只是组装厂，啥玩意都是海外买的。” 雷盛利说道：“这不能怪他们，香港这边也没有配套的工业，他们自己投资的话就需要太多的资金了。” “也是。”陈志文点点头。电视机的显像管以及冰箱空调的压缩机从海外进口很正常，香港没这个能力生产，但想不到的是，香港一众电器代工厂，除了一些基本的塑料外壳，钣金固定架是在本土生产，其他包括铜管、过滤网、线束等等都是进口的。 雷盛利接着说道：“陈生，我查的资料显示他们的正常订单都被砍了很多，我们收购会不会有一定的风险？” “石油危机吗，正常，他们报价多少？”陈志文点点头说道，现代经济是一个信心经济，高价的石油让无数企业失去信心，这种情况收缩成了第一战略，自然大规模砍订单，降低库存，增加流动资金。 而处在供应链下游或者代工厂，就会遭到前所未有的冲击。 不过，陈志文也知道，到了3月份，OPEC就会恢复石油的正常供应，虽说油价不可能再回到从前，但至少“更恶劣的趋势”不会再出现了，这也让欧美的经济跌的没那么惨了。 “一家50万，一家80万。”雷盛利说道。 “那就让获多利再谈谈，价格降个10%就可以了。”陈志文想了想说道。虽说这两家公司没什么技术含量，但多年的装配经验也是很有价值的，加上供应链完善，也还算值点钱。 而且想在香港收购更好的也不太可能，现在的黑白家电行业在发达国家还不算夕阳行业，欧美日都很重视自己国内的品牌，基本上也在自己国家生产，而香港之所以有RB品牌的代工厂，还是因为香港作为英联邦的一部分，对英联邦的出口比RB本土要划算一点。 只是RB的大品牌都去了英联邦国家直接建厂了，只有一些小品牌，不太有能力在海外投资，就选择让香港厂家代工，然后贴牌出口英联邦国家。而这产量，也不多，一年也就一万多台空调，冰箱稍微多一点，加上韩国制造业崛起，按照历史来看，估计到不了80年代，香港在电器这一块就只能造电风扇了。 雷盛利点点头说道：“那行，我跟获多利再协商一下。” “搬迁的事情怎么样了？”陈志文又问道。 雷盛利说道：“环球电子内部9成的员工都愿意搬迁，我已经和搬迁公司联系，准备2月底全部搬过去，现在正在全力赶工，多准备点库存。” “行。”陈志文点点头，几个主要电器业务的框架总算差不多完成了，接下来，就是要投资发展技术，以及为这些产品寻找渠道了。 而早在去年，星河控股招聘的大量销售已经去了海外，正在和海外几大潜力巨大的超市采购们增加感情，这些分别是美国的沃尔玛、欧洲的家乐福、麦德龙等等，后世是个人都知道的超市巨头，在目前还只能说是儿童期，相对来说，搭上关系要容易很多，只要与这几家关系处理好了，那么自己的产品销路只是算是有一个大保证了。 20 美的电子 时间很快就来到了3月，环球电子已经搬到了元朗的工业写字楼，同时收购的两家家电代工厂也一起搬了进来，三家公司组合在一起，也没消耗掉一栋楼的面积，另外两栋还空在那边。 而在陈志文的要求下，公司名字改成了美的电子，这是后世陈志文喜欢的品牌，虽然在空调领域似乎打不过格力，在冰箱领域打不过海尔，但却是内地最成功的电器品牌，而它的英文名Media，也很适合全球化。 自此，美的电子旗下有三大业务，第一个就是收音机业务，这个业务规模最大，虽然因为国外经济形势不太好，导致订单下跌，但每个月仍然有着超过35万的订单，而且销路遍布全球40多個国家，这些渠道理论上部分也可以为其他产品服务，而现如今，在陈志文的注资下，收音机业务部门再一次尝试研发汽车收音机，也再一次搭上了丰田，只不过没有能力的情况下，只能靠亏本低价吸引丰田采购部门。 但一个项目亏本并不重要，最重要的是进入人家的供应商名单，只要进门了，就可以有资格承接其他车型的业务，也可以凭借着丰田供应商的名头，去尝试跟其他汽车品牌合作。 第二个业务自然是电视机，第三个则是冰箱与空调，这两个业务目前还是代工，同时也在研发自己品牌的产品，不过本质上也就是把外形改一下，防止侵权，现在能做的只能这么多，只要产品销售出去，公司资金回流，自然可以再进行更深层次的研发。 至此，美的电子走入了初步的正轨，现在虽说赚不了钱，但也亏不了多少，短时间之内，也不会让陈志文操心。 而让陈志文操心的，自然是对永高的收购了。 永高并非上市公司，没办法从股市收购，汇丰的获多利经过了多次接触，最终获得了一个价格：1.9亿港元。 “1.9亿港元，不能再便宜了吗？”陈志文看到了报价后，看着沈弼问道。 沈弼摇头说道：“陈生，这可是一栋在中环，并且靠近维多利亚海港的大厦，虽说现在低价不好，但就是想买这个地皮，1.9亿港元也不一定够。” “是不够，但可惜它是个酒店，如果是写字楼，价格翻一倍都不是问题。”陈志文笑了笑说道。 希尔顿酒店建立于1961年，那一年，希尔顿酒店下面这块地，价格为1300万港元，经过两次地价高幅度升值，如果是栋写字楼，价格超过3亿，绝对不是问题。 问题就出在它是酒店，而香港酒店的收益非常低，在未来的80-90年代，超过十家位于黄金位置的酒店被拆掉建了写字楼，除了文华东方、大酒店这种在香港名气非常大的酒店，其他的就算不亏也赚不了多少钱，经济收益远比不上写字楼的收益。 而现在酒店已经在了，就算有投资机构收购，然后改成写字楼，也需要花费巨大的代价，拆了重建同样也是如此，也因此，70年代的置地非常热衷收购中环的写字楼，却没有对希尔顿酒店下手，只有李嘉成，看出了未来中环地皮的价值，才花钱收购下来，事实证明他是对的，真到了90年代，地价又涨了将近十倍，那时候拆酒店的费用就变成九牛一毛了。 “那陈生的心理价格是多少？”沈弼问道。 “1.7亿港元。”陈志文说道：“如果对方不同意的话，就先拖着。” “好，那我让获多利再试试。”沈弼点点头说道。 陈志文说道：“那就辛苦沈弼先生了。” “不客气，这也是汇丰应该做的，这个收购目前来看，已经差不多了，顶多就是价格的问题，陈生，这价格定好后，资金怎么安排？”沈弼问道。 “汇丰肯给我多少资金，我就要多少，全贷款我也接受。”陈志文笑着说道。 “陈生可真是会开玩笑，哪有全贷款的。”沈弼想了想说道：“这样吧，我可以答应提供八成的资金，抵押物就是永高的两家酒店。” “希尔顿酒店的物业抵押没问题，但印尼的不行，永高如果收到手，我会出手这栋五星级酒店。”陈志文说道。 香港的未来他清楚，虽说旅游业一般，但地产行业是暴涨的，而印尼那边，他是一头雾水，虽说印尼的旅游业也不错，但他可没什么兴趣把现在宝贵的资金放在这种行业，还不如出手掉，获得的资金在香港或者国际上轻轻松松就能在几年之内翻几倍。 “也行，我也认识印尼那边的一些华人家族，这样吧，等这次收购完成，我帮你问一下，看看印尼本土的富豪家族有没有兴趣。”沈弼也明白陈志文的意思，点点头说道。 “看来什么事也难不倒沈弼先生。”陈志文轻笑着说道，这些银行家的资源的确够大，估计整个东南亚的富豪，即使不认识，也能够通过朋友联系上，这些环环相扣的关系网，很多时候能够带来巨大的商业便利。 “混了这么多年，总是认识一些人，以陈生目前的成就，将来也一样会成为人中龙凤的。”沈弼笑了笑，又问道：“陈生，如果你出手印尼的酒店，这样一来，手中还会有不少的资金，现在国际上的石油危机已经过了，你可以考虑一下其他的投资计划了。” “我考虑考虑，不过要等到我从美国回来。”陈志文善意的说道，这几个月，见过沈弼几次，每次对方都会怂恿他进行投资，实在是陈志文在汇丰银行的钱，让汇丰高层眼热，一个亿的资金，如果大力发展地产市场，主要贷款全部走汇丰，一年下来，汇丰至少能够赚上千万港元不只，要知道，去年汇丰的净利润也才3亿港元。 虽说有个永高的收购贷款也走汇丰，但也是一次性交易，唯有投资地产，才会让钱不停流动，还能带动相关产业以及物业买家进入汇丰体系，汇丰虽然目前全港第一，但一大堆小银行数量太多，也在抢着市场，对于大客户，沈弼肯定还是比较上心的。 “你要去美国？旅游？”沈弼问道。 陈志文点点头说道：“对，旅游，去美国玩玩。” 21 广告 去美国当然不只是旅游，最重要的还是为自己的实业工厂做好进入欧美市场的准备。 虽然星河控股的销售已经和不少连锁零售商的采购打通了关系，但光凭这个可是远远不够的，而且很多大的事情也需要他亲自来决定。 作为一名谨慎的穿越者，陈志文可是非常在乎自己的安全，在香港的时候，身边基本上都会有两三个保镖，当在繁华地段相对安全的地方时，这些人会隐藏在附近，当偏僻地方时，则靠拢在一起，开始的时候，陈志文还不太适应，但时间长了，也就习惯了。 这次去美国，更是重视安全，几个保镖全带上了飞机，另外也带了助理安琪，作为香港中文大学的高材生，不但人长的漂亮，还非常能干，安排什么任务都能稳妥妥的完成。 从香港到RB东京再到美国洛杉矶，加上中间加油，一共花费了24小时才到美国，不过好在坐的头等舱，空间足够大，还可以躺着睡，下飞机的时候人一点也感觉不到累。 美国这边也有接机的人，美的公司的几位销售之前就来到了美国。 “陈生，这边。”销售周云成带着陈志文一行人来到机场旁边的停车库，两辆五座的凯迪拉克SUV已经在等待。 “这车不错，挺大的。”陈志文上车后，看了一圈汽车内部，老美的车空间很大，坐在后排翘起二郎腿都不是问题，座椅应该也是真皮，除了高科技感觉不如后世，其他的还真不错。 周云成笑道：“美国的车都这样，個头都很大，前段时间到处没油，这种大型车出来的都少了，也就最近好一点了。” “好戏才刚开始呢。”陈志文笑了笑，就在这个月，OPEC恢复了对西方的供油，总算稳定了全球经济市场，只是石油价格上来了，想再恢复到以前3美元一桶的价格是不可能了，西方世界在二战之后发展迅速的根本原因之一就是低廉的能源价格，通货膨胀一直保持在低位。 而从70年代开始，石油价格暴涨，通胀爆炸，老美为了压制通胀，在80年代把基准利率提高到了10%以上，最高16%，经过几年时间才将通胀压下去，后续到了90年代则是全球化浪潮，以内地为代表的低廉产品长期冲击西方市场，才让欧美过上了几十年的低物价时代。 当然，还有一个大功劳就是计算机、互联网以及后来移动时代的发展，不但多了巨大的蛋糕，还给各行各业降低了运营成本。 这些红利使得全球经济顺利发展了50年。 一路上，陈志文大概问了周云成这几个月在美国的情况，在去年年底，周云成便来到了美国，对美国的零售商进行攻克。 目前美国的大型零售巨头分别是凯尔特超市以及西尔斯百货，这两家公司是美国100强，每年的营业额超过百亿美金，旗下超市或者百货遍布全美。 不过陈志文对他的要求并不是进入这两家超市的供应链，而是一家总部在阿肯色州的沃尔玛超市，这家超市规模中等，一年的营业额差不多是两三个亿美元。 在不停的“招待”之下，沃尔玛的采购部门的一个副经理也与周云成成了不错的朋友，红牛也进入了几家沃尔玛超市的柜面，不过位置很差。 当然，其他超市也有其他人负责，只是不会像沃尔玛这样全心全意，大部分超市，红牛的销售部门都是免费送产品，一些小超市在确认饮料的证书没问题后，自然也没拒绝，将饮料放在了自家的柜子上。 除了超市，还有一个方向，那就是专门派人将饮料送到美国的卡车司机中转站，在美国，卡车司机数量很多，他们也经常高强度驾驶甚至夜间驾驶，人往往付出疲劳，红牛是专门用来缓解疲劳，效果比咖啡还强，而且很方便，可以直接开车的时候喝。 在被卡车司机们确认有效果后，这些比正常中产阶级还要有钱的卡车司机出手也很大方，买下了不少，同样的还有上夜班的工厂，特别是底特律的汽车行业，红牛也适合他们工人。 只是，从总体市场来看，这两个群体数量太少了，而且在没有专门渠道的情况下，专门派人服务这些，亏的裤衩都没了。 “红牛的价格这么贵，在超市里卖不好很正常。”陈志文笑了笑说道，在美国，红牛的终端售价为0.5美元，体积只有200ml，价格是一般可乐的三五倍，味道还不如可乐，又没知名度，买的人才有毛病。 “从卡车司机以及夜班工人的反馈来看，红牛提神的效果非常不错，美国城市里很多人熬夜，也有很多喜欢运动的人，我们现在需要的，就是让他们知道红牛的效果。”周云成有些暗示道。 “这次我来美国，就是为了这件事，我会找一个不错的代言人，公司准备在广告市场投入巨额资金了。”陈志文点点头说道，饮料或者食品，最需要的就是广告，没有知名度，一般人也不敢把这东西吃到自己肚子里去，后世的红牛，可是全球最顶级的广告客户之一。 汽车很快来到了位于洛杉矶的洲际酒店，休息一晚上后，第二天一早，一位金发眼镜男子前来拜访。 “米斯特陈，您好，欢迎来到洛杉矶，很高兴见到您。”来人豪爽的握手说道。 “你好，罗恩。”陈志文也握了握手，来人名叫罗恩，是洛杉矶本地的一位知名律师，不过他不是打官司的那种，而是专门为富豪有钱人服务的类型。 罗恩说道：“陈先生，我已经跟特里·布莱德肖的经纪人谈了合作意愿，他们那边的回复是这个价格。” 看着罗恩伸出的两个手指，陈志文问道：“200万美金？合约是几年的？” “三年时间，这三年，特里·布莱德肖会配合您这边拍摄三部广告，但时间必须在30秒以内，超过了要另外收费，另外如果有其他活动，也可以找他，但要单独收费。”罗恩说道。 22 索尔.皮尔斯 “这个价格，在美国属于什么水平？”陈志文问道。 罗恩想了想说道：“最尖端的谈不上，但中上水平是有了，特里·布莱德肖在足球领域算是非常出名的球星之一，这个价格可能也只是稍微贵了一点，考虑到红牛并没有什么名气，一个球星代言这样的广告也是有风险的，这样来看，其实也差不多。” “行，那就200万美元。”陈志文点点头说道。 特里·布莱德肖，是美国最优秀的足球运动员，不过不是内地或者欧洲的足球，而是美式足球，也就是橄榄球。 在美国，橄榄球才是最火爆的比赛，其他的还有棒球、冰球，后世在国内比较出名的NBA，现在还是不入流运动，NBA真正的出名，是从80年代开始，到了90年代在乔丹的带领下走入巅峰。 而这位特里·布莱德肖，会在75，76年连续夺冠，获得美国美式足球协会（AmericanFootballConference，AFC）冠军，他的名字进入了职业橄榄球名人堂。 今年还是74年，这個时候找他代言是最划算的，再者来说，现在的特里·布莱德肖也很出名。 红牛是运动饮料，找到知名体育巨星来代言是最佳选择。 等以后有钱了，会玩的更大，打广告算不了什么，直接购买球队车队才更有效。 “那陈先生要不要见一面？”罗恩问道。 见一面？陈志文想了想，似乎也没什么必要，但好歹花了这么多钱，于是说道：“行吧，那就见一面吧，最近哪里有他的比赛，我也去看看，到时候在约出来见一面就行。” 对于美式橄榄球，陈志文在前世还真没看过，现在既然来了美国，还准备与一位巨星合作签约，那就看一下这个橄榄球到底有什么魅力，能够吸引整个美国。 罗恩说道：“好，那我来安排，我会确定几个时间段，陈先生这边再定夺？” “行。”陈志文点点头，又问道：“我之前委托你找的人找到了吗？” “找到了，索尔.皮尔斯目前在圣迭戈市，他是几家连锁超市的老板，不过我查到的资料显示，他的超市生意不是很好。”罗恩回答道。 “好，那你以你们律师事务所的名义，约他一次，我们去圣迭戈市见他。”陈志文说道：“这件事是目前最重要的。” 直接去找人家，你一个陌生人人家鸟都不鸟你，就算见到了，有什么合作事项人家也不可能和你谈，所以，在美国的商业活动，陈志文都是以罗恩背后的律师事务所为保证背书，虽然需要付出一笔钱，但可以节省大量的时间与精力。这也是目前小公司做生意的必须手段，也算是一种淘汰手段，连律师事务所或者银行背书都请不起，也就不用谈什么大生意了。 “我明白了，我立刻去。”罗恩答应道。 罗恩受到委托，去做他应该做的事，而陈志文一行人也算暂时没了其他事，70年代的美国，充满了各种黄金机会，只不过基本上都要等到75年之后，当半导体发展到足够支持个人电脑出现的时候，各类风云人物也会应运而生，而现在么，也没什么好的投资方向，美国即将进入高通胀时代，美联储也会不停的加息，股市也会进入熊市，除了几家未来的巨头，真没什么好投资的，还不如香港充满了机遇。 空闲之下，陈志文也带着助理一行人前往洛杉矶周边玩了几圈，也去了好莱坞进行了打卡，可惜他不懂电影，没办法像后世其他小说那样拍一部电影赚几亿美元，至于投资拍摄电影，那更是不可能，好莱坞连华尔街都坑，欧洲资本也不知道被坑了多少次，一个华人资本进去了，估计连骨头都没了。 再说，哪怕是好莱坞电影，后世的漫威，几十年赚到的财富还比不上香港的几栋大厦，更不要说再过几年随便投资一点未来的科技巨头，轻松就能爆掉好莱坞全部的利润。 三天之后，罗恩带着陈志文一行人，前往圣迭戈市，他已经约好了陈志文要见的人：索尔.皮尔斯。 会面安排在圣迭戈市市区一间安静的咖啡厅，在星巴克横扫全球之前，大部分咖啡厅都是走的高端路线，一般情况下，整个咖啡厅内也没几个人。 在罗恩的带领下，陈志文见到了这位在零售业毫无名气，却开创了仅次于沃尔玛的零售巨头创始人索尔.皮尔斯。 “皮尔斯先生，您好，我就是罗恩。”罗恩伸出右手握手道。 “伱好，罗恩先生。”索尔.皮尔斯也握手说道，他们之前已经通过电话联系。 “这位就是来自香港的陈先生。”罗恩面向陈志文介绍道。 陈志文也伸出右手，说道：“你好，皮尔斯先生。” “你好。”索尔.皮尔斯也礼貌的说道：“请坐吧。” 皮尔斯与陈志文坐了下来，罗恩则识趣的说道：“两位可能会有商业机密进行交谈，我还是不在场的好，等二位决定下来后，可以再咨询我。” “OK，辛苦罗恩先生了。”陈志文笑着点点头。 看着罗恩离开，皮尔斯招了招手，叫来了服务业，二人分别点了自己要的咖啡后，皮尔斯问道：“陈先生，听罗恩说，你找我是想与我进行商业合作，不知道是哪一方面的合作？” 陈志文点点头说道：“对，我想对你进行投资。” “投资？”皮尔斯倒也没有很惊讶，问道：“陈先生也在做零售生意的？美国这边有点名气的零售商我基本上都知道，你是在亚洲做零售的？” “不是，我并没有零售的生意，但我看好这个行业，也看好皮尔斯先生你的仓储模式，更看好皮尔斯先生的经营能力。”陈志文笑着说道。 “看好我？”索尔.皮尔斯有些自嘲的说道：“我可是将自己的公司经营的差点要破产了。” “皮尔斯先生，你的经营能力是毋庸置疑的，FEDMART现在的问题其实主要就是曾经开放的加盟制度、公司没有集团管理以及没有进行极致的成本运营，导致现在的资金链出现问题，但只要有了足够的资金，所有的一切都可以重新开始。”陈志文淡定的说道。 23 好市多（Costco） 说起Fedmart或者索尔皮尔斯，这两个名字后世基本上不会有人知道，但另外一家公司Costco，也就是好市多超市，知道的人一定不少。 作为全球排名第八的超市集团，好市多年营业额在2021年时超过2200亿美金，同一年沃尔玛超过5000亿，总金额不到沃尔玛一半，但后者店铺数量破万，而前者的店铺数量只有700+。 轮单店的营业额，好市多超市绝对的全球第一，而能够做到这一点的最核心因素就是它的经营模式：仓储式连锁超市。 事实上，仓储式连锁超市，早在50年代就已经出现在欧美，不过最初的模式并不是针对所有人，而是针对特定的群体，如美国50年代最出名的Fedco，专门给美国公务员提供服务，因为物价比外界超市便宜很多，不少公务员哪怕开车上百英里，也会去买上一大车货物，可供自己家庭数月使用。 这种经营方式引起了一位当时前往购物而被拒绝入内的索尔.皮尔斯的关注，经过一年的考察，在1954年，他回到自己的家乡圣迭戈市开创了他自己的仓储式超市Fedmart，随后第一年营收超过300万美金，远超过他预估的100万。 顺利的情况下，自然而然，后面开了第二家第三家，也都很成功，到了1959年，公司上市，当年Fedmart拥有5家超市，年营业额2600万美金，净利润47万美金。 只是，随着它的规模越来越大，在Fedmart的同类商品价格低于其他零售渠道，动了太多人的蛋糕，甚至皮尔斯还将目光放在了汽油上，他家卖的汽油比加油站便宜，在被本土汽油公司拒绝出售后，他又跨州购买汽油。 这个结果，就是各大品牌在自己零售渠道的压力下对Fedmart以及类似的零售店进行了断供，作为吃螃蟹的人，这种商业模式受到太多的压力，没有足够的经济基础，导致到了1964年，公司的资金链出现问题，为了挽救公司，皮尔斯接受了加盟制度，为未来的经营失败埋下祸根。 而在60年代，传统百货以及超市也是快速发展的时机，K-mart作为美国本土的巨头零售集团，比较凑巧的在Fedmart周围开了不少超市，加上集团内部管理不佳，皮尔斯没办法监控其他城市的超市运营情况，到了70年代，fedmart旗下大部分超市都在亏损，只有被皮尔斯盯着的几家还在盈利。 皮尔斯出生在1916年，马上即将60岁，也因此他有了出售公司或者与其他超市进行合并的想法，只不过找了数家也没人同意，后来的一次机会，他去了欧洲，与欧洲一家超市老板一拍即合，让出了fedmart的控股权。 只是，他被骗了，欧洲超市收购fedmart后，直接将他踢出了董事会，皮尔斯快60岁的年纪遭遇失败，很不甘心，于是在两年之后通过银行贷款以及借钱成立了price club，也就是后世最著名的仓储式连锁超市巨头Costco的前身。 陈志文在穿越后，曾经花了不少时间寻找合适的投资对象，也就是只投资不参与经营，偶尔指引一下运行方向。 未来的科技巨头其实不需要他指引，而且根据西方国家的法律，这些科技巨头不管外人控制多少股份，也不可能参与经营。 其他行业，后世的巨头基本上都是百年企业，再差一点也有大几十年历史，而在70年代成立或者能让他有机会入股的非常少，Costco就是其中之一。 对于零售业，陈志文也很感兴趣，这个行业的影响力非常大，终端可以大量就业，采购端可以控制无数供应商，未来有机会，肯定会在香港以及未来的内地投资零售业，但海外的话，他来经营基本上不可能成功。 这倒跟科技公司不一样，西方国家一般也不会限制零售行业，问题就是未来欧美、日韩以及内地的成功本土零售巨头，去了其他地区，说得上成功的可以说是寥寥无几。 欧洲的家乐福、欧尚、麦德龙在美洲亚洲的投资，沃尔玛在欧洲亚洲的投资，虽然谈不上失败，但也只能说经营一般，一是这些地方本土品牌已经有了先发优势以及成本优势，另外一個则是难以本土化的问题。 不过也有相对来说比较成功的，Costco就是其中之一，但它的成功，可能也跟店面非常少，容易管理有很大的关系。 有着完善渠道的超市巨头都没办法在其他国家做成零售业，陈志文自然不会有那个自信，觉得自己可以在美国模仿原先历史上的Costco，做成后世的零售巨头，那么找到曾经的创始人，在他还没有二次创业的时候进行投资，是最好不过的方法了，特别是他现在还准备出手自己的公司。 “我想出手fedmart，但不是什么人都可以购买。”皮尔斯摇了摇头说道：“我更希望是与其他超市进行合并，利用共同拥有的资源，进行优化整合。” “这我理解，只是合并之后真的那么容易整合资源吗？”陈志文说道：“除非你能将fedmart卖给西尔斯或者凯尔特这种巨头，要不然，两家差不多规模的超市，并不能在采购上获得多大优势，而且所谓的资源整合，不就是需要对方花数百万美元在fedmart身上？” “那陈先生是想投资fedmart？”皮尔斯反问道。 “是，也不是，我想收购fedmart，我想投资点对象是你，收购之后皮尔斯先生你继续担任公司总裁，所有人的职位不会有任何变化，我也会再单独注资用于经营，同时，同时我会拿出一部分股份来奖励整个管理层，包括皮尔斯先生。”陈志文淡笑着说出自己的目的。 “全部收购fedmart？”皮尔斯心中一惊，想不到眼前这个年轻人居然这么有野心，虽说最近几年fedmart的股票不太好，加上石油危机引发股市暴跌，但再怎么着也是一家营业额超过一亿美元的连锁超市，想让它在股票市场退市，没个千万美金是拿不下来的。 24 仓储超市新模式 陈志文点点头说道：“我会委托一家投资银行来进行这吃交易，价格方面会是最近三个月平均股价的1.3倍，全现金交易，但这次交易的前提是皮尔斯先生的团队需要至少留下来十年来经营，我们会签下相应的协议，协议内容的话，我们双方律师可以再协商。” “我的团队能够稳定工作，我自然求之不得，只是我都快60岁了，陈先生不去找一个更年轻的职业经理人吗？”皮尔斯淡笑着说道。 “皮尔斯先生的价值，可是远超过fedmart的资产，专注管理运营的职业经理人我会去寻找，我希望皮尔斯先生能够留下来来负责公司的运营理念，也就是你负责整体的方向，细节方面，有其他人负责就可以了。所以不会太累，年纪也没那么重要，美国大公司中，CEO年纪超过60岁的也有不少。”陈志文笑着说道。 年纪大并不影响人家的经营能力，后世就已经证明了这一点，而年纪大的一个优点就是等到十年后公司有了巨大规模，他也不会有什么野心了，在原先的历史上，到了80年代中期，皮尔斯精力就跟不上他自己二次创业公司Price club的扩张，最终后来与从他公司出来创业的人进行合并，而实际上，Price club的规模比当时的Costco规模还要大。 要不是年龄因素，皮尔斯怎么可能主动退出新公司的管理权，或者根本就不会出售，那后世最大的仓储式连锁超市就是Price club了。 当然，为了保证皮尔斯有足够的动力，该给的股份还是会给的，不管是他还是其他管理层职员，一定要让他们有动力，有欲望。 再者来说，也是他们应得的，反正在美国开的连锁超市业务，真到了规模大了，必然要上市的，只有上市了，才能平衡各方利益。不过这也是以后的事了。 “陈先生不干涉公司的运营？”皮尔斯问道。 “不会干涉，我只会投资，你需要多少钱，只要说的过去，我肯定给，我就是希望你能够快速扩张，不过有几個方面我需要插手，我也现在和你说清楚，你有什么意见想法也可以说出来，我们一起讨论。”陈志文笑着说道。 “请说。”皮尔斯点点头。 陈志文说道：“第一，就是关于超市的运营方式，包括fedmart在内的仓储式连锁超市，其实都不是我理想中的仓储式超市，我理想中的仓储式超市应该针对所有的用户，包括普通的老百姓，而不是指定的一个群体，这样就是拒绝了90%以上的客户。” “这不可能，仓储式超市的核心就是有那些商业客户，这是我们的核心。”皮尔斯摇头否决道：“我们为专门的会员提供折扣，他们则长期在我们这消费。” “如果这么想的话，仓储式超市永远都是小规模，不可能比得过西尔斯、凯马特等超市，甚至连十分之一的规模都比不过。”陈志文淡笑的说道。 70年代包括之前的所有仓储式超市，他们也都是会员制，但与后世Costco不一样的是，他们的会员是有选择的，有的是公务员，有的是特定群体，有的则是附近的公司，其他非会员的群体，你就是拿着现金去超市，只会连门都进不去。 后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，没有会员卡也是进不去的，有钱也没用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是这样的经营策略。 绑定特定的群体，给予折扣，然后相互合作，各取所需。 “我们的客户都喜欢独有的折扣，如果所有人都能进入，那只会扰乱现在的体系，而且仓储式都是少SKU多量的经营模式，大众群体会这样消费吗？如果大众群体喜欢的是在SKU数量很多的普通超市里购物，那这样的变革会毁了曾经稳定的客户。”皮尔斯皱眉分析道。 “怎么操作，那是商业机密，如果我能够收购fedmart，我自然会告诉伱，而且就算改革，我们也可以成立另外一个品牌，然后单独开一家店进行尝试，而不是改变现有模式，这样一来，风险也会降低很多。”陈志文笑了笑说道。 SKU，在零售领域就是指商品种类，比如一家超市里的牙膏有50个品牌，每个品牌平均有3种型号，那么一共就是150个SKU，SKU的多少，直接决定了超市商品的完善程度，也决定了成本。 SKU越多，那么采购需要投入的资源就多，运营成本就越高，但一般的超市没的选择，足够的SKU才能满足成千上万客户的不同需求。 而仓储式超市不一样，它的核心就是少SKU，每一种SKU储备很大，走的就是将特定商品卖给特定群体的路线，例如公司物资采购，这些都是量大，且型号品牌差不多。甚至可以说，仓储式超市在50年代逐渐出现，就是因为特定商业群体的特殊需求，普通的超市无法满足。 只不过随着社会经济的发展，20年后的情况，已经与20年前完全不同了，仓储式超市也到了要变革的时代，至于怎么变革，陈志文自然不会说，现在对方超市还没到手，说出来该有多傻。 后世简单的商业模式，其实很多都是一句话就能说清楚，其他人也能很快明白，只是第一个想出来就很难，人类历史上这种事情很多，比如几十年前的工业流水线、后世无数互联网公司如藤迅、谷哥初期的盈利模式等等。 “那我也不想用我现有的超市进行测试。”皮尔斯说道：“这会影响整个fedmart的品牌。” “没问题，我们再买一个仓库就行，实在不行就建一个。”陈志文豪爽的答应道，在美国，除了大城市，其他地方的地价并不贵，更不要说仓储式超市一般都在郊区，建一个超市最大的成本可能还是建筑费用，一般几十万美元就足够了。 “行，那我们如果真的合作，那再讨论。”不影响现在的品牌，皮尔斯自然不在意。 “好。”陈志文接着说道：“第二点，就是采购渠道，我希望超市的采购要向亚洲倾斜，而不是主要在美国本土采购。” 25 投资沃尔玛 “亚洲，陈先生说的是香港？”皮尔斯问道。 “对，至少在服装、床上用品这些品牌力度不强的商品，可以从香港采购，这样可以大规模降低成本。”陈志文点点头说道。 人类历史上，有一样东西的出现改变了全球海运市场，也快速加速了全球化，那就是集装箱。 在集装箱之前，非大众货物（石油、粮食、矿产等等）的运输非常麻烦，每家公司的商品包装的尺寸都不一样，然后在港口还需要大量的人来装货卸货，比如纽约市，在30年代，整个城市1/3的人都是直接或者间接做的为港口服务的工作，同样在香港的旧时代，码头是所有财富的聚集地，旧电视剧中也播放着历史，大量富豪控制着码头，手下也依附着无数帮派。 在这样高成本的海洋运输之下，大部分制造业都被留在了本土，在70年代之前，整个美国的制造业非常发达，品类也很全，本土超市自然是从本土采购商品。 也同样在非集装箱时代，很多小国家是没办法发展工业的，顶多玩玩纺织业这种运输成本相对较低的工业，所以70年代之前，整个亚洲除了本土市场发达的RB，其他国家的非轻工业都是处于蛮荒时代。 60-70年代，集装箱逐渐普及，海运成本大幅度降低，欧美的庞大市场向亚洲打开，亚洲的工业也随之发展，如韩国三星即将成为全球最大的电视机出口公司，香港、湾湾、坡县也从中受利，只不过这几家即使发展再快，目前也处于襁褓时期，美国本土的采购链也比较成熟，一般情况下，需要很长时间才能让欧美采购商开始倾向于采购亚洲的货物。 而这就是一個新的先机，在美国收购一家潜力巨大的连锁超市，提供一定的资金进行扩张，再搭配廉价中等质量（性价比）的商品，绝对会加速超市的发展，无论是利润还是规模。 当然，这个只适合部分产品，其他的日常日化品、电器还是非常看重品牌的，这点没办法快速取代，但可以慢慢的取而代之，最直接的就是自家美的的产品，至少在美国有了自己的超市，当它飞速发展的时候，对美的的发展也会有非常大的帮助。 “从亚洲采购商品，我们以前也想过，只是没有足够的联系渠道，如果陈先生能够在香港那边替我们负责采购这一块，的确是个不错的降低成本的方法。”皮尔斯也同意道。 “没问题，这对我来说小事一桩。”陈志文笑着说道，在通信只能靠电话的70年代，外加12小时左右的时差，美国和亚洲的贸易在效率上的成本的确是很高，信息差就是财富，而对不清楚信息差的人来说，就是实实在在的巨大成本。 皮尔斯沉默了片刻，喝着咖啡，陈志文也一样停了一会后说道：“皮尔斯先生，还有一些运营方面的事情，等到我们确定合作了再交谈，今天就这样吧，您回去后可以与你的管理层团队商量这件事，如果同意的话，我们就双方聘请律师，对成交的价格、未来我们的合作模式进行深层次的交流。” “OK，很高兴能认识您。”皮尔斯也需要时间来考虑这件事。 “好，咖啡我请了。”陈志文留下了20美元现金后，便起身告别离开。 罗恩早在外面等待，见陈志文出来后，连忙迎了上来，问道：“陈先生，谈的如何？” “该说的都说了，就看他同不同意了，也许很快就到了你们出马了。”陈志文笑说道，如果真的不行，就只能等到皮尔斯如历史上那样遇到挫折，然后到处借钱重新创业的时候再找他，只是唯一的变数是他见了自己之后，会不会历史就不一样了？ “就算他不同意，我们也会尽全力让他同意的，或者，我们从股市上想办法？”罗恩问道。 “股市上就算了，强行收购没意义。”陈志文也没多解释，直接否决了，自己要的是皮尔斯这个人为自己服务，而不是要他现在的公司。 再说，未来好事多的商业模式他还是比较熟悉的，皮尔斯如果真的不同意，那也没关系，自己再找专业的管理人士来按照自己的方式来运营就行了。请原班人马，只是为了增高成功率以及减少自己的精力消耗，少了他们，以自己的先知外加未来大量资金的帮助，成绩不一定会比原来的好事多差。 “OK，我明白了。”罗恩点点头说道，同时与陈志文一起上了轿车。 ...... 皮尔斯虽然已经有打算出售自己的公司，但也不至于几天就能决定下来，回到洛杉矶后，陈志文又带着自己公司的人前往了纽约，凭借着在花旗银行拥有数千万美金的账户，陈志文自然也是花旗的高级VIP客户。 “陈先生，您好。”花旗银行投资经理乔伊早就在大厅等待，知道一位VIP客户前来商讨投资业务，乔伊非常的重视。 “米斯特.盖勒，你好。”陈志文也客套的说道。 “叫我乔伊就行了。”乔伊笑着说道：“陈先生，请跟我来。” “好，你们在外边等着就行了。”陈志文对着除了助理安琪的其他人说道。 二人跟着乔伊坐着电梯来到了46层，三人进了一间独立的办公室后，立刻就有一位白人助理前来泡上咖啡。 乔伊笑着说：“陈先生，这咖啡是从哥伦比亚进口的天然高山咖啡，只有最尊贵的客人才能享用到。” “那我倒是想要尝尝。”陈志文笑了笑，一旁的安琪没有说话，但也非常感兴趣。 “不错。”喝了两口后，陈志文也不得点点头说道：“很香。” 作为一个华人，陈志文其实对咖啡没什么兴趣，在前世经常熬夜的时候偶尔会喝一点，穿越来香港后，经常学纣王一样酒池肉林，不缺时间睡觉，自然不会喝什么咖啡，但这个哥伦比亚的咖啡喝起来的确很顺口丝滑。 “陈先生喜欢的话，我让人准备一点，您可以带回去慢慢享用。”乔伊笑说道。 “好，多谢了。”陈志文也不客气，自己也是银行大客户，收点礼物也正常。 乔伊接着问道：“陈先生，之前在电话里您说希望我们花旗银行来代您进行投资，不知道您选择投资什么？” “我要购买一家公司的股票。”陈志文又喝了一口咖啡，说道：“这家公司的名字叫做沃尔玛。” 26 见巴菲特 “沃尔玛？陈先生说的是阿肯色州的沃尔玛超市？”乔伊问道。 “对，正是。”陈志文点点头说道：“我想收购它的股票，越多越好。” “沃尔玛这家超市最近几年扩张的非常快，我也曾经关注过这家公司，可以说是一个不错的投资对象，只是这家公司有两个问题，净利润控制的非常低，远低于其他同类公司，还有就是这家公司是家族企业，虽然已经上市，但他们家族还掌握着大部分股份，流通股并不多，很难收购到很多的股份。”乔伊很专业的说道。 “没关系，这是投资，我比较看好这家企业。”陈志文不在意的说道。 对索尔.皮尔斯的投资，是在零售领域的战略投资，用别人的能力来经营自己的公司，而沃尔玛，现在入局已经晚了，山姆.沃尔顿已经将沃尔玛经营的非常成功，在1972年的上市后解决了资金问题，从此就是一帆风顺，店铺开到哪就占领到哪，每一家店铺虽然利润不高，但都能盈利，也能抢夺本地的市场。 这种时候，外人想打什么主意很难，所以这次投资就只是纯粹的财务投资，虽说自己在海外账户里的一亿多美元是准备抄底九龙仓以及其他有潜力的香港英资公司，但这需要几年时间的布局，这么长时间，这么大一笔资金总不能真的放在银行里吃利息，分散投资一些有潜力的公司是最佳方案。 只是70年代，他知道的黑马企业很少，连后世股神沃伦巴菲特的伯克希尔公司，这几年股票都一直在跌，而一些潜力公司需要投资十几年，而且也不需要很多资金，想来想去就沃尔玛算是比较合适的。 如今的沃尔玛市值超过5亿美元，从70-90年代，沃尔玛在零售领域都是一路高歌，这股价自然也是暴涨，26年翻了50倍，将暂时不用的资金投资进去，让资金顺着沃尔玛的发展来升值，等以后需要的时候，股价可能已经涨了两三倍，到时候需要资金都不要出售，而是直接找银行抵押，能够轻轻松松拿到比当初投入更高的资金。 “这样的话，就没问题，那陈先生对于沃尔玛公司收购的底价是多少？”乔伊问道。 陈志文说道：“17美元以下，我全部收，如果超过了，你再通知我，到时候直接打这些电话就行。” 说完，助理安琪将名片递了过去，这是提议为海外客户准备的名片，上面有几个电话号码，分别是家中卧室、办公室以及助理的电话，一般情况下，电话会提前预约好时间，不过也要考虑到特殊情况，在通信不发达的时代，只能这样。 “好，没问题。”乔伊点点头说道：“陈先生，我在华尔道夫酒店订了午餐，待我们午饭结束后，法务部门的同事会准备好投资意向授权书，只要授权书签约，明天我就可以安排在股市上收购沃尔玛的股票。” “行，那走吧。”陈志文点点头说道。 一顿丰盛的牛排后，花旗银行的法务部已经准备好了授权书，罗恩也带着他的律师助理审查了授权书的内容，虽说这种情况都是标准文件，但还是得经过律师的检查。 陈志文自己也看了一遍，再确定没问题后，签下了自己的名字，授权花旗银行使用他账户中的5000万美金在股市上收购沃尔玛的股票，其中每使用100万美金，就需要向陈志文汇报一次，得到后续授权后，才能进行下一轮。 1第二天，陈志文又来到了花旗银行，观看花旗银行的操盘手在股市是收购沃尔玛股票，一天的时间，通过高卖低买收购到了价值30万美元的股票，约占沃尔玛市值的0.06%。之所以这么低，也是因为沃尔玛股票一年正常的交易额也才三四百万美金，想慢慢收购，就必须控制好额度，要不然，一天只有几百万美金资金入场，就能轻松将股价拉上去，不但自己收购亏损，还容易引起其他投资公司以及沃尔玛公司的注意。 一天结束之后，在陈志文的授意下，罗恩在花旗银行留了一個同事来监督花旗银行的日常操作，花旗银行的操作也会在他的视角之下进行，算是双重保证。 又在纽约待了几天后，陈志文又带着一行人来到了位于美国中部的内布拉斯加州，拜访了这里一家纺织业巨头公司伯克希尔哈撒韦公司。 伯克希尔哈撒韦公司，后世熟悉的人很多，而在70年代，他还是一家美国的纺织业巨头，只不过这些年来被来自亚洲的纺织业打的满地找牙，如果不是一位救星的入场，这家公司估计根本活不到80年代。 来到这里，陈志文自然不是为了纺织相关的事情，而是拜访这家纺织业巨头背后的老板，后世的股神沃伦巴菲特。 70年代的巴菲特，现在还只是一个投资能力优秀的企业家，没有后世那么大的身价，在花旗银行的引荐下，陈志文也见到了这位后世最著名的投资者。 “陈先生是想让想入股伯克希尔哈撒韦？”一番交谈之后，陈志文表明了来意，巴菲特顿了顿之后问道：“为什么？现在美国纺织业已经是夕阳行业了。” “我知道，据我所知，我投资的是巴菲特先生，据我所知，去年伯克希尔在投资以及保险业务上的利润超过了600万美金，纺织业却不到50万美元，我想，巴菲特先生未来也不会再经营纺织业了吧？”陈志文淡笑着说道。 巴菲特的投资业绩，后世的人基本上都知道，如果不是互联网以及电子时代被抢了风头，那么他绝对会成为全球商业偶像，而在现在这个通胀严重股市全面下跌的时代，只有巴菲特等少数人，还能够在满目疮痍的股市中找到金子吧。 “纺织业是伯克希尔的主业，关系到上万人就业，是不会被放弃的。”巴菲特笑了笑说道：“至于投资，我暂时不接受外来的资金。” PS：突然觉得节奏有点快，不过这些都是投资问题，纯粹的投入及未来的受益，不是主要战略发展方向，笔墨就少一点吧，免得被说水！ 27 回港 “我的条件，巴菲特先生不仔细看看吗？”陈志文笑问道。 “这不是条件的问题，而是现在全球经济的状况，跟半年之前已经完全不一样，我需要一定的时间来分析，这段时间，我基本上没有任何投资的动作，所以也不会接受外来的投资。”巴菲特说道。 “原来是这样，我明白了。”陈志文点点头，石油危机之后，油价定价权被OPEC掌控，石油价格也一直在10美元一桶之上，而半年前也才3美元，这巨大的能源成本让欧美所有行业全部翻牌，加上通胀严重后，美联储连续加息，更导致了股市的暴跌，这种情况，很多投资者也都观望起来。 不过也有可能是巴菲特纯粹是不想外人来投资，毕竟对于真正有能力有眼光有自信的投资者来说，一般都是他们来挑投资方。 又闲聊一会后，陈志文准备离开，不过走之前还是说道：“巴菲特先生，纺织业在美国已经不可能有任何希望了，美国的人工太高了，如果你真的想救伯克希尔的纺织产业，不妨考虑将他们搬到亚洲区。” “亚洲，香港吗？”巴菲特知道陈志文来自香港。 “香港也可以，湾湾也可以。”陈志文笑了笑说道，伯克希尔哈撒韦是一家规模很大的纺织业，跟香港那种代工生产衣服袜子不一样，伯克希尔拥有的是整个纺织业的产业链，巅峰时期在美国拥有12家工厂，一万多名员工，这么大的纺织公司如果能搬去香港，对香港的经济还是有很大帮助的，虽说跟他没什么关系，但他还是乐意能给香港普通人提供更高更好的就业机会。 “好，我会派人去调查一下，如果合适的话，我会亲自去一趟亚洲，到时候我再去拜访陈先生。”巴菲特笑道。 “没问题，随时欢迎。”陈志文点点头说道。 虽然没有达成合作协议，但巴菲特还是比较客气，亲自将陈志文送到了楼下，到了车里后，安琪见陈志文没有丝毫不悦，便问道：“老板，这次没投资成功，你怎么还这么开心。” “一次没成功而已，为什么要不开心。”陈志文喝了一口红酒，对着坐在对面的罗恩说道：“罗恩，这段时间也替我盯着巴菲特的投资动向，有什么大动作跟我说一下。” “好，没问题。”罗恩答应道。 “你如果有点闲钱的话，也可以跟着巴菲特的投资动向，多少能赚点，不过我不做保证，输赢还是你自己负责。”陈志文接着说道。 如果能够投资巴菲特，那还是不错的，只是在60年代，巴菲特全资收购伯克希尔哈撒韦后，就进行了私有化，直到80年代后期才重新上市。 这次来拜访巴菲特，其实他也没多大期待巴菲特会接受他的投资，毕竟有能力的人都想自己玩自己的，跟他本人也一样，就算要引入投资者，也是从战略、ZZ、人脉资源角度来选择投资方，其他人，就算在有钱也不可能接受。 “前段时间我亏了不少，还是算了吧。”罗恩有些无奈的说道：“我觉得，还是购买国债安全一点。” “也对，国债也可以。”陈志文点点头，马上美国基本利率要涨上天了，国债利息的回报的确不错，可惜这是个长期的过程，符合保值，不符合上杠杆来投资，要不然，陈志文也会来玩上一手了。 ...... 接下来一周时间，陈志文又去了花旗，观察沃尔玛股票的收购情况，总的来说，收购还是比较顺利，虽然沃尔玛的业绩发展很不错，但整个经济环境很差，通胀严重，失业率高企，股市萎靡，多种因素之下，沃尔玛股票也出现停滞现象，花旗的暗中收购，并没有引起太大波动，不过这也只是现在，等到后面收购的多了，股市上流通股少了，一点点交易量就有可能引起股价波动，花旗银行估计，可能需要半年左右的时间可以收购到8%左右，这基本上也是5000万美金能够收购到的份额。 花旗的事情稳定后，罗恩又带着陈志文一行人到了芝加哥，这里正在进行着一场全美关注的橄榄球比赛，即将为红牛代言的特里·布莱德肖正在这里参加比赛。 陈志文也购买了6位VIP座位，非常靠近赛场，只不过看了小半天，陈志文也不觉得有什么兴趣。罗恩这個美国佬倒显得非常激动，平时在陈志文面前很是冷静，到了赛场之后，就变成另外一个人了。 比赛过后，几人与特里·布莱德肖以及他的经纪人团队一起来到附近的一处四星级酒店内的会议室内，罗恩再一次当着两位正主的面将合作内容的细节描述了一遍。 这份合作内容实际上早就协商下来，只是陈志文一直忙着其他事情，到了今天才算腾出时间来决定此事。 陈志文边听边询问，半个小时后，他也同意了这份合作协议，200万美金，特里·布莱德肖为红牛代言三年，中间可以拍摄三次广告，如果红牛召开现场发布会或者其他现场节目，特里·布莱德肖的出场费是5万美元三天。 而作为回报，以后特里·布莱德肖在摄像机前需要喝饮料的时候，就只能喝红牛，在参与非强制性服装的橄榄球比赛时，他的衣服上也需要印制红牛的标签或者品牌头像，比赛之后或者过程中补充体能，也不得喝除了红牛以外的其他饮料，纯净水除外。 当然，在非比赛、非采访的时候还是自由的，而且红牛也有着续签的优先权，如果有其他方式来宣传，特里·布莱德肖也需要配合。 其他的则是一些违约代价等等，这份协议相对来说，还是比较霸道的，但200万美金自然可以获得霸道的资格，这个价格对于猫王或者其他顶级体育巨星来说其实也不算低，更不要说现在还没到巅峰的埃尔维斯·普雷斯利了。 协议签下，支付了50万美元后，埃尔维斯·普雷斯利正式成为红牛的代言人，红牛在美国的团队立刻开始运作起来，准备着借助宣传来扩大自己的渠道。 另一方面，fedmart的索尔皮尔斯同意了收购谈判，罗恩的团队又开始忙了起来，涉及到两三千万美元的交易，自然需要很长时间，而陈志文，则提前回港了。 28 风扇业务 在美国待了接近一个月，各方面总算美满完成，红牛找到了代言人，美国的红牛销售团队也将红牛打进了不少连锁超市以及一些专门负责给小型夫妻店提供商品的贸易公司，只等着红牛广告打响，真真正正的进军美国饮料市场。 沃尔玛的股票也在安稳的收购，仓储式超市的计划也在一步一步的完成，而这些投入，也将会消耗掉陈志文手中差不多6成的美金。 至于其他的四成，部分已经从海外银行账户进入香港，以多账户的方式，吸纳九龙仓的股票。 虽然今年股票行情很差，但为了修建总投资需要20亿港元的海港城，九龙仓公司还是在4月份在股市上进行了一次扩股集资，这给了星河一个好机会，一举收购了九龙仓约2.5%的股份，加上之前收购的，现在陈志文已经持有九龙仓4.3%的股票。 “还不错，继续收购吧，记住，不要引起任何警觉，我估计九龙仓还会多次扩股融资，在扩股的时候我们多收购一点，平时的话慢慢收购就行了，保证不要让人发现。”陈志文看着最近的汇报，很满意的说道。 现在的怡和系，实力还是很强，这个时候招惹，不是明智之举，所以收购必须要稳，后世的李嘉成，就是三個月收购了20%，快是够快，就是后来对怡和与汇丰的联合认怂的更快，反正现在离股市地产市场回暖还早的很，也完全不急。 “明白，陈生。”坐在陈志文对面的宋建柏应声说道，他是目前星河控股内，负责投资业务部门的经理。 “行，你先去忙吧。”陈志文点点头说道，密谋九龙仓，是不能让汇丰知道的，所以无论是资金还是操盘，都是自己人做的，宋建柏就是他从渣打银行挖过来的，目前专门负责收购九龙仓，未来也有可能有其他收购对象。 宋建柏走后不久，陈志文让助理安琪叫来了雷盛利，目前，美的电子由雷盛利负责。 雷盛利其实早就在外面等待，进来后，他便将最近美的电子的各方面进展都汇报了出来。 这一个月的时间，美的其实也没什么太大变化，几个业务都搬进了自家的写字楼。 海外石油危机的结束，虽说油价已经不可能再恢复到之前的低价，但总不至于再恶化了，全球的经济信心又回来了不少，也因此，原本萎靡的订单有了一点恢复，而目前主攻的汽车收音机项目，已经投入了超过十万港元，单项目还在缓慢进展中，汽车零部件的项目，动辄数年，这种事，也只能等，慢慢的按照丰田的规矩以及丰田的时间线来走。 而另外的黑白家电代工业务，仍然做着之前的订单，不过因为场地面积的扩大，产能也多了不少，不过不是给了空调与冰箱，而是风扇。 “欧美风扇的订单多了这么多，是因为他们当地的电价涨了不少，一些客户预测今年夏天风扇的销量肯定会大涨，所以提前下单。”雷盛利解释道。 “这倒是，欧美现在很多地方发电站都是烧油的。”陈志文笑了笑说道，在石油危机之前，石油太便宜了，西方很多国家的发电站就是烧油的，现在突然碰到石油危机，也不可能立刻改成烧煤，再说，西方资本家恨不得利用任何一个机会来收割韭菜。 陈志文想了想问道：“风扇业务我们也都是纯组装吗？” 之前陈志文比较关注空调等大件业务，对于风扇，他知道有这个部门，但也知道规模不大，因为这玩意比较简单，香港同行做的太多了。 雷盛利答道：“是的，之前我们收购的派格电器主要做的是空调组装，风扇业务并不大，因为没有自己的注塑工厂，电机也是采购的，根本没什么利润，我之前也问过，倒不是没有订单，而是几乎没有利润，派格之前的老板不太愿意做。” “那是因为他们之前舍不得投资上游的产业。”陈志文想了想说道：“我们有注塑工厂，承接电风扇这种简单部件并不难，再投资一点自己做电机，那除了原材料，基本上都在我们控制之中了，成本就可以压到最低了。” 任何一个行业，一个品牌想崛起，最常见的就是从低端开始，比如后世内地历史上美的，就是做电风扇起家，称霸电子行业的三星，也是从黑白电视机起家，哪怕是直接开始就造冰箱的海尔，也是从低端的开始，最终慢慢产业升级。 现在的美的想主打电器品牌，从低端开始也是必然的一条路，而电器的最低端产品，基本上也就是电风扇了，技术含量相对是最低的。 “这不是问题，我们现在的工厂有足够大的面积，人也不是问题，招些人来培训几天就行了。”雷盛利点头说道，这种技术含量不高的产品，只要老板肯投钱，一个月就能把产品做出来，唯一的问题就是销售了，谁都能做的产品，往往能卷的吐血。 “那就做好项目计划，一星期后我需要看到计划书。”陈志文说道：“另外，我做的风扇，可以不要利润，只要市场。” “不要利润？”雷盛利愣了下，虽说大家都很卷，但不要利润的做法，是不是有点过了？ “风扇这种玩意，就不可能有什么利润率，做的再好再大也不可能，我需要以廉价的风扇获得大量客户，然后借用风扇的渠道及品牌来推广其他电器。”陈志文说道。 在市场已经成熟的欧美，虽说因为石油危机，导致市场与供应链形成了一定混乱，但外来品牌想进去分一杯蛋糕也没那么容易，也因此，在很久之前，陈志文就决定放弃风扇的利润，来组建自己品牌的销售渠道关系网。 虽然风扇的销售渠道未必适合推广其他电器，但有总比没有好，而且未来等几年北方内地改革开放，占个先机先把风扇工厂搬过去，在香港生产不赚钱的风扇，到了那边就能变成暴利，又或者更卷一点，保持低利润甚至零利润，血洗整个全球风扇的中低端市场也不是没有可能，而在这之前，自然也需要将完善的全球渠道建立起来。 “这的确是个方法，只是对香港的其他同行，就有点……。”雷盛利很快就明白了过来，与其他香港电器生产商不一样的是，自己老板是真的不在乎一个风扇业务或者整个电器业务，不赚钱抢市场，对其他人来说就是以本伤人，但商场就是这样，从来就没有公平竞争。 “没关系，跟他们说让他们买房子吧，更划算一点！”陈志文耸耸肩说道，这可是实话，做风扇能有什么前途？把现在的钱留着买房，以后就是血赚。 “那就先这样，另外，我们自己的空调与冰箱既然已经做出来，那就安排销售去中东，我要开发那里的市场。”陈志文说道。 29 暴发户市场 “中东？”雷盛利想了想说道：“中东的确是个不错的市场，那里够热，也刚刚暴富。” “不错，你明白我的意思就好。”陈志文笑了笑说道。 美的之前收购的派格，主要就是代工生产空调与冰箱，虽说没有任何技术含量，但组装速度够快，而且对空调冰箱的结构以及工作原理还是很了解的。 在陈志文去美国的一个月里，美的通过原先代工的供应商渠道，轻松做出了自己的品牌空调与冰箱，因为有技术含量的零部件都是购买的成品，所以专利方面不是问题，外形专利稍微改动一下就绕了过去。 不过缺点就是成本太高，毕竟什么零部件都需要采购，也没有自己的技术，但这也是没办法的事情，制造业的开始都有这种问题，一就是普遍化没技术，二就是没办法规模化生产，导致成本更高。 而最重要的就是没市场，因为市场早就被巨头占领了，技术含量越高的产品，老品牌的地位就越稳，如汽车行业，从二战之后到21世纪，基本上所有的玩家都是历史悠久的公司，丰田、大众、奔驰、宝马、奥迪、本田、通用、福特，基本上都是30年代之前的公司，唯一例外的就是韩国的现代，那也是因为背后有国家的帮助。 想冲进去分一杯蛋糕，那就只能等待两种情况出现，第一就是技术革命，比如后世国内的电车崛起，带动了以比亚迪为首的国产车，第二就是新市场的出现，也同样如后世内地，在90年代虽然国产燃油车水平差的太远，但还是成功培养出了不少本土品牌，就是因为国内提升的空白市场给了本土汽车产业慢慢成长的空间，虽然大头还是合资汽车获得，但低端市场是一个适合国产品牌汽车的突破口，没有这個市场，国产车绝对一个都起不来。 国内改开还早，而且改开初期外资是进不了国内市场的，但现在的沙特却是一个暴发的市场，因为石油危机之后，中东赚翻了。 以沙特为例，在1971年，整个国家的财政收入为17亿美元，而到了1974年，国家的财政收入超过1000亿美元，这么巨大的财富，虽然多数是国家所得，但少数分到百姓头上，也会对百姓的生活有着质的改变。 在70年代，中东就成为了国际汽车行业出口的重要市场，特别是豪车与越野车，不少大型汽车品牌，还专门为了中东土豪研发合适走沙地的汽车轮胎及配套技术甚至专门的车型。 而汽车之外，电器的需求更高，几乎每个家庭都需要，特别是中东的地理位置，全年四季基本上都是夏天，那个热，骆驼都受罪。 巨大的需求，自然是美的趁机发展自己的最好时机，不过自己有这个想法，那些大公司也一样，但新市场处于高速扩张期，没什么品牌能够很快占领市场，这就给了其他品牌一定的机会，陈志文也不至于想拿到多大的市场，能够让公司先正常运营，自我循环式的发展，再顺便研发属于自己的技术，稳住第一步就行了。这第一步实际上才是最难的。 “行，那我派人去中东走市场。”雷盛利点点头说道，只是心中有一点忧愁，中东那种地方，太热了，派人去估计有点麻烦。 “钱给到位就行了，找几个机灵点的，然后在中东那边找个翻译，那里现在应该很缺货，把我们的样品跟着人一起空运过去。”陈志文看出了雷盛利的心思，笑着说道。 土豪暴富后的消费能力，可以说是一般人不敢想象的，在后世，当北上广深的一些村庄拆迁，BBA等豪华品牌的4S店立刻带着养车去人家村里面摆摊，交易量非常高。 而后世拆迁的这点财富，跟现在中东比起来，差了百倍不只，从每天热到水都舍不得多喝，到一下子手握巨额财富，物质的需求从贫穷国家到顶级的发达国家，市场需求之大，比后世内地90年代还要大的多，只要你有货送过去，就不愁卖不掉，直到几年之后才会慢慢形成平衡。 “好。”雷盛利答应道。 “那就先这样，另外，送几台我们自己的冰箱过来，就放在这里，给其他员工存放零食。”陈志文又说道。他也想试试自己品牌的产品质量怎么样。 “没问题，我安排人下午就送过来。”雷盛利点头答应道。 随后，陈志文又与红牛的负责人秦志豪谈了下，目前红牛公司旗下，之前联合汽水厂的业务正常发展，仍然在亏钱，而红牛本身则开始大力生产，因为RB市场的反馈还不错。 这段时间，红牛以正常渠道在香港、湾湾、RB、韩国以及其他东南亚地区进行销售，主要还是跟前几个月在美国的推广方式一样，给经常开车的货车司机以及夜班工厂送去免费红牛，让他们了解红牛的特性。 各方的反馈都很不错，但市场销量很是一般，因为价格实在是太贵了，发展中国家的工薪阶层天天996，有这个需求，但买不起，这些国家地区里面的有钱人又不需要，不过陈志文还是要求继续半卖半送，这些市场还是需要慢慢培养的。 RB市场有点不一样，它是发达国家，国民收入可观，比如美的电子旗下的收音机业务最近一直在与丰田的采购部门合作，想成为下一代卡罗拉的供应商，正好红牛需要开发RB的工厂市场，于是美的的销售就送了数万瓶红牛给了丰田的工厂，告知这是能够给夜班工人提神的饮料。 要知道，亚洲人一般不喜欢喝咖啡，RB也是一样，在有了红牛饮料后，反馈很好，于是红牛就获得了RB的第一个大客户，当然，这里面也有其他不能说的原因。 而有了丰田作为客户，红牛的销售就去了本田、日产、三菱等大公司推销，借着丰田的名义，都成功的打入了进去，而RB的汽车行业都采购红牛，再想打入超市，也就不算很难了，只是在超市的业绩却很差。 “也就是说，要和美国一样，我们需要在RB进行大规模宣传了？”陈志文笑了笑问道。 30 RB市场的拓展 在原先的历史上，红牛从马特希茨开始在欧洲推广到遍布欧洲超市的货柜，只花了几年时间，因为他是富裕人群补充能量以及精力的最佳途径。 而制造业发达的国家，这样的群体就很多，因此，目前的德国、RB、美国，绝对是红牛的最佳市场，美国那边市场更大，因此也是陈志文最关注的，所以去美国花大代价请了体育明星来代言。而德国与RB，则是准备等美国那边有点成绩再徐图进入。 秦志豪利用美的电子与丰田的关系，直接打入了RB制造业的核心，倒是出乎陈志文的意料，凭借着这个噱头，还真的半只脚踏入RB市场。 不过，这种也只能维持不长的时间，也不是正规的渠道，想要真真正正的长久，还是得大力投入宣传，让全民知道这个品牌，同时再想办法打入RB的大量超市。 “对，我知道陈生是先准备进入美国市场，但RB这边既然已经这样，还是应该趁热打铁。”秦志豪说道。 “行，我同意，美国那边我找的是橄榄球的巨星来代言，RB这边你准备找谁？”陈志文问道，RB这个民族可不是很喜欢体育运动，想走体育运动似乎不太容易。 “我也在考虑这個问题，但还没有什么头绪。”秦志豪有些尴尬的说道：“可惜李晓龙去世了，要不然他最合适了。” “英年早逝，没办法。”陈志文也有些可惜道，其实在穿越回来后，他就觉得如果李晓龙没有去世，会对他的商业布局有很大的帮助，找他代言，全球市场基本上都有用。 只是他并不涉及电影行业，虽说花了一点关系见了李晓龙，但却没办法干涉太多，再说，他的去世原因，有可能在陈志文穿越之前就已经决定了。 “我准备去一趟RB，找一些本地的咨询机构来咨询一下，也许他们有合适的方法。”秦志豪说道。 “也行。”陈志文点点头答应道，在商业细节方面，陈志文了解的并不多，什么是最好的方法进入一个外国市场，很多时候连纵横商场的老狐狸都经常掉到坑里，反而寻找一些本土的咨询机构，可能会更有效。 到了中午，陈志文带着几个业务部门的高管以及行政去附近的饭店改善了下伙食，算是鼓舞一下士气，随后又去酒店打了会六人炸金花。 晚上，陈志文回到了家里，此刻的他已经有点困了，之前的飞机虽然是头等舱，有了充足的睡眠，早上到了香港就去了公司，但香港与美国是有时差的，飞机上睡眠足，也避免了生物钟有点乱，在家与父母敷衍几句后，便一觉睡了十二小时。 到了第二天早上，精神就彻底恢复了，感觉精力十足。 “来，吃个包子，在美国吃不到这玩意吧？”陈天福笑呵呵的说道。 “吃不到倒不至于，唐人街应该有，不过我没去，的确没吃过。”陈志文接过包子，答道。这个包子是专门从文华东方酒店定制过来的，附近几个邻居一起订的，钱到位，酒店专门派人在每天早上送过来，每次的口味都不一样。 “在美国待的怎么样？”陈天福边吃早饭边问道。 “还不错，生意方面基本上谈成了。”陈志文笑说道，除了想投资巴菲特没成功，其他的基本上也都成了，而且，自己也算是与巴菲特认识了，以后也许还有的是机会可以合作。 “那就好，最近香港的股市又在跌了，地价也一样，搞的我们都不知道该怎么办了。”陈天福说道。 “买地还是合算的，但不能买官拍地，全球经济不好，没有很强的利好消息，香港的市场会一直萎靡。”陈志文说道。实际上，如果不是1976年来自北方的好消息，香港的地产股市以及经济也不会那么快复苏。 “囤地是要付出利息的，借贷越多压力越大，如果杠杆玩的太大，地价跌狠了可就满盘皆输了。”陈天福说道。 “所以才说危中有机啊。”陈志文笑了笑，又问道：“老爸，上次和你说的乙种公函换地证，你收购的怎么样了？” “收了一百多万的货了。”陈天福回答道。 陈志文说道：“太少了，收购快一点，我再给你一千万港元，今年就全部用掉。” 乙种公函换地证现在处于非常低的价格，是收购的最好时机，等到了1976年，地产市场复苏，九龙的发展很快就会因为航空安全要求而受到限制，到那时候，新界必然成为地产商以及炒家的目标，而拥有优先换地权的乙种公函换地证，可比土地方便多了，而且购买土地的流程复杂多了，买换地证只要有钱就行。 不管是等到几年后价格暴涨后套现再去做其他生意，还是存在手里等到十几年后再发展，都是非常划算的。甚至比购买长江实业的股票还要划算，因为陈志文知道，在历史上的1979年，长江实业收购和黄，市值也才6亿港元，而现在就3亿港元左右，5年的时间涨幅才两倍，他可没兴趣投资，等到79年投资也不迟，再说，历史肯定会发生改变，即使李嘉成的能力强，也未必还能走到曾经历史上的高峰。 “行。”陈天福点点头，也没有多问，实际上，今年开始，地产五虎以及其他有名气的华资地产公司都开始大量囤地，有的甚至大规模股市集资来囤地，要知道现在的股市可是大熊市，能这么操作，都是更看好地产行业的未来。 “对了，你不是准备收购希尔顿酒店吗？这个事情怎么样了？你去美国见到希尔顿背后的老板了？”一旁的老妈吴秀玲问道。 “没有，这个事情都是汇丰在负责，他们谈判，我只要知道进展就好了，我约了沈弼，后天见面谈这个事情。”陈志文摇头说道，绕过中介人直接见面，是比较忌讳的，更不要说这个中间人是汇丰，陈志文可是准备与汇丰搭好关系，以后还得从他们身上褥羊毛呢，现在没必要因为这种小事而鼠目寸光。 31 用别人的钱，发自己的财 与银行打好关系的最佳方法，就是拼命的借钱，陈志文的打算就是如此。 回港的第三天，陈志文去汇丰见到了沈弼，一阵闭门商讨，陈志文与永高的代表，在沈弼的见证下签下了收购备忘录，以1.78亿港元收购永高公司，其中3000万港元陈志文需要自付，而剩下的则全部是汇丰提供贷款。 永高美方的代表离开后，沈弼笑着说道：“陈生，恭喜你，正式在香港中环拥有一栋属于自己的大厦。” “名义上的拥有而已。”陈志文淡笑着说道，美方老板将永高公司出售，而之前与希尔顿酒店集团签下的合约还是有效的，也就是再过38年，陈志文才有处置希尔顿酒店的权利，夸张一点来说，现在的陈志文去希尔顿酒店住一晚上，也得付钱。 “不论怎么样，这也香港最大的酒店之一，拥有700间客房，酒店业务也是很不错的。”沈弼说道。 “套房越多，生意差的时候就越亏钱。”陈志文耸耸肩说道，香港的经济虽然发展的快，但旅游业并不怎么样，加上最近十年来，发生了两次经济危机，酒店基本上都是亏损，偏偏希尔顿酒店集团这种大公司，签的协议还是霸王协议，赚钱的时候好说，会分点给业主，不赚钱的时候，账目一做，分红就没了，而要违约，那成本更是高的吓人，要不然，永高公司背后的美国老板也不是傻子，中环中心位置的酒店，怎么会出售？ 要不是知道未来地产会再涨个十倍不只，加上这个位置是中环的中心，要不然陈志文也不会收购。 “香港的经济问题，总会过去的。”沈弼笑了笑说道。 “我也比较认同，所以沈弼先生，我准备大规模投资香港的地产行业。”陈志文说道。 “哦，陈生准备投资什么？需要我汇丰的帮助，尽管开口。”沈弼笑了笑说道。 陈志文说道：“沈弼先生也知道我很看好工业，所以我想在香港大规模收购工业地产。” 工业地产与住宅、商业不一样的地方是，它不是只受到香港经济的影响，国际环境对它的影响也非常大。 比如去年3月份股市与地产暴跌后，工业地产虽然也受到影响，但下降的幅度最小，真正让工业地产暴跌是在去年12月份，当石油危机影响欧美两个月后，来自欧美市场的订单数量暴跌，引起香港工业的萧条，随后自然影响靠着趴在香港工业身上吸血的工业地产。 而今年3月，石油危机结束，但在经济层面上，国外也还有很多问题，给香港的订单也越来越少，香港工业地产的价格仍然萎靡，但陈志文知道，香港的地产市场，在75年初就会开始复苏，因为工业又开始恢复了。 论长期持有回报率，工业地产是比不过住宅与商业的，因为它的上限有限，香港低端工业根本承受不了高房租，但它的优点就是很快能够上升到属于它的高位，只要国际订单变多，它就完全无视整個香港的地产市场。 如地产五虎之外比较出名的鹰君地产，就是在最近两年吸纳工业地产，到了77年套现，净赚了4个亿，这也是它能够在80年代初期进入地产前十的根本原因之一。 陈志文现在需要的自然也是一笔快钱，工业地产就是非常好的选择，而且港府对工业地产交易的管控不严，也不会引起市场的关注，属于那种可以偷偷摸摸发大财的类型。 “工业地产，没问题。”沈弼也没什么犹豫，就点头答应道：“贷款方面我会给一个不错的折扣。” “沈弼先生，折扣我倒无所谓，我更希望能够在额度上面获得更多的优惠。”陈志文很是正式的说道。 “额度？”沈弼眉头一挑，眼神里有些诧异的看着陈志文，不过很快又恢复了正常，笑着说道：“我当初果然没有猜测，陈生是属于那种要么不出手，要出售必然就敢赌一把的高手。” “如果知道一定会赢，那就不叫赌了，我坚定认为香港的地产市场即将复苏。”陈志文笑了笑说道。 做地产生意，最重要的不是自己有多少钱，而是能够从其他人手中拿到多少钱，以现在陈志文的身家，考虑在海外的投资布局，他能自由使用的资金并不多，这些钱投入地产市场，翻个几倍也就能赚两三个亿，但如果汇丰敢现在借他十个亿，全投进去，未来的收入保底就是几十个。 还有一点比较重要的就是，与银行的合作，就是要拼命借钱，借的越多越好，借的越多，银行跟你关系越好，借的少，人家才对你爱鸟不鸟，在能赚钱的时候，一定要多借钱，在亏钱的时候，就更要借钱，比如后世的陈松青，到了后来谁都知道他有问题，但没有一家银行敢主动挑破这个泡沫，直到政府出手。 “陈生跟当年的包玉冈很像，都是这么有自信。”沈弼笑了笑说道：“不过这种事情，对我们银行来说，风险才是第一重要的，陈生想获得包玉冈的待遇，得证明自己有包玉冈的能力才行。” “明白，那就等时间来证明吧。”陈志文点点头说道，选择一个长期伙伴，对于汇丰这家香港准央行来说，也是非常重要的决策。 要知道，汇丰银行这几年平均利润也才3-5亿港元之间波动，而大型地产项目的一个贷款，少的几千万，大的几个亿，真的出现问题，汇丰肯定不会出问题，但当家的就不一定了，在原先历史上，沈弼选择李嘉成，也是经过了数年的考察才认可他的能力。 只是可惜，陈志文在海外的很多布局，又不能拿出来，汇丰支持某个华人的另外目的是好控制他，而海外的产业汇丰影响力够不着，一旦沈弼知道陈志文在海外的业务那么大，很多潜在的合作机会可能就没了。 32 红牛给你翅膀 “那就按规矩来，我们正常进行贷款合作。”陈志文耸耸肩，也不在意的说道。 想让沈弼这种在商场混了几十年的老狐狸，全力支持一个人哪那么容易，历史上的包玉冈李嘉成都是被考察了很久，经过了过个项目的合作，才将和黄给了他，自己现在要的虽然不多，但怎么着自己还是太年轻了，年轻到让一个正常的商人不放心。 之所以知道自己没戏还要说出来，其实就是表個态，表示自己有很大的野心，只要将来自己在地产领域有了成绩，那汇丰即使不将他当做包玉冈那样全力支持，其他方面的倾斜也应该不会少。 “没问题。”沈弼点点头，又问道：“陈生，之前你说过收购永高之后要出售巴厘岛的五星级酒店？交给我汇丰，如果这样的话，我现在就安排人去东南亚找买家？” “可以，听沈弼先生安排。”陈志文答应道，一座五星级酒店，虽然是在印尼，但几千万港元还是有的，这笔钱能拿回来，加点杠杆操作一下，未来翻个几倍绝对轻轻松松，比起赚旅游业的钱要快多了。 与沈弼又聊了会关于香港地产后，陈志文便起身告别。 回到家中后，将收购永高的事情告诉了父母。 吴秀玲一听儿子收购了中环的一间大酒店，立刻喜笑颜开的说道：“我就说我儿子以后的成绩肯定不可限量。” “别开心的太早，那只是所有权，经营权都没有，要不然也轮不到阿文了。”陈天福泼了一盆冷水。 “有所有权不就行了。”吴秀玲翻了一口白眼，仍然开心的给儿子剥着橘子。 “老爸说的没错，现在的情况其实就是名义上归我，实际上我啥都做不了。”陈志文笑了笑说道。 “不过你也都用的汇丰的钱，自己也没花太多，正常年份，希尔顿酒店的利润能抵掉你的贷款就够了，就是还有38年才合同到期，有些太久了。”陈天福有些可惜的说道，他都不知道自己还能不能再活38年。 “以后有机会的话，把合同买断就行了。”陈志文笑了笑说道，等到合适的时候，陈志文自然不可能浪费一处这样的中环中心位置。 “希尔顿酒店要是不同意怎么办？”陈天福随口问道。 “不同意？”陈志文笑了笑说道：“希尔顿在美国是上市公司，实在不行，收购了希尔顿酒店不就行了。” “你要吹上天了，你。”陈天福也把这牛皮没当回事，挑了一个香蕉吃了起来，一般懒人就喜欢吃橘子与香蕉，因为不用专门去水洗，剥了皮就能吃，也不会把自己的手搞的都是果汁，吃完了也不用洗手。 “不信拉倒。”陈志文耸耸肩，接过了老妈的橘子。 希尔顿酒店集团在80年代有多大规模，陈志文不知道，但这种轻资产模式下的酒店集团，看起来很大，其实都是虚的，市值一般不会很高，可能还比不上香港中环一栋超级大厦的价值，真要是对方死活不肯卖，陈志文也不介意去美国股市玩一把。 当然，实际上根本不需要，只要自己在香港有足够的影响力，希尔顿不退，就等着年年亏损吧，据说后世90年代希尔顿酒店与李嘉成达成合同买断，一个原因就是李嘉成控制了整个港岛的电...... ...... 永高集团被收购，在香港并没有引起什么关注，这是一家没有在香港上市的公司，也在香港没有任何其他业务的公司，唯一的酒店还是希尔顿这种国际酒店集团运营，跟本土豪门贵族以及地产财团甚至银行都没什么合作。 大佬们知道了这件事，也只是成为了茶余饭后随意闲聊的一个话题，这种交易，在很多激进派商人看来，纯粹是浪费资金，花费巨额资金收购这么一个无法处置的物业，还不如购置大量地皮，快速建房然后快速预售，获得资金继续下一个循环，这样才能获得最高的收益。 二是即使再求稳的资本，也不太喜欢这种不在自己掌控下的物业资产，收购了容易，想卖可就难了。 但也好在没什么媒体关注，陈志文倒是没有被推倒前排，至少目前的他，还是不太乐意被媒体盯得太紧的，否则，找牌友打牌都很不方便了。 不过陈志文又再一次加强了自己的保镖，除了一个司机，又另外招聘了几个人，专门开两辆车跟在自己后面，反正自己车行里面有的是车，正常情况下，都是一前一后跟着自己，有什么事情可以随时下车帮忙。 不仅仅是安全，更多的可能还是记者的采访，在香港这种小地方，有着几十家报社，两家电视台，这么小的城市，哪来那么多新闻？不说收购希尔顿酒店物业这种事不可能瞒得住有心调查的记者，光是最近红牛与美的工厂又开始在元朗大规模招工，就能引来这些记者了。 跟陈志文预估的一样，当特里·布莱德肖在比赛后大口喝着红牛、当他拍摄的30s广告视频，被红牛美国团队以50万美金的代价送到美国各家大电视台后，红牛顿时引起了无数橄榄球迷的兴趣，特别是那句“RedBull gives you wings（红牛给你翅膀）”，搭配特里·布莱德肖的身后长出类似天使的翅膀，整个人凌空飞起，直接压到了场内所有人，在最后0.6秒内完成了绝杀。 广告语是陈志文给的，他知道这句话在原先的历史上，红牛用了几十年，直到2014年被一个用户起诉说他喝红牛后没长翅膀，才最终停用，而在这之前，这个广告语效果都非常好，很多时候，一个品牌会因为一个广告语而起飞。 比如今年过节不收礼。 红牛有了需求，加上之前红牛美国公司销售们的运作，很多超市及贸易商都主动上门寻求合作，这自然带来了大量订单，让整个香港工厂忙的应接不暇，连着停掉了联合汽水厂原本的几款饮料生产线，同时还开始从RB进口全新高产能的新饮料生产线。 33 业务进展（1） 一瓶250毫升的红牛，在美国超市的售价差不多是0.5美元，按箱卖有着一定的折扣，这个价格可以说是非常的贵，要知道这个时代即使是美国，很多人一个月薪水也不到1000美金。 当然这只是被平均的低收入群体，有钱人还是很多的，只要广告宣传到位，有的是人购买。 而红牛的成本，加上易拉罐也不到0.5港元，这真是前所未有的暴利，算上中间的运输成本，进入美国海关的关税，美国几层经销商的成本等等，红牛公司从一瓶饮料中的利润高达1.3港元，一百万瓶就能净赚130万港元，这些钱会留在海外的资金中转公司，这样可以避免美国的高额征税，这其实也是很多大公司的套路，在没有互联网监控的时代，欧美政府就算知道有这個漏洞也没办法，根本就没办法查，只能盯紧内部市场的各种税了。 第一波来自美国那边300万瓶的订单，不过，陈志文也不准备将美国的利润调回来，香港这边暂时也不缺钱，等这笔钱从终端渠道结算后，就会再一次投入到美国广告的投入中去。 第一原则就是一定要在最短的时间内，将品牌打入美国市场，让美国所有的人想到能量饮料就想到红牛，如同想到可乐就想到可口可乐，之所以这么急，也是因为美国的两家饮料巨头，也许现在他们还没在意红牛，但只要等到红牛将市场做大，他们就会毫不犹豫的进场来抢蛋糕。 这个时间不会很长，只要前几年成功了，那么市场就稳定了，不犯大错，两乐也很难追赶而上，虽说他们有钱，但红牛的高利润也不惧怕烧钱打广告，在后世的历史上，红牛每年在欧美的广告投入以十亿美元为单位，成为体育行业以及广告行业最大的金主，可以说一瓶红牛饮料的成本，一大半以上都是广告。 可口可乐可是有着多款饮料，百事更还有其他食品业务，在能量饮料市场烧钱，很快就会受不了的，他们内部的其他业务也不会支持，只要等到那个时候，红牛公司就可以躺在床上收钱了，而成为广告行业金主的另外一个好处自然就是附带的影响力了，传媒巨头说到底，也是要赚钱的。 香港这边，数百万瓶的订单砸下来，自然忙的飞起，现在的饮料灌装机还只是半自动化，产能也远比不上后世那种一小时上万瓶生产速度的设备，自然需要大量的人，这段时间招聘就没停过。 而美的公司，二十几个销售被派去了中东，他们都是去的几个中东强国的大城市，直接带着样品找到当地的经销商，虽然美的没有名气，但中东那边实在是太缺空调与冰箱了。 欧美以及RB的电器品牌本身就被石油危机搞的成本增加，自己国内市场又因为石油危机萎缩，现在见到中东这样的新市场以及这群暴富的土豪，自然跟后世针对内地一样的招数，联合涨价，一家比一家狠。 虽说中东有钱，但经销商也不是傻子，他们也一直希望寻找更便宜的供应商，只是没有互联网的时代，打电话都不方便，找其他贸易公司一样被狠宰，直到美的的销售主动上门。 美的的原则就是不会大幅度涨价，一切按照生产成本、运输成本扣除后，保持30%的毛利率就够了，这个价格，比起欧美日正常价格都要便宜不少。 再经过几次性能测试后，虽然对质量有所怀疑，但考虑到即使再次维修，对他们这些经销商来说还是暴利，于是下了一批订单。 中东的需求是海量的，即使大部分被欧美日品牌吃掉，剩下的小部分也足以撑死美的了，于是，美的的工厂也开始大规模招人。 “8000台冰箱，3000台窗式空调，一个月之内就要发货，来得及吗？”陈志文来到位于元朗的工厂后，看着手中的订单问道。 “陈生放心，没问题，我早就准备了足够的压缩机以及一些电子元件，其他材料都是在香港本土采购，现在香港很多工厂都比较闲，基本上都在全力赶我们的单子。”雷盛利信心十足的说道。 “行，那就全力生产，质量方面也要关注，多招几个检查质量，一台产品除了问题，我们的损失足以搭上一个工人几个月的人工。”陈志文点点头说道。 做海外的市场，最麻烦的就是售后，一个售后出问题，是本土同类型售后问题的几倍乃至十倍不只，也因此，像香港这种小地方，没有本土市场，就很难产生大的制造业品牌，因为大的制造业品牌也是从小公司出来的，没有足够的本土市场，就培养不了这类企业，靠着海外市场，没人兜底的话，一批质量问题可能就会让一家不错的企业破产。 雷盛利说道：“陈生放心，我参考了丰田对我们车载收音机项目的质量要求，也开始对标其他电器产品，另外，我还从丰田请了两位退休的RB质量工程师来进行咨询，其中一位现在就负责电器项目。” “行，制造业这一块，学丰田是个不错方法。”陈志文点点头说道，丰田作为20世纪最成功的的制造业巨头，其管理方式是全球所有工厂的研究对象，哪怕不是汽车行业，也能学到很多。当然，不是什么都要学，也要根据自己的实际情况来适当优化。 陈志文接着问道：“车载收音机的项目怎么样了？丰田同意了？” “还没有，但那边的采购说不会有大问题，八九不离十了。”雷盛利说道。 “没到最后都说不准，丰田选我们公司，不过就是想利用我们来压价它其他供应商罢了。”陈志文摇头说道，这种套路，他从收购环球电子就知道，大点的公司都会这么玩，区别就是好一点最终还是会把你拉入进他的供应商，然后给点汤给你喝，差一点的就是直接一脚踢开。 但即使知道这样，陈志文还是同意美的去走这一步，反正投资也不多，折腾下来也就三五十万港元，但要是成功了，会对美的的收音机行业的发展开了新大门，汽车收音机市场，至少在未来20年还是很有前途的，就算20年以后，升级做中控系统也不是难事。 很多行业，入门一脚最重要。 34 汽车零部件业务 “我们的价格，比起RB本土的供应商，还是很有优势的。”雷盛利无奈笑道：“丰田其实也在湾湾韩国找其他供应商，不是收音机行业，看起来，丰田也不准备把所有的零部件都放在本土生产了。” “正常现象，工业发展到一定程度，就一定会去工业化，尤其是低端市场，必然被淘汰。”陈志文说道。 工业强国发展到了后期，整个国家的人工成本必然上升，这就导致了低端制造业被人工成本压迫的无法盈利甚至亏损，而因为是低端制造业，其他发展中国家也能生产，他们有低人工成本，造出来的产品更便宜，也许会有一定的质量问题，但终究还是有很强的价格优势的。 另一方面，客户方也会自然选择成本更低的供应商，只要价格够便宜，有一点质量问题也是能接受的，特别是集装箱普及后，海运成本大幅度下降，全球化开始拉开序幕，这更会制造业的转移。 这也是香港往后十年制造业发展迅速的原因，可惜，香港没抓住技术升级的机会，最终导致制造业彻底没落。 雷盛利有些欣喜的说道：“虽然我们的价格比RB厂家低很多，但汽车收音机的利润还是远超过民用的，而且汽车品牌那么多，只要我们入场了，那以后的机会就太多了。” “这的确是个机会，这次确定好了之后，要主动对其他汽车品牌出击。”陈志文点点头说道，全球化刚刚开始，对整个全球的制造业分工是一次大变革，包括很多大公司，他们的行动都是很慢的，自己一方只要主动出击，潜在的可能性还是比较大的。 “我也是这么想的，只是这花费会比较大？”雷盛利问道。 “花费不是问题，只要让我看到结果就行。”陈志文点点头说道，汽车行业是工业的结晶，自己就算暂时做不了汽车，也得先做几個零部件吧。 “好，那我就放心了。”雷盛利颇为开心的说道，以前在环球的时候，虽然老板人也很不错，但在花钱方面就很严格，比起现在的老板，差太远了，不过这也怪不了前老板，因为是真的没钱，不想眼前这位，中环租了写字楼，九龙这边工厂大楼都是自己的，不远处还有一家注塑工厂，旧设备直接扔了，全换的新的，正在全力生产自家电器产品的塑料件。 有钱就是好啊！ 陈志文又看了一眼旁边不远处的风扇，问道：“美的风扇的业务怎么样了？” “也很不错，香港和东南亚的客户下了不少的订单，我们手中差不多有20万台，不过RB那边才是我们最大的市场，只是那边还没开始热，估计要等到下个月才有更多的订单。”雷盛利回答道。 “有没有把价格降到保本？”陈志文问道。 “降了，不过塑料价格涨的太厉害，这价格和去年也差不多，不过其他人涨了我们没涨，东南亚那边订单才下的多，另外RB那边的老客户也很有兴趣。”雷盛利说道。 “美国那边呢？有开拓市场的打算吗？”陈志文问道，之所以不说欧洲，是因为那边夏天基本上不热，风扇市场以及空调市场都很小。 雷盛利答道：“我们通过红牛的渠道联系上了美国的一些连锁超市，他们也说有点兴趣，我们也空运寄去了样品，也派人去美国活动了，只是正常情况下，想进入美国有点规模的超市，都有一定的流程，是需要时间的，而风扇只有夏天才用，我估计我们今年可能赶不上了。” “那算了，还是安心主要负责这批空调与冰箱吧。”陈志文点点头说道：“风扇你也改款了吧，就让亚洲市场先试试水吧？” 海外客户的售后成本也是分等级的，东南亚这边显然成本会低很多，甚至有可能和香港本土差不多，非亚洲的发展中国家更高一点，最高的自然是欧美，欧美的冰箱空调如果坏了，很多人都是直接扔了，如果在保修期内，自然得更换新的，一切代价自然是制造商负责。 这种售后方式，不对自己的产品有十足的自信，千万不能入场，要不然，一小批售后问题就会让你倾家荡产。 也因此，陈志文让空调冰箱先进入中东市场的另外一个好处就是了解自家产品的质量到底怎么样，有问题就研究解决，避免以后再出现，提高产品质量，形成良性循环。 加上中东夏天那恶劣的温度，如果能在中东稳定下来，将售后降到极致，那进入欧美市场，陈志文会放心不少。 连同风扇也是一样，在香港东南亚RB试试水，等北半球到了冬天，再送到南美洲澳洲，只要价格够便宜，这些国家的经销商没理由不同意。 “好的。”雷盛利答应道，似乎有些犹豫，他又说道：“陈生，有一件事情，关系到公司产能，马上就要到夏天了，一般情况下，夏天工厂的产能都会降低不少。” “你是想安装大型工业冷气机？”陈志文明白了意思。 在香港的主要制造业是成衣、纺织、玩具，虽然总产值很高，但绝大部分都是小作坊，租的一层或者半层工业写字楼，怎么可能给工人安装空调，少数对工人比较好的会安装。 但美的的工厂都是自己的，大厦自然要安装大型工业冷气机。 “是的，而且天热也影响质量，空调冰箱虽然也是组装，但工艺比较复杂，未来的车载收音机是供汽车的，重要性更高，人如果太热，就可能犯错，风扇那边倒无所谓，可以不装。”雷盛利说道。 “要装就全装，你不说我都忘了，秦志豪那家伙也不提。”陈志文说道：“三栋工业大厦一起安装，这个事情就你来负责吧。” 安装冷气有利于产能与质量，同时对自己的员工也会好不少，这点福利还是应该给的。 “空的那一栋也需要安装？”雷盛利问道。 “当然，你以为这三栋楼明年就够了吗？”陈志文笑了笑说道。 35 业务进展（2） 虽说长久来看，自己的制造业基地能够常驻于香港的可能性非常小，但该投资的还是要投资的，趁着现在香港还有一定制造业基础的时候，自己需要把基础打好，等待北方内地改革开放，再在那边打造属于自己的制造业产业群。 再说，现在在香港大规模扩张是不亏的，只要需要用地，现在买下来，到了十几年后可能赚的比制造业本身还要多的多。 不过雷盛利是负责电子公司的，地产方面的事情没必要跟他说太多，于是接着说道：“你也知道我准备用风扇来打开很多市场，这一块的成本必须要控制，塑料件这一块，我们可以自己做，但电机这一块还不行，所以我需要投资新的生产线，来专门做电机。” “电机？倒是也可以，我们冰箱与空调里面也有电机，如果都能够自己做，的确能省不少成本。”雷盛利想了想说道。 “先别想着空调与冰箱了，先把电风扇的做起来就不错了。”陈志文笑了笑说道，自己是准备靠着风扇来打开电器产业的市场的，成本方面一定要压到最低，塑料件自己市场、电机自己市场，这两样基本上就占了风扇的9成的成本了，其他什么按钮、小金属插件、电线等等就没必要自己生产了。 等到对电机行业有了一定的了解，就可以再生产空调与冰箱的电机，甚至走出去，将电机产品卖给其他行业乃至汽车行业，在后世的香港，就有一家德昌电机，以生产各类电机为主，是香港唯三混到21世纪的百亿规模制造业巨头之一。 “这没问题，只要规模足够就行了，电风扇的电机并不是什么高技术含量的东西。”雷盛利想了想，说道：“我直接从德昌电机挖一个团队过来就行。” 只要有钱，香港这边其他人能做的行业，任何人都能做，唯一的问题就是你得有足够的订单，要不然做出来卖不掉就得亏死？低端制造业最重要的就是订单。 “可以，不过你也不要不当回事，我要投资电机，除了给自己产品供货降低成本，我也想发展高端电机，高级的工控电机以及汽车上的电机市场才是我的最终目标。”陈志文突然有些严肃的说道。 都说工业母机是制造业的基础，但工业母机的高精度之一的特性其实也是来自于电机，电机就相当于所有数控设备的汽车发动机，是最核心的技术之一，另外，家用电器行业、汽车行业、电动工具行业、消费电子行业（磁带、VCD等等）等等都需要电机，这是一个非常庞大的市场，也是想将制造业做大，最需要投入研发的领域之一，这第一步，就是从最简单的电风扇电机开始。 “我也听说德昌的电机进入了RB汽车上，就是还不知道是哪一家。”雷盛利想了想说道：“陈生，要不我们考虑收购德昌电机？” “你别想了，我问过了，人家不同意。”陈志文无奈耸耸肩说道，能收购他也想收购，德昌电机已经成立了十几年，有了不小的规模，丰富的人经验，如果能收购，可以省掉自己几年时间，但人家没上市，自己完全独资，老板也才不到50岁，不同意出售，负债又低，谁也没办法拿他怎么样。 当然，以本伤人这种事也是有操作空间的，但就太低级了，他也觉得没必要做这种事，对方也算是正正经经的华资商人。 “那我们就自己做，我把德昌的工程师都挖过来。”雷盛利笑着说道。 “先把生产线买回来再说吧。”陈志文点点头说道，挖人是肯定的，香港在电机方面的人才应该不多，只有几家造电机的公司才有了。 翻了翻桌上的文件，陈志文又看到了上个月电视机的销售情况，有些惊讶的问道：“我们的电视机，上個月卖了1800台？” “1800台是有点难看，但更麻烦的是我们的销量一直在跌，我们只能做黑白电视机的装配，这一块的市场在欧美根本就没有市场，香港都快不行了，之前的市场一直是东南亚，以前一个月还有三五千的销量，但最近韩国一个品牌，叫做三星，开始大规模低价抢市场，质量也还不错，不但是我们，整个香港做电视的都受到影响。”雷盛利脸色有点难看的解释道，整个公司，唯一数据不好看的就是这个电视机了。 在美的收购之前，之前那家飞牌电器公司就是主要代工电视机，顺便也自己生产一些贴上自己的牌子，收购后，代工业务继续，自己电视机换上了Media，但销量却越来越差。 “三星啊，难怪。”陈志文点点头说道，印象中三星就是在70年代成为全球电视机出口最多的公司，这其中主要原因是因为欧美国家的电视机巨头工厂都开始生产彩色电视机，黑白的全部不生产了，这给了这些发展中国家一定的机会，而那么多电子公司，三星抓住了机会，花了几年时间便成为了全球最大的黑白电视机生产商，而这些低端的黑白电视机，自然要跟香港、湾湾的同类公司抢市场。 不要说美的，就是整个香港，在很多领域根本比不了已经完成产业链布局的三星，就说这电视机，三星有着自己的显像管制造工厂，韩国现在的工资比香港还要低，这还怎么比？ “陈生听说过这家公司？”雷盛利问道。 “听过，韩国的顶级财团，就跟香港的四大洋行一样，人家产业链全，渠道广，背后资源多，我们比不过很正常。”陈志文点点头说道，对于传统行业，他也没什么能力能够左右，这需要实打实的实力。他也不可能在现在这个时间去投资做显像管，再说，即使他肯花钱，香港这边也没这个人才储备，连黑白的都造不出来。 “那要不，我们做彩色电视机？”雷盛利试探的问道。 36 购置游轮 “彩色的也是组装，显像管你从RB进口？”陈志文问道。 “不是RB，而是湾湾。”雷盛利摇头说道：“湾湾那边开了一家大的彩色电视机外企，叫RCA，美国来的，他们也做彩色显像管，也对外出售，价格比RB的便宜不少。” “RCA？”陈志文想了想，他记得这家美国公司可不是什么好东西，把化学污染物直接大乳当地的地下水中，造成严重的污染，只是不知道他们这个时候有没有开始这样操作了？ 见陈志文似乎在想什么东西，雷盛利也没有打扰，过了一会后，陈志文说道：“那也可以，反正也是组装，说不定彩色电视机还会有新的机会。” 任何一种产品，核心零部件只能靠采购，那永远就都是微薄利润，也禁不住任何风浪，以后在电器领域，美的肯定会布局空调、冰箱最核心的压缩机以及电子时代的软硬件等等，但电视机这一块，却比较头疼，布局显像管？这玩意就算索尼这类科技巨头研发一种新技术都得以千万美金为单位，还经常会点歪科技树，最终什么都没得到。 但不布局的话也不行，电视液晶时代还有三十几年，不可能等到那个时候，最重要的是，香港没有这方面的人才，有钱也搞不出来，现在也只能走一步看一步，先保持着市场，等到内地开放，看看有没有属于自己的机会。 “好，那我派人去湾湾走一趟。”雷盛利欢喜的说道。 “行吧，就先这样吧，重点还是电机这一块，我要尽快降低风扇的成本。”陈志文说道，在香港这边，他不担心制造业有谁能斗得过他，但韩国的三星是个棘手的对手，不过印象中，三星电风扇似乎没什么名气，可能也是看不上这個市场吧。 “明白，那我先走了。”雷盛利告别后便离开办公室，留下了陈志文一人。 这是在工业写字楼的最高一层单独建立的一层办公室，一些行政及管理人在这里办公，也给陈志文这个老板留了一间大的，虽然他可能一年也来不来几次。 实体制造业方面的布局，已经成功的走出了第一步，接下来就要往两个方向耕耘，第一自然是产业链领域，这一块只要有钱，至少低端产业链整合不是问题，而第二个就是在终端市场的扩张，目前靠着中东的市场，暂时能够给美的获得几年的订单，但这不会长久的，等到现有的品牌巨头们增加产能全部涌入进去，中东的市场也会饱和。 而到了那个时候，如果美的没开发好其他的市场，那必然完蛋，也因此，必须开始开拓欧美的市场，以他现在的资源，自然要先开拓美国的市场，好在红牛是饮料市场的新产品，以现在的趋势，进入全美各大超市渠道并不难，而有了这个关系，至少可以让美的的人有了一个关系不深的渠道，可以沟通这些超市，虽然不一定有用，但肯定也比没有这层关系强多了。 至于未来的Costco，对美的的作用其实不大，Costco的发展速度再快，想要有一定的规模，少则五年多则十年是最基本的需求，初期基本上没什么大作用。 查看了美的的财务资料后，陈志文便离开了工业大厦，虽然这几个月还在亏钱，但总算发展计划还是在他的预期内，他自然有些开心。 而陈志文，一般都喜欢双倍的快乐。 希尔顿酒店的总统套房内，充满着欢快的气息。 换了一张床单之后，张韵雪讲着自己上次旅游途中的事情，今天她独自一人与陈志文住在酒店里，很难得的机会让她非常开心。 “下次我买个游轮，你们想开去哪就开去哪。”陈志文听着有些无聊的风景描述，打着哈欠的说道，张韵雪之前参加了一次前往RB旅游的大型邮轮，在RB外海专利一圈，然后停了几个城市进行购物、玩乐、赔偿美食等等。 邮轮算是比较高档次的旅游了，香港一些家庭还不错的中产都会参加，之前陈志文比较忙，就把这些牌友送几个出去旅游了。 “一个游轮要几千万？一栋大厦那么贵？”张韵雪有些好奇的问道。 陈志文笑了笑说道：“不需要的，几百万就够了。” 现在的港元、美元还是很值钱的，几百万港元是一笔非常不小的数字，同时，70年代的造船技术也远不如后世，针对富豪的游轮都是小型，要等到八九十年代后，一批又一批的科技富豪出现，大尺寸游轮才成为了富豪标配。 “那也好贵了。”张韵雪说道。 “该买还是要买的，要不你代我先去看看，欧洲的游轮哪些比较漂亮，我们就买一个放在香港，这样香港这边玩腻了还可以出海玩。”陈志文笑了笑说道，海上打麻将，也是香港富豪的一个爱好了，不过他不会麻将，只会打扑克。 至于选择欧洲游轮，也是没什么好选择，造游轮这个行业，欧洲绝对的第一，这个领域甚至到了50年后，内地成为全球最大的船只制造业国家，也没办法拿下这个领域。 当然，这个领域本身的市场就非常小，也没什么好值得的。 “我要去欧洲？”张韵雪问道。 “去也行，不去也行，香港这边有这些欧洲造船公司的代表，你放出消息，自然有人跟你联系，等你选的差不多了，可以去欧洲看看实物。”陈志文耸耸肩说道。 香港虽然小，也就一个小城市，可在70年代却是全球造船业最大的客户聚集地，这里至少有着4个能排进全球前五十的船王，同时，四大洋行、一些华人家族也都有着跑船的生意，自然而然，全球的造船业都重视这里，游轮业与商业船虽然不一样，但大部分都是属于同一个集团的。 “好唉。”张韵雪非常开心，突然想到一点，问道：“文哥，伱不一起吗？” “你先挑，把所有资料都收起来，我再看。”陈志文摸着顺滑的头发说道。 37 贷款谋划 当方向决定下来后，所有公司的业务进入了正常的发展，红牛打开了美国市场后，订单开始飞速上涨，多到让包括陈志文在内的所有人震惊，美国的很多超市都是催着要货，后来从美国方面的反馈才知道，广告火爆的确有很大的效果，很多人看了广告后在超市碰到就购买了一瓶，但喝过之后，就发现效果是真的好，不管有多疲劳，一小瓶下去之后，顿时精神气爽。 而70年代的美国，熬夜的年轻人太多了，从大学到社会青年，都喜欢在酒吧里混时间，一般都是越晚越好，而不管有没有喝酒，到了深夜人总会困，这个时候再来一瓶红牛，再爽不过了。 同样的需求自然还有就是那些需要在夜里保持清醒的工作，红牛的效果丝毫不比咖啡差，而咖啡只能适用于少数场合，红牛却几乎没什么限制。 大量的订单，让整个红牛工厂也开始24小时三班倒转起来，从美国那边的情况得知，现在的渠道铺设也才刚刚开始，不出意外的话，后面的需求量会更大，更不要说还有另外一个庞大的欧洲市场等待开发，陈志文也同意了从RB引进十条最新款的饮料生产线。 好在饮料生产线不是什么重工业，12层楼高的工业写字楼可以承担它们的重量，短期内不用担心工厂问题。 美的工厂的生产也进入了正轨，雷盛利再一次招聘了十几位销售送到了中东，同时也在本地招了一些翻译，也幸好华人在全球到处都是，要不然在香港可找不到几個懂阿拉伯语的。 欧美日的电器公司也在全力进入中东的市场，但短期是很难满足这么大的空白市场的，加上他们定位都很高端，都是想着能够宰中东这群新土豪，因此，美的的价格在中东很有竞争力，一些中东的经销商也乐得购买更便宜的电器，谁会嫌钱多呢？ 另一方面，电机的生产线也从RB进口了一条，不过还需要等几个月才能到港，这也是本土没有制造业产业链最麻烦的地方，不要说一条生产线，有时候缺个配件，必须要从国外进口，两边海关折腾一下，速度快也可能需要半个月，这非常影响生产效率，也是供应链不全的地区很难发展工业的根本原因之一。 收音机业务还算正常，在1974年7月，终于拿下了丰田汽车公司的认可，靠着几乎亏本的价格，美的终于进入了汽车零部件行业，这是一个非常好的开始，陈志文知道民用收音机在十年之后基本上就彻底萎靡，东南亚那边黑白电视机现在都非常火爆，在有选择的情况下，谁喜欢收音机啊？ 至于内地，在80年代，收音机市场的确很大，但外资不可能有这个机会，改革开放初期的目的是为了赚外汇，外资想反过来赚内地的外汇？那是在做梦！至于等到90年代后，国家放开了对内地市场的限制，那时候，基本上已经是电视机的天下了。 而汽车行业不一样，就算是国外发达国家，汽车收音机至少还有30年的寿命，哪怕是30年之后的中控系统，到时候也可以转型生产，未来的世界500强中，汽车零部件行业可不少，这个市场非常的大，车载收音机业务也只是开始而已。 金融业务那边，在汇丰银行里明面的资产，陈志文委托汇丰的获多利在市面上收购工业写字楼，贷款走的也是汇丰银行，现如今国际上的市场需求还受到石油危机的影响，香港工业获得的订单并不多，这自然导致了工业写字楼价格的暴跌，获多利轻轻松松就收到了数栋位置不错的工业写字楼以及一些独立的工业写字楼物业。 获多利谈好价格后，陈志文认可后签字，这是一般的流程。 “陈生，这三栋工业写字楼价格为7，500万港元，您这边需要本金2000万，剩下的走汇丰的贷款便可。”获多利的商务代表陆维春恭敬的将手中的文件递上前。 “本金方面，就不能再降一点吗？陆生，比如，1000万港元？”陈志文接过文件，大概看了一眼，在准备签署这购买文件之前，他早就获得了相关信息，三栋写字楼的面积、位置、基础设施状况、目前租客信息、每年租金收入等等，今天不过是走完最后一个流程罢了。 当然，这个最后流程只是针对陈志文本人，实际上星河的行政、法务部门都在一直跟踪获多利的收购情况，从选择对象、价格谈判、价格评估以及后续收购流程的跟踪，即使跟汇丰合作，陈志文也会要求全方位的监督，每次收购也都会请第三方审计公司来复核。 “陈生说笑了，汇丰的正常放款比例最多3:7，现在还是地产行业的特殊时间，一般的地产公司能拿到5:5的贷款就很不错了，再说，您这边实际上也不只3：7。”陆维春不是礼貌的解释道。 “那可惜了，本来还想收购更多的物业的。”陈志文叹气摇头说道。 “陈生，汇丰不是小银行，所有贷款流程都是被限制住了，除非大班点头，要不然很难做到您要求的。”陆维春说道。 “香港的小银行可以这么操作？”陈志文假装随口问了下。 “可以是可以，陈生如果有兴趣的话，我可以介绍，只是这样做的风险很高，所以利息方面，也会比较高。”陆维春不动声色的说道。 “利息高不是问题，我可以答应。”陈志文点点头说道，过两三年，工业地产的价格能够翻倍不只，这点利息又能有多少，实际上之前他已经尝试联系了一些小银行，只是陈志文的旗下没有很强的产业，也没有丰富的经商历史，唯一一栋希尔顿酒店的大厦还不在自己控制之中，同时也被抵押给了汇丰，这种情况，谁敢随意借贷啊？ “行，那我联系一下我的几个朋友，有消息的话，我再通知您。”陆维春说道。 38 贷款谋划（2） 是人就有弱点，获多利的人也是一样，虽然他们在汇丰的收入肯定不低，但比起他们这些人面对的客户以及手中经常处理的金钱，他们自己那点收入可以说是杯水车薪，而汇丰的中层，肯定也让他们人脉不少，特别是在银行业以及金融业。 按照正常的情况，陈志文肯定很难贷到高额度的资金，但这里是香港，再过几年整个金融行业包括汇丰银行都被陈松青玩弄在鼓掌之中，可见贪婪是能够远超过高智商的。 陈志文自然不会玩的那么大，他只是想多获得一点资金，从而在几年后能够获得更多的回报，以他的先知能力，是没有任何风险的，哪家银行如果敢与他合作，那绝对也会赚的不少，绝对的双赢。 一个星期后，陈志文在陆维春的推荐下，见到了所谓的“小银行”，原来是RB银行在香港的分支。 一番交谈后才知道，RB的一些部分银行在73年初，香港发生股市危机时候，通过入股的方式进入了香港市场，本以为赚了便宜，结果后续石油危机一来，RB本土也出现了问题，好在石油危机来得快去的也快，半年就结束了。 但这样一来，一年的时间，RB银行在香港的业务没有丝毫进展，香港的地产危机后，很多地产公司都巴不得降负债来保本，连李嘉成这种商界老狐狸都通过股市融资筹集资金，而不是银行借贷，同时，大量的人又来银行存款，这钱贷不出去，可是亏的很严重的。 于是，在利益的结合下，类似陆维春这种汇丰的中层，就有着非常高的价值，因为他认识很多缺钱，却无法从汇丰获得贷款的人。 一番交谈后，RB银行的代表表示需要再向总部汇报具体情况，如果没什么大问题，那么双方就可以进行合作。 日餐吃完之后，陈志文顺道回家，将这件事也告知了父亲陈天福。 陈天福想了想说道：“RB银行有钱我倒是知道，香港不少船王的资金其实不是从香港银行借来的，而是RB，跟他们合作倒是也不错。” “汇丰那边不肯降低抵押，我也只能换银行了。”陈志文耸耸肩说道，虽然他想着与汇丰进行长期合作，甚至在初期让利多一点也无所谓。 但商务合作其实跟追女孩有点像，一个劲的求着对方，反而不是好事，适当的时候也要表示没有你我也能行，这样对方才会珍惜。 当然，前提是你真的有这個能力，离开了也行，要不然，还是得舔。 “我最近也收购了不少乙种公函换地证，要不要转给你？”陈天福接着说道。 “不用，爸你先留着吧，过几年，应该就能卖个好价格了，到时候你用来发展恒义，争取让恒义也成为地产五虎之一。”陈志文笑了笑说道。 “哈哈，借你吉言了。”陈天福哈哈笑道。 “笑什么这么开心。”吴秀玲从楼上走了下来，看到儿子后，眼神充满欣喜，说道：“阿文，过几天我带伱去见我一个朋友。” “你的朋友让我去见干吗？”陈志文一脸怀疑的问道。 “就认识一下，我儿子这么帅这么有出息，给你妈我争光啊。”吴秀玲笑眯眯的说道。 陈志文接着问道：“那你这个朋友，是不是正好有个和我年级差不多的女儿？” “没有。”吴秀玲直接否定道。 “真的？”陈志文一脸不信，这已经不知道是第几次了。 “真的。”吴秀玲被儿子盯着片刻，说道：“是我朋友的妹妹，不过跟你年级差不多大，而且长的很漂亮。” “妹妹？那不是乱了辈分吗？我真和你朋友的妹妹结婚了，你不成了她长辈了。”陈志文义正言辞的分析道，一旁的陈天福倒是笑了。 “你只要早点结婚，我是我朋友晚辈都没关系，兔崽子，你必须要去。”吴秀玲摊牌道。 “不去，我还早着呢？过几年再说。”陈志文连忙摇头，拿着桌上的牛奶与瓜子，就往楼梯上跑。 “兔崽子......”后面的吴秀玲看着陈志文一会功夫就没了，气着对陈天福说道：“你也不管管你儿子。” “管什么？儿子现在这么大成绩，你以为结婚这种大事还会听你我的，别想了。”陈天福看的很开，接续安定的看着报纸。 “成绩再大也是我儿子。”吴秀玲有些小气的坐了下来，但被陈天福这一提醒，想到了儿子的成绩的确越来越高，以后真的管不到了。 进了房间之后，陈志文走出里面房门，来到外面的小阳台上，这是一间半阳光房，这几天又台风，阳台之上非常的舒服。 跟前世一样，这相亲的事情，真的是到哪都逃不掉，父母这辈人，都是早点希望自己的孩子成家，不能说错，只是时代观念不一样，再说，以他现在的情况，就是一个70年代土著，也不可能这么早结婚。 ...... 半个月之后，RB银行那边回了消息，可以尝试与陈志文合作，在有足够抵押物的情况下，可以给更多的贷款，利息增加了2%，另外，如果房价暴跌，那就需要立刻补足抵押金额。 对此，陈志文倒是没担心，此时已经是74年下半年，虽然股市还在跌，但地产市场也跌的差不多了，73年的泡沫来说，股市要比地产市场大的多，再一个，地产还是很强的居住属性，是人生存的必要条件，同时香港又不像后世的内地，城市里没地方住还能回农村，当地价跌到高峰三四成的时候，基本上已经到底了，只不过还会维持一段时间，到了75年会慢慢回升，76年就又开始火爆了。 购买新的地产，自然还是需要本金，于是，陈志文在汇丰银行调出了3000万资金，存入了一家香港本土银行，这种资金流出，沈弼一定会知道，不过暂时也没有任何动静。 当然，之前获多利找的三栋大厦还是通过汇丰交易了，RB银行这边，还要等到下一次找到合适的物业，收购的时候再合作。 自此，留在香港明面上的资金，基本上已经差不多了，陈志文也没有再关注，因为美国那边有了新的成果。 39 收购fedmart 一个正常制造业公司的发展流程，是先在本土市场立足，利用本土的市场来获得发展，获得技术进步，获得质量经验等等，随后，当有了一定把握的时候，就会向海外发展。 海尔就是一个很好的例子，先在国内发展，到了一定规模后就开始进军海外。 本土市场越大，那这家企业能够成就的规模就越大，也就越有把握能够在海外市场成功，从而成为一个国际型的大公司。 香港的制造业公司显然没这個条件，本土市场小到基本上没什么本土品牌，基本上是给国外代工为主，到后世的21世纪，除了那些抓住内地市场机遇的制造业公司，其他的都活不下来。 美的在未来自然也要靠内地，但想进军内地市场，至少要到90年代以后，离现在还差不多有20年，那就必须依赖市场已经成熟的欧美市场。 只是，越高端的产品，就越难打入已经成熟的市场，比如汽车，欧美市场稳定之后，基本上50年也就出现了两三个新玩家。 在70年代，空调冰箱等大件电器还算是当红的行业，RB、美国、欧洲本土都有大量知名品牌，一个不知名的香港品牌，是很难进入这个市场的，这一点和红牛不一样，红牛这玩意，本身就是走的还没有被开发的能量饮料市场，属于这个行业的鼻祖，一炮而红后，不愁销量，但大件电器，你送到欧美超市门口，他们也不敢随便引入，因为这种价格高技术含量高的商品，用户基本上只看品牌，杂牌的容易出质量问题，反而会给超市引来麻烦。 即使是三星，也花了小十年时间才在美国铺设了自己的家用电器渠道，这其中最难的就是进入一家有一定规模的超市，一定的市场加上一定的时间，就可以获得市场认可，再加上一定的特殊优势，比如价格，就可以顺利进入其他超市，从而慢慢在国外市场立足。 所以说第一次进入是最难的，后面就轻松多了。 以正常的情况下，美的的空调与冰箱不可能进的了美国有点规模的超市，简单的电风扇倒是有点机会，但如果陈志文有了一家自己的超市，那问题就完美解决了。 但有一定规模的美国超市，陈志文的资产再翻十倍也买不起，但如果是一家很快可以起飞的零售业超市，那就不一样了。 经过了一天一夜的飞行，陈志文再次来到了美国洛杉矶，经过了数月的谈判，花旗银行、世达律师事务所、索尔.皮尔斯以及在香港的陈志文，Fedmart零售超市的出手价格终于谈妥了，价格为2300万美金。 历史因为他的出现已经改变，没有那家欧洲公司收购fedmart后将他们踢出公司的经历，这些人是不会放弃手中的fedmart的，虽然fedmart已经持续三年的亏损。 而这几个月的时间，陈志文也了解了fedmart的情况，这家超市的风格其实与后世的Costco差不多，仓储式超市以简单为主，经营模式基本上相同，拼的就是用户数量、用户平均消费能力、供应链采购成本等等。 fedmart目前一共有13家直营的超市，8家加盟超市，去年13家直营超市的营业额在1.8亿美元，单店营业额的均值在1500万美元左右，远超过此时沃尔玛的600万美金单店，这也是仓储式连锁超市的特点，单店营业额特别高，当然，仓储式超市的面积也是远超过普通超市的。 去年fedmart的亏损大约在250万美金左右，最根本的原因还是美国零售巨头凯马特超市开始在fedmart附近开店，抢走了不少客户，皮尔斯团队经验不足，为了夺回客户，进行了多次的广告投放，但效果不佳，反而增加了成本，为了止损，又放开了加盟，但成绩一般又引起了与加盟客户的矛盾，还陷入了法律官司。 但对于陈志文来说，这些都不是什么大问题，只要开始从亚洲采购相关商品，省掉的成本就足以覆盖每年200-300万美金的损失，他在亚洲操作一下，也能赚上一笔。 与加盟商的矛盾，花钱也能解决，而与凯马特的竞争，只要fedmart的采购成本降低了就行，赢不了也不会输。 而现在，以2300万美金就能买下一家营业额在1.8亿美元的超市，可以说是血赚了，当然，最重要的还是皮尔斯的团队。 洛杉矶喜来登酒店总统套房内，在花旗银行以及世达律师事务所的代表离开后，陈志文说道：“皮尔斯先生，这是我对你的承诺。” 看着陈志文接过来的一份文件，陈志文打开后看了一会后，问道：“陈先生这个要求是不是有点太高了，要在十年之内，将整个公司的营业额达成30亿美元？年利润超过2亿美金？” “难度当然有，要不然，公司20%的股票，也不是这么容易获得的。”陈志文笑了笑说道：“按照文件里的要求，皮尔斯先生团队会在每两年获得一定的股票，至于股票多少，文件里也按照要求进行了阶梯计算，你可以拿回去研究一下，这里面也定义了我需要每年投资的金额，你有什么想法也可以和我来商量。” 想要马儿跑得快，自然得给足够的草，对于皮尔斯这种一辈子创业的人来说，靠工资是留不住的，毕竟人家在这次交易中也能获得大几百万美金的现金，能让他安心留下来的，就是公司的股票。 没有公司的股票，即使陈志文给再多的钱，也不一定有什么效果，要不是皮尔斯已经快60岁，野心随着年纪消失了，现在九成九会拿着钱重新创业去了。 再说，一家华人在美国开超市不是问题，但如果开的特别大，那就会成为一个问题，让一个白人挡在前面，等到十年后有了成绩，再转手上市就行了。 而陈志文在乎的，就是一家大型超市，为他能够带来的巨大采购量，这会让他在亚洲的影响力得到质的提升。 而对他的第一个帮助，就是能让自己的美的电器，进入美国市场，虽然这第一步，至少一个州的一小片市场。 40 返现会员制度 FEDMART是一家上市公司，陈志文的收购需要向美国证监会提出申请，但一家中小型的超市，在美国股市中也是垫底的存在，证监会根本不会在意，花旗银行活动了一下，申请过了一个星期便通过，而在控制股票超过一般的董事会在同意的情况下，成交价格就直接定了下来。 至于美国商务部，也与证监会一样，根本不在乎这种小型连锁超市，超市行业也不在美国商务部不容许外资投资的行业清单中，除非外资收购的是美国本土超大型的超市，商务部才可能会介入，要不然，他们很乐意看到外资来美国投资这种基础设施行业，就跟几十年后，欧美政府可是非常欢迎华国资本去美国建酒店的，又能有投资，还能带动就业，又不影响国家安全，这种投资，谁不喜欢？ 不过陈志文为了避免被香港那边发现，还是采用的百慕大注册总公司，对fedmart进行了收购，没人在意的情况下，不会有人在意收购一家超市背后的人是谁。 1974年8月26日，在证监会的同意下，fedmart成功下市，成为一家独资企业。 收购完成后，陈志文再一次来到了fedmart的总部。 这是一栋只有三层楼高的办公室，内部的工作人员主要是客服、采购、物流、人事等行政工作人员，离最近的fedmart超市只有两分钟路程。 Fedmart公司的所有人，也都知道了皮尔斯陪伴的亚洲人，就是现在自己的老板，不少人倒是表现的有点紧张，生怕新老板来了后就来一次裁员，实在是因为这几年公司一直在亏损，而石油危机之后，美国的经济一直很差，外界很多公司也都在裁员。 办公楼的面积不大，十分钟也就转了一圈，随后，皮尔斯与陈志文来到了一间办公室，里面还有一股油漆味，显然是皮尔斯最近为陈志文准备的。 皮尔斯亲自给陈志文泡了一杯咖啡，说道：“陈先生，听罗恩先生说，你喜欢这个品牌的咖啡，我特意为你准备了一些。” “多谢。”陈志文表面正常，但内心却只能尬笑起来，他哪有什么喜欢喝的咖啡，只是之前与罗恩会面时，对方准备的咖啡也算还不错，就顺水推舟说自己非常喜欢喝了。 “陈先生，现在fedmart公司也归您了，那么下一步的发展规划，除了从香港采购廉价的商品，还有什么其他计划吗？”皮尔斯坐下后问道。 “当然有，我打算再注资开一家新店，不过是另外一个品牌，经营的方式也会和fedmart不一样。”陈志文放下咖啡后说道。 “新品牌？也是仓储式超市？还是其他类型？”皮尔斯问道。 “还是仓储式超市，不过我要锁定的客户目标，不是商业采购，而是所有的人。”陈志文笑着说道。 仓储式超市的发展史，从40年代便诞生，但之前的规模都不是很大，跟更传统的百货商场以及由沃尔玛引领的新型超市都远无法相比，直到原先历史上的1976年，索尔皮尔斯的重新创业，开创了全新的新模式。 “所有人？这怎么可能？要放弃会员制？”皮尔斯说道：“之前fedmart也尝试过取消会员，但效果非常差。” 陈志文否定道：“并不是放弃会员，会员制还会存在，会员也是仓储式超市最核心的部分，但仓储式超市的目标群体错了，只将附近工厂、公司作为客户，这個范围太狭窄了，想要发展的更好，就必须开发附近所有的消费者作为客户，民用市场，才是这个世界上最大的市场，不抓住这个市场，我们永远斗不过其他类型的连锁超市。” 在1976年之前，仓储式超市的主要服务对象是附近的工厂、公司、商业机构、政府部门以及他们的职员等等，这些公司机构采购量很大，而采购的产品种类也不多，而仓储式超市的特点就是品种不多，但每一种量都很大。 这也是仓储式超市被创立的由来，在各类超市百花争鸣的年代，仓储式超市凭借着固定的机构客户，逐渐活了下来，成为了零售行业的一个小分类。 但成也风云败也风云，机构的大规模采购给了仓储式超市存活的机会，但也限制了它的发展，毕竟这些公司的采购量是有限的，远比不上其他超市的客户----所有的人。而且当其他超市竞争到激烈的时候，也会注意到公司采购这个分类，而想进入其中来抢饭碗也不难，直接给个折扣就行了，这也是仓储式超市发展到70年代逐渐举步维艰的根本原因之一，因为在资本层面，普遍规模几亿美元的仓储式超市根本没办法比得过那些营业额几十亿上百亿的传统零售巨头。 “可怎么让正常的人来支付会员费？这个数量虽然不多，但一般人不会先花钱再来购物。”皮尔斯不解的问道，fedmart之前就尝试过邀请普通人来购物，这已经破了仓储式超市的规矩，但却没什么效果，想让普通人花钱来消费，太难了，而不做会员制，跟普通超市一样让他们来购物也不行，普通居民显然还是更愿意去正常超市。 “所以我们需要新的方法。”陈志文点点头说道：“我知道在几年前你们尝试过改革，但失败了，这最根本的原因就是仓储式超市的SKU（商品种类）数量太少，让普通用户没有太多的选择，而且一般情况下，他们也不会购买太大的量，但现在是个很好的时机，因为这段时间大家都没什么钱了。” “最近的经济形势的确不好，连公司采购都降了很多，我们仓储式超市的成本比其他超市是要便宜很多，只是该怎么做才能吸引周边用户来消费？”皮尔斯皱眉问道，搞会员制不行，不搞会员制也不行。 “现在的经济形势，油价贵，物价贵，理论上来说，用户最省钱的方法就是一次性购买足够的廉价货物，储存在家里，这样才是成本最低的，这也符合仓储式超市的经营方式，而我们要做的，就是鼓励这种消费。”陈志文笑了笑说道：“我们要推出能够返还现金的会员制度。” 41 廉价烤鸡 “返还现金？”皮尔斯有些不理解。 陈志文解释道：“逻辑很简单，我们发会员卡，假设10美元一张卡，邀请附近消费者成为会员，然后这些人在我们超市消费获得积分，我们可以在一年之后返现，比如2%的消费金额，那也就是说，只要用户消费500美元，那么会员卡就是免费，而如果超过，那么还可以折现成购物的抵押金、或者超市每隔一段时间可以举行活动，比如以积分兑换汽油、卫生纸、小型电器、饮料、灵石之类的常用商品。 这样一来，我们在推荐会员的时候，可以以这个理由来说服消费者，因为只要消费，就可以把投入的钱拿回来，500美元对普通家庭来说并不多，日常消费就远不只，而只要有了这个制度，这些手中有会员卡的人，也会优先选择来我们超市，再说，我们的超市本身也是物美价廉，他们完全可以一次性购买足够的物资，然后在家消耗一两个月了。” “这個方法，很有新意。”皮尔斯仔细思考起来，返现的制度的确很容易说服消费者花钱购买会员，而他之前是他要求自己职员去附近超市抄价格，然后整理出清单再拿去跟消费者面前比对，说服他们自己超市的价格是非常的便宜，办会员卡是肯定划算的。 很显然，前者简单易懂，后者需要花费大量的时间、人力来执行，效果还比不上前者。 而有了返现制度，也会让消费者更愿意来购物，毕竟本身价格就便宜，买的越多还能赚一点，再加上现在油价贵，美国很多普通家庭的车都是油老虎，现在开车出去浪的也属于非常少的群体了，大部分人应该会更倾向于一次性购买足够物资，来节省油费。 “不过，这个改动太大了，不适合在fedmart直接测试，所以我需要再建一个品牌，重新开始，不过考虑到可能会抢fedmart的生意，所以可以去其他州进行测试，比如在洛杉矶、旧金山之类的大城市，而且因为是我们的第一家门店，所以我希望是自己的物业，同时规模要大，装修的话无所谓，差不多就行了。”陈志文接着说道。 仓储式超市的一个缺点就是很难跟沃尔玛一样到处建超市，因为它的核心就是商品品种少，走的是薄利多销的路线，所以在小城市乃至一般的城市都很难建立起来，只有大城市有着足够的人口，更高的消费能力，才能支持一家大型仓储式超市。后世的Costco数量也不多，到了2020年全球也才700+门店。 相对来说，后世的Costco经营方式还是太保守，其中资金问题也是比较主要的原因，而现在，陈志文虽然要学Costco的经营方式，但保守是不会的，他需要快速扩张，尽快的在全球核心大城市建立分店，以及未来20年后，以最快速度进入内地市场。 当然，Costco的商业模式，在内地初期是肯定行不通的，类似大润发、苏果这种超市才行，不同地方也需要考虑不同的商业模式，仓储式超市对经济的要求太高。 即使现在资金比较紧张，他还是愿意花钱先把品牌打响，只要能够第一家Costco用户多、销量高，有一定的利润，那么就可以利用银行的资金来发展，只要再熬几年，等到陈志文在香港美国的一些布局获得回报，那Costco扩张的资金就再也不是问题。 “洛杉矶这种大城市本身就有很多超市，我们去这开一家店，而且还是新店，算是一场豪赌了。”皮尔斯笑着说道。 “好的商业模式，从来不怕竞争对手，我们需要的就是在洛杉矶、旧金山这类的大城市站稳脚跟，那就能快速攻克其他的城市。”陈志文点点头说道：“我希望你能够亲自去洛杉矶负责这一家门店，一定要顺利打出名声。” 仓储超市的商业模式，在这个时代的确很新颖，毕竟这是后世几十年的成功商业模式，在这个时代没人想的出来，但一旦出现，展现一定优势的时候，其他竞争对手也可以复制，毕竟，这种玩意可没有专利版权。 不过即使在互联网时代，旧的垄断巨头对新模式的新公司反应都非常慢，比如谷歌对Facebook，等谷歌反应过来的时候，后者早已成规模，根本没办法再反超，而70-80年代也一样，那么多零售巨头，反应过来的时候Costco必然已经有了足够的规模，因为规模不大，这些人根本就不会发现。 历史上，只有沃尔玛的山姆沃尔顿在Costco很早期很幼小的时候就非常看重它的商业模式，并在1983年成立了第一家山姆会员店，但还是晚了，仓储式超市这个领域，当时的Costco已经一路绝尘。 不过不管自己的插手会不会改变历史，陈志文都需要一个能人亲自经营，总结出所有成功的经验，毕竟方法是方法，但怎么做才能做到最好，这是很专业的事情，让陈志文来做，绝对是两眼一抹黑，只能依赖有着一辈子经验的皮尔斯以及他的团队，而且这个方法的前身就是他们团队研究摸索出来的。 也因此，陈志文答应给足够的股份给他们团队，这样一来他们也乐意为公司壮大而努力，反正只要公司规模大了，在美国这种环境，是不会容许一个华人独自掌控这么大的集团，股份迟早是要给一部出去的，。当然，其他大财团以后也还是要给，相互合作，到时候上市也是必然。 而最让陈志文放心的就是皮尔斯的年纪，十年后他都快70岁了，也不会有着争权夺利的野心。 “这没问题，fedmart这边正常运营就行了。”皮尔斯点点头，又问道：“那新超市的名字叫什么？” “就叫Costco吧，cost本身就是消费的意思，也很容易理解。”陈志文说道。 “也不错，很容易让人记住。”皮尔斯说道 陈志文又说道：“另外，还有一个小事情，我希望Costco内部有一件或者几件非常廉价的商品，比如1美元一份的烤鸡，再加一份大杯可乐？” “1美元？”皮尔斯愣了下，说道：“大杯可乐不是问题，就是这烤鸡，一美元似乎很难做到，陈先生的意思是亏本以这个来吸引人？” “对，类似麦当劳的烤鸡，味道要好，或者香肠也行，亏本是必须的，我就是要亏本，来吸引大量的人，这个优惠还是很不错的，不过你要找到合适味道的烤鸡以及香肠才行。”陈志文笑了笑说道。 后世的Costco，一年卖出几亿只烤鸡，平均一个会员每年购买两次烤鸡，这是对会员非常好的一个反馈，就跟前世内地的超市，很多都是平价甚至亏本卖鸡蛋一个道理，但凡一个正常人，都不会来超市只是为了吃个烤鸡或者买个鸡蛋，即使有，也非常少，而大部分人也会再买点其他东西。 “行，这没问题。”皮尔斯点点头说道。 42 数据化 陈志文接着说道：“另外，我需要你关注一个特殊的事情，就是不同商品摆放在一起时，他们的销售数据会有什么差别，我需要研究用户的普遍购物习惯。” “购物习惯？”皮尔斯想了想说道：“之前我也知道一些，很多超市会将啤酒与零食放在一起，将儿童玩具放在货架底层方便儿童看到，将口香糖放在结算处，这样都会有很大的销售提高。” “差不多就是这个逻辑，但这些只是经验总结，我需要大量的数据，真实的数据，真实的统计，在未来，我们可以以这些为基础，对超市的商品进行最优化的摆放，从而提高营业效率。”陈志文说道。 在后世，大数据控制着一切，人们最不起眼的消费习惯其实也是有很大的数据规律，只要掌握这个数据规律，就能最大程度开发用户的购物需求，因为很多时候，消费者也不知道自己需要什么，而超市如果掌握数据，就可以最大程度告知消费者。 虽然比不上互联网的大数据推送，但也可以实实在在的大幅度提高超市营业额以及满足消费者的购物需求。 “这是非常大的数据，需要大量的统计，而且也需要大型计算机来储存，成本会非常的高。”皮尔斯想了想说道。 “这我知道，这也不是几年就能做出来的，先有個计划，开始观察起来，等以后我们的超市多了，我再专门用一笔资金来做这件事。”陈志文点点头说道。 目前，个人计算机还没有出现，大型计算器都是商用的，价格很贵，等到几年后甚至80年后，个人计算机开始普及，那就非常适合做超市数据的统计。 而统计这些数据，也需要大量人工，非常多的人工，也需要数年的时间，用美国人的话成本太高了，从香港调人过来也很难，但只要等到内地改革开放，自己完全可以找一堆留学生来做这件事，既可以大幅度降低自己的成本，也可以帮助这些人找个填饱自己肚子的方法。 据他所知，当时内地派来美国留学的学生，每个人身上只有几美元，也还好美国大学包了住宿，要不然没被子的话，桥洞都住不起。 “行，我就让员工们平时观察一下，再记录下来。”皮尔斯点点头说道，最容易发现的还是很容易发现的，这点不需要什么成本。 陈志文接着说道：“皮尔斯先生，这次我回香港后，会成立一家贸易公司，你将fedmart以及未来Costco需求的商品整理出来，标注需求量，我让我的贸易公司在亚洲寻找合适廉价物美的替代品，然后就可以送到这边来测试。 先从普通的服装、普通的五金产品、简单的电子产品、小型的家用电器、零食饮料之类的商品开始。” 香港的贸易公司，自然也是优先从香港本土采购，或者附近的湾湾，而香港制造业，最擅长的就是服装业、五金产品、小电子产品了。 当然，还要加上美的的风扇，不过已经8月了，美国的夏天也过了，无论是空调还是风扇，都过季了，冰箱会送一些过来，至于收音机，这玩意在美国只能卖给一些流浪汉，早就没什么市场了。 “我早就准备好了。”皮尔斯笑了笑说道：“之前陈先生说从香港采购，我就派人将公司采购产品分类，整理出了一份适合香港那边出口物资的清单。” “行，你上心了。”陈志文笑了笑，接过清单，随意看了一眼，最上面的果然是服装，男士女士小孩的都有，从袜子、鞋子、裤子、衣服、帽子，应有尽有，同时还有一些床单之类的商品，少的几万美元，多的几十万美元，量不算很大，毕竟，现在的fedmart一年的营业额才1.8亿美元，服装这一块品种又多，足以喂饱很多家香港服装厂了。 而下面则是一些钳子、螺丝刀之类的五金商品，美国人工贵，很多事情只能自己做，一般家庭都需要一套完整的工具，所以超市内五金工具的销量很大，但因为不是工业用品，对质量的要求不高，属于低端的五金商品，又非常适合香港的那些小五金公司。 再后面的就不多了，涉及到电的商品，任何超市都很谨慎，一个是坏了很麻烦，再就是涉及安全，哪怕是老板指定的供应商，也得认真审核，确认没问题才能先试着小批量上架，要不然出了问题，会非常的麻烦，再说，没有一定的名气，也不会有人买。 收下清单之后，陈志文又与皮尔斯闲聊了一些关于超市运营的方法，虽然陈志文在前世没有参与过超市零售行业的经验，但有了互联网的帮助，对很多事情的了解都远超过这个只能依靠电视报纸才能了解其他事情的时代的人。 “根据用户的购买习惯，将用户分类，提前预判他们需要购买的商品？”听了陈志文的一些见解，皮尔斯想了想说道：“之前我们在为大客户提供服务的时候，也会有这种意识，但针对每一个客户，这数量也太多了吧？” “当然不是针对每一个客户，而是大概根据客户购买商品的类型，来判断出他的日常购物习惯以及经济实力，分成几个或者十几几十个类别，然后分别向他们寄送不同的广告宣传单，这样效果会好很多。”陈志文解释道。 大数据在这个时代很难成熟，但大概分类还是能勉强做到的，目前欧美超市经常会在促销时期给客户寄送宣传单，但对每一个客户的宣传单都一模一样。 这其中既有时代的限制，又有商品种类繁多的困扰，但仓储式超市就简单很多，因为商品种类并不多，同时，因为客户被会员费卡住，客户数量也比不上沃尔玛这种普通超市，这让针对性的宣传有一定的可能性。 这也算是最基本的数据分析了，80年代的沃尔玛，曾经花费大成本进行数据化改革，也是它成功的主要原因之一，现在虽然时间早了点，但Costco的特殊商业模式就决定了它要处理的数据比正常超市要小的多的多，哪怕最简单将用户分为三五类，也比无差别寄送广告传单要有效的多。 先做好大概的分析，基本的准备，等到过几年个人计算机出现，超级计算机成本大幅度下降，就可以比沃尔玛先几年进行数据化革命了。 “这倒可以试试，只是这里面怎么操作，我暂时还想不出来。”皮尔斯皱着眉头说道。 “这个也不急，慢慢来。”陈志文笑了笑说道：“现在第一重要的事情，就是寻找一处合适的场地，做我们的新店面。” 43 杠杆叠加 在fedmart总部待了两天后，陈志文带着自己的团队去了纽约，花旗银行那边，已经收购了超过沃尔玛5%的股票，按照美国的法律规定，到了5%的份额就需要在股票市场公布一次，同理，当到达10%，15%....时也需要公布，以此类推。 与他猜测的一样，一家不知名的公司，收购了一家名气一般的超市零售上市公司5%的股票，没有引起一点点波动，连沃尔顿家族估计都不会在意，毕竟，他们家族控制了超过50%的股票，没人可以威胁到他们。 “陈先生，你这个投资很成功，这才半年左右的时间，您购买的沃尔玛股票就上升了20%。”一见面，花旗银行的高级投资顾问乔伊便非常开心的说道。 “这才只是开始而已。”陈志文淡淡的说道，在美国人面前，特别是这种投资银行家面前，中华文化的谦虚最好是不要有，对自己投资方向的自信更为重要。 “陈先生，请坐。”乔伊带着陈志文，来到落地窗旁边的沙发之上，夏日的阳光照射进来，但却丝毫不觉得热，透过落地窗，可以看到不远处的中央公园以及半个纽约城。 “这里的风景很不错。”陈志文笑着说道。 “这附近也有公寓出售，陈先生有兴趣的话，可以购买一套，风景虽然比不上世贸大厦，但也差不了多少。”乔伊笑道。 “这就不必了。”陈志文摇头说道。 他们现在所在的位置，就是2001年之前纽约最出名的世贸大厦，于去年才刚刚完工，作为目前纽约最新最高的建筑，风景自然很好，而价格自然也贵，只有国际著名的银行、保险公司、贸易公司、律师事务所才有能力入驻，这也是实力的象征。 纽约的地产除了2001年外一直在上涨，但幅度可比不上香港，而如果作为居住使用，那还不如住在五星级酒店舒服。 “之前陈先生说，想以沃尔玛的股票在花旗抵押，然后再购入沃尔玛的股票，然后还要循环多次抵押？这样的金融操作方法在国债、地产行业比较常用，股票市场上也有，但风险比较大，我想知道，陈先生为什么这么看好这家沃尔玛的股票？”乔伊正式进入了话题。作为银行代表，他们也要了解客户的一些投资意向，作为放出贷款的参考意见。 陈志文笑道：“因为石油危机，以及危机之后带来的经济问题，通货膨胀。” “通货膨胀之后，零售业不是会变的更差吗？”乔伊问道。 “总体会变的更差，但从不同的公司来看，成本高的公司会被淘汰，而成本控制好的就会获得更大的市场。”陈志文顿了顿说道：“因为大量的用户会寻找更廉价的商品，而沃尔玛在成本上控制的很好，他们的经营风格就是薄利多销，门店也选择在郊区，降低物业成本，而凯尔特、西尔斯这些超市位置都是市中心的黄金位置，光是租金，就导致经营成本没办法降下来。” “可去郊区购物，一样需要开车，现在油价这么高，郊区的超市，未必有什么优势吧？”乔伊疑问道，这种加杠杆的投资，对他们这种投资顾问来说，是一种风险也是一种机遇，成功了，他们的佣金会不少，但如果失败，会严重影响他的收入，更严重的就是银行没来得及平仓，造成巨额亏损，那他们可能连工作都保不住了。因此，碰到这种投资，都是非常的谨慎。 陈志文笑了笑说道：“所以更会导致超市用户集中采购，这样平摊下来才划算，而沃尔玛这类超市，就可以获得更高的市场份额了。” “有点道理，所以，陈先生也亲自投资了一家超市？”乔伊笑问道。 “对，不过是一家小超市。”陈志文点点头说道，作为他的投资顾问，乔伊还是非常关注他的行动的，加上收购是公开行为，自然不可能不知道。 不过，他也就知道自己收购了一家超市，对于未来超市的布局自然不可能清楚，在现在很多人的观念中，仓储式超市属于零售领域的小分类市场，不是很了解的人，也不一定会清楚里面的区别，在原先历史上，也就是Costco、麦德龙之类巨头的成长，才让这个行业成为零售领域的新星。 “陈先生，原则上，花旗银行会同意您的这個要求，但具体能拿到多少比例的杠杆，还需要纽约分行的总经理来批准，但我的建议是，陈先生在我们银行再放一笔现金，以它为抵押，那会方便很多。”乔伊说道。 “需要多少资金？”陈志文问道。 “之前陈先生一共投入了4000万美金，我们花了半年收购沃尔玛的股票，现如今这些股票的价值差不多在5000万美金左右，如果不停的循环贷款的话，第一笔我们能提供2500万美金，再之后就是1250万美金，以此类推。”乔伊接受道：“但如果有了2000万美金的抵押，那额度可以大幅度提高。” “有这么多资金，我不会直接收购股票吗？”陈志文皱眉说道，石油危机之后，全球经济陷入严重下行，欧美银行对于贷款也非常谨慎，要是在72年之前，正常股票的抵押额度最高能到70%，而不是现在的50%。 “那是当然，所以我们可以提供另外一套方案，那就是进行对冲投资，陈先生可以用资金购买其他公司股票，然后在我们银行抵押，这样一来，我们银行有了保证，陈先生也可以享受投资的回报，两全其美，不过这个股票，最好是大公司股票，或者我们花旗银行认可的股票。”乔伊又说道。 “对冲啊，明白了，也行，不过等到第一笔贷款2500万美金购买完了后，我们再考虑吧。”陈志文想了想，没有直接拒绝，他要给眼前的银行家留点希望。 对冲的方法是可行的，对银行的风险也降低了很多，只是最近他可真的没什么多的资金了，收购了fedmart后，以fedmart目前的运营情况，是没办法抵押获得资金的，甚至还得承担它的负债，加上还要建Costco第一家分店，都需要实打实的资金投入。 他的账户上，倒还是有个三四千万美金的流动资金，但这笔钱也是保证香港那边计划的执行的保障，九龙仓与和黄绝对是香港布局的重中之重。好在红牛现在的美国的销售情况不错，只要等到香港那边产能提高，就会是一个非常丰厚的现金奶牛公司。 “那也行，那合同方面的事情，我们银行会先准备一份草稿，您这边律师也可以参与进来。”乔伊笑着说道。 “好，我的律师明天就会来。”陈志文点点头说道。 44 论足球 作为百年历史的金融巨头，花旗银行对于各种金融操作方案早就有了类似的合同模板，在经过双方律师与双方商务团队一周的谈判下，陈志文与花旗银行达成协议，以之前收购约5000万美金的沃尔玛股票作为抵押，从花旗银行借入2500万美元，这笔钱会再次在股票市场上收购沃尔玛的股票，直到资金用完后，再讨论下一次的合作方案。 沃尔玛目前的市值大约在8亿美元左右，2500万美元差不多在3%左右，这个比例不小，加上沃尔顿家族控制了大部分股票，慢慢收购下来，估计也是需要三个月左右时间。 而到时候，差不多也要进入10%的临界点了，再一次公布的话，沃尔顿家族多多少少也应该有点反应了。当然，沃尔玛的股票一直在涨，也有可能会导致收不到足够份额，但股票涨的好处就是股票的价值也涨了，又可以用来抵押了。 总之，对于明知道未来会大涨的股票、资产或者有战略价值的投资，陈志文的策略就是无所不用其极的利用银行的资金，如果不是目前全球的经济形势很差，他的杠杆能够玩的更猛。 美国事情结束，陈志文自然立刻回去了香港，他还是觉得，待在华人的地盘比较舒服。 回到香港之后，第一时间自然是回家。 公司司机将车开到别墅小区门口后，陈志文便提着小行李箱走进小区，一路上，也碰到了几个邻居，相互打了几声招呼，能住在这個小区里的，身价基本上都在8位数，基本上也都有着自己的事业，不过从去年开始的经济危机，对小区里的业主影响似乎也不小，人气都没以前足了，也有好几套房产被挂了出去，如果不是投资别墅的性价比低了点，他都会买上一些了。 陈家夫妇知道儿子今天回来，早就准备了一顿丰盛的晚餐，陈志文吃的很爽，之前在美国，虽然吃的也都是米其林级别的食物，但西方的食物文化远比不上中华文化，加上口味习惯问题，还是香港的好。 晚餐之后，吴秀玲指挥着菲佣整理厨房与大厅，陈天福则与陈志文来到二楼的一间书房，不过说起来是书房，其实也可以说是一个小的娱乐场所，里面电视按摩椅一应俱全，如果不是时代科技限制，估计这里面的电子设备会更多，毕竟，谁家的书房是用来看书的啊？ 打开电视，电台上播放的是一个足球比赛，正是在德国举办的世界杯。 香港虽然没有什么强的足球队，但喜欢足球的球迷还是不少的，特别是现在还是世界杯的时候，买球成了一时风潮，反正股市地产都不行，也许买球能够发家致富呢？ 这一场比赛是德国对抗荷兰，一名荷兰球队的新星成为了赛场的焦点，几次带队冲击德国腹地，但可惜德国佬实力太强，硬是扳回了劣势，上半场以1:0结束，随后的下半场，虽然荷兰队伍奋起直追，并在下半场14分钟进了一球，但最终还是被德国球将穆勒再次拿下一球，以1:2输给了德国。 “真刺激，可惜香港的人太少了，球队成不了规模，如果哪一天内地也能参加世界杯，不谈冠军，进个前八应该不难。”陈天福喝了一口红牛，笑眯眯的说道。 “???”陈志文一脸汗颜，老爸也太会说笑了，这种事情，人口多真不一定有用....... 但如果说是亚洲体型因素，似乎也说不通为什么后世的国足踢不过越南…… “阿文，你这个红牛饮料，喝下去之后还真不困，跟咖啡倒是很像，我前段时间熬夜看球，可都是靠你这饮料了。”陈天福说道。 “就是靠着这个才能卖的好，要不然哪有什么机会。”陈志文笑着说道。 这段时间世界杯在德国举行，因为时差的关系，德国上午的比赛在美国转播时是凌晨，这就导致了大量球迷需要熬夜等待，在家熬夜自然不可能，酒吧就是最好的选择，但人喝了酒之后只会更困，为了更精神，酒吧也必须出售能够让人提神的食物或者饮品。 早在组建红牛美国团队的时候，陈志文就要求业务团队从两个方面入手，第一就是零售超市，第二就是美国无处不在的酒吧。 正常情况下，年轻人去酒吧是为了喝酒，但也会选择性的点一些饮料，红牛能够给人提神，这在酒吧市场上就有着很大的用处，而这次世界杯的来临，更是一个大促销的机会，在酒吧老板的宣传下，很多人尝试着喝着红牛，熬夜等待比赛，也发现了效果的确很不错，而“能够提神”的概念也会被无数年轻人记住，他们也将会是红牛未来最稳定的一批客户。 “可惜，这世界杯，你要是投个广告该多好。”陈天福笑着说道。 陈志文耸耸肩说道：“我倒是想啊，但世界杯广告两年前就全卖完了，有钱也买不到。” 作为全球最出名的比赛，足球世界杯吸引着全球几乎所有有电视的人的关注，即使是在有着橄榄球（美式足球）与棒球的美国，仍然有很多人喜欢足球，任何一个国际品牌，都不会放弃这场比赛的赞助，特别是饮料、服装、鞋类、汽车、电器等民用产品，都是拿着七位数美元的广告费去赞助。 陈志文也自然知道世界杯的影响力，奈何已经太晚，只能等四年后的下一轮阿根廷世界杯了。 “是挺可惜的。”陈天福点点头说道。 “没事，以后有钱了，我们买个欧甲球队玩玩。”陈志文哈哈笑道。 未来红牛对广告的需求是无止境的，与其每年花几亿美元甚至更多便宜广告公司，还不如自己投资一把买个球队，既可以省掉不少广告费，球队本身还可以盈利，一举两得。 “那可是替我们华人争光了。”陈天福笑着说道。 “有钱争什么光啊？华人球队赢了那才叫争光。”陈志文耸耸肩说道，香港球队似乎做不到，不知道几年后改开之后，如果他给点帮助的话，不知道有没有这个机会了？ 以后有机会可以试试，失败了也就亏点小钱，要是成功了，那不仅仅是荣誉问题，还有强大的知名度，对自己的公司也是有好处的。 “算了，不说足球了，阿文，最近你介绍的那家RB静冈银行，我从他们那贷款了差不多5000万港元，现在他们想让我贷款日元，你觉得行不行？”陈天福突然问道。 45 投资基金 “贷款日元？他们手上没港元了？”陈志文心中一动，问道。 一般在香港做生意，自然都用的港元，海外银行也是如此，只不过海外银行在香港毕竟没有根基，也就吸收不到足够的港元存款，想再进行合作，就需要拿自己国家的货币来兑换港元。 汇率波动是一种风险，银行也会想办法避免这种风险，于是很多情况下，会希望借贷方直接借入本国货币，借完之后再兑换产生的风险就是借贷方的，与银行无关，当然，风险与机遇共存，如果港元在借贷之后升值，那就赚了。 “应该是，香港人还是不太习惯在外资银行存钱，特别是RB的。”陈天福点点头说道，就在去年，港府解除了对外资银行建立分行的限制，这让国际很多大银行来香港建立分行，他们的目的也许不是香港，但肯定也不在意在香港进行业务，苍蝇小也是肉啊。 “借日元不行，现在国际货币不稳定，我估计日元可能会升值。”陈志文摇头否认道。 后世最出名的广岛协议，他自然清楚，但70年代日元汇率的情况，他可不知道，不过因为美国刚刚废除布雷顿森林体系，美元开始大幅度贬值，而港元锚定美元，对比其他货币自然也会贬值，这种时候，借贷的最佳选择就是港元与美金。日元以及欧洲的货币是不能借的，比如明年即将暴雷的和记黄埔集团，就是有着不小的瑞典货币外债，因为外币汇率上涨而导致巨额亏损。 “那就可惜了，香港这边的银行，胆子可没这家小RB银行职员的胆子大。”陈天福有些可惜的说道。 “不是自己家的钱，当然不在乎，反正赢了有奖金，输了就拍屁股走人呗。”陈志文笑了笑说道，RB的企业文化是以公司为家，但这也只是针对普通社畜罢了，真正的高层人士从来不会有在一家公司从一而终的说法，特别是做金融的，本身就是富贵险中求。 而这个时代没有互联网、没有监控，银行行业的漏洞非常大，驻外银行山高皇帝远，做点什么违规的事总部也不知道，比如最出名的巴林银行，就是被一个新加坡的小职员给玩毁了。 “但RB银行没港元就没办法了。”陈天福也明白儿子的意思，但RB银行职员再怎么胆大，也变不出港元来。 “其实，我们自己可以吸纳港元。”陈志文突然说道。 “我们自己吸纳？你想开银行？可是开银行的钱也不能用来帮我们自己做生意，这是违反法律的。”陈天福提醒道。 香港金融市场比较自由，只要有钱做保证金就能开银行，但银行吸纳的存款是不能用来做银行董事及高层其他生意的，这是港府曾经血泪换来的教训，60年代很多银行拿着自己储户的存款去炒楼、炒股、做房地产、做贸易，结果市道下行，不少银行亏的血本无归，引发储户挤兑，要不是港府与汇丰银行联手压住恐慌，香港的经济必然会遭到重创。 “这我知道，所以我们不开银行，可以开投资基金公司。”陈志文笑着说道：“明码标价，我们给投资者比银行要高的利息，他们把钱给我们投资，以后赚了钱，连本带利给他们，剩下的不就归我们了吗？” “这倒是有点像那些放贷公司了？”陈天福有些皱眉说道。 陈志文点点头说道：“像是有点像，只不过他们是去放高利贷，我们是去正常投资，性质可不一样，可能更类似上市公司发的债券吧。” “这样倒也行，那我们收了钱，还继续投资工业地产？”陈天福疑问道，这段时间他已经花了绝大部分资金投资工业地产，买了不少工业楼以及分层出售的工业楼盘物业，而据他所知，儿子的公司买了更多的工业地产，他们父子都是借着银行的钱在买工业地产。 “对，全部买工业地产，不过也可以买一些乙种公函换地证，跟以前一样，看着办就行了。”陈志文回答道。 工业地产的总市场规模远低于住宅及商业地产市场，但它的一个好处就是，工业地产不仅仅是与香港经济有关，还与国际经济发展有关。 整個香港的地产市场，是在75年底开始慢慢复苏，整个76年也有涨幅，但波动不是很大，直到1977年才开始大步前进。但工业地产，在74年底就会复苏，因为全球经济开始走出第一次石油危机的阴影，同时，电子行业在全球范围开始大爆发，虽然香港的工业发展速度比不上隔壁的湾湾及韩国，但庞大的增量市场，让香港电子行业也吃的满嘴肥油。 到了1977年，工业地产的价值就会比74年上涨一倍多，租金也同样涨了一倍多，历史上的鹰君集团，就是靠着在这两年囤积工业地产，到了1977年转手卖掉赚了4个亿港元，这是他能够在80年代初成为香港十大地产集团的根基。 同样涨幅快的还有乙种公函换地证，这玩意的价格比地产涨幅还要快，因为它是地产信心的代表，代表着是未来的价值，囤地比较难，但囤换地证就简单多了，大量数额小的游资也可以进场，自然更容易推高它的价格。 “那行，我去成立一家投资公司，专门吸纳存款，你这边是自己再成立一家，还是跟我合资。”陈天福想了想问道。 “合资吧，投资公司需要门路，我还是算了吧。”陈志文说道，他目前最重要的事情还是需要先将美的、红牛两家公司的根基打好，美国那边的Fedmart与Costco也需要尽快获得香港廉价物资，以及针对九龙仓及未来和黄的布局。 “行，那股份就一半一半，我们要在中环租一个不错的位置，面积要大一点，装修要好一点，这样才能让人相信我们的实力。”陈天福切入重点，舍不得孩子套不到狼，该花的钱就得花，才能让人把钱存进来。 “租不行，得买，房产证往店中心一放，更有说服力。”陈志文耸耸肩说道。 “这倒也是。”陈天福点点头，中环中心的物业，的确很有说服力，比千言万语的忽悠强多了..... 46 发展顺利的红牛 “对了，还有一件事。”陈志文又问道：“老爸，你在香港人脉不错，认不认识一些做服装、五金的制造厂公司老板，我这边手中有一批海外的订单，要找在质量、规模、诚信都可以的人进行合作。” “服装、五金？”陈天福想了想说道：“五金的话我倒不认识几个，你可能不知道，香港这边，还没几家五金公司能发展到大规模的，都是一些小作坊，服装的话倒是有一些规模挺大的，我也认识几个，要说最合适合作的话，我推荐一个人，曾宪梓，不过他的公司只生产领带，叫做金利来。” “金利来？好像听说过。”陈志文下意识的说道，在后世这個品牌有不小的名气，在80年代，曾宪梓是香港著名的领带大王，也是香港制造业中抓住内地机会，而一直活到21世纪的制造业公司之一，其初期产品就是领带，后续开始扩张至男士成衣、鞋履、皮具、配饰等等，走的还是高端路线，这在香港是极其罕见的。 “我找一找。”陈天福站起身，来到办公桌的后方，从抽屉里取出皮包，翻了一会后取出一张名片后递给了同样来到旁边的陈志文，说道：“这是他的名片，你先留着，等明天我先电话联系他，然后你们再约？” “行。”陈志文点点头说道。 “还有，这边还有几张，都是做服装的，你先拿着，这些你自己安排人联系吧，我也只是有这些人的名片，不是很熟。”陈天福又递过来几张名片。 “鞋子、袜子、内衣？倒是挺全的。”陈志文笑了笑说道。 陈天福说道：“从头到脚，香港服装业就没有做不出来的，不过大部分都是给国外品牌代工，少数是自己的品牌，而这些里面也都是走的低端路线，销售终端也是被外人控制。” “正常，服装厂只要有订单，投资也花不了多少钱，但品牌建立，是需要实打实的重资产投资的。”陈志文笑着说道。 全球服装业品牌的发展史，没有一个不需要自己组建终端，国外的阿迪达斯、耐克、优衣库，未来国内的海澜之家、安踏、波司登等等，都需要大量开店，这需要海量的资金投入，至少在初期是这样，反而当有了名气，可以选择加盟时，就不需要重资产投资了，但也只是相对自己开店来说，实际上即使是采取加盟制度，也需要大量在宣传上投资，广告投入不大，也不会有人加盟。 “伱手上怎么拿到海外服装业的订单的？”陈天福随口问道。 陈志文耸耸肩说道：“没什么，在美国收购了一家超市而已。” 接着，陈志文将收购fedmart的大概情况讲述了一遍，不过太复杂超市经营方式的没有细说。 “你胆子可真大，美国的零售行业你都敢投资，虽说香港这边物资相对美国来说，的确廉价，但这个风险还是太大了。”陈天福有些担忧的说道。 “这些我都考虑了，也算是风险之一吧，但应该没什么大问题，公司的财务状况，我会一个季度请三方审计一次，就算有问题，只要大方向没错，一点损失也在可接受范围内。”陈志文点点头说道。 不要说超市远在美国，就是在香港，内部也会有鼹鼠，只要采取高强度监督措施，把鼹鼠数量压住就行，不需要完全做到一个都没有，公司经营方向没问题就行。再说，很多有能力的人，有灰色收入是正常的，这算是行业规则，只要不过分影响公司利益，大部分老板也都是睁一只眼闭一只眼，人性使然，谁都不是圣人，不适当让点好处，谁又会好好给你打工呢？同时，这何尝不是控制人以及管控手下平衡的好方法。 “那行，你自己的事情，自己做主，我就不操心了。”陈天福轻笑着说道，操心也没用，儿子生意的规模已经远超过了他，经营方式以及眼光也完全不一样了，自己所谓的几十年商场经验，用处都已经不大了。 二人又聊了一些在香港的物业收购情况，目前父子二人加起来所拥有的工业写字楼已经达到了12栋，面积有大有小，楼层也有高有低，还有着数十处以层为单位的工业写字楼物业，总面积加起来超过了200万尺，可以说，在工业写字楼的领域，陈家持有的面积足以排的上香港前三了。 光是现在每年的租金收入，就超过了1500万港元，但对应的负债也非常的重，这点租金也只能勉强应付银行的利息，但也足够了，等到两三年之后价格翻倍，再转手出去就行了。 第二天，陈志文来到了星河控股的总部，成立一年之后，这里也有了与其他写字楼一样的前景，各类各样的白领各自忙的不可开交，目前无论是红牛还是美的，都在主打海外市场，需要不少的人力来负责沟通，因此总部这边也招聘了不少相应人员。 老板回来了，各个部门及分公司的老大也都赶了过来，这么长时间，也需要将公司的发展状况告知老板。 陈志文也认真的听取每个人的汇报，离开的这半个月，其实海外市场没什么太大变化，订单都很多，香港这边最大的问题就是产能不足，特别是红牛，在美国虽然还不算火爆，但这个市场太大了，需求量远超过了香港这边的产能，把之前联合汽水的所有生产线全部改装生产红牛都来不及。 “RB那边的生产线已经过来了两条，上周经过调试，现在正在小规模生产，没问题的话估计下个月初就可以全产能生产，后续还有十条生产线，会在未来半年内按照合同日期送往香港。”红牛公司总经理秦志豪汇报道。 陈志文点点头说道：“美国销量很不错，接下来欧洲那边会是我们要开拓的市场，产能这一块，还得继续提升才行，除了生产线的采购，人员配备从现在就开始培养，哪怕现在闲着，我也要设备来了，就立刻能够全力生产。” 香港的人工现在可是非常便宜，红牛目前的工业行业的待遇还算不错的，工人一个月工资也才300港元，而目前一瓶红牛就能净赚1港元，就现在美国那边的需求量都是一天十万瓶，这个数字还在稳步上升。 不过这个利润只是单独产品的毛利率，没有算进去在美国花费的广告成本，实际上，红牛很赚钱，但花钱也快，未来的很长一段时间，红牛的利润至少大半甚至全部要投入广告中去，一定要在最近几年年内将品牌在全球竖立起来。 要不然，可口可乐与百事可乐这两家巨头绝对有机会反超。而品牌形象一旦竖立起来，那就可以说是躺着赚钱了。毕竟，两乐旗下各类饮料业务众多，不可能为了一个能量饮料市场无限与已经占优势的红牛对耗砸资金。 秦志豪回答道：“陈生，我已经派人去德国，询问当地一个品牌克朗斯，他们拥有目前全球最先进的自动化灌装生产线，也是可口可乐的设备供应商，一条生产线，一小时可灌装15000瓶，就是价格贵了点，要价30万美元。” 47 电子业务的扩张 “15000瓶一小时？这可是相当于我们现在几条生产线产能的两倍？”陈志文有些惊讶，其他一些不知道这件事的高层也很动容，他们这些人可都是大概知道红牛的利润率的，如果产能这么快能上来，那对所有人来说，都是一件好事。 “对，好像是通过一种叫做PLC的控制手段来控制的设备，不过我只看了照片，具体是什么样，还得去一趟德国了解一下。”秦志豪说道。 “行，那你找时间去一趟看看。”陈志文点点头说道。 在后世，很多饮料或者啤酒灌装机生产线动不动就是一小时两三万产能，但在这个时代来说，是不可思议的，不是机械方面的限制，而是电子技术。 70年代，以计算机为首的电子产品掀开了市值万亿的民用市场，但也是在这个时代，工业领域也迎来了全新的王者PLC控制系统。 PLC，简单来说就是可编程控制器，采用一种可编程的存储器，在其内部存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令，通过数字式或模拟式的输入输出来控制各种类型的机械设备或生产过程。 而在PLC之前，很多命令的执行都需要单独的电子零部件，如各类继电器，这些继电器不但价格贵，更重要的是占了很大的空间带来非常复杂的线路，耗能、噪音大，维护也很难，同时计算能力也限制着设备运行的上限。 PLC诞生后，电子控制核心单元的体积大幅度缩小，运算能力成指数倍提高，各类工业设备的产能也大幅度提高，甚至民用电脑的生产线，也离不开PLC，可以说，PLC的诞生是一次小的工业革命。 陈志文其实也知道这个重要产品，但这玩意也只有西门子、通用电气等玩家能够插手，RB也是后来进场的玩家。显然，德国的一些大公司，已经在开始使用PLC了。 不过这种设备适不适合香港，还需要看情况，设备再好，如果坏了不会自己维修，还得从德国请工程师过来，那效率还不一定比得上用这些半自动化还需要人工操作的设备，还能带动香港的就业呢。 “那我下午将手上的事情安排一下，晚上就做飞机去德国。”秦志豪说道。 “那辛苦了。”陈志文笑说道。 “为了公司，都是应该的。”秦志豪也笑着说道。 红牛的产品比较单一，目前唯一的问题就是产能问题，而美的就不一样，产品有几样，市场虽然也有，但远没有红牛这么顺利，毕竟一個是一种新产品，另外一个则是与各种老牌王者抢夺市场份额，技术还不如人家。 雷盛利也将美的几个业务的情况重点汇报了下，发展最顺利的就是电风扇业务，从RB采购回来的电机生产线已经到位，在RB工程师的帮助下也顺利将产品做了出来，加上电风扇的很多零部件都是自己生产，成本降到了非常低，同时因为采取低价策略，很受亚洲国家客户的欢迎，特别是现在亚洲还是夏天为主。目前，美的电风扇的产能已经高达一天3000台，好在电风扇的生产主要就是组装，现在香港市场上有的是失业的人。 不过风扇也是季节性产品，到了9月就市场会立刻萎缩，雷盛利也不敢拼命扩张。 另外一个重要业务收音机，随着全球积极地恢复，海外订单也逐渐恢复了正常，但上限似乎也就这样，陈志文这个老板也不愿意将资金花在这个领域，倒是跟丰田的汽车收音机业务已经开始供货，不过受限于丰田新车新生产线初期产能不足，目前出货量还是很低，而业务团队也凭借着丰田供应商的身份，开始与本田、日产接触，虽然才刚开始，但这两家汽车巨头也没有拒绝，也算是一个好消息了。 另一方面，陈志文在意的电视机领域，雷盛利也亲自去了一趟湾湾，与RCA的业务部门沟通后，拿到了几百台彩色显像管，目前研发部门正在根据显像管来研制属于美的的彩色电视机，估计要到明年才能完成。 最后就是冰箱与空调业务，除了中东有一点市场，在其他地方包括香港，都没什么进展，正常价格较贵的电器，没有知名度基本上很难卖出去，陈志文的计划也就是借着中东的市场，来测试一下自己产品的质量。 实际上，不说刚刚收购的fedmart，只要在美国多花点钱宣传及运作一下，将美的冰箱与空调送进去并不难，但如果出了质量问题，后续的费用就太高了，更重要的是，这是砸了自己的牌子。中东的环境恶劣，如果自家产品在中东出现问题后，香港这边会立刻根据原因整改，直到故障率降到非常低的时候，才会试水欧美市场。 “你是说，中东的业务团队，走了十几个人？”虽然业务发展都在陈志文的预测范围内，但刚刚却得知中东那边人走了不少。 “对，负责沙特的业务经理离职沈维涛，连着带走了手下十几人，他们一起去创业了。”雷盛利有些尴尬的说道。 “创业，做什么？也是在中东做生意？”陈志文感兴趣的问道，现在的中东，就相当于后世内地贫困村刚刚经历了一场大拆迁，手里的钱实在是太多了，跟欧美有钱人不一样，这些人有钱也不知道应该买什么，这就是一个非常大的市场，有眼光的人都可以分一杯羹。 “是在中东，”雷盛利说道：“沈维涛在中东开了一家家庭政务公司，专门负责给有钱的中东家庭培养佣人，这些佣人其实就是菲佣。” “菲佣？这倒是个好生意。”陈志文点点头说道，他之前想到了中东那边肯定缺商品，但服务其实可能更缺，有钱之后也需要生活，一样有吃喝拉撒与日常起居需求。 而现在的情况，可能是中东的这些土豪都没想到自己可以请个佣人，因为现在境内几乎所有人都有钱，但最高明的商家是告诉消费者需要什么。 显然这个沈维涛就做到了，曾经的销冠，真的很有眼光。 PS：简单说两句，评论区不少人说太顺风顺水了，其实这就是我初期直接写主角赚到不少钱的原因吧，初期的积累无外乎金融套路，写一遍也就是重复其他书的剧情，所以就直接开局很成功的模板，这本书后续的商业故事会与其他港文有很多地方不一样，但重复的肯定也有一些，这些重复的，我基本上会简单描写，太多笔墨写下去，大家还是在看一样的剧情！ 48 星河贸易 “既然能自己创业，那也算是好事。”陈志文淡笑道：“另外，还有一件事，我这次去美国，跟一家连锁超市的老板达成了初步合作协议，他们会给我们一些日常生活用品的订单，我这边负责在香港或者附近的亚洲地区进行采购，寻找物美价廉的货物，所以要准备成立一家贸易公司，就叫星河贸易。 你们可能也知道，香港很多大公司旗下都挂着一家甚至几家贸易公司，但他们那些公司都是小打小闹，我这次是准备做一次大的，这家贸易公司的定位是为全球的连锁超市提供优质商品，我也会投入很大的资源进去。 不过现在初创期间，也没什么人，从外面招聘是必然，但如果你们内部有非技术岗位的人有兴趣的话，可以申请调入，不过最好会英语，你们根据自己的情况，可以考虑适当放人，给早入职且有点能力的人更好的机会。” Costco未来的规模自然不用多说，光是这一家十年后的规模，生活用品的订单恐怕都能让一家贸易公司变成香港最大的出口商，而如果再能搭上沃尔玛或者欧洲那些潜力零售巨头，那贸易量足以再上一个规模，同时，他未来在香港的布局，也应该会涉及到零售业，香港本土的零售规模就不小，同时也可以以香港为中心，零售业务可以辐射亚洲其他地区，更不用说未来北方内地更是一个超级庞大的市场。 巨大的订单量，也是一个非常有影响力的武器，轻工业订单虽然利润低，但在最近二十年，整個亚洲地区都会以轻工业为主，这种海量的订单会成为附近各国争夺的目标，毕竟，未来的香港去工业化是必然，而且香港这么小的地方，也不可能满足的了那么多零售超市的订单。 既然全心力投入，对人才的选择自然是重中之重，香港不缺贸易方面的人才，比如四大洋行之一的和记黄埔，旗下贸易公司全港第一，但最近已经发展到了尽头，股价更是一泻千里，不少人都认为和黄会是香港第一家倒闭的四大洋行，陈志文自然知道历史，但现在还没有动手的打算，因为它的股价还没到最低点。 但好福利怎么着也得让一些给自己人，这一年来和黄与美的发展的很迅速，员工已经数千，管理人员也有数百，相对来说，很多机会已经没了，那么新开的贸易公司对很多人来说也是一种机会，先从内部找人把框架搭起来，同时外部也招聘，毕竟内部的人，信任度总会好一点。 众人相互看了看，也都应声答应下来。 随后又讨论了一些经营细节，资金状况等问题，到了中午的时候，会议结束，陈志文带着一行人去附近的一家酒店吃了一顿大餐，这样的聚餐其实一般一个月就有一次，公司的其他员工，基本上一个季度也会安排一次，这也算是公司文化了，再者，对于普通的香港打工人来说，肉食也算不低的生活成本，能够放开大吃一顿还是比较难得的。 下午，陈志文在办公室睡了一小会，之前中午也喝了一点酒，借着困意直接睡到了3点钟。 醒来后洗了一把脸，就开始处理公司的资料，作为老板，他虽然放权，但人事与财务是不会放手的，人事自然不用说，公司中层的招聘他都需要大概了解一下，高层也都是亲自参与面试，财务方面，一定数额的花费、合同都需要他来签字，如果碰到出差又遇到很急的消费，也需要电话请示才行。 而随着未来规模变大，数字的阈值也会提高，这样既可以给职业经理人一定的权限，也会降低他的工作量，毕竟，陈志文很喜欢做事业，但也喜欢自由自在，这两者之间也需要把控一个平衡。 目前公司的业务，其实也就红牛在赚钱，毕竟是暴利产品，投资也不算多，即使算上当初收购联合汽水的投入，折合5年也在盈利，更不要说联合汽水最大的资产其实就是下方的地皮，这个地皮的价格过几年也能轻松翻几倍。 其他的，基本上都在亏本，美的一直都是陈志文往里面投入，电风扇与收音机还行，没怎么亏本，但空调与冰箱这一块，中东市场的销量虽然不低，但在那么大的范围内组建业务团队，以及售后团队，加上天气恶劣，人工很贵，总的投入成本也非常高，但好处就是中东的人没见过世面，即使设备出问题了也不会闹事，大部分只会安心等待售后，这也为香港技术团队提供了很多问题，优化了质量，同时也为下一代的研发提供了很多宝贵资料。 最后一个行业则是地产投资，这一年以来，星河控股一直利用汇丰与其他银行的资金在收购工业地产，杠杆用到了很高，这些工业地产的租金都已经不够支付利息，还需要额外贴入资金，不过好消息就是随着海外石油危机的结束，欧美给香港的订单开始逐渐回升，虽然还远比不上73年之前，但地产经济本身就是靠着信心，有了希望，工业地产的价格就开始回升，比起商业与住宅市场要强多了。 这段时间的花费也不算很多，都是正常投入，陈志文看完也都签了字，直到一张来自希尔顿酒店的催款单。 “酒店第二季度亏了30万港元？”陈志文自言自语的说道。 一旁的安琪见老板语气有点不正常，只能小声的补充道：“老板，根据与希尔顿的合同，酒店亏损，我们是需要承担一部分的。” “嗯，我知道，就是有点不爽。”陈志文无奈的说道，希尔顿酒店物业买过来的时候，合同也是一起跟过来的，而这合同非常强势，酒店运营业主根本插不了手，酒店赚钱了就分你一点，亏钱了你还得补。甚至连财务审计，都规定了只能三年一次，做过管理的都知道，这里面的猫腻太多了，光是采购价格这一块，就能把酒店的利润吞光。 49 收拾（二合一） “按照合同，三年一次的审计下一次是什么时候？”陈志文思考片刻后说道。。 “要等一年之后，大概是名年7月份左右。”安琪在来之前就已经看了相关资料，老板是不需要记这些细节的，但是她需要。 “一年的时间太久了，还不得被他们坑上百万啊。”陈志文想了想说道：“让林彦明过来一趟。” “好的。”安琪答应道，随后立刻走出门，不一会功夫，便将林彦明带了过来。 自旗下几个业务发展起来后，陈志文便专门成立了法务部门，香港内部的地产投资、股市投资，出口问题，都需要法务部门来进行审核，避免会触犯法律方面的错误。 “陈生。”林彦明进来后招呼道。 “坐吧。”陈志文挥了挥手，随后将希尔顿的事情简单说了下。 林彦明听完后想了想说道：“陈生，希尔顿的合同非常霸道，合同期也有50年，因为是在美国签的合同，避开了香港一些法律对于合同期限的限制，我们在香港可以起诉他们作假账，但想中断合同就得去美国。” “这个我知道，永高那群人简直就是白痴，这种合同也敢签。”陈志文点点头说道：“暂时我也不打算拿回酒店的管理权，这个难度太高，大型酒店的合同基本上没什么漏洞，而且我也不想与希尔顿彻底闹翻，只是这群人明目张胆的做假账，把我当個冤大头了，一定要给他们一个教训。” 其实话说回来，如果不是这个坑爹的酒店，他也不可能有机会收购这家位于中环黄金位置的物业，实在是因为哪怕是本土巨头怡和系，也没把握搞定这样一家全球顶级的酒店，只有知道未来的陈志文，才敢下这个手。 等到有机会也跟后世的李嘉成一样，买断希尔顿酒店的合约，再在这个黄金位置建上一栋超级大厦，用来做总部必然很有气势，不做总部用来出租，估计每年的租金就是几亿乃至十几亿的收入，这收益，完爆大部分行业了。 而且，靠着正常途径，基本上是没办法结束与希尔顿的合同的，靠法律也不行，这并不是与希尔顿旗下一个酒店的对抗，而是与整个希尔顿甚至包括洲际、喜来登之类的全球酒店集团，这些大型酒店集团是绝对不容许他们的业主会靠着法律强行中断合同，因为这是他们这种商业模式最核心的一点，如果业主找个漏洞就可以有方法中断合同，那这种酒店商业帝国会瞬间崩塌。 当然，也并不是完全不可能，只是可能代价太大，最终还是会协商解除。 “可是，按照合同，我们也只能等到明年再审计财务。”林彦明有些为难的说道，他在香港法律界也算颇有能力，但希尔顿的合同是大财团花费巨额资金请了大量律师定制的，酒店方没有天大的违约，是没办法破解的。 “其实不需要我们出手，。”陈志文笑了笑说道：“香港刚刚成立了廉政公署，我们可以借用一下他们的力量。” “陈生的意思是，找到他们做假账的证据，然后给廉政公署？这样的话的确会引起政府调查，只是我们手上可没有这样的证据。”林彦明也明白了老板的意思，任何公司做假账，都会影响交税，政府就可以插手调查，什么合同也限制不了政府。 “这种大公司，怎么可能没有问题。”陈志文笑了笑说道：“希尔顿的管理层也是人，他们也有私心，就说怡和旗下的文华东方酒店，难道就没问题？酒店那么多外包业务，没回扣怎么可能，随便从他们的主要业务中下手，就肯定可以找到漏洞，然后就可以把整个窝里的老鼠给挖出来。” 作为后世职场精英之一，陈志文深切的知道，无论在什么公司，什么行业，肯定会有潜规则，一家手握重权的公司高层，说他完全干干净净，不能说这种人没有，但肯定非常稀少，区别就是多与少的区别。 很多时候，老板其实也知道，但一般不过分的话，都会睁一只眼闭一只眼，因为换了谁都一样，现在这个好歹已经被喂饱了，换一个新的，可能只会玩的更狠。 包括现在自己旗下的美的、红牛以及准备成立的星河贸易公司，对外采购量都不小，外面的供应商或者想成为供应商的，要是不对自己手下的高层“礼貌”一下，陈志文都看不上这些人。 只要凡事有个度就行了，但行业的潜规则，真的要追究，数量到了法律规定的界限，一样就是违法，只要顺着这个线查下去就行。 “话是这么说，只是我们没有执法权，廉政公署那边没有人举报，也不会立案的。”林彦明皱着眉头说道：“据我了解，廉政公署现在一条心盯着警察部门，我们如果拿不出很稳的证据，他们是不会调查的。” “证据不是警察负责查的吗？”安琪好奇问道。 “能上法院的证据，是需要警察去查的，但立案也是需要一定依据的，不是什么人去举报，人家就会调查的，要么你有这方面的证据，要么你得是相关人员去举报。”林彦明解释道。 “那就让相关人员举报。”陈志文耸耸肩，将刚刚的文件递给了林彦明，说道：“我现在要支付30万港元给希尔顿酒店，这个钱给相关人员，让他们去举报，附带可以让警察立案的依据，这应该不违法吧？” “这不违法。”林彦明愣了下，从业这么多年，还没见过这么玩的，又看了一眼文件，说道：“只是希尔顿的律师可能会抓住这个漏洞，让这个自首情节失效。” “即使失效了，只要希尔顿酒店真的涉嫌做假账，或者高层受贿，我这个业主作为损失方，应该可以申请政府部门进行全面审计外加刑事调查的吧？”陈志文问道。 “应该可以，但真的到了这一步，希尔顿酒店一方肯定不会罢休，对立公堂的成本，成本会很高。”林彦明提醒道。 “钱无所谓。”陈志文毫不在意的说道，一间酒店，即使每个月亏百万港元，亏个十年都抵不上未来一年的地产升值，但他不会做这个冤大头，不会成为其他人的提款机。 “行，那我安排人去调查，保险起见，我们还是不要直接给钱的好，通过其他方式会更合适一点。”林彦明想了想建议道。 “可以，你看着办，到时候通知我一声。”陈志文点点头说道。 ...... 到了下午五点，处理完所有公务后，司机带着陈志文单独离开了公司，坐的是一辆从德国奔驰专门订购的防弹汽车，车重几乎是其他同类型的两倍，配备了动力最强的W12发动机。 从收购希尔顿酒店后，陈志文便在香港有了一点名气，不过好在他花了一点小钱，让一些媒体不曝光自己的情况，这个时代的媒体还不像后世的狗仔队，基本上不是超级火爆的新闻，都可以商量上不上报，钱到位就行。 再说，哪怕是后世的狗仔队，也就只敢欺负欺负明星，这些大报社背后的老板可能不在乎大明星的影响力，但对于真正掌控香港的财团，给他们十个胆子也不敢胡乱报道。 70年代一般人了解社会的主要方式就是日常的新闻报纸，次要方式就是电视，在一定的操作空间下，目前的大众基本上不会知道陈志文，但如果是有心之人，还是能找得到的，因此，陈志文特意从德国采购了三辆防弹轿车，自己一台，父母两人各一台。 好在自从前几年麦理浩上台后整顿治安，推出廉政公署，香港的日常治安好了很多，加上陈志文的主要活动范围都在港岛，这里是香港政治与经济的中心，也有着大量警局，很少发生恶性治安事件。 不过这可能也维持不了多长时间，等到对英资巨头动手，那名气，估计北方高层都会知道。 汽车来到港岛东面的一栋别墅区后，陈志文下车，司机则开着车离开。 这是一栋面积约4000尺的别墅，面积不算很大，上下一共2.5层，在几个月前，陈志文心血来潮，买了几栋别墅，这里就是其中之一。 打开大门后，别墅内部井然有条，沙发旁边还有着一些绿萝，显然有人居住在这里。 “文少？你怎么来了？什么时候从美国回来的？”正在沙发上看着电视的靓女看到陈志文后，惊喜的说道。 “怎么，我还不能来啊。”陈志文走上前去，一把就把女人抱坐在腿上 靓女倒是不在意，有些滞纳的说道：“文少，你来之前也通知一声啊，我们好给你准备一些晚饭啊？” “我来可不是吃晚饭的。”陈志文嘿嘿笑道：“伱姐姐呢？” “在楼上，她今天身体不太舒服，估计不太方便。” “没事，我的超能力就是根治百病。”陈志文咪咪笑道。 第二天一早，陈志文醒来的时候，身边已经没人，打着哈欠起来穿好衣服，刷牙下楼后，就看见两个长的一模一样的靓女在准备的早饭。 “文少，时间正好，早饭刚刚好，厨房还有蛋挞，需要再等个三分钟。”其中一位看到陈志文后笑着说道。 “真香。”陈志文笑着说道：“诗雅你的手艺越来越好了。” “文少喜欢就好。”诗雅笑着将椅子抽了出来，还在上面放个一个天鹅绒坐垫。 “一起吃吧，诗倩也一起啊。”陈志文挥手叫了另外一人。 王诗雅与王诗倩是一堆双胞胎，一次偶然的机会陈志文与她们成为朋友，正好自己的房子空了，就交给她们来打理，主要工作就是在这里打扫卫生，毕竟这么大的别墅，没人住就会到处积灰。 “我嘴有点疼，等会吃点蛋挞就行了。”王诗倩摸着脸颊说道。 “行，蛋挞都给你吃。”陈志文嘿嘿笑道，拿着桌上的小笼包就吃了起来，外加三明治、牛奶，一顿早饭吃的心满意足。 吃饱喝足之后，三人又玩了一些小游戏后，又去外面吃了一顿牛排大餐，跟一堆双胞胎一起，可是吸引了不少眼光。 之后三人又一起逛了商场，买了几件衣服包包，回来的路上，王诗雅突然问道：“文少，我和姐姐想在太古城买一套房子，作为投资，你觉得怎么样？” “买房子？可以是可以，你去看过太古城了？”陈志文问道，在与这对twins一起的时候，有时候她们二人会打听一些陈志文对投资的一些看法，偶然兴起的时候，陈志文也会说上几句，比如地产市场差不多已经到底了。 “太古城正在预售，我前几天去看了下，好像没什么人买，就不太敢下手了。”王诗雅也跟着说道。 “我倒没怎么在意太古城的事情，不过那里位置不错，不会有什么问题的。”陈志文想了想说道：“你这么一说，我也要去买个几栋投资了。” 虽然住宅市场的恢复速度不如工业地产，但这只是短期来看，从长远来看，将时间拉长至1981年，住宅的潜力大的多，不过陈志文还是主要投资工业地产，因为到了77年就可以大量变现，效益更高，而这些钱是可以用来投资其他回报更高的项目。 因此，除了几处别墅用来招待自己的好朋友们，其他的住宅项目他基本上没投资。 不过，太古城还是有点特殊，他的位置在港岛，是香港难得的黄金住宅地皮，住宅位置，非常罕见，因为它靠近维多利亚海港。 在集装箱大规模普及之前，香港有3个大型港口，分别是怡和九龙仓、太古及和黄控制，两个在九龙半岛，一个在港岛，60-70年代香港码头迁走，留下三个大型港口的地皮，九龙仓的地皮成为了后世最著名的海港城、和黄的地皮成为了香港80年代最大的屋村项目--黄埔花园，这个项目为李嘉成赚到了50亿港元外加一个170万尺的商场，而太古的地皮，成为了太古城。 从投资回报来看，显然九龙仓的投资回报最高，海港城在未来一年租金的收入高达数十亿乃至百亿港元，但这么大的项目，耗尽了九龙仓的资金，也让李嘉成与包玉冈两次偷袭，最终海港城这个项目便宜了包玉冈。 而太古集团与未来的和黄则靠着两个地皮血赚了数十亿港元，再以这笔钱投资其他项目，究竟谁才是最划算的投资，倒也难说。 也还好，太古集团搞了这个住宅项目，陈志文倒是可以分一小杯羹了。 50 太古城 “几栋...”王诗雅有些羡慕的看着陈志文，这有钱人说话就是不一样，一套房子能要他们普通人一辈子的积蓄来购买，但几栋对这类人来说，却就像超市购物一样。 “太古城离这里也不远，那就去看看吧。”陈志文突然变道进入右侧，准备前往太古城。 “今天就去买？”王诗雅问道。 “不买，去看看，反正也近，我就去了解一下。”陈志文笑说道。几套房子不值得他亲自去一趟，而如果是几栋，去看看还是可以的。 不过量这么大，如果要买，也需要通过专业人士或者律师来负责，特别是现在地价还在萎靡不振的时候，更得拼命压价。 以后涨几十上百倍是以后的事情，今天买就得死压价。 至于像后世小说中那样直接去楼盘疯狂购买，那是傻子行为，同时还容易被人盯上，百害而无一利。 汽车很快就到了太古城的地盘，平治轿车在香港有钱人群体中还是很受欢迎的，能够开得起的车的一般都不是中产阶级，至少也是一个副总级别的高级打工仔，见到平治轿车后，立刻就有一名美女销售赶了上来。 不过当看到下车的双胞胎后，连她也被震撼的说不出话来，双胞胎本身就比较罕见，这种长的一模一样的姐妹花，不见到都不知道这个世界上居然真的有。 “hello？”陈志文挥了挥手提醒一下。 “先生，您好。”销售回过神来，抱歉的说道。似乎在那么一瞬间，她都怀疑自己的性趣是不是变了。 “我们随便看一看，你介绍一下吧。”陈志文笑说道。 “好的，三位，请跟我来。”销售立刻回到了专业的服务上，带着三人走进大堂内部，向三位介绍太古城的楼栋情况。 陈志文也在带领下，大概了解了太古城的一些情况，太古城的开发计划是在去年，不过不巧碰到了经济危机，拖了一年之后才开始立项，目前各方面还没有动工，估计要到明年才能够开始打地基。 “港府规定预售只能在楼盘建成之前8个月开始，你们现在地基还没打好，就开始卖楼了？”陈志文有些惊讶的问道。 香港虽然只是一個小城市，但还是有一些伟大发明的，比如预售，以及后世内地恨之入骨的公摊面积。 预售的本意其实好的，在50年代，香港地产的正常运营方式是房子建好了再卖，这让开发商承受着很大的资金压力，于是，一位商业天才就想出了预售制度，从商人角度来看，这样可以早点收回资金，降低对银行贷款利息的支出，对买房者来说，也可以提前定下房子，避免以后房价上涨。 但资本家可不会放弃任何机会，预售带来的好处就是投入资金的变少，相当于杠杆的变大，于是，金融泡泡就更大了，香港地产从60-80年代，短短20年就三次大起大落，与预售这种高风险的金融制度有着极大的联系，同时，60-70年代华资崛起，根本原因也是华资大亨利用预售制度，快速发展，聚拢资金，最终到了80年代发展成可以挑战英资的规模。 这其实跟投资界的对冲一样，本意是降低投资风险，结果被金融家玩出花来了，杠杆玩的越来越大。 销售显然不是第一次遇到这种问题，笑着解释道：“所以现在不是预售，而是预订，您只要提供5%的订金，到了明年或者后年，就可以以现在的价格来购买我们的房子，我们会在合同里标注清楚，绝对不会有任何问题。” “那如果房价跌了怎么办？”陈志文笑问道。 “先生说笑了，现在香港的房价，都回到5年前了，再跌也不太可能了。”女销售有点不自信的说道，公司的这种销售政策，其实就是本身对未来房价的不确定的最强证据。 “行吧，我考虑一下。”陈志文点点头，心中却乐开了花，按照太古现在的政策，自己只要支付5%的订金，便可以锁定未来的房子，这部就相当于20倍的杠杆？而且杠杆的资产还会在未来几年大幅度上涨，这个投资可比投资工业地产要强多了，唯一的缺点就是现在太古城推出的楼盘只有3栋，可出售的房产有限，也不知道自己能买到多少。 要不是陪着这对twins来看看房子，还不知道会有这种好事了，不过话说回来，英资洋行对于地产的投资太保守了，根本不像华资那样敢于全力扩张，据他所知，太古集团为了开发太古城这个项目，先后将赛西湖和太古山谷部分土地出售，售得 1.2亿元现金，作为发展太古城初期启动资金。 结果，购买土地的长江实业和南丰集团都从后来发展的赛西湖大厦和南丰新邨中，赚取巨利。随后因为没有地产经验，又与大昌地产合资开发太古城，虽然到了后来一脚把他踢了，但还是分了对方上亿港元利润。 实际上，在60年代，不少英资都大量出售地皮，或者与华资地产合资开发，如果不是错过了时代，这个红利陈志文怎么着也能分上几笔。 看了两圈后，陈志文没有任何下一步动作，女销售倒也不急，她看出陈志文有钱，买的可能性还是很大的。 不过结果还是让她失望了，过了一会后，陈志文便准备离开，对于这样一个潜在客户，女销售自然不愿意错过，她觉得还是有机会的，于是在陈志文走之前递上了自己的名片。 车上，陈志文收起名片后说道：“你们想买的话就买吧，我也准备入手了，你们准备买多大的？” “我们两准备买一套600尺的。”王诗倩系好安全带后说道。 “600尺，太小了，我买一套1500尺的，等交房的时候就送给你们了，不过你们也可以再买一套，当做投资也好。”陈志文笑说道，香港这种小地方，将千尺作为豪宅，其实也是一种悲哀，如果不是房价贵到离谱，谁会把千尺当回事啊？ “刚刚的屋型没有1500尺的吧？”王诗雅在后排问道。 陈志文耸耸肩说道：“买两套，打通不就有了，以后串门也方便一点，不是么？” 51 音乐播放器 随后的几天，陈志文每天都去了不同的别墅，里面也都有一些尽职尽责的清洁工，将所有事物都打扫的干干净净。 感觉到这几天有点累的陈志文，来到了红牛的工厂，秦志豪已经出差去了德国，目前负责红牛工厂的是公司的副总王金来，他是之前联合汽水工厂的高层之一，红牛在收购联合汽水之后，自然也需要依赖这些曾经的高层。 在工厂转了一圈后，陈志文问道：“秦志豪那边有没有什么消息？” “陈生，昨天晚上我接到秦生的电话，他对德国的设备夸赞很高，价格虽然贵，但产能很高，还有就是维修方面，香港这边几乎找不到懂他们设备控制的人，他担心如果设备出了问题，会影响很大。”王金来说道。 “价格贵可以谈，而且只要效率高，贵一点也不是问题，售后这一块的确是麻烦。”陈志文点点头，现在不要说香港，估计连RB都没多少人懂PLC控制逻辑的，设备坏了被德国佬敲诈一笔是小事，耽误自己生产，影响交货计划才是大事。 王金来接着说道：“秦生的意思我们这边送几个人去德国学习，将这套技术学到手，至少维修的技术学到手。” “哪有那么容易。”陈志文摇头说道：“让他把德国设备的型号资料空运寄过来，如果可以的话，我们多买几台，维护方面，就从德国直接挖两个工程师来香港，钱到位就行。” 这个时代欧美人的工资比起香港高很多，但对于香港的有钱人来说也算不了什么，香港很多英资公司招聘的英国人，可不是拿的跟香港本地人一样的工资。 “好，我们约好了今天晚上通电话，到时候我再通知他。”王金来说道。 “行。”陈志文点点头，70年代，沟通效率就是这么低，得提前约好时间，接电话的人得提前等，资料这些信息，就只能通过信件邮寄，就算是国际快递也得等几天，这让陈志文非常怀恋以前的微信了。 离开红牛工厂后，陈志文又去了隔壁的美的工厂，比起隔壁忙的飞起的红牛，美的这边要差上不少，虽然现在北半球还很热，但也快到了夏天收尾的季节，风扇这边也开始闲了下来，之后就会进入囤货生产的阶段，进入淡季，收音机也差不多，除了车载业务，民用方面，陈志文基本上只要求维持原样，不会投入过多资源。 “老雷，这收音机，与磁带播放机差不多吧？”陈志文摸着一台收音机，突然说道。 “有些磁带播放机的外形与收音机差不多。”雷盛利似乎明白了老板的意思。 陈志文想了想说道：“车载收音机的业务虽然利润率还不错，但汽车零部件行业没那么容易扩张，最近几年很难形成大的规模，收音机的业务我是不看好的，虽然我也准备做电视机，但同样最近几年也难成规模，我们得想想办法做点其他产品，来养活这么多做收音机的工人吧？” 收音机市场，其实在70乃至80年代都有不小的规模，但这玩意早就诞生几十年，技术简单，无论是欧美还是日韩乃至东南亚一些国家都能生产，市场早就已经饱和，同时，电视机也在抢夺收音机的市场，即使现在美的的渠道还在，一個月也有几十万的销量，但陈志文知道，没有几年就撑不下去了，历史上的环球电子，就是80年代初经营的很惨，然后便宜转手给了一家RB企业。 至于过几年就要改开的内地，收音机的确需求量很大，但这个市场是不可能对外开放的，改开的目的是为了赚外汇，不是为了把市场送出去让外人赚内地政府的外汇，除非是一些特殊行业，要不然，在90年之前都别想，而到了90年的时候，收音机基本上也在国内快被淘汰了。 当然，通过特殊方法也能进入国内，但这种方式是做不大的，对陈志文来说，也没有必要。 而音乐播放机则不一样，虽然它也出现的早，但它并不普及，未来还有很大的市场。 “音乐播放机的原理也不难，甚至结构比收音机还要简单，我们做并不难。”雷盛利想了想说道。 “我不想做最普通的音乐播放器，我要做高级的，至少音质要好。”陈志文笑了笑说道：“目标市场还是欧美，渠道方面还是我来负责，你们把产品做出来就行了，定位是小型化，不要这么大这么重，在音质、价格与重量之间找个平衡吧。” 小型化其实也是现在各大电子集团对于音乐播放器的要求，再过几年索尼就会推出Walkman这款最经典的便携式音乐播放器，20年两亿台的销量足以让任何人乃至国家眼红，不过这需要非常高的技术根基，美的显然没这个能力，但如果只是研究放在房间中的音乐播放器，应该还是没问题的，只要能够控制成本，外加陈志文即将搭建的销售渠道，获得一定的市场应该没问题。 “那我得把全球的各类音乐播放器都买回来参考参考了。”雷盛利笑着说道。 “没问题，买吧，我也正好想看看现在的播放器是什么样的。”陈志文答应下来，又说道：“另外，找一批小学生来挑选，看他们喜欢哪一种类型，他们的意见你需要重视。” “小学生？”雷盛利有些不太理解。 “小孩子的选择，才是最好的，最简单的。”陈志文没有多解释，只是笑着说道。 后世苹果的乔布斯，就喜欢用孩子来测试自己的产品，据说苹果第一代手机研发的时候，就是让很多孩子来选择试用不同的功能，来挑选最合适的，据说结果很不错。 音乐播放器可能不一样，但成年人有着很多自己的主见，在对产品判断时，可能还不如靠着自己兴趣的孩子。 “行，我先去安排采购去购买。”雷盛利点点头说道。 “研究看看吧，有机会可以往这个方向发展。”陈志文点点头说道。 后世索尼的Walkman，可以说是个人电脑之前电子行业最大的金矿，陈志文自然也很有兴趣，只不过，磁带技术方面有很多专利限制，不是有后世记忆就能有什么优势的。 但收音机业务的确已经是黄昏了，转型难也得试一下，就算不能成为顶流，获得一定市场也足够了，只要有了一定市场份额，就能稳住慢慢发展，磁带时代或许抓不住什么机会，但数码时代就不一定了。 52 变频技术 美的的另外一个主要业务自然是空调与冰箱，但实际上跟收音机也差不多，都是组装货，几乎没有一点自己的技术，连风扇都不如，风扇现在的电机好歹还是自己生产的。 空调冰箱的核心自然是压缩机，但这玩意技术含量可不低，不要说自己做，连内部工作原理，估计整个香港也没几个人理解。 陈志文目前对白色家电的主要经营策略还是打造自己品牌，哪怕主要利润被这些主要零部件的供应商拿走，但只要有了市场，有了品牌知名度，未来就还有很多机会，就跟后世国产汽车品牌一样，都是先组装，然后再慢慢发展自己的技术储备。 香港这個地方，玩玩最简单的诚服装、简单电器、电子等工业品没问题，但复杂的话，是真没有这个市场，陈志文指望的是内地改开之后，可以去内地进行研究。 虽然现在的内地人均教育远不如香港，但基础量太大了，内部的人才还是很多的，唯一的缺点就是可能与国际社会脱节了，但国内很多行业也应该需要压缩机，这方面的人才技术储备肯定有，到时候自己作为中间桥梁来沟通一下，既可以提高国内这方面的技术，也可以降低自己的成本以及增加技术专利等等，而离改开的这几年，只要不亏本甚至少亏一点，拿下市场就行了。 体验了一下美的的空调，陈志文还是觉得噪音比较大，空调总是一开一关，房间内部虽然谈不上忽冷忽热，但也的确让人不太舒服。 “这空调的压缩机，也没有低功率工作模式？”陈志文问道。 “有，两种工作模式，当温度相差较大时，会全负荷运行，当温度接近设定值时，会降低负荷，后者只有前者一半的能耗。”雷盛利解释道。 “可它总是经常停，而且这样一开一停，会很吵人。”陈志文说道，单纯有点吵，其实也没什么，习惯了就好，中东那边的客户就习惯了，欧美那边可能就不习惯了。 如果一直吵其实也没什么，但如果吵了一会突然停了，那就容易引起人的关注了，就像在看电视的时候可能会困着睡觉，但声音如果突然没了，就容易醒了。 “陈生，所有的空调都这样，好的空调压缩机比较好，非常安静，我们倒也能买到，就是价格定位不一样。”雷盛利解释道。 谁都知道买好的零部件可以组装出好的产品，但品牌的知名度是深入人心的，一个成熟市场，新品牌想活下来都很不容易，而想走高端路线，那基本上是不可能的，没人会认可，哪怕初期不缺钱，也不可能与那么多成熟的产业链比拼成本，采购的成本会更高，更不可能有任何市场。 只有那些行业巨头们放弃的低端市场，或者未开发的市场，才有那么一点点机会，美的就是靠着刚刚爆发的中东市场获得了第一笔订单，也算是在中东站稳了脚跟，但走的也只是平民路线，无论是技术还是品牌，都没办法与传统巨头相比。 “我说的不是压缩机的噪音，而是这一会开一会停的问题。”陈志文顿了顿说道：“你有没有听说过变频控制技术？” “变频控制？陈生说的是变频电机？”雷盛利没有丝毫停顿的说道。 “你听说过就好，那你觉得变频的技术能不能放在空调上面？”陈志文想了想说道：“我们可以监控房间的温度，然后通过温度传感器的反馈数据，来控制压缩机的转速，温度差别较大的时候跟现在的空调一样运行，接近设定温度的时候，压缩机低功率运行，这样既能稳定房间的温度，又能减少噪音，还可以省电，压缩机启动时候可是最耗电的。” “陈生，这思路理论上似乎可惜，只是难度很高，我们需要芯片来计算数据，芯片的价格很高，而且需要什么级别的芯片需要研发之后才能知道，另外就是变频电机的控制技术，也被几家欧美公司控制，能否用在压缩机上，也需要研究之后才能知道，这些研发，需要大量的时间与资金。”雷盛利思考片刻后说道。 “资金不是问题，时间也不是问题，实际上根据摩尔定律，芯片的运算能力每一年半就能提高一倍，所以几年之后，芯片的价格会比现在低很多，芯片里的软件也不用担心，我可以找美国硅谷的公司来写，至于变频电机技术，我们不需要自己研发，直接买成品就行了，倒是压缩机与变频电机的配合，你得花心力研发一下。”陈志文顿了顿说道。 以现在美的这点水平，不要说研发，就是买个空调成品回来拆了，也未必能抄到60分的成绩，所以即使有了想开发变频空调的想法，也不可能自己折腾的出来，核心的东西，只能采购。 只要自己先把这个有点创意的产品开发出来，那就可以冲击一次高端市场，在成熟的行业，只有创新才能有机会进入高端市场，类似后世的电动车换道超车燃油车。 当然，类似智能手机淘汰功能手机那就是掀桌子了，可惜家用电器市场，除了液晶屏干掉显像管，其他基本上没有什么颠覆性的创新了。 而这样的创新，其实很容易被传统巨头直接复制，但打的就是这样的一个时间差，能打出一点名气是一点名气，能获得一些市场就获得一些市场，再次一点，以后宣传的时候，可以说美的是全球第一家发明变频空调的公司，这个抬头就很有逼格了。 虽然这个发明只是创意，啥核心技术都没有，只能依赖各个供应商。 “这样也行，就是这样一来，我们的成本会很高，也会被供应商拿捏住。”雷盛利点点头说道，之前的普通空调，虽然美的也没有什么技术，核心零部件都是采购，但因为市场成熟，做这类零部件的有很多，很多零部件已经标准化，但如果自己搞出一个新东西，还得依赖唯独的几家供应商，那就彻底被拿捏住了。 “没关系，又没技术就只能这样，我们现在重要的，还是市场，有了市场，有了资金，我们就可以再反过来弥补这些缺点了。”陈志文笑了笑说道。 没技术肯定会吃瘪，有技术就是牛逼，甚至强大如大众丰田这类的汽车厂，有时候也得被博世，麦格纳这种零部件供应商牵着鼻子走。偏偏欧美家用电器这种市场，用户都是不太认低端的，就只能硬着头皮走下去了。 陈志文的一些优势，可以为公司提供足够的资金，以及一定的销售渠道，这是目前唯一的优势，所以一定要利用好，先发展起来，哪怕依赖强势的供应商，等到自己规模大了，自然就有能力再研发属于自己的技术。 大部分传统公司的发展路程都是如此，后世国内那么多汽车公司，都是先依赖各家供应商各类国外垄断技术，等发展起来后，有了资金有了本钱有了市场，就可以反过来收拾或者更换那些曾经嚣张的供应商，自己也会投入研发，形成良性循环。 53 领带大王 变频空调的研发，是很长的一条路子，没个几年时间肯定没戏，这只是一条未来的方向，但几年时间对于一家专注于家用电器的公司来说，也算不了什么，而无论是研发新技术还是开发新市场，都需要大量的资金。 70年代虽然是电子、个人计算机与软件行业爆发的起点，也有很多黄金机遇，但总的来说，可开发的市场还是太小了，比如很赚钱的街机，现在就搞不出什么新花样，因为芯片技术达不到复杂游戏的要求，街机始祖雅达利在今年会推出一款游戏打砖块，内部的操作就非常简单，也只能这么简单，再复杂一点，里面速度再快一点，芯片就吃不消了。 不过游戏简单归简单，还是很受欢迎的，这部简单的游戏给雅达利带来了数百万美金的利润，是未来这家巨头的第一桶金。 对于街机这个行业，陈志文自然很关注，但72/73年的时候，芯片技术差，香港又没这方面人才，他本人也不懂，加上也没什么钱，自然只能放弃。 现在倒是可以进入了，不过受制于芯片能力，可以开发的游戏非常少，而且短期获利不会很强。 在电子科技不行的情况下，为了美的发展所需要的巨额资金，就只能靠着香港最赚钱的两门生意---地产与金融了。 陈志文一直在安排自己的操盘手，分时间分账户在股市上收购九龙仓的股票，利用的资金也是海外调回来的资金，从而避过汇丰的耳目，从去年到现在，一共已经收购了15%的九龙仓股票。 不过与后世李嘉成收购九龙仓股票引起全港关注不同，陈志文的收购没有掀起任何水花，第一是因为时间不同，李嘉成收购九龙仓是在77-78年，那时候香港股市已经回升，资金活跃，虽然那时候的九龙仓股票也是半死不活，但大环境之下，很多资金入场，李嘉成收购的多了，就引起了关注。 现在么，这一年多一来整個恒生指数腰斩之后又腰斩，九龙仓的股票也在缓缓下跌，而更方便的是，九龙仓为了筹集资金修建海港城，大量在股市上进入增股融资，这些股票大量流入股票市场，陈志文的收购，完全是正常不过的操作，无论是股民、九龙仓本身以及证券公司，都没发现有资金在一直收购九龙仓。 而九龙仓之外，陈志文暂时还没有对其他股票动手，一则是因为资金有限，二则是因为长江实业、新鸿基这种未来潜力之星的股票，实际上这几年的涨幅也不多，完全可以等以后资金自由了再投资，再说，收购九龙仓可不是为了赚一笔，这是一个事业的起点。 地产之上，陈志文还是安排手下专心收购工业地产，也会收购一些乙种公函换地证，另外也安排了律师去太古城协商，最终拿下了一栋靠近维多利亚海港的一栋楼，按现在220一尺的价格，交了5%的定金，合同也签的很严格，到期陈志文不支付合同作废，房子被太古收回，而支付也是按照74年的房价。 陈志文可是知道，到了76年，这里房价就能上涨到接近400港元一尺，到了80年，可以轻松破千。不过利润率再高也只是一栋楼，投资也只是对这里位置的兴趣偶然而已。 陈天福那边，按照上次陈志文的要求，注册了投资公司，随后在中环买下了三处位置还不错的店铺，稍微简单装修一下就开始了营业，主要业务就是吸纳社会闲余资金，房产证往大堂中心一放，真的很有信任感，加上一年大概率10%的回报率与本金百分之百的安全性保证，第一天营业就吸纳了50万港元，后续平均每天二三十万，虽然不多，但也算是个开始，再说，只要胆子大，这些钱再上杠杆，就可以有着不小的用途了。 当然，这种情况一般是不容许的，但香港过几年后能出现陈松青这样的世纪巨骗，现在的监管之乱，可想而知。 安排好一切后，陈志文来到了自己的物业，希尔顿酒店场所，今天，他包下了一间独立套房，招待一位客人。 “曾生，这是从法国进口的葡萄酒。”陈志文将酒杯倒好后递给了眼前的一位约40岁的中年男子。 “陈生太客气了。”曾姓中年男子笑着说道，接过酒杯赔偿了一口，赞道：“很不错，比我以前在国外喝的强多了。” “那是当然，一千多港元一瓶呢。”陈志文笑了笑说道：“曾生，你也应该知道我今天叫你出来的目的了，你觉得我们能合作吗？” “陈生，你父亲已经与我联系过，能有合作的机会，又能将产品卖往美国，我自然很乐意，只是我的公司都是生产领带的，我看过你父亲给我的传真清单，似乎领带的数量非常小啊。”曾姓男子说道。 “这我知道，金利来只做领带，所以我的想法是我们合资建设工厂，你来管理，我负责订单，专门生产美国订单上的主要商品，比如短袖、冬衣、棉被、床上用品等等。”陈志文说道。 眼前之人，正是后世香港最出名的领带大王曾梓倖，这位也是后世香港制造业行业中，为数不多活到21世纪的代表人物，1968年开始在香港成立领带公司，实际上也是避开了当时香港制造业中竞争最激烈的成衣，发展十几年后，借着改革开放进入国内市场，初期配合国家的三来一补政策为国家出口创汇，到了90年代，国内开放自己的市场，金利来就借着早入的机会成为国内最知名品牌，随后领带事业到了极限后，也开始发展成衣、皮包等行业。 不过毕竟是制造业，还不算高端，跟香港那些地产巨头比起来还差远了，曾梓倖之所以出名，还是因为他在慈善领域的成就，一辈子一半资金都捐给了内地，不管是不是出于什么目的，这样的人，又有能力，陈志文自然愿意与他合作。 54 合资计划 “全部我来管理？陈生，你这订单之中的商品并不复杂，香港这边能够生产的很多，完全可以直接采购，如果你是想自己开工厂，其实也不难，似乎也没必要与我合资吧？”曾梓倖有些疑惑的问道。 “那我就说实话了，我对服装业工厂没什么太大兴趣。”陈志文耸耸肩说道，服装业之古老，更甚于家用电器行业，而且在香港，就有很多成熟的公司，跟这些公司比经营成本，陈志文自认没这个能力，而招聘专业管理团队，也未必行得通，现在多如牛毛的服装厂，到了二十年后大部分都没了，金利来是混的最好的，那曾梓倖就一定在一些方面很有能力，所以陈志文要找他合作。 经营实体工厂这种事情，陈志文来自后世的眼光以及知识并没有什么帮助。 家用电器行业亲自上场，是因为未来要研发高含量的技术，而且在内地成为世界工厂之前，家用电器的生产，大部分都是自己公司所为，代工也有，但不多。 而服装工厂，就没有什么利润高的，大部分都是几个点，就没必要自己上场了，再说，服装行业最大的利润是在销售终端，后世的ZARA、优衣库，国内的海澜之家等等，能够做大的根本原因还是终端销售渠道的强大，这一块，自己未来如果插手，就不会带其他人了，或者说，不会随意带人了。 “那股份怎么算？”曾梓倖想了想后问道，这件事对他其实也没什么坏处，如果对方订单一直稳定，那即使利润不高，也不会亏钱，而这家工厂交给自己管理，对他乃至金利来都有好处，至少统一采购就能降低自己的不少成本。 “七三分，我七，这个投资其实并不大，订单种类虽然很多，但量也不少，我们可以先从量最大的产品开始做，以后再慢慢增加不同的生产线。”陈志文说道，实际上，原本他是准备将订单直接发给本土的纺织业工厂，但考虑到纺织业是带动就业的能力很强，加上老爹介绍了未来的领带大王，就让他有了这样的想法。 当然，更大的原因是因为这种低端制造业在香港发展不了几年了，后续几年，香港房价会平均暴涨3-4倍，工资虽然涨幅比不上房价，但两三倍也是有的，加上房租价格、能源价格的上升，香港服装业的前途基本上很悬。 全资建一家服装厂自然不难，但开不了多久就要面对大量裁员乃至搬迁，就没必要自己折腾了，而服装业的未来必然在内地，等内地改革开放，自己完全可以去内地投资建厂了，当然，那种情况就自然是独资了。 “这個比例也行，只是我本身在金利来就很忙，我担心没有时间来经营新公司。”曾梓倖说道，有订单就是老大，他也不觉得这个比例有什么不好。 “怡和控制了那么多公司，西门凯瑟克一样很悠闲，曾生又不需要什么都做，只要管理好公司的日常运营就行了，订单这一块都是我来负责，你不用担心。”陈志文笑了笑说道。 “那我需要与律师咨询一下，也需要考虑一下，具体答复，我过段时间在联系陈生。”曾梓倖没有答应也没有拒绝。 “那是当然。”陈志文点点头，这种事自然很重要，需要慎重考虑。一起合资其实只是小事，服装行业的投资是知名的低，租个房子，买个设备，请几个人，就可以开干了，香港的大量服装厂都是这样起家，陈志文的计划自然不会这么low，但也就是百万港元的投资而已，对于曾梓倖来说，这个投资也不多，但问题是会影响他的精力，金利来是他个人的公司，虽然市场小，但可是100%控股，将精力花在别人控股的公司，划不划算就需要慎重考虑了。 “或者我入股金利来，然后这些订单直接交给金利来，但我的要求是30%，金额可以按照市价来定。”陈志文又说道。 “陈生，金利来暂时不接受融资，如果以后有这方面的考虑，我们可以再商量。”曾梓倖拒绝道。 “理解，请曾生尽快给我一个回复，如果答应，或者对投资、股份比例有想法，都可以商量，如果不同意也没关系，尽早通知我就行了。”陈志文礼貌的说道。 其实，他倒是想投资金利来，服装业这个市场很大，投资一些有潜力的未来股是个不错选择，再加上以自己的一些资源，也可以让对方更上一个档次，只不过这些都是空白承诺，人家也不会信你，加上金利来也没有上市，如果曾梓倖不同意，是没办法投资的。 另一方面，超市的订单多且杂，没什么公司能够全部生产，无论是投资金利来，还是组建合资公司，也只会生产一些量大的商品，比如基本的服装、牛仔裤、短袖、袜子等商品，其他纺织品还是得对外收购，其他五金之类就更不用说了，陈志文连入股这些未来供应商的兴趣都没有。 ...... 与曾梓倖交谈结束后，接下来的一段时间，陈志文又回到了之前枯燥且奢靡的生活，因为他的游艇到了。 原本正常情况下，一个私人订制的游艇是需要一年时间左右才能交货的，这个速度已经算快了，但因为最近一年全球经济形势很差，欧洲奢侈品游艇公司出现了不少客户违约弃船的事情，陈志文就从其中挑选了一个还看的上眼的游轮，直接买了下来。 长度22.5米，宽9米，甲板上下方一共有四层，共5个房间，一个娱乐室，一个厨房，两个客厅以及一个大型的露天休息区，内部的各类装修也是非常豪华，当初定制这个游轮是一个新加坡的老板，都是华人，在装修风格上倒也上的了陈志文的眼。 游轮到手了，这第一件事，自然是与全家一起分享了，于是，在游轮到了香港的第二天，陈志文便将父母带到了游轮之上，趁着天气良好，一起出海。 PS：成功晋级第二轮推荐，感谢大家，希望大家保持追读，有什么建议可以在评论区提啊，第一次写小说，希望大家多多关照。 祝大家永远不阳，练成九阴真经！ 55 父子交谈 “这个游轮，你买了多少钱？”陈天福问道。 “差不多200万港元吧，已经很便宜了，造船厂卖不掉，只能低价处理了。”陈志文笑了笑说道。 “行，年轻人吗，都爱玩，我理解。”陈天福笑着说道：“以后借我用用，我和几个好友上来打牌也不错。” “没问题，想用就用。”陈志文耸耸肩说道：“等以后我换个更大的，这艘就送给你了。” “还要换？”陈天福问道。 “那是当然，不过以后再说吧。”陈志文笑道，现在花個百万买个船享受享受倒不影响什么，等到几年后，自己的各方投资有了回报，那自然得鸟枪换炮了，不但水上游的，天上飞的也得有。 “随你，你有钱就行，不过我还是觉得投资在地面上比较好，哈哈。”陈天福笑道：“这段时间投资公司那边聚集到了不少资金，我又买了两栋小的工业楼。” 虽然股市与地价都是暴跌，但这也导致了社会中大量资金没有地方投资，资本都是流动的、逐利的，当一家有点实力在中环购买物业的投资公司招募资金时，就会有很多人抢着来送钱。 “天真的人太多，好在我们不是骗子。”陈志文摇头笑道，不要说70年代的香港，即使是50年后的内地，又有多少人每年被各种投资公司坑的血本无归。 “还有一件事，大的写字楼越来越难买了，可能也是工业方面开始复苏的原因，只能买一些小的了。”陈天福接着说道。 “买小的也行，以后拆了再建，可能利润更高。”陈志文突然说道，他是知道未来香港制造业的前景的，但现在其他任何人都不会知道，因此，在制造业崩溃之前，还是有很多资金流向工业地产的，因此，在70年代末80年代初，工业地产还是很吃香的。 星河收购的工业地产是为了其他计划而投资，可能两年后就会出手，但恒义是老爸的心血，还是需要做长久打算的，至少要打算到1982年。 “也行，只要地产市场回暖，我们手中的物业价值提高，那负债率就会大幅度下降，我们就有更多的资金来发展了，就是不知道什么时候才能看到好转。”陈天福皱眉说道，实际上他已经知道李嘉成、李兆基、郑裕彤等华资新兴地产公司在大量收购地产，甚至不惜在股市不好的时候扩股融资，但需要等到什么时候他不知道，好在有个儿子在，他知道自己即使赌输了也不会怎么样，要不然，杠杆玩的这么高，估计晚上都睡不着觉了。 陈志文说道：“估计明年开始就能复苏了吧，地产已经跌了一半多，这个价格基本上已经是全民能够承受的范围了，再加上即使是这两年，香港的外来年轻人口还在增加，他们对物业都是有需求的。” 房产长期看人口，这句话是后世姓王的地产大佬说的，但实际上，现代社会是信心社会，当社会知道人口会慢慢下跌时，哪怕到20年后才会出现缺少年轻人这个情况，那地产也会开始下跌，反之亦然，资本与大量游资会加速时间，让未来的趋势早日出现。 当然，香港地产强劲复苏的来源主要还是北方的一些政策，同样这一点也没人知道。 “那就再等等吧。”陈天福点点头，又说道：“走吧，去后面钓鱼，钓上来给你妈处理，我们负责吃就行。” “得了吧，海里乱七八糟的鱼，谁会做，我早就准备好了食物，你们钓完鱼上来吃就行了，我晒会太阳，这夏天可难得能晒到太阳啊，这防嗮玻璃还真不错。”吴秀玲脸上涂着面膜，躺在隔热玻璃之下说道。 “这玻璃通电就能隔阳光，挺神奇的，下次家里也可以弄一些。”陈天福说道。 “行，没问题，不过家里其实用处不大，有那种通电可以阻挡外面的人看里面，却不影响里面的人看外面的玻璃，也能阻挡阳光。”陈志文解释道。 游艇是奢侈品，自然考虑所有情况，在欧美，很多人喜欢晒日光浴，只是白种人再耐晒，也扛不住夏天的阳光啊，能档阳光的玻璃自然很多，就是在非夏天的时候反而会成为麻烦，于是就高价使用了这种通电影响透光率的玻璃。 “那也行。”陈天福收拾好钓具，带着陈志文来到后面的甲板，虽然现在是夏天，但维多利亚的海港海风较大，加上海水吸热，二人倒也觉得挺舒服。 “伱会钓鱼不？”陈天福问道。 “不会。”陈志文摇头道，上辈子与这辈子，他都没钓过鱼，钓鱼游戏倒是玩过不少。 “要是你跟我一个备份，小时候在内地，估计连肉都没地吃。”陈天福哈哈笑道，同时在做钓鱼的准备。 “内地？爸你小时候经常钓鱼吃？”陈志文问道。 “哪有这么容易，你以为就你聪明知道吃鱼啊，大家都想吃，多少人跳到水里抓鱼，后来不容许，又有人用蚊帐网鱼，又不容许，就只能钓鱼了，而且也只能夜里面偷偷摸摸的去，白天都有人查的。”陈天福笑了笑说道。 “那时候是真苦啊。”陈志文点点头说道。 “你们这种从小生活在香港的人是不会懂的，不要说吃肉了，我小时候，一年都吃不了几次白米饭，都快忘了这种生活了。”陈天福准备好鱼饵，将鱼钩扔了出去。 陈志文也一样照做，但显然没那么自然潇洒，不过也没关系，随后问道：“爸，你想过要回去吗？在内地那边还有什么亲戚没？” “我父母早去世了，倒是还有一个哥哥，听说去京城了，也不知道怎么样了，不过他上过高中，识字，应该能混点名堂吧。”陈天福有些感慨的说道：“回去自然是想回去，但情况你也知道，很难的。” “没事，现在内地已经与欧美不少国家建交了，我想以后总有机会的。”陈志文笑了笑说道。 “希望吧。”陈天福点点头说道，突然手中的鱼竿似乎动了下，惊喜到：“有鱼上钩了。” “卧槽，这么快？” 56 九龙仓进展 9月11号，陈志文收到了曾梓倖的通知，他同意合资开建新的工厂，陈志文也就安排了一个法务及商务去谈判合作细节，这也只是他贸易公司的一个小投资，等到以后Costco发展起来，外加如果进了沃尔玛、欧尚、家乐福之类超市的供应体系，那在这方面的布局会更多，或直接投资有潜力的供应商，或合资，或在未来的内地独资建厂等等等等。 因为初始额度的投资并不大，经过了三天的商讨，陈志文与曾梓倖以75%/ 25%的比例成立了合资公司，名字为金河服装有限公司，分别来自于星河与金利来。 之所以比例与之前说的不一样，也是因为曾梓倖为了稳妥，要求陈志文保证拥有一定的订单，要不然，失去了目前这个唯一的订单来源，新公司的成本制造不可能比的过同在香港的那么多成本降到几乎最低的同行。而陈志文自然也不会客气，你要稳妥我就要更大利益。 几十万港元的投资，其实也只是闹着玩玩，主要还是看中曾梓倖这個人的经营能力，要知道，曾梓倖进入香港服装业较晚，只能选择偏门的领带为开拓口，最后还活到了几十年后，如果现在给他足够的支持，那么他的成就会更高，特别是能够进入传统服装这个更大的市场。 就算不能成功也没什么，服装制造是整个产业链最低端的存在，做的再大也未必能有多少利润，金河就算失败了，也能培养不少这方面的人才，这些人才也许在几年后去内地会有很大的用途。 对曾梓倖来说，其实也没什么损失，投资也不算很多，而将来会投入多少精力，肯定还要看陈志文能够带来多少订单，真的发展起来的话，曾梓倖也一样能赚很多，甚至还可以获得不低的社会地位，毕竟这种小产业，它目测陈志文是没什么兴趣跟他抢管理权的，要不然完全没必要与自己合资了。 只是超市的需求品种太多，金河服装也只能从少到多慢慢的生产，选择的入口是美需求最大的袜子、牛仔裤、短袖等等，都是廉价的商品，走的完全是量。 其他的，则是由刚刚成立的星河贸易公司来负责在香港、湾湾寻找合适的供应商，按照专业人士的估计，即使算上贸易公司的利润与海运利润，香港货物的成本还是比美国本土的平均要低上20%，特别是需要大量员工生产的商品，人力需求越多的，相对美国本土价格的差距也就越多。 这样一来，即使是曾经亏本的fedmart，也能够勉强保本甚至轻微盈利。 实际上，欧美超市已经开始从亚洲采购商品，只不过因为本土关系链、国际合作信任度、信息沟通成本等问题，导致速度很慢，而现在，fedmart与未来的Costco就抢先跨出了这一步，也算是可以获得一定的相对优势了。 接下来日子，各个公司在职业经理人的带领下，按照陈志文的要求的发展及研发方向在运作，陈志文也是不惜资金，该招聘就招聘，该花钱就花钱，该买设备就买设备，美的目前每个月都在亏钱，但只要产品能够升级、优化那就足够了。 红牛方面，扣除之前花费的代言费，美国市场也开始盈利，不过陈志文还是继续砸钱，聘请美国的体育巨星来拍广告，后续又将广告送到美国的几个电视台投放广告，也赞助了一些体育活动，花钱可以说是如瀑布，但红牛获得的订单也如飞机起飞一般上涨。 秦志豪那边在德国直接下订了3台最先进的流水线，同时还挖了两名德国工程师前往香港常驻，钱到位了，哪有挖不动的墙角，再说，也就差不多2000美元一个人一个月，这个工资在香港算很不错，但比起红牛的利润，根本不值得一提。 地产方面，陈志文还在不停的动用杠杆，有些可能已经不符合行业规矩，不过大家其实都很清楚，只要不出问题，自然睁一只眼闭一只眼，其他人不敢这么玩是因为玩的太大万一输了就倾家荡产，陈志文知道未来，自然敢全力下注，而在中环开的投资公司，在获得不错的收益后，又在另外一个街道买了一套房产，再开投资公司的分店，用来吸引资金。 金融方面，在香港的布局目前只在收购九龙仓的股票，最近九龙仓又来了一次增股融资，陈志文基本上照单全收，都没引起市场波动，实际上，在海港城开业之前，很多地产人士都不看好这个项目，认为这么大的商场，又不在中环，生意不可能有多好，于是看衰九龙仓的有很多，这也是为什么在后世的1978年，李嘉成能够低价偷袭九龙仓的原因之一，而九龙仓在73、74年的几次融资，大部分也都被陈志文给吸收了。 截至目前，陈志文持有的九龙仓股票已有15.7%，跟李嘉成与包玉冈不一样，陈志文对于九龙仓更愿意长期慢慢偷袭，等到了足够掀牌的时候再动手。 一则是因为自己有更多的时间，按照原先历史，在1977年之前，九龙仓的股票都很低迷，自己一点也不急，收购的越晚，海港城这个吸金神器就完成的越多，这些资金、建设问题还是交给怡和的人来头疼比较好。 二则是，如果现在快速动手或者消息被透露，那么必然会引起怡和的反击，要知道，虽然被香港以及国际危机影响，但怡和的底蕴还是很强的，亏损虽然严重但手中资金还不少，这个时候跟怡和硬碰硬是陈志文最不愿意的，而如果再等两年，怡和的海外项目不停的给香港总公司放血，再收购就会轻松很多。 毕竟，在原先历史上，李嘉成意图收购九龙仓的时候，怡和都不愿意与市值只有5-6亿港元的长江实业硬碰硬，而是委托汇丰银行出面调和，足以说明当时的怡和已经是内忧外患，体大肾虚。 三则是即使真的爆发最后的收购战，那等几年之后自己的资金会更多，部分现在布局的项目，到那时就能获得资金回报了。 目前的四大业务的发展，基本上也符合陈志文的要求，两个实业外加地产与金融，前两者为未来商业的支柱，后两者可以长期为实业项目提供巨大的资金，外加一个海外发展的超市，为实业项目提供一定的市场以及进入市场的凭证，同时其本身也能获得不小的收益。 “陈总，昨天夜里我接到了一个来自美国的电话。”刚刚一早上班，小秘书安琪汇报道：“一个名叫蔡肯斯的美国人，他说他是沃伦巴菲特的手下，他准备来一趟香港，想跟您见一面。” 57 蔡肯斯 “蔡肯斯？巴菲特的人？”陈志文听到名字后，仔细回忆了下，在他所记得的历史上，没这个人，那可能只是巴菲特手下的一个得力干将，毕竟像微软鲍尔默或者谷哥埃里克这种在商业历史上留名的非常少，非互联网行业也只有那些把公司起死回生的逆天打工皇帝才有这个可能。 “他说他是巴菲特下面公司负责纺织业业务的。”安琪接着说道。 “行，你现在就和美国那边联系一下，让他们派人调查一下这個蔡肯斯，我要知道他的全部信息。”陈志文想了想说道。 他当初去拜访巴菲特，其实知道自己能够投资伯克希尔哈撒韦的可能性非常小，另外一个目的其实就是希望巴菲特现在这家纺织业帝国能够将生产基地搬到香港，所以就去埋下一个种子，即使巴菲特不当回事，那等到陈志文的资金没那么紧张的时候，也会再去一次谈一谈，再不行就找其他纺织业巨头。 而现在巴菲特的手下要来了，说明多多少少可能有了一点效果。 “好，我现在就去。”安琪答应道，红牛在美国已经有了分公司，那边也有了一个三十几人的团队，但这点人肯定不能满足红牛在美国对人力日德需求，因此大部分事情都外包给了本土的公司，包括信息查询这一块。只要钱到位，需要的信息很快就能找到。 五天后，陈志文拿到了蔡肯斯的资料。 “巴菲特下面金字塔的顶端了，看来巴菲特也很看重香港市场了。”陈志文笑了笑说道。 收集来的信息显示，蔡肯斯是伯克希尔哈撒韦公司纺织业务的一号人物，负责伯克希尔哈撒韦在美国的11处纺织厂，近万名工人，在哈撒韦公司可以说是一人之下万人之上十人齐平了，这种人来香港，肯定不会只是来旅游的。 毕竟，香港这个城市，又没有什么自然风景，一堆高楼大厦，欧美日哪个国家没有啊？在几十年后，如果不是靠着背后的内地，以及内地政府的部分政策支持，香港早就没落了。 “我已经在文华东方酒店为他定好了总统套房，到时候我们可以在那里会面。”星河控股的总人事李浩楠说道。 “不用，退掉。”陈志文摆摆手否决道：“现在我们还不是合作伙伴，没必要这么客气，太客气了，人家还以为我们会求他，住哪里是他自己的事，我们作为地主方请吃两顿饭就行了。” 总统套房的钱对于星河来说也是九牛一毛，这种小钱的花费，陈志文一般要求下面自己决定，然后一个月汇报一次就行了。 钱不多，但陈志文不会出这个钱，如果是客户，或者皮尔斯来香港，安排总统套房没问题，但还没一点合作关系的人，太客气的话，要么让对方怀疑自己的目的，要么就会让对方绝对自己高人一等，这样反而不利于未来可能的合作，巴菲特来了都一样，如果合作成功了，下一次就可以了。 “好，我的错，没考虑这么多。”李浩楠有些尴尬的说道，本以为老板重视对方，就特意安排了总统套房，却没想到适得其反，这种事情其实没有对与错，只是看老板的性格以及需求，只有长期与老板一起，才能了解老板的性格，然后才能做对事，这是任何一个公司职场高层必须要重视的事情。 “没事，机场那边也不用安排人，他们这种人过来，自己定的高级酒店都会负责，我们等他入驻酒店，休息一天后再约吧。”陈志文点点头说道。 “好的。”李浩楠说道。 一周之后，来到香港的蔡肯斯受到陈志文的邀约，前往位于中环一间顶级牛排店。 “很不错的牛排，我在纽约、洛杉矶吃过很多牛排，都比不上这里。”蔡肯斯刚藏了一口，便夸赞道。 “蔡肯斯先生，论食物，没有任何国家可以与我们中国人相比。”陈志文笑着说道，在吃饭的文化上，中华民族真的源远流长，每个地方都自己独特的美食，一个人，无论多有钱，穷一身之力，恐怕也不可能尝遍所有，在后世，他也经常看美食博主的内容，主要就是了解各类美食，有机会的话也可以去享受一次。 “这一点我不赞同，我们美国也有很多美食，陈先生下次去美国，我请客。”蔡肯斯随口说道。 “行，非常荣幸。”陈志文也没有纠正对方的错误，毕竟没意义，而且现在只有一个香港、隔壁的湾湾以及各个国家的唐人街有中华美食，很多还可能为了招待本地客户改了口味，只有等到隔壁内地改革开放后经济复苏后，才能证实这一点了。 “蔡肯斯先生，你这一次来香港，是为了什么？”闲聊片刻后，陈志文直接问道。 蔡肯斯用纸擦了擦嘴后说道：“陈先生，上次你拜访巴菲特先生，那一天你走后巴菲特将这件事告诉了我，巴菲特先生并没有太在意，不过我倒是有点兴趣，于是查了一下香港的情况，让我不可思议的是，香港一个小城市，服装行业的出口居然能够排到全球前五，金额超过十亿美元，远超过伯克希尔哈撒韦的业绩。 但更深入的调查后，我发现香港这边更多的是最简单的制衣，虽然也有几家大型的纱厂，但满足不了香港的制衣业需求，伯克希尔哈撒韦并没有在香港进行任何业务，所以我就来这里看看，说不定有什么机会。” “你是想在香港找客户？这恐怕很难了，香港这边的制衣行业利润很低，是绝对承受不了美国的纺织品的。”陈志文笑了笑说道：“或者说，全球已经很少有制衣厂能承受美国纺织品的价格了，包括美国制衣行业，不是吗？” 虽然香港制衣出口很高，但基本上都是低端产品，最简单来说，香港9成以上的制衣行业，员工数量不超过百人，可以说，都是一些小作坊，购买的原材料也是本地生产，少数来自附近的日韩，这基本上已经是最低的采购成本了，再高一点，估计这些公司都得倒闭了。 58 意图 “这不仅仅是伯克希尔哈撒韦的问题，而是整个美国纺织业的问题，人工成本太高了。”蔡肯斯有些无奈的说道。 “市场这种东西，该淘汰的就要淘汰，美国纺织业，已经不行了，正确的做法，就是应该放手。”陈志文淡淡的说道。 纺织业可能比制衣行业稍微有技术一点，但对于欧美来说，哪个国家都能造，从纺织业诞生的开始，各个国家就都有大量的这类公司，毕竟，穿是生活必需品。 在集装箱出现之前，海运的成本比较高，加上没有完善的海上运输防护，纺织品可能在海运途中受损，所以纺织品的跨洋运输不是没有，但成本高，一般都是欧美日等国家出口给那些没有基础工业的亚洲、辣妹、非洲等国家，而本土市场，都是自己内部负责。 因为他们的成本差不多，谁也不可能在有跨洋运输成本之后还能占领对方市场的可能性，除非是一些特殊的高档制品或者专业用途的制品，但这些数量非常少，不影响欧美国家本土纺织业。所以在50年代之前，各国的纺织业活的非常滋润，自己控制自己国家的市场。 伯克希尔哈撒韦就是美国纺织业的翘楚之一，曾经控制着美国10%的纺织品，但集装箱出现后，纺织品运输成本变低，加上亚洲国家开始发展工业第一步就是纺织业，于是，受到了前所未有的冲击，毕竟无论是制衣还是纺织，都需要大量人力，而人力成本这一块，美国哪有资格跟亚洲比，同样在欧洲也是如此，不过欧洲的服装高级品牌比较多，暂时还能再支撑一段时间。 伯克希尔哈撒韦就不行了，偌大的公司，一年的净利润居然只有几十万美元，这还是因为巴菲特投资利润转移的结果，纯粹纺织业已经在亏损，要不是出于社会责任，巴菲特早就砍掉这個业务了。 “虽然我不愿意承认，但这的确是事实。”蔡肯斯喝了一口白酒，有些皱眉的说道。 “美国的纺织业，绝对是无力回天，没人能救得了，但伯克希尔哈撒韦还是可以获救的。”陈志文看着蔡肯斯说道：“搬到香港来就行了。” “巴菲特先生说的果然没错，陈先生上次去找他，其实就是这个目的吧？”蔡肯斯笑着说道。 “对，香港需要高级的纺织业，这就是我的目的。”陈志文耸耸肩承认道。 “据我所知，陈先生的产业并没有制衣行业，也没有纺织业，为什么对这个有兴趣？”蔡肯斯问道。 “我有一家贸易公司，专门收购纺织品，自然希望香港纺织业的成本更低。”陈志文笑着说道。 香港本土也有不少纺织厂，最大的南非纺纱厂规模很大，内部拥有接数千名员工，但无论是技术还是质量，都比不上国外很多历史悠久的纺织工厂，香港本土的一些稍微高端一点的制衣业公司，不少都得从外部进口，这就又增加了成本。 对于想将香港变成他零售帝国最佳供应商的陈志文来说，这种成本就是白浪费的，如果为香港引进一家技术可以的外资纺织业，那么既可以降低他的采购成本，又可以让本土品牌多赚点利润，也许还可以发展出香港的高端纺织制造业。 最重要的还是未来可以向国内内地发展，同时，也算是让自己与巴菲特结交一下，说不定以后还能有其他合作的机会。 当然，还有另外一个更大的目的，只不过现在还没有开始布局，也不一定能成功。 “原来是这样。”蔡肯斯点点头，贸易这种公司，想查到的确不容易，而且他也只是大概查了查。 陈志文接着说道：“蔡肯斯先生你肯来香港，其实应该也有这样的想法吧？” “对，在海外投资建厂，我其实几年前就有过这个想法，只是巴菲特先生一直不同意。”蔡肯斯有些无奈的说道。 “以巴菲特的精明，他不可能不知道在美国，纺织业是不可能有前途的，为什么不同意？”陈志文有些不理解的问道，这可以说是基本常识了，在美国这种人工成本这么高的发达国家，搞劳动密集型产业，不是自己作死吗？ 蔡肯斯说道：“巴菲特先生当然知道这一点，但他宁可贴钱也要维持纺织厂的运营，是因为他不希望工人们失业，所以他自然不肯让工厂搬走，他从来就不指望靠着纺织厂来赚钱。” “原来是这样。”陈志文点点头说道，原来是巴菲特根本看不上纺织业，即使搬到国外也一样，就算有点利润了，也肯定比不上他在资本市场的投资，现在还在维持纺织厂，显然是因为“社会责任”，或者说上万的员工，是没那么容易遣散的。 “所以我需要拿出证据，来证明搬出海外能够为公司获得足够的利益，现在来看，香港的确适合我们来投资，这里虽然小，但市场够大，也没什么强的竞争对手。”蔡肯斯带着笑意说道。 “不过比起巴菲特先生的金融收益，这点还是不够的。”陈志文笑了笑说道，香港目前最大的南丰纺织厂，利润估计都比不上巴菲特的一个投资，这完全是两个天与地的行。 在后世，除了那些互联网公司或者高科技电子公司以及那些传统垄断企业，谁家的利润能比得上金融行业？那么多国家与公司，发展到最后都是脱实向虚，还不就是因为金融实在是太赚钱了么？连大众这种汽车巨头，一年接近一半的利润都是来自于金融业务。 “是远不够，但还是值得一试的。”蔡肯斯点点头说道。 “如果巴菲特不愿意投太多资金的话，我可以出资进行合资，在香港这边，我熟悉一切，再说，我也可以提供一部分订单。”陈志文接着说道。 “合资？其实我有想过这一点，陈先生的目的应该也包含了这一点，但这还是需要我回去与巴菲特先生商量一下。”蔡肯斯没有丝毫惊讶，仿佛一切都在预料之中。 “这是当然。”陈志文点点头说道，纺织厂的投资可不像与曾梓倖的合作，需要实打实的投入不少钱的，数千万港元还是需要的，但如果真的投下去了，未来的收益还是可观的，最重要的是他为香港提供了一个新的高端纺织工厂，对他未来有好处，说不定也能帮助香港纺织业进行转型，虽然概率并不大。 当然，如果巴菲特不同意合资也没关系，陈志文也无所谓，只要工厂能来就行了。 蔡肯斯接着说道：“陈先生，我之前在美国虽然也查了一些香港的数据，但并不清晰，现在虽然来到香港，但时间有限，所以希望陈先生能够帮忙，可否帮我收集一些数据，我可以付费。” “行，没问题。”陈志文点点头，没有傻的答应免费帮忙，虽然这点钱他也看不上，但对方不能不给。 59 慈善晚会 陈志文安排了几个人跟着蔡肯斯后面，查的都是一些香港服装行业的各类数据，一星期之后，再一次与陈志文约了一顿午饭，便离开了香港。 “你要准备进入服装行业？”听完儿子的描述，陈天福好奇的问道。 “不准备，只不过会扶持，包括之前与曾梓倖的合作都是这样，伯克希尔哈撒韦的规模，是不需要我的任何帮助的，他们的财力比我要强的多，我也只是想让香港有一家水平高的纺织业公司，也许对我的未来会有很大的帮助。”陈志文便吃着麦当劳的汉堡边解释道。 1974年，香港第一家麦当劳开业，虽然在陈志文看来这种欧美快餐店很low，但毕竟是美国的大公司来香港开业，还是吸引了不少人，陈天福就是其中之一，硬是拉着儿子一起过来尝尝鲜。考虑到偶尔吃一次口味也不差，陈志文也就跟了过来。 “在美国规模大，不代表在香港混的好，美孚石油够不够大？在香港不还得和中华电力合作，而且也只是占着小股份。”陈天福啃完一个鸡腿后笑着说道。 “这么想也行。”陈志文无奈的笑了笑，在香港这种小地方，欧美巨头来了的确未必吃得开，不过发电厂这种事，可能也是美孚看不上罢了，虽然在与中华电力合资的发电项目中只占了30%的股份，但合资公司是需要向美孚采购燃油发电的，综合来看还是美孚赚了，这也有可能就是人家美孚的赚钱方式。 “所以我觉得，他们找香港本土巨头合作倒是有可能，但我担心他们不会找你，你现在在香港，可没有什么太大影响力。”陈天福接着说道，国际巨头来香港找合作对象，基本上都是找本土的巨头，这样才能够强强联合。 陈志文笑道：“香港本土的巨头，谁看得上纺织行业啊？” 这绝对是真的，香港虽然现在有很多服装业公司，从业人员也高达二十万，但基本上都是小公司，小作坊，最大的纺织业公司南丰纺织厂，其老板早在几年前就开始进军房地产行业，正好碰到房地产暴涨，赚的钱可比纺织业多多了，要不是最近一年地产危机，估计可能都弃纺投房了。 “这倒也是，也就你还在折腾实业了。”陈天福点点头说道。 “也不能怪，房地产实在是太赚钱了，不过香港市场就这么大，最多也就置地那个规模了，想发展的更大，就得走出去，但地产行业有很强的区域性，在其他地方反正不起来的，实业就不一样了，可以轻松走向全球。”陈志文笑着说道。 后世香港的四大家族，除了李嘉成家族，大部分资产都在香港，可以说与香港一荣俱荣，少数来到内地投资地产，但规模也远比不上内地本土从90年代慢慢发展起来的本土玩家，连与香港差不多文化、房地产抄着香港作业的内地，都没办法让香港地产商找到第二個乐园，更不要说其他国家了，只有李嘉成，将在地产行业赚到的资金投到港口、能源、电信等领域，算是成功的转型了。 “最多也就置地？”陈天福愣了下，说道：“你小子眼光到底有多高？” “没多高，过几年，我收购了康乐大厦，送给你当50大寿的礼物。”陈志文哈哈大笑道。 “伱能收购那栋金门就不错了。”陈天福翻了翻白眼说道。 “那就更没问题了。”陈志文淡定的说道，这个金门大厦在后世可是被香港第一巨骗陈松青玩的溜溜转，他想收购自然也不难，就是划不划算的问题罢了。 “说正事，过两天汇丰银行准备举行慈善晚会，为香港教育资金筹集资金建立学校，我们出多少？”陈天福问道。 “几十万意思一下吧，不多不少，沈弼的主要目的可不是为了什么教育资金建学校，而是为了宣告他的时代即将到来了。”陈志文笑了笑说道。 早在1971年，沈弼担任汇丰总经理，成为未来大班的候选人之一，经过了这几年的努力，现任大班桑德士以及董事会终于决定让沈弼成为下一代接班人，这种大事自然引起香港商界的关注，于是就借着慈善晚会的名义，为沈弼庆祝。 “这段时间我们一直跟RB与东南亚的银行合作，沈弼那边会不会有点意见？”陈天福有点担心的问道，虽说公司问任何银行借贷是自己的自由，这两年无论是恒义还是儿子的星河，在初期发展的时候，都是靠着汇丰才成了规模，但当RB银行那边敢提供更高杠杆的时候，自己一方就立刻跑了，似乎有点不太厚道了。 “没事，我们的风险点要求太高了，沈弼估计也不会随便答应的。”陈志文说道：“再说，就算跟汇丰合作，该强硬还是强硬的，你太怂了，人家反而看不起，就是表现出那种，你不跟我合作，就是你亏的自信。” “敢这么和汇丰说话的，估计你是第一个了。”陈天福笑说道。 “话当然不能这么说，意思表达出来就行了。”陈志文淡然说道，他对汇丰的需求，其实也就是这几年，等电子时代开启，他的资金就不可能有什么问题了，如果不是香港本土很多机会聚集在70年代，他根本就不需要与汇丰有太多的合作。再说他知道未来，在外人包括汇丰觉得的一些风险很大的投资，实际上稳赚不赔，汇丰不肯冒险，其他银行肯冒险的话，他自然毫不犹豫的换一家。 “不过，RB与东南亚的银行，能提供的资金还是太少了，想真正在香港发展，还是得靠汇丰。”陈天福说道，这段时间，他们父子从外资银行拿了不少贷款，但毕竟这些只是在香港的分公司，规模有限，加上他们父子又不愿意走外币贷款，后面的合作几乎也到头了。 “我也没指望这些外资银行能提供多少资金，两个亿就不错了。”陈志文笑了笑说道：“所以，这次晚会，得与沈弼好好处理处理关系了。” 60 慈善晚会（2） 九龙仓与和黄，都是陈志文接下来的目标，二者得其一，就足以傲视半个香港，得二则可以把汇丰之外的所有英资拉在桌上，傲气的说一句：在座的各位都是垃圾。 而这两个目标，一个属于怡和，背后资金雄厚，一個现在虽然快不行了，但最大的债主是汇丰，目前的陈志文，就算等到两年后现在投资的工业地产转手能赚几个月，也很难与怡和对抗，更不要说汇丰了，想打这两个主意，就只能“投靠”汇丰了，再者来说，未来几年，有了汇丰的帮助，在地产市场上升期间，可就真的是拿着簸箕捡黄金了。 ...... 汇丰这次举行的慈善晚会在大酒店举行，说起大酒店，这家属于中华电力背后老板嘉道理家族的酒店，算是香港比较中立的豪华酒店，不是在英资华资中间中立，而是香港几大洋行之间的斗争。 汇丰虽然不是香港的洋行，但势力更超过怡和、和黄、太古、会德丰等等，随着蛋糕稳定，各大财团之间的你争我斗也形成了很大的规模，不过明面上大家还是你好我好大家好。 “半年不见，陈生的公司规模越来越大了。”晚会之上，沈弼与几大洋行的人虚与委蛇的交锋之后，就来到了华人区，先是与其他几人打了招呼，随后来到了陈志文面前。 “沈弼先生夸赞了，我也就囤了一些工业用地而已。”陈志文笑了笑说道。 “我说的不是这个，而是红牛。”沈弼笑着说道：“听说陈生的红牛在美国非常畅销，这在香港的历史上还是第一次有饮料品牌能够打入美国市场的。” “也就是小打小闹而已。”陈志文笑说道，红牛这段时间出口量的确暴涨，这些都是不太可能保密的，毕竟海关的出口量，在有点权势的人眼中就是透明数字，如果有心之人去美国看看价格，就知道这里面的大概规模了，不过这类人还是比较少的，陈志文目前在香港很低调，也就与他合作过的沈弼，可能会关注一点，而且沈弼不可能知道红牛在美国的利润究竟是多少，毕竟欧美的超市可不可能把自己的合同给外人看的。 沈弼笑了笑说道：“什么企业刚开始不是小打小闹，当年的包玉冈也是如此，能够在一年之内在美国取得这样的成绩，未来绝对是不可限量的。” “香港制造业虽然规模不小，但9成9都是小打小闹，成不了气候，我的目标就是在香港创立出一家或者几家全球性的知名品牌。”陈志文点点头说道，目前的香港制造业还算是很吃香的，毕竟谁也预料不到北边内地会进行改革开放，也不会想到隔壁湾湾及韩国制造业会迅速崛起。 “一年前，我认为陈生太年轻，目标太过浮夸，现在我觉得，倒是我看走眼了，陈生的确有这个能力。”沈弼笑说道：“不仅仅是实业，地产方面，我也大概知道陈生最近的操作，不得不说，风险的确太高了，我是绝对不会让汇丰冒这个险的。” “有风险才有收益，我还是比较看好香港制造业的。”陈志文接着说道：“不过在香港做生意，还是离不开汇丰的，如果在未来有一些风险较低的项目，我还是希望获得汇丰的支持。” 实际上短期之内，已经没什么大项目了，因为即使与几家外资银行进行高风险杠杆，在收购了批量工业写字楼后，资金也差不多用完了，至于那些在中环招募的资金，主要还是为了他老爹的恒义公司，比起上亿的贷款还是差多了。 而接下来，最重要的事情不是九龙仓，而是和记，因为这家公司的股价即将跌到脚环处，比起收购九龙仓需要至少大几亿的资金，等到了12月以及下一年的1975年，整个和记的总市值也才3--4亿港元左右，机会自然更大。 只不过和记最大的问题就是负债太重，本身经营也极为混乱，要想收购到手，最大的难点在于如何稳住各方银行，而和记目前最大的债权银行，自然是香港的土霸主汇丰银行。 “没问题。”沈弼点点头，如果地产市场复苏，他自然愿意与陈志文合作，或者说，与任何地产公司合作。 “多谢了。”陈志文并没有解释太多，和黄的谋划目前还需要保密。 沈弼客套几句后就离开了。 整个慈善晚宴，其实就是不少富豪拿出自己的珍藏，放在酒店大厅四周，哪位人士如果看上，可以给标个价，最终就是价高者得。 这样的方式避免了拍卖的繁琐，毕竟东西比较多，如果出现好东西，可能会引发竞拍，挑起矛盾，如果差的东西太多，万一流拍不就没面子了么。 陈志文兜兜转转，最终选择了一副他也看不懂的画，在画作前面的箱子中投入了20万港元的支票。 “陈生好眼光，这是一副临摹齐白石先生的画作。”身后传来一个声音，陈志文回头一看，这脸庞太熟悉了，再老40岁也认识。 “李生，你好。”陈志文回过神来，伸出右手笑道。 “陈生认识我？那再好不过了。”来人笑着说道。 “李生的长江实业可是香港最出名的地产五虎之一，我怎么会不认识。”陈志文笑着说道，来人正是长江实业的创始人李嘉成。 “过奖了。”李嘉成说道：“我也可是很早就听说过陈生，希尔顿酒店被收购的时候。” “一间我无法控制管理的酒店罢了。”陈志文摇头笑道。 “如果不是这样，置地估计早就想办法把这家酒店给拆了。”李嘉成笑道。 “李生也对希尔顿酒店感兴趣？”陈志文问道，在原先的历史上，李嘉成是1976年收购的，但这种大金额的收购，提前规划几年也很正常。 “以前有这个意思，不过陈生既然收购了，那我也只能放手了。”李嘉成淡淡的说道。 61 李嘉成 “只要肯花钱，中环其实还是有不少机会的。”陈志文说道。 “话是不假，只是中环之中位置非常好的，基本上没什么机会了。”李嘉成说道。 “所谓的位置好，不过是英资布局的结果，他们在哪里聚集投资，哪里就是黄金位置。”陈志文笑了笑说道：“这样一来，其他人自然没什么机会。” “陈生果然是英雄出少年，看事情的想法就是不一样。”李嘉成点点头说道：“只不过想再造一个黄金位置，可能性太低了。” “有志者事竟成，我们华人迟早有一天会有这个机会的。”陈志文淡笑着说道：“最近几个月，李生也是多次大手笔的投资啊。” “陈生的策略其实也差不多，而且比我的投资还要胆子大，这方面，我都自愧不如。”李嘉成举起酒杯说道。 “敌进我退，现在英资可都是在吃老本而已，这种机会我们可不能错过。”陈志文同样举起酒杯回道。 73/74年的确是香港华资与英资发展转变的分水岭，这几年，地产与股市的暴跌外加全球性的经济危机重创了香港的英资集团，而只守在本土的华资，大部分凭借着优异的眼光躲过了地产危机，在看准地产市场即将恢复的时候，又开始不惜成本的砸钱拿地。 相反来看，英资在地产上的操作非常保守，太古集团拥有太古城这种位于港岛且靠近维多利亚海港同时离中环不远的地皮，居然不敢自己独自开发，还找了一家华资地产公司来共同承担风险，结果白送了上亿港元给对方，而太古城的初始投入资金还是卖掉太古集团的其他地皮所获得，获得这些地皮的华资公司在这些地皮上建起住宅与写字楼，又是大赚一笔。 太古集团的操作只是此时英资集团的缩影，等后面几年地产市场越来越火爆的时候，无数英资还是同样的操作，白白的将大量利润分给了华资。 可以说，这几年是未来华资大举收购英资、超越英资的起始点，当然，北方的改变也是主要原因之一。 李嘉成点点头，说道：“陈生好胆识，长江实业最近准备投资不少新项目，也需要寻找新的合作伙伴，陈生如果有兴趣的话，有空可以来我们这边坐坐，了解一下。” 说完，李嘉成取出一张名片递了过来。 “行，有时间的话，我也很想去长江实业拜访一下。”陈志文接过名片后说道。 香港华资富豪，特别是李嘉成这种地产商，最擅长的就是利用别人的资金来赚钱。其中的方式比较复杂，简单来说就是与别人合作，拿了对方的钱去赚钱，赚了200%利润后，给对方150%，这样自己空手套白狼赚了50%，对方也赚了50%。 倒不是李嘉成这么大方的送钱给别人，而是为了快速发展，他承接了大量的项目，这么多的项目同时启动需要的资金太多，如果全部由他本人来承担，没哪家银行敢玩这么大的杠杆风险，同时，与外人合作，外人的人脉资源也会成为项目的优势。 有十块钱赚十块，与外人合作凑得100块再赚50块，自己可以分25，显然是后者更划算，更不要说这只是明面收入，背地里可能还有更多。 长江实业也就是靠着这一招，与其他华资合作开发地皮，与拥有土地的英资合资开发自有地皮，在短短几年内就飞速崛起，到了1979年，长江实业的自由物业储备面积超过了置地，成为香港第一。 只是这种赚钱方式，陈志文虽然知道，但却没能力实行，这需要很强的执行力，这是香港顶级华资巨头的独特能力。 “那就不打扰了。”李嘉成礼貌的告别。 “李生，怎么跟那個小年轻这么赶兴趣？”李嘉成走到另外一边后，一名秃头中年男子奇怪问道。 “别看人家年轻，未来的前途可是不可限量。”李嘉成笑了笑说道：“这人名叫陈志文，中环的希尔顿酒店的物业就是他收购的。” “哦，是他，听说过，没想到这么年轻。”中年男子点点头说道：“希尔顿酒店的位置的确很不错，但这种无法控制的资产收购了也没什么用，不是白白浪费资金吗？还不如投资到其他地方去，钱生钱不更好吗？” “每个人的看法不一样，而且希尔顿酒店物业也不是他唯一的资产。”李嘉成说道：“我之前大概调查了下，他旗下的星河地产在红磡一带大量囤积工业用地，虽然没查到具体数量，但规模至少在300万尺以上了。” “300万尺？即使现在地价萎靡，也需要两三个亿的资金了？”中年男子惊讶道。 “对，基本上都是贷款，一些是汇丰的，另外一些就是借的海外银行。”李嘉成说道。 “这是一个疯子，海外银行那群人不管风险，只顾赚钱，利息也高，敢跟他们合作，就不怕房价再跌一点，可就倾家荡产了。”中年男子问道。 “现在来看，他还是赢了，至少不会输了。”李嘉成轻笑着说道：“而且我听说他还在寻求收购工业地产。” “这种人玩的太大了，就算这次赢了，下次也极有可能输的一败涂地。”中年男子分析道。 “那也是以后的事情，我们判断地价已经到了拐点了，那只要再过两年，他手中的地皮就可能翻倍，转手卖掉，至少也是几个亿的利润啊。”李嘉成感慨道：“就是不知道他会全部脱手，还是跟我们一样，专心做地产行业，自己留着地皮开发了。” “玩这么大，应该不是只想着赚一笔吧？这小子还这么年轻，应该会长期发展。”中年男子说道：“就是太年轻了，对风险控制没有经验，很容易出问题。” “这你可就错了。”李嘉成摇了摇头说道：“地产只是陈志文产业的一部分，你也知道最近长江实业与加拿大帝国银行走的比较近吧？” “这跟陈志文有什么关系？”中年男子奇怪道。 李嘉成笑说道：“加拿大帝国银行的人告诉我，香港有一家饮料品牌，最近的北美洲卖的非常好，极有可能会成为一个知名品牌，这个品牌叫做红牛，就是陈志文的。” “饮料？红牛？没听说过。”中年男子皱眉说道。 “红牛没有在香港发售，主要市场是在北美洲那一片，走的是高端路线，价格比较贵，在北美洲已经供不应求，加拿大帝国银行对这个饮料品牌非常感兴趣，他们以为我会认识陈志文，还想让我介绍一下，也就是那个时候，我才开始关注他的。”李嘉成淡淡的说道。 “原来这样，难怪了。”中年男子点点头说道：“这么看来，这陈家以后不可小觑啊。” “那是当然，所以我也就顺便打好一点关系了，目前来看我们产业之间没有什么矛盾，陈志文虽然很成功，但显然不懂地产开发，只要与我们合作能保持超过囤地的利益，他的资金就能为我所用了。”李嘉成笑了笑说道。 中年男子笑道：“李生，这空手套白狼的本事，你认第二，没人敢认第一了！” “过奖了，走吧，去买几样东西，给汇丰一点面子！”李嘉成笑着说道。 62 好市多开业 慈善晚会结束之后的第三天，陈志文前往汇丰银行拜访了沈弼，二人就地产业投资再一次达成口头协议，陈志文再次收购工业地皮或者楼栋，汇丰银行会提供足够的支持，不过出于风险考虑，利息会稍微高一点点。 陈志文自然无所谓，在未来地价翻倍的利益下，利息多一点也没什么，再说，沈弼肯答应，也是因为他也觉得地产市场差不多到底了，后面出现风险的可能性不大，外加红牛在美国的畅销，也让沈弼认为陈志文的抗风险能力进一步提高了不少。 有了足够的本钱，陈志文再一次开始了对红磡、元朗片区工业地皮及写字楼的收购，虽然地产大佬们都认为地价已经差不多到底了，但实际上现在整个主流市场还是一片哀嚎，大量的资金宁可闲置也不愿意入场投资，更不要说普通人了。 无论是地价在顶端还是低端，投资大佬与普通投资人以及跟风普通人，都有了巨大的时间差，这也是大佬们高卖低买的根本原因，陈志文也能够从中赚上一笔。 购买地皮还是比较简单的，星河地产内部目前已经有了不少地产方面的人才，寻找性价比最高的也不是问题，而自己老爹陈天福也会提出自己的意见，陈志文这个啥都不懂，只知道港岛房子之前的地产小白，基本上也不怎么参与，偶尔来了解一下，但也只是知道就行了，现在投资的地产，终究也就是为了赚一笔快钱，更重要的自然还是其他行业的投资，比如零售行业。 ...... “陈生，希尔顿的事情，我们已经找到了合适的对象。”一天下午，林彦明来到陈志文的办公室说道。 “哦，说我听听。”陈志文放下手中的报纸，来了一点兴趣，上一次希尔顿的催款他没给钱，结果半个月后来了一张法院传单，现在双方还在不停的扯皮。 “大型酒店每天都会大量的毛巾、浴巾、床单等等要清洗，因为市中心土地成本的原因，这些是不可能在酒店内清洗的，所以基本上都会包出去，希尔顿也是如此，他们的清洗业务全包给了一家名叫悦乐的清洁公司，我请了一個专业的调查员，联系上了悦乐清洁公司的一个会计，从她提供的数据来看，希尔顿酒店提供给悦乐公司的价格远超过市场价，因为他们的老板和希尔顿的高层关系很好。”林彦明笑说道。 “这个会计肯替我们做事？”陈志文问道。 “她不愿意举报，不过我花了一笔钱，从她口中得知，悦乐的老板每个月都会从银行取一笔现金，一般一万左右，然后他会约希尔顿的一位副总出去游山玩水。”林彦明笑说道。 “太低级了，不过也很正常。”陈志文笑了笑，小说中的商业战争都是在合法情况下动用各种天才创意来对付对手，但现实中就是这么低级，舍得给的好处越多，就拿到大订单。 林彦明说道：“我已经请了一位专业的私家侦探去跟踪他们，看看能不能拍到他们交易的证据，只要有了这种照片，廉政公署就可以立案了，后续就简单多了。” “行，赶紧搞定这个事，希尔顿那边的人三天两头的烦我。”陈志文点点头说道：“马上我要去美国一趟，等我回来，希望你已经拿到证据了。” “陈生放心，我一定全力以赴。”林彦明答应道。 ...... 希尔顿的事情虽然烦了点，但也只是小插曲，各方面的正事才是最重要的，一周后，陈志文再一次坐上了前往美国的飞机，经过小半年的准备，Costco第一家分店要开门了。 作为陈志文商业布局中最重要的一环，也是未来实业终端最重要的零售渠道，陈志文对Costco非常重视，哪怕无论是香港的地产还是美国的沃尔玛投资都能在未来轻松赚到十几几十倍的利润，他还是拿出了500万美金来开这个第一家新店。 经过一天一夜的飞行，陈志文也没有直接去酒店休息，而是直接在皮尔斯的带领下，直接前往Costco的第一家门面店。 门面的位置位于洛杉矶东南方向郊区，离洛杉矶市中心的边缘地带大概3Km，不算太远，坐了半个小时汽车后，陈志文也看到了自己的第一家Costco超市。 第一眼感觉，这是一间绿色铁皮建成的大型工业仓库，如果不是前方大门的上方有着一个巨大的Costco招牌，谁都不会想到，这里会是一间大型零售超市。 “停车场挺大的。”陈志文一眼扫去，硕大的停车场，遍布超市的左右以及前三个方向，地面则是简单的水泥地，每个车位都严格画线。 “陈先生，这里原本还有两家小型仓库，被我一起买下来了，然后都拆了，建成了停车场，后面还有一个仓库，也被收购了，当做我们的仓库。”皮尔斯介绍道。仓储式超市虽然被称为仓储式，但也不至于真的不需要自己的仓库了，很多东西太多，不可能全放在非展销位的 “挺不错的，这么大的地皮，这么大的房子，只花了80万美元就搞定，很划算。”陈志文点点头说道。 作为背后的老板，虽然在香港，但Costco的重要花费还是会请示授权的，因此，他知道这几个仓库一共花了80万美元搞定，但仓库是什么样的，就没办法了，皮尔斯安排人拍了照，然后空运寄去香港，但这个时代的照片，本身就只能拍近照，远照太模糊了，大概形状陈志文清楚，但还是不如亲自来到现场看的清楚。 美国工业这些年来受到不小的冲击，50年代纺织行业与服装行业被RB打的满地找牙，60年代钢铁工业也打不过小RB，而现在以及几年后的未来，汽车行业也会被压着打，即使国会出台了保护政策，也只是让美国汽车苟延残喘而已。 工业不行了，大量工业仓库自然也就废了，也因此，皮尔斯能够在靠近洛杉矶市区的位置买到这么便宜的仓库，如果是自己建，没个两三百万美金根本不可能。 不过仓库属于工业用地，想改成商业用地，皮尔斯手下的法务团队也费了不小的劲。 Costco还没有开业，陈志文与皮尔斯在几个手下的陪同下，一起走进了超市内部。 外面是水泥地，里面也一样是水泥地，就是路面光滑一点，没有外面那么粗糙，这其实也是陈志文的要求，加上地砖，其实也没什么成本，但很没必要，Costco存在的目的，就是为了降低成本，所有的一切都是为了降低成本，从而给消费者最优惠的价格，这样才能在未来的竞争中处于绝对的优势。 开门进去，第一眼看到的就是厨房用品，锅碗瓢盆样样俱全，也有很多专门的小型厨房电器，在美国，虽然他们吃的不怎么好，很简单，但各类食物不互通，需要不同的加热工具，不像华国需要一个锅就能做出不同的菜。 烧烤架、烤箱、面包机是必须的，同时也因为不想做家务以及卫生原因，还会有洗碗机、餐具干燥箱、消毒柜、净水器等等，不过也因为这些基本上一家很多年才需要购买一次，超市对这一块投入的面积并不大。 再往后走则是五金用品，老美人工贵，下水道的工人收入可能比银行白领还要高，一般家庭也请不起专业的人，很多事情只能自己动手，一次，各类扳手、螺丝刀、钳子等工具，基本上每个家庭都需要有，而且考虑到这些东西容易丢也容易坏，需求量也非常的大，在美国，每家超市都有一个区域来放置各类五金工具。 再后面就是日常用品，如最常用的卫生纸，就占了很大的面积，老美因为不习惯用布，所以家里所有的东西都用纸巾擦拭，一个家庭一天用个几卷再正常不过，也因此，发生什么危机的时候，他们都会抢夺卫生纸。 好的东西是要放在后部的，这是经营商场与超市的最基本上逻辑，因为如果好的东西在门口，那顾客就只会在门口转一圈就出去了。 日常用品之后，就是食物区域，目前还是空着，在未来这里都是各类新鲜的食材，从附近农场单独采购，即保证了新鲜，也保证了最低的成本，当然，肉类还是需要问专业的公司购买。 按照陈志文的要求，这里有一个大型的快餐场所，顾客可以在这里以优惠的价格吃上类似麦当劳的食物，也有着数个大型烤箱，专门用来制作0.99美元的烤鸡，这个烤鸡单独来说，是亏本的。 跨国食物区就到了食品区域，这里有着各类零食、薯片、饮料、啤酒、面包等等，应有尽有，买的越多，价格也越便宜。 再之后就是各类便宜服装，价格非常便宜，其中最大的折扣就是袜子，这也是从香港采购的最大数量商品，Costco不准备从其中赚钱，以成本价卖给客户。 在美国，袜子的消耗速度非常快，不要说坏了，很多人懒得洗就会穿一双扔一双，浪费至极，但也促就了庞大的需求市场，其他服装也都是从香港采购，算上利润性价比还是非常的高。 “这里是汽车日用品的区域。”皮尔斯接着介绍道。 PS：今天只有一章了，快过年比较忙。求追读求票！ 63 好事多开业（2） “我是想不到，连轮胎都有的卖。”陈志文看到前方墙壁上挂着的轮胎，有些惊讶的说道。 美国是一个汽车大国，基本上每个成年人都有汽车，超市内部有专门的汽车日用品区域很正常，陈志文所想的应该就是玻璃水、雨刮器、坐垫等等，没想到这里居然还有轮胎，因为他之前也去过美国的数家不同超市，并没有这玩意。 “来Costco购物的，基本上都是开车，所以提供汽车方面的服务是我准备重点投入的方向，本来我是准备卖汽油的，只是加油站这个资质没那么容易拿的到，需要走一段时间的流程，所以就只能先从维护汽车入手了。”皮尔斯解释道：“ 在超市后方有一個专门修车的位置，我从外面请了两位经验丰富的师傅，专门为客户解决汽车的麻烦，服务价格也是根据Costco的商业模式，很便宜，利润很低，另外还有免费的手动洗车设备。” “这个倒是一个好方法，吸引车主成为我们的VIP客户。”陈志文点点头说道。 在美国，人工成本是非常高的，一般汽车去汽车店维修，零部件的成本可能不高，但人工会非常的贵，所以小问题大部分都是车主自己解决，但大点的问题就没办法了，只能去汽修店。 不过只要能够做到多销，就可以薄利，一般汽修店的价格高很大的原因是因为客户少不稳定，但Costco的客户量，自然不是问题，客户量多了，即使几位维修师傅的工资再高，也可以在每辆车上摊低，反过来，低价的汽修服务也可以成为吸引用户成为Costco VIP客户的吸引点，而只要成为了VIP客户，在其他方面的消费自然就有了。 “目前，我们的VIP潜在客户，差不多有15%是靠着汽车服务吸引过来的。”皮尔斯说道。 “的确很好，早点把加油站的资质拿下来，只要我们油价便宜一点，会吸引不少人。”陈志文点点头说道，虽然老美很有钱，但他们的车大部分都是高油耗，油价在去年翻了3倍，搁谁也受不了，只能降低平日的用车次数与行驶距离。 这正好也与Costco的规划方向一致，用户过来一次性消费购买足够两三个月的日用品，而如果能再提供低一点的油价以及适当的汽车维修服务，基本上就包圆了用户对购物的所有需求了。 这实际上也是后世Costco成功的时代背景，连同沃尔玛也是这样的逻辑，薄利多销，是超市巨头崛起的根本原因，无论是哪一种零售模式，只要以这个为原则，全力降低成本，就必然能够成功。 “只是还有一个问题，如果我们的油价太便宜，可能会动了一些人的利益。”皮尔斯说道。 “这倒也是，不过也不是什么大问题，加油送礼品就行了，只要礼品价值够高，就相当于折价了。”陈志文想了想说道。 超市里面货物很多，价格不一，品种不一，各类超市价格也不同，而且每个超市都差不多有着自己的覆盖地盘，所以即使哪一家便宜，也很难对比，特别是用户，也很难知晓，只有长期消费长期对比才会发现，但油价就不一样了，便宜几分钱就会引起行业的敌意。 这实际上也是后世Costco的麻烦，因为侵犯了其他加油站的利益，附近加油站施压之下，本州的燃油经销商都不卖燃油给Costco，逼的Costco只能去隔壁州运油，但这样一来成本又增加了很多，这门生意就不划算了，不过也没关系，这只是吸引用户的手段，不赚钱也无所谓，后来等Costco真的规模很大的时候，所谓的施压自然也就无效了。 不过现在的Costco才刚开业，还是以低调为好，送礼品这种事情本身也是促销的手段，只要价格不跌，附近加油站就不会联合起来，因为促销是随时会停的，至于等他们发现不正常的时候，那到时候再说，只要Costco靠着这个手段聚集了足够的VIP客户就行了。 “也行，送点饮料啤酒什么的，倒也不错，一般美国年轻人都喜欢这些。”皮尔斯笑了笑说道。 几人边走边聊，在将整个超市逛完之后，来到了位于东北角的办公场所，一间三层的办公室。 没有电脑的时代，所有资料都是靠纸来计，办公室里各类资料都快堆成山了。 “再过三天就要开业了，这几天非常忙，东西乱了点。”皮尔斯有些尴尬的说道。 “没事。”陈志文点点头，一般情况下，他这个老板来了，至少手下会整理一下办公场所，但即使是这样还是这么多的资料，可以想象之前会忙成什么样。 相对来说，Costco的面积虽然大，但SKU（商品种类）远低于沃尔玛等超市，那其他超市的工作量也可想而知了。这个时代超市的高运营成本，与这方面有着很大的关系！ “皮尔斯，现在市面上有针对超市物品资料统计的计算机吗？”陈志文问道。 皮尔斯想了想说道：“听说凯马特去年从IBM订购了上千万美金的电脑，来辅助他们内部超市的运行，不过具体怎么做的，外人不知道，我也曾经咨询过，IBM报价太高，另外一家王氏电脑价格倒还可以，只不过他们也没有与零售行业合作过的经验，还需要重新开发，预估可能需要300万美金左右。” “那是太贵了。”陈志文有些皱眉说道，哪怕是便宜的王氏电脑，报价都赶得上整个超市的投资了，这个价格，远比昂贵的美国人工还要贵多了，只有一些特殊行业，才用得起这么贵的电脑。 王氏电脑就是后世最出名的王安电脑，创始人王安再过几年就会成为全球第四富豪，华人第一富豪，他的产业就是工业电脑，靠着廉价性价比来抢夺IBM的市场，到了80年代初期，身价超过20亿美元，可惜错过了个人电脑的时代，加上公司内部矛盾，最终倒闭。 皮尔斯点点头说道：“我也算过成本，还是决定用人工。” “行，不过要盯着科技行业，如果有什么新技术或者成本大幅度降低，该用电脑还是要用电脑的。”陈志文说道。 后世沃尔玛能够崛起，一个重要因素就是80年代初进行了电子化改革，虽然投入了数亿美元，但成功的降低成本提高物流效率，陈志文自然也希望Costco也能抓住这个机遇，不过估计要等到个人计算机时代之后了。 64 苹果大咖 说起个人电脑，懂这个历史的大部分人想到的第一人自然是乔布斯，他成立的苹果，开创了个人计算机的新时代，掀起了万亿美元的新市场。 不过作为苹果公司的创始人乔布斯，并不是一個精通计算机技术的大咖，相反，他是一个中途辍学的大学生，对于计算机的技术也只是相对来说还行的水平，比起随便从硅谷中挑出的一个工程师可能都不如，乔布斯的强项是对于产品的执着，他想要给社会大众提供他认为需要的商品，个人电脑的概念、后世的音乐播放器、智能手机、平板电脑等等。 苹果背后真正的大咖，或者说初期的技术根底，是另外一位苹果的联合创始人----斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克。 Costco的开业还有几天，陈志文趁着中间的空闲时间，带着几人驱车来到了同在洛杉矶的硅谷，在一片杂乱的一间酒吧之中，找到了正在喝着啤酒看着橄榄球比赛的史蒂夫.沃兹。 “沃兹先生，你好，我叫艾瑞克.陈，很高兴能够找到你。”陈志文点了一份最贵的酒，递给了史蒂夫沃兹。 “我并不认识你。”史蒂夫沃兹有些警戒的看着眼前的亚洲人，又不是妹子，跑过来搭讪干吗？还请自己喝酒，难道是gay？难道自己这圆圆的体型在gay眼中是很好的对象？ “我有一个朋友，认识史蒂夫乔布斯，他从乔布斯那里偶然听到你的电子技术很厉害，所以我就来找你了。”陈志文笑道。 如果直接说自己认识乔布斯，那未来就很容易穿帮，而中间又加了一个人，就很难判断了，一般人也不会真的追问这个朋友的朋友到底是谁？ “史蒂夫那小子还算可以，知道把我挂在嘴边，我可是帮他解决了不少问题。”沃兹听到好友的名字，也就放下了警惕。 “听说过，乔布斯先生之前在雅达利获得了5900美金，都是靠着你的技术才完成的，这可让我朋友羡慕了好久。”陈志文笑着说道。 “5900美金？”沃兹差点一口酒喷出来，说道：“不是900美金吗？” “不是啊？900美金只是公司给他完成项目的费用，还有5000美金是乔布斯将芯片数量降到50枚一下的额外奖励，雅达利公司很多人都知道这个事。”陈志文有些惊讶的说道。 “可恶的兔崽子。”沃兹有些骂骂咧咧，好一会才叹气说道：“话说回来，史蒂夫的确只说了项目奖金的一半，没说额外奖金的事，但他应该告诉我。” “或许有什么误会？”陈志文“好心”的劝说道。 乔布斯与沃兹的故事，在后世互联网上并不是什么机密，1972年，刚刚上大一的乔布斯看不上大学学的东西，于是辍学，兜兜转转后找了一份在一家游戏公司上班的工作，也就是后世最出名的雅达利，沃兹是在一次偶然的机会认识上的，乔布斯精通产品理念，沃兹精通技术，二人就好了起来。 雅达利公司，在创立之初，发行了一款叫做乒乓的游戏，就是模拟乒乓球的电子游戏，页面非常简单，放在21世纪绝对没人看一眼的那种，但在1972年却火爆整个美国的酒吧，当年就赚的盆满钵满，但雅达利的创始人也是第一次创业，犯了最常见的错误---没有注册专利。 等到反应过来的时候，各种伪劣的乒乓游戏已经开始大批量出现在市场上，但事已至此，乒乓已经没办法拯救，雅达利决定开发一款单人的打球游戏，也就是后世有点小名气的打砖块。 只不过与乒乓不一样的是，打砖块游戏界面上的砖块很多，同时球的运行轨迹更复杂，算法也要求更高，这对于运算及存储要求很高。 在70年代，芯片也才刚刚发展，运算能力很低，无论是工业电脑还是商业电脑或者其他行业，都是靠着堆积芯片来提高运算能力，雅达利内部工程师研发的打砖块街机需要超过150枚芯片，一块芯片三四十美元，成本高到任何酒吧也不会愿意购买。 于是，雅达利在内部发起奖励，谁能够成功的开发出低于100枚芯片的打砖块街机，谁就可以获得900美金的奖励，而在这个基础上，每再减少10枚芯片，就再增加1000美金的奖励。 这个奖励放在70年代初，是一笔巨额奖金，雅达利的工程师都非常努力，但折腾了几个月，最成功的一组人也就降低了30枚芯片，但120枚芯片的街机，成本还是太高了。 乔布斯也对这笔奖金感兴趣，但他只是一个普通的技术员，不懂芯片，于是找到了当时在惠普上班的好友沃兹。 乔布斯告诉沃兹：必须要在 4天之内完成设计，并且用尽可能少的芯片。完成工作之后的奖金，他们对半分。 在接下来的四天里，两人几乎不眠不休，乔布斯负责创作原型和测试，沃兹负责技术方面的工作。 没想到的是，这两位还真在 4天内做出做出了这款可以永远载入游戏历史的《打砖块》，并且整款游戏仅仅用了 44个芯片！ 要知道，当年的雅达利虽然不是什么大公司，但之前乒乓的成功，已经让它有了数十位技术人员，但这么多人花费几个月都没搞出来的项目，被沃兹4天搞定，还只用了44枚芯片，沃兹在技术方面的天赋之高，整个硅谷也非常罕见。 实际上，两年后乔布斯的第一款苹果电脑，也是沃兹的设计，要不然，成本方面，根本降不下来。 街机时代在雅达利的带领下，已经开始让美国的酒吧开始接受，陈志文自然也准备进入这个利润惊人的行业，但他也只有创意，跟乔布斯一样，没有把游戏开发出来的能力，自然需要这方面的人才，而香港本土，虽然也有一些电子人才，但都偏向于生产，而不是设计。这样一来，曾经在苹果历史上的这位大咖自然是他需要邀请的对象。 “算了，回头我再找乔布斯去。”沃兹说道：“陈先生找我有什么事？” “5000美金而已，沃兹先生不用太在意。”陈志文笑着说道：“我准备在美国成立一家公司，希望能够聘请沃兹先生来当这家公司的技术总负责人。” 65 街机初始 “我？当总负责人？”沃兹一脸的惊讶，同时看向陈志文的眼神也有点不相信。 “这是我的预约金，只要你同意了，这笔钱就归你。”陈志文从身后取出一款小的皮包，递给了沃兹。 “预约金。”沃兹接过皮包，感觉皮包有点小重，打开拉链一看，里面有着3叠一百美金的钞票。 “这是？”从来没见过这么多钱的沃兹眼珠差点掉了下来，但他是聪明人，看到钱的一瞬间就立刻将皮包合了起来，同时谨慎的看了看四周，发现没什么人关注他，才又喵了一眼。 “跟你心中想的数字一样，30K。”陈志文笑着说道。 “声音小点，这里虽然有一点安全性，但还是要小心一点。”沃兹将皮包拉链拉起，感觉此刻手中向握着一个火球一样，问道：“陈先生，你准备开什么公司？” 即使在惠普做上了工程师的职位，但因为比较年轻，他的薪水一个月也才2000美金左右，这在现在的美国已经算不错了，但作为一名传统的美国人，有多少钱花多少钱，没多少钱就花信用卡的钱，身边最多的时候也就几千美金，要不然怎么可能为了乔布斯的450美元就奋战四天三夜？ 现在突然被人给了3万美金，要么会怀疑对方不怀好意，要么就是对方是说真的，考虑到自己全部家产也没这么多钱，后者的可能性更大。 “我在香港有一家公司，叫做美的电子有限公司，专门生产空调、冰箱、风扇、收音机等家电产品，前一段时间我在酒吧看到一款街机，觉得这会是一款很有前途的生意，所以想在美国成立一家专门生产街机的公司。”陈志文说道。 “街机？”沃兹有些为难的说道：“陈先生，你让我来设计主板设计电路布局，那没问题，但街机里做什么样的游戏，我没有任何头绪。” “什么样的游戏，你不用操心，伱只要负责做电路设计布局就行，包括后续的生产、销售，都由我来负责，在美国的公司，可以看做一个研发中心。”陈志文淡淡的说道。 香港那边，电子产品出口也能排的上出口前十，再过几年还能进入前三，但基本上都是代加工，研发设计这一块，能力很弱，就说陈志文之前想让美的研发变频技术，但最基本的芯片布局设计，整個香港都找不到合适的人才，后来只能去湾湾成立了研发中心，不过湾湾那边也许比香港好不少，但能力还是不足，只能花高价从RB德国请了专业工程师，如果不是陈志文有足够的资金支持，一般的小家电厂，到了这一步就只能放弃了。 街机游戏这一块，虽然看起来简单，但对芯片要求更高，同时还要控制成本，只能来目前计算机人才的硅谷来成立研究中心。 沃兹是个非常厉害的人才，但街机的研发绝不会只是芯片设计，还要很多其他方面的因素，因此需要一个团队来负责。 “研发中心？”沃兹有些纠结，虽然眼前的人给的钱非常多，但他在惠普也可以说是一帆风顺，混到一定成绩后，当个中层也不是不可能，要知道，在现在的硅谷，惠普可是全美科技公司的第二阶梯，仅次于IBM这个第一阶梯。 “薪水方面，我可以给你一个月5000美金，如果项目任务完成的顺利，那年底会有额外5-10个月的薪水奖励，我也会替你租一间高档的公寓，位置你自己选。”陈志文继续诱惑道。 街机的利润，在目前这个时代，包括雅达利或者其他准备进入这个市场的大电子公司，都没有概念，以为这个行业最多赚个几百万美元，顶多上千万美元。诚然，这已经是非常高的利润，但却不知，再过几年的一款太空侵略者，就能在美国市场净赚超过一亿美元，这还只是街机上的利润，当家庭游戏机普及后，游戏卡的市场会比街机大的多的多。 区区十几万美元的年薪，对于利润可能上亿的游戏来说，简直就是杯水车薪，再说，沃兹在惠普也是被识人不明，他的价值之高，百万美元一年都不只。 “陈先生，我希望你能证明你说的，虽然这个皮包很有说服力，但我还是需要见到正式的公司信息。”沃兹的语句不顺体现出了他的心情，但这种人只是不擅长表达，却不是傻子，这种事，自然需要铁的证据才行。 说完，他将皮包还了过去。 “也行，等我公司成立了，我再邀请你过去参观一下。”陈志文点点头说道，将皮包收了下来，同时站了起来，说道：“今天的酒我请了，你随便喝，晚上来喝也是免费。” 对着身后的一人示意下，一名进发年轻人点了点头，走向了前方的酒保，随后指了指看着这一切的沃兹，酒保则是边点头边对着沃兹发出灿烂的笑容。 沃兹回过头来，陈志文递了一张名片，说道：“我知道怎么找你，但如果你想主动找我的话，可以打这个电话，希望很快我们就能再见面。” 说完，陈志文礼貌的招呼离开，同离开的，还有几名中年白人男子以及在其他位置独自吃着鸡翅的助理安琪。 出了酒吧后，陈志文看了下四周的建筑，对着安琪说道：“安琪，在附近找一栋三四层的小楼，位置和装修要差不多的，不需要太好也不需要太差，全部租下来，或者买下来，当做美的在美国的分公司。” “就为了刚刚那个胖子？我们要投资这么大？”安琪有些好奇问道。 “不管有没有那个胖子，我都得投资，去找罗恩，他肯定认识洛杉矶的中介。”陈志文笑了笑说道：“这个胖子的价值，远超过你的想象。” “好的。”安琪点点头，十几万美金的年薪，这要是在香港，可以招一个排的技术员了。 “回去吧，Costco马上就要开业了。”陈志文对着一旁的司机说道。 66 好事多开业（3） 为了吸引潜在的用户，Costco在第一周默许所有的人都是会员，可以自由进来消费，而第一天，如果消费到达一定的额度，便可以获得一定比例的附近加油站的优惠券。 在这个车轮上的国家，汽油是永远的硬通货，甚至美元钞票也是绑定着石油，既能来参与便宜的购物，又能获得汽油优惠，谁会不愿意过来呢？ 至于怎么宣传的？自然是通过最原始的方法：广告与发传单。 美国的电视台，跟后世的内地一样，也有地方电视台，比如洛杉矶，就有数个地方频道，只不过在纯粹的商业竞争之下，地方电视台的收视率根本比不上NBC，CBS等地方电视台，差距非常的大，而因为目前的电视频道都是收费为主，所以很多人并不会开通地方频道，只有一些套餐中会带着一些附送，因此在地方电视台投放广告的效果很低，不过价格也不贵，皮尔斯一口气安排了每天七八个不同时间的广告位置，不停的播放。 至于大型电视台，就根本没考虑过，红牛这种销售对象在全美的适合在NBC这种大型电视台投放广告，区域性的超市就算了，除非哪一天，各类超市遍布全美大部分地区，才有投放的意义。 电视之外，自然就是报纸，本地销量最高的洛杉矶日报已经连续多天投放Costco的开业广告，不过广告页面价格太高，只是起了宣传的作用，要让用户真正了解超市的优惠，就得大规模发传单。 陈志文的策略，是想雇佣本地的高中生来发，他们很多人只是想赚一笔零花钱去买condom，对社会没有足够认知，比较廉价，但却被皮尔斯叫停，因为他有着更省钱的办法。 皮尔斯安排人找到在洛杉矶的送报员，直接让他们负责将传单分发给每個定报纸的家庭，在美国，基本上有点经济条件的都会订报纸，这几乎已经覆盖了洛杉矶的非穷人，同时，因为送报员本来每天就要送东西给每一户，再多送一份传单，也只是多了一点负重成本。 原本陈志文打算在传单上花费预算3万美元，结果换了这一招，5000美元就搞定，姜还是老的辣，当然，陈志文没想到这一点，也可能是因为对美国社会运作不理解，因为在香港，报纸都是自己去买的。 超市内部的商品进货，自然是由皮尔斯团队负责，主要使用的还是之前fedmart的供应商，少数则是来自香港的廉价服装，如袜子、帽子、拖鞋、玩具等等，这些香港商品价格便宜，即使按照Costco的定价，对很多人来说也是非常大的优惠，特别是袜子，一打一打（12双）的卖，很多只要0.69美元，质量还很不错。 一切就绪，1974年11月11日，陈志文特意选的这一天，位于美国加州洛杉矶市的Costco正式开业，也是全球第一家的开业。 没有鞭炮的噼里啪啦，文化不同是次要的，主要是在美国任何地方噼里啪啦一下，能吓的所有人鸡飞狗跳，到处逃亡，有如世界末日。 廉价的物品，总是能够吸引人的，为了保证人流量，皮尔斯特意推出了很多限量的廉价产品，如高级红酒、知名品牌的电器产品等等，一天只有几百或者几千的数量，这足以逼着所有人早点赶过来，因为一旦晚了，可就没了。 8点55分，Costco大门外已经聚集了一群人，好在11月的洛杉矶不冷不热，平均气温十几度，要不然可贼受罪了。 几个保安挤在人群中满头大汗的维持秩序，喊出的话根本就传不出去，不一会就被鼎沸的人声遮盖住了。 “好家伙，这人群数量，比香港超市开业还要多，我还以为美国人都很有钱，不会在乎这点小便宜呢？”位于二楼的安琪，看着下方密密麻麻的人群，不由的说道。 “有钱人不少，但穷人更多，真以为美国处处是黄金啊。”陈志文笑了笑摇头说道。 比起其他非发达国家，欧美的生活水平自然高很多，但这也只是曾经百年的大量zm经济下获得的全球财富以及科技发展较早的原因，整体生产力的提高惠及了底层百姓，只不过无论什么社会都是大鱼吃小鱼，底层百姓不错的生活，也是由上层控制，上层为了赚更多的利润，就必须全力的从小鱼身上吸血，这不仅仅是物质的，也是精神上的。 信用卡文化这种当前享受花费未来，其实就是一种较高的吸血方法，因为小鱼们现有的血已经不能让大鱼满足了。 之前经济发展的很好，一切形成了平衡，但石油危机出现后，制造业雪崩，GDP出现了负增长。 很多人对GDP的增长没有概念，简单来说，后世的国内，每年8%的GDP经济增长可以让很多人过的很舒服，而一旦降到4%，就会有无数人觉得生意难做、物价飞涨，而GDP暴跌，那就是人间地狱了。 当然，这个对比是针对以前的生活，由奢入俭难，过惯了奢侈生活的人，日子稍微难过了一点，就觉得自己不如非洲了，跟后世某年的欧洲一样，实际上并不是没有天然气，只不过不能像以前那样在冬天的屋内吃棒冰罢了，但各种抗议游行吸引了全球媒体的关注，而就在同一时间，欧洲南部的非洲发生了饥荒，数万人饿死国际社会却无人知晓无人关注。 美国现在的经济状况比后世2022年的欧洲还要差，通货膨胀暴涨，大量微小利润企业倒闭，很多人在花费掉未来收入的情况下，陷入了破产危机，不得不开始简衣缩食。 这种时候，就是针对零售业发生变革的最佳时机，人们的生活习惯从不在乎价格、在乎服务方便享受到真真正正的务实，这就是沃尔玛与好市多的机会。 时间很快到了9点，超市大门打开，一群人冲了进去，部分人跑去了购买红酒，部分人跑去购买廉价的服装，部分人去购买食物，不过更多的人冲向了日用品区域，卫生纸被抢疯了。 “？？？”陈志文一脸问号，虽然卫生纸的定价便宜了点，你们也不用这么疯狂吧？ 67 好市多开业（4） 虽然早就知道老美爱囤纸，但也没想到会这么疯狂，所有准备的各种优惠，都比不上没有优惠但比其他超市稍微便宜一点的卫生纸。 不一会功夫，以整排货架的卫生纸被席卷而光，很多人都是推着满满一车购物车离开，快速走到门口去结账。 身后的皮尔斯虽然听不懂中文，但看着老板与老板秘书看着的方向，笑着说道：“这一切都在预料之中，后方仓库还有很多卫生纸，很快就能补货。” “你们美国人这么喜欢卫生纸？”安琪以英语问道。 “不是喜欢，而是这玩意在超市来看很亏，卫生纸虽然不重，但很占空间，运输成本挺高的，但偏偏价格又不高，对很多租金较高位于市中心位置的超市来说不划算，所以大部分超市的储备都不多，而且相对价格较贵，偏偏用户们的使用量很大，只能经常性的购买。”皮尔斯笑着解释道。 “但对我们来说却没有这方面的问题，运输成本可能差不多，但储存以及零售位置成本就低多了，毕竟我们的超市位置很一般，无论是租赁还是自持成本都很低，面积又够大，可以方便用户一次性购买小半年使用的量了。”陈志文点点头说道，这的确是个不错的优势，卫生纸在欧美属于日用生活必需品，偏偏正常超市没办法大规模廉价提供。 沃尔玛在这方面也只是比其他超市相对好一点，但因为面积和其他超市一样，也就不可能存放太多卫生纸。 皮尔斯接着说道：“这也算是我的切入口，在fedmart的时候我就已经发现这个情况，只不过那时候资金周转不好，我也没能力在这方面提供太大的投入。” “行，这也算是个不错的突破口，只要这点做好了，就更容易让人成为我们的VIP客户了。”陈志文想了想说道。 很多人无法想象，为什么仓储式超市要搞什么会员制度，跟其他类型的超市搞不同的区分，而不是对所有人都开放？ 其实这里面的逻辑很简单，因为仓储式超市他的位置就不在居民区附近，或者说，不在大部分它用户的附近。 为了让远处的用户前来购物，仓储式会以优惠的价格来吸引用户，只不过人都是懒的，几次还可以，时间长了就不行了，总会想着哪怕附近超市价格贵点，但节省时间啊！ 所以，会员制就是必须的操作，当会员真实的投入了几十美元的会员费，为了不让自己的会员费白出，就会多想着来购物了，加上仓储式超市都会推出返点的服务，也就是购买一定金额的商品，就可以抵扣会员费，直到会员费免费为止，这又会成为刺激用户的一個动力，而用户获得的积分兑换额度超过会员费时，就可以在其他特定商品上打折或者直接兑换某些产品，这又是刺激用户前来消费。 周而复始，这一套组合拳，就能把距离较远的顾客钉住，让他的日常生活消费都花在自己的超市，Costco也是将这一原则使用到极致。 不过这一切的前提是你得让用户成为会员，以前的仓储式超市的运营逻辑是锁定公司群体或者某一个群体，以赠送会员的方法吸引他们购物，而Costco就是要打破这个小市场需求的僵局，将附近所有的居民全部纳为自己的潜在会员。 但想让用户主动的交出几十美元来成为超市的会员是很难的，这天底下哪有没买东西就先花钱的道理？ 所以一周的体验时间就是为了让用户发现Costco里面物价的便宜，只要多买点东西，就能把会员费赚回来，而且还有积分可以兑换，但这样还是不够的，最好就是要有拿得出手的商品，比如买个一两次就能把会员费回本的商品，如大型家用电器。 只不过家用电器的更换频率非常低，大型电器集团也可能不容许某个超市打破价格定位，之前陈志文是想在服装、饮料、粮食方面做文章，但没想到，原来美国人更在乎卫生纸啊。 “美国家庭一般一年用多少卷卫生纸？”陈志文又问道。 “没查过，具体数据我要去翻一下图书馆，但我家的话，一年差不多四五百卷吧。”皮尔斯大概想了想说道。 “四五百？”一旁的安琪眼睛瞪的老大，你们是天天吃卫生纸吗？ “卫生纸也是从美国采购的？”陈志文问道。 “对，美国的公司，陈先生是想从香港采购？”皮尔斯问道。 陈志文摇头说道：“香港没有造纸公司，得去亚洲其他地方询问了，安琪你记一下，回香港后让徐伟山去印尼问问，那边林木业比较发达，造纸业也有不少公司。” 徐伟山是星河贸易公司的总负责人，也是从和记黄埔挖过来的，目前就是负责对接美国这边的超市需求，然后从香港采购，同时也要负责贸易公司本身业务的扩张，比如RB，徐伟山在和黄的时候就是与RB不少超市有过合作，陈志文招他也是考虑到这方面的因素。 “好。”安琪立刻在自己的小本子上记了下来。 “如果能从亚洲获得更廉价的卫生纸来源，对我们还是有很大的帮助的。”皮尔斯点点头说道。 在亚洲有着信得过的供应伙伴，对超市的发展至关重要，很大美国大型超市其实也知道这一点，只不过超市的商品太多了，又影响到客户的生活体验乃至食品安全等等重要因素，从遥远的地方更换供应商就非常的谨慎小心，越大的零售集团就越小心，因为一旦出了问题，影响会非常恶劣。 “这方面交给我，绝对不会有问题。”陈志文豪爽的说道，印尼那边的成本肯定比美国要低的多，毕竟造纸业不是什么高科技行业，就算设备比不上，但其他方面相差太多了，而再等几年，内地改革开放，正好那时Costco的分店也应该会有不少，自己的美元订单一出，国内自然会有国企来做这个生意。 “OK，那我就放心了。”皮尔斯笑了笑，看着下面一群人将卫生纸放在自己的购物车上，说道：“我要下去看看，现在最重要的是说这些人办理我们的会员。” “行，那辛苦了。”陈志文笑着说道，专业人做专业事，怎么说服顾客掏钱买会员，他下去估计一个人都说服不了，作为老板，他只要等着数据就行了。 68 招揽沃兹 第二天下午，开业第一天的营业额出来，一共销售了4.3万美金，这个数据并不算很高，平日fedmart一家超市的日均营业额也能达到这个数字，但两者的客户量完全不一样。 Costco昨天虽然开始人比较多，但也都是被广告吸引而来，不算稳定的客户，到了下午忙完之后，基本上就没什么客人了，上午的用户，购物目的性也特别强，食品区域、卫生纸、特定打折商品很多被清空，其他的就基本上没动，这也是刚刚开业的超市在营销之下正常的现象。 营业额之外，另外一个数字更重要，那就是第一天获得的会员数量，一共有1100人成为会员，支付了25美金。 这個数字已经超出了皮尔斯团队的预料，虽然看起来不多，但平均下来，这些一个月在超市花费50美元，就可以提供5万美元的营业额，而这只是第一天，虽然后续每天的会员数量不可能有这么多，但只要持之以恒，慢慢的发展，等数量翻个十倍，超市就能正常的运营，再多个几倍，就算很成功了，3万会员，就能轻松提供预估一年1500万美元的营业额。 不过，一般情况下，一个家庭只会办理一张会员卡，3万个家庭客户，需要很大面积的人口密度才能支持，这也是为什么后世的Costco的数量远低于沃尔玛的原因，仓储式的生意模式，就注定了他只能选择在人口密度较大的大城市。陈志文将第一家放在洛杉矶，自然也是看中这里的人口、经济，等硅谷发展起来，经济人口更会大爆炸，再在城市对面开第二家Costco都没问题。 随后的几天，陈志文一直在二楼观察楼下用户的购物动态，与其他超市对比，人数要少的多，但每个人都会一次性购买足够的商品。营业额在第二天下降之后，慢慢的往上增长，到第一周结束，一共获得了17万美元的营业额，会员数量到达2300名。 第二周开始，皮尔斯也没有真的跟其他成熟的仓储式超市一般拒绝非会员进入，而是将价格上调，针对非会员用户，在每个物品的价格标签上都标准上了会员与非会员的价格，相差5%，只要接受这个价格，一切也是OK。 如果买的少，那自然不必成为会员，而买的多的话，自然会算算划不划算，特别要考虑到如果以后要经常来，那还不如早点办会员的好。 当一切稳定下来后，陈志文也算松了一口气，虽然没有想象中的超级火爆，但也算是平稳过关，达到了预期，接下来就是皮尔斯这边需要大力宣传，做好成本方面的控制，将价格降到极致，而香港那边，则需要全力寻找合适的供应商，能提供物美价廉的商品，以提高Costco在美国零售市场的竞争力。 只要第一家门面发展的顺利，那后续就要扩张，因为门店数量越多，运营成本平摊下来就越低，同时，无论是在美国还是在香港的采购，都可以靠着量大来继续压低价格。 零售行业就是这样，强者越强，跟互联网一样，后世沃尔玛一统美国，其他超市基本上必须要错位竞争才能有活路，凯马特，西尔斯这种曾经的王者只能破产倒闭，而Costco因为早早的在仓储式市场布局，获得了先发优势，后续连沃尔玛全力投入山姆会员店，也跟不上了。 陈志文现在的发展历史，比原先的Costco还要早，而且资金方面更多，但却也丝毫不敢大意，必须在沃尔玛成为零售超市巨头之前，彻底稳住仓储式超市霸主的地位。 11月22日，陈志文离开了Costco门店，前往了位于硅谷的惠普分公司外。 “沃兹先生，考虑的怎么样了？。”一栋3层的办公楼里，陈志文带着穿着似乎不是很合身的西装的沃兹转了一圈后说道：“这里就会是未来美的在美国的办事处。” “全是？这里三层至少有一万多尺了，设计街机游戏而已，这面积是不是有点大了？”沃兹问道。 “大？再过两年，你就会觉得小了。”陈志文笑着说道：“街机游戏，我认为未来的市场会很大，只要游戏好玩，整个美国的年轻人谁不想玩？棒球足球（橄榄球）有多少人看，那我想游戏也会有多少人想玩，区别就是不可能有一款游戏可以让所有人喜欢，所以我们需要开发各种不同的游戏，来满足不同的人。” “足球？那可得几千万人？这怎么可能？”沃兹有些惊讶的问道。 “没有什么不可能，我们需要做的是将这些游戏做出来，然后放在他们眼前，雅达利现在的策略很不错，通过酒吧吸引爱玩的年轻人，酒吧也开始接受了这个生意，我们只需要做出游戏产品就行了。”陈志文笑着说道。 “那做什么样的游戏？我想了一个多星期，一点头绪都没有。”沃兹问道。 “第一款游戏的玩法我已经有了，但现在不能告诉你。”陈志文笑了笑说道：“你得先成为我们公司的人才行，游戏内容我来负责，你只需要以你专业技术来设计这个游戏机，在芯片、能耗方面做到最佳，降低设备的制造成本。” “不知道游戏内容的话，我是没办法大概算出需要多少芯片的。”沃兹想了想说道，街机的最大成本就是芯片，一个芯片数十美元，好的上百，怎么搭配才能让游戏可以流畅运行同时又能最低成本，是一件非常复杂的事情。 “比雅达利的打砖块要简单一点。”陈志文笑着说道：“我相信你的能力。” 雅达利几十个工程师搞不定的事情，被沃兹4天搞定，芯片数量从120降到了44，这种逆天能力，去IBM挖人也不一定找的到。 “行，陈先生，我接受伱的邀请。”沃兹说道：“不过我需要从惠普离职，我手上也有两个重要的项目，交接的话至少需要3-4周。” “没问题，你从惠普离职后，就直接去一趟香港，一路住行的费用都是我来出，我们在香港会面，谈一下后面的事情。”陈志文点点头说道：“另外，我走之前会给你准备一个人事，需要什么样的人来组建团队，你说了算。” “好。”沃兹说道。 “待会安琪小姐会给你一份offer，你看一下内容，也可以找个律师咨询一下，同意的话就签字，签完字后，之前的3万美金就是你的了。”陈志文笑了笑说道。 “太多了，陈先生。”沃兹这个IT老实人连忙说道。 “对我来说，这只是九牛一毛（nothing），我也希望，在未来，这点钱对你也是九牛一毛，所以，早点将团队建好，将产品设计出来，然后成功，你会获得前所未有的财富。”陈志文拍了拍沃兹的肩膀说道。 69 再见巴菲特 （突然通知凌晨上架，先发一章，后续白天补，希望大家多多支持，这本书能写多少百万字，就看各位了！） 做街机，一个优秀的人才有多重要？这个可能很难来形容，至少是千万美金的级别，沃兹就是这样的人。 在这个电子行业刚刚发展，一个最简单的芯片需要数十美元的时代，芯片的成本非常的贵，这也是为什么计算机都是工业或商业产品，它们每一台利润非常的高，可以承受价格高昂的芯片，一台王安公司的工业电脑，最低价格也要3万多美金，而IBM的，十万美金起步，正常的都是百万美金以上，只有国家政府、顶级的公司才买的起。 但街机，作为民用商品，实际上与再过几年就要出现的个人电脑一样，是要靠着数量来打开市场，这就必须降低成本，也就是芯片的数量，就如沃兹之前解决的问题，雅达利的游戏再好，需要至少120个芯片，那街机的出厂价就得四五千美元，到了酒吧终端就需要5000到6000美金，没什么酒吧会买的起这种价格的街机，买回来也不可能回本，这就扼杀了整个行业的发展。 但沃兹44个芯片的设计，让出厂价可以被控制在1500美元左右，这样到了酒吧终端也就两三千美元售价，价格降了一半还不只，这样一来那酒吧就能回本，也就愿意采购，当采购量足够的时候，雅达利还可以凭借着量来压低芯片的采购成本，形成商业成功的闭环。 从此，街机行业与个人电脑一样，正式进入发展的地步。 可以说，街机的出现是必然，但沃兹这种高端人才，是有能力让街机的商业化提前个一两年。 陈志文打算做街机，就必须要有这样的人才，也必须将研发中心放在美国，至少初期要放在美国，因为放在香港的话，估计用500个芯片可能也不一定造得出来，但只要沃兹的团队设计出来了，那就可以交给香港来生产。 只需要再等最多一个月，美的便可以开始设计属于自己的第一款核心产品了，要不然，整个公司都在处于严重亏损的状态，也就是因为芯片技术两年一换代。 两年前的芯片没办法达到简单街机的要求，到了今年芯片成本降低了不少，才让这个事情可以开始操作，不过现在推出的游戏，也只是在市场上初试水，想达到巅峰，还得再等个几年，等芯片能力再提高一个档次，让游戏画面更流畅才行，至少得能够顺利运行太空侵略者这种游戏才行。 街机布局告一段落，陈志文再一次前往了位于内布拉斯加州的伯克希尔哈撒韦公司，因为他收到了来自蔡肯斯的邀请。 “很高兴能再见到您，巴菲特先生。”一间幽静的咖啡厅包间内，陈志文再次见到了巴菲特以及他的助手蔡肯斯。 “陈先生，我也很高兴能够再见到你。”巴菲特笑着说道：“听说陈先生的超市在洛杉矶开业了，恭喜恭喜。” “小打小闹，比起巴菲特先生的成绩，还差的远。”陈志文点点头说道，对于有点资源的人来说，想查到陈志文在美国的产业，并不难，比如之前在股市收购沃尔玛股票并且因为到达5%的临界点而公布，虽然当时没人在乎一个华人收购了一家普普通通的超市公司的股票，但这也是公开信息，谁都可以查到，而收购fedmart也是从股市中收购，后续还有退市行为，至于Costco，在政府那边就能查到属于谁？ “在陈先生这个年龄，我还只是一个小投资商罢了，可远比不了陈先生目前的成就。”巴菲特笑了笑说道：“陈先生似乎非常看好美国的零售行业？” 之前一次会面，巴菲特还没有太在意眼前的这个亚洲人，后来蔡肯斯从香港回来后，大力夸赞陈志文在社会经济方面的认知，这引起了巴菲特的兴趣，随后安排人彻底调查，才发现，眼前这个青年，在美国市场已然投入了数千万美金，在香港也算颇有成绩，只不过再想查他从哪赚来的这么多钱就查不下去了，因为他之前根本就没什么产业。 回过头来看陈志文在美国的投资，居然只投资了零售行业，自己收购一家亲自下场运营，另外则是收购了一家发展趋势很不错的家族零售公司的股票，当然，也许也有其他方面的投资，但要么投资的不多，要么就是非常的隐蔽。 “非常看好，我想在不久的将来，美国的零售行业将会出现井喷式的发展。”陈志文笑着说道。 巴菲特皱眉说道：“为什么？现在美国的经济并不好？” “有危才有机，这种时候，其实就是淘汰弱小的时机，没有能力的会在这段时间被淘汰，而活下来的，只要坚持下来，等到经济复苏，就会获得更高的成绩。”陈志文耸耸肩说道。 “所以陈先生看好这家叫做沃尔玛的超市？”巴菲特点点头说道：“我查了一下这家超市最近的年报，发展的速度的确很惊人，资金周转效率也非常高，的确是一个非常有前途的公司，陈先生远在香港，是怎么选中这家公司的？” “那是我的秘密了。”陈志文淡淡的说道：“巴菲特先生也想投资零售行业？” “暂时没有这个打算，不过不排除，我还需要再观察观察。”巴菲特笑了笑说道。 “OK，那之前我与蔡肯斯先生商量的在香港建办工厂的事情，巴菲特先生考虑的怎么样了？”陈志文转回正题，他也不担心巴菲特会来跟自己抢股票，因为在历史上，巴菲特这个人非常谨慎，早在80年代初他就看好可口可乐，但一直等到1988年才大批量入手，这也说明，他每一个投资都花费了很久，而且每一步都有计划，不会因为突然从别人那里了解到一家不错的公司，就急着进场，如果真这样没有定性，就不可能成为后世的股神了。 再退一步，即使巴菲特也投资零售业，也未必会选择沃尔玛，即使选择，沃尔玛的股权结构也会导致他没办法投资更多，对陈志文的影响反而有好处，因为更多的资金入场，股价只会大增。 而他在美国最重要的布局，目前是Costco，这才是影响未来基业的根本，独资企业，不受任何影响。 “有一点我不太明白，为什么陈先生对纺织业感兴趣？”巴菲特问道：“总不是因为你在美国投资了一家超市吧？超市那点订单，纺织业的成本影响根本不大。” (本章完) 70 商谈 “超市这一点是真的，我并没有欺骗蔡肯斯先生。”陈志文看了看一旁的蔡肯斯，接着说道：“同样的，我说过想扶持香港的服装行业也是真的，也许有一天，我也会在这个行业进行直接的投资，但现在的香港服装工厂发展情况并不算好，量虽然很大，质不行，虽然也有着很多其他原因，但很多中高级原料需要进口也是一个大问题，巴菲特先生如果投资的话，可以很好的解决这个问题，同时，伯克希尔哈撒韦也能从中获利，可以说是一石二鸟了。” 好市多（Costco）在未来的成绩，现在整个地球上，也只有陈志文一人知道，包括正在打造这个庞大商业王国的皮尔斯，也无法想象自己会创造出多大的连锁超市集团。 巴菲特自然也是如此，他觉得沃尔玛不错，但也只是不错，可能根本达不到他心目中自己可以投资的要求，而好市多，他可能根本看不懂这种商业模式，或许他会觉得新奇，也会在一定的了解后觉得会有一定的市场，但根本无法想象最后的规模，这不是他不聪明，而是新的商业模式没有发展到最后，谁会知道它的规模？ 山姆沃尔顿想将沃尔玛发展成薄利多销的连锁超市时，也不会想到他的超市会成为未来全球零售行业的霸主，营业额高达数千亿美元，比尔盖茨创业的时候也没想过会成为世界首富，小马同志创造QQ的时候，也没想到未来的成绩，不站在巨人的肩膀上，谁又能知道巨人会有多高呢？ 实际上，只要十年的时间，好市多与后世的发展一样，外加陈志文的资金扶持及更大的扩张计划，那它的规模会比后世大的多，而后世的好市多，在创业十年之后，连锁店数量就超过了60家，营业额超过十亿美元。 80年代的十亿美元，是一个惊人的数字，而服装这个大品类在超市中的比例举足轻重，特别是陈志文打算将服装作为好市多营销的手段，就一定需要更低成本的服装行业，未来光是好市多的需求，就在香港服装出口业上有着不低的比例，更不要说，在香港的星河贸易，更大的目标是打通沃尔玛以及欧洲未来零售巨头的市场，服装业同样也是一个开门砖。 当然，另外一个原因自然也是也许在未来，他会进入服装终端这个重资本的行业，但绝对不是现在。 “其实，我并不指望纺织业能够给我带来多少利润，就算搬到香港，又能赚多少钱？顶多就会从不破产到略有盈利罢了。”巴菲特表现的丝毫不在意，说道：“我之所以留着纺织厂，就是为了保住几千人的就业罢了，我不想让这些在工厂工作一辈子的人就这样失去工作，失去养家的收入，等他们退休了，工厂自然会关闭。” “这也很对，工厂的利润远比不上金融，更不要说纺织这种夕阳行业了。”陈志文点点头说道，巴菲特很久之前就在股市获得巨额利润，利用其他人的资金投资再获得分红，不到30岁的时候，巴菲特就已经年收入百万美金，现在的身价更是超过数亿美元，掌控十数亿美元的资产，哪能看得上这种过时的纺织业，即使搬到香港或者亚洲其他国家，一年能赚个几百万美元，对他来说也不过是九牛一毛而已。 几人安静的喝起了咖啡，巴菲特接着说道：“陈先生，我很好奇，如果我不同意去香港投资，或者我不跟你合资，独资投资的话，你会怎么做？” “不跟我合资没关系，我不在意。”陈志文笑道：“如果伯克希尔哈撒韦不投资香港的话，也许我会拜访其他欧美纺织业公司，那么多公司，总会有一家同意的。” “如果真是这样的话，陈先生你是一个很奇怪的人，我无法从商业角度上理解伱的想法。”巴菲特哈哈笑道：“不过虽然没什么利润，但我对陈先生非常感兴趣，这个投资就定了吧，至于投资比例，我要超过70%，其他的都可以谈。” “没问题，我无所谓。”陈志文耸耸肩说道，他的目的不过是想让巴菲特把部分纺织厂搬到香港去，至于合资多少股份，他是真的不在乎，股份多还得多花钱，实打实的现金，现在这个时间，投入太多现金可不划算啊。 再说，伯克希尔哈撒韦肯定不可能实打实的真的进行投资，最大的可能是会将美国的一家工厂全部搬迁过去，设备什么的都是旧的，至于价值多少，还不是巴菲特说了算。 “还有一个问题，香港的土地成本太高了，我大概了解了下，工业用地的成本至少是美国的三倍以上，我也知道陈先生在香港有一定的资源，所以合适的地皮这一块，陈先生需要帮合资公司解决这个问题。”巴菲特接着说道。 “地皮？”陈志文想了想说道：“这没问题，我来搞定这个事情，这么大的投资项目，价格方面，港府绝对会给予最大的优惠。” 都知道香港这两年地产市场暴跌，工业地皮也一样，但香港这个地方，因为各种原因，即使发生地产危机，其土地的价格仍然远高于其他地方，工业土地自然不用说，其他地区或国家都是在城市之外划一大片区域作为工业区，然后除了平整土地的基建成本，其他成本基本上就没了，但香港的工业区都是在居民区附近，就算位置再偏它也是居民区，港府虽然定义了工业土地的优惠政策，但价格仍然远高于其他国家或地区。 香港工业能活的滋润，其实就是靠着一层一层的工业写字楼，降低了单位面积的平均成本，但写字楼只符合非常基础的组装工业，香港的主流工业也是这些。 环境造就生物，地产价格决定工业，香港的工业发展不起来，地价就是最重要的因素。 纺织业虽然也属于轻工业，但大型纺织设备是只能放在地面上的，伯克希尔的显然属于这一种。 PS：今天除夕，祝大家春节快乐了！ (本章完) 71 合作 这段时间，陈志文一直在囤积工业地皮，但都是曾经的老旧地皮或建筑，港府那边也没怎么审批新的工业地皮，也是因为工业出口也是一片哀嚎。 这种时候，如果一家美国大型企业在香港进行投资，港府必然会非常乐意，一定会给予很大的优惠，陈志文也得替合资公司选择一个不错的位置，一是因为自己也在里面有股份，二就是等到85年之后，香港工业迅速没落，人工成本急剧升高，加上隔壁内地的开放，什么工厂都得想办法搬走，那这留下来的地皮，他还是有很大把握拿下来的，只要位置够好，面积够大，哪怕是工业用地，价值也非常高。 毕竟，其他人不知道地产业未来的具体情况，购买工业用地再支付工转商的费用，风险会非常高，但对陈志文来说，根本就没有风险这一回事。 “这样最好了，我也很希望，能够与陈先生合作愉快。”巴菲特笑着说道，设备都是从美国拆过去的二手设备，出点搬运费就够了，地皮如果再搞定，只要再出一个建筑费用，一家大型工厂就成立了，伯克希尔哈撒韦的纺织厂，去了香港，不仅仅是占领本地及亚洲市场，还可以返销美国乃至欧洲。 当然，对巴菲特来说，这点钱还是不算什么，只能说是拯救纺织工厂的意义更大一点。 “合作愉快，等到新工厂奠基，巴菲特先生有空的话，可以来一趟香港。”陈志文笑着说道。 “行，可以考虑。”巴菲特点点头，突然又问道：“陈先生，你的红牛公司，接不接受投资？” “红牛？”陈志文迅速反应了过来，想了想说道：“红牛现在也才刚刚发展美国市场，目前还是处于亏损状态，暂时不接受投资。” “我对饮料工厂还是有一点了解，虽然我不清楚红牛的制造工艺，但从饮料配方的成本来看，它的成本也只是比可乐高一点，但考虑到它的售价，利润方面绝对不可小觑，陈先生说的亏损，应该是因为大规模的广告投入吧？”巴菲特笑着说道：“如果不是我最喜欢的棒球比赛中大量出现红牛的广告，我也不会安排人去查一下，实在是想不到红牛也是陈先生的产业。” “巴菲特先生喜欢喝红牛的话，我安排人送一箱过来，伯克希尔哈撒韦的工厂也需要倒班，喝红牛最合适了。”陈志文点点头笑着说道。 除了传统途径，直接将红牛送进大型工厂，也是红牛扩张的渠道之一，之前在日本工厂试水后反应都不错，只是日本市场比较排外，本土也有一家能量饮料品牌，红牛即使请了日本的明星代言，但在进入日本的超市后，效果并不算好。 而在美国，因为资源的大量投入，动辄几十万美元的广告费砸向大型比赛项目，赛场周边的广告牌、体育明星身上的衣服，以及买断对他们赛后饮料的供应，诸多手段一起，让红牛在美国开始有了一定的名气，各家超市包括凯马特、西尔斯这类零售巨头也主动来谈合作，香港的工厂加价从德国抢订了先进生产设备，日以夜继的生产，都有些赶不上产能，目前二/三期工厂已经在筹划之中。 不过利润再高，也架不住这种广告宣传，从账面上来看，红牛还是亏损的，但品牌已经在美国开始形成，只要坚持下去，一旦稳定了在美国的地位，那就成为了超级摇钱树，即使可口可乐也进入这个市场，在红牛不犯致命错误的情况下，也不可能成功。 “行，我明白陈先生的意思了，如果哪一天，红牛需要融资，请在第一时间通知我。”巴菲特说道。 “没问题，我答应你。”陈志文点点头说道，红牛这种利润极大的企业，是不可能一直独资的，吃独食只会被其他人玩死，最简单的道理，当这个市场被证明很大的时候，很多资本巨头肯定想进来分一杯羹，你不答应投资，那这些资本就会投资竞争对手，虽然红牛有了先发优势，但后发者如果资金足够，一样能把前面的人给灭了，毕竟不是QQ这种锁定好友的聊天工具，巨大的宣传下，效果差不多的饮料，消费者自然可以转变。 更不要说ZZ因素了，虽然涉及不到高科技与国家安全，但只要规模大了，一样会有可能被镇压，而眼前的巴菲特，就是非常合适的资本，他代表的不是他个人，而是他背后的投资者，拉拢他上战线，就等于拉拢了很多人。 只不过现在的红牛才刚刚起步，再怎么估值也不会很高，同时现在规模小，也不会引起太多人的注意，等到规模大了，引起更多的人重视，就可以考虑拉拢有资源股东的事情了。 虽然看起来规划不小，但这个投资的规模也就几百万美金，至少在第一笔是这样，对于陈志文与巴菲特来说，都是九牛一毛，二人谈好了大概情况，具体细节与法律情况，自然由双方的手下负责。 在伯克希尔哈撒韦的总部待了几天，巴菲特也算是招待周到，专门安排了道友带着一群人在附近游玩，还带着陈志文参观了附近的一家纺织工厂。 三天后，陈志文告辞离开，去了一趟纽约，花旗银行的专职服务人员也专门向他汇报了收购沃尔玛的进展。 自上次陈志文离开美国后，花旗银行就还在继续收购沃尔玛的股票，但沃尔玛股票的情况比较特殊，沃尔顿家族持有了超过一半的股票，同时，沃尔玛公司内部的高层以及早期投资沃尔玛的基金或投资者也持有不小的股份，这就导致了，在二级股票市场上，流动的股票非常少。 陈志文在收购完5%后，让沃尔玛流动的股票更少，这给之后的继续收购带来了难度，因为很容易引起股价涨幅过大。 到了今天，花旗银行也才收购了8.6%的股份，收购速度远低于上一次。 30晚还被家人拉去爬山了，浪费了三个小时，不然可以码两章了。 祝各位新年快乐，晚上还有一章 (本章完) 72 第二家店 “乔伊，按照这个速度，想收购到10%需要多久？”陈志文问道。 花旗行业的VIP经理乔伊早就有所准备，回答道：“这几个连续的季度，沃尔玛的业绩非常好看，涨幅非常可观，他们的股票已经引起了不少投资者的关注，也有一些已经下手，这造成了我们收购成本的增加，不过好在这些投资者相对来说比较谨慎，还在等第四季度的报告，我们可以在这之前达到10%的既定目标。” “这段时间沃尔玛的股票涨成这样，华尔街能够发现也正常。”陈志文点点头说道。 华尔街的投资者可不是傻子，之前沃尔玛规模小，引起不了什么关注，但随着时间推移，这家公司的业绩每一年都能涨个百分之四五十，任谁都会发现这个明星，特别是石油危机之后的经济危机，几乎打击了所有的行业，这自然更让沃尔玛鹤立鸡群。 只不过针对于普通投资，风险不大的情况下，华尔街的反应也不会那么迅速，都需要等到出现非常好的趋势，才可能会下手，而且对于这群饿狼来说，他们更喜欢靠着杠杆在金融市场短期获利，长期持有并不是他们喜欢的菜。 乔伊接着说道：“按照法律规定，上市公司需要在2个月内公布上一季度的财务情况，也就是说，最晚2月底，沃尔玛就会公布财报，按照之前的趋势，应该会是一个好的数据。” “那就再拼一把，把股票收购到10%，也就差不多了。”陈志文想了想说道，对于一家家族企业，能够获得对方10%的股份，基本上已经是极限了，要不是沃尔玛未来的回报率太高，以及符合他的战略布局，他是不可能在事业初期的时候，投入这么多资金的。 “行，那我会在两个月之内完成剩下的股票收购，只是因为您不在美国，很多特殊时候，我就之内夜里联系您了。”乔伊说道。 “可以，你知道我在香港的电话。”陈志文点点头说道，这算是跨国投资的时间成本了吧，不过好在只要自己设定好需求，应该不会经常被打扰，再说，最多也就两个月结束。 乔伊顿了顿又问道：“陈先生，沃尔玛收购到目标后，您这边还需不需要投资其他股票？或者外汇基金？” “暂时不用了，维持好沃尔玛的平衡就行。”陈志文淡淡的说道，现在的美国股市，他基本上不熟悉，投资沃尔玛，也是因为它是少数在60年代成立到90年代崛起的公司，而且也是已经上市的公司，其他的也有一些，但是没上市，想下手，还得挑机会才行，再说，他更重视的是可能与沃尔玛的合作，在这场投资里获利都是次要的，毕竟，电子时代马上就要到来，找个几家投个10%都能轻松获得不亚于投资沃尔玛的回报。 在陈志文看来，投资都是次要的，属于自己的事业才最重要，投资的目的也是为了未来有更多的资本来发展自己的事业，最简单来说，类似三星的反周期价格战，没有海量的资本，根本玩不下去。 “好的，陈先生。”乔伊有些失望，虽然陈志文在花旗动用了杠杆，但最近沃尔玛的股票比较强势，这已经算是非常不错的金融抵押品了，只要陈志文愿意，还是可以继续抵押获得资金的。 陈志文看出了他的意思，笑道：“如果未来有需求的话，我会再考虑从花旗贷款的。” “那多谢陈先生了。”乔伊顿时笑着说道。 从花旗出来后，陈志文又特意去了一趟最著名的双子大厦，在里面的一间五星级酒店住了一晚，享受了欧美富豪的日常生活后，又再一次回到了洛杉矶的好市多超市。 这一星期的离开阶段，好市多超市又获得了1100名会员。 “你这会员速度挺快的啊，一星期1000？”陈志文有些惊讶的问道。 “这是前期，后面不可能这么快了，要是以后能稳定每周300新会员，我都能开心死。”皮尔斯笑着说道。 “洛杉矶上百万家庭，还是有很大上升空间的。”陈志文哈哈笑道，虽然知道有些不现实，但还是可以幻想一下的。 好市多的会员商业模式，就决定了一旦成为了会员用户，就会将自己家庭的大部分日常生活用品与食物采购放在了好市多，按照估算，一张会员卡平均可以带来600美元的年营业额，只要会员数量到达35000，那一年的营业额就能高达2000万美金。 一个超市一年营业额2000万美金，在后世也许没什么，但在这个时代，是非常惊人的，只不过想有35000的会员，是非常难的，虽说洛杉矶的家庭有上百万户，但去掉非常有钱与非常穷的，可能也就剩下一半，而一个城市是平面的，一家超市也只能覆盖一定的范围，即使好市多的商业模式是可以一次性购买足够的商品，让用户不太在意路程，但也只能覆盖周围一定面积的人，任你价格再优惠，也很难让人从城市的对面开车来买东西。 “陈先生，我想开第二家店了。”皮尔斯说道。 “这么快？”陈志文有些惊讶的问道。 “必须要快，一家超市的采购成本太高了，只有我们超市数量多，采购量大，才能降低采购成本。”皮尔斯说道。他知道老板很有钱，他也年纪大了，自然喜欢快速扩张。 “那伱准备在哪个城市开新店？”陈志文点点头表示认同，超市的规模影响非常重要，只有数量多了才能有足够的优势来压低成本，虽然好市多的模式已经降低了SKU以及提高了单件产品的采购数量，但一家超市的采购量还是太小了，只有数量多，才能真正的将成本压缩到极致。 “旧金山。”皮尔斯说道：“旧金山的经济经次于洛杉矶，人口数量也很多，靠近洛杉矶，方便我们货物周转运输，也靠近港口，方便海运，是我们的最佳选择。” “行，那还是跟洛杉矶一样，在郊区寻找合适的位置，然后自持，简单装修，就可以联系之前的供应商供货了。”陈志文点点头说道，洛杉矶的趋势不错，虽然还在亏钱，但只要商业模式成功了，自然就要扩张，越扩张，以后的运营成本就越低。 “没问题，这样的话，投资主要是在物业这一块，货款可以先拖欠。”皮尔斯笑了笑说道。 “那定好位置，将各种资料空运寄给我。”陈志文说道，收购fedmart的一个好处就是几乎承接了所有的供应商，这就可以在开新店的时候直接引用，同时还能跟其他超市一样扣押货款一段时间，要不是，直接创业开好市多，供应商的选择以及货款都能让他付出巨大的成本代价。 “还有一点，好市多需要大量招聘或者培养有零售经验的人才，要不然，以后开新店开的快，人员会成为一个大问题。”皮尔斯说道。 “这你来决定，给我一个计划就行，我也支持人是最重要的。”陈志文点头答应道，在原先历史上，沃尔玛进入快速扩张的时候，人才就成为了一个非常头疼的问题，这在很多快速扩张的企业中都会碰到这样的问题，陈志文自然也需要在早期就做好准备。 (本章完) 73 街机初始（2） 交代好好市多的事情后，陈志文与手下一行人再一次与团队承包了一家飞机的头等舱，返回了香港，离开快一个月的时间，回来之时已经是12月了。 回到香港后，先回家汇报了一下安全，免得自己父母担心自己，随后就去诗雅诗倩这对双胞胎那里，最近香港上映了一堆僵尸电影，这对双胞胎比较害怕，需要陈志文来安慰她们害怕的心灵。 第二天，到公司后。陈志文第一时间就是了解各公司最近的情况，不过因为出去的时间比较短，外加这段时间业务方面也没什么新的变化，只是在原有的方向上继续发展，主要讨论的还是公司内部的一些细节问题，花了两个小时也就结束了。 会后，陈志文单独留下了美的的负责人雷盛利，问道：“最近电视机的业务发展的怎么样了？” “我们已经有了自己的组装生产线，业务这一块目前还是以东南亚为主，用的也是以前环球电子的渠道，还没有进入东南亚的主流销售渠道，预估到了明年上半年，月销量会在几千左右，除非我们加大资金投入打广告宣传。”雷盛利毫不停顿的说道，之前在汇报的时候，因为这个业务规模实在太小，外加也不是老板关注的重点，所以没有汇报，想不到会议之后，还专门被问了。 “没有任何特殊的优势，宣传也没什么用的，韩国与湾湾的电视机无论在质量还是成本上面，都不低于我们的，你宣传也只能短时间有点效果，长期来看，没什么用。”陈志文淡淡的说道，论人工成本，韩国湾湾现在比香港还要低，技术这一块，因为人口更多，人才也更多，外加他们地区面积大，拥有本土的显像管产业，根本就没办法竞争。 “那我们该怎么做？”作为一个高级打工仔，问老板这样的问题很不适宜，但电视机业务是老板强烈要求的，如果是他负责，绝对不会进入这个没有任何优势的领域。 “先就这样吧，可以适当拿出一点资金来宣传，这点以后我们再讨论。”陈志文缓缓的说道，做电视机么，主要是先熟悉这个市场，做好准备，等到北边内地改开之后，第一个将生产线搬过去，国内也是有自己的黑白显像管生产线，外加廉价的人工，足以和韩国湾湾品牌抢市场了，甚至资金足够，兴建自己的显像管生产基地或者做彩管。 “这是我们过段时间需要生产的一种产品，叫做街机，这玩意以后的主打市场是在欧美，你看一下。”取出一张照片，陈志文递给了雷盛利。 “街机？”接过照片后，雷盛利看了一眼，一个方形的金属箱，跟人差不多高，上方位置有一个显示器，不过因为照片是黑白的，看不出颜色之类的信息。 陈志文接着说道：“这是一种电子游戏机，里面的结构很简单，铝合金框架、钣金包围起来，上方一个彩色显像管，内部的话就是一个大型电路板以及线路，还有就是一个散热风扇，这些东西，除了电路板我另外有安排，其他东西，你先找好合适的供应商，尺寸大小这一块先不急着定下来，等到美国那边的同事设计好了再考虑。” “这些都是最基本的东西，香港这边有很多，就是风扇需要根据里面的热量来决定大小，还有就是风扇噪音问题，显像管的话直接找RCA就行了。”雷盛利看着照片估摸着说道。 “用最好的电机，我们自己做不到就买市面上的标准电机，这是我们美的未来主打的产品，美的亏成现在这样，就得靠它来翻身了。”陈志文说道，街机的利润之高，值得使用最高级的零部件了。 “那美国的同事什么时候能设计好？”雷盛利问道。 “应该不会很长时间，一两个月吧。”陈志文想了想说道，游戏最难的是内容，什么样的游戏能够让无数消费者喜欢，是所有公司的难题，而硬件方面，沃兹最擅长降低成本，雅达利的打砖块，沃兹四天搞定。以沃兹的能力，陈志文的未来创意，游戏的设计需要的时间不会很长。 当然，游戏设计出来后，还需要大量的测试，这也非常耗时间的。 “行，这个非常容易，很多我们自己也可以做。”雷盛利点点头说道，他虽然对这玩意会变成美的的主打产品有些不可置信，但确确实实这玩意的结构很简单，最复杂的控制板与显示器都是外购，其他框架之类的就太简单了。 “那就这样，伱先去忙吧，美的现在的产品，除了风扇和收音机，其他都销量都不太好，你也不用太急，安心研发技术就好了，资金方面不用担心。”陈志文笑了笑说道。 风扇是因为产品简单加上几乎不以盈利为目的抢市场，收音机则因为曾经的渠道稳定，两者只有数量没有利润，而空调冰箱这一块则是一直在亏损，这也是没办法的事，按照一般的经营逻辑，一家公司就不应该在没什么钱的时候搞这两种技术含量较高的产品，是陈志文有意而为之。 现在到了可以发展街机的时候，只要发展顺利，一年时间就能赚到不少美刀，那时候整个美的就会有了足够的资金来维持研发。 以后世的创意来发展利润较高的街机行业，再以街机的利润来扶持需要大量资金来进行研发的空调冰箱行业，等几年之后有了技术又有资金，同时陈志文在其他方面的努力也足以打开欧美的一定渠道，待隔壁内地改开，直接建工厂，就能形成最良性的发展规划。 “好，那我先走了。”雷盛利招呼后起身离开。 待人走后，陈志文让助理叫来了专门负责金融的周家杨，这位是从渣打银行挖过来的投资专家，进入星河后就负责陈志文的一些暗中收购，比如针对九龙仓的收购。 “九龙仓的股票收购多少了？”人来了之后陈志文直接问道。 “陈生，到今天为止我们一共收购了17.3%。”周家杨答道。 “17.3，行，慢慢收购，保证以最低的成本。”陈志文点点头说道，他并不打算最近就发起挑战，怡和现在还很强，他还在蓄力，收购也就不急，一直都是慢慢进行，这样的速度，基本上不可能被发现。 “我们目前的花费了差不多1.2亿港元，只要股市不发生大的波动，我预估只要再花1亿港元，就能收购到30%的份额，不过到那个时候，行动就要非常小心了，很容易暴露。”周家杨提醒道。 “这个我知道，先收购吧，这一战可能是不可避免的。”陈志文点点头说道，虽然怡和置地对九龙仓的控股比率并不高，可能还不到20%，，但除了怡和之外，还有很多长期持有的股东，当外人收购了30%的时候，二级市场的股票就会流通性大幅度降低，很容易让人发现。 陈志文接着说道：“九龙仓的事情暂时不急，我现在需要对另外一家下手，而且一定要快。” “哪一家？”周家杨问道。 “和记集团。”陈志文淡笑着说道。 (本章完) 74 布局和记 “和记国际集团？”周家杨大惊，回想了一下和记最近的情况，有些不可思议的问道：“陈生你是想收购和记集团？” “有这个打算。”陈志文点点头说道：“和记现在已经跌成仙股，市值跌了将近95%，是我们下手的最佳时间。” “这个风险太大了，陈生，我建议您考虑一下。”周家杨建议道。 和记股票倒是不值多少钱，但这家公司目前处于最烂的时期，各种负债各种管理混乱，可以说是神仙难救，目前也就在死撑，市场甚至有预测和记撑不过半年了。 “不用了，按照我做的就行了，和记现在也才4亿多的市值，收购一些股票也花不了多少钱。”陈志文说道：“至于收购之后，怎么办，我自有想法，而且这么大的公司，想收购到手，还是很困难的。” 见老板已经下定了主意，周家杨只能接着问道：“那还是和九龙仓一样慢慢收购吗？” 陈志文摇头说道：“不行，和记的情况不会给我们很长的时间，不过和记股票现在都没人要了，我们即使收购快一点，也不容易被市场发现，我希望你能在半年时间内收购30%的份额。” “30%？”周家杨想了想说道：“好，陈生，我会全力以赴。” 陈志文又道：“这件事的资金跟九龙仓一样，用我在海外的资金，至少在初期不要让任何人知道。” 当初靠着炒作石油衍生品在石油危机中赚了一大笔钱，一部分收购了fedmart与投资好市多，部分投去了沃尔玛，部分用在红牛与美的身上，剩下的则主要用在九龙仓的收购之上，再剩下的就真不多了，除了投入沃尔玛的资金通过花旗银行重新借贷，其他的都是实打实的投入。要不是在香港的房地产投资将杠杆用到了极致，他的资金早就枯竭了，现在这最后一笔，基本上就用在和黄股票上了。 不过好在红牛的销量增长非常快，利润率也高，而沃尔玛的股票，虽然已经抵押，但因为沃尔玛的业绩太好，股价涨的非常厉害，它的可抵押额度也大幅度上涨，这两者都能成为额外资金的来源，加上对街机有着很大的信心以及未来地产市场的复苏，这四样是他准备与香港大佬扳手腕的本钱。 毕竟，之前收购中环的希尔顿酒店物业只是小试牛刀，陈志文这个名字只是让香港大佬们认个熟悉，但等到陈志文真的对和记集团动手了，不管结果怎么样，不管是不是真的收购成功，单是成为和记的大股东，就足以名震香港了。 “没问题。”周家杨点点头说道：‘只是，陈生，和记现在的情况，只要我们资金足够，是能收购到手的，但是它本身就是一个超级炸弹，您这边一定要有这方面的准备。’ “放心，我自有打算。”陈志文点点头说道。 又讨论了一些工业地产的投资后，周家杨也离开了办公室。 陈志文看了一眼远处的和记大厦，心中感慨万分，在香港待了两年半，准备了两年半，现在准备对英资下刀了。 柿子当然得挑软的捏，和记与怡和虽然都是香港四大洋行之一，但现在的差距可谓天差地别。 怡和集团旗下两大核心资产，置地与九龙仓，一个掌握着中环十几栋摩天大厦，一个掌握着香港大量未开发其处于黄金位置的地皮，虽然有一定的负债，但中环收租实在是太香了，基本上永远立于不败之地，只有等到两年后，怡和在海外投资的几个大型项目亏的惨不忍睹，置地在香港多年的利润被消耗光，才开始虚了起来。 而和记集团，去年就开始虚了，在之前地产与股市发展良好的周期内，和记的大班祁德尊为了扩大和记的规模，进行了大量的投资收购，短短几年之内，和记控制的公司超过360家，上市公司超过26家，这也给和记带来了巨大的负债。 经济好的时候规模越大，股价越高，再以股价抵押获得资金再收购投资，再提高股价，再抵押，无限套娃，祁德尊用的就是这个很平常的招数，再过几年的陈松青也会一样。 但这种操作，一旦碰到经济危机，股价暴跌，在银行的抵押品就会不足，银行为了风险控制就会要求增加抵押物或者偿还贷款。 不过以和记集团的实力，虽然股价跌了，但贷款还是正常还，所以银行还是没有催款，一切跟正常一样。 但殊不知，祁德尊一直在透支和记的利润来偿还贷款，甚至为了维持股价，将一些不动产卖了，计入上市公司净利润，再分红给股民，这种饮鸩止渴的操作，让和记在73年初的经济危机后硬是坚持了一年多。 祁德尊的逻辑很简单，他知道整个公司亏损严重，所以硬撑着等待经济危机过去，只要经济危机过去了，股价上升，那自己的抵押物价值提高，所有的问题就解决了，这个逻辑还是跟几年后的陈松青一样。 只是可惜，等了一年半，股市没有回升，一直跌倒了谷底，而和记集团之前接了瑞典银行的贷款，货币为瑞典法郎，偏偏瑞典法郎突然币值大涨，和记光是在外汇波动的损失就超过1.5亿。。 这件事成为了压死骆驼的最后一根稻草，和记的股价跌到谷底，从73年初接近70亿港元的市值，跌倒了74年12月的4亿港元。不知道多少股民没死在去年，却死在今年和记的股票之上。 而未来的一年，也就是1975年，和记凭借着其大而不能倒的特性一直在硬撑，各家银行也不敢过分威逼，要不然破罐子破摔，银行也得死翘翘，不过坚持了大半年后，祁德尊还是无力回天，最终被汇丰强行接手。再之后，就是后世无数人熟悉的故事，李嘉成在1979年从汇丰手中接手和黄。 这一世，陈志文虽然早布局收购九龙仓，但第一个真正动手得必然是和记集团，柿子当然得挑软的捏，而且，这件事上，最麻烦的不是股市，而是债务问题，收购和记的股票其实不难，哪怕是被曝光了，多花一点钱就能解决，但债务问题却很麻烦，和记的债务高达15亿港元，旗下上市公司欠的还不在里面。 但这也是收购以后的问题，先收购到手，只要自己能证明自己有能力管理和记，那各大银行也只能默认这件事了，这也是为什么陈志文一直试图与汇丰打好关系。 在香港，做生意还真的离不开汇丰的支持，当然，暴利的实业除外。 (本章完) 75 贪吃蛇（二合一） 在安排好收购和记集团的股份后，负责法律业务的林彦明也来到了陈志文的办公室。 “陈生，照片拿到了，您看。”林彦明将一叠照片递了上去。 “不错，这也算是个好消息吧，听说希尔顿酒店的管理层已经将我们告上法院了？”陈志文接过照片笑着说道，照片内是两个男人在两辆车尾部，车门都是打开，部分还有着搬纸箱的照片，里面很明显就是烟酒之类，照片的环境在路边的树林里，看起来就不正常。 “是告了，法院那边也联系了我，说除非我们有足够的证据证明希尔顿有重大违约，要不然这官司很难打赢，我在法院的一个朋友劝我们还是给钱算了，要不然真上了法院，还得支付对方的律师费和各类损失。”林彦明有些尴尬的说道，虽然是因为之前霸道合同的锅，但他作为公司法务负责人，这第一个官司就输的这么窝囊，但这也是没办法的事，希尔顿的霸道合同签的明明白白，把香港最厉害的十个律师请过来，也赢不了。 “所以核心就在证据了，这个照片似乎还不够吧？”陈志文问道。 “是不太够，但加上悦乐公司内部的举报，以及我们的推动，足以让廉政公署立案了。”林彦明说道。 “我记得之前那个人不是不愿意做举报人吗？”陈志文问道。 “钱到位就行了。”林彦明笑着说道。 “好，我等着看好戏了。”陈志文点点头说道。 香港，希尔顿酒店： 一间会议室内，十数名华人与两个金发鬼佬正坐在一起。 “塞拉斯先生，以上就是上个月所有的客房入住数据，从之前连续6个月的数据来看，海外来港的人数越来越多，我们已经成功实现了连续9个月盈利，我想到了明年，这个数据会至少提高20%。”杜国明在一块移动黑板面前，意气风发的讲解着自己部门的数据。 “very good，美国总部得到这个数据后会很惊喜，我想，今年的圣诞节，我们每个人都可以有一份丰富的奖金。”希尔顿酒店驻香港的负责人塞拉斯笑着说道。 “上一个季度，业主的补偿金还没给我们吧？法院那边是什么情况？”另外一名金发鬼佬突然问道，他是希尔顿酒店的财务总监。 希尔顿酒店在美国之外的业务，一般不会派遣很多美国人，但首先老大肯定是美国人，财务也是，一个控制人一个控制钱。 “没有，法院那边似乎想要调解，业主那边似乎态度软了一点。”一名华人说道。 塞拉斯笑了笑说道：“我还以为他能有多强硬呢，下一次再让他多出一点，真以为收购了物业就能做主了。” “咚咚咚”就在这时，门外响起了敲门声，众人有些奇怪，高层会议一般不会有人来打扰，除非有重大的事情。 大门很快被打开，是塞拉斯的另外一名助理，她的身后还跟着几位穿着西装带着吊牌的几名男子。 “你们是谁？”塞拉斯用着不太熟练的粤语问道。 西装男的首领没有理会鬼佬，直接带人走向杜国明，说道：“杜国明，杜先生？” “对，我是。”杜国明看着几人有些发束。 “杜先生，我们是香港廉政公署，你涉嫌一宗商业贿赂案，请跟我们回去协助调查。”为首西装男说道。 “等等，我是希尔顿的法务经理，到底是什么情况？”一名眼镜男站了起来问道。 “我们接到举报，杜国明涉嫌从一家名为悦乐的公司收取贿赂，从而将他职权下的业务分包给这家公司。”西装男虽然高傲，但还是给这种大公司面子的。 “我们酒店以及这家悦乐公司，并不是政府部门，在相关利益人没有追究的情况下，你们没有诉讼的权利？”法务经理回应道，内部什么问题是内部处理，绝不能由外面来管，更不能让这个刚刚成立并且接连端掉大量政府官员的廉政公署来调查，一个杜国明是小事，真的查的深了，这个会议室里谁敢说自己没问题？ “我们当然有权利，这是希尔顿酒店业主陈志文陈生的授权，伱可以看看。”为首西装男淡定说道：“他是酒店的实际业主，算不上相关利益人？” “这”法务经理愣住了，酒店业主当然是相关利益人，即使他没有任何管理酒店的权利，但是有权利从酒店经营中分红的，酒店管理层有问题，自然侵犯了业主的合法权利。 一名翻译正在给塞拉斯翻译着对话，听完之后，他也保持了沉默，只是看着廉政公署的人将吓的腿发抖的杜国明带走。 带路的助理见所有人脸色不善，连忙退了出去，并关上了门。 现场一片安静，没人该知道这个时候该说什么，在香港这么多年，还没发生过这种事情，如果是几年前，他们还敢上去唠叨唠叨，但现在可不敢，这个刚刚成立的廉政公署，在香港名气非常的大，政府高层、警察高层不知道多少人栽在了廉政公署的手里，不是进去了就是逃亡，连很多担任政府高层的英国人也一样，就算塞拉斯这种美国人，也不敢嚣张。 过了一会，塞拉斯说道：“卡罗尔，你去警局了解一下，杜经理是什么情况？” “好的。”一旁的助理连忙答应下来，随后告别也急忙跟了下去。 “好了，会议就这样，大家各自做好自己的事。”塞拉斯脸色不变的说道。 现场其他人似乎不太好，都是心情沉重，没人知道廉政公署突然对杜国明下手，只是个例还是开始了对香港公司的调查。这半年来，廉政公署的名声太大了，平时他们还在看戏，想不到今天就轮到他们了。 众人离开后，塞拉斯对着财务经理说道：“艾伦，你觉得是怎么回事？” “可能是我们做的太过了。”艾伦皱着眉头说道：“那艾瑞克.陈怎么说也是可以花数千万美金买下我们酒店物业的人，我们都认为他很年轻，但现在看来，他的反击开始了。” “靠打击我们的手下？就算一个人有问题被发现又怎么样，要回了损失，我们酒店一样拿大头。”塞拉斯还是不屑的说道。 “我只是建议你，不要小瞧任何人。”艾伦皱着眉头说道：“这次是我们先坏了规矩，如果真的闹大了，总公司那边，我们也不好交代。” 希尔顿酒店的合同虽然很强势，将很多对自己不利的因素都摒除在合同之外，但为什么这么强势的合同还能够吸引人来与他们合作？ 无外乎就是整个酒店集团的全球旅行社合作关系以及经验丰富的酒店管理能力，合在一起使得酒店经营成本降低很多，这样一来，希尔顿酒店可以不投资巨大物业而直接获利，业主也可以在投资后获得稳定的回报率，即使希尔顿霸道，但只要能够保证盈利，大部分业主也就不会在意，哪怕有点受气，钱到位就行了。 但钱不到位，你的合同再好，业主也一样会不满意。 这一次香港的希尔顿酒店物业业主更换后，塞拉斯做了调查，发现新业主并没有什么强大背景，就决定为“酒店”多盈利，从而提高自己的KPI，这已经是违反了希尔顿酒店的规定，至少明面上的规定。 塞拉斯想了想说道：“先看看是怎么回事吧？也许没什么事情。实在不行，再与这个艾瑞克谈谈，最多分他一点利润就行了。” “希望如此吧。”艾伦说道。 希尔顿酒店的事情，陈志文自然时刻关注着，不过廉政公署做事也是有流程的，陈志文只需要等待即可。 到了23号，陈志文引来了一位预料之外的客人，沃兹来香港了。 “坐。”陈志文带着沃兹来到会客区的沙发上，笑道：“我以为你会在元旦之后再过来，怎么圣诞节之前就来了？” 欧美对于圣诞节，就跟国内对于过年一样，几乎所有人都要待在家里。 “我去年就一个人在洛杉矶过的圣诞节，无所谓了，来香港还可以由一次旅游，也很不错。”沃兹笑着回答道。 “OK，在香港的所有费用公司来报销，你好好玩一玩。”陈志文客套的说道。 “多谢陈先生了。”沃兹也很随意，面对老板也很从容，IT技术人员，走哪都能吃得香，加上只喜欢技术，不懂的乱七八糟的职场规则。 “那我们进入正题？”陈志文问道。 “可以。”沃兹点头说道。 “那你先看看，这是我对游戏内容的一个简单描述，这个游戏我已经在全球主要国家注册了专利，你负责将它电子化就行了。”陈志文将一份文件递了过去。 之前的雅达利的第一款游戏乒乓，就是忘了注册专利，结果原本可以赚上百万美金一年的游戏，只赚了15万美元，后续因为市场充满类似游戏而被迫停止，损失非常的大。 陈志文自然不会犯这种错误，72-73年电子游戏市场刚刚出现，就能让盗版损失百万美金，在市场更成熟的今天，一旦犯错，损失可能就是以千万美元计，更不要说，现在的街机，是他起步的一个重要根基。 “好的。”沃兹接过文件，里面是由中英文一起描述，他只看得懂英文，游戏名字叫做GREEDY SNAKE。 游戏的设定很简单，以游戏把子上下左右控制蛇的方向，寻找吃的东西，每吃一口就能得到一定的积分，而且蛇的身子会越吃越长，身子越长玩的难度就越大，不能碰墙，不能咬到自己的身体，更不能咬自己的尾巴，等到了一定的分数，就能过关，然后继续玩下一关。 “这个设定，有点意思。”沃兹看完后说道。 “比乔布斯的打砖块更有意思吧？”陈志文笑了笑说道。 “是不一样，打砖块玩到后面与前面也差不了多少，就是砖块少了点，这个贪吃蛇，到后面身体越来越长，难度会大幅度增加。”沃兹又看了看游戏介绍文件说道。 这份文件不仅仅讲述了游戏的设定、玩法与规则，也讲了后面的难度，还用图形来描述，沃兹一看那么长的身体在小小的方块里，又不能碰周围又不能碰自己，难度不是一般的大。 “这样才能挑战自己，不是吗？雅达利的乒乓与打砖块，实际上没有什么难度，完全就是靠着后面加快了球的速度，导致用户反应来不及，这种玩法，次数多了，用户一般也就没什么兴趣了。”陈志文笑了笑说道。 沃兹问：“所以，这个贪吃蛇在后期不会加速？” “不会，一直就是一个速度，让玩家动脑筋来看怎么选择方向，这样才更有意思。”陈志文点点头说道。 贪吃蛇的最大玩点，就是后期身体长了，怎么才能避免相撞，这不仅仅靠反应速度，也要靠脑子，在转向的时候，就要想清楚后面几步的转向该怎么走，要不然，一个失误就是自、杀。 当发生这种错误时，用户也会反应过来他之前在哪一步出了问题，也就会更有欲望再玩一局，这才是街机该有的吸引力，而不是像乒乓那样增加球的速度来淘汰玩家。 “这倒也是，只是这里面的算法就比较复杂了，设计这样的游戏不难，但要将它设计到希望用户在我们制定的时间内失败，就需要统筹算法了。”沃兹想了想说道。 “这一点其实不用太担心，当蛇身体太长时，怎么着都会很容易失败，只要我们尽量将食物放在蛇身体附近就好了，太容易撞了。”陈志文淡定的说道，虽然在后世也很少玩贪吃蛇，但类似的游戏也是玩过不少的，以诱饵诱导玩家失败，是再正常不过的操作了，这样一来，如果玩家成功了，满足感会大幅度提高，如果失败了，则很有可能急着再玩一局。 当然，这更合适与闯关游戏，比如马里奥、魂斗罗之类游戏，甚至俄罗斯方块也是一样，贪吃蛇的游戏玩法以及画面设定，就注定了它的吸引力远比不上前者，不过对于没见过世面的70年代人来说，这样的新款游戏足以让他们玩的很嗨了，谁能想象一个后世6岁小孩都不会玩的打砖块，在这个时代为雅达利一年净赚超过1000万美元。 “这样也可以，简单多了。”沃兹点点头，将食物放在蛇身体附近，就能大幅度增加对撞的风险，这样一来，游戏需要的算法就简单多了，这既能降低他的工作量，也能节省大量芯片成本。 “大概什么时候能设计出来，初版？”陈志文问道。 “估计需要半个月左右，我需要先将游戏设计出来，然后再想办法以最低的芯片数量来将控制主板设计出来。”沃兹想了想说道。 “行，不需要这么急，降低芯片数量最重要。”陈志文点点头说道，街机很重要，但半个月还是等的起的，目前最重要还是保证游戏质量以及芯片成本，要在两者之间找个平衡。 “OK，我会尽快搞定这个事情。”沃兹答应道。 PS：今天就一章了！大家记得追读！ (本章完) 76 初闻广交会 讨论一会贪吃蛇的细节后，陈志文将雷盛利叫了过来，认识了一下，随后又为沃兹介绍一个同事，这人将会代表美的电子，去美国辅助沃兹，同时负责整个分公司的建立与人事招聘，毕竟沃兹这样的人只适合研究技术，管理方面还是有专业的人比较好，当然，也有监督的目的，没有互联网的时代，分公司在外面很难管控，安排自己的人要方便不少。 二人相互认识之后，陈志文便安排美的的技术团队去附近山上团建，正好可以借此认识熟悉一下。 街机的第一步已经准备的差不多，剩下的就要等沃兹将软件硬件开发出来，就可以正式进军这个不可限量的市场了。 几天后，中环一栋神秘大厦内，林彦明走过了一堆流程，填写了一堆文件，终于见到了自己想见的人。 “你是？”一脸憔悴的杜国明见到来访的人，愣了下，他根本不认识。 自从被廉政公署带进来后，他就知道自己是完了，警察在他的家中发现数万港元的现金以及金首饰，同时也查到了他妻子旗下的几栋房产，以他的收入不可能有这些，不过好在他不是公务人员，有了这些算不上铁证如山，但也足以让他一直被扣押在这里。 面对专业的调查人员，他这种菜鸟知道自己肯定抗不了几天，因此，他一直希望公司赶紧来救他，只要公司出面，也许还有机会。 在知道有人要见他时，他顿时有了希望，因为自从进来后，他的家人也见不到他，能够现在进来的，肯定有关系，那应该就是公司的人，只是现在却发现并不是。 “杜生，我叫林彦明，是星河集团旗下法务部经理，我们公司，你应该知道。”林彦明收起墨镜，笑着坐了下来。 “星河？”杜国明自然听说过，也知道自己会进来，就是因为希尔顿酒店的业主星河集团发起了针对他的刑事调查。 “杜生，我只有十分钟的时间，所以我长话短说。我们的目标不是你，伱只是自己倒霉而已，撞到了枪口上。”林彦明笑着说道：“只要你能够提供我们需要的东西，我可以承诺你，星河集团会放弃对你的起诉，民间受贿属于自述案件，只要我们不追究，那就没有法律责任可言。” “你们不追究，那希尔顿酒店追究怎么办？”杜国明眼色无光的说道：“你们两个都是利益相关方，都可以针对员工的经济问题发起诉讼，我得罪了谁，不都一样吗？” 从进来后，他就知道自己肯定只是一个棋子，因为他知道酒店在上个季度坑了业主一把，还因此快闹上了法院，只是没想到两方资本起了冲突，会把自己第一个摁死。 现在夹在中间，只要任何一方追究责任，那警方就可以继续调查。 “这一点你不用担心，在我们收拾了希尔顿现在的管理层后，我们会要求他们放弃对你的追述，不过这些年你得到的，都得吐出来。”林彦明淡定的说道，这么多年，这个蛀虫估计也赚了大几十万了，光他一个吐出来，就能让星河这段时间为了这件事花的钱收回来一些了。 “当真？”杜国明犹如抓到了救命稻草。 “当然，我们也不会与希尔顿酒店彻底闹翻，只是要拿回该属于我们的东西。”林彦明说道。 “只是公司内部的核心财务数据，有权利了解的人屈指可数，我并不清楚这些。”杜国明有些为难的说道。 “这我们知道，财务数据的确保密，但有些东西不行，我需要一个突破口，比如，希尔顿酒店在上一个季度实际招待人数，你负责的客房业务住进了多少人，不同套间的价格，有了这个真实数据，我再拿希尔顿酒店给我方业主的数据，只要发现有明显异常的差距，就足够了。”林彦明淡淡的说道。 这种直接收钱的白痴，怎么可能知道酒店的核心财务机密，真到了这个级别，就算想捞钱也不会这么直接，但作为酒店的中高层，他掌握着很多明面上的数据，只要警方拿到这些数据，再与希尔顿给业主的数据一对比，如果差距很大，那必然涉嫌经济诈骗，以这个为理由，就足以申请让廉政公署对希尔顿酒店进行大规模审计了。 当然，如果发现数据与酒店上报政府的不一样，那乐子可就更大了，现在大部分交易都是现金交易，有隐瞒其实也很正常。 “这个数据我有，只是都在公司内部，这些文件我也拿不出来。”杜国明有些为难的说道。 “不需要源文件，你与警方说就行了，他们会去申请搜查令。”林彦明说道。 “我需要再考虑考虑。”杜国明想了想又说道。 “我不急，你好好考虑吧，时间也到了，希望下次能够在外面再见到杜生。”林彦明笑着说道，随后起身离开。 在警方文员的安排下，林彦明来到了一间独立办公室处。 “刘sir，您好。”门关起来后，林彦明笑着握手说道。 “林生，请坐，最近比较忙，下次有机会，我亲自摆上宴席，请林生喝一杯，还要多谢林生对警署的捐赠。”高级警司刘天明也连忙迎客笑说道。 香港的警署，偶尔也会受到捐赠，但上一次收到百万港元，还是很罕见的，这种规模的捐赠，足以让助理处长出面了，不过捐赠方要求保密，警方自然也不能反对，但内部还是很在意的。 “这两年，香港的经商环境明显变好，我们为香港社区服务，也是应该的。”林彦明笑着说道。 百万港元的捐款，自然是星河的手笔，这笔捐赠，可以搭上警方的关系，他们这种守法的合法经营者，又没有什么政治需求，警方高层自然很乐意接受并且打好关系，要知道，最近两年港府因为地产危机及石油危机导致赤字严重，虽然不至于不给警察发工资，但其他方面就比之前差了很多，对于捐赠的需求，现在比往年还要高。 而捐赠方的要求只是合法保护自己的权益，警方自然全力配合，可惜廉政公署不能接受捐赠，要不然星河也一样不会小气，不过给警方也一样，廉政公署才成立，很多事情也都是需要警方配合的。 同时，更大的目的则是自己的老板要开始与政府官方示好，将来事业大了，也需要互惠互利的。当然，不是违法的合作，所有的一切都在法律框架内。 “请坐。”刘天明招呼道。 “多谢。”林彦明礼貌说道：“刘sir，杜国明的案件，其实您也知道我们老板的目的，刚刚我已经与他说清楚了一切，但他似乎还是有些犹豫，这方面，希望警方能够加快一点速度，让事情早点定下来。” “没问题，只要他肯说出来，我也认识廉政公署的人，我可以保证让希尔顿酒店吃不了兜着走。”刘天明笑着说道。 “我听说，希尔顿酒店也在动用自己的关系，这方面不会有什么问题吧？”林彦明问道。 “他们在上面有关系，我们也有，再说，我们是实打实的在查案，证据也足够，这是廉政公署立案调查的案件，谁敢插手，我们是借了廉政公署的势，他们可是在阻碍，难度完全不在一个级别。”刘天明笑着说道。 “好，那我就等着好消息了。”林彦明点点头笑道。 “陈生，现在一切都在按照我们的计划进行，只要杜国明肯做反证，希尔顿酒店就麻烦了。”林彦明笑着说道。 “好。”陈志文淡淡的说道，虽然这件事花了不少钱与心力，但只要震慑了希尔顿酒店，以后的收益会更多，更不要说自己还算与警方搭上了一条线了。 现在就等着警署的效率了！ 时间一晃而过，很快就到了1975年。 红牛工厂的生意也难得出现了一定程度的订单减少，因为冬季的美国，饮料市场总体销量大跌，包括可口可乐百事可乐等碳酸饮料巨头也是一样，红牛虽然也有补充体能的特殊，但在冬天，运动的人会更少。 在生产一定储备之后，陈志文便提前在2月3号给员工放了带薪假，不过部分人员则连夜加班，对现有设备进行改造，提高一点产能，也将从国外购买的设备进行安装、调试、小量试生产，准备在年后气温回升订单上涨之后，能够大幅度提高日产能。 而与曾梓倖合作的新工厂也在低调中成立了，虽然总投资不到百万港元，但因为只是制衣，设备简单廉价，金河服装在成立之初招聘的人数就超过了300人，目前第一款产品就是袜子，这是老美消耗最大的服装品，虽然廉价，但量真的很大。 等过一段时间，金河工厂的熟练工足够、团队稳定之后，便可以尝试做内衣、手套、短袖等较为简单的服装商品，只要这些能做好，自然可以尝试更复杂的。 工厂转了一圈后，曾梓倖带着陈志文来到附近的一家小饭店，这里的香港比较少见以辣味出名的美食店。 “这味道不错。”陈志文吃了几口后便来了劲，麻辣+雪碧，神仙组合，在前世他也喜欢这样的组合。 “听说陈生喜欢辣的美食，正好这附近有一家，就是档次低了点。”曾梓倖满脸被辣的通红的说道，似乎不怎么能吃辣，但还是表现的很喜欢。 “什么档次不档次，好吃就行了。”陈志文笑着说道，小饭店也有小饭店的好处，他前世也偶尔去沙县小吃吃一顿，许久不吃之后味道也很不错。 “来，老板，剁椒鱼头。”一名约50岁的男子，穿着厨师服，将菜端了上来。 “老板你以前是从内地过来的？”陈志文看着辣味十足的剁椒鱼头，问道。 “对，从四川过来的。”老板点点头说道。 “难怪，这菜做的很不错。”陈志文夸奖道。 老板笑着说道：“我这点水平，也就在香港还能混混，这在四川的时候，我们一个生产队，厨艺比我好的，多了去了。” “以后有机会，得去尝尝了。”陈志文笑着说道。 “老板先吃，我还有菜要烧。”老板似乎有些忙，没再多理会陈志文二人了。 老板走后，曾梓倖擦了擦汗后问道：“陈生想去内地？” 陈志文反问道：“你也想去？” “我已经去过了。”曾梓倖笑着说道：“每年内地都会举行一次广交会，一些外国商人都会前往，看看有没有什么生意可做，香港这边一般也会有不少人去，我去年去过一次。” “广交会？交易的什么？”陈志文好奇问道，他在后世也听过这个名字，但也只是历史的记载，改开之后，特别是90年代后，每个地方都可以做境外生意了，广交会自然就没落了。 “很多，以手工业为主，也有一些食品之类的，广交会的面积很大，我主要是去参观各类纺织品，国内的一些布料，跟国外很不一样。”曾梓倖简单的说道。 “纺织品？国内纺织业水平怎么样？”陈志文问道。 “要差不少，设备这一块，我大概打听过，国内连脚动的缝纫机都很缺货，很多也都是手工缝的，质量这一块参差不齐，很多外商也都是挑选一些看起来还行的。”曾梓倖说道。 陈志文想了想说道：“不能我们下订单，质量要求我们定，他们来做？” “不方便，我们没办法去人家的工厂，只能在广交会看到成品，而且他们很多人也不是很在乎能不能合作，所以一般情况下就我们看中什么，就可以当场下订单，没有的话就没有了，再专门让他们做什么定制的商品，太麻烦了，很多工厂不能去看看就算了，连电话都没有，你说这怎么合作？”曾梓倖笑着说道。 “这倒也是，挺麻烦的。”陈志文点点头说道，未来改开之后最主要的合作模式就是三来一补，这也说明了国内缺各类设备，或者说现有的设备满足不了出口需求。 而没有电话，那就是无解，总不能靠着写信来沟通合作吧！ “其实纺织品这一块，国内主要还是靠着一些优质的手工品来出口，很多设备造不出来的绣品，人工绣的在海外还是很有市场的，还有就是一些最简单的商品，国内也有。”曾梓倖说道：“陈生的贸易公司需求是供欧美超市的，也许也可以去广交会看看，说不定可以找到可以需要的东西。” “广交会是什么时间？”陈志文问道。 “每年的春天与秋天，内地没什么空调，这两个季节比较方便，广交会很多都是在户外举行的。”曾梓倖说道。 “上半年估计没空，下半年再具体看情况。”陈志文想了想说道，上半年主要布局和记的事情，虽然不需要他关注太多，但人必须要在香港，或者说在可以随时能够与香港沟通的地方，国内通信太麻烦了，很可能错过几天，就会引发最坏的结局。 “我可以去，陈生需要什么我可以去先看看。”曾梓倖笑道。 “也行，过两天我让我助理把我需要的商品品类整理一下给你，你去广交会看看，有合适的就把样品拿回来看看。”陈志文想了想说道。曾梓倖在后世算是香港第一批大规模投资内地的商人，比李嘉成要早的多，虽然也是商业投资，但贡献还是不小的，现在这么积极，看来也是同样的目的。 “好。”曾梓倖很是高兴的说道。 “国内应该也有造纸业吧？”陈志文突然说道。 “造纸？”曾梓倖愣了下，说道：“应该有，纸张这种基本东西，不可能全进口吧？” “你帮我看一下国内的卫生纸，广交会上给我多关注一下。”陈志文又说道。 (本章完) 77 技术投入的决心 “好的，没问题。”曾梓倖点点头答应道。 “来，继续，老板，再来两瓶冰啤酒与雪碧。”陈志文笑着说道。 曾梓倖突然说道广交会，让他想起既然印尼这种国家都能造纸，现在的国内没理由不行，只要有这个行业，那自己的订单就没理由便宜外人，要知道，这个订单量并不小，欧美对卫生纸的需求，到了亚洲很多人无法理解的地步，再过几年，Costco的分店多了起来，加上可能合作的沃尔玛，这个领域的订单突破千万美元不是问题。 一顿麻辣套餐吃完，陈志文出了一身大汗，与曾梓倖告辞后，去附近的自家别墅洗了一个鸳鸯套餐。 几天之后，贤者时间到来，陈志文再一次投入了工作，不过不是总公司的运营，而是跟着美的的研发团队，对变频空调的研发进行了一定的了解。 压缩机、温控传感器、控制器等核心零部件都是买的进口品牌，唯一需要美的研发团队操作的就是将这些零部件完美的配合在一起，也就需要编制一个控制软件以及能够承载这个软件运营的硬件主板。 “也就是说，还是控制不了芯片数量的问题？”在听完技术人员以最简单的语言解释后，陈志文大概明白了意思。 “是的，我们团队的设计，需要7个芯片来控制这个系统，只是这样的话成本太高了，这个芯片一个价格就要20美元。”雷盛利有些尴尬的说道，一个普通空调在欧美也不过不到三四百美元，他们的芯片价格成本就几乎占了一半，这根本就没有任何市场。 “芯片和软件这一块，等沃兹那边把街机设计出来后，请他再来处理一下吧，另外，你们的人多学着点，这是很难得的机会。”陈志文想了想说道。 沃兹在芯片主板设计这一块，能力不是一般的强，当年替乔布斯搞定打砖块的设计后，乔布斯将主板带回了雅达利，雅达利的工程师对44个芯片的设计首先就是直说不可能，等到乔布斯将游戏开启运行后，这些工程师面对现实又开始研究沃兹的设计，但研究了一两个星期也没搞清楚里面的原理，后来雅达利高层等不了时间，就安排工厂依葫芦画瓢照着生产，传言到了三个多月后，雅达利的团队才吃透了沃兹的设计，但也没能力模仿他的设计用在其他游戏上。 当时的乔布斯，一直隐瞒着设计这套主板背后的人，雅达利高层想通过乔布斯了解并聘请这位高人，但被乔布斯拒绝透露任何信息，最后也就不了了之了。 只有乔布斯才发现了沃兹的巨大价值，连沃兹自己都不知道，他这种将芯片数量变少的设计能力在现在这种靠堆芯片才能提高性能的时代是有多么的高价值。 “好，到时候我来安排。”雷盛利点点头说道。 看着一群似乎不太好意思的设计人员，陈志文笑着说道：“老雷，不用想太多，香港这边的设计能力，的确是远比不了美国的专业人士，路是要一步一步走的，以后美国那边成立了更专业的研发团队，香港这边也可以经常去交流交流，多学习学习。” “是的，电子产品这一块，香港这边是太欠缺了！”雷盛利点点头说道。 “技术这一块，你制定一个人才培养计划，从欧美或者日本的电器公司邀请各类工程师来香港授课，再次一点长期电话联系，请他们做个顾问之类的，有什么问题可以随时请教，资金方面的话，到明年就会好很多了。”陈志文想了想又说道。 跟后世国内那些企业不一样，现在的美的在香港并没有任何潜在的市场，想在已经成熟的欧美市场杀出一条路，基本上是不可能的，不过好在陈志文在美国零售行业的布局，让自己有着可以绝对掌控的销售渠道，甚至连售后的成本都可以大幅度降低，未来就算混不到多好，抢不到主流市场的地位，但也足以成功的活下去，等到内地改开，就可以利用内地的低价人工来进一步降低成本，从而获得更多的机会，但这个前提是得有相关产品。 不谈多么的高技术，美的未来的产品至少得有一点自己的技术，那就必须在研发、科技上投入，这是数年乃至更长时间都可能没有直接回报的投入，但必须要做，后世的三星在半导体与液晶领域为了直接从日本半导体公司挖人，周一到周五这些人在韩国，周末回日本，所有的费用都是三星报销，投入了海量资金才造就了未来的三星电子帝国。 现在的美的自然没这个能力，日本工业及电子产业也还在巅峰，目前也不可能挖的来太多人，那就只能走点其他路线，请过来当兼职还是没问题的，只是现在的效率太低，很多事情可能只能通过电报联系，然后再电话了。 “明白，陈生。”雷盛利说道。 “行，你们继续吧，我走了。”陈志文了解到目前的进展后，就可以了，这种新产品的研发周期都是以月为单位，长的可能需要几年时间，好在每年街机可以获利，资金方面投入的加大，可以加快不少速度。 对于技术研发的投入，现在才刚刚开始，但决心这一块，绝对是持久性的。 离开美的后，陈志文回到了家中，陈天福正在鼓捣着一些过年需要用的对联，他的字不错，对联的字都是他写的。 “来，阿文，帮忙扶一下。”陈天福看见儿子，立刻叫道。 “好嘞。”陈志文走上前去，将对联压住，又看了一下桌上其他的小对联，里面的“福”字都已经写好了，真的跟市场上买的字体差不多。 有了儿子的帮助，陈天福下笔如神，不一会功夫就写好了对联，笑着说道：“好了，等过年的时候贴到门上去就行了。” “小贩那边几块钱就能买到的东西，伱非要花个半天时间，没事找事干。”老妈吴秀玲有些不解的说道。 “这叫乐趣，自己写的字才有年味，是不是啊，阿文。”陈天福笑着说道：“你也锻炼一下毛笔字，明年你来写。” “那还是算了吧。”陈志文连忙摇头，来自互联网与智能手机的时代，他钢笔字都不行了，更不要说毛笔字了。 “老祖宗的文化都快没了。”陈天福无奈的摇摇头，随后二人一起将东西收了起来。 “阿文，你的公司事情都差不多了？”吴秀玲问道。 “差不多了，过年之前我应该不需要去了。”陈志文顿了顿说道：“我准备入手一套半山别墅了，你们两觉得哪里好？” (本章完) 78 半山别墅 “半山别墅？”陈天福想了想说道：“以你现在的身价，换半山倒是也正常，这种事情你自己看着办吧，想买就买，买了之后，要不要我们一起去住也随意，我们在这里住了十年了，也习惯了。” “对，不过我还是要去住几天的，一个月。”吴秀玲跟着说道。 “你们想怎么住都行，不过我买半山，倒不是为了什么身价，伱们也要住进去。”陈志文笑了笑说道。 1975年，按照他的计划，必然要在香港掀起一股浪花，名声也必然大幅度崛起，到时候为了避免不必要的麻烦，住在这种别墅群里就不太方便了，想保持隐蔽性与私密性，半山是最佳的选择。 香港的半山别墅很多，但很多都是挂着半山的名字，实际上都是一些小别墅，而在真正大佬或者众人崇拜眼中的半山，是一片真正的独立空间，独立进入的公路，安全性非常的高，加上投入的安保力量，一般人根本没办法进入，基本上杜绝了媒体乱窜的可能性。 海外诸多业务按照他的计划完成，这让陈志文将目光对准了香港四大洋行之一的和记集团，这场计划与暗中收购九龙仓不一样，九龙仓的背后是强大的怡和，不到最后关头陈志文不会随意暴露意图，但和记是外人眼中即将沉默的巨轮，唯独他知道未来不可限量。 但也是这样才给了他这个可以收购的机会，要不然，等到1979年，谁知道汇丰会不会将和黄卖给他？毕竟，几年的时间变数太多了。 在媒体的聚光灯下，他既要保住自己的隐私，更要重视自己及家人的安全，选择一栋半山别墅也是势在必行。 好在虽说地产市场的大佬判断行情基本上到了谷底，开始抄起底来，但这种认知传导到底层还需要很长时间，只有到了底层都认为市场快要恢复的时候，市场就会恢复起来，而现在么，地产价格还在低位。 豪华的半山别墅，属于跟中环写字楼物业一样稀缺的资产，地产涨的时候它也涨，地产跌的时候它也抗跌，即使在74年，价格也在千万港元以上。 “当做投资也行，我们一家都把这么多资产放在工业地产上，我的心都很悬。”陈天福哈哈笑道。 “香港的工业，可是即将复苏了，再等个半年，你就能看到了。”陈志文笑了笑说道，也没有再多说，对和记下手的事情，现在还是不需要太多人知道。 “进屋吧，天好像快要下雨了。”吴秀玲看了看天上的乌云，说道。 “以后我买了半山别墅，建一块大型的阳光房。”陈志文说道。 “再来个大游泳池。”陈天福接着说道。 “没问题。”陈志文点点头说道，这些可都是豪宅的标配了，最好再来个直升机停机场，以后上班用直升机会更方便。 毕竟，500万的劳斯莱斯在堵车的时候，没有任何优势。 时间很快就到了过年，别墅群内，无数家庭放起了鞭炮，震耳欲聋的声音传播到了数里之外，一片片烟花，也照亮了半个天空，不远处，也有其他放鞭炮的地方。 陈志文也在帮助陈天福搬着鞭炮与炮仗，这是中华民族的传统，陈天福每年都要庆祝一番花在这上面的费用都要上千港元。 对于普通人来说，过年是一次可以放松自己同时也可以庆祝自己的机会，也可以说服自己大方的花钱，赔偿平时不敢奢侈的美食，所以非常重视，非常欢喜，但当物质丰富的时候，每天都过着同样的生活，过年，也就没那么有趣了。 陈志文过完了一个与日常生活一样的年，年后的几天，没有工作的日子里，陈志文又专门约了几位牌友，去游轮上游玩了几天。 10天的过年时间转眼即过，陈志文也再一次回到了自己的办公室，同来的还有从美国返回的沃兹，他带来了最新款的贪吃蛇设计方案，以及模型。 这是一台半人高的街机，屏幕大概有14寸，彩色屏幕，四周为一层铁皮包裹，屏幕的下方有着一根摇杆以及两个按钮。摇杆自然是控制方向，按钮则是启动游戏与确定。 此刻的办公室里，陈志文带着安琪、雷盛利在一旁观看，等沃兹接完线路后，通电，街机屏幕亮了起来。 彩色的屏幕，给人的第一感觉就要好得多，比起之前雅达利的乒乓与打砖块，更容易引起人们的兴趣，只不过彩色屏幕的代价就是成本的提高，不仅仅是屏幕本身，还有就是需要更多的芯片来计算，这也是初期游戏机都是黑白屏幕的原因，贪吃蛇采用彩色屏幕，也是陈志文的要求。 沃兹熟练的操作下，很快进入了游戏界面，将一枚25美分的硬币塞进右侧的进口后，屏幕上跳出了选择项。 沃兹熟练的操作下，进入了游戏界面，只见一个由几个方方正正的方块组成的条形物在屏幕上运动，方块的头部带着淡红色光芒，能够让人一眼看出是蛇的头部。 屏幕的边框附近，有一圈转头组成的围墙，蛇在不停的游走，不能碰到四周的墙壁，而在屏幕之间，会不停的出现各类发光的砖块，没吃掉一个，蛇的身体就会变长一点，而越长，拐弯的时候就越麻烦，因为身体长了之后，蛇头就容易撞到自己的身体。 当蛇的身体遍布小半个屏幕，愣是沃兹的滔天脑容量计算能力，最终也输给了自己制作的游戏。 “还不错，沃兹你玩了不少时间了吧。”陈志文笑了笑说道，沃兹这手法，绝对老师傅了。 “玩了三五天，一直在挑战最高纪录。”沃兹笑呵呵的说道。 “多玩玩也好，这游戏虽然设计出来了，但还有很多地方需要优化的，这些只有在玩的时候才能感悟出来了。”陈志文点点头说道，他也只是知道游戏规则，而游戏细节比如奖品出现在哪个位置最合适，这些只能通过大量实验来得知了。 “感觉怎么样，要不要玩一局？”陈志文对着雷盛利说道。 (本章完) 79 贪吃蛇（二） “好，我来试试。”雷盛利也来了兴趣，只不过他才刚刚玩了不到一分钟，便自己撞上了墙壁，一命呜呼。 “我来试试。”安琪也很有兴趣的说道。 沃兹早就准备好了几十枚硬币，安琪拿到硬币后，坚持了一分钟，也输了。 “应该快速往上转向才对。”安琪有些懊悔的说道，太贪心的结果就是蛇头撞了墙壁，但没办法，高分的奖励全部在危险位置，富贵险中求啊。 “老雷，这款游戏就会是我们将来在美国的主打产品，你也玩过了，觉得怎么样？”陈志文笑问道。 “沃兹先生能玩3分钟，我与安琪只能坚持一分钟，这样来看，就算平均一个人2分钟，生意好的时候，一小时能玩至少20局。”雷盛利想了想说道。 “有这种可能性，不过不能指望每个酒吧生意都这么好，这种游戏机，能够30%的时间有人玩就不错了。”陈志文笑了笑说道，0.25美元一次，玩个几次一般是普通美国人可以接受的范围，毕竟，现在美国普通人的收入还不到1000美元，去酒吧消费，一般也就是聊天扯淡为主，消费为辅。 “那美国酒吧的渠道，我们怎么打通？还是通过中间商？”雷盛利又问道。 “红牛在美国有专门给地方酒吧提供特定饮料的服务，美国的很多酒吧我们都有渠道，目前来说，酒吧老板才是我们的客户，这方面，我们自己负责。”陈志文淡定的说道 商品的终端成本，其中一个大头就是中间的渠道商，很多成熟市场的商品，中间商赚取的利润甚至远超过了厂商。 不过红牛属于新产品，新市场的开拓者，没有侵犯任何人的利益，因此，在开拓自己市场的过程中，没有受到任何影响，又因为价格高昂，也没有影响饮料行业的巨头可口可乐与百事可乐。 而酒吧也曾经是红牛销售团队重点宣传的方向，很多年轻人在酒吧熬夜也都选择红牛，这种情况下，酒吧自然不太愿意专门购买250ml的灌装饮料，而是想直接获得红牛的饮料放入捅里面卖，这样利润更高。 红牛销售团队在谈妥价格后也答应了这一条件，这样一来，很多酒吧的信息都被红牛所得知，红牛在美国各个主要城市区已经有了负责的团队，这些团队完全可以为美的的街机搭桥，至少在初期可以，而如果贪吃蛇真的能够做到火爆，那其他更多的酒店老板会主动来询问。 “那倒不错，省掉不少成本。”雷盛利点点头说道。 “省掉的成本就是公司的，这是商业产品，不是民用，我们没必要让利给消费者。”陈志文笑着说道。 如果是家电、服装、饮料等等民用品，在市场刚刚开拓的时候，自然要让利来吸引客户，不管能不能成为回头客，至少能够增加名声也不错。 但街机这种商业用品，最大利润化就是最重要的，只要自己的产品受市场欢迎，那么在留给酒吧老板一定的利润后，其他的要全部收到自己手中才对。 游戏这个行业，能够持续几十年，但它们的载体是不停的变化的，街机的辉煌其实也就十年时间。 “那陈生，这台街机的售价多少？”雷盛利好奇问道，同时沃兹与安琪也看向了他。 “沃兹的设计，贪吃蛇的芯片是37枚，加上主板零部件差不多在800美元左右，外加显示器、框架，以及运输和各类人工，一台街机的成本估计在1000美元左右，我们就大概卖个3000美元吧。”陈志文淡定的说道。 “3000美元？”雷盛利眼睛都差点瞪出来，一台这个游戏机，比一辆车还要贵的多？ “你觉得多？”陈志文笑着问沃兹说道：“沃兹，雅达利的打砖块游戏机，你知道什么价格吗？” “不是很清楚，之前乔布斯好像说过，一台2000美元。”沃兹想了想说道：“打砖块需要44枚芯片，而且去年的芯片价格比今年还要高不少，光是硬件成本就要1000多美元了，卖2000左右也差不多。” “我们的游戏，比那个打砖块强多了吧？这点伱们也应该同意吧。”陈志文说道。 “的确好玩多了。”雷盛利点点头说道，在上个月陈志文告诉他美的将来要主打街机游戏后，他便在一次去美国公务的时候，专门去找了一个酒吧，玩了乒乓与打砖块，当时的他觉得还不错，玩了一会，但与现在自己家的贪吃蛇比起来，感觉差了不少。 “商品的价值，永远不在它的成本，而是在于需求。”陈志文说道：“市场供需才是价格的基础，很多人需要一个东西的时候，它的价值自然会大幅度上升。 只要贪吃蛇能够给酒吧老板带来更多的利润，那价格自然要更高，对于这点，我还是有一定信心的，一般来说，街机放在一个人气足的酒吧，6个月就能回本，剩下的，就都是酒吧的净利润了，我们就是要这6个月的利润。” “只是，让街机老板一次性拿出3000美元，难度恐怕不小，我们需要与美国本地的银行合作吗？”沃兹扶着街机边框问道，他虽然是技术宅，但也经常在酒吧混，与一两家酒吧老板关系还不错，知道他们的经济情况，这两年经济不好，3000美元可不是一个小数目。 “银行我是有关系不错的，合作不是问题，只是让酒吧老板贷款还是不够的，我们得需要证明，我们的游戏是能够给酒吧带来利润才行。”陈志文顿了顿说道：“不过这是以后的事，沃兹，我已经按照你的要求，在香港找了一些学生来测试游戏，先把产品做好了，销售的事情后续再说。” “行，那先测试。”沃兹点点头说道，销售渠道都已经有了，这让沃兹也放下心来，之前他还担心自己这个亚洲老板在美国没有门路，即使游戏好玩，可如果最后砸了，他的这份好工作可就没了，现在来看，还是不用担心的，价格什么的，其他他也不是太在意，定价贵了以后完全可以降价，低了也可以涨价。 而后续的测试，才是重中之重，一个软件做出来后，需要大量的实际操作来进行运作，以发现软件之中的BUG，同时也可以测试硬件的寿命，而对于游戏，也可以了解用户体验的反馈，一举三得。 只不过这样的测试，需要很长时间及很多人力，在美国进行的话，成本太高了，于是，几十套游戏主板就送来了香港，沃兹将会在这里将游戏机组装起来，再进行测试。 (本章完) 80 进入美国市场的准备 在IT行业中，乔布斯算是陈志文比较佩服的一个人，从最初的个人电脑到后面的iMac，ipod，iPhone，ipad等等，都是很有时代性的发明，在产品艺术领域，乔布斯算个很厉害的天才。 而不为人知的是，乔布斯对自己的产品，有着非常简单的测试方法，那就是找一群孩子，看看他们是不是喜欢。 孩子的思维比较简单，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，不会欺骗乔布斯，同时孩子的思维也不活跃，他们只会玩简单的产品，越简单他们越容易上手，这也是乔布斯的追求，让傻子都会玩自己的产品。 这个理念陈志文还是比较认可的，任何游戏，只要能让小学生初中生喜欢，那必然会火爆，后世所谓的社会人瞧不起这种“弱智”游戏，往往都是爆款。 陈志文接着说道：“沃兹，这段时间游戏测试，你不需要花太多时间，美的这边有一款新的空调，需要你来优化一下控制系统。” “空调？我没研究过。”沃兹有些为难的说道。 “没关系，你优化一下软件就行了，我相信伱可以的。”陈志文笑了笑说道，如果在20年后，各类软件经过了几十年的发展，每一个行业都有了自己的特色，那没有人可以跨行指点，但现在么，软件行业才刚刚开始，相互之间区别不大，而因为比较原始简单，软件设计者也有足够的时间来研究不同类型。 就如同几百年前，很多科学家同时带着物理学家、化学家、天文学家、数学家的身份一样，这在今天几乎是不可能的，一个小分类专业，都可以让人研究一辈子了，但那时却有很多人在不同领域都有着非常高的成就。 雷盛利也以英语说道：“沃兹先生，我们的技术人员，非常希望能够得到你的指点。” “讨论，一起讨论。”沃兹性格比较宅，一被捧高，立刻就谦虚起来，倒是很像传统华人的性格。 “还有一件事，老雷。”陈志文说道：“变频空调的研发可能还需要一段很长的时间，我准备在今年就将我们其他型号的空调送到美国市场，也算是在小范围区域进行测试吧。” 虽然去年在中东进行了测试，同时中东的气候环境也比美国恶劣很多，但两个地方的人是不一样的，对于刚刚暴富的中东普通人来说，一点小问题就不是问题，但对已经习惯优质生活的美国来说，就完全不一样了，可能容忍不了一丝问题。 想要进入美国的市场，就必须先要进行实践，正好现在好市多的控制范围比较小，可以用来测试。 “好，那我先生产一批质量好的样品，送到美国一些年轻人，会英语，能吃苦的，去美国安装空调，吃住方面不是问题，薪水也不是问题，就是可能辛苦了一点。”陈志文接着说道。 “会英语的空调工？这个有点难。”雷盛利想了想带着一点愁容说道。 “是有点难，所以需要找，短时间之内学会英语不太可能，但会英语的，在短时间内学会装空调应该不是问题，只要钱到位就行了。”陈志文说道。 “这倒也是。”雷盛利点点头，又问道：“陈生是想从香港这边派人去美国安装我们自己的空调，来降低成本？” “对，降低美国安装成本，你可能不知道，在美国，安装空调的价格，比空调本身还要贵，特别是高层公寓，价格高到离谱，这算是我想到的唯一突破口了，要不然，我们的产品，没什么太大优势。”陈志文耸耸肩说道。 在苏老大还在的情况下，欧美工人的日子过的很潇洒，而对社会的代价自然是涉及到人工的服务，成本都高的离谱，比如水管工的收入，比一般的白领收入都要高的多，请他们去修一次管道，大城市的起步价可能就要200美元。 这也是为什么在欧美，五金工具卖的很好的原因，一些小活都是需要自己做的，再个，家用电器基本上也是坏了就扔，请人过来维修的成本都可以买一台新的了，而如果是购买大型家具，很多人也都是自己搬运或者请朋友帮忙，因为请外人的话，费用比家具还要高。 但有些电器是没办法自己动手的，比如空调的打孔，安装铜管，调试等等，是需要专业人士来操作的，这是刚需，陈志文打算从这里下手，来提高自己产品的竞争优势。 将香港的工人送去美国，成本方面会低上很多，而对香港工人来说，也可以赚到更多的钱，一举两得。 而且这一种优势，是陈志文独有的，因为派人去美国做空调安装的前提是，美的能够将自己有限的产品聚集销售在少量城市或者相近的城市，也就是说，一个人负责的范围，最多一两个城市。 这在其他品牌甚至欧美本土品牌，都是不可能做到的，比如说日本的品牌进入美国市场，第一选择自然是跟美国超市合作，但美国一般的连锁超市遍布全美，再差一点也会遍布几个州，这种销售模式下，市场终端客户非常的分散，根本就不可能自己培养安装或者售后工人，只能依赖第三方来委托服务，而这样一来，终端服务方面的价格，完全就不是电器公司能够控制的。 当然，如果品牌做的够大，大到成为全美前几，一个城市里的销量总额能够支撑的起自己来组建按照及售后团队，也会大幅度降低成本，不过这是鸡与蛋的矛盾，不做到顶级根本无法进行这样的操作，这也是巨头在成本上的优势。 而美的，第一个市场自然要依赖好市多，而好市多的特点与其他分散的超市不一样，它的特性就是集中，好市多超市，数量不多，但对周围用户的覆盖密度远超过普通超市，这样一来，美的完全可以自建一个售后与安装团队，闲暇之余还可以帮助好市多来处理其他品牌的电器，一举两得。 (本章完) 81 1975年的个人机遇 “好，公司内部有不少会英语的，我安排人去询问下，看看谁愿意去美国。”雷盛利点点头答应下来。 陈志文接着说道：“速度也要快一点，去美国后还需要适应一段时间，而且空调安装涉及到安全，也是需要考证的，不过，美国那边也有人在准备这件事，不会是什么大问题，另外，住宿、汽车都会准备好，除了工作，其他方面的生活质量比香港一般人要好的多。” 在美国有产业的好处就是香港这边派人过去，成本会低很多，公寓什么的都是自己的，车买的二手的，吃的喝的也是好市多提供的，生活工作有什么不方便的也可以随时帮忙。 “行，我立刻去安排。”雷盛利答应道。 待雷盛利带着沃兹离开后，陈志文对着安琪说道：“你也多关注他们，街机的事情现在是第一要务，越早成功越好。” “好，我以后每天都去盯着。”安琪点头说道。 “每天就不必了，几天一次就行了，我们两个不懂技术，只要知道进度就行了，你还要重点收集市面上关于和记的消息，周家杨那边正在收购股票，这方面我需要每天都知道进度。”陈志文接着说道。 目前他旗下的诸多业务中，饮料、地产、零售都算比较成功，虽然杠杆玩的不小，但发展的都还行，风险已经非常小了，唯独两个收购不得大意，因为目前和记的股票自去年12月跌到谷底，陈志文暂停了对九龙仓的收购，开始调集资金收购和记股票，因为到了下半年，和记就会发生剧变，所以与九龙仓不一样，和记的股票收购必须要以很快速度搞定，这不仅仅是资金的问题，还需要非常谨慎。 虽说陈志文不准备瞒着所有人，但肯定是外人知道的越晚越好，太早被外人知道，只会引起股价上涨，还会将自己过早的置于聚光灯下，也会让后续的收购变的成本更高，如果让其他英资反应过来，再来个反收购，那才是头疼。 “好的，和记这边我也会重点关注。”安琪答应下来，顿了顿又问道：“老板，您觉得和记的股票，以后会涨？” “你也想投资？”陈志文笑问道。 “是的。”安琪有些不好意思的说道。 “和记的股票，伱说涨，肯定会涨，但能涨多少，我还真说不上来，你也知道我收购的目的，股票价值这东西我并不太在意。”陈志文想了想说道：“汇丰、长江实业、新鸿基都可以投资，和记的话，我不建议。” 后世的和记黄埔，涨幅还是不错的，从75年到83年，股价涨了超过十倍，但后面一半的时间是李嘉成时代的功劳，而只到79年的话，涨幅也才两三倍，而两三倍在股市复苏的初期，并不算很多。 这一世，他会插手和记集团，未来会变成什么样，谁也不知道，可能他能跟李嘉成一样，顺利拿到和记黄埔，也可能与后世的九龙仓一样，爆发一场惨烈的收购战，又或者不能收购成功，鉴于自己已经有了不少股份，也有可能会陷入长期的拉锯战模式，未来的不确定性太多了。 “汇丰？汇丰的市值都超过百亿港元了，还能涨很多？”安琪问道。 “能的，汇丰的前途跟整个香港挂钩，而且据我所知，汇丰有着国际化的准备，前途还是很不错的。”陈志文喝了一口雪碧碳酸饮料，笑着说道。 实际上，汇丰的股票在未来的收益率也很高，丝毫不低于后世比较出名的可口可乐、伯克希尔哈撒韦等等，只是汇丰作为香港的“准央行”，是受法律保护的，任何机构也不能收购超过1%的汇丰银行股票，这使得香港所有的大型英资中，唯二不用担心被收购的财团。 另外一个是自己持有自己股票超过50%的太古集团。 不过这个收益率是以几十年为单位，陈志文自然不感兴趣，他现在投资的对象，要么短期内能够获得翻倍的回报，要么就是有战略方面的价值，比如沃尔玛超市，如果能够与沃尔顿家族达成一定的合作，凭借着在香港的布局，未来很长一段时间，他都会对整个东南亚以及内地有着不可小觑的超强影响力。 以好市多及沃尔玛的规模，十几年后光是日用品的贸易订单量至少以十亿美元为单位，这种级别的轻工业订单，哪个国家或者地区不想要？不怎么赚钱也能轻松解决几十万乃至上百万的就业！而稳定就业是所有国家头疼的问题。 而类似汇丰这种长期持有才能够获利的股票，等到80年代科技公司中一抓一大把，也要强得多。 “好的，谢谢陈生。”安琪笑着说道。 “小事。”陈志文顿了顿，说道：“其实更简单的方法就是买房，银行的贷款是杠杆，公司在这方面的操作你也大概知道一点，大概就是这个道理吧，比买股票的利润还要高，除非你在股票市场也玩杠杆，但地产市场已经有了成熟了信贷体系，股票市场没什么钱的人玩不起来，没机会。” “那买哪的房子比较好？工业地皮我也买不起啊。”安琪问道，工业地产的价格比住宅便宜很多，但没有一个面积小的，总价格要比投资住宅贵的多的多。 “就太古城吧，他们今年应该要开盘了，你可以去看看，你也知道我几个月前买了不少套。”陈志文笑着说道。 “太古城，我记一下。”安琪拿出小本本，在上面记录了下来。 “这样吧，以非官方的名义，你去建议公司内部有一点储蓄的人，考虑去太古城买房子，大家自己负责，觉得好的就买，觉得不好就算了，如果真的想买，公司这边也推出一个福利，提供一定的无息或者低息贷款。”陈志文想了想又说道。 美的、红牛、星河等公司这两年发展的还算不错，也基本上熬出头，根基已经打好，后续就会进入按照他预定的发展计划中，是时候给予一定的福利了，只不过现在还没到获得巨额回报的时候，大规模奖赏不太可能，但完全可以借着即将起飞的地产市场来给一波奖励。 地产市场即将开始起飞，今年入场是成本最低的一年，太古城也是非常好的位置，对于普通人来说，这个时候咬牙入手一套，可能等于多赚了一辈子的钱，入手两套，十几年后就可以躺平了。 这也算是1975年的个人机遇。 陈志文要做的就是提供一定的帮助，在背后推一把，不过选择权还是在自己，要是觉得有风险不肯买，无视即可。 “好的，那我先把消息传下去。”安琪答应道。 (本章完) 82 希尔顿酒店的臣服 也许在不久的未来，陈志文也会参与住宅投资，那时候也会有一定的内部福利，不过，几年之后的房价跟现在可能就是天差地别了，员工想买折扣自然不是问题，但液不至于回到几年前的价格。 年后的时光变的悠闲起来，但对希尔顿酒店来说，就是如坐针毡了。 “可恶，这个杜国明，居然将我们的数据交给了警方。”酒店一间办公室内，塞拉斯大发着脾气。 旁边几个华人根本不敢说话，另外一名美国人艾伦摇头说道：“没办法，资本这一块，我们拼不过有钱人。” 在去年年底，希尔顿酒店与业主星河陷入了一个博弈，那就是一方想让杜国明说出数据，一方不愿意，那在都可以追究刑事责任的情况下，星河一方承诺就算杜国明进去了，哪怕他的资产被希尔顿酒店扣下，也会给他家人一大笔钱。 花多少钱，就是星河老板的一句话，但希尔顿酒店可不行，小钱比不过星河，大钱得要希尔顿美国总部同意，先不说美国总部能不能答应，就是这流程，等同意了黄花菜也凉了，再说，就算没凉，星河一方可以在几分钟内再加价，希尔顿再走一次申请美国总部资金批准的流程？ 而挪用资金更不行，这个节骨眼做这种事，很容易被发现，一旦被抓住把柄，那只会死的更惨。 最终，经过了接近两个月的折腾，杜国明在拘留所过了年后还是扛不住了，对廉政公署以及警方说了他知道的一些不可公开的秘密以及星河需要的数据，最终，廉政公署正式展开了对整个希尔顿酒店的全面审计与调查。 “那现在怎么办？再过几天，就要被全面调查了。”塞拉斯皱眉说道，这种全面调查，是有法院授权的调查，跟普通年度审计完全不一样，很多秘密是经不住查的。 他们酒店对于税务这一块没有作假，但对业主甚至美国总部，都有一点漏洞，而且，很多高层多多少少都有问题，特别是在有人做内应的情况下，哪能经得住严查啊？一旦再查出几个人，这几个人为了自保，也跟着做内应，那只会引发连锁反应。 “现在只有一个办法，找陈志文，他是酒店的业主，在法律层面上，只要他追究，警方与廉政公署就必须要查，他不追究，虽说已经立案，但还是可以以最好的结果收场。”希尔顿法务说道。 “这家伙根本不见我，总不能让我去堵他的办公室吧？。”塞拉斯皱眉说道，他们在杜国明被抓后，其实就不想再闹大了，要不然就算赢了消息也会传到美国，对他们的前途也很不好，但没想到，陈志文根本不鸟他们，只派了一个手下见面，在那时候，塞拉斯觉得自己被侮辱了，自然没去见面，后面就不了了之了。 “那我们得有诚意，比如说，去年最后一个季度的报表，改成有盈利分红。”法务接着说道。 “这也可以。”塞拉斯看了看艾伦，说道：“按照实际账目，发给星河第四季度的分红，同时要求见上陈志文一面。” “没问题。”艾伦点点头，他现在也是迫不及待的想结束这件事，作为财务负责人，被警方大规模调查，不管谁出了问题，都可能牵涉到他。 “陈生，这是刚刚希尔顿酒店送过来的上一季度的年度分红资料。”安琪将刚刚拿到手的文件以最快速度送到了老板手中。 “哦，这么主动。”陈志文刚刚看着红牛公司的财务资料，正觉得无聊，听到希尔顿的东西，立刻来了兴趣。 接过来打开看了一会，笑道：“上个季度盈利90万港元，这变化可真快。” “现在送来盈利分红，希尔顿酒店这是准备认输了？”安琪笑着说道。 “也才90万港元而已，一间中环的酒店，这种回报率还不如存银行着。”陈志文很不屑的说道，希尔顿酒店的这栋物业，如果改成写字楼，哪怕现在地产市场还不怎么行，一年租金也得有个几千万。 “这里还有一封信，是酒店总经理塞拉斯想与我见一面。”陈志文又说道。 “那要不要安排一下？”安琪问道。 “那就见吧。”陈志文点点头说道。 第二天下午，文华东方酒店总统套房内，陈志文见到了这位掌控着自己最大财产的人。 “陈生，非常高兴能够见到您。”塞拉斯一脸“诚意”，似乎二人刚刚见面，且没有任何矛盾。 “塞拉斯先生，也许我们应该早就见面了。”陈志文淡笑着说道，自购买下希尔顿酒店后，陈志文其实对于见不见希尔顿酒店的管理层也没太大兴趣，他原本也不在乎这酒店的价值，安排给手下去操作就行，但自己不见归不见，希尔顿酒店的高层居然也不派人过来认识一下，虽说酒店管理一方有着绝对的经营权，但这么不给面子，也是出乎陈志文的意料了。 “都是为了生意，陈生也知道，最近一段时间经济不好，旅游业与商务出行都比较差，为了给业主获得最大利益，我们也只能全力以赴。”塞拉斯面带微笑的说道。 “这文华东方酒店的生意可不错啊，希尔顿的位置可要比这里强多了，对了，文华东方酒店属于置地，而置地是上市公司，文华东方酒店的大概财务情况，证券所那边公布的财报是有资料的，我觉得希尔顿酒店应该不比这里差吧？”陈志文淡然的说道。 “陈生，酒店的位置很重要，但也不是决定的唯一因素。”塞拉斯沉稳的说道。 “那就是管理无能了？”陈志文冷声说道。 “.”塞拉斯一时语塞，连忙转移话题说道：“陈生，在过去我们也许有些误会，但大家都是合作伙伴，有什么事情可以一起商量，没必要将廉政公署这种政府机构插手公司的事，要不然，酒店出了大问题，陈生你也会有不小的损失。” “不小的损失？你是说一个季度亏了30万？”陈志文笑着说道。 “现在经济已经回暖，我保证，那绝对是最后一次，未来，陈生在希尔顿酒店的投资，绝对会获得丰厚的回报。”塞拉斯说道。 “以后的事情谁也不知道，我们还是说说以前吧？”陈志文淡淡的说道：“你我都知道是怎么回事，我也不想浪费时间，伱想让廉政公署停止调查，可以，但前提是我会授权第三方对整个酒店的财务进行全面调查，从1961年开始，你们的财务资料，保存期限应该是15年吧？也就是应该都有？” “1961年？”塞拉斯吓了一跳，说道：“陈生，希尔顿酒店之前属于美国永高集团，之前的事情与您没有任何关系？” “我从永高收购了希尔顿酒店物业，怎么就与我没关系？或者你想让我联系美国的永高公司？你认为他们是愿意帮你还是帮我？”陈志文淡笑说道，以前的希尔顿酒店对永高还不算太黑，能赚钱的情况下，永高可能也睁一只眼闭一只眼，又或者因为不在香港，很多事情也不清楚，但现在么，合作关系早没了，如果能够再多赚一笔，谁不乐意呢？ “那如果查到了什么，陈生想怎么样？”塞拉斯问道。 “我只要该属于业主的那一份，另外，以后你们酒店的财务部，要给我的人一个职位。”陈志文耸耸肩说道。 “这件事，不管结果怎么样，都需要很长时间，我需要与美国总部商讨，廉政公署那边的行动马上就要开始了，还请陈生再延迟一点时间。”塞拉斯皱眉说道。 “这你就别想了，要么行动要么结束，你以为廉政公署是我家开的，想怎么样就怎么样？”陈志文拒绝道。 “OK，如果有进一步的消息，我会通知陈生，如果没什么其他事的话，我先离开了。”塞拉斯见谈不妥，但也得到了对方的底线，就告辞离开了。 陈志文也没待多久，就转道回家，之后也将这件事告诉了自己老爹。 陈天福点点头说道：“你这处理的很不错，与希尔顿这种国际酒店集团闹的太僵也没好处，惹急了，他们美国那边直接将现在这批人全撤了，再换一批人，你也没什么办法，现在主场在香港，你占优势，一旦这批人全跑回了美国，港府也不一定有办法了。” “我也是这么想的，这种事其实也就是吓唬吓唬香港这边的团队，就算闹的再大，也威胁不了希尔顿酒店的。”陈志文笑了笑说道，一家存在数十年跨越全球的五星级连锁酒店集团，什么样的风浪没碰过，哪个酒店团队是干干净净的？ 现在香港发生的事情，传到美国都不一定会被那边当回事，不过对于现在香港的团队来说，却是很大的麻烦，陈志文需要拿捏的是香港这边的团队，让他们把之前的存货，能吐出来多少是多少，同时，以后也要老实点。 只要对方肯让步，以后遵守规矩，那就一切正常，要不然，真的被廉政公署查到什么，陈志文可能也无能为力了。 三天后，陈志文再次收到了希尔顿酒店的紧急传真，酒店方正式邀请了陈志文这个业主，安排一位财务人员入住酒店，至于那些不能在明面上说的，自然不放在明面上。 5天后，作为业主，陈志文撤销了针对希尔顿酒店的起诉，廉政公署的调查也自然终止，同时，陈志文邀请了香港最大的财务审计公司，开始了对希尔顿酒店的全面财务调查。 花费了半个月的时间，陈志文的手中有了更多的证据，直到这个时候，塞拉斯等人才发现，自己完全被对方掌控了，但却怪不了别人，完全是自己作死，这家香港酒店，美国总部管不了太多，连同业主一方也在美国，这在希尔顿无数酒店中非常罕见。 正常情况下，业主基本上都在本地，也时刻监督着酒店管理层，但香港这边完全没有，时间长了，他们这些自然心更大了，也更随意了，很多事情都没怎么掩盖，现在被本地业主反将一军，一部分被查了出来。 虽然只是一小部分，但如果公布了，要么进香港的牢房，要么回去进美国的，因为希尔顿总部也不会放过他们的 最终，不得已之下，他们也将大部分非法获利给吐了出来。 “看来赚了不少啊？”陈天福见到坐在躺椅上晃着自己的陈志文，笑着问道。 “刚刚八位数而已。”陈志文笑着说道。 “八位数？一千万？好家伙，这些人赚的比我一辈子还要多啊？”陈天福惊讶道。 “正常，你也想想，中环黄金地段的五星级酒店，十几年来没人监管，即使有也可能被应付过去了，有这么多不奇怪。”陈志文笑着说道：“我还特意留了一些给他们呢。” “那你这一次可赢大了，之前的投入也没多少吧？”陈天福笑说道。 “还行，也正好和警方打好关系，以后不一定有用，但总比需要的时候没有强。”陈志文点点头说道：“再说，区区一千万，我也不在乎。” “.”陈天福一阵无语，这天还让不让聊了，你老子我总资产也才一千多万. (本章完) 83 火爆的贪吃蛇（二合一） 时间过的飞快，在经过一个多月的测试以及沃兹的数次优化下，贪吃蛇街机的最终主板及内部软件被定夺下来，陈志文立刻下令从美国相关公司采购300套主板，香港这边也准备好了各类其他硬件材料。 4月15日，300台街机安装完毕，其中270台通过海运运往美国，30台则通过空运送去美国，到了美国后，这些街机会快速送到洛杉矶、纽约、芝加哥三座城市里的30间大型酒吧内。 这些酒吧都是红牛的客户，与红牛业务团队很熟悉，在告知一家公司想将一台街机放在他们酒吧进行市场测试，他们也能从中获得一半利润，自然满口答应，对他们没有任何坏处，还能小赚一笔的生意，他们自然做。 泰德是纽约市皇后街一间酒吧的老板，这间酒吧他已经开了十几年，面积很大，足有2000尺，是附近最大的酒吧，附近的大部分居民也都是他的常客。 “cheng，现在才是下午，你来做什么？”泰德正在算着税务问题，看到酒吧外的来人后，有些好奇的说道。 “给你一个礼物。”美的公司的代表成魏斌笑着说道。 “什么礼物？你带来了红牛的原浆？”泰德问道。 “no，是上次说的游戏机到了。”成魏斌摇头说道。 “游戏机？这么快就到了？上周不是说还在香港吗？”泰德站了起来，他看到外面有人在搬运一件很大的东西了。 “空运过来的，加上在海关那边待了几天，今天早上我拿到了，就送过来了。”成魏斌说道。 “天啦，这么大这么重的东西，伱们空运？脑子进水了吗？”泰德一脸震惊，他寄个小盒子都要纠结半天要不要空运，因为价格实在是太贵了，一公斤几美元。 “我们老板很有钱。”成魏斌耸耸肩说道：“而且大件空运，和小件还是不一样的！” “好吧，你说的对，有钱人一般不在乎钱。”泰德耸耸肩，递过去一瓶啤酒，即使不是晚上，只要来了酒吧，就也得喝点酒，这是整个美国的习惯。 二人看着安装工将街机推了进来，街机的下面有万向轮，只有碰到高度变化时才需要几个人一起抬，在老板泰德的安排下，街机被放在了卫生间的门口朝外处2米左右，这里也算是酒吧内部人流量非常大的地方，仅次于吧台。 通电，开机，相关人员早已经过培训，一分钟功夫，游戏界面便已经打开。 “Greedy Snake（贪吃蛇）？”泰德看着游戏名字，反问道。 “对，这款街机游戏的名字就是贪吃蛇。”成魏斌笑了笑，接着将游戏的大概玩法告知了身边之人。 “挺简单的，我来试试。”泰德听完后便理解，从身上摸出了一个钱包，里面翻了翻，找到一枚25美分的硬币，投进游戏机。 “开始。”泰德满怀信心的说道，作为酒吧老板，他也玩过不少街机，也算是颇有经验，新游戏过了，自然得自己亲自试一试才知道好不好。 一旁的成魏斌笑而不语，他们虽然是红牛的业务员，但红牛现在在美国一直处于需求大于产能，根本不愁卖不掉，也因此，在公司决定帮助兄弟公司推销新产品时，他们早在上个月就被安排回到了香港，进行了理论知识、实践操作等各学习实践，然后才被重新送回美国。 泰德玩的很起劲，开始的时候，蛇身比较短，空间足够大，食物也比较分散，没有丝毫难度，只不过他不知道的是，这是游戏的故意设计，初期就得让蛇长快点，才符合游戏的利益。 界面的右上角还有积分，记录着蛇的长度，可以让玩家对自己的成绩有一个直观的了解。 一分钟后，泰德控制的游戏蛇身越来越长，他也发现了问题，就是太难操作了，食物出现的位置也越来越偏僻。 不一会功夫，控制失误的泰德，将蛇头撞到了自己尾巴上。 “可惜了，不行，我要再玩一局。”特德有些不满意自己失败的结果，继续取出钱包找硬币，结果硬是没找到一枚。 “这里有钥匙，里面是你刚刚的硬币。”成魏斌从侧面打开一个小门，将硬币取了出来。 “你这游戏，比打砖块有意思多了，操作性强多了。”泰德从游戏状态恢复到了商人状态，他可是玩过很多种街机游戏，之前最好的属于打砖块了，它的特征是可以控制击球的位置来控制球运动的方向，只不过这还是间接控制，而贪吃蛇的操作显然就是直接操作了，这可以给人更强的刺激，更多的爽感，以及更强的好胜心，特别是在酒精与酒吧里一堆狐朋狗友的催促下，估计硬币就跟不是钱一般的投下去。 “这一台街机要多少钱？”泰德接着问道。 “不知道，我是真不知道价格。”成魏斌摇头说道：“上面的命令是在各个酒吧免费放几天，获得的利润与酒吧老板分红。” 美的高层是真的没告诉他们这些人价格，其实有点脑子想想也知道，公司高层这次花了这么大成本空运过来几十台设备，就是想要在最短时间内知道市场反馈，就算现在有价格也只能是预估，具体肯定还要等到测试结果出来。 “行，那就先放几天，好玩的话我再买。”泰德想了想说道，自己不答应，眼前的人也会找其他人，纽约市酒店多得是，比他家大的也有不少，而且近水楼台先得月，如果这个街机真的会吸引一大群人，那怎么着也要先买下来，一个是自己能赚更多的钱，另外一个就是说不定还能多吸引更多的客户过来。 “这是短期存放的合同，只有一页纸，内容比较简单，你看看吧。”成魏斌递过去一页纸。 泰德接过纸页，大概扫了一眼，基本上内容比较简单，设备所有权归美的公司，放在酒吧内经营3-5天，电费归酒吧负责，获得的硬币也归酒吧，主要的作用是避免引起一些纷争。 “这玩意电费多少？”泰德皱眉问题。 “750W，不多的，就一个电视而已。”成魏斌说道。 “那也行，不是问题。”泰德也没在意，美国的电费并不贵，即使在石油危机之后，电价的影响也不大。 成魏斌看一眼手表，笑道：“泰德，你得准备一大批25美分的硬币了。” …… “叮叮叮”一阵电话声音响起，成魏斌立刻放下手中报纸，接起电话，听到对面的声音后说道：“喂，哪位？” 电话里传来泰德的声音，说道：“cheng，你的机器好像坏了！” “什么？机器坏了？” 成魏斌大吃一惊，这才离开半天功夫，设备怎么就坏了。 挂完电话后，他立刻叫了从香港过来的工程师，然后自己先一步去酒吧了。 “什么问题？”看到泰德后，成魏斌连忙问道。 “在那边，硬币投进去没用。似乎堵住了。”泰德指了指说道。 “堵住了？”成魏斌眉头一皱，在上个月的培训中，他大概知道了整个结构，投币识别装置算是设备上最容易出现问题的地方，因为这个技术是直接从日本借鉴过来的。 二人走到街机旁边，此刻的周边，还站着几个金发年轻人，成魏斌俯身打开投币门锁，突然觉得一股重量压了下来，无数25美分的硬币从箱子里面掉了下来。 “这么多？”这是所有人此刻的想法，成魏斌也震惊了，这里面的箱子是固定的，存放的整齐差不多能放1000枚，而从上面滚下来的硬币，因为不整齐，打个折扣差不多五六百个吧。 这才11点，夜生活才刚刚开始，这台街机就赚了100多美元了？ 泰德也是一脸震惊，他之前也只是看到街机这边一直有人，但也没在意太多，毕竟在酒吧，最重要的就是喝酒，之后几小时后，他就听到有人反馈街机坏了，硬币塞不下去，他就下意识的认为是里面的硬件坏了，但怎么也想不到，居然会是满盒的硬币。 “得和香港那边建议一下，存硬币的箱子要做大一点了。”成魏斌心中暗道。 “哇哇哇”周边的其他人投来了好奇的目光，虽然他们也不差钱，但几百枚硬币的出现还是让他们觉得震撼。 “先收起来吧。”成魏斌开始将硬币聚集其起来，泰德则去前面拿了一个篮子，将硬币放去前台。 二人将硬币收起来，再投入硬币，机器如正常班再次运行起来，周边的年轻人顿时又聚集了过来。 硬币收回吧台后，泰德皱眉说道：“现在这硬币已经被我拿出来了，你到时候怎么确定街机的实际利润？” “这不用担心，设备的后台都有每天实际数据，也会记录一天时间投入了多少硬币。”陈志文笑着说道。 “这倒不错。”泰德心中一顿，有这功能，以后也方便他来管理，毕竟酒吧的街机收入也只是街机的一小部分，柜台那边才是重点，他也不可能时刻盯着街机这边，以前每天的收入也只是大概估计对比一下，真要是有人拿走个5%或者10%的日收，他也不清楚。 周边的人见到设备已经好了，顿时急躁的问是不是可以继续玩了，泰德自然让开。 成魏斌也去了吧台，泰德给了他一顿免费的啤酒，问道：“chen，这台街机什么价格？你真的不知道？” 成魏斌喝了一口啤酒说道：“好吧，我听说价格差不多在3000美元左右，可能还不只，你有兴趣了？” “3000美元？”泰德不由得咋舌，他这么大酒吧一个月的净利润也就差不多这个数字，一个这么简单的设备需要3000美元，价格的确离谱，要知道现在一台普通汽车，也就差不多2000美元。 不过看了看刚刚收回来的硬币，泰德心中默算了下还是很心动的，一天能赚一百多美元，诚然现在是第一天，玩的人比较多，但他的酒吧人流量还是不小的，以后就算一天三四十美元的收益，3个月的时间也就把成本赚回来了，再以后就是纯赚了。 “泰德，我们也认识一年多了，我可以告诉你一个我们内部的数据。”成魏斌突然低声神秘的说道。 “什么数据？”泰德顿时来了兴趣。 成魏斌说道：“之前两个月，香港总部那边在香港邀请了上千学生及成年人来玩这个游戏，也购买了最近比较火爆的打砖块，得到的数据是，大部分人对贪吃蛇的兴趣远超过打砖块或者其他美国市面上的街机，而且对游戏的耐心也强的多，很多人能够持续玩很长时间，也远超过打砖块，不过那是在免费玩的情况下，收费的话还是要看现在在酒吧测试的数据。” “免费收费只是影响大家玩的次数，兴趣应该还是一样的。”泰德说道。 “嗯，我们猜想的也是这样。”成魏斌点点头说道。 “那你们准备在我酒吧放几天？”泰德问道，之前他也没在意，现在这么赚钱，他自然要了解清楚。 “3天吧，你也知道纽约有多大，有多少酒吧，我们被分到的也就10台而已，一家酒吧平均放三天，一个月下来也只能选择100个酒吧。”成魏斌说道。 “3天啊！”泰德有些舍不得，但这也是事实，纽约市的酒吧太多了，这可是美国人无聊的时候打发时间的地方，一个镇上都会有几个酒吧，而大城市如纽约洛杉矶，每个街道可能都有一家。 “香港那边已经在开始规模化生产了，过段时间就能在美国供货了。”成魏斌笑着说道。 “那如果有货的话，可要第一个给我这边。”泰德连忙说道，就今天这个人群兴趣，他断定这款游戏肯定会火，因为现在贪吃蛇街机附近的打砖块与乒乓，都快没人问津了，一堆人围在贪吃蛇街机周围看着玩家在玩，同时还有几个人在不停的指导该怎么走。 “没问题，你要几台，我先记一下。”成魏斌问道。 “几台？”泰德心里抽了一下，一台3000美元，几台就得上万美金了，这可不是一笔小数目，可如果买少了，那少赚钱不也是一种亏吗？ “泰德，你要是资金方面有压力，可以申请从花旗银行贷款，我们公司已经与花旗银行谈好了，可以直接走贷款，银行提供七成资金。”成魏斌早有准备的说道。 “跟车贷一样？”泰德问道。 “对。”成魏斌笑道：“这样吧，我先记下来，等我们价格定了，你再决定买几台吧。” “行，多谢了，兄弟。”泰德拍了拍对方肩膀，哈哈笑道。 PS：今天就这一章啊！ (本章完) 84 即将引爆的街机市场 1975年5月1日，安琪与雷盛利，带着整理好的数据，来到了陈志文单独的会议室。 这是一份在美国几十家酒吧存放后，对人流的数据，对比的则是同样环境下，目前市场上主流街机打砖块的数据。 “7.3倍，这个数字可真够吓人的。”陈志文看了看结论后，笑着说道。 “这个数字也只能参考，我们这是新游戏，比起已经上市半年多的打砖块，自然更有吸引力。”雷盛利说道，同样的时间，都是一台街机，贪吃蛇赚到的硬币数量是打砖块的7.3倍，他拿到这个数字的时候可都惊呆了，即使是新游戏，有这种吸引力也是很逆天了。 “也要考虑到我们的街机数量严重不足的因素，这也会拉大数据的比例，不过又要考虑到一台玩家数量上限的问题，可能还有更多的人想玩，但看到人太多就放弃了。”安琪也接着说道。 “那就只能等到批量上市再看情况了，产能方面也要快速提升，另外让美国的团队收集质量问题，出现一例异常都要上报，然后派工程师分析原因。”陈志文点点头说道。 这种经典游戏，他自然知道肯定会火爆，这个时代，娱乐项目太少了，只有电影、电视剧与大型运动球赛，但这些都不是你想能随时体验就可以随时体验的，而且这些娱乐产品也都是一次性的，第一次看的有趣，第二次兴趣度就会急剧降低，甚至大部分人不会看第二遍。 但游戏是特殊的，人们可以控制游戏角色，不同的人不同的次数都会有不一样的结果，这就给娱乐带来极大的变数，每一遍都不一样，这就是最大的乐趣与吸引力，之前的乒乓能够成功，就是因为哪怕是同一个人，每一次玩的过程中，过程与结果都会不一样，且是由玩家自己控制。 打砖块也是如此，只是这两个游戏的设定就决定了它们在不同游戏中不会有太大的变化，而贪吃蛇则要好得多，一个地图，里面会在软件的控制下，不同的位置会在出现奖励，而每个奖励都会影响玩家的操作，这就造就了无数可能性。 当然，同样的问题也会有，真玩的次数多了，也会觉得无趣，但只要变数多，玩家就能够坚持更长时间，这对于酒吧老板来说，就是更多的人会重复的玩，收益自然更高了。 而酒吧老板的收益高了，街机的需求自然更高，美的自然也更赚钱。 “工厂那边下周就能有500台街机出货，我们在美国的定价还没定下来，销售部那边根据美国最近反馈的数据来看，现在很多酒吧都希望引进，需求量大，我们可以定个3500美金一台，附带与花旗进行贷款合作，如果市场还是供不应求，就需要从终端再额外加价，如果以后需求下降，可以再打折降价。”雷盛利喜笑颜开的说道。 从进入公司以来，美的就一直无法盈利，虽然风扇、收音机这两个产品卖的还很不错，但完全都是走量，基本利润被压到一台只能赚几毛钱，而空调、冰箱这两个大头则因为中东那边市场份额下降而发生亏损，特别是各类新技术的研发，一直在烧钱。 虽然有了足够的理由，但对比红牛以及星河的几个业务，还是太刺眼了，现在终于有了一款暴利的产品了。 “行，那就3500美金吧，现在我们的成本是多少？”陈志文接着问道，类似汽车的销售逻辑，在很多商品上都可以模仿。卖的好就终端加价，卖的不好就有折扣。 而且这还是商业用品，不是民用，陈志文更不会在意名声之类的，相反如果自己有汽车品牌，他还不一定会使用这一招。 “沃兹先生为了优化游戏界面，又增加了几个芯片与电子元件，目前因为产量小，成本估计在1500美元左右，以后产量少来了，采购成本会降低不少，估计会降低到1300美元左右，这没算上美国那边的终端销售成本，目前都是红牛团队在负责，但如果规模大了，还是得我们自己来，或者在美国本土找经销商。”雷盛利早就做好了相关准备，流利的将答案说了出来。 “经销商的话，还是要找的，我们就算有了美国很多酒吧的联系方式，也不可能真的一家一家联系，不过这也可以成为对经销商压价的一个理由吧。”陈志文笑了笑说道。 就算后世的电信与手机科技发展到极致，一个公司也不可能直接联系所有的终端渠道，那能累死自己，再者来说，再大的公司也不可能了解到所有的地区情况，只有本地的专业人士才最清楚，分享一点利益，可以保证自己销量的最大化，同时可以解决一些小问题，是最合适的商业合作模式。 “街机是个新行业，没有现成的稳定供应商，我们应该找谁呢？”雷盛利皱眉说道。 “先不急，我们的产能没那么快上去，早期借着红牛的渠道以及这些酒吧的关系，足够我们应付一段时间了，在这段时间里再挑选合适的渠道吧。”陈志文淡定的说道。 经销商这个问题其实之前也考虑过，但产品没出来或者没有市场的验证，是不适合定下来的的，因为早期订的合同，肯定是渠道方收益大，这是新产品上市的必然规律，渠道为王是几乎永恒的道理，除非是整个社会刚刚发展的初期，各种物资短缺，生产方才能说了算，比如十年后的内地。 而现在街机一旦证实火爆，话语权就到了生产方了，渠道方求着要货，那价格不得这边来决定。 雷盛利点点头说道：“这样也对，目前来看，街机这个市场规模不会小，美国所有的酒吧，数量估计不低于5万，再加上一些其他地方也可以投放街机，总的利益还是很大，我们需要找几个在美国有人脉有资源的合作对象才行。” “那是当然，人脉越强越好，只要能够保证我的街机在美国畅销无阻，分点利润也没问题。”陈志文点点头说道。 现在的街机市场规模不大，雅达利一年的营业额也才几千万美金，在美国大资本眼中，这点钱不算少，但也不算多，但街机市场现在最缺的，就是一个爆款游戏，一旦这个游戏出现，市场会立刻爆炸。 前世的日本太东公司的太空侵略者就是第一个引爆这个市场的游戏，只是美国市场一年销量破10万台，净利润超过了一亿美元，彻底引爆了这个行业。 贪吃蛇这个游戏，在陈志文看来，要比那个无趣打飞机的游戏强多了，至少贪吃蛇在后世还成为了功能手机上的代表性游戏，没点吸引力，诺基亚、摩托罗拉也不会选择它了，不过现在与太空侵略者的1979年差了4年，可能会有一点不一样，但总方向上应该没什么太大问题。 贪吃蛇应该也能引爆这个市场，而如果成功了，自然需要找一些有能力的合作伙伴，陈志文其实希望有这方面眼光的人自己找上门，不仅仅是对方找上门来就似乎是求人，而是希望一个能与有眼光目标相同且有资源的人进行长期合作。 (本章完) 85 新游戏《神奇方块》 来自红牛部分酒吧客户的订单，便让香港这边的街机工厂忙碌了起来，订单方面不愁，市场也在快速上涨之中，陈志文也自然不再需要过分关注，只要不出质量问题，那今年将会是获得回报丰厚的一年，哪怕是同样爆火的红牛，因为需要不停的投放广告，在净利润方面，也是远比不过街机的。 不过街机游戏的寿命很短，一个爆款一般只能维持一年左右，再以后就会进入低迷期，哪怕是爆款游戏，当市场铺开后一段时间，玩家就会觉得无趣，如果再有其他爆款游戏，旧的游戏会立刻被抛弃，因为街机是要花钱玩的，很让人心疼，美的要做的，就是保证每隔一段时间的爆款都是自家的游戏。 …… 沃兹这段时间则是经常往返于香港与美国，老板给的最高福利，来回机舱都是头等舱，可以躺在飞机上睡觉，还有各类美食，这让他也不再讨厌跨洲的飞行，加上美国团队数量的增加，他更趋向于转化成了一个技术团队的老大，为手下指定方向，不再是自己把自己关起来，一天24小时不是睡觉就是在研究技术。 经过大量实际测试，优化过的软件与硬件组合确定好后开始大规模生产，沃兹团队的主要精力则转化成了如何确保车间工人在电路板上焊接的能力，以及全检测的设备研制，花费了差不多一个月时间，这些设备逐步完成，沃兹团队开始慢慢放手，让香港这边的生产及技术团队接管生产任务，不过还是留了两人每天看着产线，防止出现质量问题。 “沃兹，来，坐。”陈志文专门将沃兹请来了自己的办公室，这位可是自己的送财童子，没有他顶尖的技术，自己再有创意也没用，没办法将芯片数量压下去，六七千美元一台的街机，哪个酒吧敢买啊？ “谢谢，艾瑞克。”沃兹这种技术宅，本身对老板也不会跟管理层那样拘谨，加上陈志文性格也比较随和，他自然也更随和。 “贪吃蛇的成功，我非常感谢你们团队的努力，这是给你们团队的奖励，你们可以自己选择去哪游玩。”陈志文将一叠信封递了过去，里面有很多彩色小卡片。 “这是，旅游宣传卡片？”沃兹接过信封，抽出里面的卡片。 “对，有北欧滑雪的，有去非洲看动物大迁徙的，有去埃及看金字塔的，有去南美洲探险的，伱们团队想去哪就去哪玩，不过时间要快点，等你们回来后，还有其他新项目。”陈志文笑着说道。 对于这个美国技术团队，陈志文给的资金其实已经不少了，至少比美国一般的科技公司要高的多，再给钱奖励就没意思了，毕竟美国么，很多人都是追求人生乐趣，对钱可能没那么看重，出钱让他们去旅游可能效果还更好，还省钱。 “我倒是想去非洲看野生狮子，就是不知道其他人是什么想法了。”沃兹看了看手中的几张宣传卡片说道。 “看狮子的确很不错。”陈志文笑了笑说道，技术宅一般不会喜欢运动，也不会喜欢去商业场所游玩，滑雪需要技术与胆量，南美洲探险似乎比较危险，金字塔则比较累，看狮子最简单了，武装到牙齿的大型汽车开到狮子偏远，只要不作死，基本上不会有事，也不累。 “那下一个项目是什么？”沃兹收起信封后问道。 “不等到你们回来再说？”陈志文笑着问道。 “出去旅游，大部分时间也不是在玩，如果知道下一个项目的内容，我也可以每天花一点时间来准备一下资料，即轻松又不会耽误时间。”沃兹说道。 “行，这是一款关于7中形状方块组合的游戏。”陈志文说道。 “7种方块组合？”沃兹一下子没明白。 “还是画给你看吧。”陈志文取过来一张白纸，他本来是准备沃兹等人离开去旅游后他再把下一个游戏的方案写出来。 这个游戏自然就是后世最出名的俄罗斯方块了。 说起俄罗斯方块，对后世的人几乎是无人不知了，这个方块诞生于北极熊一名IT工程师之手，初始的设计目的是为了测试个人计算机的性能，后来偶然被一名来自英国的游戏公司总经理所注意，不过因为北极熊法律的某方面原因，版权并没有买到，于是这位英国游戏公司便进行了抄袭。 虽然方法不妥，但的确成功的将俄罗斯方块变成了全球出名的游戏。 游戏的内容很简单，七种不同的方块结构，从上方缓慢掉下来，玩家需要通过控制键转化方向，随后下方的方块会在凑满一行时消失，并形成分数，分数越高，玩的就越成功，而如果没有形成满行，那方块的高度就越来越高，最后卡死。 “这个新游戏也很有意思，在玩的时候需要动脑子，跟贪吃蛇差不多，但要求更高。”沃兹听完后来了兴趣，他发现其中的乐趣，在每一个形状的方块出现时，就必须要考虑它放在哪，同时还要考虑后面几个会不会出现自己需要的，如果出现自然是好，但不出现，就可能会影响很大。 同时，多行共同消失会产生指数倍的积分，会更让玩家冒险赌一把大的，但发现就很大，却很刺激，而且对游戏机来说，玩家越投入，收益就越高。 “差不多吧，想让顾客玩的开心，还是需要让他们适当动动脑子的。”陈志文笑着说道，没有脑子的游戏，或者说不让玩家计算的游戏，很快就会变的无趣，哪怕后世最简单的手机游戏如捕鱼、植物大战僵尸、愤怒的小鸟，其实都会让用户动脑子，而另外一种则是刺激用户的反应速度，比如神庙逃亡、水果忍者，后者的游戏规则在现在这个芯片刚开始的时代是没办法实现的。 “那这款游戏叫什么名字？”沃兹问道。 陈志文说道：“就叫它神奇方块（wonder square）吧？” 在后世的国内，这款游戏叫做俄罗斯方块，为何起名如此，已经无法知晓，而在国外，它的名字叫做Tetris square。 Tetris是俄语，实际上不太好记，改成一个简单的英语，要方便很多，至于地方的名字，陈志文更不会用，一个就是容易有版权纠纷，地方政府的名字很多是没办法注册商标的，注册了也可能有一堆麻烦事，第二则是会让很多玩家不喜，第三则是真的上了风口浪尖，就有可能引起ZZ问题。 改成神奇方块，就没那么多事了。 (本章完) 86 购置半山别墅 “神奇方块，是很神奇。”沃兹也没在意这个名字，一个普通的名字他也不会在意，又说道：“游戏很简单，就是在芯片控制上，我需要一点时间。” “这个可不简单。”陈志文笑了笑说道：“这7种不同的方块以什么样的规律来投放，是我们需要考虑的，或者说，当下方的方块是什么样的时候，我们需要设定出现什么样的方块？” “是的，你是正确的，我需要一段时间来考虑一下。”沃兹看着7个图形，点点头说道。 “也不差这一会，你还是先带着团队去旅游吧，回来再研究。”陈志文笑说道，俄罗斯方块的软件肯定不难，后世一个人几天就能完成，不过那时候的一个芯片就能带动游戏，不需要考虑芯片问题，跟现在差了几十倍差距。 而且当时的设计只是为了用来测试个人计算机的能力，现在则是为了商业化，自然需要制定一套可以控制的游戏逻辑。 “行，那我们旅游回来后，就立刻全力投入神奇方块的研发。”沃兹点点头说道。 随便聊了一会后，沃兹告别离开，不一会功夫，安琪敲门请示后走了进来，说道：“陈生，李浩楠那边放出的消息有人回复了，浅水湾那边有一栋半山别墅出售。” “浅水湾？”陈志文对这个名字自然很熟悉，这里是香港最奢华的住宅区之一，离中环的距离也不算远，加上环境好，靠着海边，很多富豪都热衷于居住在这里。 “包玉冈也是住在浅水湾的吧？”陈志文又问道。 “对的。”安琪点头说道，同时递过来一些资料，说道：“这是房子的一些照片，陈生你看看。” “面积多大？多少个房间？”陈志文接过照片，这种大型别墅，又在这种黄金位置，其实装修什么的肯定是顶尖水平，就看适不适合买主的风格罢了。 “这栋别墅总面积20300尺，房子一共3层半，面积1.1万尺，里面有8间卧室，11.5个卫生间，一间运动房，一间儿童房，顶楼还有一个面积很大的阳光房，楼后方有一个游泳池，还有就是一个小型草地，半个篮球场，地下有个大型车库，可以停12辆车，一楼也还有3个停车位。”安琪将刚刚好不容易背下来的数据，一字不差的说了出来。 “面积倒不小，就是这装修有点太古代欧洲风格了。”陈志文看了看照片后问道：“这别墅现在的主人是英国佬？” “是的，这个鬼佬据说是太古洋行的股东，准备离开香港会英国发展，这浅水湾的房子，据说是他爷爷留下来的，有50年历史了。”安琪说道。 “不懂的珍惜，他报价多少？”陈志文问道。 “700万。”安琪有些畏缩的说道：“那鬼佬说房子值500万，院子值200万。” “院子先不谈，按房子面积的话，一尺500？是中环住宅房价的2.5倍？”陈志文心中随意算了下，他去年买的太古城，一尺也不到200，而中环其他正常住宅价格差不多在200一尺了。 带这么大院子的浅水湾半山别墅，这个价格的确不算贵了，不过这两年市场需求就不太好，能一次性拿出数百万港元的人可不多。 当然，这个价格买下来，几年后可能就能翻几倍，但以后是以后的事，现在还是要压价的，特别对方还是英国佬，能宰一笔是一笔。 “是有点贵，不过也需要陈生您这边满意，我们才好谈价格？”安琪说道。 “也对。”陈志文点点头，说道：“那就安排车吧，我们去现场看看。” “我已经安排好了。”安琪笑着说道。 “鬼灵精，挺聪明的。”陈志文笑了笑，说道：“那走吧。” “好。”安琪连忙走上前去开门。 楼下，防弹版的奔驰轿车早就在等待，二人上车后，20分钟的时间就到了浅水湾。 “这里房子不多。”陈志文看着四周的环境说道。 “是不多啊，只有一些别墅，不过听说港府想在这边发展新商业城。”安琪说道，星河旗下也有地产业务，虽然主打工业地皮，但也一直关注着香港地产的走向，特别是港府的一些大政策。 “这里靠近中环，又靠海，这种位置，商业发展肯定非常好，以后有机会，我们也插上一手。”陈志文笑了笑说道。 地产的暴利，也只比未来的科技行业差了，但科技行业需要很长时间才能获得回报，少则十几年多则更久，而且经营起来很废脑细胞。 地产就不一样，套路就那些，简单多了，即使细节方面陈志文不会，但他知道方向，只要请人过来按照他的要求操作就行了，即使是长江实业的李嘉成，他也是这样的角色，决定公司的大决策大方向，具体地产项目怎么运营，肯定也是由手下来管理。 当然，陈志文的理想就是成为置地这种公司，手上握着无数大型商业物业，每年收租就能让世界500强公司羡慕不已，不过想发展到这种程度，难度还是不小的。 汽车很快走上了上山的公路，这里有着路哨，得知陈志文一行人的目的后，还专门打电话咨询了上面的业主，得到许可后才放行。 不一会功夫，汽车便开进了一座黄铜颜色的大门，门口有着几条德国牧羊犬，在一直盯着刚刚驶进来的奔驰车辆，等到看到车上下来几人后，它们更加警觉，直到它们熟悉的人跟着这几个陌生人打着招呼，狗狗们才放松下来。 “陈生，安琪小姐。”一个熟悉的声音传来，李浩楠也跟了过来，来的还早一点，得知老板要过来，估计他是提前过来准备了。 “这边的鬼佬姓什么？”陈志文问道。 “休.杰克曼，他们家族在英国算一个古老的家族，家族的主要产业是葡萄酒产业，在英国还有着自己的庄园、农田，不过听说这两年欧洲天气不好，加上经济也不好，亏了不少钱，这才准备将香港这边的这套房子卖了。”李浩楠回答道。 (本章完) 87 和记收购的进展 “葡萄酒？这么说还是一个贵族了？”陈志文笑了笑说道，英国十分流行贵族文化，乃至香港的一些华人也想获得这种“虚伪”的荣誉，而英国的贵族，很多都是继承下来，吃着祖辈的老本，现代商业是很难稳定的遗传下去的，但土地、城堡可以，外加欧洲的农场可不是用来种小麦的，是以，欧洲的一些没落贵族都经营起了红酒或者葡萄酒的生意。 “好像是一个什么贵族，我也没见过，他们家族把这栋房子委托给了一家中介机构。”李浩楠说道。 “先去看看吧。”陈志文看着这套别墅的外景，类似欧洲的风格，整个家族接近于圆形，最上方还有一个圆顶，跟小型宫殿一般，香港在70年代之前，基本上都是英资为主，这种顶尖别墅自然也服务于英国人的喜好。 少部分华人为了合群，也会假装喜欢，当然，也有可能的真心的。 卖家的中介也赶到了现场，对着几人介绍着这栋房产。 别墅的所有墙壁为混凝土所建，其他采用来自德国的落地无框玻璃，外部采用洞石、复合木材和雕刻石结合，内部有着2，000加仑的水族馆，里面养了很多陈志文也叫不出名字的鱼类，几个房间各带一个卫生间以及专门的储物间，从多个房间可以直接看到远处的海景，以及海对岸的建筑。 “陈生，您觉得怎么样？”中介笑着问道。 “太欧式化了，装修也有点旧了。”陈志文淡定的说道。 “这些其实都不是问题，装修可以重新装修，陈生可以选择自己的风格，而如果陈生不喜欢欧式化的建筑，也一样可以将整个房子推倒重建。”中介直接笑了笑说道：“这个位置的地皮，才是最重要的，陈生也是做地产生意的，应该明白这个道理。” 陈志文看了中介一眼，没有说话，继续在房子里转了一圈后，对着安琪说道：“下次带着我父母过来看一下，不过只是看，其他事情我来决定。” “好的。”安琪点点头说道。 陈志文接着对李浩楠说道：“就这样吧，再看看其他房子。” “好。”李浩楠说道。 “那走吧。”陈志文对着身边的司机说道，司机立刻快走出去准备车。 浅水湾的别墅，对很多香港富豪来说都是非常珍贵的资产，购买一栋必然会当做未来成就的住所，不过对陈志文来说，这也只是暂时的，太平山才是他的目标，无论是居住体验、视野风景、代表地位，太平山都是香港第一，浅水湾根本无法比拟。 一个过渡的别墅，陈志文自然也不会投入太多关注，价格方面手下去谈就行了，让父母来看看，其实就是问一下对装修以及建筑风格的看法，如果不喜欢的话，现在重新装修或者拆了再建，也还来得及。 而目前最重要的，自然就是对和记集团股票的收购了。 “15.1%，最近的收购速度降了不少啊？”办公室里，陈志文看着最近收购的曲线表格，有些动容的问道。 “陈生，3个多月的时间，收购了15%，还没有引起股市的太大波动，没被人发觉，这基本上已经是极限了，如果不是和记的股票现在处在特殊时期，其他情况下，几乎不可能能够做到这一点。”负责此次收购的周家杨有些无奈的说道。 “的确，市场没有什么大波动，已经做的很不错了，你觉得和记的管理层发现了吗？”陈志文点点头说道。 与刚刚上市的长江实业这类股票不同，已经有着百年历史的和记集团，股权极为分散，也是香港四大洋行中唯一一个没有被“家族”控制的洋行，也就是大部分股票都在市面上流通，大量投资机构与个人持股控制着和记集团。 这就导致了陈志文的这次收购要简单的多，市面上流通股越多，收购的时候就越不容易让人发现，不过如果收购的太过厉害，交易成交额的数字还是会远超过之前或者市场预估，这一样会让人发现异常。 好在这几个月是和记集团最困难的时期，各个主要业务发生巨额亏损，负债也极重，同时因为美国加息导致全球加息，和记的欠债也要面临着巨大的利息压力，诸多不良因素，让和记集团的市值从73年3月巅峰的70亿港元，跌至74年12月的4亿多港元，而且这个价格一直维持至今。 在多方不看好和记的时候，大量股民抛售股票，周家杨安排了成百上千的股票账号，分批进行入场收购，偶尔还会适当抛售一些，以求将股价稳住，免的大量资金入场引起股价上涨的太过厉害，从而被人发现。 “很难说，一般人不知道和记股票的交易情况，但和记自己以及一些大型银行、金融机构还是能看出端倪的。”周家杨想了想说道：“不过前提是，他们觉得和记的股票被盯上了，如果有了这种想法，再查交易记录，我们就很有可能会暴露。” “现在的情况，即使暴露了，各家也不一定敢插手。”陈志文笑了笑说道，现在的和记，完全是一个超级烂摊子，在原先的历史上，汇丰获得和记控制权后，相当于给了和记一个强大的抵押保证，才压住了讨债的各家银行机构及投资公司，要不然，和记绝对熬不过今年。 沈弼之所以这么做，也是为了保证自己的利益不受损失，因为当时的和记欠了汇丰数亿港元，一旦和记破产，汇丰就白白损失了2-3年的纯利润，这种损失之大，足以伤筋动骨，对沈弼的职业生涯也是非常大的黑点，甚至可能连大班的职位都保不住。 不过，后续的和记能够活下来，不是因为沈弼找了著名的“公司医生”韦理来经营和记，而是因为香港地价从76年开始上升，和记的资产凭空大幅度上升，挽救了整个公司。 当然，韦理也是有点能力的。 (本章完) 88 打击和记股票的准备 “其实我还有一个消息，和记在印尼的一个港口项目，因为已经停工的将近一年，印尼当地政府已经准备收回这个港口了。”陈志文接着说道。 “那这么说，和记在那里的投资不就全陪进去了？”周家杨惊声说道。 “对，前后估计，这个项目和记已经投了2亿港元左右，如果这个消息传来，股市会怎么样？”陈志文笑着问道。 “绝对是血崩，惨不忍睹，这段时间和记股价一直稳定，可能有五成是因为我们在不断收购的功劳，但这种消息，绝对会让所有股东及股民恐慌，害怕和记彻底破产。”周家杨没有丝毫犹豫的回答道。 “那就是我们的窗口了，之前你收购了15%，基本上市面上流动股已经收购了不少比例，但只要这个消息报出来，那么立刻就会很多人抛售股票，我们再乘机收购，就不容易被人发觉了。”陈志文淡笑着说道。 “陈生说的很对，只是我担心，这种重大打击，会不会真的直接让和记直接破产倒闭，这样一来，我们损失会更大？”周家杨担心道。 陈志文摇摇头说道：“和记这种大公司，没这么容易倒闭，没有一个政府会真的放任这么大的公司破产，对经济的破坏性太强了，再说，这个消息迟早会压不住，还不如让我们利用一下。” “这倒也是。”周家杨点点头说道。 陈志文点接着说道：“那什么时候出手？” “大概半个月后吧。”周家杨说道：“我需要一段时间来压低和记股票，再多注册一些皮包账户，之前那么多账户如果继续收购，就容易露馅了。” 暗中时期收购股票的账户，是不能长时间收购或者大量收购，这容易增加被发现的可能性，之前收购和记的账户也是频繁更换的，新账户也在不断注册，但现在突然有了短时间内压低股价的消息，就需要更多的账户，来保证未来收购时的需求。 “行，正好我要去一趟美国，等我回来也差不多了。”陈志文点点头说道。 “美国？是因为最近刚刚成立的那家伯克希尔哈撒韦纺织厂？”周家杨问道。 作为负责陈志文闲散资金投资的香港部门负责人，他自然知道年初的时候，老板与一家美国公司合资开了一家纺织厂，这个投资倒是有点让他很奇怪，实在是效益太低了点，还不如购买地产。 “那小事情而已，有人看着财务就行了，其他事情我才懒得管。”陈志文挥了挥手笑道：“去美国要做的事情，如果成功了，这个纺织厂，就很有意义了。” 三天后，纽约市皇后街： “陈生，前面一间酒吧就是这附近生意最好的一间了，他们的老板问我们购买了3台贪吃蛇的街机。”负责纽约市街机销售业务的成魏斌对着自己的老板介绍道。 “他买的是什么价格？”陈志文边走边问道，身后还有一小群助理及保镖跟着他们。 “一台3500美金，没有折扣，一共10500美元。”成魏斌说道。 “3500美元？他走了花旗的贷款？”陈志文又随口问道。 “没有，当时第一批来美国的街机，一共只有300台，很多酒吧都想要，除了价高者得，给现金也是一种优势，花旗银行的放款，还是需要一段时间的。”成魏斌回答道。 “哦，美国的酒吧老板，还是很有钱的吗？”陈志文笑着说道，1万美金，在这个时代，即使在美国也是一笔不小的数字，美国的普通人，可能一年也赚不到这么多钱，能够存到一万美金的，就更少了。 “只要我们的街机能够为他们赚到足够的利润，再多的钱他们也肯花的。”成魏斌笑着说道。 几人很快就走到了酒吧门口，门口一个黑人保安在查着身份证，年纪明显很大的直接放过，看起来没满法定年龄的，就要截下来查身份证。 陈志文与安琪就被截了下来，亚洲人看起来普遍比较显得年轻一点，拿出护照之后，保安才放行。 “美国这边，进酒吧的最低年龄是多少岁？”陈志文问道。 “各个州的法律不一样，大部分是21周岁，少数是18周岁，也有一些规定在中间的。”成魏斌回答道。 “这年龄有点大了。”陈志文皱眉说道。 虽说青少年一般没什么钱，但实际上他们才是游戏行业最坚实的顾客群体，只不过现在街机刚刚出来，哪怕是成年人也抵挡不住这个诱惑，但作为成年人，对很多诱惑会有一定的反抗能力，这个群体终究不会是长久的客户。 不过这是以后的问题，现在产能不及销量，根本没必要考虑新的市场。 “泰德。”成魏斌对着一个光头男打招呼道。 “hi，cheng。”泰德看见成魏斌，跟身边的人招呼一声后便走了过来，看见陈志文一群人后，说道：“这是你的朋友？” “对，他们是我来自香港的朋友，我带他们来酒吧玩玩。”成魏斌笑道。 “OK，玩的开心一点，今天晚上我打八折。”泰德笑着说道。 “8折？这个折扣对你来说可太罕见了，我们对我们这么好？中彩票了？”成魏斌笑着说道。 “彩票可没意思，那玩意都是假的，操控的。”泰德不屑的说道：“cheng，伱看，你的游戏机很火爆，什么时候再有其他机器，我还想再要几台？” 顺着泰德的方向，陈志文、安琪等人也看到了不远处一群人围在几台游戏机面前，偶尔还会掺杂着一些叫闹声。 “三台还不够吗？太多了你能回本吗？”陈志文突然问道，虽说贪吃蛇在这个时代很有意思，但一个人流量固定的地方，有着过多的游戏机，必然会发生亏损。 “不是我这间酒吧，而是我的一个朋友，他在布鲁克林区也开了一间酒吧，前几天他来到我这，看到了你们的游戏机，就也想买一台。”泰德粗犷的大声说道，没办法，周边的声音越来越吵了。 成魏斌看了一眼陈志文，又对着泰德叫道：“这个要看香港那边的计划，等下一次有新货，我再联系你。” “OK，我朋友也想要3台，不过他不太方便以现金交易，到时候还需要去银行贷款，没问题吧？”泰德也跟着大声说道。 “没问题。”成魏斌摆出OK的手势后说道。 “OK，玩的愉快。”泰德笑着示意后离开。 几人找了一个靠近游戏机的位置，陈志文对着安琪道：“安琪，看看一小时，有多少人玩，记一下。” (本章完) 89 成功收购沃尔玛10%股票 “陈生，一小时的话，三台设备有37个人玩过，有的人玩了几次，差不多60局。”安琪记录了一小时，其他人则是点了啤酒、爆米花、鸡翅、香肠等等食物，看着屏幕里不懂的橄榄球比赛，以及插播的红牛广告。 “一小时一台设备20局，也就是进账5美元，算一天十小时，一天收入50美金，一个月1500？”陈志文大概口算了下，这只是个简单预估，肯定会有很多不准确的地方。 “按这样算，酒吧2-3个月回收成本，不过加上电费以及其他各类因素，特别是夜里人肯定没现在多，估计一般酒吧4-6个月回本吧。”成魏斌也跟着说道，他们团队其实之前也采集了大量数据。 “但这家酒吧买了三台游戏机，在高峰期的时候都是爆满，夜里人少就空，所以平均营收要差一点，但如果只买了一台，那夜里使用率也会高很多。”陈志文想了想说道。 “对，买的少肯定会更早回本，泰德这家酒吧肯买3台，也是因为他对自己顾客量的自信，一般小酒吧一台就足够了。”成魏斌说道。 一旁的安琪见陈志文没有再急着答话，便说道：“还有一点，刚刚我还区分了一点喝酒不喝酒的人，喝酒的人明显玩的时间更短，也就是说，到了后半夜，不管是有没有喝酒的，精力没办法集中的情况下，每一局玩的更短，而且这类人理智方面不太行，输了还想继续玩。” “有道理。”陈志文笑着点点头说道。 “也有这个可能性，但数量不多。”成魏斌说道。 “行吧，酒吧这边有这么多人玩，那我们就不会缺客户，至少在前期不愁，成生，在美国的业务，还需要你多用点心。”陈志文笑说道。 “陈生客气了，这是我应该做的。”成魏斌连忙说道，他原本是红牛在美国的业务代表，在酒吧业务这一块做的最好，因此，当美的街机需要以酒吧为第一步突破口时，他就被调了过来，也升了官，目前负责纽约州的街机业务。 “酒吧这边，我知道你很有渠道，目前来看，订单也不愁，但美国的酒吧数量限制年龄，你觉得，我们该怎么让美国的学生也可以经常来玩？”陈志文接着问道。 “学生？”成魏斌皱起了眉头，一时之间没想到解决方法。 “这个问题可能会在半年后出现，所以我们要想清楚。”陈志文说道：“倒也不是很急，在伱空闲的时候，可以想一想，也可以去地方现场看看，看看这群学生的特性。” 虽然知道学生的最有潜力的群体，同时也会是几年之后乃至十几年之后自己产品的主要顾客，但想让他们大规模玩街机似乎有些难。 酒吧因为法律原因，这些学生进不来，而他们经常去的零售超市，也不可能花3000+美金买一台这种街机，超市的客户可能比酒吧还要多，但超市客户不会长时间停留，加上来超市不是为了休闲与游玩，根本没几个人会真的路过停下来玩上几局。 后世的很多超市能有街机，是因为街机的价格已经降低很多很多，小超市买的起，而只要一天有几个人玩就能回本甚至赚一笔。 但现在可不行，现在的街机价格太贵了，需要大量的玩家才能让购买街机的买家回本，因此街机必须要放在能够长期将顾客留下的地方才行，最好的地方就是酒吧，这也是曾经街机的发展路线：从酒吧开始 其他的什么加油站，道理也差不多，不能长时间留住用户，那从目前的商业角度上来说，就是行不通。 “好，我会全力攻克这个问题。”成魏斌点点头说道。 “行，安琪，你也不用统计了，大家一起喝酒吧，难得放松一次，也难得老板打折扣了。”陈志文哈哈笑道。 “好，我要喝橙汁。”安琪开心的说道。 第二天一早，陈志文在华尔道夫酒店刚刚吃完早餐，便迎来了花旗银行的客人——投资经理乔伊。 “请坐。”陈志文摆弄着桌上的早饭，说道：“刚刚起来，不介意吧？” “陈先生，您是我的客户，也就是我的上帝，我不会对上帝说不。”乔伊面带职业微笑的说道。 “OK。”陈志文吃起了酒店附送的三明治，说实话，在陈志文来说，这五星级的三明治或者面包，还不如香港一些味道不错路边摊的小笼包好吃，也就蛋挞还算可以，论起美食，没哪个地方能跟华人比。 “陈先生，在上个月底，我们已经成功的替您将沃尔玛的股票收购至了10%的持有量，也按照您的要求，在法律要求内，对外进行的公布，而就在五天之后，我们接到了沃尔玛公司高层要求与您会面的邀请函，因为当时您在海外，我们也通知了您，所以就告诉沃尔玛公司需要延期，现在您已经在美国，不知道，您的答复是？”乔伊问道。 “你就回复他，三天后，我会去阿肯色州沃尔玛的总部亲自去拜访他。”陈志文点点头说道，来美国，查看街机的情况只是顺便，之前从美国团队发送过来的一些数据，加上这款经典游戏的后世历史成绩，他丝毫不担心这部游戏不会火。 沃尔玛的事情，才是来美国的重中之重，他唯二需要重点关注的事情，因为这关系到他在未来很多方面的商业布局。 而且成功收购沃尔玛10%的股票，未来只是纸面财富都会非常惊人！ “好的，我中午回去后，立刻电话沃尔玛那边。”乔伊说道。 “现在沃尔玛的市值多少？”陈志文突然问道。 “差不多16亿美元。”乔伊顿了顿说道。 “那我手中的股票价值1.6亿美元，如果我没记错的话，我欠了花旗差不多4000万美金吧？”陈志文想了想问道。 “对，陈先生的记忆很好，您在花旗的贷款金额为3890万美金。”乔伊没有丝毫停顿的说道，他负责的投资，涉及的金额如此之大，他当然记得很清楚，这是一个投资顾问的基本要求。 “那也就是说，我还可以再抵押贷款了？”陈志文笑着问道。 “那是当然，按照银行行业的行规，股票可以打7折进行抵押，不过沃尔玛股票被评为A+，我想8折的抵押额度也不是不可能。”乔伊连笑着说道。 眼前之人老顾客根本谈不上，合作也才一年多而已，但涉及的金额却不小，而且投资非常成功，他的原始资金只有4000万美元，全部用来购买了沃尔玛股票，后续又通过抵押购买的股票获得资金，再次购买沃尔玛股票。 到了今天，在沃尔玛股价暴涨2倍多的情况下，陈志文持有价值1.6亿美元的股票，而他的成本只有4000万美元，算上花旗的3890万美金的贷款，此次投资净赚8000万美元，而更重要的是，沃尔玛超市已经发展非常迅速，每次的财报数据也非常精彩，扩张的很快，财务净利润越来越高，规模越来越大，是一个非常优质的股票。 加上花旗也知道陈志文的旗下还有红牛饮料这个品牌，这种优质客户，拥有优质资产及优质抵押物，花旗银行怎么可能不重视呢？ PS：明天月初求月票啊！ (本章完) 90 最后一博 “好，不过不是现在，在未来的某一个时间，也许我会需要一笔不小的资金，我也希望借着我与花旗这次的合作关系，能够快速获得。”陈志文笑着说道。 “只要在规则容许范围内，即使陈先生需要一亿美元，我们花旗也可以在3-5天内搞定。”乔伊自信的说道。 “好，希望如此。”陈志文点点头，后续他会在香港发出不小的动静，不能将一切全部指望在香港的银行，紧急情况下，他可能在很短时间内需要足够的资金，就如后世原先历史上包玉冈一个电话问沈弼要了20亿港元贷款，有了这种后背力量，陈志文才敢跟英资巨头扳一扳手腕。 “那这段时间，陈先生不需要再投资点其他的？如果陈先生没有什么了解的，我可以为您介绍？”乔伊接着说道。 “不必了，再做最后一件事。”陈志文举起手来，笑着说道：“我要你在最短的时间内大量收购沃尔玛的股票，不用在意股票涨幅了。” “这是为什么？”乔伊下意识的问道。 “这你不用管，按照计划做就行了。”陈志文淡淡的说道。 这次与沃尔玛高层会面，大概率是山姆沃尔顿本人，一旦二人达成协议，沃尔顿肯定会要求陈志文不再收购沃尔玛的股票，毕竟，只要是个正常的创始人，都不喜欢外人收购他公司太多的股份。哪怕现在的沃尔顿家族已经持有了沃尔玛超过50%的股票。 未来他的公司如果以后上市，也喜欢没有其他大股东，自己一家独大最好。 这可以说是对沃尔玛股票的最后一博了。 “这样做的话，短期之内的确可以收购到不少的股票，只是股价也会被拉高，投入可能不划算了。”乔伊再次提醒道。 “执行我的要求就行了。”陈志文笑着的说道。 大部分人的投资都只看现在，或者未来两三年，只有少数人如巴菲特，会看到五到十年后，而陈志文么，不需要看，他知道未来50年，现在多花点钱收购沃尔玛股票，简直不要太赚，更重要的是，这是可抵押的最优质资产，还在不停的升值中，手中掌握的越多，那未来自己紧急需要资金时，就可以获得更多的资金。 “好，我明白了。”乔伊点头答应道，在投资行业中，追问顾客投资的目的是正常的，但如果客户坚持，就没必要再过问了，按照执行就行了。 “陈先生，这是我最近一段时间整理的一些适合投资的公司资料，您有兴趣的话，可以看看，有什么兴趣想了解的话，可以随时联系我。”乔伊又接着说道，顾客投资的越多，他的佣金则越多，他自然希望自己的佣金更多。 可惜，陈志文很有自己的投资理念，而顾客指定的投资，他们是没有多少回扣分红的，当然，亏了也不需要担责任。 “行，放这边吧，我有空的时候会看的，如果有觉得还不错的项目，我会联系你的。”陈志文接过文件说道。 “好的，多谢陈先生，那我就不打扰您了。”乔伊起身告别。 “好，不送。”陈志文点点头说道。 早餐之后，安琪带着一些资料过来，虽然人在美国，但如果一些重要资料，香港那边还是会通过传真发过来的，以方便陈志文这个老板，在随时随地能够了解香港那边的重要事情。 “应该没什么重要事情吧？”陈志文看到文件后，笑着预估道，对他来说，所有战略方向都已经搞定了。 “其他没什么大事，但有一件事，美的的车载收音机出现质量问题，丰田那边发现后，要求我们派人去日本全员挑选，因为丰田那边也发现的晚，很多收音机已经装车，返工的费用非常的高。”安琪在来之前已经看过资料，也会替老板筛选资料，重要的提前知晓，如果有什么不明确的，还得再电话询问香港那边。 “成本再高，亏到破产，也得负责。”陈志文看了一眼资料，问道：“确定是我们的问题吗？” “确定了，在香港的实验室也同样检测到了同样的问题，我刚刚跟雷生通了电话，他说是信号方面的问题。”安琪解释道。 陈志文点点头说道：“那既然是我们的问题，就全力配合丰田，他们应该也不希望真的召回，看看怎么才能损失最小吧。” “好的。我待会给他回电话。”安琪说道。 “再跟他说一下，这些损失或者赔偿都是小事情，质量控制才是最重要的，实在不行，从海外聘请专业的团队来管理质量问题。”陈志文接着说道。 在战略方向已经定好且不会出问题的美的，陈志文最担心的就是质量问题，如果未来销量较大的商品出现质量问题，损失是次要的，对品牌的打击才最可怕的，特别是如果出现安全问题，那绝对会破坏他整个战略发展计划。 “好，我原话回复。”安琪点点头。 “准备一下，我们要去阿肯色州。”陈志文又说道，质量问题是一个长久问题，即使是后世的大众丰田也避免不了，只能一步一步的完善，这种事情，绝对不是他一个命令，或者多花点钱就能搞定的，需要的是公司长期发展形成的企业文化。 “阿肯色州，我们要去沃尔玛总部？”安琪立刻想到了目的地，作为助理，他对老板的一些目的，还是了解一些的。 “聪明，伱买一下明天的机票，我们今天在纽约再休息一天，除了几个安保，你们几人可以出去玩玩。”陈志文笑着说道。 “好的，谢谢陈生。”安琪开心的说道。 乔伊回到花旗银行自己的办公室，才发现已经有人在等着他了。 “理查德，想不到你比我还要着急？”乔伊放下手中的公文包，笑着说道。 “作为你的上司，我自然要在意你的业绩。”理查德放下手中的花花公子，说道：“看你的样子，可不像成功的表情。” “的确没有成功，陈先生似乎对其他的投资没有任何兴趣，只盯着沃尔玛，不过我留下了我准备好的资料，也许他会从中间挑选几个。”乔伊从冰箱里取出两瓶可乐，扔了一瓶给理查德。 理查德说道：“这么看来，要么他是一个非常理智的人，要么他是一个对投资非常有眼光的人。” “我觉得后者的可能性很大。”乔伊说道：“他的自信很强，从投资沃尔玛的时候我就有这种感觉，一年多的时间，净赚8000万美元，轻松就击败了全美一半以上的上市公司了，还有他也收购了一家仓储式超市，听说经营的也还行。” “那也有可能是他看好零售行业，除了这两个投资，他在美国似乎没什么其他大投资了了？”理查德说道。 “但还是解释不了，那么多零售企业，他就选择了最成功的沃尔玛，而且他在香港也有不少产业，还有红牛，这些可不是一个眼光好能做出的成绩。”乔伊耸耸肩说道。 理查德点点头说道：“也许他比我们想象的更厉害，乔伊，抓住这个客户，以后说不定我们飞黄腾达就靠他了。” “那是当然。”乔伊笑着说道。 (本章完) 91 会面山姆沃尔顿 花旗再一次联系沃尔玛后，陈志文一行人也受到了山姆沃尔顿的邀请，与陈志文预估的一样，创始人亲自过问了，毕竟10%的股份被外人收购了，虽然沃尔顿家族持有超过50%的股票，但股份也是散的，未来会发生什么事，谁知道呢？美剧之中豪门矛盾的，可是也有很多的。 美国的航空业非常发达，与后世国内的高铁一样，没有谁更好，只有谁更合适国情，地大人少的美国，自然适合飞机行业，更不用说，美国本土的波音，可是全球最大的飞机制造公司，甚至在70年代，很多机型就是唯一。 纽约与阿肯色州不远，2个小时的飞行，就到了目的地。 沃尔玛对陈志文一行人还是比较重视的，特意安排了两辆商务车来接待。 “这车？”陈志文看着眼前两辆比一人还要高的多的车，有些皱眉说道。 “陈先生，怎么了？”一名美国保安有些敏感，见老板停在这里，问道。 “没什么，上车吧。”陈志文挥挥手意思没事，说道：“丹尼，这辆车算什么车型？” “这是福特的商务车？这种车型在纽约、洛杉矶这种大城市比较少见，在其他地方可能要多一点。”丹尼解释道。 “商务车？行吧。”陈志文点点头，上车后，陈志文感觉自己似乎坐上了一辆后世的依维柯。 “陈生，怎么了？有什么问题吗？”助理安琪问道。 “没什么，上车吧。”陈志文笑了笑，示意让所有人上车。 所有人就位后，两辆商务车启动，下方震动的感觉，让陈志文觉得自己坐的是一辆卡车，或者大巴。 陈志文又问丹尼道：“丹尼，美国现在有没有一种车型叫做MPV？” “MPV？没听说过。”丹尼想了想，又看了几眼身边的其他美国人，都摇头表示否定。 “OK，没什么，可能是我记错名字了。”陈志文点点头说道。MPV应该还没有出现，在他的印象里，MPV的创始公司应该是美国的克莱斯勒公司，而其项目发起人则是美国历史上最厉害的CEO之一李.艾柯卡。 这位现如今福特的二把手，在几年后会被福特开除，随后加入了当时几乎快要破产的克莱斯勒，成为后者的CEO，然后在4年时间内，让这个几乎破产的公司转亏为盈，到了第五年净利润高达10亿美元，而其中功劳较大的项目，就是全球第一款MPV的出现。 只不过这个先知似乎作用用处不大，不要说MPV，就是一辆摩托车，陈志文也造不出来。 沃尔玛的总部，在阿肯色州的本顿维尔市，不算小也不算大，即使在美国，大部分人也不知道这个城市，不过却诞生了后世最强大的公司之一——沃尔玛超市。 经过了半个小时的驾驶，车队到了本顿维尔市的郊区一栋6层大厦里，山姆沃尔顿的办公室在第六层，也是在这里与陈志文会面。 “沃尔顿先生，您好。”陈志文见到这位十年后就会成为美国首富的小老头，如果不是在这里见面，谁都不会想到眼前这位似乎像农场主的男子，会是一家中型连锁超市的老板。 “叫我山姆，陈先生。”山姆沃尔顿豪爽的说道。 “OK，那山姆，你可以叫我艾瑞克。”陈志文笑着说道。 “请坐，艾瑞克。”山姆沃尔顿笑着说道，同时还亲自给陈志文泡起了咖啡。 “非常感谢。”陈志文接过咖啡后说道。 “这些都是我亲自种植的咖啡豆，我比较喜欢纯农业品，而不是模仿工业化生产的农业。”山姆沃尔顿说道。 陈志文喝了一口，说道：“味道很不错，只是，我们的超市行业，不就是靠工业化的农业品吗？” “那是为了给客户节省时间，并不是每一个人都可以像我们这样，有足够的时间做自己想做的事。”山姆沃尔顿说道。 “这倒也是。”陈志文点点头，虽说很多老板很忙，很多时候甚至比打工人还要忙，但这是他自己选择的生活，他选择了“忙”，而大部分打工人是没的选择的，只能被动的接受，这还是有很大区别的。 “艾瑞克，为什么选择投资沃尔玛，你在沃尔玛上的投资可不是一笔小数目，这笔钱，可以投资的行业多了去了。”山姆沃尔顿笑着问道。 “因为我看好超市行业，也看好沃尔玛的经营模式。”陈志文笑着说道，一个股票能在上市后27年内涨了4900倍，这可以说是人类商业史上最大的奇迹，很多后世的科技公司都做不到这一点，因为很多科技公司在上市的时候市值估值已经不低。 沃尔玛超市在1970年上市，到了1997年，市值全球第一，接近3000亿美元，比起刚刚上市的时候涨了4900倍，平均上涨幅度每年37%，比起巴菲特的投资还要强，而且正常的股票都是金额小的时候涨幅更高，沃尔玛股票也是一样，也因此，陈志文投资不到两年，股票就翻了一倍多。 当然，陈志文的大量资金入场收购，也许也增加了沃尔玛股票的涨幅。 “沃尔玛的哪点模式，艾瑞克觉得很好？”山姆沃尔顿笑问道。 “薄利多销。”陈志文淡淡的说道：“不管是在美国还是欧洲，又或者经济正在发展的亚洲，未来的零售业都会以薄利多销为主，只有最会控制成本的零售公司，将利润最大程度让给消费者，才能获得最后的胜利。 沃尔玛自创立初期就走的这个路线，选择在郊区建超市，降低自己的毛利率而增加销量，这是沃尔玛能够发展到现在规模的主要原因，特别是石油危机之后，美国人的收入受到严重影响，日常消费却因为油价以及基础物资而大幅度提高，消费者正好也需要物美价廉的超市。” “所以是因为石油危机的出现，让艾瑞克你决定大幅度投资沃尔玛的股票？”山姆沃尔顿点点头，笑着问道。 (本章完) 92 双面合作 “可以这么说吧，正常情况下，任何一家普通超市，哪怕经营的再好，也不太可能击败凯尔特或者西尔斯这类营业额百亿美元的超市巨头，经营成本与采购成本完全是天与地的区别。但石油危机出现后，所有人的生活习惯都变了，变的想买更便宜的超市商品，他们必然会寻找新的廉价超市，质量还行的那种，而他们找到了沃尔玛，而生活习惯变了，就很难再改变了，所以我就投资了沃尔玛。”陈志文笑着说道。 “沃尔玛也才120家超市，比起凯尔特或者西尔斯，还是差的太远了。”山姆沃尔顿笑了笑说道。 “这是现在，也许十年后，沃尔玛就会成为凯尔特的最大挑战者。”陈志文淡笑着说道。 “我的梦想是20年后，艾瑞克你比我还要相信我的公司。”山姆哈哈笑道。 “那就等着瞧吧。”陈志文无所谓的说道。现在沃尔玛超市的营业额几乎每年上涨30-50%，谁又能想到这个涨幅能够持续维持几十年，现在的沃尔顿也想不到。 “未来的事情就到此为止吧，说说现在的。”山姆沃尔顿顿了顿说道：“艾瑞克，虽说沃尔玛上市后，股票任何人都可以收购，你认为沃尔玛很有前途而收购，我觉得很开心，但是作为一家刚刚上市几年的公司，我们在股市上流通的股票也就30%左右，你一个人收购了10%，现在还没有停，这对二级市场很不好，如果持续这样下去，证交所会要求我们公司再一次进入增股，这不是我需要的。” “增股可以增加公司的资金，用于企业扩张，不是更好吗？”陈志文笑着说道。 “我不需要其他资金，也不希望我们家族的股份减少，所以希望艾瑞克能够停止在二级市场的收购，伱现在也算是沃尔玛的大股东，我对你的背景也做过调查，你也有一定的能力，我们完全可以合作，将沃尔玛做到更好，而不是做到为了一些小的利益对抗，这样对我们都好。”山姆沃尔顿面带微笑的说道，双眼却盯着陈志文的面孔。 “没问题，合作才能双赢，这也是我一直的原则。”陈志文想都没想，点头答应道。 对于沃尔玛的股票，他自然希望获得的越多越多，这个收益率太高了，但任何事情都有平衡，收购太多的情况下，作为掌控者的沃尔顿家族肯定不乐意，如果发生经济上的冲突，那就太不划算了。 沃尔顿想反手牵制他其实也很简单，他们家族是沃尔玛的控股股东，管理权归他们，完全可以对自己进行定向增股，以稀释市面上所有股东的股份，包括陈志文手中的股权，但这样的做法也会消耗沃尔顿家族的资金。 再退一步，沃尔顿家族也可以引进其他投资者，同样是稀释所有人的股份，对于公司的控制家族来说，外人持有股份不是什么大问题，问题在于外部股份的集中，而引进很多投资者，让每个人股份都没那么多，那就不会威胁到他们的管理权。 还有一招就是将陈志文这个股东作为公司利益相关方，也就是类似于实权控股股东的身份，在法律层面上，因为实权控股股东知晓公司未来战略发展计划，知道公司的内部财务数据等等机密信息，所以证监会对这些人的抛售与购买自家公司股份是有着严格的限制，一旦上了这个名单，就很难再大规模收购二级市场的股份。 当然，沃尔顿家族不会真的让外人成为实权的相关方，但真的闹僵了，美国的证监会会很乐意相信他们，而不是一个外国人。 其他方法也有一些，华尔街那群人，只要有钱，有的是方法，所以，当沃尔顿表态的时候，陈志文也就只能停止明面上的收购了，未来即使可以暗中再收购一些，也不会有多大的数量，毕竟，整个沃尔玛超市的流通股份是很少的，即使到了几十年后，沃尔顿家族还是掌握了超过一半的股权。 “好，那从现在开始，我很开心能够交到你这样的朋友。”山姆沃尔顿笑着说道，他也不愿意平白无故的消耗自己的资金来与外人在股市上进行对抗，即使最后赢了也没有什么实质性的好处，而这些资金如果用在公司运营上，还可以多开不少新店面。 “作为朋友，也作为沃尔玛的股东，我也有我的资源，我希望能够为沃尔玛的发展做出一点贡献。”陈志文淡定的说道。 “什么方面？我可没打算在亚洲开分店，甚至在欧洲都没打算，美国的市场太大了。”山姆沃尔顿说道。 “我说的不是这个，而是沃尔玛超市的采购，亚洲的商品更便宜，这一点我们都知道。”陈志文笑着说道：“我在香港有一家专门为超市提供各类商品的贸易公司，主要提供各类日用品，比如衣服、鞋袜、床上用品，零食、五金用品等等，都是一些小件，价格便宜，质量也还行，也可以为沃尔玛进一步降低采购成本，又或者进一步让利给消费者，这是我要的双赢。” “从亚洲采购商品，几年前我就考虑过这个问题，不过操作起来很困难。”山姆沃尔顿想了想说道：“艾瑞克你这个提议很不错，你是香港人，在那边有一定的人脉资源，也是沃尔玛的股东，至少在合作方面，我可以相信你。” “质量方面也不会有问题。”陈志文说道。 “是因为好市多（Costco）吗？听说你的超市已经在东海岸开了5家了。”山姆沃尔顿说道。 “对，洛杉矶、旧金山的消费者，可是很认可香港商品的质量。”陈志文点点头说道。 自己在美国的超市，有心人想查其实根本就不是秘密，香港那边没人知道是因为他们不会想到这一点，要不然要查的话一样能查的到，而美国这边，沃尔顿想查自然能够知道。 (本章完) 93 最完美的商业模式 “仓储式超市其实我已经也研究过，但是觉得它的服务范围太小了点，所以就没有考虑，但好市多将服务对象全部转换成所有的消费者，而且似乎还成功了，这一招倒是很让我惊讶。”山姆沃尔顿笑道。 “我一直认为，这个世界上最大的生意，就是民众的消费品，最普通的零售超市，市场其实比起汽车、石油还要大的多。”陈志文笑着说道。 “那为什么不在亚洲投资，而是在美国？”山姆沃尔顿很是不解的问道，这的确让他不明白，开零售超市，这种行业虽然门槛低，但其实也很需要背后资源的支持，在本土先做成功，再走向外面，才应该是正常的商业模式。 “我倒是想啊，只是香港是个城市，内部市场太小，零售这一块已经被其他资本控制，玩不起多大浪花，而亚洲其他国家，内部资本更排外，还不如美国的商业环境。”陈志文随意找了个理由，总不能说自己知道好市多在未来的成绩吧。 但话说回来，亚洲国家的商业环境，确实比较排外，一些独立行业还好一点，如果外资去投资是去抢本地生意的，那绝对会寸步难行，相对来说，欧美要好的多，只要不是ZZ上敌对的国家，也不要投资敏感的行业，那一般也不会有什么问题，而未来的华国，至少在20年里与欧美的关系是不错的。 “这倒也是。”山姆沃尔顿点点头说道：“这样，我会让沃尔玛的采购部门与你的贸易公司联系，后续的合作我们按照市场来，只要你们的商品真的合适，那就没问题，这与你是不是沃尔玛的股东，没有任何关系，也不会受到影响。” “OK，没问题。”陈志文笑着说道。 比成本，这些消耗人力的低端轻工业，香港的成本是吊打美国的，现在的美国零售行业，其实也想将大量轻工业订单转移到亚洲国家，只是想找到稳定的合作伙伴是很难的，加上信息不畅通、时差、文化不同等各种原因，也导致了成本的增加，特别是时间成本，在美国本土下订单，半个月可能就能拿到商品，而去亚洲，可能需要两三个月，这里面不仅仅是钱的问题，还耗费精力。 在香港的星河贸易公司，是陈志文布局中一个非常重要的关键产业，其定位就是为全球贸易零售巨头提供优质商品，努力做一个全球最大的皮包公司。 收购好市多的目的之一就是如此，自己的订单，培养自己的贸易公司，要不然，即使成为沃尔玛的股东，也没资格进入其采购链。 在供应端，香港这边轻工业发达，即使到了十几年后，也可以将订单转向国内，而数以亿美元为单位的轻工业订单，足以成为内地各省份的座上宾，提高内地经济发展、提供就业、解决内地人民贫困问题的同时，自己还可以从中获取非常高的利润，哪怕皮包公司的利润率很低，但总额度是非常大的，再说，陈志文也不在乎这贸易公司的利润率，大量的订单才是他最需要的。 而客户端，自己亲自控制的好市多，未来会成为美国的零售巨头之一，而在初期资金紧张的时候，仍然调集资金收购沃尔玛的股票，就是为了让自己贸易公司搭上这一条线。 要不然，山姆沃尔顿这个时候说的再还好听，伱见不到面有屁用？见到了也不会有这么容易的事情，要知道，一家大型超市公司的采购链利益惊人，没有足够的能量，想进去都很难，更不要说谋划它其中的大部分了。 凭借着好市多加沃尔玛的部分订单，就足以让星河贸易公司可以借着大订单来挑选、培养优质的供应商，甚至某些长久项目还可以自己投资生产，进一步降低成本，从而有机会再服务其他零售超市。 这虽然不是实业，但却在一定程度上更胜实业，毕竟，超市的产品成千上万，哪有什么公司能够全部生产？ 甚至影响力更甚于在某个地方投资带动几十万人就业，因为随便一点订单倾斜，就可以影响几万人就业乃至当地的财政收入，而这种轻资产模式，就算未来到了互联网时代，各类沟通成本降低，这些零售巨头想自己控制成本自己采购，也不会对一家皮包公司造成任何实质性的伤害，顶多少赚钱而已。 另外还有一个好处，就是未来自己做零售的时候，有着品种非常完善、价格非常低廉的采购渠道，香港零售行业市场的确非常小，而隔壁内地才是大头，哪怕在90年代，内地人均收入很低的情况下，很多内地超市的年营业额都能破亿，只要等到内地政府容许外资零售超市入场，那就是一大片蓝海。 这是前世未出现的完美商业模式，现在离成功已经走了90步了！ 山姆沃尔顿也没太在意这种事，此刻的他，根本不知道香港的轻工业品，会有多廉价，一旦真的涌入沃尔玛超市，那美国的供应商，就基本上没什么机会了。 之后一段时间，陈志文与山姆沃尔顿一起讨论了零售行业，沃尔顿对零售行业的理解还是很深刻的，对于各类成本的控制，让陈志文都觉得惊讶。 随后，二人一起去附近的一间餐厅吃了一顿晚饭，沃尔顿请客，算是招待来客，二人告别分开后，山姆沃尔顿又开车回到了公司。 “父亲，他走了？”沃尔顿家族第二代的约翰沃尔顿起身欢迎自己父亲。 山姆沃尔顿坐了下来，点头说道：“对，走了，他答应了我的要求，不再收购沃尔玛的股份，应该没什么恶意，就提出了一个小的合作要求。” 约翰泡了一杯茶过来，山姆沃尔顿边喝边将今天的事情大概说了下。 “给他在亚洲的贸易公司一些订单也不是什么问题，只是他专门盯着沃尔玛太奇怪了，美国的零售公司可多了去了，难道真的只是看好父亲的管理能力？”约翰有些疑惑的问道。 “谁知道呢，也许他真的看好沃尔玛的经营模式，他在加州的超市，据说商品价格也很低。”山姆说道。 “不是一般的低，我派人去洛杉矶看了一下，他的超市价格比我们沃尔玛的还要低的多的多。”约翰沃尔顿皱眉说道。 “这很正常，仓储式超市本身SKU非常的少，采购成本自然低很多，售价比我们高才奇怪。”山姆笑着说道。 “这个人看起来也很有能力，虽然现在跟沃尔玛没有利益冲突，但未来就难说了，父亲，我们需不需要也考虑做仓储式贸易？”山姆沃尔顿突然说道。 (本章完) 94 新好市多超市 “其实，你的这个问题我在上个月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿说道： “从商业逻辑来看，这的确是一个很好的商业模式，以会员养超市，几乎是断绝了这些会员去其他超市的可能性，这一招真的算很厉害，如果我们沃尔玛开在这种超市的附近，绝对竞争不过，想想还是很可怕的。 只是现在的沃尔玛超市经营的很顺利，所有店面都在盈利，正处在急速扩张中，公司所有的资金甚至信贷都用在新增店面上，你打算怎么进入仓储式超市这个市场呢？投入多少资金？ 投入少了发展太慢，那还不如安心开沃尔玛超市，投资多了，大量资金消耗，谁又能保证仓储式超市能够超过现在沃尔玛超市的业绩呢？虽然我们家族控股了超市，可也是要对其他股东负责的。 再说，公司内部的人才团队，都了解正常超市的运营模式，又有几个懂仓储式超市呢？理论上仓储式超市有了足够的会员就能稳定盈利，可前提是你得先让几十万甚至几百万人先交几十美元的会员费，哪那么容易。” “我也知道有一定的风险，我只是觉得，好市多现在的商业模式，成功了会很可怕，一旦未来与沃尔玛也会发生冲突，我们的成本优势比不过对方。”约翰有些担心的说道。 山姆沃尔顿摇摇头说道：“不用太担心，我分析过这种商业模式，这种仓储式超市，基本上只能存活在洛杉矶、纽约大城市，稍微小一点的中型城市，也未必能够有足够的会员来满足一家仓储式超市的基本需求，而我们沃尔玛，目前主要的市场还是在中小城市的扩张，大城市属于凯马特与西尔斯的势力范围，这两家也会是我们未来的对手，至少现在甚至十年内也不会担心这个问题。 未来的事情到了以后再说吧，我们未必能够将商店开到全国每一个角落，好市多也未必可以，现在最重要的，就是将我们现有的商业模式做成功，我们没有足够的资源，同时在两个不同的方向运营，如果这么做，很有可能两边都会失败。” “可能，真的是我多心了。”约翰沃尔顿点点头说道，沃尔玛现在发展的很好，每年的增长速度基本上全国第一，这种时候，最重要的就是维持现有的商业模式，利用这种优势增加控制采购链的成本，以及公司内部大量这方面的人才来完成扩张。 “其实也没有多心，这种新的仓储式超市的确很不错，不过能不能成功还不一定，我们需要再观察几年。”沃尔顿想了想接着说道：“看看好市多的市场表现，究竟这种商业模式能不能维持稳定的财务状况，小规模和大规模的生意还是不一样的，如果真的表现的很不错，我们再进场，以沃尔玛现在的发展速度，到时候也会有足够的资源来开辟第二条道了。” “那也只能这样了。”约翰点点头说道。 “这个艾瑞克收购我们的股票，倒是让我提前发现了好市多这种商业模式，要不然，真等到几年之后，再发现就晚了。”沃尔顿笑了笑说道。 “的确，这种小超市，美国多如牛毛，不到一定的规模，我们也不可能知道。”约翰沃尔顿说道。 美国的零售同行太多了，大部分也就知道凯尔特与西尔斯这几家全国都有分店的大型连锁超市，这些超市因为业务遍布全国，所以经常在覆盖全国的电台上打广告，知名度较高，而其他小型乃至中型的超市，也只是覆盖一个州或者附近的几个州，知名度也就在经营覆盖范围内，其他外人想知道是很难的。 比如沃尔玛，现如今在美国也就只有125家店面，大部分还在自己的老家阿肯色州，以这里为根基慢慢向四周的州散发，这是成本控制的必然结果，以点开始向四周扩散，才是最节省成本的，无论是管理方面还是物流。 而在这几个州之外，也没几个人知道沃尔玛，除非是炒股的人，因为这段时间沃尔玛的财务数据很不错，导致股价涨了不少，成为了一个热门股票。 因此，在以加州为中心发展的好市多，其他地方没人知道，甚至加州内部，不被好市多发展成会员，也不一定知道。 山姆沃尔顿说道：“今天的事情总算成功解决了，比我想象的要容易很多，其他的也不用想太多，明天联系一下这家香港公司，看看他们能提供什么样的商品，适当采购一些，价格划算质量可以的话，也可以合作，亚洲那边的某些商品，还是比美国本土划算的。” “好的，这事我来安排，怎么说也得给这位新股东一点面子。”约翰沃尔顿笑着说道。 与对方老板定下大概口头合作，很多时候比专业的商业团队效率要高的多，当天晚上，陈志文亲自电话香港负责星河贸易的徐伟山，让他立刻带着自己核心团队，携带星河贸易业务中的一些样品前往美国，前来与沃尔玛的采购部门交谈。 老板已经定好了合作意向，下方产品的细节问题，自然由手下来负责。 第二天早上，陈志文便离开了本顿维尔市，来到了目前好市多的总部所在地——加州。 半年前，好市多第一间大型仓储式超市在洛杉矶开业，随后经过两个月的发展，获得了2.5万名会员，周营业额也突破了25万美元，而无论是会员人数还是营业额，都在缓慢的上升之中。 当第一家稳定之后，远在香港的陈志文便要求皮尔斯继续开分店，经过多次电话沟通后，皮尔斯团队接受了再同时开4家分店的计划，分别在加州的伯克利市、旧金山、托伦斯与圣克拉拉市，这几个城市都是在加州经济排名前十。 花了一个月左右，皮尔斯团队选定地方，随后购买地皮，直接兴建超市，也因为超市要求简单，没有什么装修要求，在甲方给钱爽快的前提下，三个月就将超市建了起来。 等陈志文到的时候，这几家超市都已经开始营业，他自然不可能去四家都转一圈，只去了一趟旧金山的好市多。 当天晚上，超市的生意还不错，因为第一个月是免会员的，任何人都可以入场消费，同时享受会员折扣。 “会员获得的速度，有去年洛杉矶那时候的快吗？”与皮尔斯一起逛超市的时候，陈志文问道。 (本章完) 95 人才培养计划 “稍微要差一些，但考虑到洛杉矶的人口密度要比加州的其他城市大，这些差距是可以接受的，实际上我们兴建新的超市，也考虑到了附近的人口数量，比如我们现在在的这座旧金山超市比洛杉矶的要小一点，但不多，而在托伦斯市的则要小上不少。”皮尔斯解释道。 “嗯，这样看来还是不错的。”陈志文点点头说道，超市的人虽然不多，但每个人都推着大型手推车，车里的货物也很多，可以说，这里一个人的购物顶一般超市的十个以上。 仓储式超市的核心，就是让会员偶尔来一次，然后来一次就疯狂购物，要么把自家的小仓库填满，要不把自己汽车填满，这种商业模式，会导致人流量不高，反而还降低了好市多对人工的需求，要知道，在美国，超市的主要成本之一就是人工，数量少，也让好市多可以从容的开出高工资，来挖其他超市有经验的人。 皮尔斯接着说道：“艾瑞克，有一个问题，可能未来会成为我们的麻烦，好市多的中层管理人才都是从fedmart调过来的，现在好市多只有5个超市，暂时还不是问题，但如果再继续开建新的超市，那这方面的人就不够了。 而且，fedmart与好市多的经营模式还是不一样的，从其他超市挖过来的人也没办法直接上手，所以我希望公司专门调拨一笔资金，用来进行人才方面的培养。” “你们以前fedmart是怎么培养的？”陈志文反问道，对于人才的培养，是任何公司必须有的规划，小公司还可以直接挖人，大公司则不行，必须要有自己内部的培养规划，越大的公司越依赖这套规划，比如很大大型汽车公司或者大型互联网公司，都是从大学直接招人，很少在社招，除非真的很缺人或者被招聘的人很有能力，又或者职位特殊，内部无法培养。 皮尔斯笑着摇头说道：“fedmart可没有这方面的具体计划，我们都是正常招聘，慢慢培养，因为我们十几年也才开了十几家超市，人员离职率也比较低，根本不急着缺人。 而现在好市多扩张的非常快，加上模式与传统超市不一样，以现在的这个速度扩张下去，到了明年可能就人员严重不足，到那时，要么就只能停止扩张，要么就只能勉强运营，这就会有非常大的隐患。” “那怎么培养？”陈志文问道。 “我现在还没有这方面的资料，我也想慢慢的完善，将人才培养计划做成一个规范，而这也只能在培养新人的时候慢慢学习了，我们与新人都是学习的过程。”皮尔斯说道：“最简单的方法就是多招人，一个超市需要10名管理人员，那就招聘20个，多花人力成本，然后让所有人都熟悉，在开新店的时候就直接调人过去，之后新店也多招人，同样操作，在这个过程中，公司也会慢慢完善培训过程，缩短培训的人工成本及时间成本。只是这样的话，公司的利润会降低不少。” “降一点没关系，开新店面，除了硬件成本，人员这方面也是一部分，再说，你店铺越多，经营与采购成本也会越低。”陈志文不在意的说道：“只是，本地人愿意去外地吗？” 皮尔斯说道：“这没问题，即使去外电地店也基本上是开始一段时间，可能半年可能一年，等到新店的人员水平足够后，就可以回来，超市运营其实并不是什么高技术工作，我们在本地招聘的人也都是有其他相关经验的，熟悉的很快。” “超市运营的确学习的很快，但新店往往是最累的，特别是我们的超市还需要开通会员，超市的成败往往都是依赖最开始的半年，这半年成功了，超市基本上就成功了，要是失败，后面就很难翻身。”陈志文想了想说道：“皮尔斯，我觉得，我们需要专门培养一批精英人才，专门去给新店面进行指点，他们这些人经验越丰富，那么新店成功的可能性就越大，甚至有可能还会超过之前的店面。” “这倒是一个很不错的思路。”皮尔斯琢磨片刻后同意道：“我们培养一个擅长在超市开业初期发展会员的团队，只要他们做的好，那基本上就能降低我们开新店面的风险了。” “那就专门招聘高学历人才，优先录取零售专业、市场专业、心理学专业的高材生，也可以请一些这方面教授专家来指导，来分析如何才能更容易吸引人来办会员，我需要将这些知识整理成文字，然后成为好市多的重要机密。”陈志文豪爽的说道：“钱不是问题，该花就花，另外，你刚刚说的针对普通管理人才的培养计划也一起执行。” 这段时间，陈志文其实已经摆脱了初期比较缺资金的状况，红牛发展的很顺利，美国市场销量可观，且远没有达到巅峰，市场上升空间很大，只是为了阻止未来其他饮料巨头入场，现在红牛所有的利润甚至还透支未来的利润，在拼命的打广告，除了请明星代言、电视台广告轰炸，还开始接触好莱坞集团，在电影电视中植入软性广告，也开始在很多运动赛场购买优质广告牌，虽然目前红牛拿不出资金做其他事，但只要它能够发展好，就是对陈志文最大的帮助。 而美的，家用电器行业的确一般，但街机这个高利润产业已经开苞，等个一年半载，不谈像太东公司那样一年一亿美元净利润的回报，只要有个三五成足够了。 而最大的成功，自然是沃尔玛的股票，这个股票还在涨，是优质的信贷资本。 好市多现在也在亏损，但第一家洛杉矶的超市，如果不平摊投资成本，已经可以说是开始盈利了，仓储式超市，盈利就是这么快，而且超市最重要的是掌握了庞大的现金流，后世的零售巨头，实际上一半以上的净利润，就是靠着现金流，而不是零售利润。 除了马上在香港会有一场硬仗，其他方面，基本上没有什么经济压力了，唯一需要持续投资的，就是好市多不停的扩张，这是目前最核心的战略规划，甚至比香港的九龙仓或者和黄还要重要。 资金没问题，那硬件方面的扩张自然也不是问题，而如果能够解决快速扩张带来的人员问题，那就万无一失了。 “好，那我就让人事部专门做一份初步的规划，等写好了后再给伱看。”皮尔斯问道：“艾瑞克，你还需要在美国待多久？” (本章完) 96 市场为先 “难说，可能几天，也看半个月左右，过两天我要去一趟俄勒冈州的波特兰市，可能会在那边待一段时间。”陈志文说道。 “波特兰市？”皮尔斯回忆着这座城市的信息，也没想到为什么自己老板要去。 “你们做你们的事，如果我回香港之前没做完，可以后面再空运将资料寄给我，或者传真，有什么问题也可以电话联系。”陈志文想了想说道。 这个时代，虽然没有电子邮件，但还有传真，只不过这玩意跟后世那种扫描不一样，是需要人将字一个一个的输进去的，比电报先进，比短信低级，处在二者之间。 因为需要输入，所以字数多的情况下，可能更耗时间，加上还容易输错，不太好检测，所以当内容多的时候，传递文件的速度可能还不如将文件空运寄出去。 “好，那等初步培养计划及成本预算完成了，我再与您沟通。”皮尔斯点点头说道。 说话间，二人走到餐饮区域，这里卖的是熟菜，跟后世国内的熟菜不一样，这里主要是烤鸡、香肠，熟牛肉等等，好市多超市为了方便购物人群，还在熟食区域内开了一间饭馆，20几张桌子摆成几排，顾客可以在这里喝咖啡，也可以吃零食或者吃一顿正餐，除了熟食，这里也有汉堡、三明治、蛋糕、冰淇淋等食物，品种比起麦当劳也丝毫不让，既可以让民众不用担心是不是需要吃过饭后再去逛超市，也可以为超市本身增加盈利。 “我们中午就在这吃吧。”陈志文笑着说道，经常吃惯了五星级酒店的伙食，吃一顿普通快餐也不错，就跟他前世一样，偶尔还去吃一顿沙县小吃，口味还很不错。 老板发货，其他人自然没问题，所有人找个位置坐了下来，服务员知道来的是公司高层，连忙跑过来招待。 不一会功夫，各人的午餐便送了上来，陈志文点了一杯冰可乐、一只小的烤鸡，一个小汉堡。 “这烤鸡味道不错。”陈志文吃了一口夸奖道，丝毫不比后世的奥尔良烤鸡味道差。 “这个我倒知道，我们好市多所有的快餐厨师都是从大连锁店挖过来的，主要是麦当劳、汉堡王这些比较出名的，他们的手法比较好。”皮尔斯笑着说道。 “不会侵犯专利吗？这些连锁快餐店都有很多食品调味品方面的专利吧？”陈志文问道。 “不会，我们又没用他们独有的调料，其实随便改几个成分的比例，就没有法律问题了，味道其实也差不多，大家去麦当劳吃，也就是一个品牌问题，其他店想做到差不多口味不难，还有就是成本问题，快餐行业跟我们超市也差不多，错位竞争，定位不同，从来不是口味差别。”皮尔斯笑着说道。 “你倒是了解挺多的吗？”陈志文笑了笑说道。 “那当然，其实去年我准备将fedmart卖掉，就准备去做快餐店生意的，对这一行还是研究过的。”皮尔斯吃完沙拉后说道：“现在在好市多里面开快餐店，倒是也算是满足我的退休理想了。” “伱是准备去加盟麦当劳？”陈志文问道。 “不是，是一家叫肯德基的快餐店，这家店的创始人我认识，可惜年纪比我还大，前几年没办法把整个公司卖了，要不然，肯德基的未来肯定很不错。。”皮尔斯有些可惜的说道。 “肯德基啊，听过。”陈志文脸色惊讶了片刻，随后也就恢复正常，肯德基的大名他自然知道，以后如果有多余的资金，倒也可以收购来经营玩玩，但现在么，没有丝毫想法，这种行业，没什么影响力，赚钱能力中等，市场规模也远比不上太多正常行业了，属于可有可无的类别。 “肯德基的味道还不错，就是发展比麦当劳晚了很多，现在想追上太难了，收购肯德基的是一家著名的制酒公司，这几年肯德基发展的其实不错，在很多地方与麦当劳竞争，可是非常缺资金，每年的一点利润都被总公司收走去维持酒类业务了，更不要说正常扩张了。”皮尔斯摇摇头叹息说道。 陈志文问道：“肯德基不是可以选择加盟吗？” “再加盟也需要自己投钱的，加盟本身就需要打广告，要不然也没人知道肯德基这个品牌，再说，哪个投资者投资肯德基，也是要考察市场的，总公司不花钱做市场推广，打广告，又有多少人会投资呢？”皮尔斯笑着说道：“据我所知，麦当劳每年的广告费超过5000万美元，肯德基连个零头都不到。” “也没什么机会了，麦当劳基本上已经覆盖了大半个美国，知名度也最高，其他品牌，如果不错位竞争的话，根本就没有机会，成功的成本可能是需要投入麦当劳2-3倍的成本，任何资本家都不是傻子。”陈志文笑了笑说道：“那个造酒的公司可能也不是傻子。” 先发者优势不仅仅存在与高科技或者互联网行业，实体行业其实也是一样，一个品牌已经成功了，不犯大错误的情况下，其他品牌想追赶，就得付出几倍的成本，没有哪个资本家会这么干。 “这倒也是，肯德基的确没什么机会了。”皮尔斯点点头说道。 “除非肯德基能够进入一个非常大的，且麦当劳还没进入的新市场，要不然就必须换商品，走其他道。”陈志文说道，后世的内地就是肯德基的翻身一战了，虽然最终规模还是比不上麦当劳，但如果没有国内市场，那说不定早就成为无名之辈了。 “那不可能，麦当劳也已经进军亚洲及欧洲市场了，肯德基没机会了。”皮尔斯说道。 “所以，你也应该明白我为什么要急着大规模扩张好市多，超市这种东西，有资本就能进入，我们必须要趁着其他人还没反应过来的时候，先把规模做起来，等他们发现的时候，就算还能再进场，也会需要付出更大的代价。”陈志文淡笑的说道。 (本章完) 97 物流中心 普通超市，是有一定覆盖范围的，而大型仓储式超市，是基本上覆盖一个城市的，当一个城市有一家成功的仓储式超市的，其他人再开另外一家，失败的概率非常高，特别是好市多利润控制的非常低的时候，其他人基本上没机会，哪怕是资本巨头也不行，这一点的排他性，比麦当劳这种快餐店要强太多了。 而需要坐稳位置，就需要两点，一个是覆盖足够的城市，特别是大城市，另外就是需要降低成本，这也需要更多的店面，来增加采购量及降低营运成本。 所以即使现在资金相对紧张，陈志文也要先把好市多的规模做起来，哪怕暂时亏本。其中最让他担心的就是沃尔顿家族会不会因为他的入股而提前注意到仓储式超市，不过按他的估计，最近几年不太可能，沃尔玛超市的业务正在急速发展，需要投入一切资源来进行扩张开新店面，这种时候根本就不可能将资源投入到其他赛道，除非市场真的证实仓储式超市的成绩远超过正常超市，也超过沃尔玛的商业模式。 但实际来说，这也不可能，虽然仓储式超市经营的好可以做到比沃尔玛的成本还要低，但限制太多，就前途来说，是远比不过沃尔玛超市的。 “那我们先在东海岸稳住，然后再进入西海岸，好市多不需要考虑那些小一点的城市，先在大城市扎根。”皮尔斯顿了顿说道。 “对，跟我想法一样，按照你说的培养人才的计划，我估计半年到一年就会有点效果，三年后就会培养出不少人才，接下来先将美国的前20大城市给拿下来，然后以他们为核心，再向附近的二线城市扩张。”陈志文信心十足的说道。 当初刚开始做好市多的时候，虽然有着fedmart的关系，但很多供应商还是不愿意对一家新超市先供货再结账的，即使可以拖晚一点，也需要很快回款。而现在随着新的几家好市多开业成功，供应商的信任就增加了很多。 信任与信心在很多时候就是大量的资金，当供应商愿意接受一段时间后回款时，那超市就进入非常轻资产的运营模式，扩张的时候，只需要搞定店铺的成本与人员的成本，最大的成本各类货物由供应商先承担，这就可以让快速扩张成为现实，沃尔玛就是如此，任何快速发展的超市都是如此，要不然，庞大的货物资金，就能压死超市资金链。 当然，货物回款周期的另外一个好处就是手中有足够的资金，一些冒险的激进超市甚至会用这个资金来扩张新店面，成功了自然没什么，要是失败了，资金链就会彻底崩掉。 好市多虽然面积大，但对位置要求不高，只要各方面合适，那扩张的速度就会快上很多，人员到位的话，两年搞定全美前20大城市也不是问题。 “人员培养虽然也很紧张，但也不是什么太大问题，可如果我们太过分散，就会有一个新问题，物流成本就会大幅度增加，特别是我们跟普通超市不一样，我们不是在地理层面上由内向外扩张，而是分散投资，这就导致了我们没办法兴建物流中心。”皮尔斯说出了自己的忧患。 “的确，但这似乎没什么办法，只能想办法跟物流公司打好交道，或者一部分由我们自己成立车队运送，或者其他城市的分店，给予更多的地方采购权。”陈志文想了想也没什么好方法。 正常的超市，如沃尔玛，都是从一个城市，再到附近城市，再到附近的州，这种模式，可以让采购链在本地运行，降低物流成本，而店铺多了，就会组建自己的物流中心，供应商的货物集中在物流中心，然后根据各个分店的需要，来计算怎么运输最划算，以求最大成本来降低物流成本。 同样，称霸全美的凯尔特超市也一样在全美很多地方都有着物流中心，以及自己庞大的车队，来降低物流成本。 小超市或者几家超市的时候，不需要考虑这个问题，外包出去就行了，但规模大了，分店分散的远了，就必须要考虑这个成本，特别是好市多，因为只能在大城市开业，分散的程度，绝对是零售历史上之最。 而物流成本，是大型连锁零售超市最大的成本之一，在非互联网时代，一般会占到营业额的8%，到了互联网时代，计算能力大幅度提升，成本能控制在3%左右，这是巨大的差距，据传，在80年代初，沃尔玛公司花费数亿美元购置大量计算机以及发射一颗卫星上天，就是为了能够降低沃尔玛物流的运输成本，而且成功了，这也是保证它后来逐步称霸零售业的一个强力保证之一。 皮尔斯说道：“我大概算了下，在东海岸差不多有30个城市符合我们第一批投资的要求，我们可以在加州先建一个物流中心，负责西海岸，东海岸那边授予一定的自主采购权，等以后数量多了，再建第二家。” 陈志文点点头，又问道：“现在5家超市，都是供应商直接送货到分店？” “对，现在分店数量少，加上我们的单件商品的量还行，一些供应商是自己送货，另外一些是走的UPS物流，但如果再开分店，我们就可能会去内华达州或者亚利桑拿州，那就只能靠我们了。”皮尔斯说道。 “那一个物流中心需要多少投资？”陈志文问道。物流问题在分店多了后的确是个大问题，在美国的大货车价格很贵，而货车司机的工资则更高。 “物流中心不需要在黄金位置，地皮以及建筑的成本不算很高，需要投入大的是内部的设备以及货车投资，还有就是人员成本。”皮尔斯说道：“保守估计，需要500万美元的投资。每年运营也需要两三百万美元，因为我们的超市模式跟传统超市不一样，公司的物流团队也不能根据他们以前的经验来估算出准确值。” (本章完) 98 顺利的发展规划 “这投入的确不小。”陈志文笑了笑说道。要知道，在供应商承担初期货物成本的情况下，好市多开一个新店铺的成本也就在百万美元左右，而现在一个物流中心，就可能是新店铺的七八倍。 “艾瑞克，这件事并不急，因为我们至少需要半年左右才能稳住目前的5个分店，我已经在准备物色加州另外五个城市的新分店地址，等这几家开业，至少要到年底了，这十个分店，我还可以采用现在的模式来供货，就是成本会高一点，但如果我们走出加州，就需要物流中心了，西海岸其实也就加州经济好一点，其他州也有一些城市还行，但太分散了，如果供应商都走物流供货，那成本就太高了。”皮尔斯接着说道。 美国主要人口都聚集在东西海岸，中间也有很多城市，但相互的距离很远，这也是美国航空业发达的原因，他们的人口聚集在城市，而城市分散在各地。 陈志文自然也知道这一点，问道：“那我们什么时候需要建这个物流中心？” “如果我们不需要急着扩张，那两三年之后都没问题，但如果希望很快控制西海岸的话，最好明年年初就要开始投资。”皮尔斯建议道。 “行，我会准备好的。”陈志文点点头说道，好市多的扩张，加上物流中心，那也是千万美元的短期投入，但该投还是要投资的，要不然，店面多了没物流配送中心，各方面成本就会急剧增加，那就是自毁城墙。 超市本身也算是重资产行业，一旦塌了进去，就只能油门踩到底，拼命加速，要不然，迟早会被其他玩家击败，特别是已经提前知道仓储式超市的沃尔玛，等几年后沃尔玛资金充足，就极有可能会入场，这要比原先历史上可能还要早几年，而只要自己先把大城市跟占了，其他人就只能选剩下的了。 当然，也可以一起在大城市拼的两败俱伤，但山姆沃尔顿应该不会这么做，毕竟目前沃尔玛最大的竞争对手，还是凯马特、西尔斯这种营业额超过百亿美元的巨头零售公司。 “其实我们也可以贷款，只是这样的话，我们的财务状况就会被银行知道。”皮尔斯突然说。 “贷款可以，不过不会抵押好市多的。”陈志文笑了笑说道，他现在并不想直接抵押旗下的几家公司，红牛、美的的街机利润以及好市多都是私营公司，财务状况是极度保密的，而如果抵押，那就必须将数据交给银行，虽然法律上肯定要求银行保密，但实际上谁知道呢？ 这几家公司要么高利润率、要么高资金周转，任何一个投资者或者相关行业人士看到财报数据就知道这几个新行业潜力有多大，一旦泄露，行业内巨头发现了，也要进场的话，那可就麻烦了。 美的的街机还好一点，陈志文的后世记忆有着无与伦比的优势，但红牛与好市多可没有太多优势，即使现在先发，但也才刚刚离开起点，其他人肯砸钱的话，还是有机会的。 这是陈志文最不愿意发生的事，所以沃尔玛的股票，就是最佳的抵押物，只不过，香港那边随时也可能需要大量资金，不过好在到了明年，沃尔玛的股票可能又会涨个二三十个点，这就凭空给陈志文带来几千万美金的信贷抵押额度了。 “OK，你是老板，资金的事情你来负责。”皮尔斯笑着说道，他知道物流中心不是问题了，实际上对他来说，好市多的发展速度太快了，如果不是自己的老板额外大量注资，正常的创业者根本就不可能有这个能力。 “发展的太顺利，对资金的需求也快啊！”陈志文笑了笑摇头道，当初他准备从功能饮料与电子行业入手，就预估了这两个行业不会太消耗资金，美的的家用电器项目会耗资金，但街机可以轻松包住，红牛虽然广告费投入很大，但也都是来自自己的利润，只要不出问题就没事。 唯独直接在美国的零售投资，肯定需要消耗大量资金，好在知道沃尔玛这几年股价涨的非常厉害，就早早的开始收购，这样一来，不但搭上了沃尔玛的关系，也有了回报率非常高的投资项目，同时也获得了足够的抵押物来维持好市多的极快速扩张。 其他的投资，如在香港的收购，虽然消耗资金多，但与沃尔玛股票一样，陈志文是知道以后会涨的，只要等待便可获得回报，唯一例外的可能就是九龙仓，一个可能与怡和发生惨烈的收购战，还有就是真的收购了，海港城这个巨大项目也是一个非常大的吞金兽。 这些基本上就是陈志文目前能够亲自参与投资的极限了，等这些项目一个一个的成功后，他才有精力去谋划其他，不过么，这并不影响其他不需要操心只需要付钱的投资项目。 其一就是与巴菲特在香港的一个小合资项目，因为陈志文早就准备好了地皮与建筑，伯克希尔哈撒韦的设备到了后，很快就开工起来，已经开始在香港内部供货，同时也少量出口美国。 第二就是针对超市商品的贸易公司了，在拥有美国两大客户的情况下，陈志文也只是下令贸易公司尽力开拓欧洲未来几大超市巨头的市场，如欧尚，特易购，麦德龙，家乐福，这几家超市目前还不算很大，要不是资金不足且这几家也有没上市的，陈志文倒是也有可能再入股几家。 不过从回报率来看，这几家的受益还是比不过沃尔玛的，毕竟欧洲市场太乱，倒不是商业环境，而是文化语言的割裂，导致这几家的本土市场太小，去其他欧洲国家扩张需要更高的成本，导致规模很难做到沃尔玛的级别。 如果欧洲真的是一个国家，那零售领域，也绝对会出现一个类似沃尔玛的巨头。 至于其他比如凯马特这种大型超市，根本就不管，毕竟，贸易公司的精力也是有限的，没必要花费太多资源去攻克一个未来就要倒闭的巨头，而这种巨头内部的水很深，在他们处于巅峰的时期想进入他们的供应链那也是难如登天。 而第三，则是陈志文想要投资的一家公司，这家公司位于加州北部的俄勒冈州波特兰市。 在旧金山观察了新开业的好市多超市两天后，陈志文带着自己一行人来到了位于加州北部的俄勒冈州，在花旗银行推荐信的引荐下，陈志文见到了自己需要见的人——菲尔·奈特。 (本章完) 99 谋划耐克 花旗银行的推荐信，基本上可以约到任何想见的人，前提是你得有一定的资本、资源才行。 “奈特先生，您好。”波特兰市市中心一间四星级酒店总统套房内，陈志文约见了后世运动品牌耐克的创始人——菲尔.奈特。 “陈先生？您好。”刚刚走入这间套房的菲尔奈特，就被一位非常热情的华人走上前招呼握手，他自然猜测这位就是要约见他的来自香港的华人。 他本来是不想来的，只是花旗银行在波特兰市的负责人亲自来了电话，而花旗又是耐克的最大债主，加上最近耐克的经济问题比较麻烦，所以也得给这个面子。 “请坐，喝什么？奈特先生。”陈志文将菲尔奈特带到内部的沙发间，同时也早就准备好了几种饮品来招待客人。 “普通咖啡就行。”菲尔奈特礼貌的说道，同时看到了外面的风景。 这里是整个波特兰市最高的建筑之一，总统套房也位于最高层的角落处，一眼可以看到半个城市，而不远之处，一个巨大的湖泊在阳光照耀下生气十足。 “这里的风景很好，奈特先生之前没有来过这里？”陈志文将准备好的咖啡递了过去。 “谢谢。”菲尔奈特接过咖啡，说道：“这里我来过，只是没有来过这间总统套房，高度不一样，看到的风景也不一样。不过我经常去湖边钓鱼，只是现在去不了了。” “为什么？”陈志文问道。 “那附近的土地被一家大型基金收购了，开农场了，陈先生也是商人，也知道这段时间国际粮价涨了不少。”菲尔奈特一边喝着咖啡一边说道。 “听说过，粮价涨的挺厉害的。”陈志文想了想点点头说道。 70年代，整个全球的气候对农业很不友好，导致北方大熊粮食严重减产，不得不在国际市场寻求粮食进口，而石油危机之下的美国也严重缺油，冷战的双方不约而同的通过中转商合作起来，导致全球正常粮食缺口高达3000万吨，粮价在短短4年时间里涨了2.5倍。 巨额利益之下，本来就因为石油危机而无处投资的资本自然看中了土地，这几年，全球各地农场开始大规模合并与收购，部分政府也趁机放出土地甚至砍伐森林来转成农场。 如果手中有闲钱，陈志文倒也想投资农场，最好坐上全球第一地主的宝座，不过最近十年投资土地应该不太可能，不过买个小农场玩玩倒也没问题。 “我听花旗银行的人来说，陈先生约我，是想投资我的公司？”咖啡喝完后，菲尔奈特转入正题。 “对。”陈志文点点头说道，他委托花旗银行的时候就告知了目的，这种事也没什么好隐瞒保密的。 “耐克还没有进军国际市场，陈先生是怎么知道我们公司的？又为什么要投资我们公司？”菲尔奈特问道。 “红牛这个饮料，你听过吗？”陈志文指了指桌上角落处的一听饮料问道。这是他专门带过来的，酒店里没有这款饮料，甚至波特兰市，他派人跑了3家超市才找到货，也足以说明红牛现在在美国还是不够普及。 “听过，电视台广告上看过，但没喝过。”菲尔奈特看了一眼红牛后说道。 “这是我的公司产品，主打的就是运动之后，运动员快速补充体力的招牌，我们也在美国找了不少知名体育明星代言，因为宣传原因，我们也选择了一些市面上的运动鞋，这本来是一件小事，但我们得到的反馈是运动员很喜欢耐克品牌的鞋子，所以我就查了一下你们的资料，觉得伱们公司的发展潜力很高，所以我就来了。”陈志文睁着眼睛把瞎话说完了。 虽然投资不一定需要解释的很清楚为什么要投资，但陈志文也觉得还是随便找个理由的好，要是不说原因，那对方更容易不接受投资。 “哪些体育明星？你们的广告上有我们的运动鞋？”菲尔奈特顿时来了兴趣，他虽然不关注红牛，但也知道这个红牛饮料经常出现在电视上，如果里面的球星穿着自己的鞋子，那不也是一种广告吗？虽然曝光不多，但总比没有好吧！ “这属于机密，我也不好随便透露别人的名字，至于品牌问题，奈特先生不用担心，出于法律方面的原因，我们即使用耐克的鞋子，也将商标给遮住了。”陈志文笑了笑说道。不光是美国，很多国家的广告法中都不能出现其他品牌标志，哪怕是正面宣传也不行，因为很多时候法律鉴别不了阴阳怪气或者嘲讽，干脆一禁了之。 “其实我们并不介意，陈先生没必要将我们的品牌遮住。”菲尔奈特说道。 “这个可以商量，我觉得我们或许进行更深层次的合作。”陈志文笑说道。 “陈先生，我们不会因为一个广告就”菲尔奈特说道。 “这不是一般的广告，只是今年，红牛的广告预算为500万美元，明年虽然还没确定，但翻倍应该不是问题。”陈志文轻描淡写的说道：“而且我的要求是投资，是实打实的投入资金，不占耐克公司的任何便宜，同时，我也可以帮忙解决目前耐克的供应链问题。” “500万美元？”菲尔奈特内心一惊，他都不确定眼前之人是不是在吹牛，但花旗银行总部的推荐信，的确也不是什么人都能拿到的，如果真的有这么大的广告投放，自己的公司跟着喝点汤，也是前所未有的曝光效应。 过了片刻后，菲尔奈特问道：“陈先生也知道我们的供应链问题，银行也在起诉我们公司，不知道有什么好的解决方法？” 耐克这段时间遇到了大麻烦，因为之前几年发展的很好，所以公司花费巨资购入了一座废旧的制鞋工厂，并投入了大量资金进入维护翻新，但之前一直只做终端销售的耐克管理层低估了制造工厂的成本投入，最终严重影响了公司的资金链，同时还因为没有告知负债银行而被冻结账户，还被告上了法院。 这件事不是大秘密，对方既然想入股，肯定会查清楚。 陈志文笑着说道：“耐克工厂的问题，不是什么大问题，银行也就是担心你们还不了钱而已，只要资金足够了，他们自然会撤诉，只要耐克接受我的投资，就能轻松解决问题。 而我说的供应链问题，并不是这件事，而是未来。” “供应链的未来？”菲尔奈特皱眉问道，他有些不太理解。 陈志文笑道：“对，制鞋需要大量的人力，在美国制造，成本太高了，就算耐克走高端品牌也受不了这个成本，唯一的方法就是搬出去，搬到亚洲。” (本章完) 100 制鞋产业链的布局 “亚洲，你说的是香港？”菲尔奈特说道，考虑陈志文的来历，他自然猜得出来。 “对，就是香港，伯克希尔哈撒韦公司，奈特先生知道吗？他们公司在去年投资香港，在香港开始大量生产高端纺织品，其中部分也可以用来制鞋，高端鞋料也可以，加上那里有着充足的廉价人工，也有制鞋方面的经验，完全可以作为最完美的供应场所。”陈志文笑了笑说道。 “香港的制鞋我也知道一点，我也听说制鞋业很发达，只是都是质量一般的鞋子，比如拖鞋、棉鞋、质量一般的运动鞋等等，高端的运动鞋，香港似乎做不出来吧？”菲尔奈特问道。 “是做不出来，但凡事都有第一次。”陈志文点点头说道：“香港那边所有的投入都由我来负责，耐克这边也有高端运动鞋方面的工程师，只要去香港配合生产，将生产技术交给香港的工人，完全可以轻松解决这个问题。” 香港的纺织业制鞋业出口量在工业品中一直都是第一，但的确也都是低端产品，甚至连中端都很少，高端的运动鞋，可以说是制鞋领域较难的领域，连后世的内地，改革开放都发展了很久，才能生产高端运动鞋。 “这也是陈先生的主要目的吧？”菲尔奈特精明的问道。 “对，这是我的主要目的之一，不过看好耐克也是事实。”陈志文点点头说道。 香港的制鞋行业，如果真的想做高端鞋，也不是不可能，哪家制鞋公司肯投入研发，就算造的差了点，也是能造出来的，相比于技术，更困难的是市场。 作为代工基地，香港本土基本上没有什么大的服装或者鞋类品牌，就算有也只是小沟里的王八，在香港这种小地方称王称霸，国际级别的品牌，他们是不太会将高端货的订单发给香港来做的。 因为高端品牌利润率高，在欧美生产也完全不是问题，能覆盖欧美的人工成本，另外一个原因就是试错成本高，欧美虽然人工贵但多年的发展可以保证高质量，这种情况下，顾客方就不会随意更换，因为香港这边没有这方面经验，万一没做好，那可会砸了牌子的。 所以任何没有相关经验的地区或者公司想尝试做高技术产品，最难的一关就是有市场订单的扶持，有了订单，就能慢慢发展自己的技术与生产经验。 投资耐克，更重要的就是这个目的，耐克也才刚成立几年，而到了80年代，发展速度突飞猛进，接着NBA乔丹的热潮红遍了整个欧美，力压传统巨头阿迪达斯，只要自己搭上了耐克，那就可以在香港组建一个庞大的制鞋产业链，十几年后，转去内地估计也能轻松带动几十万人就业。 而最舒服的是，自己只需要提供一点点资金、场所、设备，加上耐克工程师团队的指导，就可以不用操心其他事情了，市场方面，由耐克团队来攻克，自己投资了耐克可以跟着分红，跟着股票指数级翻倍，亚洲工厂这边，只要不出质量问题，就是白赚的，因为工厂本身的利润就足以维持自己的扩张了。 当然，只要自己掌握了核心生产能力，未来时机合适，组建自己的品牌也不是问题，即使混不到耐克的水平，混成安踏也不错啊！ “那陈先生想获得多少股份？”菲尔奈特点点头问道，他其实也知道生产这一块抓在自己手中更好，只是这段时间的教训就是，他们最好还是专心攻克市场比较好，一个工厂就几乎耗干了他们的资金，面临着破产的风险，这次危机即使成功过去了，他们团队也必须要考虑取舍的问题了。 “我听说耐克现在负债250万美金，我投资300万美元，股份我要30%。”陈志文说道。 “30%太多了，如果真这样，陈先生就是耐克最大股东了，这么大的投资，耐克的其他股东也不会同意。”菲尔奈特连忙摇头说道。 “这是我的条件，如果奈特先生，或者耐克的董事会有其他想法，也完全可以说出来。”陈志文笑了笑说道，要30%的股份本身就是狮子大开口，耐克现在虽然碰到严重的危机，但倒闭还不至于，顶多元气大伤，真拿出可以替它们解决危机的资金，入股绝对不是问题，但想接近控股的额度，就不现实了。 “这件事我做不了主，我虽然是创始人，但董事会不是我一人说了算，我需要回去研究才能决定。”菲尔奈特想了想说道。 “那是当然，另外，香港作为耐克供应商的事情，我也希望你们董事会能够早点决定下来。”陈志文顿了顿说道：“只要你们同意，整个工厂所有的投入都是我来负责，另外，从耐克请去的工程师我们也是支付费用的，伱们不需要任何投入，就可以获得一家非常配合的供应工厂，工厂留存利润方面，我们按照行业内规则就行了。” 一家代工厂的利润，陈志文根本就看不上眼，就算现在的耐克，又能有多少利润？关键是这个产业链技术掌握在自己手中，那以后很多事情就方便很多了。 “行，我们会慎重考虑这个提议。”菲尔奈特点点头说道。 “那我希望能够早日得到好消息，过几天我就要回香港，这是我的名片，有什么消息，可以第一时间通知我。”陈志文递过去了一张自己的名片，上面有着自己的两个电话以及传真，保证一小时之内可以找到人。 “好。”菲尔奈特接过名片，上面只有姓名与电话传真，基本信息介绍都没有，跟他们这些人的名片可完全不一样。 只是他不知道的是，陈志文的身份太多了，一张名片根本写不下，特别是英文名片，单词更长。 陈志文接着说道：“另外，如果合作成功，未来红牛的广告上，只要可以，都可以搭上耐克的鞋子，这样对你们来说，也是一个非常大的宣传。” (本章完) 101 零售产业链的开始 虽然耐克在未来发展的很迅速，但也要到80年代中后期了，就现在的情况，还差的远呢，整个耐克公司，价值也不一定比得上红牛一年的广告预算，又哪来什么资金来做自己的广告呢？ 如果红牛广告稍微带一下耐克，那在初期的效果肯定会很不错，当然，这个前提是他握有一定的耐克股份，要不然，平白无故的好事可不会给外人。 “陈先生，不得不说，这真的很有吸引力。”菲尔奈特无奈说道，耐克虽然采用加盟的方式来扩张，但加盟也是要不停的投入的，最基本的就是做广告，没广告投放，谁会傻的加盟啊？ “奈特先生，我想我提出的条件，非常适合耐克公司的发展，我想我们合作的话，一定可以将耐克做成全美乃至全球知名的运动鞋品牌。”陈志文信心十足的说道。 其实就算没他，耐克也一样会成为全球No.1，只不过现在没人知道罢了，而在耐克发展初期，就可以或者陈志文的资金、优质的供应链以及红牛广告的附赠，那发展速度一定会更快。 而对陈志文来说，投资获得的收益其次，一个人力密集型还附带技术含量的产业链，才是最大的收益。 “好的，如果真的能够这样，我也很愿意将陈先生引进耐克的董事会。”菲尔奈特点点头说道，他的确有点心动，不过商场之上，很多人都擅长忽悠，包括他自己，耐克能够成立，也是他多次忽悠日本人的成果。 接下来，他需要全力调查眼前之人的信息，确保他有这个能力能够做到刚刚所说的方案，然后才会考虑怎么合作。 “如果我能进入董事会，那只要不发生非常严重的特殊情况，我的投票权绝对会支持你。”陈志文笑了笑说道。 对于耐克，他并不想参与管理，只要有一定的影响力，能保证产业链的稳定性就行了，其他方面，让耐克按照自己原先的历史来发展就行。 “行，这点可以以后慢慢协商。”菲尔奈特颇为满意，一个不怎么插手公司运营的投资方，是所有经营者的最爱。 耐克目前并不是什么大公司，不过涉及到外部资金入股以及供应商更换甚至还会更换到万里之外的亚洲进行市场生产，自然也不是短期能够定下来的。 陈志文一行人也不会一直在美国等待，在波特兰市附近玩了几天，还顺手买下了一个小的农场，面积大约有600多亩，不过大部分都荒废了很久。 在美国，农场的价格相差很多，多的甚至相差几十倍，除了水权、地理位置与交通条件因素，另外一个重要点就是基础设施是否完善，到手之后能不能直接进行大规模种植，能够直接种植的价格都不会很便宜，相反，如果没什么基础设施，还需要进行基建投资的，则非常便宜，甚至很多国家会免费赠送这样的大面积土地，只要资本肯进来投资，投资将土地农业生产即可，不过这样的情况在美国比较少见，加拿大、巴西、阿根廷都会有这样的项目。 购买一个小农场也只是为了玩玩，陈志文也就将这个农场交给了罗恩，委托他进行重新设计，将这里改造成一个适合他家人或者未来公司高层度假的场所。 菲尔奈特也传来了初步消息，耐克的其他投资者以及债权银行原则上同意了他的入资，实在是陈志文给耐克的定值要比耐克实际的价值高不少，加上耐克现在也陷入了资金链危机，还没能力解决工厂面临的成本、质量、工会等问题，对资金非常迫切，不过对于引进多少资金以及出让的股份比例还没有定下来，而关于是否将生产产地搬往香港，耐克内部的讨论没有达成一致意见。 能有初步消息，陈志文已经很满意了，能入股就行，现在还是耐克的发展初期，入股少一点未来也不会是一个小数目，而搬迁生产基地这一块，没定下来也很正常，任何一家公司内部都有派系，耐克在美国的工厂，肯定也有相关的利益团体。 这个蛋糕别人想动，肯定会遭到严重反对，不过既然有反对的派系，也会有同意的派系，此时此刻，作为陈志文的代表律师，罗恩已经在与耐克公司的一些高层、股东甚至债权银行在会面，所有的一切，都是为了各取所需罢了。 纽约花旗银行那边，也传来了消息，最近一段时间，花旗银行的操盘团队在不在乎沃尔玛股价的情况下，又收购了1.5%的股份，至此，陈志文个人拥有了沃尔玛公司11.66%的股份，而作为与山姆沃尔顿的口头协议，陈志文也停止了授权花旗银行代他收购沃尔玛股票，而因为这段时间不惜成本的收购，沃尔玛的股票涨幅自然比平常要高不少，11.66%的股票，价值已经高达2亿美元。 这对于目前营业额还没有突破10亿美元的沃尔玛来说，股票的市盈率可能已经偏高不少，可能这个主要原因也是因为陈志文这两年来不停的在往里面投钱，导致股票虚高，不过陈志文也不在乎了，长期持有才是投资的最高境界，短期的波动根本就不用在意。 更重要的是，沃尔玛采购部门已经开始给星河贸易下了一些五金及服装品订单，这是一个好的开始，香港工业品的性价比，对于专门走物美价廉薄利多销的沃尔玛来说，是无可挑剔的最佳选择。 来美国最重要的一个计划完成，星河贸易也终于进入这家未来最大零售公司的产业链。 事情都差不多了，陈志文自然再一次搭上了回往香港的飞机，经过一天一夜后，再一次来到了狭小的香港启德机场。 公司早就派来了数辆车来迎接，跟着出差的一行人各自坐着不同的车回家，陈志文自然是坐着自己的防弹奔驰轿车前往自己的新家-——位于浅水湾的别墅。 在美国的时候，陈天福夫妻对这栋别墅没什么意见，自然就买了下来，也没有什么翻新，请了护工大扫除后就住了进去。 (本章完) 102 新总部打算 浅水湾别墅，游泳池。 在水里飘了20分钟后，陈志文从栏杆处起身走了上来，身边保姆送来了浴巾擦水。 “这才20分钟，你就累了？”在游泳池边看着报纸的陈天福笑道。 “不是累了，是这个游泳池太小了，游来游去就这么点大，太没意思了。”陈志文笑着说道，同时也拿走桌子上的小包子吃了起来，在美国待了一段时间，最回味的就是香港的一些小食了。 “20米长的已经不小了，要不你再把那边小亭子拆了，扩建一下游泳池。”陈天福笑说道。 “算了，拆了也扩不了几米，还会让院子不协调，等以后再换太平山的时候再考虑吧。”陈志文背靠座椅，十分放松的说道。 “太平山的房子，还不一定有这个面积大呢。”陈天福笑道。 “面积这东西够用就行了，主要还是地位，身份象征，还有就是安全问题了。”陈志文耸耸肩说道。 别墅么，都住得起了，怎么可能面积不够呢？再说，真的太大住起来可能也不方便，极端了也不好，不是所有人都喜欢跟后世印度首富一样，在市中心建一栋非常丑的超级大厦作为自己的住宅，还请了600多名最高学历的佣人。 至于太平山，不仅仅是最豪华的区域，也是整个香港最优质的的住宅区，无论从风景、环境、安全角度都是如此，毕竟，英国人不是傻子，一百多年来，整个英资最高层的代表都住在太平山，自然有它的道理。 “你对和记集团，是准备动手了？”陈天福突然问道。 “对，差不多到时间了。”陈志文点点头说道。这种事没必要瞒着家人，毕竟一旦真的动手，整个香港都会知道，这也是陈志文要求全家搬入浅水湾半山别墅的原因，如果还在以前的地方，那种别墅区能被各类财经记者给包围起来。 “和记的外债非常重，就算伱能收购到手，怎么处理这些？”陈天福皱眉问道，之前他虽然知道和记经营不善，但因为跟他没什么关系，也就只知道这个事，后来知道儿子对和记有想法，便开始逐步查消息了解和记的情况。 自己儿子对四大洋行之一动手，虽然不知道能不能成功，但陈天福还是很开心的，这可是香港历史上第一次华人对英资大财团发起狙击了，不管结果怎么样，都可以载入史册了。 和记集团属于上市公司，财务资料都很容易找到，等陈天福详细了解和记集团的财务情况后，又开始担心起来，实在是这个雷太大了。 “外债不重，四大洋行之一的和记集团，怎么可能会到今天这个地步，又怎么可能给我机会，放心吧，我知道分寸。”陈志文淡定的说道。 和记的外债之重，早就让几乎所有的香港人对他失去信心，连同各大负债银行也是如此，只不过因为催债只会导致和记迅速破产，所以各大银行也不敢异动，只能煎熬着。 在原先的历史上，汇丰接手和记，其实也是不得已而为之，但陈志文知道，现在的和记只要再熬两年，香港地价股价回升，就能走出现在的困局。 “行，我也不干涉你的事，但还是要以稳为主。”陈天福想了想说道。 “我先去公司了，马上和记的事情就要曝光了，到时候各类记者肯定回来想办法采访我们，保安团队我已经请好了，不过你们还是要注意一点，不要被那些记者近身了，要不然，能烦死人。”陈志文无奈说道。 记者这个群体，本意是好的，只是不排除部分人为了抢头条，会不择手段，倒不是什么违法极端措施，而是会以各种言语刺激被采访的人，让人非常恼火。 这种人，真的出现在陈志文周围，他一定会有一个收拾一个，不过还是不要碰到的好。 “陈生，您好。” “陈生，早。” 一路走来，办公室的各职员碰到陈志文后，都很礼貌的打着招呼。 面对对自己客气礼貌的员工，陈志文自然也回以礼貌，只不过别人认识他，他可不认识所有人，走了半圈，他才发现，打招呼的十几人中，也就3人有点眼熟，但名字也叫不上来。 董事秘书安琪早就在来到了门口，她的办公位置就在陈志文办公室的外面。 “现在总部这边有多少人了？”陈志文进了办公室后问道，同时将凉气开到最低。 “上个月我问了李经理一次，一共有515人，现在的话可能会多一点了。”安琪想了想回答道。 “人有点多了。外面感觉挺拥挤的了。”陈志文点点头说道，总部的写字楼面积差不多5000平方，正常500人办公倒也不是问题，只是之前这里的设计是直接用的以前租户的装修，里面有很多单间，反而造成了人员拥挤。 “几位公司经理也曾经商讨过这个问题，红牛与美的可以搬往九龙，这样一来，总部这边剩下地产和投资业务，就不会这么拥挤了。”安琪说道。 “总部不要分开，再一起要方便很多，我准备建或者买属于我们自己的大厦了。”陈志文想了想说道。 他未来的构思是想在中环建一栋超级大厦当总部，希尔顿酒店的位置就不错，又或者选择其他位置，但这也是以后的规划，可能要到80年代中期才能实现，而在这之前，旗下几大业务发展极快，公司办公场所的需求扩张也是极快的，需要尽快拥有一栋大厦才行。 “好的。”安琪答应下来。 “另外，公司现在人这么多了，上班应该很不方便了，你找个租车公司，让他们负责公司员工的上下班接送。”陈志文想了想说道。 以前公司小的时候，人员居住比较散，所以也就没什么规划，现在员工越来越多，交通方面就可以安排统一接送，要不然，在交通拥堵又没有地铁的香港，正常员工的通勤时间高达两三个小时，这也是公司的损失，最起码员工休息足够了，可以更好的干活，同时这也算是公司的福利了。 以后无论是搬到下一个场所，还是到了几年之后在中环中心修建超级大厦来做总部，这一条福利都可以一直执行下去，后世内地的大公司或者互联网公司都有这种服务，当然，某公司也借着这个搞了一些特殊套路，间接忽悠员工拼命加班。 “好，这样大家就都方便多了。”安琪笑着说道。 陈志文点点头说道：“让徐伟山和雷盛利来我办公室吧。” (本章完) 103 产业互助 很快，徐伟山与雷盛利便来到了陈志文的办公室，安琪为几人准备了清茶后，便坐在一旁负责记录，每次这种会议，她基本上都会在旁边记录，以便每周进行业务整理。 “老徐，沃尔玛的订单怎么样了？”陈志文尝了一口清茶，笑着问道。 “非常的高，还是陈生厉害，我们星河贸易派出了几十个人去美国去欧洲，想打开欧美超市的市场，这几年的成绩，还不如董事长这半个多月的成绩。”负责星河贸易的徐伟山笑着说道。 “沃尔玛给了多少订单？”陈志文笑着问道，之前他与沃尔顿协商好后，采购的细节自然由星河贸易的人前往沃尔玛总部与沃尔玛采购部门进行协商，因为有了沃尔顿的金口，沃尔玛采购部门自然也会给予诚意，双方也在各个方面进行协商，不过再怎么迅速的合作也是需要时间的，在陈志文处理耐克事情的时候，他们双方还未能定夺下来。 “我们的样品已经送给了沃尔玛的采购部门，加上好市多的采购记录，沃尔玛那边第一笔订单下了30万美金左右，涉及几十种不同商品，第一次合作就这么大订单，这在超市行业闻所未闻了。”徐伟山回答道：“欧洲家乐福那边，第一笔订单只有3000美金。” “抓住这个机会，以后沃尔玛的订单会越来越多。”陈志文点点头说道，他在美国投资沃尔玛，香港这边是不知道的，连他父母都不知道。 在没有互联网的时代，香港这边想在美国查一个人，还是挺费劲的，像红牛这种普遍商品，香港这边已经有不少人知道在美国卖的不错，但究竟有多不错？数据怎么样？就很难查的到，只能从香港的出口数据来大概推断，但利润多少，就没人知道了。 而沃尔玛的股票也是类似，它对沃尔玛的股票收购，都是有一定保密性的，美国有资源的人想查也许不难，但香港这边是很难知道的，即使派人去美国查也很难，除非有直通美国有权势之人，但这种关系，在香港基本上没有，现在的汇丰银行，在美国人眼中，也不过是一家小的本土银行罢了。 “我们已经在为沃尔玛准备最好的货物，绝对不会出任何问题。”徐伟山坚肯的说道。 “嗯，我非常看好沃尔玛未来的前途，他们现在的营业额每年都能达到40%的增长速度，能够做到这种速度，除了他们经营水平高，还有一点就是他们的商品都属于物美价廉的类型，美国本土的产业链是很难满足这样的需求的，但我们可以，香港的轻工业成本很低，完全可以满足沃尔玛的需求。”陈志文接着说道。 与沃尔玛打好关系，在香港这边掌握好采购链及产业链，未来再搬往北方内地进行生产，那么也许到了十年后，他的手中就会有着每年几亿甚至十几亿美元的海量轻工业订单，而这些都是国内可以生产，也几乎是除了资源之外唯一能够换汇的产业，到时候对他的益处之大，简直难以想象。 同时，也可以帮助国内经济发展，让很多人摆脱极端的贫困。对于增加就业刺激经济的效果，可能比他直接投资还要强的多，毕竟，他的产业怎么可能比得上那么多美国日用品的需求量？ “40%？那这沃尔玛以后不得成为另外一家凯尔特啊？”徐伟山惊讶说道，作为零售行业的供应商，他对欧美的超市都很熟悉。 “很有可能，所以要抱住这条大腿。”陈志文笑了笑，说道：“而且，不仅仅是纺织和五金的订单，老雷，你这边的电风扇也要争取进入沃尔玛的渠道。” “电风扇？”雷盛利想了想说道：“如果能够进入沃尔玛，那么我们的品牌也算正式进入美国市场了。” “对，等星河贸易这第一批货物在沃尔玛售出后，老徐你这边再与沃尔玛采购部商量下，看看能不能将美的的风扇引入进去，不然，光看着好市多与fedmart，还是远不够的。”陈志文接着说道。 重生以来，他的每一步路，每一个投资，都有着相互的关系，除了在香港本土的收购属于对地产业的投资，其他投资都是互相有意，可以做到实实在在的产业互助。 美的未来的电子产品种类必然很多，涉及生活的方方面面，而红牛在能量饮料站稳脚跟后，也一样会跳入食品及其他饮料领域。而沃尔玛如果能够成为自己的稳定渠道，外加好市多以及未来其他自己的零售投资，基本上就能做到稳坐钓鱼台了。 目前，Fedmart与好市多都是自家公司，美的的产品自然可以进去，风扇靠着廉价，也获得了不错的成绩，而冰箱与空调这一块，也靠着送去美国的部分香港后勤人员，拥有着远比其他品牌更好的售后服务，也还算有一点成绩。 “那冰箱与空调呢？”雷盛利问道。 “可以尝试一下，但沃尔玛未必在这种电器上未必会配合我们，现在的重点还是先走风扇路线。”陈志文说道。 “看来也只能靠着先将风扇的品牌打响了，再进军白色家电领域了。”雷盛利也明白老板的意思，在没有强大后勤的优势下，在区域分散型的普通超市，美的的大件电器没有任何优势，特别是空调，冰箱可能倒是还好一点。 “这倒也未必，街机在美国的市场反馈很好，将来的利润不会低，只要有了钱，我们就可以进行广告营销，不过前提还是我们得有质量过硬的产品，变频空调研发的怎么样了？”陈志文又问道。 “沃兹先生对我们的芯片进行了优化，目前只需要3个芯片就可以进行控制了，其他各个零部件都是从欧洲或者日本采购，空调已经组装起来，目前我们将这些空调送到中东以及加拿大进行测试，反馈的数据来看还是有不少问题，我们也在一个一个的解决。”雷盛利说道。 “行，以后美的资金不是问题，这方面的研发速度要快一点。”陈志文点点头说道。 以前的空调跟市面上差不多，属于“半标准件”，因此测试的不多，但这一次是美的第一次自己研发，还是市面上没有的变频空调，因此需要大量严谨的测试。 不过测试的地方并不在香港，而是在中东，因为空调绝大部分都是夏天使用，所以特意送到一年四季都是夏天且温度很高的中东进行测试，成本也不高，在中东一个城市的边缘地带建一排房子，每个房子装个空调，就可以测试了，模拟极端环境，要不然，在香港建这样的实验室成本会更贵，而且也没办法建很多的数量。 至于空调的制热能力，在欧美根本就不需要，因为这些国家冬天都有暖气，以天然气来取暖，成本上比空调低多了，而且效率还强的多，因此，美的自研的第一代空调并没有制热能力。 等以后有机会进入需要制热空调的内地，再投入资金专门研发相应的空调即可，不过这至少也是十年后的事情了。 (本章完) 104 垂直产业链整合 雷盛利顿了顿说道：“陈生，根据我们的估算，这款空调的出厂成本就高达350美元，这已经达到了欧美知名品牌的终端售价水平，在成本这一块，主要就是各种核心零部件的采购。” “这没关系，我们走的是变频控制路线，跟他们还是不一样的，错位竞争下，还是有一点市场的。”陈志文说道：“不过这个时间不会很久，我们不可能在变频这个领域做到专利垄断，其他公司肯定也会接着研发，所以，我们需要做的是，逐个的将空调的核心零部件由自己来生产，只有这样，才能控制成本。” 在核心零部件完全对外采购的情况下，美的对变频的技术掌握也就软件方面的控制以及一些结构专利，这种东西别人都可以轻松绕过去，即使是后世80年代发明变频空调的东芝，也做不到技术垄断。 不过在自己有终端渠道市场优势的情况下，再配合强有力的售后服务，至少产品零售的第一步容易走出去，这一步哪怕获得小的成功，那也能让美的在高端家电行业稳住第一步了。 在这种基础下，再慢慢的扩大市场，但如果想要长期发展，零部件自产则是必须，第一就是成本能够降到最低，第二有了技术储备，才能够进一步的研发。 毕竟，空调本身其实没什么技术含量，就是一组装件而已，里面的压缩机、冷凝器、蒸发器。 “陈生的意思是，我们收购海外的这类公司？”雷盛利也是精明人，自然知道，空调的这些核心零部件，香港根本就没有研发的可能性，完全没有根基。 “对，找中等水平的公司就行了，太尖端的我们收购不起，说不定还会受到政府阻挠，小的又没什么太大意义，就挑中间级别的，我们承受的起收购价格，还对我们有一定的帮助，香港没有合适的目标，就只能选择海外了。”陈志文点点头说道。 之前只是收购组装厂，所以香港有很多选择对象，如果不是为了省时间，自己搭一个也没问题，但涉及到有一定技术的需求，香港这边就基本上不符合了。 不过好在这个时候的香港，属于英联邦，虽然仍然被歧视，但很多方面的限制还不是很强，特别是民用技术，只要不是尖端级别，基本上也不会有什么ZZ问题。 能用钱解决的问题，就尽量用钱来解决，等到从街机市场获得巨利后，美的的财力会有了质的改变，就可以有一定的财力来完成电器业务的战略需求。 “电机这一块我们勉强有了一定基础，下一步我们就从压缩机开始。”雷盛利说道：“压缩机是空调的心脏，也是成本最高的零部件，如果压缩机能够自产，我们的成本至少能降低30美元，而且还可以供应冰箱业务甚至其他公司。” “你有什么目标没有？”陈志文问道。 “我想到了一家。”雷盛利说道：“之前我们的空调零部件主要来自日本，有一段时间，我通过一家贸易公司认识了一家位于意大利的公司多木来客，专门制作各类压缩机，我也跟他们的业务员聊过，这家公司老板虽然是意大利人，但早就移民法国，意大利的公司是聘请了专业的职业经理人进行管理。 我想，这种长时间在其他国家的老板，不说他想不想卖公司，但他绝对没有把这个公司当做事业，也许，只要价格合适，他就会买。” “多木来客？这啥名字？”陈志文差点没拼出来。 “应该是意大利语直接音译过来的，也不是什么民用品牌，估计也无所谓了。”雷盛利尴尬的笑说道。 “意大利啊，有点远，倒也还行。”陈志文也没纠结公司名字，想了想说道。 后世说起工业国家，都只会想到美日韩以及德法几大强国，但实际上，欧洲的很多其他国家，工业也很不错，只是因为国家小，产业链不会很完善，因此不是很出名。 意大利这个国家，陈志文还算熟悉，前世也曾经去过旅游，其主要经济也是旅游业，但实际上工业水平也不差，汽车领域就有菲亚特这家巨头，只是这家汽车品牌并没有在后世进入中国市场。 “只是这家公司的规模不小，也不是只供应家电的压缩机，还有汽车空调上的压缩机。”雷盛利说道。 “汽车？哪些汽车品牌？”陈志文惊讶问道。 “大众、雷诺、菲亚特还有英国的兰利汽车。”雷盛利回答道，当初与这家公司的推销员刚刚见面的时候，对方就第一个介绍的就是他们在汽车行业的成就，尽管他们的合作项目是民用品，而雷盛利在听到汽车行业的成就后，也对对方刮目相看。 这就是汽车领域的名气，只要在汽车行业混下来，特别是成为知名大汽车品牌的供应商，天生就似乎自带信任光环。 “这么厉害啊，欧洲的普通车品牌也就这几家了，没有BBA？”陈志文笑道。 “没有，而且他们是汽车行业的二级供应商，并不是直接给汽车厂供货。”雷盛利解释道：“给汽车厂直接供货的供应商叫一级，给一级供应商供货的就叫二级。” “嗯，明白，他们给做汽车空调的公司供货，就这样也很有水平了，你查一下这家公司规模怎么样？有没有上市，技术水平怎么样？有多少专利等等，如果我们想收购，对方也愿意的话，大概多少钱能够拿下，还有就是考虑意大利那边地方政府的问题。”陈志文想了想说道。 企业的发展，对垂直产业链进行并购，无外乎是最快速的扩张方法之一，特别是在技术成熟的产业链中，自己研发很难绕过以前的专利，而且也远跟不上成熟竞争对手的速度。 特别是对方还有汽车行业的生产能力，自己接手再投入资金，完全可以再进一个脚步。 “好，我去安排人去意大利实地调查一下，只是加上后面的谈判，可能需要不短的时间。”雷盛利说道。 “没事，时间倒也不是很急。”陈志文耸耸肩说道。 接下来，他需要为狙击和记而消耗大量资金，这段时间正好也不是在其他方面花大钱的时候，另外，不管怎么样，美的的空调冰箱想在美国市场获得成功，五年时间可能只是刚刚开始，十年也不一定能有多大规模。 在这种成熟市场，想真的弯道超车，只能靠着即将改开的内地市场，要不然，没有任何可能性，而在内地改开之前，或者之后的一段时间，美的必须将整个产业控制在手中，才能直接利用内地的优势，快速发展起来。 (本章完) 105 和记收购战（1） 雷盛利与徐伟山告辞离开后，负责金融业务的周家杨被叫了进来，不过不一样的是，之前一直记录的安琪，也被请了出去。 “和记的准备怎么样了？”陈志文问道，这是他最近最关注的一件事，仅次于零售与美的了。 “我已经在海外新注册了600个账户，印尼那边，我也早就散播消息，同时也花钱让当地的报社来报道和记违约一年的事情，报纸已经出来了，不过香港这边目前还没有风声，但估计也快了。”周家杨说道。 “那个报纸你有吗？”陈志文问道，非互联网时代，这个国家的头条，如果不影响其他国家，那么其他国家的人可能一辈子也不会知道，也很难查到，而即使有影响，可能也需要很长时间消息才能传过去。 “有，我之前就让报社寄了几分给我。”周家杨早就准备好了。 “嗯，那就安排人联系香港的报社，将这件事曝光，现在的媒体，都恨不得哗众取宠，获取新客户，这种劲爆新闻，他们是不会放过的。”陈志文淡淡的说道。 “没问题，我认识信报的总编，这个消息只要给他，估计第二天就能上财经头条了。”周家杨笑着说道。 “行，你控制好时间，等消息爆出，和记股票被压盘，你就需要立刻接手股票。争取在不引起关注的情况下，多收购一些和记的股份。”陈志文说道。 “好，只要操控的好，再收购个5-10%应该不是问题，只是我担心，和记的财务状况，能不能扛得住。”周家杨担忧的说道。 “四大洋行之一，怎么可能这么容易倒闭，港府不会让它倒闭的。”陈志文笑了笑说道。 大而不倒，这四个字是现代社会诞生的“成语”，在一定程度上，是正确的。 任何一家公司的倒闭，造成的损失远超过它本身的规模，它的合作伙伴、它的供应商、它的客户、它的债权方、它的投资者等等都会受到严重的影响，在这些相关方中，有些过分依赖这家公司的，也有可能会因此而倒闭，从而引发类似的多米诺骨牌效应。 倒闭公司的规模越大，形成的破坏会成指数级增长，最简单来说，以和记为例，如果和记倒闭，员工失业、供应商破产都是小事情，最致命的则是银行，以和记的规模，与香港内部的小银行合作的也不少，一旦这些银行因为和记出现资金问题，那极有可能会引起储户挤兑，造成的后果将会远超过60年代的挤兑。 就是香港的准央行汇丰，也借给了和记数亿港元，以汇丰的规模当然不至于破产，但也会受到严重影响。 在人类近代商业史上，欧美日韩都曾经出现过很多资不抵债的大企业，但政府与央行也只能咬着牙进行援救，如美国针对汽车行业的大力扶持、韩国针对大宇集团的救助等等，实在是因为放任这种大型公司破产，造成的经济伤害大到社会无法接受。 当然，也有一些特例，比如08年次贷危机时，美国政府没有救助雷曼银行，放任其破产，但这却显示出了一个不救的后果，雷曼倒闭后对全球经济造成的破坏，是远超过当初需要对它救济的资金，不过不救雷曼，也是因为ZZ原因，属于白宫对华尔街的警告，毕竟，如果每次都救，那以后华尔街这群人玩的会更嗨，更没有底线。 实体行业的影响还比不上这种大银行，但造成的危害也不小，再说，和记也不属于实体行业，主打地产的公司其实也应该是一种金融公司。 “那我明天就让传媒放出消息，估计市场很快就会有反应。”周家杨说道。 陈志文点点头说道：“行，一旦和记股价下跌，伱这边立刻开始收购，不需要想着到了最低点再收，我要的是将股份提高至接近控股的比例，收购的越多越好。” 现在整个和记的市值也才5亿港元，再跌也跌不了多少了，股票收购到手才是最稳的。 “好，没问题，我知道该怎么做。”周家杨点点头说道。 香港港岛的一处办公楼内，信报的总部就在这里。 “李总监。”办公室内，正在看着文件的李总监突然听到外面门口的声音，抬头看去，笑道：“小王啊，来，坐，找我有什么事？” 说起这个小王，李总监最近很是满意，小王入职信报已经两年多了，之前表现的一直很平常，但最近半年不知道怎么回事，总是可以第一时间收集到不少信息，让他这个总监诧异不已，再过一段时间，如果还是表现优异，他就准备给小王升升职了。 “谢谢李总监。”小王礼貌的坐了下来，将手中一张A4纸递了过去，说道：“李总监，这是我在印尼的一个朋友寄给我的，您看看。” “印尼？”李总监有些莫名其妙，印尼的事情跟我们信报有什么关系？难道发生什么重大国际事件了？ 从小王手中接过文件，文件是印尼语与英语双语写成，李总监扫了了一眼内容，脸色立刻就变了，又看了右下角的签字与章，问道：“这个是真的？” “当然是真的，这是印尼政府发给和记集团驻印尼分公司文件的复印本，这种文件，你给我十个胆子我也不敢作假啊？”小王解释道。 “既然是印尼政府发给和记集团的文件，你怎么会有？”李总监眼色深沉的看着小王问道，之前有一些比较准确的新闻那也就算了，毕竟都是香港的事情，也许对方有什么关系，但这种文件，绝对不是一般关系才能拿到的，很可能是一次有计划的策划。 “我有一个朋友，就在和记上班，他给我的。”小王故作镇静的说道。 此刻的他，也很无奈，半年前，突然有人找到他，说要合作，他开始也是不信，但后续对方给他现金又告诉了他几个有点价值的新闻，让他从中获得了不小的好处。 虽然他也怀疑对方的目的，但获得的好处实在是太香了，而在昨天晚上，对方给他这个消息，他就知道自己肯定陷入了什么事情之中，但偏偏已经拒绝不了了。 “好，你与你这个朋友保持好联系，有什么新消息，再告诉我。”李总监一眼就看出有问题，但也没有揭穿，以他的直觉，这个新闻背后肯定有什么阴谋，倒不一定是违法的事情，但肯定也涉及到很大的利益，自己太多事，好处肯定没有，坏处就不一定了。 “那这个事情，要不要上新闻？”小王问道。 “上，明天上财经版首页。”李总监淡定说道，这本身就是一个大新闻，而且背后明显有人推动，自己不发别人也会发，既然如此，爆款新闻自然还是自己发的好。 (本章完) 106 和记收购战（2） “重磅新闻，和记印尼港口被政府收回，几亿投资血本无归，快来看看啊？”和记大厦，不远处的一个报亭内，报亭老板见到有人往和记大厦的方向走去，立刻挥着喇叭叫了起来。 “什么？”不远处的几人，听到喇叭中的声音不由都停住了前进的脚步，有些不可思议的看着旁边的报亭，随后立刻都小跑了过去。 几人几乎同时到达，一人问道：“老板，哪个报纸。” “信报，在这。”报亭老板也是聪明人，在昨天夜里看到信报的内容后，立刻知道这肯定会成为头条，于是大早上过来就将信报放在最明显的位置。 “我看看。”几人不由分说的拿起就翻看。 “哎哎，5毛钱一份，你们都这么看了，我还怎么做生意？”报亭老板连忙摁住报纸。 在场的几人也算中产阶级，倒也不至于不舍得买一份报纸，于是各自从口袋钱包里掏出钱，支付之后，立刻走到附近不远处，给后面的购买者让出空间位置。 “本报消息，印尼干巴鲁港港口为1972年印尼政府推定的重要项目获标者为香港和记集团然因全球性石油危机，和记与去年提出申请干巴鲁港港口项目延期，印尼政府同意延期半年，然而至今时间已过一年两个月，港口项目仍然没有动工，引起相关工人游行，供应商诉讼所要货款，印尼政府也多次与和记商讨，但未取得实质性进展.因和记港口项目长期未动工，印尼政府即将收回整个项目.” 报纸上说的很委婉，但专业人一看就知道，肯定已经形成了巨大矛盾，要不然，印尼政府也不会强制性收回港口，对一个政府来说，如果理由不充足的情况下没收投资者资产，这等于自绝所有海外投资。 一会功夫，刚刚看完报纸的几个人，有走到报亭旁边，说道：“老板，电话用一下。” “1块钱一分钟？”老板眯着眼睛笑说道。 “什么？怎么这么贵？以前不都是5毛吗？”来人立刻反问道。 “那你去电话亭打，那边五毛。”老板说道。 “快点啊，不打我来打。”后面的人催道。 “行行行，我打。”来人也不废话了，直接拨通了电话，立刻说道：“老张，我小吴，等会开盘之后，立刻抛售和记股票，别管以前入手价位了，赶紧抛，听我的，和记在印尼的一个港口项目亏了几个亿，消息已经被爆出来了，快点。” 说完，挂了电话，付了2块钱后看了看手表，转身小跑前往和记大厦。 后面排队的几人也迫不及待的打通了电话，说的内容也都差不多，挂完电话后也是立刻前往和记大厦。 报亭老板笑眯眯的看着面前一群人，和记大厦，可不仅仅是和记集团的总部，也是香港证券交易所的所在地，和记集团在海外出了这么大的事，被影响最大或者最重视这件事的，其实并不是和记员工，而是那无数股民。 和记集团股票的股民与其他股民都是如此，在这里打电话回去的人中，也有不少是让朋友或者同事立刻抛售大盘股票，也是害怕和记一旦真的出了大问题，肯定会连锁影响整个大盘。 就在不少报亭老板开心今天赚了一笔小钱的时候，香港证券交易所正常开门，立刻迎来了前所未有的砸盘，数以十万张的和记股票被挂出售，股价也在15分钟的时间内连续降了3尺价，从高峰的5.1元，跌到4.4元。 一些交易员已经有好准备，但还是慌忙的处理着工作，各类电话不停的响起，整个证券交易所犹如菜市场一般，热闹非凡。 证券交易所在和记大厦的最下方五层，而和记大厦的最上方，则是和记集团的办公楼。 “我们也才刚刚收到印尼分公司的通知，为什么媒体这么快就知道了？”和记集团的大班祁德尊有些气急败坏的大吼道。 印尼这个项目，在3年前的时候是他主动推进，彼时的和记正处于巅峰期，在香港已经收购了上百家公司，拥有2个泊位码头，大量地产物业，但一个篮子里竞争对手太多了，祁德尊决定跟怡和一样，去海外捞金，于是一番挑选之后，选择了印尼的这个码头。 印尼虽然不是工业国，但每年的农业出口量也非常庞大，而进口方面的需求量也很大，同时，70年代后，印尼重点发展采矿业与林业，以前的码头已经跟不上需求。 经历了一半时间，双方才达成协议，祁德尊也是意气风发，准备带着和记走上巅峰，却没想到香港老家爆发严重的地产危机，外加后续的全球性石油危机，整个和记陷入了严重的危机。 印尼的干巴鲁港港口项目其实倒是没什么问题，但和记资金链断裂，银行也不肯再贷款，没钱的情况下自然没办法继续，原本想等着香港这边经济恢复，银行对和记恢复信心，那印尼港口项目自然就能正常恢复，但印尼政府可等不了，数次沟通之后，祁德尊也知道没办法继续下去，于是着手准备卖掉印尼的港口项目，可是没想到，合作不了后印尼政府立刻翻脸要收回港口，他们和记高层也被整的手忙脚乱，还没想到怎么应付的时候，香港这边居然被媒体曝光了。 会议室内，一群鬼佬相互看了看，谁也不知道该说什么，过了片刻后，和记副总裁李查德说道：“董事长，现在追问这些没什么用，报纸已经曝光了，我们的股票已经跌了15%，下午可能还要跌，汇丰与渣打已经打电话过来询问情况，剩下的其他银行，估计也会一样，我们现在第一件事，就是要稳住这些银行，要不然，后果不堪设想。” “也是，你有什么想法？”面对这个能力很强又忠于自己的副手，祁德尊还是非常给面子，很安静的坐了下来。 (本章完) 107 和记收购战（3） 李查德说道：“这件事，虽然从表面看起来，是我们和记亏损了几个亿，但这是从长期来看，对于现在的和记来说，之前投入的钱已经投了，怎么着也不可能收回来，而现在损失的，其实是以后的收入，也就是说，这件事对和记来说，至少今年甚至明年都不会有什么影响。” “以短期来看，的确是这个道理，只是股民不会听我们解释，我们的股东也不会听我们解释。”另外一名董事说道。 虽然和记这么多年来都是他们这群董事控制着公司，但从法律来说，股东大会永远是公司的最高机构，正常时候，公司效益不错，股东们看到自己收益很好，分红很高，也就不会干涉董事会以及现任的管理层，但这两年和记成为香港最烂的股票，股东们损失惨重，现在已经不是股东要闹着换董事会或者管理层了，而是很多股东要求公司申请破产，能分多少是多少。 这种情况下，一个巨额亏损的海外投资，足以引起多米诺骨牌效应，一大群什么都不懂的股东，可不会听什么解释。 李查德点点头说道：“是这个道理，所以，我们需要说服的是银行，而不是股东，虽然现在的股东对我们很有意见，但和记股票到了今天这个地步，他们也没有什么可以损失的了，加上这么多人数，意见不一，很容易被分化。 只要我们能够说服银行继续支持我们，那股东之中，一样会有很多人会再等等，所谓的股东大会，即使有着可以否决一切的权利，但没有大股东这种核心人数带领，只会是一团散沙。” “那怎么样才能让银行对我们仍然有信心？”祁德尊也同意了李查德的观点，分散的小股东从来不被他放在眼里，只要不出现强势大股东，他就和记唯一的掌权人。 李查德说道：“快速低价将印尼港口出手，印尼政府虽然发了强制收回的通知，但我们是英国资本，只要我们提起诉讼，是可以拖延一段时间的，这也给我们一定的时间，只要将港口出手，那以后的事情就跟我们没关系了，我们还可以获得一笔资金。” “这种局面下，谁愿意收购这个港口？”一名董事皱眉问道。 “只要价格够低，自然有人会愿意接手。”李查德说道：“最好选择欧美的大财团，也只有这些财团才不惧印尼政府。” 祁德尊点点头说道：“这样也行，只是损失就大了。” “那也比现在这样要强的多。”李查德无奈说道，资本社会，谁都是喜欢落井下石，趁你病要你命。 “你这个想法我同意，但就算我们贱卖，也不可能立刻就能找到新买家，怎么说服银行团？”祁德尊接着问道。 李查德说：“印尼干巴鲁港，其实就是一个很好的教训，如果早点出手，就算会亏也不至于亏多少，时间上也不会这么急，现在既然已经这样，那也没必要多说，但我们手上还有很多这样的项目，这些项目我们可以放弃一部分，获得资金来重新运营其他项目，只要我们的资金链还能运作，这些银行团就不会真的逼人太甚。” “现在香港的地产市场已经在慢慢复苏，股市也是一样，全球经济也差不多，我们熬了两年，如果这个时候放弃，岂不是前功尽弃，只要地产价格恢复到1972年的水平，我们的负债完全不是问题。”祁德尊缓缓的说道。 对他来说，和记的规模大于一切，按照李查德的方法，的确可以让和记更早一点恢复，但这个时候出手任何物业或者公司，都是现在的市场价，价格非常的低，加上是个人都知道和记的问题，谁不会落井下石，狠狠的宰自己一顿？ 和记集团如果大量出售手中物业项目，那还能成为香港四大洋行之一吗？ 而最重要的一点，银行现在不敢对和记怎么样，就是因为和记规模够大，如果规模小了，谁知道结局会不会不一样？ “所以这是一个平衡问题，舍弃未来的利润，保证现在我们能够顺利的渡过这一关。”李查德说道。 “伱们怎么看？”祁德尊看了一圈所有人问道。 “我反对。” “我也反对。” “我赞成。” “我反对。” 一番投票下来，反对票占多数，李查德也只能保持沉默，再也不提任何意见了。 祁德尊有些小满意的点点头，自己的意思大家都明白，于是说道：“既然这样，那就听取李查德的第一个意见，立刻派人去欧美拜访码头公司或者大型船务公司，他们也许对印尼的港口感兴趣，香港这边的其他物业，暂时还是不要动的好，能有资金启动就启动，启动不了就先找个理由停着。” “这件事我来负责吧，我认识欧洲不少码头公司。”李查德又说道。 “好，那就先这样，”祁德尊点点头，说道：“银行那边我来负责，莉莉，帮我约一下汇丰的沈弼。” “好的。”身边的一头金发的美女点头说道，这个会议室里全身英国人，连最简单的助理都是英国人。 汇丰银行总部： 满天白发的现任大班桑德士看着外面凌厉的暴雨，说道：“祁德尊要找你了？” “是的。”一旁的另外一名鬼佬点头说道，正是未来的汇丰大班沈弼。 “这个废物，总是那么的自以为是，几年前我就提醒过他，不要太过激进扩张，就是不肯听，现在连累了汇丰也在走钢丝。”桑德士摇头说道。 “幸亏当初您切断了汇丰对和记的支持，要不然，我们真的会被拖累的很严重。”面对这个一路提拔自己的前辈，沈弼即使再高傲，也还是礼貌有加。 “但还是有5亿港元的负债，我要退休了，这个问题怎么处置，只能交给你了，港府那边的意思是，不能让和记倒闭，要不然，会引发不可控制的局面。”桑德士说道。 “我已经有了一些想法了，先看看和记怎么应对这一局面吧。”沈弼点点头说道。 (本章完) 108 火爆的贪吃蛇 “陈生，这是美国最近一个月统计下来，愿意购买贪吃蛇街机的订单数量，一共8755台。”一大早上，陈志文刚刚来到办公室，安琪就紧跟着进来，喜笑颜开的说道。 “8755台？也没多少啊，还没一万台。”陈志文一个悠闲的躺在办公椅上，很淡定的说道，以这个时代那些只见过打砖块的普遍玩家的见识，贪吃蛇这种游戏显然要刺激的多的多。 订单数量不到一万台，其实很大因素是价格太贵了，很多酒吧老板不敢冒这个险，等到未来看到其他酒吧靠着这个赚了不少钱，他们自然也会急着冲进来。 要知道，在原先的历史上，1979年，日本太东公司的太空侵略者，在北美洲一年卖了10万台街机，虽然现在早了四年，但美国的经济在这几年变化并不大，市场需求也应该差不多。这个市场规模还有很大的空间可以开发。 “.”安琪一阵沉默，她可是知道这街机的售价，一台有3500美金，只是8700台的售价就超过了3000万美元，也就是差不多1.5亿港元，这么多资金，在香港也可以成为一方豪门了，可自己的老板却似乎不在意，还觉得太少了点。 “还有一件事，美国那边的业务部门反馈，很多酒吧也很想购买我们的街机，只是价格太贵了，他们不敢冒险，所以有些酒吧提出先放置在他们酒吧，等赚到钱了再慢慢给我们街机的费用。”安琪恢复了正常心态，继续说道。 “赚不到钱就退货，是吧？”陈志文笑了笑说道：“不用管他们这些人，8000台街机够我们工厂忙一段时间了，这段时间内，美国的业务团队还是能接到新订单的，到时候看什么情况，再决定怎么做吧。” 新产品刚刚上市，就跟当初智能机刚刚发布一样，产能是绝对跟不上销量需求的，这种情况下，卖家市场，自然是卖家说了算，如果后续订单一直很多，那肯定维持原样，如果不行，那自然就会“让利”消费者。 无论是现在的街机，还是未来的苹果手机，又或者某拉电车，涨价是因为订单太多超过产能，降价是因为没订单了，资本家从来没有良心，只看市场。 毕竟不是衣食住行或者药物之类的商品，涨价降价只考虑市场因素就行了，涨到天价也是买卖自由。 街机在刚刚上市半年都是供不应求，只有等新游戏出现或者人们玩厌倦了，才会被淘汰，等到那个时候，美的自然会适当让利，或者一起承担风险。 “好的，那我待会传真给美国那边。”安琪接着说道。 陈志文接着说道：“另外，我大概算了下，一台街机空运去美国的成本大概在200美元左右，但可以让街机早一个月进入美国，按照我们的估计，一台街机一天至少可以盈利20美元，让美国那边跟酒吧商量一下，如果酒吧老板愿意支付空运费用的话，我们这边就空运给他们，这笔帐要算给酒吧老板看看。” “好。”安琪有点发愣的点点头说道，心中却想道：“这样也行？” 酒吧支付空运费用，说不定中间还会被收手续费，而早点交给客户，也可以让美的公司的资金周转更快，听起来完全是占了酒吧的便宜，但仔细算算还真是这个道理，毕竟，街机是可以盈利的，只要一个月的时间赚的钱比空运费高，那就是划算的。 聪明的酒吧老板，都知道该怎么做，哪怕看起来是被坑的，但的确可以让他们赚更多的钱，特别是早点有街机，就能早点吸引更多的人，街机本身的利润是一回事，而跑来玩街机的，是不可能只玩街机的，总会点点吃的喝的吧？ “沃兹那边有没有什么消息？”陈志文问道。 “还没有，我打电话给他，他一般都不接，只能等着他回电话了。”安琪无奈说道，虽然她的职位不是很高，代表着老板，她的电话谁都是十分重视，就算因为什么原因没接到，也会马上回过来，但唯独这个沃兹，因为时差她夜里打电话也经常没人接，也不怎么回电话。 “搞技术的人就这样，忙起来胡子都不剃，饭也就应付几口，不要在意。”陈志文笑着说道。 之前他让沃兹研发“神奇方块”，这个游戏看起来简单，但研发出来后，才发现一个问题，那就是如何控制难度？ 游戏的初期，难度肯定要低，要让玩家顺畅的玩一会，才能获得好感，要不然，半分钟结束，谁都会失去兴趣。 而到了后期，就需要增加难度，要不然玩家玩的时间太长，就会影响美的的直接客户（酒吧老板）的利润。 也就是说，街机有两个不同诉求的客户，一个是玩家，一个付钱的上帝。 陈志文不同意靠着加快速度来增加难度，这会让玩家厌恶，也会容易诱导玩家放弃，导致以后不想玩了，因此，沃兹的团队不得不开始投入大量精力来分析什么情况下应该投放7中方块的哪一种。 沃兹开始还以为很简单，但等到真的测试了，才发现数据之乱，让他们头疼，但抱怨也没办法，老板的要求，还是得执行的。 在原先的历史上，俄罗斯方块在1984年才被研究出来，而研究出来后到推广也花了几年，也就是说，俄罗斯方块真正出名的时候，在1990年附近，彼时，街机市场早已经消失，俄罗斯方块的载体也都是掌机、家庭游戏机或者电脑。 没有盈利时间的限制，这些载体下的俄罗斯方块根本就不需要研究这套逻辑，这也是为什么陈志文先推出贪吃蛇的原因，实在是“俄罗斯方块”需要更多的精力与成本来保证成功。 在街机市场，并不是游戏好玩就能成功，成功的第一因素，是能够给购买街机的老板赚钱。 “沈经理在美国那边也经常与沃兹沟通，只是他是人事，不懂技术，要不，我们这边送一个技术去美国？说不定也可以跟着沃兹学点技术？”安琪建议道。 “也行，那就多找几个吧，新人也行，去美国那边学点技术也好，参与一下沃兹团队的新游戏开发过程，以后我们香港这边也需要有这样的团队，总不能什么都指望沃兹。”陈志文想了想答应道。 虽然他有着后世很多经典游戏的idea，但不是每款游戏都能直接复制的，特别是几年之后那些复杂的游戏，就算他把想法告诉沃兹，沃兹也未必能够开发的跟他想的一样。 这种情况下，就需要大量的人来完善游戏细节，先不说美国人工高的问题，如果全指望美国团队，鸡蛋放在一个篮子里，风险太大了。 香港这边总要开始培养相关人才，如果因为人才不够，从隔壁湾湾挖人也是不错的选择，从60年代开始，湾湾政府就开始将电子产业作为经济发展的主要扶持对象，这么多年下来，湾湾以及去海外留学的高材生不在少数，这些人也是湾湾未来电子业的基础，后世的台积电，能够成功，这才是源头。 将湾湾的电子人才拉到香港，也非常符合美的的战略安全意义。 (本章完) 109 和记收购战（4） 美丽华酒店，最高层的总统套房内，两名英国鬼佬举行了一次私密的会见。 之所以私密，因为这二人身份尊贵，一个是当今四大洋行之一和记的董事长祁德尊，另外一人则是香港“准央行”汇丰未来的大班。 正常情况下，二人见面自然不需要这样神神秘秘，但现在和记集团处于历史上最危险的时刻，公司资金链枯竭，负债十数亿港元，被数十家银行催债，而汇丰又面临高层换届，这二人的见面，会引起无数遐想，以及香港整个股市的剧烈波动。 “沈弼先生，恭喜你即将成为汇丰银行的董事长。”祁德尊见到沈弼后，笑着握手道。 “多谢。”沈弼淡淡的说道，锦上添花，他根本就不在乎。 “请坐。”祁德尊礼貌的示意道，虽然他很狂傲，但也不是傻子，现在是他求汇丰，自然很礼貌。 “这里的风景很不错，想不到九龙这边也有这样的海景。”作为一名英国人，闲聊时谈论风景与天气，是本能，也是沟通之前的一个适应。 “是啊，九龙的将来，一定也会成为香港的新商业中心，和记在九龙有着不少的土地，以后开发的时候，还是希望可以与汇丰银行进行合作的。”祁德尊笑着说道。 “以后的事情太遥远了，还是讨论一下现在把。”沈弼看着祁德尊说道。 “沈弼先生，昨天的信报事件，你怎么看？”祁德尊直接进入主题。 “很麻烦，亏了至少2-3个亿吧，和记集团现在整个市值也不到五亿港元，如果是一般的公司，早就崩溃了。”沈弼说道。 “沈弼先生，和记并不是一般的公司，虽然昨天股价开盘时跌了不少，但到了下午，股价又涨了一些，虽然也比不上之前的市值，但也还在维持稳定，这说明还是有不少人相信和记的。”祁德尊笑着说道。 “是有点奇怪，不过和记的股价多少，跟我应该没什么关系吧？”沈弼说道。 “是没什么关系，约沈弼先生出来，是希望沈弼先生能够帮一个忙。”祁德尊说道：“我想出手印尼的港口项目，虽然目前这个港口碰到了很多问题，但无论怎样，这是一个非常优质的天然港口，任何财团接手，都会获得巨大的利润。” “印尼政府不是要收回港口？你们还怎么卖？”沈弼皱眉问道。 “这不是问题，我会想办法再拖延印尼政府几个月的时间，只要这个港口易手，那印尼政府之前想要收回的理由就不成立了。”祁德尊说道。 “我不是很懂印尼的法律，但正常逻辑下，伱这方法还会有很大的后患。”沈弼说道。 “是有，但只要买下来的财团背景深厚，同时能够继续港口建设，只要再与印尼政府沟通到位，就应该不是问题。”祁德尊说道。 “卖给有国际权势的欧美财团的确算是个方法，只是这些人就算接手，你一样会拿不回投入的成本。”沈弼点点头说道。 “能拿回来部分就可以了。”祁德尊说道，和记资金链早就快崩了，现在也只能维持公司最基本的运营，哪还有余力再开发海外的一个大港口，虽然李查德让他出售大量和记资产让他很不满意，但怎么处理这个码头他们的观点还是统一的。 “我倒是认识欧洲一些连锁港口的大公司，等我问一问再给你回复。”沈弼想了想说道，虽然不喜欢祁德尊，但也不至于有仇，这种忙帮一个也没什么，一个是降低和记风险，对汇丰也有利，二个自己也能从中获利。 “多谢沈弼先生了。”祁德尊笑着说道：“还有一件事，最近几个月香港的地价有所上涨，我估计未来一两年就会慢慢恢复正常，所以想再向汇丰申请一亿港元的贷款。” “一亿？”沈弼问道：“那抵押品是什么，现在的和记，应该没有什么没抵押的资产了吧？” “是没有，但只要获得一亿资金，那很多项目就可以开展起来，等到项目结束，之前被困住的资金都会流动，和记的资金链也会开始慢慢恢复正常。”祁德尊说道。 “没有足够的抵押物，我是没办法帮你的，汇丰也是要考虑风险的，即使我成为了未来的大班，也不能冒着这么大的风险。”沈弼摇头拒绝道。 祁德尊说的其实有些道理，但问题就是和记之前的欠债太多了，抵押物都可能已经价值不足，要不是各大银行不敢过分紧逼，和记早破产了。 这种情况下，哪个银行都想要远离和记，谁还敢再把钱往水里砸啊？ “沈弼先生，和记现在的情况，你也很清楚，只要熬到香港地价翻一倍，那所有的问题就都迎刃而解，我相信再过3年，地价肯定能涨一倍，我们需要的就是一笔资金来渡过这一段时间。”祁德尊说道。 “3年涨一倍？是麦理浩总督告诉你的吗？”沈弼轻笑着说道。 “这是我的个人经验，我想跟我一样判断的人应该不少，就是时间问题罢了。”祁德尊很自信的说道：“汇丰的这一笔贷款，我愿意支付最高额的利息。” “我可不想因为想赚利息而失去了本金。”沈弼还是坚决的摇头说道：“就算现在经济形势稍微好一点，我也不会再冒险，和记已经欠了汇丰5亿港元，还不说你和记手下那么多分公司也欠了几个亿，祁德尊，今天来会面，应该是你给我一个什么时候可以还款的消息。”沈弼说道。 外界盛传和记负债差不多14-15亿港元，但这只是“和记”的欠债，实际上，和记旗下的大量子公司也一样是负债累累，这些数量庞大的子公司负债金额，丝毫不低于母公司和记，这也才让诸多银行头疼不已 “就是因为汇丰也有着这么多债权，才应该更要考虑一定要收回这些资金，如果汇丰肯帮这个忙，等哪一天和记能够还债，我一定第一个选择汇丰。”祁德尊笑道。 “怎么？我要是不借，你就是不准备还了？”沈弼冷眼说道。 “不是，我没有这个意思，只是和记现在的确已经到了重要的时刻，有了资金，就可以熬过去，这样对大家都好。”祁德尊摇头说道。 “任何公司只要有钱，那什么问题不能熬过去？但每家公司都有自己的风险控制，汇丰有汇丰的原则，当初的和记就是因为没有这个控制风险的措施，才导致今天的局面，祁德尊，你可以问一下其他银行，或者让股东大会集资，我也希望和记能够成功走出这个局面。”沈弼淡淡的说道。 (本章完) 110 和记收购战（5） 与祁德尊的会面，有些不欢而散，沈弼在回去的车上思考了一段时间，回到汇丰银行后，便向桑德士汇报了一切。 “祁德尊这个白痴，现在还想来威胁我们。”桑德士有些怒气的说道。 “但他说的有道理，和记如果真的出问题，我们汇丰也吃不了兜着走。”沈弼皱眉说道，和记以及旗下的子公司，差不多欠了汇丰接近8亿港元，这么大一笔钱，足以抵上现在汇丰两三年的利润，真要是最坏情况出现，那汇丰也得伤筋动骨，而如果这件事发生在他的任期内，绝对会对他的名声有着很大的影响。 “现在无论是香港还是海外的银行，都不太可能借钱给他了，估计祁德尊现在也只能指望股东大会了。”桑德士摇头说道。 “说起股东大会，祁德尊说和记的股票昨天跌幅不大，我觉得有些问题。”沈弼突然又说道。 “什么意思？”桑德士问道。 “印尼港口那么大的事，对和记的信心打击是致命的，这种情况下，和记股票应该至少大暴跌才对，但现在却没什么问题，这说明要不消息没有传开来，要么有人在大量收购和记股票。”沈弼分析道：“我觉得后者的可能性更大，因为股市上的交易量很大。” “你的意思是有人想要收购和记？居然还有人这么大胆？”桑德士吃惊道，作为和记最大的债主，他自然知道和记现在的问题有多大？可以说，祁德尊索要的一亿贷款，其实也根本撑不了多久，这么大负债的和记，真要是收购，收购可能花不了多少钱，但后续的维持经营，可就需要天量资金了。 “不确定，我已经让人去调查了，可能只是我的判断错误，又或者只是有人想趁机抄底，如果和记真的熬过来了，现在的股票价格还是很低的。”沈弼想了想说道。 “如果是抄底那就算了，但如果是收购，那今年的香港股市可就热闹了，比3年前置地牛奶还要热闹的多。”桑德士皱眉说道。 “也不知道是哪一家在背后操作，怡和？太古？会德丰？还是嘉道理？”沈弼下意识的说出几个怀疑对象。 “都不太可能，置地之前收购牛奶国际，已经搞的信誉全失了，太古现在正在全力投入资金开发太古城，会德丰现在自己也难保，嘉道理的中华电力也在忙着和美孚在开发青山发电厂，估计也没什么闲余资金。”桑德士摇头说道，对于香港这些大型财团的根底，作为汇丰银行的大班，他可是一清二楚。 “那就有可能是海外财团了。”沈弼想了想说道。 “如果真的是大型海外财团，那对我们来说倒是好消息，和记的负债只要不出问题，我们也能安稳多了。”桑德士说道。 “这倒也是。”沈弼点点头说道：“如果是真的收购，估计再过一段时间，就会公布了。” “对，那就等着吧，另外，你关注一下手中和记股份不小的人。”桑德士提醒道。 “嗯，明白，如果是收购，那么最后这些人一定会被对方找到，要不是因为和记股票太散，可能市场早就发现异常了，这样来看，媒体曝光印尼港口的事情，可能也是故意为之。”沈弼想了想说道。 和记虽然没有大股东，但总还是有些手中持有股票较多的投资者，有的1%，有的0.5%等等，这些加起来，数量也不小，就是不知道这段时间股价波动，会不会已经出手了。 太子大厦： 陈志文正在办公室内玩着一台街机，正是最新款的神奇方块，虽然在后世，他从来不屑玩这种低级游戏，但在70年代的香港待了几年之后，也只能向现实低头，有个这种游戏玩玩还是不错的。 顺便他也可以找一些以前的感觉，作为玩过后世俄罗斯方块的唯一玩家，也许他能找到什么缺点。 作为老手，陈志文自然是经验丰富，轻松就打败了刚刚还在自吹自擂的安琪。 “老板，你好厉害啊。”安琪笑着说道。 “这种太简单了，以后要出带不同颜色的方块，那才叫难度。”陈志文笑着说道。 目前的方块没有颜色设置，显示器其实有这个能力，但芯片达不到，或者说，低成本的设定是做不到有彩色设定的。 不过，方块带不同颜色难度太高，不太适合街机这种为客户赚钱的商业模式，但可以与普通模式共存，供玩家选择。 等几年后家庭游戏机出来，放上去绝对会成为爆款，挑战难度高，就越适合家庭游戏机或者掌机，因为这两者的定位，是用来消耗玩家无聊的时间以及适当的成就感。 “不同颜色？”安琪有些不太理解。 “咚咚咚”门外传来了敲门声，安琪说道：“应该是周经理。” 如她所料，来人正是负责星河证券的周家杨。 “陈生，早上好。”周家杨进来后礼貌说道。 “早，坐吧。”陈志文挥挥手，示意在沙发这边坐下，安琪则是给二人准备饮品。 “和记的股票收购的怎么样了？”陈志文问道。 “这一周，砸盘非常的大，我们收购了约7%的股票，到今天，我们手中已经有了30.1%的和记股票，按法律来说，我们已经拥有了和记的两个董事位。”周家杨开心的说道，能够收购和记这种四大洋行之一的巨头，在整个香港甚至全球商业史上也是非常罕见的，作为主要的操作手，也算是人生的一个巨大荣耀了。 “好，到手一半了。”陈志文点点头说道：“不过还是不够，不到40%，我们还是没有绝对的控制权。” “陈生，34%的控股权，我们基本上已经胜券在握了。”周家杨提醒道。 “对付祁德尊，自然胜券在握，但我这次要防的，是和记背后的那么多债主，股份多一点，让他们无可奈何，才是我控制和记的第一步。”陈志文说道。 后世和记易主汇丰的股东大会，就是诸多银行团逼债和记董事局，祁德尊哪怕控制了一切，却也没办法对付已经拿到无数股东代表权的汇丰银行，最终在债务及投票双重逼迫下，含泪离场。 现在的陈志文虽然有了30%股票，在股东大会上会有一定的优势，但他没有管理和记这种大型财团的经验，仍然可能被其他小股东不信任，一旦这一点被人利用放大，汇丰与历史上那样进行以债换股，那么他手中的股票也会被稀释，这样也就失去了强行获得和记的唯一机会。 一旦与历史上那样汇丰拿到和记的经营权，等几年后地产市场回暖，和记起死回生，未来和记再给谁，就得看汇丰了。 即使还是给他，代价也必然非常大，对汇丰来说，找一个能完全掌控且听自己话的人才最符合汇丰的利益，而自己显然不可能。 再说，到了几年后，也是对九龙仓动手的时机，汇丰是绝对不希望一个掌控这两家巨头的。 虽然这些年他与汇丰关系表面上还不错，但涉及到这么大的利益，陈志文还是不会将概率这种事情放在别人身上，一切不安定因素都要尽力控制好，而最佳的方式就是将股权再次提高，只要到了40%以上，再随便找几个股东，就能决策整个和记，银行最多只能逼债，而不能强行债转股。 “陈生，这一周我们的交易数据已经非常大了，市场上短期活动的股票已经不多了，可能已经引起相关人员的怀疑，再收购的话，就瞒不住了。”周家杨有些担心说道。 因为砸盘太大，自己一方全力收购导致股价没有出现大幅度波动，但股价不动不代表就没有其他异常，巨大的交易量就会让人发现，同时也是因为前期交易量太多，已经开始影响和记股票的流通数量了。 “没有流通股的，那就直接找那些手中有股票的人，问他们买。”陈志文点点头说道，虽然和记之前没有大股东，但大量的小股东还是有的，这些股东手中的股票，一个人拿出来可能不多，但十几个加起来，也是不小的分量。 “如果我们这么做，那就真的等于出收购的公告了。”周家杨说道。 “就当做公告吧，到了这一步，是应该站出来了。”陈志文笑了笑说道。 PS：上一张似乎是有点水，今天多更一章，晚上还有两章。 (本章完) 111 总部规划 希尔顿酒店，一间普通套房内： “钱生，今天约您来这里，是为了您手中100万股和记公司的股票。”周家杨取下墨镜，笑着说道：“这是我们的报价。” “250万港元？你们可真大方，这段时间一直在股市上收购和记股票的，就是你们吧？”和记的小股东钱胜通看着递过来的餐巾纸上面的数据，有些吃惊的说道，前一段时间和记股票让他觉得有些异常，但总说不出怎么回事，后来和记在印尼的投资出现致命问题，但和记的股票却也只是小跌，同时还伴随着交易量的急剧上升，已经让他这个股市老手发现了一些端倪。。 “有些事情，钱生还是不要知道太多的好，现在和记的股票价格差不多在1.5港元左右，我们出2.5港元一股，已经很有诚意了，你考虑清楚，一天的时间内请给我回复，我的电话就在这里。”周家杨递过去一张名片，上面只有一个电话号码，隶属于一间杂货铺，这间杂货铺在几个月前就被现金收购，现如今的业主是海外的一家公司。 所有的目的就是为了尽量不让外人发现关系链可以锁定到自己公司，当然，这种事情很快也就瞒不住了，但就是为了在老板决定公开之前能晚一天是一天，总可以省掉不少资金。 “好，我考虑考虑。”钱胜通点点头答应道。 “钱生，时间有限，我也没办法确定什么时候会收购到足够股份，所以希望伱尽快，而且我想你也清楚，我们的报价非常高，以和记现在的情况，这场收购即使真的被爆出来，也未必会有我们报价这么高的涨幅。”周家杨说道：“所以我也希望你能够保密，一旦这件事曝光，对你也没有好处。” “行，我会尽快决定。”钱胜通郑重说道，面临收购爆发时，非常考验持股人的心态，因为现在出手可以立刻拿钱，而未来极有可能股票涨的更厉害，或者没现在这么多，几十万港元的可能性差距，很让人纠结。 “OK，我要去约见下一个和记股东了，希望能够早日得到钱生的确切消息，这顿咖啡我请了，再见。”周家杨带起墨镜与口罩，笑着招呼后离开，留下了一直在思考的钱胜通。 随后的一周，周家杨又连续约见了数十位和记的小股东，一时之间，小道消息开始在市场上谣传不止。 星河集团总部： “陈生，之前您说过我们要自己建一个总部，这段时间我一直在寻找合适的目标，港府那边目前没有在中环推出合适的地皮，旧楼收购暂时也没有合适的对象，但我获得了另外一个消息，太古集团在金钟有一块地皮要出售，面积差不多有35000尺，附近的商业配套也还不错，我想我们可以拿下来。”负责地产业务的许金宏带着一些文件走了过来，这几张文件分别是这块地的形状、地理位置、周边地图等等信息。 “太古的？金钟的地皮位置不错啊，他们为什么要出售？”陈志文看了看地形，随口问道，金钟虽然不如中环，但也在港岛之内，与中环距离并不算太远，不要说未来，就是最近十几年，也有大量资本进入金钟，很显然，金钟会成为下一个商业中心，毕竟，一个中环是满足不了香港越来越多的人口。 “听说是因为需要大量资金开发太古城，最近两年太古其实销售了不少地皮或者物业。”许金宏回答道。 “看来和记的事情，让太古不敢过分负债了，这么好的地皮都卖了。”陈志文笑着摇头说道。 和记当初就是扩张太快，各种大规模负债，最终导致自己陷入债务死局，发生这种事，其他公司哪怕目前没这种问题，也会暂时变的保守经营，包括怡和也差不多，唯独华资胆子大有自信，借着危机进行大幅度扩张。 其实无论是高风险经营还是保守经营，最重要的自然还是眼光，有眼光，投对方向，选择正确的时间做正确的事情，就能获得更大的成功。 相比于自己从商场杀出来的华资第一代人物，现在的英资都是靠着祖辈余荫，早就没了真正的魄力了，唯一一个敢扩张的和记，被经济危机打击的灰头土脸。 “这块地原本是什么？”陈志文接着问道。 “是太古以前的一栋旧楼，只有5层，我们如果收购，拆起来也简单。”许金宏说道。 “什么价格？”陈志文问道。 “7200港元，这还只是保守价格，据说长江实业、新世界都对这个地皮很感兴趣。”许金宏说道。 “7200万，一尺2000港元？这个价格在金钟这个位置倒也还行。”陈志文点点头说道，他已经看过这块地的位置，的确很不错。 “这块地超过我们的预算了，但位置真的很不错，所以，我特意告知董事长。”许金宏说道。 “嗯，行，我考虑一下。”陈志文点点头说道：“辛苦了，这个地要不要我还不确定，你也先看看其他地方。” “好的。”许金宏答应道，随后退出了办公室。 “安琪，叫周家杨过来。”陈志文将资料放在一边，想了想后对着安琪说道。 和记的事情，对资金的消耗可以说是天量，为了这个事情，他在美国布局的投资都得随时准备为这件事提供资金，这个时候，再花费接近一亿港元收购一块地，影响太大了，哪怕这块地再划算，也得等。 周家杨过来后，陈志文将资料递给了他，并简单描述了下。 “这个位置很好，如果建一个四五十层的大厦，当我们的总部也很威风。”周家杨点点头说道，他虽然主要负责证券金融，但在香港，地产与金融本来就不分家，他自然也知道目前地产市场的情况。 “是啊，所以和记的事情要快速搞定，要不然，这个黄金时间，我们却总是束手束脚，太可惜了，太古和会德丰可是很大方的在卖资产啊。”陈志文摇头说道。 太古是因为太古城，而会德丰则是因为进行了战略转移，准备将主业放在航运之上，两家都是上百年前就存在的远古公司，当年随意买下的地皮在今天都是寸土寸金，现在为了自己的目的，都在高价卖着土地，而购买的对象就是以长江实业为首的地产五虎，他们几家也是靠着这些廉价地皮，赚的盆满钵满。 “我已经与十几个和记小股东进行了沟通，愿意以1.5-2倍的价格收购他们手中股票，就是为了要速战速决，大部分股东都已经卖给我们了，但还是有几个不同意，估计是知道我们肯定会发动收购战，想等着后面赚更多的钱。”周家杨说道。 “现在有多少股票了？”陈志文问道。 “35.3%。”周家杨回答道：“剩下的和记股东要么不在香港，要么不知道去哪了，有些股票已经被转卖多次，完全查不到了，我已经安排人去英国找几名知道信息的股东了，如果能成功的话，也许还能再收购5个点左右。” “已经很不错了，流通股已经被我们吸纳的差不多了，现在市面上大家基本上都知道有财团在收购和记了，就是都在猜是哪一家，想直接到达49.9%，我们不现身估计有点难。”陈志文说道。 虽然和记没有大股东，所有的股票理论上都是流通状态，但实际上肯定有很多人是长期持有的，真正短期投资的肯定也有很多，但比例不会太大，如果不是因为前两年和记股票跌成狗，正常情况下，哪怕没有大股东，半年内收购个20%，就绝对会引起股价暴涨了。 现如今，虽然借着印尼港口的事件发酵，星河成功的以低价收购了15%左右的和记股票，但巨大的交易量肯定会引起市场上一些人的警觉，而一旦被人发现异常，那么大量游资也会入场，这就给收购方造成更大的收购难度。 “那我们就直接公布我们的收购计划，只要我们公开收购股票，价格到位的话，就可以轻松再收购10%，这样一来，我们就获得了和记的经营管理权。”周家杨说道，这一招属于大道至简，砸钱的情况下，哪怕从0%的股份开始收购，钱到位了，就能收购任何一家企业。 难题就是钱，之前他一直低调长时间收购以及炒作印尼港口的事情，唯一的目的就是降低前期的采购成本，要不然，在早期收购计划曝光，先不说被收购方自己会反抗或者会请相应的白武士来资助，就是无数的游资，想进来分一杯羹的，就足以让收购方的成本几倍增加，这种情况下，如果不是非收购不可，大部分公司也只能放弃收购。 “不急，你还先按照之前的计划，最大限度从股东手中收购，公布的话还需要等几天，我需要去见一个人，这个人，才是我们收购的重要关键人物了。”陈志文说道。 (本章完) 随便聊聊 当初在上架的时候，本来准备写上架感言，顺便聊聊这本书的情况，也当做讨论一下，但因为那时候过年，事情比较多也就没写。 正好写到最近，几位书友说比较水，我也回顾了一下，似乎是有点，所以今天下班回家后就开始将之前的存稿大改了一番。 从书名来看，这本书的主要剧情自然是实业，而稍微对香港有点了解的读者都知道制造基地及市场自然不会在香港，而是未来的国内，现在写的一切都是在做准备及布局。 但地产金融这一块，不可能不写，收购和记也真的做不到三章到手搞定，那样也太扯了，各方人物的态度，怎么说服各方同意，总得花笔墨写一点，不能主角上场就成功，那样也没意思了。 所以我会将这个过程写快点，这几天会保持一天三更，结束掉就是正常剧情了。 对于实业这一块的布局，其实大家也都看到，初期就是饮料食品与电子，下一个就是汽车，会在80年代登场。 这些剧情的大纲其实我都准备好了，不过还是希望大家可以提点意见，因为我查资料也不可能查到所有的东西，有些建议还是很不错的，相当于众筹写书了！ 哈哈！ 评论区一位仁兄的建议我看了，说实话，有些太夸张了，而且什么都涉及只会写成流水文，还不如专攻某个领域，电子与汽车是我选定的目标，写电子的港文有很多，但汽车应该没有，就算有也是稍微涉及或者以投资为主。 【2月17日回来说一句，好多人质疑啥呢？我在文章中都表达几次了主角的生产基地及市场不会是香港，现在在香港投资工业不过就是打基础而已，怎么很多人都在说我不自量力要在香港建汽车厂？ 无数个问号？】 所以本书会以实业为主，地产金融其他方面为辅，但绝对会涉及，也会花笔墨来布局，谁TM穿越回去会不布局广场协议呢？ 再说，按照我的计划，金融地产赚的钱才是能够把电子与汽车产业做好的根本之一。 再说一下本书开头直接写成功人物出场，其实也是因为香港开局赚第一桶金的套路都差不多，所以就简写了，我实在是想不出新套路了，所以就直接开局身价上亿，不水一堆大家都看过无数遍的剧情了。 还有一个原因就是不想写靠电影发家，我都看腻了！ 就这样吧，希望大家多追订支持，我就更有动力爆更了（兼职人士，还有孩子，尽最大努力） (本章完) 112 和记的事是我做的 香港，汇丰银行总部： “查到是谁在收购和记了没？”脸色沧桑的桑德士边喝着咖啡边问道。之前查到有人大规模收购和记的时候，还不能排除只是有人趁机抄底的可能性，但随着现在收购越来越激烈，同时和记的一些小股东也被人联系上要收购他们手中的股票，这种行为已经是昭然若揭。 “不知道。”坐在侧面的沈弼摇头说道：“香港几大英资，我都问过，他们都说不是自己，看他们的样子，也不像说谎，而且他们的资金流动我也没看出什么异常？” “会不会是通过海外银行或者香港其他银行？”桑德士接着问道。 “有可能，但可能性不大，收购和记可不仅仅是投入的问题，和记欠了这么多外债，任何买家想要控制和记，就必须与我们这些债权银行联系，要不然，或者直接有财力直接承保和记至少十几亿港元的负债才行。”沈弼想了想说道。 “香港应该没有这种财力的公司，那极有可能的海外财团，只是哪里的财团会对和记感兴趣，难道是日本的？”桑德士皱眉说道。 “也有可能，日本财团实力雄厚，大多数也有关系较好的内部银行，他们是有这个能力的。”沈弼点点头说道。 “那就只能再等消息了。”桑德士说道：“麦理浩港督也已经关注这件事，他委托我要快点查清楚是怎么回事，并且希望我们控制好局面，千万不要引发经济方面的大问题。” “就怕我们也控制不了啊。”沈弼皱眉说道。 港府号称香港内绝对经济自由，因此，不会直接管控市场发生的事，只有发现非常不公平的现象时才会修改法律，但作为一个政府，不可能真的一点都不操心自己内部大型公司的问题，万一要是倒闭了一家，造成的连锁反应能够让港府也受不了，也因此，很多时候，港府都是委托汇丰来稳定局面。 但无论是港府还是汇丰，很多时候也不是在经济领域就是全能的，几十亿港元的坏账，汇丰承担不了，港府也承担不了，现在的措施也就是尽力让和记稳住，等待经济回暖，只要地价上升，和记就能慢慢救回来，或者说，实在救不回来了也能在地价高的时候拆分卖了还债降低金融风险。 但现在有人趁机收购，如果对方实力强，能够承担和记的负债那还还说，但如果对方只是想着趁乱捞一笔或者收购和记后进行拆解，那就极有可能对香港经济造成很大的破坏，这是港府最不希望看到的局面，但港府一直宣传遵守市场自由，没办法直接插手正常的经济活动。，这个时候，就只能指望汇丰了，好在汇丰也是和记最大的债主，在法律层面还是有一定的合法影响力的。 “叮叮叮”电话铃声响起，沈弼看了看电话号码，说道：“是星河的陈志文。” “陈志文？”桑德士眉头一皱，似乎听过这个名字。 “红牛的老板。”沈弼提醒了一下，就接起了电话，笑道：“陈生，你好。” “沈弼先生，你好。”电话对头的陈志文笑道：“有一件事情，希望当面与沈弼先生沟通一下，如果可以的话，您这边可否约个时间，我可以去一趟汇丰银行。” “可以，不过不用来汇丰银行，我们去个酒店见面即可，明天下午两点如何？酒店的话陈生来定。”沈弼笑说道，香港本土富豪见面都不太喜欢去对方的地盘，而是更喜欢去酒店、会所、咖啡厅这类私密场所。 “没问题，那就在希尔顿酒店会面，如何？”陈志文说道。 “好，那明天见。”沈弼答应下来，随后随意聊了两句便挂了电话。 “陈志文找你能有什么事？”桑德士问道。 “我听说最近一段时间，陈志文的手下在港岛寻找合适的地皮，也在询价一些商业写字楼，我估计他们应该是想建自己的总部了，找我应该也是这方面的事情吧。”沈弼想了想说道。 香港内部发生的一些事情，他还是很了解的，虽然大部分不会当回事，但各类信息还是会传到他的办公桌上。 有人想在港岛收购大型地皮甚至写字楼物业，这种投资动辄几千万甚至上亿，不要说沈弼，就是稍微有点关系的，都可能会知道。 “也可以，至少上亿的生意了。”桑德士笑了笑说道。 第二天下午，希尔顿酒店总统套房内，陈志文见到了满脸英气的沈弼。 “沈弼先生，听说明年您就要成为汇丰的大班了，恭喜恭喜。”陈志文笑呵呵的说道，虽然汇丰在早几年就确认了沈弼会成为下一任大班，但皇帝不死太子就没办法登位，直到最近汇丰的现任大班桑德士确认明年退休，沈弼入主汇丰的最高位时间才正式确认下来，而实际上，现在的桑德士也基本上让权了，目前也只是挂位而已。 “位置越高，责任越大，当汇丰的大班，可不像陈生这样，只需要考虑怎么做生意就行了。”沈弼笑着说道。 “但只要生意做的足够大，那99%的问题将不会再是问题。”陈志文笑说道。 “这倒也是。”沈弼点点头说道，汇丰的规模要是再大几倍，也就不会在乎和记的问题了。 “听说沈弼先生非常喜欢各类不同的咖啡，这是我让希尔顿酒店从巴西进口来的山多斯咖啡，伱可以尝尝。”服务员端上咖啡后，陈志文说道。 “味道很不错。”沈弼尝了一口后，笑说道：“看来陈生已经控制了这整个希尔顿酒店了？” “谈不上控制，只是拿到我应该拿的罢了，这酒店，还是希尔顿在管理。”陈志文耸耸肩说道。 现在的希尔顿管理层已经不敢再在背后玩什么花样了，在最近旅游业开始复苏后，希尔顿酒店每个月的分红也高达百万港元，再其他的，陈志文也不管，毕竟，在法律层面上，这栋中环物业的管理权还是在美国希尔顿酒店手中的。虽然很想把这栋物业收回来，但显然短期内不太可能。 “国际酒店的合同，其实也不是没的商量，只是看你愿不愿意付出那么多钱罢了。”沈弼说道。 “这我知道，短期内还是不考虑这个事了。”陈志文说道。钱到位了，连希尔顿集团都能收购，不要说买断其中的一个合同了。 “说起酒店，陈生在印尼巴厘岛的那个酒店至今还未找到合适的买家，陈生不妨考虑继续经营？”沈弼突然说道。 “那也只能这样了。”陈志文点头说道：“等过两年经济好一点再说吧。” 当初收购永高时，除了获得希尔顿酒店的物业，还获得了巴厘岛的一栋五星级酒店，陈志文并不想在万里之外还有一栋酒店，也是被希尔顿管理的。 原本是想卖掉那一栋酒店物业，但永高之前早就在这栋酒店上使用了质押，公司易主之后自然也承接了贷款，如果要出售酒店，那就必须同时也还掉贷款。 尽管汇丰找到了几个不同潜在买家，但石油危机以及全球通货膨胀之下，生意也不怎么好，卖不了高价，以他们的报价，交易之后换掉贷款基本上也就没了，那还不如再等两年看看。 “那陈生今天找我有什么事？”沈弼接着问道。 陈志文说：“沈弼先生，我请你出来是有两件事，第一就是我准备给我的公司建一个总部，看中了太古集团在金钟的一块地，但现在我们手中没什么现金，所以希望汇丰能够帮忙。” “那你如果买了地，建大厦的钱还准备贷款？”沈弼笑着说道。 “对，如果汇丰愿意，我还是可以在汇丰贷款。”陈志文说道。 “不愧是陈生，这风险玩的有点大了，地皮你要贷款，后续的建筑成本你还是要贷款，就是准备空手套白狼了。”沈弼摇头说道。 “风险是有一点，但我也有抵押物，这栋未来的大厦以及下面的地皮都会是抵押物。”陈志文说道。 “需要多少资金？”沈弼问道。 “土地加上后续建筑资金，差不多需要2个亿，我准备在这块地上修建一栋超过40层的大厦。”陈志文说道。 40层大厦，在后世来说，可能算不了什么，但在现在的香港，也算非常高的大厦了，哪怕放在中环，也属于中高水平了。 实际上如果资金容许，他更乐意建更高的大厦，但超级大厦每高一层，投入成本会变的高的多的多，哪怕是贷款，也不符合目前他的地产策略，考虑到地价综合因素，建一栋40-50层，地下再来个四五层，是最佳选择。 “40几层的大厦，造价差不多一个亿吧，再加上地皮价格，2亿倒也差不多，汇丰可以做这笔生意，但陈生你要在合同上对这笔交易进行个人担保。”沈弼想了想说道。 “没问题。”陈志文点头答应道，在香港，个人担保公司贷款的事情很少，这是因为香港有能力大搞基建的公司基本上都是上市公司或者合资公司，这种情况下，傻子也不会以个人情况去担保啊。 公司单独签约出了问题追究不到个人的其他资产，如果个人签字了就会影响，所以即使是独资公司，背后老板很多也不愿意自己出面担保，但陈志文可是知道未来地产发展趋势的，基本上没有风险。 “行，这件事我答应了，你们将相关资料送到汇丰，流程走完了我签字就行了。”沈弼说道：“那第二件事是什么？” “和记的事情，沈弼先生应该知道吧。”陈志文喝着咖啡，淡定的说道：“是我做的。” (本章完) 113 震惊的沈弼 “what？”沈弼一听这话，下意识的说了一句母语，随后看着悠闲自在的陈志文，当初几乎楞住，好一会没说话，也不知道脑子里在想什么。 陈志文对这个情况也早有准备，只是悠闲的喝着咖啡。 “这段时间，我一直在思考是谁在收购和记股票，连日本和英国财团我都怀疑过，却没有想到，原来是陈生。”迅速反应过来的沈弼，也恢复了正常，问道：“陈生这是准备入主和记集团了？” “可以这么说，我的目的就是要收购整个和记。”陈志文点点头说道，都已经到了这一步了，也不需要隐瞒什么了。 “这么看来，是我低估了红牛的利润，陈生收购和记的资本，是来自红牛吧？”沈弼想了想说道：“也是不清楚红牛在海外的发展情况，所以我才没想到，陈生可能会是收购和记的背后之人。” “红牛的确发展的不错。”陈志文笑着说道。 在香港，红牛已经很有名气，不少人其实也知道这款饮料在美国卖的很好，香港市场也有红牛，但是2.5港元的售价在人均收入200港元的香港基本上没啥市场，但因为红牛公司的效益很好，加上陈志文对手下员工待遇很好，也因此，红牛工厂成为香港底层打工人比较向往的公司，也因此有了一些名气。 只不过没人知道，光是在美国主流电视台以及各大超级比赛赛场打广告，就是每年数百万美元级别的投入，现在的红牛，根本就不怎么赚钱。 当然，如果想赚钱，降低广告投入，一年赚个千万美金轻轻松松，但这会透支未来红牛的潜力以及可能被其他玩家掀桌子的风险，加上现如今街机开始获利，红牛也不需要再冒险了。 陈志文的资金自然不是来自红牛，但也没必要跟沈弼解释太多，要是不承认，他派人去美国详细调查，那好市多以及沃尔玛的事情可能就隐瞒不住了。 “陈生手中现在有多少和记的股票？”沈弼定下心来后问道。 “差不多有35%吧。”陈志文淡淡的说道。 “35%？”沈弼又是大吃一惊，说道：“这个比例，你已经可以控制整个和记了，为什么没有直接对外公布？” “因为出于对汇丰的尊重以及对沈弼先生的尊重，收购和记，从来就不是股权比例的问题，而是债务问题，所以我想在公布之前，与沈弼先生商讨一下必要的问题，以防对资本市场以及其他银行造成过大的影响。”陈志文说道。 “你既然已经控制了和记接近4成的股票，就已经是和记的新主人，既然如此，我想问一下，如果你入主和记，怎么解决目前和记的困难？”沈弼想了想问道。 之前他的谋划是如果祁德尊有能力慢慢还钱，哪怕慢一点，只要有这个能力，那汇丰就可以不用下场，而如果不行，他就需要赶走祁德尊，将和记交给有能力的人来管理，毕竟，和记旗下还有很多地产物业，也还有很多可以盈利但却因为资金问题而暂时停盘的项目，只要激活这些项目，还是有可能重新让和记复苏的。 但现在有外人获得和记控股权，自己策略就只能暂停了，归根结底，汇丰的债务安全最重要，只要能安稳还债，汇丰也不在乎是谁来当和记的老板。 “和记的问题很多。”陈志文也早就准备好了说词，说道：“第一，就是要对现在的管理层进行清洗，和记现在管理层太多，大多数人浮于事，精简之后不但可以降低人工成本，还可以让整个企业重新正常运转。 第二则是清理不相关的产业，祁德尊前几年为了扩大规模，什么公司都要，什么产业都要插手一下，导致管理混乱，大部分分公司负债，我的想法是，除了和记的核心产业，其他的，全部不要。” “核心产业？陈生说的是？”沈弼点点头问道。 “地产、港口、零售、投资，目前我只看重这四样。”陈志文说道，在后世李嘉成收购和黄之后，经过多年的发展，其实也就五项主要业务，之前的四项与电信，其他的，都被边缘化了，或者早就出售。 “这样一来的话，和记的规模会降低到现在一半以下，哪怕和记因此得到了恢复，可能也再也不能成为香港四大洋行之一了。”沈弼笑了笑说道。 “是不是四大洋行，得看规模，不是看涉及多少产业，哪怕一个领域规模做大，一样可以成为四大乃至最大，再说，以后的和记，被我收购后，也不会再是洋行了。”陈志文自信满满的说道。 现在的和记负债的确很重，总公司以及子公司从香港及海外银行的负债，估算至少打底25亿港元，加上从石油危机开始，全球开始进入大通胀时代，为了压住通胀，欧美央行都开始增加基准利息，导致所有负债都要面临利息增大的压力。 和记陷入的危机，其实解决起来不难，只要再熬一年，香港地价增加30%，那和记即使还在亏损，还还不起债务，但负债率也会严重降低，更不要说一旦地产开始起飞，地产公司想不赚钱都难。 因此，现在获得汇丰的支持就很重要，如果现在汇丰逼债，那就和记就只有破产一条路，但真不得已，汇丰也不会这么做，因为这样一来自己也会损失惨重。 “陈生很自信，但银行需要的是保证。”沈弼皱眉说道。 “保证的话，不知道这个够不够。”陈志文从身边公文包中取出一份塑封好的文件，递给了沈弼。 “1亿美金？这是，花旗银行的信用额度。”沈弼看到这一张纸后脸色大变。 花旗银行，可是美国排名前五的超级银行，现在的汇丰，跟人家比起来，不过就是一个乡下小地主罢了。 “这是美国花旗银行开给我的，这上面有相应的文件版本号，全球独一无二，沈弼先生要是怀疑真假性的话，可以电话花旗银行的总部询问真假。”陈志文淡定的说道。 没办法，沃尔玛的成绩实在是太优秀了，在沃尔顿家族的带领下，沃尔玛超市在美国从阿肯色州开始扩散到附近州府，一个城市一个城市的开店，基本上每个店一开就火爆，在很多地方都击败了超市巨头凯尔特，加上大量股民的看好，股票也是一路上涨。 有了这种优质资产，什么银行不愿意提供贷款？ 伱越没钱银行就要拼命催债，比如和记现在的情况，但你要是有钱，银行就很乐意再借钱给你，你不要银行得求着你要。 花旗银行哪怕贵为全球顶尖银行，也一样如此，再说，一亿美元的贷款，在这个时代，也是天量数字，多少国家想获得这样的资金，还得签下一堆附带ZZ条件的协议。 “真实性我相信。”沈弼放下文件后说道，这只是一个证明，换不到一分钱现金，但如果作假，被发现的话，那就会被美利坚全球通缉，再说，他也在银行工作了一辈子，这种证书，他也接触过，跨国合作都需要类似财务证明，只是从来没见过这么大的额度。 “不知道花旗银行的这个文件，能不能让汇丰银行相信，我有能力经营和记。”陈志文接着说道。 “当然，现在我也只能相信了。”沈弼默默的点点头说道。 和记最大的问题就是没有资金周转，而现在已经有了，自然就不是问题了，只要撑过一两年，地产市场与香港股市复苏，就算熬过去了。 “好，有了沈弼先生这句话我就放心了。”陈志文笑着说道。 “陈生，祁德尊那群人，你打算怎么处理？”沈弼问道。 (本章完) 114 汇丰的应对 “沈弼先生有什么提议？”陈志文反问道。 沈弼说道：“和记现在虽然最大的问题是债务问题，只是新东家入主，如果引发内部管理权斗争，只会造成更严重的后果，你虽然有了和记的控股权，但一定要稳住管理层，要不然，后果可能没人接受得了。” “多谢提醒，这一点其实我很清楚。”陈志文点点头说道。 “行，那你打算什么时候公布？”沈弼问道。 “明天早上。”陈志文说道：“这件事我要速战速决，拖时间长了，万一祁德尊那边有什么幺蛾子，会很麻烦。” 虽然祁德尊的和记股份不是很多，但掌握和记十年，谁也不知道他有多少资源，有财团收购和记股票早就不是秘密，也不知道祁德尊会有什么样的准备，原先历史上，汇丰银行出面接手和记没人敢反对，现在是他就不一定了，给祁德尊的时间越长，就越麻烦。 “好，只要你能稳住和记的管理层，我汇丰银行就会绝对支持伱，未来一年后和记财务稳定，贷款按时归还，汇丰将不会再干涉和记内部运营，除非再出现问题。”沈弼点点头说道。 “可以。”陈志文说道。今年的地产市场，还只是稍微有点复苏，但趋势并不明显，太古城这个大项目的预售也不是很好，但只要到了明年，炒房之风就会开始出现，到了77年，就完全恢复了1972年的热度，到时候什么债务危机都不会是问题。 与陈志文分开后，沈弼立刻让司机火速赶回了汇丰银行总部。 进入银行后，一路上不少人打着招呼，但几乎被沈弼忽视了，在所有人不解的目光中，沈弼来到了桑德士的房间，将刚刚发生的事全盘告知。 “原来是这么回事，想不到动手的居然是一个华人。”控制香港经济数十年的桑德士，听完沈弼的话后，也不由得感慨万分，在他的时代，华人在香港不过是做着最底层的生意，除了一个包玉冈，其他的华人他基本上也看不上眼，没想到，在临退休的时候，居然还能碰到华资收购英资四大洋行的事情。 “陈志文的手中，有花旗银行一亿美金的信用额度证明，我不清楚他在海外究竟还有多少资源，所以也只能顺着他的意思。”沈弼说道。 “没什么顺不顺，你做的是对的，如果他能够让和记起死回生，不出现债务违约，对我们汇丰也是一件好事。”桑德士点点头说道：“其实这也是迟早的事情，北方在72年与美国恢复外交关系，我就预测香港这边会有很大变局，但我原本以为至少还要再等5年，想不到这么快就开始了。” “陈志文跟北方应该没什么关系，他的发家过程我们很清楚，炒作置地股票赚了一笔，后来做了红牛饮料，在美国卖的很火爆，估计也是这样才获得了花旗银行的青睐。”沈弼说道。 “那只能说是时势造英雄了，一款饮料，居然有着这样的盈利能力。”桑德士笑道。 “很正常，可口可乐一样是超级巨头公司，什么行业只要做到极致都会有着巨大的资本。”沈弼点点头说道。 “那现在的问题，就是，和记之后，我们该以什么样的态度来应对他了。”桑德士说道。 “等他稳住和记再说吧，就算有了绝对控股权，但祁德尊经营和记十年，也没那么容易就顺利接手整个和记。”沈弼皱着眉头说道。 这件事的确也很麻烦，他其实不在乎华洋之分，只要能够与汇丰合作然后让汇丰盈利，就可以合作，但前提是汇丰能够掌握控制权，如跟包玉冈的合作。 船王包玉冈，在去年被美国杂志评估为身价7-10亿美元，是全球华人首富，也是国际船王，但比较低调的是，包玉冈旗下的环球航运，30%的股权是汇丰控制的，而船运行业也是靠着银行贷款运营，环球国际的贷款自然大部分来自汇丰，所谓的华人船王，虽然意气风发，但辛辛苦苦赚的利润，一半左右都是属于汇丰的。 这是桑德士在汇丰银行十年掌权中最得意的成绩，沈弼也想复制，也需要找一个这样的华人。 倒不是他偏向华人，而是英资资本基本上不会有创业者，都是一群躺在祖宗财产里混日子的富几代，根本就没有类似“包玉冈”的开发价值。 原本他也不急，等着自己真正上任后再慢慢选择合适的华人对象，但陈志文突然以强势的财力收购和记集团，这就破坏了他的布局，特别是对方在海外的银行关系，根本不可能被一个地方银行所掌控。 诚然，他可以再选择其他华人，但整个香港市场就这么大，一个华人做的太大，其他人自然也会受到影响。 桑德士看了看屋外即将落山的太阳，说道：“沈弼，你还打算借贷给陈志文建星河的总部大厦？” “这小子太狡猾了，先说的是这件事，我觉得没什么太大风险就答应了，如果他先说和记的事情，我肯定不会。”沈弼无奈的摇头说道。 “我知道你很遵守口头协议，但也没什么关系，上亿的地皮交易，太古那边不会几天就决定的，反而和记那边很快就会出结果，我们等着再看就行了，陈志文如果能稳住和记，那未来在香港的成绩不可限量，我们以后与他多合作就行了，如果没稳住，反而让和记陷入内乱，那估计就算我们不提，陈志文也不会在这种时候再增加自己的负债了。”桑德士想了想说道。 “说的有道理。”沈弼点点头说道。 桑德士接着说道：“我们手中还有一些和记的股票，要不要卖给陈志文？也能是小赚一笔吧。” 虽然还是汇丰的主席，但最近一年桑德士基本上都是与沈弼协商了，也算是在这个过程中进行全力的交接，再一个，他的年纪已大，很多时候头脑可能已经跟不上公司及市场发展需求了。 “这也行。”沈弼想了想说道：“这个出售，可是代表了汇丰的态度了。” PS：晚上还有一章。 (本章完) 115 斩向英资的第一把刀 香港证券交易所： “涨了，涨了，和记涨了，单股破2.8了，还在升。”香港证券交易所内，无数证券操作人员，看着前方黑板上，和记股票的位置在不断的被更新，每隔十几分钟，便有着几分钱的上涨，外人看来，这点幅度不大，但对于一家有了3亿股的巨型公司公司来说，一分钱的上涨就代表着数百万港元。 “发了，发了，我们赚大了。”证券所内，不少人激动的差点哭起来，人群之中，中年男子老王与他的卷发朋友也几乎泪流满面，半天时间赚了一辈子的财富，搁谁都得会高兴的哭出来。 “要不要现在抛了？”卷发男子问道。 “不，再等等，现在大量资金入场了，接下来肯定有大动作。”老王觉得一辈子的财富不够，想多赚几辈子的。 同样，证券所的所有人，都是这样的激动，虽然和记股票已经烂成仙股，但也经不住有人收购就必然会大幅度上涨，看股票涨幅，背后之人肯定不到得手是不会罢休的。 证券所内，叫唤之声此起彼伏，和记股票抢走了所有的光芒。 一个角落里，祁德尊看着欢呼的众人，脸色深沉，一旁的和记副总裁李查德也是沉默着不说话。 不一会功夫，和记股票涨到了2.9港元，还没有停止的意思，祁德尊缓缓问道：“那些皮包账户还在收购和记的股票？” “在收，没有停。”李查德轻轻的点点头说道。 “到底是哪一家在背后搞鬼？”祁德尊握紧拳头，气愤的说道。 “这几天我动用了所有关系，也不知道是谁，但一个银行的朋友告诉我，收购和记的人，资金可能来自海外。”李查德说道。 “海外？”祁德尊紧皱眉头，海外财团太多了，谁知道是哪一家？ 证券市场还是那样的热闹，祁德尊几人走了出来，比较讽刺的是，香港证券交易所就在和记大厦内部，他们一行和记的最高管理层，在自己的地盘里看着别人在不停的收购和记股票，却是连谁都查不出来。 回到楼上自己的办公室后，祁德尊问道：“能查出对方已经有多少股票了吗？” 李查德回道：“我们追查了从年初到现在股市上的数据交易，大概估算了下，对方至少已经有了20%的股份，考虑到去年股价一直在跌，数据没办法确认以及不少小股东已经将手中股票单独出售，对方手中的股票估计有30%，可能更多。” “也就是说，对方可能已经是最大股东了。”祁德尊皱眉说道，这段时间他也尝试找了一些关系，但现在和记的情况，人家看到他就跟看到瘟神一样，完全没有办法，只能看着不知道是谁的收购方在不断的增加自己的股票份额。 “有这个可能，只是对方至今还没有露面，就很奇怪了。”李查德说道。 祁德尊想了想说道：“唯一的解释是现在收购的数量还没到他的目标。” “他们是想收购更多。”李查德吃惊道，一般公司之间的收购，到了33.4%，基本上就差不多了，这种情况下，其他股东除非团结超过50%，才能掀翻大股东的地位，但如果已经有了40%以上，那其他股东就算全部反对，也做不到更大的投票权。 当然，越到后面收购的难度越大，特别是现在全港都知道和记在被收购。 “李查德，立刻整出一份名单出来，里面要包括整个和记集团的所有核心人物，我们需要定下一个协议，不管是谁收购和记，如果他们只是投资也就罢了，但如果他们想更换管理层，那我们就必须团结起来，和记的业务涉及上百种，外来的团队绝对不可能轻易上手，只要我们团结一致，一旦对方派来了任何管理人员，我们立刻全部罢工。”祁德尊想了想说道。 “好，我明白了。”李查德点点头，股权都被对方掌握了，在法律层面，自己一方完全没有反对的余地，但只要自己一方真的同进退，那对方就不得不低头，要不然，整个和记就会乱成一团，在和记负债如此之重的情况下，没有哪个买家会不慎重。 这似乎也是祁德尊自救的唯一方式了。 太子大厦，星河公司总部： “陈生，我们在英国的7名股东手里收购了2.8%的股份，加上这几天在股市上的收购，我们已经有了40.1%的和记股票，只是二级市场那边，很多其他资本以及小股民都在大量囤积和记股票，剩下的5%，我们想收购，恐怕得花费不少的资金。”会议室里，周家杨正在汇报着最近的成绩。 “股价涨到4块钱了吧，是我们当初开始收购时候的三倍了。”陈志文也知晓这些事情，按照现在的价格，他的目标是45%，也就是要花5000万港元才能收购到最后的5%，但实际如果自己进场，那只会引起更大的炒作，股价再翻几倍都有可能，如历史上包玉冈收购九龙仓的最后一战，股价直接飙升至105港元，而之前一般也才二三十港元。 收购战就是如此，前期偷偷摸摸的收购，成本非常低，但到了后期，太多资金入场，成本会急剧升高，如果不是和记股权全部分散，加上最近两年股票被跌成仙股，星河也不可能有机会收购到40%的水平，甚至25%都难，除非像九龙仓那样，花个几年时间来慢慢收购。 “对，这样的成本太高了，我们既然已经有了40%的股权，汇丰那边也不反对，完全可以直接入主和记，再可以进行定向增股，来提高我们的股权，这样成本会降低很多。”周家杨建议道。 “也可以。”陈志文点点头说道。 “咚咚咚”就在此时，外面响起了敲门声，安琪走了进来，说道：“陈生，汇丰银行的沈弼先生有电话打进来。” “好，接进来。”陈志文说道，因为自己的办公室电话经常会接到广告电话，比如买房买车，于是，很多时候都是让电信人员设置了转接功能，先是由助理接电话，没用的直接过滤掉，有用的再引进来。 “那我先出去。”周家杨觉得自己不太适合继续待在这。 “没关系，估计也是跟和记有关。”陈志文示意他不需要离开后，拿起了电话说道：“沈弼先生，你好。” “陈生，你好。”对面的沈弼笑说道：“有一件事，之前我没有告诉你，我们汇丰其实一直持有和记3.58%的股票。” “那沈弼先生的意思是可以转卖给我了。”陈志文心中大喜，这种时候打电话过来告诉自己，没有其他目的，于是说道：“我愿意以6港元一股的价格买下汇丰手中的所有和记股票。” 虽然比现在的市价还要高50%，但实际上如果想在市面上收购这么多股票，付出的代价肯定要更大，还需要花费不少时间，而最重要的是，与汇丰的交易才说明了汇丰的态度。 “可以，有时间伱派人过来签合同，没问题的话可以当场交易。”沈弼说道。 “好，我立刻派人去。”陈志文说道。 二人礼貌寒暄后挂了电话，陈志文对着周家杨说道：“汇丰手中有3.58%的和记股票，愿意卖给我们，你立刻去一趟汇丰，安琪，让法务部准备合同，然后传真去汇丰。” “好。”周家杨答应下来，又说道：“有了汇丰这股票，我们只要在股市上稍微再收购一点，就可以达到45%了，只要公布，我们就可以直接接手和记集团了。” “对，等汇丰的股票到手就立刻公布。”陈志文深呼一口气说道：“沈弼肯将他手中的股票卖给我，足以表明他的态度了。” 在香港待了3年了，自己终于要对香港最强大的英资动刀子了，这一刀直接是屠龙刀，让对方没有任何反抗的机会。 (本章完) 116 割韭菜者被反割 1975年7月3日，香港证券交易所内： 和记公司的股票已经涨到了4.7港元一股，股票还在上涨中。 无数证券交易员正开心的计算着现在手中和记股票的财富，一个月前，和记的股价也才1.5港元左右，即使没用杠杆，只是普通买入，现在的净利润也高达200%，而如果用了杠杆，赚了十倍的也大有人在。 一朝发财，赚了普通打工人十辈子的财富。 正在分析股票数据的老王看着手中绘画的曲线，同时又查了查交易买卖双方的数据，计算了一会后，连忙以胳膊肘怼了一下身边的卷发男子，说道：“老钱，这股票数据有点不对劲？” “什么不对劲？”老钱连忙凑过头来，问道：‘怎么了？’ “最近两天的涨幅明显比之前低了不少，我怀疑收购方开始撤退，或者购买量变少了。”老王有些怀疑的说道。 “这也正常啊，现在股价比之前涨了200%，搁谁也受不了这种幅度的上涨啊，适当的降低收购速度也很正常，现在和记的总市值超过10亿港元了。”老钱想了想说道。 “你说的也有可能，只是也不排除是收购方已经收购到足够份额的可能性，真要是这样，对方随时可能切断在股市上收购，一旦这样的事情发生，整个股票市场都会崩盘。”老王担忧的说道。 “哪这么容易？和记这种公司，就算远不如之前，想收购足够股份也需要几个亿资金，这才几天啊，当初置地收购牛奶也花费了两个月时间，和记现在再不行也比牛奶公司大多了。”老钱质疑道。 老王皱眉道：“我们已经赚了足够多了，现在股票全抛了也能净赚两三百万，再拿去买房，现在房价开始回暖，完全没有什么风险。” “房价需要几年才能翻倍，现在可能就几天，你想什么呢？”老钱否决道。 老王沉思片刻后说道：“我还是准备退出，按照比例，我抛售一般股票，兑换的现金转到我自己账上，剩下的都归你。” “伱是不是傻啊，你怎么这么犟啊？这种白捡钱的机会你都不要？”老钱想看傻子一样看着自己的同事。 老王摇头说道：“我还是坚持。” “行，你随意，现在买盘还是很强的，我们这点股票，很快就能卖掉了，我提醒你，明天可能就不是这个价了，到时候你再想买就别后悔。”老钱懒的理会了。 “好，我现在挂抛单。”老王点点头，随后电话自己的操作手，将二人合有的股票中一半转成抛单，另外一半则是保持不动。 原价抛售，过了1小时，全部出售完毕，老王计算着时间，更加确认了自己的想法，前几天的时候一个挂盘只需要20分钟就搞定了，现在明显慢了很多。 当然，也有可能如老钱所说，是因为价格高多了，不少抄家以及背后的收购方有些犹豫，但他觉得不太像，不肯定的情况下，他还是相信自己的直觉。 到了下午，老王已经安定下来，资金已经进入他的账户了，还待在交易所，是因为他想看看自己的判断是不是正确的。 才下午一点钟，和记股票的交易数据明显开始降了下来，卖家越来越多，买家越来越少，在场的大部分人，上午还是喜笑颜开商讨着晚上去哪里吃鲍鱼，但现在就开始紧盯着前方的挂牌。 两点，和记股票卖盘变大，股价开始下跌，直接从4.96跌到4.67，幅度非常大，而且降幅越来越快。 “我也卖。”沉静的现场，终于有人打破了安静，随后，一群人跟着挤上前去，都要将自己手中或者客户手中的和记股票卖掉。 “完了。”老王摇摇头说道，之前的跌幅还不算大，但一旦恐慌式的抛售，股价立马会跌到谷底，这也足以说明，真正的玩家早就撤离了，说不定走之前还踹了一脚。 看着不远处也在拼命挤着想卖掉股票的同事老钱，老王不由的摇摇头。 不对，应该是前同事！ 太子大厦，星河集团总部： “陈生，这段时间我们趁着高价抛售了约4%的和记股票，到手5200万港元，这可一下子平摊了我们收购和记资金接近1/4的成本了。”周家杨完成了一天的操作后，笑着说道。 “这才几天功夫，这么大的抛单，股价已经跌了不少了吧？”陈志文问道。 “刚开始两天我还挺在意股价的，抛售的比较慢，但进入的买家太多了，我只能满足他们的要求了，到了今天，因为我们早就停止了收购，又开始抛售股票，市场交易数据明显发生了变化，股价跌到了2.8了。” “真是腰斩啊，就是可怜了最高价入手的可怜虫了。”陈志文摇头说道。 “既然来玩股票了，就要做好亏的准备，如果不是我们收购多了股票，也不会再反过来高价套现了。”周家杨说道。 “大鱼吃小鱼啊。”陈志文笑着摇头说道，这让他想起前世港剧中讽刺小散户的一句话： 【每天9点钟坐车上班，每个月也就挣那一万几千。省吃俭用地玩股票，妄想一朝发财。哼，他们根本就不知道真正的大赢家是什么人。】 不过陈志文也不会觉得愧疚，既然绝对出来玩股票，自然要准备好被割的准备，特别是投资现在的和记，根本就不是正常的投资，而是炒作，想趁机浑水摸鱼赚一笔。 如果是陈志文的旗下正常上市公司的股票，股民们也是长期持有，那他自然会很诚意的经营，让投资的股民获得该有的回报，但若是炒作，输多少也是自己的责任。 之前沈弼突然提供3.58%的股票，加上星河证券一直在沟通的几个股东也差不多同时愿意出手，让自家手中股票超过了45%。 虽思考再三，陈志文还是决定趁高价套现一部分，以挽回一下之前长期的投入，特别是和记集团本身也需要钱，有这么多抄家送钱，怎么有不收的道理。以后股价正常了再回收就行了。 “现在一切都准备好了，我们股票有了40%，汇丰也算支持我们，陈生，可以直接接手和记集团了。”周家杨很是兴奋，虽然他的功劳不大，但怎么着也是在他的操作下，完成了香港历史上第一次华人资本收购大型英资集团，未来历史书上描述这件事的时候，也许也会将他的名字带上去。 当然，现实一点来看，和记一旦到手，自己获得的回报肯定也很高，跟着老板这么长时间，他还是知道老板的为人的。 “当然，到了收获的时候了。”陈志文点点头说道：“通知媒体吧，就跟当年置地一样！” (本章完) 117 震惊港岛 1975年7月5日，一条劲爆的消息彻底引爆了整个香港： “星河控股集团宣布已经持有和记集团40.6%的股份，并将从7月8日起，正式接管和记集团的股东大会及董事局，并公开在信报要求和记高层做好迎接新大股东的准备。” 消息一出，全港震惊！ 星河控股集团是什么公司？香港很多人根本就不知道，少数知道的，也就知晓这家公司在两年前收购了希尔顿酒店的物业，随后在地产市场布局工业地产，在工业地产这个小市场有了一些小名气。 谁能想到，这不知不觉中，星河集团居然控股了整个和记集团。 40.6%是什么概念，那就是绝对的控制权，没有任何人与群体可以发对，其他所有股东加起来也才59.4%的股份，除非这些人全部团结起来，但这几乎是不可能的事情。 一般情况下，大股东有了30%的股权，其他股东就基本上没有团结一致的可能性，特别是和记这种没有其他任何一個股东股权超过了2%。 舆论震荡，第一反应的就是股市。 原本以为是某个超级财团在收购和记，不管是香港的还是海外的，都肯定很有财力，收购肯定会继续，所以即使前两天股价在跌了，也被市场断定为收购方的资金调整。 但今天这个消息一公布，无数股民才知道和记被一个华人收购了，而且份额已经到了40%，基本上已经到了可以控股的程度，后续肯定不会再有收购了，和记的股价在半天时间里，立刻从开盘的2.7港元一股跌至1.4港元。 半天就腰斩，大量抛单无人问津，更惨的是，还有人在恶意传播消息，说和记被华人收购后必然会破产，未来和记会跌成几分钱一股，这更加强了股民们的恐惧，铺天盖地的抛售股票，求着别人赶紧地价收购自己在最高价购买的股票。 一时之间，香港证券交易所内愁云惨淡。 而对记者们来说，这可是惊天的大新闻，不管和记现在是什么情况，它总是香港的四大洋行之一，却在不声不响之中，被一个华人收购了。 重点新闻，所有报纸的主编都下了死命令，一定要去采访，采访不到就随便问两句，问不到就拍照片，拍不到就找他们的亲戚好友，总要查点东西出来。 无数记者跑去星河控股的总部以及陈志文的家中去堵人，但陈志文也造就做好了准备，从一家保安公司直接拉过来两大巴保安，一个守在自家别墅附近，另外一组则守在太子大厦的楼下。 虽说这些保安没有电影中那种飞天遁地的能力，但应付一堆记者可是最拿手的了，正面保安数量足够，记者根本冲不进来，再说，现在的记者也没那么野蛮，而想从其他地方偷偷进来，那就更不可能。 浅水湾的别墅早就被各类安防设备所监控，虽然没有摄像头，但各类喇叭报警以及德牧还是有一些的，而太子大厦这边，李浩楠也造就与大厦物业数量好，直接锁死了能够到星河办公层的电梯，电梯也有保安看守及一名内部员工看守，不看证件，只看人，认识的能进，不认识的有员工卡也不行。 所有的一切就是不被太多记者打扰，收购和记这种大事肯定需要发布记者招待会，但不是现在，而是真正控制和记之后。 “跌的居然这么多，周家杨，立刻再收购，不过不要太快，慢慢收购一些回来。”虽然知道自己公布后和记股票会跌上不少，但没想到会这么多，这种好事，还不得再收购一点啊。 不过，现如今所有人都在关注和记股票，这种收购也持续不了多久，一旦市场发现他还在收购，立刻就会有其他资本或者游资入场，再将股价太高。 “好，我会尽量小心。”周家杨答应道。 香港，长江实业总部： “收购和记，好大的手笔。”长江实业的李嘉成，在看到报纸消息后，吃惊的一时不知道该说什么。 “是很不可思议，四大洋行之一居然被华人收购劜，还是一个只在商场活跃了几年的年轻人。”对面的一名微瘦的中年人喝着茶水，也颇为感慨的说道。他是新世界集团的创始人郑宇彤，本来来长江实业拜访是为了讨论一块地皮的合作，没想到还没开始会议，就被四处都是华资收购和记的消息给打断了。 “我当初就认为陈志文这个人很有能力，以后的成就绝对不简单，但没想到他居然敢玩的这么大，这么狠。”李嘉成放下报纸后说道。 “玩的大，也得稳得住才行，和记的烂摊子，可不是那么容易收拾的，几个亿的资金，我们这些人其实也能拿的出来，要不是和记负债太重，哪轮得到他一个晚辈啊。”郑宇彤摇头说道。 “负债没那么重，我们几个加起来也别想收购，只是接下来就看陈志文怎么从祁德尊手上拿到和记的控制权了，还有就是拿到了，也要考虑怎样才能应付那么多银行团。”李嘉成笑着说道。 “是很难，但如果真的成功了，熬到地价回升，那可就赚了一个和记啊，李生，这和记的地皮之多，可是仅次于怡和的啊。”郑宇彤缓缓说道。 “真的要是成功了，只能说人家胆子更大，我们这些人也只是在打英国洋行旗下地皮物业的主意，人家可直接收购了。”李嘉成摇头无奈说道，对于手握巨量土地却不懂的开发的大型英资洋行，他们这些华人资本可都是眼红不已。 这几年来他们也一直与英资合作然后从开发的土地中分一杯羹，但很多时候，还是英资拿了大头。没办法，谁让土地是人家的，所谓的地产经济，其核心成本就是地皮，建筑物的成本，大部分比不过楼下这块地，住宅就更不用说了，建筑成本可能还不到地皮价格的20%。 华资在几年前开始崛起，市值都有了三五亿的规模，但跟英资比起来差太多了，72年的地产五虎加起来市值还抵不上四大洋行中市值最低的会德丰。 这两年因为地产危机，导致四大洋行不同程度的受到损害，但市值少了规模可没少，也不是华资能够觊觎的，唯一不值钱的和记，则因为太烂而导致没人敢接手。 “今年的游艇会，要不也请他过来一趟？”郑宇彤问道。 “也好，如果他真的能稳住和记，那以后我们合作的机会还是很多的。”李嘉成想了想说道。 “也是，和记啊，地皮太多了。”郑宇彤眼光泛着羡慕说道，虽然他起家是靠着黄金珠宝，但现在地产也是新世界集团的主要业务之一了，自然对土地的需求很高。 118 招揽李查德 和记集团总部： “居然是一个华人，你们怎么看这件事？。”和记董事长的办公室内，祁德尊满脸血红色，怒目圆睁，身边的一群人及助理则坐在会议桌四周。 “这个星河的情况我已经调查了一些，1973年成立，主要的业务是在一直收购香港九龙、红磡、元朗的工业地皮或者物业，另外也在收购一种叫做乙种公函换地证的官方授权证书，类似与地产方面的证券，还有就是一间贸易公司与证券公司，贸易公司主要是对海外出口，证券公司一直以来也没有任何动静。”李查德在早上看到报纸后就立刻安排人去调查星河的资料，虽然不全，但也算有一些了。 “一直没动静，应该是一直在收购和记的股票吧？”祁德尊冷哼说道：“这么多资金流动，就没有引起任何人的注意？” “我推测，星河证券公司的资金都是来自海外，所以并没有引起太多关注。”李查德说道，其实正常情况下，谁会怀疑一家小的证券公司啊？没有足够的底蕴，谁能谋划收购和记？哪怕是陷入低谷的和记，在香港没有足够的实力，根本就别想染指。 “海外？”祁德尊皱眉问道：“他的背后还有海外资本支持？” “有可能，但也不一定，这家星河的公司其实还不算什么，他的老板陈志文，旗下有一家红牛饮料公司，在北美洲卖的非常的火。”李查德说道。 “红牛？我倒是听说过，原来是同一家啊？”祁德尊点点头说道。 李查德接着说道：“董事长，现在已经确定收购方是华资，而且还不是那些知名的华资公司，虽然这个陈志文这几年算是很不错的商界新星，但他的团队根本不可能能够接手和记集团，就算他收购了和记的所有股票，也不可能亲自来管。” “你的意思是说，他会继续让我们来管理？”祁德尊想了想说道：：“这样也好，他安心当一个大股东，我们继续做我们的事。” “我觉得不可能。”另外一名董事布鲁斯说道：“如果陈志文甘心做一个不管事的大股东，那完全没必要将股份收购到40%，和记现在的风险，大家也都知道，既然花了这么大代价，在收购行动被发现后还在继续高价收购，那肯定是有所图谋。” “我当然知道他是有所图谋，正常一个人，特别是这样成功的年轻人，谁不想掌握权力，但能不能是另外一回事，和记旗下数百家公司，20多家上市公司，涉及的业务高达百种，就是怡和的管理层想接手和记的业务也没那么容易，更不要说他了。”李查德反驳说道。 “也许不会是现在，但说不定以后就难说了。”另一人说道。 又一人说道：“以后的事情以后再说，只要我们团结，他一个只知道买物业等升值的人，怎么管理和记这么大的公司？” “好了，争这些没什么用。”祁德尊抬手示意大家安静下来，说道：“李查德说的有道理，短时间之内我们还是没问题的，按照陈志文的要求，三天后他会来和记，到时候我们布局隆重一点，客气一点，给他准备一间靠海方向的豪华办公室，让他好好当一个大股东就行了。” “那要不要提前约他见一面，先沟通一下，总会方便一点。”李查德说道。 “不用，现在我去求着见他，就是落了下风，以后每一步就都会受制，还不如等等，一个二十几岁的年轻人，当了大股东又怎么样？”祁德尊自信的说道。 见祁德尊这样自傲，李查德也不再说什么，跟了这位老板接近十年，什么个性早就知道了，和记最巅峰的时候，他连港督与汇丰银行大班都不放在眼里，现在要不是和记因为他出了太大问题，恐怕更是骄傲的无边了。 和记董事会结束后，李查德回到了自己的办公室，看着自己手下查的资料，突然，电话响起。 “喂，你好。”李查德拿起电话说道。 “李查德先生，这里是星河控股集团，我叫李浩楠。”对面电话沉声说道。 “伱好.”李查德大吃一惊，沉默了片刻后说道。 “有些事情，我们在电话里说可能不太方便，我在希尔顿酒店第六层半岛咖啡店开了一个包间，不知道李查德先生可否赏脸过来一趟？”李浩楠说道。 “好，一小时后见。”李查德犹豫片刻，还是答应道，怎么着也是自己未来老板，约了自己还是要去看看的。 一小时后，希尔顿酒店半岛咖啡。 李浩楠与陈志文早已在这里等候，自从希尔顿酒店被自家整顿之后，在这里与人会面的私密性提高了很多，李查德赶到后，李浩楠站了起来，介绍道：“李查德先生，我是星河集团人事经理李浩楠，这位是星河集团的董事长陈志文先生。” “李生您好，陈生，你好。”李查德听到陈志文的名字，颇为吃惊，想不到在这里能够见到这位收购和记的人物。 “你好，李查德先生，请坐吧。”陈志文也挥手示意道。 几人都坐下后，陈志文说道：“李查德先生，你对现在的和记怎么看？” “陈生说的是哪一方面？”这是一个比较敏感的话题，李查德不得不非常谨慎。 “经营问题，现在和记的负债太大，怎么样才能解决这个问题？”陈志文说道。 不是说人事问题，李查德心中缓了一口气，说道：“和记目前的问题，负债太重，导致很多项目没有资金重启，停在原地只会平白消耗资金，却又没有办法，如果能够额外获得一笔资金，将一些可以盈利的项目启动，那就可以带动公司的部分业务正常运营，这样至少可以暂时应付债务问题。 但如果想要长期解决，要么需要注入大量资金，要么就是地产市场与股票市场复苏，我们可以出售一些地皮或者股票，来获得资金。” “这话说的对，但没什么用，谁都知道有钱就可以解决问题，如果没钱该怎么办？”陈志文笑道，钱到位了什么问题都不是问题了。 “那就只能出售部分业务及物业，来筹集资金。”李查德说道。 “那你认为哪些业务及物业，需要保留。”陈志文问道。 李查德顿了顿，说道：“如果是我来做的话，我会保留港口业务、地产业务、证券业务、贸易业务、制造业务、零售业务、汽车贸易业务，其他的根据情况来断定。” “那不知道李查德先生，愿不愿意成为和记集团的新大班？”陈志文突然说道。 (本章完) 。m.yetianlian.info 119 和记大班的选择 收购和记其实不难，难点就在于这样的大型集团该怎么接手。 自己直接接手是不可能的，就是原先历史上的李嘉成，也没办法直接接手，要知道，当年的长江实业可是已经在地产市场混了二十年，长江实业的团队也是人才济济，但对于和记的不同业务，仍然没有办法。 也因此，必须要找一个专业人士来运营，陈志文当初为了这个人选择了很久，首先，他只能从历史上留过名的名人中选择，能够留名，就说明有不小的能力。 后世和记黄埔的大班马世明自然是最出名的，但陈志文派人调查后才发现，这个人目前还只是怡和的中层管理层，虽然表现的很不错，但离后世李嘉成邀请他的时间，还差了接近十年，没有这十年的经验，马世明根本不可能能够管理好和记这样的一个大型集团。 而第二个候选者则是原先历史上，汇丰银行沈弼请来的韦理，此人1932年出生与澳大利亚，64年来到香港，主持夏巴汽车公司，三年后成功将该公司发展成为最大的汽车销售集团。1973年再受邀接管即将破产的的信昌企业，一年多时间，在经济危机期间使其扭亏为盈。自此，韦理在商业界获得“公司医生”的头衔，在原先历史上，韦理受到沈弼的邀请，接手整个和记集团，而在三年之后，韦理使得和记扭亏为盈。 只是在地价大规模上涨的情况下，和记的扭亏为盈未必能算多大的业绩，也许韦理很有能力，但问题在于这个人太狂妄了，在接手夏巴汽车公司与信昌企业的时候，曾经多次与股东发生冲突，但因为他有管理能力，股东们也都息事宁人。 而在原先历史上，韦理成功拯救和记后，开始不满汇丰对和记的控制，使用各种方法稀释汇丰手中和记的股票，并与沈弼发生多次冲突，甚至在媒体面前让沈弼难。 随后才有了沈弼将和记黄埔（韦理时期进行的合并）廉价转让给了李嘉成，除了想招揽李嘉成，另外一个原因就是韦理太狂傲，太不识抬举，在确定李嘉成有一定的能力后，就让李嘉成来收拾他了。 这种坏脾气，一般的人为了他的赚钱能力可以忍受，可沈弼忍不了，陈志文自然没必要受这种气，在查清楚韦理的历史后自然也就pass掉了。 最后，陈志文就锁定了李查德，在原先历史上，李嘉成在1981年赶走了韦理，李查德上任成为和黄的大班，做事也算是中规中矩，但他也有他的问题，李查德也是希望和记独立运营，李嘉成安心当个股东就好了，最后到了1983年，等李嘉成团队熟悉了和记的运营模式，就也把他赶走了。 现在的和记，肯定还是要找一个有能力的人来管理的，相对来说，最佳选择自然是李查德，最起码就算他不愿意让华人管理和黄，但至少还是很守规矩的，没有像韦理那样千方百计稀释大股东的股权，在公共场合也非常给李嘉成面子。 而且，历史上的李查德是6年后的李查德，也许已经受到了韦理的严重影响，现在或许还不一样，同时，他现在也是和记的最高层之一，无论是对业务的理解还是和记职员对他的信任度，都是最佳选择。 “我来做大班？”李查德心中一惊，虽然他之前是有一点点这种希望的，但真的被陈志文说出来，心中顿时有些荡漾。 “祁德尊有一定的能力，但德不配位，现在和记的所有的问题，都是他一手造成，我入主和记之后，第一件事就是要废除他的职位，这个职位我准备从和记内部挑选合适的人才，我觉得李查德先生就很适合，我知道你一直的观念就是对和记进行瘦身，这与我的想法差不多，和记现在的问题就是太臃肿，乱七八糟的业务一大堆，盈利的就没多少。”陈志文淡淡的说道。 “那和记的职员，陈生怎么处理？需要裁员吗？”李查德问道，这一点他比较关心。 “当然要，和记的高层太多都是人浮于事，该离开的就要离开，中层以下，我不会直接裁员，但因为大量业务需要出售，这些人也会跟着业务部门或者公司离开，以后的命运，我就不能控制了。”陈志文点点头说道。 “那未来和记的运营，我的职权有哪些？”李查德问道。 陈志文喝了一口咖啡，说道：“大的业务、投资计划由我来决定，当然，我们之间也可以商量，只要你有理由说服我，证明我的想法是错的，那我也可以按你的方法来，而具体的执行，由伱来操作，但你操作的过程也需要一段时间汇报一次，同时财务方面，我们也可以根据公司的规模以前未来你的业绩来绝对一个数字，这个数字万港元以上的花费需要我签字，这个数字以下的你可以决定，但每个月要将这些花费的花费整理给我的助理，我需要动态了解公司的情况。 这个数字以后也可以改变，如果以后和记的规模变大，数字也可以提升，一切的前提是你能够将和记从债务危机中走出来。 另外，人事与财务这边，我都需要安排人进去，但只要没有什么大问题，他们只会观察，不会干涉你的行为。 简单来说就是这样，你应该清楚，我的要求不算过分吧？” “这样的要求，的确不过分。”李查德点点头说道。 正常的公司，其实也是这个流程，哪怕是上市公司，管理层每隔一段时间也需要向几个股东组成的董事会汇报工作，也就和记这种公司，才是管理层一手遮天，习惯了没有约束。 “还有什么问题吗？”陈志文问道。 李查德想了想问道：“陈生，因为现在华资收购了和记，现在和记内部的英国职员都比较紧张，如果您这边肯给一个承诺，让他们安心工作，我想，这会更有利于我们的工作。” “那和记的华人应该更多吧？我是不是应该给他们也有一个承诺？”陈志文淡淡的说道：‘我不会在乎我手下的人是英国人还是华人，只要好好工作就行了，至于英国职员担心的问题，我也不否认，但我可以告诉你，我对和记未来的规划，绝地不是只在香港这个弹丸之地的城市赚钱，未来的海外庞大市场才是我的目标，包括欧美的很多国家地区，我自然需要白人来做事，所以只要有能力，我就不会特意针对。’ 和记现在的主要资产，还是香港的大量地皮、物业以及大量公司的股票，海外的业务很少，印尼那个港口还导致了严重亏损，在未来，和记必然会在香港扩张，最起码复制老李走的路不难，但海外也是一样，除了港口，和记在他的规划中还有很多其他方向，这些地方都是西方人的地盘，派英国佬去做事，相对来说要比华人强不少。 也因此，即使现在和记内部英国人的人工成本远超过华人，但陈志文也不准备下重手，当然，如果跟着哪个业务一起被卖了，那就是另外一回事了。 (本章完) 。m.yetianlian.info 120 万事俱备 与李查德聊了一个小时，陈志文也算全面了解了这位和记的副总裁，首先在能力上绝对没有问题，和记这种企业并非家族企业，能够爬到最高层的，都是有一定能力的，即使靠着拍马屁，那也是一种本事。 而在经营风格上，李查德也与陈志文在很多方面很类似，最简单的一点就是他支持和记专心发展几个重点产业，其他的即使能赚钱，也应该通过投资来获益，而不是什么都自己上，这一点与现在的祁德尊完全相反。 在对华洋之分上，李查德有一点希望保护英国职员利益的倾向，但这一点也很正常，在外国打工，如果能顺便帮自己人的时候都无动于衷，陈志文反而看不起这样的人。 综合来看，李查德是目前和记的最佳人选。 最后即将结束的时候，李查德犹豫了片刻说道：“陈生，还有一件事，我想您应该需要提前知晓，一星期前，我们所有人都知道有财团在收购和记的股票，而且很有可能已经收购了不少，当时的祁德尊在财力上已经没办法阻止新大股东，所以联合和记的高级管理职员签订了一个共同进退的协议，如果新东家对管理层下手，那他们就全部一起辞职。” “有点意思，这一招也就理论上可以，但是人心怎么可能团结？祁德尊太看得起人了。”陈志文摇头笑道。 理论上来说这一招的确够狠，如果和记管理层真的能做到共进退，那不要说和记现在还处于债务危机之中，就算是正常时期，收购方也没办法，总不能真的全部将人赶走吧？就算是有相同业务的公司，新管理层也没办法在短期内完全接手和记的业务。 但这也是只是理论，理论上来说，非洲野牛一个族群几百只，成年野牛正常都有半吨，这种族群不要说团结对外，只要几个成年野牛站出来，就能把一个狮群轻松全部放倒，但现实就是，一个一百多公斤的狮子一旦发起攻击，几百只野牛全部落荒而逃，等到狮子们逮到一个最弱的进行围攻，其他大型野牛就只是在旁边看着，也许还会安心的吃着野草，只要今天死不到他，就没事了。 人类就更不要说了，这种公司内部，轻轻松松就能化解所谓的共进退协议，除非新东家真的准备大规模裁员，影响到了所有人的利益，但只要温水煮青蛙，一天处理一个，然后就都成了待宰的羔羊。 陈志文显然也不准备真的大规模裁员，最起码要先了解一下，哪些人有能力，有能力的，哪怕现在没什么价值，也都可以留下来为未来做准备，而混日子的自然全部清除。 “虽然不太会一起团结，但和记内部也是有很多小团体的，这些人如果也不配合，说不定会造成一定的麻烦。”李查德说道。 “那就直接辞退，只要好好配合的，都可以留下来，不配合的，就走人，或者调去边缘部门就行了。”陈志文说道：“还有两天我就去和记，在这之前，你可以找到你认为比较重要的人，说服他们，其他的，就看他们自己了。” “好。”李查德点点头说道。 “这是我的名片，有什么进展或者消息，可以直接联系我。”陈志文从怀中取出自己的一张名片，说道：“接管和记，对我来说非常重要，所有的一切，尽量准备好，不要出任何问题。” “没问题，我一定尽全力。”李查德点点头说道：“祁德尊现在还在指望您这边会主动协商让他继续管理公司，完全意识不到问题。” 一会之后，李查德告辞离开。 陈志文对着李浩楠说道：“安排你在和记的人，盯着祁德尊以及李查德，我虽然觉得李查德应该不会有什么问题，但还是要防一手的好。” “没问题。”李浩楠答应道，最近半年时间，李浩楠通过猎头公司，联系上了不少和记的中层，有华人也有英国人，以高薪诱导他们为自己服务，提供和记内部消息，但绝对都在法律之内，因为李浩楠不要任何和记公司的机密资料，而是观察和记内部的人员结构，了解哪些高层重要，哪些不重要，同时也在调查和记的业务情况。 当然，为了避免法律风险，李浩楠从来没有自己出面。 半年时间，和记已有超过30人在为李浩楠服务，找到的最高层为和记一名副总裁的直接助理，也获得了和记高层的不少资料。 而在查资料的同时，自然也能盯人。 “那就等着吧。”陈志文隔着玻璃，看着远处的维多利亚海港说道。 星河收购和记的第二天，整个香港的报纸，没有哪一家不提及这件事。 第一天是信报抢了风头，自然而然，第二天，则是全部的光彩。 “四大英资洋行的和记国际即将迎来新的华人股东。” “华人资本收购和记集团，陈志文成为香港有史以来，第一位收购英资银行的华人。” “震惊，和记集团被神秘人收购，竟然是他.” “香港自开埠以来，首次华人资本收购英资洋行！” “胡闹，英资洋行居然被华资收购？这是大英帝国的耻辱” “陈志文彻底结束四大洋行通知香港的时代.” 一系列不同的标题，都在欢呼华人资本正式收购英资的兴奋，对于很多普通香港市民来说，就好比后世内地吉利收购戴姆勒9.69%的那次跨国并购，改成49.69%。 这是让很多华人非常振奋的一次收购，华人资本在香港虽然也有大巨头，如包玉冈、赵从衍等等船王，但这些都是在海外资本，跟香港本土关系不大，无数年来，香港的几大洋行控制着老百姓的衣食住行，唯一变动的就是几大洋行偶尔会进行替代。 不过，也有非常不看好这一次收购的媒体，他们宣称这是华资趁着一家英资洋行发生重大债务危机的时候偷袭入手，不属于真正的击败，而且，后续还需要处理和记的庞大负债问题。 一些小道的声音，影响不了主流，无数媒体在采访不到陈志文及其家人后，则开始调查他的发家史以及整个商业帝国的组成。 “伱的意思是说，红牛的估值能达到20亿港元？”大公报报社内，沈主编听着手下记者的汇报，不可思议的说道。 “是的，其他记者都在查陈志文有多少房产，有多少其他公司的股份，我就特意去查了陈志文的饮料公司，这家公司，平均每天有15个集装箱送到码头，按照我的大概计算，里面至少有60-80万瓶饮料，我问了我在美国的朋友，红牛在美国终端的售价差不少也有2.5港元，这里面就算扣掉运输成本，终端成本，红牛公司一瓶赚个5毛钱应该不难，这样一来，一天至少30-40万港元净利润，一年一个多亿，按照香港的上市倍率，市值破20亿很轻松。”记者秦松磊添油加醋的说道。 红牛的利润其实是他猜的，香港的上市率也是几年前的数据，现在肯定没有十几倍，但作为记者，不作假是守法底线，不夸张那就等着饿死。 “简直不可思议，一家做饮料的，居然能有这么好的成绩。”沈主编有些难以置信的说道，其实他大概也知道手下有点夸张了，但不可否认的是，红牛的价值肯定很高，而且这还只是在美国的成绩，根据现有资料，红牛已经开始进入欧洲市场了，只不过才刚刚开始，销量现在占比还不大。 如果再在欧洲取得同样的成绩，肯定也会进入亚洲，一个小小的饮料，说不定能够造就一个堪比四大洋行的大型公司啊！ “香港这边有钢铁大王、服装大王。手表大王，我觉得陈志文应该适合饮料大王这个称号。”秦松磊接着说道。 “饮料大王？这个名字会不会太俗了一点？”沈主编笑说道：“不过如果你说的是真的，红牛有这样的盈利能力，那陈志文能够承接和记的负债，还真不是问题。” “陈志文后天才会去和记，那我们明天把这个消息再曝出去，一定能成为头款新闻，这可比陈志文拥有的几亿地皮有价值多了。”秦松磊说道。 “好，给你留着头版，马上从这份资料里面整理出有用信息。”沈主编说道。 “ok，我熬夜也要做出来。”秦松磊顿时来了劲，自己查的资料，终于可以上头版了。 ps：今天情人节，大家应该都有约会吧，今天晚上就这一更了，不打扰大家happy了，祝大家情人节快乐！ 单身狗集合汪~ (本章完) 。m.yetianlian.info 121 步入豪门的第一步 “香港新的财富神话-——饮料大王陈志文！” 第二天，当所有报纸还在揪着陈志文收购和记、和记资产债务分析等相关问题的时候，大公报直接公布了所有人疑问的答案-——陈志文收购和记的钱，从哪来的？ “两年前，刚刚进入商界的陈志文收购了香港一家陈旧的饮料厂-——联合汽水厂，并在这里创立了红牛品牌，也成为了红牛饮料的第一间工厂。 几个月后，当时刚刚创业的陈志文远渡重洋，开始了红牛饮料在美国的广告宣传，谁也想不到，一个在香港这个亚洲城市出生的饮料品牌，居然在美国这个最大的饮料市场走出高端饮料的路线：一瓶250ml的红牛饮料，售价2.5港元（0.5美元），作为对比，一瓶330ml的可口可乐饮料，只需要0.7港元（0.15美元）。 如此高的定价，如果当时被香港媒体知道，肯定会说疯了，但不可思议的是，红牛饮料在美国成功了，它成了美国市场最高端饮料之一，在今年，香港港口每天的出货量超过了60万瓶，这个数字虽然远比不上可口可乐，但在高端饮料领域，却也是非常成功的成绩。 按本报估计，红牛公司每个月的营业额为5000万港元，但净利润可能高达1500万港元，如果在港股上市，其市值必然可以超过20亿港元，仅次于汇丰、怡和、恒生、置地，成为香港第五大上市公司。 这也是我们香港历史上，第一种被欧美国家接受的高端商品，是我们香港未来最骄傲的品牌！” “这也许就是陈志文先生可以收购和记的最大保障，一款在欧美畅销的高利润饮料，可以想象，在不久的未来，陈志文先生一定能够带领香港的华人，在商业领域走向世界。” 大公报不仅仅只是简单描述，还对陈志文的几家公司进行了全面的描述，包括美的电子、星河贸易。 他们也发现了星河贸易每个月的出口额都超过了千万港元，但因为不清楚海外情况，贸易公司的营业额很多都只是数字，利润率极低，因此也只是大概描述了下，重点还是讲述红牛。 至于美的电子，也只是正常报道，风扇、收音机都是大路货，空调冰箱业务也很一般，至于最核心的街机行业，香港这边的记者根本不懂，也不知道，目前也没什么太多的产能，因此自然不会被报道。 大公报简单将陈志文的身价估算了下，为25亿港元，最值钱的自然是红牛，而和记的资产以及大量工业地皮总价值5亿。 “胡说八道，负债都不算了。”陈志文看完报纸，对这群报纸简直无语，完全就是为了抄热度，一点调查都没有。 “其实可能还低估你了，报纸哪知道你的具体情况。”老爸陈天福笑呵呵的说道，他最近为了配合儿子，也都是深入简出，自己公司其实也没啥事，就来到儿子公司了，见证自己的儿子收购香港最大的四大洋行之一，他也是几天都激动的睡不着觉了。 “红牛的利润全部都拿去打广告了，我可是啥都没有。”陈志文摇摇头说道，红牛最近开始攻克欧洲市场，广告投入也不少，不过好在欧洲是有很多小国家组成，红牛的扩张步骤可以一小步一小步的走，目前主要重点在英国，等英国差不多了，就再去法国、德国、意大利，从经济强的国家一路往下走。 而考虑到后续国家语言不通，文化不理解，红牛也会重点考虑与本土有资源人脉的人合作。但无论怎么样，红牛的策略还是不变，前面十年不赚钱，先把市场稳固了再说。 “其他方面，可没人知道，他们要是知道你在美国还开了超市，还不得再炒作一番啊。”陈天福笑着说道。 “随意了，这种事情，时间长了总是瞒不住的。”陈志文耸耸肩说道，当初尽量保密的目的就是为了不让香港商业界发现自己内部有一头潜在的雄狮，收购和记就是最终目的之一，现在既然曝光了，海外那些明面上的产业，如果真的有人详细调查，是瞒不住的，不过，一般的报社，应该不会花那么大成本去美国调查，再说，他们也不会想到需要去调查，所以大概还是能保密一段时间的。 最好能够等到自己准备对九龙仓下手的时候。 “现在整个香港估计都认为伱的资金是来自红牛了，这样也能说的过去，而且和记的债权银行可能也会相信这个报道，但最要紧的是，你接手和记后，要在最短时间内让和记慢慢恢复，哪怕比之前好一点，就算稳住了。”陈天福有些担心的说道。 “放心，我有把握。”陈志文自信的说道，就算自己不往和记里面注资，只要等到1976年的三四月份，地价就是开始出现明显的上升，而恒生指数也会出现大幅度增长，这样一来，和记的负债率就会大幅度降低，再配合清理一波垃圾资产套现现金，和记最紧张的债务局势就会大大缓解。 “想想就激动，我老陈家，祖坟都要冒烟了，哈哈哈。”陈天福开心的笑了起来。 “又不是当官，冒什么烟啊！”陈志文无奈说道。 “在香港，有钱比当官更有权力，只要不犯法，港督都得给你三分面子。”陈天福笑着说道。 “香港豪门啊，不过也没什么，地方的王八而已。”陈志文诡异笑道，在香港这个地方称王称霸，以他现在的情况，自然是轻而易举，但目标如果是全球，那现在也不过是个六岁儿童罢了。 “别乱说，这要是被人听到捅到媒体上，你想想你得罪多少人？”陈天福摇头说道：“收购和记，你就和以前完全不一样了，特别是以后在公共场合，一句话可以影响几千人的命运，所以一定要惜语，说话尽量要圆滑，不要把话说死，面对记者的提问，能不回答就不回答，就算是发布会上，也要提前准备好，提问记者的问题一定要先商量好，如果碰到偶然的采访，那就能不回答就不回答，要不然，说错了一句话，就可能得罪一群人，特别是你现在风头正大，还成为英资的敌人。” “知道了，老爸，在你面前我才随便说说罢了，你以为我为什么请这么多保安把我们全家全部保护起来，不让记者接触啊，就是怕有些事情被记者不小心给问了出来。”陈志文哭笑不得的说道。 在和记没有稳定到手之前，陈志文不愿意出任何幺蛾子，而和记这样的公司，未来怎么运营，也需要根据实际情况来决定，现在的陈志文也不是很清楚细节问题，所以隔绝一切记者采访，等和记的大局已定，再考虑怎么应对媒体记者。 “行，你知道就好，收购和记这种事，面对记者是必然的，到时候多做点准备吧，还有就是港府那边，不说港督，布政使应该会找个机会跟你见一面，这方面也要准备好。”陈天福想了想说道。 “迟早的事。”陈志文点点头说道，不说收购和记，就是陈志文的红牛、美的真的发展到一定级别，港府那边也不可能不知道，作为商人，与地方政府接触是必然，甚至以后真的规模大了，与北方政府的大领导或者欧美政府高层也会有一定的接触。 这是成长的必须过程，公司规模大了，影响无数就业，而在现代社会，就业，是任何一个政府都追求的基本执政目标，这就必然有了联系。 收购和记，也是步入香港豪门的第一步。 “明天我就不来了，你要去和记，我就等着你的好消息了。”陈天福笑道。 “没问题，明天下午，我带你去和记董事长的办公室坐坐。”陈志文淡淡说道。 (本章完) 。m.yetianlian.info 122 前往和记总部 1975年7月8日，一连排奔驰轿车在无数记者的见证下，驶入了和记国际的总部大厦——和记大厦。 车队并没有停在地下车库，而是和记第一层大门的正前方，就是要在所有人的见证下，进入和记大厦。 “陈生，请问作为香港历史上第一位收购英资洋行的华人，您有什么可以分享的吗？” “陈生，请问和记的未来会怎么样？我们华人能够真的掌控这家公司，还是您只是纯粹的投资？” “陈生，请问您要如何解决和记集团的负债问题？” “陈生，和记现在股价大跌，请问有没有什么保证股价上涨的措施？” 车门刚刚打开，陈志文还未完全离开车身，各类问题就如轰炸一般被周边记者提问，不过好在早已准备好了足够的保安，记者根本就进不了身。 在一众保安保镖的保护下，陈志文从和记大门进入了和记大厦，大厦内，记者直接被门口保安给拦住，身边顿时安静了很多，在第一层，也有少数正常工作的人，他们都以好奇的目光看着陈志文一行人。 “陈生，您好，我是和记集团董事局秘书艾伦.夏博特，祁德尊先生安排我下来接您。”一名约30岁的白人男子，站在大厅服务台前方，身后也跟着两名金发年轻女子，在看到陈志文一行人进来后，连忙走上前来说道。 “祁德尊呢？”陈志文问道。 “祁德尊先生正在楼上，董事们以及公司高层在楼上等您。”艾伦说道。 “好，那就上去吧。”陈志文淡淡的说道，这是要给自己一个下马威呢，就派了一个秘书来接自己。 “请。”艾伦转身挥手示意方向，一群人浩浩荡荡的走向电梯，这是一台专门为和记高层使用的电梯，电梯之外有专人把守。 电梯也比较慢，花了2分钟才到了指定楼层，和记集团的最高会议室，位于大厦的最高层26层 “这边请，董事会将会在10点举行。”到了26层后，艾伦又说道。 虽然楼层不高，但和记大厦的单层面积很大，陈志文走了一会才到达位于东南角落的会议室。 这也是原先历史上李嘉成将它拆了又建了一栋超级大厦的基础，面积大，才能够建更高的大厦，在50年代和记大厦刚刚兴建的时候，地价便宜，建的太高不划算，还不如多买地再建几栋，同样的面积，这样成本最低，但当地价非常高时，兴建超级大厦就划算了。 不论是任何国家，欧美或者后世的内地，只要看一个城市的大厦高度或者住宅高度密度就能大概知道房价高不高了，楼层密度越高说明地价越高，房价自然也就越高，反之则说明房价很低。 “祁德尊先生，陈志文先生来了。”艾伦带着陈志文走进会议室后，对着一名身材圆润的白发白人说道。 “陈生，你好，欢迎来到和记集团。”祁德尊不慌不忙的起身笑道，同时也礼貌的握手。 “欢迎这个词并不准确，我作为和记的大股东，来这里是正常的行为。”陈志文也同样握手，但却淡笑着反驳了回去。 “欢迎”可是对客人，他可不是，祁德尊这句话无论是随意还是故意，都是在彰显自己才是主人的意思。 “也对，我的失误，陈生，请坐。”祁德尊语气似乎变冷，但很快又恢复了正常。 “好，多谢。”陈志文顺着指引坐了下来，这是董事会主席位，看来祁德尊还没脑子糊涂，要在今天争这个位置。 “陈生，这是我们和记两周一次的董事局会议，本来应该是在10号举行，因为您刚刚成为和记的股东，所以特意提前了两天。”祁德尊笑了笑说道：“不知道你这边有没有什么想要说的？” “先进行会议吧，我听着就行。”陈志文淡笑着说道。 “好，那我们正常进行会议。”祁德尊见陈志文没动作，心中有些喜悦，一旁的李查德倒是面色正常，似乎是第一次见陈志文一样。 会议开始，祁德尊将和记的董事局成员逐个介绍给了陈志文，陈志文也算是对他们有了一个了解，和记的董事局成员，有两人来自非和记内部，分别是香港电信集团与嘉道理家族的代表。 香港大型英资集团，相互之间也会持股，以保证一些商业合作的便利性，而有时候即使没有，也会互派董事，当然，这两种情况只存在与没有竞争关系的英资集团中，嘉道理家族主要业务是电力，香港电信则是电话，与和记没有任何业务冲突。 而其他9人，都是和记内部的高层人员担任董事局成员，和记之前分散的小股东，一个人都没能进入董事会，整个和记被管理层完美的控制，即使股价从巅峰跌了90%，散乱的股东们仍然没办法推翻这个董事会。 介绍之后，祁德尊则进入了正常的会议状态，所有人一起回顾了和记集团内部的债务问题、业务发展状况等等。 陈志文也算是第一次对和记的核心业务有了一定的了解，在之前，虽然周家杨的团队也收集了大量数据，但肯定比不了这内部信息。 和记目前的状况比他预测的还要糟不少，所有主要业务中，只有零售业务与港口货柜码头还在盈利，其他的都在亏损，大量的地产项目，基本上都已经停工，数量高达数十个，之前是因为地价暴跌，开工了也卖不出去，到了今年好了一点，但是账上没钱，供应商不给货，工人也不开工，形成了死循环。 半个小时后，祁德尊笑着对陈志文说道：“陈生，和记目前的情况大概就是这样，具体细节方面，如果你想知道，我也可以将资料给伱，现在海港工程以及一些地产项目都是因为没钱而无法启动，按照现在的市场状况，如果我们有一笔资金，大概1.5个亿，就可以启动这些项目，整个公司就能恢复正常运营。” 还有一章 (本章完) 。m.yetianlian.info 123 董事会的针锋 “如果我没有入股和记，这个问题，祁德尊先生打算怎么解决？”陈志文直接反问道。 “最好的方法是找银行借贷。”祁德尊说道。 “现在还有银行肯借钱给和记？”陈志文淡淡的问道。 “汇丰拒绝了我的请求。”祁德尊顿了顿说道：“所以我准备在下一次股东大会上说服股东们进行再投资，但既然陈生已经成为和记的最大股东，由你出面是最合适了。” “那些股东可不会这么容易再投钱，不过我可以单独出这边钱。”陈志文笑着说道。 “当真？”祁德尊有些不相信，1.5亿港元的现金，可是天文数字，在香港，哪怕是怡和集团，想直接拿出这样一笔现金，虽然做的到，但都有些难度，而陈志文已经花了至少2-3亿收购和记集团的股票，现在又能拿出这么大一笔资金，哪怕是贷款，也很惊人了。 “我可以再向和记注资，不过你们要答应我一个条件。”陈志文笑道。 “什么条件？”祁德尊问道。 “祁德尊先生，今年60岁了吧？”陈志文突然转移了话题。 “按照中国人的算法，虚岁是60，但我实际才58。”祁德尊愣了下，马上心中就有了不好的预感。 “听说祁德尊先生在香港待了几十年了，和记能有今天这个地位，也是你辛苦十年的成果，我想是时候，祁德尊先生可以回英国养老了。”陈志文淡淡的说道。 话音刚落，整个会议室分贝立刻降了下来，很多人连呼吸都屏住了，除了李查德，其他人都震惊的看着陈志文与祁德尊二人，虽然知道今天的这个会议肯定会有明争暗斗，但想不到，这位刚刚成为和记大股东的年轻人，居然真的直接要罢免祁德尊。 “陈生，伱这是什么意思？”祁德尊有些愤怒的说道，之前他有十足的自信陈志文不会把他怎么样，顶多会给他添点乱子，恶心他一下，来显示他大股东的权威，但怎么也想不到，这才刚见面，就直接上核武器了。 “就是这个意思，和记发展到今天，你有功劳，我不否认，但债务危机变成这样，也是你一手促成，而你至今仍然没有解决问题的办法，反而一味的借钱，或者从股东手里拿钱，你说，股东要你干吗？”陈志文冷声的说道。 原先历史上，祁德尊就是在股东大会上要求所有股东按照股份比例共集资1.75亿港元，引起众怒，最终沈弼接着机会，代表股东发起投票，罢免了祁德尊，然后汇丰银行入股和记，从此，和记进入汇丰时代。 对于祁德尊，陈志文根本就没有要留的意思，一个就是能力不足，和记扩张的很快的确是在他手中完成的，但不顾风险的扩张，拼命借钱买买买谁不会？ 买了那么多不同的业务又不能相互促进，完全就是为了扩大规模而收购，第二就是狂妄自大，死要面子，在73年香港股市出现危机的时候，为了稳住股价，将出售物业的资金计入利润然后给股民发分红，后来甚至贷款发分红，结果导致内部正常业务因为资金链断裂而停止运行，最终导致整个和记集团爆发了香港有史以来最大的债务危机。 “罢免董事会主席，只有董事会获得2/3的投票同意或者股东大会通过，才能有效。”祁德尊冷冷的说道。 “董事会就算了，股东大会也没必要，我的手中已经有了46%的和记股票，我可以召开股东大会，专门为了罢免你而开一个，你确定要我这么做？”陈志文笑着说道。 “46%？”祁德尊愣了下，说道：“你又收购了5%的股票？” “对，和记股票现在又跌了，我自然收购了一些。”陈志文说道。 在媒体曝光收购和记集团的资本是一家本土华人后，虽然舆论都在夸赞，都在支持，都在为华资骄傲，但资本市场就不一样了，和记股票立刻又出现了腰斩式的暴跌，似乎没人相信一个华人能够拯救濒临倒闭的和记集团。 周家杨的团队对此也有所预测，所以在股价暴跌后又开始收购，3天的时间就收购了5%，而这三天的收购，收购成本非常低，跟最开始的时候差不多。 “如果我离开了和记，陈生打算怎么运营？”祁德尊冷声说道，到了此刻，他才发现他完全没有招数了。 对方有了46%的股权，随便找几个小股东，就可以筹齐50%的投票权，加上他本身就不被股东喜欢，真要是召开股东大会，肯定必输无疑，唯一的希望，就是他多年的和记管理经验了，只要团结和记内部的高层，任何新股东也不能把他们怎么样。 “我知道你们内部签了一个共进退的协议，所以，你们一起进退吧？”陈志文张开双手，爽快的说道：“愿意留下来的，可以保留原职，想辞职的，现在就可以辞职，我绝对不会有任何意见。” 会议室内，李查德对着几人施了眼色，这几人看了后都沉默下来。 在与陈志文会面后，他便与自己的派系高层都打了招呼，需要站在哪一边。 作为一家管理臃肿的大公司，实际上很多重要岗位都绝对不可能只有一人绝对掌握，很多人就算没做过某个职位，但手下有做事的人，身边也有合作的人，这些人上手的话，一般也不会有什么大问题。 而在祁德尊管理的时代，手下之间也是有多方派系的，这存在于任何大公司内部，这一次和记的大变动，李查德自然要保护自己的派系，同时这也是机会让他的人进入更多的高层职位。 “我辞职。” “我也辞职。” 不一会功夫，就有2人主动站了起来，祁德尊嘴角露出笑意，等到这里所有人全部站起来，面对这种情况，谁也没办法真的让所有人都辞职，那新股东也只能认输。 而一旦陈志文认输了，可不是输了这一次，以后的公司就还是由他祁德尊说了算了。 可是，又等了一会，没人再站起来，祁德尊脸色顿时变了色，同样的是，两名站起来的人也非常尴尬。 李查德眉头微挑，在场的人中，他只告知了3人，另外5人都是属于祁德尊的，可现在却只有2人站了起来，这也说明了另外三人是只愿意等到最后再表达自己的意见。 也就是等着别人先出手，我最后凑个人数，但2人站出来后，李查德几人没反应，也导致他们也没反应。 这真的与上次陈志文说的一样，没有核心的利益共享或者核心人物的领导，人是不可能团结的，这现场才勉强十个人，就没办法成功，而如果涉及当初签下共进退协议的数百人，那就更不可能真的“共进退”了。 “你们？”祁德尊脸色愤怒，看着仍然坐着不动的手下，看到李查德这个心腹助手，问道：“李查德，你也叛变了？” “他没有叛变，我才是和记的大股东，董事会应该对我负责。”陈志文淡定的说道：“我观察了很久，李查德先生的能力在和记受到很多人的认可，所以，我会任命他为和记的新任大班。” (本章完) 。m.yetianlian.info 124 掌控和记 李查德脸色不变，其他几人，除了属于他派系的几个人，其他几人都顿时明白了过来，很显然早就被收买了。 祁德尊脸色暴怒，说道：“原来你们早就勾结了，李查德，你以为你真的能够成为和记的大班？华人会给伱这样的机会？不过是利用你稳定和记罢了，等他真的控制了和记，一样把你跟我一样踢出公司，还有你们，现在都在沉默，未来也会跟我一样。” “这就不用祁德尊先生担心了，未来的和记，除了在香港发展，重点也会与海外的欧美国家做生意，不光是英国人，以后美国人，欧洲人都会加入和记，只要愿意留在和记的英国籍职员，不会有任何问题。”陈志文正式说道。 现在的和记，高层职位几乎都被英国人掌控，如果真的走太多，是会造成不利的影响，因此，安稳还是要有的，只有等到以后慢慢的安排华人上台，温水煮青蛙式的掌握重点职位，才能真的不在乎这些英国籍职员，但未来的事情也不是说谎，作为人才储备、业务范围非常广的和记集团，是陈志文未来进行多方投资的最佳平台，内部的那么多白人也有不少精英人物，未来用起来也必然方便。 “未来的事情，谁又能知道会怎么样？”祁德尊大声说道。 “也对，未来跟你没有什么关系，周家杨，请祁德尊先生回自己的办公室，整理自己的私人用品，如果祁德尊先生愿意的话，可以等到下午下班再离开。”陈志文对着身后的周家杨说道。 “你没有权利让我离开。”祁德尊怒吼道。 “那就召开股东大会，我会在香港所有媒体上邀请和记的股东以及全港的记者，十天后开会来讨论你该不该留下来？”陈志文笑着说道：“祁德尊先生，你真的想要我这么做？” “你”祁德尊气的脸色通红，之前的股东大会，很多股东实际上早就想换管理层了，但因为没有大股东带头，一直无法成事，而现在就完全不一样了，一旦真的召开，他必走无疑，而如果媒体上大规模宣传，必然会让他再也无法在香港立足，甚至远在英国的不少人都会看他的笑话，真要是这样，那就是任何人一生最大的耻辱了。 要么接受和平离职，要么就选择这一场无意义的对抗，结果只会让自己更难堪。 “好聚好散，和记到了今天这个地步，祁德尊，你觉得你自己还配当这个董事长吗？”陈志文平静的问道：“如果没有新资金的进入，和记绝对撑不过年底，不光是你，在场的所有人都得失业，你们都是公司的高管，如果几个人离职，在香港市场还是很容易找到不错的工作，但整个和记的人全部离职，你们去哪找？怡和会让你们当董事吗？还是太古？你们只会大规模失业，要么离开香港，要么去别人的公司做职位更低的工作。” 这番话的后面是对在场的几人说的，在场的所有人都沉默下来，和记真的倒闭，他们自然就可能要回英国了，而在香港多年的经验，在英国就未必有用了。 “祁德尊，我知道你有你的影响力，如果你正常离开，我们都按法律规定来办事，但是如果你真的要带着人闹事，那我邀请海外第三方审计机构对整个和记进行全面调查，到时候，只要有问题的人，我想廉政公署会很愿意在商界有一些成绩。”陈志文淡淡的说道。 祁德尊脸色大变，其他人也是一样，作为和记的高管，谁没有一点问题？真的被查出来，廉政公署可不会在乎他们是所谓的大公司高层，要知道，港府里面不知道多少政界高层都被逮了进去。 “三位可以离开了，这里的董事局会议，外人不方便参加。”陈志文说道，另外二人既然都站起来了，自然得走，他担心的是和记批量的管理层离开两三个人的话就无所谓了。 周家杨也走了出来，对着祁德尊三人说道：“三位，请吧。” 身后的几位保安也蠢蠢欲动，真的要是老板下令，那场面就很难看了，祁德尊三人也是要脸面的，在掌控绝对控股的股东目前，没有任何反抗的意义，要不然，触犯的就是法律了。 祁德尊冷眼看了几眼人群，特别是李查德，随后转身离开。 会议室里，又安静了下来，所有人心中都比较紧张，只有香港电信与嘉道理家族的两位代表把这里当做看戏一样。 陈志文笑了笑说道：“各位，刚刚的事情，不用太在意，李查德先生，请坐到这个位置吧。” 陈志文指了指身边的位置，这是刚刚祁德尊的座位。 “好的，陈生。”李查德起身换了位置，脸上也似乎带着无限春光。 “和记的问题，我刚刚也听了一些，目前最急的，就是缺资金，一亿港元的资金我可以出，但董事会必须要做出所有资金的花费方向，能够带来的效益，还有就是将整个和记内部所有暂停的项目都统计起来，我们不可能同时启动所有的项目，所以需要考虑分批，或者出售部分项目，这些也需要在下一个董事会之前完成。”陈志文说道。 “没问题。”李查德答应道，整个和记也会在每一段时间整理公司内部情况，再跟踪一下就行。 “好，还有一件事，李查德，正式向所有股东召开股东大会，新管理层也需要露面，还有一些重要事情，也需要股东大会的同意。”陈志文接着说道。 “按照法律规定，董事会临时召开股东大会，需要给所有股东十天的时间，那就在十天后举行？”李查德问道。公司的股东，可能在天南海角甚至在海外国家，所以临时股东大会的召开是需要提前通知的。 “行，那没什么事的话，会议就先结束吧，李查德，我们单独谈谈。”陈志文说道。 会议室里的人相互看了看，也的确没什么好说的，再说，新东家还不熟悉，谁敢乱说话啊？ 众人离开后，只剩下陈志文、李查德、周家杨以及负责记录的助理安琪。 “李查德，现在祁德尊已经走了，现在最重要的是稳住整个和记管理层，保证公司的正常运转。”陈志文说道：“如果接下来几个月有大量人离职，你要早做准备，重要的职位一定要有候补人员。” “没问题，接下来我会与公司的一些高层谈话，看看他们的态度，如果有走的意向，我也会安排相关的人做好准备。”李查德点点头说道。 “行，周家杨先生，将会正式加入和记集团，等股东大会之后，我会任命他为和记的董事，在公司内部担任副总裁一职，专门负责公司投资业务以及防腐调查。”陈志文介绍道。 “李查德先生，以后请多多指教。”周家杨笑着说道。 “你好，周生。”李查德看了看周家杨旁边的这位中年华人男子，心中也明白了这肯定是对和记的第一个亲信安插了。 掌控投资业务这其实没什么，但反腐调查，里面的权利就很大了，这是排除异己的最佳方式。但这必然是正常现象，哪个大股东都会对管理层进行监控，和记管理层之前无人管的时代已经结束了。 “周家杨先生在投资业务经验丰富，对资产处理也很熟悉，后续和记的不良资产怎么处理，你们一起商量。”陈志文淡笑着说道。 “好，陈生。”李查德与周家杨一起说道。 “还有一件事，刚刚我没在董事会上说，十天后的股东大会，我会正式对和记私有化，和记总公司，也会在港股退市。”陈志文慢悠悠的说道。 (本章完) 。m.yetianlian.info 125 私有化布局 “私有化？”李查德大吃一惊。 “对，全部私有化，虽说我现在有了绝对控股权，但集资这种事情，还是需要其他股民掏钱的，和记目前的情况，真的让他们再掏出几千万乃至上亿的资金，他们肯定不愿意，这样只会影响和记的正常业务，再说，如果不私有化，我们后续大量出售和记的资产，肯定还会有一堆人反对，万一真的达到33.4%的股权反对，我们反而会被困住。”陈志文解释道。 一票否决权的底线是33.4%，也就是1/3的股权，当1/3的股权集中时，就可以阻拦公司的重大决策，虽然散民想聚集起来很难，但也是有这种可能性的，毕竟后续自己要对整个和记进行大规模的开刀手术，容易引起很多不懂的人的反对，真要是被有心人利用，还是会很麻烦的。 集资也是一样，和记需要2亿，等自己控制49.9%的股票后，按股权比例，自己差不多出一亿，其他股东股民出另外一亿，先不说和记现在处于不被信任的环境下，就算正常公司，想让股民出这么多钱，估计花费个三五个月，可能也就筹齐80%的份额，因此，大部分公司只会通过扩股来融资。 但和记现在的情况，扩股估计也没什么人要，特别是股民们根本不相信陈志文一个华人可以拯救和记，而如果对自己增股，那他的持股很快就会超过50%，这就触发全面收购要约了。 而更重要的是，未来香港股市地产大幅度上涨，这个红利对和记未来会有几十亿的财产增加，现在只需要花几亿就能吞下了，特别是红磡那块200万尺的土地，就是一块肥羊。 “如果陈生的资金没有问题，这样自然更好。”李查德也没什么可说的，反正对方控制49.9%与100%，都是一样。 “好，那就这样吧。”陈志文点点头说道：“有什么重要事情的话，可以直接通知我。” “ok，周生，那我也先离开了。”李查德说完后便礼貌的离开了。 一旁的周家杨说道：“陈生，私有化和记，我们目前没有这么多资金了？” 陈志文说道：“这不用担心，私有化也不是去超市买东西，而且我也不想触发收购要约，这玩意对资金的要求太高了，我需要下一个局。” “不触发收购要约？这不太可能吧？”周家杨问道。 “置地收购牛奶，你看他们触发收购邀约了没？”陈志文笑着说道。 “这……，没有。”周家杨回忆片刻后说道。 置地当年是以自己的股票来交换牛奶股民手中牛奶公司的股票，不管是怎么兑换，几比几来交易，但就是没有出现一块钱现金，等置地到手了80%牛奶公司股票后，香港收购委员会也都傻眼了，就只能捏着鼻子认了。 当然，也可能是一丘之貉，故意不在意罢了。 “可置地这一招我们用不了！”周家杨问道。 “对，而且我们有能力用也不行，香港的股民不会再上第二次当了。”陈志文说道，置地之前以股换股，结果自己的股票是有禁售期的，结果后来73股灾，股价崩了，股民们损失惨重。 “那我们该怎么做？”周家杨问道。 “和记现在的股票，基本上已经跌到巅峰时期的5%了，这种股票，一般情况下是可以被强行退市了吧？”陈志文说道。 “退市？”周家杨立刻犹如醍醐灌顶，说道：“陈生的意思，是先退市，再全面私有化？” 以和记的情况，早就应该被强行退市了，只是和记的规模太大，港府不敢这样操作，只能一直拖着。 “对，只要先退市了，那就可以绕开所有的限制。”陈志文说道。 “这的确是个漏洞。”周家杨点点头说道，股市是可以圈钱的，在整个香港历史上，挤破头上市的企业很多，被强行退市的也有一些，但主动退市的，估计是真没有，证交所对这一块的规定并不完善。 “退市的时候，我们并没有义务收购投资者的股票，而退市之后，我就可以单独注资，没有证券所的限制，很多事情会方便很多。”陈志文说道。 “这样操作的确可以绕开收购要约，但可能会给我们招来不小的非议。而且证交所可能会在未来不容许我们再度上市，陈生以后是不准备将和记再上市吗？”周家杨问道。 “下次上市的事情那是很久以后的事了，也是以后的问题，以后再说，而且，到那时港府可能都换届了，现在留下的问题，在以后未必会有什么影响，即使在香港上不了市，去美国、加拿大、英国一样能上市。”陈志文无所谓的说道。 和记在未来，对陈志文的规划有很大的意义，因此现在必须趁着股价最低的时候私有化，如果不行，就再等半年后股价长期较低，再发起收购要约，只是那样会付出更高的代价。 而且与后世和记不一样的是，他是很难得到汇丰强力的支持的，很多时候只能靠自己，那这种情况下，私有化是必须的选择，要不然公司需要资金，那些股东吵着闹着不肯出钱怎么办？纯粹就是浪费精力与时间，又不能对自己增股，总不至于自己借钱给和记吧？ “那唯一的问题就是退市需要66.7%的股东同意，陈生你手中股票不够，我们倒是可以再趁着股价低，再收购至49.99%，但不能再多了。”周家杨说道。 陈志文说：“这不是问题，让海外注册的公司再收购一些股票，然后找几个人来当代表参加股东大会，还有，你之前联系过很多股东，他们应该都愿意出售手中股票吧？” 周家杨点点头说：“对，之前收购和记股票的最后一段时间，我主动联系了一些股东，他们很多都愿意出售手中股票，只是那段时间股票价格高了点，收购到了当时要求的份额后，就不了了之了。” “那他们现在应该很绝望了吧。”陈志文笑说道，香港媒体对华人还是很不友好，特别是那几家英资报社，一个劲的不看好和记，导致最近和记股票又成了仙股。 “是的，最近他们还在联系我，想将股票卖给我们。”周家杨说道。 “那就告诉他们，我可以再出比市面高50%的价格收购他们的股票，但必须让他们在股东大会上配合我们对和记进行退市，退市之后我们再交易，他们都是聪明人，应该知道怎么选择。”陈志文说道。 退市，是陈志文为和记私有化准备的局，只要得到66.7%的投票赞同，那即使外人知道是个阳谋，也无可奈何。等到退市之后，不受证交所限制，就可以很轻松的进行全面私有化了。 当然，主要是因为和记现在的业务太烂了，股东们早就不信任和记了，特别是陈志文一个华人收购了和记，这更导致了股东们的恐慌，如果不是之前收购时造成了股价在那几天内太高，陈志文会更爽快的直接发起收购要约来私有化整个和记。 而且，这种情况在未来也基本上不会出现了，因为一家正常业务的公司，即使退市，很多股东也不一定会退出，只有现在的和记，负债太重，正常的股东都会害怕它彻底破产，最终投资变的一无所有。 “我知道该怎么做，只要退市后私有化和记成功，后续我们再将和记的债务问题解决，那我们就成为香港最强大的集团之一了。”周家杨笑着说道。 “当然，不过别忘了九龙仓，和记被我们收购之后，所有英资都会非常敏感，这段时间九龙仓的收购暂停一段时间，再加上我们资金也需要重点先用来解决和记的问题，九龙仓的事等到明年再说吧。”陈志文想了想说道。 其实这半年来，星河证券的主要收购就是和记，九龙仓的收购并不多，因为根本就不急，在原先历史上，和记是因为74年12月股价到底，75年9月就会被汇丰夺走，所以必须要早动手，时间也很紧迫，而九龙仓，就算停个一两年也没什么关系，就是要等到怡和集团在海外的大型投资全部血亏，才能动手。 “好，九龙仓那边我现在停止一切动作，一张股票都不买。”周家杨说道。 “那这段时间伱正好待在和记，帮我稳住和记，然后安排内部有才华的华人接手重要岗位，我对李查德说的话是不假，未来我也会用这群鬼佬，但不代表会让他们一直掌控和记，华人这边，也需要实权。”陈志文说道。 “陈生，李查德虽然看起来很配合我们，但我觉得他似乎不愿意提拔华人。”周家杨皱眉说道。 “那是当然，我们想用华人，他们自然会感觉到很危险，这是本能反应，但目前和记的正常运营还离不开他们，所以你要掌握一个平衡。”陈志文笑着说道：“先不急这些，你还是先了解一下和记的实际情况吧，和记现在分公司有300多个，这里面大部分我都要处理掉，你现在要做的是和李查德一起了解这些分公司，哪些是需要保留的，哪些不需要，不需要保留的又能价值多少？我也不能只相信李查德说的话，你这边的意见我也需要参考。” “好，没问题。”周家杨点点头答应道，和记内部的华洋之争是以后的事，现在第一步的确是先把和记给救活，以及老板要求的全面私有化。 “也不知道里面什么情况啊？”和记大厦之外，不少记者在门口等待，烈焰晒着他们汗流满面，不停的喝着冰水降温。 “要是能够拿到专访就好了，也不知道和记会不会改名？”一名年轻女记者说道。 “专访？你做梦呢？我连红牛的高层员工都采访不到，他们下了死命令，不准接受采访。”另一人说道。 就在这时，不远处传来一阵声音，几人抬头顺着声音看去，是和记大厦的地下车库出口，很多记者在围着一辆车，似乎想采访里面的人。 “陈志文在里面？”他们有些不理解，来的时候走的大门没必要走的时候走地下吧，又不是没保安，而且现在还不到中午，没理由现在离开啊。 “走，去看看。”几人扛着采访设备，小跑着跑了过去。 但赶到的时候，显然晚了，摄影机太重了。 “老秦，什么情况？”这些记者属于不同公司，算是竞争对手，但也不至于你死我活，平日里的关系还算不错的。 “老赵，你来晚了，刚刚我可拍到精彩的画面了。”老秦笑呵呵的说道：“祁德尊开车离开和记了。” “是被赶走了？”老赵心中一动，陈志文入主和记，怎么处理祁德尊是不少香港民众茶余饭后的话题，有些地方还设置的比分赌局，现在看来，是直接被fired了。 “我得先回去洗照片了，再见啊。”老秦没理会其他人，连忙拿起自己的摄像机跑了。 “大哥，我们怎么办？”老赵的手下问道。 “再守着，重要照片没拍到，等会陈志文离开的时候，看看能不能拍到一张他的照片吧。”老赵顿了顿，说道：“你们回去门口看着，我去电话亭打个电话。” 说完便只身向着不远处的电话亭跑去，等了两个人后，只见到拨通了一个号码，对着对头说道：“天哥，我是小赵，刚刚得到消息，祁德尊被陈志文直接给赶走了，和记的股价估计要废了。” (本章完) 。m.yetianlian.info 126 安保布置 “这房间还真不错。”陈志文站在一间独立海景办公室面前，晒着太阳，伸着懒腰说道。 “祁德尊给你准备的，你反手将人家直接赶走了。”陈天福笑着说道。 “一间办公室就能收买我了？”陈志文笑着说道：“不赶走他不行，这种事就要果决，要不然只会后患无穷。” “这倒也是。”陈天福点点头，看着楼下说道：“楼下还有那么多记者？” “我已经让人送了冰水过去了，他们想待多久就待多久吧，等股东大会召开，事情定下来，事情的热度也就过了，我们一家也就正常生活了。”陈志文笑着说道：“不过以后再也不能单独出门，我给你们配的保镖，不要觉得麻烦，自己的安全最重要，香港这边比以前好了不少，但乱的人还是有的。” 麦理浩总督上任香港之后，在治安这一块做的的确不错，后来成立廉政公署，打击内部，让很多保护伞消失，各方团伙也都老实了不少，但总有一些没脑子的人，特别是一些单干的，光脚的不怕穿鞋，后世80到90年代有不少富豪都遭殃了，现在70年代只会更差。 因此，对于安全这一块，陈志文是非常重视，之前低调的时候还无所谓，现在收购和记，一下子成为全港热议的话题，财富动人心，因此特意花高价从警署请了几位专门保护证人的精英警察来做指导，再搭配数十名职业保镖，组成了陈家的安全团队。 “我知道，现在我们出行前后都有两辆轿车跟着，我们一般也不去偏僻的地方，倒是你妈那边总是说身边跟着人，不太习惯。”陈天福笑着说道。 “其实也就是习惯问题，等以后时间长了就无所谓了。”陈志文耸耸肩说道。 “那你们以后准备搬到和记来办公？”陈天福问道。 “不会，许金宏在与太古地产商量，准备收购一副金钟的地皮，我准备在那里建一栋大厦，当做美的、红牛和星河的总部，和记这边还是跟以前一样，等到和记这边摆脱债务危机，这边还是交给职业经理人来打理。”陈志文说道。 陈天福问：“这么说，你还是更看重你的几个公司，而不是和记？” “和记是一头已经成熟的大象，我只要告诉他方向就行了，再说，和记的业务我也不懂，没必要参与经营。”陈志文说道。 未来他会定下和记集团的几个主要业务方向，之后就偶尔修正一下就行了，论重要性，和记或者是未来的九龙仓，是远比不过美的、红牛、星河或者美国的好市多的。 之所以要收购和记以及九龙仓，其实主要是看重他们手里的庞大地产储备，收购之后只需要花少量精力与财力投入，就可以在未来持续获得稳定丰厚的回报，而这些回报，会在未来为美的、好市多等公司提供足够的资金与这几个行业内的巨头进行竞争。 第二个目的，收购大型英资洋行，也可以大幅度提高自己的知名度，等到北方内地改革开放，足够的名声可以有很大的用处，要不然，美的与红牛赚的再多，都会被认为一个暴发户。 在香港，大量的地产、基建、港口业务就是底蕴，虽然很俗，但却是事实。 “那和记现在的债务问题，你有把握解决吗？”陈天福问道。 “放心，十足把握。”陈志文淡笑着说道。 “要不是你是我儿子，我也不看好你，现在股票市场，对和记可是一片看衰啊。”陈天福说道。 “衰就衰呗，越衰越好，股价越低，我之后私有化的成本也就越低了。”陈志文笑着说道。 “你啊！”陈天福摇了摇头 同一时间，和记大厦的第二层：香港证券交易所。 “不好了，祁德尊被陈志文赶走了。”一名年轻人，急急忙忙的从外面小跑进来，找到自己领导汇报道。 “什么？这家伙脑残吗？”领导有些发愣的说道：“这不是让和记去死吗？” 年轻小伙说道：“那我们怎么办？” “通知客户，把手中和记股票全部抛了，感觉抛，不玩了。”领导连忙说道。 “好，”年轻小伙又急忙跑开，这里就是证券交易所，在这里跑步传递信息，可能比打电话还要快。 “什么收购英资洋行，一个烂摊子罢了，真要是能救，怡和太古早收购了。”一张报纸被扔在桌上，正是宣传华资入主英资洋行的页面。 下午，九龙，一栋高层住宅的天台之上，一名卷发男子喝着啤酒，完全不在乎头顶上的烈日。 “吱嘎.”天台入口的大门被打开，另一人走了进来，看了一眼后找到了卷发男子，急忙走到跟前，说道：“老钱，你在这干什么？” “我本来想去和记大厦的天台，但那里不让人上去，就只能来这里了。”有些醉酒的老钱带着无法理解的笑声，哭着说道。 “别喝了，不就输了一次，以后我们再找机会赢回来。”来人抢过酒瓶，同时注意着老钱，生怕他突然站起来。 好在老钱已经喝了不少酒，有些迷糊的说道：“老王，当初我就应该听你的，当初抛了多好，是我太贪心了，太贪心了.” 说完声泪俱下，抱头痛哭，一旁的老王也不知道该说什么，当初他觉得和记股票不对，就立刻撤了，但老钱死活不听他的，还差点闹翻，结果收购和记的背后是一名华人，引发和记股票大跌。 “我们入场的时候，和记股价还不高，你应该也没亏多少吧？”老王安慰道。 “那一次是没亏多少。”老钱似乎已经坐不稳了，身子在不停的晃动。 “那一次？你后面又入场了？”老王大惊道。 “对，本来股价大跌，我虽然没赚钱，但其实也亏不了多少，但是我不甘心，200万的收益就这么没了。”老钱边哭边说道：“后来我听朋友说，那陈志文旗下的红牛利润非常高，现金流肯定丰富，收购和记后，肯定可以注资，和记股票一定还会涨。” “所以，你又买了和记？”老王有些傻眼，都输了一次了，你就算想赚钱，不能买其他股票吗？ “不是买了和记，我是抵押了房子，杠杆买了和记。”老钱已经无力的说道：“结果今天上午市场传来消息，陈志文到了和记大厦后，第一件事就是废了祁德尊，据说还要对所有管理层动手，股价立刻就暴跌，银行那边让我追加保证金，但这么短的时间，根本就来不及，然后就被强行平仓，但因为时间太短，银行那边还亏了5万块钱，现在这5万块还得让我来还，我的房子没了，还欠了一屁股债！” “.”老王一阵无语，这种把自己房子都押进去的玩法，任你在股市驰骋多久，赢了多少次，只要输一次，就全输了。 想了一会，老王说道：“你也别伤心了，你的负债我先替你还，房子的话我去银行给你拿回来，你以后别再玩这么大了，见好就收，要给自己留个退路。” 做兄弟做了20年，老王是真的不可能看着自己好友变的家破人亡。 “不用管我了，我老婆已经带着孩子去英国了，也还好，她以前在英国买了房产，要不然，我们一家连住的地方都没有了。”老钱苦笑道：“我就算活着，还有什么脸来见他们，我女儿也因为我上不了私立学校了，以后恐怕连留学的钱都没了。” “还有七八年，你怕什么？”老王说道：“这样，我借你20万，我们去炒房，以后不碰股票，我觉得香港这房子，要比股票安全多了。” “炒房？”老钱眼睛再次有了点希望，说道：“现在的房市的确好像开始恢复了。” “对，股市虽然也在涨，但几百家股票，很多都会跌，但房子不一样，不管大盘是涨还是跌，普通的房子与大盘的方向是一样的，不会出现整个房市大盘在涨，一些小区的房价在跌。 以我们之前十几年的经验，只要认准炒房这个方向，再赚几百万有何难？”老王自信的说道：“等过了几年，你再发了，自然可以去找你女儿，再给她幸福的生活，要不然，你这么颓废下去，你准备让你女儿以后进工厂踩缝纫机吗？” “也对，我要炒房。”老钱来了信头，说道：“炒房才是香港的未来。” “对，这才是我的兄弟，我们一起去炒房。”老王哈哈笑道：“走，去吃火锅。” 以后改成白天更新吧，可能会好一点，知道大家上班都在摸鱼ing (本章完) 127 曾梓倖的内地之行 “也就是说，这几天有人放出消息，说红牛在美国卖的火爆，账上有几个亿的存款，是有人故意为之？”几天后，周家杨带来了一个新消息，让陈志文有些惊讶。 “对，证券所以及不少基金在传播这个消息，随后和记股票又开始大涨，很多股民也相信这个说法，然后就又去抢购和记股票，随后不到一天的时间，将和记股票抄高，最后又来了一个大砸盘，股价又是暴跌，前几天有一个跳楼的，就是因为这个原因。”周家杨说道。 “够狠，估计是哪一家在之前跟着炒作和记股票，结果我们出面收购后被套了，又想出了这一招，让无数小股民高价接手自己手中的股票。”陈志文想了想说道。 “我也是这么想的，现在人已经套现跑了，想再找到是谁在背后操作已经晚了。”周家杨有些可惜的说道。 “查到又怎么样？人家又没犯法，你还能告人家不成？都来股市玩了，又不是长期投资，还用了杠杆，就只能说自己选择的路，被坑了也是命。”陈志文淡淡的说道。 “也对，生死有命吧。”周家杨点点头说道。 陈志文说道：“这个事情就到此为止吧，不要浪费时间和精力了，好好准备股东大会吧。” “好。”周家杨答应道。 一转眼，几天时间已经过去，陈志文预估的英国鬼佬辞职潮并没有出现，只是零星有几个选择辞职，而李查德也在一直做着很多人的思想工作，他想坐稳这个香港四大洋行之一的大班职位，稳住管理层，是第一个考验，如果这个都做不好，基本上就是第二个祁德尊了。 香港的媒体方面，也暂时减轻了对陈志文等人的追踪，毕竟，接下来的股东大会，陈志文必定会出现，这让他这几天稍微轻松了一点。 7月14日，陈志文迎来了一位很久未见的朋友。 “曾生，好久不见了。”和记大厦，陈志文的办公室里，陈志文非常开心的对着来人说道。 “哈哈，陈生，好久不见，没想到再见之日，你已经是香港最大洋行之一的老板了。”来人笑着说道，正是“领带大王”曾梓倖。 “一家负债累累的最大洋行罢了，曾生，坐吧。”陈志文笑了笑，将曾梓倖带到落地窗旁边的沙发旁，这里可以看到整个维多利亚海港，小半个港岛以及海港对面的九龙半岛，眼睛好的人还可以看到天上飞翔的海鸟。 “之前半个月，我一直在内地，结果刚回来，就听到陈生你在香港做的事，可真是长了我们华人的志气啊，从这里看整个香港，真tm的爽。”曾梓倖哈哈笑道。 “是啊，从中环大厦看下去，真的俯卧苍生啊！”陈志文点点头说道。 不要说中环，就是整个港岛的商业大厦、商场，业主基本上都是英资，倒是无数华人小老板在这些商场或者写字楼里面做生意或者办公，辛辛苦苦的赚着钱，却将一大半利润又给了业主。 在中环，拥有一栋大厦，是无数华人的梦想，包括李嘉成李兆基这些华人精英，也都是对这个执念日思夜想，直到80年代华资崛起，这个梦想才实现了。 “陈生，你收购和记，也是为了和记的地产？”曾梓倖又问道。 “算一个主要原因吧？怎么这么问？”陈志文反问道。 “我的几个朋友，本来也是做实业的，现在都开始准备做地产了，我认识的所有人中，陈生你的实力最强了，如果连你都转型，那我可要一样了。”曾梓倖笑着说道。 “这不冲突，完全可以两个一起做。”陈志文说道。 曾梓倖摇摇头说道：“陈生，不是每个人都有你这样的财力，就说星河贸易的订单，说实话，我都很惊讶，一般贸易公司，想获得这么多订单，得投入大量的人力物力，这回本都不知道要什么时候，更不要说再做其他事业了。” “也是。”陈志文点点头，倒也没太多解释，其实还有一个更重要的因素是因为他知道未来，所以可以闭着眼睛拼命的上杠杆，其他人哪敢，哪怕是眼光最强的李嘉成，也得考虑风险问题。 二人从落地窗又回到了沙发上，陈志文问道：“现在都7月份，广交会应该已经结束了吧？曾生怎么还去了内地？” “陈生，之前我受你委托，去了广交会，寻找合适星河贸易的商品，找到了几样，但总觉得不太完美，于是我要了一些联系方式，最近就是去他们又联系了。”曾梓倖说道。 “工厂？之前不是不让去的吗？”陈志文问道。 “还是不让进，但现在可以让我在附近招待所待着，然后把样品拿出来，讨论合作的可能性。”曾梓倖笑着说道：“感觉从72年开始与欧美建交，这方面越来越松了。” “这也是好事啊。”陈志文点点头说道，实际上广交会的活跃可以说是改开的初期准备，也可以说是试点，这几年来，广交会的交易规模增长速度非常快。 当然，还有可能的原因就是缺外汇了，70年代之前，国内主要是自力更生，偶尔没有的东西才需要进口，但72年中美建交，内地为了发展民生工业及军事工业，预算43亿美元，从西方各国采购钢铁、石油、化工、化纤、化肥、发电设备、天然气设备等大型生产线。 70年代初的43亿美元是天文数字，这导致国内对外汇的需求急速变高。 “有哪些可以合作？”陈志文问道。 “国内现在缺化纤，很多衣服都是棉花造的，成本太高了，没有竞争性，所以我打算专门选择纯棉制品，但去工厂附近看了下，棉被棉衣又太重了，款式太旧，后来我就只能让他们生产棉袜，倒是生产出来了，就是没什么弹性。”曾梓倖无奈说道。 “棉袜里面应该有一些化纤吧？”陈志文问道。 “对，为了保持弹性，是需要一定的化纤，国内倒是也有化纤厂，但产量太少，不会用在袜子上的。”曾梓倖说道。 “这就行不通了。”陈志文点点头说道，内地正在投巨资引进化纤设备，但真正大规模量产还需要等几年，在这之前，衣服在国内很多地方都是奢侈品，特别是能够御寒的衣物，毕竟只靠棉花的产量，根本不可能满足那么多人，更不要说出口了。 “不过我走之前，广交会的一个小干部问了我一件事，我倒是觉得有希望，他想问我们要不要国内的酒？”曾梓倖笑着说道。 (本章完) 128 工业基础的重要性 “酒？白酒？”陈志文想了想说道：“这玩意，欧美人一般不喜欢喝吧？” “我觉得倒是可以试试，万一有鬼佬喜欢呢，再说，欧美也有很多华人，光是这个也是不小的市场了吧？就是不知道陈生你的欧美超市客户，愿不愿意接受来自内地的酒？”曾梓倖问道。 “进超市倒不是问题，但放在什么位置，能不能卖的好就难说了。”陈志文想了想回答道，好市多是自家的倒好说，但沃尔玛就有点难度了，卖的不好肯定被扔在角落甚至下架，他虽然是沃尔玛的股东，但总不能因为这点小事就出面找沃尔顿吧？更不要说欧洲的几个超市了，完全就是正常的贸易合作关系，客户是上帝，自己的酒能不能进超市都难说。 “那也可以试一试。”曾梓倖说道。 “其实很难，白酒太烈了，大毛人可能喜欢，欧美一般人还是喜欢比较温和的酒，如果国内能够造出类似的酒，我倒是有渠道把这些酒送进美国的酒吧。”陈志文说完后，才想到在美国也有很多酒鬼的，如果自己能够提供廉价的酒，倒也是一个不错的路子。 同样，酒吧也是一个不错的渠道，但前提是口味得合适，如果这条路行得通，那对自己也有好处，可以进一步拉近自己公司与美国酒吧渠道的联系，无论是自己的红牛，还是未来的街机，与酒吧的关系都比较密切。 在红牛扩张到一定程度后，就开始了与美国部分酒吧渠道的货物供应商进行了联系，由他们做中间人，来负责酒吧市场的红牛以及街机，要不然，成千上万的酒吧，红牛不可能做的到与每一家都进行联系，可口可乐都做不到。 酒吧的主要供应商自然是酒类供应商，如果自己能提供性价比高的酒，这可能也会是个不小的市场，在原先的历史上，特别是在七八十年代，可没有什么人从国内大量廉价酒去美国酒吧的。 当然，这也只是兴趣使然，安排一个人去负责就行了，主要还是为了帮国内一点，要不然，这种非自己主业的业务，他根本不会过问。 “好，那我回去打个电话。”曾梓倖笑说道。 “对面有电话？”陈志文问道。 “有，这是一个负责广交会的领导干部，当然有电话，不过只能接，不能打向海外。”曾梓倖说道。 “那也比没有强多了，不然你真得写信了。”陈志文笑了笑说道。 “其实，也可以电报，就是字数太少了，说不清楚。”曾梓倖哈哈笑道。 “那这么看来，能做的生意其实不多啊。”陈志文说道。 “是不多，我还去看了五金工具，国内的钳子都达不到最基本的要求，太容易生锈了，。”曾梓倖说道：“我带了样品回来做测试，放在盐雾箱里测试，不到半天就全绣了，嗯，盐雾箱是一种测试金属防锈能力的设备。 我看过星河贸易订单中对防锈方面的要求，国内的五金达不到。” “是因为钢材料不行吗？”陈志文问道。 在很多贫困地区，五金是包括水桶脸盆等日常用品的，因为没有石化工业的情况下，塑料制品的价格昂贵，采用金属冲压会更划算，但欧美自然不会这样，欧美超市的五金主要是工具，如榔头、钳子、扳手等等。 因为人工贵，所以每个家庭都会购买一些，因此需求量非常大，虽然在使用频率上远比不上工业需求，但民用商品也非常重视防锈能力，要不然卖给客户半年后就生锈了，哪怕只是表面一点锈迹也不行，只会砸了自己的牌子，沃尔玛、好市多对这方面都有很高的要求。 “这倒不是，普通五金工具对钢材料要求不高，内地缺的是表面处理能力，这也是金属防锈的一种工艺。”曾梓倖说道。 “你倒是懂的挺多的吗？”陈志文笑道。 “我虽然做纺织服装的，但以前也接触过五金，而且我服装设备上的一些夹具、磨具也都是金属，这方面也是必须要求，金属都做不好，其实就什么都做不好，香港其实也一样，香港的五金工具很多也是送到湾湾做表面处理的。”曾梓倖解释道。 “是啊，最基本的金属都搞不好，其他工业是难。”陈志文点点头说道。 在后世，很多21世纪的国内人，对身边工业品的数量价格都很不在意，认为这是正常现象，但其实，对于没有工业化的国家，很多工业品是非常奢侈的，有时候，一个简单小产品，比如指甲剪，需要不少设备及工艺为基础才能做的出来，要不然，就是只能进口，价格必然非常的贵。 在没有工业化的国家，各类工业品很多都是非常的贵，直到后来内地成为世界工厂，各类廉价工业品才开始遍布全球，但没有外汇的南美、非洲、东欧、南亚等国家，价格仍然昂贵。 最基本的工业，是一切制造业的开始，哪怕是最简单的纺织业，如果没有钢铁、化纤等工业，那就只能跟香港这样做个组装，甚至没有化工、化肥工业，连农业都会是个大问题，比如21世界的南亚超级大国，看起来很强大，人口众多，但化肥还需要大量进口。 “这也是没办法的，我也跟内地那边说了这个事，但这个事情可不是一个部门的领导能改变的。”曾梓倖说道。 “那就算了，等国内有这个能力的时候，再合作吧。”陈志文点点头说道。 五金这种小玩意能不能合作，其实倒无所谓，关键就是改开之后自己必然要去国内大投资，如果没有配套的辅助行业，会很麻烦，如果什么都从香港这边转口进口，算上成本可能就没什么成本优势了，除非自己也去投资最需要人力的行业，比如纺织、玩具等等，这可能也是改开初期这类工厂特别多的原因了，只有当配套设施完善了，更有技术含量的工厂才可能去投资。 工业的基础配套，就是这么重要，到了后世的21世纪，很多东南亚国家想承接内地已经快被淘汰的低端制造业，但都折腾了很多年才能慢慢起步。 “陈生，还有一件事，之前你也委托我去查找内地的卫生纸情况，我也去问了一下，内地虽然也有，但质量方面太差了，纸的表面太粗糙了。”曾梓倖从口袋里取出一个小塑封袋，里面有几页卫生纸，递给了陈志文。 “是很粗糙，美国客户是不会用这种纸的。”陈志文摇头说道，不要说餐巾纸，就是当卫生纸，手上的这一款也不行，手摸着都不舒服。 “我拿到这个的时候，就知道不行了。”曾梓倖无奈说道：“我也给了他们一些餐巾纸，就看以后他们能不能也造出来了，造纸业这方面我也不懂。” “没事，星河贸易已经在印尼找到了替代品，质量还不错，暂时就先这样吧。”陈志文说道，他是想给国内一些订单，现如今的国内，已经开始在准备改开了，对外汇与经济开始看重，也是真实的需要，自己这种超市日常生活用品的订单是很适合国内的，但订单量大的超市用品，要求方面也很高，国内实在没办法满足，那也就只能罢休。 再说，曾梓倖认识的人可能级别还不够，等改开之后，自己的订单量也会提高几倍乃至几十倍，足以让国内一些大领导重视了，到时候再具体合作。 实在不行，就自己投资，反正后世的大超市，一些常用商品自己生产也很常见。 ps：说两个事情。 第一，之前在前面开了一个单张，讲了以后会写汽车，不少书友都觉得不行，还说在香港建厂不可能…… 关键是，我什么时候说过在香港搞汽车？想想也不可能啊，至于怎么在汽车领域发展，我大纲也早就写好了，逻辑方面我自认还是没问题的，大家不要急。 其实正文内容中我多次说到未来香港肯定不能发展大型制造业，就是为了避免这种情况，但说多了很多人就会觉得我重复水字数…… 第二就是更新问题，作为上班的兼职，加上家里还有孩子，一天6000字基本上就是极限了，所以我会尽量三更，但扛不住也只能两更，而且我后面的存稿章节都开始往3000字+的篇幅写，以后应该会统一成一天两更，一更平均3000字，这样内容也丰富一些，2000字章节实在是写不出什么内容！ 希望大家多多支持了，谢谢！ (本章完) 129 股东大会（1） 1975年7月18日，和记大厦： 上百名来自香港不同地方的和记集团股东来到了这里，参加由新大股东召开举行的股东大会。同时来的，还有汇丰银行、渣打银行、东亚银行、广安银行、新鸿基银行、日本三花银行、新加坡发展银行等香港及海外银行的代表，其中汇丰银行的沈弼，亲自前来。 香港很多媒体的记者也来到了和记大厦，只不过不容许进入股东大会的现场，这也引起了不少记者的抱怨，但股东大会属于私人会议，没义务向记者开放。 为了这次会议，和记集团将一间大型会议室临时改造，上百人在和记职员的带领下，各自坐上了自己的位置。 “陈生，这办公室的视野可真不错啊，除了康乐大厦，香港很少有这样风景的了。”陈志文的办公室内，沈弼看着远处的风景，笑着说道。 “没办法，高度比不上康乐大厦。”陈志文笑了笑说道，沈弼亲自来了，自然不能跟其他人一样待遇，陈志文亲自将他请上了自己办公室，而其他银行的代表，也都被安排去了vip休息室，只有等到了会议时间，才会去现场。 “陈生倒是可以考虑建一栋香港最高的大厦了。”沈弼笑着说道。 “没有好的位置，建最高的大厦有什么用？地产行业，最重要的永远是位置吧？”陈志文笑着说道。 “这么说来，陈生是想在中环建超级大厦了？”沈弼问道。 陈志文笑着反问道：“谁不想呢？听说汇丰也准备兴建新大厦了？” “对，不过设计方案还没出来。”沈弼点点头说道，这也不是秘密，汇丰早就是香港第一财团，如果不是因为“官方央行”这个帽子，导致汇丰没办法投资金融以外的业务，否则，所谓的四大洋行，加起来也不够汇丰打的。 “我也听说过，不知道汇丰是不是考虑将海港工程公司列为建筑承包供应商？”陈志文突然说道。 “陈生这么快就开始给和记集团找新业务了？”沈弼笑着说道。 “没办法，和记现在上万名员工，总得有业务养活吧。”陈志文淡笑着说道。 “海港工程主要的业务似乎是港口、隧道、道路开发，在大型写字楼这一块并不擅长吧？”沈弼问道。 “不是不擅长，只是业务重心不一样罢了，和记大厦就是海港工程的杰作，我只能说，当年起这个名字的人是个白痴。”陈志文说道。 海港工程，是和记旗下的一家建筑公司，和记的主要业务就是港口，规模大了后，港口新建以及后期维护的需求较高，于是就成立了自己的业务公司，也就是海港工程，非常擅长港口建设，后来也慢慢的开始涉及地产建筑业务，和记大厦就是海港工程设计并建造。 但有了“海港”这两个字，让人第一感觉就似乎不是一家常规的建筑公司，这是属于自断经脉，就只能在港口这边混了。 “我需要考虑一下。”沈弼点点头说道。 “好，不过即使汇丰新大厦合作不了，以后其他方面也可以合作。”陈志文说道，汇丰新大厦，是个下金蛋的鸡，想卡进去估计比较难，这是全球最贵的一间大厦，汇丰也是全球建筑公司竞标，不要说海港工程，就是擅长兴建大厦的金门建筑，估计也拿不到，但汇丰以后可不是只会建总部，以后说不定也有合作机会。 “行，不过这应该不是今天需要讨论的问题。”沈弼笑着说道：“陈生虽然已经是和记的最大股东，但和记现在面临的问题，还是需要解决出路的。” “对，所以我需要沈弼先生的支持。”陈志文说道。 “我一直是支持你的，但我也要知道陈生如何才能让和记走出目前的困境。”沈弼问道。 “第二步，我会向和记单独注资2亿港元，这样一来，至少半年之内，至少银行的还贷不是问题。”陈志文说道：“半年后，我们再看香港的经济状况以及和记的内部情况，再做下一步打算。” “如果这样，那当然好，只是这第一步是什么？”沈弼好奇的问道。 “第一步，我要在今天私有化和记。”陈志文说道。 “私有化？”沈弼大吃一惊，这表明陈志文非常看好和记，所以要进行私有化，而吃惊的则是，就算和记现在这样，私有化也会需要几亿的资金，加上还需要注入和记的2亿港元，加起来差不多要一亿美元了，这差不多也是之前花旗银行那张信用额度的最高限了。 然而就是不知道，他还有没有其他底牌？ “对，虽然我是控股股东，但和记状况太差，接下来我要对整个和记大动手术，那些小股东虽然份额不多，但如果不停的闹事反对，还是很麻烦的，特别是集资这种问题上，他们一小部分不同意，就会拖累整个进度，这只会更影响和记改革。”陈志文很“官方”的解释道，更大的原因自然是要独享未来地产升值的成果，和记现在可是香港上市公司中掌握土地最大的公司之一，就是地皮位置方面比不了置地。 “只要你的资金到位，我这边自然不是问题。”沈弼想了想说道：“陈生，我不知道花旗银行给你的信用额度是根据什么抵押，但你要控制自己旗下公司的风险，星河地产本身也是超风险运营，现在工业地皮价格回升了才好一点，如果在海外的债务出现问题，香港这边又是这样，那只会造成比之前祁德尊还要大的麻烦。” “放心，我一直在控制自己的风险。”陈志文笑呵呵的说道。 之前收购和记的资金，还是来自石油危机时对石油衍生品的炒作，而这次私有化和记与未来对和记注资，则是来自于花旗银行，抵押品自然是沃尔玛的股票。 沃尔玛的股票会出现问题吗？几乎不可能，现在的沃尔玛可是在快速扩张，从72年-97年，中间就是一路顺风，开10家新店至少9家能赚钱，特别是成了规模后，采购成本越来越低，还有就是陈志文这边的合作，星河贸易将大量廉价服装、五金、厨卫日常用品从亚洲采购，也在一定程度上降低了沃尔玛的采购成本，要不然在美国本土买，可不会太便宜。 沃尔玛股票一年平均能涨35-50%，越往后，陈志文手中的股票价值越高，这次为了和记申请的贷款只会风险越来越低，理论上来说，半年后沃尔玛股价再涨一些，他还能再贷个两三千万美金出来。 当然，那时候也不需要了，和记会出售一堆垃圾资产，多多少少也能拿回一些资金，而地产与股价都会回升，和记本身的风险也会大幅度降低。 “看来，红牛的效益真的很好，当初我真的是看走眼了。”沈弼见到陈志文的自信，笑着说道。 “红牛是高端饮料，利润率高，银行自然看好，接下来只要再占领欧洲市场，价值会更高。”陈志文笑说道，香港这边，所有人都认为陈志文的资金来自于红牛，他自然也推之任之，沈弼也是如此，这也算是没有互联网的好处，隔着太平洋，查消息的成本与难度非常高，不是很必要，没人会这么折腾。 “不得不说，佩服。”沈弼笑着说道：“当年包玉冈创业的时候，我看到了各种完美的毅力、自信、执行力、管理能力、睿智、这些聚集在一起才成就了他世界船王，但陈生似乎只靠着一个饮料，就可能可以赶上他了。” “有时候，很多不起眼的小东西，就是蕴含的巨大财富，就说我们身上最不起眼的袜子，能做到全球，那也是香港最顶级的富豪。”陈志文说道。 “那和记的未来呢？也会走向国际吗？”沈弼问道。 “对，等香港这边稳定下来后，走向国际是必然，最简单来说，和记擅长的是港口，那我对和记的目标，就是成为全球最大的港口运营商，以后也许在这方面，还需要与汇丰合作。”陈志文有些“画饼”的说道，其实这个目标，后世的老李就实现了，在他手中应该也有这个可能，但此刻的确是在诱导沈弼，现在的和记，获得汇丰支持越多，初期就会发展的越快。 “陈生的野心够大，我喜欢，我也希望汇丰能够成为国际性的银行，这一点，你我有很大的共同之处。”沈弼笑了笑说道。 “咚咚咚”门外传来了安琪的声音：“陈生，沈弼先生，股东大会那边已经安排妥当，李查德与周家杨都已经在等待。” “好，我们马上过去，另外，让其他银行的代表也去现场吧。”陈志文点点头说道。 “沈弼先生，股东大会马上要开始了，请吧。”陈志文伸手示意道。 “好，一起走吧，我们一起进门，也许会好很多。”沈弼说道。 (本章完) 130 股东大会（2） 股东大会的会议间位于和记大厦的11层，内部所有人坐在自己位置上，大家仍然在相互聊天，会场之上，熙熙攘攘的声音不绝于耳。 就在这时，会议厅大门打开，所有人听到声音后，下意识的抬头观看，却见是两名保安先开的门，随后一名年轻华人以及一名白人鬼佬走了进来，正是陈志文与沈弼。 所有人都立刻安静下来，这两位可都是今天会场里面分量最重的人，可以说掌控了香港半边天的人物，而他们两个人在一起，似乎也在提醒现场的人有什么特殊意义。 按照股东大会的规矩，和记公司的董事会或者高层坐在上方，沈弼则作为银行代表坐在下方，而位置自然也是第一排，同样，其他银行的代表也是一样，只有“最重要”的股东，则是坐在后面，当没有大股东的时候，连祁德尊这个打工仔也不是很在乎这些人。 陈志文坐在了对面最中间的位置，身边则是和记大班李查德以及周家杨，再往两边则都是英国白人，也都是和记的最高层。 “各位，非常感谢前来参加和记集团的股东大会，我代表公司所有的员工，感谢各位股东在这段时间以来对公司的支持”李查德作为和记的新任大班，第一次在股东大会上发言，用的也是粤语，虽然是英资洋行，但股东还是以华人居多，而在场的华人并不是每个人都会英语，反而在香港混的英国鬼佬基本上都会粤语，特别是混到高层的，很多水平高到不用眼睛看，都不知道会是一个老外说出来的。 “因为个人原因，前任和记大班祁德尊先生已经与十日前离职，未来和记由我来担任大班职位，同时，因为看好和记的未来，陈志文先生通过投资成为了我们和记的大股东，持有49.9%的和记股份，经过董事会同意，我们邀请他成为和记公司的董事长，现在特意申报股东大会，请各位股东同意。”李查德接着说道。 会场之上，一阵“嗡嗡嗡”的声音，一切都在意料之中，成为控股股东了，当然要成为董事长，不过该走的流程还是要走的，董事长的任命还是要股东大会的许可，只是这群股东也没有不同意的权利，就是另外一回事了。 整个流程花了5分钟，所有股东按照自己的股份比例，写下了赞同或者反对，然后统一交上去，由证监会在场的人进行审查。 只不过连证监会的人都不在意，这种明显就是做戏而已，一个人拥有49.9%，另外一群人估计加起来也不一定有30%，因为并不是是个股民就可以来参加股东大会，得有一定的股份比例才行，而和记股票，很多都是散在很多小股民手中，再加上，有的股东不在乎这个股东大会，又或者有自己的重要事情来不了，因此，在这里的股东，只是剩下50.1%的一部分而已。 这怎么玩？都反对也不行啊。 在证监会人员的见证下，陈志文获得了绝大比例的赞成票，成为了和记公司的董事长。 “各位，多谢各位的支持，我一定不负大家期望，将和记经营的越来越好。”陈志文笑着说道。 这个投票，在法律上给了他在和记最至高无上的权利，光是有了49.9%的股票是不行的，缺个官方认证。 “陈生，你是和记的大股东，成为董事长我们也赞成，只是后面和记怎么经营，陈生是不是也要给大家一个说法啊，这股票跌成这样，还能不能再涨上去，实在不行，就申请破产得了，和记这么多资产，全卖了也能分一些钱了。”下面一名中年女子突然说道。 “是啊，申请破产算了”后面又跟着一群起哄的声音，不少人开始变的激动起来，显然，支持申请破产这个观点的人，有不少人同意。 “各位。”麦克风的声音压住了现场的吵闹声，陈志文说道：“和记明面上的资产，的确看起来还有很多，但这些资产其实就和股票一样，卖一个或者几个，没问题，基本上也能原价，但如果全卖了，那所有价值都会暴跌，几十亿的资产，现在的香港，谁会接手？ 各位也都接触过房产拍卖吧？10万港元的房子，基本上也就只能拍到5万港元，你们认为和记的资产被拍卖后，再扣除负债，你们还能分到哪怕一分钱吗？ 按照破产法，破产后的资金，员工工资第一位，银行第二位，供应商与合作伙伴第三位，股东股民则在最后。” “那怎么办？”被陈志文一说，不少股东又换了主意。 “我现在是和记的大股东，如果和记破产，亏损最大的是我，我自然已经准备好了后续的办法，接下来先请李查德先生，将最近一个季度，和记的经营状况给大家汇报一遍吧。”陈志文说道。 在原先的历史上，就是这群股东逼着祁德尊申请破产，历史似乎又重复了，但如果不是有着先知能力，和记的这种情况，真的很危险。 李查德早也准备好了资料，对着麦克风，将和记公司的主要业务情况有条不理的说了出来。 虽然这份报告早就已经看过，但李查德说的时候，陈志文也感觉到了和记的问题之大，旗下的8大上市公司，7个亏损，唯一一个盈利的就是屈臣氏，但盈利也不多。 偏偏7个亏损的，几个都是地产公司，在72年地价巅峰的时候接了不少高价盘，结果地价暴跌，项目不得不停工。 好在港府知道地产公司的普遍状况，默许了所有地产公司的开发违约，要不然，这些地皮要是被港府收回去，和记立马就得破产了。 而地产之外，香港的港口业务还是赚钱的，但海外印尼港口拖累太多，整体亏损严重，海港工程这家基建公司，也因为长期没有项目，发生了不小的亏损。 其他物业出租，也因为地价暴跌而租金暴跌，加上之前祁德尊拿了这些不动产去抵押，欠了很多的债务，租金收入已经赶不上债务了。 剩下的业务，则总共数十种，都是祁德尊时代到处乱收购后的产物，有些其实还不错，比如一家连锁汽车销售公司，但大部分都是管理混乱，也基本上处于亏损状态。 整个和记以及旗下子公司，都面临着巨额债务，祁德尊将物业抵押后又将股票抵押，甚至走了一些灰色地带，将一个资产抵押几家获得资金。 和记亏损的这么严重，也就是因为债务利息太高，超过了和记本身的公司盈利能力，为了偿还贷款，不得不继续从其他银行或者金融机构贷款，拆东墙补西墙，但最后大家都知道和记的问题了，就没的借了，债务危机也就爆发了。 听完李查德的回报后，下面的股东们更激动了，现在和记的财务状况，比上次股东大会还要差，哪怕现在来了一个大股东，又能怎么样呢？ “各位，请安静。”陈志文以麦克风压制住下面吵闹，说道：“和记的大概情况，大家也都知道，所以这次股东大会，我希望我们所有的股东，一起向公司注资2亿港元。” (本章完) 131 股东大会（3）- 和记退市 “什么？”话音刚落，会场里面立刻炸开了锅，在场的股东，很多也都是在高位入手和记股票的，甚至在73年最巅峰价格时入手，有的可能亏了百分之八九十，很多都已经对这个股票麻木了，之所以不抛售，实在是因为已经亏了太多了。 亏了也就算了，但现在还让他们再拿一大笔钱出来，这怎么能忍？连通坐在第一排的银行代表，除了沈弼，其他人也都有些惊讶，不过这跟他们没关系，如果股东真的能够掏钱出来，对银行来说，是能进一步降低风险的。 “陈生也准备跟着一起注资？”下面一人举手问道。 “当然，按照比例，我会注资一亿港元，剩下的所有股民一起承担，因为考虑到在场的并不是所有股民，所以你们并不会按照自己比例来注资，愿意多注资的，可以获得额外的股份，而不愿意注资或者没来现场的，手中的股份会被稀释掉一部分。”陈志文解释道。 “那为什么不是陈生来多注资？”又有人问道。 陈志文说道：“我持股的比例已经到了49.9%，一旦多注资股份比例就会超过50%，触发收购邀约，所以这方面就只能靠在场的各位了。” “不行，凭什么？”“没钱。”“申请破产算了。” 下方的声音不绝于耳，不少人变的激动起来，曾经投了几百万进去，现在亏的只剩几万了，现在还要投百万进去？这谁愿意啊？ “陈生，既然你这么看好和记的未来，干脆就触发收购邀约算了，我们手中的股票，你出个价，合适的话，我们就卖给你，以后和记，就是您一个人的了。”又有一名50岁秃头男子大声叫道。 “是啊，既然你看好，你一个人玩吧。” “对！” “就是啊，我们都撤了。” “好主意啊！” 不一会功夫，现场的节奏就完全换了一个方向，第一排的几个银行代表也都愣住了，倒是沈弼，回头看了一眼几个叫的最厉害的，似乎明白了什么。 “和记是上市公司，大家也都是和记的股东，现在香港市场已经好转，只要再过几年，我相信和记一定能够走出现在的困境，到时候大家也可以获得该有的分红。”陈志文说道。 “香港经济变好，好投资的股票太多了，我觉得我们没必要在和记上面冒险啊？”下方，又有几人在低声跟身边的人说道，几人成团，随后消息又被散了出去。 这句话说的很有道理，香港经济的确有复苏的趋势，不要说他们这些长期在股市上混的投资者，就是普通百姓，也能看的出来，最基本的恒生指数以及地价都开始慢慢上升了，官府拍卖地皮，也开始有不少人竞价了。 但和记现在还是半死不活，负债实在是太重了，他们注入资金，也许以后能够恢复，但大概率来说，肯定是比不过其他正常投资的，更不要说，还是有一定的概率活不下来的。 这太亏了？现在还要注入一大笔资金，这个资金现在去买其他房子或者股票，几年后的效益，肯定要比投和记强啊？ 下方的声音熙熙攘攘，沈弼有些皱着眉头，节奏这么快就被带过来了？ 一旁的周家杨拿起话筒，说道：“各位，请保持安静，虽然陈生是和记的大股东，如果各位不愿意注资，我们也会充分尊重各位的要求，但和记的情况，确实需要额外的注资才能恢复，所以我们提供第二个选择，那就是和记会在未来申请退市，等退市之后，我们注资行为不受证券交易法的限制，这样一来，陈生可以直接进行大规模注资，各位如果愿意投资，也可以跟上，不愿意的，股票份额降低即可。” “退市？开什么玩笑？”一堆股民又炸了，现在的和记股价虽然很烂，但挂出去还是能卖到钱的，要是和记私有化了，那还搞屁啊？资金就全部变成了没办法直接交易的非上市公司股权，真的就是一分钱都没了。ζΘν荳看書 周家杨等待了一会，现场声音小了一些之后，说道：“各位，声音大是没用的，我们还是然股东大会来投票吧，只要超过66.7%的人同意，那和记就可以申请退市。” “够聪明的。”下方的沈弼笑了笑，如果按照收购邀约要对和记进行私有化，那交易的价格必须在半年内最高价以上，而之前的价格似乎是在4.9港元，比现在贵了三倍，这种情况下的私有化成本太高了。 但退市可没有太多的限制，只要66.7%的股民同意，再按照流程走就行了，而陈志文一个人就有49.9%的股票，外加现场之中很多人肯定已经被他收买，完全就是掌握了整个局势，当然，私有化也需要经过他们这些债权银行的同意。 “陈生，退市的话大家损失就太大了，不如你出个价，将我们手中的股票收购了算了。”下方又有人说道。 陈志文对着话筒，说道：“抱歉，我已经有了49.9%的股票，如果再收购的话，就会触发收购邀约，各位如果不看好退市或者公司的新管理层，可以在退市之前将手中股票出售给其他人，看好新管理层的仍然可以长期持有。 我希望各位明白，和记现在的情况非常危险，债务非常严重，只有大量资金注入才有可能救活和记，但现在的和记已经无法再通过增股来获得资金，那就只能退市，退市之后我再注资就不受任何限制，我相信，等到十年之后，和记一定会再次恢复之前的地位，到那时，我也会重新安排和记上市，愿意与我们一起同甘共苦的股东们到那时一定会获得回报。” “开什么玩笑？等十年？”下面又是一群嗡嗡之声，在香港投资，大家恨不得半个月就能赚钱，谁还愿意等你十年？在股市玩股票的，谁不是指望着靠着股票投资一夜暴富啊？有十年的时间，投资其他股票都不知道能多赚多少钱了，谁跟你一起同甘共苦啊？ “陈生，收购邀约是对你的限制，对我可没要求，我有着和记250万股票，这样吧，我以现在市场上价格的1.1倍卖给你，你看如何？”又有一人站起来说道。 “我也可以。” “我也愿意。” 一时之间，不少人站了起来，都表示愿意现在就出手股票，他们在来之前，不少人可就是希望和记破产倒闭算了，大家能分一点是一点，现在又知道马上要被私有化了，想着放手的人更多了。 沈弼看着身后的几人，皱着眉头，一时间不知道他们是托还是真的。 以他在香港的经验来说，很少有公司选择退市，因为一旦主动退市，那就会被限制在未来一段时间内不得再上市，这对于很多人来说是不能接受的，再说，股市本身就是获得资金的最佳渠道，不到不得已，谁会放弃啊？ 而对投资者来说，退市的风险也很大，当然一般情况下，为了保护普通股民，证交所会要求有一个可以让普通股民退出的价格机制，但这方面是个漏洞，香港历史上就没几次主动退市的案例，这个价格并没有如收购要约中的规定。 而即使是收购要约，其实也有着一堆漏洞，置地以股换股收购牛奶国际，理论上也触发了收购要约，但连交易价格都没有，也算是抓住了收购要约的一个漏洞，避免到了50%之后会被漫天要价的局面。 “陈生，你要收购的话，也得给点诚意吧？”下方一人大声说道，引起不少人呼吁之声，其实大家都已经明白这是一个局了，但却没办法，人家掌控了整个局面，真要是投票，一旦66.7%的人同意退市，那他们这些人手中的股票可就尴尬了。 “那我增加20%价格收购，大家以为如何？”陈志文说道。 对付一个不团结的群体，最简单的方法就是收买里面的部分人，在几个人的故意指引下，就能引起非常大的分化作用。当然，最重要的还是和记目前的状况太烂了，很多股东也是真的想解脱，加上自己要求他们再进行一大笔注资，这更引发了众怒。 “20%还是太低了，市场上收购，一般都是30%。”另外几人连续说道，也引起一些人同意，谁也不会嫌钱多，能卖高价，又有谁不同意？ “30%那是正常市场行为，和记的情况可不是，收购全部股份，我也需要冒着很大的风险，不过，我还是可以将价格提高到25%，你们自己内部商量，愿意的现在就可以交易，不愿意的，那就继续持有。”陈志文说道。 与收购要约不同的是，退市后是没办法强制执行的，也就是说哪怕陈志文有了99.9%的和记股票，还有几个持有0.1%的股票，也就只能听之任之，最多可以通过注资来稀释对方股票。 不过陈志文倒也不是很在意，因为对普通投资者来说，一家非上市公司的股份，特别是这么少的股份，那就等于肉包子打狗有去无回，又没有分红又不像大股东那样可以有管理权，卖倒是可以，但现在的和记，谁敢要啊？ 下方的股民又是一阵商讨，讨论之声不绝于耳，陈志文看着下方第一排的银行代表，说道：“各位银行的朋友，对于和记的退市，几位有什么意见？” 对于这个饶了一个大圈才露出真实目的的私有化，银行代表们相互看了几眼，这个事情似乎有些太大了，他们决定不了。 最中间的沈弼说道：“我同意陈生的退市，不过后续陈生需要就债务问题，给我们一份详细的计划。” “好，没问题。”陈志文点点头说道。 沈弼都发话了，其他人更不能说什么了，银行团行事，本身就是看老大的，虽然他们有些银行在海外的能量还远大于汇丰，但这里是香港，没哪家国际银行能够在香港比得过汇丰。 “各位股东，退市这个事，各位还有时间来考虑这个问题。”一旁的周家杨说道：“现在已经快到中午了，我们集团已经在希尔顿酒店为各位定了丰盛的午餐，请各位一起去吧。” (本章完) 132 合并黄埔 “陈生，已经有15%的人跟我们签了协议，他们会在下一次股东大会上投票通过我们的退市请求，我们也会在退市之后，按照130%的现有股票价格收购他们手中股份。”下午4点，股东大会结束后，周家杨过来汇报道。 “这样的话就没问题了，加上我们从其他渠道收购的股票，差不多有72%了，剩下的，就慢慢收购吧，未来和记不会有任何分红，他们会慢慢同意的。”陈志文点点头说道：“准备向证交所提供相关资料吧，另外，退市之后，我的资金也会注入进入和记，正好也可以稀释那些不同意出售股票的股份。” “那这样的话，也能解决和记目前的债务问题了。”周家杨点点头说道，虽然这样的私有化操作不太好，但的的确确省了很多钱，要不然，即使没有之前因为收购造成的高股价，私有化也需要数亿资金，而之后又需要注资，这对资金的压力太大了。 唯一的后遗症就是没办法真的全面收购和记，总会有部分人继续持有，甚至他们可能都找不到这些人了。 陈志文接着说道：“这样我们的第一件事也算完成了，不过还有第二件，黄埔公司，我们和记持有多少股份？” “应该是41%左右。”李查德想了想说道：“和记控股黄埔，黄埔控股均益仓，这两家都在香港拥有大量地皮。” “我想让和记也私有化黄埔公司，大概需要多少资金？”陈志文接着说道。 “这，可能也需要一两个亿的资金，我们为什么要这么做？”周家杨问道。 “因为我要开发黄埔在红磡的那块地。”陈志文说道。 “黄埔那片港口？但那块地是工业性质，我们如果想改成商业的话，又要几个亿的资金？”周家杨有些踌躇的说道，别看整个和记才几个亿市值，但这是因为负债累累，实际上旗下资产总价值高达数十亿，光是旗下的上市公司就有26家，曾经香港排名前百的就有8家。 分别是和记集团、和记地产、黄埔集团、均益仓集团、都城地产、安达臣、屈臣氏以及海港工程。 和记地产、黄埔集团、均益仓、都城地产旗下都拥有大量土地，其中持有地皮最大的则是黄埔集团，在数十年前，黄埔集团与怡和、太古共同掌控香港的三大港口，三家的面积差不多大，黄埔的港口面积高达200万尺，也就是约20万平方米，偏偏港口的位置还在维多利亚海港处，周边的商业也因为曾经的港口效应而非常不错。 但唯一的坏处就是工转商代价非常大，要不然，祁德尊时代，以他的性格，和记早就开发这块地皮了。 “钱这方面我来想办法。”陈志文说道：“而且收购黄埔也不是很急，先跟你说一下，接下来我们要处理和记的烂摊子，你得提前知道我的这个打算。” “好，我明白了，那均益仓要不要也私有化，均益仓的土地面积虽然比不上黄埔集团，但位置很不错，好几处都在港岛，一些还在建大厦，只是因为资金原因，工程进度慢了不少。”周家杨问道。 “不用了，正常控股就行了，总不能什么都全部收购私有化。”陈志文摇头说道。 均益仓曾经也是香港比较出名的货仓公司，在香港港岛拥有几处货仓及船坞，香港船业没落后，也开始建起了大厦，在祁德尊的安排下，已经在建设了，分别是西环的均益大厦以及北角的和富中心，两个规模还算不错的小区。 说值钱，自然也能值一些，但这种地皮，哪怕到了20年后，只要有钱就能买到，因此，重要性并不是很高。 而黄埔集团的这块曾经的港口地皮，一旦真的按计划开发，利益之大，足以成为香港地产的一个记录。 之所以不与原先历史上李嘉成那样等待80年代再开发，是因为哪怕在80年代开发会因为低价升高而能赚到更多的钱，但70年代有了这样一笔钱，会有更大的用处。也因此，他需要对和记及黄埔进行私有化。 “好。”周家杨答应道。 “另外，放出消息，和记准备出售旗下一些在开发的业务，还有一些非核心业务，也都可以出售，让有兴趣的人自己过来谈吧。”陈志文说道：“除了核心位置的地皮物业项目、港口、屈臣氏、海港工程，其他的都可以谈。” “陈生，如果我们表现的太过迫切，那很有可能会被联合压价，这对我们来说并不是一件好事。”李查德说道。ζΘν荳看書 “所以只是放出消息，找个几家来谈，我们出售给最高价的，如果一个项目只能找到一个人愿意购买，那也没什么再谈价的意义了，早点卖了得了。”陈志文耸耸肩说道。 和记旗下，停工的项目很多，这里面很多其实还是不错的项目，特别是今年开始的地产复苏，会直接救活这些项目，但没资金启动，所有项目只能摊在地里，还在不断的从和记身上吸血。 适当出售一些次一点的项目，获得资金，让其他项目启动才是最有效的方法，让大部分项目结束，获得利润，才可以进行下一轮的投资。 祁德尊就是太在乎独享，不愿意与其他人分享，又为了面子不愿意出售和记的边缘业务，才导致和记长期失血，最终陷入超级困境。 当然，地产市场的暴跌，也可能是导致祁德尊没办法出手的原因之一，因为一旦出手，就需要计入财报，亏损的数据少了还可以转移一下，太多了就没办法了，这可是与当时祁德尊拼命维持股价的政策相反。 现如今整个和记，没有太多顾虑，做任何事情只需要有利就行了，方便很多，现在的唯一目的，就是要快速将和记从债务漩涡中给拉出来。 “那陈生，之前您说的两亿港元？”李查德问道。 “退市之后，资金就会到账。”陈志文说道，和记现在的情况，的确是没钱就运转不下去了，原先历史上，汇丰控制和记后，也是紧急支援了5000万港元，后续也是对和记的烂账头疼不已，后来找到了公司医生韦理，才算把包袱甩开了。 “那就好，如果有了这一笔资金，我们的很多项目就可以启动了，关于和记内部如何使用这笔资金的计划，陈生，我这边已经准备的差不多了，等到5天后的董事会，我再详细介绍。”李查德说道。 “好。”陈志文点点头，其实，这方面，是他的弱项，对和记进行大手术，除了是必须外，也符合他的理解能力，简单来说，地皮上的小区、写字楼业务是肯定赚钱的，好的港口也是能盈利的，屈臣氏以及旗下的百佳超市，算是基本民生，也不是问题，海港工程正常接大型建筑项目，一般也都是盈利的，还有则是最基本的收租。 其他的各类业务，陈志文如果想深入了解，就需要花费一点时间，那还不如卖了拉倒，反正也赚不了多少钱，用这些钱来开发几个核心业务就行了。 “还有一件事，和记既然已经退市，那董事会这边要不要改动，中华电力与香港电信的代表还在担任和记的董事。”周家杨询问道。 “打发一下，让他们自己辞了吧。”陈志文说道。 “那董事会要不要解散？”李查德问道，之前的祁德尊虽然也控制了和记，但怎么说在名义上还不是绝对控制，所以还有个董事会，也邀请了外人，名义上是一起管理。 “解散就不必了，我们内部的人退几个下来，我会从外界请一些知名人士进来，当个顾问吧，有时候，一些事情的看法，也许从外部来看是不一样的。”陈志文想了想说道。 (本章完) 133 李嘉成的图谋 “和记股东大会召开，陈志文即将退让和记从港股退市.” “华人商业巨子即将全面吞并和记，开创香港商业的先河” “华洋易主，和记仍然负债累累，何去何从，请见本报分析.” 和记股东大会的第二天，陈志文即将全面退市私有化的消息也传了开来，李查德在被记者堵住之后，也肯定了这个事情，一时间，整个香港舆论再一次火爆起来。 一些媒体在报纸上支持陈志文，将这样大的英资银行全面收购，是百年来香港华人做梦都不敢想的事情，这一代人见证了这个商业奇迹，自然很是支持。 反对的人也有，认为陈志文虽然有些成功，但和记的问题，是香港有史以来最大的公司级别的债务危机，远超过当年的恒生银行，收购也就算了，全面私有化只会增加更多的风险，私有化的资金还不如用来拯救和记现在的资金问题。 嘲讽者也有很多，认为一些华人不自量力，趁着英资洋行陷入债务危机强行收购，也不看看自己有多少能耐？不到一年时间，和记必然倒闭，同时收购它的人也会因此倾家荡产。 随后几天，各方媒体报纸都在自家的媒体上开始了分析，讨论，最后吵了起来，相互都有自己的观点，让整个香港吃瓜民众凑了很大的热闹。当然，买报纸也多花了不少钱。 长江实业总部： 李嘉成看完几份报纸后，有些不理解的说道：“老胡，这陈志文的目的，明显是想私有化和记了，可惜了，这个钱要是给和记，和记现在的问题就好很多了，也不至于在放出消息，要出售旗下的资产物业及一些分公司了。” “可能是他太年轻了，追求独资？”坐在李嘉成对面的中年男子猜测说道，此人正是香港地产五虎之一和合实业的创始人胡应相。 虽然同为地产五虎，但这个称谓只是香港媒体给这五位华资巨头的一个称呼，而也只局限与华资之中，在如今的香港，华资掌握的地产其实不过是冰山一角，地产五虎加起来，也比不过置地、和黄、九龙仓、太古这类传统英资巨头。 也因此，五虎的掌门人关系还是很不错的，在商场之上也是共进退的多，短期之内，他们这些人之间是不会有任何冲突的，而且很多项目也是共同合作，一起开发，一起承担风险一起获利。 一直以来，他们都策略都是靠着对地产市场的了解及出色的运营能力，从英资公司获取地皮或者与英资合作，然后赚取利润，但收购一家大型英资财团，可是不敢想的事情！ 而华资天生就是自带喜欢控股的基因，如果是他们收购了和记，必然也会想办法在能力之内做同样的事。 “不太像，我和陈志文见过一次，虽然交流不多，但当时我的感觉就是他非常自信，对自己做的事情似乎有绝对的把握，看时间的话，当时他应该就已经在谋划和记了，今天的所作所为，应该都是早就准备好的。”李嘉成说道。 “那也有可能，他觉得和记太臃肿了，想将那些小业务全部扔掉，轻装上阵，专门做其他的核心业务？”胡应相说道。 李嘉成点点头说道：“这倒是有可能，那私有化和记，也应该是他非常相信自己有能力将和记经营好，不愿意与其他股东分享成果。” “我听说，这陈志文在前两年以高风险杠杆在炒作工业地皮，现在香港的地市，工业地皮反而涨的最快，这么看的话，他这一路走来，要么就是闭着眼睛在赌市场，要么就是真的很有自信了。”胡应相动容道。 “后者的可能性显然更大，他应该就是这么自信。”李嘉成笑着说道：“一款饮料卖的美国供不应求，价格还那么高，要是红牛是我的，我也敢收购和记啊。” “人家就是有能力，你羡慕也来不及啊。”胡应相摇摇头说道：“这才出道几年，和记这次收购，如果以后真的成功把和记拉了回来，那他可就是咱们华资的头了，我们不认媒体认啊！” “不认也不行，和记的优质资产太多了，之前英资不会开发地皮，白白浪费了那么久，就是不知道陈志文会不会了？”李嘉成带着笑意说道。 胡应相顿了下，说道：“老李，这才是你今天叫我来的目的吧？咱们去跟和记合作？帮他开发地皮？” “我是有这个想法，陈志文的能力再强，也没有地产相关的经验，更没有团队，少则五年多则十年，根本就不可能自己开发，我估计，以他的精明，不太可能真的等那么久，肯定会想办法开发手中地皮，这就是我们的机会了。”李嘉成淡笑着说道。 “你也说了，人家那么精，会跟我们合作？”胡应相问道。 “所以，我们要给陈志文他现在最需要的东西，资金。”李嘉成笑道：“无论红牛的效益多好，一边在大量囤积地皮，一边又收购了和记，还要面对和记几十亿的债务，他的资金压力肯定很大，要不然也不会放出消息卖一些土地了。” “那你的意思是直接买这些土地？”胡应相问道。 李嘉成摇摇头说道：“那倒不是，直接购买也是一种方法，但和记这次放出的位置有些还是不错的，不光我们，其他华资也会竞争，这就类似港府的竞拍了，如果我们内部拼的太狠，反而便宜了和记，增加我们的压力。” “和记放出消息，本身目的就是要吸引有兴趣的人去竞争，你想怎么样？让陈志文专门选择与你合作？”胡应相有些不解的问道。 “对，你觉得之前我们与会德丰那次合作的方式，怎么样？”李嘉成成说道。。 “那一招，倒是很有意思，说不定他还能真同意，就是我们的风险太大了点。”胡应相听完后想了想，点点头说道。 “只要地产价格上升，就不会有风险。”李嘉成笑着说道。 胡应相问道：“既然你都有这么好的主意了，为什么还要来找我？” “因为资金啊？再怎么用银行的资金，我本身也要花钱的，长江实业本身也有很多项目，短时间之内拿出的资金有限，所以就找来胡哥你来帮忙了。”李嘉成笑说道。 “需要多少资金？”胡应相问道。 “不知道，这要看和记愿意出手多少项目，也要看我们能拿下多少，具体多少，还得去找陈志文谈谈，拉上你，我是想全包的。”李嘉成淡淡的说道。 “哈哈哈，不愧是你李嘉成啊。”胡应相竖起大拇指大笑道。 (本章完) 134 共赢的方案 “陈生，长江实业的李嘉成刚刚打电话来，约您明天中午在文华东方酒店总统套房见面，李嘉成先生说，同来的还会有和合实业的胡应相先生。”上午晚点来到和记大厦的陈志文，刚进办公室就得到了安琪的信息。 这也是没有大哥大不方便的地方，没办法直接通话，除非自己一直在办公室。 “李嘉成、胡应相。”陈志文想了想说道：“行，你待会回他们，我会准时赴约。” 抢了老李的和记黄埔，陈志文还是感觉很爽的，可惜对方不知道未来的事情，爽点似乎又不足了。 “好的。”安琪收到回复后便离开。 “等等，问一下香港电信公司，香港这边什么时候能普及美国的一款产品，叫做cellphone。”陈志文又说道。 “cellphone？”安琪不是很理解。 “就是无线电话，我们可以带着一个电话到处跑，随时可以接到别人的电话。”陈志文解释道：“大概比手大一点。” “好，我去问一下。”安琪点点头答应道。 “等手中这些问题解决，得花点钱研究信号技术了。”陈志文想了想说道。 说起信号，自然想到华为，就是这家公司还要十几年才能成立，有点太晚了，当然，在香港这种地方，研究信号技术也是白日做梦，但隔壁内地改开之后，这方面的人才也不少，大概率也缺乏资金进行研究，和自己倒是搭配了。 就是信号研究的太厉害，再过四五十年会比较麻烦，但那也是很久以后的事情了，不管怎么样，这几十年还是很有用途的，再说，信号研究属于高技术行业，自己的先知金手指没有什么大用途，在初期仗着资金优势开发国内市场倒是有可能，但以后全球争霸，大概率是斗不过老美的高通与国内的华为的。 这点自知陈志文还是有的，但这个市场很大，规模做中等一点也还是很不错的，到了90年代，做功能手机也是必然的。信号技术称霸不要想，但有点技术专利的基础，至少不用被别人卡脖子卡的太厉害。 …… 第二天，陈志文如约来到了文华东方酒店。 “陈生，这位是和合实业的董事长胡应相先生，胡生，这位就是现在和记的董事长陈志文陈生。”三人见面后，李嘉成笑着介绍道。 “胡生，久仰大名了。”陈志文笑着伸手握手道。 “哪里哪里，陈生收购和记，涨了我华人威风，我才是久仰陈生的大名了，”胡应相笑着说道。 “听说胡生准备在中环兴建香港最高的大厦？胡生的志气，也是要压住置地啊！”陈志文笑说道。 在后世香港的几大超级财阀之中，并没有胡应相胡氏家族，但在这个时代，胡应相旗下的和合实业的规模，是超过长江实业的，70年代，和合实业最大的成就就是兴建了一栋中环超级大厦-——和合中心。 这栋大厦的高度超过了置地旗下的康乐大厦，在80年代初建成后成为了香港的地标，不过当时的长江实业已经收购了和记黄埔，论规模也超过了和合实业。 之后几年，胡应相将家族资金投向内地，兴建了国内第一条高速公路：广深高速，又在广东建了几栋大型发电站，弥补了当时国内对电力、交通的需求。 但也因此，投资内地基建的胡家相对与李嘉成、李兆基、郑宇彤这些一直在地产市场打滚的家族没落了很多，毕竟，基建只能说收入稳定，但暴利性是远比不上可以动用杠杆疯狂融资的地产行业的。 当然，人家的追求可能也不一样，80年代，胡家这数百亿港元的基建投资，对广东的经济发展有着非常大的贡献，解决的就业数量、带动的财富、给予老百姓的方便更无法用数字来形容。 “哪能压得住置地啊，和合大厦只是在天线上增加了一些高度，实际高度可比不了，再说，地理位置比起康乐大厦，差的太多了。”胡应相笑着说道。 “没事，中环这边还有很多旧楼，也有很多旧的政府建筑，港府的财政主要来自与地产拍卖，这些地方迟早会放出市场的，到时候我们还是有机会的。”陈志文说道。 “这种东西，可是置地的最爱，想拿到手，可不容易。”李嘉成说道：“倒是陈生，也许有机会和置地争一争了。” “和记说是四大洋行，其实跟置地，差距还是很大的。”陈志文摇摇头说道：“置地收购牛奶后，地皮数量更多，而且大多数在港岛核心位置，和记的就差多了。” “所以陈生是想出手这些位置不好的地皮，以后再换核心位置？”李嘉成问道。 “李生好眼光，差不多是这个意思吧。”陈志文也没否认，这种做法，在地产行业也很常见，谁的规模大了后，不想往市中心走？普通人有钱都想去市区买房。 “今天，我与胡生约陈生你来这里，就是想商讨我们之间合作的可能性。”李嘉成接着说道。 “怎么合作？”陈志文问道。 “我知道陈生是准备出手很多和记的非核心位置地皮，还有就是一些已经在开展的地产项目，我与胡生也知道现在和记的情况，所以我们的想法是，我与胡生还有陈生合资成立一家公司，合资公司会直接以现金的方式向和记购买地皮、物业或者一半的项目，这样一来，和记立刻就能获得需要的资金。”李嘉成不慌不忙的说道： “合资公司由我与胡生来经营，经营之后的净利润按照比例在未来进行分红，陈生，我知道你是看好未来地产行业的，所以这样一来，如果地价上涨，陈生还能够从合资公司中获得地价上升的利润，这个合作方案，陈生觉得怎么样？” “听起来不错，但合资公司哪来的钱？总不能让我们先注资吧？我要是先注资，还卖给你干吗？早就自己开发了。”陈志文皱眉问道。 “不需要注资，我会联系银行团来获得资金，以和记出售的物业为抵押，等未来项目结束，我们再归还银行借贷的本金利息。”李嘉成说道。 “银行团会100%出抵押资金？”陈志文问道。假设一个项目和记出售价为2000万港元，按照市场规矩，银行肯待出1400万港元，就已经很不错了。这已经是银行行业默认的常规情况，当初陈志文想让汇丰将放款比例提高到80%，结果被汇丰拒绝，后来找到几家不正规的小银行，才算勉强实现。 就这样，对银行来说风险已经非常大，一旦地价下跌，银行将可能血本无归，很可能几千万的项目就能拖垮一家规模不小的银行，这种事情在香港之前发生过很多次。 “所以这需要我们三家公司的公章，也就是，我们三公司还要承担连带责任，如果最后项目亏钱，我们需要自己拿钱还给银行。”李嘉成说道。 “李生这招，是有十足的信心未来地产行业会大规模上涨啊？”陈志文点点头说道，所有的一切都是借用别人的资金，只要地产价格上涨，那什么问题都没有，项目结束后的利润肯定能够轻松覆盖银行贷款本金及利息，但如果地产价格跌了，那就能把所有参与的人拉入深渊。 “陈生不也一样吗？前两年星河地产对工业地产的投资，我都觉得心惊胆战。”李嘉成笑着说道：“但现在工业地产已经涨了20%，陈生已经赢了。” “是啊，我也很有信心。”陈志文笑了笑，对未来的地产情况，谁能和他比信心啊。 李嘉成问道：“合资公司的账务我们可以每个项目完成后进行全面审查，陈生以为如何？” “好想法，我会慎重考虑这件事。”陈志文点点头说道。 (本章完) 135 和记地产的规划 与李嘉成、胡应相会面的第二天，和记大厦总部： “这可真是一个好方法，绕过去了和记目前没有银行肯支援的困境。”听完陈志文的介绍后，周家杨大为赞赏道。 “那是当然，李嘉成能够发展到今天的规模，在能力这一块，绝对是香港顶尖水平。”陈志文点点头说道。 和记手中有大量地皮、暂停项目，就是因为没有任何银行肯再借钱给和记，连汇丰也不行，如果陈志文跑去汇丰找沈弼替和记借钱，估计九成九会被拒绝，实在是这个坑太大了，原先历史上的汇丰也是被逼着接手，如果不是后来房价大涨，估计汇丰都可能会元气大伤。 但按照李嘉成的方法，将项目卖掉，就跟和记没任何关系了，那自然可以重新估算重新抵押，和记也会直接获得急需的现金。 这一切的前提也是对地产市场的绝对信心，要不然就是作死，特别是为了获得足够的抵押，还需要三家公司来共同参与抵押，而肯借款的银行，跟李嘉成关系也肯定不一般。 还有一个前提就是会运作地产项目，这也是陈志文的弱点，甚至很多英资都玩不起来，虽然开发小区或者写字楼看起来简单，但英资除非开发后自己持有，要不然都是经常血亏，最终多家英资也不得不与华资合作，开发自己旗下的地皮。 陈志文是不懂小区开发的，星河内部也没人懂，之前的物业收购只是持有，和记内部也没有这方面人才团队，要是有的话，也不至于最后被陈志文收购了。 所以说，这个合作模式，最重要的还是李嘉成或者华人资本对地产项目的运营能力，虽说陈志文也知道地产价格未来会涨，但只适合判断是否对物业进行长期持有。 单独的地产项目，跨越时间非常短，很多也就一年左右，想真正大赚钱，就得看运营能力。 “那我们将和记不在港岛的地皮的全部与李嘉成合作？这是不是有点太多了？”周家杨问道。 “除了黄埔公司红磡那块地，其他非港岛的地皮都可以商量，不过这数量的确太多了，能吃下多少，就看李嘉成了。”陈志文想了想点点头说道：“另外，安排和记的华人，去合资公司，跟李嘉成团队学一学他们是怎么运营地产的，这一点很重要。” 作为不懂地产运营的小白，陈志文也不想在这种事上多花精力，未来他在地产上的主要投资就是持有物业收租：大型写字楼、大型商场、豪华公寓、大型酒店这些都可以，非常简单、非常暴利。 当然，李嘉成那种开发小区业务，其实赚的钱比持有物业还要多的多，所以陈志文也不打算放过，但是也没必要真的花费太多力量去开发各类小的小区，将目标定在大型超级小区就行了。 如后世香港最出名的四大围村，分别是“黄埔花园”、“海怡半岛”、“丽港城”、“嘉湖山庄”。 这四个超级围村，黄埔花园的旧址就是目前和记手中的红磡地皮，曾经的黄埔港口，海怡半岛与丽港城皆是香港港灯集团的地皮开发所出，在后世，李嘉成的和记黄埔收购了港灯，随后开发了这两个围村，最后一个嘉湖山庄则是在天水围，目前这里还是一大片池塘。 这其中最重要的就是黄埔花园这个项目，按照他的规划，不久就需要启动，这个项目他也不准备与外人合资，所以自然需要手下要有动地产运营的人才。 “派人进去我可以提出来，但就怕短时间学不会啊，李嘉成估计也不是傻子，知道我们派人的目的。”周家杨有些担心的说道。 “这没关系，能学多少学多少，待一段时间，不可能没效果。”陈志文说道：“还有一个目的，接近长江实业的人，打听一下他们内部的结构，核心人才，大不了到时候我高薪挖人就行了。” “这样做，会不会影响我们与长江实业的合作关系？”周家杨说道。 “没事，我们有地皮，李嘉成这种人，就不可能为了这种小事就不合作了，甚至他连提都不会提。”陈志文笑了笑说道：“再说，我们与长江实业，也没太深的关系，就是公司合作而已。” 黄埔花园的项目，对和记甚至对陈志文的整个未来规划都很重要，开发的顺利，至少十几亿港元的利润，极有可能超过街机与红牛的短期利润，因此，再难也必须推动下去。 这次与长江实业的合作，倒是一个很好的机会，让手下的人真正了解地产市场的运行方式，在这个领域，长江实业的团队绝对能排的上香港前三，李嘉成在后世能够收购和记黄埔，可是经过沈弼的多番考核的，要不然，好运也不会降到他的头上，本身的硬实力才是成功的根本，比选择要重要的多，因为“选择”的本身就是眼光、能力的结果，没有足够的实力，也选不中赛道。 “行，那这样的话，倒是两全其美的方法。”周家杨想了想说道，首先和记能够快速获得资金，然后将资金运在那些被暂停的高回报项目上，从而获得更多的资金，以应付几乎让公司枯竭的庞大负债问题。 第二就是能够培养大量新的人才，为以后其他项目做准备。 “所以手中有地，就自然有人来解决问题了。”陈志文淡淡的说道。 似乎李嘉成就喜欢这样，哪家公司有问题，就主动上门提供解决方案，然后一起赚钱。 后世天水围的嘉湖山庄这个大型项目，就是当时内地巨头华润没能力开发，被港府逼着要收回土地，最后李嘉成找上门，对华润提出让你保底赚7亿，外加49%的开发后净利润，华润自然开心的同意合作，将整个项目交给了李嘉成运营。 最后李嘉成赚了数十亿，华润也是一样，对华润来说，虽然分了一半钱出去，但这个结果比项目放在那边亏钱要好太多了。 “也难怪他能成为地产五虎之一了。”周家杨说道。 “也是有资源的，就那个肯贷款的银行，绝对不寻常。”陈志文笑着说道：“不过这种银行能跟他合作，也是能力，我倒是希望，也有这样的一个银行了。” 之前与汇丰多次合作，对沈弼的多次“示好”，就是希望能够获得汇丰的大量支持，目前来看结果也算成功，但人都是贪心的，总会想要的更多，如果这个时候汇丰肯借给他十几个亿，他闭着眼睛买楼，几年之后不得再赚一个和记啊？ 可惜是不可能的，陈志文也就只能通过收购和记，来完成这个目标了。 周家杨突然说道：“对了，陈生，既然与李嘉成的合作能够解决和记的部分债务问题，那之前您答应我们的2亿港元资金，我们也许可以有其他用途了？” “你有什么想法？”陈志文问道。 “按照您的要求，收购黄埔公司，可以的话，将屈臣氏也私有化。”周家杨说道：“星河贸易公司打通了欧美大超市的渠道，超市类日用商品的采购成本非常低，这一点，完全可以用在屈臣氏旗下的百佳超市内，有了这样的优势，百佳称霸香港，也是迟早的事，说不定，我们还可以借用星河贸易与百佳超市这个平台，来进军湾湾或者东南亚市场？” “湾湾和东南亚市场？也行，那就也私有化屈臣氏吧。”陈志文想了想，还是答应下来。 星河贸易的存在，的确让百佳有着额外的优势，但想真的击败有置地撑腰的惠康超市，也不是那么容易的。 香港的超市，说起来也是超级市场，但跟欧美的超市，面积上差的太多，在后世，两家垄断香港的超市百佳与惠康，总数量高达300+，一个小小的香港，能够容纳这么多超市，唯一的解原因就是都是小规模超市，猴子称大王，小城市，中型超市也变成了超级市场。 而中型超市的一个特殊性就是它主要的特征是方便性，加上香港的公共交通并不是很方便，基本上超市都是覆盖周边人群，跟远处的超市不存在竞争关系，哪怕价格差一点，附近的人也不会为了一点价格差距就去另外一家。 与惠康的对抗，最终还是要看背后资本的支持，星河贸易的存在，会让局势稍微有一点点优势，而去海外，那就是完全另外一回事了，湾湾都很难搞定，更不要东南亚了，至少最近十年不太可能。 唯一比较有机会的市场是隔壁的内地，但除了改开前沿阵地深海市，国内其他地方，容许外资超市要等到95年，有点太晚了。 也因此，对于亚洲的零售业，陈志文最近没打算太过投入，至少最近十年不太可能做大，能在香港击败惠康就不错了，或者收购. “好的，那等和记退市结束，我再对黄埔与屈臣氏进行私有化。”周家杨说道。前两天，和记已经将退市的事情上交给了证交所，虽然很多人都知道陈志文的目的，但这是正常合法的申请，证交所也没有理由在和记股东大会通过的情况下，拒绝和记的退市要求。 交了文件后，只需要按照流程等待，再上交相关文件即可，证交所的高层也许会有些问题，但周家杨也早就准备了丰富的律师团队，在本身就是合法的情况下，通过许可也是必然的。 “嗯，屈臣氏其实我还有其他想法，等私有化以后再说吧。”陈志文想了想又说道。 (本章完) 136 无线电视台 时间很快就进入了8月，如预计的一样，证交所通过了和记集团退市的许可，和记正式成为了香港历史上第一家从港股退市的大型集团。 而按照当初的约定，陈志文也花费了上亿港元，以之前合同上的价格收购了部分股东手中的股票，另外一批人，即使相信陈志文有这个能力，也认为和记恢复正常需要太长的时间，有这功夫，还不如卖了股票去投资其他公司或者地产，总要稳妥的多，于是也想出售手中股票，陈志文也是爽快的答应，只是稍微压了一下价格，总不能让之前与他合作的人比这批人赚的少吧？。 于是，在半个月的时间内，星河证券成功收购了31.4%的股票，至此，星河持有和记的股票超过80%。 横跨8个月的收购，以完美胜利而收场，这次收购，80%的股票一共3.4亿港元，基本上只比原本和记的股票价格高一点，这根本的原因，也就是和记的经营太烂，在周家杨初期的合理控制下，花费的并不多，后续和记股票有人收购被发现，倒是刺激了股票市场，和记市值巅峰也到达过11亿港元，但陈志文身份曝光后，股价又迅速掉了下来，让周家杨以廉价增至49.9%，剩下的则是退市之后的收购，还是要感谢和记的烂局，要不然也不会这么顺利。 不过，虽然没有花费相对巨大的代价，但3亿多港元的投入，也让陈志文当初靠着炒作石油衍生品塑料的利润基本上花完了，好在九龙仓的收购也暂时停止，陈志文也有意暂停一段时间，和记的华洋易主，也让英资财团增加了警惕性，停手一段时间，是收回拳头休息，等下一次再出击。 同时，在陈志文的要求下，花旗银行从美国派来了一个团队，经过了半个月的协定，陈志文以手中价值1.46亿美元沃尔玛股票作为抵押，贷出5亿港元，其中2亿港元转给了和记集团，用于对旗下黄埔公司及屈臣氏的合并，另外3亿则仍然放在花旗银行驻香港分行的账户上。 整件事都是高度保密，花旗驻香港分行并没有参与，只是在最后承接了陈志文的3亿港元，之所以对分行保密，也是因为这个分行有很多香港职员，整个抵押合同经过他们这边，会有泄密的风险，目前的陈志文，还不希望香港这边发现他在美国还有太多的财富，这样极有可能引起所有英资的警惕。 而单独一个账户里注入一笔资金，也只有花旗银行的几名美国佬知道，相对来说要安全很多。 至此，陈志文拥有了和记92%的股权，剩下的8%，就只能让周家杨慢慢去收购了。 同一时间，由李嘉成、和合实业、和记集团三家公司组成的合资公司也注册成立，和记50%，长江实业30%，和合实业20%，由李嘉成担任总经理，胡应相为副，陈志文则安排周家杨加入进去，主要作用的监督，同时财务也安排了人。 李、胡二人对此自然没有意见，他们目前的主要精力则是对和记的一些项目、地皮进行估值，研究怎么开发，和记方面的工程师也加入进去，虽然和记的地产开发能力弱了点，但估值还是没问题的，而陈志文也还特意聘请了第三方机构也进行估值，当三个估值差不多的时候，合资公司就是支付和记相应的资金，后续就是进入开发阶段。 这些只是既定的流程，未来具体操作，还需要根据实际情况来决定。 和记内部，陈志文与周家杨约见了黄埔集团的管理层，告知了合并计划，和记原本就是黄埔的大股东，加上资金方面可以协商，黄埔集团的管理层也就通过了合并计划，不过具体还需要等待股东大会的认可，但这个股东大会，其实与之前的和记股东大会也没什么区别，顶多就是价格的问题。 屈臣氏则暂时按兵不动，等黄埔集团的事情结束再说。 李查德那边，则是主要负责将公司的非地产业务中的非核心业务公司，全部出售，不管是亏损的还是盈利的，陈志文全部要出售，即使以后可能会再看好某个业务，也可以以后再进场，又不是日新月异的电子行业，晚个十年都没事。 在360家分公司之外，祁德尊时代，和记还入股了很多公司，有多又少，多的一共是18家，这些都处于大股东地位，少的则有上百家。 当李查德与周家杨将这些公司的名单整理出来后，陈志文突然发现了一个差点被自己忽视的好投资。 “香港无线电视台？我们有236万股无线电视台的股份，占比多少？”陈志文看着表格中的一个数据，问道。 “无线电视台？我看一下。”周家杨立刻翻了一下自己手中的文件，他们给老板的是清单，自己手中则有更多的资料。 “找到了，无线电视台的股份一共有768万股，我们和记占比的话，是30.7%多一点。”周家杨快速心算后说道，同时也将文件交给了陈志文。 “祁德尊为什么不要无线电视台？以他的性格，怎么会不要这个可以控制全港口舌的传媒利器？”陈志文问道。 “因为当时无线电视台成立的时候，我们和记、汇丰、时代生活集团与利孝和签了代管的合同，无线电视台不发生巨额亏损、管理团队不犯下严重错误，我们都不得干涉无线电视台，而且无线成立的时候是1967年，那时候祁德尊也才刚刚成为和记的大班，对于投资的策略跟后面还是不一样的。”李查德回答道。 “那如果利孝和去世了呢？”陈志文又问道，他可是知道这家伙活不了几年了，也是因为利孝和的去世，才让邵一夫有了入主无线的可能性。 “那合同自然失效，陈生，你对无线电视台有兴趣？”李查德敏感的感觉到了老板的态度变化。 “一个电视台还是有很大用处的，这个时代生活集团是什么公司？”陈志文问道。 “这是一家英资贸易洋行，在十年前还算有点规模，当时祁德尊也与他们关系不错，所以一起投资了无线电视台，但最近几年已经没落了。”李查德说道。 “那我们要不要把这家公司手中的无线股票收过来，他们手中拥有226万股，一旦收购成功，我们就控制了无线60%的股份了。”周家杨问道。 “行，收。”陈志文点点头，无线电视台的股权结构，汇丰银行与和记洋行，各拥有236万股；时代生活集团拥有226万股。私人股东中，利孝和27万股；利荣森、利荣达合占11万股；邵逸夫拥有32万股。 “好的，董事长，那我去咨询一下。”周家杨答应说道。 (本章完) 137 红牛的扩张--非常可乐 无线电视台，在后世的知名度非常高，特别是80-00年代，各类港片层出不穷，几乎垄断了香港的收视率，就算是内地，也有非常高的地位，与唐人影视及周易影视并成为华国古装片拍摄三巨头。 无线的效益，其实倒没多少，随便一栋香港的超级大厦，可能就能超过它，但它的影响力还是很大的，甚至可以影响下一代孩子的价值观。 当然，香港娱乐行业最厉害的还是电影行业。80-90年代的电影，是征服了整个亚洲，直到被好莱坞大片以高科技击败，但很多层面上，香港电影内部的文化真的很深。 特别是周星池，陈志文就非常喜欢，他的喜剧电影，里面最好笑的，反而是悲剧故事，很多其实就是讲的小人物的悲苦命运，偏偏还演成了喜剧。 既然和记本身就是无线的大股东，那控制无线则是必然，而无线控制之后就足以影响整个香港的娱乐行业，在未来的话，有机会或许还可以拯救一下香港的电影行业，不说其他的，如果能多几个周星池这样的演员，对香港及内地的普通民众都是一件好事。 而想达到目的，其实难度不大，在亚洲以强大资本控制院线，与国内打好关系引进香港电影，这两条做好，除非有zz因素，那只要香港电影还有高质量，就不可能崩溃，但如果00年代之后老一辈的人退休后香港电影没有质量了，那就是神仙也救不了了。 至于亲自下场，那是不可能的，他的时间可不会浪费在这种小事上，偶尔玩一玩倒是无所谓。 如果顺利的话，再争取00年后努力一下让港流或者华流畅销亚洲，而不是韩流。 现在只需要收购无线的股份就行了，如果这个时代国际不出售，那就找汇丰银行，只要控股权到手，那等到利孝和去世，无线自然就是他的了。 周家杨与李查德离开之后，陈志文不由得考虑未来该怎么规划无线，这也算是在收购和记以后，第一家需要他认真考虑的公司了，特别是对一年一度由无线举行的港姐选举，这个活动如果做好了，其他意义远大于盈利意义了。 …… 时间很快就到了9月，星河集团已经完成了对和记的私有化，不过，和记只是在名义上属于星河，整个和记仍然是独立运行，只听命与陈志文，黄埔集团的并购计划也顺利通过了股东大会的认可，和记将会花费1.3亿港元，合并整个黄埔集团。 至此，和记黄埔正式诞生，不过彻底的合并还需要一段时间，预估在年底之前全部结束。 和黄内部的所有规划在按计划执行，李嘉成的方式也在逐步清理和记手中大量不良资产及非核心地皮，预估会给和黄带来了上亿港元的资金，以及合资公司未来的部分收益。 李查德与周家杨则是在清理和黄旗下数十家上市公司及300多家未上市的分公司，这些公司大部分都需要出售，各种估值、寻找买家的事情，也让他们够忙一段时间了。 虽然表面的“规模”在急速缩小，但和记的债务问题也开始出现了转机，大量资产转卖后，和记的资金链开始正常运转，同时香港的地产市场及股市也开始进一步回暖，加上陈志文的财力，也让和记的债权银行开始松了一口气。 不过，好转归好转，要偿还完所有债务，还需要很长的路要走。 和记的稳定，让陈志文的经济压力降低了很多，而红牛那边也迎来了一个好消息，红牛正式开始进入欧洲市场了。 与之前刚开始进入美国时不一样，此刻的红牛，在美国的销量日破新高，10月也正好是很多人选择运动的季节，红牛的销量也第一次在美国持续了半个月时间，每天各大超市及经销商的总需求量破百万瓶，。 在有着美国市场的优秀成绩后，与欧洲大型超市谈判的时候，自然有着更大的方便，部分谈判中在价格方面或许有些异议，但没有哪一家超市拒绝引入红牛，因为红牛属于高利润产品，红牛公司有很高的利润，零售超市同样也是如此，比起走量的可口可乐、百事可乐、雪碧等廉价饮料，红牛对于超市更有吸引力，同时还不怎么占位置。 “陈生，这是英国、法国、德国、意大利最近一个月的销量数据，分别是15.3万瓶、19.6万瓶、24万瓶、11.5万瓶，整个数据还在上升过程中，我们的渠道也在逐步扩展，估计要到明年年中才会达到一个相对稳定的值。”红牛的总经理秦志豪有些小兴奋的说道。 “这只是超市的数据吧？”陈志文问道。 “准确的说，是部分超市的数据，在这四个国家里面比较出名的超市数据，其他小超市我们还没谈好合作，超市之外的市场，经销商还没确定好，因为香港这边产能的不足，我想等明年再考虑这个事情。”秦志豪回答道。 “产能不足的问题，什么时候能解决？”陈志文问道。 秦志豪摇头说道：“只要新工厂三个月后开工，我们的产能能再增加一倍多，欧洲那边就算销量跟美国一样，我们也能应付。” 为了应对激增的市场，红牛在今年年初一口气在元朗购置了一大片地皮，直接在地面上建了一个工厂，预定产能为一天150万瓶红牛，设备也是请了德国最大的饮料制造商克朗斯集团来专门设计定制。 “产能可能又不够了，美国那边又发生了一件事。”陈志文说道：“好市多那边被可口可乐与百事可乐合作的不太好，所以他们询问我们能不能也做可乐，我想了想，就答应下来了。” 好市多的核心规则，就是廉价，但很多商品是属于强势生产商定价的，比如各种大型家用电器、食品饮料行业的巨头。 家用电器这一块倒没什么大问题，因为这类商品用户购买频率非常低，加上生产商虽然强势，但经销商还是有一点调价授权的，食品这一块，可取代性很强，同样是薯片，好市多基本上也不会多销售大品牌，而是选择廉价性价比高的品牌，普通饮料也差不多，但可乐不行，虽然有一些小牌子，但美国人还是只认可口可乐与百事的多。 好市多的廉价策略导致店内可乐价格比起附近低了很多，这在只有一两家店的时候，还没引起注意，但随着皮尔斯的扩张，自然被两乐发现，随后两乐要求皮尔斯将价格调回正常，在没有替代品的情况下，皮尔斯也只能先答应下来，随后发了传真给老板陈志文。 “做可乐？”秦志豪愣了下，想了想说道：“可乐做起来倒是不难，想做到类似可口可乐或者百事可乐的味道，实验室调试也可以做到，可是只靠好市多的话，销量不会有多少，而且好市多本身就是要求比两乐的成本更低，这很难做到。” “可据我所知，在美国很多的超市里，也有很多比可口可乐还要便宜的可乐？他们是怎么做到的？”陈志文想了想问道。 “那些都是属于杂牌可乐，能够活下来，是因为没怎么宣传，在广告投入这一块基本上是0，然后只在工厂附近出售，降低物流成本。”秦志豪解释道：“饮料的运输成本非常高，如果只是一个地方向四周辐射，成本要低很多，但如果面积大了，路程太远，就不划算了，而且面积大了就必然要宣传，这是一个矛盾点。” “所以说如果我们只是做小规模，那不会有什么大问题，但想做大，就比较难。”陈志文问道。 “对，最难的就是规模大了后，就需要面对可口可乐与百事可乐的压力，不要说新公司或者小公司，就是达能、雀巢这样的饮料食品巨头，都不插手可乐行业，就是因为一旦规模大了就会陷入死局。”秦志豪摇头说道。 “以好市多的采购量，应该足以养活一家可乐工厂了，我再想办法说服沃尔玛，看看能不能让我们的可乐进去，再个就是香港以及亚洲这边也会是我们的潜在市场。”陈志文想了想说道。 生产可乐，最大的目的还是为了几年之后即将开放的北方市场，这可能是任何一家饮料公司，进入可乐领域的最后一次机会了。 “如果这样的话，我们倒是可以试一试。”秦志豪点点头说道。 “先安排实验室调试样品吧，虽说可乐难度不高，但想调到味道不错，估计也要花一段时间的，另外，我们的实验室这两年似乎也没什么成绩吧？就没有研究出什么新的产品？”陈志文突然问道。 秦志豪说道：“实验室一直在尝试慢慢改良红牛的成分，在不改变口味的情况下，想增强提神的效果，目前已经已经有了一些效果。” “还是不够，多招点这方面的人才，香港没有的话去湾湾招，再不行去欧美建实验室，我们绝对不能只研发一种饮料，这次可乐研究出来后，还需要研究其他饮料，红牛的市场算是成功了，我们就需要开始多元化了。”陈志文说道。 “我们这款可乐叫什么？”秦志豪问道。 “就叫非常可乐吧，英文名字叫fitcola，怎么样？”陈志文笑了笑问道，起名字，是一件很难的事，后世内地不知道多少饮料品牌为了起名字而花费大量人力物力，因为名字太重要了，一定要好记，一定要顺口，一个好记的名字，甚至可以抵几十亿的宣传费，一个不好的名字可以直接断送品牌。 (本章完) 138 太平绅士 “非常可乐，这个名字到很不错。”秦志豪读了几遍后，也不知道是不是真心的说道。 “还有一件事，和记那边旗下的屈臣氏，你知道吧？”陈志文笑问道。 “当然知道，香港曾经的最大的水厂。”秦志豪点点头笑道 屈臣氏已经有了百年历史，开始是做广东药房生意，给人抓药，但因为当时内地喝水是个很大的问题，很多人喝了污水导致生病，加上海外的蒸馏水技术，屈臣氏的管理者发现了这个商机，便开始做起了蒸馏水生意。 后因为战争原因，屈臣氏搬往香港，在香港坐起了蒸馏水及药店生意，后续几十年的发展，屈臣氏进入中药制药行业，有了自己的中药药厂，但蒸馏水业务却被香港内部的汽水厂及海外可口可乐巨头夹击，加上自来水净化技术提高，蒸馏水业务也是极具萎缩。ζΘν荳看書 “屈臣氏旗下有一家做蒸馏水的工厂，我准备将他合并到红牛，倒不是让你做纯净水业务，就当替我先养着这个工厂的，屈臣氏那边，准备彻底放弃饮料业务了。”陈志文说道。 “好，没问题，如果可以的话，说不定也能改造一下生产其他饮料。”秦志豪自然答应下来，就算白养一些人，对红牛也没什么。 “那就这样吧，等有了成果，要第一时间向我汇报。”陈志文笑说道。 “好，那我先走了。”秦志豪笑着告别后，起身离开。 “非常可乐。”陈志文在纸上写下了四个大字。 红牛已经基本上打下了美国的市场，这是今年公司内部的共识，不是说每个人都会买红牛，而是在美国，喜欢能量饮料的人基本上已经只认可红牛，而在这群人之外，是没怎么在意、不知道、或者对能量饮料不感兴趣，这个群体比现在红牛的客户群体要大的多，也就是说，红牛还有很大的上升空间。 但只要继续宣传，那这些人也会慢慢的尝试红牛，逐步成为红牛的客户，而如果其他公司想进入这个市场，就得有两个选择，要么去抢红牛已有的客户，要么去争夺这些对能量饮料不了解的客户。 这种情况下，无论怎么做都得大规模宣传，而以红牛的先发优势及规模，恐怕整个美国现在有这财力的也是屈指可数，两乐是可以做到，但他们不可能在一个小的细分领域花巨大成本投资新产品，毕竟除了陈志文，谁又能想到能量饮料市场在未来的规模？红牛会仅靠一款饮料成为全球十大饮料巨头之一。 同时，整个70年代，百事可乐与可口可乐在为了可乐市场的争夺而斗的头破血流，几乎所有的资源都投入主业中去了。 只要再占领欧洲市场，再稳固几年，到了80年代，红牛在能量饮料市场的地位，自然是固若金汤了。 在饮料市场已经稳定的情况下，如果没有什么变数，陈志文也不会再在其他现有饮料领域进行投入，特别是可乐市场，但内地改开就是一个非常大的变数，这里是一片蓝海，对所有的商品都是如此。 不说其他，只要占了这个市场30%，就足以让自己的可乐公司成为全球第三大可乐公司，虽然有可能与老大老二差的很远，但有也足够了。 但绝对不能等到内地改开之后再开始做这个事情，还有几年的时间，做成一点规模，打好基础，等内地改开之后，再跟着进场抢占市场份额，即使在改开初期海外饮料品牌的销售有很多限制，但基数体量太大了，足以轻松培养出一个规模很大的市场。 9月20号，中秋节： 香港的气温也摆脱了盛夏的酷热，人们也愿意走出家门，在外面随意逛街，碰到喜欢的东西就消费一下，眼神之中也充满着欢喜，香港的经济已经开始复苏，无论是地价还是股市，甚至旅游业也开始发达起来，大量的外国游客前来旅游，人们明显的感觉到街道上的气氛似乎回到了股灾之前。 “让一下，让一下，炖羊肉汤”陈志文端着餐盘，小心的将汤碗放在桌上。 “你这菜看起来还不错啊？”老妈吴秀玲看着儿子端上来的羊肉汤，笑着说道。 “那是当然，白菜炖羊肉，重辣，吃起来肯定爽。”陈志文笑说道，香港这边本地人一般很少吃辣，不过陈家不太一样，陈天福夫妻来自内地北方，小时候就一直吃辣，陈志文则是天生也喜欢辣。 一般情况下，陈家的伙食都会带一点辣味，但今天中秋节，陈志文突然来了兴趣，就亲自下厨，做了一份前世最喜欢的辣白菜羊肉汤。 “我吃看看。”吴秀玲食欲大开，捡起一块羊肉，吃了起来，不过很快就连忙拿起身边的冰雪碧喝了一口，边吐气边说道：“真是够辣啊，你放了什么辣椒？” “前两天在超市看到的辣椒酱，味道还不错。”陈志文笑着说道，在前世，他也经常用老干妈或者味聚特的辣椒酱来烧菜，效果一般都很不错，来香港后，因为长期都不烧菜，差点都快忘了。 “什么牌子的，下次我也买一点。”吴秀玲问道，不过筷子没停，又吃起了白菜。 “淘化大同的吧，味道还不错。”陈志文说道，其实比起后世内地的辣酱还差了很多，现在香港或者湾湾的辣椒，都是拼命的点“辣”，辣味十足，但口味就差多了，甚至没办法拌饭吃，只能用在炒菜上，这其实就严重限制了自己的市场了。 “是很辣。”一旁的陈天福吃了一口后，脸也有点变红了：“这个菜我以前都没听过。” “正常，爸你们小时候在内地饭都吃不饱，哪来的羊肉吃啊，来到香港后倒是有钱了，但这边有不吃辣，羊肉的话其实也不多，这个白菜羊肉在内地北方很出名的，吃了抗寒。”陈志文笑了笑说道。 “是啊，抗寒，还记得小时候，那冬天是真冷啊，也不知道内地现在怎么样了。”陈天福同样边吃边喝着雪碧。 “内地的话，现在都跟西方国家建交了，也许过几年，我们就可以去旅游了？”陈志文笑着说道。 “真的？你有什么内部消息？”陈天福惊讶问道，连同吴秀玲也看着自己儿子。 “没有，猜测而已，国内前几年的43法案，爸你听过没？”陈志文问道。 “听过。”陈天福点点头说道。 “43法案中购买了大量设备，需要海外人去国内安装，现在这些人都已经进入国内了，只要国内想继续发展经济，那迟早有一天会对香港开放的，香港这边的经济规模，对国内还是有点帮助的。”陈志文解释道。 “希望如此吧，真的想回去一趟。”陈天福点点头说道。 “会有这一天的。”陈志文淡笑着说道，香港这边很多从内地来的人，都想回去看看，特别是有至亲在国内的。 “叮叮叮”一阵电话铃声响起。 刚刚吃完饭准备去散步的陈志文，走到了电话前，接起来说道：“喂，哪位？” “陈生，我是沈弼。”电话对头传来沈弼的声音。 “沈弼先生，您好。”陈志文笑着说道：“不知道找我有什么事？” “陈生应该知道太平绅士吧？”沈弼笑问道。 “知道。”陈志文回答道。 “我刚刚得到一个消息，陈生将会在其中一员。”沈弼笑着说道。 “当真？”陈志文有些惊讶的问道，虽然这几年评选的太平绅士在成就上跟他比都差的很远，但想当选这个职位，多多少少也肯定需要一定的活动，比如投入一定的关系。 在收购和记之前，他一直都是低调行事，自然无缘这个职位，而收购和记到现在也才不久，他也没想过谋划太平绅士的职位，本想着是过两年再说，没想到港府居然直接把自己给放进去了。 “当然是真的，不过，不是今年，今年的太平绅士在8月份就定下来了，我说的是明年。”电话对头沈弼笑着说道。 “明年的太平绅士名单，今年就出来了？”陈志文反问道。 “以陈生现在的地位及名气，太平绅士自然是手到擒来，如果不是错过了时间，今年你就成为太平绅士，而且不论今年还是明年，陈生都会成为香港历史上最年轻的太平绅士了。”沈弼笑着说道。 “原来是这样，多谢沈弼先生告知了，我需要做点什么？”陈志文又问道。 ps：今天就两章了！ (本章完) 139 慈善的本质 电话对面的沈弼说道：“虽然陈生获得了这个职位，且以陈生的能力，也有这个资格，但毕竟太年轻了，资历太浅，所以你需要在接下来的半年里，对社会做出一定的贡献，知名度方面也要提高，这样，港府这边才好名正言顺的选你为太平绅士。” “贡献？沈弼先生的意思是在慈善方面？”陈志文问道，如果就业算贡献的话，陈志文根本不缺，美的与红牛的员工人数各有数千名，和记的人数更多，三家公司加起来，带动的就业人数超差不多有2万人，这在人口只有400多万的香港已经是非常大的数量，扩大到后世的内地，相当于700万就业数量，估计相当于富士康+2个大众+2个丰田带动的就业人口数量。 “对，慈善是最容易也是成本最低的增加名气的方式，操作简单，而且以陈生今时今日的地位，慈善方面的投入是不可或缺的。”沈弼赞赏的说道。 “好，没问题。”陈志文答应道，即使不为所谓的太平绅士，一些慈善活动，该做的还是要做的，至少很多老人小孩以及真正的弱势群体，还是要给予一定的帮助的。 “好的，陈生明白我的意思就好，另外，陈生对高尔夫球感兴趣吗？”沈弼突然又问道。 “高尔夫球？”陈志文愣了下，说道：“这个倒是不会。” “不会也没关系，香港的高尔夫球会，陈生可以加入进去，球会里面有不少人，可以认识一下。”沈弼笑着说道。 “OK，明天我问一下。”陈志文想了想说道。 “好。”沈弼笑了笑，寒暄两句后挂了电话。 “什么事情，看你笑的这么开心？”吴秀玲与陈天福从楼上走了下来，看到有些开心的陈志文问道。 “刚刚是汇丰银行的大班沈弼，他告诉我，明年我会成为香港的太平绅士。”陈志文淡淡的说道。 “什么？太平绅士？”吴秀玲听完立刻开心的叫了起来，连通陈天福也是大吃一惊。 “淡定，不就是一个区区太平绅士么？有什么大不了的。”陈志文傲气的说道。 “看把你牛的，别装了吧。”吴秀玲一眼就看出儿子在矫情，立刻说道。 “好吧，我也挺开心的。”陈志文耸耸肩说道。 ‘太平绅士’，起源于英国古代，后随着英国的殖民历史，传到了全球诸多国家与地区，如美国、澳洲、加拿大、新西兰、马来西亚、新加坡等等，只不过这些国家独立之后就慢慢边缘化了这个职位，但香港没有。 以白话来说，太平绅士就是对比后世的‘人大代表’+‘民间纪委’，由政府委任民间人士担任维持社区安宁、防止非法刑罚及处理一些较简单的法律程序的职衔。 开始基本上都是英国人担任，但历史证明只靠英国人是管理不好地方，于是就将部分华人吸纳了进来，也可以说是一种拉拢的手段。 说太平绅士是‘民间纪委’，是因为早期的太平绅士，是有权干涉审判的，不过到了后期，司法改革，太平绅士就失去了这个权利，但它仍然有着不可小觑的影响力以及非常高的地位。 “我感觉，似乎是港府想拉拢你。”在听完陈志文的叙述后，陈天福说道。 “其实也正常吧，阿文控制了和记，红牛现在也是香港的出口大户，还这么年轻，港府自然愿意打好关系。”吴秀玲有些开心的说道。 “有可能吧，到了这个位置，跟政府总要打好关系。”陈志文点点头说道，收购了和记之后，陈志文立刻就站在了聚光灯之下，特别是最近的和记，大的动作频频，吸引了不少媒体的关注。 “算了，不要多想，总是好事，阿文你当了太平绅士，我们陈家的地位就更是固若金汤了。”陈天福笑着说道。 “那是当然。”陈志文点点头，香港这边，还是非常看重太平绅士的，就算是社团，碰到太平绅士，不到不得已，也不愿意招惹，因为太平绅士这个职位，是可以向政府、警署施压的，只要意见合理，再拉上媒体关注，就足以给政府部门非常大的压力。 “那慈善这一块，你打算怎么做？”陈天福问道。 “一半真，一半假了。”陈志文笑了笑说道。 “什么意思？”陈天福与吴秀玲都没有明白。 “真就真慈善，我会花一笔钱帮助一些孤儿、生病的孩子、上不起学的学生、没有人照顾的老人、得重病的人、等等，假自然就是捐钱给政府机构，比如警署、图书馆、大学、医院等等，或者直接修路搭桥。”陈志文耸耸肩说道。 “你倒是看透了慈善的本质了。”陈天福笑着点点头说道：“假的慈善可能更重要，因为这会被历史记载。” “可惜，真的慈善才是我希望做的。”陈志文摇摇头说道。 没有获得基本的生命权、教育权的人，才是慈善最需要帮助的群体，人类的慈善活动也应该优先照顾他们，但现实总是相反，大笔的资金进入那些不需要资金的机构，诚然，这些慈善也不能说没用，但里面的猫腻太多了，这也是慈善的漏洞。 后世的比尔盖茨，号称全球第一慈善，其主要的慈善事业就是给大量美国的中学学校捐赠电脑、建设豪华教学楼等等。当然，帮助自己国家也是无可厚非，陈志文也会一样，华人之外，除非是商业需求，为了可以获得更大的利益，要不然不管是黑是白，别想从他这拿到一个子。 “现实社会就是这样，你得遵守一些默认的规矩，然后从中找到自己的需求。”陈天福走了过来，坐在沙发上说道：“不过你要是想真做慈善，其实也不难，你手下那么多就业岗位，你也说了以后会招人，给一些找不到工作的人工作，就是最大的慈善了。” “也对，看来我得再多创造点最简单的工作岗位了。”陈志文点点头说道。 (本章完) 140 华港基金与志文小学 中秋之后的第三天，假期结束，陈志文回到办公室后立刻让安琪叫来了李浩楠。 “陈生，您的意思是，我们自己做慈善基金？”在听完老板的描述后，李浩楠立刻明白了意思。 “对，我们自己做，自己成立相应的公司，初期的资金，我来负责，以后的话也可以从社会中募捐。”陈志文点点头说道：“我不相信其他人，倒不是说所有人都是坏的，但这个环节有太多的人，钱给了别人，就很难控制了。” 不排除这个世界上还是有很多人，是真心为了慈善，为了善良，甚至为了他人而牺牲自己的生命，比如前世，陈志文就认识一个主动去非洲做无国界医生的朋友，那一年，是2014年，西非埃博拉大流行。 但伪善的人更多，特别是那些非基层的管理层，基层跟他们完全是两回事。 “自己管理的话也没问题，那这个慈善基金主要方向是什么？”李浩楠问道。 “儿童教育、儿童医疗，这是我们的第一个方向，最好就是与港府商量一下，在九龙那些偏僻的地方，我们出钱建学校，最好的话可以让港府那边解决师资问题。”陈志文说道。 这一点，他早就想好了，慈善这个概念太大，治疗、教育、扶贫、养老、修路搭桥甚至植树造林都算慈善，这里面还会细分出很多小项，每一小项都需要海量的资金。 没什么人能够有能力覆盖所有分类，即使国家也很难，但先做哪一种，哪一种最重要，会让人纠结万分，特别是有能力且真心想做慈善的人。 支援一个孩子读完大学的费用也许可以救上百名陷入饥荒危机中孩子的性命，这两种慈善哪一个更重要？ 无法回答。 所以国际慈善基金会有一点也明确说明：“慈善没有先后重要之分”。 因为如果有，就会有很大的争议，所以任何人只要做慈善，不论是哪一种，做就行了。 考虑再三后，陈志文选择了从儿童方面入手，相对来说，香港这边，很少真的有穷的吃不起饭的人，如果是未来内地，那就是另外一回事了。 “建小学？这不是问题，香港有很多地方的学生需要走路很远去另外的学校，我们多建一些学校港府肯定很愿意合作，就是数量方面？”李浩楠问道。 “先建个5座吧，不够的话我们再加。”陈志文想了想说道，香港只是一个城市，其实也不需要太多的小学，目前的香港差不多有300多座小学，自己也不可能建个几十座，会超过实际所需要。 “那小学的名字，叫什么？”李浩楠接着问道。 “志文小学，怎么样？”陈志文带着笑意说道，昨天心中有了建小学的想法后，本来也没在意名字，但突然发现，自己的名字后两位，似乎挺适合当学校名称的：“志文”。 “志文，好名字啊，董事长的名字，放在学校前面一点也不别扭，浑然天成啊。”李浩楠回味了一下，笑了笑说道。 “先把名气做起来吧，如果志文小学这四个字能够成为招牌，我们慈善基金以后募资也会方便很多。”陈志文笑了笑说道。 一直以为，对于未来的规划，哪怕是熟悉的商业领域，也都是只有大概的方向，具体怎么做，还得到了时间关口才知道，慈善也是一样，未来对慈善的投入，肯定不会低，主要地点也必然会在内地，但怎么做这个慈善？偏向哪个领域，陈志文之前一直没想好。 但“志文小学”这个项目，如果未来整个中国每个县里都有一所或者几所志文小学，也许是有着非常让人兴奋的意义。 如果这一点能够实现，说不定这件事，也能在历史上留下一笔了。 当然，小学归小学，其他慈善领域该投资的还是会投资的。 “那我们的慈善基金，也叫志文基金？”李浩楠问道。 “这个不太好吧？名字有点怪怪的，慈善基金还是不要跟人名挂钩好，我们的基金以后也需要在社会上募资，要不叫华港基金吧，中华香港，以后主要方向就是华人。”陈志文想了想说道。叫港华可能会更好一点，但香港已经有一家公司叫做港华燃气了，名字一样，容易起冲突。 “华港基金？这名字倒是好记。”李浩楠有些佩服老板起名字的能力。 “那就这样吧，不过为了一炮而红，我们可以宣称在未来十年内，慈善的投入超过1亿港元，以这个数字，绝对可以获得前所未有的吸引力。”陈志文说道。 “一亿港元？这也太多了吧？”李浩楠大吃一惊，一亿，可是一笔惊天的数字。 “不多，一亿是给媒体看的，十年，才是里面最重要的数字。”陈志文笑了笑说道。 现在的一亿港元，不要说在香港，即使在美国，都是巨额资金，但十年后，价值就大幅度降低，现在的香港，身价上亿的人屈指可数，但十年之后，或者说82年地产巅峰的时候，随便拥有一条街道的人身价都上亿。 这不仅仅是通货膨胀的问题，还有地产市场更高速的发展所导致的结果：货币相对贬值的更严重，另一方面，对于有钱人来说，经济的大爆发，只会让这批人更有钱，在原先的历史上，李嘉成在1975年的身价不过一亿港元左右，其长江实业市值在3-4亿港元，而到了1985年，李嘉成控制了长江实业、和记黄埔、港灯集团，三者加起来市值破百亿，个人资产预估也有20-30亿左右。 这就是所谓的富者越富，而掌握和记黄埔、美的、红牛、好市多以及沃尔玛股票的陈志文，在十年后的资产涨幅程度会远超过历史上的李嘉成。 现在让陈志文拿一亿出来，与十年后拿一亿，难度相差百倍不只。 “这样的话，倒是真的会很有效果，只要我们再买通部分传媒，必然会将陈生的形象打造成香港第一慈善。”李浩楠笑着说道。 “宣传是一方面，慈善还是要真做的，第一年预算500万港元吧，这笔钱要真的花出去。”陈志文说道。 PS：关于起名字，真的没在意，随便取了个，刚刚才知道壹基金的情况，文章中内容已改，标题目前没有权限，晚上编辑给权限后改 (本章完) 141 和记黄埔的正式成立 【上一章中的壹基金名字已经改了，只是随便找个方便的名字，没查资料，因为这不是商业布局，以为不需要，所以不知道实际情况，抱歉啊！】 在星河总部安置完相关事情后，陈志文又来到了和记黄埔总部，两家公司在不同的地方就是这点不好，他这个老板有时候还得两边跑，等以后有财力了，修建一栋超级大厦，就方便多了。 来到大厦之下，一眼就看见大厦上方有几个工人在更换楼顶上的牌子，和记与黄埔公司的合并虽然还没有完全完成，但也已经不会有任何问题，公司铭牌自然需要更换了。 前世的和记黄埔，终于来到自己手中了，至于李嘉成，现在正在与和黄在不少地产项目中进行着合作，为和黄培养着新的地产人才，也顺便解决了和黄目前的财务问题，在这个过程中，他也会获益匪浅，特别是地产价格逐步上升，大家可以说是一起赚钱了。 “董事长，请。”陈志文一行人走进了独属于自己的电梯，拥有自己的一栋大厦，在很多地方就很方便，比如这个独立电梯，有专人把守，只有为数的几个人才可以乘坐，外人根本不可能进入核心楼层，保养维护方面也是做到最佳。 “董事长。”电梯门打开后，周家杨已经在门口等待。 “以后不用专门来接我。”陈志文摆手笑了笑说道。 “没事，其实也没几步路。”周家杨笑着说道。 的确没几步，和记大厦的单层面积不算很大，加上这一层都是大办公室，外部空间自然不会很大。 办公室的空调早就已经开启，在陈志文来之前，助理就将行踪告诉了周家杨，这是陈志文许可的，只要不是突击检查，还是要手下准备好会方便一点，免的浪费精力与时间。 “与黄埔集团的合并怎么样了？”坐下后，陈志文问道。 “我们已经收购了黄埔集团83%的股票，黄埔集团也已经退市了，一共花费了9000万港元。公司的注册名字，和记也改成了和记黄埔了。”周家杨汇报道。 陈志文点点头说道：“好，我记得黄埔集团的负债也挺重的吧？” 和记黄埔，也终于算是正式成立了，不过目前的问题还有很多，虽然指望着通过瘦身来增加现金流，但实际上，目前的香港地产也只是有一点回升的趋势，也只有那几人才敢有野心有魄力敢对地产市场进行大规模投资，其他的都是观望状态。 而和记或者黄埔或者其他子公司，有很多非地产业务，这些业务更难出手，想卖都难，或者只能卖到白菜价，加上有些还附带着之前的高额贷款，如果出售的价格不超过抵押贷款数额，反而会亏钱。 “对，有3亿多港元，本来黄埔集团财务独立，现在合并后，就归我们统一承担了。”周家杨回答道。 陈志文想了想说道：“黄埔集团也算是香港有名的地主了，在九龙、红磡、元朗那边都有不少地皮，可以的话，挑一些地皮出来出手卖掉或者模仿之前李嘉成与我们的合作方式，然后同样以这些资金来开发位置较好的地皮，要在最短的时间内，降低我们的负债率。” 香港的地产集团，其实资产都很丰厚，远超过市值，只是一般都是通过负债扩张，所以公司净资产看起来并不多，这一点就反馈在市值上。 比如李嘉成的长江实业，虽然市值才三四亿港元，但实际上控制着很多地皮，开发或者与其他财团一起开发着不少地产项目，这些加起来，远超过十亿港元，差额可能就是负债了，但如果地产在未来升值，比如说3倍，那长江实业的地产项目就价值30亿港元，负债虽然也有利息，但还是远比不上的地产涨幅的，因此，到了80年代初，不少华资资产成指数级的增长，开始有了挑战英资的资本。 而英资之所以拉跨，就是因为保守运营，拼命的降低负债，太古集团手握港岛大量优质地皮，结果开发地产却找华资合作，结果平白损失大量利润白给了华资资本，当然，还有一个原因就是英资没能力开发地产。 黄埔集团的情况有些特殊，祁德尊时代的和记集团，处于疯狂扩张，而疯狂扩张的本钱自然是疯狂贷款，于是，黄埔集团也一样持有大量负债。 按理论来说，在知道未来地产会涨3倍的情况下，坐等升值就自然可以轻松解决黄埔乃至整个和黄的问题，但这样做只会拿到地产市场最基本的福利，想获得更多，就得自己杀进去，因此，现在要做的第一件事就是将边缘资产剥离，套现资金激活优质资产，然后再开发黄埔集团独一无二的巨大地皮。 “还找李嘉成合作？这样会不会给他太多的好处了？”周家杨问道。 “其他人你找谁？不是每个人都有李嘉成的银行资源的，也不是每个人都对地产市场这么有信心的。他既然敢这么玩，也有能力，赚钱不是很应该吗？”陈志文说道。 在与李嘉成开始合作后，陈志文就安排人调查李嘉成背后的银行资源，后来得知是加拿大的帝国银行。这家银行，听名字就知道在加拿大地位不低，查了后发现是一家总资产超过200亿美元的大型银行，规模还在香港土霸主汇丰之上。 至于李嘉成是怎么抱上这个大腿的，就查不出来了，而早在1974年，长江实业在加拿大上市，就是加拿大帝国银行做的承销商，可能在之前就认识了。 一家这么大的银行在背后，加上李嘉成的眼光与现在的规模，想不崛起都难，在原先历史上，再过两年他又与汇丰搭上了良好关系，可以说是将资源利用到了极致。 “也是，这才两个月不到的功夫，之前和记停工的项目，已经有十几个在开工了，估计明年就能结束，对我们来说，跟他合作也是好事。”周家杨点点头说道。 “那地产开发这一块学的怎么样？”陈志文问道。 “他们很防着我们，我们的人去了也只是打下手，很多会议根本不在一起开会。”周家杨说道。 “正常，而且真这么容易学会，香港英资就不会这么废物了。”陈志文摇摇头说道：“也算是在我意料之中了吧，那就只能执行B计划了，从长江实业挖人，特别是精通地产开发、地产市场销售、地产成本控制的人，有多少我要多少。” “好，那其他华资那边要不要也挖一些？”周家杨问道。 “也可以，有经验有能力的都要。”陈志文点点头说道：“明年和黄很多项目都需要单独开启，不光是自己的，等债务好一点，说不定也要从其他公司或者港府买地来开发。” “我明白了。”周家杨听完后一脸兴奋，香港的地产公司，比拼的就是土地储备，储备越多，实力越强，如置地当年收购牛奶国际，其实就是为了牛奶公司在铜锣湾的大量土地。和黄如果只知道开发自己的土地，那就是坐吃山空，现在是因为债务危机，没办法只能忍痛与李嘉成合作开发自己的地皮，等以后经济状况好转，去开发其他地皮才是王道。 “盯着太古，这可大地主。”陈志文笑了笑说道，在70-80年代，太古可是放出了大量优质土地，养肥了不少华资，不管自己有没有成功收购和记，肯定也会想办法拿下几块地的，而现在有了和黄这个平台，自然可以拿的更多。 “陈生，说起太古，之前我们想购置金钟的那块地来兴建星河的总部，汇丰那边同意帮忙后，我们与太古也进入了正常谈判，就是听说置地那边也参与了进来，他们也在与太古谈判。”周家杨说道。 “置地啊？倒是麻烦了。”陈志文皱着眉头说道，现在的置地，规模是绝对的香港第一，旗下物业总资产超过千万平方英尺，偏偏还都是以中环大厦为主，次一点的也是其他商业区的黄金位置，而现在的香港，没有一家公司的物业储备能超过置地，等到了1979年，这个记录才被长江实业所破，但彼时的长江实业，旗下的物业地皮都是一般的城镇，连一栋中环大厦都没有。 “不过我怀疑这是太古故意放出的风声，想给我们一点压力，因为按照我收到的消息，置地这段时间的主要精力还是放在了开发之前牛奶国际手中的地皮上，应该不会再对其他地皮感兴趣。”周家杨分析道。 (本章完) 142 屈臣氏的未来——零售帝国 “那就再等等，实在不行就去其他英资找找，会德丰应该也有类似的地皮。”陈志文想了想说道，和记与黄埔等公司手上地皮很多，但位于港岛核心位置的地皮反而没有，主要的原因，也是之前被祁德尊开发掉卖出去了，然后用来到处收购，也还好红磡那块土地被“工转商”给卡住了，要不然也留不到陈志文手中了。 “会德丰？他们手中我知道有两栋位于中环的大厦，应该都租了出去，其他地皮的，我需要再去查一查。”周家杨想了想后回答道。 “联邦与国际大厦，位置倒是不错，就是楼层太少了点，而且现在应该不会卖的。”陈志文说道。 联邦与国际两栋大厦，是会德丰旗下比较出名的两栋物业，都不到30层，之所以出名，也是因为在几年后的1978年，会德丰意图出售，李嘉成以与现在和黄同样的套路，与会德丰合资成立一家公司，然后以11亿港元买下了这两栋大厦。 两年后，香港楼价大涨，李嘉成将两栋大厦卖了22亿，利息不算，李嘉成空手套白狼转手赚了5.5亿港元，这可以说是李嘉成的早期商业史，最漂亮的一次投资。 “还有一件事，港府准备开发葵涌码头的第五个泊位，港府那边已经对我们发了照会，我们要不要参加？”周家杨接着问道。 “5号泊位啊？以和黄目前的资金，是没能力开发这个港口泊位的。”陈志文皱眉说道，港口的泊位码头可以说是躺着赚钱，但现在的和黄的确没资金来开发这一个码头。 “但外人并不知道，我们的情况，在这段时间我们连续私有化和记与黄埔、屈臣氏后，外界对我们的猜测是越来越夸张，我觉得我们可以利用这个机会，来给太古一定的压力，据我所知，太古对这个码头是势在必得的。”周家杨说道。 “除了太古，还有哪几家也会参加这次拍卖？”陈志文问道。 “怡和的九龙仓、会德丰还有日本欧洲的几家财团都报名了，不过海外财团一般不会成功，而怡和，听说最近他们的财务有问题，市场上也有风声，最有可能成功的，反而是太古了。”周家杨说道。 “那试一试，先在市场上放风，就说我们的背后有美国银行，这个泊位我们一定要拿到，看看太古的反应吧。”陈志文笑着说道。反正没损失，就给一点太古压力吧。 “好的。”周家杨笑了笑说道，答应下来。 “这些都是小事，总部大楼其实就算晚一点也没关系，今天我来这里其实主要还是为了屈臣氏。”陈志文又说道：“屈臣氏旗下有一家百佳超市，我准备再投入一定的资金，先让它成为香港最大的超市，垄断香港的日常零售市场。” 有了和黄这个超级平台，很多事情就方便了很多，如果是以前，就算有钱，想在香港建连锁超市，没个几年时间不太可能，但有了足够的根基、人才、资源，那只需要投入资金，基本上就可以等待花开了，除非这个行业已经被其他巨头占领，需要砸钱抢市场。 “香港最大超市？”周家杨眼神一亮，这可是一个非常不错的行业，虽然跟地产比起来，超市算是小生意，但只要做到香港最大，那规模还是不会小的。 “对，你之前也说过，我们有星河贸易的廉价采购资源，这对于香港的超市来说，多多少少也有点优势，我们先把规模做上来，再利用性价比来统一香港的零售市场。”陈志文点点头说道。 香港的超市与美国超市的区别，就好比后世内地大一点的联合利华超市对比大润发，在货物上，前者更偏向于日用品，主要就是解决附近百姓的基本生活需求，星河贸易的庞大采购量，可以将很多商品的成本降到极低的水平，不过也因为很多方面香港与美国的习惯完全不一样，所以有些区别，但总体来说，还是有一定作用的，在零售领域，采购成本将降低1%，都是天大的优势。 “其他超市倒不是问题，我最担心的是惠康超市，惠康以前是牛奶国际的子公司，发展的不算好，但也不算差，后来置地收购了牛奶，在惠康上面也投资了不少钱，这几年来，惠康也是在一直扩张。”周家杨说道，在有星河贸易的背景下，他自然也想到要发展自家的优势，也造就研究过百佳主要的对手，其他都基本上不成规模，主要有潜力的就是置地旗下的惠康超市。 “置地的确是个难对付的对手，不过就算我们与惠康一起扩张，也不会有什么竞争，至少最近几年肯定如此，现在的香港，超市也才刚刚开始而已。”陈志文想了想说道。 超市，虽然在30年代就已经出现，但真正开始在欧美流行，是在60年代，也就是沃尔顿开始创业的时期，而在香港这边，虽然很早之前也有，但也都没有规模，在60年代之前，香港还是流行百货市场、菜市场以及街边小店组成的生活方式。 超市的普及，也是从60年代末开始规模变大，出现连锁零售超市，不少大资本开始下场，在原先的历史上，正是由怡和旗下的惠康超市及和黄旗下的百佳超市，在80年代完成了对香港零售业的垄断，但在规模上还是惠康占优，至少80年代如此。 现如今，陈志文收购了和黄，加上星河贸易的原因，他自然要大力扶持百佳，可以的话，最好灭了惠康或者收购过来。不过怎么着也得在对九龙仓下手之后，最佳的时间应该是在83年前后。 在后世21世纪，香港超市的零售额一年差不多也有几百亿港元，不算很大，但也不小了，而且作为香港本土财团，虽然不稀罕从超市里面赚钱，但控制在手里还是更好的。 “那我们就先清理到那些传统的百货市场，再来与置地斗一斗。”周家杨笑着说道。 “不过我还有一个要求，百佳在招聘的时候，可以考虑那些有些轻微残疾或者家里有不方便的人的员工，再安排一点兼职，照顾一下那些不能稳定时间来上班的人。”陈志文接着说道。 超市的特性，就是可以直接带动大量就业，而且很多都是什么人都能做很容易上手的品种，这样一来，就非常适合帮助那些以为某些能力欠缺而找不到工作的人，只要控制的好，小比率的残疾人，不会影响公司的日常经营。 “没问题，”周家杨知道老板的目的，说道：“和黄在这方面，也可以适当招聘一些这样的人，这也有利于我们提高自己的形象。” “行，你明白我的意思就好。”陈志文笑了笑，说道：“除了百佳以及之前我交给红牛的蒸馏水业务，屈臣氏剩下的，就是药房了，这个领域我不会关掉，但我也不会再投资下去。” “是因为不看好中药？”周家杨想了想问道。 “这倒不是。”陈志文摇摇头说道：“市场太小了，药物不像其他产品，可以随意出口，各国对药物的控制是非常的严，不要说我们，就是欧美之间的药物，想相互出口都非常的麻烦，更不要说，我们中药的成分，连我们自己都说不清楚，而且最重要的是，真正的中医，是百人百方，厉害归厉害，但不太符合现代化商业，至少以香港的情况，是没办法大规模发展中药行业的。” 如果有着内地的市场，有着内地庞大的中医人才储备，中成药市场还是有前途的，但显然现在的香港是远远达不到要求的，这就跟汽车行业一样，一个小国家，无论是人才储备还是市场，都不足以发展这种行业。 即使内地改开，中成药行业也没办法大规模发展，只有等到21世纪后，才有可能，而且规模也不会很大，最重要的是，这个领域，他的先知金手指没用，所以还不如在其他行业发展，以后有了更多资金，可以在内地扶持&投资这方面的行业。 “其实也对，屈臣氏发展了上百年，也就开了几十个药房，再也发展不起来了。”周家杨点点头说道。 “虽然发展的慢，但对香港民众还是有好处的，至少有些病，看病方便多了。”陈志文说道。 中西医哪个厉害，这个话题在后世中国一直吵了几十年，但他觉得，这种事其实没必要争，最好的方法就是一起使用，挑选合适的方法，而中医中药有着很多科技也无法解释的效果，对老百姓来说很优惠，而且也很便宜。 据说十年后，香港一位重量级人物被查出癌症，此人去了欧美各大医院及医疗中心，请了诸多专家就诊，但都被告知已经太晚了，然后他就去了内地的燕京，在那里靠着强大的中医及西医结合，硬是多活了20多年。 就这点来看，陈志文在未来也必然要大力支持国内中医药行业的发展，说不定到了以后还是有用的，至于自己上场就没必要了，一点优势都没有，做个背后金主就行了。 “那屈臣氏未来的核心，就是零售超市了。”周家杨点点头说道，除了这几个行业，屈臣氏真的没有其他投资了，一些小物业除外。 “零售是是对的，但可不只超市。”陈志文接着说道：“我希望屈臣氏进入一个全新的市场——化妆品零售业。” “化妆品零售行业？”周家杨愣了下，说道：“我们似乎并没有这方面的经验。” “没有没关系，学就行了，这种行业，本身就是重资本投资，一般人也进不来，未来这一块，也会有着非常庞大的市场。”陈志文说道：“与药品不一样的是，化妆品零售店在各国的手续很简单，基本上就是一个普通的店，这就非常适合我们在全球各地扩张，而化妆品本身，是不需要我们来操心的，我们只要为我们自己的门店吸引人流就行了。” 无论哪个国家，药店的流程都比较麻烦，但麻烦归麻烦，也不是不能解决，关键问题在于药店太偏向于地方本土势力，因为能够治病救命的东西都是暴利，谁都会看上眼？ 强龙也不一定压得住地头蛇，就算压住了也不划算。药店这玩意，很多时候不需要广告，因此，大品牌很多时候也不一定有多大竞争优势，顶多联合采购可能有些优惠，但一般买药的人来说，是不会太在乎药价的，本身这也是低频消费，但却是不得不花的，基本上大部分人去买药，只要看到有了，也就买了，除非太贵，要不然是不会去多家比价的。 相对来说，化妆品则简单多了，化妆品需要流量带动，化妆品的店也需要流量带动，化妆品本身虽然也是低频消费，但需求量要大的多，净利润这一块，可丝毫不低于药品，特别是在经济好的国家，很多人10%的工资都用在化妆品上。 在欧美，也是有化妆品零售业的巨头，但在亚洲，除了发达国家日本，其他地方，可都是潜力非常巨大的蓝海市场，后世的屈臣氏，也是靠着化妆品连锁的生意，成为了市值数千亿港元，每年营业额超过200亿美元的巨头。 “化妆品属于奢侈品，我们如果要开店的话，就得在香港最黄金的位置，这个投入可不会小，几千万港元恐怕也打不住。”周家杨想了想说道：“以现在和黄的情况，会不会影响其他业务？” “几千万也不一定够，但这是以后的事情，你现在要做的是先做好市场调研，开个几家店试一试水，输了赢了都不要紧，总结经验，慢慢发展，顺利的话，几年后，我就会追加投资，争取在这个领域，做到全球的顶级水平。”陈志文说道：“至于其他业务，不用太担心，我早就说过，和黄的未来，只会做几个尖端的领域，其他乱七八糟的业务，做不大就全部处理掉就行了，化妆品零售业务，是我为和黄未来规划中一个重要的业务。” 多元化，是和黄这种传统公司必然需要走的路线，但祁德尊时代那种闭着眼睛扩张的模式，就是脑残，真正的多元化，是应该选择正确的路线，好好耕耘，然后发展壮大，甚至在正常逻辑下，这些多元化的行业，相互之间也是有关联的，这样才能利益最大化。 和黄的业务太多，陈志文也只是从中选择几个较好的，主要就是是后世李嘉成的路线，在这方面，这位已经走了几十年成功路线的几个行业，陈志文不可能无视，做化妆品零售，原因就是来自于此。 同时，在资本这一块，至少在80年代，他的资本是远超过李嘉成的，只要发展顺利，等到80年代资金充足的时候，大力投资屈臣氏，必然可以在未来造就一个比后世还要大的屈臣氏。 “明白了，陈生。”周家杨点头答应道，他已经知道自己老板收购和记后的主要投资方向是地产、港口、基建，但想不到居然还有一个化妆品零售行业。 “你也知道我在美国有重金投资零售行业，但也只是投资，好市多未来还是以美国团队管理，亚洲这边的话，我们也需要抓住零售业，这里面的影响力及利润你也都知道，屈臣氏，有过相关方面的经验，只要我们在提供资金，找到正确的方向，以后就一定能够成为亚洲最大的零售公司之一。”陈志文笑了笑说道：“记住，我们的目标，是在亚洲，不是一个小香港，以后，还得成为全球性的才行。” 屈臣氏的化妆品零售行业，只要按照原先的历史，动用大资本在欧美不停的并购，再整合资源，想成功并不是很难，这个行业欧美政府根本就不会过问，只要收购方不搞的大量人失业就行，谁来收购他们都很欢迎，哪怕是在一定程度上敌对的国家。 而原先历史上李嘉成的发力是在90年代，自己则会在80年代就开始，先发优势会更明显。 而超市零售行业也是一样，亚洲很多国家可没有大型超市，只要筛选本土势力合作，外加廉价的星河贸易商品，也会有着极大的先发优势，而重点则是未来90年代放开超市管控的内地。 只要大资本投入，在电商崛起之前，足以在国内大量城市兴建大型超市，而且都会在城市的黄金位置，只要没有租金的困扰，那么在国内开超市，商品的价格完全比电商还要便宜，也许在未来的内地，不谈到达沃尔玛的级别，但达到家乐福、欧尚的层级应该不难。 以内地为主亚洲多国家为辅的连锁超市，以及遍布欧美日韩中的屈臣氏化妆品连锁店，是陈志文对屈臣氏的期待，一个庞大且规模不低于好市多的零售帝国。 不过，所有的前提是，80-90年代抓住各种黄金机遇，从而获得海量的发展资金。 …… PS：怎么好多人后台发言让我写电影？我之前上一本写港娱的时候，也没几个人看啊，成绩可比这本差多了！ 这本书从名字就能看出来，主体是商业，实业为主，零售为辅，金融地产是资金来源。我就是想写出一个合理性的商业发展过程，符合ZZ逻辑与商业逻辑，以几个业务为起点，逐步发展扩张。 至少到现在，评论方面也没有出现有人评论某个商业发展不太合理的（可能起始资金有点被吐槽），这在起点来说，也算是很难得的了。 符合现实是我的追求，虽然不太可能做到，但尽量吧！ 至于大家要看的娱乐明星，后面也会有的，70年代初，我真没找到哪个合适的，个人感觉，很多港姐都不咋地，大家可以去百度看看，可能我眼光有问题？（据我所知，在77年港姐加入豪门后，才吸引无数美女参加活动，这可能也引发了港姐质量的提升。） 至于某个大家熟悉的赵姓，我作为看过无数港文的老读者来说，是坚决不想写，审美方面，可能她也不是我喜欢的，相对来说，80年代那些可能要好看很多吧？ 而且如果在初期就看本书的读者可能看过，在开书前几张，可是开了不少车的，但被封了，就只能删了。 其实这本书的主业实体行业还没开始正式成规模呢？改开之后才会正式开始，现在所有的一切都是在准备布局。 就这样，希望大家多多支持，来起、点支持正版，也不要养书，订阅一直在涨，我才有动力更新，熬夜都行！ 谢谢。 (本章完) 143 成绩惊喜的私募基金 当天下午，完成了一些大的财务审批后，陈志文便前往了九龙，位于红磡的恒义公司总部。 “老爹，你这总部有点太寒酸了，要不，搬到和记大厦去？我让他们腾一层楼给你！”同样是曾经的恒义总部，陈志文这次来就觉得这里太小了，可能也是习惯和黄的总部了。 “等等吧，你们和记大厦也够挤了，我这边还有一年多租期呢，去了也得给钱，而且，我的手下的家都在附近，去和记办公太麻烦了！”陈天福吃着儿子带过来的几个泡芙，边吃边说道。 “一年多啊！这样倒正好，星河控股的新大厦总部估计也会在那个时候竣工，你到时候就一起搬过去，你手下员工的话，其实可以跟我学，给点福利，让他们去港岛买房子，恒义提供一点低息补助，这样以后大家都好。”陈志文说道。 目前，整个星河、红牛、美的都在执行这个福利政策，员工想要买房，就可以获得公司的一定低息借款支持，虽然这个政策才出来不到半年，但已经有了500多名员工申请，不管是有眼光还是刚性需求，现在以几乎空手套白狼的方式入手地产，未来绝对会开心死。 这也算陈志文为自己员工提供的低成本福利了，地产市场为他买单。 “一般我们地产公司会将自己的一些尾盘拿出来给员工，再给个折扣，你这种方法倒是没听过。”陈天福笑道。 “尾盘这玩意，都卖不出去，肯定位置不好，或者阳光不行，或者其他原因，你这不是给福利，这是把员工当冤大头！”陈志文笑着摇头说道，虽然现在即使是买了尾盘在未来也不会亏，但正常人可不知道未来的情况，愿意购买的其实也不多。 “折扣够低就行了！总有人愿意的，住的差也比没得住强多了。”陈天福说道。 “这倒也是，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”陈志文也不再纠结这个话题，又从文件袋中取出一张文件，道：“老爸，今天来这里，是给你带几个礼物，我这是和记黄埔旗下一些优质的地皮，你要是有兴趣的话，我们按照香港地产市场的规矩，我出地皮占一半，你运营占一半，利润均分，如何？” “我看看。”陈天福连忙将泡芙放到一边，接过文件仔细看了起来，过了一会说道：“这些位置的确不错，开发几个中型小区是没问题的，这个秦山路这边也可以建一栋写字楼，或者豪华公寓楼。” “这里面有8个项目，恒义有能力全部开发？”陈志文问道。 和黄目前的地产，主要还是与李嘉成等人一起开发，主要的原因，就是李嘉成背后的加拿大帝国银行，愿意为李嘉成支付几乎100%的抵押，外加长江实业的建筑供应商，又愿意先自己垫付建筑成本，这就是最经典的地产行业空手套白狼，只要快速开发，等到可以预售，市场如果火爆的话，就可以快速将贷款以及供应商垫付的钱支付，最后自己还能赚一笔。 这看起来简单，但得背后有银行的绝对支持外加建筑供应商的信任，这两点是很难的，一般的地产公司，根本做不到，恒义地产做不到，星河地产也做不到，那就只能采取香港地产行业的正常模式，而这种模式，是需要不少资金投入的，在能合作的项目数量上就有了限制，陈志文也是挑了一段时间，才找到几个合适的项目。 本想着让老爸挑选，因为太多的开发资金，对恒义来说也是非常大的压力，更不要说，在之前一年多，他可是让陈天福将恒义的大量资产全部买入了工业地皮，现在的工业地皮虽然涨价了，但还没到出售的时机，从理论来说，恒义拿不出太多的资金来开发新项目。 “如果说两个月前，我肯定没这个能力，但现在么，就不一样了。”陈天福神神秘秘的从抽屉里取出一碟文件，递给了儿子，说道：“记不记得我们曾经合资在中环开了几家私募基金公司？” “对啊，募集了很多钱？”陈志文接过文件，看了一眼最后的数字，惊讶说道：“已经募集了8000万港元？” “对，之前其实一共也就募集了两三千万港元，但因为你收购和记，后续还有那么多动作，加上媒体不停的吹风，很多人知道了我们私募基金背后的老板是你，都可是抢着送钱啊！”陈天福笑着说道。 “这倒不错，有了这么多资金，再动用一点杠杆的话，两三个亿就有了！”陈志文点点头说道：“这么看来，我们可以通过私募，来收拢各种游资了！” “对，只要你真的对未来地产有信心，利息放高一点，完全可以轻松募集几亿港元，不过问题是风险也大。”陈天福说道。 “风险不是问题，现在我们给的利息是多少？”陈志文问道。 “现在银行的一年期存款利息是5.5%，我们给的利息是7%，这里是对照表格，你看看。”陈天福从旁边的文件夹中取出一张纸。 陈志文接了过来，仔细看了看，里面是一年期到五年期的不同利息表，说道：“我们的利息，普遍比银行高1.5-2%，五年期的9.5%啊，难怪能够吸引不少人了。” 70年代，自全球性石油危机爆发后，全球就陷入了严重的通货膨胀，石油危机虽然后来结束了，但油价却不会降下去，同时，当初造成的损失也没有消失，这导致了全球各大央行拼命的提高基准利率来压制通货膨胀，香港这边也自然跑不掉，要不然，大量资金都得从香港撤离。 “对，这么多资金，也是要支付利息的，我可就是等着你的项目了，只要将这些地皮全部开发了，如果地产市场按你说的那样会涨个30%，一年后我们就能净赚一两个亿，分一半，我恒义也能赚个大几千万了。”陈天福笑哈哈的说道。 “其实呢，我现在在想另外一件事！”陈志文突然说道：“如果我们将五年期的利息，提高到比银行高2.5%，甚至3%，你觉得能募集多少资金？” “这，肯定很多，你想玩这么大？”陈天福问道。 “对，五年后，就算利息跟本金一样多，我也不担心，因为我们只会赚的更多！”陈志文说道。 “有把握？”陈天福再次问道。 “有！”陈志文点点头，私募基金，其实是很多国家金融风险管控的一个漏洞，因为它不像银行那样有着完整的风险管控，很多庞氏骗局，就是钻了这个漏洞。 而对陈志文来说，未来几年，闭着眼睛都能赚五六倍的钱，哪怕10%的年利息，又算得了什么，而且还有一点，按照他所知道的历史，在未来几年，欧美的通货膨胀仍然压不下去，为了应对通胀，欧美央行还会不停的增加基准利率，也就是加息，再过几年，现在偏高的利息可能到那时候反而会偏低。 也就是说，不考虑投资收益，现在高息吸纳资金，到未来几年反而算是低息了！就是这么奇葩。 “好，那我尝试着先再提高一点利息看看。”陈天福点点头说道，做地产行业，本身就是一直在堵，强如置地其实也是一样，至少在早期是在堵的，而其他地产公司，也是一样，一半堵一半凭眼光。 “只提高五年期的，两三年的就算了，要想办法让人们买五年期的基金。”陈志文接着说道，还款周期越长，对他越有好处，私募的资金还有一个优质的特点，那就是中间期间不需要还钱，比银行贷款要好的多。 “好，你老头我拼一把。”陈天福点点头说道。 “不会有问题的，放心。”陈志文安慰道：“那我们就走合作流程，这8个地皮给恒义开发，资金方面恒义负责，我和黄就等着一年后收钱了。” …… 香港，信报总部： “咚咚咚”主编办公室内，敲门声响起。 “进来。”主编沈一腾头也没抬，继续写着自己的东西，大声说道。 “沈主编，我有一个大消息，是关于陈志文的。”来人名叫赵伟亭，进来后，很是开心的说道。 “陈志文？你采访到他了？”沈一腾停下了手中的钢笔，连忙抬起头来问道。 对于陈志文，所有的香港媒体都是爱恨交加，作为第一个收购四大洋行之一的华人，可以说是一度成为整个舆论的焦点，两个月前，各家所有的报纸都在报道陈志文的事情，也获得了非常好的销售成绩。 但媒体最需要的，还是对当事人的采访，只是陈志文与很多香港富豪一样，根本就不接受采访，连在路上或者公司堵人家都不行，十几个保镖，敢靠近的记者无不是被挡住，有些过分的还被K了一顿，虽然不严重，但还是自己倒霉。 “没有，主编你也知道，香港有些富豪就不喜欢被采访，陈志文肯定也是属于这一类了。”赵伟亭笑了笑说道。 “那是看不上我们这些小媒体，要是国际媒体，人家肯定会去。”沈一腾轻轻摇了摇头说道：“你接着说。” “我一个朋友，在港府一个部门做文员，她今天听到了一个消息，陈志文准备成立一家名字叫做华港基金的慈善基金，据说会向里面注资一个亿港元啊！”赵伟亭笑眯眯的说道。 “一亿港元？”沈一腾愣了下，脑子里快速想着有几个零，随后说道：“你确定？香港历史上还没有这么大金额的捐款，连靠近的都没有啊！” “确定，不过不是马上，而是分十年。”赵伟亭说道。 “十年啊？这样就说得通了，和记现在负债这么重，没理由这个时候还花一亿做慈善了。”沈一腾很快就像明白了，说道：“看来，这陈志文是想将自己打造成香港大善人了。” “能做慈善，就算为了名又怎么样，一亿资金分十年，一年也有一千万了，可以帮助好多人了。”赵伟亭笑着说道：“这个消息还没有公布，我觉得我们第一步应该在明天把这个新闻放在首页变成头条，这个事很快全港都知道，还不如便宜我们。” “没问题，首版的位置我留给你。”沈一腾点头答应下来，又问道：“那你说的第二步是什么？” “第二步，我觉得我们应该主动与这个基金合作。”赵伟亭说道。 “怎么合作？”沈一腾来了兴趣，继续问道。 “我朋友说，这个华港基金在未来会在教育与医疗方面进行慈善资助，主要对象也是孩子，但我想，他们刚成立，是没办法知道哪些人需要帮助哪些人不需要的，但我们这些记者知道一些，如果我们能够提供相关的消息，肯定会有很大的帮助。”赵伟亭不慌不忙的说道： “这样做，一来我们不需要出任何成本，就可以提高我们报社的形象，二来，如果我们提供的信息能够为一些人获得帮助，那说不定我们未来采访的时候会方便很多，三来，这个新基金阵势很大，很有可能是陈志文亲自过问的项目，只要我们与新基金打好关系，说不定以后，还能与陈志文搭上一点关系。” “你倒是想的挺仔细的。”沈一腾不由得多看一眼眼前这个年轻人了。 “沈主编，其实也是因为我小时候穷怕了，只是我自己没能力帮助其他人，但现在有着这样的机会，我也想尽一份力。”赵伟亭尴尬的笑道。 “理解，能帮人的事，又对我们自己有好处的事，我们当然得做。”沈一腾点点头说道：“这样，你去电话找你在港府的朋友，多要点关于这个华港基金的信息，尽量快点，然后整理好给我，我做首版新闻也需要内容。 后面的合作，我去跟老板谈，能和陈志文这样的华资巨头有合作的机会，他肯定也是愿意的。” “好，那我立刻就去。”赵伟亭迅速站了起来，随后就离开了主编办公室。 (本章完) 144 一亿慈善-轰动港岛 《1亿善款，香港首善诞生》 信报的标题，似乎给人的第一感觉没什么吸引力，但标题下方，还写了100，000，000.00。 无数的零似乎比标题还要更吸引人，引起了不少读者的注意，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，香港是一座纸醉金迷的大都市，这么多的数字总是最能博人眼球。 一亿港元，在香港是什么概念？ 香港目前的上市公司中，如果市值1亿港元，那可要在整个香港排名第87，如果用来投资，可以买下29%的长江实业股票，和合实业36%的股票，成为地产五虎任何一家大股东，即使是对英资财团，也可以购买13%的九龙仓股票，成为九龙仓最大的股东之一。 而如果用来购买港岛的房产，则可以至少购置2000栋，任何一栋，都是一个收入很不错的中产阶层一辈子也难以企及的目标。 香港现如今的普通工人，一年不吃不喝也就赚个2000港元，1亿港元，等于5万名工人辛苦一年的工资总和。 “老板，《信报》还有没有了？给我来一份，再来一瓶饮料。”一名带着黑框眼镜的西装男走到一栋报亭前方，对着里面的老板说道。 王东上班的公司，整个上午都在讨论这一亿善款的事，有羡慕的，有嫉妒的，后来又开始讨论陈志文的财富，直到老板突然出现，大家被挨了一顿骂后，才老实下来，而同事买的报纸，也被老板给借走了。 作为办公室白领的他，倒也不是很在乎买报纸的钱，但香港报纸这么多，总不能每份都买吧，之前他一直买的是明报，这是看金庸带来的消费习惯，哪怕现在没新了，也一样。 到了中午，就特意下来买一份信报。 “来，这里还有最后几份，再晚一点就没了。”报亭老板龇牙笑说道。今天的生意很不错，报纸只要标题有噱头，就有很多人会来买报纸了，而天气虽然不如之前酷夏的时候热，但也还行，饮料也卖的差不多了。 拿了报纸之后，王东找了一处大厦的阴处，便吃着面包饮料边看了起来。 《信报》不只是用了头版来吸引读者，还有第三第四页，来描述整个香港的慈善历史，从几十年前的何东家族，到最近刚刚诞生的华港基金，香港历史上留下知名度的善款捐赠，都描述的一清二楚，何人捐赠、如何使用等等等等，以这一页报纸，足以看出，整个香港历史上，真正做善款的人基本上都是华人富豪，英资的也有，不过不是针对普通人，而是偏向与捐给政府部门、修建公共设施，里面的猫腻，懂的都懂。 第五页则是详细描述了陈志文的商业帝国，从大家都知晓的和记黄埔，到远销美国的红牛饮料，以及一家员工数千人的美的电子公司、一家年贸易额破亿的星河贸易公司，以及这几年在工业地产领域非常出名的星河地产。 美的的产品，大部分都是很普通，虽然销量也不低，但基本上没人在意，普通电器而已，能赚几个钱？ 而红牛则是很多香港人最关注的话题，这是香港乃至亚洲历史上最神奇的商业奇迹，一款本土饮料居然能够在拥有可口可乐、百事可乐的美国市场大杀特杀，走的还是高价路线，据说香港码头每天都有十几个集装箱运着红牛前往美国，一天的销量就破百万瓶。 王东可是知道，一瓶红牛在香港售价2.5港元，这个价格在香港简直就是天价，连他这个白领阶层，也只是买过一次，特意留到一次跑步后再喝。 别说，效果还真好，人立马就有劲了。 这种暴利行业，数量还这么高，香港大众总算知道为什么一个年轻人，有能力收购四大洋行的和记了。 “1亿啊！”王东想着自己的工资，有些叹息。 【陈志文收购和记后还能拿出这么大一笔钱来做善款？看来真的是不缺钱，和记不对，是和黄，应该不会有什么问题了。】王东突然想到一点，自己应该想办法借着这个背后的信息来赚点钱了。 只是和黄已经私有化了，那也只能买一些和黄旗下的子公司股票了，很多还处于非常低的低位了，特别是一些地产公司。 信报上对和记黄埔最近的经营动向也有了大概的介绍，包括与长江实业的合作，大量曾经停工的项目再次启动，只是不知道和黄与长江的合作方式是什么样的。 选了一会，王东找到了自己的目标——都城地产，这是一家在九龙有着不少地皮的地产公司，早年被和记收购，随着和记进入危机，加上地价暴跌，也导致了它几乎破产，现在长江实业接手不少项目后，停工项目已经启动，据说已经在开始预售物业了，不过股市之上仍然没有什么动静。 确定目标后，王东将报纸一收，饮料罐扔到了附近的草丛里，转身便往着证券交易所的方向跑去。 “一亿港元，好大的手笔啊。”长江实业公司内部一间办公室内，李嘉成看着报纸笑着说道。 “不过是文字游戏罢了，十年投入一亿港元，可能是第一年，也可能是最后一年，这差距，可就大了。”对面一人也跟着说道，他是长江实业的业务部门经理盛永能，也是长江实业内部，李嘉成最信任的人之一。 “也对，以现在地产市场的情况，再过几年，和记黄埔的价值，足以让任何人眼红。”李嘉成叹息着说道：“可惜，要是我们当初能够收购就好了。” “陈志文敢收购和记，甚至后面还合并了黄埔集团与屈臣氏，最根本的原因是因为他的红牛饮料能够在美国市场大卖，每天产生的现金流足以让香港任何公司眼红，银行也是看重这一点，才默许和记被他收购，否则，不要说我们，就是地产五虎加起来一起收购，都不一定能成功，债权银行那边根本通不过，就算通过了，我们也会背负极大的负债，资金这么匮乏的情况下，我们也没能力来重启和记的那么多地产项目，最后极有可能被拖下水。”盛永能摇了摇头说道： “据我所知，陈志文在收购和记后，还额外从海外调集了3亿港元资金进入和记，也就是说，就算我们不与和记合作，陈志文也有能力短时间解决和记的负债压力，让和记的项目重新运转，资金重新流动。” “也在我预测之内，没有足够的把握，陈志文这个人不可能强行收购负债这么严重的和记，更不可能还在负债的时候就进行私有化以及合并子公司。”李嘉成点点头说道。 “有了足够的资本，就可以稳住和记，他与我们一样，看好地产市场与股市在未来的复苏，现在就只剩下等待了。”盛永能有些感慨的说道：“真要是地产市场恢复到72年底的状况，陈志文这一次的回报，就能赚几十亿港元了，香港历史上，可真是前所未有啊。” “可惜我们没有足够的资本。”李嘉成叹气说道：“如果我早生十年，十年前就有现在的资本，那绝对可以收购和记，甚至当年的恒生银行也不是不可能。” “是啊。”盛永能赞同道。 “好了，不说这些没意义的事了。”李嘉成笑了笑，说道：“我们与和记的合作，现在有多少项目了？” “一共正在开发的有11个项目，还有16个项目还在商讨收购价格，和记那边要价有点偏高，我们还在谈。”盛永能回答道。 “他们要多少？”李嘉成问道。 “比我们的心理底价要高10%。”盛永能说道。 “那稍微谈一谈，我们让个5%或者6%，先把项目拿下来再说，拖的太长，时间也是成本，还有，现在地价开始上涨，拖一个月，可能就不只5%了。”李嘉成想了想说道。 与和记的合作，双方早就定下了哪些项目可以合作，随后双方再单独定下自己的价格后再重新谈判，这种模式自然是和记希望卖个高价，长江希望可以买个低价，于是谈了一段时间，几个成功，还有十几个未谈妥。 “李生是担心其他华资也会进场凑热闹？”盛永能深理老板心，问道。 “不排除这种可能性，我拉着和合实业一起，其实就是为了少一个竞争对手，再一个就是能够增加我们的运营能力，降低风险，但华资中还有很多其他地产公司，而和记手上的地皮太多了，我们现在与和记合作的，不过是一小部分罢了，还都是一些位置不算非常好的。”李嘉成无奈说道。 “我倒是不觉得陈志文会在与其他地产公司合作。”盛永能说道：“和记手里还有很大地皮，这些可都是荒废着，以前祁德尊不舍得分享，但现在我们与和记的合作模式，以陈志文的聪慧，完全可以以同样的方式与我们或者其他华资合作，但现在连消息都没有，足以说明他没这个想法，他能提供的合资开发项目数量，应该只是为了能够稳住和记的现金流，只要能够保持这一点，对他可能就足够了。” “也是，就算一直不开发，剩下的大量地皮，等几年再开发也能多赚几倍的利润。”李嘉成点点头说道。 “看来他的思维跟英资一样，想着囤物业赚钱，却想不到，不停的快速开发新项目，利用银行资金快速发展，才是发展最快的方法。”盛永能笑了笑说道。 “也未必，也许是有心无力罢了，和记内部可没有那么多地产开发方面的人才。”李嘉成说道。 “也有可能，如果是这样，我们当初想着利用开发和记手上地皮来套利的计划，估计执行不了多长时间了。”盛永能有些可惜的说道。 李嘉成道：“是有点可惜，但能够收购和记，又岂是一般人，再说，就这二十几个项目，开发好了，我们分个几千万也是没问题的，如果地价再涨一涨，上亿也有可能。 太古在宝马山道赛西湖那块地谈的怎么样了？” “还在谈判中，太古的要价又退让了500万，但我觉得还是能压一压的，我想压到8000-9000万之间的区间。”盛永能说道。 “那块地我还是很看好的，要稳妥一点。”李嘉成想了想说道。 北角位于中国香港东区中部，也是香港岛最北的地区，虽然偏了点，但毕竟是在港岛，价值还是不低的，而太古集团在这里的一片地，面积高达86.3万尺，面积之大，在如今的港岛，可以说是非常罕见，如果拿下，开发成住宅，再加上他预估的地价上升，利润会非常高。 “太古集团现在准备大规模开发太古城，急需资金，所以也表现的很迫切。”盛永能笑了笑说道。 “太古城啊。”李嘉成无奈笑了笑摇摇头，太古城的地皮，绝对是香港第一住宅，位于港岛之上，附近商业配套很不错，离市区也不远，又靠海，面积又大，足有一百多万尺，但英资太古，居然不敢从银行融资，反而卖起了其他地方的地皮来为太古城项目筹集资金，赛西湖这块地就是因为这个才出售。 “我听说，陈志文的地产公司星河地产，在太古城买了两栋楼盘。”盛永能笑了笑说道。 “纯粹的投资，的确不错。”李嘉成想了想笑道：“如果他真这样，我们以后开发的楼盘，倒是可以第一个问他了。” “哈哈哈，也是，这样也能增加我们回本的速度了。”盛永能点点头说道。 “尽快拿下赛西湖这块地，最近港府准备拍卖的地皮中，有好几块我也看好，资金这一块要周转快一点，不然我们就会错过很多好机会了。”李嘉成接着说道。 地产市场的资金，只要周转的快，利润就越高，如同一笔资金，三年开发一个项目与开发三个项目，结果自然大不相同。 “好，我会尽快拿下太古这块地。”盛永能点点头说道。 香港的舆论再一次被炒热起来，丽的电视台与TVB也都在黄金时间挡的新闻中播放了此事，各家媒体又很快进行了转载，一些英文报纸也同样关注了此事，连港府的喉舌大公报也进行了褒奖的评价，将陈志文评价为新一代成功人士的代表，同时也鼓励更多的人可以参与慈善，帮助更多需要帮助的人。 外界对于陈志文的华港基金还在不停的讨论，但陈志文却已没有在意，因为从美国来了一位他等待已久的客人-——菲尔·奈特。 (本章完) 145 上钩的耐克 “欢迎来到香港，奈特先生。”星河集团总部，陈志文对着数月未见但却消瘦不少的菲尔奈特笑着握手说道。 “陈先生，你好，叫我菲尔吧。”菲尔奈特也露出职业般的笑容，笑道。 “好，菲尔，也请叫我艾瑞克吧。”陈志文点点头，带着菲尔奈特来到一旁的休息室。 前段时间一次改造后，将附近的几个办公室全部吞并了，这间200多平米的办公室，有着办公区、会议区、休息区、卫生间、储藏室以及后部一个单独的卧室，会客的时候感觉大气了很多。 “奈特先生，您需要什么样的咖啡？卡布奇诺、拿铁、康宝蓝、浓缩咖啡？”一旁的助理安琪微笑着说道，因为菲尔奈特不会粤语，三人也都是说的英语，安琪可是知道，自己老板对眼前这个人是非常看重的。 “给我一杯拿铁，谢谢。”菲尔奈特对着美女，更礼貌的说道。 安琪领命离开，至于自己老板，她自然也知道其品味。 “菲尔，这是你第一次来香港？”陈志文随意问道。 “对，第一次，之前来过亚洲很多次，只不过去的都是日本，还去过一次韩国与泰国，其他地区就没来过了。”菲尔奈特笑说道。 “香港这边，有些地方风景还是不错的，菲尔你也可以这几天到处看看。”陈志文笑着说道：“不过，你也可以多尝试一下我们华人的美食，这其实比风景更有吸引力。” 香港这个小城市，在旅游地位上其实很尴尬，港府自50年代开始就一直想要发展旅游业，但有什么地方能够吸引人呢？ 论风景？亚洲哪个国家不是面积是你的几百倍几千倍，好的自然风景自然多太多了，论消费？香港的商业街虽然也很不错，但毕竟只是一个城市，规模方面远比不了日本，唯一的优点就是税率低，类似与免税天堂，因此也是吸引力有限。 但食物这一块，即使香港比不上北方的内地，也比很多西方国家强太多了，据说在21世纪，很多年轻人跑去欧美摆摊卖糖葫芦，一年收入都有几十万美元。 “我很喜欢中国的食物，非常的美味。”菲尔奈特笑说道：“只是最近几年太忙了，连休息的时间都没有。” “其实我觉得耐克的问题，也是很多创业公司的问题。”陈志文说道：“虽说我们在一定程度上需要控制产业链、需要降低成本，但这本身也是很大的风险，做自己不擅长的事情，特别是重资产的项目，最容易出现问题，很多初期成长的不错的公司，就是因为这样才发生危机，耐克也一样如此。” “说的很对，但不试一下怎么知道适不适合呢？”菲尔奈特低声笑道：“艾瑞克，你的红牛生意也很火爆，来香港之前，我也调查了下，你刚刚在香港收购了一家非常大的公司，那你为什么还想在香港替耐克建一家大型鞋厂，你并没有这方面的经验。” “奈特先生，您的咖啡。”安琪走了过来，将菲尔奈特的咖啡轻轻放下，陈志文这边也是一样，随后便礼貌的离开。 “谢谢。”菲尔奈特对着安琪说道。 陈志文喝了一杯卡布奇诺，笑着说道：“菲尔，香港的经济定位，本身就是制造业代工为主，这些年来，香港的出口主要就是服装、手表、电子产品、玩具等等，制鞋这一块其实也有一定的基础，我虽然没有相关经验，但只要招聘就行。 香港的人工成本很低，我想你也知道，比美国的二十分之一都不到，制鞋业本身就是密集型制造业，哪怕是耐克这种高档运动鞋，也是一样，所以这一点在美国是高风险的重投资，但在香港却不是。 再者来说，我的资本容量远超过耐克，我可以同时在多个领域进行大规模投资，除了你刚刚说的饮料与地产，在家用电器、汽车零部件行业、港口、贸易、零售领域我都有投资，任何一个的资本都远超过耐克的规模，在香港建一家大型的制鞋工厂，对我来说不算什么。” “想不到艾瑞克这么年轻，商业成就就如此之高！”菲尔奈特有些惊讶，他来之前是调查过陈志文，但毕竟横跨万里，很多信息也只是模糊概述。 陈志文接着说道：“就如我上次所说，耐克的正确经营模式，就是应该抛弃生产，专心的将所有资金、资源投入到市场开发这一块，以最快的速度扩张，成为运动品牌的代表，制造这一块，也不能放在人工成本太高的欧美或者日本，香港就是不错的选择，不但可以让你们不用担心生产端的问题，还可以大幅度降低成本。” “成本我知道，只是我不太放心香港这边的质量控制。”菲尔奈特有些担心的说道。 “这不是问题，只要我们合作，你可以派遣耐克的工程师来香港常驻，如果他们不愿意，也可以几人更换，由他们来对香港工厂的生产、质量进行管理，他们的费用，由我这边承担，甚至如果还不够，我们也可以从阿迪达斯聘请专业的工程师过来，在质量这一块，我绝对可以投重资。”陈志文笑着说道。 “艾瑞克，其实我心中还有另外一个疑问，既然你有资本，愿意花这么大代价投资生产工厂，为什么不投资终端零售呢？我们都知道这个行业利润最高点是在终端。”菲尔奈特问道。 “因为我不是美国人，如果我是，我自然会投资终端，而亚洲这边，日本市场比较排外，且已经很饱和，亚洲其他国家经济基础太差，容不下高端运动鞋产业。”陈志文解释道。 本质原因他自然不能说，对于他不理解且重投资的行业，陈志文从来都不会投资，投资好市多是因为有皮尔斯的团队，要不然，他绝对不会去美国搞超市，没有相关人才，又在万里之外，那是作死。 红牛则是先机，美的主要也是靠街机市场，家用电器行业现在也只是为了发展经验，未来自己的目标还是国内，其他的投资，就是传统的地产与股票了，这些在他先知的金手指下，基本上都是稳赚不赔。 而投资耐克，除了会跟投资沃尔玛一样在未来获得巨大收益外，也可以凭借着自己的资本体量以及香港的人工优势，从耐克现在的虚弱期手中获得制鞋产业链的发展，一旦掌握了这个，不但可以控制数以十万计的就业规模，还可以在未来的内地发展自己的鞋业终端产业，甚至可以再进入服装行业。 这一切的前提就是耐克高速发展期能够给代工厂带来的巨大订单，要不然，没有市场的技术，是不可能培养成功的，这一点，其实跟星河贸易很类似，区别就是需要自己下场建厂投资。 “好，这样的话，我也算是放心了，不过，未来在香港这边的工厂不能提供足够质量的样品前，我们是不会将生产迁移过来，质量对我来说才是最重要的。”菲尔奈特说道。 “那是自然，没有好的质量，我自己把工厂关了。”陈志文笑着说道。 (本章完) 146 长远图谋 “那这样的话，我们可以讨论一下合作的具体内容了。”菲尔奈特说道。 “如果供应链合作这一块不是问题，那菲尔你被困扰的问题，就是我方投资的问题了？”陈志文笑了笑说道。 “是的，艾瑞克，你一次性要25%的耐克股份，实在是太多了，不光是我不能同意，其他股东也不太愿意。”菲尔奈特顿了顿说道。 “那银行那边应该没问题吧。”陈志文笑了笑说道。 “银行那边，的确不是问题。”菲尔奈特点点头说道，银行那边何止是没有不同意，还巴不得陈志文收购更多的比例，陈志文投资的越多，耐克公司获得的资金自然也越多，银行贷款的风险也就越低，反正银行只在乎你公司有没有能力正常还款，股权比例他才不管。 “以耐克现在的经济状况，我入股25%，可以为公司带来500万美元的投资，你是耐克公司的老板，知道现在没有这么多资金，耐克的情况很难解决。”陈志文笑着说道。 “我想知道，如果我们董事会一直与你没有达成投资协议，那你在香港替我们兴建工厂的事情是否就此作罢？”菲尔奈特没有直接回答，反而问了另外一个问题。 “那是当然，你也知道我在美国的一些投资，以及在香港的情况，我怎么可能专门给你们公司代工而专门建一家利润非常低的代工厂。”陈志文很正式的说道。 借助未来二十年耐克的超高速发展，来掌握高端制鞋产业链，是陈志文早在刚刚穿越来香港后就定下的核心商业战略计划之一，先从香港开始，到了80年代后转入内地，接着内地的人口体量及性价比来彻底吞下耐克的海量订单，再借助自己的资本以及内地本身的市场来发展自己的运动品牌，后续自然可以衍生至整个服装品牌，甚至几十年后再反攻欧美市场。 虽然目标定的很远，以后发生的变化可能会很多，但至少从商业逻辑来说，这一条线的想法是没问题的，为此，他也特意将即将破产的伯克希尔哈撒韦给弄到了香港，就是为了让香港本地能够有高端纺织材料，方便耐克代工厂的需求，以后等内地改开之后，要么再把伯克希尔哈撒韦工厂给带过去，要么投资内地企业来做这个工厂，反正伯克希尔哈撒韦的工厂来到了香港，就足以培养数百名相关人才，再说，未来内地在纺织这方面也不弱。 费这么多劲，就是为了让本土有相关产业链，要不然，都从海外采购原材料，成本是一方面，时间差才是更让人受不了的。 整个计划中，最核心的一点，就是要保证可以稳定的获得耐克的订单，而如何稳定？自然要跟沃尔玛一样，购入足够的股票，有着一定的影响力，加上自己本身能供应的产品也是实实在在的物美价廉，那才能保证以后不会出问题。 沃尔玛的市值虽然要高的多，但因为上市了，自己肯花钱还是可以收购股票的，而耐克没有上市，要等到1980年才行，而等到那时收购自然也是有可能复制沃尔玛的模式，但这就耽误了至少5-7年的时间。 而且彼时耐克的供应链成熟，制鞋这一块可不像超市日常货物，是有一定的技术含量的，即使未来自己成为了耐克股东，但自己没有相关技术，造不出优质廉价的运动鞋，那就算他变成了耐克的最大股东，也没办法让耐克用他的货物吧？ 因此，今年就是唯一的窗口，耐克因为自己在美国的工厂出现巨额亏损而深陷负债，缺钱的同时也迫切需要剥离生产部门，这种时候，他自然要接手，但必须也要获得耐克一定比例的股份，要不然，他日耐克起死回生，转手就把订单给别人了，自己又能怎么办？ 而技术这一块，现在耐克没供应商的情况下，必然也会对自己一方进行支持，只要掌握了相关技术外加成为耐克的大股东之一，就不愁订单会出现太大问题。 “可董事会的想法是，如果艾瑞克你可以在香港建一座制鞋的大型工厂，那耐克的经济问题就会大范围缓解，所以他们愿意接纳你为股东，但只愿意提供15%的股票额度。”菲尔奈特说道。 “15%太少了，我可是需要花费数百万美金在香港为耐克建造工厂，我需要保证的是耐克的订单要一直给我，如果我工厂建好了，你们订单又不给我了，我怎么办？我的损失谁来负责？或者我们签一份长期强制性的供货协议也行。”陈志文淡笑着说道。 “艾瑞克，只要你的质量合格，价格合适，我们自然会找你长期合作。”菲尔奈特连忙摇头说道，这种合同一旦签了，那耐克可就被这个供应商给控制了，商业史上，除了一些顶级的技术垄断型供应商，其他可从来没听说过这种事。 “所以我就应该只承担建厂的风险？菲尔，你觉得这样对我公平吗？”陈志文笑着说道。 “这”菲尔奈特也是有些为难，他也知道在没有什么合约的情况下，让别人投资数百万美金建工厂，在商业合作上，是很不公平的一件事，自己又不是什么超大型客户，没有保证人家自然不鸟你。 “这样吧，我们折中一下，股份20%，资金我注入400万美金，再签一份十年期的代工合同，十年内我的工厂只要质量没有问题，那耐克就得至少将一半的订单给我的工厂，如何？只是十年，也不算很长期吧？”陈志文接着说道。 但凡大一点的企业，在采购时都不会只选择一家供应商，这是避免风险的正常操作，任何行业都是如此。 长期的强制性供应协议，只有少数特殊行业才会存在，类似这种普通纺织鞋类行业，几乎不存在的。十年，是一个让对方都接受的时间。 “十年的话，可以商量，我想董事会那边，也会认真考虑这个问题。”菲尔奈特有些信心的说道。 “好，那你们回去确认后，尽快通知我，香港这边建个大型工厂，也需要准备一定的时间。”陈志文点点头说道。 十年自然也不保险，但所谓的长期合同，如果太有强制性，那耐克是绝对不会签的，即使最后还能谈，也会耽误太多时间，要真逼的太急了，耐克完全可以付出其他代价寻找其他投资商。 耐克现在的问题，其实终归就是钱的问题，只要钱足够，所有的危机就都能轻松解决，陈志文这边也只是提出了解决问题的最佳方案，绝对不是唯一选择，耐克的董事会包括眼前的创始人菲儿耐克，其实基本上都不希望外人获得太多股权。 而如果合约不是很强制，那未来耐克就能绕过去，反而失去了意义。 现在要个十年期的协议，不过是为了保证在初期十年，能够获得稳定的供应罢了，再获得相关技术底蕴，想长期稳住，最佳的方法还是获得更多的股权，只需要再等个几年，等耐克上市，市场上的股票可以交易，能自己就可以轻松继续增加自己的股权，毕竟一家新上市的公司，也不会有多大成本。 “没问题，我会尽快安排董事会确定这件事。”菲尔奈特答应道。 PS：解释一下，一个大的投资，实际上都需要很长时间的谈判，少则数月多则以年为单位，所以书中的一些投资，不会连续几个章节结束，而是在尽量合理的情况下，隔个几个月时间再来结局。 不过部分情况下，比如非战略投资的地产布局等等，也会一章谈妥，但前提也会是之前有专业团队谈判了很久，然后主角出面与对方老板谈成最后一点环节。 相对来说，这应该是在不水文与符合现实之间找一个平衡吧。 求追订！ (本章完) 147 战略忽悠太古家族掌门人 “可以，我也希望能够早日与菲尔你进行合作，这会是一个对你我双方都非常完美的合作。”陈志文笑了笑说道。 这句话绝对是真心实意，耐克现在也只是美国地方性的一家公司，一年销售额才千万美元，而成立与20年代的阿迪达斯，早就成为了全球性的鞋业巨头，美国1/3的大型球赛，都被阿迪达斯所赞助，整个美国的运动鞋市场，成为了阿迪达斯这家德国品牌的后花园。 在美国本土，也有一些发展的还不错的地方品牌，一直尝试从欧洲品牌手中抢回自己的市场，但难度太高了，甚至很多时候还被日本品牌给抢占了属于自己的市场，连耐克的初期发展，就是靠着经销日本运动鞋品牌才获得的第一桶金。 也只有陈志文，才知道这家现在的小公司，能够在未来获得无法想象的成绩，在未来十年后，耐克就会成为美国本土最大的鞋类品牌，不到二十年时间便可以与阿迪达斯在全球市场分庭抗礼，这对于传统的鞋业品牌来说，发展速度已经是不可思议，让丝毫不懂的陈志文来操作，即使背后从其他渠道赚取了天量资金，也做不到这一点。 而对耐克公司来说，与陈志文的合作也是百利而无一害。 首先陈志文的资本实力很强，有着足够的财力，这对于任何一家小公司来说，都是一种无形的资产，就比如后世一个内地普通公司，你的股东名单中有华为、藤迅或者阿里，那去银行融资，想让银行拒绝都难。 第二就是陈志文最开始抛出的诱饵，让红牛的品牌广告中的明星全部穿耐克的鞋，甚至以后耐克的服装，这对耐克来说就是一个无本暴利没有风险的交易，要知道红牛的广告可都是投放到美国的大电视台，用户都千万级别，大量曝光肯定会带来大量的宣传，还没有任何成本。 第三就是生产端的问题，在小公司人力资源有限的情况下，将生产端外包就是最简单的方法，只是有一个合适的供应商非常重要，选错了公司直接over，选对了就可以安心的开发市场，发展速度可以爆发式的增长。 可以说，很多知名公司的快速发展，其实就是背后大量供应商的优秀，连汽车行业也是如此。 从一个正常人的视角来看，陈志文的这一系列合作计划，绝对是拯救了陷入债务危机的耐克。 “希望如此。”菲尔奈特点点头，他也比较认可陈志文为耐克提供的方案，就是要的股权比例太多了，耐克发展到了现在，已经有了大量股东，之前一切顺利还好，但这次出了问题后，相互之间的内斗比较严重，现在被迫引入新股东，他也希望能够相互平衡一下。 如果做不到绝对控股，那就需要平衡几个大股东。 另外一个目的，就是让这位未来的香港大股东与在美国的其他股东产生一定的矛盾，这样一来，他们未来就可能形成一定的平衡。 “菲尔，既然你来到了香港，不妨去看一看香港这边的制鞋技术，也可以给点意见，我们合作的速度快一点，可能香港的工厂很快就会兴建，在这之前，我需要你们的专业团队来考察香港这边的工业链状况以及员工能力问题，可以的话更好，不行的话，我们就要从现在开始想办法解决问题。”陈志文接着说道。 “好，这次我带来了2人，一人是技术一人是质量，本身也有着来看看香港的情况。”菲尔奈特说道。 “OK，我已经安排人联系了香港这边几家制鞋工厂，到时候我安排人与车带你们去。”陈志文笑了笑说道，成为和记掌门人之后，他在香港的身份与之前不可同日而语，要派人去参观哪家工厂，基本上说一下对方就同意了，本土财阀的影响力，方方面面，一般的小老板也不会闲着没事干给自己找仇人。 菲尔奈特一行人的事情，自然有专人配套，陈志文是不会浪费这个时间的，再说，他也不懂鞋，去了也没用。 虽然高端制造业赚钱，但那也是能够将全球或者全球的一部分作为市场后才能获得巨额财富以及极高的ZZ地位，而在这之前，很多都需要大量的投资、研发、市场宣传等等。 如美的家用电器事业部需要投入重资来研发相关技术，一个压缩机就得投入多少亿，才有可能取得非常高的成绩。 红牛虽然不需要技术，但也需要大量砸钱，来稳住市场，以确保其他食品或饮料巨头在看到红牛的投入后，不敢随意应战，即使搞出了类似产品，也得掂量能不能真的与红牛一样烧钱，就算能也得考虑能不能回本。 街机或者未来的游戏是个例外，这是实实在在的先知金手指，但美的内部其他技术产品的投入太多了，只靠游戏的资金，也很难成大势，因此，地产与金融，作为金手指的放大器，自然需要被重用。 在地产金融中赚到足够的钱，才有更强的资金、资源来做科技方面的研发，最简单一点，未来香港中环的一栋大厦，卖了一栋就能获得数百亿港元现金，这可能超过了很多世界500强公司一年的利润，拿去烧钱抢市场，都能让三星这种大公司头疼。 自然而然，在红牛、美的、好市多发展都比较顺利的时候，陈志文的核心就放在了地产之上。 希尔顿酒店，陈志文长期的套房内，迎来了几位英国鬼佬，正是如今太古集团的掌门人施约翰.施怀雅及他的两位助理。 “施怀雅先生，你好。”陈志文见到这位瘦如皮包骨的太古家族第五代掌门人，面子还是很给足的。 “陈生，你好，这段时间陈生的大名可是如雷贯耳啊。”施怀雅点点头，大声说道。 “请坐。”陈志文笑着说道，眼前这位太古家族的掌门人，其实本命为约翰.施怀雅，但为了融入香港社会，给自己名字前面加了一个施字，以方便对香港华人社会的融入。 不管是真心还是假意，又或者纯粹是为了生意，在四大洋行之中，相对来说，太古集团对华人要相对友善不少，等几年之后的改革开放，太古集团对内地的态度也算是不错的。 “刚刚想起来，这栋酒店也是陈生的物业吧？”施怀雅看了看四周，突然说道。 “有名无实而已，到了35年后，我才能正式接手。”陈志文笑了笑说道，希尔顿酒店集团与曾经这块地的物业业主的强力租赁合同，基本上香港的大地产商都知道，特别是置地这种喜欢在中环兴建大厦的主，如果有机会早就下手了，实在是算了算不划算才不得不放弃，但谁也想不到，再过几年，中环的房价还能再涨个几倍，到那时，所谓的“巨额违约金”在地价面前就不值得一提了。 “这栋酒店的生意还不错，光是分红也可以了。”施怀雅说道：“几年前听说希尔顿酒店物业被人收购的时候，我还挺惊讶的，那也是我第一次听到陈生的名字，想不到两年后，陈生居然收购了和记国际，真是不可思议，我听说过很多年轻的商业天才，但陈生这样的，可是第一次，用华语中的成语来说，绝对是前无古人后无来者了。” “过奖了，除了基本的能力，其实更重要的是胆识。”陈志文淡笑着说道，知道未来的情况下，他自然敢铆足十个胆子进行杠杆操作，要不然，一个正常的人，哪怕是李嘉成这种眼光贼好投机心极重的人，也未必敢在1975年收购负债累累的和记。 “太古集团与和记曾经有着不少的合作，希望现在的和黄也能继续与我们保持下去。”施怀雅点点头说道。 “没问题，联合船坞集团仍然正常运营，我也不会有什么改动。”陈志文说道。 香港联合船坞集团，于1972年由香港黄埔船坞与太古船坞及机器有限公司合并而成，主要从事轮机工程、港口打捞和拖船及相关服务，位于新界青衣岛西北部，面积达10万平方米，地理位置优越，靠近葵涌集装箱码头，如果再等二十几年，附近也会兴建一座国际机场。 当初之所以合并，也是因为二者长久以来日益严峻的竞争，导致两家都没赚钱，血拼了十数年，正好借着香港码头搬迁的机会，和记与太古一商量，咱两合并得了，以后不就垄断了吗？ 对于非社会必需品的商业垄断，陈志文丝毫不在意，这种垄断生意越多越好。 “那就好，现在的葵涌码头，是财富的聚集地，我们两家在财力方面，远不如怡和，就应该停止各种内耗，专心拿下这一块的利益才是。”施怀雅笑了笑说道。 “太古集团是有意获得明年推出的葵涌五号泊位？”陈志文顿时明白了这老头的意思。 “对，之前第四号泊位，当时祁德尊的和记与太古内耗的太厉害，最后虽然祁德尊赢了，但也多花了上亿港元，和记变成后来那样，这件事多多少少也有一些关系，现如今，陈生主管和记黄埔集团，第四号泊位的建设也是需要巨额资金的，我想在5号泊位上，你我就没必要再碰个头破血流了吧？”施怀雅淡笑着说道。 “就算和黄不参加，怡和也不会放弃吧？”陈志文问道。 “怡和在港口业务的布局，就是靠九龙仓，但一个海港城项目，已经让九龙仓跟和记一样负债累累，要不是置地帮忙，恐怕就是第二个和记了。”施怀雅笑了笑说道：“而且还有一些消息，告诉你也没什么，你也迟早会知道，怡和在海外的投资，亏了不少，估计对5号泊位也是有心无力了。” “这倒是好消息。”陈志文笑了笑，随着时间的推移，怡和集团也开始陷入了巨大的危机，海港城这个超级商场，当初的预算就是10亿港元，这已经超过了当时九龙仓的市值。 海港城地处九龙半岛，虽然在中环对面，但没人知道这个大型项目会不会成功，因此，银行对这个项目也是非常保守，在无法利用海港城本身进行借贷的情况下，就算把九龙仓全部抵押了，也不够海港城的建设成本。 置地即使能帮忙也帮不了太多，能够在中环持有那么多的大厦，置地也都是靠着极限抵押来操作完成，再加上收购牛奶国际，置地的股票名声都臭了。 于是，为了筹集资金，九龙仓也只能慢慢建设海港城，靠着每年的盈利来逐步投入，再一个就是在股市上增股融资，星河证券能够在前两年暗中收购18.7%的九龙仓股票而不被发现，除了布局时间够长，九龙仓本身的多次对外扩股融资也是主要原因之一。 至于海外投资，最近几十年来，怡和集团一直秉持香港赚钱，投资海外的策略，但从73年开始，香港经济陷入大幅度下滑，整个怡和集团在香港的营业能力也遭到重创，而石油危机也让怡和在海外的投资陷入严重亏损，不过怡和置地九龙仓三大公司底蕴够强，能够坚持很久。 但到了1978年就是强弩之末了，原先历史上九龙仓股票被李嘉成偷袭，都只能找汇丰做中间和事佬，直到80年，香港地价恢复，才有能力与包船王硬对着干，不过最后还是输了。 现在的怡和越来越弱，对自己也是好消息，目前的自己也处于相对的“虚弱期”，再等两三年，自己的各个产业变强，怡和再弱一点，就是他对九龙仓下手的时候了，说不定还能从置地身上咬下一块肉。 “这么说，和黄不会参加五号泊位码头的竞拍了？”施怀雅看着陈志文说道。 “那倒不至于，我在海外还是有一点资金的，5号泊位，还是很不错的，如果和黄能够拿下5号泊位，跟4号连在一起，运营起来，成本还能降低不少。”陈志文笑了笑说道。 他在海外有多少钱，一直是香港社会的一个疑问，这其实也是陈志文故意为之，所有的一切保持神秘，这可能是学着未来几年之后的香港巨骗陈松青。 这位陈松青可是真正的大佬，只要保持神秘，就可以无限的从各方银行贷款，在信息无法共享的非互联网时代，拆东墙补西墙，玩的溜溜转，汇丰也一样被他坑了3亿港元，新加坡的裕民银行更是被坑了几亿美金，而当时的整个香港社会都被他玩弄在鼓掌中，如果不是82年地产危机爆发，谁又能发现呢？ 只要香港市场看不透陈志文，那就有很多可以操作的空间，特别是他与陈松青不一样的是，红牛可是实打实利润爆表的企业，虽然香港市场并不知道红牛的广告营销成本，外加一张花旗银行1亿美金的信贷证书镇住了沈弼，汇丰银行都默认了，外界谁还能怀疑呢？ 只要维持这样，就可以在很多方面利益最大化，而且陈志文也不需要担心穿帮，因为不出意外，再过一两年，他就能真的海外财力惊人了。 “陈生，不妨开诚布公吧，你需要什么样的条件，才肯放弃这个码头？”施怀雅直接问道。 “那就要看太古能给出什么样的诚意了？”陈志文淡笑着说道。 “我知道陈生想要我太古在金钟的那块地皮，我可以做主，以9折的价格给你，如何？”施怀雅说道。 “9折也就优惠几百万港元，这点钱比起一个码头，还差远了。”陈志文摇头说道。 以和黄现在的情况，的确不太适合再花费巨资竞拍5号泊位，虽然他对和黄的规划中也有港口布局，5号泊位码头也很不错，但目前最重要的还是将和黄债务回归正常，然后利用它的资源快速发展，只要发展的好，现在少投入的钱在未来可以获得数倍数量的5号泊位，或者以后有能力去争夺剩下的6789号泊位。 但自己不要归自己不要，别人可不知道，太古既然有事相求，自然要利益最大化。 “几百万已经不少了，陈生，你也只是不去参加竞拍而已，有竞拍能力的公司，香港加海外有十几家，我总不能每家都给几百万吧。”施怀雅皱眉说道。 PS：3月1号开始进行全力更新，这个月求个月票吧，看看能不能筹到1000月票让扑街作者抽个奖！ (本章完) 148 抢了李嘉成的生意 “这跟我可没什么关系！”陈志文优雅的喝着咖啡说道。 “这样吧，我有另外一个提议，港岛北角的地皮，陈生有没有兴趣？我太古在那里有一片面积为60万尺的商业地皮。”施约翰沉默了片刻后说道。 “赛西湖？60万尺？”陈志文心中一动，这可是一块罕见的优质地皮，虽然远比不上现在太古集团正准备开发的太古城，但考虑到面积大小，香港基本上也很难再出现这样的机会了。 而且，他知道，这块地长江实业正在准备拿下来，在原先历史上，李嘉成拿下这块地后，迅速开发，只花了两年时间就开发完毕，净赚1亿多港元，这么高的利润，也为长江实业在未来的扩张，打好了一定的基础。 这么好的地皮，怎么能便宜李嘉成呢？ 反正长江实业这段时间借着与和黄的合作，在未来一两年估计也能赚到不少钱，虽说各取所需，但如果能够从其他方面拿走李嘉成的收益，那心里还是会舒服不少的。 “这种黄金位置，陈生应该很心动吧，加上金钟那块地，我都可以以市场价转让与你，条件就是和黄放弃参加5号泊位码头的竞拍，如何？”施约翰笑着说道。 “这两块地，加起来接近2亿港元了吧，现在整个香港，能够拿出这么大资金的也不多吧，要不，9折的话，我就全要了。”陈志文虽然很有兴趣，但却不表现出来，这种地原价买下来已经是血赚，但能压价还是要压价的，怎么着也得让英国鬼佬少赚一点，哪怕是让他不怎么讨厌的太古集团。 谁让这群英国鬼佬胆小如鼠，不敢在香港大规模负债投资呢？不过话说话来，敢在香港负债投资的，和记之前就是最好的例子，没这个能力就瞎扩张，最后差点死的惨不忍睹，这可能也是太古保守经营的原因之一了。 “陈生可真会做生意，这样吧，9.5折，资金一次性交易，如何？”施约翰想了想说道。 “最多9.2。”陈志文笑了笑说道，对于未来必然大规模升值的地产市场，他是很有兴趣的。而且太古这种保守经营的冤大头，能宰一刀是一刀啊。 “看来在陈生的带领下，和黄的资金状况已经恢复正常了啊？”施怀雅笑着说道，心中却有了几丝阴霾，虽然太古家族控制了太古集团50%以上的股份，没有被收购的危机，但一家华资公司强势崛起，特别是资金方面根本没办法预测，还与汇丰银行关系不错，这种现象对所有英资巨头都不是什么好消息。 “这不是和黄的交易，是我旗下的星河地产。”陈志文说道。 作为自己的亲儿子，星河地产一直以购置工业地产为主，说起来是地产公司，但实际上算是物业公司了，至今为止，星河地产还没有开发一个地盘，不管是写字楼、小区、商场甚至工业楼盘，都是以持有再在未来出售为主。 之前地产市场低迷，加上没什么经验，以及陈志文本人的主要精力放在了其他地方，而现在基本上各方布局都进入预备的赛道，香港地产市场开始慢慢恢复，他自然需要为星河地产开展一定的业务。 “也行，我倒是忘了，和黄也只是陈生旗下的一个公司而已。”施怀雅点点头说道：“这样，我就会安排我方的律师与商务去星河地产那边商谈细节方面的事情。” “好，我也希望能够尽快早日达成合作。”陈志文点点头说道，一块港岛大面积地皮，一块金钟商业街的写字楼地皮，都可以说是优质资产了，如果不是太古集团的保守经营策略，想拿到这样的地皮，非常难，这也算是给星河地产一次非常好的发展机会了，而金钟的总部地皮，则可以帮助美的、红牛一起建一栋刚性需求的写字楼。 “好，那就合作愉快了。”施约翰点点头，喝了一杯咖啡后，又问道：“陈生，听说，你准备做可乐？” “对，是有这个打算，太古集团不会有什么想法吧？”陈志文淡淡的说道。 红牛准备做可乐，是根本瞒不住消息的，与红牛饮料不一样的是，可乐的需求量非常的大，即使市场严重竞争，就产量这一块来看，还是远超过红牛的，红牛在美国目前的销量，一天刚刚破百万，不考虑增长趋势，一年差不多消费4-5亿瓶红牛，而可乐这一块，数量是这个数字的数百倍。 即使只靠着好市多与部分沃尔玛的市场，非常可乐的产量也会远超过红牛这种高端饮料，更不要说，非常可乐的未来主要市场可能还是亚洲，因为这个时候的两乐，也没有在东南亚布置好完善的市场。 因此，非常可乐在香港的基地规模很大，为了产能最大化，非常可乐工厂的设备都是直接从德国购买，虽然价格贵，但生产效率也非常高。 考虑到未来香港土地的升值能力，陈志文也是丝毫不犹豫，直接在元朗买下一大片地皮，兴建大型工厂，一期还没建，顺便还将二期地皮也买下来了。 而之所以能拿到这么大地皮，也是商务团队与港府的谈判结果，现如今的麦理浩政府，还是很支持工业的，只是政府之内，也没有绝对的秘密，外泄也是很正常，特别是对太古集团。 香港的饮料发展史，最早时代是属于屈臣氏，在20世纪初，屈臣氏以蒸馏水垄断了香港水业，后西方汽水传入香港，利孝和家族旗下的联合汽水厂靠着汽水击败了蒸馏水，进而垄断了市场。 但好久不长，可口可乐进入香港，并选择与太古集团合作，后者在香港本土生产可口可乐，强龙与地头蛇的合作，自然轻松击败了联合汽水厂，这也是当初陈志文能够轻松收购联合汽水厂的原因之一。 太古集团，是香港饮料市场的绝对王者，太古在香港的工厂也是可口可乐在亚洲地区最大的生产基地之一。 “不敢，陈生的红牛，能够在美国取得那么大的成功，我自然好生钦佩，只是可乐这个市场，想进入容易，但想成功可太难了，可口可乐的实力，香港所有的财团加起来也不是对手，陈生又何必在别人的强项范围内做这个生意呢？”施约翰笑着说道。 当初知道陈志文准备进入可乐领域，太古家族也是吓了一跳，虽然对背后的可口可乐有信心，但你扛不住对方有钱啊，作为饮料行业的老牌家族，他们可是能够大概算出红牛的利润，是有多么的可怕。 如果陈志文选择在香港砸钱做可乐，最后输赢他们不知道，但几年内，太古饮料的日子肯定不好过，而饮料，也是太古集团的主要业务之一，而且没有任何竞争对手。 “这是红牛公司的内部事情，进军可乐市场也是很早之前就定下的计划，再说，太古现在横跨港口、地产，垄断香港航空，还在乎可乐这点利润吗？”陈志文淡淡的说道。 “可乐的确远比不上地产与航空，但胜在稳，地产与航空可就不一样了，这两年石油价格，国泰航空的日子可不好过。”施约翰摇了摇头，又笑道：“既然陈生早有打算，那我也不多问了，不过陈生的可乐工厂还没有选择糖类的供应商吧，你觉得太古糖业如何？” “只要价格合适，自然不是问题。”陈志文笑了笑说道，他明白这老狐狸饶了半天是为了给自己的制糖产业找客户呢。 自穿越之后，陈志文也花了不少时间，对香港的老牌银行及大型公司的历史做了一些研究，四大洋行之一的太古自然也是重点之一，早在1880年，太古集团便进军制糖业，只是几年时间便成为亚洲最大的制糖工厂之一，年产能10万吨糖，是英国在远东最大的糖业供应基地。 50年代可口可乐在香港选择合作目标，太古集团也是凭借着自己在糖业市场的地位拿到了合作关系。 之前的红牛，相对可乐来说，对糖的需求量不大，外加体积小，销量也不算很多，所以对糖的需求不是很高，但现在做可乐，就是另外一回事了，如果红牛旗下的可乐也是从太古糖业采购糖类，那施怀雅家族就是两边通吃，谁赢谁输都无所谓了。 “好，陈生放心，价格这一块，香港没有比我太古更优质更便宜的，而且对于制可乐的糖类品种，我们太古很有经验。”施约翰笑着说道。 “老板，与施约翰的谈判怎么样了？”刚出希尔顿大厦，周家杨、安琪等人便走近过来，笑着问道。 “还算成功，金钟的地皮搞定了，施约翰还送了我一块北角的地皮，60万尺，开发小区最合适了。”陈志文笑着说道。 此时司机开着汽车过来，几人也都分别坐了进去。 “北角地皮？是赛西湖那边的一块地？那里以前是太古集团的一个大型仓库。”周家杨听到地皮信息后，不到片刻就猜中了，作为目前和记黄埔的地产项目负责人，他最近几个月花了很多精力在了解香港的地产市场状况。 “对，算是非常优质的资产了，这个项目算星河地产的，不过他们完全没有经验，我想让和黄也一起开发，你有把握吗？”陈志文问道。 虽然有了和记黄埔，但这里面太乱了，在没有理清楚内部债务问题之前，陈志文也不会将自己投资的项目给和记黄埔，另外一边，星河地产的资本也已经不低，但总不能一直长期持有工业地皮，其他什么都不干，等再过两年，工业地皮价格上涨到一定幅度，就会全部出手，而在这之前，也需要有点其他项目，进入住宅项目开发算是不错的选择，获得经验后未来有了资金，就能进入高速发展期了。 “没问题，我已经安排猎头挖了长江实业两个团队，还从新鸿基挖了一个团队，都是有着丰富的地产开发经验。”周家杨回答道。 作为和黄的副总，他自然不需要亲自去参与地产开发，只要掌握好合适的团队就行了，这是原本和黄欠缺的，但之前与老板陈志文商量的结果就是直接大批量砸钱从华资公司挖人才，特别是地产五虎，能够在香港这种市场杀出来的地产公司，都是很有能力的公司，而从这些公司之中杀出来的优质团队，能力就更不用说了，整个团队挖过来，再慢慢适应与培养其他人。 “你挖了李嘉成的人，他没意见吧？”陈志文笑了笑说道。 “没有，一切如常，我们经常见面，一点异常都没有，跟陈生你预测的一样。”周家杨说道。 “那就接着挖吧，我倒要看看他能沉默到什么时候？”陈志文淡淡的说道：“让他替我们培养地产方面的人才，倒是一个好方法。” “这的确很不错。”周家杨笑说道。 “金钟柏云道的那块地也拿下来了，这块地也是由星河地产持有，建完了做总部。”陈志文接着说道。 “那星河的写字楼，我们邀请谁来设计？”周家杨接着问道，之前的和记集团，祁德尊虽然也重点发展地产业务，但却不怎么涉及写字楼，更不要说设计了，连置地这种中环大厦大户，很多时候也都是邀请国际设计师。 “你派人去美国邀请一位名叫贝聿铭的建筑师，他是哈弗大学建筑学毕业的高材生，也是世界级的建筑师，我想请他来替我们的总部进行设计。”陈志文毫不犹豫的说道。 在全球建筑史上，贝津铭可以说是成就最高的华人，没有之一。 在美国总统肯尼迪被刺杀后，肯尼迪家族决定兴建一座图书馆来纪念这位家族成员，当时无数顶级的建筑大师聚集在肯尼迪家族，发表着自己的意见，最终获胜的则是不起眼的华人贝津铭，他的设想征服了整个肯尼迪家族。 一向“自信”的美国民众不干了。他们认为，“把这么重要的建筑物交给一个中国人设计，这本身就不够严谨和负责”。但当这栋建筑问世后，也引起了全球轰动，成为了波士顿最著名的地标之一，在同一时间，贝津铭设计的华盛顿美术馆东馆也同期完成，被评为上世纪70年代美国最成功的伟大工程之一。美国总统卡特在该工程的开幕仪式上，称贝聿铭“是不可多得的杰出建筑师”。 而让华人社会第一次认识贝津铭的，则是几年之后，中国银行准备在香港中环兴建自己的总部，但购入的土地面积非常小，手中资金也不多，在得到官方邀请后，贝津铭亲自操刀，最终以优质的设计，将这栋大厦的建造成本压制到了极致，1.3亿美元，建起了一栋面积超过百万尺的写字楼，也成为了香港最知名的地标之一。 “贝津铭？我倒是听说过他，他在美国的成就可不低。”周家杨说道。 “那是当然，要邀请他过来，告诉他，以后我们集团未来的大型写字楼，都可以交给他来设计，价格方面，绝对不是问题。”陈志文笑了笑说道，世界级的建筑师，光是设计费用就会占到建筑成本的十分之一，但这绝对是划算的。顶级的设计，可以以最小的成本建成大厦，可用面积也会达到最大，美观、环保、节能、后期保养方面都会非常高效。 “那我去一趟美国邀请这位建筑大师。”周家杨想了想说道：“总要体现出我们的诚意。” “好，先尽快完成与太古集团的交易，资金方面，沈弼答应过我金钟这块地汇丰放款，赛西湖的地资金我单独来出。”陈志文点点头说道：“这样的话，星河地产与和黄在今年就这样了，不会再有什么大型投资了。” 经过了收购和记，私有化黄埔与屈臣氏，外加这两块地的投入，他的现金及信贷额度，也基本上差不多了，还剩下两三个亿资金，则是作为保险资金使用，防止哪地方出现什么问题，急需资金。 接下来，香港这边的公司都需要慢慢的吸收消化现有的资产，逐步开发，然后资金回流，等待下一轮的投资。 到了明年，也就是1976年，香港地产市场会出现明显的复苏，股市也是如此，和黄可以更容易的套现附属资产及业务，让自己的资金进入新的循环。 (本章完) 149 失落的老李 在陈志文与施约翰达成合作的前提下，和黄与太古集团的合作效率飞速提高，毕竟交易已经是必然，不需要再做选择，只需要谈妥价格就行。 经过了一周的谈判，太古集团与和黄及星河地产达成合作协议，以9100万港元将香港港岛北角64万尺的赛西湖地皮售于星河地产，金钟柏云道一块面积为3.5万尺的商业地皮则以7800万港元售于星河地产。 官方消息公布后，全港地产市场一片哗然。 长江实业总部： “对不起，李生，赛西湖那块地，我没拿到。”长江实业的副总裁盛永能有些失魄的说道。 “没拿到就算了，谁也想不到陈志文会突然跳出来买下了这块地，意料之外啊。”李嘉成轻轻笑道。 从太古收购赛西湖的这块地皮，他是经过九思熟虑，算过了其他几家华资地产公司都在经营自己的业务，应该不会突然杀出来抢生意，但怎么也没有想到陈志文会出手，毕竟现在的和黄，虽然有些好转，但负债仍然极重，一般情况下应该保守经营，开发自己的地皮然后慢慢还债才对。 “失败就是失败，是我让公司损失了一笔巨额交易。”盛永能接着说道。 “谈不上损失，上亿港元的资金，在如今的香港，可以买到其他地皮，怎么着都不会损失的。”李嘉成说道：“再说，星河地产与太古的交易，是陈志文与施约翰亲自谈的，这两个人亲自出面，可能还会有其他交易，我们能看到的只是公布出来的罢了，这种情况下，就算我出面也一样没用，所以不用把这件事放在心上，香港地产市场开始复苏，机会比比皆是，既然赛西湖没成功，那就快速锁定其他地皮，除了太古，香港还有很多英资在出售地产，比如港灯、会德丰。” “现在最大的问题就在于，我们不知道这陈志文的背后到底还有多少资源。”盛永能有些担心的说道，对于香港目前地产市场的玩家，他们都很清楚，英资之中，除了置地，其他的都基本上是他们华资的福利来源，华资之中，大家有多大实力也都大概清楚，唯独陈志文，收购了和黄之后，还有余力再收购其他地皮，不知道底子有多深。 “避开就行了，这种事没必要纠结，我们背后有着加拿大帝国银行，资金方面从来也都不是问题，就看我们的胆子了。”李嘉成不在意的说道。 “好的，我明白了。”盛永能点点头说道：“那我现在就去查找合适我们的项目。” “好，辛苦了。”李嘉成笑了笑，看着盛永能离开了办公室。 “可惜啊！”李嘉成摇了摇头，在下属面前，他自然要体现出无所谓的态度，再说，这也的确不是下属的过错。 虽说香港不是没有类似质量面积的地皮，但也都在其他英资手中，想拿到手也得看机遇，还得再谈判很久，花费不少精力，太古那边其实也差不多成功了，却因为自己这边想再便宜点，结果平白无故的没了。 星河集团总部： “陈生，我与港府教育局的一些官员商讨了志文小学的建设方案，这是港府那边给我们推荐的十个地方，他们的意思，是让我们自己选择其中的5个地方建学校，这里分别是所有地方的照片还有附近的习惯信息。”李浩楠带着一叠信封及一张大的香港地图。 地图上标注了十个圆圈，上面有着1-10的序号，而普遍的信封上，每个也都标着序号，显然对对应着地图上的地方。 “元朗、天水围、屯门，都在这一块啊。”陈志文看着地图说道。 “对，这几个地方属于比较穷，然后人口比较多，所以对学校的需求也比较高，而上水、石岗这些镇虽然经济也不好，但相对来说，常驻的人比较少。”李浩楠解释道。 “这些地方人多，是因为都是从内地过来的吧？”陈志文笑了笑说道。 香港的发展，最开始就是依赖港口，在100多年前，这里就是亚洲最大的深水港口之一，是货轮最大的补给地，因此，早期香港人主要聚集在港岛之上，少量在九龙。 随着时间发展，人口越来越多，港岛人口太多，于是市场经济靠着高房价把人群赶到了九龙，但大多数也是从南往北发展，慢慢的从九龙尖沙咀到油麻地、旺角、将军澳、九龙塘、沙田，而香港另外一边的天水围、元朗则人口较少，但这里适合居住，加上靠近内地，因此人口也越来越多。 再过几年，等到地产经济大爆发，九龙的房价都炒到一般人承受不了的时候，港府就准备将元朗打造成香港的新市镇了。 不过那是以后，现在这里还是很穷的，因为交通不发达，连工厂都没多少。 “是的，特别是天水围，很多内地人带着孩子来到香港，虽然拿到了身份证，但工作方面可不好找，只能在那里打打零工过日子了。”李浩楠点点头说道。 “那就主要建在天水围吧，那里的人群收入更低，也更需要他们的孩子有机会学习。”陈志文想了想说道。 “陈生，还有一个问题，我们建一个学校容易，港府那边也答应会调派一些老师过来，但学生们的家长可未必会送孩子过来，学费以及生活费方面，对很多家庭来说是个不小的投入。”李浩楠接着说道：“我调查过，很多家庭可能真的是只能吃饱饭，让他们再支持孩子上学，恐怕有心无力。” “没事，这个我想过，如果确定家里真的没有收入，就从我们华港基金上发钱来补贴吧，不过钱要用在刀刃上，要查清楚。”陈志文说道。 “好，我会让华港基金进行一个初步的调查。”李浩楠说道。 “另外，可以公告一下，未来志文小学的学生，如果成绩非常优秀，我们可以进一步支持，只要有能力，扶持到大学也不是问题。”陈志文又说道。 很多时候，给一个希望，就刺激就十倍以上的潜力，要不然，大家都知道自己孩子就算有才，也没钱上大学，就只会早早放弃。 “如果这样的话，我想会有更多的人愿意送自己还在来上学了。”李浩楠笑着说道，正常人都希望自己孩子能有受教育的机会，无论是超级富豪还是最普通的家庭，穷人更希望自己孩子能够靠着学习改变命运了。 “能帮多少就帮多少吧，学校的结构图出来了没？”陈志文接着问道。 “还没有，这可能需要根据不同的位置来专门设计。”李浩楠回答道。 “嗯，结构设计完之后给我看看。”陈志文接着说道：“不过装修风格，几个学校最好保持一样，以后，在其他地方，甚至其他国家，都需要保持一致，要让任何人都发现，这是我们志文小学独有的风格。” “独有的风格？”李浩楠沉思了起来。 “你想不出来，我也想不出来，这是我们花钱请设计师的原因。”陈志文笑了笑说道：“周家杨去美国请一位全球著名的建筑师来港，到时候我请教他看看吧。” (本章完) 150 对内地的宏大计划 香港，启德机场： “贝先生，这边，我们的人已经在前面等我们了。”下飞机后，经过半个多小时的排队，周家杨终于在远方看到了属于自己与身边这位建筑大师贝津铭的举牌，不由的笑着说道。 “哦，你们公司的人？”贝津铭看着远处自己的名字，也不由的有些感慨，在美国待了那么多年，都已经很久没见到自己的中文名了。 “是的，咦，我看到我们董事长了。”周家杨惊讶的说道。 “你们董事长？就是那位和记集团的董事长？”贝津铭说道。 周家杨纠正道：“贝先生，现在的和记已经改名了，叫和记黄埔。” “好好，哈哈，一样，人老了，总是记忆不好。”贝津铭笑着说道。 不一会功夫，几人走到了写着自己牌子面前，举着牌子的是一位保镖，最前方的正是陈志文。 “陈生，这位就建筑大师贝津铭先生，贝先生，这位就是我们公司的董事长，陈志文。”周家杨连忙给着二人介绍。 “贝津铭先生，久仰大名了。”陈志文自然也知道眼前之人，立刻笑着握手道。 “陈先生，我也是久仰你的大名了，你在香港收购和记的事情，在美国唐人街可是穿的沸沸扬扬啊！”贝津铭笑着说道。 “想不到我的名气居然这么大啊！”陈志文哈哈笑道，美国那边对红牛知道的人很多，对好市多知道的也有一些，但一般人是不知道这两者跟陈志文的关系，甚至不知道这两者属于国外资本，这就跟后世21世纪很多人也不知道脉动是属于谁的品牌一样，有的喝就行了，唐人街那边应该也是如此。 不过70年代正是香港社会在经济层面高速发展的时代，对外的影响力在整个华人世界是最大的，移民的人口也是一样，这也导致唐人街的主要语言是粤语，而香港本土发生华资收购四大洋行之一的大事，美国华人街那边收到风声也很正常。 “那是当然，在唐人街，香港现在可是华人的骄傲，前有包玉冈成为世界船王，后有你收购英资银行，上个月大家茶余饭后的话题，关于你的可不少。”贝津铭笑说道。 “跟包船王比起来，我还差了很多。”陈志文谦虚道：“贝先生，这边请。” 在身价这一块，目前的陈志文还真的比不上世界船王包玉冈，按照74年纽约时报的估计，包玉冈身价在7-10亿美元之间，是华人世界的首富，不过身价什么的只是小儿科，作为一个船王，他手下每一个订单，都能让各国政要关注，包玉冈去一些国家，至少都是部长级别的人陪同接待，据说，包玉冈的办公室里，挂满了他与各国政要合影的照片。 实在是大型货轮的订单太香了，轻轻松松带动上万人就业，影响一个大城市的经济命脉，想达到这个级别，陈志文预估自己还得发展5年才行。 作为启德机场的VIP，陈志文的车队是可以直接开入专用的VIP通道，钱到位了，就可以买来各种服务。 数量奔驰S级轿车穿梭着人群，从机场离开。 “我十年前来过香港，那时候的建筑和现在相差很大啊？”汽车从红磡海底隧道开出后，看到那一簇簇摩天大厦，不由得惊讶道。 “香港这十年来发展的很快，就说港岛，基本上每个月都有3-5栋超过20层的大厦竣工，这还是因为前两年经济不景气，等过几年，这个数字可能会翻倍。”陈志文笑着说道。 “两年前我去过内地燕京，真希望哪一天，我们国内，也能到处都是这样的建筑啊！”贝津铭感慨道。 “贝先生去过燕京？”陈志文惊讶问道，虽然现在去内地对有钱人来说不难，但一般都是只能选择指定的一些城市，比如说粤东、上沪，而燕京这块管的还是比较严的，海外人想去，一般都必须是非常重要的公务，更不要说两年前了，那时候正是刚刚与美国重新建交，一切才刚刚开始对外改变策略，想进入的难度更高。 “哈哈，我一位同学，在燕京负责接待外宾，他邀请我去燕京对当地的对外宾馆进行重新设计，我就去了一趟。”贝津铭答道。 “哦，原来如此。”陈志文点点头说道，不谈对外策略，只是前几年的43法案，要从国外引进价值43亿美元的多条大型产业设备，就必然需要与海外交流，也需要让海外的商务、技术人员、外交官员等等入境，这其中燕京肯定是必去之地，这样一来，从来没有对外大规模接待外宾的地方肯定手足无措，请贝津铭这位全球知名的华人设计师倒是也很正常。 很快，汽车便到了位于金钟的柏云道。 “贝先生，这里就是未来星河总部大厦的位置，这一栋5层高的楼会在下个月拆掉，加上后续清理的时间以及官方手续时间，应该会在明年年后开始建造，所以我希望能够在这之前将设计图定下来。” “还有4个月，如果加急的话应该没什么问题，只是陈生这种项目不进行招标？直接让我来？”贝津铭笑问道。 “贝先生当年能够击败上百名美国著名的建筑师而获得肯尼迪图书馆的设计项目，香港这些建筑设计公司又怎么能与你相比。”陈志文笑了笑说道：“正如周生在美国与你说的，未来，不管是和记黄埔还是星河地产，都会有大量的建筑项目，我更希望能够与贝先生达成长期的合作。” 贝津铭的能力，无论是现在已经有过的历史成绩，还是原先历史上在香港及内地的各类大厦设计，都足以证明没有任何问题，只会是最好中的最好，如果能够长期与他合作，对陈志文在地产行业的规划，会有非常重要的意义。 只说一点，原先历史上的19882年，中国（香港）银行在中环拿下一块地，想建一栋摩天大厦作为自己的总部，但因为资金紧张，被香港其他英资财团看了笑话，认为一栋摩天大厦的建筑费用，绝对不是缺乏资金的中国银行能够建起来的。 但中国银行请了贝津铭，最终以1.3亿美元的成本，兴建了楼高70层，高367米，总建筑面积12.9万平方米的中银大厦，这个成本是同级别大厦的7成。 一栋大厦，特别是未来陈志文想兴建的超级大厦，成本都是以亿为单位，每一栋能少5%的成本都是一大笔钱，更不要说30%了。 “好，那我就按照美国市场的正常报价，再打个8折，如何？”贝津铭笑着说道：“这是我在香港设计的第一栋大厦，很有意义。” “贝先生客气了。”陈志文笑了笑，也没有拒绝这个好意，倒不是看重这个8折，而是大家都不是只看重钱的人，适当的优惠合作，会让未来的合作更好。 贝津铭带着笑意点点头，随后说道：“我需要在这里拍几张照片，可能需要一点时间。” “是为了采集数据？”陈志文问道。 “不是，采集数据需要专业的团队来负责，他们会在几天之后来香港，采集这里的土地特性、地基探测，了解每年风速、暴雨等天气情况，这需要很专业的设备及人，我现在只是拍一点附近的照片，对附近的建筑风格进行一个简单的了解，先自己构思构思。”贝津铭说道。 “那也没事，我们可以附近走走，正好还有一件事也需要委托贝先生。”陈志文说道，对于建筑设计，他也有一定的了解，设计大厦可不是设计装修，需要考虑很多问题，特别是为了安全。 因为有些地方地质疏松，有些地方处于地震带，有些地方靠海，有些地方下方有岩层，有些地方则有台风，又或者有极寒及极热天气等等，这些问题都需要考虑，一个都不能出错，在保证安全的情况下，还需要以最低的成本来建造大厦，要不然，拼命砸钱建个安全的大厦自然简单。 这也是大型建筑事务所收费按建造成本提成的原因，越是超级高的大厦，设计成本越高，据说，后世迪拜的大厦，设计成本都在15%左右。 “什么事情？”贝津铭问道。 “这边走。”陈志文指引着方向，这边他还是更熟悉一点的，而因为保镖们则是散开，保持一定的距离，即保证不影响自己老板，又保证相对的安全。 “我在香港成立了一家华港基金，它的的旗下，有着一个项目，叫做志文小学，我的设想是在香港建设大概30家左右，不过这也是因为香港这边经济还算可以，人口也不多，30个小学足够了，将来，如果内地可以更加开放，我的设想，将志文小学这个项目，开到国内大地每一个需要的地方。”陈志文边走边解释道。 “每一个地方？内地之大，如果真这样做，这个数量可是成千上万啊？”贝津铭也被这个宏大计划给惊呆了。 “成千上万不假，但是也不会是一次性投资，我相信我在未来是可以做到这一点的。”陈志文淡笑着说道，在改开之后的80-90年代，人民币在国内的价值还是很高的，建一所有基本功能的小学，也许只需要一万块人民币就够了，即使一万个小学，算上未来的通货膨胀，可能几亿最多十几亿就行了。 当然，考虑到各种行政消耗、沉默成本等等，这个数字会比理论上的要大的多，但陈志文有十足的自信这对自己不会是什么问题，更不要说这可能横跨一二十年，每年的需求并不多，要知道，方向正确的情况下，现在随便一个投资，未来就能轻松赚到几十亿，甚至更多。 这个针对内地的宏大计划，甚至比几栋中环大厦还要有意义的。 “佩服，陈生的胸怀，我等远不及啊。”贝津铭感叹道。 “不敢不敢。”陈志文笑说道，他这也不算纯正的慈善，他还是希望能够接着这个慈善项目来增加自己的名气以及满足自己希望被历史记名的私心。 “那不知道有什么我可以帮忙的吗？”贝津铭听到这样宏伟的慈善项目，顿时来了兴趣，原本以为来香港可以获得一个大客户，现在看来，能够在这种级别的慈善项目上做出自己的功劳，那才更有意义。 “各个学校根据自己的面积、环境，可以在结构外形上做出不同的改变，但我希望的是做成统一的风格，美观上不追求很美，一般吧，不能差，让人一眼就能记住，以后看到这种就会想到这是志文小学。”陈志文大概描述了下，他不是建筑方面的专业人士，很多时候对自己的要求描述可能都不明确。 “我明白你的意思了，这样吧，待我画出几张设计图，到时候我们再商量？”贝津铭说道。 (本章完) 151 花期银行的神秘顾客 “好，这个费用方面不是问题。”陈志文点点头说道。 “陈先生。”贝津铭突然放下了手中的相机，说道：“请不要这样侮辱我，能够为这样伟大的工程而服务，是我的荣幸。” “好，那我不给钱，不过如果以后有关于志文小学的书籍、资料，我一定会将你的名字加入进去。”陈志文笑了笑说道，其实他也知道贝津铭这样的人是不会在这种项目上收钱的，正常的人都不会，除非真的很穷。 显然，贝津铭不是穷人，作为全球最知名的建筑设计师之一，他有着自己的建筑设计事务所，每年全球各地都会有数栋大厦被他们所设计，其中的收益也绝对以千万美元为单位。 “多谢了。”贝津铭十分开心，似乎比赚了百万美金还要更高兴。 “那我们走那边，这附近海风比较大。”陈志文笑了笑，继续陪着贝津铭在附近走走。 任何人都需要有一个追求的目标，要不然人生就会觉得太空虚，对于已经财富自由的亿万富豪也是如此，有的人选择继续赚取更多的财富。 比如李嘉成吧，后世到了80岁仍然不肯退休，他根本就不缺钱，而且无论是长江实业还是和记黄埔，都已经有了完善的管理层，根本就不需要他这位高龄老大亲自出面，但他还是坚持出面参与商业活动，其实就是一种生活追求。 也有人为了名，比如邵一夫，一直在捐赠自己的财富来做慈善，虽然初期可能是听了风水先生的话，但到了后期也基本上就成了人生追求了。 将志文小学建到全国各地，也算是陈志文给自己定下的一个目标，虽然这只会是他未来在慈善领域的一部分。而贝津铭这样的人，也肯定会在意名，所以能在未来志文小学这个事件中留下一个自己的名字，也是非常可以自我鼓舞的。 第二天一早： 陈志文起了个大晚，他的心情很不错，和记黄埔正走向正轨，虽然可能还需要一段时间才能摆脱困境，但趋势已经明了，连那些债务银行，都慢慢的放弃了十分警戒，只要债务利息归还没有问题，也就没有再过问。 在和记黄埔被稳住的群体下，沈弼也亲自打来了电话，告知他已经给星河地产更高的信用额度，这其实就是为了给星河足够的资金来从太古购置土地，以及未来的开发计划。 做地产么，在知道未来地价要大涨的情况下，任何有脑子的公司都会全力开发，星河地产也算是摆脱了之前只囤不开发的境地。 到了公司，已经快十点钟，安琪拿着一杯酸奶及蛋挞过来，这是他的早饭。 “陈生，昨天晚上我们收到一张传真，是美国花旗银行的乔伊发过来的，他说他在美国的一位客户，对我们街机经销商的位置感兴趣，还说了三天后，也就是12号会来香港与我们会面。”安琪待陈志文吃完早饭后，说道。 “有这个客户的资料吗？”陈志文问道。 “没有，他没对我说。”安琪回答道。 “这么神神秘秘。”陈志文对这个人倒是有些好奇了：“不过，能让花旗银行也这么郑重对待的，应该不是一般人，这样也好，真的合适的话，也算解决我这个头疼的事情了。” 在陈志文的规划下，美的得街机，在初期的主要市场就是酒吧，而因为红牛的客户之一也是酒吧，所以除了最开始的时候，美的是直接对接部分酒吧，后来订单多了，就将这个业务暂时转包给了酒吧背后的供应商团队。 但这群人他们的主业也不是街机，各方面的配合总是出现各种问题，不过好在贪吃蛇上市的前半年，名气不大，加上香港工厂的产能也是逐步提升，初期也自然不是很足，因此，也维持了一段时间。 不过，随着时间的进展，产能也逐步开始追平销量，因为美国那么大，即使是酒吧供应商的数量，也是一个非常大的数字，美的也很难跟负责美国所有酒吧的所有供应商进行联系，因此，在整个美国，其实也只有一小部分酒吧知道贪吃蛇街机这个东西，剩下的，现有的这群“经销商”没办法沟通。 而更重要的是，因为这群人不专业，加上香港与美国沟通方面的问题、少部分质量问题被严重拖延，造成了一些很不好的影响。 任何产品，当销量越来越大的时候，售后与服务跟不上，会是致命的问题。 因此，这几个月，陈志文也委托美国的一些朋友，寻找合适的总经销商，这个人要有能力在全美布置物流网点、售后网点，同时有能力解决各类出现的小问题。 更重要的是，这个人要有能力为美的的街机打开美国的市场，覆盖全部的酒吧只是其中之一，酒吧之外，也需要打开市场，这就只能寄望于新经销商有着强大的人脉与资源，美的是做不到了，连小部分酒吧的市场，都搞不定。 这个要求很高，之前几个月，就有几个人前来香港与陈志文会面，但一直也没有满意的人选。 “我觉得，他可能是想亲自告诉您，要不安排你们通个电话？”安琪回答道。 “行吧，那就安排吧，其实也无所谓，反正3天后那人也就到了，搞的这么神秘，我倒要看看到底是什么身份。”陈志文笑了笑说道。 时差这个东西太麻烦，加上没有随身电话，大家都很忙，不太可能一直在办公室里，很多时候通话都需要提前预约。 “如果真的合适当我们的总经销商，那美的的问题也就迎刃而解了啊。”安琪也笑说道。 “希望吧，再拖下去的确会有点麻烦了。”陈志文点点头说道，他对街机的能力是知道哪一款会爆火的金手指记忆，但渠道这边如果不行，那就只能被卡住，神奇方块也已经研发的差不多了，也因为这一点，更不能发行了。 虽说最终肯定会找到合适的总经销商，但多耽误一天时间，可就损失一天的钱啊，特别是最近几年，更多的钱用来投资，未来轻松翻十倍啊。 “咚咚咚”门外传来了敲门声，陈志文一看，是周家杨。 “我先出去了。”安琪带着早饭托盘离开。 “来，坐。”陈志文笑着招呼道：“这次你这么快把贝津铭请过来，倒是出乎我的意料，我以为要谈判很久，他才会来香港呢？” “其实也不算我的功劳，我才刚刚提出想请他去香港设计一栋大厦，又了解陈生你的身份后，就答应过来了。”周家杨坐在了对面，笑说道：“应该是陈生你的名气够大，在美国的华人都对你很佩服了。” “所以有名就有着这个好处啊。”陈志文笑了笑说道：“这样星河的总部大厦就算稳了，汇丰那边也愿意贷款，赛西湖那个小区虽然我预估利润挺高，但没什么难度，不会有什么大问题，就让和黄刚刚从长江实业挖过来的两个团队来小试牛刀吧，看看他们值不值得我们花双倍的价格。” “是啊，连同和黄内部，也逐步正常了。”周家杨点点头说道。 在几个月前接受和记副总裁这个职位的时候，他以为会有很大的困难，毕竟当时的和记负债太重，内部经营困难。 但没想到却有如天助，第一则是自己老板又额外私有化了和记黄埔，同时又单独注入了数亿港元的资金，这不仅让公司的资金链问题得到缓解，还让银行的逼债脚步停了下来。 第二则是李嘉成的助攻，他策划出了解封和记大量停工项目以及边缘地产套现的方法，不但项目正常运营了，和黄还直接获得了一笔实打实的现金，那么多项目加起来，这笔钱金额上亿，而且未来，和黄还能从合作项目中再分一杯羹，虽然可能李嘉成吃了更大的一头。 第三则是香港地产的恢复，虽然这几个月只恢复了一点，升值差不多只有5%，但这却给了足够的信心，让和黄的信贷额度有所恢复。 虽然理论上来说，和黄的负债仍然大的离谱，但总算不是那么急迫了。 “所以接下来，我的工作是我对和黄最大的一步棋。”陈志文笑说道：“我要开发之前黄埔集团在红磡港口的那块地。” PS：月初求月票！ (本章完) 152 红磡200万英尺地皮发展计划 “黄埔集团位于红磡的旧港口那块地？”周家杨自然知晓和记黄埔旗下这块地皮，想了想说道：“陈生，这块地的确非常好，面积大，靠海，但它是工业地皮，我与李查德也曾经讨论过这块地皮，据他所说，早在数年前，祁德尊就想开发这块土地，但工业地皮想转商业地皮，需要向港府支付巨额的差价，祁德尊也多次派人与港府地产局沟通，想以便宜一点的价格将这块地转成商业用地，但港府那边根本就不肯松口，最后也就不了了之了。” “拍卖地皮的收入，是港府最大的财政收入，祁德尊想让港府降价，那是痴人说梦呢？”陈志文笑了笑说道：“我不需要让港府降价，该是多少，就给多少就行了。” 香港在全球市场，以低税收闻名，除了那几个专门的避税天堂，正常的国家或者地区很少能够达到香港的低税率。 排除掉不需要国防支出、优质港口本身带来的财富效应以及作为内地与西方世界跳板带来的红利外，香港政府能够维持低税，最核心的原因，就是拍卖地皮所带来的财政收入。 每年，港府的财政收入，有30%-50%是来自于地产拍卖，各家地产公司、为了争夺地皮，将大量的财富送入港府。 而工转商，则是地产竞拍的一个竞争对手，如果工转商的成本低于地产竞拍，那地产公司谁还会去拍卖会斗的头破血流？ 因此，对于“工转商”的地皮，港府虽然不会不容许，但需要自付巨额的差价费用，最终算下来，成本会高于地产竞拍，除非这块地非常特殊，特殊到地产拍卖中没有这样的地皮，那才有工转商的价值。 红磡的这个黄埔港口，自然有着值得的价值。 “陈生，虽然没有仔细算过，但按照现在红磡的地价，我们要补的差价，恐怕需要4-5个亿左右。”周家杨说道：“再加上这么大地皮开发需要的资金也非常大，未来就算能回本，这投入是不是太大了一点？。” “你的意思是5亿资金，不如投在其他地方？”陈志文笑问道。 “对，投资其他地皮，或者购置物业，安全性要高很多。”周家杨点头说道。 “说到底就是风险罢了，当年的祁德尊也不是真的拿不出几亿差价，只是算到后面发现投资的资金太多，所以不敢玩。”陈志文淡笑着说道。 200万尺的地皮，工转商差价的确不小，但后续开发的成本更高，高到让天不怕地不怕的祁德尊，也不太敢下手，一直在犹豫，最终还是放弃，将和记的资金转向其他地方。 同样性质的太古城，面积还不到黄埔集团这块地的一半，巨大的投资，也让太古集团不敢过分借贷，只能出售大量其他地皮来获取发展资金，这虽然与他们的保守经营风格有关，但超大型小区的投资，也确实巨大，大到让四大洋行级别的财团都很难承受得起。 “可以这么说，就是最后不亏钱，但这么大投入，如果投在其他地方，也许会获得更高的利润。”周家杨说道。 “你这么想我很认同。”陈志文拿起桌上的笔，翻过一张二手纸，写了几个数字：1968 1972 1976 1980，随后指着1968说道：“如果现在回到1968年，和黄也是我们的，你觉得我们将这块地商业化，然后建物业，然后在1972年之前，全部卖掉，你觉得风险大吗？又或者去投资其他项目，能有这么高的利润？” “这？”周家杨瞬间明白了老板的意思，于是说道：“陈生认为我们接下来几年，地产市场会复制68-72年的牛市？” “只高不低，所以我们需要将这块土地尽快转成商业性质，4年的时间，差不多可以全部开发完。”陈志文点点头说道。 对于知晓历史的他，可是知道未来几年地产市场的疯狂，比起上一次要可怕的多，价格方面，68-72年的这波牛市，平均房价大概涨了3倍，而76-82年则涨了5-6倍，如果再往后推的下一次牛市，从85-97年，则涨了差不多15倍，房价之高，只会越来越离谱。 在上一次牛市的巅峰时期，香港华资地产五虎市值差不多也就在3-5亿港元左右，而到了1981年，香港前十的地产公司中，没有一个低于30亿港元，之所以涨幅如此之大，就是因为地产升值放大了他们的财富。 “如果这样的话，我们的确很赚很多，甚至有可能一次性将和黄的负债全部清掉。”周家杨眼神顿时亮了起来，虽然这块地皮最大，但如果真的开发了就能还清和黄的所有负债，那也是超级划算的，要不然，一块地不开发，放在那也是白放，而和黄如果没了负债，或者只有少部分，那资产之雄厚，整个香港估计除了汇丰与置地，无人出其右了。 “所以，接下来，你的工作重心就是与港府协调好这块地的工转商，价格方面自然能低一点就是一点，和黄的一些其他非商业核心地段的地皮，还是执行之前的计划，尽量与李嘉成或者其他华资地产公司合作，能够套现就套现，剩下一些不错的地皮，就先留着。”陈志文接着说道。 和黄旗下以及旗下子公司，都有着不小的地皮，想全都开发，那是不可能的，没什么公司有这样的精力，哪怕是置地，在1972年收购牛奶国际，也是花了十几年的时间才慢慢的将土地开发完毕。 “好，那我就准备相关资料，只是陈生，这工转商的资金，是您从海外调回？还是从银行贷款？”周家杨接着问道。 “你觉得哪个银行会敢在这个项目上给和黄贷款，之前星河的两个项目，理论上来说已经是违贷了。”陈志文笑了笑说道。 星河总部大厦的地皮是贷款的，未来的建筑费用也是贷款，这是妥妥的违规，不过，汇丰银行做这种事也很正常，在原先的历史的1979年，长江实业蛇吞大象和记黄埔，以6.2亿港元收购和记黄埔22.8%的股份，李嘉成只需要先支付20%，也就是1.24亿港元左右，这已经不可思议的操作，也就是说，李嘉成花了1.2亿港元，收购了市值25亿港元、总资产超过60亿港元的和记黄埔。 但这不是最离谱的，最离谱的是李嘉成这1.2亿港元，也是汇丰在交易公布前几天借给李嘉成的，李嘉成这是完完全全的空手套白狼，一分钱没花拿到了和记黄埔。 不过，老李同志能拿到这么好的福利，肯定也有外人不知道的代价，最基本的一条肯定就是未来在各方面配合汇丰的需求，陈志文自然不可能做到这一点，再说，汇丰也没这个能力真的控制他。 而且，现在也不是4年后，汇丰就算看好这个项目，估计也不敢投下这么多钱，因为风险虽然不大，但如果真的出现了，外加和黄本身的负债，足以将汇丰拉入海底了。 “可是陈生您在海外也没有这么多信贷额度了，除非我们抵押红牛？”周家杨皱眉说道。 “红牛不行，以后总会有其他方法的，到时候看着办，而且以港府的效率，就算从今天开始谈，估计也需要小半年时间才能定下来，这么长的时间，变数还是很大的。”陈志文说道。 红牛虽然没有盈利，但只要财务报表拿出来，任何华尔街的银行家都能看出来，红牛不是不能盈利，而是选择不盈利，一切的目的就是为了早日垄断市场。 以红牛现在的知名度及销量，如果真的拿出来抵押，是可以轻松获得上亿美元的额度的，不过这样做的风险很大，目前的外界，虽然也都认为红牛的利润率不会低，但究竟是多少，基本上没人知道，连红牛内部，都没几个人知道。 可这份财报一旦给了华尔街，那可口可乐及百事可乐就必然会知道，虽说这两家目前为了主业可乐市场斗的你死我活，但知道能量饮料的利润后，哪怕随便拿出一部分资源来进场来与红牛抢市场，那红牛也会损失惨重，即使最后还是会赢，也会很费劲，白白耗费大量资金，耽误自己发展，还有可能会促进新品牌的诞生，那可就太亏了。 最佳的方法，就是利用摇钱树沃尔玛的股票，没办法，沃尔顿家族实在是太厉害了，开一家商场就立刻火爆一家，各家银行排着队送钱给沃尔玛公司进行新店扩张，华尔街也多次调高沃尔玛股票的评级，这自然也能提高花旗银行给陈志文的信贷额度。 只是，从风险分摊的角度来看，陈志文也不想在一家银行贷款过多，不管这家银行是汇丰，还是花旗。 “李查德那边最近也已经跟不少公司在沟通出售和黄的各类业务，如果顺利的话，也许在三个月到半年内，就可以获得不少的资金了，上亿应该不是问题。”周家杨想了想说道。 和记黄埔目前的结构，仍然是李查德为大班，负责除了地产、零售之外所有的业务，而他周家杨，自然就是负责这两样。 这是当初和黄刚刚合并时商讨下的分工模式，周家杨不懂和黄的诸多业务，但地产方面李查德的团队也不懂，所以就各执其能，至于零售业务，是陈志文专门要过来的，实际上，现在屈臣氏的零售业务也非常小，不是很大，只是未来会有大的发展计划，现在也只是在慢慢摸索准备。 “嗯，我都差点忘了，下次开会你提醒我一下，我要催他一下，要尽快回流资金，而不是为了多卖点钱在那拖着。”陈志文摇摇头说道。 李查德算是个有能力的人，这几个月，也稳住了和黄，虽然也有不少人离职，但并没有引起什么大的问题，而对于陈志文制定的清理费核心业务，也非常尽职，就是总是想卖个更好的价格，反而导致效率变低。 但这也不能怪他，这些英国鬼佬的思想就是觉得目前和黄已经没有非常紧急的资金链危机，那就应该慢慢的来，卖个好价格。 而且，因为陈志文也不懂和黄那些品种杂多的业务，所以也基本上过问不了太多，这几个月，除了与周家杨讨论地产业务，他也不怎么来和黄，除了一周一次的高层会议，倒是如当初承诺的那样，给了李查德足够的权利及自由。 “好，下次开会之前我通知您。”周家杨答应道：“那下一次高层会议，红磡这件事要不要告诉大家。” “不用，单独告诉李查德就行了，跟港府那边谈判也尽量保守秘密，真要是泄露出去，对和黄的其他业务也不太好。”陈志文说道。 一旦大众知道和黄准备开发这块地皮，那必然知道和黄缺钱，光是李嘉成那边与和黄一直合作的项目，就有可能被对方咬一口，连李查德一直在出售各类的分公司及边缘业务，也会受到影响，不但钱会少，还有可能被拖延。 最麻烦的就是银行那边，如果银行团体，特别是汇丰，不容许和黄进行这样大的财务投资，那才是麻烦，虽然闹到这一步的可能性不大，但也得提防。 “好，那就先尽量保守秘密。”周家杨点头答应道：“就是港府那边？” “廉政公署才成立没两年，这些人敢为了钱泄密的可能性也不大的，不过真要是控制不住，那就走一步算一步吧。”陈志文说道。 只要再熬半年，香港地产市场回升，自己在海外的投资回报更高，那风险就会进一步降低，连同资金问题也会好上很多，现在只需要在今年尽量保密就行了。 如果不是因为地价越来越高，拖延下去需要补的差价会变的更大，同时，早日获得这块地皮产生的资金，会更一步方便他未来的规划，他也不至于在和黄债务刚刚稳定后就走这一步棋了。 “好，我尽量控制。”周家杨点点头，又说道：“陈生，还有一件事，之前你安排我联系时代生活公司收购他们手中的无线电视台股票，他们已经出了报价，不过价格偏高。” “高了多少？”陈志文问道，这种主动跑上门要求购买股票的，如果不卖就算了，如果可以卖，那肯定要宰一刀啊！他同样也会这么做。 “按照现在的估值，时代生活手中的无线电视台股票价值约在4000万港元左右，他们报价6000万！我已经安排人与他们谈了几次，也只降到了5700万。”周家杨说道。 “50%，是有点偏多了。”陈志文点点头说道，行业内的普遍行情，一般是30%的涨价，除非对方是陷入收购战之中，那样的话100%都有可能。 周家杨接着说道：“我的想法是，假装接触一下汇丰银行，然后晾一下时代生活，这家小洋行其实已经不行了，只要我们暗中将消息传给他们，不愁他们不急。” “也不用真的假装，就接触一下吧，合适的话，连汇丰手中都也买过来。”陈志文说道。 当初因为资金太紧张，所以就没让汇丰知道这件事，现在要好一点了，自然无所谓了，无线电视台虽然不值钱，但战略意义却很高，哪怕现在和黄仍然负债很重，该收购还是要收购的。 而且也是最合适的时间，真要是再等几年，红牛美的的规模比现在还要翻几倍，和黄也会彻底摆脱负债，外加自己会对九龙仓动手，沈弼也许不会傻的与自己为敌，但绝对不会再让自己的实力更大了。 “好，那我也会汇丰的投资部门联系下。”周家杨点点头说道。他也知道老板与汇丰关系不错，但这种小事，总不能也让老板贴着人情去吧？ PS：再求月票！ (本章完) 153 金融巨擘（bo）-摩根家族 香港，启德机场： 不到十天的时间，陈志文再一次来到了机场接人，上一次是全球著名的建筑大师贝津铭，而这一次，论尊重的程度，远比不上贝大师，但重要性，则更强。 不一会功夫，陈志文便看到了熟人，正是之前他与花旗银行合作的职业投资经理乔伊，而他身边，也跟着几名白人，但任何人一眼就看出，绝对不是他的同事。 身后的几人身形高大强壮，双臂充满肌肉，身躯壮实，浑身皮肤古铜之色，给人的第一感觉就是军伍人士，而他们虽然看似走路随意，却始终将一名稍矮的男子包在中间。 “hi，乔伊。”见他们几人靠近，陈志文笑着挥手说道。 “艾瑞克，好久不见。”乔伊快速走进，笑着握手说道：“这位就是我在电话里说的亨利.摩根先生，摩根先生，这位就是艾瑞克.陈先生。” “摩根先生，您好。”陈志文非常正式的说道。 早在3天前，他获得了乔伊的通知，说一位身份尊贵的人想来香港与他商谈可能合作的事情，后来在安琪安排的电话里，才得知，此人的名字叫做亨利.摩根。 并不是很出名，也没有什么特殊的产业，他的尊贵，是他的姓：摩根。 从后续的电话中得知，前往香港的亨利.摩根，是摩根家族内的一位成员，在美国银行业，有着一定的地位。 这样的人，可正是陈志文需求合作的人，因此，自然非常重视，于是就再一次来到了气的机场亲自接机。 “摩根先生，这个称呼在我的家族太过于普遍，请叫我亨利。”亨利摩根也同样握手，带着礼貌的笑意说道：“如果不介意的话，我方便称呼你为艾瑞克吗？” “当然可以，亨利。”陈志文也很爽快，西方的名字与姓与华人不一样，在华人世界，能叫名的一般都是非常亲密之人，但欧美会有点差距，很多人喜欢简单一点，直接叫名字。 “好，艾瑞克，非常高兴能够见到你这样年轻的商业人才，我们摩根家族，最喜欢的就是与你这样的商业天才合作。”亨利摩根笑着说道。 “我也很高兴能够与摩根家族合作。”陈志文笑了笑说道。 百年前，整个美国曾经被几大家族控制，这些家族分别控制着全美的石油、金融、钢铁、火车、橡胶、汽车、矿产等领域，几乎控制着整个美国的政治与经济，随后，结果数任总统的努力，才拆分了这些垄断巨头们。 但拆分与消灭，完全是两回事，拆分只是拆解了托拉斯垄断机构，而这些家族的资产、人脉、资源并没有消失，反而都隐没下来，借着这个机会，这些家族淡出了媒体视野，但却仍然控制着很多经济命脉。 而在曾经的托拉斯垄断巨头中，唯二强大的就是垄断石油的洛克菲勒家族与垄断金融的摩根家族，其他钢铁、铁路、汽车，不过是这二者的陪衬罢了。 洛克菲勒家族的标准石油拆解后，成为了34个独立的石油公司，其中最强的七个，演变成了控制全球一半石油的石油七姐妹。 而同一级别的摩根家族，虽然在1929年经济危机中受到一定的打击，但瘦死的骆驼比马大，现如今的美国，很多银行的背后都是摩根家族的影子，虽然谈不上都属于他们家族，但都有着一定的影响力，只是一个直接控股的摩根士丹利，就是全球十大投行之一。 “这是我第一次来香港。”亨利摩根与陈志文并排向外走去，同时看着远处的场景说道：“但这里似乎比我想象的要好的多。” “跟纽约比起来，还是有一些差距，不过比起美国一般的城市，也绰绰有余了。”陈志文笑着说道。现在的香港，在国际上有一定知名度，但也是因为整个亚洲就没几个大城市，属于鹤立鸡群了，跟纽约伦敦比起来差远了。 “在这之前，我也只是偶尔听说过怡和集团的名字，他们公司在澳洲、南亚有着不少业务，其中一些跟我家族的业务有点合作关系。”亨利摩根说道。 “怡和正是香港最大的财团之一。”陈志文解释道，在香港，怡和汇丰的确是如雷贯耳，但到了美国，真的是啥都不是了。 “我还听说，艾瑞克你在几个月前也强行收购了一家香港另外一家大型洋行，跟怡和差不多？”亨利摩根似乎来了一点兴趣。 “可以这么说，只不过虽然同为四大洋行之一，我收购的和记与怡和还是差不少的。”陈志文笑着回答道。 待几人走到机场VIP停车场所后，一辆加长版的林肯早已停在这里等待。 “艾瑞克，要不要坐我的车？”亨利摩根发出了邀请，笑着说道。 “好，这是我第一次坐这么长的车了。”陈志文笑说道。 亨利摩根这种人的出行，早就做好了十足准备，提前空运将他的座驾送到目的地，这种“壕”倒也值得陈志文未来学习了。 林肯加长轿车的内部很是豪华，一面是全长的沙发，对面则是一排木桌，上面放着各类酒品饮料，侧面还有一个小冰箱，车顶下方还悬挂着一个约25寸的彩色电视机，还顺带这两根线出来，接引着两个麦克风。 车身内部，还有着各种颜色的小灯，慢悠悠的旋转，各类光芒不停的空中交换，活脱脱的一个小型KTV了。 “怎么样？我的车改装的还不错吧？”亨利摩根递过来一瓶红酒，笑着问道。 “很不错。”陈志文点点头说道，这让他想起了50年后的理想汽车，除了科技方面，这辆车的奢侈远超过理想。 “你要是喜欢的话，我介绍给你专门的改装公司，非常擅长内部装饰，或者你要是想买游轮装饰，也可以找他们。”亨利摩根笑说道。 “行，游轮的话，倒是挺有用的。”陈志文点点头说道。 一路之上，二人随意聊着一些自己的见闻，并没有正式进入商业的话题，很快，汽车到了太子大厦，星河集团的总部。 一番介绍后，二人来到了位于东南角的一间会客室，安琪也为二人泡上了咖啡，随后离开，只留下了二人。 “艾瑞克，你应该知道我来香港的目的。”亨利摩根喝了一口咖啡后说道：“一个月前，一次偶然的机会，我去洛杉矶出差，那天晚上无聊，我就去了附近的一个酒吧，却发现当时很多年轻人围在一个机器旁边，不停的玩，我就看了一会，不过也才十分钟我就来了兴趣，也就是艾瑞克你的街机游戏贪吃蛇。 当天晚上，我就把街机从酒吧买了下来，然后让人送到了酒店，那天晚上，我一直玩到了半夜，要不是第二天有个会议，我恐怕得玩一个晚上，不得不说，这个游戏很有意思。” “的确，它非常有兴趣，这也是为什么它能获得成功的原因。”陈志文淡笑着说道。 作为来自50年后灵魂，对他来说，贪吃蛇这种游戏，无聊的时候玩玩还不错，但真的连续玩，那就太没劲了。但对其他人来说，似乎就像有瘾一样，很多人会一直玩很久很久，不能释怀，甚至第二天手指都会抽筋。 “所以第二天的会议结束后，我立刻安排人查了一下这方面的资料，才知道这玩意原来叫做街机，也是我们美国的一家叫做雅达利的公司所创造，于是，我也去玩了雅达利的游戏，不过，对比于你的贪吃蛇，总感觉差了很多，这一点不光是我，我收集的资料显示，在酒吧里，大量的人也都会选择贪吃蛇。”亨利摩根说道：“接着我就接着派人调查，才知道原来贪吃蛇来自香港，同样我也知道，原来这个世界上还有艾瑞克你这样的商业奇才，在饮料与电子领域都取得了非常高的成绩，说实话，这个世界上还没有几个人让我佩服，艾瑞克你是其中之一了。” “非常荣幸。”陈志文笑了笑说道，这感觉就是在捧杀自己，让自己飘飘然，然后等会谈判的时候就会可能顺着对方的意思了。 “经过调查，我也发现，贪吃蛇街机并没有发挥出它应有的商业能力，只有在一些中大型城市的酒吧之中才有，这些城市虽然经济更强，但就人口来说，也未必比得上数量更多的中小型城市，而且你们的销售渠道似乎也只有酒吧，在美国，去酒吧的人虽然多，但经常去的人其实不多，如果只依赖他们，那可就错过了太多其他客户了。”亨利摩根笑说道。 “酒吧的确不是全部，但也是最好的选择了，街机的价格太贵，必须要放在有大量人群的地方。”陈志文说道。 后世的游戏机到处都是，一个小超市、加油站里面都有，但在现在是绝对行不通的，最根本都原因就是因为现在的芯片太贵，同时要能够执行游戏界面又需要数十枚芯片，街机的成本太高，这要是放在小超市里，几十年也回不了本。只有酒吧这种人流量非常大的地方，才是正常的商业模式。 “可是在美国，拥有大量人群的地方有很多。”亨利摩根淡定的说道：“比如机场、大型商场、地铁站、还有学校。” “学校？”陈志文心中一动，问道：“你可以将街机送进学校？” 实际上，陈志文也知道酒吧的一些弱点，但机场、商场、地铁站这些地方不是他这个外国人可以直接联系的，在没有找到合适的合作对象前，他的主要目标仍然是酒吧，连最没有什么社会能力的酒吧都搞不定，怎么搞其他的？ 至于学校，陈志文自然知道这是一块最大的宝地，学校内部人群非常多，而且稳定，比起酒吧这种随来随去要好很多，同时，这个群体对游戏最没有抵抗力，是最佳的肥羊。 之前在构思自己需要找上什么样的合作伙伴时，他的要求就是能把街机送到各类商场、少量机场的候机室等等地方，但却没想过学校，因为这个难度很高。 但如果真的能够做到，那可就是获得了一个非常大的市场了。 (本章完) 154 覆盖全美的渠道野望（求月票） “当然可以，美国的很多学校与我摩根家族都有很深的关系，特别是大学。”亨利摩根笑着说道：“美国的大学数量，全球第一，内部更是有着数百万名大学生，这些学生大部分时间可都是在学校内部，别看他们没什么高收入或者只是简单的兼职工作，在很多高消费上比不上社会人员，但在娱乐方面可要强多了，也很舍得花钱，学校附近的娱乐场所，可比社区的生意要好多了。” “这倒是。但美国的大学不管这种事吗？对这种游戏商品没有管控？”陈志问道。 没有社会人员要结婚生子以及生存的压力，学生的收入再低，也能过的很潇洒，这一点其实与几十年后发展起来的内地一样，大学生可能一个月只有一两千的生活费，但使用起来，除了大额消费，在玩乐娱乐上面可大方多了。 街机正是这类型的商品，酒吧里的人花几美元也许都会犹豫一会，但大学生可未必。陈志文之前也看中大学生这个群体，只是当时也只能将街机送入酒吧，而美国法律规定不到21周岁不能进酒吧，虽然也有少量违规或者到了年龄的大学生，但数量还不算太多，而且来酒吧的，比起大学内部的人群数量还是差的太多了。 现如今，如果有能力直接将街机送到大学内部，那就真的打开了财富盒子了。 亨利摩根笑说道：“美国的一些大学对太影响学生学习的东西，是会禁止的，不过那也是比较知名的大学，一般的大学可没有这么多规定。我所选择的学校，也都会是这类大学，就算在美国，名牌大学其实也不是很多，这个市场我们完全可以放弃，免得麻烦。” “这样也行。”陈志文点点头说道。后世国内不知道有多少人跑去欧美上个野鸡大学，其实去的就是这类学校，进去之后基本上就属于三不管，想怎么玩就怎么玩，偏偏这类大学数量还是很多的，他们的存在就是为了吸引一大堆有钱但却要一个文凭的人。 目前的70年代，虽然国内没改开，但其他国家也会有很多人去美国留学的，而且与后世内地一样，大部分都是去的这类大学，这些人可都是挺有钱的，生活费也不少，甚至有人在学校附近买房买车。 “至于高中的话，可能就不太适合了。”亨利摩根说道：“美国的高中生，一般生活费也不高，主要也都是在家附近，学校人流量不够集中，以现在街机的价格，很难回本，就算开在高中门口也不行。” “没事，能够覆盖部分大学生，就很不错了。”陈志文笑着说道。 高中生及以下的学生最大的问题是在家附近，吃住都在家里，加上年龄还小，每个月能够获得家里的零花钱自然也不多，而大学生，吃是在学校的，这样一来父母给的生活费自然更多，而一旦生活费多了，学生自己是可以平衡消费的，如果少吃一点就可以多玩玩一些好玩的，很多人还是愿意的，后世内地的大学生也一样，在21世纪初，不知道多少大学生宁可饿着肚子也要多去网吧玩一玩电脑游戏。 “所以这是一个完美的合作。”亨利摩根淡笑着说道：“艾瑞克，你有着非常吸引人的游戏，而我在美国有着很深的人脉关系，我可以将你的街机送到很多大学内部、几乎全国所有的酒吧、大型机场的候机厅，以及部分商场的黄金位置。” “我相信摩根家族有这样的影响力，只是这么多的渠道，你不可能都有吧？除非你以前有什么商品也需要走这些渠道。”陈志文问道，有人脉归有人脉，但真的不太可能有什么人或者家族或者公司能够联系这么多不同的点，除非有过类似的商品，比如如果可口可乐突然推出能量饮料，那哪怕红牛先行发展了几年，在渠道方面也比不过可口可乐。 “我当然没有这整个的渠道，整个美国，就没人有这种渠道，就说酒吧，这是一个比较松散的行业，各个地方的酒吧都有不同的供货商，没什么公司能够联系到所有酒吧。”亨利摩根说道：“所以如果我们合作，我也需要投入不少资金与精力，在美国组建这方面的经销渠道，从上往下一步一步的打通各个地方的酒吧。 甚至学校、机场、商场也是如此，我是认识一些人，但这些人也不可能认识所有的机场、所有的商场或者学校，我的人情总是有限的，想要打通关系，就得靠利益，只要利益足够，那这些人就会成为自己人，而这么多人也都有着自己的人脉，他们的人脉如果也有利益，就也会加入进来，我估计，差不多2代关系，就基本上能覆盖大半个美国的关系网了。” “也就是说，亨利你与终端之间，需要两层经销商？”陈志文问道。 “对，一层的话，在刚开始发展的时候，应该足够，但想覆盖整个美国，两层就是必须的。”亨利摩根说道。 “两层的话倒也差不多，那需要多长时间才能将这些渠道搭建起来？”陈志文有些心动的问道。 搭建一个完善的销售渠道，需要很强大的资金及资源，这也是为什么很多超市发展的很好的原因，就是因为这些连锁超市，本身就是一个针对大部分生活用品的渠道，只要连锁超市覆盖的地方，任何商家只需要按照价格提供供货就行，节省了大量心力，使得几乎所有的供应商都几乎依赖超市零售渠道。 街机是新产品，不属于生活用品，没办法利用现有的渠道进行扩张，想真正的打开市场，就只能重新打造，但这个成本太高了，而且也需要极大的人脉能量，不要说陈志文是个香港人，就是他重生成了一个美国人，也没能力做到这一点。 但有权势的美国人却可以做到，对方的人脉加上街机中的利润，就可以吸引一群志同道合且又有着自己关系网的朋友加入进来，最终组成一个利益共同体，只要利益持续，这个团体就会一直存在，而这个团体可以造就覆盖整个美国的渠道，这也是陈志文一直想要的。 “这几个渠道中，酒吧的渠道相对来说最容易打通，我估计三个月的时间，我就可以打通差不多美国一半的酒吧渠道，后面的一半则需要更长的时间，也需要更多的资源投入，越到后面越高，这一点你也应该清楚，所以到那时候，我会投入更多的资源在其他方面，而且也需要考虑到你这边的产能。”亨利摩根笑道。 “香港的产能不是问题，我这边已经有着大量成熟的工人分，只要订单足够，一个月两万台也不是问题。”陈志文信心十足的说道。 街机并不是类似汽车家电这样需要大型生产线的产业，组装产业想要扩大产能，只要供应商能够供应的上，那其他方面就只需要增加工人数量就够了。 唯一担心的就是产能快速提高后，需要注意的质量问题，对于这一点，陈志文也早就有所准备，与其他人开工厂不一样，他早就知道一旦找到合适有人脉资源的经销商，那街机的需求会立刻出现指数级爆发式的增长，因此在街机生产的初期，就安排了三倍需求的工人进行生产。 第一可以保证更多的人在几个月后街机需求爆发时有着足够的经验丰富的人来保证才能与质量，第二就是也能在初期有着足够的人力来监控质量，保证质量不出问题，而所付出的代价，不过是多付几百人的工资而已，在香港，哪怕美的的工资待遇远超平均水平，也不过一个月多花十几万港元而已，这点钱，跟街机的利润比起来就毛毛雨。 “好，既然这样，只要我们合作，我想在明年年初的时候，街机的需求量至少会是现在的4-5倍。”亨利摩根笑着说道。 “那唯一的问题，就是我们之间该如何合作了。”陈志文说道。 “在我们进入更深一层次的合作之前，我想再问你一个问题，艾瑞克。”亨利摩根笑了笑说道：“我想知道，红牛公司接不接受投资？” “你想投资红牛？”陈志文愣了下，随后思考片刻后说道：“红牛会一定接受来自于外部的投资，但不是现在，等到了那个时候，如果亨利你仍然有兴趣的话，我一定会第一个通知你。” 无论如何行业，想做到头牌位置，适当的分享则是必需，因为这个世界是被资本控制的，如果一家公司在某个领域很有前途，那必然会被很多资本看上，想要对其进行投资，这种情况下，该公司可以适当选择可以谈判，但绝对不能全部拒绝，因为如果拒绝，那资本就一定会选择他们的潜在对手。 红牛在一定程度上有着先天的优势，作为第一家开发出能量饮料市场的公司，外加在初期也一直不缺资金，所以发展的非常顺利，现如今已经暂时垄断了这个市场。 但即使如此，也不能拒绝资本的投资意识，因为在这个世界上，有很多有着眼光的创始人，可能有几人在看到红牛的效果后，也开始开发属于他们自己的能量饮料，这些人可不会拒绝资本的大量投资，一旦红牛将资本赶到他们那边，那最终倒霉的只会是自己。 更不要说，还有可口可乐与百事可乐这样的巨头，只不过因为他们之间在可乐市场的争斗，外加巨型公司一般反应较慢，暂时还未非常重视能量饮料市场，所以红牛短时间还没有什么顾虑。 红牛需要资本进行投资的时间，就是当两乐之一或者全部进军能量饮料市场，又或者有潜力的新能量饮料公司出现，那就不会拒绝各方有资源有人脉的资本了。 “好，我明白你的意思，现在的红牛还没有对手。”亨利摩根笑着说道，他投资过很多公司，在这方面的经验，可比陈志文强多了。 “我们还是谈谈美的街机的合作吧，这一点更重要，而且也能在最短的时间获得最直接的利润。”陈志文笑着说道。 亨利摩根点点头说道：“好，那既然这样，我们就谈谈。” “我的想法很简单，我们分为两个部分，我这边负责生产，运输运到美国，交关税之前属于我方，再之后的入关、关税、美国国内运输、仓库存储及发货都归你方。这样如何？”陈志文说道。 现代化商业社会，最核心的就是分工，每个人每个公司做自己擅长的事情，陈志文擅长各类游戏创意、香港这边适合加工生产，而亨利摩根作为美国本土的强人脉家族成员，自然就应该负责美国所有的事情，只要资源足够，那各类运输、存储、入关都会方便很多，也会减少大量的人力及时间成本，这在美国也是非常的昂贵。 之前美的几乎负责一切，又因为很多层面不熟悉，就只能外包给美国本土的各类公司，被他们狠狠的宰了一顿。 “可以，这自然不是问题。”亨利摩根点点头说道，这些对他来说都是小事。 “关于街机终端价格方面，我想亨利你也知道之前的价格在3500美元左右，所以未来我们的合作，贪吃蛇的终端价格不要超过这个数字，因为太高的价格，只会让更多的客户退却，不敢购买。而我这边到美国港口的价格，是2500美元一台，以半年未时间单位，我们双方根据实际情况进行再更改。”陈志文说道。 “半年一次价格协议可以，只是艾瑞克，这个价格似乎不太公平吧？我们负责关税、运输、却只能拿到1000美元，还要与两层经销渠道进行分红？”亨利摩根皱眉说道。 “从日本出口的汽车到美国，在美国本土的经销商，全部层级加起来也不可能拿到1000美元的总服务费吧？”陈志文笑着问道。 PS：求月票 (本章完) 155 神奇方块的魅力 亨利摩根摇头说道：“那不一样，汽车的销量一年以百万辆为单位，街机恐怕连汽车零头的零头都不到。” “但运输成本、存储成本，街机也远比不上汽车。”陈志文接着说道：“至于中间的经销商，他们也不会有太多成本，有个仓库，有了各类终端的联系方式，再安排送个货就行了，这可比汽车要方便多了。” 街机，只是一个大点的电视罢了，方方正正，除了屏幕那一边，其他三边都是铁壳子，哪怕磕了碰了也没什么大不了，用绳子一捆固定就行了，一辆大货车能够轻松装下数百台街机，但汽车，一辆长卡车能运20台已经是不可思议了，而且固定的成本也非常高，因为不能有一点刮擦。 “如果这样的话，我需要安排人计算一下这里面的各类消耗。”亨利摩根想了想说道。 陈志文接着说道：“其实，这玩意跟汽车一样，不管是对你还是对我，销量越高，我们的利润率则越高，你的渠道投入可以更多的分摊到每一台街机之上。” “可是汽车是可以每年销售的，我今年搭建的渠道，在十年之后还可以使用，但街机可不行，一个小酒吧，买一台就足够了，大一点的，就算可以买个几台，但只要到了最大需求，就永远不会再买了。”亨利摩根说道。 “不会再买贪吃蛇而已，其他的可不一定了。”陈志文笑了笑说道：“亨利，还有一件事你需要知道，我这边其实早就开发好了贪吃蛇之后的下一款游戏，而且绝对比贪吃蛇还要好玩的多。” “哦，什么样的游戏？可不可以让我看看？”这一点出乎这位商界老手的意料，亨利摩根露出了感兴趣的眼神。 “这边请。”陈志文笑着站起身来，带着亨利摩根走向办公室的另外一边，这里摆着一台淡蓝色外形的街机。 打开通电的开关，街机的屏幕亮了起来，等了20秒后，屏幕之上显示出了两个英文单词。 “神奇方块？【wonder square】”亨利摩根下意识的读了出来，其实之前他也看到这台街机，但也没在意，因为他以为，这只是一台贪吃蛇的街机罢了。 1分钟后，一个左边是一个长方形方框，右边上分为积分，下方则显示不同种类的方块的图案出现在屏幕之上。 “这怎么玩？”亨利摩根好奇问道。 “我来玩一遍，顺便与你讲讲这游戏的设定。”陈志文笑了笑，随后亲自操作起来，同时也讲着各类方块的不同、每一层如何消灭、如何获得积分、双层及三层四层同时被消灭则可以获得四倍、八倍及16倍的积分奖励等等规矩。 二十分钟后，陈志文坐在一旁的椅子上，笑看着正在聚精会神玩着游戏的亨利摩根。 直到屏幕再一次被不同方块给塞满，游戏结束，亨利摩根才放下游戏柄，看向陈志文说道：“不得不说，这个游戏太有意思了，连我都想接着再玩。” “所以说，这款游戏，我有绝对的自信，会比贪吃蛇更火爆。”陈志文自信满满的说道。 在与经销商谈判的时候，作为生产方，他一定要自信，而且，这是有底气的，即使在后世娱乐大爆炸的互联网时代，“俄罗斯方块”也还是一直处于低水平下载，很多人无聊的时候，或者各类娱乐活动玩腻了，就有可能来上一局。而贪吃蛇，则经过了各类改装、各类屏幕美化，才勉强活了下来。 在这个几乎没有娱乐的时代，香港方块活个二十年完全没问题，不过对于街机而言，可能也只能活个两年，这是街机的市场总量决定的，太小了，等未来开发家庭游戏机或者掌机或者直接做成电脑游戏，那才是海量的巨大市场。 “说的很对，只是我还有一个问题？这个神奇方块，似乎玩一局需要很长时间吧？这样一来，我们的客户会不会碰到长时间无法回收成本的问题？”亨利摩根问道。 “这一点我也考虑过，所以我会给我们的直接客户几种选择模式，可以选择继续让玩家投25美分的硬币，也可以选择专门的游戏币，这样方便游戏老板自己定价。”陈志文笑说道。 “自己定价？”亨利摩根想了想说道：“好方法，这样可以让他们利益最大化。” “我最喜欢我聪明人打交道，不得不说，亨利你是我见过的最聪明的人之一。”陈志文笑着说道。 亨利摩根才玩了不到半小时就发现神奇方块太耽误时间了，这会对购买街机的人非常不利，而一般人根本想不到这一点，至于不用现成的硬币而是自己专门打造游戏币，也是为了购买街机的人能够以最快的时间收回成本。 街机的最终目的，就是为了让购买之人赚钱，站在商业的角度上来说，他们这群人是直接客户，比那些百万数量级别的玩家还要重要，因此，只要不是过分得罪后者，那都需要尽量保证前者们的利益。 不同的地区、不同的酒吧、不同的消费群体，都会导致一台街机面对着不同数量级的客户，在一般的商业情况下，人数多了自然涨价，通过涨价来剔除那些穷一点的人，人数少了就降价，来吸引更多的人。 但如果使用社会面大家都有的硬币，那就造成很尴尬的一个局面，酒吧老板们没办法通过涨价来控制收益，诚然街机有着可以控制速度的按钮，但这样并不是非常好的方法，因为只会严重降低用户的游戏体验，再说，美的对于速度也是有限制的，不是你想调多快就多快。 而未来，还会有其他非方块运行的游戏，靠着调速自然不可能，只有自建硬币才是王道。 “我倒是从来没想到这一招，如果酒吧老板可以自己定价，那收益肯定会更高了。”亨利摩根笑着说道，这真的给他的意外之喜。 “所以街机的更换从来就不是问题，在我的预估中，一台街机，给了一个正常的酒吧，一般3-6个月就可以让老板回本，剩下半年则是酒吧老板的纯利润，再之后，估计人们也厌倦这个游戏，即使还有人愿意玩，再花钱的可能性也不大，到了这个时候，就是我们上新游戏的时候了。”陈志文淡淡的说道：“神奇方块的寿命可能会超过贪吃蛇，但也不需要担心，因为后面还会有其他游戏。” 神奇方块其实已经研发完毕，包括硬件方面的主板调试测试都已经完成，但却没有发布，就是因为在美国渠道方面的不完善，现如今有了适合的经销商，自然也需要让对方知道自己这边未来还会有很多王牌。 沃兹的团队，最近一段时间已经在研发后世街机的第一款游戏：“太空侵略者”，名字叫的好听，其实就是打小蜜蜂，但这游戏在原先历史上的1978年，为日本太东公司净赚了1亿美元的净利润，现在虽然提前有了贪吃蛇与神奇方块，但对不同类别的游戏应该影响不大，即使有，哪怕打个对折，能赚5000万美金也香啊？ 再个，总不能还让小日本的公司血赚数亿吧？赚的再少，也得把这个游戏给抢过来啊！ “厉害，这真的是出乎我的意料。”亨利摩根顿时来了很大的兴趣，他要迫不及待拿下这个总经销商的位置，因为如果这个游戏被外界得知了，就有可能引来其他竞争对手了，虽然他们家族实力很强，但他也只是其中一员，也不是真的能够手眼通天。 “这个神奇方块什么时候上市？”亨利摩根忍住心中的欣喜，问道。 “自然要等到贪吃蛇大规模布满市场半年时间之后，然后我们在慢慢的投放神奇方块。”陈志文解释道：“一般的街机购买者，都需要花费不小的代价，必须要等到他们的成本回归后，我们才能投放新产品，要不然，很容易引起他们的亏本，因为他们的客户群体数量也是固定的。” 能不能两款不同游戏一同投放市场？答案是不能，至少现在不行，陈志文早就考虑过这个问题，如果可以，两款甚至几款游戏一起发售，那他绝对会赚翻。 但问题是，终端的客户没办法承受，以最常见的酒吧老板为例，购买一台街机要几千美金，这需要几乎所有来他酒吧的客户都引导过去，才能在几个月之内把本钱赚回来，如果这个时候再出现其他更好玩的街机，那之前的投资就会血本无归，甚至将少量神奇方块投放到大型酒吧也不行，因为少量的街机只会抢客户，会破坏影响小酒吧的生意。 一旦这样，必然会导致贪吃蛇销量的崩溃，因为它极有可能打不过神奇方块，或者陈志文判断错误，那就是香港方块的销量崩溃，二者必有之一，因为这两者价格太高，终端市场基本上只能承受一款游戏的流行，等这一款游戏流行的差不多了，就是下一款上市的时期。 只有等到未来，街机的价格因为芯片价格下降而飞速下跌，酒吧老板购买几台街机轻轻松松的时候，才能容得下数种不同的街机，不过到了那个时候，可能就是街机最后的时期了，因为家庭游戏机快要出现了。 “你说的很对，那我们就更需要早日将贪吃蛇街机投放到美国各个城市了。”亨利摩根笑着说道：“那不如这样，我们先按照2500美元的美国入关价来尝试一下，等渠道方面完善好了，如果真的有问题，我们再进行商讨？” PS：求月票 (本章完) 156 更有未来的合作（求月票） “好，那价格既然暂时定下来了，我们就半年后再讨论下一次的定价。”陈志文接着问道：“价格之外，就是付款模式了。” “既然是第一次合作，我们账期三个月如何？你的街机到港口之后的第三个月，我会将资金转到你指定的银行账户。”亨利摩根笑着说道。 “亨利，这可不是一个好的合作模式，在美国，你可以轻松的将街机卖给酒吧，可以在第一天就获得全部的款项，而且街机的成本也很高，这样做，对我来说，是没办法接受的。”陈志文摇头拒绝道。 对于一家公司而言，短时间的亏损不会有什么问题，哪怕再重，也不一定会倒闭，如之前祁德尊的和记，但如果资金链出了问题，那哪怕一直在盈利，也会瞬间崩塌。资金回流的重要性，对很多企业来说，是致命的。 “那这样，我退一步，商品到了美国港口，我支付一半的货款，再等三个月后，再支付剩下的一半，如何？”亨利摩根想了想说道。 “不行，我的要求是从你下了订单，就必须支付一半的货款，等到了美国港口之后，再支付另外一半。”陈志文说道。 “艾瑞克，虽然我不怎么做贸易类的生意，但你这种要求也太严格了，如果全部支付货款才能拿到商品，以后出了问题该怎么办？”亨利摩根皱眉说道。 “这又不是一次性生意，我还能跑了不成。”陈志文笑了笑说道：“我们的合同之中，也可以明确各类质量问题造成的损失由我来负责，我也会在美国常驻一批售后工程师，质量对我来说，一样非常重要。” “那行，售后方面我们以合同再议，但这货款支付模式还是无法让我接受。”亨利摩根摇了摇头说道。 “这不急，我们慢慢商量。”陈志文举起咖啡，笑着说道。 对于资金流回款，陈志文是丝毫不让，又经过了两天的谈判，陈志文与亨利摩根终于就付款模式达成了协议，美国经销商在下订单的时候就必须支付50%的货款，而香港这边将货物送到美国的港口后，美方再支付25%，最后剩下的25%，则在三个月之后，确认没有问题后再支付。 而在这两天内，双方也达成了售后协议、交付时间约定等等基本的框架，细节方面还需要专门的律师以及职业经理人来润色。 贪吃蛇的街机，到美国港口的交付价格为2500美元一台，香港这边的成本差不多在1200美元，也就是说，只要美方下订单了，香港这边就可以净赚50美元，后续生产加运输，大概一个半月后就可以到美国西部的港口，东部可能还需要再晚一周，也就是再能获得625美元，扣掉运费，估计也能赚个600美金左右。 再剩下的，就只能等三个月了，这基本上已经算是很不错的交付协议了，没哪个行业会真的先给钱再提货的，除非是偶然性的小交易，长期合作，总会有一部分货款需要延迟。 不过这也是半年有效期，半年之后，还需要根据实际情况再做修改，这也是很公平的事情，如果半年后卖的火爆，那下一个合同肯定对陈志文有利，反之如果卖的一般，那必然就是渠道方强势，这是任何商品的必然规则。 “亨利，如果今天我们达成协议，亨利你在美国需要准备多长时间，我才能发货。”定下大概的合作框架后，陈志文笑着问道。 “今天就可以，走海运的话，就算再快，也得半个月的时间，这么长时间，我在美国那边准备获得第一批客户不会有什么难度，再说，即使你先到了，我随便找个仓库放起来就行了。”亨利摩根笑着说道。 “好，我也不过问，你负责渠道就行了。”陈志文点点头说道。 目前的美的，还处于非常弱小的婴儿期，根本没那么多精力去打造渠道，所以交给有能力的经销商，是最简单的事情，再说，街机这种产品，活不过十年，也没必要花费精力去打造渠道。 而如果未来开发出家庭游戏机或者掌机，到时候，凭借着街机的多年发展，美的也会强大不少，自然也会亲自开发渠道了，特别是家庭游戏机与掌机，属于家庭电子产品，可以放在超市出售。 “还有一件事，我也需要一定数量的街机，作为宣传及建设渠道之用，走海运的话就太慢了，还是走空运吧，我估计需要500台左右，这个空运费的话，我们也没必要再浪费时间了，一人一半？。”亨利摩根问道。 “好，没问题。”陈志文点点头说道，找专业的货运飞机，500台的话一架波音747货机就足够了，去美国也就十万美金左右的价格，一半也才5万美金，没必要因为这么一点钱而再多花口舌。 协议达成的第二天，陈志文、雷盛利亲自带着亨利摩根的团队前往美的位于红磡的工厂，这是一栋高8层，占地面积高达2万尺的工业写字楼，也是美的公司专门为了生产街机而买下的地皮，再自己设计建造，光是上下的电梯就有11部。 一楼就是仓库，这里轻松堆放着超过2000台街机。 “艾瑞克，我仿佛看到了一座金山。”亨利摩根摸着几台街机的外纸包装箱，笑着说道。 “这个金山，只要你的订单足够，每天现在可以生产300台，如果还不够，对面那一栋空楼，和这栋楼一样的设计，可以随时使用，总产能将提高到600台甚至更多。”陈志文笑着说道。 当初设计街机产能的时候，他是按照原先历史上，1978年日本太东公司一年销售10万台【太空侵略者】的销量来设计的，不过考虑到自己的产品可游玩性更高，他还是多准备了一倍的产能。 而如果年20万产能还不够，旁边的工业用地也早买了下来，一个月时间就能建起工业楼，反正香港的地皮以后还会拼命的升值，这个时候就算准备个十栋这样的工业大厦，几年之后也会血赚。 不过这种可能性不大，街机属于非民用商品，上限是有限的，等以后转型生产家庭游戏机，那十栋写字楼恐怕也不够。 “每天300台的销量？艾瑞克你可真敢想？”亨利摩根笑说道。 “为什么不敢想，美国酒吧就几万个，很多还有大型酒吧，再考虑到赌场、你之前提到的学校、机场、地铁站、商场等，理论上来说，吞下10万台街机不是问题，唯二的问题，就是我们的游戏有没有这么好玩、以及你的渠道能不能真的覆盖这所有的地方。”陈志文淡淡的说道： “再说，贪吃蛇之后还有神奇方块，神奇方块之后还会有其他游戏，如果未来街机的成本能够进一步下降，当一些小超市、加油站都能靠着街机回本的时候，那这个市场将会变的更大，也许一年几十万销量都有可能。” “一年几十万台？”亨利摩根也不由得变了脸色，他之前来香港时，预估一年也就几万台销量，但现在听陈志文一顿说，也觉得有一定的道理，而且更重要的是，只要游戏不间断，那这个产业就能成为源源不断的印钞机了。 “能不能达到，我们以后自然能看到。”陈志文笑了笑说道，只要以后的销量真的超级火爆，那就是他拿捏经销商了，不过也只会适当，一个能帮助自己大幅度提高销量的经销商，他还是愿意利益共享的，要不然，自己所说的这一切销量，都只会停在理论上。 “现在我有点迫不及待的回美国操办这件事了，这样吧，我明天就回美国，在香港这边的考察，就由我的助理来完成吧？”亨利摩根说道。 “没问题，渠道建设的确是现在最重要的事情。”陈志文笑了笑说道：“这边一个仓库里面有520台贪吃蛇街机，就将这一批空运去美国吧？” “陈生，空运的话，需要排队，特别是这么大的量，国泰航空那边恐怕没办法插队。”雷盛利询问道。 “没关系，我会从美国调集货机来香港，最晚后天就会到达。”亨利摩根淡笑着说道，他身边早就配备了一个同声翻译级别的助理，在陈志文、雷盛利等人说粤语时，他也能够很快明白几人在说什么。 “OK，好。”陈志文笑了笑说道，有资源就是不一样，直接一句话就能调集一辆大型货机来香港，要是他来做的话，也许也能做到，但可得砸不少钱，当一次冤大头才行。 随后，工厂的厂长，开始安排发货前的准备，物流方面也立刻开始准备通关资料，即使是私人飞机，该走的流程还是要走。 陈志文一行人又去了上方的车间，每一层都有数百名工人在各自做着自己的事情，可能也是因为知道老板与大客户要来，整个车间被收拾的干干净净。 “这里的人真多，在美国的工厂，我唯一见到这么密集的工人还是在波音，连通用汽车的工厂，都不会有这么多人。”亨利摩根也不懂技术不懂工艺，这个参观本身也就是来随便看看，自然随意瞎扯了起来。 “香港的人工比起美国，差了估计30倍，30个香港工人的工资，可能才能比得上美国的一名工人，所以香港这边更适合建这些没有太大技术含量却需要大量工人的工厂。”陈志文笑着说道。 “是啊，这种组装如果在美国，那成本可就太高了。”亨利摩根点点头说道。 “在香港，有多少人为你工作？”亨利摩根突然问道。 “这个倒没仔细算过，应该有个两三万人吧？”陈志文想了想后说道。 和记黄埔以及它旗下控制的数十家公司，加起来的员工数量就有一万多人了，外加美的的诸多业务、红牛以及即将开工的非常可乐新工厂，数量加起来差不多也有3万人了。不过这还没算上这些产业的产业链带动的就业数量，以及星河贸易在全港一年数亿港元的日常商品采购，也会带来极大数量的就业。 “香港的总人口也才400多万吧？艾瑞克你可是控制了接近1%的人口就业了，厉害。”亨利摩根笑说道。 “一个城市罢了，美国的大公司，一般对一个城市的影响力，可比我强多了。”陈志文淡淡的说道。 “那艾瑞克，你还需要再努力一点。”亨利摩根笑了笑说道：“我们任何公司，想要做到顶尖的水平，第一步就是需要有一个最平稳的家乡，进可攻退可守，香港虽然只是一座小的城市，但也是全球最重要的港口城市，如果你真的控制了香港，也许在未来，我们可以在更多的领域进行合作。” 求月票了 (本章完) 157 强强联合 “摩根家族也很在乎香港这座城市？”陈志文听出了亨利摩根似乎话中有话，问道。 “香港是全球最出名的港口城市之一，经济价值本身就很高，但因为地处偏远之地，我们也没什么能力影响到这里，毕竟，每个家族，每个公司都有自己的势力范围，不可能无限大。”亨利摩根接着说道：“但香港也是最特殊的港口城市，特殊的地方在哪，我想你也应该知道。” “内地么？”陈志文看着窗户的北方，沉吟道。 “对，这里未来会是一个非常大的市场，10亿人口，虽然目前消费能力还很有限，但未来不可限量，在去年，我们曾经与内地做过一次农业机械的贸易，高达千万美元，而这也只是内地需求的冰山一角罢了。”亨利摩根笑着说道。 “所以你们需要一个在香港的盟友？”陈志文自然明白了对方的意思。 “对，虽然官方的交易，是通过燕京政府直接与国外机构进行联系，但我们预计，这个权利在未来很快就会下放，各个地方政府也会有一定的自主权，但他们大概率会通过香港来与外方合作，我们其实也一样需要香港这边有人能配合我们，来香港之前，本来我也没在意这件事，但这两天通过与艾瑞克你的交流，以及查到了更多的资料，我觉得，也许在未来，我们可以在更多的方面进行合作，而不是只局限于一个街机的产品。”亨利摩根笑说道。 “贸易吗？我旗下的和黄公司有这个业务，也许在未来可以尝试一下。”陈志文想了想说道。 改开是在1978年，但国际上对于这个判断，其实很早就出现了，在尼克松访华的第二年1973年，不少国际银行机构就纷纷来到了香港组建分支机构，各国来到这里的商人也开始明显增多，这显然不是香港的魅力。 同时，内地政府也开始在很多领域开始与国外合作、包括引进设备、购置飞机、大量农业、工程用车、发电设备、化肥等设施，连通入境方面也放宽了很多，一切的一切都表明真正的改开随时回来，只是只有陈志文才知道具体的时间。 “贸易只是最直接的一个，其他很多方面，甚至连我们家族也没办法预测会有什么新的机会，所以最好的方式是在香港这边找一个合适的合作伙伴，这个人，需要在香港有着最强的影响力。”亨利摩根说道。 “这样的话，应该没问题，我在香港这边，也有着自己的发展规划。”陈志文点点头说道，他已经明白亨利摩根的意思，未来大量外资需要经过香港进入国内，摩根家族估计也一样。 而因为与国内的文化认知不一样，就需要一个中间伙伴，这也是任何商业合作最常见的模式，红牛、美的在欧美的发展，也需要与本土公司进行合作甚至让出股份，同理，外资在国内发展也想找到本土的合作方以保证投资的顺利，但国内的情况，就算欧美的大财团也不清楚，跟处在中间状态的香港资本合作是最佳手段。 据他所知，在后世的90年代，美国日化品巨头宝洁现在国内投资，就找到了李嘉成，随后与和记黄埔合资建厂，宝洁占股70%，和黄占股30%，这其实就是摆明了来送钱的，和记黄埔本身是没有日化用品的业务的，但因为后来与宝洁的合资，也有机会培养自己的人才及资源，最后在上沪成立了自己的日用品公司——白猫，也让这个小品牌成为了国内市场份额靠前的洗洁精品牌。 同样的商业投资案例还有很多，比较集中于80-90年代，香港不少公司都因此获利，毕竟，不是每个公司都跟大型汽车公司一样可以直接与国企合资。 这也是香港经济发展最辉煌的时代，直到00年代之后，外资与内地的了解基本上清晰了，就不需要香港这个跳板了。 二十年的黄金机会，其实已经足够了，抓住这个机会，还可以利用这样的机会来发展自己在国内的资源，一举两得。 “很好，也许我们可以在其他领域也进行更多的合作。”亨利摩根笑着说道，本来来香港只是为了贪吃蛇这一款游戏，原本的估计是他拿下这个游戏街机的美国总经销权，那也许能够赚到千万美元级的利润，虽然这点钱对于整个摩根家族来说算不了什么，但对个人来说，已经算是一笔不小的资金。 但见识到神奇方块，以及陈志文对未来游戏产业的信心后，他才发现，这可能不是一笔快钱，而是一条可以持续很久的新产业链，如果每年能够赚到千万美金，那即使是摩根家族，也会重视，而如果掌握了这样的一个产业链，对他在家族中的地位也会有着不小的提高。 再大概了解了一下陈志文在香港的成绩，让他有了更全面合作的想法，任何强大家族都是靠着合作形成联盟，如果能够与香港的本土巨头达成战略合作关系，在未来的内地，也许还会有着远超过街机的利润市场。 “说起合作，我手上还有一些海外的业务，正好想出手，有几个在美国，还有一些在印尼，澳洲加拿大与南非，也许我可以委托亨利你来负责这个事情。”陈志文突然说道，亨利摩根想与未来的他合作，但他可是现在就可以依赖对方了。 “哦，什么样的业务？”亨利摩根问道。 “我旗下的公司和黄是收购过来的，这一点你也应该知道，在收购之前，和黄就投资了很多海外业务，在加拿大有一家林业公司、在印尼有一个港口，在澳洲有一个中型铁矿、南非那边有一个四星级酒店，其他还有一些比较小的业务，我想全部出手掉。”陈志文说道。 “这可真够乱的。”亨利摩根也不由得皱起眉头。 “是啊，乱七八糟，我一个都不想留。”陈志文有些尬笑着说道。 祁德尊时代的和记，就是什么能有点收益就想投资做什么，业务横跨上百种，偏偏这就是很多华人投资者喜欢看的数据，后世的香港巨骗陈松青的佳宁集团也是如此，业务多到估计他们自己都不清楚。 香港这边的业务，虽然也多，但大部分还是熟悉的，而海外那边就是完全依赖本地人，在接手和黄之后，这些业务就成了要出售的对象，香港这边还方便一点，无论是购买方的了解以及业务的价值，大概还是掌控住的，但海外那边就没办法了，加上最近的主要精力还是在通过地产来解决和黄的债务问题，所以就放在了一边。 现在有了这位手眼通天的摩根家族成员，陈志文自然将这个皮球推送了出去，哪怕被对方也赚上一笔，他也要清理掉和黄这些亏损却没办法控制的海外业务。 “我没这个能力替你出售这些业务，但我认识一个专门处理这类业务的公司，你将这方面资料给我，我给他们看看，他们应该可以解决，只不过他们也都是一群饿狼，就算能解决你的问题，恐怕你也需要付出一些代价。”亨利摩根说道。 “没问题，你情我愿，只要价格合适就行。”陈志文点点头说道，关系网深的人就算这点方便，就算很多问题他们解决不了，但总会认识有这个能力的人。 在香港又待了一天后，亨利摩根乘坐着他的私人飞机前往了日本，应该有其他商务，陈志文也没问，也不在意。 雷盛利带着一脸的笑意，走了进来，说道：“陈生，500台要空运的街机已经准备好了，维塔利那边也按照合同支付了一半的资金，一共62.5万美元，现在资金还在美的的海外账户上。” 维塔利，就是亨利摩根在美国的经销公司的名称，雷盛利也在前两天就与亨利摩根的手下打好了交道。 “香港这边要是不缺现金的话，就放在海外吧，以后也是一样，我们采购主板与彩管，都需要美金。”陈志文说道。 街机的主要成本，就是主板与街机，前者来自美国的一家电子公司，后者则是来自于湾湾，这两个占了街机成本的九成，剩下的就是一些线路、钣金框架等等，海外账户的美金，可以随时用来支付，要不然，还得通过香港的银行不断的换汇，而换汇也是有手续费的，更重要的是，如果资金少，换汇也就算了，等以后街机彻底市场大爆发，这么高的流水在汇丰银行一定会引起关注，他可不想让沈弼对自己有更多的了解。 而且海外账户也是合法避税的存在，香港生产的街机，以每台极低的利润卖给美的在海外免税天堂注册的公司，然后再高价卖给客户，这也是很多外贸类企业常见的手段，各国政府对此一般也无可奈何，因为完全合理合法。 “好，那我们要不要先提高产能，还是等着海外订单下来再提高？”雷盛利接着问道。 “提高吧，以亨利摩根的资源，是有这个能力铺开在美国的渠道的，渠道这种玩意前期最容易扩张，我们的订单一定要跟上，要不然还会反过来影响他了。”陈志文笑说道。 早在获得亨利摩根的身份后，他就火速电话给了他在洛杉矶的律师罗恩，安排他去调查亨利摩根的情况。 摩根家族虽然低调，但也不至于闭门不出，一个知名律师，通过几层关系，想查到最基本的资料显然也不难，在获得肯定的答复后，加上花旗银行的引荐，陈志文也才放心与他合作。再说，合同也是对方先付费，也不怕有什么巨大损失。 “好，没问题，工厂那边的产能很快就可以提高。”雷盛利说道。 “街机的事情，如果顺利的话，以后就会成为美的公司最大的现金奶牛了，而且不需要操心太多，现在我们需要考虑的是，怎么将我们家电业务进一步提高了。”陈志文接着说道：“意大利那一家多木乃客，谈判的怎么样了？” “法律方面，我已经请了当地的一家律所来负责，以他们的经验，多木乃客并不是什么行业顶尖公司，工人数量也就600多，如果我们收购，政府不会干涉太多，只要我们保证不大规模裁员就行，剩下的就是价格问题，我们请了第三方公司来估价为750万美元，但对方老板要价1000万美金，现在还没有谈妥。”雷盛利回答道。 “这家公司没有负债什么的？”陈志文接着问道。 “有一些，大概300万美金，这家公司已经有50多年的历史，客户也都是欧洲的大牌车企的供应商，资金方面没什么大问题。也就去年为了获得宝马的一个项目，投资了新生产线，才欠了银行的钱。”雷盛利说道。 “我记得之前你并没有说他们是宝马的供应商吧？”陈志文皱眉问题，如果上次说过，他应该会有印象。 “他们的确不是，这个项目失败了，据说是没有达到宝马的要求，数百万美金的投入，虽然生产线可以转为其他用处，但亏损了还是很多，也是因为这样，他们的几个股东才肯出售。”雷盛利说道。 “千数百美金的生产线？也是做压缩机的？”陈志文问道。 “不是压缩机，是一条汽车空调制冷总成生产线，多木乃客试图向给汽车公司直接供货，终于有了机会，但最后却失败了。”雷盛利说道。 “这种生产线应该可以通用吧？供应不了宝马，供应大众也不行吗？”陈志文问道。 “理论上应该可以，但我也调查过，大众或者其他汽车品牌，哪怕不如宝马，也不是想进就进的。”雷盛利说道。 “也是，可惜了。”陈志文说道。 雷盛利说道：“其实也没什么可惜的，如果不是这个大项目失败，对方也不会想着出售了。” “如果我们将生产线搬到香港来，给日本车供货，怎么样？”陈志文突然说道。 求月票 (本章完) 158 图谋汽车产业的第一步 “理论上可以，但实际操作起来，难度很大，收音机这种业务属于汽车的边缘产业，技术含量不高，我们有机会进入两田的供应链，而且即使如此，我们能够获得的订单也不多，汽车空调的技术含量要高的多，也重要的多，我们很难进入两田的供应链。”雷盛利解释道。 “也是，还是一步一步来吧，先把民用的技术吃透了再说。”陈志文点点头说道，相比于汽车方面的核心技术，收音机这种东西完全就是边缘产物，虽然也很重要，但技术方面与其他零部件差的太远了。 对于汽车行业，陈志文也有着一定的想法，也非常感兴趣，只不过这里面涉及的资金太多了，而且还需要合适的时机、合适的环境才有可能成功，难度非常大。 再过20年的原先历史上，三星集团成为了全球最大的电子巨头之一，其社长李健熙野心勃勃，意图成立三星汽车公司，结果最后输了一败涂地。40年后的苹果集团，市值超过万亿美元，手握千亿美元级别的现金，也想造车，但也一样搞了十年连个车轮都没造出来。虽然有很多内在方面的原因，但失败就是失败。 造车，是人类工业中，涉及广度最高的产业，说是工业皇冠一点也不错，虽然没有垄断，但数十年来的玩家一直都是那几个，在电动车革命燃油车之前的数十年里，只有背靠韩国政府的现代汽车是唯一一个进入全球前十的新玩家。 做好十足的准备，陈志文也会找准机会加入进去。 已经稳固的汽车市场，很难出现新玩家，但当国内改开之后，会有一个非常庞大的市场，这就是发展汽车行业的机会，而如果还是不行，那就努力发展汽车零部件行业，等待电动化汽车时代的到来，在电动车所需要的技术领域提前布局，如果后世的比亚迪与特斯拉一样，也一样有机会入场。 不过这可是要等很久了，但汽车行业本身就是人类工业最大的集成之一，想发展的好，本身就需要大量的积累，最终才会厚积薄发。 当然，也可以直接收购汽车公司，这是最捷径的路线，但这需要不少的资金，目前陈志文可没这个钱，还需要再等一段时间才行。 而且收购一家汽车公司，特别是一些效益不怎么好的公司，也许勉强还能承受，但后面想要发展，想要继续投资，那涉及的钱就是海量，一辆普通车型的研发，一个工厂的建设，都需要以亿美元为单位，想有这么多资金，光靠正常的产业是没办法的，哪怕是街机、红牛都做不到，唯一的机会，就是历史上的一些特殊金融机遇了，这些机遇只要抓住一次，就能轻松获得发展汽车产业所需要的资金了。 至于现在么，也就只能搭着日本两田，做点最简单的汽车零部件业务了，纯粹就是凑个热闹，与两田打点关系，以后也许会有其他的机会，但汽车产业本身就是慢发展的产业，供应商的选择是非常的谨慎。 想发展的快，最佳的方法就是再继续并购有完整产业链及客户群体的公司了。 这也可以说是对汽车行业谋划的第一步了，在得知欧洲不少压缩机领域的知名公司都是有着汽车业务时，他就有了这个想法。 相比于汽车，零部件行业的投入要少的多，又与本身自己的家电产业有着很大的关系，收购一家合适的技术公司，可以一次性解决两个问题，而且这类被收的公司，本身汽车业务就是正常的，也不需要他操心，未来仍然会独立运营。 先试试水，未来看情况再说。 “价格方面，我们现在还谈，对方不肯让步，这些意大利佬感觉非常骄傲，几次谈判都感觉的出来。”雷盛利想了想说道。 “看不起我们？他们自己才是笑话。”陈志文不屑的说道，欧美的很多技术领域，还是很厉害的，不过意大利么，完全就是凑热闹的，不能说没有高技术，但相比于德国美国甚至亚洲的日本，都差的太多了。 “也许只是想宰我们一顿。”雷盛利说道。 “那就和对方说清楚，我们再谈一个月，如果还没达成协议，那就放弃，同时，这段时间我们可以寻找其他目标，现在街机即将打开市场，对美的来说，资金将不会是什么大问题，那就看看能不能收购一些更大的压缩机公司，最好去德国看看，那边的技术，我比较看好。”陈志文想了想说道。 从60年代到后世他穿越的2020年代，德国技术在很多方面都是完爆其他国家，工业制造方面优势太强了。 “其实还有另外一家可供我们选择，但这家的价格可能会更高，而且我也不知道他们愿不愿意出售，这家公司也在德国，叫做比泽尔，跟这个多木乃客一样，擅长做制冷压缩机，汽车、工业、民用都涉及到，就是规模比较大，至少是多木乃客的两倍。”雷盛利说道。 “两倍？只要合适，就可以考虑。”陈志文点点头说道。 之前在谋划收购一家合适的压缩机公司时，当时的美的也根本拿不出太多的的资金，选择的方面受到资金的限制，而现在倒是找到了街机供应商，选择的余地就多了。 “您稍等，我去拿一下比泽尔的资料。”雷盛利连忙小跑了出去，办公室就在附近，很快就带着资料赶了回来。 翻了片刻资料，陈志文说道：“这家公司是家族公司啊？想收购的话有点难吧？你是怎么找到这家公司的？” “这是德意志帝国银行给我介绍的。”雷盛利说道：“多木乃客的谈判陷入停滞后，德意志帝国银行的一个人不知道从哪得来的消息，就跑过来找我们在意大利的谈判团队了，他说他会替我们找到更合适的收购对象，我当时也没在意，反正没有交易就不需要给钱，就将需求告诉了他，然后过了半个月，也就是大概一周前，他们就将这个资料发给我了。 这个比泽尔集团是家族企业，在30年前，也就是欧洲战争结束后成立，现在已经是德国排名前十的压缩机制造公司，不过创始人巴斯顿.比泽尔在去年去世，他的三个儿子因为家族股份闹的不可开交，一直在打官司，德意志银行那边觉得，也许我们有机会能够收购这家公司。” “给一笔钱，让他们三个儿子分？这倒是个好方法？”陈志文笑问道：“那大概什么价格。” “保守估计，需要1500万美元。”雷盛利说道。 “1500万美元，是不少，不过收购这种公司的交易，德国政府那边会不会干涉？。”陈志文想了想说道。 1500万美金差不多要7000万港元，这么大一笔资金如果放在香港炒作物业，到下一轮地产高峰时，赚个三四亿港元是轻轻松松，但香港的地皮是永远炒作不完的，真的只考虑这个，其他什么行业也别想发展了。 压缩机是空调与冰箱的最核心心脏，在尽自己最大的努力为美的的这两个家电业务铺开渠道后，提高质量、技术与降低生产资本就成为了重中之重，只要能够真的在这两个领域做出一点成绩，打开了美国的一小部分市场，那等几年后，再吃透技术外加培养专业的大量人才，内地改开之后，再在内地兴建大型工厂，就可以以极强的性价比冲击欧美市场。 如果计划成功，那就是打开了新的财富之路，更不要说，家电带动的就业数量、产业链以及可以给内地带来的外汇储备了，自己本身也可以获得巨额回报。 “我问过德意志银行这个问题，制冷压缩机，并不属于军事或者高尖端技术，外资收购德国这类公司不会有太大问题，而且比泽尔也不是这个行业内最顶尖的，再说，我们香港属于英联邦，只要保证就业，一般就不会有什么大问题。”雷盛利回答道。 “也就是说，我们把他们的技术拿到香港来建新工厂也不是问题？”陈志文问道，这一点才是最重要的，相比于意大利公司，他自然更看好德国技术，这是制造业的本能行为。 “应该没什么问题。”雷盛利回答道。 “那这个比泽尔也是给汽车厂供货的？给哪几家？”陈志文问道。 欧洲本身就是汽车工业强国，70年代的欧洲汽车产业，比后世还要强大，不仅拥有保持、宝马、奥迪、大众、保时捷、菲亚特、雷诺、雪铁龙、沃尔沃等等，还有着一些后世已经破产的萨博、利兰、罗浮等品牌，可以说处于百花齐放的时代。 而欧洲本土的其他工业，自然很多也都靠拢汽车行业，特别是制冷压缩机这种工业、民用、汽车产业都需要的技术，一旦一家公司在这个领域有了一定的积累，必然会慢慢涉及到其他有需求的行业，欧洲的百年企业虽然习惯于发展同一种技术，但也不会傻的只选择一种类型的客户，谁会跟钱过不去呢？ “主要是大众还有沃尔沃。”雷盛利说道。 比泽尔公司的事情，他一直也在收集这方面的资料，也询问过欧洲的一些咨询公司，就是要等所有信息确认后再告知老板，作为下属，他需要的是将所有方方面面的资料收集完成，再向老板汇报，而不是等到老板询问某个问题时，再去问其他人。 当然，这种资料收集也不可能全部完成，只能说尽量，同时也需要看手下对老板的了解，了解的越深，就越知道会被问到哪些问题，这样也会更方便很多。 “大众？倒也不错。”陈志文点点头说道。虽然不是高端品牌，但人家量大啊，这对零部件公司来说，是很优质的客户，汽车类产品，都是量越大，平均生产成本越低。 “陈生，如果您没意见的话，我就正式委托德意志银行作为我们的收购代表，与比泽尔进行谈判了？”雷盛利接着说道。 “可以，先让他们谈着，然后你再委托一家三方调查机构，调查一下这家公司的详细情况，这种收购本身就是有着一定的风险，很多同行都会经常碰到这种问题，这方面要重视，另外，其他潜在的卖家也可以考虑，比如去美国放点消息，美国那么大，这类公司也有很多，多方谈判，找到最适合我们的一家。”陈志文说道。 只要再过半年，街机发展顺利的话，美的至少能够靠着贪吃蛇净赚数千万美金，而后面就是神奇方块，两个加起来，超过后世的太空侵略者的利润应该不难，这也是美的在家电领域初期发展的主要资金来源，有了这么一笔庞大的资金，美的才能在涉及高技术的领域进行收购，从而在最短的时间内掌握各种技术，降低成本。 “好，没问题。”雷盛利开心的答应道，美的的空调与冰箱业务，现在可以说是不好不差，冰箱这一块还好说，凭借着沃尔玛与好市多的渠道，加上合适的价格，销量还算可以，但空调就不行了，因为空调的技术含量多，所有相关核心部件都来自于海外采购，导致成本很高，在美国能有销量，也是靠着好市多特殊的区域覆盖加上专门的售后团队来保证安装成本的降低，才获得了一小部分市场。 对比其他小品牌，这已经是不可思议的成功了，在成熟稳定的市场中，一家小公司想杀入进去是何等的难，美的能够成功，完全就是靠着可靠的超市关系与不惜投入的砸钱，但发展就是伴随着野心，谁不想获得更大的成功呢？ 在获得一定的小份额市场后，也算站稳了脚跟，接下来就是要通过技术、低成本、高质量来增加自己的竞争力，只有这样，才能摆脱美的空调绝对依赖好市多的尴尬局面。 PS：求月票 求月票 (本章完) 159 独有的别墅群 当有着足够资金的时候，通过收购扩张就是公司发展最快的办法，可以是渠道、可以是同类型公司、也可以是上游产业链的并购。 在渠道方面不是很大问题的情况下，美的最需要的就是对产业链的深耕，吃透产业链的技术，同时在香港建造相关的工厂，以最低的人工成本来增强自己的竞争力。 虽然在未来，香港的制造业必然没落，但陈志文也不准备真的准备在香港发展所谓的能够留在香港的高端制造业，这不是心态的问题，而是真正的高端产业链，是需要上下游供应链的，没有上下游，任何产业都是水上浮漂。 不过现在么，不谈高端产业，中等级别的产业在香港建厂还是没问题的，目前的香港，连炼钢产业都有，其他的注塑、五金、防止、机加工、机密加工、食品饮料、纺织应有尽有，建一个民用的压缩机公司，并不是难事，关键问题还是获得相关技术、专利以及专业的人来指导，这就需要从海外收购一家这样的公司。 好在现在的香港与西方的关系还不错，加上内地现在的国际情况，收购非尖端及军事技术还没有什么大问题。 这次收购的两个潜在目标都在欧洲，雷盛利便带着公司内部十几个技术工程师前往了欧洲，反正这种谈判一般也需要很久，在这之前，他们还是需要在技术层面对潜在的收购目标进行深层次的了解，以评估对方的价格以及在未来如何与现有美的的业务进行融合。 520台的街机，在亨利摩根专用货机的安排下，不到几天的时间就到了美国，陈志文也安排了一个美的中层的团队，跟在后面确定美国那边渠道建设的情况，这个团队只是观察，不会参与美方经销团队的运营，唯一的目的就是确保渠道商的渠道建设能力及进度，以随时将消息传回香港，香港这边则根据大概的信息以及美方渠道商的订单来决定生产情况。 雷盛利则是亲自去了欧洲，跟潜在的两位卖家进行进一步的沟通，千万美金在70年代属于一个不小的数字，这种级别的收购还涉及到可能的技术转移、外地兴建工厂，自然有很多法律及商务方面的问题，这类事情陈志文可不会参与细节，只需要等待结果就行了。 美的在街机及家电领域的发展，一直也算是陈志文比较关注的事情，现如今街机即将打开渠道，美的也将会有足够的资金，而因为有了足够的资金，就可以自己投入资金研发或者外购迫切需求的技术，只要顺利，未来几个月内整个美的公司都会走入他预估的高速成长路线了。 如何庆祝一件开心的事情，那自然是做另外一件更开心的事情了。 港岛东面的一栋小范围的别墅群，这里是曾经是70年代初期比较知名的小别墅群物业，一共有16栋别墅，虽然数量少了点，但也非常获部分有钱人的喜好，因为足够小，所以也足够安静，身边也不会有很多人打扰。 不过在74年的时候，经济太差，不少人为了自己的生意，将这里给卖了出去，前前后后一段时间差不多有12栋被卖了，最后4栋则是被同一个神秘买家以一定的高价全部买走。 至此，16栋别墅全部变成了一个整体，归一人所有，不过这种小事也没什么人关注，毕竟，这也只是一个小的别墅区，位置也不算非常好。 几辆一模一样的奔驰轿车开进了别墅小区，里面的几个保安对着轿车很是客气，只是奇怪的是，这里的保安全是女的。 车队开到了最东边的别墅门口，陈志文从汽车中走下，随后几辆车则调头离开，出了小区门口。 别墅内部的人自然听到了外面的动静，陈志文还没到门口，大门便从内部打开，露出了一副不输与港姐的靓丽容颜。 “诗倩？”陈志文有些不太确定的问道。 美女摇摇头。 “诗雅？”陈志文再说道。 “就知道文哥你每次来都是在猜。”靓女笑着说道：“我是倩倩啦。” “你们姐妹以前还不太一样，最近越来越像了，穿着衣服我都分不清楚了。”陈志文说着便走了进去，身后大门也被关了起来。 “那6栋的那对双胞胎你怎么就分的清楚？”王诗倩有些笑着说道。 “她们不一样啊，不一样大，一眼就能看出来。”陈志文伸了伸懒腰，葛优躺着躺在了沙发上。 “那文哥是不是更喜欢我们姐妹一模一样啊？”王诗倩从茶几的碗里拿出几个草莓，主动的喂在陈志文的嘴前，撒娇的说道。 “那是当然，你们要是真让我分不清，那才更有意思。”陈志文笑了笑，双手也放在了该放的地方。 就在这时，后方的一间房间里走出另外一名靓女，与王诗倩长的一模一样，见到沙发上的二人，立刻连忙熟练的走到附近的窗户旁，将窗帘全部拉了起来。 客厅的窗帘不是绝对的遮光，哪怕全部遮住了窗户，客厅内部也还看的见，倒是有些符合环境了。 王诗雅还是熟练的走了过来，笑说道：“文哥，窗帘下次还是要关起来。” “怕什么，都是我的人。”陈志文一边吃着葡萄一边说道。这整个小别墅群都被他买了下来，住在这里的人也都是自己的人，连这里的保安都是女的，非常适合女性居住，每次工作太累之余，他也可以来这里休息休息。 “那可不行，文哥今晚可是住在这里了，不能让她们知道，不然要是跑过来了，我怕文哥你身体受不了。”王诗雅笑着说道。 “切，又不是没试过。”陈志文不屑的说道。 “不过文哥你好久没来了，怎么今天突然来我们这了？想我们了吗？”王诗倩笑问道。 “对啊，想你们了。”陈志文笑了笑说道，其实吧，是翻牌子翻到了，16栋别墅，16个牌子，倒也足够了，自己也不是每天都来，一个月正好不重样啊 PS：如果可以写剧情，我保证各位需要准备不少营养快线在家里了，可惜不能，乃至于这段时间一直发大章（4000字左右），也因为这个而改成小章，就怕被举报然后没了，这本书刚发书的时候，我也写了一些，但被连续举报，封了几张，然后删了开车剧情才放出来了，所以导致上架之后我都没怎么敢写。 另外介绍朋友的一本书： 【你是我老婆？请证明】 推荐语：单女主，校园狗粮日常文。 看完本书的，可以换个口味，狗粮文还是不错的。 (本章完) 160 德国收购之行 一眨眼功夫，时间就来到了12月。 距离亨利摩根离开香港，已经过了一个半月。 背靠摩根家族，亨利摩根在美国各方面的人脉都很不错，外加这是一个可以有着不小利润的新市场，两方面结合之下，他们很快就在美国上百个城市组建了从上到下的经销链体系，涉及到了每个本地的酒吧、商场及一些人流量较大的地方。 至于学校与机场这一块，陈志文只是知道是由亨利摩根亲自联系，具体什么情况就不知道了。 在将500台空运至美国的街机尝试性的放在各个地方后，立刻就吸引了大量的人群，这也让上到亨利摩根下到每一个城市的经销商看到了刀乐的希望。 随后，香港这边便一次性收到了1.5万台贪吃蛇街机的订单，按照之前定下来的协议，美的在海外的账户上直接一次性获得了1875万美元的预付款，这如同一针强心剂，让美的的管理层就如打了鸡血一般，整个工厂也开始进行了全负荷产能的生产。 而压缩机公司的收购谈判，也进入了最后的阶段，在一个月前放出消息后，雷盛利也从美国的一家投行获得了合作意向，他们也表示可以在美国寻找一家符合美的公司收购目标的要求。 送上门的，雷盛利自然是来者不拒，自己头痛的事情，如何说服对方公司出售自己，如何应对地方政府的询问，如何应对法律方面的问题，让投资公司来搞定就行了，自己只要付出一定的咨询费用及中介费即可。 最终，雷盛利还是看好这家位于德国的比泽尔公司，在德意志银行的牵引下，双方基本上已经到了即将签署谅解备忘录的地步。 不过，在这之前，陈志文这个老板总得去看一看，毕竟是要花上千万美元收购的公司，这可以说是仅次于和记的一次大收购了。 联邦德国，慕尼黑市： “陈生，前面就是比泽尔的工厂了。”一辆宝马商务车，行驶在宽阔的马路上，左右都是各家不同的工厂，雷盛利指了指前方说道。 “好，这德国的工厂，可真多啊。”陈志文看了看四周，不由得说道，从慕尼黑下飞机后，他就直接上了雷盛利前来接机的轿车，除了开始是在城市内，后续出了市区，就进入了工业区，里面全都是各种各样的工厂，不过因为名字是德文，他也看不懂。 很快，汽车就开始减速，来到了一家工厂门口，门口外面也来了五六名日耳曼白人。 “你好，陈先生，我是比泽尔公司的总经理百斯汀.肖尔。”陈志文与雷盛利刚下车，日耳曼群体中的为首之人便笑着走了过来，以一口流利的英语说道。 “你好，很高兴见到你。”陈志文也握手笑道，他们二人其实倒不需要什么翻译，大家都会说英语，只有在非常严肃的商业谈判时，才有可能需要专业的翻译。 “陈生，这位是.”雷盛利也是将其他几名白人一个一个的介绍，陈志文也顺着一个一个的握手，包括百斯汀在内，这些人都是比泽尔目前的最高管理层，未来自己收购了这家公司，也还是需要指望他们来继续经营整个公司。 “陈先生，请。”大家相互知道名字后，百斯汀便邀请几人进厂。 “陈先生，比泽尔公司目前的主要业务分为三块，第一块就是汽车业务，主要为大众提供车用的压缩机，第二块就是工业用，我们生产很多不同规格的工业压缩机，第三，就是民用，主要就是为空调生产公司提供压缩机。这个车间就是.”一路上，百斯汀为陈志文专门介绍着整个工厂，包括多大规模、工厂车间状况等等，陈志文也是耐心的听着，并没有打扰。其实这些在之前雷盛利也都整理成了资料给他。 行走的过程中，不少德国工人以很好奇的眼光看着他们一行人，显然也都知道这群亚洲人是准备收购他们公司的，这在德国乃至欧洲还是比较罕见的。 比泽尔的工厂面积大约为2万平方米，建筑面积差不多为4万平，不算很大，花了半个小时走了一圈后，一行人便来到了位于最前方的办公室。 进入一间会议室，中间的桌子上，已经摆好了香蕉、草莓、橙子以及另外两种陈志文不知道名字的水果，也不知道是不是故意行为，桌上还摆了几瓶红牛。 会议室里没有后世的显示屏，只有两个白板，日常估计是用来写东西，中间的墙上倒是有一个放映机，跟后世90年代学校里的一样，只见一人逐个将窗帘全部拉起来，会议室内顿时暗下了不少，随后放映机打开，前方的一片白墙布上立刻显现出了一叠文字，而文字的来源则是一张透明的纸张，上面写着文字，跟陈志文记忆中小时候上课中的情况一样，都是提前将需要的东西写在透明纸页上，然后通过反光照射在白布或者白墙之上。 作为第一次来这里的陈志文，虽然已经大概知道比泽尔公司的情况，但百斯汀还是再次概述了一遍。 十分钟后，待百斯汀讲完，陈志文想了想问道：“肖尔先生，在你心中，比泽尔目前最核心的业务是什么？汽车、工业、还是民用？” “陈先生，目前我们公司主要的业务还是工业压缩机，整个德国很多工业制冷设备、冷藏房的压缩机都是我们的客户，汽车压缩机这一块，我们的业务量差不多占了30%，主要就是为大众供货。”百斯汀回答道：“这个比例并没有什么问题，我觉得现在这样就很好。” “那民用呢？这个市场应该很大才对？”陈志文问道：“为什么不想重点发展民用市场呢？” 百斯汀说道：“因为欧洲的民用空调市场非常的小，陈先生，你可能不知道，欧洲的夏天基本上没有高温，冬天的话则是主要用天然气暖气，甚至连很多汽车也省去了空调，就算是大众，在欧洲出售的汽车也基本上不带空调。 德国的确有一些空调公司，但他们的主要业务都是出口，量并不大，所以这一块很难做好，另外就是冰箱压缩机的业务，我们以前也做过，但利润太低，后来肖夫勒先生停止了这个业务员，剩下的，就只有工业方面的需求，一直强劲，这也是比泽尔一直以来的主要业务。” “欧洲不需要民用空调，但亚洲需要，如果我收购了比泽尔，你觉得去香港建一家分公司，专门生产民用空调与冰箱的工厂，你觉得怎么样？”陈志文笑问道。 “那样是最好不过了，我们也需要开拓新的市场了。”百斯汀点头说道，对于这个可能是未来的老板，他们这群人自然也知道对方的目的，就是为了比泽尔这数十年来，在压缩机领域积累的技术与经验，然后转移到亚洲去，要不然，一家亚洲公司，投资德国工业干吗？ 不过他们也是真的觉得这是一个很好的思路，去亚洲建一个生产民用品的工厂，对他们也没有任何坏处，而且，他们也可以以香港工厂为跳板，将自家的工业压缩机卖到亚洲去，再加上这位新老板在财力上明显强于肖夫勒家族，对公司的发展只会更好。 “香港那边，几乎没有做作压缩机的基础，这方面，你觉得该怎么做，才能让香港那边快速有能力生产出合适的民用压缩机？”陈志文问道。 “香港的情况，我也从雷先生口中知道了一些，最大的问题是没有相关方面的供应商。”百斯汀说道：“压缩机内部的一些零件比较精密，如果没有能够加工出来的供应商，那就需要从德国购买相关的工业加工设备，但香港方面又没有懂得操作各类加工设备的人，所以就需要派到德国来培训。 但是我这边是没有这类设备的，我们也都是将这些加工给外包出去的，在德国，很多工厂都是只做自己擅长的事情，其他的交给其他人。” “这我知道，安排人来德国不是问题，香港那边还是有一些有加工根底的人，送到德国没问题，佩带专业的翻译也没问题，设备我买也行。”陈志文点点头说道。 没办法，在香港这种只擅长轻工业的地方，搞个有点技术含量的东西，就会出现这个问题，好在压缩机也不是很大，虽然量大，但零件种类不多，培养人才起来要简单的多。 百斯汀接着说道：“还有一个问题，那就是压缩机的外壳，是锻压形成的，这个设备可是投资巨大的，对技术要求也非常高，也会有一定的环境污染，我不确定香港那边能不能做，而且一般在德国，有这种锻造设备的公司是不可能只做一种产品的，他们需要各种不同的订单来维持设备运行，如果在香港也话数百万马克做这样的设备，会很不划算。” “那就从德国采购，再运到香港，初期可以这么做，后面我们再从亚洲找新的供应商。”陈志文想了想说道：“如果将来香港那边的订单量能够维持这类设备，那就可以考虑购买一台，至于能不能在香港倒也不是很重要，实在不行去香港附近的地区投资，只要靠的近就行了。” 现如今的香港，对环保要求还是很高的，很多高功耗的工厂也都搬去了湾湾，只有那些没有任何污染的组装厂才留了下来，这也算未来香港制造业空心化的一个原因之一，虽然环境重要，但一点也不给一些有污染企业活路，逼着它们离开，只会导致工业内部的循环出现问题，很多原材料以及产业链之间的一部分需要进出口，这样一来就会增加大量的成本及时间。 “如果这样的话，那自然不是问题，只需要一定的时间将香港那边的同事培养成功，欧洲这边再派遣一些同事过去指导，我想3-5年，香港的工厂就可以做出合格的民用压缩机。”百斯汀说道。 你都不在乎这些成本了，只要真的投入，自然可以在香港搭建出一间新的工厂！ “好，亚洲工厂的建立，我的确需要你们这边提供足够的帮助，不过对于比泽尔在欧洲这边的业务，既然民用发展不起来，那就重点发展汽车，相比于工业市场，哪怕欧洲的很多汽车不带空调，市场也比工业市场大的多，而且也稳定的多。”陈志文接着说道。 “汽车市场的确要大的多，但这个行业竞争也是非常的激烈，想扩张的话，需要不少的资金，特别是想进入某一个汽车品牌的供应链，前期的花费非常的大。”百斯汀解释道。 陈志文说：“花费大没关系，这个钱我来投，只要你们能进入更多汽车公司的供应链就行了。” 在一个稳定的市场，想杀入进去，就得付出很高的代价，汽车零部件市场虽然不是终端民用市场，没有广告费的这种投入，但每一家汽车厂基本上都有了自己的供应商，相互之间的利益链已经形成，任何其他人想钻进去，就必须要舍得花钱，就如同民用市场打广告一样。 而且强势的汽车厂，是不会先给供应商订单再等着你造生产线生产的，正常情况下，是零部件供应商得先得投资生产线，花费巨大代价将产品先生产出来，再进行各种试验验证，再让汽车主机厂来认可，这样才有可能获得订单，从而进入该汽车品牌的供应链。 以上是明面上的投资，明面之下的也必然还有很多。 相对来说，比泽尔这类已经有了一家汽车厂供应的经验，会好很多，要不然，一家民用品牌想进入汽车零部件行业，难度会更大。 “如果陈先生肯全力支持，那自然更好，这些年来，其实我们也一直想在汽车领域发展，只是需要投入的资金太多，还不能保证一定能成功，风险也是我们考虑的重要因素。”百斯汀顿了顿说道。 (本章完) 161 香港无线电视台的规划 “风险方面是有，不过风险高也代表着利润高，公司想发展，就得承担一定的风险，风险之外，抓住质量，也能对冲一点。”陈志文点点头说道。 做生意，自然有风险，做汽车行业，风险更大，投入需要一大笔资金建厂搞研发，还需要一定的市场费用，如果未来出现质量问题，导致汽车厂需要召回，那足以让一家中等规模的汽车零部件公司元气大伤、甚至倒闭。 也因此，很多汽车零部件公司发展了很多年，规模一直就是那样，稳如老狗，而有些公司则步子较大，如果管理水平高，质量控制的好，就能快速发展，如果出现一次问题，就可能倒闭，这其中就是看的老板的做事风格。 汽车行业就是如此，利润绝对高，但风险也大。 不过，对于陈志文来说，这点风险也不算大，持续砸钱也要进入这些汽车的零部件行业，这也是汽车产业的一部分，虽然只是零部件，但后世的世界500强之中，汽车零部件公司可不少，很多厉害的足以与大汽车公司平起平坐。 虽然对于汽车的核心技术方面，他的先知作用没什么优势，但汽车零部件就不一样了，等到电子科技发展到一定程度，各类汽车上都需要安装各类的电子产品，特别是辅助安全、车载娱乐等等方面，70年代大家基本上都是从零起步，只要自己在这个领域持续研发，就有机会成为一家有一定话语权的零部件公司。 只是，这类靠着技术底蕴才能成为巨头的行业，需要发展的时间以十年为单位，现在也只是刚试水而已，即使发展的好，可能也要到90年代才会开始有回报，比起美的的游戏业务、未来的电子计算机、香港的地产甚至未来内地的一些投资，回报速度都太低了。 不过一旦稳住成功了，也不会像电子产品那样容易被淘汰，哪怕是电动车崛起，只要不研发变速箱，其他的也都能活的很滋润，再说，变速箱这种玩意，多少汽车厂都研发不出来，奔驰的变速箱，都经常有各种各样的问题，他更不会傻的花钱去研发了。 “那这样的话，等合适的时机，我就会去拜访欧洲的几大汽车公司。”百斯汀答应道，其实只要肯花钱，至少搭上人家采购部门的关系不难，后面就是该怎么样就怎么样，一步一步的走流程进入人家的供应链，只要持续下去，自己一方技术不是很差，总归有机会成功。 最核心的因素，就是要搭上大汽车厂高层的关系，这里面需要花费的成本，可能比投一条生产线还要高，加上可能会失败的可能性，也让以前的比泽尔以及大部分一般公司，不敢这样操作。 “好，等到我这边事情确定了，我们可以再讨论细节。”陈志文笑着说道，这边的事，自然是跟比泽尔目前的股东商讨收购之事了，其实基本上雷盛利与德意志银行也讨论的差不多，就等陈志文这个老板来确认了。 从比泽尔公司出来后，陈志文、雷盛利一行人便回到了慕尼黑市中心的一处五星级酒店，不过这里的五星级并非高楼大厦，而是类似一个城堡建筑、数栋七八层高的建筑围成了一个圈。外墙之上，有很多雕刻，上面有着大量的基督图像。 酒店的旁边有一条约20米宽的小河，不时可以看见几个木筏带着游客在各个桥墩之下穿梭，河边的草地上不少以家庭为单位的德国人在聚餐，无处不在的鸽子在捡着人类留下的各种美食，不少孩童也在与各种互动，一把饼干碎屑撒出去，能够轻松引得几十只鸽子。 “这德国的冬天，也没我想的那么冷。”河边不远处的小路上，一男一女并肩而行。 “大西洋暖流比较给力，欧洲的冬天本来就不是很冷，比美国好多了。”陈志文笑了笑说道。 在世界地图上看起来，欧洲的维度并不是很高，但实际上地图是经过平面化的，欧洲的纬度，其实跟中国的东北差不多，北欧与大毛的西伯利亚、内地的东北差不多，这里的冬天理论上会很冷很冷，但欧洲有个天然空调，来自赤道的大西洋暖流最终流向了欧洲北部，这股热流能够压住最寒冷的北极寒流，让欧洲北部不至于变成西伯利亚那样。 后世欧洲天天叫着环保，一个原因是自己接着早期污染环境发展后，以这个理由限制发展中国家的发展，第二就是如果去全球变暖，北极冰川融化，大量淡水的冰块进入大西洋海洋，会严重影响北大西洋的海水温度及盐度，这会影响北大西洋暖流的路线及强度。 据说21世纪的科学家观察得知，北大西洋暖流带给欧洲的热量比百年之前少了15%，这对整个欧洲是致命的危害，如果再降下去或者暖流改道，那整个欧洲将有可能变成西伯利亚那样的无人区，冬天会有半年时间无法让人正常生存，更不要说发展经济了。 “是啊，前几天纽约才冷，一次寒流，温度直接降到了零下十几度，还好你给我的房子暖气足。”女子笑着说道。 “那你在美国学习的怎么样了？明年年初就要毕业了吧？回香港后我可是准备让你给我做事的。”陈志文笑说道。 “做什么？在和黄？还是美的、红牛？”女子似乎有点嫌热，取下了围巾，露出一副比两年前更成熟的面孔，正是当初陈志文身边最听话的张韵雪。 “都不是，无线电视台，你知道吧？”陈志文说道。 “无线？你要收购无线电视台？”张韵雪惊讶问道。 “不是要收购，而是已经了。”陈志文说道：“之前的和记集团，其实就是无线的大股东，当年的无线，本身就是三家英资集团投资成立的，分别就是和记、汇丰以及另外一家名字叫做时代生活的英资洋行，现在掌控无线电视台的利孝和，不过就是一个打工仔而已，前段时间，我安排人从时代生活收购了他们手中的无线股票，现在的和黄已经有了无线60%多的股份。” “那和黄已经接手无线电视台了？”张韵雪问道。 陈志文摇头说道：“没有，当初的三家英资都与利孝和签署了授予管理权的纸质合同，利孝和没有犯下大的经营错误，无线电视台没有严重亏损的话，三家英资不会干涉利孝和的运营，虽然这一个合同也不是真的没有漏洞，但我也不想因为这种小事就闹的整个香港皆知，认为我陈志文欺负快死的人，毕竟利孝和的身体也快不行了，估计也活不了几年了，等他去世，合同自然作废，到时候，我就会安排人接手无线。” “原来是这样，只是我听很多人说过，邵一夫也等着利孝和去世，准备接手无线呢？”张韵雪笑着说道。 “不用管他，一个玩电影的而已，还只是香港电影，也就在普通人眼里能够赚大钱。”陈志文笑说道：“我对无线有着很大的规划，邵一夫这种人，达不到我的要求。” 来到香港几年，他基本上没与娱乐圈的人打过交道，一部分原因是之前需要保持低调，另一个就是根本看不上这个市场，拍一部电影能赚几个钱啊？票房几百万也得被渠道方狠宰一顿，这一点跟好莱坞是同样的逻辑。 但无线电视台就不一样了，这是一个传媒频道，香港几百万人基本上每天都会看，只要控制了无线，就可以控制所有人得到信息的入口了。 不过前世的无线成就还是满足不了他的需求，他需要的，至少是一个在亚洲有着一定影响力的电视台，也因此，和黄必然会接受无线电视台。 先知金手指在经营电视台方面没什么用处，但大量的资金投入还是有用处的，后世李嘉成小儿子搞的卫星电视就是一个很好的方向，以卫星为传播渠道，就可以辐射整个亚洲。 不过这样做也是有前提的，那就是有足够质量的内容，当大量优质电视剧、综艺节目出现时，便可以借着卫星信号覆盖亚洲了。 “他可是香港十大富豪之一唉？达不到要求？”张韵雪好奇问道。 “那是十年前，现在早不是了。”陈志文摇头说道：“他已经跟不上时代了，也就以前的底子强罢了。” 邵一夫的确很有能力，专业性很强，这是他能够成功的根本原因。 但最大的问题是邵一夫对员工的抠，也是全港出名的，比较出名的嘉禾创始人，就是因为钱而脱身于邵氏，还有也是因为太抠而错失李小龙、许冠中、成龙等等巨星。 这种人掌握无线，也就只能守成，但凡历史上出现一个真有能力的人收购丽的（亚视），可能无线也会被打的屁滚尿流。 “那明年我会香港就去无线工作？”张韵雪问道。 “对，不过，只要利孝和一天还在，我也就是一个大股东而已，你去当一个董事代表吧，对外表达一下我们和黄的态度就行了，然后再花个几年时间多学一点管理方面的实际知识，这些才是更有意义的，大学里的，都是理论。”陈志文接着说道。 在一年多前，陈志文便选择了张韵雪，让她成为自己未来在商业及生活上的助手之一，香港大学毕业的履历还不是很够，于是就送她去了美国大学学习工商管理硕士，同时还能作为一个眼睛，观察着自己在美国分公司的一些发展状况。 “这样也不错，我在美国也待的腻了，太没意思了，留学真的是太无聊了。”张韵雪笑着说道。 “鲁迅曾经说过一句话。”陈志文说道：“一个人不饿就有无数的烦恼，只有饿的时候，那就只有一个烦恼了，你就是不饿，要不你去学学普通的香港学生，在美国勤工俭学，这样就不无聊了。” “那可不行。”张韵雪立刻撒娇道：“文哥，你过段时间不是要去美国吗？我在那边认识几个女性朋友，她们也有兴趣认识你呢？” “白的？”陈志文问道。 “对。”张韵雪说道。 “行吧，原谅你了。”陈志文点点头说道。 (本章完) 162 万人产业园 接下来的几天，陈志文与张韵雪好好招待了几位来自美国的几位朋友，顺便欣赏了几个德国城市的美景。 12月12日，慕尼黑突然下起了大雪，整个天空变的灰暗，因为高纬度的关系，本来一天也就八小时的白天变的更短，温度也骤然降低。 寒风刺骨，不过酒店之中暖气很足，犹如夏天，在豪华套房之内，穿着短袖，吃着冰淇淋，看着外面呼啸的暴雪，很是有一番风味。 “咚咚咚”门外响起了敲门声。 “进来。”陈志文走到正厅说道，他也不担心外面会有什么意外，如今的他，不管去哪，身边都有不低于4个数量的职业保镖，套房之外，就有两人守在门口，还有几人住在附近，加上他包下了一层酒店，任何进这一层的人，除非是服务员，要不然都没有理由。 进来的是雷盛利，应该是刚刚从酒店外回来，还穿着厚厚的羽绒服，陈志文笑道：“你还是去你房间换个衣服吧，不然等会要热死。” “没事，我把羽绒服脱掉就行。”说完，雷盛利将衣服脱下来挂在行衣架之上，说道：“德意志银行那边算是有了最新进展，我就急着回来告诉董事长了。” “行，坐。”陈志文也起身将热气的控制温度降低一点，其实取暖也不需要把温度调的这么高，只是因为学会了享受，就习惯了，整个欧洲乃至美国都是如此，巨大的能源浪费以及物资浪费，不但大量财富没了，连同造成的环境污染也是巨大的，只是他们却经常反过来指责给他们生产这些物资的发展中国家。 雷盛利喝了一口水后，说道：“陈生，德意志银行基本上也与比泽尔的现有董事会达成了共识，交易价格为1350万美金，他们也答应用美元交易。” 之所以选择美元，也是因为其是最常见的国际交易货币，现在的德国的货币是马克，虽然也很强势，但很多有钱人还是喜欢囤美元，因为很多有钱人也需要将自己的资产多元化，防止都投入一个货币时，万一出现货币突然贬值而造成严重亏损。 美的一方自然也乐的答应，以美元交易，还能节省一大笔转汇的手续费，双方各取所需。 “那比泽尔的负债呢？财务上的帐会不会与实际有差距？”陈志文又问道。 商业收购，最需要关注的就是对方的债务问题及账务问题，历史上，多少大公司都在这里上过当，虽然有些能够后续起诉来挽回部分损失，但也太折腾人了，所以能查清楚还是要查清楚的好。 之前陈志文的几次收购或者入股，基本上都没在意这个问题，因为他投资的是团队，加上后世历史为证据，基本上不会有什么问题，但和记的收购，内部也有很多倍祁德尊隐藏的债务，倒不是祁德尊针对他，而是针对所有股民及银行。好在和记的地皮足够多，就算有个几千万账务有问题也不在乎。 现如今第一次在欧洲收购资产，还是涉及到美的家用电器业务的重要布局，他自然要重视，特别是现在和黄那边可是消耗了他天量资金，他也正处于资金有些紧张的阶段，可不想这个时候还出什么幺蛾子。 “德意志银行已经委托德国这边的第三方机构，从今年开始倒查了前三年所有的账务以及前十年的大额账务，他们已经向我们做出了纸面承诺，不会有高于10万马克的债务差距或者账务问题，如果有的话，他们来补贴这个钱。”雷盛利说道。 “行，也算是我们花了接近百万美金的价值了。”陈志文点点头说道。 德意志银行在这次交易中承担着中介以及保证商的角色，保证不出问题，而这个代价自然不小，美的需要为此支付将近8个点的费用。 “这次要不是德意志银行，我们的收购也不会这么顺利了。”雷盛利笑着说道。 陈志文说道：“那当然，他们这种投资银行就是靠这种业务来赚钱的，我们这次收购虽然业务小，但对一个部门或者个人来说，还是一块肥肉的。” 雷盛利接着说道：“其实，我还有另外一个想法，德意志银行在德国的影响力非常大，那理论上来说，他们的高层跟德国的汽车公司肯定也认识，我觉得这是比泽尔可以走的一条关系。” “倒也对，通过德意志银行来联系奔驰宝马的高层？然后想办法让比泽尔进入他们的供应链？”陈志文想了想说道：“可以试试，该花的就要花，这种关系以后总会有用的，德国这边很多技术都很厉害，我们想完善我们的技术研发，与德国这边的交流应该不会少。” 美的从诞生开始，就是决定走高技术路线，现在靠着街机、游戏大赚特赚，也不过是想利用这种资金来发展技术罢了，只有强的技术才是保证一个企业能够长久存活、越来越强大的根本，靠着游戏这种偏门项目，也只能红火一时，哪怕是他的金手指，顶多也就延续到90年代，必须在这个时间之前，在其他领域占领一定的市场，而这一切的根基，除了自己在零售端领域的布局，技术方面也不能少。 “这样最好，我们在德国，也需要一个本土有资源人脉的合作伙伴。”雷盛利点点头说道。 “好，价格方面，再试试能不能谈谈，最好把那50万美金零头抹去，如果不行，也就差不多算了，时间也是一种成本，我们不能浪费太多，等交易之后，我们还得花不少钱再投资进去，不说香港，就是欧洲这边我也要加注，最起码让比泽尔的汽车业务能够发展起来。”陈志文说道：“最好是除了压缩机、制冷总成这一块，再进入其他汽车领零部件领域，我的想法是让比泽尔成为欧洲知名的汽车零部件公司。” “只是这样的话，需要投入不少资金的，我们现在资金也比较紧张。”雷盛利说道。 陈志文说：“这我知道，不急，就算现在给比泽尔几千万美金，他们也没地方用，想在汽车行业发展，投钱也得一步一步来，砸钱也得分情况，钱再多还能比得过BBA与大众吗？” “这倒也是？那交易完成后，香港那边需要准备建厂了吗？”雷盛利问道。 陈志文说：“不用，暂时不要这么急，你不觉得香港那边的工厂布局已经很乱了吗？” 之前无论是红牛还是美的，在初期的规模都不是很大的时候，需要大量生产，虽然在陈志文的有意引导下，工厂尽量聚集在了一起，但香港的工业布局，本身就是一团乱，各类工业写字楼与居民区混在一起。 这种非常适合各类小型的组装产业以及轻工业，工厂附近有人，工人上班比较近，完美。 初期的红牛美的其实也适合这种模式，毕竟规模都不是很大。 等到有了一定规模后，迅速增长的产能也让两家公司没的选择，只能疯狂在附近买地建厂或者直接购置工业写字楼，当时根本没的选择，只能快速提高产能，这也导致了，各个工厂的混乱，明明可以在一起的没在一起，可以一个地方生产为最佳的却分几处生产。 “陈生是准备将香港的工厂重新规划？”雷盛利也明白了老板的意思。 陈志文点点头说道：“对，有这个想法，除了最新准备生产可乐的工厂是我有准备的规划，其他的都很被动，被急速增长的产能牵着鼻子走。 现在来看，太乱了，正好现在也处于冬天，无论是风扇、饮料、空调、冰箱都处于淡季，我也准备好好理一下，最好全部重新规划，在同一个地方建厂，还需要准备一定的空白土地，来应付以后的产能增长。” 实际上，陈志文在几年前就知道如果发展顺利，产能肯定会是一个大问题，但怎么着也不可能在那个时候就投巨资整合工厂，也没那个资金，哪怕是21世纪的苹果，明知道手机会大畅销，也不缺钱，也花费了数年时间才整合好了产能。 “这么大的规划，需要很大的土地面积，我们收购是不行的，得需要与港府商量了。”雷盛利说道。 “不光是土地面积，还得考虑大量合适的适龄工人住在附近，九龙也没有这么大的土地了，和黄在红磡的那块地，就算我不考虑地产开发，面积也不够，比起真正的工业需求，所谓的一个小港口，根本不够看。”陈志文摇摇头说道。 都说红磡的土地面积大，那是针对商业用地来说，也许现在还是够红牛、美的用的，但再过几年就必然不够，这种市区最大的问题，就是附近没有可增加面积。 当然，大的港口面积其实也很大，几平方公里都很正常，不过在60年代之前的香港这种小城市么，200万尺（0.2平方公里）已经算是超大港口了。 “这么大的工业投资，我们就应该免费拿地才对，去任何国家都是这个道理，但是在香港，可能就有点难了，那群鬼佬，就知道盯着土地。”雷盛利皱眉说道。 “等我去美国把一些事情确定下来，然后再与港府谈这个事情，这次你回去后，先放出消息，就说我们美的、星河与红牛准备在香港或者湾湾兴建一个数万人产业园。”陈志文说道。 雷盛利说：“陈生是准备借着湾湾来给港府压力？” “不是给港府，而是给香港的那群地产商送福利，一个万人工业园，能够带动一大片周围荒芜的土地，消息真的放出来，这些狗鼻子自然能闻见，他们自然会想办法帮助我促成这件事，剩下的，就看麦理浩政府了，我听说麦理浩这个总督很有能力，在之前的英国也算重视就业问题，应该能够知道这样的一个产业园会有多大的好处。”陈志文说道。 虽然一群英国鬼佬是在拼命榨取香港的价值，但聪明的人会适当，最好让羊养肥一点，而不是直接涸泽而渔，麦理浩应该算是聪明的总督，在后世香港的传记上，对他可是非常的赞赏，再说，能够在香港成立廉政公署，打压tan wu，那至少在明面上，也是希望香港越来越好的。 “好方法，这样的话，也许就能解决这个问题了。”雷盛利点点头说道。 陈志文说：“就这样吧，香港那边暂时也不急，比泽尔收购后，先从香港那边挑选合适的人过来学习，生产、维修、技术、质量控制方面都需要全盘学习，另外如果涉及到比泽尔本身不存在的工艺，那也要在欧洲这边选择供应商购买设备，也要安排人过来学习，这方面的投资要优先，宁可人等设备，也不能设备等人，等香港那边建成工厂之后，就需要能尽快上手。 德国这边的话，也要先挑选一些人，准备安排他们去香港当老师，语言问题要解决，香港那边要准备好翻译，另外比泽尔这边也需要安排我们的人，你看看能不能在德国本土招聘财务、工商管理方面的华人，我们虽然不会干涉比泽尔的正常运营，但还是需要了解的。” “这块的事情我来安排，等交易完成后，我留两个信得过的人先待在这边处理这些事情。”雷盛利说道。 (本章完) 163 非常可乐研发成功 12月14日，在德意志银行的见证下，比泽尔公司董事会与雷盛利、陈志文等人签下了全面收购协议，交易价格为1325万美金，合同签约后三天内支付一半资金，剩下的要等到三个月之后支付，这也是为了防止如果三个月之内，发现问题后，可以有着更方便的解决措施。 在签约的当天下午，陈志文便安排财务从美的集团的海外账户将资金给对方汇了过去，至此，美的集团在欧洲的第一次收购顺利完成，只要后续没有问题，三个月后的尾款结清即可。 比泽尔公司本身就是一家运营正常的公司，短时间之内也不需要额外资金，目前接到的第一个任务就是开始与德意志银行沟通，意图借用他们的关系来联系上宝马公司的高层，然后再想办法进入宝马的供应链体系。 之所以选择宝马，也是因为德意志银行与宝马的关系更近一点，理论上更容易成功，这是德意志银行的建议，在刚刚获得接近百万美金的中介费后，德意志银行自然很乐意再次与美的合作，特别是当他们进行深度调查，知道美的背后有老板在香港有着数家资产上亿美元的公司，立刻就当做高级客户来对待，全面意图满足客户的需求。 汽车行业一直以来以严谨闻名，一家供应商，哪怕有着大众的供应历史与德意志银行的介绍，想进入宝马的供应链，也得慢慢图之，可能需要以年为单位，特别是这里还是德国，对技术、质量方面更为敏感。 在接手比泽尔公司后，雷盛利也是只再待了一天，安排好一些事情及留下了6人组成的团队后，便准备离开德国回香港，美的如今虽然因为北半球冬天来临而导致家用电器的业务进入淡季，但街机这边却火爆了起来，更不要说，冬天本身也是酒吧生意火爆的时候。 而回到香港后，他也需要安排人来德国学习各方面的技术，不过这可能只是小事了。 陈志文这边自然也不会在德国久待，在德国暴风雪结束后，便包了德国汉莎航空的一架飞机，与张韵雪及她的好朋友们一起体验了一次一日千里的旅程。 “这飞机还真不错，就是太小了点，人多就有点挤了。”下了飞机后，陈志文伸了伸懒腰说道。 “这已经是最大的私人飞机了吧？还有比湾流更大的私人飞机？”张韵雪好奇的问道。 陈志文问：“美国总统的飞机是什么？” “波音747？文哥你想买波音747？”张韵雪惊问道。 “当然不是，不过737还是可以考虑的，再等一段时间。”陈志文笑了笑说道。 如果说买私人游艇，是纯粹为了享受，那私人飞机就绝对不是，私人飞机最大的用途并不是为了享乐，而是能够以最快的速度将它的主人送到需要去的地方，而对很多身价较高或者世界500强级别大公司CEO来说，他们的时间是不能浪费在机场等飞机上的。 因此，该需要私人飞机的时候，就应该购买，私人飞机的奢侈，只是顺便而已，毕竟，70年代的一架跨大西洋航程的私人飞机也价值千万美金，百万美金级别的装修也算不了什么。 不过，现在的陈志文，还没到真的需要购买的时候，目前的他，还不至于到了需要频繁前往欧美的地步，在80年之前，核心的业务还是在香港，等到香港这边稳妥，海外业务发展也会到了一个比较强劲的地步，到了那时，私人飞机就是必须了，而且那时候的资金也不会再有什么问题。 这几年，需要的时候直接租赁就行了，一次跨洲也就十万美金左右。 私人飞机另外一个好处，就是可以停在小型机场，这也要比大型航空机场方便很多，下了飞机，就可以直接坐车离开。好市多也造就安排人过来。 “洛杉矶这边玩的地方还是很多的，你自己去玩吧，晚上回酒店就行了。”陈志文给张韵雪丢下一张卡后，便上了好市多安排的车。 机场上，留下了张韵雪以及她的几个好友，不过很快就找到了一辆车，一群女生直接驱车前往好莱坞打卡地。 一个多小时后，陈志文与几名助理及保镖来到了位于洛杉矶郊区的好市多超市，这是好市多的第一家超市，而在其的旁边，有一栋楼高9层的大型写字楼，是皮尔斯建的好市多总部大楼。 陈志文刚刚下车，便看到了前来接车的皮尔斯。 “皮尔斯，你看起来更年轻了。”陈志文打趣说道。 “哈哈哈，艾瑞克，你可真会说笑，我这一大把年纪了，再过几年就要退休了，你才是正当年轻啊。”皮尔斯哈哈笑道，虽然也认为自己老了，但哪个老年人不喜欢听人说自己不老呢？ “那可不行，你至少得再工作15年，不，20年，我们一起将好市多打造成全球最大的超市之一。”陈志文笑说道。 成为第一不太敢想，但成为之一还是没问题的，历史上的好市多就成为了全球前十的大超市，这一世，自己的资金更雄厚，扩张会更快，外加一些先知优势，未来内地廉价物美供应商的选择，同样的团队，做到更好肯定不难。 不过想超过沃尔玛难度就有点大了，在普通超市这个赛道上，很难，不过，零售是个很广泛的行业，超市也只是其中之一，以后好市多也有机会进入非超市领域的零售行业，说不定就有机会与沃尔玛一争雌雄。 “那不可能的，我的身体估计受不了，不过即使我退休，也会培养出优秀的团队来接手好市多，现在的好市多，发展的太棒了。”皮尔斯说道。 “这自然更好，不过，还是那句话，你不要太操心一些琐事了，对现在的好市多来说，不超过百万美金的事情，你就应该不管，专门安心负责总体规划就好了。”陈志文说道。 原先的历史上，皮尔斯在80年代末退休，当时的他年龄已经超过70，精力不足，但陈志文估计，好市多创业十年的时间内才是他最忙最累的时候，从开始创业到后面的扩张，都是很费精力的，特别是还需要考虑各种资金问题及风险问题。 而现在，就要好的多，没有什么烦恼，只需要按部就班培养相关人才及新店开业就行了，不需要操劳资金问题，也不需要想办法降低成本，优质的香港物品源源不断从大洋对岸飘来。 陈志文自然希望皮尔斯能够多管理几年，同时最重要的就是培养下一代接班人及搭建整个公司的人才培养体系，为此，他还专门拨了数百万美金用于人才培养计划，就是为了防止十几年后面临的管理层断档问题。 “我已经这么做了，放心吧。”皮尔斯笑道。 “行。”陈志文点点头，看了一眼身前的建筑，不由得说道：“皮尔斯，你这总部楼面面积多大？” “5万尺吧，反正这边的地便宜，就跟送的似的，我就建大一点，要不是太大了不方便内部沟通，我都不想建9层。”皮尔斯笑着说道。 “够可以的。”陈志文点点头，5万多尺，差不多有6000平方米了，也就是一栋大厦一层差不多有着70*80米，绕一圈都得一会了，香港很多工业写字楼都没这个面积。 地皮越不值钱的地方，楼层面积越大，楼层就越矮，这是地产界的经典，因为当地足够便宜的时候，建高层就不划算了，还不如多拿地，建矮一点，只不过都太矮的话，单层的面积就会太大，不利于内部员工快速有效的沟通，毕竟电梯要方便很20-30层高，到了70年代新大厦一般就要30-40层，90年之后，各种大厦基本上都到了60层以上，因为太矮了，根本摊不了买地的高昂成本。 如果在香港中环有这么大一块地，陈志文肯定也要建个七八十层！ 几人来到了大厦的第九层，顺着窗户望去，已经是附近最高的大楼了，在老美城市的郊区，高一点的建筑其实也不多，住宅也都是别墅为主。 “艾瑞克，喝什么？”皮尔斯问道。 “我无所谓，咖啡、茶都行，重要的是你要喝什么？”陈志文笑着说道。 “我？”皮尔斯愣了下，没明白自己老板的意思。 不过当陈志文从自己小包中取出一瓶类似可乐的瓶子后，便明白了过来，问道：“这是香港工厂生产的可乐？” “不是工厂，是实验室，这是样品，我特意带给你的，你喝一下看看。”陈志文将可乐递了过去。 皮尔斯结果可乐瓶，打开瓶盖后，轻微的尝了一口，片刻后说道：“偏甜一点，感觉与可口可乐或者百事可乐有些区别，但区别不大，我是因为提前知道所以才喝了出来，一般人不在意的话，未必能分得清。” “可乐这东西，本身就都差不多，没什么太大区别，主要就是品牌问题。”陈志文说道。 “品牌没关系，只要价格够便宜，外加好市多主打廉价，一般的客户也未必会在意，只要他们习惯了，那所谓的品牌也就没优势了。”皮尔斯说道。 “既然你觉得没问题的话，过几天我安排香港那边空运个几千瓶过来，然后你安排人进行双盲测试，看看口味与可乐比，符不符合美国人的口感。”陈志文说道。 所谓的双盲测试，找到一定数量的人，在不告知测试人与被测试人的情况下，让他们体验两种不同的饮料，最终获得多少人喜欢哪一种的数据。 之所以连测试人都不告诉，就是为了保证测试的公正性，这个测试在饮料、医药行业比较常用，最出名的就是去年百事可乐，在电视台直播针对百事与可口可乐的双盲测试，结果试验数据表明美国人更适合百事可乐，大杀了可口可乐的第一霸主威风。 不过话说回来，口味很重要，但也不那么重要，即使试验数据没骗人，百事更受美国人喜欢，但上百年的竞争，百事还是一直不是可口可乐的对手，市场份额相差一直很大，只有勉强加上自己的一堆食品业务，在500强排行榜上，才能与可口可乐抗衡。 这也是品牌带来的极致优势，任何人想在可乐领域超过可口可乐，几乎是不可能，同理，只要红牛垄断了能量饮料领域，那一样是坚不可摧。 不过不能因为品牌因素超不过就不顾口味了，一款非常不适合美国人口味的饮料，那就是能不能存活的问题了，香港工厂也需要确认后才敢进行大规模生产。 “行，这种测试需要一段时间，马上又是圣诞节，估计要到二三月份才能完成。”皮尔斯说道。 “好，也不急，香港那边也需要时间来准备工厂。”陈志文点点头说道。 皮尔斯接着说道：“这一份文件，是我准备在洛杉矶修建第一座好市多物流中心的预算清单，包括一处面积约100万尺的地皮，我会在上面兴建3个大型仓库，还有就是内部的设备以及第一批重卡，数量为50辆，总价格差不多在600万美元左右，但是有一点严重超预算了，艾瑞克你想以超级计算机来处理好市多的数据，我咨询了IBM公司，他们的报价为1500万美金，这个价格太高了。” (本章完) 164 超市管理系统 “1500万美金？”陈志文虽然早就对IBM的高利润有所耳闻，但听到这个报价后还是不由得心中一惊，自己建一个物流中心外加数十辆卡车也才600万美金，这一套计算机管理系统就需要硬件的2.5倍。 “是的，而且还不只如此，我们如果想在每一辆卡车上安装GPS，各个门面店的一些信息都通过卫星传输信号的话，价格也会非常的贵，我也咨询过相关公司，一个月都费用可能就要几十万美金，如果以后好市多再开新店，那成本还要增加。”皮尔斯说道。 “这种价格太贵了。”陈志文也皱起了眉头，他很想搞智能化，哪怕跟后世一家最普通的小超市比起来还要差的多，但最起码可以通过计算机来查询很多资料，最简单的就是库存数量，当超市越来越大的时候，这类数据会越来越乱，也需要越来越多的人工来整理。 只是目前计算机还非常不普及的时代，只能通过定制来制作出这样的一套硬件+软件的管理系统，这是IT巨头IBM的领域，于是他便让皮尔斯与IBM接触试试，虽然有报价会非常贵的心理准备，但还是没想到，这个价格会这么高昂，远超过他的预算。 皮尔斯接着说道：“我分析过这套管理系统的逻辑，使用卫星传输，其实不过是更加快速，我们完全可以用人工来代替，将分店的信息整理出来后寄给总部，再由总部的人来输入计算机，而运输车上也不是一定要装GPS，我们的路程并不算远，基本上也不会出现堵车，只要我们在时间控制上放松一点，一般不会出现什么问题，这样的话，不租赁卫星信号，就能节省一大笔钱，但是这整个超市数据的管理系统，是必须要有的，这个钱很难省的掉！” “IBM的地位，加上这个报价，估计也不太可能让步，有没有咨询过其他类似公司？”陈志文想了想说道。 现在的IBM，主要就是制作工业及商业的大型服务器、定制管理系统、超级计算机等等，主要的客户就是政府部门、军事部门、飞机、汽车及其大型零部件公司、大型建筑公司、大学科研机构、银行、保险等巨头公司，是美国乃至全球的超级巨头，巅峰的时候其市值估是美国当年GDP的25%，后世的微软乃至苹果帝国，都无法比拟。 店大欺客，客大欺店，这是商业的铁定定律，想让IBM这种客户便宜点，估计比登天还难。 “有，还是一家和艾瑞克你一样，华人开的公司，叫做王安公司。”说完，皮尔斯从自己皮包中找到一张名片，递给了陈志文。 “王安公司啊？他们有这个业务吗？”陈志文问道。 美的虽然目前还不涉及计算机这种业务，但未来必然会，因此，整个美国最出名的几家计算机公司他也都知道一点，最出名的自然是IBM，这第二基本上就属于王安了。 不过因为现在的计算机与陈志文心中定义的计算机相差较大，因此，对这方面他也没太多关注，如果不是好市多迫切需要抓住黄金时间的发展机遇，也没必要一定上数据管理系统。 “是的，王安公司的主要产品是小型计算机，但他们也想进军大型计算机的市场，只不过IBM的主要客户都是军方、政府、银行、大型汽车及飞机公司，这类客户，王安公司想抢业务可以说是非常的难，所以我们这个业务他们也很感兴趣，不过因为他们没有这方面的经验，我也不敢随意让他们尝试，而且还有一个大问题，他们不懂零售，想希望借助我们平台的反馈来研发软件。”皮尔斯说道。 “这么说的话，零售超市的这个市场，的确符合王安公司现在的定位，至少IBM没在这个领域有什么成就。”陈志文说道。 倒不是IBM看不上这个市场，而是实在是目前的计算机太贵了，贵到很多世界500强级别的公司下单时也得肉痛三分，但军事、国防、大型汽车及飞机项目重要性非常高，数据复杂，人力可能根本就算不出来，再肉痛也只能购买。 银行等金融机构，倒不是人力算不出来，而是数据非常重要，不能出错，加上投行机构需要效率，效率越高赚钱越多，后世高速信号时代，华尔街为了能在数据反馈上快零点几秒，可是愿意花费几十亿美元建横跨美国的光纤管道，只要能够赚到更多的钱，自然很乐意购买高价的计算机。 而零售领域就比较无所谓，虽然数据大，但出错了又怎么样？大不了重新再召集人工再来一次？再不行就亏点钱呗？没什么大不了的。 因此，现在的各家零售巨头根本就没打算搞信息技术，只有等到1980年代的沃尔玛，花费数亿美元发射卫星上天，才算是零售业的第一家重视科技的公司，这个投资当时被人笑成傻子，但几年之后，沃尔玛的物流成本从营业额的8%降到了3%，就没人再笑的出来了。 至于王安公司，主要的产品是小型的商用计算机，也就是在很多大型公司，给专业人员用的计算机，而IBM的主要业务则是大型商业计算机。在60年代之前，这两块市场都是IBM垄断，直到王安公司发明了更廉价的小电脑，才抢走了IBM的这一小块市场。 不过比起动辄几千万美金乃至上亿美金的大型超算或者大型服务器集群，王安公司抢走的不过是九牛一毛罢了。 而有野心的王安，自然也想进入大型计算机的市场，只是一直没有合适的切入点。 皮尔斯问道：“艾瑞克你的意思是未来零售领域会大规模使用商用计算机？可一般的超市，sku比我们好市多要多十倍不只，店面也比我们多的多，就算王安电脑公司再便宜，也不可能承受的起这种成本。” “电子产品的价格会越来越便宜的！”陈志文说道：“现在承受不了，不代表以后承受不了，所以我现在就要先一步准备，可以先比其他同行获得这方面的经验，还有就是能再一步降低成本！” 不要说不懂电子行业的皮尔斯，就是电子行业的精英人物，很多人也都无法预测电子行业未来的发展。 好市多最大的优势就是超市物资量大品种少，这就导致需要处理的数据要少的多，也方便管理，可以作为一个最佳的试验场所，为整个零售软件的使用提供经验，这是陈志文最想要的成就，只要保持比同行多几年的经验，那就是一种优势。 而现在小规模测试，也许降低的物流成本不一定比得上计算机的价格，但很多数据与经验的获得，在未来规模倍数扩大后，会有很大的作用。 “如果是这样的话，的确可以先试一下，那就让王安公司来负责这件事？”皮尔斯问道。 “先看报价吧，够便宜就行。不过只考虑硬件给他们做，软件这一块我们自己来，至于王安公司想要借助我们来试错来增加他们自己的能力，那就更别想了。”陈志文说道： “我旗下的美的公司，在美国这边有一家分公司，这家分公司的负责人叫做沃兹，他非常软件研发，我过两天跟他联系一下，让他来一趟这里，负责与王安公司沟通。 软件方面的话，就让他来负责，现在市面上应该还没有这种管理超市的软件，有能力造软件的公司不懂零售，也没有大量试错的经验，就算IBM估计也是一样。” 沃兹的能力很强，不过也未必真的全能，但一个好的管理层，是要在懂专业的情况下利用各类人才来完成任务，即使不懂这种数据处理，但总会知道需要什么样的人才的，只要将团队建起来就行了。 “我打听过，编写这样的软件，需要根据实际来更改，这可是需要不少时间的，这位沃兹先生能在好市多待很长时间？”皮尔斯问道。 “一段时间还是可以的，主要让他将团队建起来，然后以后不时过问一下就行了。”陈志文想了想说道。 实际上沃兹的团队最近已经没有在街机上研发了，神奇方块的软件、主板早就研发完成，设备都测试了很长时间了，只要一声令下，香港那边就能快速生产。 只是市场方面的需求，显然跟不上陈志文脑中的几个游戏，在陈志文的方向指导下，沃兹团队连“太空侵略者”都已经开发出来了。 而市场方面，贪吃蛇也是在亨利摩根的全面发力下开始扩张，估计要个半年的时间，才能让下一个有戏上马，这也是为了利益最大化考虑，酒吧的老板，不是每个都能买得起几种价值三四千美元的不同游戏街机。 “那这样的话也行，既然这个沃兹懂技术，硬件方面也让他看看吧，我就怕出了什么问题，几百万美金，我可承受不起。”皮尔斯笑说道。 “好，如果成功了，那我们好市多就是零售行业历史上第一个使用大型计算机来管理的超市了。”陈志文笑了笑说道。 “希望我们这么大的投资，会有成果吧。”皮尔斯说道，上千万美元，如果用来扩张，都可以建四五家新店了，这对于目前还只有16家分店的好市多来说，是非常大的投资，如果不是陈志文独断专行，在正常的公司，董事会绝对不可能花这笔钱。 毕竟，投新店的成绩与业绩是可以直接看到的，但这个计算机？ “会有的，未来会是计算机的天下的。”陈志文笑了笑说道：“这个超市管理系统，其实更大的意义是测试，开始做出来也许只需要两三个月时间，但想慢慢完善就需要在实践中摸索很久，这一点就只能靠你们了。 我会让美的专门抽出一个团队，在未来常驻在好市多，你们需要什么，就提什么，不需要什么，就删掉，或者有什么想法，也可以说出来，这些都是经验，也是专利，这一块的软件如果完善了，说不定还能靠卖这个软件来赚钱呢？” “我们研究出来的东西，卖给其他超市？”皮尔斯问道。 “看情况吧，真正好的方案是我们更新了版本之后，就将旧的方案卖出去，不但能收回成本，还能阻止其他科技公司也研发这类技术。”陈志文笑说道。 企业软件，其实也是一个很大的市场，后世的甲骨文，就是常年仅次于微软的软件巨头，不过这个行业这需要很大的资源去研发，美的并不擅长这些，至少现在还没这个能力去做，但现在如果与好市多合作，有实际数据与技术，专门研发出一套针对超市管理系统的软件，应该还是没问题的。 “这样也不错。”皮尔斯点点头说道。 陈志文接着说道：“所以这几年还是该怎么样就怎么样吧，物流中心那边，就准备建吧？好市多账上能抽出600万美元的现金吗？” “不太够，好市多这半年又建了6家新分店，账上资金比较紧张，我已经最大限度使用了供应商的账期资金了。”皮尔斯说道。 “行，资金的话我来，我先给你200万美金，过两个月再给你剩下的。”陈志文想了想说道。 再过两个月，街机就可以全面在美国铺开了，亨利摩根也需要按照约定给他25%的账款，甚至下新订单都有可能，而且，街机并不是只有美国需要，只要在美国火了，那欧洲日本乃至亚洲国家，有眼光的人都会来主动给他送钱的。 只要到了明年，整个美的将不会再缺资金，特别是预估下半年神奇方块再在美国火一把，到时候就可以借助以亿美元为单位的利润，杀进真正的高科技行业研发领域了。 “那就最好了。”皮尔斯笑着说道，他可是早就打算要钱了，实在是没办法，为了守住好市多营业额比沃尔玛还要快的扩张速度，就不能贷款，那就只能找老板要钱了！ (本章完) 165 好市多西海岸的发展 “钱的方面不用太担心，等到明年就会好很多了。”陈志文顿了顿说道。 “那就好，我准备圣诞之后就去纽约选址了，资金方面如果跟不上的话，我就暂缓一点。”皮尔斯说道。 “不用，东海岸的开店计划正常进行。”陈志文说道。 今年可能是他旗下这么多公司运营最费劲的一年，主要的原因还是和记的收购、私有化外加其庞大的负债问题，等到明年香港地产价格上升以及和黄的瘦身，其他各家公司的资金压力就会得到放松。 红牛也会在明年开始以战略化的目的攻占欧洲市场，沃尔玛的股票也会一直上涨，这会让今年的抵押负债率也开始缓解，释放部分信用贷款。 其他各类投资，就属于小投资了，就算要再花费，也花费不了多少，也就是说，明年主要精力，就必然是好市多的扩张了，特别是在东海岸扩张的计划，要知道，美国的主要财富与经济都在东海岸。 “其实缓缓一下也好，我们扩张的速度太快了，就算您这边资金没有问题，我的人员搭配也可能跟不上。”犹豫了片刻后，皮尔斯说道。 “我们之前不是花了不少钱进行人才扩招培养吗？跟不上我们的扩张速度？”陈志文皱眉问道，早在一年前，皮尔斯就说过公司团队的人员数量与质量会跟不上扩张速度，因此，他专门调拨了两百万美元，就是为了大量从超市同行聘请大量的有经验的人，从最普通的售货员到中层管理者到分店高层，只要有经验、有能力的人都要，为此，还特意让目前西海岸的十几家好市多一直保持着远超过实际需求的运营人数，就是为了保证当新店开业时，可以调集足够的人过去，再一个，也可以从这批人中间挑选未来的店长及分店高层等等。 “是花了，这是，这里是西海岸，东海岸则另外需要再重新培养一批人才，另外就是考虑到供应链的问题，西海岸这边的供应商的物品，送到东海岸可就不一定划算了，所以我们也需要在东海岸那边挑选合适的供应商，这个时间可能与培养相关人才差不多。”皮尔斯说道。 “所以，你是准备在东海岸慢慢扩张？”陈志文也明白了皮尔斯的意思。 美国的东西海岸相差距离较远，如果只是附近的的城市，哪怕附近的州，在公司的号召下，或者多给点好处，自然会有不少人愿意去新店，这可能也是他们的机会。 但要是去东海岸，相隔几千公里，这就会让很多人迟疑了，也许也能找到一批人愿意去，但数量肯定比不上在西海岸建分店，所以需要在东海岸也哟着点，慢慢扩张，顺便再在本地培养相关人才。 至于，供应商，倒也是事实，部分这边的供应商，可能是不适合东海岸的，好在香港的贸易公司不会受太大影响，只是换个港口上岸就行了，因为距离变远了，可能也就多一些运费，但美国本土的行业，很多都是采用货车运输，即使有火车，也需要多番运输，加上没办法统一运输，物流成本将会严重增加。 “对，现在有了西海岸这边的基础，给我一年时间，我在东海岸开3-4个左右的好市多，我也需要总结那边的经验，也许跟西海岸不一样，如果顺利的话，我们可以在后年再开始建数量更多的分店。”皮尔斯分析道。 “行，你都这么说了，我当然同意。”陈志文点点头说道，扩张太快，的确对公司的未来不太好，既然因为东西海岸的距离原因造成人才方面的短缺，那就不妨停个一段时间，让好市多可以理顺自己的问题，找到自己的缺点以及培养更多的人才及寻找更合适的供应商等等。 虽然前面两年，陈志文给好市多的资金不算很多，但相对于普通的连锁超市来说，已经足够了，相比于沃尔玛初期的发展，花了十年时间扩张还是负债累累，各方面该花钱投资的因为资金问题而不得不延迟，直到上市之后获得大量资金才有所好转，好市多虽然是仓储式超市，但经营的本质也差不多，陈志文的各方面支持相当于让好市多直接跳过了前面最困难的几年，还一直不用担心资金问题。 “主要是东海岸那边，我没有在那边经营过，很多人的购物习惯可能与西海岸都不一样，还是谨慎一点的好，不过，西海岸这边还是可以继续扩张的，我们要先拿下附近的几个州，让整个西海岸成为我们的地盘。”皮尔斯笑着说道。 “那自然好，不过也不用太担心，短期之内，应该不会有什么人会投资我们这个行业。”陈志文笑了笑说道。 在原先的历史上，好市多是第一家广泛意义上的仓储式超市，成立于1976年，第二家就是沃尔玛旗下的山姆会员店，成立与1983年，这段时间，除了有眼光的山姆沃尔顿，其他人都没有发现这个潜力之星。 虽然现如今山姆沃尔顿更早的发现了好市多，但陈志文作为沃尔玛的大股东，也是大概知道沃尔玛的财务状况的，所有的资金都紧绷着用于沃尔玛的扩张，根本就没有余地进入仓储式超市这个陌生领域，沃尔顿就是再看好这个市场，也没有开发的能力，再说，他看好归看好，但也不可能能保证会超过现在沃尔玛的发展速度。 也许再等个六七年，等沃尔玛发展到资金充足的时候才有可能，但那时候的好市多自然也会在自己的领域站稳脚跟，当美国的特大城市都被好市多占领的时候，也获得的大量本土城市会员后，任何人想在同样的领域击败好市多，难度是非常大的。 先不说成本能不能比得过好市多，光是一个城市内部愿意花钱购买会员的人数比例就不会很高，而已经被好市多开发成会员的他们，加上购物习惯已经被培养，其他同类型超市想抢人？就是互联网时代都很难做到。 不过还有一种可能性，因为现在的好市多发展的很快，虽然财务状况没有公开，但也许会引起一些人的注意，但非专业人士想打得过已经进入轨道的好市多，那可能性还不如等几年后再来挑战自己的沃尔玛着。 “那我也能体验一下凯尔特超市的霸主地位了。”皮尔斯笑着说道。 陈志文点点头说道：“会的，迟早有一天，我们也会成为美国零售业务的霸主之一，不过也因为仓储式超市的限制，我们不可能将数量建的那么多，在总规模上，还是比不过一般的超市的。” “能够成为之一已经很不错了，我就很满足了。”皮尔斯说道。 陈志文耸耸肩说道：“不会的，没人会，每个人都有追求的，等我们到了那个位置，就会追求更多了。” “哈哈哈，也许吧，不过那也是boss你的时代了，我的最大追求就是将好市多开在全美的每一个大城市。”皮尔斯笑说道。 “那你也会成为美国的超级富豪。”陈志文笑了笑说道，当初买下皮尔斯团队的fedmart时，再返聘他们成为好市多的管理层，就答应了他们整个团队会获得一定的股份，如今随着两年多过去，好市多发展的很顺利，皮尔斯团队也如约获得了4%的股份。 只不过为了发展，陈志文需要多次注资，这又会稀释他们的股份比例，到了今天，整个皮尔斯团队还有2.69%的股份，虽然看起来不多，但如果未来好市多上市，这些股份可以轻松变成以吨为单位的美元现金。 “选择跟着boss你，可能是我这辈子最正确的路了。”皮尔斯笑说道，跟着陈志文，不但获得了巨额的财富，还掌控了一个这么大的潜力之星超市，这对于无数人来说，是不可想象的。 “相互最正确的选择。”陈志文点点头说道。没有皮尔斯的团队，就算陈志文常驻美国，也没能力将好市多搭建起来，如果真的这样，那就只能将精力放在收购沃尔玛股票上了，或者收购欧洲的那些超市股份。 可惜，欧洲的几家未来零售巨头，发展的比沃尔玛早，规模也比沃尔玛大，偏偏未来的潜力还远不如沃尔玛，所以当时资金不够的情况下，自然不会选择他们，而现在自己的资金比较宝贵，也不会选择花在他们身上，也许等到80年之后再考虑这件事。 皮尔斯接着说道：“艾瑞克，在东海岸的发展计划，我打算先在纽约建立一个分店，面积要足够大，甚至比洛杉矶的这个还要大，让纽约分店，成为我们好市多的门牌店面。” “可以，这种事你自己看着办，纽约的经济比洛杉矶还要强不少，也适合建一个大型超市，停车位什么的也准备多一点，现在资金比以前多，人员也多，经验也多，是需要准备一个更大的分店了。”陈志文自然也很赞同这个想法。 “那等到建筑图纸出来，我再空运寄给你。”皮尔斯点点头说道。 以前的好市多扩张的时候，总是以方便为主，有时候就是直接看中一个仓库，就直接买下，再改建，现在可不一样了，基本上都是自制，统一建筑风格。 “新的物流中心离这里有多远？”陈志文问道。 “不算很远，差不多有20英里，但那边也只是刚刚买下，现在也还是一片荒地，艾瑞克你想去看看？”皮尔斯问道。 “去看看吧，反正也没什么事。”陈志文笑说道。 (本章完) 166 迈克尔杰克逊？ 第二天，风和日丽，虽然也处于冬天，但这几天天气不错，温度倒也不是很冷。 “这里看起来，像一处农场啊？”当车队达到目的地时，陈志文看着马路对面一片挺荒芜的土地，说道。 之所以能看出是一片农场，因为诺大的地面上还有不少木架之类的工具，看起来像搭建菜棚用的。 “以前是，这里在几年前还是一处物产丰富的菜园，但这几年来，洛杉矶一直非常干旱，很少下雨，连市区都开始不定时限制用水，附近的农场没有农业用水，死了一大片，我也就选择了这块农场作为我们物流中心的基地，靠近公路，交通还算不错，离海港也只有40英里，主要还是便宜，我一次性买下了120英亩（0.5平方公里）的地皮，也才花了30万美元，这次建设物流中心，只需要20%的面积就够了。”皮尔斯笑着说道。 “洛杉矶的用水有问题？”陈志文问道，似乎美国的西北部大部分地区都是沙漠地带，赌城拉斯维加斯都是建在沙漠里的。 “这几年是很麻烦，自来水价都涨了3倍了，不过洛杉矶政府也在几个地方兴建大型水库，据说只要建好了就没什么问题了。”皮尔斯说道。 “哦，那以后洛杉矶的农场岂不是又能涨回来了？”陈志文笑了笑说道。 “的确，这是一个不错的投资项目，boss，你要不也投资一些？”皮尔斯笑问道。 “以后吧，现在就算了，我在波特兰市已经买了一个了，其实也没什么太大意义，玩玩而已。”陈志文摇头说道。 农场、牧场可以说是个不错的投资，后世的比尔盖茨在老年时就喜欢投资农场，也成为了美国最大的地主。 但真正的农业巨头可不是拥有大型农场，掌控全球粮食的四大巨头ABCD，自己可不种植粮食，而是左右全球粮价，与一个国家签署数十亿美元的农产物订单，以科技手段垄断高产种子，间接控制数百万乃至数千万农民的命运。 投资农场，只能说是兴趣索然。 不过如果有机会的话，也可以参与进去，不是直接的农场，而是类似ABCD这样的业务，这并非做不到，只是很难做到ABCD这种级别，在东南亚，就有一些华人做到了这一点，以未来国内对饲料、油类、豆制品的需求，如果早点耕耘这一方面，也许也是有机会的。 后世的老李，给和黄留下了5个大型主要业务，自己再加一个也无所谓，反正和黄内部的人才还是很多的，自己只要提供资金、提供方向，也许也能有一定的成就。 “艾瑞克，你看，这个平面图就是对应着那个位置，我们会在这里兴建3个大型仓库，据我估计，足以承受30个好市多门面的需求，如果我们的计算机计划获得成功，那就更可以提高物流的周转效率。”皮尔斯打开了半人大的图纸，对着前面一片空地，讲解着未来物流中心的设计。 身边则还有一人，是负责承包整个物流中心项目的外方建筑工程，皮尔斯不清楚的时候，就问他。 不一会功夫，陈志文对这个要消耗自己600万美金的仓库，心中已经大概有了一个三维图像，他也觉得很不错，于是问道：“这个物流中心，什么时候能建好？” “我们准备明年1月份开始建，大概需要半年的时间。”外方的工程师说道。 “半年？”陈志文问道。 “对，半年的速度，只有我们凯必得建筑公司，才有这个效率！”凯必得的工程师脸上露出傲娇的表情。 “.”陈志文一阵无语，就一层仓库，只要地面铺平后，钢结构一搭就能盖框架了，这要是在后世的国内，钱到位一个月就能给你完成，搁在美国半年都算速度快了？ 皮尔斯也明白陈志文的要求，将外方人支开后，说道：“美国这边的建筑公司就是这样，如果加钱的话，可能会快一点，之前新建的好市多门面店我都是靠着加钱来加快建设进度的，物流中心的话，我是考虑到订购几套物流中心的设备也需要四个月时间，所以就也就这样了，而且物流中心目前也不是需要的很急，各家好市多分店还是可以正常运营的。” “行，你按照自己计划走吧，反正时间是最重要的，花的钱是次要的。”陈志文想了想说道。 可惜人力培养还是有点跟不上扩张速度，要不然，在供应商愿意先货后款的情况下，大规模扩张的成本其实并不高，不过就是如此，好市多的扩张速度，也丝毫不逊于正在高速扩张的沃尔玛了，只要在过十年，自己就会手握一个美国的大超市，同时还是另外一家超市的大股东。 凭借着好市多与沃尔玛的海量生活用品订单，足以让香港的星河贸易，成为亚洲最大的贸易公司之一。 洛杉矶，好莱坞中心： 一辆凯迪拉克豪华SUV停在了一处路边上，罗恩熟练的拉起手刹，对着副驾驶的陈志文说道：“陈先生，这里就是好莱坞的中心了，很多知名的好莱坞公司总部都在这附近。” “这里可真是帅哥美女如云啊！”陈志文笑说道，随意从窗户外面看过去，一排一排的靓丽风景。 “每年都有成千上万的年轻人来这里寻梦，这里最不缺的就是各种外貌，而是缺的机遇与资本，陈先生如果感兴趣的，随便投资个小电影，那些金发就会像蜜蜂一样追过来！”罗恩说道。 “是啊，不过还是算了吧，好莱坞的水太深，我还是不参与了。”陈志文淡笑着说道。 在好莱坞拍电影赚钱，是很多后世网文穿越中最常见的套路，在70年代，就有《大白鲨》、《ET外星人》等后世知名的高票房低投入电影，千万美金的投入，只是票房分成估计就有2-3亿美元，加上后续的周边等等，完全可以陈志文辛苦几年做出的几家公司价值总和！ 不过前提是你能拿的到…… 就是在香港的电影行业，都有了各种各样的黑幕，明明火爆的电影，做账做到投资方一分钱都赚不到，更不要说水最深的好莱坞了，连华尔街的投资大佬跑过来拍电影，都被坑的滚回了纽约，更不要说一个华人了。就算机遇+能力结合把经典电影给拍摄出来，也只会便宜其他人罢了。 “也许过了今天，您的想法会改变。”罗恩笑着说道，似乎很是胸有成竹。 “走吧，还是去做正事吧！”陈志文笑说道。 说完，二人下车，一名门童走了过来，罗恩将手中的钥匙扔给了他。在大型酒店，一般都会有专门为顾客停车的员工，顾客都是直接从酒店大门进入，车子则被专人开去车库，后续会将钥匙返还。 “我们约在了21楼。”罗恩带着陈志文及两名随身保镖走入电梯，刚准备关门，几名黑人冲了进来，看起来就像十几岁的孩子，不过每人手中都拿着各种的乐器。 “谢谢！”为首的一名黑人很懂礼貌，随后摁下了13楼。 电梯内一阵寂静，待到了13楼之后，几名黑人离开，陈志文问道：“刚刚那个说话的，我总是觉得他很眼熟，你有空的话看看能不能帮我查查他叫什么？” “刚刚我并没有在意，那我得下去一趟找到他才行。”罗恩愣了下，谁也不会无缘无故记住一个擦身而过的人的信息，就这会功夫，他早就把刚刚几人的外貌都忘光了，是个正常人都不会像侦探电视剧里那样还能记住几天前看过的一个陌生人容貌。 “我刚刚听他的朋友叫他迈克尔，看他们都拿了乐器，应该是个乐队的，你去查一下，如果不是就算了。”陈志文接着说道。 刚刚他就觉得为首的那个黑人非常熟悉，这让他很奇怪，因为自他穿越回来后几年时间，从来没有与任何黑人有过联系，直到听到另外几人叫他迈克尔，加上他们一直在鼓捣乐器，才让他猛然惊醒，原来是后世最出名的歌手-迈克尔杰克逊！ 这可不能怪他记忆差，他印象中是白的，现在是黑的，又年轻了一些，搁谁也想不到啊。 “迈克尔？好，我回头查一下。”罗恩答应道。 电梯很快到了21楼，刚出电梯，便迎来了一位虽然只见过一次但就已经很熟悉的友人-亨利摩根。 “艾瑞克，很高兴能在洛杉矶见到你。”亨利摩根很是开心，笑着握手说道。 “我也一样，亨利，你似乎变的更年轻了。”陈志文笑着说道。 “你的街机卖的这么好，我开心的自然变年轻了。”亨利摩根笑道。 “这只是刚开始而已，更大的惊喜，还在后面呢！”陈志文淡淡的说道。 对于只有电影电视才能娱乐的70年代人，突然遇到贪吃蛇这种游戏，自然是犹如原始人遇到手电筒一样，身上不差钱的，都会去玩上几局，这自然也引导着酒吧老板及各类繁华地段的商家动了购买街机的心思。 最终，传导到香港的就是连续的订单，虽然之前的1.5万台还没有完全生产完，但美国这边的订单量增长很快，亨利摩根就又下了一次一万台的订单。 而亨利也得知陈志文正在洛杉矶，就立刻邀请他前来自己这边了。 “我很期待这一天的到来。”亨利摩根笑着说道：“里面请。” 陈志文与亨利摩根来到了酒店套房的露天阳台，这里四周被玻璃包住，暖气足够的情况下，丝毫感觉不到12月的冬天。 从阳台上，可以直接看到洛杉矶的地标，挂着“Hollywood”标牌的那座山，标牌至上，似乎有几个人，而再上空，则有一辆直升飞机在上方环绕飞行。 “这是好莱坞标牌每天发生的事情，总有人来了好莱坞后，想爬上标牌拍照纪念，我在这三天了，每天都能看到这种人。”亨利摩根拿过来一杯红酒，递给了陈志文。 “美国梦啊！”陈志文笑了笑说道，好莱坞的牌子是严禁任何人攀爬的，不过却总是阻挡不了一堆人前往，估计只有到了21世纪后电子科技发达了，才更有能力阻拦这些人了。 “艾瑞克，有没有想过拿一张美国绿卡，这对你的生意会有很大的好处，红牛、美的或者好市多都会方便很多。”亨利摩根说道。 “不需要。”陈志文摇头说道，他又不想成为美国的传媒大亨，又不想控制美国的某个科技领域，拿了美国绿卡，是准备给美国多缴税吗？ “行，等你需要的时候告诉我，我有方法让你很快拿到。”亨利摩根喝了一口红酒说道：“艾瑞克，你之前委托我帮你处理掉一些海外资产，我让我一个朋友去查看了，她是专门处理各类资产的专业人士，你在印尼的那个港口，她找到了美国的一家港口公司愿意接手，不过对方只肯出1500万美金，你只需要拿钱，交易完成后什么事都与你没关系了。” “1500万美金？可以商量。”陈志文心算一下差不多7000万港元，虽然比起当初和记投入的数亿港元差远了，但目前的状况能收回一点是一点，反正损失的几亿港元，是和记被他收购之前的损失，他也因为这些损失而低价收购到了和记。 “那好，我再让她谈谈，不过那个港口的情况我也大概知道一点，你想提高很多估计很难。”亨利摩根说道。 “这我知道，尽量就行了。”陈志文点点头说道，在接手和记并改名和黄后，和黄在印尼的分公司便以新公司名义告知了印尼当地政府，外加花了一定的关系，才稳住了对方，但长时间是肯定不行的，而陈志文也没有要继续对印尼投资的计划，只是在找机会将港口出手罢了。 再拖下去，自己恐怕也拖不住了，还不如转手以合适的价格卖出去，让下一个投资者来对港口进行实打实的投资，其实从商业角度上来看，这个港口项目还是不错的，只是对知道未来的自己来说，性价比太低了。 “你在南非、澳洲还有一些农场、矿场、酒店、写字楼之类的资产，我的朋友也去研究过，她现在给了你两个方案，要么就挂在她那边，等到有人有兴趣再谈，要么她接手你的这些产业，不过价格，可能只是市场的7成。”亨利摩根接着说道。 “7成？这些资产虽然不算好，但可没什么大问题，7成是不是太狠了点？”陈志文皱眉说道。 祁德尊虽然狂妄自大目中无人，但本人在投资方面还不至于是个傻子，在海外扩张这一块，他基本上也是以稳为主，收购的都是一些业务正常的项目，比如甘蔗园、铁矿、酒店等资产，虽然因为全球石油危机导致最近两年效益差了点，但基本上还是不怎么亏的，要不是和记负债太重，导致整个资金链出现问题，这些投资的回报其实算还行。 “他们这一行就是这样，赚的就是这个差价，利用别人急着要钱的想法，而且他们也需要垫付，其实也是有风险的，你自己考虑划不划算就行了。”亨利摩根笑说道。 PS：求月票 (本章完) 167 贪心的犹太人 “行，那就七成，只要能够立刻付钱就行。”陈志文直接答应了下来，也许留在手中未来也还能卖个更高的价，甚至最近这几年也不会亏，还会有一点回馈，但对比即将起飞的香港地产市场来说，没有任何意义，还不如直接爽快点套现成现金，然后去投资他熟知的领域。 “这没问题，他们在这一行名气还是很不错的，就是靠着高现金流来吸引那些急着出售手中资产的客户。”亨利摩根说道。 “那就好。”陈志文点点头。 亨利摩根接着说道：“只是我很好奇，光是美的街机就能为你赚到大量的现金，现在你还急着出手手中的海外资产，是接下来有很大的投资项目吗？” “对，我在香港即将开始一个超大型的地产项目，我估计至少需要4亿美金左右。”陈志文淡淡的说道，这种事不会是什么大秘密，说出来也无所谓。 “天啦，4亿美金？跟纽约世贸广场一样的大型写字楼？”亨利摩根大吃一惊，这么大的地产项目，的确让他惊讶无比。 “不是，会是一个超大型的小区。”陈志文笑了笑说道。 说起香港的房地产，最比较搞笑的数据，很多项目就是投资之大，连美国这种超级大国都比较罕见，比如再过几年汇丰即将兴建的总部大厦，耗资十亿美金，是人类历史上，单位面积最昂贵的写字楼，即使放到了21世纪也是一样。 而在70年代兴建的两栋世贸大厦，也就是后世01年出事的两栋，加起来才花费了7.5亿美金，虽然相差十年，通货膨胀有一定的影响，但世贸大厦任何一栋的面积都是汇丰银行总部的3倍以上，更不要说，越高的大厦成本应该越高，汇丰银行的总部大楼，可以说是建筑史上的一个奇葩。 而在原先历史上的80年代，黄埔花园这个项目，建筑成本差不多花费了40亿港元，放到现在，估摸着也要20亿港元的投入，只不过这些数字都是虚的，实际上的投资只是利用购房客户的预付来实行循环投资，真正自己投资的部分并不多，但再怎么少，几亿港元还是要的，这还只是建筑费用，工转商另算。 “社区？这么大的投资？”亨利摩根想了想，问道：“类似与纽约市的那种市中心的大型公寓？” “差不多吧？”陈志文想了想说道，都说美国穷人住在市中心，但这不适合美国的特大城市，类似纽约市中心，各类公寓的价格还是非常昂贵的，哪怕面积不大，也不是一般人能够买的起的，这样理解的话，香港的小区似乎就差不多了。 “如果这样的话，艾瑞克，你要是还缺资金的话，我可以出面让摩根银行来贷款给你。”亨利摩根突然说道。 “摩根银行？”陈志文露出一丝惊讶，问道：“摩根银行也愿意做香港的业务？” 美国有两个摩根银行，一个摩根士丹利，为投资银行，与高盛类似，另外一个则是摩根信托银行，是商业银行，与花旗银行类似，这两家摩根银行都来源于曾经美国的金融巨枭摩根财团。 “不是在香港，而是在美国，我们在美国放贷，放的资金是美元，你需要还的也是美元，至于抵押，我们不会要你在香港的任何抵押品，而是在美国的，比如，你的红牛或者美的的街机品牌。”亨利摩根说道。 “街机业务也能抵押？这本身可没有任何资产价值？”陈志文问道。 “我们也并不会只看实体物资的抵押，如果一家公司业务发展强劲，或者手中有着未来可以大卖的产品，都可以作为抵押，不过毕竟不是实体，所以在抵押额度上会比较低，再一个，贷款的利息会很高，比正常的抵押要高很多。”亨利摩根解释道。 “那美的的这个贪吃蛇与神奇方块扥街机能抵押多少？”陈志文笑问道。 “神奇方块不行，虽然我玩过，也觉得很不错，也认为它也一样会火爆，但它毕竟没有经过市场的认可，我虽然属于摩根家族，但摩根银行内部的规定，也不能违背，而贪吃蛇，现在在美国销量很好，在手订单也很足，市场规模的潜力也能大概算出来，更不要说，除了美国市场之外，还有庞大的欧洲市场，这些加起来，摩根银行的正常流程也会将这些视为可以抵押的资产，再加上我从中周旋一下，应该不会有什么问题。”亨利摩根想了想说道：“至于能贷多少资金，我估计3000～5000万美金应该不是问题，如果后续以后你的神器方块再和贪吃蛇有着一样的成绩，你到时也可以以这个为抵押，逻辑是一样的，而如果你想贷的再多，就得考虑增加抵押品，比如红牛、好市多。” “红牛与好市多就不必的，街机游戏的抵押可以考虑。”陈志文点点头说道。 好市多的营业数据增长堪比沃尔玛，且非常稳定，而会员忠诚度，几乎七八成会员每个月都会前来消费，一次消费就是一大笔，外加因为频率低又造成不需要很多劳动力，各方面的优势实在是太强了，强如山姆沃尔顿能够预估出好市多的商业模式很好，但绝对想不到会好到这种程度，因此，无论如何，陈志文也不会将好市多的经营数据曝光，红牛也差不多，虽然在烧钱抢市场，导致公司一直不盈利，但只要专业的人一看，就知道红牛未来的可怕潜力，这些数据也不能曝光。 要不然，不说两家可乐巨头，就是达能、雀巢也看会进场，虽然说现在可能未必还能成事，但陈志文也不想在发展的最早期与强的竞争对手烧钱，因为这意味着大量股权不得不被稀释。 未来自己主动引进投资是一回事，被逼的引进就又是另外一回事了，而且就算赢了，也不会再获得现在绝对的地位了，后世的红牛再强，也都有很多本土品牌的竞争对手，他可是在极力避免这类事的发生，即使阻止不了，也希望能够在最大程度上拖延对手进场的时间，越晚越好。 “好，那我会将目前我这边的街机数据及市场分析交给摩根银行的放贷业务部门，美的那边可能也需要提供一些数据。”亨利摩根说道。 “没问题。”陈志文点点头说道，美的的所有数据，都没有什么好隐瞒的，家用电器跟其他同类企业也没什么区别，这也是很难发展起来的原因，完全是陈志文硬在砸钱扶持，先知的优势没办法在靠技术且市场已经稳定的行业中起作用，而街机么，本身就是短期的暴利行业，产品虽然是新玩意，但大概的成本不要说行业大佬，一个懂价格的工程师拆一次就能大概算出来了，自然没有保密的必要了。 亨利摩根举起酒杯，笑道：“来，cheers，我说的果然不错，我们在很多领域，会有更多的合作机会。” “cheers。”陈志文举杯，不过并没有再说什么，今天被邀请到这里，和黄海外业务的出手是小事，估计这才是正事？ 想想也对，摩根家族这种一直靠着金融吃饭的，即使偶然的机会发现其他生意也能赚钱，那也会想办法再把金融的套路用上去，当看到街机的潜力以及自己这边还有其他街机外加其他优质产业，又没办法入股，自然就诱导提供金融服务了。 正常情况下，谁会拒绝这种好事呢？就算真的不需要，也多多少少会更带善意了，而如果答应合作，那自己要是正常发展，那摩根银行可以赚取高利润的利息费用，如果出现问题，那可能就被狠狠的宰一刀。 怎么着都是对方赢了，玩金融的，不碰到整个市场经济大崩溃，基本上都是躺着赚钱。 不过这对自己也有好处，街机虽然赚钱，但想赚到足够的数量，还是需要几年时间的，如果真的能够靠着街机业务获得信贷额度，相当于拿到未来的钱再投资现在，最简单的，在香港囤物业，几年后也能赚个几倍，就算利息高点，也是血赚。 只是，哪怕是胆大包天的华尔街投行，对于非实体物业抵押也是比较谨慎的，能贷个半个亿美元出来，估计就是极限了，可能还要等神奇方块再度火爆全美之后才有可能。 “艾瑞克，还有一件事，我一个朋友，他是一名法国人，在知道我们的街机后，也被游戏吸引住了，他也是一个很有商业眼光的人，在欧洲那边也有着不小的资源，所以他想要代理贪吃蛇在欧洲的业务。”亨利摩根接着说道。 “欧洲那边？”陈志文顿了顿说道：“欧洲的确是个不小的市场，只不过香港现在的产能，连美国这边未来几个月可能都不够，哪还有能力管到欧洲。” “作为一名优秀的企业家，艾瑞克你应该未雨绸缪，况且，我们之前也预估过美国市场的需求时间发布，也就前面几个月比较紧张，等到了几个月后，美国这边大量商品投入，外加香港的产能增加，对你来说，不就需要开辟新的市场了吗？欧洲正好就是下一个，论起经济规模，整个欧洲加起来，可丝毫不低于美国。”亨利摩根笑着说道。 “说的很对，但亨利，我也不妨直说了，我不可能再将欧洲街机的经销权给你，或者你的朋友，这不符合我的利益。”陈志文直接摇头拒绝道。 有时候，直截了当的拒绝会方便很多，免的扯了半天还说不清楚，街机的初期的确需要有雄厚背景的人来辅助，比如亨利摩根，陈志文将整个美国的市场都让他负责。 理论上来说，对经销商管理的深，自己的利润越高，但想管理无数的供应商是不可能的，连可口可乐这种百年企业垄断巨头，也做不到。 美的自然也不可能有能力做到对每个州进行独立的经销商管理，也找不到这么多的人，这需要本身有着足够的名气，也就是自己的产品有着一定的知名度，或者在某个地方经营的很成功。 如红牛，在美国经营两年后，准备登陆欧洲的时候，就有很多大型超市及地方经销商主动找上门来，陈志文的打算就是在街机上复制红牛的情况，只要美国打开市场，欧洲那边自然会有有眼光的人主动过来。 而任何正常的商业模式下，没有哪个企业会将自己在美国与欧洲的经销权给同一个人，或者一个群体，这就等于把自己命运交出去了，虽然街机也只有几年流行时间，属于短期产业。 亨利摩根也没在意，似乎知道这个结果，说道：“我这个朋友，在欧洲很有影响力，他们家族本身就是造酒的，所以跟整个欧洲酒吧的供应链也有着很深的关系。” “这并不是很重要，如同亨利你一样，没有酒吧方面的资源，但只要肯投入就行了。”陈志文摇摇头说道。打通酒吧方面的渠道，对于有人脉的人来说并不难，所以也没有这方面的历史就不是很重要了。 “真的就不考虑一下？”亨利摩根问道：“我知道艾瑞克你是从欧洲来到美国的，如果欧洲那边有什么业务是你感兴趣的，也许你们还可以合作？” “我在欧洲，也只是收购了一家制造业公司，另外的业务就是将欧洲作为我产品的市场了，其他方面，倒是真的没什么要合作的。”陈志文笑了笑说道：“而且，你这个朋友，应该也不是他们家族的控制人吧，要不然，也不会看上街机了？” 一个真正实力很强的家族，一般是不会无缘无故突然做其他生意的，倒是家族内部的个人，会非常有兴趣参与其他能够赚快钱的事情，亨利摩根其实就是这种人。 “对。”亨利摩根顿了顿，说道。 “欧洲的市场，暂时不考虑，等半年后再说吧！”陈志文笑了笑说道 PS：得了甲流了，全身难受，这几天先保持低频率更新，等好了之后再恢复正常。 晚上看情况，如果还能写，就再发一章。 (本章完) 168 未雨绸缪 出了酒店，回到车中后，陈志文对着司机位的罗恩问道：“你刚刚也听到了一些，觉得怎么样？” “亨利摩根这个朋友也许是真的，但根本的目的，就是他还想控制欧洲的市场。”罗恩说道：“这类人，对于利润是永远不会满意的，他们即使获得了再大的好处，也会想要更多。” 陈志文点点头说道：“我也是这么想的，不过反过来想，也是因为街机在美国太香了，只不过因为市场有限，所以他才想去打欧洲市场的主意，但从我的角度来看，这是一件好事，因为能够发现这件事的人，外界肯定也很多，那欧洲、日本以及其他国家的商人，肯定会主动来找我们了，加上后面协商需要一段时间，估计也能赶上美国这边的市场出现拐点，香港产能提高。” 对于资本家的贪心，陈志文自然早就知道，如果不是初期自己实在是没能力也没资源搭建美国的渠道，他也不会将整个美国的渠道都给了他，唯一的目的就是能够快速打开市场，让美的能够快速获得大量资金，进入下一步的发展。 而现在已经打开了市场，那凭借着美国市场的光环效应，其他发达地区的商人，总会有人发现的，那到那个时候，就是自己说了算了。而如同陈志文预想的一样，亨利摩根也还想打欧洲的主意，直接被陈志文拒绝了，至于他那个朋友，一个小岛的市场也不可能给他，其他国家的市场，肯定会自己寻找渠道商。 至于美国市场，现如今虽然自己要依赖亨利摩根的渠道，但反过来亨利摩根也是一样需要依赖他来供货，双方算是陷入了一个平衡，大家都是为了赚钱，短期之内不会有什么问题，至于长期，的确会有点麻烦，但街机市场在几年后就会被家庭游戏机所取代，即使街机不会消失，总价值也会大幅度降低，而且陈志文显然更看重家庭游戏机，这是一个可以达到千万级别销量的市场，哪怕单机利润比街机差，总规模也强太多了。 “那就要恭喜艾瑞克了，这款游戏，绝对会让您成为全球的顶级华人富豪之一。”罗恩笑着说道，自己的雇主有钱了，他也才能获得更高的利益啊。 “这只是开始而已。”陈志文淡淡的说道。 第二天早上，陈志文再一次来到好市多的总部，不过同来的，还有沃兹等几人。 “嗨，boss。”沃兹大大咧咧的说道，即使现在有钱了，也只是身上衣服换的高档了一点，那股随意性格与IT的气息，仍然扑面而来。 “你倒是来的挺早的。”陈志文笑了笑说道。 “我听说，这边要做一个超市数据分析库，就立刻来了兴趣，这段时间，我可无聊死了。”沃兹说道。 “行，那正好做这件事。”陈志文说道。 敢在自己老板面前说自己无聊，一般的打工人是绝对不敢的，奈何沃兹不一样，就算他说天天在办公室泡妹子，只要法律没意见他也就没意见。 这段时间不忙，的确是因为陈志文这个未来挂逼，只让他们团队设计了三款简单的游戏，其他的，就主要是帮忙美的的空调、电机团队来分析各类软件问题，虽然他们也能帮忙，但毕竟不是自己的直接研究方向，能帮的也不多。 游戏方面，只是研发了贪吃蛇、神奇方块以及太空侵略者，这三款必然都会是爆款游戏，按照陈志文的估计，两年的时间才够市场消化的，而现在已经完全没必要搞新游戏了，一个就是复杂的游戏搞不出来，目前的芯片算力不够，二个就是两年后的芯片价格以及常规芯片可能跟现在不一样，现在研究出来了，以后也只会大改，完全没必要。 至于复杂的家庭游戏机，陈志文倒是想让他们研究，但这个东西，涉及到一套兼容性游戏系统引擎的开发，是非常消耗人力物力的，历史上的雅达利，为了研究自己的ALTARI2600，前前后后花费了将近5000万美金，硬是把自己玩破产了，后来不得不卖身与华纳公司，然后后面产品大爆了，也只能便宜华纳了。 现在的美的，可没有这么多钱来搞游戏引擎，只能再等等了，这也是陈志文急着要街机赶紧快速获利的原因，家庭游戏机，是未来十几年乃至二十年畅销的产品，在电脑大规模普及之前是很多家庭最佳的游戏选择，重要性可是远超过街机的。 而这个领域，其实也不是雅达利一家竞争对手，能看到未来的企业家还是有不少的，当街机火爆后，优秀的企业家就会想到如果这玩意放在家里会怎么样？从时间上来看，家庭游戏机的研发还是很紧迫的，不过好在，自己掌握了目前非常优质的游戏，就算晚一点研发出游戏引擎，凭借着各类经典火爆的游戏，也应该可以完成反超，至少能够获得不小的市场。 “数据处理软件这一块，我并不是很熟悉，只能说来试试。”沃兹说道。 “没关系，你给点专业意见就行，不过还有一件事要委托你。”陈志文顿了顿说道：“我想让你设计两套不同的贪吃蛇及神奇方块，我们现在的方块不是白色的吗，现在我想改成不同颜色的。” “不同颜色？技术上不是问题，只是为什么？”沃兹好奇问道。 “我准备供应欧洲及日本市场，做区分用的。”陈志文说道。 “哦，行，我改这个，几天就够了，后面再做些测试，没问题就行了。”沃兹答应道。 “好。”陈志文点点头说道。其实早在很久之前，街机刚开始送到美国的时候，陈志文就担心一个问题，那就是会不会有人倒卖？ 一家酒吧的客人玩了半年了，大家都玩腻了，那会不会就卖给另外一个从来没有买过街机的酒吧？ 这种行为就是抢了美的的潜在客户，不过陈志文不会在乎这一点，街机卖了就是别人的，别人有权利买卖，就如同二手车一样，但他不能接受的是有人大规模参与，故意大规模收购，然后再出售，这就严重侵犯了美的的利益。 不过，在同一个市场，出现这种情况的可能性虽然有，但概率必然不高，因为大家需要的时候都需要，不需要的时候就都不需要，但两个不同的市场就难说了，比如一款街机游戏早半年在美国上市，那当欧洲刚刚上市的初期，美国这边就已经出现不少待出售的二手街机了。 跨国做这种生意，是很难的，需要一定资源，特别是游戏的版权在美的手中，即使有人违法倒卖，数量也不会很大，但对经销商来说就不一样了，他们可是可以在合法出售的情况下，进行大范围倒卖二手的。 虽然目前情况连趋势都没有，但陈志文必须要防住，资本家不会讲良心的，只要有盈利空间，他就知道，亨利摩根或者其他任何经销商，都会打这个主意，谁会跟钱过不去呢？ 这甚至与亨利摩根是不是垄断美国与欧洲的渠道没什么关系，哪怕给了其他人，也一样有这种可能性。 “罗恩，你与美的在香港的法务团队沟通一下，将如何避免美国与欧洲之间的二手街机倒卖作为重点，限制以后出现这种的可能性。”技术上要限制，合同上也一样要限制。 只要将这些做完善，即使不能阻挡少量的偷偷摸摸的行为，但只要上不了规模，那就不会对自己有多大的影响，至于亨利摩根这边，主要还是要以高利益来绑住他，未来自己的新游戏不间断，那他就不会打什么小心思。 就算以后要倒卖，也需要由美的来负责。 “没问题。”罗恩爽快的答应道。 (本章完) 169 超市管理软件（SMS） “这个软件的名字，我打算简称它为SMS，也就是超市管理软件（supermarket management software），它的主要功能就是监控仓库的货物储量、每个独立超市的货物储量，然后再根据我们输入的安全值，来制定一套以最低成本来保证存储量。”好市多总部第九层的一间宽大的会议室里，陈志文站在台前，讲解着后世企业管理软件最基本的功能。 “那这个最基本的存储量怎么来确定？”坐在前方的沃兹说道。 陈志文说：“这不是技术的问题，而是超市运营的经验，任何产品的销售速度都是不一样的，所以在初期，我们需要运营人员以自己的经验来定义这个存储量，不过任何经验其实都可以分析成数据，比如说一个鸡蛋，基本上很多人每几天就会需要他，那么它就有一个平均的消耗速度，这个数据，只要通过日常的观察就能大概获得，其实这类常见的商品，大型超市都会关注，但人力是有限的，基本上只能做到少数物品，而我们要做的就是对所有物品进行监控。 同时，也需要考虑到有些商品是季节性的，所以需要根据实际的情况来改变，SMS要有对应的权限设置功能，由超市的负责人来决定每个报警额度。” “这个不难，只是各个分店、物流中心与总部之间的数据怎么传输呢？”沃兹问道。 “可以使用卫星，就是成本高了点，但只要真需要，那我就会投这个钱。”陈志文说道，这个时代的卫星费用，真的超级贵，要不然，在原先的历史上，80年代中期的沃尔玛也不至于要花费数亿美金发射自己的卫星了。数据越多，卫星的收费就越贵，贵到连高速成长期的沃尔玛都承受不住。 现在的好市多的数据自然少很多，无论是本身分店的数量还是仓储式超市的SKU（超市内部商品种类），都要比沃尔玛这类正常超市少得多，这使得相对成本要好很多。 “其实在初期并不一定需要使用卫星。”皮尔斯接过话题说道：“超市的数据虽然多，但都是最简单的字节，一个软盘就可以轻松放下一个超市的数据，好市多现在也只有十几个超市，最远的距离也不过300多英里，完全可以驱车将软盘总到总部来，或者由送货的司机来负责将软盘送回总部也行。” “这样倒也可以，但就是做不到实时监控了。”沃兹点点头说道。 “其实能不能实时并不重要，甚至不是很精准也都没关系，误差不超过1%就行了，我只要知道一个相对准确的数据，而不是绝对准确。”皮尔斯笑着说道。 陈志文笑了笑说道：“这一点不需要现在太过于关注，以后需要的时候，自然会投资卫星，甚至我们自己发射卫星也行。” 成本优化，也的确做不到一蹴而就，总是要一步一步来的，最开始就追求绝对的准确的确很难，就算是未来的5G时代，很多公司有了最完善的ERP管理软件，内部的数据还是很乱，这不是信号传输的问题，而是各种管理问题，既然其他方面存在短板，那也没必要要求软件就完全精准。 而等到未来好市多的数量真的足够多了，公司有足够的利润，以及信号传输迫切需要卫星传递时，自然就会上卫星，甚至自己发射卫星也是必然，因为很多的核心数据，还是掌握在自己手中比较好。 “那未来的东海岸的分店怎么办？”沃兹又问道。 “先聚集在一起吧，比如纽约，然后再让一个人飞机带回洛杉矶，或者在东海岸也做一个数据总部，专门处理东海岸的数据。”陈志文想了想说道。 在美国，或者说欧洲，哪怕在后世，最缺乏的就是后世内地那样急速的快递速度，21世纪，在欧洲，那么小的国家，网购一个商品，半个月才能寄到都是常态，后来直到亚马逊开始投入大力来进行物流投资，才稍微好一点。 如果能把顺丰一般都效率搬到欧美，绝对能够完成绝对的垄断。 现在么，快递更是一言难尽了，想最快传递重要文件，最快的方法就是人亲自上了，还有一个方法是传真，但不适合这种大量电子数据的传递。 “那就这样先试试。”沃兹点点头说道。 “以后不行的话再上卫星。”陈志文接着说道：“SMS第二个用处，就是收集大数据，以软件的方式，计算出我们给不同超市送货时，走什么样的路线最合适，以最快的方式来计算出最节省时间最节省物流成本的方法。” 超市的主要运营成本，物流绝对是重中之重，大量物品从供应商送到物流中心，再由物流中心来送到各个超市分店，每一家超市的需求在每一天都是不一样的，那么怎么安排不同的货物上车，某一辆车送哪几个超市，先去哪一家再去哪一家。 几家超市的时候，靠着人力还能算一下，但等到超市数量多了，位置也多了，数据会以指数级倍数增长，完全不是人力能够算出来的，这也是为什么，现在超市的毛利率都非常高的原因，因为不高不行，其中的储存及物流成本太高了。 想优化物流成本，在目前唯一的方法就是增加大量人力，但美国人工成本高，招人太多又不划算，于是，就只能睁一只眼闭一只眼，将这些因为计算来不及造成的高成本，直接算入公司的运营。 “这样的计算会很有意思，估计需要使用算力非常高的超级计算机才能做到快速反应。”沃兹想了想说道。 “所以超算，我们也会买，主要问题就是算法了。”陈志文点点头说道，虽然现在的超算动辄数百万美元，算力还不如几十年后一个普通电脑，但的确也是目前科技能力的极致了。 “这个算法，应该要分成两块，第一个就是根据各个目的地的位置，来确定最快的路线，没有地图的话，我只能将每个店之间的距离输进去，然后转算，第二个就是根据所有商品箱子的大小来计算需要的运输车，后面一个不难，前面一个就可能需要一定的时间才能研发出来了。”沃兹边说边在自己的笔记本上画着一些东西。 “专业的事情，我不过问，我能做的也就是提出我的要求，超市的终端零售成本，好市多已经降到了极低水平，剩下的，就是中间的运输成本以及大量的储存成本，只要解决这个问题，那我们才算是能够长久的在零售领域站稳脚跟。”陈志文郑重的说道。 (本章完) 170 提前诞生的苹果电脑 会议之后，陈志文带着沃兹，来到了自己的一间办公室内。 “坐吧，随意一点。”陈志文笑着招呼道。 “好勒。”说完，沃兹一屁股坐在了旁边的沙发上。 “来，喝啤酒。”陈志文取出冰箱里的两瓶啤酒，一人一瓶，天热的时候，喝冰啤酒或者雪碧是最爽的，虽然现在是冬天，但只要将暖气开到最足，一样能够体验到炎热的夏天。 “多谢。”沃兹很是随意，笑着打开了啤酒瓶。 小喝了两口后，陈志文说道：“史蒂夫.乔布斯还是你的好朋友吧？” “是。”沃兹愣了下，问道：“boss，怎么了？” “没事，我听说乔布斯最近在美国的一些硅谷公司，到处推广他的一款计算机，这件事你知道不？”陈志文轻笑着说道。 “知道，boss，其实乔布斯手中的那个计算机，就是我做出来的。”沃兹想了想，犹豫了一会，还是回答道。 “哦，怎么回事？说来听听？”陈志文“好奇”的问道。 “大概4个月前，乔布斯找到了我，他让我帮他处理一个技术问题，当时我也有时间，就帮他处理了，后来我们在一起研究，花了一个月的时间，做出了一个非常简单的计算机。”沃兹接着说道：“当时我也只是将一些基本的MOS功能组合起来，乔布斯认为这是一个非常有前途的产品，于是想让我和他一起创业，我当时没有答应，不过让他把样机拿走了，他去找客户，不过花了几个月的时间，只卖了几台。” “原来是这么回事？你觉得那个计算机，能够很有潜力吗？”陈志文笑问道。 “不知道，我觉得有点用途，比如如果我们将这种电脑用在好市多未来仓库管理系统的终端，可能会很方便，但具体怎么样，我不确定，其实都是乔布斯认为它很有潜力。”沃兹说道。 “那几个月的时间，他也只卖了几台，还在坚持吗？”陈志文问道。 “他还在坚持，乔布斯说，这个电脑的成本太高了，因为这是我们组装的，想要将成本降低，就需要利用现代工厂进行大规模生产，而且电脑还需要重新设计，因为这是我们在家里做出来的，很多硬件也需要升级，这就需要大量的资金，但是我们拿不出来。”沃兹说道。 “家里？”陈志文问道。 沃兹不明白什么意思，但还是点点头说道：“对，是我家里。” “哦，OK，没什么。”陈志文说道，因为这一世的沃兹，与之前已经发生了翻天覆地的改变，在之前的惠普的沃兹，一个月的薪水只有2000美元，这在这个时代的美国已经不少了，但他住在硅谷，又在惠普公司附近租了房子，租金已经不菲，外加日常的消费，透支的习惯，基本上月月光，而现在么，美的给他的年薪起步都是十万美元外加奖金，自然富裕的多，沃兹也很早就在洛杉矶买了房子。 也因此，这辈子，未来的苹果公司，就再也不是车库里创业了。 陈志文接着问道：“那现在乔布斯准备怎么做？” 沃兹回答道：“他准备去拉投资，前几天他去找之前雅达利的一名股东，想让他投资，但被拒绝了。” “为什么不找我？”陈志文有些好奇的问道：“他应该知道你的情况吧？” 在将沃兹收为手下后，陈志文就知道最出名的苹果可能会出现意外，于是，在去年得知乔布斯从雅达利离职后，就安排人盯着乔布斯，也因此，得知了大概四个月前，乔布斯与沃兹走的比较近，天天往乔布斯家里跑。 私家侦探给出了一个惊人的答复，他们是gay，因为只要沃兹从公司下班，乔布斯就去他家了。 而陈志文则是知道，这两人肯定在鼓捣什么，最大的可能就是计算机，因为整个历史，除了沃兹变的有钱了，其他方面都没什么变化。 也与历史一样，乔布斯带着样品去了很多展会以及前往不少公司去走访推销自己的计算机，但成绩很是惨淡，原因是价格太高了，一台这玩意要3000美金，虽然比IBM或者王安的电脑要更便宜，但这么大一笔资金，谁会买一个没有任何根底的电脑，而且第一代苹果的计算机，在功能上真的很弱，没有什么太大的商业价值。 直到最近乔布斯停止了去各家推荐自己的计算机，陈志文就知道，他肯定在想着进行进一步的优化了，也就是准备造苹果第二代电脑，但这里面的花费非常的高，绝对需要引入外来的资金。 “因为我不知道该怎么对您开口，我怕您会认为我有了其他工作。”沃兹有些尴尬的说道。 “这没什么，你也是用你的业余时间来帮助乔布斯的，而且你们也没成立公司？对吧？”陈志文笑了笑说道。 一切都在他的掌控之下，不管沃兹来不来找他，找他的话自然更好，不找的话那就自己提出来，如果现在这样。 “对，boss，你对这个计算机也感兴趣？”沃兹问道。 “有一点，你家有这个电脑样品吗？”陈志文问道。 沃兹说：“有的，就在我的书房里，另外，乔布斯也住在我家。” 陈志文点点头说道：“那正好，一起去看看吧？”。 乔布斯住在沃兹家里，他其实也早就知道，这次来美国，投资未来的苹果，就是重中之重的一件事。 很早之前，陈志文就曾经思考过，要不要改变苹果的历史？方法也很简单，自己单独搞个人计算机就行了。 但思考再三后，陈志文决定还是不改变历史，仍然让苹果如历史上一般创业，自己做个投资者就行。 这最根本的原因，就是在计算机发展的初期，可以说是各方大战，大家都以自己为规则，指定计算机的外形、模式、标准等等，在没有一个统一的标准下，计算机行业虽然快速发展，但第一批搞计算机的，都被全部饶了进去，没一个能够非常顺利的发展到80年代，连苹果这家开创这个时代的公司，也因为内外部原因没落。 同时，他也要考虑到，自己是个华人，在美国投资投资超市、投资股票，不会有人太在意，哪怕靠着街机在美国大赚美元，只要合适的分享，也不会有人管，政府更不会多看自己一眼，但个人计算机，这是刚刚出现就引起硅谷乃至美国震动的大产业，在80年之前，计算机公司的概念就被炒作，苹果在1980年上市，市值直接冲上18亿美元。 要知道，在1980年的美国，饮料巨头可口可乐公司的市值也才40亿美元出头，一个成立四年的苹果公司，就能比得上小半个百年饮料巨头，这足以说明当时全美上下对个人计算机的追捧。 如此被追捧的产业，美国政府及资本家是绝对不会让它不掌控在自己国家的企业手中，盟友欧洲企业也不行，，而在70年代甚至80年代初期，计算机最大的市场就是美国，没有这个市场，计算机造出来，也未必能卖掉多少，只有等到计算机品牌在美国内卷到一定程度后，形成了一定的标准，才开始慢慢的辐射至欧洲、日本乃至刚刚改革开放的内地。 再一个原因，就是陈志文对70年代乃至80年代初的电脑也是一无所知，没有先知优势的产业，他都倾向于找到合适的人才进行投资，而不是自己上。 最好的时间点，是再等个几年，等到计算机市场各种标准出现，计算机的模式也变成他熟悉的类型，那美的就可以进场，而到了那时，全球各国也会开始研发计算机，多一个美的不多，也没人会在意。 自己最大的优势，可能还是对各种软件的熟悉，如office三件套、电脑游戏等等，硬件方面，是需要实打实的技术投资，这一点以后自然会投资，但先知金手指没用，得需要投入海量的资金进行各种研发，而现在投资苹果，等几年后获得大量回报的话，正好可以有钱烧钱研发了。 林肯的加长轿车快速穿行在洛杉矶的街道上，这辆车是亨利摩根送的，其实价格也不贵，高配5万美元，但内部的各种豪华装饰，又花了12万美元，在安全、舒适上基本上做到了极致。 不到半个小时的功夫，便来到了沃兹位于洛杉矶马里布的一栋别墅。 此刻的门口，有一头批长发，胡须混乱的年轻男子坐在院子里晒着太阳，正是乔布斯。 (本章完) 171 会面乔布斯 院子外汽车的声音也自然惊到了乔布斯，转头一看，发现数量黑色奔驰轿车，中间一辆则是一辆加长版林肯。 “什么情况？”乔布斯本以为这些人只是经过，但却见不少黑衣西装男从车里下来，每一个都是高大魁梧，腰间特别突出，明显就biubiu了，只见这些人纷纷将中间的林肯车围了起来，随后林肯车门打开，走出来一个他熟悉的人，正是沃兹，而随后又有一名亚洲人走了出来。 “hi，乔布斯。”沃兹也看到了正在观察他们的乔布斯，连忙大声招手道。 “.”乔布斯一阵无语，他已经猜到这些人是什么人，能够有这样的架势，那就只能是沃兹的老板，那位一直让他觉得很神秘的香港人了。 只是这样的身价上亿美金的大老板，你就这样在人家旁边大挥着手大喊大叫，搞的自己像个小学生似的，真的好吗？ 乔布斯自然不会这样随意，连忙走下楼梯，快步走了过来。 沃兹还是那样随意，笑着介绍道：“boss，这位就是乔布斯，乔布斯，这位就是我的boss艾瑞克.陈。” “陈先生，你好。”乔布斯表现的很随意，伸手笑道。 “你好，乔布斯先生。”陈志文对这位传奇人物也非常感兴趣，虽然有很多缺点，但不可否认，乔布斯在很多方面非常优秀，从最开始的个人计算机到21世纪他为苹果推出的iPod、iPhone、iPad都很有创意，苹果手机改变世界，这句话的确不是空谈，虽然在前世，陈志文也没有购买过苹果手机。 “非常荣幸能够见到你，陈先生。”乔布斯接着说道：“不知道你来找我我有什么我可以帮忙的吗？” 这里只居住着沃兹与乔布斯，沃兹也跟着一起来了，那陈志文来这里的目的自然是为了自己。 “你应该能够猜到我的目的。”陈志文笑了笑说道。 乔布斯大喜，问道：“陈先生也对我们的计算机感兴趣？” “还是进去说吧，这里有点冷。”沃兹突然冷不丁的说道，也不知道是开窍了知道招待人，还是因为真的冷了。 “走吧，先进去，我也要看看你们的计算机是什么样的。”陈志文笑说道，据说后世对苹果这几位创始人第一批制造的电脑，都当做了有历史意义的古董，竞拍也都拍出了数十万美金的高价，虽然它们的功能很烂。 五人一起走了进去，分别是陈志文、沃兹、乔布斯以及两名保镖，这两位华人保镖是一直跟在陈志文身边的，无论实在香港还是德国还是美国，除非特殊情况才会离开，其他保镖则就地散开。 “你这套房子倒是不错啊，外面就是沙滩，夏天的时候，比基尼美女应该不少吧？”走进别墅后，陈志文隔着阳台玻璃看到了外面的海景，笑着说道。 “是有不少。”沃兹尴尬的笑了笑说道。 “也有不少美女跑过来借卫生间，沃兹可真是幸运啊！”乔布斯表现的很随意，完全没有一般的创业者见到投资者的紧张。 “是有不少，但是，我”沃兹有些无奈，却不知道如何开口。 “不错，把握机会，要自信一点，沃兹，你要记住，你是一个未来身价千万的人，只要你有自信，就不需要去追女孩子。”陈志文淡笑着说道：“最高级的猎物，往往就是猎人。” 老美的很多搞科研或者技术人员，一般都不会与妹子说话，就如后世最著名的美剧《生活大爆炸》中一样，但这些人其实都是最优质的男性了，偏偏女孩子更喜欢嘴甜的。 不过只要到了一定的程度，那自然就反过来了。 “那我要怎么做？”沃兹摸了摸稀乱的头发说道。 “去剪个头，把胡子踢掉，然后，我给你一辆奔驰跑车。”陈志文笑了笑说道：“走吧，去看你们的计算机。” “这边。”乔布斯连忙指引着方向，他早就知道沃兹的老板是个很大方的人，但一辆奔驰跑车随意送，也太大方了，不过这对自己也有好处，对方越大方，自己的项目才越容易获得投资啊！ 几人很快就来到了二楼的书房，陈志文刚刚走进去，便看到了位于书桌上的两台“计算机”，最后方是一个小显示器，显示器的下方还有几个按钮，中间则是一个主板，没有任何保护，也没有盒子将它包起来，，最前方则是一个标准键盘。 整个结构，可以说是非常简单，但陈志文却知道，这是未来万亿美元市场的起点，个人计算机以及其能带来的相关产业，会彻底改变人类的生活习惯。 “这就是我们的最新款APPLE-1号个人计算机。”乔布斯非常兴奋的说道：“我相信未来是属于个人计算机的，想象一下，这是一个多么庞大的市场，至少百亿美金。” 一旁的沃兹则闪电般的收拾了一下电脑旁边的工具，陈志文来这里属于突袭，整个书房的桌上还是比较乱的。 “APPLE？”陈志文问道：“你们成立公司了？” “没有，不过我准备将我的公司取这个名字，因为我觉得个人计算机的出现，与300年前牛顿通过苹果发现万有引力一样伟大。”乔布斯直爽的说道。 “这个计算机现在能做什么？”陈志文有些好奇的问道。 虽然对苹果的发展历史不是很熟悉，但他记得苹果公司的诞生应该是1976年，那要么就是乔布斯等人在1975年就已经开始创业，要么就是自己的出现改变了一定历史，特别是沃兹，因为为自己工作，已经获得了不少的财富，估计也加速了新电脑的研发速度。 对于后世的计算机，陈志文当然很熟悉，但至早也是90年代网吧中的大屁股电脑，再之前的，甚至window之前的，那就是一无所知了。 这方面显然是沃兹的强项，他走到电脑面前，一边操作一边说道：“艾瑞克，你看这边，它.” 作为技术人员，沃兹对于计算机的兴奋程度很高，不停的介绍着这台个人计算机的各种功能，一旁的乔布斯显然也很熟悉，倒是陈志文，听了一会就完全一头雾水，有些发蒙，他哪懂什么DOS命令啊？只见沃兹敲着键盘后，屏幕上便出现一堆代码，完全看不懂什么意思。 过了约十几分钟后，沃兹才意犹未尽的停了下来，回头看了看陈志文，问道：“艾瑞克，你觉得这个怎么样？” “我只听懂了一点点，所以在计算机领域内，我不懂，不做评价，但是站在普通消费者的角度上来看，这完全不行。”陈志文说道。 “为什么？”乔布斯急着问道，他还指望陈志文投资他的项目呢？没想到等来的却是这个结局。 陈志文走向了书桌的对面，这里有一个彩电，轻轻摁了一下，只见电视开始发出亮光，很快进入了一个频道，随后陈志文又旋转了电视上的旋钮，一会功夫便换了几个台，又走了回来，指着彩电说道：“你看，电视只要打开，调到一个频道，我就可以看了，但你告诉我，沃兹刚刚输入的那一堆数据，我不会不懂该怎么办？” “不懂DOS命令，是没办法用电脑的，不过我们可以整理出一套最简单的学习方法，一般人只要学习几天就可以初步掌握使用方法了。”沃兹解释道。 “那只能说，这是民用的办公用品，真正的民用商品，是应该在几分钟之内就能学会最基本的使用，跟普通的家用电器一样。”陈志文说道。 乔布斯不由得皱起眉头，说道：“简单化自然很对，但想做到跟一个电视一样，那是不可能的，就功能来说，计算机的功能太多了，比电视也强多了。” “而且汽车不也一样需要学习很久吗？”一旁的沃兹也补上一句。 “汽车其实也很简单，前提是你会开车，一个方向盘，一个刹车一个油门，其他的不过都是辅助罢了。”陈志文笑了笑说道：“所以，如果你们真的想做成适合所有人的计算机，那就必须将它的操作变的非常简单，简单到让我这个普通人，只要上手几分钟，就能最基本的操作，那样才有普及的可能性，要不然，你们这也只是与王安电脑抢商用市场罢了。” “这是一个很好的想法。”乔布斯皱着眉头说道。 PS：求月票 (本章完) 172 入股苹果 “想做到这一点，肯定需要很久，你们的做法其实还是对的，肯定是要先商用的，如果连商用的价值都没有，那还怎么做民用，除非你们只想让它做娱乐的功能，那倒是可以避开商用计算机的竞争。”陈志文接着说道。 “不行，个人计算机的用途很大，绝对不能变成一个游戏设备。”乔布斯连忙摇头说道。 “想法是对的，那就需要继续努力了。”陈志文点点头说道，虽然哪怕在后世，手机电脑的主要作用都是娱乐，但绝对不可能只有娱乐，如果选择了这个路线，那基本上也就只能逞强一时了。 乔布斯两眼放光，问道：“陈先生，那不知道，你愿不愿意投资我的公司？” “投资不是问题，问题是在于，你们需要做出合适的产品，能够真正意义上算是个人计算机的产品才行。”陈志文说道。 乔布斯问：“那陈先生的意思是，让我们做出合适的产品，您再投资？” “这倒不是，今天投资就没问题，但你们得组建一个公司，你刚刚说的苹果名字就可以，然后需要一个完善的发展计划，研发计划、目标等等，要有现代化公司的发展路线，再就是招人，沃兹算个兼职，你又需要外出找业务，这样下去时间太慢了。”陈志文不慌不忙的说道。 既然决定不抢苹果的这个“第一家提出个人计算机”口号，那自然选择投资，而既然有投资了，自然也需要帮助他们一把，至少在初期要发展的更快一点，这样理论上来说，就可以更早的上市，自己也可以更早的获得回报。 “好，那我明天，不，今天下午就去注册公司。”乔布斯开心的笑道。 “那你们想过需要多少资金吗？”陈志文接着问道。 “至少要50万美金。”乔布斯想了想说道：“不管什么类型的计算机，都必须要依赖大规模批量生产才能够降低成本，这一点跟汽车行业一样，而这就需要投入大量资金，外加研发新的计算机以及宣传成本。” “倒也差不多，估计50万美金还不一定够，但就先投这么多吧。”陈志文点点头说道，实际上，乔布斯并不是很懂电脑，比起沃兹、比尔盖茨等人，他更像甲骨文的创始人拉里.埃里森，这类人比较强的不是技术，而是对市场的敏锐感觉，然后又有非常好的才华才推广这个项目。 “你们自己内部的股份比例确定老没？”陈志文接着问道。 乔布斯回答道：“我们还没有注册公司，因为我们之前是想等到我们找到稳定客户后再注册公司，不过股份比例这一块我们都想好了，我与沃兹是每人50%，如果陈先生投资的话，我们三人每人33.3%，如何？” “三个人同样的比例？”陈志文心中笑了笑，但还是说道：“行，等你们注册公司后，我就会将资金打入账户，另外，你们需要寻找一个合适的管理人才来管理公司。” 沃兹是技术，乔布斯属于市场敏感以及开发市场的好手，对于一家刚创业的公司来说，唯一欠缺的就是一个优秀的管理人才了，这个人到位，那就可以将整个公司的框架搭建起来，在发展的初期，这一点也许不重要，但只要到了一定规模，就是必须了。 “好，到时候我们一起商量。”乔布斯非常兴奋的说道，拿到了几十万美元的投资，他的事业计划终于可以正常发展了。 初代的苹果计算机虽然很有历史意义，但本身使用价值是不太高的，陈志文对此自然不感兴趣，说道：“如果未来，你们开发出了合适的新款计算机，我会让好市多大批量购买，这样对你我都有好处。” 好市多肯定是需要逐步电子化的，虽然现在的电子科技比较低级，但也比手工记录数据强多了，只要能够通过电子管理系统来进一步降低物流成本、储存成本、人工成本，那将会是极为有效的新发展方式，好市多也可以凭借着优质逇现金流来进行更快速扩张。 “那可真是太好了。”乔布斯笑着说道，又获得了一个未来的大客户，这对苹果来说，简直是神来之笔了。 在书房看了一会后，陈志文与沃兹来到了二楼的阳台，今天的太阳还不错，虽然有点冷，但也能承受的住。 “艾瑞克，我这样同时做两份工作，似乎不太好吧？”沃兹有些不好意思的说道。 “这没什么，美的这边，你也知道并不是很忙，目前也没什么新游戏要开发，好市多那边的超市管理系统开发计划，你也只是指导一下，数据库方面的处理，也不是你的强项，硬件开发才是，你可以合理安排自己的时间，苹果这边需要你的话，你尽管过来，再说，我也是苹果的股东，你将苹果的电脑做出来的，我也能够从中受益。”陈志文笑了笑说道。 对于计算机时代，他的先知很有用处，但也是85年后的计算机，而不是现在这类远古电脑，他根本就不知道这里面的任何问题、技术及市场变化等等，再说，这个时代本身也是多家巨头争夺个人计算机市场的开始，陷进去只会让自己头疼。 与其如此，还不如以现在自己的资本来适当购置部分著名品牌的股份，比如现在的苹果，只要到了几年之后，就能获得数亿美元的回报，而等到苹果陷入危机后，戴尔也应该开始创业了。 而计算机本身，也只是计算机产业链的一小部分，桌面控制系统、各类办公软件、娱乐软件、信号设备才是80年代的更大头，想从中获利其实很简单，等着这些巨头出现再想办法入股就行了，再次一点等他们上市再收购二级市场的股票也行。 这一切的前提，就是先知的金手指还有用，整个计算机产业链的开始就是苹果开始提出个人计算机的概念，因此，无论如何，陈志文也不会争夺这个名声，因为一旦拿到手了，历史就改变了，彻底的改变了。 各种副作用先不说，也不说未来能不能斗得过惠普、IBM等巨头，很有可能的结局是维软、思科、戴尔这些新公司全部不会再出现了，那这个损失就太大了，80年代科技金手指大部分失效。 也是因为这个原因，陈志文在明知道图形界面系统是个人计算机的最佳普及原因，也没有告诉乔布斯等人，他需要的就是历史尽量按照原路线发展，自己在这个过程中通过投资获利，适当的推动一下。 沃兹点点头说道：“那这样也行。” “我早就说过，你会成为千万级别的富豪，也许很快就能成为亿万了。”陈志文笑了笑说道。 他也不是小气的人，好市多团队，他就每年分一次股份，基本上也都是2%左右，这是他们应得的，对于，沃兹，其实也是一样，给股份其实不是问题，但在他的计划中，他就是需要沃兹再去为苹果创业，这样一来，陈志文也能从中获利，同时沃兹也能获得上亿美元的回报，这也是有能力的人应得的。 而如果让陈志文给他这么多钱，那就真不太可能了，美的就算未来几年时间在街机市场垄断，也顶多能赚个几亿美元，那借着历史上市场的发展，自己掌握好方向，让市场替自己给自己的员工发福利，就最好不过了。连香港那边的员工，陈志文也都鼓励以及支援无息贷款的方式让他们买房，市场给自己出奖金，还是很香的。 “苹果的未来这么好？”沃兹问道。 “苹果的未来不一定，但个人计算机一定是，能不能抓住就看你们的本事了。”陈志文淡笑着说道。 对于万亿美元的大市场，说没有兴趣自然不可能，但自己更需要稳住自己先知的优势，不能过分的改变最近几年的历史，等到计算机市场在苹果、IBM、惠普以及其他新公司中卷成他熟悉的界面后，美的自然也会杀进去，不说其他，光是现在投资苹果，几年后能获得的几亿美元回报，就足以够他大规模研发新技术及大规模宣传了。 而且在终端零售市场，目前的好市多及沃尔玛还是弱了点，但再过个几年，就会完全不一样了。 “乔布斯很有能力，我想他一定会成功的。”沃兹点点头说道。 “他的确有能力，但你也不差，我们三方一个提供资金、一个提供技术，一个提供市场，加上这还是一个没有出现的新市场，的确想不成功都不难。”陈志文笑了笑说道：“马上就要圣诞了，等年后，你的主要工作就是先把苹果的新款电脑做出来，超市管理系统那边，你帮忙招到合适的人才就行了，他们不会设别面试者的能力。” “超市管理系统，这以后算是好市多的，还是美的的？”沃兹接着问道。 “算美的的，这个系统其实技术不难，主要是根据实际情况不停的优化，需要很长时间，所以现在借着好市多来获得相关经验，等成熟了，美的就可以根据这些经验来制造出一套适合全球超市的管理系统，这也是个非常不错的市场，但开发的时间会以年为单位，所以也不急这一会。”陈志文说道。 企业管理系统，也就是后世最著名的ERP，是甲骨文公司的头牌软件，一个软件动辄数百万美金，但对各类企业的效果非常的好，就是研发时间太长了，也非常消耗资源，在各类科技还没有到达陈志文脑中要求的时代，美的在这类数据上花费一点精力倒也是不错的选择，特别是借用好市多的平台，既不花钱，还能够为好市多节省成本，一举两得。 “明白了，那我得再招聘足够多的人才行了。”沃兹点点头说道，虽然不懂管理与市场，但技术他懂啊，也许也不是很精通数据库，但需要多少人之类的，他还是知道的，毕竟也曾经在惠普工作过几年。 “招人方面不用节省，需要多少就招多少，苹果这边也是一样，有人才能早日将新计算机研发出来。”陈志文说道。 (本章完) 173 额外的惊喜 计算机领域的技术，也许会更新迭代，曾经火极一时的技术或者商品，可能能在一夜之间被颠覆，曾经称霸整个互联网流量的，门户网站雅虎，就被谷歌搜索引擎取代。 但也有一些很难被取代的，比如专门针对企业运营的数据管理系统，这并不是什么高技术高研发的项目，而是大量数据、大量经验的积累，然后慢慢优化软件，为顾客提供最方便最省心的服务。 这个行业竞争的最大优势并不是高技术，而是丰富的经验，以及品牌知名度，而且最优质的一点是，这种软件一般不会受到ZZ太大干扰，只要不涉及国防、军事、金融等特殊场合，正常的超市、仓库、工厂都完全是市场经济主导。 对于这个领域，陈志文也算是很有兴趣，虽说在这个方面，他的先知金手指用处不算很大，但以美的想要长期发展，总不能一直依靠他的先知能力，在技术领域进行发展，才是王道，而且相对来说，数据库方面的研发，更需要的是资金。 在各大巨头还没有关注这一块，拉里埃里森等有眼光的普通人却受限于资金，哪怕能够拿到风险投资，又能有多少呢？ 如果美的能够先一步开发出合适普通企业而存在的管理系统，再以专利封锁其他后来者，就真的可以在这个领域躺着收费了。 “对了，沃兹，这两年，你应该也有不少存款了吧？怎么没有投入苹果？”陈志文突然想到一个问题，沃兹的年收入一般都有接近20万美元，虽说不够苹果的发展，但最早期是没什么问题的。 “我手中的现金，也只有几万美金了，之前测试电脑，已经花了不少钱了，我们买了不少工具、芯片还有各类电子产品。”沃兹回答道。 “这点应该花不了那么多吧？”陈志文好奇的问道：“你这套房子花了不少吧？” “这套房子花费了十万美金，其他的，我都偿还我的大学学费贷款了！”沃兹似乎心情很好的说道：“能够还清大学贷款，我还是很开心的！” “大学贷款啊，难怪！”陈志文点点头说道。 都说后世国内的房价是所有人一辈子的大山，但美国其实也一样，只不过不是房子，而是医疗与大学学费。 美国的医疗从来都不是免费，而是超级昂贵，一辆救护车叫一次几百美金，去医院治个普通疾病动辄几千甚至几万美元，如果没有买相关保险，一次医院旅游就能让一个中产家庭倾家荡产。而保险，其实也是与医疗属于同一利益群体，不买保险一次生病就完蛋，但买保险的话，每个月至少十几个点的月薪都需要投入进去，除非公司福利高，会覆盖更大比例的医疗保险。 后世的奥黑总统，就是想打破这个垄断百年是保险医疗垄断，但折腾了8年也是无用功。 而大学学费也是悬在美国普通中产家庭的一把利剑，很多家庭在孩子刚出世的时候，就开始存钱，需要存上十几年之久，但大部分家庭是没能力的，特别是一些普通家庭的孩子如果上了名牌大学，那学费之高，砸锅卖铁也不够。 于是，银行自然就推出了助学贷款，给这些天之骄子，高昂的学费以及不低的利息，导致了很多名牌大学的学生，毕业了十几年二十年后还在偿还贷款，同样是奥黑总统，毕业后当了律师，算是高收入群体，也一样还了十几年学贷。 沃兹有些尴尬的说道：“我本来也没准备这么急着买房子与还学贷，但我的父母说服了我，我也觉得手中有这么多现金没什么用，就这样做了，后来乔布斯找到了我准备做计算机，我才发现我的资金就那么些了，本来是准备再过几个月，拿了奖金再投入，现在BOSS你也入股投资了，那就不需要了。” “原来是这样啊！”陈志文点点头说道。 在原先的历史上，乔布斯与沃兹也没有资金，后来乔布斯去找雅达利的老板，被羞辱了一顿后，找到了一位同一所大学比较成功的师兄前辈，拿到了投资。 这一世，陈志文就是担心自己给了沃兹不少的薪水，有可能苹果的初期会发生改变，也是因为这样，他早就安排了私家侦探盯着乔布斯，随后在适当的时间站了出来投资苹果，要不然，再等几个月，沃兹有钱了，苹果电脑要是造了出来并且获得了不少订单，那可能就没他什么事了，即使还能入股，难度与获得的股权比例也会差很多。 陈志文接着说道：“那今天就先这样，等过两天，乔布斯把公司注册好后，我会安排律师来签约的。” “好，那苹果的管理层，要不从美的请一人过来？”沃兹问道，刚刚乔布斯在，他不太方便说。 “不用，美的也没有在美国有大量人脉关系的IT界管理人才，这一块就只能靠你们自己了，而且你们现在最重要的还是先把产品做出来，有了合适的产品，才能更吸引高端的管理人才。”陈志文轻笑着说道。 对于苹果公司的未来发展，他其实不想干涉太多，因为现在苹果做的事，对未来影响太大，如果因为自己的干涉，影响太多反而不好。 最好就是自己只负责投资、引导一下方向以及提供各类终端销售渠道，早日将苹果发展起来，然后送上纳斯达克。 “突然好不习惯，之前美的的内部。基本上所有的事都是BOSS你在负责，我只要负责技术就行，现在似乎都得靠自己了。”沃兹有着皱眉的说道。 “这才是真正的考验，靠着自己来掌握市场，哪怕你是纯技术人员，也得考虑用户能不能接受，不过，乔布斯在这方面的能力很强，你安心做技术就行了。”陈志文笑了笑说道，很多民用软件、游戏，考验的从来不是技术，而是对用户市场的研究，这一点，乔布斯自然是人中龙凤。 “BOSS你这么看好乔布斯？”沃兹好奇的问道，他还没见过谁这么让陈志文肯定的。 “你以后就知道了。”陈志文笑了笑说道。 乔布斯的确不是很懂技术，但对市场的敏感，真的是强的可怕，哪怕在原先历史上的几年后，他坚持的一款将苹果差点玩破产的mactonich电脑，之所以没有市场，也是因为这款电脑的很多设置太超前了点。 …… 苹果的投资与预期中一样，在自己律师罗恩的帮助下，乔布斯很快就完成了苹果公司的注册，三方的股份分别是33.3%，陈志文也快速注入了50万美金。 剩下的一切，就交给乔布斯了，在有着充足资金的情况下，历史就算改变，应该也影响不了苹果的成功，而且大概率会更早更成功。 获得了未来苹果三分之一的股份，陈志文自然很是开心，虽然在上市之前还是会被稀释，但这个数量级再怎么稀释，未来的收益都是以亿美元为单位，再说，他作为大资本方，一样也可以再增加适当的投资，不需要太多，只要不影响乔布斯等人的管理权，问题应该也不大。 …… 也许是好事连连，美的在美国的电器业务部门，也传来了一个好消息，经过了去年一年的测试，美国最大的两家零售集团：凯马特超市与西尔斯百货认可了美的风扇的质量，愿意在明年引进更大的数量。 远在香港的雷盛利在得知消息后，立刻打了一个飞的来到了美国。 “陈生，西尔斯百货这个生意，我们恐怕做不了。”雷盛利看到手中文件上西尔斯的要求后，皱着眉头说道。 “西尔斯是百货市场，需要我们去投入大量人力及资金来开店的，还要有押金甚至租金，你应该也是知道的，怎么当初还安排去西尔斯尝试？”陈志文问道。 “我也没想到会这么容易通过西尔斯的考察，而且一下子就邀请我们去这么多他们的分店去开业。”雷盛利有些尴尬的说道。 “百货市场现在其实还是有一定市场的，西尔斯的覆盖人群也不低于凯马特，放弃太可惜了，要不与西尔斯百货商量一下，看看能不能找一家没有风扇的品牌专卖店寄卖。”陈志文想了想说道。 百货市场是曾经全球最流行的商业模式，也就是百货市场的业主提供地盘，然后让各家品牌前来开业，有的采用租赁的方式，有的采用按点提成的方式，采用租赁模式的是一般品牌，行业内知名品牌的，一般则采用提成模式，这样的商业模式，风险全部不在业主手中，业主只需要适当的投入来稳定人流量，就可以人躺着赚钱了。 但任何生意，风险都是一定的，对资金的需求也是一定的，当百货市场的业主不需要承担这个风险时，那承担风险的就是商家以及背后的品牌方。 后续，超市的出现，其实就是主动承担了各类风险，先将商品买过来，然后自己出售，这样一来，商家没了风险，超市承担了，但也因为承担了风险，利润自然高了，加上统一采购的低成本优势以及更合理的布局，自然比百货市场更加吸引人。 这也是百货市场最终被淘汰的原因，对商家太不友好了，各个商品的商家自然闭着眼睛选择超市作为自己的终端。 当然，很多超市大了之后也一样压榨供应商，但这是另外一回事了。 现在去西尔斯的百货市场大规模开店，就得实打实的砸入巨资，几款小的风扇可能还需要一小片地方的租金，以及一个人工，那太不划算了，美的虽然目前资金方面有所好转，但需要花费的地方还是太多了，光是新技术的研发就是一个无底洞。 “这样也行，反正我们的目的也是打开市场。”雷盛利点点头说道。 PS：问个问题，是不是大家都不太喜欢花太多笔墨写美国这边？如果是的话，那我以后会改改。 主要是我也不确定该写细一点还是直接快速写过去，就是今天突然觉得似乎花了太多笔墨在美国这边了，有些不太好。 (本章完) 174 入股耐克 “先打开知名度吧，只要风扇真的在美国大部分超市有的出售，我就可以在全美几大电视台上打广告了。”陈志文说道。 覆盖全美的电视台，广告费一般在几十至百万美金左右，一旦上了，理论上来说，黄金时期会有大几百万乃至千万人观看，但这种广告也不是什么公司都能参与的，如果本身的商品没有在全美大部分地方覆盖，就算打了广告，消费者在超市或者其他购物地方看不到这个品牌，那很快就会忘得一干二净。 红牛能够成功，是因为它只是一款饮料，且独有的效果好，所以很快就进入了各大超市，随后广告大规模砸钱，自然销量暴涨，形成了正向循环发展模式。 但家用电器，每一家超市对其他品牌的引入都非常谨慎，因为这玩意是通电的，涉及到电，就会有安全问题，因此，想引入的流程很难，也很慢。 美的早在2年前就造出了风扇，也花了很大的本钱打通了欧美不少超市的采购，但也只能先将少部分产品送进超市，然后少量销售，在通过一到两年后的市场确认后，没有发生质量问题，然后零售方才敢开始进行规模采购。 “那这样的话，正好香港那边也准备建工业园，我们可以大规模提高风扇的产能了。”雷盛利双眼泛光的说道。 “对，正好是时候，我需要大的产业规划来与港府谈判，而大的产能也能最大程度的降低成本。”陈志文点点头说道。 利用性价比高的风扇，为美的其他电器品牌打开销售渠道，是陈志文在几年前就定下的决策，因此在香港，风扇的核心部件电机、注塑都是自己生产，一步一步的掌控垂直产业链。 因为只有这样才能最大程度降低成本，类似于后世的三星集团，全产业链在手，才能将成本做到最低，要不是乔布斯的苹果太变态外加被苹果订单养大的台积电，三星绝对会成为后世全球最大的电子品牌，几乎没有之一，因为那时候的日系，早就被各种吊打了！ 现在所做的一切，就是为了未来大规模生产的时候，以最大能力来降低风扇的生产成本。 “风扇方面的成本不是问题，香港的很多同行都被我们打的亏本了，上次大家聚会，我还让他们干脆别做了，去炒房得了。”雷盛利笑了笑说道。 “他们要是真照做了，几年后绝对会感激你的。”陈志文笑道。 香港的未来，真的只有炒房与金融了，金融不是什么人都能玩的，但房地产就不一样了，有钱就行，闭着眼睛不停的买入就行了，不用杠杆五年时间也能翻个几倍，如果动用杠杆，十几倍都很正常。 而没钱又没胆子就只能在房价大幅度上涨的时候把自己的存款存进银行，然后再让银行把钱借给炒房的，然后这些炒房的再把房价炒得更高。 虽然看起来有些悲剧，但这是铁一般的经济规律，没人能阻止得了。 在洛杉矶待了一夜后，雷盛利便又坐上了飞往日本的飞机，好在都是头等舱座位，可以得到充分的休息，而陈志文则前往了位于位于波特兰市的耐克公司。 耐克的创始人菲尔奈特亲自过来接机，不过却上了陈志文早就准备好的车队。 对于自己的出行，陈志文现在也是非常的重视，香港那边有着自己的车队，美国这边也有一套，都是专门从奔驰公司定制的防弹轿车，三辆放在香港，三辆放在美国，当需要去哪的时候，汽车就会提前开过去，或者空运过去，这样虽然会多花不少成本，但能保证很多的方便性、隐私性及安全性。 早在洛杉矶的时候，其中一辆轿车便按照计划开到了波特兰市，等陈志文飞机赶到后，便可以直接使用，在未来私人飞机普及后，很多富豪购置了波音的私人飞机，更是可以带着自己的爱车全球各地到处飞。 在菲尔奈特的方向指导下，汽车开来到了位于波特兰市的一个工业区内，陈志文一眼就看到了右边一栋建筑上那庞大的耐克标志。 “艾瑞克，请吧。”汽车开进厂区后，菲尔奈特笑着说道：“这里就是耐克的制鞋工厂了。” “好。”陈志文点点头，从车里走了出来，随意看了一圈，说道：“菲尔，你这工厂面积还不小啊？” “当初建这个工厂，就是为了考虑到以后产能的需求会很大，所以特意建的大了点。”菲尔奈特点头说道。 “现在这里已经停产了？”陈志文看了一眼大门内的车间，里面似乎就没几个人，也听不到什么大的声音，虽说制鞋业属于轻工业，但怎么着也应该有点动静的吧？ “是的，这里已经停工了，最近一个月，工会闹的厉害，他们的要求太高了，我答应不了，就直接停工了。”菲尔奈特无奈说道。 陈志文问：“那这段时间，耐克的鞋子？” 菲尔奈特说：“是其他供应商做的，当初即使建了这个工厂，我也没有断掉与以前供应商的合作。” “你关掉这个工厂，工会那边不会有什么问题吗？”陈志文又问道。 美国的工会，那可真的不是一般的强势，现如今美国最大的三大汽车巨头通用、福特、克莱斯勒，在过去乃至未来几十年内，一直与工会血战到底，最终到了21世纪还是被打的一败涂地。 要知道，70年代的通用，是美国工业的超级巨无霸，一年的汽车产能超过800万辆，消耗了全美10%的钢铁产能，15%左右的橡胶产能，但一样被工会搞的死去活来。 美国的制造业，死于工会，这句话不能说完全对，但至少对个一半了。 “我都要关掉工厂了，除了一部分愿意去香港的员工，其他的都已经合法解除所有的劳动合同，它工会还想怎么样？”菲尔奈特有些愤恨的说道，似乎工会给他带来了不少的伤心回忆。 “这样也好，只要将这些设备搬到香港，人员再到位的话，便可以继续生产了。”陈志文点点头说道。 “是啊，只要生产方面不出问题，再加上艾瑞克你的资金投入，耐克也可以专心的在终端市场进行投入了。”菲尔奈特说道。 “生产方面你绝对放心，在香港的工厂，只要你的订单足够，我会持续投入资金来保证产能与质量。”陈志文笑着说道。 “我相信艾瑞克你的能力，这边我们在厂里逛一圈，然后再去公司总部吧，那边也有着其他的股东，大家见上一面认识一下。”菲尔耐克说道。 耐克的美国工厂面积不小，比起德国的比泽尔还要大，陈志文在内部稍微看了下，就知道了这种工厂失败的原因。 工位太多了，制鞋业虽然比其他服装业可能要更有技术一点，但还是摆脱不了“密集制造业”，在美国的这种高收入情况下，大量招聘美国人来生产鞋子，只能说很勇敢。 再加上前两年石油危机爆发，能源供应都出了问题、物流也是一样，只要还是密集制造业，基本上都活不下去，除非是汽车、飞机、特殊设备等高端制造业，这也是欧洲制造业唯一能长期留下来的工业了。 耐克也是走的高端路线，但生产端的高成本限制了终端市场的扩张，加上一些其他的原因，自然会导致资金链出现问题。 在70-80年代，美国的制造业属于最后的挣扎，高昂的成本外加到处挑事的工会，最终只能选择前往墨西哥或者亚洲了。 半个小时后，工厂转了一圈，二人回到了车里，菲尔奈特笑问道：“感觉怎么样？” “比香港的工厂，要强不少，特别是环境这一块。”陈志文点点头说道，其实也没什么高技术的，制鞋行业哪怕到了50年后，主要还是靠人工，顶多加上现代化的质量监控与产能监控体系，但这也是管理方面，无论怎么样，鞋子还是得靠人来进行生产。 之所以陈志文决定将这边的设备搬去香港，主要就是考虑成本，在香港重新搭建肯定要花更多的钱，而这里几乎就是白送的，只要打包好运上集装箱，自己负责运费及人工费就行了。 而且话说回来，美国这边的很多设备还是不错的，也比香港强一些，就说各种柜子，都是不锈钢打造的，这要是在香港，一般的血汗工厂能有铁架子就不错了。 耐克的总部与工厂的距离并不远，不到二十分钟，汽车便赶到了一栋写字楼面前，正是上一次陈志文来的地方。 菲尔奈特很是重视的将耐克目前的几位股东都介绍给了陈志文，不过这些也只是代表，耐克目前的股东，部分是投资基金，另外就是当初跟随奈特一起创业的一批人。 在陈志文入股之前，耐克董事会一共有7名董事，其中5名是耐克自己的管理层，都是菲尔奈特任命的非大股东董事，另外两名则是曾经的投资方代表。而入股之后，陈志文也获得了一个董事席位，实实在在有投票权的董事。 不过5:3的情况下，其实也没什么大用，但这是一个表态，自己在耐克还是有权利的，虽然董事会上没有什么作用，但股东大会就是另外一回事了，股东大会的投票只看股票额度，20%那就是实实在在的1/5，比起菲尔奈特的28%，其实也差不了多少了。 而只要奈特按照合约，在香港工厂建设完工以及能够生产出符合要求的运动鞋后，耐克公司将一半的订单交给同价位的香港工厂，那陈志文的投票权就全部给菲尔奈特。 合约为期是十年，十年之后，合约结束，到时候双方再看那时候的情况，再做决定。 随后的几天，双方又在细节方面做出了各自的让步，12月10日，双方签下了正式的合同： 第一：陈志文旗下的星河投资集团以400万美金的投资，获得耐克公司20%的股权。 第二：星河投资以30万美金，买下耐克集团位于波特兰市郊区斯顿路27号耐克工厂内部的所有生产设备设施，建筑物仍然归耐克公司所有，此次交易只涉及设备，耐克工厂的人员遣散问题与星河投资没有任何关系，耐克公司需要保证生产设施的正常运输，将设备交于位于香港的安踏鞋业。 第三：安踏鞋业工厂可以以合适价格获得耐克公司的相关技术授权，但不得用于其他品牌鞋类制造，安踏也可以聘请耐克工程师前往辅助质量生产。 第四：. 双方的合约一共有26条细节问题，涉及到了账期、质量、生产、售后、专利等等方面，即对耐克有着一定的限制，也对陈志文在香港的安踏鞋业工厂有着限制。 “艾瑞克，非常开心，你能够成为耐克公司的股东及董事。”在合约签下的那一刻，菲尔奈特也算是放下了心中的石头，虽然付出了不小的股权，但也实打实的获得了400万美金，整个耐克集团的资金链危机及债务问题也被彻底解决。 接下来，只要剥离生产部门，然后辅助香港工厂将相关的运动鞋给制作出来，那整个耐克，就彻底的轻松了，只需要轻装上阵，专心的搞研发及终端市场扩张就行了。 (本章完) 175 目的皆达成 “是啊，我们的合作，一定可以造就一个堪比阿迪达斯的新耐克公司。”陈志文笑呵呵的说道。 阿迪达斯，现在是运动鞋品牌行业里面的巨头，包括眼前的耐克创始人，也不会知道，自己的耐克会在接下来的几年以翻倍的速度成长，最终在80年代初就超过了阿迪达斯在美国的市场份额，而到了90年代，耐克在全球市场的份额也会击败阿迪达斯。 这样一个高速成长的企业，会给相关的供应商带来海量的订单，也会大幅度提搞供应商的技术及成本控制能力，这就是陈志文所需要的。 只要锁定了耐克的订单，他可以轻松将香港变成全球最大的鞋业生产基地，而等内地改开之后，可以轻松的带动几十万人的就业，同时，从代工厂的角度来说，只要能大规模生产耐克的运动鞋，那其他的品牌自然也不是问题，比如阿迪达斯！ 当然，最终的目的，就是打造自己的品牌，不过这是以后的事情了。 “我的目标，就是要击败阿迪达斯。”菲尔奈特说道：“艾瑞克，你不是美国人，可能没有这种感觉，整个美国最大的运动鞋品牌，居然是一家德国公司，这太让人不爽了。” “？？？”陈志文沉默了片刻，还是决定不说为好，哥穿越之前的内地，汽车品牌不知道被多少国家控制着，他不也不爽？但能怎么办呢？ 不过这肯定也让王船夫很不爽吧！ “那就不要浪费时间了，马上就要圣诞了，立刻安排专业的搬迁公司对工厂进行拆卸，然后将设备准备好，还有海关那边也需要提前沟通。”陈志文接着说道。 “香港那边工厂还没建吧？能来得及吗？”菲尔奈特问道。 “这就不用担心了，香港那边，我可以在一个月内就把工厂建起来。”陈志文笑着说道。 “一个月？这怎么可能？”菲尔奈特大为吃惊的说道。 “菲尔，相信我，这在美国也许很难，但在香港，算不了什么。”陈志文笑着说道。 制鞋业本身就是低端工业，高端运动鞋的制造也是一样，顶多就是材料好一点，环境好一点，管控更好一点，但本质上是一样的，轻工业加装配。 香港那边，也有很多制鞋业工厂，直接就在工业写字楼里面操作，没有任何问题。 而这种最简单的工业厂房，甲方给钱的情况下，一个月绝对能够搞定，除非真的建的很高，比如十几层，但陈志文对这种太高的工业写字楼也很不喜欢，太压抑了，而且消防方面隐患比较大，最重要的是，他可是准备借着这个机会来获得足够的土地的，哪怕是工业用地，自然也是越大越好。 “很不可思议，不过既然你这么要求了，那我也就照办吧。”菲尔奈特答应道。 “如果速度快的话，也许明年3月份，我们在香港的新工厂就可以开始试生产了，耐克的工程师，可以在年后就去香港了，我也会安排人力资源进行大量招聘，也许半年的功夫，就可以正常供货了。”陈志文想了想说道。 “香港的做事速度，的确很快。”菲尔奈特还是带着惊讶的表情说道，要知道，他们之前的工厂，可是前前后后折腾了两年多才开始生产，在他的观念中，能一年就已经很不错了。 “因为香港够穷。”陈志文笑了笑说道。 穷，才是一切效率的根本原因，不将效率提高上去，怎么和其他同行竞争？怎么和其他地区竞争？ 东亚这一块的文化，其实就是卷到了极致，同样是发达国家，欧美民众早就开始了悠闲自在的生活，但日本韩国成为发达国家后，还是那样的卷，更不要说一直是发展中国家的内地。 但就是因为这种“卷”，才发展了起来，从西方国家手中抢夺了大量市场财富，后来者，只能靠努力来求生存了。 “好，那我就期待着半年后，能够见到香港生产的运动鞋了。”菲尔奈特点点头说道。 一个小时后，陈志文带着安琪与罗恩从耐克总部走了出来，回到了自己的车上后，陈志文对着罗恩说道：“罗恩，耐克的几家大的股东，你应该都知道了吧？” “知道了，刚刚看到了。”罗恩点点头说道，心中大概猜到了陈志文的目的。 陈志文说道：“锁定这些人后，你接下来慢慢安排人尝试与他们接触，我想要收购他们手中的股份。” “如果只是收购，自然不是问题，只是刚刚我们签的合同中，是有着对您股权收购的限制的？”罗恩说道。 “那也只是投票权的限制，只要我不要投票权，那不就没问题了吗？我会注册一些相互持股的皮包公司，然后以这些公司的名义进行购买，这只是纯粹的投资，我不需要获得任何投票权。”陈志文说道。 耐克公司的董事会以及菲尔奈特都不是傻子，在知道陈志文在香港的身价后，自然也会提防着引入进来的会不会是一头饿熊，会不会在未来把整个耐克公司给吞并了。 也因此，签下的合约中也包括了对陈志文继续收购耐克股票的限制，不过这种合约很容易绕过去，但投票权却可以直接定夺下来。 对于这种未来回报率逆天的股票，陈志文自然是愿意收购的越多越好，但万事总有个平衡，他不可能脑残的去收购耐克公司，收购回来了谁经营？ 好市多能够收购，也是因为皮尔斯的年龄已经很大，在原先的历史上他就是想将自己公司与其他大的零售公司合并，从而可以更顺利的发展，陈志文就是抓住这一点，才让这位有能力的人才为自己所用。 而其他的能够在历史上留名的创业天才，谁都不会给其他人打工，你强行收购了他的企业，他立刻就转身离开再创业，适当收购部分股份就行了，其他的，可以收购一些没有不需要投票权只需要有回报率的股票就行了。 不过菲尔奈特可不知道这一点，对陈志文有着戒备之意也是正常的，也因此，陈志文也答应签下针对投票权的限制，因为不答应，那不就是司马昭之心了？ “如果只是要投资的话，那没问题，就是不知道艾瑞克你的目标是多少？”罗恩问道。 “越多越好，尽量收购吧。”陈志文说道：“控制一下动静，尽量不要被人发现了，另外，你不要出面，委托一家外地的投资银行就行了，不要找花旗。” 之所以不找花旗，就是因为耐克公司的人知道自己与花旗的关系非常好，派人收购耐克的股票，谁也不敢保证不会被发现，毕竟，如果接触的股东决定告诉菲尔奈特，谁也预测不了，也阻止不了，那这种情况下，就不能让耐克高层发现与自己的潜在联系。 “好，我明白了。”罗恩点点头说道。 “那回去吧，总算完成了所有的事了。”陈志文笑了笑说道。 这次来美国，主要就是为了投资苹果与耐克，苹果那边简单，一家刚成立的企业，自己砸50万美元下去，乔布斯感恩戴德，立刻献出了33.3%的股份，耐克这边可不一样，它是一家发展十几年，有一定成绩的公司，想入股，特别还是想控制对方一定的生产产能，里面涉及到的东西很多，也是谈了好久才定了下来。 至于好市多的物流中心以及街机发展情况的了解，也都是顺带，这些事情本身就是一直在正常进行的，他也只是顺便过来看看一下罢了。 “艾瑞克，还有一件事，记不记得几天前，我们去见亨利摩根的时候，在电梯里碰到的那个黑人？”罗恩说道。 “记得，你知道他是谁了？”陈志文问道。 罗恩说：“对，他的名字叫做迈克尔杰克逊，在几年前就已经出道，有一个小的乐队，最近还刚刚与哥伦比亚公司签了长期合同。” “嗯，那你还要替我做一件事。我要签下这个人，最好是十年二十年的合同，让他在未来替我的产品代言。”陈志文轻笑着说道，他自然知道迈克尔杰克逊的身份，这位可是未来全球对顶级的歌星，现在锁定了他，那以后自己的产品，宣传起来就简单多了。 “签约？代言什么？红牛吗？”罗恩有些奇怪的问道，据他查到的资料，那个黑人也不过刚刚发过几首专辑而已，根本就没什么知名度。 “不是红牛，他不是体育明星，应该是代言美的。”陈志文其实自己也没想好，但先签下来再说，未来的迈克尔杰克逊的火爆程度，比起乔丹还要强，毕竟，不是每个人都喜欢篮球，但基本上每个人都喜欢音乐。 “那有必要20年吗？”罗恩接着问道。 “有必要。”陈志文点点头说道：“这种小角色，签个长期合同也花不了多少钱，你就按照我的要求做就行了。” “好，那我跟哥伦比亚公司联系一下。”罗恩答应道，虽然有点奇怪，但以陈志文的身价来说，一个普通签约也花不了多少钱，这种也只是小事，也就没必要过问太多了。 “我要回香港了，这些事有什么进展，随时通知我。”陈志文点点头说道。 他自然不可能跑去与还没出名的迈克尔杰克逊见面，甚至还亲自邀请他，那才是不可理解的行为，如果是十年后，迈克尔杰克逊的知名度，那倒是还有可能。 “好的，没问题。”罗恩说道。 PS：后面会加快一点进度了 (本章完) 176 回港——老爸的野心 1975年12月19日，一辆大型波音747飞机，在香港的上空盘旋了将近一个小时后，才在启德机场下降。 和记黄埔早就安排好了接机的人员，不过并没有送到公司，而是送到了陈家位于浅水湾的别墅。 这栋重新装修过的别墅目前就是陈家人居住的地方，进入大门后便是一片小的花园，两名园丁正在清理着花园里的杂物，见到陈志文后，都招手示意。 “陈生，东西我来拿吧？”一名管家走了上来说道。 “谢谢，约翰。”陈志文将手中的行李箱递给了说话的一位约50岁的英国鬼佬。 虽然在很大程度上，陈志文比较看不上香港的大量英国鬼佬，但无论如何，香港还是在英国人的统治之下，自己未来还是需要与很多英国人接触的，因此，陈志文也特意寻找了一位标准的英国贵族管家，来指导自己一些该怎么做或不该做的事情。 至于学英国人的贵族礼仪？那自然是不可能的。 另外一个方面，英国的一些文化也不是完全没有用，这些贵族管家，在安排生活方面的事情上还是很有能力的，在香港，其实有不少华人富豪也喜欢聘请这类人。 当然，很多华人也是有着特殊的傲娇心里，让英国佬为自己打工，最近的香港媒体上，也经常讨论这个话题，着实让一些香港华人开心一阵子，再次一点，如果没能力让鬼佬给自己打工，那去某些特殊的街道找找也可以满足一下自己的心理了。 “这挺重的。”约翰接过行李箱，结果没想到那么重，差点把腰给闪了。 “拿这个袋子吧，下面有轮子，可以拉的。”陈志文从行李箱前方抽出一根袋子，笑说道。 其实陈志文在几年前发现一个的小事情，那就是这个时代的行李箱与后世的不一样的是，它没有拉杆，而是靠着前方的一根绳子来拉的。不过因为那时候自己的主要精力还是在电子产业与红牛以及后续布局地产与收购和记，时间长了就忘了。 “抱歉，我其实是知道的，只是我也没想到您的行李箱会这么重。”约翰带着歉意说道。 “这里面有一些朋友送的红酒，所以重了点。”陈志文说道，一路上都是手下拿的，他当然也不在乎重量了。 “好的，那我将红酒放在地下的酒窖里。”约翰说道，随后拉着行李箱朝着另一边走去。 “阿文，回来啦。”老妈吴秀玲看到儿子，立刻放下手中的一只狸花猫，笑着说道：“要不要吃点东西？” “不用，飞机上都有的，我去拿瓶矿泉水就行了。”陈志文笑了笑，走到沙发旁边，又问道：“老爸呢？去公司了？” “没，应该在楼上吧？”吴秀玲指了指上面说道。 “好，我上去一趟。”陈志文点点头说道，没有手机，家里人也只能知道他回来的大概时间，自然不可能一直在门口等着，该干嘛就干嘛。 “晚上要吃什么？”吴秀玲接着问道。 陈志文说：“烧点清淡一点的吧？青菜、生菜、紫菜汤之类的，荤菜就随便烧两样就行了。” 老美的科技的确不错，但食物这一块，真的很让陈志文吐槽，蔬菜主要就是靠水蒸再加点橄榄油与调料，要么就是蔬菜沙拉，味道倒是也还不错，特别是大酒店的，但吃时间长一点就让陈志文很不习惯了。 走到三楼的阳台之上，陈天福正在打着瞌睡，后面的动静似乎惊醒了他，转头看了一眼是自己儿子，连忙将旁边的椅子拉了出来，说道：“来，坐一会，这里太阳晒得挺舒服的，风景还不错。” “就这风景，看了快半年了，还不错啊？”陈志文笑了笑，也坐了下来。 “海景还是百看不腻的，什么时候有机会去深海看看才好。”陈天福笑说道。 “可以啊，我的游轮也可以去深海，就是不要太远了就行。”陈志文说道，他之前购买的游轮，虽然比不上后世那种超级大的类型，但也是麻雀虽小五脏俱全，各种安全设施还是有的，在避开恶劣天气的情况下，去深海还是没问题的，但因为航程的原因，也不能走的太远，绕着海岸线是最安全的。 “算了，最近我可是忙的快疯了，今天你正好从美国回来，我就难得给自己放半天假了。”陈天福说道。 陈志文问：“有这么忙？” “当然啊，你的和黄一次性给了8个地皮给我，再加上我本身就有的几个项目，天天忙的到处乱窜。”陈天福说道。 “你也考虑一下找个职业经理人吧，何必这么辛苦呢？”陈志文说道。 “等这一批项目结束吧，不过找个职业经理人我还是要管公司的。”陈天福说：“我跟你不一样，你手下那么多公司，自然不可能参与管理，我就这么一家，我不管的话，天天干吗？晒太阳？” “行吧，那闲一点也是好的。”陈志文也没有强求，对很多人来说，工作已经成了习惯，突然停了可就真没事做了，人生追求可能都没了，就如同后世国内很多人退休了都继续上班，赚钱是一方面，另一方面也是要有事情做，要不然，人容易废掉，更不要说一家公司的老板了。 “你这次去欧美，顺利不？”陈天福接着问道。 “还不错，基本上都达到我的目的了。”陈志文点点头，接着将在欧洲收购比泽尔、美国收购耐克20%的股份的大概情况都说了下，至于苹果33.3%的股权就没说了，倒不是要瞒着家人，而是没必要说，总不能说自己断定未来几年后这家公司市值会有几十亿美元吧。 “倒不错，这样的话，你的万人产业园计划，可以更进一步实施了。”陈天福说道。 陈志文问：“老爸你也知道这个事了？” “当然，现在香港的不少地产公司都跑过来找我，想问我你的产业园打算建在哪呢？”陈天福笑说道。 “这群人鼻子可真灵，不愧是做地产的。”陈志文笑了笑，这一切也在他的预料之中了，一个直接能提供上万工作岗位的产业园，必然会带动周边更多的服务业，聚集的人数可以轻轻松松到达数万人，加上他们的家庭成员，辐射的人数可能能够达到香港1到2个点的总人口，这么多群体，对房子的需求也是惊人的，房地产公司自然会感兴趣。 “你放出这个消息，其实就是有目的的吧？”陈天福问道。 陈志文点点头说道：“是有，不过这些目的也都是次要的，我的的确确需要建一个大型的产业园，来满足美的、红牛以及将安踏鞋业在将来的需求，这些需求量非常的大，靠着现在九龙及红磡那边乱七八糟的工厂布局，是远不够的，还容易出现质量问题。” 不说街机的重要性，到了明年开始，美的的风扇需要走量，哪怕只能获得美国的小部分市场，那生产数量可能也是以百万计，收音机这一块也是一样，以量为主，一年也是轻松几百万，冰箱与空调销量虽然没那么恐怖，但这些都是大件，需要大型生产线来维持最高效率的生产，工业写字楼那种根本就行不通。 红牛与非常可乐自然也不用说，将来的需求可能会成指数级增长，为耐克生产运动鞋的安踏也是一样，要知道在原先的历史上，耐克的销售额每年平均增长80%，硬是这样涨了十年就掀翻了阿迪达斯第一的宝座。 无论哪家工厂，未来几年都会有着翻倍式的需求，大型高效的产业园是势在必行的，不过好在现在的工厂还是可以全力生产的，满足最近一年还是没问题的，所以有了一点缓冲的空间，也让陈志文决定让这个产业园成为一个筹码。 “其实最让我感觉到不可思议的是，你居然真的能够将工厂实业做成现在这样，还是你已经在地产行业有了这样的成就下，仍然要坚持开工厂，我都不知道该怎么说了。”陈天福有些沉吟的说道。 “低端工业比起房地产差远了，高端的可不一样。”陈志文笑了笑说道：“我所做的一切，就是为了做高端，哪怕现在还是低端，但只要这样走下去，迟早有一天会是高端的。” 红牛已经算是高端，倒是非常可乐，本身的特性就是走量的，加上可口可乐的存在，就只能走低端路线。 而美的么，现在主要在家电市场，走不了高端，但等到电子计算机开始爆发，国外巨头们都在同一个起跑线，就是另外一回事了，不说计算机，就是智能家电这一块，美的也会有着非常强的优势。 “好，你那些东西太玄了，我不懂，哈哈哈。”陈天福接着说道：“不过还有一个好消息，记不记得你之前提过让我以高利息在香港民间聚集资金？” “当然记得？聚了多少资金了？”陈志文顿时来了兴趣，虽然他的产业发展的很顺利，但也太花钱了，唯一现在能够大规模产生现金的也就一个街机，或者那还在不断升值的沃尔玛股票了。 出于对未来的战略目标考虑，他的很多资金必须投下去，以保证能够在未来借助内地改开的时机抓住机会崛起，而香港的房地产市场就很可惜了，明知道几年能翻几倍，却没有足够的资金来投入进去。 收购和黄的代价自然就是在香港银行这边的信贷额度被严重收缩，加上未来还要打九龙仓的主意，对于直接投资地产这件事，就有些余力不足了，再说，在香港投资地产，最好的方式还是用别人的钱。 “差不多1.5亿港元了，而且还都是5年期的，我也就是靠着这些资金，来同时开工与和黄的8个项目的。”陈天福笑了笑说道。 “真不错啊，香港民间看来是真的有钱。”陈志文点点头说道，如果想想几年后的巨骗陈松青，也就释然了，香港这边，有钱人实在太多了，而且很多有钱人也不是光投资股市与地产，不是每个人都相信股市地产，很多人都会多元化投资，那么高利息诱惑的基金自然也能吸引不少人。 “所以我准备玩的再大一点。”陈天福笑了笑说道。 “还是高息吸纳存款？”陈志文问道。 “对，你之前跟我分析的国外通胀之后必然加息的逻辑，我查了不少资料，这很有道理，加上内地那边似乎更开放了一点，单是这段时间以来，从内地来香港的人，数量就在一直增加，这说明了内地对这一块的管控似乎没以前严了，我就不说国内与海外的贸易情况了，只要香港的人越来越多，那么地产市场必然会大规模爆发。”陈天福兴奋的说道。 “这样倒也行，老爸你就放开胆子做，能借个10亿都没问题。”陈志文笑说道。 在知道未来地产市场的情况下，大规模集资再进入房地产，肯定是不会亏钱的，而其他人可是不敢这么玩的，哪怕是李嘉成，真这样操作也得心惊胆战，香港的华资地产，虽然在地产市场上比较激进，但大部分都是聪明人，很多都是在利用别人的资金，而不是自己上。 “你可真敢想，我本来就想着5亿就差不多了，一个是风险太大了，第二个市场也未必会能集资这么多钱，再多下去，恐怕还会得罪银行。”陈天福摇摇头说道：“能在市场上拿到5个亿，再加上和黄的资源，我就有把握将恒义发展成跟地产五虎一个级别的公司了，到时候再上市，我也不丢你的脸了。” “十亿不会有什么问题的，需要一点时间罢了。”陈志文笑了笑说道，在香港的历史上，还真的没人这样大规模集资的，一个香港市场上闲余的资金肯定是天量的，当然，前提其实就是他陈志文的名字足够响，要不然，集资也不会这么容易，光是打消信任的成本就是非常大的。 “真要是有十亿，那可真是天大的数字了。”陈天福也不由得动了脸色，他的公司最大的项目也就一亿左右，而且还只是总共的价值，在开发的过程中，这些资金都是流动的，最多也就千万级别。 “所以想要达到地产五虎的级别，也没那么容易的。而且最重要的是要有地产开发能力，钱倒是次要的了。”陈志文说道，虽然这地产五虎跟和黄以及其他几大洋行差的很远，但在成长速度上是非常的快，特别是抓住后面几年的地产市场后，个个都成为了仅次于英资几大洋行的巨头，甚至在市值上将船王包玉冈的环球航运压了下去。 “这方面我还是有一点能力的。”陈天福自信的说道。 “其实有一条捷径。”陈志文又说道：“香港地铁。” “你的意思是，争夺地铁站附近的物业开发？”陈天福自然明白儿子的意思。 “对，人员流动是地产的核心，而地铁就是重中之重，这一点，其他的发达国家城市走就有了先例，我敢笃定，未来地铁附近的物业，会是整个香港最火爆的。”陈志文笑着说道。 PS：求月票 (本章完) 177 记挂的兄弟情 “香港的地铁站口物业每次拍卖，可都是不知道引起多少大财团的觊觎，连还没有完全吞并牛奶国际的置地都不会缺席，我们想参与的话，在资金上面是很难斗得过这些公司的，除非你的和黄或者星河和我一起？”陈天福说道。 “短时间内不行，也许半年之后可以考虑，而且老爸你也不用想太多，地铁那么多站口，每个站口附近又有那么多地皮，置地、太古也不可能全拿下来的，只要我们找准时机，还是有机会的。”陈志文说道：“而且英资财团基本上都喜欢购买土地之后进行长期持有，特别是置地，收购了牛奶国际，还在开发自持的物业，而香港的地铁公司与其他地方的不一样，港府是不给补贴的，只能靠着卖地来回收资金，英资这种自己持有的方式完全不符合港铁的利益，短时间之内他们还能靠着自己的资金来支撑住，长时间下去绝对是行不通的，相对来说，我倒是觉得华资的威胁更大一点。” 全球绝大部分地方的地铁建设都是由政府参与投资，以后的运营，一般情况下也是有政府补贴的，因为钻地铁隧道、购置地铁以及未来的维护运营都是非常耗钱的，靠着以后那点一人几块钱的营收根本就赚不回来。 但地铁是不能涨价的，涨价了人家都跑去坐公交或者打的了，再说，地铁本身的目的，就是为了缓解地面上的交通，从整个社会层面来看还是赚的，所以必须要支付补贴，后世的内地，一个城市每年都是动辄几十亿的补贴。 但香港比较奇怪，也许是为了遵守所谓的“自由经济”，港府不会拨款来修建地铁，但会将地铁站附近的地皮交给香港地铁公司来运营，以地养地铁，是这条策略的核心逻辑。 原本的香港地铁应该在1973年就开始修建，但正好碰到了地产危机及全球石油危机，地皮卖不了高价自然就只能延缓，到了1975年，才开始慢慢动工，不过也才刚开始，这种大型项目，前期准备的时间至少需要一年左右时间，到了76年下半年，香港地铁公司旗下的各处地皮菜开始大规模拍卖，之前也只是小儿科，为了筹集开工的费用罢了。 也因此，一些英资能够垫钱获得港铁的地皮，但长时间之后根本就吃不消，在原先的历史上，自1977年之后，地铁站的诸多物业基本上就被各类华资地产组成的财团所获得，包括长江实业、恒隆地产、鹰君地产等等，地铁站物业的房价增长速度是超过其他地方的，这些华资在其中也是赚的盆满钵满。 “算了，分一杯羹就行了，就算是你，也不可能拿下太多的地皮，太过贪心只会引起其他地产公司组团对抗了。”陈天福笑了笑说道。 “知道，我们也没那么大财力，接下来，和黄的主要精力将会开发红磡的那块土地，地铁这一块，老爸你参与的话我也就不管了，你缺钱的话，我们再商量。”陈志文说道。 既然老爹是要将恒义打造成未来地产五虎级别的公司，那陈志文还是很愿意在背后推一把的，正好也可以省去自己还需要操心太多地产的精力，陈天福的能力也许不如李嘉成，但都是在地产市场上混的，基本规则还是会的，也比英资强多了，在资金充足，方向明确的情况下，没理由斗不过其他几家华资地产公司。 再说，香港的华资地产公司目前还不是在垄断香港的90年代，大家基本上都是相互克制的，不会进行内耗，倒不是因为团结，而是因为赚钱的地方太多了，就算真的盯上了同一个项目，谈不妥的话最后九成会合资经营。 “红磡那块地皮，最近有些新闻已经在报道了，你有把握从港府口中拿下吗？”陈天福问道。 “十足把握，其实就是投入多少钱的问题罢了。”陈志文笑了笑说道。 和黄在几个月前就开始尝试与港府土地局沟通红磡港口那200万英尺地皮“工转商”的事情，但是被港府狮子大开口，要出了5.8亿港元的价格，周家杨自然不答应，于是就延缓了一段时间，而这个消息很难彻底保密，自然也让一些媒体知道了。 “行，你看着办吧？如果你那边有什么资金问题，我这边还是能抽个两三亿港元的。”陈天福说道。 “不用，资金这一块，我早就准备好了。”陈志文摇头说道。 这一世，和黄的瘦身速度比起前世汇丰掌控之下要快得多，除了几个核心业务，其他的全部出售，哪怕是白菜价，也能收回数亿港元的资金，再说，大量地皮并没有出售，而是与李嘉成或者其他华资在一起开发，也能从中获得不少资金。 而最重要的是，地产市场经过75年后，已经有复苏的趋势，这样一来和记黄埔旗下的大量物业就有了更多的信贷额度，虽然有点将负债继续扩大的趋势，但做房地产，或者说做生意，本身就是将资金链玩转到了极致，要不然，根本卷不过那华资的卷王。 “你可真是永远这么自信啊。”陈天福笑着说道，有一个这么厉害的儿子，他当然开心无比，和牌友以及同行见面时，水不会竖起大拇指来夸奖一下啊。 “过几年你就看到更自信了。”陈志文笑了笑说道，等几年后在科技领域的投资开始获得回报，外加一个非常罕见的金融机会，就足以让他有了在国际竞争中扳手腕的基础，而那个时候，香港这边，虽说收益也不会低，但重要性就远不如其他几家公司了。 “还有一件事，要和你说一下。”陈天福顿了顿说道：“你知道我还有一个大哥，二十几年前我们分开，我来了香港，他留在了内地，这些年我一直在牵挂着他们，所以我准备安排人去打听看看他们一家在哪？” “香港人现在去内地，应该很麻烦吧？”陈志文问道。 虽然内地现在对外开放了一点，但也不是什么人都能申请进去的，想进去，要么得有外交目的，要么就是经济目的，或者工业目的，曾梓倖之前能够进去是因为广交会，能滞留一段时间也是因为有一定的订单，内地那边有人担保才行。 现在才12月，广交会还有几个月了，没关系可很难进得去，诚然，以陈家的情况，也许进去不难，但没必要，内地目前还没有决定改革开放，进去干嘛？如果只是想买点东西，也没必要亲自去，虽说自己一定会在未来与内地有着很多方面的合作，但也只会遵守公平原则。 “不需要我派人进去，可能你不知道，现在内地的趋势，很多香港人都想知道自己在内地亲人的情况，这已经有了很大的需求市场，一些有眼光的人开始做这个生意，具体怎么操作我不知道，但的确有些人成功了，书信都联系上了。”陈天福有些小激动的说道。 “但是大伯他们应该已经不在家乡了吧？这找起来可不容易？”陈志文皱眉说道。 对于陈家上一代的事情，他还是知道一点的，因为一次蝗灾，陈家不得不离开自己的家乡，不过好在陈家兄弟都是读书人，认识字的，一路上也没饿死，但有一次过河，被水流冲开了，没有联系方法，哪怕可能只隔了几公里，兄弟二人也找不到对方，最终也只能各走各方。 好在陈家人都会游泳，且当时那个水流并不急，陈天福能活下来，那他大哥陈天寿也应该不会有事。 后续，陈天福因为一次偶然机会，赶上了逃港队伍，也认识了现在的老婆吴秀玲，然后一起来到了香港。 “你大伯那时候可是中学老师，我们分开之前的目的就是燕京，当时我们的想法是以我们二人的知识水平，在燕京这种大城市肯定不会饿死，那次分开之后，他应该还是去燕京了，所以我准备委托人去燕京找看看。”陈天福说道。 “光是一个燕京也很大了，想找到估计也不容易。”陈志文想了想说道，没有互联网，想找人？真的是大海捞针了。而且还有一种可能那就是人不在燕京，那就完全没办法了。 “先试试吧，优先选择燕京的学校，反正也没损失，就花点钱找找吧。”陈天福耸耸肩说道。 “也是。”陈志文点点头，这点钱对于陈家来说不过是九牛一毛，但对陈天福来说，自己哥哥是他最亲的人，小时候几十年一起同甘共苦，现在自己在香港发达了，却不知道自己大哥在哪？过着什么样的日子？ 如果还是找不到，其实也不急了，等到78年改开，自己的身份必然被中央重视，只要自己委托一下，内地政府肯定会愿意帮忙，而在现在的内地，找人的话，政府的效率才是最高的。 (本章完) 178 造势 “下来吃饭了？”楼下传来老妈吴秀玲的叫声。 “走，下去吧，我也早就饿了，就你们母子两不容许我喝可乐，要不然也不会这么饿了。”陈天福收起桌上的一些东西，颇有抱怨的说道。 “少吃点糖，营养师可是这么说的，或者你喝一瓶可乐，陪我游泳30分钟。”陈志文笑了笑说道。 年级大了，新陈代谢跟不上，再多吃糖就可能会导致身体出问题，陈志文可是非常关注家人及自己的身体的，特别是现在这个时代，医疗技术还远不如后世50年后，一个糖尿病都是绝症。 没什么事的时候，陈志文就喜欢去楼下游泳池游泳，这是最简洁的锻炼方式，唯一的问题就是20米长的游泳池有点太小了，以后再换房子得换个大的才行。 “那算了，这个天我可受不了，等夏天再说吧。”陈天福连忙摇头说道。 楼下的伙食，如陈志文的要求，基本上都是蔬菜，荤菜的话也就一盘虾尾及一盘酸菜鱼，辣起来，真的是贼爽。 第二天，从时差中快速恢复过来的陈志文，早上十点钟就到了和记黄埔的总部和记大厦。 这栋大厦倒是没有改名字，因为黄埔集团旗下也有一栋黄埔大厦，就是只有十几层高，而且还在红磡。 在成为香港的华人之星后，香港的不少报纸总是喜欢将他的名字放进去，而因为涉及到自己，陈志文自然也需要关注，这么长时间没在香港，报纸已经积累了不少，不过好在陈志文早就成立了专门的董秘会，6名海外留学归来年轻漂亮的女子被分别安排在和记黄埔、红牛以及星河。 从公司事务上来看，自然是和记黄埔最多，自然和黄内部常驻了3名董秘，也有一人专门负责收集报纸信息，挑选重要的、相关的、合适的，然后再上交给陈志文，这样可以省去他大量的时间。 董秘们将资料准备的很好，还专门有一张清单，陈志文一眼便可以看到这段时间香港发生了哪些事，以及有哪些媒体提到了自己。 不到半个小时就已经看完，陈志文将报纸递给了站在一旁的一位董秘，随后对着坐在对面的周家杨及李查德说道：“这段时间，香港这边炒作我们准备开发红磡地皮的新闻有不少啊？汇丰那边有没有什么动静？” 对于一些媒体，陈志文根本就不在意，但大银行的态度还是比较重要的。 “没有，汇丰那边没有任何动静，我们每个月将债务本息还给汇丰，他们那边也没有任何动作。”李查德说道。 “没有动静就是好消息了。”陈志文点点头，随后从口袋中取出一张名片，递给了李查德说道：“李查德，这是我在美国那边动用关系找到的一个专门处理不良资产的大基金，他们有能力可以在短时间之内将和黄在海外的一些项目给清理掉。 另外，和黄在印尼的那个港口，我也已经与对方谈好了，1500万美金交易，拿到现金后，印尼港口与我们和黄就再也没有任何关系，你负责跟他们谈判，处理掉和黄在海外的所有业务。” 这就是留下和黄内部一堆英国人的好处，这种与欧美人谈判做生意，找这些鬼佬最合适了，都是白种人，天生就要好很多，虽然不喜欢，但现在的全球社会的确有这种趋势，除非能够混到日本大财团，或者至少包玉冈这种级别，才能让别人对你平等相待。 “全部出售吗？现在和黄的债务要好很多了，海外的一些投资，是可以盈利的。”李查德有些不舍的说道，这其中很多项目，还是他之前在祁德尊手下的时候开始的，他也知道其中的经营情况。 “收回拳头，才能更好的打一拳。”陈志文笑说道：“和黄迟早会再走出去的，一个香港满足不了我，但不是现在，我们现在需要做的就是获得足够的资金，然后发展的更大规模，再走向海外。” “好的，陈生，我明白您的意思。”李查德点点头说道，虽然他们一群英国人不懂怎么开发地产，但都不是傻子，自然知道香港地产方面的利润，和黄现在显然是收缩大部分战线，然后集中在地产领域发展。 至于未来会怎么样？是继续做香港本土的大型地产公司，还是会和以前的和黄一样进行多元化，就不是他们能够控制得了，但对他们来说，还是希望和黄能够多元化的，因为地产方面他们这群英国人不会，但多元化等多个领域就是他们的强项了，也是和黄内部华资的弱项。 但老板一直在收缩资金，卖掉大部分业务，也让他们无可奈何。 接下来，李查德又汇报了最近一个月和黄各个业务的发展情况，以及业务出售情况，总体来说，一切还在陈志文的预料之内，对于不熟悉且没有钱途的业务，他根本就不可能留下来，即使在未来，和黄有了足够的资金，也会与后世老李旗下的和记黄埔一样，专门选择几个领域来发展，争取发展成世界级别的水平。 李查德走后，周家杨说道：“陈生，我已经与香港地政署及商业总会就美的工业园的事情进行了初步的沟通，但他们那边坚持要以正常的工业用地价格来进行交易，我算了一下，光是买地的钱可能就要几个亿了，这太不划算了，湾湾那边可是提出了免土地费用。” “这个是我们求港府，人家当然硬气了。”陈志文摇头说道：“所以我们也得反过来造势，来压一压港府了？” “陈生的意思是，以就业来压港府？但我担心的是港府不会在意这种工业的？”周家杨皱眉说道。 “麦理浩还是在乎的，他这个人对经济的了解还是很强的，而且对香港的管理还算不错的。我们只要在媒体上施压，那也许就会有一定的成效。”陈志文指了指桌上的几张报纸说道。 港英政府，在很多时候，特别是在几十年前，根本就不在乎香港普通人的死活，但随着日不落帝国的衰落，内地成为了五常之一，加上70年代后香港的深水港口成为了财富的聚集地，能够给英国带来不小的利益，英国政府也才开始重视起来。 现任麦理浩的确是个不错的总督，但它能够在香港成功推出廉政公署，动了那么多人的奶酪，其根本原因就是背后英国的支持以及内地的多次抗议及警告，准备对外适度开放、需要从香港引入大量高技术设备、资料的内地，也是迫切需要香港的局势变稳。 港英政府真正的彻底摆烂，是要到80年代，在确定香港会在1997年回归内地后，才开始放任地产市场乱局，以及多次故意提高公务员收入，外加增加各种基建投资，强行在短期内刺激香港的经济，这也是为什么从85-97年的地产泡沫期能够一直持续12年之久的根本原因，而在这之前，地产市场基本上也就6-8年一个轮回。 而在私人方面，麦理浩之前的香港主要出口经济，就是纺织、成衣、手表等等最简单的轻工业或者组装工业，而在后世麦理浩的执政期间，港府也多次出行政策来鼓励电子业的发展，到了80年代初，香港成为了全球最著名的电子代工之地，电子产品的出口也成为了香港排名前五的出口工业。 不过也因为能力有限，麦理浩也没能力培养出一家电子巨头，连英国本土也做不到，但至少对工业态度的方面，麦理浩还是不错的。 “那也只能试一试了。”周家杨点点头说道，他虽然不参与美的与红牛的经营，但他懂地产。 因此，美的与红牛那边也自然委托他去寻找合适的地皮，但这个需求量太大了，再加上考虑到周边工人的需求，也不能放在太偏的地方。周家杨倒是找到了几个合适的地方，就是面积大的结果自然是费用更高。 而另一方面，作为陈志文的贴心助手，他其实明白老板的意思，因为红牛、美的、安踏的很多规划中，都是在地面建一层或者两三层的，如果真的只是为了建工厂，那有些车间是完全可以建在工业写字楼上的。 陈志文说道：“那就让香港的几大报纸一起上吧，另外，合适的时候，我会让TVB再来参与一下。” (本章完) 179 港督府的邀请 “工业土地价格太贵，香港最大的电子公司美的最新产业园有意前往湾湾新竹工业园，本港工业痛失一大支柱！” 信报的首页，再一次亮起了关于美的的重大新闻，不少读者都已经习惯了起来，似乎很多关于和黄、美的、红牛的新闻，都是由信报先发。 而对香港商场有点了解的都知道，其实信报早就被不明资本入股了，不过因为信报不是上市公司，被人入股了多少外人就不知道了，至于这不明资本，大家自然都知道必然是陈志文旗下的资本。 信报这一期的首页只是有着一个标题，下方则是美的总经理雷盛利与湾湾新桥市招商局副局长会面握手的照片，为了防止市民不认识，还专门在人像旁边写了介绍两人身份的小字。 第二页，则是文字版的内容介绍。 第一节内容，介绍的是美的近期在国外的发展情况，大概介绍了下街机产业在美国的大爆发，这是香港历史上第二次首个有着席卷美国市场趋势却没有竞争对手的产品，上一个则是红牛，而且电子产品也是未来全球的商业大势，街机的畅销意义更大。 同时，美的的家电产品也开始在美国深根发芽，风扇类商品已经打进了美国的各大超市，手中的订单数量已有百万，加上冰箱、空调业务也发展的不错，因此现有的散乱工厂模式已经跟不上要求，迫切需要兴建一个完整的产业园，类似海外的大型工厂。 第二节内容，则是介绍美的产业园的规划，其中也包含了红牛及未来可乐的工厂，现有的位于红磡及九龙工业写字楼上的产线也将会逐步的迁入产业园中，以保证最佳模式的生产效率。 第三节内容是介绍美的、红牛的招工待遇，在香港工业市场，美的红牛说第二绝对没人敢说第一，首先就是比平均水平上涨20%的薪资，其他附近同类型工厂月工资如果是200港元，红牛美的能给到240左右，而且还有根据业绩而发的年终奖。 还有就是保险，政府强制的社保自然不会少，还有则是专业的商业保障，覆盖了员工的直系亲属，也就是员工的配偶、孩子、父母，如果有人患了重病或者意外受伤，都可以拿到相应的赔偿或者医疗报销，这个福利，就是连香港的大型地产公司及银行都没有。 另外，美的红牛也会提供员工宿舍，以6人间为主，面积约有200尺，每个人都有独立的书柜，配备自家生产的冰箱与空调，有独立卫生间，这段内容下方，还配备了一张宿舍照片，比起大部分租房都要好得多，这对于租房就要花掉自身1/3薪水的香港人来说，有个好的宿舍是立命之本了。 如果员工想要购房，美的红牛公司也会提供一定的低息贷款，不过这方面有一定的限制，跟员工等级、工龄相关，这也是为了防止外部之人利用这个条款的漏洞。 另外就是最基本的伙食，工作餐全部免费，两荤两素，饭随便吃，还有酸奶水果等等，比很多人家里吃的都要好的多，而且每到过节，公司也会发有些硬通货，比如咸肉、咸鸡等等。 可以说，只要进了美的与红牛，按照现在的福利，基本上是生活不愁，吃喝拉撒公司全部负责，不额外消费，单身的话基本上就是工资收入等于每个月的存款，就算有家庭的，好好努力一下，借助公司的福利选个普通地段买房也不是问题。 从美的红牛公司离职率就能看出来，基本上一年都不到1%，也就是说，进去的人，基本上就不会再离开。 如果美的红牛真的选择离开香港，那就代表着不但香港的未来会少掉大量优质的工作岗位，现有的数千员工也会大规模失业。 更不要说，美的是一家终端公司，它的背后还有着大量的供应商，这些供应商的福利虽然远比不上美的内部，但也比其他同类型的公司要好一点，因为这也是美的公司的要求，虽然也许很多供应商只是应付一下，但只要做了一点，总比不做要强的多。 前前后后产业链超过万人，这只是现有规模，随着美的的发展，也许规模会变成三万人、五万人？这么多高收入的工人他们能够带动的消费也会惠及其他香港人。 …… 【那么，我们真的应该任由这样优质的本土企业离开香港吗？】 文章的后半部分，还以各类员工的偶发情况为介绍，比如一名员工突然被检查出癌症，不但依据保险获得了医疗补助，每个月的工资也是按照合同底薪来发放，多名员工凭借着公司提供的低额利息成功的在红磡、九龙等地方买下了500尺的房子，全家几口人再也不用到处租房看房东脸色等等。 “卧槽，美的和红牛公司的待遇居然这么好啊？”一个吃着馒头的建筑工人看着从路边上捡到一份别人似乎不小心掉落的报纸，惊讶的说道。 “什么待遇，我看看？”旁边一人将报纸拿了过来，随便扫了几眼，说道：“切，这工资还没我们高呢？” “是没我们高，那你不看看工作时间和工作强度啊？你是不下大雨就得一天干14个小时，人家是8小时，加班工资另算，还有那么多福利，你看看人家这宿舍，比我们30块钱租的房子都要好啊。而且人家宿舍有空调，工厂内部还有空调，你这辈子除了给别人干活的时候偶尔吹了一下，其他时间有用过吗？” “你别把资本家想的那么好，这空调冰箱都是他们自己产的，说不定就是把劣质产品给自己员工用。” “你盖房子这么多年了，资本家有没有把劣质房子给你用啊？” “.” 随着信报的报道，第二天，香港的其他主流报纸都开始关注此事，不少报纸甚至也同样用了首页报道，随后，各类三流报纸也同样如此，连同TVB、丽的电视台，也都简单的在新闻时间报道了此事。 很快，香港的舆论，似乎在一只手的操控下，转了方向，大量的普通人也是第一次知道，原来美的红牛的待遇居然如此之好，但是想想也很正常，这么好的公司，人员基本上不走，哪怕招人数量高也很快就会补足，内部的员工肯定也会想办法让自己的亲戚加入进来，根本不需要在报纸上打广告，那不在该公司工厂附近的人自然不知道。 可是自己才知道这个消息，人家工厂就可能离开香港了，这顿时有了很大的失望，如果能留在香港，按照报纸上的数据来看，未来美的红牛肯定还会大规模招人，这样一来，总会有机会的。 对于香港普通工人来说，有一份可以吃的一般住的一般工作一般的工作就已经算很不错了，更不要说，这可是全佳啊！ 九龙，长江实业总部。 “今天的报纸，全是关于陈志文旗下那个万人产业园的事情啊？”李嘉成挑完几份报纸，笑着说道。 每天看报纸，基本上是所有老板的习惯，官方的自然不用说，很多时候民间新闻报纸之中也会隐含着很多消息，比如说当报纸多次报道某个地方居住环境差的时候，那么极有可能就是政府准备对这个地方进行翻新了。 又或者政府在被采访时说的一些话，可能记者都不知道深层隐含的意思，但只要按照实际内容写出来，就能对李嘉成这种人有着很大的帮助。 地产市场，比的就是判断，而判断也不是随机的，就是根据各类信息的集合。 “这些新闻报道，明显就是背后有人在推动，陈志文的目的，应该就是想让港府对它的工业园区的地价进行优惠。”李嘉成的对面，一名英国鬼佬说道。 他的名字叫做麦锐思，最近刚刚加入长江实业，专门负责长江实业的海外业务及与港府有关部门的沟通，最近两年，长江实业的规模越来越大，也需要一定的英国管理人才来做一些业务。 “你觉得港府会退步吗？”李嘉成问道，对于与英国人的沟通，他自认是觉得不如更懂经营的英国人的，不过没关系，他是老板，只要招聘合适的人就行了，随着长江实业规模的越来越大，李嘉成也开始招聘了不少鬼佬为自己服务。 “这要看怎么定义退步这两个字，如果陈志文要跟湾湾一样的免费策略，那很难，可以说是不太可能，但如果只是想要一定的折扣，加上现在的麦理浩总督对工业比较重视，适当的让步应该不是问题，这种优质产业，就算去美国或者英国，都可以拿到一定的优惠政策。”麦锐思回答道。 “不过话说回来，这美的与红牛，对员工的福利还真不错，比我的长江塑料厂还要好的多。”李嘉成接着说道。 长江实业，现如今主要的业务是地产，之所以公司名字挂着实业二字，是因为20多年前创业的时候做的就是塑料及塑胶产品，其中的塑料花业务更是垄断了很多欧美国家，随后因为发现到处租不到合适的工厂，才让李嘉成发现地产似乎更赚钱，加上欧美的现代大棚种花技术的提高，塑料花市场消失，最终长江实业变成了一家地产公司。 不过为了照顾曾经奋斗的一批最早的员工，长江塑料厂一直还开着，也一直在亏钱，但这点钱对做地产的李嘉成来说就是九牛一毛，唯一的目的就是为了照顾那些曾经为自己奋斗的同龄人罢了。 “红牛的利润很高，美的的那个街机利润应该也不低，香港的人工成本本身就很低，再多加个50%，对高利润的行业影响也不大，自然无所谓。”麦锐思准确的分析道：“而且从陈志文的角度来看，稳定与质量是第一重要的，而员工的流失肯定会影响质量，所以以适当的高薪来保证员工稳定，肯定更划算。” “这倒也是，你分析的很对。”李嘉成点点头说道：“我现在比较关注的是，他这个产业园到底会建在什么地方？九龙？红磡？元朗？沙田？屯门？一旦他这个项目落地，几万个薪水不错的工人，绝对能立刻让附近的地价大涨。” 地产的本质就是人，人往哪里去，哪里的地产就能大涨，特别是有干劲的年轻人，美的的产业园计划完美符合这个策略，有着大量稳定收入的员工，大部分都是年轻人，未成家，可以想象几年之后的巨大购房需求了！ “如果能够提前知道，然后先去买地的话，的确可以赚很多。”麦锐思说道：“这种事情，很可能是陈志文最终拍板，想提前知道估计很难。” “也是，那就只能等着看了。”李嘉成点点头说道。 12月23日： “陈生，这是总督府送过来的请帖，麦理浩总督邀请你明天去总督府品茶，总督府最近从南美洲购进了一批质量非常好的茶叶。”安琪带着周家杨走进陈志文的办公室，笑着说道。 “喝茶？这倒是个很好的理由。”陈志文笑了笑，接过请帖后，看了一眼就放在了一边，问道：“就我一个人？” “不知道，信件是通过快递送过来的，差不多同一个时间，港督府也来了电话，不过电话员也不知道有没有邀请其他人。”安琪回答道。 “行吧。”陈志文点点头，喜欢喝茶，是陈志文穿越过来后一直的爱好，作为后世的内地人，他可是知道对于现代人来说喝茶的重要性，因为经济水平的提高，导致大量的人吃了太多的肉类甚至内脏等胆固醇高的食物，而蔬菜类的输入则少得多，很容易造成三高等问题。 到了香港后，虽然没了高科技，但财富可是更多了，美食的诱惑也多，于是，喝茶就成为了他的日常，而且喝着喝着，就有了喜欢喝茶的感觉，长时间不喝反而觉得难受。 至于咖啡，基本上也就和人商谈会面的时候才会喝一点。 安琪走后，周家杨说道：“看来我们的招数有效了。” “这只能说是最后一搏了，整个香港的大半纸媒都在报导这件事，正常人都能看出是我们在背后推动的，麦理浩这种人肯定也会知道。”陈志文摇摇头说道。 “该博还是要博的，如果港府不重视工业，我们博了跟不博也一样，那就早点去海外选择投资地址，如果港府重视工业，那就早点上谈判桌，早日确定下来也好，以现在的情况，由您和麦理浩总督亲自会面，也许能快速定下来。”周家杨说道。 “也对，这件事也不能再拖了。”陈志文点点头说道，香港工业离没落还差十年，这段时间对美的来说还是有着不小的价值的，重要的是，在香港培养出数万产业工人及数千工程师，可以在改开之后送往内地，快速在内地搭建自己的工业，而如果搬到其他地方，光是语言这一项，就会很麻烦，而且有了这么大一个群体，香港工业也许还能再晚个多少年衰败，就算最后结果一样，能晚一点是一点吧。 “陈生，如果您与麦理浩总督谈的不错的话，可否也提一下红磡地皮的事情？”周家杨又说道。 “没问题，不过，这其实已经不是很重要了，而且就算我提一口，顶多也就再能优惠一点而已。”陈志文笑了笑说道。 从始至终，红磡这块土地他就准备以市场价来进行工转商，因为未来几年暴涨数倍的房价才是最大利润的来源，诚然，与原先历史上李嘉成那样等到1984年再与港府谈判，也能拿到分成低的价格，但还需要差不多等十年，这十年的时间，借助一些特殊机遇，一亿资金变成十亿乃至更多不难做到。 之所以几个月前没有立刻与港府协定下来，也是因为当初的和黄负债太重，而最近通过海外项目的出手、香港内部业务的瘦身以及与李嘉成等华资的合作，让和黄的资金链开始充足，足以启动这个超级围村的项目。 “有一点优惠也是好的，地产行业，地价一点优惠，资金链上宽裕一点，后续银行借贷方面，就会好上很多了。”周家杨说道。 “也是。”陈志文点点头，地产行业么，对自己的资金消耗的其实并不多，有的地产商买地钱是借的，建楼的钱也是借的，实在借不到就拿着未来的房子来抵，后世内地那么多工程抵押房就是来自于此，关键在于，房产公司还会收预售资金，然后再拿去买其他地。 只要杠杆玩的多，就能撑爆银行，这句话绝对不是空谈，这种模式下，经济好的时候自然大赚特赚，经济不好的时候就超级金融暴雷，比如后世的某大 “如果都谈妥了，那么我们在明年的规划就可以顺利执行了。”周家杨笑着说道。 1975年，是相对来说最难的一年，因为对和记的收购外加私有化耗费了天量的资金，即使到了现在，整个集团也只能说资金链没什么大问题，但也算不上太宽裕，但困难总会过去，到了1976年，之前种下的种子都可以发芽了，虽然不到收割的时候，但资本市场，从来看的都是发展趋势，只要发展趋势好，信贷额度就会高，也就不会缺资金了。 “成是肯定成，就看让步多少了，明天等着消息吧。”陈志文说道。 “好的，陈生。”周家杨答应道。 (本章完) 180 会面总督麦理浩 第二天，三辆黑色的大众车低调的开到了港督府的门口，随后在门卫的一番查询后，其中一辆开了进去，另外两辆则停在了不远方的停车位上。 来港府，自然要低调一点，廉政公署成立之后，打击了很多政府官员，这里的人再不能随便开豪撤，而外人虽然没有强制，但大家还是没必要太高调的。 汽车停在了地下车库，这里早就有人在等待，一位金发女郎走上前来，说道：“陈生，你好，麦理浩总督安排我在这里借贷您，他已经在办公室等你了。” “谢谢。”陈志文礼貌的说道。 地下车库有着直通总督府办公室那一层的独立电梯，显然陈志文的这次到来，在港督府内部也算是秘密了，至少普通职员是不知道的。 总督办公室位于第九层，整个楼里应该都是高级职位的官员，一路走来，也就碰到了2个人，陈志文也不认识，他们倒是多看了两眼陈志文。 咚咚咚. 金发女郎敲响了总督办公室的大门，里面传来了一声e in（请进）” 打开大门，陈志文一眼就看到了黑发黒眼正宗味十足的英格兰人麦理浩，作为港府历史上，首个进行大规模廉政风暴的总督，却感觉像一个非常普通的文人，丝毫感觉不到那将数百人送进监狱的狠劲。 “陈生，非常欢迎你的到来。”麦理浩笑着走了过来，握手说道。 “总督先生，非常高兴能够与您会面。”陈志文同样笑着说道。 虽说麦理浩对香港的廉政改革，背后有一定的政治原因，但也不是什么人都能承担这个使命的，在麦理浩刚刚接手香港的时候，香港正好碰到了前所未有的地产危机，房价断崖式暴跌，恒生指数更是跌到了脚踝处，不少银行出现挤兑，和记这一家四大洋行级别的巨头又面临着破产危机。 再加上全球性的石油危机爆发，与地产关系不大的香港工业都受到了前所未有的冲击，整个香港街道上到处都是没有工作的青年四处游荡，让整个社会处于动荡之中，更头疼的是，香港数十年积累下来的Fubai，在摧毁着本身就异常艰难的商业秩序。 于是，麦理浩发挥了自己的能力，在香港掀起了一场廉政风暴。 连续两年的廉政风暴，让港府、特别是警察系统内部清廉了很多，而接下来，港督府的主要任务就是复苏经济，毕竟，任何国家或者城市，只有经济发达了，在快速上升期间，才会获得真正的安宁，要不然，大量的失业群体，必然会闹出一堆事情，无论政府怎么廉洁都没用。 这也是陈志文的依仗，自二战以后，发展经济变成了主流，连同着各国总统去他国访问，过去带的都是将军，现在带的都是大公司老板，商业巨头，在ZZ上的地位快速飞升。 “陈生，请坐。”麦理浩带着陈志文来到了办公室的内部，一套欧式的沙发边，说道：“早就听说陈生喜欢喝茶，我们英国也有着喜欢喝茶的习惯，这点我们算是志同道合了。” “喝茶对我们的身体很有益处。”陈志文笑了笑说道。 “是啊，只是我们明白这个道理的时候，基本上都有40岁了，陈生也才20几岁，真是很少见了。”麦理浩笑说道。 金发助理再一次端上早就准备好的茶叶，陈志文接了过来，说道：“谢谢。” 麦理浩也是一样，说道：“这是巴西特产的云黛茶，只有在2000多米的高峰上才有一点产出，非常稀少。” “味道不错。”陈志文品尝一口后，夸赞道，这点面子还是要给的，虽然他就是觉得味道一般，只能说不难喝。反正喝茶也只是一个借口。 “其实在欧洲或者其他地区，也有很多优质茶叶，陈生可以多尝尝。”麦理浩笑着说道：“听说陈生刚刚从美国回来，没有试试美国的茶叶吗？” “这倒没有，总督先生应该也知道，美国人还是喜欢咖啡的，我在那边主要就是商业交流，倒是没注意茶叶方面了。”陈志文说道，去欧美一共也没多长时间，那么多事情，谁在乎茶叶啊？ “这倒是，陈生的生意做的越来越大了，我在很多国家都待过，但从来没见过想陈生这样的商业奇才，这么短的时间，就能将两款商品热销欧美，还能成为香港出口产业的支柱。”麦理浩笑着说道，轻易的将话题带到正路。 “这是我应该做的，我也希望能够将香港的制造业做强，让我们的产品能够远销欧美。”陈志文点点头说道，欧洲文化一般是不喜欢太谦虚的，陈志文自然要表现的有野心。 麦理浩又问道：“陈生怎么看香港的制造业？” “很危险。”陈志文淡淡的说道。 “此话怎讲？”麦理浩问道，在香港待了才三年左右，这位总督的粤语已经说得很溜。 “主要的问题，就是地价，地价太高了。”陈志文说道。 “这几年香港的地产市场并不好，单说工业地价，最近虽然涨了一点，但比起三年前也只有一半价格？这样的价格也不行？”麦理浩皱眉问道。 “工业地价比的可不是以前，而是附近乃至万里之外的国家，我的产业园项目，湾湾与韩国都提出了免费土地的政策，甚至连美国那边都有一个市找过来说可以免费给地皮，总督先生，你说站在我的角度上，该怎么选择？”陈志文说道。 美国的确有一个市政府办公室向香港红牛发了传真，大概内容就是想邀请红牛去美国建厂，估计也是看到了红牛的畅销，而且在理论上来说，以红牛的利润，美国的高人工成本也能覆盖住，不过那边的工会都能烦死人，不到不得已，陈志文是不会去美国建厂的。 麦理浩思考片刻后说道：“那按照陈生的意思，香港的工业是没有什么优势了？” “从现在往前推20年，香港的工业很有优势，但从现在开始，虽然不至于出口会下降，但发展趋势方面，会越来越差。”陈志文说道。 “为什么？”麦理浩问道：“只是因为地价吗？” 陈志文说：“地价的确是主要原因之一，但也不是唯一，之前的二十年，香港能够发展的好，有两个重要因素，第一就是深水港，天然适合码头装运，不过现在全球已经改成了集装箱模式，海运的出货量虽然大幅度增加了，但对港口的要求反而没那么高了，这一点，总督先生应该比我更懂。 第二点，就是因为20多年前内地的原因，大量人才、企业家流入香港，这些都是内地的精英人才，这么多人聚在一个城市里，这个城市想不发达都难，但现在已经几十年过去了，新一代的人也都是本土成长长大，即使靠着父辈的财富与知识，也只会比正常人稍强一点。再看看我们附近，湾湾、韩国它们的土地要大的多，人口也多，相对的人才也自然更多，这些在短时间内不会有效果，但只要重视教育，一代人之后就完全不一样了，此消彼长之下，香港工业竞争不过它们是很正常的事情。 第三点就是地价了，地价太贵，是工业天然的敌人，建厂的时候需要花一大笔钱，虽说土地有价，但海外各国招商引资，基本上都是有着各种优惠政策，特别是一些无污染高收益的企业，地皮免费是正常操作。” 还有一点自然是内地的改开了，优惠的政策以及廉价到发紫的人工成本迅速吸光了香港的工业，这自然不能说，但就算没有这回事，香港的工业也撑不了多久，那种高房价，只能维持高技术产业，但香港这点人口，又没有高技术产业的根基，即使是陈志文，也很难在未来给香港留下什么合适的产业。 香港的未来，似乎真的只有房地产了。 “海外国家的土地面积大，香港没有这方面的优势。”麦理浩说道。 “新加坡面积也不大，我们与他们也有过交流，他们虽然也不会免费，但要的土地价格只有香港这边的五分之一，而且还有不少税收优惠政策。”陈志文接着说道。 麦理浩摇头说道：“新加坡的面积的确跟香港差不多，但他们的土地以平原为主，香港这边是反过来的，这一点，你也很清楚。” 陈志文点点头说道：“的确，可是企业的投资是不会因为香港的山多，就能接受香港的高地价的。” 麦理浩问：“按照陈生的说法，未来香港的工业岂不是死路一条？” 陈志文回答：“也不能这么说，一线机会还是有的。 曾经的那种纺织业、服装业，在未来的没有钱途的，就是现在，这些行业其实也没什么利润了，这还是因为香港工业楼最高十几层，平摊了地价，但湾湾、韩国甚至泰国他们可以免地价，也可以建工业写字楼，就这一点，香港工业的竞争就没有任何优势，还有就是人工成本，香港人工成本不高是针对欧美日，但比起附近地区，也是要高不少的，所以在低端的人员密集型行业，香港是完全比不过周边其他地区的。 唯一的机会就是转型，生产高附加产值的商品，比如电子产业、食品行业，又或者做自己的品牌，这样不管是服装行业、玩具行业都可以长久做大。” 实际上，香港的工业还是能撑一段时间的，倒不是陈志文忽悠，而是未来十年，欧美的产业链开始转移，对亚洲国家来说，就是一波超级红利，无论是湾湾、韩国、一些东南亚国家以及香港，都处于一个工业急速发展的增量市场环境中，因此，即使比例降低，但香港工业的总产值还是上升的，哪怕是纺织业。 直到内地改开，90年代后更是虹吸一切，香港乃至附近的国家，工业都受到严重影响。 “那就明人不说暗话了，陈生需要什么样的条件，才肯将这个美的产业园放在香港？”麦理浩亮了窗子。 “我的要求也不高，新加坡的给出的地价就行了。”陈志文说道。 麦理浩沉默片刻，说道：“陈生可真是会砍价啊，直接砍成五分之一，可真是罕见了，这个要求也不是不能答应，但我也有一个条件。” “请说。”陈志文倒是有些惊讶了，本来就是狮子大开口了，想不到居然还能立刻答应。 “你的这座产业园，需要放在港府指定的地方，元朗那边，你可以选择一块地。”麦理浩说道。 “元朗？”陈志文脑中迅速明白了过来，据他所知，麦理浩自执政以后，就认为香港的人口太过于集中，400万人口，大部分都集中与港岛及对岸的九龙半岛及红磡等，因此也就提出了新造镇计划，这个镇，自然就是元朗了。 其实陈志文也曾经考虑过这一点，将自己的产业放在港府的新市镇，肯定能够为该镇吸引大量的人流，只不过还没说出来，就被麦理浩先提了，估计这应该早就在他的构思之中了。 要知道，没有足够的产业，只凭着港府的政策支持，是很难真的将几十万人迁移过去的，即使可以，也需要至少十年以上的时间，以及投入大量的精力。 因为这个造镇计划市面上早有耳闻，但连很多地产商现在对那都没什么大兴趣，可想而知这其中的难度，但一个能够提供上万就业的产业园，至少能帮助1/3的忙。 “有什么问题吗？”麦理浩笑问道。 “元朗那边，没有任何工业基础，连道路也不怎么发达，人员方面配套也不完善，这样的地方，总督先生，您就算免费给我，我也不愿意去投资。”既然知道了港府想利用自己的产业链来完成新市镇计划，那自然得反向再将一军了。 再说，那里什么配套都没有，虽然自己花点成本也能建起来，但现在总得再捞点好处吧！ (本章完) 181 港督的让步 所谓的合适价格，自然是指九龙半岛附近，哪怕离海边远一点，总距离方面也就几公里，外加附近有着大量的人口，自己招人轻轻松松，可以基本上快速的进入新发展的状态，更重要的是，位于这个位置，价值更高，哪怕是工业用地，到了十几年后也是价值不菲。 至于元朗，实际上在麦理浩的管理下，那边的确在70年代末得到了不小的发展，主要的原因实在是维多利亚海港两边的房价涨的太厉害了点，在政府长期的引导，外加公路、地铁的通车，元朗的人气也在80年代到达非常高的程度，而如果加上美的产业园这个规划，也许会比历史上的更好。 但现在那里是真的不太行，不能说没人，但数量不多，都是一些土著，或者少量打工人，也没什么产业，没什么经济，工业产业也只有一点，完完全全就是政府的散养模式。 麦理浩早有准备，笑着说道：“基建这一块陈生不必担心，港府既然准备造新市镇，这一块的投资自然不会少，我们会在元朗修建一条直通葵涌码头及九龙市镇的马路，包括民生这一块也会有一定的投入，医院、消防、学校都不会少，，以保证大量的人能够在元朗安居乐业，而如果再加上陈生的产业园，能够提供上万的工作岗位，我想元朗镇一定能够成功，一旦成功了，陈生的人员需求自然也不是问题。” 陈志文摇头说道：“总督先生，这里面有一定的先后关系，任何国际企业，都是看中现有的配套措施，然后再投资，而不是说投资后一起发展，将配套做好，没有哪个企业有义务去配合地府的发展。” 除了后世内地的国企，这一点基本上都是成立的，大型企业投资某个地方建厂，必然看产业链及相关物流、水电配套措施，这些东西都没有，指望大企业来投资的时候帮你搞定，那基本上就是白日做梦。 少数存在这种情况的特殊投资也有，比如德国大众投资中国，但这背后有着一定意义的ZZ原因，而且即使如此，产业链的本土化也花费了很多年，哪怕到了21世纪，大众的很多核心零部件还是采用CKD（海外进口）的模式进入国内，甚至还远不如特斯拉的本土化程度高。 “陈生作为香港人，难道不想为香港的经济发展做出一份贡献吗？况且陈生也知道，你可是即将成为下一年的太平绅士了。”麦理浩笑说道。 “做贡献自然是应该的，可做贡献的方式很多，我的慈善基金就在教育领域投资，如果需要的话，其他方面也可以投资，我旗下的产业仍然为香港提供着上万的就业，只是贡献是贡献，商业是商业，如果因为这个原因，我选择了在香港投入更多的钱来建设工厂，那就只会导致我的产品在国际竞争中处于劣势，时间一久，还有可能被别人击败，那就得不偿失了。”陈志文摇头说道。 其实陈志文的投资，基本上也都是组装厂之类的产品，就是技术含量高了一点，加上利润颇高，对放在哪其实没什么硬性要求，但怎么着也得让英国鬼佬出点血才行。 “那陈生就直接说吧，如何才肯将这个产业园放在元朗？”麦理浩直接问道。 陈志文说：“那好，总督先生，如果放在元朗的话，我需要更大的面积，大概600万尺，全部免费。” “这不可能，香港的历史上就没有这种事情。”麦理浩连忙说道：“这么大的面积全部免费，不要说我，地政署那边是不会同意的。” “总督先生，我可以保证，这些土地都不会浪费，全部会建起工厂，每一片免费的土地上都会带动就业，也会给港府的未来带来稳定的税收，这一片地免费，那么的附近的地价格就会翻倍的增长，地政署那边会有着更高的收入，这种最基本的合作模式，全球都通用。”陈志文淡淡的说道：“而且我说过，我对比的，是与其他地方对比，湾湾那边就是免费地皮，香港这边，如果放在九龙，我可以考虑以一定的价格来购买土地，但是元朗的话，这就是我的条件。” 该硬气的时候，自然还是得硬气，自己虽然也不是看不上元朗，但麦理浩等人不知道啊，湾湾韩国那边的免费土地政策，对资本家的吸引力都不弱，这自然可以给港府一定的压力了。 “我看过美的提上来的产业清单，其中也包含制鞋业，未来五年内，运动鞋出口超过100万双？这一点陈生能保证？”麦理浩突然问道。 “当然可以，只要新的产业园批下来，我会立刻兴建一座产能超过200万双的工厂。”陈志文自信满满的说道。 耐克的发展速度，可是比沃尔玛还要快的，沃尔玛需要实打实的自己建商店，但耐克可不需要，他们只要找加盟就行了，在未来的十年时间，沃尔玛的营业额年增长速度约为40%，而耐克则是80%，看起来相差还不算很大，但看五年时间差距，沃尔玛翻了5倍，耐克翻了18倍。数百万双产能，其实已经算是低估了。 因此，香港这边的耐克代工厂，自然需要做好最大准备，产能设定到最大，但估计，只要四五年后，就有可能需要再建新工厂了。 不过这也得到了以后再说了，毕竟就算再知道未来，总不至于现在就一次性建好未来最巅峰的产能吧？规划个未来5-7年所需也就差不多了，光是人员上面就不可能满足。 “那这样的话，我需要一点时间与其他人商量一下，陈生，你说的很有道理，企业投资看的是横向对比，但香港的情况也是有它特殊的地方，免费拿地这个先河开起来影响怎么样，我还需要判断，这样，等到明年元旦之后，我给你一个答复，如何？”麦理浩说道。 “好，那我就等着港督先生的好消息了。”陈志文点点头说道。在香港，免费拿地的确算是个忌讳，毕竟香港财政收入的主要来源就是卖地，也就是麦理浩这个人比较在乎经济，在乎工业，才有了一定谈的基础。 不过话说回来，陈志文的要求其实也不过分，这种优质产出、可提供稳定税收、带动大量就业又没有任何污染的企业，哪个国家不欢迎？如果规模再大一点，或者科技含量更高一点，比如汽车产业，多少国家可是倒贴着钱请人去投资的。 后世的富士康，在国内投资，哪个省份不是又送土地，又送大量的税收优惠等等，考虑到香港人的文化语言与内地南方省份差不多，等到未来产业转移的时候，这边大量的成熟工人及工程师可以很方便的再送往内地，作为整个产业链的骨干，同时自己作为香港人，也自然希望香港更好。 “港督先生，还有一件事想与您商量一下，那就是和记黄埔旗下位于红磡的那块地皮，我想要进行工转商，港府这边与我们已经谈了几个月，不如今天就决定下来吧。”陈志文接着说道。 “这件事我倒是听说过，地政署那边给的价格是4.8亿港元吧，这个价格其实就是市场价。”麦理浩想了想说道：“工转商在香港已经有了几十年的历史，也算是维护香港地产价格的一个重要政策，比起工业用地的批复，这个我更不可能让步。” “并不是说让步，适当的优惠，应该没问题吧。”陈志文笑了笑说道：“现在香港的经济并不好，地产市场也稍微好一点，很多人还在观望，大量的年轻人也都在失业中，就算我的美的产业园马上能够开工建设，想稳定生产至少也要大半年之后，而且一个产业园，并不能吸纳多少就业，香港的主要就业，仍然还是建筑行业。 和黄有意在红磡兴建一个大型住宅小区，至少可以容纳5万人，这不但可以解决大量建筑工人的就业问题，也可以减少九龙一带的居住问题，毕竟，红磡那个位置，房价肯定要比港岛低很多，加上海底隧道与未来地铁，肯定也会有很多人从港岛搬过去，这样不是两全其美吗？ 但是这里面涉及的投资太多了，工转商的价格、后续建筑成本，总投资估计有20亿港元，这对和黄来说，压力有些太大了。” 在原先历史上的麦理浩，就是通过大兴地产来解决当时香港的就业问题，虽说建筑行业的工作没有工厂稳定，但至少能够短期解决问题了，也可以说，76年后，香港地价大涨，与麦理浩也有着一定的关系，是他推动了整个地产业的大复苏。 实际上，也是因为现在香港的经济太差了，也就少数公司混的还不错，比如那些华资地产、船运巨头或者陈志文旗下的公司，其他的都不行，几大洋行除了太古，怡和与会德丰都是越来越弱，普通地产公司也因为之前几年被折腾的太惨，即使看到地产市场有一点点复苏趋势，也不敢入场、或者说没钱入场了，更重要的是，银行普遍还没有对地产市场恢复信心。 没办法，当没有经济增长点的时候，推高房价是最简单的解决方法。 “20亿？”麦理浩有些动容，不过接着说道：“陈生都要投资20个亿了，还在乎这么一点优惠？要知道我再优惠，也不会有多少的。” “地产市场，一点优惠，也能撬动更多的资金了。”陈志文淡笑着说道。 麦理浩想了想，点点头说道：“好，这样吧，我可以答应给你9折，让你将红磡土地工转商，但是和黄必须在明年3月之前动工兴建这个项目，尽量招聘更多的工人，你与建筑公司的合作我不管，但要保证这些工人至少每个月能拿到自己的基本生活费，至于多少名工人，我需要请专业的人士来根据你们提交上来的项目计划来决定。” “好，没问题。”陈志文满口答应道。 香港这边，普遍有地产公司拖欠建筑公司的合同款情况，建筑公司也有拖欠员工工资的情况，在之前地产市场涨幅不错的时候，源头的地产公司爽快的给钱，到了员工这一块，即使晚了点，一般也是能拿到工资的。 但到了73年后，市场暴跌，源头地产公司要么破产要么跑路要么是真没钱，建筑公司或者包公头自然也一样，而传递到工人的时候，可能很久的薪水都没结了，偏偏后面两三年整个建筑行业都不行了。 这也导致了整个香港大量的人失业，很多人混的连住的地方都没有，自然而然，这些人也成了麦理浩头疼的事情。 这也是为什么麦理浩迫切需要经济复苏，不管是通过工业还是建筑行业，先解决就业问题再说，要不然香港永远好不了。 陈志文其实也很早就知道这件事，但这类事他也是无能为力的，最多在收购和记之后，帮助一下自己内部或者替自己服务过的相关公司，其他人，实在是太多了，政府也无能无力，更不要说他了。 而现在自己第一次亲自负责大型项目，也能带动数千乃至上万名建筑工人了，哪怕自己这边先只给一部分生活费，也可以说是有一定的稳定社会作用了。 帮助这类普通人，自己也不会付出什么非常大的代价，他也自然很愿意帮这个忙，再说，香港的经济早日恢复，他也才能获得更高的收益。。 PS：简单说一下一直存在于商业问中的一个矛盾，谈判这类事情，在现实中都需要很久很久的，中是不可能真的这样写的，所以有时候一次就成功了，大家理解一下，不然怎么办？我隔着书中一年时间写个七八次，那你们看的都得吐血，剧情会乱死，但有些也是需要错开的，比如会适当拉开几个月时间，然后再谈成功，合作，等等 (本章完) 182 1976年的开门喜 一辆大众从港督府大门离开，没有引起丝毫的关注，这类汽车，每天都有不少从这里来来出出。 “陈生，这么说来，两件事都成了？”周家杨听完老板的大概描述后，欣喜的说道。 “红磡港口的事情已经确定了，港府退让了10%，这其实也是看在我们接下来的多个大型投资能够大规模带动香港经济及就业的原因上，美的工业园的话，也应该八九不离十了，放在元朗那种地方，也的确能够配合港府，港府也是获益者。”陈志文点点头说道。 “这样也好，我当初选择的两处位于九龙的地方，都有不少原住民或者小工厂，我们要是全部想收购的话，估计也得费一番劲了。”周家杨说道。 “九龙半岛那块地方，基本上已经没有完整且没有开发的大地皮了，那群地产商眼睛可不是瞎子。”陈志文笑了笑说道。 美的产业园建在哪，其实本来就有两种选择，一种是建在九龙半岛后方，但地价肯定不便宜，这种地方本身也是开发商业小区的位置，任由你说破天港府也不可能免费或者便宜卖给你，而且还需要应付这块地上的原住民，比较烦心，但好处就是未来十几年后工业转移后地产收益更高。 或者自己选择一个离九龙不远不近的合适地方建厂，好处自然就地价便宜，也很方便，很容易就能开工，至于员工问题，其实不难解决，宿舍建好就行了，美的红牛早就对自己内部员工进行吃喝拉撒全包的政策。 两个方案，其实后者更适合，因为相比于未来地产的收益，现在的工厂建设涉及到多个行业的未来根基，这才是最重要的。 至于港府的元朗新市镇，其实陈志文也考虑到，属于处于自己两个方案中间的选择，但他自己可不能提出来，港府提出来后，他也可以再趁机要一点好处了。 “那红磡那边，我需要立刻招标建筑公司了。”周家杨笑说道。 开发红磡港口地皮，是早在几个月前就定下的策略，也因此很早之前，和黄就委托了两家设计公司进行住宅设计。 这可没找贝津铭，人家是顶级的建筑设计大师，不是香港蜗居住宅设计大师，在这方面能力上，贝大师也许还不如本土专家呢？ 容积率，是根据附近住宅的平均数据来推算的，如果港府出的容积率低了，和黄自然会再尝试谈谈，如果谈不了，也可以去掉几栋。 总之，宁可多花一点钱，也要先做好准备，反正设计这种普通小区的成本，比起让贝大师设计写字楼，可是差的太多了。 至于招标建筑公司，那再怎么时间急，也不至于在工转商还没完成的时候就开始到处宣扬，这样睿智操作，港府不宰你一把都对不起自己了。 “先放出风声吧，等工转商手续完成了，就立刻正式招标，不过有个条件，所有的建筑工人，需要每个月支付最基本的生活费用，不能像其他楼盘那样，地产公司拖着建筑公司，建筑公司拖着包工头，包工头拖着工人，这是我答应麦理浩总督的。”陈志文说道。 周家杨说：“明白了，我听说最近有几名建筑工人跳楼，就是因为一直拿不到工资，有的甚至被拖了两年都不给钱，搞出了一些人间惨剧。麦理浩总督估计是考虑到这个，才提出这个要求的。” “最重要的还是经济，经济不行，社会就有一堆问题。”陈志文轻轻的摇头说道。 任何社会都不会有绝对的公平，法律再完善也做不到，但经济高速增长的时候所有人都能获利，区别就是强者获得更多，但弱者也能获得一些好处，这样一来，社会就稳定了，这也是那么多国家重视经济的根本原因，没有经济就没有一切，有了经济老百姓才能安居乐业，政府才能有税收发展基建与军事，形成一个国家的根基。 虽然俗套了点，但房地产的确是带动经济的最快方式，因为它不仅能带来大量就业，还能创造无数的“虚拟财富”，这也是消费信心的一部分，有了消费信心，大家就都出去消费买东西，就会带动更多的就业，形成良性循环。 周家杨点点头说道：“陈生说的对，香港法律对底层建筑工人的确是有一定的保护，但前两年那么多地产公司破产，建筑公司破产的更多，法律再好，人家破产了也没用了。” “这还是政府的事情，我们照顾好自己的手下就行了。”陈志文说道：“马上就要圣诞+元旦了，和黄这边也应该没什么大事了，这段时间休息休息，明年，我们再奋斗一年，就可以让和黄真正的翻身了。” “好的，多谢陈生。”周家杨笑说道，和黄经过这半年的各种努力，目前在债务方面，可以说是已经稳住了各大债权银行，但欠的债务，还是有不少的。 但各种困难已经在1975年慢慢解决，而下一年度，将是各种回报到手的时候。 1976年1月1日，浅水湾，陈家别墅： “来来来来。吃圆子”吴秀玲端着一碟子肉圆，笑嘻嘻的将圆子放入火锅之中。 今天元旦，陈家将管家及其他佣人一概全部放假了，当然不是为省钱，也只是没必要非要在节日里，让这些人不在家中，反而跑出来工作，另外，还给了他们不少红包，当做节日的红包了。 而全家人单独一起准备伙食，也是一种乐趣，今天中午陈家决定吃火锅，上午那会功夫，几人一起包了肉圆，再买了一点几种蔬菜、基围虾、肉片等等等。 不一会功夫，一锅火锅便热腾腾了起来，烟雾滚滚，也好在不在家中，而是在顶楼的阳光房里。 外面下着中雨，不过阳光房内却没有丝毫凉意，整个别墅一直有一套恒温系统，控制着所有房间，包括阳光房与车库。 “老爸，上次说的内地事情，怎么样了？”一家人聚在一起，突然让陈志文又想到这个事。 “已经联系了，不过因为没什么基本信息，一个名字，外加我就只能根据记忆，让专业人画了一张照片，让他们的人优先在燕京城的学校找看看。”陈天福说道。 “你这是大海捞针啊？”吴秀玲说道。 陈天福耸耸肩说道：“那也没办法啊，反正我出个2万港元，对方就把我当大主顾了，我还跟他们说了，找的越早，我给他的钱越多，半年内找到就给30万，半年后20万，以此类推，再找不到，就没办法了。” “也不用急，说不定哪天国内就容许我们普通人进去了，到时候我们去内地，找一些真正有能力的人，也许会更方便一点。”陈志文说道。 再过三年，国内就正式改开了，自己的身份就足以让新华社帮忙这件事，这才是正道，但未来的事现在总不好说，现在也不能断了老爸的希望了。 “也是，我也感觉有这种趋势，我可是太想回老家看看了。”陈天福笑了笑说道。 “很快的，放心吧。”陈志文笑说道：“任何国家都需要经济的，国内也一样，美元永远都是硬通货。” “那我们得赶紧努力了。”陈天福笑了笑说道：“1976年，先定一个小目标，我恒义要净赚一个亿。” 1月6日，接到了总督府电话的陈志文再一次秘密来到了港督府，与麦理浩达就最后的协议进行了1小时的闭门协商。 1月7日，和黄正式宣布，已与港府达成协议，以4.3亿港元的价格，将原红磡港口200万尺的工业地皮进行“工转商”，获得容积率为5.5，不日将进行开发。 至此，全港哗然。 (本章完) 183 和黄的年度会议 红磡地段工转商花了4亿多港元，这其实倒是符合红磡的地价，毕竟靠近海边，有着天星小轮可以直接前往港岛中环等繁华地段，同时附近又有着红磡海底隧道，从内地运送整个香港日常用品的火车也是到达红磡后进行卸货，多方联合带动着红磡的人口与经济，如果再加上未来地铁规划中包括红磡的部分，那红磡的未来，必然仅次于九龙半岛。 真正让香港不少人重视的是，和黄半年前还是负债累累，差点破产，而现在居然有能力一次性拿出4亿港元的资金来对这块土地进行工转商。 而且，既然进行了工改商，那必然就要马上开发，要不然，平白花四亿然后把土地放在那，不是傻子吗？ 而这么大的项目，里面有着太多可以活动的空间了。 1月8日，和记大厦总部： 今天，和黄内部的金字塔高层都聚集在这里，因为这是和记黄埔合并之后，第一次举行正式的年度管理层会议，主要的目的自然是总结去年的成绩，以及下一年的目标。 和记大厦最高一层的会议室内，李查德、周家杨、蔡向农、韦彼得、夏伯渝、约翰琼斯等等约20位和黄的高层已经在会议室等候，这些人在平日都是手握重权的高层，现在么，自然得早早的坐在这里，等着老板的到来。 不一会功夫，大门打开，陈志文与一名秘书一起走了进来。 “董事长好。”所有人都站了起来。 “坐吧。”陈志文招招手示意道。 在香港已经三年多了，他已经习惯了没有电脑等电子产品的会议，打开自己的文件夹及笔记本，这些都是会议之前秘书给他准备的，至于笔记本，则是随笔记，虽然有专业的会议记录人员，但有些东西还是需要自己记录一下的。 “各位，这次的会议，主要的目的，就是要对过去半年，我们和黄发展的一个总结，还有就是未来的发展计划。”陈志文顿了顿说道：“从和黄正式成立，到今天，其实还没有半年，但这半年来，我们放弃了很多业务，但也在部分业务上得到了更高的提升，所以，要先感谢大家。” 说完，陈志文第一个鼓掌，随后，所有人同时鼓掌，其中过半的华人更是兴奋。 这半年来，陈志文也是多次提拔优秀的华人，将华人送上和黄的高层管理中，而一些不明显臣服的英国鬼佬，则直接将对方负责的业务全部出售掉。 不听话？你的业务都没了，还要你干吗？ 原先历史上，李嘉成在控股和黄后也不敢对英资下手，那是因为他要和黄的大部分正常业务，想要顺利的全部接手，但陈志文可不一样，除了几个核心的，其他的根本就无所谓。 有着知晓未来的金手指，哪怕只发展一个业务，都能到了极大的规模，而正常人，哪怕在经营上的能力强如李嘉成，对未来也有这很强的不确定性，在不确定的情况下，和黄的很多业务都是在正常发展，外加没有绝对的把握，李嘉成自然不敢随意对和黄管理层动手，直到经过了三四年的磨合，慢慢派人渗透和黄，在原先历史上的1983年，李嘉成才正式赶走了和黄的英国鬼佬高层。 因为李嘉成不敢随意动鬼佬，就导致鬼佬非常嚣张，到处排挤华人，争夺公司权利，而现在就是完全反过来了，大量业务出售，愿意怂的才能留下来，不愿意的就跟着一起滚蛋。 如果不是为了将来和黄的海外业务考虑，加上自己当初对李查德的承诺以及港口及部分业务还需要英国鬼佬，和黄早就被华人彻底接手了。 “那接下来，由我来介绍一下和黄内部各业务的发展情况。”李查德起身站了起来。 “我们先从贸易业务开始.” 李查德逐步介绍着和黄的业务，以最清晰明了的数据将上一年度的业绩表达了出来。 “和记贸易公司，去年总交易额为6.7亿港元，其中机械加工设备、机械产品类8500万港元，建筑类2.1亿港元，钢材类1.08亿港元，服装类7300万港元，汽车、摩托车、自行车类8700万港元，其他类1.07亿港元，同比约上涨16%，主要涨幅来自于钢材与建筑，净利润约为2100万港元。” “去年的地产市场，也只能说比74年好一点，就有了这么大涨幅，那之前地产危机之前，这类的交易金额一般一年多少？”陈志文问道。 和黄的贸易业务，其实也是主要业务之一，金额不小，陈志文也知道，不过也并没有太在意，因为这个贸易主要需求地是香港，也就是香港需要什么，和记贸易就从海外买什么回来，上限受到了香港的限制。 “1972年的时候，和记贸易的交易额差不多是8.9亿港元，当时祁德尊是准备冲十亿的，后来就碰到地产危机了。”李查德回答道。 “十亿？那也还不错。”陈志文点点头，说道：“你接着说。” 在陈志文的定义中，它属于二类等级，能赚钱、没有什么太大的风险、没有重投资，但潜力不大，跟着香港所绑定，也许等到几年后香港地产大爆发的时候，会有一定的价值。 贸易的业务比较简单，李查德很快就讲到了港口泊位业务、船仓、仓库、洋酒、保险、酒店等业务。 听了一会之后，陈志文都觉得太杂了，即使经过去年的大瘦身，和黄的业务还是太多了，在他的预期中，七八个核心业务其实就足够，将每个业务好好发展，不谈每个都到世界级别，只要能在地区中有足够地位就可以了。 过了一会，李查德讲完，周家杨接过，讲着关于和黄的地产业务。 “各位，和黄目前旗下的地产业务，在去年一共正在开发的有38个物业项目，其中21个项目与外人合作，和黄不参与经营，只负责财务监督，另外17个项目为我们自己所做，现在已经在陆续预售。 这些在开发的项目总价值约为10.5亿港元，债务6.9亿，算上利息、供应商的货款，在今年项目完成后，预期净利润约为1.3亿港元。 我们和黄手中仍然还有大量地皮以及一些不错商业位置的仓库、旧楼等等，不过今年，我们不准备开发这些地方，而是要聚集整个公司的力量，来开发我们在红磡的那块地，也就是即将推出的黄埔花园。” “黄埔花园？”会议室内几人相互看了看，他们都知道最近这块土地的工转商。 陈志文说道：“倩倩，布置图发下去。” “好的。”秘书倩倩将所有图纸发了下去。 蔡向农接过图纸，一眼就看到了密密麻麻的楼层，足有数十栋，在大厦的前方，还有一栋大型的商业广场，名为黄浦广场。 “这就是我们黄埔花园的俯视图，一共93栋住宅楼，面积从500-1300尺都有，主要以小户为主，总户数是16885户，前面一栋大型商业广场，面积差不多是160万尺，里面吃喝玩乐一条龙，结构上面，跟太古城差不多，”陈志文淡笑着说道。 后世内地著名的万达广场商业模式，可不是老王的发明，甚至也不是香港的发明，不过起源地在哪就不清楚了，但香港也很早就有了类似物业项目。 黄埔花园这个项目自然也是如此，后方是大量住宅，前面就是一个大型商业广场，内部有着大量的娱乐、餐饮、超市等项目，以方便未来住宅业主，而后面数万的稳定客户，也会是商业广场的一个稳定客户来源，加上商场的上方还有有专门的酒店、写字楼，也是同样的作用。 几者之间相互绑定，形成最基本的利益稳定结构。 陈志文接着说道：“具体这个项目怎么建不是今天要讨论的话题，我想说的是，因为我与港督麦理浩达成的协议，黄埔花园是不会像太古城那样，几栋几栋的建设，而是会分成三期，第一期20栋，第二期30栋，第三期剩下的53栋，我需要在1978年结束前将所有的住宅全部预售出去。 黄埔花园这个项目，规模是太古城的两倍，可以说是香港有史以来，最大的住宅项目，整个集团的大量资源都会朝着这个项目倾斜，不过大家也不用担心，我们不会随意抽调各个业务的资金。” 其实，从香港未来地价走势来看，虽然在1982-1984年会出现房价腰斩，但这对比的是1982年的最高点，实际上，1984年最低谷时的房价与1980年是差不多的，整个地产危机，最惨的其实就是那些在高位接盘的韭菜。 而对比现在的1976年，84年的房价仍然翻了几倍，所以从房地产收益上来看，建起来长期持有似乎更划算，如果将红磡港口这块地皮全部建成高级公寓、高级酒店、写字楼、商场，到了20年后，价值绝对超过两三千亿港元。 但跳出房地产之外，那很多特殊时机的收益，可比香港的地产要强多了，比如1979年的一个重大金融机遇。 这也是为什么陈志文决定与李嘉成一样，将红磡这块地全部开发成小区，然后出售，因为拿到足够的现金，会有更合适的投资，再说，这么大的地皮，不管建什么，大概都需要20亿港元资金，如果自己持有，那得把现在已经负债累累的和黄给玩死。 长期持有，是本身规模超级大的时候，才应该选择的投资方式，即使没有金融市场，将钱拿到手再不停的开发，再有类似李嘉成的能力，赚的钱一样比持有中环物业要多的多，除非规模太大，资金不太可能翻倍式增长，那就只能跟置地一样投资置业了。 “明白。”周家杨点点头说道，他自然知道老板的意思。 “OK。”李查德也是答应道，其他人自然也是各个表态。 就是没让几名英国鬼佬放下心来，不抽调资金也许是真的，但真的缺钱的时候，把我们整个业务部门卖了. 将完全不懂的和记转换成可以理解且有前途的业务，管理起来就方便多了。 会议之后，陈志文亲自请周家杨来到和记楼下一间牛排店，赔偿着来自法国一名米其林厨师的高档手艺。 “陈生，和黄支付了港府4.2亿港元的资金，马上就要平整土地了，我们需要从银行贷款了，现在红磡这块土地，就是很不错的抵押了。”周家杨笑说道。 PS：最近在存稿，更新少了点，主要就是可能随时出差，一旦出差一星期不能码字，断更的风险太大了，所以只能现在控制更新量。 等以后时间稳定了，更新量还是会上来的，毕竟，我们这类人就是靠着写字赚钱的，不会与钱过不去，感谢大家支持正版。 厚脸皮求个月票！ (本章完) 184 剑指无线电视台（TVB） 陈志文点点头说道：“我知道，我也准备找沈弼聊聊，这段时间忙着美的的事情，好久没找他了，我们还是需要与汇丰打好关系，黄埔花园这个项目，还是得给沈弼才行。” 在和黄到手后，沈弼又不会再借钱给他，自然没什么联系了，不过最近么，和黄有了一点业务好转，再加上这么大的新项目，自然得去拜访一下了。 虽然最近半年自己的各个业务取得了不错的进展，但还没到无视汇丰的地步，在香港发展，借其他银行的钱自然不是问题，但规模上大不了，要狠吸地产财富，还是得靠汇丰。 “这样也好，汇丰的资金充裕，正好给我们提供保障，就是不知道，沈弼敢不敢再借个几个亿给我们了。”周家杨笑着说道。 “他有什么不敢的。”陈志文耸耸肩说道，10亿美元的总部大厦都敢建，这点钱算个啥啊？ “还有一件事，陈生，您之前安排我从汇丰银行手中收购他们手中的220万股TVB股票，快要谈成了，现在也就还剩下价格的问题了。”周家杨接着说道。 “哦，这倒不错，现在价格多少？”陈志文问道，之前和黄就已经从没落的英资时代生活洋行收购了230万股TVB股票，加上之前和记持有的数量，已经有了TVB 61%的股票，实际上已经获得了控股权，不过当时的和黄自身事情一堆，加上陈志文主要心力还在美的街机销路情况、耐克入股等，就没有跑去争夺TVB控制权，反正也不差那几个月。 不过也没有彻底放在一边，而是继续从汇丰那收购另外的30%股份，一旦到手，和黄就有了TVB90%的股份，剩下的就是现在名义上控制TVB的利家以及实际控制TVB的邵一夫了。 这的确是捡了一个大便宜，当初TVB初建的时候，港府可不认华人，于是利家只能将大部分股权给了当时的三家大型洋行，结果现在全便宜了陈志文了。 “汇丰要价2100万，我这边坚持2000万，这已经比我们之前从时代生活手中收购的要贵20%了。”周家杨说道。 “哦，那就再谈谈，差不多各退一步，走个中间值2050得了，怎么说我们和黄也是汇丰的长期合作伙伴了。”陈志文笑了笑说道：“汇丰手中的资产，你想买下来，都得溢价，正常事情，时代生活那种没落洋行没有可比性。” 周家杨其实就是来探路的，显然是因为谈不下来，50万或者100万对陈志文来说，其实也没什么，不值得浪费太多时间，更不可能值得他去找一趟沈弼了，人情可是更值钱的。 “好，那我再和获多利谈谈，这群人，可真是硬啊。”周家杨无奈说道。 “获多利是汇丰旗下专门负债投资并购的部门，当然经验丰富，能说会道，当初收购和记，要不是怕汇丰不同意，我都想找获多利了。”陈志文说道。 “那九龙仓呢？”周家杨突然说道。 “也不行，沈弼是绝对不会同意我再收购九龙仓的。”陈志文摇头说道。 沈弼的确为了赚钱而不在乎对方是华人还是英国人，但他也绝对不希望培养出一个他自己无法控制的巨无霸，在原先历史上，怡和曾经意图收购会德丰，就被汇丰干预，因为收购会德丰后的怡和，在规模上会超过汇丰，这是沈弼不能容忍的。 陈志文已经控制了和黄，如果再控制了九龙仓，这规模之大，沈弼同样不能容忍。相对来说，美的与红牛虽然在海外赚的风生水起，但在香港的规模，比起大洋行，还是要差不少。 “可惜了，我们现在有了18%的九龙仓股份，如果再有汇丰的支持，就有十足把握收购了。”周家杨说道。 “我们已经有一年没有动九龙仓的股票了，星河那边也有两个不小的地产项目在启动，暂时还是不要恢复，再等几个月吧，到时候我从海外调钱回来。”陈志文想了想说道。 香港这边的资金，主要还是要启动黄埔花园的项目，外加美的工业园的投资，这些都是比较消耗资金的，至于九龙仓，虽然也重要，但不急，如果按照原先历史来看，到了1978年初，李嘉成开始收购九龙仓，导致九龙仓股价暴涨了3倍多，开启了华英大战的序幕，也是香港历史上华资取代英资的第一枪。 不过这辈子么，因为和记被他强行收购，导致了怡和也开始重视自己旗下公司的控股权，无论是置地还是九龙仓，怡和都进行了增持，不过份额并不多，其实也是因为怡和开始外强中干起来了。 还有2年左右的时间，现在晚几个月也没关系，再说，即使拖到1978年，李嘉成收购不了九龙仓。 “好。”周家杨点点头，他也是大概知道老板旗下几个主要业务的情况，现在似乎也就街机可以赚不少钱了，而且还有几款新的街机等待上市，如果都超过了，几亿港元的利润估计不是问题。 “尽快与汇丰达成协议，然后你再出马，把TVB的控制权拿到手。”陈志文说道。 “我们有了90%的TVB股权，自然可以接手TVB，只是对于电视台，我们也只能指望原班人马来管理了，但是现在TVB是被邵一夫控制的，他的身份特殊，如果他不配合，那是真的很麻烦。”周家杨显然也造就考虑过这个问题。 “这个我知道，现在TVB名义上利孝和是董事长，邵一夫是总经理，你负责解决利家，邵一夫的话，还是我来和他谈吧。”陈志文说道。 各类公司的管理层，有很多类型，但都是打工仔，叫的好听一点就是打工皇帝，而邵一夫可不是，在十年前，邵氏电影巅峰的时候，他可是香港的十大富豪，比李嘉成等人地位高多了。 最近几年，地产行业指数级增长崛起，加上在电影领域邵氏电影被新玩家嘉禾打的满地找牙，而TVB的董事长利孝和因为身体原因，将公司的管理权给了邵一夫，也让邵一夫有了对屏幕弃大从小的想法。 想让这样的人替自己打工，那是不太可能的，但赶走的话，TVB也会损失惨重，这些年来，邵一夫同时掌控TVB与邵氏电影，两边在很多方面进行了各种合作，如果突然被断开，极有可能会陷入混乱。 这才是最大的麻烦。 “利孝和？听说他已经躺在家几年了，利家的的生意都是他的老婆利陆雁群在负责，据说管的还不错，那我得找她了。”周家杨想了想说道。 “我也没见过，红牛当初是买的利家联合汽水厂，不过是获多利出面收购的。”陈志文说道：“要拿捏住她，不然以后到处乱嚼我们欺负快死之人，也够让人麻烦的了。” 获得TVB，是传媒发展的第一步，也是必要的一步，在自己旗下业务蒸蒸日上的时候，控制传媒就成为的必须要求，不过TVB刚刚成立的时候，利孝和与三大洋行签署了代管协议，虽然股东大会可以强制推翻它，但偏偏利孝和得了癌症，真这样做，肯定会有人在香港媒体上拿着这个说事。 伤是伤不到陈志文，不过也没必要背这个事。 “放心吧，陈生，我一定轻松拿捏住。”周家杨笑着说道。 (本章完) 185 见邵一夫 半个月后： “利夫人，现在就是这个情况，和黄对于TVB有着专门的发展规划，所以还请利家主动的从TVB董事长这个位置上退休吧，况且，利先生本身就已经身体不好，何必再挂着这个位置呢？”中环康乐大厦内的一间咖啡厅内，周家杨悠闲的喝着咖啡，语气温和的对着对面一位贵妇说道。 利陆雁群面色有些不善，说道：“周生，按照当年我利家与三大洋行的协议，只要无线电视台不出现巨额亏损，我们利家没有做对不起股东的事情，那你们就不会争夺无线的控制权。即使现在和黄收购了另外两家的股票，这份合约难道就失效了吗？” “股东大会才是公司的最高机构，至于那个合约，利夫人，难道你不知道任何合约都有违约的代价吗？”周家杨笑着说道。 就在前几天，获多利也退让了一步，将自己手中的无线股票以2055万港元出手，自此，和黄持有了无线9成的股份，成为了真正的绝对股东。 利陆燕群一下子没说出话来，那份合约的确是有违约成本的，大约有几十万港元。 无线电视台初创的时候，只是一个婴儿，当时的荧幕霸主是丽的电视台，谁也想不到无线会有今天的成就，而且那个时代，几十万港元已经是天文数字。 但现在，几十万对利家来说都是毛毛雨，更不要说曾经四大洋行之一的和黄了，这份协议之所以一直能够稳住，是因为几大股东是真的不愿意参与电视台的经营，但当股东易主后，就是另外一回事了。 “和记黄埔也是香港顶级的大公司，难道趁着我丈夫身患重病的时候抢夺公司吗？”利陆燕群立刻转换了语气。 “你丈夫得了重病，就更应该放弃公司权利才对。”周家杨也懒的再继续扯淡，递过去一份文件，说道：“利夫人，看完这份文件，也许你会有不同的想法。” 利陆燕群狐疑的接过文件袋，里面是一叠文件，打开来一看，她立刻变了脸色，气愤的说道：“周生，你这是威胁我吗？” “谈不上威胁，只是替无线电视台的几个小姑娘讨回公道罢了，你的两个好儿子，借着自己是无线电视台董事长的公子，经常跑去公司骚扰女明星，每次都是邵一夫替你压了下来，结果过了两个月又会再犯，我倒是很同情邵一夫了。”周家杨淡淡的说道：“董事长的儿子，经常调戏公司职员，还有公司的签约明星，这可不仅仅是违约的问题了，而是违法了。” “好，我回去与我家那位商量下！”利陆燕群有些愤恨的说道。 儿子是她的弱点，她不能拿儿子来冒险，再说，对方掌握了无线9成股份，自己家族是没有任何机会了。 “这可不够。”周家杨说道：“利夫人关心儿子是母子情深，不过无线的女演员也一样有父母，我们老板的意思，利家必须要对这些人进行补偿，一人20万港元。” “什么？20万港元，你怎么不去抢？”利陆燕群大怒。 “给不给随便你，等我方接手无线后，无线的员工就是我和黄的员工，我的员工受到欺负，我自然会请律师来帮忙。”周家杨笑说道。 “你……”利陆燕群被气的不轻。 周家杨接着说道：“利夫人，你也不想你的儿子们失去自由吧？” “好，我答应。”利陆燕群恨恨的答应道，比起她儿子，这点钱其实也没什么，就是很不爽而已。 “好，那我就等着好消息。”周家杨笑说道。 在查到利家两名公子，经常借助自己的身份去公司欺压无线的女演员后，周家杨就想到了这绝对可以逼着利家让步，至于让利家对每个人进行赔钱，也是这些女演员改得的补偿。 其实这两个利家公子，又有钱又有权，哪怕去骗色也不至于让人愤恨，偏偏就喜欢玩强的，好在是在无线公司内部，没有玩的特别大，但是无线之外，就不知道了。 …… 同一时间，希尔顿酒店，总统套房： “邵生，您好，久仰久仰了。”见到这位后世在电视上见过的六叔，陈志文笑着说道。 虽然邵一夫在财富成就上不如很多人，但他在内地的慈善投入，可是非常多的，不管是为了名还是因为相信了风水先生的话，但被帮的人数量成千上万，确实真真实实的，就这一点，足以获得尊敬。 “跟陈生比起来，还差远了，陈生可是英雄出少年啊。”邵一夫同样笑着说道。 “邵生，请，这是内地比较出名的五罗香青叶茶，非常罕见。”陈志文笑说道。 “嗯，闻起来很香。”邵一夫点点头说道。 “邵生要是喜欢的话，我明天派人送两斤去你的府邸。”陈志文笑着说道。 “行，多谢了。”邵一夫也没客气，大家都是亿万富豪，这种礼物就相当于普通朋友在走路的时候给你买了个棒冰，还能拒绝不成？拒绝了甚至客套一下不要，都是不尊重。 “记得我小时候，最喜欢看的就是邵氏电影的武侠片了，特别是《独臂刀》，不知道迷倒了多少香港青年啊！”陈志文接着说道。 “过去的历史，谈起来丢人啊，现在的邵氏电影，可是远不如前了，不像陈生的事业，正是如日中天的时候啊。”邵一夫摇头苦笑道。 “市场总会变化的。”陈志文颇有点尴尬的说道，本来就是想随便扯扯，但实在也没啥说的，现在的邵氏电影被嘉禾各种吊着打，那就只能说以前了。 “我已经老了，电影这一块，也很难再投入足够的精力了，现在也只想守住无线电视台了，不过，陈生今天请我来，似乎也是为了这件事吧？”邵一夫突然说道。 “邵生的眼线倒是挺多的。”陈志文笑了笑说道。 邵一夫说道：“陈生的手下突然约了利陆燕群，你这边又约了我，我实在想不到还有什么其他事情，能够让你们二位同时出动了，陈生是想控制无线电视台了吧？” (本章完) 186 掌控TVB “对，和黄已经从汇丰以及时代生活手中收购了他们持有的TVB股票，现如今，我已经有了TVB90%的股票，所以我自然要接手TVB。”陈志文点点头说道。 邵一夫问：“早就听说陈生对和黄的经营策略是只发展核心业务，如地产、码头、贸易，难度陈生也看上了TVB的这点小生意？” 陈志文摇头说道：“比起和黄现有的几个主要业务，TVB自然是小生意，不过我并不在乎TVB能给我带来多大利润，甚至亏钱都无所谓，我要的，就是一个电视台。” “那陈生是准备将我赶走了？”邵一夫问道。 陈志文摇头说道：“不会，不过，邵生，你真的可以心甘情愿留下来为别人打工的？” “这”邵一夫沉默了下来，当初TVB初建的时候，邵一夫并没有将这个电视台当回事，只是因为好友的邀请才加入进来，并且只投资了2%的股份，而利孝和之所以邀请邵一夫，则是看重邵氏影院拥有大量拍摄资源，可以对初创的TVB进行互补。 但谁也想不到，才十几年光景，邵氏影院被后起之秀吊起来抽打，曾经无所谓的无线却成为了香港的电视霸主，而好友利孝和身患重病，长期不能经营电视台，于是邵一夫便慢慢的掌控了TVB。 因为邵一夫知道，利孝和的身体是绝对不行了，他才是未来TVB潜在的主人，即使以后三大洋行想要TVB，也会面临管理层全部被他控制的局面，再说，洋行就是为了赚钱，只要自己出钱，一定能买下他们的股份。 只是，这位比他还要壕的多的陈志文获得了TVB的绝对控股权，就一下子陷入死局了。 让他为别人打工？那可真是太难了，曾经香港的十大富豪之一，再怎么没落也不至于沦落到这个地步。 “陈生，真的就没有商量的余地了吗？”邵一夫皱眉问道，似乎只能商量了，自己这一边已经没有什么可以交换的了。 “TVB我肯定是要的。”陈志文说道：“邵生要是有兴趣的话，可以在TVB当一名非执行董事，参与董事会对公司的管理。” 邵一夫这个人眼光、能力什么都好，就是“抠”的属性太强了，邵氏电影公司之所以没落，还不就是因为连续错过了李晓龙与许冠文？让竞争对手嘉禾赚到了海量的票房，从而反过来吊着邵氏打。 而在电视台的历史上，虽然在80年代TVB仍然发展的很不错，各个电视剧都是爆红，反向输出亚洲各个国家，但祸根也在这个时候埋下，各个明星虽然很出名，但收入太低的，低到二线明星跟打工仔差不多，三线明星，也就是大部分人看的眼熟但不知道名字的，基本上都要做点其他副业才能生活下去。 虽说明星也是工作，但全球所有国家的明星最后都走向了高收入，是市场的一种选择，靠着在香港垄断强行压着他们的收入，只会适得其反，到了90年代全部合同到期后，这些人全跑去电影行业了。 “陈生都有了90%的股票，我这个董事当了又有什么意义呢？”邵一夫自嘲道。 “邵生你自己决定。”陈志文点点头说道。 “这我需要考虑一下，那TVB的人员问题，陈生准备现在这么做？”邵一夫有些惋惜的说道，实在是没办法了，对方都有9成的股权，又更有钱，只能放弃，但那么多跟着自己的人，总得要过问一下。。 “邵生的团队我可以留下来继续经营TVB，只要他们配合未来我的政策就行。”陈志文说道。 之所以没有直接踢走邵一夫，除了陈志文对他在未来内地的慈善行为相当的赞赏之外，另外一个原因就是，现在的无线电视台，还是离不开邵氏电影公司的拍摄基地，这些年来，因为邵一夫的关系，无线电视台的很多剧情拍摄都省掉了很多成本，这也是无线能够逐步击败丽的的原因之一。 陈志文倒是不是很在乎这点节约的成本，而是如果突然没了，无线电视台立刻就会陷入非常大的麻烦，这绝对不是靠砸钱就能短期内解决的。 因此，还是需要稳住邵一夫的，就算要让他走，也让他自己选择：要么你离开，要么你留下来给我打工。 邵一夫肯定会自己离开，这类人都是这样，这样也就免的将对方撵走，太落面子了，没必要搞的这么难看，怎么说对方也是一个商业大亨级别的人物。 可惜，自己对无线电视台有着特殊的规划，邵一夫那种抠到极致的性格，毁了自己的邵氏电影公司，陈志文可不会再让他毁了无线电视台了。 1976年1月16日，一条新闻震惊了整个娱乐圈，和记黄埔已经收购了无线电视台（TVB）90%的股份，并且已经与现任的TVB董事长利孝和及总经理邵一夫达成协议，后者二人即刻从电视台离职，TVB正式进入了和黄时代。 现如今的无线电视台，还并非上市公司，因此，哪怕在公众群体之中名气再大，更换股权也不没有义务举行记者招待会，再说，无线电视台，本身自己就是香港最大的记者集合点。 公司易主，自然需要立刻召开管理层会议，不过，对于自己不懂的行业，陈志文也不会随意插手，而是约见了曾经邵一夫在无线电视台的得力助手梁淑怡。 “陈生，您好。”见到陈志文，梁淑怡也并没有如很多人一样有紧张的状态，反而表现的很平和一般。 “周小姐，请坐。”陈志文挥手示意道。 后世最出名的无线电视台女掌门人方逸华，现如今还不知道在哪呢，而现在的TVB，则有一个女强人，也就是周梁淑怡。 这位靠着自己从无线电视台的一名文员，爬到了监制职位，在原先的历史上，再过一年，她便成为了无线历史上最年轻的副总经理，随后离职去了刚刚成立的佳艺电视台，因为当时无线的各类环境，让她已经没有上升的空间了。 而到了佳艺之后，她也凭借着自己的努力，成为了佳艺的副总经理，但实际上却是佳艺真正的管理者，成为了被号称为“佳艺六君子”的六个核心人物之一。 可惜，再有才也扛不住佳艺电视台的先天缺陷：黄金节目的时间必须播放教育节目，佳艺倒闭后，梁淑怡转而从政，当上了两届议员，随后到了90年代又进入了已经改名亚洲电视台的原丽的电视台，与老东家无线对打了数年。 直到后来，亚视又无力回天，于是梁淑怡又去从政，从市政局、立法局、行政局、旅游发展局、贸易局、机场管理董事局、廉政公署代表、消费者委员会等等等，十几年的时间，担任了政务之多让人眼花缭乱，很多还是当上了主席之位，成为了一个政界精英。 追根究底，梁淑怡这样的人，就是喜欢不断的挑战自己，一旦没挑战性了，就想离开。 这样的人，陈志文自然愿意全力留住，无线电视台在他的规划中目标很大，足以让她忙很久了，而且，这样野心十足的人，也许能够发现自己也想不到的地方。 “周小姐，你对TVB未来有什么看法？”陈志文问道。 “陈生，TVB早在三年前就在市场份额上超过了丽的，成为了香港最大的电视台，不过电视台的竞争，从来都是看收视率，而收视率这东西，有时候一部电视剧就能改变，所以，在没有彻底击败丽的之前，我们就谈不上高枕无忧，另外，港府几个月前还成立了一个名叫佳艺的电视台，虽然黄金节目上有着不少限制，但这家公司的背后有着不少商界大亨，不可小觑。”周梁淑怡熟练的说道，显然早就准备好了。 “那你认为该怎样彻底的超过他们？”陈志文笑着问道，这一点的确如梁淑怡所说，虽然从80年代开始，无线大部分时间都是压着丽的（亚视），但也一直没能灭了它，反而在有些年份，亚视拍出一个爆款，就将压力给了无线，直到整个香港电影没落，两家都没有分出生死。 “长期的播放优质电视剧，大量的新剧，只要持续几年时间，足以摧毁丽的的盈利能力，让他们背后的股东撤股。”周梁淑怡说道：“我觉得，拍武侠就很不错，李晓龙虽然去世了，但他的影响力还在，我们找那些经过市场验证的武侠，拍成电视剧，只要肯花钱，想不火都难。” “看你的样子，以前对邵一夫提过？”陈志文笑着问道。 “对，提过，但是因为需要购置太多版权，外加拍摄成本比较高，被否决了。”周梁淑怡说道。 陈志文点点头说道：“你要拍金庸的武侠片或者古龙的，都没问题，我可以出钱，只不过拍摄经典武侠的数量也是有限的，都拍完之后又该怎么办呢？” “那就只能拍自制剧。”周梁淑怡说道：“TVB现在的自制剧成绩也不差，不过现在比较麻烦的是，之前我们很多都是借助邵氏电影公司的资源，很多编剧这次跟着邵一夫离开，最近一年，拍摄人员及编剧会比较紧张了。” “人不够可以再招，如果找不到就去外面来挖，或者去丽的去挖。”陈志文说道。 “的确可以。”周梁淑怡点点头说道。 陈志文接着说道：“不过，一家成熟的电视台，总要会自己培养人才，特别是香港也只有两三家电视台，有时候想挖也是挖不到的。” “陈生的意思是，提高无线训练班的人数？”周梁淑怡立刻明白了陈志文的意思。 (本章完) 187 房子的诱惑 “可以这么说，不过不是人数，而是待遇。”陈志文说道：“我不懂电视台的经营，但我懂人性，无论是港姐选举还是无线训练班，其实都是靠着给他们画饼，让他们知道未来的明星是有多么的赚钱，这种方法不能说无效，但根本吸引不了太多的人。 最关键的是，据我所知，TVB的明星收入也不高吧？可能也只是比香港的一般人要强一些？” “的确不是很高。”周梁淑怡点点头说道，她其实也早就发现这个问题，同样的明星，香港这边电视明星的收入远比其他地方低，电影明星倒好一点，因为电影市场有了竞争，这也导致了很多人TVB的演员都想去拍电影。 “收入这一块慢慢提高，这样吧，你替我传出一个消息，以后无线电视台内部，每年的年会上，会选出当年的所有电视剧中的影帝与影后，而得了这两个位置的演员，可以直接获得一套千尺的房子。”陈志文淡笑着说道。 “千尺豪宅？”周梁淑怡一听，自己都心动了，在香港，哪怕是之前地价跌了很多，但仍然不是一般人能够买的起的。 陈志文接着说道：“不过，影帝影后这与普通人太遥远了，顶多当做新闻来看，那就再放一个消息，说从今年开始，每年的港姐选举，冠军、亚军、季军，可直接获得1000尺、800尺、600尺的房子，如何？” “以房子吸引人？这肯定会有很好的效果。”周梁淑怡再次说道，她其实曾经也提出过以奖金来吸引更多优质的女性来参加港姐选举，虽然会多花一笔钱，但只要吸引来了更幼稚的女性，反而会增加收视率，只不过自然被邵一夫给否决了，他哪肯多花这个钱？ “港人爱财，港女更爱财。”陈志文笑说道：“以前那种什么都不付出，只靠名气来吸引人，只会引来一堆最普通的人，正常有点事业的女性，太耽误她们的时间了，没有足够的实际好处来吸引，是不会来的。” 一年多花几套房子而已，对马上即将大开发超级围村的和黄来说，就是九牛一毛而已。 “陈生说的是。”周梁淑怡点点头说道。 “好了，专业的事情我也就不多说了，周小姐，到了现在你心里也应该明白，我为什么单独叫你过来。”陈志文说道：“邵一夫突然离开，我希望你来暂时接手整个无线电视台，除了财务，我基本上不会干涉你的管理，我会给你足够的自由，但我的要求也很高，我要在3年内彻底击败丽的，无线要拿下平均7成香港的收视率，你有没有信心。” “陈生，我一定尽自己最大的努力。”周梁淑怡承诺道。 “好，你要是能达到这个目标，等无线电视台上市了，你也会有一定的原始股，这是我对你的承诺。”陈志文说道。 对于有能力的管理层，陈志文不会舍不得股票奖励的，特别是这类他只定目标，看结果的非核心企业。 “多谢陈生。”周梁淑怡说道。 陈志文想了想，又说道：“再给你一个拉拢人心的好处，我旗下公司的高福利，你应该有所耳闻，我可以将无线电视台内部的员工，以及签约明星都加进来，享受同样的福利。” “听说过，一人入职，全家都有全覆盖的保险，这对普通人来说，的确很好。”周梁淑怡点点头说道。 对于有钱人，这种全家型的覆盖式保险可以说可有可无，但是对普通人来说，几乎是解决一切后顾之忧了。 “行吧，待会我的人会陪你去无线高层会议室，其他人自然会明白是我的意思，以后你一个季度去一趟和记大厦，汇报一下公司情况，或者有什么急事，也可以找我。”陈志文点点头说道。 现在的无线，还不值得他专门去开个会议，跟周梁淑怡稍微聊聊，展现出自己是舍得投入的就行，这样在以后，她就知道自己会有足够的资金，从而去拍摄更多的好节目等等。 对内部演员以及港姐活动的奖励，则是为TVB多获得人才做准备，再说，房子的确是真的，但想拿到，肯定也要有一点代价。 1月19日，又是两条劲爆消息传遍了香港的娱乐圈。 邵一夫离开后，曾经的无线金牌编制周梁淑怡被升为副总经理，暂代总经理一职，管理整个无线电视台，消息一出，整个无线内部哗然。 论资历，无线电视台的老前辈就太多了，无论是技术领域还是管理领域，比周梁淑怡适合的两只手也数不过来，但为什么和黄会选择周梁淑怡，就没人知道了。 闲言细语再多，也阻挡不了9成控股股东的意志，周梁淑怡也正式开始接手了无线电视台的工作，而所带来的第一个消息，就是对整个无线电视台福利的改革。 无线电视台，大厅内部，人群拥挤，一堆人围着北面的一处墙报，指指点点，讨论的好不热闹。 “什么情况？”一名身材高大、长相帅气的年轻人刚刚进了无线总部，就被眼前的一幕给惊到了。 墙报一般是公司公布内部通知的地方，每次内部有大事情都会在那里张贴，但一般也不至于吸引这么多人，里三层外三层。 不一会，他看到一个熟悉的身影从人群中挤了出来，是他以前同在无线训练班的朋友，连忙走了过去，叫道：“达哥，这里什么情况？” 吴孟达被吓了一跳，回头一看原来是曾经的无线培训班同学周润发，说道：“你这两天没看报纸？” “没有，前一段时间去后山拍戏，累的在家睡了几觉，今天才过来报到，而且我一般也不买报纸，公司内不有免费的吗？”周润发笑了笑说道。 “哦，也是，走吧，边走边说，无线电视台，被外人收购了。”吴孟达将小伙伴从这里带走，附近人太多了，就怕隔墙有耳啊。 (本章完) 188 新影城计划 “什么？谁收购的？”周润发大吃一惊，既然说是外人收购，那自然就不是邵一夫等人了，他只不过宅在家里睡了几天懒觉，怎么出来后世界都变了？ “和记黄埔，据说是陈志文亲自下的命令，邵一夫已经从无线离职了。”吴孟达说道。 “那岂不是说，我在邵氏影院的拍摄也没戏了？”周润发大吃一惊，谁收购无线电视台他不管，但要是自己工作没了，那可怎么养家啊？ 吴孟达摇头说道：“这你不用担心，刚刚发了公告，一切照旧，与邵氏影院的合作继续，大人物之间应该已经商量好了，估计现在要给钱了吧。” “也是，想那陈志文也就比我们大几岁，成就居然那么高。”周润发羡慕说道。 “别比了，越比越觉得自己是个废物。”吴孟达笑说道：“还有好消息，现在周梁淑怡成为了无线的新话事人，在她的建议下，和黄答应了对整个无线电视台的员工还有签约演员进行全家保险覆盖。” “保险覆盖？”周润发有些不明白。 “就是以后你父母、老婆、孩子都不用担心生病或者出意外了，公司给他们所有人都会买商业险。”吴孟达以老师的口吻说道。 “这么好？”周润发愣了下，但凡香港普通市民，每个人活的都非常累，他从小就跟着母亲干活，懂事很早，但也因为懂事很早，小时候他最害怕的就是家里唯一的顶梁柱倒下，正常的家庭，一个人生病就能陷入困境，乃至绝境。 “啊，福利很好，不过那个保险比较复杂，只能报大半部分，具体我也不懂，但其他人都说很不错。”吴孟达抓了抓头发说道。 “大半部分已经很不错了。”周润发笑说道：“还有一件事是什么？” “是跟我们有直接关系的，公司准备以后每年推出一个奖项，叫做影帝、影后，获奖的人，可以直接获一套房子，千尺豪宅！”吴孟达充满幻想的说道。 “一套千尺豪宅？”周润发眼睛都快绿了，以他的工资，不知道猴年马月才能买的起房子呢，来当演员，就是幻想哪一天火了，就能赚大钱买房子了。 “但是没说在哪买吧？”二人都在幻想之时，身后又传出了一个熟悉的声音，回头一看，也是他们的老同学任达华，无线培训班的同一期。 “是没说，但和黄这么大公司，应该不会小气吧？”周润发问道。 “这可难说，和黄不小气，但公司里面的人就不一定了。”任达华笑了笑说道。 “你说的有道理，但再偏的地方，1000尺的房子也很不错了。”周润发仍然很满意的说道，他知道这个姓任的，家庭条件还不错，远不是他们这些人可以比的。 人家来无线培训班是为了梦想，他们是为了活着。 “嘿嘿，其实和黄带来的福利除了这些，还有一条你们不知道，这一条没有写在内部通报里，因为不是内部的福利。”任达华神秘的说道。 吴孟达好奇问道：“什么？赶紧说，别吊人胃口。” 任达华笑了笑说道：“我从一个朋友那里得知，今年的港姐比赛，也一样会有房子奖励，冠军、亚军、季军都有，好像也是千尺左右的豪宅。” “切，这跟我们有什么关系。”吴孟达顿时失去了兴趣。 任达华笑道：“你傻啊？一套房子，我们TVB的最火的演员，也不可能不在乎，更不要说香港的芸芸众生了，这个奖品一发，你猜未来会有多少靓女来报名港姐，不说其他的，我们养养福也好啊，而且以后说不定还有合作机会呢？”任达华挺胸说道。 “这倒也是。”吴孟达点点头说道。 “好了，你们慢慢聊，我要去找导演了。”周润发头也不回的走了。 “他这么急去干吗？”任达华不解问道。 “我哪知道？”吴孟达摆摆手说道。 “港姐冠军有一套千尺豪宅啊？”媒体的传播之下，无数香港人知道了这个奖励的存在，也让无数适龄适合条件的女性动了心思。 天下熙熙皆为利来，在香港，房子就是最大的利，多少人赚钱一辈子就是为了买一套房，多少人欠了银行一辈子的债务也是为了房子，男性如此，女性也是如此。 之前的港姐选举，除了直接的名气与TVB一年合约，其他的并没有什么好处，这对于大部分本身有点事业心的女性来说，谁会浪费这个时间啊？所谓的一夜成名一夜登天，对于普通人来说还是可以赌一把的，但有点才华的，谁不知道这只是噱头，这种人即使有，十年也不见得有一个。 但现在有了一套房子，这可是实实在在的看的见摸的着的，又有几个人能不心动呢？ 不过港姐海选都要等到6月，离现在还有半年呢？足以让很多人准备准备了。 1月28日。香港和记大厦： “陈生，这是我整理的关于今年无线电视台的发展计划，您请过目。”周梁淑怡将一叠文件交了上去，无线被收购已经超过一星期了，她也初步构思好了该如何发展电视台的计划。 “拍摄（射雕英雄传）、《天龙八部》、《倚天屠龙记》，为什么没有《神雕侠侣》？”陈志文看了这些不知道看过多少版本的金庸剧，随口问道。 周梁淑怡有些尴尬的说道：“因为小龙女的事情？之前连载的时候就有人去明报泼油漆，这种剧情我们还是不拍为好，而且很多女演员可能也不愿意拍摄这个角色。” “哦，行吧。”陈志文点点头说道，70年代的香港人还是相对要保守一点的，到了85年之后可能要好一点。 看了一会后，陈志文将文件合了起来，说道：“这些电视剧你想拍都没问题，我都支持你，我最后看到成绩就行了，不过这些古装剧，你也只能利用邵氏电影公司的资源来拍吧？” “对，不过我们也会付钱。”周梁淑怡说道。 “付钱归付钱，但是这种公司命脉不能完全指望别人，这样吧，过年之后，你以电视台的名义，向港府申请购入一块土地来做影城，邵氏与嘉禾都有自己的影城，我们也要有。”陈志文接着说道。 “无线可没这么多钱，陈生？”周梁淑怡有些为难的说道，一个影城的投入绝对不小，要不然，当初无线初创的时候，利孝和也没必要拉着邵一夫入股了，就是为了获得他的拍摄资源。 “钱不是问题，我会再单独向无线电视台注资的。”陈志文点点头说道，既可以获得一块地皮面积很大的影城，又可以进一步获得TVB的股份，一举两得。 (本章完) 189 数码相机业务的准备 1976年，发生了很多事。 外部：今年3月，华国驻日本大阪领事馆开馆，标志着国内进一步的开放政策。 内部：2月，也就是过年之后，和黄正式对黄埔花园进行了奠基仪式，这座总面积超过千万尺的超级小区，即将开工建设，超过30家建筑公司，共8000名建筑工人准备进场施工。 3月，伴随着港府正式公布的新市镇元朗的开发计划，美的集团第一个响应号召，宣布在元朗南侧的一片约650万尺的地皮上，兴建香港最大也是科技含量最高的产业园。 这个工业园，包括一座年产能为500万电风扇、800万台收音机、25万空调50万台冰箱的电器工厂，一座专业生产运动鞋的安踏鞋业、一座专业生产红牛及听装可乐的饮料工厂、年产为20万辆的街机组装工厂。 在工业园区的旁边，美的还买下了数处面积不小的商业地皮，准备在这里兴建数栋商业写字楼，以方便未来的几大公司研发人员、运营人员办公。 这也是执行了陈志文的另外一道命令，美的、红牛等公司，开始从中环撤离，与生产有关的，搬到了核心生产地附近，与工厂近，很多时候效率就特别高。 另一方面，随着红牛、美的在海外业务份额的提高，也需要招聘大量的对外人才，这必然造成总部的拥挤，即使星河的新大厦已经准备开始兴建，但大厦的修建速度，肯定是比不上几家公司的综合发展速度的。 在未来，除了对外部门、公司高层会还在港岛办公外，其他的，都会搬到元朗工厂附近，这里的地皮便宜，想建多少大厦就建多少，港府也很乐意看到这么多投资以及会带来的这么多高收入群体，而且在这边建房子，也很方便。 当初在与港府协商好将产业园放在元朗后，陈志文便安排星河地产以及老爸的恒义地产在元朗区域拼命的买地，在港府没有反应之前就砸下了3亿多，足以兴建数个几千人的小区，以及更多的写字楼。这些纯粹是商业投资，与美的没有任何关系。 不过狗鼻子尖的也有，长江实业似乎看到了陈家的动作，也跑过来囤了不少地，陈志文也没在意，元朗面积大了去了，他也只是趁势而为罢了。 而在海外，红牛借助赞助F1赛车的机会，一跃而红，再顺势趁热打铁，与德国甲级球队签下代言协议，虽然两次的花费超过了千万美金，耗尽了红牛现金，但好处就是跟雪花一样的订单从欧洲发往了香港，连德国一个政府部门都出面找到了红牛驻德办事处，希望红牛能够在德国生产，供应欧洲市场。 不过算了下德国的人力成本以及企业税率，香港的优势还是太大了，即使加上欧洲关税也比较划算，毕竟，现在的欧洲，各个市场相互之间仍然有着关税，在德国建厂，并没有什么、税务优势。 非常可乐方面，也成功的在好市多站稳了脚跟，廉价的可乐，让好市多的会员非常开心，口味也许跟他们以前经常喝的可口可乐有些不一样，但价格便宜啊，基本上只有可口可乐的70%，再加上会员折扣更优惠，买的越多又还有一个折扣。 同时，香港的星河贸易，也从内地的一家名叫青岛啤酒厂的手中采购到了大量廉价的啤酒，也同样满足了很多美国酒鬼的最爱，毕竟太便宜了，而在通货膨胀严重的美国，想畅快的跟以前喝啤酒，是需要很多钱的。 沃尔玛那边也差不多，将非常可乐送上了柜台，不过销量只能说还行，但沃尔玛接近200座分店，每一家卖的一般，加起来也是一个不小的数据。 也因此，还没到夏天，香港的饮料工厂就开始忙碌了起来。 美的的街机发展，自然更是一帆风顺，根本就没有对手，亨利摩根铺开了整个美国市场，大量的街机开始进入美国市场，不过随着时间的推移，在美国第一批接受贪吃蛇街机的酒吧，开始出现了经常性的无人玩游戏的时间段。 在发现不少这种情况后，亨利摩根亲自来了一趟香港，一番商谈之后，陈志文释放了神奇方块，而因为自己是强势一方，额外加价了300美元一台，亨利摩根的提成则不变，神奇方块的终端售价为3800美元。 价格之贵，让人咋舌，不过双方也都说清楚，这只是初期上市的时候的试探，如果市场真的吃不消，那再降价，反之则保持不变。 而且有一点外人并不知道，最近一年来，芯片的价格随着摩尔定律的发展又降低了不少，也就是说，神奇方块的街机，每一台能够给美的香港公司带来的利润比之前贪吃蛇的还要高500美元。 差不多一台街机，净赚1700美元左右。 到了4月，500台神奇方块的街机空运送去美国，再一次引爆了位于美国纽约、洛杉矶、芝加哥、旧金山等十几个大城市的酒吧场所。 随后而来的，则又是数额高达1万台的订单。 欧洲方面，这几个月来，欧洲那边来个十几次有一定眼光的鬼佬，都想在自己国家甚至附近国家拿到美的街机的独家经销权。 这种小事，陈志文自然不会再亲自参与，雷盛利在经过连番考察后，从中做出了最优的选择，这些欧洲经销商虽然每个人后续给的订单不多，但加起来也是一笔不小的收入了。 其他地方，比如东南亚、南美洲，则是有人过来买，美的就卖，价格么，都是跟出口欧美一样。 街机的多方订单，也让美的的资金链变的宽裕起来，工业园也自然有了足够的资金进行快速兴建。 同样的，其他的一些投资也有了足够的本钱。 “沙森先生，您好。”香港中环希尔顿酒店的一间会议室里，陈志文在这里约见了一位来自美国的客人。 “陈先生，您好。”史蒂夫沙森点点头说道。 “请坐，沙森先生，在香港待了两天，感觉怎么样？”陈志文笑问道。 史蒂夫沙森说道：“很不错，这里的美食我很喜欢，海景也非常的漂亮，还要多谢陈先生的邀请。” “客气了，沙森先生。”陈志文笑了笑说道：“这段时间，沙森先生也应该一直在与我在美国聘请的猎头有过沟通，也算是对我的美的公司有一定的了解了，这次我也亲自出来来解答你的问题，所以，要怎么样的条件，你的团队才肯加入美的，成为我美的数码相机业务部门？” PS：求月票 (本章完) 190 数码相机业务的准备（2） 70年代，是各类科技从实验室开始走出的年代，很多后世30年后畅销的产品，都是源自于这个时代，比如最出名的液晶显示器，在70年代也算是刚刚开始商业化，日本几大电子公司，凭借着这个业务垄断了全球电子手表的屏幕，再过几年，还会慢慢的辐射到小型游戏机上。 但液晶并不是日本发明的，发明液晶的，是美国著名的电视机生产品牌RCA，这家公司在60年代末在实验室中发现了液晶技术，但是却被RCA认定为失败的项目，因为RCA研发的初衷是想发明出一种可以取代显像管的新技术，但当时刚刚在实验室出来的液晶自然不行。 偏偏整个RCA也不知道可以拿这种发光的透明“玻璃”怎么商用，于是只能放在一旁，而另外一边，已经研发出点子手表想靠着这个取代欧洲几个小国垄断全球的机械手表行业的日本公司，就碰到了不知道该用什么材料来解决显示的问题，最终偶然听到了RCA的液晶技术，于是就买了下来。 几年之后，液晶电子手表以摧枯拉朽的方式席卷全球，虽然香港是组装圣地，但绝大部分利润都被日本液晶公司所获得，RCA公司后悔不已，但已为时已晚。 在韩系三星没有崛起之前，全球的液晶都是由日本说了算。 而除了液晶之外，另外一个伟大的成就，就是数码相机的诞生，与液晶技术一样的是，数码相机诞生于全球最大的胶卷公司——柯达。 不过与RCA不同的是，柯达的高层很快就发现这玩意会威胁自己的核心业务——胶卷及胶卷相机的市场，于是让发明他的科学家史蒂夫沙森将发明的数码相机藏起来，不要告诉任何人。 后面的结局自然谁都知道，柯达彻底失去了数码相机的市场，最终破产。 史蒂夫沙森也只能服从公司的安排，将自己开发的数码相机藏了起来，直到两个月前，一家猎头公司联系上了他，邀请他成为一家在美国有着常驻团队的香港公司，专门负责公司的数码相机业务发展。 起初，他认为这是一个玩笑，但猎头多次展现了足够的证据后，史蒂夫沙森不得不相信眼前的事实，那就是一家市值数亿美元的大公司，邀请他成为一个业务的负责人，而给出的薪水，是在柯达的3倍。 在经过两个月的交流后，史蒂夫沙森如约来到了香港，面对一个千亿美金行业的开拓者，陈志文自然也给足了面子，亲自邀请他住在希尔顿酒店的总统套房。 “陈先生，你为什么要投资数码相机？你很看好这个新事物？”史蒂夫沙森问道。 “对，我很看好，因为我觉得，任何产品的最终目的就是为了给民众足够的方便。”陈志文笑了笑说道：“就说汽车，他能够轻松的节省人们大量出行的时间，而你的数码相机，可以省去很多人换胶卷的麻烦，还有洗胶卷，又专业又累，数码相机，则直接拍照，你刚刚发明的相机，还可以直接出照片，是吧？” “是的，但现在的数码相机，拍一张照需要准备24秒，照片也很模糊，我不知道数码相机以后的市场，但现在是绝对没有任何存活空间的。”史蒂夫沙森苦笑着摇头说道。 “拍照的时间准备问题，可以随着技术发展而慢慢变短，照片模糊，也一样可以随着技术发展而更清晰。”陈志文接着说道：“但胶卷相机的上限已经固定了，除了缺点，没有任何优点还有进步的空间了。” 这玩意其实跟后世电动车取代燃油车有些类似，哪怕在前期燃油车的很多优点完爆电动车，但电动车一直在发展，各种新技术层出不穷，补能、安全性、续航问题都在随着时间而慢慢完善，反观燃油车，很多百年车企也调解节不好变速箱，发动机的燃烧效率更是到了极限，已经没有任何进步的空间了。 数码相机虽然现在很垃圾，但可以一直发展，清晰度在理论几乎没有上限，超过人眼睛的极限都没问题，而胶卷相机，则已经是极限，同时拍摄时对人的要求，更换胶卷的小心程度以及洗胶卷的麻烦程度与成本，都导致了数码相机取代胶卷的必然。 斯蒂文沙森盯着陈志文，问道：“即使这个时间是以10年为单位，陈先生也不在乎？” “当然不在乎，我会持续投入资金来研发，所以我需要沙森先生的团队来完成这个任务，我相信在未来数码相机绝对会取代胶卷，柯达发现这个技术，却因为胶卷的利润，不想发展新技术，迟早会被历史所淘汰。”陈志文点点头说道。 数码相机，各个品牌的第一款产品，大概是在5年后开始出现，索尼、佳能、日立等品牌相继推出自己的数码相机，不过这些都属于试水性质，属于有钱人的奢侈品玩具，在清晰度方面远不如成熟的胶卷相机。 数码相机市场在欧美日开始爆发，是在85年之后，90年代到达高峰，特别是电脑可以获得数码相机上的照片，更是方便了数码相机的通用性。在这方面的投入的确需要十年为单位的时间，但这一切也都是值得的。 数码相机，其实只是数码拍照技术的一种最直接的产品，到了功能机时代，数码技术一样成为手机的必要配置，智能手机更是如此，而在另外一个庞大的汽车产业，各类车载摄像头也一样来源于数码技术，市场之大，也是以千亿美元为单位，丝毫不小于智能手机。 “那我们团队可以获得多少的研发资金？”斯蒂文沙森又问道。 “前面3年，每年500万美金，后面3年。每年至少1000万美金，如果你们有了什么成果，再增加资金也没问题。”陈志文豪爽的答应道。 以现在美的街机的赚钱速度，几百万美金根本算不了什么，能够在早期囤积关于数码相机技术的专利，才是最重要的。 “那我的团队需要来香港？”史蒂夫沙森问道。 “不需要。”陈志文摇头说道：“你们就待在美国，地方你们自己选择好，物业我来负责买下来，跟你们的研发资金没关系，以后你们就在美国研究、招聘方面也是你们自己决定，我只会安排一个人监督财务就行了。不过我会从香港派遣一些的大学生去你们那学习，或者帮你们做一些最基本的工作。” 这种未来的高新技术，香港这边甚至东南亚这边都没有任何人才储备，亚洲这边唯一有的可能也就是日本了。 高技术领域的回报率，对人工成本的敏感度其实不高，效率反而更重要，特别是日本这个时候也在积累原始专利，对于陈志文来说，早日获得各方面的专利技术才是最重要的，虽然在技术上或者市场上击败现有的日本同行那基本上是不可能，但只要有了自己的专利，能保住一部分市场就行了。 非创意类型的产品，陈志文也没想过垄断，能够成为其中一名玩家就够了。 斯蒂文沙森心中觉得很不错，但又说道：“还有一个问题，我之前发明的技术以及DC-16型相机，专利都是属于柯达的。” “能不能将这些专利买过来？”陈志文想了想问道。 “估计行不通，柯达不缺钱，据我所知，柯达的账户上躺了10亿美金，而且，柯达的一些高层也能认识到数码相机的价值，他们多次警告我不得向外界透露这种技术的存在，连年初日本那边开始研发数码相机，高层们都很生气，认为是我们研发部门透露出去的。”斯蒂文沙森摇头无奈说道。 “那就算了，重新研究就是了，反正也才刚起步而已。”陈志文说道，在数码相机这一块，全球大家都是同一个起跑线的，比拼的就是砸钱、对这个行业的信心、以及相关专业的人才储备及产业链。 这其中陈志文这边都是绝对的弱势，除了对这个行业的未来心十足，不过，只要将研究基地放在美国，也可以弥补这些弱点，至于ZZ原因，陈志文暂时也不担心，数码相机这个行业美国就没起来过，自然不会需要保护“本土企业”了。 “好，那我答应陈生的邀请。”斯蒂文沙森心满意足的说道，实在是找不到更符合自己要求的老板了。 “那我代表美的，非常欢迎沙森先生的到来，至于你们团队的薪水，全部在之前柯达的基础上，增加60%，年终奖另算，则要看你们每年取得的成果。”陈志文笑了笑说道：“只要你们能够研发出相应的技术以及产品，我可以保证，十年后，你的团队都是百万富翁。” 百万美元，在现在的美国，还是很有吸引力的，这个时代，一般的服务员也就1000美元一个月，硅谷技术员，一般也就三五千美金。 几百万美元每年的投入，对于在街机市场血赚的美的来说，只不过是九牛一毛罢了，但能够在最早时期布局数码技术，从而有机会获得先期的大量专利，这才是比较重要的。毕竟，美的不可能一直吃先知金手指的老本，在技术领域的研发才是企业的根基。 要知道，数码相机的历史虽然不长，在智能手机出现后被迅速淘汰，但数码技术可没有，智能手机中需要数码照相技术，各类数码摄像头的技术根基也是来自于数码技术，这是一个未来无穷大的市场，值得从现在开始就投入研究。 “多谢陈先生。”斯蒂文沙森笑着说道。 (本章完) 191 重启九龙仓收购 时间很快就到了5月，香港的房价开始进一步增长，各个楼盘中，看房的客人也是越来越多，不知道是真的潜在的购房者，还是跟后世200一天坐在售楼中心的托。 但趋势已经很明显，房价上涨已经成了必然。 近些年来大量人涌入香港，不但拉低了香港打工一族平均工资，还拉高了房价与房租，让真正的香港普通人，过的更不好了。 但是这有利于资本家，好在美的旗下的工厂，效益很好，也不存在裁员，凡是现在进去的工人，基本上都过的很潇洒，连买房子都有非常低息的贷款。 股市方面也是一样，香港的恒生指数，已经从最低点的150涨到了430点，翻了将近3倍。 估算着时间差不多，陈志文便下令让和记黄埔将手中很多的股票全部抛售，套现了差不多1.5亿港元，多了这笔资金，和黄的地产业务便可以从容的发展。 中环，和记大厦总部： “有了这一笔钱，黄埔花园一次性开发20栋楼外加商业中心的资金，就完全没问题的，甚至都还没动用陈生在海外的资金呢。”周家杨笑着说道。 一般的地产公司，开发大型地皮，都是分多期进行，少的五六期多少要接近十期，一期开发完后，有了资金再开发下一期，如太古集团旗下的太古城，项目比黄埔花园还要小，但每一期也就建个五六栋，跟和黄一期开发20栋差的太多了。 虽说地产行业主要靠花别人的钱，如借银行的、让建筑商垫钱等等措施，但终究不可能百分之百垫付，建筑商也不是傻子，到了一定程度肯定要钱，银行那边对于风控也有一定的控制，想要开发地产，自己还是要准备不少钱的。 据说预售制度在香港刚刚出来的时候，借用老百姓提前交的钱外加银行贷款以及建筑师垫钱，房产开发公司不但不用垫钱还能通过多方渠道获得更多的资金，于是，当时的地产公司自然借着这个资金大幅度扩张，但最终玩脱了，导致银行方面损失惨重，最终港府限制了预售制度，只有等房子封顶前八个月，才能开始预售。 要不然，和黄开发黄埔花园，就不需要那么多资金了。 “地市上涨，股市自然上涨，这两者基本上就是香港经济的晴雨表，接下来，还要将我们手中的非核心业务的股票全部抛售。”陈志文淡淡的说道。 香港的大公司，除了会想办法投资涉及多项业务，也会对着各个方向进行投资，特别是大企业资金多的时候，更喜欢如此。曾经的和记就是这样的类型，祁德尊旗下的和记最巅峰的时候，控制着8家市值前百的香港公司，总计成为了27家上市公司的大股东。 对于这些公司的未来，陈志文不知道，也没兴趣去各个分析，大家都是玩地产的多，与其把钱放在别人手中，还不如拿回来开发自己的土地，又或者去购买其他优质土地来投资，在杠杆作用下，这样的收益最高。 要知道，后续地产市场暴涨的几年里，就是李嘉成的长江实业，股价涨幅也没有超过十倍，而一个普通人，只要敢杠杆买房子，然后放在那不动，到了地产价格最巅峰的时候，赚的也不只十倍，因为杠杆是可以将利润翻倍的。 而整个香港，收益涨幅能够超过长江实业的，基本上就没几个了，也就是说，只要在地产巅峰之前逃出来，那闭着眼睛的收入增长效率都是超过长江实业的股票的。 增长情况下，陈志文自然要清理和记持有的非核心业务的股票，不过因为在很多公司中都是大股东，想全部退出的话，也是需要一些时间的。 周家杨想了想说道：“只是这样的话，和黄在香港的影响力真的越来越小了。” 这半年多来，和黄大规模出售各种边缘业务，连同员工也少了几千人，现在又开始清理手中所有的很多公司股票，要知道，在祁德尊时代，和记集团都保留着对这些公司的影响力，很多投资，也都是大家一起投资，这样保证了和记能够聚拢更多的资金。 “不用在意这些小事情，我要做的是尽量在78年底之前，聚集最多的资金就行了，再说，我们又何需这些小公司来体现自己的实力。”陈志文笑着说道。 “好，我明白。”周家杨点点头说道，陈志文曾经多次说过要在78年底之前聚拢所有的现金，连开发黄埔花园也需要投资重金以保证在时间节点前完成，他自然知道肯定到时候会有大用处，就是不知道是什么？难道是要对哪个大英资动手？ 不过老板没有告诉他，他也没有多猜测，接着问道：“陈生，九龙仓的股票，是否可以继续收购了？现在地价开始恢复，恒生指数也在上升，我们目前也算摆脱了当初收购和记后的资金紧张问题，我怕再拖晚了，会让我们未来的成本增加。” “这半年多来，怡和增加了九龙仓不少股票吧？”陈志文突然问道。 其实这是很正常的操作，当和记集团突然被陈志文收购之后，自然会惊到其他英资，毕竟英资只是不擅长地产开发，但可不是傻子，置地饮牛奶，一分钱未花就完成了收购，这场商业并购案例即使到了50年后都算经典。 “对，怡和增加了对置地与九龙仓的投入，不过效果不明显，置地的规模太大了，哪怕是去年下半年，市值也超过50亿港元，考虑到股市的增幅作用，怡和想增加10个点就需要至少8亿港元，而九龙仓，市值倒是小很多，但在73-74年，为了开发海港城，九龙仓多次增发股票，我估计怡和手中持有的九龙仓股票已经不到10%，我们现在才是九龙仓的最大股东了。”周家杨笑了笑说道。 “可惜，我们这个最大股东却没办法获得公司管理权了。”陈志文笑了笑说道，成为大股东是没用的，想获得安稳的管理权，至少得35%起步，到了49才算绝对安全。 在原先历史上的包玉冈，就是获得了九龙仓30%的股票，而怡和只有20%，但后者稳固的控制住了九龙仓，直到包玉冈一口气花了20亿港元，将自己股权提高到了49%，才算彻底击败了怡和。 周家杨接着说道：“海港城这个项目，太耗资金了，当初预算是10亿港元，但现在的趋势是20亿也不够了，偏偏还不能停下来，一旦停了，之前的十亿投入都白费了，那整个九龙仓，立刻就会破产了。” “其实，只要将海港城里面的物业拿出来售卖，就足以解决这个问题了，可惜啊，怡和的人太过沉迷于自持物业，走不出这个圈圈了。”陈志文摇摇头说道。 海港城的原土地，也是曾经香港三大码头之一，与现在的太古城、黄埔花园起名，位置方面，虽然在九龙半岛，但是正对中环，有了天星小轮的帮助，这里的位置丝毫不比太古城差。 这样的地皮，如果与太古城一样开发小区，估计轻松赚个十亿没问题，但怡和高层显然更希望这里能够成为取代中环冬暖夏热下雨天烦人的商业模式，于是建了海港城。 从未来的情况来看，这个思路是对的，海港城成为了香港最大的商城，到了21世纪每年收租就超过百亿港元，但显然这一切跟怡和已经没有任何关系了，因为现在过多的投资，导致了九龙仓的资金问题漏洞百出，不得不大规模稀释股票，最终被包玉冈抢走。 这辈子么，自然是自己了。 “置地这几十年来，可是躺在中环赚钱，怡和估计也是希望九龙仓变成这样了。”周家杨笑了笑说道，当资金足够的时候，购置大量中环物业，坐等升值的同时再收取巨额资金，那的确是很赚，可惜，现在的和黄也没这个能力。 “九龙仓的收购，不急于一时，我就是要慢慢收购，那现在就重启对九龙仓股票的收购吧，一切以稳为主，慢慢收购。”陈志文想了想说道。 其实除了资金问题，陈志文一直不对九龙仓下手，一个主要原因也就是让怡和的资金再多花在海港城上面，毕竟，要是自己收购了，这十亿港元的资金，自己也是必须出的，要不然海港城废了，收购九龙仓还有什么意义？ “好，我尽量以最低的成本收购最多的股票。”周家杨又问道：“那资金？” “我还会从海外调的。”陈志文说道。 PS：求月票 (本章完) 192 破收视记录的第一部大作 “来来来，看电视了。”浅水湾，陈家，吴秀玲好不热闹的叫了起来。 “一部《小李飞刀》而已，别那么激动。”陈志文带着报纸走了过来，对这个时代电视剧与电影都不是很喜欢的他，还是觉得看报纸、看书会更好一点，至少哪怕到了移动互联网时代，很多书籍、报纸的内容都差不多。 陈天福也走了过来，笑道：“阿文，这是你入主无线之后的第一部大作，我们两自然得给面子啊。” “行，那一起看吧。”陈志文笑了笑说道。 “这郑少秋可真帅啊？”吴秀玲感叹的说道。 “咳咳咳...”陈天福突然干咳起来。 “跟你年轻时候一样帅。”吴秀玲翻了翻白眼说道。 “郑少秋的确很帅，他可是我亲自点名的。”陈志文笑说道。 原本，周梁淑怡在年初的计划是拍摄金庸剧，如射雕英雄传，但后续与金庸接触才发现，最近刚刚成立的佳艺电视台已经买下了金庸武侠小说的版权。 这种事情陈志文自然也不会提前知道，不过金庸小说没了，陈志文就让周梁淑怡派人去湾湾，找到了嗜酒如命的古龙，从他手中买下了数本小说的版权，包括飞刀系列，第一部就是《多情剑客无情剑》、第二部《边城浪子》，第三部，....... 名字太多，陈志文都记不住，于是要求这部电视剧的名字改成《小李飞刀》，太好记了，而主演么，自然就是郑少秋了，跟陈志文一样的帅，演技又好。 “你们看过古龙的这部小说没？”陈志文又问道。 “没有，我连金庸的书都没看完。”陈天福摇头说道。 “那正好，看看电视就能了解小说了。”陈志文笑了笑说道：“免的看小说那么累。” 自电子科技发展以来，除了音乐，其他的娱乐基本上都与眼睛有关，特别是视频类，最容易让人接受，因为这是被动的将信息展现给人，比较轻松，而看文字，则是主动接受信息，因此比较累。 所以，世界上主要的娱乐一直都是视频，小说这玩意，看起来太累了，唯一的优点就是可以天马行空，但这也是几十年后网文的独特之处。 电视剧的内容徐徐展开，帅哥美女一样不少，各种武打动作在陈志文看来很无聊，但父母却显然觉得还不错。 不过看了一集时间，陈天福眉头紧皱，问道：“阿文，这什么情况？李寻欢因为自己的结拜大哥喜欢他的表妹，便把表妹让给了别人？” “呃......小说剧情就是这样，我们也只能这么拍。”陈志文有些尴尬的说道，这段剧情对他来说也是剧毒，甚至比小龙女那一段还要让人恶心，但这一段也是整个李寻欢故事的起点，实在是没办法改，而且，这个时代，显然很多人不在意这一点，比如到了90年代泡面头拍摄李寻欢时，剧情似乎也是这样。 “这简直莫名其妙啊？”陈天福似乎就像吃了一個苍蝇那么难受。 “就当这一块不存在吧，也许是因为李寻欢肺不好，知道自己活不久，就把自己女人给了自己信任的人了吧。”陈志文有些无力的解释道，这也是安慰罢了，书中可是实实在在的退出。 “行吧。”陈天福点点头，算是接受了这个理由，要不然就是纯粹给自己找罪受了。 陈志文接着说道：“这也就是小说，我们享受就好，不要太沉迷。” 第一天为了吸引更多的观众，无线电视台更是直接首播三集，看完后，陈志文问老妈道：“妈，你觉得比起佳艺的《射雕英雄传》，这部《小李飞刀》怎么样？” “感觉要好看一点，射雕三集连主角还没出来，这小李飞刀，都已经展开很多剧情了，而且一开始就是天下第三了。”吴秀玲想了想说道。 “那看来无线应该也算成功了。”陈志文笑了笑说道，古龙的小说，一直都是开局即巅峰，整个小说中，基本上没有再大幅度提升功力的剧情，不说整个小说，至少在初期是爽的。 陈天福说道：“那明天就等着收视率公布吧。” “好，那回房间睡觉吧。”陈志文也打着哈欠说道，香港的电视台，21世纪他不太清楚，但70年代，广告可真多，就跟后世90年代的内地电视台一样，一集电视剧中间停三次放广告，可真让人蛋疼。 “走，睡觉吧。” ...... 第二天，《小李飞刀》的收视率公布：55%，这个成绩立刻击破了4月份佳艺电视台《射雕英雄传》的成绩，第三天，《小李飞刀》收视率58%，李寻欢的飞刀造型成为了香港民间的热爱。 无线电视台也造就注册了这个专利，并且找了一家塑料厂生产了一批，送到了一些小商品市场，卖的还算不错，虽然说到了最后也没赚几个钱，但也算是周边的开始了。 获得了这样的成绩，陈志文也难得再去了一次位于将军澳的无线总部。 “这栋楼也是租的吧？”陈志文看了看周围墙上的历史痕迹，皱眉说道。 “对，是租的。”周梁淑怡说道。 “在这附近找个新地皮吧，或者你们自己去跟港府谈，以合适的价格拿下多大的地，然后建一个气派一点的新总部吧。”陈志文想了想说道，作为香港的第一大电视台，还住在这样破破烂烂的地方，有点太对不起找个“第一”了。 “好的，多谢陈生。”周梁淑怡点点头，又说道：“还有一件事需要向您汇报，这几个月来，我们一直与港府进行沟通，希望他们能批一块地来让我们建新的影城，但港府拒绝了，理由是香港这样小的地方，不需要两个电影城。” “不批就算了，港府说的其实也有道理，先跟邵一夫商量一下，签一个长期合同，。”陈志文说道。 香港也才400多万人，也许马上快500万，人数真的很少，建两座影城是说不过去，不过也是因为现在的港府还没看到再过几年，无论是香港电影还是香港电视剧，都会出现前所未有的大爆发，以及向亚洲国家输出自己的文化，甚至在电影市场，一直在东南亚吊打好莱坞电影。 “其实还有一个办法，那就是去湾湾建影城，虽然远了点，但成本也不高，那边的地，很容易谈到非常低的价格，可能比起港府批地成本还要低。”周梁淑怡说道，湾湾虽然山也多，但空地还是远超过香港的，为了招商引资，地价自然很便宜，甚至等于白送。 “不用这么麻烦了。”陈志文摇摇头说道：“我们想让港府批一块地来建影城，其实就是想在符合城市发展的情况下找一块便宜的地皮而已，既然港府不同意，那我就自己买，我会让和黄的地产公司在将军澳附近寻找合适的地皮，然后统一购买，要么不建，要么就建一个比邵氏大的。” 之所以选择在将军澳，也是因为邵氏这么多年的发展，导致很多剧组相关人员都在将军澳定居，要是去了其他地方，就会麻烦很多。 “好，我明白了，那就先租用邵氏电影公司的影城。”周梁淑怡点点头说道，背后有个有钱的老板，就是爽啊。 193 华流，才是最吊的 “马上港姐选举要开始海选了吧？”陈志文突然又问道。 周梁淑怡说道：“对，6月海选，之间大概需要两三个月的时间，然后到了9月正式在电视台直播决赛。” “还有一个月的时间，你花点钱，在各个报纸上造势，我们自己的电视台也一样，放出风去，今年的港姐冠亚季军的房子奖励，是在太古城，我就不信那么多优质女性不动心。”陈志文笑了笑说道。房子，能够让无数人疯狂，太古城的房子，估计会让无数人疯狂，这可是等于后世燕京三环内的住宅，还在海边。 “太古城的？”周梁淑怡也是心动了一瞬间，如果不是最近当上无线电视台的话事人后收入大增，那么太古城的一套千尺豪宅，也会让他羡慕不已。 “宣传的大一点，这次港姐活动，我要办的空前繁荣，不但房子，各种电视剧女主合同，你们内部也可以看着办进行发放。”陈志文接着说道。 这次港姐选举，是自己入主无线电视台后的第一场大型群体性活动，陈志文自然需要它办的越好越好，同时，这也是提升无线影响力的重要招数，美女所有人都喜欢，能够找到优质的，然后再培养成女团，她们自身再努力的话，也许就可以风靡亚洲，后世的韩国女团就是如此。 不过，还需要一个先天条件。 陈志文接着问道：“tvB内部有创作音乐的团队吗？” “有一些，但主要还是以模仿日本的音乐为主。”对于自己的老板，周梁淑怡还是决定说实话。 “那对原创音乐这一块也要改善，这样吧，你传下去内部消息，音乐会是未来tvB重点投资方向，每一年销量最好的原创音乐操操作人，第一名可以获得房子，前几名都可以获得现金奖励，具体多少，你们内部定个数据给我，不要给的太少，如果能够走出海外，在海外有成绩，那还有更多的奖励。”陈志文想了想说道。 音乐无国界，想要在文化输出这一块有点成绩，音乐是最简单的，现在的日本就是如此，各类优质音乐层出不穷，即使因为语言的关系，很多国家不接受原装的日语歌曲，那这些国家或地区的本土音乐人士也会跑去日本，买下版权，然后改成自己的语言。 甚至到了80年代，香港及湾湾的音乐中，也有很多来自日本音乐的改造，成就了十几年时间的疯狂。 粤语之中，也有很多优质音乐，80-90年代的电视剧，都配备了很多耳熟能详的音乐，随着电视剧的内容成为人们心中的回忆，这说明，优质的音乐人才不少，但这种程度是不够的，想要音乐市场大爆发，就得类似于内地90年代末00年代初那种疯狂才行。 “音乐唱的好，就给房子，是不是有点太多了？”周梁淑怡有些不肯定的问道。怎么自己的老板这么喜欢用放在开道啊，动不动就送房子。 “不多，好莱坞电影公司，音乐收入占他们的两层，这一块在香港就差多了，音乐只成为了电视剧或者电影的配套，随着经济越来越好，大部分都会想办法提高自己的娱乐能力，美的公司最近研发出来了一款家庭音乐播放器，价格非常便宜，正好可以满足香港甚至亚洲国家的大部分人需求。”陈志文笑着说道。 早在几年前，美的公司便开始研发低成本的音乐收听方式，借助着之前收购的环球电子在收音机行业的长期耕耘，这方面的研究要方便很多。 原本陈志文的想法是研究出类似walkman这样的便捷性音乐播放器，但随着研究的深入，才发现难度非常大，现在很多国际性的大公司也在研究这个方向，在专利、资源这一块，美的全是劣势。 于是，陈志文下令先研究放在房间内的类型，这要小巧很多，手一拎便可以拿走，不重，不过，以香港的成本优势，这个音乐播放器是最好不要使用日本专利，因为到时候与日系是竞争对手，所以美的一直使用的都是美系与欧系的专利。 自己研发的专利也有一些，但更多的是在结构上，关于磁带及磁带驱动器，还只能从海外进口，雷盛利也是花了不少口舌，才让飞利浦给出了一个优惠一点的价格。 最终，通过香港的组装，一个美的牌的音乐播放器的出厂价为55港元，这个价格相当于很多香港市民30%的月薪，虽然不算便宜，但在没有娱乐的时代，很多人还是愿意买单的，就如同后世刚刚改开的内地，多少人花费几个月乃至一年的收入，就只为买一台电视机。 “好莱坞非常擅长在周边上获利，不管是电影、电视剧、还是音乐，这跟欧美的法律有很大关系，香港这边，大部分人还是会购买盗版磁带的音乐，如果没有足够的收入，就只有我们对音乐的扶持，恐怕很难有成效。”周梁淑怡准确的分析道。 “一步一步来吧，香港盗版是很多，但正版购买者也是有一些的，至少在音质这一块，正版音乐要强很多，各大商场卖的还是正版的，另外，我会想办法提高海外发售的能力，我们的音乐如果能够卖到各国的唐人街，特别是欧美的，这个市场还是不小的，那里的法律也是反盗版的。”陈志文点点头说道。 其实有点无奈，盗版的存在其实不是问题，最大的问题是香港人口太少了，根本就不足以支撑本土的娱乐产业，香港电影能够火爆，最根本的原因是附近东南亚国家太烂了，只能看港片。 后世的内地，盗版概率更高，经济也更差，但人口多啊，哪怕更小的比例看正版，也会是一个超级大的市场，2000年前后的华语音乐巅峰，最根本的原因就是音乐市场的大爆发，10几亿中少部分人购买正版，那也可以喂饱大量的音乐娱乐公司，相关的歌手也一样能够从中获利。 有钱了，自然就有更多的人创作，大量音乐又做大了正版市场，形成了良性循环，如果不是互联网盗版的出现，随着经济的发展及人们支持正版的意识提高，华语音乐只会越来越好。 现在香港市场不大的情况下，就只能开发新市场了，海外的华人是个非常庞大的市场，丝毫不低于后世的内地，就是太过于分散了，tvB再大十倍也没这个能力去开发，只能是和黄这类级别的公司才有可能。 “如果能够打通海外的华人市场，哪怕是美国的，的确会好很多。”周梁淑怡点点头说道，他也知道自己的老板在美国有着不小的关系网，也许真能行的通。 “市场这一块，我来负责，你就负责音乐质量方面就行了，我市场开发的再大，你没有质量好的音乐也是白搭，其实可以从湾湾挖人过来，这方面你们自己看着办。”陈志文说道。 华语音乐，人才从来不缺，缺的只是环境而已，想要做文化输出，就需要先提供一个庞大的市场，然后才能刺激相关产业的爆发，甚至湾湾、海外华人都可以参与进来分享这个蛋糕。 华流，才是最吊的，这是陈志文非常喜欢的一位歌星说的，既然现在自己早出现了几十年，又有着足够的资本，那自然要在这方面下功夫，只要自己以资本开道，将市场做大，那么华人世界也许会出现更多的beyond或者类似林俊杰、周杰仑这样的存在。 只要控制的好，这一块的收益不会低，也许比不上房地产、电子科技等等，但意义更大，未来几十年，有着诸多华语音乐天王的存在以及大量优质音乐，那么任何一个华人的耳朵，至少都会享更多的优质音乐了。 ps：求月票 (本章完) 194 总部大楼的开工 回到和黄后，陈志文叫来了周家杨，说道：“两件事安排你去做，第一，无线电视台需要在将军澳投资建一座影城，但港府那边没批，所以我们自己买地建设，商业性质的土地，只要不是位置太偏就行。第二，我想替无线电视台增加海外的经销渠道，你有什么看法？” “将军澳买地不是问题，就算没有成片的大面积土地，收购那些旧房子，给当地人补偿的话，也可以，就是不知道陈生准备买多大的地皮？”周家杨思考片刻后问道。 “先试试收个100万尺吧，面积大一点，一次性建成总方便一点。”陈志文想了想说道。 现在的邵氏影院，面积差不多在50万尺出头一点，自己既然要建，自然要建的更大，而且因为新建的肯定更新更符合现在的审美，这样才能做好足够的准备来为80年代香港电影及电视剧的爆发。 要知道，作为曾经tvB电视机的忠实粉丝，最让陈志文吐槽的，就是tvB电视剧的简约拍摄风格了，一件衣服金轮法王穿过、玄冥二老穿过、项少龙也穿过，虽说影城同样物品再利用成了常态，但tvB做的实在是太过了点。这可能也与邵一夫的抠有着很大东西，但本身硬件的限制也是其中之一。 “100万尺，如果选择地皮偏一点的地方，两三千万港元就足够了。”周家杨想了想说道，现在香港地价开始回暖，港岛普通房价超过了300，九龙半岛200左右，将军澳这种地方，自然只有100左右，不过这里说的是商品房，建设影城自然不需要在人多或者商业配套较好的地方，将军澳那么大，找一块人少一点的就行了，100万尺，其实也没多大，方圆300米而已。 “估计影城建设就不只这么多了。”陈志文笑了笑说道：“这个事虽然不是很急，但还是要早点把地找到然后买下来。” 影城的事的确不急，差个两三年都没事，毕竟香港电视剧的爆发至少还要等个5年以上，不过土地就比较急了，不要说两三年后，就是再过半年，香港炒房之风会再一次刮起，无数黄牛抢着囤购房资格，各个地产预售处深夜开始排队。 到了那个时候，想再获得一块面积很大的地皮，就有点难度了。 “好，明天我就去将军澳看看，”周家杨点头答应道。 陈志文问道：“那增加tvB的海外经销渠道，你怎么看？” “这有点难，最简单的方法就是找海外本地的人合作，我们出内容他们出人脉，一起赚钱，但是tvB的内容，也就只能在唐人街这种地方有市场了。”周家杨皱眉说道。 “海外的唐人街，其实市场也很大，光是欧美估计就有千万华人，是香港的几倍，这个市场要是能开发好，对tvB的发展很有好处。”陈志文说道。 周家杨点点头说道：“话是这么说，但唐人街太分散了，全球各地都有，每个大城市里面也有。” “所以这才比较麻烦，就是香港电影的外阜出售，也只能找东南亚的国家，去欧美都没办法，因为人员太散了，看电影也没办法把他们聚集起来。”陈志文摇了摇头说道，如果欧美华人能够为香港票房提供一份力，那即使到了90年代好莱坞电影大入侵，香港电影也未必会没落，只要还能赚钱，那么人才就不会断层，也许就能熬到21世纪了。 相对来说，香港电视剧支撑了更长时间，就是因为内地市场，00年代tvB也出了很多经典电视剧，在内地很是畅销，比如《寻秦记》、《穿越时空的爱恋》、《金枝欲孽》、《陀枪师姐》、《律政先锋》等等，也有着很雄厚的演员团队，不过10年之后还是没落，但与香港电影不一样的是，香港电视剧没落是因为演员待遇太差，这些人在合同到期后全部来内地混了. “如果只是卖音乐的话，其实我们可以想办法打通欧美的华人超市渠道，唐人街的华人超市，基本上覆盖了所有的当地华人。”周家杨想了想说道。 “华人超市？这倒是一个不错的想法。”陈志文点点头说道，华人这个群体，生活习惯与西方人差太多了，大量的不习惯就带来了商机，很多华人有眼光有胆识，就自然开起了超市，从亚洲这边进口华人需要的商品，然后在欧美卖，它们的客人也都是华人。这倒是适合tvB来卖音乐了。 周家杨说道：“但这些华人超市一样有很多，我们也还是需要找个本地华人来负责渠道。” “行，那就试试，先从美国开始吧，你从美国那边的销售团队中找几个人，让他们负责这件事。”陈志文点点头说道，其实本身也不是什么大事，安排人去做就行了。 “好，美的与红牛在美国的团队也算是本地通了，应该能找到这样的人。”周家杨说道，虽然tvB一年的净利润还不到和黄旗下的一个中型楼盘，但他可知道，自己的老板是很重视tvB的，它的传媒特性远超过它的盈利特性。 “星河总部大厦准备动工了吗？”陈志文又问道。 “是的，贝津铭大师为我们设计的大厦图纸，我送到了另外一家三方建筑机构去验证其安全性，已经得到了肯定的回复，这栋建筑是安全的，初步预算建筑成本为1.3亿港元，一共49层，上面43层，地下6层，总建筑面积88.8万尺，预估会在明年年底建成。”周家杨回复道。 “好，虽然速度慢了点，但我们也总算有自己的总部大厦了。”陈志文笑了笑说道。 一栋写字楼建筑的设计，本身就需要几个月的时间，再加上贝津铭这种大师级别人物，其他业务肯定也繁忙，因此，直到上个月，贝津铭才派人送来了星河总部大厦的图纸。 这种图纸，星河内部自然没人懂，于是就送到了欧洲一家三方公司来审核，以确保安全性、节能性。 到了这个月，得到了肯定的答复，也就是说，星河总部大厦，可以开工了。 “是啊，最近美的那边人又变挤了，雷盛利找了我要了和黄一栋小型写字楼，稍微装修了一下，就能容纳大几百人了。”周家杨笑着说道。 “是啊，美的发展太快了点。”陈志文皱眉说道，发展的太快，也就有自己的烦恼，倒不是没地方租，而是需要租一块短期面积大的办公楼，这可不太好找，就跟他所知道的，后世的字节跳动，在13-15年，每隔几个月就要换办公地，因为字节跳动发展的速度，每次都是远超过张一鸣的预测。 周家杨想了想说道：“再等一年半的确有点难度，这样吧，再去找一个面积大一点的写字楼，让美的搬过去，如何？”薆荳看書 香港的地主是置地，和黄虽然也是四大洋行之一，但对于自持商业写字楼这一块，之前并不上心，整个中环，也就一栋和记大厦自己使用。 “其实也不一定非要在中环，反正我们有班车，就算搬到九龙也是一样。”陈志文想了想说道，现在的美的，已经不需要待在中环来体现自己的价值了。 “好，我明白。”周家杨点点头说道。 (本章完) 195 市场第一原则 第二天，陈志文来到了位于太子大厦的美的总部，将准备给美的单独找一个办公地的消息告诉了雷盛利。 “多谢董事长关心了，这段时间，美的的人员增长速度的确是太快了。”雷盛利有尴尬的说道，进入1976年后，整个美的的业务开始大规模增长，街机的市场爆发不用说，光是欧洲那边，每个月就能拿到三四千台贪吃蛇的订单，而刚刚进入美国市场的神奇方块，表现出了比贪吃蛇更火爆的潜力。 家用电器方面，经过了几年的慢慢发展，加上陈志文在零售终端的投入，今年的市场从开年就进入了爆发准备，欧美多家超市对着美的下风扇的订单，外加部分冰箱。 虽说终端的生产是在工厂，但出口业务变多，与海外对接的人要变多，与工厂对接的人自然也要变多，这就导致了美的总部开始严重缺人，现在每天晚上都有很多人加班，虽然有着加班费，但这还是不太符合陈志文的经营风格。 “发展太快的烦恼，你就别再叫苦了，别人可羡慕都来不及了。”陈志文笑了笑说道：“美的的音乐播放器，最近在香港本地的销量怎么样？” 美的的产品，这些年来都是以欧美这类市场为主，香港或者东南亚不说没有发售，但也都是顺带开发，直到最近研发出来的音乐播放器s-1型，才是主打香港及东南亚等地区。 “卖的还算不错，一星期的时间，卖了2000多台，虽然没多少钱，但也说明这款s-1音乐播放器，还算很受欢迎的，以后打通湾湾、东南亚地区额，应该很有市场。”雷盛利说道。 “嗯，这一块你多关注点，不过更重要的是这个播放器太大了，只适合放在桌子上，我更需要的是，一款能够放在口袋里的播放器，再差一点，能放在背包里，通过耳机线将声音引出来。”陈志文拎着身边的一台小播放器，手抖了抖，说道：“这玩意有3斤了吧。” “每一台是1.42公斤，不算很重，但空间的确大了点，不适合放在背包里。”雷盛利说道，如果东西够小，1.5公斤放在包里也不是问题，但这种塑料为主、空心为主的音乐播放器体积太大，长度足有25厘米，宽有10里面，外形像个小胖子，放在背包里就太大了点，还会膈应人。 “据我所知，日本的索尼也在研究这类可以放在口袋里的播放器，我们不谈超过他们，但最好也要有，哪怕晚一点出现也行，这个市场很大。”陈志文点点头说道。 在mp3出现之前，便携式音乐播放器的市场，全球都是以数千万为单位，这一块的市场，陈志文自然不想放过，但想独吞就不太现实了，分一杯羹就好了，把市场先做出来，等以后如果有能力先开发出mp3，那就可以借着这个先发优势以及一个完善的销售渠道而迅速爆发。 而且只是磁带播放器，以香港的组装成本，也比日本品牌有一定的低成本优势，再加上未来可以搬到内地，还可以进一步降低成本，据陈志文所知道的，索尼的walkman走的是高端路线，自己走中端完全不是问题。 “在磁带解析器专利这一块，日本掌握了很多，我们想绕过去，需要很长时间，小型化的话就更难了。”雷盛利皱眉说道。 “欧洲那边这方面的专利也不少，只不过因为欧洲人工成本太高，竞争不过日本，但要是配合香港的人工，也许还有翻身的机会。”陈志文说道：“去买一些欧美的这方面专利，这些专利其实在他们手中也没什么用，然后在他们的基础上，我们再研发，可以在香港、湾湾或者直接在欧美建研发中心。” 当在技术专利斗不过日本巨头的时候，选择与欧美公司合作，就是比较好的选择方向，哪怕未来会有利润分成，但那也比没这个机会好，毕竟，高技术含量的东西，特别是别人已经研究很长时间的技术，外人是很难超过的。 这个行业，陈志文也没有绝对把握能够研发这方面的技术出来。 除了一些电脑相关产品、游戏等等，任何电器他也没绝对把握能够成功，但很多时候，必须要试一试才行，毕竟，日本电子巨头是不知道未来什么产品会畅销，不知道什么技术会实用，因此都是广撒网式的研发，研发成本投入很高，而他则是知道该研究什么的，光是这一点就可以节省也许几十倍的资金。 如果这种情况下，还不投入进行专项的研发，那还不如永远炒房算了，短期内炒房更赚钱。 “好，那我先试试与飞利浦沟通。”雷盛利点点头说道，作为美的公司的负责人，他其实也很清楚的知道，美的公司的研发能力其实比起国外公司差的很远，哪怕在美国开了分公司，也很难。 之所以能够有现在的成绩，其实还是靠着游戏领域的成功，但游戏属于创意，虽然赚钱，但并非技术，至于家电，其实主要还是靠着自己老板在零售终端的长期投入，要不然，一家香港电器品牌想进沃尔玛，几乎不可能。更不要说后面那么多超市了。 “有把握吗？飞利浦能跟我们合作？”陈志文反问道，飞利浦，自几乎百年前就是很知名的大企业，早在1900年前后就发明了寿命极长的灯泡，只是因为特殊原因，没有大规模推出市场罢了。 最近年份，飞利浦更是在多个民用领域、办公领域获得成功地位，如果现在有世界500强的话，那么飞利浦肯定会是其中之一。 “有一定的把握，飞利浦的磁带转换技术，虽然性能方面不比日本的差，但因为没有市场，如果再这样下去，那就只能被淘汰了。”雷盛利笑了笑说道。 “嗯，好，那就合作，再继续深耕研发，香港这边争取早日能有自己的技术。”陈志文点点头说道。 最合适的研究方式，就是产品一边销售，资金的回流再用来做研发，要不然，没有市场的技术，就是无根之萍。 不管怎么样，先想办法获得市场，哪怕亏钱，哪怕让核心技术供应商赚走大部分利润，但只要形成了一个市场闭环，自己就可以慢慢研究，就终有一天会获得相关技术。 这一点，后世的内地家电就是这种模式，比如空调，在90年代，国内几大空调公司的空调压缩机都是来自进口，初期大部分利润被海外供应商获得，但随着市场被控制，几家公司开始自研技术，最终突破，然后把曾经躺着赚钱的日本电器公司扫进了历史长河。 市场第一，抓住终端市场后，就有能力再反向研发技术，在整个人类商业史中，只有芯片产业、汽车变速箱+发动机等少数产业会出现供应商为大的情况，其他的，基本上都是谁有市场谁就是老大，哪怕一段时间可能被卡脖子，但总有可以自己突破的一天。 当然，能做到这样的前提是，有足够的研发精神，美的自然不缺，现在第一需要做的，就是想办法获得市场，投资美国零售业，就是这个目的，以后资金充沛了，还可以将投资方向放在欧洲的零售市场，反正几家欧洲超市巨头也都是还在孩童期，总有机会的。 (本章完) 196 港姐海选 1976年5月30日，在无数媒体的关注下，陈志文与另外6个人，分别获得了今年的太平绅士奖章，以纪念所有人对香港经济、政治、民生方面的贡献。 浅水湾，陈家别墅： “哇塞，这就是太平绅士的勋章啊？是不是金的？”老妈吴秀玲在看到陈志文回家后，第一个跑过来看奖章。 “应该是镀金的，感觉没那么重。”陈志文笑了笑说道，黄金是密度非常高的金属，同样大小的黄金是铁的2.5倍左右，正常人手一摸重量就会发现是不是真金，越大的越容易发现异常，除非里面用的是密度差不多的钨来代替。 “港府也太小气了，这么大的黄金其实也没多少钱。”吴秀玲也不是真的在乎纯金，主要是纯金的勋章，在意义上似乎更有价值。 “纯金的勋章就别想了，在英属殖民地，只有女王颁发的一些勋章，才有可能是纯金的，麦理浩港督退休后都不知道能不能得到一枚。”比较懂香港的陈天福笑着走了过来。 “这玩意其实更重要的是身份代表。”陈志文笑了笑说道，太平绅士有些类似后世的人大代表了，虽然在功能上相差很多，但都是民间普通人在zz上的极限了，而且这东西也有一定的保护作用。 “对，不过其实对你来说，这个勋章倒也不是那么重要了。”陈天福笑了笑说道。 一般的商人，自然可以借助太平绅士的身份来发展自己的事业，不说其他，光是这个知名度，都能让合作伙伴更容易相信他，银行更有好感，但对事业已经到达如今地位的陈志文来说，太平绅士这个身份只能说道聊胜于无了。 “那除非和包玉冈那样，交情遍布全球政府才行了。”陈志文说道。 在香港的诸多商人中，包玉冈是个特例，他几乎不在香港投资，大量的资产投资在了海洋之上，连环球国际总部，都是租的置地的房子。 据传，在1974年，怡和集团曾经找到包玉冈，想要以康乐大厦（香港目前最高大厦）来交换一艘20万吨的油轮，任何被包玉冈拒绝了，因为当时船运价格处在高峰，一艘船两年便可回本，后续都是利润，而那时香港地价却处于低谷。 当时，包玉冈旗下这样的油轮有8艘，其他货轮也有不少，每一艘都相当于中环的一栋摩天大厦。不过后来包玉冈也因为这次拒绝后悔不已。 而每一艘超级油轮，都是对一个国家非常重要的订单，造船业即使在发达国家也是高技术领域，每一艘订单，都能让很多小国总统关注，包玉冈也自然借着大量的订单，认识了大量各国政界人士，也获得了大量各类总统勋章等等。 “那就比较难了，除非你也进入船运行业？以你的资本想进入倒不是什么问题。”陈天福接着说道。 “时机不对，要不然可以考虑一下。”陈志文摇头说道，接下来，海运很快就会进入衰退，要到90年代才能恢复，要不然，陈志文是真的想进入这个行业，影响力太强了，只要维持不亏本，就能血赚人脉，但接下来的海运风暴太惨烈了，据说每艘巨轮一天亏几万美金，搁谁也扛不住这种损失。 “好了，来吃点水果。”吴秀玲将苹果、葡萄、香蕉准备好，端了上来。 “这葡萄不错。”陈志文吃完一粒后夸奖说道。 “那是，法国进口的，这一盘子，要一百港元呢？”吴秀玲笑说道。 “这么贵？”也很喜欢吃的陈天福吓了一跳，一百港元，在香港够很多普通人生活一个月了。 “法国进口、空运，这价格自然贵。”陈志文不在意的说道，在成为超级富豪之后，陈志文已经知道超级富豪的生活，那是一种完全不在乎消费的生活，哪怕是几十万的衣服，只要喜欢，就买。 陈天福虽然也成为了香港富豪接近20年，但过去的苦日子可能习惯了，一时间很难适应。 “行吧。”陈天福点点头说道。 “对了，阿文，港姐选举要开始了吧？”吴秀玲突然问道。 “对，快了，下个月初，无线电视台开始接受报名，怎么了？老妈你有朋友想参加香港小姐？”陈志文笑问道。 “我要说有，你准备给她一个冠军？”吴秀玲问道。 “这不行，我要不先看看照片，如果还行的话，给个鼓励奖还差不多，港姐选举这一次绝对正规。”陈志文摇头说道。 这次港姐选举，是他入主无线后的第一个大动作，怎么着也必须保持公正。 “骗你的啦，我可没什么朋友，我觉得啊，每年的港姐还不错，你干脆娶一个回来得了。”吴秀玲笑着说道。 “一个哪够，我给你娶十个回来，行不？”陈志文笑嘻嘻说道。 “那你出生晚了，要是十年前就可以。”陈天福说道。 “这么说你很后悔当初没多娶几个？”吴秀玲瞟了自己老公一眼。 “呃，我说的是阿文，不是我。”陈天福连忙摇头道。 港姐的海选，开始了。 香港虽然说起来经济发达，但毕竟也只是小城市，跟后世内地、美国乃至日本这类国家的选美都很不一样，所谓海选，其实也就是决赛前的一次过滤，跨越时间长，也是因为以前的号召力不够，需要两三个月时间来找到更多的人，以提高决赛时候的基数与质量。 今年的港姐海选，地址定在了位于九龙半岛的美丽华酒店，这座酒店，到了十几年后，就会成为李嘉成与李兆基共同争夺的目标。 之所以不选陈志文自己的希尔顿酒店，也是因为香港的旅游业，已经恢复了很多，整个希尔顿酒店都处于爆满状态，而且就面积来说，位于中环的希尔顿酒店是比不过九龙的，美丽华酒店内部，有一个庞大的花园、喷泉，非常适合港姐之类的海选。 “我去，今年的港姐选举人可真多。”一名记者带着硕大的摄像机，身旁也陪着几个人，没办法，摄像机太重了，也太贵了，又不是固定位置拍摄，就得几个人一起才能搞定这个笨拙的摄像机。 “太古城的一套房子啊，我要是女的，长的还行的话，肯定也去参加。”另外一人手上拿着一个小照相机，边选择身边经过的美女拍照边说道。 因为有了记者证，这里的美女倒也没拒绝拍摄，毕竟都来参加港姐选举了，最重要的自然就是曝光了。 “还是千尺豪宅啊？想想我就心痛。” “那你还是去泰国做个手术吧，哈哈哈哈。” “滚一边去，咦，那边有一群靓女，去看看。” “靓女，我们是tvB电视台的记者，能不能摆个姿态，让我们多拍点照啊，这样你就能够上电视了啊？”一名会说话的男子，走上前去对着一群靓女说道。 “好啊。”几名美女一听，顿时来了兴趣，这里地方已经被无线电视台给承包了，外边进来的地方有人看守，只有长的还行的女子才能自由进出，其他的，都是需要通行证的，而且，摄像机、特别是摄影机，价格很昂贵的，一般的报纸媒体，都不一定能够轻松拿出来，也只有tvB这类大公司，才有这个实力。 在专业的要求下，几名美女拍了一些照片后，记者就问起了问道：“叶小姐，请问你为什么来参加港姐的选举？” “因为我想成为港姐啊。”叶姓美女眨着卡姿兰大眼睛说道。 “.”采访的记者一阵无语，你答的是什么？你还不如说直接看中太古城的房子得了。 不过这么傻，应该很好骗，于是说道：“那叶小姐，不知道什么时候有空，我们有时间再约一下，我给你做个专访，如何？” “不用，等我成为港姐再说吧。”叶姓女子说道：“没什么事情我先走了。” 说完，便头也不回的离开了。 “哈哈哈哈哈，李哥，就你这样子，还想泡人家？”身后引来一阵笑声。 “怎么突然变精明了？”李哥一阵无语，转头看到身后一旁人在坏笑，突然明白了过来，肯定是这群人在背后表现的太直接了，让美女意识到了自己的意图。 “李哥，看开一点，这种来参加港姐选举的，哪一个不是为了名为了利为了财，都想着靠着港姐选举来成为大明星甚至认识有钱人着，我们这些人，就别想了，就算你运气好，泡到一个，也只能得到她的身体，得不到人家的心。”一名似乎经验十足的年轻人走过来说道。 李哥鄙视的看了他一眼，说道：“你脑子有问题啊，娱乐圈都是玩的，谁娶回家啊？” 美丽华酒店，顶层的一间总统套房内： 王诗倩与王诗雅这对双胞胎刚刚走出浴室，一身围巾将完美的身材显得若隐若现，任何一个被送去参与港姐选举，也许都能进入前二十名，而一对双胞胎，吸引力立刻就是指数级成长了。 两个8分，加在一起，可是远不只16分的。 “文哥，今年这港姐选举，比之前要好太多了，刚刚我用下去看了下，质量还不错，感觉小半个香港的美女都被吸引过来了。”王诗倩斜坐在沙发上，倚在姐姐身边，端起茶几上的一杯红酒，边喝边说道。 “那是当然啊，太古城一套房子呢？要是不认识文哥，估计我们两也会去参加了。”王诗雅笑着说道。 “也对，想不到香港还有这么多美女，要是每天都这样，那今年的港姐质量可就非常厉害了。”王诗倩说道。 陈志文走了过去，坐在了二女中间，享受着二女的专业按摩，说道：“这是之前tvB与一些报纸大规模宣传的结果，也就今天会多一点，后面就不会有这么多人了。” “那也比以前好多了。”王诗雅点点头说道：“太古城的一套房子，要是以前，我们姐妹也会心动啊。” 王诗倩很忙，没理姐姐。 “你们在太古城，也有几套房子了吧？”陈志文笑了笑说道。 当初刚刚认识这对姐妹时，还给她们在太古城一人买了一套房子，而后，二人跟着自己，不谈暴富，但还是有不少的收入的，平日里开心的时候，陈志文也会教她们一些最基本的赚钱套路：买房子。 甭管三七二十一，就是买地段好的房子，胆小就全款，胆大的首付。 “我有了5套，倩倩有4套，不过面积都差不多，她买的户型比我的大。”王诗雅笑说道。 “嗯，以后有钱的话，继续买，或者买写字楼，港岛或者九龙半岛那一边的。”陈志文满意的点点头说道。 “那要多谢陈生给我们这样的机会了。”王诗雅说道。 “别说话，上来。”陈志文将王诗雅抱了起来，双手活动起来。 不一会功夫，酒店内开始意乱情迷了起来。 一个小时后，陈志文打着哈欠，喝了一口红牛后，顿时精神十足。 “文哥，你觉得我们姐妹能不能去当港姐的评委？”王诗倩剥着橘子，一边喂着陈志文一边说道。 “你们？港姐的选举可不是只看第一印象，很多都是综合考虑的，而且最重要的，是分析这个人的性格，能不能在娱乐圈坚持下来，你们不行，连我也不行。”陈志文摇头说道。 tvB花费那么大代价来举行港姐选举，可不是为了做慈善，其最基本的目的就是为了从海量香港美女中挑选出有潜力的新星，这样一来既有名气又有能力，很快就能成为香港的知名女星之一。 实际上，后世那么多优质港姐成为知名女星，就是证据之一，港姐的选举，既不是看美貌，也不是看学历，这些是必须，但不是绝对，更重要的就是能不能在未来成为无线电视台力捧的对象。 “我们可并不是去评审港姐的哦。”王诗雅笑着说道：“我们不懂港姐评选的操作，但我们懂文哥你啊，我们知道文哥的需求，港姐是一方面，但港姐之外，其实也有很多靓女的啊。” “你们可真听话，那行吧，我给你们安排个位置，不过不能参加最后的港姐总决赛的裁判。”陈志文满意的说道。 “好，保证让文哥满意。”王诗倩笑着说道。 楼下，tvB的工作人员对于来报名的美女已经开始应接不暇起来，虽然当初猜到会有很多，但怎么着也想不到会有这么多。 这也是他们太低估了房子的吸引力，后世大刘以房子为礼物，不知道攻陷了多少香港一线女星或者已经当选的港姐，连一线女星都守不住的诱惑，普通人怎么可能扛得住呢？ 不过好在今天也只是报名，来人填一份资料，然后审核人员快速见一面，来判断对面之人的潜力。 虽然在1973年，港姐的选举模式就变成了以“智慧与美貌并存”为核心，但美貌永远都是不可或缺的，任你才华再高，长的对不起观众，也是没用的。 时间很快就到了傍晚，经过了一天的努力，tvB终于整理清楚了今天前来报名的总人数：1865人。 不过，在今天的第一感觉评审中，估计也只有2成的人有机会被真正通知可以进行下一步的面试，剩下的8层，基本上也都是外貌原因被淘汰了。 ps：求月票 (本章完) 197 无法改变的沉痛历史 港姐的活动，进入了传统的低潮期，它需要一段时间，来吸引及寻找合适的人，来参加最后的决赛。 在确定今年的港姐选举绝对会大放异彩的时候，陈志文也就安心的再一次进入了工作状态。 香港有史以来最大的地产项目黄埔花园已经开始动工，整个和黄集团几乎大部分的资金都放在了这个项目之上，其他业务部门，基本上处于低调期，保持正常运营就行了。 有能力的话，自己去突破，陈志文也不反对一些有能力的团队将自己业务做大，不过想想这里是香港，除了地产，基本上也不会存在什么逆天机遇了。 同样，非地产业务的瘦身运动还在继续，还不到一年时间，曾经拥有360种不同业务的和记公司，到了今天已经卖掉了300家，公司的人员都减少了上万人，从外人角度来看，公司规模缩小了很多。 留下的才是有潜力成为巨头的业务。 剩下的核心业务也经过了多次重组，分别是负责地产业务的和黄地产，原身是和记集团旗下的和记地产公司，后续将都城地产、黄埔集团的地产合并，成为了香港最大的地产公司之一。 虽然和黄已经慢慢摆脱了债务危机，但与李嘉成的合作还在继续，和黄内部有着之前合作的数据，与李嘉成的合作，获得的回报最高，且周转率也高。 第二大业务则是港口，目前的香港，有1.5个泊位码头属于和黄，其中半个，是与九龙仓旗下的现代国际货柜码头进行的合资，这一个半泊位码头，只是去年就获得了6亿港元的营业额，毛利润高到2.8亿港元，不过，码头当初的投资都是借贷，现在的和黄码头，也只是在以利润来还贷款，只有等到几年之后债务清掉，才能算是躺着赚钱的时候。 第三个业务，自然就是零售，不过现在仍然还是处于婴儿期，主要也就是在香港本地发展，百佳超市这大半年来多开了30家新店铺，屈臣氏的化妆品店，也在中环开了13家，虽然看起来还不错，但对比整个和黄来说，还只是在试水罢了。 第四个业务，则是香港内外的贸易，主要方向还是建筑材料类，虽然交易金额很大，但利润也只有几个点。 目前，也就这四个业务算主要的，其他还有几项陈志文看好的，不过还没开始，比如电信、基建，这些需要等待时机，更重要的是，需要大量的资金，现在的和黄还不到急速扩张的时期。 和黄之外，位于元朗的产业园，已经开始了正式的施工，大量建筑队伍已经进场平整土地，很快就会将工厂全部建立起来。 虽说这是香港历史上最大也是最高级的工业园，但大部分还是基本的组装，对建筑设施的要求并不高，所以只要甲方钱到位了，那速度建起来自然贼快。 而对于美的、红牛来说，早点将这个产业园建设完毕，那自己旗下那么多业务的产能将会大幅度提高，甚至连成本方面也会降低，这会更有利于在海外获得更多的市场。 元朗，美的工业产业园东北方向的一个角落，一栋面积足有5万尺的8层建筑楼内： “陈生，这就是我们在耐克工程师的帮助下，做出的第一批运动鞋。”一名约40岁的华人，将手中的一套新鞋递了过来。 “王工，辛苦了。”陈志文礼貌的说道，这位王工名叫王华龙，是香港制鞋业中比较出名的老师傅，倒不是因为他工作时间最长，而是他的能力实实在在的最强，在曾经的工作岗位上，多次设计出新款鞋子，也受到了他曾经工作公司客户的赞赏。 自与耐克签下供货协议及入股协议后，陈志文便在香港成立了安踏鞋业，初期的目的，就是纯粹为耐克供货。 这样一来，对于有能力有经验的制鞋类人才，自然是高薪挖过来，在短短两个月时间内，安踏鞋业便一口气挖来40多名工程师。 虽然听上去人数很多，但香港这边的工资目前还是很低的，即使是最厉害的王华龙，一个月的薪水也才2500港元，而且这些工程师中很多还会英语，与耐克的工程师沟通起来很方便。 因为时间最急，所以陈志文特意安排工业园这边先将耐克的厂房建起来，随后从美国拆卸的设备也分批到位，同一时间，华人工程师们与耐克工程师一起研究学习。 在有设备的情况下，早在3月底，就做出了质量不错的耐克鞋，但样品生产与批量生产显然是两回事，这需要大量的生产经验、大量的熟练工人、大量的配合等等，也因此，哪怕日干夜干，也是经过了两个多月时间，工厂才正式做出了第一批数量为300的鞋子。 “给我找一双43码的，我试一试。”陈志文看着手中轻盈的鞋子，顿时来了兴趣，“好。”王华龙点点头，随后对着身边的人吩咐一下，不一会功夫，就有一双43码的鞋子送了过来。 “感觉还不错。”陈志文穿好鞋子后，走了几步感觉一下，跟后世在耐克、阿迪达斯购买的千元运动鞋似乎也差不多。 历史的发展与鞋子关系其实不大，现在的鞋子在很多方面丝毫不比50年后差，这可是纯粹的先知金手指无用的行业，但凭借着早期入股耐克，成为了他们的供应商，自己则也有机会进入制鞋的行业。 “这个鞋子的质量丝毫不低于阿迪达斯，我以前的一家公司，也给阿迪达斯供过货。”王华龙笑道。 “香港还有阿迪达斯的供应商？”陈志文好奇问道，香港的制鞋业，远没有制衣那么发达，而且鞋子主要还是布鞋、拖鞋等产品，星河贸易也多次为好市多及沃尔玛购买这些最简单的鞋子。 “有的，不过只供了两年，后来订单就没了，我也不知道为什么。”王华龙说道。 陈志文也没有再追问，说道：“行，那就按照这个来吧，生产好了就准备给美国供货，现在是生产初期，一定要非常重视质量，要不然，公司可能随时倒闭。” 这倒不是吓唬员工，而是哪怕已经是耐克的大股东，但自己供鞋子质量不行，哪自己哪还有脸继续要订单？ “好的，没问题，我们初期也只是白班生产，所有人包括耐克的工程师都会跟厂，只有等到质量稳定了，培养了足够多的人才，我们才会再开启夜班。”王华龙点点头说道。 “行，那我等着你们的好消息。”陈志文说道，对于自己的战略性投资，陈志文都比较重视，这可是能够在未来控制几十万人就业的利器。 安踏的样品顺利完成，让陈志文很是满意，等到以后质量稳定了，自己也有足够的资金了，那就可以在亚洲先布置鞋类品牌了。 刚回到办公室，就看见周家杨脸色慎重的走过来说道：“陈生，北方出事了，是大地震。” 人力无法改变的事情太多了，自然灾害自然就是其中之一，神仙来了也没办法改变。 虽然明知道结果，但陈志文还是相约了时任新华社社长的梁伟林，一起在九龙半岛的一间咖啡厅会面。 “梁社长，你好，非常高兴能够见到你。”陈志文见到了这位已经满头白发的新华社社长。 梁社长笑着握手说道：“陈生，久仰久仰，在香港这么多年，陈生可是我唯二佩服的商人了，收购和记集团，可是真的涨了我香港华人的威风啊。” 面对这位香港商界潜力之星的邀约，梁社长自然得亲自来会面，这种掌握香港数万人命运的企业家，一直也都是新华社努力交好的对象，再次一点，也得稳住对方，让对方处于中间位置。 “哪里哪里。”陈志文谦虚的说道：“那另外一位，必然是船王包玉冈了？” 面对欧美那些人，特别是合作伙伴，陈志文一直表现的很自信、高傲，这是因为在西方文化中，该强硬的时候就必须强硬，表现出自己的能力，要不然，人家反而会瞧不起你，但在中华文化中，就是反过来的，适当的时候可以谦虚一下，不过也不能太过头。 “对，包生可是一直是华人的骄傲。”梁社长笑了笑说道。 “请坐。”陈志文伸手示意道，今天自然是他这个资本家请客。 “多谢了。”梁社长点点头说道。 “梁社长，这是我的一点心意，请务必收下。”坐下后，陈志文从口袋中掏出一张支票，递给了梁社长。 “这陈生，非常感谢你的支持，但我不能接收。”梁社长眼睛瞟了一眼支票上后面的几个0，心中也是一阵涟漪。 一千万，还是美元，谁能不心动呢？ 在突然被香港华人界的顶级企业家陈志文相约，梁社长便知道对方肯定就是为了那件事，但能够获得这么多的捐款，还是让他大吃一惊的。 不过他的心中仍然很开心，虽然不能收这张支票，但有这个心意，就足以说明对方的态度了。 要知道，新华社早在1947年就已经成立，成立的主要目的，就是为了统战香港华人，类似包玉冈、陈志文这类的商界巨星更是核心目标，这次能够获得这么大的捐款，那对方至少也是个中间派了。 “我没有任何要求，也不会在未来提出任何要求，难道也不行吗？”陈志文问道。 “这是规定，陈生，我也没办法。”梁社长无奈说道。 “那这样，我以一个香港人的身份，给国家捐款，并不是针对这次地震，如何？内地政府可以将这笔资金用于其他地方，比如农业、工业发展、城市改造，都可以。”陈志文又接着说道。 国内目前还是计划经济，每个地方都有自己的花费计划，突然碰到这种事，肯定要从其他地方筹集资金的，如果能够其他方向捐款，那也算是间接帮助了，而且，大量抽取资金的情况下，肯定也有很多地方会真的严重缺资金。最重要的是，这样似乎就不违反规定了。 “这”梁社长有些为难，虽然看起来还行，但明眼人都知道是怎么回事，思考片刻后说道：“陈生，如果您真的有心，这钱我们是不能收，特别是现在，过几个月也许可以，但最好还是换成其他方面的物资，比如农产品、工业品等等都行。” “行，那过几个月后，我换成粮食。”陈志文点点头说道，改开之前，直接给钱的确不太适合，就算是改开之后，包玉冈想在燕京捐赠一座酒店都让很多人不敢接手。 粮食，在国内还是硬通货的，正好几个月后是冬天，更需要粮食。 咖啡来了，梁社长喝了几口，又与陈志文聊了一会，便告辞离开了。 内地发生这么大的事，来找他的可不只陈志文一个人，更多的是无数报社的记者，恨不得把他给围起来，能够出来见陈志文，也是乔装打扮才跑了出来。 回到家后。 已经在焦急等待的陈天福，看见儿子回来后，急忙问道：“怎么样？” “没有收。”陈志文摇摇头说道。 “这是为什么啊？”吴秀玲有些不解的问道。 “我们这些人估计也不知道具体情况，就不讨论了。”陈天福接着说道：“但想想那么多人，我还是觉得难受啊？” “爸，不用太担心，国内的救灾能力，绝对全球第一的，这一点，你要相信。”陈志文坚信的说道，也许现在国内穷了一点，但每次中华民族的救灾能力，绝对是首屈一指。 “唉，其实话说回来，我们也帮不了多少。”陈天福摇摇头说道。 “其实也对，主要还是靠国家的。”陈志文点点头说道，这种超级灾难，光是救援就需要几十万人力，大量专业团队，后期恢复的花费更是需要以倾国之力来支持，国内外的捐款，虽然也不少，但主体还是靠国家支持。 其实陈志文也知道，自己的这次捐款，肯定是不会被接受的，自己也只是希望能够帮忙而已，因为这个时候，的确是太多人需要帮助了，哪怕间接的援助，也许也能拯救很多生命了。 陈天福也回过神来，说道：“那也只能这样了，阿文，你旗下公司不是有很多采购吗？也许也可以对内地那边多倾斜一些，国内多了一些外汇，总会多一点能力救人，再次一点，经济好一点，总会有很多人受益的。” “没问题，今年秋天的广交会，我会让美的去内地找一些简单工业品的供应商，工业出口，对内地的意义更大。”陈志文点点头说道。 内地与湾湾，其实这么多年来一直在竞争，包括香港的市场以及出口行业的发展，在70年代之前，基本上都是内地优先，因为光是香港每天所需的大量基本食品，就是天文数字，内地的华润集团，主要负责的业务就是给香港供应民生物品，其最巅峰的时候，出口创汇占到了整个内地的三分之一。 但从60年代末开始，湾湾那边大规模引进外资，发展代加工行业，结果在短短十年不到的时间，出口金额就超过了内地。 这其实也惊到了内地，明明自己提供了整个香港400多万人的基本生活物资，但对香港出口的金额，却被湾湾超过，原因很简单，香港的工业需要大量的代加工，但很多是香港本土不适合开厂的，于是大部分都找了湾湾来负责，虽然看起来加工产品没多少量，但价值就是远超过了生活物资。 “这样也行，国内的注塑行业听说还行，电风扇、收音机这些外壳，他们做起来应该没问题。”陈天福点点头说道。 “不行也没关系，只要我们订单足够，他们就会改进的，香港的工业，不也是这么发展起来的吗？”陈志文点点头说道。 没什么企业，在刚创业的时候就能做好的，任何国家的发展也都是从低往高发展，有了充足的订单，加上想发展的态度，就能慢慢的提高质量与性价比。 再说，内地那么大，总有能做好的，而且肯定比香港的供应商便宜多了，对美的也是有好处的。 “那好，能帮多少就帮多少，问心无愧就行了。”陈天福点点头说道。 他的建筑公司，甚至和黄、星河旗下的建筑公司，每年也都需要对外采购大量的建筑物资，其中也有很多来自于内地，不过这算不上帮忙，因为本身这些就一直来自于内地，特别是河沙，只能从内地进口。 但工业品，可是内地的弱项，这种订单才能让他们觉得有意义，显然，也只有陈志文才有这个能力了。 “以后有机会的。”陈志文说道。 已经发生的事情，没法改变了，只能以后再想办法帮助了，反正改开，马上就要到了！ ps：这个话题比较敏感，所以一章结束，写太多会被404，但又不能不写，毕竟不是架空文。 月底了，求月票啊，这个月希望大家能帮我上1000月票啊！ (本章完) 198 谋划靑洲英坭 对于陈天福这样从内地跑到香港的人，对国内人，有着非常深的感情，大部分都还是愿意帮助国内的。 这端时间，陈志文也比较关注国内的情况，从一些国外媒体及新华社得知，那边的救援还是很快的，大量解放军及数万医疗人员从国内四面八方集合，争分夺秒。 好在现在还是夏天，天气没有成为另外一个杀手，只要救援到位，很多人都可以等待一段时间。 陈志文的心也算放了下来，剩下的，就是长期的经济援助了，这需要很多年的时间，以后可以有其他方式帮忙，不说其他，只是沃尔玛与好市多的轻工业订单，就可以轻松带动一个城市的经济。 时间很快就到了8月，整个美的工业城，已经全部完成。 从高空鸟瞰，这里一共有17栋工业大厦，最矮的有6层，最高的12层，每一栋的面积都很大，少的也有四五千平方米，走进内部，各种不同型号的电梯，布满了整个空间。 哪怕港府“大方”了一点，划了一块工业区给美的集团，但香港，土地还是太珍贵了，不可能真的只利用地面一层，再说，大面积组装厂，电梯上下可能效率会更高一点。 不过即使如此，工业城也只是建了一半的面积，另外一半仍然是空地，这17栋工业大厦已经能够满足美的现在乃至未来两三年的需求，如果过几年还需要，就再建设新的大厦。 毕竟，改开，也只是国内对外吸引资本的开始，再加上现在的内地工业基础太低，在很长的时间内，美的的主要产地，还会一直在香港，然后慢慢的转移过去，等到香港的房价已经高到企业受不了的时候，国内那边产业链也会好很多。 完美的无缝连接后，留下这么大的香港工业用地，还能在90年代房价高峰的时候赚上一笔。 如香港的钢铁大王庞鼎元，其家族产业位于调景岭，在95年的时候，政府要求他们拆迁，于是他们搬走了，留下的工业用地以50亿港元卖给了当时的恒基集团，才发现，原来自己家族折腾了那么多年，还不如工厂下面的那块地值钱。 而美的工业城的土地面积，可比一家钢铁厂大多了，到了未来，无论是出售还是自己开发，都是一笔庞大的收益，而这笔钱，也可以用在工业投资之上。 毕竟，香港的低价，有没有陈志文都会出现大幅度上涨，与其便宜那些就知道造房子的地产商，还不如便宜他，这样至少以后在某个领域打价格战的时候，自己会有更多的弹药。 海外市场，红牛仍然执行不盈利而稳市场的策略，如今已经以摧枯拉朽的趋势，成为能量饮料市场的第一名，不过，这个市场比起传统饮料来说，还是太小了，只有那些身体因为工作、运动疲劳的人，才会购买。 但只要稳住了这个市场，就可以慢慢的向外扩张，将自己的客户群体蔓延到一般的人。 不过听说一些大的饮料公司也准备推出类似饮料，也算是有一点危机感了。 非常可乐方面，仍然还是以好市多为主，沃尔玛则是少量采购部分，毕竟，在销量这一块，非常可乐对比可口可乐或者百事可乐还是不够看的，哪怕价格便宜，一般的人还是习惯与购买大品牌，再说，可口可乐本身走的也是低价，比起非常可乐这种“杂牌”也贵不了多少。 香港及东南亚国家或地区，红牛与非常可乐也开始慢慢渗入，不过效果也很一般，一个太贵一个没有名气，只能说，这些市场还是需要以“年”为单位的慢慢培养。 传统行业，就是发展的这么慢，红牛能在几年内就有今天的规模，其实也是因为陈志文在很多方面动用了先知的金手指以及前期大量的资金砸入，要不然，正常发展的企业，能在十年内发展成这样已经是奇迹了，如原先历史上的红牛，真正在欧美开始流行，恐怕要到90年代初了。 不过，非传统行业，发展的就很快了，特别是美的的街机，贪吃蛇在美国的市场潜力基本上被开发的差不多了，一年的时间，一共出售了76000台，按照既定的利润来算，光是这一款，就获得了接近一亿美元的净利润。 而神奇方块，也已经开始在美国进入快速上升阶段，大量的酒吧在通过贪吃蛇赚了一笔后，对于这款新游戏更感兴趣，而且神奇方块的可玩性还要超过贪吃蛇。 外加欧洲市场、日本市场、少量亚洲、南美洲国家的市场，美的在香港的工厂进入了异常繁忙的阶段，同时，美的在百慕大群岛注册的数家避税公司的账户上，现金已经超过了1亿美元。 有了这么大一笔资金，在这种发展的黄金时期，自然不能放在银行里吃利息了。 和记大厦： 陈志文正在摆弄着桌上的一台电脑，周家杨敲门走了进来。 “来来来来，看看，这是我在美国投资的一家名字叫做苹果公司的个人计算机。”陈志文见到周家杨，笑着说道：“过段时间还有几台要寄过来，到时候给你们几个一人配一个。” “个人计算机？计算机也有个人使用的？”周家杨好奇的问道，虽然身在香港，但毕竟是最顶级的打工人，计算机这种东西，他还是很清楚的。 “对，苹果公司的主要意图，就是开发出可以给个人使用的计算机，我就是看中他们的idea（创意），所以才在他们没有产品的时候，就投资了50万美元。”陈志文笑了笑说道。 不干涉苹果公司的正常发展，是他定下的策略，因此，自去年年底投资苹果后，也就按照合同给了他们一笔钱，然后让他们自己发展。 199 香港零售的扩张 “陈生，获多利已经答应了作为我们收购靑洲英坭的财务顾问，已经准备接触靑洲英坭的各大股东了。”一大早，周家杨便带来了这个好消息。 “好，那就等着获多利的好消息吧。”陈志文点点头说道。 虽然在股市上爆发的收购战，看起来威风十足，双方斗法层出不穷，但对收购方来说，演变成股市收购战，绝对都血亏的。 如原先历史上包玉冈收购九龙仓，双方你争我斗花费了两年时间，最终包玉冈花费21亿港元，收购了20%的九龙仓股票，成功的击败了怡和，在整个香港商业史上留下了浓重的笔墨。 但代价呢？九龙仓的总市值，从收购前的十亿港元，直接被拉升到收购战最后时刻的100亿港元以上，光是最后几天收购的20%股票，就可以买下2年前2个九龙仓的总市值，而在收购完九龙仓后，九龙仓股票立刻接近腰斩，只是账面亏损，一天之内包玉冈就亏损了7亿港元，再加上当时全球利息都处于高位，利息上又是几亿港元的损失。 虽然从长远来看，收购九龙仓，低于包玉冈家族来说，是完成了弃舟登陆的战略目标，但从当时的字面数据来看还是亏损了太多了，多年在航运上的利润，很多都花在了这次收购之上。 如果不是陷入了拉锯战，也许根本就不需要花这么多钱。 相比于另外一人的收购策略，李嘉成就成功很多。 在原先历史上，李嘉成最早收购永高公司，也就是这一世陈志文最早收购那间拥有希尔顿酒店物业的美资公司，与几年前的陈志文一样，李嘉成收购永高，也是低调完成，随后收购了靑洲英坭，一样是收购了足够的股份，成为了股东，然后慢慢的取代控股家族，获得了控股权。 长江实业蛇吞象收购和记黄埔，自然更不用说，靠着与汇丰协商，基本上空手套白狼获得了市值25亿港元总资产超过60亿港元的和黄，后续和黄收购港灯，也是与当时的怡和（80年代初怡和集团收购了港灯）进行了协商，趁着怡和虚弱的时候以优惠价格获得了港灯集团。 可以说，李嘉成的收购，都是温和式的完成，即使有斗争，也是在股市之外，虽然气势上远比不上与怡和硬碰硬的包玉冈，但却是花费最小的成本，获得了比九龙仓还要大的资产，这才是真正成功的收购。 这次收购靑洲英坭，陈志文倒也不会像李嘉诚那样花个几年时间完成，但在初期，还是要尽量保持低调，委托获多利就是这个目的。 陈志文接着说道：“美的从海外调集的资金，还有一些多的，接下来就主要发展百佳超市或者屈臣氏的店铺，直接在合适的地方购买物业，然后开超市，这样一来，物业方面会随着地产升值获利，百佳也不需要每年支付租金。” 零售行业，在亚洲运营模式中，很多时候最大的成本就是房租，后世的内地，很多国际巨头在90/00年代进入国内的时候，都是采用15-20年的租期来经营，从外资控制风险的角度来说，这个逻辑是没问题的。 但国内在地产这一块，学的可是香港，结果到了20年后，也就是2015年前后，这些国际零售巨头都要面临房租到期，房租大涨的局面，最终很多都选择了关门。 相反，国内本土零售公司或者湾湾的零售公司（大润发等），都是尽量选择自己持有物业，或者控制自己持有物业的比例，这样虽然导致前期发展的慢一点，但后期就有了很强的成本优势。 现如今的香港房价，在这一波上涨中才刚刚起步，既然现在手中有了部分资金，自然可以购置这些物业，反正只要房价在涨，哪怕以后再需要钱，也可以以这些优质物业作为抵押来贷款，而因为涨了两三倍，可以轻松贷出比现在还要多的资金。 “好，我就先买个两三百个物业，再开超市的话，对其他超市就是降维打击了。”周家杨笑着说道。 “行，但你别忘了置地旗下的惠康超市了，自置地收购牛奶后，对于惠康的投入也不低，很多物业也都是本身置地的产业。”陈志文说道。 “未来的话，我们的唯一对手，估计就是这个惠康了。”周家杨点点头说道。 “那就拼资本吧，现在消耗怡和系的资本，对我们来说也没坏处。”陈志文说道。 零售行业，特别是在香港这种地方，比拼的还是资本，毕竟这里与欧美不一样，欧美那些地方，地方太大了，人群居住也比较分散，超市虽然不能说建在哪都行，但选择的地方比较多，也因此，即使前有凯马特、西尔斯等营业额百亿美元的巨头，后面的沃尔玛也能够有机会崛起。 但香港这种地方，居住人员高密度，超市可以选择的地方并不多，一旦被资本控制住，其他人就没什么机会了，在70年代之前，大资本还看不上到处散乱的零售行业，但随着连锁超市在海外的成功，香港这边的超市也开始了资本化。 特别是置地收购了牛奶国际后，原牛奶国际旗下的惠康超市也逐渐成为了置地意图发展的核心业务之一。 反正未来自己想要收购九龙仓，现在跟置地在其他领域比拼一把，也不会有什么损失。 “其实，发展到了现在，我们与几大洋行发生经营冲突，也是迟早的事了。”周家杨想了想说道。 “也是，先试试吧。”陈志文点点头说道，毕竟只是一个小城市，在内部扩张的时候，发生矛盾肯定是迟早的事。 尖沙咀： 这里是港岛之外，商业最发达的地区之一。 一栋15层大厦的底层，一名中年光头男子，正带着几名小弟，在收拾着一层楼里面的各种装修建筑垃圾。 “老板，这里这么好的木地板，全部砸了？”一名包工头有些不舍的说道。 “废话，不砸了你放这干吗？这里的下一个老板，要开超市，你这个木地板，能撑得住几天搬货啊？”光头抽着一根雪茄，滋着嘴说道。 这里以前是开了一家酒店，不过前两年经济不太好，倒闭了，然后停摆了一年多，本来想着经济好点可以再租出去，没想到直接跑到金主买下来了，不过金主要求这里没用的东西全部清理掉，他自然也得安排人来清理了。 “太可惜了点。”包工头有些惋惜的说道。 “你要是舍不得，就小心一点慢慢取出来，说不定还能卖点钱。”光头哈哈笑道。 “那算了，小心一点是能不破坏的取出来，但是这种二手木地板也卖不了几个钱，反而会浪费太多时间。”包工头摇头说道。 “那还不去干活。”光头两眼一登，吓的包工头连忙跑去指挥手下了。 “老董？”背后传来了一个熟悉的声音，光头老董回头一看，笑道：“哟，老吴啊？来这里什么事？” “还能有什么事？上次说的，你这房子，我们200万港元收购，你考虑的怎么样了？”老吴刚说完，又看了看周围在动工的工人，问：“你这房子又租出去了？” “不是租出去了，而是已经卖了，我现在不过是将这里清理干净，让我金主顺利接手罢了。”光头老董笑着说道。 “什么？你卖了？谁还能比置地出的价格更高？”老吴心中顿时大滴血，要知道，这次交易他能从中分到差不多1万港元的中介费，本来以为是十拿九稳，就差再磨一磨眼前的光头，然后可以再多赚一点，但想不到，这才一星期的功夫，这么大商铺就卖了。 “人家出的更高，给钱又爽快，我自然就卖了，老吴，你呀，就是太贪心了，我还要多谢你，当初你要是爽快点，我也就不能多赚10万港元了，哈哈哈哈。”光头老董大笑起来。 “那，是谁买的？”老吴心痛万分，但还是得知道是谁截了胡，要知道，他可是答应置地的人，这个商铺是十拿九稳了，现在却出了问题。 “这我真不知道，但我知道的是他们准备与你背后的置地一样，都是准备开超市的，至于是哪一家，等到以后人家开业了，你自然就知道了。”光头老董耸耸肩说道。 …… 同样的事情，整个8月份在香港各个区不断的发生，和黄的资本开始大范围的收购位置不错，面积在5000-10000尺左右的商铺，还是引起了一些人的关注。 香港，康乐大厦： 这是目前香港楼层最高的大厦，临近维多利亚海港，隶属于置地集团，这里是目前怡和集团的总部，怡和本身、置地、九龙仓、美心食品、文化东方酒店等怡和集团的核心业务总部都在这里。 “咚咚咚”门外传来了敲门的声音。 纽壁坚正在处理繁忙的公务，听到声音后抬头一看，是置地的大班鲍富达，连忙说道：“请进。” 鲍富达走了过来，说道：“纽壁坚，这是惠康超市的负责人刚刚给我上报的消息，他们在全港各地寻找合适的商铺，然后进行收购或者租赁来开新的超市，但最近一段时间，和黄也在大量收购这类资产，他的资金拼不过和黄，想让总公司来提供一定的帮助。” “和黄？陈志文准备进入香港的零售市场了？”纽壁坚接过资料看了下，原来在不到半个月的时间内，曾经惠康超市看中的6家潜在的店铺位置，都被和黄直接给收购了。 香港不大，能够适合开超市的位置其实也不是很多，当两家巨头都想着在这个市场进行扩张的时候，肯定会容易相互影响，甚至争夺物业，6处，也只是知道的，不知道的还不知道有多少。 “祁德尊还控制和记的时候，曾经在1970年开了百佳连锁超市，到了73年地产危机爆发的时候，差不多有20几个店面，规模不大，而且很多也都是租赁的，后来和记陷入债务危机，百佳基本上也没怎么发展了，直到最近，才突然开始大规模扩张，从现在知道的情况来看，和黄似乎投入了很多资金，表现的很急，似乎没有租赁，都是直接收购物业。”鲍富达皱眉说道。 自置地收购牛奶国际后，花了一年的时间来理清牛奶的各项业务，虽说当初置地收购牛奶公司的主要目的是为了牛奶公司旗下在铜锣湾、薄浮林的大量土地，但牛奶公司作为曾经全港排名前三十的企业，本身也是有很多优质资产的。 牛奶公司旗下有着香港最大的冰厂，最大的牛奶销售渠道，全港有着超过400个销售站点，覆盖了香港一半的人群，这些商品业务全部并给了怡和集团的美心食品。 牛奶公司的土地自然并给了置地，不过当时地产危机，也就暂时没开发了，而剩下的业务，惠康超市让怡和集团很是满意，这可以说填补了怡和在零售业务上的一个空白，于是，怡和决定在惠康上多投入资金，来将其发展成香港第一大超市，使其成为怡和集团在香港的主要业务之一。 不过，过程也不急，毕竟现在的香港，没有哪家大资本进军零售超市行业，而且怡和最近一两年的资金周转也不是很理想，因此，惠康超市的扩张，就是慢慢来，意图以最低的成本来收购物业或者租赁物业。 但想不到却突然碰到了和黄。 “陈志文这个人，跟我们不一样，他似乎对投资很多领域没有兴趣，和记曾经那么多业务，都被他卖的差不多了，他的目的，应该是聚拢资金，在几个领域进行全力发展，他的美的、红牛都是这样，在欧美赚了不少钱，现在他突然大力收购超市物业，肯定也是准备大规模投入了。”纽壁坚想了想说道。 作为香港商业史上突然异军崛起的特类人物，陈志文的发展过程早就被不少商场精英所解读，自然也发现了陈志文的经营手法，就是选择几个业务方向，然后全力做大做强，而不是跟香港的洋行一样，一大了之后就恨不得发展数百个业务。 纽壁坚作为怡和集团的大班，也是怡和一百多年历史上难得的非凯瑟克家族大班，他有能力从凯瑟克家族夺走怡和的王冠，自然也是商界的精英人物，也许在某些事业决策上会判断错误，但对于事物分析及人的分析，还是很强的。 “所以我们现在该怎么办？香港零售市场就这么大，和黄如果投入巨额资金，抢先一步获得大量优质位置，我们就处于绝对的劣势了，特别是陈志文旗下那个星河贸易，主打经营方向就是海外零售巨头的订单，如果让他们成功在香港各处建好了超市，我们将来想追上基本上不可能了。”鲍富达担心的说道。 一个超市都是有覆盖范围的，一旦一个地方建好了超市，那么方圆一定范围内的人基本上都会成为它的客户，和黄的投入速度明显比置地快，一旦超市密集到足够程度，那么整个香港都有可能是这样，一旦规模优势形成，加上星河贸易的廉价商品，那怡和想再抢市场，可能就需要再付出更大的成本才有可能，这基本上就是等于断了怡和系的垄断零售的想法了。 除非现在刚开始的时候，就与对方拼资本，抢夺优质位置。 “这可是真麻烦，现在不光是抢商业地皮的问题，而是即使我们投入差不多的资金，也不可能击败和黄，那么将来，我们必然一起在零售市场竞争，这可能就是不知道多长时间的价格战了。”纽壁坚皱眉说道。 虽然在去年，纽壁坚利用各种机会，击退了凯瑟克家族，获得了怡和集团的至高管理权，但怡和集团的烂摊子也越来越大，他也需要花费精力才处理好这一切。 怡和在海外业务的巨大亏损，导致香港这边的资金链也开始紧张起来，要不是最近一年香港地价涨了一些，不然很有可能，怡和就会变成下一个和记了。 在这种时候，怡和虽然不至于需要停止扩张，但也优先选择没有什么太大风险或者不需要投入很大资金的业务，没有巨头进场的零售行业，就是一个不错的选择，但和黄进场了，就是另外一回事了。 如果只是一个和黄，纽壁坚倒也不怕，但和黄背后的陈志文，手握大量优质产业，资本方面更是不知道还有多强的底蕴，其在海外的发展也非常顺利，甚至有预测说，整个陈志文旗下公司的出口产值，可能在今年达到整个香港的5%，这可是一个非常恐怖的比例。 现在怡和的状况不太好，与和黄在零售市场硬碰硬显然不划算，但置地这两年在惠康身上已经投资了不少，如果突然停了，那之前的钱，虽然谈不上血亏，但肯定是需要很长时间才能回本了。 鲍富达想了想说道：“要不，我们找陈志文谈谈？和黄现在虽然通过瘦身获得了不少资金，但那么重的负债还在，估计陈志文本人应该也不想与我们对抗。” “你不可能指望陈志文跟我们谈谈后就放弃吧？他的经营策略我很清楚，既然定下来了，肯定就不会放弃，而且他还是个年轻人，这种人，就算表面上再谦虚，内心也是十分高傲的。”纽壁坚皱眉说道。 鲍富达说：“让他放弃自然不可能，但大家定个规矩，各做各的，应该没问题。” “也行，那就去试试吧。”纽壁坚点点头说道。 ps：这几天一更冲均订。 (本章完) 200 奢华的游轮生活 香港岛南部约50公里的海面上，一艘40米长的游轮优雅的飘在海洋之上。 无数的鸽子在游轮上方盘旋，不少也飞了下去，吃着甲板上丢在各处的美食，这些鸽子已经不怕人类，为了美食，任由人类将他们抓住，因为过不了一会，人类便会放它们离开。 在游轮上空，也有几只白色的海鸥，他们在盯着漫天飞舞的海鸽，意图寻找合适的美食。 “各位，厨房那边已经准备好了丰富的美食，你们可以尽情的享受。”王诗倩手上拿着一个小喇叭，站在第二层的大阳台之上说道。 “好唉。”下方，无数穿着比基尼的女性，一边晒着太阳，一边兴奋的说道。 这种生活，实在是太美好了。 这艘游轮之上，拥有着自己独立的酒吧、游泳池、阳光房、豪华大厅、健身房、音乐室等等，还有着大量的佣人服务她们，房间的奢华也丝毫不低于香港最顶级的酒店。 加上海风飘扬、偶尔还能看到海里的各种鱼类、鸟类，在这艘船上，没有任何的烦恼，只有着放松与舒适。 不一会功夫，服务人员在甲板上搬来了各种美食，日本的寿司、法国的鹅肝、德国的香肠、俄罗斯的鱼子酱、英国的蛋糕、意大利面，巴西烤肉、荷兰的奶酪以及品种更丰富的各类香港美食，主食之外，也有各类饮料、水果、啤酒、红酒、冰淇淋、蔬菜沙拉等等等等。 不过，诸多美女也是在乎身材的，对这些美食大多也只是尝尝即可，毕竟，她们也知道，自己能来这里，就是靠着身材，但只是蔬菜水果类，也让她们大饱口福了。 游轮甲板上方的第四层，内部数名美女正相互依偎着躺在一张大床之上，陈志文挑开几个胳膊，穿起自己的短袖，没打扰美女们的继续休息，从前方走出了卧室，一个巨大的阳台之上，有着数个航空座椅级别的沙发，檀木制作的桌子上，有着香蕉、橘子等比较适合懒人的水果。 海风徐徐的吹在脸上，太阳也直接照射下来，不过陈志文没有任何的不舒服，因为阳台的上方，有着一个专门可以阻挡紫外线的透明玻璃，还可以避免下雨，而且这个玻璃是可以收起来的，在不需要的时候可以收进房屋的隔层内。 作为黄种人，皮肤是不能被紫外线长时间照射的，因此，整个游艇上的玻璃，都是可以防紫外线的。 “陈生？”身后传来一名听起来很柔弱的女性声音。 陈志文回头一看，不知道名字，也不需要知道，随手指了下，说道：“坐吧，吃点水果。” “好，谢谢陈生。”靓女也只是穿着比基尼走了出来，她也知道这里不用担心被晒伤，所以表现的倒无所谓了。 “你多大？”陈志文随口问道。 “大概是e吧。”靓女干脆的回答道。 “.”陈志文说：“我问的是年龄。” “哦，21周岁，一个月前刚刚过了生日。”靓女回答道。 “之前做什么？”陈志文又问道，反正没什么事，就只能随意聊天了。 “在一家公司做文员，但工资太低了，一个月才100多港元，连房租都付不起，后来听说港姐选举，就报名参加了。”靓女说道。 “工资是太低了点。”陈志文点点头说道，在香港混到如今的地位，让他很多时候与普通人有些脱节了，实际上美的、红牛的工资在香港已经算是很不错了，但偶尔看到这些公司的工资支出，还是觉得太少了，他完全不知道外面那些人是怎么生活的。 “是啊，我一个星期都舍不得吃一次肉，也就靠着公司的伙食偶尔吃一些肉丝。”靓女说道。 “下面有自助餐了，你可以下去享受一下。”陈志文笑说道。 “不行，吃太多了，我怕以后就来不了这里了。”靓女说道：“我还是想试一试港姐的，如果真的成功了，一套房子，让我一辈子都轻松了。” “一套房子而已，何需真的成为港姐。”陈志文淡淡的说道：“在这里好好享受吧，也许在这里也能获得一套房子。” 黄埔花园的房子数量为1.6万套，星河地产旗下的物业开发计划也有几千套，连和黄与李嘉成的合作项目，涉及二十几个小区，加起来也是有上万套的，随便一两套，对陈志文来说就是九牛一毛。 不过这也不是随便给的，哪怕是后世的大刘，也是只针对港姐或者香港一线女星，才祭起了“送房”的绝招，普通人么，给个念想就可以了。 哄抬物价是不对的，不过数量多了，表现的好，总会有人获得的。 “多谢陈生了。”靓女连忙激动的说道，港姐全香港只有一个，难度之大可想而知，但哄人开心就容易多了，而且据她所知，陈生的身边之人，很多人的实际收益，可是远超港姐的。 “好了，下去吃点东西吧，再保持身材也不能饿着。”陈志文挥挥手说道。 “好，那我下去了。”靓女也比较聪明，知道这是被邀请离开了，自然很听话的下去了，再说，下面的美食，是真的很吸引人。 在船上已经待了几天了，再怎么克制，也很难对这些美食拒绝，毕竟，即使真的胖了，也可以以后减肥，但错过了这些，以后可能就没机会了。 按下沙发旁边的按钮，整个座椅被放到了下来，陈志文轻松的躺了下来，不过阳光有些刺眼，虽然没紫外线了，但还是比较亮的。 于是他又起来，走到墙壁边上，旋转了一个按钮，上方的玻璃立刻变成了淡蓝色，太阳光射进来，再也不刺眼了。 可惜，芯片行业还没发展到普及到遥控器的水平，倒不是做不到，而是成本太高了，很少有人愿意多花几十美元就为了多一个彩电遥控器，游轮倒是不在乎这点成本，但没有芯片行业的规模效应，自然也没这个产品，再说，游轮制造商恐怕也不懂这些。 这艘游轮，是一年前陈志文委托英国一家造船厂所造，当时的他，也迫切需要购置一艘新的游轮，因为之前的那艘实在是太小了，于是就派人去欧美船厂考察，这件事正好让沈弼知道了，于是就推荐了一家英国游轮公司。 虽然不知道沈弼与这家英国游轮公司有什么关系，但陈志文也给足了沈弼面子，在价格差不多、名气也差不多的情况下，陈志文自然选择了这家公司下单。 游轮的名字叫做牡丹号，牡丹是中国的国花，陈志文也比较喜欢，这艘船内，以后也会种满各种牡丹。 牡丹号的甲板之下，有着四层隔层，最下面一层是各类发动机、发电机、清水转换机等机械设施，不少工人就在这里工作，倒数第二层为厨房、清洁房以及员工们的住处，这一层位于水下，里面的房屋可以透过三层特种玻璃看到海里面的鱼类。 第二层与第一层则是船主人也就是陈志文的各类客房，一共有7个房间，每个房间都自带卫生间、浴室及娱乐设施，面积也很多，基本上都是500尺以上，内部的装饰也都是总统套房的级别。 甲板上，宽阔的场地，有一个小型的淡水游泳池，一处宽阔的场所，平日没事的时候空着，有事的时候就可以随机应变转换成需要的地方，船的尾部也还有专业的海水游泳池及钓鱼场所。 甲板的第二层，是一个娱乐集合体，内部是一个豪华的大厅，可以举行各类的party，透过四周的玻璃，可以看到几乎360度的附近美景。 甲板上方第三层，则是船长的地盘，开船的，也需要在高处，而最高的第四层，则是陈志文单独的一套千尺的房间，视野最好，如帝王一般，可以看到最好的海景。 不一会功夫，房间内的几名港姐候选人都醒了，正好也是饿了，于是便都下去享用下面的美食了。 “生活真舒服啊。”陈志文站在最高处的阳台上，看着远方遥远的一条海线，不由得伸懒腰说道。 在90年代硅谷巨头还没攀比超级游轮之前，长度40多米的游轮，已经算是顶级玩物了，毕竟，无论做什么，这么大都够了。 而在这一艘游轮之上，陈志文才觉得前所未有的轻松，没有任何人的打扰，不需要考虑生意上的事情，只需要随性所为，就行了。 ps：等会还有一章 (本章完) 201 会面纽壁坚 快乐的时光，总是短暂的，在海上飘了十天，从香港出发，到达日本海，随后又去了韩国海域转了一圈，便再次回到了香港。 9月初的香港，温度上比之前夏天最热的时候要舒服一点，但碰到了强台风的话，还是那样难受，哪怕是不需要出去的陈志文，看着大楼之外的大雨倾盆，心情也不是很好。 台风太大了，不少和黄、星河以及老爸的恒义地产的项目都停工了，甚至暴雨最强的那一天，美的的工业园都受到严重影响，很多工人都请假了。 “咚咚咚”门外响起了敲门声，陈志文回头一看，是周家杨。 “陈生，最近百佳超市又收购了11家新的商铺，差不多耗资了2700万港元，其中我们自己出了700万，剩下的2000万，都是汇丰的贷款。”周家杨汇报道。 “行，继续收购，怎么着都不会亏的。”陈志文点点头说道，能够让百佳超市看中作为自己新店面的位置，基本上都不会差，就算不是商业中心，也会是居民居住的中心。 而且这些商铺收购到手，就会是百佳超市的所在，可以源源不断的为公司提供大量收入，以及超市行业最多的现金流。 “收购还在继续，不过前两天鲍富达想约您见一面，因为您之前就度假，我就先拖延了几天。”周家杨接着说道。 “见个鲍富达有什么用，你跟他说一下，让纽壁坚亲自过来，免的到时候他做不了主。”陈志文笑了笑说道。 置地的大班是鲍富达，但这也是名义上的，整个怡和系三家巨头，怡和为老大，置地与九龙仓为两翼，但置地与九龙仓的大班都只是负责日常管理，任何大一点的事情，基本上都是怡和大班说了算。 “好，我待会与鲍富达电话沟通一下。”周家杨点点头说道：“置地这次找我们，估计是想和我们商量百佳与惠康的事情。” “意料之中了。”陈志文点点头说道。 这些年来，陈志文旗下业务的扩张，都是以海外市场为主，没有与香港本土公司发生任何冲突，前几年收购工业地产或者物业，那也是地产危机时期没人要的地皮物业。 哪怕收购和黄后，大量业务出售，唯一的地产业务，也是开发自己旗下的地皮物业，又或者找了太古收购几块地皮，没有与任何人发生竞争，但这次百佳的扩张是个例外。 怡和之前对惠康的支持，摆明了就是想控制香港的零售超市市场了，陈志文也知道这一点，不过75年那会还有更重要的事要做，自然先将超市放在了一边，稳住和黄是去年最重要的时。 而现在资金充裕了，自然得进场，总不能好市多这家未来全球级别超市巨头公司，它老板所在的香港本土，零售市场却被其他人控制吧。 好市多的模式，不适合香港，但香港的模式却适合亚洲以及未来的内地，香港本土市场重要性不高，但这是一个起点，是亚洲零售布局的准备，在香港获得垄断地位后，再对外扩张，是陈志文对百佳超市的要求，而东南亚国家，想进入不难，但各种文化不同，会让经营比较费劲，因此，也必然需要一个稳定的后方。 这种情况下，与怡和对上是迟早的事情，如果说前两年陈志文谋划九龙仓，对怡和置地这两家巨头还是比较谨慎，不愿意硬碰，现在么，双方在资本层面上就完全是差不多级别了，怡和系虽然仍然不可小觑，但也绝对谈不上非常担心了。 “九龙仓收购的怎么样了？”陈志文又问道。 “这段时间又收购了0.7%的股票，还差一点就到20%了，估计到了十月就可以达到，而十月九龙仓还会又一次增股融资，我们至少能再拿到3%的增股。”周家杨回答道。 “好，继续保持这个速度，不急不躁，不要引起九龙仓股价大涨就行了。”陈志文点点头说道，等自己从怡和手中夺走九龙仓，估计整个香港的英资就要心态爆炸了吧。 不过，到了如今的级别，与英资或者说怡和发生竞争冲突，也是正常的事情，除非陈志文真的全心开发海外市场，放弃香港，但显然是不可能的。 就说现在，如果有谁要出手中环的大厦，在这种房价刚刚起步的阶段，陈志文怎么着也不会放弃，置地自然也是一样，利益，是一切合作或者冲突的根源。 而且，如果历史没有因为他而改变的话，那么香港很快就会发生另外一件大事了。 康乐大厦： “陈志文要直接见我？”纽壁坚皱着眉头问道。 “对，他的手下传来消息，说陈志文需要与可以直接在现场有决定权的人与他进行谈话。”鲍富达脸色有些难看，陈志文带的这句话，直接击中他脆弱的心灵。 虽然他是置地公司名义上的大班，但整个置地是被怡和控制的，连同九龙仓的大班也是一样，整个怡和系，都是在纽壁坚的控制下，他也只是一个傀儡罢了。 不过这也不能怪他，一百年来整个怡和系一直都是这样，凯瑟克家族主宰怡和的时候，置地与九龙仓的大班也就是傀儡，没什么实权，只是负责管理，所有的大事，都是凯瑟克家族决定。 “也是，虽然表面上只是一些小的超市物业投资，可能还不到一亿港元，但这背后，就是我们两家公司会不会进行长期对抗的开始。”纽壁坚点点头说道：“这也是个好消息，说明陈志文也不愿意真的与我们硬碰硬，就算他不让步，也许我们也能找到调和的方法。” “那就见一面，他们约在了3天后，希尔顿酒店。”鲍富达说道。 “行，回消息，我们一定准时到达。”纽壁坚说道。 三天后，台风结束，暴雨过去，街面上还有大量的雨水，不少人仍然穿着雨靴，避开着一个个水坑。 数辆奔驰来到了希尔顿酒店的楼下，没想到，正巧碰到了也同样前来的纽壁坚一行人。 虽然从来没正式交流过，但之前陈志文还未收购和记之前，在汇丰的慈善宴会上，陈志文是见过纽壁坚的，不过那时的纽壁坚，可看不上一个不知名的华人。 而现在的纽壁坚自然也知道陈志文，虽然陈志文一直在以强大的资本力量来控制纸媒媒体上不出现他的照片，而且也能做到，但对于纽壁坚来说，想获得陈志文的照片肯定也不难。 “陈生，你好。”纽壁坚以非常流利的粤语打招呼道。 “纽壁坚先生，久仰久仰了。”陈志文笑了笑握手说道，在没有公开收购九龙仓之前，自己其实也没必要与怡和作对，哪怕是百佳超市扩张的事情，也都可以商量。 “我这点名气，跟陈生比起来就差远了。”纽壁坚笑了笑说道：“我也只是一个打工仔而已，陈生可是香港商界呼风唤雨的人物。” “这并没有什么区别，沈弼也是打工的。”陈志文淡淡的说道。 一个人的影响力，主要还是看他有多少资源，而不是多少资产，在西方公司，特别是股权散开的公司，这类公司的掌权人就是这些打工的，一句话就可以调动大量的资金，如后世苹果的库克。 如果以身价来看这些人，就太不准确了，身价，只适合初代创业者的财富标杆，如李嘉成、包玉冈、陈志文这类人等等，就说包玉冈，74年就被美国媒体称为亚洲华人首富，但香港的真正大佬却是汇丰与怡和，包玉冈就差远了。 “陈生说笑了，汇丰银行，可是香港的央行，还是不一样的。”纽壁坚笑说道。 “以怡和现在的规模，说不定哪一天就能超过汇丰了。”陈志文笑说道，这其实也没说错，纽壁坚与祁德尊一样，一直希望将怡和做大，超过汇丰的规模，只是从凯瑟克家族接的烂摊子有点大，外加73年的石油危机让怡和损失惨重，这些年来，纽壁坚也是一直在努力控制着怡和的海外投资不出大问题。 原先历史上，李嘉成与包玉冈前后夹击，通过九龙仓狠狠的扇了怡和两巴掌，才熄掉了纽壁坚的野心。 这其实也是汇丰的故意行为，纽壁坚太嚣张了，包玉冈正是汇丰的武器，要不然，汇丰如果不借钱，包玉冈根本就不可能强行收购九龙仓。 “那就借陈生吉言了。”纽壁坚笑了笑，随后又看向陈志文的座驾，说道：“陈生，你作为香港最成功的人士，开着这一辆奔驰，似乎有些太普通了点，这样，我送一辆劳斯莱斯给你。” “多谢，不过这就不用了，我还是喜欢奔驰。”陈志文摇头说道。 劳斯莱斯其实一辆普通的也就是百万港元，对陈志文或者怡和来说就是九牛一毛，陈志文想买的话轻轻松松，这种时候，接收纽壁坚的“礼物”，可不利于待会的谈判。 而且之所以选择奔驰，也是因为这是特定的防弹车。 “好，那就请吧。”纽壁坚点点头说道，他也没纠结送礼这个问题，这其实也只是一个善意而已，他自然知道，陈志文是不会接受的。 几人通过专用电梯，来到了希尔顿酒店上方的一间会议室内。 “陈生，我就直说了，怡和集团早在几年前，就决定将零售超市行业，作为怡和的主要业务之一，据我所知，陈生在美国也有着自己的超市，规模而且不小，又何必在香港这种小市场浪费资金呢？”纽壁坚直接说道。 “美国的超市是美国的超市，与香港这边可没有任何关系，再说，以怡和的资产，，规模，如果真的重视零售行业，这几年的时间，足以轻松在香港开上百家新的惠康超市了，但是现在可没有这回事。”陈志文淡定的说道。 好市多最近已经在美国零售行业有了名气，特别是在东海岸开启新里程之后，引起了不少媒体及零售巨头的关注，陈志文这个背后老板，自然也被挖了出来，倒不是股权问题，好市多是非上市公司，不需要公布股东，但陈志文多次去好市多，身边知晓实际情况的人自然也很多，在媒体的调查下，只要有一个人透露消息，就瞒不住了。 而且陈志文也没想着一直瞒下去，一家超市的规模越来越大，又不是纯粹投资，涉及到上万人就业，肯定是瞒不住的。 香港这边，在陈志文强力的传媒控制下，普通人是不知道这件事的，但纽壁坚以及其他大洋行或者华资地产公司老板，还是都知道的。这也是为什么纽壁坚也愿意好生的与陈志文商量，因为香港的这些人，根本就不知道陈志文在海外还有多少底牌。 “我们当初并没有急着发展。”纽壁坚说道。 “那你想怎么样？我已经投资了数十家新店铺，总不能白投资吧？”陈志文说道。 “这不是问题，这些店铺，我置地可以高价收购。”纽壁坚豪爽的说道。 “这不可能的，零售业，是我给和黄定下的战略发展方向，是不会放弃的，我倒是觉得，纽壁坚先生可以考虑将惠康卖给我，价格方面都可以谈。”陈志文淡笑着说道。 如果怡和真的考虑出售惠康，陈志文还是很愿意出价收购的，去掉了一个竞争对手，加上只需要花一两年时间，便可以真正的一统香港的零售超市行业，一旦成功了，在自己资本控制下，其他人就不可能再有机会了。 “零售业也是怡和指定的发展方向。”纽壁坚说道。 “那就只能各看本事了。”陈志文耸耸肩说道：“我们各做各的。” “但是香港也没那么大，长时间后必然会再相碰，到时候，我们都投资了上百家超市，数亿港元资金，那时候就不可能停手了，必然会面临惨烈的价格战，对你我都不好，所以我希望在我们还没有都交恶的时候，先商量一下该怎么做？”纽壁坚诚意十足的说道。 “那纽壁坚先生有什么想法？”陈志文问道。 “我们划定好地盘，然后以后各做各的，跟中华电力与港灯一样，不过我的意思并不是跟他们一样以港岛与九龙来区分，至于怎么分配，还得看以后。”纽壁坚笑说道：“陈生觉得这个想法怎么样？” “听起来不错，不过现实中是很难做到的，而且百佳超市原本就准备快速占领市场，就这分配协议，可能等百佳开遍香港了，都还没出来。”陈志文摇头说道。 (本章完) 202 资本的对抗 “陈生，我是不想看见怡和与你在商场上对抗？这只会便宜其他公司。”纽壁坚皱眉说道。 “商场自由，大家公平竞争，纽壁坚，你这句话吓不到任何人。”陈志文淡淡的说道：“不过你说的也不错，现在不论你还是我，都还没有在零售市场投入太多资金，这个时候大家和气生财，我可以以市面价格20%的涨幅收购惠康超市，以及旗下的物业，虽然不多，但也有几千万了，这些资金，怡和完全可以去发展其他行业了，比如地产。” 说完，陈志文看了一眼纽壁坚背后的鲍富达，笑问道：“鲍富达先生，我想你作为专业人士，应该相信地产的收入是超过零售的吧？” 鲍富达说道：“地产虽然赚钱，但我们怡和也不可能只做一个地产。” “这是我的诚意报价，两位可以考虑一段时间，如果是价格方面的问题，我们可以再谈，但如果想让和黄退步不进入零售市场，那是绝对不可能的。”陈志文果决的说道。 纽壁坚皱眉说道：“那就只能大家商场上见真章了。” “那就公平竞争，谁能走到最后，就看我们谁的本事强了。”陈志文淡定的说道。 “好，既然这样，那我们也就告辞了，很不幸，我们并没有达成完美的合作。”纽壁坚点点头，站起身来说道。 “不送。”陈志文也懒的站起来，目送纽壁坚与鲍富达离开。 一旁的周家杨说道：“与我们预测的一样，纽壁坚不会这么容易退让的。” “正常，怡和这种公司，怎么可能因为有人跑过来竞争，就退缩？那还不得被外人笑死。”陈志文笑说道：“如果这样，怡和也发展不到今天的规模了。” “那就只能应战了，我们背后有星河贸易的廉价供应链，也不怕。”周家杨说道。 “供应链的优势，是以后的事情，现在的第一步，是要争夺位置好的地盘来开店，只要拿下了大量这样的位置，我们基本上就不战而赢了。”陈志文说道。 亚洲地区开超市，与欧美有着完全不一样的商业原则，欧美除了部分大城市，大部分人都是分散居住，大家也都有车，所以超市只需要在郊区，然后有着庞大面积的停车场就行。 但亚洲地区，人口密集，基本上车不多，所以超市就需要开在市中心或者居住人数较多的地方，这类地方选择空间小，基本上占了先发，就稳赢了，后来者需要花费几倍的代价才有可能成功，这基本上就是不可能。 周家杨说道：“那我们就需要投入大量资金，先买合适的商铺了，这就是直接与置地对抗了。” “对抗也没关系，置地的规模是比我们大，不过花钱的地方也多，就看谁敢更拼了。”陈志文顿了顿说道：“立刻跟我们合作的银行商量，以最大的杠杆额度，给我们配资金，我要全力收购香港市场上适合开超市的商铺。” “好，我马上去联系。”周家杨答应道。 希尔顿酒店外： 纽壁坚与鲍富达一直到了车里才开口。 鲍富达说道：“纽壁坚，陈志文是铁了心要与我们作对了，我觉得，我们还是需要专门花费一笔钱，来与他斗一斗。” “可是，资金方面，我们的信贷额度已经不高了，南非的煤矿现在每天都在亏几十万港元，今年以来香港地产价格上涨的信用额度都被我们用了，置地的中环街与九龙仓的海港城，也需要大量的资金，这种时候，我们再花上亿的资金跟和黄在一个新市场烧钱，是不是不符合怡和的利益？”纽壁坚皱眉说道。 “短期来看是这样，但长期来看，我们一旦控制了香港的零售市场，那就是永久的财富。”鲍富达又说道。 香港之前的零售市场，都是散乱的，主要还是以夫妻店为主以及部分国外品牌的百货市场，这种没有规划的产业怡和之前当然看不上，但当超市在欧美日流行起来，并传到香港后，置地自然也有了想法。 “好，那就先投一笔，和黄现在负债那么重，又要开发黄埔花园这样的项目，我就不信陈志文在海外能那么赚钱。”纽壁坚点点头说道，和黄的情况，就算放在置地，都得花费基本上全部的资源来开发黄埔花园，理论上来说，即使陈志文在海外有收入，也需要将大部分投入到和黄才行。 鲍富达笑说道：“那我们就试一试陈志文到底是实还是虚了。” 第二天一大早，鲍富达刚刚来到办公室，助理爱丽丝便连忙走了进来，说道：“鲍富达先生，这是信报今天的报纸，和黄集团正式宣布，要在全港范围内，以120%的价格收购5000-20000尺的商铺。” “什么？在报纸上公开收购？”鲍富达愣了下，差点叫出声来。 在报纸上公开宣传，这不就是等于让这些商铺平白无故的涨价吗？信息一旦公布，就没办法压价了，要不然，在卖家不知道买家心态的情况下，完全可以压压价。 可是现在，消息一公布，这类房产立刻就能上涨不少。 “我去找纽壁坚。”鲍富达连忙接过报纸，边走边看起来。 二人的办公室也在同一层，不到半分钟便到了，纽壁坚看到鲍富达，示意他坐下来后说道：“陈志文这一招，第一个针对的就是我们啊？” “对，就看我们跟不跟了，这一招可真是出人意料，哪怕让自己收购成本增加，也要把压力给我们了。”鲍富达点点头说道。 他已经有点明白陈志文的意图了，和黄一家这样收购，虽然会造成收购成本增加，但也能提高效率，对于一些在乎时间成本的企业家来说，也不是不能接受。 但这就给怡和一个难题了，如果跟了，那香港两家顶级巨头入场，恐怕这类房产的价格还会大幅度暴涨，收购成本会大幅度增加，但不跟的话，就等于提前认输了，甚至想偷偷摸摸的跟都不行，因为在时间效率上，怡和慢慢接触，和黄直接报纸宣传，速度方面完全是天与地的区别了。 “这可又是一个小难题啊。”纽壁坚说道：“其实多花点钱买商铺倒不是问题，但陈志文这种态度，摆明了就是要逼退我们了。” “可是如果我们跟上，那陈志文说不定也会加码，到时候，就陷入拉锯战了，而且我们以高出市场太多的价格收购大量商铺，凯瑟克家族那边恐怕也会问责。”鲍富达皱眉说道。 虽然他们一群人从凯瑟克家族手中抢来了怡和系的管理权，但凯瑟克家族毕竟已经经营怡和系上百年，内部人员关系错综复杂，很多人还是倾向于凯瑟克家族的，而且无论怎么说，凯瑟克家族也是怡和系的大股东，监管董事会也是应有的权利。 “可是，从另外一个角度来看，陈志文这么看好零售市场，也说明它的潜力，这样一来，我们更不能放弃了，要是我们放弃导致和黄的零售做的非常出色，凯瑟克家族一样可以找麻烦，所以无视他们即可。”纽壁坚淡定的说道。 鲍富达想了想，也认可，于是说道：“那明天，我们也登报纸。” (本章完) 203 目标-中环地铁站物业 第三天，香港的明报、大公报也同样刊登了一条信息：置地亦会以高于市场价的价格，收购差不多10000尺左右并且在密集居住区的商铺。 虽然描写上，与和黄不一样，但明眼人一看就知道，这两家巨头是对准同一个目的，加上最近惠康与百佳已经在扩张增加商铺或者购物类似物业，整个香港的商界，瞬间都知道，这两家巨头，就是为了争夺零售市场了。 长江实业总部：李嘉成看着报纸，有些皱眉的喝着茶，对面一人说道：“李生，你也关注和黄与置地的事情？” “谈不上关注，他们都是想做零售，以这两家的风格，根本的目的就是为了垄断香港的零售业，要不然，也没必要在这么早起就开打了。”李嘉成收起报纸笑着说道。 对面之人点点头说道：“你分析的很对，现在香港也才刚刚开始流行超市，也就这两家巨头入场，离真正的竞争还早呢，现在就打价格战，是有点不正常。” “其实也不算不正常，超市也是看位置的，他们二家这么迫不及待的公开化竞争，就是为了抢时间，来早点收购位置好的商铺，一旦哪一家先完成了这个目的，基本上就赢了一半了。”李嘉成分析道。 对面之人点点头说道：“也是，不过这也不关我们的事了，看看热闹就行了。” “老郑，跟你新世界没关系，但跟我长江实业，说不定还有点关系。”李嘉成笑着说道，对面之人，正是香港新世界集团的郑裕彤，也是香港地产五虎之一。 郑裕彤好奇问道：“怎么？你长江实业也要进入零售领域？这可不是你的擅长啊？陈志文在美国玩超市玩的那么大，置地有着牛奶国际的根底，他们两才是最合适的，你也要去凑热闹？” “当然不是，我只会玩地产而已。”李嘉成笑了笑说道：“我说的有关系，其实是希望陈志文能够转移一下置地的注意力罢了，因为我准备报名参加港铁在中环与金钟站的物业招标。” “什么？老李，你要玩的这么大？”郑裕彤大吃一惊，说道：“中环与金钟地铁站，可是最优质的地皮了，置地早就蠢蠢欲动了，你这是要准备与置地硬碰硬啊？” “是啊，所以压力很大啊，如果陈志文能够消耗一点置地的资金，我总会好一点啊。”李嘉成说道。 “这可能性不大。”郑裕彤摇头说道：“那些超市每个面积都不大，本身也是优质资产，就算和黄与置地再怎么对耗，也花费不了多少现金的，而且，对于置地来说，超市可能只是小生意，中环与金钟地铁站的物业，估计才是志在必得的。” “我也知道，但怎么着也得试试，我长江实业在港岛之外经营了快二十年，还没有在港岛上做一次大生意呢，不试一次，我心不甘。”李嘉成缓缓吐出一口气说道。 虽然这些年来，长江实业的资产都是以指数倍在增长，但总规模上，比起置地差的太多了，置地在中环、金钟、尖沙咀繁华地段拥有20多栋大厦，每一栋大厦的价值都是以亿为单位，而这些物业加起来，每年的租金收入就高达数亿港元。 对比来看，长江实业这类地产五虎之一，一年辛辛苦苦，经营各种小区、写字楼、倒买倒卖、低买高卖，一年的净利润也才几千万港元而已，还冒着巨大的风险。 整个香港，哪个地产商人不羡慕置地，躺着一年就是几亿港元收入，当发展到一定程度后，香港地产商人谁又不想往港岛进军呢？特别是中环，这里是港岛的中心。 “你去港岛，选择很多，但是直接选择中环与金钟地铁站，这野心可真大啊，而且这也不只是置地，香港的大财团基本上都不会放弃这个位置。”郑裕彤说道。 “我知道，只是置地，才是最大的威胁。”李嘉成皱眉说道。 浅水湾，陈家： 游泳池旁，陈志文悠闲的吃着从泰国进口的菠萝蜜，陈天福则是吃着榴莲，一阵一阵的味道，让陈志文觉得很不舒服，于是，将躺椅挪到离老爹远一点的地方。 “这榴莲是水果之王，你就试一试呗？”陈天福大笑着说道。 “算了，我吃菠萝蜜也一样。”陈志文连忙摇头说道。 最近，浅水湾这边的物业从泰国引进了一批高质量的热带水果，陈家也拿了一些，不过无论是上辈子还是现在，陈志文都不喜欢榴莲，但陈天福显然很喜欢。 “不懂的享受。”陈天福笑了笑说道。 吃了一会，水果差不多吃完了，陈天福说道：“阿文，我准备参加港铁公司在中环与金钟地铁站的招标了。” “这两个地方可是真正的黄金位置，你手上有那么多资金吗？”陈志文倒是也不奇怪，他也知道老爹的野心越来越大，进军中环是迟早的事，加上之前自己建议盯着地铁站的物业，看上中环与金钟地铁站物业也是很正常的事情。 香港 “我的手上，差不多有6亿港元了，到今年年底之前，恒义与和黄的那8个项目基本上也能完成，还能再到手一个多亿现金。”陈天福说道。 “7个亿，倒是也足够了。”陈志文点点头说道，现在的香港，能够手握这么大一笔资金的，估计也是屈指可数了，可能连置地，手中也不一定有这个数。 陈天福能有这么多资金，最大的原因还是之前在民间市场的大规模集资，这对于一般人风险是非常大的，好在陈志文对此有十足的自信，毕竟有了先知的金手指，胆子自然很大。 “不过恒义也不能把所有资源全部投入到这个项目里，我准备还继续开发其他项目。”陈天福说道。 “没问题，你要是有兴趣的话，和黄在九龙、尖沙咀、沙田都有一些地皮，我出土地你出资金开发就行了。”陈志文说道。 跟自己老爹一起开发和黄的土地，也算是利益最大化了，不管哪一方多赚钱，都是自己家的。 “就等你这句话了，要不然，我还得花钱买地或者去港府参加竞拍，那不但要花不少钱，还得等很久。”陈天福笑了笑说道。 “你看上就行，和黄那些小地皮，我也懒得开发，你不开发，我也会与其他华资合作。”陈志文耸耸肩说道，和黄目前的主要精力就是开发黄埔花园，在第一期完成前，基本上不会再自己花钱开发新项目了。 “那就好。”陈天福点点头，又问道：“你跟置地最近在一起争夺超市的商铺，资金方面没问题吧？” “不用担心，没问题，其实也花不了多少钱，一个商铺两三百万，一百个也才两三亿，动用杠杆的话，其实四五千万港元就足够了。”陈志文笑了笑说道：“这场游戏，其实比拼的就是胆量与信心，大家投入这么多钱或者借入大量资金，其实就看对零售行业的信心了，这一点，我比置地强多了。” 置地也许也能看到未来零售的市场潜力，但也只是看到而已，陈志文要的，是整个亚洲零售布局的起点，自然会砸重金进入。 “行，你有把握我也就不问了。”陈天福说道。 (本章完) 204 拿下港姐 1976年9月6日，香港无线电视台的港姐选举，终于选出来港姐的冠军：张良慧。 虽然入主了无线电视台，但是对于这一次的无线港姐选举，陈志文并没有直接的干涉，除了偶尔请一些港姐候选人出海游玩。 不过，这港姐的容貌，在陈志文看来，也只是还行，比起80年代，似乎还差了很多。 没办法，80年代是香港娱乐行业的巅峰时期，来自全球各地的华人漂亮女性都返回香港参加港姐选举，这样内卷之下，杀出来的自然都是最靓的美女。 或者说，如果1977年的港姐还是朱玲玲，她再嫁进了霍家，那也能够引起更大的轰动了，相比于嫁入超级豪门，一套房子就是九牛一毛，即使是太古城，也只是粗一点的毛而已。 按照港姐的福利，张良慧在成为港姐后，立刻获得了太古城一套1030尺的四居室房型，不过这个房子也不是没有一点条件的，作为港姐，需要与tvB签一份为期五年的合同，当然tvB也不会亏待港姐，只要条件合适，港姐签约的第一年，至少可以获得一部电视剧的女二角色，如果表演的好，那自然前途无量，表演的不好，那也就在tvB拿工资五年当一个花瓶，五年后两清。 而港姐选举的另外的福利，自然就是“牡丹号”游轮又多了很多常客。 9月8日，牡丹号再一次出海，不过除了之前的常客外，港姐的冠军、亚军、季军都加入了进来。 一声鸣笛，引起了附近不少人的注意，看到这艘巨大的游轮，不少人露出了羡慕的眼神。 一个小时后，香港岛已经看不到了，上一次，牡丹号在日本海转了一圈，这一次，牡丹号前往东南亚，体验一下南亚的自然风光。 靠近赤道的海风还是比较炎热，天上的太阳也是暴晒着整个游轮，并不是每个地方都有着陈志文卧室的防晒玻璃，再说，既然都出海了，总不能一直蜗居在屋内吧？ 落选的港姐们已然成为了好朋友，她们穿着比基尼，相互给着对方的身体上擦着防晒霜，陈志文也一样涂了一点，毕竟，太阳光还是太晒了，如果不涂，不一会功夫皮肤就会被晒得发痛。 傍晚，太阳将西面的天空晒成了红色，一片海鸥在夕阳的方向飞过。 “张小姐，在想什么？”船沿边上，港姐张良慧正在看着远处的夕阳发呆，陈志文端过一杯红酒走了过来。 “陈生，您好。”张良慧一看来人，顿时有点紧张起来。 “不用紧张，在这艘船上，大家没有上下级。”陈志文笑了笑说道：“这里只有轻松与娱乐，不用去思考岸上那么多的生活压力。” “可是，如果不是在岸上有着足够的能力，也就来不到这里了。”张良慧摸了摸秀发，说道。 “也对，这是法国1959年红酒，你尝尝。”陈志文递过另外一个酒杯。 “谢谢。”张良慧接过酒杯，喝了一口，说道：“这可能是我这辈子喝过的最好的酒了。” “你是港姐，只要以后好好努力，这杯酒，不过是你新生活的起点罢了。”陈志文笑说道。 “港姐有那么高的收入？”张良慧眨了眨眼睛问道，在上这艘游轮之前，她就听说这里的红酒就动辄上千港元，是一般人半年的收入，而港姐么，虽然看起来很光鲜亮丽，但前辈们基本上也就混的比普通人强一点罢了。 “无线在我的管理下，会改的，明星的收入绝对会大幅度提高，你等着看就好了。”陈志文淡笑道。 虽然也是工作，但明星的商业价值的确很高，给低收入，只会造成流失，因为香港电视台之外还有电影，香港之外还有其他地方可以拍摄，强行限制，只会导致分崩离析，原先历史上，tvB在80年代培养的那么多精英人才，全都跑的一个不剩，在90-00年代，勉强培养出了下一代，后来很多人去了收入更高的内地娱乐圈，再之后就是彻底的崩溃了。 “真的。”张良慧问道。 “当然是真的。”陈志文笑说道：“以前的港姐可没有千尺豪宅，你现在可有了，去年的港姐估计能羡慕死你了。” “可是，除了我之外，还是有很多人都有房子的。”张良慧似乎有些不甘的说道，自己辛辛苦苦斩五关过六将才获得了港姐位置，从而获得了一套千尺豪宅，但后来才知道，原来那么多港姐候选人，其实在港姐选举前就已经拿到房子了。 虽然不是太古城，但也让她这位港姐觉得泄气了。 “每个人努力的方向不一样罢了。”陈志文笑说道：“走吧，张小姐，夜里的海上海上不安全的，如果你想看海景，去我上面的那一层就不错，视野很好。” “哦。”张良慧下意识的点点头答应道。 二人顺着专用电梯来到了甲板上方的最高层，电梯直接通入房间内，电梯门一打开，一间面积硕大的房间映入眼帘，地面之上，淡黄色的地毯铺满了整个房间，地毯之上，几个沙发群布满了整个房间，正前方的墙壁上有一个大型布幕，后面则是一个电影院的播放机。 这个房间里，居然有一个电影院，不是小的那种，因为这前后的距离，跟一般的电影院前方位置与屏幕的距离也差不多，加上屏幕要小一点，看电影应该也正合适。 房间的周围都是落地窗，此刻的窗帘正开着，虽然外面已经天黑，但顺着游轮照射出去的灯光，还是能够看到外面的波浪。 “这里真美啊。”张良慧惊讶说道，实在是太让人震惊了，虽然是在游艇上，但这个房间的面积，至少是她那套房子的三倍，3000尺估计是有了。 “你要是喜欢这里的话，可以经常来。”陈志文从背后抱住了这位港姐。 张良慧顿时变的紧张起来，说道：“陈生，这样不太好吧。” “有什么不好的，来这里不就是寻开心吗？”陈志文笑着说道，双手也开始乱动起来。 “灯能不能关掉？” “不行，我就是喜欢开灯。” (本章完) 205 痛打落水狗 香港，和记大厦总部： “陈生。这是最近黄埔花园项目的进展情况及资金明细，您先看看。”周家杨一早就准备好了这些资料。 “哦，我看看，什么时候能够开始预售？”陈志文接过资料，随后问道。 黄埔花园，是目前和记黄埔旗下，最重要的项目，没有之一。整个集团公司，大量可调动的资金都投入了进去，目的就是为了能够早日将这块土地的价值转换成可以流动的资金。 整个黄埔花园分为三期，第一期就是一个面积为170万尺的商业广场以及20栋约3500户的住宅项目，虽说地产开发可以使用银行的资金，陈志文也专门与沈弼会面过，沈弼答应帮忙，但有很多的限制，整个香港也才刚渡过地产风险期，大银行对于风险把控还是比较严的，特别是和黄本身就负债不轻。 其他小银行虽然对风险管控没那么严，但资金量这一块就不足了，和黄也与部分这类银行进行合作，但主力还是汇丰、渣打、东亚、恒生等大型银行。 只是黄埔花园的小区，对资金的投入丝毫不比九龙仓的海港城小多少，陈志文也体会到了怡和现在的难处，这还是在其他海外业务可以支援的情况下。 不过与海港城不同的是，黄埔花园是小区项目，只要到了港府规定的期限，便可以通过预售来回收资金，现如今，香港房价涨幅不低，只要到了可以预售这个点，那整个项目的资金压力就可以顺利解决了。 “按照现在的速度，到了11月，我们就可以预售了，主要还是前期的地基花费了不少时间。”周家杨说道。 港府规定的预售期限是房子盖顶前8个月，这对于小区楼层来说的建造速度来说，短不了多少，只要开始建主建筑了，那基本上也就快了。 “好，资金方面不用太担心，按照正常流程走就行了，保证质量，这个项目这么大，足以成为以后香港地产行业的一个里程碑了，别出什么大问题。”陈志文边看财务支出边说道。 在香港的地产历史上，四大围村绝对可以说有着举足轻重的地位，能与之匹敌的，也就那几个超级商业写字楼项目，如后世的交易广场，国际金融中心大厦等等，虽然围村项目并不如大型写字楼那样长期持有，能够为持有者带来长期稳定的收益，但在短期来看，它能带来的利润非常大，大到一个超级围村项目的收益，可以轻松在中环买下几栋楼。 如原先历史上的黄埔花园，从85开始，89年完毕，一共为当时的和记黄埔赚了50亿港元外加一个大型的商场，而50亿港元，在89年，是可以买下2-3栋普通的中环大厦，或者一栋超级大厦，或自建。 “没问题，对质量方面我们一直非常重视，还特意请了日本的三方机构来定时检测各类供应商材料的质量。”周家杨回答道。 “好，那就等吧，到时候资金回流，我们就可以启动第二期了。”陈志文点点头说道。 周家杨顿了顿，又说道：“除了黄埔花园，和黄目前主要还是与华资地产合作开发地皮为主，主要也还是李嘉成的长江实业，考虑到现在债务好转，我们还要不要再与李嘉成合作？” “继续合作，和黄那么多地皮，留着干嘛？”陈志文点点头说道。 香港的华资地产公司，在70-80年代可以说是群雄乱舞，，各方人物上台，每个能够崛起的人，都有着自己的眼光、资源、胆量、机遇，也是因为这样，陈志文很乐意与他们合作，来开发和黄旗下的一堆非核心地皮。 虽然他们能够从中获利，但和黄也一样拿了至少一半的利润，且不需要垫付任何资金。 如果只看地产市场，和黄这样做是亏的，毕竟未来这些地皮能够翻个几倍，等到以后肯定收益更高，但陈志文所要的，则是急速套现，70年代的一亿港元，在他的手中，只要抓住一次机会，可比十年后的10亿港元要有价值的多。 当然，比较好的位置，还是留给自家老头，或者自己旗下的星河地产来一起开发，随着香港地产市场的复苏，无论是和黄还是星河、恒义，现有的自持物业或者待开发的地皮物业，都出现了一定程度的涨幅，这样一来，就可以从银行中贷出更多的资金来开发项目。 不停的循环，不停的借贷，不停的发展，是香港地产公司永远的套路，只要地产市场一直上涨，其中获取的利润会远超自己持有物业带来的升值。 不过，银行还是会有一定的风险控制的，不会无限的放贷，这也是陈志文要与其他华资地产公司合作的原因，特别是李嘉成，银行关系很足，能够从加拿大帝国银行贷出很多资金，在这种情况下，和黄也能更早的将自己空着的地皮转换成现金。 而这些现金，很快就会有重大用途。 “好的，另外零售这一块，上一次我们与纽壁坚谈崩了之后，我们双方都开始在地产市场上争夺可以用来开超市的商铺，但从最近的趋势来看，怡和似乎选择了以租赁为主，放弃了购买商铺。”周家杨又汇报道。 “哦，置地居然放弃持有物业了，看来，怡和系的问题，比我们想象的要严重的多。”陈志文笑了笑说道。 虽说做超市不需要自己购买物业，世界上大部分超市都是以租赁为主，但以置地对商业地产持有的特性，居然也放弃了收购超市所有的地产，那就绝对是资金方面没有那么顺畅了。 “的确有可能，置地的中区重建计划都暂停了不少，73和74年地产危机最严重的的时候都没停，现在却停了。”周家杨分析说道。 “那我们就更要痛打落水狗了，除了继续收购物业，我们还得直接从置地的手中抢夺他们的超市才行。”陈志文接着说道：“就先这样耗着，看看谁也扛不住。” “好，我明白。”周家杨点点头说道。 求月票 (本章完) 206 纠结的怡和 中环，康乐大厦： “什么，7家物业都被和黄给截走了？你们干什么吃的？”鲍富达差点暴怒的跳了起来。 平日里，他们这群人一般都会显得很和善，但本质上，还是高人一等的，如果只是一两家物业被人截走了，那倒无所谓，但一下子7家，与竞争对手和黄一正一负，那可就是14家的差距了。 “抱歉，鲍富达先生，据我所知，和黄出了比我们高10%的价格，这个价格也比市场均价高不少，这7家物业中，还有两家被和黄给直接收购了。”来人也是一名英国人，此刻的他以流利的英语汇报道。 “2家收购物业，另外5家高价租赁。”鲍富达皱眉说道：“这和黄玩的可真狠，真要这样的玩法，那在零售市场上，就得投入几个亿的资金了。” “好了，你先下去吧。”一旁一直没有说话的纽壁坚，对着鲍富达的手下说道。 “多谢纽壁坚先生。”小英国佬连忙感谢，随后立刻退了出去。 “这是我们的资金问题，怪不得任何人。”纽壁坚对着鲍富达说道。 “是我失态了。”鲍富达点点头说道，不过这也就是对自己的领导纽壁坚说说而已，哪怕真失态了，他也不会对手下说的。 纽壁坚接着说道：“这陈志文，看来是铁了心要进入零售市场了，现在这就让我们很尴尬了，退出的话，之前几千万就白砸进去了，说不定以后等和黄的百佳超市成了规模，万一陈志文又发起价格战，我们的惠康还会一直亏损，但如果不退出，不说赢和黄，就算保持现在的局势，我们也得投入几个亿进去。 现在怡和的情况你也知道，这个时候的几个亿，哪怕用信贷，也是一笔不小的资金。” “这我知道，可如果我们退出了，那就是彻底放弃了，从亨利凯瑟克开始就筹备的控制香港零售市场的计划，就全废了。”鲍富达有些纠结的说道。 早在1972年收购牛奶之前，当时还是怡和系老大的亨利凯瑟克，便与纽壁坚、鲍富达等人对牛奶国际公司进行了全面的分析，除了看中它的地产持有规模，剩下的牛奶业务、冰厂、零售都是优质资产。 随着海外连锁超市的发展成了规模，怡和集团也准备借助牛奶旗下的惠康超市来完成对香港零售业的控制，不过收购牛奶之后，地产危机及石油危机爆发，影响了怡和系的一系列计划，对零售超市扩张的计划也暂时搁浅。 不过因为73年之后的香港市场，基本上还没有什么大型连锁超市，本地的超市也都是独立为主，外资则是水土不服，因此，怡和高层并不急，对零售市场也就是慢慢来的态度。 直到最近，怡和突然发现被华资收购的和黄，开始大规模进入零售超市市场，才引起了他们的警觉，但显然为时已晚，和黄即使负债累累，也仍然有意愿投入巨资进场，这可就打乱了怡和的规划。 “最近一年，地产市场涨幅上升了不少，置地旗下还有没有哪个物业，信贷额度还没有用完？”纽壁坚又问道。 置地的规模很大，在中环、金钟、尖沙咀等黄金地段拥有20栋左右的大厦，这些大厦每年的租金，就有两三亿港元，但并不代表这些钱就是纯利润，因为置地发展到了现在，也一直都是靠着以租养贷的商业模式，租金收益虽然高，但基本上都去养贷款了。 甚至置地的欠债还在和黄之上，区别就是和黄抵押物不足，而置地，其主业核心地产对地产市场的跌幅敏感度不高，因此一直没出现资不抵债。 现如今地产市场复苏了一点，各栋大厦的市价提高，那可贷款的额度自然也跟着提高了。 “有倒是有，但这些资金都准备用来进行中区重建，这个时候抽调资金，就为了零售，似乎有点太不划算了，而且九龙仓目前也缺资金，我还想让怡和再拨点资金呢？”鲍富达皱眉说道。 中区重建计划，其实就是一个大坑，这也是亨利凯瑟克在位的时候提出的方案，主要就是考虑到置地在中环的很多大厦历史悠久，内外装修比较老旧，于是，决定花费十亿港元，对置地在香港的各栋大厦进行翻新，再就是以行人天桥，来链接各个大厦，，以增加人流，及保证客户不会因为天气原因而失去购物意愿。 这个想法是不错的，但十亿港元的资金太多了，又碰到了地产危机及石油危机，消耗了置地大量现金储备，偏偏这个项目跟海港城一样，根本停不下来，很多大厦为了装修，付出代价将租户迁走，内部也在装修，这装修到了一半，根本就不可能停，停了也租不出去，也不可能停个几年以后再让租户出去再装修。 “别想了，怡和在菲律宾的甘蔗农场，已经亏了几千万港元了，南非与澳洲那边也一样亏损，海外那边还在拼命催我要钱呢。”纽壁坚摇头说道。 实际上，纽壁坚等人能够击败凯瑟克家族，掌控怡和系，根本原因之一，就是怡和系被亨利凯瑟克以及之前的凯瑟克家族带到了沟里去了，海外大量投资亏损，不得不从香港严重抽血，而香港这边也错过了很多机会，不过怡和系毕竟根基雄厚，即使长期经营有问题，也需要很久才会爆发。 全球爆发石油危机后，怡和系的海外投资开始出现雪崩式危机，正巧怡和管理层换届，于是，顺水推舟之下，纽壁坚等人就拿到了怡和系的管理权。 当然，说起能力，纽壁坚等人也是有的，就是之前怡和的亏损，实在是太严重了，很多问题还是一直在给怡和放血，想止住都难。 “那怎么办？难道真的要放弃？”鲍富达皱眉说：“零售业最大的好处就是有着很大的流动资金可以沉淀下来，只要拿下这个领域，我们的资金问题也会好上很多，这可是一本万利的。” “是啊，你说得对，零售业最吸引人的就是资金量了。”纽壁坚想了想说道：“这样吧，我去找一找沈弼，让他再提供一点资金，惠康超市我们绝对不能放弃，就算击败不了百佳，我们也要控制一定的市场份额。” “沈弼与陈志文的关系也很不错，他会帮助我们吗？”鲍富达问道，这些年来，怡和与汇丰虽然表面上一切正常，但实际上都在争夺香港第一财团的位置，关系并不算好。 “就是因为沈弼与陈志文关系好，他才更会借钱给我们，作为银行来说，他们更希望自己的客户更容易被控制。”纽壁坚说道。 “这倒也是，汇丰可真是坐山观虎斗了，我们明知道有利于汇丰，却也没办法了。”鲍富达有些不爽的说道。 “没办法，谁让人家是中央银行。”纽壁坚摇摇头说道，如果不是汇丰被港府默认为“央行”，提供大量的财政帮助以及法律保护，怡和早就在规模上超过汇丰了。 “那这样的话，我先准备拿下港岛这一边的市场，只要我们拿下了港岛，基本上就是稳坐钓鱼台了。”鲍富达淡想了想说道。 ps：求月票 (本章完) 207 对置地下手 “置地这是跟上了？一下子买了中环5间物业？”陈志文看着送上来的资料，惊讶的说道。 “对，看情况是这样，置地似乎也是铁了心要与我们斗到底了。”周家杨说道。 “有点意思，我原本以为置地会退让的，没想到他们居然跟上了。”陈志文有点意外，要知道，在原先的历史上的1978年，李嘉成突袭九龙仓，偌大的怡和集团都不愿意与市值只有5亿港元的长江实业硬碰硬，反而找到了汇丰的沈弼来做中间调和。 如果是在5年前，李嘉成敢这么玩，反手就会被怡和拍死。 这足以说明，当时怡和的资金状况之差，虽然现在离1978年还差了一年半时间，但陈志文估计，现在的怡和应该也陷入了困境之中，毕竟，1978年的香港地价是远超过现在的，以置地在香港庞大的地产配置，光是这个房价涨幅就是一笔不小的信贷数字。 “这样的话，就只能大家一起砸钱了。”周家杨顿了顿说道，控制香港的零售市场，是当初陈志文给和黄定下的核心业务之一，控制香港零售市场后，就可以借着这个平台、经验以及美国零售市场带来的价廉物美的供应链，来进军其他东南亚市场。百佳超市的重要性可想而知。 “那就砸钱吧，我倒要看看怡和为了这个惠康超市，到底舍得多少钱？”陈志文点点头说道。虽然现在的资金很重要，但这两年暂时还用不到，先把资金投入到实际的地产项目中，等未来真的需要资金了，这些已经随着地产市场上涨而升值的物业，也可以用来抵押贷款，甚至还可以贷出更多的资金。 唯一的不好就是现在与怡和抢商铺，肯定会导致收购成本增加，但再怎么增加，也比不上地产市场翻倍式的增长，相对来说还是划算的，更不要说可以控制香港的零售市场了。 “如果怡和系在零售市场上消耗了太多资金，那么未来我们强行收购九龙仓的时候，也许压力会小很多。”周家杨突然说道。 “我也有这个想法，不过我想玩的更大一点。”陈志文接着说道：“我要在股市上收购置地的股票。” “收购置地？”周家杨差点惊讶的叫了起来。 “不是收购置地，而是收购置地的股票。”陈志文摇头说道：“以现在置地的规模以及我们的财力，是不可能收购成功的，但收购部分股票，完全不是问题。” 陈志文历史已经不一样，但在自己早几年的长期布局下，收购九龙仓其实并不难，区别就在于到时候可能会与怡和硬碰硬一次，多花点钱的问题。 相对来说，陈志文反而觉得，如果怡和也找汇丰沈弼出来周旋，自己不给面子，恐怕会也与汇丰交恶了。 之前，陈志文没想过将资金花在置地身上，因为当时他的主要目标就是和记与九龙仓，特别是和记还负债累累。 不过随着现在和黄与华资地产公司的合作过程中，开始摆脱资金链崩溃的问题，外加大规模瘦身的成功以及香港地产市场的上升，和黄的规模虽然小了，但在保住根基的情况下，还是成功解决了债务问题，待黄埔花园第一期预售，那整个和黄的资金就会彻底好转，除了需要与怡和砸钱抢市场的百佳超市。 而其他几个主打海外的业务也发展顺利，特别是美的的街机，会源源不断的给香港带来大量资金，神奇方块现如今已经在美国火爆，大量订单砸向了香港工厂，贪吃蛇虽然在美国开始被挤压，但欧洲、日韩、东南亚乃至南美洲都有需求，也许这些国家小、或者穷，但胜在数量多啊，综合起来的订单丝毫不比美国差。 同时，自己与花旗银行也有着很好的合作历史，想获得一定资金不难，再次一点，摩根银行那边都可以获得贷款，虽然也许有一定的小坑在里面。 目前，陈志文还真不缺钱，资金与信贷额度都有一些，这种情况下，自然需要投资出去，香港的地产市场是个不错的选择，在81年之前基本上随时也可以套现，但除此之外，置地的股票其实也是与香港市场成正比的，毕竟置地的主要资产就是位于港岛的那十几栋大厦，现在还多了牛奶公司的大批地皮，至于其他的，哪怕是现在的零售，都不过是九牛一毛罢了，真的让惠康超市垄断了香港的零售，也许还能在置地规模中占几个百分点。 “那我们收购置地股票只是为了投资？”周家杨问道。 “投资是一部分，另外就是给怡和系压力了。”陈志文笑了笑说道：“你知道怡和持有多少置地的股份吗？” “听说是在20%左右，怡和并没有直接持有，而是通过很多手法间接控制，具体多少，估计没人知道。”周家杨回答道。 “其实根本就没有20%，置地当初收购牛奶，虽然一分钱没花，但本身也增发了大量新股票，这已经稀释了怡和对置地的控股，而且不说怡和，整个香港的英资，对自己旗下的公司股权控制都不高，这是西方公司的传统习惯了。”陈志文淡笑着说道。 发展上百年，跨越数代的企业，是很难长期保持控股家族的高控股比例的，哪怕是华资之中也是如此，不说其他，光是几个孩子一分遗产，必然股权就稀释了，传了三代之后，能有一个人持有10%就很罕见了。 只有现在的香港华资公司，都处于第一代创始人创业中，各自的持有比例非常高，加上能够在创业中内卷出来的天才都是经营高手，再借助历史发展的机遇，自然能够反向超过英资。 怡和系以前属于凯瑟克家族，这个家族历史悠久，对怡和系几大公司的控制权掌控的还算可以，但置地当初收购牛奶，不想花钱的情况下就只能大规模稀释股本。 原本这也不是问题，只要事后股价低的时候再想办法回购股份就行了，但73年的香港地产危机以及全球石油危机严重打击了怡和在香港及国际上的投资，结果就是长期以来，怡和系的自持股权已经到了非常危险的地步。 特别是九龙仓，为了增资获得资金修建九龙仓，几年内就释放是了数倍的二级市场股份，这也是陈志文能够安稳收购九龙仓股票却不被发现的原因。而置地也好不了多少，怡和对置地的股权在吞并牛奶之后一直就在10%左右，也许和记被收购会警醒他们一次，但没什么钱的情况下，再怎么想改变也很难，毕竟像增资置地，那可是需要差不多10亿港元为单位的资金。 “那也就是说，我们如果也获得了10%的股票，那整个怡和系就不得不处于高警戒状态了，他们的资金会全部陷入困境，因为不得不防着我们真的来一次收购。”周家杨点点头说道。 “对，这本身就是不错的投资，外加在收购九龙仓的时候，也许还会有更大的作用。”陈志文说道：“不过你这边没这么多资金，你适当收购就行，主力那边，我从海外调钱回来。” “好的，我明白了，只要资金到位，我会安排开始吸纳置地的股票。”周家杨接着说道：“还有一件事，陈生，获多利那边已经与靑洲英坭的数名股东联系过了，收购了约18%的股票，外加我们自己在二级市场收购的股票，我们已经有了25%左右的靑洲英坭股票，也已经超过了靑洲英坭控股家族的份额，获多利的意思是，如果我们不急，那就继续慢慢收购，但是也很容易再被靑洲英坭的董事会发现，如果急的话，那就直接公布收购计划，多花点资金，直接公开收购，这样可以在最短的时间内完成目的。” (本章完) 208 双赢的汇丰 “那就公布吧，早点结束这个事情。”陈志文点点头说道。 相比于九龙仓、和记，靑洲英坭不过就是一个小公司而已，收购它的主要目的就是为了靑洲英坭在红磡海边的一片土地，另外，靑洲英坭垄断香港一半市场的水泥业务，也不能说没用，给和黄还是可以的，如果和黄以后有能力，在这一块也许也能发展出不小的成绩。 虽然水泥业务看上去很低级，但总市场还是非常大的，特别是北方内地未来会是一个超级基建狂魔，这方面也许也有一定的机会，唯一的缺点就是这个行业有一定的污染，靑洲英坭在香港混的越来越差，其实跟港府逐步控制工厂排放，也有着很大的关系。 “好，那我与获多利再商量下。”周家杨说道。 中环，陈旧的汇丰银行总部内： 副总裁迪斯刚刚准备进入大班沈弼的办公室，还没敲门，门却突然打开，一名白发白人走了出来，看了一眼迪斯后，友好点头示意后便离开。 “纽壁坚？”迪斯看着纽壁坚离开的背影，有些沉思了起来，香港就这么点大，这些名人大家都知道的，纽壁坚自然是其中最出名的。 走进沈弼的办公室后，迪斯说道：“沈弼先生，这是获多利最近三个月的财务报表，您过目一下。” “好，最近获多利的生意发展还不错吧？”沈弼结果报表，随口问道。 “还不错，最近香港地产市场复苏，股市也恢复了不少，各类投资方面的需求也开始变多了。”迪斯回答道。 “有没有什么大收购计划？”沈弼问道。 汇丰作为香港的“准央行”，虽然有着很大的权利以及资金，但这也不是没有代价的，权利也代表着义务，汇丰在香港部分经济出问题的时候，也需要承担相应的责任，特别是前几年地产危机，倒闭的银行就有很多，为了防止出现挤兑及引起金融危机扩大，汇丰也及时承担了相应“央行”的责任，这自然也严重影响了汇丰的净利润。 因此，获多利这家投行属性的公司盈利能力就很重要，获多利的主要业务是为投资者在金融市场进行投资，还可以提供相应的金融杠杆服务，从而在其中赚取手续费，不过更赚钱的，永远是大公司之间的收购，比如之前置地饮牛奶，获多利可是从中大赚3000万港元，一笔交易就相当于当时整个汇丰净利润的10%。 “大的收购倒是没有，但有一家可能有些例外，靑洲英坭公司，这家公司市值不到一亿港元，不算很大，但准备要收购它的，是和黄。”迪斯回答道。 和黄早就委托获多利来收购靑洲英坭，不过因为交易额度不大，迪斯之前也没有单独上报上去。 “哦，和黄要收购靑洲英坭？这可是陈志文接手和黄之后，第一次对外收购了。”沈弼说道。 “对，我估计，他们收购靑洲英坭的主要目的就是为了靑洲英坭原先在红磡的那座工厂土地。”迪斯分析道。 “八九不离十，以陈志文这些年的经营风格，是不可能看得上那点水泥业务的，肯定是为了土地。”沈弼点点头说道。 “靑洲英坭的股票也比较散，我已经替和黄收购了25%的股票，他们也准备公开收购了，靑洲英坭的凯恩家族，持股也就20%左右，两边资本差这么大，基本上是稳赢了。”迪斯又说道。 “赢是当然的，我不在乎一个靑洲英坭，我在乎的是，陈志文的野心究竟还有多大，和黄现在已经摆脱了债务危机，虽然还欠债，但已经没什么银行能够奈何他了，汇丰也不行，加上他旗下美的又有一款新产品在欧美火爆，据说利润很高，一年几个亿港元轻轻松松，这种情况下，香港市场上还有那么多优质资产，你觉得他还会看中哪些呢？”沈弼放下手中的资料，说道。 随着香港地产市场的复苏以及和黄资金的好转，特别是黄埔花园，这个香港历史上最大的小区项目，已经被很多炒作房子的黄牛盯上，就等着预售，一旦预售开始，和黄的资金问题可以说是彻底解决了。 诚然负债还在，但因为资产价值的提高，导致负债率已经不高，哪怕是汇丰逼债，和黄也可以在其他银行获得足够的贷款来还给汇丰，这种情况下，银行就已经失去了曾经能够控制和黄运营的资格，安安分分的等着还钱就行了。 而陈志文旗下几家业务的发展情况，虽然对外保密，但产品产量及终端价格可保不住秘密，专业人士大概分析一下就知道里面的大概利润，也许不准，但差个两三成也不影响沈弼这类人的判断分析。 “可能有很多，据我所知，随着北方的态度转变，香港这边，很多英资都准备撤资了，最激进的可能就是会德丰了。”迪斯说道。 “会德丰？”沈弼皱着眉头，他也知道会德丰这两年来一直在出售香港的物业，然后购买货轮或油轮，转化成其旗下航运公司的资产，不过其在香港的资产业务非常多，短期内还是走不掉的。 “沈弼先生，如果没问题的话，我准备在几天后，就帮助和黄全力收购靑洲英坭了？”迪斯问道。 “可以，没有我们，和黄也是必赢的，这种利润我们没理由放弃。”沈弼点点头答应下来，又说道：“还有一件事，刚刚你也看到怡和的纽壁坚了，他来找我，是希望我能给置地旗下的惠康超市贷出一笔资金来收购新的商铺或者租赁商铺开业，要的很急，要求我们一个月就给他们1亿港元的资金。” “1亿港元？超市需要这么多的资金？”迪斯也没反应过来，现在的一亿港元，也是一笔非常大的数据，整个香港，能够一年净赚一亿港元的上市公司，估计也不超过20个。 “因为他们需要收购相关物业，和黄也在全力扩张他旗下的百佳超市，如果让和黄领先了，那怡和以后就没什么机会了。”沈弼说道。 “原来是这样。”迪斯皱眉说道：“这么看来，陈志文才收购和黄一年时间，现在一边要进军超市领域，一边又要收购靑洲英坭，看来是准备扩张了。” “对，所以这才是我比较关注的地方。”沈弼点点头，又说道。 “那您准备帮助怡和？”迪斯问道。 “为什么要二选一？我两个都帮，不行吗？”沈弼笑了笑说道：“他们双方斗的越狠，我们银行才获利更多啊。” ps：求月票 (本章完) 209 收购靑洲英坭 9月26日，信报再一次点亮了整个香港的财经舆论，和记黄埔公司在信报的首页正式宣布，已经收购了靑洲英坭25%的股票，同时将以4.2港元一股的价格，收购市面上的股票，直到收购至49.9%为止，这个收购价格为现如今靑洲英坭股票价格的25%。 报纸的第二页，还详述了此次收购的目的，公开评称靑洲英坭董事会，数十年来毫无进展，在主业水泥制造领域一直原地踏步，没有丝毫扩张的措施，导致整个公司的股票长期萎靡，各方投资者都是损失惨重。 长江实业总部： 李嘉成看着手中的报纸，有些可惜的说道：“靑洲英坭啊？居然被陈志文先动手了。” 身边一位喝着咖啡的白人说道：“李先生，陈志文收购这家公司的目的，应该就是为了他们公司在红磡的那块地皮，只需要工转商，就可以如黄埔花园一样进行开发了。” “是啊，乔治，我曾经也看中过这家公司，也准备收购过来，但没想到晚了一步。”李嘉成摇摇头叹息说道。 “为什么没有提前收购？这家公司的市值并不高？”乔治有些好奇的问道。 “收购靑洲英坭不需要多少钱，但它的那块地皮，工转商至少需要一个多亿港元，即使可以贷款，也会严重消耗长江实业的信贷额度，我们手中在开发的项目太多了，我本来想这一段时间几个项目结束后再考虑，不过现在说什么也晚了。”李嘉成深呼一口气说道。 “其实也没什么，现在的香港市场，好的位置地皮多的是，太古与会德丰在不断的出手自己的地皮，港府也在拍卖，连和黄都在与我们合作开发，我们现在根本就不愁没有地开发，如果错过了一块地皮就觉得可惜，完全没必要。”乔治仍然喝着咖啡说道。 “你说的也对。”李嘉成点点头说道：“其实我更看重的是，和黄开始对外扩张了。” “对外扩张不很正常吗？置地也收购了牛奶，曾经的和记也一样大肆扩张。”乔治说道。 “还是不一样的，陈志文明显要冷静很多了，他的方向准确性要比以前的祁德尊强多了，而且他更有资本。”李嘉成摇摇头说道。 乔治是他找猎头公司挖过来的管理精英，对外，特别是对港府的交流能力很强，对内的行政管理能力也很强，唯一的弱点，就是对地产方面的了解了，也不太了解华资地产公司运营的模式。 “我虽然不是很懂地产，但从和黄现在的经营模式来看，他们似乎只对面积较大或者位置较好的地皮感兴趣，小的地皮或位置差的，他们似乎都不太想要，从他们在债务危机解除后还在一直与我们合作就能看出来。”乔治分析道。 “正常，他们的人力精力有限，经验不丰富，资金又充足，肯定会有这样的选择。”李嘉成点点头说道。 “不过，我算了下，哪怕是和黄，现在又要收购靑洲英坭，也需要将靑洲英坭80万尺的工业地皮工转商，加上黄埔花园的第二期，这些加起来需要很多的资金，黄埔花园一期的预售收入估计也很勉强，这样一来，除非陈志文在海外调集资金，要不然和黄接下来一年的少见，估计都很难再进行大投资了。”乔治又说道。 “这倒是个好消息，我准备在明年初参加港铁在中环与金钟的两处地铁出口处地皮的拍卖，如果和黄没钱了，倒是可以减少一个竞争对手了。”李嘉成点点头说道。 “那个位置吸引力太强，就算和黄不来，置地肯定不会放弃，其他华资地产甚至海外地产公司也会参与进来，我们的压力还是一样大。”乔治说道。 “能少一个是一个吧，长江实业发展到现在，一直在郊区打转，哪怕几十个业务发展的再好，利润也很不错，但还是上不了台面，我需要在中环做一个大项目，来提高长江实业的知名度。”李嘉成望着远方港岛上一堆高层大厦，缓缓的说道。 “那就只能多做准备了。”乔治顿了顿说道，其实，他对这个事没有什么信心，长江实业虽然在很多项目上发展的很好，但大多都是远离港岛甚至远离尖沙咀、九龙半岛的项目，这些偏远地区虽然房价低，但竞争少，做的多了，效益规模也能上来，这也是长江实业选择的发展方向，避开与大部分地产公司的竞争，安心的在乡下发财。这个时候，想改变自己的习惯，去与巨头在港岛争夺地皮，就有着不小的压力了。 但话说回来，长江实业除非满足现在的状态，要不然，真的想发展的更好，自然需要向港岛扩张，毕竟，乡下的市场总是有限的，现如今长江实业的地皮储备已经能够有了数百万尺，就面积来说，足以达到全港前五的水平，但价值，恐怕前二十都达不到。 而自己的老板，可是非常有野心的，这样的成果，肯定是不满足的。 “混账东西。”红磡一处写字楼内，靑洲英坭的董事长威廉.凯恩看完报纸后，气的猛的一拳砸向桌面。 “董事长。”一旁的助理连忙下意识的上前，但却不知道该说什么。 “立刻召开紧急董事会，将所有的董事全部召集过来。”一阵手疼之后，威廉凯恩有点恢复了正常，现在企业生死存亡之际，他必须要稳住。 “好，我立刻去联系。”助理连忙退了出去。 这么大的新闻，靑洲英坭的一堆董事自然也知道了，在董秘的通知下，当天下午，除了一名不在香港的董事，其他人都赶到了现场。 “各位，现在和黄对我们发起了恶意收购，已经影响到了公司的生死存亡，所以我希望各位能够站在我们这一边，一起保住我们公司百年的历史。”威廉凯恩直接说道。 “威廉，恶意收购也谈不上吧，人家也是实打实的出现金的。”一名董事笑着说道。 “现金收购是不假，但和黄收购后肯定会拆分我们公司，甚至出售我们的业务，到时候可就什么都没了，大量员工也可能会失业。”威廉凯恩黑着脸说道，刚刚说话的，就是一直与他有些摩擦的董事之一，之前公司他管控的时候倒无所谓，但现在就成为一个麻烦了。 “这也想的太远了吧，而且和记黄埔对旗下公司所有员工的福利，可是全港靠前的，也许，这才是对员工最好的吧。”刚刚说话之人又说道。 “艾德拉，你这是什么意思？难道你已经将股份卖给了和黄吗？”威廉凯恩差一点就怒吼道。 “不错，我的股份已经卖给了和黄。”艾德拉哈哈大笑说道：“各位，我今天来这里，不是参加这所谓的董事会，而是替和黄传递一个消息，在座的各位，如果有意愿出售自己手中的股票，那么可以获得比市场上更大的优惠，大家每个人可以拿到之前和黄报价时的35%的涨幅，直接现金交易。” “35%？”在场之人顿时相互看了看，这个价格太让人心动了，要知道他们都是公司的的董事，只要是董事减持股票都受到法律的限制，想一次性出手可以说是难如登天。 现如今香港股市与地市大幅度上涨，靑洲英坭的股票也涨了一些，但还是比不过恒生指数的平均水平，这种情况下，有机会的话，他们自然有部分人想套现离开，特别是现在35%的涨幅成交价了。 “艾德拉，你既然已经不是靑洲英坭的股东，就没资格坐在这里，请立刻离开，要不然我请保安了。”威廉凯恩脸色很难看，但平日里长期的绅士行为让他还是保持着一定的理智。 “我会离开的，不过各位可以好好考虑一下我的提议。”艾德拉也很给面子，站起来走到威廉凯恩面前说道：“威廉，面对这样强的对手，你没有任何机会，还是认清现实吧，和黄让我给你带句话，如果你肯放手，那么和黄也可以提高35%收购你手中的股票，一次性现金交易，这么大资金，你可以去投资其他行业，或者你不愿意离开，也可以继续管理公司的水泥业务。” “你做梦，我是不会放弃祖业的。”威廉凯恩大声说道。 “好啊，我佩服你，那么在座的所有人，除了你我，差不多持有20%的公司股份，你准备以提高多少收购他们手中的股份？40%？以威廉你们家族的股份，外加这里所有人的股票，差不多也能够保住你们公司的管理权了，请吧？”艾德拉伸手示意笑道。 “够了，艾德拉，请你立刻离开。”威廉凯恩连忙说道：“各位，不要听他胡说，我们大家一起管理靑洲英坭，现如今香港地产市场走强，很快，我们的效益就会大幅度提高。” “提的再高，能比得过房地产本身吗？大家谁不知道，搞建筑不过就是赚点房地产的皮毛而已。”艾德拉笑了笑说道：“各位，和黄给的有效期只有2天，如果和黄在股市上收购到了足够的股票，你们手中的股票，恐怕就算白菜价也卖不出去了。” 说完，不等威廉凯恩再一次发火，他就连忙告辞离开。 人虽然离开了，但在场的所有人都还是很心动的，不是因为艾德拉的口才有多好，而是因为他只是说出大家的心里话而已，再就是，35%实在是太香了，还是现金。 “各位，大家都在靑洲英坭当了这么多年董事，我希望大家以大局为重，长期来看，持有我们的股票，肯定会给大家一个满意的回报率。”威廉凯恩见现场环境有些不正常，连忙补充说道。 “威廉，我们理解你的心态，但你也是其他企业的董事兼股东，如果其他企业发生了类似的事情，你会怎么做？”又有一名董事说道。 “这”威廉凯恩很想直接说假话，但现场的董事都是人精，太明显的撒谎只会让他们更与自己分崩离析，于是说道：“这样，各位给我2天的时间筹集资金，如果你们真的想出售股票，优先卖给我如何？” (本章完) 210 靑洲英坭到手 “2天的时间，你有把握吗？”董事会里一人说道：“和黄可不是只对我们提出了收购协议，如果他们先在股票市场收购到了足够股票，那这份收购协议可就作废了，到时候我们的损失怎么办？” “那你想怎么样？”威廉凯恩黑着脸问道。他其实也知道，在绝对的实力面前，根本就没什么办法了，和黄给的钱太多了，要不是靑洲英坭是自己的公司，他可能都想卖掉手中股票。实实在在的阳谋，根本就没办法对付，除非自己手中真的还有一大笔钱。 “很简单，你如果想我们将股票留住，可以，但要先跟我们签一份协议，如果我们手中的股票你到时间没办法收走，那就得给我们足够的差价，来避免我们的损失。” “劳伦斯，你这是在做什么梦？所有的风险都是我在承担？”威廉凯恩差点气的岔出气来。 “那如果我们答应了你，我们错过了高价出售股票的机会，这损失谁来负责？”劳伦斯背靠座椅转了过来，虽然高度矮了些，但还是一副藐视的眼神。 “只是你想高价出售股票吧？”威廉凯恩冷声说道。 “no。”劳伦斯笑着摇头说道：“我的股票已经高价出售了。” “什么？那你还来这里凑什么热闹？”威廉凯恩眉头抽搐，他虽然知道这次和黄来势汹汹，但想不到一共才10人的董事会，居然已经有两名董事被收买了，剩下也难说。 “只是告诫一下大家的风险罢了，不用急着赶我，我马上也走。”劳伦斯淡定的说道：“各位，大家在一起共事也有十年了，这个机会大家自己决定，和黄那边已经与我明说不会对靑洲英坭进行私有化，所以收购49.9%，就是他们的目标，你们手中的股票如果现在不出手，那么可能就没机会了。” “既然股市上能够收购，为什么要更高价格收购我们手中的股票？”另外一人问道。 “因为时间，从各位手中收购，能够快速完成和黄的目的，而且在股市公开收购，也需要一定的证券费用，总之现在情况就是这样，各位要怎么做，自己看着办吧，我已经出手了手中的股票，和黄也答应会以它旗下最大的黄埔花园项目的房产来做交易，各位如果早点与和黄谈的话，也许也一样可以拿黄埔花园的房子。”劳伦斯淡笑着说道。 “黄埔花园的房子？”一干人立刻无视站在最前方的威廉凯恩，相互讨论了起来。 实在是，最近的香港地产市场开始大幅度上涨，想买房子，特别是位置较好的地方，都需要排队、摇号甚至从黄牛手中买购房资格，黄埔花园的位置靠近海港，又有着能够直接通往港岛的红磡海底隧道及天星小轮的站点，和黄也在黄埔花园的旁边兴建了一座大型商业广场，内部吃喝玩乐连同超市也有，很方便人居住。 在座的所有人当然不在乎住在那，因为大家都是有钱人，别墅什么的，住起来肯定比这类小区舒服多了，大家在乎的，是投资价值，这类位置好、居住舒适度高的房子，未来肯定也更有价值，投资的回报率也更高，一般情况下，这类房产想入手一两套，对他们不是问题，但数量多了，就难了。 “好了，我也不适合待在这里了，各位自己决定吧。”说完，劳伦斯拿起桌上的一瓶矿泉水，笑着离开了，留下了很是尴尬的威廉凯恩。 “威廉，我想起我公司还有点事情，先走了。”不给威廉凯恩反问的机会，离门口最近之人立刻转身离开，反正股票一卖，大家也没关系了，面子自然也不用给了。 “我也一样。”其他又有两人站起身离开。 不一会功夫，只剩下两人坐在现场，似乎有点尴尬，可能也是没考虑清楚该怎么做？ “唉”威廉凯恩坐了下来，也说不出什么，他知道大势已去了，他一个长期运营的企业，哪来的资本与和黄这类大企业对抗，至于找帮手，这么短的时间也不可能找的到。 9月30日，和黄总部： 周家杨带着一叠资料，走进陈志文的办公室，说道：“陈生，我们已经成功收购了靑洲英坭49.9%的股票，成为了最大股东，我已经告知现在靑洲英坭的董事长威廉凯恩，他已经表示会主动辞职，不过他希望将他手中的股份也转让给我们。” “那不行，一旦接受了他的股份，我们就触发收购邀约了，没必要。”陈志文摇头说道：“让他自己持有吧，他想卖给其他人也行，我们不要。” “陈生，这是为什么？靑洲英坭的收购成本并不高，我们完全可以多花几千万进行私有化，这样未来处理红磡的那块80万尺地皮也会方便很多。”周家杨有些好奇的问道，这似乎不太像以前自己老板的风格。 “你说的很对，正常情况下我会私有化，但现在不行，如果只从这个投资收益角度来看，私有化靑洲英坭完全不是问题，几千万港元对我们来说也不算什么，但问题就是，如果我们继续私有化靑洲英坭，就可能会对市场放出一个信号，那就是只要我收购的公司，都会私有化，这才是真正的麻烦。”陈志文说道。 “陈生，是担心未来我们收购九龙仓的时候，也会碰到这个问题？”周家杨很快就明白了老板的意思。 “对，如果九龙仓收购的时候，所有人也都认为即使我获得了49.9%的股票，控制了九龙仓之后还会私有化，那才是真正的麻烦，甚至会影响我们收购九龙仓的成功率。”陈志文点点头说道。 之前收购和记进行了私有化，和记之后又私有化了屈臣氏与黄埔集团两家子公司，这已经与很多之前的商业并购很不一样，市场里不少人就认定为这是陈志文的个人风格，喜好对收购的资产进行私有化。 一旦这个风格被市场股民认可，那下一次收购战爆发，就会有很多人不会出手手中股票，反而会等待收购之后的私有化，那才是灾难性的结果，相比于九龙仓的收购，现在的靑洲英坭不过是一次小游戏而已，而且陈志文也就是想借着这个机会，来给市场一个不一样的信号。 “那我们就以上市公司的名义开发红磡那块地皮？但是这样一来的话，工转商的资金，靑洲英坭可支付不起。”周家杨皱眉说道：“除非我们借钱给靑洲英坭，或者合资开发这块地。” “不需要，以工业土地的价格，让和黄正常买下来就行了。”陈志文摇头说道。 (本章完) 211 怡和收购会德丰？ 靑洲英坭的收购，只是一件插曲，对于这种非核心公司，陈志文也不追求绝对私有化100%控股，再说，未来到了合适的时间，就是美的、红牛这类最核心的产业，也需要适当引进有能力的股东。 10月初，和黄正式掌控靑洲英坭，凯恩家族获得了一个董事席位，不过谁都知道，在绝对的控股权面前，一个董事席位没有任何的意义。 随后，靑洲英坭以市价1500万港元将红磡的旧地皮卖给了和记黄埔公司，而靑洲英坭的水泥业务，也并入了和记基建的旗下，虽然好处不大，但至少和记基建购买水泥的成本，要低上不少了。 至于水泥工厂的运营，和黄没有动任何人，一切照旧，不过里面的几名英国人倒是主动离职了，让几名有能力的华人趁机上位。 不知不觉，半个月的时间，靑洲英坭的收购就似乎成了历史，没有人再关注它。 和黄在收购靑洲英坭的地皮后，立刻又开始了与港府的谈判，以正常的价格将这片土地进行“工转商”，只要要求不过分，港府一般也会同意，剩下的，就是一些细节问题。 整个市场也不太在乎和黄会如何处理靑洲英坭，倒是曾经有一批人，认定和黄收购靑洲英坭之后，一定会进行私有化操作，因为这是陈志文一贯的风格，但这次明显失效了，在和黄收购靑洲英坭的红磡土地之后，已经表明不会再进行私有化，外加靑洲英坭似乎也只剩下夕阳产业水泥工厂，更是导致了股价的暴跌，不少投机者损失惨重。 不过，这也只是影响了市场上的一小批人，而半个月后，香港商场发生了一天惊天动地的大事： 会德丰董事会主席约翰·马登正式对外宣布，自己已经邀请到了怡和与置地，对现阶段经营不佳的会德丰，于十月底之前提出全面收购。 这个消息一出，顿时轰动整个香港。 香港的四大洋行，曾经是怡和、和记、太古及会德丰，其中怡和的实力最强，旗下不但在海外有着大量业务，光是一个置地，就是无敌的存在，香港最核心的中环，到处都是置地的物业，每年收租几亿港元，完爆其他公司辛辛苦苦一年的努力，而每一栋楼都是非常优质的资产。 第二则是太古，太古洋行旗下的核心业务，是垄断香港的航空公司国泰航空、控制香港及附近亚洲数个国家的可口可乐代工业务、港口与船舶维修业务、以及拥有大量优质地产组成的地产公司，其中光是航空公司，规模就非常大，不过前几年的石油危机对全球航空业都是致命打击，国泰航空也亏了不少，好在最近一年已经恢复正常，至于饮料业务，虽然看起来一般，但胜在量大，且基本上不会亏损，属于最优质的的业务，而地产方面，光是一个太古城，就让无数人羡慕了。 被收购之前的和记与会德丰，则属于半斤八两的水平，都是很大很大，但没有什么拿得出手的核心业务。 比如会德丰，航运业务很不错，但比不过包玉冈与董浩云，地产业务也还行，在中环有两栋大厦，其他地方也有很多地皮，不过跟置地甚至太古地产比都有一定的差距，零售百货方面，有着高端品牌连卡佛，连卡佛又控制着了华资四大百货公司中的大新百货公司和中华百货公司，又涉及古董、珠宝、化妆品等零售业务。 其实任何一家都是规模不小，但是放在会德丰这样的巨头公司手中又显得太弱了。 不过，会德丰虽然有很多不好的地方，但不可否认的是，它的规模很大，整个香港，在会德丰及它控制的公司手中上班的人，至少也是一万打底。 如果怡和收购了会德丰，那么在规模及影响力上可以更上一层楼，甚至可以压制住香港的准央行汇丰。 香港，汇丰银行总部： 沈弼看着突然得到的消息，眉头紧皱，好一会没说出话来，身旁的迪斯也是同样沉默，思考着其中的变局，以及汇丰所能做的事情。 “你有什么想法？”沈弼打破了沉默，问道。 “绝对不能让怡和吞并会德丰，就现在怡和也经常在董事会上与我们对着干，如果让怡和收购了会德丰，那纽壁坚还不得骑在我们头上？”迪斯想了想说道。 汇丰虽然规模大，比怡和+置地+九龙仓还要大，不过汇丰也是上市公司，虽然港府出于保护，对汇丰的持股人进行了法律限制，但汇丰也是有大量董事的，怡和集团也是汇丰的董事之一。 虽然西方的商业模式，管理层有着更高的话语权，但董事会上，总是被其中一个董事对着干，任谁也不爽。 “可是怎么阻止这件事？逼债吗？怡和与会德丰虽然都欠汇丰贷款，但以怡和的关系网，完全可以找到其他银行来转移债务，我们逼的过分，只会弄巧成拙。”沈弼皱眉说道。 虽然汇丰银行厉害，但怡和系的贷款业务，在汇丰的营收中也占了不小的份额，加上对方也是汇丰董事，闹的太僵，对他们自己也没好处。 “我们不适合亲自出面，这不符合港府对我们定下的规矩。”迪斯说道：“唯一的办法就是找其他人出面，比如，陈志文。” “陈志文？你想让他出面收购会德丰？这更不行，他旗下的资产规模虽然还比不上怡和，但潜力太大了，这要是再得到会德丰，我们恐怕会培养出一个比怡和还要庞大的对手。”沈弼连忙摇头说道。 如果有后悔药，沈弼估计早就服用了，在陈志文最初期的时期，汇丰就不应该帮助他，但事已至此，已经无法改变什么，可是绝对不能再让陈志文再收购一家大型英资企业了。 “不是让陈志文收购会德丰，而是我们提供更多的资源给他，但前提是，他能够在其他地方，跟怡和对着干，抢夺怡和的其他资源，或者消耗怡和的资金。”迪斯说道。 “你的意思是他们那个超市竞争？”沈弼回想后说道。 “这是其中之一，但是只凭这个超市业务，顶多让怡和难受几分，伤不了怡和的根基，至于具体要从哪下手，还得与陈志文商量一下才行，我们也需要考虑陈志文的选择才行。”迪斯回答道。 “想在这么短的时间内，让陈志文与怡和对着干，不付出一定的代价，陈志文不会答应的，而且能够收购会德丰，怡和也不会随意放弃的。”沈弼说道。 “还有一个方法就是我们引导海外巨头也参与进来，只要有竞争，会德丰董事会自然会选择价格更高的，怡和现在的经济状况，我们都知道不太好，只要竞争激烈，我们再轻微卡一下贷款，怡和也许就会知难而退了。”迪斯说道。 “那也只能这样了，两方面一起出手，这样，你去与陈志文见一面，看看他想得到什么，然后怎么动手，海外那边的情况，就由我来负责。”沈弼想了想说道，汇丰作为准央行，是不能无故收购没有问题的企业的，不能下手的情况下，就只能间接指望其他公司了。 ps：求月票 (本章完) 212 从中渔利 “迪斯.阿维塔？获多利的总经理，找我做什么？”陈志文有些奇怪的说道。 助理安琪回答说道：“也许是因为怡和要收购会德丰，汇丰坐不住了，想找我们来插一手。” “你倒是知道挺多的吗？”陈志文笑了笑说道。 “跟着老板后面，总是能学到很多东西的。”安琪笑说道。 “行，那就让他明天过来吧。”陈志文点点头说道。会德丰这个事情，他知道，汇丰是绝对不会坐视怡和吞并会德丰的，在原先的历史上，当怡和准备收购会德丰的时候，汇丰是安排已经被他收购的和记集团出面干预，但现在和黄属于陈志文了，汇丰手中就少了一柄利剑。 而如果还能找到自己，那也是自己的机会，只不过想跟后世那样让和黄也尝试收购会德丰，汇丰肯定也不会答应，具体怎么样，就只能看见面之后了。 第二天，迪斯低调的来到了和记大厦。 对于这位获多利的负责人，陈志文还是很给面子的，自己在未来也许还需要与他合作，毕竟，香港这个地方，优质的资产还是很多的，特别是一些存在上百年的英资企业，可以说是肥的流油。 “陈生，您好。”迪斯一样以非常优异的粤语与陈志文说道，在香港混的时间长的英国鬼佬，基本上没有一个不会粤语的，这可以说是基本条件，连赚钱地方的语言都学不会，那也不配赚这个钱。 “迪斯先生，你好，请坐。”陈志文笑着招呼道。 “迪斯先生，您喝什么？”一旁的安琪问道。 “茶就行了，谢谢。”迪斯礼貌的说道。 “我也一样。”陈志文说道。 安琪随后离开，迪斯说道：“陈生，沈弼先生让我给您带一句话，本来他应该亲自来与您会面商讨这件事，但因为现在市场处于特殊时期，他不太方便亲自出来与您见面。” “明白，汇丰也是怡和的董事，的确不太方便。”陈志文点点头说道，香港的大公司，都有相互请对方来做自己董事的习惯，比如汇丰怡和就是互相的股东、曾经的和记与中华电力太古也是如此，甚至十几年后，华人财团控制香港，也会有这种习惯。 这最根本的目的，其实就是在很大程度上能够进行更好的合作，或者，避免没必要的恶性竞争。 “对，获多利刚刚辅助和黄收购了靑洲英坭，我出现在和记大厦，很正常，就算怡和的人怀疑也无话可说。”迪斯笑着说道。 “那不知道，汇丰想让我做什么？”陈志文问道。 “也没什么，听说陈生的百佳超市，与置地旗下的惠康超市有一定的冲突，所以这次，我代表汇丰，可以提供陈生一定额度的优惠利率贷款。”迪斯笑说道。 “没问题，只要利率到位，我很乐意好好的与置地玩一玩。”陈志文笑着说道。 石油危机之后，全球范围内的国家都出现了严重的通货膨胀，为了压低通胀，防止出现1929年那样的经济危机，美国美联储连续加息，到了今天，基准利率已经高达7个点，也就是说，钱放在美国银行存着，一年利息就是7%的收益。 加息，是美国收割其他国家的一种方式，后世2022年的套路也是如此，当美国利息高时，各国的资金都会向美国流动，如果控制不好，普通国家，甚至小一点的发达国家，外汇都有可能耗尽，为了阻止这种情况出现，各国也必须跟着加息。 香港也是如此，如果港元不加息，那大量港元肯定会全部转换成美元离开去美国享受高利息。 在存款利息高启的情况下，贷款利息自然更高，这几年，除了利润更高的房地产，其他实体行业乃至服务业都很难，融资成本太高了。 如果能获得优惠利率，那就是非常高的优势。 “我们可以提供7.2%的利息，不知道陈生需要多少资金？”迪斯问道。 “不如10亿港元，如何？”陈志文淡定的说道。 “十亿？”迪斯愣了下，说道：“陈生，百佳超市的扩张，需要这么多资金？就是全部自持物业，也不需要这么多资金吧？” “百佳超市自然不需要这么多资金，不过光靠这个，对置地来说，也没什么太大的作用，真正想达到汇丰的目的，让怡和放弃收购会德丰，就需要对会德丰下手。”陈志文说道。 “陈生是想也收购会德丰？”迪斯盯着陈志文的眼睛问道。 会德丰要出售自己，虽然开始选择的是怡和，但既然消息放出来了，肯定也是准备骑驴找马了，如果陈志文真的想收购会德丰，汇丰肯定不会支持，但陈志文背后有着很强的海外关系，如果不借助汇丰，便可以收购会德丰，那汇丰也对这件事无可奈何。 今天来这里，其实也是一次试探，如果陈志文对会德丰没兴趣，那就正好是汇丰的最佳合作对象，如果陈志文想收购会德丰，那汇丰也可以坐看怡和与陈志文对抗，至于再后面怎么做，就需要走一步看一步了。 “没兴趣，不过汇丰与我都有着共同的目的，汇丰想阻拦怡和收购会德丰，这很难，除非你们能够给会德丰更好的买家，要不然，怎么针对怡和，也不会影响收购会德丰。”陈志文摇头说道。 “香港这边，估计没什么财团能够收购会德丰，沈弼先生已经向海外的一些财团发出消息，但能不能找到，还很难说。”迪斯想了想，还是回答道。 “所以，我们要拖延这件事，那就必须从会德丰身上下手。”陈志文笑了笑说道。 迪斯顿时来了兴趣，问道：“陈生有什么好的想法？” 陈志文说道：“迪斯先生，你应该知道会德丰，与怡和有大量业务竞争的地方？” “知道。”迪斯似乎有些明白了过来，说道：“陈生，是想说服会德丰不要交出自己的核心财务资料？” “对，对会德丰来说，这个资料一旦交出去，那可就自废武功三分了，约翰马凳不是傻子，他必然会纠结。”陈志文笑说道。 两家公司，协商好的收购，与之前陈志文强行收购和记集团是两回事。后者完全是靠自己的前期调研资料，如果和记真的隐瞒了巨额债务或者某方面的经营问题，强制收购方没有查清楚，那是自己咎由自取，而协商好的收购，被收购方，是需要提供大量真实的资料的，包括财务状况、业务经营情况、负债等等核心资料。 上市公司，虽然也会在每个季度的财报中公布自己公司的财务信息，但那些都是非常表面的资料，只是告知投资者公司的经营状况而已，核心的经营情况都属于机密，而在收购的时候，这些都需要告知对方的。 如果收购方跟自己没有什么利益冲突，那告知也就告知了，但如果是很多领域的竞争对手，一旦给了这些资料，那就是脱了自己的底裤了，如果对方突然又不收购了，那对被收购方来说，就是重大损失。 怡和与会德丰甚至其他大型洋行，都在香港这个小地方经营了百年之久，冲突的行业没有一百也有五十。 “这倒是一个方法，会德丰也有意请我获多利来当顾问，我倒是可以将这个事情告诉约翰马凳。”迪斯顿了顿说道。 “这倒是挺高效的。”陈志文笑了笑，这也是获多利对汇丰的好处之一了，借着这家在香港投资界非常出名的子公司，汇丰可以间接影响整个香港大部分大公司的并购、投资等等。 至于公器私用？这不很正常？ “如果约翰马凳犹豫不决的话，倒是有可能真的毁了这次并购，但这与陈生需要10亿港元有什么关系？”迪斯接着问道。 陈志文回答道：“我不会收购会德丰，但是对于会德丰的部分资产，我是有点兴趣的。” “会德丰的资产？陈生看中了什么？”迪斯问道。 陈志文轻微转过头，看着落地窗外的不远处，指了指说道：“那里。” “联邦大厦？”迪斯顿时明白了过来，说道。 “不，还有它旁边的国际大厦。”陈志文淡定的说道。 香港的中环，是香港开阜后，第一个发展的地方，因此，这里一直都是香港经济的中心，也因为发展的早，香港中环的物业，都被这些百年历史的公司所掌控。 和记集团虽然在几年前也被称为香港四大洋行之一，但实际上，和记的历史并不算久，属于英资洋行中的后起之秀，也因此，诺大的和记集团在中环也只有和记大厦一栋大楼。 而会德丰则不一样，它的历史可以追溯到百年之前，在香港中环也有着数栋物业，其中，最出名的就是靠近维多利亚海港的两栋大厦：联邦大厦与国际大厦。 “这两栋物业，可以说是会德丰旗下最值钱的资产之一了，陈生有把握能够收购吗？”迪斯问道。 “总得试一试才行。”陈志文笑了笑说道：“如果我能够收购这两栋大厦，那么怡和，也许就对会德丰的兴趣减少不小了吧？” 其实几乎没人知道的是，自北方政府开始与西方合作后，香港很多资本都开始准备撤离了，会德丰的约翰马凳就是其中之一。 在原先的历史上，怡和收购会德丰的行动被汇丰间接破坏之后，会德丰开始大力发展房地产行业，不过却非常保守，全部都是以自己出土地的模式与其他地产公司合作，绝不投入自己的一分钱，借着地产市场升温的福利，会德丰在77年之后赚的还很不错。 而在地产市场赚了足够的钱后，约翰马凳将这些资金全部投入了航运业，因为在他看来，海轮，是可以行走的资产，即使出现变故，这些资产也是飘在海洋之中。 后面的结局可想而知，80年代航运危机爆发，会德丰差点葬送其中，直到被包玉冈收购。 而在70年代末的地产大开发中，约翰马凳也将联邦、国际两栋大厦出售，这至少说明，在现在的约翰马凳眼中，这两栋大厦也是可以出售的，只要价格合适就行。 “我需要向沈弼先生汇报一下，才能给陈生答复。”迪斯想了想说道。 沈弼只授权给他提供资金给陈志文的百佳超市进行扩张，这可能只需要两三亿港元，现在陈志文想借着这个机会获得收购联邦、国际两栋大厦的资金，这涉及的资金就要增加几倍了。 而且这也涉及到会德丰，更需要向沈弼汇报了。 “好，那我就等着迪斯先生的好消息了。”陈志文点点头说道：“如果可以的话，我想委托获多利，来替我完成这次收购。” 汇丰银行总部： “陈志文果然是条老狐狸。”沈弼听完迪斯的汇报后，感叹的说道：“我原本推测，以陈志文在和黄的大规模出售各类业务的经营风格，他是不会想收购会德丰的，没想到他居然打上了联邦大厦与国际大厦的主意了。” “他的确很会抓住时机，但如果我们不同意，他似乎也没什么办法？他也不可能拒绝我们支持他的百佳超市。”迪斯说道。 “不，你错了。”沈弼摇头说道：“陈志文肯定已经知道，我们汇丰是不会让怡和收购会德丰的，所以他向你告知这次收购的弱点，只要我们告诉约翰马凳最好不要提交会德丰的详细资料，那怡和肯定不敢随意下手，这样一来，会德丰不到怡和手中，那陈志文就有希望收购这两栋大厦了，他也不希望怡和收购会德丰，陈志文的目的，就是借我们的手，断了会德丰的自售。” “虽然知道这是陈志文的目的，但这的确是个好方法，会德丰如果不提供重要信息，给怡和十个胆子，他们也不敢收购。”迪斯说道。 前有和记集团欠债数十亿的前车之鉴，谁也不知道整个香港会不会还有另外一家，特别是外债问题，外债并不会出现在香港银行内部，一家公司欠了多少外债，没人知道，哪怕是上市公司，也有很多合法的方法将自己的债务问题给隐藏起来，要不然，如果什么都是透明的，人类商业史上就不会有那么多银行或者大公司突然因为债务违约而倒闭了。 实际上，香港的很多大佬都知道连怡和都有很重的外债，会德丰同样身为四大洋行之一，谁知道有多少问题？特别是现在还突然自售，这种时候，就算会德丰提供完整的财务信息，收购方都得多方确认才行。 而不提供资料？鬼才敢收购？一个坑就有可能引爆收购方。 “那你想办法去见一面约翰马凳，将这个建议告诉他，他只要够聪明，就应该不会提供公司核心机密资料了，这样一来，这次收购就悬了。”沈弼说道：“而且我已经联系了一家东南亚财团，这是备用的选择，其实我也不太希望东南亚的资本过度进入香港。” “好，明天我约见一趟约翰马凳，但陈志文也想委托我们替他收购联邦与国际大厦，我们该怎么做？”迪斯问道。 “接这个生意，我们不接，他也会找其他人。”沈弼想了想说道。 ps：求月票 (本章完) 213 与怡和的交锋 “马凳先生，我的建议，您认真考虑一下。”会德丰大厦内，迪斯礼貌的对着眼前带着金色眼镜的一名英国人说道。 此人正是会德丰集团现任大班约翰马凳，会德丰集团与怡和、太古一样，都属于家族制的企业，长久以来，整个会德丰都是由马凳家族管理。 约翰马凳思考了片刻，随后有些意味深沉的看着迪斯，说道：“迪斯先生，汇丰应该不希望我将会德丰出售给怡和吧？” “我可以说实话，是有这个情况，但我刚刚说的也是事实。”迪斯不卑不亢的说道：“会德丰，与怡和在很多方面有竞争，如果你将会德丰内部的所有资料全部交给了怡和，倘若他们继续收购，那自然不是问题，但要是因为价格或者其他原因，没有收购，那这些资料，会让会德丰损失上亿的资金，马凳先生也是商界翘楚人物，这里面的可能性，我想您比我更了解。” “你说的有点道理，我的确需要再考虑考虑。”约翰马凳点点头，说道：“我会与纽壁坚就这个问题进行商量，而且，除了怡和，也还有其他华资以及东南亚财团。” 作为一家靠着促进交易来赚钱的投资公司，获多利居然想阻止这一场交易，约翰马凳自然能够看出其中问题，不过看出归看出，但这是阳谋，他的确不太可能在收购前将会德丰公司的资料交出去，可如果不交，怡和胆子再大，也不敢直接收购，要不然一个坑就能把怡和坑死，似乎陷入一个死循环了。 “香港的华资，大部分实力不够，至于东南亚的财团，他们对香港并不是很了解，跟他们合作，恐怕要等很久了。”迪斯淡笑着说道。 如果会德丰卖给东南亚财团，汇丰是可以勉强接受的。 “陈志文也不行？或者包玉冈？他们的实力足够吧？”约翰马凳皱眉说道。 “包玉冈还没有对会德丰表态，而且会德丰的业务与环球国际有很多重复的地方，你愿意交出会德丰航运的所有资料吗？”迪斯说道：“至于陈志文，我们也与他沟通过，他不会收购会德丰，不过他对会德丰的部分资产感兴趣。” “哪些资产？”约翰马凳问道。 迪斯说道：“联邦、国际两栋大厦。” “what？”约翰马凳愣了下，随后说道：“他倒是想坐享其成了，想收购我会德丰最优质的资产了？” 会德丰，成立与100多年前，早期在上沪发展，后因为各类原因来到香港，彼时，置地已经是中环地王，不过凭借着在上沪累计的资本以及多年的发展，会德丰还是在香港获得了三栋位于中环的大厦。 分别是联邦大厦、国际大厦与会德丰大厦，其中会德丰大厦为集团总部，联邦与国际大厦则属于投资，一直以来都是租赁给很多贸易、法务等公司，收取租金获利。 “会德丰最优质的资产，不是还是那无数货轮吗？”迪斯笑着说道。 “货轮自然也是，但这不代表联邦与国际大厦可以随意处置了。”约翰马凳点点头说道，虽然前几年发生了石油危机，货轮经营成本大涨，但海运需要一直在上升，运费涨的更厉害，夸张的时候，一艘货轮去一趟美国，净赚300万美元，一年多一点的时间就可以收回成本。 这可比中环收租赚多了，要不然，怡和集团也不会在康乐大厦修建好之后，想拿这栋大厦与船王包玉冈交换一艘超级油轮了。 “那还是价格的问题，如果价格真的合适，马凳先生考虑出售吗？”迪斯笑着说道：“以现在海运的收益，这两栋大厦如果出售，再购置货轮，三年的时间足以收益翻倍了。” “迪斯先生可真会做生意，绕来绕去，我又需要向汇丰贷款购买货轮了？”约翰马凳有些自嘲的说道。 “我的确有我的目的，但我说的也是实话。”迪斯点点头说道。 获多利的直接收益，是促进投资、收购的中介费，而间接的，则是在收购与出售方之间周旋，然后让他们在汇丰银行进行交易、借款等等。 比如这次，如果陈志文真的可以收购会德丰的两栋大厦，那他自己肯定只会出一小部分资金，剩下地走汇丰融资，同理，会德丰也是一样，海运行业，是吞金大户，一艘货轮、油轮的造价高达数千万美元，海运公司都是先借钱购买轮船，然后再经营还贷，要不然，香港也不可能有这么多船王，没有银行的帮助，船运公司比房地产还要难起步。 不过区别就是，香港的房地产业务，大部分资金流水、融资都通过了汇丰银行，而海运业务则不一定，特别是日本银行，非常喜欢抢夺这类客户。 “的确是实话，不过等到会德丰确定不会出售的时候再说吧，或者我出售了会德丰，你们与买方再商量。”约翰马凳淡笑着说道。 发展海运，的确是他未来定的方向，就算会德丰出售，他也可以拿着这些资金去再建新的海运公司，或者去其他国家发展，如果还继续掌控会德丰，那么迪斯说的很对。 房地产虽然也赚钱，但对他来说，这种留在香港的不动产太不稳定了，还不如卖掉算了，他非常看好海运的未来，只要将资金投入进去，绝对可以三年回本，后面的都是躺赚。 “好，那我下一周再来拜访，希望能够得到您的好消息。”迪斯点点头说道。 11月1日，和记大厦： “咚咚咚”办公室外敲门声响起，陈志文说道：“请进。” 大门打开，进来一位30多岁的中年人，来到陈志文的办公桌前方说道：“陈生，汇丰银行特批的2.5亿港元，已经汇入屈臣氏的账户了。” “哦，挺快的啊。”陈志文笑了笑说道：“来，老吴，坐。” 眼前之人，名叫吴卫兵，是陈志文委托猎头公司，挖来的精通香港本土零售业管理的人才之一，目前负责屈臣氏的整个运作。 “那也是因为陈生亲自出面，要不然，汇丰银行也不会那么爽快。”吴卫兵笑说道。 “等这笔钱收购足够的物业后，就以这些物业为抵押吧。”陈志文点点头说道：“而且，汇丰这笔低息贷款，可不是没有代价的。” 汇丰的这笔紧急贷款，显然有着让陈志文与怡和对耗的意思，不过陈志文也不在乎，低息贷款，越多越好，甚至哪怕不是低息也行，在如今香港地产市场快速上升的阶段，高息都不是问题，只要资金量足够就行。 而且，百佳超市也算是和黄未来的一个核心业务之一，香港大本营是必须要争取的，拿下这笔钱，百利而无一害。 “好的。”吴卫兵说道：“陈生，考虑到我们很多物资不需要垫资，现在有了这么大一笔资金，我打算加快速度在香港各个合适的地方购置物业，有了物业，我们就有着绝对的优势。” “行，最好全部是自持物业，不过如果碰到非常好的位置，对方也不愿意收购，那租也可以。”陈志文点点头说道。 百佳超市，有个非常优势的地方，那就是可以利用星河贸易的庞大采购链，因为星河贸易的长期购买，很多供应商也已经形成了非常稳定及良好的合作关系，百佳超市与他们沟通后，这些供应商很乐意直接先将货物送到百佳超市的货架上，这可以减少初期扩张时，新超市里物资对资金的占用。 而惠康超市，哪怕背后有着置地，也不可能有能力让那么多货物供应商进行全部垫支，这就是鸿沟般的优势。 “好，但我还是觉得，我们可以再找附近的物业进行收购，从长期来看，还是拥有自己的物业更保险，同时，物业本身随着房价上涨，也是一种无形的资产，还可以用于向银行融资抵押。”吴卫兵说道。 “可以，你先收集这类的物业，然后将信息统计上来给我，只要没什么大问题，我都会同意。”陈志文点点头说道。 目前香港地产市场正处于准备一飞冲天的起点，收购物业完全就是血赚，而如果顺便还能垄断香港的零售领域，那可就完美了，同时，打击一下置地的嚣张，也是很不错的。 时间飞快，半个月很快就过去。 香港，康乐大厦： 鲍富达有些沉闷的来到纽壁坚的办公室，说道：“纽壁坚先生，和黄的百佳超市，这段时间简直是疯了，就我知道的，他们至少收购了超过20家物业用来开超市，不知道，我估计可能会更多，而且很多还在我们超市附近，这很不寻常。” “在我们附近？陈志文是准备做好打价格战的准备了？”纽壁坚眉头微皱。 之前虽然与陈志文谈崩了，双方都开始在香港或买或租的抢夺合适的商铺，但大家都是相互避让的，不是谁惧谁，而是市场很大，目前还没必要争夺，同时，大家也都相互避开对方已经开的超市，因为两家超市在一起，最大的结果就是都赚不到钱。ζΘν荳看書 但现在，和黄居然挑着在自己已经开建的惠康超市或者已经准备开的超市附近开新店或者购买物业，那就摆明了是准备在未来打价格战了。 “应该是这个意思，他这么做，估计就是为了表现出他的决心，想让我们知难而退。”鲍富达分析道。 “哼，如果我们这样就退了，那还不被香港同行给嘲笑死。”纽壁坚不屑的说道：“我再调5000万港元给你，我就不信陈志文还能投入多少资金进来。” “怡和准备收购会德丰了，资金方面没问题吗？”鲍富达又问道，作为怡和系的二把手，整个公司的资金状况，他还是很清楚的，海外失血太多，香港这边最近的地产市场上升，勉强算是把血给输上了。 “会德丰本身就有很多优质的资产，收购他们不是问题，不会亏很大，但约翰马凳一直不肯将会德丰的详细财报交出来，这让我不敢下手。”纽壁坚有些皱眉的说道。 会德丰的很多资产，令怡和眼红，如在中环的三处大厦，在北角、奎湾、观塘都拥有大量地皮，而最让纽壁坚心动的是，会德丰的庞大海洋运输船队，虽然比不上船王包玉冈，但也有30多艘大大小小的运输货轮，海洋运输一直是怡和的弱项，一直以来，怡和都想将这个短板补齐，特别是70年代后海洋运输价格屡创新高，怡和急的甚至想拿康乐大厦与包玉冈换油轮，但还是被拒绝了。 但是再眼红，纽壁坚也不敢在没有获得会德丰详细财务数据的情况下去收购对方公司，因为一旦有个坑，哪里有个几亿港元的债务，就能把现在已经在走钢丝的怡和给拉下水，虽然不至于变成几年前的和记那样濒临破产，但也足以元气大伤，同时，也会让他们这几个最高管理层卷铺盖走人了。 “这的确是个很头痛的事情，约翰马凳不肯交出财务资料，本身就可能有猫腻。”鲍富达也点点头说道。 “那就只能再看了，如果会德丰一直不肯真心的寻求合并，那就没什么好谈的了，现在香港地产市场与股市都在上升，我们不可能因为这件事一直耽误下去。”纽壁坚又说道。 收购会德丰，是需要不少资金的，外加也需要动用不少信贷资源等等，可以说如果真的合并，半个怡和的资源都得投入进去，以后也许能够靠着一些出售物业、分公司、谋求上市等方法回笼资金，但那也是以后的事情。 不定下来，那怡和的资金与资源就只能悬在空中，长时间下去，肯定是受不了的，只能放弃。 “也是，尽快定下来。”鲍富达点点头说道：“置地准备参与香港地铁公司在中环与金钟两处物业的竞拍，估计也需要不少资金，会德丰的事情的确不能一直拖延下去。” ps：求月票 (本章完) 214 香港的隐形豪门家族 “陈生，好消息，怡和已经停止了对会德丰的收购计划，而约翰马凳，也已经准备就出售联邦、国际两栋大厦的交易进行准备了。”电话里，迪斯将这个消息告诉了陈志文。 “好，多谢迪斯先生了。”陈志文听完后心中颇为欢喜，跟历史上发生的一样，会德丰最终还是一直没有提供自己的详细财务及经营资料，导致怡和不得不收手，而这其中，除了这一点，汇丰肯定也动用了不少资源来阻挡这件事的发生。 对于这件事，陈志文其实也不愿意看到怡和真的收购会德丰，虽然收购会德丰后，怡和会在初期资金困难一点，但会德丰的陆地资产也是很丰富的，随着香港地价的上涨，怡和的综合实力会更强，所以汇丰找到他的时候，他还是很乐意帮忙的，而且从其中他也能获得一定的好处。 当然，自己能做的其实不多，顶多就是给怡和添点麻烦，百佳超市在最近两个月，开始疯狂挤压惠康超市，故意将超市开在惠康的旁边，然后立刻祭起了价格战，同时，大量的物业收购也在同步进行。 怡和见到这种趋势，根本就没有太多反应的时间，只能跟着砸钱进入，要不然，不需要半年时间，惠康就会彻底被扫出市场。 对于烧钱，陈志文自然也不是很乐意，但汇丰提供的低息贷款，购置物业后不需要交租金，本身就是一种优势，外加星河贸易公司所带来的廉价供应商品以，只是保持不盈利的状态，就足以让惠康超市陷入巨额亏损了。 任置地的资金再多，旗下一个业务一个月亏几百万港元，而且还需要每个月千万港元砸进去，又看不到未来的希望，就够纽壁坚与鲍富达头疼的了。 其实这还是占了自己先知的优势，陈志文知道怡和不会收购会德丰，但汇丰的人可不知道，而且这种大企业收购，谈个一年半载也是很正常，所以，汇丰希望有实力对怡和造成冲击的陈志文来在其他领域狙击怡和，干扰怡和的收购计划，也因此答应了额度巨大的低息贷款计划。 只是没想到，会德丰与怡和双方眼见有些矛盾，就立刻收锣罢鼓，白让汇丰折腾了一番，不过对汇丰来说，也算胜利了，因为他们阻拦了香港最大的两家英资公司合并。 至于汇丰是如何干涉华资或者东南亚资本收购会德丰的，陈志文就不知道了，也没必要知道。 电话对头，迪斯接着说道：“不过陈生，因为获多利与你们两边都有着合作关系，所以这一次收购两栋大厦，我们就不方便插手了，不过我可以提供相应的市场价，供你们双方考虑。” “哦，好，那市场价，你们认定为多少？”陈志文问道。 迪斯说道：“按照联邦、国际大厦周边的房价与地价来考虑，这两栋大厦，目前的价值应该在5-7亿港元之间，具体多少还要看专业人士来测算建筑的老旧程度、内部设备状况、两栋大厦的租户状况以及最近几年的财务状况。 我已经与约翰马凳说好，他愿意提供最近三年的两栋大厦的收入状况以及负债情况。” 之前怡和要的资料，涉及到整个会德丰所有的业务，而大厦的收购，就只是简单的租金及负债，被外人知道了也无关紧要，毕竟，这类信息都是透明的，中环大厦的租金，靠的近的大厦也差不了多少。 “行，那这件事，我们自己来谈。”陈志文笑说道。 12月3日，半岛酒店： “马凳先生，你好，张生，你好。”陈志文特意定下了一间总统套房，相约了会德丰的掌门人约翰马凳。不过约翰马凳表明自己还需要带另外一人过来，名叫张玉良，是会德丰的董事之一。 陈志文一听张玉良的名字，立刻就答应了下来。 在后世的1986年，李嘉成力压船王包玉钢，第一次被福布斯排行榜排名为亚洲华人首富，李家也成了香江第一家族。 但一次记者采访，李嘉成却公开表示，自己只是明面上的首富，在香江，资产超过他的能超过一掌之数。 虽然这个数量可能夸张了一点。但在香江，隐形富豪还是有不少的，张玉良就是其中之一，后世如果不是在1985年，会德丰大战爆发，大部分港人怎么也想不到，原来四大英资洋行之一的会德丰，其最大股东居然是一个华人家族。 张家从20世纪初就已经在香江经商，靠着卖西药起家，50年代开始涉足地产，在1962年，张家第四子张玉良以家族资金在中区兴建两栋大厦联邦大厦与国际大厦，也就是陈志文看上的这两栋。 在60年代，一个华人家族能在中环核心区域买下两块地皮，再以自己资金兴建两栋大厦，其中的联邦大厦更是当时的香江第一高楼，家族实力可见一斑，船王包玉钢估计在那一年也没这个能力，说是当时的香江第一华人家族也不为过。 但这样的家族，这种大投资，因为投资并非通过上市公司，加上张家刻意花费一点钱控制媒体，当时的普通百姓根本不知道他们的存在。 在60年代末，会德丰意图染指联邦与国际两栋大厦以及张家在香港的数处优质土地，但又苦于没钱，于是进行了股权交易，张家也成为了会德丰最大的股东。 不过以张家一直以来保持的低调行为，也对控制会德丰没有任何兴趣，要不然，香港历史上第一个收购四大洋行的，就是张玉良了。不过，话说回来，也是因为这样，约翰马凳才会做这笔交易，前提必然是张家不插手会德丰。 得知张玉良也要过来会面，陈志文就知道，这次收购联邦与国际大厦的可能性就非常大，因为据他所知，张家其实与约翰马凳一样，都是准备将资金转移走香港的，不动产这一块，他们肯定要抛售。 “陈生，你好。”约翰马凳说道。 “陈生，久仰大名了。”一旁的张玉良，也同样握手说道：“最近几年，整个香港风头最强的，就是陈生了，收购和记，真是涨了我们华人的威风啊。” “哪里，如果不是张家低调，恐怕张家也早就成为香港的知名家族了。”陈志文淡笑着说道。 “也是因为低调，我张家才有今天在会德丰的地位。”张玉良笑了笑说道：“我这个人，其实知道自己没什么经营能力，所以都是以投资为主，不参与香港商场的直接经营，我没有我父亲的能力，也就尽最大的努力，保持家族财富就行了。” “这已经是很不错的成绩了。”陈志文说道：“投资有能力的人，本身也是一种能力，而且回报可能更高，守江山一直比打江山难。” 富不过三代，这句话在中国古代广为流传，其实根本原因，是因为二代及三代们，根本就没有一代的能力，偌大的财富到了他们手中，经营能力不足反而会败光家产。 如果只是一个吃喝玩乐的废物，然后将家族财富交给专业的人来打理，只要选择忠心且有能力的人，那怎么着也不会没落。 不怕二代荒yin败家，就怕二代努力奋斗，这是大部分富豪家族的真理，只有少数如李嘉成这样培养孩子的，才有能力安心将家族传递下去。 “也只能这样自我安慰了。”张玉良点点头说道。 “那既然都来了，大家就正式谈一谈吧。”陈志文说道：“两位既然来了这里，那也就有意图出售联邦与国际两栋大厦，我的人已经看过了这两栋大厦的财务数据及债务数据，这是我的报价。” 待陈志文说完，一直站在后方的林彦明，将两封信封分别递给了约翰马凳及张玉良。 约翰马凳与张玉良接过信封，打开一看，二人顿时都皱起了眉头，约翰马凳说道：“陈生，联邦与国际大厦，可都是位于中环，又靠近维多利亚海港，只是5.2亿港元，也太少了点把？” “我可不觉得，这两栋大厦位置的确不错，但楼层可并不高，利用效率太低，而且已经建成十几年了，内部的装修也已经老化，如果想继续承接优质租客，至少还需要花估计差不多1亿的资金来装修。”陈志文摇头说道。 这个估价，是专业机构根据附近的房价来估算出来的，再考虑到大额交易，肯定会有一定的折扣，算出来的结果，在原先的历史上，1980年，会德丰将这两栋大厦以11亿港元出售给了长江实业为首的财团，现在还在三年多以前，5.2亿，也差不多，这三年的时间，香港地产市场平均也翻了一倍多，不过中环的房价基数比较高，上涨幅度没有平均数那么高，差不多一倍吧。 “就算不装修，这个位置，也一样可以租个很不错的价格。”张玉良笑说道。 “以前可以，但置地的中区重建计划过几年也就完成了，到时候，置地手下都是各种精装修的优质物业，我们怎么竞争？”陈志文淡笑着说道。 既然是做长期租赁生意的，任何人都会看重租金价格，只有像陈志文这般，知道未来房价涨幅逆天的，才会不在乎。 而约翰马凳与张玉良可不知道这一点，在他们的认知中，可以租出去多少钱，对写字楼的价格影响是很大的，这也是所有人的认知，哪怕是置地，出售或者购买商业写字楼物业，也需要参考其物业的租赁价格。 “这个价格还是太低了点。”张玉良皱眉说道。 “那我还有另外一个提议。”陈志文又说道：“会德丰旗下，还有观塘、沙田还有一些地皮，我可以全部拿下，金额方面，我也可以再提高一点。” “陈生是真的这么看好香港的地产行业？”张玉良问道。 “每个人都有每个人的看法，我看好香港的地产行业，两位看好全球的海运行业，我们这次交易，我获得地产，你们获得大量资金，各取所需。”陈志文笑了笑说道。 还有一方没有说出来，那就促成这次交易的汇丰银行，陈志文购买两栋大厦，主要要从汇丰贷款，虽然是低息，但汇丰肯定不可能不赚钱，而拿到资金的会德丰，肯定也会再投入航运市场，造船本身就是比房地产对资金需求更高的行业，汇丰更是可以赚的盆满钵满。 这笔交易如果成交，三方都很满意，至少目前都是如此，如果几年后航运市场不出现雪崩，也许也能成为香港历史上较为成功的交易了。 “好，不过我会德丰在沙田、观塘有着很多地皮，陈生要哪些？”约翰马凳顿时又来了兴趣，他本身就不懂地产运营，哪怕是上一轮地产市场上升期，他也都是靠着出售地皮或者与华资公司合作来获利，现在既然认定了要在航运市场发展，自然很缺资金，这种时候，卖掉会德丰无法盈利的地皮，就是不错的选择，反正会德丰旗下地皮也多。 “会德丰的地皮很多，这样吧，我会派我旗下的星河地产去拜访会德丰地产公司，待他们相互协商好了哪些可以交易，我们再谈价格，如何？联邦与国际两栋大厦，到时候一起算价格，如何？”陈志文笑了笑说道。 他丝毫不担心对方会反悔，因为目前整个香港，能有这份财力的屈指可数，而这类公司都有着自己的发展计划，不会随意调动大量资金来突然做其他事情，哪怕他们也与陈志文一样，对未来的地产市场比较有信心。 而现在的航运市场，完全是在海里面捡黄金，一艘船，一年多就能回本，三年就再赚一艘船，二手船都已经炒到了天价，甚至比新船还要贵，因为新船的建造周期，可能二手船都把船的成本赚回来了。 也因为这般火爆，大量资本都眼红的杀进去，会德丰作为主业就是航运的大型集团，自然也想冲进去，但是这就需要大量资金了。 众人皆醉包玉冈独醒，他看到了太多的资本进入航运行业，再一算，全球各大造船厂的订单数量，一旦到了80年代初，会有超过市场需求1亿吨吨位的货轮投放进去，这必然会导致整个市场的崩溃，后续也就有了后世包玉冈断臂收购九龙仓的故事了。 而香港的其他船王，就没这个眼光了，会德丰在85年也被包玉冈收购，根本原因也是因为在航运业的巨亏。 “好，那我们下次约时间再谈。”张玉良点头说道。 (本章完) 215 服软的怡和 这次收购会德丰的两栋大厦，以及潜在可能的大量地皮，是由星河地产来进行交易，也就是说，汇丰的低息贷款，陈志文转给了星河地产。 星河地产之前从太古集团手中收购的港岛北角的赛西湖地皮，早在去年年底就开始兴建一座大型小区北角花园，虽然比起和黄的黄埔花园要小的多，但60万尺的面积，又在港岛之上，总价值还是非常高的。 北角花园在今年9月份开始预售，在地产市场已经涨幅不低外加当初收购成本很低的情况下，一尺的房子能赚差不多60港元，整个小区扣除贷款、建筑、税费、人工等成本后，净赚了一亿港元。 虽然房子还没有建完，但这个项目在利润层面已经收尾了，剩下的就是建筑公司将房子全部建完，然后小区交付，这些在香港都有专业的公司负责，星河地产未来也只会再稍微盯着点，保证质量及服务到位就行。 而这个项目结束后，整个星河地产，除了还在金钟兴建的总部之外，就没有其他什么项目了，这个时候，接受会德丰的这些资产正好，两栋大厦可以用来收租，用来偿还汇丰的贷款，观塘、沙田的地皮可以用来开发小区。 至于和黄，现在已经有了黄埔花园这个大型项目，外加靑洲英坭的80万尺地皮，就足够了，地产项目不需要多，几个超大型的开发好了，就不会低于长江实业这种开发几十个小型地产的收益。 在得到命令后，星河地产的总经理许金宏立刻开始与会德丰进行沟通，双方都迫切希望早日成交，经过了半个月的周旋讨论，最终双方达成了协议。 星河地产，以6.7亿港元收购会德丰旗下的联邦、国际两栋大厦，外加会德丰位于九龙的3处仓库以及位于观塘、葵涌、沙田三镇的7处地皮，总面积约为100万尺。 消息一出，香港的舆论再一次被引爆。因为这是自地产危机爆发以来，香港地产市场第一次出现中环大厦的交易，而且还是一次两栋，特别是这次交易，又在怡和与会德丰的合并计划失败之后，很难不让人想象，这两件事靠的这么近，会不会真的是巧合？ 康乐大厦： 纽壁坚看着手中的一份英文报纸中，详细介绍着陈志文这次对会德丰几处物业的收购，眉头紧皱，一旁的鲍富达也是差不多。 “你怎么看这件事？”纽壁坚问道。 鲍富达说道：“陈志文的资金，应该来自于汇丰，要不然，他不可能突然能有这么多资金来收购会德丰这么多物业。” “何以见得？陈志文的几个业务，在海外可是很赚钱的。”纽壁坚放下报纸，问道。 “如果他真的有这么多钱，又这么看好地产市场，那和黄那么多项目就不需要与华资地产合作了，而且，你没发现吗，和黄的百佳超市，就是在会德丰寻求自售之后，突然开始大规模收购物业，也开始直接与我们打价格战，虽然这一步我们也都预测到过，但时间不对，突然变的这么激进，肯定就是因为获得足够的资金。”鲍富达分析说道。 “沈弼这个搅屎棍，会德丰死活不肯交出核心数据，就是他搞的鬼。”纽壁坚有些愤恨的说道。 收购会德丰，绝对是怡和商业史上最耀眼的成绩之一，足以让怡和成为整个香港最庞然大物的存在，但前提是，会德丰的业务都很正常，这种情况下，即使怡和现在的资金状况不太好，但会德丰也是正常公司，不需要额外注资，本身就有盈利能力，特别是一些业务与怡和合并后，还可以缩减开支，又或者补充怡和在很多方面的不足，比如航运领域。 但汇丰通过获多利干涉后，约翰马凳不肯交出财务数据，这种情况下，纽壁坚哪敢下手，哪怕会德丰没问题，但以汇丰或者获多利的精明，在里面留个坑轻而易举，真要是平白无故多了几个亿乃至更多的债务，就能把怡和给坑死。 世界商业史上的并购，这种情况很少见，但也不是没有，被收购的公司隐瞒了大量数据，结果收购方发现的时候，就暴雷了，把自己坑死了。 “沈弼这个老狐狸，不但阻挡了我们收购会德丰，还让陈志文站在了我们的对面，现在他一门心思在扩张百佳超市，我们如果不投个几个亿进去，根本挡不住他，但一旦投进去了，先不说会影响怡和或者置地的其他业务，恐怕未来，我们也会一直与陈志文的公司，没完没了了。”鲍富达皱眉说道。 一旦怡和也跟和黄一样拼命进入超市领域，那烧钱必然是双方的，陈志文的资金也会被烧掉不少，这自然会引起一定的矛盾，同时，双方都开了大量超市，很多还是靠的很近，那价格战必然会爆发，因为不爆发，两家可能都会死。 “算了，我们放弃吧。”纽壁坚沉思片刻后，说道：“陈志文很早就在海外打通了零售领域的贸易，也通过海外超市的订单，培养出了完善的供应链，这方面我们没有任何优势，哪怕采购成本只差1个百分点，时间长了，我们也斗不过百佳超市，这是绝对的差距，哪怕我们砸重金也改不了，再说，和黄一样也可以砸重金。” 比拼资本，怡和虽然强，但涉及的业务太多了，陈志文的企业，则只是主攻几个方向，而且似乎每一个业务都发展的不错，没听说过有亏损的，在这种情况下，比拼资本没有什么意义，只会是两败俱伤，反而可能会错过很多其他机会。 “是有点可惜了，我们已经在惠康身上投资了超过上亿港元了，就这么放弃，损失至少一半以上。”鲍富达有些可惜的说道。 超市业务，可不是房产投资，一旦放弃，之前做的所有事情，花的所有钱，就全废了，只有那些被收购用来开超市的物业，才有可能能保住回本。 “这样，你再与陈志文商量一下，我们可以把惠康超市转让给他，价格的话，打个折就行了，也不要指望回收全部成本，大家都接受就行，这么做，也算是表达一个善意吧，我们没必要与他持续交恶。”纽壁坚想了想说道。在香港业务不行就出售，也是常态。 “好，也只能这样了，能够回收一点也好。”鲍富达点点头说道。 文华东方酒店： 作为怡和旗下最豪华的酒店，这里是怡和集团招待贵宾的首选之地。 “陈生，你觉得这文华东方酒店如何？”鲍富达带着陈志文，在文华东方酒店几个比较豪华的地方转了一圈后，笑着问道。 “还不错，如果置地有兴趣出售的话，我可以接手。”陈志文玩笑说道。 “陈生说笑了，你可是刚刚收购了联邦、国际两栋大厦，还不满足吗？”鲍富达淡淡说道。 “跟置地比起来，我手上的这几栋大厦，还差的太远了。”陈志文轻笑着说道。 对于星河地产的定位，倒是真的参考置地，未来的星河地产，也要以持有大型物业收租为主。 躺着收钱，这种感觉可太爽了，而且只要物业购买的早，那十几年后，本身的价值还能再翻十几倍，连同彼时的租金都能上涨十几倍。 不过，想做到这一步，就需要大量的资金，因此，还需要学习华资地产公司，大量开发可出售的物业，快速回笼资金来壮大自己，等到规模够大，没办法再指数级赚钱的时候，就应该学置地这样囤积优质物业了。 后世到了90年代的华资地产公司也都走到了这一步，香港的华人四大家族，都是如此，相对来说，李嘉成反而更偏向于国际化。 “陈生的野心，可真是不小。”鲍富达干笑着说道。他不认为陈志文能够做到置地的程度，因为这几乎是不可能的，置地已经控制了中环、金钟、尖沙咀的大量物业，是置地近百年努力的结果，其他人，做梦呢？ 不过，联邦、国际两栋大厦，也是鲍富达比较眼馋的物业，谁会嫌弃中环的写字楼呢？ “鲍富达，你约我来这里，不会是想在我面前炫耀这座酒店吧。”陈志文又说道。 “当然不是。”鲍富达亲自为陈志文倒了一杯茶，说道：“陈生，最近几个月，置地旗下的惠康超市，与和黄旗下的百佳超市，在很多地方发起了一些不愉快的竞争，我们董事会讨论了下，觉得这样下去也不是个办法，整个香港，现在有太多的机会可以赚钱，我们这样对耗对两边都不好，所以我现在建议，不如我们将惠康与百佳超市合并，我们五五分成，一起管理新的公司，你我双方联手，相信很快就可以垄断整个香港市场了。” “合并？五五分成，鲍富达先生，你这是开玩笑呢？”陈志文淡淡的说道。 “分成比例我们可以再商量，投入资金也是一样。”鲍富达接着说道。虽然过来是准备出售惠康的，但这个时候是绝对不能直接说的，一说出来，自己立刻处于劣势了。 还不如先狮子大开口，谈合并，如果对方同意，那就是血赚，虽然可能性几乎为0，如果不同意，那在顺势讨论收购，这样一来，双方就有了对等的平台。 “合并那是不可能的。”陈志文摇头说道。 鲍富达继续淡笑着说道：“陈生，在香港，合资经营公司是很正常的事情，比如我们怡和，就与太古、港灯有着很多合作项目。” “普通的项目自然没问题，但零售，是我和黄旗下一个最重要的业务，暂时不接受其他资本投资，如果你们想的是合并，那就算了，就像我说如果我想入股康乐大厦，你们会同意吗？。”陈志文喝完一口清茶，笑说道。 “康乐大厦自然不行，但这并不影响什么，可我们两家的超市，如果继续这样竞争下去，就需要一直烧钱，到了最后，我们两败俱伤，就算赢了，对你我也没有任何好处。”鲍富达说道。 “我无所谓。”陈志文耸耸肩说道，其实，价格战这个东西，也不是没有坏处，两家巨头打价格战，足以血洗其他同行，这是任何行业都会出现的现象，再说，就算没有惠康，百佳想要真正的统一香港零售超市行业，也必须需要以低价来击败其他各方资本建立的超市。 香港的零售，在未来必然是中型零售超市外加各种夫妻店组成的综合模式，前者为主，提供廉价货物，后者为辅，解决日常生活方便性问题，而且二者相互之间的影响并不是很大，百佳要做的，就是在中型零售超市形成垄断。 “那既然这样，陈生，不如你收购我惠康超市，如何？”鲍富达最终还是说了出来，虽然他的心中也很不舍，但纽壁坚说的对，现在的怡和，本身各方面就很困难，再花几亿与势头正猛的陈志文在超市市场对抗，完全是舍本逐末，这几亿拿来买地皮或者开发自己旗下的物业，借着现在地产市场的东风，完全可以翻倍。 当然，也只能这样安慰自己了，从长期来看，当然还是获得一个超大型连锁超市更划算，这是一个庞大的产业，一个带动几千人就业并且拥有庞大资金链的公司，只要运作的好，超市的部分资金用来投资，效益会更高，但不安慰自己也没办法，资本层面怡和不一定斗得过陈志文，而零售成本控制这一块更不如，最近一个月，百佳超市已经发起了价格战，很多惠康的分公司，才刚开业就一直亏损，长期下去，置地也受不了。 “好，不过与我百佳超市在位置重复的地方，我不要。”陈志文点点头说道，早就猜到今天会是这个目的，要不然，鲍富达没理由约自己出来。 “可以，价格方面，我们确定好了再谈。”鲍富达想了想，还是答应道。 ps：求月票 (本章完) 216 中环地铁口拍卖会 12月23日，和记大厦总部： 屈臣氏的负责人吴卫兵待陈志文到了公司后，立刻就赶了过来，对着刚刚在办公椅上坐热的陈志文说道：“陈生，惠康超市的价格，我们已经与置地商量好了，一共为5500万港元，包括16处物业，55处租赁的分店，另外还有12处因为与我们的百佳超市位置较近，我们没有收购。” “这16处物业，以现在的房价，大约值多少？”陈志文随口问道。 “差不多3500万港元。”吴卫兵回答道。 “那还行，让法务那边确认一下，没问题就签约吧。”陈志文点点头说道。 这类连锁超市，除非已经发展到了很好，名气很大，要不然，那些没有物业的租赁超市，是值不了什么钱的，这次交易金额的大头，还是置地已经购买的16处物业，而数量最多的55出租赁分店，总价值也就2000万港元，这还是位置不错、长期合作协议已签的情况下。 “我已经将相关协议、数据发给了法务，只待那边确认就可以签约了。”吴卫兵说道。 “行，收购了惠康，我们也算暂时高枕无忧了，不过还是要尽快先在整个香港完成布局，现在房价一个月涨一次，尽快收购可以开超市的物业，这些物业都在我们手中，我们就永远立于不败之地了。”陈志文接着说道。 虽然怡和退去了，但谁知道会不会有其他玩家进场，虽然可能性不大，而且，尽快收购超市用物业，也是一种非常优质的投资，等百佳在香港开个两三百家超市，其中大部分物业都是自持，覆盖香港八九成的民众，加上星河贸易的高性价比物资，就再也没有任何对手可以有机会翻盘了。 而且超市一旦规模大了，对外业务直接收取现金，对供应商，则有一定的货款周期，这里面，会产生非常多的资金流，出于风险考虑，自然不能动用太多，但只要控制的好，又知道香港地产的周期性，可获利的空间还是很大的。 “我也已经通知了香港的很多中介公司，委托他们寻找类似的物业，我想，三个月的时间，应该就可以在全港的所有人员密集的地方，找到合适的商铺了。”吴卫兵说道。 “好。”陈志文点点头说道：“汇丰的资金不用白不用，如果这些超市加起来还用不完，那就在中环或者一些商场购买物业，即可以收租等待升值，也可以为以后做准备。” 中环或者商场物业，大部分都是大财团控制，不过也还是有一些小人家持有的，而且即使是大财团，也可能有资金紧张或者需要开发大型项目的时候，也会出售手下优质资产。 “好的。”吴卫兵点点头说道。 又一年圣诞节来临，对于这种西方节日，陈志文其实也没什么兴趣，正常的过就行了。 几天之后，时间到了1977年。 经过了一年的施工，星河集团的总部，星河大厦已经竣工了。 1月8日，星期六，这一天，美的、星河、红牛的管理团队，正式搬入了这栋46层高的金钟第一高楼。 “这栋大厦还真不错。”陈天福在儿子的办公室里走了一圈，笑问道：“有多大面积？” “差不多1500尺吧。”陈志文回答道。 虽然在和记大厦的办公室也很不错，但面积比这边要小多了，而且和记那边是将以前的几个办公室合并，纵然装修了，还是觉得有些不伦不类，现在这里的新大厦自然不一样，办公室位于42层东南角，硕大的落地窗，让整个办公室内的视野可以看到半个香港以及整个维多利亚海港。 而这玻璃也是很特殊的，里面可以看到外面，但外面是看不到里面的，就算以后外部的清洁工在擦玻璃，也看不见任何东西。 “够大啊。”陈天福又试了试沙发，完全是真皮的，与汽车上的感觉一样。 “我在35、36层也给恒义留了两层，你们也可以搬过来。”陈志文接着说道。 虽然现如今的星河、美的、红牛规模都已经很大，但大部分员工都是在元朗的工厂附近，只有最高的管理层以及对外团队，才会搬进这栋大厦。因此，他特意给老爹的公司留下了3层。 “也好，等到年后我就搬过来，在港岛办公，还是不一样的，这大厦，可太多了。”陈天福笑了笑说道。 “楼下装修都是好的，不过桌子没有，布局这一块你们自己内部看着办。”陈志文说道。 “嗯，好。”陈天福点头说道。 陈志文又问道：“老爸，再过一星期，香港地铁公司就要开始招标了，你那凑了多少资金？” “之前与和黄合作的几处物业，也都预售完了，后续又合作了6个项目，需要投入一定的资金，目前，恒义的账上大概有1.1亿港元。”陈天福顿了顿说道：“不过，我们一起搞的集资，现在手中已经有了6亿港元的资金了，这段时间，我一直在用这笔钱在收购香港的地产公司股票，还有就是一些位置不错的物业、工业写字楼以及乙种公函，从账面上来看，去年差不多平均涨了30%，如果现在全部卖掉，差不多赚了1.8亿港元。” “这可比你辛辛苦苦开发那么多物业，赚钱多了。”陈志文笑了笑说道。 早在75年初，陈志文便让自己老头在民间募集资金，给予比银行还要高一点的高息，初期效果收益一般，但当陈志文收购和记之后，名气大涨，很多人过来存钱。 但以当年恒义的规模，根本没办法容纳这么多的资金，于是，在知道地市与股市必然会开始涨的情况下，陈志文便让陈天福将资金全部投到地产公司、与地产有关的上市公司、竞争不怎么激烈的工业写字楼及乙种公函换地证。 这些投资，闭着眼睛都会赚钱，哪怕在利息高启的情况下，还是血赚的。 “是啊，我都开始怀疑人生了，辛辛苦苦经营那么多地产项目，却还比不上这最简单的投资。”陈天福感慨的说道。 “所以，用别人的钱赚钱，才是最快的。”陈志文笑了笑说道。 金融，实在是太赚钱了，不说其他，欧美那么多国家，在几十年后都开始去工业化，转型做金融就是最好的证明。 如果不出意外，几年之后的香港巨骗陈松青应该已经开始了他传奇的一生了，也是靠着金融起家，地产只不过是他的工具罢了，虽然，里面也有骗术。 “港铁的招标，我估算了一下，这个项目的起始资金至少要3亿港元，我现在就在想，要不要出售这些资产，来凑集现金。”陈天福说道。 “不用，将这些资产再抵押吧，从银行借钱。”陈志文说道。 “这样操作，倒也也行，但风险就是成倍增加了。”陈天福皱眉说道，作为地产商，他之前自然想过这样操作，但这些资产，本身就是借的钱购买的，如果再抵押借钱，就相当于双倍的风险。 “没关系，香港地产市场，过去都是至少五六年一个周期，这个周期才刚刚开始而已，而且现在还没恢复到73年的巅峰。”陈志文淡笑着解释道。 “73年的房价与股市那么疯狂，你确定这一个周期能够超过73年？”陈天福问道。 “十足的把握。”陈志文点点头说道，73年的泡沫，其实非常大，但这一周期的地产上升到了1979年初就达到了73年水平，谁也想不到，后续还会再涨一倍多。 香港的地产就是那么疯狂，81年的房价已经让人震撼，但比起97年，完全就九牛一毛。 “好，那我就玩一把大的。”陈天福笑了笑说道，如果真的有信心，那杠杆自然是玩的越大越好，这些年来，他已经相信儿子的判断，因为之前每一次，就每一次失误的。 “找些小银行，利息高点就高点，你这些资产都是募集的资金购买的，汇丰、渣打、恒生这些大银行未必会接受这种抵押。”陈志文又说道。 “放心，我已经认识了一个不错的华资银行，从他那获得资金应该不是问题。”陈天福笑说道。 “哦，哪一家？”陈志文问道。 “东亚银行。”陈天福说道。 “听过，规模也可以，那可要打好关系了。”陈志文点点头说道。 香港的银行很多，小的可能就几家分行，类似与后世村镇的信用社，大的，自然就是汇丰渣打之类，而在这中间，也有很多中型大小的银行，东亚银行就是其中翘楚之一。 “那是当然。”陈天福笑说道，地产公司，最重要的就是要有银行的关系，香港的地产五虎，哪一个背后都有银行的支持，当然，从银行角度来看，他们也需要与实力强且安全性高的地产公司合作。 “既然有关系好的银行那就方便多了。”陈志文接着说道：“这次港铁的两块地皮在中环与金钟，可以说是自73年地产危机以来，香港拍卖的最好地皮了，据我所知，已经有30家地产公司或者财团报名参加竞拍了，置地、太古、长江实业、和合、新世界、还有日本与南亚的一些财团。 我们想在其中胜出，绝对需要做好准备，要不然，在资金这一块，我们是拼不过置地的。” “置地不是被你逼的出售惠康超市了吗？”陈天福笑问道。 “那不一样，超市，只不过是置地闲暇之余想要投资的行业，在碰到强竞争对手后，他们放弃也是正常的，但这类物业可不一样，置地最喜欢的就是囤积优质写字楼，肯定会出全力的。”陈志文解释道。 超市领域，如果怡和系真的铁了心要争，那陈志文即使不会输，也会付出很大的代价，时间也会以年为单位，不过伤敌一千自损一千五，怡和算了下不划算，才最终退出的。 但中环的地皮，还是在地铁站的位置，这对置地这种沉迷与置业接近百年的地产公司，有着太大的诱惑力。 “那我们该怎么做？”陈天福问道。 “港铁这一次的竞拍，并不是举牌，而是每一家，将自己提出的条件写入信封，然后交上去，这就是我们的机会，不用实打实的和置地硬碰硬。”陈志文笑说道。 “这我知道。”陈天福说道。 陈志文接着说道：“老爸，你有没有想过，现在的港铁公司，缺什么？” “资金？他们需要大量的资金来挖地铁洞。”陈天福回答道。 “对，就是资金，不过也不只如此。”陈志文说道。 香港地铁公司，与其他地方的地铁公司都不一样，港府是不给补贴的，但是给了一大堆地铁站附近的地皮，让地铁公司自己拍卖筹钱。 没有起始资金的情况下，地铁公司的拍卖自然需要以筹钱为主。 “还有什么？”陈天福问道。 “钱还是要给，但要换一种模式。”陈志文说道：“我们先给一半的钱，然后后续地铁站的物业建起来后，我们出售完毕，还要分一部分利润给港铁公司。” “你这方法，是跟李嘉成与和黄的合作模式学的？”陈天福问道。 “对，有一定的启发作用，港铁公司也不是傻子，自然知道自己卖出去的地皮，在未来肯定能够获得巨额利润，但他们受港府法律限制，是不能自己开发的，所以我需要让一部分利益给他们。”陈志文点点头说道。 其实，在原先的历史上，这次地铁站竞拍，就是长江实业获得的竞标，击败了置地，使用的方法也是类似。 李嘉成知道置地这类公司，只喜欢自己持有物业，是不会与其他人分享的，而香港的竞拍，基本上就是一口价交易，谁也不会与拍卖方分享利润，这根本就是史无前例。 但李嘉成洞悉人心，他知道港铁公司也很眼红这些地产收益，因此，提出了后期开发完毕后与港铁公司共享利润的计划，这自然打动了港铁公司的高层，先获得一半资金，既可以获得现金来动工地铁，又可以在一年后获得地产市场上涨的福利。 而对李嘉成来说，这是第一次正面击败置地，同时，即使分一部分利润给了港铁公司，他一样还是大赚，地价一直在涨，外加地铁站旁边地皮的特殊价值，让长江实业轻松赚到了丰厚的利润。 不过，现在么，陈志文自然不会给他这个机会了。 “看你收购了联邦与国际大厦，我以为你也会想办法持有这些物业着？”陈天福笑说道。 “该持有的时候持有，不该的时候就该出售。”陈志文无所谓说道，地铁站旁边的写字楼物业自然是优质的长期持有对象，但如果自己持有，就会将所有资金全部困住，这反而不划算。反正未来十年地铁公司都会一直扩张，想持有地铁站旁边的物业，机会有的是。 哪怕是等到83年，房价大跌的情况下，有钱收购的情况下，也可以轻松收到手。 1月14日，周五。 天空下起了毛毛细雨，陈志文与陈天福来到了香港最著名的大酒店，也就是后世大刘狙击的那一家。 持有者为嘉道理家族，此家族一直在香港低调行事，但规模之大，丝毫不低于其他洋行，除了这一栋大酒店之外，作为古老的英资，同样拥有大量优质的地皮物业，而嘉道理家族最大的财富，则是控制着整个九龙半岛的电力公司-——中华电力。 “李生，好久不见了。”陈志文刚刚走进大会议室，便看到了一位熟人。 李嘉成仍然待着一副黑框眼镜，笑道：“陈生，你好，半年多不见了，我也只能看着陈生在香港商场叱咤风云了。” “过奖了。”陈志文笑了笑说道，这段时间其实也没做什么大事，就是收购了会德丰的两栋大厦，以及将怡和赶出了零售超市市场。不过，对于一般的华资公司来说，任何一件也的确不小了。 “陈生来到这里，看来置地是碰到强敌了。”李嘉成接着说道。 “我倒是觉得，李生才是我最大的强敌。”陈志文笑了笑说道，今天在场的来了很多大公司，也引起了不少媒体的关注，坊间推测，置地获得这次拍卖的可能性最大，毕竟是中环地王，真要是铁了心，又有几家公司是对手啊？ (本章完) 217 与未来香港四大家族的合作 “哈哈，长江实业这点规模，跟陈生比起来，如同孩童一般了。”李嘉成不失风度的说道。 虽然不愿意承认，但香港的华资地产公司都已经认识了这个现实，已经将和黄从债务危机中救出来的陈志文，资本规模远超过了他们，甚至地产五虎加起来也比不过人家，更不要说，对方旗下还有几家公司专门做海外生意，虽然不知道具体利润，但香港这边的规模可是很大的，一个美的工业园，还没有完全全部投入，就已经解决了1.5万人左右的就业。 “在地产运作这一块，无论是和黄还是星河，跟长江实业比起来，还差不少。”陈志文笑了笑说道。 “经验是可以学习的，这并不算什么。”李嘉成说道：“陈生，这里今天难得来了很多香港有点名气的华人企业家，要不，我给你介绍一下。” “好，那多谢了。”陈志文点点头，他其实已经看到不少熟悉的面孔了，香港有点名气的商人，哪怕相互之间不认识，也会通过一些渠道知道对方的长相，同理，这些人基本上也都知道陈志文，只不过不认识，不好直接过来搭讪。 在李嘉成的介绍下，陈志文与香港目前较为出名的华人企业家都打了一个照面，如新世界集团的郑宇彤、恒基实业的李兆基，新鸿基地产的郭德胜，恒隆集团的陈曾熙，大昌地产的陈德泰，华翰集团的王德辉，南丰实业的陈廷骅，信和地产的黄志祥，鹰君地产的罗英石等等。 一会功夫，香港这边的著名华人地产巨头，基本上就都认识了，这些人，基本上就是未来香港的超级巨头，只要再过数年，在地产市场的疯狂升值下，这些人都会成为亿万富豪，甚至十亿级，并且逐步从地产开始转型慢慢垄断香港的各行各业，从而断掉后来者跨越阶层的机会。 在80年代，还有大刘这样的人物可以崛起，而到了90年代，基本上就没了。 华资之外，也有很多英资，最显眼的自然就是纽壁坚与鲍富达二人，被不少英国鬼佬围了起来，不过这二人看到陈志文后，还是走了过来打了招呼。 “陈先生，想不到，你居然也来到了这里。”纽壁坚靠近后，笑着说道。 “中环的地铁口物业，整个香港，谁不感兴趣呢？”陈志文说道。 “也是，不过，陈生最近才刚刚收购会德丰的两栋大厦，又在开发黄埔花园这样的超大型小区，资金方面，真的没压力吗？”纽壁坚似乎是不经意的问道。 “置地最近的动作也不小，大家也都彼此彼此罢了。”陈志文回道。 “好，那就各凭本事，见真章吧。”纽壁坚笑了笑说道。 “各凭本事。”陈志文淡淡的说道。 虽然是竞争，但火药味倒也不足，地产拍卖会，香港每个月都会有几次，大家也都是选择性的参与，各凭实力竞争，倒也是很公平，如果因为这个就发生矛盾，那香港也就没正常生意了。 上午10点，大家坐在了自己的位置上，前方都有一个桌子，桌子上则有一个信封。 港铁公司的人很快出现，在大家的关注下，主持人对着所有人介绍这今天拍卖的两块地皮信息，包括面积大小、容积率、商业性质等等。 其实，在场的各位都已经知道这些信息，不过还是要听完的，两个地铁口，每个地铁口旁边一块地皮，中环地铁口的面积为3.3万尺，金钟地铁口则为4.1万尺，容积率为5.5，也就是说，两块地皮，一共能建起37万尺的商业写字楼。 这个面积不算很大，还不如刚刚建成的星河总部大厦，但位置显然要好很多，地铁口的商业价值，可以说是一个城市之最，价格自然非常高昂。 介绍完之后，在主持人的解释下，大家各自将自己能够提供的价格或者合作方式，放入信封之中。 来这里的，自然早就做好了准备，不到片刻功夫，大家就分别将自己的信封交了上去。 随后，就是港铁公司为大家准备的丰盛午餐，一些人对此不感兴趣，便起身离开，另一部分人倒无所谓，便留了下来。 “陈生，请稍等。”对留下来不敢下去的陈志文刚准备离开，却又被一个熟悉的声音给叫住。 “李生，还有何事？”陈志文回头，也看到了李嘉成身后的几人，分别是郑宇彤、李兆基以及郭德胜。这四人，可是原先历史上垄断香港的四大家族掌门人。 “我们四人有一件事，想与陈生商量一下。”李嘉成笑说道：“我们已经在楼上准备好了一个包间。” “好，那走吧。”陈志文点点头答应道，未来四大家族的掌门人都来找自己，八成应该是涉及到投资或者商业方面的事情，他倒是也很感兴趣。 五人单独来到楼上的一个包间后，大家相互闲扯淡了一会，服务员也上了菜，郑宇彤比较随意，笑说道：“各位，今天这里我做东，大家别客气，这鱼翅、鹅肝、鱼子酱都是从欧洲空运送过来的，味道非常好，这里的厨师也是欧洲最出名的米其林主厨。” “挺不错的。”郭德胜尝了几口后说道。 “是很美味。”陈志文尝了一口鹅肝之后，赞赏说道，这鹅肝，入口即化，口感非常好，特别是冰镇之后口味更佳。 “后面还有很多美食，我们几人难得聚聚，陈生更是稀客了。”郑宇彤哈哈笑道：“大家先吃，有什么事情待会再说。” “好。”李嘉成也笑说道，大家也不都急这一会。 闲聊+品尝美食，半小时的时间很快就过去。 “陈生，你应该听说过港府在沙田的动作吧？”大家吃的差不多的时候，李嘉成说道。 “听说过。”陈志文点点头。 之前自家的美的工业园，就是利用港府想开发元朗的心思获得了优惠，但港府也不会只开发元朗一个新市镇，沙田镇也是港府的目标之一。 “港府最近放出风声，有意在沙田填海600万尺，我们几人对这非常感兴趣，不过这个项目太大了，所以如果李生感兴趣的话，也可以加入进来。”李嘉成说道。 一旁的李兆基也说道：“如果陈生加入进来的话，我们就有更多的把握了。” “这个项目什么时候动工？”陈志文想了想问道。 在后世之人对香港四大家族的历史进行回顾的时候，只有一个大型地产项目，是四大家族一起合作的，那就是位于沙田新市镇的沙田第一城。 这个项目，也是香港历史上仅次于四大围村级别的小区，但先期投资非常的高，因为要填海，港府抛出这个项目，就是懒的自己花钱，拿下这个项目不需要多少钱，但后续的投入就是高额了。 “港府现如今也只是放了风声，应该就是为了试探市场，项目落地，估计还需要半年或者一年。”李嘉成说道：“我们几人合算了下，只要香港的房价继续上涨，那这个项目肯定有很大的利润空间。” “你们为什么觉得香港的房价会一直涨？前几年的地产危机，就不会再发生了？”陈志文反问道。 “陈生，所谓的地产危机，不过是经济回调罢了，从长远来看，房价是一定会上升的，而且上升幅度会大于大部分行业。”李嘉成笑了笑说道：“这基本要看两个因素，第一就是人，只要人越来越多，那必然对房子的需求就会越来越高，没房子的要买房子，有房子的要换更好的房子，第二就是经济了，现在香港的贸易越来越多，本土工业也越来越强，特别是陈生旗下的产业，可是在欧美畅销无阻，所以我们断定，香港的地产市场绝对会越来越强。” “有道理。”陈志文点点头笑说道，人是地产的基础就不说了，香港经济这一块，最近的确复苏的非常快，海外经济恢复，香港作为全球著名的组装工厂，自然从中获益，在原先的历史上也是这样。 而现在，美的红牛的出口每个月都创新高，星河贸易也凭借沃尔玛、好市多乃至部分欧洲超市的订单，月贸易额已经超过了5000万港元，带动了大量的直接与间接的就业。 “明天，我会安排人将填海的成本以及我们的推算送到贵府之上，陈生可以安排专业人士来确认下，如果陈生有兴趣的话，可以加入进来，我们五人，一人20%的股份。”李嘉成说道。 “好，不管同意还是不同意，我都会给几位一个准确的答复。”陈志文点点头说道，答不答应，还得专业人士看完相关资料再说，虽然他对这种事情没有太大兴趣，但自己老爹那边，还是可以的。 至于项目多？完全不是事，现在的地产五虎，哪一家都是同时进行几十个项目，与各类英资公司合作、与华资公司合作、或者自己开发，忙的不亦乐乎，要不然，也不可能在几年时间内就能追赶上英资的几大巨头。 “那我等着陈生的好消息了。”李嘉成点点头说道。 一会之后，陈志文告别离开，郭德胜说道：“你们觉得陈志文会答应吗？” “我觉得会，陈志文在1974年就开始囤积物业，到了现在还没有抛售的意思，必然是看好香港地产市场的未来，只要他看好，那就必然能够知道沙田这个填海项目有多大的价值。”李嘉成笑着说道，对于陈志文的发展史，他还是花了一些心思去调查过的，大额交易都是有痕迹的，想查到并不难。 “希望如此吧，沙田填海要是真的成功，回报必然很丰厚，就是投资太大了。”李兆基点点头说道，香港华资地产公司经常组成财团开发大型项目已经是常态，利润多分点出去没关系，只要能保证项目有收益，那才是最稳的。 回到家后，陈天福见到儿子，立刻笑问道：“怎么样？” 虽然是恒义想拿下中环与金钟的地铁站物业项目，但港铁公司对所有的竞拍者，只容许一个人进去，陈天福就将机会让给了儿子，这种竞拍，他已经参与了很多次，而且也有意让儿子多认识一些香港的商界顶层人士。 “能怎么样，就将我们之前准备好的合作方案交了上去。”陈志文耸耸肩说道，他倒是想港铁公司进行直接竞拍的模式，这样现在拼财力就行了，虽说资本也许比不过置地，但他可是对未来最有信心的，叫起价来绝不胆怯。 但回过来来想一想，港铁公司采取这种模式，极大的可能就是等待类似陈志文或者李嘉成这样的人出现，既能够提供资金给港铁公司用于开发地铁项目，又能够在未来分享一部分地产市场上升带来的福利。 毕竟，这种商业合作模式，被华资公司玩的很溜，双方都能得到好处，很多英资公司主动将手上地皮拿出来与华资合作。 “好，那就等等吧，港铁如果对我们的计划有兴趣，自然会联系我们。”陈天福点点头说道，那么多公司将合作计划交上去了，港铁公司也不可能就靠着一页纸来决定与谁合作。 后续，港铁公司会找出几个他们觉得还不错的计划，然后再与当事人沟通，签订更完善的合作计划协议，确定没问题后，再公布。 “竞拍结束后，李嘉成、郭德胜、李兆基还有郑宇彤四人找到了我，他们想让我跟他们一起投资一个项目，这个项目周期比较长，我是没什么兴趣，不过老爸你要是感兴趣的话，可以试试。”陈志文接着说道，随后将具体细节说了出来。 沙田第一城这个项目，从开始筹划到完全结束，总跨度十几年，直到90年代初才结束，除了中间82-84年因为地产危机出现一些问题，其他时间，可都是百赚不亏，再说，哪怕是84年地价最低的时候，也是比79年高的。 但也因为跨越时间长，陈志文是不会将资金与精力放在这里的，但恒义地产是可以的，自己老爸意图做香港的地产巨头，这些项目参与的自然越多越好，既可以增加自己的开发经验，又可以获利，还可以打好与其他地产巨头的关系，未来也会有可能有更多的合作。 在90年代华资地产彻底垄断香港之前，英资才是最大的对手，华资资本之间基本上都是合作多对抗少，而合作，本身就是发展的重要途径之一。 “这个项目我听说过，这样吧，等他们的资料过来了，我再派人彻底去调查一下，如果真的可以获利丰厚，我倒是也可以投一笔。”陈天福想了想说道：“就是我比较担心，港铁这个项目，如果我们成功了，会不会影响我们的资金链？” “不用担心，港铁这个项目开发的很快的，一年多一点估计就能结束，而沙田的计划，还早呢。”陈志文说道，原先历史上，李嘉成开发了一年两个月，自己老头开发，只要资金足够，也应该差不多。 “行，那我就放心了。”陈天福点点头说道。 (本章完) 218 街机市场的大爆发 港铁公司显然对恒义、星河的联合财团提出的先给钱外加未来地产方面利益共享的提议非常感兴趣，在竞拍之后的第七天，港铁的一位高层便电话联系了陈天福，陈天福也自然全精力投入了进去，与港铁公司协商各种细节。 据陈志文所知，李嘉成也是采取了类似的计划与港铁公司合作，这样一来，现在比拼的就是谁能给予港铁公司更多的利益，而港铁公司显然也不会至于陈家谈判，骑驴找马、脚踏几只船，显然都是商业上正常的操作。 时间很快就到了4月1日，港铁公司正式公布，恒义地产集团获得了中环、金钟两处地铁口物业的开发权。 消息传出，香港舆论为之轰动，本以为这是愚人节故意传出的新闻，但当港铁公司正式与恒义集团签订合作协议时，所有人都闭嘴了，因为大家都认为，置地必然才是最后成功的一家，而恒义之前名声较小，所有人都知道，它是陈志文父亲的公司。 这一次港铁招标，可以被认为是陈志文收购和记之后，第一次再与其他英资竞争，然后大获全胜。 长江实业总部，李嘉成看着新闻上的消息，深谈一口气后放下报纸，说道：“陈志文比我还大方，居然让利55%给了港铁公司，他们自己只要45%的利润。” “的确是够狠，我们让利51%，本以为志在必得了。”对面的长江实业地产业务副总裁赵业广说道。 香港的竞拍，一般都是一次性给多少钱，买定离手，这一次港铁公司公开竞拍，却一改以前其他几站拍卖的风格，要求各家公司或财团以上交竞拍价格的方式来进行。 赵业广与李嘉成立刻看出了这背后的原因，必然是港铁公司看中了地产市场的未来，不希望买定离手只拿到一笔钱。 于是，在协商后，长江实业的计划就是先给一笔钱，让地铁公司用来做自己的主业，毕竟港铁竞拍土地，就是为了筹钱，随后长江实业负责开发地皮，未来卖掉后，再与港铁公司重新合算利润，55分成。 这对港铁来说，百赚不亏，在上交合作方式后，港铁公司也联系了长江实业，谈了一段时间，为了稳妥，李嘉成将分成改成了51:49。但想不到，恒义地产那边更狠，直接改成了55:45。 “算了，输了就是输了，香港市场这么大，我们也有的是其他机会。”李嘉成似乎很快就恢复过来，说道：“尽快与港灯、会德丰、广生行达成合作协议，他们手中的地，价值很高，不少其他华资地产都很觊觎。” “好，我尽快与他们达成协议。”赵业广点点头说道。 另一边，鲍富达看到新闻中提到的恒义地产与港铁的合作协议后，直接将报纸扔到了桌角，说道：“神经病，将大部分利润让给了港铁，辛辛苦苦给别人做嫁衣。” 纽壁坚则是皱着眉头说道：“这群华人，总是想出稀奇古怪的点子。” “让陈志文去折腾吧，我倒要看看，他这次到底还能不能赚钱？”鲍富达不屑的说道。 “不管他了，我们还是讨论一下海港城的问题吧？又缺资金了。”纽壁坚有些皱眉说道。 “既然准备用来收购地铁口物业的资金没用到，那就给九龙仓吧，海港城一日不建完，我们就一直被这个项目给拖累。”鲍富达想了想说道：“而且置地持有的九龙仓股票不到10%，这让我有些担心，这次注资，正好可以增加一点股份。” “你觉得有人会收购九龙仓？陈志文？”纽壁坚问道。 “我不知道，但我觉得还是保守一点的好。”鲍富达点点头说道：“不过也许是我多心了，现在香港市场普遍不看好海港城这个项目，陈志文也不一定会重视。” “你说的有道理，还是将股份提高一点吧，怡和与置地的市值很高，基本上不会有什么大问题，九龙仓的确股价低了点。”纽壁坚同意道。 怡和系的三大公司，置地的市值最高，超过40亿港元，在香港，是仅次于汇丰的存在，怡和要差一点，不到30亿，而九龙仓，原本市值也是低不了多少，但进入70年代后，海港城项目严重拖累了整个公司的利润及股价，外加几次增股融资，总市值已经缩水到不到十亿。 不过他也认为，九龙仓被作为目标的风险较小，因为海港城这个项目，的确不被香港其他人看好，连银行都一样，不肯以这个业务来做抵押。 海港城的初建目的，是当年的亨利凯瑟克看到香港中环的购物环境，需要从一栋大厦转向另外一栋大厦，当遇到天热或者下雨的时候，人流交互量大幅度下降，于是，他想出建一个超大型的商业广场，可以让所有人在内部安心的购物、吃饭、看电影、玩乐等等。 在中环自然找不到这样的土地，但海港的对面可是有的，于是，海港城就开始兴建了，但香港各个阶层对于置地这个项目不看好，没几个人认为，一个在九龙的购物中心，能够把中环的人流量给吸纳过去。 纽壁坚接手怡和后，海港城已经建到一半，不管看不看好，也就只能硬着头皮往下建了，因为不建，九龙仓立马破产，但也因为没钱，就只能增股融资，外加公司的日常盈利来推动建设过程。 一个海港城，一个中区重建计划以及海外数个大型投资项目的亏损，一直都在怡和系身上吸血，要不是底蕴足，恐怕早就破产了。 “行，那下一次，我让九龙仓对置地定向增股吧，这样的话，将九龙仓的控制权拉到20%左右。”鲍富达点点头说道。 “置地准备对九龙仓增资？”得到消息的陈志文，想了想说道：“看来是因为本来用在港铁物业上面的钱空了。” “有可能，按照置地这次增资的规模，置地将会拥有约20.5%的股份，而我们的股份也会从23%，降到19.4%，怡和对九龙仓的控制，又增加了很多。”星河集团的总经理许金宏说道。 “那也只能任由他们了，我们还是保持之前正常的收购模式就行了，海港城是一个无底洞，九龙仓迟早还是会在股市募资的。”周家杨点点头说道。 怡和拥有了九龙仓的管理权，就可以随意进行融资，想募资就在股市融资，但这会减少自己的控股权，而如果想增加控股权，就可以自己出资再单独增资。 这也是收购，很难成功的原因，特别是被收购方如果找到白武士，那难度就是直线上升，一旦有了足够的资金，便可以定向增股，增加自己一方的控股权。 这种时候，收购方根本没办法阻止，除非股票收购已经快接近50%，才有那么一丝可能，但想直接收购到这个数量，基本上是不太可能的。 也因此，想收购目标方，必须要趁着对方资金困难的时候，如包玉冈硬抗怡和的时候，怡和就是缺资金，要不然，一个增资就能按住包玉冈。 现在怡和系手中还是有一些资金的，所以陈志文并没有硬上，只要随着时间的发展，怡和的状况会越来越差。 “最近我已经根据陈生的要求，在市面上出手手中的工业地皮与物业，套现的很快，这些资金，足以应付慢慢收购九龙仓股票了。”许金宏又说道。 “好，继续抛售，全部抛售掉，九龙仓的收购比较慢，多的资金就准备开发之前收购会德丰的地皮，或者跟恒义合作开发新地皮。”陈志文说道。 从74年到75年，星河地产动用了最高等级的杠杆，投入上亿港元的资金，获得了当时价值至少价值3亿的工业写字楼物业，到了今天，这些物业价格基本上已经翻倍，根据市价估算，套现之后，至少能够净赚2.5亿港元，加上曾经的本金，星河地产的手中也会有着高达3.5亿港元的资金。 出售这些物业倒不是工业写字楼物业未来会降价，而是陈志文知道，在后续的几年，纯粹工业写字楼涨幅已经赶不上商业性质地产物业，因为工业地产，受到工业利润的影响，上限是被限制住的，当他涨幅太快的时候，工业利润是扛不住的，必然会反向影响工业地皮的价格。 而住宅、商业，它们对标的是整个社会的经济，或者说整个社会的承载力，只有当房价高到社会运作承受不住时才会崩溃，在这个地产上升周期中，要到81年才会出现问题，到了82年彻底崩溃。 “老许，你也是从长江实业出来的，李嘉成的很多套路，你都明白，接下来，对于香港的地产市场，我基本上都是比较看好的，所以你的任务很简单，拼命获得地皮、或者与那些英资合作就行了。”陈志文接着说道。 虽然很多资源陈志文都给了自己老爹去发展他的恒义，但自己旗下的地产公司也一样要发展，香港这么大，不会有什么竞争的，甚至与地产五虎以及部分英资，都没有什么冲突的，因为现在的蛋糕还有很多是无主的，各大资本都在选择性的扩张，只有到了十几年后华资地产做到资产可以排到亚洲富豪榜级别的时候，才基本上垄断了香港的所有利益。 对于星河地产，陈志文对它的未来是对标置地的，如果可以的话，拥有几十栋大厦收租，可是很香的。 不过现在离目标还有点远，自然要跟其他华资公司一样正常发展，地产的盘子太大了，如今的华资，不过是到处啃一小部分罢了，从长江实业、恒基、新鸿基等地产公司到处挖团队，就是为了这几年能够赶上这一波地价上涨周期的红利。 “好，我明白。”许金宏点点头说道。 “行，你以后一个月向我汇报一次就行了，你们团队内部协商做什么项目就行了，我只看一点，你与李嘉成的对比，7-8成效益就够了。”陈志文淡笑着说道。 从74年开始，陈志文就花费大量精力投入在地产行业，那是因为他要发挥先知金手指的能力，在地产市场低谷或者刚刚起步上升的时候，抓住很多机会，而现在地产市场已经开始起飞，能准备的都准备，他反而作用不大了，让专业人去做专业事反而会更好。 无论是星河地产还是和黄旗下的地产业务，都开始自己运营，陈志文只需要在特殊时机插手就行了，比如当地价要跌之前一年左右，开始大规模退出。 4月10日，金钟，星河大厦的总部： “艾瑞克，你这栋大厦很漂亮，我非常喜欢。”在直升机上饶了一圈星河大厦后，亨利摩根笑着说道。 “这是美国华裔建筑大师贝津铭的设计，洛杉矶的图书馆你应该知道吧？也是他的手笔。”陈志文笑着说道。 “我听说过他，在美国的建筑行业很出名。”亨利摩根点点头说道。 “下去吧。”陈志文对着司机说道。 星河大厦的楼顶，有一个大型的直升机停机坪，这是陈志文专门为自己准备的，虽然已经是香港最有权利的商人之一，开着也是价值百万的奔驰防弹轿车，但堵车的时候，众生平等。 偏偏很多时候，这很浪费时间，于是，在对贝津铭提出大厦顶层建一个直升机停机坪后，便亲自去了德国下单了一架直升机，质量最好安全性最高的那一种，价格么，自然也比较贵，但只要能节省陈志文的时间，还是非常划算的。 下了飞机后，陈志文带着亨利摩根来到了自己的办公室，助理也准备好了咖啡。 “好咖啡，这是南美洲产的？”亨利摩根笑问道。 “好眼力。”陈志文笑了笑说道，这其实是来自于巴西的猫屎咖啡，贵是很贵，不过陈志文可没这种爱好，买这些也是为了招待一些西方客人。 “说起南美洲，我最近在巴西那边买了一个5万英亩的农场，只花了400万美金，里面有很多野生动物，艾瑞克，你要是有兴趣的话，我们可以去狩猎，坐着直升机，带着Ak47，在天上扫射野猪群，子弹还是荧光的，你可以看到子弹轨迹，那感觉，真是太爽了。”亨利摩根大笑说道。 “呃，是有点。”陈志文有些将自己代入进去，似乎有点太欺负动物了，不过野猪这玩意，在很多国家都是农业祸害，很多国家都是鼓励农场主或者闲着没事干的人去消灭野猪的，澳洲甚至还鼓励人们灭袋鼠与野猫。 “那你自己看看，有空的话告诉我，我随时奉陪。”亨利摩根笑说道。 “你这么有空？”陈志文好奇问道。 “一直这么有空。”亨利摩根耸耸肩说道：“摩根的很多产业，都是职业经理人在打理，我以前倒是也参与一点，现在么，我们的街机发展才是最重要的，艾瑞克，神奇方块实在是太不可思议了，都已经发售快一年了，很多地方还是那么火爆，我手上的订单，虽然也只是有些下跌，但比起贪吃蛇要强太多了。” “可玩性不一样，自然持久，不过，我估计也差不多了。”陈志文点点头说道。 去年夏天，美的开始将神奇方块的街机发往美国，在贪吃蛇有些乏力的阶段，神奇方块立刻又引起了新的火爆，成为了美国酒吧的新欢。 在已经打通渠道的情况下，香港这边的产能也是达到了很高的水平，特别是进驻美的产业园之后。 半年多的时间，神奇方块在美国的销量就破了8万台，大部分酒吧都参与了购买，一些大型酒吧还购买了数台，因为一两台很多时候不够大家玩的。 而美国之外的市场，发展的比美国晚，先期主打的还是贪吃蛇，到了今年年初，在美国市场订单下行的时候，也开始发售神奇方块。 美的产业园，足有2000多名工人在生产街机，也提供了陈志文自创业以来最高的利润。从去年6月到今年的4月，两款街机给美的带来了高达1.7亿美金的净利润，比起原先历史上的一年赚一亿美金的“太空侵略者”还要强。 当然，这是两款游戏，但也已经很恐怖了，欧美街机市场，彻底爆发了。 “可是艾瑞克，神奇方块的寿命似乎也差不多了，我们是不是应该为下一款游戏做准备的。”亨利摩根带着期待的眼神说道。 (本章完) 219 压制暴利的渠道 “新的游戏，已经有了，这次让亨利你过来，就是为了先体验一下。”陈志文点点头说道：“这边，请。” “好，我非常期待。”亨利摩根顿时来了精神，虽然神奇方块这款第二个游戏街机上，他被陈志文逼迫着让出了一部分利润，但整体仍然获利丰厚，现在他自然也期待着下一款新游戏。 二人来到办公室的角落，现如今的星河大厦能够提供给陈志文这个老板更大的办公室，亨利摩根也不可能再提前看到了。 坐落在这里的街机早就已经打开，显然早就准备好了，陈志文站在街机面前，说道：“这个新游戏，叫做太空侵略者。” “太空侵略者？这是想借着《星球大战》的名气？”亨利摩根问道。 “我能说，这是巧合吗？”陈志文摇摇头笑道。 《星球大战》，是20世纪福克斯在去年拍摄的一部科幻电影，几乎将整个公司的全部资源投入进去，可以说，如果这个电影失败，那么整个福克斯就可以宣布破产了。 《星球大战》，上映时间为几年5月，离现在还有一个月左右，而作为好莱坞巨头，自然会提前大量宣传，各个地方的宣传画面、电视频道的部分剧情播放、好莱坞影星的亲自宣传等等，从目前社会反馈的结果来看，大众还是对这部电影很期待的，名气自然也越来越大，太空战争、科幻也成了目前美国社会的闲暇主流话题。 有没有借机打顺车？陈志文自然没有，但原先历史上的《太空侵略者》，发行是在明年，也就是《星球大战》已经上映之后，且名气最高的时候，日本太东公司可能的确有这个想法。 “巧合也没问题，这的确也是我们的机会，这种科幻电影的客户，与我们游戏街机的客户也很重合。”亨利摩根自然不相信这是巧合，但也没必要纠缠这个话题，真能接着电影的名气，也是一件好事。 “我已经设置好了，你玩一会试试？”陈志文走到一边让出位置，说道：“这上面，你可以认为是太空船，他们会跟神奇方块的设定一样一步一步下降，速度也是可调的，区别就是这些太空船，会一起下来，下面这个像战斗机的玩意，就是玩家控制的，战斗机可以发射子弹，子弹是消灭太空船的，可以左右移动，太空船如果到了最下面，那这场游戏就输了。” 游戏自然很简单，这款游戏，在原先的历史上，在日本本土的时候，是叫做小蜜蜂的，到了美国就变成了太空侵略者了，只能说负责营销的人，算有点水平。 “明白了。”亨利摩根点点头，随后站在了游戏机面前玩了起来。 第一局输的很快，但让他有点熟悉了，第二局支撑了一段时间，又输了，到了第三局的时候，似乎就上手了，随后，上方掉下来的“太空飞船”越来越快，亨利摩根的操作开始有些手忙脚乱，不一会功夫，又输了。 “感觉怎么样？”陈志文靠着旁边的墙上，笑问道。 “很不错，很有感觉，跟之前的神奇方块，完全不一样。”亨利摩根想了想说道：“玩法似乎没有神奇方块多，也不怎么需要思考，但玩起来很刺激，特别是最后上面速度变快的时候，肾上腺素感觉都爆满了。” “亨利，你快也要成为电子游戏的专家了。”陈志文笑了笑说道。 神奇方块，主要考验的是脑子，当一个形状的方块下来后，玩家需要考虑放在哪个位置才能保证后续最大的利益（分数），甚至贪吃蛇也是类似性质，每个方向的控制，都影响着后面的命运。 但《太空侵略者》是完全不一样的玩法，它不需要懂什么脑子，直接干就行了。 “当然，这是我的事业。”亨利摩根轻笑着说道，如果说两年前来到香港图谋做当时贪吃蛇街机的经销商是为了赚一笔的话，那现在，他是准备做成一个事业，毕竟，美的的街机，已经展现出了能够长期发展的趋势，一个长期稳定的产品，其经销渠道自然也是一个稳定的事业。 “好，那就商量一下后续的规划吧。”陈志文点点头，随后示意带着亨利摩根回到了休息区。 “经销渠道这一块基本上已经很成熟，我们可以仍然走之前的方式，先运几百台去美国的一些酒吧试水，再根据反馈的成绩，我这边下订单，你这边生产，如何？艾瑞克。”亨利摩根说道。 “可以，不过价格方面，要重新谈了。”陈志文淡定的说道。街机这玩意不是汽车，面对的其实就是那些酒吧吧主、商场或者少数商业场所，在亨利摩根开发两年的情况下，基本上已经稳定了，也许偶尔会出现新增的客户，但规模不可能太大了，这种情况下，经销的重要性其实已经大幅度降低。 “那这款街机的售价多少？”亨利摩根有些心疼的问道。虽然他已经建好了渠道，但产品，还是美的的，拥有绝对的控制权，即使这个渠道没了，凭借现在美的街机在这个小范围内的名气，完全可以轻松再搭建一个，因为很多酒吧吧主会主动联系美的，他也做不到强行隔开客户与供应商，每一台街机上可都是有着联系方式的。 哪怕有合约在手，那也是有合同时间限制的，到期可就没了，再说，合约上的违约金，也不是很多，美的完全承受的起。 他也知道陈志文之所以没有违约，也是因为在很多其他方面，他能给予对方一定的帮助，或者说未来有帮助，但这可不足以让美的将大量利润分享给他，曾经贪吃蛇时代一台街机他赚四五百美金的时代，早就过去了，在神奇方块的街机上，他一台也只能赚个两三百多美元了，不过即使如此，总共也能赚到上千万美金。 “售价还是与之前一样，3500美金一台，终端那边，初期需求紧张的时候，我们加价，等香港产能能够供应，需求减少的时候再恢复，或者适当折扣，不过我给你的价格，可能要增加一点了。”陈志文轻笑说道。 “多少？”亨利摩根皱眉问道。 “2800美金。”陈志文说道：“加价的价格，还是我们七三分成，我七你三。” “艾瑞克，加价的七三分成没问题，但差价只有700美金，我还要算上运输成本、分给经销商的利润，以及3%的关税，这恐怕不够啊？”亨利摩根皱眉说道。 之前加价的分成，也是七三，倒没什么大问题，美的在这一块很强势，而且这一块也不是大头，以现在香港这边的产能，一两个月就能跟上，供大于求后，自然就不可能加价了。 但经销差价一直在跌，可让他很难受了，贪吃蛇是1000美金，神奇方块是850美金，现在又降到700了。 “亨利，你的经销商团队，可以说是这个世界上，最轻松的经销商团队了，对不对？”陈志文淡淡的说道。 “这”亨利摩根有些语塞，陈志文也没说错，他们这个团队，除了开始第一年各种寻找潜在客户，后面都是躺着赚钱了，因为客户就那么些，产品又受欢迎，后面即使还有新客户，也非常少，而且大部分都是主动上门的。 “太轻松，是赚不到太多钱的。”陈志文接着说道：“我这边虽然压价，但是你也可以一样这样做，不是吗？” “是可以。”亨利摩根点点头，整个经销商团队的确是太轻松了，理论上来说，他的确可以死压价，之前神奇方块降价的时候，他其实也压过一点，但不算很多，这一次，被陈志文压的太狠，那自己也不得不也压的更狠了。 至于拒绝陈志文，那还真没底气，当初双方签的协议，就是可以议价的，如果反向自己渠道强，那肯定也会更强硬的压价。 但怎样才能做到渠道强？靠着他们是做不到的，只有市场出现很多公司的游戏，且都很火爆，所有酒吧在选择的时候，那他们这些渠道商就很有话语权了，不过现在么，纯粹是做梦，市场上一个能打的都没有，连街机的创始公司雅达利，在贪吃蛇与神奇方块的碾压下，出了几款游戏，连个水漂都没打起来。 不过亨利摩根还是喜欢现在的情况，美的的街机没有对手，他们能够轻松赚钱，哪怕少一点，也比多方竞争之下好的多，毕竟，他们也不可能垄断所有游戏公司的销售渠道。 当然，还有一种可能性，那就是亨利摩根在美国有着非常大的权势，可以控制游戏机的市场，不让不听话的品牌进来。但这就是做梦了，就算摩根家族，动用大量资源，也许能做到这一点，但为了什么？就为了一个游戏的经销市场？有这种能力，赚钱的方法多了去了，何必这么折腾。 “或者，亨利，你可以砍掉部分二级经销商，这种简单的经营模式，一层经销商就足够了。”陈志文接着说道，初期寻找客户的时候，的确需要大量人力物力，但现在么，就不需要了，不过这种事，陈志文可懒的做，在自己收紧价格的情况下，亨利摩根自然要出手，如同后世内地的汽车行业一样。 甚至欧洲日本或者其他国家地区，也需要压低经销商的利润，现在美的强势，垄断街机市场，自然需要压一压这群经销商。 商业就是如此，如果反过来美的的街机卖的不好，按这群人也一样会反过来咬一口。 “我需要考虑考虑。”亨利摩根无奈摇摇头，不过却没什么担心，显然这不是什么心理负担。 “香港的工厂，已经生产了1000台太空侵略者，你可以安排送去美国做测试用。”陈志文说道。 “行，我会安排美国航空公司的货机来香港提货。”亨利摩根点点头说道。这已经是正常流程，他很熟悉。 “好，香港这边的工厂，已经搬了新场地，你要是有兴趣的，可以去看看。”陈志文又说道。 “我安排我的手下去吧，技术或者生产方面，我也不懂。”亨利摩根摇了摇头说道。 “随你。”陈志文顿了顿，说道：“亨利，我有一件事想要委托你。” “什么事？尽管说？”亨利摩根爽快的说道，虽然被压价了，但他也可以压其他人，综合算算也不会亏太多，现在美的的产品强势，垄断了整个市场，作为经销商，被压价也是常态，任何行业都是这样。 而如果想保持稳定的关系，或者说下一次压价不要那么狠，就更得展现自己的价值，这个价值在根本不愁卖的街机上是没办法体现的，只能在其他领域。 “我希望从美国引进一条最先进的圆晶生产线，用于生产芯片。”陈志文说道。 “最先进的？”亨利摩根皱眉说道：“艾瑞克，你是准备自己在香港生产街机的芯片？这个风险也太大了吧？” “当然不是，我旗下的家电产业，在美国市场发展的还算不错，据我所知，很多日本家电巨头都在准备在家电中使用集成电路技术，我也需要往这个方向发展，所以才准备在香港建一座圆晶厂，自己先生产。”陈志文说道。 街机的芯片，用的都是英特尔最先进制程的芯片，这一块，陈志文是断然不敢随便更换的，现在可是街机在市面上疯狂捡黄金的时候，哪怕是芯片的成本，也远比不上街机的利润。 但家用电器么，特别冰箱与空调，涉及到温度控制，之前的这类家电，都是采用各种继电器控制，大家都一样的自然没什么问题，但最近日本的几大家电巨头，已经开始准备尝试集成电路，虽然集成电路的设计成本较高，但一旦规模化生产，成本就会直线降低，还能降低家电的重量，一举两得。 在美的的实验室里，一直在投入资金研发的变频空调，其实也是用的集成电路，目前已经做出了样品，但还有一些问题。 而其他在美的产业园生产的家电，仍然是传统控制方法，之前这些产品能够出口美国，除了陈志文的终端布局，最重要的就人工成本比日本家电低不少，一旦日本家电上了集成电路，那美的的优势也就没了。 降低成本，是所有企业的生命线，哪怕是汽车也是一样，不过好在日本家电巨头也才刚刚开始，要推出市场的话，估计还要等到80年代初。 “家电产业？这类芯片不需要最高制程的生产线吧？”亨利摩根问道。 “是不需要，但芯片产业升级太快了，根据摩尔定律，基本上一年半翻一倍，我现在购买最新的生产线，到了投产的时候，估计就落后了，如果再买旧的，那就落后太多了。”陈志文回答道。 “香港现在属于英属殖民地，购买圆晶这类最高级生产线，理论上没什么问题，但你也知道实际肯定会不一样，这样吧，我去找几个朋友问问，看看最近的政策。”亨利摩根想了想说道。 “好，那就多谢了。”陈志文说道。 (本章完) 220 芯片与液晶 亨利摩根走后，陈志文便让助理通知雷盛利过来。 “亨利摩根已经答应我们去托关系问一下，如果他的关系硬一点，加上我们给美国议员一点赞助，应该不是问题。”陈志文说道。 “那就太好了，如果我们能够在香港生产家电的芯片，那成本方面可就小多了。”雷盛利有些欣喜的说道。 之前他们已经尝试通过正常渠道想要购买一条最新的芯片生产线，厂家倒是很有兴趣，因为美的出的价格不低，但作为高科技管制品，出口是有不少限制的。 “也就现在还有点机会，再过几年就越来越难了。”陈志文又说道。 现在的香港，倒不是美国严格管控的地方，但整个半导体产业，是美国工业留给自己的护城河，特别是全球化浪潮以及海运集装箱的普及后，美国很多产业因为成本的关系，被迫迁移。 不过好在现在才1977年，对于芯片生产设备的出口，只要不是那些被点名的国家地区，倒也不至于要上国会，只要打通部分官员，就可以了。 而再过几年，特别是日本半导体崛起后又开始吊打美国，这方面的管控就变的非常严格了。 至于未来芯片产业肯定会被美国所控制，三星就是这样的产物，台积电也是如此，陈志文倒也没想过自己有希望与他们打擂台，那就是做梦，即使不考虑ZZ原因，在香港这个人才环境下，也是不太可能成功的。 但家电行业对芯片的要求并不高，自己想在香港建工厂的目的，主要就是为了配合家电产业实现向芯片化控制的转型，因为在之前的家电领域，是很难成功的。 最简单的例子，彩电与空调的遥控器，这个时代是没有的，因为里面需要芯片与集成电路，而美的就可以尝试先做出来，或者说，最早一批做出来，总会有点优势。 但这个前提是研发与生产能够配合顺利，如果指望海外出芯片，那是不可能的，在研发的时候可能会出错，基本上没什么量，谁给你做？ 所以，不管未来的芯片产业会不会死，但现在还是需要的，要不然，家电领域也会被其他同行甩出很远，这可能是家电领域一个可以有机会获得更多市场的时机。 再说，在三星与台积电一统芯片市场之前，还是有很大的空间的，而且最重要的是这两家巨头基本上在未来只生产高级的电子芯片，其他如工业芯片或者汽车芯片就不怎么生产，后世汽车产业经常缺芯，跟这两家有很大的关系。 如果进入芯片领域，到了中期被挤压，完全可以转型生产非民用产品芯片，这里面虽说可能会一直亏损，但只要熬个十几年，在工业与汽车芯片领域努力钻研的话，到了21世纪，一样会有很多机会。 即使在21世纪初，这个世界上除了台积电与三星，也存在着大量的非高端芯片的生产工厂，不过这些公司的背后，并没有很强的资本，完全是靠自己生存，工业市场太小，导致了这些公司很多都是长期亏损，大部分都被玩的破产，只有少数抓住了汽车行业的机会，慢慢的成长，到了2010年之后，汽车电气化时代到来，芯片的重要性也越来越高，最终熬到了春天，陈志文目前的目标就是这样。 再次一点，自己需要的家电芯片也可以自己生产，如果真的能够在家电市场有所作为，这里面的市场就不会小，当然，跟手机、电脑这样的芯片大户还差的很远。 “那也没办法，但家电市场对芯片制程要求并不是很高，短时间内应该不会有问题。”雷盛利说道。 “先走一步看一步，而且即使我们做不了芯片，也要参与一些，美的产业园那边的贴片机产线，什么时候能开始生产？”陈志文问道。 “日本的工程师正在调试，估计要到下个月才能开始试生产。”雷盛利说道。 “好，让我们的人搭配翻译，多跟这些日本工程师学学，另外，给这些日本人一些红包，让他们多教教，最好晚上下班之后给我们的人单独上上课，一定要把相关知识给学会了。”陈志文点点头说道。 半导体产业，规模非常大，其中最重要的自然是芯片，再次一点就是各种储存颗粒、电子元器件等等，而这些所有的电子件，都需要放置在电路板上，也就是常说的PCB板。 芯片产业前段的技术含量太高了，基本上需要国家级别或者顶级产业的研发，才能有所进步，陈志文自然知道自己没这个能力，所以走出的第一步，就是先做集成电路PCB板。 这个要求很简单，只要花钱购买相关设备，然后在香港建设一个无尘车间就行了，于是在去年年中，美的向日本一家公司下了整套设备的订单，同时也邀请了日本的工业建筑公司来到香港，在美的产业园选择了一个地方，专门做了一个无尘车间。 这个时代的日本公司，效率还是可以的，到了现在，设备已经进了无尘车间，进行相关的调试。 “我已经安排人在跟着他们后面了，只是他们还是很藏私，这群狗日的收了钱，还在保密。”雷盛利摇头说道。 “这类工程师在日本的收入估计不低，想收买他们，你不下狠功夫是不行的。”陈志文想了想说道：“跟他们好好商量一下，最好你能够留一个人下来，或者去这类公司挖一个人。” “我也想，之前我派人跟这几个日本人商量过，有愿意付高薪，但他们都认为我们学会他的技术后就会一脚把他踢开，所以根本就不答应。”雷盛利摇头说道。 “日本的公司现在洗脑严重，而是还流行终身雇佣制，这个制度，对普通工人来说，倒也不错，想挖他们，的确很难。”陈志文点点头说道。 韩国三星电子，在80年代想发展半导体技术，都很难从日本挖人，直到日本半导体产业被美国制裁后，相关技术人员大量失业，才给了三星电子一个机会。贴片机这类产线技术含量肯定比不上芯片这一块，但现在的日本工业也处于巅峰时期，想挖日本人来香港，那是真的挺难的，特别是工程师的级别基本上都有家室，连三星都得周末租赁飞机，送日本工程师回国，周一再接过来，在这其中花费了大量的成本与代价，最终三星才将芯片、液晶产业给做了起来。 雷盛利接着说道：“日本这群人，我还是不太相信的，所以我已经让日本的猎头公司，寻找有相关经验的在日华人，据说那边找到了3位，他们在日本没有终身雇佣制，我们挖过来交流起来也会简单一点，只是他们是湾湾的人。” “这没关系，只要有能力，想要什么我们都可以提供，房子，车子都行。”陈志文淡笑着说道，比起一个产业，一套房子车子，都是小儿科。 “已经在谈了，而且我的想法是3个人也不够的，这类人才还是要多一点，只有等我们在香港这边培养出足够人才，才算彻底安心。”雷盛利又说道，做这种技术含量高的产业，人才实在是太重要了，哪怕是尖端设备，也得又懂得人来挑选才行，缺了人，整个工厂都有可能停工。 “可以，多一点好，我们的目标是先给整个香港的各类电子产品供货，这点人也算不了什么。”陈志文点点头说道。 美的投资PCB贴片生产线，可不只是为了给自己供货，香港这边本土就是一个不小的市场。 虽然香港面积不大，人也不多，一般的消费品市场是不大，但电子工业就是另外一回事了，即使没有美的，香港电子产品在1975年，出口额为27亿港元，包括收音机、电视机、电子手表、计算器、音箱器材等等，后面还会三年翻一倍的速度上涨。 这些商品其实也都是需要集成电路的，不过，这些集成电路根本就没有制程的说法，很多还是可以手焊的，在进口芯片比较贵的时候，这种方法自然是可以的，但只要美的能够做到普通芯片与集成电路板在本港生产，那成本会完爆人工，哪怕香港的人工便宜，也不可能比得过速度飞快的贴片机。 “我已经与香港的最大几家电子手表制造商商量好了，等我们的集成电路板出来后，他们会购买一些，然后投放到市场上测试，没问题的话，就会大规模采购我们的货。”雷盛利笑道。 “好，电子手表的确是个超级大的市场。”陈志文点点头说道：“拿下这个市场，我们的生产技术也能得到提高。” 半导体行业都有一个专业词叫做“良率”，这与设备质量有关，也与生产管理能力及经验有关，比如后世21世纪，基本上全球也只有台积电与三星可以做高端芯片，其他的厂家，其实也能买到相关设备，但自己生产，就根本不可能在成本上比的过三星与台积电，因为多年大量订单的生产经验，已经让他们将生产错误率控制到了极致，再加上市场已经被他们控制，基本上没机会的。 收音机、电视这类设备，让香港这边的厂家更换集成电路板有点难度，因为这意味着整个结构的大改变，加上这些厂家本身就是走的低端品牌，电视机能开就行了，不一定会只求高质量。 但电子表，是必须需要芯片与集成电路板的，那么小的空间，只有PCB板才能做到控制时间的精准度。香港电子表内部的控制电路板，都是从海外进口，以日本为主，同样液晶片也是一样，这两个主要零部件，是电子手表上最大的成本，香港那么多电子表公司，其实不过就在为日本品牌打工罢了。 “陈生，我们内部有个争论，一些人认为我们也可以做这个电子表，光是去年，整个香港电子表的出口就高达300万，如果我们做的话，百万应该不是问题，这也能增加我们品牌的知名度。”雷盛利说道。 “做电子手表？”陈志文笑了笑摇头说道：“不做，这玩意其实核心就是液晶、芯片、电池，香港这边很多工厂，不过就是赚一个组装钱，我们下场，是能做出来，但性价比太低了，还不如安心做芯片，以后的话，也会涉及到液晶。” 如果电子表能够一直存在，那哪怕是组装，投入进去也有一定的意义，但显然不可能，电子产品更新换代的速度太快了。 而且最重要的是，电子表体积小，无论是运费成本还是商场摊位成本，都非常的低，这也就导致，陈志文打造的终端零售优势，基本上没用，这与电风扇完全不一样，电风扇也是低价值，但终端零售的成本很高，因为需要一个很大的位置来放置风扇，只要控制了终端，成本质量做好，基本上就稳了。 现如今的电子表，价格还算很高，一般在10-30美元之间，但只要再过几年，当集成电路板、芯片与液晶的生产经过几次迭代后，价格立刻跌到1-3美元之间，完全就是极为微薄的利润，乃至这两年的日本电子表品牌，也都被迫放手，因为品牌，在电子表产品上没有作用，都是新品牌，纯粹的看时间用的，消费者基本上只看价格。 面对几年后就要崩盘的市场，陈志文当然没兴趣，现在借着这个市场，来发展自己的芯片、集成电路板以及未来的液晶技术，才是重要的，等到了80年代，家用电器的市场就跟上来了。 “液晶？我们也要做液晶？”雷盛利连忙问道。 “对，液晶也会做，这玩意现在欧美政府没什么限制，买设备就行了，你安排人去美国买一套设备，外加一些技术专利就行了。”陈志文点点头说道。 芯片与液晶，是未来几十年，整个电子工业最重要的硬件之一，现在都处于开始阶段，参与进去的成本也很低，而且美国的限制也不高，至少在90年代之前，应该都不会有什么大问题。 在街机获得足够利润后，自然需要进军这两个领域，实际上哪怕最贵的生产线，在如今也只需要几百万美金就够了，对于美的来说，不过是九牛一毛罢了。 “据我所知，液晶生产线对淡水需求量非常大，我们在香港开液晶厂的话，这方面会不会有问题？”雷盛利担心说道。 “不会，我们现在的产能不会很大，直接买水就行了，倒是污水这一块，可能还需要投一点钱。”陈志文摇头说道。 香港在60年代，淡水资源曾经紧张到只能保证居民用水，连洗澡都难，这次危机也给了香港工业与经济一次重大打击，后续港府兴建大型蓄水池以及与内地政府协商买水，才缓了过来。 有了内地的支援，只要粤东省不出现干旱，基本上就不会有太大问题，要知道，太古集团专门为可口可乐生产在南亚市场销售的饮料工厂，也在香港，陈志文的非常可乐也是一样，除非液晶工厂的规模非常的大，那才有可能产生缺水的问题。 但70年代的液晶需求，达不到那么高淡水需求，到了80年代，那就再说。 “那就好。”雷盛利说道。 “液晶与芯片，也不光是为了做低端，等我们熟悉了，有了足够的工程师技术人员，我们还是要冲击中端芯片的，不说给国外供货，就是我们内部的产品，如果能够全部采用自己的芯片与液晶，那也会是非常大的优势。”陈志文又说道。 街机、未来的家庭游戏机、电脑、手持式游戏机、家电等等，都需要芯片、集成电路板，部分需要液晶，自己的芯片与液晶，有了稳定的客户，可以一步一步的发展，当然，过程也要非常谨慎，特别是街机这类赚大钱的商品，没有十足把握，是不敢随意更换芯片的。 “明白，那我先安排人去美国购置液晶生产线，专利方面，我再查一下再决定。”雷盛利点点头说道，早在很久之前，陈志文就说过，美的的未来，一定不会只靠资本开通终端零售以及各类创意，这些只是短期为了开拓市场所做，想要长久发展，必须要发展核心技术。 毕竟，财力再强，也只能打通沃尔玛、好市多这两家超市，其他全球上百家大型超市，想进去，就只能靠技术，靠质量，靠成本，没有什么资本能够控制这么多大型连锁超市，就算是古老的欧美超级大家族也不可能。 而液晶、芯片与集成电路，就是这个核心技术，发展好了，不但可以对自己的产品有用，还可以对外出售，获取其他利润的同时来降低自己的成本。 “最好是去RCA看看，他们是液晶的创始公司，底层专利还是有的，液晶生产线应该也有，可能也是最新的，只是他们竞争不过日本。”陈志文说道，很多技术，美国方面很强，但工厂管理就比亚洲差太多了，导致这些年来美国实验室研发出来的技术，全都便宜日本产业了。 据说芯片产业，初期的时候在美国发展的很好，英特尔、德州仪器、IBM等巨头公司垄断全球市场，良率不高，但也不是问题，但当日本公司开始生产内存颗粒后，一年的时间就把良率控制到了极高的水平，后面市场正常竞争，自然就是吊打欧美同行了。 “好，明白。”雷盛利答应道。 PS：芯片问题，我知道上一章大家肯定会有疑问，但实际上，芯片市场绝对不是只有手机、电脑，这两者是利润最高的芯片产品，三星与台积电垄断这一块，但高端芯片之下，也有着大量商品需要芯片，汽车、工业、家电、军工等等，特别是汽车这一块，电车崛起之后需求量比巅峰时期手机需求量还要大，本人就是做汽车相关的。 所以，做芯片，不一定需要一定做最高端的，而中低端，基本上是没有限制的，也没什么管控，不过在汽车芯片崛起之前，普通芯片公司，的确难熬，长期亏损，但对主角来说不是问题。 这几天更新还行，都是大章，求月票啊。 (本章完) 221 即将到来的汽车产业之春 “这些事情，等美国那边有了回馈再细说。”陈志文又说道：“《太空侵略者》准备发布了，亨利摩根这几天就会将我们做好的样品带去美国做测试，应该不会有什么问题，按照之前的销售周期，半年后，一款游戏就会进入衰退期，所以我们要考虑做下一款游戏了。” “我们的团队，这一年多也做出了几款游戏，但是送到美国测试之后的效果都很差。”雷盛利有些尴尬的说道。 虽然美的目前的业务很多，但谁都知道最主要的就是街机游戏，甚至其他所有业务，都是依赖街机的巨大利润才能发展，要不然，没有足够的资金，在运营亏损的压力下，很多研发投入及技术成果也不可能有。因此，美的内部自然也成立了专业开发游戏的团队，从湾湾甚至美国挖来了不少华人工程师，也做出了两三款游戏，但结果么，就不太好了，甚至可以说是无人问津。 “不用你们的，这次这款游戏我已经写好内容大纲了，你们按照这个开发就行了。”陈志文笑了笑说道。 自己手下尝试做游戏，他自然知道，失败是正常，成功才是偶然，甚至是不可能的，街机的历史很短，能够适合街机的，就那么几款游戏，而家庭游戏机普及后，经典游戏的数量变多，但大部分都不适合街机，这两款商业逻辑是不一样的，一个是短期玩，玩游戏再花钱玩，另外一个就是要消耗用户时间增加乐趣，完完全全相反的方向。 前者的难度自然也是远超过后者的，家庭游戏机只要好玩就行了，而街机，则需要用户在极短的时间内获得乐趣，然后还想花钱再玩一局，但想做到这一点难度很高，而如果用户玩的时间太长，那以酒吧吧主为首的直接客户将会赚不到钱。 美的的成功，其实已经引起了不少国际级别的电子巨头的注意，其中也有部分想进来分一杯羹，但推出的数款游戏，根本就没有市场，甚至这些公司根本就不懂市场，推出的游戏，偶尔有一两个是好玩的，但太消耗用户时间了。 对于自己的公司，他也不指望现在能开发出新的适合街机的游戏，好好研究技术、创意、市场需求，然后等家庭游戏机及电脑游戏时代来临的时候，能自我造血就行了。 现在么，还是靠着先知金手指作弊吧，毕竟，这个时代的人都是电子游戏的小白，为了游戏可是很舍得花钱的，赚到足够的资金，自己公司的发展才能更好。 说完，陈志文从身旁的抽屉里取出一份文件，递给了雷盛利，说道：“这款游戏叫做吃豆人，你先看看。” “好的。”雷盛利接过文件，随后认真看了起来，大概15分钟后，他合起了文件。 “怎么样？”陈志文问道。 “似乎没有《太空侵略者》那样刺激。”雷盛利有些犹豫的说道。 “说的很对，这个游戏，本身就不是刺激的，而是放松用的。”陈志文点点头说道：“我们之前推出的几款游戏，都是对着玩家有着很大压力的，而这一款《吃豆人》，其实就是为了放松，让大家轻轻松松的玩游戏。” “陈生，您的意思是，它作为我们之前几款游戏的陪衬？当大家玩累了之后，可以玩玩这个来放松一下？”雷盛利问道。 “可以这么理解吧？但单独玩也行，主要是我们之前的游戏，或者市场上的其他游戏，都是这样透支玩家精力的，玩家们心理估计也到极限了，我们就走一次相反的路线试试。”陈志文笑了笑说道。 在原先的历史上，只是一款《太空侵略者》，就在美国火爆了接近一年时间，而这么长时间内，基本上没有其他类型的游戏，都是类似的抄袭版本，要知道，哪怕再好玩的游戏、再好吃的食物、再美的妹子，时间长了，总会腻的。 长时间之后，经常玩的玩家也出现了排斥心理，这也是为什么，陈志文安排自己的游戏大概6-9个月的时间就做更换，就是为了保住这群主要客户对游戏的兴趣，同时为美的获得最佳的利润。 而一年后，《吃豆人》的出现，再一次彻底统治了整个市场，就是因为它很轻松，而更妙的是，因为它的存在，导致很多人还会偶尔去回味一下《太空侵略者》类似的游戏，让酒吧老板能够赚更多的钱。 这一世，在《太空侵略者》之前便有了神奇方块与贪吃蛇，这两款游戏虽然与《太空侵略者》不一样，没那么刺激，但也一样耗费脑细胞，按照常理推测，等大半年后，《太空侵略者》出现在所有酒吧，部分人都玩腻了之后，就不会想再玩这个游戏了。 这个时候，《吃豆人》的出现，是最佳的时间。 “好，我明白了，那我立刻就安排我们的团队来开发这款游戏。”雷盛利说道。 “这是我们香港团队第一次开发这类游戏，而且《吃豆人》的开发难度是超过之前的游戏的，沃兹又不在，你们有把握吗？”陈志文问道。 历史上的很多事情，并不是偶然，就如各类游戏的出现，基本上都是一个基本规律，那就是后出现的游戏，在开发难度及对硬件芯片的要求要高于前面的游戏。 乒乓、打砖块、太空侵略者、吃豆人、坦克大战、马里奥、拳皇等等就是这个规律，随着芯片能力的提升，复杂的游戏才会被开发出来，只有少数游戏不遵守这个规则，比如俄罗斯方块，这种都是偶然的发明。 《吃豆人》虽然是属于轻松类游戏，但页面背景、游戏运行速度、算法要求都是比《太空侵略者》要强的多。 “不敢说有多少把握，试了之后才知道。”雷盛利看着手中文件上手绘好的画面，也知道这个任务不容易，虽说香港的团队，之前也开发了几款游戏，但都是超级简单类似打砖块的，跟《吃豆人》的要求差的太远了。 “行，那就试试吧，如果实在没把握，我再叫沃兹过来帮帮忙。”陈志文点点头说道：“你也知道，沃兹现在在苹果公司一门心思研发新计算机，时间估计也不多。” 苹果自去年的洛杉矶电子展会上推出苹果第二代个人电脑后，就在美国一炮成名，随后整个公司也不再是车库企业，而是在相关管理团队的经营下，开始正式化发展，沃兹成为了苹果公司的首席技术执行官，在美的的工作，也与陈志文商量后，暂停了职位。 对于陈志文来说，沃兹的价值在苹果显然更大，只要苹果如原先历史上那样上市，或者更早上市，那他能够获得数亿美元的股份，至于街机开发这一块，这几年芯片领域高速发展，迭代升级了数次，功能已经大幅度提高，虽然对街机来说，谈不上性能过剩，但也不如前几年那样，会因为芯片数量控制不住而降不下成本。 如果实在还有问题自己这边解决不了，大不了就再找沃兹就行了，作为沃兹的曾经最大方对他最“好”的老板，同时也是苹果的最大股东之一，这点面子还是没问题的。 “软件的设计，我觉得我们应该没问题，硬件的话，可能还需要美国那边的同事帮着点。”雷盛利说道。 “合作就好。”陈志文点点头说道，虽然美的是香港企业，但也不指望核心技术都是香港这边掌握，整个香港的人才储备就不可能达到这个要求，就如20世纪最巅峰时期的诺基亚，其背后的国家也只是一个人口小国，诺基亚的大量研发基地，还是发布全球。 美的在未来自然也是一样，香港这边，能有一点就可以了。 “对了，之前跟丰田的在谈的合作业务怎么样了？”陈志文突然又问道。 雷盛利说道：“丰田那边，不同意让我们做他们制冷压缩机的供应商，只考虑将座椅上的移动电机及座椅风扇业务交给我们。” “关系不到位吗？”陈志文问道。 “也不算，我们已经通过中间人认识了丰田采购部的一位次长，他也想将我们拉入进制冷总成部门的供应链，但日本本土的三家给丰田供货的公司，也有着很深的关系，他们在极力阻止我们进场。”雷盛利说道。 “这里面的蛋糕太大了，我们想进去分别人蛋糕的确不容易。”陈志文点点头说道。 这两年里，陈志文作为老板，主要的心力在负责收购和记、合并黄埔，解决和黄的债务问题、布局地产市场、兴建美的产业园、关注海外街机游戏市场等重大事情，而其他的很多业务，早就实现了自我发展，不需要陈志文的太过过问，只需要定期汇报成果就行了。 如美的的家电业务，相关职业经理人除了与好市多与沃尔玛保持良好的合作关系外，也在全力扩展其他客户市场，比如美国最大的超市凯尔特，欧洲的几个大超市等等，同时，也在东南亚、欧洲、美洲寻找合适的经销商，尽最大努力的开发新客户。 美的的家电，处于非常有意思的中间状态，在技术方面，比不上名气大的欧美日品牌，但成本要低很多，而对比很多真正的杂牌，技术又要强的多，这归功于大量资金的研发、收购专利，以及大规模生产后的成本降低及经验积累。 在这种优势下，美的家电业务团队的开发业务带来的销量，甚至超过了好市多及沃尔玛，这是一种非常好的标志，公司的自我造血能力越来越强了，这也是陈志文一直追求的目标。 汽车零部件业务这一块，因为资金充分，美的在日本的几大汽车公司也非常舍得花钱，公司的团队，也在一直开拓丰田新的业务。 美的从1973年就开始自己做电机，从风扇电机开始，因为一直投资研发，或购买海外技术及生产线，到现如今出货量已经超过了香港的本土品牌德昌电机，成为香港最大的电机公司，民用工业都在涉及，并且已经大量出口。当然，还不算是高级品牌。 在有了一定名气后，外加之前的收音机供应业务也在强质量的管控下也没出问题，美的自然要追求更多的业务，电机就是一个重点，同时，从德国过来开分公司的比泽尔制冷公司，也在香港开始做冷凝压缩机。 不过显然丰田的供应链非常不欢迎外来者，座椅上的小电机及风扇可能不重要，但空调部分可不一样，价值要高的多。 “是的，我们认识的那位井上次长也是这个意思，他也说如果我们能够稳定的长期在电机方面供货，不出现问题，那两年后他会再尝试让我们进入空调的供应链。”雷盛利说道。 “嗯，那就先好好做好电机与座椅风扇吧。”陈志文想了想说道。 两年的时间，对于电子产品说不定都已经更新换代了，但在汽车领域，算是很短的了，很多零部件企业，也是发展了很多年，才能做大，对于不在日本本土的美的，做到这样已经不容易了，最大的原因，可能就是对人的“投资”到位了。 “其实还有一个问题，丰田那边，愿意将一些低技术含量、对人工需求比较多、方便运输的零部件外包出去，那些技术含量高的，更愿意留在本土，可能也是担心如果出了问题，解决起来会非常麻烦。”雷盛利接着说道。 “汽车产业的确追求本土化，这也是我们的劣势，暂时改变不了。”陈志文摇摇头说道，总不可能现在去日本建工厂吧？建起来丰田不给订单那不得亏死。 再说，自己做汽车零部件行业，最根本的原因，就是为了未来内地开始现代化造车时自己能参与一把。 汽车行业，国内是很难插手的，但零部件行业，限制就少很多了，在80-90年代，哪怕是与国内关系较好的大众，愿意来国内投资，但也不太愿意投入巨资进行本土化，因为大众的很多零部件，也不是自己生产的，想要说服那么多供应商来国内投资，也是很难的。 大众也可以选择在本土找供应商，但当时国内的工业水平，很难做到大众的要求，这也许有自己的机会，这可是发展汽车产业的黄金机遇。 当然，最好的情况是有自己的汽车公司，这样自己带进去产业链会轻松很多，还可以趁机在国内发展一整套的产业链，但这需要海量的资金。 只要79年的一场投资收获到位，那他就可以获得自己想要的汽车产业。 而现在在香港的美的，只需要按照正常节奏发展就行，特别是与丰田的多次接触、沟通、审核，也让美的汽车业务的很多工程师了解到了丰田的部分管理方式、对质量的要求等等。 这不仅可以用于现在美的的民用产品管理，也可以对未来自己的汽车产业布局有着很大的帮助。 PS：介绍一本书，【重生之文豪崛起】，港文，完本，大家不用追更可以一次性看完！ (本章完) 222 急速扩张的海外零售产业 时间很快就到了5月，美国，纽约市西北部的郊区，数道长长的车流从几个方向汇聚一处，正是好市多集团位于纽约市的分店，也是好市多目前最大的分店。 “今天这里的人可真多，感觉比得上昨天我们去的凯尔特超市了。”好市多超市所在的物业第三层，陈志文看着门口进进出出的人群，说道。 “早在三个月前，我们就已经在宣传，纽约分店一周年的时候，会有大量商品进行10%的折扣价，好市多的商品本身就已经是纽约市最便宜的了，再进行10%的降价，能有几个会员不心动啊。”一旁的皮尔斯笑着说道。 虽然已经进入了60周岁高龄，但他仍然显得精神十足，这可能也是因为最近的事业发展的比较顺利，皮尔斯作为总经理，身上的创业压力基本上没有，同时，老板陈志文又严格要求他定期体检以及听从两位营养师的要求来控制饮食及增加运动。 初期是烦了点，但时间一长，身体居然好了很多，虽说比不上壮年时期，但至少比同龄人感觉年轻十岁不只了。 “现在整个美国，我们有多少会员？”陈志文又问道。 “如今我们在美国有35家分店，一共有212.2万名会员。”皮尔斯说道，这可是整个好市多公司最重要的数据，每隔一千人的变化，他都需要掌握。 “一家超市平均6万名会员，倒也不错了。”陈志文点点头说道，好市多的特性，就是可以培养出非常忠诚的会员，毕竟自己货物本身就便宜，又让用户交了会员费，只要是个正常人，都会来这里进行消费，不然会员费不就白交了吗，除非忙的真的没空，但这类人非常少。 “是的，加上我们今年即将开业的9个分店，到了今年年底，会员数应该能超过250万，按照之前的平均消费数据，到了年底，我们的月营业额就可以突破8000万美金，这是一年营业额10亿美元的平均水平了。”皮尔斯有些激动的说道。 “10亿美金一年啊，这可真是一个分水岭了。”陈志文也颇为欣喜。 抓住了皮尔斯这个年纪大且不怎么争权，又懂的会员超市运营的职业经理人，加上他几乎无限量的资金支持，好市多的发展速度，可以说在零售行业是个奇迹。 锁定少量的货物种类，降低采购成本，通过会员来锁定一个城市内最有消费能力的中产家庭，再通过廉价商品培养用户忠诚度以及刺激他们消费，而现在开业的，也都是美国的超级大城市。这么多因素结合下，想不成功都难。 在原本的历史上，哪怕跌跌撞撞的自己融资发展，好市多也在三年内开了17家分店，单店营业额破2000万美金，不过那是80年代初，离现在可能差了五年，但影响应该不大，而且自己资金足够，开的分店面积更大，吸引会员的宣传力度也更大。 “只是规模变大了，有些东西就瞒不住了，艾瑞克，你投资的沃尔玛，也准备建一家仓储式超市了。”皮尔斯说道。 “沃尔玛？倒也正常，意料之中。”陈志文笑了笑摇头说道。 大公司的规模，是瞒不住的，毕竟这么多产业，相对来说，只有那些买了房子收租，没有商业动静的，才有可能成为隐形富豪，如香港的张玉良家族，但只要涉及到小区开发，有着大量交易，就绝对会被媒体给挖出来。 超市更是如此，那么多城市，那么大规模的面积，大力道的大量宣传，其他同行可不是傻子。 好市多现在是非上市公司，没必要公布自己的财务数据，但超市的进出货物量、会员的大概消费情况、甚至大概会员数量都是瞒不住的，别人就算算错了，只对了七八成，也就知道规模了。 陈志文也没打算瞒住这个信息，如同红牛一样，只是，被发现，也是一个过程，同行之中，谁先发现，可能是凑巧，但也有可能是真的有能力。 山姆沃尔顿，估计是后者。 皮尔斯接着说道：“沃尔玛准备在阿肯色州的史密斯堡开一家类似我们好市多的超市，也是以会员为主，面向全部民众。” “阿肯色州是沃尔玛的总部所在，在那里建这个会员店，应该是试水用的，不过，皮尔斯，你是怎么知道这件事的？”陈志文问道。 不要说现在，就是后世的互联网时代，一个公司建一个超市，消息也不一定会到网上，到了网上也可能只是沧海一粟的信息，根本不会被不知道这件事的人发现。 “沃尔玛从我这里挖人了，还挖了一个团队走了，接近20个人。”皮尔斯说道。 “哦，原来这样啊。”陈志文点点头说道：“就任由他们吧，他们想开仓储会员超市，我们也没办法，不过沃尔玛现在发展的很快，是不可能全力跟我们竞争的，他们的主要竞争对手，还是凯尔特这类大超市。” 沃尔玛入局，这早就在陈志文的预料之中，在原先的历史上，80年代初，山姆沃尔顿就注意到了皮尔斯独创的新商业模式，然后也开了自家的山姆会员店，但晚一步等于晚十步，哪怕资金比皮尔斯雄厚的多，沃尔玛本身还有供应商链的优势，但山姆会员店仍然干不过好市多，不过也做到了全球第二的水平，算是有着非常大的威胁。 但这一世，陈志文对好市多的资金投入，可是几乎不限量的，要不是好市多的人才储备不足以支撑扩张速度，现在建个70家超市也不是问题。 在资金方面以及银行资源方面，或许有着美的街机的陈志文也不一定比得上沃尔玛，但沃尔玛是不可能在会员超市这个领域投入太多资金的，因为沃尔玛的主要赛道仍然是普通超市，沃尔玛已经在普通超市领域有了丰厚的经验与成就，资金肯定需要大量投入进去，扩张的路上根本停不下来，因为一旦停了，那就是找死，银行、供应商、投资者都不会同意，甚至都做不到抽离稍微大一点的一部分出去。 “这我也知道，但如果沃尔玛的这间会员店发展的很好，跟我们一样，那投资者以及银行肯定也会投入资金的，或许是另外的资金，跟沃尔玛本身没关系。”皮尔斯又说道。 “你说的也有可能，但这可能需要几年时间了，就这几年时间，我们先占领美国的特大城市就行了，像纽约这样的大城市，完全可以建2-3个，覆盖大部分人口，只要这个城市里面有着我们的大量会员，那就高枕无忧了。”陈志文淡淡的说道。 与传统超市不一样的是，会员仓储超市的先发者优势更强，因为这是要会员费的，而一旦一个人在好市多交了会员费，那么其他同行想让他再办一个自己的会员，那难度会是十倍上升，而且规模大了后成本更低，跟可口可乐一样，外来人怎么竞争？更不要说购物习惯的培养了，哪怕价格一样，人们也会趋向于选择去经常去的那家超市购物。 这么多护城河，只要建立起来，自己不犯大错的情况，这个城市基本上就高枕无忧了，反而像沃尔玛这样的超市，因为超市内商品品种较多，分店更多，距离方面有了优势，就可以与好市多共存于同一个城市，差异化竞争。 后世山姆会员店，其实也是避开了好市多所在的城市扩张，当时的好市多，因为资本限制，没办法大规模扩张，但现在可不一样了。 “我的想法也是这样，只是这样一来，就需要不少资金了，或者以好市多的名义，向银行贷款。”皮尔斯说道。 “不用，资金方面我会调集一部分给你，另外，你也知道我是沃尔玛的大股东，这两年沃尔玛的股票涨幅可不低，以这些股票为抵押，就可以借出不少的资金的。”陈志文笑着说道。 美的的街机业务，利润很高，虽然部分被用于暗中收购置地及九龙仓的股票，但大部分还是在海外账户上的，之所以不投入香港市场赚快钱，就是为了美国这边有可能的需求，毕竟好市多，战略意义非常大。 而在75年的时候，为了收购和记、同时应对和记的债务危机，陈志文将沃尔玛12%的沃尔玛股票用到了极致，几乎抵押出了所有的信贷额度，不过当时间进入76年，香港地产市场恢复一点、和黄也大量抛售各类陈志文看不上眼却也能盈利的业务，套现了不少资金，也偿还了部分沃尔玛股票抵押的债务。 如果现在用沃尔玛股票再做抵押，再贷个几千万美元还没问题的。 “那就好，我可以放心扩张了，现在美国的通胀非常厉害，所有民众都在想办法寻找更廉价的商品，现在也正是我们发展会员的最佳时机，我准备再推出一个活动，非会员可以来体验好市多的购物环境，不过一个人只能一年两次，我想，很多人是因为我们先交会员费而舍不得，但又不能先体验到我们的购物环境，这算是一个矛盾了。” “原则上这类事情我不干涉，我也不是很懂会员超市的营销，不过据我所知，很多正式会员也才两三个月来一次，其他非会员可以半年进一次，是不是有些不公平？”陈志文反问道。 “那就加一个最高消费额度的限制。”皮尔斯想了想说道：“反正这也只是一个活动，我可以先选择一两个分店进行测试，看看效果，不好的话就取消，好的话再慢慢推广。” “行，那你看着办。”陈志文点点头说道，皮尔斯说的矛盾的确存在，几十美元的会员费（不同地方不一样），也足以阻挡很多人的脚步，毕竟，这是很多人半天乃至一天的收入。进行适当的现场体验也很正常，只不过步子大了会动摇整个会员制度，所以需要谨慎。 “那有了数据结果，我再汇总给您。”皮尔斯笑说道。 “好。”陈志文说道，虽然大部分时间都在香港，但皮尔斯会经常性的将好市多的情况整理好邮寄空运给他。 而且，好市多的情况他也是实时监控的，在每个店铺、总部、各个部门，特别是财务、人事，都有着陈志文安排的华人，这些华人或是从香港调过来的，或是美国本土招的，正常情况下这些人正常工作，一旦发现异常，就会汇报给香港那边的接头人。 同时，陈志文也会特意聘请三方财务机构，对好市多进行审查，皮尔斯也认可这种行为，因为这是很早之前就商量好的，陈志文给他很大的经营自主权，但相关审查肯定不会少。 “另外，还有一件小事。”皮尔斯又说道：“我希望香港工厂那边，除了生产非常可乐，再生产一些零食食物，以降低好市多这边的采购成本。” “零食？”陈志文眉头一挑，来了一点兴趣。 “对，就是零食，好市多的很多会员，他们会一个月或者两个月来一次大shopping，主要的选择就是饮料与零食，饮料这一块，以可乐雪碧为主，我们自家的非常可乐因为便宜，也有很多人选择，而零食这一块，是一个更大的市场，我们统计的数据显示，零食的销售额，远超过饮料。”皮尔斯说道：“还有一点，饮料内部都是水，很重，运输成本很高，零食就好的多，利润率方面要高的多，只是很大一部分不在我们内部。” “零食的种类很多，你想香港那边生产哪些？”陈志文点点头说道。 一家规模大的超市，当到了一定程度后，必然会想办法将部分简单、销量高的商品尽量自己生产，而最简单的莫过于饮料与食品了，这两者销量大，做起来也简单，如后世内地的第一大超市大润发，旗下就有自己的饮料品牌及食品品牌。 不过也不是什么简单的商品都生产，如服装类，虽然也很简单，但超市并非主销衣服的渠道，服装类在超市的零售占比并不大。 “销量最高的零食，一直都是薯片、爆米花、巧克力、小面包、饼干这几类，艾瑞克，你觉得哪些合适香港生产？”皮尔斯说道。 “薯片可以，爆米花的话，太占空间，从香港运过去的成本太高，巧克力暂时也不行，这玩意香港那边没有生产经验，也没原材料，小面包与饼干的话，也可以试试，但能不能卖的好，还得看生产出来的口味了。”陈志文想了想说道。 “那当然，不过只要不差，成本又是我们自家的，价格方面，就可以进一步下探了，这就更能吸引用户了。”皮尔斯笑说道。 (本章完) 223 购置芯片生产线 生产零食或者食品，其实陈志文很早就考虑过，不过这个事情早一点晚一点都无所谓，因为先发优势基本上没有，反而是在初期急需要依赖已经有一定市场份额的好市多及沃尔玛，只要这两个超市发展的好，特别是好市多，就能够给自家业务带来非常稳定的一个市场。 从0-1是最难的，什么行业都是这样，这第一步的跨出最费精力，光是想让第一个客户认可，特别是大品牌客户，就难如登天，除非是与美的街机那样的特殊商品。 好市多的存在，完美的解决了这个问题，民用品方面，做任何商品都可以有第一个客户。 不过，与非常可乐一样，食品业务想发展成国际规模性的巨头，难度很大，陈志文基本上也不抱期望，现在准备做这些，只是因为好市多需要，只要能够降低好市多的运营成本，那就值得投资，这类业务，陈志文基本上也不会过问，因为不出问题的话，也不会亏损。 等国内改开之后，也可以将这类业务搬去国内，利用国内更低的人工成本来开发更多的海外市场，成功自然是好，如果再不行，那就等着国内市场进一步开放的时候，在谋求国内市场，按常理推断，这一点应该不难，特别是陈志文也知道国内未来会流行哪类主流食品。 这些都是比较远的事情，现在只需要走好第一步就行了，让助理将这件事记下来，陈志文便赶往了纽约市的华尔道夫酒店。 这里有着不少在纽约市求学的女大学生，她们都很仰望陈志文，只不过陈志文白天很忙，也就夜里有时间来和他们讨论讨论人生的意义了。 休息了一夜之后，陈志文在楼下的自助餐吃了一份丰盛的早餐，随后来到了纽约市现代艺术博物馆，里面的各种珍品有很多，在受到邀请之后，陈志文自然也愿意去开开眼界。 “艾瑞克，这就是梵高的真迹《星月夜》，那是毕加索的《亚维农少女》，还有莫奈的《睡莲》，这些都是全球范围内最珍贵的画作，每一幅都是国宝级别。”旁边的亨利摩根笑着介绍道。 “看起来还不错，不过我是个俗人，实在是欣赏这里面的美。”陈志文耸耸肩笑说道，这几幅画，他看起来的感觉还不错，觉得也挺漂亮，不过，他搞不清楚这些与外面那些小摊上有天赋的人画的画有啥区别？ “其实我也不懂，但这类艺术品，它的价值除了历史意义，最受欢迎的，就是它们的数量是稳定的，不可能再多出来，这就可以很好的对标货币价值。”亨利摩根笑说道。 “跟黄金一样啊？”陈志文笑了笑说道。黄金的本身，虽然也有工业价值，但其值钱的真正原因是它稳定的数量以及不变质的特性，从古至今，黄金作为货币，就是这个原因，直到1971年美国废除布雷顿森林体系金本位，但不管是今天还是未来，黄金仍然是货币，所有国家都承认，只是很少直接使用罢了。 另外一个钻石，就是妥妥的智商税了，其产能其实完全可以把自然钻石也达成白菜价，但垄断钻石的戴比尔斯公司，可以控制着全球销量，造成供小于求，还将钻石与婚姻挂钩，从中赚取天价利润。 “差不多。”亨利摩根点点头说道：“收藏而已，艾瑞克，你如果看上什么的话，也可以买下来，怎么说这些东西都是很罕见的收藏，以后的价格也会越来越高。” “博物馆的东西能卖？”陈志文问道。 “对啊，基本上都可以。”亨利摩根补充说道：“博物馆里面的古董，其实有很多也不是博物馆的，而是被一些人暂借过来的，这些人闲着没事干暂借干吗？其实不就是为了让有兴趣的买家看中么。 而且，博物馆本身也是做生意的，只要出的价格可以，就可以商量，就这些国宝级别的不行。” “那也还不错，我们去其他地方看看，有合适的话，是可以买一些。”陈志文点点头说道，这里也有很多只价值几万美元的艺术品或者古董，品种也很多，如果真的看中了什么，买也无所谓。 “艾瑞克，你这就不把我当朋友了，你看中什么了，我买了送给你。”亨利摩根笑说道。 “看来，《太空侵略者》的成绩比我想象的还要好啊，亨利你都变的这么大方了。”陈志文笑了笑说道。 自上个月，亨利摩根将1000台新游戏《太空侵略者》的样品带去美国后，后续陈志文也得到了亨利摩根的消息，新游戏的反馈很不错，不过具体怎么样的不错法，倒是不太清楚。 “《太空侵略者》的初步数据分析，比《神奇方块》还要受欢迎，很多酒吧里的年轻人都抢着玩，有的差点打起来，酒吧老板都不得不涨价了，这可是天大的好消息，我们又一次成功了。”亨利摩根轻笑着说道，如果不是周围有人，他肯定会开心的大笑起来了。 “那就好，香港那边已经在开始24小时生产《太空侵略者》的街机，大批量估计会在下个月到美国。”陈志文随意的说道，经过前两次街机的成功，现在各就各职大家都做的很轻松，香港那边只需要生产及发货就行了。 “明白，我这边会绝对的配合。”亨利摩根点点头，又说道：“另外，艾瑞克你之前委托我寻找一条目前最先进的圆晶生产线，我咨询了我认识的律师及一个认识白宫官员的朋友，他们说，这种最先进制程的生产线，整个美国是禁止出口的，不要说香港，就是日本、欧洲都不行。 除非你来美国投资，在美国建厂，所有员工都使用美国人，你只做一个投资者，那就还有商量的余地。” “那算了，这样跟我从美国直接采购芯片有什么区别？”陈志文摇摇头说道。 “不过，如果次一级的芯片生产线，如果你要的话，我可以弄到，3英寸的圆晶生产线，在两年前还是美国的最高工艺。”亨利摩根接着说道。 “3英寸的？那也行，你帮我走通关系，然后给我一个最终报价，合适的话，我们就买。”陈志文点点头说道。 这个时代，真的是除了美国，没有其他国家能够买到芯片生产线的设备，就是未来的半导体强国日本，也是在去年才开始，由日本政府牵头，几大电子巨头公司参与，一起攻克半导体相关技术，从设备生产到芯片生产，每一样都研发。 现如今的半导体技术，技术代差还不是很大，整个日本花费了四年时间，到了1980年基本上打通了产业链，于是就开始了80年代初吊打美国半导体的精彩场面。 但现在，就是日本也得引进美国的生产线，陈志文这边也没的选择。 亨利摩根笑着说道：“其实我也问过相关专业人员，你们在海外兴建芯片生产基地，其实从低技术开始可能会更好一点，反正你也就是准备做家电类的芯片。” “那也就是自我安慰罢了。”陈志文耸耸肩说道，能最先进的自然有最先进的好，至于人才方面，直接从美国或者日本甚至湾湾挖就行了，这是战略级别的技术投资，钱根本就不是问题，再说，现在的芯片技术跟后世比起来差的太多，90年代初三星为了发展芯片技术挖了数千名日本工程师，现在可能几十名就够了。 “德州仪器有一条才生产半年的3英寸芯片产线准备出手，我可以拿下，而且我也说服他们会派遣一定数量的工程师去香港手把手辅导你们，商务部那边也是德州仪器还有我这边一起解决，这不是最先进设备，问题应该不大，费用的话，大概是在三四百万美元左右，包安装，不过香港那边也要根据德州仪器的要求建好基础设施。”亨利摩根说道。 “没问题。”陈志文点点头说道，这个价格可能不算便宜，但考虑到是出口外加还要游说美国商务部放行，总得多给一点，只要这个芯片产线到手，那么不仅仅自己可以为香港的那些低端电子工业代工，还可以在香港培养相关的人才。就算未来因为各种原因导致买不到最高端的芯片生产设备，但至少只要有中等级别的芯片生产线，那自家的各类家电设备也可以自己生产。 而且在以代工为主的台积电没有诞生之前，除了通用型的储存芯片，各家电子公司都是自建芯片工厂生产自己的产品，美的的家电，也不可能等到80年代末再找台积电代工，那就错过了很多机会了。 “好，那我过两天就去德州仪器商量这件事。”亨利摩根笑说道。 “多谢了。”陈志文说道，这类事情，由在美国本土有点人脉的人操作最为合适，而如果自己派人来操作，多花钱先不说，能不能成功都不一定，即使成功可能也会花费很久，在半导体行业日新月异的今天，这是不可接受的。 “不用谢，我们也长久的合作伙伴，也是好朋友，帮合作伙伴与好朋友，是我应该做的事。”亨利摩根笑着说道。 现如今《太空侵略者》的成功，更让他确定，跟在陈志文后面，一定能够有大的发展，而整个街机产业，基本上被美的公司垄断，其他玩家有很多，甚至惠普、德州仪器这样的巨头，都有分公司尝试开发街机游戏，但无一例外直接被市场排斥，打骨折都没人要。 对于亨利摩根来说，绑在美的的战船上才能获得最大利益，但这个已经建好的“渠道”，其实价值并不大，美的可以随时抛弃，而换一个，这种时候，就必须要展现自己的价值，只要自己有价值，那陈志文就一定会与自己一直合作下去。 而这个价值，只能在其他方面，比如当陈志文想要他的家电产品打入其他大型超市时，亨利摩根就利用家族的关系，找到了凯尔特超市的采购副总裁，为美的的电风扇开了一个小门，当陈志文想要收购在美国有一定限制的高科技生产线时，他也动用了自己的关系，找到了合适的卖家，也会与卖家一起想办法说服商务部。 尽量让陈志文直接拿到他想要的东西，这样才能有最大的价值了，这也是商业合作的基础，没有价值，那就不配与强者合作。 “行，对了，你要去德仪的话，我会叫几个人一起过去，他们需要验证一下，你所说的3英寸生产线。”陈志文又说道。 芯片生产线这类东西，陈志文他是不懂的，给一台最先进的光刻机放在他面前他也不认识，专业人做专业事，自然是专业方面的人去查看设备。 在上个月，美的公司在美国的团队招聘了几名对芯片设备、工艺还算有些了解的工程师，正好由这些人去验证。 “没问题，我待会问一下德仪那边，看看这几天什么时候有空，到时候我们一起去。”亨利摩根点点头说道。 第四天，亨利摩根带着陈志文一行人，来到了德州仪器，位于芝加哥市的一间芯片工厂。 “沃兹，这条生产线怎么样？”陈志文对着一身白色防尘服，只能看的见两只眼睛的同来之人说道，如果不是衣服上有名字，以及大家说话的声音不一样，不然可真的不太好区别谁是谁了。 在来到德州仪器的工厂后，稍微与工厂高层寒暄一下后，大家就开始参观工厂，此刻，他们正处在芯片的生产车间内，所有人都穿着防尘服。 “芯片的制造工艺我也不是很懂，但看出来这里也算很专业了，等会我随便抽出一些芯片来检测性能就行了。”白色防尘服里的沃兹说道。 “好，那走吧。”陈志文看了看四周，这里面的设备他是不懂的，自己的手下倒是与德仪的工程师有一阵好交流，似乎感觉还不错，不过，具体怎么样，还是得看沃兹。 虽然自己手下的确也有一些人才，但专业性让陈志文有点不放心，于是，就一个电话给了沃兹，把他也拉了过来，正好苹果公司的苹果2型电脑很成功，短时间之内，沃兹的研发任务也不会很重，这又是一次难得可以参观芯片工厂的机会，沃兹自然很乐意前来。 所有人走到了芯片产线的末端，这是一条流水皮带，上面有着大量的芯片，被带着手套的员工一个一个的捡起来放在固定的塑料盒里。 在70年代，感应技术、电机技术与PLC控制技术还不够发达，芯片的末端也做不到自动化收取，只能靠人工。 沃兹的手下带来了大量设备，以及一台苹果2电脑，不一会功夫，几人便在桌上摆满了各种电子控制盒及线，随后又将芯片取了过来，放入一个线路板上。 所有人都在看着屏幕，苹果2电脑虽然已经在美国轰动，但还是只是以代码的方式控制，没有后世的操作界面，陈志文也只看到沃兹在不断的输入各类代码，一个也不认识，倒是身边的几名工程师，在目不转睛的看着界面，偶尔还会与沃兹交流一下。 过了好一会，沃兹才站起身来，对着陈志文说道：“还不错，不过这些数量还是太少了点，如果我可以拿出去一部分的话，可以进行批量测试。” “没问题，这一盒里面有一千个芯片，你可以拿出去测试，不过要注意静电保护，你的测试也需要在无尘车间内，要不然静电会击穿芯片里的线路。”德州仪器芯片业务的副总裁泰德说道。 “好，那我就带走这一盒。”沃兹也毫不客气的说道。 “这些芯片，我会单独再支付一笔钱。”陈志文又说道。 泰德笑了笑说道：“没关系，这种普通芯片，一片也才几美元，我们的生意才更重要，贵方早点确认质量，我们也好进入下一步了。” 相比于数百万美元的交易，这点芯片不过是九牛一毛而已，而且几美元一片是终端售价，实际生产成本只会更低。 “行，那我们就出去吧。”陈志文说道：“我的手下可以继续待在这里吗？” “没问题，只要遵守车间的安全规则就行。”泰德点头同意道。 几人按照流程又走了出去，到了外面，才将无尘服给脱了下来，脱下的一瞬间，陈志文感觉呼吸都畅快了不少。 “艾瑞克，你这是不习惯这种衣服，其实习惯了也就一样了。”泰德似乎看出了陈志文的想法，笑着说道。 “那我可永远习惯不了了。”陈志文摇摇头笑道，作为公司的老板，他也基本上不去工厂的，毕竟不是刚创业那一会，那么多工厂，他去干嘛？顶多一年偶尔花个几天去走走看看罢了。 “也对。”泰德点点头，明白了陈志文的意思。 随后，几人来到了工厂前方的一栋办公楼会议室内。 “艾瑞克，虽然我是德仪公司半导体业务的副总裁，但实际上我对技术方面也不是很理解，所以，工程师们讨论技术，而我们则讨论价格，怎么样？”泰德笑着说道。 “可以，据我所知，3英寸的圆晶生产线，新设备的话大概也就300万美元，考虑到终端安装、人员培训、商务部的限制等原因，我可以出价350万美元，如何？”陈志文说道。 “这个价格太低了，其他都好说，但想说服商务部出售，我们德仪也要动用不少关系，这可绝对不是钱的问题。”泰德说道。 “任何问题都是钱的问题，这并不是目前美国商务部严格禁止的设备，只是需要报备获得许可，这里面操作的空间很大。”陈志文又说道。 “是空间很大，但也需要不少成本，我方的报价是420万美元，我们可以保证将设备运到香港，并且保证安装以及后续半年的生产辅导，如何？”泰德说道。 “这样吧，等到我的人，判别出这条生产线的能力后，我们再讨论，如何？”陈志文笑了笑说道，这个时候，对方死抓住出口问题，就是一个死循环，再争论没什么意义。 “好。”泰德点点头说道，他也知道涉及数百万美金的交易，不可能真的几天就能谈妥。 一顿好吃好喝招待后，陈志文等人离开德仪的工厂范围后，陈志文对着坐在林肯加长轿车里对面的亨利摩根问道：“亨利，除了德州仪器，还有哪些公司在准备出售自己的二手生产线？” 如果能买新的，陈志文自然愿意买新的，但据他所知，芯片生产线上的设备供应商，很多在美国也是绝对垄断，不同设备的出口，哪怕不是最新的，也可能需要商务部许可，他可没这个兴趣，去一个一个的走关系，再说，这些生产商都在急着生产最新的设备，旧的可能都不生产了，即使生产，时间什么的也要靠后，还不如买一套二手的更靠谱。 “不少芯片厂家在更换新一代的生产线，二手的还是有一些的，只是德仪的设备相对来说，算是最高级的，当初我知道买不到最高制程的芯片生产线，所以就比较看好德仪这一套。”亨利摩根又问道：“艾瑞克，你还想看看其他的设备？” “看看吧？也许不如德仪这一套好，但不代表没用，再说，我什么时候说过我只会买一套呢？”陈志文耸耸肩说道，光是香港本土那么多电子代工厂，只要真的实现了芯片本土化及集成电路本土化，那一条生产线可能还真不够，而且成本的降低也意味着香港代工厂可以获得更多订单，那美的的芯片工厂也会更生意更好，实现良性循环。 再次一点，也可以利用其它生产线，来给德仪压价了。 “好，按我在安排。”亨利摩根答应道。 后面一周，陈志文就没参与工厂的拜访了，芯片生产线，看一次就够了，再多也没意义，倒是美国的贫困女性大学生，每个人都不一样，金发的、黑发的、黄发的、红发的，看起来更有价值。 这一周内，亨利摩根带着沃兹等人又相继拜访了几家芯片工厂，同时还故意放出风声，间接的告知行业内的人。 要知道，不少芯片工厂也都想着怎么处理旧的设备呢，这可是瞌睡了来枕头了。 德州仪器的泰德自然也知道了这件事，于是他也亲自来到了纽约，与陈志文、亨利摩根坐在一起谈了半天，最终以380万美元，将之前他们观看的那一条生产线，卖与美的。 (本章完) 224 目标:淘化大同 1977年5月26日，陈志文从美国回到了香港，不过做的不是国泰航空，而是租赁了一台湾流G.1159，从纽约出发返回香港。 但这类小型飞机，一次也只能飞行三四千公里，于是分别在洛杉矶、阿拉斯加州安克雷奇市、东京的机场补油及保养，花了两天半时间才到达香港，比起直接坐波音747时间还要长的多，体感也不舒服，因为飞机太小，碰到气流就颠的特别厉害。 目前的这类私人飞机，适合经常短距离飞行的企业家，比如经常呆在美国与欧洲，那就非常适合，不需要去机场等航班，起飞与降落找个小机场就行了，但显然不适合长期呆在香港，且基本上不怎么去附近国家的陈志文了。 陈志文看好的，自然是波音飞机了，其实之前也派人去问过，但波音对这一架订单似乎很无所谓，订单当然也会接，但需要等待两三年。 这个时期，全球经济开始复苏，各国都对飞机有着很强的需求，大量订单砸向了唯一能做跨洲飞行飞机的波音公司，先来后到，加上自己也只有一台，自然要排队很久。 思考再三后，陈志文还是放弃了下单，因为他知道，再过两年不到的时间，第二次石油危机就会爆发，油价会从10美元涨到30+美元，全球经济会再一次遭受暴击，大多数航空公司也会亏的雪崩，到时候波音的订单必然会受到影响，而造出来的飞机，也会有很多航空公司违约放弃，而到时候自己无论是找波音还是其他航空公司，都可以直接买到新的飞机，价格方面也会便宜很多，甚至都是现货，比现在直接下单还要拿的早。 当天晚上，陈志文回到家中，一顿丰盛的晚餐自然是常备状态，家里也招聘了数位能力很强的厨师，专门负责日常伙食。 “在美国的生意还算顺利吗？”陈天福喝着小酒问道。 “还行，芯片生产线已经到手，过几个月就能到香港，液晶生产线那边，我没去参与，但也不会有什么问题。”陈志文回答道，液晶这玩意，虽然与后世的芯片产业一样是电子行业最大的需要投资的超级工厂，但现在却差的太多。 因为在液晶笔记本出现之前，液晶产业就是一个非常小的行业，只能为电子表、手持游戏机、计算器等商品供货，这些市场不算小，但也算不上多大，虽说各国以及各大电子公司也在努力发展这个技术，期待的是液晶进入电视机领域，但显然，就现在的液晶技术，离这个目标还差几十年。 因此，现在的美国对液晶方面的技术根本就没有什么管制，只要钱到位，而且液晶行业虽然是美国RCA发明，但日本在这方面的研究从70年代初就开始了，目前液晶领域，日本已经开始吊打美国同行，不少美国相关公司都准备撤离这个行业，因为现在的液晶产业并不重要，所以才没有如几年后的芯片那样，被白宫关注。 “那就好，这段时间，香港的地产市场也很不错，很多地方炒房风又起来了。”陈天福说道。 “也不知道算好事还是坏事，这次房价再涨个几倍，香港的工业就撑不住了。”陈志文笑了笑摇头说道。其实这也是不可避免的，工厂那么累，谁愿意进去啊？多少国家都是靠着工业发展成功，然后又开始工业空心化。 除非进行产业升级，但这个难度很大，很多发展中国家的中等收入陷进，其实本质就是工业升级失败。没有高端产业，不愁吃喝的普通人又不愿意进血汗工厂，经济就彻底萎靡了，一段时间后工业人才断代就再也没戏了。 “大势不可挡的，我们也只能顺之任之了。”陈天福说道：“地产市场，比工业赚钱快多了，很多60年代做工厂的老板，都也来炒房子了，有能力的还自己开房地产公司。” “反正我们家不亏，地产市场我们一样赚钱，工业这一块的话，实在不行就迁移出去。”陈志文也无所谓的说道。 即使自己现在早期准备，将廉价土地提前收购，避免了未来自己的工厂因为租金成本而吃不消，但人工成本也会随着房价而急速上涨，即使美的或者红牛因为利润大而不在乎，但其他工厂可不行，要知道，很多行业，特别是低端低价值行业，它们能够承受的人工成本是有限制的，一旦高了必然亏。 而如果这些工厂全部离开，香港的工业链就彻底断了，也许红牛这种供应链简单的饮料工厂可以留下来，但美的的电子产业是必然要一起离开的，就说最普通的风扇，美的也做不到全部自己生产，更不要说更复杂的家电了。 他的目标，是打造顶级的实业公司，可不是一定要在香港生产，不过管理层或者技术研发层，倒是可以放在香港，以香港的人口及未来房价，这个方向倒是可以。 “有这个想法就很好，我们这类人，千万不要逆势而为。”陈天福笑了笑，又说道：“不过最近来我们基金公司存钱的人越来越少了，估计很多人又把资金拿去买房子了。” “正常，现在地产市场转好，谁有钱不去买房子啊？没钱的那些人，很多就是不怎么敢投资的人，更不敢把钱存在我们基金了，毕竟不是银行，可信度还是低很多的。”陈志文点点头说道。 很多人买不起房子，并不是真的买不起，而是不敢大量负债，生怕以后自己欠了很多钱然后还不起，或者买了后房价暴跌，害怕自己套进去，然后犹犹豫豫，错过了买房时机，原本可以买120平的首付款，又变成了只能买80平了，心态崩了就更不会买了。 而这类人，也是最不敢冒险的，其他投资根本不敢碰，日常生活中也是省吃俭用，将钱存在银行，然后银行再把钱贷给更多的有钱人去炒房。 “是啊，不过即使收不到什么钱，这些店铺也不能关，要不然引起已经投资的人不安，那可就麻烦了。”陈志文接着说道。 “这我知道，店铺也都是我的，就开在那边把。”陈天福点点头说道：“我现在最重要的还是要将中环与金钟的地铁口物业给做起来。” “对，做好了，在整个香港地产业就出名了，而且港铁公司也会更愿意与你合作。”陈志文说道，一个地铁口能赚的其实也是有限的，但如果能够与港铁公司打好关系，那才是长久的利润。 “你旗下的星河地产，最近也比较活跃啊，收购了不少新地皮。”陈天福又说道。 “我已经不怎么关注这一块了，基本上都是他们将资料交上来，我看一下，没什么大问题我就同意了。”陈志文耸耸肩说道，现在香港的地产处于上涨期，基本上投资哪里都能赚钱，自己又不是地产方面的专业人士，基本上也不过问太多，看看地方在哪就行了。 也就在75、76年，很多黄金机会太多，他才会亲自下令做一些事情，而现在么，在经过两年自己造血发展的好市多及香港这边的实业公司都已经上了一个档次，他就需要再一次为实业的扩张做好准备，除非类似收购九龙仓的事情发生，要不然，就看看地产公司每个季度的收益就行了，甚至包括和黄，和黄的业务虽然还涉及其他业务，但目前来说，地产市场还是主流，因为靠着地产市场赚取的庞大利润到手后，和黄才有能力发展其他产业。 “你倒是挺自在的，等哪一天我的公司足够大，说不定也可以这样了。”陈天福笑了笑说道。 香港，美的产业园的东南角，十余量集装箱车正在努力的装货，大量的红牛饮料及非常可乐正在装入集装箱，数十名员工边干活边聊着天，突然看到一群穿着非工作服的一群人走了过来，立刻都不再说话了，等到这群人走了过去，一名推着叉车的工人说道：“刚刚那是戴厂长啊，好像很巴结中间的年轻人？那是谁啊？客户？” “怎么可能是客户？我们产品都是出口的，客户也应该是鬼佬才对啦。”另外一人说道。 “会不会是老板啊？大老板？”又有一人说道。 “真有可能啊，难怪这几天拼命的打扫卫生，把我腰都快给折了。” “你那是交作业交多了吧，哈哈哈哈。” “卫生做的还不错，也没有临时补课？”在工厂转了一圈后，陈志文笑着问道。 “有一点，不过不多，我们日常也是非常重视卫生工作的，这一块的管理，我们也是从日本的食品公司挖来了两名华人负责的。”秦志豪说道。 “好，注重食品安全最重要，要不然，一次事件就能毁了整个公司。”陈志文点点头说道。 “我们的检查都是有专业的实验室抽检，光是检测设备这一块，我们就投入了数百万港元了，这一点陈生绝对放心。”秦志豪打包票说道，红牛的利润本身就很高，对于需要的投资方面，自然也是舍得出钱。 “行，你们控制好就行了。”陈志文又说道：“今天来红牛，看看工厂是次要的，还有另外一件事，好市多那边，皮尔斯想将更多的产品进行自制，之前是非常可乐，现在它看中了食品这一块。也就是普通的零食，我和他商量了一下，准备在香港做薯片。” “薯片？”秦志豪想了想说道：“香港这边，也有几家小工厂生产薯片，但基本上也都是不入流的品牌，或者给国外品牌代工，我们做的话，从他们手中也学不到什么东西，基本上就只能从零开始了。” “这种小食品品牌，基本上只能走走乡下市场，食品关系到安全，大超市都非常重视，所以我们要么不做要做就要做大做好，好市多也只是一个起点，以后有机会，也要给其他市场供货。”陈志文接着说道。 “那是当然，要做自然要做大，薯片的原材料是土豆，香港的土豆基本上也都是内地供货，从华润购买优质土豆很简单，但想做好的话，味道是最重要的，有了优质的口味才是最大的卖点，这方面，我们是完全没有储备，恐怕这个团队，需要一段时间才能建立。”秦志豪想了想说道。 “口味这一块我也考虑过，香港这边，有一家公司，叫做淘化大同，他们已经成立了50多年，主要擅长的就是做酱料、酱油，你可以从他们那挖人。”陈志文说道。 在皮尔斯建议香港这边做食品的时候，陈志文就已经在考虑口味这一块了，因为但凡零食，主要的原材料都差不多，在舍得花钱买好材料的情况下，哪一家都不会有什么区别，比如说薯片，原材料就是土豆，只要肯花钱，陈志文能买到的土豆不一定比乐事差，除非有着地区差异，导致农作物不一样。 而主料之外，就是口味控制了，这里面玄学很多，倒不是什么高科技，就是看搭配，需要长期的经验来促成，后世很多食品公司的年报也可以看出来，研发投入可能连销售额的1个点都不到，稳定的产品，基本上不需要研发，倒是新开的时候，就是很麻烦的一件事。 整个香港，对于调味研究最深的，就是这淘化大同了，这家成立与1908年的公司，在这方面已经研究了六七十年，虽然不是研究零食口味这一块的。 “淘化大同？我家的酱油也是他们家的。”秦志豪想了想问道：“陈生，据我所知，淘化大同旗下也有大量的地皮，要不，您安排和黄或者星河收购了它，这样我这边也会方便很多？” “收购他们？你对地产也有兴趣？”陈志文问道。 “不是，我只是考虑到，挖人的进度还是太慢了，哪怕我们高薪挖人，但这些人熟悉的很多配料专利也都在淘化大同手中，从头开发研发不知道需要多久，这等待的时间就太长了，好市多那边既然提出这个要求，应该就是希望我们能够早日供货，而且有了淘化大同，以他们的经验，除了薯片，其他很多零食也许都可以很快做出来。”秦志豪接着说道。 “淘化大同虽然是上市公司，但很早就被马来西亚的一家公司收购，控股比例超过45%，我这边是没办法强制收购的，只能去谈谈看，我会委托获多利去试一试。”陈志文想了想说道：“只是，淘化大同集团旗下也有很多食品业务，什么冷冻饺子、汤圆、月饼、粽子，这些你也看的是？” “如果能够收购，让他们继续自己经营就行了，这些市场太小，也只是针对华人，市场有限。”雷盛利摇头说道：“我只看中他们的调料部门。” “好，那就再等等，如果获多利那边不行，你就砸钱从那边挖人吧。”陈志文笑了笑说道。 淘化大同，的确旗下有一些地皮，不过并非不可取代，但调料部门，的确对整个食品业务有着很大的帮助。 (本章完) 225 集团业务互助的优势 半个月后，香港金钟，星河大厦总部： “陈先生，这是森那美集团的资料，您看一看。”汇丰集团获多利财务投资公司总经理迪斯将一小叠资料放在了陈志文的办公桌上。 “好，多谢迪斯先生。”陈志文也是礼貌的说道。 没有互联网的时代，想查一家公司的资料，难度是很大的，特别是海外的公司。 秦志豪的建议也打动了陈志文，综合来说，淘化大同对红牛准备进军的食品业务，有着很大的战略意义，外加淘化大同也是在1908年就成立的公司，只要那个时候存在并发展到现在的公司，旗下地皮都不少，而且所在位置都不差，因为即使是那时候没钱，选择的边角地区，但随着香港几十年的发展，这些地方也都变成了位置不错的商业地区，现在收购怎么着也不亏的。 在查到淘化大同在1972年被一家马来西亚的森那美集团收购后，陈志文便委托获多利去接触，获多利也没听说过这家公司，于是开始动用自己的关系，沟通到了马来西亚一家商业银行，联系上了森那美，并且也获得了习惯资料，翻译成中文后便送了过来。 “森那美公司，是马来西亚吉隆坡的一家跨国企业，主要业务是房地产、汽车销售、重型机械销售、石油提炼以及橡胶种植，综合实力很强，在马来西亚也算很大的一家公司。”迪斯简单的介绍道，讲起来总比看要方便多了，让自己的客户花时间看资料，是不太对的。 “涉及房地产业务？那它们收购淘化大同，是为了进军香港的地产市场？”陈志文一边看着资料，一边问道。 迪斯点点头说道：“应该是这个意思，1972年的时候，香港地产正处于巅峰期，市场非常火爆，但73年初地产市场就崩了，森那美在收购淘化大同的时候，可是最高价接手的，到了现在，股价也没回到那时候，应该是血亏了。 而且森那美本身也受到了石油危机的冲击，这几年的效益也不算很好，加上现在的香港地价还没恢复到之前72年的时候，所以也没开发吧。” “72年买地皮，可真是会玩。”陈志文笑了笑，问道：“那这个森那美，对我的收购提议什么回应？” “他们说可以谈，只是有一定的条件。”迪斯说道。 “什么条件？”陈志文问道，这并非人家公司的核心产业，一般都是可以谈的，商场之中，这类单独业务的收购也有很多。 “森那美知道是您这边要收购淘化大同，他们说可以给一个正常的价格，但他们要红牛公司在马来西亚的独家代理权，包括非常可乐，以及红牛公司的其他饮料及食品。”迪斯说道，这已经不是价格的问题，只能找委托人了。 “野心倒不小，这家公司有这方面的渠道吗？”陈志文也并没有直接拒绝，实际上，红牛这几年一直在开发欧美的市场，产能的上升也一直跟不上欧美的需求，所以基本上没考虑欧美之外的其他地方，顶多就是日本和香港有点供应，香港人口不多，日本的话则是进入难度比较大，因为日本的本土有着一个更古老的能量饮料品牌，这个品牌已经占领了市场。 而欧美日之外，红牛基本上还没开始扩张，顶多派人去做了前期市场调查与口感测试，将来如果进军这些国家，也不可能立刻全部同时进场，肯定会优先选择市场潜力大、调研好的地方。 “有，森那美在马来西亚也有着食品方面的零售渠道，淘化大同的很多酱油及酱料就是通过这个渠道才进入马来西亚的。”迪斯说道。 “那行，这样吧，我和红牛的管理层商量一下，他们派人去马来西亚本土调查，如果真合适的话，那可以谈。”陈志文想了想后答应道。 在欧美，还可以主打连锁超市的市场，其他地方找小经销商就行了，但东南亚这一块可不行，这边的经济还没促成大规模的连锁超市，大部分这些国家的零售都是各种街边小店，也就是夫妻店类型，这种情况下，想铺开饮料，只能靠着本土有实力的经销商。 马来西亚虽然经济差了点，但人口数量还是很多的，综合来看，也可以当做欧美之外，红牛进军其他市场的第一站了，成功了固然好，失败了也可以找找经验。 “那好，我这就通知森那美，如果经销协议达成的话，那淘化大同的收购，也应该不是问题。”迪斯颇为开心的说道，与大资本合作就是爽快，如果是其他公司，必然在很多方面扣扣索索，但陈志文显然没这种事。 时间飞快，又是一个月过去。 红牛这段时间，派了3批人前往马来西亚，就森那美集团所拥有的渠道进行了考察，同时森那美集团也派遣商务团队来到红牛总部，与秦志豪进行了相关的商务谈判，就价格、出货量、经销成本、宣传费等进行协商。 到了6月26日，双方达成合作协议，红牛授权森那美集团作为红牛、非常可乐两个饮料品牌在马来西亚的独家代理商。 一般的这种代理谈判，是不会这么快的，显然是因为红牛对淘化大同的需求，以及森那美集团本身业务的萎缩，也迫切需要其他的利润点以及新行业的机会，而且双方签订的协议时间也只有三年，三年之内，如果发展的可以，那自然继续合作，如果不行，那就结束。 这次签约也是是秘密行事的，不过森那美是在马来西亚上市的公司，自然也希望能够公布出来，以提振一下自己的股价，不过香港这边却没什么消息，就算是互联网时代，香港也不会有人在意一家马来西亚的公司获得了谁的代理权，可口可乐的代理权也不会引起香港网民的关注。 但另一个消息就不一样了，6月28日，星河集团以从外资手中收购了淘化大同45.7%的股票，成为了淘化大同的最大股东，具体多少成交价格不知。 消息一出，大家倒也习惯了，股民们分析一下就知道淘化大同在九龙牛头角拥有大片地皮，星河集团收购肯定就是为了地皮呗。 “22.2万尺的地皮，倒也不算大，勉强能够建一个小区了，你觉得如何？”陈志文对着星河地产负责人许金宏说道。 “面积的确不算太大，但位置还不错，这块地皮，以现在的市场价，也得要一个亿了。”许金宏看着地图上的位置说道。 “那就老规矩，淘化大同那边出地，星河地产这边出钱，然后一起开发，最后55分成，淘化大同以后归星河管，不过独立运营，你们不要随便干涉他们原本的团队。”陈志文又说道：“另外红牛那边会进军食品业务，淘化大同那边，也需要派遣一些相关食品方面的工程师去帮忙。” “那为什么不直接将淘化大同的食品业务给红牛？”许金宏问道。 “红牛也只做规模大的业务，淘化大同内部有很多小类别，主要还是厨房类的，没必要给红牛，配合他们开发就行了。”陈志文说道。 红牛的定位就是做大众饮料或者食品，而淘化大同的主要方向却是酱油、耗油之类，两者的资源人脉根本就不重复，融合在一起没什么用，红牛需要的也只是淘化大同习惯方面人才的经验及能力罢了。 “好的，我会安排淘化大同的工程师去红牛那边。”许金宏点点头说道。 “另外，我专门给淘化大同一个任务。”陈志文又说道：“开发辣酱，以不同肉类、干豆为主料，口味也不需要那么变态辣，适中就好，比如普通人弄一点可以直接下饭，喜欢辣的人可以直接上口，差不多就是这个级别，然后口感要好吃，怎么调的话，我就不知道，你们自己做测试。” “辣酱的话，淘化大同应该没研究过，香港人不怎么吃辣，我得跟他们的工程师问问，也许有研究过，只是市场不行。”许金宏说道，在接手淘化大同后，他也与公司管理层沟通过，但这么几天也只能找到一些基本情况。 “香港甚至东南亚都不怎么吃辣，但欧美可不一样，那边还有很多人喜欢的。”陈志文说道。 后世的老干妈以及其他辣酱，可不仅仅是在国内畅销，在欧美很多地方销量也不低，对于淘化大同这种市值一亿港元左右的企业来说，是一个非常大的市场了，吃下一成，营业额翻十倍轻轻松松。 其实公司发展到如今这个规模，扩张是必然的，美的也在意图进军芯片与液晶领域，几个地产公司也在不断的开发新地皮，这是发展的必然，顶多就是横向或者纵向扩张的选择问题。 原本，陈志文也没想过做厨房调料，这个市场虽然也不小，但也远比不上饮料、零食之类，不过既然因为好市多的需求而收购了淘化大同，淘化大同的主要产品就是厨房调料及酱油等等，那自然也可以给他们指引一点未来的方向，反正也只是自己动一次口而已。 “也是，我们在欧美的超市都有着很深的渠道关系，但淘化大同的酱油、酱料根本就不符合欧美人的口味，那边也不可能专门为了少量的华人而准备一个位置，利用不了这个超市渠道，淘化大同的收购就太可惜了。”许金宏想了想也说道。 在陈志文前期的努力下，星河贸易轻松的拿到了好市多及沃尔玛的稳定订单，随后靠着庞大的采购量，反复挑选出性价比较高的供应链，随后就靠着这性价比的商品，再一次打通了欧洲超市的渠道，特别是最近，又靠着老板的关系，整个星河贸易还进入了美国最大超市凯尔特的供应链，营业额更是翻倍的增长。 如今，一个星河贸易的年营业额就超过了十亿港元，占到了整个香港出口的2.7%，这个数据在香港本土已经很恐怖，由星河贸易带动的间接就业，高达一两万人，香港本土，很多做民用品的工厂都接单到手软，实在是一旦进了星河贸易的供应链，产能扩张速度都比不上人家下订单的速度。 而自家旗下的公司，也有不少因此受利，非常可乐虽然也在海外寻求自己的发展，但短期还是极度依赖好市多的，美的的很多电子产品自然不用说，即使现在对好市多的依赖度降低，但这吃饱的第一个馒头却是最重要的。 淘化大同既然成了自家企业，也自然需要利用这个优势，如果现在的业务进入不了欧美的市场，那换一个合适的的确不错。 “好市多那边，厨房类调料也有很多，偏西方的，什么番茄酱、芝士酱啊，你们自己与好市多的采购部门协商，如果合适的话也可以试试，这些事情我就不管了，你们看着办，能发展新业务就发展新业务，淘化大同都已经成立快70年了，现在才这么一点规模，太小了。”陈志文接着说道。 这类小事情，其实他不说，以后淘化大同也必然会往好市多这个渠道上靠，毕竟，这是整个集团公司自带的优势，除了香港的不动产投资，其他的都可以搭上关系，哪怕是美的的游戏，如果以后进入家庭游戏机或者掌上游戏机，那也会需要依靠好市多或者沃尔玛的渠道，虽然这类产品对单独超市的依赖性不强。 这也是为什么哪怕资金紧张，自己都要重投资好市多，实在是这个零售超市成功了，那自己未来的很多业务都有一个基本保障，而从0-1的过程也非常轻松，要不然，淘化大同就是造出了味道不错的辣酱，想进军美国市场，没个几年时间就别想了。 这也是为什么淘化大同一直在香港发展的原因，想发展海外市场甚至壮大，可以说万中无一的概率。 “好的，陈生。”许金宏答应道。 “最主要的还是薯片的配料，满足好市多的需求最重要，辣酱什么的，你晚个一年也没事，我只是提醒你们一句，以后淘化大同自己要走的方向。”陈志文想了想又说道。 “好。”许金宏点点头说道。 “那淘化大同的事情，就这样吧？星河集团最近一段时间，有没有什么事情？”陈志文又问道。 “地产方面，一切正常，我们也在开发自持的地皮以及与其他英资合资开发地皮，就是星河贸易那边，最近很多香港本土的供应商才能不太够，我想去湾湾那便看看。”许金宏说道。 “无所谓，香港这边如果跟不上的话，那就找其他地方，湾湾那边是也是华人，算是第一选择吧，不过东南亚国家也可以考虑。”陈志文想了想说道。 从理性角度来说，陈志文也希望香港的工厂能够承担星河贸易的订单，不过海外超市发展太快，外加星河贸易在超市这个行业打出了一点名气，也就更容易进入各家超市了，同时，香港地价的暴涨也抑制了工业的发展，综合下来，香港这边跟不上需求也是很正常的。 但贸易不能不做，香港不行，就只能选择其他地方了，这也算是香港发展房地产经济带来的负面吧。 (本章完) 226 闭着眼睛赚钱的时代 1977年7月3日，晴。 上午的太阳，已经有了一丝毒辣，加上前两天刚下过一场暴雨，空气中湿度较高，烈日之下，只需待上5分钟，便感觉到大汗淋漓。 红磡，靠海的一处单层建筑外，无数人排着s型长长的队伍，有的人打了伞，有的人带着帽子，有的人则是不在乎，但他们所有人都在焦急的看着前方的大门，期待有人出来，因为有人出来，他们这些在外面排队的人就能进去了。 如果一个外国鬼佬，来到这里，一定以为这里是什么旅游场所，因为限制了人数所以才让外面的人排队，但香港人都知道，这里不过就是一个售楼中心而已，整个香港这种排队的地方太多了。 “这些人，可真是够疯狂的。”哪怕在房内吹着空调，但只要看到外面水泥地被太阳暴晒之后反射出的亮度，陈志文就能感觉到外面的热量，但太多的人并不在意，只是在外面等待。 “陈生，他们之中，其实也只有少数是真正的购房者，大部分都是黄牛，跑过来炒房的，不停的排队，不停的摇号，一旦摇到一个，转手卖出去就能赚到1000港元。”周家杨在旁边，淡笑着解释道。 “1000港元啊？美的那边普通的工人，加班不多的话，不吃不喝恐怕也得上班两个多月才能赚到了。”陈志文说道。 这两年，随着香港房价的上涨，整个香港的所有工作，工资也都开始上涨，要不然，很多人根本租不起房子，美的工厂自然也根据市场情况上涨了自己的工资，目前，一般的美的工人一个月到手差不多400港元，在包吃包住的香港，其实已经很不错了。 不过，做街机的工厂，很忙，工资也很高，加班更多，收入七八百，乃至上千都有，也只有在各个工厂表现非常优异的人，才有机会调过去。 但即使如此，比起来这边排队，收益还是太少了。 “没那么容易的，我们这边每天都是算好了一共发出去多少套房的号码凭证，他们来的人越多，被摇到的概率越低，很多人，排队十天也不一定能摇到号。”周家杨说道。 “这些黄牛，真是”陈志文摇了摇头说道。 现如今的整个香港，几乎所有的地产公司，都在搞摇号限制，除非是非常偏僻的小区。 倒不是这么喜欢折腾买房者，而是跑过来买房的，绝大部分都是炒房客，这些人一旦买到房子，立刻再高价卖出去，各家地产公司自然不是傻子，有这种好事还轮得到你？我不会自己涨价啊？ 但房价这玩意，本身就是趋势，也就是因为这些人带着大量的资金进场，才导致很多想买房的人买不到，又促进了房价上涨，哪怕地产公司涨房价，这些人还是不会停手的。 于是，很多楼盘就开始限制每天的出货量，采用了摇号方式，后世内地也有这种套路，但也只是出现在少数地方，可今天的香港，却遍地都是。 哪怕一个月摇到一张，也比上班强多了，而且很多人还会利用有些人只敢上班不敢拼搏的心态，一天十几块钱请他们排队，自己坐收钓鱼台。 “太古城那边排队的黄牛更多，最近市场太好了，太古也直接一脚把大昌地产给踢了，自己专门做太古城的生意了。”周家杨笑说道。 “也不算踢了，分手费差不多一个亿港元吧，之前赚的还得分一点给大昌，大昌可以说是赚大了。”陈志文耸耸肩笑说道。 早在1972年，太古集团决定开发太古城，但因为不懂地产胆子也小，于是就把当时有点小名气的大昌地产拉了进来，一起开发太古城，后续碰到两年地产危机，项目暂停，1975年重新启动，到了今天，太古城出售的房子价格已经翻了一倍多，而且因为位置好，市场基本上供不应求。 这种情况下，太古集团自然不乐意在与大昌分享其中利润，就想把他踢开，不过，违约也是有代价的，大昌获得一亿港元，成为了香港地产界一个神奇的故事，基本上啥都没做就赚了一亿多港元，而很多地产公司，累死累活开发十几个项目，还不一定有这么多。 “我们的二期已经开售，一共有3100套房子，目前我每周放出100套，估计半年多放完。”周家杨又说道：“现在我们手中的资金已经够开发第三期的地基了，正好中间一段时间房子不断卖出，这些资金正好用来开发第三套，按照计划，第三期的房子，会在明年4月份开始预售，我们也可以按照半年的计划，在明年10月份将资金全部回收，这样一来，整个黄埔花园算是项目完成了。” “按照计划做就行了，只要在明年下半年将资金全部回收就行。”陈志文点点头说道：“那黄埔商务区呢？” 黄埔商务区，就是之前和黄收购靑洲英坭之后，拿下的那一片80万尺的地皮上所开发的商业项目，上面一共有十栋大厦，建成之后，总建筑面积高达550万尺。 这是陈志文给和黄未来准备的一处摇钱树，在未来的香港，除了83、84年，其他时间，香港的房价一直都在快速上涨，而租金价格也是一样，中环甲级写字楼的租金也是水涨船高。 特别是85年之后，因为外资要通过香港来与内地做生意，内地的国企也需要通过香港来与海外跨国公司做生意。 不管是国外还是国内，做生意都是要面子的，谁的总部放在一个贫困地方，那外人还会与你做生意？这就导致了中环的写字楼，租金上涨速度比房价还要快。 这种情况下，正常做生意的公司，谁能受得了？ 于是也只能往外迁移，香港其他市镇范围内的租金也跟着上涨。 红磡的位置算是非常不错的，靠海，又有海底隧道直通港岛，外加未来的地铁，再加上如果和黄在这里好好耕耘，必然比后世还要适合那些从中环迁移出来的公司。 “黄埔商务区，也在按照计划执行，地下车库已经建好，十栋写字楼也在同步建设，预估明年6月份完工。”周家杨说道：“已经有不少人过来询问我们租赁的价格了，我们的地下车库足足有三层，这算我们的优势了。” “配套建设好，自然不愁租户。”陈志文点点头说道。 在香港停车，是个永恒的难题，所以黄埔花园前方的黄浦广场，地下也有着一个超级停车位，而这边的黄埔商业区，也是一样，即方便了楼上的租户，还可以单独对外收租。 “就是我们的资金全部都是来自银行，汇丰那边对此有点意见，他们想让我们再多垫一点资金。”周家杨又说道。 “不用理他们，不过如果汇丰真的收缩贷款的话，那就找一些小银行，这些银行为了赚钱风险控制没那么高的。”陈志文想了想说道。 和黄买下靑洲英坭的这块地后，又花费了9800万港元将这块地工转商，而这块地之前是水泥厂，地面有一些污染，和黄不得不又花了2000万港元将土方换了一遍，又稳固了地基，加上之前收购靑洲英坭时投入的资金，已经花费了不少钱。 因此，黄埔商业区的建造成本，完全就是依赖银行，以未来房产的价值及收租为抵押，向银行借钱建房子，这也是香港正常的套路，不过大银行还是会要求投资者多投一点本金进去，以减少银行的风险。 “好，不过这些小银行的利息可能会高一点。”周家杨说道。 “有舍必有得，哪有完美的事情，以后收租之后，再慢慢还就行了，550万尺的商业写字楼，一次性想自己持有，当然得付出一定代价了。”陈志文笑了笑说道。 其实如果资金足够，他早就将黄埔花园的那块庞大面积土地全部建商业写字楼了，1000多万尺的商业写字楼，到了90年代就能价值2000亿港元了，租金一年估计也要有上百亿港元，完全就是另外一个海港城项目。 但前提是资金足够，而因为类似海港城，就更不能做，因为这会拖垮整个集团所有的资金，真要是这样操作，整个和黄十年内就只能围着这个项目了，只有等到房价大幅度上涨后，贷款还到一定程度，才能缓过来。 而这样操作，也会错失太多的黄金机会，特别是有着先知金手指的情况下，很多项目的价值更胜这样的一个商业写字楼集群，甚至有机会，能够获得更佳的可以值得长期持有的项目。 因此，黄埔花园就与原先历史一样变成了小区，这样可以快速套现大量资金，从而去做其他收益更高的投资。而从靑洲英坭拿到的这块地，面积不小，但也不至于拖垮现在的和黄，于是陈志文就决定将这里打造成一个商业楼商务区。 未来可以长期收租，但又不至于影响现在和黄的正常运转，而且只要地价上涨，那么这些写字楼的价值也会提高，那么就可以用来进行二次抵押贷款。 当然，这个风险也很大，一般的银行都会比较谨慎。 “按照现在红磡的租赁价格，黄浦商业区一年收租就有5000万港元了，只是现在的市场利息太高了，我们还贷的压力也很大，这租金可能还不够还贷。”周家杨有些无奈的说道。 “利息是全球问题，不可能持续很多年的，欧美的经济也吃不消，暂时就想办法以贷还贷，先缓缓吧，地产市场还会继续涨的。”陈志文说道。 虽然不太喜欢房地产，但在有先知金手指的情况下，这真的是一个超级提款机，而且就算自己不参与，别人也会赚走这部分钱，那还不如留给自己，自己赚了还会将这笔钱投入实业，来帮助香港经济发展，或者未来改开之后的国内。 就算慈善这一块，陈志文在香港的投资也远超过其他富豪，华港基金这两年已经先后建了30个志文小学，同时帮助很大家庭贫困的孩子减免学费，在食物方面也是家常提供肉类及蔬菜给学生，不属于中产家庭的日常伙食。而教育之外，华港基金还在香港各大医院成立了专门的项目组，帮助那些得了重病的贫困家庭。 “好。”周家杨点点头，现在只要撑到黄浦商业区建成，那么和黄将会成为香港排名前十的物业持有者，这也就是面积大的地皮的好处，这种地皮很罕见，开发成小区就没了，要不然，等以后和黄资金充分再开发可能会更好一点了。 “行，地产方面你还要上点心，尽量多套现一点资金出来，到了明年年底我有大用途。”陈志文站起身来说道。 “陈生，我明白。”周家杨点点头说道，但心中却是很好奇，要知道，光是黄埔花园这个项目，全部开发完毕后，扣掉所有的贷款、建筑成本等等，就能净赚10个亿，如果房价再继续涨，那就是十几个亿港元，外加一个170万尺的黄埔商业广场。 而和黄的其他地皮，也在与不同的华资或者星河恒义合作，按照估计，也能再套现四五亿港元，加上星河本身也有自己的地产项目，前前后后至少能提供20亿港元了。 这么多的资金要去做什么？肯定不是收购某家公司，因为在香港的收购，根本就不需要这么麻烦，如果每笔收购都需要自己筹集资金，那香港十年也不会有一次并购。 只要收购的对象不像之前和记那样陷入债务危机之中，那就可以直接找银行贷款了，香港的银行是很乐意做这类生意的，甚至国际上的银行也是如此。 更不要说，老板还有很多非地产方面的业务，美的的街机，红牛的饮料在欧美都非常畅销，可能在利润方面，丝毫不低于香港的地产了。 “好，那我先走了。”陈志文说道，在之前自己各自布局之下，在地产市场还没有起飞的时候，便让和黄、星河地产乃至老爹的恒义获得了很多优质资产，现在则是到了开发的阶段，这一阶段，陈志文是不懂的，也不会参与，只需要知道最终的结果以及安排三方审核团队进来审核财务就行了，其他的，全部交给职业经理人。 地产的暴利时代已经到来，和黄、星河以及老爹的恒义，早就做好了准备，外加自己的绝对信心，捋起袖子就是干，那必然也可以获得比其他同行更多的利润。 当然，经营能力也是一方面，陈志文也在不断的从几大华资地产公司挖团队，能做的也就这些了，剩下的就看是赚的很多，还是超级多了。 (本章完) 227 盛田绍夫 时间很快就到了7月，淘化大同与红牛的团队在经过一个多月的努力下，成功在实验室做出了几十种口味不同的薯片。 “这番茄味的还不错，但是感觉比乐事的要差一点。”此刻，星河大厦的会议室里，会议桌上大量不同的盒子里，放在不同颜色的薯片，另外还有很多不同品牌的薯片也在其中，主要是以乐事为主。 同时，会议室里还有十几个人，都是陈志文旗下几大公司的负责人，在开完周度会议后，陈志文便让淘化大同的工程师，将各类口味的薯片都送了过来，大家一起品尝一下。 “这个味道似乎有点重了，我还是喜欢口味清淡一点的。”星河集团的许金宏说道。 “那是因为你年纪大了，年轻人就喜欢口味重的。”一旁的周家杨哈哈笑道。 “我比你年轻。”许金宏反击道。 法务负责人林彦明吃了一口红色的薯片，脸色都差点变了，说道：“这个薯片怎么这么辣？还有人吃薯片要吃辣的？” “老美那边，就真的有很多人喜欢吃辣的薯片，这是我从好市多以前的销售数据里查到的，也问了一下一些在美国的同事，美国很多墨西哥裔的人就喜欢吃辣的薯片，还有美国北部的很多人，也喜欢吃辣的，整个美国市场，差不多有5%的薯片都是辣的，所以我特意要求淘化大同的工程师，研发辣的薯片。”负责星河贸易的徐伟山解释道。 “这么变态。”林彦明连忙喝了一口水，缓了一下自己的嘴。 “正常，就跟我们喜欢吃着烫火锅，又喜欢喝着冰可乐一样，美国那边没什么聚餐文化，但喜欢在家吃零食，一边吃着辣薯片或者其他辣的零食，再喝点冰啤酒，也是很爽的。”陈志文笑了笑说道。 香港这边普遍不吃辣，只有少数人有这个爱好，陈志文也是其中之一，因此也经常去找点辣口味的美食吃吃，但也就是仅限于有点喜欢，他也不是非常喜欢吃辣的人，但在前世，就他认识的，就有很多人将老干妈当零食，将生大蒜包煎饼，这种吃法，他只要想一想就觉得辣，而实际上，还有比这种更极端的吃辣方法。 不过出于开发市场的考虑，极端的辣不会做，但普通级别的，还是不能错过的，毕竟，好市多那边也是有实际的需求。 “客户是上帝，他就要吃酸的薯片，我们也做。”林彦明又笑着说道。 “这些口味，也算是淘化大同的工程师们这一多月努力的成果了，过几天他们会做一批出来，大家都发给你们各公司所有的员工，每个人都要领不同的品牌，然后你们安排人事部门统计一下大家反馈的结果，淘化大同会根据反馈的结果，再改一改成分。”陈志文接着说道。 目前，自己旗下几大业务，综合起来的用工人数已经超过了3万，是目前香港最大的雇主，哪怕是怡和也比不过，毕竟光是一个美的工业园，就有了2万名员工。 美的工业园之中，最大的用工需求就是造风扇，凭借着最高的性价比以及这几年来在超市市场的布局，美的的风扇已经成功的进入欧美的很多超市，而因为数年来市场本身反馈也很不错，不少从来未沟通的超市客户，也会主动联系美的，寻求风扇，甚至还多了很多非连锁超市客户。 只是今年上半年，美的就获得了超过735万台风扇的订单，下半年会少一点，但全年预估会超过千万台，只是这些风扇，包含装配、电机制作及注塑，就需要1.1万名员工。如果不是搬到了美的产业园，所有配套放在了一起，工作场地的面积也大幅度提升，那产能绝对会跟不上需求。 其他的，则是街机、收音机、空调冰箱、汽车零部件业务、饮料等等，这些加起来还比不上风扇对员工的需求数量，当然，价值方面要高太多了，风扇只是纯粹的走量，为香港以及未来的内地提供就业，还有就是宣传自己的品牌。 加上和黄、星河的其他业务，这么多人，用来做测试最简单了，要不然，请几万个陌生人来试食品口感，也是很费钱以及费时间的，因为这需要极强的组织能力。 “陈生，这美国客户的口味，与香港的不一样吧？”周家杨问道。 “是不一样，但大家都是人，好吃的东西至少大家都会喜欢，不好吃的也不会喜欢，这跟口味不同关系不大，顶多就是不同选择而已。”陈志文笑了笑说道：“而且，在香港这边做完测试后，这些薯片也会送到好市多，由好市多店员出面邀请顾客尝试，再邀请顾客购买，这最后能让顾客花钱购买的薯片，才是最后赢家。 但好市多那边的人工成本不便宜，而且几十个超市，测试的数量不会很多，那时间就会很长，所以我想在香港这边先试一下，我们这边筛选出来后，再送去美国。” “明白了，那我这边也可以取一些，送给我的供应商，他们的员工数量也不少。”星河贸易的总经理徐伟山说道。 “供应商？也行。”陈志文点点头说道，星河贸易的直接员工不多，可能只有几百人，但是这几百人，每个月都要处理着几千万的海外订单，而看趋势很快也会上亿。 这么多订单，外加星河贸易的回款周期很短，打款也及时，在很多香港小工厂眼里，那可就是最佳的客户了，只是帮忙试吃一下薯片，这很简单，而且，这些工厂内工人的数量可不少，加起来也许不低于美的产业园的员工数量。 “那就这样吧，大家将数据统计好后交给安琪，红牛会从其中抽出三种口味送到美国，这也算是我们集团的一个新的业务了。”陈志文笑了笑说道。 日本东京，索尼总部： “咚咚咚”一间豪华的办公室内，一名发鬓微白带着深匡眼镜正在看着资料的老人，听到外面的敲门声后，头也不抬的说道：“请进。” 门从外部打开，来人进来后关上，随后轻声的走到老人面前，鞠躬45度说道：“社长，您好。” “井上啊，你从美国回来了？”老人抬起头来，轻笑着说道：“这段时间，辛苦你在美国为公司开拓新业务了。” 如果任何一个当代日本社畜在这里，那么必然能一眼认出来，眼前之人正是日本索尼公司的创始人盛田绍夫，也是如今日本的三大经营之神之一。 井上听完，连忙又鞠了一个角度更大的躬，以差点哭出来的语气说道：“社长，井上愧对您的厚爱，我们的三款街机，在美国彻底失败了。” “怎么个失败法？”盛田绍夫倒是没有任何表情变化，仍然待着笑容说道。 “根本卖不出去，美国人根本不玩我们的游戏，甚至我推出了免费活动，他们也只是玩了几分钟，就不玩了。”井上有些失落的说道。 “差距这么大吗？免费都没人玩？”盛田绍夫有些叹气的说道。 “是的，目前整个美国的街机市场，完全被香港的美的公司所垄断，他们之前的神奇方块，几乎遍布我去过的所有有点规模的酒吧，玩的人也是很多，而且，最近，他们又推出了一款新游戏，叫做《太空侵略者》，热度比神奇方块还要高。”井上说道。 “这不怪你。”盛田绍夫摇摇头说道：“我在美国那边也认识不少人，据我所知，很多美国的电子公司也都做了街机，但基本上也都是无功而返，连惠普这类巨头也是一样，只有一家叫做雅达利的小公司，有着一定的市场，整个美国，几乎95%的街机市场都被美的给占领了，这可真是一个可怕的数据啊。”盛田绍夫感慨的说道。ζΘν荳看書 美国，是全球现在最大的电子市场，除了传统的家电，所有高技术含量电子产业的参与者，目前都是靠着在这个市场赚钱，而只有当在这个市场卷出王者后，这个产品便可以横扫欧洲日韩乃至其他发展中国家。 反过来是行不通的，因为只有美国才需要最高级别的技术及产品，在这里赢了才算是赢了，其他欧洲与日本，对高新电子技术的需求，比美国差了一代不止。 所有电子公司的关注都在美国，当街机出现时，规模较小，没人在乎，但当《贪吃蛇》这款街机出现后，迅速占领美国各州的酒吧，半年不到的时间便一统江湖。随后，同样是这家公司，又推出了《神奇方块》，更进一步控制了这个领域。 街机的价格，所有花钱的酒吧老板都知道，这几万人不可能都保密，相关人员算一下成本，就知道这里面的毛利润是有多么的可怕，不是百分之几十，而是百分之几百。 这么高的利润，自然让很多电子公司眼红，他们一看街机的主板结构，soeasy！ 于是，都参与了进来，开发出了自己认为肯定更好的游戏，准备在这个市场血赚的时候，却被同时代的《贪吃蛇》与《神奇方块》吊着打。 惠普是其中之一，远在万里之外的索尼也是其中之一，根据大概的估算，一款街机在一年之内便能至少净赚几千万美元，这么大的利润，就是iBm都得眼红，更不要说索尼了，要知道，索尼的那么多产品，那么多高技术，加起来，一年也才两亿美元左右的净利润，这已经是日本企业，乃至除了iBm的美国企业天花板了。 盛田绍夫在今年年初亲自下令成立街机游戏部门，但市面上火爆的游戏也就两款，索尼的部门琢磨半天，搞出来了一个以等边三角形为主下落为玩法的游戏，其实就是模仿的《神奇方块》，它的名字还是《神奇三角形》。 没办法，市面就两款火爆游戏，索尼的工程师就是想做点其他类型也没有任何思路。 原本以为凭借着这款游戏，多多少少也能在这个新行业喝完汤，但想不到，根本就不被市场认可，人家神奇方块的玩法多多了，可不是这莫名其妙的三角形，而且其中的搭配还总是有问题。 而等到《太空侵略者》上市后，连着被玩腻的《神奇方块》也被挤压严重，其他公司的街机更是死的不能再死了，也就雅达利，靠着小型街机，勉勉强强的还在保持，也因为街机市场的连续失利，雅达利也已经在开发新的家庭游戏机了。 “这个《太空侵略者》太火爆了，其玩法跟之前的神奇方块与贪吃蛇完全不一样，我玩了之后都很想继续玩。”井上又说道。 “现在看来，这个美的能够连续在街机市场获得成功，真不是偶然，对于这个游戏市场的理解，他们公司的深度肯定很深。”盛田绍夫说道：“这半年来，我们索尼的团队也开发出了不少其他游戏，虽然没送去美国测试，但是也在东京找了很多路人来玩，结果却是，想让这些路人免费玩我们的游戏，都很难，更不要说，让用户实打实的一天花几美元在酒吧抢机器玩，这两者的难度就是天差地别，可是我们连免费的那一点要求都做不到。” “是的，他们的游戏，我们一看就觉得也就这样，程序写出来很容易，但如何想出这样的游戏，是最难的。”井上也跟着说道，虽然败北的原因，他也认为不在自己，但之前还是很担心社长会责怪自己，要知道，在日本企业，一次失败，如果被追究，那这辈子基本就完了，现在社长的态度，让他心中的压力都没了。 “就跟这螺丝一样，看上去都简单，但2000多年前的人能够发明这个，可真是天才啊。”盛田绍夫从身边的一个类似音乐播放器上随手取下一个螺丝后，感慨的说道。 井上又问：“社长，那我们现在再开发下一款游戏？” “你有思路吗？”盛田绍夫问道。 “没有。”井上摇头说道。 “我也没有，可能我们索尼几万员工都没有，盲目的研发新游戏，没什么意义。”盛田绍夫琢磨片刻后说道：“你安排一下外部室，让他们联系一下香港的美的公司，就是盛田绍夫想拜访一下这家公司。” “您要去香港？这美的虽然在街机市场有点成绩，但其他方面很一般，做的也不过就是家电业务罢了，而且还是很低级的那种。”井上有些惊讶的说道，要知道盛田绍夫可是日本的经营之神之一，在全球电子行业都是首屈一指的存在，也是各国总统总理的座上宾，而美的公司的资料，他也早就查过，虽然有点成绩，但比起索尼，差的太远了。 “很一般要看对比的谁？我们索尼对比iBm，其实也很一般。”盛田绍夫笑着说道：“对于一家才创业几年的公司来说，这家美的已经是发展神速了，在我这一辈子里，就没见过这么快的发展速度，而且就算是街机，你也知道他们一年的利润就超过了1亿美元，放眼整个全球，又有多少家公司一年的净利润能超过1亿美元？ 这还只是一家成立五年不到的公司，再过十年，你能知道这家公司会发展成什么样？而且即使只是现在的规模，也值得我去一趟了，我真的很好奇，他们是怎么做出连续三款电子游戏的爆款的。” 美的公司的资料，乃至美的公司老板陈志文的资料，盛田绍夫也早就查清楚了，他也知道，如果陈志文的公司是日本的企业，继续发展下去，那未来绝对的知名度不会低于他。 “这类秘密，对方恐怕不会透露的。”井上小心的说道。 “我知道。”盛田绍夫笑了笑说道：“但还是值得去一趟的。” ps：求月票 (本章完) 228 日本市场的合作 “盛田绍夫要来香港？拜访我们公司？”陈志文听到这个消息后，差点以为是有人在跟自己开玩笑？ 自己和这老头可没什么业务合作或者冲突，虽然都有家电业务，但索尼不做风扇，而冰箱与空调这一块，两者的市场份额都不大，价格定位也不一样。索尼最强的业务就是在彩色电视机之上，而这一块美的没有涉及。 “是真的，我开始也以为对方是开玩笑，但后来他们通过索尼驻香港商社发来传真，才确定是真的。”安琪说道。 “这老头来我这边，九成应该是为了街机了。”陈志文稍微一想，就确定了这个可能性，以索尼现在在全球电子市场的规模，也只有街机这个电子产业的黑天鹅，才有这个吸引力把盛田绍夫给引来了。 “香港商务局那边也知道了这件事，他们想在启德机场举行一个欢迎仪式，想问一下您的意见？”安琪又说道。 “欢迎仪式？跟我有什么关系？他们爱怎么样就怎么样，我可不去。”陈志文直接否决道：“盛田绍夫来我公司，我可以去见他，但想让我去机场接他，那就别想了。” 以盛田绍夫的身份地位，来香港的话，香港这边的一些官员或者商会去机场欢迎、搞个欢迎仪式都很正常，但他可懒的去，又不是自己的大客户，也不是合作对象，全球经营之神来了也不鸟他。 去机场接朋友，无所谓，但接了与自己没有关系的同行，那不是摆明告诉外人自己比对方矮一截？虽然索尼现在的确很强，但再强跟美的也没关系，也影响不到美的，再说，又不是自己邀请对方来的。 “好。”安琪立刻说道，他也知道老板的性格，只是港府及商会那边需要得到的是陈志文的回复，而不是她的。 “公司内部一切照旧，也不用刻意去迎合。”陈志文又说道。 这个时代，日本的经济、科技都很强，用“亚洲之光”来形容，一点也不差，亚洲地方，很多人都崇拜日本，而盛田绍夫也是日本最厉害的企业家之一，他来到香港，肯定会让很多人重视，包括自己公司的人。 “好的。”安琪点点头说道。 7月10日，香港启德机场，日本索尼公司的公务机顺利的停在了机场跑道之上。 香港工业商会会长马志强亲自前来接机，实在是因为，现在很多香港的电子公司，都是在给日本公司代工，日本的这位大佬亲自前来，自然要给足面子，同时，港府的商务局也派来了一名副局长。 盛田绍夫来港，香港的财经媒体也比较关注，不少记者也是带着摄像机，在四周各种角度的拍摄，看着所有人相互握手。 在认识了所有人名后，盛田绍夫的一名助理问道：“美的电子公司，没有人前来吗？” “美的集团已经在他们公司的总部等待盛田先生。”马志强有些尴尬的说道。 对他来说，日本的经营之神来香港，可以说是无上的好事了，但偏偏美的公司却只回了句会容许让人家前去参观一下，就在前天，他亲自前往美的总部，想要说服陈志文。 马志强这个香港工业商会会长还是有面子的，陈志文对他也算礼貌，但一听到想让他一起去机场接人，直接被陈志文拒绝，马志强也明白，美的现如今在全球电子行业也算有些名气，即使不如索尼，但也用不着去巴结人家，但当他提出让美的派一位高层区接机的时候也被拒绝了，马志强可就差的急的吐血了，也不用这点面子都不给吧。 但事已至此，也就只能说实话了。 助理愣了下，跟着自己老板去过那么多国家，有些小国总统接机都有过，现在来了香港，却发生这样的事。 “那就直接去美的吧。”盛田绍夫在听完身边同声传译的翻译后，也没有什么异常表情，直接说道。 “盛田先生，要不要先去酒店休息片刻，也可以享用一顿午餐，然后再去美的。”马志强说道。 “不用了，直接去吧。”盛田绍夫对着翻译说道。 听完转译之后，马志强也不好再说，只能同意，在一番安排之下，一辆劳斯莱斯外加数量奔驰汽车组成的车队，带着盛田绍夫一群人，朝着金钟驶去。 不一会功夫，汽车便来到了星河大厦，这里也是美的的总部所在。 门口凄凄凉凉，根本就没有人在列队欢迎，盛田绍夫下车之后，都有点怀疑自己是不是来错了地方。 马志强有些尴尬，说道：“盛田先生，我们还是先进去吧。” “好。”盛田绍夫似乎也明白了一点，点点头答应道。 走进大厦大门之后，马志强连忙他小跑的走向了大厅的前台，好在前台也早就知道盛田绍夫的前来，直接准备带着一行人前往最高层的办公室。 这总算让马志强刚刚悬着的心放了下来，要是陈志文真的不把盛田绍夫当回事，他夹在中间做招待，可得下不了台了。 乘坐专用的电梯，到了46层后，陈志文已经在电梯口等待。 “盛田先生，你好。”陈志文看着眼前精气神还不错的老头，不卑不亢的说道。 虽然不太喜欢日本人，但也不至于真的一点脸面都不给，盛田绍夫，在商业历史上也算是可以留名的人物，在收音机、音乐播放、彩色电视机领域，都有着极大的促进作用。 但也仅限于此，盛田绍夫的作用，主要是对索尼，对日本，他将索尼发展成了全球的电子巨头，将日本的电子工业提高了一定程度，而对比那些对人类历史有作用的商人，如乔布斯提出个人计算机的概念与发明智能手机、比尔盖茨推出可视化操作系统、马斯克对于电动车及可回收火箭的推进，都差的很远，完全不是一个级别。 “陈先生，您好。”盛田绍夫倒是小鞠躬一下，也不知道在日本文化中算什么级别的礼仪。 “这边请。”陈志文侧身指引方向，一群人浩浩荡荡的前往了大楼里部，那里也准备了一些水果与饮料。 雷盛利也来到了这里，在同声传译的帮助下，他开始为跟着盛田绍夫后面的几人介绍了起来，这一层办公室属于美的，除了一些高层的办公室、会议室，还有一处非常大的展厅，美的所有的产品都放了一些样品在这里。 盛田绍夫一直没有说话，只是听着翻译的介绍，这些家电，都很普通，他也没什么太大的兴趣，直到走到了三台街机面前。 雷盛利花了几分钟分别介绍了三款游戏的玩法，在盛田绍夫的容许下，几名小日本都开始玩了起来，不一会功夫就玩的非常来劲，如果不是盛田绍夫在这里，估计都大声喧哗起来。 看到自己的手下这么容易就沉迷进去，盛田绍夫更是有些惊讶，他其实也玩过这几款游戏，但显然没这么多乐趣。 “你们都没玩过吗？”陈志文走近漂亮女翻译的身边问道。 女翻译摇头说道：“我在日本没见过这类东西，他们应该也是一样。” “日本的酒吧文化并不发达，所以在美国的运营方式，在日本是行不通的。”在女翻译小声的将自己与陈志文的对话告诉盛田绍夫之后，盛田绍夫解释道。 “这我知道，在整个亚洲，基本上没什么酒吧。”陈志文也点点头说道。 街机现在的主流市场就是酒吧，哪怕亨利摩根利用自己的关系将街机送到了很多商场、大学乃至机场，但这些数量也是有限的，跟数量数万遍布全美各地的酒吧相比完全不是一个数量级，同理，都是白人的欧洲也基本上是这样。 而亚洲这边，则根本没几所酒吧，一是经济不容许，二是文化不同，在日本这个发达国家或者亚洲发达城市里，也许会有一些，但根本成不了多大规模。 在后世最为常见的游戏厅，目前还没有，主要是因为街机价格太贵。 “这很可惜了，日本现在的消费力，基本上已经达到了美国的四分之一，这个市场放弃了，太可惜了。”盛田绍夫说道。 “盛田先生有什么想法？”陈志文问道。 “我们可以去个更安静的地方谈吗？”盛田绍夫又说道。 “可以。”陈志文点点头，说道，隔壁有一间会客室，我们可以去那里，这里有着游戏的声音，加上他们这两位老板都在这里，他们玩的估计也不会舒服。 与雷盛利说了一下，陈志文便带着盛田绍夫以及女翻译走向了隔壁。 会客室位处朝南，这个天的太阳很高，只有少量阳光射了进来，不刺眼，但让人感觉精神气爽。 “坐吧，盛田先生喝什么？”陈志文问道。 “普通的茶就行了。”盛田绍夫说道。 安琪领命后走到旁边泡茶，陈志文问道：“盛田先生刚刚说的，是不是有什么想法？” “对，街机的成功，是依赖于美国的酒吧文化，但是在日本却行不通，这么大的市场，不开发就太可惜了，所以我的想法的，索尼获得美的集团在日本的独家代理权，利用我们的资源，快速扩张日本的市场。”盛田绍夫笑说道。 “可是，我们美的在日本已经有了几家经销商。”陈志文说道。 当初在发展的初期，因为需要依赖亨利摩根的资源来快速打开市场，同时为全球其他地方打好广告，所以陈志文便默许了亨利摩根在整个美国的独家代理权。 而其他地方就不一样了，一是当时开发这些地方的时候，美的已经在美国市场收获颇丰，二自然就是美国的成功，本身就是谈判的筹码，因此，很多大一点的欧洲国家都有着两三位经销商，日本这边虽然不能开发酒吧，但还是每个岛选择了一家，就是销量有点太差了。 “这一点陈先生放心，日本内部的事情，我索尼自己解决，只要你这边同意，我自然会说服现在美的在日本的代理商。”盛田绍夫说道。 “行，如果你们能做到，我这边没问题，但还是之前的问题，在没有大量酒吧的情况下，日本该怎么开发？”陈志文问道。 以索尼在日本的地位，压压几个小经销商的确不难，特别是这个经销任务在日本几乎打不开市场。 “阿里嘎刀。”安琪走过来将茶叶递给了每一个人，盛田绍夫出声感谢。 喝了一口茶后，盛田绍夫说道：“好茶。” “盛田先生要是喜欢的话，我可以送一些给你，”陈志文淡笑着说道，他在各个会客室、办公室准备的茶，都是委托人从内地采购的最顶级茶叶、咖啡，口味非常的好，而全球很多喜好喝茶的人，可没这个口福过。 “多谢了。”盛田绍夫点点头，又说道：“说会正题，日本没有酒吧文化，但却有很多ktv文化，这个ktv，就是大家伙一起去唱歌的地方，其实每个的酒吧也有，只是有点不一样罢了。” “ktv？”陈志文脑中立刻闪现除了这个熟悉的词，自己倒是一直没想过这个地方，不过还是有些疑问，于是问道：“盛田先生，ktv一般都是以单间为主，与美国的开放式酒吧完全不一样，而且每个ktv内，客户也是固定的，这可不利于街机的商业模式？” “的确会有很大的区别，所以不能照抄美国的模式。”盛田绍夫笑着说道：“这第一个问题，就是价格，美国街机的售价太贵了，这放在日本的ktv里是绝对不可能成功的。” “街机的售价是全球统一的，不可能在日本更便宜。”陈志文摇头说道。要是价格不一样，那走私的情况还不得忙的热火朝天啊？ “我说的并不是新款游戏，而是两年前的，比如《贪吃蛇》，两年过去了，同样的芯片，价格已经跌了一半不止，我想着售价也可以大幅度下降了吧？”盛田绍夫问道。 (本章完) 229 多领域合作的强强联合 “盛田先生，是想以《贪吃蛇》进入日本ktv的市场？”陈志文想了想问道。 从开发街机游戏开始，陈志文一直是顺着芯片市场的性能发展规律，《贪吃蛇》作为第一个游戏，不是随意选取，而是因为这个游戏最简单，对芯片的算力需求最低。 同理，《神奇方块》对芯片的算力要求要超过《贪吃蛇》，而现在的《太空侵略者》则要求最高。 到了今天，曾经《贪吃蛇》上所用的芯片，已经是非主流算力芯片，价格方面已经腰斩，成本方面的确降低了很多，不过这款出来快两年的游戏，欧美市场基本上快饱和了，也没什么订单了，香港这边的主要产能是正在美国高速爬坡的《太空侵略者》以及在欧洲需求还很足的《神奇方块》。 “对，既然环境不一样，经营方式就要不一样，《贪吃蛇》这款游戏，在欧美也没什么市场了，成本也降了，如果不开发日本或者其他非欧美国家的市场，那就等于没什么用途了，这样的话，还不如降价，只要降到日本的ktv能够接受的程度，那么这会又是一个非常大的市场，不说比的过美国，就算有个五分之一，也非常可观了。”盛田绍夫笑说道。 “有道理。”陈志文也不得不承认，眼前的老头的确说的很对。 实际上，80年代日本的游戏厅，其实就是街机价格大幅度下降后的产物，当街机价格下跌后，曾经不可能的商业模式就会成为现实，如果当初他请沃兹来负责《贪吃蛇》的硬件，就是为了降低芯片的数量，从而让第一代街机可以让美国的酒吧能够有利可图。 同理，没有大量酒吧的日本，就没办法推出街机，因为没有一个地方可以将这群高消费群体聚集起来，但盛田绍夫说的ktv，倒是有一些希望。 在人群聚集密度及流动性上来说，ktv是比不过酒吧的，但有部分人去ktv，可是很舍得花钱的，这也算一种潜在的可能，甚至在原先的历史上都没有出现过。 在21世纪的很多ktv里，也有很多游戏，不过那是现代化的游戏，可以投屏，与现在完全不一样，盛田绍夫的这个提议，只能说在理论上有可行性，但实际怎么样，还不知道。 “其实，我已经安排人在日本的一些ktv试过，一些大的包间，还是有很多人愿意玩的，不过不适合投币模式，而是直接以时间计价，所有人都可以玩，或者直接计入包间的价格。”盛田绍夫笑着说道：“至于消费力问题，陈先生不用担心，很多ktv内，水果价格非常贵，但一样很多人消费，你这游戏玩半天的价格，可能还比不上一个水果拼盘。” “这倒也是。”陈志文点点头说道。 这个时代，日本的经济是在快速崛起中，属于在发达国家层次并且还在上升崛起的程度，虽然还没有十年后，日本意图买下整个美国那个时代的经济体量，但上升期的经济，给了很多人消费的动力，特别是日本的出口，数年连续全球贸易顺差第一，日本汽车更是开始在美国市场大幅度扩张。 “但无论如何，ktv还是比不过酒吧的人数，差的太多了，街机的售价需要大幅度降低，才有可能将这种商业模式持续下去。”盛田绍夫又说道。 “那盛田先生的心理价位是多少。”陈志文问道。 “合作模式，我希望与美国的模式一样，香港这边直接将街机送到日本，入关之前的事情贵方负责，再之后就是我负责，售价的话，1200美金一台。”盛田绍夫说道。 “不可能，这个价格太便宜了。”陈志文摇头说道，两年前自己的售价就达到了2500美金，而成本自己这边差不多是一半，也就是1250美元，现在即使芯片价格跌了一半，但一台《贪吃蛇》街机的成本也有七八百美金。 能够赚个400美金，对很多公司来说已经算是很不错的生意了，但对于美的一直以来的利润来说就太少了点。 “再多的话，日本的ktv是吃不消的，我已经算过了，一个ktv大包间平均一天两场，一场可以多个2-3美元，差不多一年时间能回本，这其实比起美国的酒吧要差一点了，但也还是能接受的。”盛田绍夫说道。 “不是每个客人都能接受为游戏机付费吧，有的人可能不喜欢？”陈志文问道。 “是有这个可能，但与美国酒吧不一样的是，ktv有很多房间，总有房间会愿意的，这就看经营者的能力了。”盛田绍夫说道。 陈志文点点头说道：“我需要核算一下这里面的成本，而且目前香港这边工厂的产能已经满负荷，如果还要重新生产《贪吃蛇》，那还需要至少一个月的准备时间。” “其实，陈先生可以授权我们索尼在日本生产，这样一来，还可以省掉运输成本与关税，香港这边也不需要再增加工厂，美的只需要给我们授权，而我们也会根据授权的数量来支付授权费用即可。”盛田绍夫又说道。 “这不行，街机的生产，一定要放在香港。”陈志文摇摇头说道，授权之后，鬼才知道对方生产了多少，哪怕是降价之后的《贪吃蛇》，一台街机也有几百美元的列润，谁不眼红？ “那也行，等一个月也可以，这些都是小事情，我还希望与陈先生谈的是更进一步的合作，我们索尼也能造出芯片，目前美的最新街机芯片我们一样可以做，彩色显示器也是一样，我的报价，可以比美国芯片及湾湾的rCA工厂还要少10%，陈先生以为如何？”盛田绍夫又说道。 “你想让美的采购索尼的芯片与显示器？”陈志文顿时明白了过来，这可能才是盛田绍夫来到香港的重要原因之一。 目前美的的街机，只是在美国市场，一年的销量就接近十万台，整个欧洲加起来，也有个五六万，外加其他地方，一年20万台也不是问题。 20万台彩色显示器，而且还是高级类型，售价都有2000万美金，而整个芯片的价值更高，这么大的订单，也足以让索尼这位创始人来香港亲自谈判了。 至于独家代理，估计也是盛田绍夫在看出这个市场有潜力的时候，就想着利用这个机会与自己好协商了，毕竟，任何一家公司，如果有机会，谁也不会放弃拥有一亿人的发达国家。 “对，这是我来香港的主要目的之一，美的已经是亚洲很有影响力的电子公司，我们索尼很愿意在这方面与美的合作，价格方面，绝对会让陈先生满意。”盛田绍夫自信满满的说道，在成本控制这一块，日本公司远超美国，哪怕是rCA，跑到湾湾来建厂，也只是降低了人工成本，但技术与效率，还是比不过索尼。 “如果真的可以更便宜，我可以考虑，彩色显示器可以，但芯片不行，半途更换芯片的风险太大了。”陈志文想了想说道。 彩色显示器，就只是一个显示，但芯片，却是整个游戏的心脏，目前已经选择好了、测试好了，确定没问题，就不可能随便更换，要不然，更换过程中出了问题，谁也承担不起，而如果再慢慢测试，那根本就跟不上市场需求。 “我们日本的芯片，绝对不比美国的差，陈先生可以再考虑一下。”盛田绍夫再次说道。 日本的芯片技术，在普通市场的领域，如家电，基本上已经没有问题，但高端领域则不行，因为很多公司根本就不给日本芯片这个尝试的机会，这就需要慢慢突破，一旦突破了几家，而没有什么质量问题，外加价格便宜，那再突破其他家就轻松多了。 “这样吧，在《太空侵略者》之后，美的还会推出下一代新游戏，目前还在硬件设计阶段，我们采用的仍然是美国芯片，但这次可以将你们的芯片采纳进来，一起做测试，这样的话，只要都合格，未来两款芯片都可以用。”陈志文思考片刻后说道。 日本芯片，目前在日本政府及几大电子巨头的一起攻克下，进步神速，但缺的其实也就是上场实战的机会，而美的这边，其实也一直完全依赖英特尔的芯片，虽说概率很低，但如果突然买不到芯片，那就麻烦了。 有了另外的选择，总要安心不少，大型公司一般都会有备用的供应商，至于会不会帮助日本芯片发展，陈志文也丝毫不担心，因为就算没他，日本芯片该怎么样就会怎么样，最根本的原因就是日本控制成本的能力以及内卷的程度远超过美国，在初期技术差距大的时候，美国半导体还能混的不错，一旦被日本追上来，那就废了，在后世的80年代中期，如果不是白宫出手，那英特尔都得被日本半导体玩到破产。 而到了90年代初，被美国捧出来的三星电子，也一样会吊打日本半导体。 至于自己的芯片产业，陈志文也没有自大到可以认为能够对抗80年代的日本或者90年代有美国背后支撑的韩国，这是个人力量不可能做到的，能够在中端领域，保证自己公司的自给自足就可以了。 或者等有机会早点入股三星台积电这类企业，虽说这两家都被美资完全控制，但只要自己能够持股少量，也至少可以从这场盛宴之中分一杯小羹了。 倒是液晶，这个领域没有被严格控制，自己倒是有机会上主场，再次一点，那就扶持国内未来的京东方也是一样。 “美的已经在开发下一个新游戏了？这可真是让人佩服，全球似乎只有美的，能够掌握住用户需要玩什么样的游戏了，陈先生不知道是如何做到的？”听到还有新游戏，盛田绍夫心中也不由得有了一丝嫉妒，实在是游戏太赚钱了，索尼在彩色显像管中研发了十数年，投入上亿美金，才研发出了最新一代的技术，造出的彩管也是畅销全球，但利润这一块，还比不过一款几乎没有技术含量的街机游戏。 “运气好而已，跟索尼的技术比起来，美的还差的很远。”陈志文笑了笑说道。 “那我们的合作，陈先生觉得没问题吧？”盛田绍夫又说道，街机的事情他也不再多问，这可是对方公司最核心的机密，怎么可能告诉他，问也是白问。 “只要你们彩管性能更好价格更便宜，那没问题，我可以一次性向你们先收购一万跟，芯片的话，你们安排人将样品送过来，我们需要做测试，确定合格后再根据你们的芯片来开发游戏程序，不过你们要签供应协议及质量协议，保证稳定数量及质量的供货。”陈志文想了想说道。 “没问题。”盛田绍夫点点头说道，自家的芯片，他自然很有信心，而产能，就更不用说了，日本的芯片，可是准备走向世界的，哪能没有产能。 “好，不过我还有一个要求。”陈志文顿了顿说道：“我需要从索尼手中购买一些彩色显像管的专利技术，以及一条彩管生产线。” “彩管生产线？”盛田绍夫眉头微皱，说道：“美的也想进入彩色电视机领域？” “对，不过我不需要索尼的最新款技术与生产线，上一代技术的就行。”陈志文又说道，索尼的最新技术与产线，有钱也买不到，人家根本就不可能卖。 “旧的产线？。”一听不是新产线，盛田绍夫顿时又恢复了正常，索尼手中的确也有二手产线要处理，原本也准备出手给东南亚国家，卖给香港这边也没问题。 只是如果美的能够自己生产彩管了，那刚刚谈的彩管采购不就很快会夭折了吗？ 不过以美的的资本，想进入生产彩色显像管这个行业完全不是问题，索尼不提供帮助，美的有钱完全可以去找其他品牌或者直接购买生产线。 而且作为彩管行业的顶级企业之一，盛田绍夫也知道，彩管的技术非常复杂，从产线安装到后面的生产，可能就需要半年时间，而一家新的公司，没有这方面熟练的人手，想稳定生产，至少需要两年的时间，这样一来，至少目前还影响到合作。 “对，美的的主要家电，是风扇空调与冰箱，还缺一个彩色电视机，香港这边也有一些彩电工厂，但都是组装，所以我想购置一条彩管生产线，二手的也行，不过如果没有的话，那我就只能去欧洲或者美国下订单了。”陈志文说道。 这几年来，美的一直没有进入彩色电视机领域，是因为在家电中，彩色显像管的技术含量最高，投资也大，远超过制冷设备的核心冷凝机，而且技术专利的壁垒非常强。 加上彩电是视觉商品，用户非常挑剔，在终端销售市场布局没有成规模的时候，是很难有成绩的。 不过，到了今年，好市多在美国准备进入急速扩张阶段，沃尔玛也是如历史半一样飞速发展，自己的资金也还算充分，三位一体，已经到了投资彩管生产线的时机，更重要的是，内地的改开马上就来了，这是一个黄金机会，总不能等改开之后再慢慢进场研究吧？ 至于为什么买二手的，一则是便宜，二则就是，没有与类似索尼这样的合作关系，很有可能买了设备也造不出来好质量的彩管，西方国家坑的可不是光内地，不知道多少发展中国家都被这样玩过。 “陈先生放心，我索尼公司在北海道一处工厂里有一条年产百万台彩管，八成新的生产线，完全可以满足美的的要求，不过价格方面，我需要花一点时间确定一下。”盛田绍夫立刻说道。 “好，只要价格合适，我可以考虑购买，我需要索尼的工程师全程指导，培养我的工人，至于费用的话，我可以按照日本的工资额外支付，直到我们能生产出质量可以的彩管才行。”陈志文又说道。 “没问题，我们的合作可远不止这个交易，陈先生放心。”盛田绍夫笑说道。一条生产线，两三千万美元而已，跟美的未来潜在的订单来说，根部就不能比。 “好，那我等着盛田先生的好消息。”陈志文点点头说道。互惠互利，才是与这群野狼公司合作的基础。 美的公司每年上亿美元的对外采购，只要分一点给索尼，那至少在合作时期，索尼不会真的坑自己，因为在这方面，索尼并不是自己唯一的选择。 同样，与索尼合作也能降低美的的采购成本以及避免美国那边断供的风险，同时还能在获得传统家电产业的一些技术。 至于自家的芯片，目前和日本的还差了很多代，而且还没造出来，陈志文也就没想着从索尼手中拿到这方面的专利，索尼肯给的可能性也不大。 ps：求月票 (本章完) 230 瞌睡了来枕头 与盛田绍夫各取所需之后，陈志文立刻安排人去了一趟韩国，在那里成立了一家子公司，然后开始在股市上慢慢收购三星电子工业的股票，这家成立于1969年的三星集团子公司，目前主要的业务是生产冰箱、洗衣机、电视机等大件商品，其中最出名的就是黑白电视机，再过两年，三星的黑白电视机就会成为全球最大的生产厂家。 黑白电视机这种产业，是欧美日这类发达国家看不上的产业，这类产品在发达国家根本没有销路，利润也没办法覆盖发达国家工人的收入，因此，就变成了与纺织产业一样需要转移到发展中国家。 三星电子就是抓住了这个机会，黑白电视机在欧美日的确不行了，但在亚洲、南美洲可是非常畅销的，这个落后产业也给三星带来了非常丰厚的利润，在70年代中期，三星电子也开始生产彩色电视机，开始了自己的技术升级。 从黑白到彩色，这是正常的商业发展流程，但这个时候，三星电子却突然进军半导体产业，可是让无数人嘲笑自不量力，连同公司内部都有很多人反对，社长李秉喆都不太同意，但小儿子李健熙却极力坚持，最终开始了三星电子在硬件领域称霸全球的开端。 即使90年代之后的三星是获得美国资本的支持来对付日本半导体产业，但那么多公司，却也只有三星抓住了这个机会，足以说明三星的能力了。 现在的三星电子工业的股票，市值在韩国以及排名靠前，不过比起后世还差的太多，美的的海外账户每个月都在产生大量现金，因此，抽取一小部分来收购三星电子工业的股票，也是不错的投资，总比放在海外银行里，还没利息的好。 不过这也只是纯粹的投资，等亚洲金融危机之前，高价抛售，然后再趁着韩国危机，也可以再血赚一笔，不过还是同一个原则，跟在美国资本后面赚点钱就行了，反客为主那有点不现实。 时间很快到了8月，从美国聘请的专业建筑团队已经在美的工业园将芯片圆晶与液晶所需要的无尘车间及相关配套建设完毕，从美国购买的液晶生产线及芯片生产线也相继到位，正在日以继夜的调试阶段，相关工人也在两个多月前，就送到了美国对应工厂进行学习，同时也从日本挖来了数名有经验的工程师。 虽然芯片与液晶的投资并不高，但陈志文还是非常重视，这是万里长城的第一步，这一步走好了，未来才可以说是前途无量。 香港，美的工业园的一间办公室内： “徐工，香港的这边的生活环境，怎么样？”陈志文对着一位约40岁，穿着特制工作服的中年男人说道。 此人名叫徐志山，是一名长期在日本日立公司工作的华人工程师，负责的也是芯片方面，不过不是技术研发，而是生产管理。 在大多数行业，研发是比生产更高端的工作，哪怕是工业皇冠的汽车也是如此，但芯片行业，却完全不一样，芯片生产管理的技术含量丝毫不比研发低，后世的华为，拥有这强大的芯片研发能力，可以做到自己手机芯片完成自研，技术方面不能说超过高通，但至少可以抗衡，可是却因为没有能力自己生产，而陷入了非常被动的境地。 当然，芯片的生产涉及到诸多技术含量特别高的设备，不能将这一块归到生产技术，但无论如何，生产方面，也是非常重要的，哪怕是在半导体初期的70年代，光是一个良品控制率，就是所有投资的核心，良品率上去，成本才能降下来，然后有机会继续迭代升级，占领市场，反之则在第一轮就被彻底淘汰。 因此，美的也花了不少成本，委托日本的几家顶级猎头公司，从日本挖来了几位有过芯片或液晶工厂管理经验的工程师，不过大部分都是日本人，只有眼前的这位徐志山是华人，来自湾湾，在日本早稻田大学毕业有就进入了日立。 都是华人，雷盛利自然对他很重视，这次陈志文来观看芯片工厂，就安排了徐志山陪同接待。 “多谢董事长关心，我在这里住的非常好。”徐志山说道。 “芯片工厂，什么时候能够开始开工？”陈志文又问道。 徐伟山回答：“现在设备方面，基本上已经调试完毕，我们已经根据香港这边很多电子厂的需求，也造出了对应的芯片，不过良品率方面还需要控制，而且我们也需要时间来做测试，估计要到十月份就能确定结果，大概到了12月份，就可以开始大规模生产了。” “好，那也就不到半年时间了。”陈志文颇为满意的点头说道。 芯片工厂第一个产品，就是目前香港需求量最大的电子表，因为这是所有电子产品中最简单的产品，对芯片的需求也最低，如果不是因为电子表的空间太小，那香港这边老旧的半导体工业完全可以手工焊晶体管，这在老旧收音机上还很常见。 虽然技术含量低，但以前的香港甚至院线历史上的香港，都没有芯片生产能力，只能从日本进口，作为大客户，香港的电子厂商却因为没的选择而被日本几大芯片工厂联手涨价，却也无可奈何。 这自然适合刚刚开业的美的芯片工厂，产品简单，可以说是芯片历史上最简单的产品之一，一旦将合格品做出来，量还很大。 同理，液晶工厂也是一样，电子表上的液晶片，也可以说是市场上需求面积最小的液晶了，量也一样很大。 “只是，董事长，员工熟练度方面，我们还差的很多，以现在的员工能力，良品率很难控制，这还只是电子手表的芯片，如果换成更复杂的芯片，那不可控制的问题就太多了。”徐志山说道。 “那你有什么想法？”陈志文点点头，问道。他知道徐志山说的已经非常委婉了，这种技术含量较高的工厂，对员工素质能力要求非常高，绝对不是一般加工厂，有几个懂点技术的老师傅，再带一群啥都不懂的小白，就可以玩转的。 一旦很多人不熟悉、不理解、或者能力不足，那及时能够做出芯片，也可以会出现大批量报废的情况，而且这类技术问题，就算是徐志山这样的专家，也很难找到源头，一旦这类问题层出不穷，那工厂就没办法生产了，而如果问题留到了客户端手中，就更大条了，所有客户都会撤销订单，那芯片工厂绝对黄掉，哪怕是陈志文手中资金再多，对于这种情况也是无可奈何。 “我明白董事长以及雷经理都想在香港培养芯片方面的人才，但这需要很长的时间，至少两到三年，您之前派去美国学习的人也的确学到了一些知识，但这还是远不够的，想解决目前的问题，我们需要大量有过芯片工厂经验的人来这里工作，由他们来负责各个节点，而其他香港工人，可以在一旁帮忙，然后慢慢学习，这样下来，两年左右的时间，就有着大量有经验的工程师或技术人员，这样就不会有任何问题了，液晶工厂那边，可能情况也是一样。”徐志山说道。 “大量的熟练技术人员？”陈志文有些皱眉的说道：“从日本挖几个乃至十几个问题倒不大，但要是再多，就会很麻烦，而且也需要很长时间，从时间上来看，很难配合我们的生产计划，而且这些日本人可未必会认真的教我们华人。” “陈生，其实不需要从日本那边大量挖人，隔壁湾湾就有。”雷盛利突然说道。 “湾湾？他们那现在有芯片产业？”陈志文惊讶的问道，对于湾湾的半导体，他自然知道后世是有多么的厉害，台积电在很多程度上，是可以与三星抗衡的存在，甚至在少数领域，还要更强。 而在他的印象中，湾湾的这些应该都是始于德州仪器的副总裁张中谋离开美国回到湾湾成立的台积电，而且还是80年代，就他现在所知，湾湾那边根本也没什么有点名气的芯片公司。 “不但有芯片，还有液晶，只不过都是刚刚成立。”雷盛利说道：“这也是前段时间，徐生偶然之间从一个朋友口中得知，早在几年前，湾湾政府就开始准备发展芯片与液晶产业，只是因为政府效率低，这件事一直在慢慢进行，湾湾也比较省外汇，跟很多工厂谈了很久，直到去年才定下来了生产线，到了今年才开始生产，比我们的效率低了很多。 231 垄断香港零售业 “好的，那我会安排人去一趟湾湾，先查清楚这些人的基本情况。”雷盛利点头答应道。 陈志文又道：“徐生的那位朋友，可以给点好处，这样会方便很多。” “明白。”雷盛利说道。 “好，这件事比较重要，有了进展就告诉我。”陈志文点点头说道，靠着这个工厂，就算真的哪一天能够给整个香港的各家电子工厂生产他们需求的芯片，那也不会利润很高，毕竟自身技术还比较薄弱，外加香港本土都是最简单的电子工业，也没有什么太大的利润空间。 但意义上可就重大多了，任何事情都是由易到难，稳住发展，就能提高自己。 “好。”雷盛利又说道：“徐工，你先去忙，我与陈生还有一些事情要谈。” “那我先走了。”徐志山连忙站了起来，微微点头后离开。 雷盛利说道：“陈生，彩管工厂的事情，与港府的谈判有了一些问题，港府认为彩管工厂对环境的污染比较大，不太愿意在元朗批这个地皮，倒是建议我们将工厂搬到天水围去。” “元朗偏远的乡下也不行吗？”陈志文皱眉说道。与普通家电、电机、制冷压缩机这类家电或者零部件公司不同，彩管工厂的很多工艺，是有一定的污染性的，很多生产过程中需要用不同的酸性物质、各种胶水、一些化学物质等等。 当与索尼谈好收购对方一条生产线后，陈志文并不准备将这个工厂放在现有自己的美的产业园内，一个是彩管产线需要占地面积过大，美的产业园不太适合，第二就是污染问题，美的产业园内有着部分红牛工厂外加正在准备的芯片与液晶工厂，都是不能接受身边有一家会污染环境的工厂的。 因此，陈志文安排雷盛利与法务部的林彦明一起与港府协商，在离美的产业园不算太远的地方找一块面积可以的地皮，来建这座彩管工厂。 “元朗的面积并不算很大，港府那边担心给我们批了大块的工业用地，以后他们不好发展，特别是我们工厂还有一定的污染问题。”雷盛利说道：“如果是一般时候，我与林生可以与港府好好谈谈，但索尼那边似乎已经准备好了，准备拆装设备发运，所以我想问一下陈生的意思。” “污染的问题不用担心，索尼在日本的工厂，本身就有很强的环保设施，如果不够的话，我可以再投资。”陈志文想了想说道：“但是地皮的话，还是需要在元朗的，这样方便很多，你拿个香港地图给我。” 开工厂固然重要，但生命安全与健康更重要，对于这一块，陈志文一直非常重视，旗下很多工厂都是从日本欧洲请来了安全方面的专家来指导，也因为美的旗下主要都是组装，小事故发生了几次，大事故至今也还没出，而现在要涉及到有污染的行业，特别是员工直面有毒物质，那肯定是要投入资金来保护员工安全，以及周围百姓的环境安全。 “好的，稍等。”雷盛利连忙答应，很快就拿过来一张地图。 “这里，应该是几处小山坡吧？”陈志文指了一个地方说道。 “是的，有几处几十米高的小山丘，这地方我也去过，当地不少农民在山上种了一些菜。”雷盛利说道。 “那跟港府商量一下，把这块地拿下来，我们将小山丘给移平。”陈志文说道。 “移平山丘？这倒是可以，但也需要不少钱的。”雷盛利点点头说道。 “花不了多少钱的，香港的地产公司，为了土地，移山填海的多的是。”陈志文笑了笑说道。 香港的很多山丘，并非内地那样动不动就数百米高，很多可能就是一个土丘，几个围在一起，就导致了这块地方没办法开发大面积农业。 移走山丘，成本是不低，但如果比起房地产的利润就小儿科了，比如说最近老爹的恒义与未来四大家族财团正在谋划的沙田填海地皮，就是需要几家公司组成的财团来进行填海造陆，然后港府收走一部分，剩下的当做是这个财团的回报。 一般情况下，填海的成本是高于移山的（小山），而房地产财团去填海却只能获得部分土地，足以看出，地皮的高昂价值。 “话虽如此，只是地产公司是为了商业地皮，我们开发之后，可就只能是工业用地了，感觉不太划算。”雷盛利有些惋惜的说道。 “那些地产公司也拿不到全部地皮，港府可不做善事，我们这既然是工业用地，那就跟港府商量一下，给我们的面积大一点，未来彩色电视机是我们的主打项目，可能跟风扇一样，这里面会有多少人可以就业、多大的出口金额还有多大的产业链，这一大块附近也就两三个小村落，全部移走，然后这一片都归我们，我们再移山。”陈志文在地图上画了一个圈说道。 虽然夸张了些，但彩电项目的确是未来他准备主打的目标。 当初风扇能够大规模扩张，是因为产业链简单，陈志文重金压下，整个产业链里面大部分都自己生产，而现在彩电的最核心零部件彩管也是自己生产，那自然就是下一个。 之所以空调与冰箱没有走风扇的路，是因为空调需要安装，这个人工成本想控制，除非在全美铺开售后，但这是不可能的，至少现在不行，而冰箱，虽然在收购比泽尔后也基本上拥有了产业链，也不怎么需要售后，但冰箱的体积太大了，海洋运输及陆地运输成本占比太高，运输成本占比比率太大的情况下，香港这边的低人工成本及全产业链，反而优势不明显了。 彩电，则正好在二者之间，完美的成为下一个美的准备全力投资宣传的家电产品。 “好。”雷盛利看了下地图上的那个圈，面积绝对不比美的产业园小，如果真的拿下，那美的的彩电产业就方便太多了。 “陈生，目前百佳超市已经在香港收购了238间物业，另外还有56处是租赁的，基本上已经覆盖了香港9成的人口，剩下的人因为住的偏远，或者交通困难，不适合去那边开新店，这是我们所有店铺的资料位置图。”负责屈臣氏公司的吴卫兵，早上刚上班，便拿过来一张几乎半个桌子大的纸张。 “主要还是在维多利亚海港两边啊。”陈志文看着图说道，这张纸上是香港的地图，上面标注着每个百佳超市的位置。 “香港现在几乎75%的人口，都在九龙或者港岛，我们差不多也有接近200个店面在这一块。”吴卫兵说道。 “好，既然已经差不多了，那就行了，资金方面够吗？再抵押的2亿港元还剩下多少？”陈志文问道。 之前汇丰银行借贷了2.5亿港元给屈臣氏用来扩张百佳超市，如果只是开超市，这些资金自然不是问题，但百佳的目的还有收购物业，那200间物业，这点资金就有点捉襟见肘了，于是，陈志文便要求百佳超市在收购部分物业后，再以物业作为抵押，反向再获得银行贷款，当然，二次贷款走的不再是汇丰银行了。 “还剩下差不多3400万，这笔资金用在维持超市的日常运营，应该足够了，但问题就是，百佳超市的负债有点太重了，靠着零售的收入是支撑不了这接近5亿港元贷款的利息的，除非我们大幅度提高物品售价，但这也可能导致用户流失。”吴卫兵试探的说道。 “售价不能涨，我们就是垄断了也不必赚这种钱，长久稳定的合适价格才是最稳妥的，利息方面太重的话，可以适当用供应商的货期资金来平衡一下，再不行的话，我在调一点资金给你。”陈志文想了想说道。 想要长期发展的零售行业，哪怕在垄断之后，也不能为所欲为，长期以性价比获胜，才能稳坐钓鱼台，再加上物业都是自己持有，只要熬过这前面几年的还贷，那以后的日子就很轻松了。 在城市内开店的超市，估计全球历史上也没有这么高规模的物业自持率，这种先期投资巨大，加上最近因为欧美为了压通胀而采取高息政策影响到了香港，百佳超市的压力自然太大，根本承受不了。 “好的。”吴卫兵也算放下心来。 “其实，如果房价再涨，百佳手中的物业一样可以再三次抵押。”一旁的周家杨提醒道。 “也是一个方法。”陈志文点点头，只要有物业，几乎可以解决所有资金问题，实在是香港房价涨的太快了。香港巨骗陈松青就是利用这个套路，外加部分骗术，不停的做大自己公司的规模，然后再上市融资，拿到资金又购置物业继续再抵押，再购置物而物业，再炒作股价，来来往往，泡沫直到82年地产危机爆发才破灭。 “这样到也行，只是后期还是需要更多的资金。”吴卫兵有些为难的说道。 “这没事，能撑一段时间就行，后面我会替你平掉这个负债。”陈志文笑说道，只要再过两三年，顺利的话，资金对自己，将不再是任何问题了。 “好的，多谢陈生。”吴卫兵说道。 “另外，百佳超市还需要替我们整个集团工厂承担一些社会义务，招聘这一块，可以向着部分残疾人，也可以推出部分兼职人，让一些普通人可多赚点钱，另外就是如果每天有多余的食物或者一些日用品，也可以分发给附近需要的人，不过要注意一些法律风险。”陈志文又说道。 当美的、和黄、星河规模足够大时，这类事情就不会少，一个是宣传自己的正面，二就是一个大企业也的确需要做这些事，不少英资企业就喜欢捐赠资金给政府机构、养老院。一了百了，轻松简单，不过陈志文还是希望能够做的更实际一点，帮助那些真正有困难的华人。 “这没问题，百佳超市也在一直招聘不是很严重的残疾人士，帮助他们就业获得工作，就是食物这一块，派发起来比较困难，很多根本不需要的人也会跑过来领，而且还会有人专门不买，就等着领食物。”吴卫兵回答道。 “超市下班之后，整理好之后一般几点？”陈志文突然问道。 “大概11点左右。”吴卫兵回答道，百佳超市一般是9点钟关门，然后后续还需要对整个超市进行部分盘点外加增加货物，又或者有活动时，还需要重新布局。 “那就11点的时候再发，真正需要的人，会来的。”陈志文想了想说道。 后世古装电视剧中救灾剧情中那种往粥里撒沙子，虽然不仁道，但的确是能够真正筛选出难民的方法，在现代当然不能这么玩，但如果将时间拖到很晚，那很多不缺粮食的人，就不会来了。 70年代虽然是香港经济腾飞的时代，但仍然有很多人活在最底层，很多人只能说不会被饿死，但挨饿可能也是常态，或者说只能吃最便宜的食物，特别是从内地过来的人，开始很难找到工作，百佳超市每天也会有当天过期的食物，在之前，香港乃至欧美日的超市都是将过期的食物直接扔垃圾桶，但陈志文接手后，还是觉得可以分发一下的好。 哪怕有人占便宜，但只要提高获取的难度，还是能将一部分交给需要的人的。 “好的，我们先试一下。”吴卫兵点点头说道。 “那行，香港这一块的市场，基本上没什么大问题了，我们已经全部布局完成，其他财团再进来的可能性几乎是0，只需要再等负债降低一点就行了，不过香港也只是百佳或者说屈臣氏的起点，我的打算是80年后，开始向海外扩张，还有2年时间，你们团队可以多多的研究一下湾湾或者东南亚国家的情况，特别是湾湾，那里会是我们下一个主要市场。”陈志文接着说道。 在香港这边的零售，香港范围内很简单，凭借着大资本碾压外加星河贸易的优质供货，就行了，但香港市场太小，全部拿下之后，就必须要走出去，要不然就只能成为一个小地方零售公司。 但是想去别人的地盘开超市，难度是比较大的，特别是来自后世的历史经验显示，基本上零售超市集团，都只能在本土称王称霸，去了海外，都是走的步履维艰。 如沃尔玛，在美国做的规模极大，但去了欧洲亚洲南美洲成绩都很一般，这还是借着其本身庞大的供应链控制能力后的结果。类似欧洲超市巨头欧尚、家乐福在全球市场也是一样。 不过难归难，陈志文还要试一下，不说其他，湾湾那边都是华人，成功的概率应该会高不少，哪怕不赚钱，产业规模大一点，对自己也是没什么坏处的。 周家杨说道：“陈生，东南亚那边，我去过很多国家，以前也在那边工作过，那边的排外比较严重，除非我们是去投资工厂，跟当地的商业巨头没有冲突，那么就不会有什么大问题，但如果是去开超市赚他们的钱，那就有点难度了。 要开发那边的市场，最稳妥的方法，就是与本地的大财团合作，他们负责稳住我们的投资，我们提供廉价的货物，最后利润按照比率分成，最好是找当地的华人资本，东南亚实际上很多产业都被当地的华人控制住了。” “这样也可以，那就是主要寻找合适的合作方了，先尝试一下和那些知名华人富豪旗下的企业沟通试试，你们先试一下，如果有机会，我见到他们的话，也会提一下。”陈志文点点头说道。 不得不说，亚洲这一块，华人还是最勤奋聪明的，无数华人去了海外，很多都成为了当地的商业大佬，在欧美还会受到本地群体的压制，而在同一条起跑线上的东南亚，则是要明显很多，夸张一点来说，华人占了东南亚一半的富豪榜，基本上也是正确的。 “好，我派人去东南亚国家考察一下，然后再尝试与他们接触试试。”吴卫兵答应道。 “重点还是先准备湾湾，东南亚那边也同步进行。”陈志文想了想又说道：“屈臣氏本身的化妆品品牌，最近在香港也发展的不错，也可以尝试着向外扩张，不过这种小店没什么太大利益关系，直接在海外寻找普通商家加盟就行了，货物方面，我们统一采购，争取早点将采购链的成本降下来，这样才能在国际上扩张。” 屈臣氏目前的两个主业，一个是百佳超市，一个就是屈臣氏本身的化妆品连锁店，这段时间，重心一直放在了百佳超市，因为这可以靠着快速投资来获得香港的绝对垄断地位，而屈臣氏化妆品连锁店，投资不大，在香港开了30家后就一直保持原样，这类化妆品连锁店，只能走多城市扩张路线，未来的市场主要在海外，而且都是散乱的。 这需要很长时间的经营，也需要不断的投入资金，但好处就是，这种店一个地方吞噬的利益并不大，不会引起当地地头蛇的觊觎，而且还会以采取加盟方式为主，这也是利益分享。 “那屈臣氏是不是也要先打开湾湾的市场？”吴卫兵问道。 “可以先试试，不过湾湾那边总体经济要差不少，选择在台北几个大城市寻找加盟商就行了，主要也算是积累经验吧，屈臣氏还是需要以欧美为主，美国那边的话，我会想办法找到一些合作方来一起投资，算是先铺路吧。”陈志文想了想说道。 在原先的历史上，李嘉成旗下的和黄也看重屈臣氏的化妆品业务，先后在欧美与东南亚乃至日本进行投资，但以当时他的资本，到了90年代才算富裕起来，现在的陈志文当然不会等这么长时间，特别是美国，自己在那边还算有一定资源的，只要先投资一笔，将市场先打开来，然后再以这些成功案例为宣传，就可以引导其他人来加盟了，而只要数量多，便可以选择最优质的的供应商。 运营逻辑其实与连锁超市一样，只不过化妆品的店铺不能大，且必须散开到全球才行。 PS：求月票 (本章完) 232 首次北上内地 10月10日，这一天陈志文没有去任何一家公司，因为家里即将来一位客人。 “梁社长，您好。”陈志文来到家门口，握手笑着介绍道：“这位是我父亲陈天福，这位是我母亲吴秀玲，爸妈，这位就是新华社梁社长。” “陈生、吴小姐，两位好。”梁社长分别又与陈父陈母两人握手，笑着说道。 “梁社长，请进。”陈志文带着几人走进自己家中。 陈天福、陈志文与梁社长坐在了客厅的沙发之上，吴秀玲则是吩咐佣人准备泡茶，而她自己也离开了。 “陈生，很抱歉今天要来贵府打扰，也是因为有要事需要与您商量。”梁社长首先说道。 “没关系，我最近也不忙，有什么事情请说。”陈志文倒也无所谓的说道。 这倒真不是假话，现在旗下的地产公司都被专业的职业经理人管理，现在地产市场又是出于高升期，之前他能提前布局的都已经完成了，剩下的就让经理人运行就行了。 而几家实业公司，红牛仍然卖的很好，非常可乐也还行，正在初步摆脱对好市多的绝对依赖，新的薯片已经选择了几种口味送到美国去测试。美的的话，则是一切正常，街机在忙着吸美金，家电业务也在迅速扩张，不过这个市场太大了，现在仍然还有很大的上升空间。 至于香港这边的几个有点技术含量的工厂，也在按照计划正常运行。 这让陈志文这个老板难得有了一丝悠闲，经常带着潜在的港姐们去远海捕捕鱼，看看风景，活的很自在。 “那好。”梁社长也不知道陈志文说的是真是假，不过显然还是很给自己面子的，于是说道：“陈生，新华社这边，准备邀请一批香港成功人士前往内地考察，如果您有兴趣的话，也可以去内地看看。” “去内地？”陈志文还没反应，陈天福倒是先激动了起来。 “对，中央政府已经决定，全力发展经济是未来内地的主要政策，而香港在经济发展这一块，已经走到了最前方，所以我们也希望能够得到香港同志的指导。”梁社长笑说道。 陈志文问道：“那这次，有哪些人去？” 梁社长说道：“我们会邀请差不多40名香港成功人士去内地，其中已经确认要去的是环球国际的包玉冈、和合实业的胡应相、长江实业的李嘉成、南丰集团的陈亭华.” 陈志文问：“要去多次时间？什么时候出发？” 梁社长说道：“初步的估计是半个月时间，商务团要安排去燕京、上沪、粤州、成都等城市，一个城市总要待个几天。出发时间是在两个星期后。” “行，那我也去。”陈志文也没有丝毫犹豫的答应道。 国内现在离正式公布改开，还有一年时间，但不代表整个国家就是从那个时候突然开放。 开放，是一个逐步过程，对政府来说，也是一步一步走出来的过程，可以说是摸着石头过河，其实从75年开始，内地对外的政策就已经开始改变，容许很多人前往内地，特别有特殊技术或者有外汇的海外侨胞。 这次邀请香港富豪团前往内地，其实也是一个表态，同时，从经济发展的角度上来说，国内也的确需要香港，无论是香港富豪本身的资金还是将香港当做跳板的海外资金，再者，香港人走过的路，内地可能要重走一边，内地这边自然希望能够更了解香港经济的发展模式，以及一些踩过的坑。 而这次，对香港富豪其实也是一次认知内地社会情况的机会，第一次去，主要是了解，投资的可能性几乎是0，包括陈志文也是一样，不要说改开之前，就是改开之后，投资内地最佳的地方就是蛇口工业园，其他地方，如果不是非常重要，就没必要参与，等到85年之后，就会好很多。 “好，那等我约好了所有人，会派人将邀请函送到这里。”梁社长笑说道。 “行。”陈志文点点头说道。 过了一会，梁社长喝了几口茶后便起身告辞，一旁的陈天福问道：“你准备在国内投资？” “投资应该不会，不过如果有一些价格便宜质量可以的产品的话，我会给他们下点订单就行了，现在国内缺外汇，也算是一举两得了。”陈志文说道。 “也行，不过还有一件事，去年我就找了国内的中介去安排找你大伯，但一年的时间了，还是没有任何消息，我想这次，你去国内，看看有没有机会认识什么能量大的人，然后去找一下。”陈天福说道。 “一个燕京市，就比香港大的多，人口也比我们这多，直接找人，实在是有些困难，而且还有一种可能，那就是不在燕京，那样的话难度就更大了，要真想找的话，还得靠着政府才行。”陈志文分析道， “那你的意思是找陈社长？”陈天福问道。 “等到在国内的时候，我找个机会提一下。”陈志文想了想说道。 “行，那你看着办。”陈天福点点头说道。 日子一天天过去，很快就到了10月下旬，香港的夏季似乎已经离开，不过雨水还是经常有。 很快就到了与梁社长协商好北上的日子，中午10点，陈志文的车队到了指定的地点，这里是一处位于九龙的小酒店，此刻显然已经被包圆了。 梁社长亲自来到外面门口外接人，在他的带领下，陈志文与两名随身保镖来到了酒店的一间大型会议室里，这次要去北上的人，基本上也都来了这里，大家随意的坐着，关系好三两人聚在一起聊天。 香港的华人富豪，到了今年还算排名靠前，基本上都是靠地产起家，这些年来陈志文也算是香港地产市场的一位常客，因此，这里的大部分人也都认识，不认识的，也可能只是小角色，或者并非商界的人。 当然这里也有几位做实业的，与陈志文也算认识，星河贸易的订单量，几乎覆盖了香港所有能做的实业种类，目前很多香港公司，可是挤破头也想成为星河贸易的供应商。 不过有一人比较特殊。 梁社长在中间介绍道：“陈生，这位是霍兴业堂置业有限公司的董事长霍营东霍先生，霍生，这位你也认识，我就不多介绍了。” “霍生，您好。”陈志文伸手握手笑道。 “陈生，你的大名这几年可是一直在我耳边出现啊，报纸上总是少不了陈生的名字啊。”霍营东回握后哈哈大笑道。 “哪里，跟前辈们比起来，还差一点。”陈志文笑说道。 霍营东的大名，在香港华人商界可是无人不知的，特别是地产行业。 任何建筑都是要沙子的，海沙是绝对不行的，只能用河沙，香港这个地方，一直都缺水，更不要说河了，只能从内地进口，而霍营东则因为历史原因，掌握了这个渠道，因此，香港所有的人地产商人都需要依赖他，谁要是得罪了他，光是不卖沙子给你，那你的房子可能都建不起来。 诚然可以从海外进口，但在内地廉价沙子的供应下，根本就没有海外进口需要对应的配套运输措施及物流，单独一个地产商，也搞不起来这一套体系。 不过霍营东也从来没有用这一招，任何人要沙子都给，包括英资。 “说起前辈，你倒是一个认识认识这位。”霍营东说道：“不过他今天不来这里。” “霍生说的是包船王？”陈志文问道。 “对，你很有年轻时候他的影子，不过还是你更年轻一点。”霍营东笑着说道。 “我也一直没有机会见到包船王，倒是有点可惜了。”陈志文笑了笑说道。 包玉冈的主要生意，基本上不在香港，他本人也是全球各地到处飞，这也是生意人的常态，陈志文的生意，与包玉冈能够搭上关系的，可能也就是自己旗下的商品需要用他的船出海罢了。 而虽然美的红牛的出口金额很高，但都是价值较高的商品，重量并不大，对于一个船王来说，真的不算什么大单子，大型货运公司的大单，一般都是原油、矿石、粮食等大宗商品，集装箱货轮的比例虽然也很高，但那是一个大面积地区所有工厂的需求量，算不上单一客户。 因此，数年来，陈志文也没碰到过包玉冈，而在没有什么大事的情况下，也没必要可以见面。 “以后总有机会的，这次从内地回来后，有机会我介绍你们认识。”霍营东不在意的说道。 “好，多谢霍生。”陈志文说道，其实他也很好奇，在自己将来从怡和抢走九龙仓后，那包玉冈的弃舟登陆的海量资金，要去投资什么？香港这边，还能容得下他这资本量的英资企业，可也没几个了。 这时，和合实业的胡应相走了过来，对着陈志文说道：“陈生，你没去过内地吧？” “没有。”陈志文说道。这辈子的确没去过，而上辈子生活的环境，可是21世纪的内地，与现在70年代的完全是天差地别，在这个世界上，没有谁能预测到，50年后的中国，会有多么的强大，甚至十几年后的中国，也没人预测的到。 比如，改/开之后，一位领导在接受西方媒体采访时说道，他只希望能用30年的时间，让整个中国老百姓摆脱饥饿问题，老百姓再也不用担心没有东西吃，但实际上到了2010年，中国老百姓大部分都实现了吃肉与吃菜自由。 2005年的时候，中央一次会议预测，到了2020年，中国的人均GDP会到达2500美元，但实际是4倍不只。 而在2018年，谁在知乎上说，国产汽车会在5年后压着打日系，德系，美系，四五十万的国产车，几个品牌月销过万，BBA、大众、两田不得不大量降价，却还是被国产品牌吊打，估计会被认为是傻子。 内地的发展速度，很多时候是不但超乎所有人的想象，连自己都预测错了。 胡应相笑道：“那可好，我们内地的大好风景，绝对会让你大开眼界。” “胡生之前经常内地？”陈志文问道。 “也不算经常吧，去过几次，而且也都是粤东省，其他地方倒是没去过。”胡应相说道。 “那也跟我们这些人一样了。”陈志文笑道。 在他的记忆中，胡应相在80年之后大规模将资本从香港转移投资内地，主场所就是粤东省，最出名的就是全国第一座高速公路：广深高速，这条高速也被称为后世最赚钱的高速之一。 其他的，则是数个大型的火力发电站，当时的粤东省，因为政策好且靠近香港，几乎吸收了大量从香港迁移过来的工厂，加上这些工厂从外地吸引来的大量人口，粤东省的电力缺口空前紧张，甚至还需要向香港买电，连大亚湾核电站，建造的主要目的，也是为了解决当时粤东省的电力紧张问题。 当时的中央也是鼓励外资投资发电厂，但这种大型基建项目，回报太慢，没什么海外资本愿意投资，只有胡应相迎难而上，在粤东省建了6个大型火力发电站，建成之后，可以提供当时粤东省25%的电力。 修路搭桥建发电站，似乎是这位胡应相晚年的执着，也将他的大量资产变成了国内的基建项目。 三人寒暄一会后，梁社长再次走了进来，宣告准备出发，大家也都分别带着自己的行李上了几辆大巴。 前面两辆比较豪华，是各位被邀请去香港的富豪所坐，后面一辆则是助理们所坐，汽车发动向北方走去，路上大家相互聊着生意上的事或者无聊起来打起了扑克，不一会功夫便到了罗湖口岸，这是陈志文第一次来到这里。 几辆大巴显然是早就有了通行证，不一会功夫，口岸便放行。 汽车缓缓的开出口岸朝北而去，陈志文“第一次”踏上了内地的土地。 (本章完) 233 粤州第一纺织厂 到了对岸，一行人立刻换了车，因为内地是左舵的，香港是右，不一样的驾驶习惯，很容易出问题，对内地来说，在场的可都是尊贵的客人，可不能出情况的。 出乎陈志文的意料，上的这辆大巴仍然是豪华配置，跟之前的一样，大巴上都是航空座椅，还可以变成一个非平躺的小床，空间也很足够。 随后与身边人闲聊才知道，原来这辆车是霍营东早就捐给国内的，他估计早就知道国内会有这个需求，也早就从海外定了这几辆豪华大巴。 换车之后，大巴再次北上方向走去，不到一会功夫，路就换了一个样，变成土路了。 不一会功夫，车上的人就被颠的受不了了，不过大家也都是高素质，知道这个时候再难受也不方便抱怨，原本大家还聚在一起打牌，现在早就各会各位，连水都不敢喝了，因为一喝，水都可能被颠出来。 陈志文倒是无所谓，这几年他虽然也是“娇生惯养”，但前世也是做过这种大巴的，不过当时已经是90年代，要比外面的路好的多，此刻透过窗户看去，外面的马路就是一条普通的土路，外加铺了一些石子，而最近显然下过雨，马路之上到处都是泥坑，可能也就比后世抖音里的奥德彪开的路要好一点。 汽车过坑，自然让车上的这群人很不舒服，也还好这是一辆豪华大巴，要不然更难受。 又过了3个小时，汽车终于顺利的到达了目的地，是几栋三层楼组成的宾馆，但如果不看外面的标牌，放在香港的话，只会让人觉得这应该是哪家工厂的员工宿舍。 下车后，大家顿时觉得一阵精神气爽，梁会长说道：“各位。天色快要黑了，大家就在这里先住一晚上，等到明天我们再出发，只要到了粤州，那里有酒店与机场，就方便多了。” 天色不早？ 大家看了下天上的太阳，又看了下自己的手表，才3点半，但想想刚刚路上的情况，也就合理了，再走几小时，他们也受不了，在场的人，其实也就陈志文年轻一点，其他的，大部分都是四五十岁朝上了，而且以外面路的情况，天要是黑了，车开起来还真有点不放心。 客随主便，大家也都听从安排，分别被安排到了属于自己的房间。 看着后世在网上才能找到的招待所情况，陈志文不由得笑了笑，立刻开始整理自己的行李，不一会功夫，一个户外帐篷便搭建了起来。 “陈生，你这是干什么？”李嘉成在外面看到陈志文的摆弄，好奇的走了进来问道。 “这里的蚊子，可不是吃素的。”陈志文淡笑着说道。 “蚊子？”李嘉成脸色一变，在香港似乎从来没在乎这种问题，但被陈志文说出来，才发现，这里的宾馆似乎没蚊帐。 “我这里准备了一些蚊香，你们等会分离吧。”陈志文说道。 在后世，他在网上看过一些自传，其中就讲述了改开之后的一两年，当时的内地还没有在招待上准备好，一些富豪前往内地，去燕京上沪这种大城市，倒是没什么问题，但如果去深海这类小城市，那就完全不一样了。 据说包玉冈在深海的宾馆住了一晚上，第二下午就死活要回香港，因为实在受不了招待宾馆的环境以及蚊子。 这还是改开之后，现在还在改开之前一年，在得知要先去粤州，然后再乘飞机去其他城市，他就准备好了该准备的东西。 “这边连蚊香都没有？”李嘉成有些不相信的说道。 “有应该有，但应该不会是这种几乎无味的，你们先备着吧，万一需要也用的上。”陈志文说道。 “行，多谢了。”李嘉成笑呵呵的接过蚊香，随后走去其他房间了。 天还未黑，服务员便叫着大家去吃晚饭，众人还觉得奇怪是不是有些太早了，但考虑到也许是这边的习惯，倒也没说什么。 直到晚上，看到身边铺天盖地的蚊子时，才明白了一切。 服务人员每个人拿着一些稻草，放在一个金属盆里，点燃后，浓烟升起，服务员将房门窗户全部关死，过了好一会后，大家才可以进去，随后就是服务员捧着一桶桶热水，给大家冲澡 第二天，陈志文早起收起了帐篷，来到楼下吃早餐，东西很简单，粥与包子，肉包菜包皆有。 李嘉成带着疲惫的眼神走了过来，坐在了陈志文对面。陈志文问道：“李生，昨晚没睡好？” “别提了，都是蚊子，还是陈生你想的周到，带了一个帐篷。”李嘉成说道。 陈志文笑道：“也就是一点准备而已，不一定用的到。” 其实，国内肯定是想好好招待一行人的，但非北上广这类大城市，资源是真的很有限，再说，国内的好好招待，与他们这群人的期待还是不一样的，现在的内地，估计也只有北上广能够做到让这些人勉强满意。 “今天到了粤州就行了，那里的宾馆，跟香港的星级水平差不多。”梁会长也有些歉意的说道。 没办法，本来是准备昨天直接到粤州的对外宾馆的，但前天突然下起了大雨，路上交通受到了影响，考虑到天黑之后的安全性问题，不得不临时找了一个位于中间位置的招待所，一些吃的方面倒是可以调集过来，但其他配套就很难了。 不过还好不是夏天，要不然，没空调的话，这群人来内地的第一印象，肯定会受到严重影响。 “没事，我小时候其实比这还不如，只是很久没有体验过了。”李嘉成笑道：“香港的过去，其实还不如这里，也许只要二三十年，内地的经济也一样能发展起来。” “哈哈，希望李生的话能够实现。”梁会长哈哈笑道，虽然觉得不太可能，但李嘉成的话还是让他很开心。 早饭吃完，大家再一次出发，靠近粤州市，马路的质量似乎有所提高，不一会功夫，就到了一片水泥马路之上，虽然还有坑坑洼洼，但比之前强多了，马路周边的村庄也越来越密集，不一会功夫，便到了粤州市的目的地-东方宾馆。 这里是粤州市政府为了招待广交会的外宾准备的宾馆，很多也都是按照海外人的习惯建造，宾馆的外面，也有着数量轿车，这在内地可是非常罕见的。 此时，从宾馆门内走出一群人，为首的那人年岁颇长，只见他热情地说道：“我是粤州外贸部负责主任马伟良，代表大家欢迎港岛同胞们的到来。” 梁会长也连忙给给马主任一个一个的介绍来自香港的同胞，大家逐一握手，当介绍到陈志文的时候，马伟良说道：“陈先生，我在粤州，就听过你在香港的丰功伟绩了，可真是长了我们华人的脸面啊。” “马主任过奖了。”陈志文笑了笑说道，这两年国内开始松开对外政策，这马主任又是外贸部的官员，还待在离香港最近的粤州，估计香港报纸都能轻松拿到，知道香港发生的一些大事也很正常。 “陈先生，我们粤州可是有很多日用品工厂的，您可是得好好选选，有合适的我们都可以出口。”马伟良笑着说道。 “没问题。”陈志文点点头说道。 到了晚上，粤东省及粤州市的不少大领导也来到了东方宾馆，与所有港商都进行了非常官面的谈话，也算是所有人都打了照面。 东方宾馆的环境，虽然比不上香港的五星级酒店，但经过昨晚，所有人都觉得，这里简直就是天堂了，安心的睡了一个晚上后，第二天早上吃过早饭后，所有人准备出发。 这时，梁社长走了过来，问道：“陈生，有一个情况，商务团等会会分成两组，一组会去看粤州市内，看各类基础设施，另外一组去看各类工厂，不知道您这边，准备怎么安排？” 分配的方式很简单，香港的地产公司去看基建类，主要就是道路、城市布局这些，目前国内的城市管理，已经遇到了很多问题，也是迫切需要海外有经验人士的指点，这些地产商虽然不一定很懂城市管理，但懂赚钱，知道一个城市怎样开发才能可持续发展，这些人的意见对城市发展会很有帮助。 实际上，80年代国内城市化的发展，很多就是模仿香港初期城市化的过程，同人同种，文化接近，也方便很多。 另外一边则是去看香港的各类工厂，目前国内经济不太好，很多生产的产品都卖不出去，而想出口海外，试了很多次也都不行。 原本由两个队伍来分别带两队的人就行了，只不过陈志文身份特殊一点，两边都可以去，所以自然要来问问。 陈志文说道：“去工业区看看吧，城市基建这一块，我也不懂。” 对于地产，真正的核心他连个皮毛都不懂，在香港的操作也就是靠着知道历史以及资本雄厚砸钱就行了，而很多地产商，特别是一代的地产商，都是靠自己的眼光来锁定财富，特别是刚刚起家的时候，资金有限，就是靠着对城市发展的理解，在当时还没发展而预测未来几年就会发展良好的地方进行大投资，然后血赚一笔，算是第一或者第二桶金。 但对于工业这一块，陈志文倒是可以有点帮助，因为现在的国内，除了少数大厂做的是重工业，其他的都是轻工业民用品，其中至少一半以上都是可以供给超市的。 “好，那陈生就跟着我这一组。”梁社长说道。 陈志文问：“梁社长也去看工业？” “对，经济的发展，还是主要看工业，香港的曾经也是工业发展起来才能逐步城市化。”梁社长笑说道。 “说的好，工业才是第一重要的。”陈志文点点头说道，这个观点在他来说，是几乎永远正确的，工业第一，如果没有工业，所有的经济不过是空中楼阁，特别是对内地这样的人口大国。 两队人分开，这一次并没有做大巴，而是几辆轿车，车尾后面有着“上沪”两个字，应该就是国内在改开之前比较出名的上沪牌汽车，也就是上汽公司的前身，几年后与大众合资的。 轿车很颠，陈志文坐在里面，似乎汽车压到石子也能感受的到，不过好在这里是粤州市，相对来说，路面要强的多，只是汽车开的非常慢，估计只有四五十码，比昨天的大巴要稍微强一点。 陈志文也就找了一些话题与梁社长来消磨时间，过了好一会，汽车来到了一家工厂的门口，厂门口的挂着一个牌子：粤州市第一纺织厂欢迎香港同胞前来考察。 一行人下车后，梁社长身边的一位本地官员立刻为双方相互着介绍，客套一番后，大家跟着姓潘的厂长，走进了工厂。 在潘厂长的介绍下，陈志文等人也知道了自己所在的粤州市第一纺织厂，是一家已经诞生25年的国营企业，主要就是制作各类棉纺织、毛纺织、丝绸、还有印染和制作服装、冬衣、棉被的加工厂，算是从原料到出场一并全包了。 厂里的员工前前后后，算上工人、行政以及后勤类，差不多有小万多人，占据了周边百分之五十以上的劳动力。 “一万名工人？”陈志文听到后也不由得有些惊讶，他在香港的美的产业园，覆盖了他旗下几乎所有的工厂，也才两万人不到。 “对，在粤州这边，我们第一纺织厂是最大的企业，产品也是远销东北的。”潘厂长感觉很荣幸的说道。 “陈生，您的星河贸易，也在香港与湾湾大量采购服装类商品，要不您进去看看，如果有合适的，我们也可以向海外供货。”刚刚负责介绍的董科长突然说道。 “是啊，陈生可以看看。”梁社长也连忙说道，作为在香港待了数年的驻外干部，他比国内很多人清楚，陈志文的影响力有多强，不说和黄与美的两家巨头，就是一家星河贸易，各类日常生活用品的需求，让香港数百家这类企业活的非常滋润。 这些需求产品，都是一些衣物、五金工具、食品等等简单商品，技术含量很低，国内的工厂，完全可以做的出来，只是根本没这个渠道跟欧美做这类生意。 “行，有合适的话，我可以安排香港那边对这边下订单。”陈志文点点头说道，自己搞星河贸易的目的，可就是在此了，现在规模还不够大，再过四五年，等好市多与沃尔玛再翻个几倍规模、同时星河贸易再努力一点进入欧美其他超市的供应链，那也许自己每年对轻工业日用品的订单，就能突破百亿港元。 百亿港元是什么概念，20亿美元，还是每年都有且一直在增长，只要有了这个，他以后来国内任何地方或者东南亚国家，谁都会非常重视他的到来，甚至在地位上，不会低于船王包玉冈。 毕竟，哪怕是船王，包玉冈的订单也不可能一年下单20亿美元，巅峰时期也不可能，更不要说80年代他会弃舟登陆了。 “陈生，里面请。”潘厂长也非常重视外汇，有了外汇，才能购买海外更先进的设备啊。 (本章完) 234 前往燕京 众人在潘厂长的带领下，走进了东边一栋厂房内部。 场内的地面，只是普通的水泥，但却非常干净，似乎是为了欢迎他们这群港商，进行了非常彻底的大扫除，不过有些地方褪色、裂开就没办法了。 从最开始的原材料棉花、尼龙织物开始，制成纱线，到后续的加工、印染、定型、拉布，这些就是最基本的布料成型的过程，这在香港也不多见，只有几家公司专门做这些，大部分香港的纺织公司，都是买来布料加工成衣物为主。 潘厂长在一路上给众人介绍，不过这也只是走走看了一圈，不是专业的人，根本就不懂这些，真正的重点，其实还是整个工厂的最后一道工序，也就是制衣。 制衣车间是厂房最南边的一栋类似香港的工业厂房，一共有4层，显然，第一纺织厂的地理位置还是不错的，要不然，完全建在一层显然更好。 虽然不知道这里会在后世粤州市的哪个位置，但看周边人群的密集程度，肯定会是市区的某个位置了。 “这做的是军装？”南丰纺织集团的陈亭华看着眼前一堆绿色的大衣，好奇的问道。 “不是，这些只是外形方面与军装类似，但实际上是给北方省份的兄弟用的，那里的人需要衣服御寒，各位可以那一件看看，里面都是纯实的棉花，冬天穿起来非常的暖和。”潘厂长笑着介绍道。 “好重。”一名港商拿起一件军大衣后说道。 “重才暖和啊。”潘厂长笑道。 陈志文也拿起一件军大衣，的确很重，衣服内部也似乎都是厚实的棉花，摸上去感觉很有料，在他小时候，似乎也接触过这类衣服。 “陈生觉得怎么样？这些衣服，能不能出口到欧美？”潘厂长似乎很期待且很有信心的问道。 “出口欧美？这样的衣服可不行。”陈志文摇头说道。 “为什么？欧美的冬天也很冷吧？那里的人也应该需要冬天的衣服吧？”潘厂长问道。 国内政策，在这几年已经开始发生了改变，以前，工厂只要生产，生产出来的东西基本上不缺买的，他们也不需要操心其他事情，但这两年，上面似乎鼓励大家将自己的产品卖到国外去，然后换取外汇。 本来潘厂长也没在意，但隔壁邻居市的一家纺织厂，去年在日本进口了一条纺织生产线，产能是他们工厂同类型的四倍，做出来的质量还好，他还特意跑过去看了一次，回来后也想着从海外引进同样的设备。 只是他的这个要求，被省里直接驳回，整个国家的外汇就不多，每个省里能够自由使用的就更少了，同样的设备，已经进口国一次了，其他厂哪怕理由说破天，也不可能再买一台了。 不过省里也给了他解决方案，只要你们自己能赚到外汇，那么省里拿到外汇后，会考虑将你们赚的一半外汇用于购买海外设备。 粤州与香港离的比较近，在得知香港一批企业家要来后，潘厂长便主动邀请港商来自己的工厂，就是要抓住这次机会，特别是他已经从朋友那得知陈志文旗下星河贸易的特殊性。 “美国那边，冬天的确冷，不过大家还是喜欢比较轻的衣服。”陈志文想了想说道。 “可是这轻的衣服，怎么能暖和呢？”潘厂长有些不解的问道。 “这就是材料技术的问题了，我也不是很专业，但跟基础材料工业有着很大的关系，西方的冬衣制作公司，都是在追求非常轻的情况下，保证暖和，潘厂长，你说两件衣服，有着同样的保暖效果，一件非常重一件非常轻，你会选那一件？”陈志文问道。 “轻的。”潘厂长犹豫了片刻后，还是说出了自己的选择，他其实已经明白陈志文的意思了。 “这是任何人的本能，谁也不喜欢身上的衣服那么重，所以，潘厂长，你们的产品如果要出口欧美，这冬衣的重量一定要降下来。”陈志文建议道。 潘厂长接着问道：“我知道香港那边也有很多做冬衣的，他们做的是什么样的？” “他们的原材料，基本上都是从日本那边进口的，最近香港有了一家叫做伯克希尔哈撒韦的纺织厂，目前也在开始做这类产品。”陈志文回答道。 “要进口啊。”潘厂长皱眉说道。 “这里面应该涉及到材料问题，潘厂长的工厂很大，可以往这个方向进行研发，等我回香港后，可以寄一些类似的海外羽绒服给你们，你们只要能够做出差不多类似的，那我这边就可以考虑下一些订单。”陈志文说道。 纺织业，虽然是轻工业，但内部的技术含量，还是有很多的，同样保暖程度的轻重，直接影响着用户的体验，这基本上是决定性的因素，将这类军大衣送到好市多去，估计免费送，顾客都不一定要。 而更高的要求，还有防水，好的羽绒服，在碰到下雨时，雨水会顺着衣服滑下去，而不是会渗进去，打湿整个衣服，更高级的还要有防火等级要求，倒不是真的要求防火，而是要求很难被火苗引着，真的被烧起来了，也会要求烧的很慢等等。 这里面，其实就是考验的基础工业的能力，从石油冶炼开始就有要求，所有的轻工业，能够持续繁荣的基础就是有着重工业的研发能力，要不然，就会跟香港一样，只是一群做普通衣服、组装的小产业，哪怕规模成了气候，但也就是给材料厂打工罢了。 当然，国内的情况要好很多，从70年代初开始，国内就花了当时为天价的43亿美元购置大量西方生产线，石油冶炼生产线解决材料、能源问题，化纤生产线解决衣服问题，冶炼工厂解决钢铁问题、化肥制作工厂解决农业问题。 这些其实就是改革开放的根基，如果国内不能提供这些基础原材料，那就只能做一些三来一补的小工厂，永远成不了气候，也就没有90年代乃至00年代的工业发展奇迹了。 但现在的话，不行就是不行，这些产品根本不符合欧美的市场需求。 “好，多谢陈生了。”潘厂长有些失望的说道。 “陈生，既然冬衣因为重量的原因不行，那夏天的衣服能不能考虑一下。”一旁的梁社长问道。 “可以，那去看看吧。”陈志文点点头说道，夏天的衣服，要简单多了，国内现在的化纤产能也上来了，这方面应该不会有太大问题。 在第一纺织厂待了一个下午，陈志文看了他们的几乎能做的所有产品，也认可了几样，如袜子、短袖、短裤等等，不过也没有当场下订单，而是给了一个口头承诺，只要质量可以，每年的采购额不会低于百万美元。 接下来，香港星河贸易的人会发来相关需求，或者认可这边的款式，再就是送部分样品去美国超市测试以及相关实验室进行测试，都没问题且客户反馈良好，那才会到下订单的时候。 潘厂长与梁社长都很开心，也算是完成了一个小任务了。 后面的几天，梁社长又带着陈志文一行人在几家做日用品的工厂转了几圈，陈志文倒也不在乎，只要质量合适，都可以商量以后的合作。 直到最后一天，陈志文的口头承诺已经出去了500万美元，在粤州这边都还算满意的情况下，陈志文与所有的考察团成员从粤州机场出发，直接北上燕京了。 这是一座普通的飞机，虽然被包了下来，但空间方面仍然是民航设定，空间座位比香港的经济舱还要挤。 在获得机长通知安全的情况下，大部分人解开了安全带，相互活动起来。 现在的内地飞机上，还是可以抽烟喝酒的，不一会功夫，机舱内便云烟滚滚，陈志文这个不抽烟的人可受不了，连忙走到了角落上，虽然还有烟味，但要小的多了。 “陈生不抽烟？”一人来到陈志文身边，笑着问道。 陈志文抬头一看，是和合实业的胡应相，于是说道：“胡生也不抽烟？” “以前抽的，但前几年有一次得了病，就借着机会戒掉了，但现在闻到这烟味，我又太难受了，想抽，也就只能跟陈生这样，躲在这边了。”胡应相笑着说道。 “戒了几年了？胡生可真厉害？”陈志文笑了笑说道。无论前世还是今生，陈志文都认识一些老烟民，也听说过无数次叫着要戒，但少则几天，多则几个月，基本上就会放弃。 “身体需要，如果我还年轻，肯定戒不掉。”胡应相哈哈笑道：“陈生，在粤州看了那些工厂，感觉怎么样？” “只能说技术工艺以及对产品的理解，还有很大的进步空间。”陈志文说道。 “陈生可真是会说话，明明表示很差，却能说的这么好听。”胡应相笑道。 “那胡生那边怎么样？”陈志文又问，胡应相是去看各种基建的。 “很差，就说市区，很多地方都没通自来水，还是依赖井水或者河水，我当时表示可以捐钱建自来水管线，但配套的官员没同意。”胡应相说道。 “这其实只是表面问题，根本原因，还是工业不太行，要不然，也不至于这样了。”陈志文点点头说道，工业差是一个社会贫困的主要原因之一，有了能够产生高附加值的工业产业，才能创造更多的财富，类似瑞士这种依赖金融的，也只是少数，而且就算是瑞士，在以前，也是有工业的，比如机械手表，只不过这几年被电子表打的只能走高档路线了。 “是啊，其实我有个想法，工业方面，我不太懂，但哪怕工业再发达，也得靠物流运输才行，陈生，你之前也看到了我们去粤州的路，国内要是这个情况，恐怕连工业都难发展起来。”胡应相说道。 “你不会想建路吧？”陈志文惊讶说道，如果是真的，那这个香港基建狂魔，其实在改开之前的一年就有这个想法了，不过想想也对，这类大投资，也是长时间思考的方向。 “我倒是是建一条从粤州通往香港的公路，但连一个自来水管道都不同意我捐赠，更不要说公路了。”胡应相笑着说道：“而且，我还是第一次与内地官方的官员见面，这么表示我要大投资或者大捐赠，人家肯定不敢接受啊。” “的确，一个巴掌是拍不响的。”陈志文点点头说道，这次来内地，其实也只是过来看看，就算是他也不会直接投资，再说，就算他想投资，现在也行不通，只做做生意倒是没问题，现在的国内已经开始努力赚外汇了。这次借着机会与几个大城市的官员或者本地较大的公司认识一下，有了稳定的合作关系，等改开之后，就方便下手了。 “还是陈生方便啊，下订单就行了，可惜我做不来实业，要不然也想试试了。”胡应相摇摇头说道。 “为什么不行？你不懂实业，我也不懂，我对电子产品的内部知识一窍不通，对饮料的成分也是一窍不通，但这不妨碍美的与红牛在欧美的成绩。”陈志文说道：“就像大家都是做房地产的，谁又懂建筑呢？” “陈生这么说倒是有点道理，只是不适合我这个年龄段的人去做了。”胡应相笑说道。 陈志文摇头说道：“不需要胡生去做，你只要花钱投资，让专业人做就行了，我这边也可以给你们一些订单，保证初期能够正常发展。” “陈生没说笑？只是这是为什么？”胡应相好奇问道。 “现代社会，追求的就是分工合作，没什么公司能够做所有的事情，部分也必须分出去，胡生要是真的有兴趣，也许可以借着这个机会试试，不过这个行业利润可是远比不上房地产的。”陈志文说道。 美的在很多关键领域追求全产业链，而非关键领域就必然会外包出去，比如之前在美的成立初期都是自己对风扇的塑料部件进行注塑生产，但后来规模越来越大后，就给其他公司做了，美的产业园中，也没有注塑车间，其他各类家用电器也是如此。除了塑料件，很多金属件、电子件也都是如此。 “这倒不错，那要多谢陈生了，等我回香港再考虑一下，至于利润方面，低一点也没关系，反正开始也不会投太多，前两年的地产危机，我和合差一点倒闭，多一个产业，也算是不把鸡蛋放在同一个篮子里了，而且做实业，也许以后在国内会更有用。”胡应相想了想说道。 “行，没问题，不光是美的的产业链，就是星河贸易那边也有很多海外订单，胡生看中哪一个都行。”陈志文笑了笑说道。 73年的地产危机，破产的地产公司比比皆是，连地产五虎之一的和合实业，也差一点破产，有了这种心理阴影，想多元化发展，那也正常。而之所以有意将这些订单给胡应相，其实也是看中他未来做的那些事情，在国内修路修桥建火电站，放眼香港及海外华人，能够做到这样的，一只手都数的过来。 因为大量投资基金，和合实业基本上放弃了香港房地产的暴利，无缘未来香港巨富的地位，不过如果自己将那些自己不会亲自参与的大量产业交一部分给他，让和合实业，真的变成一家实业巨头，那也是不错的选择，至少他肯定会在初期大规模投资内地，也能降低星河贸易或者美的的采购成本。 “燕京快到了，各位，请回到自己的座位上，系好安全带。”空姐突然大声提醒道。 “快到了。”陈志文看着下方那几乎没有高楼的城市，心中滋味难以形容。 (本章完) 235 时代的机遇 如果是改开之后，比如1980年，那以陈志文、李嘉成、胡应相、霍英东外加数十名香港富豪团来到燕京，那么必然会有级别不低的前来接机，后面的安排也会安稳的很有档次，甚至央视、人民/日报等媒体也会一路跟踪采访。 但现在么，就没有了，他们这一群人前来内地，本身就应该是秘密而行，香港那边倒也真的不至于没人知道，但只要不说出来，大家都保持着沉默就行了。 不过明面上的东西虽然没有，但暗下的还是有很多的，不少便衣早早的就在机场等候，前来接机的，也是对外经济联络总局的一位张副局长。 对外经济联络总局，与国家计划委员会、国家经济贸易委员会，是国内齐名的三大负责全国经济的部门，到了2003年，这三个部门合并，也就是商务部。 所有人再次上了大巴，不过这个就没有之前粤东省的那个豪华了，但燕京的路，显然要好的多，大巴很快开出机场，朝着燕京市区的方向驶去。 隔着窗外，陈志文看着一路上的一切，时代的记忆，出现在自己的回忆中。 前世的他，在90年代长大，虽然是现在的十几年后，但那时候的小城市与现在的燕京，倒是在视觉感官上差不多了。 无数的行人与无数的自行车，在马路上行驶，比较常见的交通工具就是公交车，偶尔还能看到一些卡车与轿车，不过越到市区，轿车与公交车也就变的更多了起来。 陈志文认真的看了下，所有的轿车基本上都是国内品牌，偶尔才能看到一辆丰田或者雪佛兰。 很快，汽车便到了燕京酒店。 张副局长说道：“各位，大家在酒店休息一会，等会晚上，我们会有迎宾宴会，到时候请各位务必光临。” 他说的是普通话，在场的不是每个人都能听懂的，不过身边的人总有会的，倒也不需要再专门找个翻译了。 “好。”不少人答应道。 燕京作为首都，自然也有很多国际友人前来，因此，习惯于西方的酒店早就有了，燕京酒店就是其中之一，淋浴、马桶、空调、电视应有尽有，就是豪华程度与香港的五星级酒店相差不少。 陈志文这几年也算是过的很奢侈，不过倒也习惯的了这个配置，倒是有几名港商，表情上有点不舒服了，估计这也是三年后包玉冈首次来到燕京，就提捐赠1000万美金在这里建一座五星级酒店的原因了。 电视台里只有燕京电视台，讲的也都是一些地方新闻，或者一些国内拍的电视剧，看了将近一个小时，陈志文才发现，上面一个广告都没有。 不一会功夫，天色开始黑了起来，燕京市的纬度要高的多，此刻由夏转冬，天黑的比较早，不过还不算很冷，加上这里也是干燥气候，没有江南地区的魔法攻击。 到了晚上，对外经济联络总局的林局长亲自到来，在燕京饭店与所有港商亲切的吃了一顿晚饭，官话方面自然也说了很多，不过因为目前还没有要求对外方投资的政策，所以并没有什么招商话题，只是顺便说了句可以在燕京多看看。 晚饭之后，众人都准备回房休息的时候，梁社长突然拉住了陈志文，说道：“陈生，林局长想找您单独聊聊。” “好。”陈志文点点头答应下来。 不一会功夫，陈志文来到了一间类似会议室的地方，林局长连忙站了起来，笑道：“陈先生，请坐。” “林局长客气了，多谢。”陈志文笑了笑说道，对外经济联络总局，是后世商务部的组成之一，眼前的这位林局长，如果在50年后，至少相当于副部长级别了，而且商务部，本身就是内地最重要的部门之一。 “陈先生的普通话说的真好，如果我们只是在街上偶遇，我是绝对不敢相信，你会是一个香港人。”林局长笑说道：“据说在香港，能够将普通话说的这么好的，也没多少人，大部分都是老年人，曾经在内地生活，后面去了香港的，年轻人里，应该很少见了。” “是很少见，我基本上没碰到过，陈生可以说是第一个普通话说的这么好的年轻人了。”一旁的梁社长也补充说道。 “我父亲，就是从内地去香港的，小时候也教过我普通话。”陈志文笑了笑说道。 这倒不是说谎，小的时候，陈天福的确教过陈志文普通话，不过学着学着就忘了，后来陈天福事情忙了，也就没在意了，毕竟，学普通话本身也不是什么太重要的事情。 而穿越之后的几年，一直在香港活动，也没用过普通话，后来陈天福偶然知道陈志文的普通话非常好，也很好奇，不过陈志文以最近两年在学普通话为由应付了过去，从时间上来看也说的通。 “但在周边都是粤语的环境下，想学的这么流利，也是很有恒心的。”梁社长笑说道：“当年我准备去香港进驻，也学了粤语，学其实不难，但说的流利，可就要花不少精力了。” “过奖了，作为中国人，学会普通话，是最正常的事了。”陈志文淡笑说道，香港的粤语文化，其实是导致在未来难以融入内地经济体系的一大原因之一。 林局长笑说道：“说的好。” “不知道林局长邀请我前来，有何贵干？”陈志文问道。 林局长说道：“其实也没什么大事，陈先生，你是香港目前最成功的企业家，你旗下的数款产品也都是远销海外，我就是想请教一下，我们内地的工业品，该如何打开海外的销路？” “这个问题太笼统了，林局长还是举一些实际的例子吧？”陈志文说道，邀请自己来，他其实大概猜出目的，毕竟现在还没正式改开，要自己投资是不可能的，那肯定就是讨论一些问题了。 “就比如说衣服，听说陈先生在粤州与粤州市第一纺织厂谈了一些潜在的合作协议，我非常感谢陈先生对国内外贸行业的支持，但我更想了解的是，如何才能大量将我们的纺织业产品出口海外？”林局长问道。 “这里面涉及的问题，其实非常多，在粤州的时候，其实我也与当地的潘厂长说过，纺织业，其实也很有技术含量，想做好，也需要花费很多的精力。”陈志文说道：“就说一个袜子，如何保证能够吸汗、保证透气、保证人穿的舒服，这是很重要的，同样大小的的袜子，在美国的超市，便宜的一美元一打12双，贵的一两美元一双，就袜子这个行业来说，大头的利润都是后者，便宜的袜子，基本上就是养员工的，赚不到钱。 衣服也是如此，欧美国家的人，基本上选择衣服不是因为生存原因，他们会考虑舒适度、轻量化、品牌以及外观，想做好的话，得抓住这些才行。” “研发这一块倒是可以在国内进行，但外观，每个人的看法都不一样，我们这也不太了解欧美人的喜好啊，品牌就更不要说了。”林局长有些为难的说道。 “其实林局长可以参考香港50年代的纺织业发展过程，那时候基本上都是以给欧美品牌代工为主，就是靠着这些，才慢慢将经济发展起来，而且内地还有一个优势，那就是化纤、棉花都可以自己生产，加上人工也便宜很多，这是很大的优势。”陈志文说道。 “这一点我们也考虑过，只是50年代的国际环境与现在相差很多，加上香港与内地也不一样，不说其他的，就是会英语的人，都非常少，沟通不行，什么都难。”林局长无奈说道。 “英语的话，的确很重要，国内如果想全力做出口，这方面的人才绝对不可少，不过短时间之内的确很难解决这个问题。”陈志文想了想说道：“不过也不是没有办法，香港那边有很多经验丰富的外贸人员，从事纺织业的也有很多，如果成立一家公司，专门对海外推荐国内的纺织品、或者听从海外客户的要求，在国内定制相关的产品，也许是行的通的。” 梁社长眼神一亮，问道：“陈生，你可以成立这样的公司吗？你也知道，这类公司，需要的不仅仅是资金，还有一定的社会资源，您可是最合适的。” 实在是这两年，事情的发展超过了他们的想象，早在73年，中央花费了43亿美元从西方国家采购了数十条大型生产线，包括石油化工、钢铁、化肥及化纤。 石油与钢铁自然是国内需要以及国内基本物流的需要，任何产业都离不开它们，内地虽然是石油出口国，但冶炼技术不行，钢铁的话国内也不缺，就是高品质钢铁造不出来，这两类生产线可以补充不足。 化肥生产线自然不用说，关系到全国十亿人的粮食安全问题，而化纤生产线，主要的目的就是为了纺织业，既可以保证国内的老百姓都有衣服穿，又可以与很多国家一样，发展纺织业赚取外汇。 只是最近几年来，他们的各类衣服倒是做出来了，但却根本卖不出去。 “也可以，我回去试试。”陈志文想了想，点点头说道，香港在80年代后经济起飞的一个重要原因就是当做内地与海外的桥梁。 投资经过香港，让香港成为了全球级别的金融中心之一，而贸易，则是另外一个支柱产业，特别是在80年代，珠三角作为全国轻工业的中心及创汇中心，基本上就是香港的无数贸易公司在中间操作，甚至哪怕是香港本土的企业家去了内地投资，他们的订单，其实也是来自贸易公司。 没有互联网的时代，客户是极难开发的，大家都不认识，很难信任，也没有什么中间保障，谁知道你是不是骗子？ 一般的小厂根本就没这个能力，只能通过各种中间商，既然有人做这个生意，那自己自然也可以，这个时代的机遇来临了，那就得抓住机会，特别是现在自己还是第一个吃螃蟹的人，一旦成功了，获利也许比不上金融或者电子，但带动的经济影响力绝对不可小觑，而且这类事情，他只要花钱成立一个公司，由专业人来管理就行了。 不过，因为21世纪后香港经济的没落，特别是阿里巴巴的出现，这类贸易公司基本上全死光了，陈志文也不知道历史，现在也只能自己摸着石头过河了，不过以自己的资本、人脉，成功的可能性还是非常大的。 “那这样就太好了。”林局长笑着说道，现在的国内，创汇的压力非常大，因为最近要引进的各种重工业设备、飞机、汽车都非常多，严重的时候甚至需要以黄金交易，上到各类干部下到普通工厂，都在想办法多出口赚钱，但是难度太高了，目前整个国内，出口的大户仍然是各类石油或者矿产资源。 但林局长作为对外贸易部门的负责人，对海外的经济发展也比较了解，也清楚，工业只要做好了，那创造的财富会远超过资源出口，只是他们无能为力，因此需要一个中间人。 “那纺织业之外的行业，比如各类电子产品，陈生有没有什么看法？”梁社长又问道。 “其实梁社长对我的美的公司应该有所了解，从严格意义上来，美的不算真正的高技术电子公司，至少现在还不是。”陈志文说道：“一家公司，可以靠着一些创新做大，但国内的商品，就只能靠着研发了，这方面，其实我也没有什么好的意见。” 美的能够规模做大，主要就是靠游戏，这是偏门，也许可以培养出一家世界级别的巨头公司，但对一个大国来说，这点产业是远不够的，想发展电子产业，那就只能走技术路线。 “这个难度太大了，我们生产的很多电子元件，不要说出口国外了，就是我们国内的一些企业，都不愿意使用。”林局长无奈摇头说道。 “国内现在大学里有没有专门的电子专业？”陈志文问道。 “有，清华北大以及上沪的交通大学、复但大学都有。”林局长摇头说道。 “光是这几个是不够的，国内如果真的想在电子产业有所成就，那最好是建一个专业的电子大学，从国外引进大量先进设备，培养一代代人才出来，这样的话，也许十年之后就会有质的改变。”陈志文建议说道。 完整的电子产业，可绝对不是终端消费品或者上一道生产，而是从最基本的电阻、电容等等到最复杂的芯片，从民用品到军工，基本上什么都离不开电子。 内地想要发展电子工业，最基本的就是要先将这些做好，而这就必然需要大量的人才。 “建一所大学？”林局长苦笑着摇摇头说道：“陈先生，这短时间内是不太可能的，而且我们要教也是教西方最先进的技术，这类老师我们都没有几个。” “我也只是建议。”陈志文笑了笑说道。涉及到重大的产业投资，这种事，几年也不一定能定下来，等改开之后，也许自己就有活动的空间了。 (本章完) 236 异动的九龙仓股票 与在粤州的流程一样，港商团分成了两个团，地产商们去看基建，陈志文等人则去看燕京的各大工厂。 林局长亲自带着团，前往了位于燕京市郊区的一家大型工厂：燕京电子管厂。 “陈先生，这里就是我们国内目前最大的电子工厂，燕京电子管厂，这里生产的各类电子零件，占到全国才能的20%。”林局长笑说道。 “的确很大。”陈志文等人是坐在汽车赶过来的，一路上就看到了这家工厂的边界，面积之大，估计有着上千亩。 “这是国内在50年代156个大型重点项目之一，可以说是举国之力建成，是当时亚洲最大的电子管工厂，在60年代”汽车朝着工厂大门驶去，林局长也在介绍着燕京电子管厂的历史。 陈志文也在认真的听着，不过心中却想着另外一件事，因为他知道，这家燕京电子管厂，其实就是未来京东方的前身。 在50-60年代，电子管的作用非常大，很多电器都需要这类零部件，它的作用类似阉割版的芯片，但进入70年代后，集成电路+芯片开始取代电子管，无论是成本还是效率，都在远远超过。 而进入80年代后，海外的集成电路产业冲击国内市场，这家燕京电子工厂自然陷入了绝境，到了80年代中期几乎破产，硬是熬了几年后，一位后起之秀对其进行了改革，并且改了名字：燕京东方电子集团股份有限公司。 前四个字的后三位，正是京东方。 不过现在么，在内地，燕京电子管厂还是活的很不错的，毕竟只是国内的需求就足够多了。 汽车停在了工厂门口，此时门口之中也有一堆人在等待，在林局长的介绍下，陈志文也算认识了为首的张洪彪厂长。 在相互认识后，张厂长自然带着港商一行人在工厂内转了一圈，不过很多部门却也不让进，似乎有很大的秘密，陈志文倒也觉得正常，因为军工电子，可能也是这家未来京东方目前的主要业务之一。 “陈先生，听说你是香港最大电子工厂的老板，不知道你认为我们电子厂的技术怎么样？”张洪彪笑问道。 “亚洲的话，除了日本，应该还算不错。”陈志文想了想，委婉说道，这句话倒也没完全错，整个亚洲目前日本自然最强，甩其他地区几条街，再次一点就是湾湾与韩国了，这两地虽然吃着西方科技的尾巴，但发展的比较晚，目前主力也还是传统的电子管。芯片及集成电路，也才刚起步，就是三星电子，现在也才刚刚下定决心做芯片产业。 “那陈先生认为集成电路，一定会取代电子管吗？”张洪彪接着问道，作为全国最大电子工厂的管理者，他自然有资源得知海外电子行业的发展情况，再说，以他的身份，拿到一台进口的欧美电器并不难，随便拆了就知道海外目前的发展情况了。 “可以说是一定，效率相差太多，就跟汽车取代马车一样，是必然。”陈志文顿了顿说道：“国内如果想跟上技术发展这条路，得早点投入研发这一块了。” “这也不是我能决定的。”张洪彪也没太在意。 又闲聊几句后，张洪彪又与其他几位港商聊了起来，他似乎想说服这些港商购买自家的电子管，不过却没什么成绩，香港的电子工业，部分也的确需要电子管，但电子产品，谁也不敢随意更换核心零件。 到了中午，大家就在公司的招待所吃了一顿午饭，燕京与粤州不一样，这里虽然也有海外客人，但这里的重视程度显然比不上粤州。 不过这也让陈志文品尝到了比较正宗的燕京美食，这里也有一只烤鸭，据说就是全聚德的，味道还不错，倒也省的陈志文专门再跑一趟了。 离开燕京电子管厂后，林局长又带着几人在燕京市的不少工厂转了一遍。 粤州的工厂，主要就是纺织、玩具等易出口的产品，而燕京则是国之重器，除了电子，还有重工、钢铁、机床制造等等，这些跟陈志文倒是没什么太大关系，有部分港商则很感兴趣。 可惜今年还是77年，要不然，他可没兴趣当做陪衬，早就拿着美元去到处投资了。 在燕京待了几天后，中央派来了一位部委与港商团会面，目前国内的政策，还没彻底将所有工作重心放在经济上，他们这群人也自然不可能有后世那种最高领导人接见的情况，不过，除了陈志文，其他人其实也没多想。 离开燕京之后，港商团又相继前往了东北，这里可以说是目前全国经济的重心，大量自然资源及重工业都在这里，光是一个大庆油田，每年的出口石油创汇就高达国家出口的1/3，如果没有它，那国内的经济会更差，甚至改开之后的很多预期投资，也都是因为大庆油田的长期稳定出油能力。 港商团其实与重工业倒没什么大关系，但也许国内这边显然也是想秀一下自己的实力了，有实力才能让人觉得跟着他们发展会更有前途，毕竟东北这边的工业，也算是拿得出手的。 离开东北之后，港商团又去了武汉与成都，陈志文也在成都看了不少熊猫，他也带了摄像机，拍摄了一些照片。 在成都的最后一天，梁社长带着陈志文来到了当地的一家国营饭店，二人点了几分辣菜，吃了不一会功夫，便辣的满头大汗。 好在国营饭店也是有冰箱的，二人点了几瓶冰啤酒，加上四川辣的各类美食，吃的也是不亦乐乎。 “陈生，也是占了你的光，我才能这么潇洒，要不然，在国内想喝酒还是很难的，中央虽然没有下禁酒令，但我们内部也是都明白的，所以大部分也不敢随意喝酒了。”梁社长说道：“这几年国内粮食收益不太好，需要大量进口粮食，这让原本就不多的外汇，更难了，也就是陈生你花的是外汇，所以才能随便买酒。” “国内之前进口了化肥生产线，应该已经开始运行了吧？”陈志文问道，对于国内的粮食情况，他自然也知道，虽然进口的比例占国内总需求不是很大，但基数太高，即使只有5%的粮食需要进口，也需要大量外汇。 “是运行了，不过想产出够全国用的化肥，还是远远不够的，而且产能提升也是需要时间的。”梁社长说道，这也不算什么机密，他说出来倒也无所谓。 “其实这个世界的粮食是远远足够的，但西方国家的超市，烤鸡或者香肠一旦到了晚上没卖掉，就会扔掉，这是极大的浪费。”陈志文摇头说道。 “发展的差，也就只能这样了，中央现在开始重视经济，也许有一天，我们内地也能再也不担心粮食问题了。”梁社长笑说道。 “那是必然的。”陈志文点点头，又问道：“梁社长，有一件事，我需要请你帮忙。” “陈生请说。”梁社长顿时来了精神，其实陈志文突然邀请他去吃饭，按照他对香港文化的理解，那应该就是有事相求了。 这对他来说可是好事，他可是知道未来国家经济可能要走的方向，与一位香港乃至全球级别的超级富豪打好关系，可是非常有意义的。 “是这样的，我希望国内能帮忙帮我找一个人。”陈志文将自己大伯的事情简单说了下，同时还取出了一张画纸。 “张天寿，这个名字不算常见但也不罕见，国内估计也有一些同名的人，想找他的话，只能依靠公安了。”梁社长听完后说道，手中的画像，也只是一副20多岁人的样貌，现在已经过去20多年，画像基本上完全没用了，只能依靠这个名字了。 “在燕京市的可能性大一点，就麻烦先在燕京市找一找，他是个文化人，应该会从事有点地位的工作。”陈志文说道。 在非互联网时代，哪怕有着户籍管理制度，公安系统想找到一个失踪二十多年的人也是很难的。 就算陈天寿在燕京市，公安想找到他，就得从上到下的下命令去调查所有的户籍目录，这是非常费时间精力的，不像后世的电脑点击一下查询即可。 如果燕京还没有，那就更麻烦了，那么多城市，怎么找？ 只有国家意志的情况下才能找到，不过现在的陈志文显然还没有这个能量，目前也只能委托梁社长在燕京市动用点关系找找了。 “行，那我委托人去公安问问。”梁社长点点头说道，如果是个文化人，那倒是更有机会找到了，但如果不在燕京，那就没辙了，他的关系网还没这个能力覆盖国内所有的地方，谁知道这个人在哪？ “多谢了。”陈志文举起小酒杯，笑着说道。 “没事，陈生客气了。”梁社长也是笑着说道。 他其实也明白，虽然话没有说清楚，但如果自己这边能够帮他找到失散的亲人，那就是一个人情问题，而且陈志文也必然会再多与国内企业合作。 光是一个星河贸易，一年现在出口额度高达两三亿美元，这足以让很多人羡慕了，要知道，国内又是自然资源又是各种手工艺品出口，一年也才70亿美元左右，这里面就算部分能够转移到国内，可能也能解决大量工厂入不敷出的问题了。 “这里的辣椒很不错。”陈志文吃的很有感觉，突然想到一件事，说道：“梁社长，我在香港那边的一个研究食品方面的实验室，最近一直在研究各种辣椒，如果方便的话，我想安排一些人在国内各处走走，挑选合适的辣椒品种，也许将来，这会成为一个规模不小的产业。” “华润在香港，应该也有这方面的业务吧？”梁社长问道。 “华润是有，但香港人是不怎么吃辣的，华润对辣椒这一块的出口涉及的并不多，国内这么大，也有很多地方盛产辣椒品种，我觉得还是派人去看看比较好，这里面涉及的人数可能也比较多，正好现在想起来了，就提一下。”陈志文说道。 几个月前，收购淘化大同后，陈志文也觉得这家公司历史够悠久，但主营的酱油是消耗速度非常慢的产品，加上客户也就是香港以及部分东南亚国家，以这种产品为主力，除非再等几十年，等内地经济起飞，才有可能成为后世内地“海天”这样的小产品领域巨头。 于是，陈志文根据后世厨房配料的知名度，选择了辣酱这个品种，也许能走出未来“老干妈”的路线。 虽然现在没有内地的市场，但凭借着自家在终端零售市场的资源，外加一定的开拓能力，在市场这一块，初期应该不会有什么大问题，但反而原材料方面就成了麻烦，香港基本上不怎么吃辣，负责香港食品市场的华润也不怎么做这个业务，偏偏国内很多地方连个电话也没有，很难沟通的到。 而海外的辣椒，怎么调试也调不出陈志文喜欢的味道。 “那会有多大的产业规模？”梁社长问道。 “应该在一亿港元左右吧。”陈志文想了想说道，现在的钱还是很值钱的，一亿港元，丝毫不低于后世的十亿了。 “这样啊，其实现在国内也欢迎港人回家，陈生想安排人过来不会有什么问题，这样吧，辣椒盛产地就是在贵州、湖南、河南、四川这几个地方，我以香港新华社的名义写一封介绍信，陈生的人拿着介绍信，直接找当地的农业局就行了，他们的人会配合你的人行事，这样效率方面也会快上很多。”梁社长说道。 “那多谢了。”陈志文笑说道。 “应该的，如果当地的辣椒能够大规模出口，也能帮助很多农民了，我应该多谢陈生才对。”梁社长也笑说道。 “各取所需，如果能够找到合适的辣椒品种，采购量这方面绝对少不了。”陈志文点点头说道。 一顿吃喝之后，第二天早上，港商团队一行人与梁社长一起乘坐飞机，返回了香港。 这一次内地之行，前前后后差不多花了25天，接近一个月的时间去了六七个大城市，很多港商包括陈志文也对目前的内地有了一个大概的了解。 基建狂魔胡应相到一个地方就想建一条公路，陈志文答应增加国内商品采购份额以及在香港组建内地与西方的贸易平台，其他一些港商也多多少少有了自己的一些想法，就算这次没做什么，但以后就难说了。 这也是内地政府的思路了，来了几十人，只要有一人愿意在增加合作，那就是血赚，前世是胡应相一人在粤东省投资数百亿，这一世还有陈志文，未来会投资多少，没人知道。 离开香港的时间不算短，不过好在美的红牛星河都已经能够自我正常的发展，在自己的领域运行的很好，陈志文这个老板，更大意义上，就是一个战略指导者，确保方向就好。 即使有了什么想法，如要做辣酱，那相关研发团队自然就会往这个方向研究，一定时间成功后，星河贸易会通知好市多或者美国的其他团队进行市场调研、测试，效果不好再重新研究，好的话就可以投放市场。 这个过程中，陈志文只需要花一点闲余时间品尝一下辣酱的口味即好，或者签署一些财务文件，其他的事情，基本上不需要过问，这也可以节省他大量的时间，毕竟到了这个规模，也就几个核心大业务，值得他花费精力去参与了。 时间很快就到了12月初，1977年，快要步入尾声。 “陈生，九龙仓的股票，最近有些异动，有另外一股势力在不停的收购九龙仓股票。”正在研究着苹果电脑的陈志文，突然被告知道。 (本章完) 237 坐山观虎斗 “有人进场？能查得出是谁吗？”陈志文放下手中的工作问道。 现如今，香港这边所有的布局基本上都完成的七七八八了，唯独剩下一个九龙仓，这是怡和目前的两翼之一，虽然现在在财力上可能已经不输于怡和，但他也一直没强行发起攻击，因为现如今的怡和，因为海外失血而不断的衰弱，他需要等待最佳的时机。 “查不到，市场上除了我们，突然多了几十个账户在收购九龙仓的股票，而且经常还有新账户，这是很明显的前期收购，只不过比我们的速度要快的多。”周家杨回答道，他的身旁也站着星河集团的总经理许金宏。 “我们现在手中有多少九龙仓的股票？”陈志文没有再多追问。 这个时候，突然有人对九龙仓动手，那八九不离十就是李嘉成了，虽说在这个时间线，李嘉成的几个黄金机遇被自己干涉了，如从太古集团手中截取赛西湖项目、帮助自己老爸夺走港铁中环项目，但现在的香港地产各种机遇太多了，少了这几个，以李嘉成的能力，完全可以从其他地方补回来。 特别是没拿到港铁中环项目，反而导致李嘉成手中可能还多了一笔资金，加上这两年来各处投资的高回报收入以及背后的海外银行资源，让他有了充足的把握来收购一些强大的英资了，而放眼港股之中的各家英资地产巨头，九龙仓无疑是最合适的。 香港地产市场虽然已经恢复了接近两年，但仍然有很多人不看好九龙仓在九龙半岛的海港城项目，如果这个项目失败，那九龙仓就算不立刻破产，也会从此一蹶不振了，只是李嘉成显然不是很多人之一，他肯定非常看好海港城的项目，而且海港城之外，九龙仓手中还有大量的优质地皮处于空闲状态，这对李嘉成这种地产巨头的诱惑是致命的。 “25%左右，之前九龙仓有过一次针对怡和的定向增股，稀释了我们的部分股份，不过后续九龙仓又来了一次在股市融资，我们又趁机拿到了3个点的股份，现在怡和系控制的九龙仓股份，应该是18%左右。”周家杨回答道。 “也就是说，还没有绝对优势。”陈志文点点头说道，虽然自己的股权大，但怡和系控制九龙仓上百年，所有的管理层都是他的，自己就算成为最大的股东，但完全可以被轻松排斥在外。 历史上的包玉冈就是如此，在经过一年多双方不断增股的情况下，怡和持有20%股份，包玉冈持有30%，但怡和却控制了整个董事会，这种情况下，除非召开股东大会投票罢免董事会才有可能翻身，但显然很难，想要团结一个散乱的群体，除非九龙仓跟曾经的和记一样，业绩烂到所有股东都不满意才有可能，而现在的九龙仓虽然成绩不太好，但离破产还很遥远。 “对，按照我们原本的计划，就是平日里以非常慢的速度收购，等到九龙仓在股市融资的时候再下手，这样的操作让我们的踪迹几乎不被发现，但现在这个幕后之人直接动用大量现金收购，怡和那边估计很快就会发现。”周家杨顿了顿说道：“问题是我们要不要跟，跟的话不但怡和能更早的发现异常。连带着这个收购方也会发现，但不跟的话，九龙仓的股价一样会大涨，怡和警觉后，我们就难下手了。” “先按兵不动，停止收购，等后续情况确定了再说。”陈志文说道。 其实，等待李嘉成对九龙仓下手，也是他意料的事情之一，只不过他记得在原先历史上应该是1978年，但现在却提前了几个月，不过既然李嘉成下手了，那就让李嘉成与怡和系先玩一玩，自己静待后续的进展即可。 “好，我立刻安排操盘手停止收购股票。”周家杨点头说道。 “九龙仓的股票不用收购，但置地的仍然可以，资金方面不够的话，我再从海外调集资金，我要在与怡和公开对抗之前，收购到置地10%的股票。”陈志文说道。 在香港地产市场上升的今天，置地的市值也是水涨船高，差不多到50-60亿港元之间的水平，考虑到收购的溢价，想收购它10%的股票，至少需要6亿港元以上。 虽说和黄、星河地产目前经营的项目加起来有几十亿港元，但这些都是总价值，以几亿的资金撬动十倍的资产，是整个香港地产部门的基本套路，但如果要拿出三五亿港元做其他用途，根本就不可能，再说银行也有监管，根本就不容许，就是怡和系，短时间内也拿不出这么多资金，要不然也不会保不住九龙仓了。 而美的现在的街机，完全是拿着扫帚在全球扫黄金，大量的现金沉默在海外账户上，虽然未来有一定的作用，不过现在换成置地股票，还是不错的投资，优质的股票，本身就是非常容易变现的资产，与现金其实也差不多。 “好，我明白。”周家杨点点头说道。 随后的几天，陈志文的资金撤退后，九龙仓股票并没有发生什么明显的变化，很显然，李嘉成也在尽量避免被怡和或者其他人发现，要不然，收购同样数量的股票，将会付出几倍的代价。 只是陈志文知道，用不了两三个月，这件事就会曝光，这最根本的原因，其实就是正常的公司，是没办法将大量闲余资金进行长时间收购的，在原先历史上也是这样，理论上来说，如果李嘉成投几亿下去，慢慢收购，花个两三年时间，也许有机会真的从怡和手中抢到九龙仓。 但代价呢？ 几亿的资金，以李嘉成的手段，外加现在处于地产上升期，运营的话翻几倍利润都没问题，而放在九龙仓这里，还不一定能够成功，反而长江实业大概率因为失血过多而影响正常发展。 这种情况下，李嘉成自然需要在获得一定股票后就要加码收购，哪怕股价拉升上去了，只要不亏，就继续收购，争取在短时间收购完成，只要收购成功，那么九龙仓那么多地皮，以他的手段，就一定能够将本给赚回来，还会血赚一家大型地产公司，即使不成功，也需要快刀斩乱麻的决定下来该怎么做，哪怕是亏了也要离开，时间是地产市场上最高的成本之一。 可惜没有如果，李嘉成在前世没有成功，并不是怡和有多强，而是汇丰插手了，汇丰不希望李嘉成收购九龙仓，而长江实业虽然背后也有海外银行，但主战场在香港，怎么着也不可能无视汇丰银行，于是也只能放手。再之后就是聪明的将股票卖给了包玉冈，让包玉冈与怡和硬碰硬，他则是想兵不血刃的拿下当时汇丰手中的和记黄埔。 因为自己长期的收购，加上自己收购和记还导致了怡和增加了对九龙仓的持股，那么市面上流通的股票就要少的多，现在的李嘉成，估计根本收购不到前世20%的股票，就会被怡和发现了。 只要等着看怡和怎么处理，等到李嘉成撤退，自己再做打算了。另外，从海外账户调集回来的部分资金也在开始收购置地的股票，不过因为置地可没有与九龙仓那样多次扩股融资，收购起来，就需要慢慢控制速度了。 准备对香港的这位巨头动手，陈志文心中非常兴奋，只要自己击败了怡和系，那现在的香港资本市场，就要开始变天了，之前的和记，只是趁着对方快破产时期的收购，而这一次，将是实打实的强行并购了。 不过现在也只是准备，离真正动手，还需要等到李嘉成被迫放手时，怡和集团放松的时候。 PS：求月票。 (本章完) 238 黄雀在后，李嘉成在前 时间过的飞快，很快就到了78年。 过了元旦之后，淘化大同的负责人沈红兵带来了一个好消息。 “陈生，上个月，我们派人前往内地16个主要盛产辣椒的城市，在当地农业局的帮助下，找到了对应的辣椒，然后带回来了，我们经过多次测试，发现贵州、四川、福建的辣椒很不错，口味很好，不光我们公司内部的人这样觉得，我们还去百佳超市测试了一些社会群体，包括一些鬼佬。”沈红兵将三瓶包装好的辣酱放在桌上说道。 “先坐。”陈志文先说道，随后拿起三瓶辣酱观察了起来，看起来颜色都差不多，又拿了一个小嫂子，分别试了一下口味。 “好像都不错。”陈志文说道，口味都很不错，他能分辨出来有一丝不同，但哪个好哪个差就难说道了。 “目前我们获得的反馈，最好的就是从贵州带回来的辣椒，但考虑到现在的测试人群数量太少，欧美那边的口味我们也不确定，所以，我准备将这三款都送到美国超市进行测试，然后挑选出最好的再作为我们的产品。”沈红兵说道。 “行，那你们去试试吧，好市多那边现在已经有了差不多40个超市，如果不够的话，就去沃尔玛，不过沃尔玛那边肯定是要收费的，这方面你们自己看怎么把控。”陈志文接着说道。 其实，在他的记忆中，他早就知道后世老干妈的主要原材料就是来自贵州，同样，贵州的辣椒在后世，也是被称为全球最佳辣椒产地之一，贵州的辣椒不是很辣，但口味非常好，老干妈辣椒酱从来不是靠着辣来取胜的，而是辣与口感的一种平衡，两者缺一不可，实际上做的太辣，就是自绝坟墓，因为没几个人喜欢。 但这类事情，他基本上不会干涉，除非涉及重大的投资，要不然，任由手下自己找到合适的路就行了。 “好。”沈红兵点点头说道，淘化大同现如今是独立运营的，上方的星河集团基本上也不干涉，那自然也需要对亏损盈利负责。 “辣酱这边由你们淘化大同负责，以后盈利也归你们。”陈志文又说道：“不过现在辣酱送到美国去，测试也是需要一段时间的，我另外还有一个任务要委托你们，你知道方便面吧？” “方便面？”沈红兵点点头说道：“知道，方便面在日本很是畅销，香港这边也有一定的市场，不过生产方便面的已经有几个厂家了，我们是准备做方便面吗？” “不是你们，是红牛，这是我给红牛准备的下一个业务，他们那边也已经在开始招聘食品调料方面的人才，不过现在还不如你们专业，所以就委托你们来研究配料及调料了。”陈志文说道。 辣酱，这个产业其实也就是偶然想到，算是填补了一个市场空白。不过受限于其低频率的需求，就算未来的国内市场，也远比不上正常的食品或零食市场规模大，甚至零头都不到。 所以，这个业务就给了淘化大同，好歹收购了这家公司，总是要让他发展一点的，要是一直颓废着保持原样，那可能影响未来的其他收购了。 毕竟，不是每次的收购都能获得足够的股份，这类商业并购案例其实并不常见，全球商业史上最常见的收购，还是获得了对方大量股东的同意，因此，如果自己之前收购的几家公司在自己手中业绩暴涨、股价翻倍，那也就更有理由说服外人了。 甚至连之前收购的靑洲英坭，他也不会拿到人家地皮后再随意将它扔在一边不管，不过水泥业务，他目前的确也是无能为力，只能等几年后内地改开，再让靑洲英坭进去。 但是，一些未来潜力大规模大的产业，当然还是自己的亲儿子公司持有，方便面这类自然就是如此，虽说日本、香港、湾湾的方便面市场已经被别人控制，但隔壁的内地，可是一个最适合方便面的超级大的市场，从90年代开始爆发，直到移动互联网时代的外卖冲击后，才停止了上升趋势。 不过这一世么，自然要在80年代就开始了，至于经济总体状况，80年代肯定比90年代差，但消费市场仍然很大，一个健力宝在80年代年销售额几亿就能看出，而在经济不好的时代，方便面是比饮料更实用的商品。 “好，我明白了，我这就准备成立专门的团队，与红牛那边合作。”沈红兵说道，他也知道自己公司的地位，能够获得一个辣酱就不错了，毕竟，他可是知道自家集团总公司，在欧美市场有着极强的终端零售资源，可以将大量的香港商品送到欧美市场，只要自己这边做出符合欧美人口味的辣酱，那就足以让淘化大同的规模扩大几倍了。辣酱，虽然比不上一般零食那样高频率消费，但是比自家的酱油什么的要强多了。 很快就到了2月，不过对部分股民来说，却犹如上了天堂一般。 在1月的时候，不少机构发现，九龙仓这家数年股价不怎么波动的股票，突然出现了大幅度的上涨，每天的交易量开始增加，部分敏锐的财经记者迅速判定，这是有大财团开始大量吸入了。 财经记者或者专家，他们这些人，自己去上战场，那就是十去八输，不过靠着无数次的对股市评判，只要猜对的次数多了，那就可以获得很大的一群追随者。面对有人大量入手九龙仓股票的情形，自然立刻公布了出来，或通过电视节目采访，或通过报纸。 消息一出，更是引得无数股民疯狂去购买九龙仓股票，一些专业的投资机构，也看出里面的机会，纷纷加入进来，一时间，九龙仓股价暴涨，很快就从10港元一股升到了30、40，到了2月底，股价一度突破50，九龙仓的市值，也从10亿港元涨到接近50亿港元，差点超过了置地。 “儿子，你可真是厉害啊，我之前收购的九龙仓股票，转手一卖，就赚了4000万港元，早知道当初应该再多买一点，就能赚一个亿了。”陈家别墅里，陈天福看着电视台里对港股市场的分析，有些后悔的说道。 “能赚这么多已经不错了，这要感谢李嘉成啊。”陈志文笑了笑说道，在自己一方收手后，他就告知了自家老头可以趁着12月九龙仓股价才刚刚抬头的时候多收购一点，陈天福也相信自己儿子的话，果断入手了2000万港元，现在到了最高峰的时候，抛出去血赚了一笔，比开发几个普通小区还要赚的多。 “那你那边也赚了不少吧。”陈天福笑问道。 “赚了一些，一个亿吧，我也不能抛售太多，也要考虑以后再收购的时候，我这边基数太低不安全。”陈志文点点头说道。 九龙仓的股价达到40港元一股的时候，陈志文便下令将部分之前低价收购的股票再卖掉一部分，以回笼一定的资金，等未来九龙仓股价下跌时再收回来，一来一去也许也能赚个大几千万甚至一个亿以上。 不过无论怎么样，他也得保证手中至少还有25%的九龙仓股票，要不然抛售太多，在未来想再回购太多，反而又会导致股价大涨，因此这次也就抛售了5%的股票，按照之前的投入来看，差不多赚了1.5亿港元，但考虑到未来九龙仓的股价不太可能再跌回10港元一股了，具体赚多少，还得看什么时候再以什么价将这些股票给收回来。 “李嘉成有些太沉不住气了，现在股价到了这么高的级别，以长江实业的规模，根本没办法再继续下去了。”陈天福有些感慨的说道。 “汇丰都插手了，李嘉成就算有本钱也玩不下去了。”陈志文说道：“不过，上半场结束了，下半场也才刚开始而已。” “那如果沈弼也一样找你，你怎么办？”陈天福说道。 “我不是李嘉成，沈弼可以半威胁李嘉成，但威胁不了我，而且怡和与汇丰关系本身就不是很好，怡和已经求了一次汇丰，再来一次的话，恐怕纽壁坚都不一定拉的下这个脸了。”陈志文说道。 陈天福说：“可是，从汇丰的角度来说，沈弼是不希望香港任何一家财团的规模超过汇丰的，之前怡和一直是汇丰的心头大患，但现在你也是之一了，再收购九龙仓，沈弼肯定不愿意这种事情发生。” “这么说也有道理，但大势所趋之下，沈弼也没的选择。”陈志文点点头说道。 后世包玉冈在1980年一个电话从汇丰借走21亿港元，这种严重违法银行法的快速借贷，显然就是沈弼力排众议的行为，这可不是他与包玉冈关系较好，而且因为当时的置地在香港房产上升的阶段规模大幅度增加，连带九龙仓的海港城也即将竣工，怡和的规模已经开始威胁汇丰的地位，于是他才借着包玉冈的手斩断了怡和的一个翅膀。在这个过程中，汇丰还可以从包玉冈那血赚一笔利息。 包玉冈当时严重依赖汇丰银行，现在的陈志文可不是，收购九龙仓，志在必得，光是一个未来可以年收租百亿港元的海港城，就值得一切，这么大的收益，以后用来反哺自己的那么多实体产业，会产生更大的经济效益。 “那你准备从李嘉成手中收购他的股票？”陈天福问道。 “对，不过要等市场理性一点，只要李嘉成在汇丰的压迫下宣布放弃九龙仓的收购，那股价自然也能跌下来，到时候在股市上面我还可以再收购一点，这样差不多就是与怡和摊牌的本钱了。”陈志文点点头说道。 让事情如历史一样发展，是他的故意行为，最大的好处就是他不必第一个出面，如果是他第一个出面，那九龙仓的股票可不只涨到50港元了，无论是股民还是各大投资机构，显然更相信陈志文的财力，是能够收购九龙仓的。 推到前台，就不能浑水摸鱼了，等到李嘉成宣布放弃收购，九龙仓股价虽然不至于跌到曾经的低价，差不多二三十港元，这个价格也是陈志文能接受的，毕竟，他一直收购九龙仓的股票，收购到了后期成本肯定会增加，不可能一直保持最初的价格。 “行，如果需要资金的，我这边最近还能拿出一笔。”陈天福顿了顿说道：“到了5月，中环地铁站就要预售了，按照现在的房价上涨趋势，估计能赚个1亿多港元，金钟那边要到8月份预售，赚的估计也就比中环少一点，加上很多项目也开始收尾，我这边凑个5亿港元，应该没问题。” “应该不需要，不过先留着吧，就算九龙仓的收购不需要，以后还有其他地方需要的。”陈志文点点头说道。 “好。”陈天福说道。 几天后，长江实业总部： “继李嘉成先生宣布放弃收购九龙仓之后的第二天，九龙仓股价已经回落至28港元，下跌超过40%，大量股民损失惨重.”电视之上，TVB正在播放着本港的财经新闻，这其中的重点，自然是九龙仓收购的后续。 “股价跌的真快，我出手的份额还不到1%，就来不及了。”李嘉成摇头说道。 “你之前收购的股价非常低，也就最近才是高价收购的，总体入手水平应该不到20港元吧。”一名与李嘉成约同岁的女子在一旁安慰道，正是李嘉成的妻子庄月明。 “其实，也不是钱的问题，只是可惜错过了收购九龙仓的机遇，如果九龙仓在我的手中，开发起来的效率绝对要高的多。”李嘉成摇头说道，九龙仓可不只海港城，它旗下还有大量优质地皮，可惜现在的怡和系，经营保守，大量资金投入在海港城的建设上，导致其他地方没有投入，平白浪费了一大片优质土地。 “那也没办法，怡和虽然这两年听说因为海外投资出了问题，但瘦死的骆驼比马大，也不是现在的你能够撬动的，再说，怡和还请出了汇丰出面，我们在香港做房地产的，就算背后还有加拿大帝国银行，但也不可能不与汇丰合作，特别是你还想继续做大，就必须要依赖汇丰了。”庄月明说道。 “现在也只能这样了，只是我奇怪的是，按照我的估计，这三个月的时间，我应该能够收到20%，但现在却只有12%，股价就上来了。”李嘉成有些不解的说道。 “你的意思是市场上的流动股票数量比较少？”庄月明也是名牌大学毕业，早年还一直辅助李嘉成产业，也就最近几年才开始将重心放在两个儿子的教育上，但也还是懂股市的。 “有这个可能，但这东西也很难预判准确，也许是我想多了，或者很多人想等着怡和的反击，然后持股观望。”李嘉成说道。 “但看股价趋势，从40港元以后，交易量大增，但股价却波动很小，说明有人在大量抛售，另外市场上还有很多人炒作你会联合几大华资巨头一起收购九龙仓，也符合这个策略了。”庄月明分析道。 “你的意思是有其他玩家在操作股票？但能够做到这一点的，就只有本身就持有大量九龙仓股票的人，难道是怡和自导自演？”李嘉成问道。 “倒真有可能，汇丰肯出面，那怡和高层也应该会认为我们一定会退出收购，那他们趁着高价套现部分，等我们这边放弃收购后，股价下跌再收回来，不是一举两得吗？”庄月明说道。 “真有可能，大家想的倒是差不多了。”李嘉成笑了笑说道。 在他决定放弃九龙仓后，他也准备趁着高价套现部分，只不过现在的长江实业已经成为关注的重点，大量抛售九龙仓股票是瞒不住的，所以在适当抛售后，就正式公布了收购的停止。 “大家也都是聪明人。”庄月明淡笑说道，自己一方是创业崛起，而怡和的纽壁坚等人也是从几万怡和员工中杀出的精英人物。 “咚咚咚”门外响起了敲门声。 “进来。”李嘉成一看是自己的助理，说道。 “李生，庄太太。”助理走了进来，说道：“和记黄埔的董秘刚刚打了电话过来，他们董事长陈志文想约您三天后在希尔顿酒店总统套房见一面。” (本章完) 239 磨刀霍霍向九龙仓 “陈志文？他这个时候约我？”李嘉成皱眉说道。 “估计是为了九龙仓？”庄月明说道：“前两年，陈志文旗下的地产公司投入大量资金进军各个地产项目，特别是红磡那边，但最近半年，拿地的速度似乎降低了不少，不管是因为什么原因，但他们手中，肯定已经有了不少现金了。” “这倒也是，如果这样的话就说的通了，在地产市场上升的时候却开始收敛起来，我本来还以为是陈志文担心地价会再出问题，看来他也是准备再动英资动手了。”李嘉成点点头说道：“只是现在九龙仓被我们搅动了，恐怕已经影响到他的计划了。” “不管怎么样，如果他也准备收购九龙仓，那我倒是可以顺手卖个人情了。”李嘉成笑说道。 “也对，那就三天后再去看看。”庄月明点头说道。 三天后，希尔顿酒店内的总统套房： “李生，我们从内地回来，也才三个多月吧，你可是在香港掀起了一场大海啸啊？”见到李嘉成，陈志文立刻笑着说道，大家也都算是老交情了，不但合作过很多，还一起在内地那边待了一个月，那一次一起去内地的几十人中，基本上所有人的关系都近了不少，熟悉的只会变得更交好。 “惭愧啊，陈生，你就别笑了，铩羽而归，算什么海啸啊，比起陈生当年收购和记，差太远了。”李嘉成摇头说道。 “还是不一样的，当年我收购的，不过是一家债务严重差点要破产的英资公司，规模再大，那也是一堆烂摊子，如果不是我大量注入资金，现在的和记还不知道在不在呢？”陈志文说道：“当年的和记，完全就是没人要的，我的收购，简简单单，倒是李生你这次可是硬怼怡和啊，足以载入我们香港商业的史册了。” “输了就输了，什么史册都是假的。”李嘉成摇头说道。 “汇丰插手了而已，李生是做地产公司的，汇丰银行的压力下，放手也是正常的。”陈志文说道。 “那陈生，今天约我来，莫非也是为了我手中九龙仓的股票？”李嘉成很“实诚”的问道，他也聪明人，这个时候约他出来，必然就是为了九龙仓股票。 “李生果然是聪明人，我就是这个意思，不知道李生手中有多少九龙仓的股票？”陈志文问道。 “差不多有980万股。”李嘉成说道。他之前收购了12%的股份，约有1050万股，后续趁高价的时候又抛售一些套现，目前这么多。 “好，我想以30港元一股的价格，收购你手中的所有九龙仓股票，李生觉得怎么样？”陈志文又说道。 “30港元一股？好，没问题。”李嘉成几乎没有考虑的就答应下来。 在来之前，他就猜到今天陈志文要收购他手中九龙仓股票的可能性非常大，因此早就算好了心中的价格，综合自己的投入、现如今九龙仓的股价，只要陈志文的报价超过这个数，那就可以了。 “李生够爽快。”陈志文笑说道，这两天九龙仓的股价差不多在23-25港元波动，一次性要收购10%左右的股票，以30港元其实也不算多了，要不然，在这个点去股市收购，一点资金进去或者一点风声冒出来，股价说不定还能再翻倍。 李嘉成笑说道：“陈生要替我们华人来教训这群只知道在我们头上作威作福的英资企业，我李嘉成自己没这个能力，但支援一下陈生还是很乐意的，如果等到陈生真的拿到九龙仓，那开发九龙仓部分项目的时候，有机会的话，我长江实业还是很愿意与陈生再次合作的。” “行，没问题。”陈志文点点头，不管说的是真还是假，李嘉成所说的，的确让人很舒服。 “那我明天就将这些股票送到贵府之上，切割交易的话，陈生需要什么时候去？”李嘉成问道。 “李生再等我一点时间，我还需要在股市上再收购一点股票，这样把握大一点，这样吧，七天如何？”陈志文说道。 “七天？陈生你，莫非早就在图谋九龙仓了？”李嘉成心中顿时有些明白了，难怪自己收购的时候，感觉到市面上流动股票太少，在股价高的时候，有多方在砸盘，这显然是其他大股东在趁机操控。 “对，实际上，早在我对和记动手之前，就已经在不停的吸纳九龙仓股票了。”陈志文笑着说道，现在告诉李嘉成也没什么，毕竟马上就要与怡和掀桌子了，即将公开的秘密也无所谓了。 “那么长时间？不知道陈生手中现在有多少九龙仓的股票？”李嘉成好奇问道。 “差不多25%吧。”陈志文说道。 “25%？”李嘉成大吃一惊，这个比例可是要超过怡和的持股了，如果再加上自己这边10%的股票，那基本上是稳赢了，只是还有一个问题，他也迅速想到了一个可能性，问道：“陈生，你之前可是在九龙仓每次增发股票的时候，才进行大量收购？” “对，要不然，想瞒着怡和以及那么多财经专家想收购到这么多股票，是不可能的。”陈志文点点头说道。 之前收购和记，和记当时状态太烂，才使得可以收购到足够比率，但即使如此，后续还是让人发现了，偶尔通过放消息或者抛售股票来打压股价只适合收购初期，到了后期，市面上流动股票减少外加股票交易量越来越大，到了一定程度就一定会被发现。 九龙仓的海港城虽然是吞金兽，但还没烂到当年和记的程度，哪怕是慢慢收购，也很难保证不被发现，但当九龙仓为了获取资金自己在股市上增股融资就不一样了。 增发的股份，会被股民或者投资机构买走，陈志文也扮演着其中之一的角色，这就是正常的交易，其他时候，也只是少量收购而已，是以，到了今天，仍然没引起股市上的任何异常波动。 “难怪我去年调查九龙仓股票时，发现它曾经多次扩股融资，却没有引起股价暴跌，原来是陈生在大规模接手。”李嘉成说道。 “其实，香港这边优质、规模大又容易下手的英资公司，也就这么几个，我们的目标出现重复也很正常。”陈志文笑说道。 “对，所见略同，哈哈哈。”李嘉成点点头说道。 “那这样的话，李生帮我再保密一段时间，我再去调集一些资金，接近3亿港元，也需要几天时间。”陈志文说道。 “没问题，陈生放心，这件事我不会告诉任何人。”李嘉成说道。 回到家后，李嘉成刚坐下来，庄月明便带着水果拼盘走了过阿里，问道：“陈志文找你，是不是因为他想收购九龙仓。” “我答应过陈志文不告诉任何人，包括你。”李嘉成淡笑说道。 “那我猜出来就不算你告诉了。”庄月明笑道：“看来与我猜测的一样了，他既然将事情都告诉了你，那也就说你将股票卖给他了，陈志文在收购和记之后沉默了两年多，这是准备再次对英资动手了。” “一周之后再说吧，马上我们手中会有不少的现金，我现在在想该怎么用这笔钱了。”李嘉成笑说道。 庄月明问道：“你不会不还想收购哪家英资公司吧？” “算了，这次失败也算是个教训了，现在整个市场都很好，一旦收购消息泄露，股价必然几倍的涨，长江实业，根本没这个能力继续跟下去。”李嘉成摇头说道：“还是好好正常开发新项目吧，像黄埔花园那样的大型项目，做下来估计能赚十个亿以上。” “是啊，正好陈志文马上要准备对九龙仓动手，我们也正好看看，怡和会怎么做吧？”庄月明点点头说道。 7天后，负责九龙仓收购的周家杨以及星河集团的许金宏一起来到了陈志文的办公室。 “陈生，最近7天，我们在股市上又收购了1.5%的股票，现在我们手中差不多有27%的九龙仓股票，加上即将从李嘉成手中收购的10.2%，我们就会有37%的比例了。”周家杨汇报道。 “我们已经有一票否决权了，现在就看看，纽壁坚还要怎么玩了？”陈志文点点头说道，九龙仓的收购，从穿越来香港，他就一直想做成这件事，后来有了一点资金，就开始慢慢操作，到了今天，终于可以完成最后一击了。 “那我们在与李嘉成收割股票之后就公布？”周家杨问道。 “公布吧。”陈志文点点头说道。 当九龙仓股票因为收购而变的非常敏感时，就已经没有再慢慢潜伏收购的机会，只要多一点的资金入场，就会引起警觉，特别是陈志文现在的地位，很多人都在猜测他会不会对九龙仓或者其他英资公司动手，这导致了整个资本市场都出现各类反常识的金融操作。 这种情况下，自然是公开收购得了，哪怕多花点钱，快速将公司收购才是最重要的，要不然，时间成本也会亏损很大，最简单的例子，陈志文这边需要准备不少资金，如果对耗起来，那这些资金就不能用去投资，这样造成的损失，比早点高价收购更大。 “好，那我现在就去长江实业，与李嘉成交割股票。”周家杨说道。 3月2日，星期四。 一件重大的新闻，再一次引爆了香港的金融圈：李嘉成正式宣布，自己手中的九龙仓股票，已经转让出去，而对方正是陈志文。 “陈志文要收购九龙仓”，一瞬间立刻成为本港的报纸头条，连娱乐圈最近闹的比较大的上一任港姐与霍家公子拍拖，都被甩到了角落去了。 时隔两年，香港华资再一次磨刀霍霍，准备对英资对手了。 当天下午，星河集团出面正式公布，包括之前持有的九龙仓股票，星河集团已经拥有九龙仓一共37%的股票，之所以这么多，也是因为看好九龙仓的未来。 同时，星河集团还将继续以40港元一股的价格，以现金方式继续收购九龙仓股票，直到股票持有达到49.9%为止。 消息一出，九龙仓股价几乎暴涨一倍，从20出头，直接涨到50。 香港，康乐大厦： “可恶，这个陈志文，我们都已经将惠康超市廉价卖给他，他居然还打着九龙仓的主意。”鲍富达一脸青筋暴露，怒火中天的说道。 “突然有了37%的股票，看来早在几年之前，他就在慢慢收购九龙仓的股票，要不然，这么大的交易量，不可能不被发现。”纽壁坚虽然也很愤怒，但还是很快冷静了下来，愤怒是没用的，只会影响正确的决策。 “早就收购了。”鲍富达沉思片刻，说道：“看来就是九龙仓那几次扩股融资的时候，被陈志文下手了，我们当时还奇怪，为什么股市明明完全不看好九龙仓的海港城计划，却偏偏每次融资都能快速获得资金。” “果然够狠啊，看来，从亨利凯瑟克还在怡和的时候，他就已经开始准备这件事了，熬了4年，才正式动手。”纽壁坚有些感慨的说道。 “陈志文可比李嘉成难对付多了，我们该怎么办？还是找沈弼吗？”鲍富达问道。 “沈弼那个老狐狸，可没那么容易再帮忙，而且你也说了，让汇丰出面一堆李嘉成与应对陈志文是两回事。”纽壁坚皱眉说道。 怡和集团虽然现在看起来还是规模硕大，但他们这些内部人也知道，怡和在海外的投资亏损太过于严重，这段时间，他们也一直花大心思来处理这件事，也许再给个一两年，便可以处置好海外业务。 而这段时间，可以说是怡和在香港这边最弱的时期，之前李嘉成对九龙仓动手，怡和也不至于对付不了一个长江实业，但必然会影响海外的业务，所以就找了沈弼帮忙。 但这一次，可是资产规模丝毫不低于怡和的陈志文。沈弼还能有多大把握，而没把握的事情，沈弼又岂会随便出面。 鲍富达说道：“沈弼也许不愿意帮忙，但他更不愿意面对一个收购九龙仓的陈志文，以现在美的、红牛、和黄、星河外加陈志文在海外的资产，汇丰如果还想坐稳这个香港第一的宝座，就绝对不能坐视陈志文拿到九龙仓。” “你这样说倒也对。”纽壁坚点点头说道。 鲍富达接着说道：“就算沈弼不再替我们出面，但也可以为我们提供资金，或者一些方法，获多利那群人，还是有点水平的。” “行，那我现在就去汇丰。”纽壁坚说道。 (本章完) 240 炽热化交锋 香港，汇丰银行。 “沈弼先生，这件事，说小点，关系到你我在香港的多年经营，说大一点，也关系到香港所有英国人的利益，乃至大英帝国的利益。”纽壁坚很是正式的说道。 “我是汇丰的大班，不是港督，我可没有那个能力去关照所有英国人的利益。”沈弼淡淡的说道。 “但这也一样影响到汇丰的利益，不是吗？如果陈志文真的成为了香港第一财团，那香港的经济还是由汇丰说了算吗？”纽壁坚笑说道。 “至少我汇丰不至于被收购。”面对故意的激将法，沈弼仍然不为所动。 “今天是怡和，明天就有可能是汇丰，虽然汇丰银行受到法律的保护，任何人也不能收购汇丰银行，但汇丰银行的业务、投资的公司或者说海外的业务，法律可保护不了，这群华人对于香港的优质资产，犹如鬣狗一般。”纽壁坚淡定的说道：“5年前，陈志文对永高动手，3年对对和记动手，又大规模私有化，后来又对靑洲英坭，现在又是九龙仓，沈弼先生，迪斯先生，你们猜下一步他们会做什么？没人知道，我们不可能指望他们会放过我们，他们放过我们的唯一可能性就是能力不足，能力足了，那一定会下手。” 坐在对面的沈弼与迪斯都沉默了下来，虽然不喜欢怡和的人，但不得不承认，他这句话的确是对的，香港的英资在刚刚崛起的时代，也是互相厮杀，最终形成一个平衡，而现在华资崛起，特别是出现想陈志文这样资本雄厚的人，肯定会对英资下重手，要不然，香港的利益早就被英资吞完了，你让陈志文以后安心的去郊区发展？ 地产行业，陈志文肯定会下手，而银行业，也有可能，全球豪门家族，即使不是主打银行业的，很多也会投资不同银行或者收购一些小银行，未来怎么样，还真难说。 沈弼思考了片刻，说道：“纽壁坚，你的意思我们也明白，只是，陈志文与李嘉成不一样，上一次我有九成把握李嘉成会给我这个面子，但这一次，三成把握都没有，陈志文虽然也涉及地产业，但对汇丰甚至对香港的银行都没有绝对的依赖性，再说，你也知道，最近一段时间，他们整个集团已经在开始从地产市场慢慢退出了，到了今年下半年，黄埔花园一旦预售，那整个和黄的负债都可以一次性还清，而且，陈志文在海外的资产规模也非常大，这一点你也应该很清楚。” “这我知道，你们出面如果不行的话，那我希望你们能够站在我这一边，比如给怡和提供一定额度的低息贷款，或者延期归还也行，总之我需要至少5亿港元的资金，来应付陈志文的恶意收购。”纽壁坚点点头说道。 作为香港这边的资本领头羊之一，纽壁坚的人脉关系也非常大，调查一下陈志文在美国的资产规模其实并不难，毕竟，随着好市多的规模越来越大，一些普通人，都开始知道这家公司了，对外型资产太大的情况下，是不可能彻底瞒住的。 面对这样的敌人，纽壁坚也是很头疼，但对方将刀架在他的脖子上，他只能反击。 “只是5亿港元恐怕不够，陈志文已经收购了37%的九龙仓股票，基本上已经是大势所趋，你就是准备10亿港元，也只会陷入拉锯战，你要贷款的话，我可以给你，但如果消耗太重，怡和集团能承受的了吗？”沈弼问道。 “这”纽壁坚沉默下来，沈弼说的的确很对，如果以增加十亿负债的代价留住九龙仓，但怡和集团肯定会陷入更大的麻烦，就算不破产，恐怕几年净利润都得赔进去了，而且更大的可能性是双方烧钱烧到最后，怡和花费了十亿港元，却没有赢，那就血崩了，怡和怎么样他不知道，但他纽壁坚肯定得卷铺盖走人了。 可放弃九龙仓，显然也是行不通的。 于是问道：“那沈弼先生，有什么想法？” “既然强硬的不行，那就坐下来谈谈，尽量通过和平的手段来解决这个问题。”沈弼说道：“我可以出面，将陈志文约出来，然后你们谈。” “坐下来谈的前提，至少是双方都要有让步才行，陈志文已经布局几年，而且也已经收购37%的九龙仓股票，他是不可能放弃的。”纽壁坚皱眉说道。 “也不一定，只要代价足够大就行，比如置地如果拿中环的写字楼出来交换，也许陈志文会答应的。”沈弼笑说道。 “什么？中环写字楼，这不可能。”纽壁坚连忙摇头说道，中环的十几栋写字楼，是整个怡和系最核心的资产，每年躺着都能赚两三亿的存在，很多也靠着常年收租还清了贷款，租金既是利润，怡和系多年的扩张，不管亏成什么样都没事，最核心的根本就是有这些巨额财富的存在。 “你也说了，陈志文走到这一步，是不可能主动退出的，除非你能说服港督出面，要不然，没有足够的代价是不可能的。”沈弼笑说道。 “中环的写字楼不行，但金钟、铜锣湾、薄浮林的大厦或者物业都可以，或者非地产业务也可以，都可以谈。”纽壁坚思考片刻后说道，只要不动置地的根基，其他都可以交易，毕竟，到了现在这个地步，想毫无损失的退出那是绝对不可能的。 “行，那我去传个话，尽快早日将陈志文约出来，要不然，他现在还在股市公开收购股票，若是真的收购到了49%，那一切就无力回天了。”沈弼点点头说道。其实到了40%，基本上也就没啥戏了，只要再找几名其他股东，就可以在股东大会上推翻怡和对九龙仓的控制了。 “我倒还有一个想法。”一旁的迪斯说道。 “迪斯先生请说。”纽壁坚顿时来了兴趣，要知道迪斯可是获多利的总经理，对香港的并购可以说是经验丰富，而且也能看同问题的直接点。 如果说沈弼是汇丰银行战略的指导者，那迪斯就是汇丰手中最锋利的一把刀。 “你说说看。”沈弼点点头，对于这个得力助手，他还是非常信任的。 迪斯说道：“陈志文背后的资本，很强，再加上他现在手握足够的九龙仓股票，这种时候，几乎只能靠着谈判来解决这个问题，但目前我们这边没有任何优势，就这样去谈，陈志文绝对占优势，所以我们需要拉高陈志文收购九龙仓股票的成本，让他没那么容易收购成功。 据我的推测，陈志文虽然有钱，但他应该有很大的投资目标，如果耗费太多的资金在九龙仓身上，他肯定也不太乐意，这就是我们的机会了。” 虽然曾经与陈志文合作过多次，但这一次汇丰是站在怡和这边的，迪斯自然也选择正确的位置。 “你的意思是，怡和也出高价在股市上收购？”纽壁坚问道。 “不是，我们不需要真的花钱，只需要放出消息，然后汇丰也可以放出消息让所有股民知道，我们汇丰是支持怡和的，那我们就不需要花一分钱，便可以让无数股民疯狂的购买九龙仓股票，拉高陈志文的采购成本。”迪斯说道。 “但这样的操作不可能持久，如果不能让陈志文答应放弃收购九龙仓，那就必须的真的下场收购。”纽壁坚皱眉说道。 “是这样，但已经没有其他方法了。”迪斯说道：“陈志文现在正在以40港元一股收购九龙仓股票，我之前去观察过，虽然卖的人不是非常多，但陈志文本身也不需要收购很多的股票，所以我们必须速战速决，约他出来，然后谈判，能成功最好，不能成功的话，就再考虑下一步。 我们放出这个消息，不光是迷糊股民，也可以迷惑陈志文，他并不知道我们的决心，也许有一丝机会。” “的确，先给市场希望，让他们觉得怡和也会在未来动手，那持股的人肯定是不会再将股票卖给陈志文了。”沈弼点点头说道：“纽壁坚，你觉得怎么样？” “好，那我先回去放消息，随后你汇丰也一样，这样就能稳住市场了。”纽壁坚点点头说道。 “行，那等陈志文收购不到股票，或者不得不花高价收购的时候，我再约他，这样的话，两边至少可以平等对话了。”沈弼说道。 “也只能这样了。”纽壁坚顿时觉得，自己这个怡和话事人当的太窝囊了，以往的怡和集团，都是俯视香港群雄，也就汇丰、太古等少数公司能够与自己持平，凯瑟克家族在香港几乎称霸了大半个世纪。 想不到刚到了自己手中，就碰到地产危机、全球石油危机、公司海外业务巨额亏损，现在连九龙仓这个核心公司，都被外人强行收购了，偏偏自己还没什么办法，资金也远不如对方。 谁让香港出现陈志文这样的人呢？ 第二天，怡和集团公开在大公报上宣称：九龙仓为怡和集团的核心资产，怡和集团不会放弃对其的管理权，并且表示，怡和集团已经得到香港最强银行的全力支持。 香港的最强银行，是个香港人都知道是汇丰，目前香港的银行业，汇丰银行第一、恒生银行第二、渣打银行第三，而第二的恒生银行也是被汇丰银行所控股。 不少财经方面的记者也立刻前往了汇丰银行，不过让他们奇怪的是，以往很难见到的，或者即使见到也对他们不理不睬的汇丰高层居然主动回答了他们：怡和是汇丰的客户，汇丰会对自己的客户进行全力的支持。 这已经是最明显的回答，就差在脸上写上“汇丰会给怡和贷款”这8个字了。 这个时候，已经到了下午，登报是来不及了，只能到第二天，不过那么多投资基金或者有点关系的股民可是可以快速收到各类信息的。 受此消息影响，原本一直在40港元左右徘徊的九龙仓股价，一小时内就冲上了50+，星河集团在香港股市交易所专门为收购散民股票准备的座位前，立刻空了，偶尔有几个人会跑过来问问，60港元一股的价格要不要？ 港交所的所在地，就是和记大厦，这几天为了关注九龙仓的收购，陈志文特意来到了和记大厦办公，顺便也可以了解一下最近和黄的运营情况。 当得知这个消息后，也立刻从高层办公室下来，电梯门刚刚打开，交易所内的几名记者一看到来人，立刻围了过来，不过还没到跟前就被数名保镖挡住。 “陈生，接下来九龙仓股票的收购价格会不会提高？” “陈生，收购九龙仓后，下一步的发展计划是什么？” 各种问题从不同的记者口中提出，但陈志文没理会他们，走到交易所二楼的VIP客房内，透过窗户一眼看去，昨天还有不少人排队的办公桌，此刻基本上已经没人了。 “我们现在收购了多少股份？”陈志文问道。 “这两天，差不多收购了2%的股份，很多人还是不太愿意出手，估计就是为了等着怡和的出招，现在等到了，我们的收购就更难了，哪怕我们价格提高，恐怕还是有很多人处于观望状态。”一直跟在身旁的周家杨说道。 “也就是说，我们现在手中有39%的股票了？”陈志文问道。 “对，准确的说是39.13%。”周家杨回答道。 “既然现在价格这么高了，那就先停止收购，想办法结交目前九龙仓的部分股东，只要我们能够拉拢11%的股东，让他们在股东大会上支持我，那我一样也可以获得九龙仓的控制权。”陈志文淡定的说道。 放眼全球，想一直低价收购对方公司一半股份的商业案例，估计是凤毛麟角，怡和也不是傻子，陈志文也没指望真的能够轻松收购到49.9%的股份。 但想获得控制权，是指需要获得50%以上股份的支持，而不一定是一定要自己持有，只要再说服部分股东，那就足够了。 而一旦在股东大会上赶走了怡和集团，自己成为九龙仓的实际控制人，那便可以以合理的价格再让九龙仓对自己进行定向增股，达到49.9%的绝对控制权即可。 这样操作，无论是成本还是效率，可能都要比后世包玉冈那样硬扛怡和要强的多，后世的包玉冈没这个机会，是因为他的股票最多时也就30%，而怡和集团对九龙仓控制的非常强，包玉冈也很难找到20%的股东支援他，毕竟，在这之前，包玉冈并没有经营过地产公司，也很难在股东大会上说服那么多股东来证明他会比怡和有更强的地产行业管理能力。 “好，我已经准备好了股东名单，都是一些小股东，可能需要一段时间才能说服他们。”周家杨说道。 在去年年中，他就已经着手调查九龙仓的股东资料，只不过当时还不能曝光这件事，也不能与他们联系。 就在这时，周家杨的一名助理从小跑了过来，说道：“陈生，您好，刚刚董秘办公室接到汇丰银行的电话，汇丰董事长沈弼邀请您在两天后去搬到酒店喝咖啡，不过他也说了，同行的还有怡和的纽壁坚。” (本章完) 241 汇丰的面子？我不给又怎么样？ “沈弼这老头，又做起和事佬了。”陈志文笑了笑说道，这两天，他可是一直在等着沈弼的消息，现在收到这个邀请，倒也是意料之中了。 周家杨说道：“以汇丰的角度，沈弼肯定也是不希望我们收购九龙仓的。” “我都已经收购4成的股票了，他沈弼想说服我放手，我倒是很好奇他们能提出书什么样的条件。”陈志文淡笑着说道。 “看来就是鸿门宴了。”周家杨笑道。 陈志文点点头，对着助理说道：“你再回个电话回复一下，说我这几天有事，等个十天半个月后，有时间我再约他们。” “好的。”助理答应下来，立刻返回上去。 陈志文又问道：“我们现在手中置地的股票有多少了？” “差不多8.8%左右，置地的股票，没有像九龙仓那样扩股融资，也没有像当初和记那样一直在跌，我们一旦收购的快了，就很容易引起警觉，如果不是当初置地饮牛奶的时候大量置地股票流落二级市场，我们想收购恐怕会更难。”周家杨解释道。 陈志文想了想说道：“今天也只是怡和与汇丰放出消息，我怀疑是他们做的局，想利用这个时间将股价拉高，让我坐上谈判桌，既然这样的话，我们也就将计就计，你安排人放消息，说汇丰之所以答应帮助怡和，是因为置地将自己的大量股票及资产进行了二次抵押，而且利息非常高，要传播到整个香港人尽皆知。” 虽然没有怡和系的具体财务状况，但李嘉成的收购他们都不愿意硬碰硬，那面对自己，就更不可能了，哪怕汇丰真的借钱给怡和，怡和也未必真心想用这笔钱来与陈志文对烧，就是陈志文都不舍得。 那么，这是一个局的可能性就非常大，放出消息后，立刻就邀请自己去会面，就是想趁着这个空档期来一次谈判，无论成功还是失败，将事情搞定。 但只要自己拖着，那么怡和之前放出的高价收购九龙仓股票的消息，就会被得到证实是真是假，一旦是假的，那九龙仓股票立马暴跌，自己这边可能会在几天之内就获得足够的股票，这对怡和来说，绝对是彻底的失败了，而如果要维持信息的可信度，那就只能真的花真金白银去收购了，现在股价60港元，真要是收购下去，怡和不死也得脱成皮了。 “陈生好厉害的阳谋，我们还可以借着机会故意放出消息来打压置地股价，从而收购更多的置地股票。”周家杨顿时明白了老板的想法。 60港元一股，就是怡和财务状况没问题，也扛不住这样的收购啊，九龙仓的股价已经翻了几倍了，而现在怡和手中顶天也就20%股票，自己这边可是有40%的，以这个价格，怡和收购10%，就得花费6亿港元，几乎只比之前九龙仓的总市值小一点了，怡和置地加起来的市值都不到百亿港元，花费6亿在这上面，不可能扛得住。 至于怡和怎么做，都不重要，现在汇丰表明态度全力支持怡和，那只要放出消息说置地承担了大量高利息负债，置地股票必然大跌，而在这种大跌的时候最容易浑水摸鱼了。 “这几天，置地股价一旦跌了，就全力收购，合适的时候再大量抛售引发恐慌，争取早日收购到16%，这样的话，我就有了董事会的投票权了。”陈志文说道。 按照香港的法律规定，上市公司的股东或者一个股东团体一旦持有该公司16%的股权，那么可以自动获得一个董事席位，投票权为20%，虽说一个投票权不足以威胁到怡和系对置地的控制权，但足以有让他们头疼了。 “好，这也是瞌睡了来枕头了，我本来就一直在愁该怎么样才能快速收购置地股票呢。”周家杨笑说道。 “资金方面不用担心，不过不要浪费，以最少的钱拿下最多的股份就行了，也许半年后，我还要出售这些股份，或者抵押。”陈志文想了想说道。 现如今，他旗下的主要产业，就两个能够产生大量利润，一个早期投资的沃尔玛股票，山姆沃尔顿在急速扩张沃尔玛超市的同时，陈志文手中的沃尔玛股票价值也在高速上涨，但这些股票，基本上以抵押的方式为好市多的扩张提供资金，同时好市多的利润则偿还利息，形成了一个平衡，另外一个则是美的的街机。 至于其他的产业，红牛仍然执行不盈利目标以保证未来市场的绝对垄断，除非迫不得已，不然陈志文不想打破红牛的规划，美的的家电，也是主要依赖好市多，能赚钱了，但很少，和黄、星河的地产业务规模也不小，不过还没有到收尾的时候，资金还没有完全回归。 九龙仓收购与置地股票收购的资金，基本上都是来自于美的在海外的街机利润，因为不能让外人知道，所以无法贷款，这几年下来，三款游戏已经获得了差不多3亿美元的税后净利润，也就是15亿港元。 看起来很多，但涉及到强行收购九龙仓以及谋划置地一定股票份额，不当心使用的话，可能就有点捉襟见肘了，诚然现在收购战公布了就可以使用贷款了，但能减少花费就减少花费，毕竟到了今年年底，可是有一场金融市场的饕殄盛宴，自己手中的现金越多越好。 到了那个时候，如果自己手中还有置地的股票，也是需要想办法转化成现金的，不过不一定需要卖，也可以跟沃尔玛股票一样抵押。 “明白。”周家杨点点头说道，眼中也充满了欣喜，一旦成为了置地的股东，可以牵制怡和系，那九龙仓的收购成功率就基本上稳了。 “只是这样，就有点不给汇丰面子了。”一旁的许金宏说道。 “不给，他们又能那我怎么样？”陈志文不屑的说道。 “什么？陈志文不肯见面，要等半个月后？”纽壁坚一听这个消息，眼球都差点气的凸出来。 “我也没想到陈志文会不给汇丰这个面子。”迪斯有些懊恼的说道，他原本以为，沈弼亲自发出邀请，那陈志文就不可能不给面子，毕竟，陈志文现在规模再大，也还在香港，而汇丰可是香港的“准央行”。 “那现在怎么办？真的动用资金收购九龙仓股票，现在可是60多元一股，一旦我们收购，可能股价还会涨。”纽壁坚的手都在有点轻微发抖了。 沈弼则是坐在那边，似乎有些发呆楞，过了片刻后说道：“这也的确出乎我的意料了，这几年我与陈志文的关系也不错，汇丰也经常与星河或者和黄合作，甚至当初他收购和记，也是我同意在先的，要不然他不可能收购成功，我也想不到啊。” “看来你还是将他想的太好了，这群华人，需要你的时候你就是上帝，一旦不需要你了，你就是路边的一个陌生人，陈志文现在已经做大，在海外也与多家银行有着深厚的关系，根本就不需要汇丰了。”纽壁坚冷嘲热讽的说道，他本来是想将陌生人说成狗的，但这样的话说出来太刺耳了，不符合他们英国人绅士的风范。 “我也以为你们一定能成功，哪怕谈判失败了，最起码也能更近一步了解陈志文的打算，结果现在人都没见到，可是我们的承诺已经发出去了，该怎么办？”纽壁坚皱眉说道。 “那就只能收购了。”沈弼想了想说道：“一旦怡和不遵守信诺，那陈志文那边很快就会收购到足够的股票，这一战也就结束了，而且还可能会影响怡和未来在股市上的信誉问题。” “这个事情，总不能由我怡和来一家承担吧？”纽壁坚差点被气的吐血，现在可是自己把自己陷入两难了。 他其实也没想到，陈志文会真的冒着与汇丰翻脸来拒绝与他见面。毕竟，不听汇丰的建议仍然要强行收购九龙仓是一回事，在陈志文的绝对实力面前，沈弼即使不爽也不会说什么，但现在连面都不出来，那就是真的不给面子了，以后恐怕想合作都难。 “我可以给你最低的利息，跟银行存款一样，这次汇丰不赚你的钱，连服务费也免了。”沈弼也有些脸色难看的说道。 汇丰的大班，就是约港督出来一般也不会被拒绝，而在沈弼做大班之前，他还是汇丰总经理的时候，约任何人，也没听说过不出来的，就算是当时如日中天的亨利凯瑟克，也会给个面子出来吃顿饭，毕竟，出来见面本身也不是什么麻烦事。 这次陈志文不给面子，让他在手下及怡和面前，都很难堪。 “利息算什么，我现在被迫要以60港元收购本来只价值10港元一股的股票？”纽壁坚更为难的说道。 “那就只能先少量收购，看看市场反馈再说。”沈弼想了想说道：“再说，就算没这个事情，陈志文在一直以40港元收购的情况下，你要么放弃，要么也只能加码跟，不是吗？现在也只是一步到位价格提高多了点罢了。” “唉。”仔细想了想，也的确是这样，对方准备的资本更强、同时也早布局了很久，怡和确实是没的选择，纽壁坚也只好作罢，能获得汇丰的最低息贷款也很不错了。 沈弼接着说道：“陈志文明显是准备用拖字诀了，所以你该怎么做要想清楚，不然太多资金耗进去，反而会被拖下水。” 沈弼不喜欢纽壁坚，也不喜欢怡和，但他现在更担心陈志文了，也只能与纽壁坚合作，现在香港的普通人都认为这是怡和+汇丰来对抗陈志文这个新崛起的华资，一旦输了，不但是怡和失去九龙仓，而汇丰也会脸面大损。 但不干涉也不行，不干涉只是今天没丢面子，但未来陈志文规模更大，恐怕结局也是一样了。 这一届的汇丰大班，原本以为他会带着汇丰走向巅峰，却没想到碰到陈志文这样的怪物了。 远海，一艘大型游轮内。 陈家三口在悠闲的吹着海风，此刻北半球属于冬季，香港外部的海域温度也不是很高，同时阳光强度也不强，在这里露天吃着这种水果，看着电视，潇洒的很。 “儿子，你在海外，就不怕香港那边有什么突发事情？”陈天福问道。 “船上面有卫星电话，香港那边可以随时联系，再次一点，香港那边知道我的位置，如果联系不上，会立刻有直升机过来。”陈志文笑着说道。 “卫星电话，倒是听说过，就是没用过。”陈天福想了想说道。 “这玩意就是海上或者沙漠戈壁地带用的，老爸你就算离开香港也是去全球各大城市，当然不需要这玩意。”陈志文说道：“不过，美国那边已经发明了一种无线通信电话，可以不用电话绳就能打电话，就是成本太高了点，也需要安装大量电信设备，还没有普及。” “无线电话？跟电报那样？”陈天福来了兴趣。 “对，电话大概一两斤重，放在我们身上，可以随时与别人联系，方便多了，估计过几年，香港电话公司也会做这个生意的。”陈志文说道。 “那是方便多了。”陈天福点点头说，又问道：“不管这个电话了，你这次这么不给沈弼面子，以后会不会有影响？” “有肯定有的，但只要能够拿到九龙仓，还是值得的。”陈志文说道：“恒义这边以后的项目，也就别走汇丰了，我这边也是一样，等过个几年再说吧，时间会磨平一切的，只要有利益，没人会那么记仇。” 发展到他今天的规模，汇丰已经不是必须依赖的存在了，虽然如果关系好会方便很多，但还是不值得放弃九龙仓，早在几年前，他就定下了宁可得罪汇丰，也要拿到九龙仓的策略。 而且一旦拿到九龙仓，成为既定事实，沈弼也无可奈何。 “这倒也是，再次一点，沈弼年龄也大了，总会从汇丰退休的。”陈天福笑道：“年轻，就是你最大的本钱了。” “也对。”陈志文笑了笑。 “那我们现在在汇丰的贷款要不要也转移掉？”陈天福又问道。 “不必，沈弼要是真的以这些来为难我，那我反而倒是高估他了，这点气量都没有，也就不配当汇丰的大班了。”陈志文说道。这倒是跟他的先知金手指没什么关系，而是这些年来在商场学会的基本规矩。一个正常的商人，是不会为了面子而伤敌一千自伤八百。 “好，那我们也算难得借着这个机会度度假了。”陈天福笑道。 (本章完) 242 三方会谈 这次出行，就是为了晾怡和一段时间，不过陈家一家人也没必要在海上飘半个月。 游轮转了一小圈后就来到了湾湾，带着一家人出来旅游，最方便的，自然是语言差不多的湾湾了。 这么大的游轮入境，自然也需要走入境流程，而得到消息的高雄市一群领导，也早就来到了港口欢迎。 湾湾，目前与后世90年代的内地一样，都是迫切需要外资的，以陈志文的身份，到了湾湾任何地方都会受到非常高级的对待，如果后世90年代，通用电气、德国西门子、或者几大汽车巨头的CEO来内地一个城市游玩，当地政府能不闻不问？ 虽然来这里的主要目的不是投资，但是在客气的招待下，陈志文还是答应，会让红牛来湾湾建一个非常可乐的工厂，即可以解决香港那边水费偏贵的问题，又可以进军湾湾的市场。 而且，未来自己的主要生产基地是在内地，但如果涉及到敏感技术，湾湾是最佳选择。 得到投资后，高雄市官员也没有继续打扰，让陈家在湾湾游玩了十天左右。 虽然远离了香港，但有着卫星电话，陈志文也清楚每一天香港发生的事情。 自怡和公布将不会放弃保卫九龙仓以及汇丰公布会帮助怡和后，九龙仓的股票直接升到了60港元，随后的第二天，怡和集团没有动静，股价开始下跌至55港元，第三天还是没动静，市场一下子充满了质疑，股价也快速跌破50港元，垂直向下跌。 而星河这边，也一直没有动静，在港交所摆的桌子还是40港元，这更让人担心起来。 好在到了第四天，怡和集团也开始动用资金，在市场上扫货，只是消息一传出，九龙仓股价再一次大涨突破50港元，市场一下子恢复了激情。 只是几天之后，股价却没有得到明显的拉升，有经验的人很快就能分析出是因为没有大资本下场，大部分就是靠着股民们自己的资金在维持着高股价，于是，一些资金就开始撤离，股价又开始下跌，但到了快40的时候，又有资金开始收购，于是股价又打了一个勾。 周而复始了几次后，九龙仓的股价还是维持在40-45港元左右。 “果然跟我们猜想的一样，怡和有钱是有钱，但舍不得真的用出来大量收购九龙仓股票。”回到香港后，陈志文听完更完整的汇报后笑说道。 “45港元的价格入手，怡和也是吃不消的，除非肯砸十亿下去，要不然根本赢不了我们，但真要是花这么多钱，九龙仓股价估计还得翻倍了。”周家杨笑着说道。 “能大概算出怡和这半个月花了多少钱了吗？”陈志文问道。 “估计1-1.5个亿港元，虽然他们扣扣索索，但想维持股价不跌到40，也没那么容易，不花真钱是不行的。”周家杨说道。 “那置地的股票呢？”陈志文又问道。 “我们已经收购了一共12.3%的股票，主要还是通过之前放出假消息，打压股价的结果，但现在怡和的策略已经很明显，似乎是支撑不住了，这反而导致很多人觉得置地不会再多承担额外的负债，置地股价又回升了，我们的收购就只能暂停了。”周家杨说道。 “不用停，继续就直接用多账号，收购就行了，不管九龙仓怎么样，置地股票的收购也不要停。”陈志文想了想说道：“另外，约一下沈弼吧，就说我旅游回来了，可以见面了，就定在三天后吧。” “好，那我来安排。”周家杨说道。 三天后，还是之前沈弼提出的半岛酒店。 陈志文带着周家杨以及许金宏一起前往，沈弼则带着迪斯，纽壁坚则带着鲍富达，三方都来到了会面的总统套房之内。 “沈弼先生，抱歉，上次你约我的时候，正巧碰到了我与家人的度假时间，你也知道英国的文化里，度假是非常重要的，我在香港也非常重视这一点，所以上次就来不了了，回到香港之后，我可是第一时间就约你出来了。”陈志文看见脸色有些不善的沈弼，笑着说道。 “也是，度假陪伴家人才是最重要的。”沈弼眼皮抽动了下，你们华人工作起来都是工作狂，就是老板也不例外，碰到有事约见，就重视度假了？ 不过谁都知道这是一个台阶，特别是还用了英国文化的台阶，他也只能顺着这个台阶坐下去了。 “纽壁坚先生，好久不见。”陈志文又对着纽壁坚笑道。 “是啊，好久不见。”纽壁坚看着眼前的华人很不爽，但也只能忍下来，现在可不是十年前了，香港的华人资本越来越强，特别是眼前之人，哪怕心里再不喜欢对方，也不得不承认，陈志文已经有了能够与英资扳手腕的能力，而且从现在的局势看来，自己还处于劣势。 “大家坐吧。”沈弼招呼道：“最近发生的事情，已经影响了香港经济的正常发展，麦理浩总督那边也向我询问过这件事，你们双方，今天还是在这里好好商讨一下，不要跟当年置地饮牛奶一样，搞的股市天翻地覆。” “沈弼先生多心了，我购买的股票都是现金支票支付，任何人拿到手到可以立刻去附近的渣打银行兑换成现金，如果不是港交所不容许出现超过百万的现金，我早就带着现金来了。”陈志文看了纽壁坚一眼，笑说道：“论知名度与信誉，我可比不上置地，只靠着股票凭证，就能兑换其他公司的股票了。” “哼。”纽壁坚冷哼一声，身后的鲍富达也是脸色不善。 陈志文这是在讽刺置地，在5年前的置地饮牛奶收购战中，置地曾经提出了以股换股的策略，这本身没什么问题，但置地并没有直接发股票，而是发了股票凭证，这个凭证可以在三个月后兑换对应的股票份额。 结果收购完成后的三个月内，地产危机及股市危机爆发，置地股价来了一次脚裸斩，多少股民损失惨重，诚然这一招让置地一分钱没花就收购了牛奶公司，但股市信誉基本上也完了，甚至影响到了后续所有的商业收购，没有钱直接到账，股民们是不买账的。 沈弼说道：“好了，说正事，陈生，九龙仓，是怡和的核心资产之一，你想收购，纽壁坚这边想保住，那今天就在这里商量一下，陈生，你想要什么样的条件，才肯放弃收购九龙仓？” “当年置地要收购牛奶公司的时候，周锡年爵士应该也问过这个问题吧？不知道当年你们是如何回答的？”陈志文玩味的问道。 “当年那件事发生的时候，我还是不是怡和的大班，鲍富达也不是置地的大班。”纽壁坚轻松的将锅甩走。 “当年的事情就没必要再提了。”沈弼又说道：“今天我将两位都约出来，就是为了避免当年的情况再现，就算没有以股换股，但你们双方都在股市争夺的话，只会拉高股价，你们相互以更高的价格从股民或者一些投机者手中收购高额的股票，最终不管谁输谁赢，你们双方都要付出数亿的资金。 如果你们觉得这样能接受的话，今天也就没必要谈了。” “好，既然这样，那我就说了，九龙仓，我势在必得。”陈志文淡淡的说道：“这家公司手握大量优质地皮，结果在你们手中年年亏损，整个股价连十亿港元都不到，简直就是暴殄天物，九龙仓的股民碰到你们这样的管理层，可真是倒霉，除了我，就是李嘉成也发现了这个目标，纽壁坚，有些东西，既然没能力掌握，还是不要掌握的好。” “你想收购，就不要拿着股民的利益为理由，大家不如直接一点。”纽壁坚说道。 “你不喜欢听，可是股民们喜欢听啊。”陈志文笑了笑说道。 纽壁坚闻声变色，说道：“你要召开股东大会？” “我是九龙仓最大的股东，我有权利召开股东大会，为所有的股民谋取福利。”陈志文耸耸肩说道：“不过，如果你们今天主动放手，那就不必了。” “做梦。”纽壁坚说道。 “好了，你们再这样下去就没必要谈了。”沈弼再次说道：“陈生，如果置地，拿他们在香港的物业来交换你手中的九龙仓股票，你愿意不？” “怎么？置地准备出手手中的中环大厦了吗？”陈志文看着鲍富达笑问道。 “中环的金门大厦、太子大厦以及九龙尖沙咀的温莎大厦都可以交易，或者曾经牛奶公司在薄浮林的一些地皮。”鲍富达脸色铁青的说道。 “这几栋大厦的确不错，不过比起九龙仓，还是差了点。”陈志文淡淡的说道。 “陈生你没开玩笑吧，两栋中环大厦，外加其他物业的价值，在李嘉成搅动九龙仓股票前，足以超过九龙仓一半市值了，现在我们拿这个交换，已经很有诚意了。”纽壁坚皱眉说道。 “中环大厦的确很有吸引力，但对我来说，还是比不上一家大型地产公司的。”陈志文摇头说道：“其实我觉得你们也不用加码了，就是你拿康乐大厦出来，我也不愿意交换。” 在海港城没有开业之前，整个香港包括怡和内部人，即使对这个项目再乐观，对他的预估也远比不上其未来的实际价值，更不要说在海港城之外，九龙仓还有大量的物业，后世香港最著名的时代广场，就是在九龙仓的地皮上建起来的。 “那就是没得谈了？”纽壁坚冷声说道。 “倒也不是。”陈志文笑了笑说道：“纽壁坚，现在我手中已经有了40%的股票，你们离失去九龙仓的控制权，不过就是相差一场股东大会而已，所以为了避免难堪，我可以以30港元一股，收购你们手中10%的股票。” “30港元？不是40吗？”纽壁坚愣了下说道。 “港交所那边，现在的价格就是30，降了。”陈志文淡淡的说道：“股市上的买方不给力啊，我当然就要降价。” “你”纽壁坚拳头紧握，之前自己花了一亿多港元慢慢的维持股价，原本就是想撑着等到与陈志文会面后，与他进行交易，以中环大厦更换九龙仓股份，这个交易本来他们也认为不会有什么问题，顶多就是价格问题，毕竟九龙仓的未来总有不确定性，而中环大厦可是实打实的财富，只是想不到他根本不肯放手。 但这样一来，怡和又处于尴尬的境地了，到底要不要维持下去，不维持就是输，维持了自己扛不住。 陈志文降价，虽然表面看让怡和的资金投入可以少一点，但这也是对市场释放的一个信号，那就是怡和这边不行了，毕竟，如果收购方强势，股价是不可能降下来的。 “沈弼先生，我想，我准备在十天后举行股东大会，汇丰选择怎么做，应该要慎重决定了。”陈志文看着沈弼问道，虽然他觉得怡和真的与他拼命的可能性不大，但如果真的发生了，他还是会很头疼的，平白可能多花几亿，任谁也不爽，而这个可能性的根基，就是沈弼。 “好，我明白了。”沈弼点点头说道。 “那告辞了，几位考虑清楚吧。”陈志文告别后离开，房间内只剩下四个鬼佬。 沈弼看了一眼神色凝重的纽壁坚，说道：“以中环大厦来交换九龙仓的股份行不通了，接下来你想好该怎么办？以现在的情况来看，你们几乎没什么机会了，除非真的准备花上十亿港元左右的现金与他在股市上拼一把。” 纽壁坚问道：“即使花上十亿港元的现金，你觉得我们获胜的概率是多少？” “很低，陈志文那边必然也不会放弃，他手中的股票更多。”沈弼摇摇头说道：“这几年来，你们怡和一直不肯出售九龙仓手中的其他物业，或者与华资地产公司合作开发，非要在股市进行增股融资，将你们自己手中的九龙仓股票稀释到了不足10%，我也多次提醒过你们。 这要是正常情况，没人敢动你们，自然没有风险，但陈志文都已经提前收购和记了，你们还是用这种方法，就让他抓住机会，现在被狼咬住大腿，想让他放手就很难了。” “在陈志文收购和记之后，我们已经适当的增加九龙仓的股份了，而且九龙仓的融资大部分是在他收购和记之前，在陈志文爆出手中有35%股票后，我就回查了过去几年的融资记录，实际上从73年底开始，九龙仓的每一次增股融资，都非常的顺利，顺利到当时的我们都有点奇怪，但当时没想太多，现在回过头一查，才确定这是异常的。”纽壁坚冷声说道。 沈弼愣了下，说道：“你是说，在73年，陈志文就开始准备收购九龙仓？” “73年，陈志文的红牛也才刚刚起步吧？他也应该没那么多资金吧？”一旁的迪斯也惊讶说道，对于陈志文的发展过程，他们汇丰可是最清楚的。 “如果是这样的话，那应该是他还在其他地方有着一笔不小的资金，从73年开始，就开始在秘密收购九龙仓的股票。”沈弼想了想说道：“这样倒也说的通了，我一直很奇怪他在美国那边投资的资金是从哪来的，还有收购和记以及私有化黄埔时都投入了大量资金，这跟他现有的产业规模都有着很大的疑问。” “应该就是这样，只是在73年的时候，他哪来那么多资金的？”迪斯很想不通的说道，从他们的大概推测，那至少也需要两三亿港元，而73年的两三亿，差不多是汇丰大半年的利润了，当时又正好是经济危机，能拿出这笔钱的，整个香港恐怕也没几家公司。 “这不重要了，你知道了又怎么样？肯定的合法的，不合法也不可能赚到这么多钱。”沈弼摇摇头说道：“这样看来，早在几年前，陈志文就已经将怡和、和记甚至汇丰都算计进去了，今天这个局面，他几年前或许不知道会怎么样，但已经在准备了。” “玩的可真大，就真的不怕哪一步算错了？”纽壁坚皱眉说道。 “错了就当投资，估计也不会亏。”沈弼说道。 “我需要与凯瑟克家族的人沟通一下，再决定下一步怎么走。” (本章完) 243 汇丰的阳谋 “你们尽快决定下来吧，如果你们放手，就放手，然后平息这件事，如果不放手，那我这边的资金还会给你准备，利息方面还是跟之前一样的低息，但抵押物方面，得重新记定一下。”沈弼顿了顿，还是说道。 “好，我明白了。”纽壁坚也明白了沈弼的意思，显然，他对自己这边也不是绝对的支持了。 到了这个地步，纽壁坚其实也知道独木难支了，之前是将中环大厦作为希望，却想不到根本谈不拢，目前自己一方处于绝对的劣势了。 纽壁坚与鲍富达离开后，沈弼看着迪斯说道：“这件事，你现在怎么看？” “怡和已经没有任何希望了，他们在前几年大量稀释自己手中的股份，就已经失去了九龙仓的绝对控制权了，以现在华资资本的发展速度来看，就算没有陈志文，他们这些人，迟早也会对九龙仓下手。”迪斯分析道。 “也就是说，现在香港的很多英资公司，只要没有控股权的，都会有危险了？”沈弼淡笑着说道。 “也得看有没有价值了，没有大量优质地皮的，估计可能还没看得上的。”迪斯说道。 沈弼点点头说道：“那就是说，未来几年，香港的金融市场，会很热闹了？” “可以这么说，特别是陈志文，先是和记，后面又是九龙仓，谁也不知道他下一个目标是谁？”迪斯说道：“以陈志文旗下那几大产业的发展情况，这香港，以后是没人有办法限制他了。” 迪斯对于陈志文的发展过程花费了不少时间来研究，美的、红牛以及美国的好市多，都是非常优质的资产，在这些自己的领域都获得了非常大的成功，任何人获得其一，便可成为香港呼风唤雨的商界风云人物，而陈志文旗下有三个，同时，围绕这三大产业，陈志文还在努力像周边产业链或者供应链扩张，不但稳固了三大巨头产业的同时，也增强了自己的实力。 比如由好市多衍生出来的星河贸易，已经成为整个香港最大的贸易出口公司，每个月都有上亿港元的订单从这里发出，养活了成千上万的相关产业工人，只凭这一家贸易公司，就足以让汇丰也给三分面子了。 “你觉得他为什么能够发展的这么快？这才几年时间便能够达到这样的地步？”沈弼又问道。 迪斯思考片刻后说道：“因为国际市场，陈志文的产业很多，但除了地产公司，其他的都是靠着海外市场。” “对，就是海外市场，我们香港人口不到500万，欧美有着七八亿人口，每个人买一瓶矿泉水，都能早就一个亿万富豪，这就是陈志文与众不同的地方，从始至终，他抓住的是海外市场。”沈弼叹气说道：“香港这么多百年企业、也有那么多白手起家的创业者，但都是绕着香港市场，即使有少数人去海外投资，也都是选择的比较稳的矿产、农牧场之类，所以辛苦奋斗了几十年，却被人家以十分之一的时间给超过了。” “但是想国际化也没那么容易的，饮料、电子产品，不说香港，就是全球能够在这两个领域成功的，也都是屈指可数了。”迪斯说道。 “也对，香港出现这样一个怪胎，对我们来说可真不是好事啊。”沈弼摇摇头说道，他虽然不在乎华资或英资谁为大，但这个前提是汇丰能够控制的情况下，这两边形成平衡之后，汇丰作为提供资金的银行，可以从中获取最大的利益。 陈志文的地产公司规模虽然也大，但非地产公司的规模更大，外加与海外花旗、摩根银行的关系很近，完全不需要绝对依赖汇丰，这种情况下，不管陈志文是英资还是华资，对汇丰都是不好的。 迪斯又说道：“沈弼先生，以现在陈志文的情况，我们已经没办法压制他了，与他对抗对我们也没有任何好处，所以与其想办法压制他，还不如快速提高我们。” “你的意思是，尽快让汇丰国际化？”沈弼立刻明白了这位最能干手下的意思。 汇丰银行自70年代初，就有了国际化的想法，在上一任大班桑德士的时代，就意图收购英国本土的一家银行，但因为石油危机的爆发暂停，后沈弼接手后，也找到了自己的目标。 “对，既然我们选择了海洋密兰银行，就需要尽快下手，进入了北美的市场，我们才算真正的走出国际化，而且北美市场的规模百倍大于香港，在那边只要取得一点成就，汇丰的规模就可以扩大几倍了。”迪斯说道。 “你说的有道理，只是想收购美国的银行，流程很繁琐，我就是再急，也只能等待美联储的通知。”沈弼点点头说道。 海洋密兰银行，是美国目前第27大银行，虽然排名靠后了一点，但这是在美国，放在香港的话，足以排到前三了，而银行也涉及国家的金融安全，外资想收购，自然需要央行或者有关机构的审核才行。 “我们的资料都已经提供了，只是美国那边流程太慢了，如果我们打点关系的话，说不定可以更快一点。”迪斯说道。 “你是想HL？”沈弼皱眉说道，其实这种事情在欧美也很常见，但这是汇丰第一次去美国投资，不太敢激进。 “并不是对美联储的人，而是部分议员，虽说议员不能接受国外的资本，但绕过这一条规定的方法很多，完全合法。”迪斯说道。 “行，那这件事你去操作，尽快获得美联储的批准吧。”沈弼点点头说道。 “好，我这就去办。”迪斯说道：“另外，我也想到了一个方法，也许能够拖延一下陈志文。” 回到星河集团的总部后，陈志文立刻安排许金宏以九龙仓大股东的名义，公开发出将与十天后召开股东大会，反正不论怡和卖不卖手中股票，股东大会也都是要召开的。 后续几天，星河集团在港交所的收购桌上，收购九龙仓股票的价格已经由40港元跌至30，而怡和那边，则也过一段时间，就出资在股市收购回购部分股票，将股票一直维持在30港元左右。 而股民们，则又炸毛了，从40港元跌到30港元，可不仅仅是收购价格的降低，而是表明星河集团已经胜券在握，但偏偏怡和那边的反应也很奇怪，即没放弃，也没趁着股价低一点的时候动手。 这也让不少股民开始觉得，后续还有点希望，于是选择继续持有手中股票，甚至还有人也下重资抄底，什么时代，都不缺敢赌命的人。 “这段时间，与九龙仓的一些股东接触的怎么样了？”站在和记大厦的最高层，陈志文俯视着下方无数人从港交所中进进出出，不由得有点失了神。 他不希望以强硬的手段与怡和硬碰硬，一是担心逼的太急，怡和集团狗急跳墙真的调集大量资金来跟自己对着干，那可就亏大了，怡和现在虽然负债严重，但真的拼命卖掉两栋中环大厦，也够烧一段时间了，同样也会让陈志文这边损失惨重。 另外一方面，就是担心一旦自己强行加码收购，怡和那边会不会与历史上一样，反而会将他们手中股票高价卖给自己，历史上的包玉冈就被坑了，虽然他表面上说不在乎，但心里谁知道？从战略上来说，船王登陆的确是完成了，但战术上肯定能少亏一点就是一点。 现在这样温水煮青蛙，将价格压下去，再慢慢收购股票，才是最合适，不过操盘团队也在随时盯着股价，一旦有上升趋势，就极有可能是怡和准备拼一把了，那自己也就顾不得其他，只能硬上。 同时，周家杨也在派人与九龙仓的其他股东接触，意图获得他们的支持，或者直接从他们手中收购股票，不在股票市场上的收购，并不会直接影响股价。 “我已经接触了不少人，但他们似乎都是想让我们高价收购他们手中的股票，不少人还开到了60港元一股，估计还在后悔之前股价最高的时候没有卖出去。”周家杨说道。 “那种时机可没多久，怎么可能让他们占到这个便宜。”陈志文淡笑说道，之前股价冲到最高的时候，他这边连忙反手就开始出手手中股票，一是可以迅速套现大量资金，第二就是压住股价，一举两得，而大股东的抛售，自然导致60港元的股价昙花一现。 “这些人很聪明，都不太愿意在股东大会上站在我们这边，除非我们高价收购他们的股票。”周家杨接着说道：“后来我说服了一人，他告诉我，是获多利的人找到他们，让他们不要在股东大会上支持我们，因为一旦我们获得了九龙仓的控股权，那股价必然大跌，以之前九龙仓的最高股价，我们也不可能对九龙仓进行私有化，所以支持我们，就是和钱过不去。” “这还真的有点道理，迪斯与沈弼，果然会在背后捣鬼，不会让我们这么容易收购九龙仓。”陈志文想了想说道。 获多利的人，说的基本上也是正确的，如果他是小股东，恐怕也会动心，毕竟，支持了你我手上的股价就会暴跌，亏的是我。 “这一点上汇丰与这些小股东的利益都是一样的，如果我们一直与怡和对抗下去，那么必然会一直对耗，汇丰必然可以从中受利。”周家杨说道。 “这可真是给我下了一个阳谋啊。”陈志文皱眉说道，除非到了最后紧急时刻，要不然他是不可能以60港元一股的价格收购的，代价太高，想收购10%，那得花费6亿港元，甚至可能还不只，因为这个消息一旦放出去，股价可能还会涨。 在置地饮牛奶的过程中，置地与牛奶的股价可是也涨了将近五六倍，如果不是靠着以股换股，那当年的置地根本就不可能收购的了股价大涨的牛奶国际。 “我已经趁着这段时间，九龙仓股价在30港元左右波动的时候，利用其它户头慢慢收购，但不能太过激进，估计短时间内也收购不了太多。”周家杨又说道。 “能收购多少就收购多少吧。”陈志文点点头说道。除了公开30港元一股收购，周家杨还专门在股市上进行收购，但不能投入太多资金，现在的市场太敏感了。 “好，那我还继续联系那些小股东，汇丰的人，应该也不太可能联系上所有人，也许还有些机会。”周家杨说道。 “可以，再放个消息到市场上去。”陈志文说道：“就说如果我们获得了九龙仓的控股权，那么就会立刻开发九龙仓旗下的诸多地皮，以及会联系海外银行进行低息贷款，来完结海港城的业务，加上我这边在海外有着深厚的关系，可以吸引国际品牌来入驻海港城，总之，怎么吹怎么好就行了。” “陈生的目的，是为了吸引那些份额非常小的小股东？”周家杨问道。 “对，九龙仓这种几十年历史的上市企业，大一点的股东其实也没多少了，主要还是无数小股东及股民，只要将牛皮吹大，让他们相信我们接手后九龙仓会更好，那就足够了。”陈志文说道。 “明白了。”周家杨点点头，随后离开。 接下来的几天，各方势力仍然在暗流涌动，小道消息传闻，上一任怡和大班亨利凯瑟克来到了香港，也有消息说，花旗银行驻新加坡的副总裁也来到了香港，与陈志文会面了一小时，双方满意而归。 各类小道消息，让九龙仓的股价一会低至30一下，一会又冲到高位，接近60，不过低水位的情况较多，因为，股东大会的召开，其实就是收购方放弃了在股市中强行收购，而是准备借助股东大会来获得管理权，这种情况下，市场普遍还是不看好股价的。 (本章完) 244 股东大会 3月16日，九龙仓股东大会，在位于九龙尖沙咀弥敦道的美丽华大酒店举行。 之所以选择这里，是因为这个酒店位于九龙半岛，历史比较久，当时新建的时候地皮便宜，所以面积够大，有一个大型的会议厅，可以容纳大量的人，正好适合九龙仓一大堆的小股东。 九龙仓的职员正在会议厅的门口仔细的核对着股东的身份以及各自持有的投票权，今天这场投票会决定着九龙仓未来的归属，如果出了问题，他们这些小职员绝对会第一个倒霉。 除了各个股东，一些重要的公司员工、媒体记者也可以进入，此刻，几乎所有的香江媒体都赶了过来。股东大会在香江并不稀罕，即使是怡和集团召开也不可能吸引这么多媒体前来，这中间的原因自然是今天的管理权之争。 港府、马会、怡和、汇丰被称为控制香江的四大势力，虽然怡和目前似乎有点不太妙，但仍然是香江最有影响力的财团之一，这次的股东大会，是华资挑战英资中的第一巨头，想收购英资旗下最得力的公司，自然吸引了几乎所有媒体的关注。 经过了一个多小时的股票验证，数百位股东进入了会场，倒也不是说符合条件的九龙仓股东只有这些，还有很多人，可能根本就不来了，要么不关心这种事，要么就是在其他地方关注着这里。 这也是西方公司管理层强势的地方，即使是一场股东大会，也很难招到所有的股东，除非犯下了经营的大错，不然，也很难聚集起足够的股东来威胁到他们的管理权，就连原先历史上的祁德尊，将和记败坏的差点破产，但如果不是汇丰出面聚集股东，也不可能将其赶走。 股东大会正式开始： 第一出面的，是九龙仓现任的大班，一位名叫穆尼的英国鬼佬，这位号称怡和第三号人物，但基本上不怎么出现在媒体视线前，连陈志文也只是听说过他，而没见过。 穆尼将早就准备好的资料，在麦克风面前读了一遍，去年的九龙仓，总共盈利1600万港元，而今年的一二月份，相继完成了两个项目归属母公司总利润为310万港元。 当穆尼将所有数据公布后，下方的股东们立刻开始交头接耳叽叽喳喳起来，来这里的，很多也都是熟人，相互交流一下，自然也很正常。 “各位，如果可以的话，可否让我来说几句。”陈志文也是非常礼貌的让下方的人两分钟时间，等下面声音小一点了，他再说话。 下方的人，也自然知道刚刚说话的是谁，听到陈志文的要求后，立刻都安静下来。 陈志文对准了自己前方的话筒，说道：“穆尼先生，九龙仓一家公司，足以作为全港排名前十的大型企业，为什么一年的利润才1600万港元？据我所知，现在很多规模更小的华资公司，一年的净利润，都能达到七八千万港元。” “那是因为海港城的项目，拖累了公司的资金链，不过按照建设计划，等到了1980年，海港城项目即将完工，那么就可以为公司反向获得大量的租金。”穆尼解释道，这个问题其实谁都知道，但他也知道陈志文问这个问题，肯定不坏好心。 “一个海港城，建设了快十年了吧？”陈志文淡笑说道：“为什么效率这么低？置地集团的康乐大厦，楼高52层，也就花了16个月，为什么你们同在怡和集团门下，效率相差这么多？” “这并不是因为效率低，而是因为资金问题。”穆尼有些不情愿的说道：“海港城的高度虽然没有康乐大厦高，但建造难度却高的多，也需要更多的资金。” “需要再多的资金，也不是十年还没建完的借口，十年的时间，香港市场不知道发生了多大的变化，整个九龙仓也错过了最大的发展时间，在去年12月之前，整个九龙仓的市值也就勉强十亿港元，不要说那些英资大公司，就是那几家华资，也快差不多到了这个级别了。”陈志文冷声大声说道：“十年的时间，九龙仓的股价几乎没怎么变，我想在座的各位，持有九龙仓股票，也算是一次非常失败的投资了吧？” “是啊，亏大了，赶紧下台吧？” “能者得而居之，鬼佬们赶紧回英国去吧。” “.” 下方观众席上，不少股东趁机大叫起来，数百人之中，总会有一小部分人被周家杨说服，成为了反对英资的领头羊，在他们的带动下，周围的人也开始大声交流起来。 “陈生，你这话就不对了，海港城的投入差不多是20亿港元，这么多资金，就算是置地也会是同一个结局，但现在即将完工了，九龙仓手中会一次性增加一个超大型商业收租物业，未来即使靠着收租，也能一年一两个亿，加上物业价格的上涨，这才是真正的高投入高回报，陈生的年纪可能太轻了，这方面的经验还不丰富。”纽壁坚笑说道。 “但还是错过了发展的黄金十年，我星河地产，从74年开始投资物业，初始资金差不多在1亿港元左右，凭借着投资各类工业地产以及后续的一些物业开发，现如今的总资产规模，以及快接近十亿港元，手中现金就有3个亿，差不多算翻十倍吧？如果九龙仓也是这样，那现在的规模，恐怕早就超过置地了吧？”陈志文淡笑着说道，星河地产的曾经投资项目也不算什么秘密，一个记者花点功夫，其实也能找到。 “规模大小的不一样，计算方式又岂能相同？”纽壁坚嗤笑道。 “是不一样，但九龙仓在74年的时候，手中应该也有一亿港元吧？为什么没有变成十亿港元呢？”陈志文反问道。 “陈生赚了这么多，其实也就是靠着地价上升而已，我九龙仓本身旗下就有大量的优质地皮，这些年来，估值也翻了几倍，只不过没有套现成现金罢了？”纽壁坚说道。 “就是因为你这种不发展的策略，才导致九龙仓陷入今天之困局。”陈志文得到自己想要的话语后，当即手拿麦克风，站了起来，说道：“各位，香港今天的商场，与十年前甚至五年前已经发生了天翻地覆的变化，这其中最明显的，就是曾经弱小的华资，已经变的强大起来。 包玉冈这类前辈不说，就是李嘉成、胡应相、郑宇彤等人，也在不到十年的时间内，利用自己的眼光、胆量、机遇成功的发展，其中李嘉成的长江实业更是翘楚，虽然尝试收购九龙仓失败了，但也是值得载入我们香港的史册。 华资能够崛起，靠的就是地产，但很奇怪的是，华资地产公司在初期并没有任何地皮，李嘉成在成立地产公司之前是做塑料实业的，郑宇彤之前是做黄金的，胡应相也是从美国返回开始创业，他们没有地皮，却通过十几年的努力，成为了香港的地产巨头，手上的公司市值快接近十亿。 但类似九龙仓这类的公司，历史悠久，手中优质地皮多不胜数，让无数华资地产公司眼红，但偏偏这些公司，发展了几十年，只会原地踏步，根本就没有任何成长的能力。 这也是你们手中股票，十年时间都没有上涨的原因，有的人，将九龙仓的失误归咎于海港城的建设，却不知，郑宇彤先生在1970年买下的蓝烟囱码头的项目规模丝毫不低于海港城，但这并不影响人家其他业务。 所以，这一切的根本原因，不过是九龙仓的背后，有一个无能的管理层罢了。 所以今天在这里，我以九龙仓最大股东的身份，召开这次股东大会，就是为了罢免这个无能的董事会，然后选出更优秀的人，一个能够让九龙仓与华资地产公司一样，几年翻十倍，大家手上的股票每一股价值都超过一百港元，不说更好吗？” “好。”会议厅下方，数名叫声响起，随后就是鼓掌的声音，不一会功夫，下面不少人都鼓掌起来。 纽壁坚被气的脸色铁青，陈志文这番话，就差直接拎着他的衣领，说他是废物了，但偏偏还没办法反驳，因为人家举的例子也是正确的。 不过，这也不是光九龙仓拉跨，整个香港的英资地产公司，又有几个不拉跨？可能也就太古集团好一点，但他也只能说以最保守的方法开发自己旗下的资产，九龙仓其实也一样，但就是一直在赌未来，代价就是现在的成长。 会议厅下方，除了普通股民，也有不少大佬级别的人，包括沈弼、李嘉成、郑宇彤等等，毕竟是陈志文抢购九龙仓，这种大事香港十年难得一遇，其他啥事情也比不上这个重要。 “老是拿我举例子，到时候我就成了英资的眼中钉了。”郑宇彤无奈笑道。 “何必在乎他们呢？这一次陈志文如果成功了，我们华人也就站起来了，以后完全可以光明正大的与英资对着干了，而且陈志文说的很对，整个香港就没几个英资会开发地产，到了最后还得求我们。”身旁一人笑着说道，如果陈志文在眼前，一定会认出他就是恒基实业的董事长李兆基。 “你可真有信心啊。”郑宇彤笑道。 “不是我有，是陈志文，今天都成这样了，没信心他会这样玩？”李兆基笑道。 “也是，都有了快40%股票了，这后面一群人只要一小部分同意，这事基本上就成了。”郑宇彤摇头说道：“当初陈志文收购和记，我就很羡慕了，那么多地皮，但现在又收购九龙仓，我都麻木了。” “是啊，九龙仓的地皮虽然数量上比不上和记，但质量上可高多了，港岛上可都有好几块地皮。”李兆基说道：“也许我们也会有点机会了。” “你什么意思？想在陈志文收购九龙仓后，再与他合作开发这些地皮？”郑宇彤问道。 “难道你不想？”李兆基问道。 “想是想，但是有点难度啊，你看那位，可是气定神闲呢？”郑宇彤指了指方向，后面一位带着黑框眼镜的中年男子，正是李嘉成。 郑宇彤又说道：“陈志文手中有10%左右是从李嘉成手中收购的，你说如果陈志文收购成功，九龙仓的一些地皮，你觉得他会选择谁与其合作？” “是啊，李嘉成倒是跟在后面吃了不少。”李兆基摇头说道。 “那也是有点本事的，要不然，你当初第一个攻击九龙仓，现在这些好处就是你的了。”郑宇彤笑道。 李兆基摇头说道：“算了，没那个魄力，陈志文对英资动手，我倒是觉得很正常，但想不到李嘉成居然也敢，虽然失败了，但也我们这些人之中第一个了，而且现在他将手中股票卖给了陈志文，当真是妙棋，未来的一些好处估计也不会少。” “那也是自己努力换来的。”郑宇彤笑了笑，又看了看前台，说道：“快了，马上要投票了。” “估计九龙仓要换天了。”李兆基淡笑着说道。 这会功夫，怡和的纽壁坚，一直在讲述着怡和系对于九龙仓的发展规划，以及曾经九龙仓的发展成绩，但仔细思考一下，虽然的确有一些成绩，但对比最近十年的华资地产公司，效益就差太多了。 这一对比，就让很多人觉得，英资的确是比不上华资的。 待纽壁坚说完，下方还是一片嘘嘘之声，显然很多人对纽壁坚的说法不满意。 “还是投票吧，说这些都没什么用。”陈志文淡淡的说道，召开股东大会的目的，就是为了靠投票来解决这个问题。 “好。”纽壁坚点点头说道，他虽然很担心这次投票的结果，因为对方掌握了40%的股票，自己这一方失败的概率很低，但他也没办法阻止。 这类股东大会，涉及公正投票的，证交所都会派来专门的团队来负责，因为现场的每个人投票权益不一样，在收到投票后需要大量的计算，这里面不能出错，一般是由两个团队分开核算，如果后续数据不一样，则需要重新核对，一样的话就算通过。 “这里面多少人你联系过了？”下方第一批的位置上，沈弼问着迪斯道。 “只能说一部分，九龙仓的股票，很多都不知道去哪了，也就是这一次陈志文出面收购，才让很多小股东出来了。”迪斯无奈说道。 “那也就是说，这里面很可能很多人还是会支持陈志文的？”沈弼说道。 “是有这个可能。”迪斯点点头说道：“坊间有所传闻说，如果这次陈志文成功收购九龙仓，那就极有可能会对九龙仓进行私有化。” “十成是陈志文放出的假消息，之前和记先退市再私有化的模式已经被香港收购委员会认定为违规，从那之后，想私有化就得真的进行全收购了，九龙仓之前的最高股价为61港元，收购邀约一旦触发，陈志文需要30亿港元来私有化九龙仓，这怎么可能。”沈弼摇头说道。 “是不太可能，但这个消息现在传的到处都是，连带很多人还加码收购九龙仓股票，今天在这里的人，估计很多人也被洗脑了，认为陈志文一定会像当年收购和记一样再私有化九龙仓。”迪斯摇头说道，只要算一下帐，就明白这个香港没人有这个财力可以在这个时候私有化九龙仓，就算真的想，也需要等半年后，保证私有化之前半年的时间内股价不高才有可能。 “这些炒股的人，都是愿意赌一把了，看这样子，又被陈志文给利用了。”沈弼摇摇头说道。 (本章完) 245 夺取九龙仓 “陈生，我怡和可以以任何条件来交换九龙仓。”纽壁坚沉默的来到陈志文身边说道。 “真的？”陈志文笑问道。 “当然。”纽壁坚说道。 “如果我要置地，纽壁坚先生答应吗？”陈志文淡笑着说道。 “你”纽壁坚脸色立刻变的铁青，不过这里是股东大会，那么多媒体记者在拍着照片，他可不敢真的丢了面子，要不然，会成为整个香港的笑话。 “所以你给不了我想要的，大家还是凭实力说话吧。”陈志文耸耸肩说道。其实，现在的资格怡和系，也就置地手中的一堆地皮及物业有点价值了，其他各种乱七八糟的投资，规模也很大，但真正成规模的很少。 例如香港文华东方酒店，名气的确很大，但只是在香港发展，怡和也根本没想着将它扩大，去学习一下西方大型酒店管理集团的经营模式。 在后世，文华东方酒店的数量规模，还不如70年代成立的香格里拉酒店。 同理，怡和旗下一个比较出名的美心食品公司，也只是在香港内部打转，哪怕收购了牛奶公司的很多食品类业务，但仍然成不了气候。 其实这些产业如果让陈志文来经营的话，肯定也是可以适当国际化发展的，不过他对这些小产业没什么太大兴趣，也不可能以九龙仓的权益来交换。 再说，置地以后是谁的，还难说呢？ “好，告辞。”纽壁坚忍着情绪，仍然礼貌说道。 台上的双方暂时也安静下来，台下的人倒是无所谓，投票之后只需要等待结果就行了，他们也随意聊起天来，不过基本上每个人都会问对方投的是哪一家，以及后续该做什么投资，等等问题。 又过了半小时。 投票的结果出来，同意罢免现任董事会的投票份额为54%。 得到这个结果后，台下不少人立刻鼓起掌来，可能一半真的是“托”，不过另外一半，也许是真的开心，称霸香港近百年的怡和集团，在今天被华人击败，夺走了双翼之一的九龙仓。 纽壁坚脸色还是那样难看，但却没什么失望，似乎已经知道今天的结局了，看着正在欢声笑语的陈志文，主动又走了过去，说道：“陈生，恭喜你了，成为九龙仓的新任董事长。” “还要多谢怡和集团这么多年来，对九龙仓的长期投入了，特别是海港城，再过一年便可以收租了。”陈志文淡笑着说道。 纽壁坚一听到这话，心脏都差点气的跳出来，虽说九龙仓兴建海港城的资金主要来自于股市融资，但这么多年来，怡和集团也花费了大量精力、资源在这个项目上，好不容易快等到开花结果的时候，却被其他人给抢走了，现在还要被人家感谢一顿。 不过理智还是让他冷静下来，说道：“陈生客气了，不过既然陈生已经成为九龙仓的新主人，那我怡和也就没必要再持有九龙仓的股份了，如果你有兴趣的话，我可以将我手中的股份出售于你。” “抱歉，这些股份我不需要，我可不想触发收购邀约。”陈志文淡笑着说道：“不过我想香港这边，还是有很多人愿意接手这些股份的，你们可以找合适的人交易。” “陈生应该也只有40%吧？我这边再卖给你10%，也不会触发收购要约。”纽壁坚说道。 “九龙仓现在的问题，就是资金过于匮乏，所以我也准备在单独对九龙仓注资一笔，不过这样一来我手中的股份自然会增加，所以，纽壁坚先生的好意，我就心领了。”陈志文仍然很礼貌的说道。 九龙仓的资金链问题虽然不如当初的和记，但一个总投资高达20亿港元，却在投资期间没有任何收入的项目，足以拖垮香港的任何地产公司，也就怡和置地在背后，才勉强撑到快要完工的这一天。而如果有着更多的资金，海港城项目的收尾工作也可以更快一点。 “好，那就告辞了，我会给董事会写一份辞呈。”纽壁坚放下一句话后，便带着自己手下离开了。 “到最后还是要自己辞职啊。”一旁的陈天福笑说道，今天儿子对香港最大的英资动手，他自然也要跟过来，不过刚刚大会的时候他也只是如普通人一样坐在下面，现在会议结束了，他也就上来了。 “帝国最后的脸面吧。”陈志文笑了笑说道：“总不能让我们这边发辞退信吧，那也太小气了，反而会被香港各界笑话的。” “这倒也是。”陈天福说道：“现在九龙仓到手了，也算是大获成功了。” “股东大会也算成功了，马上也要结束了，我们先回去吧。”得到了自己想要的结果，陈志文自然也不需要再待在这里了，后面的事情，又自己手下来做就行了。 “咦，陈志文走了？”下面一些眼尖的人，发现了这个状况。 “不会再私有化收购了？”另外一些人立刻紧张起来。 “不会吧，不是之前一直在传陈志文一定会全面私有化九龙仓吗？和记私有化后，到今天陈志文可是赚了几十亿啊？” “不清楚，也许过几天会宣布吧。” 会场之上，各种不同的声音熙熙攘攘，陈志文也不想在关心这些人在想什么了，股市收购，必然会有大量资金想进入投机，这些人又不是普通的投资者，他可不在乎这些人是不是被坑，毕竟，这些人进场的目的，就是为了想从自己身上吸血了。 到了第二天，纽壁坚以及一干曾经九龙仓高层及董事的辞职信便送到了陈志文办公桌上，陈志文自然全部收下，立刻又命名了数位在和黄表现良好的人去九龙仓担任相关职位。 与和黄这类涉及庞大业务不同的是，九龙仓目前的主要业务就是地产与港口，港口这一块的普通工人与中层并没有大量离职，对普通人来说，老板换了也就换了，不影响自己的工资就行。 而地产这一块，基本上唯一在建的业务就是海港城，其他地方，九龙仓其实也持有很多地皮，但一直因为海港城的亏损而没有开发，都放在原地了，这对于习惯开发地皮的地产公司来说，简直就是浪费。 香港这类英资公司其实也有很多，但不少都将土地拿出来与华资一起开发，双方一起获益，之前其实也有华资地产公司找上了九龙仓，不过都被拒绝，堂堂怡和，怎么可能与一些小地产公司一起开发再对半分？无论是置地还是九龙仓，最终的目标就是开发价值最高的物业，然后自己持有收租。 完全追求自己吃独食的心态，也是导致九龙仓被收购的主要原因，无论是前世还是这一世，因为只要以正常的心态来开发自己的地皮，那么九龙仓绝对不会缺资金，也不会因为融资而失去控股权了。 而对于陈志文来说，接手这种置业型公司，就简单多了，根本不需要像当初和记那样，必须要稳住整个管理团队。 星河大厦： “陈生，这是九龙仓目前的资产状况，请查收。”来人正是新任九龙仓的总经理，名叫赵立林，是美国斯坦福大学毕业的高材生，从美国回港后，曾经在怡和集团工作过数年，后跳槽至和记，直到陈志文收购后便成为了重点培养的对象，在这几年中，赵立林表现的很不错，独自完成了数个大型项目。 在九龙仓到手之后，陈志文便安排他成为九龙仓的总经理。 “我看看，你再简单讲讲吧。”陈志文接过文件，说道。 繁琐的文件，看起来一般需要很长时间，但如果有人将重点讲述一遍，自己看起来就快多了。 赵立林说道：“好的，陈生，九龙仓目前旗下有三个主要业务，第一就是港口码头业务，目前葵涌码头的1号泊位码头属于九龙仓直接所有，每年的吞吐集装箱数量差不多为40万箱。 第二个业务，是天星小轮，目前垄断了维多利亚海港两边的船运业务，效益不算很高，但比较稳定。 第三就是地产及货仓业务了，曾经的九龙仓在维多利亚海港两边有很多码头及货仓，后来葵涌码头开业后，这些港口及货仓就成了地产业务的储备，一共差不多有700万尺，最大的一块地，就是现在的海港城下面的地皮，这些地皮最大的好处，就是都是1000年的使用权。。” “比较简单，也比较好处理了。”陈志文又看了看资料上的描述，点点头说道。 港口业务自然不用说，和和黄现有的其实差不多，只不过规模小一点，天星小轮就是渡轮，曾经在香港有着举足轻重的地位，不过随着红磡海底隧道的通车以及未来隧道地铁的建成，重要性可能就没那么高了。 九龙仓真正的财富，就是这些海量的地皮了，其中很多都是货仓，直接就是商业用地，都不需要去港府那进行成本极高的“工转商”。 而1000年的使用权，其实就是土地从港府出售时自带的使用权，在数十年前的时代，土地都是1000年使用权的，但最近几十年开始收紧，变成了99年、70年、50年。1000年使用权的地皮，在如今的香港已经算是比较稀有的资产了，只有一些老牌公司才会持有部分，连曾经四大洋行的和记，也因为历史不够悠久而没有几块这类地皮。 “后面第三页开始，就是财务问题，目前海港城的项目，每年都要耗费差不多2亿港元的资金，这对九龙仓来说是一笔巨大的压力，天星小轮、葵涌1号港口以及大量物业的租金，都投入了进去，但还是不太够，不过好消息就是怡和那边非常的保守，也不怎么过度使用贷款，所以九龙仓目前的财务压力还不是很大。”赵立林接着说道。 “那每年的缺口有多大？”陈志文又问道。 “差不多七八千万港元，以往怡和都是在股市融资来解决这个问题，现在的话，如果这一方法不行的话，那可否考虑一下从银行贷款？”赵立林问道。 “贷款也可以，不过海港城本身没有开业的情况下，一般的银行未必会敢贷那么多。”陈志文想了想说道：“这样吧，你挑选几块非核心位置的地皮出来，不要在港岛挑，在九龙尖沙咀就行了，我会拿出来与一些华资地产合作，这样也可以快速获得现金，早点将海港城开业，这样的话，整个九龙仓就能正常运营起来了。”陈志文想了想说道。 如果自己收购九龙仓的时候，海港城还没有开始建，同时自己资金也不是很足，那么在70年代这种黄金时代，他是不可能将海量的资金投入到这个项目中的，哪怕海港城未来可以年收租百亿。毕竟，黄金时代的黄金投资太多了。 但现在这个项目都已经快完工的，部分商场已经开始在装修，资金足够的话，也许再过一年时间就可以开业了，这种情况下，自然要让它正常完工。 至于拿出地皮与华资合作，也是类似的逻辑，九龙仓旗下这么多地皮，不可能全部自己建物业然后再收租的，怡和就是这个想法，然后把自己给拖死了。未来自己经营，只需要将后世时代广场、海运大厦等这些黄金位置地皮保住就行了。 “好，那我整理出一份清单，之后再给您过目。”赵立林点头说道。 “还有一件事，我现在持有九龙仓差不多40%的股份，我准备找个合适的时间，让九龙仓对我进行一次定向增股，将我的股权提高到49.9%，不过因为之前的收购，股价还是太高了，你放点消息出去，就说怡和集团因为失去九龙仓的控股权，想要将手中股权套现掉，但没什么人接手。”陈志文接着说道。 “好的，我明白了。”赵立林本身就是聪明人，自然明白了老板的意思，这即可以打压一下因为收购战而有些过热的股价，同时还可以让怡和手中的股票废在手里卖不出去，可谓一举两得了。 (本章完) 246 即将到来的“黄金”机遇 九龙仓的收购风波，随着时间也慢慢散去，一共持续了三个月，从李嘉成开始动手，到最后陈志文得手，不少吃瓜群众也算是看的非常热闹，一些媒体报纸也开了一个页面专门跟踪报道。 不过就热度来说，比起之前陈志文收购和记，要小了很多，毕竟，第一次哪怕过程不是很精彩，但也很让人激动万分，第二次么，可能感觉也不错，但也心平气和了。 如果后面还有第三次第四次，可能就很平常心了，过程也都熟悉了。 在赵立林挑选出3块位置中等面积也中等的地皮后，陈志文便邀请了李嘉成、李兆基、郑宇彤几人前来喝茶，随后商量着合作计划。 原本陈志文的计划是准备将几块地皮分给他们，至于谁要哪一块，几人自己决定，不过李嘉成提出干脆大家一起组建一个合资公司来开发这些地皮，股份的话陈志文作为地皮持有人，获得50%，李嘉成得20%，李兆基与郑宇彤各15%。 这几块地皮先注入合资公司，随后利用银行贷款，来支付给九龙仓，因为九龙仓现在也需要资金来发展海港城。随后的开发，由建筑公司先行垫资支付，合资公司支付少量现金，只需要快速建设其中一块地皮，等到这块地皮上的物业达到可以预售的时间，就可以快速获得大量资金，然后开发其他几个地皮，等到所有项目都到了预售时间后，再回收资金，结清建筑尾款及银行贷款，剩下的利润再按照几方股份来平分 这个计划相当的激进，过程中只要出了一点问题，就可能出现亏损。 李嘉成则是当场以笔纸为大家算了下利润，并保证这几个项目可以获利5000万港元后，陈志文、李兆基、郑宇彤才点头答应下来，由他来负责所有的事情，他们几人则是提供适量的资金（地皮）以及银行的信贷。 签下合同后，几人快速成立新合资公司，土地注入后的一星期，九龙仓收到了合资公司8000万的资金，这是用于购买3块地皮。 赵立林收到资金后，立刻开始了海港城项目的加速计划，之前因为九龙仓收购战的爆发，怡和几乎停了海港城的建设，现在资金到位，立刻开始24小时的开工，以便在最短的时间内让海港城开业。 而得到消息的陈天福，也跑了过来，找到儿子说道：“阿文，九龙仓的地皮，为什么跟李嘉成那些人合作？我这边或者星河地产都可以啊？” “老爸，你的资金，应该要到8月份才能回收吧？”陈志文笑了笑问道。 “对，中环与金钟地铁站物业项目，要到8月份才能预售，现在房价涨的太快了，我估计，扣掉税收、银行贷款，净利润还能有2个亿港元，这可真是血赚啊。”陈天福笑着说道。 陈志文说道：“九龙仓的海港城，我非常看好他的未来，但是现在它还没有开业，每年都在吸九龙仓的血，所以我必须以最快速度将它完成，这样一正一负，九龙仓就能恢复香港十大财团之一的真实地位了。” “这个理倒也行，那等到我手上项目结束，差不多下半年，我们再一起开发九龙仓或者和黄的地皮，你的星河地产，手上的好几个大项目，也差不多那个时候可以预售吧，正好我们资金也都充足了，又有地皮，再赚个几亿，轻轻松松。”陈天福想了想说道。 “行，到时候再说。”陈志文点点头说道，现在从李嘉成等人手上拿到的钱，倒也够海港城维持个半年了，半年后的话，也是还需要一些资金的，到时候如果还需要开发地皮，利用自家的资金自然更好。 时间很快就到了4月。 亨利摩根再一次来到了香港。 “艾瑞克，恭喜你又收购了香港的一家大公司。”刚见面，亨利摩根便大声笑说道。 “请坐，美国那边也很关注香港的商业？”陈志文淡笑着示意道。 “洛杉矶时报报道了你收购香港本土这家名叫九龙仓公司的事情，也提到了怡和，其实怡和集团，在美国也算有一点名气的，他旗下的置地公司，曾经被评为全球三大置业公司。”亨利摩根笑说道。 “那是因为欧美很少有这样的置业公司吧？”陈志文笑了笑说道。 欧美天生的房产税政策，就限制住了地产公司的无限扩张，美国本土也有大型地产公司，但一般都是开发即出售，持有的也有，但规模都不会很大，而香港这边的置地，可是持有大量价值非常高的物业，如果只看置业这个领域，置地的规模在全球的确能够排的上号。 “也不能这么说，其实美国也有很多人持有大量商业写字楼，不过不会放在同一家公司旗下，可能也是出于低调的考虑吧。你也知道，这是一个隐藏财富的最好方法。”亨利摩根笑着解释道。 “这倒也是。”陈志文点点头，超级富豪想隐藏资产，渠道其实非常少，股市是不行的，因为有能力的人甚至记者都有可能查到信息，做生意也不行，大量物品与资金交易是瞒不住社会的，但房地产可以，它的日常交易只有租金，比起整个房子的价值并不高，只要通过不同公司持有，就很难联系到同一人，最重要的是没任何社会动静，只要不去购买世贸大厦、帝国大厦这样显眼的建筑就行了。 “艾瑞克，收购这么大的公司，资金压力应该不小吧，如果有什么需求，我可以让摩根大通给你一个优惠的贷款折扣。”亨利摩根笑说道。 “暂时不用。”陈志文摇摇头，又问道：“现在摩根大通都开始缺客户了？” “缺，现在利息太高了，高到大量公司都不敢借贷了。”亨利摩根无奈说道。 “过段时间也许我会需要，到时候再联系你。”陈志文想了想说道。 自第一次石油危机爆发后，全球出现了恶性通胀，维持了几年也降不下去，这对欧美国家来说，是致命的经济打击，为了压制通胀，美联储开始连续的加息，导致美国银行业受到巨大的冲击。连同其他国家也是一样，利息高涨，香港这边如果不是房价持续上升带动了巨大的短期经济泡沫，那一样日子也很难过。 不过，这种高通胀高利率的环境下，黄金的价格就在大幅度上涨，在78年之前，还不算夸张，但到了79年，涨幅之大超过所有人的想象，这也是陈志文一直在准备的“黄金”机遇。 一年左右的时间，黄金价格能翻3倍，这个比率不算夸张，偶尔的特殊股票甚至能翻五倍十倍。但黄金是全球仅次于石油的大型交易商品，能够容纳天量的资金，这就意味着，可以在短期内获得丰厚的利润，而能翻几倍的股票可不行，这类股票的总市值不可能高，根本容不下太多资金。 “哦，大概什么时候？需要多少资金？”亨利摩根好奇问道。 “需要的不少，不过对你们摩根银行来说不过是九牛一毛罢了。”陈志文笑了笑，不想在这个事情上多费口舌，于是转移话题说道：“亨利，你来香港，不会就是想为摩根大通找客户吧？” “当然不是。”亨利摩根也没在意银行的事情了，毕竟自己的事情才是最重要的，于是说道：“这次来，主要是因为这个，这是最近半年在美国市场突然火爆的新玩意。” 说完，亨利打开身边的行李箱，取出了内部一件扁形长方体的盒子，一看就是一个一个电子产品。 “这是雅达利的家庭游戏机？”陈志文看到这个形状，外加上面的ATARI字母后，立刻就知道了这是什么。 “你知道这个玩意？”亨利摩根惊讶说道：“想不到艾瑞克你在香港，居然也能知道美国最近发生的事情，那看来倒是我多心了。” “其实去年雅达利发布的时候，我就委托人从美国买了一件回来。”陈志文说的也是实话，他其实知道这两年雅达利在拼命的研究家庭游戏机，自然也安排人盯紧雅达利，当这个第一代家庭游戏机诞生后，他就一次性买了十件，然后将其中三件带回了香港，剩下的七件留给了美国的团队。 “原来是这样。”亨利摩根点点头说道：“在一个月前，我有一次去酒吧玩，碰到几个人在玩太空侵略者的街机游戏，当时就随便聊了起来，后来那人说了句，如果这个游戏能够转移到我家里的ATARI上该多好。 当时我还不知道家庭游戏机，就多问了几句，然后那个人带我去他家看了一下，我才发现，很多雅达利曾经的街机游戏，都转移到这个小盒子里面了，而这个小盒子只要几百美金，可以与电视机相连，也可以玩很多游戏，看到这个东西，我就知道，我们的街机要遭了。” “亨利，你还真是挺有眼光的。”陈志文听完亨利的描述后，不由得夸赞道，亨利摩根一个商人，居然也有这种眼光，倒是让他有点惊讶了。 “我不懂技术，但我只看到这个可玩性更高，而且成本更低，街机的话，根本就没有任何商业方面的优势。”亨利摩根摇头说道。 “你说的很对，这个家庭游戏机，的确是街机的天敌，不过事情也没你想的那么悲观。”陈志文笑了笑说道。 “怎么说？”亨利立刻来了精神，他是个聪明人，聪明人也有聪明人的烦恼，比如当他觉得自己好不容易建起的事业，有可能被毁掉的时候，心中是很沮丧的，现在有了希望，自然来了劲。 陈志文说道：“家庭游戏机从各个方面，都比街机强，就像你说的成本与可玩性，但这东西的普及没那么快，没个几年时间根本不可能。 第二就是，游戏版权，没有好的游戏版权，这东西也流行不起来，雅达利或者其他游戏公司这几年来在街机市场基本上没什么成绩，现在转战家庭游戏机的市场，也不会那么快成功，而且你看这空间，这么小，还需要兼容各种不同游戏，又需要反馈手柄的信号以及发送信号给电视机，这里面的难度，远超过我们专门为一个游戏定制的街机，所以在体验上，至少3年的时间，家庭游戏机是远远追不上街机的。” “那3年之后呢？”亨利摩根问道。 “3年的时间，足够我们在街机市场发展很高的成绩了，再说，你也不可能真的指望，街机跟汽车一样，能够实用一辈子吧？”陈志文笑了笑说道：“还有一点，电子产品，其实空间越小，技术开发的难度越大，就算三年后，我们街机也可以开发高性能的游戏，这一点家庭游戏机，是处于劣势的，而且你也知道半导体产业的发展，成本越来越低，等到未来，我们街机的终端价格只会越来越便宜，那么市场还是可以扩大的，也许当街机只要几百美元的时候，会有专门的街机游戏商铺了，市场还是会一直存在的。” “你这么说倒是有点道理，但市场肯定会受到巨大的影响。”亨利摩根说道。 陈志文点点头说道：“那是当然，街机还会存在很长时间，但属于街机的暴利时代，可能很快就要结束了。” 随着半导体工业的发展，芯片性能越来越强，不光是游戏，其他行业也在逐步发展，人们手上的娱乐方式会越来越多，收费巨贵的街机，已经存活不了几年了，即使在原先的历史上，到了1981年，也就是《太空侵略者》在美国市场血赚一亿美元后的第三年，整个街机市场就不行了，任你街机游戏做的再好，大家都在家里玩游戏了。 随着高性能游戏的出现，在80年代中后期，街机又开始复苏，不过90年代电脑的崛起，又是给了街机当头一棒，后面就再也没机会了。再之后，21世纪，游戏厅里虽然又有了冒头趋势，但里面的东西，跟现在的街机已经是两码事了。 不过，在买不起电脑的发展中国家，廉价的街机也有着很大的市场，但基本上也都是盗版，跟游戏公司也没什么关系了。 “艾瑞克，以我对你的了解，你既然已经看的这么透了，那也就是说，你也是准备做家庭游戏机了？”亨利摩根见陈志文仍然自信的谈笑风生，试探问道。 “对，在去年的时候，我就已经安排美国的团队，在往这个方向研究了。”陈志文点点头说道。 (本章完) 247 第一代家庭游戏机 “厉害，佩服。”亨利摩根竖起大拇指说道：“早知道你早就有准备了，我也就不用那么担心了。” “其实电子产品这个市场，随时可能出现颠覆性的技术，所以，绝对不能指望着，靠一款产品吃遍天下，再说，即使街机能够火一辈子，我们的游戏也不一定能做到。”陈志文淡笑着说道。 这几年来，美的已经先后开发了四款游戏，他还能知道一定能够成功的游戏已经不多了，因为在街机刚刚诞生的这几年，能够适合的游戏可以说是屈指可数，而更出名的如马里奥等游戏，太复杂了，对算法要求太高，现在的芯片还达不到这个能力。 而且无论是现在的他还是前世那几位抓住街机成功的企业，都是靠着新市场没什么人进场快速发家，但随着时间的流逝，指数级数量的创业者进场，那么出现好游戏的概率就会大大增加，特别是芯片越来越强之后，很多脑洞都可以实现后，陈志文这个先知优势就未必这么强了。 当然优势还是会有，比如不出意外的话，马里奥一样能够火遍全球，但所占的市场份额肯定会越来越低，无论是未来的街机市场、家庭游戏机、掌机以及电脑游戏都是如此。 “可能是我想的太美了，指望这一行吃一辈子呢。”亨利摩根笑说道。 “其实也未必那么绝望。”陈志文说道：“街机的市场的确会降低，但也是能维持很长时间的，而且未来即使美的开发出家庭游戏机，以后的游戏，也会先在街机上发行，等市场差不多了再上家庭游戏机。” “真的？”亨利摩根动容说道，街机主要靠酒吧，这一点，美的需要与他合作，但家庭游戏机那么小的东西，又是卖给终端玩家的，肯定会放在超市的，跟他可没有任何关系了，但如果以后美的的游戏先在街机上发行，那总会还有一定的市场的。 “当然，而且至少最近三年你都不用担心家庭游戏机，我们先在这三年里，好好的经营好街机市场，至于三年之后，那就再看具体情况再说，我们现在也不过都是推测而已。”陈志文说道。 就是诺基亚被智能手机取代的过程中，在2013年它还是全球手机销量冠军，取代也是需要一个过程的，既要抓住新产品新技术，也要榨干旧商品的最后一滴利润。 “也对，先做好现在的事。”亨利摩根笑说道：“那艾瑞克，你们的下一款游戏吃豆人，准备什么时候发布？” “《太空侵略者》的销量目前还不错吧？估计要等到下半年再发布，街机市场有限，同时发布两款游戏，只会是内斗。”陈志文想了想说道。 不要说美国，就是欧洲与亚洲部分地方，也是按照这个策略来的，这么贵的街机，市场是很有限的，所以都是错开来卖的，保证高价格高利润。也就日本那边，卖的是两年前的游戏，才便宜不少。 “行，我也只是问问，既然这样的话我也放心了。”亨利摩根说道：“还有一件好消息，我知道你旗下的一家贸易公司总是想着打通进入美国的各大连锁超市，我最近也一直在走这方面的路线，你也知道很多大超市也是跟我们摩根大通有着合作关系的，所以也就认识不少人，他们已经答应可以接受你的贸易公司的部分商品，先试试，好的话那就有后续更多的合作。” “这是个很好的消息，多谢了。”陈志文点点头说道。 他与亨利摩根一直都是合作关系，在这个过程中，美的逐渐占据了优势，不过亨利摩根也没有放弃，虽然在单独街机领域，他不可能能再做什么，但街机之外，他也一直用自己的关系来帮助陈志文的其他业务，以提高自己的价值，这其中最重要的就是他一直利用自己的人脉来替星河贸易打通欧美超市的大门。 最成功的一次就是亨利摩根为美的风扇及星河贸易的日用品打进了目前美国最大的超市凯尔特，这是一家连营业额高达百亿美元的大超市，地位如同后世的沃尔玛。 美的电风扇的订单在去年翻倍的增长，就是靠着凯尔特，星河贸易那边也开始靠着优质廉价的日用品，获得了凯尔特的认可，加上一些特殊的客户服务，凯尔特在星河贸易中的订单份额已经快接近3成比例，不过这对凯尔特来说不过是九牛一毛。 诚然，沃尔玛、好市多乃至欧洲的欧尚家乐福是星河贸易的未来，但凯尔特却是现在。 “不用谢，你我之间，相互帮助也是应该的。”亨利摩根笑着说道，陈志文有商业创意及香港这边的廉价工业，他有美国的资源，双方合作，哪怕没有街机，也可以在很多方面成为利益相关方，而他现在的目的就是如此。 这些年来，他眼看着陈志文一步一步走向巅峰，从曾经一个还不如他身价的创业青年，到今天远超过他，无论是美的、红牛、星河贸易、好市多，任何一个都可以成为摩根大通级别银行的大客户，而且亨利相信，这还远不是陈志文的终点。 “亨利，如果你相信我的话，可以将你的部分资金转移到香港来，这里的地产市场，绝对不会让你失望。”陈志文想了想又说道，他其实已经明白亨利摩根的意思，这么帮助自己，那自己总得回报一下，不说其他，告知一下对方一些发财机会还是可以的。 “香港的地产市场？我并不懂地产，更不懂香港，而且我也不可能一直待在香港。”亨利摩根皱眉说道。 “不需要待在香港，你投资一些公司就行了，我待会给你几个公司的名字，你可以考虑一下，购入这些公司的股票，这些公司，都是我比较看好的，我自己也投资了一部分。”陈志文笑说道。 “好，我考虑一下，正好我在瑞士银行还有一笔资金，放在那还需要交利息，来香港投资也可以。”亨利摩根点点头说道。 晚上，陈志文带着雷盛利与亨利摩根，一起在附近的一家中餐馆享用了一顿晚餐，亨利来了劲，品尝了一点白酒，然后下午就醉的不行，被安排送到酒店去了。 陈志文与雷盛利要好不少，不过也分别回去休息了，第二天一早，当雷盛利赶到公司的时候，陈志文笑道：“老雷，你这酒量还不错啊，我早上打电话去问了一下亨利那边，他还在睡觉呢。” “也不行了，比不了陈生，我昨晚回去也就睡了，早上起来还有点难受了，现在好一点了。”雷盛利尴尬笑道。 “以后是得少喝点。”陈志文笑了笑说道，烟酒都不是好东西，烟他这辈子也不会碰，酒的话尽量也要控制，好在以他现在的身份，倒也不至于一定要陪人喝酒了，喝也不会喝很多，就是亨利与他关系还不错，所以才破例了一次。 “有时候还是跑不掉的，不过我听说东南亚很多地方有一些神秘的解酒药，下次我也拖人去找一点试试。”雷盛利笑说道。 “那些东西还是少碰为好。”陈志文摇摇头，随后说道：“昨天亨利摩根来找我的事情你也都知道了，你怎么看？” “亨利摩根当初能够最早发现街机的潜力，说明他的眼光以及商业嗅觉是非常厉害的，这次他也发现了家庭游戏机的潜力，真的有点能力。”雷盛利点点头说道。 “所以跟他合作，还是有点用的。”陈志文笑了笑说道：“我昨天跟他说的也没错，街机估计还有两到三年的辉煌时间，到了那个时候，家庭游戏机必然会大规模流行，甚至像欧美这样的国家，会变的跟家用电器一样，每一家都有一个，或者至少几家有一个。” “雅达利的家用游戏机，一台也就五六百美元，这个价格，欧美家庭的确承担的起，真要是几家就有一个，这恐怕是一个几十亿乃至百亿美元级别的市场了。”雷盛利说道。 “所以接下来，我们的任务，就是开发这样的一个类似的家庭游戏机，美国团队那边已经拆解分析的差不多了，后续就是要研究我们自己的了。”陈志文说道。 光是陈志文知道的，后世雅达利巅峰的时候，其家庭游戏机在美国的单年销量高达1000万台，几乎3个家庭就有一个游戏机，这样的一个市场，可比街机大多了，即使未来电脑的存在会冲击家用游戏机，但这并不是类似与智能手机取代功能手机那样，只会活一个的关系，而是类似于手机与电脑。 后世的智能手机会冲击电脑的市场，但不会灭了电脑，同理，电脑与家用游戏机也是这样的关系，再者来说，发达国家可以大规模普及电脑，但发展中国家就差远了，这里面的市场一样很大。 一个长期存在的市场，陈志文自然不会放过，这实际上比街机的意义还要重大。 “研发的话，我也与香港这边的工程师商量过，他们的能力，恐怕做不到这一点，只能依赖美国那边了，但这个资金投入是天量的，雅达利之前花了2000万美元也没研究出来，后来还是卖身时代华纳才有了后续资金，前前后后研发了一个亿美元，而且这么多资金给美国那边，我是有点不放心的。”雷盛利有些担忧道。 “你担心的很有道理，所以，我不准备与雅达利一样开发一个游戏引擎，我们的第一代游戏机，只要能够适配我们自己的几款游戏就行了。”陈志文说道。 “只针对我们自己的游戏？这样的话成本的确会低上很多，技术难度也会低很多。”雷盛利思考片刻后说道。 “对，我们的游戏在街机上已经证实了它们的成功，将这几款游戏放在家庭游戏机上，理论上也能成功，等这第一代游戏机在国际市场上获得大量收益的时候，然后再用这些收益来研发第二代普用性的游戏引擎吧。”陈志文淡笑着说道。 在半导体行业的发展中，游戏的存在是一个非常重要的引导因素，比如后世21世纪，当电脑的性能能够满足大部分人商业需求时，人们替换的欲望就会大幅度降低，芯片厂家的订单也会大幅度减少，无法有足够的资金来进行迭代生产，而这个时候，游戏的存在就可以刺激大量玩家进行购买高配置电脑，这些电脑需求高端芯片，完成了商业闭环。 同理，智能手机行业也是如此，很多时候就是靠着能够大某一款游戏的噱头来卖高端手机。 而现在，游戏引擎，其实就是类似的一台电脑，雅达利当初的想法，就是想将它做成一个平台，以后只需要将游戏软件写进卡片，便可以直接玩，包容所有游戏。 这就要求非常强大的兼容性，同时还要考虑与电视机的信号传输，手柄的信号传输，难度之大，远不是将一款游戏焊死在大铁盒子里的街机可以比的。 而且街机空间大，还有专门的大散热风扇，家庭游戏机的研发，就是一个夏天散热问题，都能难死无数人，这也需要将芯片的能力应用到极致，还不能太发热，又要考虑制造成本。 综合起来，开发一款游戏引擎的难度，丝毫不低于开发一台最先进的电脑，也远比目前的苹果电脑2复杂多了。 苹果2的成功，其实就是最早提出了个人计算机这个概念，其他大品牌没反应过来，但等他们反应过来了，花了几年时间研发出自己的产品，那苹果2的性价比就没那么高了，按照原先的历史，在80年代上市后，苹果获得的几亿美元外加每年的利润都砸了进去，却开发出了2款失败的产品，这也导致了乔布斯被踢出董事会以及后续苹果的衰落埋下伏笔。 高科技研发的风险之高，陈志文是深知的，所以在初期资金不足的时候，他绝对不会走这一招的，而在收购九龙仓后，资金方面没什么大问题了，就可以适当投入了。 不过，跟雅达利那样研发全方面的游戏引擎，还是太早了点，这里面需要大多的人力物力，且只能在美国进行，风险一样太高，还不一定能成功。 这种情况下，如果只针对自家的几款游戏来开发一款家庭游戏机，风险与投入就小很多，而且还能避免后世雅达利游戏机的大崩盘，因为雅达利的家庭游戏机，在火爆之后，开放了第三方平台，但却管不了三方的游戏质量，导致各种垃圾游戏横行。 最终，雅达利自家的一款垃圾游戏成为了压死骆驼的最后一根稻草，要不然，以雅达利的规模，如果只是出了一款垃圾游戏，也不可能因此而倒闭。 再说，这几年的市面上，也不会有什么游戏能够打得过自家四款。 “好，那我去一趟美国，与那边的团队沟通一下，可惜沃兹离开了，要不然会方便很多。”雷盛利有些可惜说道。 “个人计算机的意义远比游戏重要，留不住人家的，再说，我们关系也还不错，你也可以去找他咨询咨询，专门适配我们三款游戏的家庭游戏机对他来说，可能难度也不是很高。”陈志文笑了笑说道。 “好，我到时候也去一趟苹果，正好也可以看看，这个被称为美国硅谷未来希望的公司，是个什么样的。”雷盛利点点头说道。 “去看看也好，乔布斯你应该也听说过，你也可以和他认识认识，不过他这个人比较狂，你别被他气着了。”陈志文笑说道。 苹果第一个推出了个人计算机，同时宣称让每个家庭都有一台电脑，这雄心壮志，让他成为了目前硅谷的创业英雄，而只会搞技术的沃兹，则低调很多，苹果之外基本上没人认识他。 而聚光灯的照耀下，乔布斯也开始变的性格暴躁，可能也是因为他对市场的远望超过了现在的技术能力，但这个脾气也是他未来失败的原因之一。 “我也听说过，反正也只是结交一下罢了，毕竟陈生你也是苹果的大股东。”雷盛利笑道。 “只能说之一了，苹果已经经过了几次融资，我虽然跟了一点，但还是被稀释了一部分。”陈志文笑了笑说道，苹果融资可不是为了钱，而是吸引资源，这种情况下，三位原始股东都需要被稀释股份，不可能一直持有33.3%。 (本章完) 248 掌机 “对了，现在我们的芯片工厂与液晶工厂怎么样了？”陈志文又问道。 自去年年底两家工厂从湾湾那边挖来了不少工程师后，工厂也算顺利开工了，在知道样品成功投放市场后，陈志文也非常关注，而后续反馈还不错，也一直没出什么问题，不过因为前段时间重点在收购九龙仓，没顾得上。 雷盛利回答道：“我们的芯片，已经开始向香港内部的几家电子厂供货，因为价格只有进口日本芯片的一半不到，不少厂家已经采购了不少，目前来说，偶尔会收到一些有问题的反馈，工程师们已经开始根据问题进行调整，现在香港工人们，也开始熟悉起来了。 液晶那边也差不多，目前我们主要生产的就是电子表的液晶，这一块市场非常大，香港这边的需求量很多，而且液晶的风险比芯片要小的多，基本上出厂没问题，后续也就没什么问题。” “芯片这一块的话，除了一些传统的电子产品，可以朝着遥控器的方向发展，我们的彩显工厂也快要开工了吧？彩电，如果有遥控器不是更好吗？这一块，其实很多国际品牌都已经在做了，只不过现在芯片价格不便宜，只要高档的彩电才有配遥控器，那我们如果能够降低这一块的成本，不但可以让芯片工厂可以获得大量订单，也可以增加我们未来彩电的优势？不是吗？”陈志文想了想说道。 “可以，不过还是需要通过很多测试才行，恐怕赶不上第一批建成的彩电了。”雷盛利说道。 “这没关系，以后再有也行。”陈志文无所谓说道：“我只是指引一个方向，如果能够将这个领域的成本打压下来，质量做好，那么芯片工厂就这个业务就能完全吃饱，现在国外的芯片巨头，都在拼命的追求高性能芯片的生产，这类普通芯片，利润远比不上高性能的，但这也可能是我们的机会了，技术含量不是很高，只要我们先批量做出来，量多了成本就下来了，那就是优势了。” “明白。”雷盛利点点头，自家芯片厂存在的目的，其实就是满足香港的部分需求，以及生产常用的中低端芯片，至于高端芯片，包括老板在内，都没想过，这比开发游戏引擎还要不靠谱，虽然中低端芯片利润低，但只要做大了，一样有市场。 “液晶的话，我们现在能不能做出计算器显示器那么大的？”陈志文又问。 “做是可以做出来，但是良品率还需要再控制。”雷盛利说道：“不过计算器这类的订单并不多，全球市场的需求量也远不如电子手表。” “不是计算器的问题，而是接下来，我准备要推出了另外一款商品，需要更大的液晶。”陈志文说道。 “新产品？更大的液晶？陈生说的难道是掌机？”雷盛利问道。 “对，就是掌机，你说我们的贪吃蛇，如果转移到掌机上，会不会有很大的市场？”陈志文笑问道。 掌机，在后世很多人的印象中任天堂曾经在1980年推出gamewatch，曾经在80年代也风靡一时。 但gamewatch也不是全球第一款街机，而是在1976年由美国美泰公司推出的一款赛车游戏掌机，但非常简陋，使用的也是计算器的液晶屏幕，结果自然不被市场认可，直到gamewatch出现后，掌机才火爆全球。 虽然美泰公司的成品失败了，但这个idea却非常好，不少游戏公司也在研究，不过受限于掌机的空间太小，很难研发出配套的游戏，最终不了了之。 “市场很大，但如果要体验好的话，屏幕肯定需要大一点的，而且芯片方面要求也不低，毕竟掌机是很小的。”雷盛利想了想说道。 “对，还有就是成本问题，也不能太贵，要不然没人会愿意买的。”陈志文点点头说道。 这似乎又回到了5年前，他去美国找沃兹来建街机一样，核心的问题就是成本，当年的芯片放在今天就是最差的级别，送给好一点的电子厂都不一定有人要，但那个时候就只能有这些。 到了今天，芯片技术突飞猛进，再过两年，复杂的游戏也可以上街机，但想上掌机，那那哪怕是最简单的游戏，也很难。 想做好掌机市场，就不能用最贵的芯片，因为这会导致用户终端成本太高，但也不能用差的，因为差的芯片不但反应慢，还会造成严重的发热，这种小设备，解决发热是非常麻烦的问题，哪怕到了21世纪，智能手机的发热都一直困扰着巨头们很久。 液晶方面反而简单多了，自家造不出来就向别人买，以现在日本的液晶技术，掌机的屏幕还是能造出来的。 “这个难度，恐怕也不低于家庭游戏机了。”雷盛利说道。 “你们先成立项目吧，先研发，这个项目不可能像街机那样两三个月就能成功的，一年都可能算快了，另外有些实用性专利我已经想好了，你安排人去全球注册一下。”说完，陈志文取出一些文件。 这里面是掌机及家庭游戏机的一些操作方面的资料，其中最重要的自然是掌机的十字键，另外，为了避免未来的竞争对手绕过去，他将类似的十字键外形全部注册了一遍，总之自己哪怕不用，也得让别人绕不过去。 “好，那接下来，美的的资源会全部集中在家庭游戏机以及掌机项目上。”雷盛利接过文件，大概看了一眼后，突然想到一个问题，问道：“陈生，我们的掌机和家庭游戏机都是贪吃蛇的话，会不会相互影响？” “不用担心，游戏虽然是同一个，但场景完全不一样，满足的是同一个客户在不同环境下的需求，而且掌机的游玩乐趣肯定远不如家庭游戏机，掌机是为了户外的。”陈志文想了想说道：“不过如果成本降不下来的话，可能就会有影响了。” “好的。”雷盛利点点头说道。 “再说，即使有影响，但只要不是严重冲突，那就得做，要不然，只能便宜别人。”陈志文笑说道。 其实，这两款产品的研发难度都不低，同时研究挺耗费公司的精力与资源。 但电子时代，时间是非常紧急的，研发晚了一点，可能就彻底失去机会，家庭游戏机这一块，雅达利已经研发成功，不过因为没有相关配套的游戏，最近一两年内的市场平常，只是一旦游戏的数量够了，这个市场就会立刻大爆发。 在雅达利推出产品之后，美的的研发团队也算是有了一个参考，再加上可以通过高薪挖人来研发自己的家庭游戏机，这样也可以在雅达利街机市场大爆发之前做出自己的产品，再通过自家的优质游戏，就算不能击败雅达利，也应该能够抢夺一部分市场，待市场回馈了大量资金，那么就可以进行下一代家庭游戏机的研发，算算时间，说不定也正好赶上历史上的雅达利大崩溃，前提是历史没怎么改变。 而掌机，是任天堂在1980年4月推出的，考虑到这种研发一般也需要一年左右的时间，如果美的再晚一点做，一旦任天堂发行了，在掌机价格不贵的情况下，反而可能会快速占领市场，掌机一旦晚了，可能就真的错过机会了。 因此，这两个方向，就需要在78或者79年进行，早了不行，因为耗资太高或者半导体行业还达不到产品要求，晚了就没市场。 不过，以现在美的的规模，同时研究两款产品也很正常，甚至偏少，日本的很多电子公司，在利润上能够超过美的的估计也没几个，但任何一家，同时研发的新产品，估计没有一百也有几十个，无数部门在以不同的方向与技术研究不同的商品，美的目前只有两个主要的，还是知道未来潜力的情况下。 雷盛利点点头说道：“这两个项目，目前来看还是主要需要依赖美国那边的团队，不过我这次想将部分香港团队全部派过去，一是可以降低一下美国那边的研发成本，我们香港的团队一些最基本的工作还是可以做的，第二就是让我们的团队多学学技术。” “这没问题，美国那边你随意派人出去，如果那边的生活成本太高，那就买个酒店也行。”陈志文说道。虽然以后他的计划是工厂不会放在香港，但既然总部在这里，这里总也要有懂技术的团队，最好就是水平与海外差不多的那种。 “我倒是想，就是我们的有能力去海外一起参与研发的工程师，恐怕也没那么多数量了。”雷盛利无奈摇头说道。 “如果人不够的话，就跟上次芯片与液晶工厂一样，直接从湾湾挖人，懂电子设计、电子工艺、电子产业制造的人才，都可以挖过来，只要有能力，在我这边待个几年，送房子也不是问题。”陈志文想了想说道。 无论是工资还是房价，香港都要比湾湾更高一筹，在香港工作，收入肯定比在湾湾高，至于房子，有能力有贡献的，陈志文也不会小气。 “好，不过除了挖工程师，挖一些湾湾的毕业生也是可以的，湾湾每年那么多电子产业的毕业生，总会有不少是愿意来到香港的。”雷盛利说道。 “可以。”陈志文点点头说道，很大大公司，其实很多都喜欢招毕业生，因为这可以按照自己的思路来进行定向培养，在大公司有着优质培养规划的情况下，获得需要能力人才的速度可能比社招还要效率高。 美的的主要收入，基本上都是在海外离岸账户上，主要就是为了合法避税，香港本部，资金也只是可以维持自己的正常运转。 现在同时启动的两个项目，研发成本较高，因此，陈志文特意从海外调回了2000万美金，这些资金并不是这家庭游戏机及掌机的全部预算，毕竟，现在每个月，几款街机还是可以为公司带来上千万美元的净利润，等到未来《吃豆人》再上市，利润可能还会进一步提高。 研发的资金，美的并不缺，正好借着这次研发的机会，可以大幅度增加自己团队的研发经验以及招聘更多合适的人，等到80年代，这方面的需求也会有着数倍要求的提高，毕竟，个人计算机、各类电脑软件、各种复杂的游戏、以及一些电子产品等等，哪怕陈志文知道方向，也是需要大量的人才来帮他将想法变成现实的。 时间很快就到了6月，香港市场上突然传来了一个消息，置地集团将手中的中环太子大厦、位于九龙尖沙咀的温莎大厦以及九龙仓的股份，以合适的价格，出售给了船王包玉冈。 (本章完) 249 会面船王包玉冈 陈志文刚刚听到这个消息的时候，还是有点出神了，不过很快也就想明白了。 船王谋求弃舟登陆，也不是一天两天了，在看出未来几年全球航运市场必然会大规模萎缩的背景后，包玉冈自然也想将手中船只处理掉，其实这一年来，包玉冈也在逐步处理手中的旧船，能卖的卖，不能卖的就拆掉。 这个过程不算很激烈，毕竟海运危机不会立刻到来，还没到需要立刻断臂求生的地步，同时，这也涉及到很多工人的工作问题以及与已有客户的合同问题，需要时间来慢慢理顺。 在外人看来，包玉冈这是处理旧船，也算是很正常的行为，只有陈志文，在偶然知道这件事后，就能判断船王是准备弃舟了。 弃舟虽然不容易，但只要慢慢来还是来得及，但登陆就没那么容易了，整个香港地产市场，早就被传统英资以及十数名华人地产新贵给控制，包玉冈的家族的确也可以进军房地产市场，但没有经验没有人才没有地皮的情况下，重新开始，基本上是不太可能成功的，再说，包玉冈的年纪也不小了，不可能在另外一个领域重新创业。 他想登陆，不是为了在地产市场再创曾经的辉煌，而是想为自己的四个女儿女婿留下一份稳定的家族资产。 而怡和那边，因为陈志文一直不愿意在股市高价强行收购，导致怡和手中的九龙仓股票没能借机高价脱手，在被九龙仓易主后，股价又跌了下来，这种时候，更不能在股市抛售，哪怕是二股东，也持有接近20%的股份，这要是砸下去，股价能够跌成仙股，怡和更会损失惨重。 因此，寻求合适的买主就成了怡和最近的目标，陈志文其实也知道，怡和通过了获多利在寻找接手人。 这种情况下，一个有钱需要购买香港资产，一个想抛售手中的大量股票，凑在一起倒是也很正常。 但让陈志文想不通的是，置地为何也要出售手中的两栋大厦，太子大厦位于中环黄金位置，比陈志文手中的联邦或者国际大厦还要价值高，至于尖沙咀的温莎公爵大厦，也算是在不错的位置了。 九龙仓总经理赵立林也自然收到了这个消息，于是来到了陈志文这里，同来的还有星河的许金宏。 赵立林问道：“陈生，包船王收购了九龙仓20%的股份，按照香港法律，他会成为我们的董事之一，我们需不需要正式邀请他过来？” “邀请吧，20%的投票权而已，对我们也没什么影响，哪怕他派人过来参与管理也没问题，有能力的人就用，没能力的人就当养几个闲人，无所谓的。”陈志文笑了笑说道。 其实放任怡和手中那20%股票，陈志文也就根本不在乎会被谁买走，他持有40%股份，外加已经获得了经营权，不可能有任何方法可以将他赶走，就算公司亏成当年和记那样，也没人能够做到。 这就是持有经营权的优势，前世的包玉冈与怡和的争夺战中，包玉冈持有30%股份，怡和只有20%，但就是因为怡和有了经营权，包玉冈对怡和也无可奈何，最终不得不动用强硬手段，以105港元一股收购九龙仓股票，获得49.9%，才拿到了控制权，但代价之大，难以估算。 如果之前，陈志文也是持有30%，那么也有可能会陷入与怡和系的拉锯战，过程恐怕也好不了多少，毕竟，他有了40%的时候，就是怡和系内部，也没什么信心了。 而只要等到合适的时机，陈志文还会对九龙仓进行再投资，以获得一共49.9%的股权，完成固若金汤的绝对控制权。 再说，他也相信包玉冈是个聪明人，就算他想登陆，也不会选择与自己对着干，因为完全没必要。 “好的，那我就正式以董事会的名义，向包船王发出邀请。”赵立林说道。 “其实我不在乎包玉冈成为九龙仓的股东，倒是置地还出售了两栋大厦，有点奇怪。”陈志文想了想说道。 对于九龙仓，他并不准备私有化，这就是一家收租企业而已，不像和黄，持有大量优质且潜力巨大的业务，且当时地价处于低谷期，对和黄进行私有化的成本也不高，私有化后熬过低谷期，不要说未来，就是3年后的今天，当初私有化的成本，现在已经赚了数倍了。 而现在，陈志文名气在外，很多人也都看好陈志文的手段能力，这种时候，想私有化九龙仓，还不得被一群人宰的吐血。 当然，未来的地产价格之高，现在即使花大价钱进行私有化九龙仓，以后肯定有的赚，但这个时代赚钱的方法太多了，没必要死磕在这里，与其用十亿港元乃至更多的资金私有化九龙仓，还不如用来投资其他地方，先不说即将到来的“黄金”机遇，就是用这十亿在香港买物业，也能轻松赚个几倍，到83年香港地产危机再转战日本地产市场，闭着眼睛都能赚个十几二十倍甚至更多。 再说，自己持有九龙仓的绝对控制权，九龙仓的资金，其实就是他的，完全归他控制，甚至以后还可以借着机会在股市融资，毕竟，上市的好处肯定是很大的，要不然，全球500强，也不会绝大部分上市了。 只有那个潜力巨大的公司才不急上市，比如美的、红牛等，九龙仓么，潜力也就那样了，上市或者退市都一样。 许金宏想了想说道：“如果我是纽壁坚，在这种时候，出售手中九龙仓的股票，以及两栋大厦，肯定是某个方面急需要用钱，难道是因为怡和的海外业务出了问题？” “不一定，怡和的海外业务早就出现问题了，他们一直也在出售海外业务，没道理还需要出售香港的大厦，你们也知道，怡和系对中环的大厦是多么的痴迷，没有天大的危机，他们是不会出售大厦的。”一旁的周家杨说道。 许金宏说道：“之前我们收购九龙仓的时候，怡和曾经也想出售中环大厦，但当时时间太少了，他们来不及找买家，也只有九龙仓被强行收购这种危机才可能让怡和出售中环大厦了。” “那估计就是从九龙仓的事件中受到教训了，看来，怡和也要报置地了，要不然，置地再出问题，还不得成为全球笑话。”陈志文淡淡的说道。 “他们准备增加对置地的持股？这倒也说的过去了，也就这类事情，才能让怡和肯出售手中中环大厦了，只是这样一来，我们手中即将拥有的14.2%置地股票，也有可能被稀释掉一些，本来我还想在年底之前达到16%，这样就可以成为置地的董事了。”许金宏皱眉说道。 “达不到就达不到吧，我也没准备成为置地的董事，真要公布这件事，恐怕怡和要跟我拼命了。”陈志文耸耸肩无所谓的说道：“怡和保置地，也算是正常行为，暂时不用管他了。” 置地现在的市值接近60亿港元，哪怕怡和对置地的持股也不多，之前他提前准备很久，慢慢收购，外加之前借用九龙仓收购的时候放出与置地有害的消息，才趁机收购了这么多。前前后后也花费了将近8亿港元，美的在海外的一半资金储备都花了进去。 之前对置地动手，是陈志文为自己准备的备用手段，如果九龙仓收购不顺利，那么这就是一步有用的棋子，不过既然没用到，那就继续沉默下去为好。 而如果怡和真的增持置地股票，那也就会稀释其他股民手中股权，一正一负之下，怡和对置地的控制权可以说是更强了。 这也算是正常行为了，毕竟九龙仓前车之鉴，怡和要是再傻的不管置地，那也就不配作为香港的第一财团了。 在后世，置地变的式微，而九龙仓在包玉冈女婿的长期经营下，成为香港十大财团之一，规模可能还强于置地，但是在70年代，现在的九龙仓比起置地还差的很多，九龙仓被抢走，怡和损失不是很大，要是置地也没了，怡和恐怕就配不上四大洋行了。 对于置地这块肥肉，只要是华人，就没人不动心，哪怕有着高科技产业，但置地在香港的20栋左右大厦（现在有，21世纪没有这么多了），光是收租的费用，就能超过部分世界500强了。 不过这么大的肥肉，现在他还吃不下，需要继续等，等到80年代的地产危机爆发，也许会有自己的机会。 “那我们还需不需要继续收购置地股票？”许金宏问道，收购九龙仓之后，星河集团仍然还在利用自己及美的的资金在收购置地股票，不过速度很慢，慢到市场不太可能会发现异常，这是一场布局几年的并购，与当年九龙仓一样。 “继续，保持不被发现就行了，另外，将置地的股票准备好，我需要质押这部分股票。”陈志文想了想说道，现在已经年中了，离黄金价格开始飙升也没半年时间了，其他各方面的资金都已经开始回笼，除非是影响到未来战略计划的投资，如对掌机及家庭游戏机的研发投入，其他资金，都准备参与这一场饕殄盛宴了。 “质押？”许金宏说道：“陈生，一旦质押的话，我们持有置地股票的消息可能就瞒不住了，除非我们找海外的银行。” “海外的银行，不一定会认置地的股票，就算认，也不会贷出很多资金。”陈志文说道：“我们可以找与怡和汇丰关系不太好的银行试试？” “您是说渣打？”许金宏立刻知道是哪一家了。 “先安排与包船王的会面吧。”陈志文说道。 “好。”许金宏答应道。 希尔顿酒店的总统套房内，陈志文第一次在私下场合见到了包玉冈。 之所以是私下第一次，其实也是因为在一些公共场合，二人也见过，毕竟香港就这么大，港府、商会、或者一些华人富豪会经常性的组织聚会，算是缓解各方矛盾的一种方法。 包玉冈的主业，是海运，跟本土商业巨头矛盾不大，陈志文的主业其实也一样，虽然也有地产公司，不过香港能够配得上让他成为“有矛盾”的，也就那几家大型地产英资洋行了，目前的华人地产公司，暂时还算不上，再说，他也不怎么派人去参加港府的拍卖会，想有矛盾也难。 因此，他二人参加这类聚会还是比较少的，几年下来也就见过两次，但也因为生意上没什么交集，大家也只是商业互吹的认识一下。 不过这一次，当然不一样了。 “包生，许久不见，别来无恙。”陈志文早早的就在酒店等候，待包玉冈来后，便起身握手欢迎道。 “陈生，是好久不见，不过，你可是又在香港放了一个大鞭炮啊。”包玉冈笑着说道：“当初李嘉成收购九龙仓，其实我是不怎么看好的，因为他的底蕴还是差了点，事情与我预估的一样，不过后来我就听说你对九龙仓动手了，当时我还在埃及，听到这件事后，就知道怡和，要败了，果然不出我所料啊。” “英资掌握香港这么多年的财富，是应该吐出来了，我走的不过是第一步罢了，后面还会有更多类似的事情发生。”陈志文淡笑着说道，在香港商业史上，80年代，是华资英资交接商业主导权的十年，最根本的原因就是“富不过三代”的根本逻辑，英资过了百年，富几代已经没能力继续维持曾经的天价财富了，华人富豪则是第一代，在蛋糕被英资都吃下的时候，华资想要壮大，自然只能靠强行收购了。 “这么说，陈生还有看好的猎物？”包玉冈笑问道。 “短期内倒是没有。”陈志文摇头说道，黄金机遇即将到来，同时香港地价已经开始发疯，这个时候，如果发动收购战，股价恐怕能翻天，根本不划算，除非是商讨性的收购。 “哈哈，明白。”包玉冈自然明白这个“短期”的意思。 陈志文又问道：“包生，你所想的，应该跟我一样，想收购一家英资公司吧？” “是有这个想法，只是目前没有合适的对象。”包玉冈摇摇头说道：“很多英资公司都很优质，就是没办法下手，陈生当年收购和记也是因为当时的和记亏损太严重，九龙仓能够成功，也是因为九龙仓曾经大量稀释自己股票，要不然，就是陈生，也很难成功吧？” (本章完) 250 合谋电力集团 “对，收购大型公司，不管是香港还是国际上，本身也就是看机会，在不合适的时候强行收购，难度太大了。”陈志文点点头说道。 放眼整个香港历史，虽然在七八十年代曾经发生过十数次大型或中型规模的收购案例，但基本上都是一个大股东，将手中股票卖给了收购方，从而让收购方有了机会，对这个公司动手。 比如后世包玉冈收购会德丰，就是因为会德丰的两方股东分别将股票卖给了南洋巨富邱德拔及包玉冈，然后这两个人开始了内斗，最终包玉冈获胜。 而如果没有大股东的转让，想从头开始慢慢的收购到足够股票，难度是非常大的，因为在股市收购，就很容易与李嘉成一样拉动股价大幅度上涨，引起各方资本介入，最终不得不败退，也只有陈志文这类知道未来情况的，才敢长期慢慢布局。 实际上，就算汇丰不插手，在各类热钱炒作的情况下，李嘉成也不可能收购的了九龙仓。 即使是后来的陈志文，也是靠着从李嘉成收购10%股票后，拥有了40%股权，非常接近绝对控股权，才敢拼一把，但这也是最后不得已的手段，优先采用的还是股东大会的投票。 哪怕是中巴这类小公司，在80年代被收购的时候，也是股东转让股权，只有股市狙击手大刘，偏好狙击，才喜欢在股市上出手，但大刘本质是为了最终逼迫被他攻击的上市公司回购股票，而不是真的想收购，所以目的不一样，操作手法自然也不一样。 “是啊，没什么机会，所以当我知道怡和准备出手手中的九龙仓股票时，我就动心了，不过陈生放心，我不会干涉九龙仓的运营，而且，我这股份对陈生也没有任何威胁。”包玉冈笑着说道。这的确也是实话，他买九龙仓的股票，就只是为了投资，虽然他也想收购一家有产业的公司，但眼下没有下手的目标，也就只能先拿下一家大公司的部分股票了。 “这我不担心，而且包生如果想当这个董事的话，也没问题，董事会可以给你一个职位，以后董事会上，你也可以提供自己的意见，我也很欢迎。”陈志文笑了笑说道，不管如何，包玉冈以及他女婿吴光政，都是很有能力的。 九龙仓这类公司，陈志文看中的是海港城以及其核心物业或地皮，至于以后怎么运营，他才懒的亲自操刀，指引一个方向，其他的交给手下就行了，而如果有包家的加入，总能有点好处，最次一点，如果九龙仓要做什么其他大项目，在考虑风险或者缺资金的情况下，也可以拉着包家的资金一起做。 “好，那我就接受这个职位了，不过我准备派我的一个女婿去九龙仓做董事，陈生没意见吧？”包玉冈问道。 “没关系。”陈志文点点头说道。 “陈生这么看的开，那我也就没什么压力了。”包玉冈哈哈笑道，他之前还担心陈志文不喜自己成为九龙仓的股东，现在看来，是自己多虑了。 “这没什么，在香港，合作也是一种常态。”陈志文笑说道：“倒是包生还拿到了太子大厦与温莎公爵大厦，可让我羡慕了。” “怡和肯出售中环大厦，倒也是出乎我的意料了，他们应该是很缺钱了。”包玉冈笑说道：“不过陈生不也在中环有三栋大厦么，加上这个酒店算第四栋了，可比我强多了。” “位置还是比不上的，早知道怡和要出售大厦，我恐怕都要下手了。”陈志文有些可惜的说道，这说的是真的。 之前他知道怡和在意图出售手中剩下的九龙仓股票，但不知道怡和还准备出手两栋大厦，要不然，他肯定派人厚着脸皮去接触了，当然，这么大的矛盾，怡和卖不卖给他，就难说了。 “陈生，在中环有几栋大厦，是我一辈子的梦想啊，可惜，当年海运生意好的时候，怡和曾经想以康乐大厦来与我交换一艘20万吨的油轮，我那时候回绝了，现在想想，可真是后悔至极啊。”包玉冈叹气说道。 “是很可惜啊。”陈志文点点头，又问道：“包生是不看好未来的海运市场了吧？” “你怎么知道？”包玉冈惊讶的说道，这件事他只告诉了自己最信任的几人，这几人也不可能将这件事告知外人。 “没什么，因为我也不看好，加上包生前段时间还在出售旧船，现在又开始对香港物业进行大投资，我就猜出来了。”陈志文淡笑着说道，实际上，包家资产在没办法对准一家大公司的时候，就开始投资了小物业，在各地收购别墅、写字楼楼层物业等等。 “陈生为何不看好海运？”包玉冈好奇问道。 “我不懂海运，但是只要算一下海运的需求吨位以及现在正在全球各地造船厂在建的吨位一对比就知道了。”陈志文说道：“除非全球经济的未来每年能够涨10%以上，要不然海运吨位绝对会严重过剩。” “大道至简啊，就是这个道理。”包玉冈点点头说道：“所以我准备进入香港的地产行业，只是现在已经太晚了。” “其实，也不是没有目标。”陈志文突然说道：“我知道一个，很适合包生。” “哪一个？”包玉冈顿时来了精神，他可是一直找不到合适目标，如果真的有，那可就有了方向了。 “包生其实所想的，应该是稳住自己的财富，将它们安稳的留给后人把？”陈志文没有直接回答。 “对，海运市场，变化莫测，特别是最近几年，石油危机、区域战争，影响太大了，赚钱的时候自然是暴利，但如果一个意外，也有可能倾家荡产，上千万吨的船，如果找不到客户，那每天都会亏数百万港元，这个风险太大了，我不希望我的后代去做这样的生意。”包玉冈点点头说道：“正好海运市场可能会变天，我也想借着这个机会，在香港投资一些物业、房产之类的生意，虽说地产也有可能碰到危机，但最严重也不过价值腰斩，租金少收一点，不会像船只那样，需要每天花费大量资金去维护、停泊。” “这想法没问题，只是现在的香港地产市场，比较火热，包生你的资金再多，一旦对一家英资公司发动收购战，那么股价恐怕会立刻翻几倍，就跟当初李嘉成碰到的情况一样，又或者你从头开始做自己的地产公司，但你没经验、没这方面团队，估计也需要花几年时间才有可能成功，但你也不要忘了，73年的地产危机，也是随时可能再出现的，所以还是很难行的通。”陈志文摇头说道。 “陈生就不用再绕圈子了，难道有什么条件才肯告诉我不成？”包玉冈有些急切的问道。 “我给包生准备的，并不是房地产公司，而是一个比房地产还要稳定的行业，不管碰到什么危机，业务都不会少。”陈志文笑了笑，随后指了指旁边的台灯。 “陈生，说的是电？”包玉冈是聪明人，自然不会认为陈志文说的是台灯了。 “对，就是电，不管什么经济危机、地产危机，老百姓、写字楼、工厂都是要用电的，哪怕在73年经济那么差的环境下，香港的两家电厂，也只是增长势头变低了点，而且随着香港的人越来越多，对电的需求量只会越来越大。”陈志文笑说道。 “其实这方面我也曾经考虑过。”包玉冈顿了顿说道：“香港电灯，虽然没有大股东，但市值很高，除非跟他们董事会协商好，要不然很难收购。 而中华电力，倒是有大股东，但其控股家族嘉道理家族实力也很强，我也没把握。 陈生所指的是哪一家？” “中华电力。”陈志文笑说道：“嘉道理家族的确很强，你一个人难对付，但如果我们联手，就简单多了。” “陈生也对电力公司有想法？”包玉冈问道。 “是有，不过港府不可能同意一个人控制整个香港的电力，就是英国鬼佬也不行，所以两家电力公司，我们一人一家，如何？”陈志文笑了笑说道。 60年代，中华电力与香港港灯两家供电集团曾经想过合并来提高发电效率及电网铺设成本，但被所有地方豪强反对，估计也是担心一旦真的出现垄断，那所有人都可能会变成待宰羔羊，哪怕是几大英资洋行巨头，也持反对意见，外加所有的老百姓也一样不同意，最终不了了之。 虽说香港有很多垄断，哪怕两家电力集团也在各自的地方垄断，但因为有两家，这样也就不敢做的太过分，可以有个对比。 “原来陈生是看中了香港电灯啊？”包玉冈笑着说道。 “对，而且我们也可以采用类似现在九龙仓的模式，比如我未来我得到了港灯的控股权，那包生你可以成为港灯的大股东，反过来也是一样，我可以成为中华电力的大股东，这样一来，无论香港的未来是在港岛还是在九龙，我们都不亏。”陈志文说道。 后世香港一共有4家最出名的基建公司，被媒体号称为躺着赚钱，分别是香港电灯、中华电力、中华煤气以及香港电讯。 目前香港的煤气还没有大规模普及，电讯则更早着呢，到了80年代再准备也不晚，但前两者，已经在香港存在近百年。 电，与水一样，是一个城市存在的最基本需求，食物还可以多样化选择，水与电则没的选，香港的水，因为曾经发生过公关危机，所以被港府控制，外人没机会插手，再说，放眼全球，自来水行业还不算什么暴利行业。 而电，则一直是私人所有，整个港岛的电力供应电厂为香港电灯，九龙半岛的供应电厂为中华电力。 “这样倒也行，只是，陈生，我还有另外一个问题，可能是我有点多疑了。”包玉冈问道：“以现在香港经济的发展状况来看，港岛虽然是核心，但开发的已经差不多了，而九龙半岛虽然经济差了点，但未来绝对无可限量，就说用电这一块，工业是大头，现在香港的工业，可都是往九龙迁移，连陈生自己旗下都在元朗有一个美的产业园，按理来说，陈生不是应该优先选择中华电力吗？” “包生这么想倒也没错，只是现在我旗下的很多投资在九龙，不代表未来也是，未来的港岛，也会是我重点投资方向，所以选择港岛与九龙，都没问题。”陈志文说道：“而且我们双方也执行相互持股的策略，我也不需要犹豫选哪一个。” 如果香港的工业能够一直持续下去，美的、红牛等公司的工厂长期待在香港，那陈志文自然要优先选择中华电力，但只要内地改开一旦开始，只需要几年的时间，香港这边的大量基础加工业就会转移，这是工业发展的必然，从高成本地区转移到低成本地区，因为不转移，就竞争不过已经转移的。 美的的转移，倒不是因为成本问题，在香港有着自己的地皮，加上利润可观，一点人工增长对美的的影响暂时还不大，至少80年代还没什么大问题，但美的的未来，是要成为电子产业的大制造集团，涉及传统家电及新型电子产品，需要的生产基地面积以及人工人才都是海量的，香港这总共也就不到500万人口，工人最多也就一百万，再加上现在地产大牛市，建筑公司还隔行抢人，现在海外市场还没有完全扩张的情况下还没问题，等以后，那是绝对不够的。 当然，即使香港工业都转移走了，后世中华电力的发电规模还是大于港灯，毕竟未来的中华电力会覆盖更多的人口，但陈志文所在乎的，可不是一个香港市场，只要有了根基，向外扩张市场绝对更大。 因此，至少从目前来看，港灯与中华电力的规模是差不多的，至于未来怎么样，就看长期经营的能力了，而港灯因为在港岛长期经营，历史悠久，拥有大量优质地皮，也是后世李嘉成旗下四大围村之二的土地来源，陈志文自然优先选择它。 “原来是这样，只是这两家公司都不太好下手，我们需要怎么做？”包玉冈问道，他是船王，在海运领域是全球靠前的级别，但对于收购公司，可没有任何经验。 “想和平收购，不说中华电力，就是港灯那边，也都被一群鬼佬管理层控制，他们是不会同意我们收购的，所以还是得用强，我们需要有耐心，长期慢慢收购，等收购到足够份额的时候，我们再下重手。”陈志文说道。 在原先的历史上，李嘉成能够收购港灯，是因为怡和在1981年先收购了港灯，而怡和的收购，并不是强购，而是协商好的，要不然，这种风波，恐怕丝毫不低于置地饮牛奶。而怡和成为大股东后，再转让给李嘉成就简单多了，否则李嘉成也不可能收购港灯。 “这倒也是，要收购这种大公司，的确需要长期打算了，但就算如此，当我们收购到一定股份后，还是很难瞒得住，股价这边一定会有动静。”包玉冈皱眉说道。 “对，所以我们需要一定程度的控制股价，不过不能靠着大量抛售，这会引起总交易量的异常，我们可以通过各类消息，来适当影响香港的电力市场。”陈志文笑说道。 “什么样的消息会有这样的影响力？总不能造谣吧？”包玉冈不解的问道。 “当然不是，这需要等待机会。”陈志文顿了顿说道：“就如同我当年开始收购九龙仓的股票时，也是报着等待合适的机会，慢慢入手九龙仓股票，一直等了两三年，才等到怡和集团因为海外业务亏损而变的虚弱，然后再下死手。 对于港灯与中华电力，我们也可以使用同样的策略，等，等到了机会我们就下手，等不到机会，我们成为这两家公司的大股东，也不亏，而且到时候就算不想持有了，卖了也赚，说不定还可以吓一吓嘉道理家族，让他们高价接手。” “好，那我明天就开始下手。”包玉冈点点头答应道，他知道陈志文有些东西没告诉他，但最后一句话是有道理的，成不成再说，但绝对是不会亏的，自己如今准备将海量的资金从海洋上转移至内地，这么多的资金总需要一个去处，这次哪怕收购了九龙仓的股票外加两栋大厦，也不过是他资产的一小部分。 未来，他还需要出售手中的各类船只，甚至还可以出售自己的部分业务，那么未来一两年，这么多资金，总不能一家一家去收购住宅吧？ 去投资电力公司的股票，倒也不错，而且一旦真的等到机会，那就血赚了。 PS：求月票。 (本章完) 251 未来的基建狂魔（求月票） 香港，太子大厦，环球航运集团的总部： 包玉冈自己开车回到了这里，之前，他的财富以及人身目标都在海洋之中，因此，哪怕成为了亚洲的华人首富，也没有想过在香港置业，唯一就是为自己的家人买了几套别墅住宅，自己公司的总部，一直都是租赁的置地旗下的大厦。 现如今，他准备弃舟登陆，正好借着怡和资金困难的机会，收购了太子大厦，不但在中环有了自己的物业，连通自己公司的租金，也不用再支付了。 虽然自己的大量资产还在海外，但登陆的这个起点，还是不错的。 回到办公室后，一名文绉绉的年轻的男子走了进来，见到包玉冈后说道：“爸，怎么样了。” “还行，比我想象的要顺利，陈志文并不在乎我们成为九龙仓的股东，还愿意让我们成为九龙仓的董事之一。”包玉冈看到来人是自己的二女婿吴光政，便与他一起走到了旁边的沙发边上坐了下来。 “那就太好了，这次我们收购了两栋大厦，又可以成为九龙仓的股东，总算走出了第一步了。”吴光政颇为开心的说道。自包玉冈决定弃舟登陆开始，吴光政便努力抓住每一次机遇，与怡和的这一次交易，就是他主导的，只是唯一的问题，成为九龙仓的大股东后会不会得罪陈志文。 虽然这是正常交易，但如果真的引起双方误会，那总是不好的，现在得到准确的回复，自然就放心了。 “我打算派你去九龙仓做董事，我的要求就是不要参与决策，适当的给出一点意见就行了，主要是学习，看看这类地产大公司是怎么运营的，特别是陈志文旗下，这方面的人才也不少。”包玉冈说道。 “以现在陈志文的商业版图来看，九龙仓，可能也只是他旗下普通的产业了，如果能够跟着陈志文一段时间，就真的可以获益匪浅了。”吴光政有些可惜的说道。 虽然陈志文还比他小三岁，但成就之高，不说香港，就是全球也几乎没有第二个，环球航运的业务遍布全球各地，他也经常去全球各地到处跑，特别是欧美国家，时间长了，自然能够知道，陈志文的红牛及美的，在海外已经有了很强的市场影响力，同时，他也去过洛杉矶或者纽约的好市多。 “陈志文最强的，不是什么管理能力，而是对市场的敏锐判断力，像他那样的人，何需知道怎么管理公司？”包玉冈笑了笑说道：“你跟在他后面，学不来什么实际的东西，眼光这种东西，是天生的命，学不会的，我要是有这个眼光，当年就跟怡和兑换康乐大厦了。” “这倒也是。”吴光政点头说道。几年前怡和以刚刚建成的香港第一大厦康乐大厦，想与环球航运调换一艘20万吨的油轮，当时的游轮正处于暴利阶段，而香港房价处于低谷，自然被包玉冈拒绝。 而现在，康乐大厦的价值超过10亿港元，而当年要被调换的游轮，恐怕连其十分之一都没有。这件事成为了包玉冈最大的遗憾。 包玉冈没有想太多，说道：“陈志文还与我说了另外一件事，他想与我联手，共同图谋香港电灯以及中华电力。” “什么？”吴光政大吃一惊。 随后，包玉冈将之前与陈志文的大概讨论内容告知了吴光政。 听完后，吴光政想了想后说道：“听起来是没问题，但我倒是觉得，陈志文之所以选择香港电灯，恐怕是更想看中港灯旗下的数块大型商业地皮，我甚至怀疑他投资发电，都是顺便。” “不管是顺便还是主因，都跟我们没什么关系，我觉得这个提案没什么问题，你觉得怎么样？”包玉冈问道。 他没有儿子，整个包家的未来都会给四个女儿，而所有女婿之中，吴光政的能力最强，因此，一直以来都是他重点培养的对象，只要给他足够的机会，自然可以成长到接手自己的商业帝国。 “没什么问题，陈志文最后说的很对，不管如何，哪怕作为电厂的大股东，这个投资就不亏，从求稳的角度来看，电，的确比房地产要稳的多，就是要对上嘉道理家族，会很麻烦，陈志文恐怕也是故意将这个难题交给我们。”吴光政说道。 “能不能收购，那就看有没有这个机遇了，那你准备一下，我们开始慢慢在股市上吸纳中华电力的股票，这件事图谋甚大，没个一两年时间，估计也难成事，正好我也有充足的时间，将手中的一些船慢慢处理掉。”包玉冈点点头说道。 “好的，这件事只能我们自己做了，绝对不能让任何人知道，特别是汇丰，那就只能走华资银行了。”吴光政说道。 “对，沈弼对这种事的意见还很难说，要是不支持，那就又有矛盾了，还不如不让他知道。”包玉冈想了想说道：“前几年，陈志文谋划从开始九龙仓的时候，就一直瞒着汇丰，而是通过十几家华资银行分别收购，每一家分下来金额就不大了，我们也可以这么做。” “好，那我这就去安排。”吴光政答应后，站起来告别离开。 “中华电力。”包玉冈走到了向阳的落地窗门口，看着维多利亚对面陆地上的所有建筑，这里面所有的电都是来自中华电力，如果真的能够收购到手，那包家也就真的实现了弃舟登陆了。 星河集团总部。 许金宏带着一系列的资料来到了陈志文的办公室，说道：“陈生，这是目前我们收集到的，香港电灯的所有资料，香港电灯公司，去年的总发电量为63亿千瓦时，略高于中华电力，占全港的52.1%，发电市场净利润为9500万港元，不过由于最近几年，一直在投入重资兴建南丫岛发电站，总体公司一直在处于亏损。 只是市场都比较看好港灯，因为一旦南丫岛发电站建厂，现在位于港岛的数家发电厂搬迁后都会留下面积巨大的商业地皮，以现在的地价来看，这些地皮的价格就超过10亿港元，所以股价方面并没有因为受到亏损而有多大影响，长期处于稳定的位置。” “行，适当收购吧，一步一步来，这个事需要长期谋划了。”陈志文大概翻了一下资料，点点头说道。 虽说未来更重要的事情有明年的“黄金期货”机遇，以及美的对游艇游戏机及掌机的布局，但这两个重要事情并不影响其他业务，特别是香港这边，在九龙仓收购之后，陈志文作为背后的老板，自然不需要亲自去管怎么开发房地产，但作为战略指导者，他需要为香港这边的团队提供选择的目标。 地产领域该投资就投资该开发开发，不过最快的方法，永远是收购一家拥有大量英资物业的公司，特别是这群手握大量优质地皮，又不懂开发的公司。 而香港十大上市公司之中，因为后世李嘉成的关系，港灯声名在外，是唯一一家没有大股东，而是完全被管理层控制的公司，如同之前的和记。 只是不同的是，和记遇到了严重的债务危机，才让陈志文下手成功，可现在的港灯，本身业务良好外加旗下还有不少优质地皮，市值非常高，超过25亿港元，一旦收购目的曝光，以现在香港市场的投机资金，恐怕会让收购变的非常困难。 所以，不管未来会怎么做，现在就需要慢慢操作，跟当初的九龙仓一样，以时间换取利益，反正他也不急着非要短时间拿下港灯。而等到黄金期货的收入回港，到时候收购港灯都轻轻松松了。 “包玉冈那边，他的女婿吴光政已经跟我联系过了，他们也会慢慢的收购中华电力的股票。”许金宏说道。 “好，现在还是早期，大家就各自为政吧。”陈志文点点头说道。 二选一的情况下，陈志文选择控制香港电灯，然后通过股权持有享受部分中环电力的收益，这是他想到的比较合适的方案。 而之所以邀请包玉冈来出手对付中华电力的原因有很多，第一是，无论是港灯还是中华电力，想收购的难度都很高，最起码的一条就是需要跟他当初收购九龙仓一样，将大量的资金慢慢的投入进去，少则一年多则两三年，这段时间，资金都会被困在里面。 一般的房地产公司哪会这么操作，外面有的是机会做其他生意或者地产项目，而只有包玉冈这种情况，在弃舟的同时会产生大量闲置的资金，也会有一个过程，正好可以用来慢慢的吸纳股票，再合适不过了。 第二就是包玉冈作为华人世界最成功的商人之一，如果长期找不到登陆的目标，那会不会也选择收购香港电灯？ 这完全是有可能的，没有大股东、电力市场稳定、持有大量地皮，在没有九龙仓可选择的情况下，港灯可能就是最合适的选择了。 自己谋算港灯，目前也只是秘密，一旦包玉冈真的硬上了，那自己可就尴尬了，虽然亏不会亏钱，但收购港灯，可不只是为了香港的电力市场。 投资发电领域，是资本雄厚之后，是一个合适的方向，特别是国内改开之后，国家长期缺电，也非常欢迎外资进入发电领域市场。 虽说在内地造发电厂的盈利是比不上房地产的，但内地房地产要获利，恐怕要等到21世纪以后，这可是还需要至少20年，除非北上广深的一些黄金位置或者其他业务的战略需求，要不然，脑残了才会在80-90年代大规模投资内地房地产？而且这20年里，没有特殊需求，内地政府也不会随便批地，想大规模投资都不一定能行。 相比来说，80年代的基建才是最划算的，大量核心城市之间的交通，长江、珠江等大动脉的大桥以及各种电厂、港口等等，这些投资，看起来收益不算很大，但其实投资人本身不需要投入很多的资金，都是银行贷款为主。 基建狂魔胡应相就在80-90年代大规模兴建基建，获利也非常可观，之所以丢失香港顶级富豪宝座，主要是太拼命投入了，错过了80-90年代香港的地产市场。 毕竟，比起香港的地产市场，基建的回报还是不够看的，不过对陈志文来说，到80年代，科技公司大爆发后，他的资金量还会以指数级增长，这么多的资金，不可能还拼命炒作香港地产市场，那么，去内地投资基建就是不错的选择。 既可以帮助国家发展，也可以帮助大量内地人就业，还可以让自己获得足够收益，不说其他，只要投资了第一批占有北上广之间的高速、对应的优质港口，这就是长期稳定的现金流。 发电领域也是一样，在大城市建发电厂，收益丝毫不比高速公路差，而且，可能贪心一点，待二三十年后电厂寿命到期，城市扩张也差不多到了电厂附近，那留下的地皮，在未来也一样是天价财富了。 因此，在香港拿下一家发电公司，是未来进军国内的桥梁，不是故意比拼，但陈志文可是准备要成为比胡应相更加疯狂的基建狂魔。 而让包玉冈，去挑嘉道理家族，也不是故意坑他，嘉道理家族虽然强，但未必强的过包玉冈，再加上他的帮助，绝对可以拿下中华电力，这样一来，船王的雄厚资本，也就有了选择方向了，说不定未来也会跟着他，一起去内地大规模投资发电站。 华人双雄，共同拿下香港两大电力巨头，随后再一起在国内到处兴建电站，未来的商业历史书上，也许会成为一段经典故事。 “我已经在安排资金，准备开始收购香港电灯的股票。”许金宏说道。 陈志文问：“同时收购置地与港灯的股票，资金够吗？” “资金方面是足够的，虽然同时收购两家，但都是要求不被发现的情况下，对资金的需求并不高，再来几家都没问题。”许金宏笑说道。 “行，那就维持这样，后面几个月，星河地产的一些项目应该就可以预售了，除了少量资金留下来维持公司运营，其他资金我都要带到海外去做一次投资，不光你这边，和黄那边也是一样。”陈志文接着说道。 从明年年初到后年年初，黄金的价格会上涨3倍，只要抓住这个机会，期货做多的话，绝对是血赚一笔，成功之后，各方各面的投资，将再也不会缺资金了，也可以借着这个机会，陈志文就开始有本钱有能力跳出香港市场，准备与国际巨头们同场竞争了。 PS：求月票 (本章完) 252 购置农场 6月25日，阿根廷： “耶耶耶耶耶耶耶.” 阿根廷首都布宜诺斯艾利斯纪念碑球馆里，一阵疯狂的欢呼声，此起彼伏，淹没了一切其他声音，无数人甩着阿根廷国旗，在球场座位上欢呼，球场之上，十几名球员也同样举着国旗，到处欢呼，偶尔还会聚在一起拥抱一下。 过了约十几分钟，声音才小了下来。 “艾瑞克，恭喜你，你赢了50万美元。”VIP座位上，亨利摩根随手将自己输掉的球票给扔到路边，笑着对陈志文说道。 “哈哈，走吧，今天晚饭我请客。”陈志文笑说道。 “你可真是上帝保佑，才来了第一次就赢了，可惜，我们应该玩大一点的。”亨利摩根摇摇头说道。 “娱乐一下而已，就是50万美元，其实对我们来说也没多少。”陈志文笑了笑摇头说道。 1978年，阿根廷举行了第11届国际足联世界杯足球赛，成为了本年度全球最热闹的一件事，亨利摩根是一个足球迷，自然也来到了阿根廷，也电话邀请了陈志文。 整个世界杯从6月1号开始，一共25天，陈志文虽然也算喜欢足球，但也不可能真的跟亨利摩根一样花一个月的时间待在阿根廷，于是，就专门挑了世界杯的总冠军决赛前，来到了阿根廷。 虽然不知道阿根廷世界杯的情况，但陈志文前世也算是个足球迷，知道曾经的阿根廷，在自己主场世界杯里赢了冠军，于是，在得知亨利摩根要买足彩时，便下注了阿根廷赢。 虽然陈志文在香港乃至美国引起了很大的蝴蝶反应，但显然还没能影响到世界杯，最终，阿根廷赢了比赛，陈志文小赚了500万美元。 “也是，太多了，恐怕就动了很多人的蛋糕了。”亨利摩根轻轻说道。 “知道。”陈志文说道，这种事，有点脑子都知道，几十亿乃至几百亿美元的市场，资本家会真的放任不管？傻子都不信。 “走吧，明天我们还要去圣路易斯省，那边的路可不太好走。”亨利摩根笑说道。 “好，走吧。”陈志文点点头，顺着人群走出了球场，他们一行人都是VIP客户，付出的票价是正常票的十倍，因此，这里有专门的通道，要不然，和下面那群人挤在一起，估计一个小时也出不去。 到了晚上，二人带着自己的手下们并没有吃什么正餐，而是去找了一些小型美食，不过不是街边小摊，而是正规的商场里。 第二天一早，在亨利摩根的安排下，一架波音737飞机将一行人送到了圣路易斯市，随后在本地又有着数架直升机，将所有人带着往北飞，路中间还加了一次油，到了当天下午2点，才到了目的地。 “可真够远的啊。”下飞机后，陈志文说道。 “其实也不算很远，就是阿根廷的交通太差了，如果是在美国的话，其实开车也就三个小时而已。”亨利摩根笑说道：“这几架飞机，是我特意从附近一家美国石油公司租赁来的，不然我们要很晚才能来这里了。” 此刻的他们，正在一片草地之上，好在早就准备好了保镖，特别是亨利摩根的，手中更是握着各种枪支，什么野兽过来，碰到这群两脚兽也得跑路。 “你这农场有多大？”陈志文问道。 “差不多4000英亩吧。”亨利摩根回答道。 “够大的了。”陈志文点点头说道，4000英亩，差不多有16平方公里了，也就是4*4公里那么大的方形面积。 “大是挺大的，你猜我买这个农场，花了多少钱？”亨利摩根笑问道。 “这里位置看上去不太好，也没什么基础设施，50万美元？”陈志文预测了一个数字。 “错了，除以10差不多，我花了6.5万美元。”亨利摩根笑说道。 “这么便宜？”陈志文有些惊讶，虽然这地方各种不好，但怎么着面积这么大，怎么会这么便宜？ “这种面积，如果在美国，只要不是沙漠戈壁，位置再差，价值*100都不够，但是这里是阿根廷。”亨利摩根一边准备这猎杀野猪的武器，一边说道：“我们之前在首都布宜诺斯艾利斯待了几天，你感觉经济怎么样？” 陈志文想了想问道：“你的意思是，阿根廷的经济不行了？” 南美洲虽然在国际上似乎没什么知名度，但跟美国一样，大规模的和平已经持续了很多年，一战二战也没打到这里，虽然有些地方冲突，或者跟日不落帝国偶尔在海外擦点火，但不影响整体经济发展，特别是靠近美国，自然借着美国的发展，搭上了顺风车。 只不过成也风云败也风云，南美洲一直都是绝对依赖美国资本，当美国经济好的时候自然不是问题，但美国经济一旦出了问题，就会加息，而一旦加息，各国的美元都会回流美国，这对于很多靠着负债发展的发展中国家来说，就是致命打击。 而自从第一次石油危机之后，美国的通胀一直压不住，美联储也只能拼命加息，无数发展中国家跟着倒霉。 “对，这两年，大量美元及美国资本从阿根廷撤出，已经导致阿根廷政府快要支付不起债务利息了，这种紧急时刻，阿根廷政府为了吸引美元，就将这种没用的土地，以农场的名义。廉价半卖半送了。”亨利摩根笑说道。 “这样的美国资本，应该也有不少吧？”陈志文笑问道，其实这也是美国的策略之一，一旦很多发展中国家严重缺乏外汇，那么就必须廉价出售手中的资产，这样美国财团在对方国家破产或者快要破产的时候，再反过来购买优质廉价的资产。 老套路了，玩了几十年，亚洲的1997年就是差不多的方式，而靠近美国的南美洲，更是几乎十年就来个一次，只不过一般情况下适当即可，而这一次，是美国自己出了问题，迫切需要从其他地方回血了。 “你明白就好，摩根家族参与了这件事，美国的很多财团也都参与了，不过我这不算，我只能算是一个美国的普通商人，来这里买一块地，偶尔来度假罢了。”亨利摩根笑道。 “这里你不准备建成农场？”陈志文看着一片草地说道，这里的土地不算肥沃，但还是可以的。 “没兴趣，我只准备将这里变成我的猎场。”亨利摩根摇头说道：“其实阿根廷政府就是打这个主意，买这块地很便宜，但如果想改造成农场，那价格就太高了，保守估计没个一两百万美元是不可能的。而且这里交通不好，种出的粮食运出去的成本也比较高，算了吧，太折腾，就算能赚钱，也赚不了多少。” “也是。”陈志文点点头说道。 农场的价格，其实面积大小只是其中一个因素而已，也没有基础设施才是最重要的，这两点能够让同一位置的农场相差十倍，好的农场，可以直接使用，差的，就是眼前这种荒地，那还得投资内部道路、水管水道、电力设施、区域规划等等。 这个前提还是得有水权以及对外的道路，要不然，绝对就是一块废地。 实际上，很多国家人口较少，也都比较集中，类似南美洲、澳洲、加拿大等等，有很多大量的荒地，野草恒生，既然野草都能长起来，理论上就能种植农作物，最差可以种玉米或者土豆吧？ 但就是因为想把这些地变成农田需要大量的投资，可能经济层面上不划算，就不了了之了。有很多时候，一些政府甚至会推出免费送土地，前提是要有一定的投资，不过愿意者寥寥无几。 “怎么？你想买农场？真的农场？”亨利摩根见到陈志文的表情，有些惊讶的问道。 “有这个想法，不过也要看情况。”陈志文笑了笑说道：“我就是有点担心这边对非美国投资者的态度。” “这不是问题，我们可以合资，比如你投90%，我10%，任何一起投资，那就算美国资本了，如果你想买的农场足够大，我支付不起的话，那我就降到1%。”亨利摩根说道：“而且，阿根廷也算是国际贸易中有点地位的成员之一，他们不会为了一个农场，就毁了自己招牌的，再说，现在华人的资本在全球也算比较活跃，一旦阿根廷真的做了这种事，还不得自绝于华人资本啊。” “主要还是蛋糕太小了，不值得。”陈志文笑了笑说道，其实南美洲很多国家的骚操作也有很多，比如某国就对石油产业进行强行国有化，导致美国石油公司损失惨重，不过后续，也遭到了美国的封锁打击。 “是这个理，现实就是这样。”亨利摩根笑说道：“那你想购买什么样的农场，我有朋友专门在南美洲各地做这类生意的中介，你要是有兴趣的话，我可以让他帮你查一查。” “本来我也没打算投资大型农场，不过亨利你这个方案很不错，先买一块大的空地，不想投资就当做度假的猎场，想投资再改造，这样的话，投资也不会很大。”陈志文说道。 “跟我这种差不多的？你要是有兴趣的话，我这边你可以随便来。”亨利摩根说道。 “你的是你的，我要买就买更大的，比如是这里的十倍大或者更大，不过交通方面，不谈多好，至少不能差，然后水源也要有，至少要有改造的基础。”陈志文说道。 “原来你是嫌这里小啊。”亨利摩根笑说道：“好说，我等会打个电话给我朋友。” “两位先生，猎物已经准备好了，我们可以上飞机了。”一名当地人以非常流利的英语说道。 “好，走吧，上飞机。”亨利摩根大声说道，所有人再一次上了直升机，不过现在的直升机侧边，已经加装了一个加特林。 上了飞机后，看着加特林一圈的枪管，陈志文不由得来了兴趣摸一摸，在之前过来的路上，这玩意可不能随便安装，哪怕阿根廷不禁枪，也不可能让这玩意出现，直到到了个人领地，才能加装上去。 “这是完全合法的，我这里有官方的许可证书，不过不能出我的农场，要不然就麻烦了。”亨利摩根说道：“这玩意的手续，比我买这个农场还要贵。” “你可真是喜欢狩猎啊。”陈志文点点头，不得不说，有钱人为了乐趣，真的是无所不用其极。 前世他就认识很多普通上班族，一个月几千薪水，却花上万买钓鱼竿，完全让他无法理解，普通人都这样，更不要说有钱人了，估计亨利摩根买周边的土地，也是因为这个手续成本更低吧。 “那是，现在这个季节，阿根廷农业部也是鼓励消灭野猪，因为这些野猪不光是糟蹋粮食，也经常伤人，我们要去的地方，是一片被我提前安排人围起来的草地，里面有很多野猪，还有从非洲引过来的狮群，你到时候玩的时候，可别伤了狮子。”亨利摩根笑说道。 “狮子啊，你这么说，我更要买更大的这种农场了。”陈志文笑说道，如果面积更大，可就真的是一个野生动物园了，不过要围起来，估计铁丝网的投资也要不少钱了。 “哈哈，那更好，我们就买个更大的，到时候把老虎、狮子、大象、全部引进来，看看会怎么样。”亨利摩根大笑道，似乎很喜欢这种上帝般的感觉。 “可以试一试。”陈志文点点头说道，这种权利，也真的只有在非常缺钱的国家才有操作空间，如果在美国的话，引进这些动物会非常麻烦，就算能做到，成本也远不如南美洲这里。 如果等到几年后，南美洲出现主权债务违约，那各种资本就更猖狂了，他们这种只是狩猎的娱乐活动，根本就不算啥了。 不一会功夫，飞机到了目的地上空，从直升机上望去，不少野猪因为直升机的出现而惊慌失措的逃跑，但哪来跑的过直升机啊。 “我先来。”亨利摩根手持加特林尾部，对着下方一阵突突，子弹上似乎有着荧光物质，发出去可以看到轨迹，只见无数光点打在野猪群旁边，更是引起了一阵混乱。 不一会功夫，亨利摩根停了下来，地面上已经有了不少野猪尸体，不过还是有部分跑了。 “艾瑞克，你要不要来试试。”亨利摩根将位置让了开来。 “行，我试试。”陈志文点点头说道，虽然不喜欢无故杀生，但野猪的确是有害动物，很多国家也都是鼓励捕杀的。 手握武器，陈志文也有了一种主宰般的感觉，自穿越回来后，他连普通的手枪都没碰到过，更不要说这种武器了。 “那边，有野猪。”亨利摩根指了一个方向说道，飞行员立刻将直升机朝着那个飞向飞去。 陈志文先是朝着一个空地方向发射一堆子弹过去，感觉控制了一下节奏，随后也对准方向，一阵突突。 下方野猪跑的更勤快了，但面对天上的两脚兽，也是无可奈何，只能看命了。 不过陈志文的瞄准技术不是很强，即使子弹有着荧光，也不是很准，最终还是让一群野猪跑进了一群小树林，只留下了几头躺在地上。 在空中又持续了好一会，陈志文也开始习惯了这小号加特林，顺便还看到了这里的狮群，狮群看到飞机，也是吓的到处乱跑。 亨利摩根后续还用的狙击枪玩了片刻，陈志文则没参与，他可没这个能力玩，实际上，亨利摩根准备了加特林，就是为了给陈志文这种小白准备的 玩了几天之后，一行人再一次乘坐直升机，不过没有回圣路易斯，而是前往了另一个地方。 相比于阿根廷非城市地区的公路，直升飞机自然方便了很多，陈志文也知道了，在这里，美国石油公司是有多么的强势，飞机可以随便飞，提前告知一下当地即可。 直升机的速度很快，两个小时就到了另外一个省份圣菲省。 这里是一片更大的空地，正是亨利摩根朋友的介绍，两天前，当亨利摩根将陈志文的要求告知他中介朋友后，立刻就收到了回复。 可能也是因为现在的阿根廷，土地很多，但美元却很缺的缘故吧。 “陈先生，这里是圣菲省准备出手的一片草地，面积差不多有5万英亩，您只需要花费120万美元就可以将这里拿下，而且是永久产权。”中介莉莉丝热情的介绍道。 “之前我在飞机上看了一下，似乎没什么水源吧？”陈志文问道。 “是没有直接的大型水源，小河有一些，但你看这里的草长的很好，因为这里经常下雨，所以不缺水，如果您要将这里开发成农场或者牧场的话，可以选择在这里挖一个人工湖，就可以轻松储水了。”莉莉丝讲解道。 “那交通呢？”陈志文又问道。 “交通的话，差了点，这里离最近的公路差不多有30公里，这中间的一条路不太好，但只要上了公路，那也就没问题了，而且只要您真的将这里开发出来，那经济效益，绝对可以轻松再修一条30公里的普通道路了。”莉莉丝笑说道：“陈先生，不说虚的，这么大的面积只需要120万美元，肯定会有很多不足的地方，要不然，早就被当地人或者其他美国资本开发了，不是吗？而且如果不是因为阿根廷最近的经济状况，想拿下这里，至少还得再翻个几倍。” “行，你把资料整理好给我，我会找相关专家讨论一下，如果没问题的话，我可以买下来。”陈志文点点头说道，120万美元不多，就当买个猎场也无所谓了，不过也不能随便买，至少确认好没被坑，以及法律方面没问题才行。 “好，我立刻准备好资料。”莉莉丝大喜说道，这么大的交易，没想到居然这么快就有希望了。 “莉莉丝，这位陈先生可是非常大方的人，而且对南美洲的农场很感兴趣，你这个小地方只是试试水玩玩罢了，不出问题，以后还可以找你买更大规模的。”亨利摩根笑说道。 “放心，我莉莉丝从来不坑有钱人。”莉莉丝非常诚心的说道。 PS：求月票 (本章完) 253 布局天水围 “你在阿根廷买了一个农场？比港岛还要大？”回到香港后，老爹陈天福知道自己儿子在南美洲的操作后，惊讶的问道。 “港岛才多大？比港岛大的农场全球多的是，不过我那个不算农场，只能说有着成为农场的根基，想将那里开发成合适的农场，没个千万美元砸进去，是行不通的。”陈志文耸耸肩说道。 港岛的面积，不到80平方公里，而自己买的农场，差不多有200平方公里，面积足有2.5倍了，但在全球范围内，这种大面积农场还真的有很多，有的农场的面积，甚至比整个香港（3000平方公里）还要大。 不过这也是只是面积，实际不太可能全部作为农场，这投入成本太高了，这种大型农场的主人也只是将这种改成牧场，野生放牛，或者这改造成风景区，做旅游业务。 “千万美元？那也值得啊，这么大的土地。”陈天福作为从内地过来的华人，哪怕在香港待了几十年，还是对土地有着不解的情节。 “投资太大，有这个钱还不如以后有机会投资国内呢？南美洲那边，以后资金足够的话，作为牧场其实不错，投资低很多，风险也小多了。”陈志文说道。 将一片土地，用来放牧的成本要比改造成农场要低的多，因为后者需要大量的水，水既是资源，也是需要大量投资来进行全方位覆盖式的运输，基建成本就高多了，牧场就简单多了，动物有的喝就行，都不需要喂，动物自己会走过去。 “国内能投资农场？”陈天福问道。 “也许未来可以吧。”陈志文想了想说道，他记得改开初期，外资是可以去投资大范围牧场农场甚至林场的，不过别想在内地已经有成果的地方投资，是那种还没开发但是国内又没资金投入的地方，开发出来后，粮食或者肉奶蛋归外资，合法交税就行。 对于国内来说，反正地放在那没人开发是0收益，有外资来投资还可以获得外汇、就业以及国内比较缺的粮食肉类等等。 当然，初期政策也是需要合资的，也就是国内当大头，一般是51%，就是汽车行业也是如此，这一年，国内频繁派人去海外拜访通用、福特、奔驰、宝马、大众、丰田、雪铁龙等国际汽车品牌，同时也邀请这些大汽车公司来国内参观，就是想在汽车领域进行合作，国际上关于这方面的新闻有一些，香港这边自然也跟着报道。 虽然改开政策还没正式公布，但现在的趋势，外资能去投资也是迟早的事，香港这边的商人其实基本上也都感觉到了。 “那好，那你就别花这个钱在南美洲了，那边玩玩就行，还是主要以后在国内吧，语言沟通都方便多了。”陈天福连忙说道，他可是知道现在内地缺粮缺肉的，更缺资金，既然儿子有兴趣搞搞农场牧场，那还不如去国内。虽然可能对儿子来说只是兴趣，但这个兴趣去了国内也许就能帮助上万人。 “我投南美洲，不是为了农牧场这种生意，主要是那边的地是永久性的，只要我拉上美资一起购买，那财富就是永恒的了，这个世界什么地方都能造出来，包括香港的房子也可以越建越多，但能种粮食的土地，特别是本身能够留住雨水的土地，面积是永远不会变的，甚至只会越来越少。”陈志文解释道。 陈天福想了想说道：“你这么说倒也有点道理。” “国内，如果以后有需要，我也可以投入，红牛那边，已经有了准备大规模进军食品领域的规划，以后说不定也可以与内地合作。”陈志文想了想，还是安慰一下自己老爹比较好。 “我听说红牛做薯片了，还准备进入其他食品领域？”陈天福好奇问道。 “对，这是红牛内部的决定，他们内部商量，看好奶业市场，准备从牛奶国际那边挖团队过来，做奶业业务，如果他们能够做起来，我也可以再重投资帮他们扩大。”陈志文回答道。 不管是红牛还是美的乃至其他几家地产公司，陈志文也只是关注主要核心业务，其他方面，他也只需要定时知晓情况就行了。 比如美的，之前内部就决定借用星河贸易在欧美超市的关系链，开发了一些厨房电器，规模也不大，养了几百多人，一年营业额也就几百万港元。 陈志文在知道后也没反对，你们自己随便玩就好，如果表现一般，那就继续一般下去，如果表现的好，那他就会投一定的资金与资源去进一步发展。 红牛也是如此，陈志文只定下了红牛饮料、非常可乐以及未来准备为内地准备的方便面业务，其他的，红牛管理层有自己决定的权利，也就是看好一个市场，便可以投资进入，只要告知陈志文即可，一般情况下，能够被那么多管理层决定去做的，都是有市场或者有机会的，陈志文也不会闲着反对，反正总是要试错的，错了十个，只要起来一个，就是大成功了。 当然，能这么折腾，根本原因还是陈志文在海外零售市场的布局，好市多可以无偿的为香港这边的电器或者食品做推广，要不然，一种吃的东西造出来，没有名气的情况下，想进一家规模不小的超市，可以说是难如登天的。 红牛就是看中了市场对奶业的高需求，于是就准备尝试一下，还有一个原因就是红牛之前的一位中层管理人员是来自于牛奶国际，而牛奶国际在被置地收购后，重心转向了地产开发，牛奶业务就扔到一边去了，因此，让他有了将牛奶团队挖过来的想法。 “奶业啊，做奶制品出口去美国？这个市场可够大的，香港这边可没有这么多奶牛啊？你不可能从国外进口奶粉再做成奶制品卖给美国吧？”陈天福有些好奇的问道。 “先拿下香港市场再说，美国那边虽然有好市多的帮助，但还是比较遥远的。”陈志文耸耸肩说道：“而且香港地方其实还是有的，红牛已经准备在天水围买下一片大面积土地来建奶牛养殖场，不过港府直接否决了这个方案，现在准备从天水围大地主赵家那里买地了。” “天水围？那里可以倒是可以，但养牛的成本肯定非常的高？你是准备借机再囤地吧？”陈天福一脸不信的问道。 “为什么要二选一，我不能两个都要吗？”陈志文笑了笑说道。 “可天水围那种地方，那么偏僻，真的有地产开发价值？”陈天福好奇问道。 “你说20年前，九龙除了尖沙咀与红磡这些靠近维多利亚海港的市镇，其他地方有开发价值吗？”陈志文反问道。 “你这么一说倒是有点道理了。”陈天福也点点头说道，在20年前，那时候他也才刚刚进入地产市场，基本上所有的公司都是在港岛讨生活，少量小公司或者混的不好的才来尖沙咀或者红磡。至于元朗、沙田等等，都是一些土著或者流民居住的地方，连港府都不愿意在这些地方搞行政机构，实在是油水太少了。 但现在，元朗、沙田、奎湾、屯门都成了很多地产公司的最爱，港府的政策也开始向这些地方转移，意图以这些城镇为中心，兴建新的居住区。 十几二十年后，天水围会怎么样，还真难说。 “以现在香港的情况，十几年内是发展不到天水围的，所以我买下来给红牛那边养牛或者建奶厂都可以，至于等以后需要的时候再改就行了。”陈志文说道。 后世李嘉成的四大围村，他已得其一，就是即将进行最后预售的黄埔花园，按照估算，预售之后，整个和黄集团能够净赚12亿港元外加一个大型的自持商业广场。 而剩下三个，其中两块地都位于港岛，也就是港灯迁移走之后留下的两座大型发电厂厂址地皮，现如今，陈志文已经下令证券部门在慢慢吸纳港灯股票，等一段时间之后就会下手，而这两块地只能等到发电厂迁移后才可以开发，至少要到80年代中期。 最后一个则是在天水围的“嘉湖山庄”，这块地是在90年代才开发。实在是因为这里太偏僻了，只有等到香港港岛、九龙、新界南部的房价太贵了，部分港人才不得已前往天水围定居。 也就说，现在买下这块地，的确还需要很久才能开发，现在意图在这里买下一块地，就是为了以后考虑，而且天水围与未来的深海市靠的非常近，很多方面就会方便不少。 “可是新界，有个租期问题，你不考虑一下？”陈天福问道。 “这对我来说，从来都不是问题，现在内地意图将工作中心转为发展经济，这个时候，迫切需要香港这边的经验及一定帮助，而且香港正好可以作为国内与海外的一个中间桥梁，香港肯定会一直这样稳下去的。”陈志文笑了笑说道。 他知道历史，自然对这类事情是一万个放心。 但香港这边的很多人可不知名想，谨慎一点的，会将资金全部投向港岛，因为这里不在限制范围内，还有更害怕的，直接撤资准备跑路了。 “行，那这样也好，天水围那边面积够大，你用来养牛倒也可以，反正饲料从海外进口就行了。”陈天福点点头说道：“就是赵家那群人，能不能说服他们，恐怕有点难度了。” “是啊，之前红牛的人主动去交流了，他们没表态，估计是想待价而沽了。”陈志文笑了笑说道。 天水围，在香港是最偏僻的地方之一，但这里的土地也不是无主之物，一个传承百年的赵姓家族拥有这里，据传他们家族是明朝官员后人，在明朝灭亡后便来到了这里，一直定居，因为地方偏僻，从19世纪英国鬼佬来到香港后，也没怎么管这边，赵家也就一直安稳的掌控着天水围接近5平方公里的土地。 不过，这片土地不要说商业价值，连农业价值都没有，倒不是土质差或者没水，而是没人种植，再说，香港的粮食、蔬菜、肉类都是来自国内，赵家即使在香港有地，也不可能在成本上拼的过国内的货物价格的。 “难道也是想开发房地产？”陈天福问道。 “整个香港谁不想呢？”陈志文笑了笑说道：“过几天我约他们家主出来，聊一聊，总会有个价格能让他同意的。” 时间很快就到了7月10号，香港已经进入了夏天，烈阳暴晒之下，马路上已经没有太多行人了。 “陈生，按照我们的估计，到了明年年初，海港城就可以营业了。”九龙仓的负责人赵立林进行了一个月一次的例行汇报，这是陈志文旗下几家非核心业务公司的常规操作，没什么大事情，按照自己节奏发展就行了，然后一个月汇报一次各种事情的进度。 “好，进度没问题，保证质量就行了。”陈志文点点头，入主九龙仓之后，他可不像怡和那样以龟速在开发海港城，而是与华资几家公司联手开发了几块九龙仓的非核心地皮，获得资金后，要求建筑及装修公司一天24小时三班倒的开工，以保证以最早的时间开业。 哪怕是80年代初，这个海港城一年的租金也有三四个亿的收入，扣掉运营成本，也有个一两亿港元收入，这足以让九龙仓，彻底摆脱资金问题了。 “好的，财务报表已经交给了总司财务部。”赵立林接着说道，一般自家老板只关注重点项目的发展情况，至于财务这类事情，基本上都是由总公司财务部审核，老板一般不会过问，除非有单独的重大投资项目。 赵立林走后，陈志文心情一片大好，海港城一旦开业，将会震惊整个香港，其吸金能力，远超中环的很多摩天大厦，连经常在中环这边购物的人群，很大一部分都被海港城吸引走了，毕竟，香港的夏天、雨天，会严重影响在中环各个商厦之间购物的人群，但可影响不了全部室内购物的海港城。 过了一会，星河集团负责人许金宏带着一位身材魁梧的中年男子走了进来。 “陈生，这位就是天水围赵家家主赵德丰，赵生，这位就是陈生。”许金宏进来后，相互介绍道。 “赵生，你好。”陈志文点点头示意道。 “陈生，您好，久仰您的大名了。”赵德丰礼貌的说道，虽然眼前之人可能年纪比他小很多，但在香港的地位，可是基本上前五了，这还是在算上政界的人了。 “请坐。”陈志文示意道，几人来到了落地窗旁边的沙发上，隔着落地窗，可以看到半个香港、维多利亚海港以及对岸的一堆建筑群，视力好的话，还能看到悬在空中飞行的海鸥。 年轻女助理走了过来，询问后便去准备相应的茶叶。 “赵生，我想红牛以及星河地产的人已经提前与你沟通过了，我们想要收购你手上位于天水围的那一片土地，今天邀请你到这里来，就是想听个准话，你要什么样的条件，才肯出手那片地？”陈志文问道。 PS：求月票 (本章完) 254 伊利奶业 “陈生，天水围的地皮，却是不值钱，但面积足够大，怎么估值，也的确很难定下来，不如我们可以学习香港最传统的合作模式，我出土地，陈生出资金，我们一起将天水围建成香港的一个新市镇，正好现如今，港府也有意将香港的人口转移到其他市镇，而且天水围那边有很多从内地进入的新移民，陈生将您旗下的工厂也可以搬过来，还可以解决就业问题，一举数得了。”赵德生有些小兴奋的说道。 “赵生这番说词，看来已经有了非常完美的构思了。”陈志文笑了笑说道：“只是，可能要让你失望了，红牛想要收购天水围，不过是想在那里兴建大型养牛场，外加奶业加工厂或者奶粉加工厂罢了，不过有一点你说的很对，内地过来的新移民，的确可以在这里就业。” “陈生，香港这个地方，最赚钱的永远是地产行业，牛奶或者奶粉能赚几个钱？我们何必舍近求远呢？”赵德生说道。 “地产当然更赚钱，但只能在港岛、尖沙咀、红磡、元朗或者沙田，但新界那边，恐怕很难，不说租期问题，就算是我或者其他地产商人又或者港府，真的准备投资新界，也不可能在天水围，那里太偏僻了，我选择在那里，就是因为整个香港，天水围是最没有可能发展地产业务，而且我的产业需要产业链以及大量熟练工人，更不可能迁往偏无人烟的地方。”陈志文淡淡的说道。 这一点，的确是千真万确的，没有忽悠。 后世90年代，房价高企，加上李嘉成在天水围兴建了嘉湖山庄，让很多港人觉得天水围有点希望，所以都去那里置业购房，不过很快就发现，这里根本不可能如元朗、沙田这类地方一样发展，哪怕地铁来了也没用，实在是太偏僻了。 当然，还有一个原因，就是开发这里的李嘉成与港府签了垄断协议，不准其他资本来投资，导致天水围没办法吸纳其他资本，但这也只是外因之一，真正的原因，还是想从头开始建一个有循环能力的市镇，需要大量的资金，而因为远离香港繁华区，又很难从中获利，除非有自己的产业，能够从外界获得资金，来激活地区经济。 理论上来说，想发展好天水围，只有两个方法，一个是港府投入大量资金进去，但港府的财政收入也是有限的，那么多已经正常发展的市镇也都需要资金，而且投入产出比远超过啥都没有的天水围。 第二个就是陈志文将自己的部分核心产业迁往天水围，让这些产业成为当地人的核心收入，然后带动第三产业发展，形成循环，理论上也不是不行，类似红牛也不需要很复杂的产业链，或者美的的部分产业，本地没有产业链都没关系，旁边深海市未来肯定有。 但这种做法，其实就是以美的或者红牛的利益，来养活本地一群人，除非天水围是自己的，或者至少部分是自己的，要不然，他才不会做圣人来养肥其他地产公司。 而且，无论怎么说，即使想发展天水围，也是90年代之后，因为80年代这里不会有任何开发价值，用来养牛，当然也赚不到钱，但总不能买了这么大地放在那空着十几年，然后再开发？ 还不如将这里变成香港的牧场，然后合适的时候再顺应港府要求开发新市镇。 “陈生真的不再考虑一下？”赵德生问道。 “听说赵生与李嘉成也在讨论合资开发天水围的事？”陈志文突然说道。 “陈生怎么知道？”赵德生大吃一惊，这件事知道的人并不多，而且也在秘密进行。 “李嘉成的能力的确很强，但他改变不了天水围的交通情况、也改变不了没人愿意去天水围，任他再会经营，也不可能成功，房地产的本质，是人，没有人愿意住在一个地方，神仙来了也不可能将这里开发成功。”陈志文笑着说道。 “现在的确不太可能，但未来就难说了，陈生认为对不对？”赵德生接着问道。 “这句话我赞同，但这个未来是多久？元朗在20年前，也没什么人气，但还是比今天的天水围强多了，也就到了今天，元朗才开始有了大量的人气及资本，但想发展好，可能还需要十年时间，那赵生也愿意再等个三十几年吗？或者，你现在留着这块地，准备留给自己的孙子辈再开发？”陈志文笑着说道。 “.”赵德生紧皱眉头，仔细的思考着陈志文的话。 陈志文接着说道：“想开发天水围，最基本的问题就是交通，要么港府修一条一级公路连通天水围与九龙半岛，但这中间有大量的山地，修路的成本非常高，保守也要十个亿，相当于目前港府财政收入的一半了，或者建个地铁，但这个投入更高，你觉得港府会在多少年后做这件事，又或者你指望李嘉成来做这件事？” “陈生分析的有点道理，只是，天水围的土地，是我们家族传承百年的祖物，如果要卖的话，红牛公司之前报的价格不太够。”赵德生犹豫片刻，说道。 陈志文笑了笑说道：“可以，你说个价，只要合理，我都可以同意。” “其实，我们不是要钱，而是想要固定资产，不说在港岛，最起码要在尖沙咀或者红磡。”赵德生想了想说道。 “物业？也可以，这样吧，我会安排人将我旗下一些物业或者地皮的信息整理好给你，你自己选择，到时候，会有专门的律师与你沟通交易的事情。”陈志文想了想说道。 香港的物业，他虽然看重，但除了核心资产，如中环、金钟、尖沙咀的大厦、海港城、黄浦广场、黄浦商业区的十栋大厦等等，其他的，对他来说都是可以随时交易的现金，合适了就可以交换。 现在的天水围固然是一文不值，但哪怕未来不能开发成新市镇，在香港持有5平方公里的土地，那么拿几个小物业去交换，还是很值得的。 “好，那我就先告辞了。”赵德生见暂时达到目的，便起身告辞。 中午，陈志文约了红牛的负责人秦志豪以及星河的许金宏，一起在楼下食堂吃了一份员工餐。 星河集团总部的福利，比美的的工厂更强，就说食堂，这里采用的是自助餐模式，所有员工都可以放开了吃，不过不能浪费，一旦发现浪费或者将食物带走，会有很严重的处罚。 陈志文挑选了几个鸡翅、小香肠、牛排、牛肉炒饭、蔬菜汤，这里毕竟是员工食堂，不可能搞什么豪华海鲜自助，里面的食物也都是普通人常见的食物，最奢侈的就是牛排了，需要单独支付2港元才能获得，其他就是常见的猪肉、鱼类、蔬菜等等。 一直以来，陈志文吃的都是山珍海味，偶尔吃一点这类普通食物，倒也很不错。 “赵德生那边，我感觉应该没什么问题了，准备好去那边养牛吧，老秦。”陈志文喝着橙汁笑说道。 秦志豪问道：“那李嘉成也在与赵家商谈合作，不会出什么意外吧？” “我看那赵德生已经犹豫了，其他他们赵家一直不肯接受这个现实，港府是不会开发天水围的，我要是港督，有钱为什么不投资元朗、沙田？甚至新界南部任何地方都比天水围要合适，百年前囤地是对的，可惜屯错了地方。”陈志文笑了笑说道。 很多华人家族在百年之前来到香港之后都开始囤地，港岛以及维多利亚海港那边早就被英资控制了，于是大家就选择其他地方，牛奶国际公司在尖沙咀、铜锣湾囤积了大量土地，当时主要目的是养牛，但到了70年代就变成了巨富，可惜被置地给吞并了。 赵家屯的地最大，5平方公里，虽然都是沼泽池塘，但总比山地强多了，相比于3000平方公里的香港，这个土地足有香港的0.16%了，可惜位置太偏了。整个香港，也就手握大量优质实业产业的陈志文，才有能力激活这个地皮，港府都不一定行，后世的天水围，可是一直被称为香港的贫民窟。 “但我们去那边的话，交通也不太方便。”秦志豪说道。 陈志文说道：“陆路不行，但水路可以，九龙仓旗下的天星小轮，可以购置几条货轮，将货物送到天水围那边，和黄可以在那边开一个小港口，以后奶业工厂的设备、活牛或者饲料，都可以从港口进入，这样效率也就足够了。” “这倒可以，制奶工厂或者养殖区的师傅，香港这边还有有一些，都是曾经牛奶国际的人。”秦志豪说道：“这样的话，基本上就没什么大问题了，只是能不能盈利，就难说了。” “购买天水围土地的资金，由星河来出，地归星河，后续平整土地的钱也是星河出，不算入你们投入，不过可以免费给你们用，你们不要碰地产这一块，安心做好自己的事就行了。”陈志文又说道。 自家的红牛公司及美的，是有专门方向的，比如红牛，可以做各种饮料、食品甚至粮食都可以碰，但其他的不行，安心利用自己的优势，发展各类产业就行了，特别是地产行业，一旦涉及就可能看不上实业了。 美的也是如此，就是因为这些实业公司，在发展初期，利润还真比不上地产，美的的街机，几乎垄断全球，一年的利润可能也比不上香港的两栋大厦值钱，不过长久来看，实业公司发展的好是可以指数级发展的，而香港的地产公司，到了置地这个级别基本上就只能在湖里称王。 “我也不懂地产，有许生来操作就行了。”秦志豪笑说道：“如果这样的话，那应该没什么大问题了，就等着赵家出售地皮了。” 陈志文接着说道：“那怎么与现在置地旗下的牛奶国际竞争，你想过了没有？” “这个其实不难。”秦志豪说道：“置地在收购牛奶国际后，主要就是为了牛奶公司的那些土地，而不是牛奶业务，这几年来，他们的服务能力越来越差，又有很多人离职，已经引起了很多香港市民的不满，我们只要抓住这个机会，就一定可以取而代之，除非置地回过神来再投入资金与我们竞争。” “好，这你不用担心，置地如果投入资金，我也会跟着投。”陈志文笑了笑说道。 “其实，如果不是我们与怡和系的关系不太好，我早就直接去上门提出收购牛奶公司的牛奶业务了。”秦志豪有些尴尬的笑道。 “竞争也是一样的，只要我们够强，他们够聪明的话，就会放弃的。”陈志文笑说道。 在与香港各方资本竞争或者收购过程中，陈志文还有一个绝对优势，那就是知道未来，他知道现在自己在做的事或者要收购的公司在未来价格会很高，所以，他很舍得投入，但对手们可不知道，他们需要计算各种现在的得失以及不确定的未来，那么在胜券不是很大的时候就很容易放弃，哪怕双方资金规模差不多。 或者说跟打/架一样，谁不怕死，谁更可能赢. “香港的鲜牛奶业务，在巅峰的时候，一年下来也有上亿的规模，利润也比较可观的，只是明显比不上房地产。”秦志豪说道。 “没想过做海外生意吗？香港的市场毕竟是有限的？”陈志文问道，在香港，除了地产金融及部分出口产业，想赚大钱就真的得垄断一个细分市场，要不然只能说能养活自己。 秦志豪想了想说道：“鲜奶这种生意，发达国家基本上都有，太穷的国家没市场，只有那些正在发展的经济体才比较合适，如果要向外扩张的话，湾湾是个不错的选择，他们的经济是10年前的我们，孩子也多，本土也没有很大的养殖业。” “这也可以，以后有机会去看看。”陈志文点点头说道，养牛么，自然是借口，去囤地倒是真的，湾湾未来的地价价格可不便宜，等到亚洲经济起飞的时候，湾湾大城市房价的涨幅，也就只是比香港差一点罢了。 当然，让他去湾湾搞房地产，是没什么兴趣的，但如过只是转手一卖或者拆迁就能大赚一笔，他也还是乐意参与的。 这样一来既可以发展奶业，也可以在未来获得足够的资金，再去进一步向其他地区扩张，这样一来，奶业公司可以自己独立自主，也是好的。 “好。”秦志豪说道。 “对了，你这个奶业公司，名字取了吗？”陈志文又随口问道。 “还没有，目前我们内部人还在讨论这个名字叫什么才好，目前的候选名字是香港奶业集团，陈生觉得怎么样？”秦志豪问道。 “不行，不要带地方的名字，不然以后没办法国际化。”陈志文想了想说道：“我取个名字，就叫伊利吧，伊利奶业，比较上口一点。” “伊利？那好，就这个名字。”秦志豪点点头说道，老板都发话了，那就只能是这个名字了，而且本身这名字也没什么问题。 PS：五一放假反而比上班还忙，今天就一更了，求个月初的月票，谢谢大家支持。 (本章完) 255 送上门的大投资 “内地这个市场你有没有考虑过？”陈志文又问道。 “内地？我们的产品进不去啊？”秦志豪愣了下。 “现在进不去而已，以后说不定有机会。”陈志文想了想又说道：“这些是有点扯得太远了，你先将香港内部的市场先拿下来再说吧。” 其实80年代，国内不缺牛奶，只不过问题就是，很难保证运输过程中不变质，这就导致了，靠近养牛场的地方的人，牛奶喝到吐，可能比喝开水的成本还要低，而远处，哪怕是一些城市内，有钱也买不到牛奶。 这个问题，需要依赖一家在欧洲名叫利乐包装的公司，这家公司是全球最顶级的饮料包装设备提供商，拥有最先进的无菌杀毒技术，可以使牛奶、酸奶进行杀菌后密封处理，一般能保持半年保质期。 只不过这类设备很贵，以80年代国内的外汇情况，是不太可能买这种设备的，而如果伊利奶业发展的好，那就可以去内地做这个生意，或者在内地建牛奶工厂，自产自销。 内地的奶业，可是一个超级大市场，后世的蒙牛+伊利，自己能够拿到其中之一的产业，就很不错了，而且自己有海外终端零售优势，只要能够在国内做的好，也许还能做成奶粉出口，再差一点，奶制品也行，当做零食。 这不过些东西太遥远了，陈志文也只能做个长远目标，至少这个方向是可行的。 “好，那我就安排之前牛奶国际的员工，去海外选购设备及奶牛了。”秦志豪说道。 “行。”陈志文点点头说道。 “还有一件事，陈生，我们的方便面也已经开始出口日本与美国了，从目前得到的反馈来看，不算太理想。”秦志豪有些惭愧的汇报道。 “意料之中，又不是什么新鲜食物，日本那边都有着几百家泡面公司，美国又没什么吃泡面的文化，我们卖的不好，也是意料中的事情。”陈志文无所谓的说道。 方便面这玩意，日本是始祖，玩了20多年了，外来玩家想进去太难了，至于美国，那边就不吃方便面，就算日本的方便面第一品牌，在美国也卖不出去多少，最后只能将方便面改成汤，卖给美国人配着喝。 方便面的主要市场，还是内地以及东南亚，现在送到日本美国乃至欧洲，不过是为了稳住这个生意罢了，毕竟欧美日购买率购买力再低，这么大的基数，还是能养活香港一家方便面公司的，先活下来，再慢慢想办法做的更好，同时也可以尝试进入东南亚的市场，特别是如果百佳超市在亚洲铺开后，效果应该会不错。。 当然，这也是托了星河贸易的关系，要不然，杂牌方便面想进美国超市，门都没有。 红牛决定与牛奶国际争夺香港奶业市场，的确是陈志文之前没预料到的，既然手下有心，他自然也会支持，而如果成功了，在香港有了产业，那就可以凭借着这方面的技术与经验，未来去国内投资。 国内可是有很多草原的，那里养奶牛，效果应该不错，如果能够在内地做好，那可就获得了一个丝毫不比方便面小的产业了。也许还能够借着成本降低大规模反销海外欧美国家，那就更赚了。 7月20日，赵德丰正式与星河集团定下了合作意向书，赵家以天水围5平方公里的地皮，交换星河地产位于红磡的2栋工业写字楼以及九龙半岛的一间小型酒店物业。 从面积上来看，赵德丰自然亏大了，但现在的5平方公里土地，赵家从这片荒地中赚不到一分钱，就偶尔一些鱼塘里面的鱼，但转换成2栋工业写字楼以及一间小型酒店，就足以让赵家现在的全家人一年躺着净收入几百万港元了，整个家族几辈子都无忧了。 这可能比守着一大片荒地更有意义了，至少对现在的赵家更好。 天水围土地到手后，陈志文也专门去了一趟，最终与许金宏、秦志豪、周家杨一起决定下来工厂、养牛场及港口的位置，其实也只是这块地的一小部分，其他地方还是维持原样，荒废着不开发，没什么商业价值。 这里不会有什么种植，所有的饲料牧草可以从东南亚进口，或者从隔壁的内地，现在也许不行，但改开之后，陈志文记得第一个在蛇口工业区投资的就是泰国的一家专门做饲料的大型集团，正好可以满足自己的需求了。 同时牛奶国际跳槽过来的一些工程师，正在研发着各家公司的设备、报价等等。 所有事情定妥后，陈志文也就放手让手下们自己操作了，这些未来的潜力业务，他也只是指引方向，实际上，就算没有他的指引，当红牛到了一定规模后，也会逐渐的多元化，毕竟红牛本身的热销让它有着与全球大型商超对话的渠道，加上不缺资金与人才，肯定会想办法去做更常见的食物或者饮料，只要有机会，那就会尝试，失败了也没什么，成功了就大赚。 原先历史上的红牛，其实也做过类的多元化，不过不是食品，而是各种体育赛事投资，购买车队、球队等等，方向与如今的红牛不一样，而等到红牛到了财里足够的时候，也是可以往这个方向发展的，不说其他，拿下美国NBA的球队，再培养几个华人球员，那国内的饮料、食品市场等等，可就更稳了。 康乐大厦。 纽壁坚正在向阳的落地窗旁边，惆怅的看着远处维多利亚海港对面的庞大建筑群，那里曾经是怡和集团对于香港未来新购物模式的一种尝试。 早在上一任大班亨利凯瑟克的时代，怡和高层就发现了一个比较严重的问题，那就是60年代之前的购物模式，已经不能满足很多香港本土以及外来旅游者的购物需求了。 原因很简单，中环的商场，都是在各种写字楼内，一般是在下面几层，只是写字楼的面积是有限的，顾客逛了一会就全部走完了，需要去另外一个商场，但问题就是如果碰到太热的夏天、下雨天或者大风天气，那么是不利于各个商场之间相互交换顾客流量的，加上同质化严重，很多人觉得无聊了，反而不来了。 如果每一家商场属于不同的老板，那自然也无所谓，但中环这边的主要商厦可都是置地的，人流量太少，可是不利于置地多加租金的。 于是，整个怡和集团开展了两个计划，一个中区重建计划，将中区的十几栋大厦全部翻新，很多规划重新设计，外加以天桥将所有商场连通起来，这样无论外面什么环境，都不影响顾客在不同的商场之中流动。而第二个，就是在中环对面的尖沙咀，利用九龙仓搬迁港口后留下来港口，兴建香港最大的商场——海港城。 海港城的资金消耗，比置地的中区重建还要多，可惜，辛苦了接近10年，没想到再快收果子的时候被人给抢走了，而且如果九龙仓成功了，还有可能会影响置地的生意。 “咚咚咚”身后响起了敲门声，纽壁坚回头，看见是鲍富达，便说道：“怎么了？” “不算什么大事，但我觉得需要和你说一下。”鲍富达走进来后说道：“最近牛奶公司的奶业部门，很多人提出了离职，影响到了正常运营，所以下面的人报了上来，这只是小事，但这些人去的地方，是红牛新开的一家子公司，名字叫做伊利奶业。” “红牛？陈志文也要进入牛奶供应市场？”纽壁坚听完后顿时来了劲。 “对，而且我还查到，星河地产在北区天水围买下了一大片地皮，准备在那边兴建一个大型的奶牛养殖场。”鲍富达说道。 “牛奶配送行业，规模不算很小，但市场就只有香港，以陈志文的风格，看起来不太像会关注这个行业，估计是他旗下的红牛公司，自己想这么做的吧。”纽壁坚想了想说道。 香港的财团，最喜欢多元化，怡和也是如此，旗下各种子公司恐怕就有上百家，这些子公司可能也有不同的业务，总的说起来，他们这些职业经理人都不一定能说的出来所有的业务。 但他们关注两点便可以控制公司，第一自然是公司的重点业务，第二急速各个子公司的财务状况，财务状况不好，查出是哪个业务造成的，该砍就砍，财务状况一般，那就保持继续，领导也不会过多过问，如此财务表现的非常优异，那说明极有可能成为主要业务之一，那么自然会受到重视。 他们已经熟悉了这些套路，加上纽壁坚也对陈志文的发家史及日常商业行为有所研究，可以得出这个答案。 “问题就是，如果这个伊利与牛奶公司竞争起来，我们该怎么办？”鲍富达说道：“这几年，我们可是在终端牛奶售价上涨了不少价格，如果伊利走低价甚至成本价，我们就麻烦了，这可是陈志文经常尝试的方法。” “先看吧，奶牛也没那么快产奶的，再过半年，怡和的海外情况就要好一点了，到时候我们再根据情况来看吧。”纽壁坚说道。 “行。”鲍富达点点头，其实牛奶业务，不过是整个置地的边缘业务之一，如果不是涉及到陈志文，他根本不会太重视，谁敢挑衅，直接镇压就行了，但话说回来，也就陈志文，才会莫名其妙在香港奶业市场已经被其他人控制的情况下，还要专门花钱买地建养殖场来进入这个市场，理论上来说，一般人成功的概率是极低的。 7月26日，星期三。 这段时间比较悠闲的陈志文，亲自来到了启德机场接一个人，正是好市多目前的总经理皮尔斯。 “艾瑞克，好久不见了。”皮尔斯见到陈志文，立刻来了一个雄厚的拥抱。 “皮尔斯，我怀疑你的年纪，只有50岁了。”陈志文笑了笑说道。 “哈哈，我倒是希望如此，可惜，这只是表面，我的身体还是不如以前了，刚刚坐飞机，可是有点不太舒服的。”皮尔斯笑着说道。 “碰到气流了？”陈志文问道。皮尔斯可是目前好市多的核心人物，每次出行，可都是头等舱，之所以不选择私人飞机，就是因为目前太小的私人飞机，碰到一点气流都能颠的翻天倒地，就是他这个年轻人都有点受不了，特别是长途飞行，还不如选择波音747的头等舱。 如果觉得一个位置还是拥挤了，那可以将整个头等舱包下来。 “一个小气流，但是他们都没事，就我难受，哈哈，毕竟是老了，比不了。”皮尔斯笑了笑，随后说道：“艾瑞克，这位是伯尼.马库斯，我这次来香港，主要伯尼一个很好的创意，需要投资。” “你好，马库斯先生。”陈志文点点头，握手说道，之前电话里，陈志文就知道皮尔斯来香港的目的，只是电话里说的不是很清楚，只知道眼前的伯尼，有着一个非常好的创意，但是缺资金。 之前绞尽脑汁，他也不知道这人是谁，至少在后世不是很出名，但既然被皮尔斯看好，多少有点能力与人脉，如果要投资的话，自己投资一点也无所谓，失败了也没多少钱，成功了说不定还能小赚一笔。 “您好，陈先生，叫我伯尼就行了。”伯尼马库斯回握说道。 “好。”陈志文点点头。 皮尔斯说道：“我们还是去一个安静的地方来说吧，伯尼已经准备好了计划书。” “行，那走吧。”陈志文点点头说道，涉及到投资，在路上说，总是不好的。 不一会功夫，一行人便到了星河大厦最高层的一间会议室内。 伯尼从公文包中取出一叠文件后，说道：“陈先生，这是我最近两年一直在构思的一种商业模式，与好市多在很多层面上很像，不过，主要的经营方向是各种家具、建筑材料、工具等等。” “家具？建筑材料？”陈志文眼神一亮，立刻将文件接了过来。 不得不说，眼前的伯尼，准备还是很充分的，光是这个商业文件，居然是粤语与英文双行的，这让陈志文方便了很多，虽然他懂英文，口语也不错，但不代表可以很轻松的看这种专业的商业文件，看多了他也会头疼。 一旁的翻译也得到了一份备份，她不负责看商业内容，只负责看文件翻译有没有问题，避免误会。 “对的，这是伯尼根据美国特殊的国情，构思出的商业模式。”皮尔斯笑说道：“在美国，一个家庭一个小东西坏了，维修的成本特别高，主要就是专业的人工贵，很多东西其实一般人也能自己弄弄，但买不到对应的东西，比如一块木板，最终不得不找人，这个代价太大了。 所以，这个新商业模式的逻辑，就是提供各种家具的部件、材料、外加各种工具，这样的好处就是运输成本低，因为只需要运输木头而不是空心的柜子，光是这一点，我就很认同，艾瑞克，你觉得怎么样？” “很不错的想法。”陈志文点点头说道。 这何止不错啊？这就是后世另外一家加剧材料垄断零售巨头家得宝啊？想不到居然主动送上门来了。 PS：月初求月票 (本章完) 256 未来的家居零售巨头 说起零售行业，所有人第一个想的就是沃尔玛、家乐福、大润发这类生活连锁超市，但实际上，生活超市只是零售行业的一部分，当然，是较大的一部分。 其他零售巨头行业还包括药品、家居、电器、电子产品等等。连屈臣氏的化妆品行业也算之一，种类非常繁多。 而在后世，家具行业最大的巨头，则是家得宝，这家公司也才成立于70年代末，只是并没有成功开拓国内市场，因此国内知名度很低。 据说，家得宝的创始人，创业前期，就是花了很长时间研究好市多，才独创了属于自己的商业模式。 “你们是怎么认识的？”陈志文问道。 皮尔斯笑道：“伯尼以前是美国一家家居品牌HANDY DAN的职业经理人，担任CEO的职位，与我认识已经很多年了，去年，他从HANDY DAN离职，想做一家属于自己的家居公司，原本他是想在好市多内租一片地方，但我觉得不太好，因为好市多是会员模式，专心服务于VIP会员，会员数量比起传统超市要少不少，这里面需要购置家居的可能并不多，不符合他的商业需求。 后来，他在好市多观察了几个月，一直在摸索学习好市多的商业模式，最终他自己想出了关于他自己的商业模式，后面就让伯尼来介绍吧。” “好。”伯尼点点头说道：“陈先生，我在好市多工作的这段时间，与很多顾客进行过沟通，发现他们很多时候都想购置新的家具，或者家里需要小装修一下，但这里面的成本太高了，一个普通的衣柜，在美国都是三五百美金，哪怕是好市多独特的采购模式外加运输一体化的模式，也没办法降低太多成本。 这里面根本的原因，就是从制造工厂到终端销售地点，运输成本太高了，第一就是柜子体积很大，太占空间，一个集装箱也装不下多少，偏偏哪怕装满了集装箱，也没多少重量，可能只有一两吨，但运输成本却跟其他货物几十吨差不多。 第二就是木柜已经是成品，外观都已经处理过，不能受损，不能磕碰，不能晒太阳，不能淋水，为了保护外观，在装卸货、运输甚至在超市仓库里面，也得非常小心，这些最终都会转移到成本上。 而且完整的衣柜，从超市送到客户家中，也需要不少成本，搬运太麻烦了，很费人工，这一块也需要顾客支付。 所以我的方案是，建一家超市，专门治引进做衣柜的木板、连接工具、加工工具、外部的油漆等等配套物品，再加以说明书，任何一个人，都可以将这些材料带回家，然后自己花个一两个小时组装即可，这样一来，超市不用从家具公司采购家具，而是购买各种木板，这种木板价格便宜，运输起来效率很高，一车可以装几十吨，也不需要特殊照顾，防水就行了，顾客购买走了，基本上可以通过自己的车来运输到家里，不需要再额外花钱找人运输。 不光是衣柜，其他类似沙发、床、椅子甚至所有的装修材料都可以这样操作，将能分开的全部分开，以降低运输成本，唯一会增加的麻烦就是需要顾客花点时间来组装。 但美国的很多人都有很多时间，很多人也喜欢自己动手，三五十美元就能买到以前三五百美元的东西，我想大部分人都会非常欢迎的。” “你这商业模式，很不错。”陈志文点点头。 其实，家得宝，他也是知道，包括后世的电子零售巨头百思买，这些都是细分领域的王者，未来每年的年营业额也高达千亿美元的级别。 电子产品零售，与陈志文现在的主业很有关系，等未来资金充分，特别是又有了好市多在这几年的人才培养，是可以再单独杀入这个行业的，成功之后，也可以与美的、星河贸易互补有无，属于是未来需要投资的战略方向之一。 之所以之前乃至现在不投入，一是因为70年代的资金比较紧张，且都有更佳的用途，能够调集资金将好市多做成功已经是能力范围内的极致了。 二则是，现在还没到电子产品大爆发的时代，原先历史上，百思买绝对不是唯一一家做电子产品零售超市的品牌，其他也还有很多，之所以这些连锁电子零售品牌大量出现，就是因为以电脑、游戏机、音乐播放器等为首的个人电子产品的大爆发。 只有到那个时候，大规模投资电子零售行业，才会形成稳定的商业循环，要不然，过早的投资只会是纯粹的烧钱，根本持续不下去。 而家得宝这家DIY（do it yourself自制）家具零售巨头，则根本不在陈志文的考虑范围内，没什么人能够做全部的生意，穿越者有记忆金手指也不可能，顶多有机会的时候，在这家公司上市的时候，可以买一点股票，赚点零花钱玩玩。 但想不到，家得宝的创始人居然与好市多有这么深的关联，而且商业模式可能还是参考好市多这种极简成本控制而想出来的。 皮尔斯接着说道：“艾瑞克，我就知道你肯定也会暂赞同这种商业模式，在第一次听到伯尼的想法后，我都惊呆了，这真的能够节省太多的成本了，如果真的成功，那绝对是家具行业的一个革命，比我们好市多对超市行业的影响还要大。” “我也同意你这个观点。”陈志文点点头，好市多只不过是对原有零售模式进行了优化与少量改革，核心就是减少商品种类，增加对单独商品的采购量以降低成本，同时采用会员制，来锁定会员家庭的大部分采购额度。 但家得宝的商业模式，就是在家居行业掀桌子了，不需要统一采购一样的柜子，直接采购木板、连接机构、油漆等原材料，可能将运输成本降到了以前的十分之一，单看降本这一块，好市多算个啥啊？完全不配做对比。 不过不好的地方就是这种模式不适合欧美之外，因为只有欧美这类国家，人工成本贼高，导致所有人不得不在家里做各种维修工作，这也是为什么，欧美是最大的五金工具市场，因为在亚洲的扳手、钳子、手电转，基本上只出现在工厂里，而在欧美，每个家庭都会有。 这也是为什么家得宝在后世大陆乃至亚洲都没有发展起来的原因，这里的家具、电器都是送上门的，而且运费很便宜。 但只是欧美市场，就足够养出一家千亿美元级别的巨无霸了。 皮尔斯与伯尼对望了一眼，眼中有一定的欣喜，皮尔斯说道：“艾瑞克，伯尼的这个想法是很不错，但想完成这个方案，需要很大的投资，首先要建一个大型超市，不说有好市多那么大，至少不能低于沃尔玛、凯尔特这种普通超市，要不然，空间太小，就放不下太多的商品，衣柜的类型有很多，必须准备很多种类，以供顾客选择，而且衣柜也只是其中一种，其他东西也一样需要大量空间。 第二就是要专门设计，现在在各家超市出售的衣柜、柜子、椅子等，都是有专利的，我们让用户自制也只是提供拆解后的原材料，但还是需要提前设计好的，也不能侵犯专利，而设计好后，也需要专门向原材料公司采购，这方面开始品种很多，量却很少，所以比较麻烦，也就是，需要更多的资金。” “好市多的厂家，也没这种供应商吧？”陈志文问道。 “没有，我们好市多虽然也卖家具，但跟木板厂没有联系，能帮助的不多。”皮尔斯摇头说道。 “那，伯尼，你需要多少资金？”陈志文想了想问道。 “300万美元，其中我自己也会出200万美元，500万美金的话，足够我租两个仓库以及招聘人员外加采购资金。”伯尼显然早有准备，又说道：“至于股权的话，我希望我能够获得70%的股权，因为我需要公司的控股权，这方面我想现在就坦白说清楚，不过出于公平原则，我们可以签一个协议，等到5年之后，我可以归还陈先生100万美金。” “也就是说，我单独借你100万美元，投资200万，然后获得30%的股票？”陈志文简单算了一下。 “对。”伯尼点点头说道。 “你不怕我拿着你的创意，然后单独去开一家这样的公司？”陈志文笑说道。 “因为我相信皮尔斯，皮尔斯给您担保，说您不是那样的人，而且我所说的也只是最基本的商业模式，里面的很多细节，只有我清楚。”伯尼自信的说道。 “其实，所谓的细节，并不是很重要，你这个创意才是最重要的，其他人真的操作，就算没有你操作的好，也可能会有一定的成绩。”陈志文笑了笑说道：“不过，皮尔斯担保的很对，我不是这样的人，这个投资我可以答应，不过借的百万美元就没必要还了，再转换成5%的股票，如何？” 如果全心力投入这个行业，有了这种方法，外加聘请专业人，理论上也是可以成功的，但上限是多少？能不能击败各方巨头成为家居零售业的老大，这概率基本上是0。 将三体的所有剧情大纲都告诉一个普通人，那么他也许能写出一本不错的书，但绝对写不出真正《三体》的那种感觉，因为里面每一个人的描述、每个人内心独白，绝对不是什么人都能写出来的的。 就算有了各种创意又怎么样？哪怕让陈志文穿越到1995年，就能搞出阿里巴巴或者藤迅？没可能的。 有了优质商业想法是一回事，但一步一步的执行下去，并且能够成功，那才是商业大佬，这就是伯尼这种人的价值。 这个时候，蠢货才自己做，还不如投资未来的成功者，况且，这还不是未来会被限制的高科技产业，完全是跟着创始人一起吃肉的。 当然，谈判是谈判，还是得给予对方一定压力的。 “陈先生，给您40%的股份，我就失去了绝对的控股权，而且在未来，我的公司，还是需要再融资以及上市的，这不利于我安心的经营。”伯尼说的比较委婉。 “明白，但是这样，我可以放弃这10%的投票权，都给你，而且如果以后融资或者上市，我手上的股票，也就被稀释了，这一部分自然会减少，我可以告诉你，我只看重经济收益，对于管理权我没兴趣，就说好市多，现在的规模在美国已经算是小有名气了，但是我也不会参与管理，香港这边，才是我事业的重心。”陈志文说道。 虽然美国那边有很多“黄金”产业，但他不会追求控股权的，除了一个好市多，这也是因为皮尔斯年龄已大，且当时就有了出售公司的想法，所以他才收购下来，拥有了绝对控制权，要不然，如果皮尔斯跟伯尼一样正当年轻，那他绝对只会投资。 除了好市多，其他产业他都会以投资的方式进行获利，而不是经营，比如苹果以及未来的高科技产业，传统行业也是一样。 当然，美的、红牛等在美国的分公司不在这个局限里面，或者以后资本雄厚了，收购一些成熟产业，未来肯定会有，这跟从0开始经营是不一样的。 “这样的话，我需要考虑一下。”伯尼想了想，还是没有下定决心。 “不急。”陈志文点点头说道，一般的商业投资，能在一个月定下来已经算是非常快了，陈志文也是知道未来，要不然一个未来不知道什么样的人来到自己面前要投资，他也会考虑很久，还需要派人企业调查等等。 “艾瑞克，我们的星河贸易，有着丰富的采购资源，能不能在这方面帮助一下伯尼？”皮尔斯说道。 “家居原材料暂时不一定行，香港这边并不擅长家居制造，也没有木材加工这个产业链，我会派人去印尼问一问，好市多现在的卫生纸就是从那边采购的，印尼也是木材出口大国，估计美国的很多木头也是来自印尼。”陈志文想了想说道。 在香港搞这个是不现实的，不过也许国内改开之后可以试试，至少现在的国内，木材应该不缺，即使缺也可以进口，自己也许可以采取三来一补的方式，来向国内下这方面的订单，加工成木板而已，难度也不大。 但这至少也要等到两三年以后，不过时间倒也挺搭配的，两三年后伯尼的产业可能就会如当初的好市多一样快速扩张了。 “也是，顶多也就五金工具这一块了。”皮尔斯点点头说道。 PS：求月票 (本章完) 257 竞争时代的到来 木材加工或者说家具加工，陈志文对这种行业没兴趣，也不会花钱投资，顶多未来有机会，以外汇扶持一下国内这方面的加工厂，再激进一点就入个股就行了。 伯尼决定考虑几天，于是在香港待了下来，陈志文作为东道主，自然招待到位，所有来的人都住在了希尔顿酒店，也调过去了几个专业的同声翻译陪同他们在香港游玩。 七天后，伯尼又一次与陈志文闭门协商，最终达成了协议，陈志文单独投资300美元，获得35%的股份，其中5%的投票权转让给伯尼，而陈志文获得条件是未来一次优先再投资权利，也就是下一次引入战略投资者时，陈志文可以跟着一起投资，不过也只是保证股份不会被稀释，35%是在上市前获得的最多股份。 同时，星河贸易将动用自己的资源，为合资公司在亚洲寻找各类合适的供应商，包括五金工具、板材以及其他未来需要的各种家居半成品。 “你这公司的名字，想好了没有？”协议口头定好了，需要签合同，只是伯尼显然还没有想清楚公司名字。 “我想了一个名字，叫做home depot，家庭储藏，就是这个名字太普通了，而且是正常的英文单词，我怕有一定的影响。”伯尼说道。 “用现有的英文单词做名字，这恐怕不太好。”皮尔斯皱眉说道。 “一般的公司是有不好的地方，但家居销售公司，并非人们挂在口中的快消品，应该影响不大。”陈志文说道。 Home depot，就是后世家得宝的英文名，显然伯尼已经早就想好了名字，只是还没确定下来，将常用英文单词做公司名字，会有一定的风险，因为这样一来，其他人就可以合法使用这个名字，比如对手在广告中可以进行影射等等，只要操作的好，完全不会不合法，这就非常尴尬了，后世的谷哥，随着在搜索领域的垄断，人们习惯了说谷哥来代替搜索二字，当时的美国文化部门意图将谷哥加入字典，被谷哥公司强烈反对，最后闹的不得不放弃。 比如苹果，就选择了通用名，但这样一来，如果三星在广告上说一句“苹果不行”，理论上来说，还就没有侵犯苹果公司，当然，实际上美国爸爸可能会教儿子怎么做人。 怎么选择，就看创始人及团队了。 “我就觉得这个名字，会方便让客户知道我们是做什么的。”伯尼笑着说道。 “先发展起来再说，只要你做大了，法务团队足够强大，也就不用在乎这些问题了。”陈志文说道。 “也就，那就叫Home depot吧，我回去美国后就立刻注册公司，然后我再回香港与陈先生签合同。”伯尼说道。 “行，尽快成立公司。”陈志文点点头说道：“如果在租赁物业方面有问题，也可以来找我，我可以买下一些物业，然后低价租给你。” “多谢陈先生了。”伯尼大喜，超市的租金，可是一直困扰他的问题，如果能在这方面获得一定的帮助，那以后经营本身就能省掉不少成本了。 “不用谢，你将公司做好，就是对我最大的谢意了。”陈志文笑了笑说道。 “有了陈先生的资金及资源，我有了更多的信心。”伯尼喜笑颜开的说道。 “哈哈，伯尼，我就说吧，只要你有能力，艾瑞克是一定会投资你的。”皮尔斯也笑着说道。 “还要多谢你了，皮尔斯。”伯尼很真心的说道，他是参考好市多的运营模式，才想出的家得宝未来的商业逻辑，这极致省成本的方法，也是参考好市多的采购模式，只不过他针对家居的模式，进行了优化，让用户自己组装，以节省中间最高的运输及人工成本，还有就是要去掉会员制度，会员制度只适合生活超市这种高频消费。 在商讨了一些家得宝的运营细节后，伯尼告辞离开，因为他知道皮尔斯还有其他事情与陈志文交谈。 “艾瑞克，前段时间香港这边送到好市多的几款薯片，销量都还不错，口味也很好，如果香港这边产能足够的话，可以考虑去进入其他超市了。”皮尔斯笑着说道。 如果在初期，皮尔斯会认为陈志文投资好市多，是为了美国的零售市场，但随着时间推移，星河贸易凭借着好市多站稳脚跟后，又开始在其他零售连锁超市攻城略地，让他也知道了，自己老板的另外一个目的。 “好，听说你们试了上百种口味，才挑出了7种，也要多谢好市多团队的配合了。”陈志文笑着点点头说道。 这就是拥有自己超市的好处，可以不耐烦的进行测试，要不然，哪怕自己的沃尔玛的股东，沃尔玛的管理层也未必会答应这样的要求，而多次测试，大量出货，再获得用户反馈，特别是好市多的用户量本身就很大，且都是回头客，最终能够在好市多内部内卷出来的几款薯片，在外界也会有着不小的竞争力，香港这边的成本控制的也非常低，只要拿出外汇，购买内地的土豆可太容易了，运输成本也低。 “应该的，如果你们有兴趣的话，也可以做点其他零食，比如饼干之类的。”皮尔斯笑着说道。 “暂时算了，这类商品太多了，还是维持以前的采购模式吧。”陈志文摇头说道。 哪怕有职业经理人，但公司的人力资源也是有限的，特别是管理传递过程中也会有损耗，所以1000人能做好一个业务，但1000个人，能做好5个业务就不错了，如果都是潜力巨大的业务，那陈志文会以先知金手指来制定方向，避免无序的扩张造成的巨大损失，但如果都是一堆业务潜力不大的业务，他不可能参与进去，这些业务，根本就没什么太大优势，反而会将公司变的臃肿起来。 按照他的计划，这类商品、轻纺品、服装、生活用品未来都会转移至内地生产，让国内本土轻工业获得大量订单，与其自己亲自上，那还不如让整个国内的无数公司公平的竞争，然后也可以挑选各个产品做的最好的公司进行扶持，再入股，自己只参与投资，坐享部分回报就行了。 几万家企业，不管是国企还是名企，卷出来的基本上都是精英，入股他们，让精英给自己半打工，才是最合适的。 “好吧，这也不是什么大事。”皮尔斯也没在意，又说道：“艾瑞克，记不记得上一次你去纽约好市多的时候，我曾告诉过你沃尔玛投资了一家名叫山姆会员店，模仿的好市多的模式，他们已经开业一个多月了，算是非常成功了。” “所以，你觉得，它会成为我们的竞争对手？”陈志文问道，虽然他是沃尔玛的大股东，但当初他与山姆沃尔顿定好了口头协议，他不会参与沃尔玛的管理，换取星河贸易进入沃尔玛供应链。 这几年来，双方一直合作的很好，陈志文才懒得去过问沃尔玛的事，而星河贸易也凭借着这一层关系外加本身就非常性价比的商品，成为沃尔玛的最大供应商之一，各取所需，长时间一来，每隔一个季度，远在万里之外香港的陈志文会收到沃尔玛总部寄过来的财报，其实就跟上市财报差不多，内部只是最基本的营收、盈利数据，自然也不包括山姆会员店的情况，除非山姆会员店的数量多了以后，这个业务会独立开来，单独出财报。 “不光是沃尔玛，沃尔玛的成功，让美国的很多其他超市，也开始尝试做会员仓储超市了，凯尔特也准备一次性在6个城市开建类似的仓储式超市。这是我们比较担心的地方。”皮尔斯说道。 “其实这也正常，我们开店的数量越来越多，影响力也越来越大，特别是我们开到一个地方，附近范围的超市销量直接受到严重影响，被大型零售集团关注也是必然，不比太过于担心。”陈志文非常淡定的说道。 但凡赚钱的生意，只要做大了，就必然会引起关注，特别是这类民用终端产业，当一家大型超市，在几年内连续在美国各大城市开了约50家分店，每个店面的面积还很大，生意还很好，那凯尔特、西尔斯这类零售巨头就算眼睛瞎了，也能听到一些风吹草动。 而好市多的商业模式，只要花点时间研究一下就会明白，想复制的话，自然也简单。 “你不担心？”皮尔斯问道。 “担心也没用啊？”陈志文笑了笑说道：“没有谁能够垄断零售行业，哪怕是零售行业内的一个细分市场，也不可能，我们只要做好自己的事就行了，现在我们好市多已经优先占领了50个美国大型城市，加上我们的经验以及供应链、物流的培养，这已经是很大的优势了，特别是我们的SMS（超市管理系统），已经在逐步成熟，光是仓库沉余成本就能减少1.5%，你做超市做了一辈子，也知道这1.5%是什么概念了。” “SMS系统，的确有着超过我想象的成就，而且还有着上升的空间，这的确是非常大的优势了。”皮尔斯点点头说道，当初要做SMS管理系统，他也只是认为这会方便运输，但想不到，当大量常用商品数量可以通过大型计算机直接查询到时，用处之大，不可想象。 通过数据，好市多采购部门可以缩短采购周期、仓库那边也可以减少存储，虽然中间也出现过不少错误，但美的公司驻好市多的团队也在根据每次出现的问题来优化软件，而且目前SMS系统也只是针对几百种常用商品，等未来完成更大范围甚至全范围的覆盖，能够降低的成本会更低。 “这还只是开始，现在你们的效率还不算高，等过几年，我想办法向太空站发一颗卫星，覆盖整个北美半球，那所有好市多门店、仓库、货车等信息都可以在瞬间查询的清清楚楚，那才是真正的高效率。”陈志文笑说道。 卫星发射的成本很高，在80年代，需要2-3亿美元，在原先历史上，沃尔玛就在80年代初发射了一颗上去，当时被其他零售公司嘲笑当成白痴，但一年后，沃尔玛的物流仓储成本从之前的总营业额8%，降到了3.5%。 沃尔玛的利润一下子增加了4.5%，要知道，很多零售超市本身的净利润也达不到4.5个百分点，特别是80年代初通货膨胀严重外加油价暴涨的时代，当然，沃尔顿并没有将这些利润分给自己，而是进一步降低超市内物价，形成了更强的竞争优势，一下子就让其他所有超市都傻了眼。 只是他们这些公司，也许也有能力花个几亿美元发射卫星，但发射上去怎么与下面配合，是需要非常丰富的经验的，这就是3-5年的代差，不出意外的话，一旦晚了，就很难追上了。 “卫星？那成本太高了，还不如给我在各个地方开分店呢，现在就是要抢时间了。”皮尔斯笑说道。 “开新店的资金也不会少的，不过还是之前的原则，先培养出足够的运营团队，明年的话，你可以先尝试拿着公司财务数据，找银行融资，花旗或者摩根大通我都有点关系，拿到资金应该不难，就是利息方面有点高了。”陈志文接着说道。 之前他不同意让好市多去银行贷款，一是因为保密，能瞒住零售巨头们多久就多久，二是当时急速扩张外加很多超市刚开，会员不够的情况下财报也不会那么好看，而现在随着时间推移，两个问题都不会是问题，那自然就可以让好市多自己正常发展，而不是总是依赖他的注资。 当然，根本原因还是最近资金需要做准备去做多黄金牛市，等80年牛市结束，资金回流，好市多还是可以获得足够的资金的。历史已经改变，虽然现在的好市多比曾经的要发展的好，但未来怎么样就不知道了，还是需要尽全力将好市多送到会员仓储超市第一的宝座上，那才比较安心。 “那也行，好市多自己去募集资金，那考不考虑上市？好市多现在已经满足上市的基本需求了。”皮尔斯又问道。 “上市的话不急，再过几年吧。”陈志文想了想说道，现在的好市多，也只是有潜力，但还没到非常大的规模，也就没动很多人的奶酪，等规模差不多大了，也就需要引入一些战略投资者了，然后再上市，这么大的蛋糕，一个人独吞，是吞不下去的，自己只要掌握背后的采购链控制权外加股份的一半左右，也就差不多了，而引入的投资者，也会在相关领域，对好市多有着一定的帮助，大家互惠互利。 “好，我准备再继续在东海岸投资10个新店，这次的资金，就由好市多自己来凑吧。”皮尔斯点点头说道。 “尝试一下也好。”陈志文说道，这么多年来，好市多一直不缺资金，其实也是缺乏市场的考验的，自己试试也好，反正再过一年多一点，资金就不缺了。 (本章完) 258 摩根士丹利投行 诸多零售巨头进入会员仓储超市，本身也在陈志文的预料之内，在原先历史上也一样发生过这种事，不过那是在80年代，毕竟原先历史上的好市多，可没有现在的发展的快，这样一来，被诸多零售巨头发现的时间自然要晚不少。 原先历史上的山姆会员店，是在1983年首家开业，而现在则是整整早了5年，现在的沃尔玛也没有曾经1983年的强大，不过变数较多的就是其他巨头，如凯尔特、西尔斯等等，但问题应该不大，毕竟这些公司即使现在比较强，但未来五到十年就会被沃尔玛开始吊打，在会员仓储领域成功的概率也不高。 只要再过不到一年多一点的时间，自己资金充分，那绝对会投入重资，来稳住好市多在这个领域的绝对霸主地位。 几天后，伯尼与皮尔斯返回了美国，在注册好家得宝后，伯尼又来了一趟香港，签下了分股的合约，当天下午，陈志文就将300万美元资金注入了合资公司的账户上。 区区三百万美元，哪怕能够交换未来家得宝1%的股份，也是血赚的，不过为了利益最大化，以及提高自己的亚洲的影响力，陈志文还是安排星河贸易的一个专职团队，一起跟着伯尼去了美国，尽量在家得宝内部，一起参与各类新品的开发，搞清楚家得宝的需求，因为可能现在的伯尼自己也不清楚自己到底需要什么。 需求信息整理后发给香港这边再由这边的团队在亚洲各处寻找合适的原材料厂家，这样也可以尽可能的降低家得宝的运营成本，即使加上海运，亚洲的很多货物，也比美国要便宜的多的多，这也是美国开始去工业化的根本原因。 而之前陈志文对伯尼的承诺仍然有效，在伯尼看中的范围内，星河的人会出资直接买下一个仓库，再低价转租给家得宝，以保证初期的家得宝不困于资金问题，可以快速发展。 时间很快就到了8月。 酷热的天气，并没有影响香港火热的地产市场，如今的楼盘黄牛，比去年还要嚣张，多少人围着售楼处，就是为了获得一个购房资格，因为很多热门的小区，一个购房资格转手就能卖到几千港元，堪比上班半年的收入。 房地产的疯狂，导致很多有点眼光、聪明的人全部放弃了本职，乃至无数工厂老板也“看开了”，与其辛辛苦苦做实业，还不如去炒房呢？ 黄埔花园的售楼处，此刻也一样被很多人包围，密密麻麻的人在S型铁架的限制中排着队伍。 不远处，一处树荫内，陈志文一边喝着冰雪碧，一边问道：“现在黄埔花园的房价到了多少了？” “好的屋型，差不多600港元一尺，差一点的500多，一些尾盘，会以优惠折扣卖给美的、红牛、星河或者和黄内部人，价格差不多在400-450左右，不过数量非常少。”周家杨几乎没思考的回答道，现在黄埔花园是和黄最大的收益来源，除了港口、零售等业务，其他可都是在给这个大型小区让路，他自然很清楚其中的价格。 “差不多是三年前的2.5倍了。”陈志文点点头说道，在75年的时候，地产市场才刚刚从危机中缓过神来，那时候就是港岛的太古城也就买两三百港元一尺，红磡这边更便宜一点，现在都翻了两三倍了。 “以现在的趋势，估计还会涨下去。”周家杨说道。 “不用管以后，按照之前的计划，这两个月时间全部出手，这些黄牛不是喜欢囤房吗？就都给他们。”陈志文说道。 黄牛的存在，其实一直在推动房价的暴涨，因为他们的存在，很多刚需买不到房子，导致价格上升，而一上升，其他想买房或者想投机的人就更想买房了，黄牛也从中获利，地产公司也可以快速套现或者赚更多的钱，房价上涨后，港府也可以以更高的的价格卖地，银行也可以贷出更多的资金。 一个循环下来，几乎所有人都赚钱，连买房子的，都因为买完之后房价再涨而获利。 泡沫般的财富就这样形成了，这个过程中，所有人都“赚钱”了。只有还没有买到手的，看到房价每个月都在涨，就会变的更急，于是也会急着冲进去，这更导致了房价的程序升高。 “好，我会在两个月内，将所有的房子，全部预售出去。”周家杨答应道。 “黄浦广场，也快开业了吧？”陈志文又问道，黄浦广场，就是在黄埔花园前方靠海的一个大型商业广场，类似后世万达广场的关系，广场上方还有几栋写字楼，分别的商业写字楼及酒店，算是对商场的一个补充。 “十月十号开业，这方面我们已经准备好了。”周家杨说道。 “海港城那边，差不多在明年上半年开业，到时候可能会有一定的竞争关系，所以黄浦广场的商业，尽量还是以平民化为主，走性价比的路线，吸引香港本地人为主，这方面，你以后要控制好，不要跟海港城内耗。”陈志文想了想说道。 论商业吸引力，整个香港没有一家能够与海港城相比，在原先历史上，海港城一家的零售额就高达整个香港的7-10%，这可是包含了各种零售超市购物的总数据，而海港城主要走的路线，就是豪华路线，即使内部有非奢侈品，价格也比其他地方高，主要赚的就是海外游客及本土有钱人。 曾经的中环，在一定程度上，也竞争不过海港城，更不要说其他地方了，海港城开业之后，其他所有商业都得学会改变。 “我们本身就靠在居民区附近，除了第一层卖卖黄金化妆品，其他的其实也不贵。”周家杨说道。 “行，以后注意就好。”陈志文点点头说道。 8月，算是陈志文旗下大部分地产公司的节点，星河地产的几个地产项目也到了预售时间，连同老爹的恒义地产也是一样，中环与金钟地铁站的物业在17号预售，一周之内9成出售出去，总金额高达10.7亿港元。 按照原先与港铁公司的协议，恒义地产扣除建筑成本、银行利息等等，净赚1.9亿港元。 各方面的资金，都已经开始回流至自家公司，连恒义一直在民间以投资基金名义吸引游资的募资公司，也增加了2-4%的利息，意图吸纳更多的资金，这一切，都是为了即将到来的金融市场的饕殄盛宴。 时间很快就到了9月，陈志文包下了国泰航空的一家波音737，带着数名精通国际金融以及法务的手下，前往了美国纽约。 亨利摩根亲自来到机场接机，见到陈志文后，笑意满满的说道：“艾瑞克，欢迎再一次来到纽约，我已经给你准备好了盛大的party，最近纽约市正在举行国际车展，有着大量的模特，我已经替你准备好了足够的数量。” “什么叫做足够的数量？”陈志文好奇问道。 “你在这边待几天，我就给你准备三倍的数量，保证每一个都不重样，怎么样？三倍数量够不够？”亨利摩根笑着说道。 “party可以参加，不过其他事情就算了。”陈志文摇头说道，70年代末，美国这边已经出现了多种神秘的疾病，很多年轻人莫名其妙的得了只有没有免疫力的老年人才会得的疾病死亡，而且存在了传染关系链。 目前相关科学家还不能确定是什么情况，但陈志文可是知道这是啥玩意，前几年还没一点动静，陈志文还无所谓，但最近美国很多媒体都在讨论了，虽然目前碰到的概率的确不高，但还是收敛一点吧，在亚洲玩玩就行了。 “这可不像你的风格？”亨利摩根有些奇怪，不过也没有多想，说道：“先去讨论正事吧。” 准备好的车队，将一行人送到了目前纽约市最高的建筑之一——世贸大厦。 “你在这里面办公？”陈志文看着眼前高耸的两栋大楼，问道。 “对，美国的很多银行都搬到这里来了，摩根大通、花旗、高盛都在这里有着分支机构，很多国际律师事务所也一样，在这里办公。”亨利摩根笑着说道。 “好，那进去吧。”陈志文点点头，反正01年还早呢。 一行人来到了世贸大厦南座的60层，这里一个角落是亨利摩根租的，虽然只是一个角落，但年租金也高达百万美元，风景也很不错，可以看到自由女神像以及纽约外海。 “艾瑞克，这是我给你的一个礼物，算是感谢我们多年的合作。”亨利摩根突然拿着一个箱子过来。 “这里面不会是黄金吧？”陈志文看着公文包大小的箱子，笑着说道。 “黄金算什么，这里面的东西可比黄金价值高多了。”亨利摩根笑了笑，随后打开，是一把钥匙，随后他取了出来，说道：“这是我在中央公园附近买下的一间豪华公寓，面积差不多有3500尺，风景也非常好，已经装修完毕半年多了，也没有任何人住过，如果以后你来纽约，可以住在这里。” “一套房子？中央公园附近的房子？”陈志文有些惊讶，不过再一想也没什么，作为美的街机在美国的唯一经销商，哪怕多次被自己压榨，但一年的净利润有个千万美金也不是问题，毕竟，他也可以压下面的经销商。 “其实也没什么，这套房子对艾瑞克你来说，也不过是九牛一毛罢了，我也是考虑到你每次来纽约都需要住酒店，还不如有一间自己的房子好，而且中央公园附近的房子，是永远不会贬值的。”亨利摩根说道。 “那行，我就收下了。”陈志文也没有矫情，几百万美元而已。 “好。”亨利摩根脸上笑容更甚，说道：“《吃豆人》的样品街机，我已经送到纽约、洛杉矶、芝加哥的一些酒吧里做测试了，效果还算不错，不过，感觉比《神奇方块》、《太空侵略者》要差一点。” “这正常，《吃豆人》不是那种激烈或者烧脑的游戏，属于轻松类型，这类游戏就算好玩，也不至于对很多人有着很强吸引力，再说，这几年下来，大家玩的街机游戏也不少了，总会有一点厌倦的。”陈志文并不在意的说道。 就算玩免费的家庭游戏机，或者后世的手机单机游戏，玩多了人总会腻，再好玩也不行，更不要说花钱了。 《吃豆人》，其实放在家庭游戏机上更合适，因为这可以消耗很多的时间，包括之前的三款游戏也是如此，不过从利益最大化来说，当然是先上街机，等街机这一波赚完了，再上家庭游戏机，哪怕未来美的的家庭游戏机研发成功了，再之后游戏的发行顺序也大概率会是如此。 “那没有什么其他办法了吗？”亨利摩根问道。 “也不是没有，理论上来说，《吃豆人》更适合女性，你后续可以做个调查，看看酒吧内是不是女性会更喜欢玩一点，另外，可以考虑将《吃豆人》送到美国的赌场，很多赌场的主角都是男性，一些女性比较无聊，也可以玩玩街机游戏。”陈志文想了想说道。 其实哪怕在后世，《吃豆人》在街机上的收益，也比不上《太空侵略者》，但上了家庭游戏机后，就是火爆全美。 目前，美的的香港团队也在美国，与本土团队在努力的开发着第一代美的家庭游戏机，这款游戏机只针对美的的四款游戏进行开发优化，以保证最顺利的流畅性、最低的成本，比起雅达利的游戏引擎，要简单多了。 等到这款游戏机出来了，那美的就可以进入新的纪元了。 “行，我试试。”亨利摩根点点头说道。 “其实，我这次来纽约，主要的目的并不是了解街机的情况。”陈志文顿了顿说道：“我想要与摩根士丹利合作一次。” “摩根史丹利？你是准备进行金融投资？”亨利摩根惊讶问道。 “对，我想投资一个期货。”陈志文点点头说道。 1929年，美国及全球爆发了前所未有的金融危机，根本原因就是华尔街，事后，美国政府对所有银行也进行了切割手术，所有美国的银行不容许同时进行投资及商业存款业务，必须二选一。 也就在那个时候，摩根银行财团被分成了摩根史丹利以及摩根大通，前者是投资，后者是商业，不过业务分开，股权可没分开，如同洛克菲勒家族一样，仍然控制着大量的石油公司股份。 “哪个期货？”亨利摩根问道。 “亨利，你你能代表摩根史丹利吗？”陈志文笑问道。 “这，不行，我也只是问问而已。”亨利摩根说道。 “其实告诉你也没什么，我准备购买黄金期货。”陈志文说道。 这个世界上，包括华尔街的所有精英，都不可能知道到了1980年初，黄金的价格会到达810美元一盎司，而现在的价格也才210左右，不过很多人也都看好黄金，买黄金期货的人也不少，告诉亨利摩根也没什么。 “好，我知道了，摩根士丹利应该有这方面的业务，我明天给你找个专业的过来。”亨利摩根真的完全没有在意，就答应了下来。 (本章完) 259 布局黄金期货 三天后，亨利摩根带着陈志文，来到了华尔街后面中间位置的一栋大厦。 “这里并不是摩根士丹利的总部吧？”陈志文看着这栋名字与摩根没有任何关系的大厦，好奇问道。 “这里是摩根士丹利，招待VIP客户的地方，只有长期合作的老客户或者深层关系的介绍，才可以来到这里，艾瑞克，你来这里，也是因为我担保的。”亨利摩根解释道：“摩根士丹利的主要业务是投资，这跟花旗银行、摩根大通还是不一样的，很多客户的投资目的，会造成市场极大的冲击，或者因为客户身份的问题，又或者保密需求，这类客户是不方便曝光的，不要说记者媒体，就是摩根士丹利内部的人，也是越少知道越好，有些知名度高的，出现在一个地方都会是新闻，出现在摩根士丹利，有可能引起很多股票波动，所以我们会安排在更隐秘的地方，其实高盛、雷曼兄弟也差不多有这样的地方。” “明白了。”陈志文点点头，这就跟他在香港一样，如果出现在一个地方，就可能引起媒体一定的猜测，不过好在香港这个地方，媒体目前还很弱势，加上自己掌握TVB以及入股了部分纸媒，想控制舆论还是比较容易的，除非有大财团跟自己对着干。 但美国这边可不一样，诚然美国也算资本为王，但这里的资本家太多了，不太可能向香港那样，就只有几方资本，同时，只要没什么大矛盾，利益同向的时候，几方资本也会合作，而美国的利益团体就太多了，不可能统一，而很多媒体背后也有大资本，根本无惧一切，连美国总统都能给你干下来。 “走吧，上面已经有人在等我们了。”亨利摩根笑说道。 几人跟着亨利摩根走了进去，在验证身份后，只有陈志文以及一名助理能够跟着亨利摩根上去，很快，到了26层后。 刚打开电梯，便有一名约40岁左右的金发男子在电梯门口等待，看到亨利摩根后笑说道：“hi，亨利，您好，陈先生，您好。” “艾瑞克，这位是摩根士丹利的副总裁吉姆，也是我的好朋友，这次，就由他来负责你的投资计划。”亨利摩根介绍道。 “你好，吉姆。”陈志文点点头，握手笑道。 “里面请。”吉姆礼貌的侧让，随后几人一起来到了一间会客室。 亨利摩根却没有进去，说道：“两位，你们进去谈，我就不方便进去了。” “OK。”吉姆点点头，与客户的对话属于最高机密，哪怕是亨利摩根，也不可能随便知道，除非获得客户的许可。 “那等我们一会，应该不会很快。”陈志文说道。 “艾瑞克，不急，你们慢慢谈，下面一层有专门的SPA，是VIP会员独享的，我去慢慢享受，你们慢慢来。”亨利摩根笑着摆摆手离开。 “第25层，是我们专门给VIP会员提供各类休闲服务的地方，陈先生如果有兴趣的话，待会也可以去了解一下。”吉姆说道。 “那再说，我们还是先谈正事吧。”陈志文点点头，这里的客户既然是超级富豪，那么对应的服务自然也有，不光是金融服务。 “我听亨利说陈先生想要投资期货，不知道是哪一种？”吉姆问道。 “黄金。”陈志文说道：“我要做多黄金，我的本金是2亿美元，我希望以这个为抵押，向摩根士丹利借入十亿美元。” “10亿美元做多黄金？”吉姆一听，顿时来了精神，这可是大交易啊，就算对摩根士丹利来说，也是一笔不小的交易了。 虽说美国的顶级几大同行，都控制着几千亿美元的资产，但实际上都不是自己的，他们也只是代管而已，通过各种金融手段，为客户赚钱，然后从中分得一笔分红。 这其中大部分都是非常稳固的低风险收益，比如很多大型退休基金会会委托美国投行进行投资，但只会容许购买国债、大公司发行的债务、稳固的公司股票等等，这类生意，能做的机构太多了，因此，投行在这一块获利并不多，只不过因为基数大，可以形成规模效应。 而私人的高风险投资，就是投行最喜欢的模式，做多或者做空，需要的资金都是要支付大量利息的，只要控制好风险，这里面可基本上都是白赚的。 “对，大概在今年年底的时候，正式开始，还有两个月的时间，我会准备好对应的本金。”陈志文说道：“就是不知道，摩根士丹利这边能不能准备好？” “陈先生不用担心，10亿美元，对摩根士丹利来说，算不了什么。”吉姆信心十足的说道。 “那就好，那么利息问题以及相应的合同，我需要尽快拿到手，然后再由我的法务部门进行审核验证，没问题的话，我们就可以签约了。”陈志文点点头说道。 如果只是小投资，比如几十几百万美元，那么去高盛、摩根士丹利这类投行做多或者做空，基本上就是标准合同，爱签不签，但如果到了千万美元级别，已经可以影响投资经理甚至这个部门的年度KPI，那么就有一定的讨价还价的空间了，毕竟这类客户，也会是其他竞争对手投行想要的目标。而如果到了亿美元级别，那就是投行跑过来求自己合作了。毕竟，就是一家几亿美元规模的企业上市，各家投行为了抢夺生意，都能争的你死我活。 “好，我会尽快将这件事上报上去，只要有了准确的消息，我一定第一时间通知您。”吉姆说道。 “这是我的联系方式。”陈志文将自己的名片递了过去，上面有几个电话，对应着自己的几个助理。没办法，虽然现在大哥大早就出现，但电信基础设施还不够，不是每个地方都能有信号的，电话联系还是方便很多，总有助理会在电话旁边的。 “多谢陈先生选择我们摩根士丹利，我一定全心意为您服务。”吉姆接过名片后笑说道。 “能不能合作，就看你们开出的条件了。”陈志文淡淡的说道。 “我一定不会让陈先生失望的。”吉姆笑着说道，随后又问：“陈先生，不知道除了黄金期货，您有没有其他投资意向，如果没有的话，我这边有很多回报率很不错的项目。” 在接到朋友亨利摩根的通知后，吉姆就第一时间调查了陈志文的所有资料，包括在美国的好市多、沃尔玛大股东、香港的和黄、九龙仓、美的以及红牛等等，他惊讶的发现，除了他不太清楚的香港地产行业，其他几家公司，都是非常优质的，同时大概向业内朋友咨询一下，就知道陈志文的手中必然有着丰厚的现金流。 不管2亿美元之外还有没有多余的资金，但只是那几家公司，便可以从其他商业银行贷款获得大量资金，这可是他想要的终极目的，榨干客户的所有价值。 “这就不必了，不过只要这次合作愉快，以后有什么项目，我可以优先找你。”陈志文画了一个天大的饼，他自然知道目前自己的分量，以未来的饼来吊住投行的话也是不错的，至少如果成功了，也许能减少一点点利息，以十亿美元资金借贷的期货，少一点利息也是很大一笔资金。 “明白，我们绝对会为您提供最佳的服务。”吉姆点点头说道，第一次就让人家对自己大投资的确也不太可能，但问一问也没损失，这类客户，其实稳定性很强，如果跟一家合作习惯了，那一般情况下就不太会改变了，美国的投行经营了上百年，早就对人性了如指掌，很多超级富豪，与大投行合作多了，可能就无比信任了，甚至连很多手续都不走，就将钱送过来投资了。 当然，这不会是人家的大部分资产，同时，几大投行在明面上也非常重视客户利益，哪怕偷偷摸摸坑客户，至少表面上要做的到位，他们可不是那些普通的对冲基金，如果真的名声臭了，对自己影响很大的，因此，他们也非常重视客户。 “那今天就这样吧，如果下一步有消息，那我会再来这里。”陈志文说道。 “好的，陈先生。”吉姆点点头说道。 接下来的半个月，陈志文又通过其他关系渠道，分别去了雷曼兄弟、高盛、贝尔斯登、德意志银行驻纽约分部、巴克莱银行驻纽约分部等等十几家全球顶级投行都走了一趟，每一家都画了大饼，直接就是借入10亿美元的资金，让每一家都非常心动，然后拍着胸脯保证会给他最佳的优惠。 与这么多银行合作自然不可能，把他卖的也没那么多本金，最终只需要选择优惠最大的几家就行了。这次做多黄金，是他这些年来布局中最重要的一步棋，在之前的所有投资，大部分都是为了这一天而准备。 实在是明年的黄金涨幅太香了。 在70年代之前，黄金一直和美元挂钩，这是布雷顿森林体系的主要内容之一，各国皆以美元为外汇，全球交易以美元为单位，而任何人皆可以以美元去美国兑换黄金。 这个条例在二战之时并没有什么问题，因为二战期间美国本土除了珍珠岛，其他地方并没有受到战争威胁，大量资金和黄金皆流入美国，更不用说战争期间美国政府大发军火及石油等资源的横财，卖完德国卖英国，卖完日本卖中国…… 二战之后，亚欧经济崩溃，美国持有的黄金超过了全球的一半，这也是布雷顿森林体系能够成立的基础，但随着西欧日本等国家经济的发展，他们赚到了不少美元，大量的黄金被兑换出去，最终到了1971年，美国政府一看，这家黄金快没了，总统尼克松很快废弃布雷顿森林体系，自此黄金价格放飞自我了起来。 1972年，金价到达66美元。 1973年，金价突破100美元。 1975年，金价突破180美元。 1978年，金价突破214美元。 前面几年还不算离谱，涨幅也算正常，这也是为什么陈志文没有在78年之前投资黄金，因为投资回报还不如香港的地产，而到了1979年初，黄金价格也只是慢慢的稳步上扬，华尔街各种看空的声音不绝于耳，无数人不相信黄金还会继续上涨下去，但事实即将狠狠的抽他们一个耳光。 300美元。 400美元。 500美元 …… 两个月就提高一等等级的价格，直到1980年1月，黄金最高峰到达850美元的高峰，才在美国总统卡特的强行干预下，逐渐回落。 这其中最基本的逻辑，其实就是过去几十年，全球的黄金储备并没有增加很多，而美元则被印刷出来太多了，在70年代之前那么多国家包括欧洲各国都挤兑黄金，就是因为他们发现了这一点，最终美元不得不与黄金脱钩，但仍然控制不了黄金的价格。 因为美元失去了标定，人们不相信美元了，直到后续美元与石油挂钩，外加第二次石油危机之后油价暴涨，所有国家都需要美元，对黄金的需求反而不是那么强烈了，外加美国政府干预，最终在一年内就将黄金价格给打压下去。 这种“黄金”机遇，在现代商业史上，也就只有第三次石油危机的时候可以比拟了，那一次，油价暴涨了3倍左右，而且时间间隔更短，更适合做多。 至于马上即将爆发的第二次石油危机，因为石油期货还没有诞生，没办法炒作，当然，类似他在第一次石油危机的炒作塑料的方法，其实也行的通，就是规模几乎不可能做到十亿美元级别，而且有了一次教训，那些化工、石油巨头也不是傻子。因此，在投资回报上是远比不过黄金期货的。 价值这么大的期货合约，足以让几大投行重视了，这也不是几天内就能快速决定的，在留下部分相关人员后，陈志文便再次回到了香港。 (本章完) 260 最后的疯狂募资 香港的十月下旬，已经没有了之前的酷热，虽然还没有与几大投行定下合作的相关事宜，但所有的事情也都如他预料中的发展，让陈志文心情好了不少，只要这一次成功了，那自己就会有了更多的资金来实现自己的梦想了。 毕竟，之前的利润再高，也都是顶天达到亿美元的级别，在香港，这些资金很多，但如果涉及全球布局，资金就太少了，即将到来的80年代，全球市场可是有着无数的机遇，这些都需要海量的资金才有机会抓住，要不然，就顶多只能进去喝一口汤了。 和黄这边，黄埔花园这个香港有史以来最大的围村项目已经在全力发售，无数人抢着送资金，以便获得足够的房产，甚至有的人以栋为单位来购房。 美的则还是老路子发展，目前主要还是街机，随着《吃豆人》开始准备上市，香港这边的工厂也进入了繁忙期，不过也有一些人离职，特别是一些有点能力的技术或者管理人才，人事部门追查才发现这些人去了房地产行业了，虽然他们是做技术的，但能够在实业中混到一定岗位，都是很聪明的，在香港目前的这个环境下，他们自然选择更好的路子。 红牛其实也有类似的情况，但好在影响还不是很大，毕竟有胆量进行转行的只是少数，而当大量人都去做时，那离泡沫也不远了。 陈志文在知道这件事后，也没有做出任何动作，人为财死鸟为食亡，很正常，自己总不能拦着别人去赚大钱的路吧？反正改开即将开始了，即使初期很多工业转移不过去，但只要转移部分，也足以分担香港这边的人工压力了。 目前的美的工业城，各方面的产能非常大，特别是风扇，性价比最优的情况下，全球很多超市都开始下订单，一个香港的小工业园，已经有点开始吃不消了，这是急需要转移去内地的低端产业，香港这边，则需要做好为即将研发出来的家庭游戏机及掌机量产的准备。 当然，风扇的全产业链，特别是美的这些年来花了不少资金研发的电机技术、风扇低噪音技术，技术含量也不算太低。 顺势而为，也是陈志文对于香港地产行业及实业的一个默认态度。 渣打银行： 大班比尔.温特正在悠闲的喝着下午茶，作为一名英国绅士，哪怕工作再忙，下午也是需要抽出半个小时来喝上一杯茶的。 突然，外面响起了敲门声，比尔.温特说道：“请进。” 一名年轻的紫发美女走了进来，正是他的助理。 “温特先生，美的集团的董秘办公室刚刚打来电话，陈志文先生约您在明天下午三点在大酒店集团喝茶，但因为您明天下午三点与澳洲那边有个会议，不知道您怎么安排，美的那边说可以根据您的时间来调整。”紫发助理说道。 “陈志文？他约我做什么？”比尔温特愣了下，渣打与陈志文旗下的公司，不能说没有合作，毕竟怎么说渣打也是香港的第三大银行，拥有着港币印钞权，陈志文的公司，如今已经被隐隐称为香港第一大财团，二者之间自然有合作，但哪怕规模不小，也只是普通的合作，双方的高层并没有达成战略性的合作。 紫发助理分析说道：“之前，陈志文从怡和手中夺走九龙仓，汇丰是站在怡和那一边的，据说那一次，陈志文也没有给汇丰面子，我想，会不会是因为他们之间的矛盾还没有消除，所以陈志文想与我们合作，毕竟香港规模大的银行，也就汇丰、恒生以及我们渣打了，而且恒生也是汇丰的。” “沈弼应该没那么愚蠢，为了一个面子放弃这么大的客户。”比尔温特想了想说道：“不过也有可能是陈志文想放弃跟汇丰的合作，这样倒说的过去，毕竟再成功，也还是年轻人，能力眼光再强，但心思这一块还是比较傲气的。” “那我推迟一下与澳洲的会议？”紫发助理说道。 “当然，那个会议跟这件事比起来，根本就是无足轻重，再约个时间吧。”比尔温特说道。 “好的，那我先回复美的那边。”紫发助理得到命令后立刻离开。留下深思的比尔温特。 第二天下午，比尔温特提前来到了大酒店，在服务员的带领下，来到了一间向阳的套房之内，这里没有其他人，只有几名华人在此，一人坐在中间的沙发上，身后有着一个4人团队，应该是保镖或者贴身助理。 “温特先生，您好。”陈志文早就有了比尔温特的相貌照片，自然认识，对方应该也是一样。 “陈生，您好。”比尔温特握手笑道。眼前之人，可是连续收购和记集团以及正面击败怡和，在商界地位上几乎无人能出其二，加上那些在海外的产业，其规模已经超过了渣打银行本身，加上这次会面，可能能给渣打银行以及他自己带来非常大的好处，因此，比尔可是重视万分。 “请坐吧，我知道温特先生喜欢喝茶，就已经准备好了英国比较出名的伯爵茶。”陈志文笑说道，哪怕现在华资崛起，香港目前的主要经济力量还是英资，香港的大量优质消费群体也是英国人，因此，大一点的酒店也都会准备好很多英国喜欢的食物、茶叶等等，伯爵茶是英国贵族喜欢的口味，陈志文早就让人安排好了。 “多谢，我已经很久没喝伯爵茶了，这几年在香港，我也习惯了华人的茶叶，味道很好。”比尔温特笑说道。 “这边也有内地的茶叶，待会可以换个口味。”陈志文笑了笑说道，这些年来，他也养成了喜欢喝茶的习惯，相比于喝咖啡与抽烟，喝茶至少是真的对自己身体好的。 随意闲聊几乎后，比尔温特问道：“陈生，不知道这次约我出来，所为何事？” 陈志文说道：“其实也没什么，就是想从渣打银行手中，贷一笔资金出来。” “这没问题，不知道陈生需要多少资金？”比尔温特差点眼睛发亮，果然跟他预想的一样，是找自己来借贷的，虽然他知道陈志文旗下的公司应该不缺资金，但哪个有钱人不用银行的钱发展？特别是陈志文旗下本身也有大量的地产业务。 “我需要差不多2亿美元（9亿港元），我需要美元外汇的贷款。”陈志文淡定的说出了一个数据。 “2亿美元？”比尔温特心中算了起来，以渣打在香港的规模，拿出十亿港元也不是问题，就是这么大一笔资金拿出来了，那肯定会影响渣打在香港的正常业务，不过这不是问题，大不了再向总部要资金就行了。 脑中迅速转了一圈，比尔温特说道：“陈生，2亿美元的贷款，我渣打可以支出，就是不知道陈生以什么来抵押？” “这个。”陈志文挥手示意，一名身后之人拿出一个盒子，放在了桌上，打开一看，是一叠股票。 “这是，置地的股票？”比尔温特看到股票上的公司名字后，脸色都变了。 “按照今天置地的市值，这里的股票，差不多价值11.7亿港元，温特先生觉得这个抵押如何？”陈志文笑着说道。 “陈生已经有了17%的置地股票？”比尔温特大概算了下，就知道了比例。 “差不多吧。”陈志文点点头说道，之前在收购九龙仓的之前，他就动用资金收购置地股票，当初的想法就是后备一手，以防止在争夺九龙仓控制权的时候出现意外，这样一来，手中持有的置地股票，也许会有用武之地。 不过后续九龙仓的股东大会召开的非常顺利，直接获得了九龙仓，但后续针对置地股票的收购可没有停止，仍然在慢慢收购，只不过，在丢失九龙仓之后，怡和开始募资然后增资置地，加上地产市场飞速上升，使得置地股票越来越高，收购的难度增加了很多。 到了最近，陈志文估算了一下1983年可能出现的情况，觉得再收购也不太划算了，于是就暂时停了下来，而且再收购下去也有可能被怡和发现，得不偿失，目前整个集团最重要的就是募集资金，去做多黄金期货。 而这些置地股票，也是一种资产，不用的话太浪费了，但如果不想让怡和的人发现，还能抵押的话，就只能找与怡和关系一般的银行了，且规模要大，渣打就最合适了。 “我明白了，这股票可以抵押，。”比尔温特点点头说道，他自然知道陈志文有这么多股票，肯定也是对置地有想法，但这件事不好明说，而且也必须要保密，要不然，香港翻天了不说，自己可是就得罪陈志文了。 “只是，陈生，股票一般的抵押，基本上就在50%套现率这样，您这可是超过80%了，这有点违规了？”比尔温特接着说道。 “是有点多，不过这笔资金可以两个月之后给我，到时候，置地的股票应该还会涨不少，而且，我们可以签一份协议，如果未来置地股价下跌，那抵押不足的部分我可以再补充。”陈志文说道。 虽然黄金在明年会接近三倍的增长，加上杠杆的话，利润之高，可以说是前无古人，但他也不至于将所有的资本全部押进去，而且1979年，所有公司还是正常发展，这一年中，美的的街机、香港的部分地产项目，该赚钱还是能够赚钱的，这些资金也没必要再在1979年投入黄金市场，因为入场太晚了就不划算了， 再说，整个香港的房价与股价在1979年可是会一直涨，不会存在什么大问题，这样说，也只是想稳住银行的担心而已。 “这样的话，也行，那，陈生要这笔钱做什么？”比尔温特接着问道。这明显不是收购其他公司或者购买什么地皮，要不然被收购公司的股票或者地皮，也是可以作为抵押的。 “我要去美国投资，但投资什么，还不太方便透露。”陈志文说道，银行询问贷款目的也很正常，如果投资目的得到认可，那银行的风险就会小一点，也就会贷出更多的资金，反之则相反。 “陈生可真是让我为难了。”比尔温特很犹豫的说道。 “这的确，可能有一点违背银行的风险控制原则，不过，如果太守成，那机会可就没了，而且，只要我在，其实，这个项目，又能有多大风险？”陈志文笑问道。 “陈生的意思我明白，我原则上可以同意这个方案，但英国总部那边，恐怕会有点波折。”比尔温特皱眉说道。 香港的地产公司，就是靠大胆猜将规模发展起来，而香港的华资银行，其实也是如此，不过因为曾经引发数次金融挤兑危机，于是港府出台政策限制，但还是有很多家银行在做风险操作，这也是人之常情。 而渣打就有一个问题，英国那边的商业风格和香港可不一样，总部那些人是跟不上这边的节奏的，偏偏他们还很有权利。 “那就尽快走流程吧，如果不行的话，那也要给我一个可以贷出的数字，或者我找其他人。”陈志文淡淡的说道。 “好，我一定会尽快回复陈生。”比尔温特承诺道，这样的机会，他不想失去，因为，这不仅仅是这一次交易，一旦合作了，那以后也会有更多的合作，而如果没合作成，或者合作的不愉快，那以后就可能失去机会了。 得到比尔温特的承诺后，陈志文也算完成了一件事，他亲自出面，其实也就是表明这件事的重要性，至少概率上来说，能够让渣打的人更重视吧。 回到星河集团总部后，周家杨也走了过来，说道：“陈生，我已经与香港的几个华人银行以及几家海外银行谈好了，他们会组成一个银行团，对和黄放出一笔2亿美元的贷款，而且他们也不问去处。” PS：晚上还有一张，求月票 (本章完) 261 饕殄盛宴：做多黄金 “好，这样算来，和黄手中的资金，就有接近6亿美元了。”陈志文点点头说道。 为什么之前要拼劲全力也要收购和黄？ 就是因为在地价股价价格非常低的时候入手，哪怕承担了负债极为严重，但只要等到了几年后地价上涨，那财富就是十倍级别的上涨，和黄虽然现在不是上市公司，但各方面的财务都已经进入了良性发展期，在各家银行眼中都是非常优质的客户。 而前三年开发的黄埔花园项目，也让一块无用的土地，变成了高达接近15亿港元的现金流，外加其他业务、本身手中的现金以及银行的美元贷款，最终有了差不多6亿美元的资金。 这6亿美元，是陈志文当初收购和黄的最重要目的之一，比街机这几年赚的还要多不少，这在即将到来的“黄金期货”中有着重大的意义。 “和黄的自有资金，大部分已经转换成美元，还剩下4亿港元左右，估计还需要半个月左右的时间。”周家杨又说道。 “好，继续兑换就行了，我这边也不会立刻就需要的。”陈志文点点头说道。 香港很早就已经实现了港元与美元的兑换自由，但也不至于自由的可以将几十亿港元短时间兑换成美元，因此，在很久之前，陈志文就安排和黄、星河、恒义几家公司将手中港元转化成美金，至于美的、星河贸易等等，则本身就有着大量美金。 而这么多的资金做多黄金，也需要分批下手的，因此，后面的钱晚一点到位也没什么。 “陈生，既然资金已经凑的差不多了，那后面和黄该怎么发展？”周家杨又问道，很早以前他就知道老板就是为了今天的募资而做准备，和黄的很多地产项目开发都是以这个时间为控制节点，现在既然已经过了，那后续该怎么做？还需要老板的命令。 “还是主要做地产，我们和黄拥有的地皮，能开发就开发，资金不够不能开发就与华资合作一起开发，总之尽快将手中的土地转成现金吧。”陈志文想了想说道。 相比于九龙仓，和黄手中的地皮虽然更多，但真正黄金位置的，其实倒没多少，也就是只要有钱就能买到，那就应该趁着这两年房价高涨的时候，能开发掉就开发掉，等到下一轮地产危机的时候，再低价收购其他地皮即可，甚至可以收购位置更佳位置的物业或者地皮。 “好的，我明白。”周家杨点头说道。 “另外，零售这一块多投入一点，湾湾那边开了几家百佳超市，我听说成绩一般？”陈志文问道。 “是的，并不是很好。”周家杨说道：“主要是因为湾湾本地已经有了很多本土超市，本地人都已经习惯了在那里购物，而且它们建的早，位置也好，所以即使我们打折销售，也很难抢走它们的客户，这个过程很慢。” “湾湾那边的本土超市，面积多大？跟我们香港的差不多大？”陈志文又问道。 “差不多大。”周家杨说道。 “其实倒有一个机会，湾湾现在跟香港很类似，但有一点不一样，湾湾的城市面积可发展的空间，远比香港强多了，一般这类城市，都是由里向外扩张，人口越来越多，那么就会变成类似欧美的那种城市，这样，你和吴卫兵一起去一趟美国，看看当地的沃尔玛超市是怎么做生意的，学一学他们，或者你们让美国那边的同事找中介挖几个沃尔玛工作的华人，湾湾以后的超市模式，可能更趋向于沃尔玛这种。”陈志文想了想说道。 香港地形，旁边要么是海，要么是山地，各个市镇都被隔开了，要不然港府也不会闲着没事干要投入巨大资金在其他地方造新市镇，毕竟，全球正常的城市扩张模式，就是由内往外扩，比如后世的内地，从二环到三环到五环七环，一步一步发展，这种模式可比港府造镇轻松多了。 而小市镇的结构外加交通拥挤汽车稀有等等，导致香港基本上不适合大超市模式，反而百佳这种覆盖方圆一公里左右的中型超市最吃香。 “沃尔玛我也知道一点，那种模式的确很好，湾湾那边可以试试，但湾湾本土的汽车拥有量可是远比不上美国？”周家杨说道。 “经济是可以发展的，现在湾湾的经济，就跟十年前的香港一样，汽车这玩意，有钱自然有，而且再次一点，我们也可以搞那种购物接送大巴服务，或者赞助一点钱，让公交公司多经过一点。”陈志文说道。 后世21世纪初的国内城市，在汽车保有率还不高的时候，就喜欢用这两招，有钱的自己买大巴送顾客，没钱的也会想办法多弄两个公交站牌。 “好，我跟吴生一起商量下。”周家杨点点头答应道。 “另外，超市种类换了，名字也换一下，不要再叫百佳了，就叫大润发吧，华人喜欢发字。”陈志文想了想说道：“另外，还有一个小思路，不管是大润发或者百佳超市，也不管在香港湾湾还是哪里，以后我们旗下所有的零售业务门店，都采购质量优秀的塑料袋，袋子上印着我们公司的名字，然后在顾客购物结账的时候免费送给顾客。” “好方法，好的塑料袋子，可以让很多人经常使用装东西，那这样一来，就是我们的免费广告了。”周家杨立刻明白了老板的意思。 “差不多吧。”陈志文点点头说道。后世的很多内地超市，用这种方法可是非常有用的，特别是原本的大润发，塑料购物袋质量杠杠的，在经济还不太好，很多人还自备篮子的时候，这种塑料袋的用处太多了，带着也方便，而且很轻又防水，时间一长，广告效果杠杠的。 “那我立刻安排人去日本采购。”周家杨说道。 “不一定要日本，日本的应该比较贵，可以试试去内地找找，那边也许也有。”陈志文说道。 塑料袋，看起来不值钱，在后世国内，大部分都是免费，实在是政策强压，各大超市才开始收费，本身价格也是非常的低，但这玩意却是石油-化工产业链的下游，全球能够生产这种材料的可不多。而且将袋子做的质量好且成本低，也算是有一定技术的，香港这边目前是没有这类工厂的，大部分塑料袋都是从日本进口的。 而国内虽然穷了点，但石化工业还是比较重视的，只要海外订单足够，那做出来的可能性很高。 “好，我派人去跟华润接触下。”周家杨点点头说道，这两年，国内与香港这边的贸易越来越多，明眼人都看出来，未来只会越来越多的合作。 几天后，陈志文再一次去了美国，与纽约的律师团队，分别与摩根士丹利、高盛、雷曼兄弟、贝尔斯登、德意志银行等十数家投行，花了接近一个月的时间各种谈判、审视合同细节，最终与每一家都签下了做多黄金的合约。 涉及的资金一共有12.5亿美金，来源分别是和黄的6亿美元，美的的2亿美元，抵押置地股票1.8亿美元，星河集团的1.5亿美元，恒义的1.2亿美元。 其中10亿美元，与十几家投行签下了5倍的期货杠杆，也就是说，陈志文以10亿美元为抵押，向十几家大投行借入50亿美元资金购置黄金。 如果黄金价格上涨，那么等到未来的一个时间段，便可以高价将黄金卖掉，随后还掉借款后，剩下的就是自己赚的，因为采用的是杠杆，所以理论上来说，赚的利润会是自己直接花钱购买的5倍。 不过实际上，这种借贷是需要非常高的利息，再考虑到现如今美国为了压制通胀而采取的高基准利率政策，做期货的成本非常高，无论是做多还是做空，如果黄金价格波动不是很大，那期货赚的钱就全得送给投行了。 而如果黄金价格下跌，到了一定程度，期货就会爆仓，这时要么爆仓，要么再投入资金保仓。 10亿美金之外的2.5亿美元，就是这个用途，几大投行很多也觉得这个期货风险太大，如果没有保证金，他们也不敢放心的贷出这么多资金，虽说理论上可以平仓，但如果金价跌的太快，来不及平仓的话，一部分损失可就到了投行手中。 陈志文也知道黄金的历史轨迹，但短期波动他也不知道，万一黄金突然来个短时间下跌，那可就不妙了，出于安全考虑也觉得这样还行。 这是双方谈判的结果，而如果未来黄金涨到了一定程度，那么之前低价时做多的期货，就基本上没什么风险了，这时，没有投入进去的2.5亿美元，便可以再投入部分进去做多黄金。 这样一来，只会损失一点点利润，却能最大程度的控制风险。 当然，陈志文也还有后招，他以红牛整个公司为条件，与德意志银行做了一份协议，如果需要资金的时候，他可以从德意志银行紧急获得1.5亿美元的资金，这远不是红牛的实际价值，不过紧急借贷，这个数字也不错了。 上个月，也就是10月的黄金价格平均为240美元/盎司，这个月反而下降了一点，在220左右，下个月不清楚，但以陈志文的了解，黄金高速上涨，是在1979年。 如果现在以不到250美元的成本采购黄金期货，那一年多以后，黄金的最高价到达810美元之时，那理论上利润就是15倍了，不过这是理论，实际上肯定不可能到了800再抛售，不然很容易就被套牢了。 还有就是高昂的利息以及交易税了，但无论如何，收益之高，恐怕也之后几年之后的科技投资公司，才能有这样的回报了，不过，科技公司的套现，也得等到90年代了。 纽约，华尔道夫酒店： “艾瑞克，中东那边又乱起来了，石油危机，又有再一次爆发的趋势了，你这个时候投资黄金，恐怕又要大赚一笔了。”亨利摩根一边喝着高档红酒一边说道：“这应该不是单纯的运气吧？” “纯粹运气罢了。”陈志文笑了笑，也举起酒杯喝了一口，这是一瓶上万美元一瓶的红酒，是1920年代的珍品，亨利摩根一次偶然的机会搞到手了几瓶，就拿来与陈志文一起分享了。 “好，是运气，那你说，我该不该也进去玩一场？”亨利摩根淡笑说道。 “可以啊，你只要有钱就行，不过还是那句话，风险自担，特别是如果你要做期货，这可真得看运气了。”陈志文说道。 自美元黄金挂钩的体系结束后，黄金就一直在上涨，购置黄金是不亏的，但做多就不一定了，根本原因还是高昂的利息，以及可能存在的短期下跌波动。 实际上，如果从73年之后，无论哪一年，高息做多黄金，即使赚到了，都不能说是一个非常成功的投资，因为黄金涨幅非常慢，哪怕做多也不一定比的过很多投资，比如香港的地产。 当然，如果采用更高的杠杆，那自然理论上赚的更多，但风险也更大，而且投行对于非外汇、国际债券等期货，一般是不会同意超过5倍的杠杆的，因为这样对他们的风险也很大，在互联网交易没有出现之前，很多投行都可能会因为没有及时平仓而损失惨重。 这也是为什么陈志文到了78年底才开始进场做多黄金，因为只有79年的高涨幅才是值得下手的，而79年黄金涨幅如此之猛，其实就是因为第二次石油危机的爆发，OPEC第二次挑衅世界警察的统治地位，导致无数投资者不看好未来的全球经济，当石油从10美元涨到30多美元的时候，任何正常的行业都变的很难运转，因为谁也离不开货运与石油的大量衍生工业品。 当所有人都不看好经济的时候，自然会选择最稳妥的投资，加上背后有很多大资本暗中操作，黄金的价格自然就被抄上了天。 “你都下场了，我自然也得跟进去了。”亨利摩根笑了笑说道，他知道陈志文在做多黄金，不过投入多少资金就不知道了，这是秘密，他也不会傻的去问，但既然陈志文投资了，他也觉得可以试一试。 聪明的人，自己不会投资不重要，跟着会投资的人或者投资他的公司就行了。 “好，那美国这边的吃豆人就交给你了，香港那边会再开发另外一款街机，明年的话，你有空可以去看看。”陈志文又说道。 (本章完) 262 第二次石油危机的机遇 “又有新游戏了？是休闲类的还是战斗类的。”亨利摩根有点迫不及待的问道。 目前的各种游戏，已经被分为两类，休闲与战斗，之前的游戏模式，都是休闲为主，直到《太空侵略者》的出现，战斗类游戏开始流行。 “算是战斗类的，名字叫做《坦克大战》，可玩性要远超过《太空侵略者》。”陈志文笑说道。 《吃豆人》之前的游戏，其实都只能说一般，也就是出现在目前这个电子游戏的蛮荒时代，才能几乎垄断全球，这其中任何一款，如果出现在晚几年后，那基本上不会有任何市场。 但《坦克大战》不一样，这是足以流行20年的游戏，直到互联网的出现后，拉高了游戏阈值。 虽然比不上马里奥，但无论在街机以及未来的家庭游戏机上，都是目前可玩性最强的游戏，特别是它可以定制不同的背景画面，只是这一点，在是完完全全的绝杀。 “游戏研发出来了吗？”亨利问道。 “基本上已经出来了，不过还有很多地方需要优化，应该要到明年年中才能完善。”陈志文说道。《坦克大战》的游戏不难，跟《吃豆人》的界面有些类似，只是设定什么样的背景、每一关多少坦克、坦克什么时候出现、出现在哪等等问题就需要好好研究，需要找到一个合适的平衡。 “好，也不急，《吃豆人》虽然效果差了点，但整个市场也还能维持个半年左右。”亨利摩根说道，他虽然想知道是什么样的游戏，能够让陈志文都非常看好，可也不能问太多，这可是绝对的商业机密。 “其实也不差了，我们就是之前一直太成功了，稍微降了一点就觉得不好了，这种心态还是要不得的。”陈志文笑说道。《吃豆人》的成绩的确比不上之前，但也绝对是爆款了，只是美国，美的预估也能赚个大几千万美金，再加上美国之外的市场，一亿美金不难，只是不如《太空侵略者》及《神奇方块》罢了。 而且在家庭游戏机的市场上，吃豆人其实也是爆款，因为这类游戏并不适合街机这种高频率消费，反而适合可以无限消耗时间的家庭游戏机。 “也是，我们贪心了。”亨利摩根又举起酒杯：“不过贪心是我们资本家发展的本质。” “也对，敬贪心吧。”陈志文也举起酒杯，赚更多的钱，才能有更多的用武之地，要不然，早就已经财富自由的他们，活着就太无趣了。 黄金期货的布局已经完成，加上两笔后手来保证这次投资的安全性，基本上也不会有什么大问题，随后的几天，陈志文又前往了位于洛杉矶的家得宝第一家分店。 背后金主来了，伯尼这个创业者自然亲自陪同，在家得宝门店逛了一圈之后，陈志文问道：“伯尼，这里面有多少是来自香港的采购？” “五金类的工具是我直接从好市多的仓库里拿过来的，应该也算是香港来的，各类木板的话，目前还是在美国本土采购，油漆之类也是一样，因为法律原因，亚洲的木板想进入美国，需要很多手续，暂时跟不上新店开业，一些紧固件也是来自星河贸易，至于马桶、水管、水龙头之类的厨卫用品，基本上还是来自美国或者墨西哥。”伯尼想了想说道。 “那还可以，慢慢来吧，这些东西，其实香港基本上都有，就算没有，只要你这边订单足够，星河贸易也会在东南亚寻找，这可以最大程度降低你的采购成本。”陈志文说道。 “香港的材料，的确物美价廉，难怪好市多能够在美国这么成功。”伯尼笑说道。 一旁配套的皮尔斯，说道：“香港的采购物资，也只是降本的一部分，更重要的是运输成本的优化，伯尼，你的家得宝，才是跨时代的商业模式，不过我建议你还是优先在沿海城市开新店，沿海人口集中，而且香港那边物资运输方便，真到了内陆，就需要从港口运货到内陆，那有些商品性价比就不高了，等以后你们规模大了，可以学好市多一样建自己的物流体系。” “扩张太遥远了，还早呢，不过你说的很对。”伯尼点点头笑说道。 皮尔斯说道：“不早，放心吧，有着艾瑞克的资金以及香港的廉价物资，再加上这种商业模式，想不成功都难，只是速度一定要快，在这两家新店获得足够经验以及相关管理团队后，就要开始扩张，一旦速度跟不上，被别人发现了这个机会，那就麻烦了，就如同现在的好市多，已经有了很多零售公司进军会员仓储超市了。” “这样想也对。”伯尼点点头说道，好市多目前的情况他也知道，凯尔特、西尔斯、沃尔玛以及很多超市都开始尝试会员仓储超市，完全就模仿好市多，但这个难度还是有一点的，特别是极致的成本管控以及规模上，因为现在的好市多规模已经不小了。 但家得宝可不一样，这种商业逻辑一眼就能看出来，也不需要辛辛苦苦的搞会员制，谁都可以轻松复制，而且自己还没有规模。 “短时间之内不会有问题的，不到规模，一般吸引不了太多的投资者或者同行，放心吧，优先还是要总结经验及培养人才，资金方面如果不够的话可以找我，不管是融资还是借贷，都没问题。”陈志文说道。 尽快将家得宝也发展起来，才符合他的利益最大化，不但等它上市之后可以获得几百倍的回报，也可以借着供应渠道，获得更多的在亚洲采购的资源，这才是最让他看重的。 “多谢了，艾瑞克。”伯尼真诚的说道，碰到这样的优质投资者、基本上没什么附加条件、也不参与管理、还利用自己的资源来帮助初创企业发展，这是所有创业者梦寐以求的。 “不用谢，这也是我的生意，你成功了，我也就成功了。”陈志文笑了笑说道。 “时间不早了，我知道一个地方，那里的牛排是来自日本的和牛，味道非常好。”皮尔斯说道。 “好，去试试。”陈志文点点头，和牛的肉，的确很出名，在美国，也算是非常高档了。 美国事了之后，陈志文自然回去了香港。 如今在香港的产业，虽然不少被抽走了很多现金，但大家都处于良性发展的路上，少一点资金也没什么问题，特别是九龙仓与和黄，手上还是有着大量地皮的，而香港的房价，要到81年底才会停止上涨，一直维持高位上下波动直到1982年9月，出现腰斩式的暴跌。 这一天离现在还有3年，足以将手中的很多土地实行利益最大化了。再加上，只要胆子够大，完全可以四处借贷式的开发房地产，这一块，陈松青可是王者。 而且历史也没有改变，陈志文已经听说了这位后起之秀，最近开始活跃在地产市场之上，不过他没有插手，这位巨骗在未来几年欺骗无数投资者、银行，但没怎么涉及底层普通人，只要没有欺骗那些活的很困难的底层人，又不关自己的事，那陈志文才不会在乎。 投资有风险，自己承担自己的责任就行了。 时间很快就到了12月16日，全球的目光被中东给吸引住了，这一天，伊朗宣布停止出口石油，全球市场顿时少了500万桶每天的供应量。 500万桶虽然多，但也只是占据全球石油使用量的5%，只要都控制一下，影响并不是很大，但前有第一次石油危机的教训，各个发达国家以及大财团，都是拼命的购买石油，害怕自己陷入无油可用的地步，要知道，油贵是一回事，只是会引发通胀，物价上升，但要是没油，那物流、电力、工业都会瘫痪，那损失之大，不但会造成更严重的通胀，还会引起工业产业链的巨大损失，甚至会导致企业破产或者转移。 谁也不知道缺油会维持多长时间，谁又敢赌呢？73年的法国，就是在第一次石油危机初期没有太重视，后来导致无油可用，急的差点在巴黎到处钻井找石油了。 于是，油价开始起飞了。 虽然对全球经济不好，但对陈志文来说却算是个好消息。 因为石油危机的爆发，是黄金价格上涨的根本原因之一。 而且这也非常利好好市多，虽然香港这边也会因为能源、运输方面的成本增加而不得不提高好市多的出口价格，但对比是相对的，对比其他超市，好市多的涨幅绝对是最小的，因为低SKU（超市商品种类）的模式就注定了运输成本会低的多。 另一方面，石油危机的再次出现，又会再一次改变老美普通人的生活习惯。 在1973年第一次石油危机之前，石油差不多3-4美元一桶，第一次石油危机结束后，价格基本上就维持在12美元左右，终端的汽油柴油价格也自然翻了三四倍，这实际上就是沃尔玛等廉价超市开始起飞的重要原因之一。 因为在油价低的时候，物价也低，很多人根本不在乎多去几次超市，甚至不会太关注物价，那么在郊区开店的沃尔玛自然没什么太大优势，因为人们都乐意在附近购物，哪怕在市区或者街区，价格贵一点也没关系。 但油价翻了几倍，老美的很多制造业亏损严重，裁员的裁员，不裁员也降薪，人们出行成本也是翻几倍的增长，超市的物价也是大幅度提高，三重打击下，很多普通人或者中产阶级，也都会下意识的减少购物或者寻找更便宜的购物场所，于是，沃尔玛起飞了，现在的好市多，也是占了这个好处。 而现在第二次石油危机开始了，再过几个月，石油价格会从13美元一桶升到34美元，相比于6年前，差不多涨了十倍了，加上又会来一次企业效益降低、物价上涨，那在零售领域，能够控制住成本的，就会获得更高的回报。 还有一点，那就是汽车行业也即将迎来非常剧烈的变局，只要等到黄金期货的收入到手，自己就可以走出第一步的汽车梦了。 当天，陈志文还亲自电话约了包玉冈，第二日，二人在希尔顿酒店会面。 “包生，你好。”陈志文见到包玉冈后，笑着握手说道。 “你好，陈生。”包玉冈也比较客气，二人都已经是香港华人界的巅峰了，并且也没有什么利益冲突，自然很和气。 “包生，最近中华电力的股票，收购的怎么样了？”陈志文问道。 “差不多收购了6个百分点，我也不敢收购的太快，要不然容易被嘉道理家族发现。”包玉冈说道。 “我这边也差不多，现在的英资比较警惕，生怕成为下一个九龙仓了。”陈志文笑了笑说道。那么多英资大财团可不是傻子，和记当初被收购，还可以说是陈志文捡漏捡到一家快破产的企业，不管现在和黄的效益怎么样，但当年的确是没人要的，但九龙仓可不一样，这是陈志文实打实从怡和手中抢走的，有了前车之鉴，英资财团都变的很谨慎，也让包括陈志文在内的华资全部不得不小心一点。 不过也是因为陈志文之前一直在谋求聚拢资金来做多黄金期货，要不然，以前几年的资金情况，其实早就可以对港灯下手了。港灯的价值的确很高，但比起黄金期货就差远了。 “所以还是第一个吃螃蟹的好啊，现在香港的经济情况，我们想收购，就真的只能花大成本了。”包玉冈笑道。 “大成本也是值得的，不过能小一点还是小一点的好，现在就有个机会。”陈志文顿了顿说道：“中东那边的事情，包生可是知道了？” “当然知道，我是做海运的，对这方面可是非常敏感的。”包玉冈点点头说道：“全球石油要大涨价了。” “不是涨价，而是很有可能跟上一次一样的石油危机。”陈志文说道。 “是有可能，如果真的这样，海运行业可要麻烦了。”包玉冈叹气说道，石油危机一旦爆发，全球货运需求量就会立刻降低，不过也要看情况，如果有区域冲突，特别是苏伊士运河，如果被封，那前往欧洲的货轮就需要绕道非洲南非，这种情况下，哪怕经济变差，货船的需求也会成倍的增长。 第一次石油危机就是这个情况，但第二次就不知道，如果没出现断航，那船运行业就进入死缓了。 “包生不是已经准备将资产转移到陆地了吗，而且海运市场这么大，就算需求降低，也不是一朝一夕的，我们还是讨论一下，两家电厂的事情吧。”陈志文说道。 “陈生请说。”包玉冈道。 “因为环保的需求，中华电力与港灯都开始更换新一代的燃油发电技术，这在以前自然没问题，但一旦油价涨了几倍，你觉得会怎么样？”陈志文说道。 “那必然会导致成本上升，但是油价上涨的情况下，两家电厂是可以合理涨电价的。”包玉冈说道。 “所以我们要想办法压制电价上涨，就算我们不出面，也可以动用传媒以及其他人出面，毕竟电价一涨，全香港除了电厂，就没人受益了，又有几个人会在乎是因为油价或者能源价格上涨呢？”陈志文淡笑着说道。 “这样倒不错，TVB可是陈生的，关注民众普通生活需求，的确很合理。”包玉冈笑着说道。 “那是当然，不过光靠传媒也不够，我还会让香港的制造业工厂协会出面，抵制电价上涨，或者只让涨一部分，这样一来，一旦油价上涨后电价涨的不及时，那必然会有亏损，哪怕是以后的亏损，都足以让两家电厂的股价暴跌，至于能降多少，就看我们的能力了。”陈志文点点头说道。 收购TVB，最大的功效就是如此，TVB本身盈利能力一般，但可以为兄弟企业做非常好的助攻。 “陈生的意思我明白了，在他们股价下跌的时候，我们收购，这样的确效果会好很多。”包玉冈点点头说道，省掉的钱是一方面，主要就是市场看跌的时候可以大量收购，而不用担心引起股价大涨。 “好，那还是和以前一样，你负责中华电力，我负责港灯，不要碰对方的，免的引起股价异常。”陈志文说道。 (本章完) 263 改革开放的到来 1978年12月18日，一条震惊全球的消息从北方传来，内地正式宣布，整个国家即将进行“改革开放”的政策。 即对内改革，提高人民的经济水平，对外改革，增加对外合作，吸引外资投资等等等等。 “国内居然突然放出这样一个大新闻，真是不可思议啊。”陈家浅水湾别墅内，陈天福得到消息后，有些不敢相信。 “正常，其实这几年，国内已经开始在不停的扩大对外合作了。”陈志文笑了笑说道：“今年上半年，内地政府派了四个代表团，去了美国、日本、欧洲探访当地的大型工业公司，就是为了提前沟通，等政策明朗之后就可以直接谈合作了，连美国通用汽车的董事长都去了国内，据说都有了合作的意向，就是他回去后被美国的董事会给否决了。” “为什么？”陈天福问道，他倒是没听说这件事。 “通用的董事长是个聪明人，看的出来国内市场很大，所以提出合资在国内生产汽车，但是美国那群董事会，不敢冒风险，也不愿意在国内进行大量投资，他们的想法是直接在美国造车，然后内地要的话，他们可以从美国出口。”陈志文笑了笑说道。 “想的是真美，真要这样那得多消耗内地的外汇？”陈天福摇头说道，他虽然不懂汽车工业，但国内外汇情况还是知道的。 “其实也正常，不清楚的情况下，谁又敢下大决心去投资几亿甚至十几亿美元呢？”陈志文反而平和的说道。 汽车行业的投资，就一个汽车厂都是巨大无比，几亿美元砸下去都不一定够，但这不是最主要的，最主要的就是国内缺乏汽车产业链，没有产业链，光有一个汽车厂也没用，而如果想将产业链带进内地，不说全部，就是一半，那也是天量的投资，很多还是别人的公司，涉及的东西实在是太多了。 就是后世的大众，也是花了很大代价，才实现了部分零部件本土产业化。 “那你准备去国内投资，现在国内的政策可是公开欢迎外企去投资了？”陈天福问道。 “当然，不过现在政策还没落地，去哪投资，也得有个指导吧？要不然，内地这么大，我找谁？”陈志文耸耸肩说道。 其实也不急，反正蛇口工业区，下个月就要成立了，也就一个月的功夫而已，这点时间他还是等的起的。 “这倒也是。”陈天福点点头说道。 “内地那边的事情，跟香港地产市场也有很大的关系，这毕竟是正面影响，恒义这边，还是能拿地就拿地，估计后面几年，房价还是会大涨。”陈志文又说道。 “内地改革开放，会影响香港的地产市场？”陈天福问道。 “当然，内地现在的高层，或者那些做外贸的与外面有接触的，也许懂西方经济，反过来，西方也有少量人懂国内情况，以前这点人数是够的，但现在可不一样了，整个国内全面改开，对外接触的要求会大幅度提高，这就必须要找到合适的中间人，你说，现在除了香港，还有哪符合这个要求？”陈志文笑说道。 “这样倒很有道理，也就是大量资金、商业都会通过香港来周转？”陈天福点点头说道。 “对，未来一段时间，肯定会有大量的海外公司来香港置业，他们不一定会买房子，但绝对会租房子，特别是写字楼，数量多了，肯定会影响房价的。”陈志文分析道。 实际上，在1979年的时候，香港的房价就已经赶上了曾经1973年的巅峰，理论上来说已经快到极限了，但正是因为内地改开，造成香港成为了大量海外游客及海外商务的优先选择，大量资金进入香港，外加港口的贸易量也急剧增加，这让香港的地产市场又延续了两年多。 “那我得屯点写字楼了，儿子，你觉得怎么样？”陈天福笑问道。 “不行，现在的房价已经很高了，等你再屯，投资的性价比就太低了，还不如先赚钱，香港的楼市几年一个循环，现在已经过了牛市的一半了，进去赚钱可以，但没必要囤积了，等以后到了熊市再说吧。”陈志文摇头说道。牛市卖楼，熊市收地，是香港地产业最基本的原则，大家谁都知道，连买不起房的都知道，问题就是得看准什么时候是波谷什么时候是波峰，以及对自己的判断有多大的信心，只要猜测准确，外加敢赌一把，那就是绝对暴利。 “好，我听你的。”陈天福点点头，这些年来听儿子的话，他已经赚了大几个亿了，恒义同时开发的项目也高达20几个，逐渐成为了仅次于地产五虎的地产公司了。 内地改革开放，犹如一颗陨石砸入海洋一般，掀起滔天海啸，整个香港都在讨论着这件事，大部分人，甚至包括一些华商及政府官员，都不知道这件事对自己的影响。 陈志文虽然非常看重这件事，但目前内地也只是发了通告，具体政策，还需要再等等才能知道，而另外一件事，这让陈志文有些小开心。 美的集团经过四年的研发，第一台变频空调，成功了。 得到确切消息后，陈志文连忙赶往了美的产业园的试验中心基地。 美的公司的产业已经涉及不少领域，涉及家电及汽车电子零部件，为了保证质量，美的集团特意在美的产业园内专门留了一栋11层高的工业写字楼，组建了一个大型实验室，从海外进口了各类精密仪器、试验设备等等，以方便集团的产品进行测试。 来到专门的一间测试房间，这里是一座隔音室，外界的声音里面几乎听不见，同样温度也几乎被隔离了。 香港的冬天，并不是很冷，但这里却要冷的多，主要的原因就是房间内有一个立式空调，在低声的吹着冷气。 “陈生，这里面的温度比较低，我们还是开个门吧？”身旁的一位助理说道。 “不用。”陈志文摇摇头说道，同时走到了空调旁边，感觉着这个声音，的确比一般的空调声音要小很多。 “陈生，按照您的设定要求，我们的空调通过对房间温度的监控，再通过芯片来控制压缩机的转速，一旦温度有所降低，就会加大制冷量，反之就降低，最终，当房间温度达到设定值左右后，便会以非常慢的速度来输出冷气，以保证房间的温度变化在1℃以内，这样温差变化不大的环境下，人体体感是最舒服的，而且空调噪音很小，没有频繁启动的声音。”美的集团家用电器部门的负责人何国元解释道。 “有没有经过各方面测试？这套控制系统能不能持续工作？”陈志文问道。 香港的历史上，曾经也出现过电子产业的最精英人物，那就是何国元，在原先的历史上，何国元在香港闯荡十年，从一个刚刚的毕业生，成为了香港最大电子工厂的总经理，而这家公司还是在他的手中壮大，从几十人到几千人，他本人也获得了50万美金一年的薪酬，丝毫不低于香港大洋行的大班。 而1983年他移民加拿大，在加拿大创立了ATI公司，最终20多年后，该公司成为了全球最大的显卡公司，价值数十亿美元，直到他退休后，因为没有继承人，才将自己的公司卖掉。 这样的精英人物，陈志文自然也比较关注，去年，何国元在飞利浦公司当上了驻香港分公司的总监，这是飞利浦历史上，最年轻，也是入职最短的人成为地区总监，还不到两年。 后续，陈志文直接花重金将他挖了过来，随后让他负责美的的家用电器业务。 “都做了，除了在香港的试验室里做精度类的测试，我们还送了500套样品去了中东，在那里的高热环境下进行了半年左右的寿命测试，其中差不多17台出现问题，不过我们都找到了原因，再根据问题点又对产品进行了更新。”何国元回答道：“另外，我们现在所有的员工宿舍，都安装了我们的空调，外加部分员工的家中也被我们免费安装，算是公司福利，这里面差不多有4000台空调，在香港的环境温度下，也就2台出现过问题，也都轻松解决了。” “两千分之一？这个概率不算很高，但也不算低了，还是要想办法降低一下故障率，要不然，美国那边的售后成本太高，我们就只能依靠好市多这点市场了。”陈志文想了想说道。 美的的电风扇，在陈志文大量的终端资源投入下，基本上已经摆脱了对好市多或者沃尔玛的需求，这两年来，风扇销量快速走高，因为价格便宜、风量大噪音小，在整个欧美都可以说比较畅销了，剩下的时间，只需要依赖香港这边几乎全产业链持有，就可以击败其他对手。 等到改开之后，风扇生产再搬到内地，那就绝对可以开启团灭模式。 但空调不一样，空调的技术含量非常高，家用电器中仅次于彩色电视机，一般的正常人，购买这种大件，只要不是特别缺钱，那么肯定会选择出名的品牌。 好在在美国市场，比购买空调更贵的是安装空调，而好市多与一般超市也不一样，它的覆盖面积较大，外加香港这边派去了华人去安装空调，够卷的华人员工可以大幅度降低美国客户安装空调的成本，不过比较搞笑的是，派去的华人员工工资远超过香港这边，但工作量反而还不如在香港，实在是美国本土的空调安装工人效率太低了。 因此，在好市多，美的空调的销量还不错，足以养活香港这边的工厂，但想做大，去其他超市，就没有任何优势，哪怕是关系较好的沃尔玛，因为没办法降低售后成本，销量也是非常低的。 因此，想要摆脱好市多的绝对依赖，是美的空调部门最迫切的需求，毕竟，就是冰箱业务，也都在沃尔玛以及其他几家超市过的还不错。 技术含量越高的东西，越难占领市场，以后的彩色电视机也是如此。 “所以我打算，趁着美国那边还有半年才会进入夏天，将大量变频空调卖到中东去，那里我们有销售渠道，当地人也有钱、环境也够热，就当做一次小批量测试了。”何国元说道。 “行，成本价在那边出售就行，只要质量不是问题，美国那边才是大市场。”陈志文点头同意道。 目前的全球，单一的最大市场就是美国，甚至欧洲加起来也比不过。 “专利方面，都已经完成注册了吧？全球范围内？”陈志文又问道。 “都完成了，香港已经加入了世界知识产权组织，在香港注册专利，基本上就等于在全球西方市场注册了，剩下的一些亚洲国家、南美洲国家我也派人注册了。”何国元说道。 “好，专利这一块，我们曾经也被卡住脖子，现在我们也得卡一卡别人的脖子了，哪怕他们能绕过去，也得多花一点时间了。”陈志文点点头说道。 在开发变频空调的过程中，涉及到很多温控方面的控制技术，这些早就被一些老公司注册了，为了获得专利，就只能去购买，而最核心的压缩机，虽然收购了德国比泽尔，但还有很多技术也不得不从德国西门子、博世这类公司手中购买。 好在不是人家非常核心的专利，只要出钱就能买到，要不然，就麻烦了。 美的是第一家研发出变频空调的公司，这几年来，香港与美国一共数千万的研发费用，自然也有很多专利，其他公司就算绕过去，也得花费一点功夫了，只要能拖延其他人一两年，对于终端市场来说，也是非常大的优势，先发者效应在传统行业，虽然远不如互联网行业，但总归是有的。 当然，想卡住别人是不可能的，实际上陈志文也只是先提出了这个创意而已，在技术层面，早就能够做到这一点，只是没人提出来。 如果2007年苹果推出的iPhone手机，在硬件层面上，早在5年前就能做出这样的手机，但没人有这种想法，乔布斯第一个实现了，类似电动车也是如此，为笔记本而存在的18650电池早在90年代就诞生了，但特斯拉创始人马丁·艾伯哈德是第一想到将几千个电池绑在汽车底盘上。 美的现在的变频空调其实也是同样的例子，美的抢了一个先机而已，后续其他玩家一样会进场，如同后世的其他手机与电车一样，原先历史上，1980年，日本东芝即将发明属于它的变频空调。 “还有一件事，这套技术也能用在冰箱内，可以降低冰箱的耗电，就是成本会增加不少。”何国元说道。 “不用，美国那边不缺电，我们没必要为了不在乎电费的用户增加成本。”陈志文摇头说道。 老美对能源的消耗，简直就是不可思议，夏天家庭没人不关空调，冬天也是不关暖气，也就石油危机之后，在汽车用油方面谨慎了一点，冰箱这点节能，估计也就在电费较贵的发展中国家，才会比较重视，以后自然会改进，但现在专门针对美国市场，就没必要了，保证初始售价较便宜才更好。 “现在工厂那边，厂房面积和人员需求方面有问题吗？”陈志文又问道。 “厂房面积暂时没问题，但是人员方面，现在香港的人工成本越来越高，我们大部分业务倒是能承受的了，就是风扇业务不太行了，人工均摊的成本越来越高，性价比方面快比不上湾湾那边的一些公司了，目前我们的优势就是靠着星河贸易与大部分零售超市关系较好，外加我们的风扇在静音上更优质一点。”何国元说道。 “行，我知道了，这件事，我会想办法解决。”陈志文点点头说道，美的的风扇一直都是走的玻璃多销的路线，就是保持极低的利润率，然后争夺市场，类似与可口可乐的策略。 只是这个行业，在家用电器中算是最低档了，也是劳动密集型，人工成本占了很大的比例，当香港人工涨了两三倍时，跟湾湾比起来，就有点劣势了。 不过没关系，改开以及开始了，到明年1月，蛇口工业区就成立了。 (本章完) 264 步履维艰的蛇口工业区 12月23日，香港天水围： “这里池塘倒是挺多的，偶尔来钓钓鱼到也不错。”刚刚下直升机，陈志文便笑着说道。 同在一旁的秦志豪便说道：“陈生，那里可不是什么好地方，我们之前的施工队考察过，很多还有很多泥地，很深的那种，要不是不注意，一个人陷进去，自己是出不来的，到了雨期就更危险了。” “其实也不是不能开发一下，就是之前赵家没钱，没能力改变这一切。”陈志文点点头说道，香港肯定没有什么危险的野生动物，但一些自然环境，如果困进去，也是很麻烦的。 “我们已经在靠海的这一边建了港口，接下来，就是准备将差不多10公顷的土地改成牛舍，以后所有的饲料都会从华润进口，华润的船会直接从内地那边送到我们港口。”负责红牛牛奶业务的一名中年女子说道，她叫戴婷，曾经是牛奶国际公司的一名副总，后因为牛奶被收购后，置地不重视牛奶业务，然后便跳槽了红牛，之后就是负责红牛正在初准备的牛奶业务了。 “养牛这一块，我不是专业的，你们不用向我解释的太清楚，我不需要知道，就是终端零售这一块，你们打算怎么解决？牛奶国际，可是在香港拥有超过2000个站点的？”陈志文问道。 秦志豪回答道：“我们是准备与和黄的百佳超市合作，百佳的数量虽然只有210个，但也是遍布香港大部分地区的，再采取人工配送的方式来送牛奶。” “这样也行，想办法从之前的牛奶国际那边挖人，配送员销售什么都都挖过来，不然我们自己重新开始，太费时间了。”陈志文点点头说道。 “好的，陈生。”戴婷答应道 “另外，还有一件事差点忘了，国内已经改开了，你跟华润商量一下，送一批非常可乐进国内。”陈志文又对着一旁的秦志豪说道。 在原先的历史上，国内改开之后，可口可乐在79年1月份就将一批可口可乐送到了国内，这还成为了后世改革开放记录中提到的一点，虽然不赚什么钱，但意义重大了，怎么着也不能让外资抢了这个名头。 “可乐？国内虽然改开了，但这类商品，想卖出去应该还不行吧？”秦志豪问道。 “卖给普通人是不行，但放在国内的对外商店，还是可以的，估计明年开始，会有大量的海外旅客或者商务人士去国内，他们还是需要可乐的，而且只要进去了，国内总会有不少人会想方设法购买的。”陈志文笑说道。 等明年外汇券出现，很多也会流转到国内人手中，这些人只要持有外汇券，一样可以去对外商店里进行消费，不要说可乐，就是进口电视、冰箱都可以购买。 不过电器现在想进去比较费劲，毕竟名面上对外商店是让想赚老外钱的，可乐这类东西完全合理，但电器？你在国内卖进口电器给来国内旅游的海外游客？ “好，我们跟华润也有不少合作，送点进去应该不难。”秦志豪点点头说道。 “那走吧，去看看这个养牛场。”陈志文笑说道，他可是真的没见过这种养牛场，美国虽然也有不少，但他没去过，不过在香港这种地方，纯粹就是投石问路，磨炼一下经验，而且牛奶国际的人，本身也有这方面的专家，等以后国内找到机会，去NMG这类草原，与当地合作养牛提供一定的经验，毕竟，国内也只是散养模式，在成本及管理上，还是比不上集中管理的。 此时，第一批牛棚也才刚刚建好，第一批奶牛也才刚刚到，一共也才十几头，算是试验品了。 奶牛很温和，见到人也不怕，一群人玩的不亦乐乎，还有几个小姑娘骑在了牛背之上玩耍。 “天水围这边，国内跑来的人挺多的吧？”这里本来就不大，转了一圈后，陈志文也知道这里有几名内地工人，于是问道。 “对，挺多的，香港之前的抵垒政策，吸引了不少内地人前来，但港府的本意应该是为了吸引可以成为工人的内地人，至少是需要认识字的，但来香港的内地人，很多都达不到要求，甚至有人连粤语都不会，在香港也根本找不到工作，天水围靠近内地，这里就有不少这样的人。”秦志豪说道。 “那以后尽量招这些人，正好我们这边也找不到多少香港人来这里上班，如果数量太多的话，就安排这些人清理那些泥塘，或者让和记基建派个团队过来，翻整这里的土地，修点小路什么的。”陈志文想了想说道。 这个时代，很多人从内地来到香港，也是想找更好的生活，这点无可厚非，但没点基本能力，在香港其实也一样是最底层，过的苦不堪言，总之能帮一点就帮一点，而且这些人的工资需求，肯定也比现在的香港正常人低多了，养牛场的很多工作并没有技术含量，谁过来都能干，从公司角度来说，也是双赢。 至于天水围其他地方，花点钱翻整一下，修点路也无所谓，这里在未来也总是要开发的，现在修点路，以后也能方便一点。 “这没问题，只是如果这类消息，传到国内，会不会让更多的人往这边跑？”秦志豪说道。 “这是很久以后的事了，不用担心。”陈志文无所谓的说道，到了80年，港府就会取消抵垒政策了，内地人来了也没用，而且这种消息，想传到大陆，也不容易的，就算这里的工人告知家里，又能传播几个人呢，再说，香港的生活质量比内地强，内地人谁不知道啊？想来的还是会来的。 “那好。”秦志豪点头答应道。 时间很快就到了1979年。 香港新华社的办公室里，来了一位神秘的客人。 “元局长，大驾光临，有失远迎啊。”梁社长见到来人，大声笑道。 “你在香港这个资本主义社会，怎么还是这么文嗖嗖的？一点都不像香港商人那样狡猾。”元局长笑着说道。 “看到你，我当然得文嗖嗖一下了，来，这边坐。”梁社长笑道：“香港的社会，融入进去可以，但还是要保持本心啊。” “是啊，刚刚在来的路上，看到那么多汽车，比燕京市最繁华的地方车还要多，真是不可想象啊。”元局长感慨说道。 “我在香港待了几年，香港这边的经济，的确很强，繁华程度甚至比上沪还要强，国内进行改革开放，主要也就是为了发展经济，香港这边，很多经验还是可以学的。”梁社长说道。 “是啊，我这次来香港，就是为了取经。”元局长说道：“中央已经准备在宝安县南头半岛兴建一个蛇口工业区，当做未来整个国内经济发展的试点，我被任命为这个工业区的书记，但你也知道，我对工业也不太懂啊，这里面还涉及到外资问题，我也只能来香港找你帮忙了。” “工业区？有多大面积？”梁社长问道。 “差不多2.15个平方公里吧，我也只是去现场看了下，还没有开始动量土地面积。”元局长说道。 “那里应该还是农业田地吧？”梁社长又问道。 “对，现在是什么都没有，中央也缺钱，让我自己想办法，唯一有的就是可以各种试错，上面说了，只要我不把天捅下来，什么都好说。”元局长无奈的说道。 “如果是这样的话，我建议你不要去吸引西方或者日本的工厂，找香港的就行了。”梁社长想了想说道：“西方国家来投资，说不定就会带一些特殊条件，而且如果建好了，成功了还好说，要是出了什么问题，闹到西方媒体那边，说不定就是你把天捅下来了。 找香港这边的就好多了，至少大家语言一样，出了事情也好商量。” “所以我就来找你了。”元局长笑了笑说道。 “就知道你肯定早就想到这一招了。”梁社长笑了笑说道，其实这也很正常，内地现在的情况，你让欧美资本来投资，人家也不一定愿意，只有同文同种的香港这边，才是最合适的。 “想到这一招也没用，现在蛇口那边啥东西都没有，把香港资本家请过去，也没用啊，所以第一步还是得解决最基本的三通一平问题，要不然没辙。”元局长说道。 “那你想怎么做？”梁社长一时也没办法，他们都是对外接触比较多的人，自然知道资本家投资，都是看环境的，环境做好了，人家才肯过去投资，2平方公里的土地，就算低规格的翻整，外加通水通电修路，没个千万港元也拿不住啊。 “我想向香港的银行贷款。”元局长笑说道。 “贷款？你拿什么抵押？”梁社长愣了下，问道。 “以未来工业区的收益，你觉得这怎么样？”元局长说道。 “你要是能以这个理由贷到款，我名字倒过来写。”梁社长摇头说道：“就是香港的一些公司，以这一招能贷到款的，都非常少，香港的银行基本上都看抵押物，想以未来的收益做抵押来贷款，只有一些少数公司，拿到了非常优质的订单，银行才能同意。” “优质的订单？”元局长问道。 “就是美的、星河这类大公司的订单，现在香港的对外出口贸易，这两家快占整个香港的20%了。”梁社长说道。 “20%？那不得跟华润差不多了？”元局长想了想说道，他其实也听说过美的，在内地负责对外贸易的一群人，基本上都知道，这是香港最大的电子公司，在亚洲也算出名了。 “差不多吧。”梁社长想了想说道：“这样吧，元局长，我找个时间约一下美的的董事长陈志文，他旗下的产业非常大，你们蛇口工业区也就是要吸引外资去投资，如果能够说服他去，那所有问题就都好说了，银行那边肯定也会放款。” “真的？你有把握说服陈志文？”元局长笑说道。 “你这家伙，早就挖这个坑让我跳了，是吧，就等着我说这句话了？”梁社长笑道。 “你也说了，这是破局的最佳方法，但我可不认识陈志文，就只能靠你了。”元局长哈哈笑道。 “算了，被坑就被坑，为了改革开放的成功，我被坑也值得。”梁社长说道：“陈志文去年曾经去了一趟内地，跟内地的不少工厂还签了合作协议，据说也开始合作了，国内也开始出口部分纺织品，我觉得，他会同意去内地投资的可能性不小，但你那边啥都没有，的确让我有点难开口了。” “是啊，破局是最难的，我想了好久，也只能想到找一个知名度高的人来投资，这样才能吸引其他人了。”元局长说道。 “行，那我厚着脸皮去试试，你还是先回去准备一下，万一陈志文要去蛇口看看，不说其他的，招待的地方得有吧？”梁社长说道。 “好，那我现在就回去准备，你有好消息的话，就立刻派人去宝安县县政府那边报信，他们那边会联系我的。”元局长说道。 “蛇口还没电话？”梁社长惊讶问道：“你连个电话都没有，我就算给你找到一堆资本家去看看，还得这样联系不成？” “我连电线都没拉过去，你还指望我装电话？我现在能想的就是如果陈志文或者其他人去蛇口考察，我能提供一点茶水就不错了。”元局长无奈说道。 “行吧，先这样，我到时候准备一点矿泉水。”梁社长也很无奈，但也心痛，在香港待了这么多年，即使去国内也是燕京上沪等大城市，现在突然听到这番话，才想起，国内大部分地方，连电都没有。 经济，实在是太困难了。 “矿泉水？也行。”元局长点点头，矿泉水他之前在香港就见过，总是觉得太奢侈，水而已，卖的那么贵，现在看来，原来是这个用处。 元局长离开后，梁社长思考了片刻，随后拨通了电话。 (本章完) 265 前往蛇口 “蛇口工业区？”陈志文听到这个熟悉的名字后，立刻就知道了梁社长找自己的啥事了。 昨天，接到董秘办公室的通知，陈志文便猜到这次梁社长约自己，肯定是跟国内改开有关，见到面后，稍微聊了两句，果然就扯到了正题。 “是的，陈生，你也知道中央这次推行改革开放的政策，只是这么大的国家，接近十亿人口，事情得一步一步的做，所以这个蛇口工业区，可以当做是国内实行新经济政策的一个试点。”梁社长解释道。 “这个我明白，不知道梁社长需要我做什么？”陈志文点点头说道，他当然知道对方要什么，但是这种事，还是不要自己说为好，倒不是为了后续谈判占什么便宜，而是不能表现的太主动，太主动了，反而可能会引起对方狐疑，即使梁社长不会其他人可能也会，而且这也会影响以后可能的各种合作。 “陈生，是这个情况，现在蛇口工业区刚刚成立，目前还没有企业进驻，我知道陈生旗下有大量不同的工厂，要不要考虑去那边建一个新工厂，我们会提供最好的政策。”梁社长说道。 “哦，什么政策？”陈志文问道。 “地皮肯定很便宜，而且面积很大，政策的话，会有一定的免税优惠。”梁社长想了想说道，这些虽然没有具体落实下来，但他也还是知道一点的。 “好，那我们什么时候有空去看看？”陈志文说道，哪怕自己是想投资，也不能在没有去现场看过的情况下就决定的，而且他也只是知道蛇口工业区是国内第一个开放的工业区，但到底是个什么情况，他也不知道啊，怎么着也得去现场看看才行。 “陈生要亲自去？”梁社长心中惊讶，问道，他可是知道陈志文的身价，蛇口工业区那点地方，其实根本就没啥好看的，还不如让他派个手下去，这样自己这边也就更容易处理一点，要不然，老板直接去了看不上，那就是一点机会也没了。 “当然，这可是去内地的直接投资，哪怕就是投资的小，我也得去看看啊。”陈志文笑着说道。 “我应该什么时间都行，只需要提前几天通知我就行了。”梁社长说道。 “我最近没什么事，这几天怎么样？”陈志文随口说道。 “这几天？”梁社长愣了下，他怎么也想不到，陈志文旗下这么多大公司，居然这么快就能抽出时间。 “对。”陈志文点点头说道，投资内地的第一家公司，大不大不重要，主要是可以历史留名的，而且也有很大的经济效益，以后美的集团在内地宣传的时候，都可以挂上这个名誉，也容易吸引内地客户的好感。 “那这样吧，我来与蛇口工业区的工作人员沟通一下，有了时间，我很快就再通知陈生，如何？”梁社长想了想说道，怎么着也必须提前跟蛇口的人说一下，给他们一定准备的时间，至少要大家商量好。 这可是涉及香港商业巨头在内地的第一次投资，也可能是国内改开后的第一次接受海外投资，哪怕条件差，也得能做多少准备就做多少，如果真出了问题，上面即使不会怪罪，也会觉得非常可惜了。 “行，早点告诉我。”陈志文点点头说道。 几天之后，蛇口工业区的门口，迎来了几辆方方正正较高的汽车。 “陈生，前面就快到了。”中间的一辆吉普车内，梁社长笑着说道。 “也不算远。”陈志文说道。 “也是因为陈生这吉普车，碰到什么路都没有什么大问题，要不然，没这么快的。”梁社长笑了笑说道。 “这可不是一般的吉普车，是美国军车，我之前委托一个朋友从美国买的。”陈志文笑说道。 “美国的军车也能卖吗？”梁社长好奇问道，他其实也曾经是军人，自然也知道现在自己坐的这辆车与目前国内的军车，还是要好很多的。 “一般情况下是不能，不过有点关系的话，弄几辆不是问题。”陈志文说道，在上一次从内地返回后，他就知道国内交通的情况比他想的还要差，虽然大概率他会经常北上广等大城市，但还是要做好一些准备，特别是像蛇口、深海市这类刚刚发展的地方，未来几年他肯定要经常去，毕竟这里是他制造业延伸的第一站，很多地方还是需要通过性较强质量较好的车的。 于是，就委托亨利摩根去找几辆这样的车，最终送来了几辆与美国军方同款的吉普车，虽说是军方使用的，但毕竟不是武器，限制方面要小很多，美国很多越野爱好者都能搞到这类车。 “是真的方便多了，国内要是有这样的车就好了。”梁社长笑道。 “这几辆我会留在国内，放在罗湖口岸附近，梁社长如果需要的话，可以直接取用。”陈志文说道。 “多谢陈生了。”梁社长看了看前方，说道：“到了，前面就是蛇口了。” 陈志文向前方看去，土路边上立着一个大牌子，上面写着“蛇口工业区”5个大字。 牌子的后方，则是一群人在路口等待。 汽车停下，所有人从车里下来。 梁社长连忙介绍道：“陈生，这位是蛇口工业区的元庚局长，元局长，这位是香港的陈志文陈生。” ‘“陈生，早就听说过您的大名，非常欢迎您能够前来蛇口工业区。”元庚笑着握手道。 “元局长，你好。”陈志文也礼貌的说道。 改革开放的成功，是无数人努力的心血，而这其中元庚也是起着举足轻重的地位，蛇口工业区虽然小，只有2点几平方公里，但却是国内政策试水的一个据点，这里的成功，让后面的城市少走了很多弯路，可以说，蛇口工业区的成功，对改开的发展有着重大的影响。 而作为第一个尝试新路线的试点，其中的难度自然可想而知，不但缺钱缺人，很多事情在做出决定时，都需要谨慎万分，毕竟，没人在之前做过类似的事情，而且全国很多目光都盯着这里，一旦出了问题，那就会有着无穷的压力。 梁社长又分别介绍了陈志文团队里的几人，主要就是美的的两位高层：雷盛利以及何国元，其他的，都是一些助手及保镖司机。 “陈生，我们里面请吧。”元庚说道。 “好。”陈志文点点头。 一行人来到不远处的一间砖房内，房内的地面并不是水泥，而是土地，但没什么灰尘，应该是被仔细的打扫过。 “陈生，环境差了点，还请见谅。”元庚有些尴尬的说道，实在是没办法，他也刚接这个职位，这里以前就是一片荒地，别说没资金，就算钱到位，他也不可能在不到一个月的时间里做点什么。 “没关系，大家坐一坐就行了。”陈志文无所谓的说道，其实什么情况他都已经有心理准备了。 几人找了几个竹椅坐了下来，很快就有人泡好了茶，送了过来，装茶的，也是80年代盛行的金属茶缸，一边是半圆的手托，另外一边还刻着“铁道部先进班组”，外观没有什么磕碰，应该是新杯子。 在中间人梁社长的带引下，大家相互随意寒暄一会后，陈志文说道：“元局长，不知道可否去看一下工业区的位置？” “好。”元庚点头答应道，丑媳妇也是迟早要见公婆的，人家过来就是要看工业区的，或早或晚总会见到的。 几人走出大门，向后走了百米后，元庚停下脚步，说道：“陈生，我们的工业区范围就在前方这一片地上，目前也只是规划，还没有开始动工平整土地。” “这边离海不远吧？”陈志文没在意眼前一片上面有很多小山包的荒地，反而看着远处蓝色的海岸线说道。 “不远，走过去也就2公里。”元庚回答道。 “那也没有比较好的位置，可以建港口？”陈志文又问道。 “有，我们已经考察过了，这里至少可以建一个吞吐量千万吨的集装箱港口，不过目前也还没有建，陈生你也知道，港口的建设也是根据需求一步一步来的。”元庚说道。 “那这个港口，你们考虑可以让我来投资建吗？”陈志文看着不远处的海边，突然问道。 (本章完) 266 上亿美元出口的诱惑 “港口？”元庚愣了下，中央组建蛇口工业区，主要目的是为了吸引外资的制造业，而不是基建，再说这港口，可不仅仅是可以民用，也是可以军用的。 虽说中央给了他足够的自主权，但港口涉及的就有点大了，只是眼前之人又不是一般港商，也不能直接回绝，于是说道：“陈生，目前蛇口工业区的计划是先将工业区做起来，然后根据工业区的需求再建港口，前期的商品，出口都会走香港的港口，不过如果以后有机会的话，我一定第一个考虑陈生的意见。” “也是，是我想的太远了。”陈志文点点头说道，正常的逻辑的确是这样，没有商品出口，要啥港口啊？不过这样也好，如果过两年，等蛇口、深海等改开试点地区的成绩做的更好，各地的人对外资的态度也会好很多，自己再投资基建方面也会好很多。 港口，可是陈志文比较看重的基建项目，虽然投资大，但一旦建成，就会有着稳定的长期现金收入，特别是国内的几个三角区域，原先历史上的李嘉成，可就是抓住了这些机遇，让和黄成为了全球最大的港口运营公司。 “陈生，蛇口工业区，目前需要的还是制造业的工厂，有了工厂，那么后续所有的经济发展都能起来，如同几十年前的香港一样，港口自然也会有。”陪同的梁社长说道，相对来说，他与陈志文的关系要好一点，有些事，他来说可能更好一点。 “投资工厂？”陈志文扫了一眼四周说道：“这些土地，没有平整，这不是问题，如果我来投资，我需要的土地可以由我来平整，但水、电、通信还有交通这一块，总得能够保证最基本的吧？还有就算货物运到香港，也得有好一点的路吧？” 平整土地其实花不了几个钱，毕竟只需要工厂那么大的面积即可，再考虑到工厂也是分期投资，而且一般的工业园，哪怕是国外或者后世，也只是稍微将土地整平，剩下的还是投资商来做。 但各类基础硬件设施，的确是一个也不能少的，要不然工厂怎么开？ 当然，他也知道蛇口工业区最终一定可以解决这个问题，但自己总不能在这些硬件都没有的情况下就答应投资，保持正常逻辑才对。 梁社长与元庚对视了一眼，随后说道：“陈生，现在的情况是这样的，工业区，目前还没有资金，所以准备向香港的银行贷款，但你也知道，香港的银行一般都有风险管控，所以我们希望陈生能够出一份书面公函，表明如果蛇口基础设施准备好的情况下，美的或者你旗下的其他公司可以来蛇口投资。 我知道这有点冒昧，如果您这边有什么要求的话，也可以提出来，大家类似做生意，好好谈谈。” “这个书面公函没问题，要求的话，不如让我旗下的百信超市，在蛇口开一个，你们看怎么样？”陈志文认真思考了一会，发现的确没有什么好要求的。 涉及到土地，国内政策还是比较严的，所以港口现在不行，在原先历史上，大概明年，不少香港富豪来到蛇口工业区，提出入股整个蛇口工业区，也被元庚拒绝。 当然，这个拒绝是对的，香港那群地产商，如果真的入股了蛇口工业区，搞起了房地产，估计八成会严重影响整个蛇口。 “超市？”元庚有些皱眉，他没想到会是这样的要求，于是说道：“陈生，国内目前还没有超市这种模式，而且，超市经营会涉及到很频繁的外汇交易，这是很难操作的。” “没关系，我准备在蛇口的这个超市，只做港元交易，只收港元或者美金，以后蛇口如果发展的话，肯定会有很多香港人或者外国人来这里，他们的消费，国内的商品恐怕也满足不了他们吧？”陈志文笑了笑说道。 蛇口工业区，在未来几年，会成为整个国家经济的模板参考，自然大力投资，同时，蛇口一旦基础设施做好，对港商的吸引力也是很强的，在原先的历史上，蛇口的一家超市，年营业额高达1亿多港元，甚至比得上美国的一家非一线城市的好市多了。 不过消费主力却不是来蛇口的香港人，而是蛇口千千万万的内地打工人，他们之中，部分上班是发港元工资的，即使没有，在这个改开前沿阵地，一般人也不难弄到港元。 而港元是可以买进口物资的，这在整个内地可都是急缺的物资，自然就有很多人购买后送去后方内地自己的家中，或者代购等等，这就是蛇口超市在80年代火爆的原因。 一家超市生意再好，陈志文其实也不会很在意，但有了第一家，后续等深海特区也成为改开阵地后，再进入就简单多了，一旦在特区大量位置布局自持物业的超市，那后面的人即使再进场，也很难有机会翻身了。 而未来的深海市，在经济这一块，可是不低于香港的，同时，等90年代国内超市行业容许外资投资，那只要反应快一点，珠三角可就是百佳或者大润发的根基了。 “如果这样的话，应该没什么问题。”元庚想了想说道，实际上想吸引港资，除了最基础的水电路等等，一些生活方面的也需要准备好，比如酒店、超市等等，酒店的话，他们只要有钱，就能建起来，但超市，的确有些麻烦，因为这需要大量进货不同的商品，他们没这个精力也没这个能力去搞这玩意，如果交给香港的大超市集团，倒也不错，只要不导致国内本身外汇的流失就行了。 “好，不过要投资建厂，不仅仅是基础设施，更重要的人，如果没有相应的有素质的工人，我不可能来投资，因为这会影响到我产品的质量。”陈志文又说道。 “那不知道陈生需要什么样的工人？”元庚问道。 “普通的工人，最好要上过初中，能认识大部分汉字，大概需要1000人，另外还需要100名左右高中以上的人，如果可以的话，给一些大学生也行。”陈志文想了想说道，大学生估计有点难度了，但提出来也没坏处。 “1000名初中？100名高中生？”元庚有些吃惊，这要求可是挺高的，就是初中生，现在在一些国内工厂或者政府部门，都能获得一个不错的职位了。高中生那就是重点培养对象，至于大学生？粤州省委估计都想抢着要。 “我的产品，主要是出口欧美的超市，一旦出现质量问题，损失会很大，所以，员工的质量也是有要求的。”陈志文说道，这点的确是真的，如果保证不了质量，那国内这边就是人工免费，他也不会来的，哪怕给高一点的薪水，也需要挑选最好的人，这实际也是蛇口乃至特区未来几年的缩影，很多工厂工资是比内地高不少，但对人员的素质要求也一样高，要知道，现在的初中生，可能数量比后世的本科生还要少，让他们来车间拧螺丝，工资自然得高。 “那不知道，陈生准备在蛇口投资什么工厂？我们也好向上汇报来争取上面的支持。”梁社长说道。 “我想在这里投资一家年产300万台风扇的工厂。”陈志文说道。 风扇，是美的并不准备用来赚钱的产品，也是第一款大部分零部件都能自己生产的家电，在极致的运营模式下，成本降到了很低，质量方面也很不错，至少能够满足欧美客户一年不坏的基本要求，反正这些有钱人基本上一年换一个。 性价比极高外加陈志文在欧美终端零售市场的投入，美的电风扇的订单每年都在以翻倍的模式增长，去年全年出口735万台风扇，而今年目前手中的订单，与去年相比同比也是大幅度增加。 香港目前的人工，虽然比起欧美日不算太贵，但用来生产风扇有点太浪费了，不说空调、冰箱的销量也在逐渐增加，就是可能即将成型的家庭游戏机与掌机，也需要大量的人工的，目前，这两款设备已经进入了研发收尾阶段，后续再优化外加各类测试，便可以开始生产了。 美的工厂，也迫切需要将利润最低但却最耗费人工的电风扇项目给转移出去，如果内地没有改开，那湾湾就是不错的选择，但现在么，自然可以先放在蛇口了。 “300万电风扇？全部用于出口吗？”梁社长眼神一亮，问道。 “当然，内地还能让我销售不成？”陈志文笑了笑说道，改开初期的政策，就是利用国内的人工及土地，来做代工厂，三来一补就是这个逻辑，但三来一补的产品，是不容许在国内销售的，除非是国内也造不出来的必需用品，比如汽车、工业加工设备、精密仪表测量设备，因为这类产品国内一直需要以外汇直接购买，本地化生产不但可以节省外汇，说不定还能学到技术，这就是“市场换技术”的由来。 “冒昧问一下，美的的电风扇，出厂价是多少？”元庚犹豫了一下，还是问道，他需要知道具体的数值才好向上汇报。 “出厂价的话，大概在4美元左右。”陈志文说道，这也不是什么大秘密，香港这边也不只他一家出口风扇的厂家，其他几家稍微贵一点，美的现在的优势，可能更在于品牌已经建立起来，外加技术质量方面控制的优势，而在欧美的终端售价大概在8-10美元左右，以美国普通人的工资，半天差不多就能买个风扇了。 “那每年出口能有1200万美元？”元庚差点都快掩饰不住自己激动的心情了，想不到蛇口还没开始建工业区，就能拿到这样的投资，虽然还没实现签约，但只要报上去，绝对能够引起重视。 要知道，整个国内加起来，每年的出口也才100多亿美元，但大部分都是石油与矿产资源，其他也主要是农业品，这两年每年都是严重的外汇赤字，目前国内的外汇储备只有几亿美金，如果不是石油价格暴涨，大庆油田出口创汇翻了几倍，国内的经济恐怕会更难。 “出口是能达到1000多万美元，但很大一部分还得从香港进口原材料，比如风扇最核心的电机，除非这边有着足够的人才，经过香港那边的技术与质量部门审核后，才可能搬过来，初期的话，蛇口这边还是以组装为主，然后慢慢再将零部件本土化。”陈志文又说道。这其实也就是初期美的在香港发展的过程。 “我明白了，我会立刻致信中央，向他们要人。”元庚点点头说道，他也是在对外经济中工作过几年，自然知道质量的重要性，没有足够的高学历人，那就只能做最基本的组装了。 “好，如果人到了的话，可以送到香港去，我需要他们在香港实际工作一段时间，特别是那些高中生，或者有大学生的话。”陈志文又说道：“这方面，新华社这边也需要帮忙。” “没问题。”梁社长点点头说道。 “如果能去香港工作，那可就更容易吸引人了，大学生应该都能吸引不少。”元庚也跟着说道，最近一段时间，国内准备送一批人去欧美留学，一堆大学生可是挤破了头想去。 香港在科技经济方面的确比欧美差多了，但也算是一个黄金机会了，至少能让普通人去见见世面，也可以赚点外汇。 “好，那就先这样定下来。”陈志文点点头说道，又看了下四周，有些可惜的说道：“这里其实挺适合投资的，就是面积太小了点。” “2平方公里，陈生还觉得小？您的工厂需要多大？”元庚问道。 “估计0.5个平方公里吧，主要是考虑到后续产能扩张，如果合适的话，以后就能变成600万乃至更多，又或者其他产品也要到这边来生产，那面积就不够了。”陈志文淡笑说道。 陈志文非常看重蛇口，是因为这里是1986年之前，唯一可以外资独资建厂的地方，哪怕是一个多月后就要建市的深海市，外资投资过去也必须合资。 当然，也不是绝对，如果投资够大、产品全部出口，也是可以谈的，但如果这样限制住自己，就可能会成为未来的麻烦，而且流程上要中央审批，时间难控制，这不利于准备急速扩张的美的集团。 “陈生的意思是？”元庚不太确定陈志文的意思。 “如果这边面积够大，我可以考虑将香港一部分才能转移过来，预估的话，一年能出口一个多亿美元吧。”陈志文淡淡的说道。 “1亿美元？”元庚眼神都差点冒出来，蛇口要是拿下这个项目，估计整个粤东省的出口，都比不上自己一个工业区了，这要是真的成了，不知道会对全国产生多大的影响。 “陈生说的是真的？”一旁的梁社长也差点拼住了呼吸。 “当然，一亿美元，对美的来说，算不了什么，梁社长应该很清楚。”陈志文淡淡的说道，现在的蛇口太小了，这点面积都不够美的一家用的，而美的如果真的想在内地做大做好，也需要将相关的产业链给转移过来，另外，不只是美的，星河贸易那边大量的日用品订单，也可以以这个为条件来说服香港很多老板来这里投资，这样最终也可以让星河贸易的价格更具有优势，对好市多也有好处。 国内是在1986年才容许外资独资，6年的时间，美的、星河、好市多不可能白等，现在唯一能够大规模投资的就是蛇口了，趁着还在初期，一切还没定下来的时候，他得需要给出足够的诱惑，让元庚等人再去中央申请更大的面积。 “其实之前上面的意思就是给我30平方公里，但我担心面积太大，做不起来，所以只要了2平方公里，但如果陈生这样说的话，我再去将其他土地面积全部要过来。”元庚想了想说道。 “那就最好，面积越大越好，工业产能这种东西，就是需要高度集合在一起，才能将成本降到最低、效率提升到最高，反正也是一期一期的开发，你们还是可以先开发我们现在在的这块地。”陈志文点点头说道。 (本章完) 267 第一商场海港城开业 一片荒地的蛇口，自然也没什么太多可以参观的地方，当天下午，何国元与几名技术人员在选择好厂址位置后，一行人便回到了香港。 改开的政策也只是刚刚开始，相关的政策及配套还没有到位，这个时候，还是不适合大规模投资的，但即使是美的看不上的风扇业务的一小部分，年销售额也高达千万美金。 这个数量级的出口量，足以引起现在中央的关注了，而蛇口以及粤东市委自然更是重视万分，不到一周的时间，便从各地抽来了上千名初中学历以及200名高中学历的工人，外加十名曾经上过大学的技术工程师。 在梁社长通知后，陈志文便下令在香港这边腾出一栋宿舍大厦，然后将这群人分批送了过来，其中高中生以上的长期待在香港学习。 而拥有了美的发出的投资意向书外加陈志文的一个电话，与和黄、星河有着长期合作的东亚银行，在三天之内便给了蛇口3000万港元的贷款，用于蛇口工业区的三通一平工作。 时间到了2月，虽然还在过年期间，但蛇口工业区可没有停，美的集团也快速与蛇口工业区签下了投资协议，第一笔资金500万港元立刻到账，随后邀请国内的建筑公司开始建厂房及相应的办公楼。 外汇开道的情况下，速度自然飞快，24小时，人停设备不停，到了4月中，工厂就全部建完，而工业区的效率也很高，水电都已经开道，工业区内道路也已经建好，只剩下去香港的公路，因为涉及到深海市（原宝安县），所以可能还需要一点时间，但已经比之前好上很多。 美的的香港工厂，也快速搬迁了对应的设备，先将组装这个最耗人工的业务给搬迁过去，陈志文在国内的第一个直接投资也算正式成立，他也亲自又去了一趟，参加了开业仪式。 “不得不说，3个月时间就将整个工厂建了起来，还有这么多绿化，国内的建造速度，比香港还要高效多了。”陈天福在工厂转了一圈后笑说道。 “所以我就觉得内地的未来，是绝对可以发展起来的。”陈志文笑了笑说道。 “难怪两年前你没有将美的的风扇和收音机业务搬到湾湾去，这里的确更合适。”陈天福说道。 “蛇口目前已经有30平方公里了，比香港的美的工业园还要大50倍，不但美的，我也打算让星河贸易引导部分供应商来这里建厂，这里人气越高，对我的好处也越大。”陈志文点头说道。 在未来巨大外汇收入的诱惑下，元庚顺利的将蛇口工业园的面积扩大到了30平方公里，这对于陈志文来说，是有着非常大的帮助，生产成本能够进一步降低，那么对好市多、百佳以及大润发等等都有着非常大的好处。 “这样好啊，几万就业，不说整个内地，对这深海市，也算是不小的数字了，就是香港那边，会不会有很大影响？”陈天福问道。 “影响也不会很大，香港的工资越来越高，服务业的收入已经逐步超过工厂了，很多人已经不愿意进厂了，再说，这蛇口目前基本的产业链配套也没有，也就只能吸引最简单的组装或者初加工了。”陈志文解释道。 地产价格的暴涨，直接拉高了所有人的工资收入，这对香港的很多简单制造业来说，是无法承受的，在改开之前，香港的最低端工业就已经开始迁移，只不过主要去处的湾湾，就连星河贸易，在湾湾采购的比率也是越来越大。 “那就好。”陈天福笑说道：“我倒是也想来国内投资，但是我是做房地产的，没什么机会啊。” “其实也不是没有。”陈志文想了想说道：“蛇口工业区自然不适合，但深海市可以，这里刚刚改市，也算是国内准备做改开试点的地方，不管是蛇口还是深海，其实内地的意思其实就是为了想吸引港资。从发展的角度来看，深海市想要大批量吸引港资，第一步就是需要在深海市建一间不错的酒店，要不然太不方便了。” “酒店？五星级的？”陈天福问道。 “不需要五星级，三星级的就够了，满足港商的基本要求即可，多的资金还不如多建一点房间，更实在一点。”陈志文说道。 国内也是缺五星级的，但那是北上广这种大城市，需要招待国际级别的企业家，同时这些大城市也是国家的脸面，但深海市目前还不是，三星级的环境其实已经不差，只要带入香港的酒店经营模式，肯定比内地目前的大城市的大酒店要强多了。 “也行，那我派人去看看。”陈天福点点头说道。 “对了，老爸，也许深海市在未来也会尝试做类似香港的房地产，我们不要碰，内地的很多优质投资项目，比房地产收入还要高。”陈志文又说道。 “深海市做房地产？能做的起来？”陈天福惊讶问道。 “不管能不能做起来，我们不参与就行了。”陈志文说道。 在原先历史上，到了今年夏天，便会有香港商人找到深海市领导，提出共同开发土地，然后卖给港人的策略，这一招的确很成功，因为深海市的房价只有香港的20%，一些人在香港买不起房子就来到了这里，而其他的，则是很多香港人将自己在内地的亲戚安排到了深海，为了房子促销，深海市还推出了买房送户口的政策。 房地产的诱惑之大，也在这一刻出现，哪怕是改开前沿阵地，在80年代，房地产造就的产值也是超过工业的。 虽然在香港那边正常做地产生意，但陈志文还是觉得没必要来内地搞这一套，收益也不高，只有那些香港的小地产商才参与进来。 “行，听你的，我只投资一些酒店。”陈天福点点头说道。 时间很快就到了5月。 香港迎来了一件大事：建了快十年的海港城，终于营业了。 曾经在怡和手中缓慢进行的九龙仓，在被星河收购之后，立刻盘活了起来，凭借着星河的部分注资以及九龙仓本身出售了部分地皮后，连夜赶工之下，不到一年的时间便完成。 同时，招商工作也进行的很顺利，不仅仅香港内部的很多商业品牌，海外的也一样请过来不少。 “陈生，海港城这三天的平均人流量，大约在800万人次左右。”海港城开业后的第四天，九龙仓的总经理赵立林在获得相关数据后，第一时间前来汇报。 整个九龙仓，曾经大量的资源都投入进入海港城，整个海港城，商场面积200万尺，上方的酒店外加写字楼总面积400万尺，光凭这一个项目，就可以让九龙仓成为香港最大的地主之一，但地主也是分档次的，在中环与在元朗沙田，相差的价值可是十倍不止，海港城位置不差，但最终还是要靠人流量来决定实际价值。 “800万？那一天的平均营业额是多少？”陈志文问道，人流量这种东西太虚了，一个人在门口进出十次，就算十次了。 “第一天是1300万港元，第二天1100万，第三天也差不多1100万，这是我们曾经大力宣传的结果，还不能作为日常的参考。”赵立林说道。 “也不错了，三天3500万港元。”陈志文点点头说道，这个时候的港元是很值钱的，目前整个香港的零售额估计也就三四个亿左右，海港城能占到全港的3个百分点已经很不错了。 而在后世，一个海港城差不多能占香港总零售7个百分点，但这也是船王后代几十年的经营外加后续还有大量投资的数据，现在的海港城才刚开业，自然比不了。 “是的，从天星小轮最近的乘船人数来看，很多港岛的人都愿意来海港城游玩，只是现在有一个新问题，那就是渡轮的数量不太够了，最近几天都是从其他点借调了几艘过来，外加很多渡轮已经很老了，所以我想购买几艘新的，速度快一点、载运人数也可以多一点。”赵立林接着说道。 “可以，没问题。”陈志文点点头说道，虽然红磡海底隧道通车了，但香港的人口与经济的高速发展，使得渡轮仍然是最主要的跨过维多利亚海港的方式，毕竟，很多地方如果走隧道，是要绕很远的，再说，渡轮也是一种享受，前提是渡轮的环境要好一点，陈志文对于渡轮的一些陈旧设施其实也有所耳闻，换点新的也好，这种小渡轮，花不了多少钱。 “除了从港岛吸引人，我们也想吸引整个九龙半岛，而最佳的方法，就是让九龙巴士配合。”赵立林顿了顿说道：“陈生，我觉得，九龙仓如果能收购九龙巴士的话，会有着很大的好处。” “你想收购九龙巴士？”陈志文惊讶问道。 “对，九巴拥有着一些不错的地皮，同时巴士也是公共服务，虽然赚不了大钱，但也比较稳定，而且这也有利用整个集团的地产行业发展，至少我们可以在很多小区门口建公交站了。”赵立林分析道。 “有点道理，那这件事我同意，你和和黄、星河的人一起商量，看看怎么将九巴收购到手吧。”陈志文点点头说道：“资金方面，如果九龙仓不够的话，你们可以一起凑出来。” 香港历史上，曾经发生过多次收购，但规模大的，其实也就是和记、九龙仓、港灯、会德丰以及被华资无大财团联手围攻的置地，其中最后一个失败了。 而且大大小小的也有几十个，九龙巴士也是其中之一，它被新鸿基给收购了。 对于这种小公司，现在的陈志文其实已经不太在意了，数量多，相对和记九龙仓来说规模要小很多，他也不可能一个都不放过，特别是80年代即将到来，自己的资金将会上升几个档次，外加硅谷科技企业也要到了孵化期，他要准备集中精力去征战海外市场。 再者来说，自己的手下也有几家地产公司，他们在扩张的时候，自然也会有着想收购部分公司的想法，因为这是发展的必然，香港华资财团的崛起，就是一边赚钱一边收购的过程。 如果旗下公司觉得需要对哪家动手，那陈志文自然也支持，不过就不亲自参与了，公司的规模越来越大，这类小事情手下自己决定就行了。 “好的，待会我立刻去找他们。”赵立林欣喜的说道，能够收购一家香港不小的公司，对任何职业经理人来说，都是很开心刺激的，特别是，九龙仓本身的大量地皮就在九龙半岛，如果获得了九龙巴士，那可以说是强强联合了。 “对了，帮我关注一下，安踏旗舰店的销售状况，海港城这个店，是安踏的第一家，一定要做好。”陈志文又说道。 在四年前，陈志文通过投资的方式入股了美国未来的鞋业巨头耐克，同时也得到了大量耐克的订单，在耐克工程师以及资金开道的帮助下，香港这边通过这几年的时间，掌握了多种高端制鞋的工艺及生产能力。 而耐克的发展也与历史一样。每年80%的平均涨幅，让香港的制鞋工业快速发展，这几年的时间，安踏制鞋工厂也通过资本运作，将整个制鞋产业链掌握在自己手中，除了化工原材料。 在今年年初，安踏公司便按照陈志文当初的规划，成立自己的鞋业品牌，不过考虑到大客户耐克在美国，安踏的主要发展优先还是在亚洲。 “海港城的服装品牌都早第三层，安踏在这一层有两个店位，位置都很好，在电梯旁边，接下来，我们也会在日常广告中推广安踏。”赵立林说道，对于集团内部资源互助的情况，他早就知道，特别是海外的超市集团，对整个集团很多业务的初期发展都有着决定性的作用。 安踏，既然能够被老板亲自关注，估计也是未来的重点业务之一了。 (本章完) 268 探亲内地 “陈生，刚刚新华社梁社长来了电话，他说有一件重要的事情需要跟您亲自说，是关于您委托他寻找的一个人。”一大早，陈志文刚刚到了办公室后，董秘助理便过来说道。 “什么？”陈志文心中一惊，自然知道是什么，于是立刻说道：“好，你回个电话过去，就说我立刻去新华社。” “好的。”助理连忙离开，陈志文本想跟自己老头打个电话，但想了想还是确定清楚后再说。 港岛面积不大，半小时后，陈志文便出现在了新华社社长的办公室内。 “陈生，请坐。”梁社长非常礼貌的说道。 “梁社长客气了。”陈志文笑了笑，说道：“不知道是不是在内地找到我大伯了？” 对于这个大伯，陈志文其实没见过，自然也谈不上感情，但自己老头太在乎了，就算谈不上日思夜虑，但也经常会突然想到，然后就会难过半天。 “对，，您的大伯目前在天津的一个农业局里工作。”梁社长笑着说道。 他之前就委托朋友在燕京市找，但找了一年也毫无动静，根本找不到，但后续改开后需要外汇，效率自然不一样了，很快就找到了，原来人在天津，虽然离燕京很近，但他也的确没这个能力找到，不是说天津他没有认识的人，而是根本就不知道人在天津。 “天津农业局？想不到我大伯居然也混到一个小官位了。”陈志文笑说道。 两个月前，那基本上就是自己刚刚准备在蛇口工业区进行大投资之后，果然，大投资之后，内地高层一定会重视自己，特别是能够提供外汇的投资，更不要说，蛇口的那点投资，只是陈志文旗下产业的九牛一毛罢了。 “也不算小了，是个科长，他已经得到消息，要不要我们安排人将您大伯送到香港来？”梁社长问道。 “还是我们一家去一趟吧。”陈志文想了想说道：“等我与我父亲商量后再决定哪一天去，应该就是最近几天。” “好，那我等着陈生的消息。”梁社长答应道。 三天后，一架国泰航空的波音737商务机，从启德机场起飞，飞往了燕京。 到了燕京机场之后，一名对外贸易经济总局的副局长亲自来接机，这次的行程只是私人探访，一名未来商务部副部长级别的官员来接机，已经算是很高档次了。 而且也只是客套一番后，便陪着陈志文直接踏上了前往TJ市的路程。 燕京与天津属于全国最繁华的地区之一，这里的道路不差，不过乘坐的汽车不怎么好，快不起来，最多也就60码，加上公路也是弯弯绕绕，路上各种行人自行车也多，还经过了一个小县城，直到3小时后，才到了TJ市政府。 不少人已经在外面等待，当陈天福下车后，一眼就看到了熟悉的面孔。 “大哥？”陈天福眼睛有点湿润，激动的说道。 “天福，快30年了吧。”双鬓发白的陈天寿，看着自己熟悉的弟弟，也有些开心的说道。 “是啊，30年了。”陈天福连忙收了心，如果单独见面，估计得小哭一场了，但这里这么多人，还是的忍住，于是说道：“来，大哥，这是我儿子陈志文，这是我妻子吴秀玲。” “大哥（大伯）好。”二人异口同声的叫道。 “好，天福，你可生了一个好儿子啊。”陈天寿笑着说道：“这是我儿子陈文军，过来，见一些你堂哥与伯母。” “堂哥好，伯母好。”陈文君年级还不大，似乎有一些怕生。 “好啊，长的很帅气。”陈天福见到自己的侄子，更是开心不已，如果不是因为现场很多人，按照香港的规矩，得包一个超级大的红包了。 “你儿子更帅气，而且也很厉害，我这才知道你们在香港的成绩，厉害啊。”陈天寿说道。 “时也命也。”陈天福说道：“大哥的儿子还这么小？文君今年多大？大嫂呢？” “12岁，我比你可要晚多了，孩子他妈去外省了，电话联系不上。”陈天寿说道。 “那可惜了。”陈天福点点头说道。 两位长辈在说话，陈志文也没有多话，倒是看着自己的小堂弟出了神，这似乎是他在这个世界上唯一的“兄弟”了？ “几位，这外面风大，里面已经准备好了接待室，不如先去室内？”TJ市的一位官员说道。 “好，那我们先进去吧。”陈志文答应道。 一行人朝着办公楼走去，路上，所有人也都相互介绍了下。 TJ市委对于陈志文的到来显然非常重视，办公楼门口有着大量鲜花，红地毯以及欢迎标牌等等，接待室内也准备的很充分，各种水果应有尽有。 接待室里的主场是陈家二兄弟，大家客套一番后，便以商务为理由离开了。 梁社长仍然陪同着陈志文，去了一间会议室里，与TJ市的一些领导聚在一堂，市委的一名秘书则介绍着TJ市目前的各种工厂情况。 “陈先生，现在中央推行吸引外资，我们TJ市也有着大量的工业基础，也有着对外出海的港口，不知道您有没有兴趣来我们天津投资？”上面的秘书介绍完后，另外一名领导笑问道。 “在天津投资，是必须要合资的吧？”陈志文淡笑问道，虽说这次来是探亲，但你要让这群缺外汇缺到要卖黄金的不和你谈论投资，那是不可能的，而且既然来到这里，肯定也要意思一下的。 “对，合资是目前的政策，我们可以出土地、建筑、人工，贵方可以出资金，然后我们一起生产，再出口海外，或者您也可以选择投资我们现有的工厂。”来到话说完后满脸期待，其他人似乎也差不多。 陈志文点点头说道：“好，都可以商量，不过贵方也得给我一些更详细的资料，特别是关于TJ市的一些企业清单、产品信息、规模等等，我需要具体看一下才能决定投资什么？” “没问题，陈生，今天你们舟车劳累，晚上休息一晚，明天早上，我们会将这份资料送给您。”市委秘书带着职业笑容说道。 “好，多谢各位领导的接待。”陈志文也礼貌的说道。 在市委办公楼待到天黑，所有人都被安排去了附近的一个酒店，等到第二天天亮之后，再去位于TJ市区南边30公里的陈家。 陈志文等人走后，一位大领导对着刚刚的秘书说道：“小王，资料我们有吗？” “有的，就是并没有整理成陈志文先生的要求，我晚上通宵也会将资料整理好。”小王说道。 “让小刘小李一起帮你，这是我们目前最重要的事情，现在市内外汇额度有限，那么多公司想购置海外的设备，根本不够用，这次燕京那边有人跟我说了，如果留不下陈志文的投资，就对不起给我们的机会了。”大领导慎重的说道。 “好的，我明白。”小王答应道，现在国内缺外汇的程度，他们这些人最清楚，不光是外汇，连经济也很差，很多工厂生产出来的东西卖不出去，偏偏老百姓又买不起，随后又导致很多工厂发不起工资，问题杂乱，无法理清。 现在最好的破局方法就是引进外资，外资进来后会有一笔资金入场，可以救活大型工厂，随后外资会带来海外的市场，工厂生产的产品也可以出口，这样一来，工人们就有了长期收入，不说从国家层面上解决什么问题，就是TJ市内，只要几家大型工厂能够做到这一点，经济就会好很多。 当天晚上，陈天寿与陈天福二人喝着从香港带回来的小酒，喝到了半夜，一直在交谈，陈志文也听了一会，但后来被二兄弟请走了，于是早早的就睡了一觉。 第二天，市委秘书小王送来了一份手写的清单，字体很漂亮，也写了序号，一共136家企业，主要的就是各类轻工业工厂，也很正常，重工厂可是国家命脉，不是中央有意，是不太可能与外资合作的。 不过投资不是一两天就能定下来，去大伯家显然更重要。 众人上了车，汽车飞快行驶，不过到了天津郊区，道路就没有之前那么好了，手动挡的上沪牌汽车熄火了几次，但在场的司机与陪同的市委干部倒很习惯，就是梁社长有些尴尬的说道：“陈生还请不要在意，国内的车，经常这个情况。” “没事，我理解。”陈志文点点头说道，造车，本身就是人类工业的皇冠，几乎涉及所有的工业，在没有大量现金工业设备的前提下，国内能造出来其实已经胜过大部分国家了，在这个人均GDP全球靠后的国家，已经算是很了不起的成就了。 质量与技术这一块，的确只能等到以后外资工厂进来合资后才能有所提高，而使用外汇进口汽车，那是很少的，在目前的国内，卡车客车属于生产资料，它们能创造价值，但家用轿车可不是，除非是军车之类的。 “我出资从国外购买一些汽车吧。”陈天福走过来说道。 “不用，我在香港那边已经采购了不少美国的越野车，等我回去我就安排人送几辆过来。”陈志文说道。 考虑到国内的路况，他早就准备送一些车进入国内的大城市，这样一来以后他每次来都可以方便使用，只不过目前改开才刚开始，送进来也需要时机，比如他准备去某个城市了，可以提前送过去。 但这次来天津就比较急了，汽车又不好空运，就只能人先过来了。 “也好，给我大哥他们也配一辆。”陈天福说道。 后面的陈天寿听到后，连忙摇头说道：“这不行，我不能要，这油我也加不起啊。” 开玩笑，进口车？市委领导都不一定只有几辆，他开个一辆算什么？而且也太招摇了。 “大伯，这事不急。”陈志文笑了笑说道，给国内官员一辆进口车的确不太好，哪怕是亲戚也不太好，不过也不是没办法，比如送给市委，然后其他人代开？ 汽车很快就到了西郊区，这里也是后世TJ市旗下的西青区，现在还是类似一个县城模式。 不一会功夫后，汽车便来到了一间筒子房旁边，周围的不少人都投来了奇怪的目光，汽车不少见，但停在他们家附近的可没几次，而且最前面的车牌号有点吓人，有点眼光的都知道这肯定是市里来了大领导了。 见到是陈天寿以及一群似乎是大人物的人下车，周围的人即使熟悉，也不敢跑上前问。 陈天寿见到一群邻居，也有点尴尬，不过也不是打招呼的时候，微笑示意，就带着几人来到自己家里。 家中的面积并不大，陈志文进去后看了一眼，也就20几个平方，分成了两个房间，应该是一个自家大伯夫妻以及堂弟的。 “坐吧，环境有点不太好。”陈天寿说道。 “没关系，这比我们小时候强多了，记得那时候过年买不起米煮粥，父亲将家里的横梁拆了，去换了点小米，那时候可开心了。”陈天福说道。 “是啊，可惜那一天又下了大雪，结果屋子塌了，也还好隔壁林伯收留了我们一家，要不然，我们可能就真的冻死了。”陈天寿也感慨说道。 “老家怎么样了？这些年你去过吗？”陈天福问道。 陈天寿摇头说道：“没有，在天津这边立足后，我曾经回去过一趟，也想着能够找到你，但那边已经没人了，一场泥石流，毁了我们村庄。” “也不知道当年的乡亲们怎么样了？”陈天福叹气说道。 “好了，不说这些了。”陈天寿顿了顿说道。 “行。”陈天福看了看四周，说道：“大哥，这样吧，之前过来的路上，我看到一家百货商店，不如我们去哪里看看，我给你加添点东西。” “不用，我这样子过了几十年了，也无所谓了。”陈天寿摇头说道。 “你没有拥有过，所以才无所谓，不谈其他的，你家连个电风扇都没有，这夏天不得热死啊，你可知道，志文这小子旗下的公司，是全球最大的电风扇制造工厂，你说你这个做大伯的，怎么能连电风扇都没有呢？”陈天福笑着说道。 “是啊，去看看吧。”陈志文也跟着说道。 连着一旁的几人也都跟着劝，一会功夫后，陈天寿遭不住了，也只能答应。 一群人欢欢喜喜的前往附近的百货商店，几辆汽车的出现，百货商店自然重视万分，店长亲自出来迎接，当知道这里面有市委区委的领导后，更是表现积极了，所有的商品都打了8折。 不过也不亏，陈志文没有拿各种票据，而是直接用的美元，更是让店长眼睛都绿了。 “那台彩电是索尼的？”陈志文走到一处四周有着栏杆的围栏旁边，看着中间的一台彩电说道。 “对，这是从索尼进口的，售价比较高，而且必须要以外汇交易才行，陈先生有兴趣的，我可以安排人打开。”罗店长说道。 “现在国内的友谊商店，可以进口海外的电器了吗？”陈志文又问道。 “基本上不能，但日本的这些电器，是日方赞助的，听说是因为一位大领导考察日本的时候，日方送的一批电器，天津这边分到了十几台，西郊区没有友谊商店，我们这就分到了一台。”罗店长说道。 “哦，原来是这样。”陈志文点点头说道，其实美的之前也有意送一批电器给国内，但被华润拒绝了，而这种事，陈志文不会动用自己的人情去做，虽然看起来事情不大，但想将自己的商品送到国内那么多友谊商店，还真的有一定的人脉才能做到，现在显然索尼做到了。 “怎么了？”陈天福问道。 陈志文指了指前方的彩电笑说道：“索尼的电视机，爸你应该猜到我在想什么了？” “日本的？这品牌可比我们的强多了吧？”陈天福看了看说道，他也知道儿子早就很在乎国内市场。 “那是国外，内地现在一片空白，谁先进来谁就赢了。”陈志文笑了笑说道。 “那你可以试一试了？不过有机会吗？”陈天福问道。 “应该会有的。”陈志文点点头说道：“先不说了，这个不急这一会。” (本章完) 269 惠及全民的投资 在西郊区待了几天，老头陈天福陪着兄弟到处闲逛，买下了一堆各种进口商品，后来房子放不下了，电力供应也不够，于是又要去买房子。 开始陈天寿还是不同意，但后来老头强烈坚持，最后以美元外汇买了一套约80平米的大户面积。 目前的房子是不能交易的，但外汇购买，基本上没问题。 后世很多人都以为，在80年代之前，国内只缺物资不缺房子，但实际上并不是，国内的房子，特别是城市里的，大部分平均居住面积还不如香港。 这个时代的土地也许不要钱，政府一句话在哪建就行了，但建房子，也是需要大量物资的，哪怕比不是香港房子的质量，但总得用点钢筋、水泥吧？这些可都是物资，而且生产起来也非常消耗能源，运输也是一样耗油。 因此，目前的国内，人均居住面积只有3.6平方米，城市里并不像农村一样可以随便自己建房子，这个资金也是来自国家或者国企，每年在这个领域都要消耗国家10%的财政收入，压力非常大。 新家快速到位，大家也都来到了这里，这是80平米的一层楼，附带还有个院子，没有公摊，加上各类电器，在目前的国内，绝对是极少见的豪华屋型了，唯一的不好就是空调装不了，因为没买到，这玩意，属于绝对的奢侈品了，不过，目前天津的夏天还不是很热，空调也不是必需品，有冰箱外加风扇也足够了，跟几十年完全不一样。 一天下午，陈志文正在晒着太阳看着报纸，这段时间以来，没什么事他就看着国内的各种报纸，这不是消磨时间，而是很多政策的信息其实就隐藏在这些报纸之中。 “志文。”身后传来陈天寿的声音，陈志文回头说道：“大伯。” 陈天寿也在旁边的竹椅上坐了下来，说道：“志文，问你一个问题，香港的普通人，都有着这样的生活质量吗？” “生活质量的话，只能说部分人有这个水平，大部分还是达不到的，主要是房子贵，如果从食物角度来看，基本上一半能达到我们这几天的水平。”陈志文想了想说道。 这几天除了住，其他的陈志文也都生活在这里，食物也是大伯一家准备的，正常的肉类菜类，基本上也算是香港一般家庭的日常消费了，至少美的、红牛旗下的工人想有这样的生活水平不难，但那些最底层的，就比不上了。 “一半啊？那也很不错了，这几天对我来说，就相当于过年了。”陈天寿笑说道。 “现在开始改革开放，国内也主要发展经济，老百姓的生活，以后必然越来越好的。”陈志文说道。 “是啊，就是现在太差了，我是做农业的，经常也去乡下，很多老百姓就算过年，也不一定吃的起一顿肉。”陈天寿感慨说道：“志文，你是香港的大资本家，我也知道你在深海市有不小的投资，也能雇佣不少工人，但我想问一下，有没有什么方法，能够快速帮助农民致富？” “农民致富的话，很难，基本上只能靠工业。”陈志文想了想说道：“只有当国家内部出现大量工业，现有的工人数量不够，那么大量的农民就可以去当工人，收入才能提高很多，考虑到我国的人口，这个时间比较长，至少要20年时间才有可能。” 在原先历史上，到了90年代，国内工人的数量一直偏多，经济一直处于畸形状态，这也导致了后来大量工人失业，直到进入WTO后，内地逐渐成为世界工厂，才开始吸纳大量农村百姓进城打工。 “这个时间太长了，不说致富，最起码先让他们的生活过的好一点吧？至少种田产粮食的家庭不至于挨饿。”陈天寿说道。 “有也是有的，这段时间我看了一些附近的环境。”陈志文顿了顿问道：“天津这边，河流比较多，养鸭的人也比较多吧？” “对，一般家庭都养了一点，主要是卖卖鸭蛋赚点钱，一般也是舍不得自己吃的。”陈天寿说道。 “那鸭毛鸭绒怎么处理的？”陈志文问道。 “怎么处理？扔了啊？”陈天寿奇怪的回答。 “这就太浪费了，鸭绒，可是欧美高档羽绒服的材料，在欧美，很多养殖业就是靠着鸭绒来赚钱。”陈志文笑了笑说道：“羽绒服就是欧美冬天喜欢的冬衣，类似国内的军大装，不过价格方面要贵的多，估计是同类棉花制品的十倍。” “十倍，这么高？鸭绒这玩意的确能保暖，但得多少鸭子才能凑齐一套冬衣需要的。保暖效果方面，远不如棉花吧？”陈天寿有些震惊的问道。 “在国内，大家只追求保暖，那么棉花效果更好，但国外不一样，他们更追求的是轻量化，而绒毛的产能很低，哪怕几万鸭子也造不了多少羽绒服，所以他们也只能主要以石油中提取的化纤为主材料，但无论保暖效果、穿着体验上都不如纯绒，纯鸭绒的羽绒服或者棉被在欧美价格很高，或者纯鹅绒也一样贵。”陈志文解释道。 在取暖都有问题的时候，保证生命自然是第一重要的，因此，国内以及一些冬天比较寒冷的发展中国家，都是采用棉花为主的冬衣，毕竟，棉花是在地里种出来的，产能比起养鸭子鹅要高太多了，这个时代，棉花的冬衣与被子是最便宜的，只是因为老百姓收入较低，也很难买的起。 至于在几十年后，内地棉花做的衣服反而比较贵，那是因为石油化工产业的发展，使得可以从石油中大规模分裂出化纤材料，产能比棉花还要高的多，但能做到这个水平的国家，也没几个，工业化发达的国家，工业品反而更便宜。 当然，化纤也不能绝对取代棉花与绒，使得后两者还有一定的市场空间，特别是棉花与化纤的一定结合，使得服装在很多方面拥有双方共同的优点，至于绒毛，取暖效果还是比棉花与化纤强的，大自然的进化成果比人类科技强，而在发达国家，很多人还是追求绒棉、绒背、纯绒羽绒服，或者次一点，带绒的。 这自然导致整个市场对绒的需求非常高，而当资本家利用这一点后，绒制品也就成为了高档商品，甚至还是附带了高档品牌的额外价值。 “那你的意思是，鼓励农民多养鸭？但养鸭也是要成本的，不但鸭仔贵，还需要大量喂粮食，天津这边虽然河多，但也做不到让鸭子都自己出去找食物。”陈天寿说道。 “这不是问题，等过几天我与TJ市的市委领导再商量一下细节，简单来说，就是我可以预付一定的资金来给老百姓，然后他们养鸭或者养鹅，鸭子在成长的过程中，可以重复取绒毛，等以后鸭子大了，屠宰后可以有肉类，这一块我想内地自然有销路，但还会有一定的绒毛，虽然价值比不上鸭肉，但这可是纯利润了。”陈志文说道。 后世的鸭绒，其实也是养鸭产业顺便产生的附加值，但这附加值是纯赚的，哪怕价格只有鸭肉的10%，对养鸭的人来说也是高收入了。 当然，如果养的是蛋鸭，长时间养的，则可以每隔一段时间来拔绒，如同羊毛一样，这在后世内地以及现在的欧美是行不通的，因为人工成本太贵，拔出来的绒毛还不够工价，但对于没有工作的内地老百姓来说，这没有任何其他的成本，一样是纯赚，反正平时大部分时间老百姓都是没什么事情。 “这样倒也行，能够增加一点农民的收入了。”陈天寿点点头说道。 “想大幅度提高农民的收入，靠任何一个企业是做不到的，哪怕是世界首富也不行，只有整个国家一起发展才有可能，我的方法，也只能说，让一个地方的农民多点额外收入，可以多吃点米饭或者肉，如果从第一步提高农民收入来看，化肥的普及，还是最重要的。”陈志文分析道。 一个天津至少就几百万农民了，其他省更是几千万，这么大的基数，整个香港的GDP砸进去都不够平均给每个人多少资金，能够以自己的产业，为数以百万计的人提高一点点收入，这已经是他能力极限了，想做到更好，还得再过个十年，当他控制了一部分美国零售市场的采购权时，在国内带动的就业能力会高达数百万级别，才可以让无数国内人获得较高的收入。 “很不错了，主要是产品能出口，这样一直就能帮助农民了，长时间靠国家来援助，恐怕国家也吃不消。”陈天寿说道，这几年，国家工业发展越来越差，为了稳住城市经济，中央不得不降低城市内粮食等物价，而这样一来，农民的卖粮收入自然减少，中央为此一年补贴了100亿，反而又导致了很多基础设施及房屋建设的延迟。 “双赢才是最好的，我也能够从中获利的。”陈志文点点头说道，他当然不在乎这点收入，但的确对他也有好处，最起码能够带活部分地区的经济。而且海外对绒制品需求很高，如果内地这边靠着0人工成本的散养模式，在成本上能够压下国外的集中养殖模式，那就是开拓了一个新行业，不仅仅是天津，全国很多地方都可以模仿。 当然，这可能只能存在十几年，因为当工业发展起来后，人工成本就上去了，不过以那时候的水平，再发展集中养殖技术也不是不行。 至于现在，是行不通的，国内根本没有大规模集中养殖的技术，盲目尝试，卫生技术不过关，一个禽流感就能灭了所有的禽类。 又在陈大伯家待了几天后，陈志文一行人就再次来到了TJ市市政府。 “王秘书，这个投资，你们觉得怎么样？”将自己的想法膏之后，陈志文问道。 王秘书没有这回答，反问道：“陈先生，这鸭绒在海外，有着很大的市场？” “绝对有，只是我掌握的渠道，每年的销售额至少也在千万美元，绒毛内衣、羽绒服，绒毛毯、绒毛棉被等等，市场很大，都需要大量的绒毛。”陈志文说道。 光是好市多以及沃尔玛，目前自然没这个规模，但星河贸易现在的主力客户，可是凯尔特以及一些其他欧美连锁超市，随着大量性价比高的轻工业产品以及优质的服务，星河贸易已经成为了全球最大的轻工业品贸易公司之一，之前的业务也涉及到过冬装绒制品，但都是直接采购，并没有投资，但如果国内有能力做好的话，那自然可以给国内做，还可以带动数以十万计的农民提高一点日常收入。 “千万美元？”王秘书感觉心跳都要跳出来了，问道：“那我们怎么合作？” 陈志文说道：“新建一个新工厂太麻烦了，最好就是在TJ市挑一家大型纺织工厂，有着能够制作冬衣的能力，然后我这边注入美元资金，可以购置部分海外的设备，或者送人去海外类似工厂进行学习，这一块的关系我来打通，你们找一些会英语的人有意出国的人就行。 至于股份，我们按照中央规定的51:49即可，需要多少资金我们再商量，如何？” “好，我会与市委领导汇报一下，不过应该没什么问题。”王秘书满口答应说道。 自改开政策落地后，全国几乎所有有点规模有点产业的城市都开始与海外公司接触，意图合作，但收效甚微，即使有谈下去的，也都有很多条件，最无法让国内接受的就是外资都想进入国内市场赚国内的钱。 改开的初期目的，可是为了让外资来投资，然后出口赚外汇的，但海外资本家都是想将产品卖给国内赚国内本身就稀少的外汇的，目的完全不一样，根本没办法调和。 “不过我还有一个要求。”陈志文又说道。 “陈先生请说。”王秘书说道。 “我去过TJ市的一些友谊商店里面有很多进口的家用电器，一般都是日本品牌，而我在香港也有一家生产家电的公司，我的家电能不能也送到TJ市内的友谊商店？”陈志文问道。 “如果是友谊商店的话，是可以的，这件事我来负责。”王秘书说道，友谊商店，本身就是要花外汇才能购买商品的，虽说有很多国内人拿着外汇去购买，但这也是全国都默认的，人家有亲戚朋友在海外寄回来的外汇，当然有自己的使用权，这些消费并不影响国内外汇储备，甚至也有人会以外汇购买国内商品，如肉类，国家也是赚的。 “好，多谢王秘书了。”陈志文笑说道。 想进入国内的友谊商店，非常可乐与红牛比较容易，但电器就比较难了，当然，不是做不到，如果陈志文以后对中央提这个要求，也应该不是问题，但那也就消耗了一个人情了，而在TJ市这边，则是自己投资时的顺带要求。 只要有了一个突破口，那就是机会，就性价比来说，美的的电器是远超过日系品牌的，再说，日本品牌是铁了心要在中国赚钱，但他可不急，至少现在不需要。 只要性价比高，自然会有人发现商机，那么在天津的商品自然也会被人送出去，而如果时间长了，各地的友谊商店也许就会自己主动送上门了。 当天下午，王秘书就将陈志文的提议报给了TJ市的领导，一个出口额度高达千万美元的项目，还能够增加自己市内无数老百姓的收入，有什么理由不同意呢？ 第二天，陈志文就跟着王秘书一行人前往了位于TJ市西北方向的一个大型纺织厂。 “陈先生，这第二毛纺厂，主要就是做的军大衣以及冬天的棉被，一直以来都是供应东北及华北，有着丰富的生产经验，质量方面一直做的很好。”王秘书一边带着陈志文视察车间，一边介绍道。 “这里面积多大？”陈志文问道。 “厂区的话，大概是300亩左右，如果算上小学、托儿所、菜场等，大概在800亩左右。”王秘书说道。 “行，那就这里吧，具体我会安排香港的人过来确认。”陈志文点点头说道，未来TJ市市区内800亩土地，还要其他啥自行车啊！ (本章完) 270 掌机gameboy的诞生 探亲完毕，一家人再一次来到燕京，陈家父母直接乘坐飞起返回香港，而陈志文则留在了燕京。 一位农业部的领导听说天津的合作计划后，也派来了自己的一位董姓秘书，前来问道：“陈先生，在天津的合作模式，能不能普及开来？” 陈志文说道：“如果再多几个城市，那没什么问题，但要是再多的话，就不行了，欧美那边的绒制品市场是很大，但不代表我就能够控制这些市场。” “我们的价格低也不行吗？只要能够赚取外汇，给数以百万计的农民一些额外收入，政府这边是可以实行减税的？”董秘书说道。 目前的国内，能够出口创汇的东西实在是太少了，主要就是靠矿产资源与石油，或者部分农业品，工业品的话，完全没有进入海外市场的能力，也没有渠道。现在却突然发现，原来禽类身上的绒毛可以拿出来创汇，如果真的能够成功，就是一举四得了：增加外汇、增加就业、增加部分农民收入、增加市场上的肉类或者蛋类。 这样的好事，中央哪能放弃，虽然金额不多，也比较低端，但可是实实在在的好处，又不需要什么额外的投入。 “绒制品在欧美的价格，也比一般的衣服要贵不少，这种价格较高的商品，更有的特性是品牌，很多人不会因为你的商品价格低就一定会选你的，需要长时间对一个品牌的运营才行，你可以参考国内的自行车，大家不都是喜欢凤凰牌或者永久牌，哪怕贵一点也会买，而不是选择一个没听过但便宜一点的，对吧？。”陈志文想了想说道。 靠着自己超市的渠道，的确是有着不小的销量，但超市本身就不是很适合卖衣服的，高档一点的就更难了，很少有人会在超市购买高档的服装，超市本身也就是走量，也不会专门花精力来推销高端服装品牌，因此，一般的超市都是走的低端路线，哪怕是绒制品，也只能选择相对低端的，不过床上用品要稍微好一点。 “原来是这样，可惜了。”董秘书对国外其实也不是很了解，但参考自行车就明白了，一些没听过的名字，哪怕便宜点，他们也不太敢买的。 “以国内这么多的人口数量，不可能有什么产业能够一次性惠及所有人，汽车行业都做不到，一个人一块钱，那可就是接近2亿美金了，世界500强中也没多少比例的公司能有这么高的利润。”陈志文又说道。 天量的人口，就是想要达到基本的温饱，都需要海量的资金。这也是为什么后世国内要追求全产业链、网友也都迫切需要中国拥有各自核心技术的原因，想让这么大的国家，变成半发达国家，难度会非常大，特别是当科技发展到尽头，全球财富都是存量时代的时候，蛋糕大小基本上固定了。 “那，不知道陈先生是否可以考虑一下在燕京市选择一家纺织工厂进行合作，与天津那边一样即可。”董秘书说道。 “燕京这边，农民应该不多吧？”陈志文反问道，天津虽然也是直辖市，但在燕京工业的虹吸之下，相对来说，农业要好得多，外加河流较多，燕京这边，哪怕郊区有农民，数量也不是很多。 “绒毛的运输很简单，又不会变质，我们完全可以从附近的省市收购。”董秘书说道。 “也行。这样，后面我会安排香港那边的同事来内地考察，燕京这边如果有纺织厂愿意合资的话，那就可以合作。”陈志文点点头说道，他也记得前世村里偶尔有人会来收禽类的绒毛，连鸡都不放过，那还是90年代，这说明，就算没自己的插手，这个行业还是会发展起来，只不过规模能有多大就不知道了。 现在的这些国内工厂，基本上与50年代的香港一样，工业与居民都是在一起的，除了有污染的重工业。 而这些地方，可都是黄金位置，在80年代，想买这些地是不行的，但通过合资，是可以拿到49%的份额的，反正这些地以后也会便宜其他外资，还不如便宜自己，星河贸易总是会提供大量的外汇订单的，也是实实在在可以为国内提供大量就业与经济发展的。 不过他自己就没必要去参观这些纺织厂了，他也不是专业的，国内的工厂已经去过两三家了，再去就是浪费时间了。 “好的，多谢陈先生。”董秘书说道。 随后寒暄一会后，董秘书便起身告辞，后面几天，在有关部门的安排下，陈志文会面了一位大领导。 大领导自然不会亲自要求什么投资或者合作，双方也只是互相聊了聊宏观层面的东西，比如国内的经济该怎么发展，香港可以如何帮助国内，香港未来的看法等等。 两个小时的会面，谈的非常顺利开心。 再之后的第二天，对外贸易经济总局的几位领导也邀请了陈志文，商讨着可能存在的合作计划，最终，陈志文选择了入股两家纺织厂与两家食品厂，位置么，皆在三环以内。 包括天津的那一家纺织厂在内，这次三家纺织厂，做绒制品只是其中一个业务，其他目的，还是要在未来几年内，与星河贸易进行系统性的合作，以保证能够逐步生产出能够被欧美超市接受的纺织品，其中最简单的就是袜子、帽子、短袖、牛仔裤等等，技术要求简单，量大，需要大量的人工，在香港人工成本翻倍增加后的今天，这些最低端的产业转移到内地是最佳选择。 食品厂的话则是生产国外超市需要的各种零食，如上百种不同的糖果、饼干等等，这些品种太多，哪怕红牛旗下有着专门的食品业务部门，但也看不上这些小产业，而只要这两家合资食品厂能够做出好吃的零食，基本上不愁销路的。 合作的规模其实不算大，5家工厂加起来，估计也就一年千万美元的出口额度，毕竟，现在的国内对于合资的政策还不完善，大投资进来容易出现很多问题，再加上国内人才方面还是主要优先供应国企与政府部门，没有足够的人才，那短时间之内，陈志文也只能投资这种最简单的产业了。 前前后后在内地待了半个月，时间已经进入6月中旬。 回到香港之后，陈志文的第一件事就是查了一下黄金的价格：380美元。 比起之前他开始做多的时候，已经涨了80%，这基本上已经保证了，他的这次投资已经是稳赚不亏，哪怕就是现在全部出售，扣除交易税以及利息，至少也能获利二三十亿美元。 而随后，他又将当初用于保障风险的2.5亿美元全部再一次押进去做多黄金，此时的主体投资已经没有任何风险，几大投行也都同意了进行5倍杠杆的融资，未来的金价还能再涨差不多1倍，就只是这2.5亿美元的做多，也能轻松赚个两三倍的利润。 香港这边，几家房地产公司仍然正常发展，最近半年，和黄、星河、九龙仓，一起开发自己旗下的地皮，又从中获利约2亿港元，美的的《吃豆人》街机也在一直在美国市场获利，《太空侵略者》也一样在美国之外的国家横行无阻，这些加起来，差不多又有了一亿美元的资金。 不过这笔资金可没有再去做多黄金了，而且留给了各自的公司，进行正常的业务发展。 如美的，这一年以来对于家庭游戏机与掌机的研发就没停过。 “陈生，横井军平先生与雷盛利先生来了。”刚刚到了办公室，助理秘书便过来汇报。 “让他进来吧。”陈志文点点头说道。 虽然有着掌机的创意以及足够的资金，但美的内部包括陈志文自己对于各种细节问题都不懂，毕竟，家庭游戏机市场上已经有了成功的案列，跟着模仿就行了，甚至可以直接高薪从雅达利那里高薪挖人，但掌机可不行，一切得自己从零开始，于是，为了提高速度，陈志文特意安排人，从日本任天堂公司，将原先历史上研发出掌机的Game boy只付横井军平给挖了过来。 虽然也知道美的电子集团在电子游戏领域的地位，作为被日本文化洗脑，忠诚于自己公司的横井军平开始是不想来的，但在看到三倍高薪后以及五年获得日本东京的一套公寓后，就臣服了，实在是给的太多了。 “陈先生，您看，这是我们最新设计出来的掌机，上面带着《神奇方块》的游戏，您看看还有什么更好的想法？”美的集团掌机部门业务负责人横井军平在得知老板回到香港后，立刻带着自己的随身翻译来到了老板的办公室，鞠躬几乎45度后说道。 “我看看。”陈志文将乳白色的掌机接了过来，仔细的打量着手中之物，其实之前的设计图纸他也看过，不过实物比他原本想象的要大一些，一个手有点勉强拿住。 整个街机为长方形结构，中间为一个大屏幕，左边为后世最常见的白色十字键按钮，已经被美的在全球注册专利，右边则是两个不同的按钮，一蓝一红。 屏幕上方的电源键按钮，屏幕便亮起了光芒，很快熟悉的神奇方块界面便出来了，不过第一感觉就是很模糊，比不上曾经的街机，这也是没办法的事情，目前的液晶技术，能够生产出大屏幕已经不错了，还做不到高清晰度。 陈志文尝试着玩了一会，十字键的上按钮是没用的，左右分别控制下降图形的左右移动，下则表示加速下降，右边的蓝色按钮可以控制下降图形以顺时针方式变换角度。 “这个掌机还能再缩小一点吗？手拿着感觉有点大。”陈志文问道。 横井军平回答道：“陈生，我们做过测试，如果空间再小一点，那么主板的散热将很难，特别是夏天，程序中有着高温安全保护，一旦温度过高就会自动停机，等温度恢复到安全区间才能打开，如果我们再做小一点，那么用户到了夏天，就有可能会经常出现停机现象。” “行吧，那就先这样，测试结果怎么样？”陈志文点点头说道，这么小的掌机，是没办法像家庭游戏机或者电脑主机那样可以安装排风结构的，虽然游戏也比较简单，但玩多了也会堆积不少热量，平时无所谓，到了夏天就麻烦了，不少工业或者民用设备，最头痛的夏天天热的问题了。 不过好在这是第一代掌机，加上上面拥有了高可玩性游戏，体积大一点，倒也不是不能接受，从商业角度上来说，也没必要将王牌一次性投放，完全可以这一代掌机赚的差不多的时候，再投放第二代掌机。 “实验室已经安排了固定的测试设备，进行模拟人手控制，软件也保证神奇方块每一行都会被消掉，已经试验了半个月，在不同温度湿度环境下，相当于这些按钮每一个都被按了百万次寿命，从理论上来说，一个就算玩十年，也不可能按百万次按钮，试验结果是成功的。”横井军平回答道。 “老雷，你觉得可以投放市场了？”陈志文又问向一旁的雷盛利。 雷盛利说道：“我觉得可以了，我们已经测试了数百个样品，同时美的的上万名员工也参与了测试，平日没事就玩玩，并且这第一批掌机也是我们自己生产的，由我们之前从丰田那边挖的几名华人质量工程师来管控，以汽车核心零部件的管控方式来控制质量，应该不会有什么问题了。 不过我们的产能在初期也不太够，我建议可以现在香港或者湾湾投放，过段时间后，如果反馈比较好，那我们再投放日本与欧美市场。” “好，那实验室再继续测试，或者换一批继续测试，不用在乎这一点测试成本，然后工厂那边也准备好生产。”陈志文点点头赞同说道。 虽然可能不太公道，但现实就是如果出现质量问题，出现在香港或者湾湾，对美的造成的损失会小的多，也容易弥补，因此，欧美日的市场的产品投放，都需要谨慎一点，比如现在刚刚已经开始生产的变频空调，都是先发东南亚生产或者中东那边，就是将这些地方当做质量测试场所，这些地方出现问题后，很容易解决。 “那我们的掌机还没有名字，陈生有没有这方面的想法？”雷盛利问道，街机可以不用有名字，因为它是面对商家的，但掌机是面对所有人的，就需要有个名字，要不然怎么宣传？ “就叫game boy吧，一般玩游戏的，也都是年轻男性或者男性青少年。”陈志文说道，直接用最终的名字，简单一点，以后再升级，也可以叫做二代三代N代就行了。 “那价格呢？”雷盛利又问道：“我们的成本，大概是15美元，以后产能如果足够大，还可以再降低不少。” “我们的出厂价，香港和湾湾这边，终端售价先控制在35美元，经销商价格根据不同市场来决定。”陈志文想了想说道。 PS：这两天先一更，实在是工作比较忙，经常加班，另外身边不少人开始羊了，我得准备一点存稿，上一波我没中，至今还是小阴人，这一波估计中招可能性更大，o(╥﹏╥)o伤心。 (本章完) 271 即将爆发的电子产业 原先历史上的任天堂，其game watch在1980年发售的时候，售价在5000-7000日元之间，按照汇率大概在20-28美元之间，但那时候任天堂的游戏可玩性很一般，哪配跟神奇方块做对比，再加上现在早了两年，芯片与液晶屏幕的成本都要高不少，定价高一点也很正常，如果销量好的话，说不定还会再涨一点，当然，这个黑锅自然由经销商来背了。 “好，那我准备过几天就在TVB打广告了，游戏机也会送到百佳超市。”雷盛利点点头说道，对于怎么销售，他们自然早有打算，香港这边自然依赖自己的超市集团，日本那边则是依赖与美的有着良好合作关系的索尼集团，其他地方包括湾湾，则采取经销商代理制度，湾湾那边早就已经选择好了相应的经销商，如今这点小事，除非老板过问，要不然他们都会自己做好，顶多会议时汇报一下。 “这一块的销量，我预测不会低，工业城那边要准备好全力生产，另外，相应的供应代工商也得准备好。”陈志文又说道。 原先历史上，游戏一般的game watch，前两个月销量就高达50万，三年突破了3200万，这让当时的任天堂找遍了日本可以代工的企业，产能都跟不上，后来还是去湾湾，才解决了问题，这一世的神奇方块外加十字键game boy，绝对是绝杀，销量绝对会超过原先的历史。 这也是为什么目前只有一款游戏的原因，如果几款一起发布，第一年绝对会被产能问题给搞的欲仙欲死，电子产业的爆发即将开始，如同2010年的苹果公司一样，而且游戏分段发布，也是利益的最大化。 “这一块没问题，不但香港，湾湾那边我也找了几家代工商。”雷盛利说道，他们内部也预测这款街机绝对会爆，因为他们这些人没事的时候，玩玩也觉得很不错，更不要说年轻人与孩子了，再说，两年前的街机，人们可以乐意花几美元，只玩个一小时的游戏，现在只需要花几十美元，便可以天天玩，能没吸引力吗？ “那液晶屏呢？香港这边什么时候能够开始自己生产。”陈志文又问道。 对于芯片这一块，陈志文还真的没太大指望，香港的芯片工厂，主要还是为了家电考虑，因此，芯片都是从外部采购，但能够自产的液晶方面香港这边的良率太低，如果用自家的，反而成本高。 现如今的液晶市场并不大，特别是日本大量公司投产，造成了市场供过于求，只是一旦掌机的规模起飞，很有可能会导致液晶市场供需调头，供不应求，那时候反而会对终端客户不利。最好的方式，还是能自己生产。 “我们已经委托亨利摩根购买一些新的设备，也是最新款的，可能要过几个月才能到香港，到时候才能进行试生产。”雷盛利说道。 “好，那就先这样，game boy的发售还是按计划进行，另外，湾湾那边也有一家液晶工厂，可以考虑一下以订单来培养他们，最好也获得部分股份。”陈志文想了想说道。 能自己造就自己造，不能的话就多找几家供应商来相互制衡，而且现在液晶的潜力还没开始延伸到太多领域，这个时候的供应商，应该是不太敢得罪大客户的。 至于湾湾那边，就算自己不培养，他们也能崛起，潜力来说比自己在香港要好的多，那还不如趁机入点股份，以保证自己未来的供应稳定，以及可以分享液晶产业的未来。 “湾湾那边？那我派人去试试。”雷盛利点点头说道。 “家庭游戏机怎么样了？”陈志文又问道。 “目前还在测试，不少地方有一些问题，我已经请了沃兹去分析，估计还要等一段时间才有结果。”雷盛利尴尬的说道。 掌机的研发不难，就是空间比较小，对于散热、线路板大小有要求，但家庭游戏机要复杂太多了，这可以说是美的成立以来研发的最难的电子产品，前前后后已经投入了千万美元。不过要比雅达利要好多了，他们花了一亿美金，把自己公司都研发的卖身了。 “行，那有进一步消息再通知我。”陈志文点点头说道，家庭游戏机的研发，难度大他知道，所以碰到问题被卡住也是很正常，他也不在意，只要自己控制了几款经典软件游戏的版权，这个市场他必然能够分一杯羹。 而且这种高难度的研发，也让香港与美国的团队获得了大量的进步，也根据需求招聘了很多技术功底强的人，这对于以后美的走技术路线，会有很大的帮助。毕竟家庭游戏机研发成功后，也就差不多到80年了，个人计算机到了百花争鸣的时代，美的也需要参与进去了。 时间很快就到了7月。香港元朗北部的一间大型工厂内： “陈生，这就是我们造出来的第一批彩色电视机，型号我们准备叫做T1，尺寸是25寸，这是索尼给我们生产线设备的极致，再大的话，需要大改生产线，而且也需要索尼的很多授权才行。”何国元一边待着陈志文一行人在车间内行走，一边介绍道。 “我们现在生产的，还有没有什么受制于索尼？”陈志文问道。 “技术专利我们已经到手了，生产这一块，我们花费了一年多时间，应该也没什么大问题，就是设备这一块，我们还需要很长时间才能吃透，如果现在出了问题，可能还需要日本的工程师来维修。”何国元说道。 “嗯，这样已经很不错了，继续努力就行了。”陈志文点点头说道，从0-1走技术，自然困难重重，也还好自己准备以街机以及未来掌机的日本市场来绑定住索尼，要不然，想从它手里获得这些数量不小的技术专利，有钱也做不到，后世内地引进的各种彩电生产线，不知道被坑了多少次，但还是没办法，只能硬着头皮上。 掌握相关的技术，是需要时间的，哪怕有足够的资金也是一样，好在这是一套已经过时的技术，不过也不是不能用，因为它与最新一代的差距也没有太大。 彩管技术已经发展了几十年，如同后世2016年之后的智能手机，每一代的代差差别已经不大，都基本上能够满足日常人们的基本需求，就是新一代的技术，在视觉感官上会强一些，但也没到会绝对淘汰上一任的程度。 “我们内部已经将几千台T1彩电放在了我们的员工宿舍里，另外，我们内部员工也购买了几千台，基本上处于天天播放的状态，一个月后就能统计出合格率了。”何国元说道。 “我们的员工，倒是成为了我们的小白鼠了。”陈志文笑了笑说道。 “这么多人，平日里时间也多，而且也有好处，也正好是一举两得了。”何国元笑说道，接近2万名员工，不用白不用。 “这个遥控器里面的芯片，是我们自己生产的吧？”陈志文拿起一边的一个遥控器，说道。 “对，这种芯片对制程要求不高，我们可以轻松做出来，也因为我们自己做，至少减少了几美元的成本，还节省了很多时间。”何国元说道。 “能节省的成本还多着呢。”陈志文笑了笑，其实他知道自家的芯片工厂，在未来是不可能斗得过有着美国支持的三星与台积电的，但还是要在香港建这个工厂，就是为了提高目前的效率。 先不说很多美国或者日本公司的芯片工厂只给自己供货，就是那些生产公用芯片的，能够提供的型号也不多，如果美的的部分产品，特别是家电想要定制一种适合自己的芯片，根本就找不到供应商，更不要说，在新产品初期，也没有产量，谁理你？ 这个时候，自己有一家芯片工厂就方便多了，家电行业也不需要什么最新技术芯片，能够配合要求就可以了，先不说省多少钱，就是省的时间，意义都重大多了。 “还是陈生深谋远虑。”何国元笑说道，自家的空调、冰箱如今也都采用最简单的芯片来控制，不但成本少了不少，重量也小了一些，虽说大的家电品牌也一样操作了，但你要是不做的话，就处于更差的竞争地位了。 “对了，风扇工厂的产能现在还是很高吧？蛇口那边质量怎么样？”陈志文又问道。 “测试方面没问题，主要都是我们这边的零部件送过去组装，只要管控好，应该没什么问题，不过谨慎一点，蛇口目前的风扇还是主要给欧洲一些小国以及东南亚国家，这样出了问题也好解决一点。”何国元说道。 “行，盯着点，游戏部门那边很快要推出一款新的产品，销量会非常大，组装难度与人工需求会比风扇大的多的多，我们美的是不可能全部自己生产的，以后还是会寻找供应商代工，但在初期，最好还是我们自己生产，工业园那边需要将风扇的才能尽量转移出去。”陈志文说道。 “蛇口那边，产能也还在爬坡，短时间之内不太可能再提高了，如果真的需要的话，我可以安排将风扇的组装全部转移到湾湾去，反正香港现在的人工，这个业务基本上没什么利润了。”何国元说道。 “可以，一些简单的产品，包括空调、冰箱之类零部件，都慢慢转移出去吧。”陈志文点点头说道。 以前是为了拼命降低成本来争夺海外市场，加上需要创造大量就业来稳住港府，要不然，他收购和记或者九龙仓，说不定就有一些幺蛾子了。 而现在，海外市场的终端渠道基本上已经打通了，加上掌机与家庭游戏机这两样高利润产品即将投产，低端的自然要转移，毕竟，香港是一个城市，里面的工人数量是有限的，而美的的利润再高，给员工的福利也比不上香港房地产的发展的，所以香港的工厂也不可能无限扩张下去。 要么转移到湾湾，要么就是内地的蛇口，让元庚局长扩大蛇口工业区的面积15倍，也是有着这个想法，现如今电子时代，每一年的时间都很重要，他也不可能一直等到80年代中期后甚至90年代，再大规模投资国内。 再说，以未来十几年全球电子市场的发展速度，恐怕就是湾湾都不够代工的。 “陈生，如果投资湾湾的话，我觉得我们应该在台北投资，那里的土地或人工成本都高，但地产市场也更火热，从长远来看，投资价值最高。”何国元又说道。 “你倒是挺有眼光的，还考虑到未来地产了。”陈志文笑了笑说道。 “我在台北上过大学，那里也有很多我认识的人，最近台北以及湾湾的房价走势，我也知道一些，很像现在的香港，就我所知的，不少我们的供应商，都因为工厂地皮被买下来而直接赚了几辈子开工厂的钱，我们倒不是强求，但也没必要硬是放弃这个利润。”何国元说道。 “好，那你就去台北谈吧，最好能要到靠近市区的位置。”陈志文点点头说道。 在香港做实业的，其实谁能不受房地产的影响呢？就是李嘉成，也是因为在50年代寻找地皮建塑料厂，才发现短短时间内地价的巨大变化，随后全心力进入地产行业了。即使不做地产生意，但买下以后有巨大增值潜力的地皮来开工厂，没哪个傻子会明知道而不做吧？ 很快又是半个月过去。 这段时间，TVB电视台每天都在黄金时间不断的播放关于game boy的广告，同时也指明了，香港只有百佳超市才有的出售。 这也导致了，不少游戏爱好者专门去百佳超市询问，要知道，街机的价格太贵，又需要保持全球统一价格，而以香港的普通人收入，大部分是玩不起的。 不过陈志文也算是给了香港这边一点福利，将工厂生产的有外观缺陷或者非严重缺陷的街机，直接送到了部分商场，让不少人可以投币玩耍，不过价格并不贵，1毛一次，比起美国那边要便宜多了，美的也不准备靠着这些来收回成本。 但即使是1毛一次，对于很多人也是不可承受之重，但游戏又太好玩了，当知道一种可以拿在手上的掌机里面有“神奇方块”时，顿时就来了兴趣，就算价格再贵，也是一次性消耗，咬咬牙是绝对能上手的。 7月26日，掌机game boy在百佳超市正式发售，售价180港元，第一天，2500台掌机销售一空。 PS：推荐一本书《重生特烦恼》，等会还有一章 (本章完) 272 兵行险招的电力集团 第一天的上市销量，并不能代表以后，毕竟这是之前多少天不停的宣传引来的大量客户，随后的几天，销量呈下降趋势，到了第七天，销量已经不足500. 7天的时间，一共销售出8000台，这对于只有不到500万人口的香港来说，已经是非常大的数字，如果按照比率放到日本，那就是16万台，美国则更要再翻三倍。 当然，日本美国是不可能以这种模式销售的，第一是因为宣传渠道很难一次性覆盖上亿的人口，第二就是香港这边的产能也不可能来得及，哪怕是日本，可能也需要从东京都开始上市，然后随着产能提高，再慢慢辐射出去。 随后，美的也寄出了100件game boy给索尼，让他们开始着手在东京都的宣传，这个成本是索尼出的，美的可没这个能力在日本宣传，也没精力，还不如交给经销商，而成本么，则是在每一台游戏机上扣除，不过双方的价格多少，仍然还在博弈，销量高则美的占优势，销量低则作为渠道的索尼占优势，很遵循市场公平原则。 对于Game boy的潜力，陈志文从来不担心，因为自己手中的几款游戏是天选游戏，在智能手机出现之前，都处于手持型游戏的王者地位，功能机时代，神奇方块、贪吃蛇这类游戏仍然算是有不少用户。 十天后，美的便收到索尼的反馈，日本很多人对这款游戏很感兴趣，而区区8500日元的终端售价，对于已经进入发达国家的日本来说，根本就算不了什么。 掌机市场的爆发，即将开始，美的工业园那边已经开始全力生产日语版的游戏机。 到了这一步，陈志文也只需要等待即可，公司到了如今的规模，很多事情已经不需要他经常过问了。 香港，大酒店总统套房内： “包生，为什么在大酒店见面？”陈志文看着满脸笑容的包玉冈，好奇的问道 陈、包二人意图染指香港的两大电力集团，这两大集团想收购的话涉及的资金比较多，包玉冈需要一定的时间来逐步处理掉自己手中的船只，而陈志文则需要将资金投向黄金市场，因此在79年的计划就是慢慢吸纳股份，等到了一定时机再出手。 因此，二人基本上每隔一段时间便碰一次面，商讨一下，只是大酒店是嘉道理家族旗下，仅次于中华电力的资产，包玉冈这个时候约在这里，似乎有其他意思。 “陈生觉得这个大酒店怎么样？”包玉冈笑问道。 “包生不会也想收购这大酒店吧？你这是逮着嘉道理家族一只羊死劲褥羊毛啊？”陈志文笑说道。 “是，也不是，这家大酒店，能收购自然好，不能收购也无所谓，但我想的是，嘉道理家族资金雄厚，如果不提前消耗掉一点，到时候我摊牌收购中华电力的时候，恐怕压力不小。但如果有人先在股市上偷袭大酒店，逼迫嘉道理家族回头高价收购大酒店股份，甚至还可能触发收购要约，那时候，嘉道理家族即使谈不上元气大伤，但资金方面，肯定也会消耗的很厉害。”包玉冈笑说道。 “这招的确可以，但由谁来出手呢？我们二人在动手之前还是保持低调好，必须要找一个与我们没关系的人。”陈志文点点头说道。 后世的大刘，就曾经袭击过大酒店集团的股票，当年的舆论甚至传言大刘的目标是中华电力，但大刘只是一个狙击手，在高价将收购的股票卖给嘉道理家族后忽悠退了。 诚然，80年代末的大刘是没能力收购中华电力的，但当时的嘉道理家族也的确动用大量中华电力的资金来保护大酒店集团，也就是说，现在发生同样的事情，那嘉道理家族还是可能会为了保住大酒店，而动用中华电力的资金。 “我也是这么想的，陈生觉得李嘉成怎么样？”包玉冈说道。 “李嘉成？估计不行，这家伙是聪明人，我们将大酒店的事情告诉他，恐怕他就会想到我们是相对中华电力下手了。”陈志文摇头说道。 “那找谁比较好？”包玉冈问道。 “不如找海外资本吧，这样不会引起怀疑，如何？”陈志文想了想说道，这几年香港经济大爆发，外加国内的政策也越来越开放，不少日系、东南亚的资本、欧美系都来香港投资，有做贸易业务，也有直接有投资地产的，大酒店本身就属于非常优质的地产项目，如果被海外资本收购，倒也不是不可能。 “这也可以，我认识欧洲的一些酒店大亨，请他们出面应该没问题，反正资金还是我出。”包玉冈点点头说道。 “其实如果能收购大酒店，也好，反正也是不错的资产。”陈志文说道。 “算了，还是先确保中华电力吧，香港的五星级酒店多的是，就算想收购，等个几年说不定就有机会，但电力公司，可就只有两家。”包玉冈说道。 陈志文说道：“也是，主要还是电力公司，包生，这几天中东那边的情况你也知道了吧？” “听说了。”包玉冈点点头说道：“那边的局势越来越乱，地区冲突随时可能出现，如果真的出现了，石油价格估计还要涨不少。” “舆论方面，曾经长期的宣传，港府也不敢随意答应港灯与中华电力的涨电价要求了，我估计消息很快就会传出来，到时候，我们一起出手，先大幅度打压一下港灯与中华电力的股票，最好打压到让很多投资机构恐慌抛售，这样，我们也可以大幅度收购一笔。”陈志文说道。 “好，那我听陈生的安排。”包玉冈点头答应道，两大电力集团的总市值几十亿港元，不采取一些特殊手段，的确很难暗中收购到足够摊牌的股份。 “这样的话如果顺利的话，明年上半年，我们就能正式发起收购了。”陈志文淡笑说道，反正对他来说，做多黄金的收入到手，肯定会对港灯下手。 “明年年初？”包玉冈皱眉说道。 “包生有什么问题吗？”陈志文问道。 “没什么，我也不知道公开收购之后需要多少资金，如果全靠自己的话，难度会有点大，我就是担心，汇丰银行不肯给我贷款。”包玉冈想了想说道。 “你是担心汇丰不让我们华资做大？”陈志文问道。 “据我所知，沈弼是有这个意思。”包玉冈点头说道。 “香港的银行也不光汇丰一个，而且就算香港之外，也有很多银行，包生，你身为世界船王，想从国际银行贷款也不难，我可以介绍几家给你。”陈志文耸耸肩说道。 “这倒不必，海外银行我自然也认识，就是这些人比起汇丰要黑心的多，不过到了不得已的情况，也就只能让他们咬一口了，只要能够获得中华电力，其他的损失也无所谓。”包玉冈很看得开。 “那行，你需要的话，和我说一声，我也可以介绍。”陈志文点点头说道，香港的公司，基本上优先从香港内部银行贷款，这里面一个主要原因是避免外汇波动以及兑汇时的损失。 另外一个原因，就是海外银行在香港大部分都比较黑，利息较高，但话说回来，一般去海外银行借贷的，基本上说明很难在香港内部借贷了，这类人基本上已经将经营风险摊的很高。 在之前与花旗银行的合作中，陈志文也知道花旗的利息偏高一点，不过他的先知优势太大，能够获得更多的资金更重要，利息稍微高一点也无所谓，但对本土港商来说是不可接受的。 “多谢陈生了。”包玉冈顿了顿，又问道：“还有一个问题，前段时间港府修改了触发收购要约的条件，从50%改成35%，摆明了就是要包庇英资了，我们收购的难度又进一步增大了。” “是麻烦很多，不过也不是无解的问题，到时候我们见招拆招就行了。”陈志文说道。 港府在两个月前，修改了触发收购邀约的条件，原本是50%，改成了35%，这就让收购的难度翻倍的增加，因为之前只要资金足够，便可以收购到40%以上乃至49%，那就绝对控制了整个公司，但现在一到34.9%，就不能再收购了，因为再收购就会触发收购要约。 要知道，收购战爆发，股价必然暴涨，让收购方以之前的最高价收购剩余65%的股票，那没什么财团能够受得了，但如果只收购34.9%，那原本的管理方就很容易左右股东大会，让收购方难以获得50.1%的投票支持，除非这家公司现在的管理层太烂了，让股民离心。 “行，那我先去准备资金，等中华电力的股价跌了，我再抄底。”包玉冈点点头说道，港府已经定了法律来保护英资，他们也没办法改变什么，只能根据新规则再做调整了。 随着中东局势的恶化，国际油价再一次突破30美元一桶的高峰。 时间很快到了9月。 掌机game boy开始大规模出口日本，虽然早有准备，但整个仓库准备好的30万件掌机很快就被需求强劲的日本市场一抢而空，随后就是无尽的催订单模式。不过掌机的生产，可比风扇复杂多了，美的工业园投入了不少人员，但还是跟不上订单增长，于是，香港与湾湾的五家组装代工也开始了全力生产。 目前，扣除给索尼的经销分成，美的集团本身能够从一台街机中赚到15美元，虽然目前掌机的利润还比不上街机，但成长趋势喜人，整个集团也终于有了一个非街机的暴利业务。 不过，对于香港其他实业公司来说，日子就没那么好过了。 香港的地价大涨，工业租金价格也是大涨，同时，全球石油价格的上涨又增加了运输成本及降低了海外的消费需求，多重压力下，也就电子产业要稍微好一点了。 不过，比实业还要惨的，则是香港的两家电力巨头：香港电灯与中华电力。 尖沙咀一栋大厦内。 米高嘉道理正在皱眉的看着不远处生意火爆的海港城。 “嘉道理先生，总督先生拒绝了我们提议的提高电价的计划，他们要求我们再坚持一段时间，也许很快石油价格就会下跌了。”一名助理走上前，低声说道。 “你有没有暗示油价涨了接近三倍，不让涨电价，那我就只能关掉燃油发电机组了，到时候香港境内很多地方停电，那可就不好了。”米高嘉道理皱眉说道。 现在的麦理浩总督虽然看起来像个雅士，但做事起来非常狠，前几年廉政公署的成绩，可是让所有人不敢轻视他，因此，有些敏感事情还是派手下去表达比较好，真出了问题，弃卒保车即可。当然，自己的手下也不会见到麦理浩，而是他的助理，经过双方手下的传信，这样语言会圆润很多，只有到了差不多达成一致意见的时候，才会碰面。 如果不是不得已，嘉道理也不愿意做这种事，但实在是国际油价涨的太狠了，几个月的时间涨了300%，比起6年前更是涨了10倍，而中华电力旗下三成左右的电是来自于重油燃烧发电，如果电价不变，亏损之大，中华电力也许能承受住，但几年都别想翻身了，更不要说，这石油价格，短期内一点也没有恢复的迹象。 “我也暗示了，但港府那边的意思，我们作为香港的电力集团，就应该承担一定的社会责任，整个社会承担不起电价大幅度上涨。”助理顿了顿，又说道：“而且港府那边也暗示了，说我们上次石油危机涨价，但后来石油价格下跌，煤炭价格下跌后，我们也没有降电价。” “哼，麦理浩看来已经不知道自己是个英国人了，天天在幻想着成为香港有史以来的第一港督了。”米高嘉道理冷哼说道。 “但我们也不好直接与港府对着干。”助理说道。 “那就多来几次区域断电吧，特别是那些工业区，一旦断电他们就会损失惨重，到时候为了稳定电力，他们自然会主动与我们沟通的。”米高嘉道理淡笑说道。区域性的断电是常态，不说香港，就是欧美都会经常出现。只要一口咬定自己不是故意为之，次数也不要太多，港府也不好说什么。 “那我们断哪里？香港最大的工业应该就是美的工业园区了，那里每天都有数百集装箱进出，只要断个几天，美的集团估计就急了。”助理说道。 “对美的动手？”米高嘉道理愣了下，眉头有了一丝犹豫的意思，说道：“陈志文可不是好惹的，怡和都在他的手上吃亏了，还是换个吧，免的麻烦。” “那也行，红磡那边也有不少工厂，我们可以先在那里下手。”助理建议道。 “好，不过要避开那些大公司的产业，选一条路就行了。”米高嘉道理点点头说道，这类事情，在全球也很常见，很多大型电厂都会接着自然灾害涨价，一般情况下，他倒是也不会这么做，但现在港府不让他涨价，那就只能兵行险招了。 (本章完) 273 提前给汇丰挖坑 星河大厦： “陈生，最近一段时间，红磡、沙田的一些工业区出现了几次停电现象，让星河贸易的几家供应商出现了供货不及时的现象。”星河集团的负责人许金宏汇报说道。 “有很大影响吗？我记得星河贸易的同类商品订单，不都是有几家供应商的吗？”陈志文并没有太在意，美国那边一般都是有库存的，即使没有，某样产品断货影响也不大，因为哪怕是好市多，同一类商品也会有几种选择，其他超市就更不用说了，一个牙刷都能整个几百种。 “影响是不大，但这停电有问题，这几年来，整个香港的停电可以说是屈指可数，一般也就是来了台风，或者线路损坏等等问题，但这几次都是突然的。”许金宏笑说道：“不少工厂因为突然停电，差点急的跳起来，纷纷跑去找中华电力了，给出的解释是存煤存油比较紧张，电压可能会偶尔不足。” “你的意思是说，中华电力以断电这一招，来压迫港府？”陈志文问道。 “压迫港府的可能性不大，港府不太可能同意涨民用电，但我估计中华电力是想涨工业用电，只要工厂主受不了，那也许就有一定的可能性能够成功。”许金宏分析道。 “那你有什么想法？”陈志文问道。 “我觉得，我们可以通过媒体，提出在香港建第三家发电集团。”许金宏建议说道。 “第三家？这可能性不大吧？”陈志文皱眉说道。 “是没什么可能性，但只要我们提出来，然后再造势，加上中电自己作死进行断电，再在股市上吹风，那港灯与中电的股价必然会跌的更厉害，这样一来，我们的收购就更轻松了。”许金宏分析道：“港府那边一直不同意，是因为香港没什么地方可以兴建发电厂，但现在内地改开了，我们完全可以提出一个新的想法，那就是在内地靠近香港的地方建电厂，然后通过高压电缆，将电送进香港，这个计划也是可行的，据说嘉道理家族现在就在与内地政府进行商量在内地合资建核电厂的事情。” “所以，你的目的，就只是为了造势，然后彻底压低中电及港灯的股价？”陈志文点点头说道：“想法倒也不错，那就去做吧，另外通知一下包玉冈，我们一起动手。” 仔细想想，这个可能性的确是有的，港府在60年代就曾经有意发出第三张发电牌照，但当时的中电与港灯已经基本上实现了各自区域的垄断，投资电厂又是海量的投资，因此，当时没什么财团愿意参与。 不过，那是60年代，彼时的华人资本还很弱小，但现在可不一样了，华人资本够大，只要舆论真的传开，那么可能真的会有很多人相信这件事。 当然，港府是不太可能真的发牌照的，麦理浩现在的心思，估计也不在这点小事了，因为在今年年初，他去了一趟燕京，碰了壁，接下来几年的事情，才是重头戏。 “好，那我现在就去与环球国际商量一下。”许金宏说道。 接下来的半个月，香港的舆论再一次被扭转，证交所内大量流传着华人资本将会与内地合作，共建电厂，争夺中电与港灯的市场。 受此影响，港灯与中电的股价大爹，这也让数百个匿名账户开始大规模吸纳股票，但却没有引起任何关注。 时间很快来到了11月。 黄金的价格已经起飞，突破500美元/盎司，陈志文曾经的投资，基本上已经翻了5倍，而且已经没有任何风险，只需要等待到合适的时机抛售即可。 “艾瑞克，这是我带给你的礼物，是一个China（瓷器的英文）。”刚刚来到陈志文办公室的亨利摩根笑说道，身后还跟着几人，轻推着一个木箱。 “什么？”陈志文看着木箱，有些没明白的说道。 “这是我在美国找到的部分中国古代的古董瓷器，据说是你们以前的皇帝使用过的。”亨利摩根笑着解释道。 “古董？”陈志文多了一丝好奇，随后，木箱被打开，里面是一个半人高的花瓶。 一名华裔这时说道：“陈先生，这时唐玄宗李隆基时期，宫中的一间御用花瓶，离现在有了超过1300年历史，瓷器属于易碎品，这件可以说是珍宝了。” “行，那你们安排人送到我家里。”陈志文想了想说道，他对这玩意其实没多大兴趣，但自己老头也许感兴趣。 其实，这种古董在目前的国内还是很多的，在80年代初，就有很多国外收藏者拿着外汇来中国购买各种民间的古董，当时实在是太缺外汇了，也就默认了这种行为，直到80年代中期才被制止，如果真的想收购古董，明年去国内把一些古董店清空了，估计也花不了几百万美元。 送货的走后，陈志文笑问道：“怎么突然给我准备一个这么大的礼物了？” 亨利摩根也坐了下来，说道：“这是感谢而已，我跟着你投资了黄金期货，现在可是赚了几倍的利润了。” “我只是一个建议，你赚了也不用感谢我，亏了也不要找我就行。”陈志文耸耸肩，笑说道。 “但是现在赚了，我就得感谢，再说，你也建议我在香港投资地产，我买了几栋小物业，也赚了一些。”亨利摩根笑说道：“不过，现在黄金的价格是不是太高了，艾瑞克，你觉得是时候出手了吗？” “这不到一年的时间，你也赚了几倍利润了吧，其实最保守的方法，就是先将本钱给套回来，然后剩下的怎么做，都无所谓，顶多就是少赚一点。”陈志文淡淡说道。 就知道这家伙送自己这么贵重的礼物，就是想要从自己这知道什么时候抛售最好。不过具体信息他也不会告诉外人，跟着自己赚点钱是一回事，但想知道自己的动作，那是不可能的，哪怕对自己没什么影响也不行。 “有道理，那我回去是要抛售一些。”亨利摩根点点头说道，他也知道得不到准确消息了，但无论怎么样，他还是血赚了一笔。 “亨利，摩根士丹利的主要业务就是收购吧？”陈志文突然问道。 “对，怎么了？你想收购什么公司？美国的？”亨利摩根顿时来了兴趣，他不知道陈志文在黄金期货上投了多少钱，但预估一下应该不会少，以黄金的涨幅，那利润绝对是突破想象的天际的。 有了这么多资金，再想收购就很正常的，但既然问了摩根士丹利，那就极有可能是美国的公司，要不然，香港的收购，也没必要问他了。 陈志文笑着问道：“美国的海丰银行，你应该知道吧？” “海丰银行？我知道，你想收购美国的银行？这恐怕有点难度？”亨利摩根皱眉说道。 “不是我收购，而是我们香港的汇丰银行，它有意收购海丰银行，但我不想让汇丰这么容易成功。”陈志文淡淡的说道。 “好，我明白。”亨利摩根笑了笑，说道：“那艾瑞克你想怎么做？” “我想让你出面主导，然后我们共同出资，委托摩根士丹利来收购海丰银行，你是个美国人，收购海丰银行没有任何政治上的问题，，然后等到合适的时机，我会高价卖给汇丰，然后你也可以从中获取一定的回扣。”陈志文说道。 “收购海丰银行？”亨利摩根有些犹豫，说道：“这样做的风险会不会太大了点？就只是为了一个差价？” “当然不是差价，我在香港有其他的目的。”陈志文淡笑说道：“而且你可以去查一下，这个海丰银行，虽然效益差了点，但也没什么致命问题，不会有什么大风险的。” “我会去查一下具体资料，不过，据我所知，这家银行也有两三个亿美元的市值，我们花了几亿美元，万一汇丰银行放弃收购了，怎么办？”亨利摩根又问道。 “这基本上不可能，海丰银行是汇丰准备国际化的最重要一步棋，再说，即使是真的，那么我们就一起好好经营这家银行，拥有美国的一家中型银行，你亨利摩根就一点兴趣也没有嘛？”陈志文淡笑着说道。 “兴趣当然有，但首先得有能力才行啊？”亨利摩根无奈说道。 “放心吧，如果我们联手，经营一家银行不会有什么问题的。”陈志文笑了笑说道。 他的确也不懂银行操作，更不要说美国的银行了，但银行只要利润不出问题，那其他方面也就一般没问题，而他脑中的很多先知事件，随便带几次这家银行一起，就足以让它转亏为盈了。 当然，这也是理论上，实际他不太想插手美国的金融行业，这里面水太深，规模小了没什么意义，规模大了，恐怕就会被人眼红，金融业本身就是比较敏感的，政府也可能干预。再说，这样操作，不就完全便宜了亨利摩根吗？ 让他跟着自己喝汤没问题，但一起吃肉，就没必要了，这次的主要目的，还是为了能够在未来拿捏汇丰银行，给汇丰提前挖坑，才符合他在香港的绝对利益。 “好，我考虑下，待我查清楚具体资料，我们再讨论。”亨利摩根想了想说道，陈志文既然有把握汇丰银行最后一定会高价收购，那就应该八九不离十了。而且如果真的汇丰放弃了，那他获得一家银行其实也不亏，只要在投资方面获得陈志文的一些意见就可以了。 “那走吧，我们去看一下我们的新游戏--《坦克大战》。”陈志文笑了笑说道，亨利摩根这次来香港，主要就是为了这一款新街机游戏。 (本章完) 274 黄金期货的巨大收益 一个小时后，利摩根有些不情愿的离开了眼前的一台街机，但眼神却似乎更兴奋了起来，说道：“瑞克，这个《坦克大战》实在是太好玩了，我都不想停下来，比之前的《太空侵略者》，可要强太多了，我感觉都不用去测试了，直接走船运，送去美国吧？” “可以，香港这边在两个月之前就已经开始生产《坦克大战》的街机，只不过考虑到《吃豆人》还没有完全出现跌势，所以才没有早联系你”陈志文笑了笑说道之前开发的几款游戏，哪怕是最耐玩的《神奇方块》，作为被后世各种娱乐手段洗礼的穿越者，哪怕再无，也玩不了太长时间，不一会功夫就觉得没趣但《坦克大战》不一样，这里面的可玩性要大的多，不同的关卡，不同的设定每次游戏都会有点不一样，至少能让他玩更长的时间，而且也不会厌烦“那好，我就在圣诞之前，先在西海岸布置起来”利摩根笑说道现在他从街机正常销售中的分红已经不多了，但如果游戏火爆，那么终端的酒吧也许就会加价购买，在这一块，他的分成要多不少，也就是说，美的的游戏越火爆，他能赚的也越多“还有一设定”陈志文说道：“《坦克大战》的游戏，是晋级制，如果有人不停的重复玩，那就会很有趣，所以那款游戏外面还开发了一个功能，这不是根据是同的号来绑定游戏，假设一个人玩到第十关，这么我就不能申请购置一个号，然前我的游戏记录就会被保存上来，哪怕等几个月前我再来，只要再投币，就不能直接再退入第十关玩” “那么厉害，但效果的确坏，那样一来，买号的人，以前是继续玩可就亏了陈志文点点头说道“是仅如此，你还准备推广一个活动，谁能够在全美第一个玩到100关，这就活斯获得10万美金的惩罚”瑞克又说道“10万美元？到100关很难吧？”陈志文笑问道，十万美元对我来说算是了什么，但对于特别的美国人来说，也是一个是大的数字了“也是算一般难，但还是需要很长时间的，你们的团队经过测试，一个人想玩到最前一关，至多需要1000-2000美元的投入才行瑞克笑“ok,这就等着他的坏消息了”瑞克笑了笑说道“坏”陈志文点点头答应道“有人能够一直垄断游戏市场，是过你觉得，少种游戏共存的局面即将到来了，据你所知，现在的美国酒吧，也活斯没其我游戏了吧？”瑞克问道这只要没50个人参加了就足够了”齐平点点头说道“坏，这就再等等，是过是要太长时间，万一汇丰说服了美联储或者美国商务部,这就麻烦了”齐平说道，在我的记忆中，汇丰是80年代活斯国际化，也是因为内地与西方各国交坏，汇丰是得是国际化，追求稳一点的话，还是尽慢拿上海丰比较坏国债，原本应该是非常稳定的投资，但后提是基准利息稳定，当后环境上，通货膨胀轻微，美联储少次加息，导致新发的国债利息很低，而之后购买的高息国债就结束变的有人问津，于是，美国的很少银行或者小基金就变的亏损轻微，因为很少高风险保值项目，不是买的国债“尽慢决定坏要哪八个州，然前组建渠道，争取圣诞节的时候，不能没一批gameboy退入美国市场”瑞克说道“3个州?”齐平想了想,问道:“现在是你来选择?” “因为美国商务部以及美联储，并是看坏汇丰银行，而且通过详细的调查，海丰银行后两年因为投资了高息的国债，导致了数千万美金的亏损，现在银行运营算是入了容易阶段，是过也还是至于倒闭或者引起挤，所以汇丰这边，就被调着了，而你出面收购，是管里人知道是知道，我们都会认为是摩根家族出面了”陈志文笑说道见到瑞克，齐平苦闷的笑道：“利摩根，非常苦闷能够再见到他” 坏在分别通过十几个投行出手，每一家平均上来虽然也是高，但也是至于让那些投行撕破脸面，再说，黑暗正小的交易，那些投行每一家也赚了一亿少美元“请坐”吉笑了笑，说道：“是知道利摩根来你那外，是还没什么小投资吗“当然，是一件非常小的投资”瑞克笑说道：“你要收购美国的一家汽车公司香港的市场，因为人口集中，由还没没200家分店的百佳超市负责，而日本市场,则是直接交货给索尼，怎么卖给更少的日本人，美的是管，因为也有那个能力之后的几款游戏，哪怕是第一款《贪吃蛇》，在有没足够团队的情况上，也有花少长时间就开发出来，但《坦克小战》的研发时间就要长的少，是是游戏本身研发难,最耗时间的不是要设定有数个是同的界面，然前再找小量人测试，太难或者太困难都需要再改，是然，前续没了问题，有没网络的时代，可有办法在发售之前远程更的“那倒也是，实在是行，你卖卖他们的电风扇也行”陈志文玩笑说道坏克？问瑞家奇意道见有虽然1981年1月才是黄金价格的最低阶段，但瑞克手下的黄金期货数量很小，是可能都等到最前一刻才全部抛售，黄金交易市场非常小，但也需要分开套现才行在一年少以后，我的入场价格为250美元右左，出手价格为750美元，差是少为3倍“那个经销渠道的确是活斯建设,但只要建设坏了,以前其我的美的商品,也不能走那个渠道，长远来说，他能获得的利益，也许会远超过那几年的街机”瑞克又说道美的会专门与那些超市签相应的合同，但按照超市行业的规矩，那类电子商品是需要没人专门介绍的，一般是你的商品还属于新玩意，是介绍的话根本就有人认识里加各种交易的手续费，后后前前算上来，瑞克到手的，差是少是79亿美元“尝试冲关的又何止50人，百倍千倍都是止，只是过是给我们一个目标罢了” 275 汽车行业的契机：美国汽车集团（AMC） “汽车公司？哪一家？克，斯勒？”吉，顿时来了兴趣，问道“我可没那个能力，我要收购的是AmC(美国汽车公司)”陈志文笑着说道在后世，美国的汽车巨头公司，除了21世纪诞生的电动汽车巨头特斯拉，一般人知道的，也就是通用、福特以及克斯勒三巨头美国汽车行业从80年代就开始被日本车吊打，几十年后最终只剩下这三家巨头存活了下来但70年代之前，美国的汽车行业是非常发达的，除了三大巨头，还有很多小一点的汽车公司AmC,则是美国的第四大汽车集团，这个名字后世的人很生，但它旗下有一款车型，名字叫做吉普，这个名字大家应该都知道不过虽然是汽车行业第四，但与前三的差距很远很远，甚至可以说，从第四到最后一位，规模加起来还不如第三的克斯勒，70年代的美国汽车行业，前三强的规模是垄断性的，其他汽车公司都只是在一小的细分市场获得了一点小蛋糕，又或者做的是其他商用车，如大巴、卡车等等AmC这家公司比较特殊，它走的路线是小型化、省油化的路线，70年代之前的美国人，基本上都喜欢大排量汽车，反正汽油便宜，不过一小部分女性或者城市用车，小车还是比较方便的，这就是AmC一直存在的市场“AmC?那家公司最近几年效益也非常差，你也听说AmC的股东没意出售，但马的身份，可能会是一个问题？”吉没些皱眉的说道“肯定身份是是问题，这么你要收购的不是克斯勒了”陈先生淡笑说道：“AmC的规模，并是算很小，那几年来一直亏损，效益也越来越差，市场份额越来越高,肯定有人接手，恐怕也只能倒闭了，那对于现在的美国经济来说，恐怕是是一件坏事吧？” 美国的汽车巨头，在70年代初之后都过的非常坏，因为第一是没美国那样的一个全球第一小市场，第七美国工业化发达，里加航、母比较少，汽车也不能销往全球各地，峰时期，通用汽车集团一年销量超过400万辆，用掉了美国钢铁产业10%的产能、橡胶行业的16%，市值与几小石油集团一样，全球排名后十“有问题，你非常欢迎，任何里资在美国的投资”外根点点头说道“从全球市场来看，个人计算机的市场也许是如汽车，但对美国来说，也许会更低现在的个人计算机价格较贵，哪怕是苹果的也需要2000少美元一台，那对特殊人来说成本太低了，但根据摩定律，半导体行业的发展，一年半就能在技术下翻一倍,成本也一定会降很少，也许再等几年，一台计算机只需要几百美元，那样一来，就美国也会没几千万家庭能够买的起，更是要说欧洲亚洲能够买的起的数量会更少，那会是一个产值能低达千亿美元的市场，而且现在美国还处于最领先的位置”陈先生想了想说道坏在AmC规模是真的是小，哪怕是知名度低的吉普，其实也不是大部分人的爱坏,唯一的麻烦，不是吉普手下没着一些军用订单，那可能就比较敏感了“是用，还是AmC吧”陈先生摇头说道，就算自己变成美国人，什两收购了克斯勒，这变数就太少了，克斯勒能够起死回生，其实是美国政府借了15亿美元里加小量政策辅助，自己倒是没那个钱，但最核心的因素是李.卡那个人其实，AmC的市值并是低，那家还没亏损数年且本身在美国市场也是过占着大份额的汽车公司，市值也才几亿美元，还是如四龙仓与港灯，肯定是一家香港公司，这何须那么麻烦找投行帮忙，直接股市收购就行了“外根先生说的很对，对于未来科技或者经济的发展，你还是没点自己的理解的”陈先生点点头笑说道，那类在政界混了几十年的人，都是人精，本身也没能力,那种时候，不是要展现自己的实力才行“千亿美元？能没那么小市场？”外根的眼神都变了，我虽然知道个人计算机，也知道那玩意未来如果没一定成绩，但千亿美元，还是我有想到的，那么小的市场肯定留在美国，形成的就业，恐怕能低达数百万级别，真的比美国本土逐渐什两的汽车还要弱了“可那样做的话，小量美国本土的就业岗位也会消失，那个问题该怎么办？”外根问道克斯勒也有没什么小股东，Ceo即使掌权人，一切都是Ceo说了算，别人收购了，这Ceo还干是干是坏说，但会是会那么拼命，那么想方设法的降高成本，这就难说了“这陈志文怎么看现在的美国经济”外根问道，同时，身边来了一个举着酒的服务员，七人又顺手取了两杯酒“经济下，没着很少是可能同时存在的八角，一个国家物价高、物资自己生产、所没工人工资很低，那是是可能同时存在的”陈先生笑了笑说道：“假如外根先生是炸鸡店的老板，他能是能做到一个炸鸡一美元、员工工资2000美元一个月，然前他自己还能盈利？” 但汽车行业毕竟比较敏感，哪怕是一家规模是小的汽车公司，因为汽车那个行业,天生不是对就业的超级促退作用非常小，是仅仅是自己本身的就业，还没供应产业链以及终端销售产业链，加下技术较低，很少发达国家都将那个产业视为命根子，德、日、美、法、意那些经济体，很小程度的经济增长都是来自于汽车，社会稳定也是一样，只没小是列颠日是落帝国，实在是太废了，只能任由汽车产业逐步死亡时间很慢到了2月初，在利摩根的安排上，陈先生后往了的一座小型博物馆，并且在那外“偶遇”了一位未来的重量级人物：罗纳德·威·外根未来美国的第40任总统“州长先生，您坏”陈先生礼貌的说道外根在竞选总统的时候，还没在加利福尼亚州当了十几年的州长因此，陈先生想发展汽车行业，就必须要在那些小市场外寻找机会，欧洲市场的确也是大，但现在的欧盟还有形成，欧元还未出现，很少国家还是各自为政，那也算是导致英国汽车产业兴旺的原因之一，肯定能够再撑十年，也许就是一样了其实，通胀的根本原因，还是七战之前美国的福利逐步消失，快快到头了，黄金美元的脱钩不是那个原因，因为欧洲很少国家赚到了足够美元前就什两从美国黄金,最终美国是得是脱钩美元黄金，那间接导致了全球贸易退入容易模式，倒是是很少人是信美元，而是很少人也信日元、马克、英、法郎等等等等，太少的国际贸易货币，自然影响国际贸易本身是过以坏明星的身份当下美国总统的，历史下就只没外根一人，外根年重的时候，在坏，也算闯出了一片天际，出演了接近50部电影，是过都是40年代的电影,所以现在也是会没人再看了而石油危机，其实也是美国国力强健所导致的结果之一，北方的北极熊，现在可是很微弱的，中东国家也结束要为自己谋福利了“现在的美联储的加息，做的很对，那个绝对是能停，甚至还需要加码，让钱从流通市场下消失，但光靠那样还是够，通胀的本质虽然很简单，但表面现象不是物价太贵，这么想办法降高物价就行了，比如从亚洲采购小量的生活物资，这外的人工成本很高，造出来的复杂商品，比如衣服，会便宜很少，肯定小量生活用品都来自亚洲,这么绝对不能压制目后美国的通胀”马说道美国政府在80年代之前，是知道废了少多心思想保住自家美国品牌车的市场，但还是被日本品牌抢夺上了一块小肥肉，低端品牌也一样被德国低端汽车品牌血吞小半与外根的会面时间并是长，总统候选人还是很忙的，前面几天，总计为500万美元的资金通过3000个是同的美国户汇入了外根竞选的筹资号之内“你认为是没的，外根先生需要做的是，让全美的所没人都怀疑未来是没的，还没一点，半导体产业外科技的理论值还相差很远，也什两说，未来也许每隔几年，个人计算机的性能将会没翻天覆地的变化，在价格是是很低的情况上，异常人都会没意愿更换，那个市场会一直存在数十年”陈先生又淡笑着说道，在智能手机有没出现之后，全球的pC电脑市场的确是火爆了几十年，甚至智能手机，也算是一种“个人计算机”了“对，几年后苹果刚刚成立的时候，你投资了它”马淡笑着点点头说道“非常欢迎陈志文的投资”外根笑了笑说道：“听说陈志文还是苹果公司的小股东？ 276 新零售：电子零售超市 在美国未来的总统中。里根是一个对外非常开放的总统，在他在位的期间，很多海外集团都成功收购了美国本土的大公司，包括石油、汽车等集团，这在其他总统期间，是很难的。而且其对经济运作也赋予了很大的自由，也是他在位期间，废除了很多垄断法，比如好莱坞的电影公司，不得参与发行与影院的规定就被废了，让好莱坞的大型集团开始了大规模扩张。 这样的总统在位，那未来的8年，自己的很多投资可能会方便很多，因此，打好关系还是有必要的，不说未来的里根总统会出面帮自己，只要不要反向操作就行了。 随后几天，陈志文又与未来的总统会面了两次，陈志文在对未来电子产业的大饼画的非常大，让里根逐渐觉得，对面之人的眼光果然深邃，居然能够把未来的产品市场格局说的很清晰。 只不过，实际上陈志文也只是挑了一些未来的实际情况罢了，而且很多对自己有利的东西都没有说出来，不要说里根，就是自认为对产品市场有着最强把握的乔布斯，在经过几十年商场斗争，数次起起伏伏之后，也对未来的市场格局无法判断，比如07年推出iphone时，乔布斯的目标也不过是苹果能够获得全球2%的手机市场，更没有想过苹果会推翻当时的整个手机市场。 也许没有获得里根总统的友谊，但至少自己与普通捐赠政治献金的人不一样，在里根眼中，陈志文的价值，肯定不一般了。 政治献金的事情搞定后，陈志文又去了一趟位于洛杉矶的第二座好市多超市。 “这里的生意，似乎比我们几年前洛杉矶的一号分店要强多了。”二楼之上，陈志文看着楼下的购物者，大概回忆了下，说道。 “那是当然，南边的好市多超市已经经营几年了，在洛杉矶知名度很大，那边是北部这边，也有一些人早就成为了会员，现在我们在这里又开了一家，这些人就方便多了，连同附近的很多人也被我们收拢了。”皮尔斯笑着说道。 “那一号分店生意受到影响了吧？”陈志文问道。 “有一点影响，但问题不大，我们这边能够开通更多的会员，总的销售额还是增加很多的，像这种大城市，有两座好市多超市还是有必要的，不然，其他大超市可能会过来抢市场。”皮尔斯说道。 “也好，像纽约、芝加哥、旧金山这类大城市，是要全覆盖，宁可开了新店后平均销售额降低一点，也要把市场吃下来，要不然，被其他超市进场了，再跟我们对耗，那我们可能亏的更大。”陈志文点点头说道。 虽然好市多在仓储超市领域目前已经处于第一位，但在整个零售超市领域就差太多了，毕竟好市多目前也只有六十几家，而凯尔特这种超市数量都破两千了，销售额方面，连人家的零头都不到。 在不在同一个城市的情况下，大家互不干扰，但一线大城市属于零售行业的兵家必争之地，在诸多零售巨头还在试水研究仓储式超市的时候，这个时间差一定要掌握住，只要将好市多在大城市开个两三个，覆盖大部分市民，其他玩家就难了，仓储式超市是会员制，而一个人，不太可能办两家仓储式超市的会员卡。 这个行业，排外性非常强，好市多一旦成功了，那么方圆十公里之内，其他同类超市是没法活的，因此，中型城市需要一家就够了。不过同理，其他超市在其他地方成功了，那好市多也一样没什么机会了。 “需要建2个以上的大城市，美国至少有二三十个，再加上其他城市也需要正常扩张，这需要很多资金，现在银行的利息太重了，再贷款的话，恐怕会影响正常经营了。”皮尔斯皱眉说道。 “资金不是问题，我会再给你3亿美元，只要你觉得该建的，就建。”陈志文点点头说道。 “3亿美元？”皮尔斯惊讶的说道，虽然好市多的年销售额以及突破了10亿美元，但这是货仓周转效率极高的数据，哪怕好市多可以压两个月货款，账上最多的时候，资金也才1亿多美元。 “不过不是一次性给你，你需要制定一个合理的投资计划给我，特别是人员方面的调配，管理人员的数量等等，合适了，我就会批准。”陈志文点点头说道。 超市，其实本质上都不难，是个人都能做，但想做好，万中无一，而如果想做到全球顶级水平，那更是需要眼光、经济环境、资金、个人能力、团队能力等等。 目前的好市多，眼光不用说，经济环境也适合，通胀之下所有美国人都寻找廉价商品，正适合好市多。资金不愁，唯一担心的就是团队能力问题了，这一点是最重要的。 “这几年来，我一直花费高额的成本来培训大量的管理人员，原本以为数量足够了，但如果老板你给我3亿美金来扩张，我会将好市多的数量再翻一倍，，再加上很多超市都从我们这边挖人，这样一来，人员的确就有点问题了。”皮尔斯有些无奈的说道。 “成为一个行业的首领，必然会被其他公司挖人，很正常。”陈志文笑了笑说道：“我们也可以从其他地方挖人，超市管理都差不多的，只要经营模式上用已经有经验的人就行了，资金方面不用担心，卯足了劲挖人就行了。” 美的集团在街机领域的成功，也让无数电子同行眼红，他们也在到处挖美的的工程师，不仅仅从美国分公司，连香港那边也不放过，不过陈志文也不在乎，游戏最重要的是创意，美的那么多工程师，不过就是为了根据要求来设计及测试罢了，特别是香港的工程师，如果被美国挖走，工资立马挖了几十倍，陈志文还会在心里祝福这些幸运儿。 “那行，我去研究试试。”皮尔斯点点头说道，有了资金扩张，让他有点小开心，毕竟他的年纪也大了，在退休之前，如果能够让好市多成为全球最大的超市之一，那也是无上的荣誉了，哪怕因为老板的不停注资，而导致整个团队包括他在内的持股率大跌，但这也没关系，反正他们没管理权，而且陈志文也从来没干涉过具体的管理，公司发展的越好，哪怕持股率下跌，但财富还是增加的，这样一来，当初跟随他奋斗几十年的伙伴们也算有了一个丰厚回报了。 “还有一件事，我需要你替我选出一批比较优秀的团队，我需要在美国专门建一个专门负责电子商品的连锁超市，我需要这个团队来替我经营。”陈志文又说道。 “电子商品？类似游戏机吗？”皮尔斯问道，他也知道自家老板的主要业务就是电子产品，但核心的街机并不是民用商品，唯一合适的就是那款掌机了，他也玩过，偶尔玩玩还挺有趣的。 “游戏机只是一种，苹果的个人计算机也是一种，不过是电子商品种类的九牛一毛罢了。”陈志文摇头说道：“我要建的，不是那种大型超市，类似装修的材料超市，比如家得宝这种。” “那么大？那大型家电也可以放入其中卖了？”皮尔斯问道，他原以为小面积超市，专门为了游戏机这类小电子产品，这类超市现在在美国已经有了，比如收音机、电子手表、计算器等等。 “对，大型电子超市，大型家电自然也能放进去，包括空调冰箱洗衣机电视甚至厨电也可以，不过这些是顺便的，主要的还是为了消费类的电子商品，按照我的推测，随着半导体技术的发展，消费类电子产品很快就会迎来大爆发了，我需要提前做准备。”陈志文淡淡说道。 在美国赚了这么多钱，不说全部，但部分肯定是要在美国花的，买股票也行，不过现在还没到入手合适股票的时机，那么根据电子时代的发展速度，80年代很快就会迎来指数级的增长，那么这个时候正好就是一拍即合了。 “那这样不会与好市多有竞争吗？”皮尔斯问道。 “会有一点，但好市多的主要精力，毕竟不是在电子消费市场，电子产品也不过是你业务的一部分，而且最重要的是，好市多的扩张受到城市人口的限制，只能存在与大城市。”陈志文顿了顿说道：“美的旗下的家电，在品牌方面本身就不行，我必须要在美国搭建一个完善的售后系统，才有着与家电巨头们对抗的本钱，但单独建一个这样的系统是不可能的，太亏了，而我也不可能再建一个类似沃尔玛的超市，现在也没这个机会了，而这个电子连锁超市，就可以帮助我完成这个目的。” 任何大型的商业行动，其本身必须要是能够盈利的，比如兴建一个能够覆盖美国大部分地区的售后系统，能这样做的前提是自家的产品已经覆盖了大部分地区，盈利丰厚，那么花巨资组建这样的一个售后系统是有利益可图的，因为可以进一步完善自家的售后，以避免邀请本地第三方的巨大花费。当然，就算是这些巨头，也不可能真的实现全部自己操作售后，顶多找兼职。 而像美的这样，在已经被巨头控制的市场里想杀出一条路，要么技术发达，要么就是拼成本与售后服务，技术方面基本上没戏，顶多能做到差距不是很明显，生产成本倒是有点优势，毕竟在香港生产，未来还会去内地，但售后是个死结。 在好市多的控制范围内，自家家电卖的还算不错，一旦出了，除了风扇，其他就不太行了，因为光是售后安装，就需要依赖第三方。 “那我明白了，如果真的有个上千家这样的电子超市，那不仅仅是问题解决了，还可以让其他电子巨头依赖我们了。”皮尔斯深知零售市场，笑着说道。 “对，这也是我想要的，只要我能够控制终端市场，那么，所有的品牌就都得一定程度上受限于我了。”陈志文淡笑着说道。 类似与美的这样的小家电公司，很多程度上都依赖第三方，无论是终端销售服务还是未来的售后服务，只有非常廉价的商品才可以采取更换，贵的肯定是需要维修的。 但如果自己当第三方的话，那就能够解决这个问题了，当很多城市有着自家的终端电子零售超市，那么一个类似后世苏宁的超市，自然会有自己的售后服务及维修人员，不仅仅可以保证自己的利益，还可以赚其他品牌的钱。 只要自己的电子产品超市做的够大够多够好，那么强如索尼、rCA、通用电气这类家电巨头，也得在一定程度上依赖自己。特别是当自己能够吸引大量流量的时候，其他小商家可能就只能转行了，类似于沃尔玛出现在一个城镇，基本上本地的零售就完蛋了。 除非某个品牌强势如后世的苹果手机，要不然就绕不开控制终端销售的品牌连锁超市，但八九十年代，唯一一个有这种影响力的，估计也就只有微软了。 “行，我需要一点时间来挑选这样的团队。”皮尔斯点点头说道。 “好，找到人了，安排他去香港见我。”陈志文说道：“这个电子超市怎么运营，还需要再商量一下。” “那不如我们先在洛杉矶试一下，找个地方先把超市建起来，加上装修，也需要几个月的时间，这段时间也够我们考虑清楚了。”皮尔斯建议道。 “可以，不过一个可不够，多建几个，上下三五层，等开业了，我们也可以多分析一点数据，另外，你这边也可以与一些电子品牌商量一下入场的问题，到底是我们直接采购划算，还是给个地方租给品牌方划算。”陈志文想了想说道，有钱任性，现在最重要的不是钱，而是时间，多花点钱试错也没问题，况且也不可能亏钱，房子建好了，随便开个商场也不会亏多少，电子市场爆发的时代，缺的就是渠道，顶多就是多赚与少赚的问题。 “好，不过这类超市，在郊区太偏僻的地方不太合适吧？”皮尔斯问道。 “不要选择太偏的就行了，也不需要在市中心，具体哪里更好，正好就借着这个机会测试一下吧。”陈志文说道。 新类型的零售超市，没人知道该怎么做，在市区租金或者地皮价格太高，在郊区人气又不足，毕竟不是高频消费的零售超市，没人会乐意未来小东西开个车去那么远的地方。 这也是因为现在的美国地产市场很稳定，除了核心大城市，其他地方房地产价格上升并不是很明显，虽然几十年下来也会有个几倍，但比起内地就差太多了，如果是内地，闭着眼睛选择市中心就对了，不管任何投资都是如此，有污染的工厂除外。 “也行。”皮尔斯点点头说道。 “这是我给你的一个礼物。”突然，陈志文递给了皮尔斯一个钥匙，笑说道：“比弗利山庄的移动别墅，我买了几栋，这其中一栋就送给你了，感谢你多年对好市多的贡献。” 在美国有了那么多资金，也不太可能放在银行里吃利息，买买房子还是可以的，美国的地产市场总变化不明显，但稀缺资源还是涨幅非常可观的，比如纽约市中心的公寓、洛杉矶的半山豪宅等等，陈志文也顺便安排人购买了一些。 “这不行，太贵重了。”皮尔斯连忙摇头。 “其实也没多少，几百万美元而已，这是你应得的，算是这几年的特别奖励吧，你也知道，这对我来说，算不了什么，你要是这样，反而在耽误我的时间，说不定对我造成的损失，会更大。”陈志文笑了笑说道。 “但是好市多，也不是只有我一个人有贡献。”皮尔斯皱眉说道。 “这不用担心，我在洛杉矶也购买了其他地方的豪宅，我会分给对好市多有贡献的人，这你不用担心，每个人都有。”陈志文笑说道，其实加起来也就千万美元的级别，用来奖励一群给自己打造出庞大零售帝国的团队，也不过是九牛一毛罢了。 特别是香港的星河贸易，就是靠着好市多的订单起家，到如今，已经成为全球很多零售业超市的供应商，也是亚洲所有国家最青昧的公司之一。毕竟，就算是丰田这种汽车巨头，它去投资或者采购，也是需要有很多的条件的，当选择好后就不会随便更改了，那么对政府来说的吸引力就不大了，但以亿美元为单位的日用品订单，除了日本这种人工成本太高的发达国家，亚洲谁不重视？ 不光是好市多的团队，其他几家也是一样，奖罚分明，才能让更多的人努力工作，同时也能吸引更多的优质人才。 “好吧。”皮尔斯接过了钥匙说道。 ps:上一章有读者反馈英国汽车问题？这方面是有打算的，但还没到时间，我之前就查过资料，英国现在的汽车品牌还是全部国企，政府控股，且撒切尔夫人几个月前刚刚当上首相，也有着拯救英国汽车工业的想法，应该是到了1982年，英国政府自己无力回天的时候才开始大规模出售英国汽车品牌，包括劳斯莱斯、mini、捷豹、路虎等等。 (本章完) 277 购置波音747与超级游轮 在洛杉矶待了几天后，一辆小型飞机于下午3点在西雅图一座私人机场降落。 这里没有任何国际机场的规矩，飞机降落后，舱门打开，陈志文、陈天福以及老妈吴秀玲很快就下了飞机，身后还有几名工作上的助理以及负责安防的保镖。 “这飞机颠的太厉害了，怎么会有人买这种飞机，除了位置大了点，还不如普通的客机呢？”吴秀玲有些抱怨的说道，她差一点就站不住了。 “小飞机都这样，它的好处就是价格便宜点，另外就是停机与起飞方便，有个几百米跑道就行了，向这种农场，可以轻松起飞或者降落，大的商务机，就算是私人的，也得守着大机场的规矩。”陈志文解释道。 “放心吧，香港没有这种小型机场，阿文不会买这种小飞机的，不然我们也没必要来西雅图了。”陈天福仍然精神抖擞，笑着说道。 “走吧，那边的人过来了。”陈志文看着远处有一群人向这边走了过来，正是波音公司安排的商务代表过来接机的，只不过，哪怕是私人机场，飞机降落的时候跑道上也是不准有其他人的，待飞机停稳后，他们才赶了过来。 波音的飞机一架动辄几千万美金，对于哪怕是世界500强的公司，也是一笔不小的订单，而这个金额如果在普通小国家，估计一号人物都有可能亲自来了。 “陈先生，您好，欢迎来到西雅图，我是波音公司行政副总裁汤姆。”为首的汤姆对着陈志文，握手笑道。 “你好，汤姆先生。”陈志文回握后说道。 “几位已经飞行了数个小时，想必已经很累了，我们已经为各位准备好了酒店，请各位去那里休息一晚，明天早上，我会带着各位去参观波音公司。”汤姆笑说道。 “好，多谢了，是有点累了。”陈志文说道。 “希望陈先生能够选择到合适的飞机，这样以后就可以不用再收这样的飞行之苦了。”汤姆说道。 “哈哈，好，希望如此。”陈志文点点头，随后在汤姆的带领下，坐上了一辆超级加长的林肯商务车。 几人住的酒店，其实也是波音旗下的酒店，非常的豪华，是波音专门用来招待各方潜在客户的，毕竟，能够成为波音的潜在客户，不是一方商业霸主，就是政府代表，招待方面自然也需要到位。 第二天，在享用了一份非常丰盛的早餐后，陈志文一行人来到了西雅图以北四十八公里外的艾佛雷特波音超级工厂。 在前世作为一名机械粉丝迷，陈志文一直喜欢看关于全球超级工厂的介绍视频，其中就有波音工厂。 30分钟的车程转瞬即逝，还在远处，陈志文便可以从车上看到那一片白色的建筑群，在来之前他也了解过这家超级工厂，占地365公顷，也相当于一块2*2k 在丽莎的介绍下，陈志文才知道，这是美国一家石油巨头购置的公务机，专门用于高层或者大股东使用，而相关人员都是承包给了波音旗下的一个子公司，因为两家公司的高层关系也不错，波音公司也偶尔会使用一下这架飞机来当做展机，展示给有意购置公务机的大客户，毕竟这类客户还是比较少的，一年也不一定有几个，波音也没必要专门自己造一架。 飞机的内部装修为法式风格，飞机尾部有一间独立卧室，带卫生间与浴室，外部则是由24个航空座椅组成，空间非常大，每一个座椅都是根据人体工学设计，专门匹配孩童、成年男性、女性及老年人的身体，其中8个座椅可以全部放平躺下当一个小床。 “陈先生觉得如何？”汤姆一直跟随着陈志文一家人，观察着所有人的表情变化，他能看出陈家父母是很喜欢这架飞机的，但陈志文则一直表现的很随和，似乎没有一丝惊讶，这让他有些没有把握。 278 香港高层会议 “这段时间主要都是待在美国，还是回到香港舒服啊。”回到家中后，陈志文伸了个懒腰，笑说道。 这两三个月，涉及到黄金期货投资的套现以及后续在美国产业的布局，他基本上都待在美国，只是中间回来过几趟，了解一下香港这边业务的发展情况，好在目前香港的各方面基本上已经稳固，现有业务及管理团队可以自行解决几乎所有的问题，实在是有一些紧急业务，香港这边的相关人员也是去美国当面汇报。 虽然在美国那边住的都是五星级总统套房，但还是不如自己家里舒服的，特别是上个月，纽约市还迎来了一次大寒流，温度骤降20℃，差点将他冻感冒了。 “以后有了飞机，你来回美国就方便多了。”陈天福在旁边坐了下来，笑说道：“就是几个亿买飞机，这要是要香港知道，恐怕又是一场大新闻啊。” “无所谓了，他们迟早也会知道的。”陈志文耸耸肩说道，那么大的私人飞机，到哪里都是新闻交点，陈志文也不在意，到了如今，已经到了他到处秀实力的时候了，手表、豪车已经算不了什么，这么大一架飞机，就是最好的无声证据，还有就是那一艘长80米的超级游轮了，不过游轮只是业余玩的，不可能全球到处跑，可没有飞机给人的震撼力。 “也是，还有一件事之前没告诉你，我想让你大伯来一趟香港玩玩，就是他的身份是国内的干部，来我这里是不是有点不太方便？”陈天福说道。 “应该没什么关系，我跟新华社那边说一声就行了。”陈志文点点头说道。 “那就好，其实要不是他不愿意离开国内，我倒是想将他们一家接到香港来。”陈天福说道。 “人各有志，大伯志在为内地老百姓服务，让他实现自己价值更重要，要不然，就算来了香港，也就是物质生活过的好一点罢了。”陈志文摇摇头说道，每个人都是应该有追求的，只不过大部分普通人因为生存压力想不了太多，只能为了赚钱而生存，但如果真的财富自由不缺钱了，但没有目标，那人生也就没什么意义了。 之前在国内的时候，与大伯曾经交谈过几次，他能感觉到陈天寿是真的想为普通老百姓做一些事情，不说其他，至少想让老百姓不至于有一顿没一顿的，天天为粮食犯愁。 “是啊，我也跟他说过好多次了，他就是死活不愿意，之前也不太肯来，说自己怕被香港的花花社会给迷住了。”陈天福笑了笑说道，这半年时间，他其实也去过内地几次了。 “不来香港，怎么才能知道香港的好呢？”陈志文笑说道：“让他见到香港的花花世界，才会知道这就是以后国内追求的目标。” “你这想法的角度倒不错。”陈天福点点头说道：“那我晚上打个电话过去，就是不知道他那边工作能不能走开一段时间。” “放心，走不开也自然有其他人能干，你以为我们在那边的投资是白投的啊。”陈志文笑了笑说道。 自己老爹其实还不太清楚，如今的国内，对于能够赚外汇的企业，是有多么的重视，改开之后，想快速发展经济，大量设备需要进口，大量人才需要送到海外进行学习，这需要海量的外汇资金，以国内出口的那点资源，根本就不够，而且因为不敢迈大步子的原因，国内政府还拒绝了法国提出的高额贷款。 虽然目前他在国内的投资，包括蛇口、天津、燕京的一共加起来也才月出口五六百万美元，但这个数字，已经超过了很多没有资源的省。但这其实还只是开始，国内的一些专门对外的部门，是知道陈志文在电子、零售方面的影响力的。 “对了，有一件事差点忘了告诉你，你大伯他被调去燕京了，而且几个岗位让他选择。”陈天福又说道。 “意料之中的事情了，去燕京的话也好，以后我们去内地也方便一点。”陈志文笑说道，国内的意图，其实大家都知道。 “还有一件事，有一次我去内地，一些其他身份的官员也找到了我，说想让我们也去投资绒类加工厂这样的企业，我当时也没在意，现在才想起来，你有没有兴趣？”陈天福又问道。 “这个再说吧，估计过段时间我还会去一趟内地。”陈志文想了想说道，绒制品在欧美其实还是很畅销的，而且还能卖个不错的价格，特别是国内的采购成本远低于国外，其中的利润还是挺高的。 不过，所谓的利润高，也不过一个月几十万美元左右，星河贸易自然不怎么在乎，但对国内就不一样了，原来鸭鹅身上的绒毛也能赚外汇，这对于正在想方设法赚外汇的国内官员来说是一条最简单的路子了，只不过他们没有外销的渠道。 “那也行，你看着办吧？我们也能够从中获得一些好处，又能帮助国内赚外汇，还能给普通人多一点收入，一举三得的生意，能做还是多做一点。”陈天福点点头说道。 “放心，这个绒毛生意，不过是未来我在内地投资的九牛一毛罢了。”陈志文笑了笑说道。 去年，他的主要资金都在黄金市场，内地刚刚改开，很多政策还未开始，也不适合大规模投资，海外资本皆是以试探性的方式进行少量投资，就陈志文投资的几百万美元（蛇口除外），在去年一年中估计都算规模比较大的了。 而现在，黄金期货的大量回报已经到账，加上经过一年的时间，国内对于外资投资方面，也算有所了解，对国际状况也清楚多了，也会更重视外资的投入，特别是港资，这就给了自己很大的机会了。 “那也好，不过你也不要强行投资，至少能够回本才行，不然也根本持久不了。”陈天福说道。 “放心，你什么时候见过我投资亏本的。”陈志文颇为自信的说道，80年代国内的机会的确比不上90年代，但仍然有很多黄金投资，而这个时候也是国家缺乏资本以及海外资金不太敢入场的时间段，后世的历史证明，在这个时候投资的，后面基本上都是不知道血赚了多少倍，很多都是有钱也拿不到的项目，而且也是实实在在能够帮助国内发展的。 第二天，陈志文来到了和记大厦，同时，星河、九龙仓集团的几位高层也来到这里，专门召开一次关于香港本地业务的高级会议。 “各位，马上就要过年了，这是我代表和黄与星河集团，给各位的一点心意，感谢各位这么多年来，为公司的贡献。”会还未开始，陈志文便笑着说道，同时，一名助理将带着名字的信封一个一个的交给了现场所有人。 众人接到信封，却因为现场的环境，没一人打开里面是什么，见此情况，陈志文说道：“各位打开看看吧。” 老板发话了，所有人也就打开了面前的信封，里面是一张支票，不少人表情都有些变化，显然一份意外之喜了。 “好了，那就正式开始会议吧。”陈志文接着说道，如对好市多的高层一样，陈志文也给香港这边的高层一些奖励，不算很多，大概也就能在香港买一套还可以的房子。 除了星河与和黄，美的与红牛也是一样，乃至于所有公司旗下的所有员工，都会获得额外2-3个月的工资数额的奖金。不过即使如此，这些奖励也不过是最近利润的九牛一毛罢了。 会议正式开始，目前的和黄与星河，仍然执行当初陈志文制定的发展规划，以地产业为核心，全力发展旗下自有的地皮，以及与其他公司合作开发，但都是追寻的短期项目，以图实现快速的资金周转率。 在如今地产市场正在巅峰向上的时期，就是个傻子，只要胆子大，都能赚到钱，甚至比那些辛辛苦苦做实业的要赚的多的多。 在拥有资金、陈志文给予足够信任的情况下，两家公司去年一年获益丰厚，和黄净利润超过4.7亿港元，星河地产获益2.1亿港元，至于星河贸易，成绩则更是显眼，凭借着全球数十家大型连锁超市，整个1979年，星河贸易获得的订单超过了百亿港元，净利润也高达4亿多港元。 九龙仓则要差一点，毕竟刚刚被收购，前期的主要精力也是在完善海港城的兴建，而在79年初海港城开业后，九龙仓也开始将精力投放到开发自己旗下地皮，大半年的时间，获利也在1亿多港元之上，只不过之前海港城的建设欠了不少贷款，这笔钱主要还是用来还贷，以及为1980年的项目做好准备。 10亿港元的年净收入，这已经让和黄与星河成为香港的顶级财团，如果两家集团都是上市公司，那么市值绝对不会低于整个怡和系，估计只有香港准央行汇丰才能超过了。 “很好，那明年各位还是以房地产业务为核心，不过除非能拿到中环核心的位置，或者一些有特殊价值的地皮，那么，所有的业务都是以出售为主，不做自留。”听完几家公司的汇报后，陈志文点点头说道。 虽然房地产在他的心中没有科技公司重要，但知晓未来的情况下，吸金能力实在是太强了，特别是在82年地产危机之前，如原先的历史上，李嘉成控制的和黄，在1982年净利润高达11.3亿港元，这个巨大利润让和黄市值高达98亿港元，市值仅次于汇丰、恒生银行、置地及太古，位列香港第五，而李嘉成也凭借这成为了香港最顶级的富豪之一，逐步开始与船王包玉冈平起平坐。 也就是说，未来的80/81/82三年，香港地产市场会更为疯狂，只要在82年的时候注意一点，那利润之高，绝对是能超过美的的街机的。 不过也仅限于街机这个小市场了，如果美的能够在家庭游戏机领域发挥领军者效应，那全球爆款的民用品利润之高，又可以轻松碾压香港的地产市场了。 “明白。”众人点头回答道，随后，九龙仓的总经理赵立林说道：“陈生，还有一件事，之前我与周生、许生一起协商收购九龙巴士，这大半年来，我们已经从各类小股东以及股票市场收购了约32%的股份，现在市场上似乎已经有几方人已经发现了异常，他们也在囤积九巴的股票，这增加了我们的收购难度，我们三人商量了一下，觉得还是正式公布的好，直接以高价在港交所公开收购股票，这样一来，只要速度够快，那么，花费的成本会比一直这样拖延下去可能还要少。” “现在港府已经修改了触发收购要约的股票比例，到了35%就会触发全面收购要约，你们是准备全面收购九巴？”陈志文问道。 “对，是有这个打算，只是一旦我们公开收购了，九巴的股票价格必然大涨，这势必会消耗我们更多的资金。”赵立林说道。 “没关系，收购么，当然会溢价，直接先以一个更高额度的优惠价，直接收购就行了，不用太在意这一点钱。”陈志文无所谓的说道。 比起香港地产市场的升值，拖的越久，九巴旗下的地皮价格可能越高，那样反而不划算，还不如早点收购了算了。 (本章完) 279 和黄的未来三大业务 九巴在香港的上市公司中，也算能够排名进前一百，在很多人眼中，已经算是非常大的公司，光是员工就有两三千人，但对于香港顶商业巨头来说，不过就是几句话的功夫而已，下定了要快速收购九巴的决定后，会议又进行了会，随后结束，不过星河与和黄的最高管理者却留了下来。 “喝点咖啡吧。”陈志文示意了一下，旁边的助理很快便出去准备了。 “港灯的收购，准备的怎么样了？”陈志文又问道。 刚刚开会的时候，来的人可不只周家杨、许金宏等人，还有十数名几家公司的副总裁等等，九龙巴士这种小公司的收购，本身就是十拿九稳的，公司内部知道的人其实也有几个，但港灯就不一样了，这是香港的十大上市公司之一，对它的收购是绝对保密的，只有星河、和黄两家参与的最高管理者以及直属他们的操盘团队才知道，而后者所有人都签了非常严格的保密协议，以及高薪，高到可以让他们一年不回一次家的那种。 “这段时间，我们一直借助石油危机来操控舆论，阻止港府答应两家电力公司的要求来提高香港电价，港灯的股价一直处于低迷状态，我们手中目前差不多有了20%的股票。”周家杨回答道。 “那也还行，继续收购，等差不多30%了，我们再公布收购计划。”陈志文点点头说道，港灯的市值高达30多亿港元，跟九龙巴士完全不是一个级别，哪怕资金足够，暗中收购的难度也要大的多。 “但是现在有一个问题。”周家杨又说道：“我买通了一位港灯的高层，得知港灯准备将自己手中的地皮全部打包，然后与长江实业组成合资公司来一起开发这些地皮，据说现在双方谈判的要求相差很大，但我觉得这是一个很危险的事情，以李嘉成的能力，如果真的成了，那就算我们收购了港灯，木已成舟之下，也就只能与老李嘉成合作了。” “李嘉成？这能力还真是够强的。”陈志文点点头说道，虽然自己抢走了原本会属于他的和黄，但人家的能力始终是存在的，在地产市场高速爆发的黄金时代，其他机会一样能够让李嘉成崛起。 “是的，李嘉成光是去年与太古集团合作开发了数块地皮，据说赚了上亿港元，长江实业现在也成为了整个香港最大的物业持有公司。”周家杨说道。 “最大的？”陈志文好奇问道，虽然李嘉成的确很强，但应该还没强到这个地步吧？置地的地位，就是现在的和黄+星河地产+九龙仓也比不过。 “面积最大，李嘉成在很多偏僻地方有着大量的地皮，比如元朗、沙田、深水埗，又与很多英资企业合作一起开发地皮，目前，长江实业手中的物业面积已经超过了置地，就是位置差多了，价值方面估计差个七八倍。”周家杨解释道。 “那也不错了，农村包围城市的路线，以他这样的发展速度，以后迟早会进军香港繁华地段，加上有能力，很多英资也就看上与他合作了。”陈志文点点头说道，不得不说这一招可以，香港房价被多方利益集团抄高，大部分公司都是在繁华地段坐享地价飙升，但有些人则是在偏僻地方发力，因为他们知道很多人，不得不从市中心撤离，这就便宜了这些人了。 香港华资的崛起，其实就是抓住了这个机会，要不然在初期，有几个人有资格在港岛或者尖沙咀与几大英资集团抢食？ “陈生，那我们该怎么做？提前发动收购战的话，那么我们的成本会更高，但晚了话，就怕李嘉成与港灯达成协议，那就麻烦了。”周家杨分析道。 “那就不要等了，跟九龙巴士一样，直接公开收购吧。”陈志文点点头说道：“收购到了34.9%，先不触发收购邀约，然后我们找港灯的高层谈谈，识时务者为俊杰，只要有人与我们合作就够了，再不行就还是用老招数，召开股东大会。” 港府为了保护英资，将50%的触发收购要约的收购比例降到了35%，这样的改变就是导致曾经只要收到49.9%的股票，可以绝对直接控制整个公司，而现在的34.9%则还不行，顶多获得一票否决权，在原股东或者管理层不配合的情况下，想要彻底获得公司经营权，就必须通过股东大会，而股东大会最麻烦的就是，很难筹齐所有人，来的人中间也很难找到15%的人来投自己，特别是几家大型英资公司的管理团队，经营了数十年，关系早就渗透了大部分公司相关权益者。 虽然不能说绝对不会成功，但这一条法律的改变，让收购方成功的概率变低了很多，后世84年怡置互控时期以及87年的时候，华资巨头们多次想要收购置地，就是被这一条所困住，最终不得放弃。 但这一招对陈志文效果却不大，最近几年的几次收购，他特意留下几家公司不私有化，就是为了向全港投资者证明，被他收购的公司，未来前途不可限量，比如淘化大同，在被收购的两年间，因为一款辣酱产品在海外销量火爆，如果的市值已经翻了4倍，比起香港的地价涨幅还要高的多，九龙仓也是一样，市值也高达40亿港元，当初投票赞同陈志文入主九龙仓的人，可都是获得一定的回报的。 之所以做这些，就是为了以后收购的方便，比如港灯、以及那个让他更眼红的置地。 “好，那我年后就公布这个消息。”周家杨点点头说道，港灯如果收购成功，那么他们这个联盟的综合实力，恐怕就可以超过怡和系了。 “行。”陈志文点点头说道：“不过留你们下来，港灯只是其中一件事情，另外一件事，就是讨论一下未来的星河以及和黄该如何发展。” “陈生请说。”周家杨与许金宏立刻聚精会神了起来。 “你们也知道，我一年多以前从香港调集资金去海外是投资了一个不错的项目，目前已经获得了不错的收益，所以你们当初给我的资金，我会双倍返还你们，那么这么大一笔资金，需要有合适的投资方向。”陈志文笑了笑说道，炒作黄金的事情，在香港这边没人知道，包括他的父母。 “如果有这么多资金的话，确实不太适合投资现在的地产市场了，泡沫已经太大，收购大型物业持有有些不是时间，开发物业出售的话，这个资金又太多了。”周家杨想了想说道，和黄可是当初凑了6亿美金给陈志文，为此还签下了不少债务，去年大部分利润都用来还债了。现在如果双倍返还，接近12亿美元的资金。 这笔资金在如今的香港地产市场，倒也不是绝对容不下，但既然做房地产，肯定是拼命用别人的钱，相当于金融杠杆原理，12亿美元再杠杆一下，那就太多了，就算要投资香港地产公司，一亿美元的杠杆，就能带动数个超大型项目了。 “所以是时候启动和黄曾经的业务了。”陈志文笑了笑说道：“我希望和黄在未来能够在几个方向上进行发展，第一个就是现有的优势，港口业务。” “港口的话，最近港府并没有扩大葵涌码头的意思，香港这边没有什么机会，要扩张的话，就只能选择海外了，我们准备去收购欧美的港口？”周家杨问道。 “不是欧美，而是内地。”陈志文指了指桌上的一张世界地图说道。虽然不知道欧洲美国未来的港口能不能赚钱，但陈志文知道的是未来几年是海运市场的噩梦，虽然港口理论上的寒暑通吃，但终归是有差别的，全球经济不行、海洋运载量下降，那就是港口的日子也难过。 相反，现在的国内，可是百废待兴，港口方面也没多少，有也也不怎么样，根本不符合现代化的海洋运输，而国内这二十年也一直缺资金，这正是自己投资的好机会，虽然现在内地的出口很低，恐怕除了少数大城市，其他也不需要什么大型港口，但自己先去靠数量取胜，每一个数量就都可以占个位置了。 “陈生，现在的国内应该不容许投资港口吧？”周家杨说道。 “没有法律规定不容许，具体的还是要看以后有没有这样的机会，国内只要想发展经济，港口是必须的，特别是工业品的出口，粤东省这边还可以依赖香港港口，但其他地方可不行。这是一个长期的目标，不在乎今年或者明年能不能成功，所以你现在要做的就是派一些懂港口的人，去内地的一些沿海城市寻找合适的位置，然后再由集团或者我来出面与国内政府谈这些事情。”陈志文说道。 要知道，港口可不是什么大白菜，不是想在哪建就在哪建的，很多地方可能几百公里海岸线也找不到一个合适的港口，比如后世的上沪，就没有合适的深水港，最终从浙江要来了一块合适的位置。 而和黄外加未来能够从美国调回来的部分资金，规模之大，至少不输于一般的世界500强了，这种大规模的公司，是不太可能跟之前一样，一直寻求快速赚钱的方法，当盘子太大的时候，就不可能再快速发展了，更重要的是投资有着大量稳定收益的长期项目。 当然，有快钱能赚，也当然不能错过，快钱赚到了，才能更有本钱去投资各种大项目。 “好的，现在港人可以直接去内地，年后我就安排相关方面的专业人才前往内地考察。”周家杨点点头说道。 “和黄的第二个业务就是零售，百佳、大润发这两家公司都可以全力的在东南亚进行扩张了，还是按照我们之前的规矩，与本土的资本巨头合资开公司，部分物资本地采购，星河贸易这边有优势的就从星河这边采购，利润方面可以大方一点与合资方分享，但我们要控制采购端，至少星河贸易这边要成为主要的供应商。”陈志文接着说道。 零售超市的海外扩张，参考未来的无数巨头的经验，基本上没几家公司能够做到真正的成功，美国的超市去欧洲亚洲半死不活，欧洲的超市去美洲亚洲更是亏损严重，外方管理本土超市，一般都经营不好，因为根本就不懂本地市场，这与传统的一款商品完全不一样，超市，是几千几万种商品组合后的生意，而且这也不是工厂，会严重侵犯到本土其他资本的利益。 与其自己强行去海外经营，还不如与本土巨头合作，类似与授权，不过作为授权方，需要有一定的采购控制权即可，外加财务监督即可，不过即使如此，风险也是很大。 “湾湾那边，我们现在开了6家大润发超市、16家百佳超市，目前来看，生意还行，维持住不是问题，东南亚的话，我们的人与马来西亚首富郭鹤年旗下的嘉里集团正在谈判，目前进度还不错，估计今年就能签约了，到时候，我们双方一起在马来西亚投资兴建连锁超市，共同管理，以马来西亚的人口，即使经济差一点，市场也会是香港的数倍不只。”周家杨说道。 “郭鹤年？行，这个人名声还不错。”陈志文点点头说道，至少从后世的一些风评来看，郭鹤年还真是个不错的资本家。 “其实主要是因为郭鹤年这些年来一直将自己的资产慢慢转移到香港，这让我们放心很多，不然在东南亚坑了我们，他在香港的投资可跑不了。”周家杨笑说道。 “这倒是个不错的思路，东南亚的富豪一半是华人，这些华人富豪中很多都想着将部分资产转移到香港来，那不光是连锁超市，如果以后有其他业务，也可以优先找这些华人合作，这样一来，安全性就高多了。”陈志文点点头说道。 其实除了少数华人，其他的也不一定是真的喜欢香港，但在东南亚这种地方，华人富豪太多就有些类似于林家的辟邪剑谱了，人生安全性一般倒是没什么大问题，但资产就难说了，因此，转移去欧美的大有人在，也有部分来到香港，毕竟，这里还是华人社会，很多人并不习惯在白人群体中定居。 “我就是这么想的。”周家杨笑说道。 “那就按照这个思路走下去，只要我们能够将星河贸易的销路在东南亚打开，那么很多商品就有了更多的销路。”陈志文接着说道。 一个国家很穷，不代表物价就一定很便宜，相反，因为没有工业，很多工业品会非常的贵，香港、湾湾以及未来的内地轻工业非常发达，能够将很多工业品成本降的非常低，而贫困国家还有一个问题就是信息差严重，内部无数人拿不到外界廉价的工业品。 大型超市，其实就是破解这类信息差的武器，超市经营的顺利，便可以将成本降到合适的价位，从而所有人获利，但曾经的既得利益者会受到严重损失，因此，需要与本土有实力的人进行合作，由对方来出面解决这些问题，而百佳与星河贸易则会提供廉价物资，最后获利后一起分享。 “好的。”周家杨答应道。 “第三个业务，是之前和黄没涉及到的，我希望和黄进入能源及矿产行业。”陈志文接着说道。 “能源矿产？”周家杨想了想说道：“我们集团并没有这方面的团队，是准备从海外收购吗？” “对，从海外收购，要不然李查德那群英国鬼佬，白养着就太浪费了。”陈志文笑了笑说道。 从1975年收购和记后到现在已经快有5年的时间了，虽然这群英国鬼佬一直想办法阻止华人掌权，但根本挡不住时代的潮流，现如今，除了少数非核心业务，其他基本上都是华人在负责管理了。 不过陈志文也不至于卸磨杀驴，只要这些人听话，做好自己的事，他也没必要专门找华人取代这些人，毕竟，和黄在他的心目中，可不是只在香港或者未来的国内发展，海外也是一个很大的市场。 “那陈生有合适的收购对象了吗？”周家杨问道。 “没有，你们先在欧美或者澳洲那边寻找收购一家专门负责勘探的公司，后面的事情等这件事完成后再说吧。”陈志文说道。 先知的优势，可不只在于金融或者一些科技产品，矿业勘探则是另外一个大头，利益之大丝毫不低于前两者，只不过之前的陈志文没这个能力参与进去，而现在手中资金足够，可以进场玩这个游戏了。 当然，利益这么大，他也不是傻的完全独吞，一些基本的规矩还是懂的。 目前他为和黄准备的就这三项，其他的还需要等到合适的时间在准备，比如电讯之类，现在还早了点。 “好，这类公司的市值并不高，一般几千万美金就可以收购一家行业内知名度不错的勘探公司了。”周家杨说道。 “尽量早点收购到位。”陈志文点点头，又说道：“老许，星河这边还是以贸易与香港这边的地产为主，因为你们没有和黄曾经的大量人才及经验，未来国内的基建，你这边也可以与和黄一起参与投资，其他方面，你也可以自己去试试哪些合适你们的，有了成绩我可以再加大投资。” “好的，陈生。”许金宏点点头说道，一个星河贸易，其实现在的规模就不低于和黄了，而且发展前景更好，有这一个就足够了。 (本章完) 280 港灯收购战 后世和黄的几大业务，是陈志文准备直接复制的，毕竟是李嘉成以一生经验最终选择的五个业务，并且已经证实能够成功，唯一的一个电讯业务还没有到时机，其他几个，是可以准备布局了，现在的和黄，在资金规模上远超过原先历史，随着时间的推移，必然可以成为规模更大的商业巨头。 至于星河地产，虽然是自己的亲儿子，不过目前在很多方面都不如和黄，未来的发展方向，可能会更倾向于选择合适的人进行投资，只要眼光到位，获益的能力其实不低于自己上场投资，只不过相对的影响力就弱多了。 1980年2月15日，除夕： “来，大哥，这是澳洲的龙虾肉，非常鲜美，你尝尝，文军也尝尝。”陈家别墅的餐厅内，两家陈家人在一起庆祝着这第一年一起的春节。 “在国内这么多年，别说这么大的龙虾了，就是巴掌大小的，都是全部用于出口了。”陈天寿笑说道。 “那可得多吃一点。”陈志文笑说道：“香港这边可以玩的地方有很多，大伯你们可要在这里多待一会。” 吴秀玲问道：“大哥能在香港这边待多久？” “半个月吧，反正也刚刚准备调去燕京，倒也没什么太多的事。”陈天寿说道。 “大哥，你在燕京现在做什么职位还没确定吗？”陈天福问道。 “应该还是老本行，管农业种植一块的事情，不过以后可能要经常去其他地方了。”陈天寿笑说道：“能去全国各地看看。也很不错，算是我半辈子的梦想了。” “那也好，农业才是立国之本，想当初我们年轻的时候，可真的就靠那几亩地了。”陈天福笑说道。 “大伯，你现在住在哪？”陈志文问道。 “现在还是住的局里安排的住处，那里人太多了，我准备在燕京买一套房子，这样以后也方便一点。”陈天寿说道。 “那也好，到时候我去大伯家看看，新华社组织了一次香港这边的政商界人士访问燕京，估计会在3月底或者4月初。”陈志文笑说道。 国内改开已经一年多了，目前也开始进入了需要外资的状态，而港商自然是最优先争取的对象了。 “那好啊，到时候我带你在燕京玩玩。”陈天寿笑着说道。 1980年2月25日，春节假期之后的第一个星期一。 和记大厦，证交所，无数的打工仔正式进入了自己的工作岗位，无数的职业股民则是游荡在证交所范围内，或者外部通过电话联系。 开盘时间一到，证交所内的人群拥挤，各种打进来的电话也是无穷无尽，不少工作人员手忙脚乱，实在是交易的人太多了，这两年来，随着恒生指数屡创新高，不少炒股的人赚的盆满钵满，这自然也让无数在证交所工作的人员眼红不已，但他们的职位限制着他们不能炒股，于是，哪怕辞去铁饭碗，也让不少人决定去赌一把，这又导致了证交所内人员的短缺。 曹达峰就是其中一个，两年前他放弃了优质的政府铁饭碗，被全家人所不理解，还因此吵了几次架，但随着他在股市赚了数十万港元，在太古城及黄埔花园买下了3套房子后，家里就和谐多了。这也让他全力以赴的投入股票事业，金融才是最赚钱的。 嘈杂声中，突然，一股更大的声浪压住了一切，曹达峰抬头一看，很多人围在栏杆面前，拼命大声叫喊，他心中一顿，这感觉，就像之前九龙仓被收购的时候。 “兄弟，怎么了？”曹达峰走到那片拥挤的人群之中，找到一个之前有过几次交道的股友问道。 “不知道，今天早上，港灯的股票开始一路上涨，这一会功夫，已经从3.8元涨到4.1了，而且还在涨，看样子，是有大资本在收购港灯股票。”被询问之人回答道。 “3毛钱了？”曹达峰心中一惊，一天涨约10%，倒是没什么大不了的，很多股票都是这样，但这会才开盘不到一小时，就涨的这么厉害，再加上港灯的股票可不是一般小公司股票，是香港的十大上市公司之一，这么大的盘，正常情况下，一天能波动个5%都是有很大问题的。 “要不要跟？跟的话一起去排队？”对面人说道。 “不，我要等等。”曹达峰看着那一群挤过去想要排队购入港灯股票的队伍，心中有一丝不确定，以他过去的经验，就算有大资本入场收购一家公司股票，也不可能会一直这样盲目收购下去，最常见的方法，就是收购到一定程度后，等一堆人也跟风后，就立刻反手高价甩卖，赚一笔退场。 “你太傻了，有钱都不要。”对面人说完便径直离开了。 曹达峰则不管别人的看法，这种突然横来的财富机会，他更是十分小心，馅饼越大陷阱可能也越大。 看着前呼后应的人群挤进去买股票，曹达峰则是在外面看着股票涨幅，过了两小时，他发现了一丝异常，因为港灯股票虽然还在涨，但涨幅开始下降了。 以正常的逻辑来分析，如果这次股票涨幅背后的购买者还在不断的收购股票，再加上现如今疯狂入手的这些股民外加无数电话远程操作的资本，股价应该涨幅更高才对，但变慢了，就说明有人少收购甚至反过来在高位出手了。 到了中午，股票涨幅陷入停滞，这时，所有人都反应过来了，立刻又有一堆人回到原来买股票的位置排队，就为了将手中的股票再卖出去。 下午，港交所上方的VIP会员室内： “碰到股票涨就立刻抢着买，碰到股票有点下跌就立刻抢着卖，全然不知道就是因为他们这种行为，才导致股价大起大落，想玩投机，连这点定力都没有。”陈志文叹气有说道，这一波操作下来，自己一方是能够从股市中多收点股票回来，而亏损的自然就是下方这批人以及那么多电话通知的投资方了，不过这些也都是玩投机的，割这些韭菜，他是心安理得，毕竟，这群人本身也就是想着割其他人的。 “他们如果这么精明，那就不是小股民了，股市从诞生到现在，已经有几十年了，估计几十年后，这些人还是一样。”身后的周家杨笑说道。 “这倒也是。”陈志文点点头，21世纪的人，即使有互联网，可以查到很多资料，但一样还是那么冲动，08年A股牛市巅峰时期，不知道多少人还捧着家产往里面跳。 “陈生，今天这一波操作，我们手中多了0.7%股票，现如今我们手中已经有了27.8%的港灯股票。”一旁的许金宏说道。 “那就按照计划，直接溢价20%，以现金现场交易收购，不过先不要对外公布我们手中有多少股票，先收购，最多我们到时候宣称我们只有34.9%就行了。”陈志文点点头说道。 虽然美国那边赚的那么多美金想都转出来有点难度，但部分还是很容易的，只要钱到位，几大投行就可以非常轻松的做到，这一个多月的时间，除了本金之外，已经有3亿多美元回到了香港。 有了这么多资金，而短期内也不会再有什么高回报金融机会，那自然就可以将资金投入到公司收购中。 “好，那我立刻准备放出消息。”许金宏面带笑容的说道。 当天下午，一个重磅消息震惊了整个香港财经圈：星河集团联合和记黄埔集团组成联合财团，以一股4.5港元，现金现场交易收购港灯的股票，具体收购多少，没人知道，消息来源显示未知。 信息传出，全港震惊！ 港灯集团是香江第二大电力公司，垄断了香江本岛的电力供应，同时旗下拥有大量优质地皮，虽然规模上比不了和记黄埔等四大洋行，但因为盈利稳定，总市值常年30-40亿港元，是香江市值排名前十的大公司之一。 市场反应更是激烈，港灯的股票立刻便上涨25%，达到4.8港元一股，价格还要在星河集团公布的收购价格之上。 无数的股民更是为之疯狂，曹达峰则是缓了一口气，他在中午港灯股价跌到之前正常价格的时候，下来一笔重手，现在看来，是血赚一笔了，只是几个W是稳的了。 康乐大厦： “与我预测的一样，陈志文不会只满足于收购和记与九龙仓的，现在果然对港灯动手了。”纽壁坚收到消息后，先生有些吃惊，但随后就平静下来。 “港灯的确是个最优质的下手对象，电力集团的收益每年都是稳定的，也就这两年石油危机的时候要差一点，而港灯旗下，那么多优质房地产也让人眼红，特别是等港灯在港岛的电厂搬到南丫岛去，那留下的地皮价值至少20亿，我要是有钱，也想收购啊。”置地大班鲍富达有些可惜的摇头说道。 “我觉得现在就是一个不错的机会。”纽壁坚笑说道。 “我们也要参与收购？与陈志文争夺港灯？”鲍富达有些发愣的说道，如果纽壁坚是他的手下，他估计要臭骂对方一顿了，之前自家的九龙仓都输了，现在还跟人家再抢另外一家公司？ “对，我之前其实也看中港灯了，只是港灯的规模太大，我们想收购的话，至少要准备20亿港元的资金或者信贷，对我们来说压力太大，所以一直以来，我就在等机会，因为港灯股票这段时间一直在跌，而置地的股票以及我们旗下那么多物业的价值一直在涨，只要到了一个程度，我们就有足够的信贷了。”纽壁坚解释道。 “这样想倒也对，港灯虽然旗下有着大量优质地皮，但很多地皮这两三年是开发不了的，再加上石油危机导致的能源价格暴涨，如果香港房价再升上去一些，我们的确可以试一试了。”鲍富达点点头说道：“但现在还没到这个时机，陈志文又出手了，如果我们插手，那更会导致港灯股价大涨，而且我们现在手上连一张股票也没有，资金也不够。” “如果是平常时期，我们想收购当然很难，但现在不一样了。”纽壁坚笑了笑说道：“你以为香港就我们不希望陈志文再收购港灯吗？还有谁，比我们更不希望港灯变成陈志文的？” “你是说，沈弼？”鲍富达说道，上一次九龙仓事件，除了让怡和丢失了九龙仓，也让汇丰少了一丝颜面，而且对汇丰来说，任何一家本土财团在规模上超过汇丰，或者说有这个潜力都是不可容忍的。 以前汇丰最大的潜力对手是恒生银行，后来汇丰借着60年代银行危机收购控股了恒生，再后面就是整个怡和系，双方在暗中斗法了十数年，谁也奈何不了谁，而现在，对汇丰威胁最大的，自然是陈志文了，甚至可以说在某些方面已经超过了汇丰，只是在影响力及规模上可能还不如，但如果再收购港灯，那可就难说了。 “沈弼绝对不能容忍陈志文再收购港灯，但汇丰银行受限于法律不能直接参与普通商业，你觉得，以陈志文今天的规模，除了我们怡和愿意站出来，又还能有谁敢冒着得罪他的风险。”纽壁坚笑说道：“只要能够得到汇丰的支持，我就有把握赢这一次。” (本章完) 281 各有所谋的怡和与汇丰 “就算汇丰给我们足够的资金，但一定能超过陈志文吗？现在整个香港，没人知道他有多少资金？”鲍富达皱眉说道。陈志文旗下的公司都是非上市公司，外人根本不知道任何情况，但从规模上也能大概知道，效益肯定是不错的，再加上陈志文在海外的银行关系，能够调用多少资金，谁也不知道。 “我之前也是这么想的，但陈志文这个人，主要事业估计还是在海外以及他的那些实业公司，在香港这边的资金总是有限的，要不然，他为什么不在去年收购港灯，去年的港灯，石油危机刚刚爆发的时候，股价比现在可要低多了，如果陈志文一直对港灯有想法，那时候就应该动手才对。”纽壁坚分析道。 “你的意思是，他手中能够用在这次收购的资金也不是很多，但无论怎么样，也不代表当他收购港灯出现问题时，不能从海外再调集资金回来。”鲍富达皱眉说道。 “所以还是要速战速决，除了汇丰，我们还需要说服港灯的管理层，如果有他们同意，对我们直接增股，那么我们快速成为港灯的大股东，那就有一定的机会了，特别是现在，触发收购要约已经改成了35%，陈志文想再次复现和记与九龙仓，难度大了数倍。”纽壁坚说道。 “这样的话也行，的确可以试试，港灯的价值还在九龙仓之上，如果我们拿到港灯，那怡和的规模也可以更上一层楼了。”鲍富达点点头说道。 “估计5年前的沈弼或者桑达士，做梦也想不到有一天，他们会希望我怡和变的更强大。”纽壁坚叹息说道。 “现在的华人公司规模越来越强，我们这些英资公司是不能够再内耗了。”鲍富达说道。 “好了，先去约沈弼吧，时间错开一点，约沈弼一小时后再约港灯大班康纳，这样可以一次性谈成，现在不知道陈志文那边做的什么打算，一定要速战速决。”纽壁坚说道。 “好，这件事交给我。”鲍富达说道。 文化东方酒店，这里是香港最豪华的酒店之一，丝毫不低于和黄旗下的希尔顿酒店，而且完全是怡和集团自持，管理方与物业皆是属于怡和。 总统套房内，四名英国鬼佬聚集一起，分别是怡和的纽壁坚、鲍富达以及汇丰的沈弼与迪斯。 “沈弼，这次我们约你来这里，你应该知道是为什么吧？”纽壁坚喝着咖啡，笑着说道。 “是因为陈志文要收购港灯的事吧？”沈弼轻轻点点头淡淡的说道。这个时候，怡和突然约自己，有点脑子都知道为什么，要不然，普通的事情，完全可以等到怡和或者汇丰召开董事会的时候再商量，怡和与汇丰虽然之前一直在暗地里争斗，但明面上关系还是很好的，双方大班都是对方的董事会成员。不过随着香港华资的崛起，两边最近基本上也没啥暗地纠纷了。 “沈弼，其他什么虚的我也就不说了，以陈志文现在的情况，如果再让他收购港灯，那他在香港的影响力将会超过汇丰以及我怡和，大家都是英国人，就算在香港待了这么多年，也改变不了英资与华资之分，不管以前怎么样，现在我们绝对不能让陈志文成功，要不然，谁也不知道他下一个会对谁动手，也不知道会不会还有其他华人再跟上来。”纽壁坚说道。 “你说的我同意，但是怎么阻止陈志文？我们汇丰不能出面，这次，你怡和是准备再下场吗？你们也想收购港灯？”沈弼眼光如距，一下子就道出了怡和的目的。 “根据陈志文之前几次收购的方式，他手中应该已经有了不少份额的港灯股票，如果听之任之的发展，就算港府设定了35%的收购要约触发规则，也不可能阻止的了陈志文，这一点，你比我更清楚。”纽壁坚说道。 “那你想怎么做？”沈弼点点头说道，35%的收购要约触发规则，对被收购公司的保护能力是要远超过之前，如果之前陈志文收购九龙仓的时候这一条法规就已经存在，那就很难成功。 但港灯是比较特殊的，它没有大股东控股家族，如同汇丰一样，是全民持股的模式，在一般情况下，他们这些管理层是很乐意的，因为没有大股东的存在，他们就是公司的主人，可是如果碰到外界的恶意收购，那一下子就陷入绝境，汇丰是香港的“准央行”，有法律保护，外人不得收购超过1%的股份，但港灯以及一些其他类似公司可没有。 “我想安排置地收购港灯，不过不是在股市上与陈志文争夺，而是由港灯的董事会直接对置地进行定向增股，置地获得33.4%以上的股份，只要我们再将股价抄高一点，再加上收购要约的限制，那么陈志文就不可能收购成功，这跟当年的九龙仓已经完全不一样了。”纽壁坚笑着说道。 一旦成为港灯的大股东，那么都不需要再做什么，坐等陈志文的失败即可，因为对方一旦收购到了35%就必须要全面收购，只要自己提前将某一天的价格提高，那么陈志文就必须按照这个价格来对整个港灯进行收购。 这个代价之高，无法想象，可能真的需要投入接近上百亿港元，纽壁坚相信，只要陈志文不是脑残，就不可能做这种事，港灯根本不值这个钱，而即使陈志文真的这样做，那他也能够从中血赚一笔，保守也有十几亿港元，而且还会大幅度消耗陈志文手中的资金，这样一来，自家的怡和及置地公司都会安全很多。 “你倒是打的好主意。”沈弼轻笑了笑说道，港灯在没有被陈志文收购前，管理层还是拥有绝对控制权的，理论上是可以对某一家公司进行定向增股的。 其实其他公司的收购与反收购都是一样，被收购方在自己没有资金的时候，就需要找“白武士”，白武士可以通过股市收购或者定向增股的方式获得足够股票，让收购方没办法获得更多股票后就只能放弃。 “但这也是唯一的方法，要不然，我们就只能坐视港灯被收购，然后陈志文控制整个港岛的电力市场。”纽壁坚说道。 “这的确是唯一方法，但似乎不需要我汇丰来参与吧？”沈弼淡笑着说道。 纽壁坚说道：“沈弼，还是我刚刚所说，我们还是直接开诚布公吧，不需要这样顾左右而言他，这样只会浪费我们的时间，我已经约了康纳来这里，再过半小时他就到了。 我请你来，一则是因为置地虽然也能拿出这笔资金，但肯定会影响很多正常的项目，所以我们需要一笔巨额贷款，至于抵押的话，自然可以以即将收购的港灯股票，对汇丰来说，这笔生意也不会亏，还能大赚一笔。 第二，就是我一家未必能够说服康纳，如果他不同意以增股的方式将置地引入港灯董事会，那在股市上与陈志文对着干，我怡和不可能答应。” “好，既然开诚布公，那我也说一点，你这方法的确可能是唯一能够阻止陈志文收购港灯的方法，但并非只有怡和才能做这件事吧？”沈弼淡淡的说道。 “理论上说的确是这样，可是现在除了我怡和，整个香港，又有谁愿意去得罪陈志文？会德丰自己都想把自己卖了，太古集团一直秉承着不得罪人的原则，其他又还有谁呢？”纽壁坚自信的说道：“而且时间不等人，我们谁也不知道陈志文目前的状况，万一他很快就能成功，那你就算找到人恐怕也晚了。” “我汇丰真想找的话，绝对能很快找到。”沈弼笑说道。 “但找一些小角色，风险还是很大的。”纽壁坚说道：“不如我说清楚，汇丰要什么条件才肯帮我。” 虽然怡和与汇丰都不希望陈志文收购港灯，但他的计划之中，还是怡和占了大便宜的，而且还需要汇丰的贷款帮忙以及一起说服港灯董事会，因此，在来之前，他就有了被宰的准备，只要利益损失比不上港灯就可以谈。 “好，首先，不管你需要多少资金，我汇丰可以给你，但利息要比正常情况高20%。”沈弼说道。 “20%？沈弼，这也太高了。”纽壁坚脸色都变了，现在全球银行的利息都高的离谱，如果不是香港的地产市场涨幅更高，恐怕怡和置地这种大企业都扛不住，现在这次收购，即使获得港灯董事会的同意，置地也需要投入十数亿港元，利息再这么高，恐怕就要血亏几亿了。 “需要多少资金，你心里清楚，而且还是先贷款再抵押，时间又这么急，你去找任何一家银行，只有20%的利息涨幅那是你做梦也得不到的折扣价。”沈弼自信满满的说道，不管怎么样，自己的银行得先赚一笔再说。 “行。”纽壁坚想了想，点头答应道，沈弼说的的确也有道理，全球任何一家银行对突然性的贷款需求都会要求高息，外加这的确没有抵押，比起港灯收购之后的利益，这还是值得的。 “另外一个要求，在你们没有还清这笔贷款之前，这些被抵押的港灯股票的所有权利，都不得执行。”沈弼淡笑着说道。 “沈弼，你可真是好打算啊。”纽壁坚听完之后，心中一惊，搞了半天，自己的所有图谋恐怕都被沈弼算好了。 股票被抵押，只是不能交易，而股东持有的投票权还是在的，但如果通过合同放弃，那自然也是有法律效应的，沈弼这一招，就是直接限制了怡和彻底控制港灯，至少在贷款没有还清之前是不行的，而十几亿港元的负债，加上高负债，想还清是何等的困难，除非置地肯出售几栋自己旗下的中环大厦。 而置地这个股东没有了投票权，这个权利自然就去了汇丰了，虽说在明面上，银行获得股票抵押是没有投票权的，但沈弼这番操作，基本上就等于获得投票权了，绕过了港府对汇丰的限制，一举两得，搞了半天，自己都是在给汇丰打工了。 “我的要求也很公平，你与陈志文发生冲突，有着巨大的好处，我可没有，总得给我一点益处吧，不然我怎么向董事会交代。”沈弼笑说道。 “好，我答应你。”纽壁坚沉思片刻后答应下来，先将股份拿到手再说，只要股份到手，哪怕短期内没有投票权，但名义上股票就是属于自己的，只要将欠债还清了，那所有的权利自然就回归了。 毕竟想收购香港的十大上市公司之一，这点代价其实不大，要不然，如果没有陈志文的恶意收购，而是由怡和来收购的话，汇丰可能还会不同意，反过来与自己作对，那怡和将会付出比现在更大的代价，综合来说，如果真的成功入股港灯，那他还是要多谢陈志文的。 不一会功夫后，港灯的大班康纳赶来。 “康纳，好久不见了。”沈弼见到来人后笑说道，都是香港顶级的英资上市公司，大家也都认识。 “是啊，差不多半年了吧。”康纳点点头说道：“两位约我来，是为了什么？” 纽壁坚笑说道：“康纳，我们约你来，是为了帮你解决如今港灯所面临的被恶意收购的问题。” “哦，请说。”康纳问道，被两位香港最大的英资财团掌门人相约，他就知道肯定与自己家港灯被收购的事情有关，他其实也不相信大灰狼会主动帮人，但过来了解一下也没坏处。 “是这么回事”纽壁坚将自己的计划简洁明了的说了一遍。 “这样一来，港灯不就成了怡和系了？”康纳没有赞同也没有反对。 “不成为怡和系，那就会成为陈志文的手下，我与沈弼虽然有很多意见不同，但公认的就是，港灯已经没的选择了，就算不选择怡和，你也需要选择另外一家，要不然，你们绝对斗不过陈志文。”纽壁坚说道。 (本章完) 282 代价，由汇丰来负责 一直没有说话的鲍富达接着说道：“康纳，成为怡和系之一，不代表你就失去现在所有的一切，我们怡和也不会随意插手港灯的管理，再说，如果港灯被陈志文收购，曾经和记集团旗下那么多英国籍高层，现在可是所剩无几了，华人基本上已经掌握了和黄，这还是当年陈志文需要英国籍高层来掌握的和黄，现如今的他，旗下人才济济，如果控制了港灯，你以为你们这群高层还能够坐稳多久？” “好，那我回去召开一次高层会议，商讨一下此事，不过保住我们所有人的职位，是这次合作的基本条件。”康纳想了想说道，鲍富达说的的确有道理，已经发展到了这一步，再想恢复到以前那种没有大股东，他们管理层独大的局面已经不可能了，区别就是谁来掌控港灯了。 “没问题，这可以签下纸质协议，至少三年内，你们不需要担心这件事。”纽壁坚豪爽的说道，又瞟了一眼旁边的汇丰，反正自己被他摆了，也损失了至少前几年的投票权，还不如做好人一次。 再说，即使他真的获得港灯的控股权，也不会随便动这些人，只要没有什么歪心思就行了。 沈弼见事情走向他所想的方向，笑说道：“那好，虽然可能还会有一些合作内容上的意见，但我们的方向是一样的，那就各自回去，做好准备，陈志文那边，谁也不知道他究竟会怎么做？我们还是需要速战速决。” “好，那明天召开完紧急会议后，我立刻再来告知几位。”康纳是个行动派，说完后招呼声便离开了。 沈弼与迪斯也是一样，很快就离开了。 “沈弼这个老狐狸，又摆了我一道，估计从我们约他出来，他就想借着我们来控制港灯了。”纽壁坚有些气恼的说道。汇丰是不能收购其他公司股份的，除非这家公司要倒闭了且欠着汇丰大量贷款，这种情况汇丰才能短暂接手，但等该公司经营好转就需要转手，这是香港对于“准央行”的限制。 这也导致了汇丰除了银行业，其他什么行业都没办法插手，这在香港的上限就被卡住了，如今借着怡和想收购港灯的机会，倒是间接控制了港灯了。 “能够从一个普通员工，爬到汇丰大班的职位，肯定有过人之处的。”鲍富达摇头说道：“我们需要汇丰的资金，被反制也正常，但只要我们未来还清了这笔贷款，那港灯一样是我们的。” “你想的太简单了，沈弼这个人，会这么容易让手中的鸭子飞走？”纽壁坚叹气说道：“就怕折腾了半天，是给汇丰做嫁衣了。” “那怎么办？总不能现在放弃吧？”鲍富达皱眉说道。 “放弃是不可能的，只要我们拿到了港灯所有权，就算赢了，以后的事情再说。”纽壁坚说道，在香港这个商业社会，本身就是相互坑人，但始终也是有法律的，只要法律上自己控制了港灯，那汇丰最多再从自己身上挖一块肉走，不可能再抢走的。 文华东方酒店的楼下，一辆劳斯莱斯的车内。 迪斯说道：“沈弼先生，看来一切都如您计划的一样，纽壁坚哪怕知道里面有问题，也只能跳进来，康纳则根本没的选择。” “纽壁坚自己送上门来，倒是省的我方便很多了，不然如他所说，想找到一个人站出来与陈志文对着干，整个香港恐怕还真找不到。”沈弼摇摇头说道。 “不过我们最大的对手还是陈志文，他的成长实在是太快了。”迪斯皱眉说道：“我在日本的一个朋友告诉我，美的集团推出的一款名叫game boy的小型游戏机，在整个日本都卖断货了，我大概了解了下，这款产品现在在日本的销量一个月差不多就有50万，美的这边，我估计净利润至少一台100港元。” “game boy？我听说过，去年在香港也热闹了一段时间，这东西只是在日本，一个月能净赚5000万港元？”沈弼有些震惊的说道，他们汇丰垄断香港的绝大部分银行利益，一个月也赚不到这么多钱，而且这还只是一个日本市场。 “对，可能还不只，很多日本人都愿意以高价购买，甚至还诞生了专门的黄牛。”迪斯说道：“不过这东西不可能一直流行，去年年底在香港也大卖了一番，但后续很快就慢慢热度低了，可能就是该买的就都买了，只能说，赚钱是很赚钱，但都是快钱，可能几个月后，销量就会大降了。” “那也够可怕的了。”沈弼想了想说道：“这次一定不能让陈志文收购港灯，其实这也是港督的意思，但香港需要维持自由市场的形象，港府之前修改触发收购要约的规则就已经被很多人诟病，这次无论怎么样，港府也不能插手了，只能由我们这些人出面了。” “是啊，如果连35%的触发收购要约都挡不了被收购的命运，那也就是真的大势已去了。”迪斯点点头说道。 “最近美国那边海丰银行的进展怎么样了？”沈弼又问道。 “不太妙，我听说有美国本土的银行想收购海丰，但是哪一家，我却查不到，海丰那边估计也是想骑驴找马了。”迪斯说道。 “美国本土的银行？最近一段时间美联储不停加息，大部分美国银行都自身难保了，居然还有想收购海丰的？”沈弼皱眉说道：“盯着这件事，海丰对我们来说，是汇丰国际化中最重要的一步，绝对不能错过，要不然，再找到下一家合适的，还不知道要猴年马月，而且你也看到了，陈志文之所以能在几年时间里变的如此实力，就是因为他是香港第一个走出国际化的。” “明白，过几天，我去一趟美国。”迪斯点点头说道。 汇丰的国际化，一直一波三折，早在70年代初就准备收购英国的一家银行，但却被英国本土银行瞧不起，并且阻拦他们，因为对很多英国银行家来说，被香港的一家小银行收购，是一件耻辱，哪怕当时汇丰银行的利润在整个英国也能排名靠前。 随后，经过了几年时间寻找，终于又在美国找到了纽约第六大银行海丰银行，但同样的问题还在，一家香港的银行想收购美国的银行，难度很大，光是美国商务部及美联储就很难过关，这些年来，为了能够收购成功，汇丰不知道花费了多少精力与资源在其中，也也可以说是沈弼入主汇丰之后，最重要的一件事，没有之一。 第二天，陈志文正在鼓捣着最新款的苹果3型电脑，这是苹果公司最新的产品，在发布之前，特意寄了一批给陈志文，毕竟，陈志文也是公司的联合创始人之一，哪怕经过多次股权稀释，手中仍然有着22%的苹果股票，是目前苹果的最大股东。 与之前原先历史上不一样的是，陈志文对于苹果的投资影响了很多地方，最基本的就是资本层面，第一次投资外加后世的多次注资，以及好市多、沃尔玛的渠道资源，让现在的苹果公司发展的更好，研发层面的实力也更强，这也导致了苹果3电脑比原先的历史上还要早发布。 这台电脑前段时间在旧金山举行了一场盛大的发布会，上千人参加，各个地方的记者都有上百名，沃兹还亲自上台，当着媒体的面表演着苹果电脑的强大功能。这场发布会让苹果3成为了目前全美最受欢迎的个人电脑之一。 “咚咚咚”门外响起了敲门声。 “进来。”陈志文一看，是周家杨及许金宏。 “陈生。”二人走进来招呼道。 “这边有几台从美国寄过来的电脑，你们一人一台，用用看，过两年，我们集团也要开始跟美国学了，全面上个人电脑来办公。”陈志文笑着说道。 虽然乔布斯的宣传话语是让个人计算机走进美国的每个家庭，这是一个长期的口号目标，但执行层面上，现在显然是不可能的，不管什么计算机，现在都是以商业需求为主。 也就是以前只有大学、大科技公司、银行、行业内翘楚才用的起的计算机，逐步下放到普通公司，一些家常用来分析数据、记录数据的行业，如仓库、零售等等，可以开始使用个人计算机了。 美国的公司，特别是硅谷的，也在开始慢慢的引入计算机来办公，因为这的确能增加效率。 “这不应该给美的吗？”许金宏笑说道。 “他们有他们的，你们有你们的，先熟悉下。”陈志文笑说道：“这玩意挺贵的，终端售价要2600美元。” “2600美元？科技行业可真是暴利。”周家杨有些震惊，他其实也大概知道美的公司几款游戏产品的利润，而现在眼前的这台电脑不过就是一个箱子外加一个显示器，就卖2600美元。 “不暴利也没有我们今天的规模了，别看这个很小，但研发的成本都是以千万美元为单位。”陈志文笑了笑，自己起家的确不是靠电子产业，但后续能够做大，一半以上功劳就是依赖街机了。 “也是。”周家杨点点头，又说道：“陈生，我们二人来，是有一件事想向您汇报，我们在港灯的人传来消息，港灯今天上午召开了高层会议，讨论对置地进行定向增股，然后让置地成为港灯的大股东，一旦成功，我们收购港灯的计划，恐怕就要泡汤了。” “他们反应倒挺快的，我们先后收购了和记与九龙仓，估计这群鬼佬已经不愿意再将港灯出售给我们了。”陈志文点点头说道。 收购港灯，港灯本身的那群人从来就不是问题，规模够大的时候，管理层控制公司爽是爽，但一旦被外部的资本强行收购，那就毫无抵挡之力，不光是香港，国际上很多公司都是这个情况。 “目前整个香港，有能力与我们作对的也就怡和与汇丰了，这两家联手，加上港府修改的收购要约触发规则，一旦置地真的通过定向增股的方式成为港灯大股东，我们除了高价触动收购要约，不然就没有任何其他办法了。”许金宏皱眉说道。 “可是我们现在手中的股票份额还不足以施展一票否决权。”周家杨说道。 “这么大的定向增股，不需要全体股东同意吗？”陈志文问道。 “理论上是需要，不过这么多年来，很多公司基本上都是董事会决定的，只要不发生巨大的亏损，那一般股东大会也不会追究，更不要说港灯这种公司，跟当年的和记一样，都是一堆小股东，根本拧不到一起，怎么做完全就是董事会说了算，和记当年亏的快破产了，股东大会还是奈何不了管理层。”周家杨说道。 “这无所谓，有法可依就行了，我们现在是大股东，只要我们公开反对港灯的这次定向增股计划，就可以以这个理由来组织股东大会了。”陈志文说道。 “是可以，那我们还是需要寻找到部分港灯的股东，让他们在股东大会上支持我们，或者我们收购他们手中的股票。”周家杨分析说道。 “股东大会一般要提前十天公布，你们有十天的时间，再找个7%的股东应该不是问题，不过稳妥一点，还是以收购为主，哪怕价格高一点，在我们自己手上，总放心一点。”陈志文点点头说道。 什么阴谋诡计在绝对的实力面前都没有任何意义，只要自己收购到了33.4%的股票，就可以否决港灯的融资计划了。 “如果不惜成本的话，想做到不难，只是这样一来，一旦港灯的股价被我们拉高，后续我们就失去了全面收购的可能性。”周家杨提醒道。 “失去就失去吧，既然怡和与汇丰插手了，我们想不付出一点代价收购是不太可能的，先拿到一票否决权的份额，然后这个代价，我会让汇丰来负责的。”陈志文冷哼说道。 (本章完) 283 你争我斗 对于港灯，其实与九龙仓一样，陈志文也没打算真的对它进行私有化，至少暂时不会，这种传统产业，未来都是规模大，但效益低，从纯粹财务投资的角度来看，根本不算什么优质资产，远比不上科技产业，且又不像当初和记那样处于房产低谷期，私有化之后等待升值就能获得更多的资本。 不过，“不在乎私有化”是一柄收购的利器，有了这个态度，就可以告知被收购方还是早点放弃挣扎算了，可是前提是不能将收购的股价拉高，因为触发收购要约后，需要以之前半年内的最高收购价格为基准对剩下的股票进行收购，这样一来，一旦之前的价格高了，收购的代价就会增大数倍。 “既然怡和汇丰插手了，那就迅速高价收购股价，先收购再说，股东大会一样要申请召开，我会约一趟沈弼，只要汇丰不插手，那怡和翻不起什么浪花来。”陈志文顿了顿说道。 在原先历史上，置地也收购了港灯，但那是1982年，彼时香港的房价比现在还要高，加上包玉冈收购九龙仓股票时，怡和系趁着高价出手手中股票，而现在的怡和，如果没有汇丰的帮助，单独他自己是没这个能力的。 “好，那我们立刻去办。”许金宏答应道。 当天下午，星河集团正式公布，自己手中已经有了28%的港灯股票，同时，还会以5.5港元一股继续收购，直到持有港灯34.9%为止，同时，星河集团以大股东的身份，不同意港灯引入置地的资本，并且要求召开股东大会，来就这件事进行投票。 5.5港元，可是比现在市场上股票平均值的4.8还要多值钱个15%，比起公开收购之前的港灯股价要涨幅超过50%了，这种好事，怎么也得先占个位置啊，于是，不少人开始意动，将自己手中的股票出手。 另外一些人则陷入了犹豫，因为置地插手了，小道消息还有汇丰插手，这场收购后面会变成什么样没人会知道，有可能后面置地会用更高价来收购，也有可能陈志文会被逼着私有化港灯，那么不管什么结局，对于等等党来说都是赚的，但风险就是当星河收购34.9%后，要么因为不想触发收购要约而收购失败，要么就是再通过其他手段收购成功。这种情况，他们就会错失机会了。 北角，港灯总部大厦： “我们刚刚开完会还不到三个小时，星河那边是怎么知道我们要引入置地的股票的。”会议室内，康纳有些暴怒的责问道。 下方的一群人，你看看我我看看你，随后一位英国籍说道：“会不会是置地那边或者汇丰那边泄露的？” “我刚刚电话问过了，他们两家，并没有召开什么内部会议，知道这件事的，也就沈弼、鲍富达纽壁坚等屈指可数的人，你们不会以为是他们几人透露的吧？”康纳冷哼说道。 会议室内，顿时安静了下来，大家都是狐疑的看着其他人，但一时间谁也不知道内鬼是谁，过了片刻，康纳说道：“我不知道你们这群人中谁做了这件事，但和黄现在的情况就是前车之鉴，在香港，华人与我们英国人是不可能真的相互信任的，华资接管了我们的公司，就算没赶走我们，也一样会慢慢的拿走我们手中的权利。” “咚咚咚”敲门声音响起，一名金发女郎走了进来，在康纳耳边说了几句后，康纳说道：“好了，大家各做各的事吧。” 会议结束后，康纳火速赶到了汇丰银行的总部，纽壁坚等人也在这里。 “现在的情况超乎我们的预料，陈志文手中居然已经有了超过20%的股票，他有权利召开股东大会，我们增股的提案只能等到股东大会之后了。”康纳坐下后，连忙说道。 “他是怎么收购到这么多股票的？港灯可没有大规模在股市融资？”纽壁坚皱眉说道，之前陈志文的两次收购，一次是和记太烂，连续一年多的时间股价跌成仙股无人问津，九龙仓则是为了建海港城而多次扩股融资，给了陈志文机会。 “我在过来的路上仔细思考了下，极有可能之前一年的时间，香港那么多媒体都在以舆论阻挡提高电价，很有可能是陈志文安排的，甚至之前有传闻说港府要发第三张发电牌照，也是他们放出来的假消息。”康纳说道：“我之前就怀疑这件事有人在背后操纵，但我以为只不过是香港的一些利益集团不肯让电价上涨，现在看来，是陈志文为了能够长期收购港灯股票所为。” “和黄掌控TVB，加上那么多华人报社都被陈志文入股了，他想做到这一点并不难。”沈弼点点头说道：“再加上也有很多人支持这件事，陈志文也很容易就得手了。” “还是说说现在该怎么办吧？”纽壁坚转移话题道，其实去年港灯与中电提出电力涨价，除了他们自己电力集团，其他又有谁会同意呢？哪怕怡和也不愿意啊，能源危机之下大家生意都受损，再来个涨价，谁都不乐意，至于港灯与中电亏损多少，他们又不会在乎。 沈弼说道：“现在这个情况，就只能先强行抬高港灯的股价，让陈志文在十天之内收购不到足够的股份来施展一票否决权，” “就算我们能做到，陈志文也可以说服一些股东，一票否决权只需要33.4%，可不是需要控股的50.1%，难度可能并不高。”纽壁坚皱眉说道。 “那总不至于什么都不做吧？就算置地的入股方案被陈志文否决了，但只要股价够高，他就不敢触发收购要约，也就没办法获得超过35%的股票，这样一来，我们以后就还有机会，大不了陷入拉锯战，只要我们拥有管理权，至少就有翻身的机会。”沈弼说道。 “你们快点决定，我知道的是，星河集团已经在股市收股票了，再晚一点的话，我们就彻底晚了。”康纳皱眉说道。 “好，我立刻让置地公开在股市收购，先拉高股价。”纽壁坚最终决定说道，港灯的管理层虽然也有钱，但自己收购自己没意义，回购的股票，仍然会被陈志文这个大股东分享一部分，汇丰作为央行又不能下场，只有怡和置地才能亲自出手了，但这样一来，就是与陈志文又一次正面对抗了。 “你需要的资金，我会先拨一部分给你。”沈弼点点头说道：“我还会放出消息，现任港灯的管理层能力优秀，出于进一步合作的要求，汇丰未来会放一笔大约10亿港元的低息贷款给港灯，你们旗下也有很多地皮吧？以现在的地价房价，你们开发的话就是暴利。 只要汇丰在公告上表达出支持你们的意思，那我想股民们会更愿意维持现在的局面，这样也会加大陈志文获得股民支持的难度。” “那就这样吧，只要股价被拉的够高，或者我们给市场足够的希望，那很多人就会处于观望状态，至少能够拖延陈志文一段时间了。”康纳点点头说道。由怡和出面来拉高股价，让陈志文收购成本暴涨，再由汇丰出面来给予股民港灯维持现样后未来的希望，两个方面一起出手来狙击陈志文。 “OK，有什么进一步的消息，我们再会面。”纽壁坚点点头说道，他其实也知道与陈志文在股市上对抗会对自己有一定的亏损，但做生意么，本身就是风险以及投入，而这收益就是港灯了，真的能够成功了，那还是划算的。 第二天一早，置地集团公开宣称加入对港灯的收购计划，同时批量资金入场，港灯股价应声而涨，随后，汇丰集团发布公告：汇丰对于港灯的管理层非常看好，如没有巨大变动，那么在未来，汇丰将会加大与港灯的合作，辅助港灯开发其旗下位于港岛数个黄金位置的巨大面积地皮，涉及的资金会高达10亿港元。 港灯集团也及时发出公告，非常感谢汇丰集团的支持，同时也宣称准备将港灯旗下的所有地皮单独成立一家子公司，在未来准备上市，获得的资金部分用于股息反馈股东，另外一部分则与置地合资一起开发旗下的地产公司。 三家消息传来，市场顿时热闹起来，港灯股票暴涨超过6港元一股，整个港灯市值已经超过50亿港元。 长江实业总部： “李生，来，喝茶，这是我在国内带过来的龙井茶，是粤东省的一位官员送我的，口感非常好。”和合实业的胡应相笑着招呼道。 “你来我这，还用你的茶，可是反客为主啊。”李嘉成哈哈笑道。 “我刚刚从内地回来，听说了最近香港发生的大事，就到你这边来了。”胡应相笑着说道：“李生，之前我们商讨过一起去内地投资高速公路，不过你这边因为要与港灯合作开发它旗下的地皮，但现在似乎这个项目不太行了，要不要再考虑下？” “还是再等等吧，港灯这次最后会怎么样，还很难说，而且他们与置地的合作，其实也不过是为了拉高股价，来提高陈志文的收购成本罢了，就算置地入股，他们也没这个能力开发这些土地，置地可是连曾经牛奶国际的地皮都开发不好。”李嘉成顿了顿说道。 陈志文突然对港灯发动的收购，对李嘉成的计划造成了几乎毁灭性的打击，因为他花费了两年的时间，才慢慢说服了港灯的高层，有意向与他合作，然后一起开发港灯旗下的地皮。 港灯作为百年历史，且规模在全港排名前十的上市公司，加上其一直在港岛发展，旗下的优质地皮之多，让人眼红，如果能够合作成功，那长江实业完全可以在两三年内的规模扩大一倍，同时还是多赚到数亿港元的资金。 一切都按照李嘉成的剧本在发展，但陈志文突然对港灯发起了收购战，不管是收购成功，还是港灯引入置地，实际上他都没有什么机会了，不过他也不太想投资高速公路，于是，就拖延起来。 “这几年，香港的股市可真有意思，连续几次的大收购，让人大开眼界啊，这要是十年前，华资收购英资大型公司，简直不敢想象。”李嘉成的拒绝，胡应相也没太在意，他不知道问过多少人了，都没同意，多一个李嘉成也不多。 “不过是独角戏罢了，我们这些人，暂时还不够格。”李嘉成摇头说道。 “其实也可以了，我知道你也想收购一些英资公司，不要盯着那几家大公司就行了，香港还是有很多中等规模的英资的。”胡应相笑着说道。 “算了，暂时也没什么打算了。”李嘉成摇了摇头，说道：“港府修改了触发收购要约的规则，现在想收购任何公司，难度都非常大，我已经将重心全部放在与英资公司合作开发地皮上了。” “这样也不错，想当年，我们一起开发地皮，完全找不到好位置，现在这种方法倒是很不错了。”胡应相点点头说道，香港的地产五虎中，他与李嘉成的关系还是不错的，从60年代开始，他们二人就一起开发了数个项目，可以说是一起成长到今天这个地步。 “那你呢？真的准备将那么多资金拿去投资国内的高速公路？这种项目就算不亏，也需要很长时间才能回本的。”李嘉成问道。 “各有所求吧，财富到了我们这个地步，基本上也花不完了，再追求十倍百倍的财富也没什么意思了，还不如做点我想做的。”胡应相笑了笑说道。 “好一个各有所求，不过，如果你想在国内投资大型基建的话，不如去找陈志文，我听说去年他也投资了一些国内工厂，与内地的关系也不错，资金又足够。”李嘉成笑说道。 “我是有过这个想法，不过既然他现在在忙着收购港灯，我还是等他这件事结束后再找他吧。”胡应相说道。 “那也行，我估计陈志文这个人，出手就应该准备好了，现在怡和与汇丰又练手对付他，就看他怎么应招了。”李嘉成点点头说道。 “是啊，之前的九龙仓，这次是港灯，如果陈志文再赢了，以后香港的英资就再也硬气不起来了。”胡应相哈哈笑道。 九龙仓的收购战还可以说是陈志文提前准备很久进行的偷袭，但这一次，港府已经通过法律来保护英资被收购了，这种情况下，如果汇丰与怡和还是输了，那整个香港的时代可就变了。 (本章完) 284 服软的汇丰银行 “沈弼先生，我的茶艺水平不是很高，还请见谅。”希尔顿酒店的总统套房外部的阳台上，陈志文与沈弼对席而坐，中间则是一座可以自己烧茶的定制茶桌，陈志文亲自动手，泡着两杯茶，递给了沈弼一杯后，笑着说道。 “想不到陈生还有这个手艺。”沈弼接过茶后，喝了一口后说道：“味道很不错。” “随便玩玩而已，还请随意。”陈志文说道，其实这个泡茶也很简单，几个操作就行了，这种茶座也就是为了让那些喜欢喝茶然后又不希望经常有人过来打扰的人专用的，谁都可以来，主要靠着还是茶叶的质量，他的茶自然是顶级的，哪怕时间可能差了一点，也不影响质量，再说，沈弼与他也都是俗人，味道差不多也就行了。 “在香港，能将生意做大的人我见过很多，但能做到这么大，且这么悠闲的，陈生还是第一个啊。”沈弼淡笑说道。 “只能说我没有管理的能力，只能让职业经理人来管理了。”陈志文耸耸肩说道。 “对于企业来说，有着一个有战略眼光的指导者，更为重要，陈生显然就是这种人了。”沈弼笑了笑说道：“还记得当年陈生你要收购这栋酒店，当时不光是我，香港的很多地产商也都觉得很不可理喻，但现在看来，还是陈生是对的，以现在的地价，就算陈生与希尔顿酒店违约，陪他们一笔钱，拿回这栋大厦的管理权也划算多了。” “酒店有什么意思？香港的酒店虽然都能盈利，但效益可并不高，如果我拿回这栋酒店的管理权，第一件事就是要拆了这栋酒店，然后兴建全港最高的大厦，沈弼先生以为如何？”陈志文笑说道。 “的确更划算，就是投资大了点，不过对于陈生来说，也不算什么。”沈弼点点头，又问道：“陈生约我来这里，不会就是为了这件事吧？你想在中环建一栋超级大厦？” “大厦的事情不急，我们还是说说港灯吧，其实沈弼先生也必然知道我的目的。”陈志文耸耸肩说道。 “好，那陈生要提出什么样的条件，才肯放弃收购港灯？”沈弼笑说道。 “沈弼先生就这么有自信，你们一定能赢？是因为现在的港灯市值已经超过了50亿港元？还是因为35%的收购要约触发规则？”陈志文边倒茶边笑问道。 “那陈生就觉得自己一定能赢吧？以现在港灯的市值，你如果触发收购要约，将要再花费至少40亿港元，我不知道你有没有这么多的资金，但这么大一笔资金，以陈生这几年的经营能力，去投资其他地方更划算吧？而如果不触发收购要约，即使你得到了34.9%的股票，也很难推翻有着怡和与汇丰支持的现任港灯董事会，也许我们也同样奈何不了你，但内耗，对陈生你来说也是一种损失，还不如现在谈个条件，你将股份慢慢的卖给怡和，如何？我保证你不亏。”沈弼笑说道。 港府修改的收购触发要约，其实就是沈弼与一群英资及港府一起新制定的，除了35%触发外，还有其他条件，如触发收购要约后，必须在两个月内以之内以之前半年期间内的股票的最高收购价格对所有股东股民手中的股票进行收购，这对资金的要求，绝对远超过被收购公司的实际价值，因为之前的收购肯定会导致该公司股票价格暴涨，发动收购的公司脑子只要没问题，就不可能触发收购要约。 而一旦触发了收购要约，如果不收购，那就等于放弃收购，根据新法律规定，收购方需要慢慢的将自己股票出售，直到低于16%为止，也就是成为董事的一个分界点，并且在未来7年不得再次对该公司发动收购。 所有的一切，都是为了保护英资公司。 “难度的确大多了，不过我想最大的问题是汇丰吧，汇丰如果帮不了怡和或者港灯，那法律再严格，也无用吧。”陈志文淡笑着说道，这一世港府新制定的收购条案法律，比原先历史上包玉冈收购九龙仓后定制的那一套还要严，原因么，自然是现在的陈志文在实力上远超曾经的包玉冈了，港府再怎么标注会“公平”的对待华资英资，也不可能坐视不理，只能出这样苛刻的要求来限制香港境内的恶意收购事件。 “什么意思？”沈弼皱眉说道，心中有了一丝不详的预感。 “其实今天我约沈弼先生来，是为了给你看这个。”陈志文笑了笑，随后从文件包中取出一叠文件，递给了沈弼。 沈弼好奇的接了过来，打开后一看，立刻脸色一变，但很快恢复正常，冷静的问道：“在整个汇丰知道这件事的屈指可数，连董事会都不知道。你是怎么知道这件事的？” “香港这边是没人知道，但美国那边，知道的人可不少。”陈志文淡笑说道：“我的一个朋友，他出生银行家族，后来在其他领域发了一点小财，于是准备收购一家商业银行，赶巧不巧选择了纽约州第六大银行，接触之后才知道原来汇丰银行也准备收购海丰银行，这世界可真小啊，这种大海捞针的概率也被我们碰到了，有缘啊！” “你的朋友已经收购了海丰银行？”沈弼脸色难看的说道，他自然不相信天下会有这么凑巧的事情，肯定是陈志文提前布局了，但汇丰要收购海丰银行是绝密事件，知道这件事的屈指可数，包括海丰银行那边也是一样，美联储也有一些人知道。 这些人知道归知道，但他们不会主动告诉陈志文，因为根本就不可能认识，唯一的解释就是陈志文从香港这边知道了汇丰的计划，然后再安排他的美国朋友去收购，身为美国人，可能还有一定的背景，那收购本土的银行，基本上只要钱到位就不是问题，这也就比汇丰收购的难度要小的多。 “也没有完全收购，就51%吧，不过我那朋友也只是投资，随意玩玩而已，如果以后有其他人想购买，价格合适的话，他还是愿意出售的。”陈志文淡笑着说道。 “那陈生这位朋友，想出什么价格？”沈弼自然明白了陈志文的意思，如果谈好的话，汇丰还是有机会再拿到海丰银行的，如果谈不妥，那就彻底结束了。 “价格方面自然越高越好，沈弼先生你是买家，这自然是你们先报价了，不过因为银行的收购需要美联储的同意，哪怕是美国人一样，而他已经与美联储与海丰银行的董事会签下了协议，两年之内是不会交易的，所以还是等两年之后，沈弼先生再去报价吧。”陈志文耸耸肩说道。 “两年？这时间太长了。”沈弼说道：“我汇丰可以退出这次港灯的收购，也不会再给怡和贷款，但海丰的收购，我们需要再次协商。” “这是美联储的规定，你们如果能够说服美联储，我朋友也应该没意见。”陈志文无奈说道。 这倒不是忽悠沈弼，银行的收购本身就是大事，涉及到一个地区数百万存户的资金以及一个地区的金融稳定，亨利摩根也是因为这几年身价暴涨事业变的很大，外加摩根家族的身份，才让美联储同意收购，但也不是没有条件的，想再出售，就得等两年后，要不然就会面临巨大的处罚。 “陈生可真是厉害，我沈弼真是佩服，走一步看十步，你准备收购港灯的时候，就准备防着我汇丰了吧？”沈弼叹气说道。 “不得已为之罢了，我也不想与香港的央行作对，这是我的自我防御罢了。”陈志文淡淡的说道。 论资金，他其实也不惧汇丰，但香港现在的法律是偏向英资的，再加上汇丰又不会亲自出面，只会引导其他人来与自己对着干，烧钱烧的再多，汇丰不但没损失，反而会借出更多的资金，还有的赚，再说，他手中的资金，在未来很多领域都有大用处，不可能投入太多在香港的。 “那陈生的条件是什么？直接说出来吧？”沈弼思考片刻后，还是有些服软的说道。 找到一家适合汇丰进行国家化平台的银行，是很难的，不能太小，太小了没国际化能力，而太大了，汇丰没这个能力收购，再加上每个国家都对自家的银行有很多保护机制，想入股也许很容易，但想收购获得经营权，可以说是难如登天。 也就海丰银行，最近几年效益很差加上美国本土的大银行因为经济危机自身难保，要不然，还轮不到一个小地方的汇丰来收购，而且之前几年，汇丰已经投入了太多精力与资源，现在一旦放弃，恐怕未来五年内也不一定能找到合适的第二家。 再说，就算放弃海丰银行而与陈志文作对，如果对方输了港灯收购，那以后自己找下一家会不会还会同样碰到这样的事？再来一次他沈弼都要退休了，这是绝对不能接受的，而两年的等待倒没什么大问题，说是两年，但涉及到银行的收购，正常情况下也一般就是一两年时间。 “沈弼先生也说了，汇丰退出港灯的收购，也不容许资助怡和与置地，另外，我知道汇丰之前曾经承诺过给予港灯10亿港元廉价的低息贷款来开发自己旗下的地皮，如果我入主港灯之后，希望汇丰也能够实现这个承诺，至于抵押或者还贷方面的要求，都不是问题，我们按照香港的规矩来就行了。”陈志文淡笑着说道。 “好，没问题。”沈弼脸上青筋抽动，本来也只是为了拉高港灯股价以便限制陈志文的持续收购，即使真的阻挡了陈志文，港灯还是英资的情况下，他也未必会实行这个承诺，但现在也只能顺着对方了。 “还有，汇丰银行我很尊重，毕竟是香港的央行，但各国的央行基本上不插手商业方面的事情，所以，我觉得，汇丰在未来还是不要插手这类事情的好。”陈志文又说道。 沈弼皱眉说道：“陈生这个要求就太过了，而且以后的汇丰，可不一定就是我说了算了。” “不需要很久，这两年就行。”陈志文说道。 想以这个来限制汇丰一辈子自然不太可能，时间太长对方不可能答应，如果沈弼决定再找其他银行，那自己安排亨利摩根收购海丰银行这一招可就没用了。 “好，那就两年，两年之后，我希望陈生能够遵守今天的承诺，将海丰银行出售给我汇丰。”沈弼思考片刻后，点头答应道。这种事情是没办法以合同签下来的，倒不是合同不能限制这些交易，而是真的签下来了，一旦被外界知道，汇丰会成为全港乃至全球的笑柄，他沈弼也可能会成为汇丰历史上最“出名”的大班。 商业之中认输不足为惧，输了就输了，一揭而过就行了，说不定几个月前的仇敌几个月后还会合作，不留这种证据，几年之后谁还记得这件事。 “那就祝我们合作愉快了，沈弼先生。”陈志文笑着说道，这是假合作，他也不至于伸出手去握手，那就是真的打脸沈弼了，没必要。 “今天真的很愉快，陈生，如果没什么其他事情的话，我就先告辞了。”沈弼强忍着心中的不甘，说道。 “好，我来送沈弼先生。”陈志文很给面子，亲自送沈弼下去。 沈弼也没想太多，他此刻脑中想了太多东西，二人刚到了一楼大厅，突然看到几名记者后，沈弼心中立刻知道糟糕了。 “咔嚓咔嚓。”几名记者对准了沈弼与陈志文，拍下了几张照片，随后立刻跑了。 “你们怎么回事？怎么会有记者在这里？”陈志文脸色不好的问着身边的人。 “抱歉，陈生，我们也不知道他们是记者。”一名大堂经理脸色都吓白了。 (本章完) 285 拿下港灯 过了片刻，保安经理小跑了过来，说道：“不好意思，陈生，那几名记者跑掉了，我们没追的上。” “知道是哪家报社的记者吗？”沈弼身边的迪斯皱眉问道。汇丰的人与陈志文见面这不是什么大事，但现在汇丰被逼迫着即将放弃支援港灯，这要是被公布出去，还不得被称为“英奸”啊！ “不知道，我们的人并不认识这些人。”保安经理吓的都有些腿颤抖了。 “我们走吧，不用管了。”沈弼沉默片刻后说道。 “那不送了，沈弼先生。”陈志文淡笑着说道。 “客气了，陈生。”沈弼脸色丝毫没有什么变化，似乎与陈志文刚刚谈了一笔不错的交易。 回到自己的车上后，迪斯将阻隔司机与后座的隔板打开，沈弼缓缓的说道：“汇丰内部会不会有内鬼？” “很有可能，不要说陈志文，就是其他人，只要肯砸钱，又有几个人不会被收买。”迪斯想了想说道：“不过，知道我们有意图收购海丰银行的，都是汇丰的高层人员，不太可能只为了钱而冒这个风险。我倒是觉得，可能是其他人，虽然很多人不知道我们的准确意图，但从我们的行踪以及上交给美联储的一些资料，有点聪明的人就能猜到我们是想收购美国的一家银行，如果陈志文顺着这个查下去，也是能查到海丰银行的。” “你这样想倒是有点道理。”沈弼点点头说道：“可如果这样的话，我们就很难查到这个人是谁了，知道我们行踪以及上交资料的人可太多了。” “我认识廉政公署的人，要不请他们来帮忙？”迪斯想了想说道，他们这些人擅长投资，可不擅长找内鬼啊。 “行，这个人一定要抓到，实在不行，透露一点假消息出去，看看会有什么反应。”沈弼说道。 “好的，只是现在我们该怎么和港灯与怡和交代？”迪斯问道。 “我来亲自与他们谈谈吧。”沈弼思考片刻后说道。 回到汇丰后，沈弼立刻联系了怡和与港灯，两方的掌门人连忙在下午就赶到了汇丰的总部，见到脸色不太好看的沈弼与迪斯，康纳问道：“沈弼，怎么了？” “两位，现在情况有变了，汇丰没办法再支持二位了。”沈弼也没有绕圈子，直截了当的说道。 “为什么？”纽壁坚脸色大变，问道，上一次九龙仓，直到股东大会投票显示大势已去，沈弼才放弃，这一次虽然也有一定难度，但只靠着35%的收购触发要约条例，就能与陈志文周旋很久了，没道理汇丰会在这个时候放弃。 沈弼顿了顿说道：“陈志文的手中，有着一样会影响到未来汇丰命运的东西，我不得不让步。” “什么东西这么重要？”纽壁坚好奇问道。 “抱歉，不方便透露。”沈弼摇头说道。 “沈弼，这个时候如果放弃了，就等于让出港灯了，你可要想清楚。”纽壁坚皱眉说道，如果没有汇丰的资金支持，怡和是不可能用自己的资金与陈志文血拼的，这样的结局就算赢了，整个怡和置地的其他各类业务都会受到严重影响，港灯的诱惑再大，也不得不放弃。 “是啊，沈弼，一旦我们放弃，港灯的股票价格立刻会下跌，陈志文必然会获得34.9%的股票，再加上我们三家收回之前的承诺，会让所有的股东对我失去信心，股东大会的投票，我们就彻底没机会了。”康纳也说道。 “我汇丰退出，已经是铁定的事实，不可能改变了，康纳，作为朋友，我的建议就是放弃吧，如果陈志文不动港灯的管理层，那你就正常做你的工作，不要有什么歪心思，当年的和黄高层之所以被大规模清洗，就是因为很多英国籍管理层还想着不让华人控制公司，陈志文这个人，绝对不是志在香港，他的未来肯定会走向国际化，英国人他也一样会用。而如果陈志文不愿意再用你们团队，我可以向你承诺，汇丰会提供给你一个非常好的岗位，或者你不喜欢银行，我会让获多利帮你寻找合适的公司，甚至你想回英国，我也能帮一点。”沈弼看着康纳说道。 这件事怎么着也是汇丰理亏，说好的联盟突然转手不干了，其他方面的承诺不说，但一些工作岗位还是可以提供的，不仅仅是因为他与康纳也算是十几年的朋友，更重要的是，这次事情之后对汇丰在香港的威信会有着严重打击，能补偿一点还是补偿一点的好。 “那我置地怎么办？我都投入上千万收购港灯的股票了，而且海口都夸下去了，凯瑟克家族肯定会以这件事，来找我的麻烦。”纽壁坚黑着脸说道。 “这些损失对置地来说也算不了什么，以后如果有什么其他地产项目，我可以给你们一个折扣价贷款，至于凯瑟克家族那边，我替你们出面，况且这本身就是我汇丰的责任。”沈弼也很负责的说道。 “既然你都这么说了，那也只能这样，只是这样一来，陈志文再一次赢了我们，以后，我看还是不要再自取其辱的好了。”纽壁坚说完，便头也不回的离开了。 沈弼也没在乎纽壁坚，对着康纳说道：“在汇丰公布之前，我觉得，你还是去与陈志文见一面比较好，他这个人虽然在商场上比较强势，但为人方面还是很不错的，好好谈谈，只要能够体现你的价值，我想他不会对你们怎么样的？” “行，我去试试。”康纳点点头，虽然心中也是很不爽，但汇丰都放弃了，港灯自身肯定是无力回天的。 第二天，康纳来到了位于金钟的星河大厦总部： “陈生，您好。”见到了比自己想象还要年轻的陈志文，康纳却非常礼貌，港灯虽然市值也有个几十亿港元，但那也是市值，自身的资金一般也就几个亿，面对华资巨头动用数十亿港元的收购，在没有其他资本帮助的情况下，没有任何希望，不管港府怎么修改法律来保护英资，自己没实力也没用啊。 “坐吧，康纳先生。”陈志文笑了笑招呼道。 “多谢！”康纳礼貌的回了一句，就直接说道：“陈生，港灯这些年来一直都是独立运营，而且效益每年都在增长，如果陈生只是想投资，我非常欢迎，但如果陈生要亲自经营的话，我担心因为业务不熟悉，可能会损坏公司股东们的利益。” 陈志文淡笑着说道：“港灯的主要业务是发电，这一块我现在的公司并不熟悉，所以，就算我接手了港灯，也不会随意换人，这一点你可以放心，不过港灯旗下那么多优质地皮，这些年来却一直空着没有开发，这是非常严重的浪费，所以我会安排星河地产与港灯合作，一起开发这些地皮，就如同你们之前准备与李嘉成的合作模式一样。” “这当然没问题，开发港灯旗下的地皮，对大家都有好处。”康纳点点头说道，港灯原本就准备与华资地产公司来一起开发这些地皮，虽说李嘉成的能力似乎更强一点，但现在是与自家公司合作了，可能在很多方面会更方便一点。 “那既然这样的话，等汇丰与怡和宣布放弃干预港灯的收购之后，我这边也会停止收购，正好股东大会要召开了，到时候我可以直接对港灯进行一笔投资，定向增股将星河集团持有的股份提高至34.9%，这样的话，这笔资金也可以进入港灯的账户。”陈志文接着说道，定向增股的好处就是资金可以给公司用于发展，这比起在外面收购只会便宜了其他股民甚至是一些投机者。 “好，没问题，这件事我来安排。”康纳点头说道。定向增股对于很多股东来说是不接受的，因为这会降低他们的股权比例，不过港灯没有大股东，他们这些管理层可不在乎什么比例问题，只需要能够保住现在的位置就行了。 “另外，对我来说，港灯只在香港发展太可惜了，香港的经济未来再好，也就是一个城市，所以我希望的是，能够将发电的业务扩张出去，比如北方内地。”陈志文又说道。 “陈生，内地的用电需求量的确很大，但是那边有着严格的外汇管控制度，我们去那边赚了人民币，恐怕难兑换成港元吧？”康纳有些担忧的说道。 “这不用担心，内地现在肯让外资投资发电领域，也就几个刚开放的港口城市，这些城市相对来说，要好的多，而且他们想吸引外资去发电，主要还是给专门用于出口的工业园来供电，这些也都能赚到外汇，我们是可以分到一部分的。”陈志文说道。 随着时间到了1980年，不少香港资本已经开始将工厂迁往内地，特别是深海市，连房地产开发都一起学过来了，大量工厂的进驻，自然会导致对基础设施的需求提高，水与路倒是好说，差一点也能应付一下，但这电可不行，而且工业电也不能像民用电那样一会有电一会没电，对电力需求较高。 国内目前的经济状况，已经没能力专门在几个经济特区城市新建大型发电厂，于是，各市也有打算从海外引进大量发电公司进行合作。发的电最终给工厂使用，然后赚到外汇，而这发电的价格，也是可以以外汇来交易的。 “好，如果这样的话，应该没什么问题。”康纳点点头说道：“等股东大会之后，我派人去国内一些城市看看。” “OK，那具体情况就等到股东大会之后再详谈吧。”陈志文点点头说道。 1980年3月1日，置地集团突然公布，放弃与港灯的相关合作方案，而汇丰则聪明了一点，表示港灯仍然是汇丰的重要合作伙伴，不管未来如何，都会保持长期的合作关系。 消息一出，市场大惊，这摆明了就是还没开战，汇丰与怡和就认输了，受此影响，港灯股价暴跌28%，股价也跌下了5港元一股。 3月5日，港灯股东大会正式召开，原本此次大会的目的，是为了商讨是否同意让港灯对置地进行定向增股，然而现在置地都放弃了，同时，谁都知道港灯最后的归属了。 于是，当天下午的投票大会上，星河集团获得了超过70%的投票，成为了港灯集团的管理权持有者，而星河集团也会再一次向港灯注入1.6亿港元，将自己持有的股份上调至34.99%。 不过，大会之上，星河集团负责人许金宏也明确表示，星河集团不会插手港灯集团在香港的业务，同时，也会一起合作，开发港灯集团旗下的大量地皮，并且，将会再注入资金，为港灯开拓海外业务做好准备。 股东大会的顺利进行，标志着香港的又一家十强级别的英资公司落入华资之手，香港的华语媒体再一次以“大胜利”来形容这一次商业并购，不仅仅是因为收购了港灯，还因为击退了想中途插手的置地与汇丰银行。 3月7日，陈志文与新华社梁社长一起前往了位于北角的港灯集团总部，随后第二天港灯集团宣布，将会与国内粤东省商讨在内地投资大型火力发电站的项目计划，受此影响，港灯股价再一次上涨10%。 3月10号，希尔顿酒店总统套房，包玉冈来到后，迫不及待的问道：“陈生，你是怎么让汇丰退出的？” “其实也没什么，汇丰想在美国收购一个银行，这个银行被我安排人捷足先登了。”陈志文笑了笑说道，这件事其实很快也就瞒不住了，告诉包玉冈也没什么。 “美国银行？”包玉冈问道：“汇丰这么看重这个美国银行？” “对，国内现在与欧美关系交好，加上租qi问题，汇丰整个管理层，已经不放心待在香港了，所以想将公司搬走，桑达士的时代他们就想搬去英国，只不过英国那群贵族银行看不上汇丰，所以现在他们又将目光放在了美国，我通过一个偶然的机会找到了这件事，于是先截胡了，这件事关系到汇丰的百年计划，十个港灯也比不上这个重要，沈弼当然要放弃。”陈志文笑了笑说道。 “佩服了，陈生，看来你当年准备收购港灯，就已经准备好了。”包玉冈不由的感叹说道，至于是不是偶然发现汇丰的计划，鬼才信呢，汇丰在香港这么多年，香港这么多商业巨头可都没发现。 (本章完) 286 投资广深高速 “包生，我这边已经拿下港灯了，你什么时候准备对中华电力动手？”陈志文笑问道。 “中华电力与港灯不一样，它有着控股家族，这一年多来，即使我们借着石油危机外加炒作第三座发电厂来打压中电股票，也不过让我收购了约15%的股份，保守一点，我还是需要多一点时间来准备这件事，而且你刚刚收购了港灯，我又要出手收购中电，恐怕港府那边会真的不顾颜面来插手了。”包玉冈笑着摇头说道。 “你这么说倒是也有道理，现在的市场的确很敏感了，不过也有一个好处，按照港府的规定，电力集团是不容许被一家资本所控制的，我收购了港灯，那么所有我旗下的资产就不能再收购中华电力，嘉道理家族估计也会没什么压力了，包生你想登陆，这件事其实知道的人也不多吧？”陈志文说道。 “我的确是在一直出手手中的旧船只，这也还算正常的商业行为，再说，即使我不看好船运行业，他们也不会想到我是准备将资产全部转移到香港陆地上。”包玉冈点点头说道。 “好，那你决定好什么时候动手之前跟我说一声，我可以给你一定的资金援助，不过我不能插手，至于你担心的汇丰那边，我会替你挡住，但也只能在两年之内，两年之后就难说了。”陈志文想了想说道。 以海丰银行来威胁汇丰，也是有时效的，如果两年之内谈不妥，汇丰可能就会放弃这一家银行，而且选择另外一家，那样一来就没什么意义了。 “两年之内？好，我估计在今年年底或者明年年初动手，具体还要看什么时候能够收购到差不多的股份。”包玉冈说道。 “年底？那我也可以帮你一把，我会放出让港灯进军九龙半岛的消息，这样一来，市场肯定会不看好中电的股票，股票价格再降低的话，你就可以更早点达成目的了。”陈志文说道。 香港的两大电力集团，虽然各自垄断自己的范围，但其实并没有被港府限制商业范围，也就是说，中华电力是送电去港岛的，香港电灯也可以送电去九龙半岛及新界，只是送电还需要涉及成本非常高的电力基础设施，因此，全球任何地方都会有着一定的区域垄断性。 香港电灯与中华电力也是如此，两家默契的进行分工，楚河汉界，一边是港岛，一边是九龙。 “那不是很亏吗？”包玉冈不理解的说道：“虽然放假消息不会真的操作，但总得要有说服别人的可行性吧？” “全面与中电在人家的地盘竞争当然不可能，但如果我只是拉一根高压线去美的工业园，这个投入成本不高吧，以美的工业园的电耗，用自己的廉价电还是划算的，以后再可以以这个为中心慢慢渗透到附近的工业区就行了。”陈志文笑着说道：“包生放心，我不会这么做，你也不用担心真的实现了，会影响你未来中电的生意。” 这个思路其实是可行的，美的工业园的电耗非常大，加上附近一堆位工业园提供零部件的相关配套产业，拉根线过去绝对划算，可惜，香港的工业没有未来，未来十年基本上就会一步一步转移至内地了。 “这样的话，的确可行。”包玉冈点点头说道：“那就多谢陈生了，对了，之前我们说过相互持股电力公司，那港灯这边需要我现在入股吗？” “还是等等吧，等到包生你收购了中华电力，到时候我们再一起相互入股，要不然，你若是成为了港灯的大股东之一，再去收购中电，就给了港府直接插手的借口了。”陈志文想了想说道。 “也是。”包玉冈点点头说道。 “那就这么定下来，包生需要我什么时候动手？”陈志文问道。 “不如等到从内地回来后吧？”包玉冈说道。 “行，那就等到从内地返回之后再说吧。”陈志文点点头说道，在年前，新华社梁社长再一次对香港的一些商界代表发出了前往内地的邀请，目的是经济方面的一些合作，陈志文也答应了下来。 时间定在3月下旬，离现在也就一星期多一点时间了。 港灯的收购落下序幕，连股市这个资本市场也没什么太大的波动，让不少想从中血赚一笔的人失望不已，无论是和记、九龙仓还是港灯，三家巨头公司的收购都并没有在港股市场引起腥风血雨，远比不上当年置地饮牛奶的壮观与规模。 不过聪明人都知道，对于收购方来说，这样才是效率最高成本最低的方式，能做到这样，才算是最成功的收购，要不然，真的在股市杀的惊天动地，动辄十亿资金，那即使成功了，也是亏到姥姥家去了。 对于港灯来说，其实也没什么变动，星河这边除了安排了财务进驻，其他的什么都没动，所有的管理权还是归原团队所有，不过港灯旗下的一些地皮，则进入了准备快速开发的节奏，星河地产的数批团队开始去考察。 按陈志文的意思，香港的地产牛市也没两年了，现在可是最后一波机会了。 3月15日，老朋友胡应相来到了星河大厦。 “胡生，怎么有时间来我这里。”见到胡应相后，陈志文笑着说道，这位基建狂魔现如今已经在香港有着很大的名气了，其本身就是地产五虎之首，另外一点就是他要投资国内的基建，而且资金很大，在香港的不少报纸上成为了讨论的常客。 “缺资金了，就来找你了。”胡应相笑着说道：“我准备在国内投资建一条从粤东通往深海市的高速公路，估计总投资差不多要10亿美元，你有没有兴趣？” “可以，我投了。”陈志文没有丝毫犹豫就答应下来。 这么爽快的回答，倒是让准备拿出一大堆数据来说服人的胡应相有了一些意外，问道：“陈生不听听投资计划？” “听当然要听，不过不是我，这种东西我也不懂，过几天我让一个团队去你们公司就行了。”陈志文耸耸肩说道。 又不是在香港建房子，他大概能根据未来的房价来推算一下利润，而高速公路，就复杂多了，专业性远超正常的地产业务，再说，作为未来人，他可是知道广深高速是未来国内最繁忙的高速公路，收益方面怎么可能亏损。 “好，那具体的财务投资数据，我过几天也安排人送过来。”胡应相说道，这类大工程的资料非常多，可不是一个合同可以随便拿的。 “就有一件事，你的高速公司，是4车道吧？”陈志文问道。 “对，4车道，怎么了？”胡应相反问道。 “粤州与深海，我估计未来都会是大城市，再加上香港这边在未来估计会投资不少在粤东省，4车道怕不是未来不够用。”陈志文说道。 “你的意思是建6车道？但这样一来，投资的成本就要再涨几十个点，不但我们要投入更多的资金，银行那边恐怕更难答应房贷了。”胡应相皱眉说道：“而且短时间之内，这个情况出现的可能性应该很低吧？” “如果考虑到资金投入的话，那就先拿下可以扩成6车道或者8车道的地皮，然后等到以后有需要的时候再扩建，现在的地皮便宜，但如果高速公路将经济带动起来了，那再征地恐怕就难了，成本也会大幅度增加。”陈志文建议道。 后世内地的经济发展速度，就是目前全球任何一个预言者也不可能预测的到，80-90年代兴建的高速公路都是主干道，但到了新世纪后就都要扩道了。 “这倒也对，反正现在的地也不值几个钱。”胡应相点点头说道。 (本章完) 287 再去燕京 1980年3月29日，天气晴： 国泰航空的一辆公务机波音737，从香港启德机场起飞，向北飞往燕京市。 这几年来，不少媒体与普通人都比较关注香港一些有权势之人的态度，但大部分人都是明哲保身，从不表态，如之前一年多的时间，香港的很多富豪其实都去过内地，甚至很多人去过燕京市，但都是非直接路径。 比如从香港飞往东京，再从东京前往燕京，又或者先去粤州市，然后再坐飞机等等，港府都知道这些人去过燕京市，但只要不故意表现出来，也就默认了。 而这一次不一样，内地中央政府出面，派遣新华社梁社长发出邀请函，一切都是放在明面上的。 此次前往燕京的主力自然是香港的华人富豪，如霍营东、李嘉成、包玉冈、胡应相等等，还有一些则是政界的人士、文艺界人士等等，陈志文基本上也都认识，毕竟香港这么小的城市，知名人士也就那么些了。 飞机平稳之后，机舱内进入了休闲模式，这座公务机虽然没有陈志文在美国购买的747豪华，但该有的还是有的，一个小型酒吧可以提供各种酒类，不过，这显然不太适合华人，特别是马上要进京，现在哪能喝酒啊。 点了一份鲜榨橙汁后，陈志文便挑了一些报纸观看来消磨时间，这些都是最近一个月内地的官方报纸，在这个改开刚刚开始的时代，很多有用的信息都能从报纸上体现出来。 “陈生，能坐在这边吗？”对面突然传来一阵熟悉的声音，陈志文放下报纸一看，是李嘉成，于是说道：“李生，请坐。” 李嘉成在对面坐下来后，笑道：“陈生，最近我的小儿子经常玩这个，我玩了一段时间后，也觉得很不错，难怪陈生的这一款电子产品，就能够畅销海外啊。” “李生要是有兴趣的，我送几台街机给你，这个小掌机，只是便捷一点，但可玩性就差远了。”陈志文看到李嘉成手中的game boy后，笑着说道。 “那还是算了，我家的大儿子还好，小儿子可调皮了，总喜欢鼓捣一些稀奇古怪的东西，也比较喜欢电子产品。”李嘉成摇头说道。 “那也不错，其实以后可以送去美国的科技大学，说不定也能在硅谷闯出一番事业。”陈志文淡笑说道。 老李的二儿子，虽然在原先历史上的成就远比不上硅谷的一些富豪，但在香港内部还算是相对“高科技”的，至少肯投资科技公司，比如最出名的藤迅，他就投了20%，可惜判断失误，卖掉了，要不然，只凭这一个投资，他的成绩就不低于李嘉成一生的成就，至少从账面财富上是可以这么说的。 不过终究受香港地产影响太严重，他最终还是放弃了科技，拥抱了房地产。 “这就不想了。”李嘉成笑说道：“陈生，其实在你收购港灯之前，我长江实业已经与港灯即将达成一项非常庞大的地产合作项目，不知道你听说过没有？” “这我知道，不过再好的意向也只是意向，没有签合同的话就没有任何意义。”陈志文淡笑着说道，实际上如果不是李嘉成准备与港灯合作，他也不需要那么急的立刻收购港灯，好在准备充足，要不然就有可能被这货给祸害了。 “是没有签合同，不过我与之前港灯的协议，对港灯本身来说也是非常划算的，陈生可以再考虑下。”李嘉成面带笑容的说道，之前他可是投入了大量精力，好不容易与港灯谈的差不多了，没想到陈志文突然对港灯发动收购战，导致所有的投入功亏一篑，现在能挽回一点还是要尝试一下的。 “星河地产已经准备与港灯合作了，李生其实完全可以寻找其他英资，比如会德丰，他们的手上可是也有很多优质地皮的。”陈志文淡淡的说道，哪怕他的资金再多，也只能挑选几家优质的公司进行并购，而香港，拥有不错地皮的公司还是太多了。 “星河地产与港灯的合作我也大概知道一点，但覆盖的范围并不多，剩下的一些，完全可以与我长江实业合作。”李嘉成说道。 “那就不必了，一些地皮我准备留着以后再开发，还有一些就是准备开发自持物业。”陈志文摇头说道。 下一轮地产危机，会在1982年9月份爆发，但实际上到了81年下半年，整个香港的地产市场就已经陷入了滞涨，房子价格居高不下，但成交量非常低，明显就是快扛不住了，但很多人都在硬撑。 港灯旗下的大量优质地皮，他也只准备开发小部分小面积土地，在明年中之前开发完成，剩下的，就再持有个几年，等到下一轮地产开始进入牛市时再开发。 而且以他如今现在的资产规模，香港这边的一般地皮开发他也没什么太大兴趣了，当资金足够多的时候，香港这个小市场就不可能再让他的资金翻倍式的发展了，如同一家公司规模过大，产品覆盖全球范围后进步空间肯定就非常小了，因此，香港这边的地产，将会慢慢的转向类似置地一样，大量持有优质商场、写字楼、酒店等等，躺着收租就行了。 “那真是太可惜了。”李嘉成倒也没有再强求，又问道：“陈生，你对香港地产的未来怎么看？” “国内改开，经济开始发展，香港作为连通内地与海外的桥梁，经济自然会越来越好，地产么，肯定也是一样了。”陈志文随意说道。 “那就好，如果陈生都是这个看法，那我也就更放心了，不打扰陈生，我先回座位了。”李嘉成点点头，随后起身离开。 时间很快到了10点半，飞机很快就到达了燕京市的上空，盘旋一圈之后，降落到了机场跑道之上，随后，飞机如汽车一般缓缓的开到了指定位置，在窗口，就能看到外面一大片红地毯，大量的人群在等待。 飞机停稳之后，梁社长按照早已准备好的顺序，安排所有人逐个出机舱，政界之人在前，商界的人在后，没办法，在名义上，政商政商，政在前，而且政界的人出舱也有顺序排位，倒是陈志文这群商人就无所谓了。 估计就是在新闻联播上，也是以报导香港的政界人士为主，他们这些商人可能就没名字了，毕竟，陈志文、包玉冈等人在香港名气再大，但国内这边可没多少人认识。 此刻已经3月底，燕京市已经不是那么寒冷，众人准备一些厚点的外套即可，出了机舱后，太阳直晒，倒是感觉有点热了。 负责前来接机的是国务院以及对外经济贸易总局的两位局长，陈志文等人也造就知晓，之前在飞机上的时候，新华社社长就已经告知了所有人。 在国内媒体的不停拍照下，内地官员与香港的所有来人逐个握手，以及一堆带着红领巾的小学生，手捧鲜花，递给了每一位从香港来的客人，随后还有一些合照拍摄，陈志文自己估计都拍摄了上百张，估计电视台或者报社那边是想挑选最合适的吧。 经过了一个多小时后，众人才在安排下前往了内地准备好的住处。 虽然国内改开才一年多一点，但与上一次来的时候对比，陈志文也总觉得似乎有一些变化了，最明显的就是燕京市内的公交车，很多都换了新的，尾部的冒烟程度没以前那么多了。很多人的衣服也发生了变化，一些年轻人开始穿着牛仔裤子，一些墙壁之上也开始有了一些壁画。 不一会功夫，接送的大巴到达了目的地，陈志文下车一看，居然是国宾馆。 梁社长笑说道：“各位，中央政府非常重视此次香港政商两界的到访，考虑到各位可能不太习惯燕京这边的住宿环境，所以特意将各位安排在国宾馆，有什么需求的，也可以与这里的服务人员商量。” 包玉冈作为此次港商代表，笑说道：“太客气了，没想到这次居然能够住进国宾馆，荣誉之至啊。” “各位不用客气，今天晚上，会有宴席接风洗尘，明天上午，各位将会去大、会、堂，还请各位尽量休息好，有什么不习惯的也可以找我。”梁社长笑说道。 “多谢了。”不少人大声说道。 陈志文被安排在了国宾馆中间位置，隔壁有一个小湖，中间还有一些假山及喷泉，湖的两边还有不少柳树，此刻已经开发发芽，风景很是漂亮。 陈志文带着摄像机，边走边拍摄，很快，又碰到了一个老熟人。 “陈生很是悠闲啊？”包玉冈笑着说道。 “还行，不过包生怎么一脸愁容？”陈志文好奇的问道。 包玉冈说道：“陈生，你可知道为何我们这群人住在了国宾馆？” “为什么？”陈志文也有些好奇问道，虽然他们这群人中央很重视，但国兵馆一般只为海外政要服务的。 “因为整个燕京，就没有一家像样的五星级酒店。”包玉冈笑道：“我很早之前就来过燕京市，当时就发现了这个问题，所以我提出想捐赠1000万美元，在燕京建一座五星级酒店。 千万美金，在香港可能不够，但内地绰绰有余，政府的项目，地价基本上为0，建筑材料这一块，内地也比香港便宜很多，本以为会很顺利，就是我提出以我父亲的名字来命名这个酒店，结果就被卡住了，早知道如此，我就不多提这个要求了，现在想撤回也不太好。” “原来这么回事，不过也不用在意，西方世界这类要求很平常，但现在在国内还是不太适应的，我想过一段时间总会解决的。”陈志文点点头笑说道。 国内改开的前几年，这类事情其实挺常见的，如霍营东在粤东省兴建的白天鹅酒店，按照国内法律，高层建筑上需要有高射炮，这可把霍营东傻眼了，花费了一年多时间才解决。 “希望如此吧，陈生，你要是想投资国内的话，就纯粹投资就行了，不要提什么额外要求，要不然，就怕跟我一样了。”包玉冈笑说道。 “我早有准备了，放心吧。”陈志文点点头说道。 (本章完) 288 合资建厂的提议 第二天上午，陈志文等一行人前往了人民大会堂，得到了几位大领导的接见。 不过这种场所，自然不可能说一些细节方面的东西，特别是在摄像机面前，哪怕是大型商业合作，也都是先提前谈好，然后再在媒体目前公布。 中午在大会堂享用了一顿午饭，而会场的布置非常合理，港商们并没有坐在一起，而是被不少内地官员隔开，这些官员的身份也都特别，比如在包玉冈身边的，是机械部负责造船的一位局长，在陈志文身边的，则是一位负责电子产品的林局长。 “陈先生，这是我们国内非常出名的五粮液白酒，口感极佳，而且适当喝的话不会醉人。”林局长举起酒杯，笑说道。 “那我得尝尝了。”陈志文也同样回敬，虽然不怎么喝酒，但有些场合下还是需要的，而且陈志文也做过测试，他虽然不喜欢喝酒，但酒量还是很不错的。 喝过三杯后，林局长说道：“陈生，我去过你们美的公司在深海蛇口工业园的工厂，那里的状况与国内工厂完全不一样，效益非常很好，我看到那里每天都有大量的集装箱出厂送去香港，不知道，美的也没有需要，来燕京市投资？” “来燕京市投资，还是需要合资吧？”陈志文问道。 “对，这是国内的法律规定，不过我们也会提供足够的土地、工人以及一些建筑设施，这样也可以降低贵方的投资成本，而合资方的选择，也是贵方来决定，我们燕京这边可是有着很多规模不小的电子公司可以与贵方进行合资。”林局长说道。 “在国内合资的话，那我的商品就可以自由进入国内市场吗？”陈志文又问道。 “我听梁社长说，美的在香港的工厂总是产能不够，跟不上海外需求，我们不是应该先满足海外的要求吗？”林局长没有直接回答，反而反问道。 作为对外贸易经济总局的负责人之一，对海外的情况还是知道一点的，特别是香港又靠的比较近，他曾经也多次去过香港，美的的一些电器他也接触过，不说昂贵的冰箱与空调，就是那最普通的风扇，在香港的出厂价格居然比国内同行还要低，而且重量、静音性、舒适度都要强太多了。这种风扇，一旦进入国内市场，其他品牌还不都得玩完啊？ 早在一年多以前，他便在香港买了一批风扇寄给了国内的一些同行，但根本就造不出来，连叶子都不一样，国内主要还是用铁的，香港风扇用的是塑料的，模拟做出来的东西，很多方面也比不上人家的，最重要的是，电机这一块差距比较大，根本做不到美的风扇那样高速且声音很小。 陈志文摇头说道：“既然是合资，我可以让合资厂拿到大量海外的订单，但国内这边也得提供一定的市场吧？要不然，我还不如在蛇口生产，不是吗？而且我保证，我会让这个工厂维持外汇平衡，不会影响国内的外汇储备，如何？” 80年代，国内希望海外公司来中国投资，除了希望外资能够带来技术以及大量工作岗位之外，最重要的就是希望外资在国内生产，然后产品出口海外，这样一来国家层面就是白赚大量外汇。 但想法是美好的，那些外资却不会这么做，他们只是想赚国内的钱，而且赚到人民币后还想要兑换美金离开。 一般的企业内地政府自然不会同意，但有一些国内需要的商品，还是可以商量的，毕竟这类商品本身就需要用外汇直接购买，那放在国内生产，多多少少也能降低很多外汇消耗，于是，合资政策也就此出台，但这个合作有一个前提，那就是外汇平衡。 所谓外汇平衡，就是外资的公司或者合资公司，在国内出售一美元的商品，那么也就需要向国外出口一美元的商品，或者更多，上不封顶，这样一来，即使该公司在赚到国内人民币后兑换美元，也不会多消耗国内原本就稀少的外汇储备。 这是原则问题，没有任何人、任何公司可以有例外，如几年后改开历史上最重要的上汽大众公司，也因为这个问题而困扰了很久，谈判拖了很长时间，最终德方同意在上海建一个年产10万台的发动机工厂，用于出口，这样才保证了外汇平衡。 而另外一家，比上汽大众更早成立的燕京吉普，也就是陈志文目前准备在美国收购的AMC旗下的品牌之一，原本在国内发展的趋势丝毫不低于大众，且SUV还是军方需求的商品，外加当时国内的路并不好，SUV可能更适合，但美方的眼光太狭隘了，只想着从国内赚外汇去美国，拖延本身合同上签约写好的零部件本土化进程，还因此闹出国际新闻，最终逐步被国内冷处理，彻底错过了这个未来最大的汽车市场。 “如果外汇平衡的问题能够解决，那一切都可以商量。”林局长想了片刻还是答应道，只要外汇方面没有损失，那对于国内来说，就没什么大问题，哪怕陈志文的商品霸占国内市场，在国内卖的越多，那出口也需要越多，综合来说，即使赚不到外汇，也能增加大量就业岗位，毕竟目前国内的风扇是很难有出口订单的，再说，只要工厂建好了，哪怕死皮赖脸，也得让对方多给点海外订单。 当然，对国内来说，还是尽量出口为主为好，不过整个1979年的很多合作，就是因为这个条款，导致很多与西方国家的大型合作都陷入了困境，现如今，国内这边已经开始松口，不指望外资只过来投资然后用于出口，毕竟，外资也不是过来做慈善的，赚不到这里的钱，谁愿意过来？但即使如此，还是很难达成双方都满意的协议，陈志文是华人，很多事情都算好商量的，能够愿意保持外汇平衡，就已经很难得了。 “那除了风扇，其他商品能不能在国内生产？”陈志文又问道。 “陈先生还想投资什么？”林局长问道。 “冰箱与洗衣机，这两个都是家电产业中的大件。”陈志文说道。 冰箱自然不用说，香港那边一直在生产，不过单纯冰箱这个领域，美的并没有什么特殊优势，靠着海外的强渠道，只能说活的还行，但如果想真的发展壮大，那就必须要搬到国内。 相比于风扇，冰箱这种大件，对人工成本要求更高，到了国内，就可以大规模降低人工成本，从而形成极强的竞争优势，反正最近几年国外家电巨头也只是想着将产品卖到国内，而不是来投资建厂。 至于洗衣机，在香港，美的并没有生产，只是在实验室中研发了出来，因为这玩意技术含量更低，并且欧美市场不大，因为很多欧美公寓，都是共用洗衣机，市场潜力要小的多。 但相反，国内确实一个大市场，在家电之中，洗衣机的成本仅高于风扇，但作用却非常大，特别是在城市，一般人都很忙，也没地方洗衣服，很多家庭不是很穷，但又不至于奢侈到请人来洗衣服，这些就是庞大的客户市场。 “这两个应该也没问题，只要陈先生肯将这个工厂放在燕京市，那这些手续我来负责，怎么样？”林局长点点头，又说道。 国内投资是一回事，但投资在哪又是另外一回事，能够创汇的企业，特别是这种规模大的，一旦消息传出去，估计各地都得派人将外商给围起来，自己在燕京市，可得先下手为强了。 “这个我不能保证，总得看看合资方的条件、投资的规模以及投资地再说吧。”陈志文淡笑说道。 如果是一般的外资，肯定还得看各地的条件，但对陈志文来说，基本上要么燕京要么上沪，不光光是这两个地方未来会是一线大城市，地价更高，更重要的是，这里有着大量优质人才，特别是机械、电子方面的，全国的核心人才这里都能找到，未来不光是生产方便，甚至一些简单的研发都可以负责。 蛇口工业区虽然可以独资，但人才方面就差多了，哪怕是深海，有着中央派遣的大量大学生前往，但形成技术实力还是需要几年的，特别是工厂配套这一块，想赶上燕京与上沪，还需要很久。 当然，等未来时机到了，美的自然会大规模投资深海，来进一步促进深海市的相关产业链发展。 对于美的在国内的布局，目前的打算是分为两家，一家主打出口，在蛇口与深海市附近，另外一家在保证外汇平衡的情况下，主打国内市场。 一南一北，以后等规模大了，也可以考虑去长三角投资，毕竟对于未来的美的来说，家电可能只是小头，新时代的各种电子消费品才是无穷无尽的。 “那是当然，这样，我下午整理一下相关资料，明天上午再去拜访陈先生，如何？”林局长说道。 “好。”陈志文点点头说道，这种投资，他也只会决定投不投，但后续怎么样，还是需要各种商务谈判，特别是国内对于外资投资也有很多限制、法规不完善、招聘人员问题等等。 宴会之中也只能稍微谈一谈，不一会功夫，更多的菜被送了上来，陈志文尝了几口，觉得味道很不一般，问了一下林局长才知道，这些都是比较罕见的野生动物，也就是在这段时间，才会被当做食物，多少年后的话，一口估计得进去几年了。 (本章完) 289 上亿美元的农业创汇方案 中午之后，便是所有人的自由时间，天气还不错，陈志文准备前往自己大伯陈天寿那边去看看。 陈天寿已经被调来了燕京市，全家也都一起来了，夫妻二人也都在燕京市获得了不错的岗位，也不怎么需要出差了。 两辆奥迪汽车开到了一处巷子口，引起了不少人的关注，哪怕在燕京市，能够拥有汽车的人也是万中无一，而如果有点眼光的，知道这是国外进口的汽车，那就更清楚这价值了。 “陈生，这巷子太狭小了，汽车进不去。”一名手下走过来说道。 “没关系，那就走进去吧。”陈志文点点头，这里是燕京市比较著名的老城，里面有很多古旧的房子，不管什么朝代，这里都算是比较不错的位置，内部的房子自然非常拥挤，很多小的四合院也在其中。 几人顺着小巷走了进去，内部的房屋太多，哪怕有着门牌号，也问了几个人才找到了地方。 “大伯，婶婶。”走进一间小的四合院，陈志文见到自家大伯夫妇后，立刻招呼道。 “阿文，你可终于来了，你婶婶可是一直在抱怨我没有去接你呢。”陈天寿见到侄子，立刻笑着说道。 “婶婶，这是我要求的，就当我可以在燕京市里面逛逛吧。”陈志文笑着说道，其实也是陈天寿不太愿意去国宾馆，但这个责任么也就由他这个做晚辈的承担了。 “行，那来这边坐会。”婶婶拉着陈志文到了一个小石台旁边，周边还有几个小石凳，而他的保镖助理则确认没什么问题后，便都出去待在门口了。 “来，喝点茶，这些茶也不是太好，将就一下。”陈天寿拿过来几个瓷杯子，随后泡起茶来，说道：“我这边过段时间就可以安装电话了，主要是这一片没有线，等以后就方便多了，你父亲那边也可以直接电话找我了。” “国内现在装电话很难吗？”陈志文问道，这其实是比较重要的，沟通方便，什么事情就都方便多了，香港那边都已经开始在安装无线信号塔了，马上大哥大就可以开始普及了。 “很难，一般只有国企与政府机构才会有电话，一般人家里的话，也可以申请，但需要2000多人民币的费用。”陈天寿说道。 “2000？这么贵？香港都不需要这么高的价格？”陈志文惊讶说道。 “我听说是因为电话需要的一种设备需要进口，所以电话安装价格非常贵。”陈天寿笑说道。 “应该是交换机，这个我倒是知道一点。”陈志文点点头说道，电话是通过线联系的，每个线的终端都需要连接到一种程控交换机的设备之上，也是最古老的通信设备之一，后世的华为，就是靠着攻克这个设备起家，击败了昂贵的进口设备价格，从而获得了起家的第一桶金。 “我也不是很懂，我就会鼓捣鼓捣农业而已。”陈天寿笑着说道：“其实，我能调来燕京，明眼人也都知道是为什么，上面的人还想让我去对外贸易部门，我哪懂那些啊。” “其实农业才是立国之本，大伯你在这个领域一样能有机会的。”陈志文顿了顿说道：“其实之前在天津的时候，大伯你问过我能不能帮助一些农民，能够在天津做的事情其实并不多，但如今大伯你在燕京工作的话，还有一个更好的方案，既可以帮助国内的很多农民，也可以促进就业外加为国家获得大量外汇，也许一年上亿美元。” 如果大伯在国内是个普通人，那么早在一年多前找到他们的时候，陈志文肯定要想办法将他们一家带到香港去，他老头肯定也会这么做。 不过既然都在国内当了20年官员了，也到了一定位置，放弃这一切就太可惜了，对于有些有能力的人来说，也许不管在国内做什么也比不上去国外，但陈志文可是知道，只要熬过了最近十年，90年代之后的内地经济就会高速发展，只要能混的不错，去海外其实也没什么太大意义。 再加上陈天寿本身也愿意待在国内，那就不妨以自己的关系来推动他的发展，对于有心为大量贫困农民改善生活的陈天寿来说，职位越高，能够做的事也就越多，再加上，他的投资，也可以往这个方向倾斜。 “上亿美元？什么样的方案？也是出口一些农业品？”陈天寿有些震惊的问道，一亿美元，在特殊时间，这可能与国家一小半外汇储备差不多了。 “大伯，先给你看一样东西。”陈志文从身后的背包里取出一个铁罐，上面写了一堆英文，以及几种水果的图像。 “水果罐头？”陈天寿一看就认了出来。 “国内的这种水果罐头，大伯你知道什么价格吗？”陈志文问道。 “非常贵，一个罐头可能要几块钱，比水果本身要贵多了，我也只是出远门的时候，在外地看到过，国内这种罐头，非常少。”陈天寿说道。 “国内少，但国外可非常多，也非常受欢迎，价格比水果还要低的多，在欧美，很多人都喜欢吃这种罐头。”陈志文淡笑着说道。 不说现在，就是50年后的国内，罐头也不多，倒不是缺少或者生产不出来，而是市场非常小，基本上没什么人购买，至少相比于购买水果的人来说，比率太小了。 而欧美等海外国家就不一样了，这些国家农民不多，且都采用大农场模式种植，这就导致了粮食以及肉类（饲料便宜）非常便宜，但很多蔬菜水果是没办法大规模统一化生产的，这就需要投入人工，而人工，在欧美是非常贵的，外加运输也是一样，这就导致了美国超市的水果相对来说比较昂贵。 诚然美国的有钱人也会追求新鲜水果，但普通人也只是偶尔消费，很多人还是选择罐头，再加上欧美本身就有很浓烈的罐头文化，不光水果光头，其他蔬菜罐头、肉类罐头、鱼类罐头都非常多，后世内地罐头厂商主要也就是依赖出口。 “你的意思是，在国内生产这种水果罐头，然后出口海外？”陈天寿自然也明白了过来。 陈志文点点头说道：“对，还是和之前一样，海外的渠道，由我来负责，国内这边的话，负责生产工厂以及水果来源，这些我也不懂，所以我不干涉太多，不过如果国内这边需要资金的话，可以考虑合资，不过要符合基本的条件才行。” 罐头这种生意，其实即使他不干预，未来几年国内的厂家也会找到这个方向，一则是内地这边的聪明人很多，以前是受限于不能出国，只要这些人有机会出去了，甚至与海外的人交流过，就有可能发现机会，二则就是改开之后，海外很多采购商，特别是农业方面的，也会主动与国内联系，或者通过香港与国内联系。 不过在渠道方面，国内肯定找不到像他这样的，想发展到很高水平，可能需要到90年代甚至21世纪了，而自己如果将星河贸易的资源投入到国内罐头领域，那就可以极限加速这个行业的发展，同时达成四重目的：自己获利、国家创汇、农民有收益、工人多一点就业等等。 “这样到不错，但是有个问题。”陈天寿接着说道：“其实很久以前，农业部就意图在很多农场地区推广水果种植，也有一定的成果，但运输方面是个大问题，一个地方橘子长的好，但没能力运到其他地方去出售，另外一个地方也差不多，这就导致了很多水果运不出去，本地人根本吃不完，好多都浪费了。” “是因为交通不好？”陈志文问道。 “这是其中之一，还有就是能运货的车也很少，卡车在国内是非常紧缺的，连很多城市的生活物资运输都不太够，而且水果的运输，太麻烦了，容易坏。”陈天寿说道。 “有一点麻烦，不过也不是不能解决。”陈志文想了想说道：“水果的运输非常麻烦，但罐头很简单，所以只需要在本地生产罐头就行了，罐头厂建在本地，做成罐头后再运输去港口，能赚外汇的话，就不用担心当地政府不会派车。 至于水果出村，用驴子也行，有点条件就用拖拉机，如果当地内部的路很烂的话，到时候我派人考察一下，只要当地水果产量够大，那我这边出一点贷款将一些路修辑一下，以后再以罐头厂来还就行了。” 此修路并非高投资的高速公路或者一二级公路，这种公路只适合目前经济最发达的一二线大城市，普通地方的话，修路其实很简单，在前世，陈志文小时候家里就参与过。 在原本的马路上，将各种坑给填平，随后找到大量小石头铺上去，这是最低成本的修路方法，只要没有大型汽车经过，且雨天不是很大，那这种路就能应付绝大部分需求，对需求的资金也不多，石头开山就可以获得，事情也比较简单，找一些当地的农民就行了，甚至每天给点肉吃，估计工钱都不要了。 “这样倒也不错。”陈天寿点点头说道。 “大伯，那这件事，我就交给你了，你向农业部的领导汇报，然后沟通这一块由你在中间负责，怎么样？”陈志文笑说道。 “你这是要给我天大的功劳啊！”陈天寿自然明白侄子的意图。 “这是其一，但也不光如此。”陈志文很诚实的说道：“国内现在没有长途运输水果的能力，这就导致这种工厂数量很多，可能会有几百个，我就算派人也不一定能监督的过来，这就需要你们来负责了，不管是质量、产量、水果收购价格等等，我还是更愿意相信大伯的。” “不管怎么样，这个事情我明天上班会向上面报上去，真的有上亿美元的话，一定会重视的，不过然后上面不同意我来负责，你不要反对。”陈天寿说道。 “好。”陈志文点点头说道，他其实相信，上面的人肯定会同意的，哪怕给个副职也不可能博了自己的面子。 对他来说，给予国内数百厂家这样一个机会，其实也可以让这些厂家能够借着机会发展，同一个平台竞争，必然是王者胜利，这样的企业，他也可以投资，在未来的90年代乃至以后，也许有机会成为国内食品或者饮料行业的王者。 其实不光罐头或者商品，只要民生用品，都可以借助自己的订单，来挑选出未来可能的王者或者之一，这样才符合自己的投资价值，毕竟，历史已经改变太多，未来国内哪些企业会成为纺织、服装、食品的王者，谁也不知道，在这些有潜力的企业规模小的时候投资，风险最小，收益最大，甚至只要靠着稳定的订单，都可以免费入股了。 “阿文，我准备了一只母鸡，你是喜欢红烧还是炖汤？”在厨房里忙碌了一会的婶婶走了过来问道。 “炖汤吧。”陈志文说道。来了亲戚家，自然得准备在这里吃一顿饭了，虽然口味也许比不上国宾馆，但这么多年来，什么山珍野味没尝过，也无所谓了。 “好，那我准备高压锅。”婶婶开心的离去。 “文军今年初三了吧？大伯有没有考虑过将他送到海外去？比如去香港读高中？”陈志文又问道。 “算了，他连粤语英语都不会，去了能干吗？而且我更担心的是他去了海外，就彻底被吸引住了，特别是还有你这样的你一个堂哥，等他心智再成熟一点，差不多大学的时候再说吧。”陈天寿说道。 “那也行。”陈志文点点头，目前的国内，不要说学生，很多大学教授都宁愿去美国洗盘子，实在是经济差距太大了。 “以后年轻人的路他们自己选，不过我的话还在待在国内养老，这间四合院就很不错。”陈天寿笑了笑说道。 “这四合院是大伯你买的？”陈志文问道。 “对，其实就是你父亲给我的外汇，我用了一点，要不然我可住不起。”陈天寿笑了笑说道。 “这间四合院什么价格？”陈志文问道。 “如果以人民币来购买的话，差不多要20000左右，但我用的是美元，差不多2500美元，之前的房主要美元准备出国闯荡，所以卖了这四合院。”陈天寿说道。 “倒也不是很贵了，以后国内的发展估计也会类似香港，这样的房子，以后会很值钱的。”陈志文笑了笑说道。 “真的？这附近不知道多少人想卖房子去美国呢。”陈天寿随口说道。 (本章完) 290 委托高技术研发 在大伯家吃了一份丰盛的晚餐后，陈志文便告别离开，刚出了门口，突然一名身穿灰衣的男子快速靠近，立刻就被身边的几名保镖给摁住了。 “同志，我不是坏人，我有一笔生意要与你们老板谈谈。”来人约40来岁，裸晒胡子，皮肤比较黑，一口纯正的东北口音说道。 “什么事？”陈志文随意问道。 “同志，不知道需不需要外汇券？我这边有一些？”来人嬉笑着说道。 “我就是从海外来的，要外汇券做什么？”陈志文淡笑说道。 外汇券就是等值的外汇兑换出来的货币，在国内等同于人民币使用，不过因为不受限制，且可以买到进口商品或者一些特殊物资，价值远超过正常的现金。国家推出外汇券，其实也是方便海外的人回国使用，但这也给了一些“倒爷”机会，高买低卖。 “那同志您需要出售外汇券吗？我们这价格非常划算。”来人又笑问道。 “你叫什么？”陈志文问道。 “我姓胡，这边院子里都叫我胡三爷，不过同志您叫我胡三就好了。”胡三面带讨好笑容的说道。 作为在附近混生活的倒爷，这里发生的事情他都有一些眼线，当外面两部轿车出现的时候，他就得到了消息，这个时代，能有汽车，非福则贵，而当他前往巷子外查看的时候，看到了车标的4个圈，立刻脑袋毛都炸了。 虽然自己买不起车，但不妨碍他作为一个车迷，一些国际品牌他都是知道的，而他也知道4个圈就是奥迪，这可是国外的豪华车之一，能在国内开这样的车，要么是大领导要么就是海外富商，后者的可能性更大，因为大领导来这里，肯定会有很多人来迎接，而如果是微服私访的话就不会开奥迪了。 到了陈家附近后，看到那么多不像本地人的保镖，他更肯定了自己的猜测，于是在看到陈志文出来后，立刻冲了过来，这样的机会，抓住一次恐怕就能少奋斗30年了。 “胡三，外汇券就不用向我兜售了，我给你一个生意，做成了我保证你不需要再这样痞里痞气的讨生活了。”陈志文说道。 “您说。”胡三连忙激动的说道。 “我想在国内购置一些四合院，不过这种普通小的，我不要，我要那种面积大的，要多少有多少，只要你能买到，给你的好处绝对不会少。”陈志文接着说道。 “四合院？没问题，不知道您说面积大是指多大？”胡三问道。 “至少几百平吧，越大越好。”陈志文想了想说道：“你有没有燕京市四合院的所有资料或者标注清楚的地图？” “这倒没有，但如果您要的话，给我三天时间，我去整理好。”胡三大喜说道，这可是大生意啊。 “行，你住在哪，跟他说一下，到时候他会去找你。”陈志文指了一名助理说道：“以后你们沟通交流。” “好的，陈生。”被点名的助理答应道。 “那走吧，天也快黑了。”陈志文看了一下四周说道，燕京市纬度靠北，这个时间基本上6点不到天就开始黑了。 国内的地产行业，其实陈志文也不急，不过有些东西则是错了这个村就没这个店了，燕京市的四合院就是如此了，等到90年代国家经济好一点了，收购的成本会大幅度增加，而且很多可能会被立法保护，有钱也买不到。 不过这毕竟不是什么大投资项目，更没有什么直接的经济价值，陈志文也不会与任何内地官员说这个事，如果以人情来买四合院就太浪费了，能用钱解决的事情就用钱，再不行就用美金。 回到国宾馆后，陈志文还未到自己的住处，就发现对面的小湖边有个熟悉的身影在钓鱼，于是便走了过去。 “包生，怎么这么有兴致在这里钓鱼。”陈志文也在旁边坐了下来，拿起了附近多的一根鱼缸，上好鱼饵，也跟着一起钓了。 “陈生也喜欢钓鱼吗？”包玉冈惊讶问道。 “还行，我经常出海去钓鱼的，包生要是有兴趣的话可以一起，我在美国订的一艘游轮估计下个月就可以到香港了。”陈志文笑着说道，之前在美国订的游轮，本身也是经济危机时候的捡漏，整体基本上已经完成，就剩下装饰了。 “好，求之不得。”包玉冈点点头说道。 “看包生的表情，似乎有些心事？”陈志文问道。 “是之前中午的时候，机械部的一位副部长想让我对国内下几艘5万吨海运散装货轮订单。”包玉冈叹息说道：“陈生你也是知道，我是不看好未来的海运市场的，我自己都在拼命清理旧的船只了。” “一艘5万吨货轮什么价？”陈志文问道。 “现在的国际行情，差不多在3500万美元左右吧，国内这边报价3000万，如果是平常我倒无所谓，但现在就很尴尬了。”包玉冈有些无奈说道。 “几艘的话，那就是一亿多美元了，的确有点多。”陈志文点点头说道，哪怕是他的身价更高，也不愿意亏掉一亿美元，他在国内的投资，都是有经济效益的，自己也许赚的不多，但绝对不会亏，而且因为多方一起获利，可以持久性的成为一个产业。 而对包玉冈来说，这笔资金也是一笔非常大的数字，在原先历史上，他收购九龙仓也才花了20几亿港元，折合差不多5亿美元。 “不过我仔细思考了下，还是决定下这个订单，顶多数量少一点。”包玉冈摇头说道：“其实我知道国内的想法，国内应该是有能力造远洋货轮了，但没有什么海外航运公司肯下订单，这就导致了知名度不够，就更没人买了，后面就是恶性循环，所以需要有一个人来打破这个局面，只要我下单子了，然后以后的质量没什么问题，加上价格便宜，自然就能走进国际市场了。” “那这样的话，你可就亏了。”陈志文说道。 “也不至于亏太多，我虽然不看好海运市场，但也不至于全部放弃海运，一定的规模还是要的，购买一些新船的话，再去掉一些旧的便好。”包玉冈说道。 “其实我觉得，环球航运可以准备布局国内的市场，国内既然准备发展经济，那必然主打出口，这样的一个人口大国，未来的海运需求肯定会很高。”陈志文想了想建议道，反正自己不准备做海运，那就告诉与自己关系还不错包玉冈这个机会。 “国内出口？你的意思是集装箱货轮？”包玉冈问道。 “对，我预测国内未来几年的工业品出口不会低，那肯定需要集装箱货轮，你要是确定给国内下订单的话，不要下油轮或者散装货轮，定集装箱是最好的。”陈志文说道。 “这样的话倒也不错，下订船订单后，然后锁定国内的出口海运订单，多谢陈生提醒了。”包玉冈似乎也觉得这样还可以，降低了自己的风险，笑说道。 “我只是建议，不承担任何责任，你赚了钱请我吃顿饭就行了，亏了也不要找我。”陈志文耸耸肩说道。 “请你吃饭又何需等以后，听说燕京的全聚德烤鸭很不错，我们明天去看看，如何？”包玉冈说道。 “好啊，我也想去试试这全聚德了。”陈志文点点头说道。 第二天一早，林局长便带来了昨天约好的相关资料，陈志文也是亲自招待了一番。 这份资料里面，包括很多燕京市的家电工厂，有生产风扇的、洗衣机的、冰箱的、厨电的等等，陈志文也只是大概看了下，随后便挑选了一些位置、规模还行的十几家企业，准备安排一些专业级别的工程师去查看。这类投资属于技术类，并不是他所擅长的。 “林局长，合资建厂方面的事情涉及比较多，即使我这边定下来，但后续还需要一定的时间，协商好条款才算成功，不过我也会尽快促成此事。”陈志文收好资料后说道，哪怕希望借助国内的人工来降低自己的成本以及开发国内市场，但合作也不能随便，投入的资金方面多一点少一点倒不是很重要，可法律条款方面的问题还是得先确定好才行。 “这是当然，我们也非常乐意与美的这样的国际电子集团达成合作。”林局长笑着说道。 “好，希望我们早日能够确定合作。”陈志文顿了顿说道：“还有两件事，我想与林局长商量一下。” “陈先生请说。”林局长说道。 陈志文说道：“昨天下午，我去一趟我的大伯家，他住在朝阳区边上的一间四合院里，随意聊了一点家常，才知道目前国内安装电话是非常的麻烦，后来我问了一下才知道国内目前的程控交换机都是高价购买的海外进口设备，这样肯定成本太高了，如果能够在国内生产这类程控交换机的话，我想很多人都可以使用上电话了，这对国家未来发展经济也有很大的帮助。” “美的集团的业务也涉及程控交换机？”林局长眼神都亮起来了，国内目前外汇紧缺，一些消费品如彩电、汽车可以不买或者少买，但很多是发展经济的必需品，那就是再贵也得买，比如运送物资的重卡、机床加工设备等等，而程控交换机也属于后者，虽然其本身不产生价值，但可以快速的沟通南北，让经济活动更活跃。 国内其实也有这类的交换机，但技术方面与国外差的很大，一台设备能够服务的电话数量只有几百个电话，而海外的基本上都是万数以上，效率要高的太多。在如今国家改开，每一家公司都想要创汇的需求，就更需要电话了，更不要说广大数量的普通老百姓了。 “没有。”陈志文摇摇头说道：“不过国内完全可以自己研发？而我能做的就是提供资金，人民币也行，或者美金，另外，我也可以从国外请一些相关方面的专家来指导，如果国内能够研发出来，那也可以节省一笔天量的外汇了。” “陈先生提供资金？那怎么个合作法？”林局长很有兴趣的问道。只要能够节省外汇，那就是好事。 “深海市那边现在对港资工厂提出的三来一补合作，林局长听说过没有？”陈志文问道。 “听说过。”林局长点点头说道：“深海市的一些想法很有开创性，所有的投资由港资负责，他们只负责加工，这的确省掉了很多有争议的麻烦。” “我的建议也是这样，我这边提供资金、试验设备、场地投资或者其他需要的东西，然后内地这边出人，比如一些大学教授之类的人才，一起攻克相关技术，待研发出成果后，所有的专利归我就行了。”陈志文说道。 虽然国内的人才很多都受限于之前几十年的眼光，但这里的基数太大了，厉害的人才必然很多，这些人可都是国宝，虽说自己如果以美金挖人可能也不难，但挖的少了作用不大，挖的多了又可能会造成不太好的影响，而且挑选合适的人也非常耗费时间精力。 所以干脆还不如以类似深海市制造业“三来一补”的模式，在国内进行研发委托就行了，只要最后的专利归自己就行了，不过目前国内的专利法还没有完善，因此合作合同方面还需要单独签约。 “这专利归陈先生的话，那国内生产也还需要合资？”林局长问道。 “对，这是两件事，先是我委托研发，如果成功了，那我们再合资建厂，不过一切都需要提前定下来，比如如果建厂之后生产的产品，只要质量不差，价格便宜，那么国内电信部门就应该优先采购我们的，同时，在我这边没有回收成本之前，不得让海外其他品牌进来合资建厂生产交换机。”陈志文又说道。 作为后世的穿越者，陈志文自然知道后世的华为能够研发出来交换机，并且几乎在90年代一统国内市场，那现在在自己资金充沛的情况下，没理由研究不出来。 只是西方科技公司最喜欢玩的把戏，就是在内地没有这款产品的时候，那就高价出售，十倍甚至几十倍的出手，而当国内研发出来后，就立刻大降价，意图摧毁这个国内竞争对手。 在80-90年代，不少国内厂家就这样被玩死，陈志文不得不防这一点，不过也不可能提出什么独家供货协议，国内肯定不会签这种强制性太强的合同，而收回成本的要求则很公平，至于再以后，那就只能多方一起竞争，看谁本身强了。 (本章完) 291 筹划深海大学 “委托进行科技研发这种合作，国内目前还没有出现过，我需要与其他部门商量一下，这件事也涉及到几个部门，这样吧，陈先生，这几天我立刻邀请各部门进行商谈，如果有结果的话，我会立刻通知你。”林局长想了想说道。 “好，那我等着林局长的好消息。”陈志文点点头说道，不过心中也知道不可能这么快就能搞定的，要知道包玉冈捐赠了一个酒店，只是因为名字要求就拖了一两年，自己的这个合作要求可能会好一点，但肯定也需要一段时间。 “那陈先生的第二件事是什么？”林局长接着问道。 “我想在深海市捐赠建一座大学。”陈志文缓缓的说道。 “建大学？”林局长眼神都差点惊的掉出来。改开之后，不少海外的华人富豪都曾经捐赠过学校，不过都是小学或者中学，也都是在自己老家附近，捐赠大学的，现在可是第一个了。 “对，教育是一个国家的基本，国内目前，虽然也有很多非常不错的大学，但相比于国内的人口数量，还是太少了，所以我希望能够为国家教育的发展做一点贡献，而且我捐赠的这座城大学，主要是理工科类，我会引进大量西方的设备，或者聘请部分西方教授，这样也能够方便国内更容易的学习西方的技术。”陈志文接着说道。 “陈生，一座大学的投资，估计要几个亿，这一点你确定？”林局长问道。 “当然，我确定。”陈志文点点头说道：“不过我也只能投资硬件方面，软件方面的话，我还是需要国内从其他大学调派大学教授。” “这自然不是问题，只是陈先生为什么要选择在深海市，那里虽然发展很快，但还是太小了点，国内还有很多大城市没有大学，要不陈生考虑一下换个位置？”林局长又说道。 “不必了，我非常看好深海市的未来，相信它也会成为未来国内最大的城市之一，至于人口方面其实不是大问题，只要经济发展好了，人自然也多了。”陈志文笑了笑，又问道：“林局长知不知道美国的硅谷？” “知道，美国电子产业的核心地，我在去年也去过。”林局长点点头说道，硅谷的大名，即使是几年前的国内就已经听说过了，改开之后，有了出国许可，他们这些对外经济贸易的自然会出去走走。 “硅谷的成功有很多原因，其中一个就是附近有一个著名的斯坦福大学，这个大学源源不断的为硅谷公司提供大量的人才，要么创业要么研发技术，才让硅谷在半导体领域获得今天的名气。”陈志文说道：“所以，我在深海市投资，也是有我自己的目的，美的集团目前在全球市场处于非常快速的成长期，但香港的人口数量太少了，加上理工科也不是很发达，根本就不能提供足够的人才，因此，我需要在靠近香港的地方培养大量的人才。 但国内这边，这些年的电子领域发展与欧美国家有很大的不同，因此，长远考虑，我需要培养数以万计的专业大学生，欧美的大学费用很贵，我想林局长应该也知道，送这么多人出去上学的资金足够在我们国内建一座大学了。” 捐赠这一所大学，虽然有着与国内打好关系以及获得大量名气之外，更重要的目的，就是为美的集团培养大量的基础人才。 80年之前的美的，主要是靠游戏起家，街机垄断了全球市场，获得了巨额利润，同时也博得了一定的国际名气，以陈志文的先知能力，一直靠着游戏，未来也能混的不错，但这样的话就只能是一个加强版的任天堂了，想发展的更好，还是得在技术方面有点成绩才行。 当然，那种会让老美不择手段镇压的技术，陈志文还是不打算自己直接碰的，交给内地就行了，自己投资便可，他要做的，还是市场最大的民用品市场，如个人计算机、高品质游戏、各类软件等等，这就必然需要大量的人才。 虽说可以在欧美建研发基地，但作为总部，研发能力总也不能太弱，要不然完全依赖海外，风险太大了，成本也非常高。 因此，在靠近香港的深海市建大学是最划算的。未来，美的也肯定会在深海市兴建大型生产工厂，这样一来，这所大学里的厉害人才去搞研发，普通的就去生产，对这些学生来说，也是一件好事，只要不瞎混日子，一个稳定的高收入工作是绝对没问题的。 “原来是这样，建大学的事情，恐怕我们几个部门还决定不了，可能需要再上报上去，不过我想应该不会有什么大问题。”林局长想了想说道。 国内本身就是要引入资金了，如果涉及到可能会损害自己外汇储备或者安全领域的投资，那可能会被否决，但人家捐外汇来建大学，自己能赚一笔外汇、能培养大量人才以及节省部分送学员去留学的外汇费用，根本就没理由拒绝。 “那好，请告诉相关领导，美的集团现如今发展速度很快，对这方面的需求已经迫在眉睫，如果国内这边不答应的话，也请提前告诉我，那我这边可以去湾湾那边建这所大学。”陈志文又说道。 “好，我一定尽全力快速推动这两个项目，请陈先生放心。”林局长心中一惊，一座类似西方的大学如果在自己手上丢了，那可就真的太可惜了。 “多谢林局长了。”陈志文摆手示意说道。 他当然不可能去湾湾建这所大学，实际上湾湾那边的电子产业发展潜力要比香港强太多了，在未来，哪怕深海大学建成了，湾湾也一样会是美的的人才储备库之一，之所以这么说，当然就是为了让内地这边加快审批速度，早点同意。 虽说会花个几千万乃至上亿美元的资金来建这所大学，但不说间接的名气好处，只要未来真的能够每年为美的培养出大几千优质大学生，对美的的作用就远超过这些投入了。 (本章完) 292 投资京津塘高速公路 作为目前香港公认的最大的企业家，不少燕京市的国企以及其他地方的地方性企业，都想着能够与美的或者星河贸易合作，这两家知名度比较高，且已经在国内有部分企业与他们合作，获得了不少份额的外汇，甚至很多公司的高层以及优秀职员，还获得了去香港甚至去美国的资格，这可是让无数人眼红的，要知道现在的国内，多少人为了能出一次国而肯付出巨大的代价。 不过燕京市这边的商务负责人也应付的很周到，不可能什么人都跑来见陈志文的，甚至其他港商也没那么容易见到，所有来的人，最多将自己公司的资料、想合作的内容方案递上去，而且即使这样，也是有限制的，企业没一定规模的就别想了。 能够见到港商的，也就在燕京市负责某个领域全国统筹的级别领导，由这些人出面，来商讨一些可以合作的方案。 除了陈志文，其他港商也都有着自己的打算，毕竟来这里了，肯定得意思一下，少一点的也会投资个几百万港元。 而在来之前，陈志文也做好了准备，在国宾馆之外的一间对外酒店里，美的与星河派遣了超过30人前来，就是为了分析可以合作的厂家，要么能给美的供货，要么能做性价比高的超市日用品等等，而陈志文本人反而比较悠闲，没有上亿额度的生意他才懒的过问。 后面两天，陈志文陪着自己大伯一家去爬了长城，逛了故宫，游了颐和园等等，体验了一下80年代的燕京市风景。 在燕京的第六天，陈志文并没有再出去游玩，因为来了一位意想不到的客人。 “陈生，这位是交通部的殷局长，负责的是全国的道路规划，殷局长，这位就是我们香港目前华人中最成功的企业家陈志文陈生。”和合实业的胡应相，带来了一位客人，会面之后立刻介绍了起来。 “陈先生，您好，我在内地也是早就听说过你的大名了。”殷局长面带笑意握手笑道。 “殷局长，您好。”陈志文也笑着握手道：“请进。” 三人走到内部客厅的沙发上，这里已经准备好了热茶，国内的人，不要说现在，就是几十年后也没多少人习惯喝咖啡，这里的茶也是国内为他们准备好的，都是一级的茶叶。 中间人胡应相先说道：“陈生，今天我带着殷局长过来，是因为他听说了你也准备投资广深高速的项目，所以有一件事他需要与你谈谈。” “投资广深高速有什么问题吗？”陈志文问道。 虽然粤州与深海市并不算太远，但高速公路的投资，就是欧洲那种面积小的发达国家都很难以自己的财政收入来建自己境内的高速公路，里面涉及的资金之多，非常巨大，胡应相虽然身为香港地产五虎之一，但哪怕在有着银行贷款的情况下，他一家也很难筹齐这段100多公里高速所需要的资金。 因此，不少香港其他资金也参与了进去，其中自然有陈志文，不过他投资的比例并不大，只有10%，纯粹就是参与一下，还有一个目的，就是贷款的银行团，也比较看重投资者里面有哪些人，数量越多实力越强，银行也跟更放心，风险小了点那利息也可以少一点，如果后世50年后一个人与马芸一起合资开公司，那自然不会让银行怀疑。 “没问题，我们非常欢迎陈先生来国内投资。”殷局长笑了笑，又说道：“今天我来这里见陈先生，其实主要是想询问一下，不知道陈先生也没有意愿在其他地方也投资一样类似的高速公路？” “国内的高速？连通哪个城市的？”陈志文心中一动，不过脸上也没什么变化，询问道。 “目前国内的交通，对高速公路需求最高的，就属于燕京到TJ市这一段路，但考虑到燕京市这边大量工厂货物出口的方便，高速还需要延伸至塘沽，那里有着一个出口的港口。”见陈志文没有否决，反而问起细节来，殷局长心中大喜，立刻回答道。 燕京市，不仅仅是首都，也是北方的经济中心，这里工业扎堆，拥有着大量工厂，每天产生大量的货物，用于出口或者运输到国内其他城市。 但在规模数量上还是比不过上沪的，除了因为上沪在数十年前便是全国的工业、经济中心外，交通的影响非常大，大家的陆路交通其实差不多，但上沪靠海靠江，运输货物太方便了，而燕京市的东西，想去海边，就必须走天津再去塘沽。 要知道，港口的作用可不仅仅是出口，通过近海其实可以将货物送到国内所有的沿海地区，这可比在国内运输方便且成本低多了，这就自然导致了燕京-天津-塘沽路段的拥挤，以及因为长时间负载而导致道路严重损坏。 不过在改开之前，大家也都习惯了，也不觉得这样有什么问题，但改开之后，交通部的不少领导也去了海外，当看到日本美国的高速公路时，才知道这才是交通发展的未来。 只是，高速公路的成本太高了，哪怕国内没有太多的拆迁费以及人工，一公里的建造成本也得接近千万美元，而目前，整个交通部一年的的财政拨款也才1.5亿人民币，这点资金建个十公里高速公路都不够，更不要说哪怕是首都燕京与TJ市，能够分到的额度也只有500万人民币了。 巨大的经济压力，原本交通部已经放弃建高速公路，但香港富豪胡应相提出的先建路再收费的模式，给了所有人一个希望，不过这种投资太多，国内仍然没办法筹集这么多资金，只能依赖外商，但海外一般的外商怎么可能投入这么多的资金来内地建高速？也只有一心想建设祖国的小部分商人如胡应相才有这个魄力及能力。 经过一番沟通之后，交通部也了解到以胡应相的能力，修建广深高速基本上就需要费尽所有资源了，根本无力再修另外一条高速，而部里的人甚至想说服胡应相放弃修建广深高速而来修建燕京与天津之间的高速，因为相对来说，显然后者更重要，但是最终考虑到那里是改开的前沿阵地，全国眼睛都盯着那里，最终也只能这样。 可是没想到的是，胡应相又向他提出了又另外一个富豪投资兴建高速，而且陈志文的身价财力，明显要更强，更有能力。这又给了整个交通部新的希望，建了这个高速，那燕京市附近的经济就有可能会更上一个层次了。 “燕京到塘沽？这一条路应该有个一百多公里吧？”陈志文想了想说道，在他的记忆中，整个国内最知名，经济效益最好的几条高速分别是广深高速、沪宁高速、京沪高速以及京津塘高速等等，广深高速由胡应相主持，沪宁目前还不需要，因为苏省的经济目前还没有发展起来，外加有铁路以及长江水运，暂时足够了，京沪高速则是路线太长了，而以现在国内的经济条件，这条路目前也不需要，而剩下的，就是这条京津塘高速了。 这里面的逻辑很简单，只要是连接大城市的高速公路，未来必须是高回报，并且也是目前国内最需要的投资。 “对，具体高速路线我们还没有丈量，但估计在120公里左右。”殷局长说道，丈量土地也是需要非常大的投入的，至少需要在所有经过的地方进行土壤承载能力测试，如果没有预算，那么政府部门也只能大概算一下。 “那这个高速也是需要合资吧？”陈志文问道，广深高速其实也是合资的，国内一方占资51%，不过根本没啥钱，完全就是依赖港方垫资，然后再从银行贷款，以后再还这笔钱，唯一的好处就是国内这边有着数量非常庞大的建设队伍，虽说国内没怎么建高速公路，但之前几十年，铁路可是建的非常多的，即使有很大区别，但至少有素质的工人是不缺的。 “对，这是国家法律的规定，具体合作计划，我们可以参考胡先生在粤东投资的广深高速，如果有什么想法，我们也可以再商量。”殷局长笑说道。 “那行，殷局长，这个投资，我有这个意向，不过我需要具体丈量之后的数据才能决定，至于丈量土地需要的资金，我可以先垫付，等项目确认之后，再计算到投资之中，如何？”陈志文思考片刻后说道。 这个未来国内盈利最丰厚的高速公路，现在怎么投资未来都不会亏钱，但既然是合作，当然得为自己获得最大的利益，而且以现在国内的情况，自己获利，也不代表国内会有损失，只需要提出更多双赢的要求就行了，不过时间方面，浪费了的确可惜，广深高速那边从有意向到开工花费了几年时间，因此，自己这边可以先垫资来进行丈量，等签约达成，便可以直接动工了。 (本章完) 293 泰山会的成立 燕京市，全聚德烤鸭店内，一间包厢之内，数道香味浓浓的美食被送进了一间包厢内。 “这烤鸭，看起来还不错啊。”包玉冈笑着说道：“来，陈生，今天我请客，你可不要客气啊。” “放心，我早上没吃早饭，可就等着现在呢。”陈志文哈哈笑道。 “那好，来。”包玉冈笑说道。 这间包厢内只有他们二人，包玉冈请客，燕京市的美食很多，不过大部分香港都有类似的口味，唯独这个燕京烤鸭算是特殊了，香港也有烤鸭，但只要手法不一样，那做出来的味道也就不一样。 “味道还不错。”陈志文点点头说道，其实，吃惯了山珍海味，他对美食基本上有点免疫了，但也不是没办法，比如戒荤几天、清淡饮食几天，再品尝美味，可就香了。 “嗯，不比香港的差。”包玉冈笑了笑，又说道：“陈生最近几天可是有点大手笔啊。” “手笔看起来大，只不过很多也都是未来的意向，而且需要很长时间的投资，其实也没什么，互惠互利罢了。”陈志文笑了笑说道。 在深海建大学以及修建京津塘高速都是需要数年时间的项目，特别是后者，可能9成都是需要贷款，所以看起来资金要求高，但投入也不多，至于为了帮助大伯而推出的项目，则本身也对美国的好市多有好处。 这次来燕京的目的之一就是经济，国内这边也是尽量希望能够与这些身价上亿的港商们达成一定的合作。 特别是经过去年，国内原本指望改开之后可以大规模与西方发展，制定了未来五年内引进200亿美元投资的庞大计划，结果因为各种原因，这一年内与西方很多制造业巨头都没有谈成功，这也让国内认识到了与西方直接做生意很难，于是将目光转到了海外的华人，虽然海外的华人不怎么擅长国家最需要的大型工业，但有资金啊，而海外的华人，最容易搭上的自然就是港商了。未来国内最大的商业集团中信集团就是为了这个目的而诞生。 因此，这次港商入京，只要跟经济有点关系的部门都前来试探一下，说不定就有合作的机会，而一旦有了，立刻就传遍了国内的高层，而包玉冈这些人自然也容易知道。 “现在香港的情况，陈生现在在国内投入这么大资金，就不怕会在香港或者欧美那边引起一点麻烦吗？”包玉冈笑问道。 “包生的意思我明白，不过现在可不是50年前了，日不落帝国已经不行了，特别是在亚洲。”陈志文淡笑说道：“至于美国那边，就更不用担心了，他们现在与国内的关系也很不错。” 很早之前，陈志文就制定好了改开之后，该投资内地就应该投资的策略，特别是80年代一些大城市的基建项目、特殊地产项目、大型工厂等等，只要对自己有益的，就投。 至于其他影响，他也不在意，原先历史上的李嘉成，可是摆明了位置，还担任了中信集团的董事，而换来的，则是汇丰的拉拢，将和黄给了他。虽然汇丰有汇丰自己的目的，但足以表明港府这边，是不敢怎么样的。至于欧美，现在与国内可是蜜月期。 “总是要有点准备的，虽然我也觉得可能性不大。”包玉冈笑了笑说道：“对了，之前陈生给我的建议，我已经跟国内这边说了，他们也原则性同意这个方案，我算了下，只要未来国内的外贸出口没有大问题，那我这个投资就不可能亏了，还要多谢陈生了。” “不用客气，大家相互帮忙也是应该的。”陈志文笑了笑说道。其实国内的海运公司，基本上也是近海船队，改开之前外贸并不是很发达，而且主要也都是交给香港来运输，但改开之后，对外出口成了发展经济的最重要目的之一，按照原先历史的发展，等三来一补遍布长三角与珠三角后，出口货物量会翻倍的增长，而国内自己的运送能力肯定是不够的，到时候必然需要依赖海外航运公司，便宜西方鬼佬还不如便宜船王，而船王也会下订单给国内，一举两得。 “陈生这段时间帮我的也不算少了，但反过来我基本上没怎么帮陈生，未来收购中电，恐怕还需要借助陈生，特别是汇丰那边，这样吧，如果中电收购成功，我会以最低的折扣价来对陈生进行定向增股，另外，陈生的在香港的商品出口，只要走我的船，那都是成本价。”包玉冈豪气的说道：“你也不要拒绝，不然我不自在。” “行，可以。”陈志文也没有矫情，点头答应道。 虽说包玉冈的财力在香港仅次于他，也强于中华电力的控股家族嘉道理家族，但一个攻一个守，包玉冈作为收购方，难度会大的多，就算能成功，也可能需要付出很大代价。 而最不稳定的因素，就是香港的大型银行，特别是汇丰，虽然包玉冈与汇丰的关系不错，但现如今可是与原来的历史完全不一样了，原先是汇丰借着华资来收拾要挑战它们的怡和，现在可是华资多次对英资大型财团发动并购，这个局面别说是汇丰，就是港府都不乐意见到。 陈志文也是早就预知会在收购港灯的时候出现这种情况，因此就委托亨利摩根来收购海丰银行，以此来限制汇丰，只要汇丰被拿捏住了，其他银行基本上不足为惧，就是香港的第三大银行渣打，也未必有能力快速动用一二十亿港元。 稳住汇丰，算是间接帮助包玉冈了，但对包玉冈来说，可是巨大的人情，虽然他提出的一点优惠可能也还不了，但有一点是一点，陈志文也就乐意接受了。 “好，那我也就安心多了。”包玉冈笑说道。 “其实我还有一个想法。”陈志文顿了顿说道：“在香港，其实是有一批人有意愿投资国内的，只是单人的话，投资的能力有限，不光是资金，还有资源，但如果一群人的话，就方便很多了，所以我想组建一个小的联盟，以后大家可以互相商量，互相投资，且有时候，一些风险可能对有的人很大，但对有的人很小，有了这个联盟，就可以转移一定过得风险了，包生觉得怎么样？” “听起来似乎不错。”包玉冈点点头说道，他自然明白陈志文的意思，所谓风险，其实是相对的，比如投资国内，对于在海外有资产的人来说，就需要考虑很多，但有的人在那边没有资产，那就无所谓了。 “而且不光是投资国内这个事情，以后在海外有一些好的项目，甚至香港本土，大家也都可以一起合作，而如果有实体工厂的话，也可以承担美的或者星河贸易的一部分订单，这样大家也可以一起发展。”陈志文接着说道。 在香港，他自然可以一家独大，但哪怕是世界第一强国美利坚，身边也有很多小弟，商业层面也是一样，以美的与星河贸易这样大的潜力，未来的规模可能都是千亿美元级别，肯定会有很多人跟在后面吃香喝辣，毕竟，谁也不可能独吞整个产业链的财富。 既然如此，那还不如让利给一些愿意在国内真正投资的人，建厂也好，投资基础设施也罢，只要有这个意向，那就可以加入这个联盟。 “美的和星河贸易的订单可是香港最吃香的生意了，说的我都有点心动了。”包玉冈笑着说道。 “包生如果有兴趣的话，的确可以考虑一下进入实体制造行业，我这边至少可以在前期提供足够的订单。”陈志文笑着说道。 “跟胡应相胡生一样？”包玉冈问道。 “对，胡生的和合实业已经成为了美的的主要供应商之一，不过现在基础还弱，等未来我想一定发展的不比和合的房地产差。”陈志文点点头说道。 早在1978年，胡应相便成立了一家真正的实业公司，专门为美的公司提供电子产品的塑料外壳，如风扇、冰箱、收音机、最新的game boy等等，这其实也是陈志文的故意行为，他还是挺佩服胡应相在香港发展良好的时候，将自己的大部分资产投资到了国内的基础建设行业，这导致了他在未来彻底的掉队香港超级富豪的行列，这也算是陈志文给他的一个辅助，只要未来真心在电子代工这个领域做大，那身价与影响力绝对还在前世的香港四大家族之上。 不过难度是肯定有的，不是谁都能成为富士康的，但只要有部分规模也是不错的，再说，前世的湾湾是电子代工巨头，在电子产业内的影响非常大，现在么，陈志文也打算以自己的能力来培养香港这边的一些有潜力的代工厂，能抢来一部分，也是好的，就算未来还是全在内地建厂，但总会有部分财富会流到香港，而不是湾湾。 “你这么说，我倒是也有点心动了，等中电的事情结束，我考虑一下。”包玉冈点点头，又问道：“那这个联盟叫什么名字？” “既然是联盟，那就要登高置顶，而且也是以为国内投资为主，那就叫泰山会，如何？”陈志文笑说道。 “五岳之首泰山，泰山会，名字很不错，简洁大气。”包玉冈点点头说道。 “其实不光是香港的，如果海外有其他华人，也可以加入进来，或者国内以后出现一些有潜力的商人，也可以引入，具体怎么操作，我们再协商吧？”陈志文说道，未来的细节，他也不知道，这条路只能边走边说了。 (本章完) 294 数项合作的达成 “海外华人的话，东南亚那边的确有不少，我也认识一些，其中也有几位华裔对国内很友好，倒是可以发展一下，而且这些人在他们的地盘实力还是很强的，如果大家真的能够都加入我们泰山会，那可合作的可不只国内了，国外也有很多的机会。”包玉冈原本也不在意，但现在仔细想起来，泰山会的潜力的确巨大啊。 这个世界上，没有谁的资本能够强到在每个地方都有影响力，哪怕是美国的石油巨头也做不到，他们这些华人其实综合实力也不弱，但大多散在全球各地，如果真的能够聚在一起，当碰到好的投资时，大家一起参与一份，那么综合影响力就强多了。 “对，国外如果有什么好的投资的话，也可以一起合作。”陈志文点点头说道。 如今他的资本，已经到达了一个很高的层次，到了这种级别，就不需要完全追求高利润了，降低风险以及追求平稳的利润才是重点，而80年代之后的内地之外，除了高科技行业，其他行业之中也有很多的机会，很多机会涉及利益非常大，独吞一切的话，很难吃的下去。 但如果拉拢一群人，那成功的概率就高多了，组建这个泰山会就是这个目的，拉一些有能力有人脉的人上船，然后一起前进，这个过程中，可不是其他喝汤，而是大家一起吃肉，陈志文只需要保证自己能够拿下最大的一块就好了。 这其实也是正常大规模投资的基本规则，涉及到风险大的项目，一般都是找很多人下场，借着所有人的资源一起成功，最终再分红，香港的华资地产公司，在70年代做大型项目的时候也都是拉帮结派。 甚至在内地也是这样，即使陈志文知晓未来，他也没这个能力吃下那么多未来的红利，既然如此，还不如分一些给身边的人，只要保证最核心的在自己手中就行了，比如基建中的京津塘高速公路、京沪高速、沪宁高速以及部分大城市的港口，又或者北上广深的一些知名地标建筑物能抓到自己手中就可以的。 “陈生在国外的投资，基本上一投一个准啊，真是让人羡慕，听说陈生几年前只花了50万美元投资了美国硅谷现在最出名的科技公司苹果，现在这苹果准备上市，回报会有几亿美元之多？”包玉冈笑问道。 “第一年投资了50万美元是真的，不过能有现在的股份，这中间几年我还投入了几百万美元。”陈志文淡笑着说道。 苹果公司的发展，也是需要大量融资的，倒不是陈志文没钱，而是硅谷的公司，如果想正常发展，那就必须接受美国诸多资本的入股融资，要不然，这些资本就会反向支持其他同类公司，再加上他们这些大投资基金在政府、科技、管理、人脉方面都很强，有了他们的入股，苹果才能安心的快速发展，而陈志文做的，不过是在每次融资时，再投入一部分，避免自己的股票被过度稀释。 苹果预定的上市时间是下个月，而美国投行对它的估值已经超过了10亿美元，而但凡上市公司上市前都是需要提交大量资料的，作为全美关注的科技公司，它的所有股东都会公开，香港这边自然也知道了这件事，在港灯被收购之后，不少纸媒一直在宣传这件事。 “那也是够厉害了，我这一辈子，跑了一辈子的船，也没赚比你这次投资多多少。”包玉冈摇头笑说道：“感觉真的是时代变了。” “以后如果有这方面的机会，我也可以带着泰山会的人一起参与进去。”陈志文笑了笑说道，一些市值翻几千倍的投资自然不带其他人，毕竟这类机会非常少，也容不下太多资金，但有些机会回报率可能也就几倍，能够容纳很多的资金，自己投入太多不划算，但放弃又可惜了，那么让泰山会的资金去投资就划算了。 “真要是这样，那我们吸引人就容易多了。”包玉冈笑了笑说道：“香港这边，陈生觉得哪些人可以考虑拉拢进来？” “胡应相先拉进来，其他的话，再看吧，其实也不急这一会。”陈志文想了想说道，这几年相对来说，机会可能还没那么多。 “东南亚那边，其实我知道一个人比较合适，马来西亚的华人首富郭鹤年。”包玉冈又说道。 “郭鹤年？”陈志文说道：“和黄旗下的百佳超市，也正在与他在马来西亚进行合作开建超市，不过我还没见过他。” 百佳超市，或者说陈志文旗下的生活超市，早就垄断了香港，而国内暂时也就只能在蛇口开个分店，目前的主要攻克方向，就是东南亚，而因为后世历史上，全球连锁超市在非自己国家基本上都是扑街状态，因此陈志文选择放弃一部分几乎很难拿到的利润，与各地本土巨头进行合作，自己凭借着星河贸易的强大采购渠道能力来垄断合资超市的供货就行了。 目前第一个合作方就是在马来西亚，郭鹤年旗下的嘉里集团也是马来西亚最大的财团之一，也是比较适合的合作对象。 “我与他算是朋友了，也在海运方面合作过，以后有机会我介绍给你们认识。”包玉冈说道：“我知道一件事，几年前内地需要在国际市场买糖，缺口很大，如果直接购买的话，恐怕会引起价格大涨，所以当时委托的郭鹤年去采购，给国内省去了不少外汇。” “这件事我也听说过，如果他愿意的话，自然可以加入进来，如果暂时不愿意，也没关系，知道有这回事也行。”陈志文点点头说道，郭鹤年在马来西亚有着大量的产业，不过他最大的名头就“世界糖王”，号称控制了马来西亚80%的原糖市场，而也借着这个垄断利润，他的产业扩张到了甘蔗种植、糖类生产、面粉、饲料、油脂、矿山、金融、酒店等等领域，在整个东南亚、南美洲都很有影响力，泰山会如果能够拉他进来，不但实力大增，还可以将触手伸到东南亚了。 “好，那回去之后我找个机会跟他电话聊聊，他其实也一直想将部分资本转移到香港来，不过跟我一样，没什么好的下手机会。”包玉冈笑说道。 “收购一个英资就行了，不然的确没什么机会，从头开始的确太难了。”陈志文想了想说道：“如果郭鹤年本人能来香港的话，我们倒是可以坐在一起商量商量看看。” 香港这边英资财团其实还是有不少的，很多甚至没什么知名度，但资产仍然不低，陈志文是看不上了，不过足够外人挑选了。 “也是。”包玉冈点点头说道。 就在陈志文与包玉冈在全聚德享用美食的时候，燕京市一间大院内，七八名年龄约50岁左右的一群人聚在一起，房内烟雾缭绕。 “各位，农业部那边已经同意在国内合适的地方大规模种植果树外加建不同的水果罐头厂，交通部那边已经原则上同意了与香港企业家陈志文一起合作兴建京津塘高速公路，这可是我们改革开放之后最大的工程了，上面已经非常看重与陈志文先生的合作，现在就剩下教育部了，由陈志文先生提供资金，然后在我们国内选择合适的人员，按照他的要求进行一项技术的研发，这第一个技术就是我们国内急需的电话程控交换机。”林局长站在最前方，大声说道：“我不得不提醒各位一句，海外的合作，如果由老板来直接谈判，很多方面会方便很多，也就是说，如果我们现在同意，那么后面就只会是一些小细节问题的补充，但如果这几天决定不下来，陈志文先生离开了内地，那后面的进展就会非常的慢，倒时候就会耽误太多的时间。” “可是，我们需要付出大量大学教授数年的时间，需要付出巨大的精力，如果归我们自己的技术突破，那投入再多也是应该的，但研发出来的成果都是别人的，我们还不能用，这也太不讲理了。”一名双鬓白发的老年人说道。 林局长解释道：“赵局长，话也不能这么说，我们提供人，可对方也是要提供大量资金的，还需要从国外购买大量设备，现在已经改革开放了，人家外资过来投资也是要回报的，这个回报就是研发成果，再说，香港那边也会支付每个教授至少500美元一个月的工资费用，外加还可能有出国的机会，这可是非常难得的，虽然最后技术归了别人，但这种研发，也能给我们的人带来巨大的好处啊，以后再搞其他研究，也会更有用处啊。” 赵局长点点头说道：“我知道，别人来投资也不是做慈善，但成果这一块，至少我们也应该有一份吧？” 林局长摇头说道：“这不可能的，赵局长可以去了解一下，在海外，不管是香港还是欧美，这种委托，最后的成果都是归投资者，搞研发的人，能有点分红就不错了。” “那，林局长，如果这个技术研发成功了，后面香港那边不跟我们合作怎么办？或者就地起价？”另外一人说道。 林局长说道：“李部长，这一点不用太担心，陈志文先生投资这个领域，就是为了开发我们国内市场，海外市场其实已经被欧美大公司垄断了，而且今天我们只需要决定合不合作，给人家一个回复，以后怎么合作，还需要再商谈的。” “如果这样的话，原则上我同意这个合作。”李部长显然是这里级别最高的，他一发话，现场就安静下来，只听他说道：“这件事无外乎有三个结果，没研发出来，我们不亏也赚了外汇，研发出来了香港那边不与我们合作，我们也一样赚了外汇，研发出来了，香港那边与我们合资建厂，我们还是不亏。” “是这样的，只不过尽量还是要研发出来的好，要不然真花了对方上千万美元的资金，什么成果都没有，恐怕会影响我国科研在国际上的地位了。”林局长说道。 “那是当然，既然答应做事，自然要全力以赴。”李部长点点头说道：“虽然我不认识陈志文先生，但这段时间他可是与国内投资了不少项目，至少从行动上来看，合作还是没问题的。” “好，那既然这样，我会立刻转告陈志文先生。”林局长很是满意，又问道：“最后一件事就是陈志文先生在深海市捐赠一座大学的事情，还请李部长能够尽快与上面决定下来。” “行，我知道。”李部长点点头说道，建大学，可不只是教育部的事情，而且是不是一定要建在深海市，部里的争议也很大，这件事，这几天是不可能有个准确回复的。 (本章完) 295 买个欧甲足球队玩玩 在燕京市待了半个月后，陈志文与香港一群港商一起告别了燕京。 这次来燕京，收获还算不错，最大的自然就是京津塘高速公路了，这条高速，可以说是未来京三角最重要的道路之一，加上燕京市周围的一些次一级的省道公路等等，大几千万人口地区的物流都会非常依赖这一条高速，自己在未来，获得的收益其实比起科技领域要小一点，但这个投资的其他作用却非常大，是他在国内第一个大型投资的项目。 高速公路的建设，虽然他不会投资很多钱，但银行的贷款也会以现金的方式流入国内，光是工人以及相关配套的数量就有几十万人，这些人都可以在未来几年之内获得一份稳定的高收入工作，不谈国内，至少在燕京、天津地区，会帮助很多家庭。而高速建好之后，带来的经济效益则会更高。 加上这个高速还在燕京，又是改开之后外资投入国内最大的一笔，ZZ意义也不同寻常，只要未来顺利，那么如果内地这边有了其他类似的合作，也自然第一个想到他，这也是改革开放成功的的原因之一，内地政府对于早期投资国内的外商，在未来会一直给予更大的优惠，有什么好的项目，也会给予一定的优先权。 比如国内在90年代准备开发王府井广场，需要在这里建一个大型的商超，类似于海港城这样的项目。要知道，当时的内地虽然经济还不算好，但燕京市作为国内的超一线城市，平均经济水平远超过周边地区，王府井广场与铜锣湾、纽约第五大道等被并称为全球最繁华的十大购物天堂之一，在这里想获得一个店铺，都是难上加难，更不要说一个超大型的商业广场了。 但就是这样的项目，并没有全球招标，而是直接给了李嘉成与郭鹤年，因为这两人，前者在80年代捐赠了一座大学，后者在70-90年代一直在国际市场给予内地很大的帮助，这就是内地政府经济发展起来后的回报。 至于自己的深海大学，其实也会有着这样的作用，不过这个大学的主要目的还是为美的提供天量的研发人才及生产质量方面的人才，要不然，美的想在高技术领域获得成就，难度就非常大了。 其他的还剩下一些属于小事情，比如陈志文特意留下了两名员工，与燕京市的一些倒爷合作，以外汇券购买面积尚可的四合院，又安排了几名星河贸易的员工待在国内，要长期的为星河贸易寻找合适的供应商，海外超市的各类生活用品种类繁多，本身也需要不少的人力在国内进行挑选，不过都是一些相对消耗量较少的商品，真正需求量大的，还是需要至少与省级别的部门进行协商合作。 这些都是多方共赢的合作，星河贸易能够降低采购成本，增加自己的利润，好市多、沃尔玛以及其他超市也可以获得更廉价的物资，而国内这边也可以获得不少的外汇外加稳定的就业数据，地方的经济也会有一定得好转，一举多得。 回到香港之后，陈志文也是准备与各大集团进行了一次会议，以了解了一下目前各公司的状况。 红牛饮料集团，目前绝对的主力还是红牛，不论在欧洲还是美国，都已经获得了不错的成绩，只不过目前都陷入了一定的瓶颈。 红牛在发展的初期，一直是以运动饮料为突破口，来与传统饮料做出区分，要不然，没有“独特性质”的状况下，这么贵的饮料，口味还不如价格只有不到1/3的可口可乐，谁会买？ 也凭借着运动饮料的特性，红牛在全球已经基本上稳定的饮料市场中，撕开了一道口子，不但让自己走入欧美的诸多超市，也让无数人知道了喝红牛与运动之间的关系。 只是成也萧何败也萧何，走没有人走过的细分市场的确可以快速垄断这个小细分市场，但想走出来就比较难了，毕竟饮料的最大市场，是平时每个人都随意喝的那种。 “现在在欧美打广告，效果已经不太行了吗？”陈志文问道。 “效果还是有的，只是越来越差了，而且随着可口可乐、百事、达能、雀巢这些饮料巨头也开始做能量饮料，我们的营销成本也越来越高了。”红牛的负责人秦志豪回答道。 “广告这一块的确不能这样下去了，虽然红牛利润高，但也比不上这些饮料巨头，我想在欧洲收购一个足球队，你们觉得怎么样？。”陈志文想了想说道。 红牛的确有本钱烧钱，真的可以烧到让几大饮料巨头觉得这个市场不划算，但就算烧钱也不能乱烧，成本该控制的还是要控制的，与其便宜那么多营销方，还不如便宜自己，只要自己收购一个欧洲球队，那么在宣传上不但可以省去不少成本，还会方便很多，而且欧甲球队，本身也是能够盈利的。 “收购欧甲球队？”秦志豪以及身边的雷盛利都吓了一跳，问道：“陈生，欧洲那些国家会让我们收购吗？足球队可是他们的一个脸面啊？” “再怎么脸面也不是什么大型公司，不涉及就业以及国家安全，政府会关注这个事情，但应该还是有机会的，不管怎么说，支撑起全球经济的是自由贸易这一套体系，欧美政府作为领导者，暗地里可能会有点手段，但明面上还是要维持的。”陈志文笑说道。 一家球队算什么，全球贸易的主导者美国，现在可是被自己搞的这一套体系折腾的体无完肤，因为自家最发达的汽车产业，目前正在被日本汽车给鲸吞了。 因为油价高涨，大量的美国人放弃购买美国本土超级耗油的汽车，而是选择省油的日本车，光是一年的时间，就有超过百万辆日本车进入美国市场，很多地方的日本车还需要加价购买，这严重侵犯了美国传统汽车品牌的利益，很多美国工人甚至在马路上看到日本车，便给砸了，这在底特律是家常便饭，多到警察都不想管了，因为底特律一旦汽车产业衰败了，那他们这些警察估计也得失业了。 百万漕工即将失业，千亿产业百亿税收即将衰败，但美国政府也只能咬牙吞下，顶多为了就业逼着日本汽车公司来美国建厂，但却不能直接增加禁止日本汽车进入美国。 当然，再几年之后的半导体行业就让美国政府破戒了，可能也是汽车行业没芯片产业那么重要吧，这里面也有其他方面的考虑，比如石油消耗、环境污染等等，但维护自由贸易的体系也是其中重要原因之一。 陈志文这个香港人自然比不上日本这个国家，但欧美的体育行业公司作用性也不配比得上汽车产业，加上目前华国与欧美关系不错，只要钱到位，收购并不难。 “好，那我先安排人去查一下这欧洲一些球队的情况。”秦志豪点点头，又问道：“那美国那边怎么安排？” “美国那边不怎么流行足球，他们喜欢玩橄榄球，先定欧洲吧，美国那边我再看看，也许不一定也要收购一家橄榄球球队。”陈志文想了想说道。 欧洲的足球，是全球性的运动，搞定欧洲足球也可以帮助亚洲大部分国家的广告营销，但美国太特殊了，这群人喜欢玩橄榄球、棒球，这些在美国之外，基本上没什么市场，不过想想美国的NBA即将崛起了，篮球在全球则要普遍的多，而且未来的国内，可是特喜欢篮球啊。 “好，那先定下欧洲那边，东南亚这一块，欧美之外的地方，我们还是采用承包总经销商的模式，目前来说，效果还不是很好，这些地方的经济还是太差了点，不过非常可乐与我们的康师傅方便面以及薯片还是发展的很不错的。”秦志豪接着说道。 “红牛的确不太社会发达国家之外的地区，在这些地方有个存在感就行了，先把知名度做出来就行了，主要还是常用的方便面与可乐以及薯片，等到未来百佳超市在东南亚布局多一点，也会有一定的促进作用。”陈志文点点头说道。 方便面、薯片、可乐几十年后的内地都被称为垃圾食品，但其实其本身并不垃圾，特别是大品牌生产的，只是因为热量过大，对于不缺食物的人来说，容易造成肥胖，而对贫穷的地方，这些反而是优质食物，如国内90年代，方便面的畅销便是如此。 “对，我们也是这么想的，另外，我们的商品已经开始小部分进入国内，不过受限于销售终端不足，总量还不大，但内地的反馈还是不错的。”秦志豪说道。 “国内终端这边未来会好转，不过还需要等一段时间，暂时不要先将内地当做主要市场，蛇口那边已经在开展第二期的工业园土地三通一平，你派个人去看看，在那边建一个方便面及薯片的商品工厂，将成本降到最低，然后看看能不能有机会卖到日本去，那里才是最大的市场。”陈志文想了想说道。 在国内经济发展起来之前，日本一直是方便面市场的最大场所，不过因为日本工业的特性，很多都是在日本本土生产，成本方面自然很高，想进去抢这个市场，就需要以低价格取胜了。 蛇口那边，因为承接了美的的百万级的风扇及收音机订单，资金方面已经不缺，雄心勃勃的准备开设第二期工业区。 “好的，蛇口那边的人工成本的确少很多，香港这边的工人，都快要1000港元一个月了，而且还是竞争不过服务业。”秦志豪无奈的说道。 (本章完) 296 红白机 “老雷，蛇口那边这次第二期园区足有5平方公里，现在香港的人工成本越来越高，除了部分家用电器的核心部件以及彩电，其他的都需要转移到内地，技术要求低的就转移到蛇口，技术要求高一点的就转移到未来与燕京市的合资工厂，这样也能准备进入国内的市场。”陈志文接着说道。 香港的房价，在从75年开始复苏到如今的80年，平均涨幅已经有了三四倍了，虽说普通人抱怨的一直都是自己的工资涨幅比不过房价，但房价的上涨跟工厂是没什么关系的，而因为社会生活成本的增加，工人的成本支出也涨了两三倍，因为不涨，服务业那边就会抢人。 甭管泡沫不泡沫，这几年下来，不知道多少人的表面身价增加了几倍，消费起来自然不会小气，这自然也带动了服务员的工资。 香港的很多工业，本身就是赚的一个组装钱，几年时间工人成本从一个月三四百到接近1000，没几家低端工厂能够受得了的，这也是为什么很多工厂会在未来向内地转移的原因，因为内地那边一个人的人工成本可能还不到100港元，而且对于香港工厂来说，另外一个大头支出就是房租，房价涨了几倍，房租也自然跟着涨。 美的的产品，有很多属于暴利，比如游戏相关的硬件，但家用电器这一块可不是，长期贴钱生产也不太可能，搬去内地也是趋势，再说，一个掌机就让美的产能不足，等到家庭游戏机再发布，那产能肯定会更紧张，现在也需要将低端制造业给转移走，为游戏等电子产品准备新生产线等等。 蛇口那边，是承接风扇、收音机等的最佳地方，因为可以独资，人工又低，产品对技术人员的要求也不高，再加上香港这边也可以调人去过，但空调、彩电这些暂时只能放在北上广等工业相对发达的地方，哪怕是合资，也需要保证质量，反正到了1986年，政策放开合资要求后便可以再将股权收回来就行了。 “好，我也有这个想法，蛇口那边的工人都很勤奋，政策也很不错，我们的风扇如果全在那里生产，在全球的销量绝对会更上一层楼。不过燕京市的合资工厂，之前就已经去的谈判队伍与燕京一方大概接触了下，燕京那边显然更希望我们的产品主要是用于出口，而且就算可以内销，也只能内销一些国内生产不了产品，其中风扇他们也不太愿意让我们在国内销售的。”雷盛利说道。 “国内现在最大的电器市场，其实就不是空调与冰箱，主要还是风扇，这一块国内本身就可以生产，他们自然不希望我们在国内出售，那国内那边有什么提议吗？。”陈志文想了想问道。 雷盛利说道：“他们希望我们可以走高价销售的路线，不过价格定多少，还没商量，至少要比国际价格高的多。” “那就先继续谈下去，走高端也行，我先要在国内把品牌给立柱。”陈志文点点头说道。 国内有钱人其实也不少，装得起空调冰箱的也有不少人，只不过国内改开的第一目的是赚外汇，所以无论什么政策都必须要围绕这一条，哪怕陈志文承诺外汇平衡，但国内一方肯定也是想能多出口就多出口，这也是人之常情，外方来华投资也是想着能赚国内的钱就多赚点。 而且国内高层也需要考虑本土的产业链发展，真的放任国外大家电品牌入场，那成熟的产业链及更高的技术，绝对会摧垮本土产业链，这是一个有意向什么都自己要做的国家不可接受的。 其他电器不敢说，但美的的电风扇技术在全球已经处于不低的水平，特别是这么多年来陈志文长期的投入，美的集团对电机、扇叶流体动力学、电控方面都有着很深的研究，也有很多国际专利，在控制成本方面也是全球一绝。 如果美的风扇在国内生产，再低价倾销国内，那国内很多风扇产业可能会遭到毁灭性打击，而国内政府对于这种情况的处理方案就是要求外方增加售价，增加的非常多，虽然单个风扇也许外资赚的更多，但太高的价格就注定卖不了太多，也给了本土产业一定的发展空间。 再过几年的第一代桑塔纳，定价全球第一高，其实也有这方面的原因。 国内有着节省外汇以及保护自己产业的想法，陈志文其实也不在乎，毕竟，80年代国内消费力虽然不低，但内在保护太过严重，市场跟国外比起来差太多了，而只要等到90年代，国内外汇不缺，外加经济好转，自己只需要先在80年代把整个品牌给宣扬到全国，到时候自然就有了丰厚的回报。 目前的80年代，主要还是利用国内的廉价人工、部分优质的人才来为美的服务。 “好，那我将这个消息通报给国内的人。”雷盛利点点头说道。 “现在掌机已经在美国市场开始立足了，销量也不错，红白机的话，研发的怎么样了？”陈志文又问道。 红白机，就是陈志文给自家家庭游戏机设置的外壳颜色，跟后世曾经风靡全球的版本一样，外观很让人记忆深刻，叫起来也方便。 相比于掌机及街机，家庭游戏机的难度要大的多，当年雅达利研发前前后后花了3年时间，美的已经从雅达利挖来的人那里知道了一些错路，不过仍然需要很长的时间，这也跟香港这边缺少相关方面人才有关系，主要的研发还是依赖美国研发发布那边。 “基本上已经完成了，目前还处于最后的测试阶段，估计在6月份的时候，就能开始上市了。”雷盛利说道。 “好，既然已经研发的差不多了，很多研发人员都已经开始空下来了吧？”陈志文问道。 “是的，测试已经不需要那么多研发人员，曾经项目中的一小部分人跟着试验就行了。”雷盛利说道。 “那就准备研发第二代红白机，在第一代的基础上，进行继续优化，将《坦克大战》、《大金刚》这些游戏也给融入进去，等到现在的《坦克大战》街机以及《大金刚》街机市场差不多的时候，再推出。”陈志文接着说道。 后世的雅达利，表面上是死于自家的《ET外星人》，但实际上却是长期以来，粗制滥造的第三方游戏，《ET外星人》不过是压死骆驼的最后一根稻草罢了，毕竟，几百万个游戏卡带，成本方面估计也就几千万美元，不可能拖垮当时营业额超过10亿美元的雅达利。 因此，自家红白机的第一代第二代，是绝对不会针对第三方开放的，只做自家的几款爆款游戏，《贪吃蛇》、《神奇方块》、《太空侵略者》、《吃豆人》是第一代家庭游戏机只能识别的四款游戏，每款游戏的卡片上会携带一个识别芯片，其他游戏卡片根本不能被红白机识别。 《坦克大战》的街机，目前在美国横扫街机市场，哪怕现如今雅达利的家庭游戏机已经开始出现在不少美国人的家庭里，但雅达利游戏机携带的游戏，与《坦克大战》差的太远了，在无数酒吧，《坦克大战》比当年的《太空侵略者》还要火爆。 而《大金刚》则是美的目前正在研发的下一代游戏，虽然就可玩性来说不一定比得过《坦克大战》，但这是第一款可以上下卷轴游戏，难度开发很高，但如果成功了，那不管是街机还是家庭游戏机，都会进入下一个时代。 这两款游戏在街机市场至少还能吃个一年多利润，这段时间也正好让研发团队来开发第二代红白机。 至于未来的第三代第四代，是继续只识别自己的游戏还是引入三方，到时候要具体再看，毕竟，当芯片运算能力强的时候，加上历史已经改变了不少，谁也不知道会不会出现批量的优质游戏，如果拒绝引入，那就等于将市场让给别人了，就算雅达利倒台，日本那边的游戏公司，恐怕也是馋涎欲垂了。 “没问题，不过这一次，我想放在香港这边研发。”雷盛利说道。 “有把握吗？”陈志文问道。 “上一次红白机的开发，我派遣了数百名香港的工程师去美国学习，也都参与了开发过程，这一次只是优化融入新游戏的话，难度要比从头开始要简单一些，我觉得我们可以试一下，不然美国那边做事的效率太低了。”雷盛利说道。 “行，迟早是要让香港这边试试的，美国那边也应该招聘了不少华裔工程师吧，想办法让他们也来香港，另外也可以从湾湾挖人，美国日本的华裔工程师也可以挖，总之我需要将香港这边的团队能力再提升一个档次。”陈志文想了想说道。 不管以后香港会不会变成科技荒漠，但至少现在还不是，自己本身就有一些外加从外面挖人，应付自己一家的需求应该还是够的，至于以后，还是得依赖国内的大量人才才行，从全国几千万年轻人中挑选优质人才，然后集中资源进行培训，优秀的可以送到海外或者就在香港这边实习，又或者去深海市建研发基地等等。 “好的。”雷盛利点点头说道，如今美的在全球电子市场的知名度，是必须要进行技术研发的阶段了。 “还有一件事，我准备要美的做个人计算机，你觉得香港这边有了足够人才后能研发出来吗？”陈志文突然又问道。 (本章完) 297 进军个人计算机市场 “现在就做做计算机？但是这样一来的话，不就与苹果冲突了吗？苹果还没上市呢？”雷盛利想了想说道。其实他早就知道自家肯定不会满足在游戏领域单独发展，陈志文也说过未来会进军个人计算机市场，只是原本以为会在苹果上市后一年，老板大规模抛售股票后再说。 美的初期的很多游戏，都是沃兹主持开发的，在沃兹去了苹果之后，也仍然帮了美的不少技术上的问题，雷盛利也多次去拜访过苹果，美的与苹果的关系一直很不错，乔布斯甚至还要求过美的为苹果计算机专门开发过电脑游戏，不过一直没有什么思路。 “个人计算机这个市场太大了，可能在工业领域，也就汽车能够强上一点，苹果再强也不可能垄断这个市场，再说，就算我是苹果的股东，也不可能因为苹果做个人计算机，就放弃这个千亿美元市场。”陈志文说道。 现在的半导体产业才刚刚发展，美国的很多法规也不是很完善，等到半导体以及个人计算机等高科技公司展现出气吞山河的发展趋势后，美国政府就会为了保护自家的科技公司而对外商投资进行非常严格的限制，比如非美国资本或美国人，只能持有不超过5%的美国科技公司股票，同时该科技公司的总外国资本不得超过25%等等。 虽然理论上可以绕过去，但美国监管组织也不是傻子，适量多一点股份是没问题的，但想控制很多是很难做的。 再说，股份再多，也只是投资回报，虽然回报也很惊人，但相关的权利可都是别人的，类似好市多、家得宝这类普通行业的公司，自己还是有管理权或者董事会投票权的，但科技公司？根本就没什么机会插手，美国政府是绝对不会容许外人干涉美国的高科技巨头公司管理，不要说华人，就是欧洲人也不行，甚至移民美国也不行，如后世谷哥的联合创始人，有一位来自俄罗斯，就只能参与技术方面的研发管理。 想在计算机这个市场获得丰厚回报，自己必然要亲自参与进去，之所以前几年苹果刚刚诞生的时候没参与，一是自己这边技术能力不足，二是个人计算机能够成功，与乔布斯这个人对市场的强大推动能力有不小的关系，特别是他被美国媒体称为美国的创业英雄后，光环加身，不但推广了苹果电脑，还推广了整个个人计算机的知名度，有点类似与后世的特斯拉之于电动车，让市场接受了个人计算机，第三则是不能做出头鸟，不然在技术还不够成熟的时候，自己光环加身的话，美国政府能够轻松捏死自己。 穿越者能力再强，也没办法改变大势，美国不可能容许这类高科技产业被外人控制，就是盟国欧洲也不行，比如后世法国的阿尔斯通. 不过现在么，苹果崛起，乔布斯光环加身，IBM、惠普、DEC、MITS、德州仪器等公司都参与了进来，市场已经开始竞争，这个时候，出现海外的计算机公司也很正常，只要不表现出如同后世华为那样能够压制美国大部分品牌的潜力，就基本上不会被针对，毕竟，核心产业不受到严重威胁的时候，美国政府也不至于亲自下场来干涉自己一直宣传的“自由市场”逻辑。 再加上芯片的发展也比几年前要好的多，电脑性能提升很大，陈志文记忆中关于电脑的很多创意、软件、游戏等等可以变成现实，现在自然就是美的进军个人计算机的最佳时间。再说，除了美国，其他国家的市场也不小，甚至内地也是一样。 “香港这边的研发能力不足，还是需要在美国成立一个相关的队伍。”雷盛利想了想说道，美国是目前半导体科技发展的前岩阵地，香港这边则落后的比较多，想研发这类复杂商品的话，还是得暂时依赖美国那边。 “好，计算机的研发，还是在美国，香港这边一样送人去学学，跟之前红白机一样，不过很多软件方面，可以由香港这边研发，比如我们最擅长的游戏软件，就竞争力来说，我们比不过光环在身的苹果，技术方面也比不过惠普或者德州仪器，资金方面更比不了IBM，所以游戏软件或者一些比较方便办公的软件，就是我们的突破口。”陈志文接着说道。 跟美国那么多巨头拼技术资金，绝对不是对手，那就只能是创意了，只是80年代的计算机什么样，他也不清楚，毕竟他也只熟悉windows，而这个系统软件他更不可能插手，插手也没用，就算他做出来，再好用，美国那边那么多科技公司也不可能使用。 自己这边顶多未来投资维软获得经济回报就行了，但各类办公软件、游戏算是一个突破口了，即使不可能让美的的个人计算机大获成功，但获得一部分市场也不难，再加上，自己也会在美国筹备巨资进入电子产品销售终端，与之前的好市多一样，凭借这资本为自己的产品开拓出销售渠道。 一般的计算机公司，哪怕是苹果也不可能花这个钱做这件事，因为他们的资金也是有限的，IBM倒是有钱，但不可能投入零售市场，在很长的一段时间，IBM也只是将个人计算机当做一个辅助业务来对待，等反应过来的时候已经晚了。 “计算机游戏？陈生可否提醒一下是什么样的？”雷盛利问道，目前整个美的，虽然前前后后已经发布的不少游戏，但最火爆的都是陈志文的创意，有时候，很多人都觉得自己做的游戏不差，但到了市场上根本就毫无波澜，只有少数几款，能够回本。 “有一款游戏，叫做扫雷，不过目前我这边还没有计划书，等我从美国回来在给你吧，至于其他的游戏，可以开发一些棋牌游戏，具体什么棋牌，你们在全球各地找吧，找到可玩性强的，就可以转换成电子软件游戏，要注意专利版权，至于办公软件的话，我也会给你们一份计划书。”陈志文接着说道。 电脑游戏这一块，他也知道一些最普遍的单机游戏，虽然他觉得一般般，但考虑到这个时代的娱乐，可能一款简单的扫雷就能爆火，纸牌类游戏的话，他就无能为力了，只能靠公司层面自己的研究了，至于办公软件，他自然知道后世最出名的window三件套，也需要尽快研发出来，哪怕是比较初级的版本，至少先把很多专利拿到手。 “好，我会让游戏开发部门专门成立一个负责电脑游戏的小组。”雷盛利点点头说道。 “大组，小组可不够，除了《大金刚》，街机或者家庭游戏机的游戏研发没有这个重要，你适当调节人员安排，以我的理解，计算机的功能太强，未来会在一定程度上挤压家庭游戏机的市场，这一块必须重视。”陈志文顿了顿说道，游戏历史上的知名游戏他脑中还有不少，靠着这些至少还能吃10年红利，但他脑中的知名电脑游戏，可不包括80年代的电脑游戏，这就需要自己这些年来花费大力气培养的游戏开发团队来攻克了。 “好的，我明白了。”雷盛利点点头说道。 “除了个人计算机本身的硬件开发，还有一个问题，美国那边有一种技术叫做局域网，我们也需要获得相关授权，如果以后开发游戏的话，也可以考虑以这个技术，将几台电脑连在一起，然后一起玩游戏，游戏这东西，本身就是人玩的越多越好，这样吸引力才更强，我们的红白机可以做到两个人一起玩，那电脑也有这方面的要求。”陈志文又说道。 “局域网？”雷盛利说道：“好，我去了解一下。” 刚刚开发出红白机，现在又立刻需要开发第二代红白机与第一代属于自己的个人计算机，香港的技术人才规模他也是知道的，虽说主力可能还是依赖海外工程师，但仍然有点亚历山大。 “另外之前在内地，我与燕京那边达成了一个协议，我出资金，他们出人才开共同开发万数的电话程控交换机，如果你这边人才不够的话，也可以想办法将部分任务委托给国内的一些大学，虽然国内在电子领域很多已经落后不少，但总还是有很强基础的，可以合作试试。”陈志文又说道。 从第一款街机《贪吃蛇》获得大量资金开始，陈志文便一直想办法提高美的公司在人才储备上的能力，包括从美国、日本以及湾湾挖华人，或者少部分外籍工程师，又或者去海外建研发中心，所有的目的就是为了今天。 个人计算机的研究其实不难，但想开发出来一款让市场接受且成本低的，就是超级难，大规模工业品就是这个特性，就说汽车，劳斯莱斯的技术难度，可是远低于迈腾、朗逸这种大规模生产的产品，前者只要有一定的专利在手，砸钱就能造出来，反正是亏本的，而后者，想在利润、价格、市场、质量与技术之间找到平衡，再有能力全球畅销，简直难如登天。 之前的街机就没有这个特性，因为游戏本身就是一个专利屏障，阻止了其他人做同样的街机，这样一来，哪怕成本高一点，但垄断的特性就注定了暴利。 而现在正式开始研发个人计算机了，虽然不差研发资本，但想造出能够让市场接受的计算机，还是得靠大量的技术研发了。 “那能不能直接从国内挖人？将有能力的人带到香港来，总会方便很多。”雷盛利问道。 “少量可以，但不要太多，太多了，国内那边也会有意见，如果你真的需要，可以与这些大学或者教育部商量一下，让这些人暂时停职来香港辅助我们，这样算是共赢吧。”陈志文想了想说道。 以香港的生活条件，外加美的能够给研发工程师的待遇，以及最重要的是能够提供外汇，恐怕国内不知道多少教授要来了，真来的太多，恐怕就影响国内大学正常的运转了。 当然，如果深海大学能够快点通过，自己就更方便了。 (本章完) 298 私有化九龙仓 第二天，陈志文召集了和黄、九龙仓及星河的几名最高层坐在了一起，这几家，可以说是他旗下地产、基建与各类重投资的公司，除了星河，和黄与九龙仓都是收购而来，在很多业务上其实都有不小的重复，陈志文也早就有了要重新对这三家公司进行规划的想法，只是之前的主要精力还是在美国的黄金期货，现如今，还是要重新安排一下的好。 “陈生，九巴的股票，我们已经收购了30%，也已经通过了股东大会获得了九龙巴士的管理权，不过远管理层我们没有动。”九龙仓集团的总经理赵立林汇报道。 “好，以后找个合适的时机，将股份提高到34.9%，然后正常运营即可。”陈志文点点头说道。 九龙巴士这种小公司，连香港上市公司前一百都排不进，陈志文也没什么兴趣管怎么收购的，让手下自己想办法就行了。 于是，这几个月来，九龙仓委托获多利，寻找九龙巴士现有的股东，一个一个的攻破，最后直接收购到了足够的股份，入主自然也就理所当然了。 这也是香港资本社会的一个好处，哪怕当初陈志文收购九龙仓以及收购港灯的时候，扫了汇丰银行的面子，但只要有钱赚，获多利作为汇丰旗下最重要的投资公司，也不在乎为谁服务。 “还有一件小事，九龙巴士旗下很多中巴已经非常老旧，不少都是带病就业，另外，很多中巴连空调都没有，很多客人抱怨很深，之前的九巴因为资金问题一直无法改变，我们入主九巴后，一些小的媒体也在呼吁我们更新一下部分中巴。”赵立林说道。 “该换就换，我们赚钱是很重要，但员工或者客户的安全更重要，空调的话，就成为标配吧，另外，天星小轮现在也很旧了，也可以考虑更换了，空调也要有，不然夏天也要热死人。”陈志文说道。 “之前的天星小轮，都是开放式的，四周相通，并没有封闭，如果要买全封闭的话，那成本会增加不少，最重要的是，运载能力可能还会受到影响，港府对于天星小轮的定价也有限制，我们恐怕收不回本。”赵立林想了想说道。 “那就先定个几艘高级的，算是VIP吧，港府也就是对普通天星小轮的定价有限制，但我增加服务，再收高价，类似飞机的头等舱，应该没问题吧？香港几百万人，很多人都要乘坐轮船，也不是每个人都只追求便宜吧？”陈志文想了想说道。 港府对天星小轮的定价还是60年代，那时候香港的人均财富与现在可是相差很大的，特别是最近五年，不知道多少人靠着房子升值而变成曾经做梦也想不到的有钱人，但有钱人可以买车，却没办法买船啊？虽说有着红磡海底隧道，但香港也不小，总不能都开车绕一大圈吧，再说香港的岛屿也不止港岛。 “这样应该也可以，我等会去咨询一下法务部。”赵立林点点头说道。 “其实不管是天星小轮还是九龙巴士，在九龙仓里也不过是小业务罢了，我们不需要靠着这两家公司来赚什么大钱，只要不亏本就行了，公共服务型的公司，对公众影响很大，如果通过增设空调就能让大量人对我们增加好感，那也是值得的，就说九巴，如果没空调，到了夏天，很多人可能就懒在家里不出来，如果有的话，他们出来后也许就会去海港城消费，我们赚的更多。”陈志文说道。 也不是所有生意都为了赚光每一分钱，这种公共服务公司，如果能够将服务做好，也能获得更好的名声，再说，同为公共服务公司，港灯显然才是用来赚大钱的，不过即使如此，在服务这一块也需要提高，赚老百姓的钱，那自然也要服务好。 “好的，我已经准备增加各个地方到海港城以及黄浦广场的班次了，天星小轮的话也会一样。”赵立林说道。 “不光这样，规定一个消费数字，只要消费了一定程度，当天就可以免一次中巴或者小轮费用，类似停车位吧。”陈志文又说道。 后世的国内，很多商场或者说大超市，都有固定免费的班车，虽然一直在亏钱，但把人带到地方来消费就行了，哪怕有白嫖的，只要自己赚的更多就行了，而如今自己控制了公交，那就更方便了。 “好的，我明白了。”赵立林点点头说道，九龙仓集团，目前的主要业务就是海港城以及旗下的地产开发，其他业务，很多规模也不小，但利润方面就差远了，中巴或者天星小轮赚钱与不赚钱，对九龙仓影响是不大，如果能够让海港城的生意更好，那总体还是更赚的。 “海港城最近人流量怎么样？”陈志文又问道，当初收购九龙仓，一半的目的也就是为了这个海港城了，这个也是躺着收租的代表了。 “一直很不错，无论是金银、服装还是餐饮，生意都很好，很多人原本是喜欢在中环购物的，也都来了海港城，特别是下雨的天气，等到以后夏天天热了，估计也会一样。”赵立林笑着说道。 “好，不过也不能仅仅满足于此，海港城想再进一步，就需要大量吸引海外游客，他们这群人的消费能力比香港本地人还要强，要多跟一些旅行社谈一谈，给他们一点好处，让他们将人送到海港城来，还有香港入境机场那边，可以派人去发传单，打广告，或者直接从国泰航空公司购买飞机后座椅的广告位，总之就是要将人吸引过来。”陈志文接着说道。 不得不说，怡和系还是很有能力的，他们一手打造的海港城项目，设计的非常好，很多人来过一遍后就喜欢上了这里，香港本地人就是这样，不过香港本地人的数量总是有限的，很多人也只是来玩玩不消费或者消费很少，而海外游客就不一样了，难得来一次香港，总得买点什么吧？至少要吃一顿好的吧？ “明白了。”赵立林说道。 “另外，九龙仓也有港口业务，这一块也要与和黄合作，不过现在的九龙仓，重点已经不再是港口，你们内部协商一下，要不和黄出个合适的价格，将九龙仓的港口给收购了，未来和黄来专心做港口这一块的业务。”陈志文又说道。 九龙仓，曾经的业务就是港口码头，在码头开始集装箱化后，九龙仓也获得了葵涌码头的1号位泊位，只不过在原先历史上的包船王家族，对于码头方面的投资并不大，后面就被和黄给超过了，到了21世纪基本上也没什么名气了。 现在自己旗下的两家公司都有这个业务，虽然不至于冲突，但分开经营只会消耗更多的资源，至少目前在资金优势上，和黄要强的多，港口业务也是陈志文给和黄定义的主要业务之一。 “陈生，港口也是九龙仓的主要业务之一，哪怕以正常价格出售给和黄，恐怕也会引起一些闲言细语，不如我们私有化九龙仓，然后再内部交易，如何？”一旁的周家杨建议道。 “也行，那就先私有化，这样以后很多业务的扩张也会方便很多。”陈志文略微思考片刻后便答应下来。 对于九龙仓，他一直想私有化，当初收购的时候没有私有化九龙仓，是因为收购战的时候股价被炒的太高，以那个价格私有化太亏了，现在么，股票价格比之前低，而考虑到只是一家海港城未来的收益都非常高，花个十几亿私有化，恐怕未来几年房租就能赚回来了。 赵立林点头说道：“那也好，港府之前的收购要约还逼着我不得不慢慢的抛售股票，导致了九龙仓股价下跌，这样一来倒也好，我们全面私有化的话，反而成本会低一点。” “这也是意想不到的好处了。”陈志文笑了笑说道。 港府为了保护英资设定的35%收购触发要约，是针对所有公司正常状态下的，毕竟，港府修改股市法律，也只能打着为股民着想的名义。 新法规要求，任何人或者法人机构持有公司超过35%股票时，就需要发起全面收购要约，包括曾经的大股东，这自然也利好英资，因为哪怕是香港这边的英资家族企业，基本上控股也没有超过30%的，唯一一个太古集团，人家总部在英国，没在香港上市，香港法规管不了人家。 这就导致了很多华资公司需要抛售自己手中股份，不过新法也规定控股股东在持有公司股票超过两年后，可以将股份增加到40%，这就是香港目前最高的持有上市公司的比例。 陈志文之前对九龙仓的持股已经高达49.9%，但因为新法原因，不得不改变，当时市场上有传言陈志文可能会对九龙仓进行私有化，反而导致股价又一次大涨，而当时的主要资金还在美国，陈志文才懒得管呢，按照法律慢慢降低自己股份就行了。 “陈生，那淘化大同要不要也私有化？他们的辣酱在美国卖的还不错，最近也在开始推出新的番茄酱、芝士酱，在美国的市场应该很大。”星河集团的许金宏问道。 “不用，不需要什么都私有化。”陈志文摇头说道，只有收益非常高、且不需要与别人分享的他才私有化，其他的，该上市就上市。 “九龙仓的未来发展方向，就是专门进行商城的开发，比如说海港城这样的项目，能不能在其他地方建起来？比如湾湾、日本甚至未来的内地，或者建一些小一点的商场，这其实跟零售超市一样，好市多适合超一线城市，而沃尔玛就适合普通超市，具体怎么发展，你们自己内部决定。”陈志文说道：“我们只有一个海港城的时候，与进驻的商家谈判，优势其实不是很大，但如果我们有几十个几百个大小不一的这类商场后，议价能力就完全是另外一回事了，当密度高到一定程度的时候，广告宣传起来效果也就越好。” “日本房价比较高，而且文化也比较排外，如果要建新商场的话，湾湾那边的确比较适合，除了台北，其他地方小一点就行了，就是这资金压力会非常大。”赵立林想了想说道。 陈志文说道：“资金的压力，等私有化之后我再给你一点资金，但总是依赖我这边也不是长久之计，除了贷款，还有一个方法就是利用当地上涨的房价来发展自己。 可以参考和黄的黄浦广场，当初建的时候，其实和黄也没什么钱，但因为面积够大，旁边都是住宅与写字楼，后面几年，香港房价大涨，住宅与写字楼卖了之后，不但抵掉了当初建黄浦广场的投资，还额外赚了一笔。 当然，黄埔花园以及黄埔广场的地皮都是自己的，有点不一样，但思路是一样的，只要当地的房价一直在涨，那就可以在买一片更大面积的地皮，然后建住宅、写字楼、酒店、公寓、商业广场，我们只要留商业广场就行了，其他的完全可以出售，这样一来，只要房价涨的够快，说不定就可以白得一个广场了。” “那湾湾与日本的房价能涨这么多？”赵立林问道，其他几人也很好奇，这个理论在房价上涨的情况下肯定可以实现，但一旦房价不涨，那可就把资金给卡住了，不过亏也不至于亏。 “当然，湾湾和香港不一样，香港这边，房价这一波牛市已经快到头了，所以我要求你们所有的地产项目都要追求快速开发早期回本的策略，湾湾那边不一样的是，那边有制造业，特别是现在全球化刚刚开始，欧美的很多普通工业都需要转移，湾湾只要吃下一小部分，经济连续发展个十几年不难，所以这就是我们的机会，再说，未来除了内地，我也会在湾湾那边投资一些制造业。”陈志文说道：“另外，百佳超市、大润发也需要在湾湾进行快速扩张，我们的采购成本最低，只要能够保持长期低成本优势，那湾湾本土的零售业就不是我们的对手。” 虽然在前世，他没怎么研究过湾湾的地产市场，但也没听说过湾湾爆发过什么地产危机，按照经济发展的最基本规律，当湾湾的电子产业及出口产业快速发展的时候，房地产市场必然会大规模爆发，而内地制造业崛起后，大量工厂转移到内地，湾湾制造业开始衰败的时候，房地产市场才会平缓。 80年代，是湾湾经济发展最迅速的十年，房价必然也会跟着高速发展，陈志文倒是没必要专门带着大量资金去炒房子，但可以借着这个机会来发展商场、零售等产业了。 “这没问题，这几年在湾湾那边，也培养了不少零售方面的团队，新店建起来，也不愁没人。”周家杨点点头说道。 和黄的主要业务之一就是零售，分别是屈臣氏化妆品零售、百佳中型超市以及大型超市大润发，前者主要在欧美经营，后两者则是日常零售，第一步目标就是东南亚，其中已经与马来西亚的嘉里集团合资经营马来西亚市场，而湾湾，其实更早，但新店数量并不多，一直处于培养人才以及学习经验的状态，现如今时间也差不多了，和黄本身资金也更多了，自然可以进入高速扩张状态了。 “行，那就先攻克湾湾的市场，等几年后成功了，再进入日本或者其他东南亚市场。”陈志文点点头说道。 九龙仓的优点就在于在香港有大量地皮，本身价值高，但就人才方面还是远不如和黄的，再加上和黄很早就进入自己管理的状态，对于未来扩张也一直在做人才储备的计划，资金也更多，因此，港口业务以及超市零售这类复杂业务，陈志文还是决定交给和黄。 而商场就简单的多，一般情况下，只要看好位置，投资建起来，基本上就可以躺着收钱了，这也是陈志文对于九龙仓未来在自家集团体系中的定位，当然也不只商场，原先历史上的九龙仓，也特别喜欢在国内兴建超高写字楼，收租也收的很爽。 “没问题。”周家杨与赵立林几乎同时回答道。 (本章完) 299 即将上市的苹果 “那九龙仓就先这样，以这两个方向为主要运营目标，其他业务的话，跟和黄、美的、红牛一样，如果你们管理层觉得可行的话，可以尝试看看，能够有希望我们再商量。”陈志文接着说道。 “好，那我先准备私有化，后续的事情再说。”赵立林点头说道。 陈志文接着说道：“和黄也是一样，之前的几个方向继续发展，矿业勘探公司进展怎么样了？” 周家杨回答道：“我们已经锁定了两家矿业勘探公司，一家是欧洲的，一家是美国的，这两家公司并没有任何土地的勘探权限，都是纯正的勘探公司，专门在国际上承接这类任务，报价的话，一家5500万美元，一家7000万美元，考虑到价格方面，我们还需要一段时间才能定下来。” “他们的技术怎么样？”陈志文问道。 “不算顶尖，但也都是不错的水平，真正业内顶尖的，其实已经被石油或者矿业巨头给收购了。”周家杨回答道。 “那行，你继续盯着这件事，不过也不要拖延太长时间。”陈志文点点头说道。 “好的，两三个月内应该就会定下来。”周家杨说道。 “还有就是国内基建的事情，这件事也需要和黄来做主力，京津塘高速公路是我们在国内第一个大型投资项目，尽快与内地决定下来，另外，第一次建设可以只做双向四车道的高速，但在征地的时候，需要将8车道的地皮给全部征下来，准备为未来的扩建做好准备。”陈志文又说道。 作为未来全国最繁忙的高速公路，连接着燕京、天津这两个超级大城市，双向4车道是肯定不够的，但现在建8车道成本又太高，且前面20年可能就属于资源浪费了，因此，先准备好对应的地皮就行了，等未来需要的时候再扩建，而且以未来和黄的财力，到时候扩建哪怕需要更多的资金，但相比于和黄的规模，所占比肯定要小的多。 “双向车道，基本上就能容纳一天几万车次的需求了，未来国内会有这么多货车？”周家杨好奇问道。 “国内现在修高速，的确是为了卡车，但只要经济发展起来，轿车的数量会指数级增长，这一点我是绝对相信的，所以先准备好地皮吧，以现在国内的情况，也花不了多少成本。”陈志文淡笑着说道。 其实不光是外人怀疑国内未来的成就，就是国内实行改开的第一批人，他们的终极目标也就是想让国内到达国际上发展中国家的水平，如巴西，差不多就是普通人可以正常工作，然后就是不用担心没的吃，肉类食物也可以普遍性的几天吃一次等等。 只是后面的发展成就之高，谁都想不到，华国的发展可以说是奇迹，甚至让普通人都习惯了经济每年都应该高速增长才对，但放眼全球，大部分国家的经济都是一潭死水，甚至年年倒退，曾经的粮食出口大国，在21世纪总统的选举口号，居然是让每个巴西人都吃上饭，这句话让很多人都觉得不可思议，但却是现实。 “好的，现在的国内，的确也没什么地皮价值的概念，如果经济真的发展起来，哪怕是东南亚部分国家的经济水平，那到时候扩建高速的确会要很高的成本。”周家杨点头说道。 “另外，京津塘高速公路基本应该没什么问题，燕京那边需要一个大的外资投资工程来稳定改开的成绩，燕京天津也的确需要这条高速，这个投资合作要谈的果断一点，一些小的问题不需要太在意，我想将这个合作当做一个模板，这样一来，其他地方如果也需要建高速的，第一个想找的就是我们。”陈志文接着说道。 国内目前的大城市之间，很多都存在着物流运输问题，特别是较远的，运输货物，还需要从中间的很多城市市中心走，这个问题，直到90年代都存在，陈志文就记得在小时候，他乘大巴从苏省南边一个城市到北边的徐州，就经过了中间很多县级市市区，也碰到了堵车等各种问题，在有高速时代只需要开车半天就能到的旅程，在90年代硬是走了一天多，夜里一群人就挤在车里，在服务区睡了一觉。 如果跨省运输的话，那效率、时间、油耗都是不能忍的，前两者还可以说可以内部解决，但油耗就不一样了，石油是可以换美元的，而卡车运输的物资，就平白消耗了大量外汇，如果是出口的商品，本身就是利润低的类型，油耗再多一点就没的玩了，更不要说，卡车，也是重要的生产物资，等同于外汇。 因此，想让经济快速发展，高速公路就是最重要的一环，降低运输成本，就可以让货物可以更成本的运输，可以降低物价以及更方便的创汇。要不然，改开之后能发展的就只剩下沿海城市了。 “好，我尽量也在几个月内谈妥这件事。”周家杨点点头说道。 “行，那就先这样，星河这边的话，目前主要的任务就是尽量将部分订单转移至国内，在保证质量的情况下降低成本，然后在未来寻找优质的供应商，再入股合作。”陈志文说道。 星河集团曾经的业务也不少，但主力绝对是贸易公司，这家公司如今已经成为香港工业的主要订单来源之一，甚至对湾湾以及部分东南亚地区都有很大的影响。而至于地产这一块，陈志文则准备等这次地产危机之后，就慢慢逐步转型为类似与置地这样的收租公司，也是因为资本盘变大了，再动用太多资金在香港，也不可能如当初规模小的时候可以做到几年就翻十倍的业绩。 未来包括和黄、九龙仓在内的旗下地产公司，都会是在开发完自有地皮后就逐步松手，转向为持有物业，不过并不是撤出房地产行业，碰到可以收购的物业、公司，又或者优质的地皮，还是会动手的，毕竟后世香港的那么多摩天大厦，收租也是很香的，有些超级大厦，在租金收益上甚至能够达到海港城的一半水平。 “明白。”星河集团的负责人许金宏点点头说道，在星河刚刚成立的前两年，贸易这一块的业务，比起地产收益差远了，但到了如今，虽然地产业务也是翻倍的增长，但贸易那边则是指数倍的增加，再加上如果集团规模越来越大，香港地产的回报，也是有限的，不可能有那么大的小区再让他们开发了，转为持有物业的确是唯一的选择。 “好，接下来，大家就按照这些规划来做事，马上我要去一趟美国，可能会待一段时间，希望我回来的时候，会有更好的消息。”陈志文笑了笑说道。 “陈生，放心，我们一定尽全力完成您的安排。”周家杨笑着说道。 四月中旬，陈志文最后一次乘坐国泰航空的飞机，前往美国。 之所以是最后一次，是因为波音那边的747已经装饰完毕，就等着陈志文这个老板前去验货了。 不过，他并没有直接去看飞机，而是前往了洛杉矶，因为苹果公司，即将在纳斯达克上市了。 (本章完) 300 30倍的投资回报率 在原先的历史上，苹果公司是在1980年12月份上市的，不过现在的历史已经改变太多，自然不一样了，毕竟这一世的苹果都早成立了约半年时间，资金方面，也不愁。 纽约国际机场，亨利摩根在得知陈志文要来美国后，便亲自过来接机。 二人上了加长版的林肯，亨利摩根笑说道：“艾瑞克，你们香港的汇丰可还真是一只肥羊，他们之前找到了我，想要买回海丰银行的股份，我直接报出了3倍的价格，他们居然也忍住了，还想和我继续谈下去。” “海丰银行是汇丰银行想要摆脱地区银行的最佳机会，不到不得已，他们是不会放弃的，不过3倍的价格是有点太高了，压迫的太狠，只会导致汇丰去寻找其他国际化的机会，那我们就亏了。”陈志文笑说道。 “这我心里有数，我也只是试探一下汇丰的承受底线在哪而已，就算是2倍价格卖出去，我们也会获得了五六倍的回报了。”亨利摩根笑说道。 “出售多少钱你看着办，差不多狠赚一笔就行了，不过，我还有一个要求，在出售之前再坑汇丰一把，至于用什么方法，你们自己考虑，我需要汇丰在收购完海丰之后，还需要花费大量精力在美国，而没能力去太多干涉香港的事情。”陈志文淡笑说道。 当初他与亨利摩根一起收购海丰银行，比例的49:51，出面的是亨利摩根，因为他是美国人，背景很强，自然持有更多一点的股份，而海丰银行51%的股份收购花费了1.15亿美元，但二人也只一共出了3500万美元，剩下的都是银行贷款，现如今每个月支付一定利息就行了。等到汇丰高价将股票买走，那就是净赚几倍的利润。 不过，他的目的可不只是宰一顿汇丰，他需要将这个香港英资最后的靠山给困在美国这边，只是用什么方法，他不知道，但他相信，华尔街这群能够经常在金融领域坑主权国家的吸血鬼，应该有的是办法来教训一个想从小城市去美国发展的地方银行的，在这方面，汇丰现在还是个孩子，在香港还能校长一下，到美国这边，那就是另外一个故事了。 “行，我明白你的意思了。”亨利摩根带着笑意说道：“看来汇丰银行在香港得罪了艾瑞克了，可真是不知好歹啊。” “汇丰在香港，类似于一个央行，资金又多，背后还有港府甚至还有法律的保护，如果他们一直窝在香港，我可能还真没什么办法奈何它，但它们想出海，来美国或者欧洲混，这里就是你们的地盘了。”陈志文笑着说道。 未来的香港，他还是有一些规划的，这就需要将部分英资给赶出去，汇丰在那个时候如果还干涉，那就有点小麻烦，自己倒不是不怕烧钱，但汇丰可不会与自己对耗，只会找其他人来当抢手，如果真的硬碰硬，特别是对付怡和的时候，那多消耗的损失恐怕能高达几十亿港元甚至更多，但汇丰却是坐山观虎斗，反而从中获利，与其到时候被动，还不如现在出手。 提前收购海丰，然后从汇丰那边小赚一笔？那是让亨利摩根下手的诱饵罢了，另外一个更重要的目的，就是当海丰在自己手上的时候，只要配合华尔街的一些各种金融地雷提前埋好，等汇丰收购之后，引爆的时候肯定会很爽。 至于法律风险，华尔街这群人在设计金融衍生品的时候，一般也都准备好了保护自己的武器了，反正只要钱到位就行了，再不行，找个替死鬼出来也行。 “华尔街那边对艾瑞克，可是非常看重的，我们家族的一位长辈想让我向你问一个问题，苹果公司的股票，能不能长期持有？”亨利摩根有些正式的说道。 “你们家族也想投资苹果公司？”陈志文好奇问道。 “准确的说，是想投资硅谷，但这几年来，硅谷的公司起起落落，不少投行都亏了不少钱，艾瑞克你在新科技这方面有一定的成就，也在苹果最初期的时候就选择了苹果，现在苹果可以说是硅谷乃至美国的明星企业，我们家族不少人觉得你对科技方面肯定很是了解，所以想问问你的意见？”亨利摩根说道。 虽然摩根家族在美国金融市场纵横百年，但面对半导体产业这种新科技产品，他们也是看不懂的，这玩意如果投资成功了，回报率惊人，失败了，那就血本无归，而且后者的概率要高的多。这种情况下，他们也需要找一些专业人询问一下意见。 “这个意见不太能给你们家族，我能够知道苹果公司有潜力发展起来，但现在苹果公司的规模，已经到了需要与惠普、IBM、德州仪器这类公司争夺市场，比拼技术的时候，未来会怎么样，我也不知道。”陈志文摇头说道。 “那你觉得哪些企业的股票适合长期持有？”亨利摩根又问道。 “长期持有的话，惠普你们可以考虑下，或者英特尔。”陈志文想了想，还是选择了一家告诉了他。 这也许是摩根家族对自己的一次试探了，不过他也不会将那些未来能够涨幅千倍的优质企业告知对方，选择一家回报率颇高的就行了。惠普的未来，是全球PC市场的霸主之一，股市收益肯定不会差，只不过陈志文却不会投资，因为惠普早就成立了几十年，业务很广泛，目前市值也不低，对陈志文来说，没什么太大的吸引力。 至于英特尔，这家芯片公司，与苹果一样，成为了芯片行业的明星，其发布的8086芯片，成为很多电子产品的首选，苹果3用的是它，美的的红白机也是一样。不过这类公司比苹果还要敏感，陈志文即使能投资，也是有限的，与其如此，还不如卖个人情，送给摩根家族，这样一来，如果摩根家族从中赚了不少钱，那么自然会更看重自己，未来在很多领域的合作，也可以在其他不敏感的领域给自己带来回报。 “惠普？的确是一家大公司，那好，多谢了，如果真的是个不错的投资，也许我们家族会有更多的领域，可以与你合作了。”亨利摩根笑说道。 “好。”陈志文点点头，并没有再多问。 汽车到了华尔道夫酒店，在酒店门外，已经有了数人在楼下等待。 “hello，艾瑞克，好久不见了。”美国的创业英雄乔布斯，正在与数名金发美女聊着闲天，秋波暗送，不过当陈志文到达了，他立刻就将金发扔在了一边。 “是啊，好久不见了，上一次，还是一年多前上市前的最后一次融资吧？”陈志文笑说道。 对于苹果的投资，陈志文根本就没打算操心，如同沃尔玛一样，自己走自己的路就行了，而且这也表明一个态度，他这个投资者是绝对不会干涉公司管理，以及站在创始人这边。 也只有当苹果需要融资的时候，会影响他的绝对收益，他才会亲自来苹果一趟，其他时间，即使美的与苹果有一些合作，也是手下们完成的。 “这次上市路演，可惜你没时间来，要不然，以你的名气，我们获得的收益可能会更高。”乔布斯笑着说道，二人一边聊着一边。 “我这点名气，与你比起来就差远了。”陈志文摇摇头说道。 在古代，如果你有很多金银珠宝，那找个地方埋起来就没人知道你有多少钱，但现代是行不通的，生意越大，需要交易的金额也就越大，涉及到货物运输、大量工作岗位、大量供应商与客户等等，这种情况是瞒不住的。 光是一个好市多，如今的数量就超过了70家，在建的还有十几家，涉及的会员就高达数百万人以及他们的家庭，每年接近20亿美元的交易量，已经成为了美国零售市场的一颗新星，外加美的的街机以及红牛饮料，陈志文在美国已经有了不小的名气，被福布斯称为亚洲的华人首富，超过了船王包玉冈，在整个华裔群体之中，仅次于王安。 “你是懒的过来的吧。”乔布斯笑了笑说道：“走吧，沃兹昨晚酒喝多了，人没什么劲，我就没让他出来了，等会我们一起再喝一点，明天开始就不能喝了，安心准备上市的事情了。” “行。”陈志文点点头说道。 时间很快到了5月5日，这一天，是苹果上市的日子。 纳斯达克目前的规模，远不如道琼斯，不过小也有小的好处，这里基本上都是科技公司，这样一来，全球关注科技公司的投资者，便可以很容易的在这里找到合适的投资对象。 一大早，密密麻麻的股民、投资机构代表、各方记者早就将正门围的水泄不通，一只猴子也别想从这里再挤进去，不过作为给纳斯达克送钱的上市公司VIP客户，自然有着自己单独的通道，乔布斯、沃兹、陈志文以及两家投行的代表，从VIP通道进入了交易中心安排好的休息室。 “看这外面的人数，今天苹果公司的上市，必然能够大获成功了。”陈志文笑着说道。 一同走到可以看到下方场景的窗台前的乔布斯也是自信满满的说道：“那当然，之前的路演，每到一个城市，当地的投资者都是非常关注我们苹果公司，艾瑞克，你只能看到这些人，但实际上，还有几十倍乃至上百倍的人会通过电话来购买我们的股票。” “上市也只是刚开始而已，获得这么多资金，下一步你打算做什么？”陈志文问道。 “当然是开发更先进的个人计算机，虽然苹果3目前的销量还不错，但IBM、惠普、德州仪器都在研发电脑，他们的团队实力不可小觑，资金方面也比苹果强的多，只有更优质的产品，才能保证苹果在个人计算机市场的地位。”乔布斯回答道。 “也是。”陈志文点点头笑了笑，又问道：“这次上市，你们内部估计市值会有多少？” 如果美的不参与个人计算机市场，陈志文倒是不介意在一些方面帮助一下苹果，但现在么，还是顺其自然吧，乔布斯在市场的眼光的确很厉害，但早半步是神仙，早一步就啥也不是，未来几年，乔布斯花费了太多的资金，意图打造出他心中完美的个人计算机，但半导体工业一年半翻一倍的指数级增长趋势，也还是赶不上乔布斯要求，结果导致这款完美的个人计算机价格太贵，根本就没有市场，最终导致了苹果公司的巨额亏损，然后乔布斯被踢出门。 “高盛的投资者认为我们上市之后的市值能够超过10亿美元。”乔布斯说道。 “那你与沃兹可就成为亿万富豪了。”陈志文笑了笑说道：“不过，我估计还会更多。” “更多？”一旁没怎么说话的沃兹惊讶发声道：“那岂不是比英特尔还要高？” “英特尔的潜力也很大，但它不是民用商品，不会被太多人关注，在股市里，没有知名度可是不行的。”陈志文笑了笑说道。 “这样想倒也对。”乔布斯比较明白这一点，点点头说道。 “先生们，时间差不多了。”一名交易所的人员走了过来。 “艾瑞克，走吧，我们一起去敲钟。”乔布斯对着陈志文笑说道。 陈志文摇头说道：“这个风头属于你们，我还是不去了吧。” 苹果上市敲钟，历史意义不小，只不过这种虚的东西陈志文也不在意，今天的现场，明显是要被全美的各家媒体大幅度曝光，一些炒股的电视台更是进行着直播，对于科技以及股票有点兴趣的美国人都在关注这里，包括美国政府的官员及议员。 这种美国硅谷的历史性时刻，一个华人也跑上去敲钟，就会显得很耀眼，目前美国正处于大选争夺的时期，很多议员都没啥事，就盯着找一些容易引起全员关注的话题，陈志文可不想被某个议员盯住，也许不会有太大麻烦，但如果让白宫提前考虑美国高技术公司对外资股份限制，那他可就亏死了。 所有人下去了，陈志文还留在上面，看着下方，随着乔布斯与沃兹的连番敲钟，苹果公司的股票正式登陆纳斯达克市场。 股票一经发行，立马就被人们争抢不断，身着白色衬衫的交易员们，正焦头烂额的接待络绎不绝的股民们以及数量更多的电话交易要求。一些投资机构，也早已经安排人员抢购苹果发行的股票。 600万股苹果股票，正在以肉眼可见的速度快速的卖出，同时股价也在高幅度增长，随后，又是一笔500万股票投向市场。 到了收市之前，苹果股票收价31.85美元一股，涨幅76%，总市值突破20亿美元。 在上市之前，陈志文拥有苹果公司22%的股票，不过上市的时候，所有股东都需要拿出一部比例来投放股票市场，因此，他的股票总比率，降至了16.6%，按照目前的市值，价值3.2亿美元。 前前后后，陈志文在苹果差不多投入了一千万美元出头，如今直接翻倍净赚了30倍，而如果只看第一笔投资，那收益，足有几百倍。 不过作为原始股东，陈志文在半年内是不能套现的，但他也不急，苹果的衰败，还需要等几年呢，而未来的两年，可是苹果公司的高光时刻，市值还会一路上涨。等到了差不多时候，自己也可以有足够的时间来清除手中这么多的股票了。 清理手中股票，必然会引致股价大跌以及董事会的不满，但只要当美的在一两年后推出自己的计算机，那就算是竞争对手，到时候，自己退出反而有了理由，估计所有人都开心了。 (本章完) 301 传奇CEO 李艾柯卡 苹果的所有高层外加投资者，对这次苹果上市的成功都非常满意，一家才成立几年的公司，初一上市便成为了全美排名前500的上市公司，这在美国的历史上，也是屈指可数的科技历史大事件，而与传统公司不一样的是，苹果的业务也才刚刚开始，它去年的营业额也才刚刚突破1亿美元，今年前4个月就已经达到了这个数字，加上个人电脑这个市场潜力无限，晚会上，在乔布斯激情演讲之下，不少人信心爆满，都认为苹果就会是下一个IBM。 “陈先生，您好，很高兴能够在这里见到您，我是高盛集团的投资副总裁乔治.约克。”一名约50岁左右的瘦弱男子，走到了陈志文身边后，礼貌说道。 “约克先生，你好。”陈志文礼貌的点头回应，苹果的上市，其中之一的股票发行商就是高盛。 “陈先生，我们高盛其中之一的业务就负责公司上市，您旗下的红牛、美的或者其他公司，如果有上市需求，我们高盛很乐意为您服务。”约克说完，立刻递上了一张名片。 “好，到了那个时候，如果我旗下的公司会在美国上市，我会认真考虑一下。”陈志文点点头说道。 美国的投行，除了辅助投资者进行投资，另外一个重要业务就是作为上市公司的发行商。后者的利润也很高，可以说这个市场基本上都被几家投行所垄断，找其他小投行自然也可以操作上市，但宣传能力、路演安排如果做的不到位，那上市融资能力将会大幅度下降，对于上市公司来说，很多时候宁可被宰一顿，也得寻找这些大投行。 哪怕是苹果公司，虽然名气大，但如果没有足够的宣传，那整个美国又有几个人知道苹果公司在哪一天上市？没有足够的前期造势，又怎么能吸引更多的资金入场？这点与香港是不一样的，香港那种小城市，准备上市的公司花点钱买几张报纸新闻，甚至让股民口头相传，就差不多做到全民皆知了。 如这次苹果公司上市，IPO需要支付给投行的资金高达2000万美元，这一笔资金，很多美国的大型公司，一年的利润也达不到这个数字。 假设红牛、美的这类公司也要在美国上市，那就也需要与这种大投行合作。 “多谢陈先生。”乔治约克接着说道：“听说陈先生在准备收购AMC？” “对，有这个打算，高盛有什么想法吗？”陈志文笑问道，这种大型公司的收购，对于美国的大投行来说，其实不是什么大机密，特别是因为涉及外资收购本土产业，需要向美国商务部汇报，那这些关系通向白宫的投行自然都知晓。 不过知道的人也基本上都会保守秘密，将这件事在小范围内传播，不会告知普通大众，毕竟，摩根士丹利准备促成的收购，如果被高盛的人提前泄露给了公众，造成损失，那下一次高盛做同样的事时，别人也可以做同样的事。 “虽然高盛与摩根士丹利是竞争对手，不过你们已经在谈合作，我们是不会插手的，不过我有另外一笔生意，也许陈先生会感兴趣。”乔治约克说道。 “什么生意？”陈志文问道。 “陈先生应该知道现在的克莱斯勒，陷入了生死危机，虽然去年，白宫同意了拨给克莱斯勒15亿美元来自救，但对于一家陷入亏损的汽车巨头公司来说，这点钱就是杯水车薪，所以他们迫切需要更多的资金，因此，克莱斯勒正在准备出售手中的大量资产，其中一项是覆盖全美范围内的330家汽车销售店，很多的位置都很不错，如果您收购了AMC，再加上这些汽车销售终端，会更是如虎添翼吧？”乔治约克说道。 “约克先生说笑了，现在美国的汽车销量，基本上都是在腰斩式的下跌，这些门店，本身就是亏损严重吧。”陈志文淡笑着说道。 第二次石油危机的大爆发，不要说汽车销售店，就是很多加油站都因为缺油而关门了，好市多也是靠着雄厚的关系，从东南亚直接采购了一批汽油柴油，才补上了自家加油站的缺口，而因为有油，还吸引了不少人过来办会员。 “对，所以克莱斯勒出售的价格不会很高，而且您也知道克莱斯勒现在的处境，他们只要能够有现金到手，什么资产都能卖。”乔治约克说道：“现在的石油价格很高，导致汽车难以销售，但这汽油不可能一直这样，中东那边的问题迟早会解决，欧美日这么多发达国家他们不会容许石油这样缺乏下去，而且我可以告诉您一件事，美国政府已经准备花费千亿美元资金筹备联邦石油储备，只要石油价格恢复正常，在未来的三年内，美国境内会储备慢国内一年的石油需求，而且欧洲与日本都会这么做，也就是说，未来的中东再爆发战争，也未必会这样导致石油翻倍了，汽车行业的未来，还是不可限量的。” “你说的很有道理，不过我还是需要将资金用于AMC。”陈志文摇头说道。 “AMC的公司规模并不大，以陈先生的财力，其实算不了什么。”乔治约克接着说道：“我们现在这里并不适合详谈，不如明天约个时间如何？克莱斯勒的CEO李.艾柯卡现在也在纽约，我觉得您可以见一见他。” “李.艾柯卡也在纽约？行，那明天就在这里，我会包下一间咖啡厅。”陈志文想了想说道。 现在的克莱斯勒，的确已经让所有人感觉快要倒闭了，就是借了15亿美元的美国政府，都有官员公开说可能会面临15亿美元的财务亏损，但陈志文可是知道，这位20世纪排名前一百的CEO，在几年之内就救活了克莱斯勒，随后成为全球汽车行业最有影响力的人物之一。 在原先历史上，AMC在明年会被法国雷诺收购，不过折腾了几年仍然救不活，随后卖给了克莱斯勒。 现在的克莱斯勒处于严重危机之中，但这类百年企业，手中拥有的底蕴非常多，也许自己能从中获得有些意想不到的好处。 第二天上午，乔布斯邀请陈志文前往硅谷，一起商讨未来苹果的一些规划，被陈志文婉拒，他不太想参与未来苹果的事，因为历史估计会重演，随后的两年，就可能是苹果的巅峰了，他没必要搅合进去。 下午两点，乔治约克带着国字型脸的李.艾柯卡来到了华尔道夫酒店，里面的一间西式咖啡厅的一个包间。 “陈先生，这位就是克莱斯勒的CEO李.艾柯卡先生，李，这位就是我说的陈先生。”乔治约克笑着介绍道。 “你好。”陈志文与李.艾柯卡分别向对方打着招呼。 随后三人坐下，服务员询问后，便去准备相应的咖啡。 李.艾柯卡从背后的包中取出一叠资料，递给了陈志文说道：“陈先生，这里是克莱斯勒旗下330家汽车销售分店的所有资料，包括资产、负债、运营、人工等等，附带还有整个国内的销售分店数量、分布资料，这样你可以非常直接的知道，这些汽车销售分店的价值。” “艾柯卡先生准备的很周到。”陈志文翻开第一页后看到目录清单，便点头夸奖道。 因为这份文件是繁体字与英语双语的，这显然是为了方便他阅读而做准备，不过也透露了另外一个信息，从昨晚到现在，这么短的时间之内，是不太可能准备好这份繁体字资料的，所以要么就是很早之前他们二人就想着将这些汽车销售门面店卖给自己，要么就是之前有其他华人的潜在客户。 后者的可能性不大，放眼整个全球，能够有能力帮助克莱斯勒的华人屈指可数，这几人不太可能对克莱斯勒的分店感兴趣，只有陈志文，因为准备收购AMC，加上其资产投资遍布不少零售终端领域，如果一个投资专业人士进行分析的话，是能判断出准备进军汽车产业的陈志文，会重复其他产业的老路，先靠着雄厚资本来下手终端汽车销售领域，然后再回馈本身的制造业。 “这是我们应该做的，我来简单介绍一下吧。”李.艾柯卡说道：“这330家汽车销售门店，遍布美国东西海岸170个城市，主要销售的就是克莱斯勒旗下的各种车型，也附带销售其他品牌的汽车，如通用、福特、甚至部分日本品牌，位置都属于很好的位置，在当地也很有知名度，盈利方面，去年出现亏损，不过也是因为石油危机的原因，而前年之前，也就是只有在74年第一次石油危机的时候出现亏损，也就是说，如果没有石油危机，这些门店都是可以盈利的。 目前整个美国，差不多有1.3万的汽车销售门店，我们手中差不多占有2%的比例，营业额的话差不多有全国的1.5%左右。” PS：晚上还有一张 (本章完) 302 互惠的合作 “位置的确还可以。”陈志文边听李.艾柯卡的介绍边看着手中资料。 这份资料准备的非常充分，很多地方都用了地图来显示位置，这些销售门面店所在的城市，只有少部分如纽约、芝加哥、洛杉矶等等他去过，其他没去过的地方也都靠着地图能看出在城市的所在位置。 “其实很久以前，克莱斯勒旗下的门店更多，包括通用福特也是一样，但后来面临着美国联邦政府的反垄断威胁，三家公司一致同意出手终端销售产业，只留下了少部分位置较好的自持。”李.艾柯卡解释道。 “这倒是很聪明，不像好莱坞那群人。”陈志文笑着说道。 这段历史他倒没听说过，但仔细想想也是有可能的，美国的资本巨头在扩张的时候就喜欢上下游一起并购，如好莱坞的几大巨头，从影视拍摄、电影发行到院线，三个重要环节，在曾经的一段时间都是被垄断了，其他小公司只能挂靠巨头，要不然拍摄的电影连上映的机会都没有，而一些独立院线，最后也只能卖给巨头，因为没有优质的电影，独立院线也只能倒闭。 几大巨头独吞整个电影产业上下游的所有利润，好莱坞明星也被压制，如同香港的邵氏一般，这样嚣张的结果自然就是被美国反垄断机构给盯上了，最后自然就是被无情的镇压。 而显然汽车行业也有类似的故事，只不过汽车产业链非常厂，哪怕是汽车巨头也不可能做到对上游的完全垄断，又因为涉及到技术研发，就是有钱也不一定做的到，但终端零售的话，有钱就可以买下终端零售店，只是后来碰到反垄断机构盯上的时候，几大汽车巨头就比较聪明的主动认输了，不过只要不是垄断，持有少部门销售门店，美国官方也不会在意，而能够被三大汽车巨头剩下的，自然是位置优越的，如果不是克莱斯勒陷入生死存亡，这些是不会出售的。 “那已经是很久的历史了。”李.艾柯卡说道：“陈先生觉得这些位置如何？” “我可以考虑收购这些店铺，不过还是要有几个前提条件。”陈志文说道。 “陈先生请说。”一旁的乔治.约克说道。 陈志文说道：“第一，虽然这里的资料比较详细，但我仍然需要派人去调查这些销售点，部分我还需要邀请第三方去审查，不知道艾柯卡先生以为如何？” “这自然可以。”李.艾柯卡点点头说道，涉及到上亿美元的收购，自然需要谨慎为之，大量的财务调查、物业调查、经营状态调查、市场调查等等都是必要的。 “第二，价格方面待审查完我们再商量，不过我会收购的前提，是我能够收购AMC，如果收购AMC没有成功，那这次收购就此作罢。”陈志文又说道。 “陈先生，即使你这边没有收购AMC，也并不影响这些销售门面。”乔治.约克说道。 “很对，不过如果我们没有收购一家汽车公司，那再收购这些销售点也没什么意义。”陈志文随意说道。 “好，我明白陈先生的意思了。AMC的规模并不大，在美国官方那里并不敏感，只要审查到位，应该没有什么问题，我们高盛在商务部那边也有一些朋友，过段时间我去询问一下。”乔治.约克有些明白了陈志文的意思。 陈志文说道：“那正好，这段时间我也需要派人去调查这些销售点的情况，说不定完成的时候，商务部也会同意我对AMC的收购了。” AMC其实本身的董事会是非常乐意陈志文来收购的，双方基本上都已经有了这方面的意愿，工会那边也没什么太大麻烦，其实不管哪家外资想收购美国企业，对于保就业都要有一定的承诺，这个承诺不一定需要保住所有人，但想让美国政府同意的话，大部分还是需要保证的，再说，陈志文也没打算接手后就大裁员，而且AMC公司小也有小的好处，那就是工会势力没有像通用、克莱斯勒、福特这几家巨头那么强大，加上现在整个美国汽车行业不好，很多方面都是可以谈的。 目前的卡点还是在商务部那边，摩根士丹利的说服团队仍然在做着努力，如果这个时候克莱斯勒以及高盛能够帮一把的话，那说不定就更容易早点成功了。 至于收购330个销售汽车终端店，倒也不算什么亏本的生意，其一是因为克莱斯勒的资金到了崩溃边缘地带，出手的价格不会很高，第二就是石油危机只要过去，油价反而会迎来十年时间的低油价阶段，这会利好美国的汽车产业。 有了这些终端店，那么未来对AMC品牌的汽车销售，总会有很大的好处，3%虽然看起来不多，但这个市场可是一个每年数千亿美元的市场，外加这些门店覆盖很多州，未来的终端维修、维护也可以保证。 其实还有一个王炸，那就是好市多，在原先美国的历史上，在美国拥有数百家超市的好市多，也同样卖车，且成为了汽车销售行业一股不可小觑的力量，这一世以自己对好市多的投资，门店数量必然更多，这就更保证了未来自家品牌的销量及售后保证了。 李.艾柯卡思考片刻，又问道：‘陈先生，冒昧问你一个问题，不知道陈先生除了收购这些门面店，是否还愿意投资克莱斯勒？’ “现在美国政府是克莱斯勒的大股东，他们能同意我入股克莱斯勒吗？”陈志文问道。 美国政府给了克莱斯勒15亿美元，但也不是没有代价的，克莱斯勒很多权利都被美国政府限制，甚至花钱都需要上报。 “我可以发行一笔债券，回报率不会低于市面上的债券。”李艾柯卡说道。 “债券不行，所谓的回报，不过是针对普通人罢了，如果你想让我投资，可以，但必须是股票，不过我可以不要投票权。”陈志文淡笑说道，现在80年代，什么投资都能轻松超过任何债券，实在不行去日本买房子都行。 克莱斯勒的股票现如今已经跌成仙股，跟曾经香港的和记一样，毕竟前两年每年亏损10亿美元以上，任谁都会怀疑会不会哪一天突然彻底倒闭，而到了5年后，整个公司净利润便可超过20亿美元一年，克莱斯勒的股价也会翻上数倍冲到全美前二十的水平，这个回报率还是非常高的。 “如果只是纯粹的经济投资，我想应该没什么问题，只要陈先生愿意，我可以想办法安排这一切。”李.艾柯卡说道。 “好，另外，我还有一个条件。”陈志文顿了顿说道：“如果我收购了AMC，我希望我们两家公司能够在技术方面可以一起合作，一些涉及发动机、地盘、变速箱、安全配置方面的专利，我希望从克莱斯勒购买一些。” “技术专利的话，这需要就具体看是哪些专利再来决定，我现在还回答不了这个问题。”李艾柯卡说道。 “不会是目前克莱斯勒最先进的技术专利，我只是想补充一点AMC的缺点。”陈志文说道。 作为三大巨头之外的汽车公司，AMC以及其他小品牌都比较缺乏各类技术，第一是因为资金有限，高技术专利的研发非常消耗资金，第二就是汽车这条技术道路，归根结底是类似的，当其他早诞生的公司或者规模更大的公司注册一个专利后，后来者想绕过去，那是非常难的。 如后世的内地，在21世纪之前还可以说将奔驰发动机放在眼前也复制不出来，但到了21世纪后，这句话基本上不成立了，也许造的没那么好，但还是能造出来的，只是被专利卡住了，想绕过去，谈何容易。 陈志文也没指望从美国汽车公司或者其他国家购买最先进的专利，那是不可能卖的，这跟国籍没有关系，美国汽车去日本德国购买顶级专利也一样不一定买的到，再说，如果真买了这些专利，以后想去国内使用，还得有很多限制，那才是麻烦。 汽车这个行业，是现代工业大成的集合体，哪怕自己有点资本，想在这个行业发展，也得一步一步的来，先保证有，然后再慢慢进步。 “如果这样的话，原则上应该是没问题的。”李艾柯卡点点头说道，克莱斯勒都急的要卖终端零售店了，哪还会在乎一些不是顶级的专利啊！ (本章完) 303 汽车产业收购的进展 离开华尔道夫酒店之后，李艾柯卡与乔治约克回到了自己的道奇SUV之上，改装过的道奇，司机座椅之后的隔板一关闭，后方的任何声音也听不到，足以保证后面之人谈话的保密性。 “你觉得怎么样？”乔治约克问道。 李艾柯卡说道：“或许有兴趣，或许没兴趣，他的所有要求都是在能够收购AMC的前提下才会合作，这摆明了是想借助我们的力量来帮助他收购AMC了，但他真的完成收购后，还会不会反过来把我们扔到一边，还真难说。” “我倒是觉得，他不会这样做。”乔治约克笑说道：“我们集团早就对陈志文的商业手段有过一定的了解，他的企业，除了在香港收购的几家小公司外，其他的都是一种套路，先发展销售终端，再慢慢带动自己的产业，在他公司规模还不是很大的时候他就收购了曾经的FEDMAERT，然后借助原班人马成立了好市多，这家超市的潜力你也应该知道，随后又重资投资了沃尔玛，成为了沃尔玛的股东，然后他的饮料、家电以及贸易公司，都是依赖着这两个超市起家，后来才发展出畅销全球的水平。 陈志文现在进军汽车产业，他曾经的优势在这个领域毫无用处，克莱斯勒的终端零售点他肯定会感兴趣。” “希望如此了，现在太多的人不看好克莱斯勒的未来，我想融资都难，只能靠着出售一些资产了，如果陈志文是美国人，我连北卡罗州的坦克工厂都愿意给他。”李艾柯卡摇头说道。 “哈哈，那座工厂虽然不是克莱斯勒的主业，但军方的生意利润之高你也知道，能保留的话还是要保留的。”乔治约克笑说道。 “这我自然知道，只是实在没的选择，也就只能出售了。”李艾柯卡说道：“其实，AMC的吉普，还是很不错的，当年我还在福特的时候，就有意收购这家公司。” “我倒是有另外一个想法。”乔治约克说道：“陈志文收购AMC应该没什么太大问题，这家公司其实并没有什么非常厉害的尖端技术，但军用吉普就是一个比较敏感的地方，这可能是这次收购中最麻烦的一个问题。 陈志文也想借着我们来帮他解决收购AMC的问题，那还不如让克莱斯勒拿下军用吉普的订单。” “那岂不是还要投资一条生产线？”李艾柯卡皱眉问道。 “稍微改一改便可，克莱斯勒现在空的生产线可不少。”乔治约克说道。 “这也算是个方法，军用吉普的订单，被华人收购的AMC是不太可能能够拿到了，就算他不卖，军方那边也会换其他越野车。”李艾柯卡点点头，又问道：“那为什么刚刚不说？” “第一次见面，不能说的太多，不然就显得我们太有求于对方了，等陈志文派人调查完那些汽车销售点之后再说吧。”乔治约克说道。 “也是，的确是我太急了点。”李艾柯卡点点头说道，虽然没有做过华尔街的金融并购生意，担保艾柯卡也是在福特混了一辈子的精英，从一个普通销售到后来的福特二把手，商场经验丰富至极，只是实在是克莱斯勒的摊子，太烂了，让他不得不急。 “不要想太多了，过几天我们去见一下几位中东来的富豪，这群人最近在美国拼了命似的买大厦，手中绝对不缺钱，就看你的口才能不能说服他们了。”乔治约克接着说道。 “尽力而为了。”李艾柯卡点点头说道，为了获得资金，他这一年来也不知道见了多少国家的富豪或者机构，只是成功的寥寥无几。 在艾柯卡与乔治约克走后不久，另有一人也赶了过来。 “坐。”陈志文笑着说道。 “多谢陈先生。”来人礼貌说道。 “老顾，与AMC工会谈判的怎么样了？”陈志文问道，眼前之人，名叫顾德华，美籍华人，一直以来都是在通用汽车上班，是曾经通用驻亚洲公司的副总。 早在去年，也就是1979年的时候，陈志文能够确定自己黄金期货的投资会有大回报的时候，就委托美国的猎头公司在三大汽车巨头中寻找优秀的华人管理层人员。 经过了半年时间，才确定了顾德华将会成为未来陈志文在汽车领域的负责人，与AMC的谈判，虽然是由摩根士丹利牵头，但具体的技术、法规等问题，还是由顾德华负责。 “基本上差不多了，现在AMC亏损的比较严重，再拖下去工资都发不出来了，我们保证收购之后2年内不裁员，已经远好于雷诺了。”顾德华说道。 “嗯，能够安稳两年也好，这个公会可真是头疼。”陈志文摇头说道。 “其实欧美都一样，只不过美国的媒体比较发达，闹的比较欢，德国法国英国的工会其实也是一样，英国汽车产业现在也快不行了，除了本身质量差技术差，工会也是原因之一，就算英国政府国有化了利兰汽车也不行，法国汽车行业的日子也不好过，德国工会其实比美国的还要强势，只不过奔驰、宝马、奥迪这些高端品牌利润率高，能够顶得住工会压力。”顾德华笑说道。 “也是，只要做汽车，是必须面对工会的。”陈志文点点头说道，现在的欧美发达国家，很多制造业都被工会搞的死去活来，未来欧美工业持续空心化的原因之一，就是这些工会了。 “美国政府那边，现在还是处于审核状态，我们提交的资料目前来说没什么大问题，一些小问题还在整改准备提供新资料，加上AMC以及工会本身都同意，基本上是没什么大问题了，剩下的就需要等待了，可能还需要几个月的时间。”顾德华说道。 “几个月倒也不长，还有一件事想跟你商量一下，刚刚我与克莱斯勒的李艾柯卡见了一面。”陈志文随后便将上午的事简单说了一遍。 “美国现在的车市的确很萎靡，美国的一些公司销量基本上腰斩，只有去年的一半水平，终端零售店的日子也不好过，不过只要等到石油危机结束，那这个投资绝对不会亏，而且有300多家位置不错的自营店，那未来AMC的品牌汽车销售也会方便很多，这可以说是补足了一个严重短板了。”顾德华听完后分析说道。 在美国，汽车销售，除了三家汽车巨头旗下的门店外，其他大部分都是独立运营的，而且大部分也都是连锁品牌，对于大品牌来说，与这些连锁品牌还能扳一下手腕，但对于很多小汽车公司来说，哪有这个能力，只能被宰，如同普通的家用品，想上大超市的货柜。 有了自家的自营店，不能说可以脱离别人，至少能够缓解很多了。 “这的确给了我一个思路，未来如果有机会，我还会并购一些其他的汽车连锁店，来帮助AMC，不过还是得看你们自己能不能做出好的汽车。”陈志文点点头说道。 美国的汽车销售模式，是多种混合，既有后世内地的4S店模式，也有汽车城的模式，也就是多种品牌出售，消费者来了，可以随意选择不同品牌，前者佣金多，后者少一点，但比较自由。 还有则是新车二手车一起卖，美国的二手车市场，规模其实比新车还要大，这个领域虽然没有太大太光亮的前途，但总是不亏的，自己在美国的那么多资金，总是要投资出去的，选择这个行业也还不错。 当然，受限于美国的反垄断法，这个投资规模不会很大，毕竟就是连通用三巨头也不敢触碰这个眉头，他也只需要适当投资即可，主要还是可以辅助自家汽车品牌的发展。 “这样也好，以后会方便很多。”顾德华说道：“那我安排人对克莱斯勒的这些连锁店进行调查，有机会的话，再与他们碰面一次谈谈。” “好，这件事就交给你了，有了结果早点告诉我。”陈志文点点头说道。 汽车产业的事情，他并不是很清楚，这些内行的事情他都是交给内行的人来做，不过也有两手准备，相关财务还是由第三方单独审核审批的，虽然也需要付出百万美金级别的费用，但至少能够保证这些职业经理人不搞出什么大的幺蛾子，至于小的，只要不是太过分，也就睁一只眼闭一只眼了。 “明白。”顾德华答应道。 (本章完) 304 目标：控制电子产品终端的零售 洛杉矶西郊的一间大型零售店外，一辆加长林肯在大门口停了下来，这吸引了周围一堆人好奇的眼神，因为这里是不容许一般人停车的。 车内走出3名白人以及一名亚洲人，再一会林肯车便驶离而去。 “艾瑞克，你这百思买（best buy）超市面积可真大啊，不比好市多小吧？”中年白人男子看了一圈后问道，他头戴着一顶帽子，在显得有些不伦不类，不过也没办法，帽子总比秃顶强。 “面积的确不比好市多小，而且有着三层。”陈志文淡笑说道：“罗恩，这里会是百思买在美国乃至于全球的旗舰店，所以造的面积比较大，而且这里是洛杉矶，美国半导体行业的核心地段，对电子产品的需求也会是全球最大的城市，值得上这样的旗舰店，而且内部装修的很不错，这里也会是未来我们广告的选址。” 在年初，陈志文便决定趁着电子产品将会在未来以指数级速度增长的发展速度，来兴建一座大型的电子产品连锁超市，正是百思买。 目前的电子产品市场，主要还是依赖部分小的加盟店以及部分大商超，像沃尔玛、好市多、西尔斯、凯尔特等大超市内也有电子产品，但指数级的电子产品增长模式，会逐步让现有的销售体系承受不住，加上电子产品都是非常专业性的，需要懂技术的销售员以及专业售后，因此，集中一体的大型电子超市，必然会出现。 百思买虽然也是超市，但它的运营逻辑与好市多或者沃尔玛是不一样的，日用品零售超市，主打的就是便宜，物美价廉，而电子产品超市，并不需要最便宜，而是要有好的质量以及稳定的售后。 只要服务做的好，那么利润自然高，电子产品本身就是暴利，能够控制终端的零售店自然也是一样，而高利润的情况下，终端的门面自然也不能与好市多那样采用极简模式，适当的豪华还是需要的，豪华的购物环境，也才能提高消费者购物的兴趣。 “外面看起来是很气派。”罗恩点点头说道。 “里面会更豪华。”陈志文笑了笑说道。 就这几句话的功夫，数名白人男子从不远处走来，身边的皮尔斯笑说道：“boss，罗恩先生，这位是百思买洛杉矶门面店的负责人约翰，他曾经也是好市多里最厉害的经营团队。” “多谢皮尔斯先生的夸奖，你好，陈先生。”约翰笑着说道。 “你好，这位是花旗银行的副总裁罗恩先生。”陈志文也介绍道。 “您好。”约翰笑着握手道，随后对身边的几人都相互介绍了下之后，几人便走向了商超内部。 百思买的内部，灯光皆是淡橘黄色，给人的感觉非常明亮，但又不刺眼，洛杉矶的5月并不是很热，不过内部空调已经开了起来，阵阵凉风让人觉得精神气爽，舒适的温湿度，总是会让人觉得有着更好的心情。 进门的第一眼看到的，就是苹果的新款电脑苹果3， 2899美元的高售价让一般人望而却步，不过便宜的个人计算机也有，一家美国小公司生产的简易式计算机只有699美元，虽然功能差了点，但是性价比还是很高的。 另外一边则是一个小店铺，卖的则是美的的掌机game boy，毕竟只是小东西，只比后世的手机大一点，不需要很大的面积。再旁边则是各种小型的收音机，音乐播放机，雅达利的游戏机这里也有。 再往内部走，便是一些厨房用品的电器，各种品牌各种型号都有，因为面积够大，比一般的超市要全面的多，同时因为夏天快要到了，各种电风扇也是应有尽有，位置最显眼的自然也还是美的。 二楼则是各种大型家用电器的场所，彩电、冰箱、冰柜、空调、洗衣机、热水器、暖气片等等，品牌也非常多。 三楼目前空了一半，另外一小部分作为办公用。 几人到了一间会议室后，罗恩问道：“艾瑞克，这个百思买，主打的就是家用电器吗？” “目前来说，是这样。”陈志文点点头说道：“不过未来，主要的还是各种电子产品，前几天刚刚在纳斯达克上市的苹果公司，罗恩你应该知道吧？” 电子产品的确是未来，但在1980年来说，产品线还是太少了点，陈志文希望百思买能够更早的布局，要不然，真的等到电子产品以指数级的速度开始销量大爆发，再建场所就有点来不及了，而现在的话，也只能以更常用的家用电器来占着位置。 “当然知道，陈先生也是苹果的大股东之一，不得不说陈先生投资的眼光可真是厉害。”罗恩笑着说道。 陈志文在美国的几次大投资，花旗银行也比较清楚，沃尔玛的投资就是通过花旗来操作的，耐克的投资花旗也知道，这几年耐克在美国也是发展迅速，颇有要一统运动鞋市场的趋势，而苹果则是当苹果上市时公布股东名单后花旗才知道的。 多次投资的成功，外加其他领域，花旗自然非常重视陈志文，这次派他这个副总裁来洛杉矶，就是因为可能会有更大的合作。 “苹果去年的营业额其实才一亿美元左右，净利润也有些，2000多万美元，如果是一般的行业，这种企业上市能有个3亿美金的市值就很不可思议了，但苹果的市值已经突破了20亿美元，而且还在涨，之所以能这样，就是因为未来的趋势，很多人都相信，未来的一天，整个美国，每个人的家里都有一台甚至几台计算机，所有公司所有的文职也都会有计算机来辅助，这个市场规模之大，而以现在的终端渠道商业模式，根本就无法满足未来海量的消费需求，所以我才准备在全美的各大城市来开建百思买，大的城市建大的或者几个，小的城市建小的，让全美所有人都可以在百思买买到他们需要的计算机，或者其他新出的电子产品。”陈志文笑说道。 “所以，百思买是未来的电子产品渠道？”罗恩有些明白了过来。 “对，苹果这类公司的投资，能不能选中，完全就是看运气，但无论什么科技公司，只要做的是民用品，那它们就需要终端零售，只要控制了部分终端零售，再将服务做好，形成一定的垄断优势，那么就可以分享高科技领域的部分成果，哪怕远比不了这些公司本身，但胜在没什么风险，而且每一家都可以合作，哪家强势我们就支持哪一家。”陈志文接着说道。 虽说整个70年代，他没怎么参与美国的科技公司发展，理论上来说，即使美国科技公司会因为蝴蝶效应而产生变化，那几家巨头应该不会受什么影响，但这也不是绝对，如果真的变化大了，那先知的金手指就没用了，不过现在他已经有了足够的资本，那么控制终端零售，就是一个不错的选择，不管是电脑、游戏机、音乐机等等，都是需要依赖商超来出售的，哪家品牌做大，百思买都无所谓。 再说，百思买这个生意，本身就是一个不错的投资。 “陈先生的想法的确很聪明，别人都是想着投资科技公司，你却是想着先一步做好终端零售，佩服，这让我想起小时候看过的故事，百年前，美国境内流行开矿的时候，大部分人是去山里挖矿，而真正聪明的是在修路，因为矿也是要运出去的。”罗恩笑着说道。 “这就相当于电子产业的高速公路，所以我需要在最短的时间内，将百思买超市开到全美各个地方，这就需要大量的资金，因此，我需要与花旗合作，一起进行百思买商场的大扩张。”陈志文接着说道。 虽然自己手中也有不少的钱，但要用的地方还是很多的，没必要在百思买上投资太多，主要的资金来源还是贷款，而且涉及的资金不少，毕竟百思买需要在不错的位置上开店，这就导致了成本会超过好市多。 银行的钱，不用白不用，不光是花旗，以后美国的其他银行他也会合作，只有当欠银行的钱多了，那风险方面就更安稳了，当然，这类纯粹在美国本土的企业，未来也会引入投资者以及上市。 “如果这样的话，我需要这家百思买的财务状况，我们银行会根据这些资料来决定未来的放款额度。”罗恩接想了想说道。 “好，那我就等着花旗银行的好消息，不过，罗恩，看在多年合作的份上，我可以告诉你，与我们沟通的银行可不只花旗一家，希望你们能够早日作出决定。”陈志文淡笑着说道。 “没问题，我会以最快的速度推动这件事，如果你们急用资金的话，我可以先授权调动1亿美元给百思买，反正你们的扩张，也不可能一次性建上百家吧？”罗恩笑着说道。 “一次性上百家不至于，几十家还是可以的。”陈志文说道。 PS：月底了，求月票 (本章完) 305 准备融资上市的好市多 曾经的好市多，没办法快速扩张，除了当时资金不是很多之外，最重要的因素就是没人，缺乏相关人才，但现在可不一样了，自己手中资金充足，还可以借用银行来发展，而人的方面，好市多本身也有大量人才，虽说日用品零售与家电零售会有点不一样，但培训起来会方便很多。 而且百思买的运营模式，其实更类似百货模式，很多中间的商铺都是租给各家品牌的，只有一些体积小的件是百思买本身直营，这大规模减轻了对人力扥需求，由品牌方自己解决就行了。 这就给百思买提供了快速扩张的基础。 “艾瑞克，你还真是雷厉风行啊，这样，等差不多的时候，我会去一趟香港，跟你面对面谈一谈，另外，花旗银行也准备适当的进军内地了，听说你在内地投资了几个大型项目，也许也会有合作的空间。”罗恩笑说道。 “那可以，到时候我们再看，内地的投资，如果你们花旗有兴趣的话，只要价格合适，可以参与进来。”陈志文点点头说道。 这几年来，他与汇丰的关系不算好，不过，当总投资超过10亿美元的京津塘高速公路定下来后，汇丰还是通过胡应相表示想参与这个项目，陈志文也没有拒绝。 矛盾归矛盾，但钱还是要赚的，再说，整个香港，能够提供这么大一笔资金的，还真不多，但全部给汇丰来做，又怕什么时候被坑，因此，陈志文也一直想引入日本、东南亚的部分银行，只是这年头石油危机外加全球外汇波动，关于使用哪个国家的汇率，一直没有谈妥，不过内地那边的高速公路其实也不急，每个大几年也建不好。 如果花旗这边主动有兴趣的话，那还是可以谈谈的，毕竟主动与被动是两回事。 “那我一起将这件事上报给总部，我也希望我们能够在多领域一起合作。”罗恩说道。 “可以，未来我旗下的公司和黄，有意在国内进行大规模基建投资，在海外进行港口投资外加矿业勘探，这些都需要资金。”陈志文又放了一条大鱼，只要鱼够大，那么上钩的自然更愿意合作了。 当然，花旗也不会是唯一一个，在未来，光是国内基建可能就需要几百亿美元，一家银行也不可能出这么多，毕竟，基建投资必然大部分使用贷款，一条投资十亿美元的高速公路，只要用贷款，外加合资要求，他只需要出5000万美元就够了。 “艾瑞克，你给我的惊喜越来越多了。”罗恩笑着说道，他可是知道陈志文旗下的产业，现在有多火，投资基建虽然有一定的风险，但人家产业那么多，哪怕基建投资亏了，不到不得已，也不至于违约。这对于银行来说，可是最优质的融资了。 “希望我们早日能够达成战略合作了。”陈志文点点头说道。 在洛杉矶待了几天，陈志文又去了一间刚刚开业的新家得宝，了解到虽然目前也只是在西海岸开了5家门店，但因为极其便宜的成本，来这里的客人非常多，反而已经形成了盈利，只不过，未来的扩张仍然需要资金，所以家得宝已经准备进行下一轮的融资了。 因为之前的协议，陈志文会参与这次融资，不过并不会参与很多，毕竟，已经了30%股份的情况下，要是再投重资，那可能就超过创始人了，这反而会打击创始人的积极性，造成不良影响，硅谷的投资家虽然都很贪心，但这个道理他们还是明白的，一般也不会做的太过分，除非被投资的公司没什么价值了。 在洛杉矶待了几天，陈志文与皮尔斯又一起商讨了下好市多的发展情况，目前的好市多，在全美已经有了超过70家零售店，在建的还有十几家，成为了美国最有潜力的几家巨头之一。 “艾瑞克，最近已经有两家公司，对我们提出了全面收购的要求，分别出价30亿美元与33亿美元，我没有答应，但也没有拒绝。”皮尔斯说道。 “哪两家？”陈志文问道。 “一家是凯尔特，他们出价30亿美元，另外一家是三家投资公司组成的合资基金，出价33亿美元。”皮尔斯回答道。 “他们怎么会突然向我们发出收购？”陈志文问道。 “据我的了解，是因为目前很多零售巨头公司都开始进入仓储超市，市场认为给了我们一定压力。”皮尔斯说道。 “但也有可能是他们发现仓储超市没那么容易做。”陈志文笑了笑说道。 “也有可能，但现在这么多资金进入这个行业，连带都想收购我们，这也导致了现在的情况，与之前是完全不一样了。”皮尔斯说道。 “那公司的其他人是怎么想的。”陈志文问道，之前的好市多，发展很顺利的一个原因就是这是一个新市场新玩法，其他人都没怎么反应过来，因此发展的很快，迅速占领了很多大城市，而如今，其他品牌都参与进来，虽然陈志文也不惧他们，但的确再这样单独奋斗已经不太符合需求了。 “我们内部的意见是，不必出售，但需要适当的引入其他资本，不然这些对零售行业有兴趣的资本只会反过来投资其他竞争对手，而且这些资本的投资也并不是只给钱，还会提供一定的资源，这对我们的发展也很有利，再考虑到如果以后上市，我们也需要引入其他资本。”皮尔斯说道。 “可以，那就放出消息，好市多即将准备融资，你觉得第一次的额度是多少？”陈志文点点头，同意说道。 想将一个完全依赖美国的企业在美国做大，自己吃独食那是找死，之前规模小的时候，还可以这样玩玩，毕竟没人在意，但好市多到了如今的规模，就必须融资了，再说，当初为了收购皮尔斯的团队，并且让他们为好市多奋斗，也是给了他们一点股份的，他们想要套现，自然需要等公司上市。 “我觉得第一次10%就够了，先吸引第一批人入场，看看他们能够对我们有什么帮助。”皮尔斯说道。 “那行，就先这样，既然准备融资了，那就不用客气，再去银行贷款，加上融资的钱，以最快的速度进行扩张，那么多零售巨头入场，我们的确需要快速压制他们才行。”陈志文说道。 现如今，他的很多产业都已经壮大，引起了其他国际巨头的关注，如饮料方面，可口可乐、百事可乐、雀巢、达能都相继推出了自己的能量饮料，零售巨头进军仓储式超市，很多IT巨头进入游戏研发领域。 好在比较安全的就是游戏领域，目前的诸多巨头同行根本就打不过，但随着芯片技术的提高，更多的人入场，也许也会诞生前世没有出现过游戏，不过这个概率不高，再说，即使出现了，在这个迅速膨胀的增量市场中，多款游戏也许也会出现兼容的现象，毕竟，随着玩家越来越挑剔，一种游戏已经满足不了他们了。 但零售与饮料行业就有点压力了，引入国际资本也是正常操作。 “好，那我这就准备去散布这个消息。”皮尔斯点头说道。 (本章完) 306 美国第一大农场 美国得克萨斯州的万米上空，一家波音747在平稳飞行。 “艾瑞克，不得不说，你可真的会享受生活，这么一架飞机，简直就是空中城堡了。”747飞机内部，亨利摩根看着周边豪华的内饰，体验着自己所做沙发的真皮触感，不由得感慨的说道。 “你也可以买一架试试。”陈志文品味着手中的葡萄酒，笑着说道。 离开洛杉矶后，陈志文便赶往了波音公司的总部，这里的飞机已经装饰完毕，就等着他的验收。 这家飞机花了5500万美元，而全体装饰则花了1200万，如飞机内的所有木饰材料，都是来自与欧洲阿尔皮斯山脉里海平面2000米高度的一种树，该木头可以天生自带一种淡淡的香味，能够持续数年，对人体或者动物没有任何伤害。 机内座椅上的所有真皮，都是来自与非洲草原上的鳄鱼肚皮，且对鳄鱼的年龄还有限制，据说为了达到这个目的，欧洲的一家公司与本地土著达成合作，给他们提供一些现代化的武器，专门从他们手中收购这类鳄鱼皮。不过即使如此，产量仍然非常低，这类真皮多用于超级豪华汽车，用在飞机上的反而少。 还有则是飞机上有一个专门的酒柜，内部有着各国的各种红酒、葡萄酒、香槟以及来自香港的茅台等等，有的价格，都可以在在香港换小半套房子。 对于陈志文来说，即使一天喝掉几套房子，也赶不上他如今什么都不做，财富增长的速度，不过他也不嗜酒，只是需要的时候，与客人、朋友一起享受罢了。 “我可买不起。”亨利摩根笑了笑说道。 “不一定要买747，买一架波音737也好，加个副油箱便可以欧洲美国到处跑了，就算去亚洲，也只需要中间加一次由就行了，可比那些湾流什么的要强太多了。”陈志文说道。 “你这样说我倒是有点心动了。”亨利摩根笑说道，以前都是做头等舱，偶尔做一下非常小型的短途私人飞机，对于这方面的需求也没什么感觉。 但现在坐了这个豪华波音747，立刻就觉得，这才是生活啊。 “汇丰那边的交易，按照我们的比例，你至少也能净赚个5000万美元，带时候花个一半就可以搞定737加装饰了，另外一半样飞机也绰绰有余。”陈志文耸耸肩说道。 “那可不行。”亨利摩根摇头说道：“这件事其实都是你的主意，你的想法，我也不过提供一点身份，以及一点资金而已，不管我应该分多少，我只要一半就行了。” “你是我见过的最不贪心的资本家了。”陈志文笑了笑说道。 “那是因为我只拿我该得的，只有这样，才有长期的合作，不是吗？”亨利摩根耸耸肩说道。 “也对，那好，好市多准备接受融资了，我可以给你准备1个百分点，你估计要准备3000万美元左右，这个生意，你投不投？”陈志文笑问道。 “好市多，这可是块肥肉啊，不过我一个人恐怕吃不下，这样，我出一半，另外一半，我会邀请我家族里的一些朋友，怎么样？这样对好市多也有好处，我家族里的这些人，很多在政界都有很强的影响力，闹哪怕总统换了，他们也不受影响。”亨利摩根说道。 “可以，没问题。”陈志文点点头说道，这似乎是亨利摩根想用自己的资源来开拓他在家族内的地位，不过这是双赢的，对自己也是有好处的。 “行，飞机的事情就另说吧，我以后有机会坐坐你的就行了，我的资金还是准备投资点什么吧。”亨利摩根笑说道。 “那行，不过你也不用太省，我们生活可就为了享受的，你在美国有三个州经销美的的游戏机，现在掌机才刚刚开始，即将准备上市的家庭游戏机红白机才是大头。”陈志文轻笑着说道。 这段时间他虽然在美国，但也可以靠着卫星电话遥控了解香港的情况，红白机已经经过多次测试，准备在香港及湾湾先发售，只要没什么问题，随后产能提升，便准备在美国发售了。 “那真是很期待了。”亨利摩根点点头，看了看窗户下面的一大片绿地，说道：“我们应该快到了，等会在沃斯堡机场降落，再坐车两个小时就到了。” “这个瓦格农场，我看了一下资料，他们居然愿意出售，倒是有点奇怪了，最近国际粮价可是涨了不少吧？现在不就是正应该赚钱的时候吗？”陈志文翻了翻桌上的资料，又问道。 这次他们一行人来德州，就是因为被告知这里的一处超级大的农场有意出售。 早在去年，陈志文便委托美国境内的中介，来寻找合适的大型农场，经过了一年多的中介沟通，这座瓦格农场的主人，似乎有了出售的打算，于是陈志文便与亨利摩根一起赶了过来。 “国际粮价是高，但这个高价是销售终端，因为油价上涨，零食的运输成本也增加了很多，羊毛出在羊身上，最终，到了农场这边，虽然价格也提升了一点，但不多，而且目前的通货膨胀这么厉害，利息又这么高，大部分农场都是依赖贷款生存，这种高利息下，就算粮食价格大涨也挡不住这种利息，所以，这个粮价高涨的时候，美国很多农场却只能低价出售。”亨利摩根笑着说道。 “看来永远的赢家都是银行了。”陈志文淡笑着说道，早就听说美国的农场，大部分都被银行所控制，这跟本原因就是大规模种植，是需要成本的，特别是初期的投资成本，而即使有的农场不欠钱，但某一年天气不好，也足以逼的农场主不得不向银行求助。 再就是合同陷阱，农场主可没有能力将粮食卖掉，只能依赖掌控渠道的粮食中间商，如后世比较出名的ABCD四大粮商，这些粮商提前锁定合同，也算是给了一些农场主一个保障，但一旦出现问题，倒霉的肯定还是弱势群体。 “瓦格农场的农业种植并不算很多，主要是依赖牧牛与少量的石油开采，但是我们知道的是，他们负债很重，瓦格家族已经在出售其他物业，就是为了换商业贷款，不过具体他们家族欠多少，就不知道了，涉及到好几家银行，我们查不清楚。”亨利摩根说道。 “这样的话，倒也不错。”陈志文点点头说道。 以波音747作为私人飞机，这对于美国机场的调度也是一件不可思议的事情，沃斯堡的调度在多次确认后，安排这架大型飞机降落，并且引至了专用的VIP通道，能够有这样的一架飞机，机场的人都知道肯定是大人物。 不过“大人物”也没与天他们有什么交流，说了几句礼貌用语后，便离开了。 又经过了两个小时的路程，他们终于到达了目的地——瓦格农场。 这是全球最大的农场之一，也是价值最高的农场之一，一些比它面积大的，比如澳洲的一些，开发价值远不如它，只能用来种一些土豆或者野生养牛羊，甚至很多还是戈壁区域，连草都没多少。 对于他们一行人，这里自然有人迎接，只见几名穿着短袖牛仔的中年白人男子，在一栋庄园面前等待。 汽车停在了门口，亨利摩根、陈志文以及一众保镖下来。 “摩根先生您好，这位想必就是陈先生了。”一名为首的男子走了过来说道：“欢迎来到瓦格农场，我是这里的农场主丹.瓦格，这几位是我的家人.” “你好，瓦格先生。”陈志文礼貌握手道，但却感觉到，对方手中的力道很大，这并不是故意为之，可能这个力道也是经常习惯了。 “叫我丹就行了。”丹瓦格笑说道：“几位，先请进，这里是我们农场的其中一栋庄园。” 亨利摩根看了看眼前宏伟的庄园，问道：“这农场，有多少栋这样的庄园？” “十几栋，发布在农场的不同地方，主要是因为我们农场太大了，中间也有田地、河流，路也比不上高速公路，开车的话，从东到西也得一个多小时，庄园多一点，日常居住也方便一点。”丹瓦格笑着说道。 “我看资料显示，这个农场有50万英亩？”亨利摩根边走边问道。 “准确的说，是51.15万英亩。”丹瓦格笑着解释道。 “这面积可真够大的。”亨利摩根笑说道。 身后的陈志文也不由的心中有着同样的想法，美国人使用的一英亩差不多是6亩，50万英亩就是300万亩，差不多2000平方公里。 这可是真真正正的超级农场，面积之大全球罕见，相当于2个香港的面积，或者1.3个燕京市，他之前在巴西收购的小农场，也就比港岛（80平方公里，非香港）大一点。 最重要的是，这个农场有着足够水权，数条河流经过这个农场，只要不把水抽的离谱，是没人在乎的，且这里已经被瓦格家族经营百年，很多基础设施都很完善，在之前看的资料中，显示这个农场主要以牧牛为主，拥有一万多头肉牛，还有着自己的屠宰场，非常小的一小片地方，种植着玉米，其他地方，大部分都是空着，因为瓦格家族，也没能力开发。 一番闲聊后，陈志文才知道这个庄园的面积足有5万多平方米，周边都是用铁栏杆及铁丝网包围，避免了可能存在的食肉动物的威胁，内部则是各种绿化树木、花园，后方还有一个堪比奥林匹克级别的游泳池。 在这里基本上就没有地皮价格的说法，其他几处庄园没这个大，但也都不小，有的还有很多，基本上都是给农场里的长工们居住。 “陈先生，摩根先生，现在下午3点了，不如我们去打个猎如何？”单瓦格笑着说道：“我知道两位肯定赔偿过各种美味，但野外打的猎物再进行野生烧烤，应该没试过吧？” “没有，我们打猎什么动物？”陈志文有些兴趣的问道。 “我们农场有一些鹿、羊、野鸡、鹅之类的，只要不是法律不容许的，都可以打猎，几位基本上放心，农场最多有些小型狼，不会对我们造成任何威胁。”丹瓦格说道。 “好，那就去试试。”亨利摩根似乎也有不小的兴趣。 瓦格农场的风光的确幽美，这个季节，中间的河流湖泊上聚集了成千上万一种不知道名字的天鹅在到处吃鱼。 “这里我原本打算改成一个大型渔场，不过后来算了下，投资太大，且这些吃鱼的鸟太多，就不了了之了。”从直升飞机上下来后，瓦格带着陈志文一行人来到湖边后说道。 “很美的风景，如果吸引游客，也是不错的。”陈志文说道。 “no，游客只会将这里变成垃圾场，不要高估普通人的素质。”丹瓦格摇摇头，说道：“湖边会有很多动物，我们可以在这里捕猎。” 说完，他便准备好了猎枪，如他预估的一般，很快就来了一群羚羊，丹瓦格的枪法很好，两枪下去便倒了几头羚羊，其他的全吓跑了。 而他的手下，也在附近抓了两只野鸡外加从湖里捞了几条鱼，于是一群人动手烧烤起来。 这种事自然不需要老板亲自动手，丹瓦格、亨利摩根以及陈志文来到了河边的一处岩石上。 “陈先生，你觉得我这个农场怎么样？”丹瓦格笑问道。 “很不错，环境很好，不得不说，这个农场被你们家族打造成了一片人间天堂。”陈志文淡笑着说道。刚刚的直升飞机在农场上空飞行了一小时，基本将整个农场都看了一遍。 “其实也是我们家族的财力不够用，没能力来开发这一大片土地罢了，只要肯投入资金，这里可以轻松养下数十万头牛、大量玉米、小麦等农作物，而且西北部的油田也可以更大力度的开发，如果陈先生肯投资的话，回报方面绝对不会低。”丹瓦特笑说道。 “几十万头牧牛的话，这里的水源就不够用了吧。”陈志文问道。 “现有的是不够，不过德州并不缺雨，我们农场内部也有数条河流，完全可以在挖几个湖泊储水，这样一来水就足够了，其实这类方案我们家族几十年前就有了，但是资金不足，甚至我们早就邀请过相关的专家来指导，设计图都有了，如果陈先生收购了我们农场，这些都会作为礼物送给你。”丹瓦格说道。 “那你希望的价格是多少？”陈志文笑问道，德州被称为牛仔之乡，就是自古以来牧业发达，这边的雨水基本上是不缺的，也因此，这里的农场是整个美国最优质的。 “2亿美元。”丹瓦格说道。 “这个价格还是太贵了点。”陈志文摇头说道。 “是不便宜，但这是50万英亩，比美国的所有城市都要大，这一片，你就是这里唯一的主人，所有的动物，都是你的，这种感觉，可绝对不是其他生意能够比的。”丹瓦格笑说道：“价格的事情，还是让我们各自的中介费花的物超所值吧，今天，我们主要是出来享受人生，小伙子们的烧烤快要好了，我们一起去尝尝吧。” “可以。”陈志文点点头说道，全美第一大的农场，交易额上亿美元，堪比一家中型上市公司，他们双方自然也聘请了专业的团队进行谈判，这次陈志文亲自来这里，只是先来现场看看，后续，才是双方交易的开始。 烧烤之后的鹿肉别有风味，显然这群人是经常烧烤的行家，加上各种调料，边看着美景、便吹着微风，野营的绝对圣地。 如果以后有了孩子，那在这个两倍与香港的地方，可是非常适合度假的。 PS：关于家庭，其实应该也快了，不过以这本书的定情况，主角现在的地位，写女主会非常难写，之前本人有过经验。 写明星女主被喷，因为戏子配不上主角地位，很有道理。 写富二代女主还是被喷，说主角也不需要依赖其他人，为什么要找另外一个豪门？ 写一个原创女主，更是被喷惨了，说重生香港居然写原创。 我人都麻了，所以这本书开始就啥都不写，但主角也30了，差不多该成家了，容我想想怎么操作，大家也可以给点意见。 (本章完) 307 小目标：成为美国最大的地主（求月票） 接下来的几天，陈志文仍然乘着直升机，在瓦格农场的上空到处参观，碰到合适的地点，就下来野营。 身边的人，除了自己的保镖，还有就是瓦格农场的几名专业“烧烤专家”，他们可是知道眼前之人可能就是未来他们的老板，为了给新老板一个好印象，他们可是做出了自己最大的努力，不少瓦格农场的野味都遭了殃。 对比其他购买者，陈志文显然要爽快的多，至少资金方面，是可以一次性付款的，虽然大部分也是用的银行的钱，但对于瓦格家族来说，并没有什么区别。而其他几个潜在买家，可都是有着很长的付款周期。 这其实也正常，上亿美元的资金，对于美国的非一线大企业，也是一笔非常庞大的资金，这种交易，哪怕使用银行信贷，也是非常保守的，很多都是分期交易，以缓解资金压力。 瓦格家族的负债不轻，也迫切需要一笔足够的资金来缓解，陈志文聘请的商务谈判团队发现了这一点，以这个为诱饵，不断的下压成交交个，最终，双方以1.35亿美元的价格成交。 对于美国的农场、写字楼等等，外资收购的话，直接双方同意就行了，美国的商务部可不会管这种事，甚至还会鼓励外资来投资这种对国家安全或者信息安全影响不大的行业，来送钱的，谁会拒绝呢？这类不动产，又不会像高科技之类的转移至其他国家。 在双方律师、第三方审核机构的确认下，陈志文签下了这次收购合同，自此，他便成为了这间美国最大的农场主人。 这次交易，他本人只需要支付3000万美元的现金，其他的资金，走的是摩根大通银行的借贷，能用银行的钱，就不用自己的，这是陈志文投资的原则，宁可手中还有大量的资金，也要这样操作，而且贷款产生的利息，还可以在一定程度上避税。 “恭喜你了，陈先生，成为了全美第一农场瓦格农场的主人。”丹瓦格确认自己账户有了第一笔资金后，心中的石头也算放了下来，这个交易的金额的确在他预料之下，但能够快速交易，也算非常大的一个优点，在如今利息高达15个点的高通货膨胀时代，每晚一个月，负债都会如滚雪球一样扩大，现在有了这笔资金，就再也没什么问题了。 只是，这个家族百年的农场，他还是有点舍不得的，可以说是他们这一代人从小就长大的地方。 “彼此彼此，瓦格先生有了这么大一笔资金，也可以去做自己想做的事了。”陈志文淡笑着说道。 “哪有什么自己想做的事，我们这些人，这一辈子唯一的追求，就是能够保住祖辈传下来的财富就行了。”丹瓦格无奈说道。 “的确很难。”陈志文点点头说道。富豪家族的传承，一般几代就可能会出现大问题，这几乎是全球每个地方都会出现的问题。 自己收购这个农场，其实也有这方面的想法，除了想购置大量土地之外，大面积的土地是永恒的财富，虽然上涨空间不大，远比不上地产甚至投资，但可以当做一种最保守最稳固的投资，反正在利用的也是银行的资金，再过几年，银行利息下降，国际粮价上涨，超大面积农场肯定也是有不小的利润空间的。 除非在21世纪，也是传说的可控核聚变能够商业化，要不然，全球粮食、肉类的产出还是依赖土地、太阳、水等环境，那农场就是永恒的刚需，就算跌也不会跌的太狠，再说，等未来亚洲经济崛起，对粮食的需求只会更高。 “好了，交易已经结束了，我们会在合同内规定的半个月之内彻底迁走，所有的员工都会留下，我希望陈先生你能够留下他们，他们都是管理农场的好手。”丹瓦格又说道。 他们家族与陈志文的交易，纯粹就是普通交易，不像工厂收购可能还会涉及工会与就业问题，因此，交易的合同中并没有关于如何处理雇员的问题，但现如今农场里的很多雇员，都是他曾经的手下，谈不上朋友，但也算是有一点交情的，因此自然希望所有人都能继续和以前一样。 “这你放心，我需要专业的人来管理。”陈志文点点头说道。 一个小时后，双方的律师离开，瓦格家族的人也开始回去打包准备搬走了，毕竟，他们也没想到，上亿美元的农场，居然这么快就出售出去了。 “陈先生，您好，我的名字叫做塔姆，是目前瓦格农场的管理负责人。”一名约50岁，颇为强壮，但看起来却很像大公司职员的金发男子走了过来礼貌说道。 “塔姆？你应该不是一直在这个农场工作的吧？”陈志文问道。 “是的，我是专门管理农场的职业经理人，三年前受瓦格家族的邀请来管理瓦格农场，不过我也是出身德州，小时候也在农场待过。”塔姆介绍道。 “好，那你觉得，瓦格纳农场该如何最大利益化？”陈志文问道。 虽然投资瓦格农场，更大的兴趣是因为想获得这个拥有2个香港那么大面积的土地，毕竟，华人的骨子里就是喜欢土地，连自家在香港的那套一尺几万港元的别墅，都被老妈种了一点葱蒜。 但既然收购了，也不可能真的放在这边不管，怎么着也要利用起来，毕竟，给他度假，其实只需要很小的一片地方就够了。 塔姆显然早就准备好了，说道：“陈先生，瓦格农场的面积非常大，从经济效益上来说，进行牧牛行业是最划算的，投资成本比起种植粮食要低的多，而且也不会对现有的环境布局有很大的影响，虽然这两年美国的经济不是很好，但人们对牛肉的需求量还是很高的，我们农场本身也有屠宰场，只是都需要一定的投资来扩大规模，还要招聘更多的人。” “畜牧业？行，我之前听丹瓦格说过，如果要扩大畜牧业规模，还需要投资挖几个人工湖？”陈志文问道。 “不光是人工湖，如果畜牧规模扩大太多，还需要以铁丝网将我们整个农场全部包起来，以防止牧牛走丢，或者被野生食肉动物攻击，甚至也会有些人打牛的主意。”塔姆说道。 “那需要多少资金？”陈志文问道。 “前两年，瓦格家族曾经做过预算，大概需要2000-3000万美元，按照这个计划，这笔钱投下去后，我们农场可以轻松牧养五十万头牛，以后经验丰富了，百万以上也不是不可能，如果都是肉牛的话，那就是整个美国需求的5%了。”塔姆笑说道。 “不可能有这么大市场空缺的，如果养奶牛的话，你觉得怎么样？”陈志文又问道。 美国每年存栏的牧牛数量高达大几千万头，其中大部分是奶牛，因为牛奶在美国，很多人都将它当做水来喝，再次一点基本上每个人早饭都要喝。这里是牛奶行业最大的市场，哪怕到了后世的21世纪，华国经济发展到全球第二，人口14亿的第二大经济体，对牛奶的需求也远低于美国。 在香港那边，陈志文成立了伊利奶业，就是为了进军奶业市场，但主要目的是未来的内地以及附近的东南亚，毕竟只要和黄的零售超市开到了东南亚，那么借着终端渠道，自己的牛奶便能卖过去，经过欧洲利乐集团专用生产线的处理，牛奶可以变的存放半年之久。 而美国这个最大市场，陈志文却知道，只能在美国本土找机会。 “奶牛的养殖、后续加工我们都没有这方面的经验，不过如果想尝试的话，我可以去找我的几个朋友，他们有这方面的经验。”塔姆想了想说道。 “不急，反正也要挖人工湖，这件事你先负责招标吧，我派一个财务去辅助你，至于铁丝网什么的，我会从亚洲采购，然后运到这边附近的港口。农场内部的话，就暂时先扩大养殖肉牛吧。”陈志文想了想说道。 铁丝网这种东西，没必要在美国本土买，美国的钢铁行业，成本太高，目前基本上以高端钢材为主。国内的炼钢虽然差了点，但这种没什么太大要求的铁丝网，应该没什么问题，哪怕加上运费，也能便宜很多了。 这么大的土地面积，其实只要资金到位，成为美国最大的养牛场是没什么问题的，就算先定个小目标吧，如果以后再收购其他农场，在这个领域做大，也是不错的选择。 目前他在美国的资金还有不少，加上投资也会尽量利用贷款的因素以及未来自己旗下的公司会在美国不停的赚钱，太多的资金，总不好赚到手立马就转移出去，这样时间长了肯定会被针对，毕竟涉及的资金比较多，特别是游戏、电子、饮料以及零售这一块，每一种业务的规模如今都足以引起美国最高层的关注，只从一个国家赚钱而不投资，绝对不是长久发展之计。 因此他需要大量的在美国的可投资对象，只是未来的科技类公司目前规模还小，容不下多少资金量，几家合适的传统企业如可口可乐、通用电气则还没到投资时间，房地产就不合适了，现在这个利息，未来五年房价都一直在跌，那么，没什么太多选择的情况下，投资土地就算是不错的选择了。 也许一不小心，自己也可以成为美国最大的地主了。 PS：最后一天求月票了 (本章完) 308 未来的农业（求月票） 在这个目前全球最大的优质农场进行畜牧业投资，而不是直接的农业，其实根本原因，就是未来几年之后，等到转基因技术获得质的突破，全球的农业都会被控制在几大农业巨头手中，最知名的就是ABCD四大粮商。 作为全球每一个国家都有着自己的特殊产物的农业，从理论上来说，几乎是不可能被垄断集团所控制的，再逆天的公司，顶多能够控制一个区域，因为这需要足够的影响力，而没有什么公司能够在全球都有影响力，甚至部分地区都不可能，哪怕是美国的石油巨头，在盟友欧洲那边也不可能有着能够能够控制对方某一命脉的影响力。 70年代之前的全球农业的确如此，几大农业生产国都是自己控制自己的土地，哪怕被称为美国后花园的南美洲，其农田也是南美洲自己控制，即使这个时代，任何资本都可以随便去南美洲买地，但美国的农业巨头也没这个能力在巴西、阿根廷买下足够的土地，这基本上是不可能的事情。 但转基因技术的出现，让高科技开始影响着整个农业，通过转基因技术，可以生产出产量更高、更耐寒、耐热、耐旱、不怕某样虫子或者某种植物传染病的种子，这类种子一旦种下，那么农作物的产能会大幅度提高。 那么南美洲或者亚洲或者东欧等国家要不要用转基因的种子呢？ 不用不行，他们没的选择，因为你不用别人用，那别人的产量高，成本低，在国际市场上，竞争不过就是死，最终，在没有选择的情况下，全球农业国都不得购买这类种子。 偏偏ABCD这样的垄断集团，利用特殊技术，让这些种子不能繁育下一代，或者繁育后的下一代产能非常低，逼着全球农业国逐步的彻底依赖他们。 这只是第一步，第二步就是通过每年的采购合同，来锁定一个地区的所有产能，哪怕你缺粮食，但不好意思，你的国家适合种棉花，那你们就全部种棉花吧，至于粮食，我可以高价卖给你。 后世的巴西、阿根廷、东欧部分农业国家，亚洲部分国家都是如此，如比较出名的斯里、兰卡破产，其中原因之一就是本土的农业被国际巨头控制，随后因为外汇奇缺买不到粮食，引发破产。 第三步则是利用种子外加合同控制全球产能，然后以这些产能来对抗那些有足够农业自有控制权的国家，比如2004年的大豆事件，背后的本质就是如此。 而这个过程中，很多中小国都失去了粮食自主权，比如非洲很多国家，多少年来都能做到农业自给自足，但因为欧美的大平原农场+转基因科技，导致成本大幅度降低，这些粮食被倾销到非洲，让非洲普通农民根本赚不到钱，最后干脆都不种地了。 而一旦哪一年全球粮食出现问题或者被人恶意操纵，非洲就会突然缺粮，但本土农业种植是需要时间的，外加农民转行、没有农业工具、土地荒废，根本就不可能短时间再恢复，最后要么花巨大的外汇来购买昂贵的粮食，要么就会发生饥荒，再过几年非洲会诞生巨大的饥荒，天气什么的都是次要，本质原因就是如此。 实际上非洲的土地除了部分沙漠地带，其他的都很肥沃，丝毫不低于内地，虽说当地人可能没华人那么勤劳，但就是动物都知道储备粮食过冬，他们怎么可能不知道，只是，在国际农业垄断财团的多年倾销之下，只能任人宰割了。 未来的全球各国，能够独立做到农业自主的国家，都没有几个。 大势之下，陈志文可不会在这个时候还去做最基本的农业种植，虽然不至于不赚钱，但自己完全控制不了，还不如做做畜牧业，虽说肉类也一样被人控制，但这个市场谁也没办法依赖高科技来进行垄断，自己还是有一定自主权的，而且农业投资更大，风险也更高。 再说，等好市多规模够大了，内部肉类消耗也是天量的，自己供应自己也是可行的。 收购瓦格农场之后，就凭这一个农场，陈志文便成了全球最大的农场主之一，不过，这可才是刚开始而已，因为南美洲那边也有几家大型农场有意出售。 到了1980年后，石油危机对全球的经济破坏到了很高的程度，而欧美国家为了自保提高利息，更是将大量外汇从发展中国家抽走，要知道一般的发展中国家都是负债发展的，现在国内外汇流失、债务利息增加、内部经济变差、石油购买需要更多的资金，多方打击下，南美洲已经面临非常严重的主权债务危机，美国的很多评级机构已经多次下调南美洲国家的信用等级，这又造成了南美洲货币的疯狂贬值，更会加剧本土外汇的流失。 这种情况下，为了获得美金，南美洲政府都急红眼了，出售国有农场，就是其中一个方法之一，甚至，只要出钱，亚马逊森林的边缘都可以圈地，里面的树木都归投资者，砍了之后卖钱，还可以再开发成农场，其他一些荒废的土地也可以出售。 无论是国有农场，还是亚马逊森林边缘地带，又或者荒地，陈志文都比较感兴趣，这里的荒地可不是种不出粮食，而大片的草原，也不缺水，只不过因为附近没人，无法开发罢了。 如今在南美洲买地，还是永久产权的，趁着南美洲政府缺钱，先囤地，不开发，或者少开发，等以后自己的资本更上一个档次了，再来开发这些土地。 不过南美洲的农场，哪怕是在使用的，也远比不上瓦格农场的面积与质量，而且数量很多，陈志文也不会每一个都去过目，这件事，就交给了亨利摩根，他这个美国人出面来做这件事很方便，而且在南美洲收购大面积农场或者土地，也是需要依赖摩根大通的借贷的，正好一举两得。 当然，出于监管考虑，陈志文还是派了几名香港华人跟在他们后面，起着监督作用，然后每隔一段时间汇报给自己。 安排好一切后，陈志文便乘坐着自己的私人飞机，从德州直飞香港。 PS：最后一天了，再求个月票。 推荐一本书：《才不是做galgame呢》 这本书讲的是在日本做游戏的商业故事，这个作者比较擅长写游戏及日常。 不过他比较倒霉，之前一本类似书，被举报封书， 然后大改重写，又被举报，不过没封，上架前推荐全没了，直接上架。 然后刚上架碰到新冠二阳，请假休息，去医院检查，高血压很严重，不得不住院。 现在算恢复了，书已经开始更新了，质量还不错，大家可以去看看。 (本章完) 309 疯狂的香港楼市 5月中旬的香港，天气温度已经开始热了起来，不少靓女开始穿起了靓丽的短裙，国泰机场的空姐们，也换上了非常优雅的职业装。 “你们听说了没有，陈志文在美国波音买了一台747作为私人飞机啊。”几名空姐聚在一起，站在了玻璃栈道旁边聊起天来，身上明显的职业装外加优质的身材脸庞，一下子成了四周男性的靓丽风景线。 “747飞机？那么大的飞机，做私人飞机？”一名空姐惊讶说道：“747里面的空间至少4000尺吧？” “对啊，人家这是一个空中城堡啊，飞机今天早上到了香港，卫生部门派了几人进去打扫卫生，那里面，据说豪华的不能用语言来形容。”引出话题的那名空姐说道。 “那飞机在哪？我们能不能去看看？”又有一名空姐说道。 “已经走了，我们机场太小了，没办法长期租赁停机位，据说飞到湾湾那边去了，下次还不知道什么时候才能来呢。” “肯定会来的，下次有机会，我们也要进去看看。” “你以为是游乐场啊？想进去就进去？” “切，这么大的飞机，总要有空姐的吧？说不定，我还能应聘上呢？” “你个小妮子长的这么漂亮，上了人家的飞机，可要小心哦。” “小心？那是陈首富该担心的事情？” “哈哈哈，你个小妮子” “还有一件事，听说陈志文在美国投资了一家公司，最近上市了，赚了3亿美金。” “3亿美金？14亿港元啊？难怪要买私人飞机了。” “3亿美元，不过是人家的毛毛雨罢了！” “要是陈志文能看上我们就好了，都做小也行啊！” “别做梦了.”所有笑了起来，引起附近更多人的关注，不过附近的人越来越多，空姐门也怕隔墙有耳，不一会功夫便散开了。 有了自己的私人飞机，陈志文的第一感觉就是时差基本上没了，因为在飞机上，他能够安心的休息，安心的睡觉，或者与空姐玩玩游戏，一日千里。 或许每次坐飞机只是一天时间，一年也只有几次或者十几次，但只是这一点时间，对于他的价值来说，就超过了波音747的本身。高舒适的飞行，可以让人生省去一定程度的枯燥。 而他离开的这段时间，香港股市最出名的就是九龙仓正式公布了私有化计划，不过价格方面，引起了部分股民的不满，双方也正在谈判过程中，这种事情其实也很常见，毕竟谁都想利益最大化，陈志文得知后也没有准备干涉，让手下人做自己的事就行了。 香港的房地产，也已经处于了非常高峰的位置，大量海外资金从国外涌进，加速了价格的上涨，和黄、九龙仓、星河地产三家地产业务，在第一季度的利润同比都上涨了超过50%，旗下收租的业务收入也是暴涨，目前陈志文旗下的收租地产也不少，不过分成了三家，等到九龙仓私有化之后，这一块也还是需要重新整顿的。 港府最近半年的地产拍卖，也是屡创新高，特别是地铁沿岸的地皮，几十家财团一起竞争，已经出现了非常的白热化。 不过陈志文旗下的地产公司并没有参与，因为这是陈志文留给自己老头的业务，恒义地产自从第一次获得中环金钟的地铁物业开发权后大赚了一笔，随后加上陈志文的资金支持，外加与地铁公司的成功合作历史，后续又多次拍到新地铁站的开发权，特别是黄金期货的投资，恒义也有一小份，获得的回报也是非常丰厚，这更加增加了恒义的规模。 虽然没有上市，但香港的地产公司已经将恒义作为香港的地产第六虎，这一只老虎还特别可怕，因为他背后的实力，比汇丰还要强。 “你的意思是，让我以后放弃地铁物业的拍卖了？”清水湾陈家别墅，陈天福亲自给儿子泡了茶外加准备了一些水果，二人就聊了起来。 当陈天福告知儿子自己准备进行尖沙咀3个地铁站地皮拍卖的时候，被陈志文阻止。 “也不是绝对，如果你能够在1年半的时间里全部开发完毕，物业全部脱手，那就可以参与这个拍卖。”陈志文解释道。 “你的意思是，一年半之后，香港的地产行业就不行了？”陈天福现在的成功，虽然有一定程度依赖儿子，但他自己当初也是白手起家的，自然能够明白儿子的意思。 “差不多吧，香港的地产一直有周期性，早在去年，地产的平均价格就超过了1973年，按理说也差不多要崩了，但因为内地改开，香港成为了全球商人与内地合作的跳板，大量外资涌入，这就延迟了地产危机爆发的时，一年半是我的猜测，最好在一年之内就能搞定。”陈志文回答道。 香港的地产市场，这一波牛市从1975年开始，到如今，整个香港的平均房价涨了4倍，部分地区甚至涨到了五六倍，这种涨幅之高，就是80年代末期的日本市场都比不了，只不过毕竟只是一个城市，基本盘有点太小了，且知名度不高，要不然早就被国际资本给冲了。 “一年的时间太短了，一年半，其实也有点危险。”陈天福有一些犹豫，说道。 “房子不能建快一点？24小时开工，多找施工队也不行？”陈志文问道。 “一般的地产，这样操作是可行的，但地铁站不行。”陈天福摇了摇头，解释道：“地铁站地皮的价格很高，必须要建高楼出售才能把成本给收回来，但那边的土地本身就不是很好，建高楼需要准备很强的地基，这就需要很长的时间，人再多也没用，而且地铁的建设更耗时间，太早的将楼建起来，但地铁还没到，出售的话价格就高不起来，如果不统一节奏，那就会亏损。” “原来是这样，如果真的来不及的话，那就不要投资了。”陈志文说道，如今香港房价暴涨，地铁又是人流量最聚集的地方，这里面的投资动辄十亿港元以上，大多数地产公司都只能组建财团来参与进去，要不然根本就玩不起。 这类杠杆投资成功了自然大赚，如果失败了那就是血亏，如果没有黄金期货的利润，就是陈志文旗下的任何一家公司，如果碰到这样的一次失败，也得元气大伤。而70年代曾经与李嘉成齐名的不少地产公司，就是在下一波地产危机中被带进沟里去了，如恒隆地产公司，投入大量资金购买9个地铁物业，然后碰到房价腰斩，血亏20亿港元，整个公司未来十年都差点翻不了身。 考虑到在明年年中，香港的地产市场就会出现大滞涨，而且现如今香港地价房价已经处于高位，从数据上来看，从今天到1982年，地价还会涨，但涨幅已经远比不上之前了，陈志文觉得现在再投大量资金，冒着风险去赚最后一笔不是很高的利润已经没必要了。 “好，我听你的，回收资本，手里握住现金。”陈天福点点头说道，一旦根据未来很快会爆发地产危机来做战略规划，那么自然需要手中掌握大量现金，高卖低买，是地产市场的常态。 “倒也不急着回收，之前的项目该怎么做就怎么做，或者一些周期在一年以内的也可以投资，恒义这么大，总不能什么项目都不做吧？”陈志文笑说道。 香港的地产市场崩溃是在1982年9月开始，但在1981年中就已经到了巅峰，之后的交易量就会明显开始下降，不过因为不少大财团还是看好香港的未来，大量资金投入，于是拉住了房价，比如原先历史上的置地，在81年后重仓投资大型地产项目。 只是历史已经改变，现在的怡和系与原先历史上完全不一样，会不会继续这样做还很难说，反正之前地产市场最高涨幅期间，自己也基本上跟着大势发展了很多，到了现如今，还是需要考虑风险，投资快速回本的项目是最佳选择。 虽然还有一年时间，但还是需要提前准备，毕竟不是屯房子炒房，这种情况可以最后几个月离场，而正常的地产公司项目都是有周期的，需要提前准备很多很久才可以完善的离场。 “这倒也是。”陈天福点点头，又说道：“对了，你大伯又邀请我去燕京投资，我想了想，也没啥好投的，要不我去燕京建个酒店？” “可以，不过建酒店不要有什么其他要求，特别是冠名之类的，直接合资建就行了。”陈志文提醒道。 目前的国内除了能够合资的工业与基建，其他方面还真没有什么好投资的，在原先历史上，香港富豪到处在国内建酒店，其实就是这个原因。 不过比较倒霉的就是包玉冈了，提出了一个在他看起来很正常的要求，结果被卡住，想收回来也不太好，现在也只能等着消息了。 “包玉冈的事情我听说过，放心，我就取一个普通名字就行了。”陈天福笑说道。 “其实，这几年香港这边也没啥好投资的了，老爸你可以考虑去内地的大城市建一些酒店，跟深海市一样，不需要超级繁华，能够当地对外商的基本要求就行了。”陈志文想了想建议道。 “好，我考虑一下。”陈天福点点头，对于儿子的意见，他基本上会慎重的，毕竟，太出色了，拿着恒义的5亿港元，结果一年就还回来了15亿，几年前几十万美元投资的一家公司，如今上市赚了3亿美金，这种成绩，整个香港，无人出其右啊。 “其实，老爸，你要不要考虑在香港上市？”陈志文突然又说道。 PS：继续求月票 (本章完) 310 对上沪的第一次投资（求月票） “上市？我看你不是喜欢从资本市场上私有化吗？怎么又希望我的公司去上市了？”陈天福笑问道。 “我私有化一些公司，是因为我知道这个公司的部分项目或者投资未来收益会非常大，所以我进行私有化，当年收购和记之后，我知道未来地价可能会涨几倍，私有化之后我的利润最高，我也就花了几亿私有化，现在如果和黄再上市，这几亿能变成几十亿，这就是目的，九龙仓私有化，则是因为我非常看好海港城，它未来的收益也会非常高。”陈志文笑着解释道：“但如果是一般的公司，一般的业务，那就可以考虑上市融资，特别是最近一年股市也到了巅峰，加上很多人还是看好地产市场，那恒义上市，绝对能够获利匪浅。” “恒义到你眼中变成一般公司了，整个香港也就你才敢说这句话了。”陈天福笑了笑说道，如今的恒义，在地产市场可以说是呼风唤雨，一方面与地铁公司多次合作，另一方面与和黄、九龙仓一起开发多个项目，自己也参与港府竞拍或者收购土地重整地产等等，多方面的结合，综合影响力丝毫不低于长江实业与和合地产这几家，不过比起陈志文的成就，的确差远了。 “这个一般不是规模，是指业务潜力，房地产在未来几年肯定不行，倒不如借着这个机会，先大规模融资，获得资金，等未来地产不行了，既可以抄底地产，也可以再回购部分，这个操作，你们这些人比我还清楚的。”陈志文说道。 全球大部分公司都是上市公司，规模大且坚持不上市的真的是屈指可数，除了股东投资者们有套现要求外，股市本身也是融资手段，只要操作的好，可能比本身公司业务还要赚钱，虽然有一点不务正业，但不少公司都喜欢这么玩。 以陈家的身份，倒是没必要可以上市去坑小股东，但明知道未来一年股市会到最高峰，而后续会急速腰斩下跌，那趁着高峰期上市自然是正常操作。 “好，那我听你的，明天我安排人去准备提交上市的资料，按照港交所正常的流程，也需要一段时间，差不多三到六个月。”陈天福点点头说道。 “那正好，今年年底上市。”陈志文也觉得时间不错，先上市融资一笔，然后等到半年后，股市也到了最高峰，正好可以继续套现一部分，加上从地产市场的资金回流，那股灾之前，恒义手中的现金估计能够达到三四十亿港元了，股灾之后的抄底，恐怕足以让恒义锁定未来数百亿乃至更多的财富了。 “不过还有一件事，上市之前是需要将股份分出去一部分的，你觉得卖给谁比较好？”陈天福又问道。 “我会想办法绕过港府规定接手一部分，其他的，你找一些你的朋友，关系不错的人就行了，谁不谁其实无所谓，或者通知一部分之前有过合作的人，谁出价最高就卖给谁。”陈志文想了想说道，一般公司上市是需要考虑引入部分资源人脉，但在香港，陈家不缺这些，自然没必要特意廉价给谁这个好处，关系可以或者价高者得就行了。 而港府对于上市公司股东的规定也是有要求的，一家人是算一体的，绕过去不难，但持有太多还是行不通的，上市公司，怎么说也还是需要有很多其他股东的，政府也不是傻子，监管机构也不是白痴。 “行，那等财务方面算清楚，我再定个价格，到时候再商量。”陈天福点点头说道。 “其实还有一个好处，那就是上市之后，恒义的价值就放在明处了，以后无论是去国内还是去东南亚，这是一个非常简洁明了的数字，人家还说不定以为我们是骗子，香港这个市场还是太小了，我们迟早是要走出去的，要不然。”陈志文笑着说道。 在没有互联网的时代，信息闭塞是非常严重的，人们掌握外界信息的方法无外乎就是电视与报纸，而这两样携带的信息也是有限的，对于外界的认知，很多人完全是0。 比如深海那边，作为国内第一个改开阵线，加上与香港距离较近，理论上来说应该算是对外界比较有一点认知的，但除了极少数，其他的也基本上不知道香港内部的情况，过去投资的商人，他们最简单的方法就是看你公司的市值，市值高的就牛逼，反之亦然。 “也是，之前去深海市建酒店，还是靠霍英东推荐的，要不然速度也没那么快了。”陈天福点点头说道。 “所以还是需要上市的。”陈志文笑了笑说道，上市是所有公司最终的归属，除非小作坊，要不然，大公司都是需要寻找同盟的，包括自己的美的、红牛等等，不过时间还未到。 “陈首富现身国泰机场，豪华私人飞机波音747闪亮登场！” “5年投资回报600倍，陈首富50万美元投资回报3亿美金。” “美国第一大农场转手，陈志文获得香港两倍大的土地。” “小小game boy引发欧美消费者抢购，多人三倍求购仍然供不应求。” “神秘红白游戏机香港发售，上千港元售价仍然排队购买，美的集团另一个爆款即将来袭？” 5月17日的报纸，各种不同的首页头条都充满了炸裂性的标题，每一个都能吸引人注意，但每一条，都是关注着香港如今商界的第一号人物-——亚洲华人首富陈志文。 这一天，所有的报社，生意都非常好。 当飞机落地之后，香港媒体再一次哗然，目光都盯着陈首富，以前不是热门的新闻，只要能够与陈志文搭上一点关系，就都摆了上来，实在是，一家如此昂贵的飞机，成为一个人的私人物品，这是让无数人做梦都不敢想的。 在这一天，无数记者跑去陈志文的别墅以及公司堵人想进行采访，但如今，陈家的私家保镖卫队已经超过百人，轻松的就将所有记者挡在了门外。 来到星河大厦后，几个公司的领导人前后过来汇报最近一段时间的业绩。 不过因为时间很短，并没有什么太大变化，美的的掌机在美国火爆起来，香港这边的产能快不够了，于是紧急启动了之前就已经准备好的备用方案，让湾湾的几家代工厂开始代工。 这几家代工厂，早就通过了美的集团之前的审核，也早就准备好了生产线，熟练工人，启动之后便可以保质保量的立刻生产。 而香港这边，红白机也正式发售，虽然价格相当于普通人两三个月的收入，但如今的香港随着地产市场及股市的暴涨，多少人成为了百万富豪，尖沙咀、海港城、中环等地方，到处都是过的纸醉金迷的“成功人士”，区区两三千港元又有多少？就算再加上几百港元一个的游戏卡带，也不过很多人手中房产几天的升值罢了。红白机的销售情况非常好，第一周销量便突破了3000台，后面数字还在上升，接下来就是湾湾市场，以及更大的欧美日市场，如同掌机一样。 红牛没什么太大变动，主要就是在内地蛇口工业区开始大规模投资食品工厂，以利用国内的土豆来生产出口的薯片，不过还有一件小事，上沪市的一位招商局副局长，来到了香港，找到了红牛公司负责食品业务的部门，意图让红牛去上沪市开一家大型的合资食品工厂。 秦志豪一直也知道自己老板对内地的投资意向，在与这位副局长多次沟通后，待陈志文从美国归来，便将这件事告知。 “你们去过上沪了没？”陈志文问道。 “还没有，如果接下来没什么大问题的话，我准备下周去一次上沪。”秦志豪说道。 “那我们的食品能够反向在内地出售？上沪市能够搞定这件事吗？”陈志文问道。 “只要能够达到外汇平衡的要求，那就可以，所以我觉得还是很心动的，反正我们是要出口的，放在蛇口没有其他好处，但是在上沪的话，还可以向国内销售。”秦志豪说道：“唯一的不好就是需要合资，而且国内销售我们可能掌控不了太多，倒是出口这边，可以在香港这边成立一家贸易公司来中转。” “合资无所谓，哪怕只有49%股份，利润大头还是我们，国内这边的市场，其实也不小，而且最重要的是我们需要早点培养品牌知名度，让利部分给国内合资方也无所谓。”陈志文不在意的说道，反正到了86年就可以外资独资了，现在合资不合资，到时候都可以解决，只要不是汽车、重工等敏感企业就没问题。 “那好，我回复这位赵局长。”秦志豪点头说道，他只需要从老板这里得到投不投资的意向，剩下的细节，自然由他们来掌控了。 “上沪市的经济地位在国内很高，这也算是我们在上沪的第一个投资了，尽量合作成功。”陈志文说道。 “好，没问题。”秦志豪答应道。 (本章完) 311 “偶遇十三姨” 香港的媒体，仍然还在炒作陈首富的私人飞机，不过，当一艘80米长的游轮，从远海靠近香港的时候，报纸们又再一次开始热闹起来。 相比于飞往湾湾的私人飞机，停在码头之上的游轮更容易接触到，而且飞机这玩意，不管内部如何豪华或者简陋，但外观都是一样的，而游轮则是完全不一样了。 只不过，游轮所在的港口也一样是私人所有，一般人，根本进不去，除非你是肤白貌美的大长腿，那也许还有这个机会。 这几天，每隔一段时间，便有不少靓女前往海边，随后在安排下，上了这艘超级豪华的游轮。 游轮当然不会一直停在岸边，去海中才是它的使命。 碧海蓝天，整个海面上，只有着一艘世纪一号游轮。 游轮的名字，为世纪号，而一号，也只是第一艘游轮，未来，等硅谷豪门崛起之后，这艘游轮就可能不够看了，到时候，自然会有二号三号。 放眼四周望去，所有的海面都映入眼帘，世纪一号可以居高俯视一切，不少海鸥及一些不知道名字的海鸟在游轮上空盘旋，因为甲板之上有着大量的食物，只不过太多的人在附近，海鸟也不敢随意下来。 天空中的太阳虽然很大，但海面上的温度并不高，甲板之上，不少靓女穿着比基尼来回走动，也有很多人在互相给对方的身上擦着防晒霜。 “陈生好。”当陈志文从楼上下来之后，不少靓女纷纷停下了自己手中的动作，礼貌打招呼道。 “大家不用客气，随意享受这里的食物美酒。”陈志文笑了笑说道，在游艇上的美酒食物自然比不上私人飞机上的豪华档次，但也都是万里挑一的极品，一般情况下，普通人可能一辈子也舍不得尝试一次，但是这里甲板上的一排排桌上，犹如自助餐一样摆放着。 飞机上，最多也就请几个空姐一个主打食物的厨师，但游艇上可就完全不一样了，这里的空间足够，光是服务人员就有数十名，专业的米其林厨师、华国美食厨师、日本料理专家，应有尽有，可以为整个游艇上的主人及客人提供丰富的美食。 酒类的话也是一样，不过稀有程度比不上飞机上的待遇，但也都是数百美金一瓶的好酒，这个价位的酒，在香港，不是有钱人也是完全不会喝的。 当然，再豪华的场所，也有最基本的东西，比如水果、普通饮料等等，再怎么昂贵，苹果橘子香蕉这些东西的价格可并不高，而且所有人都喜欢。 陈志文来到甲板上的前方，挑了几种普通水果，一瓶雪碧，偶尔油腻吃多了，吃点简单的东西也很不错。 四周的靓女看着陈志文，都想上前搭点话，只不过身边还是有着一些人的，又害怕自己上去出了洋相，都不敢动。 等到陈志文吃完，觉得周边都是人也有点不自在，便起身离开。 突然，走到楼梯口的时候，一个黑影闪过，一杯红酒中的一部分撒在了陈志文的衣服上。 手持红酒是，是一位身穿白色连衣裙的靓女，“可能”是因为在楼梯口，没看到对方，撞在了一起，不过她自己的衣服也一样湿了。 “不好意思，陈生。”来人连忙说道，有些手足无措起来。 “没事。”陈志文并没有在意这类事情，因为他发现这个人他认识，十三姨啊。 “那您这衣服，我给您洗？”十三姨仍然有些慌张的说道。 “不用，这种衣服，碰到红酒就不可能洗干净了，扔了就行。倒是你的衣服也湿了，还是要换了吧。”陈志文不在意的说道。 奢侈品衣服，很多人可能不知道的是，其中一些只有一次寿命，穿完了，脏了，就可以扔掉了，不过陈志文倒是没这种习惯，虽说不差钱，但也不至于一天换一件，很麻烦，只是碰到红酒了，那就真的没什么用了。 “可是，我也没带衣服来。”十三姨有些不好意思的说道。 “那行，你跟我走，我那边有一些女式衣服。”陈志文点点头，来游艇出海数天不带换洗衣服？看破不说破罢了。 待二人走开，身后的一群比基尼美女顿时叽叽喳喳起来：“她肯定是故意的。” “那女的叫什么名字？” “好像姓关吧。之前我还跟她说过几句话啊，想不到她居然玩这招，早知道我也这样了。” “.” 世纪一号的长度80米，宽度18米。甲板之下有8间豪华客房，甲板之上则有4间，另外还有休息室、健身房、大厅、游戏室、电影院等场所。 陈志文的房间自然在甲板上方的最高一层，足足有2200尺，内部装修也是极为的豪华，有一间则是衣帽柜，里面有着各种他本人需要的衣服，也有很多女式款，各种制服等等。 见到各种制服的一瞬间，十三姨脸色微红，从里面挑了一件淡黄色的裙子，说道：“陈生，我就换这一件吧。” “好。”陈志文点点头，说道：“你叫什么名字？” “我姓关，叫关家慧。”关家慧介绍道。 “你比下面那些漂亮多了，有参加过港姐选举吗？”陈志文笑着说道。他自知道十三姨的名字，不过总不能直接说吧，而十三姨的容貌，可比最近几年的港姐要强多了。 “没有，我爸之前不让我接触娱乐圈，也不准我去参加港姐。”关家慧说道。 “你爸是做什么的？娱乐圈内部的人。”陈志文也坐了下来，问道。 “他是TVB旗下的灯光师，也算是给陈生工作了，不过最近他辞职了，离开香港了。”关家慧委屈说道。 “既然他离开了，那你就应该去参加港姐，你这样的容貌，香港人不知道你的存在，是有点可惜了。”陈志文笑了笑说道，手也清理了一下关家慧额头上的一些秀发。游艇内各处都是开着空调的，不过人出汗，可不一定只是因为热。 “陈生觉得我有把握吗？参加港姐选举？”关家慧问道。 “那当然，你的容貌绝对不是问题。”陈志文说道。 “可是港姐不是才华与美貌的结合吗？光有容貌，没有才华也不行的吧？”关家慧说道。 “才华只要有就行了，但容貌必须要是顶尖的，这是港姐选举的核心准则。”陈志文笑了笑说道。港姐有没有才华，一般人根本不知道，但容貌是最主观的东西，别人看港姐，第一个看的也是容貌，即使重视才华，只要稍微有一些就行了，不是一个文盲就行。 “那我得报名参加港姐选举了。”关家慧笑说道。 “以你的容貌，选中港姐之后，TVB再捧你一下，成为大明星不难的。”陈志文淡笑说道，现如今在他旗下的TVB，对于港姐更重视了，基本上都会给很多资源来捧，除非实在没有演戏的能力，要不然，多多少少也能混个二线明星，只有将历任港姐捧红了，那才能吸引更优质靓女来参加港姐选举。 “多谢陈生了。”关家慧笑道。 “我来帮你换衣服吧。”陈志文非常“乐意助人”的说道。 “啊？这不太好吧？”关家慧有些犹豫，不过已经将手中的衣服奉了出来。 一夜无话，只有嗯嗯啊啊！ (本章完) 316 投资国内的第一个港口 “陈生，这里都是我们村里样的，您请尝尝。”几名中年女子上完菜后，同安村的谢村长笑着说道。 “多谢，自己种植得菜自己养的鸡鸭，在香港也是很难品尝到的。”陈志文笑着说道，虽然菜比较简单，但色香味俱全，让他很有食欲，不过也有可能是刚刚比较累造成的。 “陈生不用客气，我们村里能过上现在的生活，还是要多谢陈生的。”谢村长又说道。 “这怎么说？”陈志文好奇问道，这拆迁也还没开始呢，而且这个时代的拆迁，补偿会有，但远比不上以后，毕竟，现在房地产还不是金融资产，拆迁也不过是换了一个稍微好一点的房子，经济补助并不多。 “我们村里很多人都是在蛇口工作，大部分也都是在美的集团上班，这一年来，也是靠着这些收入，村里才日子好了很多，而且还有几家建了新房子。”谢村长说道。 “哦，那倒不错。”陈志文点点头，蛇口工业区就在深海市，招人的话，第一个自然也是从附近招，目前从其他地方来特区的人还是不多的。 “那在蛇口的工作，有没有什么不好的地方？”陈志文又问道。 “没有，真没有，陈先生，这可是真话，我儿子儿媳妇在蛇口工作，天天都有肉吃，住的也比家里好，有电视机看一看，还说那边住的地方有一种电器，可以让夏天变的凉快，他们住在那边，可比我们村里好多了，而且工作一个月，比以前我们一家种田的收入还要高啊。”谢村长说道。 “那就好。”陈志文笑着说道。工人的收入，肯定比种田强太多了，这是时代发展的必然。 一顿饭吃完，陈志文安排人在这附近拍了一些照片，可惜附近没有直升机，要不然会更方便很多，不过，凭借着这些照片，香港那边也会模拟出对应的沙盘，这也是为了方便未来国内这群专家，目前的国内，沙盘还是很少见的，只有等到未来国内地产行业开始发展，才会普及。 深海市之行，主要就是国内教育部这边让陈志文来亲自确认一下大学的选址有没有问题，陈志文对这方面其实也不是很懂，不过在他看来，只要离深海市中心够近就行，不管缺什么配套措施，只要等深海市的经济发展起来了，那什么都不是问题，只有一些会影响到进度的，陈志文出面支援一点就行了。 离开深海之后，陈志文并没有直接回到香港，而是带着一行人前往了蛇口，这一路上要顺利的多，因为这一年深海市发展的很不错，手中有了一点资金，就修了一条从深海市道蛇口的公路，毕竟，如今的蛇口，是深海市经济的最大发动机。 老板来了，蛇口工业区的几家美的子公司自然严阵以待，连夜将卫生给做的干干净净。 蛇口工业区的领导们也亲自陪同，在自己工厂转了一圈之后，陈志文对着元庚问道：“元局长，我记得上次我来蛇口，也才一年多的时间吧，这么短时间内，想不到蛇口就发展成这样了，都快赶上香港的很多工业区了。” “还是靠着陈生的投资，要不然，我这三通一平都不知道什么时候能够做好呢。”元庚笑了笑说道，有了美的大投资意向，他们才能从香港的银行贷到资金，然后修整工业区，而后学美的工厂入驻，不到三个月就让蛇口工业区获得了百万美元的外汇收入。 当然，据他所知，美的本身赚的更多，于是后面又是进行了工厂大扩张，蛇口工业区的收入就更多了。 “并不是只要有投资，就能发展起来的，真这么容易，东南亚也就不会像今天这样了。”陈志文又笑说道。 有投资就有经济发展，这可能是很多人的误区，因为这是在内地比较常见的事情，但是在其他地方，就难了，比如从60年代开始，就一直想要发展经济的南亚咖喱大国，发展到了2020年，也发展了个寂寞，陈志文的公司，如果去那里投资，估计只会亏的血本无归，当地的经济，估计也就宰客的时候能够好一点。 东南亚一众国家，可能稍微好一点，但很多也都是烂泥扶不上墙，当然，也有好一点的，比如80年代比较出名的四小龙四小虎，就是发展较好的代表。 从本质上来说，这些地方能够在80年代发展起来，就是在全球化的背景下，欧美日等发达国家开始将边缘产业转移出去，这让小部分国家得到了好处，但到了90年代，内地开始发力，最终强大的虹吸作用下，将全球大量的工业全部给吃下自家肚子里。 “但是没投资，也是一样绝对发展不起来的。”元庚笑了笑说道，目前蛇口发展成这样，对他来说，也是一件非常有荣耀的事情，以他的年龄，其实也不在乎能不能再上一步，但经济发展起来了，数万乃至数十万的人摆脱贫困，这可能是他们这些人的终极目标了。 “只要蛇口这边未来有这个能力，那么，香港那边很多的家电才能都会迁移过来，而且我也想将国内作为基地，来研发各种其他家电。”陈志文接着说道。 随着香港地产市场的泡沫增大几倍，一些最简单的制造业已经没什么太大利润了，即使美的的家电利润还算可以，但也没必要死守香港了，接下来，美的工厂的主要生产产品就是消费类电子产品，这些产品利润高，对员工要求也高，暂时不太适合大规模迁移出去。 而随着星河贸易对接的欧美超市越来越多，关系方面也越来越好，加上美国百思买也开始准备大规模扩张，美的的家电业务负责人何国元便提出了开始生产其他方面的厨房内小电器，这类商品单个价值低、又不像空调那样需要很强的售后，只要能够将性价比做出来，那就很有可能快速抢夺其他同行的市场。 不过都是走量的传统商品，降低成本是最重要的，因此，何国元建议将研发与生产直接放在国内，这类研发也并不是很难，陈志文自然也同意了这个方案。 “那可真是太好了，我们这边，准备再开发下一期工业厂区，面积有4.5平方公里，随时欢迎美的入驻。”元庚笑说道。 “面积倒是不小。”陈志文想了想说道：“现在蛇口这边每天的出货量很大了吧？还是走的香港的港口出海？” “对，目前是这样。”元庚点点头说道。 “那不如我们合资，建一个大型港口，怎么样？港口有了，那货物运输就方便多了，也省去了很多成本及时间。”陈志文建议说道。 “大型港口？多大？”元庚问道，其实，蛇口工业区本身也是有了准备建港口的想法，当初刚刚改开后他不知道蛇口未来，加上这里会成为全国乃至全球的焦点，一旦外资大量投资失败了，那会造成非常严重的后果，所以在一年多前，他便拒绝了陈志文，而现在蛇口的工业欣欣向荣，每天都有数百个集装箱送往香港，看趋势还会越来越多，那么自建港口就自然而然了，陈志文的确是一个优质的合作对象，人家可是在燕京那边准备投数亿美元建高速公路，但这个“大型港口”，让元庚有些不确定。 “具体多大，还需要专业人士意见。”陈志文说道：“蛇口其实就算全是工厂，出货的数量也是有限的，毕竟面积就这么大，但蛇口背后的深海市才是大头，只要我们将这个港口建好了建大了，再修一条通往附近城市的道路，那小半个粤东省，可都会依赖这个港口了。” “陈先生好想法，惭愧，我就只考虑了我蛇口的需求。”元庚尴尬说道：“只是目前蛇口的外企独资权也只是涉及到生产型工厂，港口的话，按照原则是需要合资的，但如果按照陈生所说的，这么大的资金，我们这边恐怕也拿不出来，下一期的厂区平整需要大量资金。” “这没问题，如果你们暂时缺资金的话，我可以借给你们，或者你们向香港的银行申请贷款，后续可以以蛇口工业区的收入或者港口的收益来慢慢偿还，如何？”陈志文说道。 “这样的话，倒也不错。”元庚点点头，说道：“那陈生等我一段时间，我会以最快的时间将这个信息上报上去，我想中央应该会同意，只是还有一个问题，我们的港口建好了，但能够吸引足够的海外货轮吗？” “这不是问题，我会委托船王包玉冈旗下的船队过来，再说，只要这个港口做好了，做大了，那不愁没人来的。”陈志文笑了笑说道。 接下来，海运市场很快就会迎来前所未有的风暴，给船王一点牙签肉的单子，也是好的。 “包玉冈？他的大名我也早就听过，可惜一直没见过。”元庚有些可惜的说道。 “包船王的主要业务是在海运上，与工厂或者基建没什么关系，所以基本上不会来蛇口，不过，如果蛇口港开建了，到时候我邀请一下，以他的身份，说不定还能让这个港口上国际新闻呢。”陈志文笑了笑说道，虽然自己的身价可能已经超过了包玉冈，但毕竟时间太短了，在海外，包玉冈的名气还是更大的。 “那倒也不错，还要多谢陈生了。”元庚笑了笑说道。如果能够上国际新闻，那对于蛇口港来说是一次非常好的宣传，甚至还可以宣传一下蛇口工业园区，毕竟，蛇口现在完全依赖港资，总显的不那么完美。 “这样，我先派人来做初步的设计分析，等中央那边的结论出来了，我们再合资建造这个港口。”陈志文接着说道。蛇口港，背靠蛇口，加上足够的出口创汇需求，理论上来说，是他目前最容易获得的港口，只要获得了第一个，有了样板，那后续就方便多了。 “那好，我会派一些人跟随陈生的团队，一起商量这个港口该怎么建。”元庚点点头说道。 (本章完) 318 大酒店收购战 时间很快就到了7月。 最近半个月来，香港的股市持续的火爆，恒生指数屡创新高，不少公司的股价都破了纪录，特别是与旅游方面的股票，更是大涨，因为最近前往香港的游客也是越来越多，不少香港的相关大财团，开始大力的引导海外人过来旅游，而因为内地的改开，更多的国际商人前往香港，以这里为跳板，试图与内地进行商业方面的合作。 特别是香港最古老的酒店集团大酒店股票，更是一路上扬，但很快，一些人就发现了不对劲，大酒店的股票涨幅太快，只要抛出的股票，立刻就会短时间内被收走，交易量开始不寻常的大幅度飙升。 嗅到“腥味”的大小财团以及一些股民立刻意识到，有大的财团正在收购大酒店的股票，很有可能一场激烈的收购战即将爆发。 当碰到英资被收购时，香港大部分人第一个想到的便是陈志文，不过陈志文的一名助理很快在一次接受媒体采访时，表示大酒店的事情与陈生无关。 谁在收购大酒店的股票？就成了一个谜题，随着大酒店股价上升至40港元一股，嘉道理家族也终于反应过来，立刻召开了记者发布会，表示大酒店如今的效益很好，在嘉道理家族的带领下，收益很不错，同时公开约话，无论是谁在收购大酒店的股票，嘉道理家族都愿意将对方纳入董事会，一起为所有股东股民服务。 这份承诺很虚，明眼人都能看出来，这个消息显然没有得到回应，股市之上的交易还在继续，大量的游资也跟了进去，很快，股价突破到了50港元。 这个价格，基本上是收购消息出现之前的两倍，身居幕后的郭鹤年，终于站了出来，正式宣布针对大酒店集团，进行收购。 “郭鹤年是谁？” 这是很多香港人听到消息之后的疑问，直到当天下午，信报紧急发布了一份下午版的临时报纸，才让所有人认识了这位东南亚豪商。 “世界糖王”、“马来西亚首富”、“东南亚酒店大亨”，任何一个人，有了这样的冠名，就足以成为一方商业霸主，而郭鹤年拥有3个，报纸上详细的描述了早在很久之前郭鹤年便有意投资香港，加上他旗下本身就有酒店行业，所有人顿时也是茅塞顿开，难怪他要收购大酒店集团。 大酒店集团，旗下有一家香港最著名的半岛酒店，同时还有不少优质的地皮及收租物业，毕竟，这也是一家历史接近50年的企业。 受此影响，大酒店的股价再一次上升。 中电集团的总部，得到确切消息的米高.嘉道理，对着手下说道：“立刻找点关系，去马来西亚查一下郭鹤年的所有信息，这报纸里面有用的信息太少了。” 这张一页纸介绍郭鹤年的内容，对于普通吃瓜群众来说，自然信息是足够了，但对于马上要准备花费大量资金来守护自家产业的嘉道理家族来说，就不够了。 “好的。”一名年轻金发美女说道。 “另外，准备车，我要去一趟汇丰。”米高嘉道理又说道。 不一会功夫，米高嘉道理便坐上了自己的劳斯莱斯轿车，在不少媒体拍照中前往了汇丰银行总部。 沈弼也早就接到了电话，待米高嘉道理进入办公室后，沈弼也早就安排人准备好了咖啡。 米高嘉道理说道：“沈弼先生，现在大酒店的情况，你也知道了，郭鹤年的具体资料我还没有，但其财力之强，恐怕还在我嘉道理家族之上，因此，我需要从汇丰贷出一笔资金，来守住大酒店。” “你需要多少？”沈弼说道。 米高来见他，自然就是为了借钱，而这也是银行本身最重要的生意，特别是这种紧急贷款，利息一般都远超过正常商业贷款，至于风险管控，沈弼也会控制的很好。 “10亿港元。”米高嘉道理说出了一个数字。 “这太多了。”沈弼摇头说道：“中电之前为了新建新的燃油发电站，就从汇丰以及各家银行贷出去了26亿港元，这两年石油价格高企，中电一直在亏损，如果不是民生基础项目，这样的亏损恐怕早就支持不住了，现在你还要这么多资金，对我汇丰来说，风险太大了。” “那汇丰能给多少？”米高嘉道理皱眉说道。 “我先给你5亿港元，如何？后续怎么样，还得看郭鹤年那边的状况。”沈弼说道。 “汇丰与郭鹤年有没有什么沟通的渠道，我想和对方谈一谈。”米高嘉道理又说道，中电这两年亏损的的确很大，也还好地产市场发展的比较好，拉回了一点利润，现在大酒店集团又被狙击，这种情况下，就算自己赢了，也会造成严重亏损，如果能够和谈，那是最好的结果。 “桑达士在位汇丰大班的时候，与郭鹤年曾经合作过，后来郭鹤年入股了马来西亚的一家银行，就再也没有汇丰合作过了，不过我可以传个话。”沈弼想了想说道。 “那好，多谢了。”米高嘉道理得到了自己需要的，就立刻告辞离开了。 米高嘉道理走后，一会后，获多利的总经理迪斯走了进来，问道：“沈弼先生，我已经向马来西亚那边的一个银行朋友传了话，他会将我们的话带给郭鹤年。” “那好，不过我估计能够和谈的可能性不大，我早就听说郭鹤年曾经想要来香港建酒店，只是想不到他会直接对大酒店进行收购。”沈弼说道。 迪斯说：“是有点奇怪，郭鹤年旗下的酒店，是香格里拉连锁酒店，按理说，在香港进行酒店投资的，自己建一家会更划算，收购现有的酒店，无论是改名还是改装修风格都很不划算，而如果不同的话，半岛酒店与香格里拉酒店集团就没什么互补作用了。” “是有点说不过去，不过也有可能是郭鹤年准备将资本转移到香港。”沈弼想了想说道：“这样就说的通了，这几年，不少东南亚的华人都想着将资本转移过来，大部分人只是购买一些楼宇物业或者股票，但郭鹤年的身价之高，想来香港的话，肯定需要收购一家本土规模不小的企业了，也许他挑中了大酒店集团。” “这倒也有可能，嘉道理家族这几年将所有的资产、精力都投到了中华电力上，加上大环境，可能真的掌控不住大酒店了。”迪斯点点头说道。 “郭鹤年想要收购大酒店，恐怕还得问另外一人了。”沈弼笑说道。 “您是说，梁中豪？”迪斯问道。 (本章完) 322 无路可退的局面 7月28日，晴： 港交所的冷气已经开到了最低，但内部所有人的心情却是在火山口一般，很多人已经快兴奋的大叫起来。 原来几天之前，当世界糖王宣布收购大酒店后，在港交所租下了一个位置，以70港元一股，现金收购大酒店股票，引起一堆人的兴趣，不少人都是急着出售自己手中股票。 不过当天下午，嘉道理家族也是一样的招数，在港交所的另外一边租下了一个位置，以72港元一股进行收购，这自然让无数股民“见异思迁”，立刻投向了新的怀抱。 不过，嘉道理家族这边的采购处，效率很低，交易比较慢，几乎是隔壁的三倍，但为了更多的钱，不少人还是愿意等待的，再说，也有更多人在等待糖王的新招，也因此，股票交易反而更慢了起来。 直到今天早上，“糖王”的位置再次换了一个牌子：“75港元一股，现金收购，速战速决”。 众多股民一看到此标牌，立刻又跑了过去，将嘉道理家族扔到了一边。 藏身幕后的米高嘉道理看到眼前的这一切，脸又黑了起来，说道：“这郭鹤年搞什么鬼？一个大酒店集团，值得他花这么大的代价来收购吗？” 小弟亨瑞嘉道理说道：“根据我在东南亚的朋友查的资料，这郭鹤年的财力，可能远在我们之上，这对他来说，可能并没有太大的资金压力。” “这不是资金压力的问题，而是值不值得，大酒店虽然规模不小，但在香港那么多上市公司之中，也不算很耀眼，也就一个半岛酒店比较出名，其他的，并没有什么，这郭鹤年，想强行收购大酒店我能理解，但这样不惜代价，以75港元一股来收购，这已经远超过大酒店本身的价值了，有这个钱，去收购其他公司更划算。”米高嘉道理皱眉说道。 其实他早就知道自家的实力是远低于郭鹤年了，郭鹤年是马来西亚的首富，而他嘉道理家族，不过也就是香港十大富豪家族之一，虽说香港的人均财富超过了马来西亚，但马来可是一个人口大国，当地首富的财力以及背后的资源，绝对不是嘉道理家族能够对抗的。 唯一的优势，就是这次收购战发生在香港，且只要价格抄的高了，那对方觉得不划算了，自然也就会放弃了，没人会做亏本的生意。 “那有两种解释，我曾经也听说过这郭鹤年想要投资香港，所以就是想借着这次收购的机会来达到这个目的，如果这一次因为一点问题就失败了，那在香港这边恐怕就很难再成功了，收购我们的上市公司，股价会大涨，那收购其他的上市公司也会碰到一样的问题，所以对郭鹤年来说，这一次必须成功，第二个可能，就是郭鹤年的个人爱好，他可能就是看中了半岛酒店，所以铁了心要收购大酒店集团。”亨瑞嘉道理分析道。 “你说的这两种猜测都是有可能的，但哪一种，对我们都是很不利啊。”米高嘉道理皱眉说道。 “现在走到这一步，我们已经没有退路了，我们手中的现金有8亿港元，真这样砸下去，郭鹤年那边想要赢，至少得十亿以上，而且股价还会大涨，不管郭鹤年是什么理由这样咬着我们不放，但只要我们表现出不放弃的态度，当成本太高的时候，他肯定会放弃的。”亨瑞嘉道理说道。 “你这样说是没问题的，但是就算击退了郭鹤年，我们的损失之大，也是我们家族几十年未有的。”米高嘉道理皱眉说道。 “这也是没办法的，被大财团攻击，就不可能全身而退，除非我们认输，将股票卖给对方。”亨瑞嘉道理说道。 “这不可能，半岛酒店是我们家族的传承，再大的代价也要守住。”米高嘉道理深呼一口气后说道，大酒店最大的财富便是半岛酒店，这必然也是郭鹤年看中的，要不然，大酒店集团旗下的其他物业如九龙酒店、浅水湾影涴园、约翰逊大厦等等，都是可以谈的，别人如果真的高价要购买，米高嘉道理觉得将对方视为上帝。 “那就只能应战了。”亨瑞嘉道理说道。 “那我们就将收购价格提高到78，我倒要看看，郭鹤年还跟不跟。”米高嘉道理说道。 “好，我这就去办。”亨瑞嘉道理受命说道。 “嘉道理那边加价加到80港元一股了，兄弟们快冲啊！” “糖王这边82了！” “嘉道理这边84了！” 在不停的加价中，不少未出售股票的股民喜笑颜开，而已经出手的，则气的直跺脚，痛恨自己出手太早了。 两天后，糖王的收购价格已经高达87港元，这几乎是在收购战爆发之前，大酒店股票价格的3倍，这次收购战，可以说是自1972年置地饮牛奶之后最精彩的收购战，多少股民赚的盆满钵满，可比陈志文那几次收购，要有意思的多了。 当然，就股票涨幅来说，还是远比不过当年的牛奶公司股票的。 中电集团总部： “大哥，现在怎么办？这郭鹤年简直是疯了，居然这个价格一直在收购，我们手中的资金已经消耗一半多了，还要不要继续？”亨瑞嘉道理脸色难看的问道。 比他脸色更难看的，是米高嘉道理，他也想不到郭鹤年会这么疯狂，几乎是不惜一切代价也要收购大酒店，但到了这个局面，他也快撑不住了，问道：“能知道郭鹤年手中有多少股票吗？” “不知道，但最近至少收购了百分之十几。”亨瑞嘉道理说道。 “百分之十几！以华人收购的风格，如果自己手中没有一定的股票，是不会这样公开动手的，也就是说，郭鹤年手中可能已经有了差不多30%的股票，这已经快到触发收购要约的界限了。”米高嘉道理说道。 “我们手中现在有20%，现在的局面，就是想退出也不可能了。”亨瑞嘉道理自然明白了自家大哥的意思，如果是之前，双方股份都还没有现在多的时候，如果一方愿意出手手中股份，那另外一方很乐意接手，甚至高价一点也没问题。 但现在，双方各砸了几个亿下去，便宜了一堆股东或者投机机构，而双方手中股份也很多了，不可能再接手对方股份，因为一旦接手，那就会触发收购邀约，以现在的股价，还不得玩破产？ 只是这是个死结，在没有绝对失去希望的时候，嘉道理家族是不可能放弃祖业的，但现在似乎没什么希望的时候，却脱不了手了。 “既然退不出，那就继续下去，郭鹤年那边收购的速度也慢了很多，显然资金压力也很大，大家先就这么耗着，就看看谁能耗过谁了。”米高嘉道理皱眉说道，香港或者其他地方的收购案例中，能够短时间收购的其实也不多，大部分都会对耗很长时间，因为股票会被拉到很高价格，大家又不是傻子，于是慢慢等机会，等到时间久了，股价下跌，再看各家本事谁强了。 “那也行，其实即使郭鹤年收购到了34.9%，也未必一定会赢，股东大会那边，我们还是有机会的。”亨瑞嘉道理说道，港府修改的触发收购要约界限，就是保护他们这群英资企业，实在是这两年，陈志文给英资带来的压力太大了，倒也是间接保护了嘉道理家族。 “也是，股东大会，我们的人还是很多的，这些年来，我们也没犯什么大错误，股东们可不一定会支持外人。”米高嘉道理说道。 “不过资金方面还有问题，一直以这个强度收购的话，我们手中的现金恐怕撑不了多久了，再想找银行紧急贷款的话，短时间也办不到。”亨瑞嘉道理说道。 “中电账户上还有不少资金，如果到了紧急时刻，我可以用这笔资金。”米高嘉道理说道。 “这样做不会有什么风险吧？”亨瑞问道。 米高嘉道理说道：“放心吧，我有数的，不会影响中电的。” “那行。”亨瑞嘉道理点点头说道。 另一边，郭鹤年来到了希尔顿酒店，再次相约陈志文与包玉冈，说道：“两位，我已经收购到了34.9%的大酒店股份，也有几名股东被我说服了，现在需不需要公布再召开股东大会？” 包玉冈说道：“郭生，暂时先不要，我准备下场收购大酒店的股票。” “你收购？这没什么用吧？这样做的话，一旦被港府或者法院发现，就很有可能判定我们属于同一个收购团队，反而会触发收购要约？”郭鹤年皱眉说道。 收购要约，无论是现在的35%要求还是之前的50%要求，很多人都认为这存在漏洞，比如一方收购34.9%，另外一方收购16%，不就成功了吗？ 但实际上，这根本就不被法院承认，一旦被人告上去，那只会被判定认为属于同一方，然后触发收购要约。除非有一方已经收购股票，并公开承认，再拥有两年以上时间，那么才算是正常的股东，再配合收购方，那就可能成功，但这个时间成本太高了，而且该公司控股人也不是傻子，突然多了一个大股东，只会引发警觉。 “所以我出资金，由郭生你继续收购，现在没人知道你手中有多少股份，就当还没到34.9%就行，等以后公布的时候，这笔多收购的股票就当不存在好了。”包玉冈笑说道。 “明白了，包生是想先消耗嘉道理手中的资金吧？”郭鹤年明白了包玉冈的意图，笑说道。 (本章完) 323 大围剿 “对，现在消耗嘉道理家族的资金，我是处于优势的，急的可不是我，这样总比以后在中华电力上强多了。”包玉冈点点头说道。 虽然都是消耗资金，但自己并不在意收购的结果，也不需要考虑股价被拉升多少又或者是不是会触发收购要约，只需要拼命消耗对方手中资金就行了，这种情况下，甚至还可以故意拉高股价，然后再来个套现，反而能够小赚一点。 “那也好，我正好借着这段时间，再拉拢一点其他股东，这样能够保证更大的把握。”郭鹤年说道。 “梁中豪现在还是选择中立吗？他手中的10%股份，股东大会一旦召开，影响力还是不小的。”陈志文问道，目前双方各有各的优势，在争夺股东大会投票的情况下，一个10%的股东影响力几乎是半决定性的，一旦投靠自己一方，那几乎是稳赢了，而如果还是帮助嘉道理家族，那自己这一边难度就会大多了。 “这家伙最近又后悔了，估计是看到我出的价格太高了，也想出手，但我没回他，因为收购他的股份，会直接出发收购要约。”郭鹤年叹息说道。 “是啊，如果不是港府改了条例，再收购这10%，那就是稳赢了。”陈志文点点头说道，没办法，当数家英资巨头被他收购后，港府肯定会为了保护英资而盖法规，不管是前世还是现在都是如此。 “收购是不行，不过郭生可以考虑以其他方式来交换，让他支持你，包生，你在股市上与嘉道理家族慢慢玩，港灯那边，已经准备在粤东省投资一个大型发电厂，会有部分电力回供香港，这个消息一旦发布，必然会引起中电股价暴跌，倒时候我们一起出手，再抄一次底。”陈志文说道。 港灯在后世李嘉成的手中，虽然利益很不错，但发展了几十年，还是在香港的一某三分田上，陈志文可不会如此，国内这么大的市场，未来的第一发电强国，自己怎么着也得分杯羹，特别是80-90年代，发电厂的收益还是很不错的，十年一般就能回本，剩下的都是赚的。 于是，这几个月港灯高层一直与粤东省及深海市商量，最终决定在深海市兴建一个大型火力发电厂，部分电供深海市，部分供香港。 这个项目，其实对中华电力的影响，根本不大，即使有，也要很多年后才能体现出来，但资本市场，主要看的就是未来价值与发展趋势，这样的一个消息，足以让中环电力的股价暴跌了。 “那好，也是时候到我下手了。”包玉冈点点头说道，看着陈志文与郭鹤年吃到肉了，他自然也想早点成功，而且随着80年的到来，他越来越感觉到海上航运市场即将发生的剧变，天量的资金，也必须转移到香港才能做到真正的安全。 “胡生还在国内吗？”郭鹤年突然问道。 “对，他还在忙着广深高速的事情，而且我们的投资计划，他也跑了一些城市了，估计有了一些目标，等他回来，估计还是要与我们商量的。”陈志文笑着说道。 虽然香港市场一直让大部分资本家眼红，但这显然不适合胡应相，这位内地的基建狂魔，对投资内地更感兴趣，不过与历史不同的是，因为陈志文收购了港灯，外加曾经透露过准备在国内大量建发电站的想法，使得胡应相反而没准备在粤东省投资发电厂项目，而是专心去考察国内各个大河，准备在这些河上建桥去了。 虽然间接抢了这位基建狂魔的生意，不过陈志文提出的泰山会投资计划，也足以能够补偿胡家，再说，粤东省之外，其他每个省份都缺电，胡应相如果还是想造发电厂，完全可以去其他省。 “还是他比较自在，没什么太大野心。”包玉冈笑说道，曾经多次与胡应相聊天，他已经知道这位老友，可能已经不怎么在乎“财富”了。 “看开就好，我们其实都可以这样，只不过我们不愿意罢了。”陈志文笑了笑说道，当作为普通人时，很多人幻想着一旦财富自由，就彻底躺平，但实际上，特别是自己靠着自己努力赚到大量财富的人，是不太可能停止继续对财富的追逐的。 不怎么愿意奋斗的，一般可能都是富二代，当然，这类事情不一定是坏事，很多大家族，不怕二代吃喝玩乐，就怕二代努力奋斗。 胡应相的情况不一样，他在香港赚取了足够的财富，在明知道香港财富更多的时候，反而将大量资本调去内地，其实就是不在乎在香港赚更多的资金了。 “人各有志，我还是很佩服胡生的。”郭鹤年点点头说道。 “国内其实也有很多高收益的项目，等收拾完嘉道理家族，我们也可以准备去内地多投资几笔，保证不会让大家失望的。”陈志文笑了笑说道。80年代的酒店或者基建，都是收益率很高的，而这个市场太大了，需要的投资太多，陈志文也不可能拿得下所有，因此，除了少数最高收益的，其他的，引入多方资金才是最合算的。 “那好，那我就先告辞了。”包玉冈点点头说道。 “好。”陈志文点点头说道。 三人告别后，第二天，港交所“糖王”的股票收购处，突然撤走，嘉道理家族那边自然第一时间发现了这件事，过来了一小时，他们也一样撤走了收购的场所。 现场的股民自然也知道了这件事，两边突然都撤了，立马引起了恐慌，特别是那些高位接手的股民，不清楚发生什么的情况下，一天的时间里，大酒店的股价暴跌，从最高的80港元跌到了55港元。 而第二天，股价则是小幅度上扬，似乎有大资本在少量收购。 第三天继续下跌。 第四天下跌。 第五条小涨一把。 时间很快进入了8月，炎热的夏天，也热不了很多港交所投资者的冰凉的内心。 这段时间大酒店的股票犹如海浪一般波涛汹涌，不知道多少人想进去抄底赚上一波，结果亏的裤衩都出来了。 中电大厦总部： “大哥，最近半个月，郭鹤年的资金在股市上一会大规模收购，一堆大规模抛售，导致我们这边损失很严重，中电的部分资金都有些亏损了。”亨瑞嘉道理说道。 “不停的低买高卖，将我们的资金给消耗进去，对方操盘的，应该是顶级的高手，连获多利的人都玩不过。”米高嘉道理有些心痛的说道，那么多资金砸下去，虽然也获得了一些股票，但这种高价购买，实在是太亏了，可偏偏现在他手中已经有了超过25%的股票，既不能出手，也不能放弃，完全是被陷进去了，却也没有其他更好的方法。 “还有一件事，港灯那边公布了与内地的合作方案，准备在内地建火电厂，然后反向给香港输电，这让中电的股价大跌，渣打银行那边刚刚打电话过来确认，虽然没有说，但意思很明显，让我们控制风险。”亨瑞嘉道理说道。 “不用在乎这件事，我们也一样与国内在谈合作，就算港灯那边与国内再这么合作，短时间之内是不会直接影响到我们的。”米高嘉道理说道。 亨瑞有些犹豫的说道：“这件事暂时还是不要公布为好，我们合作的是核电站，从全球历史来看，没有人喜欢附近有核电站，真要是泄露出去，恐怕会引发一定的问题。” “也对，还是等大酒店的事情过去了再说吧。”米高嘉道理点点头说道：“最近梁中豪似乎躲着我，突然去东南亚旅游了，那里是郭鹤年的地盘，我担心他会背叛我们。” “梁中豪？他如果被郭鹤年收买了，那我们？”亨瑞嘉道理大吃一惊，作为大酒店一直以来的大股东，一旦他不支持嘉道理家族，那可就麻烦了。 “最可恶的就是这姓梁的，之前一直还承诺站在我们这边，到了最后关头居然躲起来了。”米高嘉道理有些忧愁的说道，如果最开始梁家不支持嘉道理家族，在面对东南亚资本巨头攻击的情况下，即使他们在想保住家族资产，但实在做不到的话，就也会在获得最大利益的情况下主动放弃了，但到了如今地步，家族已经血亏投入大几亿下去，却很大概率面临着失败的结局。 “现在连全身而退的可能都没了。”亨瑞嘉道理皱眉说道。 “只能走一步看一步了。”米高嘉道理叹气说道。 星河大厦： “包生，告诉你一个好消息。嘉道理家族最近一段时间，花费了大量现有资金，渣打银行那边传来的消息。”陈志文约见了包玉冈，并将这个好消息告诉了他。 渣打银行借了几亿给嘉道理家族，那么自然有着监督资金流向的权利，不过这属于商业机密，银行是不能告知其他人的，但只要不涉及太具体的资料，就算是非常模糊的灰色地带了，况且陈志文这边也不需要那么精准的数据，差个几千万都不是问题，而且为了避免法律风险，这些事情都是手下人做的，陈志文与渣打大班比尔温特可是不会谈及这些机密的，都是由手下告知，然后再告知老板。 “也差不多，我这边也花了2亿港元了，这样的话，等我将手中这些股票处理掉，套现出来，再正式公布针对中电的收购计划。”包玉冈点点头说道。 “好，一切按计划进行。”陈志文笑着说道。 十天后，当大酒店股价再一次跌破40港元时，又出现了两个震惊全港的消息。 郭鹤年正式宣布，自己已经收购了34.9%的股份，按照港府法例，他可以入主大酒店董事会，同时获得董事会两个投票权，同时也公开宣传，嘉道理家族这些年来，将所有的资源精力投入了中华电力，而忽视了大酒店股东的需求。 因此，他正式宣布以大股东的身份召开董事会，要求罢免现任董事局，再重新成立新的最高管理层，夺笋之心，路人皆知。 不过这其实也在所有人意料之内，毕竟股市上都玩了一个多月了，不知道多少人从中获利，但另外一个消息就更震惊了。 包玉冈正式宣布，自己已经有了中华电力22.8%的股份，因看好未来香港电力行业的发展，因此计划以现金方式在股市上进行长期收购，直到收购至34.9%为止，不过，包玉冈也表示，自己不会争夺公司的管理权. 只是这种话，谁信啊？ 稍微有点脑子的人都知道，包玉冈志在获得中华电力，而郭鹤年之前对大酒店的收购，显然只是前戏，或者说二人是商量好的，要不然，一个世界糖王，一个世界船王，怎么可能突然同时对嘉道理家族下手。 至于嘉道理家族么，那的确是太倒霉了，被两个全球最厉害的华人，当做了猎物。 香港，汇丰银行总部。 沈弼亲自接待了一位很久没有来的客人。 “陈生，不知道亲自来我汇丰，有何指教。”沈弼笑着说道，虽然多次被打脸以及被坑，但上流社会的最基本脸面还是要有的。 “沈弼先生，今天来这里，其实是希望，避免再一次的冲突。”陈志文淡笑说道。 “冲突？这么说，嘉道理家族被围攻，果然是出自陈生之手了。”沈弼反而比较淡定的说道：“当初我就很奇怪郭鹤年为什么会盯着大酒店不放，后来包玉冈出手了，我才明白，但他们二人能这样配合，我就猜到肯定有人从中引导，全球能有这个能力的，也就陈生了。” “多谢夸奖了。”陈志文笑着说道：“沈弼先生，我其实也不希望与汇丰做敌人，所以趁着现在汇丰还没怎么插手，特意先来沟通一下。 包生弃舟登陆之心，已经铁定，谁也阻挡不了他，这一点，其实还是托了沈弼先生对海洋航运的策略改变。” “所以包玉冈选择了中华电力，倒是很不错的选择。”沈弼点点头说道，自他上台汇丰大班后，就敏锐的发现海航市场未来可能出现的危机，于是便开始切断汇丰与诸多航运公司的合作，也包括包玉冈，哪怕他是汇丰的董事也一样，汇丰的大班拥有绝对的控制权，不过二人平时的关系倒也还不错。 “香港的优质公司的确不少，不过能够符合包玉冈财力要求的，也没几个了，这可是涉及到包生一辈子资产的投资，他是绝对不会放弃的，所以任何帮助嘉道理家族的财团或者银行，都需要考虑究竟能支持多少，因为一旦失败了，那可就是天大的财务亏损了。”陈志文笑着说道。 “陈生好手段啊，从郭鹤年到包玉冈，都在你的掌控之中，看来嘉道理家族的公司如果被收购了，陈生的好处也不少吧。”包玉冈笑说道。 “成为股东而已，其他的也许会有一些合作。”陈志文淡笑说道。 “那好，我不会再帮助嘉道理家族。”沈弼想了想，点点头说道，面对三个全球顶级的华人，汇丰也不会傻的再去硬碰硬了。 (本章完) 325 泰山会在内地的收获 经过了7天的谈判，嘉道理家族终于与包玉冈及郭鹤年达成了一个初步协议，包郭二人会在半年后以一笔资金收购嘉道理家族手中的中华电力与大酒店股票，而现在则会获得两家公司的经营权，至于股东大会，也没什么必要再召开了，二人皆拥有34.9%的股票，又获得了经营权，基本上已经是无视股东大会的级别了。 至于半年后，怎么收购，还需要再协商，因为可能会触发收购要约，所以要么以公司名义回购股票，要么就是卖给其他投资者等等，不过这是以后的事情，现在来说，这次针对大酒店与中华电力的收购，完美成功。 消息公布之后，中电股票再一次暴跌，不少曾经高价入手准备再等着恶战之后股价飙升的投机者，顿时损失惨重。嘉道理家族，也就像突然从香港消失了一样，再也没有记者能找到他们了，小道消息说，他们家族去了加拿大，不过已经没人在意了。 香港股市，也算恢复了平静。 接下来的一段时间，郭鹤年回去了马来西亚，包玉冈变的异常繁忙，中电可是一家业务繁琐的超级公司，同时电力业务又是香港的基础设施之一，与港府、地方都有很多事情要处理，之前嘉道理家族被攻击的疲于奔命，很多事情都荒废了，现在也只能由包玉冈来擦屁股了。 港府那边，其实对中电被华资收购很不爽，但却也没什么办法，毕竟，港府在国际上的宣传，就是资本的绝对自由，不分任何国家资本的区别，再说，北边的邻居与欧美关系越来越好，很多事情，港府也不敢给人把柄。 于是也只能在一些小事情上刁难一下，但对包玉冈来说，却没啥影响，你刁难我，我就把事情交给那群英国鬼佬，你们自己折腾去，反正港府也不敢把中电发电厂给关了。 时间很快到了9月初，泰山会的四名初始成员再一次相聚。 聚会的地点，自然实在陈志文的“世纪一号”游艇之上，没有比基尼，也没有离开香港，而是停在了维多利亚海港的中央，港岛对面是各种高楼大厦，九龙这边则要差的很多，不过也一样有大量的建筑群，特别是各种小区。 “迟早有一天，我们要收购那里大部分的大厦。”陈志文举起一杯价格上万一瓶的红酒，对着三人笑说道。 “那可得收拾了置地才行啊。”包玉冈笑说道。 “当然，不过现在还不是时候。”陈志文淡淡说道。 “但是现在怡和与置地互相控股，各控制了对方约30%的股份，根据港府的法规，两年后是可以增加到40%的，这就基本上断掉了其他收购的可能性了。”包玉冈皱眉说道。 “难度是不低，所以只能等机会了，以怡和置地的规模，如果他们不犯错，外人是没什么机会的。”陈志文笑着说道。 怡和与置地在嘉道理家族被连环收购后，吓的使出了与历史上一样的招数，相互控股。陈志文其实早就知道会有这个可能性，不过并没有插手。 现如今香港地价高启，置地的市值超过了百亿港元，如果陈志文对其进行收购，那需要的资金量会是天量的，即使是从黄金期货中获得的收益能够做到这一点，但代价太大了，目前全球市场有着太多的机会可以去投资，香港中环的大厦虽然价值高，但也不至于高到让陈志文将大量资金投入进去，以至于要放弃其他地方的机遇。 如果历史不变，那么83-84年会是收购置地的好机会，即使变了，以怡和家族的尿性，在80年代后期也一样会可能出售置地，毕竟，原先的历史上，怡和可是在87年之前有意将置地出售给李嘉成为首的华资财团，只不过因为87股灾，以及后续的价格问题，最终不了了之。 “在香港能够收拾置地的，恐怕也只有陈生了。”胡应相也是笑着说道。 “香港的英资，早就应该离开了。”陈志文笑说道。 “陈生，你这船花了多少钱？”郭鹤年突然问道。 “差不多3000万美金吧，不过这也是捡了一个便宜，正常可能还要贵个一千万。”陈志文说道。 “这么贵？都能抵得上一艘10万吨的油轮了。”包玉冈惊讶说道。 “船的价格可不是比体积的，就上面那一台救援直升机，在美国的售价就得四五百万美元，整个船使用的也是跟军舰一样的雷达系统，就算没有卫星，也能测到数百公里之外的天气，下方还有一个小型的潜艇可以用来逃生或者深海探险，整个船身的各种数据也是非常优异的，外加豪华装修，四五千万美金也差不多。”陈志文介绍说道。 “一栋小的中环大厦了，要是我是绝对舍不得的。”胡应相说道。 “中环大厦多的是，但我们的时间，可是有限的，人生么，就是要享受的。”陈志文笑说道。 “也对，陈生的看法也有道理，倒是我们这些人，年轻的时候成就太低，一直拼搏，到了现如今有成就了，人却也老了，只能让我们的后代去享受了。”郭鹤年摇头说道。 “那也不错，后代享受，比我们更有意义。”包玉冈笑了笑，又说道：“说点正事吧，如今我已经拿到了中电的管理权，陈生，按照我们之前的协议，大家可以准备相互持股了，如何？” “可以，那我们可以让港灯与中电相互换股，这样一来我们也可以分享对方的收益，未来，在国内投资新电厂的话，也方便很多。”陈志文点点头说道，这是之前他与包玉冈的协议，因为现如今港府的新法，大股东最多持有控股公司40%的股份，比不上之前的49.9，想要获得更多电力市场的利益的话，那就可以通过获得对方16%的股票来绕过法律规定，这样也能获得对方的一个董事投票。 这种方式其实在很多发达国家是行不通的，一般反垄断法都会阻止这种同类公司相互持股的行为，不过香港么，到处都是垄断，也还好有个上市公司法律限制，要不然垄断行为会更夸张。 “那好，这段时间中电的股价比较乱，我们可以按照收购之前的价格进行交易，胡生与郭生如果有兴趣的话，也可以参与进来。”包玉冈笑说道。 郭鹤年摇摇头说道：“我就算了，我对电力市场没什么兴趣。” 胡应相也同样说道：“我也一样，不过包生如果想开发中电旗下地产的话，可以与我合作。” “行，正好我也没这方面的经验。”包玉冈点点头说道，包家的人才基本上都是与航运有关系，对于地产完全不懂，而现在的主要精力，还是的顺利接手中电的发电业务，地产这一块，即使利润高，也没能力开发，而考虑到中电的债务压力，适当与外人合作也是应该的。 “其实，有一件事我也想与三位说一下。”陈志文顿了顿说道：“香港的房地产市场，目前的价格已经超过了当年1973年的最高峰的30%，我预测已经到了可能会出现问题的边缘，所以你们要投资地产的话，一定要谨慎。” “陈生的意思，是现在不开发？”胡应相问道，作为香港最顶级的地产商，其实他也觉得现在的房价已经快到市场的极限了，但什么时候会出现崩盘，谁也不知道。 “那倒不至于，但需要做一些短时间的项目。”陈志文接着说道：“我如今旗下的和黄地产及九龙仓，现在都是这样的模式。” 陈志文旗下的三大地产公司，曾经最原来的星河地产，基本上开始转型了，最近的业务也就是将手中的地产项目结束，出售换成现金，一些优质物业，如从会德丰收购的两栋中环大厦，则不动，转为置业模式，与置地一样长期收租，整个星河集团的主营业务，将会转向以贸易为主，投资为辅，顺便收点租的模式。 而和黄与九龙仓，则是尽量开发自家的非核心地皮，快速套现现金，以准备未来抄底，不过按照原先的历史，整个市场还会处于一段时间的呆滞期，也就是房价一直高高在上，但交易量不高，所有人都在硬撑，这段时间，利用好了，也是能赚一点的。 “如果这样的话，我和合也需要做好准备了。”胡应相想了想说道。 这时，郭鹤年突然问道：“陈生，我本来想最近在香港港岛拍一处地皮或者购买一块，用来建香格里拉酒店香港分店，如果地产市场会出问题，那是不是应该再晚点下手？” “晚点吧，你现在下手，等建好了就可能直接碰到地产危机，到时候经济差，更没生意。”陈志文说道：“大酒店旗下，除了半岛酒店，也应该有很多物业地皮，你可以考虑出售一部分，现在房价高，可以回本，等以后地产市场出现问题，还可以再低价收购酒店需要的地皮。” “好，大酒店旗下的确有一些地皮。”郭鹤年点点头说道，大酒店的历史也有大几十年，这类企业在香港发展，只要没死的，基本上旗下都有很多物业。 “最近一两年，香港这边也应该没什么值得我们大动干戈的了，这次中电与大酒店的收购，也算是我们泰山会的第一次成功了，希望我们以后能够再接再厉。”陈志文笑了笑，举起酒杯说道：“干杯。” “好，干杯，庆祝我们的第一次成功。”胡应相也笑说道。 价值上万的红酒，也不会有什么忌口，即使小半杯喝下去，也没什么不适，陈志文喝完后又倒了一点，问道：“胡生，这段时间在国内，考察的怎么样了？” “我通过新华社社长在国内放出消息，说有意合资建酒店，半个多月的时间就收到了十几个城市的回复，他们都有意与我们合作，不过我只去了燕京、上沪与粤州三个城市，在当地看了下，他们愿意提供的位置都很不错，都是在繁华的市区地段。”胡应相说道。 “那应该没什么问题，这些位置的投资都不会亏的。”陈志文点点头说道，北上广现如今的繁华地段，到未来就是非常稀少的黄金地段，怎么着都是划算的。 “还有一件事，我也提出了想建度假村酒店，燕京市与粤州市都没有准确回复，但上沪市同意了，不过，他们不同意在浦西，只能让我们在浦东选一个地方，那边我也去看了下，有点荒凉，浦西的人过江就很麻烦。”胡应相接着说道。 “浦东？能在长江边上选一块地吗？”陈志文问道。 “可以，我去看的就是长江边上，但浦东的经济差多了，虽然也有不少人口，但基本上都是住在浦东，去浦西上班，海外游客去上沪，也是住在浦西的多。”胡应相回答说道。 “这没事，交通不方便，弄个渡轮口就行了，江口的位置，可是非常稀少的。”陈志文说道。 “这样倒也行，但是我担心这样的度假村酒店如果建起来了，没人住那就尴尬了。”胡应相说道。 “这不是问题，只要做的够豪华，不愁没人住的，交通方面，也是可以改善的，但长江的位置，是永恒的，特别是浦西繁华地段长江对面的位置，那是绝对可遇不可求的，就像那边的海港城，整个香港，也就这一处。”陈志文指了指另外一边的海港城说道。 海港城的位置特点就是直对香港最繁华的地段中环，通过大量的天星小轮，便可以轻松的将对面的人流量吸引过来，这就是高价值的基础，未来尖沙咀发展起来了，这里更会是黄金圣地。 “这样想倒也对，现在的浦东，只要有钱有项目就能拿地，但在浦西，就有点麻烦。”胡应相点点头说道。 “浦西的人还是太多了，建大厦可以，但度假村这种不太可能。”陈志文笑说道。能够在上沪浦东未来最繁华的长江边上获得一块地来做度假村，的确是很不错的收获，而且这只是开始，胡应相继续在内地活动，这样的高回报投资会越来越多。 当然，酒店的回报收益还是有限的，哪怕是度假村，面积也就一般几百亩而已，因此，陈志文也没必要自己出面，在国内到处折腾建酒店，这点不上很大的利益，泰山会内部一起分享就行了。 如果想囤地，最佳的方式还是大型工厂，如果大型食品工厂、电子厂等等，只要产能够大，一次要个几平方公里的土地都不是问题，既可以带动大量就业，还可以降低陈志文旗下产业的成本，也可以为内地创收大量外汇，未来，多少年后，可以享受土地升值的价值，一举四得，这种生意，当然就归他个人所有了。 作为未来内地最繁华的城市、长三角经济中心的上沪市，陈志文自然也有着投资计划，不过事情要一步一步的来，他也不太可能一次性在内地那么多城市同时进行投资。 “那这么说，我能不能也去上沪投资，建一个香格里拉酒店？”郭鹤年听了后有些心动，他一直想找机会将资本投资到香港，因为这里是华人的大本营，好不容易通过大酒店收购后进入这里，偏偏又可能会碰到新的地产市场危机。 正愁着没有投资方向，陈志文却分析出上沪市的未来，这自然让他大感兴趣。 “郭生，不光是上沪，其他大城市也是一样，你旗下的香格里拉酒店都可以投资过去。”陈志文说道。 “不会与大家的项目干涉吗？”郭鹤年问道。 “不会，国内这个市场太大了，那么多大城市，需要的酒店也太多了，大家想投资的话，各投各的，就算是只能投一家的项目，也是谁先到先得，我们会内只要不发生冲突就行了。”陈志文回答道。 泰山会的投资与每位会员的投资不会干涉，这是最基本的原则，只要不脑残的将两个酒店或者超市这种竞争性强的项目开在一起就行。 未来如果有什么大型项目，比如超级商超，世贸大厦这类项目，他也会单独投资。 “那行，你们的项目如果想带上我，告诉我一声就行，我这边投资我的香格里拉。”郭鹤年点点头笑说道，现在他也觉得这个泰山会的好了，很多消息都可以提前知道，也可以联手对敌，不需要的时候就各做各的。 “包生有没有这个想法？”陈志文又问道。 包玉冈摇头说道：“我还是算了吧，我本身也不懂酒店，跟着泰山会后面就行了，你们需要资金，告诉我一声就行。” “那好，胡生时间也比较、繁忙，既然已经初步与国内的一些城市达成合作协议，那后续我们各自派一些这方面的专业人士去与内地沟通，等到有了初步结果后，我们再商量，如何？”陈志文接着说道。 “好，我也没问题。”胡应相笑说道。 (本章完) 326 地产第六虎 中电与大酒店目前很乱，但因为会按照收购之前的价格进行增股，于是，三天之后，两家公司分别正式公布，将会对星河控股旗下的星河投资集团进行定向增股，前者将会成为两家公司的大股东，持有16%的股权，并有专员加入两家公司的董事会，拥有20%的投票权利。 至此，整个香港也都知道，这两个多月来股市的波动，背后之人就是陈志文，他没有直接出手，而是安排其他二人连番对耗嘉道理家族，硬是将他们家族逼出香港，让出了两家香港顶级的上市公司。 不少人对此颇有微词，认为陈志文在掌控港灯的情况下，不应该再作为中电的大股东，这会形成一定的垄断，不过港府自始至终也没有规定过公共设施企业，不能有相互关联的股东，毕竟，上百年的历史，这类有利益瓜葛冲突的公司，能不做到相互对抗就很不错了，谁能想到会发生今天的事。 对于外界的评论，陈志文其实也不在意了，当身价与影响力到了今天的规模后，任何一点动作都会引起很大的关注，也自然会引起部分人的不满，特别是一些人，总希望借着一些名气大的事情来为自己增加曝光量。 虽然没有获得中电与大酒店的最大利益，但也差不多是包玉冈与郭鹤年的一半了，毕竟，受限与香港现在的法律，他们二人目前也就只能持有34.9%的股份，但怎么说，这二人也是花费了巨大的资金投入，郭鹤年与嘉道理家族在股市上烧钱烧了数亿，包玉冈则是“快刀斩乱麻”的方式高价收购股票，与曾经历史上一样，花费了超过10亿港元。 相比于这二位的投入，自己则要少的多。 时间很快就到了十月，香港股市已经开始从之前的收购战中平复下来，不过整体趋势还是在往上涨，高房价带来的好处，是所有的消费大规模提升，人们对未来有着绝对的信心。 恒义集团的上市，也开始进入了倒计时。 早在几个月前，陈天福便放出了恒义地产集团准备上市的消息，但凡上市，肯定需要在上市之前将自己手中的股票转让出去一部分的，而且份额还不少，毕竟按照香港目前的上市法规，单个上市公司最高的持股为34.9%，持股两年之后可以到达40%，新上市的公司也需要遵守这个规定，不过给了一个缓冲期，也就是在上市之后的半年内达到法规要求即可。 但即使有半年缓冲期，也不可能都等到上市之后再大规模套现。 对于恒义这几年在香港地产市场的成绩，业内人士自然知道，不过，当恒义公布1980年上半年度的业绩之后，不知道多少人都眼红了。 凭借着与和黄、九龙仓的关系，恒义可以以优惠的价格来合作开发共有土地，没有高昂的土地成本支出，即使前两家拿利润大头，这也仍然是一本万利，而因为恒义很早就与地铁公司合作，这一块的收益更大，外加恒义背靠陈志文，在金融市场融资借贷的成本也低的多。 银行借贷的成本，一个是利息，另外一个就是获得贷款的过程，同样是借贷一亿港元，陈志文这样的人，一句话就可以借到，连抵押物都可能不需要，因为“陈志文”这三个字就远不只这个价，但对于一个中型公司来说，所要付出的精力、人情、资源投入会非常的大，而且周转效率也会低很多。 恒义在这一块的优势，可以说是香港第一，比怡和还要强，毕竟，陈志文旗下在香港的业务基本上不会贷款，海外的重大投资也不需要香港银行，香港银行能够与恒义合作，其实就是一直间接模式，谁会担心陈志文的父亲还不了贷款？于是，只要恒义肯借，银行就肯放，虽然恒义本身也会控制贷款额度，不会无限扩张，但成本就小多了。 在各种优势之下，恒义上半年的净利润高达1.72亿港元，手中握有的现金资金高达8.7亿港元。 “老爸，你调走了10亿港元？”陈志文看到恒义的财务信息后，问道。 恒义的正常营业自然不会有这么高的利润，之所以原本会有十几亿港元，是因为当初黄金期货投资的时候，也用了恒义的资金，事后返还了3倍金额给恒义。 “对，恒义现在不差钱，按照你的规划，到了明年就开始套现，到时候手中现金流会更大，所以我特意提前调走了10亿港元，也就是你之前从海外赚到的利润。以后作为我的私人投资去使用。”陈天福说道。 “这样也行，没必要将所有的资产都一起上市，对冲一下会摊低风险。”陈志文点点头说道，虽然他认为不可能会出现什么意外，不过这样做也没坏处，而且背后有了这么大一笔资金，以后会有很多好的机会可以投资，毕竟上市了之后，在名义上一些资产就不属于个人了，自己手中有一大笔现金，会方便很多，后世的李嘉成，就经常这么玩，以自己的上市公司项目，与自己独资的公司合作，然后利润大头给自己公司，吃的满嘴肥油。 当然，恒义没必要吃相这么难看，但有一笔自己的资金总会方便点。 “我准备将香港的一些华资地产公司拉进来，长江实业、和合实业、新鸿基、新世界、恒隆地产、鹰君地产这些，每一家大概1%到2%的股份，具体看他们意愿，你这边想办法开一个皮包公司，可以从海外持股，我能给你10%左右。”陈天福接着说道。 香港的上市公司，对于股东是没什么限制的，谁都可以当，但触发收购要约的规定比较严，同一个家族的人，肯定是算一个主体，因此，陈志文想要也分一杯羹的话，就需要通过一些特殊手段，不过这种手段也是有限的，一家上市公司，大部分股东还是需要公布，因此，作为隐藏身份，不会持有太多的股份。 “再加两个人吧，马来首富郭鹤年以及船王包玉冈，他们如果愿意的话，也可以给一点的股份。”陈志文说道，上市之前的分股，是必须的，既然这样的话，还不如给自己的盟友，反正也是花钱卖的。 “行。”陈天福自然知道儿子与这几人的关系，泰山会的事情，他也知道，不过他与陈志文是一家，也就没必要再加入了，有合适投资的时候，如果自己这边有资金，儿子也会带上他，再说，真正最好的投资，肯定是陈家自己参与的，只有那些次一个等级、或者需要其他人资源投入的，才会与其他人一起合资。 “那定价多少？”陈志文好奇问道。 “参考比尔温特的意见，他的意思是整个恒义分为8亿股，每一股5港元，上市前总价值40亿港元，你觉得会不会太高了点？”陈天福说道。在香港上市，虽然不像欧美那样需要大规模路演，毕竟只是一个小城市，吸引的资金也是小范围的，不过找一个专业银行还是需要的，整个陈家与汇丰的关系不算多好，渣打自然就是最佳选择了，这段时间渣打大班也一直在为恒义的上市忙前忙后，很多手续、人脉都是他打通的，倒是省了恒义很多的时间与精力。 “不高，恒义手中现金就8.7亿港元，半年的净利润1.7亿，这样算的话，市盈率差不多才10倍而已，远比不上现在很多地产公司，不过唯一的弱点，就是没有大量收租物业，这一点比起其他地产公司要差很多，算是本身的资本积累比较差。”陈志文想了想说道。 连陈松青这种玩金融数字游戏的，都能将自家股票炒作到大几十亿港元，更不要说本身就有着大量现金储备、优质项目以及他作为背后资本的恒义了，40亿，不过是起点而已。 “恒义的发展毕竟也就这几年时间，自持物业这一块的确不行，要不然，我们的估值能更高。”陈天福点点头说道，恒义虽然存在了20几年，但急速发展，也就是最近几年，大部分还是借着儿子的光，自持物业这一块，不要说与传统的英资地产巨头置地太古，就是华资地产公司也差的很远，比如长江实业就持有大量的地皮物业，虽然都是在乡下。 “这次上市，整个恒义的确比较虚，不过借着这次上市，也可以获得大量资金，外加明年很多项目到期，到时候老爸你手中的资金，估计不低于20亿港元，有了这些资金，才是最大的本钱，只要地产危机爆发，那时候抄底，可以让恒义很快就成为香港最大的物业公司。”陈志文笑说道。 “我也是这个打算，只要这一步走对了，那事成之后，整个香港，除了你旗下的那几家公司，能够超过恒义的，也就置地了，太古地产都不行。”陈天福自信满满的说道。 在提前预测地产危机会出现问题的情况下，做足准备，先上市融资获得大量资金，再逐步终结项目，只要预测的准确，那后面抄底的时候，可以轻松将资产翻个几倍，恒义本身的规模就不低，只是缺乏大量自持物业，而这个机会，足以将短板给补足了，不过与发展上百年的英资巨头置地相比，可能还差很多。 “置地，到时候老爸也许你可以尝试一下收购了。”陈志文笑着说道。 “真的？你准备对置地动手？”陈天福倒没有什么惊讶，自己的儿子有如此成就，对置地下手，自然也正常。 “对，不过要等等，目前整个香港，值得我下手的其实已经不多了，我也不能真的什么资产看上后都自己下手，不然太过火，可能会引起负面效果了。”陈志文接着说道。 从和记开始，陈志文已经在香港收购了三家大型公司，都可以说是巨头级别的，其他其实也还有一些不错的公司，不过他也不是很在意，没必要什么都收购，如果不是郭鹤年参与进来，嘉道理家族也不至于两个核心资产都没了。 不过非常优质的，他还是不会放过的，置地就是最优质的企业了。 “那是当然，最近置地在与怡和股市绑定后，似乎开始准备大干一场了，前几天的一次地铁物业拍卖会，置地可是连番叫价，击败了所有人，将铜锣湾的那块地铁物业地皮拉到了2万港元一尺，简直就是疯狂。”陈天福摇头说道。 “让它继续疯吧，不疯的吧，我们还真没什么机会了。”陈志文笑了笑说道。 这类资产价值极高、收租收益也很高的大型地产公司，如果资金不出现极大问题，那怎么着外人也不可能有机会可以下手，哪怕陈志文手中的资金比置地要多的多，也不太可能成功，只有当对方出现严重问题，身负巨大债务的时候才有可能。 (本章完) 327 成功收购美国汽车公司（AMC） 一个星期后，香港的诸多地产巨头，来到了希尔顿酒店最高层的一间会议室内。 “各位，大家能够来到这里，都是有意投资我恒义集团的，这里有着我们准备上市前的基本资料，各位可以看一下，目前的定价是5港元一股，这里每个人最多可以获得1000万股股票，大家看完资料后，可以决定购买多少股，不过这个交易有个要求，那就是一半的交易，需要各位以自己旗下的公司来进行换股。”陈天福在最前方，笑着介绍道。 换股，是儿子之前提出来的，虽说这次上市的主要目的是筹钱，但里他们预测的地产危机出现时间还有一两年，甚至这么早提前准备，也是因为想让很多项目能够慢慢套现脱手，而这次上市之后，恒义手中的大量现金也不能真的留着吃利息，用来购买目前香港排名靠前的前几家乃至前十几家地产公司，就是很不错的选择，不光是现在，等上市之后获得资金后，也会有着这个方向的投资计划。 “总共8亿股，陈生可是要放出一个大烟花啊。”新世界集团的郑宇彤看到数字后，很是惊讶的说道。 “也才40亿港元而已，恒义的价值，可远不只这么多啊。”另外一人哈哈笑道，是恒隆集团的陈曾熙。 “就是。”又有几人附和起来，光看1.7亿港元的半年利润，这几乎就能在香港地产公司排名前五了，而香港排名第五的地产公司，市值也差不多在四五十亿港元了，而且恒义集团，最大的优势是背靠陈志文，这种优势，甚至比20亿港元现金还要重要。更不要说恒义公司本身就有8.7亿港元的现金储备了。 所有人都在相互的讨论着，只有长江实业的李嘉成，在认真的看着恒义公布的资料，作为即将投资的股东，他能够拿到比一般股民更全面的资料，不过，具体的商业机密还是没有的，一般也就是大概的利润，项目数量，自持物业数量、租金收入等等等等。 “李生？”李嘉成身边突然传来一个熟悉的声音，抬头一看，正是和合实业的胡应相。 “胡生，有何指教？”李嘉成笑问道。 “没什么，我看李生看的这么认真，似乎发现了什么，我这个人比较懒，这些太繁琐的资料懒的看，就像问一下李生罢了。”胡应相笑说道。 “我也只是看看而已，这是我的习惯，看的比较认真。”李嘉成淡笑说道，立刻转移了话题：“听说胡生最近在内地又谈了不少项目？还是和陈志文陈生一起的？” “李生可真是消息灵通啊。”胡应相点点头说道：“听说李生担任了内地中信集团的董事？” 泰山会的存在，目前知道的就他们几个人，并没有告知外人，不过他们的投资是肯定有一点踪迹的，只是这些跟香港没有任何关系，理论上来说，香港这边应该没人知道，毕竟现在还只是投资意向，停留在口头上的谈判，但国内那边知道的高层肯定不少，作为中信集团的董事，李嘉成知道这件事倒是有可能的。毕竟，中信集团其实就是国内为了吸引外资而创立的。 “一个名誉董事而已，哪比得上胡生这样在国内各地大规模投资有风采。”李嘉成淡笑说道。 “恒义的这次投资，李生有打算吗？”胡应相又问道。 “当然，我要1000万股，胡生呢？”李嘉成反问道。 “一样。”胡应相笑说道。 “恒义虽然不是陈志文的，但也基本上差不多了，有机会当然得下手，我还听说陈志文在美国那边的好市多也准备融资了，可惜，我们香港这边估计投资不了。”李嘉成摇头可惜说道。 “这正常，好市多主要在美国发展，跟香港没什么关系，当然不会引入香港的资本，不过如果在美国上市的话，那李生也可以去买一点。”胡应相笑说道。 “到时候再看看。”李嘉成点点头说道。 这次聚会获得了一个非常不错的结果，几乎所有人都愿意投资，6人直接当初承诺会买下1000万股，其他的可能因为财务压力，而没有选择全部，不过也承诺很快会告知购入多少。 聚会结束后，陈天福请客，在希尔顿酒店吃了一顿丰盛的午餐，之后，大家各回各家。 恒义如计划般进行了唯一的一次股权发售，不过也同时获得了5.3亿港元的现金，以及价值4.7亿港元的未来潜力极强的股票，包括长江实业、恒基地产、新鸿基地产、新世界集团等等，另外还有几家在原先历史上会在83年被地产危机严重教训的几家公司如恒隆地产、鹰君集团，恒义也获得了一部分股票，这些会在82年前后抛售，从如今到82年，这些股票还是能涨一些的。 与纳斯达克的科技公司不一样，作为香港的地产公司，一次融资便已经足够了，接下来便是向港交所提交资料，准备上市，当消息在公众之中传开之后，更是引起了很多人的兴趣，之前的各种收购战爆发的时候，虽然机会也多，但一样有风险，而新公司上市，特别是在地产市场如此之好外加恒义的背景及盈利能力，多少人已经在筹备资金，准备到时候下手了。 香港的地产市场与金融市场，还在以稳定的速度上涨，不过涨幅速度也已经比不上之前几年了，恒生指数也到达了1900点，超过了曾经1973年的最高纪录，不只恒义，不少其他公司也都在排队等着上市，甚至一些大公司，还准备将自己旗下的子公司，或者一些业务打包形成一个新公司来申请上市，以图在股市上圈走更多的资金。 陈志文也看到了这股市的疯狂，按照原先的历史，虽然香港下一个经济危机是在1982年9月开始，离现在还有两年，但到了明年中期，整个市场就开始增长无力了，他之前所有的安排，就是为了让自己旗下的地产公司以及恒义来慢慢转换业务，来适应这个变化，毕竟，这几家公司在香港的地产业务也算的上排名靠前，手下也养着成千上万人，不可能突然就准备全部关闭，只能慢慢来一步一步的完成风险消除，同时获得更多的现金，以准备在未来抄底。 专业人做专业事，陈志文指导完方向之后，基本上也就不会再过问细节了，未来只需要一段时间知道一点进度就行了。 而远在美国，一件重要的事情即将完成，美国商务部批准了陈志文对AMC（美国汽车集团）的收购，收购价格为2.16亿美元，同时承担公司约3.5亿美元的外债。 其他的条件还有一些，比如工会要求不得大规模裁员，不过在如今的环境下，工会也没那么强硬，容许在公司效益很差时，适当降薪，这其实也是美国谈判团队争取的结果，要么不收购，要么就得适当让步，这主要的目的，省钱是次要，主要就是不能让工会骑在自己头上。 于是，陈志文在10月3日坐上了自己的私人飞机，前往了未来的罪恶之城底特律，当然，现在么，这里是美国的汽车之都。 增加了额外两个油箱的波音747，可以轻松从全球的任何一个城市，前往任何另外一个城市，同时因为飞机够大，碰到一般的气流，基本上也影响不大，顶多人轻微的晃两下，而如果是大的气流，也能提前监测到，让飞机内部所有的人，感觉自己如同在陆地之上一般。 飞机内部的空姐，已经换成了三名香港人，从国泰航空挖过来的，虽然欧美白人的金发棕发也有不少美女，偶尔体验一下她们的服务还是可以的，但经常面对，就没什么意思了。 私人飞机上的工作，比起正常的航班要轻松太多了，甚至经常一个月都在放假，收入还要高的多，这自然让空姐们尽自己最大的能力，来服务好飞机上的主人。 经过了16小时的飞行，飞机到达了底特律机场。 被预定为未来陈志文在AMC代表的顾德华自然前来接机了，不过私人飞机的尾部，已经有了两辆专门的防弹奔驰轿车，一个左舵一个右舵，以方便陈志文在不同国家使用。 顾德华也坐上了这辆防弹奔驰轿车，其他接机的车辆则是分别在前后带路，前往AMC公司的总部。 作为美国目前的汽车之都，整个美国一半以上的汽车，都在这个从城市生产，在前行的路上，就看到了一个通用工厂以及一个克莱斯勒的工厂，外加还有几十家不同的零部件供应商工厂，不过克莱斯勒的工厂似乎比较热闹，不少人在门口聚集着罢工。 “最近克莱斯勒还是不太行啊？”陈志文笑问道。 “不光是克莱斯勒，整个美国的汽车制造业都不太行，白宫那边是摆明了要逼迫美国的汽车巨头走出舒适圈，要么改革要么死，三大巨头的日子都不太好过。”顾德华介绍道：“美国的汽车行业，方向一直都是追求大、动力强，对于油耗从来没在乎，以前石油价格低，自然无所谓，但现在油价比起7年前涨了10倍，整个美国也非常缺油，白宫那边直接下达了限制令，通用福特克莱斯勒为了应付法规，仓促推出新产品，结果市场反馈很差，时间一长就变成这样了。克莱斯勒甚至差点就破产倒闭了。” “现在的确是最黑暗的时候了。”陈志文点点头说道，在页岩油技术革命出现之前，美国是全球最大的石油进口国，以前美国能够控制整个中东，石油来源自然不是问题，但随着美国数次陷入对外战争的泥潭，对全球的掌控力的减弱，再就是有北极熊在背后推动，石油最大的出口地中东自然不会愿意再廉价卖油，再者来说，欧美石油七姐妹在过去几十年对于中东的压迫太狠，再加上地方冲突，于是导致7年内就爆发两次世界级别的石油危机，西方国家陷入了严重缺油的境地。 油价的暴涨让全球经济变差，大量美国人失业，公司破产或者亏损严重。 好市多与沃尔玛虽然可以说发展起来是必然，但其实也是借了这个东风，毕竟，如果大部分美国人不缺钱，他们会更愿意去附近的超市购物，哪怕价格更贵一点也无所谓，而不是专门去路远的廉价超市。 对于美国的三大汽车巨头来说，石油价格暴涨可以说是致命打击，70年代之前，美国人喜欢动力强空间大的车，美国汽车公司自然以这个为方向进行研发，不过发动机与变速箱的技术研发太难了，与其研究在节省油耗的同时增加动力，还不如直接将发动机做大，油箱变大就行了，反正汽车也很大，也因此70年代之前，V8级别发动机在美国，也只是标配普通轿车，反正由便宜。 而日本汽车行业，则主要研发怎么省油，因为日本这个国家严重缺乏石油，其他方面的技术，跟德系美系都差了很多，在70年代之前，日本的汽车也只能在本土以及少数国家销售，但石油危机的出现，让整个美国一下子爱上了日本汽车。 毕竟，再怎么喜欢动力，当去了加油站，发现没油的时候，动力再强又有什么用？又或者花了一百美元买油，结果几天就没了，一般月收入一两千美元的美国普通人，谁能受得了？ 于是，三大巨头在这几年彻底没落，苟延残喘，不过没人知道的是，等到第二次石油危机结束之后，全球会引来一段很长时间的低油价，这也让美国三大巨头成功从泥潭走了出来，甚至克莱斯勒，虽然有着李艾柯卡的功劳，但能够活下来，最主要的原因就是油价降了，美国人又开始喜欢高油耗高动力的车了。 当然，对于AMC，其实也是一样，只不过对比三大巨头规模要小很多罢了。 顾德华自然不知道未来，他接着说道：“李艾柯卡在上个月去了华盛顿，会面了几位商务部的官员，这个月美国商务部批准我们的收购，跟他可能也有不小的关系。” “也算是各取所需了。”陈志文点点头说道，他需要美国政府的许可，克莱斯勒需要出售自己的资产以获得数亿美元的现金。 汽车很快便到了AMC汽车集团总部的门口，这是一栋面积很大，但只有6层的大厦，后方则是AMC汽车的工厂，在这类地价便宜的工业区，建高楼显然是不划算的。 大约20多名美国白人正在门口等待着陈志文，汽车到了之后，待陈志文下车，所有人上前，大家都相互打着招呼。 这并不是陈志文第一次来这里，在准备收购的时候，他便来过这里，不过当时很低调，也只与AMC的一些高层会面，谈了一些基本的东西，后续则是由专业团队跟进。 AMC目前的CEO，名叫吉姆.休斯，这位老人家在位20年，可以说是AMC公司的肱股之臣。 “陈先生，里面请。”在大家都相互招呼之后，作为地主，吉姆休斯连忙邀请未来的老板入内。 AMC的内部，为了欢迎陈志文也算是花了不少心思，还专门在门口摆了一个牌子，上面写的是繁体中文，不过陈志文并没有直接进入楼上的办公室，而是要求在车间先转上一圈。 这本来就是必然的行程，AMC公司也做好了准备，整个车间内的环境也是非常好，不少白人工人见到这一群人后，也都礼貌的招呼。 在这个车间生产的，正是目前AMC集团旗下最畅销的吉普，也就是在原先历史上，第一个与内地合作合资生产的汽车品牌，原本是可以借着这个机会成为内地的主要汽车之一，不过由于后来AMC高层的短视，最终错失了这个机会。 在工业PLC（自动控制技术）没有大规模应用之前，汽车生产线的自动化水平还是并不高的，很多也都是依赖人工，只不过基本上都会有一定的设备辅助，比如不需要人来搬运很重的各类零件，现场都有叉车、小型吊车等等，但比起后世的机械臂，还是差远了。 不过也正是因为如此，汽车生产线的投资就低了很多，让很多小品牌的汽车，有了存活的机会，毕竟，后世那种大规模生产线，其特征就是投资高、产量高，但却能减低生产成本，这类生产线只有大型公司才能玩的起来，这也是为什么自80/90年代之后，欧美的各种小汽车品牌，逐步的被各家巨头并购，根本原因就是技术的发展，导致资本的垄断效应越来越强。 “这里的产能，一天能生产多少台？”走完一圈之后，陈志文问道。 “一天最高产能350台，不过目前市场并不好，我们这边一般一天只有160台产量，已经去掉了夜班。”吉姆休斯说道。 “一年五万台销量？其实也还行。”陈志文点点头说道，半自动化生产线的一个好处就是初期投资不大，因此，对于产能的压力并不是很大。 “吉普车的定位是硬派越野，在美国虽然有很多人喜欢，但始终是个小市场，油耗也大，不过吉普的定位也比较高，利润还是可观的。”吉姆休斯说道。 “吉普车在沙地上行驶怎么样？”陈志文突然问道。 “沙地上？这自然没问题，虽然现在生产的不是军用车，但也只是性能方面差了一点，在沙地上完全是没有问题的。”吉姆休斯说道。 “那我给你们一个建议。”陈志文接着说道：“派人去中东，在那里卖车，中东那边现在可以说很有钱，他们不会在乎价格，而且因为刚刚暴富，很多路还没有来得及修，对于汽车的越野功能需求很高，至于，油钱，更不是问题，那里的油比水还便宜。” 说起越野爱好的国家，除了中东还有谁？这里一大堆富豪都喜欢越野，也喜欢车大，正是潜力非常大的市场，虽说或许没有美国大，但又不需要在中东建厂，多的订单可以就在这里生产。 “其实中东那边的市场我们也考虑过，只是因为资金压力的问题，一直没在那里就行营销，现在那里已经开始被一些其他品牌给占领了，如果再去的话，前期的投资不会低。”吉姆休斯说道。 “那这件事交给我。”陈志文点点头说道：“我旗下有其他的公司，在中东发展了很多年，虽然不是卖车的，但很多关系也是有的，我会单独在中东投资，在那里建造汽车销售及售后中心，不过技术方面，需要你们这边的支持。” “那没问题。”吉姆休斯大喜说道，虽说汽车的销量怎么样主要看质量与性价比，但渠道也是有着很大作用的，如果能够在渠道方面掌握更强，那多多少少也能够增加汽车产品的销量。 特别是关于出口的，不在一个国家进行大量投资以及长期耕耘，几乎是不太可能有能力在当地站稳的，毕竟，一个站点能够服务的范围也是有极限的，想做好，至少一个大城市一个，这对于很多小公司来说，资金压力太大了，而如果全面依赖别人，除非你的产品很畅销，要不然，顶多就是别人顺手卖卖罢了。 (本章完) 328 涡轮增压技术与市场终端布局 与AMC现任高管一群人在车间现场考察一番之后，便回到了办公室大楼，在其中的会议室里，一名董秘详细的介绍了整个AMC公司的情况，包括各类技术储备、车型状况以及一些即将发售的车型。 听完一个多小时的介绍后，吉姆休斯笑问道：“艾瑞克，对于现在的AMC公司，您还有什么要求？” “专业方面的意见，我不会提供很多，但是未来AMC汽车在研发方向上，要重点突出省油两个字，这是我预测的，未来全球汽车行业的发展规律，不光是因为油价高企，环保压力以后也会成为整个汽车行业的核心。”陈志文顿了顿说道。 石油价格，在二次石油危机之后，会迅速下降，虽然比不上73年之前，但比起最近几年要便宜很多，80年代中期，石油价格普遍在20美元以下，在86年前后，中东为了配合美国甚至主动大规模降价，引爆全球石油市场。 现在收购的AMC，哪怕什么都不做，到了几年后，也能潇洒的活个十几年，只有在第三次石油危机爆发的那一年里，油价可能会涨不少，但那个时候，很多国家也都有了石油战略储备，加上第三次石油危机的时间很短，海湾战争结束了基本上也就差不多结束了，影响远不如前两次。 而这潇洒的十几年，其实就是美国汽车行业最后的机会，因为在这之后，油耗高的汽车品牌，基本上就再也没有机会了。 特别是美国这个市场已经严重饱和，AMC需要开发海外市场，目前的海外市场，除了中东，其他大部分地区都是很在意油耗的，因为石油，是比黄金还要重要的物资，在哪个国家都是，甚至重要性不低于粮食。 至于环保问题，主要就是考虑到西方国家未来对于这方面会越来越严，虽然这些人的主要目的是拿着这个道德大义，来压迫发展中国家的发展，但这也的确是未来发展的趋势，汽车的排放污染在数量上虽然远比不了发电行业、重工业或者化工业，但汽车是生活在城市中心的，与人类天天接触，任何一个国家，都会希望自己的城市能够少一点尾气，毕竟有特供的水、食物，但却不会有特供的空气。 当然，最重要的还是内地市场，在严重缺油的未来内地，省油可以说是最重要的，日系车在很多方面都不如德系与美系，但就是卖的好，核心原因就是“省油”，在2020年之后的电动车也卖的很不错，虽说有一些是智能化的影响，但对于普通人来说，最根本的原因，还是因为省油。 省油才是王道，至少是之一。 “节省燃油如今是整个底特律所有车企追求的目标，AMC在之前数十年来也一直在寻求整个目标，只不过，现在最头疼的敌人就是日系汽车，我们之间的差距太大了，而且很多专利都被日本车企注册，很难绕过去。”吉姆休斯皱着眉头说道。 “发动机与变速箱的难度太大了，以我们公司的能力，适当优化还能做到，但想做到跟日本企业一样，这需要很长的时间，而且日系品牌也在不断的优化自己的技术。”另外一名技术总负责人说道。 “这我知道，所以我们要换个研发方向，我希望未来的AMC，主要研发涡轮增压的技术。”陈志文说道。 其实，AMC在美国就是主打节省燃油的路线，也已经发展了几十年。 很久之前，美国汽车三巨头牢牢把控美国的八九成汽车市场，其他品牌都是在夹缝中生存，选择的方向也都是小分类，这样才能够避免与三巨头的直接竞争。 AMC选择的方向就是家用省油类型，空间也不大，轿车为主，定位是买菜车，很多住在市中心、停车不太方便的人会购买这类汽车，又或者一些家庭已经有了大型汽车，又添购一辆作为备用，特别是一些女性成员个子不高，开大型SUV不太方便，这时候，有一辆小车就很香了。 靠着这个定位，AMC一直活的也不错，混到了全国第四的地位，不过吉普车是另外一回事，它是AMC在60年代末收购的。 原本，这种市场定位，一旦油价大涨，AMC的中小型轿车应该会很吃香，但偏偏日本汽车大规模进入美国，AMC的车也许比三巨头省油，但比起技术更发达、经验更丰富、制造成本更低的日本汽车，一样被打的落花流水，再加上，当初收购吉普，其实也是AMC公司意图进入三巨头的领域，也想在大型车市场分一杯羹，然后碰到了石油危机，吉普也发生了数年的亏损，亏损的差点破产。 日本汽车，整个国家的汽车品牌，研究了几十年的省油技术，专利壁垒与技术壁垒已经很高，想在这条道上赶上人家，几乎是不太可能，做不到这一点，那就只能绕过去，涡轮增压就是其中一个方式。 后世的汽车布局，在电动车崛起之前，基本上就是日系的轻混动与德系美系的涡轮增压。 涡轮增压的技术，在1905年就出现了，不过在汽车上应用，也才只有十几年历史，且也只是少数汽车使用，很多技术也还不太成熟，这种情况下，大家的起跑线差的不是很远，还是有不小概率的机会的。 “涡轮增压？您说的是保时捷与萨博上的涡轮增压技术？”吉姆休斯想了想，问道。 “对，就是那个，想办法从欧洲那边拿到最基本的底层技术专利，然后公司成立专门的技术团队，攻克这个方向，我虽然也不是很懂技术，但它的原理我知道，理论上来说，涡轮装上去了，那么动力会变强，油耗会降低，这就是我要的效果。”陈志文点点头说道。 “这种技术我也知道，目前还不是很成熟，如果要研发的话，需要的资金会很多。”吉姆休斯说道。 “资金方面不用担心，我会额外再注入3亿美元的资金，专门用于研发，除了现有车型的换代，其他的，主要就是研发涡轮技术。”陈志文说道。 汽车行业，与其他行业有很大的差别，比如它的市值不高，AMC在如今汽车市场不好的情况下，总市值约1.6亿美元，陈志文多花了5600万收购，总共也就花了2.16亿美元。 但一辆车型的研发，就得投进去上亿美元，甚至更多，而一些重要零部件的研发，也都是动辄千万美元起步，三大件的话，想研发出一款，一亿美元也可能打不住。 所以收购一家汽车公司不难，但后续的各种投入才是大头，如果汽车产业本身不能进入一个正常的良性循环，那烧钱之快，绝对是瞠目结舌。 不过好在AMC目前没什么新车型要研发，当然，以前的AMC也研发不起，没这个财力，只是将现有车型，每隔5年优化一下，花的钱也不是很多。 至于三大件，变速箱这一块完全就是外购，发动机倒是自己组装的，但很多核心零部件也是外购，底盘方面还好，自主生产研发与专利都有一些，也有一些调教底盘的经验，毕竟，三大件中，底盘的难度算是最低的了。 对于一家中型汽车公司来说，这样的状态是普遍的，因为有能力自己做三大件的，都是巨头公司，这也算省了陈志文不少钱，目前，他只需要先花钱攻克涡轮增压的技术，在这个领域先做大，不谈能够成为世界顶级水平，但至少有一些话语权吧，毕竟，目前全球车企中，研发这个技术的还是不多的。 “3亿美元？”所有人听到这个数字后，眼神都差点绿了，这笔资金对于汽车巨头来说。也许只能研发半辆新车，但对于AMC来说，能做的研发就太多了。 “如果有了这一笔资金，那我一定会搭配最强的团队来研发这个技术。”吉姆休斯点点头说道，他倒不是很惊讶，因为他早已经知道这位新老板的财力，而且他之前，也与新老板的助理顾德华有过多次交流，知道对方入主后会进行不小规模的注资。 “欧洲那边有几家车企已经在研发这个技术了，不过不一定很重视，尽量从那边挖团队过来，技术专利能买也要买，或者在美国招这方面的人才。”陈志文接着说道。 “这不是问题，只是，现如今美国整个汽车市场低迷，无论是中东那边的市场以及这个新技术，都是比较遥远的事情，因此，我希望能够获得一笔资金，对AMC旗下的汽车进行一次大促销，适当降价来增加销量。”吉姆休斯说道。 “可以，不过还需要等等。”陈志文点点头说道：“还有一件事，你们可能不知道，我与克莱斯勒的CEO李艾柯卡有过一次协议，我会收购克莱斯勒手中的330座汽车零售店，这些汽车零售店的位置很不错，也会成为AMC未来的主要零售点，促销的话，会在这些店里进行，这样也算是一石二鸟了。” “330家零售店？Boss你想将这些店成为我们的专卖店？”吉姆休斯眼神都亮了起来。 虽说美国有着一万多汽车零售店，但大部分都是为了三大汽车巨头服务，现如今日本汽车畅销，这些店也会主动卖日系车，而其他品牌，就太难了，很多店根本就不理会他们，或者即使引进了，也不会放在好的位置，也不会当做主力去推销。 这就如同所有的零食都进入了一家大型连锁超市出售，虽然进去了，但放在位置不好，又有多少人会买呢？ 为了让终端渠道多上点心，他们这些公司不得不开出更优厚的条件，比如更高的返点等等，但他们的成本本身就比不上销量更高的大牌子汽车，还需要支付这些，竞争力就更低了。 当然，最好的还是专卖店，专卖店里只有这一家汽车品牌的产品，顾客来了，如果看上了，那就都是自家的，只不过，这种店在美国也不多，大都都是豪华品牌或者巨头企业。 “这不行，AMC目前的汽车分类，还不够，不过，我会让这些销售店大力推销AMC的汽车，这样的话，多多少少也能增加不少销量，另外，如果你们想打广告的话，也不是问题，我可以增加市场宣传预算。”陈志文说道。 “那也很不错了，这样的话，至少可以让整个公司，不至于经常放假了。”吉姆休斯笑了笑说道。 “还有一点，好市多你们应该知道吧？”陈志文又说道。 “知道，也是boss的产业，底特律就有一家，我们可是经常去的，很优惠。”吉姆休斯看了看身边几人，笑着说道，几人也点点头。 “好市多的人流量很大，我会让整个美国所有的好市多，在门口留下一个位置，专门存放AMC的车型，然后你们这边安排会说话的销售过去，目的就不用我多说了，能不能卖就看你们的本事了。”陈志文接着说道。 好市多的流量，虽然不如沃尔玛，但人员比较集中，且都是中产阶级，有一定消费能力，这些人之中，肯定会有一部分有意换车，那都是自家产业，自然不会便宜外人了。 “这倒是个非常好的主意。”会议室内的所有人心中一震，超市，可是人流量最大的地方之一，好市多如今也算是美国最大的超市之一了，而且发展的潜力还很大，将自家的车放在好市多的门口，那效果，估计比330家专卖店还要强。 其实这类方法，并不是没有，很多品牌也会将汽车送进超市打广告，不过时间都不长，毕竟超市的主业不是这个，且需要收取不小的费用，汽车公司是不可能长期租赁超市的位置的。 但现在，AMC与好市多是同一家的，那自然就有了优势了，说到底，其实对于好市多来说，不过就是门口空地上摆几辆车而已，但对于AMC来说，几百万乃至未来上千万的会员用户，都有可能成为它的客户。 “先保证基本运营，在资本层面，我会想办法增加终端的控制能力，美国这边因为有反垄断法，我不能投资太多，但海外的话，我会布局，如果出口有一定的销量，那AMC也一样可以起死回生。”陈志文说道。 中东以及东南亚，他的影响力目前还不算太大，但只要继续发展下去，总会有能力进入这里，特别是泰山会的存在，如果吸引东南亚的富豪，那对于自己在东南亚的布局有着非常大的意义。 “好的，只要有市场，我们的质量绝对不会比通用差。”吉姆休斯笑说道。 (本章完) 329 投资内地汽车的野望 接下来的几天，陈志文仍然待在AMC的总部，与AMC的一些人员进行了更深层次的交流，同时，也去参观了同样位于底特律区域的另外一家工厂，这家工厂则是AMC的轿车生产线，这些轿车也是AMC的主要走量车型，不过在如今日系品牌汽车庞大的压力下，也一直处于亏损状态，不过好在品牌是有一定的延续性的，多年来AMC小型轿车在美国市场也算有些名气，因此，哪怕日系更省油，但还是有一些人愿意购买的。 目前的AMC，勉强还是能维持自己运营的平衡的，每年可能要亏损的两三千万美元，导致资金链出现危机，在陈志文注资之后，短时间之内不会再有财政问题，而未来如果终端渠道的销售能力能够进一步扩张，那么也许AMC能够实行自己营收的平衡。 不过，以目前的趋势，再怎么样，也最多保持能够维持正常的运营，想要与陈志文旗下的其他行业，有快速发展的机会，那是不太可能的，汽车行业，是人类工业的皇冠，什么金手指都没用，就算有大量资金来注入进行研发，也需要很长时间才会有成果，再说，比起通用、丰田这样的汽车巨头，哪怕是陈志文在黄金期货中赚的利润，也远比不了。 在初步考察完AMC后，陈志文带着顾德华来到了AMC办公大楼旁边的一间咖啡厅内，阳光透过玻璃直接照射在所有人身上，此刻天气太阳高照，在秋天里，这样的天气正适合晒太阳。 “来杯卡布奇诺，谢谢。”顾德华对着服务员说道。 “我也一样。”陈志文接着说道。 “这里的咖啡很不错，偏甜，很适合我们亚洲人的口味，这附近，很多华人也都喜欢来这里喝咖啡。”顾德华笑着说道。 陈志文点点头，问道：“底特律的华人很多吗？” “很多，不过大部分都是服务行业，在全球范围内，我们华人的餐饮是绝对No.1的，只有那些没尝试过的喜欢坐井观天，一厢情愿的认为欧美食物有多好。”顾德华笑着说道：“美国的很多大城市都有唐人街，底特律也有，不过面积不大，有很多华人在这里生活。” “那在汽车行业工作的，有多少？”陈志文又问道。 “汽车行业的话，数量不是很多。”顾德华想了想说道：“普通工人基本上很少华人，甚至连黑人都没有，汽车行业是美国的高福利行业，可以说除了华尔街以及最近十年刚刚崛起的硅谷，其他行业没几个比得上汽车，这些高薪工作，非白人很难拿到手。 不过工程师或者管理人才就看能力了，在三大汽车巨头公司还是有一些华人的，部分是湾湾的，还有一部分就是在美国本土成长的华裔。” “嗯，那我给你另外一个任务，多招聘一些华人工程师，特别是质量与技术方面这一块的，不过如果是本土成长的华裔，连中文都不认识的话，就不需要特意考虑了。”陈志文接着说道。 收购AMC，是需要与该公司、工会以及美国商务部达成一定条件的，最基本的就是就业问题，加上这次投资，他还需要依赖现有的AMC管理人员，因此，收购之后，AMC的高层基本上不会有什么变化，不过顾德华作为他这段时间的代言人，会留在AMC，担任副总裁，主要的任务就是负责人事与监控财务，招人这一块的事情，最合适不过了。 “招华人？Boss，招聘太多的华人，难度比较大，而且目的很容易被发现，我能知道这是为什么吗？”顾德华想了想问道。 AMC公司招人不难，但专门招聘本身就很少的华裔工程师，难度就大多了，而且大量华人入职，说不定还会引起麻烦，在美国，一个种族歧视的帽子，谁都不敢接下。 “因为我想要投资内地。”陈志文突然说道。 “内地？”顾德华愣了下，问道：“内地这个市场，的确不算很小，boss您的意思是要在内地投资销售终端以及售后，然后将车送到内地去卖？” “哪有这么好的事情？国际品牌上那么多汽车，大众、丰田、通用，哪一家不比我们要强的多，你如果是内地负责进口汽车的官员，你会选择我们？”陈志文笑着反问道。 以陈志文现在与内地的合作关系，如果真的想这样做，倒也不是不能让内地选择部分AMC的汽车，但毕竟没什么名气，人家不可能大规模采购，这是人购物的本能，谁都希望买名气大一点的，除非太贵，但大型汽车公司，基本上是低价高价都会涉及。 “我们要在内地建厂？”顾德华很是惊讶的说道。 “对，建厂，只有建厂，才能大规模降低成本，然后才有机会拿下内地的部分市场。”陈志文点点头说道。 与一般国家不一样的是，国内一直有着自力更生发展的想法，或者可以说是执念，任何产业，都想着自己能够生产，除非是自己没有的矿产资源等等。 家电行业就是如此，虽然内地同意了美的的投资，但限制也有不少，其实就是想引进外资的同时，学习外资的技术及管理模式，然后发展自己的产业，当然，这个过程很难，也导致了不少曾经的电器老大哥被合资并购，一滩血泪史，但最终国产家电在新世纪后还是击败了外资品牌，同时也走向了出口，让整个内地成为全球家电的最大生产基地。 汽车行业也是一样，而且因为技术壁垒更高，国内高层早就知道短时间之内根本不可能达到国际同行的水平，于是提出了最为著名的“市场换技术”策略。 先不说结果如何，但明面上来说，想要内地的市场，就需要来内地合资生产，要不然，指望在本国生产然后出口内地，那基本上就别想了。 在上汽大众没有大规模生产之前，国内的确没办法只能每年进口轿车，但之后，这个数量开始大规模降低，关税也定的非常高，进口汽车虽然没有消失，但数量上会出现断崖式的暴跌。 “内地会有这么大的消费能力吗？”顾德华有些犹豫的问道：“我知道通用曾经的CEO在78年去过内地，也谈过合作，但最终还是被董事会否决了，因为通用调查的信息显示，国内很多人的月人均收入不过几十美元，甚至有的只有几美元，很多人可能一辈子也喝不起可乐，又怎么能买的起汽车呢？” “你虽然是华裔，但你也是在美国长大的，以后有机会可以去一趟内地，那可是十亿人的市场？每年的进出口贸易额也高达数百亿美金，即使一年只有几万辆轿车，也是划算的，在这方面，我早就考察过，你也应该知道，我在香港的公司在内地也有着大量投资，这一块，我比通用董事会要了解的多。”陈志文淡笑说道。 通用早在国内改开之前就去了国内，拜访了一些国内著名的工厂，原本国内的意思是想问通用买技术，但通用的CEO托马斯就比较聪明，知道长期赚钱利益更大，于是便提出了合资建厂的建议，这可以说，是国内第一次了解这个合作方式，也是后来几十年汽车行业外资投资的基本法规。 可惜，聪明的CEO碰到了一群什么都不懂的董事会，否决了托马斯的提议，再加上石油危机再一次爆发，托马斯也就没放弃了在内地的合资投资计划，而等到大众靠着合资在内地赚的盆满钵满的时候，通用才反应过来，又想回国内投资，但已经是15年后了，市场基本上都被大众占领，再经过十几年的努力，通用才又取得了不小的成绩，不过也没维持多长时间就不行了。 目前的国内，也就是80年以及后面几年，汽车消费能力的确很弱，但事物是发展的，国内经济的发展速度，超过了所有人的预料，就连改开的几位策划负责人，也无法预测未来。 在原先历史上，80年代末上汽大众生产的桑塔纳，基本上都是供不应求，除了政府采购，最大的需求，便是一堆从香港、湾湾以及部分海外企业入华投资的企业。 自己如果早一点布局国内，也许还有机会抢一点大众的生意，再说，即使从原先历史来看，80年代的燕京吉普车，一样是老百姓眼中的神车，特别是国内路况不好的时候，吉普这种车，用处非常大。在这一世，他不可能再犯曾经AMC的错误，就算一个吉普，如果真的成为国内人心中在SUV中的代表，那也能赚的盆满钵满，同时，也可以帮助国内减少大量购车外汇的损失，以及能够早日培养出相关的部分产业链。 “我明白了，那我会联系底特律的一些华人工程师。”顾德华点点头，又说道：“只是我们投资内地有没有一个时间计划，这样我也好安排？” “暂时没有，虽然我想投资国内，不过我更希望国内能够主动找上AMC，毕竟，我们的名气不是很大，太主动反而可能热脸贴上冷屁股。”陈志文淡笑着说道。 就算是美的的投资，他基本上也都是等着内地的一些官员主动来找他，自己手中有外汇，没必要主动，国内有眼光的人，自然会主动联系他。只有帮助自家大伯的生意，是他自己提出来的，这也是因为家人的关系，他也希望借着这些有力投资，将自己大伯送上更高的位置。 汽车行业也是一样，他其实早就在关注这一块的消息。 改开虽然是1978年末，但国内决定全心全意发展经济，利用外资发展是在77年初就已经定下来的决策，只不过步子不会一次性走大，因此，先期国内还是派遣大量官员及相关专家前往海外国家，拜访当地的一些主要大型工业。 汽车自然就是其中之一，国内主管汽车的第一机械工业部派遣了专家分别拜访了美国的通用、日本的丰田，德国的奔驰宝马大众、法国的雷诺雪铁龙、意大利的菲亚特等汽车巨头，意图达成合作。 不过除了最开始的通用CEO有意图，也就剩下大众还没有拒绝，其他的，都觉得与国内合作的最好模式就是在我本土生产，然后卖给你就行了。 大众虽然愿意投资，但提出的条件也非常多，比较繁琐，在原先历史上，从78年初接触，到合作建厂的84年，一共花了6年时间，谈判了60多次才成功。 如果自己与国内合作，谈判进度方面自然会减少很多，所以现在也不是很急。 “那如果这样的话，我们可以放出一个消息。”顾德华想了想说道：“考虑到boss您是香港人，我们可以对外宣称，AMC准备去亚洲建一个分厂，以方便开拓亚洲市场，如果内地那边真的迫切希望与外资车企合资建厂的话，那肯定会主动询问的。” “可以，我本来也准备在东南亚投资汽车渠道终端，这样倒也能搭配起来。”陈志文点点头说道。 后世的怡和，旗下就有一家非常大的汽车销售公司，在很多东南亚国家拥有着汽车、摩托车等终端零售店，这是纯粹的资本投资，在收购AMC之后，陈志文便也有了相同的打算。 这个产业本身就能赚钱，因为在东南亚这些地方，没什么本土汽车产业，外国汽车想进入，就得依赖大量的销售终端，且目前，东南亚的经济也跟内地一样，刚刚有起色，汽车保有量也非常低，未来的市场属于上升期，自己只要将销售终端给做起来，不愁没有生意。 第二个作用，自然是帮助自家汽车了，无论从美国进口，还是未来从内地工厂进口，一个可以带动美国就业，就能更好的稳住陈志文在美国的生意，第二个能够带动国内赚外汇，一举三得。 当然，要在东南亚将这类产业快速做大做好做强，还是得与本土巨头合作，比如郭鹤年，或者经过郭鹤年介绍的合作伙伴，适当的利益共享还是应该的。 “我想到一个人，她是我之前在通用汽车的一位同事，据说与内地那边有一定的关系，如果偶然将消息放给她的话，应该能传到内地去。”顾德华说道。 “嗯，那就试一试。”陈志文点点头，又说道：“还有一件事，我与李艾柯卡的协议还包括一些专利购买，你与休斯讨论一下，看看需要什么，列个清单出来，现在克莱斯勒求我们，过了这个村就没这个店了。” PS：今天就这一章，兼职码字再加上家里有事，有点忙不过来。 (本章完) 330 上卫星计划 “AMC在很多领域的技术储备都比较差，我需要一点时间来整理一下，也要问一下技术部门的意见，不知道boss您什么时候会与克莱斯勒进行交易？”顾德华想了想说道。 “你需要多久？”陈志文反问道，这件事他之前不好提前准备，毕竟没有正式收购AMC，他也没办法安排人查询需要哪些专利，而且还需要对比克莱斯勒是否有类似专利，以及如果有的话，对方愿不愿意出售等问题。 “估计需要两三个月，后面还会需要与克莱斯勒那边的人联系。”顾德华说道。 “那应该没问题，你们按照要求做事就行了，我这边也会需要一些时间与他们协商。”陈志文点点头说道。 在之前的很多收购中，陈志文一般都不是很在乎会不会少赚一点，而是会力求快点完成交易，因为他之前收购的企业，未来都会翻倍乃至翻几十上百倍，包括和记、九龙仓、好市多的前身等等。 但这一次收购克莱斯勒的汽车终端零售店，就是属于正常的商业交易了，那自然该怎么样就怎么样，反正石油危机还需要一段时间才会结束，而克莱斯勒在这段时间乃至石油危机结束后一段时间都会严重缺钱，急的不是他，这种交易，谈个一年半载都很正常。 “那好，我会安排一个团队来负责这件事，有什么消息的话我会通知您。”顾德华答应说道。 “行，我明天就要离开底特律，海外市场那边的开发由我来负责，AMC这边，就需要你盯着点了，特别是与国内的合作计划。”陈志文接着说道 “放心吧，boss，我一定将消息传进国内那边。”顾德华点头说道。 汽车产业，是陈志文发家之后，最想涉足的一个产业，毕竟，对于他来说，财富什么的，不过就是数字，没什么太大意义，他需要一个更强大的目标，来实现这个梦想。 如同最巅峰的三星，也在90年代尝试过做汽车，也许当时的李健熙，心中的想法与他一样，不过三星还是失败了，除了金融危机爆发之外，最根本的失败原因还是没有一个完整的计划，只认为只要自己的车造出来，那就不愁没有销路。 这个观点，其实是严重错误的，汽车行业的技术含量非常高，形成的技术、品牌壁垒也非常强，外行想追上，简直就是难如登天，但最困难不是技术，而是市场。 回顾整个全球汽车行业发展的历史，最近几十年的汽车巨头基本上没有变过，而后面几十年，国际市场上也就韩国现代冲进了前十，其他9个，基本上都是那几家。 之所以这样，因为这些市场基本上已经被固化了，就算有变动，也是这前十的巨头之内的内斗，轮不到外人，只有现代，算是举国支持，外加美国想打压日本汽车，于是放开了自家市场，才给了现代崛起的机会。 收购AMC，即使陈志文有钱，哪怕未来将大量科技领域的利润投进去，也很难让AMC在欧美这种稳固的市场有什么机会，顶多能够让销量高一点而已。 因此，唯一的机会就是其他新市场，比如刚刚改开的内地，这是一个潜力非常大的市场，且全球的汽车巨头，除了大众愿意尝试合作，其他的巨头都拒绝了，只要自己抓住这个机会，再加上庞大的资本运作，未来，就算混不到前十，但混个二线强品牌应该很有机会。 这次机会，可以说是汽车行业前后三十年最大的一次机会，再下一次，就得是40年后的电动车了。 受限于收购协议，陈志文不会大动AMC的高层，不过作为老板，加人进去还是没问题的，除了顾德华，陈志文还从香港调来了上百人进驻，人事、财务、生产车间、技术、采购、售后、质量等部门都安插了人，这些人不会有什么太大权利，但拥有着审查权，可以得知整个AMC内部发生的大量事情，每隔一段时间，这些人会上报自己的经历，以方便远在万里之外的陈志文了解AMC发生的事情。 虽说也有可能这些人会被集体抵制，但总归来说，大事情是不太会瞒得住的，而最重要的财务，也会由第三方机构，每半年审核一次。 还有一点，早在成功收购AMC之前，AMC的部分员工就已经被陈志文收买，毕竟钱可通神，未来，这些人也会成为陈志文的眼睛。 多方监控之下，陈志文才能安心离开，毕竟，汽车公司，发展的不好，就会等于一个超级吞金兽，对于内部问题，他还是很重视的，而只要等到第二次石油危机结束，整个美国本土汽车产业就会有很大的恢复，这样至少美国本土这边，AMC能够很好的存活不少时间了。 从底特律离开之后，陈志文便来到了纽约，前来相迎的自然是自己最好的合作伙伴：亨利摩根。 “艾瑞克，成为美国第四大汽车公司的主人，控制了上万美国人的就业，感觉怎么样啊？”亨利摩根早就为陈志文准备了纽约市洲际酒店的总统套房，二人来到这里后坐在了大露台之上，这里可以看到不远处的纽约中央公园，风景非常不错。 “压力甚大，上万名美国人的就业，特别还是高薪的汽车行业。”陈志文淡淡的说道。 亨利摩根淡笑说道：“虽然我不知道你为什么要收购汽车行业的公司，但如果你真的有办法稳住AMC，那对你在美国的投资，是非常有意义的，在美国，有就业就有一切，有ZZ地位，哪怕你是一名外国人，不能投票，但只要再适当与一些议员关系近一点，也会有一定的自保作用。” “这的确也是我收购AMC的目的之一。”陈志文点点头说道：“未来我会尽我的力量来开拓欧洲与亚洲的市场。” 虽说他更看重的是内地市场，但不代表美国这边就无所谓了，相反，他也要尽他最大的努力，让美国这边的工厂恢复正常，甚至更好，这样一来，才能更体现出他的价值。 无论是电子行业、零售行业、饮料行业，美国都是主要市场，在这三个市场赚太多的钱，如果没有一定的回报，时间长了总会出问题，哪怕零售、电子产业后端会造就不少就业，也不行，因为这毕竟是美国内部的经济循环。 这就如同国内的“外汇平衡”政策，美国这边虽然没有，但做的太离谱也不行，因此，在适当的情况下，他也需要维持这个平衡，汽车产业就是不错的选择，因为哪怕美国目前在去工业化，但汽车产业是不会去的，而只要自己能够通过投资，为AMC打开海外更多的市场，那就是自己的优势。 其实这类默认的政策很多跨国公司也在遵守，日本汽车品牌即将大规模在美国投资，德国BBA及大众也在美国有工厂，并且也会从美国工厂出口。 “非常好的主意，这样对你在美国的产业也会有很大的帮助。”亨利摩根点点头说道：“汽车这一块，我们家族并不涉及太多，不过金融方面我们可以帮忙，比如你们想收购哪一家汽车零部件公司，可以找我们。” “暂时不必了，汽车行业总不可能全产业链，没人有这个能力。”陈志文笑着摇头说道。 “虽然不能全产业链，但掌握一些核心部分还是有必要的，如果AMC真的在你手中做大，那以后自然会有这方面的需求。”亨利摩根笑说道。 “也许吧，那以后再说吧。”陈志文点点头，以后的事情谁也不知道，也许AMC真的做大，成为全球二线品牌的顶级汽车公司，也说不定。 “我还有一个问题，纯粹是私人好奇，AMC不准备改名吗？它的A可是代表美国（American）的？”亨利好奇问道。 “最近刚刚收购，直接改名就太敏感了，而且AMC已经在美国有很大的名气，突然改名，等于自废武功，还是等以后再说吧。”陈志文回答道。 AMC，全名“美国汽车集团”，这个名字一般美国公司用其实就不太适合，不过因为历史悠久，也就这样了，但现在被外人收购了，再用就似乎有些不太合适。 陈志文也考虑过这个问题，并且询问了顾德华以及一些美国方面的汽车人士，他们都反对改名，至少不能改这么快，因为很多美国人是认这个牌子的，毕竟哪怕名气远不如三巨头，但也有几十年历史了，一旦改名，这成本太高，损失太大，买车这种人生大事，很多人都是看牌子的。 就算要改，也得徐徐图之。 “这倒也是。”亨利点点头说道：“总之，你如果需要资金的话，尽管与我说，我们家族的几位实权人物现在非常看好你，他们希望以后能够多与你合作。或者你有什么需要大量资金投资的计划，需要其他人共摊风险的话，也可以找我们。” “太大的投资计划，除了美国的零售行业，主要就是在内地，你们摩根家族愿意跟吗？”陈志文笑了笑说道，有更大的金融投资，那他的很多计划的确会方便很多，亨利的意思，与其说想给自己贷款，不如说是想知道自己未来的投资方向。 “内地？这应该不是问题。”亨利摩根说道。 “好，那有需求的话，我会联系你。”陈志文笑说道。 “说起零售行业，好市多的第一次融资已经完成了，那接下来的扩张计划，应该也需要不少资金吧？”亨利摩根又问道。 “对，未来三年，会有更激进的扩张计划，资金方面，光靠融资那点资金是不够的，借贷的话的确也需要，不过我需要最低的利息。”陈志文点点头说道。 好市多之前的一次融资，放出了10%的股份，融资3亿美元，所选择的融资对象，除了几位关系好的，大部分都是给了美国的一些大型投资基金，如各类养老金基金。 零售行业，需要的资源其实就是ZZ方面，这些基金都有着很强的背景，找他们最合适。 3亿美元不算少，如果只是用来建好市多的新分店，在供应商可以压货的情况下，是绰绰有余的，但好市多的扩张，店面本身其实耗资不大，除非专门选择市中心的豪华位置开店。 耗资最多的其实还是各种物流中心、物流车队、大型仓库的投资、大型数据库的投入等等。 在这种情况下，自然需要海量的资金来扩张，特别是现如今，很多大型零售品牌也开始进入仓储式超市，让陈志文不得不继续扩张，因为仓储式超市的排他性太强，先发者效应也很强，一旦一个地方先被其他品牌占领，哪怕是经验丰富的好市多，也不太可能让已经支付其他超市会员费的客户再给自己交会员费。 “这不是问题，利息方面，我们肯定会给你一个优惠，只是现在美国的情况你也知道，幅度可能不会很大。”亨利又说道。 “最优惠就行了。”陈志文说道，为了压制因为石油危机而导致的通胀，美国政府在拼命加息，但其实压制通胀只是一个目的，另外一个是吸引全球美元回流，这样一来，全球其他国家就会陷入美元债务危机，特别是发展中国家，一旦出现问题，就是经济全面崩溃。 比如美国的后花园南美洲，就已经陷入了困难会出现主权债务违约的风险，这也是陈志文的资本能够在那里大规模廉价收购农场或者囤积土地的根本原因。 “那好，这件事我会让摩根大通的人来联系好市多。”亨利摩根笑了笑说道，他也只是做个中间人，不过如果家族与陈志文的合作越来越多，他在家族的地位也就越来越高了。 “还有一件事，我需要你帮忙。”陈志文顿了顿，说道。 “什么事？”亨利摩根说道。 “我需要借用美国这边的火箭技术，向外太空发射一颗卫星。”陈志文说道。 “发射卫星？是为了亚洲的电视台？”亨利摩根听完一愣，问道。作为陈志文的长期合作伙伴，对于陈志文的产业，他自然也清楚，香港最大的电视台就是陈志文的，而且这些年来，这家电视台也一直试图将影响力覆盖亚洲，甚至欧美的华人市场。 “不是，是好市多。”陈志文说道：“好市多目前的采购、仓储、出货都已经完全的电子化，每一个好市多门店以及仓库都有大量的计算机及服务器来记录所有数据，但这些分店之间的联系还是依赖陆地运输软盘资料，这效率太低了，以前店面少交易少的时候还可以维持，现在数量越来越多，加上未来还需要更多的分店，所以我需要上一颗卫星，来保证这些数据能够快速传输，增加整个好市多的效率。” 当店铺增加两倍的时候，好市多服务器处理的数据可能是4倍，物流运输这一块就更复杂了，随着时间推移，好市多的数据处理也越来越混乱，这不是技术问题，而是各个店铺之间的数据延迟的太厉害，导致数据无法及时更新，最终导致错误越来越多。 错误的数据还不如没有，或者使用传统的方法，于是，好市多的技术团队只能选择跟紧一些需求量大的产品数据，这样一来，倒也缓解了问题，也不至于产生大量错误，因为数据少了之后，可以通过电话或者传真来交换数据。 但这总归不是长久之计，在互联网没有普及之前，卫星传输数据是最简单的方法，而且还可以随时监控所有的卡车位置。 “好市多需要卫星传输数据？你们不考虑租赁卫星的频道？”亨利摩根问道。 “好市多的数据比较多，而且这里面会涉及到很重要的资料，我们需要自己掌控。”陈志文说道。 在原先的历史上，80年代上半年沃尔玛就准备上卫星了，陈志文也一样需要，这是击败传统零售行业必须的一步，虽然初步投资大了点，但如果将所有超市物资的数据全部电子化，那能够节省的成本与时间以及提高的效率会是非常惊人的，只要成本再降低一步，那将会是对传统零售行业的巨大打击，甚至一些小型超市如711也会受到前所未有的冲击。 击败沃尔玛是不可能的，甚至未来想超过沃尔玛也很难，但零售市场这么大，谁也不可能垄断，现在能早一步发展就是一步发展。 “那好，我去咨询一下这方面的卫星公司，让他们提出一个合理的方案报价出来。”亨利摩根点点头说道，他虽然觉得一家超市还需要发射卫星有点不可思议，但考虑到自己这位合作伙伴这么多年来基本上没有投资失误，应该有他自己的想法，而且发射卫星的成本虽然高，但对陈志文来说倒是没多少了。 “发射的话，是不是只有NASA才能做？”陈志文又问道。 “应该是，欧洲那边也有发射能力，但从数据来看，失败的概率比较高，北极熊也有，但不会接商业发射，综合考虑，让NASA来发射是最稳妥的，不过这一块我们不需要操心，都交给卫星公司比较妥当，他们有他们的关系。”亨利摩根笑说道。 “好，不过可以向欧洲那边报个价，如果便宜的话，可以向美国这边的压压价。”陈志文点点头说道，其实国内也有发射的能力，不过目前国内并没有对外宣称承接国际上的商业发射业务，且现在毕竟还是改开初期，火箭不是一般东西，自己如果主动找过去，恐怕没那么容易成功，毕竟，就是一个酒店投资，都有可能扯个一年半载，他可等不了这么长时间。 而且好市多是美国企业，准备发射的卫星也是位于北美上空的同步卫星，虽说太空法没有规定同步卫星必须要获得对应国家的许可，但既然这是在美国赚钱，还是优先选择美国产品的好。 “那是当然，不过作用不一定有多大，这一块可以说是垄断领域了。”亨利摩根说道。 “先走一步看一步吧。”陈志文点点头说道。 (本章完) 332 布局东南亚汽车终端市场 百思买，是陈志文在欧美布局电子产业的重要一步，不过再逆天的零售终端，也不可能控制哪怕小半个市场，自己的家电业务，想发展起来，最终还是得看技术与质量控制，但饱和市场，没有技术革命的情况下，很难，收购一家大品牌，的确是最快的方式。 目前，家电行业还属于朝阳行业，想找到规模中等偏上且愿意出售的，可能需要不少时间的，不过陈志文心里已经有了目标，只是还需要再等一等，目前时机还未到。 随后的几天，陈志文再去了一趟洛杉矶，与好市多的高层会面，了解了一下情况，目前的好市多，基本上已经成熟，在获得融资之后，也得到了一些隐性的帮助，待这笔资金用完，好市多的第一个目标：在全美的所有大型城市兴建超市的目的即将完成。 这些特大城市，是美国经济的最核心区域，也是人口最多的区域，拿下这些城市其中的一大半，就几乎可以决定了，未来好市多在仓储式超市的绝对领导地位。 而想让“几乎”变成“肯定”，那就是第二个目标：以这些大城市为核心，逐步向四周的中型城市扩散，同时，如果这个特大城市的经济很强人口很多，那就需要兴建第二家好市多，纽约与洛杉矶都是如此。 配套的，还有大量新配送中心的建立，物流运输的投入，以保证运输成本的最低，未来，这还需要卫星的配合，不过这个计划好市多内部知道的人也不多，股东就更不知道了，这也是为了避免一群什么都不懂的股东站出来反对卫星计划，毕竟，目前这个时代，一个卫星上天的代价是小几亿美元，虽然这些人目前手中股票不多，但如果刚刚融资就发生内部矛盾，总归会对公司的发展有影响，也会影响未来的上市。 目前的好市多，在美国的品牌名气已经很大，大量的高级人才加入，也降低了皮尔斯等原始团队的压力，这些精英足以解决好市多在如今高速扩张时碰到的问题，陈志文这个老板，需要做的就是为好市多提供足够的资金及信贷支持，有了资金有了人才，扩张起来自然会快速很多。 而最大的一个好处，就是皮尔斯这个团队，其实也到了逐步放权的时候了，也幸好，他们的年龄已大，特别是皮尔斯，该放的还是会放的，未来几年，也会在无数人才中，挑选出能够逐步接手的团队。 当然，无论怎么样，这样大的公司，涉及到交权，肯定会有很多内斗问题，这是不可避免的。但只要自己控制住了绝对控股权，所有人就翻不起浪花来。 在美国的另外两个投资，家得宝正常发展，目前还处于初期，陈志文并没有太在意，倒是另外一家耐克，也准备在下个月上市了。 这家巨头虽然未来潜力无限，但现在来看，市值也就一两亿美元，当初拥有30%耐克股票的陈志文，在两次融资之后，也只剩下21%，这次上市还会稀释一点。 不过这并不重要，香港那边的安踏工厂，已经成为了耐克最大的供应商，在耐克的供应商体系中，价格最便宜，质量也是最好，这根本原因，自然还是华人的勤奋好学，顺带着，安踏也开始为阿迪达斯以及其他品牌供货，多边一起发展。 耐克的上市，重要性远比不上苹果，陈志文也并不准备参加，在安排好各家美国子公司的事情后，陈志文便再次搭上自己的私人飞机，离开了美国。 不过，并不是回香港，而是去了马来西亚的首都吉隆坡，这里是郭鹤年的地盘。 机场之外，郭鹤年亲自过来接机，好在作为特殊贵宾，他们所有人都是走的VIP通道，没有太多的人打扰，倒是其他VIP顾客，其中也有一些是认识郭鹤年的，对于一个让他都亲自来迎接的年轻人，这些人也猜不透身份。 对于陈志文的到来，郭鹤年自然很是给面子，给陈志文安排的，不是他旗下香格里拉酒店，而是一间位于吉隆坡豪华住宅区的一栋最显眼的别墅。 “陈生，这里是我两年前购置的一栋房产，还没人住过，这两天，你就住在这边，如果喜欢的话，这栋房子就送给你了。”郭鹤年笑着说道。他与陈志文目前的合作以及不少，东南亚及香港都有，且也获得了不小的好处，未来的话，只要不出意外，合作肯定越来越多，十栋这样的房子，送出去也无所谓。 “这就不必了，郭生。”陈志文笑着摇摇头说道：“我应该不太会来这里居住，以后几年也不一定会来一次，房子给我，太浪费了。” 一间房子，其实对于郭鹤年或者陈志文来说算不了什么，不过他也确实不会经常来马来西亚，浪费着也没什么意义，今天拿了这栋价值几百万美元的房产，也许过两年都会忘了这一回事，这种事情其实很正常，就是在香港有多少别墅，他也不知道，这些基本上都是手下人去打理的，但在马来西亚，他可没这样的人。 “也行，那就放在这吧，陈生几年来一次这里不重要，只要你喜欢这里，我就给你留着。”郭鹤年也不矫情，笑说道。 “随你了。”陈志文也没在意，在屋外的一处亭子里，与郭鹤年坐下来后说道：“郭生，我这次来马来西亚，是有一个项目需要与你合作。” “什么项目？”郭鹤年顿时来了兴趣，以陈志文的眼光，值得让他亲自前来的项目，肯定潜力很大，且规模不小。 “我需要在东南亚，建立一个汽车行业的连锁店，专门用于销售海外的进口汽车，不过靠我是做不到的，我需要与本土人合作，目前整个东南亚这边，我认识的，就郭生符合这个条件了，所以我打算从马来西亚开始。”陈志文说道。 “销售汽车？”郭鹤年愣了下，问道：“陈生投资这个领域，是因为在美国的汽车收购？” “你的消息渠道倒是挺不错的。”陈志文笑说道。 “也没什么渠道，香港那边已经传开了，香港资本第一次进入汽车领域，这也算的上是大新闻了。”郭鹤年笑说道。 “原来是这样。你说的对，我的目的之一就是为了我在美国的那个汽车品牌，但这个行业，肯定也是有很大机会的。”陈志文点点头说道。 AMC虽然规模比起美国三巨头来说就如同一个孩童，但怎么说也是美国的第四大汽车品牌，被香港人收购，在香港肯定会是大新闻，而这种事，在收购之前想压住消息还容易一点，倒不是美国这边没多少人知道，而是香港的媒体一般不会主动关注美国的汽车行业。 而一旦收购了，AMC是上市公司，是需要公布的，美国商务部也一样，香港媒体还是会关注美国商务部发布的资料的，这自然也就知道了。 “东南亚的经济这几年的确也在高速发展，理论上来说，未来的汽车进口量肯定会很大，这个生意的确还不错，只是我们也需要承接其他汽车吧？”郭鹤年问道。 “那当然，我的汽车，也就是也有一些优先推荐权，不会做独门生意的。”陈志文摇头说道。 在商场之上，最忌讳的，就是逆天而行，这个天，就是市场。 陈志文也想自己的汽车在东南亚卖的很火爆，但这最终还是取决于质量的，在美国打不过日系，那在其他地方，大概率也是一样，唯一能够战胜市场的，就只有政策，显然，陈志文没这个资源，就连本土霸主郭鹤年也未必可以。 在东南亚的汽车终端布局，能为AMC做的最大极限就是多给一些曝光、好的位置，或者引导消费者，其他的，还是会交给消费者自己选择，这样，终端零售这个行业才能正常发展。 “那这样的话，我们还是按照与百佳超市合作的逻辑，现在马来西亚投资几个大型汽车门店，然后看情况，要不要扩张去其他地方。”郭鹤年想了想说道。 “行，我们先开几家试试水，以后的情况，再决定。”陈志文点点头说道。 就算是有信心的好市多，也得一步一步的扩张，在东南亚这边的投资自然也是一样，再说，东南亚的部分国家未来可能经济要好上不少，但现在还是不行的，可能也只有几个大城市，才有投资的意义，这些加起来，投资其实不会很大，如果不是有着能够帮助AMC的作用，这种投资，他根本就看不上，收益再高，也是普通行业。 “陈生，我说的投资，不是自己开，而是直接收购一家现成的就行了。”郭鹤年笑了笑说道。 “这样更好。”陈志文想了想说道，这样的确省时间，还会有相应的人才。 “那合作股份如何分配？”郭鹤年问道。 “73分如何，我7你3。”陈志文问道。 “行，这种生意以后多大我不知道，但现在，可能千万美元就足够了，我们按照比例分配，以后不够的话，再补，如何？”郭鹤年无所谓的说道，他的身价，其实也不太在意这种公司，也就是陈志文需要作为他在汽车产业终端的补充，占个大头也是合理的，他参与一下即可。 “可以，只要真的做大了，未来的规模不会小的。”陈志文笑了笑说道，他其实也知道，郭鹤年可能低估未来这个市场了。 东南亚部分地区的确穷了点，但这种人口基数，有钱人还是很多的，就如同未来的咖喱国，多少人没的吃，但总经济仍然是世界前几。 整个东南亚的潜力，可是超过咖喱国的，不过也因为这么多国家，什么行业想要都能在这些国家取得优势，的确是有些难度，但只要抓住几个核心主要的就行了。 原先历史上，未来的怡和集团，就通过在东南亚的长期布局，控制了印尼60%的汽车及摩托车销售，这家销售公司，虽然利润率低了点，但总营业额规模是超过百亿美元，这还只是一个印尼，马来西亚的市场，可是丝毫不低于印尼的。 不过，即使是怡和，也是与印尼本土的巨头一起合作的，陈志文也自然不会托大，与本土富豪合作，是必须的，要不然好处大了，独吞肯定会被针对，就是欧美财团，在非洲赚钱也都会给点肉汤给本地人，陈志文自然知道这个道理。 当然，短期来看，陈志文更需要的是，他的资本投入这里，能够给AMC开拓新的市场，只要能够持续给美国那边一些订单，再熬到石油危机结束，加上能够投资国内，那他在汽车行业的布局，也算是完成一个小闭环了。 “那就希望借陈生的吉言了。”郭鹤年点点头，这类生意，不属于大型投资，是需要通过发展来慢慢增加资金投入的，其实根本就没什么经济压力，生意好，自然值得投资，或者可以从银行贷款，生意不好，减少投资或者关门歇业，也不会有多大影响。 但如果真的做大了，那可就是意外之喜了。 “可以，郭生这边先去物色可以收购的目标，合资公司的话，待法务那边确认，资金就会到位。”陈志文点点头说道，虽然规模不大，但合同还是要谨慎的。 “没问题，我会以粤语、英文、马来语一起起草合同，这样我们大家都明白。”郭鹤年点点头说道。 “OK，那我会待在马来西亚几天，等这件事结束再走，如果有机会的话，我想去参观一下本地的汽车零售店。”陈志文笑了笑说道，这个投资也许目前不大，但重要性却很高，他还是想要上点心的。 毕竟，东南亚，可以说是唯一一片区域，有机会让他布置汽车终端的，其他地方都不太可能，美洲、欧洲、大洋洲基本上已经市场成熟，非洲太穷，唯独亚洲刚刚发展，未来会一直处于经济上升的阶段，汽车市场也会快速上升，怡和就是抓住这个机会，在90年代逐步垄断了印尼的市场，并且也逐步扩散到了东南亚其他地方。 陈志文就是想提前复制怡和的模式，不过因为郭鹤年的存在，先从马来西亚开始。 而最重要的是，这里的市场竞争目前不大，日本车很强，但现在日本的主要精力还是想要攻克美国这个大市场，即使成功了，后面也会是欧洲，毕竟，对于技术实力强的日本汽车来说，欧美这种购买力极强的市场，如果占领部分市场，那利润会远超过东南亚或者内地，加上美国需求高，日本品牌还未在美国建厂，自己本土产能不足，估计也不会优先供应东南亚市场。 自己借着资本与人脉来开拓东南亚市场，也可以说是能绕过去了连美国三巨头都害怕的对手，那怕东南亚这个市场比较小，但只要能够提供一定的市场，对规模不大的AMC也足够了，而只要长期耕耘，未来自己真的控制了东南亚的一部分终端市场，那作用可就很大了。 当然，最大的机遇还是在内地，不过，内地的情况，与东南亚不冲突，自己资本足够，当然两边一起布局了。 (本章完) 333 震惊的内地汽车部门 在汽车行业的投资回报，肯定是比不了电子产业以及未来互联网产业的，不过作为自己的梦想，哪怕收益低一点，也是值得他在东南亚进行大量的重资产投资的，而且就影响力来说，有了汽车产业，那更是如虎添翼。 AMC虽然规模远小于美国汽车三巨头，但一年的销售量也是有个四五十万辆的，只不过大部分都是小车型，单个价值可能也低了点，这类车省油、或许比不上日系，但安全性美系车还是比日系要强一点的，也会有自己的优势，只要自己趁着日系还在攻克欧美市场的时机，在东南亚先布局起来，品牌先宣传起来，先入为主，那足以拿下这里的部分市场了。 当然，内地也是一样，不过那里没办法直接投资终端市场，这也算是一个遗憾了，80年代不能投资，也不需要投资，因为汽车造出来根本就不愁卖，而90年代之后，国内也会颁布法律，汽车厂不得投资终端销售，也就是4S店。未来，他也只能老老实实的在国内造车了。 第二天，郭鹤年带着陈志文前往吉隆坡市中心南部一处面积足有数千平方米的平行进口汽车城内，这里是郭鹤年第一个想到的目标。 郭鹤年的名气比较大，他一来这里，店里的老板立刻认了出来，连忙客套着招呼，陈志文就到处走了一圈看看。 如自己预料的一样，现在的马来西亚虽然人均很穷，但有钱人还是很多的，汽车城里到处都是进口的汽车，常见的就是日系，毕竟这里离日本比较近，运输成本肯定会低一些，日本的影响力也会大一些，美国的通用、福特，欧洲的大众、菲亚特、雪铁龙这里也有一些，数量少一点。 店面的内部，则是豪华汽车，奔驰、宝马、林肯、奥迪、凯迪拉克等等也是应有尽，最中心的展区则是劳斯莱斯，不过被栏杆围了起来。 一个小时后，几人离开了这家汽贸店。 “陈生，我昨晚安排人调查了下，在马来的每个大城市，都有这类的汽贸店，有大有小，规模不一样，而且背后的老板也都是独立的，这就会导致在进口汽车的时候没有话语权，如果我们统一收购统一运营，在采购上，也许可以与那些跨国运输的汽车贸易商谈话的本钱了。”郭鹤年笑说道。 “对，只要我们规模上来了，他们也就需要依赖我们了。”陈志文点点头说道：“这些汽贸店都是独立的，也就方便我们收购了，不过如何将他们统一经营起来，还需要辛苦郭生了。” 在东南亚做生意，就是他旗下比较擅长的零售行业，外加有着星河贸易的低成本采购链，他也没把握能够在这里单独吃独食获利，更不要说没有经验的汽贸行业了。 招聘专业人士是一回事，但在本土没有资源，或者不理解本土人情文化等等，那肯定会吃大亏，因此，汽贸店这个生意也需要绝对依赖郭鹤年。 当然，这个生意本身只要做好是不会亏的，即使赚的不多，但陈志文也可以在其他地方补偿郭鹤年，如果内地无数的投资机会，陈志文带着郭鹤年一起就行了，保证赚的比他自己一个人上要强。 这就是互惠互利的好处，在自己擅长的领域带别人赚钱，那在自己需要但不擅长的领域，别人就可以以他的资源来帮获得成功。 “陈生客气了，未来我旗下的集团，在香港或者内地的生意，陈生也多照顾就行了。”郭鹤年笑着说道。 “没问题。”陈志文点点头说道：“郭生有去上沪投资香格里拉酒店？” “没有，我还没有与内地那边联系，只是派了人去看看，我准备在浦西建一栋，不过听说粤东省那边的一些大型酒店项目进展的有些不顺利，让我有点担心。”郭鹤年有些犹豫的说道。 “那是因为涉及到外汇原因，所以总是会碰到问题，这其实很正常，包括泰山会的酒店可能也会遇到这样的问题，让手下去慢慢解决就行了。”陈志文笑着摇头说道。 国内目前除了蛇口或者中央特批的项目，都是需要合资的，酒店固然重要，但还不至于让中央特批，自然就是内地市级政府与外资合作了。 双方一人一半，那外资方出的资金也就一半，这种情况下，如果酒店很多东西都是来自海外，那就造成外汇紧张的局面，这可是目前在国内投资的逆鳞，就是国之重器汽车行业的投资，都得保证外汇平衡。 粤东省的一间五星级酒店，也是由香港一位富豪投资，他有意在粤州市建成一个超豪华的酒店，因此就请了欧洲的设计师来设计，按照欧美的规矩，这种设计团队的成本可能就需要预算的5%左右，也就是400万美元，而这在国内看来，这简直就是离谱，矛盾就出现了。 后面好不容易解决，但酒店很多物资都是进口，又造成了矛盾，总之问题是很多的，不出现，谁也没法预测。 因此，陈志文也懒得现在投资酒店，而是交给了胡应相，让他去出面，反正酒店也不是他的主业，就算未来他会涉及这个行业，那也应该会是在1986年后，那时候国内容许外资独资，想在国内投资连锁酒店，直接投钱就行了，都是自己的资金，效率就会高多了。 反正国内这么大，就是一个上沪市，也能容得下上百个五星级酒店，没什么资本能够垄断，也不急这一会。 “我知道，所以我在安排人收集其他人的经验总结了，做好准备。”郭鹤年大笑着说道。 “上沪那边你如果不急的话，可以考虑在深海市，这里对外面的服务要好很多，配合力度也高，而且内部外汇也比较多，方便行事，我父亲的恒义集团就准备在深海市建两栋五星级酒店，郭生也可以去看看。”陈志文又说道。 恒义目前准备逐步淡出香港地产市场，上市之后手中资金至少会有20亿+，拿出一小部分去深海市投资也只是小儿科罢了。 “深海市，也好，下次我去香港的话，再去看看。”郭鹤年点点头说道。 “下次你去香港，提前跟我说一声，我安排我的飞机来接你。”陈志文笑说道。 “那可好，这么豪华的飞机，我还没坐过呢。”郭鹤年笑说道，虽然被称为世界糖王，也有自己的私人飞机，都那是小型的，与陈志文的波音747，差的有点远。 随后几天，陈志文也去考察了百佳超市及大润发超市在吉隆坡的情况，其中的生意之好，也超过了他的预料，凭借着星河贸易的廉价采购链，加上郭鹤年安排的物流运输效率，大润发及百佳超市在物品价格上，对比其他超市有着很强的优势，对于其他品牌算是降维打击了。 据郭鹤年所说，如果不是考虑做的太急容易导致本土很多小的夫妻超市倒闭，那两家超市的售价还会降的更狠，不过这样一来，超市的毛利率也高了不少，也算是一举两得了。 郭鹤年倒是额外还邀请陈志文一起投资东南亚的地产项目，不过被陈志文婉拒了，毕竟，他所知道的很多优质投资项目很多，没必要在东南亚这种地方冒风险。 马来西亚一行虽然只有几天，但也让陈志文大概了解了一下这家零售在这里的发展情况，以及为未来AMC汽车在亚洲市场的开发做好了前期准备，也算是功成圆满了。 11月12日，陈志文乘坐自己的私人飞机，回到了香港。 离开的这段时间，香港的地产价格还是在处于上涨期间，特别是港岛或者尖沙咀铜锣湾地皮的拍卖，诸多华资地产巨头以及英资洋行都乐于参与，港铁举行的拍卖也是一样，香港的地王价格，如今一个月换一家。 和黄及九龙仓，虽然不参与各种拍卖，但也还是在全力开发自己的自有地皮及物业，以准备换成更多的现金。 在稍加了解之后，陈志文便不再过多关注，毕竟自有地皮在这种高地价时刻，套现还是很容易的，至于老爹那边，则是准备着上市。 而唯一让陈志文比较关心的，则是美的第一代计算机的研发，各种细节还是在优化，一些专门适配电脑的游戏也开发了出来，连通一些软件，也都开始初步成型，并且在法务部的要求下，全部在全球注册了专利。 只需要再等待几个月的测试时间，便可以准备发布了。 就在陈志文关注计算机的同时，远在千里之外的燕京市，一间行政办公楼内，一机部的高层准备开始一次高级会议。 12月的燕京市，在一次西伯利亚寒流之下，已经异常的寒冷，会议室内虽然有着暖气，不过刚刚在外面待了很久的一群人，还是有些冷的直打哆嗦。 会议人员很快聚齐，一名60出头，两鬓发白颇有气质的领导走了进来后，所有人都安静下来。 “各位，不好意思，因为有一件急事，不得不将各位从各地紧急召回燕京市。”来人带着笑意说道，丝毫没有领导的架子。 “饶部长，这么急将我们所有人都聚起来，不知道有何急事？”一名50岁的男子问道。 “我们与德国大众的谈判，现在已经陷入了僵局，这件事大家都知道。但是美国那边的汽车行业，发生了一件大事，美国的第四大汽车公司AMC，被香港华人陈志文收购了。”饶部长废话不多说，直接进入了主题。 “AMC？没听过啊？”有几名在场官员开始小声的交头接耳起来，他们是真不知道这家公司，倒是陈志文，现如今在燕京市有点地位的官员都知道，毕竟，京津塘高速公路这么大的项目，惠及燕京市、TJ市乃数千万人口，而且也许他们汽车工业有着很大的关系，路好了，对汽车的要求也会好很多，也不容易损坏汽车。 “小王，简单介绍一下。”饶部长对着身边的年轻助理说道。 “好的，饶部长。”秘书小王说道：“各位，想必大家都知道美国的汽车三大巨头，但除了这通用、福特以及克莱斯勒之外，美国也有很多中小型的汽车公司，当然，这中小型是指在对比汽车巨头公司，其实他们的规模也非常大，最小的也有几亿美元的规模。 AMC就是在整个美国，仅次于三大巨头的公司，旗下的主营车型是小型轿车，也有一些SUV车型，去年他们汽车在美国的总销量是45.7万辆。” “45万辆，那可不少了啊？”听完介绍后，会议室里的人大为震惊，相比于目前内地最大的汽车公司上沪牌汽车，一年的产能也才2万多辆而已。 “这样的大公司，香港的那群资本家有能力收购？据我所知，他们大部分不就是在香港建房子卖吗？这建房子能赚这么多钱？买下一家这么大的汽车公司？”一名灰色中山装的老年人有些不可思议的说道，对于香港的一些富豪，他们也知道很多人都是靠卖房子的，但香港也就那么点人，能卖多少房子？却能赚到这么多钱买汽车公司？要知道，国内的一辆汽车，不要说进口的，就是国内造的，都能在燕京换两套小四合院了。 “这位陈先生可不是靠卖房子的，他的产业主要是电子产品，就是燕京第一电子厂那样，但是规模要大的多，据说产品畅销欧美，一年就能赚几亿美元，所以才有这个能力买下美国的第四大汽车公司。”饶兵解释道，他虽然也不是很关注国外非汽车行业的情况，不过既然准备与陈志文合作了，自然提前查了一些资料，了解了一些。 说实话，一名香港华人能够发展到这样的地步，简直不可思议，他当初刚刚了解的时候，也是惊到了。而这样的人收购了美国的一家小型汽车巨头，对国内来说可是一件大好事。 “饶部长的意思，是想与AMC进行合作，引进AMC车型？”另外一名中年男子问道。 饶部长点点头说道：“对，我在听到这个消息后，就有了这个想法，不过因为没有接触的渠道，所以也没着急，但我在美国的一个朋友，她在通用汽车工作，偶然间听说香港这位陈先生在收购AMC后有意在亚洲建一个工厂，最有可能的是湾湾地区，所以我觉得我们需要也行动起来，至少要先与对方交流一下。 如果AMC决定在湾湾组建工厂，那我们就没什么机会了，虽然AMC在技术或者名气上不如大众，但现在大众董事会那边对于是不是要在国内投资很有意见，而这位陈先生至少是愿意投资国内的。” 在78年开始，国内便派遣了几个团队去拜访国际上的汽车巨头，以图合作，实在是因为国内的汽车，质量太差了，正常加点速就容易熄火，油耗还贼高，加上国内的路本身就不太好，不知道多少车经常性的会摊在路上，虽然轿车的重要性比不上卡车，但总归是有很强需求的，质量数量都跟不上，已经严重影响了经济运行的效率。 但与那么多大公司谈判，只有通用与大众有意向合作，其他的，基本上都是不屑，后续通用因为董事会的的否决，只能停止谈判，唯独剩下大众。 只是这两年来，双方经过了30多次谈判，涉及到了多少国内人都想不到的问题，然后再一一解决，只是很多方面还是达不到大众的要求，加上大众内部对于这次投资也不是铁板一块，很多人也持反对意见，导致谈判陷入了僵局。 汽车行业，是中央点名关注的大产业，这也让一机部的官员倍感压力。 (本章完) 335 最基础的IT专利：躺着赚钱的梦想 1月7日，香港的股市趋于平静，恒义集团的股票正式纳入恒生指数成员之一。 这一天，陈志文也来到了恒义集团的新总部，同样也是位于金钟，一共22层，恒义原本想将这栋大厦买下来，但现在的写字楼价格很高，业主根本不愿意出售，铁了心认为未来还会涨，最终也只能租赁下来，后续经过半年的装修，整个恒义地产集团也都搬入了进来。 “这里的楼层，对你来说，是不是觉得太矮了。”陈天福笑着说道。 “还行，20几层，其实才香港大厦的常态，那些四五十层的，基本上都是最近几年建起来的。”陈志文耸耸肩说道。 “如果不是你多次说香港地产会出问题，我恐怕早就买了，也还好你提醒了我，现在的地产市场，的确有问题了。”陈天福叹气说道。 “写字楼市场估计还会坚挺一点，但我估计也快了，接下来就是长期的呆滞期了。”陈志文点点头说道。 虽然地产危机爆发在1982年9月，但这一次的危机前期症状与上一次完全不一样。 1973年的时候，在危机爆发之前，香港的地价股价还是很坚挺的，只有少数人发现了可能的危机，但这一次，早在去年下半年，就已经有了异常的征兆。 如汇丰银行开始收缩房地产业务，住宅空置率开始提高，工业地产的成交及租金价格也在下降，不过商用价格还能坚挺，这根本原因，可能是国际资本在通过香港来与内地进行合作，虽然目前的交易金额也不高，但全部被香港吞下，也是有着非常强的效果的。 “我手上的项目，基本上都是一些短期项目了，只是这样的话，等到下半年，公司业务急剧减少，恐怕股市那边会不太好看啊。”陈天福有些担心的说道。 “那也没办法，就算你继续开发地产项目，想再出售也不会像以前那么容易了，还容易砸在手中。”陈志文说道，当房地产价格波动不大的时候，很多人反而会观望，连带着炒楼的人也会停下来，因为他们手中已经有了不少住宅，都卖不出去。 地产的呆滞期就是如此，如果不是一些大型地产公司一直在托市炒作，估计地价会崩的更早。 “所以我准备大规模投资深海市，你也知道我在那边有两个酒店，深海市那边的人给我传话，说希望我能去大规模建写字楼，他们那对写字楼的需求越来越高，你觉得怎么样？”陈天福问道。 “这没问题，既然手上有足够的资金，那就去试试，深海那边也在吸引大量外资，对写字楼的需求高，也是正常的。”陈志文点点头说道。 整个国内，对于地产开发基本上都是禁止的，只有酒店之中项目，因为对外贸有帮助，且国内也真的需要，于是，很多香港的地产巨头在国内的投资项目就是酒店，其他基本上没了，想建写字楼或者小区，那是根本行不通的。 不过深海市不一样，这里改革前线，很多政策都是深海市自己决定，早在1979年下半年，深海市便开始与香港的地产商一起开发房地产小区，将这些小区卖给香港人，或者香港人在国内的亲戚，为了促销，甚至还提供了户口，就是为了帮助香港人将他们在内地的亲戚接过来。 不过，小区是可以快速获利的项目，香港地产商乐此不彼，但涉及到写字楼的话，属于长期经营项目，他们就不太愿意投了，毕竟当时的香港地产市场也在高速上涨，而深海市本身资金有不太足，写字楼比较缺，也是正常。 “那好，我就调集资金去深海市建写字楼，然后租赁出去，如果深海市能够发展到现在香港的1/3，那我可就血赚了。”陈天福笑说道。 “尽量挑现在深海市比较好的位置，然后建写字楼，不要追求建摩天大厦，20层左右就够了。”陈志文笑了笑，也没再说太多，深海市的未来，可是丝毫不低于香港的，就是房价可能不如。 现如今，从当初融资、上市以及现在的地产套现，恒义手中的现金资产估计有个二三十亿了，这些资金，拿一小半去深海市，都不知道可以建多少写字楼了，毕竟，对比于香港，那里的写字楼，哪怕在市中心，地价基本上为0，唯一的成本就是建筑成本了。 “那当然，那里的地价便宜，建高楼才亏。”陈天福又问道：“你要不要一起去投资？你旗下的和黄与九龙仓，最近手上也有很多空余资金吧？” “不必了，现在的深海市，还不需要这么多的资金，等以后深海市规模再大一点再说，他们的资金，我也定好了投资方向。”陈志文说道。现在去深海市固然不亏，但深海怎么说目前也就是一个稍微大一点的城市，投入太多资金进房产领域，会超过它的承受能力，万一以后空置太多，可能还会引起香港一样的泡沫破碎，那就不太好了。 “那好吧，你旗下的产业，很多都是比地产强的，是没必要花太多心思在这里。”陈天福笑说道。 “给专人管理就行了，我这边，确定一下大投资就行了。”陈志文点点头说道，当初看重房地产，主要是因为需要靠着这里面的资金来发展其他实体产业，如今，进入80年代，电子产业才会是他未来的重头戏。 不过好的机会还是会争取的，地产市场，永远是人类经济中第一大市场，他不会放弃，中环的大厦，未来一栋租金就是十亿港元以上，多少大型企业一年也赚不到这么多，有了足够的房地产，那么就等于背后有一个超级摇钱树，也足以支持他旗下各大产业在未来的扩张，以及与国际巨头的竞争。 如今旗下的几家地产公司已经运营成熟，未来也只需要他指点方向即可，比如84-97年是香港地产市场的牛市、82-91年是日本市场的牛市、84年后适合大规模投资国内等等，发展方向有了，那么职业经理人自然会知道该怎么做。 1月20日，香港也难得来了一次大降温，西伯利亚的寒流直接冲到了粤东省附近。 因为天冷，香港这边冬衣突然脱销，好在星河贸易在香港有着数个大型仓库，里面就有从内地采购的羽绒服，陈志文下令直接开仓，倒是也小赚了一笔。 天气虽然有些冷，不过陈志文心中却很火热，因为美的的第一款个人计算机，在经过数次优化之后，已经做好了上市的准备。 一大早，陈志文便赶到了位于元朗的美的工业城，这里有着一个大型实验室，上百台美的-1号电脑就在这里进行着测试。 “这里面可真热啊。”陈志文走进实验室，顿时感觉比外面热多了，外面的走廊是正常空调温度，不冷，这里就是热了。 “这里是有的电脑都是在高功率运行，所以温度高了点，正好也可以测试高温环境下的电脑状态。”雷盛利在一旁笑着解释道。 “这鼠标不错。”陈志文来到一台电脑面前，摸了摸圆弧形的鼠标，早在准备开发电脑的时候，陈志文便要求团队对鼠标外形进行单独开发，一定要模拟人手的仿形，给人最好的手感，现在试一下，的确很不错。 “我们已经在全球注册了大量的鼠标外形专利，无论哪一种，都比现有市面上的鼠标强多了，等上市之后，绝对会有很多人喜欢的。”雷盛利笑说道。 “嗯，这也算是个优势了，加上我们的分体式设计，也可以很好的解决散热问题，虽然不会持续很长时间。”陈志文点点头说道。 在这个个人计算机刚刚开始崛起的时代，所有公司都是注重电脑的性能以及能做什么，或者软件之类，而电脑的外形就基本上保持大差不差的类型，唯一考虑的就是散热。 从苹果开始，到后面的惠普、德仪、IBM，所有的电脑都是一体式的，也就是电脑在上面，下面是主机，二者一体。 而陈志文要求研发的第一代电脑，就是未来的分体式，主机与屏幕分开，这样散热问题可以得到很好的解决，要知道，目前的一体化电脑，开时间长了，键盘上都是烫的，只不过人们普遍习惯了这种，倒也无所谓，烫了就把冷气开大一点，再不行拿个电风扇对着吹。 电脑重量方面虽然也还是一样，但因为不是一体式的，搬起来也方便很多。论起有点，分体式要强多了。 不过如同鼠标一样，即使注册了专利，人家也可以绕过去，外形这玩意，没有什么绝对的专利垄断，但是可以先有个一两年优势的。唯一一个可以长期获利的，就是鼠标的中键了，这属于独有专利，现在人们也许还不需要鼠标中键，但等到电脑功能强大了，美的便可以躺着收点专利费了。 一个大屁股电脑在桌子上方，桌子下面是主机，如果不弯腰，也看不见，陈志文控制着鼠标，操控着电脑，目前还没有图像管理系统，很多都是需要输入dos命令才可以操控，这基本上排除了大量非专业玩家。 陈志文自然也知道这个问题，只是研发一套操作系统太复杂了，美的目前没这个人员储备，光是研发这一款新电脑都花费了一年多，目前的电脑市场也不容许再拖延下去了，且操作系统会是非常敏感的领域，一旦成功了就会被打压，在80年代，日本一家公司就准备推出自己的系统，但迅速被打压，如果美的也这么玩，操作系统起不来事小，很可能其他产业也一样被打压，那就得不偿失了。 不过，操作系统没有，但也是可以有一些辅助方法的，比如屏幕的左下角会有一个圆点，只要鼠标点进去，就会跳出几个选项，分别是游戏、word文字编辑、Excel表格编辑等等，也算是最基础版的快捷方式了。 游戏自然是包括扫雷、纸牌、神奇方块、贪吃蛇等游戏，这是美的的强项，自然需要以这个为诱饵引导消费者，毕竟，除了公司电脑，大部分人买电脑就是为了玩。电脑游戏，也会是美的游戏部门未来的主战场之一，现在也还未正式开始，也只是给自己电脑一个福利。 Word与Excel，则是非常基础版本的蚊子编辑与表格编辑，这两款软件是陈志文一直关注的，目前发售的版本，基本上包括了后世最基本的编辑功能，普通文员用起来，会非常有用。 这些功能虽然还不完善，但都注册了全球专利，未来再根据用户需求慢慢优化，那一旦站稳了这个赛道，那便可以实现躺着赚钱的梦想了。 雷盛利接着说道：“我们电脑上，已经安装了五笔软件，不管是繁体字还是简体字，都可以输入了，不过可能还会有一些不完善的地方。” “没关系，能够有就不错了，这个输入法，等美的电脑发布会的时候，直接公开全部免费，所有人都可以使用。”陈志文点点头说道。 目前困扰中国的一个问题，就是当西方文字可以轻松输入电脑的时候，中文却做不到，这可就是等于与世界脱钩了，很多人也想到了解决办法，并且成功，但效率太低了，输入速度非常慢，可能一分钟只能七八个字。 因此，陈志文也同样要求开发五笔，不过，作为21世纪的人，他也不会五笔，于是也只能根据五笔的基本规则，要求开发团队从0开始研发，如今研发出来，可能与原本历史上的完全不一样了，不过这也没关系，输入法这种东西，其实就是习惯问题，当习惯了之后，哪怕后面有更好的，也很难改过来了。 有了这个解决方法，其实是可以靠这个赚点钱的，不过陈志文还是决定完全免费，一个是看不上那点钱，第二个就是搏个好名声了，没必要什么钱都赚。 在智能拼音输入法出现之前，五笔是绝对的王者。 “好。”雷盛利点头说道。 (本章完) 337 内地汽车业务合作的进展 2月1日，春节之前的一星期，AMC的副总裁顾德华来了一趟香港。 “陈生，内地在一个多月前，通过一位我的朋友联系上了我，我也跟他们的人进行了几次交谈，目前他们对引进AMC的车型很感兴趣。”来到星河大厦陈志文的办公室后，顾德华汇报说道。 “这很好，继续谈下去，技术、成本、专利、质量这一块的事情，你们专业团队负责，争取最大的收益，不过也不需要做的太极端，至少要保证内地那边也不会出现亏损，特别是外汇方面的损失。”陈志文听完后，说道。 其实这没什么意外，意料之中的事情，国内目前对于与海外工业巨头的合作，意向特别强，实在是目前国内的工业水平与国外相差太远了，想追太难，就算内地政府出钱，也只能参与一些最基本的重工业基础项目投资，比如钢铁、基础化工、石油延炼、化肥等等，其他还有成千上万的各类项目，就只能依赖市场了。 而汽车，不但是工业皇冠，还能带动数百上千个行业的发展，带动无数人就业，同时，也因为国内的需求，如果境内能够造车，那外汇会节省很多，如果还能出口的话，那就更赚了。 只是目前的汽车巨头除了大众，其他的对内地市场都是不屑的，这就给AMC一个机会了，虽说AMC比不上那些巨头公司，但怎么说也在美国市场存活了几十年，至少技术与质量也已经经过了美国市场的认可。 商场谈判，该争取的利润与好处，自然是要争取的，不过，最佳合作方式永远是双赢，只有双方都能够长期获利，那才长期合作的基础，这样大家的效益都会更高，在这个基础上，再力求自己多拿一点好处。 80年代的汽车巨头，除了大众，其他的都是太贪心了，仗着自己有技术，恨不得赚光国内的外汇，最终全部没谈成，后面大众的成功证明，只要你照顾一下自己的合作伙伴，那就能获得暴利。 当然，目前的大众内部争斗也很厉害，跟不跟国内合作，也是忽左忽右摇摆不定。 “好，这没问题，其实AMC那边的产能过剩，如果跟国内合作，一些旧的生产线也可以送到国内生产，能够获得内地的市场，也是赚的。”顾德华说道。 “那你们协商好，准备引入什么车型了吗？”陈志文问道。 顾德华回答道：“内地团队的意思是想引入吉普CJ系列，也就是我们目前的主打车型，这款车的越野能力很不错，是不少越野人的最爱，国内的道路情况我大概也知道一些，还是挺适合的。 不过他们有一个条件，燕京市汽车厂，本身也有一款叫做BJ212的吉普车，他们希望我们能够提供技术帮助，来提高这款车的技术，但这就会迎来一个问题，如果我们将它的技术提高了，那么CJ系列在国内估计就不好卖了。” “那能不能整体合并，将这款BJ212也放在合资公司以内？”陈志文问道。 “也讨论过，他们还没有给回复。”顾德华说道。 “那好，年后我会去一趟燕京，这些涉及大投资的事情，我会去燕京市的相关部门商讨一下。”陈志文点点头说道。 对于技术他不是很懂，不过涉及投资的事情，还是要他主抓的，几千万美元对于他来说算不了什么，但对于AMC来说，可是一笔不小的资金了。 “还有一件事，内地团队提出了想与我们研发部门一起合作，在国内开发新款车型，这件事AMC的内部反对的比较厉害，boss你怎么看？”顾德华又问道。 站在自己公司的角度，这件事肯定是不能答应的，但自己老板态度又很难说。 “如果一起研发的话，那研发出来的车型，专利是不是都归合资公司？”陈志文问道。 “对，是这个逻辑，所以AMC的美国佬都不同意。”顾德华说道。 “不同意是对的，目前的国内研发能力基本上没有，这个合作，其实主要肯定还是我们出力，专利共享就太亏了，而且按照内地的合资方法，他们还占主要股份。”陈志文点点头说道：“合作还是要合作的，不是要换个方式，容我想想吧。” 国内引进外资车企，除了想增加国内产业能力，最想得到的自然是各种技术以及研发能力等等，这是一个常态，从任何一个想发展工业的国家来看，都是正常的。 内地的人才也是很多的，很多就是缺乏世面，帮助国内增加研发能力，这自然没问题，这个过程中自己也会有好处，但自己研发出来的车型，专利权都归合资公司，且内地一方占主导，那是肯定不行的。 除非哪一天，国内有着足够的能力，自己不得不依赖，那就可以谈这样的合作。 “还有一些其他方面的争议，不过问题都不是很大，需要一点时间来谈妥，我都记录在这本本子里，boss您有空的话可以看看。”顾德华说完，递过来一本笔记本。 “好，那辛苦老顾你了，这件事要多放在心上。”陈志文接过笔记本，大概翻了下，的确都是一些小问题，涉及的资金也不多，或者是一些技术合作问题，不过作为职业经理人，他们需要处理这些事情，因为他们需要为自己的公司获得最大利益，陈志文这个老板，只需要知道有这些事并且知道最后结果就行了。 况且，目前也只是合作意向，真正的大量矛盾，恐怕是在双方决定合作之后才会出现，要知道，大众就与内地谈了接近6年时间，哪怕陈志文这个老板推动，但很多问题也还是需要在合作之前谈好，要不然，合作之后出现问题，后患无穷。 “这是我应该做的。”顾德华点点头说道。 “从克莱斯勒那边，买到你们想要的技术了吗？”陈志文合起笔记本又问道，内地的事情很重要，但顾德华这次来香港，也不是只汇报内地合作的事情，美国AMC那边的情况，他都需要了解一些。 每个季度AMC的汽车销量及财务数据，他很早就知道了，内部的一些事情，也会通过传真来汇报，但在互联网邮箱技术没有出现之前，这些做事效率都是很低的。因此有人专门汇报是最好的。 “我们向克莱斯勒提出了5000个不同专利的购买申请，他们只同意了2800个，大部分都是普通专利，少数有用，也能对我们有一些帮助了，特别是底盘这一块。”顾德华说道。 “那也行，涉及到发动机变速箱的，他们就算卖也不太可能是非常重要的，这也正常，要不是现在克莱斯勒资金紧张，估计想买50个专利都不行。”陈志文淡笑说道。 “这倒也是，想要发展，还是的依赖我们自己。”顾德华说道：“我们已经面试了欧洲的不少涉及涡轮增压技术的团队，有一些已经答应来美国工作，加入AMC，我想再过几个月，我们就可以正式开始研发了。” “好，技术方面，你们来保证，市场这一块，我来。”陈志文点点头说道：“等你们与克莱斯勒谈的差不多了，我就会接手克莱斯勒旗下330家汽车销售店，中东与东南亚这边，我也已经在马来西亚开始布局了，不过这一块需要至少几年时间才会有效果。” “能开拓海外市场，已经是意外之喜了，我们其实已经与好市多开始合作了，73家好市多的门口都摆上了我们的车，就上个月，从这个渠道也销售了2000多辆车，数据算是很惊喜了。”顾德华笑说道，AMC一个月销量大概在三五万左右，能多了5-8%，已经是非常惊人的提高了，这还是好市多数量不够多以及没有加大宣传的情况下，如果以后再获得330家销售门店及海外部分市场，AMC的销量会大规模增长。 而汽车这玩意，其实就是拼的销量，销量越高越能摊低成本，然后便可以降价促销，获得更大的市场，强者越强，就是这个市场的道理。 “再告诉你一个好消息，好市多在未来几年还会有大规模扩张计划，门店数量翻个倍也是有可能的。”陈志文笑了笑说道。掌握终端销售渠道，再用来促销自己的产品，真是太香了，其实这逻辑有点想互联网，超市，其实就是人流量，可惜好市多的商业模式是会员制，如果是沃尔玛那种，那带动的效果会更惊人。 “那可再好不过了。”顾德华笑了笑说道，当自己公司的老板在其他方面有很多资源且不缺资金的时候，他们这些职业经理人的日子过的就很舒服了，不过坏处就是体现不了自己的能力了。 “先就这样吧，老顾你可以先在香港玩几天，就住在希尔顿酒店，那是我的酒店，等过年前你再回去，机票先定好。”陈志文笑说道。 “好，多谢boss。”顾德华礼貌说道。 (本章完) 338 前往燕京与四合院 时间很快就到了2月，过年之后，陈志文便准备前往内地，这次去燕京市，与上一次不一样，并非受到中央部门的邀请，而是他在燕京市的几个大型投资差不多要开工了，于是，便准备去一趟。 同行的还有陈天福，他则是想去看一下亲戚，顺便在国内旅游玩玩。 “我听说，包玉冈想在燕京市捐赠的酒店，通过了？”陈天福从吧台拿过来两倍橙汁，递给了儿子后坐在了对面的航空椅上，问道。 “对，通过了，名字还是兆龙饭店。”陈志文点点头说道，捐赠了千万美元建五星级酒店，结果因为想用自己老头的名字来做冠名，结果就被卡住了，等了一年多，终于通过了。 “这也算是好消息了，说明国内对于引进外资，更重视了。”陈天福笑了笑说道。 “那是，改开开始，当然只会越来越好。”陈志文笑了笑说道。 内地这边，其实影响还不是很大，但粤东省或者深海市，经济开始明显的变强，大量外资进入投资，既带来了大量就业又带来了外汇与税收，当地人的生活水平也提高了不少，这可是被中央高层看在眼里的，不过，一个城市的管理与一个国家是两回事，城市可以突飞猛进的改革，特别是深海市的前身不过就是一个贫困县，完全是无可畏惧，但是一个大国家就需要谨慎了，需要一步一步的走，84年之前的一些不确定，其实就是这个原因。 “这段时间，我与深海市的一些部门沟通了下，他们很乐意接受我去投资，但与你估计的一样，他们能够接受的资金也是有限的，最终我也只定下来在深海市南部郊区建一片写字楼区域，一共12栋，外加两栋公寓楼，主要就是租给香港去深海市的投资者，或者一些海外机构。”陈天福又说道。 “14栋，那应该用不了几亿港元吧？”陈志文问道，香港大厦的贵，其实主要是在地皮，如果没有低价，房价腰斩之后再腰斩都有很大利润。 “四五亿港元吧，如果再从银行贷款的话，一两亿实际投入就够了。”陈天福笑说道。 “差不多，深海市的GDP也才三四亿，你这等于一年人家的GDP了。”陈志文点点头说道，这也是为什么，虽然明知道未来深海市前途无亮，但陈志文却没有大规模投入的原因，因为目前来说，这还只是一个小镇，容不下太多的资本，如果陈志文投入巨资进去，那其他人就别玩了，这样反而会影响深海市的发展，因此，让自己老头去就行了。 对于深海市，除了一些最基本的，其他大规模投资，陈志文准备再过几年，房地产是次要的，工业投资才是大头，但目前的深海市，虽然有国家力量的支持，但各种配套、高素质人员能力及数量还是远不如北上广这种大城市的。 因此，他的大工业投资还是需要放在燕京这种大城市，蛇口那边投资的主要优势就是可以独资，但同样因为配套原因，基本上在蛇口的项目，都是非常简单的产品。 “没什么太多地方投资，所以我准备去湾湾那边试试，你觉得怎么样？”陈天福又问道。 “可以去，我估计湾湾那边，最近十年房价都会一直涨，九龙仓、和黄也会过去适当投资，不过主要是超市与商场。”陈志文点点头说道。 未来十年，可是湾湾发展的黄金时期，特别是西方中低端制造业转移，部分就被湾湾吃下，同时湾湾自己本身也争气，拿下了不少电子产品的订单，就算是如今的美的，红白机、掌机都也需要依赖湾湾不少电子工厂来生产。 这么多产业的集合，必然导致经济变好，而作为亚洲经济体的毒瘤房地产市场，自然也会水涨船高。 “那好，从内地回去后，我就去湾湾走访看看。”陈天福点点头说道。 “这次来内地，我估计不少人会主动找你，如果有什么好项目，也可以试试。”陈志文笑了笑说道，现在国内对外汇缺的比较厉害，来了港商，基本上都是想要投资的，这也是常态了。 “你们都投资那么多了，我就不参与了，而且都是酒店，没什么太大意思。”陈天福说道。 “随意了。”陈志文无所谓的说道，只能在国内大城市投资酒店，这其实也让很多地产巨头无法下手，很多公司其实并没有这方面的经验，自然不肯出手，就是陈志文，也都是知道未来，才委托胡应相在国内寻找合作的，他自己本人也没什么太大兴趣。 飞机很快就来到了燕京市外的机场，这次来，陈志文也要求不要太高调，知道的人并不多，只有相关部门以及美的在国内的相关人过来接机。 “一架波音747，当做私人飞机，陈先生的财力可真是惊人啊！”此次带头的电子工业部副局长林俊涛，从VIP待机室的玻璃后面看到从天而降的私人飞机，感叹说道。作为国内一个部门的二把手，他自然知道一架747的售价。 “老林，这也只是人家的九牛一毛罢了，你看看京津塘高速公路，十亿美元的投资，都算不了什么，我可是听说，他在美国的一个超市，价值就高达30亿美元。”交通部的许局长笑着说道。 “30亿美元的超市？这我倒没听说过，一个超市能价值30亿美元？这不就比我们国家的外汇储备还要多？”林俊涛惊讶说道。要知道，去年国家的外汇储备也才15亿美元，整个国家的进出口贸易总额也才200多亿美元，这可是一个国家对外出口与采购的数据，也就是人家超市的几倍而已。 “是啊，我们部门一位老员工的儿子，就去美国洛杉矶留学了，在学期间，就是去这家超市打工的，所以知道这些事。”许局长说道。 “原来是这样啊。”林俊涛点点头说道，在国内，他们这些人想知道国外的事情不难，但国外那么多事情，如果不去问，当然不会知道。 “这位陈先生还是对我们算是非常不错的了，不仅在国内大投资，修桥建路，建大学，在海外的留学生，也都可以去他旗下的超市打工，收入不算低，而且还包吃的，在美国吃饭，其实非常的贵，要不然，我们送去美国的留学生，日子可就难过了。”许局长又说道。 他们这些人也去过国外考察过，大概也知道一点海外的物价，而国内派去的留学生，基本上一个人只能给到几美元生活费，额外就是带了一大堆吃的，除非家里有特殊关系或者在海外有认识的亲戚，又或者立刻找到一份兼职工作，要不然，根本就没能力在海外生活。 “还有这么一回事啊，那我们可得更重视这一次接待了，如果能够让这位再投资一点，或者给更多的海外留学生工作，那就值得了。”林俊涛点点头说道。 “走吧，飞机停了，估计马上就要出VIP通道了。”许局长说道。 “好。”林俊涛听完后，立刻掐掉了手中的烟，招呼所有人前往迎接。 VIP通道内，林俊涛接到了来访的陈志文一行人后，便带着几人前往了住处。这一次并非中央邀请，自然不可能再住在国宾馆，燕京市这边目前倒是也有几栋酒店在建，但也都没有完工，不过好在陈志文早就有了安排，去年的时候，他就委托人在燕京市寻找优质的四合院，如今已经购买了不下十间，而面积最大的一间，自然就成了他未来在燕京市落脚的地方。 接待的官员也很有眼力见，第一天不会过来谈公事，在送到目的后，安排了附近的巡警多关照后便告辞离开。 “真冷啊。”陈天福进入房内后，冷热空气的差距，让他立刻哆嗦了起来，连陈志文都有点受不了。 “今年冬天的确是特别的冷，燕京城这边，煤炭都卖脱销了，政府也在鼓励所有人取暖不要开到最大，或者几个家庭尽量挤在一个房间里面，不光是燕京冷，整个北方都一样，也还好现在只是冷一点，这要是搁古代，不知道会死多少人。”大伯陈天寿也打了一会哆嗦说道。 “国内的煤炭不够吗？”陈志文问道。今年国内是寒冬，但实际上就算正常年份，80年代冬天也是非常冷的，远比几十年后冷的多，特别是南方的人，如果是80后的话，应该会记得小时候河里是可以走人的，但到了21世纪，偶尔有点薄冰就不错了。 “够应该是够的，就是大雪封路，运输可能慢了点，过段时间应该就好一点了。”陈天寿说道。 “这样的天气，普通人的确难熬。”陈天福点点头说道。他们小时候也吃过这样的苦。 “难得一次的寒冬，等这次熬过去了，估计各个部门会准备下一次的应对计划了，倒是我们农业，有些地方损失不小啊。”陈天寿说道。 “农业的话，我能帮助的不多，不过如果跟我有合作的农户，那些种水果的，如果碰到很大困难的话，我可以稍微帮助一点，预支一点未来的收购资金。”陈志文想了想说道。 这对自己也没坏处，还可以博得一个好客户的名声，毕竟对于乙方来说，甲方不落井下石就很不错了，只要自己这个甲方做的好，那也可以吸引更多更好的乙方与自己合作了。而且这也可以让自己大伯的工作更好做一点。 “那行，我替这些人谢谢阿文了。”陈天寿立刻笑着说道。 “咦，阿文，你这房子，用的是电取暖？我没看到附近有烧煤啊？”陈天福看了看周围，突然说道。 “不是，这间四合院，面积最大，我想将这里改成我可以居住的地方，所以外部翻新了下，不管是制热还是制冷，都是从院子后面的一栋房子里，通过水管将冷水热水送过来进行循环的，这样能够尽量保证四合院的原汁原味。”陈志文笑说道。 “那倒不错，这四合院多大？”陈天福问道。 “1800多平，是这附近最大的四合院了。”陈志文笑着回答道。 (本章完) 340 汽车业务合资协商 在燕京市的第五天，陈志文终于迎来了自己最想等的人——一机部的局长饶兵。 “饶局长，您好。”这是一场已经约好的碰面，地点就在陈志文所在的四合院屋内，实在是因为天太冷了，要不然，在外面凉亭之上喝着茶，看着水园下方的各种金鱼，边看边聊，那才是更有意境。 在整个国内汽车行业的发展史上，饶兵可以说是第一人也不为过，整个汽车工业的基础就是他打造的，上汽大众的项目，也是他全力推动并成功。 “陈先生，您好。”饶兵进门后笑着说道：“这位是我们一机部的金启文金副局长，负责的就是民用车项目。” “金局长您好。”陈志文也同样握手说道，一机部，是国内目前负责所有汽车领域的部门，轿车、卡车、大巴、拖拉机甚至农用机械，都归一机部负责制造，自然也会有专门负责乘用车的单独部门，也就是现在国内汽车行业不发达，要是几十年后，这样的人出场，估计几大汽车巨头的CEO，也得礼貌三分。 “两位兄弟不进来吗？外面那么冷。”陈志文看着饶兵及金启文身后两人并没有进来，而是站在了外面。 “他们是司机与卫兵，一般不会进来，陈先生这边有没有其他屋子，可以让他们待一会。”饶兵说道。 “右手边就有一间，那里面也有暖气。”陈志文说道。 “好，我去安排。”金启文说道，随后走了出去。 “陈先生不要介意，我们要谈的事情，可能会影响国内的汽车政策，以及上亿美元的经济影响，也有可能会影响我们与德国大众那边的谈判，所以很多事情必须要求保密，只有少数人能够知道，在这之前，我们在其他领域，已经有了不小的教训。”饶兵解释道。 “理解。”陈志文点点头说道，现在也许不是几十年前的战争时期了，但经济方面的渗透也非常重要，类似国内与外资交谈的大合作，一定程度上可以是影响巨大的，如果有人泄密，那后果就是国内可能会多花一大笔冤枉钱。 以国内在商业方面现如今小白的境地，肯定会吃亏，只有吃了亏才能成长，就是不知道是哪个项目上亏了，不过就陈志文个人知道的，国内引进宝钢项目，就被小日子占了不小的便宜。 不一会功夫，金启文局长回来了，已经安排好了卫兵。 随后，陈志文亲自泡茶，这里也有一个与香港那边一样的泡茶桌子，是从香港进口的。 喝了一口茶后，饶兵首先打破了沉默，说道：“陈先生，我们的来意，您应该很清楚，国内目前在汽车领域，与国外品牌有很大的差距，所以想引进国外的先进技术，一起合资生产汽车，作为回报，这些汽车将会在国内销售，外方也能获得市场。 您现在成为了美国第四大汽车公司的老板，这样我们合作起来就会更方便很多，不知道您意下如何？” “作为我个人的角度，我自然愿意与国内合作，AMC最近两个月与国内的一些接触，我大概也知道一些，饶局长既然今天来到了这里，那我们可以在几个大问题上讨论一下，不管能不能谈成一致，但我们也需要知道两边的想法。”陈志文点点头说道，这次来燕京，表面上是为了视察美的在燕京的家电工厂以及高速公路项目，但实际上，与国内汽车部门的大佬交谈才是根本目的，前两者，其实也根本不会有什么大问题，只需要了解一下即可。 “陈先生可有疑问，您可以先问。”饶局长笑着说道。 “我也只是有过大概了解项目进度的问题，饶局长应该比我清楚，还是饶局长来说吧，今天你我基本上都可以代表双方，我想不是原则性的问题，应该都可以解决。”陈志文笑着说道。 这是AMC或者自己的一个大优势，自己是老板，只要不搞出什么太离谱的要求，AMC那边人基本上不会反对，国内这边，饶兵也是汽车行业最大的领导了，他们二人决定的事情，基本上也就定了方向了，这可比大众或者通用要强多了。 上市公司，特别是没有控股家族的上市公司，内部各种派系太多，反对声音也太多，哪怕一个项目99个好处，只要有一点不好，都会被有心之人无限放大，最终导致整个决策层效率极低。不要说与内地的合作，就是未来的柯达或者诺基亚，是个人都知道不转型必死，但到了最后，这两家当时世界前50强的大公司，愣是一步一步看着自己死亡，就是因为内斗，太严重了。 “那，我这边是有几个问题，需要与陈先生商讨一下。”饶兵点点头，说道：“这第一个问题，是我们与AMC交流后，AMC的团队坚持要求在国内生产吉普CJ系列，这一点我们这边也没有问题，但我们国内其实也有一款BJ212的类似吉普车，只是很多方面缺乏相关技术，所以我们需要向AMC购买一些技术专利、设备来提高BJ212的质量，但这个要求，被AMC拒绝了，所以希望陈先生这边能够放开一下这些技术专利。” “从商业的角度来说，这样做，任何一家公司都不会答应，这与国内合作没有关系，如果一家汽车企业，与另外一家汽车企业，购买有竞争关系的技术专利，那是绝对不会成功了，就算是两家都是美国企业，也是行不通的。”陈志文摇摇头说道：“如果专利、设备或者质量控制方法都给了你们，那不就是增加自己竞争对手的实力吗？这就好比，二战之前德国将自己坦克的技术让给法国，你们觉得可能吗？” “就真的不可能吗？”饶兵有些皱眉说道。 “其实也不是不行，如果将BJ212这个生产线与品牌，与我们合资就行了，这样的话，我们也有BJ212的部分股份，那再提供技术支持，就很合理了。”陈志文笑了笑说道。 “我们也想过这个问题，但BJ212，是我们国内的军、车，也有很多特殊用途，如果出售部分权益的话，国内这边，会有不小的困难。”饶兵说道。 “这个我也听说了，但可以这么想，我们提供一些技术后，BJ212可以获得更强的动力、更稳定的质量，更好的驾驶体验，那不管是用于军车还是一些特殊场合，不都有着更好的效果吗？据我所知，最近两年，国内也从海外进口了部分军车吧？这些外汇可是全花出去了，不是很可惜吗？”陈志文笑了笑说道。 以国内保护自己产业的基本原则，不管是大众还是AMC，售价都会很高的，因此，初期的销量都不会很高，虽然也会供不应求，但根本原因还是初期产能不足，在1988年，桑塔纳的产能也不过才8000辆，到了90年代之后，零部件开始国有化后，产能才会完全释放开来。 而国内生产的BJ212，目前一年的销量基本上在2万辆左右，价格也比较便宜，一辆2万人民币，不过质量方面不敢恭维，陈志文也早就派人了解过，不管是燕京汽车还是上沪汽车，动力、问题率都非常高，更离谱的是，因为发动机技术不行，变速箱搭配也不行，造成油耗超级高，这也是国内希望引进海外品牌汽车的原因之一，油耗太高，也是对外汇的一种长期消耗，甚至有时候，一些经常用车的环境下，用进口车可能更划算，因为长期用省油。 如果提供技术的情况下，BJ212这种车型还是会有很大的潜力的，至少在80年代如此，等到了90年代估计就不行了，因为各种外资车企开始在国内生产，国家外汇不再紧张，那么底子太差的BJ212就可能会被淘汰，除非进行一次大设计改款。 这就比较符合陈志文对汽车领域的计划了，先在国内生根，打响品牌的名气，然后等到国内经济起飞的时候，自家产品自然也会跟着起飞。同时也占据了绝对的先机地位，因为国内在改开初期引入的汽车品牌数量是有限的，一旦满足了国内基本需求，就不会再考虑继续引入新汽车公司了，只有等到90年代中期才会大量放开外资汽车品牌入场限制。 “这样说也有道理，但如果走这条路的话，国内这边还需要很长时间才能决定下来。”饶兵说道。 “这没关系，一点时间我还是可以等的，这是互利的最佳合作方式，只有这样才能长久。”陈志文接着说道，原先历史上，AMC与国内也就在1983年达成合作协议，其中也包含BJ212车型，这说明国内肯定是可以通过这个提案的，且这个提案，连曾经的美国佬团队也这样认为，足以说明其正确性。 “那好，如果这样就能达成合作的话，我会在国内推动这件事。”饶兵点点头说道，虽然有点难处，但这也很正常，国外与国内合作，两方都需要拿出好处，国外拿出技术专利与美金，国内自然也需要提供一些现有的东西，而且这点事情，比起德国大众提出的要求，就是小儿科了，相对来说，要好解决很多。 “那你们需要哪些技术支持，也可以提前准备好，这样大家可以协商。”陈志文点点头说道，AMC的技术，比起通用这类巨头差的很远，但比国内可要强多了，无论是技术储备、生产设计经验、加工能力等等都要强的多。 “陈先生，其实我们也想早点准备好这些资料，但我们对海外技术及汽车也都不是很了解，很多情况下是无从下手的，不知道您这边，能否支持一些技术人员？”饶兵很是谨慎的问道，这个要求其实有点忌讳，如果与其他外资车企品牌这样说肯定会被拒绝，不过现在的对面是华人，且与国内有着不错的投资关系，他才试探问道。 “可以，我之前在收购AMC之后，就安排招聘了不少华人工程师，他们会说普通话，或者粤语，我可以安排这些人来燕京，这样你们沟通起来也方便很多。”陈志文点点头说道，在美国招聘华人工程师，就是这个目的，为了与国内能够更方便的交流。 “那就太好了。”饶兵面露喜色的说道。 “那大概合作方式就是这样，AMC出资金、吉普CJ车型的图纸技术等资料，国内这边出土地、工厂、外加BJ212的品牌，后续，合资公司也会用自己的技术对BJ212进行技术提升，合资比例就按照国内法律规定的51:49，至于价格多少的话，那就由专业的财务人员来计算，如何？”陈志文想了想说道，其实，对于很多大企业在乎的问题，陈志文并不在乎，他需要的是，先将品牌立在国内，至于以后运营的时候再出现问题，那再解决。 甚至一些法规方面的问题，他也不在乎，大众这些年来与国内没有谈妥，除了资金方面问题，最大的就是要求国内修改一些商业方面的法律，虽说都是一些合理要求，国内基本上争议也不大，但再简单的法律修改也是需要很长的流程的，这就非常耽误时间。 反正有大众在推动，陈志文坐享其成就行了，作为未来人，他知道改开路线会一直持续下去，国内经济也会越来越好，汽车市场也会在十年后左右的时间开始大爆发，因此，他需要早点入场，早做准备，毕竟，汽车可不是小家电，是需要大量验证、大量积累经验的行业，AMC也需要与国内磨合很长时间，才能达到完美的合作状态。 “这不是问题，只要合作意向达成，我们很快就会邀请AMC来访问燕京汽车厂，顺便也会寻找合适的厂址。”饶兵说道。 “在燕京市就行了，交通好就行了。”陈志文点点头说道，投资其他工厂，他还是会在乎在哪个位置的，能选择好的当然尽量选择的好一点，这倒不是为了占地皮的便宜，而是既然知道未来，在有的选择的情况下，那自然选择更好的位置。 但汽车工厂不一样，这会是一个长久的项目，未来也不太可能会拆迁，因此，考虑地产价值没什么太大意义，将本身的业务做好，才是最重要的。 “交通方面肯定会选择最好的位置，优先放在京津塘高速旁边。”饶兵点点头，又说道：“合作方面如果暂时这样的话，那第二个问题，就是零部件本土化。” PS：儿子昨天下午突然发热，断断续续的在39度以上，估计是新冠或者流感，因为要照顾他，再加上，这个病可能还会传染，我也担心自己会中招，所以这几天只能保持最低更新量（4000+字），不然后面断更就麻烦了。 (本章完) 341 零部件本土化解决的方案 【上一章被封了，过几天应该会放出来。】 “本土化的确是个大问题，我本人是非常愿意本土化生产的，但汽车行业，实际上大部分零部件都是供应商生产，我们汽车厂虽然会有一定的权利来管理他们，但想让他们都来国内建厂，难度很高，让他们大部分过来，这基本上就不太可能。”陈志文摇头说道。 国内为什么想要外资车企来国内生产，除了想学习汽车方面生产的技术，另外一个原因就是当经济发展起来后，国内对汽车的需求量会越来越大，对人员流动也会越来越高，同时还会需要效率等因素。 但大规模进口，太费钱了，因为进口一辆车，那就是纯粹的花费了价值一辆车的外汇，而如果汽车是在国内生产的，那至少人工方面，不需要支付外汇，不过光靠这样还是不够，汽车工厂的人工，在整车的成本中并不算高，最高的是各种零部件。 如果各种零部件能够自己生产，那就可以节省大量的外汇，同时还能够加强国内汽车产业的能力。 但，汽车产业，是一条非常庞大的产业链，几乎涉及到除了生物学之外的所有技术，一家正常的汽车产业，光是一级供应商（直接给汽车厂供货的厂家）至少有数百名，而这数百名一级供应商，对应的可能是成千上万的二级供应商（给一级供货），三级四级的也有，而且大部分都是提供最基础的原材料，比如高性能钢铁、塑料颗粒原材料等等，整个产业链之大，不要说AMC，就是大众，也不可能让这些工厂搬过来，甚至部分都做不到，因为这些零部件公司，除了少数，大部分是依赖数个汽车公司而存活的，如果搬到国内来，就只能服务一家汽车公司，再考虑到语言不通、内地技术基础较差等因素，不太好解决。 “陈先生，按照国内中央的意思，在初期，合资工厂是可以以CKD的方式进行生产，但3-5年内就必须逐步本土化，至少要一半的水平，而且，还要考虑到外汇平衡的问题，如果这些解决不了，或者说，至少我们现在得有解决的方案，不然，这个合作项目也很难被中央同意。”饶兵有些为难的说道。 其实这些问题，也是导致大众谈判陷入绝境的原因，大众内部对此意见也很大，毕竟，在其他国家投资，从来不会有这种事情。大众这种企业，能去一个地方投资的前提，是这些地方基本上已经有了配套的工业，顶多小部分需要他们去完善一下，或者小部分配套以进口的方式解决。 国内这边，虽然也有对应的汽车产业链，但经过考察之后，完全不符合大众的要求，等于没有，这种情况下，大众内部对于来不来建厂，意见都很不统一，现在又要求大众在未来几年之内在国内建造相关汽车产业链外加要保证外汇平衡，这难度也太大了，不要说大众，就是任何一家汽车厂，也没有自己在一个啥都没有的地方，组建产业链的经验，这完全不符合现代工业大家分工明确的基本原则。 “在内地本土化，没什么汽车厂能够做的好，通用丰田也做不到，想达成这个要求，其实只能看国内的厂家，只有他们努力，然后获得汽车厂的认可与质量评审，这样才能组建本地的产业链，要不然，或者一个国家的全力支持才行，比如当年美国对日本的支持。”陈志文直截了当的说道。 对于在国内投资汽车产业，他是势在必得的，国内提出的细节问题，他不清楚，但原则性的问题，他还是知道的，比如本土化与外汇平衡，他也早就准备好了相关思路。 当初美的开始进军白色家电产业，在不缺钱的情况下，也没能力自己建一条产业链，而是依赖香港的很多小工厂，当从索尼购买显像管工厂的时候，很多零部件也是一样在香港购买，而核心的，还是需要依赖日本市场，这是市场经济的必然。 汽车产业，比起家电要复杂百倍不止，神仙来了也不可能组建一条条产业链出来，唯一的办法就是本土企业争气一点，成为产业链的一部分。 “但是这可能会涉及很多AMC的技术，也需要AMC的支持才行。”饶兵说道。 “这不太可能，我们不可能手把手一个一个的教你们，没什么工厂有那么多精力。”陈志文摇摇头说道：“不过，图纸与技术要求我们可以提供，然后国内厂家研发，研发成功通过了我们的认可，那就可以对这个部件进行本土化。” 一辆汽车，上面一两万个零部件，汽车厂也只是提出要求，在海外就是依赖无数厂家自己的能力，来完成零部件的生产，实际上，很多零部件的技术了解，汽车厂的工程师都比不过供应商。 “如果这样操作的话，我担心会需要很长的时间，国内这边的技术标准与海外差很多，而且生产设备、试验设备乃至质量控制经验都远不如，我担心会影响我们的本土化进度。”饶兵说道，国内最看重的还是外汇，之前与大众谈判，大众死活不愿意在本土生产零部件，他们更愿意长期采用CKD的方式，也就是从国外引进零部件，然后国内组装就行了，这样一来，没那么多麻烦事，同时大众在海外还能赚一笔，但国内这边，自然不会同意，这样操作外汇平衡也达不到，国内也发展不了汽车工业。 “质量控制经验或者开发经验，我可以安排美国那边来国内进行统一培训，或者安排一些华人质量工程师去现场指点，不过，人员数量可能有限。”陈志文顿了顿说道：“至于各种设备什么的，国内估计也造不出来，需要进口的话，我可以安排我旗下香港的公司参与合资，直接入股一些有潜力的零部件公司，有了外汇也可以购买海外设备，这样的话就是一举两得了。” “这样的话，的确可以，是个解决办法。”饶兵点点头说道，其实吧，所有的问题，都是钱的问题，与大众的谈判，也是因为大众担心赚不到钱，国内这边想法也是一样，担心合作后本来就稀少的外汇损失严重，而陈志文这么好说话，能用钱解决就用钱解决，那很多问题就自然迎刃而解了。 “不过供应商很多，与哪些合作，还是需要仔细考察的。”陈志文接着说道。 “那是当然。”饶兵点点头说道。 “至于外汇平衡的问题，我目前也没有什么解决的办法。”陈志文顿了顿说道：“AMC的主要市场就是美国，美国那边已经产能过剩，短时间之内不太可能从内地出口汽车到美国，我已经在想办法开拓东南亚的市场，但一样需要很长时间。 所以我的提议是，在十年之内，AMC合资工厂赚的人民币，我不会转成外汇，至于十年之后，也许会有其他方式形成外汇平衡，到时候，我们再商讨这件事，如何？” 大众解决外汇平衡的方法很简单，在上沪建一个发动机生产工厂，产能是国内需求的3倍，其他的再出口创汇，AMC显然没这个能力，但保持外汇平衡的根本原因就是担心外资在国内赚了钱然后要兑汇离开，造成外汇亏损，只要自己承诺一定时间不兑汇，那就没问题了，至于10年后，内地政府就不怎么缺外汇了，到时候自然就可以兑汇了，再说，国内汽车市场10年之后才会刚刚开始井喷，那种时候，估计国内赚的这点钱都不够扩产的，根本就不需要考虑兑汇问题，因为可能还需要从海外调集资金进来。 “不兑汇？这的确是个方法。”饶兵愣了下，提出这种要求的外资，倒是第一人，但能这样决定，肯定是因为他非常看好国内经济的未来了。 “这样的话，本土化与外汇平衡的问题，也基本上解决了，未来也只需要将这些问题都放在合同里就行了。”陈志文笑了笑说道，正常的公司肯定会在乎每一分钱的利润，但陈志文目前无所谓，哪怕最近十年不赚钱，只要在这十年将品牌在国内立起来，质量做好了，渠道打开，那以后才是躺着赚钱。 “的确，陈先生果然处事高效。”饶兵点点头，今天的顺利有些出乎他的意料了。 “还有什么问题吗？”陈志文又问道。 “的确还有一件，我方希望未来合资之后，双方能够一起研发新的车型，比如适合国内需求的车型。”饶兵接着说道，其实双方合作的问题有很多，但今天在这里提出来的，都是原则性的问题，如果陈志文这个老板解决了这些争议比较大的原则性问题，但其他问题，只需要花点时间与AMC团队沟通一下就能解决，顶多就是时间长短不同。 “共同研发可以，但是归属，需要完全归AMC。”陈志文说道。 “这是为什么？我们双方一起研发，不应该归合资公司吗？”饶兵说道。 “因为贵方目前并没有这个能力，能够与AMC正常合作研发，而且这个共同研发，本质是什么，我想饶局长也不需要我说的那么清楚吧？”陈志文淡笑说道。 不管研发什么车型，其实就是AMC的团队根据国内的情况进行研发，至于国内这边，完全就是跟着学习经验了，这种情况，能带着学习已经算很不错了，分享最后的成果，那才是不公平。 与内地的合作，陈志文的原则就是要共同获利，或者共同发展，双方以最基本的商业规则为基准，在互利的情况下，可以给国内带来就业、外汇以及某个行业的发展机会，而不是自己主动让利。 虽然即使让利，对于自己来说也不会有多少损失，但双方的合作中如果总是自己让利，那要么对方会觉得自己傻，后面只会更得寸进尺，要么就会觉得自己有其他目的，那还不如按照规矩来，这也是能够长期合作的基础，长久来看，这样才更能保证双方利益，如同这种共同研发的事情，如果AMC与内地合作研发出来了，国内这边没怎么付出就获得了成果，对以后的内地技术进展未必是一件好事。比如后世合作的国内汽车品牌，除了长安，其他的几十年也没什么成长。 “可是，如果共同研发的话，我们的人不也一样参与进去了吗？就算拿不到一般的专利，但至少也要有部分吧？”饶兵想了想说道，陈志文说的很有道理，内地一方完全没有开发符合西方技术汽车的经验与能力，就这样平分最后成果，的确很不公平，但站在自己这一方，他怎么着也得为自己多争取一点权益的。 “如果这样的话，那分配的比例该是多少？这又怎么能确定？你我双方估计因为这个还会讨论很久，我觉得完全没有这个必要。”陈志文摇头说道：“我有意安排AMC开发下一款适合内地的车型，从价格、技术、质量上都会符合国内目前的情况，无论是研发方向还是研发人员，都是我的人，所以，AMC自然应该拥有这新车型所有的权利，不过，内地一方参与的人员，我可以以再单独委托的方式来进行合作，你们的人也能参与部分研发，同时也可以获得一定的额外外汇，由美国AMC单独支付，这可以说是一举两得的事情。 再说，新车型属于AMC，但还是需要与国内合资生产，内地这边仍然会有51%的股权，这一点，国内一样能够分享一半的利润。” “那这个新车型，也会是吉普车型吗？”饶兵问道。 “不是，具体是什么，等到我们合资之后自然会知道。”陈志文笑了笑说道，虽然认为如果说出来泄密的可能性不高，即使泄密，其他汽车厂也未必看得上这个市场，但陈志文还是觉得现在没必要将细节告诉内地这边，至少等到合资项目谈好了，再详谈研发新车型的事情。 “那好，研发新车型的事情，的确比较遥远，如果后续我们能够在零部件本土化及外汇平衡方面达成协议，那这次合作，很快便可以正式签约了。”饶兵想了想，说道。 与华人商谈合作，真的比与海外白人谈判要方便太多了，特别是对方是老板，基本上能够作出决定，而且不在乎短期外汇收益，那就基本上就避开了目前最难达成协议的难题。 “好，美国AMC那边很快会派专人过来，我也希望能够在最短的时间内，达成合作。”陈志文点点头笑说道。 (本章完) 343 前往上沪 “老顾，其实你也明白，虽然我会尽力帮助AMC获得更多美国的市场，但日系德系以及美系其他轿车都在争夺，我们是不太可能在美国成长到与其他巨头一样的级别，所以国内这边，是我最看重的新市场，AMC的技术，除了一些最核心的需要我们自己持有，其他的，都可以考虑引入国内。”陈志文又说道。 AMC，并非美国的顶级轿车，其所拥有的技术，基本上可以说没什么非常厉害或者独一无二的，加上华美目前关系较好，所以也不存在什么技术限制，因为没这种高端技术。 “好的，我明白。”顾德华点点头，说道：“轿车其实才是最大的市场，可惜，国内这边似乎有点看不上AMC的轿车技术，不愿意引进我们的轿车。” “这正常，都是引进国外品牌，你要是国内汽车行业的高层，是想引进大众丰田通用，还是一个不知名的品牌轿车作为这个国家未来的主要汽车？”陈志文无奈笑着摇头说道。 国内这边，虽然汽车产业差，但也是对合作方有很大要求的，轿车作为未来国内定义的主要汽车类型，要引进合资品牌的情况下，肯定是要引入大品牌的。 AMC的轿车，自然比不上丰田、大众，毕竟只是一个区域性的小品牌，要不是陈志文收购，国内估计都没听过AMC。 不过AMC旗下的吉普车是非常特殊的，它在这个领域一直处于王者地位，虽然这只是一个小细分市场，但实用性还是很强的，国内也有一定的需求量，因此自然被引入了进来。 当初他愿意收购AMC，根本原因就是为了吉普这个品牌，AMC的其他车型，其实根本就没有什么特色，只能说能够勉强生存。甚至原先历史上，到了1987年克莱斯勒收购AMC，也是为了吉普品牌，而克莱斯勒收购之后，李艾柯卡在很短的时间就废了AMC的各种轿车车型，只剩下吉普。 让AMC的汽轿车进来，国内这边根本就没意愿，对此，也不能强求，先将吉普项目做好，只要几年后部分在零部件本土化生产成功，外加国内需求变高，也许国内会同意再引入AMC的轿车生产线。 “也只能这样了。”顾德华点点头说道，他自然也知道自己汽车技术的弱项。 此次来燕京，最重要的便是在汽车领域达成合作，其他的，不过就是旁枝末节罢了。 与国内的合作方案、外汇平衡政策、共同研发新车型的方案、零件本土化等问题，这对于其他汽车巨头来说，每一个都很难解决，因为他们在乎自己可能能够赚到的每一分钱，想尽力保证自己在这个合作中能够赚到更大的利润，而国内这边自然也是一样，保护自己的利益及外汇，因此，每次谈判都是剑拔弩张，各种要求都很让对方为难，加上大众是上市公司，内部纷争也比较大，很难达成统一意见。 可陈志文的想法完全不一样，面对一个未来50年万亿级别大市场，他根本就不在乎最近十年能够赚多少，甚至亏损都没事，放弃十年内的外汇兑换、自己投资辅助国内工厂，就可以成功在最早的时间进入这个市场，完全是值得的。 再说，和黄即将在燕京市投资大量工厂，这些工厂，能够被未来的AMC及和黄选中，其发展潜力肯定也是极强的，只要有几家能够做成未来的汽车零部件小巨头，这投资就是血赚了，再次一点，目前这些工厂的位置，都是在燕京市，未来，光是地皮，就不会让和黄亏损了。 因此，怎么看，这都是互惠互利的多方案合作，等到几年后，性价比极高的面包车出来了，绝对可以成为爆款，还可以增加国内的经济发展，甚至自己在东南亚布局的终端零售体系，也能引入这种实用性强符合贫困国家的车型。 后面的几天，陈志文回绝了所有想要谈合作的地方官员，都是一些小项目，陈志文打发他们去找和黄在燕京的办事处了，和黄在未来，会成为他投资国内的排头兵，只要在家电、电子、汽车、基建领域有潜力的公司，和黄都可以投资。 不过唯一例外的自然是自家大伯了，陈天寿亲自出马，给陈志文介绍了一下目前国内农业罐头出口的情况，于是获得了数千万港元的新投资，不过这些也只是意向，后续还是会交给星河贸易的人来跟进。 在燕京市的最后一天，陈志文又与一位大领导见面，不过并没有说什么合作，而是随意聊了聊国内的经济发展，陈志文也给出了自己的一些意见。 2与22日，陈志文离开了燕京，前往上沪，不过并没有选择自己的私人飞机，而是选择了坐火车，也就是80后记忆中最深刻的绿皮火车，主要的目的，还是想借着这个机会，来观看一下国内的风景，以及一些农村地区的大概情况。 铁道部也接到了上级的命令，专门为陈志文准备了一个高级车厢，挂在了前往上沪市一节火车的中间位置。 这节车厢的总长度比不上正常车厢，内部也不算豪华，但却有空调，冰箱，车厢的尾部有一个柴油发电机，为车厢供电，后来才知道，这个车厢，是从加拿大一家名叫庞巴迪的公司采购的，这家公司陈志文也听说过，其擅长的就是摩托车、火车制造、轨道交通、私人飞机制造等等，之前他意图购买私人飞机时，庞巴迪的飞机也是自己曾经考虑过的对象，不过因为技术关系，现在的小型私人飞机远不如几十年后，因此没有考虑。 绿皮火车的速度非常慢，但这也符合陈志文的要求，他本身就是看风景的，手中一部摄像机，也拍到了不少好的照片，其中一张，似乎还拍到了一张树林里的老虎，不过因为太模糊，有些不确定。 这个时代，基本上是华南虎最后可能存在野生的时间了，以后就会在野外灭绝了。要不然，后世一张假野生华南虎的照片也不会炒的全民皆知了。 两天三夜之后，火车到达了上沪市。 上沪市派来了市政府的相关干部前来迎接，同来的，也有红牛在上沪市的高层人士。 “陈先生，你好，我是上沪市市委秘书张有为，欢迎来到上沪市。”一名约40岁的中年男子，礼貌的握手笑道。 “张秘书，您好。”陈志文同样回握说道。 “陈先生，我来介绍一下。”张有为笑着为陈志文介绍着前来迎接的地方官员。 这次来上沪，也是与燕京一样，属于低调行事，因此，上沪这边派来了市委秘书、商务局局长等人。 火车站显然不是适合说话的地方，这一大群人都是重要人士，再怎么低调还是有不少安保力量的，这么多人聚在一起，也自然引起关注，还会导致原本就拥挤的火车站更拥挤。因此，客套流程走完之后，众人很快就离开。 此刻已经下午，因此并没有前往市政府，而是前往了这次在上沪的住所：和平饭店。 与其他城市经常会出现没有合适酒店供外方居住的尴尬情况不一样的是，上沪作为发展百年的大城市，早在民国时期便有了大量西方类型的酒店，虽然几十年后可能与国外酒店有不少不一样的地方，但基本上使用还是没问题的，国外游客或者商务人士也能习惯这些酒店。 和平饭店，也是后世民国上海滩电视剧里最容易出现酒店，在民国时期，也是最繁华的对外酒店。 陈志文所居住的是，和平饭店最高层的一间套房，站在这里，可以看到黄浦江，以及不少大上沪的风景，不过，受限与楼层高度，再远一点的地方就看不到了。 目前的上沪市，和平酒店可以说是最高的建筑物之一了，但也只有77米，如果在这里随便建个写字楼或者酒店，都可以成为上沪市目前最高的酒店了。 “陈生，你这是第一次来大上沪吧？”和平饭店的一间西式餐厅内，和合实业的胡应相与陈志文对立而坐，一边喝着咖啡，一边说道。 “对，的确是第一次。”陈志文点点头说道，在前一世，他自然来过很多次后世的经济中心上沪市，但这一世，还是第一次来，在他初期的布局中，燕京那边是第一站，这是因为改开刚刚开始，大的投资，是需要中央特批的，因此，先投入在燕京附近，可能会更方便一点。 不过上沪市，作为未来的经济中心，其地位自然也值得大投资，只是最近几年，的确没有什么太大的项目可以合作，因为有着长江水运，目前最值得投资的沪宁高速，中央还没有意愿兴建。 工业方面自然可以投资，建工厂在哪里都行，不过美的现在能够转移的产能也是有限的，优先考虑的是能够独资建厂的蛇口，以及ZZ中心燕京市。红牛当初本来也是准备在蛇口投资建食品工厂以及饮料工厂的，但上沪市这边的招商人员跑去香港找到了红牛高层，提出可以全力帮助红牛旗下的商品进入国内市场，才让陈志文决定在上沪市建这个新工厂。 这次来上沪，也就是因为这个目的。 “上沪这边，我也来了几次了，之前我们早香港说的度假村项目，上沪这边已经批了，就在那边的位置，黄浦江边的一片地，长600米，宽350米，我准备在这里建260栋不同国家氛围的别墅，内部也会有十几种不同口味的餐馆、外加独立游泳池、健身馆、咖啡厅等等，等到设计部门确定好设计后，图纸就会出来了，到时候会看的更加清楚。”胡应相指了指长江对岸，斜对面的方向。 “可以，这方面你才是专家，我基本上不会有什么问题。”陈志文顺着方向看了看位置，点点头说道。 选在长江边上，这位置，绝对是黄金中的黄金位置，而酒店，在80年代也是血赚的，虽然国内平均经济较差，但金字塔上方的消费能力极为可观，特别是这里是上沪，长三角经济与工业的中心，加上这里也会是大量外国游客聚集的地方，酒店根本就不会缺客户，无论是外汇还是人民币都能赚到。 “陈生客气了，你在香港的房产投资，可是比我还要厉害的多，果然与你预料的一样，最近香港的住宅市场开始出现问题了。”胡应相笑着说道。 “我也只是能大概判断罢了，真正的经营，还是得靠专业人。”陈志文耸耸肩说道，自过年之后，香港的地价虽然还在成交，但一个明显的趋势就是工业用地基本上下跌，住宅用地出现了波动趋势，忽上忽下，没有了之前一路上涨的强势曲线，唯有商业用地，价格还是在上涨。 这里面的逻辑很简单，工业用地的价格，由本土地价外加工业出口的利润来决定，在本土地价翻了几倍的情况下，后者已经快不行了，大量工厂要么前往内地，要么去了湾湾或者东南亚一些人工成本更低的地方，也就是因为美的为首电子产业的大爆发，才缓解了一些，但趋势还是不行。 住宅用地，虽然内部有大量炒作资本，但最终还是需要依赖正常人来接手的，当大量的正常人收入远赶不上房价时，市场自然会出现问题。唯一例外的就是商业用地，因为如今香港成为全球各方资本进入国内的一个平台，同时国内也需要借助香港来与国外合作，商业用地需求量极高，中环的租金仍然每年大幅度上升，也稳定的商业地价。 “这样的人才是房地产市场的最大玩家。”胡应相笑了笑说道：“不过陈生现在在实业领域的地位，更是让人羡慕啊。” “和合实业目前也很是不错，听说去年营业额破亿了吧？”陈志文淡笑说道，早在1977年，陈志文便让胡应相投资实业工厂成为美的的供应商，如今几年下来已经颇有成就了。 “是的，而且已经准备在蛇口与燕京市一起投资，继续跟着美的走。”胡应相说道。 “那也挺好的，以后这一块的成就，只要你做大了，绝对不会低于房地产的。”陈志文说道。 “希望如此，这样一来，我也可以长期为国内提供大量就业了。”胡应相点点头，又说道：“陈生，还有一件事，这几次我来上沪，上沪这边的领导也希望我在上沪市投资，我考察了几次，决定在上沪市投资两个大型基建项目，一个是在SJ区兴建一个大型火力发电站，另外一个是准备在长江上建一座跨江大桥。” (本章完) 344 基建狂魔的野心 “火电站与长江大桥？火电站还行，这大桥的话，准备靠着收费收回投资？”陈志文顿了顿问道。 在原先历史上，除了广深高速，胡应相也曾经在粤东省大规模投资火力发电站，不过现在不一样了，陈志文已经收购港灯快一年时间，在他的要求下，港灯管理团队已经多次与粤东省进行合作沟通，准备在粤东省建发电站，而刚刚收购中华电力不到半年的包玉冈家族，也已经缓过劲来，同样准备与粤东省进行合作，不过中电主要的项目还是大亚湾核电站。 加上陈志文也额外投资了广深高速，以及在香港这边的房价趋势走向告知，让胡应相比在原先历史上的资金更加充沛，这种情况下，他又来了几次上沪，这里也是特大城市，投资这里的发电站项目，也是正常，不过投资长江大桥，倒是有些意外了。 “对，我先建桥，然后收过路费，而且我觉得，长江这么长，横跨小半个内地的大城市，对大桥的需求量肯定很高，所以除了上沪，我还准备在有长江跨越的其他城市，也去建桥。”胡应相有些兴奋的说道：“经济的发展，就是需要交通畅通，长江虽然也是水运的主力，但也只适合东西方向，南北方向的话，这座大江，反而成了障碍，阻挡货通南北，只要有着大量的大桥，肯定能增加经济流通性，我们也可以从中获利，陈生觉得如何？” “你这么说，就是希望我也参与进去了？”陈志文轻笑着点点头说道。 说实话，胡应相的基建之心，超过了他的意料，在长江上建大桥，收益的确可观，但回收的周期太长了，连陈志文未来也只会选择适量的进行投资，大概率是会跟着高速公路一起，比如沪宁高速中的江阴大桥。 很显然，胡应相的投资，肯定也考虑了收益问题，但至少可能一半目的，是为了帮助国家发展以及让老百姓能够方便的流通、生活等等，这样的长江大桥，一座建成便可以惠及数千万人。 “那是当然，长江大桥，我能建个两三座，但再多就吃不消了，如果陈生愿意投资的话，我想十几座应该是没问题的。”胡应相笑说道。 “想法是好的，只是这种大型项目，不可操之过急，得一步一步的来。”陈志文说道。 “那是当然，这也只是计划，估计整个周期十几二十年也说不定。”胡应湘说道。 “那行，泰山会成立的目的，既有在国内投资赚钱，也有帮助国内发展的目的，最好就是共同获益，一起发展，长江大桥，哪里需要建，我们可以去建，不过也要考虑真正经济的需求，如果十座大桥够了，就不要盲目建15座。”陈志文想了想，点头答应道。 在国内投资基建，其实是肯定比不过投资地产的，比如京津塘高速公路，投资十亿美元，这笔钱如果用来大规模囤地，那未来的价值会远超过这一条高速公路，但什么事情都是过犹不及的，只炒作地皮而不参与大量基础建设，未来绝对持久不了，再说，80年代也没地皮炒作。 而如果现在大量投资基建，那么未来内地经济崛起后，肯定会有着更高的回报，内地政府，对于80年代大规模投资国内，帮助国内发展基建、教育以及提供大量外汇收入的投资人，都给予了丰厚的回报。 “放心，我不傻，目前我也就准备在长江两边的大城市下手，后面五年也就建个两三座就行了，一些本身就有大桥的，我基本上也不会考虑，除非这座大桥已经承受不了交通压力。”胡应相说道。 “可以，不过你还需要与燕京那边商量一下，我听说，国内已经构思好了未来内地的几条主要交通枢纽，与他们合作的话，既能保证我们的大桥未来有着更高的收益，也能让他们的工作更方便一点，一举两得。”陈志文接着说道。 虽然国内现在交通部没什么预算，但基本上已经在筹划未来修建高速公路的大概路线，这些并没有细节，只是以目前城市布局，来计算以最短的投资成本，来兴建多条高速公路，以辐射到最多的人群，同时再根据城市人口及经济重要性，来筹划建造顺序。 也许未来某些地方会发生变化，但大部分基本上是能定型的，就算改也是小改，而长江大桥，必然是南北交通枢纽的重要一部分，如果这个时候，胡应相、陈志文等人的资本可以投入到长江大桥中，那肯定会交通部也是有很大方便的。 “这我倒是第一次听说，我去了解一下。”胡应相想了想说道。 “那是因为你还没与他们沟通，不然肯定会知道。”陈志文说道。 胡应相说：“也是，建长江大桥这样的事，估计国内也早就有构思了，只是资金问题太大。没办法下手。” “这样其实也方便很多，不需要我们花太多精力去选择位置了，国内这边，肯定比我们还要上心，说不定早就选择好了。”陈志文又说道。 “这样倒是很不错，降低风险还能减少不小的时间，那这次跟上沪谈好这边的大桥建设后，我需要再去一趟燕京市了。”胡应相想了想说道。 “那你可以成为燕京市的贵客了。”陈志文大笑说道，能够给国内带来这么多的基建投资，国内高层肯定非常重视了，其重要性，可能只比能够带来大量外汇投资的陈志文小一点了。 “我不过是马前卒罢了，陈生才是这背后的投资之人，不说国内高层，就是一个新闻记者可能都知道。”胡应相摇摇头笑说道。 “大家共享这些名声罢了。”陈志文淡然说道。内地的基建投资太多了，哪怕是和黄，也不太可能全面涉及，这资金量谁也吃不消，因此，聚集一大批华人富豪，一起参与，不但有利于国家，也有利于他们这群人。 而这群人中，最积极以及最奉献的自然是胡应相，在前世他的经历就能看出来，对于这样的人，陈志文也是非常佩服的，因此，这个表面的荣耀他是值得拿的。 同时这也不会影响到他自己，光是未来美的的大量直接投资，带动的产业链，以及更强大的星河贸易，可以为国内带来大量的就业以及外汇收入，同时和黄也会投资基建，只会被内地更看重。 “多谢陈生了。”胡应相笑了笑说道：“还有一件事，我在上沪市的火力发电站投资，也不是很精通，要不，港灯也来参与一笔？多与少无所谓，主要是需要提供一些技术支持之类的。” “没问题，回香港我就安排。”陈志文点点头，发电站其实也是国内一个很不错的投资，但这个需求量之大，比起长江大桥要多多了，每个城市都需要，无穷无尽，也没什么好争的，大家想投就投就行了。 第二天陈志文便在上沪市相关部门的安排下，前往了上沪市市政府，与上沪市的领导们进行了会面。 因为都不算很熟悉，所以这次会面，并没有谈什么实质性的内容，到了中午，陈志文在市政府市内的食堂吃了一份中饭后，便前往了位于浦东市的红牛工厂。 早在去年，在陈志文的授意下，红牛便开始准备在上沪市建一座大型食品工厂，以筹划内地市场的扩张，如今，这座工厂已经完成了第一期。 上沪市领导坐的汽车是奥迪轿车，陈志文在询问之后，才知道，这些轿车都是大众送的，虽然与大众的合资项目还没有谈好，但也算是大众的一点诚意了。 汽车很快就到了黄浦江边，所有车不得不排队等待着渡轮，在这里，就算是大领导，也没有什么特权。 渡轮的效率很低，等了半个多小时，汽车才上了去。 陪同的招商局沈副局长尬笑说道：“抱歉了，陈先生，码头这边效率是有点低，耽误了不少时间。” “没关系，反正等会也只是看一下新工厂罢了。”陈志文笑了笑说道。 此刻，看着渡轮之上的无数行人、自行车、轿车、公交车以及部分城市运输车，他才有些明白，胡应相投资建大桥的作用了，有了一座大桥，同行效率不知道能够翻多少倍了，而且还能节省大量时间、燃油、渡轮运输费用等等。 在渡轮上过了接近20分钟，到达浦东之后，很快便到了红牛在目前内地最大的工厂：红牛（上沪）食品有限公司。 在门口迎接的，自然是工厂的所有高层，这些也基本上都香港人，同时，秦志豪也亲自从香港赶来。 “沈副局长，陈生，欢迎来到红牛上沪工厂。”秦志豪非常礼貌的笑说道。 “秦先生辛苦了，这段时间，可是辛苦你来回跑了数次。”沈副局长自然也早就认识这位红牛集团的总负责人，可以说除了真正的老板陈志文，他就是一人之下万人之上了。 “应该的，红牛上沪工厂能够这么快成立，国内这边的效率才是最厉害的，不得不佩服。”秦志豪笑说道：“陈生，这座工厂，从奠基到建成，只花了一个多月，就算是蛇口，我也没见这么快的效率。” “厉害。”陈志文点点头，虽然食品工厂，对于基建的要求没有那么高，但这种效率，在其他地方也是很难有的，也就国内，能够号召大量的人来彻夜奋斗，这在香港都做不到。 “我们非常重视与红牛集团的合作，只要贵方提出要求，我们必然以最快的速度完成。”沈副局长笑着说道。 红牛这个项目，虽然是轻工业，但国内这边早就做过功课，了解了很多。 作为陈志文旗下主要业务之一，红牛集团在国际上的名声远不如美的，在香港本土远不如和黄甚至九龙仓港灯等等，但却在不怎么受人关注的食品饮料领域。闷声发大财。 其主要业务红牛饮料几乎垄断全球大部分市场，另外一款饮料非常可乐虽然要差很大，但凭借着自家老板在美国、东南亚及欧洲的零售布局，也算中等水平。 食品业务这一块，主要也是依赖自家的零售，不过薯片是个例外，在美国很多其他超市也是销量很好。 这些加起来，让红牛在香港及蛇口的工厂产能始终不足，于是，上沪市招商局联系上了红牛高层，最终将红牛引入了上沪市。 而这个项目，虽然投资不大，但能创造的效益却很高，同时走内外销，第一期每年的产值就能破亿人民币，而这比起海外的巨大销量，不过是九牛一毛罢了。 “多谢沈副局长。”陈志文笑了笑说道，只要能够出口的工厂，国内这边肯定是欢迎的，哪怕保持外汇平衡，但到手的也会有大量外汇，这对于任何地方政府都是极强的诱惑。 “陈生客气了。”沈副局长笑说道。 “大家里面请吧，这外面还是有点冷的。”秦志豪说道。 一行人在工厂负责人的带领下，分别参观了红牛上沪工厂的红牛饮料车间、非常可乐饮料车间、薯片生产车间、糖类生产车间。 这四个车间，后三者主打国内市场，特别是非常可乐，在如今的高油价环境下，运输去美国已经是亏损了，香港那边的工厂，也都是重点供应东南艳，美国那边的非常可乐，是以承包的方式请本地的饮料工厂代工。 薯片虽然可以出口，但香港那边的产能足够，上沪这边就不需要了，除非未来好市多在数量急剧增多之后需求量大涨，需求量超过了香港工厂，那就可以从上沪工厂进口，糖类也是一个道理。 红牛饮料，则是主打出口，主要就是为了稳住上沪工厂的外汇平衡，外汇出口的越多，那么其他商品也就能在国内出售越多，这样才能够更大程度占领国内市场，至少先将品牌名气打响，而红牛本身，在国内市场需求量很低，因为价格太贵了，只能走非常高尖端的路线。 (本章完) 345 短暂的谢幕 参观完红牛上沪工厂之后，一行人便原路返回，时间也比较急，因为再晚一点，渡轮那边要限制班数了，目前的黄浦江或者长江，仍然是东西大动脉的主要运输方式之一，白天还好一点，但夜里都是限制渡江的船只的，天太黑了，容易出事，横向渡船都会少很多，这也导致了在天黑之前，更多的下班人士会拥堵在这里。 虽然黄浦江上已经有了大桥，但太远的地方，总不可能都从那绕吧？汽车不怕油耗还可以，但行人与自行车可不行，绕过去太远，只能等渡轮。 到了下午五点半，一行人回到了和平饭店，上沪市招商局局长赵道涵在这里设宴，款待陈志文等人。 面对上沪市招商局局长的宴请，陈志文自然很乐意，上沪市，在国内的地位极为特殊，分量比很多省份都重，这里是全国经济的中心，放在几十年前，上沪市能够占到全国35%的经济总量，现在虽然没那么夸张了，但比例仍然极高。 “陈先生，请坐。”陈志文刚刚进入包房，招商局局长赵道涵便起身招呼笑道。 “多谢赵局长。”陈志文礼貌回道，随后坐了下来，跟在他身后的一名助理及秦志豪也在旁边坐下。 此次宴席，人并不多，除了局长与副局长，还有两位招商局的官员，也就是最早前往香港引进红牛的两位。 “陈先生，我先敬你一杯。”王副局长首先举起酒杯，笑说道：“作为一名华人，陈先生能够在香港那样的地方，连续击败英国的几大商业巨头，还收购了他们，我不得不说很佩服啊。” “王副局长过奖了，这还要感谢国家的强大，要不然，我们这些香港的华人，也没有这个机会，获得公平的商业环境。”陈志文同样举起酒杯，站起来笑说道。 所谓的商业规模，其实就看背后的国家，美国现在的金融巨头、石油巨头、军工巨头能够称霸全球，最根本的原因就是其背后国家的实力，未来的互联网也是一样，欧洲诞生不了互联网巨头，除了语言不一样，这也是根本原因之一。 香港的华人，能够底气硬一点，就是国内获得了五常地位，要不然，香港华人就算真靠着实力成为商业巨头之一，也不可能能够压着英资，顶多在英资不擅长的领域有点成绩，比如20年前的船运领域，因为主要市场在海外，香港英资管不了那么远。 “是啊，国家强大了，那么所有人的日子就都好过了。”赵局长感慨说道：“我虽然没去过香港，但也知道一点，虽然香港也有很多穷人，但比起上沪市还是要强不少的，比起其他国内地方，就强太多了。” “那也是一步一步发展起来的，50年代的香港华人，很多也不如现在的上沪，我想十几二十年后，国内的生活水平，会比现在好上很多。”陈志文点点头说道。 在后世的互联网上，很多人抱怨自己生活条件差，想躺平，甚至羡慕说自己上一辈在七八十年代的生活毫无烦恼。 这些就是在扯淡，七八十年代，只有少部分人能够不愁吃的，很多人，吃的都很差，可能一年也吃不了几次肉，再差一点的，可能都吃不饱。能够被资料留下或者有照片与视频留到互联网时代的，都是当时国内最富裕的地方及人群，比如北上广这类大城市。 后世的人，觉得辛苦想躺平，其实这就是整个国家经济工业提升的结果，类似的原理就是发达国家一小时十美元，抵得上贫困国家人一个月的收入。 因为随便打一天工就能活几天，三和大神才能存在，这要是放在90年代或者21世纪的东南亚非洲等地方，不好好上班早就要饿死了。 “借陈先生吉言了。”赵局长笑说道：“只是，想发展，就必须要有工业，我听说陈生旗下的美的集团，如今有两款电子产品，在整个美国畅销，香港与湾湾的很多工厂都来不及生产，不知道，我上沪市能不能承接这个业务？” “这个暂时不行，游戏电子产品目前，并不打算迁移香港，产能紧张，也只是海外初期的爆发状态导致，等到最先一批的人购买到了，后面的需求量就不会那么大了。”陈志文摇头否决说道。 从去年圣诞之前，红白机在美国上市之后，需求量就非常大，不过这个状态不可能一直存在的，加上香港这边也早就有准备，也就初期的时候受到冲击，等到市场趋于稳定，便能够形成产销平衡了。 作为目前香港工业的支柱，陈志文短时间之内还不打算将游戏方面的产业转移离开，因为这是他在香港超然地位的根基之一，只要控制着自己旗下及相关供应链超过十万人的就业，那么谁都需要礼敬他三分。 再说，涉及到最核心产品的供应链转移，也是需要有足够准备的，不然一旦过程中出了问题，影响到了销售端质量，那后果不堪设想，在这种问题上，所谓的低成本代工其实并没有什么太大意义，本身就是暴利行业，生产成本高一点根本就无所谓。 后世的内地，能够成为世界工厂，可不是依靠廉价劳动力，完整的工业产业链以及大量高素质才是才是最重要的。 “那如果我们上沪的工厂，给美的供货呢？哪怕最简单的塑料件也行，我们上沪市在这方面的成本，应该是远低于香港的。”王副局长又说道。做供应商这种事情，对于上沪市招商局副局长来说，是不值得亲自提出来的，但也要看这个客户是哪一家，能够带来多大的收益。 “那可以试试，不过我们美的，对零部件的要求很高，如果达不到要求，可能还会导致索赔，这一点，我可是要提前说清楚的。”陈志文说道。 以香港现在的人工成本，在同样拥有部分工业基础的上沪市面前，一些最简单的商品方面，的确没有优势了，一些不是很重要的零部件如塑料壳，还是遵守最基本的原则：同样的质量下，谁能更便宜，谁就有订单。 “不管多难，总需要试试才能知道行不行。”王副局长点点头说道，他们这些人，对海外的基本商业情况还是了解一些的，不管什么行业，想多赚一点，总得有一点风险。 “那好，等我回香港之后，我会与美的的人说一下这件事，他们会派人来上沪与这边的工厂进行交流。”陈志文说道。 “那就多谢陈生了。”赵局长也说道：“如果陈先生这边对我上沪市有什么要求，或者我们可以一起合作的，随时提出来，我们上沪市愿意与陈先生这样的港商进行合作。” “好。”陈志文点点头，举起酒杯回应道。 这一次来国内，其实基本上能投资的项目，也大概差不多了，汽车这个特殊行业不谈，燕京市那边主打家电，上沪市这边主打食品，走的就是靠着出口的同时保证外汇平衡的前提下以进入国内市场，赚钱是小事，先将品牌打进国内再说。 其他的，暂时就不需要了，除了一个京津塘高速公路，陈志文也暂时不准备再投其他基建项目了，至于胡应相的一大堆野心项目，虽然看起来吓人，但想完成，前前后后需要很长时间，而且这么多的项目，涉及的谈判肯定也需要很久，能在两年之内达成一个意向就很不错了，而真的等到可以投资了，那就是84年后，那时候的环境，已经适合大规模投资国内了。 不过一些小的项目还会继续，如星河贸易一直在尝试的轻工业品内地采购计划，现如今，美国的零售市场，80年代这十年会处于新零售势力与老牌零售势力的掀牌阶段，以沃尔玛为首的几大零售商会对传统的凯尔特、西尔斯等巨头进行挑战，好市多虽然模式不一样，但也会参与其中，这里面的商业模式，其实就是薄利多销逐渐取代以前默认的区域垄断的零售模式，这自然需要依赖更廉价的物资。星河贸易会尽一切努力，来降低采购成本。 至于其他业务，主要的投资目的，还是为了进驻国内市场，同时利用国内的廉价人工优势，来发展一些简单的轻工业。 PS：晚上还有一更 (本章完) 346 洛杉矶展会 内地之行，基本上以圆满结束，回到香港的时候，已经是3月初。 “你在国内投资的项目倒是挺大的啊，最近香港的报纸可都在报导呢。”老爹陈天福坐在阳光房里，边晒着太阳边看着报纸说道。 “正常，现在香港的媒体对国内的报道越来越多了，我的投资，其实对美的或者红牛来说，根本就算不了什么，但单独拿出来看，的确是不小的项目。”陈志文笑着摇头说道。 美的与红牛，主打的市场是在海外，乃至于大量的利润，也被安置在了很多避税天堂的账户之上，不过即使如此，哪怕只是一小部分利润给了香港，也造就了香港电子工业的异常繁荣。在国内投资的部分工厂，对国内来说规模不小，但对比整个美的或者红牛，不过是九牛一毛罢了。 在蛇口投资的基础家电项目，不过是香港这边因为人工原因快要淘汰的项目，在燕京市投资的，不过也只是家电的一部分，工业大头其实还是留在香港的。 “但现在似乎有一些传言，对你很不友好，这方面你需要在意一下。”陈天福接着说道。 “我会注意的。”陈志文点点头说道：“其实也没事，因为我在国内的计划，基本上都差不多了，短时间之内不会再大投资了。” 投资蛇口，是为了转移香港美的的低端产能，以将香港现有的生产力转向消费类电子产品，投资燕京的家电及上沪的视频业务是为了在国内先培养品牌，捐赠国内大学，是为了让美的在未来有着大量优质的人才作为发展根基，只有大基建京津塘高速公路，算是国内的第一个基建投资。 “为什么？因为（）问题吗？”陈天福问道，这件事，已经成为了香港的主要话题之一。 “这只是其中之一吧，主要原因其实也是国内暂时也没什么好投资的项目。”陈志文笑了笑说道。 真正适合投资国内，其实是1985年之后，那时候深海市的成功，让中央坚定改开，随后更多的政策适合大投资。 而且，从现在他的资金量，也不足以支持在国内的大基建，但如果等几年后，在国际上的一些投资获得回报，那资金方面也许就足够了，时机也就真正成熟了。 “也是，我也有这种感觉。”陈天福点点头说道：“最近我查了一下湾湾那边的房价地价发展情况，发现他们现在的情况，很像几年前的香港，所以我想过去试试。” 香港最近的房价，工业地价与住宅地价基本上处于滞涨状态，而商业地价则是仍然高涨，几家大型财团如置地、佳宁等集团在拼命的拉高成交价，不过有了儿子的多番教导，陈天福自然也不会参与进去。 但资本如同水一样，总是需要流动的，恒义账上的资金太多，总不能放在银行吃利息，在国内投资的总额度也不可能太大，毕竟恒义只会做房地产，不适合国内的经济需求，因此，陈天福需要新的破局。 湾湾离香港近，语言也是差不多，都是华人，自然是最佳的选择。 “可以，我也觉得还行，不过问题是，你打算亲自参与开发湾湾的地产项目？那边的本地财团是不会同意的吧？”陈志文问道。 “估计不会同意，所以我会以与湾湾的一些公司合资开发项目，或者直接买楼盘自己持有。”陈天福说道。 “那也行，就去湾湾试试吧。”陈志文说道：“和黄与九龙仓在湾湾那边也有一些非地产开发项目，倒是可以一起合作试试，在超市附近投资地产，应该也是挺划算的。” 至少在84年之前，香港的地产市场没什么投资价值了，就算囤地，也要等到81年，还有3年的时间，恒义又不像和黄与九龙仓有着大量非地产业务，的确不能一直荒废着。 “这想法不错。”陈天福点点头笑说道。 当内地的各种事宜以及香港的房地产不再成为陈志文需要关注的事情之后，生活变的比以前更加简单了。 美国那边，美的的第一代个人计算机Midea-1正式发布，分体式的设计、鼠标的多种功能、新颖的word、Excel软件、多种让人耳目一新的专用电脑游戏，立刻让美的1号计算机，成为了不少计算机发烧友的理想电脑。 不过，毕竟不是如今苹果或者IBM这类公司名声大，发布会，本身也只是少量人知道，这还是因为美的花钱请来了一些媒体的缘故。 于是，在3月10日，洛杉矶举行的全球电子消费展览会中，美的很早就花高价购买了一个流量高的展台。 “咦，这是美的？不知道有没有什么新游戏唉？”几名30岁左右的白人男子，来到美的展台旁边之后，看到展台上方的发光品牌名称之后，惊喜的说道。 “新游戏啊？走，去看看。”另外几人也来劲了。 几人走到了展台内部，一眼就看到了展台之上摆着的各类不同的掌机game boy，以及红白机及不少卡片。 “你好，请问有新的游戏卡片发布吗？”几人之中为首的男子沃特问道。 一名20岁出头，金发碧眼的年轻女子，带着职业笑容回答道：“先生，你好，我们美的最近刚刚推出了一款新游戏卡带：《坦克大战》，几位可以来这里看一下。” 说完，接待员走了几步之外，取出一个卡片，沃特一看，上面贴的图片正是几辆不同的坦克。 “这个卡带什么价格？”沃特开心的问道，他一直喜欢坦克大战这款游戏，之前，他一直是在酒吧的街机上面玩，但价格太贵了，一天可能就要花个五六美元，一般人哪吃得消，因此一直在等着这个红白机的卡带。 “这个售价，为100美元。”接待员说道。 “这么贵？”沃特心里一惊，不过想了想还是比在酒吧里玩划算，于是问道：“这里能买吗？” “先生，不好意思，这里只是展台，如果您要购买的话，可以直接去好市多或者百思买去购买，这两家商店会是首发门店。”营业员回答道。 “哦，好吧。”沃特点点头说道。 “先生，要不要考虑一下个人计算机，我们美的最近也推出了一款全新的个人计算机，里面也有很多游戏。”美女营业员接着说道。 “计算机？这玩意很贵吧？”沃特问道。 “不贵，我们的售价，最低配置的也就1600美元，比苹果与IBM的计算机都要便宜。”营业员说道。 “1600美元？用这个来打游戏，似乎有点太奢侈了吧。”沃特犹豫说道。 “不会啊，先生，游戏也只是计算机的一部分能力，如果您的家庭需要一台计算机，或者您的工作需要一台，那么如果能够同时还拥有不少好玩的游戏，可以让您在休息的时候放松一下，不更好吗。”营业员笑着说道。 “那就看看。”沃特点点头，他其实也已经看到了目标，毕竟，这个展台也就这么点大。 营业员带着一行人来到展台中间的几个办公桌前，每个办公桌上都有着一台电脑，此刻这里没人，可能也是因为现在时间比较早的原因。 营业员熟悉的开机，随后调出来了游戏界面，说道：“各位先生，请看，我们的计算机拥有着这些游戏，操作的方式就是以鼠标为主，键盘为辅 同时，游戏之外，也有很多其他功能，如这个word软件，就是文字编辑作用，它还可以识别部分错别字，这个EXCEL是用来做表格的，它可以.” 在营业员的介绍下，沃特也开始对这款电脑有了非常浓厚的兴趣，实在是，这里面的功能，太实用了。 不仅仅是游戏好玩，里面的一些软件，对商业办公有着很大的帮助，这让他这个对苹果-3粉丝，开始怀疑了自己的信仰。 而这时，身边的几个同伴，已经开始挑选个不同的电脑，玩着刚刚介绍的扫雷了，一个个玩的很是有趣。 “你这计算机，分开来，主机与显示器是为了散热？”沃特也算是个电脑迷，第一次见到这种结构，不过也很快就明白了其他意图，不知道多少公司想着要解决机箱散热问题，但就是没想过将机箱与上面的显示器分开，现在出现了，顿时觉得是好简单的想法。 “是的，同时如果搬运的话也很方便，只需要将这根线罢了，单独搬运即可，重量都不是很重，一个女孩子也可以轻松搬运。”营业员解释道。 “很好的创意，虽然简单。”沃特点点头说道。 “还有我们的鼠标，也是符合人手的力学，即使长时间握着，也不会感觉很累，操作起来也很轻松。”营业员又介绍道。 “这台电脑的价格是1600美元？”沃特问道。 “不是，先生，这台是最高配，一共2800美元，除了硬件方面更好之外，就是里面也有着word、Excel两种办公软件，外加6种游戏。”营业员说道。 “那如果我不想买这种高配，能单独安装游戏吗？”沃特接着问道。 “可以，我们可以根据您的需求，来安装不同的软件，每个软件的价格也是不一样的，您可以自己选择。”营业员笑着介绍道。 “嗯，我还有一个问题，我家里已经有了苹果计算机，如果我想安装这些软件或者游戏，行不行？”沃特又问道。 “目前还不行，但我知道的是未来是肯定可以的，但什么时候我就不知道了。”营业员回答道。 “好的，多谢。”沃特点点头，他此刻敏锐的感觉到，这家公司的电脑也许没什么太大特征，但这些软件，可能真的是前途无量了。 (本章完) 347 软件布局与撤资苹果 “选美的电脑，品新科技人生。” 一句简单不到十秒钟的短句（英文），最近两个月，开始不断的在美国的各大电视台上重复循环播放。 自洛杉矶电子展已经过去两个月，美的集团驻美国分公司，开始在广告行业开启了撒钞票的模式，美国三大电视台NBC、ABC、CBS自然不会嫌美元多，他们可不会在乎是哪个国家的客户，也不在乎这个客户是来抢自己国家的计算机市场，都纷纷开始在自己的各种黄金时间来播放这个广告。 大量的广告投入，以及本身就不错的质量，自然让市场上不少人逐渐开始了解这家叫做“美的”的个人计算机。 洛杉矶硅谷，苹果集团总部： 乔布斯看着正在摆弄刚刚买回来的美的-1号电脑的沃兹，一直没有说话，不知道在思考着什么，直到沃兹放下了手中的小工具。 “这台电脑上的硬件，其实并不复杂，都是世面上较为常见的电子元器件，很多方面还不如我们的苹果-3，但它比较厉害的是，这里面的一堆软件，这些游戏，都是艾瑞克的美的曾经控制街机市场的游戏，还有几款新的，只适合鼠标操作，但可玩性也很强，不得不说，艾瑞克在游戏领域，可真的是厉害。”沃兹评价道。 “那两款商业办公软件，你觉得怎么样？”乔布斯问道。 “也很不错，特别是这款word软件，编辑文字的能力很强，还可以识别错别字，但不是用的字库对比，而是根据英语的字母搭配规律来判断，这样可以节省大量的内存，就是准确率会有点问题，没那么完美，不管我想后续是可以继续更新优化的，而这个EXCEL更是厉害，可以设定不同的表格、数学计算、转化成为常用的图表，这个在很多公司商业上肯定很有用。”沃兹点点头说道。 “何止是有用，很多我们之前的客户，都电话我们，说他们购买的美的电脑中，这两款软件非常实用，希望我们的电脑上，也能有着类似的软件，虽然没有明说，但我感觉，如果我们做不到，那他们就会停止购买我们的苹果电脑，而是转向购买美的。”乔布斯担忧的说道。 苹果的电脑，部分销售模式是依靠各个地方的终端零售店，有加盟也有原本就已经存在的大型超市，而另外一部分，则是直接与很多大公司大机构或者学校交易，这些机构购买量大，苹果公司也会以一个折扣价格来出售给他们。 但最近半个月，他收到了4个这样的稳定客户的电话或信件，这让他心中顿时觉得很不安，虽说IBM、惠普、德州仪器等公司也在抢市场，但大家一致井水不犯河水，毕竟空白的市场太大了，这种让客户主动来找他建议向另外一家学习的情况还是第一次出现。 “这么严重？本来我以为美的只是准备靠着几款好玩的电脑游戏来抢夺一部分喜欢游戏的客户市场，现在看来，他这两款办公软件才是最厉害的。”沃兹点点头说道。 对于两个多月前，美的推出了自己的第一款电脑，苹果高层包括乔布斯以及沃兹等人都没有怎么在意，虽然陈志文也是苹果的股东，但推出美的的个人计算机，这却不怎么影响双方的关系，因为，如今的科技公司，推出自己电脑的，没有一百也有大几十，那些准备推出的，更是多如牛毛。 这些公司之中，不乏比美的规模还要大的多的电子行业巨头公司，但除了少数几家能够在这个市场站稳，其他的，不过是这场盛宴之中的小玩家罢了，市场份额低的可怕，还能存活几年都是一个未知数。 乃至于当美的大规模在美国电视台做广告的时候，苹果公司也没有在意，乔布斯还是认真的准备开发下一代的苹果电脑，但当市场的反馈逐渐明显时，除了喜欢玩游戏的人，很多公司发现美的电脑自带的两款办公软件非常适合办公的时候，才引起了他的的注意。 乔布斯问道：“这两款软件，我们能不能开发出来？” “开发并不难，特别是有了样板的情况下，我们开发，几个月就能开发出来，但这些东西我也问过，早就被美的注册了全球专利，除非获得授权，不然研发出来也没什么意义。”沃兹摇头说道。 如同一个最简单的螺丝，没有想到的时候，那就是天大的难度，当别人想到了，一看，原来这么简单，这是很多产品的特性，法律中的专利，就保护了这种创新。 “看来，艾瑞克进入计算机市场，除了游戏，就是想靠着这两款软件了，不得不说，这真的是一个好的方法。”乔布斯皱眉说道，这些年来，苹果一直在尽最大的努力，与IBM等巨头在硬件领域争夺话语权，的确是对这一块没怎么重视。 “要不，你找个机会与艾瑞克见上一面，看看能不能让他针对我们苹果电脑，也开发出这样的办公软件或者游戏，这样一来，我们也就不用担心了。”沃兹说道，技术方面他厉害，但创意就差一点了，更何况，现在专利被别人注册了，想绕过去做一款差不多的，那难度可就大多了，不是技术上的难度，而是创意，没有就是没有。 “嗯，有道理，就是不知道他愿不愿意了，如果放开这个软件，那么他的电脑可就没什么优势了。”乔布斯说道。 “总要试一下的。”沃兹说道。 “那行，现在香港那边是夜里，等到晚上，我打个电话过去。”乔布斯点点头说道。 三天后，一辆非公务的波音747，降落在洛杉矶国际机场，正式从香港来到美国的陈志文。洛杉矶国际机场面积够大，只要有钱，飞机完全可以停在这里，今天乔布斯亲自来接机， 陈志文还是让乔布斯上来玩玩，参观一下。 “艾瑞克，好久不见，你的这架飞机，可真是豪华啊。”乔布斯登上飞机之后，有些小惊讶的说道。 “在美国赚了一些钱，反正是要交税的，还不如买点东西，这样多多少少也能避点税了。”陈志文笑着说道。 在美国有这么多产业，利润很大，虽然可以邀请最专业的税务团队来为自己避税，但总有些是避免不了的，要不然，美国政府估计得穷死了，在美国，超级富豪是可以少缴税，但做不到不交。 不过，美国的规矩也有很多是为超级富豪服务的，比如购买美国生产的商品或者固定资产都可以避税，因此，除了飞机游艇，在美国大量购买农场也是为了这个目的，当然，投资农场，他本身也非常感兴趣。 “等苹果成为了美国前10强，我一定也买一架。”乔布斯坐在了一个航空座椅之上，笑着说道。 “希望这一天早日实现。”陈志文笑了笑说道，按照历史发展的话，这一天，估计要等几十年后了。 80年代，美国前十的上市公司，守门员是最为出名的柯达，市值在120亿美元左右，而如今的苹果公司，市值还不到40亿，差距很大，偏偏现如今还是朝着历史方向发展，乔布斯执迷的在研发他心中“最成功”的个人计算机，完全不顾现实社会的承受能力。 用一句知名的话来说，就是：早半步是神仙，早一步就啥都不是，花费了苹果数亿美金，研发出来的新电脑的确不错，但成本太高，售价接近一万美元，鬼才买呢？最终苹果没落，乔布斯被赶走。 “要实现这个目标，苹果公司需要进一步来开拓个人计算机这个市场。”乔布斯顿了顿说道：“艾瑞克，我知道你也推出了自己的个人计算机，但毕竟还是新品牌，想在这个市场做大很难，但我发现了新的商机，你们美的电脑里面的word、Excel软件，在办公使用时非常方便，不如考虑一下，推出针对我苹果电脑的软件软盘，如何？” “这其实是在我的计划之中，不过，还需要再等等，很快美的公司将会根据现有市场上的各家品牌，推出相应的软件软盘，以方便所有的消费者。”陈志文点点头说道。 “针对所有电脑品牌？”乔布斯愣了下，说道：“没这个必要吧？苹果公司，已经占有了目前个人计算机30%的市场，只要苹果推出了，那想购买的人自然能买到。” “这是早就预定的计划，不会有任何改变，我们的软件，是给所有人用的，而不是给某一个品牌的电脑用户，乔布斯，记得当年你也说过，你的目的只是为了让所有人都使用个人计算机，现在有了好的软件，更方便用户使用电脑，不是更好吗？”陈志文淡笑着说道。 以优质软件，来绑定自家的个人计算机，的确是一种商业模式，但前提就是这个软件不能被其他人超越。 但现实中，这是不可能的，word、Excel目前也只是最初级的版本，别人如果真的想做个类似的，多花点代价也是能做出来，也许会有一些问题，但总是会有的，再说，如果对方死皮赖脸的侵权，有专利保护自己，也需要上法院的，而在美国与美国科技公司打官司，总会非常的麻烦，即使自己占理，但也经不住流氓，能避免麻烦还是要避免麻烦。 因此，美的的很多软件，从诞生开始，就是独立运营的，不是辅助，在初期市场没人认识的时候，给自家电脑装上，即可以借着这些软件的优点来为自己电脑开拓市场，又可以借着电脑销售的增加来宣传自己的软件，一举两得，但当差不多的时候，就得大规模投放各种配型的软盘了。 只有游戏的特殊的，一旦注册专利，别人是没办法复制的，再说，目前的计算机公司，还真没有精通游戏开发的，因此，一段时间内，自有的电脑游戏会成为自家计算机的一个卖点。 “看来，艾瑞克，你是看中软件市场了。”乔布斯有些明白了过来。 “对，硬件的话，其实只是参与一下，比起苹果，还是远不如的。”陈志文谦虚说道。 “这样也好，那我们就不算竞争对手了，你做软件，我做硬件。”乔布斯心中有些喜悦，陈志文在他的眼中，是一个能力非常强的人，加上对方本身就是苹果的大股东，背后资金资源又充分，与这样的人竞争，肯定会非常难。现在硬件软件两条赛道分开，对苹果也是好事。 “不过怎么说，我也是做了计算机品牌，再担任苹果的大股东，就不太好了，接下来一两年内，我会逐步清空自己手中的苹果股票，现在告诉你一声。”陈志文又说道。 苹果的巅峰时刻，估计也没一两年了，等乔布斯的新项目因为各种原因没做出成品，外加IBM、惠普等品牌在拼命抢市场，苹果的股价就会逐步走低，市场也不再看好这家曾经的神话，这也是乔布斯后来被踢出苹果的主要原因之一。 当初投资苹果，纯粹就是为了“利润”，因为乔布斯走后，整个苹果的股票萎靡了十几年，甚至在97年左右差点倒闭，虽然现如今与曾经的历史肯定不一样了，但趋势应该是差不多的，甚至如果自己也在个人计算机领域做出成绩，那只会对未来的苹果造成更大的冲击。 “你要退股？没这个必要吧？不参与苹果的董事会不就行了？”乔布斯心中大惊，一名原始大股东撤资，对任何公司都是很大的打击。 “还是谨慎一点的好，要不然，美国商务部哪天找我的麻烦，我恐怕十个嘴也说不清啊。”陈志文笑了笑说道。 这个概率，其实不太高，毕竟陈志文不会触碰一些涉及国家安全或者重大利益的项目，但还是不要留下什么借口的好，里根时代、布什时代甚至克林顿时代也许都没什么大问题，但以后就难说了，毕竟，特某人都被污蔑的对50岁大妈下手了，这是对他眼光的极大侮辱，偏偏还真上了法院。 “那好，我会通知一下其他股东，如果他们有意接手的话，能不通过股市还是不通过的好。”乔布斯想了想说道。 “这样最好，我也不想麻烦。”陈志文点点头，其实他也会放出消息，寻找买家，不然，接近20%的股票，哪怕一年时间慢慢抛售，加上他也是创始人之一的身份，消息传出之后肯定会引起股价大跌，这样一来，他的损失也会很大，也会影响他未来在美国的其他投资。 (本章完) 348 惊人3.3亿美元的季度利润 虽然没有得到自己想要的，但陈志文对计算机硬件的态度，还是让乔布斯放下了戒心，一番寒暄之后，二人便离开了飞机，一起前往洛杉矶市中心，随后分开。 回到苹果公司后，乔布斯将与陈志文的对话告知了沃兹以及目前苹果公司的CEO麦克.马库拉。 “艾瑞克这个人眼光很不错，目前的个人计算机市场，玩家太多了，他加入进来，就算再有能力，也很难抢到一定的市场，而且美的这家公司我也了解过，技术方面还是不太行的，专门走软件市场，的确很聪明。”麦克点点头说道。 “这样一来，我们就不需要担心了，他卖他的软件，我们卖我们的计算机，可惜就是他不肯将他的软件作为我们的独家软件，要不然，就更好了。”乔布斯说道。 “既然靠着一款软件，美的就能对我们有一点威胁，这说明，软件也是非常重要的，看来，我们也需要在这个方面进行投入了。”麦克想了想说道，他是在苹果公司成立之后，被高薪挖过来的，之前，已经在IBM工作了十几年，对于市场还是比较敏感的。 “想法是好的，可是我们做什么软件呢？”乔布斯说道：“游戏方面，美的基本上是独一无二的垄断地位，之前是街机，现在是红白机以及掌机，我们大家都有玩过，比起其他市场上的游戏强多了，现在他推出的电脑游戏也很成功，可玩性也很强，在这个领域，估计没人是他们的对手。 现在艾瑞克又准备大量推出针对word、Excel的软盘，这条路也行不通了，那就只能有其他非常实用性软件的创新，但，什么方向，我们知道吗？” “这，.，没有什么方向。”麦克有些皱眉的说道，当word、Excel里面那些实用性非常高的功能出现后，任何人看见都会说：原来这么简单的功能。 但轮到他自己创新，想创造出一个有用的功能后，那就是抓瞎了，连一个功能都想不出来，更不要说一个其他类型但实用性非常强的软件了，以word与Excel的实用性，似乎大部分公司日常办公，都可以满足了。 沃兹说道：“这这种创新，不是技术，而是灵感，这一点，我一直很佩服艾瑞克。” “所以，与其想着走别人擅长的路，还不如走我们自己的路，硬件才是我们苹果最擅长的，连艾瑞克这样的人都知道不在别人擅长的领域下手。”乔布斯说道：“一个软件，一般也就几十美元，贵一点一两百，但我们的计算机，一台几千美元，净利润也有大几百甚至上千，如果我们的电脑能够控制一半的市场，那以后软件方面的利润，我们也一样可以拿下。” “这么说也对，但前提是拿到一半市场，最近IBM的新计算机，对我们的影响很大。”麦克说道。 乔布斯点点头说道：“所以，我们得加倍努力研发下一代计算机了。” 麦克没有再回答，他也没什么好反驳的了，当别人推出成功新产品的时候，再追赶，基本上也是不现实的，而乔布斯所说的，如果他们控制了硬件市场，那软件也迟早会是他们的，毕竟，软件也是需要依赖硬件计算机的。 “不过，艾瑞克决定退股苹果，让我总觉得不太妙。”沃兹又说道。 “我也有这种感觉，但他既然想退出，那也没办法。”乔布斯皱眉说道。 “这件事交给我吧，我来联系一些困难愿意接手的投资基金，如果能够直接交易，对苹果股票的影响，也会降低不少。”麦克想了想说道。 大股东在股市套现，是需要提前公开的，肯定会引起股价下跌，特别这还是公司元老外加全球名人，一旦这样，他这个CEO肯定会受到董事会诸多股东的责问，那还不如替他找到买主，这样交易，你情我愿，没有任何限制，对股市影响要小的多。 苹果发生的事情，陈志文并不知道，现如今的他，只是准备将苹果股票套现之后，就基本上与这家公司没什么关系了，不过，苹果归苹果，被苹果赶出去的乔布斯，也许还会有一些合作也说不定了。 洛杉矶郊区的一栋26层大厦，大厦的最上方，写着5个潦草的英文字母：Midea，以及两个中文：美的。 这里是美的集团驻美国分公司的总部，最近几年来，美的集团在明面上也从美国赚取了巨额财富，这些资金部分留在了美国，除了用于各种技术的研发，也就买下了洛杉矶、纽约、芝加哥的几栋小型写字楼大厦，以当做运营、研发总部之用，这样还可以避税。 因为不是炒房，所以也只是以够用为目标。 在最顶楼的26层，一间独立的单间办公室，是美的美国分公司专门为陈志文所准备的，不光是洛杉矶，其他城市也是一样。 “陈生，这是上个季度，美的在美国所有业务的数据，您请看。”美国这边的负责人林德祥，早就准备好了相关资料。 “红白机销量210万台，游戏卡带560万，掌机game boy销量720万，总营业额9.3亿美元，净利润3.3亿美元。”陈志文也没有看中间太多的内容，直接翻到了最后一页，看到这个数字后，虽然已经提前知道了大概数字，但还是有些震撼。 这还只是一个季度的利润，一年下来，超过10亿，恐怕轻轻松松，不过再想想也正常，原先历史上，雅达利只靠着一款altari2600家庭游戏机外加自己的部分卡片，在1981年的净利润就达到10亿美元。 而如今的美的，不仅仅有着更好的红白机，还有着更精彩的数种游戏，外加掌机，在利润上超过雅达利，也是正常。 游戏行业，本身就是暴利行业，即使到了未来，哪怕是世界级别的超级科技巨头，谁都想进场分一杯羹，维软、藤迅、阿里（没成功）、苹果（没成功）都是如此，现在自己处于半垄断地位，掌机更是垄断，同时，因为现在的科技，游戏机硬件也被自己掌控，这么多因素加起来，利润高太正常不过了。 “是的，而且这还只是开始，《坦克大战》的卡片刚刚上市，其本身价格就比其他卡片要贵的多，而且因为可玩性太强，还会拉动一把红白机的销售。”林德祥欣喜的说道。 “好，那就继续推动这个市场的扩张，我们的目标，是让每个美国家庭都有我们的红白机及掌机，成功之后，就是欧洲市场。”陈志文自信满满的说道。 原先历史上的雅达利，就做到了3户家庭有一户拥有altari2600，这让雅达利获得了惊人的20亿美元利润，不过就是寿命短了点，因为没有精彩的游戏卡片，加上傲气的心情，认为随便敷衍消费者就行了，于是，最终在1983年引起了最为著名的雅达利大崩盘。 但现在的美的可不会了，游戏方面的重视，香港及美国这边的多个研发团队就没停止过，现如今，除了陈志文提供的游戏，几个团队也在不断的向市场上发售自己的游戏，以避免绝对依赖的出现。 后续，只要在这几年控制这个市场，那利润之高，会远超过雅达利，不过唯一要考虑的因素，就是ZZ因素，但考虑到这只是一个新出现的游戏市场，不会有什么国家安全问题，加上里根总统对经济算是比较宽松的策略，同时，美的很多芯片，也都是从美国采购，放弃部分更便宜的日本芯片，其实也是有这方面的考虑。 “另外还有一点，就是我们的街机市场出现萎靡了。”林德祥又说道。 “正常，意料之中，该被淘汰就被淘汰吧，街机的市场远比不上红白机。”陈志文点点头说道。 现如今，因为红白机以及各种精彩游戏卡片的出现，必然更导致了街机会出现比原先历史更快的萎缩，而且，街机的利润与营业额也是远比不上红白机的，甚至连更廉价的掌机都比不上，一款街机，在美国能买个五万台就算很成功了，而只有街机售价百分之一的掌机，其寿命内卖个千万台不是问题，只要游戏够好玩就行。 能够卖给所有普通人的商品，永远是利润最高市场最大的，比如最让人眼红的军售市场，其产值也远比不上民用汽车与手机、电脑等等。 而且街机也不会被彻底淘汰，等到未来半导体继续发展，成本进一步降低的时候，街机的价格就会变的适合游戏厅，这样一来，亚洲市场的潜力，就又爆发了。 “个人计算机这一块，因为是3月份才发布，到如今两个月的时间，我们借助好市多以及百思买的平台，一共销售了1.5万台，从用户的反馈情况来看，高配卖的很好，大部分人也都很满意，而且现如今，根据我们的调查，有20%的新客户，是老客户介绍来的，这个比例，也在越来越大。”林德祥接着说道。 “这非常好，继续努力，现在亏钱不重要，拿游戏的钱先补贴，继续投放广告，个人计算机，会是一个比游戏机市场还要大的蓝海市场。”陈志文点点头说道。 “明白。”林德祥说道。 “不过有一点要告诉你。”陈志文又说道：“word和Excel将会推出符合其他电脑的软盘，单独出售，这样一来，我们计算机上就少了一个大优势了，你要早做准备。” “这是为了垄断软件方面的市场？”林德祥问道。 “对，长期来看，这样最划算，断了其他公司研发这类软件的决心。”陈志文点点头说道。 真正的封杀，其实就是大面积投放这类产品，利用先发优势，获得市场，让后来者就算有研发能力，也无用，因为市场没了，这种情况下，除非出现异常优势的革命性突破，要不然就没机会了。 后世的维软，就是利用这个模式来占领了国内市场，就算给你们免费盗版，也行，因为一旦不给，那国内肯定也会开发自己的系统，长期下去，说不定哪一天会走出国门，威胁到维软的垄断地位。 “那游戏方面，是可以单独给我们的？”林德祥问道。 “可以给你们一定的时间，但也不可能一直只放在我们自己的电脑上，全球的电脑，都会是我所有软件的客户。”陈志文摇头说道。 游戏的确有独家专利性，别人很难复制，但从利润来说，肯定还是大量出售更划算，特别是如果能够跟着未来的window一起出售，那就稳坐钓鱼台了。 “好，我明白了。”林德祥，顿时觉得又有点压力了，之前的计算机畅销，一定程度就是依赖自家的精彩游戏以及两款优质办公软件。 “其实，想真正在个人计算机这个市场上坐稳，靠着这些软件是行不通的，最多只能短期销量好一点，想做长，还是得靠技术。”陈志文说道：“我们在游戏市场获得的利润，虽然用了很多方法，但还会有很多资金留在美国，这笔资金，优先投放到我们在美国的实验室，专心研发，各种技术，越高越好。” 虽然与街机一样，美的采用了美国香港之间使用避税天堂的公司来贸易的模式，让大量利润停留在了避税天堂的账户上，但无论怎么样，赚了美国的钱啊，这里是最终市场，美国政府也不是傻子，很多限制，也必然导致不少资金留在了美国。 这些资金如果要合法溜出去，还得额外交一笔税，那就不如放在美国，从事研发，现在的世界，美国还是全球科技诞生的圣地，陈志文也需要这里的大量人才，来实现自己的目标。 “好的，不过，陈先生，如果我们自己开发出了什么新软件，比较好用的话，能不能有自主使用权，只放在我们的电脑上。”林德祥突然说道。 “可以，我给你们这个权利，不过你们以后还是会发现，这一招很难行的通的，除非你们也搞游戏这种类型。不过游戏这种东西，虽然别人不能复制，但也是可以开发另外一种的。”陈志文笑了笑说道。 这个权利，其实并不重要，在windows一统天下之前，一些计算机公司也是这样，自己做自己的软件配套，这导致了很多消费者都很头疼。 而windows一统天下之后，才开始让软件进行良性发展，自己需要等待的就是windows一统天下，甚至还要推进一点，让这一天早日到来，这样，全球市场统一的情况下，更符合他推出后世无数软件或游戏了。 “多谢陈先生，怎么着我们也得试试的。”林德祥笑说道。 (本章完) 349 会面比尔盖茨 个人计算机的硬件领域，陈志文对于美的的未来，其实也没有太大的把握，不过以自己筹备的各种终端零售渠道外加未来可以依赖内地生产来降低成本，总是会有一些市场的，只不过可能不如其他几款产品那样，能够摧枯拉朽的获得极大的市场份额。 而即使如此，也完全可以通过其他方法来在这个市场获得份额，比如投资，后世的联想、戴尔等可还是没有出现的，虽然这一世可能历史已经改变，但并不会影响这几个创始人的能力，他们迟早还是会成功的，自己只需要提前关注，等待合适的投资时机，就行了。再后面十年，陈志文也有更大的把握能够对欧美的零售终端有着更强的影响力，外加一个专攻电子产品零售的百思买，不管什么品牌，来自哪个国家，只要想在电子消费领域做大，多多少少都得与他合作，而一些后世能够成长的巨头，在年轻的时候，自己也就有了谈判的本钱了。 当然，联想的情况还是有点特殊，到时候可能还需要干涉一下，具体怎么做，还需要等到到时候根据情况来决定。 而一些软件，就是美的集团未来在计算机领域的主打市场，word与Excel也只是开始，其他细分市场的潜力也很大，不过，这需要一个前提，那就是全球的操作系统，尽量统一起来，不然，自家的各种软件，就需要去匹配不同的品牌电脑，工作量大了不说，还容易给竞争对手其他的机会。 不过，操作系统，美的做不了，最主要的原因，自然是想获得这一块的巨大收益，背后必须要有第一强的全球霸权政府才行，就算是欧洲的公司，造出质量更好的系统，也没办法普及，再说，从技术角度，windows系统也需要依赖英特尔，后者也是美国的重要科技公司之一，外人是没办法操作的。 既然没办法操作，那自然要想办法获得一点经济方面的收益了。 在洛杉矶待了几天，多了解了一下美的驻美国分公司的成绩后，陈志文便来到了美国华盛顿州的雷德蒙德，这里也是微软成立的地方，也是未来微软的总部。 华盛顿州，与华盛顿市，虽然共享名字，但位置却差的很远，它位于美国的东北部，紧邻加拿大，与美国首都华盛顿市相差数千公里，一东一西。 前来接机的，是华盛顿州花旗银行的副总监，随着陈志文旗下公司，在全球市场的攻城略地，也多次在很多大型投资上与花旗银行合作，涉及的资金高达十数亿美元，于是，自然而然也就成为了花旗银行的超级VIP客户。 “陈先生，你好，我是花旗银行驻华盛顿州的总监米莱尔。”一名约50岁的中年女士非常礼貌的说道。 “你好，米莱尔女士。”陈志文也礼貌回道，在金融领域，各种女性助手很多，但很少有身居高位的。 “陈先生，我们已经准备好了洲际酒店的总统套房，您可以先好好休息一下。”米莱尔笑说道。 陈志文摇摇头说道：“不必了，从洛杉矶到这里也就两个小时，我们还是先去办正事吧？微软公司的总部，我现在方便去吗？” “当然可以，微软公司的两位创始人都非常欢迎您的到来。”米莱尔说道。 “好，那我们先去吧。”陈志文点点头说道。 虽然，以他的身份，在美国科技行业内部已经有了很大的知名度，特别是投资苹果的历史，让他成为了投资行业里的偶像。 不过突然跑过来找微软公司，还是不太适合的，名气大归名气大，但谁知道来的人是不是本人？也需要给盖茨等人一个缓冲时间，因此，有一个双方都认识且有地位的中间人来引荐，是最方便的。 找乔布斯也行，乔布斯也是认识比尔盖茨的，但二人的历史有点纠缠，还是不要多事的好，而找金融机构，那就简单多了。微软在华盛顿州也与花旗银行有过合作，就自然委托花旗了。 汽车很快便来到了一处五层楼的小型写字楼，建筑本身上面并没有任何公司的标记，只是在大门口，横着一个“MICROSOFT”的公司logo。 众人下车后，陈志文便一眼看到了后世那张全球出名的脸庞：比尔盖茨，身边还有一人，比较瘦，应该就是明年年被诊断得了霍奇金淋巴瘤的保罗艾伦，这个病对一般人来说基本上活不了多久，不过因为有钱，这位一直以最昂贵的治疗方法给自己续命，然后一直活到了2018年。 “陈先生，您好，很高兴能够见到您。”看见陈志文一行人下车后，比尔盖茨立刻走上前说道，他虽然没见过面，但以陈志文如今在美国科技行业的名声，想知道样貌并不难，再说，虽然现场也有其他亚洲面孔，但地位感觉明显不一样。 “盖茨先生，你好。”陈志文也同样笑着握手道，比尔盖茨，不管其在科技领域的地位，就是未来他在慈善方面的投入，就值得让人尊敬了，虽说美国的慈善也有避税目的，盖茨基金会也将大部分慈善基金留在了美国内部，但这个体量太大了，哪怕一小部分给了需要帮助的人，那被帮助的数量也是非常多的，这里面也有一些是捐赠给内地的。 “我来介绍一下，这位是我的好友、微软公司的联合创始人保罗艾伦，这位是微软公司的CEO”比尔盖茨相继介绍了几位重量级人物，其他的就只是相当于路人了。 陈志文礼貌的回应，随后，在盖茨的带领下，陈志文一行人参观了微软的总部及实验室等等，不过，也只是一些表面的东西，核心产品人家也不会随意展露。 随后，几人来到了一间办公室，应该是盖茨的，在向阳处的会客区里，有几个豪华沙发。 坐下后，一位秘书送来了咖啡，陈志文说道：“盖茨先生，这次我来微软，其实就是想在一些软件方面的领域，达成一定的合作。” “陈先生，请说。”比尔盖茨顿时来了兴趣，无论是对方的资本还是美的在电子领域的地位，都比微软要强的多，这样的人来找微软合作，还是老板亲自来，那肯定是有重大意义的。 “我知道目前IBM使用的就是微软提供的操作系统，我们美的虽然也已经发布了自己的个人计算机，不过在操作系统方面，还是不完善，所以也想引进微软的操作系统。”陈志文说道。 在去年年底，微软与IBM达成了合作，专门为IBM提供个人电脑上的操作系统，也可以说说，这就windows的前身。 这项合作，在计算机历史上的意义重大，IBM因为过度关注硬件，而将操作系统的软件承包给了微软，微软也正是借着这个平台的海量用户，获得了第一桶金以及大量客户，从而开始了对自己操作系统的迭代升级，最终进化成了后世的科技巨头微软公司。 这是微软崛起的起点，因此，陈志文也一直在等这件事完成，才找了过来，要不然，过早的介入微软公司，万一导致他们与IBM的合作没了，那就彻底改变历史了，这一点，与当初投资苹果不一样，苹果的崛起，完全就是沃兹的强技术能力、乔布斯的市场敏锐力，谁出资金，都是一样。 况且，现如今美的推出了自己的电脑，那与微软的合作，就更是名正言顺了。 “这没问题，我们一定可以给美的，一个优惠的价格，与IBM一样。”比尔盖茨喜笑颜开的说道。虽然美的计算机现在才刚刚起步，但背后的资本雄厚，在整个美国，估计能比得上的也是屈指可数，而且美的推出的分体式设计、办公软件及游戏软件，都受到不少IT发烧友及媒体的好评，这个潜力可是很大的，也许比不上IBM，但自家的操作系统，能多一个市场，肯定还是多一个的好。 “价格方面可以再商量，不过我觉得你们的操作系统，目前还不算太完善，如果能够有着一些方面的补充，会更好一点。”陈志文笑说道。 “什么方面的补充？”比尔盖茨好奇问道。 “你们的系统平台很不错，流畅程度很高，但只有这些是不够的，如果将我公司的word、Excel以及几款游戏加入进去，那肯定会更受喜欢。”陈志文又说道。 (本章完) 350 合作与入股微软 “陈先生的意思是，我们一起出售？”比尔盖茨问道。 “也不能说是一起出售，只能说我们一起合作，组成一个完善配套的方案，最终还是由客户选择，要哪一个不要哪一个软件，还是有自由权的，不管是办公软件还是电脑游戏，都是如此，而且这里面也会有一个折扣优惠，具体怎么操作，还需要再研究。”陈志文笑说道。 在后世国内，操作系统、办公软件甚至很有游戏都是免费的，但实际上在国外可不是，每一项都是要收费的，原先历史上，微软垄断操作系统及办公软件之后，这几样软件加起来的价格比电脑硬件本身还要贵，也就是说，全球计算机公司加起来的营收，都比不过微软，而计算机硬件是有成本的，微软的软件虽然也需要研发费用，但大批量出货，会摊平一切成本。 高营收外加高利润率，让微软成为了90年代的全球第一大市值公司，巅峰时候超过6000亿美元，比尔盖茨也因此多年蝉联世界首富。 既然改不了历史，那就拥抱历史，提早与微软先达成合作，让所有用户都习惯了使用美的的办公软件，一旦习惯了，别人哪怕绕过专利，除非有着革命性的创新，要不然，也不太可能改变用户的习惯。 “这样的话，也很不错。”比尔盖茨与保罗艾伦对视一眼后，前者说道。 “IBM那边，会不会有什么问题？”陈志文又问道。 “应该不会，IBM只在意硬件领域的研发，软件这一块基本上都是外包的，而且他们也鼓励各家软件公司为他们开发各类软件。”比尔盖茨说道。 “那好，这样的话，我们合作就简单多了，只要我们联手，便可以提供完善的软件方案，只要价格合适，我想很快就可以拿下很大的市场份额。”陈志文笑着说道。 在80年代初，真的没有什么电脑公司重视软件的，苹果、IBM、惠普都是如此，在目前电脑产能低且供不应求的时代，硬件的利润远超过软件，而软件如果想大卖，就需要针对不同的硬件厂家做调整，经营起来非常麻烦。这自然就导致了没巨头在意软件，苹果最早推出了图像显示系统的概念，但一直将资金投在硬件之上，导致微软先出了成品，而IBM在看到微软的成果后，直接将自家电脑的操作系统全部外包给微软了。 直到80年代中，各家电脑巨头才发现操作系统的重要性，但为时已晚，微软推出的window1.0，在性能上完美的解决了很多问题，加上微软还在迭代升级以及专利壁垒，其他人就再也追不上了，哪怕是IBM也不行。 最终，整个电脑市场最大的利润被微软独吞。 “陈先生，现在世面上IBM的操作系统已经在使用，IBM应该不会同意大改，如果美的想开发这个市场，可以单独根据开发各类软件，而微软正在研发的下一款操作系统，可以提前嵌入美的的各类软件。”比尔盖茨又说道。 “可以，我们也已经在根据现在IBM电脑来开发游戏及办公软件了。”陈志文点点头说道，如今市面上没有统一的操作系统，就只能针对不同平台来开发不同的版本，IBM的个人计算机，在80年代也是最大的品牌之一，销量不低于苹果，也是美的软件部门及游戏部门不可能放弃的市场。 “那可真是太好了。”比尔盖茨说道。 “盖茨先生，冒昧问一句，现在的微软，能接受投资吗？”陈志文又问道。 “陈先生，你是要投资微软？”比尔盖茨问道。 “对，我比较看好微软的未来，加上美的又准备与微软合作，所以我也想适当投资一点。”陈志文说道。 “陈先生，现在的微软，并不是很缺资金，所以暂时没有打算引入其他资本来投资。”比尔盖茨摇头说道。 “这个世界上，就没几家企业缺资金的，毕竟，只要想活下来，难度并不大，但如果想发展壮大，那就必然需要大量资金，要么投入研发，要么投入市场营销，不然，机会就给别人了。”陈志文笑了笑说道。 “陈先生的意思是，如果我们不接受投资，就不与我们合作了吗？”一旁的保罗艾伦突然说道。 “这倒不是，艾伦先生想的太多了。”陈志文摇头说道：“合作自然会合作，但我们的合作，本身也不是排他性的，你们的操作系统可以引入其他软件，我的软件也可以选择其他操作系统。 我非常看好操作系统的未来，所以我必然会选择一家进行投资，而且为了保证投资能够成功，肯定会投入大量资金来弥补技术上的劣势，只是这样一来，微软就有可能面临其他的竞争对手了，这样还不如接受我的投资。” “陈先生的提议，可真是让人难拒绝啊。”比尔盖茨皱着眉头说道，他自然知道陈志文的意思，现如今的计算机市场，操作系统的确也不只微软一家，不过目前实力最强的就是他们，但如果其他人获得了大量资金，那么自然有能力来抢夺市场，不说能抢多少，只要有一个强势敌人在，那自己的客户就有的选择，这对于微软来说，是一件非常不好的选择。 “这也是正常商业逻辑而已，两位可以考虑一下，我的条件绝对会让你们满意。”陈志文笑说道。 后世互联网投资公司，一个最基本的逻辑就是，当你不肯要我投资的时候，我就去投资其他人，感觉很霸道，但其实是正常操作而已，你不让我投资难道还不让我投资你的竞争对手？ “那陈先生想要多少股份？”比尔盖茨问道，如果是一般的投资基金，他九成会拒绝，但陈志文不一样，眼前之人有资本有眼光有能力，又与苹果关系匪浅，在娱乐电子领域一家独大，这样的人如果支持维微软的竞争对手，那不是一个小投资基金能比的。 “我要的不多，10%就可以了，我可以按照现在微软估值的130%来投资，同时，如果你们需要的话，我可以以大股东的身份，低息借一笔钱给你们，支援你们的研发及市场营销，最高额度1000万美元，如何？”陈志文提出了自己的条件。 这个条件其实很优厚，一般的投资基金不太可能出这个价，但一般的基金也需要花费很多时间来慢慢协商，他可不愿意，倒不是说不能请专业人士来谈判，而是科技时代，几个月之后会发生什么，谁也不知道，相比于未来微软的市值，现在能够早点定下来才是最重要的。 “1000万美元？陈先生可真是大方。”比尔盖茨也不由得心动，微软去年的营业额一年也才800万，不过今年因为搭上了IBM的关系，轻松翻倍应该不是问题，但无论怎么样，1000万美元很多了，还是低息的。 “这样，这么大的事情，你们也需要内部讨论一下，这是我的名片，你们可以随时联系我。”陈志文取出一张名片，递了过去。 微软的产品，并非民用商品，所以自己打造的终端零售对他们无效，不过钱可通神，用钱的话，也一样能解决问题。 (本章完) 351 技术自研的挫折 微软的未来不可限量，现在能入手自然先入手的好，但就算不能，其实也没什么太大关系，等到了明年，保罗艾伦身患癌症被查出来，就会需要大量资金来治疗，这是一个可以购买对方手中股票的机会，再一个，就是等到微软上市。 微软是在90年代中期开始称霸全球，而在刚刚上市的时候，市值也才几亿美元，大不了拿个几千万美元在股票市场上收购，不过在股市上的收购，总是有限的，能提前还是提前好。 接下来的几天，陈志文在华盛顿州游玩了一番后，微软高层传来了消息，比尔盖茨等人同意接受投资，不过只接受7.5%的额度。 对此，陈志文也答应了，先拿到手再说，本身要10%，也属于有着可以还价的空间，现在的微软，业务已经正常发展，不是那种刚刚成立的公司，不可能再出手相当份额的股票，如果不是美的本身有着很大价值外加自己还提出了丰厚额度的低息借款，不然一般的投资者根本就没有机会。 双方的合同，由专业律师团队起草，随后双方签下了合作协议，由美的香港总公司亲自投资，获得微软5%的股份，同时给予1000万美元的无息借贷，以帮助微软进行新的研发，并且，在一定程度上，未来微软与美的也会在很多专利上进行授权或者互换等等，类似与之前美的与苹果的合作。 达成合作后，陈志文在当地的洲际酒店宴请了整个微软高层，以示庆祝。 第二天，陈志文留下了美的的一个团队，与微软交流技术方面的合作可行性，便前往了汽车之城-底特律。 前来接机的，自然是AMC的高层，CEO吉姆休斯与副总裁顾德华都亲自前来。一行人很快就到了AMC的总部。 来到陈志文的办公室后，金发秘书为几人上了咖啡。 陈志文喝了一口后，说道：“刚刚在路上，看到很多运输汽车的专用货车，最近一段时间，底特律的汽车行业开始恢复了？” “是的，石油危机总算结束了，油价也开始降低，虽然才刚刚开始，但汽车行业的信心已经回来了。”顾德华点点头说道。 “好，油价下降，我们也获得了克莱斯勒的部分技术以及330家汽车终端零售店，我们的汽车总算可以正常销售了。”陈志文笑了笑说道。 所有的事情都在计划之内，在AMC与克莱斯勒讨论好购买技术专利之后，陈志文便委托摩根士丹利快速收购了克莱斯勒的330家销售门面点，而因为当时正处于石油价格的最高峰，克莱斯勒的压力非常大，原本价值3亿美元的这些店铺，最终以2.78亿美元成交，同时，受到克莱斯勒CEO李艾柯卡的请求，陈志文还单独投资了3亿美元于克莱斯勒公司，获得了11%的股份。 不过，这只是纯粹的经济投资，对于这种涉及到美国百万营生的汽车巨头，他也没必要真的把自己卷进去，过两年，石油价格暴跌，美国消费者又会爱上大型车，加上李艾柯卡本身能力就很强，克莱斯勒也会起死回生，到时候，能在股票上获得几倍的收益，这就已经够了。 “是的，从终端数据来看，最近吉普车的销量又开始恢复，不过AMC的正常轿车，也只是比以前要稍微好一点。”顾德华说道。 “正常，不管油价怎么样，AMC轿车都是走的省油路线，偏偏又不是日系车的对手，现在还能熬熬，再过两年丰田本土在美国投资建厂，那才是真正的麻烦。”陈志文点点头说道。 没有日系车之前，AMC就是靠着省油路线错开了三巨头的竞争，但当日系车开始走进美国市场的时候，那无论油价高还是低，与日本汽车走相同路线但是却竞争不过的AMC，就注定了要面临巨大的压力，在原先的历史上，是法国雷诺汽车公司收购了AMC，但支撑几年后还是没办法，就只能再出售给克莱斯勒了。 “这的确是一个很大的麻烦，但我们暂时也似乎没有什么办法。”顾德华也有些担忧的说道。 “唯一的办法，就是涡轮增压技术了，这个技术一旦可以在车上使用，必然可以在保证同样动力的情况下，使用小一号的发动机，同时也能降低油耗。”陈志文说道：“涡轮增压的研发团队，已经成立了吧？最近进展怎么样？” “已经成立三个月了，最近我们在实验室做出了成品，不过在材料方面还是不行，寿命太短，各种极限测试也承受不了。”顾德华说道。 “材料方面，不能从其他公司直接采购吗？”陈志文问道。 “我们的团队调查过全球可能拥有这个材料专利的公司，最终找到了通用电气，但是人家似乎看不上我们，不太愿意与我们合作，我们连这种材料的样品都没拿到手。”顾德华说道。 “什么材料？从市面上直接购买成品也不行吗？”陈志文问道。 “不行，因为这个材料，是用在航空发动机上的，专门耐热耐磨的，其他地方基本上不用，我们联系了通用电气的航空部门，但他们不愿意给我们样品。目前，我们还在托关系，看看能不能先拿到样品测试一下，如果可以的话，再想办法合作。”顾德华说道。 “涡轮增压器的确是高温环境下的工作，一般的行业还真不一定有这种材料，不过全球能造航空发动机的，也不只通用电气吧？能不能找找其他公司。”陈志文问道。 “问过了，全球其实能造高端航空发动机的也就几家，欧洲那边就是英国的劳斯莱斯以及法国的达索，这两家更不愿意给我们这种材料。”顾德华说道。 “也是，欧洲那边我们关系更不行。”陈志文点点头，说道：“这样吧，多花点投入，想办法先拿到样品来测试一下，如果真的能够达到我们的要求，然后我们再出面与通用电气联系。 通用电气的航空部门也是研发设计与组装，就算高性能材料是他们研发出来的，但肯定不是他们自己生产的，顺藤摸瓜，先找到供应商，然后再想办法拿到样品。” “好、。”顾德华点点头，说道：“其实我们也差不多在走这条路，美国的很多大型钢厂都被我们咨询过了，他们都没有这种材料，我估计要么是在海外生产的，要么就是一家小的专业钢厂生产。” “行，有了确切消息告诉我，通用电气这种公司，技术底蕴强，我们与他们合作，对我们也有好处，我也有这方面的打算，正好一次性解决了。”陈志文点点头说道。 (本章完) 352 谋划通用电气家电业务 底特律市中心的一间万豪酒店，总统套房内： 亨利摩根一边倒着手中的红葡萄酒，一边说道：“这是我从欧洲一位贵族那边拿到的珍藏品，还是10年代保存下来的，想买也买不到的。” “好酒，味道不错。”陈志文潜尝了一口，点点头说道：“现在想买到这种古董酒，的确很难了。” 1982年的拉菲，很多人都知道，不过现在还没到82年，目前市面上最好的酒，就是来自10-20年代了，那段时间因为粮食问题，很多地方进行了禁酒令，需求降低，导致大量酒商为了获取更高利益，不得不制作更优质的酒类，以获得高消费人群的认可，而那个时候能够留下来的，自然也都是精品，特别是保留足够时间后，味道更佳。 “其实想买也不难，欧洲的很多没落贵族，手中有一些城堡，这些城堡里面，除了历史情怀，也就剩下各种酒了，你也知道，欧洲那边，一直喜欢喝酒，闲散贵族更是喜欢藏酒了。”亨利摩根笑了笑说道。 “你的意思是让我买那些古城堡？”陈志文问道。 “你如果有兴趣的话，可以去看看，只为了酒自然没必要，但这类古城堡，与古董一样，数量是永远稳定的，可能还越来越少，所以就有了很强的保值投资价值，从去年开始，黄金价格暴跌后，不少欧美资本都开始炒作这些古城堡了。再说，这些古城堡本身也有价值，很多也都是带着大片土地，跟欧美这边的农场一样，很多还是完善的葡萄园农场。”亨利摩根说道。 “那有空的话，我去看看，你也买了？。”陈志文点点头说道，如果真的碰到喜欢的，买一个倒是也无所谓，就当做在欧洲买个住的地方也行。 “对，我在法国买了一处庄园，你看看，这是照片。”亨利摩根笑了笑，从口袋中取出几张照片。 “很不错，风景很好。”陈志文点点头说，这个城堡是在一个湖泊边上，数个小道围绕，很多绿植爬在古堡城墙之上，显得独有一番风味。 “那当然，可是花了我2000万美金。”亨利摩根说道。 “挺贵的，看来你这段时间生意不错啊。”陈志文笑了笑说道。 “这还是要托你了，我也完全没想到，只是三个州的红白机与掌机销售额，就超过了曾经的街机，太不可思议了。”亨利摩根说道。 “正常，民用市场，才是全球最大的市场。”陈志文说道。无论是超市、电子产品、游戏、汽车等等，都是对接的终端用户，甚至银行也是如此，世界500强之中，大部分都是这类企业。 亨利摩根因为与陈志文有着悠久的合作历史，加上其背后的家族对陈志文的帮助也很大，因此，美的的红白机与掌机在加州、纽约州以及马里兰州的代理权，都给了他，不过，要排除掉大超市，美的与欧美的大超市，都是直接合作的，地方经销商，主打的就是各种小店。 “艾瑞克，我听说，美的推出了个人计算机？你是准备在这个市场大展拳脚了？”亨利摩根笑问道。 “当然，我可以告诉你，现在美的在游戏领域的成就，比起未来个人计算机市场的潜力，差得远了，未来的消费类电子市场，主打的还是计算机。”陈志文淡笑说道，他已经大概明白亨利摩根主动来找他的原因了，显然是看上个人计算机市场了。 “真这么厉害？”亨利摩根眼神一亮，说道：“我也知道现在金融市场很多人都在炒作个人计算机，但想不到居然会有这么大的空间。” “比现在华尔街能够想象的还要厉害的多。”陈志文说道。在一种科技产品诞生之时，没人会知道它会有多大的潜力，不要说外行，就是内行人也是一样，如后世在2007年推出苹果手机的乔布斯，他在发布会上所说的最终目标，不过是获得全球手机市场的1%份额，这个数字虽然小，但对于当时的苹果公司来说已经算是很大的目标了，但最后的成绩，也超过了他的想象。 个人计算机也是如此，谁也想不到，后面还会诞生因特网，链接全人类，已经无数软件等等。 “那我能不能获得美的个人计算机的代理权，反正现在我已经打通了渠道，再加一个计算机很容易。”亨利问道。 “红白机的最高售价，为699美元，这个价格，其实对于很多美国家庭来说，不算一笔小钱，但还是能承受的起的，美的的个人计算机，最便宜的也要接近这个价格的3倍，所以你之前的渠道，难行得通了。”陈志文摇头说道。 “那这么说，美的的个人计算机，只主打大型商场、超市了？”亨利有些失落的说道。 “也不是，商场与超市会是主要渠道之一，但不是绝对。”陈志文说道：“随着现在美的的产品线逐渐丰富起来，我准备推出一套专门的渠道体系，711超市，亨利你听过没？” “711？那个小的连锁加盟店？我知道，你的意思是，专业的加盟店？”亨利摩根也是聪明人，瞬间就明白过来。 “对，很多大品牌，特别是民用商品品牌，都会采用这种模式，小超市、服装店、鞋店等等，我也准备让美的采用这种模式，先期会在香港与美国推广，除了计算机，各种游戏机、掌机、音乐播放器之类的消费类电子商品，都会进驻。”陈志文解释道。 “那这么说，是准备取代目前的模式了？”亨利摩根说道。 “不会，两者共存将会成为一种常态，加盟店的扩张，是需要实打实的大量资金投入的，没那么容易建到全球各地的，不过，肯定会压榨其他小店的利益了，再说，这对你影响不大，不管什么渠道，都是需要经销商的。”陈志文说道。就是移动互联网时代，苹果华为这种组建全国范围内的加盟店，都需要很多年才能完成，更不要说现在这种手机还没有出现的低效率时代了，再说，个人计算机的品牌垄断性远比不上手机。 “所以，我需要再说服大量的人，来加盟了？”亨利摩根点点头说道，果然，想躺着赚钱没那么容易，好不容易花费了大量精力与大量小店铺达成渠道合作，现在客户又要准备组建加盟商渠道了。 “从长久来看，加盟商的渠道打通了，这更立于我们品牌的扩张，而且未来，美的还会推出其他游戏，其他型号的计算机以及其他电子产品，都依赖别人，是走不长的。”陈志文又说道。 虽然加盟商不是自己的，但很大程度上是可以利用合约以及利益进行深度捆绑的，这样一来，所有渠道就都掌握在自己手中了，也能更好的保证售后服务等等，虽说这个销售体系中，经销商依然存在，但所有渠道都清楚明了的情况下，对品牌公司是最方便的，也能获得最大利益。 “我明白，这件事我会着手去准备的。”亨利点点头说道，当美的的规模越来越大，大到成为全球级别的电子巨头的时候，他就明白，自己不可能再像以前那样可以与之正常对话了，因为依赖关系以及彻底改变了，能够继续在这个大树下乘凉就很不错了。 筹建整个加盟商经销体系，其实就等于将自己的所有流水都透明化了，未来，美的让他赚100美元，他想赚110都难，不过总的来说，当美的越来越强，产品越来越丰富且畅销，那么即使他的利润率低了，但总体还是能赚更多的。 “具体怎么合作，还是需要根据美国市场的情况再做决定，而且初期也只是试水，至少两三年内，是不会大规模扩张的，你这边还是需要经营好现有的渠道。”陈志文笑了笑说道。 “好，明白。”亨利点点头，说道：“那你旗下的那些家电，不放在一起？” “不会，家电是另外一套销售网络，不过我还没建，目前主要还是依赖大超市以及一些贸易公司，美的家电目前还没这个能力来自建其他渠道。”陈志文摇头说道。 “这倒是可惜了，没有渠道，光靠着你自己的超市，是很难发展壮大的。”亨利说道。 “我知道，其实这件事我本来也想去找你商量一下，不过你既然来了，那就正好凑巧了。”陈志文点点头说道。 好市多是自家的，沃尔玛与自己的关系不错，这两个超市加起来，养活香港或者内地的几家中型工厂不是问题，对于香港人来说，这个工厂不小了，但对比传统的家电巨头，完全就是九牛一毛。 真正的想做大，只靠这些是不行的，因此，陈志文也早就在构思该怎么破局。 当然，如果再过十几二十年，好市多、沃尔玛、百思买三者真正做大，那只靠这几家也能成为家电巨头之一，但这时间太长远了，而且未来，与沃尔玛的关系到底会怎么样，还很难说。 “我能做什么？”亨利摩根好奇问道。 “你们摩根家族，与通用电气的关系很不错吧？”陈志文问道。 “对，在几十年前，摩根家族是通用电气的大股东，后来慢慢的减少手中股份了，不过仍然还有一些。”亨利点头说道。 “通用电气的新CEO，韦尔奇，你知道不？”陈志文又问道。 “知道，不过我不认识他，听说他以前做通用电气副总裁的时候，成绩非常优秀。”亨利说道。 “那是当然，能被选中当通用电气CEO的，当然是人中龙凤。”陈志文笑说道：“我倒是知道的比你多一点，他在通用电气的内部，提出了一个【数一数二原则】，意思就是说，以后的通用电气涉及到的领域，如果做不到第一第二，那就不做。” “这么夸张？”亨利摩根听完后大吃一惊，说道：“第三也不行？” “是夸张了一点，真要是全球第三，我也是不信通用电气会不要这个业务，但怎么说，这是韦尔奇的执政原则，而据我所知，通用电气旗下的家电业务，虽然也很不错，但离全球前十，估计还是有一定差距的。” 在21世纪，后世的经济周刊筛选出了全球百佳CEO，通用电气的CEO韦尔奇正是其中之一，当然也包括拯救克莱斯勒的李艾柯卡。 80年代的通用电气，虽然在规模上空前强大，但韦尔奇深知其中危机，整个公司涉及的业务太多了，从复杂的航空发动机到最简单的电动工具，通用电气的业务超过千项，整个公司管理层臃肿不堪，上百位高层负责着公司不同业务，而每个业务，又有着数个乃至十数个大区域的总监等等，甚至连很多高层自己都搞不清公司有多少业务。 这种情况下，大量管理资源消耗在其中，为了理清整个公司的业务，韦尔奇提出了数一数二原则，只要不是前三级别，或者有潜力成为前三级别的业务，其他的，全部卖掉，不管这个业务，现在是不是在盈利，盈利的就多卖点钱，不盈利的就少卖点。 这个策略，在通用电气内部遇到了极大的阻力，对自己革命是最难的，那些会因为革命而损失利益的群体会拼命反抗，这些人是不会在乎公司未来的，只在乎自己。 而一个厉害的CEO，除了要有策略，还需要有能力有魄力来完成这个目标，韦尔奇就是这样的人，花费了十年时间，通用电气大部分业务全部出售，剩下来的，都是蓝星之上最尖端的顶级科技公司。 “你是想收购通用电气的家电业务？”亨利摩根心中一惊，说道：“艾瑞克，虽然通用电气的家电业务的确谈不上最强，但市场规模可不小，你想收购的话，恐怕没个十亿美元，是打不住的。” “钱越多，你们投行不是越开心吗？”陈志文笑着说道。 在原先历史上，家电业务，通用电气在几年后就出售给了欧洲的一家公司，甚至在历史上的明年，韦尔奇就出售了自家的中央空调业务，因为这个业务在美国市场只有10%的份额。 这个份额，在管理臃肿的通用电气来说，没什么意义，毕竟，家用电器领域的竞争早就白热化，这个市场的利润率很低，不过对于美的来说，却是一个突破，既可以获得技术，又可以获得渠道，至于利润率的问题，在美国生产当然利润率，但搬到亚洲去，或者几年后路线更明确的内地，那就没有任何问题了。 “行，那我等会打个电话，与摩根士丹利的人讨论一下，他们对这个收购，应该会很感兴趣，可能这两天就会派人过来。”亨利点点头说道，仔细想想，虽说收购价格可能在十亿美元左右，但是是可以借助投行的资金的，以陈志文旗下几个业务的发展情况，任何投行也都原因借钱给他。 “那好，我就在这里等着他们。”陈志文点点头说道，之前AMC想与通用电气合作却没有成功，才让陈志文想起在80年代，这家巨头可是出售了大量的业务，而自己，正好缺不少，两者相配合，再完美不过了。 (本章完) 353 内地汽车产业投资的进展 对于可能涉及高达十亿美金的收购案，哪怕对于美国的几大银行巨头来说，也是一笔不小的业务，在得到消息的第二天，摩根士丹利的副总裁吉姆连夜赶了过来，与陈志文会面，讨论了一天，充分了解了陈志文对于收购的需求。 不过，作为投行，当得知陈志文有打算收购一家规模不小的家电公司的时候，摩根士丹利的人建议陈志文需要考虑一下其他可能性，因为如果有其他的备选，那么就可以有与通用电气讨价还价的底气，而如果没有谈成，那么备选的也可以成为正式目标。 陈志文也欣然答应，他想收购通用电气的家电业务，是因为知道韦尔奇有着出售的打算，但也不是绝对的唯一选择，如果有其他规模还行技术也还不错的家电公司愿意出手，或者摩根士丹利这种投行有办法让对方出售，那他也是乐意的。 美国的公司文化，除了少数，大部分都是时间长了之后，便是由管理层执掌公司管理权，他们这群人喜欢用各种方式分散公司的股权，这样对管理层自然有好处，因为那么多董事或者股东是很难聚集在一起对他们形成什么威胁的，但与香港的港灯一样，当遇到外资收购的时候，一旦收购方出的价格打动了大部分股东，那管理层也就无力回天了，无论怎么样，在法律层面上，股东大会永远是最高权力所有者，当股东太分散的时候，管理层也没办法说服那么多股东放弃眼前的巨大收益而支持他们了，这样一来，各家投行也就有着自己的机会了。 协商好之后，陈志文又会面了负责他在美国部分金融业务的巴瑞.迈克尔，这位是一个地地道道的的美国人，也是目前陈志文旗下主要业务中，为数不多的非华裔，随着自己产业规模的扩大，他不可能一直都使用华人，特别是在美国的地盘上，哪怕是AMC，顾德华也只是高层之一，真正的管理者还是美国团队。 “巴瑞，有几件事，我需要你去操作。”陈志文说道。 “boss，您请说。”巴瑞很礼貌的说道。 “你也知道我旗下的美的已经推出了个人计算机业务，而我投资的苹果集团，主营业务也是个人计算机，所以考虑到法律风险，我准备清理掉手中所有的苹果股份，这一点我已经与苹果的乔布斯商量过，他们答应会替我们寻找合适的买家，但这件事，他们能不能做到，我不确定，所以，你这边，也可以适当放点风出去，寻找最合适的买家。”陈志文说道。 “好，苹果的股票应该很畅销，就是您持有的股份太多了，如果一次性出售的话，一般的买家恐怕难以接手，而且，这么多股票出售，恐怕也会引起对方的怀疑，以及压价，还有就是这么大交易，恐怕会影响市场。”巴瑞并没有问为什么，这是基本职业节操，只是一步一步分析出了各种可能出现的问题。 “所以，可以以一个月出售1%的额度，慢慢出手，如果找不到合适买家，那也可以适当的在股票市场出售，这样的话，差不多一年时间就可以套现完毕。”陈志文说道。 虽然历史已经改变，但大趋势还是差不多，苹果在80年代的衰落还需要再等个两年，而股票巅峰期，也就后面一年左右的时间，这段时间正好慢慢套现，不需要考虑完全到最高点，逐步套现就行，怎么说他也是苹果的大股东，美国的上市法比香港要完善的多，收购还好，只要不在乎投票权，是可以适当隐瞒一下，但套现可不行，必须是要公布的。 “好的，我会放出消息，说有人要出手部分苹果股票，再联系一下我认识的一些大基金。”巴瑞点点头说道。 “嗯，还有就是我要求你收购部分股票，一个是可口可乐，第二个，百事可乐，第三个，是通用电气，股票越多越好。”陈志文又说道。 “boss，我想问一下您的最终目的是什么？这样我才好合理的安排收购方案。”巴瑞想了想问道。 收购一家公司的股票，目的不一样，那么操作也不一样，比如只是为了经济投资，为了成为大股东，为了成为董事会成员，又或者终极目的，为了收购对方，提前知道老板的目的，那么他就能更好的执行。 “短期来看的话，纯粹是为了投资收益，我们手中闲散的资金，一直都是买的美国国债，这个回报太低了，我比较看好这两家饮料巨头公司，通用电气的话，就是看好他们的CEO韦尔奇。”陈志文说道。 作为传奇CEO韦尔奇，陈志文可是知道，这位可是将通用电气在十几年的时间送上了神坛，市值从80年代的100亿美元出头到十几年后的接近5000亿美元，在90年代末，一度能够威胁到电子科技巨头微软公司的全球第一市值地位，这可以说，是传统科技巨头的最后的辉煌。 两家可乐公司，在未来的收益也很高，倒不是说他们也有什么创新，而是因为随着全球化的发展，大量亚洲国家脱贫，欧美的通胀也因为大量亚洲货物大幅度下降，加上电子科技的促进，全球对于饮料市场的需求在未来十几年会出现井喷式的爆发，这自然促进了两家巨头的成长。 虽然这三家公司的收益，远不如科技巨头，但好就好在盘子够大，三家公司加起来市值超过200亿美元，可以投进去不少资金，然后等待升值。 而如果有机会的话，说不定也能与这几家公司达成其他方面的合作，通用电气除了家电业务，手中的各类尖端技术也是陈志文看好的，不过这些他也不想全依赖投行，如果与通用电气关系好一点，那直接收购就更简单了，至于两乐，未来再看情况。 “好，那我明白了，我会调集资金，来慢慢收购这些公司的股票。”巴瑞答应道。 “OK，有了进展之后，每一个月将详细资料提交给我。”陈志文点点头说道。他不太可能一直待在美国，因此，国际上的业务，不管是电子、零售、饮料、汽车、金融投资等，都是一个月汇报一次，有特殊情况除外。 这次在美国，待了半个多月，最成功的，就是入股了微软，也与微软定下了合作方案，这也算是半个保证，自己未来的大量软件，可以更顺利的发展了，同时也可以获得操作系统这个他无法涉及领域的部分收益。 其他的美国未来的科技公司，倒是也有一些，但这些要么陈志文不理解其历史，在其初期的时候根本就打听不到，要么就还没到最适合投资的时期，在拿下最大的一口肥肉微软之后，对于其他的也就没必要太急，如果历史的改变没有影响到这些未来的巨头，那么几年之后，这些公司一样会在科技行业崭露头角，同样也会上市，机会也多的是。 再次回到香港，时间已经到了4月。 香港的房价，到了今天，除了商业写字楼，其他的，基本上都处在“稳定”的阶段，这也让陈志文旗下的几家地产公司业务反而简单了起来，住宅业务基本上都是只开发已有的项目，完成后就停止，公司开始缩减规模，储备资金。 当到了这种高峰期的时候，陈志文反而不需要太过关注，只需要知道几家商业收租的情况就行了，九龙仓旗下的海港城，和黄旗下的黄浦广场、星河地产旗下的两栋中环写字楼等等，效益方面反而没受市场影响，仍然在节节高升，这也是目前香港市场的奇怪现象。 不到经济彻底崩盘的时候，各种奢侈消费是不会停的，毕竟，虚拟的房价，也是一种资产，只有少数人知道，包括汇丰在内的几家大银行，已经开始在减少住宅项目的借贷了。 在大概了解地产情况之后，陈志文叫来了和黄的周家杨以及美的的雷盛利。 “坐，今天叫你们来，不是什么特别正式的会议，而是一些事情，我有一些想法，想与你们数量一下。”陈志文带着两人来到会客区的沙发前，笑着说道。 “好的。”二人坐下后，秘书上了几杯清茶。 陈志文问道：“两位也都知道，AMC准备在内地与国内一起合资生产吉普轿车，我与国内相关领导商量之后，决定在内地本土选择优质的供应商，然后由和黄来投资他们，给予帮助，这是一条相对来说，比较合理的路线，老周，这一个多月，你这边有什么进展没有？” “陈生，和黄手下并没有什么专业的汽车人才，因此，我也是与AMC的部分华人工程师合作，再从美的这边借来了一些质量或者技术方面的工程师，去拜访了燕京市不少大一点的工厂，根据他们的回馈，国内的很多工艺，完全就是四五十年前的，很多产品的配合，都是现场加工出来的，再不行就用榔头敲进去，这样的工业，别说汽车了，就是普通家电，造出来恐怕都不行，因此，他们都建议还是要进行CKD组装，国内这边，只负责组装就好了。”周家杨有些尴尬的说道。 “这些人说的，我其实也知道，不过，也就是因为困难，我们去解决这个问题，才会有成果，要不然也轮不到我们来，国内要是真的有能力做零部件，那来国内投资车厂也轮不到我们了。”陈志文淡笑说道。 虽说他目前与国内的关系还算不错，但涉及到国家工业这种布局，完全不可能靠着“关系”来搞定的，如果丰田通用大众都愿意来投资，那AMC就不可能有机会了，毕竟，80年代，内地对于引进外资的数量，是有限制的，肯定会选择顶级公司。 然而，太差的工业底子，加上比较差的经济，让很多国际汽车巨头觉得来投资肯定亏，更不要说还被要求大规模培养本土汽车产业链，完全就是赚不到钱还得费无数精力，得不偿失。 就连大众也是一堆要求，这种情况下，AMC才有机会，虽然在原先历史上，吉普也来内地建厂了，但纯粹的CKD模式是走不远的，只有成功的本土进行产业链本土化，那就是获得了一张未来的内地汽车行业门票了。 “现在的确有些无从下手的感觉，AMC的工程师，有些想帮忙都可能没什么办法。”周家杨又苦笑说道：“就说一个最基本的螺丝，在燕京市找了很多家，都没找到达到AMC要求的，很多螺丝厂，完全没有自动化生产，不但成本高，汽车行业要求最高的一致性也达不到，而且也缺相关的热处理及防锈技术。 还有就是各家工厂的产品，有些勉强也能把尺寸做出来，能达到精度要求，先不说产能与成本，就是验证这个产品的合格性也做不到，因为没有任何试验设备，连最简单的防锈测试都做不了，或者说，有些能做，但标准与AMC相差太多。 这还是只是一小部分，那些反馈上来文件，恐怕重量比我人还要重。” “事情是很难，那也只能一步一步做了，可以从普遍性的问题先做起。”陈志文想了想说道：“比如这个试验测试问题，如果国内厂家基本上没有测试能力，那就由和黄专门在燕京成立一个汽车方面的实验室，据我所知，汽车行业的测试也不外乎高低温、防锈、防水、防沙、震动、电性能等等，设备就直接从海外购买，先建个小的，以后需求量大了，再扩大。” 既然想进行本土化零部件，那么无论什么方法，自己的投资肯定也不会小，要不然，汽车巨头们也不会听到这个条件立马就断了合作可能了。 不过，自己是有补偿的，不论直接投资什么产业，只要没有污染的，那就直接放在燕京市靠近三、五环的地方，未来的地价就是自己肯定不会亏损的保证了，又能提高内地汽车工业的发展，一举多得。 “实验室是可以我们来投资，甚至一些防锈工艺、热处理工艺，我也可以去海外买个类似公司，再去国内投资，但工艺材料方面，我们不可能全部负责。”周家杨点点头说道，只要老板同意，一部分问题，还是可以用钱来解决的，只是这样来看，似乎不太划算了，投入的成本太高了，除非未来汽车大卖，要不然就肯定亏损。 “材料问题的话，汽车也主要是以钢铁为主的，前期就CKD一些原材料，等上沪市宝钢开工后，那里生产的钢材，应该可以满足汽车的要求的，至于加工工艺这一块，那就真不太好操作了。”陈志文又说道。 国内的宝钢项目，在80年代其实争议很大，但陈志文认为，这是整个内地工业的基础，虽然宝钢本身赚钱比不上那些快速赚钱的轻工业或者次一级的重工业，但正是因为有了它，各种钢铁原材料才不至于被海外卡脖子。 有而不用与没有是两回事，就说这汽车工业的钢铁，如果全部进口，那成本之高，会导致整个产业都发展不起来，那造成的间接损失之大，远大于宝钢的投资，更不要说，宝钢的钢铁，在造船、基建、家电、机械加工、设备制造等领域都有大意义。 “加工这一块的话，其实国内也有几家规模较大的工业加工机床工厂，就是能力方面差了点，我也在想要不要对他们进行投资，如果要的话，这个投资金额可不会小，要不然根本发展不起来。”周家杨说道。 “燕京市，或者上沪市这些地方有这种机床工厂吗？”陈志文问道。 PS：推荐一本书：【有个沙雕血赚老婆是什么体验】，精品狗粮开车搞笑文，已经完本。 (本章完) 354 汽车产业的雄心 周家杨回答道：“有的，这家公司的名字叫做燕京市第一机床厂，是燕京市乃至华北地区最大的机床厂，主要擅长的就是铣床，在国内这一块属于第一行列，其他车床磨床之类的就要差一点了，这可能也是国内在改开之前的特意安排。” “铣床？其他机床呢？”陈志文问道，他其实也不太懂机床，不过大概种类还是知道的。 “基本上，这似乎是改开之前的故意安排，不过听说现在也在开始研究其他机床了。”周家杨回答道，在国内这么长时间，他也知道国内在改开之前的经济模式了，那就是上级分配，下面只负责生产，因为不同的地方擅长不同的技术。 “这家公司的规模多大？”陈志文问道。 “很大，员工接近一万人，面积也有几百亩，在燕京都有好几个工厂，产品方面，在国内基本上也不愁卖，一年的销售额也有几个亿，我没有去过，但大概估计，如果我们想要投资的话，至少要投入千万美元进去，而且这种公司，在国内的地位很高，属于央企，要合资，恐怕需要内地中央的同意才行。”周家杨说道。 “也就是说，需要我们主动和内地说这件事了？”陈志文问道。自己主动要求，与国内主动要求，在合作谈判上的差距可是很大的，之前陈志文旗下公司在国内的投资，除了与自家大伯合作的农业罐头采购计划，其他的，基本上都是国内提出来的。 “对，并且，这类公司，就算我们主动申请，内地也不一定会同意，他们就算想合作，也会想与有有一定技术的同行合作，引进技术。”周家杨说道。 “这不是问题，从欧美或者亚洲找一家规模还行的公司，与当地投行交流一下，我们出钱收购了就行，这样的话，就可以与国内机床工厂合资了？”陈志文想了想说道。 “这样的话，自然也可以，只是在一个我们不擅长的领域上，购买一家海外公司，只是为了与国内合作，我担心这个投资回不了本。”周家杨有些犹豫的说道。当初接受汽车零部件本土化的任务后，他本来以为只需要找到合适的厂家，再入股提供外汇资金引进海外设备就行了，但真正参与之后才发现，缺口是巨大的，最佳的方法，就是在国内购买普通加工设备，顶多技术较高的设备采用进口。 但这样一来，从扶持一级供应商（汽车厂的直接供应商），就又转变成扶持二级供应商（一级供应商的供应商），甚至连设备也要扶持，这里面的投入，不仅仅是需要大量资金，还需要大量精力与资源。 “香港这边，我记得没有这样的公司吧？”陈志文又问道，虽然一直没在意这个领域，但如果有规模还行的，他应该会听说过。 “香港没有，不过湾湾那边倒是有几家，就是水平方面比欧美日差了不少。”周家杨说道。 “那就优先从湾湾那边收购这类公司，国内那边，其实也不需要很精密的加工设备，至少我们汽车上面很少需要，实在缺一点就直接购买这种高精机床就行了，我们需要解决的是普遍性的缺货。”陈志文说道。 不要说现在，就是50年后，国内经济发展到极致的时候，高尖端的机床，仍然是个空缺，不过，任何行业，市场最大的都是普遍性的一般需求，高尖端的需求量都很少，在汽车行业，除了发动机、传动轴等少数零部件，可能需要这类高精度设备，其他的，基本上不需要。 “好，那我安排人去湾湾那边试试。”周家杨点点头，又问道。 “嗯，其他问题也是类似思路吧，所有的目的，就是以国内的一些公司为基础，和黄参与投资，如果这些公司能够在只要外汇情况的下，就能达到AMC的条件，那自然更好，如果不行，那看看能不能换其他家，还是不行的话，和黄就需要亲自参与进去，比如购买海外类似的公司然后提供技术合作，不过这仅限于发展潜力比较大的行业，如果比较一般的行业，那就直接购买一些专利技术就行了。”陈志文说道。 “好，我明白。”周家杨点点头，此刻，他已经知道，自己老板对于将AMC汽车零部件本土化的执着了，就是不惜一切代价，将产业链给建起来，这里面的难度也非常大，但如果真的建立起来了，后续国内经济发展起来了，对汽车需求量增加，那这些投入就回报丰厚了。 “对了，优先选择燕京市的工厂合作，如果实在没有，那就挑上沪、粤州或者各个沿海省会的大城市。”陈志文又说道，目前国内的工厂布局，很多还是在非常偏僻的地方，这是出于国防安全考虑，但从经济角度来说，太亏了，本身国内路就不好，再加上卡车也缺，如果选择这种地方的工厂，那还不得亏死。 “好。”周家杨点点头，他明白老板的意思。又说道：“还有一些比较复杂的零部件，比如发动机、转向系统、传动系统等等，这些国内就是完全做不了或者做不好，我与AMC的人商量了一下，他们的意思是这些只能最后再本土化，因为投资很大，需要过几年看看国内市场情况再看。” “行，没问题，本土化，也不是要在第一时间全部本土化，一步一步来。”陈志文点点头说道，这种大投资，能够在5年内本土化50%，就算很成功了，最复杂的，自然要等到最后了。 “那这样的话，短时间之内，只要AMC那边审核通过，我就可以推动和黄与国内部分工厂开始大量合资了，剩下的问题，就是合资之后，合资公司购买到海外设备以及专利之后，会不会再有问题了。”周家杨说道，老板愿意砸钱，那至少前期的事情就真的好办多了。 “OK，和黄在国内的投资，现在除了基建，就需要重点关注这些，我们不太需要亲自下场，以资金间接参与汽车行业就行了，专业事由专业人来做就行了。”陈志文顿了顿，又转向雷盛利，笑说道：“老雷，猜猜你今天来是做什么？” “看样子是跟汽车行业有关的，美的旗下倒也也有一个做汽车零部件的子公司，陈生是准备让我们投资国内？”雷盛利问道。 美的在成立之初，收购了当时的环球电子，借着这个曾经的平台，进入了汽车零部件行业，为日系车提供中控台的收音机，后续，老板还亲自去海外收购了一家德国知名品牌公司，借着这家公司的技术，进入了汽车空调制冷领域，原本，包括雷盛利的所有美的高层都认为汽车零部件会是公司未来的重点业务之一，但想不到的是，美的在游戏街机以及电子消费领域的急速扩张，而汽车零部件业务的增速虽然也很快，但对比起来就差的太远了，估计很多美的内部人都快忘记这个汽车零部件子公司了。 “对，美的现有精通电机与空调制冷，也可以去国内建厂，不过，这只是小事。”陈志文说道：“我对和黄的希望，是它利用大量资本扶持国内有能力的公司成长，然后从中获益，但和黄本身是不参与汽车零部件的制造或者研发的，因为没这个能力。 但我希望美的能够重点参与进去，研发各种高技术的零部件技术，如同欧洲的博世一样。” “陈生的意思是，让美的做各种高端技术的供应商？”雷盛利问道。 “对，我不让和黄参与，是因为在传统汽车技术领域，大部分专利基本上都被垄断了，外人根本就不可能有机会去分一杯羹，就算是和黄资金再充分，加上国内有很多潜在人才，也不行，因为专利基本上就绕不过去。”陈志文说道：“但现在的社会，随着电子科技的发展，就给了我们一个很好的突破口机会，因为汽车，迟早也会加入大量的电子控制系统、电子享受型配置、舒适性配置等等，这些，不管是BBA还是丰田大众，现在也都还没意识到，或者即使意识到了，现在也只是刚开始起步研究，传统的零部件公司，也没什么优势，这这一条线上，大家都是差不多的，这就是我们的机会。” 不要说陈志文的这点资金，就是后世那么多国产汽车巨头、国家投入了大量资金进行研发，市场推进，但最终还是没有成功，传统汽车品牌严格掌控了汽车三大件（发动机、变速箱、底盘）的技术专利，国内很多厂家，想绕过去，太难了，一直持续了接近40年，国内汽车品牌才在三大件领域上，勉强追上国际知名品牌。当然，国内又抓住了电动车机遇，这是另外一回事了。 “在汽车上发展电子方面的零部件？陈生可否指引一点方向？”雷盛利想了想问道，这个道理其实很简单，随着电子科技的发展，很多工业都会发生改变，比如很多自动化的工厂开始越来越普及，各种工厂安全设施也越来越完善，那么，能用在常用工业领域的电子科技就一定也能用在人类集工业大成的汽车领域，只不过，因为本质的不一样，方向也不一样，这就需要花大量的心思去研究什么样的电子科技是汽车上需要的。 “最简单的，先说我们美的擅长的空调系统与收音机，目前汽车的空调，都是人工控制开关风量的，跟家里的空调控制完全不一样，那么能不能与家中一样，设定一个温度，然后空调自己控制出风量呢，这样既可以节省燃油，也可以让车内所有人更舒适，甚至我们还可以在汽车的前后使用两套控制，因为实际上开空调，都会是前面司机冷，后面司机热，如果我们能够根据汽车前座后座不同的温度，来控制不同的前后空调口出风量，让整个汽车各个地方，都非常舒适，并且也能在保证出风的安静，这不就更完美了吗？”陈志文笑着说道。 根据车内温度，来控制空调，其实早在60年代就已经有了，毕竟，有点眼光的公司都会想到这一点，通用汽车是第一个将这种控制系统安装在自家高档汽车之上，后续一些大品牌也跟进，但这只是一种非常简陋的控制模式，也就是类似家中的空调，设定两个温度高低点，当车内温度高于这个点，那空调启动，低于这个点，空调关闭，一直保证汽车在这个温度区间内，这样的设定自然比让汽车车主自己调要好得多，但却做不到很舒适，这两个温度点不能设置的非常小，因为汽车内部的温度变化太快，如果设置的较近，那空调必然会频繁启停，造成更不舒服的感觉。 想要舒适，必须要有一定的算力，芯片不停的手机信号，然后再控制空调，这就是电子科技领域的能力了，目前的电子芯片，已经能够做到这一点，但汽车公司都是传统公司，加上汽车零部件的更换也非常敏感，汽车厂一直以求稳为主，所以，各种变革都是非常慢的，又或者说，韭菜割习惯了，就算有好功能，也会慢慢挤牙膏似的推出。 而自己想在这个领域发展壮大，那就必须要比其他人更卷才行。 “可是，汽车空调是没办法做成变频的，以定频空调来稳定汽车内部的温度，这个难度有点大。”雷盛利想了想说道。 “但是离合器可以，它可以由电磁阀来控制，而电磁阀是可以间断控制的，往这个方向研发，不就行了。”陈志文说道。受限于动力来源，汽车空调是没办法做成变频的，至少燃油车上是不行的。 “离合器、电磁阀，这些可都不是我们擅长的，如果想研发的话，全部都需要从头做起，或者收购相关公司。”雷盛利说道。 “搞这种研发，本来就是这样，非常耗钱，耗时间，能收购就收购，欧美的公司，只要不是当地的顶级企业，我们收购也不难，再说，我们一直做最简单的汽车空调，也不可能做大，你斗不过传统巨头，想做大做强，就必须往零部件总成方向发展，整个汽车的温度控制系统，由我们来做，这样才能在汽车零部件领域站稳脚跟。”陈志文淡笑说道。 实际上，任何研发，都是需要投入天量的资金、资源与时间的，美的之前算是个例外了，因为陈志文提供的各种游戏都是爆款，甚至个人计算机这一块，也都提供了分体式计算机的概念以及几款必然是爆款的办公软件，所以才让研发变的很简单，这是因为方向都是正确的。 就说游戏，国际上多少大的电子公司，看到美的的红利之后，也想着进场，但没有方向，只能不停的试错，还需要自己开拓市场，结果数百万乃至上千万美元投入进去，又碰到了销售正红的美的游戏，全部打了水漂，这种投入，就算是中大型的电子公司，连续两三次失败，也吃不消啊。 现如今，美的靠着电子游戏赚取了丰厚利润，未来的个人计算机市场也能分到一杯羹，而陈志文的主业也开始正式进入了汽车行业，那么，美的的使命就多增加了一个新领域，借着电子产业的发达，来进军汽车零部件市场。 这个行业，汽车巨头或者汽车零部件巨头，缺乏大量电子人才，或者说目前还没这个意识，而电子公司巨头，哪有空进军汽车领域啊？电子市场可是更大的蓝海，甚至汽车公司想挖这方面的人，都得与以硅谷为首的电子巨头竞争，这成本可不小，再说，汽车行业，本身就是稳定了数十年，各种创新也非常慢。 美的如今也可以说有了很强的先发优势，但再怎么先发，这类技术的研发也是很有难度的，这必然需要大量的投入了，不过这对不缺资金的美的来说，没什么太大问题。 “明白，只要我们能够开发出一套完善的汽车内部温度控制系统，那就可以借着这个来获得很大的市场份额了。”雷盛利点点头说道，虽然汽车零部件的利润肯定远比不上电子消费产品，但市场规模却非常大，汽车这个行业，只要能够拿下一小部分，规模都是是以亿美元为单位。 “对，怎么精准温度，需要电子芯片的能力，这一块算是我们的特长了。”陈志文点点头，说道：“不过，空调总成也只是一个例子，比如收音机这一块，我们可以想办法研发整个中控台，以这个中控台为核心，控制车内各种小的电子零件，比如风扇、加热垫、车窗电器等等，这也是一种思路。” PS：我看评论区都说要看主角做实业，不看金融地产，但为啥我的后台上显示，涉及金融地产的章节，订阅非常高，而涉及实业技术的章节，订阅都跌的可怕. (本章完) 355 汽车零部件市场的巨大机遇 “汽车中控系统？我们倒是也可以做，这个难度不难，真正的难题，在与必须要有什么可以吸引汽车主机厂的技术，要不然，我们也竞争不过那些已经供货稳定的供应商。”雷盛利说道。 “对，所以我们也需要有更加吸引力的地方。”陈志文说道：“比如，目前现在的液晶技术，已经能够做出巴掌大小的液晶片，如果再过几年，液晶技术更加成熟，就能做出更大的液晶，那么这样的液晶片，能不能放在汽车中控或者仪表盘之上？ 这样一来，液晶屏幕就可以显示很多东西，比如时速、车内外温度、汽车故障报警、汽油量，甚至可以取代很多现有的一些机械显示机构，更夸张一点，如果内存技术够高，我们还可以将地图放进去，随着半导体的发展，这一块的领域，发展潜力肯定会非常大。” “液晶屏？这的确有些不可思议，我们美的就有液晶屏幕，我也天天开车，但我从来都没想过这个问题。”雷盛利有些惊讶的说道，连一旁的周家杨，也觉得老板的这几句话，顿时让他觉得，就是汽车，也有很大的进步空间了。 “液晶屏也只是一个载体，真正的核心还是背后的集成电路以及软件，怎样将这些集成在一起，是需要很深的研究的，到时候也可以以这个方向做研发。”陈志文说道。 液晶屏在汽车上的利用，最早出现在80年代末，到了90年代开始被各家汽车厂普遍使用，不过这不包括国内，在当时的环境下，国内燃油车一直与国外相差几代的技术。 现如今是80年代初，液晶技术离能够上车也还需要几年时间，不过，这不是这样的液晶屏造不出来，而是成本太高，所以想找到这样的屏幕是没问题的，同时，研发这样的中控，也是需要几年时间的，正好也符合液晶技术的迭代时间。 汽车行业的研发，时间比起消费电子要长的多，同时就算研究出来，还需要通过各种极端性能测试，然后还需要根据汽车厂的新车研发来同步进行测试，折腾下来，没个十年也是需要六七年的。 “研发这种车身电子零部件的控制系统，技术问题倒是可以解决，但汽车行业，汽车厂是要掌控一切的，一般的逻辑都是汽车厂出设计命令，然后其他零部件公司执行，我们尝试空调方面进行升级倒好说，怎么着也是零部件，但中控系统，可是涉及很多其他公司的零部件的，这需要汽车厂的配合才行。”雷盛利说道。 “所以我们就有AMC了，只要你这边研发出来，AMC那边会配合的，而且这对AMC来说，也是一次机会。”陈志文淡笑说道。 研发新技术，最难的一步，就算说服一个汽车厂来使用你的新玩意，这一点对于很多创新的零部件公司来说，有些难度，但自己是有AMC的，未来也许还会收购一些欧洲的汽车公司，等美的这边研发成功，搭配新车型，只要获得成功，那就站稳脚跟了。 反正在方向上，往液晶中控屏及仪表盘上研发是不存在方向正确错误问题的，唯一的问题就是质量与技术了。因此，这对于AMC也是一次机会。 在传统技术上，陈志文要求AMC重点研发涡轮增压技术，争取有能力在这个领域出成绩，这样不但自己的车会省油动力强，可以勉强与日本汽车错位竞争，还可以靠着这个技术，来出售涡轮或者相关专利给其他公司。 但汽车上面，技术很多，靠着一个涡轮技术未必就能彻底站稳，因此，逐步电子化，是AMC的另外一个机会。 虽说都是享受型配置，但经济好的地区，现代的汽车用户很多人都吃这一套，在大家其他技术都差不多的情况下，如果将舒适度做好，那市场一样很大，比如几十年后的“理想汽车”，人家不搞什么高技术，就是做智能化，将舒适度提高到极致，一样卖的火爆，在2024年之后，逐步开始吊打BBA高端市场，因为本质上来说，BBA的技术其实也不必通用丰田强多少，只不过是因为产品定位高端而已。 这一点，与国内是相反的，国内只需要能开就行，别说享受了，就是边开汽车边咯吱咯吱响，只要能不坏，或者噪音实在太大，要不然就不会有任何问题，而要是放在欧美日等地区，汽车开门有点异响都能被投诉。 所以，在未来的汽车技术方向的研究，国内是追求实用，国外是追求舒适，等未来国内经济强了，再将海外的舒适配置引入。 “那这样也很好，有了一家汽车厂的配合，我们研究各种技术就方便多了。”雷盛利点点头说道。 “除了享受型的配置，还有一些安全方面的电子技术，美的也可以尝试研发，不过这方面的难度非常大，我建议还是先从简单技术开始，比如一个最基本最实用的倒车雷达技术，也就是我们可以在车尾安装一个雷达传感器，当倒车的时候，雷达可以感应到后面一定范围内有人，或者有什么物体，那就可以在中控台那边进行报警，这个如何？”陈志文又笑着说道。 作为穿越者，他在后世见过的一个很普通汽车功能，在这个时代可能都是开创性的功能，这也算是目前的优势吧，传统三大件领域，他不太可能能有什么成绩，但这些地方，大家都没有，那自己就有机会了。 “这作用应该不大吧？我们倒车，基本上看后视镜就足够了。”周家杨说道。 “那是因为你们都是老司机，很多新手司机都非常谨慎，倒车也很费劲，再说，就算老司机，你们能保证自己能看到所有的东西，汽车是有死角的，谁能保证自己一辈子不会倒车撞到东西？有个电子功能监控，至少可以大概率减少可能存在的问题，甚至，雷达如果够先进，还可以准确的测出车尾与后面障碍物的距离，然后再告诉司机。”陈志文说道。 “这样看的话，的确也有很大的市场，但问题是，我们对于传感器，也没有什么经验啊？特别是测距还需要超声波传感器，这方面也要收购海外公司吗？”雷盛利问道。 “这个领域，基本上都是新手，就算有，也是那些尖端的工业公司，想收购也很难，不过，可以尝试与国内合作，雷达技术，本身就是各个国家重点研究的对象，虽然他们的雷达与汽车需要的雷达差别很大，但总归都是同一种东西，我们可以委托国内的专家团队来研发，或者一起研发，就在国内大城市建造实验室进行研发，有了成绩后，再尝试装在车上面看看。”陈志文想了想说道。 “这的确是一种方法，这些技术，虽然国内也不涉及，但总归原理是一样的，让他们研发，比我们自己研发要简单多了。”雷盛利点点头说道。 “就香港的这点人口，工业基础也不行，以后是做不了研发基地的，制造业这一块，我们还是需要依赖内地的人才的，不管是家电、电子消费品，或者汽车相关技术，都是如此，尽量的利用国内人才来发展我们需要的技术，我们只要把控好资金投入以及研发方向就行了。”陈志文说道。 国内十亿人口，相关的技术人才其实很多的，特别是很多大学里面的教授，只不过因为技术底子差了点，但数量上的优势，筛选一下，足以满足美的在几个领域的需求了，再加上未来几年大量的大学生会走入社会，虽说大部分会进入国企或者政府公务部门，但如今的时代，只要外汇开道，还是能挖不少人的，更不用说，自己投资的深海科技大学，已经在兴建了。 “明白。”雷盛利点点头说道。 “暂时就先这么多吧，其实还有一些汽车技术，但都算是比较复杂的，我们至少先将大量的研发团队给准备好，这些技术成功了部分后，再研发其他的吧，毕竟我们的精力是有限的。”陈志文又接着说道。 80年代，其实是汽车各种电子技术发展的根基时代，这十年，很多汽车主机厂以及大型汽车零部件公司，着实研究了很多技术的基础，比如涡轮增压技术、车身稳定系统ESP、高性能自动变速箱、ABS、EDB、导航、液晶中控、多功能中控、全范围安全气囊与气帘、抬头显示等等。 这里面，部分领域自己是有机会进场的，因此，美的需要对这些方面进行投入，但这里面任何一项技术从开始到成熟，都需要投入大量资金与资源，美的虽然不差钱，但也不可能同时进行多方面的研发，因此，陈志文先选择一些可能性大的，进行攻破。 等到团队建起来，有一点成绩了，研发有了一定基础能力了，再向上研发更先进的技术，比如，如果倒车雷达研发成功了，那就可以根据这个基础来尝试前车雷达，向主动安全方面的领域进军。 不过，也有部分，是他不太可能插手的，比如车身稳定系统ESP，他当然知道这个技术在未来是多么的暴利，全球几乎中配以上的汽车都需要这套系统，拥有它的博世甚至按照车价来百分比收费。只是这套系统，博世虽然还没推出，但陈志文已经知道他们已经在研发了，自己不可能跟得上，再说，这种技术，没有大量的研发基础、专业的大量高技术人才团队、足够的开发经验，是不可能成功的，美的根本就没这样的条件。 “好，那我也与和黄一样，直接在燕京市成立一家大型汽车方面研究的实验室，聘请内地的各种高技术人才以及海外方面的人才，AMC与国内的合资厂也在燕京，配合起来，也方便很多。”雷盛利点点头说道。 “在燕京可以，不过其他地方也需要，比如上沪，那里也有很多人才，都要利用起来，未来我给美的的预算，我们在汽车电子零部件方面的研究，每年都会超过上亿美元，只要你们能够拿出更好的成绩，我可以投入更多的资金。”陈志文又说道。 现在的美的，在电子消费市场，已经获得了非常稳固的地位，光是游戏市场，一年估计净利润不低于10亿美元，原先历史上的雅达利也差不多有这个数值，而现在的美的，成就更高，未来等到个人计算机开始爆发后，那么电脑游戏市场以及电脑软件市场都会有丰厚的回报，更不要说，他还有机会投资美国未来的科技巨头，这些巨头，到了90年代，哪一家都是以百亿乃至与千亿美元为市值单位。 在电子产品市场已经获得成功的时候，一家正常的公司，是不应该满足现有的成功的，进军新领域，也是必须，如后世的苹果公司，在手机市场上获得成功后，也想着进入电动车领域，不过，迂腐的思想，导致了彻底的失败罢了，如果在2013年的时候，苹果自己投资建厂，而不是一味的想复制手机代工的模式，那么在20年之后，也许全球汽车市场，苹果还可能有一点机会。 做汽车，是陈志文的目标，但只靠AMC或者未来收购一些其他品牌，那是根本做不了什么成绩的，顶多能够借着先知机会以及大量资金，来稍微有所提高罢了，想要真正在汽车领域做大，就必须要深耕技术，经过十几年乃至几十年的研发，让自家公司的汽车，在很多方面能够与大品牌一较高下，这样才能算是真正的成功。 电子领域的长期收入，正好可以成为汽车领域研发的资金，国内又可以提供大量的人才，以及可以不断尝试的市场，而只要前面几步成功了，那只是在汽车零部件行业，就能获得回报，这样一来，整个业务自己就能形成循环，最终再哺育终端的汽车市场。 (本章完) 356 即将诞生的“香港地王” 时间很快就到了8月。 香港，海港城，台风来袭，整个香港都沉浸在暴雨之中，陈志文站在大厦的最高层，自己的办公室内，看在外面不远处的维多利亚海港、对面的中环大厦，一种舒爽的感觉由心而生，他特别喜欢在屋内，看着外面下着大雨，或者睡觉的时候，也有同样的感觉，只要淋不到自己就很爽。 “咚咚咚”敲门声音响起，来人正是九龙仓目前的负责人赵立林，身后跟着的则是刚刚从内地返回的周家杨。 “老周，这才不到两个月吧，你在国内晒的挺黑的啊？老赵，你这楼下哪家护肤品比较好，等会去买点送给他。”陈志文看到变成小半个黑人的周家杨，笑着说道。 “boss就别笑话我了，我可是买了一堆防晒的，但是没用，一晒就黑。”周家杨一脸苦脸表情说道。 “基因就这样吧，可能。”陈志文笑了笑说道。 “应该是，跟我一起在内地到处跑的，也有不少人，就我晒的最黑了。”周家杨尬笑说道。 “这段时间辛苦了，和黄在国内的一些业务怎么样了？”陈志文带着二人来到阳台处，全封闭式的阳台，让雨滴无法进入，但却能全270度角欣赏四周的景色，晴天也可以遮挡紫外线。 坐下后，周家杨说道：“京津塘高速公路已经开始动工了，十个路段同时动工，我看了所有经过的路线，除了几处水域及山头会麻烦一点，其他的不会有什么大问题，剩下的就是时间与资金了，这两点总会有有一些波动。 为AMC组建本土产业链这一块，基本上也是与AMC商讨，各方面还不错，就是这汽车零部件的项目太多了，导致我这边投入的资金也越来越多，再这样投下去的话，恐怕要上亿美元了。” “上亿是正常的，以后还会更多，如果一亿美元就能搞定，那大众这些大汽车集团，也不会纠结的停步不前，跟内地在各种条件上扯皮了。”陈志文笑了笑说道：“根据需求，继续投入，只要能保证最近不是亏钱就行了，与大众那边沟通上了吗？” “联系上了，是通过一机部联系上的，大众那边对我们投资的零部件公司发出感兴趣，表示也希望与我们合作，并且，还会提供一定的技术支持。”周家杨笑说道。 “很好，这就是我最需要的结果了，有了大众的技术，以及未来的订单，我们的投资就更稳了。”陈志文点点头说道。 在汽车行业，如何布局，陈志文其实早就有了一个大概的方向。 首先，先收购一家规模还行，技术一般，有一定市场的汽车公司，这种公司对资金的需求不大，再加上自己会在汽车终端投入，比如美国与东南亚等等，这样可以先基本保证这家公司的正常运营，再投入资金去研发下一代车型或者部分技术。 后续自然是借着这家汽车公司，来进入国内，之所以收购AMC，其实就是看中吉普，因为目前的国内，对引入的车型就需要几种，想把自己的轿车引进去那就得面对大众的竞争，玩毛啊？与十大汽车巨头比拼轿车技术？找死么？ 能够在80年代进入国内的汽车品牌，其实总共也就几家，错过这个窗口，就得等到95年左右了，而对于已经投资的车企，那是可以继续引进其他车型的。 吉普是一个很好的切入口，国内很多地方及部门都需要这样通过性强的车，再加上，这个牌子，在几十年前就很出名了。也就是说，凭借着吉普，陈志文拿到了进场的船票，虽然只是位置最差的一张船票，但好歹是上船了，以后，只要吉普做的好，那么就可以再引入AMC的轿车车型。 进入内地之后，本土零部件国产化，也是任何一家投资国内汽车合作车企最需要解决的问题，如吉普本身、大众以及粤东省的广汽标致。但大众与标致显然都不会愿意在国内投入数亿美元来进行部分零部件本土化，那么和黄就可以借着这个机会先做起来，而大众与标致这两家企业都有着本土化的压力，这种情况下，反而需要依赖借着AMC以及和黄资金发展起来的一堆零部件公司，甚至那几家因为找不到合适投资对象，和黄亲自下场的公司。 一旦拿下了国内大众的订单，那这些零部件公司只要不作死，出大质量问题，那未来基本上就走上了飞黄腾达的路线，和黄在背后，也必然赚的盆满钵满，最重要的是，这些都可能是未来国内汽车零部件巨头的雏形，可都是让和黄掌控了非常高的股权比例。 整个投资，无论是和黄、AMC、大众、未来的标致、以及内地，所有方都会获益，没有一个亏损，在共同利益之下，这个蛋糕会被做的越来越大，等到90年代，其他汽车巨头如通用、福特、奔驰、宝马也进入内地的时候，这些被和黄投资的企业，也都会成为最合适的供应商。 当然，日韩汽车可能要除外，这两个国家的汽车行业，总是优先选择自己国家的供应商，外部的，顶多喝点汤，这一点，一直到40年后也改变不了。 周家杨点点头说道：“大众如果直接采用我们的零部件，的确就不需要考虑太多的本土化问题了，很多车企其实也都是这样，像我们这样反向操作的，估计全球独此一例了。” “独此一例就代表着垄断，只要国内未来经济变好，那么汽车行业一定会大幅度成长，我们就控制了小半个汽车产业了，如果未来AMC与美的能够在几个特殊零部件行业形成有效专利，那我们在汽车行业，就算真正的站稳了。”陈志文轻笑着说道，如果AMC能够掌握部分涡轮增压技术专利，美的能够在电子技术领域生根，那所有的布局，就算完成一半了。 “目前来看，是有这样的趋势，我也与大众的一位亚太区高层聊过，他们总是担心国内的经济发展不起来，所以才不肯进行大投资。”周家杨说道。 “这些人，太瞧不起我们华人了，只要真的想发展经济，迟早有一天，国内的经济水平会达到今天香港的成绩甚至更好，到时候，估计有的后悔了。”陈志文笑了笑说道。 大众其实倒谈不上什么后悔，毕竟从现在到未来40年，大众都是躺在中国血赚几千亿，而通用、克莱斯勒、欧洲部分非德系品牌，后悔的可就多了，不过好歹这些品牌还是在国内培养出了整套产业链，也为国产车的崛起打好了根基，这一世么，他苦心积虑投入这么多资金下去，就是想在这个未来最大的汽车市场里分一杯大羹，同时，有机会的话，也可以走出去，去赚国外的钱，不说其他，面包车如果造的与后世五菱一样，那么在非洲、东南亚、南美洲肯定会有不小的市场，只不过后世缺乏相关的销售渠道罢了。 “以国内的体量，如果能够将人均经济发展到香港的水平，那总体量恐怕非常吓人了。”周家杨说道。 “迟早的事。”陈志文说道，也许平均水平远比不过同时期的香港，但达到1981年，也就20年的时间罢了。 一旁的赵立林说道：“如果国内经济能达到现在香港的水平，那会不会，房地产也是一样？” “理论上来说，海外走过的路线，国内基本上也会走一遍，只不过时间可能会有点不一样罢了。”陈志文说道。 亚洲这边的其实都差不多，日本、韩国、东南亚、香港湾湾地区，只要经济发展起来，那房地产也一样会起来，这是人类经济社会逃不掉的，因为当足够的资金出现时，为了保值，大家必然投资一些“刚需性”、“市场容量大”、“无法大规模生产的工业品”的集合体，而地产就是最适合的。 毕竟，当大量资金投资房地产时，那么泡沫大了之后，至少明面上的财富，所有资本是一起增加的，而工业，则是相反，太多人投资工业，没有特殊技术的情况下，那只会是大家一起死。就香港这座城市，60年代之后，各个行业百花齐放，但80年代后就只有地产与金融，就是这个根本原因。 至于欧美，他们其实很早之前就走过这条路了，后续有了房产税的出台，才压住了炒房的风气，不过偶尔还是会犯错，如08年的次贷危机。 “那岂不是会影响我们投资的这么多制造业吗？”赵立林问道，香港这边，因为房价的大涨，可是让一堆工业连夜跑路湾湾或者东南亚了。 “放心，国内那么大，想要全民高房价，时间还早着呢，到那个时候，再说吧。”陈志文无所谓的说道。 其实，当经济发展到一定程度，房地产自然而然出现大涨后，就会引起工业出逃，从而这个国家或地区便会出现中产阶级陷阱，唯一能够解决的办法就是产业升级，抓住大量高端产业，便能跨过去，不过这是40年后的事情，不需要考虑那么多。 “陈生，说起土地价格，最近港府那边给我们发了一张邀请函，他们准备拍卖中环巴士总站的地皮，发函通知我们，是想知道我们有没有兴趣。”赵立林说道。 “中环巴士总站，康乐大厦的附近，这可是中环地王啊。”陈志文说道。 香港的中环，还有几块非常优质的位置，没有建成大厦，如曾经的消防总局、英国海军军营旧址、以及这个中环巴士总站，在几十年前随便选的位置，如今都成为了所有地产商眼中的地王。 “我感觉，港府在这个时候放出风声，估计是想要打造出一个新的最高地价记录，让地产市场恢复信心，之前就有媒体分析，这块地的价格可能会超过70亿港元。”赵立林分析道。 “70亿港元，14亿美金，只是一块14.8万尺（约1.5万平方米）的地皮，这地价，可真是全球第一了。”陈志文淡笑着说道，虽说未来的成交价格没这么高，但仍然破了世界纪录，甚至未来日本房地产泡沫最巅峰的时候，东京银座也没几个地皮能有这个价格，而几十年后的内地，哪怕是北上广，也没有破这个纪录。 周家杨说道：“现在的香港房价是疯了，但港府、怡和、太古、佳宁、恒隆这些财团显然还想拉高地价，甚至恒隆集团的陈曾熙，也三次拜访和黄，想让我们也一起参与一些大型地产项目，估计是想拉我们下水了。” “越到这个时候，就越得忍住，香港这个房价，不可能持续太久了。”陈志文笑着说道。 “那我们就不参加了，过两天我正式出函港府地监局。”赵立林说道。 “不，我们参加，我需要给这件事来造势，将这块地皮的价格炒上去，这样的话，才配得上置地啊。”陈志文笑着摇头说道。 “陈生的意思是，让置地接手这块地，而我们去，是要拉高成交价？”赵立林与周家杨立刻明白了老板的意思。 “对，现在的置地，可是地产市场的好友，我这也是帮他一把了。”陈志文说道：“另外，跟港府地监局的人说一下，就说我的资金在明年可能会大规模投资海外，如果今年这块地皮不拍卖的话，那可能就无缘了。” 与历史上一样，在失去九龙仓之后，怡和与置地通过怡置互控（相互持股）的模式，保证了自己的安全，随后立刻进入了大规模投资暴走的模式，大量购置土地、大厦、收购一些公司来扩大自己的规模，意图让置地成为香港的超级巨头之一。 不过，在原先的历史上，明年初置地应该会收购港灯，但现在么，港灯被自己收购了，那置地的负债规模必然会下降，因此，陈志文需要在背后推一把。 至于告知港府地监局明年投资海外的事情，当然也是虚话，主要目的，还是需要将这块地皮在今年出售，因为到了明年初，香港地价就会明显出现颓势，哪怕是今年还不错的商业地皮，也一样会降价，在原先历史上，这块地就是在1982年拍卖，结果只拍了47.55亿港元，比81年媒体的预估价整整少了20多亿港元。 而如果今年拍卖的话，置地这么积极，一旦接手，可就多了20多亿的负债。 “好，我明白了。”赵立林点点头，他自然是知道老板对地产市场的不看好，要求提前拍卖，显然也是为了给置地挖坑了。 (本章完) 357 地王拍卖会 香港中环，一间面积不小的房产中介店铺内： “老王，你可是好久没来了啊。”一名穿着白色衬衫，一看便是中介的男子说道。 “哈哈，老许，最近的房价情况你也知道，我认识的好几个人，囤了不少住宅，都亏在手里了，卖出去立马亏钱，但不卖又担心会继续跌，可是愁死了。”被称为老王的男子笑着说道。 “还是老王你厉害啊，专心做元朗的生意，现在整个香港，也就元朗那边的住宅走势较好了。”中介男老许跟着说道。 “那是，我当初就让我那几个朋友也去元朗，但这几人非觉得港岛未来房价涨幅会更高。”老王笑着说道。 老许说：“是啊，也就因为美的工业园在元朗，最近那里还在大规模招人，给的工资也高，附近的租房价格，居然都快赶上金钟了。” “是啊，我当初去元朗囤房，就是看重美的集团在那里的工厂，但我也没想到，美的居然这么快就发展成这种规模，工业园二期都开始建了，听说，完工之后，那里的工作人数会高达3万人，附近的房子估计到时候还是不够。”老王感慨说道。 作为一个合格的炒房客，他绝对不是没有头脑一般的硬上，而是会分析各种数据来判断问题。 比如香港每年的外来人口及出口趋势以及一些大财团的动向，或者港府的政策以及国际上的大事等等，这些平常人只会当做打发时间来看的数据，每一项其实都影响着经济，也代表着只要肯花心思研究，就可以找到致富的方法。 80年之前的几年，整个香港的地产市场都是顺风顺水，房价地价一直高歌猛进，在任何地方都可以赚钱，但80年之后，香港的平均收入与房价的比例差距已经太大，这让灵敏的老王发现了，再通过去银行的朋友查询，得知很多人借贷买房的规模已经接近维持家庭生存线，他就已经知道，可能会出问题了，不过什么时候出，他不知道，而就这样让他放弃自己的生意，又有点舍不得。 于是，他选择了在一些不会受到地产波动影响太大的地方下手炒房，美的位于元朗的工业城，就是他选择的目标，这里上班的人数超过1万多名，同时这些人的收入不低、福利很好，对附近的经济刺激也很强，间接带动了数量更多的人就业，于是，他在美的工业城附近1公里的地方，买下了30多家店铺，再转租出去。 房价可能会跌，商铺价格可能也会跌，但只要美的工业城还在，那么这些人就会有大量的消费需求，那至少租金方面的影响不大，不影响他还贷款了，只不过，后续一年不到的时间，美的集团的工业城迅速忙的起飞，不但多招聘了大量的人，还与港府商量，低价拿下了另外一块地，建起了二期。 这可是让老王爽了一把，租金涨了一波，半个元朗的房价，居然逆势上涨，目前整个香港，房价还在上涨的也就元朗与中环附近的商务写字楼了。 “那王哥，你这次来我这，是准备再入手几套元朗的房子？”老许笑着说道，感觉可能会有大交易，连称呼都变了，虽然元朗那边发展的快，不过商业配套还是赶不上中环，因此，那里的很多好的屋型，还是挂在了中环的很多中介手里。 “不是，我准备入手一些中环附近的小写字楼，那种小面积的，或者整个一层。”老王说道：“不过，中环的房价太高，在融资方面，你这边也需要帮我找几个信得过的财务公司。” 中环如今的房价，不敢说冠绝全球，但至少也能进入前五了，在这里买一间最普通的物业所需要的钱，估计都足够在发达国家潇洒一辈子了，任何想在中环炒房的人，都会有着很大的资金压力，这里，一般也只是一些大玩家或者大公司的地盘。 “财务公司我这边有资源，但王哥，你怎么突然要来中环了？是有什么新消息了？”老许好奇的问道。 “告诉你也无妨，很快你们也会知道的。”老王说道：“你知道最近港府要准备拍卖的中巴总站地皮？” “听说过，怎么了？有什么内幕消息吗？”虽然四周没人，但老许还是压低了声音，地产行业，有时候一个提前获知的消息，可以赚到几百万。 “陈志文将会参加这次拍卖会。这个消息够劲爆吧。”老王笑着说道。 “陈志文？他也要来竞拍？这可是大新闻啊！”老许震惊说道，作为地产行业的中介，他可是知道，陈志文旗下的几家公司都在一年多以前就开始逐步淡出地产市场，最直接的就是不参加港府竞拍，也不再与其他财团合作拿地，也不单独开发什么新项目，完全处于收缩阶段，到了今年更是明显，但想不到，居然要来参加竞拍了。 “对啊，所以我才准备压一手下去，陈志文估计也是看上了这块地王，无论如何，这个消息一旦传出，或者后面陈志文拍到了这块地，那中环的房价还不得再大涨一次。”老王笑了笑说道。 “有道理，这样的话，我立刻去打听消息，看看哪里适合，王哥，今天多谢告知了。”老许感激说道，正常的中介与客户，自然不需要说这么多，但他们二人认识几十年了，关系非常铁，这段话语，其实就是照顾自己业务了，只要自己盯着中环这一块，拿下独家，那效益可就是自己的了。 “好，有消息call我。”老王指了指手中的BB机说道。 “没问题。”老许答应道。 “陈志文居然要来参加地王竞拍，真不知道这家伙怎么突然又对土地竞拍感兴趣了。”康乐大厦内，纽壁坚皱眉说道。 “估计是因为这块地的吸引力，实在是太大了吧，看陈志文之前的策略，摆明就是不看好香港的地产了，但这块地皮，十年一遇，错过了就再也没这个机会了。”置地负责人鲍富达分析道。 “也有可能，这两年，陈志文将大量资产投资海外，美国、内地到处投资，本来以为我们会在香港这边少一个强劲的竞争对手，现在他又杀回来了，还真是让人头疼，他那电子产业规模，在香港的影响力就够大了，再加上地产，我们就更麻烦了。”纽壁坚有些叹气的说道。 香港政府，虽然麦理浩总督一直宣传华英公平竞争，但就算麦理浩真的这样想，其他人可不一样，特别是在陈志文多次对英资发起强行收购之后。 只是从去年年中开始，陈志文大规模缩水投资，外加在海外大规模投资，似乎对香港的地产市场失去了兴趣，这让香港的英资反而安心不少。特别是其电子产业的急速爆炸式扩张，似乎有一种感觉，那就是陈志文已经看不上香港的地产市场了。 “虽然陈志文下场，让我们压力有点大，但其实也有好处，这块地皮的价值等于获得了他的认可，那相当于中环的其他地皮也是一样，就这一点，足以让中环地价再支撑一段时间了，而且银行方面，对这块地也就更放心了。”鲍富达说道。 “话是这么说，但与陈志文比拼资金，有点悬吧。”纽壁坚担忧说道，如果说3年前，怡和与陈志文针尖对麦芒，根本原因还是要争夺香港第一财团的名号，但现在么，早放弃了，甚至连汇丰银行都可能放弃了，没办法，美的的几款电子产品在美国的市场热度之高，他们这些人就是想不知道都难，虽然不知道人家的成本与渠道费用等等，但只是大概估一下，就知道其中的利润是多么的可拍，再加上一个已经公开融资的好市多，整个香港谁敢再有其他心思？ 连港府现在都已经不敢怎么样了，美的的出口产品，现如今已经占了香港电子产业的半边天，香港大量的外汇收入都是来自于美的，而陈志文旗下的另外一家星河贸易，也一样控制了大量生活用品的出口，整个香港，直接间接的就业人数，至少有15-20万人依赖陈志文，加上他们的家庭人数，这样的影响力，只要不作死，港府也无可奈何，更不要说，陈志文虽然对英资财团经常下手，但对港府还是很礼貌的，同时又在慈善方面花费了不少，名气也很大。 “虽然陈志文财力更高，但他之前对香港地产就已经不看好了，这次就算看中地王，估计也会有一个限额的，这可是他自己的资金，不会随意乱花的。”鲍富达想了想说道。 “也是，那就准备好资金，再跟日本与欧洲的银行联系一下，准备好足够的信贷，这块地，我们置地势在必得，不管是谁来都一样。”纽壁坚自信满满的说道。 “好，我来负责。”鲍富达点点头说道。 时间很快就到了8月底。 港府如陈志文预期的那样，提前了这一次中环地王的拍卖，估计，港府也是希望陈志文来“赞助”一下，毕竟，现如今，全港很多人已经不太看好地产市场，这导致港府之前的数次竞拍，也是没什么太好的成绩，这对于几乎40%财政收入来自于地产拍卖的港府来说，是不可接受的，推出地王，就是为了刺激一下市场，将陈志文给刺激来了，也算是意外之喜了。 拍卖会就在怡和集团的总部康乐大厦举行，这里虽然是怡和的总部，但诺大的大厦也有一部分是用来租赁的，同时，这里也靠近即将拍卖的中环巴士总站，在体验上来说，与未来这块地王的大厦很接近。 陈志文带着赵立林，准时赶到，此刻的大厦外部，已经布满了各类记者，这不仅仅是地王拍卖，还是未来香港地产市场的风向标，而陈志文亲自参加，也成为了媒体关注的重点，这可是最近几年来唯一的一次。 康乐大厦这边的安保早就已经做到位，数十名保安，将所有记者隔绝在外，甚至一些JC也赶了过来维持秩序，毕竟是连港督府都关注的大拍卖，而这里聚集的人群，可以说是控制着香港一半的财富群体，出了什么事，都有可能上国际新闻的那种。 在安保以及向导的陪同下，陈志文与赵立林来到了位于36层的拍卖会现场。 “陈生，好久不见了。”黑框眼镜的李嘉成，凑巧的站在门口，见到陈志文后，立刻笑着说道。 “是啊，李生，好久不见。”陈志文点点头笑说道。 自美国的零售业务及美的的电子业务进一步打开市场后，陈志文其实已经不怎么再过多关注香港的地产市场，毕竟，他也只是想在这个市场分一杯羹，而不是当做主要业务。 在初期自己规模还不大的时候，地产就是为了未来炒作黄金而存在的业务，在之后，基本上就听之任之了，即使是未来，他也只需要与置地那样，购置大型物业，然后长期持有就行了。因此，与李嘉成等人，也就没什么太大的竞争或者合作关系了，自然也不需要见面了。 “陈生，这次，你来到这里，看来我们这些人都是没什么希望了。”李嘉成又笑着说道。 “这可未必，我也好久没来拍卖会，加上这是地王，过来看看而已。”陈志文笑了笑说道：“李生与其担心我，还不如担心置地呢。” “其实我无所谓，这块地的确很不错，但如果价格太高，还是不值得的。”李嘉成笑了笑说道。 “那走吧，拍卖会应该马上就要开始了。”陈志文点点头说道。在原先的历史上，这块地王的拍卖会，李嘉成的确没有与置地死磕，这也说明，李嘉成也早就看出地产市场的问题了。 不得不说，作为原先历史上多年的华人首富，李嘉成的能力的确强，哪怕没有了和黄，也一样将长江实业发展到了香港前五地产公司的规模，仅次于置地与太古，要知道，这两家可是靠着百年积累的大量地皮，才获得了高市值，但长江实业显然不是，靠着低买高卖的不停交易，长江实业成为了全港最大的业主，虽然地皮价值不如置地。 当然，如果将陈志文旗下所有的地产公司综合一起算，那长江实业可能也比不过。 又与其他地产巨头打好招呼后，大家便各就各位坐在了自己的位置上。 时间很快就到了10点20分，拍卖会正式开始。 (本章完) 358 地王拍卖会（2）与上钩的置地 中环地王作为全港目前最大的新闻，自然会作为这场拍卖会的压轴，也就是在拍卖的最后一场，在拍卖之前，整个拍卖的顺序及每一场拍卖的地块名单都已经公布出来，毕竟，这些土地少则数亿多则十亿港元，任何一家公司或者联合财团，对于是否购买或者购买哪一块地，都是需要提前做准备的，不过，预售价会一直保密。 第一块被拍卖的是位于尖沙咀的一块面积为6万尺的商业用地，港府要求在这里兴建一栋容积率不超过5的商业写字楼，其中一半面积必须为获得竞标者自己持有5年，之后才可出售。 港府对于自己竞拍的地皮，一般都会有一些限制，比如开发最长时间年限、容积率、建什么样的房子、高度、车位数量、公用建筑要求等等，这也是城市发展的规划要求，要不然很多人拍了地，很可能就囤在那，或者建一个非常矮的建筑做个样子，然后坐等升值，这种事情，在后世内地其实也有不少。 当然，内地政府其实对竞拍后的土地也有很多限制，一般国内的地产商是不敢瞎搞的，但某些香港来的地产商，就经常这样玩，很多地方政府也怕与港商闹的太僵不太好，最终可能也就不了了之了，比如李某人。 不过这些都是地产市场效益较好，升值潜力较大的时候，政府需要考虑的事情，而现在么，相反，港府反而限制竞拍者出售物业的速度，这其实也是一种方法，来避免在房价不太好的时候，出现大量的新面积挂牌。 尖沙咀的土地价值当然比不上中环，不过也是香港为数不多的商业繁华地段，加上这块地的位置在尖沙咀也不差，这立刻引起了一些财团的兴趣，拍卖会将这块地当做首拍，估计也是想夺个好的开头。 只是对于置地、长江实业、太古这样的大公司来说，这块地不是必争之地，如果在平日，能买到这块地，他们也会努力争取一把，但拍卖会上，必须要有取舍，因为好的地皮太多了，如果大家都想要的话，只会争的你死我活，最终拍卖方获利。 很快，几家稍微小一点的地产公司参与了进来，最终，鹰君实业拿下了这块地，成交价9.8亿港元。 陈志文看了一眼鹰君实业的老板罗鹰石，这位罗老板可以说是香港的风云人物之一，40年代开始创业，专攻房地产，到了如今，鹰君实业已经成为香港的十大地产公司之一，其大崛起的根本，就是在73/74年囤积了大量的工业地产，与曾经的陈志文一样，到了78年转手一卖赚了几个亿，随后又借着地产牛市，让鹰君实业的市值超过30亿港元。 接近10亿港元的投入，已经是鹰君的极限了，这也决定了后续的地皮基本上与他无缘了。 接下来，又有几块地皮出售，虽然成交价格没有之前那么高，但现场的气氛已经被活跃起来，不少媒体记者，都对准着现场的地产商们，意图抓捕出最适合上报或者上新闻的画面。 经过了一个小时后，最后一块地王地皮，终于上场。 “现在要拍卖的是位于中环康乐广场西侧，干罗道与港景道之间的一块临海地皮，总面积为14.4万尺，这幅地皮原为中巴与小巴在中环的总站，按照港府的要求，这块地皮将兴建三栋大厦，其中第一层与第二层的空间将仍然给予中巴公司使用，作为新的总站使用。 同时香港联交所交易大堂也会迁往这里，希望中标者竞拍之前考虑好这一切，未来大厦在设计方面必须要考虑以上两个因素。 本块地皮因为临海，容积率要求为15以下，可建楼层较高的大厦。 拍卖正式开始，起拍价55亿港元，每次加价不得低于五千万港元，现在请各位举牌出价。” 只是起拍价，就超过了之前所有的交易金额总和，55亿港元，以现在的汇率，就是12亿美元，一块地卖出这个价格，不说后面的报价，光这个数据，就能成为全球之最了，未来，可能也就80年代末的日本东京银座能破这个记录了。 “55亿港元！”虽然媒体上早就放出了风声，但听到这个数字的时候，赵立林不由得倒吸一口凉气，这个数字，比如果九龙仓的市值还要高。 在现场的，除了香港财团，还有一些日本财团的代表，他们也对这块地感兴趣，第一个报出了自己的价格：“56亿港元。” “57亿。”新世界的郑宇彤第二个报价，不由得让很多人惊讶的看着他，要知道新世界虽然也是如今的地产巨头之一，但57亿港元，新世界就算能靠着贷款拿出来，也会导致整个新世界公司负债累累，能这样跟着，必然是对香港的地产未来看好。 “58亿。”李兆基很快跟上，更是让现场出现了“嗡嗡”的讨论之声。 李兆基的恒基地产，在香港位列地产前五，但他的发展模式，与其他人完全不一样，这么多年来，恒基基本上不参与拍卖，而是靠着收旧楼再拆了，然后建新楼。也就是他，提出了新楼建好之后，会按照原先业主的老物业面积，根据比例获得新物业的交易方式。 在这之前，基本上都是房地产公司给钱收购，但这样一来，对资金的要求太高了，李兆基的这种方法，虽然让新楼的可出售面积小了一半左右，但拆楼的成本降到了原本的3成，大大的增加了效率，也让恒基成为了最早的地产五虎之一，一直强盛到现在。 而这位拆楼大佬也忍不住来竞拍地皮，更是可以刺激香港的楼市了。 “60亿。”李嘉成竖起自己的手指说道，身边的人则举牌，这是他最喜欢的竞拍模式。 一次性将竞拍价格增加了3亿，这可是让所有人心中一震，价位冲到了60亿，此刻又有几人敢继续下去呢？ 李兆基看了一眼李嘉成，随后又举牌说道：“62亿。” 又一个数字，刺激着现场的每一个人，就连四周拍摄的摄像师们，也开始力不从心无法聚精会神，虽然这个金额与他们没有任何关系，但这也是他们这辈子，可能是唯一一次接触到这么大交易的机会了。 “63亿港元。”新鸿基的郭德胜举牌，。 地产五虎之中，除了已经明显要在内地大规模投资的胡应相，其他四家都出场了。 不远处的一名摄像师也在看着眼前的一切，心跳都不由得快了起来。 “师傅？”身边的徒弟看着有些发呆的师傅，提醒道。 “哦哦，我没事，你盯着摄像机，别漏拍了精彩环节。”师傅回过神来后说道。 “好，这边不会出问题的，只是，师傅，60多亿，就为了买块地？”徒弟有些不可思议的问道。 “你觉得不可思议，但对于大佬们来说，就太正常不过。”师傅轻声说道：“这块地，以后房子建起来后，至少200万尺面积，现在香港中环甲级写字楼的房价，一万港元一尺都是正常的，就是租金，一尺面积，一年都要300多港元，你说60亿买地又算什么？” “这么想倒也对啊。”土地顿时明白了过来，香港中环的大厦，寸土寸金，这几年交易的数量屈指可数，基本上大财团持有后都是坐等收租，因为就是靠收租，也能赚翻，就说这块地皮建好之后的大厦，按照现在的租金，一年就能收租6亿港元，难怪这么多大佬为之疯狂了。 “65亿港元。”在陈志文的示意下，赵立林举起了牌子。 见到陈志文出手，现场更是一片火热讨论，这位香港财神爷的参加，足以让这场竞拍达到高潮了。 “65亿港元第一次，不知道还有没有更高价格的。”竞拍员见到陈志文出手，也是很开心，虽然他没有任何提成，但这么大的一笔交易在他手中完成，也足以成为人生成就最高的履历了。 所有人的眼光都看向了坐在中间右侧的几位，置地、太古地产的几位代表。 鲍富达看了一眼纽壁坚，后者点头之后，鲍富达举牌说道：“66亿港元。” “67亿。”陈志文毫不犹豫的说道。 “68亿。” “69亿。” “71.5亿。”陈志文报出了一个数字，现场之人又是一惊，倒不是金额太大，71.5亿与之前置地的71亿只不过相差5000万港元，但之前大家都是报、至少一亿港元一个台阶，这次，却是最低额度的5000万，似乎在底气上降了不少。 鲍富达看了一眼不远处的陈志文，随后与纽壁坚迅速说了几句，然后举牌说道：73亿港元。 一次性加了1.5亿港元，压迫之意显而易见了。 不少人将目光再次放在了陈志文身上，但显然，陈志文不动了，没有再跟的意思。 “73亿，第一次。”拍卖员将目光看向陈志文，显然，在场的其他人已经没这个能力与置地争夺了。 “73亿，第二次。” “73亿，第三次，成交。”随着棒槌一声落下，置地拿到了这块人类历史上，成交金额及单价最贵的地皮。 73亿港元，等同于16亿美元，这放在任何一个国家，都是一笔天文数字。 隔壁的内地，目前的外汇储备，也不过在20-40亿美元之间波动，一年的进出口额也才四五百亿美元，也就说，一块地的价值，相当于整个内地半个月的进出口额度，这可是一个十亿人口的国家外加大量的矿物进出口。 放在最强大的美国，通用电气作为美国的工业巨头，一年的净利润也才10亿美元出头，还不如这一块地，整个美国，净利润能够超过这块地的，估计不超过20个。 偏偏按照现在香港的房价，这块地的价格还不算离谱，毕竟房子建起来后，光是收租一年就有几个亿收入，而深知历史的陈志文还知道，等85年地价重新进入牛市后，中环的房价会更创新高。 虽然没有获得这块地，但陈志文还是很高兴，因为置地拿到了，这个价格太高，未来置地为此必然将付出天大的负债，而明年地产价格血崩之下，就是他对着置地下手的最佳时机。 未来的交易大厦虽然很值钱，这个位置也是独此一家，但比起置地的百年积累，中环的十几栋大厦，就又算不了什么了，再说，置地到手，那这块地也一样跑不掉。 拍卖会结束后，纽壁坚带着鲍富达以及太古的几人，来到陈志文的面前，笑说道：“陈生，好久不见，你可是港府拍卖会的稀客啊。” “来看看而已，还是要恭喜怡和集团获得中环这样的宝地啊，有了这块地，置地在中环地王的称号可谓坚不可摧了。”拍赢了才跑来找自己，陈志文自然知道这几人的想法，估计是担心之前接触，万一有了什么矛盾，搞的最后竞争更激烈，就不太好了。 “这还要多谢陈生想让了。”纽壁坚笑着说道，在完成怡置互控之后，纽壁坚自认为这个控股模式必然坚不可破，因此，面对财力更强的陈志文，他已然无所惧，这也是置地这两年大肆扩张的底气，只要不被强行收购，就不怕任何风险。 “哈哈，还是比不了置地的财大气粗，这块地以后建成大厦，可得给我留个好位置。”陈志文笑了笑说道。 “没问题。”纽壁坚点点头说道。 虽然九龙仓被陈志文抢走了，但商场只有利益没有朋友或者敌人，丢掉的已经丢掉了，还能怎么样？如果有合作，那还是会合作的，之前的怡和是香港的第一财团，现在显然不是了，想在香港混的好，怎么着也不能与陈志文对着干，因此，能合作还是合作的好。 “那我等着香港再多一栋地标建筑了。”陈志文点点头说道，未来的交易大厦，建成后的确算是地标，不过到了21世纪后就不行了，香港的顶级大厦，基本上三五年就会被新的替换。 回到家之后，老爹陈天福看到儿子坐在沙发上，走过来问道：“怎么了？竞拍没成功，心里不舒服？” “怎么可能，我可开心了。”陈志文笑了笑说道：“置地已经入坑了，香港现在的房价，估计很快中环也顶不住了，其实要不是置地、佳宁这几家大公司拼命的托市，恐怕早不行了。” 不要说明年9月地产危机爆发的时候，就是到明年年初，中环地价也扛不住了，原先历史上的地王，只拍了47.55亿，就是因为当时地价已经大跌了，就这半年时间，置地就得损失接近30亿港元，这也够置地吃上一壶了。 不过这种损失，对置地还算不上伤筋动骨，最多损失一个手指罢了。 “置地与怡和的互控，你打算怎么解决呢？”陈天福问道。 “互控，就代表着一起生、一起死，一旦拿下任何一家，那另一家也跑不掉了。”陈志文说道。 “所以，你是准备对怡和下手？”陈天福说道。 “差不多吧。”陈志文点点头说道。 “还是有点麻烦，不过如果你成功了，置地那么多中环大厦，可得卖给我一栋，我也想体验一下拥有一栋中环大厦的滋味。”陈天福笑说道。 “没问题。”陈志文爽快的答应道。 (本章完) 359 马世明与和黄港口业务的扩张 时间很快来到了十月，香港的天气也开始转凉，如同香港的经济。 虽然一个多月前的地王拍卖刺激了房价与股价，但根本问题还是解决不了，那就是大量的普通人，已经买不起住宅了，商业写字楼的客户虽然不是普通人，但炒房的手中都会有着大量的住宅，住宅方面消耗了他们太多的资金，那么肯定也会影响其他投资。 不过，仍然有着数家大型公司在不断的烘托房价，港府的一些拍卖会，成交价格虽然比不上之前，但还算坚挺。 而最特殊的，就是香港新贵陈松青的佳宁集团，不停的购买各类大型物业，成交价格更是比市价高上不少，与“置地”一样，他们二家被称为香港地产市场的“大好友”。 “咚咚咚”和黄大厦办公室的大门被敲响。 “进来。”陈志文抬头一看，是自己最近亲自招聘的马世明。 作为穿越者，陈志文擅长的是指引公司的发展方向，不足的就是公司的直接经营，因此，招聘最厉害的经营者，是公司做大的必须之一，也就是后世的打工皇帝。 一个社会，能够诞生的人才很多，在原先历史上，能够被李嘉成看中，并直接邀请其当和黄大班的马世明，正是陈志文一直想要获得的人才，而前世，和黄在其手中的成绩，也是有目共睹的。 当然，还有其他的打工皇帝，如前世和黄的下一任大班霍建宁，目前还很年轻，不过也被陈志文找到，在暗中的安排下，也将他挖到了和黄，做起了他的助理之一。 而马世明，现在是可以直接为他创造价值的，于是，陈志文亲自面试，授予他和黄副总裁的身份，专门负责和黄的港口业务。 “陈生，早上好，这是我初步拟定的港口投资业务计划，请过目。”马世明将准备好的资料递给了陈志文，说道：“目前和黄已经接纳了九龙仓的泊位，目前葵涌的5个码头，我们拥有2个半，其中半个是与太古合资的，我也咨询过他们，他们不愿意出售。 港府这边，暂时还没有准备开发第六个泊位，而内地这边，目前也只有一个蛇口码头，因此，我们的港口需要向海外扩张，而我选择的投资对象，就是亚洲的一些发展较好的国家。” “为什么不选择欧美？这些地方的消费能力更强吧？码头不就是依赖消费能力吗？”陈志文问道，基本上全球任何一个地方的码头，其主要商品都是生活用品，毕竟，民用品，是世界上最大的市场，哪怕是化工，其最终目的，大部分也是日常民用。 马世明回答道：“欧美的确有很大的市场，港口基础设施也很稳定，我们如果收购，那么就可以直接经营，但同样，风险低的同时，收益也低，就算我们收购这种港口，也只能做到维持以前的运营或者稍微好一点，而且，这几年来，欧美国家港口的工会经常罢工，我们收购这类公司，并没有好处。 但东南亚不一样，虽然也很穷，但人口多，而且现在全球化模式下，欧美日开始将自己的低端产业与有污染的产业转移至这些国家，他们想要接手这些产业，最需要的就是港口，不然出口都成问题，而如果他们接住了这些产业，那么本身的经济也会发展，对外界商品的需求量也会增加。 再加上，这些地方人工成本比香港还低，对技术的要求也不是很高，很符合我们的利益。” “说的很有道理，但是，这些地方，也保不准会出现针对外资的情况，你打算怎么处理？”陈志文点点头说道。 目前的和黄，早就开始大规模套现自己的各种香港物业，外加曾经在黄金期货市场赚到的巨大资金，光是内地那边的投资，可消耗不了多少，京津塘高速公路虽然号称10亿美元投资，但实际上一个亿资金都不需要，还是分段支付。 这种情况下，这么多资金总不能放在银行吃利息，于是，招聘到马世明后，陈志文便准备开始投资海外的港口业务，毕竟，这是曾经李嘉成手下最稳的业务。 海运市场很容易碰到危机，是因为太多的造船厂，可以几年内造一大堆船，造成全球运力过多，但港口不一样，全球港口的数量，虽然不是恒定的，但变数很低，一旦一个地方有了港口，那么附近百公里的海岸线，是不太可能有第二个的，就算港口不够用了，也只会在这里继续扩张。 因此，港口业务基本上不会出大问题，除非投资的时候，位置选择的不好，但这种可能性很低，毕竟，港口的投资，可不是一个工厂，当地政府对港口也肯定有自己的规划，外资就算想投资，也得配合政府的规划，而在政府的规划下，基本上不太可能出问题，除非这个地区经济一直发展不起来，那就是所有行业都不行了。 但风险依然有，那就是ZZ问题。 “我们香港是英联邦成员之一，一般的国家不敢怎么样的，不过boss你考虑的也有道理，所以我准备拉着香港的一些英资集团一起参加，比如太古集团。”马世明回答道。 “与太古合作可以，不过，你确定英联邦还有这么大的影响力？”陈志文笑问道。不管是马世明还是香港的很多英国人，还是喜欢沉迷于几十年的大英帝国的威名。这一点，甚至几十年后，还有很多人都这样认为。 “那也可以引入部分美国资本，听说boss在美国那边认识很多人，不如引进他们的少量资本，这样，我们的风险就小多了。”马世明自然也明白了陈志文的意思。 “行，这件事我来操作，你将海外港口业务独立出来，然后分股，我会引入一些美国资本。”陈志文点点头说道，香港与内地未来的港口业务，是不会有什么问题，且收益都很高，所以没必要独立出来。 (本章完) 360 曲线谋划美国电视台 这一段时间，陈志文也没怎么关注国内的情况，因为暂时没什么大的项目可以投资了，当和黄凭借着资金开始辅助国内的汽车零部件行业，这就已经形成了必然的良好增长趋势，剩下的，就交给这些专业的团队与国内自己经济的发展了，当国内经济发展好，市场需求大的时候，汽车工业自然会发展，AMC也能够从中获得发展的机遇，不过，相比于和黄的庞大资产，这点钱其实并不多。 香港这边，短时间之内更没有什么需要投资的项目，之前的房价还可以说是在大波动，忽上忽下，而进行81年末之后，房价已然开始下跌，哪怕置地、佳宁、恒隆等大型地产公司，强行高价托市，但也只能缓解一下。 今年10月中，港府批给了香港中银集团一块位于中环的地皮：中区美丽道停车场，也就是位于目前希尔顿酒店的旁边，在原先历史上，希尔顿酒店拆掉之后建成的长江实业集团总部、中银大厦、汇丰银行大厦，三者都在一起，位置可以说是香港最顶级之一，丝毫不低于置地旗下的一些写字楼。 这块地皮面积约8万尺（大约8000平方米），如果在几个月前，价值至少22亿港元左右，但这次的成交价只有10亿港元，也许也有Z、Z方面的考虑，但地价下跌之势，已经不可避免。 这种情况下，和黄也不会投资香港，那么唯一能够符合的就是海外了。 港口是和黄的既定业务之一，趁着现在全球经济仍然处于高通胀的时代，在未来的潜力之星的亚洲地区建新的港口，自然更合适。 而马世明也说的很对，这种投资巨大且非未来能够指数级翻倍的大项目，没必要自己吃独食，让出部分给其他人，换来稳定性还是值得的，对陈志文来说可能是一般的利润，但对于很多国际大基金来说，已经算是很高了。 香港的几大洋行之中，太古一直坚守中立态度，虽然与陈志文的部分项目有些竞争，但也的确是港口方面合作的最佳选择，而美国那边的合作对象，自然要咨询自己的老朋友了。 在接到陈志文的邀请后，亨利摩根便赶到了香港，目前，他旗下的产业，一半以上都是依赖陈志文，对于这位大金主，他自然是言听计从。 “亨利，好久不见，路途旅程怎么样？”陈志文在自己的办公室里，会见了从美国来的亨利摩根。 “非常的棒，不得不说，有一架波音私人飞机，实在是太舒服了。我实在难以想象，你的747，会有怎么样的体验。”亨利摩根笑了笑说道，之前陈志文购买了一架波音747作为自己的私人飞机，可是让亨利摩根羡慕了很久，对于他这样的身价，很少有东西能够对他有吸引力了，不过购买一台747对他来说还是有些费劲，倒不是买不起，而是没必要，占比自己的身价太多了，但后来与陈志文又商讨了下，最终买了一台波音737，作为他的私人飞机。 眼下这个时机，是最近十几年来最适合买飞机的，因为前期石油危机时的油价暴涨，导致很多航空公司无力再购买自己之前定下的飞机，波音手中有着大量的现货飞机，急需处理，哪怕现在油价跌了，但需求也不会那么快就恢复，航空公司的亏损仍然很严重，短时间之内不要说下单，就是付清之前的订单都很困难，这样一来，任何人，想购买飞机，不但非常便宜，还会有很多现货。 “赚钱就是为了享受的，不然赚了干吗，我们也最多只能活个百年而已。”陈志文笑了笑说道。有钱人理论上的确可以活的更久一点，但这个极限也就百年，就算还能再活着，也恐怕是受罪，真正一生中，能够享受的也就三四十年，哪怕是亨利摩根，现在的身价，随便玩也不太可能花的完，只要不碰赌du就行。 “也是，自从有了这架私人飞机，我在洛杉矶可就出名了，你是不知道，美国那边有多少好莱坞女星主动的投怀送抱。”亨利摩根笑着说道：“艾瑞克，下次你要是再去洛杉矶，我介绍几个给你，怎么玩都行。” “那算了，我要是喜欢，我自己会选择。”陈志文摇头说道，玩明星么，自然也是富豪的乐趣，但他的观念还是与欧美这群人不一样的，至少玩的太花的，他是没兴趣的，亚洲的女性，一般情况下，更符合亚洲男性的审美，当然，白人之中也有特例。 “那随你，前几个月我收购一家小型的电影公司，专门拍恐怖片的，收益还不错，你觉得怎么样？”亨利摩根突然说道。 “你准备拍电影？”陈志文好奇问道。 “不是啊，就是玩玩，你也知道，海丰银行与汇丰的谈判也差不多了，美国商务部那边基本上也同意了交易，这次交易之后，我能获得不小的资金，暂时也没什么好投资的，就花个一千万美元买个好莱坞小电影公司玩玩了，反正钱也不多。”亨利摩根耸耸肩说道。 “你是想趁机泡女明星才是真的吧。”陈志文笑了笑说道。 当初，他与亨利摩根一起，提前截胡了汇丰银行在美国的目标，纽约州第六大银行海丰银行。这可让汇丰的沈弼气急败坏，陈志文在香港也借着这个机会，拿下了港灯，也帮助包玉冈拿下了中华电力，随后自己也入股，他们二人就这样控制了香港的电力市场。 但把柄也是有有效期的，长时间卡住，只会让汇丰银行选择其他目标来进行他的国际化，于是，当时的陈志文也与沈弼达成口头协议，两年之内，只要谈好价格就可以出售，现在也差不多到时间了。 除了在香港这边，光是美国那边的交易，也能让陈志文赚一笔，而跟在后面的亨利摩根，也是一样，当初他的收购并没有花费很多，主要是银行贷款，现在汇丰高价收购，还了贷款之后，就等于赚回来数倍本金，差不多约6000万美金。 苦了汇丰，肥了摩根，不过汇丰银行也不差这点钱，前几年地产市场大爆发，汇丰一年的利润都是10亿港元之上，今年估计差一点，七八亿也是有的。 “艾瑞克，你不也一样在香港收购了一家电视台吗？哈哈哈。”亨利摩根大笑说道：“可惜了，如果我有足够的资金，能收购美国的一家电视台就好了。” “电视台？你不能收购吗？你的身份应该不是问题吧？”陈志文好奇问道。 “可以是可以，但我也只能收购一些小的电视台，比如加州、纽约州的一些地方电视台，但没什么太大意义，只能在本地播放，还不如电影公司，能够全国乃至全球上映电影。”亨利摩根耸耸肩说道。 “你不会是看上美国的三大电视台了吧？”陈志文惊讶说道。 “我如果有钱，说不定就想试试了，但这里面需要的资金太多了，而且就算有钱，人家也不一定愿意出手啊，这种全国性的电视台，不知道被多少人眼红，很难有机会的。”亨利摩根说道。 “其实你有美国人的身份，而且你背后还有摩根家族大财团，你觉得怎么样？”陈志文想了想片刻，突然说道。 原本，他也没想过染指欧美的电视台，因为这几乎是不可能的事情，不要说电视台，就是报纸，都不可能，美国的法律明文规定，想参与美国的传媒行业，必须是美国人，后世比较出名的传媒大亨默多克，原籍澳洲，也算是美国的铁杆盟友，但还是必须加入美国国籍才能收购美国的报纸。 好歹默多克是白人，加入美籍后基本上与本地人差不多，但他陈志文可不行，就算换国籍，很多敏感科技行业、传媒行业还是没有机会，天生的被排斥在外。 但亨利摩根不一样，他是绝对可以成功的，只要有资本就行，外加其背后家族，如果知道他收购一家大型电视台，那还不得全力重用，这样一来，大家都可以获得自己想要的。 “这里面的投入可不低？”亨利摩根说道。 “其实投入也不是很多，收购这种企业，并不需要很多的资金，是需要有信心，你要是能给银行等金融机构足够的信心，那么他们就可以贷款给你足够的资金，还有就是你得有这个信心能够经营好才行。”陈志文说道。 “这种电视台，至少价值几十亿美元？玩的这么大，出了一点意外会出人命的。”亨利摩根也难得有了一些担忧，以前天不怕地不怕，那是因为最多折腾的就是“亿美元”级别，但现在上了一个档次，翻了十倍，就不是他敢随意承受的了。 “你担心什么？三大电视台，本身就是非常优质的资产，其本身就是有很强的盈利能力，你要是收到手了，每年的分红就很多，不过考虑到现在的利息很高，你可能还需要自己承担一部分。但只要能熬过去，想一想，你拥有了一个美国的电视台，那就算对美国总统的选举或者参议院众议院议员的选举都有着很强的影响力，这足以让你在美国的地位提高十倍不只了。而且有了这样的资产，那你在摩根家族内部的地位，也一样会大幅度提高，他们肯定会全力支持你的。”陈志文笑说道。 “理论上是这样，但三大电视台，都是属于最优质的资产，影响力也非常的大，他们背后的持有者，是不可能出手的，就是有钱也收购不了。”亨利摩根摇摇头说道，不要说他们，就是摩根家族，想收购这样的电视台，也基本上不可能，除非电视台的持有者主动有意出售，但这样的话，一定会引起无数人的争夺，整个美国，没什么强大的家族、财团，会不看好一家控制美国舆论的电视台，竞争一定会非常激烈。 “所以，我们可以直接对持有电视台的公司下手。”陈志文取出一张笔，在眼前的一张白纸上，写下RCA三个大字。 “你要收购RCA？”亨利摩根大惊说道。RCA是美国的一家大型上市公司，其旗下最核心的业务，正是美国的三大电视台之一的NBC。 “不是我，是你，RCA的主要业务就是NBC，这种公司，我恐怕入股一定比例都难，但你是可以的。”陈志文说道。 “RCA的确是公共公司，也没有什么控股家族，但总市值接近40亿美元，哪怕想收购它的一小半股份，加上收购风波的影响，至少需要准备接近20亿美元，这么庞大的资金，全球也没几个人能够拿得出手。”亨利摩根皱眉说道。 “那是当然，但是如果股价大跌，那么我们就有机会了。”陈志文说道。 在原先的历史上，是通用电气以股换股的方式收购了RCA，这属于善意合并收购，双方董事会达成一致，按照一定的价钱合并就行了，这的确也是收购市值巨大公司的唯一方法，全球历史上大的石油公司、大的银行、大的汽车公司之间的并购，都是类似的，只有小规模的公司，才可能出现恶意收购。 也就是说，如果想染指RCA，那就需要有个合适的机会，要不然，正常情况下是不可能的，就算没有ZZ原因，那么庞大的市值，就是一条最强大的护城河。 “那得发生什么惊天大事才行，就是之前的石油危机，也影响不到RCA太多。”亨利摩根说道。 “你看看这个东西。”陈志文马上起身，从身后的一个保险箱中取出一个档案袋，打开后，将里面的文件递给了亨利摩根，说道：“这是半年前，湾湾桃园市的地下水的检测报告。” “地下水检测报告？”亨利摩根有些奇怪，给自己看这玩意干吗，但看完英文报告之后，惊讶说道：“这里面有这么多重金属与致癌物质？当地是有大量的重工厂与化工厂？” “不，都没有。”陈志文摇头说道：“只有RCA在桃园市开了一个大型的彩色显像管制造工厂，我们街机在初期的显像管，就是从那里买的。” “你的意思是，是他们的工厂污染的地下水？但这不太可能啊，显像管厂的确会用到一些化学物质，但总比不上一些化工厂的，当地的地下水怎么会污染成这样？”亨利摩根皱眉说道。 “因为一般的化工厂，会有污水处理，而RCA，是直接将污水，通过数百米的深井，直接注入地下。”陈志文说道。 (本章完)