《重生回到刚就业时》 第1章 第1章 作者有话要说：
开张大吉 这是一位女性在职业道路成长的故事 我姑且一说 你姑且一听 …… 希望大家都有一份勉强满意的工作 有一份足够维持生活质量的收入 经济独立才能人格独立 么么扎 路楠是被热醒的。 【停电了？还是空调坏了？】她睁开眼，忽而觉得阳光有些过于刺眼了。 没道理啊，虽然房间朝南，但是——厚实的亚麻遮光窗帘呢？ 身上的黏腻感让她躺不住了，坐起身，路楠呆滞。 这，是一个十七八平方的单间，床尾正对飘窗，飘窗挂着廉价且俗气的粉红色化纤窗帘，完全没有遮光性可言。 再看刷了大白的墙和天花板，好家伙，天花板上只有一盏节能灯。空调？不存在的。 床尾放着的小电扇发出轻微的声响，送来的是热风。 【毫无疑问，我应该是在做梦。】这环境略眼熟，好像就是她大四实习期间在公司附近租的单间，有独立卫生间和电热水器，有飘窗无阳台，有水电网无空调。六百元一个月的房租，对于只有一千二百元实习工资的人来说，有点奢侈——比如同专业并且在同公司实习的那个女生，就选择了空间更小、没有独卫的房子，月租只要四百。 谦虚地说，路楠家境小康以上，手里又还有一点积蓄，所以在租房的时候对安全和卫生，有了那么一丢丢的要求。 刚毕业的时候觉得这单间除了没有空调，其他也没什么不好的。 毕业十年之后再看，就觉得楼层太低蚊虫过多、没有阳台不方便晾晒衣服、卫生间没有窗户过于潮湿、衣柜太小、床太硬，更不要什么家电都没有，干干净净仿佛雪洞。 【六百块还想要啥自行车？果然由奢入俭难啊。】路楠在心里嘀咕一句，往后一躺，咚地一声撞在了床头板上。 “啊，痛痛痛……” …… 路楠花了一点时间，才确认自己并不是在做梦。 又花了一点时间，基本排除自己遭遇‘楚门的世界’那种大手笔制作（路楠笑：还不如做梦更靠谱呢）。 排除所有不可能，剩下的再难以置信也是真相。 她，路楠。 好像，真的，重生了。 【重生好啊！】路楠一下子就来劲儿了。 重生不就是去填补那些遗憾的么？ 要说遗憾，路楠的遗憾和绝大多数的城乡居民一样：没在房价飞速上涨之前买房。 等到后来，二十七八岁了，掏空自己的积蓄，在三四线包邮城市买了一套刚需住宅，又过了三年，咬牙忍住没换车，凑了首付，购置了一套两室一厅的小户型作为投资，成为坐拥两套房产的房奴。 只不过第二套还没交付就重生了。 路楠揉着后脑勺，痛楚过于真实。 她在心里下决定：【既然真的是重生，这次一定要趁早买房！】 …… 当然，此时的她看了手机里头的银/行动账短信，全部身家只有三万三千多块。 这钱有三个来处： 第一，是每学期生活费的盈余； 第二，是兼职的积蓄； 第三，奖学金。 搁十年后，银/行/卡里头只有三万多块钱都不好意思叫存款——只能算余额。 不过考虑到路楠现在的收入水平和周围物价水平，三万三千也不算太少了。 手里有钱，心里不慌，路楠仔细研究了自己的手机和笔记本电脑，将两个即时通讯软件也翻了个底朝天，仔细回忆了这阶段自己是个什么情况。 倒还可以称得上是简单模式。 她已经辞了中集物流有限公司那份只有一千二百块实习工资、哪怕转正也只多三百底薪的销售工作，这也意味着路楠不必费心思去考虑在同事们面前做好自己的人设衔接（毕竟相处了半年，同部门的多多少少都算熟人了，容易露马脚，比如背航线和空港，路楠现在是真背不出几个）。 【而且一千多的工资，真的，太少了些吧……当时我究竟是怎么脑子一热，十分自豪地签了三方协议的？冲着大公司的名头？还是，太年轻了啊。】路楠感慨一声，又抬眼看笔记本屏幕。 邮箱里有一封offer，是源川集团入职邀请函。 源川集团。 是路楠的老东家，路楠清楚地记得，这一年六月中旬，她听学长严凯说了源川在招人，又打听过薪资，很是意动地去面试，并且成功面进了。为了庆祝自己从月薪一千二暴增为四千加，她在出租屋快乐地宅了半个月，七月去源川集团岒江省海临市办事处报道。 这一入职，就干了五年，也在源川集团努力奋斗出第一套房子的首付款。 不过后来由于种种原因，路楠最终还是辞职了。 现在，这份offer又摆在了路楠面前。 她斟酌了一下，考虑到自己（明明错过源川集团的校招，却还）能面试是托了学长的面子，反悔不去不太地道；又回想起这份工作钱多事儿少，容易划水摸鱼，决定，依旧是它了！ 想到今年上半年实习期间自己一直在动用可怜的存款，路楠决心更加坚定：【可以在源川干一阵子，攒半年的钱，明年年初换工作！】 今天是周四，路楠花了一分钟，就又做了一个小决定。 她点击邮件回复省办人事，表明自己下周一可以办理入职手续。 果然市办事处如学长说的一样缺人，人事很快回复，没有问题，周一早上九点半办事处见（源川集团在岒江省的省办事处与海临市办事处共用一个办公场所）。 路楠肚子咕噜一声，提醒她，该吃饭了。 出租屋内当然不可能有冰箱和灶具，路楠知道自己，数十年如一日地不爱吃零食，所以压根没打算找零食果腹。 她换了一身衣服，把手机、钥匙、身份证、银行卡、公交卡都放进小包里，本来想擦防晒的，一看桌子上，根本就没有防晒霜那玩意儿，路楠有点儿吃惊，二十三岁的我居然不擦防晒霜？简直是罪大恶极！天理不容！ 无奈只能带着遮阳伞出门了。 路楠看了公交牌，时隔这么多年，她居然还大致记得商场方位。 乘了七八站公交，在万达广场下车，找了一家连锁生煎店，一份虾仁生煎加一杯冰镇甜豆浆，一共二十八元，路楠想着：今晚晚饭吃苹果，拉低一下今日三餐支出平均值。 吃完好像是早饭但其实是中饭的这一顿，路楠找了一家书店蹭空调，等到下午一点半，去了附近一家正规的证券公司开了个户。 第2章 第2章 重生前的路楠最多也就买点基金、长线持了几支股票，比定期利息强；不过她的舅舅是资深股民，每年家庭聚会都会和亲戚们讲一讲他这一年的收获，当然绝大多数情况下都是说他如何小赚一笔的，绝不会提有没有亏损，其中也不乏念叨念叨当年的牛股。路楠记得的不太多，不过巧了，偏偏记得这一年过年，舅舅翻来覆去念了好几次的某传媒股，其‘战绩’：从七月到十月，短短三个月时间，涨幅超过百分之六百。 这样捡钱的机会并不多，用一次少一次，路楠感叹了一句自己还是本钱太少，看着卡里三千多的余额，无奈地回出租屋，哦，在租房小区门口水果店买了两斤苹果，权当这几天的晚饭了。 两斤苹果充当四顿晚饭，路楠安慰自己，不仅省钱，还健康。 周日晚上，手机响起，是她母亲的来电。 二十三岁的路楠曾经一度有电话铃声恐惧症，不过心理年龄三十三岁的她已经能够镇定地按下通话键了。 那一头，路母怨天尤人、十分暴躁，用最恶毒的字眼咒骂她的前夫，也就是路楠的父亲。 路楠把微微发烫的手机放在桌子上，不用开免提依旧可以听见电话那边的尖酸与愤懑。 二十多分钟过去，对方大约是发泄得差不多了，电话被啪地一声挂断。 路楠轻轻地叹了一口气，虽然已经不再恐惧，但是面对这样海量的负能量，她重回青春的美好心情，还是多多少少受到一点影响。 【睡吧睡吧，睡着了什么烦恼都没有了。】 …… 清晨早起，从出租屋去源川海临市的办事处有些远，公交车程四五十分钟。 【不过，再坚持半个月，就可以搬去宿舍了，又近又省钱！】路楠给自己打气。 公交车上，她给学长严凯发了信息，再次表达感谢。 不巧，学长出差了，也许有点忙，只简短地回复说：别这么生分，回来一起吃个饭。 抵达办事处，源川海临市的人已经结束了早会，基本都出去做客情维护了。 路楠顺利办好入职手续，人事示意路楠去里间办公室：“里面是海临市的城市经理，姓王。” 路楠当然晓得。 王经理，除了有点儿小好色之外，人还挺不错的。 她落落大方地去打了个招呼，王经理笑眯眯地说：“你的直管领导出差去了，同期的新人是从外省调过来的，要下月初才到。最近这两周，你就先自学一下我们源川的企业文化，然后跟一跟前辈，去各个渠道轮岗试试好了。关于宿舍，最迟本月底落实，这半个月会补发你一半的住宿补贴。”周全妥帖。 路楠真心感激：“好的，王经理。” 退出经理办公室，路楠从内勤那边要了一堆源川内部月刊杂志和宣传册，在办事处坐到十一点半，小声与人事打了个招呼，出门附近快餐店解决中饭，吃完又回来发呆（蹭空调）。 期间，有回来领物料的前辈、有回来找王经理签字的前辈，来来往往的人都多分给路楠一个眼神：哦，新人，长得还不错。 路楠大多时候都在安安静静看资料，有时候抬头转转脖子恰好与回来的前辈有了眼神对视，便礼貌笑笑。 五点下班，公交摇回出租屋已经六点多了，路楠决定去小区门口吃一顿烧鸭饭，就当是庆祝自己做出了些许的改变，和上辈子截然不同的入职第一天——一切顺利。 一份烧鸭饭只要十二块，路楠吃得特别满足，还花了三块钱买了一盒酸奶溜溜缝。 【果然碳水使人快乐。不过以后晚餐还是少吃碳水吧，一周一次？不不不我现在还年轻，新陈代谢比较好，一周两顿晚饭吃碳水，没关系的。】正是因为日后尝过‘饮食不节制、健身房练断腿’的苦果，路楠才能在年龄打三开头之后，保持这样的饮食习惯。【要是可以光吃不胖就好了，或者吃进去的东西只过嘴瘾，不会被吸收也行……】 走回出租屋的路上，路楠边想边忍不住微微摇头。 想得真美。 到了住处，洗漱完毕才七点半，路楠坐在桌子前，打开电脑文档：码字。 她大学的时候就和网站签了约，陆陆续续写了三四本小说，目前丢进股市的三万块钱里头，也有她敲键盘的辛苦钱。 按照‘重生前’的老路子，路楠在中集物流的时候实在是太累太忙，还要操心毕业论文，所以暂停了半年；换了工作到源川，对新的收入挺满意，也认识了更多的人，生活有点儿‘纸醉金迷’，便完全不想提笔。 这一停就停了两三年，后来重新码字，好一阵子找不到手感；再后来，网站竞争越来越激烈，码字只能作为兴趣爱好了，一年的稿费还不够买个包的。 十年后的路楠并不看重一个包的钱，但是十年前的她在意啊！ 现在闲暇时间多，又是网文黄金时期，谁还没有个大神梦呢？ 码字最忌拖延症和断更，路楠沉下心，坐在电脑前，花了三个小时，码好三章，点下保存。 加上周五六日每天五章，这么一来，就有十八章存稿了。明晚再奋斗一下，第一个快穿小事故就完结了——没错，她观察各大网文网站，发现现在写快穿文的人寥寥无几，就打算先试试水。 路楠倒不是觉得自己重生了就肯定能写出爆文，只是因为快穿文有这么一个好处——如果这本成绩不佳，可以随时在结束一个小故事之后就完结么。 按照v前一天一章的量，十八章存稿已经可以给路楠足够多的安全感了。 今时今日上班首日，点击发布。 发布前三章之后，路楠就不去管它了，合起电脑，去刷牙洗脸。 明天，又是新的一天呐。 …… 新的一天从早上六点半起床开始——不然赶不上八点半打卡签到。 路楠挣扎着起床，发出一声哀鸣。 当然，走进办事处的她已经装戴好元气满满款面具，坐到会议室大圆桌的角落里，腼腆地与旁边前辈们笑笑。 八点四十，晨会开始。 王经理十分随意地看了他右下首位的下属一眼：“昨日工作总结、今天的工作计划。” 于是第一个人就坐在那里很快速地汇报完毕，前后大约一分钟。 后面的每一个人都如此。 第3章 第3章 要不是路楠知道实情，可能真的要被这些前辈们唬过去——好家伙，工作安排都是满满当当的啊！ 但其实真正上手之后，就知道这些前辈们工作安排里头的猫腻了。 比如路楠身边的王晓雪，她说她昨天工作内容是：上午去备用库盘点物料、下午跟陈璐姐去经销商格林贸易处送物料。路楠敢肯定，王晓雪昨天工作时间不超过两小时，因为这两件事其实本质上是同一件！ 王经理不可能不知道其中猫腻。但只要下属们不过分，他就睁一只眼闭一只眼。 显然，王晓雪昨天有点过分，在她说今天安排早上去备用库领酒，中午赞助书法协会餐用酒的时候，王经理打断了她：“那好，今天你带一天新人。” 哦豁，王晓雪的神色有一瞬间的僵硬，然后笑嘻嘻地答应：“好的，王经理。” 路楠想：【果然提前两周入职，就会发生一些和‘上辈子’不一样的事情啊。】 现在的源川集团海临市办事处对路楠来说，就像是打通关过的游戏。她对办事处众人都有所了解、对未来将会在这儿发生的大事情也基本知晓。 不过通关再打一次，并不代表这个游戏就没有难度了。 比如说，一个永恒绕不过去的坎儿——喝酒。 源川集团海临市办事处的正确全称其实应该是： 源川酒水销售有限公司岒江省海临市办事处。 看到关键字了没？ 酒水，销售。 当然，不是让人一瓶一瓶地去卖酒。 路楠昨天大多时间在发呆，那是因为重温源川集团的企业文化就像是把已经学习过的知识复习一遍，虽然天长日久有点遗忘，但是再记起来也是很迅速的。 源川集团现有全资控股公司如下： 1源川酒厂 2源川酒水销售有限公司 3源川矿业 4源川房产 据路楠所知，以后还会开辟业务范围，增设源川进出口贸易公司、源川新能源公司等等等，此为后话，当下不表。 就目前来说，源川酒厂是整个集团的根，酒水销售公司是输送养分的主干。 各地办事处主要的工作，是做好产品招商、渠道布局并且配合经销商出货。 绝对不是一瓶一瓶地去兜售酒水！ 上辈子路楠都快和亲戚朋友解释累了——您找我买酒真的不是给我送业绩，我都得从经销商那儿出货的；而且一两瓶也真的顶不上什么用，谢谢您嘞！ …… 九点一刻，晨会结束，王经理说：“散会。” 整个办事处的人就作鸟兽散——啊不，是按照他们自己今早上说的工作安排，去辛勤工作了。 王晓雪对路楠说：“走吧，先和我回宿舍一趟，我昨天就去备用库把今天要用的酒领出来了。” “宿舍很近，从办事处走过去就十几分钟。”王晓雪俨然以前辈自居，“你现在住哪里啊？” 路楠说了出租屋地址。 王晓雪啧啧：“挺远的。不过我听玲玲姐（省办人事）说，最近要调几个人过来，到时候应该会再租一两套房子作为宿舍，你再搬到附近的宿舍就方便了。” 说话间，就到了王晓雪他们宿舍，中档小区，住二楼，门口着实有些……乱，一地的鞋子。 王晓雪踢开两双，给自己脱鞋腾了个位置，拿出钥匙开门。 打开门，就听见了电视的声音。 半小时前在晨会上侃侃而谈的小姐姐们，基本上都在这儿。 王晓雪隐晦笑笑，完全没有要解释的意思。 路楠毫不意外，更不可能傻呵呵地问她们怎么都在宿舍呆着——哪怕是上辈子，她也没这么低情商的时刻。 “晓雪，你几点出门啊？”房间里有女声问，“新来的同事也来啦？路楠对不对，你长得真乖，真好看。” 王晓雪漫不经心地说：“从这儿打个车去也就半小时，去得早也没用，外面天太热了，我们打算十点四十五出门。”后半句同时也是对着路楠说的。 路楠点点头表示知道了，对刚才说话的前辈说：“陈璐姐的指甲是新做的吗？这个颜色今年夏天很火哎……”在一个多小时内，重新认识了一下这套宿舍住着的女生，并且互换了wx号。 刘阳看着最成熟（实际也确实是年纪稍长），骨架大、身材丰腴，有点儿像明星何赛飞，性格慵懒，不爱说话； 陈璐比刘阳小两岁，但是是这宿舍里资历最深的，已经在源川干了三年了，今年年初从江苏调过来的，性格温柔，刚才也是她最先主动和路楠搭话； 她俩住主卧。 次卧也住了两个妹子，不过她们是在源川藏品店站班的，上辈子路楠和她们就没什么交集，印象也不深了，今天路楠只看见其中一个，另一个上早班去了。 剩下王晓雪住书房，虽然面积最小，但是……单人间哎！ 路楠心道：【王晓雪和我一样是应届生，她是通过校招进来的，比我入职早半年……却能住单间。也不知道是抽签的还是自己争取的。】 十点四十出门，路楠伸手说：“我来吧。” 王晓雪乐得轻松，将两瓶品鉴酒和一套酒具递给路楠。 出门打车很方便，下车的时候，王晓雪特意问司机多要了几张票，从中找出金额最大的单独放钱包里，然后撕了一张给路楠，剩下的随便折一折塞进包里：“玲玲姐和你说过我们每个月有一千块交通补助的吧？月底要贴票，绝对不能连续贴同一个车牌号的票，会被会计打回来的。” 路楠笑着谢谢王晓雪提醒。在她收票的时候，王晓雪十分自然地把装了两瓶酒的袋子又拎回自己手里。 …… 书法协会的聚餐是在文创园一家装修颇有品位的餐馆，这就是后来大行其道的ins风装修。 王晓雪自傲地说：“我们酒价格高，所以目标群体，都是高消费阶层的。等下吃饭的时候，你就少说一点话，多吃菜，偶尔举杯碰一下就行。” 路楠笑笑，表示受教。她知道，王晓雪这不是关照新人，而是担心自己太会来事儿，撬她的资源。 只想带薪摸鱼混半年的路楠真不至于这么做，喝太多酒可是会内分泌失调的，万一脸上再次爆痘，那别说月薪四千了，八千她也要辞职（倒不敢放大话说四万，因为哪怕是十年后，月薪四万对路楠来说都还是十分具有诱惑力的）。 【那就……假喝喽。】路楠决定如上辈子刚入职的时候一样，做一只开眼界的小土拨鼠。 路楠被十分简略地介绍了一下，接下来就是王晓雪十分努力地和几位40+以上的中年文青搭话。 说实话，因为二者之间的年龄差距有点大、兴趣爱好风马牛不相及、阅历更是比海沟还深，所以……聊得有点尬。 第4章 第4章 路楠没有看王晓雪笑话的意思，因为她很清楚自己‘上辈子’刚入职时并没有比王晓雪强多少。 都是萌新，都有这阶段的。笑话王晓雪，未尝不是在笑话曾经稚嫩的自己。 但是，也许中年男人就喜欢看青涩小女生装成熟？也有可能是看在不要钱的酒的份上？反正他们都挺给王晓雪这个捧哏面子的。 路楠看王晓雪应酬得生涩，心里头总归有一点不好受。但是她也不能做什么，免得反倒是激起王晓雪的敌意。 喝酒，或者是别的形式的应酬，总归不是一件让人多快乐的事情。 【这大概就是做销售想要跳出怪圈，却总难以避免的现状吧。】 【我们无法改变这样的社会风气。】 【能做的，只有身处其中也要保持清醒。】 …… 王晓雪今天带的，是两瓶源川的新品——源川和谐酒6年，52度的。 终端定价528一瓶，两瓶市价一千多，比较能拿出手了。 开宴大家共举杯，路楠试着抿了一小口：啊，一如既往地辣！ 【浓香型的酒本来就比酱香的少了几分回味，这又是才仅有6年份的基酒勾兑的，口感真不怎么样。】这一小口被含在嘴里，路楠打算找机会吐汤碗里。 但是不巧旁边的中年文青a对她举起小酒盅：“小路是新来的，来来来，我们走一个。” 【不讲武德，我还没偷偷吐掉！要是喝进嘴里的白酒可以凭空消失就好了……】路楠知道错失了好机会，在心里叹了一口气，打算生吞了嘴里一小口白酒，结果咕嘟一下——嘴里的酒液，没了！ 没了！！！ 路楠震惊：【我很确定刚那口酒我真的没吞下去，所以……这也太开挂了吧？】 这是转瞬的想法，没能深入思考，王晓雪就在旁边催促：“小路，快，贾哥要和你碰一个呢。” 路楠回神歉意笑笑，然后小心翼翼地给自己倒了一盅，“贾哥，应该是我敬您。” 【金手指是吧，再显灵试试，拜托拜托，喝进去就消失，最好是连味儿都别让我沾上……】心里头虔诚念叨，路楠举杯，酒水再入口，这次刚进入口腔之中就消失了。 【灵了！】 【妥了！】 路楠开心极了，当然表面还是装出被高度酒辣到的痛苦面具。 之后的饭局，路楠也并没有被过多关注，整个场子下来，她就喝了五六小盅吧，二钱杯，总共一两左右。哎嘿，一口都没有喝进肚子里！ 更快乐的是，她发现，吃东西也是如此，刚才酒桌上的菜品，夹到嘴里尝了个味儿，再集中注意力，嘴里就啥都没有了。 路楠拎着装空酒瓶的袋子跟在众人身后，心想：【这金手指简直就像是为这个职业量身定做的啊。不不不，我计划好是来源川摸鱼的……不过，是不是再也不用担心吃胖了？我的食道通异次元吗？这是继我重生之后的又一金手指吗？】 虽然没想明白，不过这依旧是快乐的一顿中饭。 饭后去茶楼包间，看中年文青们泼墨。并被强送了一幅字（路楠捂脸：空调吹着我，我吹着彩虹屁；只要我不尴尬，别人就不知道我是尬吹）； 三点不到，局就散了，王晓雪对路楠说：“今天计划工作全部完成，你可以下班了。哦，晚上要写工作日报的，我会把我的发给你参考一下，你，懂的吧？” “明白，我参考你的日报写。”路楠点头：“同方向，一起么？” “嗯，走吧。” 这一趟打车，先到王晓雪她们宿舍，而后司机再送路楠。 打车费全程花了将近五十块，路楠当然是付车费的那个，下车的时候，她活学活用地问出租车司机多要了一些票。 下了车，路楠在小区门口便利店买了几瓶大容量的矿泉水。 回到屋里，放心地开始试验。 她发现，只有自己想让入口的东西消失的信念感十分强大的时候，才能让喝进嘴里的矿泉水消失。 以上，是经由简单试验暂时得出的结论。 至于造成这现象的原因？ 谁知道呢？总不能为了知其所以然把自己送去供人检测吧…… 本来重生就难以解释的现象，现在再多了一张好似饕餮一样的嘴，在路楠看来，颇有几分‘债多了不愁’的意思。 无所谓。 反正暂时无害就行了。 与其纠结这个，不如打开电脑，继续码字。 路楠给自己的计划是：不加班的工作日必须码出三章，周六日每天五章，保证有一定量的存稿。 今天回家早，虽然喝水花掉一些时间，但是停手也不过晚上八点。 刚好王晓雪发来工作日报，路楠照葫芦画瓢也写了一份。 直管领导不在，身为小萌新的她还没被正式分派工作，近期的晨会，路楠确信自己还不需要做报告，只要把电子版随大流发到市办内勤吴芳的邮箱就行。 第二天的晨会果然没路楠什么事。 大概是王晓雪昨天没有弄虚作假，确实办成了一场小型品鉴会，今天王经理没有为难她。 晨会快结束的时候，王经理指着大会议桌从他右手边开始一排人对路楠说：“之后你每天跟一个人轮岗，就按照这个顺序下去好了。” 他右边最近位置是一个烫着卷发长度齐脖、扎着公主头的女生。王经理说说：“莎莎，你今天带一下新人。”又问路楠：“小路，你记住接下来三天要带你的人没有？” 路楠点点头：“周四跟易伟，周五跟刘阳姐，周六跟陈璐姐。”不就是考一考自己在这么短的入职时间里，能否记住同事的名字和长相么，难吗？ 王经理的眼中有一闪而过的满意：“对，暂时就这么安排。” …… 莎莎在晨会结束后对路楠说：“走吧，今天我要去经销商那里。” “好的。我叫路楠，喊你莎莎可以么？”路楠猜想她也没记住自己名字，重新做了一遍自我介绍，跟在莎莎身后，一起进了电梯。 莎莎点头：“可以，反正别喊我姐，我也没比你们大多少。”最后半句说得并不大声。 路楠听见了，低头笑了笑：刚才说的易伟和我同届，是校招的，直呼名字没关系。刘阳和陈璐不论年纪还是资历，都当得起一个姐字。看来潘莎莎之前被校招来的女生喊过姐，被喊得不开心了。让我猜猜，藏品店的女生与海临市办交集不大，那这个人应该就是王晓雪吧？ 潘莎莎。 对路楠来说，也是熟人啊。 第5章 第5章 潘莎莎虽然穿着打扮、说话做事都比较成熟，但确实和今年刚入职的校招新人们差不多年纪。 她是本地人（所以没住宿舍），富二代——座驾是整个海临市办事处最好的，一辆银灰色的奥迪a6（不过路楠记得再过三四个月，办事处另一个微胖的男生买了一辆价格与之不遑多让的q5来着）。 跟着有车的前辈，果然是一件很幸福的事情。 莎莎带着路楠来到cbd，她对接的经销商叫豪尔泰酒业，不凑巧，也在中集大厦——就是路楠刚辞职的公司中集物流的那个中集。 她们到达的时间是十点左右，写字楼大厅并没有什么人。 潘莎莎的后备箱放着折叠小推车，她带给豪尔泰的东西也比王晓雪昨天手里拎着的袋子要多多了。 路楠很有眼色地拉着小推车，跟在莎莎身后。 进电梯的时候，有人喊了路楠：“路楠？” 好险，路楠重生回来第一时间就重温了自己的各种通讯软件，包括发布在社交平台的照片和日志等等，才没有闹出见面不识人的笑话。这是她前东家——中集物流副总，分管销售部，也是在校招上面试路楠的人：“宋总好。” “你，现在在做什么工作？” “我刚入职源川集团，现在在做白酒销售。” 中集大厦整栋都是中集集团的，不过中集物流只用了第六层这一层而已，电梯很快就到了，宋总往外走，出电梯前说了一句：“嗯……路楠，你聪明又勤奋，在哪里都可以干得很出色的。” “谢谢宋总。” 电梯继续往上，莎莎说：“你前公司老总？挺欣赏你的啊。” 路楠笑笑：“我在中集和宋总他们学到了很多。” 叮——电梯到了十八楼。 豪尔泰酒业租的办公面积并不大，路楠心想：这就对了，印象中，这是个小经销商。 “英姐！”莎莎进门就热情地和豪尔泰酒业老板娘打招呼，她带来的是一箱笔记本和签字笔，全都印着源川的logo：“陈经理和李经理他们去赞助会议用酒了，这是我硬从陈经理手里抠出来的物料。” 东西虽然并不值钱，但是莎莎的态度摆在那里，说话又有技巧，英姐被她不着痕迹地夸奖着，脸上一直带着笑。 过了半个小时，英姐主动挽留莎莎留下吃饭，当然，路楠是个附件。 吃一顿送来的外卖做便饭，三个女人当然没有开酒应酬的必要，莎莎提出要走，英姐还一再挽留：“外面那么热，在这里吹空调好了嘞。” 今天下班比昨天还早，从豪尔泰酒业离开的时候才下午两点。 莎莎问路楠住哪里，路楠说不远，打个车很方便，于是莎莎也没假客气，直接开车走了：“晚点我把工作日报发你。” 出租屋距离cbd是真的很近，毕竟当时租在这里是为了方便在中集物流实习，打车也就起步价。 路楠知道潘莎莎为什么可以比王晓雪还要‘放肆’，因为名义上她的叔叔也是源川的经销商，只不过不是海临市市区的，是下辖县城奉云县的经销商。路楠恰巧知道的要比普通同事多一点：莎莎的叔叔，其实只是幌子而已，经销实际经营人是莎莎的父亲。经销商配合对高，出货积极、回款主动，王经理当然愿意给‘关系户’一个面子，将学历并未达到要求的潘莎莎从编外的大客户经理招聘录用成为正式员工。 所以跟着潘莎莎提早下班，怎么能叫偷懒呢？这叫办事有效率！ 鉴于回到出租屋实在太早，路楠今日超额完成码字任务。 肝了四章，检查错别字之后，就丢进存稿箱。 至于这本快穿文的成绩，路楠并没有抱太大希望——和前一本断档已久，这才发了几天，又是无预收直接裸/发的，还是等过几天上榜增加曝光之后再看吧。 …… 转头又是新的一天，今天路楠跟着易伟——易伟是商超渠道的业务，今日份工作是先去广告公司拿易拉宝等物料，然后去他负责的片区内的超市卖场分发物料、检查地堆陈列。 怎么说呢……易伟是个精打细算的男生，出了办事处，领着路楠就往公交站去：“直达的，方便。” 确实直达，但是，路楠是真的不记得了（十年前的细枝末节谁记得一清二楚呀），下公交之后到飞翔广告公司还要走八/九百米的路：【我今天一定要买防晒霜，这个钱绝不能再省了。】 顶着六月中下旬威力颇大的太阳，易伟问路楠：“昨天莎莎带你去经销商那里了啊？” “是的，去了豪尔泰酒业。” “哦~那是个小经销商，就签了一百万的合同，如果这个月底（第二季度）回款慢，王经理都说明年不想和他们续签了。不过现在都年中了，要签新的经销商可不容易。”易伟给路楠科普，“而且一旦要开发新的经销商，你们几个做团购的女生估计得辛苦好一阵子了。” 虽然对自己以后的定岗岗位已心知肚明，但是路楠还是表现出了求知欲，给易伟‘为人师’的机会：“女生，都是做团购渠道的吗？” 易伟点点头：“是啊，女生主要做高端线的团购，不是你想的那种美/团/团/购哈。是每个月组织几场品鉴会请人喝酒、维护客情，平时还是很轻松的。不过，你酒量好不好啊？王晓雪说前天带你去小（型）品（鉴）会，你都不怎么会喝。” 路楠当然不会和易伟解释那天是王晓雪要牢牢把握她自己的主场，不给别人（她路楠）发挥的机会——人家已经共事半年了，不管怎么说，易伟都会对王晓雪说的话先入为主的；而且，据她记得，易伟这个人，还是个大嘴巴，路楠觉得自己今天要是多话去解释，恐怕下午他就把自己的话转述给王晓雪了（还不一定是客观转述）。 “嗯，第一次喝白酒，第一次去这样的场合，我还有点不适应。”这才是他们/她们想要听的话。 果然，易伟以过来人的口吻说：“那你要多练练酒量，下半年的活动有很多。不过你和王晓雪也没什么好学的，还是要多跟一跟陈璐姐或者莎莎，她们两个手里都有经销商，开品鉴会的次数比较多，经验比较足。” 路楠虚心点头，心里想的是：【陈璐对接的经销商格林贸易即将和源川解约，不出意外潘莎莎不久后会调动去别的城市。我要是今天听信易伟说的话，大概会被带进沟里去……不过，这个时间点，他倒确实不知内情，和我说这些，也是好意。虽然——几句话不离潘莎莎，私心也是很明显的了。】 到了广告公司，路楠颇为怀念地进了会客室。 谁能想到呢，不久之后，源川海临市办事处居然说动了广告合作商签下经销合同，成为市办事处的客户，神奇地互为甲方——是的不久之后，飞翔广告公司的杨总就要和源川签订五百万的年度经销合同了。 路楠‘上辈子’在同事眼中，是撞大运（或者‘马屁精’）的代表，因为她入职不久就被领导分配了对接飞翔。 后来想想，也不单单是运气好而已。 路楠把那些乱七八糟的思绪都抛开，跟着易伟领广告物料、去财务室签字挂账。 第6章 第6章 飞翔广告的财务就是他们的老板娘，姓裴。 易伟简单地介绍了一下，路楠笑着和裴姐打了个招呼。 幸好拿到物料之后，易伟没有打算再挤公交了——这一堆东西，想上公交也是不容易，得叫个小货车。 小货车没有票据，路楠看得出来易伟肉疼，毕竟他是那么努力地和司机还价。 于是吃中饭的时候，她主动付了快餐的钱。 路楠付钱的动作很利索。 快餐结账处人流量大，两个人要是站着为了十几二十块推来推去才难看。 易伟最后接受了路楠的好意，作为回报，他十分认真地带路楠饭后又跑了三家超市——在分发完物料之后，就连乘坐小货车的待遇都没有了，交通工具依旧是公交。 金乌西坠，这是路楠短暂入职以来下班最准时的一天了：【易伟！我真，谢谢您嘞！】 分别的时候，易伟说：“今天的工作日报你写好发给我，我帮你检查一下。”他真的是好心提议，因为用脚指头猜都知道新人前两天跟的王晓雪和潘莎莎工作日报有多简洁，易伟想着路楠请自己吃了一顿饭，自己就再教她一些写工作日报的技巧。 路楠谢过易伟，然后，打车回家。 回家的路上，收到易伟发来的信息：“我看到你是打车的？记得多要几张打车票啊。” 路楠：懂…… …… 现在的手机没有计步功能，不过路楠肯定自己今天走的超过两万步。 【啊，真的太累了。防晒霜还是明天买吧，实在是不想动了。】路楠很庆幸自己昨天超额完成码字任务，今天可以借用昨天的额度，只码两章，就躺平。 第二天醒来小腿还是酸胀的。 路楠咬咬牙，艰难爬起来等公交。 今天办事处的人较前两天多，路楠看到了学长严凯，走过去和他打了个招呼。 “来了几天，还适应么？” 路楠点头：“还不错。学长，你们出差回来了？” 严凯小声说：“昨晚上回来的。向总（省办总经理）和王经理在小会议室；我和你说一下，你自己记忆记，这几位是你没见过的……现在会议桌左边第一位那个穿白色连衣裙短发的叫李莉，左手边坐着玩平板的长发大美女叫周甜，她们俩都是省级团购经理；坐在周甜对面的叫陈骁，是经典酒系列的品牌专员，和城市经理同级。不出意外你肯定是团购渠道的……”办事处组织构架有点复杂，严凯给路楠讲解了一下，核心思想就是：这三位都是你领导。 “我晓得，办事处和品牌部双轨制么。定岗团购渠道之后，如果我是做经典酒团购的，我的直属领导就是李经理，日常工作听从城市经理安排，品牌活动听从品牌专员安排。如果我做和谐酒团购，直属领导就是周经理，日常安排依旧是听王经理的，比前面少了一位领导压着，对吧？” 严凯点头：“聪明！不愧是我学妹。才来几天就弄清楚省办和市办的构架了。” 路楠假装骄傲地点了一下头，心说：我晓得的事情还有呢，比如那位周甜，才叫真的有手腕；再比如，那个陈骁，也是大有来头。 总之一句话——海临市办事处，庙小妖风大呀！ …… 因为出差的领导们都回来了，所以今天晨会的座次有了调整。 岒江省省级办事处总经理向云峰坐大会议桌的上座，左边就是刚才严凯给路楠介绍的李莉和周甜，周甜左边是刘阳，接着是陈璐、王晓雪，再是路楠。 王经理往右边挪了一位，坐在陈骁特意给他空着的右一。 前几天坐在右一的潘莎莎现在挨着陈骁，坐在右三。 而昨天带着路楠暴走的易伟依旧紧跟着潘莎莎，现在坐在右四。 右五是严凯，再之后右边一溜都是男的。 今天的晨会会议时间有点长。 向总先让李莉讲了讲他们团队本次出差取得的成果，路楠听着，有：顺利地赞助会议用酒、谈妥了好几家五星级酒店的升学宴谢师宴推荐用酒、初步和/部/队/领/导沟通达成八一慰问赞助用酒等等，总之是收获颇丰。 然后是王经理向总汇报海临市近期展开的工作，核心是第二季度回款不太理想，海临市需要更多人力物力的支援和公司政策的倾斜。向总听完之后，不轻不重地说了王经理一句：“海临办的任务有点艰巨啊。” 当然，这一切和路楠都没有什么关系。 反倒是会议最后，向总抬头示意了一下：“王经理这是和我诉苦来了哟……这不是来了一个新人？叫什么名字，自我介绍一下。” 路楠站起来，简要说了自己的姓名、年龄、毕业院校和专业，最后必加一句套话：希望自己很快融入源川的大家庭，努力学习、积极进步。 “外形和谈吐都可以，小路这样的，就不要放别的渠道上了，团购渠道还缺人。”向总对毫不扭捏、落落大方的路楠还算满意，看了李莉和周甜一眼。 王经理对向总掺和市办的事情好似也不以为意，谦逊地说：“是的，我也是想这么安排的，本来想让小路轮岗一下各个渠道，现在看来，是我欠考虑了。” 向总哈哈一笑：“我还不晓得你王兴龙？你肯定是想等外调大学生过来一起定岗。他们还有十来天，李莉和周甜很缺人，没等的必要。”进而多问了一句：“我记得你们市办宿舍不够住了？近期要把宿舍安排好。” 坐在角落的省办内勤何曼琳应下：“调来省办十二人，八名男的培训期后分流去省内几个市办事处，我这边已经联系好签过协议的宾馆了，定了四个标间；另外四名是女生，一个本地大学校招后讲好七月入职的女生，加上路……路楠一起，都是海临市办要的人，刚好再租一套房子，吴芳已经在留意了。”坐在何曼琳身边的市办内勤吴芳点点头，表示确实已经在安排了。 “嗯。”向总满意地点头，结束了今天的晨会。 会后，路楠主动去找刘阳：“姐，今天我是跟你的。” “我以为你会去问李经理和周经理有什么需要帮忙的。”刘阳看了路楠一眼。 路楠轻笑着说：“我才入职，什么都不会，哪里帮得上忙？还是听王经理的安排，今天跟刘阳姐你，明天跟陈璐姐。” 刘阳不动声色地打量了一下眼前这个刚刚大学毕业、看着水灵青涩的女孩子：“好，那就跟我走吧。” 第7章 第7章 出了办事处的门，刘阳就伸手拦了出租车，上车之后，直接报了一家商场的名字。 上班时间去商场，总不可能是客情维护吧？ 路楠半点吃惊的神色都没有，只是有一搭没一搭地和刘阳说着诸如天气、美食、衣服之类的话题。 到达目的地之后，刘阳带着路楠，施施然地逛街试衣服。 不得不说，三十岁左右的刘阳就像是熟透了的水蜜桃，散发着迷人的芬芳，及肩大波浪更是让她带着慵懒的女人味。她偏好旗袍，换了一套又一套，真的穿出了旧上海十里洋场女明星的气场。 “路楠？试试？”刘阳手里拎着一件粉白格子短款改良旗袍。 路楠从小就有让人艳羡的冷白皮，完全能驾驭粉白这么鲜嫩的颜色，她只一打量就知道，很适合自己。 那句话怎么说的？来都来了。 “好啊。”接过衣服，发现尺码都是恰好适合自己的，路楠便无可无不可地去了试衣间。 路楠从试衣间出来，就连店员都忍不住夸了一句：“那位美女帮你挑的这件旗袍真衬你！”穿旗袍的人，身材不能太干瘪，眼前的女孩子，虽然瘦，不过该有的地方都有，能把旗袍撑起来。这个年轻姑娘和那位稍微年长一点的女士是截然不同的风格，但是并不能说含苞待放的桃花就没有肆意绽放的玫瑰美了。 路楠站在全身镜前，她的身材比例接近黄金分割，旗袍长度在膝上五公分，露出她笔直修长的小腿，白得晃眼。 【原来二十三岁的我，也可以是这样的啊？】 镜子里的女生： 瓜子脸，杏眼像猫儿一眼，菱唇饱满红润，鼻梁挺直鼻头小巧，唯一有攻击性一点的浓眉也被细细修过了。 黑茶色的梨花头，长度刚好到锁骨；额前的空气刘海衬得她大眼楚楚可怜、十分乖巧。 偏偏旗袍胸口设计镂空了一个水滴形，露出一点肌肤，清纯中带着一□□惑。 刘阳亦是忍不住夸了一句：“好看。” 路楠也觉得好看，不仅款式好看，裁剪也很好，坐下、抬手等动作都没有束缚感。 她在换衣间的时候就看了一眼标签，又记得刘阳取出来那一排挂着新品九折的牌子，算出这件粉白格子旗袍折后九百块。对于现在的路楠来说，委实不便宜。 刘阳还在试衣服，终于在一个多钟头之后选好了中意的。 这期间，路楠也很有耐心，时不时给刘阳参考意见，又或者玩一玩手机、发个呆什么的。 等刘阳结账的时候，路楠站了起来，让服务员把刚才那件粉白色的旗袍包好，然后她也刷/卡/付钱。 中午就在商场一楼吃kfc，路楠主动买了单，不贵，因为刘阳吃得少。 饭后，刘阳对路楠说：“下班吧，我下午还有别的事，晚上会发工作日报给你。哦对了，周六不开晨会，下午三点直接开周会，所以早上不用去办事处打卡，你记得提前联系陈璐。” 路楠知道她就是这样的性格，说了一声谢谢刘阳姐，问了一句是否需要一起打车，得到否定的答案之后，就和她挥手道别了。 ‘辛苦工作半天’就可以下班的喜悦让路楠忘记了昨天暴走两万步的忧伤。 低头看了看手提袋，想了想卡内余额，她决定——乘公交回出租屋。 回去打开笔记本电脑，上榜第一天，新文点收评涨势还不错。 接着闭关码字，又是超额完成码字任务的一天，相信如果有空调，路楠的效率会更高。 【这不就是我期盼的划水摸鱼生活么？这篇快穿文稍微能出一点成绩，我明年辞职就更有底气啦。】 忍不住想要哼《今天是个好日子》。 晚上收到刘杨姐发来的工作日报，路楠十分轻松地‘复制’出一份自己的日报，并且发信息给陈璐：‘璐姐，明天就请你带带我啦(n_n)’ 收到陈璐的回复：‘明天我打算去经销商那边，位置在cbd罗蒙大厦二十五层2501，上午十点，大厦门口见，可以？’ ‘好的璐姐，明天见。’ 简直不能更可以了！ 毕竟从路楠现在的住所到cbd只需要一个出租车起步价，她甚至可以九点半再起来——当然这是玩笑，时间卡得那么紧，很容易迟到的，这样低级的错误可不能犯。 …… 陈璐对接的经销商叫格林贸易，是一家中小规模的贸易公司。 路楠跟着陈璐进去之后，就被前台带到了一间经理办公室，办公室内坐着一位中年男人，正在打电话，见到陈璐等人，只是微微点头以示招呼。 前台引路之后又送来两杯水，然后就关门出去了。 那位经理又保持了三五分钟的通话，这才放下听筒，转头和陈璐打招呼：“小陈啊，你们向总很久没来了呀。” 陈璐笑笑说：“最近办事处都在忙会议赠酒和升学宴、谢师宴用酒的事情，而且下个月我们还要进行部/队/慰问，向总他有点忙。” 坐在办公桌后的男人嘶了一声，说：“这样啊。我听说向总他们出差已经回来了，一顿饭总是约得到的吧。要不然，就先和王经理谈谈么。” 陈璐张了张嘴，她也只是一个小虾米，哪里敢替向总回答什么。 路楠在旁边全无存在感，默默吃瓜：【哦豁，这个经销商果然是保不住了。】 “这样吧，我们公司最近特别忙，也抽不出人手去盘库。不盘一下，统计上半年销售数据，怎么给安排打款呢？你说是吧，小陈？”中年男经理状似不经意地反问。 事关回款，陈璐只能按照人家的话往下说：“那倪经理，我今天和我同事刚好也没什么事，去帮你们盘一下酒库好了。” 倪经理点头：“也行，我叫前台带你们去库房。” …… 库房当然不在办公楼里，前台女生带着陈璐和路楠打车过去。 路上，陈璐和前台寒暄，想要打听点消息，但是显然格林贸易公司上下对源川海临市办事处的不满已经是众所周知的了。 前台撇嘴的动作很明显：“一个劲儿叫我们压货，也不帮着出货。现在库房里满满当当都是你们的酒。当初答应下来的优惠也不兑现，我们老总肯定不满意啊……” 陈璐听得一脸尴尬。 路楠听得津津有味。 等到了格林贸易的库房之后，路楠才发现这位前台小姐姐说的话真的没有夸张，里头码着数量相当可观的源川和谐酒——是源川集团近两年打造的新品，也是前几天王晓雪赞助书法协会餐用酒的品种。 堆码整齐，点数并不费力，按照一箱六瓶算，很快就可以算出格林贸易库房里源川和谐酒的出厂价：有一百四十七万出头。 这还只是出厂价而已，若是按渠道终端价格来算，最起码要翻一倍。 而据路楠从陈璐那里探听得知，格林贸易和源川海临市办事处的年度经销合同总金额是三百万的源川和谐酒，渠道为全渠道（即包含：团购、餐饮、商超、名烟酒、流通五大渠道，格林贸易都可以铺货）。 第8章 第8章 【一年都过半了，源川让经销商压了合同总金额二分之一的库存，不想着帮助经销商出货消化库存，还想着要半年度回款。难怪格林贸易的倪经理那么不客气，说要去找向总告状呢。也不对，也许不是告状，是算账？】路楠不好擅自下结论，不过凭着上辈子累积的经验来看，后者的可能性说不定更大一些。 前台继续插刀：“本来库存还要再多一点的，我们公司聚餐、招待客户用掉了一部分。” 啊，这…… 路楠抬头和陈璐面面相觑。 不到一个小时就点完了，和前台打了个招呼，赶紧走人。 不走人干嘛？还想着人家留吃饭呢？ 看着库房一百多万的酒，路楠觉得和陈璐留在格林贸易可能连白菜豆腐都不配吃。 cbd这边，路楠熟啊，带陈璐去吃了一家手艺还不错的面馆子。 进去之前，陈璐就说了：“我们aa吧。” 路楠善意一笑：果然还是那个璐姐。 初时可能会觉得她这样有些不近人情，但是相处久了会发现，陈璐这样主动和人保持一点距离、不轻易交心成为朋友，其实也是一种体贴，更是一种智慧。 吃完中饭，陈璐提议就在附近找个有空调的地方坐会儿，一点半之后乘公交回办事处。 路楠自然没有别的意见。 抵达办事处的时候差不多是两点四十多，前辈们都已经到了七七八八，三三两两地凑在一起闲聊。 还多了一些生面孔，不过路楠知道——“海临市下属县市的同事，需要每周来开一次周会，月底来开一次月会。”陈璐看到路楠的目光所向，小声给路楠解释了一下。 路楠很捧场：“哦哦，不过，都是男的吗？” 陈璐点点头：“市区外的业务一般都是男的，公司一方面考虑安全问题，一方面就是周边区域主打的是流通产品，价位比较低，没必要安排团购人员（女的）去辅助出货。” 路楠点点头，表示又学到了。 三点，周会开始。 这次，向总没有出现——其实昨天早上的晨会也是海临市办事处的晨会，按理说，向总完全没有参与的必要的，但是谁叫海临市办事处和岒江省办事处公用一个办公场所呢，向总总能时时刻刻关注并参与。 【就是王经理实惨，感觉像是还没能分家独立的小媳妇，头上还顶着一个控制欲极强的婆婆。】路楠想着，上辈子发生的很多事情其实都是有迹可循的，就好比——向总和王经理之间的潜在矛盾，本质上是向总对市办的事情插手过多，导致王经理权威受损、权利受限而引发的矛盾。 【冰冻三尺非一日之寒。】 周会其实就是晨会的加强版，王经理说一下公司的最新销售活动政策、讲一讲不同渠道和品牌的工作侧重方向；然后每个人汇报本周工作和下周计划。 会议结束，这就代表可以下班了，路楠看前辈们鱼贯而出，她不紧不慢地收拾自己的笔记本，并顺手把留在会议桌上的一次性纸杯叠起来，放进垃圾桶里。 王经理出门前，看了一眼正在把凳子往桌子里推的路楠，转头对内勤吴芳说：“新员工宿舍的事情，抓紧落实一下。” 吴芳点头。 路楠听见了，抬头笑笑。 王经理再次冲她点点头，离开了办公室。 路楠看了看吴芳的肚子，小声说：“芳姐，你这样去找房子太辛苦了，反正我明天也没什么事，不如我在办事处附近的小区找一找吧，你告诉我需要找什么样的房子、房租标准是多少，我找好了，发视频给你看一下。” 吴芳想了想，找宿舍确实不是什么有难度的事情，交给新人也不怕她出纰漏，而且这个新人都说了，会发视频给自己再确认一遍的：“这样，也行。新的宿舍连你在内要安排6个女生入住，所以最起码要是三居室的房子，你们住在一起方便统一管理，安全也有保障；业务代表的房补额定标准是600元/人，所以如果房租超出3600元/月，押金办事处承担，水电你们自理，房租多出部分由你们自己补，少则办事处不退，我建议不要超出这个部分，因为别的新人不一定愿意补住宿费。哦，如果你是通过中介公司找的，中介费用办事处这边也是不承担的。” 路楠点头：“好的，我明白了，谢谢芳芳姐。” “没事，你去找也好，毕竟是你们要住的地方。”吴芳每次都是周会之后最后走的，路楠帮她一起检查了窗户和水电，然后关了门，一起下电梯。 才出办事处大门，就在电梯门口看见了严凯。 “学长？” “走啊，去吃饭。” 吴芳的眼神在严凯和路楠之间打转。 严凯笑了：“芳姐你干什么？这是我学妹。” 吴芳笑了起来：“我也没说什么啊。反正公司也没有明文规定不准办公室恋情，向总自己都……咳咳。” 吴芳给严凯使了个颜色，严凯也无奈干咳一声。 没想到路楠仿佛没听见吴芳的后半句话似的：“学长，这顿饭肯定是要我请你的，谢谢你帮我介绍工作。” “好啊，那我就不客气了。” 严凯嘴里说着不客气，其实也就是找了附近的一家川菜馆子，点了三个菜而已。 “前阵子都没时间和你好好聊聊。怎么样，还适应吗？” 路楠点头：“目前觉得还不错，工作量……并不大的样子。” 严凯：“你不用说得这么委婉，其实听晨会和刚才的周会，你应该也发现了，这份工作的自由度还是挺高的。” “嗯呐。”所以适合划水。 “做源川酒的团购经理说难也不难，但是也不能说很简单——团购这个渠道比较特殊，业务代表名称叫经理，主要是见客户的时候递名片出去比较好看，待遇还是和其他渠道的业务代表一样。”学长拧开冰可乐，“其实我也不知道，介绍你入职源川对你来说是件好事还是坏事。” 第9章 第9章 正在洗餐具的路楠抬头。 严凯继续解释：“销售这份工作，本来就需要比较强的抗压能力，那叫什么——‘不定时工作制’，没有朝九晚五、没有双休节假日。你知道的，我们做的是白酒，难免有应酬，这种应酬，和学校里同学聚餐喝酒完全不一样，吃喝玩乐都在星级酒店、沙龙会所。我怕你刚入职应付不过来。” 像是怕吓到学妹，严凯学长立即解释：“不过你放心，团购经理都是协助经销商举办品鉴会的，主场是经销商的人，你们主要的职责还是监督费用落实使用的情况。” “学长你放心，入职源川是我慎重考虑之后做的决定（啊，虽然犹豫踟蹰、再三考虑都是上辈子的事，但也确实是深思熟虑过了的），我会把握好分寸，不会勉强自己做不喜欢的事情。”严凯说的，她都知道，也都经历过。路楠举起杯子，和严凯碰了一下。 “那就好，反正，如果遇到什么为难的事情一定记得告诉我。”严凯回碰了一下玻璃杯：“比如，我刚才在门外听见你和吴芳说，把找房子的事情交给你？需要我帮忙吗？” “啊，不用不用，明天休息天，我也没什么事，打算白天在这附近逛一逛，看看有没有合适的房源。学长，你才出差回来，就去享受你的周末吧。” “真不需要我陪你？” 路楠心里头有一丢丢的怪异感，不过很快抛在脑后：“真的不用，我现在住的单间不也是自己找的么，放心，我可以的！” 严凯耸耸肩：“好吧……你啊，倔强、好强，一贯如此。” 路楠饮了一口冰可乐，倒是没办法解释那个倔强好强、冲劲十足的二十出头女孩子被换了个十年后的芯，虽然本质还是那个她，但是外在表现却被打磨圆润了许多：“不至于——我其实更想锻炼一下自己。这都是累积社会经验么。” 饭后，学长强势买了单。 因为只七八十块钱，路楠最后不好意思笑笑：“谢谢学长。” “客气什么。”严凯笑笑。 公交车站。 分别前，严凯说：“路楠，职场和学校不同，源川的工作环境和你之前实习的物流公司也大不一样。你、你和同事之间的关系还是单纯一点比较好……这只是我的一个小建议。” 路楠却听懂了并且十分赞同：“学长说得对。” 说得直白一点：工作是为了赚钱； 说得高雅一点：工作是为了实现自我价值； 反正不管哪一点，工作都不是为了来交朋友的。 上辈子的路楠可是踩过坑。 …… 回到出租屋，足量完成今日份五章存稿，路楠一看时间：已经晚上十一点了。 洗洗睡，睡到自然醒。 因为没有空调，其实七八点就热醒了。 擦了防晒，带着伞出门。 公交车上给吴芳发了信息：‘芳姐，我今天去看房，晚点把汇总信息发给你，希望不会占用你休息日太多时间。’ 吴芳回复很快：‘没事，午休时间我可能回复不及时，其他时间我都空。’ ‘好的嘞！’ 她先去找了办事处附近的中介，说了自己的租房要求，中介那边带着她看了三四套房子，路楠都不是很满意。 要么就是楼层太低、要么就是朝向不好、要么就是房龄太老、或者是房间布局不合理——比如主卧次卧之外，书房特别小。 路楠把勉强看得过去的两套房子拍了视频，在本子上记好地址和价格，转头问：“还有没有比这里环境再好一点的房子？” 看着这么青涩，却在挑房子的时候把在方方面面考虑得这么周到。中介都服了这个姑娘了：“小姑娘我和你讲，你个么子挑，是租不到房子的嗳，要么就房租预算再高一点、要么就地方再偏一点……” “花钱租房子，总也想住舒服一点的唠，啊个不然还不如住家里听爸妈唠叨。”路楠的语言天赋很强，之前跟本地的大学室友学过海临话，对着中介这么一说，中介原本想索要一点‘看房费、辛苦费’的小心思就熄了。 路楠从中介离开之后，想了想，转身去了附近一个名叫星光一品的中高档小区。 【碰一碰运气，也许……仍旧是它呢？】 围着小区外走了小半圈，在其中一侧门旁边的楼下商铺看到了新光房产中介，这是小区物业开的中介公司。 路楠走进去，和中介小哥说自己想要租房子。 中介小哥看路楠是个年轻女孩子，穿着也只是简单的t恤和七分裤，遂好心地告知：“我们小区倒是也有几套房子挂着出租，不过都是大户型的哦。”他示意路楠看墙上的黑板，确实有几套房源出租，不过月租金多在三千八到四千五之间。 “嗯嗯，我们是几个女生合租，所以正好要找三室以上的房子，月租最好是在三千五左右。” “合租啊？”虽然租金倒是有弹性区间，但是听到是合租，中介小哥面有难色，“业主其实都不太喜欢把房子出租给合租的人，他们把房源委托给我们的时候一般都说最好是整租出去。” 路楠解释：“我理解，房东也是担心租客比较杂，不爱惜房子。不过我们几个都是刚毕业的学生，也全部都是女生，干干净净清清爽爽的；大家都约定好了，绝对不养宠物、也不会留宿外人（公司规定、无须约定）、更加不会出现男女混住的情况。” “这样啊。”中介小哥沉吟了一下，“那……你们是几个人合租？” “六个。” “六个，有点多。全部都是刚毕业的学生？” “嗯嗯，是的。” “三千五的预算，可能也相差一点……”中介小哥看路楠确实是文文静静，像学生时代那种乖乖女，便有一两分不忍心，“那我帮你电话问一问。” 路楠粲然一笑：“那可太谢谢你了。” “不客气，成不成也得看房东。”中介小哥从电脑里找出表格，摘了几套房源信息，挨个给业主打电话。 路楠就在旁边坐着静静地听。 前两个电话都不太顺利，对方一听六人合租，便怎么也不肯了。 等中介小哥打第三个电话，称呼对方为‘张老师’的时候，路楠微微挺直了背脊。 第10章 第10章 “……是，都是刚毕业的女大学生，哦，您问是哪个学校的？”中介小哥抬眼看路楠。 路楠小声说：“我是岒江大学毕业的。” 中介小哥冲路楠比了一下大拇指，对着电话重复了一遍。然后他忽然说起了海临本地方言，“张老师你自己上次都说了，租客租客要看眼缘的。我看着人家是正经女孩子，要么张老师你来见一见人家小姑娘？说不定蛮蛮合你眼缘。好的好的，那我们在这里等你。” 电话挂断，中介小哥也没卖关子：“可能有戏。这位业主姓张，等下你看到她，叫她张老师就是了。张老师在新光一品有两套房子，她自己住一套，现在走走过来大概也就十分钟；另一套，就是正在招租的这套，是她买来给儿子媳妇当婚房的，前年刚装修好。不过她儿子媳妇没住多久，今年出国去了，张老师就说房子没住人是没人气的，挂出来出租算了。这套房子不错，面积一百五十平方，复式格局，六楼加七楼阁楼，五房两厅两卫一厨双阳台。” 【我就是冲着它来的，当然知道它很合适。】路楠微微一笑：“听起来就很不错。” “嗯，等下你跟张老师好好说，她人很好的。”中介小哥点到为止。 过了几分钟，一位染着深栗子色发色、烫着小卷发、戴着金丝眼镜、穿着真丝旗袍、蹬着坡跟皮凉鞋，瞧着就优雅知性的中老年女士款款走来。 她就是张老师。 路楠站起来恭敬地和对方问好。 张老师打量了路楠一下：“小姑娘，是你想租房子？” “张老师，您好，我叫路楠，是这样的情况……”见了张老师的面，路楠一五一十地说了自己的租房需求。 张老师听完，点点头说：“先来看看房子吧。” 新光一品主打电梯多层洋房，户型合理，南北通透，三房朝南，明厨明卫；张老师装修的时候也费了心思，简约日式风装修令人眼前一亮。 张老师环视了一圈客厅，不紧不慢地说：“装修材料用的都是好东西，家具家电全部都是牌子货，三千八百的月租金很划算，有很多人来看过了，不过我这个人，找房客有讲究的，没同意。” 路楠静静听张老师往下说。 张老师对这个小姑娘的态度还算满意，于是接着说：“与其租给不三不四的人，糟蹋我房子，那还不如空着。小高说你预算三千五百块？” 路楠点点头：“是的。” “女孩子刚毕业不容易，差个两三百倒不是什么事情。就是你说你们六个刚毕业的大学生合租，工作么，肯定是不稳定的，跳槽来来去去都有，那个么要是有人中途离开了，你们是不是还要转租出去？我是不同意承租人转租的。”张老师严肃地说。 “其实，是我们公司想租一套房子作为女生宿舍，所以如果中途室友辞职或者调动工作离开了，房间就会暂空着，到公司再调人过来才会入住。一套宿舍一般安置5-6人，这一点都是可以写进合同里的，超过这个人数，您可以算我们违约。” 张老师挑眉：“哦？那租房合同是你签约，还是和你们公司签的？” “是我们公司和您签。” “小姑娘，既然是你们公司要租宿舍，那你现在说的这些，也未必算数啊。” “公司其实也不强制我们住哪个小区、租什么价位的房子，反正房补额度就那么多，超过就要自负。所以我才和您商量房租。如果张老师您能通融一下，月租三千五百元，那我明天就带公司内勤过来和您签合同。”路楠有把握地说。 张老师有些不信。 此时，中介小哥的手机响了，他走到阳台边接电话。 张老师眼珠一转，朝中介小哥那边使了个眼色，小声对路楠说：“房租的事也不是不能商量，这样……小姑娘，你留个电话给我，我们先装没谈拢，然后……” 路楠微微一愣，然后后退了一步，摇摇头：“这不好。” “你这个小姑娘怎么这么死脑筋？我跟你讲中介费要收月租的一半的哦，不少钱……” 任凭张老师怎么说，路楠都只是后退摇头微笑。 一分钟之后，中介小哥从阳台转身回来了：“小姑娘，张老师的房子真的很不错，整个小区都没有这么高性价比的房子了。”又还帮路楠说话：“张老师，你看人家小姑娘大学毕业刚工作，也不容易……” 路楠没说话，看了看中介小哥，又看了看张老师。 张老师忽然笑了起来：“小高，不演了。这小姑娘挺有意思的……三千五就三千五，不过合同先签半年，我得看看，你们这群小姑娘是不是真的会好好爱护房子。”又对路楠说：“我知道你不是最后的拍板人，行了，你公司那边要是想租，明早再来签合同吧。”合同用的都是中介的范本合同，并没有什么可以抠细节去商谈的，所以张老师才这么说。 中介小哥小高怪不好意思地说：“小姑娘别生气，张老师每次都是用这招，说要看看租户人品怎么样……这不是说明，你人品好么！” 路楠理解地点点头，笑着说：“我可以拍个视频么？” “可以。” 路楠拍摄完视频之后，把连带刚才两套并不甚满意的房子在内，一共三套备选的房子发给吴芳。 每一条视频都拍得一清二楚，视频之后跟着的是该房源的小区名称、楼栋单元楼层房屋号、格局、优劣分析和金额。 张老师和中介小哥站在路楠身边，倒也不是故意偷看人家小姑娘手机，就是瞄到一眼。 中介小哥瞅了瞅张老师：【看，人家小姑娘也不是非您房子不可的。】 张老师理直气壮回看：【但是我的房子是最优选择。】 没在意张老师和中介小哥之间的眉眼官司，通过回忆+目前接触分析，就将吴芳的直性子猜到七八分准的路楠过了几分钟果然收到回复：‘第三套在新光一品？月租金三千五百？你没有弄错？’ 路楠见吴芳并没有休息，就直接电话回拨过去，说了张老师的要求。 “可以，半年一签可以的，陈璐她们住的那套也是半年一签的，说实话，因为半年度和年度的时候总会有员工调动，办事处也希望租房合同半年一签。那行，明早带我去看一眼实景，可以的话就这么定了。”吴芳干脆地说，“如果月租金三千五搞定，每月结余一百，半年是六百，余下一千出头，试着和中介还一下价，我再帮你申请一下费用，中介费的差额用办事处灵活费用补一下。” 路楠知道，吴芳敢这么说，就肯定是有把握可以这么操作的，或者说，是别的宿舍已经这么操作过了。但是她依旧郑重感谢了吴芳——于吴芳，这只是举手之劳，但也不是应尽义务，她愿意帮忙打申请，未尝不是承路楠主动揽活儿的情。 同张老师、中介小哥告别之际，路楠问张老师：“张老师是在哪所高中教历史的吧？” 张老师回答：“是的，海临一中。哎小路……你怎么知道我是老师？还猜这么准？” 路楠垂眼笑笑：“我猜的。”【谁让您这么皮？那我，就不告诉您我是怎么知道的。】 第11章 第11章 周一晨会前，吴芳对路楠说：“今天藏品店下午班缺人，王经理说让你去顶一个班，早上就不用出勤了。刚好上午你有时间，带我去看一下昨天最后那套房子？” 路楠比了个ok 新光一品距离办事处直线距离不到一公里，下电梯之后，路楠准备伸手拦车，吴芳说：“没事，这么近的距离，你不用替我紧张，我们慢慢走过去就是了。反正孕晚期就是要适当动一动的。” 既然孕妇都这么说了，路楠当然尊重她的意见，路上闲聊诸如：“芳姐预产期什么时候啊？” “八月初，最热的时候，坐月子也不能吹空调，我觉得到时候我都要馊掉了……哦你们小姑娘肯定不喜欢听这些的。”吴芳住口。 路楠笑着：“我妈说之前生我的时候月子没做好，现在一到冬天脚后跟就直冒寒气。所以坐月子还是很重要的，芳姐，你到时候要坚持一下，忍住呀。” 大概是因为有路楠的捧场，吴芳说着说着，心情就好了起来，顺嘴和路楠透露：“虽然是向总提前定你团购岗的，但是，王经理才是我们海临市办的头儿……王经理这个人吧，虽然嘴巴有点花，不过人还是不错的。你晓得我的意思伐？” “嗯嗯，我晓得的。谢谢芳姐提醒！”路楠做了一个给嘴巴拉拉链的动作。 如此，在约定好的时间，准房东和准租客都到了新光一品。 吴芳见了张老师，一听口音就知道张老师是老城区本地人了，于是张嘴也呱啦呱啦和张老师说本地话。 张老师昨天就对路楠观感不错，现在看到来谈租房合同的人又是本地人，最后十分顺利地签了租房合同，并且还很大方地多送了七八天的时间：“个么合同从七月一号开始算好了，半年么刚好到十二月三十一号，到时候要不要续约我们十二月初再看、再谈。” 吴芳用海临话狠狠地恭维了张老师几句，中介小哥也夸张老师大气。 检查完电器、交接完门禁卡和钥匙之后，张老师和中介小哥就先走了。 吴芳再次夸路楠：“这房子真不错，路楠你要是不觉得一个人打扫卫生辛苦的话，就先搬过来住好了，我听说你住的蛮远的。” 路楠简直求之不得，看了看手机这才不到十点，遂问：“芳姐，我下午代班是几点到几点？” “下午两点到晚上八点。” “好啊，那我今天就搬！” 出了新光一品大门，路楠招了一辆出租，把吴芳拉上车：“芳姐，顺路，司机师傅一脚油门的事情，你在办事处下车就是了。现在比刚才热多了，我可不能让你一个人走回去的。” 吴芳没有推辞，心里头对路楠的满意又多了几分。 …… 虽然打车回出租屋要五六十块钱，但是为了节约搬家的时间，这钱花的是值得的。 路楠现在正租着的那套房子是大四下学期为了方便实习才敲定的，租期从元旦开始，签的也是半年的合同，本月底到期，也早就说过到期不续租了（月初有辞职的心思的时候就和房东说过了），所以现在在出租车上和房东打了电话，说提前一周多搬出去，房东自然是没有任何意见：“没问题，押金全额退你，就是你这剩下七八天的租金费是不退的啊。” “嗯嗯，这是当然的，房东那你过一小时来收房，可以吧？” 房东是本地拆迁户，家也住附近，据说手里有十几套房子出租着，每天忙着东家灯泡西家龙头的事情，也不上班，是专职包租公，路楠和他约定的时间完全没有问题。 回到出租屋，路楠十万分庆幸自己月初领毕业证学位证的时候，把许多的书都寄回家了，现在留在出租屋里的东西，两个28吋的行李箱（放夏天的衣服和枕头小毯子什么的），外加两个红白蓝白格纹路的‘潮流’编织袋（装鞋子和盆子等杂物）就可以搞定。 收拾这些根本不需要一个小时，路楠用剩下的十几分钟，把出租屋扫了一遍又拖了一遍。 房东过来的时候，看到屋子里干干净净的，心里头也很舒服，结水电的时候，因为水费一共才二十几块钱（电费计费标准高，费用多一些，有一百出头），他主动抹掉了这个零头，把押金——六百元整——退回给了路楠。 他看到路楠东西挺多，顺手还帮路楠拎了一个行李箱和一个编织袋，把小姑娘送到小区门口，方便她打车。 “谢谢包租公。”路楠想起来自己在手里给房东存的备注，笑着和他挥手道别。 【初出校门的我，原来可以这么利索地搬家。】出租车外的风景飞快地往后撤退，路楠点了点玻璃：【明天开始，不用早起了，棒呆！】 …… 抵达新光一品，路楠和小区保安打了个招呼，说自己搬家过来，又展示了门禁卡，保安给出租车发了临时通行证。 等到了单元门口，司机师傅也帮着搭把手（路楠十分感谢），把路楠的东西全部放进了电梯里。 路楠结清车费，谢过了司机师傅（当然不忘记多要几张票据）。 电梯上来之后，这就简单了，路楠一鼓作气，把所有的东西都搬到了门口，然后用钥匙打开入户门，再蚂蚁搬家似的把东西全部搬进门。 一看时间，十二点了，早上干了颇多的（？）体力活，路楠饿了，肚子咕咕一声。 就先不忙收拾，拿好手机钱包和伞，下楼去附近吃了一碗镇江锅盖面——鉴于上午的辛苦和搬家的愉悦，必须再加一份水晶肴肉。 吃完又在附近小超市买了扫把拖把等等，回新住处，先把选中的房间卫生搞一遍。 这是一套复式，五个房间，楼下三个，主卧面积大一些，还带飘窗，儿童房和老人房面积差不多大，放着一米八的床也都挺宽敞，其中，老人房还带一个小阳台；楼上两个房间，一个是斜定带天窗的星空房，天窗之下没有床架，直接是床垫，房间内还有一个小小的衣帽间，另一个是书房，大概只有八九个平方。楼上楼下都有卫生间和淋浴，客厅的大阳台还有一个洗衣池，哪怕到时候入住六名女生，早起洗漱的时候，水龙头也应该够用了。 第12章 第12章 路楠觉得，她是这一批里最早到岗的，找房子是她出的力气，先挑选房间也是理所应当。 如果月底别的女生都到齐了，对自己入住阁楼星空房有意见，那么再抽签重新分房间也不是不可以——不过根据路楠对她们的了解，后面这种情况几乎没有发生的可能。 …… 房间其实并没有很脏，只是浮尘稍多而已，路楠打开房间空调，戴着口罩扫地拖地、擦桌子柜子，半个多小时就搞定了。 一看时间，下午一点出头。 路楠转身去冲了个澡，换了一套衣服，考虑到吴芳特意提过，藏品店上班要带妆，于是飞速画了比平时‘伪素颜’要浓一点的妆容，按照吴芳发给她的地址，出门乘公交去藏品店了。 一点四十五，路楠到达索菲特拉酒店，源川藏品店在酒店一楼，大厅左侧。 进入藏品店之后，路楠看到了上次跟王晓雪去她们宿舍见到过的高个儿女生，她记得对方名字叫：“尹清清？我是路楠，王经理让我过来代一个班。你三点下班是吧，还有一个小时，要么先和我说一下，待会儿我需要做些什么？” 藏品店内虽然都是源川的高端酒，不过所有陈列都是空瓶，不用担心偷窃问题——再说还有监控呢； 而所有瓶子旁边，都有水晶价标，也不用担心有客人进来询价，路楠回答不出来。尹清清补充——一天内也没几个人进来； 剩下需要注意的就是店内电源开关在哪里、万一需要去吃饭或者去洗手间等短暂离开一下就和酒店大厅水吧的服务员打个招呼（源川和索菲特酒店达成合作之后，水吧服务员工资条上也有少许补助，而且她们还有领源川瓶盖费的机会，帮源川顺便看两眼店是完全合规的）、上班时间可以坐一会儿但是不能太久，有人进门的时候必须是站立状态的等等琐碎的小事； 不过在此之前——“你先去换一下工服，然后把头发盘起来。会盘发么？不然用发网包起来也行。”尹清清看了看路楠，“你身高和罗雅君差不多，穿她的备用工服吧。哦对了，工牌……算了，也用她的吧。”尹清清看了一眼路楠的脚，没说鞋子的要求。 路楠出门之前为了保险起见穿了黑色低跟皮鞋，果然没穿错。 而藏品店的工作，果然也如路楠预料的那么空闲——不然王经理也不会随意点了新人过来代班。 尹清清又站了一个小时，到下午三点就打卡下班了。 路楠站在柜台后面，有一点犯困，于是干脆走出来，再观摩观摩源川的藏品级白酒。 【就当，重温一下专业知识好了。】反正划水摸鱼也要有点儿职业道德，哪怕做业绩不积极主动，产品知识还是需要知道的。 源川每年会出一款源川生肖纪念版酒，用的是彩绘生肖水晶瓶，售价5888元； 金色瓶子的是三十年的年份酒，叫金玉满堂，标价8888元； 紫色瓶子的是五十年的年份酒，叫紫气东来，标价16888元； 红底描金瓶的是一百年的年份酒，叫鸿运当头，标价五个8； 黑底描金瓶装的是传世窖藏酒，名字是至尊久远，据说用的基酒是明末清初年间的，标价168888，目前藏品店里的天花板就是这款了，路楠在心里默默吐槽：也没见哪个九五之尊真的久远了…… 但是需要特别注意的是，这几款藏品每年都是限量发售的，所以有时候市面上流通的价格要远超过店内标价。价格的高低，和年份、当年气候、当年基酒品质、甚至当年的生肖都有关。 比如，前几年推出的生肖纪念‘龙’酒，当下以及未来的市价就远比它临近年份的其他生肖纪念酒价格要高。 以上就是源川的奢香酒，带奢字果然没错。 价格最低的都比路楠工资要高。 除此之外，藏品店还摆了在市面上知名度最高的、也是集团的拳头产品源川经典酒、以及近年紧跟潮流推出的源川和谐酒。 路楠对这两条产品线，就更熟悉了。以前甚至能够做到只看、只闻就能分辨经典酒三个年份谁是谁。 【不过不干这行也有差不多三年了，现在可不敢打包票还有这本事。】 如果再加一个允许入口，路楠对分辨出是哪个品相的哪一款酒还是有信心的。 【好汉不提当年勇。】 【这也不是什么值得骄傲的事儿，都是老黄历。】 【嗐，还是构思一下快穿文的小故事吧。】 …… 六点多的时候，水吧送来一份三明治和一小杯牛奶，这就是藏品店员的工作餐了。路楠和水吧服务员打了个招呼，在藏品店隔出的休息室解决晚饭。 七点多的时候，路楠去了一趟卫生间。 在藏品店门口听见有人喊她名字，她回身一看，熟人。 “宋总？” 宋总刚陪客户吃完饭：“路楠，还真是你啊。袁总，我这儿遇到一位小朋友，先聊两句，您稍等。”袁总点点头示意总宋总自便，并和宋总的秘书一起走远了几步。 “你……在这儿上班？”宋总打量了路楠的穿着打扮，眼神在她脸上多停留了两秒，言语中有淡淡的不可置信。 路楠笑着摇摇头：“我只是过来代一个班的。” “哦……”宋总有些惋惜地说：“我还是那句话，路楠你是个聪明能干的女孩子，哪怕你觉得中集物流销售的岗位不适合你，也可以和我说一声，我可以调你去做运营或者单证，甚至我在外投资的培训公司，虽然规模小，但是正处于发展阶段，也很需要你这样的人才。你，没有必要在这个只有办事处，连分公司都没有设立的白酒公司浪费时间，对吧？可能我这么说太直接了，但是路楠，你目前的这份工作只会埋没你的优势和才华。” 宋总眼见陪着袁总聊天等车的秘书朝自己打手势，知道车子快到门口了，于是加快语速：“我希望你能够慎重考虑，不要拿自己的前途开玩笑。好了，我先走了，如果有什么想法或者有什么需要我帮忙的，可以给我打电话或者发信息。” “谢谢宋总。”路楠全程没有附和也没有反驳。 且不论宋总说这番话的目的性，只客观地看待中集集团和源川集团，一个是搞进出口贸易为主并手握美加、中美、南美优势航线的集团公司和一个搞酒销售兼卖房的刚刚从粗放型发展开始向集约型发展转变的公司，的确很少会有女性选择后者吧。 宋总说的话其实不无道理，只不过现在的路楠就像是一台高速运转已久的机器，进入了怠速阶段。她也没想着在源川出人头地，就想休息一阵子，划个水而已。 第13章 第13章 在藏品店门口耽误了两三分钟，路楠快步走进玻璃夹木条的仿古门内，看到店内有人。 不是客户。 是陈骁。 路楠快速走上前：“抱歉，陈经理，我刚才去了一趟洗手间。” 陈骁不在意地摆摆手：“没事，我进门的时候，水吧服务员就说过了。”他看了一眼路楠别在胸口的工牌：“你代罗雅君的班？” “嗯，我叫路楠，王经理让我来代一天班。” “我记得你，路楠，向总让你做过自我介绍。我们只在开会时见过，可能你不太认识我？自我介绍一下。”陈骁往前走了一步，“我是陈骁，源川驻海临市的品牌专员，主要负责源川经典酒（其中经典酒包含奢香线）的品牌运营，你已经定岗团购了，团购部主要运营和谐酒和经典酒——也就是说，未来你有百分之五十的可能分到我手下。” 路楠一脸受教地点头：“明白，陈经理。” 陈骁笑了一下：“叫我陈骁就行了。我只是向你介绍了一下我的职位，并且给你讲一下源川在市级办事处的构架而已，现在还不是你的直属上司，不用这么紧张。” “陈哥进公司很久了么？”喊名字是不敢喊的，虽然对方温和客气，路楠也老老实实按资排辈地叫人。 “（叫陈哥）也行吧。”陈骁微微摇头，似是觉得面前的新人有点太拘谨，“我是去年入职的，满打满算一周年。” “哇？！”路楠一脸敬佩，“厉害。” “没什么的，现在公司正处于高速发展阶段，上层领导也意识到业务员整体素质的重要性，所以从前年开始就不再面向社会统一招聘，转而直接校招，目的就是为了储备人才。我记得，你错过了校招，好像……是严凯介绍进来的，对吧？” 路楠小声补充：“是的，他是我学长。” “他也是去年入职的，现在是业务主管级别了，再努力一把就可以升城市经理或者品牌专员。”陈骁一脸‘你看’的表情，“好好干，这几年年轻人在源川有很多机会。” “嗯嗯。”路楠心说：【我信你个鬼，从业务代表到业务主管容易，从业务主管到城市经理这一级有多难我又不是没经历过。又不是人人都和你一样，开了挂的。】 陈骁意识到路楠好像有点腼腆，于是换话题说：“工作都是双向选择的，是金子也早晚会发光，既然你前公司老总这么看好你，那么你在源川也未必没有一个好前途。对吧？”他和气地笑笑，因为年纪轻，所以之前和下属们很容易就打成一片，和校招进来的男生打球、被资历深的团购经理调侃（调戏？）……陈骁还没遇到在自己面前这么拘束的女生，“来了这几天，产品知识都了解了么？” 【这应该是听见宋总和我说的话了。也不知道听见了多少？不过没事，刚才全是宋总在发挥呢，我虽然没反驳，可是也没赞同呀。总不能要求我一个才入职几天的新人就对源川归属感十足，去顶撞前公司副总吧。】路楠心里半点也不忐忑，面儿上小幅度地点头，谦虚地说：“大部分都记下来了。” 陈骁自然就提问他管辖的源川经典酒系列，因为店内有市场价的水晶价签（十年、十五年和二十年的市场定价分别是788、988和1588），他便问路楠出厂价。 路楠不假思索地报出价格。 “把源川经典酒的团购、商超、二批商、餐饮不同渠道的价格都说一遍。”陈骁加大了提问难度，“顺便说说对应的竞品信息。” 后半题超纲了，不过也没有难倒路楠，她不紧不慢地说：“源川经典就是公司的核心产品线，主推三款酒，其中十年份的名叫海阔豪情，十五年份的名叫天香国色，二十年份的名叫梦回汉唐，团购定价分别为：630元，790元和1270元，我算了一下，恰好是商超价格的08倍；商超定价分别为：788元，988元和1588元；二批商定价如下……以及，竞品方面我了解的不太多，如果有说错的，请陈哥指正，，不论是从香型还是从定价方面来说，目标客户重合度都很高……” “可以啊，基础知识扎实，在记价格方面也很灵活。”片刻后，陈骁点点头，“过来站店确实可惜了。” 路楠这下十分确定——宋总说的话，陈骁全部都听见了。 …… 目送陈骁离去，路楠缓缓地出了一口气，她张开手，手心薇薇潮湿。 单独面对陈骁的时候，路楠确实有一点点紧张。 老实说——【好吧，可能不止一点点。】 前几天，严凯介绍陈骁其人，路楠心里当下就涌出几种滋味，不过她隐藏的很好，严凯完全没有发现。 因为晨会，会议桌上这几天连续碰面，路楠觉得自己已经能够用对待陌生同事的平常心看待陈骁了——路楠觉得，脱敏疗法有效果。 没想到对方突然出现在藏品店，如此猝不及防，差点让路楠在第一时间失去表情管理。 路楠反思了一下：【我刚才，应该没有装得太过吧？】 入职源川之后，她反问自己，没有拒绝offer，真的是因为担心浪费了学长的人情吗？ 【也不全是吧。】路楠叹息一声：【终究，海临市办事处还是有那么些人和事，让我在往后的日子里，有所‘挂念’。毕竟我是一个记性太好的人，不论记仇还是记恩。】 【真是讨厌，不是说好了划水半年的么，怎么能见到故人就差点反悔呢？】 路楠伸手敲了敲自己的额头，让自己别想太多了，能干就干，干的不快乐了就辞职拉倒。 什么以前的小恩小惠小仇小怨，都没有赚钱买房重要。 【说起来，好像这个月底，我还会有一笔‘横财’？】路楠不记得太确切的时间了，只记得生物学意义上的父亲，七月之前，确实给她打了一笔钱，‘恭喜’她大学毕业，让她去买个代步车。 如不出意外，路楠这几天就会接到他的电话。 等到这笔钱到账之后，路楠决定即刻把它买了某传媒股。 买什么车啊，傻不傻啊。 …… 八点下班，末班公交还尚未停运，路楠拿着还有余额的学生卡，滴一声，只花了六毛钱。 也许是因为今晚可以睡全新的、有空调的房间，再加上明天可以稳稳地七点半起床，路楠的心情十分好，转头就忘了和陈骁单独相处的不自在。 不过好心情没有持续太久，坐在公交车上，手机振动——是她母亲的来电。 第14章 第14章 “喂，妈？” “嗯，加班，刚下班，在公交车上。” 路楠觉得，母亲是考虑到自己在公众场合，所以没有倾倒垃圾情绪，在电话那头只是淡淡地说了几句：“人在外面注意安全。”“不要乱花钱。”等等，就挂了电话。 真是熬过一劫，可喜可贺。 回到新光一品，路楠深觉晚上的三明治不顶饱，她在小区门口的面馆和水果店之间纠结，最后选择去水果店买了一盒小黄瓜。 哪怕知道自己现在有干吃不咽的特异功能，路楠也并不想在这种不必要的时候浪费能力。 因为在她的认知里，天底下没有免费的午餐。自己获得了什么，必定是要付出相应代价的。 …… 新的房间、柔软的床垫，让路楠一夜好眠。 第二天晨会开始前，路楠被省级团购经理李莉喊到一旁：“晨会结束之后来办公室找我。” 路楠点头。 反正她现在是食物链低端的，能管她的人n多个，（待定的）上司说什么，她就做什么了喽。 晨会结束，陈璐用眼神示意路楠是否要跟她一起，路楠摆摆手，飞速盲打一条讯息发过去：‘李经理让我去找她。’ 陈璐无声地哦了一下，然后冲路楠做了个握拳的手势，她走了。她要去格林贸易催回款，可以预见，又是坐冷板凳的一天，本来还想带路楠一起去，好歹两个人还可以聊聊天，现在看来，只能她自己一个人承受格林贸易的人的‘厚爱’了。 …… 办公室门是打开的，路楠在门口喊了一声：“李经理、周经理。”她们两人共用一个办公室。 得到应允后走进去。 李莉对周甜说：“那我先来了？” 周笑嘻嘻地说：“莉姐专业知识过硬，你来就是了。我约了客户，先出去了——哦，路楠，今天晚上我有个小型品鉴会，到时候你和我一起去。傍晚四点，来办事处找我。” “好的，周经理。” 周甜出去的时候顺便把办公室门带上了。 李莉对路楠说：“来，先坐下吧。” 她们办公室有小型投影仪，李莉熟练地接通笔记本电脑，投屏ppt。她看见路楠手里拿着本子和笔，微微点头：“这阵子办事处一直很忙，而且和你同期的新人都还没有到岗，所以没有对你展开入职培训。我听吴芳说，你问她要了很多公司内刊和杂志？会主动学习，这一点挺好的。” 路楠微微低头笑了一下。 “上午我再给你具体地讲一讲我们源川集团的品牌文化和发展史。下午我要去拜访丽水商会的会长，你和我一起去。”李莉飞快地安排好今日行程，“那我们开始吧。” 客观地说，李莉讲ppt的水平很一般，完全就是照本宣科；而所讲的内容，也是路楠在内刊和杂志上全部都看到过的。 不过路楠还是听得很认真。 【装个乖可以避免很多麻烦，也更符合我划水的计划安排，何乐而不为呢？而且李莉虽然入职源川时间不长，但是在酒水这一行干了好多年，她说的话，还是很值得一听的。】 李莉陆陆续续地讲了一个多小时，中途抽查了几个问题，路楠都没有卡顿地回答出来了。 可以看出，李莉有一点点满意——只是一点点而已。 做好一名团购经理，只有理论知识是不够的，更重要的是实操过程中的能力。李莉现在还不好判断这个新人实操怎么样：【希望她能‘经久耐用’一点吧。毕竟现在整个岒江省就只有我和周甜两个省级团购经理，而我们的手下，因调职或者辞职，只剩下刘阳、陈璐、潘莎莎和王晓雪四个人，其中王晓雪还太稚嫩了，没有独当一面的能力。唉，团购部是真缺人……也希望过几天外地调职过来的女生里头能挑出几个顶用的。】 快到中饭时间，李莉对路楠说：“走吧，我带你去楼下快餐店简单吃一点。” 路楠倒是想要推辞一下以示客气，不过显然李莉不想在客套话上浪费时间：“不用这么客气，吃完休息一会儿，下午一点半出门。” …… 李莉开的是一辆白色雪佛兰，路楠坐进副驾驶，系上安全带，心里感慨：【有车代步果然是方便啊啊啊。打住！别想了！事有轻重缓急，钱要花在刀刃上。】 不到半小时，就到了丽水商会驻海临市办公室所在地。 李莉打开后备箱，后备箱里有好几份礼品袋。 路楠主动问：“李经理，我们需要拿什么东西上去？” “拿这两袋吧。”李莉解释了一句，“这两袋是源川经典酒十年份‘海阔豪情’的小酒摆台，我们今天是来日常客情维护的，不必重礼，这样就足够了。” 路楠点头表示受教。 到了商会门口，商会秘书热情地过来开门迎李莉：“莉姐，吴会长早就说了你今天要来……” 看得出来，李莉和丽水商会的人很熟。 当然，路楠依旧知道的其实更‘多一点’——李莉是北方人，她的丈夫则是丽水人，所以，她和丽水商会之间攀关系有天然的优势，不过这份关系有多牢固、这份关系有多大的用途，其实都不是短时间内好下定论的。就这么来说，李莉是在为公司维护客情，但是也是在维护自己的人情关系，而两者相比，显然后者才是主要目的。 路楠不是说李莉假公济私、也不是看不起商会一级的团购客情关系，而是从客观出发得出的结论： 【第一，丽水市是整个岒江省经济发展相对落后的地级市，李莉是省级团购经理，可以帮助省级经销商铺货丽水，但是我却不可以跨市（先忽略目前的路楠有没有这个本事跨市），我目前属于海临市市办事处，伸手丽水就越界了，出货就是窜货。 第二，商会用酒主要是两个方面——送礼和自用，单从源川经典酒的标价来说，丽水商会就基本不会考虑购入自饮。 第三，据我所知，丽水有两个比较出名的当地名酒，一个是畲乡红酒、一个是丽水慰酒，当地人对于当地酒的品牌忠诚度高，这也是源川酒在丽水一直没有打开销路的原因之一。 结合第二点，丽水商会的人送礼，很大程度上会选择具有地域代表性的当地酒水，而非源川的酒。】 正想深入分析的路楠被李莉喊了名字，倏然回神，把手里的礼品袋递给李莉。 看着李莉打开礼品袋李的礼盒，给丽水商会的会长展示两个月亮形、各镶嵌了一瓶200ml等比缩小的‘海阔豪情’酒瓶，路楠十分自觉地调整好自己的坐姿和神色，做好自己半隐形、半捧哏的本分。 第15章 第15章 从商会离开的时候已经三点多了，李莉侧头看了一眼坐在副驾驶的路楠：“今天表现不错。”虽然略沉默了一点，但是挺有眼色的，知道什么时候不该说话、什么时候该说话、说话的时候也落落大方没有露怯。 李莉把路楠的沉默归咎于她还稚嫩，却不晓得，路楠只是分得清主次——和王晓雪出去都知道，不能抢人家风头，何况和省级团购经理？ 何况路楠现在也完全没有出风头的想法。她恨不得敲一敲自己的脑袋：【说好划水的，见了人又忍不住瞎想瞎分析。职业病真这么容易复发的吗？】 抵达办事处的时候，三点五十，距离周甜说的碰头时间还有十分钟。 真是难得紧凑忙碌的一天。 四点，周甜准时来了，她说四点是留了充裕的机动时间的，毕竟从办事处去晚上品鉴会的地点也只需要不到半小时。 周甜说：“我下午的时候已经找何曼琳（省办内勤）去备用库拿好品鉴酒了，拿了两瓶九年份的源川和谐酒……不过我刚发现‘亲戚’来了，晚上可能不是很方便。路楠，你酒量怎么样？” 路楠一听，第一反应，这是要完。 如果今晚的品鉴会周甜（因身体缘故）不能喝酒的话，难道要她（路楠）做抗火力的准备？ 路楠转念想，自己真不必太紧张。 于公于私，周甜都不可能让自己这个纯新人去小型品鉴会独挑大梁的。 果然，周甜接下来说：“今晚的酒会我让陈璐代我去了，路楠，你和陈璐好好学学，她的工作经验丰富。” “好的，周经理。” …… 陈璐无奈地说：“我还以为今天小品会（小型品鉴会）周经理带你去，就没我什么事了，没想到还是没躲过去。” 路楠问：“我听周经理说，今晚用的是和谐酒九年，所以，小品会是格林贸易办的？” “是啊，格林贸易去年和我们签的和谐酒全渠道合同，公司可以给格林贸易每个月报销五场餐费并且赞助五次餐用酒，这是格林贸易本月最后一次了。”陈璐的脸色并不太好，“算了，反正我们也只是小喽啰而已，去了之后，少吃东西少说话，看我眼色行事吧。” “懂。”毕竟上次路楠也看到格林贸易的库房了。 【那可真是宴无好宴了，难怪周甜要躲开。】 过了一会儿，陈璐深吸一口气说：“路楠。” “嗯？” “你等我一下，我去买两个肉包子吃。”这是办事处们业务都有的常识，酒局之前如果身边没有解酒药，那么先吃点肥肉也是可以的。 只不过，现在的肉包子，它也不是肥肉馅儿的啊。 路楠失笑，足可见今天陈璐是有点慌：“璐姐，还是喝牛奶吧。”牛奶一样可以在胃部形成保护膜，防止酒精渗透胃壁，使乙醇在体内吸收时间延长。 陈璐恍然：“对，那就牛奶吧。” …… 格林贸易有限公司的人今天确实邀请了客户吃饭，确切地说，是国外客户的代理。 那也依旧是甲方。 倪经理见到来人并不是周甜，而是陈璐和前两天见过的那个一看就是新人的新人，心里头就更不满意了：“怎么，你们源川，不仅向总忙、王经理忙，就连周大美女也这么忙啊？” “倪经理，真不好意思，周经理今天确实是临时有事情。不过她交代我了，特意给您从我们备用库领的和谐九年……”陈璐陪着笑，示意路楠把手提袋里的品鉴酒放到桌子上。 第16章 第16章 路楠看得出来，这个倪经理心里头不舒坦，不过他还算是个有涵养的人。 算上今天已经连续两次了，省办市办领导避而不见，源川这边确实没有给他面子，他却能克制怒意，没有把火撒在陈璐身上，只刚才讽刺了一句就作罢了。 当然，没有成为火力攻击对象并不代表就不用喝酒了，人家倪经理只是不恶意灌酒而已。 格林贸易并没有带大客户经理，路楠当然也不会蠢得在饭局上问陈璐：格林贸易是不是把我们厂方的人当陪/酒/小/妹用了。 饭局散了的时候，陈璐已经两颊通红了，路楠要好一些，只是微微带着酒气。 出包厢门的时候，倪经理问：“小陈，我们这边还要去唱歌，一起去吗？” 路楠不失时机地扶住陈璐，陈璐立即意会，说自己喝多了，头晕还有点想吐，唱歌就不便奉陪了。 倪经理也没有勉强，对着两个女生点点头：“那你们回去路上注意安全。” 目送倪经理一行人离去，陈璐松了一口气。 路楠问：“璐姐，打车回去吧？我现在住新光一品，距离你们那儿也不远，先把你送到了，我再走回去。” “没事儿。你以为我喝多了？其实我一点事儿都没有，我这个人就是容易上脸。”陈璐笑笑，“不过你酒量不错啊，人也机灵，给倪经理还有他客户斟酒的时机真是把握得天衣无缝、无缝衔接……王晓雪上次可是低估你了。” 能说出这话，代表陈璐还是喝得有点迷糊了，路楠领她刚才在酒桌上照顾自己的情，帮她挎着包，摇摇头说：“我酒量也不怎么样。只是今天格林贸易的人明显没想和我们计较，放我们一马。” 说起这个，陈璐愁啊。格林贸易是她对接的经销商，但是现在这个经销商眼见着要‘死掉’了……想想就头疼，一头疼吧，话就从嘴边咕噜咕噜冒出来了：“是啊，我也看出来了。其实倪经理这个人也还挺正派的，之前我参加他们公司组织的小品会，也都结束得挺早，不用去后半场。我跟你说啊，反而是我们自己公司，大区领导或者总部领导过来，就要吃喝玩乐一条龙地伺候，真是烦死了！烦死了！” 路楠觉得再不打断陈璐，明天她醒来但凡不断片儿，都要后悔自己今晚说太多——虽然这些对路楠来说都不是秘密。 但是，理论上，陈璐刚才说的那些，不应该是新人路楠会知道的事情。 “走吧，打车。” 两名年轻女性一身酒气地从高级酒店出来，司机师傅从观后镜往后看了好几眼。 陈璐怕路楠觉得不自在，就和她说起了工作：“今晚上我们这就算参加了一场小品会了，明天我把会后需要填写的表格发给你看……”陈璐没什么藏私的，把大致流程都说给路楠听了。 到了她所在小区，路楠也一起下车了。 “真不用，你直接回去就是了。”陈璐被路楠扶着，怪不好意思的。 路楠说：“没事，反正走走也就几步路。哎，师傅，票多给我几张啊。” 把陈璐送到她单元门楼下，看到楼梯感应灯亮起，又看到二楼客厅的灯也亮起，路楠转个身，往新光一品方向走去，也不远，就不到两公里。 走回去的路上，路楠在回忆刚才饭局上听见的话。 格林贸易的倪经理和客户诉苦，说今年客人的采购订单比去年同期减少了百分之二十，老板那边很担心这个情况。而倪经理的客户，也就是国外客户在中国的代理则表示今年欧洲那边大环境不景气，电视里头的专家都预测欧洲经济处于衰退边缘了，老外们暂缓采购计划也是为了稳妥。 【所以格林贸易还真是倒霉，主要和欧洲客户进行出口贸易，今年欧洲软/了；想要开拓副业，被源川忽悠签了和谐酒。啧啧……】胡思乱想着，就走到住处了。 路楠洗了个头、洗了个澡，看看时间十点了，遂披着吹到六七分干的头发，又码了一个小时的字。 放进存稿箱的时候看了一下后台，这本快穿文已经上榜了，目前涨势还不错，想来到下个榜单就应该够上v线。 【所以还是得多存稿，不然像今天这样一出门就一整天，后期很容易开天窗的。】 说起天窗，路楠往床垫上一趟，拉开天窗的窗帘。 农历五月初七，上弦月。 城市的夜空，有月无星。 月亮可真寂寥呀。 第17章 第17章 第二天晨会，大家做完工作汇报之后，王经理也顺便问了路楠一句。 昨天十分忙碌的路楠半点不慌的，快速地讲了一下昨天的工作内容。 “感觉怎么样？”王经理笑眯眯地问。 路楠回答：“还有很多要学的地方。” 王经理其实开晨会前就找过李莉和周甜了，她俩对路楠的印象都不错。 此刻，王经理满意地点点头，既满意路楠实事求是、能抓重点的工作汇报、也满意路楠谦虚的态度，并转头看了看坐在他右边的陈骁：“骁哥，你怎么看？”别误会，王经理的年纪肯定是比去年才大学毕业的陈骁要大的，他这么喊只是表示会议结束，现在算是闲聊时间了。 果然，坐在会议桌上的人都在收拾东西，准备出门进行各人自己今天的业务，并不在意王经理喊谁哥——反正王经理谈正事之外，都是这么没架子的。 陈骁笑说：“我今天带一带路楠。” 他说完这句话，坐在他右边的潘莎莎正在合起笔记本电脑的手顿了一下。 路楠点头：“好的，陈哥。”也不问去哪里、也不问做什么，只是迅速收拾完本子和笔，看了看陈骁，表示自己随时可以出发了。 王经理学路楠，捏着嗓子说了一句：“陈哥好听，还是骁哥好听？” “龙哥不要拿我开玩笑。”陈骁收起平板电脑，轻轻敲了敲会议桌，看路楠一副不明所以、不知所措的样子，正色说，“走吧。” 潘莎莎加快手上动作，把东西一股脑扫进包里，三步并作两步紧跟在陈骁和路楠之后出了办事处的门，赶上了同一部电梯。 “陈骁你是不是要去飞翔广告？我顺路，要不送你一程？”潘莎莎状似不经意地问。 陈骁先是一愣，继而抬眼一笑：“好啊，谢谢莎姐。” 路楠不动声色地观察一切。 到了停车场，路楠十分主动地打开后排车门，钻了进去。 陈骁挂着礼貌的微笑，自若地打开副驾驶车门。 车内放着爵士乐，银灰色奥迪驶出车库，汇入街上滚滚车流中。 潘莎莎自从启动车子之后，心情好似就不错，一路上和陈骁说着最近生活中、工作上的什么趣事，时不时还记得后排座坐着路楠，递两句话，让路楠参与到聊天中来。 “所以，你是说动了杨总？”潘莎莎问得隐晦。 陈骁的手指点了点皮质扶手箱，似有几分无奈地说：“什么都瞒不过莎姐的法眼。” 潘莎莎连忙解释了一句：“我是听王经理给我、给我叔叔打电话问回款安排的时候，无意中听见王经理说，最近市区要签一个经典酒的经销商。想想你最近总跑的地方，才这么猜测的。” “没事，之前八字没有一撇，在办事处也不好张扬，昨晚杨总给我打电话，说考虑得差不多了，叫我再过去坐坐，估计签约也就这两天的事情了。没什么好隐瞒的……不过，最好还是等尘埃落定再说出去，你们两位美女觉得呢？” 潘莎莎有猜到真相的狡黠、也有被陈骁拜托的欢喜：“放心，你和我说过的话，我什么时候和第三个人说过。”这话有几分暧昧了。 陈骁仿佛没有注意潘莎莎过分亲昵的话，回头问后排的人：“路楠，你……” 路楠点点头：“陈哥放心，我明白。” …… 潘莎莎十分贴心地将陈骁和路楠（这个是顺带的）送到飞翔广告公司门口，还颇为不舍地问：“反正我早上也没什么事，要么我和你们一起吧？” 陈骁笑了：“我和杨总谈事情，路楠是来学习观摩的，莎姐你要是也一起，进门人家一看我左右伴着两个美女，心里头还不知道怎么想呢。你去忙你的就是了，早点干完活儿早点下班么。” “好吧，那我先走了。要是时间差不多，到时候看看能不能凑上一起吃中饭啊？” 陈骁敷衍：“待会儿再看吧。” 路楠紧跟着陈骁下车，关上车门前飞快地说了一句感谢。 下车后，陈骁熟门熟路地去门卫做了来访登记，给路楠讲：“飞翔广告公司是我们源川海临市办指定的广告商，平时制作各种广告彩页、举办活动时的各类物料，都是交给他们做的。” “上周易伟带我来过一次，见过飞翔的裴姐。”路楠表示自己并不是一无所知。 陈骁点点头：“那好，进去吧。” 上次路楠和易伟过来，只是去广告公司的成品仓领了易拉宝，然后去飞翔老板娘兼财务裴姐那边签了收据。 这次和陈骁过来，待遇就截然不同了，广告公司的老板杨总本人亲自在办公室门口迎接。 杨总年约四十左右，身材好、相貌佳、声音洪亮，完全没有中年人的油腻感，显然他和陈骁已经很熟悉了：“陈经理，来，坐，喝茶。” 陈骁十分自然地坐下：“杨总，今天来，是和你谈一下我们那个经销合同的事情。” “是这样的，陈经理。”杨总摆弄着紫砂茶具，给陈骁和路楠都斟了一小杯，“我这几天好好考虑了一下，关于合同金额，我可以再往上提一提，四百万听着不顺耳，追加一百万也没问题——和你们公司签五百万，并且在市区开一家展示门店，不过……” 这种时候有什么‘不过’都是正常的。 陈骁洗耳恭听。 杨总说：“不过我要签的是全渠道的合同，而且在厂家补贴费用方面，我需要陈经理帮我争取更多的点。” “杨总……”陈骁无奈苦笑，“公司对不同规模的经销商有什么比例的费用支持这都是有明文规定的。” “你不用和我说这些虚的，我们合作也有三四年了，虽然之前只是给你们公司制作物料什么的，但是酒水行业的利润点和经销模式我还是知道一些的。你们市办今年应该很迫切地想签一个优质的经典酒经销商吧？而我又恰好对你们的经典酒还蛮有信心的。咱们一拍即合、互惠互利！”杨总单刀直入，“我知道你还能帮我再申请一些优惠的。” 陈骁看了路楠一眼，路楠顿时心领神会，提起紫茶壶又冲泡了一道茶水，反客为主地给杨总斟茶：“杨总，既然您都说得这么直接了，那我们陈哥肯定要想办法尽量达成你的要求的。毕竟来的路上，陈哥就和我说了，杨总这边一直都很支持他的工作……” 此期间，陈骁拿出了平板电脑，滑动着屏幕，又时不时切到计算器的页面。 路楠给陈骁打配合，为他争取更多的思考时间，这也是今天陈骁带她来的意义吧。 作为一个纯新人（虽然不想强调，但是纯新人又恰好是年轻、还算漂亮的女孩子），在这样非正式的谈判场合，哪怕说错一两句话，也不会被计较的。适合用来打配合，甚至在对方过度讨价的适合，胡搅蛮缠地撒几句娇都不会得罪人。 同时，路楠知道，陈骁现在的行为其实都是做做样子而已，他来之前也许没有预判到杨总会主动提出增加合同金额，但是肯定料到杨总会在费用补助方面讨价还价。 所以，此刻陈骁的计算，是三分真，七分假。 这是在算公司政策下，经销商签订五百万经销合同的应得补助，以及还有什么可以增加补助的条款，汇总之后不违背公司出厂价的价格保护政策。 五百万的诱惑肯定比四百万大，那么要有怎样的让步，才能让杨总和公司领导都满意呢？ 这并不是钻公司的空子，而是一种谈判手段，显得陈骁非常努力地在为经销商争取利益，以促成合同的签订。 毕竟，那些可以增加的诸如门店租金补助、门店装修补助、门店雇员工资补助等等等，都是公司可调节的弹性补助。返还的也并不是现金，而是以补酒的形式返还给经销商的……所以还有很大的商谈余地。 第18章 第18章 上辈子，路楠入职的时候，飞翔广告就已经是源川的经销商了。 所以她并没有机会见到诸如今天这般，陈骁和杨总的谈判过程。 路楠不由得好奇，那么……那时候的陈骁，是找了谁来打配合的呢？ 肯定不是潘莎莎，名义上潘莎莎她叔同样也是源川经典酒（海临市奉云县）的经销商，但是合同金额没有这么大，陈骁不会让她知道杨总这边还能拿到多少额外的补助——哪怕潘莎莎心里肯定有这个猜测，但是具体细则和金额她是一定没机会知道的。 也不可能是陈璐，因为陈璐是做和谐酒系列的，并且已经对接了格林贸易。 王晓雪的可能性也不大，因为办事处默认她和陈璐一样，是做源川和谐酒的团购线，而且路楠客观评价，王晓雪说话做事有点‘没头脑’。 所以，如不出意外，陈骁原本的人选，应该是刘阳。 【只不过今天他怎么会点了我跟他过来呢？】路楠有几分不解。 路楠这个人有一点特别值得夸赞，但凡有想不通的事情，就换位思考，将自己代入到对方的处境去揣摩对方的想法。 想来想去——【第一，刘阳本来就不是陈骁的最优选择，只是不得已的选择；第二，提前入职的我、藏品店的对话，让陈骁对我有了比较深刻的印象。】 其实路楠还漏了一点：今早上王经理找李莉和周甜闲聊的时候，陈骁也在。他看出来，周甜的夸辞是随口一说，但是李莉显然对路楠还是比较满意的，说昨天去丽水商会，路楠有眼色、会说话。 综上所述，陈骁选择带路楠一起来飞翔见杨总，也就不奇怪了。 …… 陈骁和杨总聊了很久，期间也有和对方致歉然后出门打电话请示领导的举动（路楠曰：都是套路）。 每到这时候，路楠就安安静静地坐着，给杨总再冲一盏茶，或者闲聊一两句，绝口不提酒和合同，只是说说譬如杨总养的茶宠光泽莹润、或者泡茶的水特别甘甜之类。 时间不知不觉地过去，陈骁和杨总抠了很多细节之后，终于在费用补助额度方面基本达成一致。 可以说，万事俱备，只差签约了。 能够谈得如此顺畅令陈骁十分欣喜，他看了看表：“那杨总，我们就先走了。” “留下吃个便饭吧。”杨总挽留。 陈骁客气婉拒：“吃饭就下次吧，我和同事先回去，把刚才我们谈的落实到文字，再给领导审批，完了之后草拟合同发给杨总你这边确认，没问题的话就可以签约了。老实说，我也想快点促成合作，不仅仅是为了办事处和我个人上半年度的业绩有个好看的答卷，也因为下半年有各项活动，我们早一点签约，就能早一点配合杨总参与各类型的活动、给与最大程度上的支持。” 路楠必须承认，陈骁有说话的艺术。 不避私心，却暗含诚恳。 杨总没有勉强，将陈骁两人送到电梯口，并与他握手道别，随后也没漏下路楠。 杨总的握手礼后来网上盘点娱乐圈明星绅士手的那种男士只捏女士四根手指头的方式倒不相同。他扎扎实实地握了路楠的手，十分干脆有力地上下摇动了一下，然后马上就松开了。 杨总的手干燥、带着薄茧，握手的力度恰到好处，不敷衍、不轻浮。 路楠感受到了杨总对自己这样一个纯新人、小人物的尊重。 她突然就觉得，自己想划水是一回事，但是如果机会送到自己面前，还是不应该去拒绝的——比如，飞翔广告公司‘上辈子’就是王经理和陈骁分配给她（哪怕她是同期最迟到岗的）对接的经销商，这辈子不出意外应该仍是，当然不能故意扮蠢搞砸了，更不能便宜了别人。 思及此，出租车上陈骁夸路楠刚才反应不错，路楠也半是谦逊半是坦然地接受了夸奖。 陈骁问了几句她对杨总的看法。 路楠才斟酌着字眼说：“杨总，看起来是雷厉风行的人，做多于说。” 陈骁还想说什么，不过路楠的手机铃声响起了。 路楠一看来电显示，是她父亲。 “接啊，没事，正事办完，这是午休时间了。”陈骁示意路楠自便。 路楠歉意笑笑，微微侧身接起电话：“爸，嗯，是，她前几天给我打过电话，没说什么。哦，好的，那谢谢您。” 说什么，来什么，前几天才惦记那笔买车的款，现在就要进她的卡里了。但是知道自己即将拥有一笔二十多万‘巨款’的路楠并没有自己以为的那样开心，对方言语中暗含着的不耐烦让已经变得心细如尘的路楠心头一下子涌了无名之火。 对她父亲，也对她自己——曾经的她。 曾经的她。 二十三岁的路楠。 听闻久不见面的父亲要给自己金钱支援，让自己去买一辆车，刚刚大学毕业的她是怎样的开心呢，开心中夹杂着虚荣和一丝丝的孺慕之情。 当年是开开心心接受了这笔钱，并且花了不少心思和时间挑选了车子，发现交税、保险、上牌还缺三万多块钱的时候，再致电父亲，很委婉地想要对方再打一点钱，被拒之后才发现就连最初这笔钱，父亲给的都并不心甘情愿； 如今心理上已经三十三岁的路楠，比当年敏锐多了，从对方来电的语气中就听出来，父亲说给这笔钱，更像是因为他的前妻、路楠的母亲又去找他闹腾了，因为他对大学毕业的女儿‘毫无表示’，而给小三付了买房款，他才‘花钱买平安’的。 路楠对父母的观感，一直都很复杂，甚至可以说是恨他们的，却不得不承认他们在物质方面没有亏待过她——不论他们掏钱的初衷是什么、掏出来的钱对他们的身家来说比例是多少。 那钱，毕竟还是到了路楠手里。 路楠都是实打实的受惠者。 大概是察觉到路楠挂了电话之后心情并不太好，陈骁没有再找她聊天。 过了一会儿，出租车停在一家川菜馆子门口，是上次路楠和严凯吃饭的那家，陈骁付了车费后下车，对路楠说：“走，请你吃饭。” 早已经在车里调整好心态的路楠干咳一声，问司机师傅多要了票，顶着陈骁微微诧异的目光走进川菜馆子。 陈骁问路楠有什么想吃的。 路楠：“除了芹菜，什么都吃，中辣重辣都无所谓。” 随意地点了三菜一汤，陈骁一边涮餐具一边说：“不用担心，其实会计都知道你们私下会多要票据然后相互换票。我刚跑业务的时候也这样，不然月底票不够，还得去买。”涮完一套，递给路楠，然后才给自己涮。 “谢谢陈哥。”路楠：【我倒真没担心这个。这样的事情对你来说是无关紧要的小事，你肯定不会去会计那边给我使绊子的。这一点，我无比确信。】 饭后，陈骁带着路楠回办事处，办事处安安静静，除了省办内勤何曼琳、会计徐瑶、人事朱玲玲之外，就一个市办的内勤吴芳了。 吴芳的工位在最外面，见到陈骁和路楠，热情地打了个招呼。 陈骁问：“王经理出去了？” 吴芳做了个‘可别提了，倒了大霉了’的表情，小声说：“出去了，晨会结束之后，童大区（源川酒华东大区负责人）打电话来把王经理骂了一顿，然后向总和王经理都去格林贸易了。不过王经理走的时候说了，如果你回来，在办事处等他一下，他有事和你谈。” 陈骁点点头：“我晓得了。路楠，过来帮我整理一下早上的内容。”他有一间小办公室，关上门没人打扰。 “上午我和杨总谈的，听没听懂先两说。你记得多少？”陈骁提问。 “应该都记下了，陈哥。”路楠打开本子，“早上你们在谈的时候，我做了一些速记，大致的内容有……” 第19章 第19章 陈骁笑了：“挺专业啊？” 路楠并不是特意表现自己，遂愣了一下说：“之前实习的时候经常做类似的工作。” 【反正你也不可能去我中集物流那边问我的实习工作内容是什么。】 “挺不错的，来，我说，你打，先形成电子版。” “好的，陈哥。” 在路楠看来，这只是一般新人都会干的事儿而已，却忘记了，真的萌新哪怕是考虑到了这一步，但在实际记录的时候也几乎不可能达到路楠现在的水准。 每一条都是言简意赅，但是却没有错漏了刚才陈骁和杨总谈的任何一个关键点。 陈骁是满意的，他并不吝于自己对路楠的夸奖，因为路楠的所记所写，帮他节约了回忆思考、把谈话整理成文的时间。 等到路楠敲键盘的时候，陈骁又发现了路楠的一个优点——她打字十分快，是盲打的，而且错误率几乎为零。 相处不过短短半天，陈骁就觉得，上次在索菲特酒店大厅不小心听见路楠前公司总经理说的那番话，居然还挺有道理：一个明显各方面素质都不错、外貌也很拿得出手的员工，确实值得挽留一下。 合同修改好之后，陈骁看了看时间，下午三点半：“我这边没什么事了，你下班吧。” 尽管知道陈骁就是这样的办事方式，路楠也还是装了一下吃惊：“现在吗？”抬眼看了看办公室的闹钟，言下之意是：会不会太早了？ “没事，我知道昨晚你和陈璐去小品会了，今天就早点回去休息吧。” “好的，谢谢陈哥。”路楠知道，接下来的事不是自己一个新人可以参与的，陈骁大约是要等王经理和向总回来。 …… 次日，晨会之前，潘莎莎就主动和路楠攀谈：“今天我要去赠酒，你要不要和我一起？” 路楠愣了一下，说：“我去问问王经理和陈哥，有没有给什么工作安排给我？” 当然，路楠也不是傻愣愣地去办公室问领导：“我今天工作内容是什么？”——以上提问方式简直就和‘我好闲，我眼睛里没有活儿，我不会主动找事情干’的自寻死路式问话没两样。 路楠的说话艺术是这样的：“如果今天没有特殊工作安排的话，莎莎说她去赠酒，让我去观摩学习一下。” 然后，王经理看了陈骁一眼，眼里有戏谑。 陈骁咳嗽一声说：“今天不行，待会儿向总、王经理、我要去飞翔广告；今天有一批外调新员工过来，省办的内勤和人事都会很忙；市办这边吴芳行动不太方便——路楠你跟着一起，暂代一下吴芳，做一下会议记录。” 路楠只是想划水，又不是想被辞退，当然要听领导的吩咐。 遂出了办公室门，小声说：“莎莎，陈哥吩咐的事情我还没做完，今天不能跟你一起了。” 潘莎莎勉强地笑笑：“这样啊，没事，那就明天吧。” …… 今天去飞翔广告，坐的是向总的车。 向总有配司机，路楠不假思索地坐进了副驾驶。 于是后排从左到右依次坐了：向总、陈骁、王经理。 也幸亏他们他们三个里头，只有向总身躯稍微庞大一些，全坐在一排倒也不挤。 不过路楠上车之前偷偷觑了一下王经理的脸色——明明是即将拿下一个中型经销商这么一件值得高兴的事情，但是王经理的表情吧，总有几分奇怪，路楠思索了一会儿，终于想起后世一个很火的表情包：‘你看我像高兴的样子吗？’ 对，就是那个表情包了。 想来也是，哪怕办公地点在一起，但是海临市办事处的头儿毕竟还是王经理，而这次要签的经销商，也是海临市的经销商，与省办并没有直接关系。 【只要签下了飞翔，各市办汇总业绩的时候，这也算是省办的业绩绩，向总这样伸手抢功劳，未免吃相太难看。】路楠坐在前排，就后排三个男人的关系不由自主地做了个简单分析，【陈骁坐在他们两人中间，在现实工作生活中，也为他们两人起到了缓冲作用，而今天再次叫上我，是陈骁想出来的折中的办法吧？不仅仅是帮我推拒了潘莎莎的试探打听，也是安抚王经理——向总去也就算了，可以说是省办领导关心市办招商工作，过来给予更大地政策支持；但是省办内勤是绝对不可以出现在和飞翔广告签合同的谈判桌上的！】 想透了这些，路楠就更不会在今天划水了，总要在王经理手下混半年，就连吴芳都提点过她该听谁的。 路楠打起精神做会议记录——倒也不难，无非就是向总又十分上头地拍板了他权限范围内的优惠，比如给杨总之后筹备的门店送一个酒柜等等，不是什么大事。 基本谈妥之后，杨总又留午饭了。 向总哈哈大笑，说：“那我们就不客气了，刚好我今天后备箱放了几件酒，杨总马上就要做我们的酒了，也要多喝一喝的么。” 时为大中午，路楠看杨总微不可查地皱了一下眉：【按照杨总的性格，吃饭就是吃饭，他下午肯定还有别的工作安排。】 但是，先不论向云峰这个人的人品和工作能力怎么样，反正能当上省办总经理，总是有过人之处的。 路楠觉得向云峰的过人之处就是营造喝酒氛围感，满分。 圆桌顺序，杨总坐了主人位，向总坐了主宾位。 飞翔广告的老板娘裴姐坐在她丈夫右手边，下一位则是杨总的小舅子，也是杨总的司机。 向总的左边这回是王经理了，接着是陈骁、路楠、向总的司机。 这顿饭，吃得……叫路楠怎么说呢。 大概是因为杨总已经在合同上签字了，就等办事处这边扫描回总部盖章，向总的态度也有几分随意起来——亦或者这是他在酒桌上一贯的风格，觉得让人喝多了才是喝高兴了。 王经理一开始还劝着点，后来可能劝出火气来了，他俩杠上了，半真半假地开始拼酒——拼酒也就算了，还十分敬业地不忘拉上杨总。 路楠觉得裴姐的脸都要黑了，她小声和陈骁说：“我去叫服务员送一些矿泉水上来。” 陈骁点点头。 不一会儿，服务员送了一箱矿泉水进来，路楠轻手轻脚地往在座每人的餐具旁都放了一瓶，给杨总放矿泉水的时候，手速十分快地将他面前装了白酒的分酒器换成装了白水的。 路楠的动作实在是太自然、太迅速了，除了时刻关注她的陈骁和就在杨总身边坐着的裴姐，没人发现她做了什么——或者后来向总和王经理还是发现了杨总分酒器里的猫腻，但是也不会傻得去戳破。 裴姐对路楠笑了笑。 …… 一顿饭结束，下午两点多了。 来去都有车接送，路楠就当蹭了一顿饭。 虽然不可避免地要喝几杯，但，现在不是有挂了么。 回去的车上，向总闭目假寐。 王经理打了个酒嗝问陈骁：“骁哥，今天合同能搞定不？” 陈骁往前一看，在观后镜里和路楠对视一眼，路楠马上意会：“回办事处之后我等陈哥收到总部扫描回函，马上再来飞翔送合同。”按照约定，双方收到合同，飞翔那边就该在6月30日之前，安排第一批货款了。 王经理往前排凑了凑，看路楠确实一脸清醒，点点头说：“那下午就辛苦你再跑一趟，小路我发现你很适合做内勤啊。”难得年纪轻却挺有眼力劲、说话办事也周到，不过看看路楠被车椅挡着只露出的些许乌黑头发与白皙耳廓，王经理觉得，有这样的外貌，路楠做内勤还是……有点屈才了。 路楠笑笑没说话，做内勤有什么好的，要是真做内勤，一整天坐班，还怎么划水？ 第20章 第20章 向总的车把陈骁和路楠放在办事处楼下，他和王经理各自回住处——两人酒桌上喝得有点儿凶。 下属们敢问领导回去是休息还是办公么？当然不敢。 因公导致的醉酒能算休息么？当然不算。 下车后，路楠立即啪地一声打开包里备着的遮阳伞。 陈骁看了看伞，又看了看伞下的路楠。 路楠完全没有要分一半遮阳伞给陈骁的意思。 喝得微醺的陈骁哂笑一下：我大概喝得有点多了。 快步走到大厅，准备按下电梯关门键的路楠看到一群年轻人拖着行李箱走进大厅，于是她转向开门键。 陈骁又注意到了这一细节。 率先走进电梯的女生和路楠道了一声谢，路楠笑笑：“不客气。我们以后应该是同事。” 那个小麦肤色的短发女生一看手机里地址的详细楼层，再看已经被按亮了的‘19’，也笑了：“你好，我叫项菲菲，从豫南省调过来的——他们和我一起，我们都是从豫南省坐火车过来的。” 他们，十几个拖着行李箱的男女青年都进了电梯，电梯里站得满满当当。 路楠往后退给进电梯的人腾空间的时候不小心踩到了谁，顾不得自己差点崴脚，连忙小声说不好意思——虽然鞋跟只有五公分，但是细跟踩着人，得多疼啊。 陈骁扶了路楠一把，免得她摔倒：“没事，你自己小心一点。” 路楠低头看了看（受害者）陈骁的脚背：完蛋，是白色板鞋。 她颇为不好意思地冲陈骁笑了笑，然后借着胳膊支撑的力站好。 电梯到了十九楼，叮地一声开了门。 路楠觉得自己终于活过来了。她有轻微的鼻炎，对空气中的各种气味特别敏感，刚才这部电梯里，混合了酒味、汗味、各种体味、些许的脚臭味，对她的嗅觉造成了一定伤害。 但是路楠绝对不能表现出来，只是在带着行李的新同事们都出了电梯之后，不着痕迹地借着整理刘海的动作闻了闻自己的手腕子——早上出门喷过六神，国货‘香水’留香时间不短，现在应该还有点‘后调’。 【不过，好像香味不太对……】路楠想到刚才陈骁扶了自己一把，大概是那时候沾到了他的气味，很淡的墨水味儿，也不难闻。 “你没事吧？”陈骁是最后出电梯的。 路楠摇摇头，抱歉地干笑：“没事。就是，那个，陈哥你的鞋……” “没关系，刷一刷就好了。” 忙正事要紧，路楠进办事处的时候只来得及和吴芳招了招手，就赶去陈骁的办公室干活了。 半小时后，收到总部回传盖章的合同，陈骁说：“要么还是我去送合同吧？”低头看一眼路楠的鞋。 “陈哥，你现在的脸色……”面带潮红，不像是能办正事的样子。 陈骁拿平板电脑的前置摄像头照了一下自己，又看了一眼面色如常的路楠：“还是辛苦你再跑一趟了，送完合同电话和我说一声，你就下班吧。” “谢谢陈哥。” 打车来回，不到一个小时就完成了任务。 路楠回宿舍的时候，发现宿舍已经住进四位女生了。 除了电梯里已经和路楠打过招呼的项菲菲之外，其余三名女生分别叫林燕、江晓云、洪丹妮。 她们果然对路楠先入住阁楼星空房的行为没有意见。 她们一共是四人，不管是商量还是抽签，反正全都住在楼下，林燕和江晓云住了主卧，剩下两人，项菲菲住带阳台的老人房，洪丹妮住儿童房。 如此分配，路楠并不意外。 现在有三个房间都是一个人住，最后报道的那个人，会选择和谁同屋呢？ 路楠好奇。 …… 最后来报道的女生，是第二天到的。 “大家好，我叫董慧，董永的董，智慧的慧，我毕业于岒江大学国际经济与贸易专业，在校期间担任学生会长，积极参与各类活动，曾获得以下荣誉……” 因为昨天新人到了，所以路楠的左边也坐了人——项菲菲。项菲菲她们四人从路楠左手开始依次往下落座，最末尾的，就是站着自我介绍的董慧。 路楠看到项菲菲的笔在本子上写着什么。 盲猜她是在给表现欲有些强的董慧做人格分析。 新人自我介绍完毕之后，偶尔也参与海临市办晨会的向总转头对李莉和周甜说：“几个新入职的女生，你们今天给她们做一下入职培训。”男生？直接拉到渠道上去干体力活。 晨会结束之后，路楠抱歉地和潘莎莎说：“莎莎，今天还是不能跟你去了。” “没事，下次吧。”潘莎莎毫不在意地收拾东西，并转头说，“陈骁，飞翔已经签了，你是不是要请客啊？” 因为合同已经落定，晨会上向总就已经迫不及待地和大家分享过这个好消息了。 “要请也是向总和龙哥请，哪里轮得到我。”陈骁笑笑，说话间手机振动，他看了来电，对潘莎莎点点头，转身接了电话，往自己的办公室走去，“童大区……” “骁哥太小气了，签了这么大的经销商都不请客。”坐在潘莎莎旁边的易伟对着莎莎小声逼逼，仿佛这样能够让陈骁在莎莎心里的印象被打个折扣。 潘莎莎没好气地说：“你大方？你懂什么？”说完就懒得搭理易伟，拎起电脑包和手包，出门去了。 董慧小声和坐在她身边的洪丹妮说：“她那个……是香奈儿，正品。” 小萌新没有更多悉悉索索说悄悄话的机会，李莉就抱着电脑来了。 在座的六名女生，除了今天刚入职的董慧对源川的企业文化和产品不太了解之外，路楠是温故而知新的，豫南省调来的都是在当地做过入职培训的。 李莉讲得挺快，上午讲完，中午让她们吃饭休息，说下午两点回办事处做一份卷子。 董慧挽着洪丹妮的胳膊，说她现在还住在朋友那边，要今晚才能搬过来，但是迫不及待想要参观宿舍了。 于是洪丹妮热情地邀请她一起吃饭——是的，她们四人昨天到了安顿好之后，就去菜场买菜，也置备了米和油，现在宿舍已经可以开火了。 昨晚路楠已经和她们一起吃了一顿饭，饮料是路楠请的。 今天路楠就不参与了——因为她知道，项菲菲她们四个人买菜做饭是aa的。她们是老乡，感情好是自然的，自己没必要掺和进去。 如果说长大十岁给她最大的改变是什么，就是学会了享受一个人生活，而不是再像不成熟时候那样，凡事都喜欢找个伴儿一起了。 不出意外，董慧到了宿舍之后，夸了一通环境好，然后拐着弯说现在这样分配房间是不是不合理：“我这个人呢，性格比较直，说话可能不太好听。我觉得吧，我们都是新人，不能因为我是最后到的，就连选择的机会都没有了吧，那我也太惨了……”带着笑说的，仿佛是玩笑话，但是开头那一句，就给自己留了可进可退的前后路。 项菲菲说：“怎么没有选择的机会了？有三个房间都只住了一个人，楼上的小书房还空着。你有这么多选择。” 第21章 第21章 董慧没想到自己之前无往而不利的心直口快人设在项菲菲这里沉沙折戟，她干笑了一下：“我就是觉得有点不公平，大家出的钱是一样的，有人单人间，有人双人间。” 路楠没有那个闲工夫听她绕弯子，直截了当地问：“那你想怎么样呢？” “额……”董慧其实还真没想好怎么样，她就是习惯性地想要为自己争取权利罢了，没想到未来室友里头一下冒出两个刺头，“我也没别的意思，就是在想，你们都分好房间了，可能不太欢迎我这个半/路/插进来的人。” 洪丹妮见此，打了个圆场：“没有的事，你随便选，我们都欢迎你。” 董慧见到台阶，当然顺势而下。 原本，她肯定想住楼上的，星空房又好看、楼上人又少、而且已经入住的路楠说起来和她还是同校校友（虽然这一点对董慧来说也不是什么好事）……但是据她观察，路楠这个人，不太好相处，尤其早上洪丹妮说了，路楠已经早大家一步和领导们搞好关系，跟着领导到处跑了——【马屁精！】 既然路楠不是最优选择，董慧立刻决定：住楼下，和洪丹妮一个房间。 因为项菲菲看起来也不是省油的灯。唯独洪丹妮，脾气温和，又是豫南省一块儿过来的。董慧觉得，只要先和洪丹妮处好关系，其他三人早晚会接纳她。 到时候，楼上独住的路楠自然就落单了。 路楠落单有什么好的？ 董慧很难用言语表达清楚，但是根据她多年的经验，一堆女生在一起，总会有一个人不受欢迎，并且这个不受欢迎的女生的存在，往往能够令其他女生因为有一个‘公敌’而更加团结。 心思飞转，董慧立刻拉住洪丹妮的手：“丹妮，那我搬来之后和你挤一挤吧？” 洪丹妮看了周围一圈，虽然更喜欢一个人住一间屋子，但是刚才说欢迎的是她自己，如果不答应，董慧应该会很难堪吧：“……好、好啊。” “决定好了是吗？那我先上楼了。”路楠转身就走，并不想看刚上演的姊妹情深的戏码。 这一点，和上辈子截然不同了。 那时候，房子是吴芳找的，豫南省的四位女生是最早到的，她们问过吴芳，还有两名女生没到岗，于是理所当然地四人占了楼下三个房间，说阁楼上还有两个房间，迟点到的女生一人一间或者两人一间都行——说起来也没有错，书房虽然小了点，但是楼上确实是两个房间。 但是书房实在是太小了，还没有窗户，最后，最迟到岗的路楠小心翼翼甚至是带着一点讨好的态度，搬进了董慧已经入住的星空房，和她成为室友。 这，简直就是灾难的开始。 上楼之后，听着楼下吃饭的热闹动静，路楠有一瞬间的恍惚，仿佛又回到了前世，那个——被董慧排挤、霸凌的阶段。 【不，不一样。这次，主动权在我手里。】 路楠摇了摇头，把那段并不愉快的回忆甩开，打开笔记本电脑，趁着中午，码一点存稿。 楼下。 董慧夸洪丹妮做的豆角焖面十分好吃，又说江晓云做的凉拌黄瓜也很不错等等，絮絮叨叨说自己因为太爱吃面食，可能上辈子是豫南省人。 没有人不喜欢自己的家乡被人夸赞的，几个女生和董慧的关系一下子就融洽起来。 气氛很到位了，她才犹豫着开口：“我们，要不要喊楼上的女生下来吃啊？不喊她会不会不太好？” 项菲菲毫不在意地说：“路楠昨晚就和我们说过了，她吃饭没规律，和我们搭伙不方便。” “哦，那她这样子有点不合群哦~”董慧用开玩笑的语气说，“不过也不一定，我看她入职比我们早几天，和前辈们都打成一片了，可能她只是不喜欢和新人玩吧。” 项菲菲借着进厨房拿蒜的功夫背对着众人不耐烦地翻了个白眼，拿了几瓣蒜放在桌子上，扒皮生啃了一口：“人家来的早，比我们更熟悉环境很正常。你吃吗？” 董慧顿了一下，摆摆手说：“太多好吃的，我都要吃不下了。” 然后马上切换话题：“我跟你们说哦，海临市也有很多有名的小吃、还有一些有趣的景点，回头周末我带你们去呀。” …… 下午去办事处考试，卷子不难，除了董慧之外，其余五人毫无意外全部答对。 李莉也不是苛刻的人，叫董慧把错误抄三遍也就过了：“我知道你们刚来不久，可能宿舍都还没有整理好，今天也周五了，没什么事，早点下班吧。明天早上办事处集合，继续学习酒水酿造工艺理论知识，请大家多多用心，早日掌握专业的知识服务经销商。” “好的，李经理，我会努力的。”因为是唯一一个卷面有错的新人，董慧有些不好意思，连忙对李莉保证。 李莉点点头：“基础知识，必须扎实。好了，也别在办事处呆着了，下班吧。” 六个女生收拾好东西，三三两两地和李经理、周经理道别。 周甜看新人都走完之后，饶有兴致地问：“莉姐，新人都怎么样？” 李莉看了周甜一眼，笑着说：“她们才来多久？不好评价。” “那我问问陈骁。”周甜隔着办公室门喊，“骁哥？” “什么事？”陈骁一边答应，一边走过来。 “没事，就想问问你，对新人怎么看。” 陈骁往李莉那边扫了一眼，摸了摸鼻子说：“我和她们接触不多，还是看莉姐和你怎么调/教人吧。” 周甜不信：“接触不多？我觉得你很看好那个叫路楠的女孩子哦？” “人还算聪明。”被逼到这份上，陈骁终于说了一句评价。 周甜笑了：“要我们骁哥夸人真不容易。明天晚上有迎新聚餐，到时候还可以再看看她们的酒品。”周甜手环抱着胸，“这都是老传统了，莉姐、我、骁哥你，都是这么过来的。” 第22章 第22章 周六下午的周会，多了不少新人。 海临市办事处周会的最后，向总又神出鬼没地闪现了，他按住王经理的肩膀：“你坐你坐，我就过来说一句话，今晚上，搞个迎新酒会，欢迎我们的新同事。那个，小何（省办内勤何曼琳）已经去醉黔味定好包厢了。傍晚五点半，醉黔味a888，大家都来啊。王经理，餐费省办包了，你出酒，要得不？” 王经理能怎么说，当然是说没问题。 此时周会已经结束，才四点多，王经理手一挥：“下班。”又补充一句：“既然向总都安排好了，那今晚上，大家都喝尽兴！” “好！” “必须的！” “谢谢向总！” “谢谢王经理！” 不一会儿会议室的人就散得差不多了。 “路楠。”严凯喊了她一声。 路楠回头：“学长，有事吗？” “边走边说吧。” “好。” 电梯里还有别的同事，董慧看了看严凯又看了看路楠。 出电梯之后，她羡慕地对洪丹妮等人说：“看，我就说吧，人家在办事处早就有熟人。学长呢~” “你不是说要回去洗头、换衣服吗？走快点吧。”项菲菲都不知道对董慧这个人作出什么评价好了：那个小心思，似乎有点多；那个心眼子，又似乎有点小。 说起洗头，董慧又“哦哦”了一声，想到路楠不过比她提前几天报道而已，整个阁楼二层都是她的，心里头总是有点不舒服：“没事，楼上只有路楠一个人，她的卫生间肯定空着，待会儿谁和我上去洗就是了。” 其余四人想想，距离晚饭还有一个多小时，大家都想冲洗一下，扎堆楼下卫生间确实时间有点紧张。 遂都默认了董慧的提议。 …… 因为和严凯边走边聊耽误了几分钟，路楠回宿舍之后发现二楼卫生间关着门，有水声。 她轻轻敲了三下。 预料之中，里头是董慧：“路楠，楼下五个人用一个卫生间太挤了，我用楼上的，你不介意吧？” “当然，你自便。”路楠毫不在意，并从楼梯上探出头对楼下说：“项菲菲，我忘记说了，如果你们楼下卫生间使用时间不好协调的话，就来楼上。哦，不过有个小规矩——用完之后立即清理自己的头发，其余按照我们前几天约定好的——这一点不过分吧？” 项菲菲笑了：“完全ok！”不过分。 都是女生，大多中长发，谁不知道谁呢，洗头洗澡之后那必定是一地头发。她们四个人呢其实早说好了，公共区域的卫生轮流搞的，只不过路楠在她们入住第一天就说了——楼梯以上卫生她全包，厨房因为使用频率低，她只负责自己做饭之后的清洁。 就这么分摊好了公共区域的家务，大家（当时董慧还没来报道）都没有意见的。 现在路楠主动提出二楼卫生间使用权和使用后立即清理头发（其余清理淋浴房和倒垃圾等并不算在内），项菲菲觉得一点问题都没有，路楠这样‘把丑话说在前头’的性格挺好：“董慧用完我上去用，我很快的。” 路楠对项菲菲说：“没关系，我今天没怎么出汗，懒得换衣服了。”她回房间，开启了空调，看一看时间还早，想到晚上大概率晚归，决定争分夺秒地再码一章存稿。 码字中途，路楠的手机响了一声。 唤醒屏幕，看到一条动账短信。 尾号为xxxx的银/行/卡到账二十五万元整。 半分钟后，电话响了。 “喂，爸……”路楠只来得及喊一个称呼，对方就简单明了地说了致电主题：“刚才你收到的，是我打给你的买车钱。按理说，你已经成年，我对你没有抚养的义务了，但是你毕竟是我的长女，为了庆祝你大学毕业，爸爸决定把钱打给你，让你自己挑选合意的新车。” 路楠心想：【我当时也是被感动的吧，还是说觉得‘拿人的手短’，所以才赞同他接下来说的话的？】 路父接着说：“还有，你妈真的太过分了，一直电话短信骚扰我，还威胁我，说要找人让我的公司办不下去。路楠我跟你说，你要劝劝你妈，我和她已经离婚四年多了，早就做过析产，她再这么无理取闹，我就要去报警了。” 路楠握着手机的指关节用力得几乎发白，她的后槽牙用力咬了咬自己的腮帮子，深吸一口气说：“好，我会转达您的意思。谢谢您的钱。” 父亲挂断电话之后，路楠听着那边传来的忙音。 【多大方，转给我二十五万块钱，买清净。】 【多可笑，我竟然无法开口说不要。】 三十三岁的路楠早就给自己做过心理建设了——关于金钱，她不主动索取，但是如果父亲和母亲愿意给，她也不会拒绝。 明明觉得自己的内心已经够强大了，但是真的到了一步还是觉得，没有经济基础，一切心理的强大都不过是自我安慰罢了。 因为不够富裕，所以无法拒绝他们的‘给予’； 而一旦接受了他们的‘给予’，就再也无法挺直腰杆、硬气说话。 敲门声响起。 “进。” 是刚洗完澡的董慧。 “我来……借一下吹风机。”董慧的眼神是不安分的，正在工作的空调、尚未合起的笔记本电脑、半敞开的衣帽间，都是她好奇的对象。 这样带着打量和刺探的目光让路楠觉得不舒服，本能地就想快点把她打发走：“在卫生间，镜柜后面。” “哦好的。哎，你在写什么？工作汇报吗？”董慧仿佛一下子来了兴致，走进房间，打算凑近去看路楠的文档页面。 路楠合起电脑，没有正面回答对方自己写的是什么：“不好意思，我写东西的时候不习惯旁边有人。” 话不婉转，因为此刻的她没心情和对方虚与委蛇。 董慧似是没想到洪丹妮等人口中挺好相处的路楠私下对自己说话会这么不客气，转身的时候翻了个白眼，在心底嗤了一声：【装什么装！】 第23章 第23章 五点出头，大家就出门去饭店。 路楠看了看：住楼下的五人都换了衣服。也不知道晚上她们一身烟味酒味地回来，会不会后悔白天洗了一次澡。 打车去醉黔味，路楠和项菲菲同车，a了车费，分了多要的票。 省办内勤何曼琳办事妥帖，计算好人数，定的是个有三张大圆桌的包间，每张圆桌宽裕可坐十二人，挤一挤坐十四五人也没问题。 豫南省调过来八男四女，加上路楠和董慧，十四个人挤一挤刚好一桌，老实得像一桌小鹌鹑。 但是既然名为迎新酒，新人们才是这场酒席的重点被关注对象。 人到差不多了，向总和王经理倒是很一致地说，新来的同事怎么全部躲到最后那桌去了？必须派几个代表来这桌坐着。 老同事也有起哄的，路楠合理怀疑他们/她们也不想和领导坐一桌。 “既然大家都这么谦让，那就让我先来打个样。”董慧的目光在新人这一桌溜了一圈，十分豪气地说，“我是整个办事处最晚来报道的，再不积极主动一点表现自己，向总和王经理都要把我忘了。” “没忘没忘，这么一个大美女，怎么会忘。你叫董慧，是吧？好名字！什么都会啊。”向总玩了个谐音梗。 王经理冲着路楠招招手：“路楠，别躲在后面，坐到这桌边来。还有那个，项菲菲、田阳、张旭哲……”后面两个喊的是新人里头的男生。 至此，主桌十二人，坐满： 向总、王经理、陈骁、李莉、周甜、潘莎莎， 以及路楠、董慧、项菲菲、洪丹妮还有刚被点名的两名男同事， 一共六名萌新。 向总又出了新的idea（幺蛾子），说大家不要这么拘谨，要新老员工穿插起来坐。 路楠竟毫不意外。 一方面是严凯下班的时候给她提过醒了，另一方面是因为这也是上辈子经历过的场面。 最大的领导发话，下头的人当然照办。 因为刚才董慧是最先给向总捧场的人，所以被安排在了向总和王经理之间，堪称这张桌子上的c位了。 路楠本来已经挨到了李莉身边，结果被眼尖的王经理看见了，直点名字：“路楠，来，坐我和骁哥中间。” 路楠眨巴眼睛看了李莉一眼，眼神有点茫然、有点无辜，李莉笑了：“王经理叫你呢，你就坐过去吧。” 路楠（假）求救的眼神本来就是顺势而为，立个人设，实则她心里想的是：【坐在王兴龙和陈骁中间有什么好怕的？】 接着，项菲菲坐在了陈骁和李莉之间的位置。 最‘幸福’的大概是那个名叫田阳的男生，坐在李莉和周甜这两位容貌艳丽、气场强大的前辈中间，路楠觉得这小伙子已经开始手足无措了。 路楠大致扫了一眼，把主桌各人的神色都看在眼里。 然而走神也不能太久，毕竟今天这顿饭，在严凯嘴里，简直就是鸿门宴了，必须打起精神来。 路楠再打量圆桌转盘上摆着的酒——今天包了酒水的王经理也大气，搬来两件十五年的源川经典酒，每件六瓶，一共十二瓶源川经典‘天香国色’。 顶着‘董慧在向总面前表现给王经理带了些许不快、李莉时不时用眼神示意我也别干坐着、陈骁冷眼旁观并不帮腔、潘莎莎时不时投来的眼神关注’等众多压力，路楠心头一横：【看样子今天不适合划水，划水容易把自己划沉底了。】 她轻巧起身去包厢门口，吩咐了服务员几句话。 不一会儿，服务员给包厢三桌送来不锈钢盆和滚烫的茶水。 路楠从椅子上屈身站起来，十分自然且利落地，将面前已经冲泡过滚水的餐具挪到王经理面前——当然是连筷子、汤匙和筷子架都没有漏下，又在陈骁还没有反应过来之前，把换到自己面前的餐具如法炮制，把第二套泡过滚水的餐具放到他面前。至于再远的前辈们，就不在她的‘职责范’内了。 大学刚毕业的学生哪里能这么顺手地给除了恋爱对象之外的人做这个？ 反正刚才只顾着聊天拍马屁的董慧一下子有点慌了，有些强势地转动圆桌玻璃，把热水等转到她面前，给向总也泡了一份餐具。 原本已经伸手的项菲菲捞了个空。 …… 【有些事情，不论过程多么曲折，最终还是会走向固定的ending。】 【比如，这一次，董慧好像省略了成为我入职后最好的朋友的过程，直奔结局——即‘她想拉拢楼下其余女生孤立我’。】 虽然从时间与空间的角度来说，那个伤害过路楠的董慧和面前这个正尽量试图模仿路楠‘替领导清洁餐具’举动的董慧并不是同一个人。 不能把未来会发生的事情归咎于现在，也不能把‘上辈子’董慧得罪路楠的账算到这个董慧头上。 但是，路楠想：【我可以克制着不去恶意打击报复，但我凭本事‘告诉’她怎样才是优秀的团购经理……也不过分吧？毕竟我是一个记性太好的人，那些给我造成的困扰和伤害，于我来说都是切实发生过的。】 说回酒宴。 董慧为向总服务好了，但是她总觉得，路楠拍了两位领导的马屁，她只有一位，从数量上来说，输了一筹。 其实论理说，一老一新穿插坐，基本上就是1v1模式，路楠只要负责好王经理就行，但是办事处众人皆知陈骁带她去见过飞翔的杨总——两次。 不论陈骁带路楠去的真是考量是什么。 事实就是，陈骁确实给了她表现的机会。 职场上，很多人缺的不是能力，而是机会。 如果今天酒宴上路楠只顾着王经理，而‘冷落’陈骁，难免有另择高枝、忘恩负义的嫌疑。 陈骁一开始确实看到了努力表现的新人——董慧。但是努力表现，是要努力对方向的。 比如已经涮洗好三份餐具，在别的新人还在忙着拙劣模仿的时候，已经又微微欠身请示向总和王经理是否开酒的路楠。 陈骁真的有点吃惊了，他和路楠有过几次接触，自觉对她有一些了解，现在才发现，好像了解得很片面。 路楠得到向总的应允，又转头看到王经理点头，这才站直身子，准备开酒。 第24章 第24章 源川经典酒之所以驰名已久、经久不衰，除了醇厚的口感之外，还有美得令人沉醉的包装。 这是早年请国画大师设计的瓶型、勾勒的粉彩，带有浓浓的中国韵味，可以说，源川经典酒系列的每一个瓶子，都是艺术品。 现在，这个被称为天香国色的酒瓶子在路楠手里，她先是左手托着瓶底、右手捏着瓶颈，将正花色转向桌上众人，再以极轻盈的手法打开酒瓶背后的防盗卡扣，此时，她的左手如抚琴一般固定瓶颈，右手上移，倒更像弹琵琶了，一拢一捻，拧开瓶盖。 整个过程无一丝蛮力之感，唯有四个字可以形容：赏心悦目。 路楠知道自己炫技了，见整桌人都盯着自己，低头笑笑，轻取桌上的玻璃分酒器。 原本空着的分酒器被徐徐注入三分之一的白酒。 路楠停手之后，酒桌上才出现别的声音。 桌上的人发现，路楠给向总、王经理、陈经理三个人倒的分酒器内的酒，竟然是一模一样的分量。 王经理说着不信，硬是把三个分酒器靠在一起，果然酒液平面练成一条线。 “路楠，可以啊！有两下子，怎么做到的？”王经理 “之前学过一阵子茶艺，没忍住卖弄了一下。”路楠说的有些不好意思。 路楠坐下之后，陈骁略靠近她一点，小声说：“难怪那天杨总夸你泡茶手艺好。” “无他，唯手熟尔。”路楠想：【这句才是实话，我是无数次练习后，先学会倒酒才去学的泡茶，不过显然现在说实话也没人信吧。】 陈骁愣了一下，眼里飞快闪过一丝笑意，扭头看了一眼李莉——这位李经理显然对路楠刚才一系列举动也挺满意。 李莉察觉到陈骁的目光，两人对视不过片刻，便达成了共识：路楠，我（经典酒团购部）要了。 他们两人，一个是省办事处编制的团购经理，一个是事业部编制城市经理级别的品牌专员，好在关于要人这一点上并不冲突，因为他们负责运营的都是源川经典酒这个系列。 …… 路楠知道什么叫做过犹不及，所以在分酒之后就开始保持低调。 她只是想打压一下董慧，并不是想成为所有新人的假想敌。 之后，她并没有主动上前敬酒，只是随大流地附和王经理邀众人给向总敬酒的提议、附和李莉邀请众人给向敬酒的提议等等等，她和众人碰杯，安安静静地吃东西。 因为只抿了几小口，所以路楠没有动用那份超能力，脸颊飞上一抹红，比往常更好看三分。她美而自知，所以眼神很清亮，从不乱瞟。 【今日份成就达成，可功成身退。】 路楠这么想得开，被她碾压的董慧却不行。 董慧对于自己是‘最后一个到岗’这件事情耿耿于怀，但她并不是后悔自己报道太迟，而是嫉妒比她来得早的人（路楠）占尽便宜。她觉得，路楠所获得的一切关注和优待无非占一个‘早’字的便宜，或许还有几分姿色上的便宜——这一点是董慧内心并不想承认的想法。她觉得她如果来的比路楠早，一定可以比她更优秀、更耀眼。 给公司的人留个好印象这件事情已经失了先机，董慧觉得迎新酒宴上自己必须有所表示。 那种扭扭捏捏、装腔作势的动作她不会。 但譬如说，作为酒水公司的业务，喝酒积极，也是加分项吧？ 看到董慧加快敬酒的频率，路楠知道，董慧急了。 【虽然是下策，但是也有效果。】路楠知道，董慧凭今晚的‘敢喝’，的确可以让公司领导对她印象深刻。 【只希望你以后别后悔今晚表现太过积极就是了。】路楠看了看手机，已经晚上九点多了。 旁边桌的老资历前辈大多有家室，差不多时间就借故离开了。 但是新人是肯定不能提前走的。 路楠想了想，对王经理告了个罪，说要出去打个电话。 因为对方不是想要提前撤离，王经理只说一句：“别偷跑啊，待会儿还要和你喝几杯。” “好的王经理。”路楠笑笑，起身的时候同明显也听到自己说话的陈骁指了指手里的手机，示意自己暂时离开一下。 包厢外面是一条长长的走廊，路楠踩着软软的地毯走到走廊尽头。 她深吸一口气，告诉自己不要逃避，逃避不能解决问题，反而可能会让情况更糟糕——这都是前世血的经验与教训。 …… “喂，妈。你睡了吗？” 对面冷淡回答：还没。 “哦，我今天，收到我爸打过来一笔钱……” 路楠的母亲冷笑一声：“多少？” “二十五万。” “打发叫花子。他给小三买的房，首付花了多少钱你知道吗？” 路楠想说：我知道，往往前四年，往后十年，您提了无数次，我知道他给小三买的那套房首付多少、总金额多少……后来我甚至知道的比您还多，那套房的具体地址、什么时候被小三脱手、售价多少……我都知道。 但路楠不可以这么说，因为她如果表现出一丝一毫的不耐烦，她的母亲就会变成无差别攻击的火/药/桶。 “我跟你说，他给你多少，你就拿着多少，那都是你应得的。他现在的身家，有一半是我的！不要弄得自己很清高，我跟你讲，清高没有用的！清高不能当饭吃！你已经出社会了，你要知道钱有多重要！”路母喋喋不休，“反正我是个废人了，我也没有钱，也帮不到你什么，扒下脸皮闹一闹，下次再帮你闹一套房子，我也算对你仁至义尽了。但是你要记住，你弟弟还小，现在什么都没捞到，以后，你要帮你弟弟去讨这些！你一定要记住，这都是你们应得的。” 这通电话打了十几分钟，最后以路母亲干脆利落地挂断收尾。 路楠站在走廊尽头发呆。 玻璃橱窗清晰地映出她的面容。 这，就是她原生家庭的一角，成年之前，她是亲戚朋友同学人人艳羡的学霸白富美；成年之后，她只是一个长得好看、学习还算优秀的单亲家庭普通女生。 第25章 第25章 人类的情感是很复杂的，路楠不能笼统地说自己对父母的感情只有痛恨——虽然她痛恨他们给她带来的伤害，但是除伤害之外，他们给与路楠生命是客观事实、曾经的温情是真的、现在的金钱也是真的。 正是这些‘真实’交织在一起，才让路楠在面对他们的时候倍觉痛苦。 这绝不是用非黑即白、非爱即恨这几个字可以总结的。 父亲虽然可当‘漠不关心’四个字，但是给钱一向大方，他的诉求大概是：你拿了钱，保持安静，不要打扰我。 母亲虽然歇斯底里，但是她自己也确实是伤痕累累，所有的无理取闹大概是：为了让儿女站队、并且关注她。 【那么，如果他们都没有错，错的人难道是我吗？】 【他们结婚、生我、二胎、离婚，我都只是被动接受而已。】 【从来都是成了既定事实之后，我才被允许知道的（针对二胎和离婚）。】 【做人真的好难啊。】 “路楠？”走廊那头，有人喊她，并且走近。 路楠飞快地按了按眼角，肯定是因为今天多多少少摄入了一些酒精，情绪波动才会这么大的：“学长。” “我看你出来好一会儿了，没事吧？” “没事，我出来打了个电话，顺便透透气。” 严凯深深地看了路楠一眼，贴心地说：“是啊，你好像一直闻不习惯烟味，里头的空气对你的鼻子确实不太友好。” 严凯给路楠微微的鼻音找了个理由，路楠笑笑，率先走向包厢：“总要去适应的，走了，进去吧。” “路楠……”严凯在她身后，又一次喊了她的名字。 路楠回头：“嗯？” 严凯伸到一半的手落下：“没事，我就想说，进去之后你机灵点，别喝太多。” “嗯，我知道的，谢谢学长提醒。” 迎新酒吃到晚上十点多。 路楠回来的时候眼眶微微红，不过在场的领导、前辈要么喝糊涂了没注意到，清醒的也很有分寸并不打听。 新人有特别注意路楠的，看到也不会多说，善意的人是不刺探路楠的隐私、还有的人是单纯不想让路楠再次成为焦点抢人风头。 这正合了路楠的心意，安安静静做个花瓶，恰当的时候笑一笑就行了——虽然这样的营业级别比较低，但是最不费脑子。 结合开宴前秀的那一手，刚大学毕业的她能做到这一步已经是很不错的了，不是吗？ …… 回新光一品之后，路楠径直走上二楼卫生间，打开花洒。 她的浴巾就放在卫生间里，省去了拿衣服的时间，董慧拿好换洗衣服上楼，路楠都已经冲完头发了。 先到先用，没有任何可以让人挑刺的地方。 路楠用好卫生间、收拾掉落的头发之后就回房间了。 次日是星期天，休息日。 路楠睡到快中午才起来——这还是因为楼下闹哄哄的动静大，到楼下冰箱拿了一盒鲜奶，看到厨房里项菲菲她们买了很多菜回来：“早……你们，这是要？” 项菲菲正在洗菜：“早。我早上给你发vx了，你没看见吧？董慧说（重音）昨天晚上领导都在，大家都没玩够，所以喊了一些同龄的同事来宿舍吃中饭，让我们每人做一两道菜。我看你没回我，就替你说了，你做凉拌黄瓜。” “谢了。”才醒来的路楠脑子有点钝，昨晚回来灵感迸发、怒码一万字，两点多才睡的：“来的人多么？还没到吧？” 项菲菲看了路楠的睡衣一眼：“已经到了几个人，在客厅了。本来董慧还想带他们参观楼上的……” “我懂，谢谢你拦住他们。”路楠拱手，“咳咳，我先上楼。”睡衣虽然是宽松长t并不暴露，但是！没！穿！内！衣！ 还好厨房和餐厅在一条线，和客厅成l型布局。客厅看过来并不是一览无余的。 路楠下楼上楼的动静客厅那边还是能听到一点的，不过年轻男同事也有分寸，在女生宿舍不会乱跑乱看。 董慧兴致勃勃地说：“路楠起来了，等下我带你们去看阁楼。哇，绝了，这套房的装修设计真的绝了，感谢内勤帮我们找到这么棒的房子。” “啊董慧，你不知道吗，这套房子是路楠找的。”陈璐认真纠正。 “哦哦哦，这样啊，我不知道哎。”董慧把这一part含糊过去，本来想借着带同事上楼看房子的契机，暗示一下路楠仗着早几天到岗，独占二楼有多霸道的。 …… 路楠并不喜欢别人参观自己睡觉的地方，不过来的同事诸如陈璐都很有分寸（王晓雪有点想往路楠床垫上坐的意思，被陈璐拉住了），进了星空房是赞叹装修别致，也不久留，几分钟就下去了。 几个男同事更知道礼数，只是在房间门口看了看。 一副以主人姿态自居的董慧心里头大概是挺不痛快的。 中午，路楠拍了一份黄瓜凑数。 反正桌上所有的菜客人都说好吃，路楠知道自己餐前准备基本没帮上忙，就戴着手套把碗给洗了。 出了厨房，看到客厅居然开了两桌麻将（捂脸），项菲菲问路楠要不要加入。 路楠看沙发上还有两个候补选手呢，摇摇头说自己不会：“你们玩儿吧。” 回房间本来想码字的，但是楼下搓麻的动静真的很大，路楠想了想，给项菲菲发了vx：‘如果晚上你们还打麻将，可能需要稍微注意一下时间，免得楼下投诉。’ ‘好的，我也觉得有点吵。不过搓到晚上……应该不至于？晚饭前总会散了吧？’项菲菲回复。 路楠看着手机屏幕笑笑：【那可说不准。】 宿舍太吵了，她打算出去找清净。 背着笔记本电脑出门，附近有图书馆，路楠找了个角落坐下。图书馆十分安静，路楠带着耳机，码字三个多小时，见电脑续航时间不多了才停下。 此时夏夜未至，但是夕阳已经躲进了云层里，漫撒余晖。 深知宿舍‘筑长城’不可能短时间内结束，路楠打算吃了晚饭，消磨一会儿时间再回去。 昨日收到巨款，因为休市，还没买进某传媒股（这事儿她周一一定办妥，绝不会忘），路楠觉得底气好足啊。 居然敢在星爸爸吃简餐了。 虽然简餐加咖啡，要六十几块，不过电脑连接了地插和店内wifi，再呆着三小时，可码字上万——不亏。 计划很美好，但是稍稍有一点点意外状况：路楠没想到，坐下不到一小时，来搭讪的人有三波。 【脸太嫩？发型太软萌？】虽然被搭讪能够满足一下女士的虚荣心，但是码字灵感总被打断，路楠反思，是不是选错地方了。 等到又有男性轮廓的人影出现在矮几上的时候，路楠头也不抬地说：“不好意思，我在等人。” 第26章 第26章 “源川集团明文规定，在职人员不许兼职。” 【被威胁了？】路楠眼神往下一睇，看见一双眼熟的白鞋。 她抬头，甚至没有从椅子上起身，只是懒洋洋地点点头：“陈经理。” “我开玩笑的，你突然又喊我陈经理，倒是让我不知道怎么接话了。”手持一杯冰美式的陈骁欲拉开路楠对面的椅子，“你在等人？” “托词而已。”路楠伸手做了一个请便的动作。 陈骁一脸‘我就知道’的笑容：“说真的，我刚才是开玩笑。公司的规定主要针对的是业务员开展业务的时候帮销竞品的行为，像你这样跨界的，没人举报就没人追究。当然，一般同事就算知道也不会这么无聊，举报也需要举证的。” 路楠觉得陈骁好像和自己并不是偶遇，不过一动不如一静，于是轻声感谢对方提醒：“不过我只是在替学妹改错别字而已。” “当然，下班后的时间，只要不损害公司利益，你干什么都是被允许的。为学妹改错别字自然也不例外……”陈骁叼着吸管喝了一大口，抬眼一笑：“真是个，聪明的姑娘。” —— 这句话就像是一句魔咒，唤醒了路楠脑海深处的一段记忆。 路楠记得，上辈子的陈骁也用类似的语气和自己说过话，不过他当时说的内容是什么？ “真是个傻姑娘。” 对了！是另一个形容词！和今天的聪明截然相反！ 不知道陈骁判断一个女孩子聪明或者傻的标准是什么，但是路楠觉得上辈子陈骁用颇为遗憾的语气说了这句亲昵得越界的话后，和她工作外的接触就变少了。 这句话令路楠想起了一些不是很愉快的回忆，她微微挺直了背脊。 对方微微防备的姿态令陈骁有些吃惊——他甚至没说什么过分的话！ “放轻松点，现在是休息日，我们只是碰巧遇见了，闲聊而已。”陈骁岔开长腿坐着，把手机和咖啡往矮几上一放，往后靠着椅背。 路楠也发现自己状态有些过分紧绷，撑着头笑了笑：“昨晚没睡好，今天脑子发懵。”算是解释，管他信不信。“不过陈哥怎么突然这么夸我？” 陈骁没有回答，只是盯着路楠的眼睛，另起话题：“我觉得你可以胜任对接飞翔的工作。” 路楠认真地回望对方，片刻：“还需要参考王经理和李经理的意见吧？” “当然。”陈骁重复了一遍，“当然，他们对你也很满意，所以今天碰巧遇到你，我就先把这个好消息告诉你。不过新人培训还没结束，你知道……” “当然。”路楠模仿着对方的语调，“毕竟陈哥觉得我还算聪明，没有正式下达通知之前，再开心我也会憋着的。” 两人互看一眼，又笑了。 陈骁问：“你还打算在这里——改错别字么？” “陈哥坐了一会儿，证明了我真的在等人，并且等的是异性。我想，待会儿应该没人过来问我对面的位置空不空了。” “那我就好人做到底，再帮你挡一挡狂蜂浪蝶吧。” 路楠婉拒：“不至于，我的行情没有那么好。” 不过婉拒没什么用，陈骁说自己闲，只坐着发呆，绝对不会打扰路楠‘改错别字’。 【随便你。】不可否认陈骁坐下之后，确实再也没搭讪的人了，路楠沉下心思肝了两个小时。 这期间，陈骁一直在摆弄手机，但又不像是和谁聊天。 路楠觉得脖子发酸，看时间过九点了，打算回去。 “这个点没有公交了，一起打车吧。”陈骁长腿一迈，帮刚刚站起身的路楠拉开椅子，方便她走出来。 “谢谢。”普通同事遇上了一起打个车也属正常，路楠觉得自己再推辞，反而显得做作了。 上了出租车之后，副驾驶的陈骁先报了新光一品：“先送女孩子回家。” 司机大叔兴致很好：“男孩子么，送女孩子回家，楼下小区再转两圈，散散步呀。” 路楠在后排，看了看陈骁。 陈骁没有如愿看到路楠和司机解释——他多次送女生回去，也有被司机误会关系，每到此时，女生总是抢先开口解释他们只是朋友。 陈骁并不是过分自恋，但是他确实能听出女生那句解释里头，十有七八带着嗔怪——总有一种，很想他开口解释，但是想听的话又并不是澄清的意味。 但是今天路楠没有，不是没有娇嗔，而是一句话都没有，眼里仿佛写着‘我继续看你演’。 陈骁只好摸摸鼻子：“师傅，这是我同事，你看我都没和她一起坐后排。” “哦哦，同事啊，我晓得的，公司不让办公室恋情，是伐？”司机师傅一脸‘我懂得’，也不知道脑补了什么。 路楠自若地玩着手机，什么反应都没有。 到新光一品小区门口，她先下车。 车费并不贵，二十块以内，她没有假客气抢着付款的意思。 “路楠。”陈骁从司机师傅打票机上连着的票据上撕了一段，降下玻璃，递出去：“你忘了这个。” “谢谢陈哥。” 出租车开走的时候，路楠还隐约听到司机师傅问了一句：“真的是不是你女朋友啊？” 路楠把票据放到电脑包里，心说：【虽帅矣，然心黑，可远观而不可靠近。】 回到宿舍的时候，麻将桌已经收起来了，陈璐她们也都走了。 路楠略过一地狼藉，和楼下五人打了个招呼，上楼洗漱。 她今天最近这么努力地存稿，全是因为知道下周办事处有大动作。 周一晨会，王经理说，省办半年会议于明天召开，与会地点在望海市：“上午大家都安排一下手里的工作，和经销商那边都沟通好，下午三点，办事处集合。这次半年会时长四天三夜，住标间，你们自己组合一下室友，该带什么你们都准备好哦。” 王晓雪忍不住问：“王经理，望海市有很多岛，我们开会有没有自由活动时间？” 王经理扫了大家一眼，很好，萌新们都是满脸期待，于是他大发慈悲地告诉大家：“一般最后一天上午考试，下午自由活动。” 王晓雪yes一声：“我要带拖鞋和泳衣。” 大家都挺开心的，路楠除外。 她晕车，还晕船。 望海市是由群岛组成的，王经理说的开会地点在该市最大的岛屿也是市政府所在地：望海岛。 从海临市过去，需要先坐两个小时汽车，再坐一小时轮船。 晨会结束，王经理还没回到他自己办公室，大会议室里就聊开了。 标间就是双人间，那么豫南省调过来的四个女生肯定两两组合了。 理论上，同住一套宿舍的董慧和路楠开会的时候刚好可以住一间房——但是不巧，她们两人都没有找对方的意思。 路楠就听见董慧对潘莎莎说：“莎莎姐，开会的时候我和你住一个房间呗？” 潘莎莎看了董慧一眼，抬头说：“路楠？” “可以啊。”已经连续两次（虽然不是故意，但确实）错过和潘莎莎去赠酒，路楠心领神会。 董慧似是不在意地耸耸肩，听见王晓雪在喊：“谁和我一间？”便夸张而快乐地搭腔：“我我我，我也是没人要的宝宝。” 第27章 第27章 上大巴车的时候，路楠本来想找前排的位置。 但是，新人么，都是最后上车的，空着的座位只有从中后排开始。 路楠认命地叹了一口气，还好她有准备，出发前吃了晕/车/药。 未来几天开会期间同标间的人都坐在一起，董慧也王晓雪也亲热地坐在双人位置上。 路楠把包放在腿上，从里面拿出准备好的长袖衬衫和棒球帽，然后打算把整个双肩包塞到行李架上。 严凯走到车厢后部，一看路楠的架势就笑了，从她手里拿过双肩包：“去前面坐吧，我给你占位了，在第二排。刚王经理让我去买水，就忘记和你说一声，谁知道你直接跑后面来了。不知道自己晕车有多严重吗？” 路楠也不和严凯客气，大巴车后排座位要比前排颠簸得多：“谢谢学长。”虽然还没发车，但是闻着车里的海绵座椅、人造革散发出来的气味，她觉得自己已经快反胃了。 【向总有车、李莉也有车，他们俩和周甜没出现在大巴上完全不奇怪，潘莎莎居然也没开车？】路楠到严凯先前占着的位置上坐好，前面坐着的省办会计徐瑶和省办内勤何曼琳。 另一边的第一排坐着王经理和陈骁， 潘莎莎和省办人事朱玲玲坐在他俩身后。 严凯帮路楠拎包跟在路楠身后走过来的时候，徐瑶发出了玩味的笑声。 王经理也半严肃半开玩笑地问：“严凯，你这是怎么回事啊？” 路楠苦着脸笑笑：“王经理，是我晕车。”不管她们信不信，一发车，路楠就穿好长袖、戴好帽子、压低帽檐，把耳机塞进耳朵，开始睡。 睡着了就不会想吐了。 晕车药很管用，两个多小时车程路楠安然无恙，只是脸色有一点差而已。 下车之后就要换乘大船出海，办事处有钱包车可没钱包船，这下是对号入座的，没得选。 起航之后，路楠又想强迫自己睡，但是船舱里头的气味比大巴车内的气味还要难闻，乘客也太多了，喧闹嘈杂得不得了，普通耳机的隔音效果很一般。她有些暴躁地把头往后一靠。 斜前方的陈骁递过来一对降噪耳塞。 路楠看了看他掌心的耳塞，又指了指自己？ “新的，你先拿去用吧。” “谢谢陈哥。”路楠小声说，不是怕某些人听见，而是真的没力气。 王经理听见动静，回头一看吓一跳：“路楠，你的脸怎么白成这样？” 说起来真是不好意思，路楠不仅晕车，还：“……晕船。” 二十出头的女孩子，现在像被霜打蔫了一样，王经理摇摇头，叹了一口气：“严凯，你给她拿着包，水和塑料袋也要准备好。”这脸色，说不好下一分钟是要晕了还是要吐了。 路楠从陈骁手里接过耳塞，她认识这个牌子的降噪耳塞，不便宜：“谢谢陈哥，回头我把耳塞钱给你。”说完谢谢，就侧身靠着椅背把自己缩起来，努力闭眼。 也许是这个牌子晕车药的最低血/药/浓度时间够长，也许是降噪耳塞确实好用，路楠有惊无险地熬到了下船。 虽然还要再坐车去住处，但是据王经理说就十几分钟车程了，路楠觉得自己还可以再坚持一下。 省办半年会议与会人数保守估计一百多人，入住的是望海市海/军/招待所。 招待所三个字很有年代感，整体建筑最高只有五层，房龄有些老了，没有电梯，不过房间干净整洁。 陈璐搀着路楠， 严凯替路楠拿包， 房卡在潘莎莎手里。 一行四人，别提回头率多高了。 路楠把帽檐再压低一点：【上辈子没有吃晕车药，上车没多久就开始吐，吐完反而精神好些了。早知道吃完晕车药这么手软脚软，还不如吐呢。】 严凯把路楠的行李放到房间内的椅子上就先离开了。 陈璐把路楠搀扶到床边。 路楠脱了鞋子倒头就钻进被窝：“璐姐，麻烦你帮我和王经理请个假，晚上聚餐我就不去了。” “嗯，你好好休息。”陈璐出门后去了右边的房间——她和刘阳住在那里。 潘莎莎出门前问了一句：“要不要我帮你带点吃的回来？” 路楠摇摇头：“我也不知道会睡多久，睡醒再说……你先去吃饭吧。” 睡了一个多小时，路楠是被饿醒的。 打开手机，有一条严凯的未读：‘好点了么？’ ‘满血复活，不过饿扁了。’路楠刚发完这一句，严凯的电话就拨过来了。 “学长？” 电话那头传来轻笑：“聚餐结束了，我也没吃饱，带你去吃好吃的？” “好啊，不过你得等我一会儿，我睡出了一身冷汗。” 冲洗完毕，换了一条连衣裙，出门的时候，在楼梯口碰到项菲菲等人。 “路楠，我们去董慧房间玩狼人杀，你来不来？” “我饿惨了，刚准备出去找点东西吃。你们玩吧。” …… 严凯对望海市区很熟，带路楠去吃一家海鲜粥，十分鲜甜。 路楠赞不绝口，直夸学长会选地方。 “啊，因为我是望海市人啊。” 路楠拍了拍额头：“对哦，我都忘了，大一刚入学的时候，学长还给我们带过鱼片干！所以你这几天都回家住的吧？” “对啊，本来想要不要带你回家让你尝一尝我妈的手艺。”严凯一本正经地说。 路楠连连摆手：“不、不必了，不必麻烦阿姨。” 严凯又笑：“骗你的。我家周围都是多年的老邻居，带女孩子回去怕是会绯闻满天飞，我可不敢……吃好了么？我送你回去吧。” “不用，真不用。我记得路，就这条路直走到底，别送了。学长你快回家吧。还有，这顿我请，感谢学长带我来喝这么美味的粥。” 在‘坚持’这方面，好像严凯一直都没有赢过他的小学妹，时是晚上九点刚过，望海市区的街道热热闹闹、灯火通明，一副太平盛世、安全系数很高的样子，于是严凯无奈笑笑：“那行，你到招待所发vx和我说一声。” 路楠比了一个ok …… 从招待所的走廊走过，隔着房门都听见王晓雪和董慧房间里传出来的笑闹声。 路楠并未停留脚步，回到房间的时候，发现潘莎莎居然在：“我以为你在隔壁玩？” “是她们几个新人在玩，我和刘阳、陈璐被喊去陪/领/导喝了几杯，喝得有点急，我就回来躺一会儿。” 不多时，房门被人敲响：“莎莎，休息好没有啊？一起过去玩桌游吧？骁哥也在。”门外是省办会计徐瑶。 闻言，路楠内心：【徐瑶，你的名字叫八卦。】 第28章 第28章 如果徐瑶不八卦，怎么会左手挽着何曼琳的胳膊，右手来敲潘莎莎的房门呢？ 目前，省办和市办里头，该知道的不该知道的事儿，路楠都知道一些。 该知道的：也是办事处的人几乎都知道的——潘莎莎对陈骁有那方面的意思。 不该知道的大部分的人不知道，省办内勤何曼琳对陈骁也‘情根深种’——徐瑶不在大部分人之内，她和何曼琳同屋，总能发现蛛丝马迹；潘莎莎也不在大部分人之内，大概是女人在发现情敌方面拥有的超强灵敏度。 路楠知道何曼琳的心思实属上辈子的偶然。 正是因为这样，此刻的路楠才觉得徐瑶带着何曼琳来喊潘莎莎真是看热闹不嫌事大。 潘莎莎被刺激一下，肯定是要去的，遂一边整理东西（到了招待所就开始睡，她还没来得及收拾东西），一边竖耳朵听。 本来想偷偷吃瓜的，结果徐瑶硬是没放过路楠：“可惜严凯就是本地人，没在招待所这边住，不然晚上多个人玩游戏也热闹。是吧，路楠？”省内半年度会议，出行、住宿、餐饮都是省办的人操持的，会计徐瑶知道严凯不需要住宿也不奇怪。 ——【忍住，人家是会计，每个月要审你的票据和费用单的，忍住别喷！】路楠简直不知道说什么好了，只好抬头笑笑转移话题：“我刚才路过，听到董慧她们房间笑闹声很大，以为没有领导在呢。” 徐瑶看了何曼琳一眼：“嗐，向总王经理他们不在，骁哥没有架子，可不就玩疯了么。路楠，你也去吧？” 路楠想要拒绝，却被潘莎莎挽住胳膊：“别这么不合群，走吧。” “啊，这……”路楠真的不想去，但是再甩手就是认下了不合群的帽子，并且在潘莎莎的情敌面前不给她面子。 路楠叹气，好吧。 【好吧，这次我是半途加入游戏的，应该和‘上辈子’不一样了吧。】 …… 【不一样个屁！】 【个屁！】 起初，拿到狼人牌的路楠还算镇定。 毕竟，十几个人玩游戏，里头一共两张狼人牌，拿到的概率不算小。 听见‘天黑请闭眼，狼人请睁眼’这句话，路楠睁开眼发现另一个狼人是陈骁，忍不住在心里骂了一句脏话。 明明今天整天发生的事情和上辈子从头到尾都不一样了，怎么地？还来玩‘历史的惯性、命运的安排’这一套？ 【怎么抽到的牌、遇到的对家，还和上辈子，一、毛、一、样！】 路楠不惧艰难。 既然已经是现在这个情况了，只能靠自己。 经过她的努力，有些事情，也不是没有改变的。 这一局，凭借最虚弱的表情和最少的发言，路楠苟到了最后——哪怕中途陈骁被指认，她也绝对见死不救，无视对方隐晦的眼神求助，丝毫不给对方打掩护。 虽然中途有董慧死硬要投路楠（凭借判断，路楠知道基本猜中对方这一局的身份是‘神’），路楠故意误导陈璐等人，让她们把董慧投出去。 之后，还活着的四人中，陈璐、项菲菲、潘莎莎都是好人中的‘平民’。 这一局是狼人活下来一个，好人中的‘神’全部‘死’了。 ……狼人获胜。 项菲菲惨叫：“路楠你能忍了，把我都骗过去了。”我可是豫南大学心理学专业的嗳！ 路楠有些得意地笑笑，嘴角的小酒窝一闪而现。 “完全不讲队友情谊。”半路出局的陈骁无奈摇头。 眼神扫过一众人，路楠看到潘莎莎笑得花枝乱颤，仿佛陈骁吃瘪她就开心了；何曼琳的眼神却是紧张之后的放松，大概是因为陈骁不用接受惩罚。 【看，我还是改变了什么的。】 作为唯一的赢家，路楠从小纸条里选了一张，惩罚措施是输方蛙跳十个，一时间房间里全是‘青蛙’。 路楠的得意不仅是赢了游戏，还有‘众人皆不知，仅我知曾经发生过什么’的心态。 不过她的开心，也就，持续了一分钟吧。 …… 再次拿到狼人牌，并且在法官下令‘狼人请睁眼’的时候和陈骁四目相对。 路楠：【我错了，我就不该来玩，或者刚才赢了一把我就该借故离开的。玩玩玩，玩什么玩，早晚把自己搭进去！这个坎儿是过不去了是吧？是吧！】她面无表情地指了指自己：刀我！ 陈骁睁大眼睛。 路楠无奈点点头——刀我，转嫁别人对我我身份的怀疑。上一局我已经是狼人了，根据人们的惯性思维，会赌我再次是狼人的可能性不大，如果我被刀，别人大多会觉得这是上一局被我‘杀掉’的人对我的‘回敬’。有不小的概率女巫会复活我。 陈骁觉得坐在自己对面的这个女孩子真的挺有趣的，明明工作能力很强，却好像总想偷懒；明明一口一个陈哥喊自己，但是小细节却暴露了她对自己一直在保持距离……真的挺少见。 心念流转之间，陈骁灿然一笑，露出一口白牙，看着就是一个阳光大男孩。 路楠在心里嘀咕一声：【来了来了，就是这种少女杀手的微笑。】 法官再次无声确认狼人的选择之后，让大家睁眼，告诉大家刚才被送走的人是路楠。 但是第二轮的女巫没有复活路楠。 没复活就没复活呗，这也是她考虑到的情况之一，反正她也没打算继续玩下去。 “那我只能说，死了一个好人。”路楠略带惋惜地说，“我回去喝点水。” 这一局特别关注路楠的项菲菲一指墙角：“那边有矿泉水。”想溜？没门！ 路楠：我谢谢你。 路楠从不敢小看项菲菲的敏锐，她察觉到，虽然自己被刀了，但是项菲菲的眼神还是总在自己这边逗留。鉴于此，路楠也不敢在游戏中途说要回屋去洗手间了。 游戏的后半程，何曼琳坚持陈骁是好人，指认潘莎莎是狼人之一；但潘莎莎坚持投陈骁。 已经被‘杀’出局的徐瑶饶有兴致地围观两女争锋——也不算，何曼琳没顶住多久就节节败退了。 相比何曼琳的陈述，潘莎莎表达自己观点的时候要坚定有力得多。 路楠心中点评：【我就知道，潘莎莎虽然是颜控，但是绝不是恋爱脑。】 陈骁一个人苦苦支撑，还是被揪出来了。 法官判断：狼人输了。 众人皆惊：“才揪出一个狼人。” “另一个开局就自刀了。”法官解释。 那么这一句好人的胜利全是潘莎莎的功劳，她笑得十分放肆。 陈骁无奈。 不管怎么说，狼人团灭。 作为最大功臣潘莎莎从纸条堆里抽惩罚签。 路楠并不想知道抽中了什么，就连董慧对她说：“路楠你这是不是自作聪明啊？”这类的话她都充耳不闻。 因为，她想起了一些并不愿记得太清楚的事。 上辈子的今天，众人也是在董慧的提议下，聚在一起玩儿狼人杀。 和今日不同的事，路楠和董慧住一个标间，是一开始就在玩的，而陈骁他们是后来加入的。 也就是陈骁加入之后，这个游戏就失控了——至少对路楠来说，是失控了。 她和陈骁连续两局都抽中狼人牌。 又都被找出来了。 第一次惩罚‘公主抱做深蹲三个’； 第二次是‘传递亲吻’=a亲b一个，b再回亲a一个。 让现在的路楠来说：“这些躁动的年轻人，在写惩罚措施的时候，是多么想发生点什么？” 她可以理解——都是二十多岁的年轻人，脱离校园，经济独立，仿佛都能为自己的行为负责了；这样集体外宿的夜晚玩一些让人心跳的游戏也是顺应大家躁动的荷尔蒙，抒发一下平时压抑的情感。 【但，前提是，你们玩你们的，别带我呀！】 那夜的游戏，对路楠来说是甜蜜也是复杂的回忆。 前世的路楠因为这个糟心的小游戏，开始暗恋陈骁。 第一把游戏惩罚公主抱做三个深蹲，路楠十分不好意思地说：“我可能有点重。”陈骁低头靠近她，伸手穿过她后背和腿弯，笑了笑，十分轻松将她抱起来，轻声说：“一点都不重。”并侧面面对众人，让路楠的腿冲着墙壁，强调：“女孩子穿裙子了，不能走光，你们别拿手机拍啊（之前的惩罚游戏很多人都掏手机录视频了）。” 三个深蹲需要多久？三秒？五秒？十秒？ 路楠靠在陈骁的胸口，双手攥紧放在自己胸前，她闻到陈骁身上的气味，是淡淡的墨水味，很好闻。 这样超过社交安全距离的接触，让路楠的耳朵和脖子不由自主发烫，被放下的时候忙不迭地往后退三步，远离陈骁。 第二把游戏开始，狼人睁眼，陈骁看着路楠，无声说了一句：“又是我们？”那个有些无奈又立即转为灿烂一笑的表情，让路楠的耳朵一下子又红了——简直就是少女杀手的微笑。 本就不擅长玩狼人杀的路楠因为注意力不能十分集中，不出意外又输了第二把。 输了之后，惩罚纸条写着‘传递亲吻’，陈骁对起哄的人说：“你们不要让我去欺负一个小姑娘啊。” 起哄的人当然不承认这是欺负，纷纷说玩游戏就是要愿赌服输。 陈骁靠近的时候，剑眉微蹙，眼里有几分无奈，还冲路楠安抚笑笑，几乎以气声说：“放心，没事的。”淡淡的带着木质香调的墨水味包围了路楠，路楠觉得自己的脸也很热。 陈骁十分绅士地背着左手，弯下腰用右手撩起路楠耳边的发丝上轻轻碰了一下，环顾四周：“这就可以了吧？不用传递回来了，别为难人家小姑娘。”耍赖把惩罚糊弄过去了。 仿佛被施了定身术的路楠发现，原来小说里写得是真的，有这样一个人出现，他靠近你的时候，你听不见周围任何声音，只能听见自己的心跳。 （回忆结束） 路楠并不觉得自己暗恋过陈骁的行为很丢人，因为喜欢这种情感是出于对美好事物的憧憬和向往。默默喜欢单身异性这件事情本身并没有错。 第29章 第29章 陈骁的颜值优秀，性格和穿着打扮也加分，可称‘优质男青年’。如果加上隐藏的客观条件，想来更加让人前仆后继。 涉世未深的女孩子很容易对他有好感。 喜欢他，并不丢人。 【不丢人，只是有点傻。】 【难怪那时候他会说‘傻姑娘’，应该是当时的他发现我对他有好感了。】 周围的起哄声很快让路楠从回忆中挣脱出来，她看了一圈，除了单纯起哄的人，何曼琳的隐忍、潘莎莎的不悦、徐瑶的兴奋、项菲菲的好奇、董慧的恶意……交织成一副众生相。 陈骁拿着纸条，上书‘传递亲吻’。 他无奈讨饶：“这有点过了吧……换一个行不行？” “不行！不可以！” “别耍赖！” 陈骁转头看了一眼路楠，仿佛在说‘我尽力了，我也没有别的办法……’，他从抽惩罚纸条那边走过来，路楠坐在椅子上，潘莎莎就坐在路楠的右手边。 陈骁弯下腰慢慢靠近路楠，周围的躁动被一声声不知道谁发出的“嘘”声喝止了。 这一回理智犹在的路楠居然还有空想：【原来所谓的安静，是人为创造的环境。我还以为是我心跳加速、无事周围一切产生的幻觉呢。】 路楠抬头，直视陈骁，在他靠近自己不到半米距离的时候，伸出右手，微微上抬，放在陈骁面前。 距离陈骁的鼻尖大约有十公分。 陈骁瞬间明白了她的意思，他执起路楠的手，嘴唇在她手背上碰了一下。 “我觉得，这样就可以了吧？”路楠点点头，抽回手，虽然还是坐着、虽然是商量的语气，但是她扫视一周，竟然没人出声反驳。 潘莎莎马上附和：“我也觉得这样就行了，玩归玩，别太过了。” 这局的惩罚结束之后，潘莎莎就黑着脸说犯困，要先走。路楠说：“等我，我也回去了。” 别的同事有想挽留的，被悄悄拉了一下衣角，也就不说话了。 路楠走的时候眼角余光看到董慧脸上掩藏不住看好戏的神情。 陈璐姐倒是有几分担心。 【难道她们以为我回房间之后会被潘莎莎‘扯头花’？那她们也太不了解这位白富美小姐姐了。】 “好了，也挺晚了，明天还要开会培训，都散了吧，早点睡。”陈骁也站起身，拍了拍身边某肤色微黑、牙齿洁白的男同事的肩膀，“走了。” …… 回到房间，潘莎莎往床上用力一躺，一副不想说话的样子。 这时候说什么都不合适——本来就是玩游戏，又不是路楠想要这样的。 “你要用卫生间么？” 潘莎莎摇摇头。 路楠就先去洗漱了。 洗漱出来，就看到潘莎莎靠在床头摆弄手机。 “我先睡了。”路楠关掉自己半边的壁灯，钻进薄被。 “路楠。”潘莎莎突然出声：“和我……聊会儿天吧。” “嗯。”路楠觉得，潘莎莎应该是想找个听众，于是等着她说接下来的话。 寂静了几分钟之后，潘莎莎忍不住说：“陈骁，他很招女孩子喜欢，对吧？” 【对啊……】路楠没有说话，在心里默默地叹了一口气，继续静静听着潘莎莎继续往下说。 “他是今年一月调来海临市办的，当时我是奉云县的源川经典酒大客户经理，经销商让我来市办培训。就这么倒霉，培训结束，我在办事处附近爆胎了。”潘莎莎陷入了回忆，“海临市的冬天很冷、海风很大、维修服务来得很不及时、我等得很心烦、自己换备胎又根本无从下手，陈骁刚好路过……” 路楠客观评价：英雄救美，还有后来偶像剧举例都说烂了的吊桥效应。 “我家里条件还不错，从学生时期起就有很多男生围着我转。但是陈骁不一样，在他面前我甚至觉得自己有些笨拙，因为他真的很厉害，工作中似乎无所不能、生活技能也是各种满分。你看他长得这么好看，以前肯定也是什么校草级人物吧，不过他一点都不傲气。你不知道吧，他做菜也很好吃……” 【其实，我知道啊……】路楠再次小结潘莎莎的心态转变：进入‘很好，男人，你的与众不同成功地引起了我注意’阶段。 潘莎莎接着说：“可是后来我发现，他其实对每个人都这么好，我并不是被特殊对待的那一个。他对何曼琳很好、对徐瑶很好、对新人很照顾……对你，也很好。” 路楠：你再说下去，我感觉我就要不太好了。 “刚才，我给陈骁打电话了。我问他，要不要一起去喝一杯，他说太晚了，不合适，让我早点睡。” “你看，他对大家的好，其实只是他的涵养，并没有别的意思，是我自作多情了。其实从五月份开始，我主动约他几次都没有约成功之后，他就已经在不露痕迹地和我保持距离了，一次两次我没发现，但是那么多次，我又不是傻子。我只是不甘心而已。何曼琳比我聪明一点，她没有像我这样表露得这么明显，就还能守着同事和朋友的边界各种关心陈骁，但是她也没有比我聪明到哪里去，她低估了陈骁对这种事情的敏感度。何曼琳还没发现呢，陈骁现在也开始尽量避免和她单独相处了。”潘莎莎把头一歪，借着自己这边的壁灯灯光，仔细地打量了路楠：侧躺着的路楠脸上一片平静，没有庆幸也没有同情。 潘莎莎笑了：“你好冷静啊。你不觉得我很惨吗？” 路楠将侧着的头转正，盯着米白色的天花板墙纸：“白富美小姐姐在伤心的时候泡着单人温泉、敷着贵妇面膜、举着红酒杯，普拉达普拉达掉眼泪的那种惨吗？” 平淡的讲述让原本还在顾影自怜的潘莎莎一下子笑得喘不过气。 笑完之后，她又问：“难道陈骁不好吗？” 这叫人怎么回答？ 路楠言简意赅地说：“接触不多，不好评价。” 一板一眼的回答让潘莎莎有一瞬间的无语：“你放心，我对你没有敌意——坦白说，我对你的印象还不错，你至少比那个总是偷偷打量我穿着和包的新人强多了，那个女生，眼神不正。所以，说说看嘛，你觉得陈骁……怎么样？” 如果潘莎莎一直是傲娇公主的语气，路楠也许还是不会说什么，但是现在白天那个拎着香奈儿、走路的时候高跟鞋哒哒哒的女孩子这么沮丧，路楠就有点吃软不吃硬了。 “其实，我和他的接触确实不多。他工作能力很强……”路楠从被子里坐起身，也靠在床头，“私下里，我不清楚，但是从你所说的来判断——我可能在待人待事方面，比你要悲观一些。你说的陈骁的那些优点，在我看来，也许是他的绅士风度、也许……就是他的钓鱼手段而已。” 第30章 第30章 潘莎莎震惊：“你怎么会这么想？陈骁真的不是那种人。” “对啊，我也没说他一定就是如此，所以用词是也许。”路楠觉得自己还是挺严谨的。 潘莎莎卡壳了一下，然后问：“你是刚毕业吧？今年几岁了？” “二十三。” “虚岁？” 路南点头 “比我小两岁。”潘莎莎坐直身子，略略好奇地说，“谈过几次恋爱啊？” 路楠按照身体年龄算了算：“一次。” “不应该啊？难道是初恋把你伤得太深了？” 路楠觉得此刻自己和潘莎莎的交情没有深到可以谈论隐私，但是又不想莫名其妙的背上‘受伤的女人’这种苦情称号，于是解释了一句：“那时候是异地恋，只能靠手机和电脑联系，时间久了，自然而然就散了。分手是我提的，倒没什么伤不伤。” 潘莎莎没有再问‘异地恋为什么不经常见面’这种问题，她晓得，当代大学生也不是个个都有充足的生活费的，但凡跨省或者更远一些，节衣缩食都不一定够来回路费和住宿。只是说：“但你现在对异性的看法真的有点偏激哎。都已经抱着‘这肯定不是好人’的念头去和人接触了，岂不是永远都没有能看上眼的对象？” “是也许，不是绝对。而且，我们不是在说你和陈骁么？”怎么变成剖析我的爱情观了。 潘莎莎把手机一丢：“没什么好说的，人家拒绝的态度都这么明显了，再一个劲儿凑上去，我不要面子的？什么女追男隔层纱，狗屁！这层纱我都捅了好几个月了，还没破，是金刚纱吧？不捅了，爱谁谁去捅吧，或者他陈骁以后男追女隔着山追别人，和我也没关系了，届时，我希望他爬山累死——不，半死好了。” 路楠有点诧异，继而又觉得这才是潘莎莎——追人的时候无所畏惧，放弃的时候干净利落：“既然你自己都想通了，那就睡吧，挺晚了。” “睡了睡了。哦，我还想最后问你一个问题。”潘莎莎神秘兮兮。 路楠直觉不会是个好问题。 “陈骁亲你手背的时候，你有没有一点点、一点点的心跳加速？” “有，被吓的。”路楠斩钉截铁地说，“我担心你冲过来撕我。” “啊！才不会！我可是有胸襟的大美女！”潘莎莎一声尖叫，丢了一个枕头过来。 …… 女人的友谊有时候来得就是这么奇怪。 不过路楠想想，按照‘上辈子’的进程，自己和潘莎莎三年后还是成为了好友，那就说明两个人在很多方面确实合拍。 早上大家都忙着开会，等到中午吃饭的时候，同一条长桌的徐瑶又冲着路楠笑了，然后抬头和端着餐盘的人说：“骁哥，坐这边吃嘛！” 潘莎莎狠狠地在手机上按了‘八婆’两个字，然后在桌子下方展示给路楠看。 路楠微微一笑，当做没看见徐瑶的表演，对潘莎莎说：“你不是说不喜欢吃皮？这个鸡腿我帮你去皮了。” “谢谢楠楠。”潘莎莎放下手机，抱着路楠的胳膊蹭了蹭，路楠感受到了对方昨晚强调的胸襟。 【潘莎莎吃错药了？】徐瑶的脸上就差没写这几个字了。 潘莎莎才没管她，冲着端着餐盘的陈骁说：“骁哥，帮我和楠楠拿一瓶椰汁，谢谢。” 陈骁原本踟蹰着要不要过去，现在看路楠和潘莎莎面色如常、态度轻松自然，便笑着问：“一瓶就够了吗？” “够了，我和莎莎一人一半。”路楠知道莎莎的意思，顺着莎莎给的话头往下说。 昨晚亲密接触的两个人今天这么坦然，就连一向追着陈骁跑的潘莎莎都转了性子，想要八卦的徐瑶觉得一点意思都没有，随便吃吃就走了。 省办会计敢开市办品牌专员的玩笑，并不代表萌新敢，长桌上其他人看到陈骁坐下，完全不敢提昨晚玩游戏发生的事。 反正这件事儿就这么过去了。 下午开会的时候，严凯坐到路楠身边：“听说，昨晚你们玩狼人杀？” 路楠眼睛没有离开ppt，只是点点头：“嗯。” “那你和陈骁……” “什么？”声音太轻，路楠没有听清楚。 严凯问：“我说，今晚上还玩么？” “不知道，得看有没有人组织吧。” “那我……”也参与吧。严凯话还没说完。 莎莎从另一边伸头过来：“有什么好玩的，无聊死了。晚上我们去吃烧烤吧楠楠？海鲜烧烤！” 路楠点头：“可以啊。” “那我觉得，你们不能缺了本地人给你们带路。”旁听的严凯笑着说。 “对哦，你是本地人。”莎莎摇了摇路楠的胳膊：“楠楠？” “学长愿意带路当然是再好不过了。” 严凯不愧是当地人，带路楠和潘莎莎去的那家烧烤店用材十分新鲜，不过海鲜烧烤，价格并不便宜。 严凯准备付钱，被潘莎莎拦住了：“是我提议吃烧烤的，当然我请客。”严凯也挺无奈的，和路楠一起吃饭，就十次里头有四五次抢不到买单，现在潘莎莎拿出钱包的样子，真的让他觉得自己一个大男人——好像吃软饭的啊。 路楠失笑：“学长你那是什么表情啊。莎莎你不要欺负我学长了，我们aa吧。” 三个人a下来，每人两百多，倒也还好了。 半年度会议+新人集训，一共三天半的时间，最后一天早上是考试，路楠考了满分，不过没什么值得骄傲的，因为一百多号人里头有二三十个是满分。 考完之后，向总宣布了一个坏消息：受台风影响，今天望海市开往海临市的轮渡停运，大家要在招待所多住一个晚上，明天看情况再离开。 那不就相当于多了一天游玩的时间？而且明天是周六，顺利回去之后，再过一天就是周日，四舍五入，这一个周都在外面野，叫人怎么能不开心。 “开心吧？我就知道你们开心。”向总举着话筒说，“不过我在这里强调一下，台风影响这不是开玩笑的，海边都拉警戒线了啊。被我发现谁不顾警告去海边，就直接开除！” 都是成年人了，也分得清轻重，向总都这么说了，应当没有人敢去作死了。 “泳衣白带了。”王晓雪唉声叹气。 莎莎坐在路楠身边，也失望地说了同样的话：“我原来还打算秀一下我的好身材，让陈骁知道错过我是他的损失。”后半句是耳语。 “嗯……”路楠笑着说：“确实是有胸襟的大美女。” 第31章 第31章 “讨厌。哎呀，看破不说破嘛，反正现在都是白瞎，主客观条件都不允许我这么做了。”莎莎在手机屏幕上点来点去，“真无聊啊，楠，你有什么好提议？” “回去睡觉。” 莎莎摇头：“不要。”她隔着路楠问：“严凯，台风天里，本地人的快乐是什么？” 严凯无奈地说：“外面风大雨大，还是考虑室内活动吧。” “桌游？算了，我没带。”莎莎小声嘀咕了一句‘心机’也不知道说谁，然后说，“那我们下午打牌吧？房间里有扑克。” 两票赞成，路楠弃权。 少数服从多数。 …… 三个人就是玩斗地主。 路楠一半心思在玩牌，一半心思在构思快穿文的小故事——出来四天，虽然带着笔记本电脑，但是她的可用时间很零碎，你说她对潘莎莎不够真诚也行，说她太过小心也行，反正保险起见，路楠干脆就没有码字。 虽然只用了一半心思，但是玩斗地主也是绰绰有余了。 从上辈子开始，路楠玩牌、搓麻将（没错，她是工作后学会的，先前只是不想参与董慧那边的搓麻活动）的运气就很好，逢赌必赢。 不过可能是从小见识过别的亲戚为赌疯狂，哪怕路楠赌运相当好，她对这样敛财方式也提不起兴趣。 今天玩之前约定，不来钱，输了就画猫脸——用潘莎莎的眼线笔，反正回头结束了再用卸妆水，方便得很。 三个人打了七八局，输得最多的就是潘莎莎。 严凯还好，只半边脸多了三撇猫胡子。 路楠的脸蛋还是干干净净的。 潘莎莎又输一局，左右两边已经对称六撇胡子了。 “接下来，就要给你额头画个王啦。”路楠捏着眼线笔笑。 “啊啊啊，楠楠你是不是会算牌啊？” 路楠震惊：三个人斗地主就一副牌，还需要算吗？ 潘莎莎被路楠理所当然的态度震住了，半晌，转头对另一个输家说：“严凯，你的学妹是人吗？” “是的吧，我偷偷看过了，有影子的。”严凯一本正经地捧哏。 潘莎莎和严凯都比较注意，所以他们打牌的时候半开着门。 有人路过，在门上敲了三声才走进来。 王经理一看茶几的扑克牌和潘莎莎、严凯脸上的猫胡子，就笑了：“打牌啊，带我一个。” 四个人，就改成两副牌打双扣。 王经理打了两局之后，就发现这个牌局有意思的地方了，所有人都想和路楠当搭档！他也算是浸/淫/牌局多年的老手了，也不得不承认，和路楠当搭档打牌真舒服，她会算牌、还会喂牌，也就说，人家小姑娘是带着脑子打牌的，什么时候该保守、什么时候该激进，拿捏得刚刚好。最重要的是，她还有好运气，每次都能抓一把顺手的牌。 又打了一个多小时，额头上也写了一个‘王’字的王经理站起来说：“老了，坐久了腰酸。莎莎，我找你谈点事情。来，先让我把这个给擦了。” 潘莎莎本来看到王经理进来就大概猜到了什么事，于是冲着有点担心看着自己的路楠点点头，和王经理一起走到走廊上了。 房间里只剩下严凯和路楠，路楠看着一直在洗牌的严凯，喊了两声，人才回神。 “嗯？” 路楠指了指牌：“我是想问你，还玩儿么。” “两个人，玩‘十点半’？” 过了七八分钟，潘莎莎进来了。 “王经理找你有事儿啊？”严凯把刚才那局‘十点半’的几张牌拢到旁边，随口一问。 潘莎莎嗐了一声：“晚上有个应酬，向总说让新来的、即将定岗团购的女生都去学习一下。” 严凯看了看路楠，有点担心地说：“你晕车晕船那么厉害，明天大概率就要回去了，要么今晚和王经理请个假吧？” 早早晚晚都是要参与场面上的应酬，今天的场合自己公司领导多，还有个照应，更何况路楠现在有挂，再也不担心喝酒了，遂对严凯说：“算了，多一事不如少一事。” 潘莎莎说：“我尽量罩着你点儿。”早三天，她都不能想到自己会对路楠说这样的话。 严凯看了看手机：“那你们休息会儿吧，我先走了。” “拜~” 看到学妹一派天真烂漫地和自己挥手道别，严凯突然有点后悔——为什么要把她介绍进源川呢，这样的工作模式，对她来说真的好吗？ …… 莎莎和王经理聊过之后，似乎有心事。 路楠不问她，她过了一会儿反而憋不住了。 “楠楠，你说，如果我现在有个升职的机会，但是要外调去奉云县，我要不要接受呢？”莎莎解释，“我叔叔是奉云县源川经典酒的经销商——嗐，直说了吧，其实是我爸的生意，只不过我爸原先就是国酒的经销商，所以不方便出面和源川签约。” 路楠并不吃惊，她抱着枕头，盘起腿说：“所以，你原本来海临市办就是学习学习经验的。” 莎莎笑了笑：“也不止。主要去年开始，源川经典酒在海临市的经销商就只有豪尔泰酒业一个，而且豪尔泰只签了餐饮渠道，年度经销金额也只有一百万而已，所以……经销商市场布局空白，客户有需要，我从奉云县调货，也不算窜货。你说是吧？” 路楠：懂，打了个擦边球。反正奉云县隶属海临市，对王经理来说，不过是用杯子从锅里舀水而已，两个容器和水都是他的，也就睁只眼闭只眼。不过现在…… “现在，海临市区经典酒全渠道都签给了飞翔，王经理刚才找我的意思也是敲打我，让我之后不要再调酒来市区了。毕竟公司要保障经销商权利么。”潘莎莎手撑着下巴，“他说，我调去奉云，就可以升到业务主管级别，还可以帮自己家出货、同源川争取更多的权益；我想着留在市区，豪尔泰酒业体量就这么大——飞翔是肯定不会给我对接的，你说我该怎么办呢。” “其实，你心里已经有主意了。”路楠客观地说。 潘莎莎不好意思地笑了一下：“哎呀我之前不是对陈骁不死心么，所以拖着不愿意走，现在想想，男人哪有搞事业快乐。对吧？对吧！” 路楠知道，莎莎现在只是嘴上潇洒而已，毕竟动过真心，哪里这么快就能够抛开了。 【不过只要给她充足的时间，莎莎肯定能够放下的。】路楠毫不怀疑莎莎会选择什么，因为上辈子，潘莎莎就是在本次半年度会议之后，升职外调了。后来因缘巧合，路楠在三年后和她成了朋友。 潘莎莎见路楠只是笑，心烦地把头发搓乱：“算了，我再考虑考虑吧。先睡觉，晚上是一场硬仗。” 第32章 第32章 省办半年会议开会场地、吃饭、住宿，都在望海市海/军/招待所，所以在他们抵达的第一天，向总和王经理就带着几个长相端正的团购经理去给领导敬过酒了，感谢领导对源川岒江省办的支持等等等——也就是那天，潘莎莎喝得有点多，酒劲上头，和路楠剖析了内心、说了一大堆话。 但是现在临时出了台风影响这个状况，省办的一百多号人必须在招待所多逗留至少一天以上——当然，费用肯定是会结的，就是，这么多人计划外的吃饭和住宿，必然是给招待所增加了工作量和不必要的麻烦。 所以，向总这边表示，要承领导给他们方便的情，晚上再搞一场酒会。 潘莎莎说是硬仗，因为……部/队里的人，真的很能喝。 本来，向总的意思是，叫望海市的城市经理找个可以唱唱歌的地方，要稍微高档一点（懂自懂），费用么，省办报销。 但是他才一提，望海市的城市经理就连连摇头：“向总，最近的政ce风向倡廉，您这边安排了，海/军/部/队的领导们也不会去的。” “那咋个办？” 陈骁从旁建议：“招待所应该有活动中心吧？用活动中心的位置，灯开得敞亮，我们提供用酒，再让招待所这边帮着采购一些凉菜、瓜子花生和水果，玩一点击鼓传花、对歌的节目，这样应该没有问题？积极向上嘛……” 陈骁的未尽之意向总和几个城市经理都听懂了，向总想了想说：“还是年轻人脑子快，办法多，就这么办，我去和领导们说。” 而后，在选今晚用酒的时候，又出现了一点点小问题，向总坚持要用源川和谐酒，说这款新酒公司主推多年，知名度一直都没有打出来，一定要抓住各种场合做宣传。 但是王经理不这么认为——这么多年源川集团八/一/慰/问的时候对部/队的赠酒用的都是源川经典酒，贸然换了品线，又是不同香型的，领导心里头万一有想法就不好了…… 陈骁对他俩之间这些狗屁倒灶的事情简直无语了，但是还得耐着性子从中调解，最后折中，今晚的用酒：既有经典酒二十年份‘梦回汉唐’（这是王经理说的惯例），也有和谐酒十二年‘天人合一’（这是向总坚持的创新）。 调停完毕，陈骁看了听从向总吩咐，跟着望海市城市经理去备用库取酒的省办内勤何曼琳一眼，点点头说：“就按向总的意思办，先用望海市备用库的酒，回头省办备用库补上。” 小何在众人不注意的时候，回了他一个无奈的笑。 不一会儿陈骁就收到何曼琳的信息：‘你夹在向总和王经理之间真的是辛苦了。’ 陈骁看了一眼vx，并未回复，直接把手机放回兜里。 过了半个多小时，何曼琳收到信息如下：‘不好意思，刚才在忙。琳姐记得把调用望海市的清单也发我一份，经典系列的品鉴酒（解释：就是没有包装的光瓶酒，瓶子上印了‘品鉴’和‘非卖品’五字）不多了，我得去系统再申请一些。’ 何曼琳有一点失落，不过还是马上回复：‘好的，你放心，马上就发你。取用如下：经典酒二十年份两件合计十二瓶，和谐酒十二年份两件合计十二六瓶，全部合计二十四瓶。’ ‘收到，谢谢。’ 虽然对方完全是公事公办的态度，但是何曼琳还是把自己和陈骁的这段文字对话连同上方好几天之前的聊天记录一起，又仔细回味了一遍，心里头有酸有涩还有一点点甜。 暗恋就是这么卑微，对方随便发点什么就能让人开心不已，对方久久不回复就会让人患得患失。 …… 王经理找潘莎莎谈过话之后，又在工作群里敲了几个新人，把今晚有工作安排的事情说了一下。 因为不是去娱乐场所，所以不仅敲了女同事，也找了几个有工作经验的男同事——酒量不错、五官端正的那种。 被敲的人不管心里头愿不愿意，反正在群里都是很积极地响应的。 招待所的活动室音响、led电子屏都是现成的，稍微一布置，就很像样了。 大概是和她设想的高端场合的‘纸醉金迷’有点出入，看到现场之后，董慧忍不住说了一句：“靠，这样也行？”被王晓雪拉了一下，立马住嘴。 音响放的歌都是军歌+老歌，气氛仿佛军民鱼/水/情联欢会。 一群对‘应酬’二字的印象仅停留在从影视作品和想象里的年轻女生可不是惊呆了么。 李莉对刘阳等人说：“你们稍微带一下新人。”又对新人说：“自己找地方坐下，别傻站着，分散开坐——也别扎堆坐角落里。” 潘莎莎拉着路楠，小声叮嘱：“望海市不是我们地盘，不用去表现，知道不？”半年度会议都是轮流去省内不同城市开的，也就是说除非工作调动来到望海市，不然三五年之内都不会再来，何必那么拼呢？ 路楠点头，她自然是知道的，不过莎莎愿意好心提醒，她也承情。她跟莎莎一起，坐在不显眼的位置，不一会儿，严凯也过来了。 “来得正好，我们几个手里玩起来。”潘莎莎拿了几个骰/子和盅。 这种场合干坐着更惹眼。 不过不争表现归不争，也总有被点名喊去敬酒的时候，这是躲不掉的。 “向总肯定要把我们都拉出去遛一遛。尤其我们两个，颜值在办事处说排前三也不为过……”潘莎莎小声说，坐在一起的严凯忍俊不禁。 莎莎瞪眼：“怎么我说的不对？还是你有什么不同的意见？” 严凯摇头，端起杯子意思了一下，自罚一口。 潘莎莎这才满意：“我说的是实话呀。” 领导那边，向总当然先是带着李莉和周甜的，她们二人是省办团购经理，年纪和阅历摆在那里，确实是整个省办业务能力和应酬能力都最能拿得出手的得力干将，敬酒的姿态和祝词都恰到好处，有恭敬但不谄媚。 相比起来，客观地说刘阳的脂粉味过重了一些、姿态也太慵懒了一些（无论经历多少次，路楠都不愿意用‘风尘味’这个词来形容做团购的女生）、陈璐又稍微拘束了一点、过于小心翼翼了。 其余新人就差直接把青涩二字写在脸上。 潘莎莎和路楠的确实是全场最青春靓丽的存在。 第33章 第33章 潘莎莎看到王经理已经在冲自己这边招手了，就对路楠说：“我们两个一起去吧。”站起来的时候，叮嘱了一句：“今晚上人多，我们敬酒的时候别喝得太快，表情稍微痛苦一点……敬完酒略站一位会儿陪聊两句就回来，自然有其他那些愿意出风头的人往前凑。” 路楠点头，颇为有趣地看着莎莎现在这幅操心样子，觉得命运真的很神奇。 叮嘱完这些，潘莎莎冲路楠瞪眼：“别笑得太甜了，招人！收一点儿。” 她和路楠端着酒杯站起来，往领导那边走过去的时候脸上还带着商务礼仪中的标准笑容。 也许是和前几批敬酒的人比起来，路楠的脸生嫩了许多，领导抿了一口酒之后问了一句：“这个小姑娘几岁了？” 王经理笑着说：“是我们招的新人，大学刚毕业，还需要锻炼。” 领导像是也知道这事：“我听说了，你们公司的大动作、大手笔啊，这两年招的全部都是大学生、研究生。” “企业要转型么，集团公司领导对人才储备还是很重视的……”向总当然不会让王经理专美于前，当即不着痕迹地接话。 领导们就这个话题聊上了，这就是潘莎莎说的走人的好时间，她们两人冲着正在聊天的领导们点点头，款款走了。 走回去的路上，潘莎莎轻轻撞了路楠的肩膀一下：“不错哎，不冒进、不怯场，你真是第一次参加这种场合吗？” 路楠想了想：“和王晓雪去赞助书法协会用酒那次算吗？” “噗，当然不算。压根不是一个重量级的人物好伐！” 路楠心想：【哪怕今晚来的大人物在军/中/位/高/权/重，但是对我们这些萌新团购经理来说，却是属于越级资源，等同于鸡肋。第一我们拿不下来；第二即便侥幸拿下，也无法做好客情维护；第三也是最重要的一点，单看今晚只能摆这样的场面就知道了，今后政策方面只会越来越收紧。我们在这里的应酬基本是无效社交。】 这个道理，老油条都懂，萌新却不懂。新人们听向总一介绍今晚来联欢会的有海/军/舰/队的某领导、某领导（都是带着xx长字的，军棋里棋子个数比较少的那种）心里头总是有一点激动的，平时根本没有机会见到这么大的领导，顿时有了一种‘我这份工作真的很高大上’的虚荣感。 比如董慧。 路楠看董慧跟着向总和周甜，一直在某领导身边打转，心里头挺无语：我以前就是被这货坑得不轻？果然，我真的是——傻过。 又过了一会儿，唱歌跳舞都弄起来了，气氛上来了，灯也关掉了大半。 潘莎莎不知道被谁喊走了，严凯也被拉去拼酒了。 有人走过来与碰杯，肤色偏黑、牙齿雪白：“路楠，不知道你记不得我名字，我叫周磊。” 路楠认识他，不管上辈子还是这辈子（譬如那天狼人杀起哄很大声，路楠这回有心思去看各人反应，所以记住了）她都挺讨厌这个人。 不想和他有什么交集，遂只是端杯沾了沾嘴唇，摆出一副不愿交谈的样子。周磊坐了几分钟，自觉无趣，就离开了。 之后也有异性陆续过来和路楠打招呼，她在酒杯里放了两个小番茄（占体积，显得杯子里酒多），有人来的时候双手举杯和对方礼貌地碰一个，然后小抿一口。 又过了一会儿，路楠的身边坐下一个人，就着微弱的灯光和电子屏幕的光线看了看，哦是刚才问她几岁的那位某参长。 人都坐下了，路楠也不好无视人家：“首/长/好，您刚才唱的《打靶归来》可真有气势。” “不行了，不比年轻的时候，那时候中气更足。” 董慧不知道是什么时候开始跟着参/长周围打转的，此刻不甘寂寞地插话：“您这么年轻，看着就比我爸年轻不少。” 路楠都要扶额了——虽然上了年纪的男人对年龄没有上了年纪的女人那么敏感，但是这种场合你提什么爸爸。 路楠并不是想给董慧解围，只是不想让领导认为源川招的新大学生都是傻缺，于是直接无视董慧：“其实，几天前我刚好在电视上看到过您，当时还在猜，您大概也就四十出头吧。” “哦，电视上？”参长来了兴趣。 “军事频道，前几天播了，咱们这儿舰队穿越gg海峡去西太平洋进行远海训练，当时是您做的训练动员讲话。我今天瞧见您一开始还不太敢信，后来向总和王经理介绍了您之后才确认的。”路楠真的看过这个电视报道——上辈子，当然，上辈子她也用这番话骚到了领导的痒处，领导当着向总和王经理的面认真夸了她两句。能记得这么清楚，是因为这辈子依旧看到了这档军/事节目。 “小姑娘还看军事新闻啊。” 路楠实话实话：“也不是，换频道的时候凑巧看到的。因为大学军训的教官也是舰队的，就多看了几眼——悄悄和您说，军训的时候我就觉得海军的军装太帅了，当然，教官本人也很帅。您这样的就更是气度不凡啦！” 参长显然被逗乐了，这次夸路楠的话比上辈子还多了几两句。 董慧被无视了个彻底，干坐了几分钟，尴尬笑笑，却不肯离开。 路楠在心里啧了一声：我这算是欺负小姑娘么？不算吧，毕竟是人家说错话在先，我也算是间接帮她打圆场了。 参长当然不可能只坐在路楠身边唠嗑，人家是大领导，不一会儿就被过来敬酒的向总簇拥到别的圈子去了。 路楠往沙发背后一靠，拇指和中指捏着玻璃杯的口子，杯底只剩下浅浅一层酒液，小番茄在和领导喝酒的时候就被她偷偷丢进垃圾桶了。 又有人靠近，路楠瞬间切换回‘营业模式’，坐直身子。不过，显然，对方并不是来找女孩子喝酒的…… “陈哥？”路楠有些吃惊，她捏在手里的酒杯被陈骁拿走，以极快的速度往垃圾桶里倒了，然后冲进去半杯矿泉水。 陈骁把矿泉水瓶塞到沙发背后：“灯光暗，有点酒味就行了，别人看不出来的。”是的，如果是光线好的地方，很好区分白水和白酒，白酒兑水更是一眼就能看出来，陈骁十分自若地做完这些事，又问，“你上次知道给杨总换，怎么今天自己这么实心眼？” 【当然是因为我有金手指，那些酒根本就没喝进肚子里。】不过路楠还是谢了陈骁的好意，举了举杯、干碰不喝：“谢谢陈哥。” “没事，毕竟晕车晕船严重到那个程度的，我此生尚未见过。”陈骁笑笑，看了一眼正在和向总情歌对唱的董慧，又转头问路楠，“你不去唱歌么？” 路楠摇头：“唱完歌肯定要被‘颁奖’（敬酒），为了明天能直着下船，我得省点力气。” 陈骁晃着酒杯，点点头说了一句：“挺好的。” 也不知道他指的是什么。 潘莎莎终于得空溜回来了，她长出了一口气，一屁股坐到路楠另一边：“你们聊什么呢？” “陈哥问我怎么不去唱歌。” “别喊陈哥啦，我知道你是觉得喊他骁哥太亲昵了，不过你看，整个办事处都是这么喊他的，就你一个喊陈哥，才叫特殊呢。”潘莎莎从果盘里插了一块西瓜，“不过骁哥唱歌是真好听，楠楠，你还没听过吧？” 【其实，也听过。】 路楠捧莎莎场：摇头。 莎莎更来劲儿了：“骁哥，待会儿来一个？” 陈骁无奈笑笑：“今天是领导们的主场，我上去献丑做什么。” “唱一个吧，等回头我调走了，想听都没机会了。”莎莎颇为遗憾地说。 第34章 第 34 章 陈骁愣了一下, 终于发现哪里不对劲——从半年会议第二天开始，潘莎莎就再也没有连名带姓地喊他陈骁了，而是和大家一样喊他骁哥；现在又装作不经意地提起自己要调走了…… 陈骁在心里松了一口气, 却反问：“莎姐要调动？我怎么不知道。” 路楠静静看陈骁的神色：【毕竟是他直属下属，潘莎莎要调动的事陈骁怎么可能不知道——我猜, 甚至还有可能是他主动和王兴龙提议的——当然, 出发点是为了维护飞翔在市区的利益。但是人帅心黑，这可是我和莎莎在多年后得出的结论, 错不了。】 “哎呀, 不重要，估计回去王经理就要和你说了吧, 到时候你可别说我已经说漏嘴了啊！”看见陈骁点头，潘莎莎又毫不在意地笑着说，“反正我对接的豪尔泰年经销量也就一百万，没什么难度, 转给新人, 她们几天就能上手了。” 这个话题聊完，三人静默了片刻。 陈骁稍坐了一会儿, 举杯又去了别的地方。 莎莎小声地说了一句：“你说，陈骁会去唱一首歌么？” 路楠还没回答, 她就自己回答了自己：“会的吧。他一直是这样的，在他符合他社交礼仪的范围内, 一直是温暖又有风度的。” 潘莎莎也没猜错，过了一会儿，台上传来“对面的女孩看过来……”是陈骁在唱歌。 确实很好听, 但这是一首撩妹的歌, 只能说很适合这个充满阳刚之气的场合（在场领/导和兵/哥都有吹口哨的, 气氛十分热烈），却明显不是为即将离开的潘莎莎唱的。 “你看，温柔也无情，他所唱的歌和我毫无关系。”莎莎的手再度往桌上的酒瓶伸去，给自己倒了半杯，然后抬头问路楠，“你怎么不阻止我啊？” 路楠诧异笑笑，顺嘴背了一句专业知识：“二十年份的经典酒，品质极佳，喝完不上头不口干，第二天不头疼。不是每个人在借酒浇愁的时候都能喝市价1588元/瓶的高端白酒‘梦回汉唐’的，或者……你想要温泉、面膜和红酒？” 莎莎一想：“也是，这么贵的酒呢。”然后噗嗤一声笑出来，本来有几分愁绪也消散了：“温泉、面膜和红酒这个梗是不过去了是吧？是吧？” “潘女士或者也可以考虑一下威士忌？反正也是蒸馏酒。”路楠一本正经地建议。 “我服了你了，我本来还有点想哭的，现在被你弄得一点感觉都没有了。” 路楠一脸无辜：怪我喽？ …… 第二天，午后台风影响比较小了，可以返程。 一脸菜色的路楠再也不想回忆一遍乘坐海船的过程，所幸的是，下了船之后，潘莎莎说：“我叫朋友把车开来码头了，楠楠坐我车吧。” 亲眼见到路楠晕得有多夸张的王经理等人也说：“路楠，你就坐和潘莎莎的车走吧。” 这不是假客气的时候，路楠对莎莎拱手：“大恩不言谢。” 坐私家车比坐大巴车要好受多了，到宿舍楼下，潘莎莎还问：“要不要送你上楼？” 路楠已经缓过来一些：“真不用，你也回去休息吧。” “那行，我先走了。” 到了宿舍，其余坐大巴的人还没到家，路楠抓紧时间把衣服丢进洗衣机，并快速去洗了头和澡，等项菲菲她们开门进屋的时候，她早已经晾好衣服，撑着‘病躯’在房间搞副业了。 这五天没有动手码字，不过手机里记了很多有趣的灵感碎片，先存在文档里，后面肯定能用上。 然后又去网站后台看了看——半年会议期间她的快穿文字数和收藏都够了，顺势开始收费，路楠看这四天一共有五百多的进账，心里居然很平静。 【啊我果然是飘了吗，读大学的时候日收入五六十块我都激动得要上天。】 不过她也知道，现在收费字数还少，等到之后收费章节变多，日收益会增加的。 考虑到时间就是金钱，路楠调整了一下存稿箱，改成日更六千字，争取在八月九月结算七月八月稿费的时候，凑个五位数再丢进股市去买那支股票——虽然到时候买的点就在半山腰的，不过路楠知道，即便是买在半山腰也会冲顶的，这叫不放过蚊子腿肉。 …… 周日休息了一天，周一晨会王经理就霹了一个雷下来，是关于人事调动的。 “刘阳和潘莎莎要调走？” 第一，华安市新签了一个年二百万经典酒经销合同的经销商，华安市办请求省办支援一个团购经理过去对接； 第二，奉云县的经典酒经销商今年回款进度不错，下半年续约极有可能上调经销合同金额，市办为了表示合作诚意，打算派一位团购经理过去常驻。 其实第二点，办事处内部很多人都心知肚明，是潘莎莎回去帮助自家出货的理由罢了。 不过第一点的人事调动就有些让人意外了——居然是刘阳。 路楠心想：【完全不惊讶。目前整个岒江省只有海临市配备了团购人员（隶属省办的李莉和周甜不算，她们俩是省级编制），而海临市办有经验的团购经理只有：刘阳、陈璐、潘莎莎。王晓雪不算，她连半个‘老’员工都不是。】 【前面就说了，人人都知道，潘莎莎哪怕外调只可能去奉云县；而不管格林贸易对源川的不满有多深目前他们公司都尚未解约，陈璐依然是对接他们的团购经理（短时间内也不会换新人去顶替她承担‘炮、火’）、那么能够调动的只有既有经验又没有经销商在手的刘阳了。】 这样的人事变动对办事处别的渠道上的人来说没有什么影响——哦，大概就是易伟看起来有点失落吧。 但是对于新到岗做团购渠道的女生来说，这却是绝好的机会。 董慧的眼里充满了野心，她知道，刘阳和潘莎莎都是经典酒团购部的，并且潘莎莎手里还有经销商，现在两个老人走了，经典酒有飞翔和豪尔泰两个经销商，市办这边都没有对接人——她对其中一个势在必得。 王经理接着又说：“刘阳、潘莎莎，你们最近带一带新人，这个星期童大区（华东大区负责人简称）要来海临市，到时候晚上一起吃一顿，给他接风，顺便给你们践行。” 众女生知道，这一周，就是自己的表现时间。 散会后，陈骁喊住了路楠：“路楠，你跟我去一下飞翔。” “好的，骁哥。” 另一边，王经理也喊了一个女生：“江晓云，你来一下。” 江晓云冲着其余三个豫南省一起来的妹子笑了笑，走进王经理的办公室。 董慧不知道从什么时候开始，和王晓雪的关系变得特别好，她挽着王晓雪的胳膊小声说：“不知道王经理找江晓云干什么。” 王晓雪毕竟在市办呆了半年以上，虽然事先不知道刘阳和潘莎莎的事，但是打听其余一些不紧要的消息还是有渠道的：“我听说江晓云是接替吴芳的，之后大概就是我们的市办内勤了。” “哦~”董慧如是想着：陈璐和王晓雪都是做和谐酒系列的，那么现在团购岗位的只有我、项菲菲、林燕、洪丹妮和路楠是没有分产品线的了。思及此，董慧含含糊糊地说了一句：“路楠运气真好，骁哥这么带着她，很大概率会把飞翔给她吧。” 王晓雪虽然是和谐酒系列的，但是听董慧这么说，心里也会不舒服——她在源川都半年多了，还没有对接经销商，路楠才来几天？凭什么？ 于是走出办事处的时候，王晓雪撇撇嘴说：“飞翔这么大的客户，王经理不可能分给新人的。而且我带过路楠去小品会，她的酒量真不怎么样，这样子怎么开展工作嘛。”因为和城市经理同姓、又占着校招之后最早来市办、还有女生身份的便利，王晓雪平时和王经理说话就有些没大没小的，私下还会喊他王哥。 在开半年会议的时候，董慧发现了王晓雪和王经理‘关系不错’，于是借着同屋的便利，和王晓雪打成一片，俨然成了闺蜜。董慧知道，自己看路楠不顺眼，只能在同屋之间说一说，豫南省来的四个女孩又精的精、蠢的蠢，自己在宿舍里头说了还未必有效；但是王晓雪不一样，王晓雪在市办呆的时间久，有些话从她的嘴里说出来，更有说服力。 【其实本来还有更好的人选。】董慧不无遗憾地想着，【潘莎莎喜欢陈骁，陈骁玩游戏的时候和路楠那么亲密、还常带着路楠去见客户，本来只要稍加挑拨，就可以让潘莎莎给路楠穿小鞋的。可惜这个富二代的脑子似乎不太好，居然转头被路楠哄过去了，跟人成了朋友。难道是看路楠穿得寒酸，找个跟班衬托她自己么？】 “是啊，我也这么觉得。而且刘阳姐和莎莎姐调走之后，就剩下陈璐姐和你对业务比较熟悉了，按资历来，应该也轮到你吧。”董慧继续火上浇火，“我真的觉得路楠这个人有点清高不合群，你看她都不和我们楼下的人一起玩的。” “真清高还来卖酒么？还不是心机深呗！” 路楠不知道，短短几分钟，她就被盖章‘心机深’——知道了也无所谓，她遇到过更艰难的困境、见识过更险恶的人心，像董慧和王晓雪这样在只敢在背后挑拨、污蔑的小把戏，对于现在的路楠来说无关痛痒。 第35章 第 35 章 出了办事处, 打车。 路楠打算去拉副驾驶的门，被陈骁抢先一步：“你坐后面。”又对司机师傅说：“去附近的星巴克。” 头脑很清醒的路楠当然知道，坐危险系数更大的副驾驶不单单是陈骁的风度, 更重要的是：和他出来，他不可能让女性下属付车费的。 而选择去星巴克，肯定是因为他接下来要说的话并不方便在办事处讲给路楠听。 【抛开不自觉招蜂引蝶、桃花太多这一点, 单纯就上下级关系来说, 陈骁是个不错的领导。】路楠在心里想着。 司机停车，陈骁付钱，还记得帮路楠要票——心思这么细腻（当然，颜值也很重要），潘莎莎栽了几个月真的不冤。 …… 在望海市的时候, 陈骁不仅发现潘莎莎对他终于歇了心思，也再三确认路楠对自己的态度还是一如既往地公事公办。 不可否认，玩游戏受惩罚的时候路楠落落大方的举动让陈骁既眼前一亮又有些担心。 日常接触发现路楠面对自己没有半点羞怯的意思，所以临行前的联欢酒会, 陈骁给路楠换水的举动, 有几分是关心她身体，更多的是试探这个年轻姑娘对自己的态度有没有受到私事的影响（并非他过分自恋, 而是他实在遇到太多这样的情况了）, 事实证明, 他目前来说没有看错人。 路楠应该是这批新人里，综合素质最高的, 也是最适合对接飞翔的。 “你坐着就是, 我去买两杯喝的, 要喝什么？” 路楠也没客气：“冰美式就行了, 谢谢骁哥。” 少时, 陈骁端着两杯冰美式回来了。 他坐下说：“你对接飞翔的事情，我已经和王经理通过气了，他虽然有点担心你经验不足这一点，不过还是愿意给你试试的机会。这一周内，在童大区来之前，如果你的工作能力和专业程度能让杨总满意，那么向总那边就没话说了，对你以后开展工作也有很大的便利。” “我明白，谢谢骁哥。”路楠点头，并不追问为什么要向总没话说才行。 陈骁很欣赏路楠的聪明，这个年纪的女生，但凡有一点小聪明，又能忍住不卖弄，确实是很难得的。 “客气了，机会总是给有准备的人的。”能背出厂价和渠道价格、了解竞品信息、会倒酒懂餐桌礼仪、擅长速记、说话懂进退、做事关注细节、会提前做功课（舰队领导上电视这样的新闻）……陈骁相信，路楠的前途远不止于此。 作为发掘她的伯乐，他很想知道路楠会不会顶着（不可避免的歧视）压力在这一行继续干下去、如果继续干下去，又能走多远。 为此，他特意喊路楠出来，给她开小灶。 如果陈骁知道路楠只是想划水半年，不知道会不会觉得一腔‘真情’错付了。 当然，社畜多年的路楠还是有基本的责任心的，哪怕是划水，她也要划得同事、客户无可挑剔。 划水并不代表本人是个废物。 态度和能力，是两个概念。 能够在完成本职工作之后有那么多的时间去划水，这，就是她路楠的本事。 “杨总打款后的第一批货今天下午就到他们仓库了，午饭后，我们去协助他的员工做一下扫码入库的工作。”陈骁说到这里，见路楠半点疑惑的神情都没有，就知道她肯定已经了解或者说找人打听过新酒扫码入库的流程了，于是接着说，“然后，飞翔招聘的两位大客户经理也到岗了，明天开始，你给她们培训产品知识，有没有问题？” 虽然半个月之内，自己都还只是接受了一次又一次培训的新人，但是路楠对给别人培训这事儿可是半点不犯怵的：“没有问题，我稍后和骁哥你确认一下哪些ppt是可以直接用的，哪些是公司内部参考不可外传的。” 陈骁满意地点点头，又好心提醒路楠：“经销商招的大客户经理绝大多数情况下都是工作经验丰富的人，而且往往于公关方面颇有心得，她们很有可能会因为你的年纪和阅历而看轻你，同时对你说的纸上谈兵式培训内容并不上心——但是，大客户经理的基本工资是我们公司以费用补酒的方式发放给经销商的，也就是说，经销商的用人成本也分摊到了我们公司的头上，你作为团购经理，必须让你手下的大客户经理做到‘专心’、‘专业’，而不是那种没有门槛的、随意出货快消品的普通销售员。” 路楠点头。 【重回青春固然是令人愉悦的，但是过分稚嫩的外貌在工作方面确实会令我遭遇不同程度的轻视甚至是歧视。】 【这是我走过的老路，重新开局，不可能比之前的模式还要艰难了。】 此时的路楠隐隐觉得好像有点不对，但是她还是以‘先敬业工作而后安心划水’安慰自己。 殊不知，敬业和划水，本来就是含义相悖的词汇。 “好了，上午没什么事，你就在这里熟悉一下培训内容吧，我看你带电脑了，u盘呢？带了吗？”陈骁见路楠点头，心里也颇为满意，给路楠的优点又加了一项‘做事周全’，“那我把资料拷给你，你复习一遍，讲过我听听看。” 路楠没有让陈骁失望，她复习了一遍资料之后，只是试讲了半个小时，就让原本在旁边桌喝咖啡的商务人士挪动了两次椅子——都是靠近。 第一次的时候，陈骁和路楠并没有在意，只是路楠把声音再放小了一些，以免打扰对方。 对方第二次挪椅子的动作就有点明显了，还发出了声响。 路楠停下讲述。 对方抱歉笑笑——他是一名身着衬衫西裤未打领带、戴着有框无镜片的黑框眼镜的中年男士。 ps光头 “冒昧打扰，我不是故意偷听的，只是觉得这位小姑娘的演讲生动有趣。”光头商务男士虽然造型别致，但是并无匪气，他掏出自己的名片递给路楠，“我是勇士培训公司的总经理，我们公司正在招兵买马，很需要专业的女性讲师，或许你可以考虑一下换一份工作？” 路楠礼貌地接过对方的名片，黑底烫金，上书： 中国勇士素质拓展培训有限公司 袁胜利（总经理） 下方是海临市的办公地址和电话邮箱等联系方式 路楠抱歉地说：“袁总，我还没有名片。” “没事，我看你有些眼熟，想来就是我们有缘分，那就加个vx吧？”搞培训的袁总是个自来熟，完全不怕尴尬，当着人家女孩子同事的面挖墙脚也半点不尴尬，还挺有礼貌地冲陈骁点点头。 饶是陈骁风度好，也快气乐了：我发掘的璞玉还没打磨透呢，就有人上门来偷了？ 路楠还是头一次看陈骁差点没绷住表情，忍不住笑了一下：“袁总可能不记得了，不久前索菲特酒店大堂——我们确实见过。” “哦！对了！你是宋总认识的那位小朋友。”袁胜利恍然大悟，“打扮得不一样，我没认出来。那就更应该交换一下联系方式了，宋总那边和我们公司也有很多合作的。”他直接把手机二维码放到路楠面前。 路楠看了陈骁一眼，加上vx：“感谢袁总的赏识，不过我对现在的工作挺满意的，袁总既然是做企业培训管理的，想来社交圈层必然十分广泛，以后有需要用酒的地方，大可以联系我。” 陈骁的脸色这才好转。 被拒绝了之后还被反向推销，袁胜利一点都没生气，反而笑得更开心：“行，有这方面需求的时候我一定记得联系你，路楠，对吧？倚江楠树草堂前，故老相传二百年……是个好名字。” ——您光头背诗也不是不可以，就是太违和了。 路楠笑着谢过袁胜利的夸奖。 陈骁看了看手表：“袁总，我和我同事还有事，就先走一步了。” “请便。”没有达成目的的袁胜利也不纠缠，和路楠招了招手，指了指手机，“vx联系。” 出门后，陈骁也笑了：“前有前任公司总经理挽留、后有培训公司老总招揽。路楠，你本事不小。” “宋总是礼貌性地挽留、袁总是礼貌性地搭讪，可以一听，却不必太过当真。我也不是什么不可或缺的重要角色，可能他们只是刚好瞧着我比较顺眼。”路楠很有自知之明。 陈骁不在这个问题多做纠结，他很满意刚才路楠巧妙婉拒袁总的方式，也理解她遵守基本社交礼仪接名片的举动——不过加vx是不是不那么必要？ 陈骁觉得，自己心里的一二分不痛快，是因为有人想要抢自己看好的人，但是也更证明路楠的优秀，优秀的人才会被争抢。 “你之前是考过教资证是么？”陈骁记得自己看过路楠的简历。 “啊，是的，大学空闲时间考的。不过后来想想，教书育人的工作……不太适合我。”光要坐班这一点就可以让自由惯了的路楠崩溃。 陈骁点头：“我刚才觉得你讲ppt的时候很有气势，像老师。” 路楠愣了一下，仿佛没想到陈骁会和她开玩笑，然后很捧场地笑了：“我就当骁哥是夸我了。” “走吧，去吃饭。” 吃饭发时候，路楠‘垂死挣扎’了一下：“骁哥，我付钱吧。” “城市经理和品牌专员级别还有餐补的，你和我抢买单做什么？” “这……”你有餐补也不是我不付钱的理由啊。 但是陈骁对于谁付钱这一点真的不是一般地有原则。 路楠投降：“okok，我明白，我会服务好飞翔，报答骁哥请我吃饭、喝咖啡、打车的恩情的。” 第36章 第 36 章 午饭后, 陈骁接到电话通知，送酒的物流车距离飞翔广告公司只有半个多小时车程了，于是带着路楠打车过去。 飞翔库房门口接货的是杨总小舅子, 叫裴学栋。 陈骁小声同路楠说：“以后小事就找他。” 路楠明白，那就是说，大事还是要找杨总。 裴学栋同陈骁打了个招呼，又冲路楠招了招手：“小美女，又见面了。” “裴哥。”路楠也回了个问候，“以后请多关照。” “好说好说。” 源川的每一件（件代表箱=六瓶）酒——确切地说, 每一瓶酒的瓶盖上，都有一个二维码, 这是源川给予它们的出厂凭证，相当于人的身/份/证号，一瓶一码，可以溯源。 除了防止假冒伪劣之外，还可以追查窜货（跨区域销售, 往往伴随不按照厂家指导价低价销售的恶劣行为）源头。 再譬如在终端店核销瓶盖、给促销员/助销员瓶盖费，都是以带二维码的瓶盖为依据的。 不过经销商整批次从厂家拿酒, 倒不必一件一件打开给每一瓶扫码录入，因为每个原厂纸箱上都有码的合集, 很方便。 陈骁教了一下飞翔的人怎么录入, 怎么统计不同品相的数量和对应金额——其实是傻瓜式操作，只要不漏扫，就一切ok了。 手把手教完, 陈骁看见路楠在他没有提前吩咐的情况下, 主动站在物流运输车边清点下货数量, 便满意地一笑。 飞翔首次下单, 杨总在陈骁的建议下配了人民币八十万的源川经典酒，以十五年份为主，十年、十五年、二十年三种年份合计一共九十六箱，另有物料（礼品袋、酒具、茶具、水晶摆台、年历、杂志、软皮笔记本、中性笔、雨伞）等二十箱，应到货物一百一十六箱，实到如数。 花了一个多小时清点交接完毕，裴学栋在源川的出货清单上签了字。 临走的时候，陈骁特意和裴学栋说了一声：“裴哥，明天我们路经理过来给大客户经理做培训，你帮着镇镇场子啊。” “骁哥放心，杨总交代过了。”裴学栋使了个眼色，提醒到，“杨总明天也会来听一听的，叫小美女拿出真功夫啊。” 陈骁点头，伸手拍了拍对方的肩膀，感激之意在不言之中。 裴学栋这样的态度，显然对路楠此人并不重视，等同于也并不怎么信任路楠的专业能力。 回程的时候，陈骁微微皱着眉头，他思索，明天让路楠给飞翔的人培训是不是有些冒进了，或许该去找李莉支援一下。 不过早上才说了那番画饼 激励的话给路楠听，现在又好像是不信任她的能力了，陈骁不知道该怎么开口。 【或许，先让路楠试一天，毕竟早上在星巴克她试讲得很不错。】陈骁如是想着，【如果明天反响不行，再让李莉来一趟，就说是省办经理给飞翔的人做进阶培训……就这么定吧！】 第二天一早，晨会还没开始，莎莎坐在路楠身边，小声说：“昨天陈骁又带你去飞翔了啊？” 路楠点点头。 “我终于相信你对陈骁是一点想法都没有了。”潘莎莎眼神有点发直、有点不解，“他不帅吗？他不温柔吗？他不绅士吗？” “你为什么要给我强行安利陈骁？”路楠脸色有点古怪，“难道在你心里，你还搞那套‘得不到的才是最好的’？其实念想还没断？” 潘莎莎轻轻呸了一声：“不是，我就是纳闷，你是怎么做到妾心似铁的。”她摇摇头，“算了，想不明白，可能你还没遇到你的mrright吧。说正经的，陈骁这个人，就是，你懂吗——他很有他自己一套的所谓的分寸感和距离感，如果他感觉到你对他有好感，肯定会和你保持距离的，所以，如果陈骁感受到你对他有越界的好感，一定不会让你来对接飞翔。” 路楠微微皱眉：“如果私人情感可以影响专业判断，那他也太不专业了吧。不对啊，那你当时怎么对接豪尔泰酒业的？” “当时我装得好呗。”潘莎莎觉得自己找到了理由。 “我觉得不是这样的，陈骁没你说的这么公私不分。”路楠客观地总结。 不一会儿晨会开始，昨日工作汇报和今日工作计划——每天都是这一套报告。 只不过，路楠做工作汇报的时候，明显感受到好几道目光聚集在她身上。 王晓雪还算有脑子，没在会上说什么，会后喊着王哥，进了城市经理办公室。 片刻之后，王晓雪面色不愉地出来。 董慧晓得，王晓雪肯定是无功而返了。 “王哥说，骁哥和他都觉得路楠做得很不错。”王晓雪愤愤不平地说。 电梯口，董慧安慰王晓雪：“你知道，有些人其实什么真本事都没有，就是很会拍马屁，很会讨人喜欢……” 因为去洗手间耽误了几分钟，才和陈骁出办事处门的路楠二人从电梯转角处走出来，将这段话听个正着。 陈骁不动声色地看了路楠一眼。 路楠的表情没有任何变化，仿佛没听明白董慧刚才在嘲讽谁。 反而是被抓包的董慧脸色微微一变，马上继续往下说：“前阵子我们那个论文答辩小组里有个女生就这样，偏偏老师还吃她这一套，我跟你讲，每次导师回复论文需要修改的地方，她都是第一个收到反馈的，真气人。哎，路楠，你知道吧就那个会计专业的焦博，特别喜欢学生拍他马屁，审那些会来事儿的女生的论文都特别有耐心。”仿佛刚才她鄙夷的人并不是路楠。 【真是相当拙劣的欲盖弥彰。】 路楠回望董慧，认真地说：“我大一考初级会计证的时候，去隔壁专业听过焦博的课，如果你说他对勤学好问的学生多一两分关照就是喜欢会拍马屁的学生，那恕我不能苟同。” 这一刻，陈骁觉得这个董慧的脸色惨不忍睹。 董慧很想和路楠呛起来，但是考虑到陈骁大小是个领导，最后决定‘忍辱负重’、‘从长计议’。 进了电梯之后，董慧又仿佛刚才的火/药/味不存在似的，笑眯眯地和陈骁攀谈：“骁哥有什么需要我做的，尽管吩咐，我现在太空了，良心不安啊。” “等过两天定岗了就有事情忙了，现在空就多记一记产品知识吧，李经理那边的资料都仔细看一看。”电梯到一楼，陈骁对王晓雪和董慧点点头，又对路楠说，“走了。” 路楠脚步轻快地踏出电梯，她知道，身后的董慧肯定妒火滔天。 想到对方不舒坦，路楠就觉得自己神清气爽。 出了办事处，上出租车之后，陈骁回头无奈地说：“你刚才和董慧说话可真不怎么客气。” 路楠一脸‘我没错’的表情，理直气壮地说：“焦博人很好，董慧这么污蔑他，我一时没忍住。” “真是小姑娘……”陈骁无奈笑笑，好像对着路楠的时候，他总是会无奈地笑，虽说是无奈，却不苦涩，更像是带着几分纵容看着这位狡黠的小女生胡闹，那种笑是发自内心的，“来，这个给你。” “这是？”路楠接过一个黑色皮质夹子，上面有源川经典酒的logo，“名片夹？” 陈骁点头：“有人昨天暗示我，她还没有名片。所以昨天下午我让吴芳帮你加急做了一盒。我先塞了十几张在名片夹里，整盒的名片回头等这一批新业务的名片都下来之后你再去找吴芳拿。” “谢谢骁哥。”路楠懂，已经搞特殊了，该低调的时候还是低调一点。 车窗外艳阳天，路楠想，上辈子，她是最晚到岗的，董慧亲热粘上来被她理解为热情和善意，把人当做好朋友。 但办事处把飞翔分给她对接的那天，下电梯的时候，电梯里只有她们两个人，董慧仿佛开玩笑一般地在电梯对她说：“人长得好看、会撒娇就是有优势啊。而且骁哥还抱过你、亲过你，对你好也是应该的，毕竟吃过你豆腐了嘛。路楠，苟富贵勿相忘啊！” 路楠并不是傻子，别人话语里的善意和恶意还是能分清的，从那之后她就想和董慧保持距离。但是无奈身处同屋，进出总是能凑到一起，董慧以为关系好为幌子，穿她的衣服、用她的护肤品、一起吃饭总‘忘记’带钱，路楠说了几次‘不’之后，董慧就和楼下女生污蔑路楠娇气、不搞卫生、作风豪放、乱搞男女关系等等等等等。 后来还发生了一些事情，反正路楠是忍无可忍地爆发了，和董慧彻底撕破脸。 撕破脸之后路楠才后悔——忍什么忍啊，忍了几个月，差点变成忍者神龟！ 所以今天，怼了董慧，路楠半点不后悔。 什么‘维持面子情’见鬼去吧，涵养也要分对谁。 这些另一个时空里被岁月掩藏的伤痕与戾气，有了新开端的路楠正在一一化解，就好像是在拯救过去的自己。 事实证明，陈骁多虑了，他听完路楠今天的培训，觉得可以给她打九十分，甚至庆幸没有求助李莉，因为……他觉得路楠的培训内容和节奏比李莉要好。 路楠虽然脸很嫩，也没有在穿着打扮上刻意往成熟靠拢，但是今天在飞翔会议室，面对杨总夫妇、杨总小舅子以及两位新上任的大客户经理，她培训的气势比昨天在星巴克收着的时候要强的多。 陈骁觉得，要是那个袁总遇到的是今天的路楠，大概就不会只满足于加一个微信了。 怎么说呢，路楠的培训，最基本的就是脱稿。 陈骁没想到，路楠居然把几个ppt的内容都背下来了（路楠：我没有，只是记了大概，ppt播出的时候扫一眼就回忆起来了，再用自己的语言组织一下讲出来，根本不是背，是复述而已），而且不是死记硬背，还穿插了半年会议上听到的一些品牌趣事。 不知道两位大客户经理听进去多少，反正陈骁看杨总、裴姐他们是听得津津有味。 最直观的就是裴学栋张口也不轻佻地喊路楠小美女了，改为路经理。 结束的时候，杨总主动和路楠说：“路经理的培训内容做得很好，专业这一块，我对你们源川绝对放心。” 陈骁以眼神示意，把说话的机会让给路楠。 路楠笑笑：“杨总过奖了，其实这些专业知识不需要死记硬背，刘经理和孟经理本身在这方面就有实战经验，之后在开品鉴会的中途自然穿插一两句就可以起到画龙点睛的作用。” “是的是的。”杨总点头，“关于酒水的专业知识，我是外行，还是要听陈经理和路经理的。” 第37章 第 37 章 路楠不是没有看到杨总身后两位大客户经理对视一眼的小动作, 只是这社会没那么多虎躯一震、王霸之气的奇迹，想要收服这两位大客户经理，还得自己专业过硬, 是急不来的。 杨总这边是万事俱备、蓄势待发，周二和周三，路楠连着两天去给飞翔的两位大客户经理培训，并不知道市办事处已经是暗潮涌动了。 董慧和王晓雪私下的关系好得像连体婴，不过工作时间并不和王晓雪扎堆，大概她心里头也清楚得很, 王晓雪是和谐酒部门的、在工作方面的表现也就堪堪及格，跟着对方是没前途的。 所以白天董慧还是跟刘阳和潘莎莎的时间比较多, 因为她们二人都是经典酒团购部的老人。更因为她们都要被调走了，自己如何表现对她们都没有威胁性。 潘莎莎被董慧烦的不行，因为一开始对她的印象就不太好，现在接触机会多了，更加觉得对方小心思太多了——说她是想拍马屁吧, 偏偏夸人的时候不诚心，还总是话里有话地挑拨一两句, 把别人当傻子呢？ …… 周三上午，潘莎莎带董慧和项菲菲去了一趟豪尔泰酒业, 回来的时候顺路把她们放在办事处楼下, 又在此时看到了路楠，便喊路楠一起吃中饭。 路楠冲着项菲菲和董慧招了招手以示打招呼，转身上了美女的香车。 车外, 董慧羡慕地说：“有车真好。” 项菲菲催促着：“快上楼吧, 外面不热吗？” 车内, 莎莎一边开车一边说：“话说, 我觉得董慧对你有敌意哎。” 路楠点点头：“你也感觉到了？” “是吧，我就说我的直觉不会出错的！你们两之前在学校里也不认识吧？难道你什么地方得罪她了？”莎莎不解，随即有立刻否定，“不可能，你的性格不是那种会主动惹事的。那是为什么？总不能是她也暗恋陈骁，看你和陈骁走得太近，嫉妒了吧？” 路楠失笑：“这个理由太扯了。”她斟酌了一下用词，“这种敌意，我猜测是因为她在内心将我当成了假想敌而产生的。” “啊？这……这也不是不可能。这一批的新人，只有你和她是同一所大学毕业的。”莎莎趁着等红灯的间隙，上下打量了一下路楠，“你入职比她早一步，外形又确实比她优秀，如果是因为这个原因，那她未免也太小心眼了吧。” “谁知道呢。” “那你平时可得注意点，你们同一个屋檐下的，也没什么隔音和隐私可言，如果你不小心说了什么或者做了什么，小心她去王经理那边给你上眼药。” 路楠点头：“我知道，没发现我最近下午都挨到三四点才回宿舍么。”倒也不难熬，找个星巴克，有空调有电有网，安静码字——只是这点就不必和莎莎说了。 “太惨了楠楠，你这就是住在了一双监视你的眼睛之下呀。那你今天下午什么安排？吃完饭后逛街去不去？” 路楠琢磨了一下，自己今日份工作内容已经很充实了，于是愉快地带薪逛街去了。 “去哪儿？城隍庙？”莎莎建议。 路楠摇头否了：“白富美小姐姐，你能看得上那里的衣服？行了，我知道你是考虑我的消费水平，不过那边衣服的品质真的挺一般，不适合你……也不太适合我了。”毕竟是职场人士，大部分场合着装要得体，路楠想了想，提议到，“我带你去一家店淘淘吧。” “好啊，指路。” …… 路楠带莎莎来的，是一家名叫luna的女装店。 莎莎停好车，看着门头店招说：“装修有点不洋气啊……没听过这个牌子，不过模特身上这件雪纺衬衫还不错。”莎莎并不是故意嫌弃，只不过她平时的消费水平摆在那里，哪怕不是件件名牌——也基本也没在大商场之外买过什么服饰。 “‘在水一方’你知道吧？” 莎莎点头：“知道啊，海临市本土的女装老牌子了，二三十多年前做的什么蝙蝠衫、健美裤，木姥姥有名，我妈那一辈人的时尚啊，这不会是？” 路楠点头：“这个企业现在在转型，luna是她们新的产品线，我大学同学在这里实习，现在是这家店的店长，前几天她给我发vx说过来买衣服可以用她权限折扣。她给我发了几款搭配，图片看着都还可以，我就想着来抽空看看吧。没钱捧个人场也行。” 莎莎吃惊：“你的大学同学，那也是岒江大学毕业的啊，怎么会来这里上班？”卖衣服哎？ “她从大一开始就在这边兼职做导购，后来可能发现自己就是对这一行感兴趣吧，大四实习的时候就和这边签了三方，后来就转正了。” “好吧，那就进去看看？” 潘莎莎是抱着犹豫的心进去的，进了店之后发现……里头的衣服好像还不错？ 作为本地人，她对‘在水一方’这个牌子的还是有点了解的，就如她刚才说的那样，这个牌子在妈妈辈的青春时代红过，紧跟当时的潮流卖过爆款，可是后来就销声匿迹了，大概和无数服装厂一样，沦为国外品牌的代工厂。 “没想到啊，‘在水一方’换了一个洋气的名字，连产品都洋气起来了。”潘莎莎左拎着一件黑色无袖连衣裙、右手拿着门口模特同款雪纺衬衫，有点儿纠结，“你说雪纺衫下/半/身配百褶裙怎么样？” “我觉得可以试试那条微蓬的纱裙，小公主风格。” 潘莎莎一想：“那就两条半身裙都试试。” 试完一对比，莎莎感慨：“你是对的。”那件雪纺衬衫搭配纱裙更好看，“但是这条百褶裙我也很喜欢！” 路楠的视线在陈列上转了一圈，拎起一件单品：“那条百褶裙，你可以试试搭配这件娃娃领的短袖。” “行，我再试试！”对路楠的审美有了点儿信心的潘莎莎马上听取意见了。 看着见惯了好货、有些挑剔的莎莎进入购物状态，路楠想：‘在水一方’这个品牌确实不容易，这几年正在经历转型的阵痛。不过掌舵人也很有魄力，在代工市场依旧火热的情况下就有危机意识，再创新品牌、重金招聘优秀设计师，组件了设计团队。产品定位很明确，目前主打的平价都市女性时尚服饰正好填补了市场空白，未来还会早早布局电商渠道……也难怪后来能在国内女装行业成为龙头企业了。 “路楠，谢谢你来捧场，不过……你今天休息啊？”游霞飞和店员示意这是自己的朋友，由自己接待。 “上班呢，和同事出门办事，顺路就来你这儿了。”居然还能再见‘白骨精’朋友的青涩时期——路楠不自觉地就笑了起来，轻轻拥抱了她一下：“好久不见啊霞飞。” “你太夸张了吧，上个月回学校领毕业证我们不是才见过？” 路楠没将这个话题继续下去，转而小声问：“你可以给我们打几折啊，我看我朋友可能会‘杀疯了’。” 游霞飞一拍路楠的肩膀：“还带朋友来，够意思。新款只能六八折，这是最低折扣了，楼上有换季、断码处理的货，活动是三八折，我的权限可以给你们打二八折。” 这么低的折扣，四舍五入等于不要钱。 于是本来只打算理性逛逛的路楠也‘杀疯了’。 路楠投进股市二十八万（存款三万加父亲给的买车钱二十五万），最开始身上留了三千多，半个多月开销一千五（大头还是和刘阳一起买的那件旗袍的钱），尚有两千，再加上退租退回的押金六百、月初中集物流发了最后半个月工资八百多，路楠手里一共还剩下三千五百左右。 【花三分之一买衣服不算过分吧？不算吧？】这个念头刚升起来，路楠突然就觉得有些小心酸了，【所以说，这就是重生最不好的地方了，居然连买一千多块钱的衣服都要深思熟虑。】 她在试衣间的时候，偷偷看了一眼自己卡内余额的信息，确认不会再多出一笔钱了，无奈把手机放回包里的时候想起来，她！还有一张信/用/卡！！！ 众所周知，进大学之后，会有很多兼职的学长学姐，帮银行推信/用/卡给萌新学弟学妹，路楠当时为了获得五张面值二十元的蛋糕券和一个考四六级可以用的收音机，办了一张信/用/卡，不过平时用得不多，也就是年初刷几笔够到次年免年费标准，就将卡片束之高阁的，所以先前真没想起来。 然而今天购物欲旺盛，她一下子精神了，把手机短信往前翻了好几个月：yes！额度有三千，少是少了点，不过有比没有好。 【买衣服先刷信/用/卡，身上的现金留着日常开支和不时之需。】 路楠不担心提前消费会还不上。 因为她花钱一向有计划。 ‘上辈子’她手持几张白金卡，各种薅羊毛，还把其中三张的单卡额度都养到了40w ，合计授信额度接近二百万，也没见她变成卡奴。 【足可见，信/用/卡这种东西本身是银行对信用合格的消费者发行的信用证明，是中性的。只是些对自己经济状况没有点儿数、控制不住自己消费欲望的人透支了信用却还不上，才会让社会上一些思想比较保守的人谈信/用/卡色变。】 最后，在luna呆了三个多小时，潘莎莎买了十五件新款、八件特价，折后花了六千三百多。 路楠克制多了，四件新款、三件特价，一共一千七百多块。 游霞飞开心啊，虽然她现在是店长了，不过一样有销售任务，今天路楠带朋友这么小半天就给她完成了八千多的任务：“我给你们办个会员卡吧，直接金卡，回头可以积分换购。” 经过一次扫货，潘莎莎对luna还算满意，于是和路楠一起填了会员信息。 开车离开的时候，莎莎还说：“没想到在水一方的衣服还不错，真划算啊。” “人家现在叫luna……我以为你会觉得太便宜了，不够档次。”路楠开玩笑。 “喂，我家也就是小康偏上吧，你对我是不是有什么误解？温泉红酒？”潘莎莎嘟了嘟嘴，“夏装新款标价三百五百不等的也不低了，我也是和人去逛过城隍庙的，那儿的衣服只要三十五十，很少有超过一百的，我都知道的好吗。我说划算，指的是用了你同学折扣之后。不过，断码和换季的那些大衣、棉服真的和白捡差不多了。” “你觉得好就好。”路楠和她商量：“我新买的衣服先留你车上，周末再拿，可以？” 潘莎莎点头：“放着呗就。” …… 周五晨会的时候，源川酒销售有限公司华东大区总经理（姓童，男，四十左右）莅临海临办事处，随行带着一位大区团购经理（女，二十来岁，名叫刘涛）和一位司机。 两位领导这次过来是因为： 首先，业绩一向低迷的海临市办好不容易有了一份亮眼的成绩，值得鼓励一番； 其次，也是要见一见这个目前看来算是比较优质的中型经销商，维护一下客情； 再次，和谐酒经销商格林贸易打电话到大区办事处告状了，童大区要来了解一下情况。 当然，这些事情与办事处的业务们都没什么关系，童大区对着大家，还是笑得很和善的。 向总让大家鼓掌欢迎，并让童大区坐会议桌上首位。 童大区伸手摆了摆：“你们照常开会，我就坐在后排，旁听一下。”说罢，他就走到后面去了，看来完全不是做样子。 向总给王经理使了个眼色：“那老王你们就和往常一样，开会。我也坐后面去。” 有大区领导参与晨会，众人的精神面貌明显不一样了，在汇报的时候尽量做到更翔实一点。 晨会结束后，王经理往会议室后排看了一眼。 童大区笑着说：“看我做什么？让大家各自去忙自己的工作去。哦对，团购经理们都留一下，你们刘经理要找你们聊一聊。” 第38章 第 38 章 晨会之后, 童大区就找向云峰、王兴龙和陈骁谈话，四个人进了向云峰的办公室；刘涛则是要见一见目前省办市办的新老团购经理，一对一聊聊天。 没有人规定省办和市办的团购经理们进入办公室见刘经理的顺序, 但是众人心里已然对先后有了安排。 李莉、周甜、刘阳、陈璐、潘莎莎、王晓雪、路楠……依次进去。 这位大区团购经理看着很年轻——事实也确实如此，她比李莉和周甜的年纪小，不过一副很干练的样子，气场强大。 因为知道刘涛绝不会越级插手海临市办团购的具体工作的，这一次面对刘涛，路楠整个人比上辈子要放松很多。她讲了讲入职后的具体工作内容和自己的感受。 刘涛听完之后, 满意地点点头：“很不错，难怪王经理和李经理都很看好你。”其实刘涛还从路楠的工作汇报中听出来, 陈骁也很看好这个新人，要不然怎么会把对接飞翔的工作交给她（虽然还没宣布）？ “我还是新人，有很多不足，很感激领导们给的锻炼机会。”场面话的当然还是要说的。 “好好干。我看好你，你在源川会有无限可能。”谈话的最后, 刘涛站起来与路楠握了握手。 路楠郑重点头。 【当然，谁把领导的话术当真谁就是大傻子。】 路楠出来的时候, 就看到董慧缠着王晓雪问进去之后的情况。不过一看到路楠走出来，董慧就站起来整理了一下衣服, 然后雄赳赳气昂昂地与路楠擦身而过。 董慧进门之后, 在刘涛对面的椅子坐下，还将椅子向前拉了一点，拉近与大区团购经理的距离。 刘涛提了几个问题了解一些对方入职之后的大概状态并问问她对公司有什么看法和意见。 董慧迫不及待地向她表示源川经典酒的名气很大、自己先前就总是看到电视广告等等, 暗示自己很希望能够加入经典酒团购部。 这位新人把野心都写在眼睛里。 谈话的最后, 刘涛安抚地笑笑说：“王经理肯定会把合适的人放到合适的位置上。” 门外。 “下周就要确定我们之中哪些人负责经典酒团购、哪些人负责和谐酒了吧？”项菲菲小声同路楠说。 路楠点头：“应该是的。” “希望我们都有好运气。” 路楠笑笑。 没聊几句, 董慧也出来了, 她笑嘻嘻地和王晓雪说：“刘经理气质真好啊，皮肤也好好，那么近都看不到毛孔，好想知道她用的是什么护肤品。不过人家应该是天生丽质，毕竟先天条件不好的话，后天再努力都达不到那个程度吧。” 众人公认冷白皮但是出门还是相当爱打伞的路楠对董慧的话置若罔闻，只在专心翻手机。 …… 刘涛这边在客气谈话的时候，向云峰和王兴龙却面临着水深火热。 因为童大区在褒奖下属之前，要先算账——海临市的和谐酒经销商格林贸易打电话和他说要终止合作的事儿。 “上次电话里你们怎么说的？会尽快解决格林贸易的事情。结果呢？你们态度消极，人家就直接找上我了！”童大区冷冷地说。 王经理看了看向总。 向总在检讨办事处没有积极帮助出货、催促回款的同时，也提出，格林贸易的配合度不高，团购人员无法开展业务等等等。 总之一句话，委婉地甩锅。 前半部分甩锅给海临办事处——也就是王经理，谁让格林贸易是市办的经销商呢； 后半部分是甩锅给客户——不让厂家的人参与品鉴会，一群外行人瞎搞胡搞，所以销量才上不去。 童大区听完之后，“哦”了一声，然后问：“还有个事情，格林贸易反应他们的人在渠道上铺货的时候，名烟酒店的店主纷纷表示不感兴趣，这是怎么回事？你们知道吗？” 向总一脸无辜：“按理说是不可能的，我们源川的货，在市场上的销量一直很好。您说的这个情况我真不知道，这个得问老王嗷。” 于是王经理又站出来，表示一定会好好查一查源川和谐酒在渠道上的情况。 格林贸易的事和陈骁没什么关系，因为他是源川经典酒的品牌专员，不过听向云峰说着这么不负责任的话，陈骁还是在心里给王经理点了个蜡：有这种直属领导，抢功劳和甩锅都是第一位，王兴龙也是倒了八辈子血霉。 显然，向云峰和王兴龙的话都不能让童大区满意：“经销商在合同未到期的情况下与我们停止合作，这件事影响很坏，我希望你们妥善处理好，要不然，年底的年度会议之后，你们的位置换个人坐也不是不可能的。” 向云峰和王兴龙的脸色都是一变。 陈专业救火队员骁见气氛尴尬，于是开口打圆场。 刘涛那边结束后也过来了，亏得这时候童大区已经在问飞翔的事儿了，不然向云峰和王兴龙还得在刘涛这个姑娘家面前丢人。 刘涛和向总、王经理打了个招呼，并且熟稔地对陈骁说：“骁哥，好久不见。” 童大区马上笑了起来：“你比陈骁大一岁，还喊人家骁哥。” 陈骁也笑：“刘经理这么喊，我可不敢当。” 气氛一下子就活跃起来。 向总和王经理心里头都在盘算：都说陈骁关系硬，看来他和童大区的关系真的不错，不然童大区怎么连他的年龄都记得？ 童大区说：“情况我也差不多都知道了，下午去飞翔坐一坐？” 陈骁点头：“我昨天就和杨总说过您今天过来，杨总说今晚务必让他好好招待您，尝一尝海临的当地特色菜。” “那行，飞翔出菜、我出酒嘛。”童大区也没有客气，显然经销商请他吃饭是一种常态——他负责源川酒整个华东大区的销售，实权在握，是否给经销商配货、配什么样的货、批给经销商费用额度是多少，他可全权决定，确实当得起这样的待遇。 童大区等人决定下午去飞翔坐一坐谈一谈，陈骁倒是没有在这时候喊上路楠。 包括今晚上他们吃饭，也只是杨总夫妇带着小舅子和两位大客户经理一起，宴请童大区和刘涛。 向总、王经理和陈骁都是作陪的。 今天用的酒是经典酒二十年份梦回汉唐，是好酒。 飞翔的大客户经理刘雨涵和孟露丝都能有模有样地夸两句“不上头不口干”、“空杯留香久”之类的话。 产品被夸，童大区显然是开心的：“两位美女很专业啊，杨总请的人就是优秀。” 杨总说：“你们公司的培训做得也不错，我都跟着听了两天，专业又风趣！” “陈骁，培训是李经理（李莉）做的？”童大区问。 陈骁回答：“不是……是市办的团购经理路楠做的。” 王经理从旁补充了一句：“路楠做事细致，杨总这边从一开始就对她的工作能力比较认可。” 【是个新人？】童大区看了一眼刘涛，刘涛微微点头，于是他很给下属面子地点了点头表示赞许：“海临市办人才济济，明天给我好好介绍介绍。” 陈骁和王经理互看一眼：让路楠对接飞翔的事情在童大区这边过明路了，不必担心童大区走了之后向总横插一手，越级来管市办的事。 怪不得说领导来了有好事呢，童大区也不知道是真的和杨总投缘、还是给临海市办的面子、又或者是为了支持一下陈骁的工作，在酒桌上做出承诺：今年还剩六个月，给飞翔每个月增加一场品鉴会的费用额度，从每月五场小品会变为六场，相应增加的包含餐费（每顿餐标人民币两千元整）和用酒（每顿用酒标准为三瓶，新增场次用的是经典酒二十年份的梦回汉唐，市场终端价格1588元，出厂价也近八百元）。合计就是给飞翔增加了两万六七千元的费用额度。 这一顿饭，宾主尽欢。 …… 同一时间。 潘莎莎和路楠在新光一品门口的镇江锅盖面吃汤面。 “今天早上易伟的状态有些奇怪啊，之前不是都挨着你坐的么？” “他和我表白了。不过我拒绝他了。”莎莎左右看了一圈，小声说，“感情这种事情，是没法勉强的呀，而且他真的完全不符合我的审美……” 路楠点头，确实如此，没感觉不如干脆拒绝。 “不说他。唉，下周我就调回去了，真舍不得楠楠你啊。我在源川这么久了，头一次遇到这么投缘的朋友。”莎莎有些舍不得。 “奉云县到市区一个小时车程，而且你每周六都要回来开周会的。真不至于啊。” “楠楠你真冷酷无情。” “一周七天，我只有两个晚上允许自己吃碳水，本周的二分之一献给了你。如果这都不算爱，那我们去吃沙拉吧，不加酱的那种。”路楠十分淡定地说。 “不、不必了，我知道你对我的情谊了。”莎莎吸了一口面条，“不过你也太有毅力了吧？其实偶尔放纵一下没关系的，你一点都不胖啊。” 【千里之堤毁于蚁穴，身上的脂肪都是自己一口一口吃出来的。】 路楠面无表情地盯着莎莎：“想想明晚办事处招待童大区、顺便给你和刘阳姐践行，到时候在饭店里吃着高糖高油高热量的食物，以及，还得喝酒。此刻你嘴里面条还香吗？” “不香了。”公司系统内部的应酬，比应酬客户还叫人不情愿。但是能怎么办，哪怕潘莎莎可以说‘我不干了’，她家里头还签着源川经典酒的经销商合同呢，怎么好不给童大区和办事处领导的面子，“不吃了，走吧。” “等一下，我把这些打包了。”路楠问老板要了和纸盒。 潘莎莎擦了擦嘴：“你对流浪猫也是真爱了吧？” 【不，不是，我大概只是伪善而已，真爱就该把它们带回家、再不济也该买猫粮和罐头，我只有这样的能力，或者说，我只愿意付出这么点爱心，再多的，也没有了。】路楠笑着摇摇头：“吃剩的？那我这‘真爱’有点廉价。” 莎莎认真地说：“楠楠，有些事情不是这么算的。你对流浪猫的爱心，不应该是用付出的金钱多寡来衡量。你看我，我手头还算宽裕，家里养了两只金吉拉，给它们买吃的喝的玩的，一个月开支不少，我当然是爱它们的，但是前提是它们是我的所有物；你用剩饭喂流浪猫，确实没有额外花钱，但是也是你的心意啊。这世上，有很多人有能力却不愿意做力所能及的事情，你愿意付出一点，就已经很好了——比很多人都好了。” 听着莎莎的真心话，路楠微微一愣。 不知从什么时候起，她的认知逐渐改变了，开始认为不花钱的爱总是显得有些廉价（大概是年纪增长之后变现实了、又或者是毒鸡汤喝多了），今天听莎莎这么一说，路楠倏然一惊。 【原来，我也开始用金钱衡量一切了么？】 【原来，人真的会在不知不觉中长成自己讨厌的模样啊？】 好在，路楠及时发现自己在这方面的路子确实走窄了，于是痛快承认：“你说得对，是我狭隘了。” “不是狭隘。你只是、只是有一点……”莎莎努力组织语言，“有一点消极？对，消极！我这么说你别不高兴啊，我之前就发现了，你对于‘感情’好像是抱着消极且悲观的态度，总是抢先一步强调自己没有付出、故而也不期待收获，看着好像很潇洒很坚强，其实在不让别人走近你的同时，也完全不给自己走出去的机会。” 不知道为什么，明明对面的人在微笑，但是莎莎就是感觉到了她的悲伤，她不由自主地摸了摸路楠的头：“楠楠，你要把自己的内心再打开一点，其实先付出一点也没事的，付出的过程不是为了得到，而是为了让自己不要有遗憾。” 虽然后半段对路楠的说服力并不强，但是路楠知道莎莎说这番话是好心，于是装作认真听取的样子：“我会试试看的。好啦，我们走吧，小猫咪还等着我的爱呢。” “好啊，走吧！” “对了，我想说……” “嗯？不用谢，我难得做一回知心姐姐哒。” “不是，我想说，你吃完面没洗手就摸我的头，委实有点过分了。” “啊！楠楠，我吃的又不是手抓面！我用筷子了！用筷子了！” 第39章 第 39 章 莎莎说：“我就不去了, 不然我们家猫主子闻到我身上有别的猫的气味，会气得喵喵喵骂人。你都不知道，那骂骂咧咧的, 能有十几二十分钟不停歇。我算是怕了。” 路楠失笑：“你这样，好像夫管严啊。” “去！”莎莎娇嗔。 告别莎莎，路楠拎着餐盒，漫步走到附近小公园。 她的投喂并不是以撸猫为目的的，所以在角落放好餐盒之后就打算离开。 “你这样投食流浪猫，会让它们失去戒心, 以后万一有人投毒怎么办？”身后响起的声音和平时温暖阳光大相径庭，显得有几分冷酷。 路楠转身：“骁哥？”你们不是去赴杨总饭局了么。 “童大区婉拒了杨总小舅子安排的饭后活动, 吃完就回酒店休息了。我出来散散酒气。”陈骁在公园的椅子上坐下，继续刚才的话题，“流浪猫在野外的生存能力很强，定时定点的投喂会反而让它们产生依赖，进而在附近聚集, 聚集之后争夺地盘的行为、喂养人终止投喂、居心叵测的人投毒等行为，对它们来说, 都是极大的伤害、甚至是灭顶之灾。” 路楠投喂的时候真没考虑到这些，现在想想, 这样的举动果然还是草率了。 “是我考虑不周, 谢谢骁哥提醒。”她走回去，打算趁流浪猫还没靠近，把东西收拾了。 路楠这样痛快认错, 让陈骁有些挫败：“今天就算了吧, 已经给予, 又要拿走, 也太残忍了。” 路楠觉得，陈骁今天是不是有大病？或者是喝太多了，脑子不清醒了？ 【尽搁这儿挑刺呢？】 身侧的手有一点想要攥拳，不过很快就松开了，路楠对石椅上的人点点头：“那骁哥，您坐着，我先走了。” “不赶着回去‘帮学妹改错别字’的话，就坐会儿吧。”陈骁用眼神示意椅子的另一头。 被连怼带威胁（没错，路楠知道刚才陈骁就是在威胁她）三次的路楠也有些许的火气了，坐就坐，谁怕谁？ 石椅够宽，两头坐人，中间还有六七十公分的空隙。 她坐下后，转头打量对方，看了一眼他额前微微凌乱的碎发和皱起的眉头，对方浓密又长的睫毛真令人心生嫉妒：“看来骁哥今天心情不好。” 石椅后面就是小公园的景观灯，陈骁的脸是逆光的，神色未明：“为什么这么觉得？” 路楠收回目光，往后懒懒地一靠，态度很随意地回答：“瞎猜的，也不一定对。” 陈骁沉默了一会儿：“确实心情一般。” 说完之后，迎接他的，是沉默。 他扭头，看见这个表里有些不一的有趣下属此刻根本没有认真在听自己说话，而是盯着那些围着饭盒的小家伙们。 被如此无视，陈骁有些生气。 才气了半分钟，他的理智又回来了：是了，这个小姑娘对我又无所求。大概，她认为现在是下班时间，还要应付我这样的上司是一件很烦人的事情吧？ 路楠等了一分钟，也没听到陈骁后面的话，看够了猫咪们，终于愿意分一点注意力给身旁的人了：“嗯？心情一般，所以呢？” “所以什么？” “所以今天你喝多了么？”大概是对方收起了一开始的攻击性，此刻展露出来那种喝多了的气质有点无辜且脆弱，路楠自认为好意地提醒，“骁哥，借酒浇愁愁更愁。喝酒并不会让人的心情变好，只是麻痹了人的感知，让人暂时忘却烦恼而已。”第二天醒来，困难依旧存在、麻烦依旧未解决。 陈骁没想到路楠会说这一番话——他以为小姑娘已经生气了。 虽然是随处可见的鸡汤，但是又歪打正着地说中他所烦恼的心事：“路楠……你说，这些流浪猫希望被人圈/养吗？” 路楠老实说：“我不是它们，我回答不了。” 陈骁看着那些围着剩饭打转的小家伙，眯了眯眼睛：“如果衣食无忧的代价是失去自由，已经习惯自由闯荡的猫应该不愿意吧。” 路楠算看出来了，陈骁其实并不是想找人聊天，他只是在自说自话而已。 “如果是人……”他的话还没说完。 路楠却站了起来：“我看到琳姐往这边过来，那我就先走了。” “路楠。”陈骁跟着站起身，并且喊住了她，声音有点大。 路楠确信，陈骁就是故意的。 现在走反而显得欲盖弥彰，于是路楠挂着微笑和走过来的何曼琳打招呼：“琳姐。” “你们在……聊工作吗？”何曼琳的发问是小心翼翼的。 大晚上的谁在小公园聊工作啊？ “我过来喂猫，巧遇骁哥，骁哥批评了我欠思考的滥好心行为。”路楠手里捏着不知道什么时候拿着的塑料袋，指了指不远处的几只流浪猫。 何曼琳的神情肉眼可见地放松了一些：“骁哥一向很有爱心的。” “确实，我今天见识到了。”路楠点点头表示认同，又说了一遍：“那我就先走了。” “一起吧。”陈骁右手张开，大拇指和中指揉了揉自己的太阳，转头对路楠说，“琳姐大概是过来夜跑的，我酒醒得差不多了，就不打扰她了。” 他往前走了几步，然后又回头，反客为主地对还站着的路楠说：“走啊？” 路楠只能带着礼貌的微笑与何曼琳道别。 走出几百米，路楠叹了一口气。 她觉得，不用回头都可以感受到何曼琳的目光还在两人身上打转。 【蓝颜也可是祸水，多情却被无情恼啊。】 “怎么了？”陈骁明知故问。 “没怎么。”直觉今晚陈骁和平常太不一样了，路楠求生欲很强，不想去招惹。 陈骁却咄咄逼人：“为什么刚才说何曼琳过来了，你就要先走？你听说了什么？还是你知道什么？” 路楠还未来得及随便找个借口，就感觉到手机震动。 一看来电显示，顿时什么聊天的心思都没有了，她面色一暗地冲陈骁示意自己要接电话，对方做了个‘你随意’的手势。 有些电话，一周一次，通常在周五六日其中某一晚的□□点之间，只会迟到不会不到。 路楠看看两人之间半米的距离，在接通的瞬间还是把通话音量调低一些：“喂，妈。” 陈骁听见前一句，就再往前走了两步。 路楠这才放心电话那头的声音不会被陈骁听见：“还没有，因为不太懂，所以还没有挑好。” 电话那一端，路楠的母亲喘着粗气，十分愤怒地说：“我今天才知道，那个小三刚买了辆车，那种女人，怎么可能会有钱买车？还不是你爸出的钱？！你爸真的好恶毒，他知道我有心脏病高血压，就是想气死我！我跟你说，别给你爸省钱，他给你多少，都花了，买个好车，不够再问他要！” 听着母亲说着诸如此类的话，路楠心不在焉地敷衍应下。 十几分钟后，对方终于挂断电话。 路楠停下脚步一看周围，愣了。 她接电话的时候毫无意识，跟着陈骁的脚步，一直走到了他所住的小区门口。 她冲着陈骁尴尬一笑，转身去找属于自己的回家路——其实那也不是家，只是宿舍，一个暂时落脚之地而已。 “等一下。”陈骁快步走到旁边的便利店，然后拿着两盒酸奶，“就当是，感谢你送我回来？” 大晚上，一个女孩子送男的回家，感觉怪怪的。 说完，两个原本差点聊出火/药/味的人都笑了。 路楠接过酸奶，和陈骁挥挥手道别。 陈骁站了一会儿，目送路楠离开，然后从兜里拿出手机，他的手机静音很久了，上面有十几通未接，他一口气喝完酸奶，按下回拨键：“喂，妈……” …… 路楠回到宿舍的时候不过晚上九点多。 她和楼下人打了个招呼，就上楼了。 回房打开电脑，快穿文成绩倒是过得去，后台收益也稳定到日均200元以上了，路楠淡定地看了一眼，打开文档，继续存稿。 今日心情不好，适合码字。 三小时搞定三个章节，写完后，路楠的脑子就放空了，于是顺利入睡。 周六上午，童大区带着向总、王经理等人，赴格林贸易的约。 作为经典酒的品牌专员，此事与陈骁无关，所以他没去。 因为周六不用开晨会，他便直接给路楠发信息：把我们公司品牌店装修设计模板和费用标准给飞翔的人讲解一下，具体看你邮箱附件。 不用说，这事儿得找杨总的夫人——裴姐。 路楠给裴姐打了个电话，得知对方今天没有去公司。 裴姐：“今天周六，我在家里陪孩子。怎么，事情很急吗？” 路楠想了想，陈骁确实没有说时间期限：“不急，不过有几个具体数据需要给您，这样，我先摘出关键数据发文字信息给您，具体的，周一上午我去公司再给你讲？到时候可以直接敲定细节。” “也行。”裴姐同意，“别总喊您了，太客气了，叫我裴姐就行。” 今日份工作内容——搞定。 “我下周就要走了，你都不陪我看一场电影吗？”莎莎在电话里撒娇耍无赖。 路楠看了一眼时间：“午饭后吧，上午我还有事。” 莎莎满意了：“行，看完电影刚好赶回市办开周会。” 电影开场前，莎莎端着饮料，小心翼翼地说：“我先申明我不是跟踪你啊，当然也不是跟踪陈骁，就是昨晚车刚开走就想起，你还有衣服留在我后备箱，然后我就掉头去找你，结果……” “结果看到我和陈骁在公园里、还坐在一起？”路楠反问，“你不会以为我和他是约好的吧？” “肯定不会！！！我当然知道你和他肯定是偶遇啦，就是觉得你们未免太有缘分了吧。”潘莎莎小声嘀咕，“后来我还看到何曼琳了，就更加不想出现了。你们昨天聊什么啦？我看你们走了之后，何曼琳的脸色好糟糕哦。” 路楠先是正色说：“小姐姐，这么八卦不适合你。” 然后看在潘莎莎是她前世今生的朋友的份上，愿意花时间解释：“陈骁他昨天应该是有什么心事，说的都是莫名其妙的话。”她大概复述了一遍陈骁的投喂流浪猫有害论，隐去后面类比于人的那段。 潘莎莎听完，点头：“肯定有事，不然他说话不会这么不客气。”说完之后，眼见路楠的表情似笑非笑，她立马讨饶：“我真的就是出于好奇才问的，绝对是关心你而不是关注他！我发誓。” “勉强信你。”路楠接过莎莎手里的饮料，“检票了，进去吧。” 坐下观影了，片头广告的时候，莎莎还在痴缠撒娇：“我真的觉得，陈骁对你有点特殊。你没感觉到吗？工作方面他真的很信任你哎，明眼人都看出来了，飞翔肯定是你的。” “那是你的错觉。我只是在他需要人手的时候恰好出现、又恰好用得顺手。”路楠无奈，她也不能和莎莎说陈骁复杂的背景——因为无法解释她是怎么知道这些的，“这个话题就此打住吧。电影开始了……” 什么特殊不特殊的？做人要有自知之明，最忌讳的就是自我脑补、自我攻略进而……自作多情。 第40章 第 40 章 周六下午的周会 , 童大区依旧是只围观不出声，哪怕一开始向总和王经理十分诚挚地邀请他上台讲话，童大区也十分注意分寸：“我先听一听。你们继续, 不要受我的干扰。” 话是这么说，反正路楠觉得今天的周会比昨天的晨会还要内卷。幸亏她早就知道这些老同事们睁眼编工作的技能有多强大——倒是萌新们，还有些磕磕绊绊的。 不过童大区对新人们的容忍度特别高，每一位说完，偷偷看他一眼，对方都是带着鼓励的微笑的。 这其中, 童大区因为昨晚吃饭时候聊天提及过路楠，所以特比注意了她一些, 有了个大致印象：长得不错、说话有条理、也是会做实事的。 晚上办事处聚餐，欢迎童大区以及顺便给刘阳、潘莎莎践行。 并不是人人都资格吃这顿饭的。 譬如海临周边县、县级市赶过来开会的业务主管们，还要开车或乘车赶回管辖地，就不必去了；譬如市区别的渠道上的业务代表们，也不用去了（其实是不够资格）。 除了向总、王经理和陈骁之外, 也就省市团购部女生有此‘殊荣’与童大区和刘涛一起吃饭。 散会之后，严凯悄悄凑近陈骁身边：“骁哥, 路楠的酒量一般，晚上还要麻烦您稍微照顾她一点。” 陈骁看了严凯一眼, 要笑不笑地说：“这么关心你这个学妹？” 严凯有些微不好意思地说：“毕竟是我介绍她进公司的, 她入职才没多久，很多事情都不懂。”仿佛是单纯因为关心学妹才开口请托陈骁关照。 “做团购，必须会喝酒。至于应酬的时候喝多喝少, 得看她们自己的本事, 今天是我们自己人一起吃饭, 我的确可以照顾她, 但是之后她独立参加小品会呢？也让经销商的人和经销商的客户照顾她吗？”陈骁此刻说的话毫不留情，和之前打球时候平易近人的模样完全不同。 严凯有些讪讪。 大概是意识到自己有些过于严厉了，陈骁话锋一转，又放缓了语气：“很高兴你这么关心同事，不过路楠在酒桌上所遇到的一切情况，只能靠她自己去周旋。” 在陈骁处碰了一鼻子灰，严凯有些抱歉地给路楠发了信息，大概意思就是自己应该是好心办坏事了。 ‘没事。谢谢学长，不过我想，我应该没问题，所以下次你就别这么做了哦 ：）’这是路楠的回复。 …… 晚宴的地点还在醉黔味，不过是另个明显高档一些的包厢，只有一张最起码可以容纳18-20人的大圆桌，上层转菜玻璃是电动的。 今天也不用什么穿插座次了，上首一半都是领导，左右依次是前辈，下首半圈都是新人。 路楠和董慧坐在新人两头，一个挨着潘莎莎，一个紧靠王晓雪。 看得出来，董慧今天特意打扮过。 路楠知道她一贯对她自己的丹凤眼最满意，今天画了细细飞扬的眼线，多了几分女人味。 瞄了一眼对面，莎莎小声说：“我就说在我车上补个妆吧，你非说不要。” “粉底眉毛口红我都上了，只是吃个饭，随意一点吧。再说今天主角也不是我啊。”打扮只是加分项，但是能被放在一起比较的前提是两个人的综合实力旗鼓相当。不是路楠骄傲——现在的董慧就是脸上画出一朵花儿，也没办法在其余方面胜过自己。 【啊，我可真是出息了，为什么要和她比？切记‘人不犯我我不犯人’就行了。】眼见宿舍分房毫无波澜、对接经销商也即将尘埃落定，路楠在心里提醒自己，别在今生不相干的人身上投注太多注意力了，显得格局太小。 “对对对，我都忘了，我也算是今日的主角呢。”潘莎莎笑了起来：“用二十年的酒践行，我和刘阳是沾了童大区的光。” 餐用酒还是源川的经典系列，不过规格也比上次迎新用十五年的高了，今天用的是二十年份的‘梦回汉唐’。 李莉笑着说：“童大区，市办新的团购经理里有个好苗子，专业知识和技术都不错，您给指正指正？” 此话一出，众人安静。 大家的目光都不由自主地飘到路楠身上。 “哦，是哪个嘛？” 李莉也没有卖关子：“路楠，给童大区展示一下你开瓶、斟酒的手艺。” “那我就献丑了。”路楠站起身，顺便看了一眼王经理和陈骁，他们两人都是面带鼓励的微笑。 路楠上次已经展示过了，但是一来那次大家是猝不及防看见的，没有从头开始仔细观察、二来那次的包厢里人多闹哄哄的，气氛总是有点不到位。 今天就不一样了，今天这个包厢里甚至还有音响放着古典乐器弹奏的轻柔音乐，直接令路楠达到自带bgm的效果。 技惊四座便是顺理成章。 “好！”童大区拍着手，转头对陈骁说，“有点意思啊。公司正在想考虑秋季宣传片的内容，我觉得，小路这一手可以用上。难学吗？刘涛，你试试。” 刘涛站起来，对路楠招招手：“路楠，来给我讲讲技巧。” 董慧与王晓雪私语：“童大区的意思是，路楠开瓶子的技术可以当做我们公司宣传片的素材吗？路楠的运气也太好了吧？” 王晓雪压着满满地不屑点头：“估计是。不过你看，童大区不是让刘经理学么，说不定啊……路楠这是为他人做嫁衣，白显摆了。” 董慧心里也是这么祈祷的。 路楠才不怕别人学会——这种小技艺又不能助她发财，上辈子同样也在几年后贡献给公司做宣传片素材了，这套技艺后来还成为了团购经理必须学会的实操技术。但是，对她升任城市经理也没啥太大帮助，业务么，还是靠业绩说话的。 所以她教刘涛的时候毫不藏私。 不过显然短时间想要又快又美地学会整套动作还是有点难度的。 刘涛试了两次，自觉没有达到刚才路楠演示的艺术标准，便笑着说：“我手笨，路楠能想出这一套动作，也是有巧思。” “刘经理说笑了，我只是手熟而已，您多试几次就可以熟练掌握了。”路楠笑笑：“明天早上我可以拍一段动作要领的分解视频发给您。” 李莉在心中暗赞一句：不骄不躁、不抢风头、思虑周全。真的很不错了。 刘涛看了童大区一眼，心领神会地说：“童大区，你看，这个素材要是咱们公司秋季宣传片能用得上，你是不是要给人家记一功？” 童大区不亏是大区领导，说话更有水平：“不管素材能不能用上，都要鼓励小路这种敬业的态度、积极创新的精神。” 路楠的脸上适时带上被夸奖之后的几分不好意思，炫技这一part占用的时间够久了，可以把主场让给领导和前辈了。 打圈敬酒的时候，童大区特意关注了一下路楠，发现这个女孩子酒桌素养也很不错，会敬酒、会躲酒，该喝的时候不含糊、该举杯凑热闹的时候也不傻闷，也难怪王兴龙、陈骁和李莉对她都一致好评了。 酒过三巡，气氛热烈起来，萌新们也变得主动了一些，至少稍微掌握了一些节奏，不再是时刻看王经理的眼色才敢犹犹豫豫地举杯了。 吃完饭，向总和王经理提议下一场。 童大区笑着推辞一下（路楠：并不坚决），便半推半就地答应了。 去的是附近的某娱乐会所，门外泊着一排豪车、门口灯火辉煌，门内是两排身着白衬衫黑马甲黑西裤的年轻小帅哥。 向总显然是熟客了，进门之后就和迎上来的男侍者说：“我刚才和你们张总打过电话，已经开好包厢了。” 显然男侍者也早被吩咐过，带着恭敬的笑容，问清楚预定客人的手机尾号之后，给明显是主宾的童大区领路。 踏入大门之后，门内两排小哥整齐划一地鞠躬问好，路楠还有心思听潘莎莎说：“最外面那个长得不错哎，鼻子是鼻子眼睛是眼睛的。” 知道莎莎对颜值这块要求有多高的路楠闻言，也去仔细看了好几眼，然后小声回了一句肯定：“身材也不错。不然人家怎么站在最外面呢？门面担当嘛。” 【她俩倒是十分自在，还评头论足上了。】走在她们身前的陈骁心里有些古怪地想着。 其余的萌新们，有的人带着好奇的神色，也有的人表情中有几分不自然。 男侍者带着众人到了包厢门口，路楠看了一眼门口的牌子。 名字很浮夸，叫凡尔赛宫。 包厢面积很大，墙上嵌着led屏幕，天花板上是各种各样的氛围灯，米黄色的墙地砖配上深棕色皮质沙发，法式宫廷那味儿一下子就起来了。 以后来的眼光看，这样的装潢当然是土的，但是此刻是此刻，不是后来。 考虑到种种原因，向总当然不会喊‘公主’进来。 开玩笑，请领导吃饭唱歌可以，请快乐服务——怎么也得是私底下的吧。 更何况，在向总看来，海临市办这么多新来的女大学生，公器私用一下，只是叫她们暖场子，又不是什么过分的事情，这不还能省钱么。 灯光一暗，音乐响起。 这一场喝的是会所提供的啤酒。 专门服务本包厢的男女侍者蹲着为客人们一气儿开了两打啤酒，又贴心地给果盘放了叉子、给卤味小吃配了一次性手套。 然后，包厢里就开始了鬼哭狼嚎——或者说，群魔乱舞？ 反正就那个意思。 潘莎莎担心第一次接触这种场面的路楠会不适应，于是拉着她的手捏了捏：“放松点，就当这是高级一点的量贩式ktv。” “嗯。”路楠抬头冲她笑了笑，十分自在地找了个靠边的座位，在面前摆了一瓶啤酒和一个酒杯——酒杯里照旧丢了小番茄，倒了七八分满，看着也很像样了。 莎莎给路楠一个赞许的小眼神。 而热闹的那边，董慧显然是做过功课了，点了好几首老歌，其中还不乏二十年前流行的情歌对唱，深得童大区和向总等人的心。 莎莎嗤笑：“为难她了，学得很辛苦吧。” 路楠认真地说：“也许人家本来就喜欢怀旧金曲呢。” “得了吧，那是什么年代的品味。你要唱么？我去点歌。有一说一，会/所的音响效果就是比量贩式的好。” 路楠摇头：“不想唱，你给你自己点就是了。” 过了一会儿，身边坐下一个人。 “李经理。” 李莉把路楠面前的杯子端起来，塞进她的手里：“吃饭的时候表现得不错，现在想偷懒了？去给童大区捧个场。”李莉一使眼色，路楠看到童大区和董慧的《知心爱人》已经唱到了尾声。 路楠知道躲一会儿懒已经是难得了，也不扭捏，用水果叉把杯子里的小番茄挑出来，又把杯子加到九分满——既然要主动出击，就别在细节上让人挑刺。 一曲终了，满包厢皆是摇手鼓、叫好的人，其中以向总最为热情高涨，堪称烘托气氛的好手。 路楠端着满杯啤酒，凑上前与童大区碰了一个，一饮而尽，童大区拉着路楠又说了几句话，翻来覆去是夸她很不错、有前途。 路楠心想：我要是把中年男人酒后的场面话当真我就是个棒槌。 顶着董慧不太友好的目光吹捧了童大区几句，不给童大区开口邀请合唱的机会，路楠就借故跑了。 才跑开，就被王经理喊住了，于是路楠又和王经理喝了一杯。 反正已经躲不过去，不如把今日会所刷脸任务都完成了。 总不能漏下向总和陈骁吧？ 第41章 第 41 章 虽然向总可能不知道自己这种小虾米隐晦站队的态度和立场, 但是这样的场合单漏下与他碰杯，就是一种没把他放在眼里的行为，路楠不愿意去承受不论是他事后主动想起、还是别人事后提起这么一小细节的风险。 被迫听完向总的酒后啰里啰嗦的场面话, 路楠忽然觉得刚才三个人一对比，还是王经理可爱一点（对比产生的错觉），至少他没有喝了酒就吹牛皮、说大话的习惯——人家喝就完事了，等到喝酒喝高兴了，看，人家表达情感的方式更热烈直白, 在大屏幕前扭/屁/股蹦迪了。 从向总处离开，路楠目光扫了一圈, 没看到陈骁，便把他往后放放。 既然决定几位领导都敬一圈，漏下团购部的领导可不好。 刘涛、李莉、周甜，都要安排起来。 女人没有为难女人，都和路楠说：“意思到了就行了。” 话虽如此, 但路楠当然不能意思的比领导少，人家抿一口, 她至少也得是半杯。 【还好有金手指。所以这个入口就没的技能，真的不是为了让我在这份工作上大放异彩的吗？】路楠惊悚地否决自己的想法：【危险危险危险, 划水第一, 摸鱼万岁。】 敬完三位美女领导，路楠的任务就剩一个陈骁。 费神看了一圈，才从包厢昏暗的灯光里头找到陈骁——人家斜斜地靠在沙发的角落揉太阳穴。 大概是晚饭时候被童大区特别‘关照’, 喝的有些多了？ …… “骁哥。” 异口同声。 陈骁抬头一看, 路楠和董慧都过来了, 一个端着酒杯, 一个拿着话筒。 “骁哥来唱歌吧，上次听你唱歌，真的太好听、太帅了。”董慧也算有心将话筒递给陈骁，略显俏皮地说，“我刚点了《对面的女孩看过来》哟。” “我就算了，头有点晕，让我缓缓。”骁摆摆手：“你们唱。说起来我好像都还没听路楠唱歌呢？” 路楠：我知道你只是转移话题，但是在我看来，这就是祸水东引了。 好在，董慧也没有降智到那个地步。 话筒要是给路楠——先不论她唱歌怎么样、到底是不是五音不全，只要让她唱了，不就是平白送她一次露脸的机会？所以董慧假装没听见那句话，只缠着陈骁，软磨硬泡。 刚陪王经理蹦了几分钟的潘莎莎一看这场景，怒从心头起啊。 虽然陈骁这块唐僧肉她是没什么吃到的希望了，但是董慧是哪根葱，对陈骁这样又拉手腕又跺脚的？还嘟嘴？！真是忍不下去了！！！ “哟，这是干什么呢？”潘莎莎施施然地走到路楠身边：“楠楠你这是端着杯子给一对新人敬酒呢？份子钱随了吗？”家里有钱、就要调走的她半点不怕得罪人。 【而且，最了解你的人除了你的敌人也可以是你的暗恋对象，不信？你看下文——路楠语录】 “莎姐开什么玩笑。”陈骁果然最忌讳和女同事有绯闻，欠身给自己倒了一杯酒，端着杯子起身碰了碰路楠和潘莎莎手里的杯子，对潘莎莎说，“祝你去新的市场前程似锦。” 潘莎莎斜了董慧一眼。 被有意无意忽视的董慧咬了咬唇，转身走了。 碍眼的人走了之后，莎莎才嘲讽地笑了一声：“借骁哥吉言。不过一杯二敬就好比一女二嫁了，骁哥没诚意。我和楠楠该不该陪喝呢？” 陈骁举手：“是我的错。”遂又给自己倒了一杯，“自罚一杯。” 他一饮而尽，仰头的时候喉结上下滚动，有点性感。 莎莎看了路楠一眼：我突然想灌他。 路楠：啊、这？我帮不了你吧。 “临别前的愿望了，和骁哥喝个一醉方休。”莎莎也给自己倒了满杯，“这个小愿望骁哥不会不满足我吧。” 陈骁的酒量中等偏上，但是一喝混酒，战斗力会直线下降。 今天在宴席上陪着童大区喝了不少白的，现在来会/所喝的又是啤酒，陈骁是真有些吃不消。 但是潘莎莎举着杯子，很坚持：“骁哥不能满足我这个愿望吗？” 包厢明灭的射灯下，潘莎莎脸上的神情倔强而脆弱，眼睛里有闪闪的泪光。 【唉……】陈骁在心里叹息一声，虽然无意，但确实是自己惹的事。 他上前去把潘莎莎手里的酒杯拿下。 一开始潘莎莎还把酒杯握得紧紧的，在陈骁注视着她说了一句：“莎姐，够了，你喝多了。”之后，她的手瞬间失去了力气。 因为她再次深刻认识到：陈骁的表情还是那么温暖，眼神里却没有丝毫的动摇。他不喜欢我，他不在意我，他对我所做的一切都只是出于同事情谊和绅士风度。 该死的绅士风度！潘莎莎失去酒杯的手缓缓收回、颓然落下。 路楠觉得自己不适合围观下去，便决定再找个角落窝起来。 “路楠。”陈骁开口叫住她，“你照顾着她点。”他起身，往洗手间方向走去。 望着对方离开的背影，潘莎莎的眼里滚下豆大的泪珠，她吸了吸鼻子，恰好女侍者送来烫好的小方巾，便拿起热毛巾敷了一下眼睛。 路楠想要阻止都来不及。 莎莎见路楠张口语言，若无其事地笑了：“我没事，彻底结束这段无望的单恋，我！潘莎莎，自由啦！” “我只是想问，你的睫毛膏和眼线是不是防水的。”路楠小声地把想说的话说完。 莎莎倒抽一口气：“完了！”哪怕是防水也扛不住热毛巾啊。 包厢内的洗手间是‘使用中’，路楠陪着莎莎去外面的洗手间补妆。 补装完毕的潘莎莎仿佛又把勇气补回来了，她挽起路楠的手，昂首挺胸地回包厢。 在转角的地方，潘莎莎脚步一停，路楠顺势看过去，看到向总和一个女人一起推开包厢门，同时向总的左手在对方的臀/部捏了一把。 “原来办事处的传闻是真的啊。”莎莎一脸吃到大瓜的表情，“向总和周经理的关系真的不简单。” 路楠半点不吃惊：“咱们什么都没看见。” “我懂，我懂。”潘莎莎给嘴巴拉了一下拉链，然后反问，“不过，这不应该是我这个前辈叮嘱你的么？” 两人在外面站了几分钟才进去。 散场的时候已经快一点了，幸好明天是星期天，不用上班。 临走前，路楠又找陈骁：“借空瓶用一下，明天拍视频用。” 陈骁伸手捏了捏鼻梁：“明天下午我带你去飞翔那边拍，刚好可以让杨总看一下你这方面的专业水平。不管这个素材童大区那边用不用得上，杨总这边肯定需要。” 【明天，是星期天。】路楠心里嘀咕一句。 陈骁仿佛看穿了路楠的想法，补充了一句：“这件事情办妥当，周一准你自由活动。” 成交。 …… 次日，路楠醒来已经快十点了，手机里有莎莎发来的留言：“你的衣服还在我后备箱，我今天晚上就回奉云了，下午给你送宿舍楼下？” 下午，还真不太方便，路楠不知道杨总那边是否准备好拍摄、拍摄又是几点结束。 未免造成不必要的误会，她坐在床上给莎莎回了电话，简单解释了一下事情。 潘莎莎在电话那头“嗐”了一声：“我介意什么啊，没事儿。上次巴巴地问你小公园的事儿我回头想想都觉得是自己脑子坏掉了。那你下午先忙，忙完给我打个电话，我等一会儿也没事，大不了吃个晚饭再回去喽。” 话虽如此，路楠还是记下——下午尽量早点结束，因为莎莎原本的计划肯定是回家吃晚饭。 挂了电话，起床洗漱，刷牙的时候，电话又响了。 路楠吐掉嘴里的牙膏沫子：“喂，骁哥。” “我和杨总说好了，下午一点半用他的摄影棚试拍一下。酒就不用带了，杨总那边有空瓶。我们一点钟在办事处碰头，打车过去，嗯……虽然拍摄应该是只带手部的，但是保险起见，你准备一套衣服，旗袍有吗？没有的话，白衬衫套装也行。” 路楠一想，旗袍，还真有。 “好的，我明白了。下午见。” 为了节约一些解释的时间、也为了宿舍内部的和谐，路楠穿着日常的衣服出门，将旗袍和白衬衫卷起来放进袋子里——虽然不可避免会产生轻微的褶皱，但是比折痕要好恢复多了。 下楼的时候楼下众人在吃中饭，项菲菲随口问了一句：“出门啊？” 路楠也随口回答一句：“嗯。” 碰头之后，陈骁打量了一下路楠的穿着。 路楠抬手示意服装在袋子里。 陈骁点头：“走吧。” 到了飞翔这边，整个公司都很安静——星期天嘛。 不过应该是陈骁早上和杨总打过招呼了，裴学栋手里甩着一串钥匙，带着两位年轻小伙子在前台等他们。 “公司内景比较少，纯色背景布可以么？”裴学栋问陈骁。 陈骁转头对路楠说：“把你带的衣服拿出来看看。” 路楠左手拎衬衫、右手拎旗袍。 “穿右边这件。”陈骁飞快做出决定，“你去换衣服。裴哥，我们挑个背景幕布。然后，弄一张桌子、一张椅子过来。” 路楠换好旗袍，走出来的时候，赢得裴小哥一声哇哦。 陈骁让路楠坐在桌子后，微微皱眉：“头发扎起来试试？”路楠的颈部线条优越、肩膀平直，被头发盖住可惜了。 路楠没带皮筋，不过也难不倒她，她问摄影助理小哥要了一支笔，三两下就把头发盘起来了。 四个直男目瞪口呆：这什么技能？这样也可以？ 路楠点头：“筷子也可以。” 裴学栋给她默默比了个赞。 “来，试一下角度和灯光。” 调试过两三次之后，摄影师终于找到了感觉。 “开始吧。” 一遍又一遍地拍摄。 一开始路楠没把握好节奏，或者有些动作虽然好看，但是于拍摄角度有遮挡，所以被要求了一遍遍‘再来一次’。 拍了一个多小时，摄影师才满意地点点头。 陈骁靠在他耳边说了一句什么，摄影师点头答应：“最后再来一次，从头到尾连贯地来一次，不用管我这边的角度，主要体现整个动作的完整性和流畅性。” 路楠点头表示明白。 拍完之后，陈骁说：“大家都辛苦了，后期还要再麻烦你们加个班。” 裴学栋不在意地说：“陈经理太客气了，我看路经理形象好、技巧也精妙，回头剪一下，配个bgm，妥妥就是大片。” 从飞翔离开的时候快四点了。 陈骁问：“回宿舍么？顺路。”都住在办事处附近，确实顺路。 不过。 路楠笑着摇摇头：“我约了朋友。” “好，注意安全。” …… 飞速赶到潘莎莎住处楼下，拿到三袋衣服。 莎莎问：“真不要我送你吗？这么多东西。” “没事，我打个车就行，你快回去吧，不然碰到晚高峰，出城耽误时间。” 莎莎叹气：“也行，其实，你可以住我这边来的，反正我现在要回去了，这边公寓也空着。” 路楠举手打了个叉：“公寓空着你就租出去，这边地段好、装修也不错，虽然面积不大，但租个一千五到两千也不是问题。这个价位，我暂时租不起，也不想欠你这么大人情。” “好吧好吧。” 和莎莎告别之后，路楠回宿舍，楼下妹子们在准备晚饭了。 项菲菲震惊：“路楠你下午是去买了多少衣服啊？” “啊，同学有内部折扣，就没刹住车。”路楠默认逛街买衣服的说法，不好意思地笑笑 。 第42章 第 42 章 晚上十点多, 路楠收到陈骁的信息：‘看邮箱。’ 邮箱的附件里有两段视频，视频中出现的人物都是路楠，第一段是只拍了手部特写, 是不同角度、清晰明了的分解动作，第二段是镜头带了路楠整个上半身的完整视频。 【不是说，不露脸的么？我只化了淡妆，上镜差点了气色哎。】女孩子的关注点就是这么清奇。 看完视频，路楠才去看邮件正文。 陈骁在邮件上说：‘第一段分解动作你发给刘涛，后面那段, 留着做个纪念吧。’ 路楠拿起手机，给陈骁发了一句感谢的话——不管他出于什么考虑, 这样的举动总是挺温暖的，如果路楠真是一个二十出头的小姑娘，肯定会因此感激他吧？ ‘不客气。’陈骁回完路楠之后，转头给今天飞翔的裴学栋发了信息：‘谢谢裴哥。’ 那边回复：‘举手之劳，后面你让小赵加拍的那段其实也不错, 都没怎么剪，就做个渲染、降噪、切换几次特写、加了个背景音乐。要是所有的甲方都这样就好了。’ 陈骁回复了一个微笑, 退出vx，打开通话记录, 找出不久前联系过的人, 回拨过去。 “喂，童叔叔，您已经回到沪市了是吗？是的, 素材片已经好了, 我让路楠直接发给刘涛——不, 暂时先不要提我和海临市办, 格林贸易的事情还没查清楚，我不想吸引过多的目光关注这里。”陈骁面色沉静地说，“路楠那边我会安抚好的，可能是要先委屈她一下。” 对方似乎是说了一句什么‘也许可以用美男计’之类的。 陈骁有些无奈地说：“您别调侃我，我现在并不考虑这些……好的，那就麻烦童叔叔了，您这次过来，给向云峰和王兴龙施加了压力，有问题的那个人，短时间内恐怕不敢轻举妄动，这样我去调查市面上现有的和谐酒也比较容易，等查清楚窜货的和谐酒是从什么渠道进来的，等他下一次动作，说不定可以抓个正着。” 挂了电话，陈骁往后直挺挺地倒在床上，他以单手揉了揉额头，有些挫败地想：自己做事还是欠考虑了。只想着路楠的动作或许可以被秋季宣传片用上，却忘了申报后总部肯定会关注一下路楠其人——那么，有万分之一的机会关注到自己都不行。为了规避某些不必要的风险，只能让路楠委屈一下。 …… 周一晨会，向总正式宣布这一批新人的定岗事宜。 其中豫南省过来的八位男生，有两位留在了海临市办，其余六位都分配去了别的城市，这两天就启程。 向总说完之后，看了一眼王经理。 王经理接过话茬：“剩下女生全部都是留在咱们市办的，现安排工作如下……” 江晓云由市办内勤吴芳带着教一教，等吴芳开始休产假就正式接替她，成为新的市办内勤； 经典酒团购部因为一下子走了两位经验丰富的团购经理，所以路楠、项菲菲、董慧都被安排做源川经典酒团购经理，其中经销商飞翔广告由路楠对接、经销商豪尔泰酒业由项菲菲对接，董慧属于机动人员。 和谐酒团购部，原有团购经理是陈璐和王晓雪，现分配林燕和洪丹妮过去，她们这边的主要任务是，维护好格林贸易的客情、组织酒会、帮助经销商出货；并且要配合城市经理寻找新的经销商。 看起来，王经理下半年的工作重心似乎放在了和谐酒招商方面。 这是宣布，不是商量。 没有更改的余地。 路楠看董慧的脸色一下子不好了，而后她小声嘟囔着什么和王晓雪一起出了办事处的门，路楠还挺好奇的，同样的工作分配、截然不同的私交关系，董慧会和别人怎么说她。 不过显然这次她没机会亲耳听了。 “路楠，你来一下。” 进了陈骁的办公室，路楠在椅子上坐好：“骁哥，有什么需要我做的么？” 陈骁笑了一下：“别这么紧张，就是想告诉你，今天你随意安排，就当补昨天的假。” 路楠想了想，倒不是自己要在上司面前表现得有多敬业，而是周六电话就和裴姐约好了时间：“我上午还是得去一趟飞翔，周末的时候裴姐在家陪孩子，没有仔细看我们这边提供的门店装修标准和预算。” “你自己看着安排。”陈骁点头，对于路楠能够认真对待自己吩咐下去的事情这一点，他还是挺满意的。 “好，那我先出去了。” 陈骁又开口：“等一下。” 路楠止住起身的动作，抬头看办公桌后的人，她觉得今天的陈骁有一丝丝的不对劲：“骁哥，还有什么事吗？” “关于你自创的开瓶分酒的花式动作，昨晚童大区和我沟通了一下，想以华东大区的名头向总部申报审批，争取成为公司在秋季糖烟酒会上展示的宣传片素材，甚至很有可能成为公司的广告素材。” 这样的好事之后往往都会跟着一个‘但是’，显然，陈骁的话还没有说完，于是路楠并不激动地点点头：“那很不错啊。” 陈骁有些为难地说：“但是素材的署名……” “哦……”路楠懂了。 她坐在椅子上，重心往背后靠了靠，隔着办公桌注视陈骁。 路楠有一双非常标准的杏眼，瞳仁与眼白边界分明，眼神十分清澈，她无声地看着陈骁，等他说接下来的话。 陈骁轻声说完：“署名可能不能是你。” 路楠挺直背脊，面无表情地说：“骁哥可以直接把‘可能’二字去掉。” “路楠……”陈骁张口，想要说什么但是又觉得再多的解释也是无用的，路楠的创意成果被霸占是不争的事实，“你有什么要求，我这边可以尽量帮你沟通——作为补偿。提前转正？或者是年度考评方面？” 路楠没有立刻说话，而是面色平静地摆弄了一下骁哥办公桌上的装饰沙漏。 沙漏倒置，此消彼长。 “或者，如果你愿意等的话，明年公司春季拍宣传片再用这段素材。”这是陈骁昨晚能想到的最后让步，给他半年时间解决海临市的事，然后，路楠能得到该得的奖励。只不过这样要稍微麻烦一些，他需要即刻给童大区和刘涛打电话沟通一下，免得那边已经以华东大区刘涛的名义上报总部了。 路楠垂下眼睛，似乎是在判断陈骁说这话的真心假意几几开，又仿佛在克制自己的怒气。 因为看不见对方的眼神，所以陈骁无法判断此刻的路楠到底是怎样的心情。 总归，不可能是愉快的。 片刻后，路楠抬头，眼神很平静：“不用等到明年春天。我可以不要署名，选择现在直接……买断吧。” “嗯？”十分难得地，陈骁没有反应过来。 路楠淡淡地解释：“想要名声的人买断创意，给我一笔买断费。” 陈骁愣了一下，大概是没想到路楠会提这样的要求，他反问：“你考虑清楚了么？” 路楠点点头：“考虑清楚了。我的试用期是三个月，转正前后薪酬相同，只是增加了回款绩效，而回款是以半年度为考核的，考核时间在十二月底，提前转正对我来说意义不大；至于年度考评评语，我相信王经理、李经理和……骁哥你，会对我的工作能力能给出客观的评价。你的两点提议于我来说都是鸡肋。”再说，明年开春，我都不在源川了，正名什么？嘉奖什么？谁稀罕？ 路楠接着说：“不如直接给我一笔买断费，钱货两清，我甚至可以写个文书，在公司宣传片播出之前绝不再次展示技艺——不过鉴于我已经在省办聚餐的时候展示过两次了，从其他方面走漏的风声可与我无关。你觉得呢，骁哥？” 听完一席话，陈骁对路楠的观感变得更复杂了一些。 他原本，庆幸小姑娘脑子清醒，没有因为玩游戏产生荷尔蒙的躁动，给他带来不必要的麻烦——是的，何曼琳和潘莎莎的心思在他看来是一种麻烦。 现在则是觉得，自己还是低估了现在的小姑娘，或者说，是低估了路楠这个小姑娘。 大学毕业刚进入职场的女生遇到这样的情况应该是怎么样的呢？ 因为陈骁读的大学没有参考性，所以他回忆去年同期入职的女同事和今年入职的女性后辈，把她们代入到路楠现在的处境。 【她们大概会十分愤慨并且不知所措吧？或者是闹大闹开追求一个心中的正义、又或者是忍气吞声自认倒霉。但极少极少有人会像路楠这样，在第一时间分析了利弊，如此干脆利落地说——‘可以，交易’。】 “好，我会尽量帮你争取一个好的价格，明天给你答复。” 路楠问：“所以，骁哥还有别的事么？” 陈骁摇头。 “啊，对了，如果有需要，昨晚的邮件记录我也可以删除。”路楠起身，走到门口，头也不回地说，“虽然觉得现在说这句话很奇怪，但是还是要说一句，请务必帮我谈一个好价格，以及，谢谢骁哥。” 陈骁看着被带上的门，叹了一口气，路楠比他设想中的要好安抚多了，但是他的心里却没有觉得轻松，因为做这样的事情一点也不磊落，摆明就是欺负小姑娘。 甚至 ，有一瞬间，他很想知道，对方最后那一句谢谢，是抱着什么样的心态说出口的。 是谢他提前知会她即将失去署名，还是谢他答应给她的创意卖一个好价格？ …… 走出办公室，严凯上前两步：“骁哥又找你？” 路楠若无其事地说：“嗯，让我去飞翔那边办点事。我先去了。” “一起吧，我去渠道商那边。” 路楠回首：“顺路么？”飞翔广告在创新产业园里，学长的渠道商在商场附近。 不顺路。 严凯补充了一句：“我是说一起出门吧。” 路楠和严凯一起下电梯出门，但是并不想主动说话，她现在的心情虽然不能说很糟糕，但是也不太美妙。 直到和严凯分开，各自上了出租车，路楠才仰头闭目，嗤笑一声。 【我说什么，人帅心黑吧。什么大区的意思，我猜这就是他的意思。】 【幸亏昨晚没有被短视频盲目感动。啧，也不知道最后给我多少买断费。】 【这个技艺上辈子我无偿提供给公司，换来升任城市经理时的一次微小助力。这次则是换成钱，乍一看好像是亏了，没了博名声的机会。不过我就一还没转正的团购经理（职级业务代表）要好名声干什么？我又不等着升业务主管。不管拿到手是两万还是三万，都是意外之财。】再少也不能够，上辈子在源川呆了几年的路楠自认为还是了解这个创意的作用的——对渠道上的人来说可有可无，但是对团购部的人尤其是刘涛这样位高的年轻团购经理来说，足可作为履历里的辉煌一笔。 刘涛是大区团购部的，创意对她，尤为重要。 路楠在办公室里的怒意有一两分是真的，但也只是一两分而已。 她生气的点并不在于自己的东西被人冒名顶替，因为职场上被人顶功的情况比比皆是，她生气，是因为此刻的自己无法决定是否将东西拿出去做交易。 换言之，她根本就没有说不的权利。 【这就是职位低下，所以无法发声吧。】路楠攥紧手里的文件袋，心思却有些飘远了。 第43章 第 43 章 文件袋的边角扎进路楠柔软的手心, 让她倏然回神。 【我在想什么啊？不是计划好了，在源川混半年，就当是给自己放个长假。等到十月份把钱从股市里取出来, 再去买两套近两年快拆迁的老破小，过上有房无贷的生活。码字么，还是可以继续的，然后找一份活儿少钱少的工作，主要是为了不和社会脱节……多么完美。上辈子拼搏事业可把我给累惨了，最后混得也就一般, 还不如像现在找点儿捡漏的机会，享受当下呢。】 路楠给自己做了一遍又一遍的心理建设, 等到了飞翔见到裴姐，再说起公司对门店的统一要求的时候，又不疾不徐、条理分明了。 飞翔本来就是广告公司业务涵盖了这一块，裴姐又是公司的财务，路楠带来的资料写得都很明白, 她翻看一下也就看懂了。 譬如门头用什么样的材质、店内用什么颜色的木地板、货架摆放、射灯位置等等等，都要按照源川的标准来。裴姐本来还担心和路楠说店铺装修的事情她可能不太明白, 没想到年轻女孩子说起装修也头头是道的。 也许有人不明白，明明是飞翔出资弄的门店, 为什么要按照源川这边的标准来装修？ 因为源川公司会给经销商报装修费用——以挂账补酒的形式, 返还的不是钱，是成品酒。 裴姐是内行，审过一遍没有异议, 很快就在路楠带来的经销商装修承诺书上面签字盖章了。 正事做完, 裴姐忍不住问了一句：“小路, 我比你大一些, 就这么叫你了啊？” 路楠点点头。 “你是怎么会来做酒水的呢？”裴姐委婉地提问，马上又补充了一句，“我不是说源川这个品牌不好、也没有对你不满的意思啊。源川是大公司大品牌，大家都知道；我对你的工作能力也很欣赏。还看了你昨天拍的视频，觉得你心灵手巧、上镜也是蛮蛮好看的。可是，你为什么会选择做白酒销售，这份工作很辛苦的呀。” 裴姐之前不太懂这些，现在刚入门开始做酒水，看到丈夫招的大客户经理天天睡到日上三竿、下午各种打电话预约拜访、晚上辗转于高档饭店和会所，凌晨一两点、三四点才散场都是常态，被人嘴上或者行为上占便宜都不是奇怪的事——所做一切就是为了出货。同样是女性，她很不喜欢这样的场合，所以跟着丈夫去了几次之后就不去了。 现在看到路楠，忍不住交浅言深。 在裴姐看来，路楠和自己公司招的、在社会上混迹已久的刘雨涵、孟露丝不一样。 听说路楠是一本全日制大学毕业的，长得也乖巧文静，来做酒水销售太可惜了，也太危险了。 【虽然听这番话的时机提前了，但是裴姐还是那个裴姐，前世今生都对自己说了这些。】裴姐的话并没有让路楠觉得被冒犯，反而觉得她真的很善良。 路楠笑了一笑：“我知道裴姐的意思。其实入职之前我也犹豫过，因为一说白酒销售，总会有很多人戴有色眼镜，仿佛和酒水沾边就一定会有点什么不正经的。后来想想，我还是试试吧，一方面是想增长一下见识，另一方面则是薪资待遇确实还可以。” “而且能对接飞翔广告，我很开心，因为杨总一看就是务实的人，还有裴姐您这样正直善良的老板娘，我对之后的工作开展和未来半年飞翔的出货量很有信心。也特别特别感谢裴姐今天和我说的这番心里话。”路楠说的不是场面话，是真心话，用词也特别谨慎。 裴姐再怎么说也是在社会上闯荡二十年的人了，还是能分清楚真心假意的。 正是因为感觉出来路楠话里的真诚，她才更觉得可惜。 【女孩子既聪明又本分。】 不过点到为止，她再多说也不合适了。 …… 从飞翔出来是上午十点半。 路楠今天‘奉旨休息’，想了想，那就回宿舍吧。 走到入户门外，还没开门，就听见里面噼里啪啦的麻将声，路楠简直无语。 开门进去，麻将桌前是董慧、王晓雪、林燕和洪丹妮。 陈璐在沙发上看电视：“哎，路楠你回来了？” “璐姐在呢。” 陈璐讪笑着说：“周一嘛，格林贸易那边上午肯定正忙，我打算下午再过去。”未尽之意，就先来你们宿舍玩一会儿。 路楠了然地点头：“要上来坐坐么？” “好啊。”电视也没什么好看的。 陈璐准备起身的时候，董慧喊了一句：“璐姐你别走啊，待会儿我去做饭要你来替我的！” 陈璐说：“还早呢，早饭才吃下去多久。你先打着。” 上楼之后，陈璐感慨：“你一个人住一间真好啊。” “刘阳姐外调之后，你也是单人间了吧。”路楠给陈璐拿了一个先前购置的蒲团，“坐吧。” “也是。不过我那边只有一个卫生间，不像你这里，一个人一层，干净清爽。” 这话，路楠就不知道怎么接了，她也不能邀请陈璐过来住，再说了，陈璐也未必愿意放弃那边的单人间，选择和项菲菲或者自己合住亦或者在楼上的小书房将就。 不如换话题：“你下午去格林贸易要把人全带上么？” 陈璐笑了：“又不是去打架，我带那么多人去干嘛。看呗，她们谁愿意去谁和我去，反正去了也只是坐一坐冷板凳，带谁去都一样。” 路楠微微摇头：看来这也不是个好话题，今日我闲聊水平直线下降。 干脆不接话，脸上扯了个理解的苦笑。 “格林贸易这边没什么好说的了，反正就是拖时间。没听见早上王经理都说了么，和谐酒团购部这边要抓紧找寻新的经销商了。”陈璐无奈笑笑，“你今天是名正言顺地对接飞翔了，本月有六次小品会吧？够呛。” 既明知对方的经销商‘奄奄一息’，路楠说话间也颇为注意：陈璐虽然和气，但是想来也不愿意成为新人的对照组。 “我还没独立举办过小品会，所以前几次骁哥也会去。”这是陈骁之前和飞翔那边说好的，不需要保密。 陈璐表示：“那挺好的，骁哥人不错。”在酒桌上会照顾自己人，尤其是女生。 路楠耸耸肩，不附和也不反驳。 陈璐在路楠房里聊了会儿天，过了半个多小时，被董慧喊下去接替她‘筑长城’。 中饭快好的时候，项菲菲也回来了，她上午去了豪尔泰酒业，进门看到鞋柜的鞋子，便站在玄关冲楼上喊了一声：“路楠，你在家啊？” “在。”路楠走出房间，靠在扶手上说，“怎么？” “一起吃饭呗，我今天去cbd那边，顺路买了你上次推荐的那家店的凉拌菜。”项菲菲扬了一下手里拎着的打包盒。 陈璐哇哦一声：“是那家东北面食馆子么？上次我们去吃的那一家！” 项菲菲点头：“是啊，璐姐，你和路楠去吃过啊？那看来这家店手艺真的很不错了，不然路楠也不会见人就安/利。” 路楠猛点头：“吃了你就知道了。我搬过来之后，就怀念cbd的东北面馆还有原先出租屋附近的烧鸭饭。” 从厨房出来的董慧戴着围裙、举着铲子：“屁嘞，一周都看不到你吃两次饭。”一副和路楠很熟稔的样子，转头对别人说，“璐姐、菲菲，我和你们说，你们千万不要相信路楠，不然你们吃得开心了，肉都长你们身上了。其实人家在节食减肥，偷偷变美。” “谁节食了谁节食了！”路楠心想，你要玩笑带损，我也同样玩笑回怼么，“那叫优化膳食比例，减少部分碳水摄入，顺便还抗糖！快，不懂的现场百/度。” 璐姐小可爱真的现场搜索了，然后感觉增长见识了：“哦~还有这样的说法？”她认真地把百科读了一遍。 这都是好几年后才会被炒火的概念，几位女生一听，都觉得开了眼界——并且很有道理。 项菲菲说：“咱们也试试？晚上尽量少吃面食？” 洪丹妮等人也愿意试试，就连对路楠心有不满的董慧也觉得：虽然路楠这个人不怎么样，但是她的皮肤确实马马虎虎还不错，反正百科也说了是有科学依据的，要么就试试？ 路楠把董慧似有若无的针对挑拨转化为女生保养专场，用一些日常（花费不大）的小tips拉近和楼下其余人的距离。 边吃边聊，就过了一顿饭的时间。 饭后，路楠笑眯眯地说：“偶尔蹭你们一顿饭，钱我就不给了，收拾交给我吧。” 项菲菲等人当然没有意见。路楠又不是长期搭伙吃饭的，这样聚一顿，都是家常菜，问人家aa五块十块的未免太小气了，现在她愿意主动收拾，那当抵掉饭钱了呗。 项菲菲心想：难怪我总觉得和路楠相处起来很舒服呢。其实是因为她和璐姐一样，在与人社交期间保留了一点距离感，让人觉得自在。 …… 路楠洗好碗筷、收拾好厨房，和楼下又开始打麻将的同事们说了一声，然后上楼了。 本来想码字的，但是心有点不静。 她准备卸了妆睡一会儿。 擦脸的时候，看见放在护肤品小样一起的降噪耳塞，路楠才想起来，自己好像还没把耳塞的钱给陈骁。 不过现在和陈骁的关系有点微妙，给钱的举动有点不合适。 对方说不定会觉得自己心里头还有不平和怨气——这不利于自己之后开展工作。 为了顺利拿到买断费，路楠觉得，还是缓缓吧，等视频素材的事情过去再说。 第44章 第 44 章 路楠对陈骁这个人的观感确实有点复杂, 但是降噪耳塞是无辜的呀，她擦完水乳，安然地把耳塞塞进耳孔。 果然, 贵就有贵的道理，楼下麻将声依然喧嚣，但是路楠却只能听到隐约一点点响动了。 不多时，路楠就睡着了。 她这一觉睡的并不安稳，因为做了个梦。 梦到上辈子的事情。 梦境 那是路楠在源川任职的第三年，她升任城市经理, 终于有资格去总部开年会了，心情有点激动, 最直接的表现就是入住集团名下酒店的当晚，她失眠了。 失眠也未必是坏事。正是因为凌晨一两点都还躺着干瞪眼，她才能听见酒店房门被打开的轻微‘咔哒’声。 幸亏路楠在这方面特别有安全意识，但凡外出出差，一定会记得把房门内的锁/链挂上, 哪怕今时今日入住的是集团名下的酒店，前后左右全都是同公司的人, 路楠也没有大意。 听见门被打开、又被金属链条挂住的声音，路楠的汗毛一下子竖了起来, 她马上把床头所有的灯都打开, 并且厉喝一声：“谁？” 对方显然被这个点还十分清醒的路楠吓住了，粗着嗓子说了一句：“走错了。”就飞快跑了。 路楠抓紧睡衣的领口，冲过去把房门锁好, 然后给前台打电话。 电话中, 前台并没有给出很好的解决方案, 只是让路楠锁好房门, 注意安全。 挨到清晨六点多，路楠穿戴整齐去前台理论。挑选这个人少的时间，已经是她出于对酒店名声的考虑了。 三年职业生涯，见识过各种声/色/犬/马的场合，路楠已经不是刚毕业时的‘小白兔’了，只不过考虑到酒店是集团的酒店、而她，还没拿到今年年终奖，所以理论的全过程都比较客气。 但当前台说她没有权限查看监控，并且说大堂经理今天不在之类的应付话语之后，路楠怒了：“好，那就报/警处理吧。”前台显然没想到刚才还客客气气的顾客（同集团公司的同事）立马就能翻脸。 路楠并不是开玩笑，她给过集团公司酒店反应处理的时间，是希望大事化小，但是并不代表愿意接受‘直接化无’的糊弄。她拿出手机，按下那三个数字，还未拨出去，就看到前台恭敬地冲她身后鞠躬——应该是能做主的人来了。 路楠调整好表情，深深地出了一口气，回头。 “陈骁？”因为太过吃惊所以直呼对方全名…… “路楠你好。”西装革履的陈骁对路楠点点头，“好久不见。” 结束 【后来，有陈骁帮忙施压，集团酒店很迅速地调取了前一晚那个时间段走廊的监控录像，找到了试图闯入我房间的人，确认了对方身份——周磊，我曾经在海临市办的同事，此时此刻也是一名来参加公司年度会议的地方城市经理。周磊说当天喝了点酒，神智有些不清楚，只是看到了我想要和我开个玩笑。至于怎么打开我的房门的，周磊交代，他用了点小手段拿到保洁用的通用免密房卡。】 【之后，陈骁问我，是要公了还是私了。相熟的同事都劝我，我还在源川工作、又没有受到实际伤害，让我选择私了。但是我听闻全部过程之后只觉得不寒而栗，虽然对方犯罪未遂，但显然这是有计划的行为，性质极其恶劣，如果私了，无异于姑息养奸。我选择了公司内部大部分人都不认同的处理方式，陈骁听完之后，只是点点头说：“公司尊重你的意见。”并没有阻拦我报警。】 路楠睁开眼睛，正午的阳光从天窗窗帘的缝隙里偷偷钻出一两丝，这是星空房难以避免的问题；路楠还知道，等到雨夜，噼里啪啦敲打在玻璃上的雨声会格外响亮；以及，顶楼确实冬冷夏热。 不过这一切的小毛病在星空房的颜值面前都不值一提。 星空房的格局和陈设足以让路楠这个颜控容忍些小瑕疵。 就好比，看在陈骁对曾经的自己那些照顾和帮助的份上，路楠可以不计较这次素材被冒名的事情。 当然，买断费是一分都不能少的。 从耳朵里取下降噪耳塞，路楠把这对小东西放在床头，起来洗了把脸，开工码字。 楼下的麻将已经停掉，大约是陈璐带萌新去格林贸易了。 宿舍一整个下午都很安静，路楠文思泉涌，码了四章存稿，站起来走动一下、伸展胳膊腿的时候，手机响了。 陈骁约她面谈。 路楠猜测，是买断费的事儿有着落了。 “如果骁哥担心我会电话录音就大可不必，同理，不论公开还是私下，我都会说，我收到的这一笔钱是骁哥打给我的活动经费，用于开展经销商客情维护活动的，只不过承蒙您信任，不需要我贴票报明细。这样，可以么？”中午就洗漱完毕默认今天休息的路楠并不想出门，尤其她四个小时前又重新给自己做了一遍心理建设，目前更不想直面陈骁，打破自己的心理建设，“对了，最终买断金额是多少？” 陈骁几乎都要忘了自己给路楠打电话的初衷，他跟着对方的思路走了：“五万。”童叔叔那边的建议是给个两万三万就行了，这钱就让刘涛出（毕竟风头也是她出）。陈骁斟酌之后，又自掏腰包贴了点。 路楠有点想吹个口哨：比预计的要多。 “骁哥仗义。”路楠问，“那，我稍后把卡/号发给你。没事的话，我就挂了？” 直到挂断电话，陈骁都有点懵。 【这路楠，上午还有不忿，到晚上和我说话居然半点情绪都没有了。是真不在意、还是城府深？她最后说我仗义是什么意思？是单纯感谢我帮她要价到五万？还是猜测……不不不，不可能。】陈骁不由得多想，但是他看过路楠的简历，从出生到之成长，整个环境与源川也无任何交集，身份来历绝不可能有问题。 不到半小时，路楠的卡里就多了五万块。 这五万也投进股市去。 这么一算，她先后买入某传媒股共计三十三万，目前已经看到些微盈利了。 …… 之后，路楠的工作和生活都很平静。 对接飞翔的她一边盯着飞翔展示门店的装修进度、一边忙着送送物料或者品鉴酒，每一天的工作时间都长达两到三小时！每一天的工作汇报都十分充实！ （路楠笑：这就是我想要的划水生活。） 七月间，飞翔一共要开六场小品会，其中前三次陈骁也会参与。 小品会是团购部的日常业务，陈骁手把手地教路楠整个流程。 首先，从内勤处领取表格，至少提前一天填写备用库领酒申请，因为不同等级的经销商用什么规格的酒、用多少数量都有明文规定，所以填写的内容除了时间之外，其余每次都不需要更改——不过飞翔每个月有一场特殊小品会，是童大区特批的，所以飞翔每个月的用酒申请有两种格式：日常五场、特批一场。 其次，在小品会开始之前抵达用餐现场，用相机的带日期模式拍下当日餐用酒瓶盖的二维码以及餐用酒陈列在餐桌上的照片。 再次，也是现在已经删除的环节——拍摄小品会开展过程中的照片。陈骁把这一条给删了：“前几年有这样的要求，但是因为经销和参与的宾客对这一点都很反感（有些宾客的身份也不适合出现在照片中），所以现在已经不需经销商提供这类照片了，以免引发不必要的麻烦。” 接着，是在小品会结束当天做好回收餐用酒空瓶，主要是瓶盖回收的工作。 最后，是小品会后，向经销商及时收取用餐发/票（抬头格式已经给经销商）、小品会宾客名字和联系方式（说到这一点的时候，陈骁又特意加重了语气）。把所有文字和照片整理好，装订起来，就是一份小品会存档清单和报销凭证了。 当月发生的小品会资料，需在次月1-3日之间整理递交给市办内勤审核，然后市办递交给省办——当然，后续这些就和路楠无关了，除非申报格式不合格，被打回来要求重新申报。 飞翔的第一场小型品鉴会，是陈骁一手操持的。 宴请的客人自有杨总、裴学栋和飞翔的两位大客户经理招待。 不过同坐一张桌子，总避免不了寒暄、碰杯。就如潘莎莎和陈璐所说，陈骁真的是一个很有风度、很会关照同事的人。 酒宴中后半段，他甚至趁着站起来敬酒的功夫，将路楠面前较满的分酒器换到了他自己的面前。 等到酒宴快结束的时候，陈骁同路楠说：“杨总他们还要去后半场，你喝多了，不用去。”只要这个例子不开，以后飞翔这边也不会打上用源川的团购经理的主意。 路楠点头，在酒宴散场的时候推辞了裴学栋的邀请，这位‘小舅子’看了看杨总的脸色，果然也没有强求。 不过陈骁比较不走运，他提醒了路楠，自己却没能跑掉后半场。 路楠打车回去的时候窃笑：陈骁被孟露丝拉走时的表情，好像被盘丝大仙抓走的无辜和尚啊。 第45章 第 45 章 陈骁一早就拜托过杨总, 之后在酒桌上照顾一下他的年轻下属，即路楠。 杨总是比较正直的人，接受了陈骁的请求。 故而今天晚宴后, 路楠可以顺利离开。 但陈骁心中有数，飞翔第一次小型品鉴会的后半场活动他自己肯定跑不了。 杨总毕竟是跨界做白酒，总想源川酒厂方的人（陈骁）在，有些关于卖酒的话，他不方便说，但是厂家的人和大客户经理可以说；另一方面, 因为帮源川做了好几年的物料，杨总知道经典酒海临市还有一家经销商呢, 虽然体量小，但也是竞争对手，自己这边总要向源川展示他在海临市的人脉和实力的。 飞翔的两位大客户经理有着‘身经百战’的气势，在晚宴上喝得就很拼，等到即将转战下一场所, 得到示意的她们便伸手挽留源川的陈经理。 被两位大客户经理中稍微成熟一些的孟露丝挽着胳膊，感觉到自己肱二头被人摸了一把的陈骁好险才克制住他差点失控的表情。 陈骁确定, 路楠看到了。 不然她不会突然低头偷笑。 陈骁冲着路楠无奈地皱眉，换来路楠轻盈地挥手say拜拜。 孟露丝看了一眼已经走到酒店门口等出租车的路楠, 又看了看正在将自己手臂从他臂弯里‘摘’出来的陈骁, 露出饶有兴致的笑。 …… 第二天市办。 晨会还没开始，路楠吃惊地说：“骁哥？”你居然爬起来了？后半场凌晨一点结束都算早的吧？ 陈骁揉了揉太阳穴：“待会儿教你把第一场费用报了。” 路楠无可无不可地点点头。 晨会结束，董慧拎着包对项菲菲说：“菲菲, 今天我跟你去豪尔泰吧？” 项菲菲说了一句：“我今天去也没什么事, 就坐一会儿, 和英姐聊会儿天。”言下之意其实并不太欢迎董慧一起, 但是对方坚持，她只好表示说今天工作内容怎么编，咱得对上号。 董慧明了：“走吧，你都不知道，我这个没有对接经销商的人有多惨。”一边小声说，一边就挽住了项菲菲的胳膊。 项菲菲怪不自在地把自己胳膊抽了出来：“热。” 进电梯后，电梯内只有她们二人，董慧似是敢放心说话了：“好羡慕路楠啊，已经开始参与小品会了。你说，豪尔泰酒业做餐饮渠道，一个月只有两场小品会，光是工作日报周报月报，我们就比路楠少了好多内容可写哦。” 项菲菲却不这么觉得：“那人家也不轻松，昨晚我听见她回来都十点多了。”她在心里嘀咕一句：再说了，谁和你就是我们了，我的工作汇报也是不缺内容的好吗？ “也是，能者多劳嘛。不过其实她可以喊我一起的呀，王经理都说了我是机动人员。你说，她为什么不叫我一起？是不是对我有什么意见啊？” 项菲菲说：“这个月肯定用不上你，你看骁哥和路楠已经是两个人参与小品会了，再带一个你，感觉像是蹭饭去的。小品会的酒店规格你又不是不知道，多你一个人就多三四百的餐费哎。” 董慧见项菲菲各种为路楠找理由，便眼珠一转，换了个话题：“不过，同样都是经典酒团购部的，骁哥对路楠真的特别好，什么都是手把手教她的。也不说带带你搞起豪尔泰的小品会。” “你还嫌李经理最近布置的任务少了？她和周经理整理出来的潜在客户资料那么多，我看洪丹妮和林燕每天都忙着各种拜访，你不试试？也许下一个经销商就由你谈成了呢。”项菲菲就不明白了，董慧以为自己傻么？话里话外挑拨的意味这么明显，是想把自己当枪使？现在经典酒两个经销商，三个团购经理，确实可以搞一出‘二桃杀三士’的效果没错，但是——自己和路楠都是‘桃’的既得者，还瞎折腾什么呢？ 董慧在项菲菲这边吃了瘪，中午回宿舍小憩的时候，忍不住和洪丹妮说：“哇，我以为我说话已经够直了，没想到菲菲的嘴巴比我还厉害。” 她这么说，洪丹妮当然会问什么事。 听完董慧的复述之后，洪丹妮笑笑：“菲菲一直都是这样子的啦，不过她其实人很好的。这是鼓励你呀！” 董慧只觉得媚眼做给瞎子看了，受到的打击不亚于第一天来宿舍被项菲菲戳破了心直口快人设时那么大。自己只好换话题：“你们和谐酒那边怎么样啊？菲菲说你们都在电话约客户，要上门拜访吗？” “先电话回访，拜访的话，得看他们接电话的态度……真要上门，估计还是要周经理带我们去吧。”洪丹妮说起这个事儿也有点发愁。 董慧安慰：“没事，周经理那么漂亮，有她出马肯定没问题。” 如果路楠听到这番话，肯定会嗤之以鼻。 漂亮在某些时候确实是加分项，但是如果想仅凭漂亮搞定生意场上的事情，恐怕还是太天真了。 比如刘雨涵和孟露丝，她们不漂亮吗？两人身高都在170cm ，不夸张地说，走出去就是人群中的亮眼存在。她们依旧要借助杨总和她们手里的人脉关系（主要是杨总的关系）在酒桌上努力喝酒才能做出业绩。 …… 说起孟露丝和刘雨涵，她们是销售，并不遵循朝九晚五的工作时间表，有时候整个白天不出现在飞翔也是正常的。比如昨晚品鉴会之后的后半场直到两点多才结束，她们可以十分坦然地睡到中午。 睡醒之后的刘雨涵看到手机里的信息，昨晚一起吃饭的某总定了三件十年，合市场价一万四千出头。某总拿三件酒肯定会讨要优惠，杨总给她们说过，出货的底价是团购价格，也就是说本单最低出货价格一万一千三百多元，这其中有两千八百多的价差。 刘雨涵除了凭本事拿到杨总给的团购价出货提成（百分之五）之外，还赚到了千元左右的价差（计提百分之五十）。也就是说，昨晚的应酬虽然辛苦，但是刘雨涵粗略估计可以入账一千。 下午在公司碰面的时候，孟露丝双手一摊：“我昨天倒霉，没业绩。” 刘雨涵安慰说：“不急，先维护好客情嘛。”她们既是同事，也是竞争关系，相处起来不过是面子情而已，刘雨涵说着客套话安慰孟露丝，实则心里在想：昨晚后半场你的眼睛都快黏到源川那个年轻帅气的陈经理身上去了，哪里有做业务的心思？ 隔了两三天，飞翔本月第二场小型品鉴会开始了。 这次杨总宴请的是他们公司所在地片区的领导，用的是童大区承诺增加场次的二十年份‘梦回大唐’，不得不说，二十年份的酒就是比十年和十五年的入口要更顺一些。 小品会中途，其中某一位（简称a男）特别喜欢找路楠聊天，坐在a男身边的孟露丝笑着路楠和她换个位置，杨总看了陈骁和路楠一眼，还想打岔说点什么，不过显然a男很赞同这个提议，主动喊来服务员协助换座位。 陈骁飞快地和路楠说了一句：“没事，我在场。待会儿喝一些你就装醉。” 路楠微微点头，不就是换个座位么。 灯火通明、众目睽睽的，有什么可怕的？ 她自若地坐到a男旁边，孟露丝则是换到了陈骁的身边。 这一次孟露丝要敬业得多。 小帅哥虽然好看且就在身侧，但显然没有赚钱重要。 她满场地活跃气氛，还怂恿路楠和a男喝交杯酒。 这提议其实在酒桌上气氛嗨起来的时候，也不算太过，但是在场所有人，就路楠最脸嫩，有些人可能以欺负小姑娘为乐，但显然杨总不是那种人，杨总又出来打圆场了。 boss发话，孟露丝端着酒杯吐了吐舌头：“看我，喝多了就瞎起哄。忘了小路年纪小、脸皮薄，我自罚一杯！” 路楠对上辈子收服两位大客户经理的具体细节（太多）已经记不清了，但记得也出现过这样的场面，当时的她是怎么做的？硬咬牙，干了一满杯白酒吧。后来去厕所吐了一通，回来又继续喝。就凭借一股狠劲儿，让她们知道她不是软柿子。再后来路楠帮飞翔出了不少货，才彻底让她们心服口服。 这次当然不用这个笨办法。 路楠笑了：“孟经理，咱们的源川酒品质这么好，自喝一满杯可不是罚你，是奖励你呢。我倒是有个更有趣的提议，杨总，您后备箱还带着十年和十五年吧？” 杨总虽然不解，但是依旧点头：“有的。” “问您一样借一瓶，回头让我们陈经理还你。”路楠转头对a男说，“我和a哥玩个游戏。杯子里倒不同年份的酒，只有倒酒的人知道哪一杯是哪个年份的，我来猜，怎么样？” 怎么样？ 这是相当大胆的提议，相当新奇的游戏。 桌上宾客除了a哥之外还有别的领导呢，也都来了兴致。 杨总看了陈骁和路楠一眼，见他俩面色都很淡定，便笑着让小舅子去后备箱拿酒。 拿来之后，a哥自愿当裁判，陈骁说：“也算我一个。” a哥说：“不行不行，你是小路上司，万一偷偷给小路提示怎么办？” 路楠又笑了：“a哥您倒酒的时候，我去传菜台候着，等倒好了，我再过来，我背对着你们把酒尝了，说完答案再转身，全程不和你们任何人有肢体和眼神的接触，您看这样行不行？” 小姑娘都把话说这份上了，堵住她自己和在场人士一切沟通的可能，那当然是行的。 但是…… “玩游戏总是要有彩头的，那这个游戏彩头是什么？”a哥盯着路楠，并不轻易松口。 杨总和陈骁在之前已经试图打过圆场了，再替路楠说话，气氛都会变僵。 路楠心里头很清楚这一点，她对a哥笑笑说：“彩头就一杯二十年吧，刚才孟经理想偷偷奖给她自己的。我赢了，让她用一满杯敬a哥您；如果我有什么小失误，那一满杯就由我亲自敬您的。怎么样？”怎么样问的是a哥而不是孟露丝。 整个沟通过程中，路楠把a哥、自己、孟露丝三个人放在了不同层面上。悄然地转换了自己的立场，强调了自己是源川厂方的人，是孟露丝名义上的上司。 a哥觉得这样算是挺给自己面子了——无论路楠输赢，喝酒的人都不是他，遂点头答应这个彩头。 孟露丝悄悄同刘雨涵耸肩：我是说是踢到铁板了？ 刘雨涵回她一个自求多福的眼神。 孟倒也没有多恶毒的心思，就是单纯想让这位小妹妹看看什么叫成年人的酒桌应酬而已，谁知道会玩这么大？ 第46章 第 46 章 路楠从传菜间走进来, 看到沙发前的茶几上摆着三个一模一样的小酒盅，她背对众人，从左往右依次品尝。 晃了晃左边第一杯, 又细细尝了一口，路楠不假思索地说：“这是源川经典酒十五年份，名叫天香国色，其特点是酱香扑鼻、挂杯持久。” 放下空杯，转而尝过中间杯之后，路楠点点头说：“这杯是源川经典酒十年份海阔豪情, 入口甘冽、入喉顺滑。” 接着她笑着说：“这杯剩下的，自然就是源川经典酒二十年份梦回汉唐, 因基酒年份久远，酒体比前两款要微微发黄一些。” 她说这句话的时候，背后酒桌上的人都在观察自己酒杯里的酒体——他们今天开的是二十年份的酒。然而酒店包厢灯光色调偏暖，很难分辨。 恰此时，路楠又说：“各位可以以白色餐巾为底, 方便观察酒体颜色。” 已经打算开口提醒大家的陈骁手里拿着餐巾，低头笑了笑。 众人这才恍然, 纷纷以白色餐巾为底，果然, 有了纯白底色对比, 杯中酒体微微泛黄就瞧得比较明显了。 “这种微黄的颜色，是酒体中的微生物和芬芳物质共同作用的结果，越是陈年的酒, 颜色越明显。”路楠微笑着解释。 接下来, 她转身, 右手持盛满二十年份的小酒盅, 左手掩面，一饮而尽，又反手亮了杯底，涓滴不剩：“口感醇厚、入口层次丰富，细品之下还有酱酒特有的芬芳，所以说，酱香型白酒的口感并不是所有人都喜欢，但是喜欢的人却对之欲/罢/不/能。” “全对了！” “厉害啊！” 刚才被孟露丝闹起喝交杯酒的旖旎气氛半点不剩，宴席上的话题全部都围绕三款源川经典酒来说了。 在座的每一位都牢牢记住了源川经典三款酒的名字，虽然对每一款的品后评语没有记得太清楚，但是二十年份酒体微黄的特征也记住了。 当场，就有某领导说愿意帮杨总牵线，联系几个活动用酒——尽管只是牵线，不保证成功，但也足够叫杨总喜出望外了。 刘雨涵和孟露丝也是，因为她们知道，路楠是源川酒厂厂家的人，和她们之间没有出货竞争这样直接的利益冲突，也就是说，今晚上路楠这番展示，倒是给了她们创造了提升销售业绩的好机会。 孟露丝心里头已经有一些服气了：这位路经理，年纪虽然小，但是专业方面确实没得挑剔。譬如我，喝了这么多年的酒，大概就大略能分个香型（也没有完全的把握），没想到她倒是厉害！ 到了这一步，总有人要成为台阶的，孟露丝心想：【一杯二十年，虽然是五十三度的，但是好酒就是好酒，我也不亏。】遂，她愿赌服输地站起来，对着a哥和路楠分别举了举杯子，打算咬牙闭眼一口闷了。 路楠却用包厢服务员递过来的湿巾擦了擦手，然后微笑着说：“只是雕虫小技，孟经理以后多喝几次，也能做到一饮便知。所以这杯酒啊，我还是不能让孟经理专美于前，倒不如分我一半，邀请在座领导、老总一同举杯，为我们今日聚在一起的缘分、为二十年梦回汉唐，干杯？” 气氛都到这儿了，路楠此刻身为全场焦点，她说的话大家自然无有不答应的。 孟露丝便眼睁睁看着路楠走过来，将自己杯子里的酒倒走一半——虽是一半，也有二两。再看路楠面不改色地一饮而尽，孟露丝这才完全确定自己小看了这位路经理。 …… 散场的时候，杨总对陈骁说：“路经理真的太优秀、太专业了！”又对路楠说：“路经理，你今晚上展示的这个本事一定要教一教小刘和小孟。” 路楠笑着说：“谈不上什么教不教的，我在小品会上说的就是实话，刘经理和孟经理品多了源川的酒，自然就能分辨出来了。” “哎，那不一样。她们就算喝得出来，也没你那样丰富优美的词汇来形容，我看她们还是要好好学学专业知识。”杨总十分认真地说。 “当然，帮助大客户经理提升专业水平也是我工作内容的一部分。”路楠欣然点头。 陈骁目睹一切，虽不知路楠为什么在酒桌上这么老练，但显然她已经具备独立组织参与小品会的能力了，就像是天生吃这碗饭的。 路楠以自己的专业程度令众人心服口服，所以当她在酒店门口婉拒a哥邀请她参加后半场活动的时候，孟露丝老老实实地过来帮着打圆场。 大家都是社会上成熟的体面人，a哥邀了两次没成，有孟露丝赔笑、有杨总拉着去聊别的扯开话题，他也就顺着台阶下了。 …… 今天陈骁很幸运，或者是因为今天杨总邀请的领/导是他十分重视的关系网、又或者是源川厂家在小品会上的风头已经出够了，杨总便没有执意要陈骁一起去后半场。 出租车内，只有司机放着电台广播，悠扬的粤语老歌。 安静了两三分钟，路楠看着一个又一个向后撤退的路灯，盘算着今晚到家洗漱完估计得十一点了，抓紧一点，还能在晾头发的时候再码一个章节。 突然，坐在副驾驶的陈骁开口：“你今晚的表现很不错。品酒那部分……有心了。”必然是先天有敏锐的味觉、后天有仔细的尝试，才能做到今天这样一鸣惊人。他真的很好奇，路楠身上还有多少技能？ 路楠耸肩，坦然地接受夸奖。 其实她有点想回一句‘可惜这个技能没法让人顶替’，不过想想自己既然都已经收钱了，就要有‘职业道德’，把攻击性相当强的这句话给默默吞回去了。 【陈骁现在对自己还有些许愧疚感，但是如果自己抓着这事儿不放，难保愧疚感不会变成恼羞成怒。】 思及此，路楠找了一个绝对安全的话题，调侃着说：“骁哥今天不用去后半场吗？” 陈骁从前排回头，斜了对方一眼：“我觉得你有点失落？” “倒也没有，就是随口一问。”路楠给了对方一个‘懂自懂’的眼神，“毕竟孟露丝为了和你坐一块儿，也是煞费苦心。” 陈骁扶额，他们两个都知道，孟露丝酒宴上的举动大概有什么小心思，想和陈骁挨着坐只是最直接的表现而已，其中更深层次的原因，是已经出社会多年的刘、孟二人，对路楠这个名义上的‘领导’的不服气和轻视——但是不论怎么说，陈骁在酒宴上过分照顾下属（即路楠）的举动都是差点导致小品会失控的直接原因。 那样的场合下： 路楠和a哥喝了交杯酒，就是将她源川酒厂家代表的身份优势丢了，之后刘、孟两人必然会步步紧逼，辖制路成为她们的附庸，而那时候的杨总，未必会开口替路楠说话了——于杨总来说，他性格确实正直，但是多得一个免费的大客户经理用于应酬，何乐而不为呢？ 路楠生硬拒绝和a哥喝交杯酒，则会得罪a哥，同时让杨总难做人，进而损害了源川和飞翔之间的合作关系，之后飞翔的小品会，未必还愿意喊源川的人在场——或者他们会和市办提出换对接人的要求，那么让董慧捡漏，路楠简直可以怄死。 但是路楠偏偏有了第三种选择，上上之选。 【也是幸亏她有这样的本事，不然之后她开展工作会更加艰难。】 思及此，陈骁已经开始犹豫了，要不要就孟露丝的行为给路楠道个歉？但是道歉要怎么说？ ‘我会注意，下次不要招蜂引蝶？’或者是‘之后我和经销商那边大客户经理沟通交往过程中会注意分寸？’ 这话，听起来怪怪的啊，怎么都不像是上司和下属说的话。 就在他纠结的时候，路楠一下子笑出了声：“我和你开玩笑的。这件事是孟露丝个人行为，与骁哥你又不相干。” 陈骁松了一口气：“下一次小品会我还会参与，但是再之后的，就要你自己独立上手操办了，觉得有难度吗？需不需要搭档？” 路楠摇头：“孟露丝是聪明人，今晚之后，她不会招惹我了。同理，刘雨涵也不会。”又回答后一个问题：“飞翔本来就有两个大客户经理，我们这边出我一个人刚好，再多一名团购经理，万一没把握好分寸，被孟露丝拐去陪他们的客户喝酒了，我是阻拦还是旁观呢？” 陈骁一想经典酒团购部现在的机动人员是董慧，而董慧在几次办事处内部酒宴和上次望海市酒宴上豪放喝酒行为都令他印象深刻。 陈骁觉得路楠的担心不无道理。 【就连刘涛都评价说，董慧这个女孩子，性格更强势、眼神中的攻击性更强，她和飞翔两位大客户经理能否和平共处确实是个问题。更重要的是，路楠和董慧好像也有些不合……还是算了。】陈骁点点头说：“那你就先独立操办试试。下月初报本月费用的时候，我再帮你审一遍。” “好的骁哥。我到了。”出租车先到了新光一品的小区大门口，路楠下车。 之后第三次品鉴会，孟露丝果然没有再出什么幺蛾子，陈骁旁观，路楠也确确实实可以替杨总把控一下酒宴节奏，之后的，他就没有参与了。陈骁不知道的是，此后，路楠已经基本收服飞翔的两位大客户经理。 以上这是后话，且先看第二次小品会后几天，路楠应邀给刘孟二人再次培训，培训结束后，孟露丝还和路楠闲聊开了：“你那个上司，陈经理，之后都不来品鉴会了吗？” 路楠点头：“应该还会再来一次，之后没特殊情况就不来了吧，lucy你只喜欢骁哥，却嫌弃我？” 孟露丝的身高比路楠高小半个头，她的胳膊十分顺畅地搁在路楠肩膀上，脑袋靠近路楠的耳朵，小声说：“你要是个男孩子，我肯定也喜欢你。毕竟你喝酒的姿势也很帅。” 她说话吐出来的气息轻抚路楠的耳朵。 是路楠的敏/感/带，有点痒。 【和我演呢？我会怕？】不过路楠十分镇定地转头，鼻尖距离孟露丝的鼻尖只有不到五公分，眼波流转，媚/态/横/生地说：“小姐姐，性别不要卡得那么死。” 本来想要逗一逗路楠的孟露丝脸刷一下就红了，有点儿没反应过来、有点儿结巴地说：“什、什么？不要那么死？” 路楠眼神瞬间恢复清明，挺直腰背往后撤了十公分，抬手把孟露丝的发圈摘了：“我说，发圈不要绑得那么死，发际线会后移的。”说完，歪头冲旁边的刘雨涵笑了笑，挥挥手说：“杨总说明天有小品会，明晚见。” 路楠走出小会议室之后，松散着头发、手托着发圈的孟露丝才不可置信地说：“她刚才是在……调/戏我？” 刘雨涵说话客观：“明明是你先动的手。” “所以我是反被调/戏了？”孟露丝反手指向自己的鼻子，“我跟你说，这个路楠实在是太妖孽，刚才她盯着我说情话的时候，我居然还心跳加速了！！！！！！” “你这叫偷鸡不成蚀把米吧。”塑料姐妹花就是这么毒舌。 第47章 第 47 章（捉虫） “所以, 你就用你源川经典酒团购经理的专业，狠狠教了那个蜘蛛精做人？干得漂亮啊楠楠！”过来市区开周会的潘莎莎捧着一杯雪顶，瞪大眼睛问, “你那一招真的是靠喝分辨出三种年份的差别的么？” “什么蜘蛛精啊。”路楠纠正：“人家叫孟露丝，lucy，ok？而且我也没打她脸，我是给她助攻啊。那天之后，杨总好像接了几票大单，出了十几件二十年的酒。我看刘雨涵和孟露丝最近都换新手机了。以及, 没错，可能我的鼻子和舌头都比较好使吧。” “哦~既然是天赋, 那我就没办法学会了，真遗憾。所以，你这么快就能帮杨总出货了？那回头她们俩对你会更服气。还有，明明是你这么形容那个姓孟的，说她挽着陈骁的手把他拉走的时候就像是盘丝大仙抓唐僧, 盘丝大仙不就是蜘蛛精吗？”潘莎莎虽然没有亲眼见到这个场面，但是想一想就觉得乐不可支。 “陈骁都那样了, 你还笑得出来……你现在这个状态，不对劲啊。”路楠上下打量了一下对方, “不会是因爱生恨吧？” “什么呀！”说起这个潘莎莎就冷笑一声：“我只是发现前半年可能真是瞎了眼。你看看, 前几天公司红头文件发来的那是什么东西？华东大区团购经理刘涛自创并拍摄的源川秋季宣传片？狗屁，小偷、强盗、不要脸。” 啊这，拿了钱的事儿当然是越少人知道越好, 但是莎莎又确实是帮着自己同仇敌忾, 路楠真不知道怎么解释清楚了：“冷静冷静, 这里头事情复杂, 我不好多说，反正你只要知道我没吃亏就行了。” 潘莎莎冷静不了：“亏我之前还喜欢他呢，结果他一点担当都没有，连自己直管下属的正当权益都不能维护。啊呸！” 路楠这个当事人反而很冷静地劝说：“消消气，也许人家也努力维护过了呢，是吧？上头的事情，我们也不知道，我们也不好评价。而且我真没吃亏，你只要晓得这一点就好了。” “真没吃亏？” “真的！闷声发财嘛！” “那行吧，不过我和你说哦……”莎莎左右看了一眼，然后小声说，“办事处之前就有传言，陈骁和童大区是早就认识的，关系还很不错，如果他真的尽全力为你发声，肯定不会是这样的结果。” 路楠倒是没想到现在的潘莎莎就知道这些了，果然有些事情是空穴来风、未必无因啊。 “算了，都已经是既定事实了，再说也没什么意义。”路楠不欲莎莎在这个事情上多做纠缠。 莎莎耸肩：“好吧，反正明眼人都知道这是怎么回事。王经理肯定会同情你这个小可怜的，说不定七月优秀员工的一千块奖励就发给你了。”（这是办事处的每月奖励，一般都是分猪肉一样，轮着给的。） 虽然路楠并不觉得自己是小可怜，不过蚊子腿也是肉……“借你吉言。你呢，回去这阵子，感觉怎么样？” “其他渠道的业务主管和我平级，也管不到我。不用天天开晨会的感觉真的太爽了。就是，住在家里有一点不太好。”莎莎苦恼地说，“我出去玩吧，我妈说我天天在外面野，我不出去玩吧，她又说我整天邋里邋遢不去找男朋友。我去哪里找男朋友？我总不能说‘妈，你女儿才单恋失败，还在疗伤期’吧？” “啊哈……”路楠爱莫能助，“所以你母上大人的意思是你晚上可以出去玩，但是得是和男朋友一起。” “回答正确。我才24（周岁），怎么我妈就能急成那样？” 路楠想：三年后、五年后，你还是单身，那时候你妈更着急。 …… 周会和晨会一样，都是老生常谈。 唯一有一点特殊的情况，向总出来宣布，因为某些不可抗力，今年公司的‘八/一/慰/问’即对部队的赠/酒/活动不能公开举办了。 关于这一点，团购部的女经理没有一个觉得遗憾，鼓掌的时候特别卖力——因为可以少喝一场。 周会结束的时候不到四点，莎莎要开车回奉云县了，拎着包和众人挥手拜拜。 易伟身边身材瘦高、皮肤略黑的男生撞了他肋下——这人是易伟的业务主管，也就是海临市办商超渠道的主管，更是之前在望海市最后一晚联欢会上试图与路楠搭讪的那个人，那个路楠完全不想搭理并且见了就觉得恶心的人，周磊。 被撞的易伟神色犹豫，最终还是决定追出去。 办事处大多人都知情，发出哦的声音，周磊笑得露出一口白牙：“你们别这样，待会儿易伟要不好意思了。” 说得很好听，路楠心想：你要是真的为易伟考虑，就不该在明知他告白失败过一次的情况下（易伟那个大嘴巴，路楠敢打赌，他告白失败的第一时间男生宿舍就都知道了）还怂恿他在众目睽睽之下追出去。 后面的事情，路楠并不好奇，她团了宿舍附近健身房的体验课，打算回宿舍换个衣服就出门。 两个小时之后，她坐在会籍顾问面前，听对滔滔不绝地说年卡、两年卡现在有怎么样的活动力度，又说他们这儿的设施有多么齐全还开设各种操课等等。 最近因为恢复码字，开始觉得肩颈有些不舒服的路楠确实有健身需求，不过她目标很明确，杀价也很敢，最后一千两百元拿下年卡。 回到宿舍给自己煮了两个鸡蛋，倒了一杯牛奶。 宿舍很安静，只有项菲菲在。 路楠挑眉：“就你一个人呢？” “男生宿舍那边开趴，说为了安慰失恋的易伟，董慧跟着王晓雪去凑热闹了。江晓云在这边有朋友，好像去看电影了吧。林燕和洪丹妮逛街去——我周会结束回来就洗过澡了，懒得动，就没去。” 路楠摇头：“真想纠正一下，易伟是结束单恋，不是失恋。” 项菲菲给路楠点了个赞：“用词精准。你刚是去运动了啊？” “嗯呢。” “ 你真的很有毅力。”项菲菲看看路楠手里的食物，“上次听完你说的，我们坚持了几天，结果晚饭是吃少了，到了夜里饿不住，爬起来吃夜宵。” 路楠失笑：“这也算是必经过程吧，其实挺过去就好了。” “话说回来，飞翔的小品会那么多，有人一直等着冒头的机会。”项菲菲点到即止，她也不知道自己为什么要和路楠说这个——万一路楠觉得自己是挑拨离间呢？ “我知道，谢谢你的提醒。”从始至终路楠都很喜欢项菲菲的性格，是非分明、嫉恶如仇，于是她对对方善意笑笑，“我先上楼了。哦，下次如果想逛街，提前和我说，我有个同学现在在一个本土牌子的女装店工作，可以用她的内部折扣，换季或者断码的货尤其划算，就是我上次买了一大堆的那家。” 项菲菲点头：“好啊，等发了工资你带我去。” 九十点的时候，其余三名豫南省的女生陆续回来了。 董慧大概是十二点多才到宿舍的，关门和洗漱的动静有点大，项菲菲没好气地隔着房间门叫她小声点。 董慧嬉皮笑脸地在卫生间说：“菲菲，不要这么凶嘛，明天是星期天，今天晚点睡又没事。我和你说，今天喊你们来你们都不来，我们晚上去ktv玩了，又唱歌又玩游戏，超级有意思的。后来周经理也来了，哇，那几个男生对她殷勤得嘞，果然长得好看就是好……” 路楠叹了一口气，取出降噪耳塞戴上。 第二天醒来，翻看一眼手机，发现有个群颇为热闹：海临市读书人俱乐部义工群。 路楠恍然，这是她在中集物流实习的时候加的群。 读书人俱乐部，顾名思义每次聚会的主题是分享一本好书，讲讲自己阅读之后的心得体会。然则实质上还是一个社交场合，参与的人互发名片、互通有无，只是有读书作为交际前提，整个与会氛围都显得风雅起来。 在中集实习的时候，公司的宋总热衷于各类活动，也会十分大方地带实习生去见见世面（或者说是免费劳动力？），路楠自然也跟去过，还在俱乐部见到了大学同专业的朱老师以及隔壁专业的老师焦博。 路楠整个大学期间在几位主要任课老师那里还是留下了不错的印象的，有老师们和宋总引荐，尽管她只是大学应届毕业生，却依旧成为了俱乐部的会员，及义工。 今天这个群这么热闹，是因为最近一次的聚会时间为下周日，现在群里的义工领队正在询问哪些人下周日是有空的，上午去香格里拉大酒店集合干活。 路楠想了想，在群里扣了个‘1’。 …… 本周没什么大事，周三的时候飞翔那边通知路楠，周五晚上要开小品会，路楠周四就和江晓云去备用库领了品鉴酒——吴芳的预产期快到了，再没几天就要休产假，现在市办内勤的活儿，江晓云基本上都上手了。 周六周会后，平时坐班较少的李莉出现了，她喊住了目前她手下的三名市区团购经理：“星期天下午香格里拉酒店有个活动，我可以带两个人随行，你们谁有时间？” 这种时候，没有时间也得挤时间。 董慧第一个举手：“李经理，我星期天空的，算我一个吧？” 项菲菲看了路楠一眼，虽然私交还行，但是在公事面前…… 路楠笑着问李莉：“是读书人俱乐部的活动吗？” “是的，你知道？”李莉侧头看向路楠。 路楠点头：“我是那边的义工，本周日早上就要过去帮着打下手，所以李经理带菲菲和董慧就好，我们那天下午在会场碰头就行了。” 李莉的脸上有一闪而过的诧异，然后点头说：“这样最好。那周日下午一点一刻，我们酒店大门口集合。”后面半句是对项菲菲和董慧说的，她们两人自然无不应好。 第48章 第 48 章 出市办门的时候 , 三人一起乘电梯，董慧笑嘻嘻地说：“幸亏路楠是那个活动的义工，不然我们三个人之中只能去两个, 也太不公平了。” 路楠和项菲菲对视了一眼，然后不甚在意地说：“这次不行还有下次，李经理肯会安排妥当的。” “话是这么说啦，但是被落下的那个人心里头肯定会不舒服啊。”董慧夸张地松了一口气，“我刚才还觉得，如果因为人数限制, 你不能和我们一起去，那真挺不好意思的。” 【也没见你争着表态要去的时候有不好意思。】路楠实在不想听董慧话里有话地围绕着‘三个人两个机会’这种话题攀扯不清, 也不想费口舌和她争辩为什么三个人只能去两个的时候自己就是那个去不了的，遂转头对项菲菲说：“明天记得带名片哦。” 项菲菲点头，刚出社会的新人，还没有养成递名片的习惯，路楠的提醒正是时候。 路楠又补充了一句：“不过交换名片之前记得注意看李经理的眼色, 俱乐部里也并不是所有的人都是我们的目标群体。”也有很多像我们这样来寻找机会的小虾米。 董慧在一旁，悄悄把路楠说的话记在心里。 路楠无所谓, 这也不是什么不可外传的秘籍，过阵子大家对这些常识就会有了解了。 …… 星期天的早上, 路楠按时到达香格里拉酒店大厅, 不多时，十几名义工都到齐了。 义工领队是读书人俱乐部的秘书之一（路楠看这个年轻男人有点眼熟），他清点人数之后就按照清单分派人手。 桌子、桌布、椅子这些大件儿的, 酒店服务员会放置好, 义工们需要在前排座次上放上打印好的名牌、清点今日要用的胸牌、还要包装今日份主办人提供的伴手礼……都是零碎的活儿。午饭吃的是盒饭, 吃完饭之后还要协助测试音响效果、灯光效果等等等。 路楠正在清点胸牌的时候, 听见有人喊她名字，抬头一看，是那个让她觉得很眼熟的义工领队，实在是想不起名字，但路楠一点也不慌，她笑着说：“怎么，你还要来监工啊？” “没有，就是有阵子没看见你了。我听我叔叔说你辞职了呀？现在在哪里高就？”这语气一出来，路楠就想起这是哪号人物了——小宋嘛，绰号大熊，中集物流宋总的侄子，在宋总个人名下的培训公司上班，之前路楠跟宋总来俱乐部活动的时候，‘有幸’见过小宋几次。 这小宋吧，路楠接触不多，别的不知道，但是对他有点‘装’的态度是印象深刻。 “高就谈不上，就是混混日子呗。”路楠含糊了几句，“怎么这次你亲自来？” 事实证明路楠没记错，小宋其实根本不关心路楠现在的工作是什么，马上顺着路楠的话往下说：“我叔叔说今天的主讲人是他引荐入会的，叫我一定要来盯一下布置，结束了还得和他们一起吃个饭。”说得好似应酬很多、很无奈，但其实路楠知道，小宋只是跟着宋总在别的领导和老总那里混个眼熟而已。 不过从他透露的内容里，路楠对今天的主讲人有了个猜测。 “那今天的主讲人面子很大哦。”她挑眉，站起来去旁边伴手礼堆里翻了翻，叠码得整整齐齐的牛皮手拎袋正下方印了今日赞助活动的企业： 中国勇士素质拓展培训有限公司 就是那个和路楠有过两面之缘的袁胜利袁总的公司。 那么主讲人十有八/九是袁总。 【可不就是巧了么？】 小宋还在旁边喋喋不休地介绍今天的主讲人在行业内有多么牛/逼，路楠把他的话打了个折扣听，时不时捧场应一声。 虽然李莉只是让董慧和项菲菲在酒店大堂等她，不过路楠还是在下午一点零五分和小宋打了个招呼，去大堂和李莉碰头：“李经理，电梯上三楼右转就是签到处，除了前两排之外，其他座位都是不设名字的，可以随意坐。” 董慧好奇地问：“路楠，那你待会儿坐哪里？穿着这个……”她指了指路楠的一身明显工作人员才穿的红t恤，“是要在会场后面站着吗？太辛苦了吧？” 路楠真想在心里翻白眼儿：【有些人真的是不蹦跶就会死吗？难怪上辈子我最后差点和她打起来，她这简直就是五行缺揍啊。】 鉴于对方说的话实在是太欠儿，路楠垂眼笑笑，决定和她计较一下，本来想不动声色地引小宋过来展现一下装/逼的实力，没想到……有了更好的选择。 路楠侧身，带着欣喜的微笑，热情地向李莉身后刚进入酒店大堂的人打了个招呼：“宋总，袁总。” “是路楠啊。”宋总对路楠点点头以示招呼，没想到他身边的袁总却饶有兴致地直接走过去了。 袁总还是西装光头黑框无镜片的打扮，见到路楠，哈哈一笑：“路楠？小楠，你也参加今天的活动呢？哟，志愿者，真不错！你看，我就说我们有缘分！” 袁总显然是个自来熟的性格，不过他如此熟稔地叫路楠‘小楠’，也正合路楠狐假虎威的意——至少刚才还在暗讽路楠只能站着参加活动的董慧现在一句话都说不出来了。 路楠笑着说：“我听大熊（小宋的绰号，路楠费老大劲儿想起来的）说今天主讲人是宋总推荐入会的，后来看到伴手礼上面的公司落款，就猜应该是袁总您。袁总、宋总，我介绍一下，这位是我现在的领导李经理；李经理，宋总是中集物流的副总，袁总是他的朋友，也是今天的主讲人——勇士素质拓展培训有限公司的总经理。” 李莉没想到路楠的社交圈里有这种重量级的人物，更没想到她会这么有眼色地将他们引荐给自己，于是挂着微笑，不失时机地将自己的名片递给两位老总。 宋总和袁总出于礼貌，也回以名片。 袁总还特意对李莉说：“李经理，你们公司的小楠真是个人才，我上次就想邀请她来我公司，不过显然她对你们源川集团很有归属感，也不知道怎么才能让她考虑一下我们公司讲师助理的职位。”显然是挖人之心不死。 李莉笑得很骄傲，仿佛路楠真是她培养许久的得力干将：“路楠的工作能力确实很出众，袁总这是慧眼识英才啊。” 路楠看董慧有上前搭话的意思，便不着痕迹地往前半步，恰好挡住了她：“袁总您这么夸我，回头李经理肯定要给我加薪了——怕我真跳槽去勇士了呀。所以我在源川酒业的升职加薪就靠袁总您啦。” 众人皆笑。 李莉实际上根本没有给路楠升职加薪的权利，但是这有什么关系呢，场面话而已。 “小楠会聊天，和她说话有意思，我上次就是听见她在讲你们源川的企业文化和酒水文化，讲得引人入胜啊。小楠，待会儿结束留一留，一起吃个晚饭？” 路楠看了李莉一眼，李莉微微点头，于是她笑着说：“袁总今天请的都是重量级嘉宾，我哪儿够上桌的分量啊。” “哎，没这回事，就几个熟人聚聚，小宋也来的。”袁总转头对宋总说，“对吧？” 话已至此，宋总当然不会拆袁总的台子：“路楠，就一起吧。” 两位老总都开口邀请了，路楠才不好意思地说：“那我也不能白吃您一顿饭，这样吧，晚上的餐用酒，让我们李经理赞助好不好？当然，我这属于借花献佛。” 众人又笑。 于是就这么说定了，袁总点头：“行，那我就郑重邀请李经理和小楠参加我们的晚宴。” 寒暄几句后，袁总要去后台做准备——小宋来催了，于是两边人暂且先道别。 李莉对董慧说：“我给何曼琳打个电话，让她出库一件十五年的经典酒，急用，你现在就打车去省办备用库吧。” 路楠才不管董慧此刻的心情呢，先撩者贱，她都没真正反击，这人就出局了，有意思么？ …… 分享会开始了，客观地说，袁总的分享挺有趣，不愧是做培训出身的，整个过程中有张有弛、气氛拿捏得当、也很会抖包袱，他从心理学的角度给大家说了四种不同性格特质，即：多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质。 这番理论，路楠在大学期间听过相关的课程，再复习一遍也挺有意思。 譬如说，袁总精妙总结：“与人接触时，应该通过对对方言、颜、行、姿等基本个人特征的把握，迅速了解并判断其人是属于何种性情，然后，根据自己的判断并结合这些人的特质性的东西，灵活处理采访活动，使得自己‘游刃有余’，从而达到‘一战便可屈人之兵’的结果。（注：引自百科，作话补字） ” 关于袁总说的这些，路楠刚才对付董慧时略有心得，不过还需继续学习。 她站在会场后方，从中途离开的人数（寥寥无几）中就可以判断，袁总的分享很成功，今日过后，应该有不少人都记住了他和他公司的名字。 第49章 第 49 章 袁总早就在香格里拉定好了包厢, 邀请的人也确实不多——除了宋总和他侄子之外 ，重要宾客是海临市教/育/局的一位某某领导、还有读书人俱乐部的齐会长、徐副会长（也都是行业领域内小有成就的企业家）、还有一位也是路楠认识的，是她大学时的系领导朱老师。 再加上袁总的秘书, 一名年轻男性，一共是八个人。 也就是说，再加上路楠和李莉才十个人，一张大圆桌绰绰有余。 虽然人不多，不过分量却不轻，一位领导加四位老总, 足可以够得着源川两场品鉴会的标准了。 李莉让路楠把酒拆箱了，装在三个手提袋里, 她自己拿一袋，路楠左右手各一袋。 路楠拎着酒跟在李莉身后进包厢候，里头的人正三三两两地坐在沙发上闲聊。 将酒交给服务员之后，路楠与李莉耳语一声。 在这里看见朱老师，当然要主动和他打招呼。 才毕业一个多月, 朱老师显然还记得她：“路楠，最近怎么样啊？” 路楠说了说自己的近况。 或许是因为这是个公众场合, 或许朱老师也确实是这么想的，他得知路楠现在是一名酒厂的业务员的时候, 并未露出吃惊的神色, 自然更不会指手画脚，只是点点头说：“三百六十行，行行出状元。酒水这一行虽然不太容易, 但是市场广阔, 你还年轻, 有无数种可能。” 路楠点头表示受教, 然后又给朱老师和李莉做了介绍。 等快开宴的时候，路楠十分乖觉地敬陪末座，她左边是李莉，右边是小宋。 显然刚才路楠和朱老师的聊天内容被小宋听见了，此刻，他颇为不解地小声说：“你怎么去做酒了啊？还不如到我叔叔的培训公司上班呢。” 路楠该怎么说？说真不愧是叔侄俩吗，提议都一样一样的。 她对小宋笑笑：“我现在的工作也还不错，回头要是真想换个工作环境了，一定去找宋总收留。”客套话而已。 显然小宋当了真，他打量了一下路楠，然后微微点头说：“你的形象气质还行，上次中集物流年会我也去了，你主持得也不错，到时候我帮你说几句，我叔叔那边应该会要你的。” 路楠：那，我谢谢您？ …… 袁总的培训机构在海临市十分顺利地拿到资质，感谢一下领/导的关照也是他今天宴请的主要目的，不过显然这位光头老总真的十分善于交际，在座的每一位都被他照顾到，甚至还在服务员开酒的时候特意提了一下路楠：“这位是路楠。小楠是个很不错的小朋友，在这里李经理要感谢朱老师——我刚才听见了，这是朱老师培育出来的人才！” 随着袁总的话，桌上人的眼神都汇集在了末座年轻女孩的脸上。 李莉当然顺杆就上了，举着杯子笑眯眯地对朱老师说：“朱老师品德高尚、教书育人，令我十分敬佩。” 朱老师提了杯子和李莉喝了一个：“袁总和李经理都很看好路楠，让我这个曾经的老师也很欣慰。路楠确实是个特别优秀的女孩子，除了成绩好、还积极参与校内外活动，我印象特别深，她在大一暑假就拿到我们学校大学生创业拓展一等奖——敢想、敢说、敢做，她就是这样有拼劲的女孩子。” “朱老师您再夸我，我可要飘飘然了。”被点名夸奖的路楠半点不犯怵，站起来给自己倒了一小盅酒：“借袁总给的机会，感谢朱老师悉心教导、感谢宋总昔日关照、重点得感谢各位领导济济一堂令我如聆梵音……最后感谢李经理，她不发话，我可拿不出源川经典酒十五年份的‘天香国色’。”最后点题。 源川经典酒在市面上的知名度还是挺高的，不需要路楠刻意强调，桌上的人一眼便可估算这几瓶酒的市价，心里头有数之后，大多升起了一二分的满意。他们本就对莫名多出来的两位女性没什么反感——酒桌上有漂亮女性在，总是赏心悦目的，何况还是这么会说话的年轻女孩子。 就连袁总也觉得一时兴起邀请了路楠和李莉真没做错，他不缺这六千来块的买酒钱，但是对方主动提供的，这就显得人家把自己的邀请当回事儿了！提供的价值不菲，也给他做脸了！ 当然，这顿饭的主角还是某某领导，路楠能够有这样的表现机会已经是袁总特意提点的了。 她坐下之后，李莉给了她一个赞许的眼神，并悄声说：“后半段酒宴快结束的时候，你再看看有没有和领导交换联系方式的机会。不要强求，最主要的还是维护好和袁总、宋总的客情。” 路楠点头表示明白。 旁边的小宋没听清李莉对路楠说的话，他就是心里头有几分不是滋味，刚才他叔向领导介绍他的时候，领导只是点点头，现在路楠这么站起来说了一通，领导还举了举杯子抿了一口。（路楠语：拜托，你看领导是给我面子吗？明明是给袁总、朱老师还有美酒的面子。） “路楠，看不出来啊，你现在可是酒场巾帼啦？” 小宋一开口，路楠就察觉到对方话里的酸意了。 【难怪宋总只把他侄子放在自己的小公司，而没有弄进中集物流去。这心眼儿也太小了，放进中集物流就是去得罪人的吧？】 路楠不想得罪他，但是也不怕他，听闻这话，只是淡笑说：“是酒好，不上头、不口干、第二天不头疼。” “我不信。白酒么，都差不多，又辣又呛，哪儿有你说的这么好。”小宋摇头。 “天香国色真的很不错，你多喝一点，明天醒来就有发言权了。”路楠笑眯眯、慢悠悠地说，然后又十分自然地转头与李莉耳语。 小宋有一点想生气但是又说不出为什么要生气，明明路楠说话的态度很好啊。 最终，路楠也没找到和某某领导互换联系方式的机会（这一点她承认，确实是自己没有用心思去找机会），不过在酒店门口候车的时候，读书人俱乐部的两位会长都和李莉路楠互换了名片，他们对今晚的餐用酒赞不绝口，连声说之后要是有这方面的需求，一定头一个想到源川经典酒、想到李经理和路楠。 话是场面话，听一听就可以了，但是客情么，总是一点一点维护起来的，再多接触几次、再让他们多喝一点源川经典酒，说不定就培养起了品牌忠诚度呢。 李莉因为喝了酒，所以叫了代驾：“路楠，我先把你送回去。” 香格里拉距离路楠所住的新光一品并不远，路楠便承了李莉的好意。 回到宿舍，里头的妹子们依旧在打麻将。 换鞋的路楠几乎要失笑：明明自己说来源川划水的，结果还是不自觉地揽了事情，看看人家小姑娘们，这才叫真正的划水摸鱼——虽然今天是星期天，不过她们平日也是隔三差五带薪搓麻的。 今天难得，搓麻的是豫南四妹子，项菲菲也在桌上，她扭头看了一眼路楠：“回来了啊？咋样，没喝多吧？我买了点葡萄，想吃就自己洗哈。” 听项菲菲这么说，就知道她对今晚李莉只带自己一个人的事情并没有生出芥蒂，路楠笑笑：“就喝了一点儿，不过你说起葡萄我就馋了。先吃你的，明天再给你推荐一家cbd附近的宝藏小吃店。” 吃不吃项菲菲的葡萄其实重点在于前面那个定语、在于路楠回复时候的熟稔态度，表明两个人之间确实产生了比寻常同事要更亲密一点的情谊。 大晚上吃水果真不符合路楠的生活习惯，不过破例一次吃一点葡萄也没关系。 “那我可期待了，你推荐的就从没出错过。”项菲菲笑了，一口白牙在小麦色皮肤衬托下愈发显白。 路楠在洗葡萄的时候问：“你自己吃不吃啊？要吃我就一起洗了。” “吃！”项菲菲的声音从客厅传过来，“全都洗了吧，大家一起吃。” 暂停搓麻吃葡萄的时候，又响起了开门声。 董慧回来了。 洪丹妮基于室友情，问了她一句：“你回来啦？” 明明没人问她去了哪里，董慧却带着微微的炫耀说：“我晚上在男生宿舍那边玩儿，易伟今天做红烧肉，味道太赞了！” 项菲菲慢悠悠地冒出一句：“这么快就能想着吃肉，可见情伤是痊愈了。” 路楠忍笑：菲菲真是一如既往地毒舌。 “哎呀，那再伤心，日子总还是要过的。昨天我们一群人开导他很久的好不好？周磊说昨天易伟都喝醉了……哎，潘莎莎真的太直接了，拒绝人也可以委婉一点啊。”或许是因为潘莎莎已经调出市区？又或者是董慧的立场问题？她言语中也不喊人家‘莎姐’了，流露出给易伟抱不平的意思。 众所周知路楠和潘莎莎关系不错。 这个时候，路楠肯定不能任由董慧内涵潘莎莎：“据我所知，莎莎之前已经不止一次地和易伟表明过自己的态度了，可能就是太委婉了，人家才没听懂吧。” 项菲菲点头：“有些男的就是装作听不懂女生说话，总以为女生say no是欲拒还迎。” 董慧知道继续这个话题她肯定说不过路楠和项菲菲，于是换了个话题，说起今晚在男生宿舍的见闻趣事。 一会儿说：“你们都不知道，他们有多邋遢，门口鞋柜一打开，那‘轰’一下扑面而来的味儿啊，简直要把我送走。我去卫生间的时候看到好几盆泡着的袜子和内/裤！” 一会儿说：“你们知道吗？周磊的腿毛好多，像毛裤一样，平时他上班都穿长裤的，今天在宿舍穿五分裤，我都惊呆了。” 第50章 第 50 章 项菲菲看了路楠一眼, 十分默契地交换了一个彼此都懂的眼神。她是真不懂，董慧为什么这么热衷于去男生宿舍串门？明明嘴上嫌弃那边环境糟糕，却乐此不疲地连去两天, 可见董慧其实是乐在其中。 【去就去吧，回来还这么炫耀地逼逼叨叨——其实我一点都不感兴趣好吗？不论是他们的内/裤还是他们的腿毛。】 路楠读懂了菲菲眼里的吐槽，抿嘴一笑，悄悄做了个耸肩的动作：“你们聊，我先去洗澡了。” 她上楼的时候，董慧还拉着豫南四妹子分享她在男生宿舍的见闻, 于是路楠忍不住给严凯发了一条vx：‘你们宿舍这两天很热闹么？’ ‘别提了！昨天晚上易伟发酒疯，夜里吐了两次, 都是我们收拾的。他今天起来觉得不好意思了，说要给我们做大餐……不过路楠，你们宿舍的董慧，是不是对你，有点看法？’手机那头, 严凯有些拿捏不准地问。 这倒是让路楠觉得意外。 陈骁意有所指地提醒同事举报兼职需要实证可以说是因为他做人一如既往地细致、上次潘莎莎发现董慧对路楠有不满也可以说是因为女生心细。 但严凯不一样，严凯挺‘直男’的, 有这个年纪男生那种大大咧咧的性格。 如果就连他都怀疑董慧是不是对路楠有看法……那董慧在男生宿舍表现得是有多明显啊。 【我上辈子是有多菜才会被这么个人欺负了好一阵子？！】路楠默默摇头，为曾经不够争气的自己。 路楠问：‘嗯？她说什么了？’ 严凯回复：‘我也不知道是不是我想多了, 就是今天傍晚她过来玩, 莫名其妙就在饭桌上提起你，说你被李莉带去去应酬了，不然也能一起过来之类的。然后王晓雪就说你这个人特别上进, 不然也不能被骁哥和李莉同时看重了。再接着董慧就说你大概是事业心特别重的人, 说不定就是团购部最快当上业务主管的人了之类的。反正两个人一唱一和的, 说的话让人听着不是很舒服。’ 说到这里, 严凯大约觉得自己有搬弄是非的嫌疑，马上补充了一句：‘这是她们的原话，我一个字都没加。反正我就是觉得她俩说这话的时候语气怪怪的，也不像是诚心夸你。’ 【也就这点把戏了。】她回复：‘没事，不用管她们。’ 严凯有些担心：‘但是她们这说这种话的次数多了之后，难免有不了解情况的人就信了。我担心别人对你有误解。’ 男生宿舍里住着几位业务代表，撑死就周磊和严凯是业务主管（前者不出意外之后会是董慧男朋友，后者是路楠直系学长，这两人对路楠的观感都不会因为别人说什么做什么而改变的），其余的人对路楠有误解，会对她产生什么影响吗？会让她工资变少吗？会让她失去经销商吗？完全不会。 路楠十分敷衍地说：‘日久见人心。’在她看来，今晚上董慧最讨人厌的一点就是回来说什么红烧肉——啊！今晚上袁总点的菜多偏好海味，海参鲍鱼帝王蟹都很鲜美，但……红烧肉这么接地气的菜，自然是没有的。 五花三层、油香软糯的红烧肉！ 肥肉和肉皮一抿即化的红烧肉！ 多油多糖卡路里爆表的红烧肉！ 筷子夹起来，还会巍颤颤抖动！ 路楠在心里用了一组排比句表达了她对红烧肉的渴望，然后喝了半杯温水。 【大晚上的惦记这个太罪恶了，快点去洗个头洗个澡，然后码字醒醒脑。】 …… 第二天是周一，开完晨会之后，路楠照例自己给自己找点事情去‘忙’了。 等到中午，去快餐店买了半份红烧肉拼半份红烧排骨，告诉自己，吃完晚上麻溜滚去运动吧！ 路楠每周有三四次都要带着运动包出门，时间久了同宿舍的人都知道她有健身的习惯。 对于刚毕业的大学生来说，健身房这个名词莫名地有些高大上。 项菲菲是易胖体质，见此忍不住和路楠打听：“办卡贵么？”得知年卡一千二百块，每个月合下来才不到一百块（因为过年期间健身房不营业，所以年卡多赠一个月，一共是十三个月），顿时就心动了。 路楠好意劝说：“只要你认为自己能够坚持下去，这卡就是划算的。如果你的运动热情只有半个月一个月，那你就是给健身房老板送钱的。” 项菲菲一想，确实是这个道理，凡事持之以恒最难。不过她看路楠已经坚持一阵子了，于是咬咬牙说：“我就按照你的频率去，我俩刚好可以相互监督，怎么样？” 挺好的。路楠觉得项菲菲和自己很合得来，可以试着‘再次’成为朋友。 于是帮路楠开卡的健身房会籍顾问又收获一个小单子。 项菲菲也和路楠一样，开始试着一周去运动三四次。 董慧当然好奇，她从洪丹妮那里知道项菲菲和路楠一起去健身房之后，心里头升起了一股不服输的念头——具体表现为，她说动了王晓雪，去附近稍远一点的健身房办了卡，年费一千五。 之后，董慧‘无意中’和洪丹妮透露，这家稍微远一点的健身房更高档一些。 同住一个屋檐下是没什么秘密的，路楠知道之后只是笑笑。 【大概有人天生就有做冤大头的癖好。给的钱多了心里才舒坦吧。】 …… 之后的日子无波无澜，杨总那边剩下的小品会顺利举办、刘孟和路楠之间的关系也融洽起来，够的上塑料情谊了。 有一次小品会开始前，路楠在酒店门口遇见了袁总。 对方几次三番对自己表露欣赏，上次还成为自己借力的对象，路楠也不是不知好歹的人，既然看见了，肯定要主动上前打个招呼的。 打完招呼之后，路楠又顺势给杨总和袁总之间搭了一个桥，同杨总说，如果想要参加总裁提升班或者给员工报培训、素质拓展活动等，或可优先考虑袁总的勇士公司；又对袁总说，不论是想要刊印彩页、制作视频、或者是需要用酒，都可以找飞翔。 杨总和袁总都是成熟的生意人了，搭上话没几分钟就把手言欢，甚至还约了下次一起喝茶。 过了两天，哪怕已经有了杨总的联系方式，但袁总还是联系路楠说要买酒。 张口就要了两件十年份、两件十五年份还有一件二十年份，合计团购价两万四千多元。 路楠把袁总需要的成品酒的清单发给飞翔，并和裴姐要了收款账户，把收款信息发给袁总。 接着，配送的事情自然是飞翔这边负责。 除此之外，路楠特意电话提前问了袁总行程，确认某天下午袁总有空后，带着赠品上他公司做客情维护了。 她承袁总的情，在自己的职权范围内，给袁总配了两瓶无外包装的十五年份的品鉴酒、一套茶具还有一套酒具。 袁总收到之后果然很开心，表示就算不能成功挖到人，路楠这个小朋友他也交定了。 …… 事成之后，裴姐给路楠转了一千五百块‘辛苦费’，路楠没有收。 她确实喜欢钱、也在努力赚钱，但是有些钱能收、有些钱不能收。 路楠是打算在源川划水，顺便年末的时候靠飞翔的回款做业绩拿绩效奖金的，那么这里的蝇头小利就暂且放下吧——毕竟收取经销商回扣可是源川（确切地说是整个酒水行业里头）明令禁止的行为，也是公司下狠手严查的行为。 裴姐在路楠来公司要小品会餐饮发/票的时候，关着办公室门和她深谈了几句，得知路楠是真的不要这个‘辛苦费’。 理解源川公司规定的裴姐次日送给路楠一瓶香水。 裴姐说，路楠要是连这都拒绝，未免和自己太生分了。 路楠无奈笑笑，只好收下了，不过和裴姐说之后别这么破费啦，她做的只是自己的本职工作而已。 回到宿舍，拆了玻璃纸和纸盒，精美的玻璃瓶中，浅粉色的液体如梦似幻，路楠在小试衣间试喷了一下——是果香型的，酸酸甜甜，后调有柑橘的清香，很适合年轻女孩。 路楠觉得上班前直喷手腕耳后等部位香味太浓郁了，于是提前一天晚上喷洒在衣服周围（白色衣物除外），等到第二天，只剩下淡淡的、凑近之后才能闻到的甜香，这种程度让路楠十分满意。 显然七月对路楠来说十分友好。 她！ 工作顺利：每天只要忙一两个小时就行，其余时间全是自由的；除了袁总之外，后来宋总也向她买了一件经典酒十五年，以及读书人俱乐部的会长要了三件十年和两件十五年。这些货都是从飞翔出的，因此，路楠和裴姐之间的关系更亲密起来，就连刘孟两位都开始认认真真喊她路经理了。 码字顺心：存稿足够支撑到八月中旬（这期间她必然会抽空就码，保持存稿充裕），保持日更六千字后日收益也稳定了二百以上，七月的稿费收益突破六千不是问题。 身体健康：虽然鼻炎时不时困扰她一下，但是每周去三到四次健身房，很好地缓解了颈椎和肩膀的紧张，也减少了鼻炎发作的次数。 万事如意：买的那只某传媒股也在稳中有涨。 一切都很美好。 只除了——她母亲那边一周一次电话，每次必问路楠有没有选好车子。命令言路楠必须从她父亲那里多要钱，买好车。 路楠暂时把这个话题糊弄过去了，只不过等节假日回家的时候必然避无可避。 路楠心想：【先安稳持仓到十月，之后再走一步看一步吧……】 第51章 第 51 章 同住一个屋檐下 , 路楠神采飞扬的模样当然避不开楼下女孩们的眼睛。 董慧已经学乖，不再试图挑拨同部门里头项菲菲和路楠的关系——她也是最近才从洪丹妮那里知道，项菲菲这个女人大学居然是心理学专业的, 没事总喜欢分析别人心理状态和行为模式之间的关系，真的是太可怕了！ 放弃拉拢项菲菲之后，她还放弃了同屋的洪丹妮。正是因为同屋，董慧看明白了，洪丹妮是个十足软妹子，从来不和人急眼, 也不喜欢背后说别人是非，简言之, 一点用处都没有。 至于林燕，董慧打心眼里觉得她长得一般、衣服也土气，成为舍友之后有一次稍微带着点优越感指点过林燕的穿搭，但是林燕不搭理她，觉得折了面子的董慧之后和林燕交往也淡淡的。 所以目前董慧最想拉拢的人就是江晓云了, 毕竟她身份特殊，是市办内勤, 虽然收入没有业务们高，但在省办、市办的食物链上俨然处于普通业务代表的上游——单看何曼琳和吴芳, 确实是如此。 董慧花了差不多一个月的时间, 才梳理好宿舍内的人际关系，确定哪些可以亲近、哪些需要提防。 很荣幸，路楠是她头号警惕对象。 不过现在这个头号警惕对象显然没有时间同她玩小女生耍心眼的戏码。 无论是对方拐弯抹角地表示自己可以帮她在品鉴会挡酒、或者是在月底感慨这个月出租屋内空调电费结算的问题等等等。 软的硬的, 路楠都不吃。 到手的经销商就是自己碗里的肉, 别人休想染指。 至于单人间的空调电费怎么算——她从未在楼下客厅久呆, 那么客厅空调的费用该怎么算呢？一定要算的话, 就丁是丁卯是卯地算。 该路楠出的，她一分都不会少出。 关于这一点，楼下其余四个妹子都站路楠：真要计较，路楠几乎不在客厅呆着，客厅大空调的电费怎么算？她也几乎不用厨房做饭，均摊燃气费路楠不也是吃亏的么？ 很显然，董慧预判错误了。她以为豫南省的四个女孩子相互关系这么好，买米油菜等等都aa算得很清楚，所以一定是锱铢必较的性格，没想到，她们在金钱方面不算糊涂账，并不代表她们喜欢占别人便宜。 董慧想要强调路楠在宿舍里占便宜，算盘还是落了空。 对此，她觉得很不理解，空闲时和王晓雪抱怨。 没想到这次王晓雪也不赞同她的观点——因为，王晓雪也是住单人间的。 王晓雪说：“水电燃气费真不是这么算的，你看我和璐姐现在都是单人间，但是我们那套房的水电费就是四个人平分的。本来房租就是公司全报了，这些费用每人每月百来块都不到，真没必要计较。” 郁闷无处诉说的董慧翻看自己vx通讯录的联系人，如果和同学朋友吐槽路楠，还需要给对方讲解自己的工作环境，而且她们未必会有共鸣，最重要的一点是——好歹她之前在学校也是个风云人物，现在被路楠这么压着，讲给以前同学听，她董慧不要面子的吗？ 手指从同学的名字上飞快划过，董慧又看到了陈骁的名字。 之前因为工作缘故加上了陈骁的vx，董慧便隔三差五地找话与陈骁聊，只是对方的回复皆是公事公办的口吻，数次之后甚至直接说工作问题请发邮件。这让董慧觉得很没面子，原本因为陈骁外貌而产生的一两分悸动也很快消散了。 在通讯录找来找去，董慧看到了周磊的名字。 她和周磊之前接触不多，也就是因为那次易伟喊大家喝酒的局上才加了vx，不过董慧对周磊的印象还不错。高高瘦瘦的、说话慢条斯理，是去年校招入公司的，现在已经是业务主管了。 董慧不假思索地打开了对话框。 当然，她不会直接和周磊抱怨路楠。得一步一步来，先多聊一会儿，让对方和自己不自觉地站到同一立场，然后才能说那些。 对此，董慧很有信心。 【她路楠不是清高么，除了王经理、陈骁还有严凯之外，和市办别的男生一点交集都没有。而我，一贯都擅长和男生打交道，等混熟了，我在说点什么，他们肯定是站我这边的。】 董慧和周磊聊天的频率逐渐增加，发展为每天都聊，在宿舍渐渐张口闭口就说：“周磊说……” 和她同屋的洪丹妮问：“你和周磊处对象了？” 恋爱关系？董慧不是这么认为的，周磊只是一个很好地倾诉对象而已，自己说什么他就信什么，甚至还会主动和自己说办事处的小秘密。 但他们只是普通朋友。 周磊可够不着她定下的男友标准。 对此，项菲菲对洪丹妮说：“办事处也没禁恋情，人家也许就是不想公开而已，你就别瞎操心了。”根据她的专业分析，周磊才不是省油的灯呢，董慧这个人，看着精明，但实则只是小事精明，这两人凑到一起，谁拿捏谁，可真不难预测，呵。 …… 八月一号，路楠就把飞翔这边需要报费用的资料全部收齐了，她今日份工作内容就是在办事处整理核报资料。 下午，把经销商费用和个人费用全部贴票完毕，前者给陈骁过目，后者直接交给江晓云。是的，经过二十多天的交接，吴芳于一周前开始休产假，而江晓云正式上任市办内勤。 陈骁在这种事情上，肯定是一碗水端平的，他帮路楠审资料，自然也帮项菲菲复核。 路楠交上来的资料又快又好，即便直接送省办会计那里，也不会被打回来。 相比较之下，项菲菲的个人能力其实也不差，就是资料的细节方面还需要完善一下。 陈骁给项菲菲指出了需要修改的地方，项菲菲出了骁哥办公室，看见路楠还在，连忙向她求助。 路楠毫无保留地给项菲菲讲了申报技巧：“豪尔泰酒业的小品会场次少，他们不喜欢我们的人参与，所以莎莎说之前每次报费用，都要让英姐（豪尔泰酒业老板娘）提供几个宾客名字和联系方式，这一点千万不要瞎编，因为年底的时候，总部会电话抽查回访小品会宾客，如果被查到宾客作假，就完蛋了。” “那我得明早上再去一趟，务必让英姐帮我填一下宾客资料。”项菲菲受教：“看来是我和英姐的关系还没到位啊。” “也不是，主要还是豪尔泰酒业对办事处有一点点小意见，担心飞翔那边抢占他的餐饮渠道。不过飞翔的经销合同是全渠道，早晚要做餐饮的……这种事情都是各凭本事，我们作为厂方，当然希望两个经销商的出货量都节节高升喽。”路楠安慰了项菲菲几句，“但是豪尔泰酒业把他们自己的资源捏得紧紧的，完全不让市办插手，之前莎莎都无能为力，你也不用有太大的心理负担。” 项菲菲点头，并小声说：“其实这样也好，我完全不用参加小品会，更不用应酬喝酒，只要年底的时候盯紧豪尔泰的回款就行了。” …… 路楠说对了，已经在团购渠道顺利打开局面的飞翔确实已经开始考虑布局别的销售渠道。 八月初，杨总致电陈骁，说打算在这个月内，在海临市几家五星级酒店做好铺货，并且打算去谈下香格里拉、洲际、皇冠假日、万豪等酒店的包厢陈列。 经销商如此干劲十足，陈骁这边自然是愿意给与最大程度的支持。他和杨总谈了一个早上，敲定了一些费用补助，即刻就要回办事处打签呈。 回去的路上，路楠主动提出：“杨总这边在餐饮渠道动作动作这么大，我一个人分身乏术，倒不如让董慧帮我盯酒店进场和包厢陈列的事情吧。” 陈骁原本就觉得路楠的本事在团购上，分神去餐饮渠道有些大材小用，不过还在斟酌怎么措辞才不会让路楠误以为自己是想找人分薄她的权利——陈骁自己也觉得自己这个心态不对劲，对下属的态度要这么小心翼翼的么？最后他归结于自己在那个创意事件上终究还是亏欠路楠的，才会导致现在这种状态。 路楠拿了买断费之后一直安安静静做事，哪怕看到总部红头文件中的推广视频也毫无反应，他的愧疚更加重了几分。 现在听见路楠这么说。 陈骁不由自主地从副驾驶回头看了路楠一眼。 路楠微微歪头抬眉：“抓大放小我还是懂的，再说，董慧不是我们部门的机动人员么？我这边忙不过来的时候，用一用她是应该的。” 【看来说的是真心话。】陈骁点头：“只董慧一个估计都不够，从和谐酒团购部再喊两个人给你一起打下手吧。” 如果没有判断错，陈骁这个提议也是好意，一来可以几家酒店同时进行、加快进度；二来路楠手下多三个人，相互制衡，比起只用董慧，路楠的主动权要更多一些。 路楠试探地问：“ 林燕和洪丹妮怎么样？” 陈骁很干脆地说：“可以，那就再借调她们两个吧，王经理和周经理那边我会去说一声的。” “好的骁哥。”路楠眉眼弯弯，显然，目的达成心情还不错。 这样轻松惬意的表情，让陈骁好奇：“为什么选她们两个？因为是你的室友？” “璐姐隔三差五就要去格林贸易，王晓雪太瘦弱了——督促陈列是辛苦活呢。”路楠说得一本正经，仿佛这就是真正原因，“不过，骁哥才是做最终决定的人，我只是提了个不成熟的小建议，对吧？” 陈骁深深看了路楠一眼，她的意思是，办事处的众人只应该知道，选择这两个人来飞翔帮忙，是他的意思。 【一如既往地懂分寸，从始至终都怕麻烦。】 认识一个多月，陈骁对路楠的了解也是与日俱增。 【不过无伤大雅。】 他只需要下达的工作指令能顺利执行就好。 “对。”陈骁点了点头，然后转正身子，直视前方的路，并没有再回头。 第52章 第 52 章 陈骁从和谐酒团购部借两个人的事情很顺利 。 本来, 和谐酒这条线现在就是半死不活的状态，林燕和洪丹妮又不比陈璐、王晓雪手里多多少少还有点资源——她俩连编工作日报都十分费力。 骁哥的借调对她们来说就是及时雨，好让她俩八月的工作日报内容更真实一点。 相比林燕和洪丹妮接到通知之后马上去找路楠‘拜码头’（啊不, 是取经），董慧的态度要更微妙一些 。她既想了解飞翔的信息，但是又不想去‘巴结’路楠——毕竟上月底路楠软硬不吃的行为让她很没面子。 于是她找了场外求助。 资历稍深一些的周磊看得很明白，他和董慧说：“其实产品进包厢陈列没有什么难度的，公司这边有统一定制的酒柜、酒瓶，一切必须按照公司的规定摆放, 你到时候主要是监工以及和酒店交接。至于飞翔这边，路楠这个人私心这么重, 未必会给你他们公司对接人的联系方式，不过你可以和林燕、洪丹妮统一战线，就说为了更高效地沟通，让路楠拉个群之类的……”这样，你就可以拿到飞翔对接人的联系方式了。 董慧恍然大悟：“周磊, 还是你聪明！” 被异性如此直白地夸奖，周磊好似有点不好意思, 低头笑笑，略带宠溺地看着董慧说：“其实我这边也有飞翔那边裴哥的联系方式, 只不过不方便直接给你。”毕竟飞翔是全渠道出货, 商超线也有布局，身为商超业务主管的周磊有裴学栋联系方式很正常。 “我懂，我懂。”董慧用力拍了拍周磊的肩膀, “你肯和我说这些就已经很够意思了, 为了表示我的感谢, 我请你喝奶茶！” 周磊摇头：“奶茶就不用了, 甜腻腻的，你们女孩子才喜欢喝那些吧。真想感激我的话……下午有空么，不如，陪我看一场电影？” 虽然董慧在洪丹妮面前否认了和周磊谈恋爱，但是差不多年纪的年轻男女无时无刻不在聊天，又天天都能见面，晨会的时候一个眼神交替也特别有意思，董慧不得不承认，她对周磊的印象越来越好了。 “啊？这……”一起去看电影会不会太暧昧了？ 周磊有些犹豫地说：“是我的要求太过分了么？”说到最后，声音挺小的，明明是大男人，却瞧着有点弱势、有点可怜。 董慧斟酌了一下，她觉得她能够拿捏和周磊之间的关系，于是说：“好啊，看什么电影？” …… 董慧以为要想路楠拉群是一件难事。 她自认为找了一个好时机，在晨会后（王经理和陈骁都尚未离开）提起这事。 路楠一脸吃惊：“我已经建好群，晨会前就邀请你了……大概，你还没来得及看手机？” 董慧手忙脚乱地划开手机，果然看到了十几分钟前路楠发来的邀请申请——卡着晨会开始的点发的，说不是故意的也没人信吧？ 但现在的既定事实就是，路楠确实在她提出这一点之前就建好了沟通群。 董慧挖坑不成，反填坑。 陈骁是最早被路楠拉进群的，他看了一眼群内成员被邀请进来的先后顺序，每隔几分钟进来一位，最后那一位恰好是董慧，时间又恰好在晨会开始前几秒。是巧合？当然不是！ 陈骁不动声色地扫了一眼路楠。 及肩长发、发尾微卷的年轻女孩子面色如常，甚至还带着得体的微笑，轻声慢语地解释。 董慧冒失和急躁与之形成鲜明对比。 【更正一下。】 【路楠其人，一如既往地懂分寸，从始至终都怕麻烦。】 【但是麻烦找上门的时候，也不吝于还以颜色。】 陈骁突然觉得，路楠愿意钱货两清的做法，多多少少都是对自己‘手下留情’了，不管她是出于什么考量，最后忍下这件事——陈骁毫不怀疑，但凡她不想忍，一定有本事把这件事闹大。 …… 散会之后，陈骁把四位女孩子都喊到他的办公室，再次详细地给董慧、林燕、洪丹妮说了一下分工，最后看了一眼路楠：“以后你们三人每天下班前在群里发一下工作进度给我和路楠。” 三人自然是点头应下的。 路楠看了陈骁一眼。 她知道陈骁发现了她建群时候的小动作。 不过她也确信，这种无伤大雅的小动作——陈骁会容忍一二的。 【看，我又猜准了。】 出门前，她冲对方笑了笑。 陈骁无奈摇摇头。 …… 路楠觉得八月应该是她的幸运月吧。 她抓大放小，工作重点还是在飞翔的团购方面。袁总那边也给路楠几个别的某总的联系方式（都是路楠潜在客户），鉴于此，路楠提前和杨总商量，八月的六场小品会中，是否能够专门为袁总和他的朋友们办一场。杨总自然是十分愿意的，一顿宾主尽欢的宴席之后，八月里陆陆续续又往袁总这条线出了七八万的源川经典酒。 餐饮渠道方面，虽然路楠没有亲自参与，但是一应的工作进度她都会定时和裴学栋那边核对——不是她不放心几位舍友，而是董慧的司马昭之心简直不要太明显。 路楠要做的，就是用她、用好她、让她心甘情愿地把督促酒水进场和包厢陈列的事情办好。哪怕知道董慧私下加上了裴学栋的联系方式，路楠也并不在意。在飞翔，拍板做主的人只有杨总。 只要在杨总询问工作进度的时候，路楠能够将进度讲明白，飞翔这边就不会对她有意见——既然工作配合愉快且高效，那么飞翔有什么理由要就生不就熟，换了路楠呢？ …… 对于林燕和洪丹妮来说，被骁哥借调之后，她们每天可以充实工作三四个小时，次日汇报工作内容的时候再也不犯怵了，而且和酒店这边对接也有助于提升她们的沟通能力，一段时间下来，两位女生肉眼可见地成长了。因为这次借调，她们和路楠在工作上的接触变得频繁起来，两人私下聊天的时候不免会提及路楠。 洪丹妮说：“我之前还以为路楠是那种有点傲气、不太好接近的女孩子，没想到她这么能干。” 林燕“嗯？”了一声。 “那天我在飞翔仓库装酒柜，她带着飞翔的大客户经理去拿酒。我这边的搬卸工干活有点散漫，她走过来直接告诉人家要怎么捆避震膜、在货车车斗内怎么摆放才能避免磕碰，那几个中年装卸工一开始还有点不乐意，我就看啊，路楠声音没增大、表情也还是笑眯眯的，但是很坚持地站在那里说不按照她的要求来装车，那么酒店接收时候有任何磕碰她都要追责，当时几位装卸工的脸色啊，真难看，我猜他们心里肯定在骂骂咧咧。但是等装车完毕，路楠拎着不知道什么时候买的一箱冰红茶过来，和装卸工聊了几句，对方就一点意见都没有了。没过多久，董慧那边的酒柜要装车了，几位搬卸工都不用路楠再次叮嘱，就按照之前她说的方式上货了。”洪丹妮一脸佩服。 林燕斜了洪丹妮一眼：“我就说你看人不准吧，这方面你真得佩服菲菲，刚入住宿舍的时候她怎么说的？看人不能看表面，有些人和你表面亲热，但是那个眼神、语气里头的优越感都要溢出来了。” 洪丹妮还是不习惯背后说人不是，呐呐地说：“……其实，董慧也还好吧？”虽然林燕没点名，但是洪丹妮还是知道她指的是谁。 “是你脾气好。”林燕不客气地说了一句，“我跟你说啊，董慧之前好几次想要在宿舍里搞拉帮结派的那一套，你可别傻乎乎地她说什么你就信什么。” 洪丹妮只是性子软，又不是傻，她纠结着说：“我肯定不会去掺和。不过好像最近董慧特别喜欢找晓云玩儿……” “还用你说？等你发现黄花菜都凉了。”林燕挥了挥手，“我早和晓云说过了。你放心，晓云虽然话也不多，但是心里头清楚着呢，她是内勤，手上工作本来就繁琐复杂，根本不想搭理这些事。” “一箱冰红茶啊！”话题终结前，洪丹妮还在感叹，“24瓶，连箱子一起二十多斤吧，她单手拎着拿过来了。真厉害！你说是不是因为路楠一直在健身的缘故啊？我看菲菲最近好像确实瘦了点，你说，要么等发工资了，我也去健身房办个卡？可是董慧肯定会问我为什么不去她办卡的健身房，我们毕竟是一个房间住着的，这……” “你就直说呗，菲菲和路楠去的那家健身房不仅近，年卡价格还便宜三百块。” “哦哦，也是哦。” …… 八月十号，路楠收到短信提示。 七月工资到账。 有三条短信。 第一条是基本工资，第二条是费用补助，第三条是……一千块？！ 借莎莎吉言，她果然拿到了市办七月份优秀员工的奖励。 三条短信金额一合计，超7k。 再加上这个月提现那篇正在连载的快穿文稿费三千多（连载文收益押一半），这个月妥妥是月入过万了。 手头的现金还没有用完，路楠点了一下，还掉去买衣服的那笔卡账，身边留了两千日常开支，余下八千依旧买了爬到半山腰的某传媒股。 可以吗？只留两千块，要花一个月。 十年后，因为消费升级和通货膨胀，两千块还不够路楠一周的开支，不过现在的她没有那么多需要花钱的地方。 路楠心想：【这样赚钱的机会错过了还得等好几年才能遇上，我克制一下自己的消费欲又怎么样呢。】 第53章 第 53 章 有句话怎么说的？ 乐极生悲、盛极必衰？ 总之, 工作方面也不可能一直是顺风顺水的。 酒柜进场的工作已经在收尾阶段了，这天下午三点左右，路楠却接到了陈骁的电话：“你在哪儿？” “飞翔附近, 怎么了？” “刚送去香格里拉酒店包厢的最后一批酒柜出了点问题，酒店方说其中两个柜子外观有破损，不能摆进包厢，你跟我一起去看一下怎么回事。” 路楠应下：“骁哥在办事处吧？我打车过来接上你，顺路。” 没想到陈骁说：“不用接我，我在副食品批发中心, 和你两个方向。我们直接酒店碰头吧。” 听闻陈骁在副食品批发中心，路楠还有些小吃惊, 不过她也并不太关心陈骁去那里干什么，匆匆往附近名烟酒店买了点东西，即刻就去打车了。 巧了，他俩打的出租车前后脚到了酒店门口。 路楠付过自己的打车钱，很自然地从陈骁手里接过他向司机多要的票, 然后问：“我看董慧在群里什么话都没有说，所以现在是什么情况？” “这批酒柜是下午两点从飞翔仓库装车的, 送到香格里拉之后，发现其中两个柜子有磕碰, 酒店那边拒绝接收瑕疵品——董慧不知道该怎么处理了, 就给我打电话。” 路楠疑惑：“出库的时候她没有检查仔细吗？” “她说她按照流程都检查过了。”陈骁顿了一下，“现在说这个也没什么意义，先去现场看一下能不能补救吧。” 走进酒店大门, 路楠发现裴学栋也在, 他和董慧在酒店大堂坐着。 陈骁回头以眼神示意路楠：【你通知他的？】 【不是我。】路楠眨眼。 裴学栋见到陈骁就说：“陈经理, 你也知道, 杨总是花了大力气才谈下酒店包厢成列的，现在出了这个事情……” 陈骁抱歉一笑：“裴哥过来得比我还快。我还不清楚，现在到底是个什么情况？酒柜出库的时候检查过了吗？是运输过程中的磕碰还是下货的时候造成的破损？严重吗？” “我接到老方（飞翔货运司机）电话后就赶过来了。”裴学栋微微皱着眉说，“东西呢，我看到了，倒是不严重，就是得拉回去重新做一下喷漆。麻烦的事是本来杨总那边计划好的，几个酒店的包厢陈列酒柜是统一进场，杨总都已经和一些客户说过这事儿了，现在香格里拉这边重新喷漆散味，最起码耽搁一周以上。那杨总那边……”在客户那里可就失面子了。 香格里拉是董慧负责对接的——这一点路楠早就知道。 只是她没想到董慧这事情做得这么不聪明。 第一时间通知了陈骁确实没错，但随后补一个电话或者vx说一声裴学栋已经到了很难吗？哑巴了还是手断了？ 经销商比厂方来人还迅速，根本不给陈骁和路楠反应的时间。 现在只能走一步看一步了。 陈骁问：“柜子在哪里？” 裴学栋说：“在货梯门口。” “过去看一下。”陈骁道。 酒店这边负责对接此事的赵经理方才走开了一会儿，现在走过来与几人点点头：“抱歉，我刚才有事。现在带你们过去。” 一行五人拐到货梯旁。 确实如裴学栋所说，这两个酒柜的磕碰不严重，不凑近仔细看其实都不太能看得出来。但是…… 这里是香格里拉，既然发现了轻微的瑕疵，那么肯定不能允许这样的酒柜摆放进他们的包厢里。 赵经理略显抱歉地说：“我也是按照公司章程办事。”对进场物品进行常规验收而已，并不是鸡蛋里挑骨头。 路楠一眼看到了问题所在：“单独包裹柜门的气泡膜是谁缠的？”松松垮垮，不堪一用。 董慧支支吾吾：“之前一直都这样的吧。” “不可能，老方他们在仓库干这么多年搬运的活儿了，成品保护的规矩还是懂的。”裴学栋摇头。 路楠看出来了，董慧的神情里透露着慌乱。盲猜她需要对这件事情负一定责任——极有可能是她做完出库查验之后没有盯人缠气泡膜，甚至更大胆一点猜测，气泡膜就是董慧拆的。 至于为什么？半懂不懂的新人不是最急于建立自己的权威么？尤其是在路楠将搬卸工都治得服服帖帖之后，董慧心里肯定很难受吧？ 路楠把董慧的心理都看透了。 只不过，问题还是要解决的。 现在这件事已经是源川、飞翔和酒店三方的事了，首要的是解决问题，而不是因为和董慧有小龃龉就觉得此事与自己无关。 陈骁想要问董慧整个事情的具体经过，他刚准备开口，路楠上前一步站到他身前，左手在背后左腰处轻轻摆了摆，制止了他。 路楠转头对裴学栋说：“裴哥，现在最重要的不是追责，是解决问题。” 裴学栋对怎么解决这个问题抱以并不乐观的态度——酒店方的验收太严格，杨总的时间要求也太紧。 赵经理带着礼貌的微笑：“酒柜有破损，肯定不能放进包厢里，不如先拉回去，修补之后再送过来，鉴于喷漆会产生的化学气味，当然，我这边建议裴经理和陈经理还是等新柜门完全散味之后再送过来，不然我和公司不好交代的。”言下之意就是，如果间隔时间太短了送过来核验的时候有油漆味？对不起，再拉回去吧。 这就是问题所在了。 一来一回，耗时七到十天！这都还是乐观估计。 裴学栋叹气：“唉，这事儿弄的，杨总知道肯定要怪我不仔细了。” 路楠心想：【你是杨总小舅子，杨总说你几句就翻篇了；但是我们这些人可不一样，杨总做事最认死理，我好不容易从专业方面刷起的好感度，总不能功亏一篑。】 这件事，怎样才能圆满解决呢。 赵经理说：“既然这样，不如我先让人把这两个酒柜送去停车场吧。”虽然这个点货梯使用频率不高，但是堵着电梯门总是不方便的，“反正就剩最后两个酒柜了，恰好又是摆在同一个包厢里的，晚几天进场也没关系。” 路楠的脑海中飞快地闪过什么，她一下子抓住了重点：“赵经理，这两个酒柜原本是要放到同一个包厢里的？是香宫的主贵宾厅？”她记得，香格里拉的包厢都是一厢一酒柜，只有主贵宾厅是放置两个酒柜的。 “是啊。”赵经理点头。 路楠马上对董慧说：“把香格里拉的酒柜清单和3d陈列效果图给我。” 董慧不自然地说：“我都是对手机里的电子稿的。” 【也就是说，她根本没有打印文件！！！】路楠告诉自己：【此刻，我们同级，她不是我下属，训斥的话不该是我说的、管教的事情不该是我做的。忍住！】 “你有什么想法？”陈骁马上反应过来。 “唔，需要去主贵宾厅看一看，赵经理，现在方便吗？”路楠并不敢打包票。 这个点并不是用餐时间，赵经理开了对讲确认方便之后，对路楠说：“那我带你去看一看包厢环境。” 陈骁对准备跟上的董慧说：“这两台酒柜肯定要先退回飞翔仓库的，你盯一下装车，在车库等我们。” 裴学栋不知道路楠打算怎么做，但是抱着死马当活马医的心态也跟着过来了。 到了主贵宾厅，路楠仔细打量了装修风格： 以红色及帝皇金色传统仿宋雕刻为装饰，并设有二十座位及一横排专属的红酒柜，总结风格就是：豪华典雅。 【风格不冲突。】确认了这一点之后，路楠准备打开手机邮箱看附件里的3d陈列效果图电子稿，一块平板电脑被递到她面前。 “看这里吧。”陈骁说。 屏幕比较大，不那么费眼睛。 路楠点点头，把效果图放大，仔细看了方位，确认好这两个酒柜在主贵宾厅的位置，伸手指了指两处：“是摆放在这儿，对么？” 赵经理点头：“是这里。” 路楠从包里拿出一个钢卷尺，半蹲着量好了空置空间的宽度和深度，然后站起来对陈骁和裴学栋说：“要酒柜赶得及各大酒店一起进场，其实还有一个办法。” 陈骁此时已经反映过来了：“展示门店的酒柜！” 杨总在签五百万合同的时候，还答应在市区开一家源川经典酒的展示门店，门店内外装修风格一应皆是按照源川公司标准来的！换言之，展示门店用的酒柜和酒店进场的酒柜虽然不是一模一样，但是元素相同、风格类似。 陈骁一说，裴学栋如醍醐灌顶：“还真是！”那批酒柜也做好了，早早就在散味儿，现在的问题是，酒店这边可以接受更改款式么？ “赵经理，您看一下，这是我们公司同款风格的酒柜。”路楠飞速从陈骁的平板里找出飞翔展示门店的3d效果图，“是否可以代替原先的酒柜进场？” 赵经理接过平板仔细看图：差别确实不大，但是毕竟和之前那些不是一模一样的…… “既然这个包厢是主贵宾厅，那么酒柜风格与别的包厢和而不同不是正显得特殊么？”路楠不疾不徐地说出刚才上楼前就打好的腹稿，“我方可以把这两个酒柜陈列的酒瓶换一换，用三十年五十年的年份酒和生肖酒系列，我觉得与这个包厢的格调才更为匹配。骁哥，你觉得呢？” 陈骁不意路楠居然和自己想到一起去了，点头赞许地说：“你给赵经理看一下我们藏品店的成列。” 路楠熟门熟路地从陈骁的平板里找出了照片。 赵经理一看藏品门店外一角的装修风格就了然：“哦，是索菲特啊？”他斟酌了一下说，“如果按照陈经理和……” “免贵姓路。路楠。” 赵经理接着往下说：“和路经理的提议来做，也不是不可行。” 路楠飞快地在手机屏幕上打了几个字，然后瞟了陈骁的手机一眼，接着靠近赵经理，指着藏品店的照片说：“三十年份、五十年份以及生肖酒都是我们源川奢香线的限量产品，即便是发给经销商，也是限量配货的。放在这个厅内，显然是在合适不过了。酒柜只是陈列工具而已，既然和厅内风格很合适，那么有细微的变化也无妨的，重要的是里头摆着的酒。您说对吧，赵经理？” 路楠在说这些话的时候，陈骁拿出手机，上面是路楠刚发来的询问：“该厅可否放成品酒？” 第54章 第 54 章 陈骁瞬间明白路楠的意思。 他恰到好处地开口说 ：“如果赵经理给这个面子, 那我这边也将尽我最大的努力去促成这件事。路楠你单独做一个签呈给我，香宫的主贵宾厅不放空瓶，直接放奢香系列三十年、五十年和生肖酒的成品酒。这样, 如果包厢内宾客有宴饮需求，直接让服务员拿钥匙开了酒柜取酒。” 这是陈骁的让步。 因为成品酒贵。 一应酒店包厢陈列，用的都是空瓶。 并且路楠没有说错，源川经典酒的奢香线确实是限量的，就飞翔这边的年经销体量，最多给配五十万的奢香酒。 陈骁今天答应出去的, 是市价十四万四千多的成品酒，哪怕出厂价砍半, 也是七万两千多，占了飞翔奢香酒订货额度的七分之一。 裴学栋想要张嘴说什么，路楠往后退了一步，让陈骁去给赵经理添最后一把火，她自己则是悄声说：“裴哥放心, 今天骁哥答应的成品酒，肯定不会占用杨总原本的额度。” 这就是给飞翔额外增加了奢香酒的配额, 裴学栋知道其中好处，便开口确认：“你说了算数？” 路楠抬头看向正在和赵经理交谈的陈骁。 陈骁感受到路楠的目光, 微微侧身对她点了点头。 “我说的, 算数。” “那这样，倒也确实是解决的办法。”其实裴学栋也有点怵他姐夫，想着这件事能在他手里大事化小、小事化了, 自然是最好。 …… 被赵经理送到大堂旋转门附近, 陈骁就让对方留步了。 搞定了酒店这边, 电梯下地库的时候, 陈骁对裴学栋说：“裴哥，今天的事实在是不好意思。” 路楠接话：“裴哥，酒柜出库没有检查仔细，我们肯定是有责任的。但是好在现在顺利解决了，我可不可以拜托您这边晚点和杨总说？比如等到顺利进场，杨总看到这边主贵宾厅的效果之后？因为奢香酒进场的感觉肯定又和经典酒不一样的，实话实说，霸气多了。到时候杨总看到了，觉得满意，我也算是将功补过了。” 这个提议和裴学栋的想法不谋而合。 【不是不可以，只不过……今天这事儿还有老方他们呢。】 “司机和搬卸工那边劳您去叮嘱一声？”路楠从包里拿出几包中华香烟，塞进裴学栋手里。 年轻姑娘软言相求，又这么有眼色，裴学栋想了想说：“行，我叫老方他们再跑一趟，待会儿把展示门店的酒柜拉过来。不过你们这边的奢香酒什么时候到位啊？” 陈骁看了路楠一眼：“明天，明天我和路楠送来香格里拉。” 出了电梯，三人往货车走去，裴学栋拉开车门：“老方，拉错了拉错了，要重跑一趟。”说话间，给老方塞了两包烟，然后对陈骁说，“这趟我跟车盯着，骁哥你去忙你的。” 陈骁意会：“行，我这边马上抓紧去办。” 董慧站在货车旁边这二十多分钟过得无比煎熬，张嘴想要问些什么，被陈骁一个眼神制止了。 货车突突突地离开地库，陈骁带着两名手下打车回办事处。 回办事处的路上，陈骁一句话都没有说。他这样的态度，让董慧心里十分忐忑。 到了办事处之后，陈骁把平板递给路楠：“我的账号已经登录系统了，你按照我们刚才说的，帮我把签呈打起来，存草稿，过会儿来办公室找我。” 路楠点头，直接在空着的会议室找了个位子坐下干活。 省办会计徐瑶出来接水，端着杯子悄声问路楠：“那个董慧惹骁哥生气啦？” 果然，还是那么爱八卦。 路楠耸耸肩，无奈地抿嘴笑笑。 徐瑶在路楠这里问不出什么，意兴阑珊地回办公室去了，坐回工位的时候，见何曼琳还时不时悄悄往门外看，看热闹不嫌事大地说：“骁哥刚刚的脸色好臭啊，看来这一届新人不好带。也是，都是娇滴滴的女孩子，轻不得重不得……” …… 陈骁进了办公室之后，对董慧说：“关门，坐吧。把整个事情的经过一遍。” 董慧入职一个多月，所见所闻皆是‘骁哥和我们差不多大’、‘骁哥脾气很好人也很有绅士风度’，又常见会计内勤调侃陈骁，逐渐忘了——他再怎么和气，也是和王经理同级别的市办领导、是经典酒全渠道的直管领导。 “今天下午去飞翔的仓库给香格里拉送最后一批酒柜，出库的时候我明明都检查过了，是没问题的。但是不知道怎么回事，等到了酒店，赵经理验收就发现了磕碰的痕迹……可能是去的路上车速太快，过路障之类的颠簸太厉害，不小心造成的吧。”董慧勉强地解释。她倒真没有使坏的心和胆，只是听洪丹妮说路楠指导飞翔仓库搬卸工干活的事儿，觉得对方外行充内行罢了。所以出库核查的时候，董慧要按照自己的方式来查验和装车。 时间一分一秒过去，陈骁听完之后并没有说话，他深深地看了董慧一眼，说：“这样的错误，我不希望出现第二次。” 听明白言下之意的董慧提着的心放下了一半，小心翼翼地问：“那骁哥，这次的事情解决了么？” “还在想办法。”陈骁不欲对董慧多说，“你先出去吧，把路楠叫进来。” “哦好。”董慧现在正是老实的时候，不敢耍半点滑头，出了办公室门去会议室找到路楠，转达了骁哥的话。 路楠冲她微微点头示意自己知道了，然后一手拎起包，一手拿着平板电脑，站起身往里走。 董慧的目光扫过平板，看见路楠正在使用公司系统——业务代表和业务主管都没有使用权限，只有城市经理级以上才有登录系统的账号和密码——虽然知道路楠现在用的是陈骁的账号，但是陈骁对路楠的这份信任与看重让刚刚差点被批评的董慧心里头更酸了。 路楠才不管背后的人酸不酸，这次她肯出手，是因为她有基本的职业素养。若以私人感情论事，她真想说：管你捅破天？关我屁事！ “骁哥，你看一下我存在草稿箱的签呈。”心里头骂了一句脏话，脸上半点看不出来的路楠把平板还给陈骁，然后老实不客气地坐下了。 陈骁检查了一遍，没有发现问题，就直接点了发送：“写的不错。” 路楠笑笑，没有说话。其实……又是手熟尔，毕竟她曾经也是有系统账号的人。 “写得挺好的。”陈骁再次肯定，然后笑着说，“买烟用了多少钱？” 路楠小声地拖长尾音“啊——”了一下：“当时着急打车，名烟酒店开票太慢了，只拿了手工单，我可以去补开了□□再拿给你。” “没事，直接把小票给我就行。” 既然上司这么说，路楠也乐得给自己省点儿功夫。 陈骁接过小票，看了一眼，直接vx给路楠转了买烟钱：“收一下。” 路楠打开对话框，一看：“给多了。”虽然知道自己出这个钱是为了公事，对方肯定不会抹零头，但是直接把零头凑到整百，未免也太大方了吧。 “就当请你喝咖啡。”非常难得地，陈骁对同公司的年轻女性开了一个玩笑。 一个他和她都懂的玩笑。 喝咖啡。 那是路楠第一次露出獠牙顶撞他的地方。 路楠一听就知道了，陈骁必然猜到今天下午自己在飞翔附近肯定没干正事——她也不慌，如果干正事干得像董慧那样，还不如躲懒吧，至少不是帮倒忙。 “好了，不开玩笑。”陈骁先收住了，然后正色表扬路楠，“你今天做得很不错，反应很快、随机应变的能力也很强。” “骁哥不怪我我自作主张就好。”路楠觉得，面对上司的夸奖，自己总要假客气一下的。 “自作主张是有的，但是……没有一点做错了，值得表扬。”陈骁前半句说得有些严肃，后半句就没憋住，笑了，“还有，你那个包里，都放了些什么啊？”掏出钢卷尺的瞬间他都惊呆了好么？ “名片夹、本子、笔、固体胶、胶带、钢卷尺、美工刀……基本上就这些吧。” “不重吗？” “啊？” “我还看你每天都带伞，还有擦脸的、纸巾、湿巾……不重吗？” 路楠没想到陈骁居然关注过自己包里拿出来过什么东西——感觉怪怪的：“不重啊，习惯了就好。而且那个不是擦脸的，是防晒霜……”路楠纠正。 陈骁无奈摇摇头，小声嘀咕了前半句：“算了，不懂你这样的女孩子……我刚问了董慧，她说她检查过酒柜出库。” 【问题怕是就出在她检查过上。】路楠并不意外，董慧一直都很擅长推卸责任，不过她也没有在陈骁面前告状的意思——今天的情况但凡陈骁不傻都知道，一定是董慧的纰漏。 陈骁傻吗？ 人帅心黑，怎么可能傻。 所以路楠并不用多此一举地告董慧的黑状，只是客观地说：“应该是出库检查完之后，气泡膜没有原样缠绕导致运输过程中颠簸磕碰，造成柜体损伤。” 陈骁点头，他也是这么认为的，这件事，董慧和装卸工都有责任，无可推脱，所以：“裴学栋那边应该会帮我们圆一二，酒柜的事情就算翻篇了。我要和你说的是，杨总下个月打算搞一场大型品鉴会，恐怕你要辛苦一些，多上点心。” 【大型品鉴会啊……】 【小萌新可接触的机会真的不多。】 她点点头：“骁哥放心，我会尽力的。” 出了办公室门，路楠有点懵：哎？哎哎！我最初来源川，并不是为了来‘尽力’的呀。可怎么就从划水变成了尽力了呢？ 第55章 第 55 章 出了办事处的门 , 董慧就忍不住在手机上和周磊说了今天受到的委屈，当然在她的描述里，她是无辜的、是被牵连的。 周磊回复得很快：“既然你今天这么倒霉, 不如我请你吃冰激凌吧，让你开心一下？” 董慧想了想，今天接下来时间她也没什么事，就答应了。 半小时后，某冷饮店内，董慧狠狠地挖了一大勺冰激凌：“……事情就是这样, 你都不知道，路楠今天真是出尽了风头, 最后这件事到底怎么解决的我也不知道。骁哥根本就不相信我，回办事处也没和我说他们的方案！” 周磊认真听完，然后分析：“听你这么说，骁哥对路楠真的是太偏心了。她只是个新人业务代表，不仅把飞翔分给她, 还在这种时候纵容她出风头，甚至把他的系统账号直接给路楠使用。这两人之间要是没有猫腻, 谁信呐？”周磊仅为业务主管，尚无系统账号, 路楠才入职不到两个月就能接触这些, 他的心里都生出几分嫉妒。 而且之前，他试图和路楠搭讪，对方冷冰冰的态度令他十分不爽——这一点简直是周磊心底的一根刺。潘莎莎那种富家女鼻孔朝天看人也就算了, 路楠穿着打扮看着只是平平, 摆什么臭架子？ 得到肯定的董慧继续抱怨：“所以我就说嘛, 骁哥肯定对路楠有点意思, 要不然为什么对她特别好？” 周磊皱着眉说：“之前我真没这么觉得，但是听你这么一说，我现在也有这种感觉了。” “不过办事处不禁办公室恋情，就算是他俩的关系真的超脱寻常，向总也不会说什么的吧。”董慧有点无奈地说。 周磊微微摇头：“虽然不禁办公室恋情，但是骁哥和路楠是直属上下级关系，这又和普通同事关系不一样了。再怎么说，也要注意影响吧？” 董慧觉得周磊说得很有道理 ，不过有些泄气地说：“我之前在宿舍说过这事儿，但是我们宿舍另外四个外地来的女生迟钝得很，都说没发现、不可能。我再多说几句，她们就好像我在造谣一样，看我的眼神都不对了……” “这样啊？”周磊沉声说，“要么下次我问问我们宿舍的人，有没有发现骁哥对经典酒团购部的团购经理没有一碗水端平。” 周磊肯帮她从男生这边入手自然是更好不过了，但是：“那个严凯和路楠的关系很好……” “你放心，我肯定不会当他面说的。” 因为周磊如此仗义地站在她这一边，觉得自己现在处于‘孤立无援’状态的董慧不可避免地被感动了，吃着冰激凌的时候抬眼看看对方，发现对方长得还是蛮端正的，一口白牙笑得阳光灿烂。 【只可惜他老家好像是中西部省份的，很落后哎……】 董慧自己都没发现，她先前信誓旦旦地择男友标准已经摇摇欲坠了——如果不是考虑过周磊是否合适，那关注人家老家在哪里做什么呢？ 在学校里也许她确实仗着自己有几分小聪明混得很开，但是出社会之后，有些小心机在社会人眼里是那么地拙劣。 以为自己可以拿捏关系、保持距离，殊不知自己才是别人的猎物。 …… 第二天，陈骁带着路楠去省备用库领酒——他昨天下午发的签呈向总和童大区已经批复了，方案通过。 去的路上，路楠和何曼琳坐在后排。 何曼琳问陈骁：“怎么突然要用奢香的成品酒成列了？” 陈骁不欲把自己团队的人造成的小失误在办事处内宣扬，随口打了个哈哈，还反问人家：“省办大管家不舍得给我酒啊？” 何曼琳低头抿嘴笑笑：“什么大管家，你别胡说。再说了，是省办的酒又不是我的，我有什么好不舍得给你的？” 这话，怎么都有点娇嗔的味道。 路楠觉得‘我应该在车底，不应该再车里’，干脆转头只看车窗外。 陈骁在副驾驶不自觉地调整了一下坐姿，就当刚才那个话题已经终结了。 显然何曼琳不是这么觉得的。她是省办内勤，虽然和市办共用办公场所，但是由于工作性质不同，她每天能看见陈骁的时间也就晨会前几分钟，或者月初的情况稍微好一些，陈骁会因为报费用的事情找一找同办公室的徐瑶。 【但是喜欢一个人，不就是时时刻刻都想看见他的吗？】何曼琳如此哀伤地想着，【我没有潘莎莎那么自信勇敢，只是想、只是想和他有更多一点的相处时间啊。】 然而同乘一辆车了，她却不知道说什么好了。 找了几个话题，譬如问陈骁现在带新人感觉怎么样（有旁敲侧击陈骁昨天为什么生气的意思，也有想要探听陈骁对手下三个年轻姑娘是什么看法的意思）、又譬如说市办的新内勤做事效率不太高（路楠知道何曼琳对江晓云没有什么恶意，只是想要侧面展示一下相同岗位的她更能干）。 这都是陈骁不想深谈的话题，遂只是不咸不淡地敷衍几句。 一时之间，何曼琳心里的委屈就更深了。 车内寂静了几分钟，终于，何曼琳还是妥协了——是的，她自认为自己又一次主动开口说话就等于妥协了，再次抛出话题：“格林贸易大概是真的要和公司终止合作了。” 路楠的耳朵动了动。 陈骁坐在前排，有些难以置信地说：“不至于吧，童大区来过之后，我看七月中下旬格林贸易那边的态度没那么坚决了呀。” 知道只有聊工作，才能和陈骁继续交谈下去，何曼琳绞尽脑汁想着自己在办公室整天整天坐着听到的各类消息：“但是他们那边的销量一直没有起色，年中的时候就没有回款，年底肯定也指望不上。而且……我听说格林贸易还想低价清库存，向总和王经理很生气，说格林贸易这种行为是想要把海临市的源川和谐酒市场给做‘死’。” “低价出货肯定不行。”陈骁皱眉，“之前行业内恶性竞争的时候，几大品牌混战，纷纷以价格抢占市场，一度造成国内白酒行业出现‘价格倒挂（即市场售价比出厂价还低）’的现象，近三四年才好转。格林贸易如果这么干，不仅影响和谐酒在海临市的布局，还严重损害源川的品牌形象和品牌价值。” 何曼琳见陈骁感兴趣，便倾往前凑，小声地说：“其实和谐酒的市场这么难做也是有原因的……” 陈骁侧头往后靠了一些：“你指的是，窜货的传言？” “你也听说过啊？” “嗯，听说过，不过我觉得应该是谣传吧。”陈骁像玩指尖陀螺那样转动着手机，“出厂的酒箱酒瓶盖上都有码，真有窜货，很容易就查到源头了。” 何曼琳根本没有做过业务，对这些门道也不懂，陈骁这么说，她便附和陈骁：“是啊，那应该就是谣传了。” 【没有证据证实窜货？】 路楠无意偷听，只是因为车内空间就这么点儿，无论他们两人声音放得多么低，都依旧往她耳朵里钻。 其实这件事，要找证据也并不算很难很难吧？现在说找不到证据，无非就是陷入了思维误区而已。 【但我为什么要掺和呢？于我又没什么好处，反而还会惹得一身骚。】路楠心不在焉地想着。 到省办备用库拿了酒，陈骁清点签字之后，对何曼琳说：“去香格里拉和回办事处不顺路，今天真是麻烦琳姐你了。你先坐来的这辆车，车费我付过了，我和路楠等下一辆。” 因为对方的体贴，何曼琳的心顿时又跳快了几拍，微微红着脸说：“那多不好意思，我拿着票也可以和徐瑶报的。” “没事，应该的。你先走吧。” 出租车远去，陈骁冲着路楠一伸手：“拿着。” 是几张大金额的票据，路楠接过来，十分□□地说了一句：“谢谢骁哥。” 陈骁在来的路上就联系好了赵经理，到了酒店之后，赵经理带着一名服务员推着行李车候着了。 司机打开后备箱，路楠把单肩背着的包改斜跨，上前就打算帮着搬。 陈骁付车费，慢了几秒下来，见到这一幕，顺手把自己的手机、平板和刚又拿到的票据塞给路楠：“我来吧。”便接替了路楠的动作，从后备箱里双手捧出酒盒，递给服务员。 今天这十四瓶酒价值不菲，不用出力路楠简直求之不得。 赵经理不由得调侃一句：“陈经理怜香惜玉。” 陈骁笑着摇头：“我是担心她毛手毛脚。” 一瓶三十年，一瓶五十年，十二瓶生肖酒，全部搬出，路楠和司机师傅说了声谢谢，跟在陈骁等人身后进大堂、进电梯。 此时，赵经理接了一个电话，抱歉地表示需要离开一下，待会儿再去主贵宾厅，让服务员协助陈骁等人先过去。 到了主贵宾厅，陈骁看了看路楠：“是你提的创意，你看看要怎么陈列？” “骁哥这下不觉得我毛手毛脚了？”路楠开玩笑说。 “我看你穿的是白t恤，觉得靠到车尾的灰尘不太好清理才不要你动手的，你这是好心当驴肝肺啊。” 其实路楠早知道陈骁不是嫌弃自己毛手毛脚，也没真的生气，笑过之后就把手机、平板还有她自己那个神奇的百宝包放在一旁的餐桌上，转头对服务员说：“麻烦给我们一盆水，两块干净的布，谢谢。” 不多时，服务员拿来路楠需要的东西。 路楠一个眼神示意陈骁：愣着干什么？这儿有两块布呢，动手啊。 酒柜的死角没擦干净、成品的包装盒也有些许落灰，不都要再擦一遍么！ 陈骁没想到路楠居然这么不客气地‘使唤’自己，微愣一下，然后动手干活。 左边酒柜最上层是五十年份的紫气东来，细腻的瓷器上了紫色的釉，以鎏金镶边，尽显贵气。下面三层依次放了龙马、虎蛇、狗鸡的生肖酒。 右边酒柜最上层放三十年份的酒，金色瓶身的金玉满堂，风格富丽堂皇，下头三层是鼠兔、牛羊、猴猪的生肖酒。 陈骁配合路楠摆放，完工之后，侧头对路楠说：“想法不错。”可以看出，她是花了心思摆放的，凑了几个好口彩。 “骁哥过奖。” 第56章 第 56 章 赵经理过来的时候, 包厢的酒柜已经布置完毕了。他虽然是中餐部经理，但是在香格里拉工作了快五年，基本的审美还是有的, 也觉得这样摆放让人看着很舒服：“辛苦陈经理、路经理了。” “应该的。”陈骁说，“我们这边算是如期进场了，之后还请赵经理多多费心。” “一定一定，陈经理放心。以后还希望能和杨总、和您这边有更多的合作。” 一番寒暄之后，陈骁和路楠离开了酒店。 时间还是上午十点半。 虽然今日份工作已经完成了，但是路楠也不能直接对陈骁说：咱俩快点散了, 让我划水去吧。 在大堂等出租的时候，陈骁问她：“你今天还有别的工作安排么？” 路楠一听（上司问）这话就知道, 划水的计划是要凉。于是避开这个问题，主动出击：“骁哥有什么吩咐？” 陈骁觉得，如果有名为‘警惕’的天线，路楠的头上肯定已经竖起来了，遂单手插兜, 轻松地说：“别紧张，只是想带你去逛一逛市场。” “嗯？”【什么情况？】 …… 站在副食品批发市场门口, 路楠有些明白过来了。 此市场非彼市场啊。 “我带你来这里，你好像并不太吃惊？”陈骁付完车费, 转头打量路楠的神色。 路楠奇怪地看了陈骁一眼：“昨天骁哥你也在这附近, 说明确实有什么要紧事情要办。来批发市场……无非就是查假货、查窜货吧？”批发市场的货是什么途径来的，稍微有些工作经验的人心里都有数，倒不是说全是假冒伪劣, 只是譬如买到八个核桃、旺子牛奶的事情稍不注意就会发生。 陈骁赞许地点点头：“虽然入职时间短, 但你真的很不错——各方面。” 没等路楠假客气（陈骁已经看透了, 他夸路楠的时候, 这个女孩子虽然显得很谦虚，但是眼神里还是有着几分‘算你有眼光’的傲气），陈骁就接着说：“刚才在出租车上，你也听到何曼琳说的话了吧？” 路楠点点头。 “我确实想查窜货，但是查的不是经典酒，而是和谐酒。”陈骁盯着路楠的眼睛，从她眼里看到微微的诧异，“是不是觉得很奇怪？我明明是经典酒的品牌专员，为什么要管品牌部之外的事情。” 【其实不奇怪，就连此刻的吃惊都是我装的。】 心里头吐槽归吐槽，路楠还是很敬业地给陈骁做了回捧哏，思索了一会儿，恍然大悟地说：“是不是童大区交给你的秘密任务？因为格林贸易的事情有什么不对劲的地方，让童大区并不完全信任向总和王经理？” 这样的猜测也足够让陈骁惊叹了，这也是他原本想好的理由，没想到路楠根本不需要他点拨提醒。他点点头：“是的，就是如此。” 路楠了然地点点头：“那么，骁哥需要我做些什么？” 陈骁打量了一下路楠，伸手：“包给我，我来背。” 包里并没有什么值钱的东西，路楠很痛快地就递过去。 陈骁接过路楠的包之后，手里就是一沉，他震惊地看着路楠。 路楠颇为不好意思地说：“昨天你不是问我包里都装了什么么，就那些东西，还有一个保温杯。”保温杯当然是装满水的。 “真是百宝包。”陈骁小声嘀咕一句，然后用眼神示意自己想把平板放进包里。 路楠点头：您请便。 做好一切之后，陈骁对路楠说：“走吧。” 这个副食品批发市场在海临市本地很有名，一楼是各类坚果、果干和其他干货；二楼是糖果饼干小零食；三楼是茶叶、香烟、酒水饮料。 这里虽然叫批发市场，但是也零售，只不过零售的价格并没有比外头便宜多少，所以来的人都是一件（=箱）、两件起拿的。 他们两人目标明确，直奔三楼。 三楼的档口明显要比一楼二楼的装修都要高档一些，陈骁带着路楠进了大通道口子上一家叫‘芬旺烟酒行’的铺子——这是他关注批发市场许久才锁定的一家档口。 店里当然有源川的酒，并且是所有系列一应俱全：经典酒、和谐酒、特曲、难得糊涂系列、流通系列小酒全都在列。 店主一抬头，看到是两位年轻人，连站起来迎一下的意思都没有了，依旧只顾着盯着电脑屏幕看股市，嘴里随口说：“你们自己看看，有需要再喊我。” 陈骁在店里转了几圈，先是问了别的酒厂一款竞品的价格，然后才问：“老板，这个和谐酒拿货价格怎么样？” 店主头也不抬地说：“有三个年份呢，你问哪个？” “九年的吧，就‘明月长久’这个款。”陈骁回答。 店主漫不经心地打量了一下来人，说：“哦，那是要办喜事用？”明月长久因为寓意好、包装喜庆，被源川定位为和谐酒里主攻婚庆市场的婚宴用酒。 这也是陈骁喊路楠一起来，并且主动帮她背包的原因，装情侣。 他看了路楠一眼，点点头说：“是。” 路楠背对着店主横了陈骁一眼：今天我牺牲很大啊，骁哥。 陈骁冲路楠安抚笑笑。 “要多少件啊？”店主合计，估计是个小单，而且这么年轻的小夫妻出来，也未必能做主买什么酒，所以还是很随意地说，“拿货三件以上给你标价打八五折。” 婚宴用酒，如果从酒店买，就是餐饮渠道；如果办喜事的人家从名烟酒档口则可算是婚宴团购，源川集团酒水的团购价大多是（也会有特殊情况，此不赘述）市价的80，所以店主说三件以上打八五折，倒是一点儿毛病都没有。 陈骁走近店主开始讨价还价：“那三件肯定不够的，再拿多一点，能便宜些不？我就是听人说批发市场的酒价格实在，才过来的。” “都是这个价，我们也不好乱卖的。厂家和经销商的人要来查的。”店主说完这句话，抬头仔细看了看俩年轻人：你们俩，该不会就是来钓鱼执法吧？ 这个念头一冒出来，店主就越看这两人不像小情侣！为啥？因为两人站着都隔着一尺远呢。 店主狐疑的目光在两人之间打转。 陈骁张嘴欲解释。 路楠往前走了几步，和陈骁并肩而立，用胳膊肘撞了他一下，把他撞到后面去，不耐烦地说：“我说让我爸妈来买吧，你偏要自己弄这些。你连我们海临话都不会说，老板肯定不给你优惠的呀。” 转头，对着店主就是一口流利的本地话：“价格么个皮宜（便宜）点喽，阿勒（我们）从疏港过来的，跑跑来一趟危险（十分）麻烦。” “疏港啊？”疏港店主知道，那一片儿在今年年初的时候敲定拆迁，造就了一大批百万千万富翁，这个女孩子如果是疏港人，那么男的帮她背包是可以理解了——这年轻男人，肯定是把户口上在女方家里的！ 接下来的谈话，也验证了店主的猜想。 路楠漫不经心地透露，她和他老公是大学同学，谈了好几年恋爱了，大三的时候家里要拆迁，就干脆先领了证，多拿了一份人头钱。但是在读书的时候摆酒影响不好，就拖到六月毕业后再说了，找‘仙姑’算了个日子，准备在十月里摆酒。 她老公么自从户口迁进来之后就不太得劲，本来说好婚事让她爸妈操办的，现在又要自己揽事情。 好一出《娇娇小姐发横财，俊俏郎君倒插门》——店主听得津津有味，心里头还相当遗憾自己年轻时候怎么没遇到这样的好事情，然后仔细看了年轻小伙子，又不得不承认自己没他这个‘卖相’。 店主听完路楠流利的本地话之后，当即对这对小夫妻没有半点怀疑，还好意劝路楠说：“个个么事情否好当介个（他的）面话的，哪人（男人）要面子的。” “介先（他听）不来（不懂）。” 基于此，店主还有点遗憾地问路楠怎么找了个外地人，本地小伙子不好吗？ 路楠笑笑：“介个客气（客气：好看）。” 陈骁就听了两耳朵的叽里咕噜，两眼懵圈地问：“……楠，你们在说什么啊？” 路楠十分敷衍地说：“说你帅。” 那么长的地一段对话就浓缩成三个字，陈骁当然是不信的，不过他现在扮演的是忍气吞声小丈夫，于是冲着路楠包容笑笑：“那老板这边能给我们个优惠价么？” 店主无奈摇头：看看，未来肯定是气管炎。 这番聊完，他也站起来招呼陈骁路楠二人了，他对小夫妻说：“你们是诚心来买酒，那我也给个诚心价，五件以上，按照标价七点五给你们。十件以上六点五折。”这种拆迁户摆酒席，三五十桌都不算多的，估计还真不是小单子。 和谐酒9年——明月长久，市价688，渠道上最低的定价是团购价，为市价的八折（5504），但是这位店主在路楠亮出本地人身份之后，最低居然能够给到六点五折（4472元，并且陈骁和路楠都知道，这绝不会是底价），显然，和谐酒在海临市市场上已经出现了不按厂家指导价销售的情况，如果放纵下去，价格倒挂也不是不可能发生。 且不论价格倒挂的事情，单单说这一家档口的店主给‘本地人’的优惠就能做到七点五折、六点五折出货，这让遵循厂家指导价出货的格林贸易怎么卖酒？ 也难怪格林贸易的仓库里压着百万的酒了——之前大家都说格林贸易跨界做酒，经验不足导致出货慢。但是看看飞翔，飞翔照样是跨界，不到两个月就做得风生水起。 靠本地方言，就让陈骁原本的‘怀疑’变成了‘确定’。 路楠觉得自己今日功劳颇大。 她看了陈骁一眼：“那你觉得怎么样嘛？”语气里有淡淡的不耐烦，将一个骄纵的本地姑娘演得惟妙惟肖。 “再看看吧，这才第一家。”陈骁演得也蛮敬业的，婚宴用酒得不少钱，货比三家才是硬道理。 店家也不着急，给陈骁递了个名片：“整个批发市场，你不可能找到比我还低的价格了。没事，你们先转转，待会儿回头来找我。” 陈骁谢过店主，对路楠说：“我们再转转吧？” …… 走出这家档口，陈骁才悄声问：“所以你刚才和店家说的是海临话？我记得你的籍贯好像不是这里的？” 路楠回答：“大学寝室里有两个是本地人，闲来无事和她们学了几句。” 这哪里是学了几句，根本就是说得十分地道。 陈骁思考了几秒钟，然后说：“待会儿进别的店，你去询价吧。” 来都来了，送佛送到西呗。 路楠忖度：估计陈骁实在是没找到放心、得用的帮手才想起我的，今日帮他在批发市场打听到这些消息，之后的事情水颇深，应该轮不到我掺和。 “好啊，那我说话的时候骁哥你可别添乱。” “添乱？”陈骁指了指自己？ 路楠一本正经地点头：“你不会想知道你在剧本里是什么人设的。回头进店别吱声，我问你什么了，你再说话。” 陈骁是聪明人，单凭路楠先前的态度和刚刚的这句话就把自己的‘软饭’人设猜得八/九不离十了：【我这也算是为了工作牺牲不少吧？譬如名誉什么的……】 …… 之后又进了几家档口，有些店有源川和谐酒，有些店则没有。 有和谐酒的那几家的报价，果然比不上大通道口子上那家的低——路楠搬出‘本地人’的身份套近乎都只是磨到七点五折而已。而标价的七点五折出货，虽然比团购价格要低一些，但是考虑到无任何赠酒赠品，倒也勉强说得过去。 没有和谐酒的店家，路楠开口问这款九年的‘明月长久’，大部分店主会给推荐另一款竞品，标价比‘明月长久’稍低一些，不过婚宴团购折扣一打，价格倒是差不多了。 也有一两个没有摆和谐酒的店主，在路楠问起这款的时候，露出了一副‘小姑娘你不懂’的表情，隐晦地说：“那个酒，很一般的。价格虚高了！还不如国酒的副厂货呢（竞品）。” 第57章 第 57 章 在副食品批发市场的三楼逛了一个多小时, 眼见都要十二点了，陈骁主动说：“先去吃饭吧。” 出了副食品批发市场，一阵热浪扑面而来, 路楠无奈提议：“骁哥……要么我们还是在批发市场一楼的快餐店对付一下吧？” 陈骁本来是想请路楠吃点好的——毕竟刚才办事主要是她出力，不过看路楠才出了大门就对着太阳皱眉的模样，忍不住笑了：“我请客，你就只想吃快餐？” 路楠已经退回大门内了：“您非要请我吃贵的也行，咱打车走呗？”言下之意：要是你觉得你在这边的事情已经办完了，我随时都可以走人的。 陈骁被堵得没话说, 无奈摇头：“看来只能先把贵的这顿欠着了……下午还得你帮忙。” 关于这一点，路楠心中早就有判断了, 不然也不会提议就近解决中饭。 有一说一，这两人随便选的这家自选快餐店手艺真是相当一般，估计是考虑到副食品市场附近多为小货司机和搬货工人，菜品绝大多数重油重盐。 路楠很艰难地挑了一盘白切鸡和一份水蒸蛋，陈骁也对满橱窗油汪汪的菜品无法抉择, 最后要了酸菜鱼和炒青菜。 就这么说吧，除了水蒸蛋, 其余三个菜都踩雷了。 路楠自认为不是挑食的人，都觉得这白切鸡咸得有些费米饭。 陈骁吃了几口之后, 放下筷子, 叹了一口气：“算了，还是打车出去吃吧。” “别折腾了，我接杯水涮一涮就行。” “白开水涮菜？”陈骁一脸‘那还能吃么’的表情。 路楠眨了眨眼睛：大惊小怪。 她起身去接了两杯水, 递给陈骁一杯：“你不涮也行, 就喝点水吧, 下午速战速决。” 陈骁每次觉得自己已经挺了解路楠的时候, 就会发现她还有另外的一面。 譬如她今日的行为，真的很像一名有多年工作经验的老业务员才能干的‘凑合事儿’。 刚吃完中饭，就听见有人同他们打招呼。 “哎？你们俩这才吃上中饭啊？是不是把三楼烟酒档口都逛遍了？”和他们打招呼的人是大通道头上芬旺的店主。 陈骁冲对方笑笑：“老板你怎么下来买快餐了？店里怎么办？” “哦，新到一批酒，搬卸工刚给我送到一楼辅房仓库来，这个点了，我给他们买点吃的。楼上现在是饭点，稍微关一下门也没事。”店主手里拎着两袋打包好的快餐，“那你们再转转，不过不是我说，要买源川的和谐酒，整个批发市场都知道，肯定是找我的。要不是看在本地人的份上，我也不会报那么低的价格给你们。” 陈骁看了路楠一眼。 路楠有些生气地说：“太难吃，我不吃了！一早上我脚都要逛断了，我看就在这个老板这里买算了。”又对店主说：“你们仓库就在附近啊？” 店主点头：“一楼背后那一排都是辅房，租了当仓库用，客人拿货方便。” “那仓库酒水才齐全吧，能不能带我们去看看？”陈骁问。 这有什么不能的？店主笑着说：“来吧。” 他在前头带路，路楠边走边手指翻飞地给陈骁发消息：你来调查这事儿应该有经费吧？ 陈骁肯定地点头，示意路楠放心大胆地去做想做的事。 辅房门口，一辆小货车已经卸完了，司机在和一位中年女人对送货单。 中年女人看到丈夫带着人回来，也不稀奇——有些客人就喜欢来仓库挑货的。 陈骁和路楠进了仓库，门边堆着的就是新到的和谐酒，不过外箱的二维码都被涂抹过，是扫不出来了。 路楠转头对陈骁说：“我要么然先弄两瓶给我爸喝喝看，省得他说我们年轻人不会买东西。”现在说要买，提走的就是仓库里刚到货的和谐酒。 陈骁点点头。 “长辈么就是操心事的喽，你先拿两瓶试试也没事。”店主也说，“不过买两瓶是两瓶的价格，没得那么低折扣的哦。” “这个我晓得的。如果我爸喝得觉得不错，要定下来，到时候你再退我这两瓶的差价好了嘞？”路楠同寻常来批酒的人一样，锱铢必较。 店主痛快地说：“可以的，这没问题。” “那老板你帮我开个单，下次过来我好凭单子退差价。”路楠十分老练地说。 店主满不在乎地说：“单子开不开无所谓吧？小姑娘这么仔细……我肯定记得你的啦，下次你人过来拿货我肯定退你差价的。” 路楠摇头：“疏港过来太麻烦，下次可能我让他自己来了。”冲陈骁一努嘴。 店主无法，只好说：“仓库只有手工单，电子单要去楼上开。” “手工单也行，就是一个凭据而已嘛。”路楠没有太死脑筋，她这么说了，店主自然乐得少点事情。 店主开单、拿酒的时候，路楠过去门口与老板娘搭了几句话，方言说得唧唧呱呱的，不一会儿，老板娘就去仓库抬高的货架上拿了两条烟：“这两种烟办红事的时候用得多，我们这里拿货的价格也很实惠的。” 等单子开完，路楠看了陈骁一眼：“看我干嘛？付钱啊！拿东西啊！” 陈骁摸摸鼻子，依言照办。 临走前，店主看陈骁的眼神还是同情居多：虽然你这个老婆挺客气（好看），家里也有钱（拆迁户），但是脾气是真差啊。 出仓库之后，两人互视一眼，达成共识：下午没必要再逛了。 等车的时候，陈骁问：“刚才老板娘给你拿烟的时候，你用手机拍了什么？” 路楠不意陈骁居然看到了自己的举动，于是卖了个关子，神秘一笑：“好东西。不过先离开这儿再同你讲。虽然可能性很小，但是电视剧不都是这么演的么，隔墙有耳。” “行，去哪儿？” “去个凉快、方便谈话的地方——还有，好饿啊。”路楠捂了捂肚子。 陈骁提议：“附近有必胜客，可以么？”显然他之前蹲点副食品市场的已经不是一两天了。 路楠欢呼：“再可以不过了！” 上车后，路楠立马双手合十冲副驾驶的陈骁说：“骁哥，刚才一切所说所做都是为了工作（你懂的），我真不是吃了熊心豹子胆哈……” “明白，我也没怪你的意思。相反地，我还要好好谢谢你。” 出租车师傅趁等红绿灯时候打量了这对奇奇怪怪的情侣，十分热心地开口劝说：“小两口吵架是常有的，男人嘛，气量要大一点，说话不要阴阳怪气的哦。” 坐在副驾驶的陈骁：我？阴阳怪气？ 他体会到了想解释却无从开口的困扰，只能苦笑：“师傅你说得对。” 路楠坐在后排，甚至想吹一声口哨（当然克制住了）。 …… 时间是下午两点左右，餐厅里的人并不多，他们俩找了个靠窗的位置，周围五米之内都没人落座，可以放心交谈。 “不急，先点吃的。”陈骁抱歉地说，“我看你中午也没吃好，别客气。” 路楠点了一份千层肉酱面、一份红酒焗蜗牛、一杯牛奶，就合上菜单。 陈骁要了一个披萨、一杯冰咖，可能是觉得路楠点的太少了，还加了一份小食拼盘。 小食拼盘上得快，路楠吃了一些垫了垫肚子，然后给陈骁答疑解惑：“我在仓库拍的，是今天那家档口的物流单。” 路楠才说完，陈骁的眼睛都亮了——这一趟的收获出人意料，不仅锁定了一家已经被确定是低价出货、疑似窜货的名烟酒档口，现在就连疑似窜货的货源也有了线索。 陈骁忍不住举起杯子：“路楠，今天多亏你了。” 路楠的牛奶杯与陈骁的咖啡杯碰了碰，发出清脆的叮声：“照片我现在发给你，相信根据这条线索往下查，你能查到童大区交代给你的事了。” 感谢的话今天陈骁已经说过不止一次，但是他仍对路楠说：“这个人情我记着，回头给你请功。” 路楠笑了笑：“我倒不指望升职加薪，什么人情功劳的，骁哥你看着办就是，真要觉得我帮上了忙，给点儿物质奖励也行。”这是她脱口而出的真心话。 这话说完，两人都愣了一下。 路楠是觉得自己得意过头，有点儿丧失警惕心、丧失分寸感了，有些不自在地笑笑：“我开玩笑的。” 【真的是玩笑话吗？还是说，她心里头扎着那根刺？也难怪，那件事确实是她受委屈。】 而陈骁，则是想到了那笔荒唐的买断费，心里有几分不是滋味。 因为路楠无意间把话题给聊死了，这顿下午茶的后半段便吃得有些枯燥乏味。 吃完之后，路楠客气地说：“骁哥，如果没有什么事的话，那我就先走了？” 陈骁看了看表，对路楠说：“你回宿舍么？顺路，一起打车吧。” “哦，不用了，我还有点别的事。骁哥再见。” …… 第二天开晨会，路楠汇报昨日工作内容的时候，当然隐匿了和陈骁的‘行动’。 陈骁坐在她斜对面，听她气定神闲地把昨日工作总结得一清二楚，心里头说不出是什么感觉，甚至一度产生了疑惑：之前，路楠汇报工作的时候，也有这么大的含水量吗？可是每天听她所说，都让人觉得她的工作内容比较充实，工作时间最少保持在4-5小时。 再想到昨天在副食品批发市场，路楠的临场应变能力——陈骁居然在晨会上不合时宜地走神了，想到一部武侠剧中男主妈妈给她儿子的告诫： 【越漂亮的女人越会骗人。】 猛然发现自己想得内容太荒唐，陈骁不自在地在轻咳一声，引得会议室安静了一下。 王经理问：“陈经理对路楠今日的工作计划有什么指示吗？” 原来，他轻咳的瞬间路楠刚刚说完了今日工作计划。 “哦，今天我要去一趟飞翔，路楠跟我一起。”陈骁反应很快。 王经理大概猜到是大品会的事情，不过既然陈骁没有公布 ，他也不会在办事处先走漏风声。 晨会结束后，路楠亦步亦趋地跟着陈骁出门。 董慧隔着会议桌冲着周磊撇嘴，周磊回以对方一个安慰的笑容。 …… 进了电梯，路楠问：“今天骁哥是去和杨总谈大品会的事情么？” “嗯，是的。”陈骁点点头，但是好像有些心不在焉。 路楠见此，也就没再寒暄，静默地等出租车。 路楠这样，陈骁反而想开口说点什么，他犹豫着开口问：“你都不好奇我昨天的调查结果么？” 【真不好奇。】 鉴于这么说又会把天儿给聊死，路楠打起精神，认真——让自己显得很真诚地说：“骁哥，这个层级的事情，其实我不是我应该和能够关注的，万一破坏你的计划就不好了。” 尽管满脸真诚，但是陈骁莫名就确信：面前的女孩子在真诚之下，是淡淡的不耐烦。 陈骁觉得有一些委屈，明明昨天还是好搭档。今天对方就将这件事情撇的一干二净。 他很想努力挽回点什么，或者说，和路楠有更多的一些交集——没有为什么，就是想这么做。 当然，陈骁试图这样说服自己：【因为视频素材的事确实是我对不起路楠。这次的事，她已经参与其中了，是有知情权的 。最重要的是，事成之后，我就可以给她请功，帮她向童叔叔要她应得的奖励。 】 第58章 第 58 章 陈骁没有说话, 路楠就当他默认了，转而聊起了别的：“昨天我联系过飞翔那边，杨总对香格里拉主贵宾厅的陈列很满意。”所以酒柜磕碰事件算是顺利过关 。 “不仅如此。”陈骁补充了一句：“那位赵经理也相当能干, 不仅鼻子灵，动作也能快。大概是裴学栋在他面前漏了口风，他昨晚上终于说动杨总——把大品会放在香格里拉举办。” 路楠点头，认真地说：“酒店档次挺高，配得上我们的经典酒。” 陈骁眼神往左下一瞥，看见的是路楠浓密蓬松的头发：【与同期新人不同, 她进出高档酒店会所的态度实在是太过自然了，估计家境不错？但是如果家境不错, 外在表现却和潘莎莎完全不一样，还直接明了地要‘买断费’，真叫人看不明白。】 出门，打车。 到了飞翔，杨总等人已经在会议室等着了。 围着会议桌坐下, 路楠熟门熟路地将这边的投影仪开起来——给孟露丝和刘雨涵做培训的次数多了，这边会议室各种器材她都熟。 陈骁拷贝了一些其他城市的经销商举办大型品鉴会的视频资料带过来, 投屏之后，杨总一边看, 一边和陈骁、路楠说自己的想法。 路楠快速做着记录。 因为不同的城市会有不同的地域特色, 所以在举办大型品鉴会的时候，源川集团允许经销商适当修改活动的流程和细节，只要核心在‘酒’上, 其余的都是可以变通的。 譬如说, 飞翔这次大型品鉴会的时间暂定在九月中旬, 日子很接近中秋节, 那么便可以以中秋为主题，将源川经典酒的元素贯穿活动始终。 显然，杨总心里早已经有一些想法了，陈骁现在要做的，就是仔细听一听杨总的想法，把其中可用的部分选取出来、把存有疑虑的活动环节单拎出来再议——当然不能当场否了经销商的想法，那不是情商有问题，是脑子有问题！ 路楠在陈骁委婉给杨总提修改建议的地方都打了星号，方便回去复盘今日碰头会议的内容。 飞翔原本就是一家广告公司么，因为杨总在举办活动这方面是内行，所以陈骁和他沟通起来，完全不费力。 开会时间比陈骁预计得还要短一些，不过鉴于大型品鉴会上的环节比较多，整个大型品鉴会活动流程梳理了一遍之后，也到中饭的点儿了。 今日杨总留饭，态度十分坚决，一再地说：“只是到附近饭馆子吃点炒菜，陈经理和路经理不要这么客气。” 裴姐也说：“是啊，次次留小路吃饭，小路都说要赶回去工作。今天陈经理也在，你是小路领导，你说说看，小路在工作上这么尽心尽力，留下来吃一顿便饭怎么了？” 既然杨总夫妇的话都说到了这一步，陈、路两人再推辞就显得有些不识趣了。好在他们也熟悉了杨总行事作风，知道吃中饭就只是吃中饭而已，并不需要喝酒应酬。 下楼的时候，电梯口碰到了也不知道是刚来上班还是出门过一趟又回公司的孟露丝。 这位大美女眼波流转地与众人打招呼。 裴姐随口问了一句，得知孟也没吃中饭，就喊她去一块儿吃点。 路楠抬头看了看陈骁，忍着笑对他无声地说：“你的桃花。” 【没大没小！】趁众人不注意，陈骁十分自然地伸手往路楠的额头上敲了一下。敲完，他自己都愣了：我刚刚做了什么？ 他仿佛被蝎子蛰了一下，猛地把手缩回来，放进裤兜里攥成拳。 路楠也觉得十分意外，她抬头一副‘我很凶’的样子瞪了陈骁一眼，然后忙着把被弄乱的空气刘海拨弄整齐。 孟露丝婀娜多姿地走到路楠身边，笑着与陈骁打招呼：“陈经理，好久不见。” 陈骁与她客套笑笑。 所幸，今天吃饭，孟露丝并没有出幺蛾子——如果眼神频繁往陈骁那边飞不算的话。 吃过中饭，陈骁带着路楠回办事处。 车里，陈骁主动提及那个‘毛栗子’：“下次还敢不敢拿孟露丝开我玩笑？” 路楠在后排鼓了鼓腮帮子：“是我错了，没大没小、没上没下。” 【听听，还委屈着呢。】 陈骁无奈地说：“我们和经销商之间是相互扶持、各有立场的关系，和经销商那边的人，要亲热但是不能亲密。尤其男女之间的绯闻，是十分需要避讳的，明白吗？” 正经说了，路楠当然正经听，她正色点头，这次诚恳多了：“是我太大意了，骁哥说的对。” 见到小姑娘这么老老实实的，陈骁又担心自己刚才太严肃把人吓着了，便放软了语调：“下不为例就是了。我看你今天也把会议记录整理好了——辛苦你，又做了工作职责外的事。” 路楠心想：你知道我辛苦就好，每月给我打绩效分的时候可千万也要记得我的付出！ 她开着玩笑说：“我是知错就改了，骁哥你呢？” “我？” 路楠指了指自己的脑门子：“你敲得也太顺手了吧？包熟吗？”仿佛敲西瓜。 陈骁没忍住，笑了起来：“还行，验了一下，不是空的。” “我忍住，刚答应的不能以下犯上。” 笑过之后，这事就算过去了。 见对方毫不在意地拿这件事情开玩笑，陈骁松了一口气之余，心底又有些说不清的失落。 …… 回到办事处，两人便立即开始忙了起来。 首先就是把上午杨总的一些创意和提议落实成文字。 这方面，路楠和陈骁的配合简直可以直接给满分。 他刚说起：“关于抽奖环节，参考视频的大型品鉴会里头大多是以餐具底、椅子下方贴抽奖卡券的方式发放，杨总想要有点不一样的……” 她就能接下去：“杨总的想法是在签到处给宾客发放带编号的挂件，造型别致一些，可以让与会宾客尽量多地将之保留下来，当做钥匙扣、配饰都行，成为大型品鉴会后的影响力作用物品之一。” 陈骁点头：“杨总毕竟在广告行业深耕多年，这方面，总是想要一些与众不同的……” “也有着制作物料时能够尽量控制成本的优势。”路楠补充。 “所以这方面的费用控制一下，如果在三千元以内——”陈骁拿着中性笔，一下一下地轻敲桌面。 “用不了三千元那么多。”路楠在心里飞快地核算了一下：“杨总今天说了他拟邀宾客一百五十人左右。挂件不比海报、kt板和易拉宝能够精确到个位数，所以这种小玩意儿多做30备用都不为过，就算二百份。” 陈骁认为路楠的估算完全合理，遂说：“回头你问一下裴姐那边，他们的亚克力和人造水晶成品报价是多少。” 尽管飞翔广告也是杨总的，但是一码归一码，飞翔酒业要举办大型品鉴会，飞翔广告提供的各类物料和人工都是要按售价报账的，这一点，不用陈骁强调，路楠都知道。 路楠抖了抖手里的一张便签纸：“吃饭的时候我就问过裴姐了，按成品的批发价算。” 带着笑点点头，陈骁对路楠说：“好，你继续。” “亚克力材质：尺寸在2cm6cm左右，厚度05cm，重约25g左右，成品批发价13元；人造水晶材质：尺寸同上，重量约60g左右，成品批发价35元。至于内部的抽奖编号和图案设计费用……我和裴姐说我们这边提供元素，所以裴姐说设计费可以免了。就是夹层（亚克力和水晶都可使用）或者内刻（只有水晶才能用这种方式），两种工艺收费不同，不过我算了一下，哪怕是选用水晶 内刻的配置，合下来每对挂件的成本也绝不会超过十元。”路楠说得十分笃定。 也就是说，一百五十位宾客加上百分之三十左右的备用，哪怕是做二百对人造水晶内刻挂件，也仅需两千元就行了。 这个价格大大地出乎陈骁的意料：“这么便宜？！” “对啊，行情就这么个行情，哪怕做大一点也贵不了多少——只是体积大了不方便携带。裴姐说了，那种什么水晶奖杯之类的，他们公司接的订单可多了，批发价就这个数。”路楠比划了一下手指。 陈骁难以置信：“我去年下半年在安泰市也参与过大品会，当时定制过一批水晶奖杯。”但是价格就比路楠刚比划的贵了三倍…… 路楠低头垂眼看手指头，不出声。 “算了，水至清则无鱼。”陈骁嗤笑一声，“不说这个了。” 略过这一part，陈骁和路楠接着往下讨论。 过了一会儿，办公室门被敲响，来人是徐瑶：“骁哥，路楠。我们要点下午茶，一起么？” 陈骁一抬手腕：已经三点了。 不知不觉，他和路楠已经在办公室呆了两个小时、聊了两个小时。 【难怪口干舌燥。】 路楠看了一眼自己放在陈骁办工桌上的保温杯，已经喝空了。 “点吧，我请大家喝下午茶。徐瑶你算一下人数，多少钱我转你。” 显然陈骁不是第一次请办公室人员喝下午茶了，徐瑶半点不客气：“谢谢骁哥 ，外面都统计好了，你们两喝什么？” 陈骁看了路楠一眼：“冰美式。” “纯牛奶或者无糖酸奶都行。” 徐瑶记下，比了一个ok，对陈骁说：“待会儿我把小票拍照发你，哈哈哈，不多，大概也就二百块。” 徐瑶把门关上之后，陈骁无奈地笑笑：“内勤会计她们也都是小姑娘，工资不比业务高，有时候心里难免不舒服。偶尔维护一下同事情谊很有必要。”仿佛是解释什么。 路楠认真点头，表示受教，不过她也懒得说。 不可否认，办公室关系中，很大程度上会出现‘同性相斥、异性相吸’的情况，对陈骁来说，偶尔请女孩子们喝个下午茶是处理人际关系中很好的一种方式，对路楠来说却不是。 她应选用更适合女孩子的方式，譬如谈论八卦或者美妆等等——只不过，都不打算在这儿久呆，何必做那些殷勤事？ 所以路楠也只是听进耳朵里，并没有往心里去。 半小时左右，下午茶送到了。 陈骁不是周扒皮，他虽是几口很快喝掉了咖啡，却不会催还在小口小口啜着牛奶的路楠。 办公室门又被敲响，这次来的人是何曼琳：“瑶瑶说是又是骁哥你请我们吃下午茶，真是太不好意思了。” “都是同事，别这么客气。”陈骁的回答很简洁，“琳姐有什么事吗？” 何曼琳看了路楠一眼，微微吸了一口气，仿佛在给她自己鼓劲，笑着说：“巧了，今天我带了一些自己烤了点曲奇饼干，拿来给你、你们尝尝。” 第59章 第 59 章 陈骁客气地说：“谢谢琳姐, 不过我不爱吃这些。你问问路楠要不要吧。” 从刚才开始就低头专心喝奶假装自己不存在的路楠：？ 不得已，路楠在何曼琳退而求其次的遗憾眼神中拿了一块曲奇，尝了一口之后赞叹：“很松脆, 琳姐的手艺真好啊。” “喜欢吃就多拿一点。”也许是路楠的夸奖诚挚、也许是路楠的夸奖是当着陈骁的面说的，总之何曼琳的笑容里多了几分真心。 用纸巾托了几块出来，放在办公桌的中间，路楠说：“够了够了，我吃不了这么多，估计剩下的还得骁哥解决。”谁让你用我做挡箭牌的！ 等何曼琳离开办公室, 陈骁看着被路楠推到自己面前的曲奇饼干，没好气地说：“夸了半天, 你就吃了一块，是很好吃的样子？” 路楠一脸‘你不懂’的表情：“我在抗糖。” “嗯？”什么玩意儿？ 【而且人家醉翁之意不在酒，那是做给我吃的吗？我配吃那么多吗？】路楠什么都没说，尽在眼神中。 陈骁反手屈起手指，以中指指节在办公桌上敲了敲以示警告。 路楠一脸无辜, 睁大眼眨巴了两下：得嘞领导，我什么都没有说。 陈骁眯眼：想也不行。“牛奶喝完了？” 还剩最后几口, 路楠含着吸管一口气吸完。 有点急，喝完小小地打了个嗝儿。 【啊, 真丢人。】路楠一把捂住嘴。 “我也没催你的意思。”原本有点儿无语、还有点儿莫名生气的陈骁心里头那点火气噗嗤一声就被这个怪可爱的小奶嗝浇灭了, 他把曲奇饼干推到办工作桌角落，拿起路楠的保温杯说：“喝口热水压一压？” 还没等路楠说话，就去外面帮她接了一杯热水。 等路楠处理好之后, 他才说：“继续工作吧。” 五点, 办事处里坐班的几位都到点下班了。 何曼琳看了一眼陈骁的办公室, 百叶窗里有隐隐绰绰的双人影子。 徐瑶顺着她的眼神看过去：“骁哥今天估计得加班, 我们走吧。” 进了电梯，只有她们二人，徐瑶说：“别想了，没事的。我听今天去他办公室的时候看到他们在准备经销商大品会的方案，办正事呢——而且共事半年多，你我都很了解陈骁，他绝对不会和下属有超越工作范围的情感纠葛，不然潘莎莎也不会黯然神伤地主动申请调离。” 何曼琳担心的其实不是这个，她很清楚，徐瑶说的是对的但是又不全对。 陈骁绝不会和下属有超越工作范围的情感纠葛，更进一步说，他不会和同事有任何进一步的可能。 这是何曼琳最近领悟出来的道理，显然，潘莎莎比她更早看通透。 何曼琳刚才站着愣神没有马上走，是因为就在那一刻，她的心底因为这份看透而生出了几分绝望。 “瑶瑶，我觉得，要么我、还是放弃吧。” “怎么啦？”徐瑶吃惊，毕竟何曼琳想要放弃陈骁的念头在此前毫无征兆。 虽然就徐瑶个人觉得，如果连潘莎莎都没有打动陈骁的话，何曼琳想要成功的几率确实就更渺茫了。但是人么，总是帮亲不帮理的呀。徐瑶觉得，哪怕潘莎莎长得更好看、家里也有钱，但是曼琳也不差——性格温柔体贴、擅长各种家务活儿还有一手好厨艺，就这几点，便是娇气大小姐潘莎莎拍马都赶不上的。 何曼琳苦笑：“就是突然觉得，这样的感情很无望。” 除非辞职吧，和他不再是同事关系，不然对方连让你走近他的机会都不给。但是话说回来，如果辞职了，难道就有走进对方的机会了吗？ 也许，有更坏的结果……渐行渐远，终成陌路了呢？ 徐瑶见她这么沮丧，伸手搂住她的肩膀：“哎，你别呀，我跟你说，女追男隔层纱，说不定你再努力努力就拿下他了呢？” 何曼琳摇摇头，只是不说话。 …… 办公室内陈骁不知道离开的女孩子们在谈论他，他正在和路楠处理今日的收尾工作：“今天辛苦一下，加班一小时，把手头这些做完？” 上司的询问是询问吗？ 能给否定答案吗？ 更何况按照路楠本身的性格，也是习惯把手头的事情一鼓作气弄完的。 “好的。刚才我们说到品鉴会表演节目种类和顺序……”于是她点头：“除了已经敲定的走秀、变脸、古典舞、主持人串场小活动之外，还有杨总千金的钢琴独奏——我建议放在开场走秀之后。一来，那时候舞台比较空旷适合搬运钢琴；二来，小孩子持妆不容易，稍微吃点喝点就需要补妆；三来，她毕竟是杨总的千金，在杨总开场致辞即将结束的时候演奏，气氛刚刚好。” “可以，节目单顺序你列好，今晚发给飞翔，看看他们有什么意见。”陈骁滑动着平板电脑，“先确认节目、再结合酒店场所布置考虑节目顺序、同时把握每个节目的时长和串场时长——侧重点必须在走秀和古典舞这两个带着经典酒元素的节目上，节奏和时长参考别的城市的大型品鉴会。” 路楠一边记一边应下：“最后是抽奖环节的细节，我觉得这里可以这样设置。特一二三肯定是分开抽取的，从三等奖开始……” 陈骁说是加班一小时，时间估得很准，工作告一段落的时候已经五点五十几分了。 他将电脑关了、中性笔套上笔帽并插/入笔筒，从办公椅上站起来，很自然地说：“都这个点了？走吧，请你吃饭。” 他好像总是可以很自然地请客。 不过路楠今晚不想赏光：“不用了骁哥，我宿舍还有吃的，就先下班了。” 陈骁还想再挽留一下，但显然路楠不是客套推辞。 他有些无奈地妥协：“好的，那么……今天辛苦你了，明天见。” “明天见。” 眼看对方径直从办事处离开，甚至不问要不要一起乘电梯下去，陈骁有些莫名地捏了捏鼻梁骨：小姑娘这是不开心了么？明明工作的时候还好好的。 独自乘坐电梯下楼的路楠并不是不开心，而是觉得自己最近在不知不觉中失去了分寸。 不论是无声取笑陈骁面对飞翔大客户经理这样的‘桃花运’、还是眼神调侃省办内勤何曼琳对陈骁的司马昭之心……都不是一名下属应该做的。 确实，办事处人人都说骁哥脾气好、骁哥没架子。 确实，她和陈骁在工作中有无法避免的接触。 两辈子加起来，她见识过陈骁的温柔、陈骁的霸气、陈骁的虚伪、陈骁的不择手段……她对陈骁的认识，比省办、市办所有人都要深刻。 路楠望着电梯如镜面一般的不锈钢板面，对那里头的自己笑了一下：【但是其实很多顿饭完全没有必要一起吃的，对吧？】 她在电梯内深呼吸几次，告诫自己： 【人家办完事儿就会调走的、调走的、调走的！】 【保持距离，以策安全。】 …… 路楠将宿舍门打开的时候，里头安静了一瞬间。 她换鞋的瞬间眼神往餐厅扫了扫：哦，人挺多，挺热闹。要说划水，果然我还是比不过他们。 周磊和易伟等人都在。 董慧一副主人翁姿态招呼路楠：“今天男生过来做饭，你要一起吃点么？” 路楠冲大家微笑点头：“我已经吃过了，你们玩的开心啊。”然后上楼。 等到她的身影消失在楼梯上，易伟才小声问：“你们宿舍，还有这么拼的女孩子？”这个点才下班呢！ 【问得好！】董慧和周磊对视一眼，不经意地说：“骁哥看重她，所以我们这样的闲人和人家是不能比的啦。” 易伟露出好奇的神色：“这样吗？我也觉得这批新人里面好像路楠是最早接触工作的——你不是说她酒量很差吗？后来几次酒宴，我看她也还行吧？”后半句是对王晓雪说的。 王晓雪有点尴尬：“你乱说啥什么，我也没说路楠酒量很差吧？就是她刚入职的时候和我一起去书法协会的小品会，确实没怎么喝啊。” 项菲菲默默吃饭：红烧肉确实做得不错。另，大嘴巴的攻击往往都是无差别的。 吃完晚饭，董慧在厨房洗洗刷刷——因为这是她邀请来的客人，又是客人动手做的晚饭，那么饭后干活的舍她其谁？ 其余人等又开始了搓麻活动，好不热闹。 正在刷碗的董慧心痒得很，恨不得也飞上麻将桌，但是手头的活儿还没干完。这时候，周磊走进厨房：“我来帮你吧？” “不用不用，你先去玩儿。” 周磊仿佛没有听见董慧的拒绝，拿起抹布就开始擦灶台，一边擦一边说：“我真没想到，你这么贤惠。” 猛然被这么一夸，董慧心里自然是美的，不过还是要客气地说：“哪有，我也就只能做一些饭后清扫的活儿了，像做菜我就不太行。” 周磊恰到好处地接了一句说：“其实我做饭也不错。” “是吗，你拿手菜是什么呀？” 聊了十几分钟，易伟在客厅喊人：“你们两好了没有，王晓雪说再开一桌，就等你俩了！” 周磊从董慧手里接过清洗干净的碗筷，用干布擦拭完水分，冲外头道：“别催，马上就来。” 九点半左右，路楠摘掉耳塞，发现楼下还在搓麻，于是以为下楼喝水为借口，开着玩笑说了一句：“我觉得如果再打下去，楼下可能会找上门来。” 易伟这个二百五，大喇喇地说：“找上来就找上来，我们人多，还有两个年轻力壮的小伙子，不慌！” 这话一出，和他坐一桌的王晓雪笑得乐不可支。 言尽于此，随便你们。路楠看了看项菲菲和董慧，耸耸肩上楼。 后两人今日打麻将本来也挺上头的，但是终究还是理智占了上风——王晓雪他们不住在这里，当然想玩得尽兴，但是自己等人才是这边的租客，要是因为打麻将的噪音惹得邻里之间起矛盾，电梯里三不五时就碰到对门和楼下的人，也太尴尬了。 第60章 第 60 章 最后, 楼下的搓麻活动于十点之前停止。 董慧有一肚子的牢骚想要和周磊说，于是提议出门吃烧烤，项菲菲等人就如同她预料的一样, 表示不去了。 “行，刚好你们先洗漱，我不和你们争。”董慧说漂亮话的时候，一向都是很有一套的，仿佛十分善解人意。 附近就有夜排档，两男两女点了一些串儿, 又要了一打啤酒。 吃着喝着，自然地就说起了办事处的人和事。 周磊在那边感慨王经理人好、仗义等等等, 王晓雪也连声附和。 点评完向总和王经理之后，不可避免地就说起了陈骁。 易伟本来就因为潘莎莎的事对陈骁颇有微词，现在听和自己玩的挺好的女生（董慧、王晓雪）说陈骁在工作上是如何如何地偏心，借着酒劲，嘴里就开始说些不太干净的话。 周磊伸手拍了拍对方的肩膀：“好了好了, 骁哥毕竟是领导，你这么说他, 有点过了。” 周磊不劝还好，他一劝, 更是火上浇油, 易伟仿佛天老大他老二一般，嘟囔着：“什么领导呀，不就是比我们早一年入职么, 运气好而已。你看他, 整天和个中央空调似的, 不是对这个女孩子笑、就是给那个女孩子买吃的, 他自己敢做这种事儿就别怕别人说，不然莎莎为什么会调走的？呵呵，兔子还不吃窝边草呢。” 等晚上回宿舍之后，易伟的劲头还没过，神神秘秘地拉着还在打游戏的同事聊天，就在那儿盘点，省办和市办到底有多少女生被陈骁的外表蒙蔽。 这种和男女关系有关的绯闻往往是无聊的年轻人最关注的，正在打游戏一位流通渠道的同事，名叫夏强，听了一会儿之后，恍然大悟地说：“我就说！！！我有一次还在附近小公园看见骁哥和那个新人，路楠，一起喂流浪猫。晚上八/九点呢……” 哇！这可是个劲爆消息。 周磊认真地说：“你会不会看错了？” “不可能，就是上次童大区来的时候，晚上八九点吧，我肯定没看错。”夏强说得信誓旦旦，脸上的青春痘都显得闪闪发光。 周磊对某个房间方向做了一个噤声的动作——严凯睡那屋，他和路楠是学长学妹的关系整个办事处都知道。 外头谈论的声音小了起来，但是谈论的内容却越往劲爆的方面走。 一同打游戏的孙博不太爱听这些，于是说：“我去洗澡。” 埋头八卦的三人没管他。 夏强环顾四周，吸引得易伟和周磊的脑袋都靠近他，然后神秘兮兮地说：“你们猜，那天晚上，我还看见谁了？” “谁？”周磊一副不想易伟受到打击的模样，小声提问，“潘莎莎？” 夏强摇头：“不是，是何曼琳！” “她？！三人行，必有奸/情啊！” “隔得太远，我没听清楚他们说什么，反正最后就看到路楠跟着陈骁走了，何曼琳一个人被留在原地，还挺伤心的样子。”夏强将那晚所见全部都说了出来。 虽然如默剧一般，但是却能让人产生无限的联想。 有些捕风捉影的事情，在夜色的掩盖下，加一句‘我听说’为前缀，仿佛都成了证据确凿的事实。 …… 第二天晨会前，路楠同陈骁说：“我昨晚已经把梳理好的大致流程发给飞翔了，今早上还要过去沟通，骁哥也是要去的吧？” 陈骁点头，只有大方向的事情全部确定之后，他才会把细节方面丢给路楠让她练手。他以为路楠昨天因为什么事情心情不好，没想到上班后与自己聊工作又是全然若无其事的样子。 “你昨天下午……”陈骁想问‘是不是心情不好’，但是在路楠清澈的眼神中改了口，“晚饭吃什么了？” 路楠一愣，然后说：“全麦面包。” “哦。好吃吗？”问完之后，陈骁发现自己追加的这是什么傻问题，但既然已经问出口了，他就若无其事地说，“我觉得那个干巴巴的，不太好吃。” “就那样吧，好吃和好胖总是相互矛盾的。”路楠在心底微微皱眉：吃错药了？难道一定要我怼一句‘没有高糖高油高热量的曲奇饼干好吃’？ 陈骁不动声色地打量路楠：这，一点也不胖啊。 因为涉及大品会事情，路楠同陈骁说话的声音比较小。 易伟给昨晚一起聊八卦的同事一个自行意会的眼神，让夏强看站在会议室窗户边的陈骁和路楠——看看，晨会还没开始呢，两人就凑一起去角落说悄悄话了。 等到晨会的时候，路楠做工作汇报只是简单地说：“昨天上午跟陈经理去飞翔谈事情，下午回办事处整理资料。今天工作计划安排基本和昨天相同。” 就是这样毫无干货的汇报和计划，王经理居然一点挑刺的意思都没有。 昨晚组团吃烧烤而后有外加一起聊八卦的五个人在下头相互传递着眼神，觉得这更是一个强有力的佐证。 …… 晨会之后，打车再去飞翔，路楠抢先一步拉开副驾驶的门，颇为不好意思地说：“从一开始就是骁哥付车费，我实在是觉得不好意思，今天让我来吧。” 陈骁不欲在候车点与路楠因为二十几块钱而拉扯，就不吭声地坐进后排。 到了飞翔，陈骁和路楠就打起精神工作。 昨晚路楠发过来的节目流程杨总这边已经看过了，大体上没有什么问题，杨总本人对这次活动十分重视，对陈骁说：“广告公司这边在策划活动方面的经验比较丰富，我还是想要创意部对节目内容再做一些调整。” 其实调整节目真不是什么大问题，路楠看了陈骁一眼，认真地同杨总强调：“关于节目，我们这边就两个要求，第一个是必须以源川经典酒为核心；第二个就是费用把控。” 杨总点头：“陈经理路经理你们放心，搞这样的活动，我肯定是奔着尽量扩大影响力去的，节目内容的调整之后我会发你们看一看内容，费用的把控我心里有数。” 杨总那边早就和他夫人裴姐一起核算过了： 陈骁帮飞翔申报的补助可达十万元（经销商垫付，厂家补酒）。 因为大型品鉴会的重点在酒上，所以菜品可以考虑经济实惠一些的，譬如每一桌十客，餐标控制在300元/人，拟邀宾客140人左右，就算十五桌备两桌，餐费合计应当可以控制在五万元出头。 用酒虽是二十年，但是品鉴酒的价格又比成品酒要低不少，哪怕一桌开两瓶，合计三十四瓶。这部分费用在两万元以内。 一应布置都是自己公司的人来操办，绝对可以把成本控制在最低。 这一谈，又花了差不多两个小时，今次杨总再留饭，陈骁婉拒了。 离开的时候，陈骁对杨总说，他会尽快把签呈报上去，之后细节上的事情让路楠负责整理、沟通。 杨总点头：“路经理办事一向仔细。” 从飞翔离开，陈骁说：“我记得附近有一家不错的粤菜馆子，走吧，你请我吃饭。” 语气十分自然，完全没给路楠拒绝的机会。 被留在原地的路楠一下子没反应过来：谁请谁吃饭？我请他？ 这完全不按照套路出牌。 路楠昨天傍晚设想得好好的：之后和陈骁一起出门办事，十次里最起码得抢到四五次付车费的机会；吃饭也是，能不在一起吃就不在一起吃；实在要一起吃，也要努力争取aa。 但她没想到，才在付车费这件事情上取得一点点的成绩，吃饭这事儿直接就把她弄懵了。 路楠原本想好的拒绝的话完全不适合现在的情境。 说‘我不想请你吃饭？’ 啊，这……是吃了好几顿白食的人能说出口的话么？ 于是，路楠只能打着伞，快步跟上去：“远么？” 陈骁回头，看把自己藏在伞下藏得严严实实的路楠，想笑又很快忍住了：“不远，四五百米吧。”意料之中，看到对方脸上的笑容差点垮掉，他才正色说：“骗你的，有几公里，打车去吧。” 说话间，他拦下一辆出租，拉开副驾驶门的时候，回头问路楠：“你要坐这儿么？” 路楠一瞬间感受到了什么叫做‘骑虎难下’，如果说不坐，那么早上抢着上车的行为就仿佛是笑话；如果坐进去，那更不得了——自己这身为下属的是要反了天么，连车门都要上司开了？ 不过，路楠的脸皮显然没有那么薄，她极快速地反应过来，收起遮阳伞，自若地钻进副驾驶坐好，并对愣住的陈骁说：“谢谢骁哥，我学到了，下回一定记得给你开后车门。” 陈骁，陈骁轻轻摇了摇头，笑着上车。 到了陈骁指名的粤菜馆子，路楠问他想吃什么，他十分随意地说：“客随主便。” “骁哥有什么忌口的？” “除了芹菜，什么都行。” 这段对话莫名让人觉得有些耳熟。 她笑笑说：“这么巧，原来骁哥也不爱吃芹菜啊，我也是。那，苦瓜……也可以？”“可以。” 【哦豁，这可是你自己说可以的。】 路楠稍一斟酌，对服务员点了：半只白切鸡、糖醋咕噜肉、烧腊双拼、白灼虾、苦瓜排骨汤和一份虾饺。 边点菜，边估算了一下，连带茶位费、餐具费、纸巾费等等，应该不超过三百元。 【灵活花销可控范围内。】她心想着，这个月没有买衣服，只是日常吃喝，留着的两千块只用了五百左右，这顿饭，她负担得起。 路楠不心疼这个钱，毕竟她陆陆续续吃了陈骁请客的好几顿饭，加起来金额不说一千，也肯定有八百，今天回请一顿理所应当。 这家粤菜馆大师傅的手艺确实不错，苦瓜是杀过水分的，只是微微带着苦味，虽然路楠也不太爱吃，不过想着夏天喝点儿苦瓜汤，清热降火，总是没错的。 其余的菜品就更棒了，路楠比平时多吃了半碗米饭，心想：不慌，这是午饭，又不是晚饭，大不了我下班去健身房多跑两公里。 “味道是不是还不错？”吃得差不多了，陈骁反客为主地问。 路楠点头：价格也挺不错。 虽然吃饭前陈骁说让路楠请客，但是凡事总有万一，为了避免出现陈骁和她抢着买单的情况，她中途借口去洗手间顺便就结了账，288块，她估得很准。 外面日头正毒，也不用着急走，两人坐在冷气充盈的店内，喝些清茶解解腻。 “这样的工作强度，压力大么？”陈骁突然开口问了这样一个问题，大概是上司关心下属工作情况。 路楠摇头：“还好，可接受的强度。” 也就这两天是全天在忙本职工作，其余时间真的就，忙俩小时罢了。 第61章 第 61 章 “你是一个各方面都十分优秀的女孩子, 新人这个词根本就不是形容你这样的。”陈骁斟酌着开口，“你的工作能力大家有目共睹, 只要今年年底飞翔完成回款任务，我可以和王经理提，把你的级别调整为业务主管级。” 【来了来了，画大饼来了。】路楠觉得自己好像知道了点儿真相，【难怪他这几天总有些不对劲呢，原来在这儿等着我。】 天下没有白吃的午餐, 路楠抬头直视陈骁：“骁哥真的觉得我有这么优秀么？”没等陈骁回答，她马上又说，“还是说, 想要我做什么事情？你不妨直说, 毕竟无功不受禄。” 陈骁刚准备给予路楠个人能力方面以肯定答案的那几句话就被堵在嘴里。 他只是单纯想要夸一夸路楠。 然而对方却满怀戒备。 陈骁忽而有些心灰意冷，又不知道自己为什么会有这种感觉。 想了想, 大约是自己想要以赤诚之心待别人，别人却已经一朝被蛇咬十年怕井绳了。 因为在认知上无法达成共识, 所以才会产生这样的误会。 可是为什么会在认知上有分歧？ 为什么对方对自己毫无信任？ 因为那个创意, 那个名为买断实为被强取豪夺的创意。 思及此, 陈骁突然觉得刚才吃下去的中饭哽在心头、难以消化。 【是我的问题。】 时至今日, 陈骁发现，他和路楠之前，确实有问题。 不论是出于欣赏还是内疚或者是什么别的情绪，他确实对路楠太过关注了，进而丧失了分寸感和距离感——这是他的问题。 他甚至还不如大学刚毕业的路楠处理得好。 是的，他看出来了, 路楠在和他刻意保持距离。 早上看出来的时候, 陈骁还存着逗逗她的心思, 帮她开车门、让她请吃饭，但是现在，这个瞬间，他忽然明白，路楠保持距离的初衷是‘一直清醒’而不是‘害怕迷失’。 她的眼底是一片冷静，甚至夹杂着些许防备。那些防备如针一般，细细密密地扎进陈骁的身躯。 他，差点迷失。 所幸，他也及时明了了。 …… 这一顿饭之后，路楠发现陈骁不再说奇怪的言语、不再有奇怪的举动。 【这样挺好的，无论他是居心叵测还是良心发现或者是什么更离谱的原因，我都不想接招。保持单纯上下级关系，让我专心做好手头的事情就可以了。】 路楠以常态对待陈骁，陈骁也没让她失望，从第二天开始对她就再没什么奇怪举动了。 这天晨会后，路楠主动找陈骁汇报情况：“飞翔第一批拿的酒已经所剩不多了，相信等到大品会之后会迎来一个销量的小高/潮，我们是不是要提醒一下杨总，及时备货。”说着递过去一张纸：“这是我问裴哥要的库存清单。” 陈骁点头：“你考虑得对。”他刚想吩咐路楠今天去盘一下飞翔的库存，没想到对方已经主动考虑到这一点了。 “那么，如果我把这件事交给你，你会怎么和杨总说？” 路楠不假思索地说：“下半年本来就是酒水旺季，考虑到年底运输等不确定因素，我会建议杨总备二百万以上的货。” “考虑到这是头一年合作，杨总对我们的信任度未必有这么高，可以建议杨总以‘一次下单，分批打款、分批出货’的方式，这样，他的资金压力较小、又能在年底旺季的时候保证我们仓库给他预留了酒水。而且，我个人觉得，大品会结束之后，飞翔这边会有一个销售高峰……”路楠不仅给出了方案，还解释了给这个方案的原因。 陈骁满意地笑了：“那么，这件事就交给你了。” “好的。”路楠从不惧怕被加担子。 她的沟通能力完全没有问题，杨总和裴姐听完之后，十分认可她的办法，遂在八月底给源川安排了第二批打款，总金额一百万，实际配货八十万，押定金二十万——预定了第三批一百二十万的货，元旦前付尾款发货，具体发货时间等飞翔通知。 这批的配货还是陈骁做的，倒不是他不放心路楠，而是杨总那边说了这次配货数量和品相跟第一批相通，所以陈骁就把上次的配货单改了改时间直接用了，不必麻烦路楠。 在这期间，路楠和杨总把整个大品会的主要环节都敲定了，剩下就是需要慢慢打磨的细节；而陈骁在系统报送的费用签呈也已经批复下来。 于是，整个办事处都知道，飞翔要在下个月中旬举办一场大型品鉴会。 这是海临市近两三年以来的第一场大型品鉴会，已知举办地点在香格里拉酒店，那么这会是一个多么盛大豪华的活动！ 听着就让人期待不已。 陈骁在晨会上同王经理说：“目前路楠在和飞翔的人打磨细节，等到正式举办的当天，需要和别的部门借几个人。”前期不用借，因为飞翔是专业的广告公司，有专业的团队和充足的人手，不论设计还是布置，都十分擅长；而且源川作为厂家，出了费用补助就是最大支持了，完全没必要再提供劳动力。 总结一句话：路楠在筹备期间除了对接和沟通，还必须代表厂方检查飞翔投放的广告元素、监督认飞翔落实费用。 “没问题。”王经理一口答应，让有些有想法的人心里头一阵失望——怎么要等当天才需要用人呢？ 散会之后，董慧冲着陈骁半嗔半怪地说：“骁哥你真偏心，每次什么有重要的事情都交给路楠做。” 市办的人里头，老员工大多在散会第一时间就溜了，剩下几个动作慢的大多是今年入职的新人，听到董慧这么说，再结合办事处最近的流言，忍不住把眼神投到隔着一张会议桌的陈骁和路楠之间。 项菲菲扭头，和林燕互换了一个眼神：她这是又发什么疯呢？ 陈骁并不吃手下女生撒娇的这一套，他不紧不慢地说：“飞翔本来就是路楠对接的经销商，所以，把飞翔的活动交给路楠负责，有什么问题吗？” “她也是新人，对举办大型品鉴会一点经验都没有哎！”董慧以开玩笑的态度说着根本就不是玩笑话的话。 “所有的老员工都是从新人这个阶段过来的，有些人成长得快、有些人成长得慢，这个过程中必然被拉开差距。路楠展示了她的能力，飞翔那边也信任她；整个市办，除了王经理和我，没有一个人参加过大型品鉴会，更别提参与组织策划了，所以……找老员工或者新人负责此事，有什么差别么？”陈骁反问。 董慧既然今天鼓起勇气当众诘问，就想要问出一个满意的答案为止，她还想再说什么，接收到对面周磊的眼神，于是暂时停了嘴。 从一开始就被牵扯其中的另一主人公路楠从头到尾都没有说话，不过她把众人神情尽收眼底，自然没有错过周磊和董慧之间的眉眼官司。她猜测，接下来，周磊要摆出‘伪’理中客的姿态开始说和了。 果然，下一秒，周磊仿佛是觉得气氛尴尬，出来打圆场说：“董慧，你怎么回事，骁哥的安排肯定有他的道理。而且骁哥刚都和王经理说了，活动当天要借的是别的部门的人，你又不是别的部门的，你本来就是经典酒团购部的，有些活儿，不要主动等骁哥吩咐了才想起来做，你要自己眼里有活啊。” 【一唱一和，一进一退，挺好。看来就算现在没好上，也差不多火候了。】路楠并不打算在这个场合和董慧开撕。 因为——【火/力集中对象又不是我。】 她收拾完桌面上的东西，打算出门，甚至还有心情小声问一句项菲菲：“一起下楼么？” 路楠这种无视当下发生一切的态度更刺痛了董慧的眼，她顾不上周磊的眼神暗示，直接提高音量说：“路楠，我们在讨论你的工作内容。你怎么就跑了？” 她这嗓门一大起来，坐在里头办公室的省办的人就忍不住到会议室门口晃荡了。 “讨论我的工作内容？你们？谁们？”路楠不惹事，不代表怕事，她打量了周磊一眼：“商超渠道主管来管团购部的事？” 周磊连忙摆手：“路楠你别误会，我只是想劝董慧几句。” “哦——很明显，你的劝说没有作用。”路楠很敷衍地应了一句，转头问董慧：“我以为我们都是听从王经理和陈经理的安排，开展各自的工作的。所以，同样还在试用期，你今天是以什么立场讨论我的工作内容？” 董慧一时哑口无言——这也是她晨会后直接找陈骁而不是路楠的原因之一，不仅仅是因为陈骁是上司能够分配工作任务，也是因为这近两个月的相处让她知道，路楠平时不声不响，但却不是省油的灯。 真是什么事，最怕有对比。因为对比产生幸福感？ 不知道为什么，陈骁有一点想笑，突然发现路楠对他——在很多时候，都还算客气的。 气氛一时间有点尴尬。 没人敢出来‘打圆场’了。 “虽然酒柜进场的事情你完成得很一般，但是也许你的长处在别的方面呢。比如嘴皮子就挺溜的。”路楠倏然一笑，对董慧说：“我今天原本的工作计划是给飞翔的大客户经理做大品会加强培训，既然你这么想要表现一下自己的工作能力和专业水平，不如你替我去吧？” “行啊。”照本宣科谁不会啊。 “好，我把ppt发你邮箱，培训过程中你需自备电脑。飞翔的投影仪是傻瓜式操作，对你来说应该没有问题。”路楠冲着董慧点点头，然后对陈骁说，“骁哥，那我今天和裴哥去酒店宴会厅量尺寸。” 陈骁说：“好的。” 在场所有人，包括董慧和周磊都觉得，这是路楠对董慧挥出大/棒之后给出的胡萝卜，是路楠的让步。 路楠站起来，将自己坐过的椅子推回原位，然后扶着椅背对董慧说：“哦对了，我自己做的ppt里头文字部分比较少，建议你先在办事处浏览一遍，可能你需要增加一些文字。”路楠看了一眼手机：“培训时间约定在十点半，你可用时间为——三十五分钟，我想，足够了吧？” 董慧在这么多人面前争取到了机会，自然不会说自己不行，于是咬牙：“没有问题。” “什么意思？”洪丹妮小声问项菲菲。 “路楠觉得董慧专业知识储备不够，看不懂她的ppt。” “哇，这……”哪里是胡萝卜啊，简直就是又一大/棒暴击。 “没事的话，我就先走了。”路楠同众人微微点头，出门的时候还和门外抱着马克杯的徐瑶笑了笑。 徐瑶给她比了个大拇指。 下电梯的时候，给孟露丝发了信息，说今天换个人给她们培训。 ‘什么情况？’孟露丝嗅到了八卦的气息。 ‘小事。如果讲得不好你多担待，她个人水平不代表整个源川公司。’ 等到十一点半，路楠和裴学栋分开，带着宴会厅数据和布置初稿准备离开香格里拉的时候，接到了孟露丝的电话：“路经理，我错了，你快回来。今天你同事照着ppt念的，差点没把我念睡着！” “哪有这么夸张。”路楠等电梯的时候，一边用肩膀夹着手机，一边把今天的文件往包里塞，不慎散落了几张。 “晚点和你说，手上东西太多了。” “好吧。”那边孟露丝也吐槽完了，便挂了电话。 路楠准备蹲下/身的时候，有人比她快了一步，将散落的两三页纸张捡起来，交给她。 “赵经理？” “路经理。” 第62章 第 62 章 赵彬看了一眼自己捡起来的文件：“杨总那边的宴会是路经理负责的？” 路楠笑着摇摇头说：“是裴哥负责, 我只是来跟进一下细节方面的落实而已。” “路经理太谦虚了。”赵彬也笑了，“上次酒柜的事情，我已经见识过您临危不乱的工作能力了。” 一定要这么商业互吹么？路楠无奈：“赵经理过奖, 也是您这边愿意给我们调整陈列的机会, 才能圆满解决那件事的。” 说话间, 电梯到了，路楠拿回散落的纸张, 对对方说：“那我就先走了，回见。” 赵彬先她一步进了电梯，按好楼层：“正巧，我也去大堂，一起吧。” 路楠礼貌笑笑。 “路经理，不知道方不方便换一下联系方式？”电梯内, 赵彬礼貌询问。 路楠想，之后半个月还需要酒店这边提供不少配合, 遂与对方互换vx。 电梯门开, 赵彬伸手替路楠挡着门, 等她出去之后，又吩咐礼宾帮忙叫车, 做完这一切, 才向路楠伸手：“那么，关于九月十五的晚宴，如果有什么需要调整或者帮忙的, 路经理尽管联系我。” “好的，谢谢赵经理。” 等上了出租车, 和司机说了新光一品之后, 路楠才给孟露丝回拨过去：“所以上午的培训是个什么情况？” “我就是祈祷路经理你快回来, 你那个同事就是照着ppt念的，一点趣味性都没有，听得我犯困。别说我了，之前杨总也是最喜欢听你培训讲酒水相关的知识和趣闻的，今天在会议室呆了十分钟就跑了。” “去你的，那我也不是说相声的啊。” 说笑了一通，孟露丝的反馈完全在路楠的预料之中，董慧进公司之后，别的没学会，倒是先和王晓雪学了偷懒的本事，在培训方面怎么可能有干货。 路楠听孟露丝这么说，听完之后心情还不错。 显然，人类的悲喜并不相通。 被她们谈论的董慧，现在正和周磊在外面吃午饭——十分气愤。 “肯定是路楠和飞翔的大客户经理串通好的，让你难堪。”周磊说得十分笃定。 这也正是董慧想要听见的话：“我就说，她上午怎么可能突然那么好心让我去接触飞翔的人！你都不知道，那两个大客户经理的态度有多恶心，从见到我开始就没好脸色，结束的时候还阴阳怪气地说，她们更喜欢路经理的培训方式。” “是真的太过分了！”周磊显得同仇敌忾，“不过没事，好歹你也有了直接接触杨总的机会……怎么样，加上联系方式了么？” 董慧遗憾地摇摇头：“杨总太忙了，就一开始出现了几分钟。我没来得及和他互换电话。” 周磊也有些遗憾，不过又安慰她：“万事开头难，之后就会顺利了。” “借你吉言。” “别这么丧气了，下午请你看电影？”周磊小心翼翼地哄着。 董慧想了想，下午没事——确切地说她几乎天天都没什么事，于是点头：“好啊，最近有什么新片上映吗？” 他们两人的关系，在这次看电影中有了质的飞跃，就如早上路楠预料的那样。 …… 路楠发现，董慧最近蹦跶得更欢了——明显带了些以退为进的茶味手段，这种进步除了周磊给她出主意之外，不用做他想。 不过，董慧和周磊加起来都无法给路楠制造工作方面的困难，于是，他们从别的方面恶心人。 比如，坚持不懈地造谣中伤路楠。 不知道从什么时候起，男生宿舍那边都在传：新人路楠私生活混乱，几乎天天都是很晚才回宿舍的，好像还有人给她钱，极有可能是那种（包养）关系。 传到严凯耳朵里，他一个人一个人找过去，最后锁定散布谣言的人是夏强和易伟。 严凯在宿舍发了好大一通火，斥责他们这样背后中伤女孩子，抹黑别人的名声，根本就不是个男人！ 夏强和易伟悻悻，但自知理亏。 严凯竭力想要把谣言压制下去，但是女生宿舍这边他却无能为力，路楠从陈璐和项菲菲那边听到只言片语，笑着谢过了真心关心她的人，转头还是正常工作，完全不受影响。 周六上午，潘莎莎叼着吸管同路楠抱怨：“我现在在奉云县都无聊死了，果然工作地点离家太近是没有自由的。话说，最近办事处有什么好玩的事情？” “大型品鉴会，算么？” “啊，你这是眼馋我！不管，明年要老潘努努力，和市办这边磨一场大品会的费用出来。” “嗯，你加油！” 潘莎莎撒娇：“喂，你这说的也太不走心了。我听说市办最近出了一个被人包/养的‘交际花’哎，是谁啊？那个讨人厌的董慧吗？不不不，她应该不够格。难道是周经理？”潘莎莎说得很小声。 路楠扶额：“大概，说的是我吧。” “啊？！”潘莎莎瞪大双眼，“什么情况？” 路楠把事情大略说了说，又说了自己对造谣者的推测，潘莎莎听完气愤不已：“易伟这个满嘴喷粪的傻x，脑子里全是屎吗，人家说什么，他就信什么？那个夏强也是，獐头鼠目，一看就不是好东西。还有，最坏的就是那个周磊，我以前就觉得这个大男人一天天说话怪里怪气的，反正就是让人觉得不太舒服，好像同事之间在工作上有什么分歧都是别人无理取闹似的，之前还找不准形容词，你这么一总结，‘茶’！真到位！一个大男人，掺和女生之间的事情，要不要脸啊？” “他应该还能做更不要脸的事情。”路楠喝了一口柠檬水说，“我最近发现楼上厕所有男性使用。”这很好判断，论据是垃圾桶里莫名出现的烟头、马桶盖是否掀起、尿渍是否溅出……甚至不需要依赖这三点，路楠只要走进卫生间，就能从空气中闻出是不是有生人进来使用过。 “太恶心了吧？那你就这么任由他膈应你？” 路楠摇头：“当然不会，我只是在等对方作大死。” 潘莎莎一听就来了兴致：“你有什么计划？要我帮忙吗？” 路楠一脸纯良地说：“我怎么可能有计划，当然是他们作死之后，我作为受害者出来发声啊。我可是正义的一方。” “啊你好‘虚伪’，我好喜欢。”潘莎莎一再强调，“有最新消息一定要告诉我，一定！” “好，肯定让你吃上最新鲜的瓜。” …… 事物的发展有一定的规律，大部分情况下是循序渐进的。 路楠在等一个萌芽的时机，这个时机，很快就送上门来了。 又过了几天，气象台发布台风预警，宣称今年最强台风将于今晚九点左右直击海临市，呼吁市民朋友夜间尽量不要出行、将车停在地势高的地方、关好门窗等等等。 路楠上午去过一趟飞翔，又坐裴学栋的车去了一趟香格里拉，从酒店离开的时候是下午三点左右，这时候，外面的风雨就已经挺大了。 回到宿舍的时候，毫不意外地看到坐在客厅搓麻的周磊。 一桌四个人：周磊、董慧、王晓雪、洪丹妮。 洪丹妮看到路楠回来，同她打了个招呼：“外面雨大不大？” “挺大的，打了伞，就走进小区这一段路，膝盖以下还是湿透了。”路楠将伞放进门口的桶里，抽了个垃圾袋装好还在滴水的鞋子，准备拎上楼去刷一刷。 傍晚五点出头，江晓云是最晚回到宿舍的，她从办事处走回来，全身都湿了，进了宿舍客厅的冷气一冲，直接打了三四个喷嚏。 项菲菲听见动静，马上拿了大浴巾出来给她裹上说：“快去冲个热水澡，别感冒了。” 江晓云话都说不利索了，把包递给项菲菲，直接去浴室：“你待会儿帮我把衣服送进来。” “行，你快去。我再给你煮个姜汤。”项菲菲边擦拭江晓云包上的水渍边问：“周磊、王晓雪，外面雨这么大，你们要不要先回去？晚点天黑了路更难走。”这回她倒真不是赶人，是纯好心建议。 因为开着空调，所以一直关着双层玻璃窗户，静音效果奇好，打麻将的人真没注意到外面的风雨已经这么大了。 王晓雪哒哒哒地跑到阳台，拉开一条窗户缝，雨水就劈头盖脸地打进来，她惊呼一声，马上关窗：“这雨也太大了，现在要走也走不了啊。” 周磊也皱着眉。 董慧哎了一声说：“台风中心不是晚上九点左右抵达市区？地理学过啊，台风眼都是无风状态，到时候你们再走好了。” 豫南省来的妹子们这辈子才第二回见台风，想想上次在望海市遇到台风——情况也没有那么吓人，于是觉得在海临市读大学的董慧说的话应该是有道理的。 恰巧从房间出来上厕所的路楠一开房门就听见董慧说的话，立刻把门又悄悄地合上，背靠着门无声笑笑：果然还和上辈子一模一样。 【但凡稍微台风行径路线有一点点的偏差，天气预报还得实时更新呢，预测路径就百分百准确了？】 【等台风眼到了再走？鬼扯什么呢？台风是你家遥控的啊？】 晚上九点多，王晓雪和周磊又去阳台看天气。 一开窗就傻眼了，风雨呼啸，比傍晚那会儿还吓人。 他俩回头看了看董慧。 董慧毫不在意地说：“要是今晚真停不了，你们就先在这里住呗。”说得十分轻松。 正在搓麻的项菲菲脸色一下子就不好了。 周磊马上说：“这、这可能不太方便吧，毕竟这里是是女生宿舍，我在这里留宿不太好。要么让王晓雪别走了，大晚上的风大雨大多危险。我和你们借个雨衣，趁现在还早，就冒雨回去得了。” 他越是这么说，董慧就越是不肯。 毕竟是才确立关系的男朋友，这种恶劣的天气让人家一个人冒雨走回去，她也会心疼的，遂转头对项菲菲商量：“台风这种属于不可抗力，今晚上王晓雪和你或者和路楠挤一挤，周磊就睡沙发，行么？拜托拜托了。” 王晓雪也在一旁可怜兮兮地双手合十拜托豫南省四位女生。 董慧继续描述台风天出门有多危险：广告牌、玻璃窗、街边的树木、漏电的电线、消失的窨井盖等等等。 豫南省四位女生平时都以项菲菲为中心，现在都把眼神投向她。 项菲菲皱着眉想了想：硬是把人赶走，万一真在回去的途中出什么事情了…… “我们这是六人宿舍，还得问一问路楠的意思。”项菲菲自知自己不太晓得台风的威力，所以想让路楠拿主意。 路楠被项菲菲喊到楼下，听完事情经过，看了董慧一眼，然后对众人表示，董慧说的台风天的次生危害并不是耸人听闻。 项菲菲无奈：所以周磊和王晓雪恐怕确实得在这边过夜了？ “就这么定了，周磊睡沙发。”董慧拍板，“晓雪、晓雪睡哪里……”她把眼神投向路楠和项菲菲。 有一说一，王晓雪并不想和这两人中的任意一个挤一晚上。 董慧恍然大悟地啊了一声：“楼上还有个小书房是空着的，我记得里头有一张折叠床，晓雪要么睡那里？” 路楠点头：“你们随意，我没意见。” 讨论完毕，董慧与周磊在阳台说悄悄话：“你觉不觉得今天路楠格外好说话？” 周磊笑着说：“毕竟我们是有道理的一方，而且我们人多。她只能顺势服从多数，对吧？” “对！周磊，你真聪明！” 第63章 第 63 章 路楠睡觉都有锁门的习惯, 当然，她觉得周磊但凡是个脑子没有问题的人，就不会在今晚上有什么出格的举动。只除了……自己今晚进洗手间的时候, 不能在仗着二楼只有自己, 就懒得反锁洗手间的门了。 这一夜, 就这么对付过去。 第二天早上七点多，市办众人就收到群发信息：因台风影响, 今日放假。 虽然平时上班也是自由散漫的，但是接到这条短信，女生宿舍内还是爆发了一阵欢呼。 路楠自然也是开心的 。 既然已经清醒，也就不赖床了，她起来去楼下煮了两个鸡蛋，热了一杯牛奶, 十几分钟就搞定了早饭，然后把自己用过的餐具顺手洗了擦干收好, 转身回楼上。 戴好耳塞, 风声雨声不入耳, 码字吧。正好前几天忙着大品会的事情，每天最多也就只能坚持一章到两章存稿, 今天趁着白捡的假期, 不码五章不算完。 八月就快过去了，看着后台直逼九千的稿费，路楠心里头也没什么激动——因为她知道, 自己这篇快穿文只是题材取巧罢了。或许说，有那么一点点文字功底, 但是整篇小说的立意和构思实在称不上精巧。 【只是一篇题材有些新颖的速食网络文学作品, 作为一名写手, 这样的成绩或许还算是不错了，但是如果想要在这方面好好发展，我还需要打磨一下自己。】 临近在中午，手机响了。 路楠看了来电，长长地出了一口气，调整了一下语气，在接起电话的瞬间，以轻快地口吻说：“喂，妈。” 非常难得——电话那边，路楠母亲说话的语气十分平和：“我看天气预报，你们那边刮台风，没事就别出去了，知道吗？” “知道的，今天公司放假，我就在宿舍，不出门了。”【其实台风登陆是昨晚，而不是今天。】 “嗯。”短暂的沉默之后，路楠母亲说，“那我挂了。” 路楠以为，和每周末的电话一样，她妈妈还会痛斥负心汉一番，没想到今天的电话完全没有那些令人窒息的话题，就这么顺利挂了。 二十三岁的路楠会觉得这是母亲心理状态变好的表现，三十出头的路楠则完全不敢掉以轻心，她安慰自己：以不变应万变，明日愁来明日愁。 中午过后，风雨渐渐小了些，周磊和王晓雪离开了。 董慧十分殷勤地将客厅和餐厅的卫生搞了一遍，算是感谢大家昨晚的包容。 她既然这么有眼色，其余室友也不好再计较——毕竟昨晚是特殊情况。 这件事就这么过去了。 【但是，有一类人，总会把别人的客气当做理所当然，进而一步一步地去挑战别人的底线。】路楠看到小书房的弹簧床并没有被重新折叠起来，心里如是想着。 第二天，虽然还下雨，但是风已经没那么大了，自然是要正常打卡上班的。 因为耽误了一个工作日，所以今早上的晨会格外短暂，只十几分钟，王经理就让大家散了快去各自渠道干活。 陈骁喊了一声路楠，并问：“飞翔的挂件打样是不是快出来了？” 路楠点头：“我刚准备今天确认一遍，如果打样完毕，就带几套回来给你和王经理看看。” “行，那你去吧。” 路楠早上十分紧凑连贯地处理完工作上的事，拿到了挂件样品，中午一点多回了一趟市办。王经理和陈骁都不在，路楠就把两款不同材质的挂件交给了江晓云——当然，递交之后她在群里同两位领导说了一声。当晚，市办这边和飞翔就挂件材质达成共识，用人造水晶的。 之后几天，路楠的工作生活一切如常。 九月初的第一个周六，潘莎莎来开周会的时候都忍不住问：“他们到底作死了么？” “哪有这么快。”路楠笑着说，“大型品鉴会在即，董慧不会在这个节骨眼来触我霉头的。” “磨磨唧唧，作死都赶不上热乎的！”潘莎莎的耐心一向都不太好。 路楠失笑：“你这是干嘛？比我还着急。” “你都不知道，奉云县那种小地方，呆久了真的会让人觉得自己在乡下养老啊。不行，今晚我不回去了，要留在大城市过一过年轻人的夜生活！”想一出是一出的潘莎莎立刻就给她妈妈打了电话，“公寓租出去了没事，我和同事住。同事当然是女同事！！！” 潘莎莎对路楠比了一下口型：骗她的，我自己开房就是了。 挂了电话之后，路南说：“那也不用开房间了，去我那边住，委屈你和我挤一挤。” “方便吗？” “有什么不方便的？” “也行，咱们可以秉烛夜谈！”潘莎莎一挥手：“你都不知道，回家之后的我，直接就失去了自由……”她倾力吐槽父母对她的管束和催促她交男友的急迫心理，末了总结一句：“当年我读书的时候千叮万嘱叫我别在学校里早恋，现在……呵呵，恨不得我今天找对象明天就嫁人，简直就是两副面孔。” 路楠手托着下巴，笑眼弯弯地看莎莎喋喋不休，心里说不上是羡慕还是别的什么滋味。 因为潘莎莎是女生，还是同公司的同事，所以路楠中午在宿舍的群内说了她留宿的事情，楼下女生都没有意见。 下午的周会结束之后，潘莎莎问路楠：“来，看看咱晚上要怎么嗨？” 路楠晃了晃手机，“最近上映了一部喜剧片，我们先去看电影，再去吃宵夜，怎么样？” “我觉得这个安排不太好。你不是一向最能管住嘴的？别吃宵夜了。”潘莎莎一本正经地说，“我们可以先去逛街，再去看电影，然后去蹦个迪？” 【倒也不是不行。】本来吃宵夜就是迁就潘莎莎的提议，她不想吃当然是最好。 且这阵子的生活确实太有规律了，偶尔放肆一下才叫年轻人么。 路楠点头：“成交” “那就先去luna吧？”潘莎莎提议。 …… 游霞飞见到她们俩来，开心极了，拉着路楠的手小声说：“你上次和我说的‘工厂店’和电商渠道直营店的概念，我做了一份计划书交上去，被批准了，总部前几天找我谈话，问我对之后的工作有什么想法。” 路楠也很欣喜，她只是随口说了说后世服装品牌的一些经营模式，希望能够给游霞飞启发，但是将那些琐碎的信息同luna品牌现状相结合，并落实为文字完善计划书，靠的还是老同学自己的实力：“那可真好，是要升职加薪了哇？回头请我吃烧烤，得三顿！” “请请请，一定请，今晚下班就请你吃一顿好的，怎么样？”大学四年，路楠是什么样的人游霞飞还是知道的，她明白，路楠是故意这么说，好让自己有机会还她人情。 路楠表示遗憾：“今晚有约了。”眼神示意自己今天有伴儿。 “嗐，那就过阵子，等我发了奖金！”游霞飞也不在意，反正她和路楠都在市区，想要约饭还是很容易的。 “ok” 买单的时候，同上次一样，游霞飞的折扣只能如此了，不过她还是额外给路楠和潘莎莎一人赠送了一条丝巾：“vip礼遇。”也是相当会做事。 从luna离开，又去看了那部让人捧腹大笑的喜剧，差不多九点半。 年轻人的夜生活才刚开始。 “去哪儿玩？”潘莎莎询问一下路楠的意思。 “都行，主要是陪你发泄一下。” 于是，潘莎莎熟门熟路地将车开到酒吧一条街，找了一家店招顺眼的酒吧：“就这儿吧，好像女生不用开台费。” 散台子稍微坐了坐，路楠本来没打算喝酒——她还想着可以把莎莎的车开回去，潘莎莎说：“来都来了，回头叫代驾就是。” 来都来了这句话真的是十分有效。 漂亮女生进了酒吧总是有优待的，酒吧营销很快就送来两杯五彩斑斓的鸡尾酒。 看得出来，潘莎莎之前没少来这种场合玩儿，她端着酒杯随着音乐摆动身子，蠢蠢欲动。 “去呗？”她冲舞池扬眉。 路楠看了看酒杯：“你待会儿还喝么？”如果还喝，她自然是坐在原地看杯子。 “不喝了，花里胡哨，难喝。” “那就走吧。”路楠也觉得这不要钱的鸡尾酒挺难喝的，还不如和谐酒加冰。 没什么狗血剧情，在这个合法经营的娱乐场所蹦蹦跳跳出了一身汗，莎莎靠在路楠耳边笑着挤眉弄眼：“dance queen深藏不露啊，以前总来玩儿？” “哪有，就小时候学过几年舞蹈。” “楠楠我发现你真的是宝藏女孩啊，你就说吧，还有什么是你不会的。” 这么喧闹的环境下扯着嗓子聊天实在是太累了，路楠无奈做了个耸肩的动作，一把拉过莎莎：聊什么聊，既然都进舞池了，就跳个过瘾啊。 镭射灯明灭之间，有人拍了拍路楠的肩膀。 路楠侧头一看：香格里拉的赵彬。 这世界真的是怪小的。 赵彬穿着polo衫，看得出发型抓出了微微凌乱的随意感，和上班的时候判若两人。 路楠笑着点了点头。 中场休息的时候，赵彬邀请路楠和潘莎莎去他和他朋友那边的卡座，路楠看了潘莎莎一眼，对方欣然应下。 都是年轻人，也算是认识了，加入别人的局玩一玩也无妨。 接近十二点，路楠和潘莎莎同赵彬等人告辞。 赵彬说：“我出去帮你们叫个车吧。” 路楠婉拒了对方的好意：“朋友开车了，我们叫代驾就行。” “那好，路上小心，到家和我说一声。”赵彬叮嘱。 路楠和潘莎莎同对方挥手告别。 十二点半，代驾停好车后，两人轻手轻脚地进宿舍。 这是潘莎莎第一次踏入路楠卧式，她转了一圈，评价：“天窗这玩意儿，高颜值但确实有点鸡肋；就像陈骁，长得是好看，但是心真不咋地。” 能这么调侃，可见情伤是都好了。路楠问：“你要不要耳塞？” “来一副吧，雨打天窗有点吵。” 路楠给她拆了一副新的，自己则用往常用的那一副。 潘莎莎如发现新大陆一般：“你用的这个牌子和那谁的一样……” “这就是陈骁给我的。”路楠说，“上次半年会议乘轮渡的时候，我不是晕船么。” “狗男人，买东西的品味倒是不错。”潘莎莎哼唧一声。 “行了，都快一点了，虽然明天不上班，但是美容觉也很重要啊，睡吧。” 关灯之后，潘莎莎又问：“我来借宿一次，真的能促进董慧和周磊作大死？” 路楠原本是点头的，想到莎莎看不见，于是说：“八/九不离十。她做什么都喜欢与我对标，今天我这么晚回来，还留宿你，转头她就能干出留宿周磊的事情了——隔壁的书房还空着呢。” “有病吧？让周磊和你住同一层？她觉得你好欺负是不是？” 【上辈子肯定觉得我是软包子。这辈子刚入职的时候她倒是不敢了，现在可能交了渠道业务主管男朋友，胆子又肥了。】路楠组织了一下语言：“怎么说呢，有些人，可能天生就气场不合的。” 潘莎莎撇嘴：“现在好了，董慧和周磊狼狈为奸，你双拳难敌四手吧？” “又不是打架，你的形容怪夸张的。” “我说真的，这样感觉你好容易吃亏啊。要么考虑一下你学长？严凯这个人好像还不错。”莎莎侧身对着路楠，十分热情地建议。 路楠笑了：“瞎说什么呢，太熟了，没有那种感觉。而且我不太能接受同事之间的关系复杂化。” 潘莎莎点头：“没感觉啊，那是不能强求的。而且你说的对，同事真的不是一个很好的下手对象，不然万一掰了，连朋友都做不成。算了你还是别在办事处找了，天天抬头不见低头见的，一点儿私人空间都没有了。” “哦~那之前也不知道是谁……”路楠拖长尾音，取笑莎莎。 “打住！往事不许再提！” 第64章 第 64 章 第二天, 潘莎莎睡到中午才起来。 她起床的时候，路楠已经靠在床头抱着笔记本电脑码了一章存稿了。 莎莎瞄了一眼，睡眼惺忪地问：“你在干嘛啊？周报吗？”周报也没这么多字吧。 “码字。算是……副业吧。”路楠既然今天当着莎莎的面开电脑干活, 就没打算继续瞒着她。 “哇——”虽然只是匆匆一瞥, 潘莎莎依旧被满屏的文字震惊, 她捂住嘴，小声问, “你是在写小说么？” 路楠点头。 “昨晚上我还在说到底有什么是你不会的，今天你就又给我一个惊吓。”莎莎一把捧起她的脸：“楠楠，你也太有才了吧？作家哎！我身边居然有活的作家！” “纠正一下，我只是网络写手。” “差别很大吗？反正，我很崇拜文化人！学生时代八百字作文就可以让我秃头。”莎莎把路楠的脸揉了又揉，“你要是个男生就好了, 这么有才华，我就把你扛回家, 让你以我为原型写一本小说, 女主角大开后宫, 收尽天下美男的那种！” 路楠把自己的脸抢救出来，然后乐了：“美女, 你这思想很危险啊。” “就许种/马文大行其道, 不许女性开后宫？”潘莎莎还振振有词的。 笑闹一阵，莎莎说：“不过，你得小心点儿, 公司不让兼职的。” “嗯嗯，我电脑带密码呢。” “能和我说笔名么？” “嘶——突然觉得有点儿羞耻。” “那没事, 我不勉强你, 等你觉得不那么羞耻了, 再和我说。” “莎莎世界第一好！” “哎呀，将心比心么，我写点儿日记作文什么的，也最怕被熟人看到内容了。” 被路楠认可、信任的潘莎莎心情倍儿好，又和路楠亲亲热热地出去吃了午饭，才启程回奉云县。 …… 进入九月，路楠一直忙着飞翔大型品鉴会的筹备。 事情非常多，且杂。 她作为三方（办事处、经销商、酒店）沟通的中间人，需要完成的工作量远超同期新人。 幸好路楠做事一贯有条理，把大品会的主要事项按照swot分析法一一罗列在本子上，每确认好一项，就在之后打个勾。 不论是飞翔那边对节目单有什么心血来潮的改动、或者是市办这边对品鉴会广告元素有什么硬性要求，她都能精准地传达双方意思，并且起到居中调节的作用；甚至于酒店那边的布置，裴学栋对布展平面图的理解还不如她，更不要提他的审美了——飞翔的设计师碍于裴学栋是老板的小舅子，有些话不好说，便总是求助地看向路楠，路楠还要负责把裴学栋歪掉的审美给掰回来…… 事情虽多，但到了路楠手里，都被按照轻重缓急排了序，然后一一解决。 有时候在酒店碰到赵彬，对方同她聊一聊活动进程，还约路楠去水吧坐坐，一般这时候，裴学栋都在，路楠便落落大方地跟着杨总小舅子行事。人家要去她就去略坐一会儿，人家不去她就说自己也有事情要忙。 这期间，路楠还抽空清点了总部发来的第二批酒和物料，当然是没有任何问题。 关于大型品鉴会宾客邀请这一块，本身与路楠没什么关系。 不过考虑到自己这边确实有需要，于是路楠问杨总，是否可以给她几张请帖，她这边要发给通过自己与飞翔购过酒的袁总、宋总还有读书人俱乐部的会长、副会长等人。 杨总十分乐意，给了路楠八张请帖，还说如果不够再问他要。 路楠抽了两天时间，依次去拜访了几位老总，其中宋总和袁总都得了两张请帖，会长和副会长是每人一张；剩下两张请帖路楠去了一趟学校，一张送给朱老师（是路楠专业的领导，上次袁总请吃饭遇上的）、另一张给了同样也是读书人俱乐部会员并且在路楠在校期间提供过不少学业上帮助的焦博。 八分请帖耗时两天送出去不过分吧？ 【实际只花了两个上午的时间。】 当然不！ 在市办，她这样做事都算高效了。 接到请帖的人都很高兴，表示会准时参加。 时间过得很快，转眼就是九月十四，飞翔的大型品鉴会就在明天。 这天晨会后，陈骁已经和王经理说好要借用的四个男生：严凯、周磊、易伟还有一个胖乎乎的孙博，是流通渠道上的。 另外经典酒团购部的项菲菲和董慧也是要来帮忙的。 所以这七个人被陈骁留下来另外开会。 王经理和李莉旁听。 【我们这儿八个人，再加上向总、周甜、李莉、王经理。】 路楠一盘算：【恩，源川这边就占了十二个座次——对了，向总还有司机，那就是十三个座次，我估了十五人，挺准。】 陈骁看了看七个葫芦娃（大雾）也不废话，首先就说明天的着装要求：“之前已经说过了，上半身穿白衬衫，男士下/半/身黑色西裤加皮鞋、女士下/半/身黑色西装裙加皮鞋——跟高请适中。领带、丝巾和胸牌江晓云会准备好，明早集合之后再分发，打领带都会吧？”后半句当然问的是男生。 四人点头。 陈骁看向路楠：“具体工作安排，你来给她们说一下。” 这一出真不在路楠预料之中，不过她只是微微一愣，随即一脸认真地点头，翻开面前的记事本：“好的骁哥。” “男生这边，孙博全天只有一个任务，但很重要——看管好明天品鉴会的餐用酒和飞翔为宾客准备的月饼礼盒。前者，办事处拿出去多少酒、就要收回多少个瓶盖；后者要确保分发到每一位宾客手里并且保管好剩余数量，品鉴会结束后如数还给飞翔。” 路楠说完，看了孙博一眼，孙博点头：“明白了。” 路楠接着说：“严凯和周磊在品鉴会开始前是负责协助飞翔的大客户经理引导宾客就座，稍后我会把宴会厅桌次布局图发给你们，请提前熟悉桌次号。这期间，易伟是机动人员，随时帮助其他同事调度物料、或者帮助严凯他们做引导工作。”她顿了顿，见到这四人都点头表示明白，于是继续说：“宾客签到入场环节结束之后，你们四个分成两组轮流吃饭，负责剩余物料看守和表演组那边的协助工作。” “当然，品鉴会结束之后，收拾物料的体力活还要辛苦你们一下——不是飞翔的，是我们带去的展示酒和回收的空瓶、瓶盖。”路楠带着笑，把男生的工作说完，然后开始说女生这边。 “第一，明早到会场之后，我会从飞翔那边把人造水晶挂件要过来。这批挂件共二百对，我在成品下流水线的时候已经清点过一次，但还需要你们两人当场做二次核对并且将它们拆对分成两箱。一箱在宾客签到的时候分发给宾客并告知宾客挂件的作用、另一箱则是供品鉴会中途抽奖用的。这里，我强调一点，其中有两个挂件号码比较特殊——是杨总这边内定的中奖宾客，这两个号码务必要在签到处做到自然分发给既定宾客，绝对不能出错。” 路楠说完这句，严肃地看了项菲菲和董慧一眼。 这个眼神很犀利给人以很大的压力，这一刻，不论她们两人平时与路楠的私教或者好、或者不好，都悚然一惊，把这句话牢牢记在心里。 见她们都明白事情的重要性，路楠又放缓了语调：“第二，你们在宴会开始前的主要工作地点就是签到处，需要注意的是：引导宾客签到之前一定要检查签字笔是否有水。理论上，我和飞翔的人说过，签字笔必须备充足，但是万一不够，马上找易伟。”说罢又看向易伟，易伟点头表示明白——开场前他机动么。 “第三，引导宾客入座虽然是飞翔大客户经理的工作，但是鉴于大品会宾客较多，万一大客户经理被拉住在宴会厅与宾客寒暄、暂时没有归位，你们两人要能及时同严凯、周磊做好宾客交接工作。”项菲菲和董慧也纷纷点头。 “品鉴会开始之前，我会一直在宾客签到处；品鉴会开始之后，我会在节目后台等候处。因为向总、王经理和骁哥都坐主桌，主桌还有其余重量级宾客，所以有任何突发状况都请先联系我，我保证手机一直畅通并且全天有电。”最后这句，路楠说得很自信，“当然，我希望大家全力配合，做到极致，避免不必要的情况发生。明天，各位辛苦了。” 路楠冲六人微微点头，然后转头对领导们说：“具体安排就是这样，王经理、李经理请帮我把把关。” 王经理和李莉相互看了对方一眼，然后由他开口说：“我看这样的安排很好！路楠，成长不少啊。” 路楠谦虚笑笑，看了陈骁一眼：“是领导们教导有方。” 次日上午，办事处集合——幸好从江晓云处领的领带（男佩）和丝巾（女佩）都是充满‘梦回汉唐’瓶身彩绘的元素，别具一格。 不然这身打扮真的和酒店服务员没什么区别。 候车的时候，陈骁对众人说：“你们是一个团队，今天一切听路楠安排，不能掉以轻心、不能自作主张。大品会顺利结束之后我请你们吃好吃的。”毕竟这种场合的工作人员，确实吃不饱肚子。 不管心里头情不情愿，其余六个人面上都是一片欢喜的模样。 八个人，需要打两辆出租去酒店，陈骁带着他手下的三位‘娘子军’，另四位男生坐另一辆车。 第65章 第 65 章 从早上的布置、到下午的彩排, 宴会厅里一声声不停歇的“路经理，你过来看一下这个……”、“路经理，这样摆可以吗？”“路经理, xxx在哪儿？” 都是找路楠的人, 都是等着路楠拿主意的事儿。 董慧嫉妒得眼睛都要红了。 如果骁哥不那么偏心, 那么今日在宴会厅出风头的人，就应该是她！ 路楠是一个对别人情绪和善恶意感知很敏锐的人。 她的嫉妒, 路楠察觉到了。 不过路楠对此毫不在意。 不遭人妒是庸才。 董慧能做的，也只是让她自己陷入嫉妒的情绪罢了。至于今日的工作，路楠给她分配的工作都是和项菲菲一起完成的，能够有效防止她犯酒柜进场时的错误。 …… 距离宴会开始的时间越来越近，已经忙翻了的路楠全部注意力都集中在彩排上，就连陈骁和她说自己要去省办提陈列成品酒的时候, 她也只是不怎么在意地点点头表示知道了。 这样自然的态度让一旁的严凯觉得有些不太对劲。到底，谁是上司、谁是下属啊？ 严凯看了看陈骁又看了看路楠, 在心底对自己说：【整个大型品鉴会都是路楠跟进的, 没有人比她更熟悉流程, 应该是因为这样，骁哥才会在不知不觉中以她意见为主吧？】 路楠看了一眼还愣在那里的严凯, 小声催促了一声：“学长, 周磊那边在喊你。” “哦哦，好，我过去了。” 严凯离开之后, 路楠又全身心盯着舞台。 因为她记得，上辈子的大型品鉴会, 就在彩排的时候出了岔子——走秀彩排的时候, 有个模特摔倒了。 既知会有意外, 当然要有预案。 彩排前，路楠让飞翔的人再三检查了t台，确认上面没有任何异物杂物。 “彩排的时候没有铺地毯，摩擦力小，要么还是让模特先别穿高跟鞋吧？”路楠又对裴学栋建议。 裴学栋却有点不放心：“不穿高跟鞋走几遍，我担心她们正式表演的时候走得不习惯，反而出岔子。” 【担心的也有道理。】路楠真的不记得那个模特是具体在什么时刻、因为什么摔倒的——上辈子她看到的时候就没有过程只有‘结果’，所以她能做的，就是尽量排除一些潜在危险因素：“要么我去问服务员借一卷酒店的地毯？” “也行。”裴学栋点头，新地毯必须在下午一切都布置得差不多之后才能铺上，不然宴会还没开始就被踩邋遢了。 路楠去找宴会厅的服务员说了一声。 服务员说：“储物间有备用地毯，不过有点旧。” “这没关系，麻烦你去取一下。” 不一会儿，服务员就用手推车拉来一卷半旧不新的深红色地毯。 服务员身后跟着赵彬：“裴经理、路经理。我听小徐说你们要用地毯，怎么不拿新的？” “赵经理。”路楠冲他点点头，“只是彩排的时候铺一下，防滑。宴会正式之前还要换成飞翔这边定制的地毯。” 赵彬明了：“路经理做事真细致。” 人，就是经不得夸。 这边，路楠还没来得及说“过奖”，t台上，就有一位模特摔了一跤——鉴于地毯还没铺上去，路楠只能说：千防万防，还是没防住。 原本礼貌的微笑转成苦笑，路楠看了看赵彬：“赵经理我先去处理一下事情。”跟在裴学栋身后小跑过去。 “怎么样？还能不能动？”裴学栋急啊，“怎么回事，怎么这么不小心呢？” 摔倒的模特脚腕伤的挺厉害，即刻就肿了起来。 她也很委屈啊，还没拿到报酬呢，就摔了一跤，带着哭腔说：“地面太滑了，鞋子也不跟脚。” 裴学栋看她只能在旁人搀扶下站起来蹦着走，看样子肯定没法参加接下来的彩排和正式的表演了，急得脑门子上冒出了汗：“怎么办？” 怎么办？ 周围人都在想：刚才真应该听路经理的，让模特脱了鞋彩排——或者等地毯来了再彩排也行。谁知道，就这么一眨眼的功夫，就能出这样的岔子？ 这个情况，路楠当然是说：“必须通知杨总一声。”这事儿和酒柜轻微磕碰的严重程度完全不一样，不是路楠和裴学栋可以先斩后奏的。 杨总夫妇在公司招待重要领导和客户，大约过一个小时才会过来酒店。 裴学栋立即给他姐夫打了个电话，挂断之后对路楠说：“陈经理在不在？杨总说让我他商量一下。” 路楠摇头：“骁哥带人去取展示用酒了——都是成品，价值不菲。” 【大概，这辈子是陈骁对我的工作能力太过放心了？此刻他并不在现场。】 【所以，这件突发事件，当然必须由我来解决。】 “那怎么办？”裴学栋都不知道该怪谁了。 怪模特不专业？怪t台太光滑？怪自己不够仔细？ 模特走秀的人数是早就定好的，起初的时候路楠提过要有备选人，但是模特不便宜，裴学栋不愿意在这方面有更多支出。 现在说什么都晚了。 走秀环节一共需要展示如下产品： 经典酒3款（十年，十五年，二十年） 生肖酒12款（十二生肖） 奢香酒4款（三十年、五十年、百年、传世） 飞翔这边的走秀流程设定是每一位模特都捧着一个酒瓶（空的），中途不换装、不换人，巡回展示、定点展示之后，就回到主舞台站好，等十九人全部走完之后，集体摆造型。 所以，少了一个人，完全无人可顶。根本无法实施a走完之后换一身衣服假装自己是b再走一次这种操作。 更重要的是，模特走秀开场之后，并不代表完成今日工作。 节目单第六个节目古典舞串烧，十九人中还有十位模特要领第二份劳务费：其中有十人要表演古典舞——刚才扭伤脚的那个女孩子正是十分之一！ 裴学栋刚想说再请一个模特过来，一看表：现在马上就下午三点了！先不说临时能不能找到合适的人，就算叫来了，走猫步没问题，但跳舞呢？现学吗？这不是开玩笑呢？ “别急，别急。”【最坏的情况，也就是我兜底。】路楠右手虚握成拳在左手掌心敲了几下。 她皱着眉，这句话是对裴学栋说的，也是对自己说的。 几秒钟后，路楠深吸一口气，对旁边扶着手推车不知所措的服务员说：“麻烦你带这位女孩子去处理一下扭伤，谢谢。” 然后对围在一起的人拍拍手：“姑娘们，地滑都小心着点，先把高跟鞋脱了，好……剩下哪九位是还要跳舞的？你们对吧？先站那儿别动。” 又问其余九个女孩子说：“你们之中还有人有舞蹈功底么？” 只负责走秀的女孩子们摇头。 “那她们这几天排练，你们有没有看过跟着试试，觉得自己也学会了的？” 还是得到摇头的答案。 【这也不能怪她们。】路楠转头对需要跳舞的九名女生说：“这样，你们能不能改一下舞蹈的队形排列？原本是以中轴线左右各五人分布的，现在改成其中一个站c位，两边各四人。” “站位这么变倒也不是不行，就是还有些别的动作，本来是左右聚拢呈花瓣状的，现在要怎么改？”其中一个女孩子出声。 “你们边跳边改，马上！”路楠当机立断，又指定了只走秀女孩中的某一位说，“她们跳的时候，你把视频录下来。正前方、左侧、右侧三个角度，录三遍，录完马上给裴经理和我看。” 说完这一连串，路楠问：“裴哥，你看这样可以么？” “能怎么办呢，先这么试试！”裴学栋恨不得路楠把事情都接过去。 跳舞女孩子们马上就开始改动作了，也不知道临时改的到底成不成。 还有走秀实打实差了一个人——裴学栋一抬头，看向路楠：“路经理，要么你……”你顶一下模特？反正节目顺序、出场顺序没有人比你更清楚了。 路楠摇头：“我身高比她们矮了些，上去整体高度不协调。”其实没差很多，路楠一米六五，模特基本在一米六八到一米七之间，但是要较真的话，乍一眼看过去路楠确实是比她们矮了一点。 其实刘雨涵和孟露丝的身高倒是十分合适，但是她们两人今晚会是杨总身边不可或缺的‘哼哈二将’，跟在杨总身边应酬、帮他挡酒这份工作，可比上台展示酒瓶重要多了。 路楠和裴学栋都知道这一点，所以两个人都没提刘孟。 “要么，让我同事来试试？”路楠斟酌了一下。 “门口签到处那个？”今天源川三名女员工里，只有董慧身高足够，裴学栋对董慧有点印象，但绝不是好印象，“她行不行啊，上次酒柜陈列那么简单的事，就没办好。弄得还要陈经理和路经理你善后。” 路楠安抚裴学栋：“这个节骨眼，能找个差不多的就谢天谢地了。” 然后把董慧喊过来。 听完路楠要自己干什么之后，董慧的第一反应是‘她不会想设计害我吧？’，但是转念一想，路楠是整个大品会实际的负责人，她才是最不想晚宴出岔子的人。 现在的情况明显是对方有求于自己，白送自己一个在众人面前露脸的好机会。 【路楠的心里一定怄死了吧？】思及此，于是董慧强忍着得意，矜持地说：“我之前倒是做过类似的兼职，有相关经验，应该没有问题。” 路楠拍了拍裴学栋的肩膀：“裴哥，你给她讲一下走秀的安排。我去看一下舞蹈动作改的怎么样了。” …… 改得，不太好。 跳古典舞的女生们确实是有舞蹈功底的，扒舞快；但是显然编舞的本事还欠缺一些。 路楠看了三个角度拍的视频，转手递给刚安排好董慧去彩排的裴学栋看——裴学栋龇牙嘶了一口气：“这，不太行啊。” 要知道，裴学栋是什么样的审美？ 濒临不及格的直男审美，飞翔设计部都想吐槽的存在！连他都说不太行，那可见真的是不行。 也不怪这些女孩子，人家的本职工作也就是接一接走秀和跳舞的活儿，要是真有编舞的本事，明显就能接单价更高的活儿了。 裴学栋皱着眉，摇着头说：“路经理，你看，这要怎么办？” 不知不觉中，裴学栋都把路楠当成主心骨了。 “是我考虑不周到，太想当然了。”路楠首先承认自己想让舞蹈演员临时改动作确实异想天开——但是人么，总有侥幸心理的，想着万一改一改还能继续跳呢？ “路经理你别这么说，你可比我有办法多了。”先前坚持让模特穿高跟鞋彩排的裴学栋此刻可不敢把锅往路楠身上甩，就怕这个临危不乱、足智多谋的路经理不肯帮自己善后。 “怎么回事，这是？”问话的是王经理。陈骁跟在他身旁，还有推着装满陈列酒的平板车的易伟。 路楠挑眉：你不是才出去没多久？ “酒店门口遇到王经理，他已经从省办借好酒了，刚好送过来。”陈骁小声解释了一句，“这是怎么了？” 裴学栋看到陈骁如看到救星一般，飞速地把刚才发生的事情说了一遍——客观地说了一遍，然后又补充了路楠想出来的补救方法。 这是意外。 谁都无法预料的。 也没有人可以拍着胸脯说如果自己是负责人，可以完全避免这样的事情。 王经理和陈骁当然不会批评路楠，因为他们进宴会厅之前遇到了酒店的赵经理，赵经理流露出的意思也是路楠十分当机立断。现在又听裴学栋说了事情经过——如果不是古典舞缺人的问题还没解决，王经理和陈骁甚至还要点名表扬路楠的急智。 当然，现实情况就是，目前他们无法表扬路楠，因为还有前面这个尚未解决的‘如果’。 虽然这不是路楠主观方面导致的工作失误，但是也是她工作过程中遇到的难题。 难题没有被完美解决，造成本次大品会表演环节的不圆满，那么，路楠就是无功有过的。 这就是职场。 你做了超出你工作范围的事情，不一定会受到嘉奖； 但是只要你经手了，哪怕范围外的错，也是你的错。 第66章 第 66 章 陈骁有些担心。 他是真没想到, 自己好意放权，让路楠挑大梁，却有这样的突发状况。 按照陈骁的计划, 这次大型品鉴会之后, 路楠的工作能力在整个省办得到认可, 刚好她也转正了，将路楠的职级调整为业务主管, 就是水到渠成的事儿了。 可现在……还有什么解决方法呢。 “还有没有什么别的办法？那个模特完全上不了台了吗？”王经理意识到事情的严重性。 自然是的，刚才大家都看见了，那女孩子的脚腕肿起一个鸡蛋那么大的包。 要不然裴学栋也不会‘死马当活马医’，答应让他并不怎么看得上眼的董慧参与走秀。 只是现在，走秀好代，跳舞的环节却无人可代替。 得到肯定答案的王经理皱眉：“路楠, 品鉴会的节目还能不能调整？比如把这个舞蹈取消了？” 路楠还没回答，裴学栋就叫起来：“舞台上的环节都是环环相扣的, 拿掉一个古典舞, 要用什么时长相等的节目顶进去？” “《唐风华韵》这个古典舞是唐风的, 正合今晚大品会‘中秋月圆、梦回汉唐’的主题。”陈骁又补充了一句，“而且舞蹈的后半部分串了老歌《爱江山更爱美人》, 杨总为这个节目准备了许久, 还要一展歌喉……” 整个节目单是陈骁、路楠和杨总一起打磨出来的，随意拿掉节目会让晚宴失色许多。 人家都说‘三个臭皮匠赛过诸葛亮’，现在王经理、陈骁、裴学栋三人面面相觑, 三个不同身高、不同身材、不同年龄段的男人，相同的是都皱起的眉头, 要不是场合不对, 路楠真的要笑出来了。 …… 路楠默默地叹了一口气。 有些事情的惯性真的非常可怕, 比如怎么都躲不过去的‘狼人杀’；又比如怎么都避不开的古典舞。 路楠：“等我两分钟。”她小跑着离开，回来的时候已经把丝袜给脱了，走到舞台边，又把中跟皮鞋脱在舞台下方，赤脚踩着台阶走上舞台：“我来试试吧。” 刚和模特们学习调整步伐和记忆定点位置的董慧十分震惊：路楠要干什么？跳舞？疯了吗，她以为是跳广播体操呢，上去一个木头桩子就行。 但是这种场合没有董慧置喙的余地，因为王经理他们都没有说什么——当然，神色同样吃惊就是了。 “裴哥，你让他们再放一下音乐。”路楠不管别人的想法，她现在想的就是今日大品会必须圆满落幕。 接着，路楠转身对等着甲方安排的女孩子们说，“扭了脚的女孩子站哪个位置？这儿是吗？好，我们再来一遍，不用改动了，就按照之前一直编排的动作来。” 几位等着跳舞的女孩子面面相觑：这……行不行啊？ “太行了！”音乐才过半，裴学栋就想要给路楠跪下了——路经理会跳！她真的会跳！ 虽然动作幅度比别的舞者要小一点（路楠：我穿的西装套裙谢谢），但是那个缺儿，她顶上了！今天古典舞这个节目，不会开天窗了！ 路楠走下舞台的时候微微有些喘，她穿回鞋子，问三个臭皮匠：“视频拍了么？”她没有一个动作一个动作地扒舞，是凭大致记忆和感觉跳的，也不知道整齐度怎么样。 啊……他们仨净顾着看了，谁也没记得。 反而是不知道什么时候过来的严凯说：“我拍了。” “拿过来，我看一下。”因为做了几个跳跃的动作，原本绑好的马尾有些碎发飘落，路楠把碍事的它们一把夹到耳后，专心看视频。 幸好，多年的基本功还在。 幸好，之前她们排练的时候，她多看了几眼。 路楠看完之后，把手机递给臭皮匠们：“我觉得还行，你们呢？”言下之意是，你们如果觉得不行，那我也没别的办法了。 “我觉得很行。”裴学栋第一个表示。 陈骁也点点头。 王经理松了一口气说：“路楠，多才多艺啊。” 那这事儿就这么定了。 路楠根本不需要看节目流程表，张口就说：“开场走秀是十八点整，节目时间四分半钟，走秀结束后是钢琴独奏 杨总致辞，此期间约十分钟，模特需要一直保持造型。杨总致辞到古典舞开始一共有一个小时的时间，古典舞表演时间六分半到七分钟。算上化妆和卸妆的时间，也就是说，从六点三十分开始到七点四十分这一小时又十分钟内，我需要找人接替我舞台后方的调度工作。” 根据昨天的工作分配，能这个时间段能顶替路楠的只有董慧和项菲菲。 一旁竖着耳朵听的董慧想要开口说话。 “董慧不行，她顶了模特走秀的缺。”路楠冷静地阐述客观事实。 陈骁看了董慧一眼，又看了看额角微汗的路楠，点头说：“你马上和项菲菲交代一下这部分工作内容。” “好的。”路楠点头。 项菲菲很珍惜这样的机会：“你放心，我一定盯好。” “没事儿，别紧张。所有需要关注的细节我都发你vx了，到时候你卡着时间催一下他们上台就行。”路楠还反过来安慰项菲菲，“除了表演那几分钟，其实其余时间我还都在后台呢，你放心，肯定没问题的。” 项菲菲看了手机，这份工作进度安排完善到了细节，哪怕是个外行，也能照着一二三四五六去做，足可见路楠没有任何藏私。 路楠接下来的时间就更是忙得打转。 从执行者变成了参与者，路楠暗暗在心里吐槽：但凡大品会不是我的工作责任、或者我现在已经是城市经理了，我都不会再上台。这种风头不适合我。 …… 四点半左右，杨总夫妇到了。 他们已经从裴学栋那里得知了解决方案，但是心里还有些疑虑。不过等看过了路楠换好服装的最后一次彩排，他们就放心了——路经理显然是专业的，不比旁边的舞者跳得差！ 傍晚五点多开始，陆续有宾客到场。 此期间路楠一直在签到处看顾着，以免项菲菲和董慧手忙脚乱。 宋总是带着小宋来的，看来他对侄子真是尽心尽力地拔拉。小宋今天穿了一身西装，看起来人模人样，说话水平依旧不咋地，张口就是：“路楠，你们这个活动搞得还不错啊。”点评的架势比他叔叔还足。 路楠并不和他计较，因为这小伙子是纯缺心眼儿，倒真不是什么坏人。 过了一会儿，袁总带着一位同性朋友到了，他给路楠介绍说：“我这个朋友，姓陶，没别的爱好，唯爱小酌，所以我带他来品评一下你们的酒。” 董慧扬起微笑：“袁总、陶总，欢迎至极。” 朱老师和焦博是结伴来的，路楠从签到处的桌子后面走出来，亲自给两位递了签字笔，引导他们签到、领取挂件和伴手礼。 五点半，董慧去换装、化妆了。 五点五十分，百分之九十以上的宾客都已经就坐了，宴会厅外部只留孙博一个人照看就行，其余人各行其是。 五点五十八分，宴会厅的灯光暗了下来。 led屏幕上亮起了几盏宫灯，宫灯照亮了屋檐的阳文篆书‘长乐未央’的瓦当，镜头拉远了之后，赫然是一座气势恢宏的宫殿。 先是编钟、编罄声响起，接着是建鼓，每一声鼓点声响，舞台就亮起一束灯光，灯光下，是身着旗袍手捧各色酒瓶的模特。 同在后台的项菲菲小声问路楠：“梦回汉唐的主题是汉唐，为什么穿旗袍？” 说起这个，路楠也有些许无奈：“我建议过模特或可穿穿棉麻之感的素深衣，不过杨总觉得太素了。”中年直男的审美，有时候就是这么执拗，路楠和飞翔的设计师对此不感冒也没有办法，毕竟这是最后拍板人——全公司最大的boss杨总，又不是那个比较容易说服的裴学栋。 “不过，做这样的活动，虽然主题很重要，但是也要考虑到观众的审美偏好。”路楠让项菲菲伸头看一看外面如痴如醉的观众，“事实证明，杨总的审美还是有具有代表性的。” 项菲菲明白了，然后又说：“但是我看古典舞的服饰就很好看，是襦裙，对吧？幸好不是穿旗袍跳的。” 路楠并不吝于教看得顺眼的同事一些和经销商沟通谈判的小技巧：“对的，齐胸襦裙。这个么，则是我和设计师把几套方案拿出来对比投票的时候，裴姐十分中意的一套。”虽然男人们肯定肯喜欢贴合身材、开叉至大腿的旗袍舞，但是路楠只要从品鉴会的格调二字出发，提醒裴姐他们邀请的宾客中不乏一家三口一起来的，裴姐自然就更坚持用襦裙了。 模特展示完毕之后，退回后台，另外九位还需要跳舞的姑娘马上就开始换装。 路楠也要去准备了，她拍了拍项菲菲的手，给她打气：“按照流程来，你能行的。”又补充了一句：“万一有突发情况，马上给骁哥打电话。” 项菲菲用力点头：“你快去换衣服、化妆吧，放心，我肯定帮你盯好后台。” 路楠再次轻拍项菲菲手背——稍微用了一些力：“这是我们市办的大品会，我们的活动。” 路楠的头发足够扎起来，不过还是需要装假髻； 今天请来的化妆师还有点水平，花钿贴眉心，桃花染眼尾，黛眉如远山，绛唇似含朱。 路楠看着镜子里已经上好妆的自己，不禁夸了一句：我可真好看。 换好服装，候场的时候，项菲菲小声喊了一下路楠。 路楠一回头，项菲菲就咔嚓一下抓拍到了一张照片，然后项笑着说：“回头发你。” …… 飞翔的‘中秋月圆、梦回汉唐’的源川经典酒大型品鉴会暨中秋客户答谢会圆满结束。 杨总这边很是客气，因为备着送客户的月饼礼盒还有盈余，所以除了应邀而来的源川省市办几位领导之外，来帮忙的严凯等六人也都分到了一份。 路楠自然也有——双份！ 她看着裴学栋硬塞过来印着酒店名字的豪华月饼礼盒，哭笑不得：两辈子都不爱吃这种月饼。 不过人家给的，是心意、是给路楠的面子，她自然还是得接过来，并且表示感谢。 除此之外，裴学栋还给她一个红包，目测有一点厚：“今天真是辛苦路经理你了。” “是我分内的事，这个，我不能要。” 裴学栋连忙解释：“是我姐让我给你准备的，你看你今天，全场下来都没有歇的时候，还去给古典舞救场，要是连这点心意都不肯收，那我姐心里可真过意不去了。啊，我知道你们公司有规定什么的，但这个辛苦费你就放心拿，我姐早早就和你们王经理、陈经理说过了。”又补充了一句：“还有你同事，代模特走秀的酬劳。你不拿这份，人家也不好意思拿呀。”说着裴学栋又拿出一个薄得多的红包，递给董慧。 第67章 第 67 章 裴学栋不至于在这种事情上撒谎坑路楠。 周围都是同事, 再推来推去的就显得很难看。 而且，客观地说，路楠确实没有立场替董慧拒绝她应得的报酬。 【这个钱, 我拿得不扎手。】于是路楠接过红包：“替我谢谢杨总和裴姐。”至于现在, 她就不去凑热闹了, 杨总那边还在送别今日宾客。 路楠拿这个红包，源川今日来帮忙的人绝大多数都是心服口服的, 就连易伟那样的大嘴巴都和周磊说：“真没看出来，路楠这个人深藏不露啊。”不仅能够统筹整个大型品鉴会，而且看看，还能和经销商能处成这样，真是厉害。 可惜他找错了倾诉对象，现在周磊明显和董慧才是‘一国的’, 周磊并不想谈论路楠的能力有多强。 周磊的不搭腔让易伟也聊不下去了，不过大嘴巴最好的地方就在于他根本不知道人家为什么不想和他聊天, 也完全不惧怕冷场。他转头换了个话题, 又嘚吧嘚吧闲不住地开始说。 九点左右, 飞翔的人已经开始做撤离工作了，陈骁把喝得醉醺醺的向总交给他司机, 周甜的住处和向总同方向, 就搭顺风车走了。 陈骁又问王经理是否需要找人送他回去。 李莉也喝了酒，不过人还清醒，见此便说：“我叫了代驾, 顺路把王经理送回去。” 王经理很倔强，他自觉比向云峰能喝, 而且今天还喝赢了, 满不在乎地说：“我没事, 我要下去打车。骁哥，这边——”王经理的手胡乱一划拉，“这边的收尾工作就交给你了哈。” “好了，王哥，快回去吧。”陈骁给严凯一个眼神，严凯便搀扶着王经理，跟在李莉身后，乘电梯下去等代驾。 几尊大佛都走了之后，剩下的人顿时都松快起来，易伟嘿嘿嘿地笑着主动问陈骁：“骁哥，我们晚上怎么说啊……” 陈骁会心一笑：“都没吃饱是吧？想吃什么，我请客。” 众人假模假样：“这怎么好意思。” “之前不是说好的么，大品会圆满结束我就请你们吃好吃的。别墨迹，快想想。” “吃烧烤吧？”易伟说。 董慧摇头：“吃什么烧烤啊，明天周六，刚才王经理都说了我们几个明早上可以直接休息的，要么我们去唱歌吧？”吃烧烤哪里有去ktv玩乐有意思。 周磊当然是赞同她的提议。 其他人也没有意见，于是就这么决定了。 陈骁不在意这种小事，反正他只负责买单，遂打量了一下大家的穿着和手里的月饼礼盒，安排道：“你们先回宿舍放一放东西、换个衣服。待会儿我找好地方，把地址发群里。” “谢谢骁哥！”“骁哥万岁！” 严凯送完王经理和李经理回来，不得不少数服从多数。 大家先散了，回宿舍快速收拾自己。 不一会儿，看到陈骁发的位置，便三三两两地打车过去。 路楠因为在酒店的时候只随意卸了一下舞台妆、头发上的发胶残留也不少，于是用十二万分的速度洗了头和澡。 她头发浓密又长，要吹干是来不及了，还好九月中旬天气也算热，半干出门也没事。 三个女生一同出去打车，路楠率先坐上了副驾驶，下车付车费的自然是她。 项菲菲问了一句：“多少钱。”要和对方aa。 “今天就算了，我不是刚发了一笔小财嘛。”路楠笑着说。 于是项菲菲也不和她坚持，欣然‘占点小便宜’。 董慧好奇地问：“路楠，杨总那边给你包了多少钱啊？” 路楠不甚在意地说：“哦，我还没拆开看。”至于董慧信不信，就不关路楠的事了。 项菲菲在后视镜里和路楠有了个默契的眼神对视：管得真宽啊她。 果然，哪怕加快了动作，三位女生也是最晚到的。 按照包厢号找过去，还没推门就听见鬼哭狼嚎。 董慧一把推开包厢门：“易伟，求你放过我们的耳朵吧。” …… 陈骁原本在玩手机，闻言抬起头，恰巧看见路楠跟在项菲菲身后走进来。 包厢空调的冷气过于强劲，路楠伸手搓了搓胳膊。 严凯笑着站起来给她让了一个位置，然后去门边的中控版上调了空调温度：“怎么不多穿点再来？”路楠便冲他笑了笑：“出门急。谢了。” 桌上摆着果盘、卤味、爆米花等等零食。 路楠今天的消耗真的很大，便决定给自己破戒，用小叉子拨了一些海带结、鸡肫之类的。 严凯又帮她开了一瓶矿泉水：“吃这个能饱么？骁哥刚还点了饺子和炒饭，稍后就送过来。” 路楠小声：“啊——你不早点说。”这些玩意儿当然吃不饱啊，只是够咸，多喝点水混个水饱的。 “我还没来得及说……那你分我点。”严凯好笑，“留着肚子吃主食。” “这边，我还没碰。”路楠分了一半给严凯，然后问：“饺子什么馅儿的？” 严凯道：“这我没注意，要么我去问一下服务员。” “不用不用，不是还有炒饭么……” 路楠的话没说完，陈骁没头没尾地丢下一句：“三鲜的。脚挪一下，我去洗手间。” 路楠转头和严凯面面相觑，然后往沙发后面靠了靠，缩起腿，方便陈骁出去。 过了一会儿，服务员送主食过来，饺子果然是三鲜馅儿的，路楠狠狠心，拿了八个。 唱歌喝酒的那边气氛嗨起来了，好像是周磊起的头，要给陈骁敬酒。 这种时候路楠并不争着去表现——谁爱去谁去好了，她饿。 等所有人都去了一轮，董慧在那儿明知故问：“谁还没来敬骁哥？快快快，主动点！” 这时候的易伟就仿佛自己是个大聪明：“路楠路楠，还有路楠，路楠可是我们今天的主角啊。” 【就你有眼睛？就你有嘴巴？】 【要不是我知道自己今天是主角我都没打算来ktv。一群精力旺盛的年轻人！】 都到这个份上了，路楠再不去，倒像是对陈骁有什么意见、或者搞什么特殊化了。 陈骁开口说：“都是自己人，不讲究这个，让她吃饺子吧。” 项菲菲也帮腔：“今晚上路楠真的是从头到尾都没吃什么，易伟你先别闹她了。” 碗里的饺子还剩两个，再细嚼慢咽，不到一分钟也就吃完了。 路楠从茶几上抽了纸巾，擦了擦嘴和手，端起旁边的啤酒，给自己满了一杯，站起身，走过去：“骁哥，我敬你。” 敬什么？ 大概还是要感谢他给自己独挑大梁的机会。 抛开别的不说，陈骁是一个好上司。 这一点是毋庸置疑。 所以路楠的感谢也是诚心的。 坐在沙发上的陈骁笑了笑：“别弄得这么严肃，坐吧。” 等路楠坐下了，他才拿起茶几上的杯子，与之轻轻碰了一下。 “今天辛苦了，你做得很好。” “谢谢骁哥。” “喝一口就行，都是自己人。” “好的。” “话说，几次都没见你唱歌。” “骁哥要唱什么？我帮你点。” 略抿一口啤酒，两人同时开口，因为包厢内吵闹，双方都没怎么听清楚对方说的话。 陈骁放下杯子，示意路楠先说。 路楠重复了一遍：“骁哥要唱什么？我帮你点。” “不用了，你们玩儿。我刚才说，几次都没见你拿麦，今天还是不想唱歌吗？” 路楠倒也不是那么固执的，今天这样气氛松散活泼的场合，唱歌只为自己开心，便并没有什么不情愿。 “学长好像帮我点了，不过待会儿才轮到吧。” 严凯帮你点了。 他倒是知道你喜欢唱什么。 陈骁挑了挑眉：“嗯哼。” 不知道他嗯哼是个什么意思，路楠坐了几分钟，决定回角落去。 “今晚上没有应酬，也没人要你喝酒。”陈骁头也不抬地说，“就坐着吧。” 路楠想了想，也是。 她准备起身的动作变为抬手叉了一块西瓜。 西瓜水分很足，未免滴落到身上，路楠的左手在下虚虚地接着。 才吃完，旁边递过来一张纸巾。 “谢谢骁哥。” “你猜……”陈骁的声音并不大，后半句路楠没太听清楚。 于是她凑近了一些，问对方：“你刚说什么？” 路楠的耳朵很漂亮，小巧精致、耳垂饱满，戴着一个水晶的小草莓耳钉。草莓是嫣红的、耳廓和耳后一片则肤色如雪，形成强烈的视觉对比。 陈骁觉得自己大概是因为大品会和现在两场喝了混酒，已经醉了，不然怎么会觉得路楠的草莓耳钉是带着草莓香的呢？ 他的喉结动了一下，不由自主地靠近，想要确认一下自己的判断：“你猜，今晚上你会和我说几次谢谢。”靠近之后才发现淡淡的草莓甜是从路楠身上散发出来的，不是香水，更像是沐浴露或者洗发水十分倔强地留香。 而路楠，又闻到了墨水香味，比上次电梯要浓烈霸道得多，大概是因为陈骁也才洗完澡、刚喷洒香水的缘故吧：【真是够精致的。】路楠这是客观评价，不带贬义。 两人之间的距离太近，近得路楠都能感受到陈骁说这句话的时候，呼出的气息喷洒到了她的耳边。于是她立刻坐直身子拉开距离，并很自然地将原本夹在耳后的头发放下来，以遮盖耳后、脖颈那一片鸡皮疙瘩。 “是我的错，总说客套话，我自罚一杯。”路楠没等陈骁再说什么，喝完之后就找机会躲开了，“菲菲，唱什么？麦克风给我一个。” 前奏响起，路楠嘻嘻哈哈地挤到项菲菲身边，开始一人一句。 “……你拖我离开一场爱的风雪，我背你逃出一次梦的断裂……”注1 路楠和项菲菲唱完，击掌一笑。 当然被‘颁奖’是免不了的，不过就像陈骁说的，今晚这不是应酬，喝多喝少都随意。 已经喝得有点儿大的易伟推了推严凯的胳膊：“你学妹有点厉害啊。”唱歌跳舞样样都行。 严凯点点头，与有荣焉：“是啊。” “那你还不上？”易伟勾住严凯的肩膀，在他耳边给予他过来人的忠告，“长得好看、能歌善舞，做这行很危险的。小心竹篮打水一场空哦。” “你胡说什么呢。”严凯脸色一变。 易伟啧啧啧地摇头：“我只是大嘴巴，又不是傻，你看人家的眼神是学长看学妹的眼神吗？更别提上次我和那谁在宿舍说路楠八卦，你差点把我俩揍一顿。” 易伟拍了拍严凯的肩膀：“你啊，好自为之。” 不一会儿，易伟又吆喝着玩游戏。 路楠简直要对玩游戏三个字产生ptsd 幸好，他们准备玩的是‘俄罗斯转盘’，拼运气的纯喝酒游戏。 这对路楠来说一点难度都没有，其余人喊着撑死了之类的，她还可以叉一块西瓜吃。 第68章 第 68 章 虽然啤酒的度数低, 但是架不住喝下去的量大呀。 一共八个人，已经喝完两箱啤酒，第三箱也过大半了——三箱合计72瓶。 路楠旁观, 这几个在大品会上努力搬砖无暇喝酒（陈骁除外, 他和向总、王经理一起坐主桌，应该也喝了不少二十年）的年轻男女，都喝得都有些晕乎了吧。 当然，喝晕乎和喝醉了是两个概念。 譬如说，现在在自己面前，举着酒瓶要和自己上演‘一笑泯恩仇’这种桥段的董慧。 路楠觉得对方的脑子恐怕还清醒得很。 董慧拿着刚起掉瓶盖的酒瓶子, 迈着并不太稳的步子, 走到路楠面前：“路楠，这一瓶酒, 我要敬你。” 项菲菲琢磨, 董慧这是要撒酒疯欺负路楠了吗？那么，自己要不要看在路楠今天提点自己工作的份上, 仗义执言一下呢？ 没等项菲菲考虑清楚要不要出手，董慧就……开始哭了？这样的神转折让项菲菲呆住。 对, 没错, 董慧开始哭了。 她边哭边说：“我是这一批新人里最晚到岗的，来了之后看见你们什么都会了、手上也有工作，我心里特别着急。尤其是你路楠, 明明你只比我早到半个月而已，但是骁哥什么事情都更愿意吩咐你做，我真的、真的、真的在心里酸过好几回, 觉得骁哥就是偏心。” 这话一出来, 整个包厢都安静了, 只有音响还在放歌。 大家伙儿的眼神乱飞，一会儿看董慧、一会儿看路楠，还要偷偷瞟一眼陈骁。 易伟用胳膊肘捅周磊的肋下：好歹陈骁也是领导呢，我背后说说他也就算了。你看，你女朋友喝多了，这都当他的面把心里话说出来了，快拦着点，不然以后还要不要在他手下混了。 周磊不为所动，脸上有些微着急、不知所措的神情，但是情绪根本没有到达眼底。 路楠静静地看董慧表演，凭着她对董慧的了解，董慧刚才说的确实是她心里话，但是真实也仅限于这部分而已了，她后面要说的才是重头戏。 这一出，应该叫‘先抑后扬’。 果然。 “后来经过酒柜的事情，我已经认识到自己和你之间工作能力的差距了。今天飞翔大品会，彩排的时候出了那样的岔子，你都能够解决。真的，我服了；路楠，我服了你了。之前是我说话做事都太小心眼，没想到今天你不计前嫌，还主动推荐我，给我露脸的机会。”董慧打了个酒嗝，继续说，“我决定，从今天起，你就是我的朋友了，不不不你是我的榜样。我要向你学习……你愿意交我这个朋友吗？以后多教教我、多指点指点我。” 听完董慧的话，路楠并没有什么反应，她静静地看着董慧。 【演技，一般。】 【就比如说，我只是沉默了半分钟，她就沉不住气了。】 包厢里一片安静，只有音响还放着不知谁点的《心太软》。 周磊给易伟使了一个眼色，易伟哈哈哈地笑着说：“这不是很好吗，大家本来能聚在一起也是缘分，路楠，你看董慧都和你道歉了，你要么就接受她吧？以后多带带她，让她变得和你一样优秀。” 路楠心想，这个社会不是谁弱谁有理，但是总有些脑子不够的人会滥用同情心去怜悯所谓弱者。 譬如那种毫无默契的表白现场，总有不明真相的路人在那里起哄‘接受他’，仿佛自己促成了天作之合，根本不管另一当事人心里想的是什么。 【又譬如现在，众人等着我给董慧一个台阶下。】 【可是凭什么？】 陈骁轻咳一声，还没来得及说话。 路楠已经动作了，她无所谓地笑笑，从董慧手里拿下酒瓶子，另取了玻璃杯，给自己倒了一杯：“能成为同事确实是缘分。” 用易伟的理论，在场所有人都是同事那就都有缘了喽？ 但是有些缘分却可以被叫做孽缘。 “譬如菲菲这样的，我们就属于有缘千里来相会。” 豫南省是真的挺远了。路楠说着，冲项菲菲笑了一笑，给她也倒了一杯。 接着，路楠又给董慧倒了一杯：“朋友不朋友的，也不是非得嘴上说了才算盖章认证。重要的，都在心里，不是吗？”三杯倒满，酒瓶也空了。 没等董慧回答，路楠转头问：“男同胞就不需要我动手了吧？” 话说到这里，连陈骁在内的五名男同胞肯定是自己动手给自己倒酒的。 路楠冲众人笑着说：“我提议，喝一个，敬‘奇妙的缘分’。” …… 严凯、周磊、易伟、孙博刚好打一辆出租回去。 女生这边，三个都坐后排，陈骁坐在副驾驶。 到新光一品，陈骁叮嘱了三人一句‘回去早点睡’，便对司机说了自己的住址。 回到住处，陈骁打开空调，强劲的制冷。 又从冰箱里拿了一罐酸奶，是草莓味的。 又是……草莓。 空调敬业地工作，深夜发出轻微的嗡嗡声，冷气很快充满整个客厅。 但是陈骁还是觉得有些……热。 他一口气喝完酸奶，咯吱咯吱地吃完里头所有的草莓果粒，然后坐在沙发上，仰头往后一靠。 天花板的灯光有些刺眼。 回想今天他所见的路楠。 穿着白衬衫西装套裙一丝不苟地工作的她、换上正红配靛蓝色齐胸襦裙赤足翩翩起舞的她、ktv包厢里不施脂粉发丝微潮一身草莓甜香的她。 这一整天，他因为路楠产生了吃惊、佩服、欣赏等情绪，直到看见严凯为她调室温、而她则毫不避嫌地将她盘中小食分了一半给严凯。 一种名为嫉妒的情绪，也在暗处滋生。 目之所见全是她。 心之所想皆是她。 如果还不清楚这意味着什么…… 陈骁以手掩面，低低地苦笑了一声。 有恍然、也有无奈。 …… 从第二天起，新光一品女生宿舍的其余妹子们发现，董慧和路楠之间的关系——似乎是有所缓和了？董慧居然说要给路楠做早饭，不过路楠拒绝了。 但是，只这样也很惊悚啊。 “所以飞翔大品会上究竟发生了什么？”江晓云很好奇，“董慧终于想开了，不钻牛角尖了？” 项菲菲把事情经过大致说了一遍，又同江晓云吐槽：“哪儿啊，人家这是玩道德绑架呢。当着骁哥和那么多同事的面，这杯酒，路楠是喝还是不喝？还有易伟那个大傻x，真的，绝了……我当时恨不得拿个抹布塞他的嘴。” “确实。”江晓云点头：“路楠在那个情况下，确实很被动哦。那按你说的，她最后不还是喝了么。” “喝了，但是反客为主了，变成她提着大家一起喝一个。说的话么，也都是场面话，最后啥也没答应、啥也没承诺。”项菲菲赞叹，“我本来还想着，去打个岔什么的，昨天那样锻炼的机会十分难得，也多亏路楠愿意教我。不过她看得明白，说得敞亮，倒是不需要我帮忙了。” “所以说，你看人一向都很准，虽然路楠看着不是那种很热情的性格，但是说话做事心中自有一杆秤。”江晓云很快想起了别的事儿，“哦……对了，中秋节你回去么？” 项菲菲问：“放几天来着？”这事儿问内勤准没错。 江晓云说：“今年中秋和国庆挨着，公司放五天，国庆后一周星期天调成工作日。” “这么多天，那肯定回啊。哦，你提醒我了，得马上买票。” “还有个事儿。”江晓云又说：“中秋节咱们办事处发的是酒，我觉得带回去不方便，流通渠道的同事一贯都可以回收，一百五一箱，孙博让我和你们说一声，不想要的就卖给他们。” 项菲菲表示明白了。 另一边，过来开周会的潘莎莎也表示董慧的行为让她大开眼见：“道德绑架啊这是。要是我，我就不和她喝那杯酒！” “不喝，人家怎么有借口同我缓和关系；不缓和关系，以后怎么好得寸进尺呢？” “你的意思是说，你故意装作不介意的？” 路楠笑笑：“其实我也真没什么好介意的，无非是那些蜚短流长，他们在背后说，我又没抓正着，怎么去和人家计较？还不如让她觉得我退了一步，让她觉能够踩着我底线进一步，再……”砍掉她不安分的脚，让对方一次知道疼。 知道路楠不会吃亏，潘莎莎就放心了。 开完周会，才四点多。 路楠觉得肯定是最近精神太紧绷，脖颈和背部都好酸，遂在手机上翻一翻点评网站，打算找一家spa馆按一按。 准备出门的时候，看到严凯发来的信息，说今晚上有个校友小聚会，大概就是十几二十个人，都是之前学生会里同部门玩得比较好的，问路楠来不来。末了，还提了一句游霞飞也去。 路楠想本来今晚也没别的安排，就问清楚了时间地点。 ‘傍晚六点，xxx火锅城。要么到时候我和你一起打车过去？’严凯提议。 ‘不用了，我在那附近有事，到时候自己过去就行。’ ‘哦，好。’ 火锅城内，再见到比印象中年轻许多的学长学姐、同届同学，路楠觉得还是挺有意思的。 听他们说说现在的工作、吐槽老板/上司/同事，想到若干年后再聚会，大家的话题就成了房子、车子、孩子等等，比现在多了几分攀比。路楠就不由得感慨：果然，生活将人打磨得更现实啊。 吃完火锅，大家又去附近的ktv。 中国人维系情感的方式有很多，但是吃吃饭、喝喝酒、唱唱歌肯定是排在前头的。 一定是前世今生参与太多次唱歌活动，路楠进了包厢之后只想安安静静找个角落坐着，有一搭没一搭地和游霞飞聊天。 游霞飞说：“我奖金下来了，想吃什么，随便你挑。” “谢谢老板，老板大气。”路楠哈哈一笑，捂嘴打了个小哈欠，“不过这周算了，好累啊，明天我只想宅着。” “困了？”严凯在她身旁坐下。 “嗯。”路楠点头，“周会结束之后去做了个spa，今晚应该会很好眠。” “那待会儿我早点送你回去。” 路楠摇头：“没关系，学长你玩着就是了。我再坐一坐，九十点钟自己打车回去。” 游霞飞坐在旁边看看这个，又看看那个。 他们聊着的时候，有另一位学长举着麦克风在寻人：“严凯呢？严凯你这个人，躲到角落里去做什么？”待看清楚之后，又兴味地说：“哦~路楠坐在那里呢？来来来，别坐着了，来喝酒。你们俩现在在同公司对吧？都是做白酒的，那酒量肯定不得了了吧，喝起来。” 路楠想要婉拒，严凯先她一步说：“路楠今天人不舒服，你就别闹她了。” “哟~~~怜香惜玉！”几声起哄声，“那你替她喝。” 严凯无奈笑笑，准备给自己倒酒。 【搞什么，这么说很容易造成误会啊。】 路楠笑着站了起来，有点痞地说：“干什么呢，看来江湖上已经忘了我‘酒仙’的称号了。要拼酒是吧？” 拿起两瓶啤酒，互磕一下，瞬间全部打开。 路楠将其中一瓶递给刚才起哄的同部门学长：“要喝酒找我呀，哪用得着学长（严凯）出马？” 一口气一瓶啤酒，路楠甚至都不需要金手指。 对方被路楠秀的那一手开瓶功夫和吹瓶的‘虎’气给震慑了，后来再不敢拿路楠和严凯的关系开玩笑。 接近十点，路楠说要先走了，校友们也没有强留，只是在严凯说：“我送路楠一下。”跟着一起出门之后，包厢里才响起嗡嗡声。 刚才和路楠吹了两瓶啤酒的学长a说：“严凯这是怎么回事啊？有点怂？” “你不怂，你和路楠喝了两瓶就跑？”游霞飞拍了对方一下：“你就别管那么多了。我们唱歌、喝酒！” …… 下楼打车的时候，严凯对路楠说：“他们就是喜欢开玩笑，没有恶意的。” “我知道。” “路楠……” “嗯？” “我想说，我想问你，你最近有没有想要和什么人交往的打算……” 路楠深吸一口气，抿了抿嘴，对严凯说：“学长，我现在就想努力赚钱。别的……暂时没有考虑。” 严凯眼神暗了下去，又勉强地笑笑：“好，我知道了。你路上注意安全，到家说一声。” 道别之后，路楠上了出租车后排。 拿起手机，看到有未读消息。 是陈骁半个多小时前发来的，一共三条，第一条发完之后，间隔了五分钟是第二条和第三条。 ‘路楠，在？有点事和你说。’ ‘因为大品会后的订货情况十分好，飞翔这边打算把元旦前补货的计划提前，国庆之后就安排第三批货款了，金额一百二十万，其中有二十万是第二批就已经付总部的预付款，这次具体配货由你来负责。’ ‘明天你辛苦一下，加个班，把第三批的配货单做起来，然后发给我看一下。’ 读完之后，路楠回复：‘好的骁哥。’ 第69章 第 69 章 飞翔在六月底签完经销合同之后打过第一批货款, 八十万。 八月底的时候打了第二批货款，一百万。其中货款八十万，定金二十万。 现在才过了不到一个月, 又要打款一百万，订货一百二十万。 这么一算, 路楠的半年指标（250w）已经超额完成了，超三十万。 对于跨界做酒的新经销商飞翔来说，这样的势头的确很猛。 路楠很开心，因为现在杨总回的款, 年底都是她计奖金的依据。 …… 做配货单对路楠来说并不是什么有难度的事情, 目前她对飞翔的出货数据了然于心，对方库房什么年份的酒还剩多少数量——不说精确到瓶，精确到件是完全没有问题的。 而且她对陈骁做的第一批订单和第二批订单配货也都十分熟悉。 所以第三批订单要怎么做，路楠已经大致有数了。 其中需要注意的是, 大品会之后，可适当给飞翔增加一些二十年的配货量, 尤其是年关将近, 奢香系列的酒也可以配上了。 心里想着工作上的事，刚才严凯带来的困扰就暂时被她抛之脑后。 路楠不自觉地拿出手机开始打草稿，等到司机师傅将车停在小区门口，她心里已经做好了预案。 路楠回到宿舍，洗漱之后披散着头发, 用了不到半小时, 就做好表格。 想到自己目前毕竟只是业务代表而已, 直接给杨总提增加奢香备货有越俎代庖之嫌, 路楠把坐在出租车上的所思所想简单整理一下, 写了几十个字, 填在邮件正文里。 点击发送之后，路楠有一下没一下地用毛巾吸发尾的水。 正事忙完，暂时忽略的事情就又从脑海里冒出来了。 她是真没想到，学长今天会说这样的话。 挺奇怪的。 这是上辈子没有发生过的事。 【难道重生之后还有什么魅力附加值么？】 【又或者说上辈子我暗恋陈骁表现得十分明显，所以学长知难而退了，我才没有经历这一part？我当时城府这么浅的吗？不至于吧？】 想不通的问题就不要去想。 反正她今天截住了严凯想要说的话，两个人的关系没有弄得太过尴尬。只是……【既然知道对方的想法，我以后是不是要和他保持一点距离比较好？啊，潘莎莎，你这个‘乌鸦嘴’，好的不灵坏的灵！】 几分钟后，手机叮一声，又有信息进来。 陈骁：‘关于给飞翔第三批配货的清单我看了，说说你这样配货的想法。’ 明天说不行吗？工作日说不行吗？ 内心吐槽了几句，路楠还是摆出了打工人应有的态度。 这要说起来不是一两句话的事儿，打字多累啊——还没稿费。 ‘骁哥方便接电话吗？’路楠回复。 发过去的疑问句没有得到回答，不过很快，路楠的手机响起了。 接起来：“喂，骁哥。” “嗯，你说吧。” “我觉得，大品会对于二十年份酒等价位较高的产品有很大的推广意义。我分析了杨总宾客名单，其中购买力强的客户对于生肖酒是绝对有需求的，因此，我认为奢香系列的配货必须在年前落实，让杨总这边的大客户经经理抓紧我国农历春节和元宵等节日，促成奢香酒等高价位酒品的出货……当然，除了团购渠道之外，其实餐饮和名烟酒渠道也不可小觑，年底走亲访友、给领导送礼等等场合都需要用酒且是名酒。所以我认为飞翔本次配货的具体安排和前两次比必须有所调整……配货单是我个人的想法，有什么不足的地方请骁哥指正。” 说完之后，对面是短暂的沉默。 路楠心想：是你拨电话过来让我说的，不会被我一通工作经念睡着了吧？ 于是小声地唤了一句：“骁哥？” “我在听。”陈骁顿了顿，加了一句表扬，“能结合大品会影响和传统假日习俗，分析经销商出货，做出预测。你做得很好。” 这有什么难度，路楠无声一笑。 陈骁又说：“那你要应该知道，配货清单改变之后，会出现一个问题。” “因为单品价格高，所以件数反而没有前两次多。”路楠紧接着说了答案，也是她思考过的一点，“杨总说会在国庆之后落实打款，我尽量让裴姐在十月十号之前安排，届时就可以当天收款当天发货。我想这也是骁哥你催促我尽快做出配货清单的原因吧，在双节假日之前发送总部，以便总部库房备货。” “是。” 路楠又说：“所以，按照物流运输时效，十月十五日之前，第三批酒就可以进飞翔仓库。我会分别在十一月中旬和十二月中旬敦促裴哥去盘库，争取在十二月底之前，促成飞翔第四次打款进货，金额在五十万到七十万之间。我看过了，今年农历新年在二月，十二月底打款，元旦后物流肯定还没有停运。”目前这只是路楠的设想，但是她有把握将之变成现实。 说到最后，路楠的语气都是飞扬的。 开心！成就感爆棚！ 上辈子飞翔的出货量可没有现在多。 不夸张地说，现在飞翔的出货量里头，路楠至少帮助出了四十万左右的酒。 陈骁可以想象，她此刻的眼神应该是亮晶晶的。 “很有前瞻性和大局观。”陈骁满意地点头，继而想起路楠看不见，便非常直白地夸奖了她。 这就是他让路楠上手实操，而不是自己亲自安排的原因。事实证明，路楠工作能力强、又在飞速成长，让他很欣慰。 路楠想说谢谢骁哥夸奖，谢字才说出口，又改成：“是骁哥教得好。” “好了，早点睡吧，我明天白天给杨总打个电话，谈谈这事。” “骁哥晚安。” “晚安。” 路楠在等陈骁挂电话，因为人家是上司嘛。 但是等了四五秒，通话还是保持状态。 【啊~绅士风度。】路楠皱了皱鼻子，按下挂断键。 鉴于身体和精神方面都有些疲惫，路楠今天没有执着于码字，等头发干得差不多就睡了。 第二天早上吃过早饭、码字两小时，估摸着十点左右健身房开门了，就换了运动服出门去。 因为本周夜生活过多，她觉得自己摄入的卡路里肯定超标了。 十一点半，在做拉伸的时候，手机响了。 又是陈骁。 路楠不知道是不是自己的错觉，这两天陈骁找她的频率好像有些高——以前也高，但是大多是邮件谈工作，现在则是电话变多了。 但是电话接起来，说的又确实是工作方面的事。 “下午去一趟杨总家里？哦，我没有问题，两点是吗？好的，我到时候在小区门口等你。”必须默念：打工人、打工魂、做一天和尚撞一天钟、既然还没辞这就是我的责任。 回到宿舍的时候，周磊和董慧刚吃好中饭。 对没错，周磊。 路楠都不用和项菲菲打听，盲猜就可以。 无非是这对小情侣一日不见兮如隔三秋，董慧要尽量展示她的贤惠，所以把周磊喊过来品尝她的手艺——电视剧里不都这么演的么，给人灌输‘抓住一个男人的心首先得抓住他的胃’这种狗屁观念。然后困于男生寝室糟糕的卫生环境，董慧能施展厨艺的场所就只有自己宿舍的厨房了。 可以预计，之后周磊过来吃饭的频率会直线上升。 幸好路楠几乎不怎么使用厨房。 眼不见为净。 “路楠，你运动回来啦？”董慧热情地与她打招呼，“吃了吗，要不我给你热一点饭？” 路楠摇头：“谢谢，我吃这个。”她摇了摇手里的全麦吐司，转身上楼。 过了一个多小时，路楠下楼。 和周磊一起腻在客厅沙发上看电视的董慧又问：“你要出去吗？” “嗯。”路楠只是点点头，然后换鞋出门了。 门关上之后，董慧将头重新靠回周磊肩膀上，同他说悄悄话：“我就说她这个人软硬不吃，你看吧。” “乖，再忍一忍。”周磊安慰女朋友，“前天晚上你主动和她道歉和解了，之后她如果一直是这样的态度，那办事处的人就会知道，到底谁的性格有问题、到底是谁做人不行。”之后万一有什么矛盾，别人才会站你这边。 周磊觉得教女朋友还挺有意思的，董慧这样的女孩子，表面上看着性格泼辣、强势厉害，其实那些才出校园的手段都稚嫩得很。 …… 路楠到小区门口的时候是一点五十五，没想到陈骁已经在出租车上等着了。 “啊，不好意思不好意思。”路楠一边道歉一边开门进了后排，“骁哥你到了怎么不告诉我一声，要么我就早点出来了。” 陈骁无所谓地笑笑：“刚到。果篮我已经买好了，放在后座。” 路楠点头，敷衍地夸一句‘骁哥周到’，眼睛往前一瞟，看了一眼计价器。 路上耗时四十多分钟，陈骁没怎么说话，路楠也就没有主动找话题，只是安安静静地听着司机放的电台。 杨总住的是别墅。 地下一层，地上两层半，还带一个小花园。 路楠在心里默默感慨：哪怕下个月把钱从股市里取出来，我也买不起这么大的房子。所以……明明现在房价还没有飙升，但是一二百万，真的不算多，对吧？ 这么一想，突然又觉得划水是一件十分对不起自己且浪费重生机会的事情了。 杨总带着两位参观自己的家。 路楠从客厅的插花、阳光房的摇椅、客用洗手间的香薰等等细节看出，裴姐是一位很有生活情趣的女主人。 之后么，又稍微参观了一下杨总的客厅和酒窖——看得出来杨总收藏十分丰富，钟爱烈酒。 在沙发上坐下之后，阿姨端来茶水和水果。 陈骁便开始和杨总聊正事了。 说服杨总的过程并不难，因为双方的核心都是想要出货，只不过对未来三个多月的出货品类预估数据有所不同而已。 杨总也不是那种很顽固的人，听完陈骁的话之后，点点头说：“还是陈经理考虑周全，那就按照这个计划安排吧。” 陈骁看了路楠一眼：“其实也是路楠考虑周到，昨天晚上给我反应了这个问题。” 听到这话，杨总一脸欣赏：“路经理，年轻有为，真的很不错了。” 谈完正事，陈骁和路楠稍坐了坐，便打算告辞。 巧了，裴姐带着刚上完兴趣班的女儿回到家。 杨总的女儿名叫杨沛，才十岁左右的年纪，前天在大品会上已经能钢琴独奏了。 小姑娘看到路楠，眼睛一亮，咧嘴一笑：“我记得你，你是那天跳舞的人里头最矮的姐姐。” 裴姐轻轻地拍了女儿的背一下：“好好说话，不许没礼貌。” 啊，这……虽然这是事实。 但是三四公分的差距有这么明显的吗？ 就算有，你可以说得更委婉一点啊。 譬如说：最特殊的小姐姐？ 以上纯属玩笑， 路楠也觉得自己这么想是有些不要脸，便笑眯眯地解释：“是啊，我是替补，所以没赶上其余小姐姐的身高。” 杨沛吐了吐舌头：“妈妈，我开玩笑的。”然后认真说：“姐姐，其实我是想说，你跳舞跳得很好看，我的钢琴老师说，你的动作和神态都特别有韵味。” “嗯，感谢杨沛同学的认可，你的钢琴独奏也超级完美的！顺便替我谢谢你钢琴老师的夸奖。” 和杨沛聊了一会儿天，不知为什么就被她划为‘好朋友’范畴了，于是路楠被拉着去参观小女孩的琴房。 路楠十分怀念地抚过黑白琴键。 “小路姐会弹钢琴么？” “会一点点。小时候学过，不过后来弹得少了……” 路楠的话还没说完，杨沛就欢呼一声：“我们来玩四手联弹吧。” “太难的不行，我已经手生了。” 杨沛十分善解人意地从《小星星》开始，等到路楠的手指越发灵活起来，曲目便跳跃到了《卡农》。 后来，杨总和裴姐挽留他们吃晚饭。 陈骁和路楠对视一眼，盛情难却。 吃完晚饭，与杨总一家三口道别，杨沛还同路楠约定下次再合作，说得怪正式的，路楠也认真地应下邀约。 走出小区，陈骁称赞：“钢琴弹得不错。” “嗐，那个啊，小时候被我妈妈按着头学的。”路楠无奈笑笑。 “跳舞也是吗？”陈骁又问。 路楠微怔，然后点头：“是啊。”是啊，都是。 第70章 第 70 章 飞翔的配货单已经由陈骁经系统报送上去了 , 等节后裴姐打款，乐观的话，打款当天就能发货。 公事一切顺利, 并不代表私事也是如此。 中秋发的过节福利酒（其实就是公司积压的库存），路楠没有卖给渠道上的同事——虽然是流通渠道的平价酒，但是年份都比较久，有需要的时候拿来送人, 也还算拿得出手。 路楠盘算了一下, 得知项菲菲想卖掉，于是花了一百五十块买了她的那一箱。 抽空拨了sf快递的客服电话, 叫了取件服务。 两盒月饼, 两箱酒。 一半寄给她父亲, 一半寄给她母亲。 一碗水端平。 路楠早就做好打算中秋加国庆的假期不回去，因为她暂时不想面她的父母。 但是, 人不到, 礼总得到吧。 路楠自觉并不是什么愚孝的人, 不过面子功夫还是要做的，毕竟是传统节日中秋节。 由于她的籍贯就在省内，哪怕寄送物品有液体, 走的陆运，隔天也就送达了。 于是。 这天中午，路楠接到父亲的电话，对方说：“不用花钱给我买这些，又贵又难吃。你自己一个人在外面, 用钱要节约点, 不要大手大脚。” 这天晚上, 又接到了母亲的电话：“这种月饼, 你也会花钱买的啊？又贵又难吃；还有那个什么牌子的酒，杂牌吗？你看我们家有人喝酒吗？浪费钱。” 路楠深深地叹了一口气，觉得父母虽然已经离异，但还是有一定的灵魂契合度的。 苦笑。 好在打开电脑看一看持有的某传媒股的涨势总是能给她带来快乐的。 九月初的时候，她提了那本快穿文八月的稿费（一半）到手四千多；飞翔那边大品会结束后给的红包里头有三千八；再加上十号下发的的工资加补助是六千。 合计接近一万四的收入，再投股市一万二，留下一千八日常开支——反正中秋和国庆不回家，来回还节约了二百多的路费。至于秋装，是不得不买的，不过还可以先刷信/用/卡。 前前后后，路楠一共买入35w元整的某传媒股，看着证券账户里的数字，已经相当可观了。 路楠给自己打气，再坚持不到一个月的时间，她就不必这么抠抠搜搜地过日子了。 可能是多看了几眼股市，路楠沾到了财运。 九月下旬，路楠转正，王经理把她喊到办公室聊了聊，告知她一个好消息：由于路楠的敬职敬业、表现优异，经陈骁和他商议决定，将她转正后的职级直接升为团购业务主管。 最直接的表现是： 底薪由原先的5000元（扣去税和社保之后到手只有4k ）上调为6000元/月； 交通补贴从原先的1000元变成2000元； 话费补贴从200元增加到500元； 房补由600元增至1000元。 除了房补不能拿到手（集体宿舍则房补不发放到员工个人账户），路楠涨薪1000元/月，另可以凭票多报销1300元/月。 更重要的是，除了底薪和补助上调之外，业务主管年终绩效按照经销商回款计算，完成保底任务拿保底金额的百分之一，超出部分计提百分之二，比业务代表的年终绩效百分比要翻一倍。 路楠预计并且十分确定：飞翔半年度250w回款计划绝对超额完成，最终回款大约在330~350w之间。 飞速心算完毕。 也就是说，她的年终可以拿到250w1 （80or100）2=41w到45w之间 快乐计算完的路楠，突然想到一个事儿。 一个刚才被她忽略掉的事儿。 那就是——业务主管以上级别，年终绩效奖金分两次发放，第一次在农历新年之前发放70，第二次在次年的七月发放剩余30。注1 啊！！！！！！ 【我怎么能忘了这事儿？】 【不，不对，不是我忘了这事儿，而是这次的升职太突如其来了。按照原本的轨迹，我今年职级一直是业务代表，业务代表年末全额发放奖金。年终绩效奖金根本不需要押30】 【陈骁，我真是……谢、你、了！】 路楠转正并且升职的事情很快在市办传遍了。周六过来开周会的潘莎莎知道之后，蹦跶着要路楠请客，热闹一下。 目前团购部有三名业务主管，除了外派奉云县的潘莎莎之外，就是在源川工作年限比较久的陈璐了。 大概也只有她才敢这么直接地对路楠提要求——路楠宿舍里头董慧之外的女生，好像都有点儿怵她，项菲菲算是和她走得比较近的，不过也不会这么亲昵地和她说话；至于另个女生宿舍的同事们，对路楠的态度都不如一开始那么热情了，当然，这里特指陈璐，虽然陈璐尽量表现得和从前一样，不过路楠觉得璐姐心里头恐怕还需要一点点的时间；而王晓雪，她对路楠从一开始就是不怎么热情的。 这是难免的。 路楠知晓，却不遗憾。 同事有时候并不能成为朋友，和而不同是路楠的底线。 “对了，那你还要喊谁？你学长？”潘莎莎可真是，哪壶不开提哪壶。 路楠有些为难。 这个表情让雷达莎莎瞬间捕捉到了：“有情况？！” 这，主动开口说显得很自恋啊。 路楠支支吾吾，潘莎莎秒懂：“他和你表白了？！” “倒也没说得那么明白。”路楠想了想，“还是喊学长一起吧，毕竟是他引荐我入职的。而且今天有你在，也好……”避嫌。 潘莎莎点头：“好吧，我就给你当一当挡箭牌吧。” 这顿饭吃完，潘莎莎语重心长地同路楠说：“我觉得，你把你学长伤得不轻啊。”整个吃午饭的期间，人都不活泼了，也不主动说话。 路楠无奈：“过一阵子会好的……吧。” 请恕她对情伤这种伤害无法感同身受，上辈子别说暗恋陈骁无果这种小意思的事儿了，就算是失恋，也不妨碍她吃饭、喝酒、玩耍…… 路楠只能祈祷学长快点走出来，不然她也不知道要不要同他保持一点距离，改变一下两人之间的日常相处方式了。 …… 工作日，于路楠来说就是快乐划水日。 终于挨到飞翔本月六次小品会也圆满结束。 鉴于公司的双节放假时间安排，路楠在九月二十九号下午就去找裴姐要了核报资料，打算明早整理好，直接交给内勤。 拿好资料准备走的时候，碰到了裴学栋。 小舅子最近有些春风得意，看到路楠，十分热情地打招呼：“路经理，大型品鉴会的视频修好了，你看到没？” 路楠摇头：“还没有。” “哦对，我昨晚才发给陈经理的，估计他还没仔细看吧。”裴学栋一拍额头，“这样，我拷一份给你。路经理的舞台演出，值得留念。” 路楠谢过对方，并拷走视频。 拷的时候看了一眼，嗯，跳得确实还不错。 九月三十日，中秋国庆长假前的最后一天。 王经理知道，大家的心都飞了，根本无心工作，于是笑着讲了两句就宣布散会：“假期玩得开心。”路楠确信，王经理肯定知道在座不少人今天白天就会溜号，说不定王经理自己也会提早下班。 底下一片闹哄哄在喊‘谢谢王哥’。 因为假期时间长、又是特殊的团圆节，所以新光一品宿舍这边，四个豫南省的妹子早就一致决定了：回家。 江晓云还请了半天的假（其余三人是业务，不需要打卡，也就无所谓去请假），她们四人中饭都没吃，就去火车站了。董慧则是前几天就在宿舍嚷嚷，说双节要留在海临，不过现在不见人影，大约是去约会了。 上午就把核报资料做好的路楠在宿舍呆着也没什么事，又因为有另外的打算，便抱着电脑去星巴克。 “上班时间公然做兼职。路经理胆子不小。” 真是邪门了，缉毒犬的鼻子也没这么灵吧。 路楠不用抬头就知道是谁，她点了保存文档，然后最小化，才不紧不慢地说：“陈经理要和公司告发我么？” “我开玩笑的。项菲菲她们和我说了一声要提早走，我就不算她们下午缺勤了。不过，你怎么还没走？”陈骁解释了一句，不知道是不是想表达他是一位通情达理的上司的意思，他很自然地拉开椅子，在路楠对面坐下。 “站好最后一班岗，绝不早退一分钟。”路楠喊着虚伪的口号。 陈骁失笑：“你觉得我会信？” 路楠耸肩：“好吧。假期啊……我没打算回家。” “这样啊。”陈骁点点头，也没追问为什么。 【这样感觉已经把天聊死了，你怎么还不走呢？】路楠无奈地随口问到：“骁哥买了什么时候的机票？” “我也不回。”陈骁吸了一大口黑咖，没有说为什么。 路楠点点头：“那我给你推荐几个海临市周边风景不错人又少的好去处吧。”言下之意：你可以自己去逛逛，就别盯着我了行么。 陈骁好笑地看了路楠一眼：“不想和我闲聊就别勉强，难道我会因为这个扣你绩效分吗？” “那谁知道呢？”路楠小声嘀咕一句，然后扬起一个假笑，“您肯定不是这种人。” 虚伪的小骗子！ 陈骁无奈地笑了一笑，然后有些犹豫地问路楠：“你和严凯，最近是发生什么事情了么？” 路楠的额角一跳，大家都这么喜欢‘提开水壶’吗，哪壶不开提哪壶：“没有的事。骁哥为什么这么问？” “哦没什么，之前总看见你们在晨会之前说说笑笑的，但是最近，最近好像都不怎么聊天了。”路楠否认得太快，反而让陈骁心中的猜测得到了印证，他不再追问，只是轻描淡写地说了自己所见。 “您想多了，我和学长没什么问题。”路楠随口瞎扯了几句，就把这个话题跳过了。 “行了你忙你的，别管我，我就坐会儿。”虽然没得到答案，但是陈骁现在也不好奇了，坐在椅子上伸展了一下大长腿。 路楠也不和他客气，专心码字。 陈骁玩了一会儿手机里的小游戏，便开始打量已经沉浸在自己世界里的路楠。 她十指翻飞，仿佛在键盘上跳舞，清脆而有节奏的敲击键盘声让陈骁回想起她和杨总女儿四手联弹的那一天。 那天下午琴房的光线正好，夕阳透过整面的落地窗，铺撒在路楠的身上，那时候的她，连发丝都闪着光。她起初弹的有些凝滞，后来便越来越熟练，越来越快乐。 只是后来说起学琴学舞的事，她又变得不怎么快乐了。 陈骁无意间听到过三次她和她父母通电话——他发誓自己绝对没有主观窃听的意思。 想到隐约听见的声音以及基于此的猜测，陈骁感慨：她是怎么样才能再经历一些不愉快的事情之后依然笑对生活的呢。活得如此狡黠而可爱。 比如现在。也许是构思什么情节，偶尔她也会停下来，伸手去摸笔记本电脑旁边的咖啡，叼着吸管，眼睛却没有离开屏幕。思索完毕之后，吸一大口，腮帮子鼓鼓的，含着一两秒钟才吞咽下去。喝完之后大概是觉得有些苦，还会不自觉地皱着眉舔一下下唇。 表情很生动，比工作中的她要孩子气得多。 …… 路楠感觉脖子酸了，于是活动一下脖颈，抬头看见陈骁还坐在对面。 【他今天这么无聊吗。】 “明明更喜欢喝牛奶，为什么还要点黑咖呢？”见到路楠从她自己的世界里出来了，陈骁才出声问。 路楠对陈骁提问的水平有些无语，因为他现在这样，很像一个想要和心仪的女孩子搭讪的男生。 【当然这是绝不可能的。】 路楠不想自作多情，所以认真地回答：“为了提神。” 后来，陈骁大概是坐不住了，又或者是有什么别的事，便轻声和路楠道别。 路楠重新开始码字大业，闻言只是不太认真地和对方挥挥手。 晚上八点多，看着时间差不多了，路楠收拾了东西准备回宿舍。 第71章 第 71 章 除了几个小时前和陈骁聊天提及, 路楠没有和任何人说过自己双节不回家的事，宿舍所有人都默认路楠是要回家的，毕竟她籍贯所在地就是省内，且每周都和家里通话, 好像和她爸妈感情不错的样子。五天长假, 怎么可能不回去？ 所以当路楠打开宿舍门, 发现玄关有一双男式的运动鞋时, 她半点不觉得意外。 路楠等的就是这一天。 她开门的动静并不大，这位不速之客并不在客厅，所以完全没有发现有人回来了。 很好。 是周磊的鞋子。 确认了鞋子款式之后。 路楠轻手轻脚地退出入户门, 并放轻动作关上了门。 她最开始的计划是喊学长来帮忙‘关门打狗’的，但是时隔半个月学长面对她态度还有些不自然，路楠觉得自己还是不要麻烦他了。 所以路楠不得不改一改计划, 拿出手机, 打算给房东张老师打电话。 按下通话键之前，路楠又有些犹豫了——谁知道里面的人会不会恼羞成怒呢？张老师毕竟也是上了年纪的人了, 里头可是一对青年男女，万一有什么推推搡搡的, 自己和张老师这边绝对吃亏。 不行，不仅好汉不吃眼前亏，她路楠也不爱吃。 那么，还能找谁？ 不期然地，下午陈骁百无聊赖、笨拙套话的模样浮现在她的脑海。 【年轻力壮，又是市办领导。就你了！】 路楠进了电梯, 按下了通话键, 十分焦急惊慌地说：“喂, 骁哥, 你在哪里？我、我刚回宿舍发现有陌生人闯入……太可怕了，我没仔细看……好，我在楼下等你。” 电话那头一直在说‘别急、别慌、快点离开那里、找个人多的地方呆着、等我过来’。 可以听出来，对方也十分担心。 “好……麻烦你了，真的很不好意思。”路楠的声音带着一点点哭腔。 叮地一声，电梯到达一楼。 挂断电话，路楠却半点都不慌了，她一脸冷静且眼神里带着点兴味，握着手机的右手食指轻轻地有节奏地敲打手机壳：本来应该元旦假期发生的事情，在我的刺激之下提前到中秋国庆双节，挺好的。 …… 陈骁接到路楠电话的时候刚从浴室出来，他看到来电显示，还以为自己出现了幻觉。 因为路楠是一个很有分寸感的女生，谈工作用的都是邮箱，有什么事也都用文字在通讯软件上给人留言，极少有直接打电话的时候，尤其还是下班后。 所以听到她在电话那头惊慌失措地说话，陈骁整个人都乱了。 不到十五分钟，陈骁一身汗水、喘/息不止地出现在路楠面前，仔仔细细地将她全身打量了一遍：“你没事吧？” “我没事，是宿舍进了陌生人。”路楠现在的神色已经平静下来了，说话也没有电话里那么慌张，她深吸一口气，努力保持平静地说，“我一开始以为是小偷。后来下楼之后想了想，觉得不太对劲，小偷入室，没有规规矩矩脱鞋的吧？整个宿舍只有我和董慧没有回家，所以，在等骁哥你过来的期间，我有了一个推测：是不是董慧她带男朋友回来过夜了。” “男朋友？”陈骁反问一句，“你们是女生宿舍，公司早就规定了，不许留宿异性。” 路楠点头：“我们都知道这个规定。可是，她男朋友是同公司的人。上次台风天，他在这边打麻将被困住了，也留宿了一夜。” “市办的？周磊？” 路楠继续点头。 陈骁皱眉：“胡闹，当时你怎么没和我……或者王经理说？” “这怎么说啊，台风天的真把人赶走出事了算谁的？而且也就那一晚上，后来也没再留宿了呀。”路楠有些委屈地辩解，“本来我和董慧的关系就一般，上次大品会之后人家都冲我哭成那样了，我之后说什么，办事处的同时都会觉得是我在欺负她吧？” “搞什么！”陈骁头一次觉得董慧这种耍小心机的手段惹人厌烦——他是很有风度的人，极少对异性用这样不客气的字眼，“你没走进去吧？” “没有，当时我看到男人的鞋子，吓了一跳，马上就退出来了。”路楠抱着电脑包，有些不好意思地说。 陈骁赞许：“做得对。面对未知的危险，首先要保护好自己。” “那我现在要怎么办？”路楠有些不知所措。 “把房东的电话给我。” 路楠乖乖将手机递过去。 陈骁联系上张老师，张老师正巧在家，接到陈骁电话，听完之后果断说：“我们先去物业监控室。” 她是业主，路楠这个承租人也在，新光一品的物业安保服务态度还不错，缩小时间范围之后，帮他们调取了电梯和走廊的监控。 三人看见晚上八点多，董慧和周磊牵着手有说有笑地进了电梯，因为电梯里只有他们两人，所以监控里对他们的对话都一清二楚。无非是小情侣黏腻腻的情话，周磊说真不想和她分开，董慧就黏黏糊糊地让他留宿这边：“反正我们宿舍的人都全都回家去了。” 周磊假惺惺地说：“这不太好吧。” 之后一个多小时的电梯监控八倍速往下看，也没看到这两人离开的视频，倒是看见路楠乘电梯上楼后不到一分钟就惊慌地按电梯下行键，低着头匆匆跑进电梯，全程都缩着肩膀，抱着电脑包，进电梯之后也是低着头打电话求助，可怜兮兮的。 至此，女生宿舍出现男鞋事件基本破案：那双男鞋是周磊的。 并且，现在、此刻，已经晚上十点了，周磊还没有离开女生宿舍。 陈骁依旧皱着眉：“不像话。” “我以为碰到入户行窃的了，幸好不是。”路楠松了一口气，随即又马上和房主道歉：“张老师，对不起，我们承租的时候说过不留宿异性的，现在却……” 张老师也不是老古板，她说：“当时合同写的是不能男女混租。你们自己人留宿交往对象这事儿吧，属于钻空子，我倒是管不着……就是，小路，我和你说一句，你同事这个行为很不负责任。不仅对她自己的安全不负责，对你们这些同住一个屋檐下的女生来说，她贸然带异性朋友过夜，也是个安全隐患。你得和你们领导说一下，这种事情，是绝对要禁止的。” 路楠点头：“是，张老师你说的对。这就是我领导。” “哦，这么年轻啊？”张老师笑了，“那我误会了，刚才我还以为这是你男朋友呢。” 路楠尴尬一笑：“真是我领导。” 陈骁看了看路楠，没说话。 再三和张老师道歉 道谢之后，张老师挥挥手说：“行了，我回去了，我也不是那种八点九点就睡觉的老年人。我儿子媳妇在国外，有时差，今儿说好了要开视频的，没这么早睡。” 离开监控室，陈骁问路楠：“你打算怎么办？” “我？”路楠想了想，“今晚上宿舍肯定是不能住了，我去另一套宿舍那边挤一挤……吧？”她说的不是很确定。 “办事处附近的宾馆和我们有协议价，我带你过去，你就在那边开个房睡一晚。”陈骁建议说。 路楠点头——她对陈骁说的是瞎话，本来也没想去别人宿舍挤一挤。 陈骁又说：“这件事，稍后我会告诉王经理，让他找周磊谈一谈，公司的规矩不是一纸空文，既然有规矩，就要遵守。公司虽然没有明文禁止同事之间恋情，但并不代表可以做这么过分的事。” 路楠点头，这样最好不过。 虽然现场改计划，比她原先设想的少了几分当面手撕的快感，但是更加安全。 “好的，谢谢骁哥。” 感谢公司的协议价，路楠在双节之前的晚上入住宾馆，免去了高价房费。 办好入住手续，路楠再次和陈骁道谢。 陈骁说：“明天你打算回宿舍的时候和我说一声，我陪你过去。”这是担心到时候还有什么意外。 路楠勉强笑笑说：“……应该不至于吧。我想骁哥你同王经理说过之后，王经理会提醒周磊注意分寸的。” 陈骁似是还有些不放心。 路楠十分快速地说：“我困了，我先去睡了。再见。” “晚安。” 回房之后，路楠把电脑包放在茶几上。 然后将自己摔到柔软的床上，无声地叹了一口气。 一个晚上搞定三件事，很有效率，不是吗？ 第一，董慧和周磊干的好事办事处领导都知道了，周磊肯定会被批评，至于董慧，作大死的机会都给她了，她肯定不会让人失望的……呵。 第二，顺便确认了前一阵子就有所怀疑但是觉得难以置信的事情：陈骁对自己的态度不一般，很大可能是好感吧……唉。 第三，也是最重要的事，成功拉近和张老师之间的关系……耶。 第一件和第三件事是真的让人快乐，至于第二件——想来二十三岁的路楠会很开心，但对现在的路楠来说，更多的是觉得困扰。 路楠颇为无奈地想：重生也会开启桃花模式吗？ 陈骁这个人，和严凯又不一样。 那天严凯有着这个年纪的‘勇’，所以路楠先一步堵了可能性，不给他把话说出口的机会。 但是陈骁除了极偶尔冒出一下介于出格和不出格之间的举动之外，根本就没有别的特殊表现。叫人无法拒绝——因为对方没有表示，自己要怎么拒绝？ 【别急。】路楠从床上坐起来，给自己打气：【陈骁这个人，就等同于麻烦。他自己也知道这一点，所以根本不会在办事处这边找女朋友。他对我，顶多就是一时好奇罢了。而且这个人敏感、自尊心强，只要我对他有保持距离的举动，他察觉到之后，肯定不会自讨没趣的。】 末了，颇为自恋地念叨了一句：谁让我长得好看、工作能力强、性格又可爱呢。 这可真是风水轮流转啊。 想通之后，路楠就安心睡了。 第二天，八点不到，生物钟就让她醒来，她去餐厅吃了早餐，回房之后距离退房时间还早，笔记本电脑又在身边，不如码字喽。 路楠不知道陈骁是怎么和王经理说的，也不知道王经理是怎么点周磊的。九点多的时候，陈骁给路楠打电话：“周磊昨晚上就走了，董慧准备搬去另一套宿舍，你随时可以回新光一品。” 路楠在电话这头挑眉。 她精心设计给董、周两个人提供机会，可不是为了得到一个不痛不痒的批评和搬走的结局。 第72章 第 72 章 “如果不想和董慧直接碰面, 我让她把钥匙交还给房东也行。”陈骁在电话那头问。 路楠看了看时间：“不用了，我现在就回去。” 陈骁略微有些吃惊：“现在吗？”现在回去，估计董慧还在收拾东西, 直接碰上面了, 会不会有些不妥当？ 但是路楠决定的事情显然不会因为别人的劝说而改变主意：“我觉得, 她搬走的时候, 我们宿舍还是必须有人在场才行, 免得后续有什么说不清楚的事情。” 路楠说的有道理, 遂陈骁同意：“好，那你等我一会儿，我陪你一起回去。” 路楠再三表示她自己可以的，但是显然陈骁有些方面的执拗并不输于路楠。 最后，路楠甚至都有些自暴自弃了：“随便你吧。” 等路楠在前台这边办完退房手续, 陈骁已经在大堂安稳坐着——显然, 和路楠打电话的时候, 陈骁已经到这儿了。 大概是察觉到路楠的不耐烦, 在去新光一品的路上, 陈骁并没有多说什么。 等乘电梯上楼、到了入户门口, 路楠看了陈骁一眼。 陈骁眼神示意她：开门啊。 开门就开门。 路楠打开门, 发现客厅已经堆放了两只行李箱和几个袋子了，看来董慧收拾东西的速度很快。也是，才住了不到三个月，秋冬装都没来得及添置呢。 正在房间里收拾东西的董慧听见开门声，走了出来，看见路楠, 便恶狠狠地瞪了她一眼：“背后告状也不怕口舌生疮, 下拔舌地狱。” 丧家之犬还吠个不停, 真叫人觉得厌烦。 路楠并不和她吵，只是冷冷淡淡地看了她一眼：“走的时候记得把钥匙放在餐桌上。我想我也没有送你的必要。”说完，就转身回楼上。 路楠路楠这样的态度，让董慧更是愤怒，她嘴里发出不屑的‘切’声，一边冲着上楼的路楠翻白眼。 董慧一抬头才看见玄关转角处还站着陈骁，想到刚才自己骂路楠的话被陈骁听得一清二楚，董慧对路楠的恨意就更深了：这个傻x肯定是故意让骁哥听见我说这番话的，她就是仗着有骁哥撑腰。 反正此刻董慧心里，陈骁和路楠是一伙儿的，她仅存的理智让她对陈骁露出一个尴尬的笑容，然后把最后一袋床品放在行李箱上，拿出手机给男朋友打电话：“我收拾得差不多了，准备拿进电梯搬下楼去，你来叫的车到了吗？好，那我下来了。” 董慧边说，边去卫生间收拾最后一点零碎的洗漱用品，又压低了声音说：“不用。她回来了……骁哥也在……你就别上来了。” 陈骁听力绝佳，他在想，董慧不让周磊上来是对于昨晚错误的行为矫枉过正还是不想让周磊面对自己等人而觉得尴尬——根据刚才路楠开门后的遭遇，陈骁觉得只可能是后面那个原因。 便是因此，陈骁在看见董慧一个女生左手右手忙个不停搬东西的时候，十分罕见地，选择站在原地、袖手旁观。 刚刚上楼打开自己房门的路楠往后退了几步，直接在二楼的楼梯上对楼下说：“董慧，你是不是进过我房间了？” 董慧刚结束通话，抱着脸盆从卫生间出来，听见路楠这么说，把脸盆往沙发上一摔，里头的洗漱用品叮当作响：“你这个人有毛病吧？谁进你房间了？有病就去看病，被害妄想症严重了是会死人的。” 路楠往楼梯下走了几步，但是依旧居高临下，声音不大却十分坚定地说：“我再问你一遍，你有没有进过我房间？如果你坚持说没有，恐怕我就要报警了。” “神经病啊你，鬼进你房间，谁知道里面有什么见不得人的东西。”董慧大声嚷嚷，仿佛声音大就有道理了。 “董慧，你好好说话。”陈骁皱眉严肃地说，又抬头问路楠，“你房间怎么了？” “我房间进过生人，东西被翻过。”路楠说得十分笃定。 董慧嗤笑：“怎么可能，你不是时时刻刻把室友们当贼一样防着，只要出门就锁房间门，谁有本事进你房间啊。” 听对方说完这句话，路楠就笑了：“是啊，但是你是怎么知道我有出去就锁房间门的习惯呢？”当然是因为，我不在家的时候，你动过我的门把手。 “你这人有病，我懒得和你说。”董慧捡起沙发上的盆子，打算把东西全部拿到入户门外，等电梯来了一次性全部搬下去。 陈骁伸手拦了一下她：“那路楠房间有人进去过是怎么回事？” 董慧气急败坏地说：“她说你就信？骁哥，你偏心也要有个度吧。谁知道呢，说不定是她昨天白天邀请什么人回来了，说不定是她胡编乱造就想污蔑我和周磊呢。” 陈骁很想反驳董慧的无理取闹，但是他知道，但凡他说一句‘路楠昨天从下午开始到晚上一直没有回过宿舍’，董慧就更要抓自己的话柄了。于是他紧紧抿着嘴，抬头看路楠。 路楠不和她争口舌之利，直接站在楼梯上拨了报/警电话：“您好，我要报案，我的住所疑似遭遇入室行窃。这边的地址是新光一品xxxx。对，昨晚我没回来住，刚才到家之后，打开房门发现东西被翻动过了。嗯，对，我没有走进去。好的，等您这边的人过来。谢谢。” 挂了电话，路楠随意地说：“如果你坚持要走，那就是把简单问题复杂化了。会发生什么，我也不好保证哦。” 董慧没想到路楠真的报/警了。 她以为路楠是虚张声势的。 而路楠的这番话，让她进退不得，想一走了之，又担心自己走了之后，路楠栽赃陷害自己。 何况她并不清白，董慧很快在心里安慰自己：jc也不一定有证据说进她房间的人是我，只要我死不承认就行了。何况我也没做什么……对，我本来也就什么都没做。 如此暗示自己几遍，董慧调整好心态，打算继续搬东西。 “既然路楠已经报/警了，那么你就等jc来过之后再搬吧，免得有些事情说不清楚。”显然，陈骁无条件地站在了路楠这边，阻拦了董慧。 事已至此，不论从人数上或者气势上都觉得自己输了一筹的董慧也顾不得周磊会不会尴尬了，她打电话，让周磊上来。 周磊上来之后，并不知道楼上发生了什么事。看到陈骁，略有些吃惊，不过还是和他打了个招呼。 陈骁看了周磊一眼，冷淡地点点头。 董慧看了站在二楼的路楠和站在入户门附近的陈骁一眼，把周磊拉到阳台，轻声说了突发状况。 周磊盯着女朋友的眼睛问：“那你……到底有没有进她房间？” “……我又没进去偷东西。”董慧本来不想说真话的，但是她看男朋友的神情十分严肃，便意识到了事情的严重性，小声说了实话，并且马上忍不住为自己辩解，“我越想越生气，凭什么？她可以半夜带潘莎莎回来过夜；你也是我们公司的人，又不是外面不三不四的人，假期宿舍没人，过来住一晚上又怎么了？至于闹到王经理那里吗？” 周磊捏了捏眉心：“所以你进她房间做什么了？” 董慧弱弱地说：“没干什么，就在她爽肤水里加了一点点东西——我只是想给她一个小教训而已。” “加了什么东西？” “……洁厕灵。” 周磊以恨铁不成钢的眼神盯着董慧。 大概，心里想的是‘成事不足败事有余’吧。 董慧被看得心慌。她也不过是刚刚大学毕业而已，之前与人不和睦，最多也就是说对方的坏话、或者吵一架，从来没有发展到报/警的地步，一时间她也不知道怎么办了：“我要怎么办啊？” 周磊也不知道，他也没有类似的经验。 此刻，他觉得董慧说得没错，路楠这个人就是有病吧，又不是什么大事，至于么？ “你，你就咬死了自己没有进去过。”周磊也只能和董慧这么说了。 这个瞬间，周磊心底涌起一阵阵后悔。并不是后悔自己昨天没经住诱惑，做下留宿女生宿舍这么出格的事，而是后悔找了董慧当自己女朋友。 先前他觉得找了一个身材不错、脑子不好的女朋友对男人来说是一件有福气的事，现在看来，人蠢无药医：连室友到底回没回老家都不知道就拉着自己过夜、出事之后不想着尽快搬走，趁假期将事儿遮掩过去，反而还去别人房间打击报复，甚至连打击报复都没有做得干净利落。真是蠢透了！ jc出警速度很快，十几分钟就赶到了，来了两位，一位年轻些，一位年长些。年长jc走进开着的入户门，环视一圈，打量了环境和在场所有人，开口问：“刚才是谁打的电话？” 至此，路楠才走下楼：“你们好，刚才是我打的电话。” “说一下，什么事情。”年长的jc询问情况，年轻的jc在笔记本上做记录。 问完路楠，又问显然正在搬家的董慧、之后是陈骁和周磊。 弄明白了前因后果、问清楚了时间线，其实这事儿在两位jc眼里真不复杂。 虽然董慧竭力否认，周磊一问三不知，但是这事儿是谁做的，他们基本有数了。 民事纠纷而已。 年轻jc看了前辈一眼：调解一下？ 【还是太嫩，该走的程序还是要走的，现场都没去看一眼呢。】年长的那位说：“我们去你房间看一下，有没有丢失什么贵重物品。” “这边。” 路楠带两位jc上楼，陈骁紧随其后。 董慧和周磊也跟上了。 年长的那位jc打开房间门，问路楠：“你出门的时候上锁了吗？” “我不记得了。”路楠抱歉笑笑。 确实，生活中譬如锁门、关燃气阀这样的小事，如果不是特别留心，一般人很难斩钉截铁地说自己到底做没做，甚至被多问几遍之后还会怀疑自己：我到底做没做？ jc看了，门锁没有被破坏的痕迹。 站在房门口，环视一圈：整洁干净，没有任何异常。 年轻一些的jc问：“你是怎么发现有人进来过的呢？” “我梳妆台上的护肤品被人动过了。”路楠伸手一指，“我有一个习惯，用完之后，将他们的正面朝前摆放，但是今天回来之后，开门发现最左边这瓶和其他瓶子的角度不一样。” 两位jc一看：果然如此。但是仅凭这个判断有人进来过，是不是有点草率？ “我进门之后看到这个，就确定，肯定有人进过我房间了。”路楠斩钉截铁地说，“因为我绝对不会让这一排之中单有一瓶的角度不一样。” 两位jc仔细看房间内，发现，所有有标签的东西，标签都是正朝外的。 年轻jc心里忖度：这是不是一种强迫症啊？太严谨了、太牛b了。 而后，他清了清嗓子问：“那也就是说，你还没来得及进房间检查有没有丢东西，就退出来报案了对吧？要么现在检查一下吧。” 路楠摇摇头：“不用了，我没有在房间留贵重物品的习惯。不过，这个……肯定不对劲。” 她拿起爽肤水，打开闻了一下：“这里面被加了一些不知名的东西。” 董慧抓着周磊的手不自觉地开始用力。 两位jc交换了一个眼神。 …… 路楠甚至都没有机会观摩电视剧里那么神乎其乎地指纹比对、检测验毒之类，董慧就扛不住心理压力，在两轮问话之后‘招供’了——主要是她言语中的破绽太多，最后心态崩了，就歇斯底里地说了个干净。 “我是进了她房间，怎么了？” “她自己都说了，也没有贵重物品，那我也不算盗窃吧。” “我只是想教训她一下，又没有导致她毁容！” “如果我有犯罪那也是算未遂啊……” 从一开始的色厉内荏到后来的逐渐慌乱，做笔录的jc都觉得无语：现在的小姑娘啊！要是手里头有别的危害性更大的化学制剂，那是不是就要投毒了？ 事件的最后，因为董慧往路楠的爽肤水里添加的洁厕灵并不是法律意义上的含毒有机物或无机物，所以不能构成投毒罪。jc这边将她教育了一番，责令她在录完的口供上签字按手印，并另写了一份保证书同样签字按手印，最后给路楠道歉。这事儿也就结了。 这份保证书只能对董慧进行思想上的约束，并不存在什么‘案底’，不过jc才不会解释得这么详细，他们也希望这个女孩子引以为戒，不要犯了小错再犯大错。 路楠要求：“这份保证书我可以翻拍一下吗？如果以后对方对我施行打击报复，我想，也可以作为定性证据吧？”作为‘受害人’，路楠的要求十分合理，jc予以满足。 显然董慧被吓得不轻，红着眼眶看着路楠。 这一次，她的眼泪没有像在ktv那样流出来，不过这次才是真哭。 对此，路楠没有什么想说的，也不会对对方有任何同情。 早知今日，何必当初。 而且看今天下午周磊那一副想要和董慧撇清关系的样子，路楠心想：【希望周磊别因为这事儿和董慧分手，他们两个就应该天长地久啊。】 第73章 第 73 章 “饿了么 ？去吃饭吧。”走出公安局大门, 陈骁问路楠。 已经下午两点多了，两人因为这档子糟心事，直接错过了中饭。 路楠不好意思地说：“耽误了骁哥这么长时间, 应该是我请你吃饭才对。但是这个点也没什么好吃的, 不如下次吧？” 这个时间点, 炒菜馆子大多不营业，就近的只有沙县或者兰州拉面。 陈骁仿佛没有听懂路楠的言下之意，他快步走进拉面店：“都这个点了, 还挑什么。你不是喜欢吃面食么？”说完, 还回头催促了一下路楠。 想要推脱这顿饭未果的路楠看了一眼握在手心的手机。 刚才在公安局，她是将手机调成静音的。 现在出来，看到屏幕上母亲的未接电话和语音电话在非固定时间（周末晚上八/九点左右）出现, 这种计划外的联系, 往往都意味着没有好事。 进而让她倍觉压力。她有些犹豫, 要不要回电话。 【算了，先吃饭吧。】路楠无声地叹了一口气。 跟在陈骁身后进门，要了个牛肉炒刀削，补充了一句：“老板，面条少一点，免得吃不完, 浪费了。” 陈骁则对老板说：“和她一样，牛肉炒刀削，把她那份去掉的面条分给我。” 店老板大概觉得这两位客人是奇葩, 点一样的东西, 一个要面少一点, 一个要面多一点？ 于是戴着小白帽的老板操着卷舌音的疆普说：“那我就两份一起炒, 给你们两个碗, 你们自己分喽。” 路楠顾不上这边老板给什么建议，她说：“骁哥你先坐着，我去接个电话。” 也不用犹豫要不要回电话了，刚刚解除静音的手机又开始在震动、震动、震动，考虑到母亲情绪不稳定时说话的音量，路楠走到门外，才接起电话。 “喂，妈。” “路楠！你翅膀硬了是不是，中秋国庆不回来，电话也不接。赖在海临干什么？还是说，你去找那个混蛋了（路楠父亲）。” “妈，不是，我刚才有事，所以……”路楠的话还没说完就被打断了。 “有事，你能有什么事，你那份一千多块钱工资的事？我跟你讲，要不是我问你爸讨来的几笔钱，你现在能靠一千多的工资活下去？我看你是要变死了，我打了这么多电话你都不接是吧？我怎么生出来你这种东西，一个两个都是没有良心的东西，我老了以后还敢有什么指望？指望不了你们，我看只能去住养老院！都是白眼狼，要你回来的时候，装死，说忙。忙个屁，你个大学刚毕业的人有什么忙的。忙着潇洒？今天吃吃好吃的、明天出去旅游，现在要买车了，更加要美上天了吧？你不要忘了，你有这些，都是我这个讨饭的娘帮你讨来的。凭你自己，你屁都不是。” …… 这一通电话持续了十几分钟，直到路楠的手机发出低电提醒，她才回神，飞快地打断母亲仿佛可以永无休止的咒骂：“妈，我人在外面，手机没电了，晚上再说吧。” 仰头闭了闭眼，调整了一下面部表情，路楠才走进店里。 见过用大盘鸡的盘子盛炒刀削面的吗？很好，今天见到了。老板很实诚，分量极其足。 如果是往常，路楠肯定要忍不住笑起来。 但是今天，她没有这个心情。 路楠只是安安静静地用一双公筷，给自己扒拉了一碗面，然后一声不吭地开吃。 吃面的中途，陈骁接了个电话。 王经理打来的。 电话那头的王经理对此事显然也是大为光火，虽然路楠不是接电话的人，但是也听见几句，大概意思就是一定要严肃处理。 路楠安然地吃面，她根本不担心办事处领导会包庇周磊和董慧——他们算哪根葱？不过是区区业务主管和连转正手续都没有办的新人罢了。 果然，陈骁挂掉电话之后，和路楠说：“王经理的意思是让董慧自己辞职，不过周磊那边……只能做扣薪处理。你对这个处理结果还满意吗？” 无所谓满意或者不满意，因为早就猜到了，这件事不足以让周磊被开除或者被降职。 路楠耸耸肩：“周磊以后不会对我实施打击报复吧？” 陈骁深深地看了路楠一眼，继而说：“周磊的性格比较谨慎，整个市办的人都说他做人好、没脾气。不管这是不是真的，总之……我觉得，你应该不至于需要担心这个。”他原意是想让路楠放心，工作方面周磊无法干涉经典酒团购部又或者说本质意思是‘你是我罩着的人’，但是话说出口，却变了味道。 路楠的思想原本就在偏激的边缘狂奔，听完之后愣了愣，直觉陈骁的话听着不顺耳，夹起一筷子牛肉，慢条斯理地塞进嘴里、咀嚼、然后咽下去，十几秒之后，她才笑着说：“虽然不知道骁哥为什么这么说，但是我就当你是夸我了。” 说到这儿，忍不住刺了一句：“刚才只是随口一问。我确实不需要担心这个，毕竟……刚才周磊就强行让董慧给我道歉，并且还要赔偿我的护肤品，认错态度良好，不是么？下回他再来一次当众道歉——这招虽然老套，但是好用，不是么？毕竟为了市办这个集体的和谐，我就必须宽宏大量，不是吗么” “路楠我不是这个意思。”路楠的反问句让陈骁瞠目结舌，他不知道，明明刚才还好好儿的，怎么才吃上几口面条，路楠突然就成刺猬了。 路楠放下筷子，深吸一口气，觉得自己胸口有一股郁气：“我并没有说你有什么意思。就算你有什么意思，在我看来，同样没意思，毕竟你们是领导，有自己的考量。既然王经理的意思是这件事情到此为止，那我觉得我们之间完全没有再谈的必要。” ‘就算你有什么意思’、‘完全没有再谈的必要’明明应该就事论事，但是陈骁不自觉地觉得路楠是话里有话。 这样的想法结合昨晚看完监控之后路楠突然冷淡下来的态度，他心里也生出了一些火气。 陈骁从来都不是傻子。 昨天起初是一时情急没有深思，等到回住处之后，他才隐隐觉得不对。 路楠平时是什么样的人？处变不惊的人。 晚上的她害怕成那样——所表现出来的，是真实的情绪吗？ 陈骁不想去深究自己昨天被路楠当做挡箭牌用的事情。 但是，用完就丢的被抛弃感让他难受了。 骄傲如他，何曾这样过。 他将心里话脱口而出：“我只是觉得有些奇怪。一个平时出门都会锁门的人，为什么偏偏在假日前一天出门前忘记锁门；董慧不清楚你到底有没有回家，你却对她不回家过节的事情了如指掌。这太巧了吧？” “您这是在质问我，还是在怀疑我？”路楠头也不抬地说，“都等吃完再说吧。”不然坏我胃口。 陈骁顿了一顿：“我没有那个意思，只是觉得……”觉得什么，他也说不出具体的来。 路楠接过话：“觉得我心机深沉、面目可憎？是他们心怀不轨才会犯错，与我有什么关系？难道是我让他们这么做的么？” 陈骁心想，你确实什么都没有做，但是：“我只是觉得，这样，你会很累吧。” 陈骁不知道这三个月时间里路楠和董慧相处的全部过程，但是把董慧的话前后拼凑一下，也猜到了七八分。 不知道出于什么原因，董慧对路楠起了嫉妒之心，之后不管是挑拨、造谣、还是示好、示弱，路楠全然不搭理她，这种态度更刺痛董慧的心。 如果说，董慧所做一切是一步一步地踩着路楠的底线行事，那么显然她在踏入深渊的路上而不自知。 在这个过程中，路楠需要一直揣测对方的想法、改变计划、完成借力打力，这么做难道不累吗？ “并没有，一点也不累。”不想谈心也不想诉苦。路楠细致地擦了嘴，将纸巾袋里最后一张手帕纸留给陈骁，十分客套地说，“总之，还是很感谢市办领导公正处理这件事。我吃饱了，您慢慢吃。” 她在碗下压了一张五十元的人民币。 “路楠！”陈骁也没多想，直接拉住了路楠的左手手腕，“你不要总是误解我的意思……你的手怎么了？！” 刚才吃面的时候，路楠一直左手攥拳，陈骁没注意到，现在才发现，她的指甲缝里有洇洇血迹。 路楠立刻将手攥成拳，想要抽回自己的手。 陈骁难得十分强势地说：“别动。” 他握住路楠的左手腕，掰开她的手指，这个狠姑娘啊——除大拇指之外的四个手指指甲全部掐进了掌心的肉里，刻出四个血肉模糊的月牙痕。 “你……”陈骁想说，你这是做什么？我说的话这么伤人么？ 啪嗒啪嗒。 两滴泪水落下。 一滴砸在路楠的手心。 一滴砸到陈骁的手背。 她哭了！ 陈骁一下子就慌了。 他觉得自己刚才真像一个傻帽，为什么要咄咄逼人地和路楠讲话？ 错的人是周磊和董慧啊！ 不管路楠有这么样的打算，她都是出于自卫立场才做的不是吗？ 恨不得时间倒流好封住自己的嘴。 陈骁十分轻地、仿佛怕吓到路楠似的说：“旁边有药房，我们去处理一下，好吗？” 牵着路楠的手，去附近药店，让药店店员帮路楠处理伤口。看到伤口擦了碘酒之后只是贴上创可贴，陈骁忍不住问：“不需要包扎吗？” 药房大姐看了小伙子一眼：“不用。”年轻人就是矫情，来得再晚一会儿，伤口就愈合了。 而路楠，除了眼眶和鼻头微微发红之外，完全看不出刚才哭过。 陈骁不问她为什么，只和她说：“刚才是我说话欠考虑，我带你去玩吧，就当赔礼道歉。” 看着说话都小心翼翼的陈骁，路楠知道对方其实是被自己迁怒了。她看了自己的手心一眼，点点头：“好。”她也不问去哪儿，反正不可能被卖了。 陈骁说的玩耍的地方是电玩城，今天双节第一天，人山人海，有家长带着孩子、也有小情侣。 “你会不会觉得玩这个太幼稚？”陈骁惴惴不安地问路楠，其实他更想问这边会不会太喧闹了。 【这有什么幼稚的，再过八年十年我还常跑电玩城。】路楠摇摇头：“兑币吧，看一看哪种价位的比较划算。”哪怕刚才情绪短暂地失控过，路楠也要对游戏币套餐做好计较。 陈骁有些不好意思地说：“我有卡。”充值了的那种。 拿着充值卡去柜台取了三百个游戏币，陈骁把这一篮子递过去。 路楠看着沉甸甸的一篮子：“都是给我的？” “嗯，都是你的。”陈骁觉得，女孩子应该都会喜欢玩这个吧，“抓娃娃么？” “那我还真是富有。”路楠勾了勾嘴角，看了一眼娃娃机，摇摇头走开了，逛了一圈，在一台造型像南瓜的大型射击类游戏机前驻足，这台机器空着没人玩的原因大概因为它是一台烧币神器吧，踏入大南瓜，里头共两个枪位，说明上写着一个枪位5币，旁边的小型机器只要2币就行。 陈骁替路楠拉开南瓜半人高的门：“想玩就玩吧。”他看了看路楠手里的游戏币——我们，富有。 他以为路楠玩射击类游戏是为了发泄，没想到她技术很不赖，一枪一个匪徒，打掩护和换弹药匣的时间都掐的很准。逐渐的，陈骁也打出兴致来了，他一口气往投币口塞了几十个游戏币。不过烧币机就是烧币机，想要通关，几十个币还不够看。 最后，小篮子里只剩下浅浅一层游戏币的时候，大屏幕终于出现了通关的英文单词。 路楠十分兴奋地用胳膊撞陈骁：“你看我们的积分，榜上第一！快输一个名字进去。” 陈骁想了想，操控着子弹，射中屏幕上的虚拟键盘，从此，这台南瓜射击烧币机榜一的位置换了新人，有了新的名字：lc1001 还剩不到一百个币，路楠说：“现在，可以去抓娃娃了。” 接着，陈骁就看路楠从一排娃娃机边走过，挑了一台试了两次，第三把就抓出一只白色流氓兔。 路楠把流氓兔递给陈骁，陈骁老老实实接过，帮她拿着，再看她换了一台娃娃机，继续操作，大约七八次，夹起来一只橘色小恐龙。 不用说，小恐龙也是陈骁拿着。 第三台机器稍微用了多几个币，大概抓了十一二次，路楠收获盗版皮卡丘一只。这回，陈骁十分主动地蹲下去娃娃出口处拿这只黄色电老鼠了。 第四只是盗版泰迪熊；第五只是粉色小猪；第六只是浅绿色卡通小牛。 没有第七只了，因为币用完了。 陈骁不知道什么时候已经去服务台要了一个大袋子，六只崽都在里面：“我再去取一些游戏币吧。” 路楠摇摇头：“不用了，已经玩过瘾了。” “还差一只，就能召唤神龙了。”陈骁把一袋娃娃都放在路楠脚边，没等路楠再推辞，就跑开了，半分钟后带着半篮子游戏币。 路楠却是真的已经尽兴了。 于是陈骁说：“那第七只就让我来抓吧。这只独角兽怎么样？” “嗯。”路楠点点头，心里却不怎么乐观：刚才有一对小情侣才从这台娃娃机抓出来一只独角兽，陈骁现在就是去送分母次数的。 果然，死磕二十多次，陈骁依旧没有成功，和路楠刚才的战绩相比，真的太寒碜了。 【继续，还是放弃？】陈骁都有些急了。 路楠适时开口：“别放弃，继续。你已经死磕这么多次了，现在放弃，就便宜了后面的人。” 陈骁听从了路楠的话，再又一次投币之后，抓取成功，白色梦幻独角兽。 从电玩城离开，陈骁的背上背着一袋娃娃，回头率极高。 先前从未有过这样经历的他不自在地摸了摸鼻子：“喝冷饮么？” “好啊。”走进甜品店，趁陈骁拿着娃娃动作不够灵活，路楠快速点单买单。 什么？为什么不问陈骁要什么？ 因为路楠一口气点了六种甜品/冷饮，她猜想，总有一款是陈骁觉得还能吃的吧。 第74章 第 74 章 陈骁慢了一步, 眼睁睁看路楠点兵点将似的点了许多。 不过他想了想，还是没阻止。 人么，在不开心的时候, 总是需要发泄一下的, 譬如自己喜欢泡在电玩城，也许路楠的方式就是吃甜品呢？ 六碗甜品端上来，路楠让陈骁先选。 陈骁拿走了杨枝甘露, 准备挑第二碗。 然后他就发现，自己想错了, 路楠好像默认剩下五碗都是她自己的。 开什么玩笑？这么吃, 肠胃还要不要了？ 陈骁的左手食指反敲了敲桌面：“路楠，你平时三餐很克制，不要突然暴食。” 路楠很无奈：“你是我上司, 不是我家长。就算是我家长, 我也成年了。”管这么宽。 陈骁很坚持，端走了两碗含冰量最高的甜品。 路楠“哎”了一声，想要拿回来。 陈骁看了她一眼，伸手将刚端到自己面前的冷饮各挖了一勺塞进嘴里。 【幼不幼稚？】路楠眼睁睁看他做了这么无耻的事，只能吃剩下的三碗。 当然, 吃到第三份的时候, 已经很撑了。 看见路楠捂嘴轻声‘嘶……’, 嘴里已经冻得有些木的陈骁没好气地说：“还嫌我拿走得多吗？” 路楠嘴硬：“我吃得下。” “嗯，你吃得下。然后出了商场, 我就把你送医院去。多大了，用别人的错误惩罚自己？” 一时之间, 两人都没有说话。 一个多小时前的他们, 还是剑拔弩张的气氛。 路楠不知道该怎么回答, 垂眼看着面前的空碗，叹了一口气，成年人不应该耍脾气：“我应该和你道歉。吃面的时候，是我说话太冲了。因为家中发生一些事情……总之，是我迁怒了。” 陈骁恍然，然后松了一口气——他一直以为是自己把路楠气哭的。幸好不是！ “心情不好，也不要和自己的肠胃过不去吧。”陈骁斟酌着开口：“你说的，是你家里的事情让你烦恼？先申明，我不是有意偷听你电话，只是凑巧有几次，在出租车上之类的，你知道，避无可避。”他先表明自己的态度——除了出租车和喂流浪猫之外，其实还有一次，是迎新酒会中途，不过那次他一直在转角没有出现，在此也不刻意提及了。 路楠抿嘴：“嗯，我知道。” “我无法对你父母做出评价，我根本就没有接触过他们，自然也缺少客观的立场。我想说的是，原生家庭是我们无法选择的，但是过什么样的生活是我们可以自行选择的。父母只能陪你走一段路，而人生的路何其长，剩下的，都是自己走出来的。”陈骁扯着嘴角笑了笑，“就像我父母，他们在我很小的时候就分开了。起初我也不明白，为什么别人的家庭都是其乐融融的，就我的父母势同水火？后来，我也花了很久才想明白一件事情：他们在一起的时候确实有过爱，可，爱真的能永恒吗？我想，夫妻之间、父（母）子之间，从来都不会有无缘无故的爱，所有的情感都需要以为相处和包容为基础。天底下，不是所有的父母都有一颗慈爱的心，有些父母比起爱孩子，更爱自己。听起来似乎很荒谬，毕竟那些艺术作品都在讴歌父爱母爱无私伟大，但是，不是有这么一句话么，艺术源于生活而高于生活。” “我知道。”路楠点头，这个道理，她后来也悟出了来了，只是说服别人往往比说服自己要容易。 陈骁继续说：“想要的东西——不论是感情还是金钱，都要自己主动去争取；不想要的那些——别人强加于你的，你要学会拒绝；甚至于，自己的负面情绪，也要及时舍离断。这是我这几年领悟出来的，与你共勉。” 路楠低着头，拨弄了一下汤匙。 舍离断。 说起来何其容易，做起来何其困难。 稍微解释了一句情绪失控是出于对陈骁的抱歉、 聪明如陈骁猜到她因为原生家庭而痛苦是他的聪敏。 但，路楠的重点在于解释而不是谈心。 她并不想和对方过多谈论自己的私事，于是，抬头问了一个风马牛不相及的问题：“你查到窜货源头了吗？” 陈骁回望，带着淡淡的疑惑：？话题，怎么就到这儿了？ “还没有吗？那天我在副食品批发市场拍到的物流单——这么有用的线索在手，怎么还没有进展呢？”路楠脸上一派天真好奇，“是因为物流公司的隐私保护吗？”非发货人、收货人或指定提货人提供收货人身份证原件或复印件，不允许透露任何物流信息。 陈骁的脸色变了变：路楠说对了，之前确实卡在这里。因为他在海临市零关系网，所以想要从这方面下手调查，颇费功夫。 路楠倾身靠近陈骁，轻声慢语地说：“其实，也不需要大费周章去找什么私家侦探的。你已经有怀疑的人选了，要拿到他们身份证复印件甚至原件都并不难。只要省办内勤肯帮你……” 然后路楠的左脸颊一痛：“嘶——” 察觉到路楠不想对自己披露内心的痛苦而生硬转移话题，陈骁心里有一些苦涩。 然后，听清楚这小姑娘的胡言乱语之后，陈骁伸手掐了她腮帮子一把，严肃地说：“好好说话。” 路楠捂着脸坐回去：“唔！” “在你眼里，我是这样的人？一个为了达成目的，可以不择手段的人？一个撺掇何曼琳违背职业操守帮我盗取公司员工个人信息的人？”陈骁一连串的发问，语气越来越严厉。 【难道不是吗？上辈子源川和谐酒海临市窜货事件虽然没有公开具体细节，但是向云峰被辞退并在行业内通报、你被调回总部以及何曼琳辞职，可都是前后脚的事。如果说这之间没有什么联系，我是不相信的。】 路楠没说话，但是眼神中明明白白表达了心中所想。 陈骁被气笑了。 他这一笑，路楠心里就有些没底。 陈骁冷笑着说：“我是无法用明面儿上的手段从物流公司查到收发货人的具体信息，但是，你拍的那张单子上有发货时间！而且，你帮我买到了两瓶最新到货的窜货酒，上面有盒盖码！我可以托总部那边的人查那个时间范围内的和谐酒出库情况、并从二维码溯源这批窜货酒的经销商是谁。甚至，可以推测下一次发货时间范围。这样，捉贼拿赃，更有说服力。怎么，不信我有这样的本事吗？” 陈骁这么说，她是有些相信了。之前路楠只是没想到陈骁现在总部那边就有同伙了——啊，不，同伙这个词十分不准确，应该说是拥趸。 见此，陈骁见好就收，放软语调：“我已经基本圈定了海临市这条窜货线的上家，现在从他身边的人入手，正在努力说服对方迷途知返、戴罪立功。” 路楠的脑海中叮地一声，想到一个被她忽略的人，她猛地抬头，瞪大杏眼看着陈骁：“周甜！”所以陈骁刚才的话并不是无的放矢。 路楠的脸上出现了明了的神情，又有那么一丢丢的不好意思。 今日除了迁怒对方之外，还顺便从他头上掀掉一个盖章多年的‘不择手段’的认证。 “看来，你也猜到参与窜货的人是谁了。”陈骁的脸上有微微的诧异，继而浮起欣赏的神色。 路楠没有否认，因为月余前，她就假装猜到了陈骁调查的目的，当时圈定的‘嫌疑人’也就是向云峰和王兴龙，现在二选一，猜对并不难。 她叹了一口气：“亏我还以为自己能在这事上给你提供一些帮助。”路楠原本并没有管闲事的打算，现在出于多方面的考虑，决定伸手帮陈骁一把，但是好像对方已经不太需要了——可见陈骁其人真的很聪明。 路楠知道的一切都是建立在‘已知结果’上往前推导的，而陈骁则是全凭他自己的调查和推断得出的结论。 “哦，你说你可以帮我？”陈骁饶有兴致地问。 “骁哥大概不清楚，我之前是在什么公司实习的。”路楠卖关子说。 但其实，陈骁知道。 他对中集物流的宋总在索菲特酒店大堂说的那番话印象深刻，也是那时候，他注意到了新人路楠。 陈骁伸手扣了扣桌面：“那你之前的观望是因为什么？对我人品的考察？早前不说这件事，是因为对我有意见吧？” 被说中想法的路楠有些赧色。 陈骁无奈一笑，放过这一茬：“我这边快收尾了，你就不要再掺和进来，免得节外生枝。”免得涉足风险。 路楠不置可否，只是有些无奈地说：“好，那你记着，我欠你一个人情，之后会还你一份大礼。” 什么时候欠的？我怎么不知道？明明是我还欠你一个署名吧。陈骁眨眼。 看了看搁在旁边椅子上的七个崽，还有桌面上的六个空碗。 路楠说：“视频素材的事早就钱货两清了。是今天，第七个召唤神龙的独角兽是你抓到的。” 这么一听，陈骁也饶有兴致：“那不是应该我主动召唤？怎么，还是强制中奖的。” “你就说要不要吧。” “要啊。”陈骁笑着说。 因为手机没电了，路楠问陈骁：“几点了？”得知已经下午四点半了之后说：“回去吧，我还得找人给宿舍换个门锁。” 陈骁没有把路楠说的人情放在心上，打车把路楠送到新光一品，在路楠下车的时候对她说：“回去先调整一下心情，不用着急去联系给你造成困扰的人。有时候，消失一下也未必是坏事。”好像是他的经验之谈。 【逃避虽然可耻但是有用。】路楠点头。 回到宿舍，路楠就给手机充上电，然后联系了张老师，说明自己这边需要换锁。换新锁之后，会把备用钥匙放到张老师那里。 张老师表示没有意见：“不过我今天没在家。不急，回头再给我就是了。” 路楠说：“昨天的事儿真是麻烦您了，特别不好意思。” “没事。”张老师那边好像还有事儿，同路楠说了几句就挂了，“明后天我应该都在家。到时候电话联系。” “好的，张老师。” …… 晚上八点多，路楠看着已经充满电的手机，做了几个深呼吸，然后对今日最频繁通话记录按下了回拨。 电话等候音一声一声响起，路楠的心跳也不由自主地加快。 路楠母亲今日崩溃的理由很简单，除了和她前夫、路楠的父亲相关，没有任何别的可能。 这件事说起来，路楠都不知道自己是不是要背负一定责任。 起因是路楠寄回去的那一箱酒——路楠母亲嘴巴上是抱怨了一回说没用处，回头网上查了查，这个牌子的酒售价倒也不低，一百多块钱一瓶。于是把一箱六瓶拆出来，分成三份，作为中秋走亲戚的礼物。 这里必须提一提，虽然路楠的父亲母亲已经离婚多年，但是路母和前大姑子一直保持着联系，交情还不错。 今天，路母拎着东西去前大姑子家，遇到了她的前夫。 如果仅仅是这样也就算了，大不了她转头就走。 坏就坏在，她的前夫还带着一个女人和一个尚被人抱在手里的小婴儿。 第75章 第 75 章 这是上辈子没有发生的事情 。 路楠清楚地记得, 上辈子，母亲一直等到六七年之后才知道，她前夫已经有了一个即将上小学的‘老来女’。 上辈子的现在, 那个年轻的路楠选择把中秋节的福利酒卖给流通渠道的同事，并且, 双节假期她也回家了——开着新车回去的。那时候的路母，忙着对亲戚朋友述说她在为女儿争取这一辆车中贡献的力量，并没有选择今天去前大姑子家。 【所以, 这就是蝴蝶的翅膀吗？】 今日的路楠感深刻感受, 重生也不是一切都尽在掌握之中的，甚至于正是因为重生，带来了一些改变，导致了更大的变数。 下午的时候, 母亲毫无理智的谩骂让路楠想到她读书时期被电话支配的恐惧。 那时候，只要电话铃声响起——或者是持续震动, 她的心跳就会不自觉地攀上一百一二十, 然后出现心慌、气短、冒虚汗的症状。 其实到工作后几年，这种情况已经有所改善, 但是她依旧更喜欢发讯息用文字和人沟通。 这个习惯, 保留至今。 正是意识到自己下午的精神状态不对, 路楠才会在吃完甜品后, 同陈骁说，自己欠他一个人情。 因为体会过、经历过, 所以路楠知道，如果不是陈骁, 下午的她在终止通话之后, 下一步极有可能就是因为过大精神压力而陷入的无尽负面情绪之中。 那种感觉, 实在是太可怕了。 【心跳声被无限放大，耳膜也开始鼓噪，渐渐地四肢僵硬，十指指尖出现麻痹症状。】 【甚至会，无意识地进行一些自残行为，比如掐自己的胳膊和腿。】 陈骁的话虽然激怒了她，也让路楠当时就把负面情绪发泄了出来。 她很庆幸，当时身边有这样一个人，至少陈骁是一个聪明人。 心里的郁火发泄完之后，又陈骁被带去电玩城。 抛开一切，心无旁骛地玩射/击游戏。 哒哒哒哒哒的射击声很有节奏感，这时候，一切有节奏可循的声音，都会让路楠放松下来。 从某种程度上说，今天的陈骁，伸手拉了即将陷入泥潭的路楠一把。 虽然哪怕没有他的这份援助，路楠也能够凭借自制力站起来，但是恐怕不会这么快就调整好心态。 …… 漫长的等候铃声之后，长音变成了短促的忙音。 路母没有接。 路楠苦笑一声。她知道，这是母亲的‘报复’——因为她中午不接电话、以及下午手机没电等行为，在母亲看来都是借口。是背叛的表现。 这不是路楠胡乱揣测的。 下午的时候，路楠认认真真地说‘我现在有点事，晚上再和你打电话’。 在路母看来，女儿说的根本就是不想听自己说话。 就像是前大姑子一样，表面和自己亲亲热热，实际上呢，不还是早就接受了弟弟的小三和孩子？也对啊，人家才是亲姐弟。自己这个前弟媳妇，可不就是外人了么？ 钻进牛角尖的路母在前大姑子家里的时候，努力维持冷静和自己的面子，等到出门给女儿打电话，女儿却一直不接，她的情绪就崩溃了。 路母崩溃的后果就是下午路楠回拨的时候，必须经受一轮无差别攻击。 原本咒骂前夫的话，变成了痛斥女儿，说她没良心、是白眼狼，只要有钱的爹、不要讨饭的娘等等等。什么话难听，路母就说什么，因为这个时刻，她没有理智可言，她想到的是路楠是她生的，并且还姓‘路’，所以理应承担自己的怒火。 六七个小时过去，显然，路母的怒火并没有随着时间过去而有所消减。 根据路楠推测，这次的情况很严重。 接下来一周到两周，对方大概会使用冷暴力手段。 想到这里，路楠竟然悄悄地松了一口气。 她默念：逃避虽然可耻但是有用。 又说服自己：这一天一夜我经历的事情太多了，我需要好好地睡一觉，理一理思路。 遂，时隔半小时后再次拨打电话并未被接听的路楠决定——就这么着吧。 睡觉！ 路楠以为自己会失眠，没想到，睡得挺安稳，就是做了一个奇奇怪怪的梦。 一只软萌的白色独角兽追着她跑，一个劲儿问她：“你为什么不抓我？你是不是不喜欢我？” …… 而另一边，陈骁回到住处，坐在沙发上发了一会儿呆。 然后，他拿起平板电脑，打开一个加密文件夹。 那天，收到裴学栋发来的大型品鉴会视频资料的时候，陈骁不知道自己是出于什么心态，拉动进度条找到古典舞节目，然后截取、保存、加密。 不得不说，飞翔不愧是专业干广告的公司，摄像技术很不错。 路楠虽然站在后排，但是陈骁一眼就看见了她。 那个于人群中特别耀眼的她。 音乐声响起，路楠抬手以袖掩面、又含情脉脉地露出半张脸。 发髻上的银色蝴蝶展翅欲飞，微微颤抖的翅膀仿佛扑扇在别人的心头。 当芙蓉俏脸全部露出的时候，琴筝声嘈嘈切切，路楠往后一仰，柔软的腰肢弯出让人迷醉的弧度。 微微一倒忽而又站起来，仿佛欲拒还迎。 广袖又遮面，这次却只一遮又马上挪开，左手放在腰间，右手一转以拈花的姿态，举在耳边，莲足轻动，原地转了一圈。 转圈的时候，正红色的裙摆翻飞。 转毕，纤细的脚背绷紧、斜斜跨出一点，雪色的裸足在红色的裙摆间若隐若现。 好像少女的跃跃欲试。 路楠眼尾和两腮的飞红如桃花一般娇艳。 媚眼如丝。 陈骁头一次觉得这个词成了具象。 这段视频，他小心翼翼地地存好，然而保存的时候，却觉得自己仿佛一个偷窥狂、一个变/态。 他很唾弃自己这样的行为。 哪怕这段视频是公众场合拍摄的、并且被拍摄者也是知情和允许的。 他还是觉得自己这个行为简直是疯魔了。 因为，他一直也有自己的原则。 那就是绝不和同事发生超出同事情谊的情感关系。 但是真的遇到了理智和情感相互拉扯的情况，原则……被艰难坚守。 坚持原则，真的好难。 陈骁把平板丢开，躺倒在沙发上，皱着眉入睡。 …… 第二天，生物钟作用，路楠八点多醒来，睁眼看到床头七个公仔，独角兽被挤在最边边，无比委屈的样子。 路楠想了想，把它反了个面，让它尾巴朝外。 洗漱之后，肚子咕噜一声，因为昨天下午甜品吃太多了，她没吃晚饭。 宿舍有大冰箱，路楠摸出鸡蛋牛奶，打发了早饭，便盘起头发、打开笔记本电脑坐在餐厅码字。 整套房子只有她一个人，她很享受这种空旷静谧且无人打扰的感觉， 上午的手感特别好，三个多小时之后，在文档里输入‘全文完’三个字的路楠长出了一口气。 她拿起旁边静音状态的手机看了看。 ‘心情好些了么？要不要出来转转？’一条未读，是陈骁在上午十点多的时候发来的。发这条信息的时候，陈骁说服自己：她昨天发生那么多事情，哪怕是身为上司对下属的关心呢？ 路楠回复对方，自己今天有安排了，要松散一下筋骨。 不是托词，她昨晚就想好了，今天正文收尾完结之后，整个下午都去健身房泡着。 昨晚十点多，vx和会籍顾问联系过，今天下午要体验一节拳击课。 路楠提这个要求，显然把顾问小哥吓了一跳：这个女孩子，办年卡的时候杀价那么狠，也不像是那种花钱上私教课的目标客户呀。 对方不过小半分钟没有回复，路楠就十分善解人意地发了第二条过去，说的是，如果没有免费的体验名额，单独付费也行。 显然，会籍顾问情商及格，马上回复可以帮路楠协调一□□验课的时间，当然，免费。 又过了一会儿回复，协调好了，次日下午两点。 路楠中饭去外面吃了一块牛排，到健身房的时候，居然在休息区看见了陈骁。 “这么巧？”又或者根本不是巧合，路楠觉得，自己得快点还上陈骁的人情了。 只要和谐酒窜货的事情了结，他就该调回总部去了——省的总在眼前晃，怪烦人的。 没想到陈骁直接承认了：“过来碰碰运气。你不是说要松散筋骨么……之前就听说，你在这家健身房办了卡。” 听说？听谁说？路楠从没有刻意宣扬过自己在哪家健身房办了卡，只有同宿舍的人知道，而路楠确定，豫南省的四位妹子不会对外说这些。 所以，当然是董慧说的。 路楠笑笑：“那你听到的应该不是什么好听的话。” 确实不是什么善意的话。不过陈骁也不想在这时候说出来给路楠添堵——总归，他们都知道，董慧已经被要求主动辞职了，节后再也不见。 “骁哥有什么事吗？”路楠看了手机：一点四十五，“我约了教练体验拳击课，两点上课。”所以，如果没什么事的话，我就不奉陪了。 陈骁却反客为主地说：“那挺好的，我正好旁观一下，考虑要不要办卡。” 会籍顾问小哥看看这个又看看那个，自以为明白地笑了：“可以可以，既然两位是认识的，当然可以。路女士，你先去存包、换一下运动服，教练在私教室等你。这位帅哥，来我先带您过去，您这边是对什么项目感兴趣呢……” 为了仪式感，路楠出门前就编好了拳击辫，穿着运动背心 速干中袖罩衣，下半身是假两件的九分运动裤。 存好包，进了私教室，脱去罩衣，路楠就开始热身。 拳击么，路楠也会一点点，出拳踢腿都像模像样。 教练也喜欢带这样的会员，做起击打动作能发出砰砰的闷响，让人挺有成就感的。 一个小时后，路楠一头汗水地坐在瑜伽垫上。 教练走过来说：“来，我帮你拉伸一下。” 客观地说，今天这个拳击教练还不错，长得顺眼、话也不多。 路楠并不需要对方有多么丰富的执教经验、多么周密的训练计划，她只是想放松一下、发泄一下。而对方整个一小时私教过程中没有任何销售行为，让路楠觉得十分舒服。 总之，拉伸完毕之后，路楠主动询问这边拳击课的私教价格。 拳击教练十分吃惊：他以为，今天这位客人会和之前许许多多的年轻女生一样，只是体验而已。没想到对方真的对拳击感兴趣——不过也对，对方看起来并不是零基础的。 “我们这边的私教价格是这样的，十二节课，课时费240元；二十四节课，课时费220元；三十六节课，课时费200元；四十八节课，课时费180元……” 听着并不贵。路楠上辈子买的私教课课时费都是四百一节起的，不过那得考虑到通货膨胀的因素吧。 今天听教练的报价还算合理，路楠杀价：“我刚工作不久，积蓄不多……十二节课，课时费200，我比较能接受。而且，我是一个爽快的人，来体验了一次就能定下，教练送我两节课，这个要求不过分吧？” “这……”教练有点犹豫，还价到还是在店规范围之内，但是再送两节课，这么一合下来，单次课程的价格可就有点低了。 “如果我和她一起报课，也报十二节，价格一样，不用给我多赠课。这样可以么？”见拳击教练有些犹豫，陈骁开口。 他在私教室呆了一个多小时，一直没出声，路楠都快忘了还有这么一号人物。 “你不用……”凑单帮我还价，因为我这么开口就是有把握能谈成的。路楠的话没来得及说完。 陈骁却振振有词地说：“我也对拳击感兴趣。” 行，你开心就好。 到时候你的课还没上完就调走了，我甚至还可以问你要不要把剩余课程转让给我，当然是打骨折转让。 陈骁可不知道，路楠已经盘算他调走之后来捡漏课程了。 从健身房出来，路楠有些无奈地说：“今天还是双节假日第二天，您就没什么别的活动？” “我在这边没有同学朋友，当然没有活动。”陈骁双手插兜，十分光棍地回答，“请我吃晚饭吧。” “why？” “我刚才替你省钱了。”陈骁觉得自己找到了和路楠相处的窍门，如果说自己请她吃饭，她一定不会答应；但是要求对方请自己吃饭，还是有很大可能性成功的。不过今天他，猜错了。 路楠抿嘴点点头，拿出手机，用力按了几下，然后将手机塞回运动包里，把包往肩上一挎。走了。 同时，陈骁手机响起。他拿出来一看，对方给自己转了五十块钱，备注：请你吃饭。 …… 路楠不和陈骁一起吃晚饭，不单单是不想，还因为她确实另有安排。 她在回家途中去附近超市买了些水果，到家后，放下运动包，又从小衣帽间的柜子里拿了两瓶二十年的小酒（容量100ml，等比缩小），然后打电话：“张老师，您在家么？我给您送新的钥匙。” 第76章 第 76 章 张老师刚开了门, 路楠就递上水果和小酒，软萌又乖巧地打了个招呼。 “这么客气干什么？拿回去拿回去。”张老师怎么都不肯收，对方是才大学毕业的女孩子, 买这些，太破费了。 路楠送礼的态度却十分坚决：“张老师您就收下吧，水果是附近超市买的，酒是我们公司的赠品，我没花什么钱。你不收我可不给您新的钥匙了！” 之前就说过, 路楠长相是偏乖巧的那一类，要不然张老师也不能看在合眼缘的份上把房子租给她，现在小姑娘发个嗲，张老师的心哟，都快化了：【看看看, 我当年要是生的是女儿，肯定也是乖巧可爱的贴心小棉袄。哪里像现在，没有小棉袄，只有一件皮夹克。这件破皮夹克还拍拍屁股跟着老婆一起出国去了，要不是我被返聘回去教书，还有发挥余热的地方, 现在恐怕就是一个在家里无聊得剥剥手指甲、看看天花板的老太太了。】 “快快快，进来坐。吃饭了没有？晚饭就在这里吃了！”张老师把路楠迎进屋, 一言拍板。 路楠不好意思地说：“不用了张老师, 我就是来送钥匙的。” 张老师把路楠拉到沙发上坐下：“客气什么。我啊, 一个人吃饭，冷冷清清的, 难得有人陪我一起吃, 我不得了地欢迎。” 盛情难却, 路楠最后选择去厨房帮张老师择菜。 一老一少在厨房里头，张老师看路楠择菜的动作挺熟练，于是问：“小路啊，你会做饭不？” “会一点。”路楠点点头。 张老师大笑：“别谦虚，会就是会。现在女孩子，会做饭的可不多啦，我儿媳妇就不会。不过她工作也忙，可以理解……反正也没人规定一个家庭里做饭的必须是女人，你说对吧？” 路楠狠狠点头：“对。” 张老师做了一个可乐鸡翅、一个白灼虾、一个蒜泥小青菜，还有一个是熟食五香牛肉。 吃饭前，张老师站在餐边柜徘徊了一会儿，然后放弃了红酒黄酒说：“今天喝小路你带来的酒。”模样十分可爱。 路楠同张老师说：“行，张老师品鉴一下。” “嗐呀，我爱人以前也喜欢在下班后喝几口，一来二去就把我带起来了……可惜，现在缺了酒友。”虽然是回忆，但是张老师的语气里是满满的幸福。 吃着喝着，张老师惬意地说：“世界上几大蒸馏酒啊，要说起我们国家的白酒，那可是历史悠久了，汉武帝时期就有美名……”她不愧是历史老师，一些典故信手拈来，“只可惜，因为文化差异等原因，咱们的国粹，只能墙内开花墙内香。没法赚老外的钱喽。” 聊着聊着，张老师不可避免地就问起了一个但凡和路楠熟悉一些，就忍不住想要问她的问题：“小路是怎么想到去做酒水行业的销售的呢？” 这一次，路楠没有说那一番对裴姐说过的套路话。 她低头笑了笑：“因为，我想要赚钱，想要证明自己有独立生活并且也能过得很好的能力。” 这是路楠的心里话，上辈子的，当然，后来她也确实做到了。 “想要赚钱不可耻。人么，活在世上，衣食住行，哪一样不需要钱！”张老师把筷子一放，语重心长地说，“我就是觉得，女孩子做这一行太辛苦了。” 路楠摇摇头：“其实这份工作已经算是很轻松了，自由度很高、待遇也还不错。” 后来，一老一少不知怎么地，就聊起了张老师的儿子徐澄之和儿媳妇武丽。 张老师抿了一口酒，说，她儿媳妇是跨国公司的中层，被聘到国外任职，儿子算是‘陪工’吧，找了一份语言学校教中文的工作，前几天拨视频来说，想做点生意，又不想用武丽的钱，于是打他们之前住的那套房子，也就是路楠她们租着的这套房的主意。 “房子卖了，国内的根都不要了？等武丽外派结束，回来再想买一套，谁知道那时候海临市的房价涨成什么样？”张老师自然是不愿意的，数了数自己卡里的钱，昨晚上就是去亲戚家收账——早年借出去的钱，手头不紧的时候也就没催着要，现在要用钱了，当然要去同他们讲一讲了，“再说了，从没做过生意的人，我说，先小打小闹搞一搞，比较牢靠。” “您真的很有远见了。”路楠问张老师：“徐大哥或者可以考虑一下做点进出口生意哇。他在国内找一个代理人，帮他采购货物，然后装柜发出去。外贸这一块，这几年还是大有可为的吧，前期就要款式多一点，凑一个小柜，小商品、日用品的话，不需要太多本金，也就二三十万人民币的货值，到米国，销量蛮好，利润也不错。”路楠说这话可不是无的放矢。 “他之前也有这个想法，我倒是没什么意见，可惜我也不懂，也帮不上什么忙。”张老师摇头：“要找怎么样的代理人呢？隔行如隔山也不是说说而已，他倒是有心想做，但是老老实实当了十来年老师……脑子都不活络了。还有，我昨天一去要钱，周边亲戚朋友都没有看好的，叫他稳稳地给武丽搞好后勤保障工作就是了——这话说的，那一个叫酸，哪怕我儿子脾气好，也不爱听。” “这样啊。”路楠犹豫着说，“彻底外行要入门，也确实是难办。” “哎，小路对外贸这块儿懂的也挺多啊？”张老师举起小酒盅，抿了一口。 路楠又笑了：“啊，对，我……我爸是做进出口贸易的。” “行，我回头和我儿子提一提，看看他要是还有这个心思，联系联系你父亲？” 路楠抿了抿嘴，低头没说话，然后勉强笑笑：“我父母离异了，我是跟我妈妈的，和父亲那边也不常联系。” 张老师一脸抱歉：“哎呀，这可真是。怪我多嘴！” “没事儿，都过去好几年了。”路楠抬头扬起笑脸，“不过徐大哥有什么想知道的，问我也行，我妈妈之前一直在我爸爸公司做事，进出口的流程也晓得一些。” “好、好。”张老师拉起路楠的手，“虽然你父母他们分开了，但是！小路，你很好。知书达理、积极乐观……”说得有些激动，显然是动容了。 两人都喝得微醺，路楠要回去的时候，张老师拉着她的手说：“有空多来玩儿，我最喜欢和年轻人相处，一起聊聊天什么的，显得我自己也年轻了。” 路楠满口答应。 回到宿舍，依然是安安静静的。今晚陪着张老师抿一点、抿一点，路楠并没有用金手指。 打开餐桌上的笔记本电脑，路楠飞速码了两张番外，对，谁说正文完结就是完结的，还可以写番外呢。 人家李白还能斗酒诗百篇呢，网络小写手向他学习，酒后文性大发。 后面的三天假期，路楠过得十分规律。 早上八点起床，吃鸡蛋喝牛奶，然后开始码字。 两个多小时候就歇一歇，站起来搞卫生或者晾晒衣服。 中饭简单地开伙，吃完之后顺手收拾了厨房卫生，然后去楼上小睡一会儿。 睡醒之后，大约是两三点了，去健身房松松筋骨。 倒是好运，没碰到过陈骁。 傍晚的时候，挑了一天去江边看日落、 另一天去公园看别人玩滑板。 有一个包着花头巾玩滑板的小哥见路楠跃跃欲试，便邀请她来试试。 路楠不怯地走过去与对方击了一下掌，又碰了一下拳头，熟门熟路的架势让对方哇哦一声，几个附近的板仔也停下来。 路楠笑着说：“只会一点点，而且我很久没玩了。”这是实话。 滑了一个来回，果然一开始比较生疏，好在最后做了帅气收板，不至于让这段垮掉。 花头巾叫迟宴，是岒江大学大二的学生。 “学弟啊？”路楠笑了，“难怪有点眼熟。” 迟宴笑起来居然还有点腼腆：“学姐好。”又说，下次可以约着一起玩。 “我不行，之前摔过一次狠的。”路楠摇摇头，“能再捡起ollie就满足了。” 不过学弟一意要加vx，路楠最后还是同意了。 回家的时间没个准，大约都在七点之前，然后随便吃一点东西，就当是晚饭。 这两个晚上，路楠花了一些时间，认认真真地思考了一下父亲母亲目前的关系、母亲现在面临的问题与解决的办法，并制定了一个计划。 当然，计划实施之前，还需要做一些准备工作——以及给她母亲再多一些冷静的时间，现在她的状态并是不适合沟通。 …… 假期最后一天，下午四五点的时候，豫南省的四个妹子都回来了。 因为路楠事先在群里说了换过门锁的事情，所以她们提前同路楠说了自己等人的抵达时间，方便路楠在家帮她们开门。 这趟回来，她们的行李箱也是满满的，除了带了冬天的衣服，还有些瓶瓶罐罐，是她们家里人给做的一些耐存放的酱之类的小吃。 项菲菲邀请路楠：“晚上一起吃，让你尝尝我的手艺。” 路楠却说：“不急，我要先和你们说一个事情。” 她没有添加任何主观情绪地把九月三十号晚上的事情说了。 路楠见洪丹妮脸色不太好，于是贴心地说：“周磊没有过夜，当晚就走了。”但是有没有在这边做什么，她也不敢保证。 接着又说十月一号中午发生的一切，并说了最终结果：董慧‘主动辞职’、周磊扣薪。 四位女孩子显然都被这个消息给砸懵了，说是董慧辞职但是大家都知道，她试用期还没过，这就是被辞退了呗。 原以为董慧只是会被罚款的姑娘们纷纷小声说：“天哪！”“怎么会这样？” 路楠也不催她们，笑笑说：“你们继续收拾吧，我先上去了。” 人心是很复杂的，董慧在的时候，也许大家有看不惯她的地方（譬如说过分张扬），但是这种小女生之间的不投缘有时候并不代表就希望对方遭遇坎坷。就像洪丹妮，前一秒还觉得董慧带周磊回来过夜十分过分，后一秒知道相处了近三个月的室友不声不响地被辞退了，脸上依旧升起几分唏嘘。 譬如现在，整个宿舍，董慧和路楠的关系一直不好。如果站在‘斗’的角度上来说，路楠无疑是大获全胜的，但是其余人真的不会同情董慧吗？或者说，不会觉得路楠过于强势、过于咄咄逼人了吗？ 毕竟董慧已经走了，直接原因与路楠有关。 因为感同身受这个词本身就是一种悖论，所以路楠从来都不强求所有人和自己站在同一立场。 【反正只是同事而已么，不能强求三观投契的。】 路楠一步一步地走上楼梯，带着淡笑。 过了二十几分钟，项菲菲在楼下喊：“路楠，你是不是不吃芹菜的？” 路楠从房间走出来，站在楼梯上，隔着餐厅往下看：“嗯？” 项菲菲举着锅铲说：“我记得你好像是不吃芹菜的，那豆角焖面行不行？我带了我妈做的肉酱，可香了。” “好啊。”路楠点头，笑了起来。 吃完饭之后，路楠主动去洗碗。 项菲菲也进了厨房，帮她沥干擦干什么的：“三十号晚上，你吓坏了吧？” 路楠摇摇头：“还好，我退出去的时候就觉得鞋子有些眼熟，后来想起周磊穿过好几次。” “我刚才听你说这事儿，觉得三观都要碎了。”项菲菲擦完了盘子，开始擦碗，“我不知道别人怎么想的，反正你自个儿千万别陷入受害者有罪论的圈套里去。你没错，错的是他们！我就是气愤，凭什么董慧被开除了，周磊一点事儿都没有，就扣一点钱而已？我跟你讲，你之后一定得小心一点儿，周磊那个人看着就不像是什么好东西，你一定要堤防着，免得他对你使阴招。” 路楠举起带着橡胶手套的双手，轻轻地用手臂抱了项菲菲一下：“谢谢你啊，菲菲。”这世间有很多恶意，也有很多善意，我虽记性好，但却只想记住那些予我温暖的人事物。 项菲菲被路楠突如其来的煽情弄得脸有些红，干咳了一声，连方言都冒出来了：“客气啥。” 第二天市办开晨会，会后王经理随口说了一句实习生董慧实习期结束，另谋高就的事情。 当然，这不是重点，重点是她走了之后，市办的人事调动，王经理和陈骁商量之后，让林燕从和谐酒那边转到经典酒团购部。 另一套宿舍的陈璐和王晓雪都一脸震惊。 男生那边显然也是什么都不知道，易伟一个劲儿问周磊怎么回事。 周磊怎么说？王经理没有公开他的扣薪处分，都已经是对他格外宽容了。这时候他怎么敢多说。 路楠猜想： 这对苦命鸳鸯也没脸对一贯玩得好、一起搬弄是非的‘同志’说他们做过的事。 周磊这个时候，应该无比痛恨易伟是个没有眼色的大嘴巴吧？ 活该喽，利用人家性格特质的时候，就要知道，易伟本来就是这样不会看人脸色的人呀。 第77章 第 77 章 节后开展工作, 果然如路楠所预料的那样，周磊完全不敢在市办提和董慧相关的话题，更加没有表露出对路楠有意见的意思。鉴于两人实在是没有工作交集，路楠对周磊下调了警惕级别。 十月的第一次周会。 中午, 路楠和潘莎莎照旧找了个情调不错的小资馆子吃吃喝喝顺便聊天。 潘莎莎抱着路楠就是一顿揉搓：“你也太虎了, 居然忘了锁房门。万一人家往你擦脸的里头添的是硫酸呢？我跟你说，这种人心理阴暗、心理变态, 什么事情都做得出来的。” “所以她不是走了么。我也不用千日防贼了。”路楠把莎莎还在捏把自己脸颊的手‘摘’下来, 小声嘀咕一句，“怎么回事, 一个两个都捏我的脸。” “啊？你说什么？”后半句，潘莎莎没有听清楚。 路楠说：“我说, 下次我一定注意。” 潘莎莎摇头：“可别有下次了, 这种人，遇到一个就够倒霉的了。就是周磊那边，你稍微留个心眼，平时他倒是不敢对你怎么样，就怕万一之后工作有交集, 他会你使绊子阴你。” 莎莎不是第一个提醒路楠这件事的人了，路楠表示, 一定牢牢记住！ 知道路楠不是那种粗心的傻妞，莎莎叮嘱一句也就放下了：“哎，这个面包诱惑不错……” 路楠拈了一块吃, 是相当不错：“果然高糖高油都是美味。” “哎，你记不记得上次我们看到向总捏了周甜一把那事儿？”潘莎莎一脸‘我有瓜’的表情, 左顾右盼, 然后小声同路楠说, “我跟你说，他俩最近肯定掰了。” 【我也是才知道陈骁已经说服了周甜举证向云峰，由此推断他们be了。没想到办事处果然没有秘密，一切的风起云涌都是有迹可循的啊。】路楠对消息永远那么灵通的莎莎挑眉：愿闻其详。 莎莎神秘兮兮地说：“我听奉云县流通渠道的人说，周甜现在在和孙博谈恋爱。孙博他们去周边县市协助流通铺货的时候，有人看到他和周甜的聊天对话框了，那个头像，就是周甜，不会错的。你说，周甜是终于醒悟了吧？向总虽然级别高，但是靠的是早年公司粗放型发展时候跑业务的那份功劳，说他本人——人真的不怎么样，既没有文凭也没有外貌，周甜和他站一块，我就觉得是鲜花插/在牛粪上。孙博么，还是不错的。” 【这不奇怪。陈骁都说，他是从周甜这边着手去找向云峰窜货的证据的。作为‘污点证人’，周甜之后在源川也不太会有好前途，那么肯定要给自己找后路。孙博虽然胖乎乎的，但是长得也不丑；虽然平时在市办存在感不强，不过我记得，这个月他就要买车了吧，q5呢。可见孙博是个隐藏富二代。】 “你平时开晨会，有没有发现什么苗头啊？”潘莎莎还在分析，“我觉得周甜眼光挺好的，虽然孙博平时穿的衣服一般，但是鞋都不错，而且吃吃喝喝的时候花钱手也很松，家里条件应该挺好。” “福尔摩斯潘莎莎！”路楠笑着说：“平时开晨会，省办的人又不过来，我倒是真没注意。” “看看，你这个待在市区的人，消息竟然还没有我灵通。” 说说笑笑，就挨到两点多，乘莎莎的车回市办开周会，时间卡得刚刚好。 进了大厅，看到电梯门正在徐徐合上，莎莎喊了一句：“等一下——” 电梯里的人及时按下开门键。 潘莎莎和路楠小跑到电梯门口之后才看清，里头的人是陈骁。 陈骁按着开门键，对两个女孩子做了一个微微侧头的动作：“不进来么？” “哦、哦。”潘莎莎左手拇指和食指调整了一下挎包的肩带，三并做两步地进了电梯，“骁哥好。” 路楠紧随其后走进电梯：“骁哥。” 陈骁打量了她们一眼：“你们这是……刚吃完饭回来？” 啊、这已经快三点钟了。 虽然办事处的人默认周六上午和放假没两样，不过直管领导这么问，怎么着都会有点儿心虚。 挺急的，在线等。 已经外调自觉不用天天面对上司的潘莎莎尬笑一下，含糊地说：“挺久没见楠楠了，所以约着吃了个饭。” “是挺久的。”陈骁点点头表示赞同，“加上双节假期，你们得有十三天没见了吧？挺久的。” 这人吃枪/药了么？ 这话真不好接。 潘莎莎继续尬笑，然后视线平移，转头对着路楠做了个撇嘴的表情。 路楠扶额：电梯门是锃光瓦亮的，堪比镜子。 陈骁轻咳一声，觉得自己这样确实失了风度，便强迫自己不要去想那五十块钱的转账。 沉默的电梯内气氛积蓄保持尴尬。 他开口：“到了。” 嗯？ 哦。 是电梯到了。 潘莎莎和路楠十分默契地往旁边一靠：“骁哥，请。” 陈骁抬脚跨出电梯门的时候，侧头看了路楠一眼，她正和潘莎莎咬耳朵，边走边说，不知道说什么，捂着嘴，笑得眼睛弯弯。 …… 周会的主要内容，围绕‘出货’为核心。 毕竟是本年度最后一个季度了，今年吃肉还是喝汤就看这几个月。 王经理给各渠道理了一遍工作思路，让各位业务主管在接下来的酒水销售旺季帮助经销商和渠道商努力出货。 一切，为了年底的回款。 年底，为了一切的回款。 回款，为了年底的一切。 会议快结束的时候，向总拿着一叠文件出现了。 大家还以为向总又要掺和一下市办的周会呢，没想到人家根本没这个意思，摆摆手说：“你们继续。等下结束了来我办公室一趟。”后半句是对王经理说的。 路楠觉得，应该不是什么好事。 …… 周会结束后，王经理敲响了向总办公室的门。 “进来。”向总说，“格林贸易给我们发了终止合作通知书。你知道了吧？” 王经理点头。 “说说你的看法。”向总递了一支烟过去，自己则反敲了敲滤嘴。 王经理皱眉：“我就担心终止合作之后，格林贸易要低价出货。一旦出现这个情况，海临市范围内想要重新招商（和谐酒）就难上加难了。” 向总点头：“是啊，对方提出终止合作的条件太苛刻，履约保证金总部那边肯定不会批复退回的，更不要提原价回购对方的库存酒了——从未有过先例。这么一来，格林贸易的怨言恐怕不小。” “所以，最好的情况是我们这边尽快布局和谐酒的经销商，新经销商打款下单之后，总部才会愿意以一定的折扣价回收格林贸易的库存。但这也未必两全其美……”因为格林贸易肯定不愿意等。 王经理拿着烟，也没点，愁人。 向云峰又问：“现在招商情况怎么样？” 王经理实话实说：“不太乐观。行业内的多多少少都听说了格林贸易的事，就怕接了烂摊子；行业外……像杨总那样有魄力的，实在是太难遇到了。” 向总点头，表示理解：“实在不行，放宽一点条件，先在不同区招几个二批商吧。我看市区有几家名烟酒店出货情况还可以，备选考虑一下。” 王经理并不太想用这样的法子，因为二批商体量小、难管理。 但他知道，真到万不得已，这也是个办法了。 …… 省办市办的两位领导或假意或真心地发愁和谐酒经销商的事情，剩下一个陈骁前几天也忙得整天看不见人影。 不过这都与路楠没关系。 周会结束之后，挥别莎莎，她去超市买菜了，从十月开始，她去张老师家里吃了两顿饭，这一次张老师又邀请她，路楠打算也露一手。 没想到在超市遇到了陈骁，路楠点点头就当是打招呼了。 陈骁看她手推车里的东西，颇有兴趣地问：“你要做菜？做什么？” “丸子汤。” “怎么做的？好吃吗？” “每个人口味不一样，我觉得好吃但是别人不一定觉得好吃吧。回头我把做法发给你，你可以试试。”路楠看了对方一眼，就是不说对方想听的话，在拿齐东西之后，就说：“我买好啦，先去结账了。” 陈骁跟着她购物车旁边：“不是说欠我一个人情么？想好怎么还了么？” 路楠点头：“其实，那个人情，我已经想到偿还的方法的，保证让骁哥你满意。” 陈骁看着路楠：“说得这么笃定？” 路楠用力点头：“确定一定以及肯定。您就瞧好吧。” “那总可以透露一点，和什么有关吧？”陈骁还是有点儿好奇，因为路楠的形容十分郑重其事。 面对陈骁，倒是没必要太保密，于是路楠大发慈悲地透露了一点点：“和谐酒窜货的事儿，你不是已经在收尾了么？我也尽一份力，试试看能不能解决格林贸易的库存，目前已经有些眉目了。”助力你圆满解决这件事，是不是足够还人情？ 陈骁呆愣，他没有想到，路楠说的还人情是这样的方式。 一时之间，竟不知道该高兴对方急己所急，还是该高兴（失望）对方眼里始终只有工作。 他愣神的时候，路楠已经排队去结账了。 第78章 第 78 章 如果路楠知道陈骁所想, 大概会说：小哥，花生米吃几颗了？这就醉了？还人情只是我的借口，赚钱才是我的最终目的啊！ …… 买好所需食材之后, 路楠按响张老师的门铃。 丸子汤是路楠非常喜欢的一道菜——并且是她确信, 张老师也会喜欢的一道菜。 将七分瘦三分肥的腿肉绞成肉泥加入少许葱姜水去腥, 拌入同样切得细细碎碎的豆腐、香菇、荸荠, 加入生粉和蛋清，调味则是：盐、鸡精、少许白胡椒。 再往一个方向搅打成糊状，锅内水沸后，挤出丸子汆熟至浮起。 路楠做的丸子分量有些多, 这顿晚饭，她就只用了十几颗，配上一些番茄碎、香菜、小葱段, 一锅鲜美的丸子汤就做好了。 张老师吃得赞不绝口：“小路你这个厨艺果然不是会一点而已啊。过分谦虚就是骄傲了哦。” 路楠笑着说：“张老师您要是觉得好吃就多吃点。剩下的丸子我先帮您放冰箱里冻着, 想吃的时候再解冻。” 路楠这么乖巧可爱, 张老师恨不得认她当干女儿。 晚上，张老师还特意留路楠一起, 同儿子儿媳妇视频, 大概也是有几分显摆的意思：看看，你们出国去了，我可不是孤寡老人, 我身边还有这么可爱的晚辈呢。 路楠必须承认, 自己偏‘乖’的长相在有些时候还是有优势，就是——对同性来说，攻击性不那么强。所以, 两辈子, 张老师的儿媳妇武丽都挺喜欢自己。 视频聊天的过程中, 路楠并没有争着说话，但是她总是恰到好处地引导一下话题，不动声色地给予暗示。 譬如张老师主动说她们结缘的过程，说起她钓鱼执法想要试试路楠的人品会不会绕过中介跳单，当然，路楠没有； 又譬如说张老师感慨路楠的同事多么欺负人，居然不知会她一声就把男朋友带回宿舍过夜； 自然而然地，就说起了路楠上次送钥匙带来的酒。 张老师的爱人在世的时候喜欢小酌一点。 身为人子的徐澄之成年后也会陪父亲‘走一个’。 只不过父亲病逝多年，过年的时候，再斟一杯酒却没有那个可爱的小老头招着手喊：“满上，满上！” 张老师母子的回忆一打开，路楠很有眼色地说自己要告辞了。 徐澄之在视频那头用手搓了搓脸：“看我，这说好半天了，还不知道小路做什么工作的呢。” 路楠说了自己是酒厂厂家的业务，主要负责招商和协助经销商出货。 徐澄之同所有人一样，第一反应就是吃惊。 吃惊之后，又有些佩服。 后来，就说起国酒在国外的售价比国内还低这事儿，说下次回国得带几瓶回来。 武丽白了他一眼：“每人就限带两瓶，我俩，就只能带四瓶，带了也不好分。” “这不是国内贵么，而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。 继续往下聊，就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。 路楠观察，徐澄之果然如张老师所说，想做点什么。 但是之前他也只是中学语文老师，后来跟着媳妇儿出国，从未涉足这块（用张老师的话说：祖上三辈都是老实的教书匠），所以很是纠结。 路楠斟酌着问：“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢？” “白酒？试试水？”徐澄之不太确定地说，“恐怕很难吧？” 他这话一说，张老师就不高兴了：“难难难，做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意，哼，就你这个知难而退的性格，我怎么支持你搞？” 徐澄之被母亲说得有些不好意思：“妈……”好歹给我留点面子么。 路楠笑了笑，对显然还挺有兴趣的武丽说：“嗯，据我所知，您所在的米国西海岸华人很多（注1），华国白酒有一定的市场基础。而且，关于白酒这块，国家一直鼓励出口，不仅有单独的海关编码，而且退税高达15——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。” 隔行如隔山，徐澄之显然是涨知识了，他若有所思地点点头：“那为什么国酒在国内一酒难求，在国外的销量却很一般呢？” 路楠接着说：“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知，很多人也就是囫囵喝酒，并不一定是酱香酒的拥蹙，甚至倒进杯子里之后，他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此，外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。” 徐澄之恍然大悟：“我就说，之前陪爸爸喝酒的时候，我更喜欢和特曲！” “特曲是浓香型白酒，确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头，给徐澄之答疑完毕之后，又绕回主题，“白酒出口除了退税高之外，还因为他货值高、体积小，哪怕属于三类危险品，合算下来，海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。” 路楠接着说：“虽然我负责的是经典酒，但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。” 武丽好奇：“为什么？据我所知，源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。” “因为和谐酒口感清冽纯粹，没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味，更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒，理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念，路楠就先挪用了。 路楠的话有理有据，徐澄之是心动的，但是，要跨出这一步，毕竟不是这么简单的事情。 “如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，头一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？” 路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。 张老师用力拍了路楠的大腿一下：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一下。 路楠当然要笑，因为，这就是这么可爱的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这套房子的可爱房东呀。 笑着猛点头：“张老师，我知道了、我知道了，我以后面对陌生人一定小心谨慎，财不露白。” 张老师点头：“这还差不多。” 说到这里的时候，张老师拍了拍路楠的膝盖以示安慰：多好的孩子啊，就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样！ 路楠低头，不好意思地笑笑。 哪怕这番的言语暗示用了些小心机，但是此刻，路楠说的是心里话，她认真地说：“我希望我的母亲，能够拥有自己的事业，能够从婚姻失败的阴影中走出来。” “澄之，你好好考虑一下，之前喊得最大声的人是你，现在我觉得小路说的挺靠谱的，要不要做，看你。”张老师忍不住出声。 武丽也在一旁说：“妈你放心，我会帮澄之参详一下的。如果真要和小路合作，那必须双方约定好权利和义务。没有只让小路吃亏、承担风险的道理。” “嗯嗯。嫂子说的对。”路楠乖巧应声，她当然知道，张老师一家才是实诚人。 合作的相关事宜不是一晚上就能谈好的，于是双方约定好第二天再详谈。 再次视频之前，路楠需要准备和谐酒的资料和样品，徐澄之那边则是（因为时差，是白天）立马出去附近唐人街和亚超超市逛一逛。 如愿和张老师这条线搭上，路楠心情很好，回到宿舍的时候，项菲菲还十分八卦地问了一句：“去约会了？”这么红光满面地回来。 得知路楠是去房东张老师家吃饭，项菲菲真搞不太懂：可能张老师做饭特别好吃？ 她自觉是比较了解路楠的，路楠和董慧不一样。 如果说董慧是一个空有野心、能力不足、色厉内荏的恋爱脑，那么路楠就是十分自律的‘人间清醒美少女’。 这种性格的人，不屑于骗人，她会回答她愿意回答的问题，但凡说的，就肯定是真话；遇到不想说的事，便直接笑笑而过。 所以，路楠说今日的开心不是因为男女感情那回事，项菲菲是相信的。 路楠快乐地哒哒哒上楼，换衣服洗头洗澡。 洗漱完毕之后，抱着笔记本电脑搞副业。 她的快穿文已经把番外都放进存稿箱，也设置好发布时间，还有十几天就完结了。 目前正在为新文大纲而奋斗。 码了一个多小时的大纲，路楠的心情也平静下来了，才去睡觉。 第二天是星期天，路楠码大纲和人设 运动 带着产品资料和和谐酒小酒去张老师家，又是十分充实的一天。 路楠同徐澄之谈的还算愉快。 基本上有了初步的共识——白酒出口，可以搞搞看！ 不过徐澄之还是偏保守，要求路楠先发和谐酒三个年份一样一件，他在米国那边，托人品评一下，试试水：“这属于拿样品吧？样品费得给的。” 路楠笑了：“行，我可以拿到出厂价，稍后发清单给你。” 考虑到海运的时效，路楠直接说：“那就空运吧，运费我这边承担。不过空运计费是100kg起步的，我建议发六件，三件和谐酒三件经典酒——毕竟先前我说的只是我个人观点。国外市场更能接受和谐酒的口感还是经典酒的口感，这一点需要徐大哥你亲自去验证一下。” 徐澄之点头：“你说的对。”既然小路都不吝于空运费了，他一个大男人，多要三箱酒的魄力还是有的。 张老师在一旁说：“样品费的事你得给落实，就今天，别拖拉。”仿佛视频那头的是后儿子，身边的才是亲女儿。 “妈，你先帮我垫付给小路，回头我转你。”徐澄之无奈地说。 路楠低头偷笑。 三件不同年份的经典酒是从飞翔这边调货的，裴姐十分干脆地说：“既然是你要用，直接按出厂价算就是了。” 路楠没有同对方客气。因为业务员可以从经销商处厂价调少量货也算是‘行业潜/规/则’了。 另外三件和谐酒则是找陈璐拿的。路楠只说要用，没详说为什么。 陈璐便理所当然地认为是飞翔客户有需要，所以和经典酒搭着卖——这种情况也很正常。于是她当天下午就帮路楠搞定了这件事。 虽然格林贸易给源川发了终止合作通知书，不过陈璐愿意从那边买酒，格林贸易那边是不会和钱过不去的，陈璐同样也是出厂价拿到的货。 要做事的时候，路楠从来都秉持‘今日事今日毕’的原则，所以下午就致电前同事——确切地说是带她的师父，中集物流的戎尉，说了自己要发的货。 对方再三确认：“白酒属于危险品，本来运价就比普货高。空运去米国，运费你心里有数的哦。” 路楠：“嗯嗯，我知道的，那就麻烦师父算一下具体费用了。” “不麻烦，你这是照顾我生意啊，我还求之不得。”戎尉在电话那头核算价格，“来来来，你才走了小半年，应该还记得空运几大要素吧，把毛件体报给我。6件货，单件箱规454545cm，108kg是吧——重货，没法子帮你逃抛了……从sha（上海港）走吧？” 于戎尉来说，自己的小徒弟只是辞职半年，但是对路楠来说，却是多年不见‘师父’了：“对的，从sha走，还有师父你别逗我了，白酒怎么可能是抛货。” “ca还是hu？你知道的，hu的价格比较实惠。反正都是直飞，时效也差不多。”戎尉十分中肯地给出建议。 路楠想想也是：“行，就hu吧。” “那好，你把地址给我，傍晚我叫司机去接货。” 第79章 第 79 章 顺利把这批‘试水’的样品发走之后, 路楠盘算：虽然这次的合作比前世提早了两个多月，但我有信心，徐大哥会成为我的合作伙伴。同上一次相比, 我们之间的合作关系已然发生了一些改变, 至少这次我不再是困于本金而只能短时期做对方代理人随后便不得不放弃这个资源。 【这一次的主动权在我手里，关于双方的合作方式和章程, 我一定一定要处理得更仔细一些。】 六件酒发走了, 运输加上清关的时间大约在一周左右，货到徐澄之手里之后, 就是他大展身手的时候。 对于路楠来说, 现在，合作伙伴已经确定，合作项目已经明确，合作方式正在洽谈之中并且很快就会有结果。 万事俱备, 只差本金了。 本金在哪里？当然在股市。 要知道, 从国庆假期结束后的工作日起, 某传媒股就开始一飞冲天, 连连上涨。 路楠之前只是把钱丢进股市就不管了, 只偶尔看一眼而已, 到这时间, 已经颇为上心了，发展成为天天上去看一看。 等到周五的时候, 路楠算了算：前后分批投入三十五万的本金，现持有的股票市值二百三十万出头，涨幅已经是百分之五百五十多了。 做人忌贪。 路楠自问自己这次投资只是投机取巧, 未必有在最高点卖出的本事, 还是落袋为安吧。 她已经决定将持有的股票在下个周的几个工作日分批挂出。 前后花了差不多四个工作日, 最终连本带利收获225863493元，接近226w。注1 虽然在她全部出手之后，某传媒股还涨了几天，但是路楠半点不心疼。 因为再后来这只股就开始一泻千里、一片惨绿。 由此可见，股市有风险、投资需谨慎。 如果有人采访路楠，变成百万富婆的感觉如何。 路楠大概会十分淡定地回答:谢邀，开心是有的，但是也有限。这些钱还不知道够不够买杨总半套别墅的，实在骄傲不起来。 银/行/卡里突然变成了七位数之后，路楠陆续接到好几条银行短信，大致内容就是： ‘我行大额存单利率如下……’ ‘我行稳健型理财推荐如下……’注2 不只有这些短信，还有电话呢。 挺烦人的，路楠想还是早点把钱花出去好了。 两百多万，在海临市区也足可以全款买一套小户型商品房。 但这么做，投资回报率太低。 要么说，人的想法总在一直改变呢。 四个月前，路楠想的是划水工作，结果现在却升职加薪； 关于买房，路楠原本的打算是用这一笔钱做首付，多买几套。 计算好每个月的按揭需要多少钱，然后以租养贷，坐等拆迁。 不夸张地说，在海临市的城乡结合部，两百多万还是能充当最起码3到4套房龄老一些的小户型的首付款。 只是思及重生以来的各种变化，路楠觉得：手头的资金有限，未来会拆迁的房子又是必须买的，至于买了之后要怎么做——不妨再大胆一些。 …… 凭借重生优势，她在海临市地图上圈了几个位置，都是未来三到五年之内会拆迁的区域。 经过对比，最后挑中了cbd往郊区延伸五公里、一个名叫百合园的老小区，房龄大概有二十年了，目前二手房买卖参考均价大概在一万左右。 这里是老城区人口中的‘乡下’，虽然正在修建的地铁1号线终点站就在这附近，但是——地铁后年才通车呢，现在过来的公交都叫城乡公交，所以这儿不还是乡下？ 为了节约时间和避免不必要的麻烦，路楠在百合园附近找了一家门头店招干净气派的中介。 接待她的中介小哥并没有因为路楠的过分年轻而产生怠慢之心，他热情地接待了路楠，并询问她对户型楼层有什么要求、预算是多少等等问题。 路楠说：“我个人偏好小户型。” 中介小哥表示明白了，他在表格里挑挑选选，将符合条件的几套房源都抄下来：“路女士，不知道你现在是否有时间？我可以带你去现场看房。” 今天是周六，路楠看了看手机：不到十点。 “没有问题，我们走吧。” 看了七八套房子，路楠的笔记本上将每一套的楼层、门牌号、面积、户型、价格等等都记下来，初步有了中意房源。 当然，不能在中介面前表现得太急切，下午两点左右，路楠和中介小哥道别，表示自己需要再考虑一下。 买房毕竟是大事，几乎所有来中介所的客人都会再三考虑，所以中介小哥只是说了一些‘房子很不错’‘价格还可以在谈’之类的话术而已。 打车回市办的路上，路楠看着笔记本上圈起来的几套房子，心想：在买之前，我还得拿到户口本。 因为某些特别的原因，路楠的户口是和她阿公阿婆（外公外婆）上在一起的，之前的户主是路楠阿公，不过阿公前些年去世了，现在户口簿由阿婆保管着。 鉴于她母亲现在还在冷暴力不合作阶段，路楠给大姨打了电话，拜托大姨去阿婆那边取户口簿，帮她发一下快递。 大姨当然会问路楠怎么突然需要用这个。 路楠已经想好借口了。说，前阵子她爸给她打了钱，现在选好车型了，打算办手续，要用户口簿。注3 她大姨确实记得几个月前自己妹妹（路楠母亲）同自己说过这事儿，她又不太懂买车需要什么资料，于是很利索地给路楠发了快递。 路楠周日就收到了快递。 周日下午，又接到中介小哥的回访电话。 愿意详谈的路楠答应周一下午再去对方中介所坐坐。 周一上午去飞翔那边点了个卯，划水完成今日份工作，午饭后路楠便直奔百合园小区。 到了中介所，坐下之后，路楠也不卖关子，直接要求再去看看她还算比较中意的几套房子。 看得差不多就该谈价格了。 讨价还价一直是路楠所擅长的，她挑中了三套80多平方的三居室，每套都配一个底层的‘柴间’，当然柴间是不计产权的，只有使用权（老小区无公摊面积，说80多平方就是实打实的80多平方）。 路楠直言其中两套可以全款，剩下一套办理按揭，要求中介这边帮她谈一个更优惠的价格。 这可是个不小的单子！ 中介小哥都惊呆了：他以为这位年轻的女孩子打算按揭购一套小户型，没想到人家要三套！三套啊！大主顾！ 原本就看在路楠外貌的份上挺热情的中介小哥这下更有干劲儿了，拍着胸脯保证，帮客户谈一个合适的价格。 所以说，专业的人干专业的事。不出三天，中介小哥那边就稳了——谈到了路楠的理想购入价格。 三套一样的户型，只是在不同楼栋，面积有些微的差别而已，影响不大。 两套全款合计房款168w、一套首付26w按揭60w。 这么算起来，每个月需还按揭三千五百多，而三套房的租金差不多都在一千二左右，归拢起来三千七百块抵了按揭，还余百来块。 另有税费十万，以及有中介费两万五千块（中介收取买方一个点、卖方一个点，路楠原本是需要付254w的中介费，不过零头四百块被路楠磨掉了）。 中介费很公道，对于路楠来说，中介小哥帮她节约了挑选房源、调查房源背景是否有抵押、是否有官司、租户且与房东的租房合同到期时间等等事项，这个钱花的值。 一通刷卡，225863493元最后剩下194w。 以及工资卡里，有十月十号发的九月工资六千多（业务主管的工资职级从十月开始核发）； 读书时候交学费的卡一直是收‘外快’的，十月初稿费提了五千元 路楠的手里满打满算还有205w。 不几日，在中介小哥的忙碌办理之下，路楠的三本不动产权证顺利到手，正式成为有房一族。 不过这才是她计划的初始而已，吃过中饭，路楠带着资料和产权证去找了银行，将两套全款的房子办理了抵押贷款。 这么操作的原因如下： 第一，按照常规首付 按揭的方式买房，路楠从第二套起的首付比例就不止是三成了； 第二，按路楠目前没有公积金，纯商贷的利率偏高，年化58，而抵押贷款的利息只要38每年； 第三，获取这笔流动资金，也是为了接下来的‘破茧’计划能够更顺利地开展。 路楠办好抵押贷款手续，顺利的话，周一或者周二就能放款了。注4 两套房估值打七折，能够到手一百一十多万。 也就是说，这一通操作下来，路楠名下多了三套房产（两套抵押中、一套按揭中）和130w 的现金。 如果她愿意，甚至可以用这种方式继续买房，再付2-3套的首付不是问题——当然，这是钻政/策空子的行为，在此先不讨论是否合规，只谈，只要路楠能维持住资金链（这几年期间路楠也必须工作赚钱，维持房贷），两三年后她房姐的身份指日可待。 但，这真的是路楠想要的吗？ 回想起几个月前自己想要咸鱼躺平的想法，路楠低头一笑：不，这不是我想要的。比起划水，其实工作带给我的成就感才是无与伦比的。 …… 周六的时候，路楠她大姨碰到路母，就随口说起户口簿的事。 大姨不懂，但是路楠的母亲之前在路父的公司也做不少事，她懂呀。 全款买车根本不需要户口本，只有按揭买车才需要。 【这个狠心的女儿，别是真听了我说的话，看中了贵的车之后，她爸不肯再打一笔钱，于是傻乎乎地办了按揭吧？】 事关钱财，路楠的母亲坐不住了，中午就给路楠打电话。 路楠看着手机的来电显示，心想：这通电话比预计的要晚一天，可见最近大姨有些忙？或者是我妈最近出门不频繁？ “喂，妈。”路楠没有让电话响太久，免得弄巧成拙。 接起来之后，依旧是客气且恭敬的。 二十多天没有和女儿通电话，骤然听见女儿的声音，路楠的母亲忽然觉得有些失真。 她以为，脾气倔强的女儿可能会不接这通电话，或者回复‘在忙，晚上回拨’等信息，没想到，女儿接了。 女儿接了之后，又和往常一样说话，仿佛这三个星期自己从未给她打电话的事情一点影响也没有。 一时间，路楠的母亲有些卡壳了。 路楠的耐心很好，又重复了一遍：“妈，有什么事吗？” 第80章 第 80 章 “我听你大姨说, 你你让她帮你寄阿婆的户口簿。”电话那头，路楠的母亲干巴巴地说了这句话。 路楠给予了肯定的答案：“嗯，是的。” 这回答, 和路母想的不一样, 按照她对女儿的了解，自己问了这句话之后，女儿一定会主动解释一下她需要用户口簿的理由。 多年以来，她们的相处模式一直如此。 只要自己询问她，她一定会详细地回答前因后果。但是这次, 女儿没有。 路母只能自己继续发问：“所以你要户口簿做什么用？按揭买车？” 路楠很平静地说了自己这几天前后忙碌的成果：“哦, 是这样的, 我买房了。” “什么？你买房了？你爸给你的钱？”原本就有些不知道该怎么和女儿交流沟通的路母一下子就怒火高涨, 她觉得, 她找到了原因——她找到了女儿长达三星期不和自己通电话、并且今天对自己态度这么冷淡的原因：敌人太狡猾！女儿没经受住她爸的糖衣炮/弹！ 离婚这么多年, 路母的心态一直很……复杂，甚至可以说是自相矛盾的。 她希望一双儿女能够从前夫那里尽量多地索要钱财, 但是又不愿意他们和他们的父亲关系过于亲密。 为此, 路母甚至不惜一次一次在儿女面前控诉他们的父亲，说对方是一个多么多么糟糕的坏蛋。 路楠不知道弟弟是怎么想的, 但是起初的她（十七八岁的年纪），一直觉得，做人不能偏听偏信，哪怕灌输观念的人是自己母亲，她所说的话, 也需要经过验证。 对, 路楠觉得, 有时候的自己, 冷静得可怕、甚至可以说是冷漠。 在面对父母婚变这件事情上，她甚至觉得他们与其天天吵架，不如早点分开，各自解脱。 那时候的她完全不能接受母亲的说法。 母亲这样歇斯底里、宛如泼妇的模样，让她从心底生出‘不孝’甚至是冷血的念头：一个巴掌拍不响。 【如果说父亲出轨是错的，那么难道母亲的性格就没有缺陷吗？像我这样身为晚辈，生活在她的阴影和控制欲之下都觉得好累，所以……父亲出轨也是情有可原吧？】 当然，后来思维逐渐成熟、明白这个世界不是非黑即白的路楠也反思过自己当年的想法：对就是对，错就是错，母亲的坏脾气并不应该是父亲出轨的借口。或许他们可以因为性格不合或者不再有感情了而离婚，离婚之后各自开展新的感情这是没有任何可以指责的；但是婚内出轨就是出轨，是不道德的，任何借口都不足以作为出轨的辩护理由。 理智思考的结论是如此，但时至十年后，路楠还是觉得，母亲这样的性格，会让周边亲密的人很累——对，只是亲密的人，因为对待外人，母亲一向是得体而和善的。 因为她的控制欲强，所以才要在离婚后紧紧抓住一双儿女。 这里的抓住，除了法律意义上的抚养权，还包括对他们心理上的控制，要求他们绝对无条件地站在她那边。 逢年过节不能过去‘那边’——但那边必须准备给子女的红包； 一应学校家长会活动，‘那边’不许参加——但是书学费必须是那边出的； ‘那边’送到楼下，让路楠或者弟弟路杨去拿的土鸡土鸭滋补品等，往往被她丢出去； 偶尔，‘那边’喊吃饭，路楠和路杨去了，回来必定面对母亲的摔摔打打、指桑骂槐。 时间久了，路楠和路杨都害怕‘那边’的联系，‘那边’不再过来自讨没趣。 然而便是这样子，母亲也可以生出另一种说法，说对方冷血、没有亲情。 路楠想：【所谓感情本来就是要相处才能产生、才能加深，如果一年只见一两次，何谈亲情？世界上哪有这么好的事。狗想吃肉都要摇尾乞怜，我和弟弟向着父亲要钱要物的时候怎么可能是理直气壮的呢？手心向上这个动作，本来就很难。幸好，我现在已经工作了。】 从始至终，路母都没有从离婚这件事给她带来的打击里走出来，凡事只要牵扯到路父，她必然要炸。 这次，路楠却没有给她发火的机会，干脆利落地说：“买房不是他给的钱。”这么说确实没有骗人，他给的买车钱被我拿来做本金了，根本不够买房。 路母是不信的：“不是他给你的，你怎么会有这么多钱？哦，是不是你把买车的钱拿来当首付了？我跟你说，那么一点钱在海临市只能买个鸽子笼！你不会是被人骗了吧？” 眼见对话要往法治频道奔去，路楠解释：“没有被骗，产权证已经拿到手了。”换言之，木已成舟。 路母大惊：“之后的按揭你想过没有，你那几块钱的工资，万一交不上按揭怎么办？我手里也没几个钱，还得留一半给你弟读书用，扣掉我自己吃穿买药人情往来的份，剩下的钱也不够帮你还几个月按揭的！” 说起这个，路楠才想到自己好像一直忘了和母亲说，已经换了工作的事儿。 不过没事，所有的一切，等周末再说吧。 “妈，你先听我说。”不论电话那头母亲的情绪有多么激动，路楠都十分冷静，“事情有点复杂。我下个周末请假回家一趟，到时候当面和你说。” 路母当然不愿意被这样搪塞，但是路楠已经打定主意再晾一下母亲，于是她对母亲说：“电话里说不清楚，周末见吧，妈，我先挂了。” 挂了电话，也不管母亲会不会胡思乱想，路楠安安稳稳地去飞翔盘库存去了 最近划水太多，这两天要去飞翔多露几次脸才行。 飞翔那边的出货十分火热，裴学栋见到路楠，十分高兴地同她打了个招呼：“路经理，最近袁总那边要了不少二十年的酒哎。” 路楠知道，袁总还是一如既往地直接给她发订单：“是啊，我看这一阵子二十年动得不错。所以来盘一下库存，看看还剩下多少件。” 干完活儿准备走的时候，听到有车鸣笛。 一辆黑色cc 挺酷的。 “美女，去哪里，我带你啊。”车窗降下来，是带着墨镜的孟露丝，车酷，人也酷。 路楠很自然地吹了一个口哨，俏皮却不流里流气。 于是，每次想要调戏路楠却总是屡战屡败的孟露丝又有些不好意思了，她摘下墨镜：“你是回你们公司么？走吧，我送你啊。” 路楠也没和她客气，上了副驾驶：“看来大品会后飞翔这边真出了不少货。”提成颇丰了哦。 “确实不错……有个代步工具么，去哪儿都方便。”孟露丝不谦虚地说。 “嗯呐，那就有劳了。”路楠往椅背上靠了靠，然后说，“既然车子已经奋斗出来了，下一个小目标，lucy你要给自己买一套房才行。” “嗐，海临的房子太贵了，凑个首付都得两台车的钱。”孟露丝扁扁嘴。 路楠也就这么随口一说，听不听是别人的事，她总不能见人就说快去买房吧，遂最后啰嗦了一句：“那就看看城郊的，反正你有车，通勤也方便。或者考虑一下市区的小户型。钱么，存着的时候不是你的，上面都写着呢，是中国人民银行的，只有花出去了才是你的。” 孟露丝哈哈大笑：“你这个理论我喜欢。” …… 等到周二，贷款果然放下来了。明年贷款到期需要全额还进去再贷出来，如此周转一次。 每个月不需要还本金，只还利息就好。 利息不到三千五，路楠算了，本月底快穿文正是发完，下月可提现一万□□千，就算扣了税，还可以付五个月的贷款利息。 五个月之后的利息怎么办？ 对此，路楠并不担心，她想：有了第一桶金之后，我要是还能被这三千五千给难倒，我就不叫路楠！ 钱款到手，路楠打算买车。 倒不是羡慕孟露丝有车所以跟风，而是她觉得自己也确实‘由奢入俭难’，多年习惯有个代步工具，这小半年公交或者打车，她觉得太不方便了——重点，她坐车的时候还晕车，但是开车是从不会晕的。 而且，今年过年前肯定得把车的事儿给落实的，不然父亲那边会问，二十五万的钱花哪儿去了；母亲那边更会…… 既然都是要买的，那就买个合心意的。 百万豪车是买不起了，入门级的可以考虑一下。 反正路楠觉得，市区代步、偶尔高速，也不用多强大的性能，主要图个外观顺眼吧。 就这么肤浅。 犹记得，上辈子她揣着二十五万，左右比较，挑好了车a4——最后差几万块税费保险的事儿就不去回忆了。 反正提车当天，她是既激动又忐忑。 激动的是自己成了有车一族，特别‘酷’；忐忑的是，驾照到手四年没开过车，又是个路痴，她要怎么把新车开回去。 尤其是启动之后发现油量告罄，逼迫她直面自驾的第一个难题：在开回住处之前，得先去附近的加油站加油。反正后续又经历了‘新车第三天撞消防栓’、‘五天内开车门磕墙壁’、‘七天内下车忘关车窗’、‘一个月内市区道路与别车刮擦’‘独自开高速回家见到大车在旁就害怕完全不敢超车’‘冬天不知道开冷空调还是暖空调除雾更快’等等等一系列事件……反正说起来都是泪。 当然，那都是从前。 现在的路楠，可是驾驶里程超二十万公里的老司机。 上辈子从源川辞职之后，竞业协议（注1）生效的那两年，她有些不太愉快的经历，所以不止泡酒吧、玩滑板、还去玩过赛车呢。会的可多了。 反正她上辈子一个人进4s店的时候有多生涩稚嫩，这一次就有多淡定老练。 厂家的指导价是可以谈的、选配加装是可以谈的、赠送维修保养是可以谈的、金融服务费是可以谈的…… 奔驰c级，全身热情如火的红，落地总价大约四十万出头。 考虑到： 第一，目前厂家有二十四期免息活动； 第二，她对自己还车贷的能力还是有信心的； 第三，路楠有点儿数字强迫症——大概这才是重点？ 所以路楠最后选择给红色小奔c办了按揭。 首付和税费保险合计三十多万，刷卡之后，卡内余额一百万，多么整齐漂亮的数字，看着就叫人觉得舒服。 4s店有现车，所以路楠办好手续、在店内驻点的保险公司买好车险，就直接开走了，过几天再过来把临牌换了就行。 理论上，路楠的月收入和银行流水是无法覆盖一套房贷和一辆车贷的，不过她资产评估完全没有问题，所以顺利办好按揭手续。剩下十万尾款则分二十四期还清，每月月供四千出头。 路楠买车的事没有宣扬，开回去的时候在物业那边办了个停车证——当然是需要缴费的，然后就把车停在单元楼下。 锁好车门，把车钥匙塞进包里的瞬间，路楠十分感慨地想：感谢天感谢地，重生回来快五个月，我才有车有房，这速度真是给重生人士拖后腿了。 第81章 第 81 章 路楠安排好房产、车辆、流动资金后, 徐澄之那边也收到了空运过去的六件酒，合计三十六瓶。 接下来他要做的事情就是带着这些酒去调研市场，这方面, 路楠只能给他一些启发和建议，毕竟国内外行情不一样。总的来说, 因为有他妻子武丽那样一位事业型女性在，路楠相信，徐澄之很快就可以摸着门道。 所谓一回生二回熟, 上辈子都能成功的事情, 这辈子自己思虑更周全了——虽然将合作时间提前了一些, 但是影响不大。 路楠对此还是比较乐观的。 诸事顺利, 傍晚，路楠去上拳击课时踢腿都更有劲了。 教练举着脚靶，觉得胳膊发麻，看到私教室的门被打开, 顿时如蒙大赦：“陈先生, 下个课时我带您，这边路女士还有十五分钟结束, 您先热身一下吧。” 路楠挑眉，幸亏现在是下班时间, 不然岂不是又被上司抓个正着。 陈骁调整了一下护腕, 然后对路楠说：“别紧张, 现在是下班时间。” 路楠不甚在意地笑了笑, 谁紧张了，上班时间被抓包兼职写文又不是一次两次了, 大家都心知肚明的。 “我来举靶吧。”调整好护腕, 陈骁对拳击教练说。 对方看了路楠一眼：距离私教结束还有十几分钟。 路楠点头：“没事, 教练下次上课补我一刻钟就是了嘛。”每一分钟都是钱，直接大方地说抹掉是不行的，路楠绝不能浪费自己交的课时费。 于是教练将胳膊脚靶的固定绳中解出来，把脚靶递给陈骁，然后退出了私教室。 陈骁左右手分别穿进靶子背后的固定绳里，稳固之后左右拍了拍靶子，皮质撞击发出闷闷的啪啪声：“这个高度可以么？”他双手手肘曲起，放在胸口高度，问路楠。 这个高度有些偏高了。 不过路楠以左腿为支点，提膝、展髋、踹击一气呵成。 “再来！”陈骁的双臂牢牢固定在原位，以眼神示意路楠继续。 路楠左右轮换又踢了二十几次，然后说：“累了，我去喝点水。” 看着路楠去教室角落拿水壶，陈骁不着痕迹地转了转胳膊肘：震得有点发麻，难怪教练离开的时候表情堪称雀跃。 路楠喝完水一回头，陈骁又一副若无其事的样子：“继续？” 其实私教室三面都是镜子，陈骁无声发出‘嘶——’的模样路楠全部看见了。 “坐会儿吧。”她随手拖了一张瑜伽垫，转头问，“骁哥今天怎么有空？” “窜货的事情基本已经处理好了，今早上我电话和童大区做了汇报，接下来就等总部那边把下一批次的货抓个人证物证齐全，之后就会对窜货的经销商和向云峰做出惩处决定。”陈骁解开靶子，捏了捏拳头回血。 路楠好奇：“所以真的是向总啊，他图什么呢？” 陈骁也拽了一块瑜伽坐下：“为了钱。周甜说，向云峰在赌桌上欠了不少钱。” 赌之一字，害人不浅。 而源川内部的风气确实说不上有多好，领导和业务员，大多都爱打麻将。 路楠叹了一口气：“什么时候通报啊？” “下月初吧，给他供货的经销商会被罚款，取消明年续约资格。向云峰这边，公司要罚款并且开除他，然后行业内通报一下。” 路楠点点头，并无任何同情：“性质恶劣，是该行业内通报。” “你在想什么？”陈骁问路楠。 “我在想，公司以强硬手段清查和谐酒窜货之后，要怎么消化掉格林贸易的库存呢？即便是回收，也得打个折扣吧。” 陈骁笑笑说：“你还真准备掺和啊？之前的事都是说着玩的，我也没认下你欠我人情这回事。” 路楠认真地讲：“我可不是说着玩的。如果你一定觉得不需要我还人情的话，就这么想吧：我这么做，肯定是因为觉得这件事有利可图。” 陈骁还想再问路楠具体打算怎么做，路楠却说八字没一撇，不好炫耀。 她站起来，推开私教室的门，“教练，拉伸。” 第二天，晨会后，路楠就去把本周六的假给请了。 已经距离告知母亲自己买房已经过去好几天了，这期间，路母也完全不记得冷战这回事了，主动打了三四次电话想要问清楚到底是个什么情况，但是都被路楠以‘等我周末回家和你见面详谈’为由避开。 路楠希望这段时间足够让母亲冷静下来。 一天的事假，本部门业务主管就能批，但——路楠她自己就是业务主管。 所以这张假条还是要送到王经理（王经理管理办事处日常工作，陈骁只管经典酒相关的工作）的手里。 今天的王经理有些神不守舍，不过还是很快给路楠批了假条。 拿着已经签好字的假条从王经理办公室出来，路楠准备把假条交给江晓云存档。 走廊上遇到陈骁，路楠往右让了让。 擦身而过的时候，陈骁看了一眼路楠手里的假条。 …… 假条虽然是周六的，但是不妨碍周五开完晨会、去飞翔露了个面，午饭后路楠就溜了——哪怕已经认清楚无法再做咸鱼这个残酷事实，但总要让她有划水的机会吧！ 路楠算好开车回去所需要的时间，然后赶在傍晚四点之前抵达某初级中学门口。 这所学校是寄宿制的，每月放假两次，每次放假那个周五，傍晚放学都会比较早。 路楠盯着校门口，出来的学生全部穿着校服，辨认起来还挺费力：“路杨！这里。” “老姐，你怎么来了？”刚上初一的路杨戴着眼镜，背着的书包一看就很沉，“这是你的新车啊？” “对，新车。我请了个假，再不回来老妈可能要杀去海临了。快上车吧。” 路杨进了副驾驶，规规矩矩地系好安全带：“你应该过一阵子再回来的，我上周末打电话回家，老妈说你翅膀硬了，叫我不要和你学。” 路楠直视前方，关注路况：“老阴阳怪气了吧？有没有迁怒你？” “倒也还好，反正我就左耳朵进右耳朵出。”路杨只回答了姐姐的后一个问题——因为，老妈生气这是显而易见的，根本不需要回答。然后路杨又忍不住问，“老爸……是再婚了么？” 这些事情，路母会和路楠说，但是理应不会和年幼的儿子说，所以……“你什么时候知道的？”等红绿灯的时候，路楠转头看了弟弟一眼，小少年眉头微皱。 路杨点头：“嗯，国庆假期的时候，老妈是在客厅打电话的，她以为我在房间关着门听不见，但是后来她声音太大了。” 路楠轻轻地叹了一口气：“没再婚，不过非婚生子确实是有了。”与其让弟弟胡思乱想，还不如告诉他真相，小伙子虽然话不多，但是心里是个有成算的。 路杨低头，哦了一声，好像也不知道该说什么了。 变灯的瞬间，路楠伸手薅了弟弟的头一把：“没事，天塌下来有老姐顶着。你目前的任务，就是好好学，知道了不？” 路杨抿嘴，不好意思地说：“其实我可以去公立学校上学的。” 路楠了然：“老妈又说你学费的事了？” “嗯。”路杨有些不好意思，“太贵了。” 【我就知道。】路楠咬了咬自己的腮帮子：“不急着说这个，等晚上，我们三个人坐下好好地谈一谈。” 路杨对大自己十岁的姐姐一向很信服，于是换了个话题：“老姐，你这次回来几天啊？” “周日就要走，到时候顺路送你去学校吧？” “好的啊。”小少年欣喜地点点头，又说，“如果不顺路就算了，没关系的，公交都是直达，很方便。” 路楠笑了，又觉得有些心疼：“傻不傻，我回来的时候接你都是顺路的，走的时候当然也顺路。” “哦、哦。”路杨乖巧地应了一声。 从路杨念书的初中回家，平时直达公交需要一个多小时，路楠开车，不过二十几分钟。 到家的时候还不到五点。 路杨用钥匙开门，听见动静的路母从厨房里走出来，边走边说：“今天这么早就到家了？是坐同学家的车么？” 说完，才看见儿子身后跟着女儿。 路母的脸色一变，一开始还不知道说些什么，张了张嘴最后生硬地说了一句：“也没提前说是哪天回来，我没做你的饭。” “没关系，我晚上基本不吃米饭，吃几口菜就行。” “你是有什么毛病？整天不吃饭。减肥减肥有什么好减肥的，我跟你说，健康最重要！靠饿的减肥，是要饿出别的毛病来的！”路母听见路楠这么说，心里又有点不痛快了，“米饭不够，给你热一个杂粮馒头，要不要？” 虽然并不想吃，但是路楠知道拒绝杂粮馒头等于激怒母亲，因为对方所说的不是区区一个杂粮馒头，而是她递过来的台阶——是不是相当不明显？非生活多年不能忖度出其中含义。 于是路楠回答：“好的。” 已经换好鞋子的路杨给他老姐一个自求多福的眼神，然后说：“老妈我先去写作业。” “筒骨汤炖热的，我炒两个菜就好，十几分钟的功夫你就别装用功了，跟你姐去阳台收衣服、收被子。”路母头也不回地说。 于是姐弟两个得令干活。 路楠看到阳台上晒着的，分明是自己的枕头和被子，上面有阳光的味道。 吃晚饭的中途，路母数次想说什么，但看女儿和儿子专心吃饭的样子，最终还是决定等吃完再说。 吃完饭，路楠站起来顺手收拾碗筷，路母一把拍掉她的手：“路杨，你把碗盘放到洗碗池去，用热水洗了。路楠，你跟我过来。”显然，迫不及待要谈话了。 路楠却说：“餐桌晚点再收拾。老弟也一起去客厅吧，他也是家里的一份子，而且初中生也不小了，有些事情也可以听一听。” 路杨看了看老妈又看了看老姐，最后决定听姐姐的话。 路母隐隐有一种自己在这个家庭中的权威被侵犯的感觉，但是女儿这次回来的变化实在是太大了，整个人多了一股说不出的气势，让她一下子有些拿捏不准：女儿这么郑重其事，到底要说什么大事？ 三人在客厅坐下。 一张三人沙发，路楠和路母各自占据了一头，小男子汉路杨坐在中间。 寂静了几分钟之后，当母亲的首先开口：“说吧，突然要用户口簿，到底是怎么回事。” 【要的就是你沉不住气。】路楠站起来，从单人沙发上拿过自己的包，拉开拉链，先拿出户口簿：“已经用好了，我这次回来带回户口簿，要还给阿婆的。”接着又从里头拿出三本不动产权证，摊开，放在茶几上。 红底烫金的字十分显眼。 路母本来还有点端着的，结果一看三个本，没端住。 她侧头看了看路楠，满腹疑惑、难以置信地伸手一把撸过三本红本子，快速翻开一一看过去：独立产权，所有人路楠，地址全部在海临市xx区xx街道百合园…… “这些房产证是怎么回事？你买彩票了？中奖了？”这是路母第一反应。 路楠笑了笑，没说话，然后又从包里拿出了车钥匙和购置完税证明。 路母额角一跳，转头问儿子：“你们不是打车回来的？是你姐开车回来的？” 路杨点头。 得到肯定的答案之后，路母深吸了一口气，又喷路楠：“你怎么敢自己开车回来？驾照考出来这么多年，你一直都没碰过车，就敢一个人开高速？！” 疾言厉色之下，也是有关心的吧？ 便是因此，路楠在心里对自己说：看，她其实并不是不爱你。只是她把恨这种情绪放在了爱的前面。 路楠摸了摸鼻子，把车钥匙放下：“我开得慢，稳得很。” “你最好是！”路母说：“还有什么东西，一次性拿出来。” “没有了，就这些。”鉴于母亲对自己的揣测都是从善意出发的，在路楠这里，母亲的表现算及格了。路楠也就不卖关子了：“我能购置这些，不是中彩票，而是买了股票，从股市里赚的。” 第82章 第 82 章 虽然每年年节期间 , 路楠大舅舅说起自己在股市的斩获，他妹妹——也就是路母总是听得很捧场，但是真当自己女儿也一头扎进股市去之后, 路母的态度却变了：“你怎么敢买股票！你该不会以为买了股票只会赚不会亏的吧？胆子太大了你！多少人都赔个精光，你以为你大舅舅没亏本的时候？人家只是不说而已。”说到最后，路母伸手点了点女儿。 嗐，这就胆大了么？路楠心想：那接下来我要说的，还得请您做好心理准备。 她简单地说了说自己花了将近四个月的时间，从股市赚了钱，买了三套房子, 其中两套全款、一套按揭。 路楠补充了一句：“地方虽然比较偏，不过通过去的地铁已经在建了。我没打算自住, 这三套都委托给中介，直接租出去了。”又说了租金减去按揭之后还有盈余百来块。 路母松了一口气说：“也行, 以租养贷, 我也不用担心你把自己饿死。不过，剩下的钱不够你买车的吧？奔驰, 我看看□□。”一看□□，买房剩下的钱肯定不够买车的。 母亲还是一如既往地性子急：“既然都买了房，车子么一般一点也就是了。”好像这几个月之间逼着路楠去问她父亲要钱买高档一点的车的人不是她。 路楠解释说：“车有十万的按揭，每个月还四千多, 我负担得起。” “你负担得起个屁，你那份工作工资才多少钱？转正之后不是说底薪才一两千！大公司又怎么样, 待遇这么差, 我都不好意思和别人提。”路母絮絮叨叨, “还不如去你爸公司。” 这是路楠今天听到的最不中听的话, 她微微皱起眉。 “买都买了。算了, 以后每个月我给你打两千，你拿去还车贷。”路母却没看见，自顾自说，“多了我也没有。但是……不对啊，车子落地小四十万了，你只有十万按揭款？你买完房手里剩下不到二十万，还有十万多万是哪里来的？”数学并不是很差的路母反应过来。 “妈，我还没说完……” 等路楠说到自己把两套全款的房又抵押给银行，用抵押款买车之后（路楠纠正：只用了一小部分），路母觉得自己可能需要吃降压药了：“你这是在折腾什么？我以前和你爸过日子的时候，就天天担心受怕。贷款、贷款，你爸最喜欢贷款，每个月还利息前一天我就在算利息，每年周转一次贷款我就要提前一个月挤货款凑钱，叫他少贷点少贷点他不听。你真是跟他一模一样！” 如果路楠没有重生，此刻听到母亲书说这番话，肯定会心灰意冷。 想想吧，二十出头大学刚毕业的女生凭自己的本事（也可以说是运气），赚到这么多钱，却没有挥霍，满以为会被夸奖的，结果却被扣上‘和你爸一样’这样的帽子。 【幸好，我不是当年的我了。】路楠垂眼想。 【我变了，变得更好、更强大。】 【所以我希望，她，我的母亲，也能有所改变。】 【自救者，人恒救之。】 【虽然她现在还没有脱离泥潭的念头和勇气，但是我可以拉她一把，让她的振作提早到来。】 【毕竟，她是我的……妈妈。】 【毕竟，她从前对我，并不是这样的。】 【毕竟，她只是病了。】 路楠没有理会母亲的斥责，反而认认真真地看着母亲说：“妈，你有没有想过，换个环境生活。” 路母起初没听明白女儿的意思——确切地说，她是觉得不可置信。 换个环境？离开自己生活已久的城市？ “对，换个环境。”路楠把握住母亲的手，继续说，“你看，我现在手头还有一百万……海临是个港口城市，也许，你可以考虑去那里，做一点小生意。” 总比现在这样好。 现在这样，每天呆在家里胡思乱想、自怨自艾，然后每个月的月初等前夫打抚养费。 好好的人都要废了。 乍听闻女儿这么说，路母第一反应就是摇头：“我去海临干什么？做生意？我不行的、我已经落伍了、过时了。” “妈、妈、妈！你在担心什么？”路楠用力握住母亲的手，“你给我爸管了那么多年的事，贸易公司的构架和工作流程你是十分清楚的。现在本金也有了，为什么不敢试试？” “你太天真了。你以为，做生意是这么简单的？货源在哪里、客户在哪里、员工在哪里、资金……”资金倒是有了。路母闭上了嘴。 路楠有把握地说：“我现在的房东张老师，她的儿子和儿媳妇在米国工作，对国际贸易很感兴趣。目前他想在国内找一个合伙人，由他发布采购信息，国内代理人负责寻找货源，这就是客户！至于货源，我想妈你应该还存着不少日用品小商品厂家的联系方式吧？” 女儿反问的时候，路母蠕动了一下嘴，最终也没反驳，因为她确实在离婚前，从公司电脑里截取了一份供应商信息甚至还有客户信息和一些订单信息，以备不时之需，只不过：“这么多年过去了，谁知道这些厂家倒没倒闭。” 这绝对是路母死鸭子嘴硬。 “那肯定绝大多数都还在经营的。何况一一电话核实也不是什么费力的事情。”路楠又堵住了母亲话里的漏洞，“至于资金，前期小搞搞，一百万应该够了吧。” 一百万是足够了。但是，路母很倔强地说：“那是你的钱，又不是我的。” “那就当我借给你的。” “好大的口气。我不要，我还不起。” “还不起，最坏的结果也就是两套房被银行拿走拍卖，我一点儿也不在乎。本来就是意外之财，留得住就留，留不住就让它走——再说，还能剩一套按揭中的呢。”说起最坏情况，路楠居然都还挺乐观。 路母的反驳越来越无力，最后说：“你在外面学的就是我说一句你顶十句的本事吗？” 路杨没忍住，偷笑一声。 虽然他很快把偷笑变成干咳，但还是被他亲妈抓包了。 路母一下子想到了另一个理由：“不行，我现在肯定是走不开的。你弟弟还在上学，我要照顾他。” 被扯进来当挡箭牌的路杨在路母背后无辜地摊了一下手。 路楠说：“路杨从小学开始就住校，两周才放一次大礼拜假，就算你开始忙工作，两个星期回来一趟的时间总是有的。万一的万一遇到比较忙的情况，妈你赶不回来，还可以让路杨去阿婆那里吃住。这样也不行吗？” 没等母亲再找反驳的理由，路楠又接着往下说：“如果这样不行，你觉得不放心，那我替路杨办转学，转到海临市去上学。这样你总放心了吧？当然，这一点我觉得必须要征求一下路杨的意见，他愿意转学才行，他不愿意的话，我们也不好强迫他的。” 路杨眨巴眼：这就在说和我相关的事情了？ “他一个小孩子懂什么？”路母习惯性地说了一句，然后回神，“你说得轻松，转学？没有关系，怎么办转学？怎么转到好学校？” “妈，这个你真不用担心，我刚说了，我房东是重点高中的老师，在教育系统内总有认识的人。如果她的关系不够硬，我有个客户，和海临市教育局的领导熟，托那边问一问也可以。”路楠在此说的客户自然是袁总。 路母嗤笑一声：“牛皮越吹越大了，还你有个客户认识教育局领导。就算你客户真的认识人家领导，凭什么帮你引荐？凭你帮人家发过货呢？” 啊，这。 路楠终于想起来自己还有什么事情没交代了：“其实我六月份的时候换工作了，现在没有在中集物流，是在源川集团酒水销售有限公司，九月下旬转正升职，任职业务主管。” “卖酒的？”路母恍然大悟，“我说你中秋的时候怎么会突然寄回来一箱酒。” 路楠补充：“是公司发的福利酒。” “不行，这个工作不好。哪有女孩子去卖酒的，听上去就不正经。”路母连连摇头。 “妈，我们现在说的不是我工作的事，而是你工作的事。” “什么你的事我的事。我跟你说，我是你妈，你的事你要听我的，我的事——我还没老，你管不着。” 聊天到这一步，没有继续下去的必要了。 路楠看透了，今晚上母亲接受的信息量太大，已经开始用胡搅蛮缠、无理取闹来维护她做家长的尊严了，于是她也不硬碰硬，转头对路杨说：“老弟，吃饱了出门溜达，去不去阿婆家？” “去什么去，大晚上的开什么车。就在家里呆着！”路母硬邦邦地丢下一句，然后又扫了一眼茶几上的产权证和车钥匙说，“东西收好。今晚上早点睡，明天不要赖床，一早出发去你阿婆家。我去洗碗了，路杨你快点去写作业。” 路楠在她身后追着问了一句：“妈，你要考虑几天，我的一百万贷款可是每天都要付给银行利息的。” 路母脚下一顿，当做没听见，钻进厨房去洗碗了。 路杨无声地给老姐鼓掌：士别三日当刮目相待，老姐你现在牛了啊。 路楠伸手弹了老弟的脑门一下，无声地说：快去写作业！免得老妈在我这里没讨到便宜，回头拿你出气。 …… 事实证明，路楠对老妈的了解确实比老弟要更深刻一些。 路母，哪里是这么容易说服的对象。 她洗完碗，一边抹着护手霜，一边走到客厅，旧话重提：“你现在这个工作，不行的。辞了吧。” 路楠原本拿着遥控器挑电视看，听母亲这么说，便坐直了身子——倒不是为了‘应战’，而是如果不坐直了和她说话，在她看来又是态度不端正、不尊重她的表现：“我觉得我现在的工作挺好的。” “好什么好，卖酒的。说出去好听？我供你上大学，一本毕业，就是让你去卖酒卖笑的？”把话说难听一贯是路母的本事。 上辈子也爆发过这样的争吵，所以再来一次，对路楠来说，杀伤力小多了，她甚至还认认真真地解释：“不是卖酒的，是对接经销商、服务经销商的业务员。卖酒是经销商那边销售人员的工作内容。” “那说出去也不好听。”路母很固执，“你和你弟被判给我，你们知不知道我的压力有多少大？如果教不好你们，回头你爸、你爸那边的亲戚，一个个都要在背后对我指指点点。路楠，我从小培养你，不是让你去做这种工作的，你可以去当老师——大学的时候你不是把教师资格证考出来了么，先去你大舅舅任职的学校当合同工，之后再慢慢考编制，不是很好吗？” 路楠把电视的音量调大了一些。 路母冷着脸呵斥：“怎么，现在翅膀硬了听我说话都不耐烦听了是吧？” “隔音不太好，别让路杨听见。”路楠平静地说，“我不喜欢当老师、我不喜欢朝九晚五的工作。而且我也不认为我现在的工作有什么问题，付出劳动、获得报酬，有什么问题？如果卖酒违法，那么国家就应该取缔。既然合法，我为什么不能做？” 情绪激动起来就有些口不择言的路母说：“因为你做这个，会让你爸看不起！我已经是被他看低到尘土里的人了，你如果做一个风里来雨里去、赔笑赔小心的业务员，你爸会连你也看不起。他那种人，转头和亲戚朋友轻描淡写：是她妈妈没教好。那我是什么？我是罪人！” 路母脸色通红地继续说：“你看，你现在房子也有了，车子也有了，换个稳定的工作！考公也好、当老师也好，去外面一说，人人都会说你上进、体面。你以为，业务员、销售员能够找到什么好对象？人家条件好的男方家里，本来就会挑剔我们，说单亲家庭的小孩子怎么怎么的不阳光；如果你的工作还不稳定，以后在婚恋市场上，幼儿园老师、护士、小学老师、财会全部都比你吃香！” 说到这里，路母又变得语重心长：“妈不会骗你的，像你这样的情况，你爸是指望不上了，我么，我也是个废人，帮不了你什么的。你这次运气好，股市里赚了钱，那就回老家来好了。反正，我是不会害你的。” 第83章 第 83 章 我是不会害你的。 这句话, 每每出现在和母亲的意见有分歧的时候。 这句话，路楠上辈子听了无数次。 类似的还有‘我都是为你好’。 曾经的路楠，有过叛逆也有过妥协, 最后逐渐丰富了自己的人生阅历，才明白，从主观的角度来说，母亲确实不会害自己，但是她说的话和她的行为，未必不会对自己产生有害的影响。 早已经学会如何‘对付’母亲的路楠并不与她争辩，转而说起了自己薪资待遇：“……工资和补贴就是以上, 合计大约九千多每月，以及, 今年会有不低于4w的奖金。这只是我工作第一年的报酬而已，如果能升到城市经理的位置, 底薪和补贴一年下来在二十到三十万之间, 奖金另算。” 对于刚毕业的大学生来说，这确实是一份高收入的工作了。 路母却说：“这个钱, 不是这么容易赚的，要你们喝酒的！公关小姐？” 路楠深深地叹了一口气，她很想和母亲理智对话，但是显然, 这是一件艰难的事情。其实她有杀伤力更强的话，但是……不忍说出口。 【今日猛药过多, 还是让她缓一缓吧。】 谈话无疾而终。 …… 第二天, 路楠开车带着母亲和弟弟去外婆家。 外婆住在乡下, 要开过一小段盘山公路。 后排, 路母这一路上都十分不放心, 不停地说：“开慢点、过弯按喇叭、下坡踩刹车……”又对路杨说：“我叫你坐后面你不肯，你是真信任你姐的车技。”话里还有点酸。 路楠两姐弟早已经练就不想听的话就当没听见的本领了。 当路楠的车稳稳地停在外婆家院门外的时候，路母下车开院子门，碰到隔壁老邻居问是不是女儿买车了，又换了一副口吻：“对，今年大学刚毕业，刚买的车子，说回来看看她阿婆。还算有良心……” 其语气无疑就是后世的凡尔赛。 路楠和路杨对视一眼，无奈笑笑。 在院子里停好车，路楠打开后备箱：“老弟，过来帮我拿东西。” 路杨十分乖巧地跟在老姐身后，主动自觉地把重的东西拿在手里。 路楠给阿婆买的是早餐奶、老年奶粉等等，因为阿婆有低血糖，而且喝不习惯纯牛奶，说太淡了，没有味道。 除了这些，还有酥脆的饼干、不粘牙的水果硬糖……一堆小零食，倒是不贵，但全部是阿婆爱吃的。 路楠的大姨住在隔壁，听见动静也出来了，看到路楠的新车啧啧啧了几声——她是不知道这个车要多少钱，但是奔驰的车标她是认识的，肯定不便宜。又看到路楠两姐弟拎着的东西，于是十分羡慕地对路母说：“看看，楠楠小时候是妈带大的，还是和妈最亲。” 这时候的路母面上还是挺有面子的，故意说反话：“那是，就记挂她阿婆。昨天傍晚边回来，连块糖都没给我带。” 大姨肯定不会顺着路母说路楠的不好：“你也好了，女儿这么能干、儿子这么听话，都和你一条心，还要怎么样？” 路母看了一眼缠着她阿婆说话的女儿，又看了一眼靠在沙发上玩魔方的儿子，把大姐拉到门外说悄悄话：“也不是我要怎么样。是路楠！你都不晓得，这一趟回来，她都要把我吓死掉了。” “怎么了？谈恋爱了？”毕竟楠楠长得是真好看，从小学开始就有人给她送情书的。 难道大学刚毕业就要结婚了？大姨只能往这方面猜。 路母摇头：“不是不是。” 这事儿，说起来都不知道怎么启齿，弄得不好，大姐还以为自己是炫耀。 于是路母稍微隐瞒了一些关键信息，隐去了路楠在股市赚到的具体金额，就说女儿是小赚了一笔：“辞职换了工作也不告诉我、昨天一个人开高速回来——你说她胆子大不大？跑回来就为了跟我说，叫我去海临，真的是空唠唠！” “楠楠一直很懂事的，换工作不告诉你肯定是不让你担心喽；开高速回来，你更放心，她从读书开始就是很稳当的人，肯定不会有危险动作的。那她赚到钱了么，想叫你过去玩也蛮蛮好的呀，你就去喽，反正路杨平时上学都住校。” 大姐一直帮女儿开脱真不在路母的意料之外。 “不是叫我去玩！叫我过去长住，说换个生活环境。哎我觉得我现在生活环境蛮好的，换什么换，换去个人生地不熟的地方啊？”路母强调：“我看她翅膀硬了，喜欢自作主张了，还要管到我头上。不仅叫我去海临市找个工作，还说如果我不放心路杨，她就帮路杨转学。你听听，这是女儿对妈说的话？” 大姨却不这么想，她哎了一声：“楠楠这是记挂你啊。哪里像我们家那个，飞出去就成了别人家的了。我觉得楠楠会这么讲，说明她手头上也是准备了一点钱的，你可以去海临市呆一阵子看看，找份工作，换个环境生活也蛮蛮好的。路杨这边么，放假的时候你回来一下，或者叫他来我们这里吃饭……”居然和昨晚路楠的建议相差无几。 如果说，昨晚路楠的提议从一开始便因为她是女儿、是晚辈而不被路母接受，那么今天大姨也这么说，让路母产生了一丝丝的动摇：我真的需要换个生活环境吗？ 这个念头才产生，路母又十分坚决地否了：不行，路杨现在正是青春期，虽然叛逆期还没到，但是万一因为我不在身边而走歪路呢？不行不行，我不能出去。 …… 屋内，路楠抱着阿婆，蹭蹭脸又摸摸对方的手。 阿婆一边很无奈地对室内唯一的旁观者路杨说：“啊哟喂，你看看你姐姐，多大的人还这样子来。同小时候一样了。” “我要是同小时候一样，就要阿婆抱。不过现在我大了，所以我抱阿婆。”路楠继续蹭蹭。 阿婆老了。 老年人的身上总是有一股……木头老朽的气息。 路楠有堪比狗鼻子的嗅觉，但是面对阿婆的时候，却只觉得对方的气息还是那么温暖。 说句心里话，比起母亲，她更想带阿婆去海临市。 只不过阿婆肯定不愿意离开都是街坊邻居老熟人的小院。 而且，路楠现在自己还是住宿舍的，根本没法带阿婆去久住。 【还是要继续赚钱啊。】 【但是近一两年内，我真不记得大舅舅提过什么妖股了。】 【码字或者是一条路，但是不能全指望它。毕竟没有卖版权只靠订阅的千字收益，还是有很多不稳定因素的。譬如说旧文完结后、新文收费前，这半个月到一个月的时间，基本上就是收益低谷。】 后来啊，阿婆要去给路楠他们做饭了，路楠挨挨挤挤地过去：“我帮阿婆放盐。” 这是她小时候常玩的‘游戏’。 小时候的路楠是跟着阿婆的，基本上整日都很乖，给几张纸就自己写写画画，或者去搬鞋子自己玩过家家，但是唯独阿婆做饭的时候，她就一定要抱抱，于是阿婆只好单手抱她，另一只手拿锅铲炒菜。炒菜的中途，让小路楠帮她撒盐，撒完之后让小路楠尝一尝，再夸她帮上了大忙。 所以路楠这么一说，阿婆就笑了。 回想起毛二十年前丁点大的小姑娘，再看看面前比自己还高、出落得十分漂亮的大姑娘。 今天炒菜的时候，阿婆还是让路楠放盐，放完之后，用锅铲挑起一点点，让外孙女尝一尝咸淡。 路楠吃完，伸出大拇指：“刚刚好。” 阿婆就又笑了。 …… 路母和路楠大姨在门外聊了半个多小时，进屋之后问：“你姐呢？” “去厨房帮阿婆的忙了。”路杨回答。 路母嘀咕一句：“回家的时候也不见得主动来厨房帮我的忙。” 路杨瞅了母亲一眼，没吭声：老姐倒是做过一两次饭，每次都被你嫌弃啊。剥蒜，你说她动作慢；洗碗，你说她磨洋工；扫地，你说她骗骗人；拖地，你说她鬼画符……然后老姐就被你赶走了，活儿还是全部你自己干。 吃饭的时候，大姨和大姨父也过来了。 路楠大姨边喝汤边说：“楠楠啊，你有心让你妈妈去海临市呢，是好事。不过现在你弟弟这边确实离不开人，而且吧……海临那种大城市，消费高，你妈妈过去不是给你增加负担么。你有这个心就很好了，回头我会多去找你妈妈聊聊天，前几年杨杨小，你妈妈不方便出去做事，现在杨杨也初一了，倒是好脱开手。我会帮她找个工作什么的。大姨知道你的意思，你妈妈是应该出去工作的，多接触接触人群是好事。” 路楠但笑不语，看来这就是刚才她们两姐妹的会谈结果。 大姨确实会给介绍工作，但是路母却未必能干得习惯——路楠也不急，她早知道，回来这一趟肯定不能说服母亲的。 这一趟，是坦白该坦白的事情，把房子和车子放到明面上，把自己的能力展露给母亲看，已经算成功了一半了。 要想说服母亲离开这里，恐怕还需要一些时间。 不过，不急。 在阿婆家吃了中饭，下午，路楠陪阿婆去毛竹窝里挖冬笋。 阿婆叫路楠站在旁边拿竹簸箕：“毛竹窝里脏，你别踩进来。” 路楠才不听呢，她pia叽一脚就踩进去了：“阿婆，你以后不要一个人来挖笋哦，叫大姨或者大姨夫陪你来。” “我晓得的唠。”阿婆一边敷衍答应，一边用小锄头起了一根不到二十公分的冬笋，“这个好。” 路楠也顺着竹鞭生长方向找到一个笋尖尖，露出地面一两公分的小尖头，往下挖下去，有十几公分，她手生，一不小心就挖断了。 阿婆安慰说：“这个季节笋太嫩了，我有时候也会挖断掉。” 所以不是外孙女技术不好，是笋太嫩了。 路楠用力点头，她太享受阿婆无理由地袒护和偏爱了。 十一月初的冬笋还不是很多，阿婆非常努力地在毛竹窝里找了一遍，把竹簸箕都装满了：“给你妈留几根，她平时一个人，吃不了多少。剩下的你带走哇，住的地方好做饭的？” 路楠在宿舍几乎不做饭，但是她用力点头：“好做饭的，阿婆再给我捡一点你腌的雪里蕻。” “好的来，给你找个干净的玻璃瓶装去。” 而后，阿婆留路楠他们在这里住，不过路楠想想只住一晚上，阿婆又要铺被子又要洗晒床单被套什么的，太辛苦了，于是拉着阿婆的手：“阿婆跟我家住，和我睡。明天中午我再给你送回来。” 外孙女撒娇叫人吃不消，阿婆最后答应去住了。 路母对着阿婆又开始阴阳怪气了：“我们面子都不够大，就路楠面子大，喊得动你。” 当然，这话是没有恶意的。阿婆知道，路楠也知道。 阿婆去拿换洗袜子和毛巾的时候，还偷偷和路楠说：“你妈妈，坏就坏在一张嘴上，其实心很好的。这一点像你阿公，不像我。”说着，还颇为遗憾地摇摇头。 路楠用力点头，然后祖孙两个偷偷笑了。 进来催人的路母狐疑地看看这个又看看那个：“笑什么？” “秘密。”路楠说。 “收拾快点，早点出发，不要等天黑了再开山路。那我是不敢坐你的车。”毒舌路母继续输出。 回家的时候，路楠把车子开得稳稳当当的，中途问阿婆：“难不难受？” 阿婆骄傲地说：“我从来不晕车。” 路母和路楠：哦。 到了路楠家，路母本来说要去做饭的，被阿婆赶开了。 晚上，阿婆炒了一盘雪里蕻冬笋炒里脊肉，下饭神器。 路楠就着这个菜吃了一碗米饭。 她的抗糖、她的节食在阿婆这里，统统不存在的。 第84章 第 84 章 回家住的第二夜, 因为阿婆也在，路楠就没有再提让路母去海临市做进出口贸易的事。 路母甚至偷偷地松了一口气——松了一口气之后觉得不对：我才是妈！我怕她干什么？ 她在女儿洗澡的时候，趁着阿婆耳朵不太好, 小声和儿子说：“你说, 你姐姐是不是异想天开？运气好赚到一点钱, 人都抖起来了要！我去海临的话, 你怎么办？” 路杨十分淡定地说：“我还是住校啊, 其实这也没什么影响的。” “你个小孩子不懂。”路母知道这个儿子算是没用了，在这件事情上肯定站他姐了, 于是祭出了万金油的一句话。 路杨低头写作业，并且十分无语：既然觉得我不懂，那还问我干什么。我等下就告诉老姐。 不过他没找到告状的机会。 因为他的房间门被关上了。 昨天, 路楠给路母的冲击太大, 所以她的重点都绕着金钱和工作来说，忘了一贯的重头戏：痛斥负心汉。 今天, 儿子被关在房间里写作业了，剩下的一个是亲妈一个是亲女儿，路母就不用端着在外人面前的面子, 以冷哼一声开场：“你只有一个爸, 但你爸现在可不止你和路杨两个孩子。这件事, 你怎么看？” 路楠怎么看？ 不论于情于理于法, 离异五年多的夫妻都无法干涉前任感情生活吧。 但是路楠不可以这么说。 因为这是一道送命题。 敢这么说, 她就又要被扣上冷血的罪名了。 路楠沉默了一会儿, 说：“法治社会，总不能去找人把小三和孩子给做了。而且——真要做, 那也不能放过我爸呀。” 在路母看来, 这样的回答, 根本就是瞎说，屁用没有。 她说：“我找人查了，你爸和小三没领证。” 【实际上人家再过八年十年依旧没领证。】 路楠装作刚知道一般，点点头。 “但是！法律都规定了，小三生的孩子，和你们一样享有继承权的，你这个人怎么这么木，都没想到这一点吗？！”路母很生气，觉得女儿根本不知道重点，“你爸的家产，是我和他一起奋斗出来的，就应该是给你和你弟弟的，小三生的孩子凭什么有份？” 阿婆说了一句公道话：“小路现在还不到五十岁吧，楠楠要等分遗产还有点早。”这么多年阿婆一直喊女婿小路，即便现在成了前女婿小路也差不多该是老路了，她也没成功改口。 路母直接无差别攻击阿婆：“你懂什么，你都快老糊涂了，路上碰到他还会跟他打招呼！哼，还打招呼？”冷笑着喷完亲妈，路母转头又对路楠说，“所以我说，你那份什么工作，不要做了。不想朝九晚五、不想当老师的话，要么干脆去你爸公司。”路母越想，越觉得这是个好主意，“你说要去，他总不会不答应的。不答应就说明他心里有鬼，不然女儿要去自己家公司上班为什么都不可以？” 【啊这。又来了！】昨晚上路楠听到这番话已经有些不快，今天再次听见，心情更是烦躁。又看一眼无辜被牵连、笑得讪讪的阿婆，路楠的脸色一下就冷了。 她淡淡地问母亲：“我去他的公司上班，做什么呢？” “当然是财务。你要搞清楚你爸的钱款往来动向、流水、盈利……这样子，你才好开口问他要买房子的钱啊。”路母说的理所当然。 路楠又说：“然后，我顺便可以借着职务便利，给你和路杨打生活费了，是吗？” 路母卡壳了一下，然后说：“是啊！那不是我应得的吗？只要你过去上班，我就再也不用看你爸脸色拿这一万块钱一个月了。你已经是成年人了，多为我和你弟弟考虑一下，不是应该的吗？” 【又是这一套论调。】 “那您放心 ，这辈子，我都不会去他公司上班的。”路楠丢下这句话，起身离开客厅，“不就是一个月一万的生活费吗？妈，你如果来海临，自己就能赚到这个钱，也就根本不需要再看他的脸色了，不好吗？” “你干什么？说说你你就不耐烦了，谁惯得你的脾气？”路母伸手要去拉路楠。 路楠面无表情地回头：“我上厕所。” 路楠去洗手间用冷水冲了冲脸，她看向镜子：加油，这不是我早就预料过会遇到的困难吗？加油！ 母女两谁也说服不了谁，最终还是不欢而散。 晚上，阿婆是和路楠睡的，她拍了拍路楠的被子：“你妈妈的脾气太急了，等过几天她自己消了气，就好了。” 路楠知道，这件事情总有一个人要妥协，不然母亲不可能‘好’。 以前，她妥协过。 这次，绝不会了。 不过她不想让阿婆担心，于是嗯了一声。 …… 第二天，路楠先送路杨去学校，因为这样，就可以带阿婆参观一下弟弟读书的学校。 阿婆不识字，所以对教书育人的地方有特别的敬畏，从进校门开始就一路啧啧称奇。 路楠的车停在男生宿舍楼下停车场，就听见有人和自己老弟打招呼。 是个阳光可爱的小胖子，小胖子还对车里的人说：“阿婆好、阿姨好、姐姐好。” “走吧，一起上去吧，老妈说要帮你换一下床单被套。”路楠揉了揉老弟的头顶——可不是要趁现在，再过一两年，孩子高了，就揉不到了。 到了宿舍之后，阿婆看着上床下桌的四人间啧啧夸赞：“蛮干净相的。” 路母在换床单，闻言想说什么，但是看到宿舍里还有儿子的同学，于是压下了话头。 帮老弟换好床品，带阿婆逛了一下校园，路楠就带着老妈和阿婆走了，走的时候对老弟比了一下有事电话联系的动作。 上车之后，路母才没好气地说：“那条件肯定好啊，一学期两万多的学费。” “噶贵的啊……”阿婆咋舌。 路楠却只想扶额。 接着是把阿婆送回家，路楠要走的时候，阿婆一个劲儿地问：“元旦回不回来啊？还是要过年再回来啦？” 路楠抱歉地说：“元旦不一定啊，不过我过年肯定回来，回来就住阿婆家里哦。” 等到路楠的车开走了，阿婆还在小院门口站着。 再把路母送到小区门口，路母隔着车窗生硬地说：“回去路上开慢点。” 路楠点点头：“妈，那你好好考虑一下，什么时候来海临。” “我考虑什么我！”路母以为这一茬已经过去了，没想到女儿离开之前还想到提一提，于是她色厉内荏地反击，“你那个卖酒的工作，不要干了，听到没有。” 母女两个谁也没说服谁。 路楠开走了，回望后视镜，母亲还站在原地。 三个小时后，路楠抵达新光一品小区，停完车，拿出手机给她妈发了平安抵达的信息，又给阿婆打了个电话说自己已经到了。 挂完电话，下车的时候，听见有人喊自己名字。 路楠回头一看，是项菲菲。 “你买车啦？”项菲菲一脸吃惊。 “嗯，刚买的。”路楠示意了一下，“还是临牌。” 项菲菲调侃：“真没想到，我们宿舍一直隐藏了一个富二代。” 路楠没有解释买车的钱款来源——因为没有必要。 对于项菲菲的调侃，她摆摆手不好意思地说：“还背着按揭呢，每个月按揭得自己还。” 之后上下班、跑经销商处等等，路楠都是开车的。 于是，她买车的事情在办事处传开了，易伟又仿佛自己是先知一样，在男生宿舍私下里说：“我就说吧，路楠的家庭条件肯定不错，之前谁造谣还说她那什么被包养来着……女生的心眼实在是太小了。”说这话的时候，严凯刚从卫生间出来，看了他一眼，易伟一个激灵，指天发誓：“我没在说路楠坏话。” 严凯又看了他一眼，没理他，回自己房间去了。 然后易伟又问孙博：“路楠的车应该没你的贵吧？”前几天，孙博也买了车，奥迪q5 要说不羡慕是不可能的，不过易伟这个人，羡慕归羡慕，却从来没提过想要坐对方的车跑业务之类的话。 孙博笑得憨厚：“可能价格是稍微相差一点点吧。”然后借口上厕所跑了。 易伟用胳膊肘捅了捅周磊：“喂，董慧最近怎么没来找你啊？” 周磊淡淡地说：“她现在的工作比较忙。” …… 比较忙的恐怕不止是已经离开源川的董慧。 市办的经理王兴龙也是。 他最近是痛苦并快乐着，真要说起来，还是痛苦大于快乐的。 因为他的顶头上司，向云峰出事儿了。 头一两天王兴龙真没发现——向云峰那个b有时候就是会假公济私的，谁也不知道他是出差了还是给自己放假了。 直到周三的时候，总部突然在系统内发了红头文件： 经销商xxx因为窜货被罚履约保证金xxxxx元，同时下一条就是对岒江省省办总经理向云峰的处理决定：罚款、辞退、行业内通报。 向云峰？被辞退？ 现在都十一月了，这个节骨眼，岒江省省办总经理被赶出公司了，接下来工作要怎么开展？ 王兴龙是懵的：接下来的活动要找谁申报、费用要找谁审批？ 然后，他就接到了童大区的电话，童大区让他暂代一下省办总经理的工作，并说最近这几天，会抽空再来海临市一趟，稳定一下省办的人以及各城市经理的‘军心’，并安抚一下省内和谐酒经销商的情绪，尤其是格林贸易，省办这边要表明态度再争取一下的。 暂代。 如果干得好，顺理成章往上升一级也不是不可能的。 王兴龙知道，这是童大区给他的机会。 这个时候，他心里还是有几分得意的：哪怕陈骁和童大区关系匪浅，童大区也不好直接提拔他，毕竟他才入职多久？他才几岁？省办总经理的职位，当然还是要老成持重的人来担任的。 故而，王兴龙的痛苦是向云峰这么突然走了，留下一个需要收拾的烂摊子，对他来说真是十分棘手； 快乐则是，向云峰这么一走，不仅没有人压在他头上了，而且好像上头还有给他升官的意思。 …… 向云峰伙同外地经销商，窜货扰乱岒江省和谐酒市场的事情理论上只有城市经理级别以上看到了系统内部的简要通报。 但是实际上么…… “所以，王经理很有可能升一升吧。”远在奉云的潘莎莎都听说了一二，足可见，这天底下没有风吹不透的墙。 路楠耸耸肩：“谁知道呢？怎么，想让你爸烧烧热灶头？” “哈哈哈，知我者楠楠也。”莎莎爽朗一笑，“飞翔那一场大型品鉴会的效果实在是太好了，老潘眼馋，我也眼馋。” “那你怎么不找骁哥，他才是经典酒品牌部的负责人啊。” 莎莎摇摇头：“陈骁这个人做事你也知道，嗯，这么说吧……在费用把控这块严格也是真严格。就老潘现在的合同金额，想要从他这边拿到大品会的费用支持，一个字：难。” 也是。路楠点点头，陈骁还是很讲原则的。 不过路楠记得，新的省办总经理是总部空降过来的，但是这事她没法儿和莎莎说。 好在莎莎也没打算往王兴龙身上真金白银地使劲儿，所以——这件事还是顺其自然吧。 …… 下午周会，路楠觉得王经理是肉眼可见地容光焕发。 他给市办的各位说接下来的工作重点：出货、回款。 用尽一切力气回款。 这一点，路楠这边完成得很出色，王经理不吝于在周会上对她做出表扬。 除了出货和回款之外，团购部门这边还另有重要工作任务。也是源川多年的传统。 和八一的时候去部队慰问一样，公司这边要争取市两会期间的餐用酒赞助名额。注1 王经理往下扫了一圈，分配好任务，然后说：“去年赞助用酒的对接人资料在省级团购经理那边，稍后李经理会过来给你们分发资料。” 路楠分配到对接市人大和政协，其余陈璐项菲菲等人则是负责海临市其他县市区的人大政协，譬如潘莎莎这样的，奉云县片区当然是交给她负责的。 周会结束后，李莉果然又叫了市办的团购经理们开了一个会。 她看着眼前这些已经不能算新人的团购经理，十分郑重地告诫各位：“和人大政协的领导打交道一定要注意好分寸，因为国酒和其他竞品也会积极参与餐用酒赠酒，所以我们一定要抓紧时间，要高效地敲定这件事。” 诸位团购经理都十分认真地答应了，因为这是她们第一次真正意义上独立开展客情拜访活动。 看着众人斗志昂扬的样子，路楠心里却并不乐观。 从今年年中开始，中央反腐倡/廉。 单看去望海市的半年度会议最后那晚上的活动、还有尽量缩小影响的八一赠酒就可知，这次的倡廉不是说说而已。 所以这次对两会的赠酒，是不可能谈成的。 先知 预判，路楠十分肯定这一点。 她看着手里市人大陈主任的姓名电话和资料，心想：都已经知道是无用功了，还得装模作样去拜访一两次。唉…… 第86章 第 86 章 事实证明陈骁的消息准确。 王兴龙亲自出马去打听, 不仅国酒，就连竞品公司都退出了餐用酒赞助的活动。 是源川这边，消息滞后了。 究其根本原因, 还是因为这段时间向云峰被开除的事, 源川省办短时间内人心（尤其是王兴龙的心）动荡了一阵，所以在信息接收方面不如以往。 “怎么会这样？市办这边明明和其他几个区的领导谈的好好的……”王兴龙不甘心地说。 陈骁接话：“其他几个区的领导是想观望一下海临市人大这边的反应。总归，我们赞助用酒也没有和他们签约, 对方随时可以反悔不接受。” 王兴龙的额头出了冷汗：两会赞助用酒的签呈他昨晚已经打上去了，并且调用了省办总经理的临时权限，把省级的批复给通过了。 “骁哥, 童大区哪天来？”王兴龙转头看着陈骁，仿佛对方是自己亲兄弟, “你说，我现在打电话给童大区，让他把签呈驳回来, 还来得及不？”只要童大区把签呈驳回, 总部那边对自己的失误毫不知情，这件事就到此为止了。 陈骁看了王兴龙一眼：“唉，王哥，你怎么这么心急。” 在此期间，路楠坐在角落安静地充当壁花, 陈骁看了李莉和路楠一眼，王经理顺着他的视线看过去，便尬笑着让两位团购经理先去忙, 实则是要关起办公室门, 弥补他自己的失误。 接下来两天, 就连县区的人大和政协那边也拒绝了赠酒, 几位团购经理被打击得不轻。 李莉给她们开会的时候说：“这件事情公司暂时叫停了，你们那边也不要有情绪，绝对不可以再就此事给领导打电话、发信息，知道没有？” 众人点头。 …… 周五的时候，童大区再次莅临 海临市，依旧带着刘涛和司机。 来到办事处的时候，已经是中午了，童大区直接喊王兴龙说话：“王兴龙，你这个性子还是太急了啊。”说的是赠酒签呈的事。 王兴龙连连说是是是，认错态度良好。 童大区又说，接下来时间，要去海临市所辖的县级市转一转，安抚一下那边经销商们的心。 王经理自然无有不应，于是马上安排出行的事情。他没忍住，问了童大区一句：“那格林贸易这边？” “刚说你性子急，你看看现在又沉不住气了！”童大区还是这句话，也不多说，看了刘涛一眼，转身先进了办公室。 刘涛微笑着和王经理说：“王哥，先让童大区去周边摸摸底，看看有没有能够吃下格林贸易库存的经销商，哪怕是两三家一起吃下也行。”换言之，格林贸易这边合作终止函都发了，如果能有别的合作对象，源川这边也不打算和格林继续合作了——对方这种要挟的手段，令人很不舒服。所以童大区先去别地儿转转，是故意把格林贸易安排在最后的。 王经理如醍醐灌顶：“还是大区考虑得周到！” 江晓云坐在城市经理办公室门外的市办内勤办公隔间里，没忍住，多看了刘涛一眼。 然后晚上回宿舍吃饭，同林燕说了今日市办来了领导。 林燕沉吟了一会儿：“路楠和菲菲去健身房了，这样吧，我先给菲菲发个信息，让她给路楠提个醒。” 运动完之后，项菲菲看到手机上的信息，边吹头发边琢磨要怎么和路楠开口。 她这副不太干脆的模样倒是少见，路楠把吹风机放下，稍微梳了一下头发，然后转头问：“别吞吞吐吐的，有什么话就说嘛。” “晓云说，今天童大区来海临了……” 路楠点点头：“嗯？” “刘涛也来了。”说完之后，项菲菲飞快地看了一眼路楠的脸色。 前几天就从陈骁嘴里知道这件事的路楠微微一愣，然后失笑：“你们在担心这个啊？” 项菲菲可不担心么。 这就像以前读书的时候，自己写完的试卷被别人署名了——尤其，卷面满分，窃取成绩者还获得了褒奖。 “没事，你看我当时没有闹，现在当然不会翻旧账。都过去这好几个月了。”路楠不在意地摆摆手，“不过我的好菲菲，还是要谢谢你们呀。这样吧，我看了天气预报，后天——也就是周日，天气不错，不如我开车带你们出去玩？” 项菲菲对着路楠看了又看，确定对方说的是真心话，于是由衷地赞叹了一句：“这你都能忍下来，可见你真的是干大事的人了。” “不敢当不敢当。谢绝捧杀，哈哈哈。同你说周日的事呢。”路楠笑眯眯地问，“城郊附近有个雨南湖，风景很好，尤其最近又是赏菊的好时候，去吧去吧，我这不是刚买车么，带你们出去转转。” 项菲菲点头：“好吧，晚上我问问晓云她们。” “回去之后我问吧，这样比较有诚意。”路楠笑笑说。 回宿舍之后，路楠问正在客厅看电视的室友们。 这三位妹子——怎么说呢，表情是稍微有那么一丢丢受宠若惊的，因为路楠其人平时倒不是骄傲，就是怎么看和大家好像都有一点不太一样，面对她的时候，偶尔会生出一种比面对王经理还要紧张的感觉，尤其之前上班时间在宿舍打麻将，但凡了路楠开门回来，她们总会不自觉地生出负罪感，虽然对方什么也没说、什么也没做，只是多看了自己等人一眼…… 当然，最后她们全都欣然答应了路楠的邀请。 路楠点点头：“那就这么说定了。” “哦对了，这边过去车程大约一个多小时，湖边可以租炉子和炭火自助烧烤，我们晚上要不要去超市采购些吃的？”虽然这次出行是路楠心血来潮的提议，但是她在回来之前就上本地论坛查了一下攻略，现在讲给室友们听。 几位室友心里头觉得十分温暖——显然路楠很重视这次出游啊，等同于重视我们！ 项菲菲开口说：“是个好主意，不过咱就没必要五个人都哄哄地挤去超市买东西了。路楠，你给我们列个单子，需要买什么，我和……”看了一眼其他三人，江晓云举了个手，于是项菲菲说：“明晚上，我和晓云去买就行。” 路楠点点头：“好啊。等你们买回来，到时候一起串食材好了。哦，对了饮料就别在超市买了，拎着怪沉的，明天出发之前去小区门口便利店买就行。” …… 搞定一切，路楠喝了一杯无糖酸奶，就上楼回屋去了。 晚上七八点的时候，潘莎莎发来信息：“海临市办新任的宝马香车小美人，明天吃什么？” 啊，这……也太油腻了：“求你了，好好说话。” “哼，不要，我生气了要楠楠亲亲才会好。” “潘莎莎，你是不是喝多了啊？”路楠无奈地说：“买车的事吧，我真不是特意瞒着你。”那阵子事情太多，而且她也不觉得买车是多大的事。 潘莎莎噗嗤一笑：“逗你玩的，我没生气。说正事，你应该知道了吧，童大区和刘涛又来海临了。” “嗯，江晓云今天告诉我了。” “晚饭是在奉云吃的，我在席间听王经理的意思，是想要老潘收一部分格林的库存。”潘莎莎忍不住说，“姜还是老的辣啊，肯定是童大区出的主意。” 路楠点头：“童大区不发话，王经理就算想到这个法子，也不敢擅自用啊。” “算了，我是想说，明天市办肯定要在市区招待童大区和刘涛，到时候……刘涛应该不会为难你吧？” “应该不能够？人家能坐到那个职位，聪明着呢，八面玲珑。”路楠并不太担心这个。 “行叭，我是皇帝不急太监急。先说好，明天早上我要坐你的车，去老街吃小吃。” “好~明早上十点出发，去老街。”路楠听出来莎莎还是有点儿小气性，于是爽快答应。 第二天，潘莎莎把她自己的车停在新光一品，然后绕着路楠的红色小c转了一个圈，最后坐进副驾驶感慨：“奔驰的外观和内饰真的太得女孩子欢心了，设计师牛啊。” “那你下一台换？”路楠一本正经地建议。 “可以考虑，到时候我们就是情侣车了。哎哎不对，是闺蜜车。” 老街距离城区大约四十公里，路楠开了不到一个小时，最后以一把进了侧方车位宣告抵达。 解安全带的时候，潘莎莎感慨：“你这根本不像新手司机啊。” 路楠白她一眼：“知道我是新手还敢指名让我开？” “我这是对你，我的朋友，有百分百的信任。”潘莎莎理直气壮、强词夺理。 路楠低头笑了：“走吧，吃什么？今天我请客。” 老街有卖现磨现煮的石磨豆浆，虽然现在已经是中午了，不过谁规定豆浆一定是早上喝的？ 路楠要了两碗豆浆，咸的，一碗要葱花，一碗不要，不要葱花的加一点辣椒油；而去隔壁买炉饼的潘莎莎也回来了：“刚出炉的，喷香，快吃快吃。”说完，低头一看自己面前有辣油没有葱花的豆浆，作料完全合乎心意，她噘嘴朝路楠抛了个飞吻表示感谢。 吃完之后，就着初冬的暖阳，两个人在老街的青石板上慢慢走着。 路楠浅浅地叹了一口气。 “嗯？”潘莎莎不解地转头。 “我在想怎么和你解释买车这事，就……挺复杂。”本着互相信任的交友原则，路楠说了说自己家的情况，没有太详细。只说了父母在她高中时离异了，她父亲是做生意的，母亲现在在家，买车的钱，相当于是父亲给了一部分。 虽然没有具体到细节，但是潘莎莎一听就懂了，也跟着叹了一口气：“男人有钱就变坏啊。我老头外面隐隐绰绰也有点风声，早几年，我问我妈为什么不离。我妈说，没有闹到家里，睁一只眼闭一只眼算了。” 两位年轻貌美的女孩子相互看了一眼，一瞬间，因为交换了一些小秘密，变得更亲密了一些。 关于路楠买车的事情，潘莎莎完全没有心结了，于是她想起另外的事儿：“不过你现在的车确实有点扎眼，往后多注意，一方面小心王经理把你私车公用；一方面——李莉和周甜可能对你也会有点那什么，你懂的。” “懂，感谢莎姐提醒。” …… 吃完又逛了逛，赶在周会开始之前抵达市办，王经理和童大区、刘涛都不在，今日的周会是陈骁代为主持的。 路楠猜，童大区和王经理应该是去格林贸易了。 路楠的猜测没有错，周会后，陈骁看了一眼手机，然后点了：“陈璐、路楠，稍后和我还有周经理一起去醉黔味，今晚上，王经理请童大区和格林贸易的负责人吃饭。”目光略过潘莎莎的时候，说了一句：“潘莎莎晚上还要赶回奉云的对吧，那你早点回去。”这三人都是团购部的主管。 路楠隔着王晓雪和陈璐对视一眼：宴无好宴。 王晓雪嗫喏了一下嘴，想说什么，最后还是忍下了。 看来，董慧离开之后，她真学乖了不少。 众人散去——周会都结束了还不跑干什么？ 等到会议室只剩下陈骁和陈璐的时候，陈骁去办公室拿上了提前从备用库领出来的酒，今天喝12年的和谐酒：天人合一。 路楠看了他拿出来的一共两个手提袋，说：“骁哥，晚上我开车载大家过去吧？”这点眼色她还是有的。 “好，那就辛苦你了。”陈骁点点头。 时间也差不多了，于是下楼、上车。 陈璐主动上了副驾驶，陈骁坐在副驾驶后面。 周甜不在办事处，需要去她宿舍楼下接一下——好在，也不算绕路。 从办事处出发，快到周甜楼下的时候，陈骁示意陈璐给对方打了一个电话。 周甜很快就下来了，穿着加绒卫衣和铅笔裤，看着挺显小，比平时往成熟了打扮其实要好看不少。 像是注意到路楠和陈璐的打量，周甜笑眯眯地问：“我这样穿不好看吗？” 当然好看。 路楠回以微笑：“青春洋溢。” 周甜便笑得咯咯咯的：“真会聊天。” 到了醉黔味，路楠让三位先下车，她去找个停车位，陈璐连忙说：“我等你吧。陈经理，我和路楠会把酒拿过去的。” 陈骁也没什么意见，报了一下包厢号：“那你们停好车了就过来。”不过走的时候还是顺势把两个手提袋拎走了。 车里只剩下陈璐了，她犹豫了一会儿，然后开口提醒：“今晚上，你就说你要开车，这样就不用喝酒了。” 路楠按下一键熄火，闻言侧头看陈璐，眼里充满温暖的笑意：“谢谢璐姐关心。” 第87章 第 87 章 陈璐被路楠感染, 也不自觉地跟着笑了起来。 先前路楠刚转正即被提拔为业务主管，和自己同职级的时候，她的心里确实有些难以接受, 包括紧接着就闹出了董慧疑似被路楠逼迫辞职的事情等等，那阵子, 她和路楠的关系淡了。 但是日久见人心，路楠的工作能力整个市办的人都有目共睹、董慧为什么辞职的事情后来也为众人所知——倒不是路楠说的, 而是项菲菲说的。从项嘴里说出的话更客观可信, 至少, 陈璐信她说的, 而非王晓雪说的。 而后，陈璐反思了自己：格林贸易和飞翔都是跨界做酒的, 撇除和谐酒窜货的因素，我帮格林出了多少的酒？路楠又帮飞翔出了多少的酒？甚至她还卖了三件和谐。确实是我不如她。 两位女孩子之前有过的距离和隔阂在这一笑间, 就消失了。 她们彼此都懂对方的意思。 虽然一下子说成为密友太夸张，但是心中没有芥蒂地交流，让彼此都更欣赏对方。 …… 到了包厢，才发现除了陈骁和周甜之外，李莉也在。 路楠和陈璐同李莉打了个招呼, 借故找了个角落站着小声闲聊——沙发是不坐的，单看李莉和周甜占据两边单人沙发时不时微笑着和对方聊天、陈骁夹在中间那一长条三人沙发上尴尬玩手机的架势，就已经够诡异的了。她俩坐上去就有一种亲身体验修罗场的感觉。 过了一会儿, 包厢外传来说话声，沙发上的三人不约而同地站了起来, 同时, 醉黔味的服务员推开了包厢门。 来人只有童大区、王兴龙和刘涛（童大区的司机只是个附件, 请忽略）, 没有格林贸易的人。 至此，陈璐的眼神微微一暗：如果说，王经理设宴、童大区作陪，格林贸易都没有接受这个台阶，那么终止合作是势在必行的了。而她，是市办和谐酒的团购经理，失去了唯一的经销商，今年的业绩和奖金都会很难看。 路楠也知晓这个，所以不着痕迹地拍了拍陈璐的胳膊，以示安慰。 领导不愧是领导，即便此刻大家都知道，堂堂大区老总在经销商那边吃了瘪，但是童大区依然是沉稳而带着淡淡微笑地与众人打招呼，半点不见被驳面子的气急败坏。就连上次存在感不是很强的陈璐，他都能准确无误地喊出名字。 童大区微笑着看了一眼众人：“都站着干什么，坐下吧。” 于是大家按照资历深浅坐下，以童大区和刘涛为上首，王兴龙和李莉挨着童大区的一边，陈骁和周甜挨着刘涛的一边。 陈璐和路楠敬陪末座——也就是和司机挨一块儿了。 菜是早就已经点好了，人到齐之后，就开始陆续上热菜，当然此刻，要开酒了。 路楠和陈璐对视一眼，两人同时站起来，也不弄什么花哨的开瓶方式，直接开了两瓶十二年，倒在几个分酒器里，然后把分酒器传递给领导们。 服务好之后，王经理看了一眼路楠面前的空杯子，说：“路楠今天不喝？” 周甜笑着解释了一句：“今天路美女要开车。” 王经理看了一眼童大区的脸色，显然对方对区区一名小业务到底要不要喝酒的事情毫不在意。 也行，今天陪喝酒的人这么多，不缺路楠一个，于是王经理准备‘放过’路楠。 没想到李莉却说：“路楠之前一直都是喝经典酒的，今天难得有机会尝一尝和谐酒，不喝可惜了。开车没事呀，我也开车的，待会儿叫代驾就是了。” 本来就是小事，李莉这么一说，童大区也来特别关注了——他对路楠有印象，因为那个宣传片素材的事情。这么一想，童大区便也不知道抱着什么心态说：“我记得路楠是经典酒团购部的？那就喝喝看和谐酒么。” 陈骁想开口说什么，被王经理踢了一下。 “恭敬不如从命。”路楠微微笑着说，边说，边给自己也倒了一个分酒器，然后对服务员说：“麻烦给我一些冰块。” 边给自己倒酒，路楠边解释：“其实李经理说得不太对，我对和谐酒的口感倒也不陌生——上次望海市半年会议，最后联欢会的时候，有一半用酒是和谐酒，巧了，也是十二年。当时突发奇想地往杯子里加了几块冰，喝了冰饮，觉得口感清冽，别有风味，所以前阵子，我还给别的意向客户推荐过这款酒。哦，从格林贸易走了三件货。” 路楠着转头看陈璐，陈璐点头，为路楠的话提供佐证：“是拿过三件酒。” “哦？对方喝了之后觉得怎么样嘛？”说话的是王经理。 “对方觉得还不错，后续可能会再要一些。”路楠半真半假地回答。 王经理赞许地点点头。 这个话题就这么收住了，之后气氛热起来，自然有王兴龙和李莉积极地围绕着童大区拍马。 路楠看看周甜今日完全不想营业的样子，心想：也是，虽然是‘污点证人’，但毕竟也有污点两个字在前头，周甜是个聪明人，恐怕早就在想后路了。既然已经做好打算要辞职，她确实没有必要在童大区面前争着表现。这么一想，李莉对我隐隐的敌意除了‘嫉妒’之外自然也有了更合理的解释。 开席不久，童大区突然好奇地问：“路楠，冰饮和谐酒，口感真的还可以？” “童大区您可以试试。”路楠说着，叫服务员再送一些冰块来。 上行下效，童大区都试试了，王兴龙往下怎么可能不试试？ 试了之后，童大区端着杯子笑了：“是还不错，有那么点老外喝威士忌加冰块的感觉了。” 路楠从不敢小瞧公司中上层领导对酒水销售方式的敏锐度，因为冰饮和做鸡尾酒的基酒本就是后来公司总部想出推和谐酒的噱头。 “路楠，你这个女孩子蛮有意思的。” 如何算是有意思？按理说应该夸‘有想法’或者‘有创意’。 但是童大区偏偏说了有意思这个形容词。 他这么说，在场只有知道买断费的四人才真的听懂，其余人是似懂非懂。 童大区觉得有意思的是，明明上次的创意最后署名权不在她，但是今天还是敢于表现自己的想法。 是以为随随便便什么营销创意都可以让公司采纳，还是想再换一笔‘买断费’？又或者是因为上次的事情耿耿于怀，想要借此讨一个公道？ 不过是哪一种打算，都挺有意思的。 路楠看了一眼刘涛和陈骁，最后对童大区提杯子：“当不起您这么夸奖，我先敬您一个。” 既然敬了童大区，当然不能落下刘涛，路楠知道，今天这一桌的人都关注她的表现。 【真是多大点事儿。大家都想得简单点不好吗？】早把买断费变成车子房子中一小部分的路楠无奈地想。她十分自然，对刘涛的态度和上次见面别无两样，而刘涛，也如路楠预料得一样，十分和气地与她碰杯，还叮嘱：“咱们都是女孩子，意思一下就行了，不许喝超过小酒盅的三分之一。” 宴席完毕，王兴龙邀请童大区刘涛等人去唱歌什么的放松一下，但是显然，童大区没有去饭后快乐一下的心情：“不了，你等下来我房间，我们再谈一谈格林贸易的事情。” 路楠在心里默默给王兴龙点了一个蜡。 最后各人回家散去，路楠叫了代驾，她这边还是原车人回去，不过座次变了一变。 后排坐着周甜、陈璐和路楠，副驾驶是陈骁。 周甜最先到住处，其次是陈璐。她们俩都下车之后，陈骁说：“你今天和童大区说和谐酒冰饮喝法的事，是你原创。所以你所谓的客户……” 路楠轻轻地哦了一声，然后说：“我的客户确实对和谐酒的口感还挺满意的。”真相是准合伙人，而不是客户，不过也没有解释的必要。 路楠的话滴水不漏，结合路楠买车、回家等等事情，陈骁却未必一点都猜不到——虽然他的猜测好像出了偏差，大概以为所谓客户是她的父亲或者母亲，亦或者是她手里有一笔资金。 他微微摇头，不赞同地说：“这不是小事，你要考虑清楚。” “嗯。” 这个话题无法继续下去了，陈骁对路楠说：“如果省办这边有合适的位置，我是说如果……你对你之后的职业规划——有什么打算？” 路楠闻弦知雅意，抬头问：“是周经理要走了？” 陈骁说服周甜指证向云峰的时候，就和对方谈妥，大区这边准许她年底辞职，不扣任何绩效奖金，并额外发一笔大家都心知肚明的‘奖金’。虽然这件事情要十二月底才公布，不过他毫不意外路楠猜到周甜要辞职。 “是的。”陈骁点点头，“周甜走了之后，省级团购经理空缺了一位，我很认可你的工作能力。” 路楠听完之后，忖度着说：“也就是说，王经理可能更中意璐姐。” 真是，太敏锐了。陈骁回头看了路楠一眼，又转头看前方：“他现在只是代省办总经理，和我一样，只有推荐权没有决定权。童大区和刘涛那边，你不用担心，你和陈璐之间，他们不管出于什么考量，都会倾向于选择你。” 【看看，一切事物的发展都是有其规律的。从陈骁现在这句话就可以推断，王兴龙基本没有去掉代字的可能——当然事实也确实如此。】 路楠相信陈骁的话。 【所以，只要我答应，这件事情基本上就是板上钉钉的。】 如果路楠答应了，她的升迁之路真的可以说是顺风顺水。 仅用了半年时间，就完成从入职到转正再到升两级的大跨越模式。 第88章 第 88 章 据路楠所知省级团购经理的薪资水平当然比市级团购经理的要高一些, 与之相对的是，她们的事儿却会少很多。 因为她们不需要直接对接经销商，自然也就没有每月固定五六七八次不等的小型品鉴会, 也不需要操心费用核报销，更加没有敦促经销商订货和回款的压力。 她们的工作内容是： 第一，负责给市区的团购经理、有藏品店的店员进行培训, 频率基本上是一个月一次； 第二，参与一下大型活动, 定期给公司客户档案里的品牌挚友进行赠酒、维护客情； 以及，在某城市签订中型以上经销合同的时候，和省办总经理一起出差, 同财大气粗的经销商一起吃个饭。 真可谓是钱（相对）多事儿少。 路楠同陈骁说了几句场面话, 大概意思就是感谢领导认可, 她这边还需要考虑一下。 最后，陈骁对代驾说：“直接开去新光一品吧。”转头对路楠解释了一句：“我想走回去散一散酒气。” …… 代驾将车停进车位, 陈骁抢在路楠面前结了代驾费用：“今天用了你的车，本来就不好意思。” 路楠便不执着于给对方钱了，挥手道别之后转身上楼。 陈骁站在原地, 轻轻地叹了一口气。 他也不知道自己希望听到路楠做出什么样的决定。 省级团购经理固然是他和童大区私下商量之后，打算给路楠的晋升机会，但是如果对方有更好的选择——那必然是有的, 优秀的人才去哪个公司都很抢手, 更不要提路楠的家庭条件显然还是不错的——如果对方有更好的选择，身为上司和同事, 虽然有遗憾, 却也会为对方感到高兴。 甚至于, 在路楠说还需要考虑一下的时候, 陈骁的心里有一丝丝隐秘的欢喜。 因为只要路楠换了工作，和他就不再是同事了。 然而，这一两分的欢喜在想起童大区和他说的那番话之后，终究还是消散了。 童大区在来海临市之前，曾和陈骁通过电话，第一个是说陈骁揪出了向云峰这个蛀虫，这件事情干得相当漂亮；第二个，就是问他准备什么时候回总部。 当是时，陈骁举着手机，呆愣两秒，最后还是说：“按照公司员工正常调动程序来吧。” 那就是，元旦后。 …… 路楠回到宿舍的时候，正在打围巾（或者可以说叫毛线打结术？）的项菲菲抬头问了一句：“今天这么早？那个，烧烤食材的事儿你别操心，我们傍晚都弄好了。” “嗯，童大区不去后半场活动，然后我们就散了。”路楠比了个ok，换好鞋子，本来准备往楼梯上走的，看项菲菲手忙脚乱的样子，忍不住走过去，帮她理了理线，“怎么想到打这个？是围巾吧。” 项菲菲点点头，有些不好意思地笑笑：“给我男朋友打的。” “嗯？都没听你提过哎。”路楠侧头说，“是同学么？”会这么问，是因为项菲菲来海临市之后还挺宅的，而且同住一个屋檐下，真的很容易发现室友有没有谈男朋友。 “就我们同批的那个，田阳。其实我和他以前就是同学校不同专业的，见过几次。”项菲菲的害羞劲儿只有几秒钟，很快便落落大方地说，“他不是入职之后就分到周边县市去了么，国庆回家的时候同路，就多聊了一会儿。” 路楠真不记得上辈子这时候项菲菲有没有陷入恋情——因为那时候的她自顾不暇。 不过根据她对田阳的了解，这个男孩子还是蛮踏实的一个人，于是她笑着说：“那你加油，希望你能在……圣诞节之前织完？” “喂，这就瞧扁我了啊！”项菲菲假装生气。 说话间，路楠手机振动。 是她母亲来电。 今天周六，现在是晚上九点多。 嗯，属于正常来电的时间范畴。 路楠做了个手势，示意自己先上楼接电话了，项菲菲胡乱挥挥手，继续埋头和还看不出子丑寅卯的围巾作斗争。 “喂，妈。”路楠十分轻快地说着话，“是不是想明白了，愿意过来了呀？” 女儿接起电话就是这么一句，把路母原本要说的话都堵回去了。 几秒钟后，电话那头才不甚流利地说：“我是要问你，打算什么时候辞职。” 对方说这句话的时候，路楠刚好走进房间。 她进门后锁上房门，靠着床垫坐在地上，左右脚摆来摆去，不紧不慢地说：“辞职？这份工作干得好好儿的，我没有辞职的打算呀。” “我跟你说正经的，不要和我嬉皮笑脸。” 路楠猜测，电话那一头，母亲的脸色应该已经不太好了吧？ 不过基于多年‘斗争’经验，路楠知道自己这个时候绝对不能露怯。 其实很简单的，只要自己坚持不辞职，母亲拿自己也没有办法——上辈子的她得知自己在‘卖酒’，不也是坚决反对的么？当时自己赌这一口气，硬是咬牙坚持下去，还稍微做出了一点名堂，半年一年的，母亲知道劝不动，也就放弃了。 这次？这次的路楠原本是想咸鱼躺平的，辞不辞职真的无所谓。甚至一开始她的打算只是在源川呆半年而已。 但是现在，她有了自己的目标和计划，打算为之努力奋斗——收起咸鱼的心，做一份更详尽的职业生涯规划。 不过，话说回来，恐怕整个市办除了坐班的内勤江晓云之外，从脑力方面来说，没人比路楠的工作量还大了。 所谓咸鱼躺平，终究成了一句空话。 路楠莫名悲伤（并没有）。 想起电话还没挂断，路楠轻轻清了一下嗓子，带着这个年纪的年轻人应该有的淡淡骄傲、颇为郑重地和母亲说：“妈，今天我上司找我谈话，因为觉得我工作能力强、做事有条理，然后今年我对接的经销商回款任务又超额完成，年后有给我升职的意向，并且问我本人是什么想法。” 路母又被打乱了节奏，先是含糊了一句说：“那做事确实和做人一样，认真仔细勤劳肯干，领导才会喜欢，那种动不动偷懒的人，你以为领导不知道吗？”倏然又反应过来自己并不是想听女儿说她现在的工作是多么地得心应手：“你不要转移话题。升职？升什么，你都是业务主管了，再升，做城市经理啊？我看就是给你画个饼而已，看你买了车，觉得你长得还行、谈业务的时候当花瓶比较拿得出手，说不定还想把你私车公用……呵，就你？大学毕业才半年，你们公司的领导脑袋发昏才会让你当城市经理。” 这种程度的贬低根本无法打击路楠的自尊心，甚至于，路楠心里头还有一点想笑：如果母亲真的对我现在的工作漠不关心，又怎么会脱口而出业务主管再往上就是城市经理呢？显然还是把我上次回家说的公司情况以及简单组织构架的信息给听进去了。 “不是城市经理，是省级团购经理，团购这条线上的。”路楠强调了一下。 路母哦了一声，强行弥补一句：“那还是公关小姐一样的。” 说话是真难听。 路楠心想：你要不是我亲妈！哼！ “不过我也没马上答应，我说我要考虑考虑。”基本掌握‘对付亲妈一百式’的路楠牢牢把握通话节奏。 果然路母又被带着走了：“考虑什么考虑，没什么好考虑的，就辞职得了。你不是说今年年终奖挺多？领完就走。”四五万块钱，不是小数目了。 “还押30到来年年中才发的呢。”路楠故意说。 “那就不要那30了！”路母飞快地算了一下，按照女儿说的，30大约一万出头，为了一万出头再干半年，不值当——但是还有两个多月就可以拿70了……好像是可以再坚持一下？ 不知不觉中，路母的想法又动摇了。 路楠抿嘴，无声偷笑。 这通电话打了五六分钟，到最后，路母也没能说服女儿辞了工作，反而被路楠绕进‘现在辞职等于放弃了三万多的年终奖，实在有些可惜’的金钱逻辑之中。 推测母亲那边耐心快要告罄，路楠旧话重提：“所以，妈，你真不考虑来海临吗？这个月二十号，我就要还第一笔利息了哦。” 说起这事儿，路母又来气了！！！ “上次你跑得太快，我都没来得及说。你一个小姑娘，卡里放着一百多万要干什么？快去把那个贷款还掉！股票上赚几个钱是你运气好，不要这么拎不清，抖来抖去，几个钱都抖干净。”其实路母原本想说的是‘我帮你保管’，毕竟这句话从路楠小时候说到现在，没有一百次也有八十次，但是她转念一想，这个钱又不是女儿的积蓄，而是银行贷款，女儿交给自己之后，自己才烫手呢。 路楠当然不可能提前还贷，她犹豫（装的）着说：“可是我和张老师这边基本上谈妥了，这个月底打算合伙出口一批白酒，毛利最起码有十个点。我觉得还是可以试试的，如果妈你坚持不肯过来的话，那我就自己做做看。” 路母：血压高了高了！这孩子，是从小没挨过揍对吧？现在才开始叛逆了，是吧？ 最后，这通电话在路母一声声“你不要乱来、做生意不是这么简单的、我看你赔了之后去哪里哭”的恐吓中挂断。 路母自己都没有发现，挂断电话之后，出于‘害怕女儿糟蹋钱并且背上债务’这个原因，她已经考虑动身去海临市——当然不是去做生意，而是打算压着女儿去银行把贷款给还了。 …… 挂断电话的路楠心情不错，她甚至一边轻声哼着歌、一边拿起睡衣和浴巾。 花了半个小时洗头洗澡吹头发，出浴室之后，又开始完善和徐澄之的合作协议书。 第89章 第 89 章 睡前约好了起床时间, 第二天早上八点多，女孩子们就陆续起床了，早饭随意喝了一点粥, 就各自去收拾自己。出去玩么，肯定要拍照片的呀。 十点左右出发——倒不是大家没有时间观念，而是五个女孩子, 都要换一下衣服、梳一下头发、化一点妆什么的，又没有紧急的事情在后头赶着, 磨蹭一个多小时出门，很正常。 开车一个多小时，抵达目的地的时候接近中饭时间。 路楠将车停在停车场, 然后根据攻略指导找到了租炭火的地方, 一个炉子也就二十块, 不过得先付五十。另三十是押金，如果游客走的时候没有把自己制造的垃圾带走, 那么这三十块钱——对不起，不退。路楠觉得这个规定挺好的。 因为肉类昨晚都腌制入味了，只要烤熟就好, 不可能难吃；另外的蔬菜有刷油和撒调味粉，注意火候不要烤糊就行。宿舍五个女孩子都是会做饭的，区区烧烤, 根本没有难度。 不一会儿就开始飘香。 还有别的游客路过, 好奇地问：“这个，卖么？” 几位女孩子笑得嘻嘻哈哈, 摇了摇头：“可以送你一串。” 来询问的人当然是不好意思要的, 转头对同伴说：“我们去附近问问有没有卖烧烤半成品的？” 等这一行人走了之后, 林燕对路楠比了一个大拇指：“你考虑的真是太周全了。” 路楠欣然接受夸奖。 过了一会儿, 项菲菲问低头正在烤锡纸豆腐的路楠：“对面那个人，是不是在和你打招呼啊？” 刚才听到几声‘学姐’但是没在意的路楠闻言抬头，恰好对方也走近了，连名带姓地喊：“路楠学姐。” “啊，学弟。”路楠放下手里的蒜蓉酱，“不好意思，我刚才没反应过来。” 迟宴，也就是上月和路楠在滑板公园有过一面之缘的大二学生，毫不在意地说：“没事，是我喊得不够清楚。我只想到，这年头路上喊一声美女会有无数人回头，却没想到喊一声学姐，一点用都没有。” 路楠等人忍俊不禁。 笑了之后，路楠给双方介绍了一下，说得很简单，一边是室友，一边是学弟。 介绍完之后，迟宴嘴很甜地喊姐姐们好，又说：“你们在烧烤吗？我烤串手艺特别好，不如让我来为姐姐们服务吧？” 项菲菲看了路楠一眼：喂，你这个过分殷勤的学弟是什么情况？ 路楠很无辜地眨了眨眼：我怎么知道？ “学弟，你……今天来雨南湖，也是过来玩的吧？和朋友一起？”言下之意是：你要么，还是哪儿来回哪儿去吧。 但是路楠高估了一名大二男生的情商，对方完全听不懂言下之意，反而十分坦然地摇头：“嗐，班级秋游，他们在那头烧烤呢，干活的人可多了，不需要我。”果然，百米之外的烤炉周围围了不少年轻男女。 迟宴一边利落地抖动手里的一把肉串，让孜然粉均匀地洒落，一边问：“学姐怎么最近不去滑板公园？” “啊，最近有点忙。”路楠顶着项菲菲调侃的眼神，无奈回答。 “一听就是借口，还是大人敷衍小孩子的借口。”迟宴啧啧摇头。 路楠只好说：“我上次不是说了么，之前玩滑板，摔过一次狠的，手腕折了，后来就不太玩了。” “好了，姐姐们快拿去尝尝我的手艺。”迟宴把肉串放到旁边盛放熟物的不锈钢烤盘里，路楠伸手去拿肉串的时候，他才说：“上次学姐穿的是短袖，我没看到你手腕有旧伤啊。” 路楠拿肉串的手一顿：啊，摔断手是上辈子的事。 于是她有些不好意思地笑笑，含糊地说：“记错了，没那么严重。” 迟宴笑笑，没继续说这个，又从桌上拿了几串豆干放到烤架上，烤到一半的时候，他放在旁边小凳子上的手机响了：“学姐，麻烦帮我拿一下手机。” 路楠把手机递给他。 迟宴看了看自己的手、又看了看手机：不好拿…… 路楠十分迅速地从包里拆了一片湿巾递给他。 放下豆干串儿，擦了手，接起电话，迟宴痞痞地说：“嘛呢？” “行行行，过会儿就过去。”挂了电话，迟宴不好意思地说，“同学那边喊我去拍集体合照，学姐，我一会儿就回来哈！” 待他走了之后，其余四个妹子才小声地“哦~”然后看着路楠。 路楠扶额：她真没想到会遇到这情况。上回迟宴包着花头巾玩滑板的时候，不是蛮害羞的么。 过了十几分钟，说一会儿回来的迟宴果然言出必行，又回来了。 项菲菲招呼他：“学弟，你也吃。” “谢谢姐姐，那我就不客气啦。” 吃完之后，迟宴又非常主动地帮着收拾垃圾，还问：“学姐下午什么安排？划船么？” 当然要划的，昨天浏览攻略的时候就看到了，雨南湖划船可是必打卡项目。 “我跟你们一起吧！”迟宴咧嘴一笑。 这要怎么赶人？路楠委婉地说：“你们那边是集体活动，你脱离班级太久了，恐怕不太好？” “没事儿，都大学生了，又不是小学生，我刚过来的时候和助教说了一声。” 鸭子船有双人的也有四人的，迟宴打算去买票：“我请姐姐们。” 被项菲菲不着痕迹地挤开了：“姐姐们都赚钱了，哪里能让你这个学生仔请客。两张四人船票。” 买了票，分了组。 江晓云、洪丹妮、林燕一船；路楠、项菲菲、迟宴一船。 阳光洒在雨南湖，湖面上波光粼粼，仿佛洒满碎金。 迟宴坐在一边，路楠和项菲菲坐在他对面。 项菲菲悄悄给路楠发了信息：‘看我够意思吧，哪怕小学弟一个劲给我使眼色，我也没有把你抛下。’ 路楠回复对方一个赞。 划到远离岸边的地方，路楠说：“就这么停一会儿吧。” 另外两人没有意见。 路楠往后靠了靠，把推在头顶的墨镜戴上，然后闭起双眼，感受阳光的温度、小船的晃动、岸边或者是别的小船上隐约飘过来的笑谈声。如此闲适，让她甚至泛起了困意。 在湖面上漂荡了一个小时左右，路楠他们把船摇回了归还点。 迟宴还兴致勃勃地想和她们一起去赏花，不过他班级那边好像要集合去下一地点爬山，所以他依依不舍地走了，临别前还和路楠说：“趁天气还没冷，学姐再去滑几次吧！” 路楠礼貌笑笑，也没说答应，也没说不答应。 “走吧我们去赏花，顺便拍照。”没有不太熟悉的异性在，室友们玩得自在多了。 路楠拍照的技术还不错，主动充当摄影师角色，并且给室友们科普了一下人物拍摄时倾斜角和构图比例的小技巧，这些小窍门后世大大小小的网红都出过合辑，路楠挑着几条说了一下，让项菲菲她们更加佩服她。 今日出行十分完美，整个新光一品宿舍的气氛空前和谐，其余女孩子本来就觉得路楠人不错，只是不知道怎么同她交往，现在对方主动伸出友谊之手，关系得到拉近就是顺理成章的。 回程的路上，路楠的手机连了车载蓝牙放着歌，大家笑闹着唱着歌回宿舍，十分愉快。 …… 人类的悲喜并不相通。 路楠一行人愉快玩耍的时候，王兴龙恨不得把自己揪秃头。 昨晚晚宴之后，他去了童大区的房间，童大区的意思是，下午去格林贸易那边的谈判是失败的，对方提出他们现有的库存，公司是不可能原价回收的，至多给到八折；如果海临市能够新招到经销商，公司这边可以给予和谐酒新经销商额外10-20的返利。总之，和谐酒绝对不能低价出现在市场上，这是底线。 童大区语重心长地说：“王兴龙，你进公司也有五年了吧？” “是，过了年就第六年了。” “嗯。” 嗯什么？谈话结束之后王兴龙也不敢问，他晓得，这一趟童大区在海临市是真受足了气、憋足了火，他就希望自己能安安稳稳坐在城市经理的位置上，升职什么的，被接连两盆冷水一泼，已经梦醒了。 他现在做梦都想签一个和谐酒的经销商。但凡有人能够消化掉格林的库存——不！只要是一半的库存，他就能把人供起来。 …… 回宿舍之后在小区门口等保安放行的时候，看到了张老师，路楠把窗户降下来，喊了她一声。 张老师说：“哎？小路，刚想给你打电话。我去买点菜，你待会儿来我这里吃晚饭啊。” 说着，还眨了一下眼睛，仿佛对暗号，真是怪可爱的。 路楠笑着应下：“好，我停好车跟您一起去买菜吧？” “不用，就几步路，你不是出去玩了回来，先休息一下，过一个小时再来就是了。” 张老师是这么说的，但是路楠显然不可能掐着时间过去吃现成的，于是她把车停在楼下，上楼迅速冲了个澡，换了一身休闲舒适的衣服，带着昨晚草拟的合作协议书，然后有些抱歉地对项菲菲她们说：“剩下的串儿和多的调料、饮料就交给你们收拾了，辛苦辛苦。” 项菲菲满不在乎地说：“没事儿，你去吧。” 路楠到了张老师家，按响门铃。 张老师边开门边说：“叫你休息一下再来，也不听。” “出去玩有什么累的，哪里就需要休息了。”路楠拎着一袋石榴，“我吃着这个软籽石榴不错，好像是新品种，您要剥着吃或者榨汁都行。” 张老师如今也不说客套话了，直接和路楠说：“放客厅水果篮里吧。” 吃完饭，不多时，徐澄之的视频就拨过来了：“妈，路楠。” 打了招呼之后，徐澄之一脸喜色地对路楠说：“和谐酒的口感没有经典酒那么厚重，我和武丽在这边的朋友喝了之后都说还不错，然后也帮我介绍了几个华人老板开的酒吧，那六箱酒全部被分掉了，这几天有开瓶，客人对和谐酒的反应也很好——哦，那个经典酒是其中有个年纪大一些的老板买回去自己喝的。” 徐澄之颇有信心地说：“我看你这边可以给我发两万、不，三万美金的和谐酒过来。” 第90章 第 90 章 虽然合作协议的章程还没完全商议好, 但是摆在眼前的订单是不可能往外推的。 路楠点头：“徐大哥只是试试水而已，我先前就说了，第一批的白酒我只赚退税部分，海运费也由我承担至到港。其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。” 徐澄之真不太习惯。 第一是不习惯和人直接谈钱； 第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。 路楠却仿佛看出了对方的不自在, 笑着说：“徐大哥, 在商言商。有关金钱方面的事, 我们就应该把丑话说在前面，这样合作才能长久。” 既然路楠都这么说了, 徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏，于是放下多年教书的那些许不自然劲儿, 转而和路楠开始讨论接下来的合作。 路楠说：“我草拟了一份协议, 待会儿把电子版发给你, 徐大哥要是有什么想法，我们就再谈谈, 完善一下协议。” 聊到最后，他才想起来：哎我的合伙人不是小路的母亲么？怎么协议都是小路拟的呢？现在刚毕业的大学生都这么能干了啊？ “你的母亲……”徐澄之有些困惑地问：不需要和我见一见谈一谈什么的？难道……得到签协议的时候才出现吗？ 路楠笑着说：“家里还有些事情要处理一下，我估计她明后天就过来了。” …… 如果说路母有些时候对女儿的口头禅是：我还不知道你有几根花花肠子？ 那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的，说是明后天, 就是明后天。 周一中午，她接到母亲电话：“我下午坐大巴去海临了，你把你宿舍地址给我。” 路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。 “几点的车？我去接你吧。”路楠说。 她猜，母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班（哪怕不喜欢女儿现在这份工作，但是路母的性格就是如此, 是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人, 这里的别人泛指亲人之外的所有人）；第二是要给自己一个措手不及。 果然又被路楠料中了！ 路母说：“不用, 我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行, 我到了之后去附近开个宾馆。” 为了让母亲稍微有一些成就感, 路楠也就不坚持去车站接人了，她报了个地址：“这家酒店和我们公司有合作，距离我们公司和我宿舍都挺近，入住还有协议价，我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号，你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你——不用着急拿笔记，挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。” 正在匆忙找纸笔，想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然后不由自主地应下：“好的。” 同母亲的电话讲完，路楠马上给张老师去电：“张老师，我妈今天过来了，晚上我带她来拜访您一下，顺便让她和徐大哥‘见个面’，毕竟之后的事情还是交给她，她做了多年，比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。” 张老师满口应下：“行，你昨天说了你母亲最近过来，你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言，那咱们晚上见。” “晚上见。” 结束了和张老师的电话之后，路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话：“你好，我找倪经理。谈一下酒水销售的合作，鄙姓黄，草头黄。” 前台转接了电话之后，路楠压低语调人，让自己的声音显得成熟一些，开门见山地做了自我介绍，然后说有意向购一批和谐酒，金额大概在二十万左右，不知道明天上午是否方便登门拜访。 倪经理这边正为库存的事恼火呢，现在听闻有人感兴趣，当然是求之不得，双方约定了明早上十点，格林贸易公司见。挂了电话才想起来，还没问对方公司名称，不过转念一想，明天是人家上门来公司谈，这都挺诚心的，就等明天见面再说吧。 电话挂断之后，刚才冒名顶替自己母亲的路楠收起手机，手指不自觉地在桌面上轻点：万事俱备，就剩……请君入瓮。 【啊，这样形容母亲似乎有些不太妥当。】路楠低头笑笑。 随后的时间，路楠在盘算三万美金的和谐酒，要怎么配货。这对她来说也不是难事，根据徐澄之所说，和谐酒9年和12年的评价较好，所以配货比例中，要将6年安排得最少——但是也不能一点都没有，毕竟一换算汇率，6年份的价格真的‘很能打’。 三五分钟就列出了大概数量，又顺便算好了体积和重量，估算了一下海运费，路楠看着这半页白纸，陷入了回忆。 上辈子她中秋国庆双节回家的，过得并不算愉快，于是等到元旦就没回家，和留在海临市的大学同学们一起聚餐度过跨年夜。 晚上回宿舍的时间确实有点晚了——但，这也不是董慧把门反锁的理由吧？ 钥匙插/进锁眼之后转不动，这绝无可能是门锁坏了，唯一的可能性就是从内部反锁。 是的，路楠很肯定是董慧干的。 因为其他豫南省的姑娘们都回老家去了。 而董慧，自从上次自己因为周磊留宿的事情和她大吵一架之后，对方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。 路楠又不傻，当然知道自己这次是粗心加倒霉，被董慧抓住了报复的机会。 反锁之后，入户门外面根本就打不开。 时是凌晨，一时半会儿找不到开锁匠、用力敲门又怕打扰邻居，路楠只好一直给董慧打电话，并且小声敲门。 但是电话是忙音状态，屋内的人对敲门声充耳不闻。 海临市的冬天很冷，路楠在电梯通往入户门的连廊处不停来回走动，唤醒感应灯。 还是保安看到监控，给业主打电话，才解救了路楠。 那个年纪的路楠哪想得到去开个房睡啊，而且当时又气又冷，就一门心思和开门这件事较劲死磕了。 张老师穿着棉睡衣赶来的时候，看到路楠：“嗐，大晚上的，瞎折腾啥，不冷啊？去我那边睡吧。” 路楠发懵着和张老师走了，甚至没有深思对方如果是坏人怎么办…… 之后她和张老师的关系变得亲密起来，元旦后职位调动，路楠被调去了和谐酒团购部做事，苦于招商压力的她误打误撞为徐澄之供了一阵子的酒——她自己也小赚了一些价差。 不过因为年龄、阅历、本金等问题，当时两人的合作关系并不对等，长此以往有很多不方便。所以后来徐澄之与路楠商量了一下，直接找了格林贸易拿货，别的小商品采购则另找了专业的代理人，专业从事进出口贸易。 那时候的路楠虽然年轻，但是也能理解徐澄之的做法，做生意不是扶贫，合作伙伴金钱能力不对等，拆伙也是正常的。 双方是好聚好散的，后来逢年过节，路楠还经常会和张老师开视频聊天。和徐澄之、武丽也有保持联系。 回忆至此结束，路楠想：便是因此，我对张老师一家人的人品很有信心。 …… 傍晚五点四十几，路母到了酒店，脸色不是很好。 路楠在酒店大堂等她好一会儿了，见此，无奈地叹了一口气：肯定是坐公交过来的。不知道自己晕车多厉害么？ 但她不会把这句话说出口。因为说出口之后，她能料到母亲下一句就是：“打车不要钱？” 唉，其实母亲原本不是这样的…… 路楠走过去，挽住她的手：“走吧，去办入住手续。” 突然被女儿挽住的路母一下子有些僵硬，似乎是不习惯这样亲密的接触。 因为在她印象中，女儿已经很多年没有和自己这么靠近过了，这种挽手的动作只属于女儿和她阿婆。 然后，路母有些心不在焉地问：“你下班了？” “下班了。”路楠对着前台使了个眼色，要了一间大床房，接过母亲手里的身/份证，在她没反应过来之前把押金给付了。 公众场合，路母只是多看了女儿一眼，便跟在她身后进了电梯。 进了电梯之后，只有她们两个人，路母生硬地说：“等下我把房费给你。” “不用啦。” “怎么不用？你现在房贷车贷还有贷款利息，一个月要还多少钱你自己算过没有？还这么大手大脚……” 叮的一声，电梯抵达。 开门后，门外有别的入住宾客，路母马上闭嘴不说了。 【在外面，一如既往地要面子、注意形象。真是太容易被这些‘绑架’了。】路楠低头偷笑，当然十分小心地没让母亲发现，然后按照指引找到房间。 开门进去，关上门之后，路母就说了：“明早上请个假，我跟你去银行办提前还贷的手续。” 路楠当然不肯，不过强硬顶嘴不是明智行为，于是她不情愿地点了点头。 然后，路母就信了，脸上有了几分满意。 “妈，你先休息会儿，待会儿我带你去吃饭。” 路母却说：“都快六点了，休息什么，现在就去吃吧，找点口味清淡的。” 路楠猜测，母亲是怕下了班的自己肚子饿——这应当不是自作多情。 清淡、距离宿舍又近的，那就是镇江锅盖面了。 路楠一周会有一两天晚上吃碳水，所以给自己点了三鲜面，追加一句面条少一些，又说：“妈喜欢吃猪肝面，对吧？” 路母依旧有些不习惯女儿这么亲热，但是女儿说的确实是自己喜欢吃的，于是点点头。 路楠和老板说了再要一份猪肝面。 吃面到时候，路母不免又念叨了几句，说路楠吃得太少了。 路楠：不听不听，就当念经。 吃完之后，路楠说散散步消食。鉴于女儿年底就辞职（路母一厢情愿的想法，她以为女儿早晚会答应的，毕竟还贷款的事情女儿已经让步了），路母也并不想去女儿的宿舍——看到一群鲜活的小姑娘，还要打招呼寒暄，怪累的。 “那就在小区散个步吧。”路楠提议。 散步走着，就巧遇了张老师。 张老师热情地问：“哎呦，你妈妈过来了呀？” 路楠乖巧点头，给张老师和母亲之间做了介绍，路母十分客气地同张老师打招呼：“我们路楠在这边，承蒙您照顾，给您添麻烦了。” “不麻烦不麻烦，路楠这个女孩子很乖的，我很喜欢她的。”张老师拉着路母的手，“来来来，来家里坐一坐，刚好有事情要谈一谈的嘛。” 【看，这不就被‘绑架’走了么？】路楠在母亲身后给张老师点了个赞。 张老师则回头一眨眼，比了个ok。 到了张老师家，张老师就拿出了前阵子自己儿子和路楠隔着电脑屏幕草拟、又修改的合作协议：“来，路楠妈妈，你看看。” 路母都惊呆了好么，她只是来女儿的房东家坐一坐而已啊！什么合作……哦！！！ 突然想起来女儿好像是提过，她和房东在国外的儿子想要合作进出口贸易的路母呆愣了一下，大约明白过来，自己‘中计了’。 她低头一看，乙方是自己的名字：黄丽。 【自作主张！胆大包天！】 路母心里的怒气就起来了，但是她还记着自己在别人家，遂只是不着痕迹地瞪了女儿一眼。 这种程度的‘威吓’对路楠来说已经完全没用了，她甚至还扒了一个橘子，问母亲：“吃么？” 路母哪里有心情吃，草草翻了翻手里的东西，就打算和张老师摊牌：“张老师，我看这个事情恐怕有点误会……” 她还没来得及细说，就被路楠打断了：“妈，你看一下协议后面的附件，甲方也就是徐大哥，已经下了第一批采购单了。附件里写了，三万美金的货物，我方收取退税并承担海运费……你看一眼，定金我都收了。”当然是权宜之说，骗人的。 大概三万美金、定金的字眼实在叫人无法装作无事发生，路母只看见张老师和女儿都全神贯注地盯着自己，遂不自然地动了一下身子、调整了一下坐姿，低头仔细看协议内容和具体细则。 她对这样的合作协议并不陌生。原先在前夫的公司，她做的是类似‘大总管’的活儿。 对内：订单分类存档、复核员工工资奖金、落实员工福利…… 对外：整理和厂家的对账单方便前夫打款、拿着电子口岸卡做报关资料…… 简言之，管账不管钱。 甚至到后期，账目都没有完全报到她这里了，前夫美其名曰：找专业的会计和财务做这些，账面会比较漂亮。 话说回来，这份合作协议，比起外贸委托采购合同要简单得多了。 路母从头开始细审，渐渐沉浸其中。 第91章 第 91 章 十几分钟后, 路母看完了协议，她的神色有些复杂。 张老师问：“路楠妈妈，你觉得怎么样？” 怎么样？路母觉得，这是一份对双方都比较宽松的协议, 更多靠的是双方道德约束。注1 虽然看着附件的首单对乙方来说好像并不太公平, 因为甲方随订单付30定金, 货到港后付40货款，到港一个月后再结清剩下的30尾款, 整个订单走完可能需要两个到三个月的时间。 乙方在此期间承担了比较大的资金压力——但，也就这一单而已。 之后的合作便是常规出口贸易的流程, 货物到港、甲方验收后, 乙方便可以收齐尾款。 而对甲方来说, 整个过程，他只需要给乙方提供自己需要的产品图片、参数、预期价格就行, 除了发采购单和打定金，货物到港前他不需要花费任何精力，十分省时省力。 至于乙方佣金，首单是不收取的, 后续订单则是收取行业内比较良心的价格：5个点。 但是路母知道，作为乙方，负责甲方在国内采购事宜的时候，不仅可以赚取甲方的佣金、同时汇率方面往往也可以再赚一点、还有最重要的出口退税那部分以及——行业内屡见不鲜的，国内厂家和供应商给采购商（即乙方）额外提供的返点。粗略一算, 每一票出口货物根据退税税点不同, 毛利润在17-22左右, 甚至更高。哪怕扣除海运费, 退税最少的货物, 也能稳稳保持在10以上盈利。 路母是在这个行业呆过的，虽然那些年业务方面都是前夫负责的，她更多的是管杂事，但是耳濡目染，总是懂一些门道。 譬如说，乍一看完，她就心算出来了，附件的订单，大约二十万人民币，在供应商无让利的情况下，乙方可获得退税等毛利三万多远，当然，海运费还要另作扣减——那顶天也就一万多人民币。这个订单是的盈利点是摆在明面上的。 一瞬间，路母的甚至产生了可惜想法。 可惜的是，这个合作好像真的很不错，但她现在却接不下来。 因为她真的对自己的能力充满了怀疑。 在家呆了这么多年，她时常有一种与社会脱节的感觉。 而且她也还有很多的顾虑，最大的顾虑就是：刚才设想的，都是最优情况，实际情况就是，做生意都是有风险的，怎么可能稳赚不赔呢？ 她觉得自己赔不起，也没有钱去赌这个‘赚还是赔’。 哪怕女儿之前说了好几次愿意提供本金，路母也依旧十动然拒。 再者说，她心里有一个小小的念头想着：就算我真的要接下单子，也来不及在短时间内办好注册公司的一些列手续。 这时，徐澄之的视频拨过来了。 路楠将母亲介绍给徐大哥认识。不得不说，路母在非极端情绪的状态下，给人的感觉还是很靠谱的：外貌端庄大气、谈吐流利有条理、眼神清明正派。 因为路楠之前表现出来的能力很专业很强，所以徐澄之和武丽对路母也有了不错的第一印象，徐澄之问路母：“您这边对协议还有什么想法，我们还可以再完善一下。” 路母不自觉地摇摇头：“这份协议对双方的约束都比较宽松，我想，这样草拟，恐怕很多人愿意和徐总你合作，为什么选择……我呢？” 徐澄之笑了：“咱们也别一直您来您去了，叫我小徐就行，我比你小几岁，喊你一声姐。黄姐，你误会了，协议不是我拟的，是路楠拟的。” “而我选择你，一方面是我需要的是稳重且有责任心的合伙人，另一方面则是路楠，她一直和我推荐你，说你有这方面的经验。为此，她熬了好几个晚上，熬着时差和我视频，我们一次又一次探讨合作方式与细则，她还给我许多宝贵的建议，毫不藏私地告诉我纺织品要从苏城进货、小商品要从乌城进货、化纤尼龙制品要从鲁城进货……黄姐，就这么说吧，我找你，是因为我信路楠。能够教育出路楠这么优秀的女儿，我相信，你也是有想法、有能力的人。” 这是来自陌生人的肯定。 好些年没有听到积极正面评价的路母听着平板电脑里的声音，只觉得耳边好像有嗡嗡的回响，后面的话，都听得不是很清楚了。 视频不知道是什么时候挂断的，路楠牵着母亲的手，拿着协议，和张老师告别。 进了电梯，路母还没有完全回神，直到电梯抵达一层，发出叮的一声，她才一个激灵，转头看向女儿手里的文件夹。 路楠发现了，母亲看着文件夹的眼神很复杂。 刚才在张老师家里，路楠没有催促母亲签字摁手印，因为她相信，母亲今晚一定会仔仔细细地将这份文件看几遍、十几遍、甚至几十遍。 一位已经和社会脱节的失婚中年女性，想要向新生活迈出步子，总是需要有人推一把的。 但，路楠更喜欢用拉这个字，她想：若干年后，在外部因素刺激下，已经五十多岁的母亲都能够重新踏入职场，现在的她更年轻，我就不信，她会甘心错过这样好的机会。 路楠把母亲送回酒店，特意将文件夹放在床头柜：“妈，那我就先回宿舍了。” “你等一下。”路母出声，“傍晚的时候，我让你明天去还贷款，你答应了。那是骗我的，对吧？” 路楠直视母亲，没说是也没说不是，认真地说：“您忘了……提前还贷的手续是要和客户经理预约的，当天跑去也办不成。”所以她从一开始就没打算提前还贷啊——费力气贷出来的款子，这么低的利息，又提前还，折腾呢？ “你、你这个胆子，也太大了，如果我没有来海临，你现在要怎么办？放人家徐澄之的鸽子吗？”路母想要伸手点一点女儿。 路楠却向母亲走近几步，握住了她的手指，改成双手包住母亲的手。 路楠站在距离母亲半米左右的地方，此时的她，已经比母亲还要高一两公分了：“妈，可是你现在在已经海临了。” 路母没好气地说：“那是被你骗过来的！” 路楠认真地摇头：“我回家一趟，带着房产证和车钥匙，是为了向您证明，我有赚钱的能力、我有独立的能力，可您视而不见；后来无论我在电话里怎么劝说，说海临市有商机，您还是都不肯信。我只能出此下策了，那么现在，您亲自来了，也见到张老师和徐大哥、也见到合作协议了，您愿意正视我的提议了么？这个单子，操作起来十分容易，和捡钱无异。如果您犹豫退缩，徐大哥随时可以找到别的合作伙伴，但是您……未必再有这么好的机会了。” 【因为，重来一次，再坚强、强大如我，也会心累的。我现在的所作所为不过是靠着几分微薄的希望和爱在坚持着。】 女儿的态度认真、严肃、还有淡淡的紧张和哀伤。 路母看着她，哑口无言。 路楠吸吸鼻子，接着说：“我没有骗您，我只是觉得这个机会太难得了，如果不试试，您会后悔的。妈，” 路母发现，女儿真的长大了，不单单是出落得大人样貌，而是说话做事，都有了自己的主意，并且有条有理，让人无从反驳。 其实上次女儿回家，她就发现了女儿的改变，只是她当时十分固执，觉得那是女儿‘暴富’之后，言行举止变得张狂了。 今日这份协议、徐澄之说的那番话，让路母彻底不能自欺欺人。 不是女儿异想天开，而是二十三岁的女儿，确实有这样的本事。 路母应该为女儿感到骄傲的，因为放眼整个大家族、包括所有认识的朋友当中，没有人的孩子在大学刚毕业的时候就能做出这样的成绩——但凡有，又有哪位家长能忍住不炫耀呢？ 可是她第一时间感觉到的却是害怕。 因为，她发现不知道从什么时候起，自己居然变得完全不了解自己的女儿了。 害怕之后，便是欣慰和难受。 欣慰的是， 在她浑浑噩噩这些年的时候，女儿已经长大了。 难受的是， 这样飞速成长的女儿背后，必然是有一对失败的父母。 路楠察觉到了母亲的动摇，再接再厉地说：“我听大姨说，要给您介绍工作。但是您真的甘心去做保洁、家政、超市营业员的活儿吗？” 路母怎么可能甘心。毕竟往前二十年，她都被人喊一句‘老板娘’啊，她也有自尊、她也要面子的。 但是现在的她，初中学历、四十多岁、长期没有工作经验，除了那些，找不到别的工作了。 “妈，其实，你真的可以的。”路楠最近一直做的动作，就是握紧母亲的手，从肢体方面传递温暖和力量。 “小时候，我学钢琴，回家不想练，你就跟我一起练习，最后你也学会了不少曲目。” “学跳舞的时候，每天回家要开胯，我说太疼了不想学了，你就和我一起做，后来甚至可以轻松劈叉。” “你说你只有初中学历，但是在公司开始涉足外贸就开始报了辅导班学英语，简单的对话都没有问题。” “还有，电脑办公。从开始的一指禅打字到可以熟练使用五笔、后来使用excel和erp也得心应手。” “妈，你看，你三十岁的时候在学习、四十岁的时候在学习，其实你一直都在学习新的技能。能生出我和路杨这么聪明的孩子，你当然是十分优秀的。” “那么，为什么不可以试试呢？” “妈，我知道这几年你很难受。但是，我们可以走出来了吗？过去的事情都是已发生且无法改变的了，现在，我长大了，我想帮帮你。以前你是家族中人人羡慕的老板娘，未来怎么就不能做一个人人敬佩的女老板呢？” “妈，接受这样的改变，并不会让生活变得比现在更差了。” “我时常在想。” “那个会陪我弹琴、陪我跳舞的妈妈去哪里了呢？” 路楠眨了眨眼睛，豆大的泪珠从眼眶里滚下来：“后来我想，其实那个妈妈一直在的，只是生活中的苦涩太多了，她把自己藏起来了而已。” 路母呆呆地站着。 呆呆地看着女儿。 以前，女儿也曾哭泣过——在她和前夫吵架吵得天崩地裂的时候、在她因为无名之火迁怒子女的时候，那时候，她心里想的是：对啊，离异家庭的孩子可不就是这样子的么，不哭，难道要笑？ 只是后来，女儿就不哭了，只要回家就恹恹的，除了吃饭从不出房间。等到出去读大学就更甚，寒暑假都说要在外面做兼职，只是回去几天而已。母女两个渐行渐远，她只能通过每周一次的电话，去……去干什么呢？去影响她、去控制她、去伤害她！ 时至此刻，路母的理智，回来了一点点。 其实，离婚并不是塌天大事，自己过不去的那道坎一直是——没有面子。 她也知道，婚姻失败并不代表做人就失败了，只是因为丈夫出轨并且转移资产的事情给她太沉重的打击。 她，钻了好多年的牛角尖啊。 一直在想，为什么夫妻关系会走到那一步。 一直在想，前夫说的那些鬼话是怎么一次又一次骗了自己的。 一直在想，离婚之后，前夫、小三还有周围的亲戚朋友背地里聊天都会笑话自己是个傻子吧。 便是这样，她钻进牛角尖出不来了。 看电视看到男方出轨的情节，她有共鸣； 看综艺是夫妻情感类节目甚至是亲子类节目，她都立马换台； 更不要提亲戚朋友如果无意间提到前夫，她每每想要翻脸却只能忍下来，因为她要面子——这总是无可避免的，这么多年夫妻，两人的社交圈总有一部分重合。 要面子三个字，真的好可怕。 一直在用别人的错误惩罚自己，并且无意中把伤害转嫁到了子女身上。 看着哭得眼睛鼻子全部通红、甚至有点喘不过气的女儿，路母的眼眶也红了。 她有些僵硬地想要伸出另一只手去帮女儿擦眼泪，却被女儿抢先一步抱住了。 是女儿抱住了她。 路楠在母亲耳边说：“妈，我们就试一试，好不好？” “……好。”路母答应了，声音干涩，但确确实实是答应了。 【看来我这多坚持一会儿不眨眼就可以流泪的技能，还没荒废。】将下巴搁在母亲肩膀上的路楠小小地松了一口气：【大部分情况下母亲吃软不吃硬，今日份攻略已完成。当然之后如果有什么特殊情况，我还是要‘硬’下一的，不可放松警惕。】 又过了一会儿，母女两人都平静下来了。 路楠说：“我今晚在这里睡吧，刚好给妈妈你讲一下货源的事情。” 路母没好气地说：“都十点了，再让你回宿舍，是不是还得我送你去？”言下之意是：你当然在这边过夜。 【才煽情完，就不能好好说话吗？】 路楠有些无奈，继而又觉得，要是现在母亲和蔼可亲地说话，自己才要怀疑对方被人穿越了呢。 第92章 第 92 章 路楠洗漱完毕, 从浴室出来的时候，看到她母亲正靠在床头看那份协议，电视打开着，新闻叽里呱啦说的是什么根本就没有人注意。 掀开被子一角, 路楠也靠过去：“怎么样, 这份协议我是不是拟得挺不错的。” 确实不错, 不过路母习惯性地挑一下刺：“对合作双方的约束力都太小了，关于违约责任这一块的赔偿条款也很宽松。” 路楠抿嘴笑笑, 并不多做解释。反正现在母女之间气氛颇好，就不要让母亲觉得自己总是嘴硬抬杠了, 反正徐澄之是什么样的人, 母亲之后接触多了心里自然会有判断。 现在重要的是, 她还有事情要坦白。 “……所以，你已经替我约好了你们的经销商？报的是我的名字？” 路楠小声纠正了一下：“准前经销商。” 路母回头往床头柜看了看, 仿佛在找什么。 “妈，你找什么啊？” 路母回答：“毛竹桠子！！！我要看看，抽一抽，能不能让你再说出一些自作主张的事情。” 毛竹桠子是路楠老家的叫法, 说的是竹子的分叉枝，路楠听阿婆讲古的时候，知道他们那个年代家家户户都习惯折一根回家——打孩子用的，既能抽得疼，又不会把人打坏。 譬如路楠那个本职工作是学校后勤服务公司小领导、如今喜欢在股市里翻腾的大舅舅, 小时候就没少挨揍。 路母虽然脾气急躁, 但是从没打过路楠, 气得最狠的时候, 也不过是用手拍桌面, 反倒把她自己的手心拍肿了。 所以路楠知道，母亲现在这么说，是开玩笑。 路楠乖巧坐直，竖起三个手指发誓：“妈，我真就剩这一件事而已，再没瞒着你别的了。”重生除外，这绝不能说。 神情严肃地盯了女儿半分钟，路母决定暂时相信她：“好，那你说说，这个……格林贸易，是什么情况。” 路楠简单地说了一下因为别地经销商窜货至海临市、去年王经理为了年底回款业绩一味地让格林贸易打款压货以及格林贸易自身做酒外行等等原因导致他们公司决定从白酒这个行业撤出止损。 “嗯。”路母听懂了，“所以，你要出给徐澄之的白酒，就是格林贸易的库存。” “是你。”路楠纠正了一下，“以后这就是妈妈你的事业，我只是提供资金、牵线搭桥而已。” 路母以为女儿这是顾虑自己这个做长辈的自尊心才这么说的，并没有放在心上，接着说自己的疑惑：“这不合理吧？连你都知道，海临市目前卖不动和谐酒，可以另辟市场转卖到国外去。格林贸易本身就是做贸易的企业，怎么会没想到呢？” 路楠有点儿气鼓鼓的：“什么叫做连我都能想到？我同你讲啊，妈妈，这不是一般人能想到的，即便想到，也不是一般人能够操作成功的。出口？国外有那么多国家，白酒要出口到哪个市场呢？可不是随便运到一个国家，就卖得出去的。” 确实对这方面不懂的路母看了女儿一眼：“那你说，哪些国家能卖出去？” “首先，内地之外，销量最高的两个不是国家，是地区——香港和澳门，因为同根同源嘛，更能接受白酒文化。其次就是米国了，再次还有新加坡、法国、澳大利亚、日本、韩国、泰国、荷兰……差不多就这些吧。”路楠仔细回忆了一下，“格林贸易，我记得上次参加他们小型品鉴会的时候，听了一耳朵，他们公司最大的客户是德国的，德国人喜欢喝啤酒。而且格林贸易主要出口纺织品类，和白酒完全不搭噶。当初贸易公司老板会签经销合同，好像是欧洲经济疲软，公司打算拓展副业吧。” 女儿一边说，路母就一边记，记完之后拿出手机准备查一查，看看她是不是胡诌。 路楠气笑了：“这是我检索对比后的资料！你查不到的！” 路母果然没查到相关资料，只查到了前些年白酒出口总额：只有一两亿美金左右，比之红酒进口总额，实在是寒酸。 于是，路母又有些忐忑了：“既然白酒出口这么难做，徐澄之那边会不会……”卖不出去啊？ “徐大哥跟嫂子一起出国已经快一年了，已经融入米西华人圈子，他敢要三万美金的酒，就肯定有信心能够出掉。”路楠十分放心地说，“你是不是担心尾款啊？不慌，张老师在国内，而且我还住着他们的房子呢。”当然这句是开玩笑。 开过玩笑之后，路楠又说：“徐大哥只是用白酒先试试水。毕竟我是做这行的，他相信我的专业、也相信他自己的判断。而且，他之后采购货物的种类肯定会逐渐增多，所以我说，妈，进出口贸易，大有可为。你留着的那些厂家信息，往后能发挥大作用，省下不少找工厂的时间呢。” “先别说以后，先把明天的事情给我好好讲一讲。” 母亲能主动问这个，路楠真的很开心。 “明天你去了格林贸易，就这么还价。”路楠说：“虽然格林贸易咬死了要厂家原价回购库存，但是我觉得对方这是在赌一口气。妈如果你明天去谈，可以往十到十五个点去压价。压完价格，再说开票的事儿。” “能压这么多？”路母之前看了协议附件，上面有写乙方给甲方的供货价格，即和谐酒的出厂价格加增值税税点。 “嗯。”路楠点头，“根据我推测，源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商，至多能给到二十个点的返利。” “那我们为什么不直接和你们公司签采购合同？”不知不觉中，路母已经开口说我们了，这是一个好苗头。 “因为，格林贸易给的是折让，源川给的返利。一个直接减了货款，另一个返的是成品酒，听起来虽然是源川优惠更大，但是实际上还是前者更优惠。”路楠解释。 路母摇摇头：“酒水公司花头精真多，返利不是返利，返的是酒啊。” 路楠接着说：“不过一旦你从格林贸易拿了酒，源川这边肯定会联系你的，主要是担心你低价出货和窜货，再一个，也想观察一下是哪个门外汉风口浪尖接盘库存，有没有签经销合同的可能。那时之后的事，先不急……虽然经销权还是要签的，不过再吊一吊源川。” “你不是说返利不划算？” “返利不划算，咱们还可以再谈的么！谈到划算喽。” 路楠说了明天去格林贸易谈采购的注意事项，主要就是价格和配货方面。 至于谈话的技巧，路母完全不需要她教。 “怎么，听你的意思，明天让我一个人去？” 路楠理所当然地点头：“我总要避嫌的呀。” 路母无语：“不知道的，还以为你是源川的高层呢，避嫌。嗤！” “哦！”我不和你计较！ …… 第二天一早，路楠起来洗漱。 酒店客房服务按门铃。 路楠一脸洗面奶泡沫地喊：“妈，你去开门。” 路母开门之后，发现服务员站在门口，拎着一个防尘袋和一个手提袋：“您好女士，这边是您昨天送干洗的衣服，请您签收一下。当然，您可以先检查一遍再签收。” 路母刚想说，你是不是送错房间了，路楠就在浴室里说：“妈，你帮我签收一下。” 做事仔细的路母当然要先当面检查，打开袋子一看，就愣住了。 里头是一整套搭配好的衣服，黑色高领薄针织衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西裤、连袜子都有；手提袋里装的则是一双深棕色的皮鞋。 这风格，肯定不是女儿穿的，那就是…… “165的衣服、29号的裤子、38码的鞋。”路楠洗漱完毕走出来，“妈，试试你的‘战袍’。” 这是她昨天下午去商场买的，买好之后就送到酒店，提前和前台说好，办完入住手续之后帮自己清洁衣物，并且约定好次日早晨八点送到客房。 路母的心头涌上了一些酸涩，出去谈事情，大家都是先敬罗衫后敬人的，她这次来，确实穿得宽松随意，这也是她不愿意去女儿宿舍见女儿室友的原因之一——更确切地说，她已经不在意穿着打扮好几年了。 而现在，女儿连这方面都替她考虑到了，而且尺码全部是刚刚好的。 路楠没有给母亲过多感慨的时间，她对服务员说了谢谢之后，把母亲按在椅子上，用包里带着的化妆品，帮母亲简单地上了粉底、画了眉毛眼线、又涂了口红。 “完美。”路楠端着母亲的脸，左右看了看，“预祝我的妈妈，旗开得胜。快换衣服吧。” 和穿着打扮焕然一新的母亲去餐厅吃过早饭，路楠看了一眼手机：“妈，我要先去上班了。”走之前，三两步跨到母亲面前，站定，然后伸手抱了她一下：“加油啊，黄丽女士。” 路楠其实也有一些担心，担心的不是母亲会不会退缩，因为她很了解母亲的性格，但凡下决心去做某件事，就一定不会退缩。 她只是有些担心，母亲和格林贸易那边能不能谈拢。 到达办事处，路楠心里有事儿，就显得有些心不在焉。 晨会的时候王经理和陈骁还看了她好几眼，后来王经理大概是忍不住了，出声：“路楠，我刚才说的活动政策，你来解读一下。” 路楠回神，在项菲菲略担忧的眼神中不慌不忙地开口：“即将开展的宴席团购活动政策如下：自12月1日到31日期间，凡宴席购买经典酒十年，买六瓶送红酒六瓶和饮料十二瓶，红酒和饮料的费用由经销商垫付，月底核报，挂账下月度补经销商等额品鉴酒（无包装，非卖品）；名烟酒渠道，同期活动是买大赠小，以经典酒十年和十五年为主，每购买一瓶就送对应小酒（100ml）一瓶，市区活动上限为成品五十件，其中十年三十五件，十五年的十五件，赠完即止。” 王经理看了路楠一眼，继续说：“是的，路楠理解的没错，这就是下个月的团购和名烟酒渠道活动方案，现在我给你们讲一下商超和流通渠道，听仔细了，不要回头我们自己人和经销商讲政策都讲不清楚……” 第93章 第 93 章 晨会结束后, 渠道上老资格的同事们又飞速地跑了，严凯放慢动作收拾自己的笔记本，在路楠准备出门的时候，三步并做两步地跟了上去：“刚才开会的时候在想什么呢？” 路楠不意学长会突然问自己这个, 问得居然有些不客气。 她笑了笑, 没有直接回答, 而是不好意思地笑笑：“走神了。” “你是不是也，听到风声了？”严凯看了看周围环境, 先住嘴了，按了电梯下行键, 等电梯到了之后, 只他们两个人在电梯内, 他才继续说，“周甜要辞职的事, 你知道了吧？” 路楠吃惊抬头。 她知道，办事处是个没有秘密的地方，但是……这？ “周甜在和孙博谈恋爱。”严凯说：“孙博和我关系还不错，他说他打算年底辞职了。” 路楠懂了, 然后说：“是啊，我也是才知道周甜要走的事。不过目前这件事还是需要保密的。” “骁哥告诉你的吧？”严凯没等路楠回答，接着说，“嗯，我知道。我本来也不是那种多嘴的人, 所以宿舍里就和孙博玩得比较多。他说他家里给他找了一份工作, 他打算回老家发展, 周甜和他一起回去。” 【进度挺快的。】 路楠点点头：“那也挺好。家里帮着找的工作, 应该都还不错吧。”这是心里话。 严凯看了路楠一眼。 电梯到楼下了, 两人走出电梯，严凯问：“那你呢？” “我？” “你还打算在源川继续干吗？”严凯追问，“如果周甜辞职，你和陈璐之间有一个人会被提上去；但是这份工作你也知道，很多时候对女生真的不是很友好，所以……”你会考虑辞职吗？ 严凯当然会有这样的疑惑，毕竟，他之前只知道路楠的家庭条件应该是还不错的，却不知道刚毕业路楠就可以买四十多万的车。那么，看来这位学妹的家庭条件不是还不错，而是是很不错才对。 路楠认真地回答严凯：“学长，目前我没有离开源川的打算。”这是真心话。 严凯点点头，表示懂了：“那你这段时间更要注意，除了骁哥之外，王经理对省级团购经理的人选也有推荐权。今天早上的情况，别再发生了。”最后一句话，又有些严肃。 “谢谢学长的提醒。”走到车位边，路楠颇为抱歉地说，“我还有点事情要去处理。那我就先走了？” “你先忙。”严凯立即转变了态度，客气地点点头。 路楠有一丝丝的遗憾，不过，在生命的旅途中，有很多朋友未必能走一辈子。 她把学长定义为好朋友，对方想要的却是更进一步的关系。 路楠给不了他想要的，两人渐行渐远也是难免。 …… 黄女士婉拒了格林贸易倪经理的中饭邀请，表示自己公司这边还需要走一些流程，会尽快给予答复，落实合同与款项。当然，她说她没有带名片，只能先和倪经理交换手机号。 倪经理也不在意，对方是公司、是个人、是投机客、是窜货商……和他们都没有关系，他们只要能清理库存、收回一些货款，就行了。 黄女士在电梯口，让对方留步，独自进了电梯的她在电梯门合上之后，肩膀向下微微一垮，长出了一口气。 她想：我刚才的表现，应该没有很糟糕吧？ 又想：女儿料得果然没错，格林贸易这边听闻自己拿酒金额在二十万左右，便松口说，只要全款采购，一次性付清货款，便可以给予十个点的优惠。 再想：这个破孩子，将我赶鸭子上架。到现在，公司都还没注册呢，就着急谈单子了！！！ 出了电梯，黄女士拿出手机，本来想给女儿打电话的，又担心打扰她上班，于是打开vx，边往外走边打字。 才出写字楼大门，就看见了女儿坐在车里、车窗摇到底，在和自己招手。 黄女士带着自己都没发现的笑意，将手机放回大衣口袋里，拉开副驾驶的门：“怎么过来了？早上不忙？” 当然不忙，有什么可忙的——不过这话是不能对黄女士说的。路楠笑笑：“销售嘛，时间就是比较自由的喽。而且，要带你去办正事啊。” “嗯？” “既然要接徐大哥的单子，也要采购格林的酒了，就得把公司注册等事情办妥。”路楠发动车子，“时间就是金钱，走吧，黄总。” 黄女士本来想提醒女儿，为了节约时间，去找代办公司注册的中介机构，没想到根本不需要她开口，路楠就熟门熟路地在cbd兜了一圈，停好车：“走吧，这边的中介正规且高效，我先前来过一趟，今天已经把资料都准备好了，就差您这个法人。” 【又先斩后奏！】 但是这次黄女士真的没有生气。 既然已经决定开始做了，她就不会在这个时候犹豫。 当中介问公司询问她是要申请小规模纳税人还是一般纳税人的时候，黄女士毅然决然地说：“一般纳税人。”这样才可以自己退税，而不是让代理机构多赚一笔。 路楠坐在旁边，全程没有多说什么，因为她相信母亲既然能坚定地走进格林贸易又从格林贸易走出来，那么之后的事情，对她来说，就再不是困难了。 黄女士在中介提供的未被注册的公司名称中挑选了一个中规中矩的：威购。 威购进出口贸易有限公司。 注册资本壹佰万元。 制定公司章程、股份划分的时候，黄女士坚持要分路楠一半。 路楠想了想，摇摇头说：“老爸的公司我已经有持股了，每年贷款周转签字都好麻烦，你这边我就不掺和了。”注1 考虑到这方面的复杂原因，黄女士最后说，生意还没起步，她手边确实需要现金，那一百万就算她问女儿借的，按一分利息给付。 一分利息即年10，是民间借贷的中比较良心的利率，但是也比银行利息高多了。 有些小细节就不要太在意，也不要和母亲犟嘴，因为她的嘴比金刚石还要硬。这是路楠后世的心得体会。 于是她十分轻松地说：“随您高兴，您看着给。” 黄女士觉得女儿大学毕业之后真的是飞速成长，胆子和本事一起长。 “下午我去找办公场所。”不知道为什么，路母主动与女儿说了自己的打算。 “哦哦，妈你可以考虑一下cbd的写字楼，这边目前比较偏僻，招租有优惠的。”路楠却不甚在意地说：“不过你是老板，选址你说了算，我等公司基本户开好之后，就把钱转给你。” 黄女士没好气地说：“不用全部转过来，你不是张卡每个月要扣利息和车贷？自己手里稍微留一点吧。” 啊，这就涉及到要不要说自己还有稿费的事情了。 路楠想了想：和百万比起来，稿费就那么一点点，不说也没事。嗯，就这样吧。人么，总是要有点小金库的。 于是路楠说：“那我帮你把酒店的房间再续几天吧。” 说到这个黄女士又头疼了：“住酒店也不是个办法，钱多烧的呀？我看我除了找办公场所，还要找个住处……你看看，你这么急吼吼，害得我连换洗衣服都没带。” “租房子cbd那边我也熟，之前实习的时候就住那里的，我问问当时的房东，还有没有空的套间。”路楠停好车，“走吧，先吃午饭。” 午饭之后，路楠把路母载回cbd，又把那个‘包租公’的电话给了她，在黄女士眼神催促中‘重返工作岗位’——屁个岗位，飞翔那边出货火热、一切顺利，她闲得很啊。但她不敢说，不然黄女士可能会记起来让她辞职的事情。 …… 黄女士像陀螺一样地忙碌起来。 当天下午就搞定了办公场所并解决了住房问题。 在快餐店吃晚饭的时候，她十分快速地开始扒饭，路楠皱着眉：“妈你吃慢点，吃这么快对胃不好。”说着把单独装的不锈钢小碗推过去。 黄女士顿了一下，然后接过女儿递过来的水蒸蛋，先吃这个：“租在中集大厦十八楼。一间大概四十平方，租金十万一年，我是外地户籍，够得着招商引资的政策，第一年租金可以打八折。” 路楠知道的，做生意的人么，总有些是讲究风水的，所以十八楼总是不太受欢迎。同样还有带四的，不过显然黄女士现在也顾不上讲究这个，毕竟这么好的办公环境，这个价格真是相当实惠了，折扣省下来的钱刚好可以用来交写字楼的物业费和空调费。 “租房找了你推荐的包租公，有一套两室一厅的房子，两千一个月。我看看还蛮不错，你要不要去看一下？”黄女士接着说。 这个价格也算公道，不过……“妈，你看着可以就行了，我就不用去看了吧？” “你明年要住的，不看一下万一转头说我租的不好不是麻烦？你那个鼻子，对居住环境要求不低的哦！”黄女士哼哼一句。 路楠震惊：“啊，我也要住的吗？” “对啊，不管你明年辞不辞职，反正到时候我常住这边，你还住宿舍干什么？”黄女士理直气壮地说。 她觉得自己已经让步了，而且黄女士也是有自己的小心机的，她觉得，女儿现在虽然不肯辞职，但是之后如果她俩住在一起，天长日久，天天念叨，总能把女儿念叨得听话的。再说了，自己刚弄起来的这个小贸易公司只是空架子，女儿能过来帮自己，也是个好事情。 【救命，我虽然已经可以心平气和甚至包容地对待母亲了，可是并不代表愿意和她长期相处一个屋檐下……距离产生美，不好么？】 路楠眨巴眨巴大眼睛，黄女士则已经慢条斯理地吃完了水蒸蛋，然后夹了一只油爆虾：“哎，你别说，海临这边靠海，海鲜是真的要比我们那边便宜新鲜哦？” 路楠算看出来了，黄女士现在心情很好。 路楠心想：【关于这一点，我真要夸自己一句未雨绸缪了……一起住？那是肯定不行的。幸好我早有打算，哼哼。】 第94章 第 94 章 其实黄丽女士没有她表现出来的那么轻松。 只不过, 已经开始意识到自己前几年的行为简直是大错特错的她，也急迫地希望能借此机会振作起来，不要再……让大学刚毕业的女儿替自己操心这么多。 虽然目前资金方面毫无压力, 办/证/照的事情也有中介加急, 但是她要忙的事情还有很多。 一个全新的办公场所, 要简单装修一下主要是玻璃隔断、要置办桌椅电脑打印机等办公用品、要通电通网装灯、要安排固定电话、要印名片……年前只有徐澄之三万美金那一个单子，倒是不着急招人，甚至年后如果没拓展新客户, 也不用着急招人——但是，但凡准备开始干这一行了，早晚都是要把公司的架子撑起来的。 黄丽女士也是打算全心全意地做的, 她恨不得一个人掰成八瓣使。 尤其，老家还有一个刚上初一的儿子，虽然是两礼拜放假一次, 但自己长期在海临市了，就像女儿说的，万一临时有事大礼拜赶不回去, 总要麻烦一下亲妈或者是大姐，放假的时候给他弄几顿饭吃的。 黄丽女士盘算着周末回去，安排一下‘大后方’。 路楠问：“要么我开车送你回去吧。过几天你再过来，肯定要带换洗衣服什么的, 拎着坐车多累啊。”其实黄女士有驾照，但是自考出来之后她根本就没开过车（驾照一直是给前夫扣分用的）, 所以母女两个谁都没提让黄女士把路楠的车开回去这件事。 “我不会寄快递啊？”黄女士好笑地反问一句, “行了你这个新手新车, 就别嘚瑟了, 本来就是单休, 是又要请假呢，还是当天赶来回？也不怕折腾。” 摊手，反正黄女士总能把好话说难听。 路楠也不坚持，只是多叮嘱了一句：“那你记得吃晕车药。” 也是奇了怪了，阿婆不晕车、老弟路杨也不晕车。 全家就黄丽女士和路楠两个人晕。 …… 正规中介收钱办事，总是十分高效的，等周一，黄丽女士再来海临，她所需要的证照都已经走加急，全部办好了。 11月25日，威购进出口有限公司开始合法经营。 黄丽女士按照女儿写的配货单，从格林贸易定了酒——签采购合同之前，她又压了一回价，这次是实单在手的，果然证明上次格林的报价还有还价空间，最终又压下来两个点。不过她提出要开票的时候，倪经理的脸色也是蛮‘好看’的。 签完合同、打完款之后，她也不必把货拉走，因为自己那小公司现在只有办公室，连仓库都没有，往哪儿拉？ 所以黄丽女士直接按照女儿给的电话，联系了中集物流的戎尉。 戎尉给报了比较厚道的海运价（偷偷说，黄丽女士还和别的货代公司打电话询价了），并安排车子直接去格林贸易接货。 格林贸易库房的人好奇问一嘴，货拉哪里去，中集物流的司机口风严，什么都没说，只说他也是听调度安排，是调度来让拉货的，拉到自己公司物流仓库喽。 当晚，路楠把黄丽女士带到粤菜馆子：“首单开张，吃一点好的庆祝一下喽。” 黄女士本来想说：“浪费这个钱做什么，家里也可以吃。”但是终于忍了忍，没把这话说出口，只是在女儿点第四个菜的时候说了一句：“吃多少点多少，不要浪费。” “没事，吃不完就打包，妈，你可以放冰箱，明天热一热。”路楠盲猜就知道，这阵子黄女士这么忙，肯定不会好好做饭，说不定就直接煮点青菜鸡蛋面什么的打发早晚餐。 路楠猜的没错。 黄女士想了想，今天有剩菜，明天早上、晚上煮面的配菜也有了，倒是省事的——连吃几天青菜鸡蛋面，就算后来加了火腿肠，也快吃腻了。 还没上菜，路楠就说正事：“我们公司的城市经理在格林那边肯定有眼线，估计正在打听这次出货的情况呢。” “你上次说，经销权还是要签的，就是等你们经理来主动找我谈？”不知道什么时候起，黄女士也能坦然地向女儿询问生意上的事情了。不懂就问嘛，又是自己女儿，不丢脸的。 路楠摇摇头：“王经理的职级不够，做不了这样的决定。这件事，得让大区总经理拿主意。” 黄女士点点头：“我现在担心的倒不是你们公司不放经销权，而是担心放了之后提的合同金额太大，我这边资金不够，吃不下来。” 路楠笑了：“妈，你以为哪个经销商在签合同的时候就准备好了全部合同金额啊。理论上有合同总金额八分之一到十分之一左右作为首批定货货款就行了。格林贸易的库存量过多，如果源川这边狮子大开口，你大可以转头继续和格林贸易拿货呀。只是他们公司的库存被清完之后稍微有点麻烦罢了。不过那最起码得半年以上，到时候徐大哥那边采购的货物品种肯定已经十分丰富了，酒水这块，你想做就做，谈不拢就不做。” 黄女士看了女儿一眼 。 路楠读懂了，她想说的是：好大的口气哦。 恰好服务员端来一碗汤，路楠殷勤地帮黄女士打了一碗：“喝汤。” 喝了几口汤，黄女士又能好好说话了：“那能争取的话，还是要争取一下的。毕竟白酒出口这块的政策扶持力度真的很大。再加上这又是货值高、体积小的货物，出一票比那种货值低的东西赚头可大多了。”这些天虽然只出了一票货，但是黄女士显然并没有放松，一直在学习相关知识呢。 “好好好，我肯定里应外合，帮您拿下和谐酒的经销权。”路楠又笑了。 吃完之后，路楠把亲妈送到住处。 黄女士说：“在这里睡得了。” 路楠摇摇头：“距离市办太远，明早上碰到早高峰我会疯掉的。” “那随你。”路黄女士表现出了不甚在意的样子，最终还是补了一句，“晚上回去开慢点。” “知道啦。” …… 格林贸易销出去一批和谐酒的事情很快就被源川的王经理知道了。 怎么知道的？就不许他和准前经销商公司某些销售员的关系比较好吗？ 甚至，他还知道了格林的出货价格以及采购这批酒的公司叫什么名字。 就在王兴龙准备再找找关系查一查这家威购进出口有限公司地址在哪里、老板是谁、什么来路的时候，路楠敲响了他办公室的门。 “路楠啊，有什么事情吗？”王经理问。 路楠笑笑，将办公室门合上，然后走到办公桌对面坐下：“王经理，我是想和你谈一谈格林贸易库存的事。” “嗯，我记得你上次说，你有个客户买了三件和谐酒，喝过之后说还不错。怎么，是那个客户打算再要一点？”王兴龙觉得，哪怕那个客户再要十件二十件，对于格林的库存量来说，也是杯水车薪啊。 “是的。”路楠点头，“但是他们这次拿货直接找上了格林贸易，要了二十多万的和谐酒。” 王经理一下子坐直了身子：“二十多万？”那不就是前两天格林贸易酒水促销员传给他的消息？ “是一家叫威购的公司，对吧？”坐直身子还不够，王经理向前扑了一些，眼神炯炯地盯着路楠。 路楠给了肯定的答案：“是的。” “哎呀！”王经理右手握拳捶了一下左手，十分遗憾地说，“怎么让他们直接联系上了。”买卖双方直接联系上了，那好不容易有一个可能签约的经销商，又没戏了喽。 “其实，是我介绍威购的老板去格林贸易的。”路楠说了实话。 王经理大吃一惊，但没有马上生气，而是颇为不解地说：“路楠，你不像是会犯违背公司规定这种低级错误的人。” 路楠解释：“其实威购贸易的老板是我母亲，她主要从事进出口贸易，这次需要和谐酒，也是因为国外的客户下了订单——上次的三件就是发给国外客户的样品。” 这，让王经理不知道该怎么接话了。 按理说，路楠不声不响就把酒卖到国外去了，绝对是一件好事，值得表扬。但是这中间绕过了市办，还牵扯到她母亲，这就不太好下定论了。 王经理微微皱起了眉：“这个事情有点复杂啊。”往严重了说，路楠的行为就是借助职务便利私联终端客户，损害公司利益。哪怕他对路楠还是颇为欣赏的，不说的这么上纲上线，但是王经理的心里也有几分埋怨。他忖度着，路楠今天来摊牌，大概是要提辞职了。 【真是可惜了，陈骁还想推荐她做省级团购经理。】年纪稍长一些的王经理曾经也是风月场上的老手，陈骁对路楠的特殊，他早看在眼里了。 路楠有些无奈地说：“确实稍微有些复杂，主要是国外客户催着要酒，市办这边和格林贸易又有诸多不愉快。我担心通过市办去谈，可能会谈崩，所以我让我母亲先去格林调货应急。之后，当然还是想走正常程序来的。” 王经理本来有些前倾的上半身又渐渐靠后，因为他听见了一个词：调货。 “这么说，你的母亲，有意向做和谐酒的经销商？” “是的。” 这可，太好了！王经理的眼睛一亮：“路楠，我真没看错你。你的个人能力确实很优秀！” 路楠并不把王兴龙夸她的话当真，而是继续往下说：“但是这件事复杂的点就在于，我母亲想要的经销权，不是海临市的。” 王经理的表情好险才忍住没有垮掉，他硬是凭着多年干销售的好心态撑着才能听路楠继续往下说。 “她想要的是，和谐酒在米国的经销权。”路楠这属于漫天要价，先不提源川酒尚且没有走出国门的先例，就说一个国家的经销权，那该是多大的合同！ 听路楠说完，王经理这个心啊，真是如过山车一般，跌宕起伏，终于等路楠住嘴了，他才开口：“果然是复杂。你入职也快半年了，内部资料和文件也看过，应该知道，我们公司的酒目前还只在国内销售，国外的经销权，可是从来没有签出去过。” “王经理，我是这样想的……”路楠不疾不徐地和王兴龙说，“虽然我们公司从来没有签过国外经销权，但是并不代表总部领导不愿意签吧？也许是公司的战略布局还没有到这一步？当然，我只是个新人，什么都不懂，也就是瞎说一下自己的一些浅薄见解。” 王兴龙颇有兴致地点点头：“你说说看？” 路楠说：“我查了资料，资料数据表明，我国蒸馏酒产量占世界的三分之一，但是只在国内市场卖得红火，而同属蒸馏酒的威士忌在国际市场占比高达百分之三十，足足是白酒在国际市场占比的三十多倍。确实，之前因为国内白酒行业粗放型发展、质检标准不一、以及口感度数等问题，使得白酒无法走出去，但是我认为，我们公司的这款和谐酒，在国外或许能够开辟出市场。至少经我母亲的客户反馈，他在米国几家酒吧做了推销，当地人能够接受和谐酒的口感。” “而且，我觉得，正是因为公司之前没有签过国外经销权，所以如果王经理您能第一个办成这件事，总部领导对您必然会刮目相看。海临市是个港口城市，如果和谐酒要出口，还有什么城市比海临市更方便呢？我母亲把公司搬迁到海临市也是因为这边进出口方便快捷。我想，即便经销权是在大洋彼岸的米国，但我母亲收到当地分销商打过来的美金，兑换成人民币之后给总部打款，水单上的开户行可依旧是海临市啊。” 路楠的语调并不快，却给王兴龙燃起了一线希望：是啊，如果路楠的母亲有意做和谐酒，格林的库存问题就可以顺利解决了——至于国外经销权？管她卖到哪个国家，对于公司来说都是尚未开发的市场。那么每多卖出一瓶源川酒，对本公司提升海外知名度、打开海外市场便多了一分力。 路楠继续说：“再者说，王经理你也知道，现在国内白酒，除了国酒有zf扶持之外，没有任何一个品牌签了国外经销商、有政策、有数量地出货。如果源川和谐酒能够凭海外二批商的努力，打响这一炮，那么对我们源川这个品牌在国外内的知名度也是很有积极作用的。” 王兴龙确实被路楠说得心动了，但是…… “这件事情，我做不了主，恐怕还需要请示一下童大区。” “我知道，凭我这么一番话，确实没什么说服力，不过不论于公于私，我都希望格林贸易的库存酒能有一个圆满的解决方案。”路楠笑着说。 第95章 第 95 章 王经理颇为欣慰地说：“路楠, 你愿意把这件事情告诉公司，这很好。说明你真的把自己当做了公司的一份子，稍后我致电问一下童大区, 看看他什么时候有空，我们开个视频会议, 探讨一下具体要怎么向总部打申请。至于，你刚才说的我国白酒出口的数据和前阵子和谐酒在米国的小调研结论……” 路楠真不是那种听见几句不值钱的夸奖就会把自己辛苦查到的资料分享出去的人, 遂她故作听不懂地说：“王经理放心，视频会议的时候, 我一定详细介绍给童大区听, 用尽一切力气说服大区支持我们市办。” “哦、哦、好，那就这么定了，你准备好资料, 等我通知。”王兴龙觉得，就路楠现在说话的底气和架势，也不像是会在源川久呆的。真是可惜了。 路楠点头应下。 …… 王兴龙并没有让路楠等太久，次日晨会结束后，他就对路楠说：“来办公室一下。” 会议室内还没走的人都偷偷打量路楠。 路楠视若无睹, 十分坦然地跟在王兴龙身后。 合上办公室的门, 王兴龙登陆公司系统账号, 向着童大区发出视频会议的申请, 对方很快就接通了。 童大区冲着王兴龙和路楠点点头，直接切入主题：“路楠，昨天你们王经理已经和我说了大致的情况，不过有些地方我不是很清楚, 所以我想听你再说一遍。” 路楠点头, 重复了昨天自己所说, 数据更翔实一些、也更直观一些。 听完之后，视频那边的童大区保持了一会儿静默。 而路楠，十分有耐心地挂着微笑，等待大区领导发问——他必然要发问的，现在只是看自己是否足够沉得住气罢了。 这半分钟，如果不是中途童大区发出了一声思索的‘唔’声和右手轻点桌面的动作，这个视频会议便仿佛卡住了。 正如路楠所预料的，童大区有意晾一晾她，不过却发现视频对面的年轻女孩子，有着比他预估得要好得多的耐心。 “所以，路楠你的意思是说，威购进出口贸易的老板是你的母亲，她想要签下源川和谐酒的米国经销权？”童大区问到。 领导果然是领导，提问就从最犀利的开始，立马置换了主被动关系。 至此，路楠才有了一点兴奋的感觉：和童大区这样的老狐狸打交道，真的会……很有意思。 确切地说，是和聪明人沟通，真的很省力气。 她不否认：“坦白说，是我本人有意让我母亲签，我母亲对酒水行业的兴趣并不是很大，之后也想将出口贸易的重点放在小商品、日用品这些品类上。不过……我说服了她。正是因为从事这个行业已经有了半年，所以我对咱们公司从产品、品牌到企业文化都很认可，这也是我给建议我母亲给国外客户推荐和谐酒的原因。” 路楠说的只是最基础的客套话术，但是童大区和王兴龙却不可否认，她的话，听起来让人觉得特别舒服。 童大区点点头：“我很高兴，你对公司有这么高的认可。海外经销权的事情，昨天中午我就和咱们销售公司的老大夏总谈了谈，他对海临市办员工能够提出这样新颖的想法感到十分欣慰，并且还挺支持这一想法。但夏总昨晚的态度仅代表他个人，今早上，公司总部几位副总也在探讨这个问题……” 话说到了这，童大区又微微一停顿。 路楠恭敬地侧耳倾听。 “总部的意思是，虽然此前没有先例，但是可以试一试。”童大区说出了路楠想听的话。 听到这个好消息，路楠并没有因此而露出满意的表情，因为她猜测，童大区还没把话说完。 果然，童大区又接着说：“不过公司方面出于各种考量，对海外经销商的资格审核还没有一个章程、经销合同的金额要怎么设定也没有参考，所以几位老总的意见还稍有分歧。” 这一点也在路楠的预料之中。但是如果如此轻易被说服并且跟着对方节奏走，她也就不是路楠了。 路楠赞同地点头：“公司一直都有审核经销商资格的流程，国内国外理应一视同仁，总部的考虑一直都是十分周全的，不能因为涉及国外两字，就特别放宽要求当然也不能特别严苛，否则都是一种不公平嘛。虽然米西那边的客户那边对白酒需求正在逐步增大，但是我已经说服我母亲，既然想要和源川合作，那么遵守源川的规则很有必要。万一客户着急要第二批酒，她可先想想别的办法，至于和谐酒这边还是要等市办出面回购格林库存……再谈其他。这样那规矩办事才好，对吧？” 言下之意童大区听懂了，王兴龙也听懂了，也就是说如果源川这边对海外经销权怎么批迟迟没有定论，那么，黄丽女士所拥有的威购进出口有限公司甚至可以选择别的白酒——国内白酒品牌那么多，相信总有愿意让利的厂家，毕竟远销国外四个字就是一份亮眼的成绩。 放了一个软钉子之后，路楠又说：“我本人觉得，白酒出口，是一桩虽然挑战巨大，但是获利也不菲的生意。光是退税这一块，就十分令人心动了。”路楠慢慢地说，“虽然所有品牌的白酒都是一样的退税，但是还有句老话叫做，做生不如做熟，不是么？格林贸易那边，我母亲以款到发货为条件，将价格谈到了出厂价的90，我想如果一次性吃下库存，这个价格还有可商量的余地。不过公司这边可以放心，出口之后，海外分销商一定会遵守公司终端指导价销售的。” 啊这，指导价销售什么的，其实真的不是今日视频会议的重点。 因为汇率的缘故，童大区一点都不担心和谐酒去了米国之后价格会卖得很低。 反倒是刚才路楠那番话，透露出不少信息。 童大区看了王兴龙一眼，然后说：“我知道你的意思了。这件事情，我待会儿就和夏总再说说看。但是毕竟海外经销权是首创，到底是挑战还是机遇，还得看国外的销量。我们这边，也不能把所有的压力都施加给意向经销商。”而且，格林贸易的事情拖得太久了，对方公司随时可能做出放弃履约保证金直接低价抛货的举动。这一点，视频两边的三个人都知道。 路楠感激地笑着说：“童大区肯帮我母亲的小公司美言几句是再好不过了。” “哎，这话就说得见外了，你母亲能选择我们源川的和谐酒说明她眼光好、能够把就卖到国外说明她能力强啊。如果海外市场销售火热，那也是你好我好大家好的事么。”童大区透露了一点，“不过，格林的库存本来也就一百多万，如果她的公司想要签经销权，按照我的设想——仅代表我个人意见啊，合同金额，最起码要比这个库存金额翻一倍的。” 路楠点头表示明白——两三百万的经销合同，很合理。 只是这个金额对应的经销区域是多少，必须得下一步再谈。 最后，童大区问了这个问题：“路楠，公司有个规定不知道你清不清楚？” 路楠静待对方往下说。 童大区提醒道：“如果你母亲的公司签下了和谐酒的经销权——虽然是海外经销权，但毕竟她公司所在地还是海临市区，之后你恐怕就不太适合在海临市范围内从事和和谐酒相关的销售渠道了。原本你就是经典酒团购部的，倒是没什么直接业务联系，但是呢之前，刘涛和我提过，你是一个挺合适接替周甜的人选。” 周甜是和谐酒省级团购经理。 偏不巧省级团购经理的办公地点也在海临市。 也就是说，在童大区看来，路楠恐怕要错失这次晋升机会了。 路楠点头：“我知道。” “所以我们公司是要损失一名优秀的团购经理了么？”路楠表现得太冷静淡然，仿佛早就做好了别的打算——也难怪，童大区想：如果她母亲的公司在海临市，经销合同签下来之后，她回家去上班的可能性当然要比留在在源川要大多了，这不是显而易见的事情么。 说实话，童大区是有些可惜的，他之前还有些怀疑路楠是否能够接替周甜，觉得陈骁对路楠的弥补心态有些过分了。今天与路楠一番交谈，彻底没了这个怀疑和猜想，他认识到了路楠的胆色与能力，却可惜对方要辞职了。 “是啊，其实为了彻底避嫌，我最好是能够调离海临市。”路楠微微低头，自信地笑了：“虽然海临市办要少一名团购经理，不过我相信市办其他优秀的团购经理肯定能够接替我的工作。至于我本人，今天也在这里向童大区正式提出，我要参加公司年末的竞聘。我想竞聘城市经理。” 路楠这话说完，童大区率先反应过来，他哈哈一笑，居然伸手给路楠鼓掌：“好！好！好！” 他是真没想到，路楠居然有这样的勇气！ 根据源川集团的规定，每年元旦之后，对自己的职级有想法对自己能力有信心的业务/经理可以参与竞聘，和上一级领导汇报并由上一级领导级、人事一起开展当面或者视频面试。当然，现在的岒江省属于特殊情况，由于省级总经理的空缺，路楠想要竞聘，直接找上童大区也就不算越级了。 从理论上来讲，已经是团购部门业务主管的路楠想要竞聘确实有两个方向和职位：业务方向的城市经理、团购方向的省级团购经理。 从客观现实来说，前者明明数量上远远要比后者多（毕竟一个省份有七八或者更多个地级市，但是往往只配两名省级团购经理），然而实际的情况却是，几乎没有团购部的人往城市经理方向发展。说得更直白一点，就是几乎没有女性去竞聘城市经理。 路楠的话，不仅让童大区鼓掌，也让王兴龙震惊。 “路楠，你很好！”童大区赞许地点点头，“我很看好你。不过等到竞聘的时候，你还是要拿出真本事来。” 什么是真本事？ 顺利解决格林贸易的问题就是。 路楠弯唇笑了笑，语义双关地说：“当然，我一定会全力以赴。” 第96章 第 96 章 在王兴龙办公室呆了半个多小时, 出办公室之后，整个市办已经安安静静、空空荡荡。 这是常态，业务员们都出去跑业务了么。 路楠去了一趟洗手间, 准备乘电梯下楼的时候, 被陈骁喊住了。 她半点也不吃惊：“骁哥有什么事吗？” “聊会儿？” 路楠点头：“办公室么？”作势打算往回走。 陈骁摇头：“出去坐坐吧。”省办徐瑶她们几个, 好奇心太重。 “好。” 下了楼, 路楠原本很顺手地要把背包放在副驾驶, 陈骁却已经拉开了副驾驶的门。 路楠轻轻一耸肩，上司不想坐后排，就当是他尊重下属，没有理所当然地把我当司机吧。 她发动车子：“那我找个喝东西的地方？” “附近的星巴克就行。” 现在是工作日的工作时间，附近商业综合体停车位十分富余，路楠停好车，转头看了陈骁一眼：不下车么？ 陈骁看懂对方的眼神催促，笑了一下, 解开安全带：“上次就想夸你, 开车很稳。” 路楠坦然接受夸奖。 进去之后，陈骁问她：“喝什么？” “热拿铁。” 于是陈骁点了两杯一样的。 路楠眨了一下眼睛：哎，居然不喝美式。 “我也不是一直喜欢喝美式的，大多时候也是为了提神。”陈骁一边说，一边把其中一杯推到路楠面前，“刚才, 童大区给我打了个电话说, 说我的下属很不错, 可惜不仅不领我的好意推荐, 而且还要跑了。他说, 你对省级团购经理的职位没有兴趣。” 他前半句是玩笑话, 说得居然有几分哀怨。 路楠失笑，摇摇头：“确切地说，我是对城市经理的位置更感兴趣。”童大区会给陈骁打电话，路楠半点不奇怪。 首先，‘众人皆醉我独醒’的她，从一开始就知道陈骁是源川集团董事长儿子的事了； 其次，按照之前的正常逻辑，她也应该会往这方面想：从查窜货的事情可以看出，骁哥是童大区的人。 陈骁点点头。 他乍一听闻的时候确实有些意外，但是挂了电话之后沉思一会儿，又觉得这事并不那么令人意外了。 路楠这个人，一直很清醒，一直目标明确。 她有想当城市经理的野心并不奇怪，虽然城市经理需要管理一整个地级市内源川酒所有品相、所有渠道的签约、出货、回款情况，年任务量也往往是千万起步的，压力十分大。但是付出和收获成正比，城市经理的分量和意义，是省级团购经理完全不能比的。注：作话！ 类似于古代官场的实职与虚职。 但是陈骁相信，她能胜任这个职位。 确定路楠不仅不会辞职，反而还想更进一步，陈骁虽然有一丝说不清道不明遗憾，却也是诚心诚意地为她高兴，也为源川集团能留住这样的人才而高兴。 他调侃路楠：“召唤神龙？还我人情？” 路楠爽朗一笑：“所以我那时候都说了，叫骁哥你不要有那么大的压力，还人情只是我的借口，升职加薪才是我的目的。” 陈骁觉得，路楠好像有什么地方变得不一样了。 笑谈了一两句，陈骁开口说他喊住路楠的主要原因：“签海外经销商、转移格林贸易库存，你做得很棒。” 这是一条全新的思路。 其实，陈骁之前心里也有隐约的想法，但是他的想法还不甚成熟，还没来及做调研，不及路楠已经开始实操了。 从童大区那边知道路楠所作所为之后，陈骁对路楠更多了几分欣赏——是那种未宣于口却想到有同样想法的默契、是对知己的欣赏。 路楠等他说接下来的话。 “总……童大区那边也一定会想在十二月底之前彻底解决格林贸易的库存，如果同时能再签下一位经销商，对他和王兴龙来说，都是好事情。所以你放心，他会竭力促成此事的。”陈骁忍不住给路楠一些提示。 路楠点头：“我就是想到这一点，今天才直接和童大区提的。毕竟公司和格林贸易都不想把问题拖到明年。再从我私人方面来说，机不可失，谁知道之后的省办总经理愿不愿意破格提拔我呢？” 陈骁又笑了：“是我说了废话。” “但依旧感谢啊。”路楠也是一笑。 看见路楠比入职前期要更多一些锋芒的模样，陈骁挺放心地点点头：“那你就，加油吧。” 虽然对路楠有过分的关注和欣赏，但是他亦是有原则的人。 之前推荐路楠成为省办团购经理并非出于私心——只是因为惜才； 那么现在路楠想要竞聘成为城市经理他也不会干涉。 不干涉的意思是，不阻挠、不徇私。 其实，他原本还有些想话想要说，但是看到路楠意气风发的样子，又觉得，这样就很好了。 …… 和陈骁道别之后，路楠吃个了中饭，午睡一会儿之后又去健身房动了动。 有了车之后不仅出行方便、不用再饱受晕车之苦，还可以把运动包提前放在后备箱，想运动的时候随时去运动。 运动完、冲完澡，路楠又去飞翔露了个面，确认了一下对方出货的速度——依旧迅速。 走的时候，她心情很好。 看看时间差不多四点了，她去附近超市买了点熟食和无糖酸奶，然后给黄丽女士发了信息：‘妈，我来接你下班呀。我已经买好菜了。’ 黄女士大概在忙，过了一会儿才回了一个‘好的。’ 上车之后，黄女士本来想说女儿几句的——上班上成这样真是自由散漫，但是她想到自己抽空时去医院挂了心理咨询号，专家给的建议，于是忍住了那些不知道为什么总是难听刺耳的话，生硬地换了一种方式说：“今天不忙？”这么早就下班了。 等红绿灯的时候路楠的手指灵巧地敲打着方向盘：“当然是因为我效率高，把事情都忙完了呀。” “哼，真骄傲。”最后，黄女士还是忍不住小声刺了一句。 但是，这比她之前的说话方式，已经委婉了很多。 路楠心想：看来我用她电脑搜索什么‘父母离异我很焦虑’、‘整晚睡不着不想吃饭是不是抑郁症’’等等关键词，还是有点用的。 她当然知道母亲悄悄去了海临市第一医院挂了心理咨询的号——前几天去她住处的时候，床头柜《实用商务英语》这本书下面还压着门诊单子呢。但是她只扫了一眼，就原封不动地放好。既然母亲想要偷偷去，那自己还是当做不知道好了。 路楠直接跳过骄傲不骄傲的话题，转而说：“今天早上我和大区总经理开了视频会议，估计不出一个礼拜，公司就能给出答复，海外经销权到底要怎么签。” 路楠从不担心公司会否决这个提议：就像她和童大区都知道，海外市场，是一片从未开发的市场，并且是众所周知十分艰难的市场，在此之前，国酒出口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险，总部的领导最多只是想多矜持一下，要个好价钱罢了。 “谈得顺利吗？”黄女士问。 “挺顺利。”路楠强调了一下，“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90，没提后面又压了两个点的事，留了点余地，不然源川这边回头就肯定想往85以下谈。这样，你可以给倪经理卖个好。” 黄女士去了几次格林贸易，也知道，负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉，甚至还暗示过自己，如果一次性拿完，价格还可以再谈。 不过黄女士和路楠都认为，一次性拿完资金压力太大，所以才要找源川介入。 由源川回购格林剩下的酒，然后再以出厂价重新分批出给威购。 这是一件三全其美的事情。 于格林贸易来说，可以一次性清空库存、回笼资金； 于源川来说，不仅不用担心格林低价出货扰乱市场，还可以再签新的经销商，出更多的货。 于威购来说，虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格，但是可以和源川谈十五个点以上（路楠有把握谈到二十个点）的返利，哪怕返的是成品酒呢，从总金额来说，还是一件划算的事情；并且，和源川拿货还有一个好处——可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了，威购大可以在签了源川的经销合同之后，要求厂家调换一部分十二年过来，按照路楠所想，总部会十分乐意的，因为在国内市场，定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。 但这有个前提。 想要促成这件好事，需要威购作为第三方，出面缓和源川和格林之间的关系。 路楠对母亲说：“这不难，妈，你可以的。” …… 陈骁的提醒十分准，这也代表路楠的判断一点都没有错，童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。 签约的意义不在于金额的多少，而是‘海外’两个字。 当然，尽管如此，金额还是得超格林库存才行，毕竟只一百万出头，听上去实在是太寒酸了些。 而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话：“全米区域肯定是不行的，我想对方也只是漫天要价，咱们就坐地换钱么，譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样，那边地广人稀，要只批一个州的经销权，估计对方真消化不了那么多酒。再者说，其实哪怕只批对方一个州，难道人家就不往外卖了？天高皇帝远的，咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。” 夏总是童大区的老领导了，所以童大区说话才能这么直接。 夏总沉吟了一下，也给童大区透了底。 总部其他领导其实也有点心动，估计这事儿能成。 童大区在这话这头，十万分感谢老领导，又提了提：“这次为海临市办有个业务员当记首功，这家贸易公司，是她找来的。” “海临市啊？”夏总也有点好奇，“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员？” “是。巧了，这名业务员就是陈骁的手下，叫路楠。” 夏总“哦？”了一声：“陈姐还真是固执，离婚之后带希尧一起出国就算了，还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起，现在回来又说要从基层做起，这不是和董事长赌气么？” 童大区帮陈骁辩解：“他走校招的路子进公司，直接从基层业务代表做起也是好事，至少之后回总部也不会两眼一抹黑。董事长身边那位，可是对酒水销售公司垂涎已久了，几次三番要伸手呢。陈骁他做出了一些成绩，回去好堵那几个人的嘴。” “也是，回来就好，而且希尧在海临市确实做得有声有色，向云峰那个蛀虫也是他揪出来的。”夏总点头，“那你说的这个……路楠，跟着希尧半年了吧？还是有几分本事的嘛？” “确实不错。”童大区直说了路楠和威购贸易老板的关系，又说了路楠想要竞聘城市经理。 “嗯，老童你很少把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。” “谢谢夏总！” …… 三天后，童大区给路楠打电话。 总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求： 第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准（注1）。 第二，只有米西两个州的经销权。 路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。 听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。 挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’ 黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’ 也行。 路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。 就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。” “谢谢夏总！” …… 三天后，童大区给路楠打电话。 总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求： 第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准（注1）。 第二，只有米西两个州的经销权。 路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。 听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。 挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’ 黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’ 也行。 路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。 就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。” “谢谢夏总！” …… 三天后，童大区给路楠打电话。 总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求： 第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准（注1）。 第二，只有米西两个州的经销权。 路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。 听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。 挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’ 黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’ 也行。 路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。 就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。” “谢谢夏总！” …… 三天后，童大区给路楠打电话。 总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求： 第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准（注1）。 第二，只有米西两个州的经销权。 路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。 听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。 挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’ 黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’ 也行。 路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。 就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。” “谢谢夏总！” …… 三天后，童大区给路楠打电话。 总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求： 第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准（注1）。 第二，只有米西两个州的经销权。 路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。 听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。 挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’ 黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’ 也行。 路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。 就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。” “谢谢夏总！” …… 三天后，童大区给路楠打电话。 总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求： 第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准（注1）。 第二，只有米西两个州的经销权。 路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。 听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。 挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’ 黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’ 也行。 路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。 就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。 第97章 第 97 章 去张老师家之前, 母女俩打算先去吃个晚饭。 虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦，所以委婉却坚定地拒绝了。 路楠觉得有些改变需要一步一步来, 母亲的心扉再打开一点, 必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打交道的。 【不急嘛。】 准备走进面馆的时候, 黄女士主动说：“你不是说你晚上不吃主食？” 路楠笑了笑：“他家五香牛肉特别好吃，我单点一盘。”虽然调味品有点多，但是影响不大，只有优质蛋白质，没有碳水。 “随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子, 最后只说了这句话。 边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。 其余的都还好，黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧，这金额是不是有些大了。 路楠无所谓地‘嗐’了一声：“中型经销商年度合同金额是300-599w, 妈你不必去够上限，只要到下限就行了哇。再说了, 其实行业内的经销商，也不是人人都老老实实完成经销任务的，今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了，没事的。” 黄女士看了女儿一眼, 又一眼。 “怎么啦？”路楠不自然地摸摸脸, “我脸上沾了什么东西吗？” “没有，继续吧。” 继续啊, 再么就是：“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦, 黄总。” 油嘴滑舌！黄女士微微皱眉说：“这怎么办？办公室空空的, 还不太像样。”皮包公司都不如。 路楠毫不在意地摆摆手：“都说是刚搬迁过来的贸易公司, 人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间, 哦，中集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。” 黄女士主要是这个心理上有点转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的感觉。 路楠扶额：“妈、妈、妈，这性质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊！！！”然后她想了想，说：“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。” 吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。 今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。 第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了； 第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。 第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。 毕竟，威购吃肉，也要让合作方喝汤。 有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础出货定在了三万美金。 从张老师家出来，黄丽女士说：“你连徐澄之这边的订货量都估算到了？” 路楠点头：“八/九不离十。” 黄女士想说她胆子真大，在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。 但是她转念一想，其实，难道这一点和她父亲一样，是一件坏事吗？ 黄女士强迫自己客观地想：纵然前夫这个人在感情和婚姻方面渣得彻底，但是做生意确实是一把好手，女儿这一点像他，我应该高兴才对。至少不会像我，有些时候太冲动、太片面。 “妈，我送你回去吧？”路楠试探性地提议。 果然，黄女士白她一眼：“开来开去你不嫌累？” 攻击力轻微可忽略不计。 路楠笑着说：“可是公交停了哦。” “来的时候我都是打车的 ，回去我不会再打车？”来到海临才不到半个月，黄女士就认识到了，如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千，这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。 路楠也不坚持，毕竟工事上已经给母亲很多建议了，如果私生活方面也要无微不至地照顾她，那未免有些矫枉过正，甚至于会给母亲带去不必要的压力。于是她说：“那我到小区门口送你上车吧。” “你还担心我骗你，回头去换乘公交啊？”忍了又忍，黄女士今晚还是冒出一点点阴阳怪气。 “什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有点娇气地说，“你以前不是说，夜里打出租，总要记一下车牌号的嘛。” 黄女士微微一愣：她之前，有叮嘱过女儿这些吗？怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。 …… 第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。 因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。 这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。 当然，路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。 潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商，是因为他更早之前签了国酒经销权，国酒那边对他有限制。 如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制，那么是可以直接和源川签约的。 只是相应的，潘莎莎现在就不能回奉云，更严格一点，也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。 所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠，只是冲着她笑了笑。 到了威购之后，王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意，只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。 按照他的设想，路楠的母亲，能有魄力做白酒出口这样的生意，应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些？ 【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢？】 找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得：人家可能是内秀吧。 和黄丽女士谈判起来，王兴龙的感觉更甚了，但是他发现和这样的人谈事情，其实也挺棘手的。 他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。 显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。 黄丽女士不是那种‘会来事’的性格，王兴龙只能，谈事情就单纯谈事情。 最后，黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。 两个州，三百万，威购不需要任何费用支持，包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。 只是王兴龙特意增加了一条，海临市没有招到经销商之前，威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不？ 但是，但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内，不算在三百万合同内。 黄女士想了想，这也是女儿之前提过的，尽可以答应。 就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了——无费用无返利，自然也就无销售压力的那种。 剩下的，就是和格林那边谈判。 这件事，出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。 倪经理是王兴龙的前甲方，但是黄女士是倪经理的现甲方呀。 仿佛食物链一般了。 所以倪经理对黄女士还是十分客气的。 路楠心想着：母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看，客气这种事情都是相互的，她和倪经理之前一直谈得愉快，现在从中说合，而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上，也不要咬死厂价八折回购和谐酒。 三方人马在威购不甚像样的办公室，因为路楠之前没有暴露威购和格林直接收购库存的真实价格。 所以最后终于谈妥：格林的人以出厂价八六折的价格把库存一次性退回源川。 正事终于谈妥，坏账不会过年。 皆大欢喜。 王兴龙的做事风格十分老旧，总喜欢搞一搞酒桌交际，不过格林的倪经理没兴趣，黄女士也婉拒。 他只好遗憾地说：“那么等回头合同下来，再由我做东，请黄总吃个饭。”倪经理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以后还是‘相忘于江湖’吧。 第二天晨，王经理宣布了海临市和谐酒终于在年前又签一经销商，引得大家鼓掌叫好。 王经理又说：“这里特别表扬一下路楠，这个经销商呢，是她开发的。” 啊？这！ 整个市办的人都震惊了。 路楠，入职不到半年的新人，做着经典酒团购，签了和谐酒经销商。 路楠这么能干，别的团购经理和她一比真的是不行啊。 好多人都偷偷去看陈璐的脸色。 陈璐脸色微红。 王经理却不管底下的眉眼官司，直接说：“陈璐，你来办公室一下。” 进了王经理办公室，陈璐有些忐忑地坐下。 “这个威购贸易呢，你先接一下。体量不大，也没什么费用和活动，不定期去坐一坐维护一下客情就是了。” 陈璐不解地问：“可，这不是路楠的客户？” “路楠不太适合对接。”王经理说，“就这么定了，你先出去吧。哦，准备一下，晚上和威购老板一起吃个饭。” 昨天，黄女士收到徐澄之的第二部分款子，意思意思给源川对公账户打款三十万，并指定配货单里头还需要国内销量一般的中低度和谐酒。 她，就是源川集团的米西两州经销商了。 于是今晚这顿饭再是躲不掉。 陈璐有些懵又有些心虚地出了王经理办公室。 她已经好几个月没有参加小型品鉴会了，又因为没有经销商费用，所以连宴请她自己的客户都不行，今天王经理这么一说，无异于给她打了一针强心剂：不管大小，好歹也是新经销商。这么看来，我今年工作年终总结写出来应该不会太寒酸吧？ 出了办公室之后，路楠已经不在了，陈璐想了想，出市办后给她打了个电话。 路楠那边好像挺忙，接起来只听见闹哄哄的。她问：“璐姐，有事吗？” 陈璐支支吾吾，还是说清楚了事情：“王经理把那个威购贸易给我对接了，这事儿你知道吧？” 路楠答：“我知道啊，还是我提议的呢。” “那你……”不介意啊？ “璐姐我这边有点事，晚上再说哈。”陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’，于是只好说：“嗯，你先忙吧。” 到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说：晚上再说了。 陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。 不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。 现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。 路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。 等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊：这？！单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。 路楠对陈璐比了一个嘘的动作。 饭桌上，王经理对陈璐说：“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。” 陈璐有点懵。陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’，于是只好说：“嗯，你先忙吧。” 到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说：晚上再说了。 陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。 不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。 现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。 路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。 等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊：这？！单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。 路楠对陈璐比了一个嘘的动作。 饭桌上，王经理对陈璐说：“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。” 陈璐有点懵。陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’，于是只好说：“嗯，你先忙吧。” 到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说：晚上再说了。 陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。 不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。 现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。 路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。 等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊：这？！单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。 路楠对陈璐比了一个嘘的动作。 饭桌上，王经理对陈璐说：“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。” 陈璐有点懵。陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’，于是只好说：“嗯，你先忙吧。” 到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说：晚上再说了。 陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。 不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。 现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。 路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。 等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊：这？！单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。 路楠对陈璐比了一个嘘的动作。 饭桌上，王经理对陈璐说：“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。” 陈璐有点懵。陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’，于是只好说：“嗯，你先忙吧。” 到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说：晚上再说了。 陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。 不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。 现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。 路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。 等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊：这？！单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。 路楠对陈璐比了一个嘘的动作。 饭桌上，王经理对陈璐说：“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。” 陈璐有点懵。陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’，于是只好说：“嗯，你先忙吧。” 到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说：晚上再说了。 陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。 不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。 现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。 路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。 等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊：这？！单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。 路楠对陈璐比了一个嘘的动作。 饭桌上，王经理对陈璐说：“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。” 陈璐有点懵。 第98章 第 98 章 一张大圆桌就只坐了：王兴龙、黄丽、路楠、陈璐。还有一个被王兴龙硬拉来作陪的陈骁。 老王的原话是：“骁哥, 今晚上你要是不来，整张桌子就我一个男的，这太尴尬了, 你得去给我壮壮胆……再说了, 你也是路楠的直管领导啊。” 陈骁半推半就地来了。 本来周甜也应该要到场的，但人家直接说身体不舒服，推了。 一共就五个人，大家还喝得这么斯文，包厢里除了新闻联播的声音之外没别的动静了，这可真叫王兴龙觉得真难受啊。 这一顿饭, 是市办请客、市办提供酒的。 本来么，中型经销商——还不完全算海临市的, 餐标餐用酒大概也就是和谐酒九年。 王兴龙看在路楠的面子上, 叫江晓云去备用库领了十二年的酒。 可惜他是媚眼做给瞎子看。 只要是白酒，不论什么年份，黄女士都喝不惯。 以前路楠她父亲公司聚餐的时候黄女士也被员工敬酒，酒量大概也就一高脚杯的红酒那么多吧，再多就要吐了。 路楠熟门熟路地给黄女士倒了浅浅一小杯：“你尝尝看，喝不惯就喝饮料。” 王兴龙张了张嘴，最后决定闭嘴：也对, 女经销商、又是长辈（？）, 我灌她酒，也不合适。 然后他又想和路楠碰杯——母债女偿？不不不, 就是那么个意思，因为他知道路楠会喝、能喝, 就想着让路楠代表黄总么。 但是陈骁在桌下撞了撞王兴龙：没哪个家长喜欢看到子女在酒桌上和人喝五十二度的白酒吧？ 王兴龙一想：是这个道理。 最后, 王兴龙撑着他自己最后的倔强, 给黄总敬了一杯之后，就掉头和陈骁干杯去了。 既然经理都放任自流了，不用喝酒的陈璐也乐得很，不过她的职业素养还是在的，吃吃喝喝的同时也记得关注一下黄总那边的需求，时不时帮着递一下纸巾、或者转一下菜。 路楠坐在母亲这陈璐之间，注意到的母亲的不自然和陈璐的无从下手，她低头垂眼笑笑，安抚地拍拍左边，又拍拍右边。 一顿饭结束，这是王兴龙头一次陪客户吃饭，下桌的时候还能有七分清醒，而来带的三瓶和谐酒十二年，也只开了一瓶。他站在醉黔味门口，同黄丽女士握手道别，又当着黄女士的面叮嘱陈璐以后要服务好经销商等等。 等到大家都散了，往停车场走的黄女士才对路楠说：“这就是你们平时的工作内容？” 路楠坦诚地说：“确实是团购经理的部分工作内容。” 黄女士脸颊微红，是刚才喝的几口白酒上脸了，她顿了顿，语重心长地说：“楠楠，你还是辞职吧。” 楠楠。 路楠不记得自己多有多久没有听见母亲这样喊自己了，大概是从小学开始？又或者更早一些，学前班开始？ 印象中，母亲总是语气强势地喊她：“路楠。”“路楠？”“路楠！” 而一声声的名字之后，跟着的往往是路楠并不想听的话。 今天，黄女士居然喊了路楠的小名。 路楠想：大概母亲终于认识到，强硬命令我、要求我的人生按照她的设想去过已经是不可能的事情了。这是她在心里医生那边倾诉之后取得的又一进步？不不不，心理治疗的效果并不会这么显著。所以这是她迂回的怀柔路线，最终想表达的思想依旧是‘我是为你好’、最终目的仍然是‘按我说的做’。 很快就想透彻的路楠并不沮丧。 她早就知道，和母亲的偏执、控制欲作斗争并不是一件简单的事情。 首先，让她离开原先的生活环境，远离前夫和亲戚朋友等一切知道她婚变的人。get 其次，让她忙碌起来，有自己的事业并且能够尽快看到盈利。get 再次，让她主动走进医院，不论是咨询她的心理状态或者是向医生打听女儿疑似抑郁的情况都行。get 接着，让她独立完成更多的订单培养信心。进行中 路楠所做一切，并不单单是为了母亲一人。 也是为了自己以后的生活能够轻松一些、被强行输入的负能量能够减少减少再减少； 她还希望同样关心母亲的阿婆在这该颐养天年的年纪，不要再操心这些； 以及，希望老弟路杨，这辈子能够活泼点儿，别太老成，被迫长大导致的少年老成总是让人觉得心疼。 便是为了以后，路楠也不会因为黄女士一句‘楠楠’或者几句软语相求就改变自己的人生规划。 她抱歉地对母亲说：“妈，这份工作固然有一些做销售不可避免的应酬，但是，我还想继续下去。” “你……” “我打算去竞聘城市经理。极大可能性会外调。” 这是黄女士没猜到的，她十分震惊：“外调？” 【看，注意力又被成功转移了。】 路楠点点头。 “调去哪里？省内省外？” “基本上还是省内，不排除极少数跨省、跨大区调动的情况。主要还是看空缺的城市经理职位有多少个、分别在哪些地方。”路楠讲给黄女士听。 黄丽女士皱眉。 这阵子，她见到过女儿苦心打磨经销合同条款、见识到了女儿耗尽心力揣测源川和格林的谈判底线、也看见过女儿在徐澄之面前侃侃而谈、还见到女儿在酒桌上与城市经理你来我往地寒暄……她知道，女儿真的很优秀，在源川市办也已经有了点名堂。 但是她就是过不去心里的坎儿：还是卖酒的。 哪怕她自己现在也是酒水经销商了。 路楠正色说：“妈，其实我有考虑过，等到竞聘的事情尘埃落定再告诉你。” 她以前就是这么干的，木已成舟了母亲能有什么办法？ 当年画地为牢、愤世嫉俗的母亲没有办法，现在有了一份事业、要遵守契约的母亲更加没有办法。 但，那不是上策。 因为最后知道真相的母亲肯定会暴跳如雷，那么就……功亏一篑了。 果然，路楠说这句话的时候，黄丽女士的脸色变了变，腮帮子的肌肉微微一抽，那是她出现愤怒情绪的表现。 然后，路楠又笑着说：“但是我还是想，哪怕没有征得你的同意，也别从头到尾都瞒着你，让你太生气。像现在这样，找个机会告诉你，让你一般般生气就行了。” 这说法，有点儿‘滚刀肉’，但又透露着女儿对母亲的亲昵。 黄女士原本正在增长的怒气渐渐停止。 她站在原地，对晚上滴酒未沾的路楠说：“挺晚了，你不用送我，我自己打车回去就行。” 路楠知道，母亲是想要静静，于是转身说：“好，我送你去打车。” “不用。”黄女士有些无力地接上这句话，“我自己走一走。” 十分肯定母亲今晚没有喝多，路楠点头：“好，那你到住处告诉我。” 话虽如此，路楠还是偷偷尾随了一阵，看到母亲上了出租车才回头去停车场。 海临市的冬天的风十分猖狂，吹得她鼻头冰凉。 走回停车场的路上，她只身一人，呵出的气瞬间凝成白霜。 “谁？”从地上的影子判断自己的车附近有人。 路楠并没有靠近，而是隔着三四米的距离，沉着声音问。 原本靠着车身玩手机的陈骁站直身子：“我。” 路楠松了一口气：“骁哥，你吓我一跳。怎么刚才没有和王经理他们一起走么？” 陈骁摇摇头：“我有事想要请教你，在这儿等了你一会儿……并不是有意偷听你和你母亲的谈话。” 【可能您就是有听墙角的命吧。】 “没事。”路楠呵了一下手心，“找个地方坐坐吧，这样站着……有点冷。” 陈骁说了一声抱歉，然后在路楠解锁之后，打开副驾驶的门。 路楠发车：“去哪儿？”然后忽而摇头一笑，“我们这样好像重复前几天的场景。那就，我选地方了？” 陈骁无所谓地点点头。 路楠找了一家茶馆，进门挑了个包间，要了一壶熟普洱。 茶和茶点都上齐之后，陈骁才开口：“你记不记得，我曾经问过你一个问题。” “嗯？” “那次，你在公园喂流浪猫。我问你，你觉得那些流浪猫希望被人圈/养吗。你说你不是它们，所以回答不了。” 路楠点头，她当然有印象：“当时你说，如果衣食无忧的代价是失去自由，已经习惯自由闯荡的猫应该不愿意。” 陈骁笑了：“路楠，你的记性也太好了。” 路楠耸耸肩。 陈骁说：“其实后来我还想问，如果是人……那么，是拥有自由好，还是被圈/养好？” 路楠微微皱眉：“骁哥你已经用了圈/养这个词，所以你心里已经有了倾向。” 陈骁脸上的神情从微微的茫然转而成为恍然：是这样吗？是这样的！ 路楠大概猜到陈骁借物喻人指的是什么，于是更谨慎地说：“但是，我认为，人和动物不一样，人之所以能被圈/养，无非两种情况，第一，迫不得已；第二，心甘情愿。” 他认同路楠的话，接着说：“那我更正一下说法，一个人如果被别人的情感绑架，去做一些本不想做的事情……就譬如，我以为，你在帮助你母亲签下和谐酒的经销权之后，会去给她当副手。” “你以为，我被我母亲的情感‘绑架’了？所以，在我和童大区提要竞聘之前，你该不会也以为我准备辞职了吧？”路楠好奇地问陈骁。 陈骁点头。 “不。你的说法不适用于我，我没有被情感绑架。”路楠坚定地摇头，“正如你后来所知道的，我没有打算辞职，甚至还计划去更远的地方看看。也正是因此，今晚上，我和我母亲本来已经缓和的关系又降到冰点，我也不后悔。因为我的内心一直很清楚，自己愿意帮她花费的时间和精力，只有这么多。剩下的事情，要靠她自己去面对。我，有我自己的人生。” 路楠看着陈骁说：“她毕竟是四十多岁的人了，虽然‘吃过的盐比我吃过的饭还要多’这句话有失偏颇，但是，千万不要小看她的过往经历，那都是岁月给她的馈赠。我托了她一把，加速她站起来的动作，却也不会小看她走出来的速度。这就是你今晚想问我的事情——你应该也是遇到了同样的问题。正在斟酌与父亲或者母亲相处过程中如何把握一个既尊重对方，又保持自我的‘度’，对吗？” 陈骁点头：“你很敏锐。” “不，我只是记性好。” 陈骁喝了一口茶，回望路楠：“我必须和你道歉。” “嗯？” 陈骁放下茶杯，好像挣扎着要从哪里开始说，最后则是直接坦白：“我曾用名沈希尧。源川集团董事长沈建邦是我生物学和法律意义上的父亲。不过在我很小的小时候父母就离异了，母亲将我带走之后，为我改了姓名。去年我回来，因为不想引起总部其他人注意，所以任由你的原创视频素材被刘涛顶替，这是因我个人原因给你造成的伤害，哪怕迫不得已却不容辩驳。我对你并不真诚，并且还欠你一声对不起。” 路楠笑了：“素材的事，我早说了，钱货两清。至于你的身份……我可以理解，你总不能见人就说自己是董事长儿子吧？既然一开始就是隐瞒身份下基层的，当然要瞒得彻底。我想，连当时的向云峰、还有现在的王兴龙都不知道，我只是你的下属——如果提前知道这么大的秘密，我怕被灭口。” 路楠收起笑意，正色说：“因为不是恶意隐瞒，所以你不真诚这个说法不成立。” 陈骁设想过自己坦白身份的时候，路楠会是什么反应。 他没想到，路楠是这样云淡风轻。 但确实只有这样的反应才是那个他认识的路楠应该有的。 “骁哥现在说这个，是因为不必要再隐瞒了？你要调走了吧？回总部。”如果还在地方，那么势必要继续隐瞒身份。路楠压根不需要猜测。 “嗯。”陈骁毫不意外，路楠连这个都能猜到。 【看在你还知道道歉的份上——虽然我不需要，那么，我就发发善心。】 路楠又问：“所以，你觉得你的情况和我很像？” 陈骁点头。 “现在回总部非你所愿？” 陈骁又点头：“其实来源川一开始也不是我的本意。” 路楠摇头，否定了他的说法：“你用了一开始这个词，说明现在你并不后悔进了公司。” “……是。” “那还有什么好犹豫的？” 陈骁微愣。 路楠恨铁不成钢地说：“源川集团酒水销售有限公司去年年销售额破百亿。如果我是你，我半点犹豫都没有，在已经有了基层工作经验和摸清楚中低层工作模式之后，还在地方上浪费时间做什么？当然是：回总部！” “可是你现在？”你现在并不是这么做的呀。 “我和你的情况不一样。”路楠十分坦然地说：“从某一个时刻起，我忽然发现这个世界上的事情于我来说，并不是再是愿不愿意去做，而是变成值不值得去做。把事情定量分析而非定性分析，你会觉得轻松很多。” 简言之： 废话，要是我父亲的小破公司或者我母亲刚成立的威购是年销售额破百亿的企业，我和他/她的关系再冷淡疏离，也要想尽办法回去！造成的伤害，哪怕迫不得已却不容辩驳。我对你并不真诚，并且还欠你一声对不起。” 路楠笑了：“素材的事，我早说了，钱货两清。至于你的身份……我可以理解，你总不能见人就说自己是董事长儿子吧？既然一开始就是隐瞒身份下基层的，当然要瞒得彻底。我想，连当时的向云峰、还有现在的王兴龙都不知道，我只是你的下属——如果提前知道这么大的秘密，我怕被灭口。” 路楠收起笑意，正色说：“因为不是恶意隐瞒，所以你不真诚这个说法不成立。” 陈骁设想过自己坦白身份的时候，路楠会是什么反应。 他没想到，路楠是这样云淡风轻。 但确实只有这样的反应才是那个他认识的路楠应该有的。 “骁哥现在说这个，是因为不必要再隐瞒了？你要调走了吧？回总部。”如果还在地方，那么势必要继续隐瞒身份。路楠压根不需要猜测。 “嗯。”陈骁毫不意外，路楠连这个都能猜到。 【看在你还知道道歉的份上——虽然我不需要，那么，我就发发善心。】 路楠又问：“所以，你觉得你的情况和我很像？” 陈骁点头。 “现在回总部非你所愿？” 陈骁又点头：“其实来源川一开始也不是我的本意。” 路楠摇头，否定了他的说法：“你用了一开始这个词，说明现在你并不后悔进了公司。” “……是。” “那还有什么好犹豫的？” 陈骁微愣。 路楠恨铁不成钢地说：“源川集团酒水销售有限公司去年年销售额破百亿。如果我是你，我半点犹豫都没有，在已经有了基层工作经验和摸清楚中低层工作模式之后，还在地方上浪费时间做什么？当然是：回总部！” “可是你现在？”你现在并不是这么做的呀。 “我和你的情况不一样。”路楠十分坦然地说：“从某一个时刻起，我忽然发现这个世界上的事情于我来说，并不是再是愿不愿意去做，而是变成值不值得去做。把事情定量分析而非定性分析，你会觉得轻松很多。” 简言之： 废话，要是我父亲的小破公司或者我母亲刚成立的威购是年销售额破百亿的企业，我和他/她的关系再冷淡疏离，也要想尽办法回去！造成的伤害，哪怕迫不得已却不容辩驳。我对你并不真诚，并且还欠你一声对不起。” 路楠笑了：“素材的事，我早说了，钱货两清。至于你的身份……我可以理解，你总不能见人就说自己是董事长儿子吧？既然一开始就是隐瞒身份下基层的，当然要瞒得彻底。我想，连当时的向云峰、还有现在的王兴龙都不知道，我只是你的下属——如果提前知道这么大的秘密，我怕被灭口。” 路楠收起笑意，正色说：“因为不是恶意隐瞒，所以你不真诚这个说法不成立。” 陈骁设想过自己坦白身份的时候，路楠会是什么反应。 他没想到，路楠是这样云淡风轻。 但确实只有这样的反应才是那个他认识的路楠应该有的。 “骁哥现在说这个，是因为不必要再隐瞒了？你要调走了吧？回总部。”如果还在地方，那么势必要继续隐瞒身份。路楠压根不需要猜测。 “嗯。”陈骁毫不意外，路楠连这个都能猜到。 【看在你还知道道歉的份上——虽然我不需要，那么，我就发发善心。】 路楠又问：“所以，你觉得你的情况和我很像？” 陈骁点头。 “现在回总部非你所愿？” 陈骁又点头：“其实来源川一开始也不是我的本意。” 路楠摇头，否定了他的说法：“你用了一开始这个词，说明现在你并不后悔进了公司。” “……是。” “那还有什么好犹豫的？” 陈骁微愣。 路楠恨铁不成钢地说：“源川集团酒水销售有限公司去年年销售额破百亿。如果我是你，我半点犹豫都没有，在已经有了基层工作经验和摸清楚中低层工作模式之后，还在地方上浪费时间做什么？当然是：回总部！” “可是你现在？”你现在并不是这么做的呀。 “我和你的情况不一样。”路楠十分坦然地说：“从某一个时刻起，我忽然发现这个世界上的事情于我来说，并不是再是愿不愿意去做，而是变成值不值得去做。把事情定量分析而非定性分析，你会觉得轻松很多。” 简言之： 废话，要是我父亲的小破公司或者我母亲刚成立的威购是年销售额破百亿的企业，我和他/她的关系再冷淡疏离，也要想尽办法回去！造成的伤害，哪怕迫不得已却不容辩驳。我对你并不真诚，并且还欠你一声对不起。” 路楠笑了：“素材的事，我早说了，钱货两清。至于你的身份……我可以理解，你总不能见人就说自己是董事长儿子吧？既然一开始就是隐瞒身份下基层的，当然要瞒得彻底。我想，连当时的向云峰、还有现在的王兴龙都不知道，我只是你的下属——如果提前知道这么大的秘密，我怕被灭口。” 路楠收起笑意，正色说：“因为不是恶意隐瞒，所以你不真诚这个说法不成立。” 陈骁设想过自己坦白身份的时候，路楠会是什么反应。 他没想到，路楠是这样云淡风轻。 但确实只有这样的反应才是那个他认识的路楠应该有的。 “骁哥现在说这个，是因为不必要再隐瞒了？你要调走了吧？回总部。”如果还在地方，那么势必要继续隐瞒身份。路楠压根不需要猜测。 “嗯。”陈骁毫不意外，路楠连这个都能猜到。 【看在你还知道道歉的份上——虽然我不需要，那么，我就发发善心。】 路楠又问：“所以，你觉得你的情况和我很像？” 陈骁点头。 “现在回总部非你所愿？” 陈骁又点头：“其实来源川一开始也不是我的本意。” 路楠摇头，否定了他的说法：“你用了一开始这个词，说明现在你并不后悔进了公司。” “……是。” “那还有什么好犹豫的？” 陈骁微愣。 路楠恨铁不成钢地说：“源川集团酒水销售有限公司去年年销售额破百亿。如果我是你，我半点犹豫都没有，在已经有了基层工作经验和摸清楚中低层工作模式之后，还在地方上浪费时间做什么？当然是：回总部！” “可是你现在？”你现在并不是这么做的呀。 “我和你的情况不一样。”路楠十分坦然地说：“从某一个时刻起，我忽然发现这个世界上的事情于我来说，并不是再是愿不愿意去做，而是变成值不值得去做。把事情定量分析而非定性分析，你会觉得轻松很多。” 简言之： 废话，要是我父亲的小破公司或者我母亲刚成立的威购是年销售额破百亿的企业，我和他/她的关系再冷淡疏离，也要想尽办法回去！造成的伤害，哪怕迫不得已却不容辩驳。我对你并不真诚，并且还欠你一声对不起。” 路楠笑了：“素材的事，我早说了，钱货两清。至于你的身份……我可以理解，你总不能见人就说自己是董事长儿子吧？既然一开始就是隐瞒身份下基层的，当然要瞒得彻底。我想，连当时的向云峰、还有现在的王兴龙都不知道，我只是你的下属——如果提前知道这么大的秘密，我怕被灭口。” 路楠收起笑意，正色说：“因为不是恶意隐瞒，所以你不真诚这个说法不成立。” 陈骁设想过自己坦白身份的时候，路楠会是什么反应。 他没想到，路楠是这样云淡风轻。 但确实只有这样的反应才是那个他认识的路楠应该有的。 “骁哥现在说这个，是因为不必要再隐瞒了？你要调走了吧？回总部。”如果还在地方，那么势必要继续隐瞒身份。路楠压根不需要猜测。 “嗯。”陈骁毫不意外，路楠连这个都能猜到。 【看在你还知道道歉的份上——虽然我不需要，那么，我就发发善心。】 路楠又问：“所以，你觉得你的情况和我很像？” 陈骁点头。 “现在回总部非你所愿？” 陈骁又点头：“其实来源川一开始也不是我的本意。” 路楠摇头，否定了他的说法：“你用了一开始这个词，说明现在你并不后悔进了公司。” “……是。” “那还有什么好犹豫的？” 陈骁微愣。 路楠恨铁不成钢地说：“源川集团酒水销售有限公司去年年销售额破百亿。如果我是你，我半点犹豫都没有，在已经有了基层工作经验和摸清楚中低层工作模式之后，还在地方上浪费时间做什么？当然是：回总部！” “可是你现在？”你现在并不是这么做的呀。 “我和你的情况不一样。”路楠十分坦然地说：“从某一个时刻起，我忽然发现这个世界上的事情于我来说，并不是再是愿不愿意去做，而是变成值不值得去做。把事情定量分析而非定性分析，你会觉得轻松很多。” 简言之： 废话，要是我父亲的小破公司或者我母亲刚成立的威购是年销售额破百亿的企业，我和他/她的关系再冷淡疏离，也要想尽办法回去！造成的伤害，哪怕迫不得已却不容辩驳。我对你并不真诚，并且还欠你一声对不起。” 路楠笑了：“素材的事，我早说了，钱货两清。至于你的身份……我可以理解，你总不能见人就说自己是董事长儿子吧？既然一开始就是隐瞒身份下基层的，当然要瞒得彻底。我想，连当时的向云峰、还有现在的王兴龙都不知道，我只是你的下属——如果提前知道这么大的秘密，我怕被灭口。” 路楠收起笑意，正色说：“因为不是恶意隐瞒，所以你不真诚这个说法不成立。” 陈骁设想过自己坦白身份的时候，路楠会是什么反应。 他没想到，路楠是这样云淡风轻。 但确实只有这样的反应才是那个他认识的路楠应该有的。 “骁哥现在说这个，是因为不必要再隐瞒了？你要调走了吧？回总部。”如果还在地方，那么势必要继续隐瞒身份。路楠压根不需要猜测。 “嗯。”陈骁毫不意外，路楠连这个都能猜到。 【看在你还知道道歉的份上——虽然我不需要，那么，我就发发善心。】 路楠又问：“所以，你觉得你的情况和我很像？” 陈骁点头。 “现在回总部非你所愿？” 陈骁又点头：“其实来源川一开始也不是我的本意。” 路楠摇头，否定了他的说法：“你用了一开始这个词，说明现在你并不后悔进了公司。” “……是。” “那还有什么好犹豫的？” 陈骁微愣。 路楠恨铁不成钢地说：“源川集团酒水销售有限公司去年年销售额破百亿。如果我是你，我半点犹豫都没有，在已经有了基层工作经验和摸清楚中低层工作模式之后，还在地方上浪费时间做什么？当然是：回总部！” “可是你现在？”你现在并不是这么做的呀。 “我和你的情况不一样。”路楠十分坦然地说：“从某一个时刻起，我忽然发现这个世界上的事情于我来说，并不是再是愿不愿意去做，而是变成值不值得去做。把事情定量分析而非定性分析，你会觉得轻松很多。” 简言之： 废话，要是我父亲的小破公司或者我母亲刚成立的威购是年销售额破百亿的企业，我和他/她的关系再冷淡疏离，也要想尽办法回去！ 第99章 第 99 章 今天晚上, 陈骁愣了好几次。 因为路楠说的话。 认识半年，他以为自己足够了解路楠，却总会发现她另有不为人知的一面。 用文雅的措辞阐述功利的观点, 居然也这么可爱。 好可爱。 哪怕是在衡量利益得失。 直白中带着心机和贪婪。 依旧是那么可爱。 陈骁思索了好一会儿，最终下了结论：路楠的可爱，在于她的‘真’。 真实且率真。 扪心自问, 陈骁觉得自己活得不够真, 所以见到这样的人才忍不住欣赏。 像他，明明有时候不想维持什么风度、什么礼貌，但是脸上却依旧带着客套的假笑。 明明在国外也幻想过，多年不见的父亲见到自己的第一面会不会拥抱一下自己或者自己主动去拥抱对方一下, 却在真正见到对方的时候, 只是十分客套地和对方问好。 明明想要进入源川集团, 却表现出是被母亲要挟逼迫才不得已过来的虚伪模样。 明明……喜欢路楠，却还要装作只是普通同事关系。 陈骁着迷地盯着路楠, 他觉得自己大概是喝多了，居然将心里话脱口而出：“去地方上遇到什么难事, 尽管找我……或者童大区。”说完之后，才想起来这样说并不合适, 是对路楠个人能力的不信任和对她的努力的不尊重。 路楠略微吃惊地抬头，在看清楚陈骁认真的神情之后，故作玩笑地狡黠一笑：“挺好的, 从此以后, 我也是上头有人的人了。” 陈骁，听懂了。 这个话题又被路楠圆了过去。 他无奈地摇摇。 “茶也喝得差不多了, 熟普洱虽助眠, 但是也不好过量。骁哥, 我们走吧。”路楠提议。 这次，陈骁付钱，路楠开车送陈骁到他住处楼下。 谁都没有推脱，谁都没有客气。 今晚上，有些话没有被挑明，但是聪明人心里都懂对方的意思。 下车前，陈骁照旧叮嘱了一句：“开慢点，到宿舍记得发个消息报平安。” 路楠点点头。 十几分钟后，陈骁确实收到路楠的消息，内容却是：“已到宿舍。顺便汇报明日工作安排计划如下：……” 路楠发完消息，便拿了睡衣去淋浴、洗漱。 对镜刷牙的时候，她看着镜子里的自己。 多么年轻鲜活。 难怪这么招人喜欢。 洗漱完毕，差不多十点半了，路楠打开电脑，望着新文的大纲发呆。 灵感这种东西是转瞬即逝的，手感这种东西是熟能生巧的。 最近她忙着本职工作的事，确实疏忽了副业。 虽然已经完结的快穿文还陆续带来一些收益，但是原先的读者肯定都已经跑完了。 路楠想了想，自己最近恐怕还是会比较忙，暂时不适合开新文，还是继续完善大纲，然后存一部分存稿。 …… 鉴于黄女士那边需要时间和空间去接受路楠做出的决定，路楠打算最近和她先弱联系一阵子，信息照发，见面则缓缓吧。 十二月，是忙碌的一个月，整个海临市办的业务们都步履匆匆，争取在三十一号关账之前多收一笔回款。 路楠对接的飞翔早已经完成半年任务了，所以她没有像别的同事那么焦虑。 不过回款这种好东西，当然是多多益善呀。 十二月中旬，她又一次在飞翔盘库盘库的时候，成功给裴学栋施加了库存不足的危机感，经裴学栋反应，飞翔那边商议之后，杨总打算在农历新年之前再补一批货。第二天路楠接到电话，便开车过去找杨总和裴姐谈谈。 到了飞翔，熟门熟路进了杨总办公室的路楠半真半假地说：“关于补货的事情，我已经列好配货参考单了。就是有件事，虽然很不好意思，但是还是要开口说一下。杨总和我们公司合作多年，应该知道我们源川都是十二月三十一号关账的。如果杨总和裴姐对我这半年的服务还算满意，能否关照我一下，把打款的日期放在三十一号之前？” 杨总一听就晓得，路经理这是有回款任务，他转头问了一句裴姐：“我们账面上还有多少现金？” 裴姐说：“好几个供应商那边都催付款，陆续付了不少出去，现在账上只有五十来万。” 【啊，这倒真是计划外的事情。】 不过路楠也不慌，因为她相信，自己这半年所作所为不是白白付出，更重要的是，飞翔这边出货十分迅速，这次打款是将计划提前一两个星期而已，并不是自己作为厂家业务代表，给经销商压库存的压力，但凡关账之前还有余裕的资金，杨总都会给自己这边安排一部分。 不得不说，路楠对杨总的性格也拿捏得很准。 杨总略思索了一会儿，然后对裴姐说：“月底的时候再看看还能不能收一些应收款——凑一百万吧。如果实在不行，就先去银行开一个承兑汇票给路经理（注1）。” 裴姐点点头，表示答应。 路楠当然知道银行承兑汇票是什么。 并且，飞翔愿意安排一百万的回款，这真的在她意料之外。 她不好意思地开口：“杨总，裴姐，这没事的。元旦后汇款也一样，反正今年过年比较晚，物流发货过来都来得及。” 杨总说的不是客套话，他认真地讲：“路经理，这半年来你做的事情，我们都看在眼里。这批货本来就是需要补的，只不过是提前几天打款而已，这点小忙我还是能帮上的。” 路楠真的有些被感动了，想想之后自己竞聘外地的城市经理，一定得把飞翔这边的交接工作给做好。 …… 周六开周会之前，潘莎莎带着路楠去吃一家当地特色私房菜：“所以你真的打算去竞聘城市经理啦？” 路楠点点头。 “唉。”得到确定的答案之后，莎莎也不再试图说服路楠留下来。每个人都有自己的想法，怎么能因为舍不得朋友，就强留人家呢？ 路楠笑了笑：“我留在省内的可能性远远超过出省，别愁眉苦脸的啦。只要实在省内，我每个月还得回来开一次月会呢。不是还能见着？” 她们两人都不怀疑路楠的竞聘会失败。 路楠是对自己十分自信。 潘莎莎则是出于对路楠工作能力的信任和认可。 思及此，潘莎莎咬咬牙说：“好，我决定了！” “嗯？” “我决定，明年开始，积极出货！争取早日帮老潘完成新一年度的经销合同量，并且达到跨越目标，明年也去竞聘城市经理，早日脱离我妈的魔爪！”潘莎莎说得信誓旦旦。 路楠和她对视一眼，只能无奈笑笑说：“那你加油。” “所以，其实！”莎莎神秘兮兮地撞了路楠一下，“你想要竞聘外地的城市经理，肯定也有躲一躲你妈妈的想法吧？” 路楠老实点头：“有这么一小部分原因吧。”毕竟距离产生美。 “那你们和好没啊？” “唉……”路楠叹息。 潘莎莎秒懂，这个反应，就是没有和好：“没事，拖一拖，这种事我有经验，拖上一阵子，你妈妈就拗不过你了。” 路楠耸耸肩，目前看来，母亲对这件事软硬不吃，只能拖了。 “对了圣诞节你打算怎么过啊？”莎莎盘算着，24号是周六，下周自己过来开周会，顺便就住一晚和楠楠一起过平安夜，第二天再回家，多完美，“我们找个地方热闹一下呗？” 路楠说：“平安夜吗？前两天也有人问我，我现在还不确定哎。” “不确定？有约了？男的女的？”莎莎十分八卦。 “你认识的，我的同学、luna的游霞飞。”路楠十分无奈地说，“她比你早两天约我，不过我们也没计划好玩什么。” “可恶，我居然不是最快的！要么你问问她介不介意多带一个我？” 路楠点头：“行啊，现在应该是她午休时间，我给她发个信息。” “午休？” “哦，对，这几天她调职了，不在门店，转去电商部，估计这两天就要给她手里的客户群发消息了吧。”路楠解释了一下。 潘莎莎啧啧两声：“电商部，听着就比门店要高级多啦。我刚才还以为你是和异性有约了呢。嗐，也是我想太多了。我们的楠楠现在心无旁骛，只想搞事业啊。” 说话间，路楠的手机几声叮咚，她解锁看了一眼，是那个学弟迟宴发来的vx，大意是说，学校平安夜有活动，想要邀请学姐回来转转。 路楠无奈地摇摇头。 福尔摩莎飞快地捕捉到楠楠的表情，脑袋顶无形的雷达就竖了起来：“谁谁谁？你这个表情，肯定不是公事。” “一个学弟。” “哦~学弟啊~” 路楠假意瞪了潘莎莎一眼：“问我平安夜要不要去大学里头凑热闹。” 潘莎莎的眼睛噌一下亮了起来：“去呗？”大学啊，校园里都是青涩小弟弟哎！ 路楠才给游霞飞发了信息，没两分钟，她的电话就拨过来了：“莎莎要和我们一起过平安夜么？当然可以啊。昨天我还在想安排什么活动呢，今早上就看学校wb推送消息，今年平安夜活动是我们学院学生会主办、市场部承办的，好像挺有意思的，不知道莎莎想不想去？” 莎莎和路楠坐得这么近，自然是听见了，在旁边小声说：“去去去！” 被左右夹击地路楠无法，只好说：“那就少数服从多数，听你们的。去！”诞节你打算怎么过啊？”莎莎盘算着，24号是周六，下周自己过来开周会，顺便就住一晚和楠楠一起过平安夜，第二天再回家，多完美，“我们找个地方热闹一下呗？” 路楠说：“平安夜吗？前两天也有人问我，我现在还不确定哎。” “不确定？有约了？男的女的？”莎莎十分八卦。 “你认识的，我的同学、luna的游霞飞。”路楠十分无奈地说，“她比你早两天约我，不过我们也没计划好玩什么。” “可恶，我居然不是最快的！要么你问问她介不介意多带一个我？” 路楠点头：“行啊，现在应该是她午休时间，我给她发个信息。” “午休？” “哦，对，这几天她调职了，不在门店，转去电商部，估计这两天就要给她手里的客户群发消息了吧。”路楠解释了一下。 潘莎莎啧啧两声：“电商部，听着就比门店要高级多啦。我刚才还以为你是和异性有约了呢。嗐，也是我想太多了。我们的楠楠现在心无旁骛，只想搞事业啊。” 说话间，路楠的手机几声叮咚，她解锁看了一眼，是那个学弟迟宴发来的vx，大意是说，学校平安夜有活动，想要邀请学姐回来转转。 路楠无奈地摇摇头。 福尔摩莎飞快地捕捉到楠楠的表情，脑袋顶无形的雷达就竖了起来：“谁谁谁？你这个表情，肯定不是公事。” “一个学弟。” “哦~学弟啊~” 路楠假意瞪了潘莎莎一眼：“问我平安夜要不要去大学里头凑热闹。” 潘莎莎的眼睛噌一下亮了起来：“去呗？”大学啊，校园里都是青涩小弟弟哎！ 路楠才给游霞飞发了信息，没两分钟，她的电话就拨过来了：“莎莎要和我们一起过平安夜么？当然可以啊。昨天我还在想安排什么活动呢，今早上就看学校wb推送消息，今年平安夜活动是我们学院学生会主办、市场部承办的，好像挺有意思的，不知道莎莎想不想去？” 莎莎和路楠坐得这么近，自然是听见了，在旁边小声说：“去去去！” 被左右夹击地路楠无法，只好说：“那就少数服从多数，听你们的。去！”诞节你打算怎么过啊？”莎莎盘算着，24号是周六，下周自己过来开周会，顺便就住一晚和楠楠一起过平安夜，第二天再回家，多完美，“我们找个地方热闹一下呗？” 路楠说：“平安夜吗？前两天也有人问我，我现在还不确定哎。” “不确定？有约了？男的女的？”莎莎十分八卦。 “你认识的，我的同学、luna的游霞飞。”路楠十分无奈地说，“她比你早两天约我，不过我们也没计划好玩什么。” “可恶，我居然不是最快的！要么你问问她介不介意多带一个我？” 路楠点头：“行啊，现在应该是她午休时间，我给她发个信息。” “午休？” “哦，对，这几天她调职了，不在门店，转去电商部，估计这两天就要给她手里的客户群发消息了吧。”路楠解释了一下。 潘莎莎啧啧两声：“电商部，听着就比门店要高级多啦。我刚才还以为你是和异性有约了呢。嗐，也是我想太多了。我们的楠楠现在心无旁骛，只想搞事业啊。” 说话间，路楠的手机几声叮咚，她解锁看了一眼，是那个学弟迟宴发来的vx，大意是说，学校平安夜有活动，想要邀请学姐回来转转。 路楠无奈地摇摇头。 福尔摩莎飞快地捕捉到楠楠的表情，脑袋顶无形的雷达就竖了起来：“谁谁谁？你这个表情，肯定不是公事。” “一个学弟。” “哦~学弟啊~” 路楠假意瞪了潘莎莎一眼：“问我平安夜要不要去大学里头凑热闹。” 潘莎莎的眼睛噌一下亮了起来：“去呗？”大学啊，校园里都是青涩小弟弟哎！ 路楠才给游霞飞发了信息，没两分钟，她的电话就拨过来了：“莎莎要和我们一起过平安夜么？当然可以啊。昨天我还在想安排什么活动呢，今早上就看学校wb推送消息，今年平安夜活动是我们学院学生会主办、市场部承办的，好像挺有意思的，不知道莎莎想不想去？” 莎莎和路楠坐得这么近，自然是听见了，在旁边小声说：“去去去！” 被左右夹击地路楠无法，只好说：“那就少数服从多数，听你们的。去！”诞节你打算怎么过啊？”莎莎盘算着，24号是周六，下周自己过来开周会，顺便就住一晚和楠楠一起过平安夜，第二天再回家，多完美，“我们找个地方热闹一下呗？” 路楠说：“平安夜吗？前两天也有人问我，我现在还不确定哎。” “不确定？有约了？男的女的？”莎莎十分八卦。 “你认识的，我的同学、luna的游霞飞。”路楠十分无奈地说，“她比你早两天约我，不过我们也没计划好玩什么。” “可恶，我居然不是最快的！要么你问问她介不介意多带一个我？” 路楠点头：“行啊，现在应该是她午休时间，我给她发个信息。” “午休？” “哦，对，这几天她调职了，不在门店，转去电商部，估计这两天就要给她手里的客户群发消息了吧。”路楠解释了一下。 潘莎莎啧啧两声：“电商部，听着就比门店要高级多啦。我刚才还以为你是和异性有约了呢。嗐，也是我想太多了。我们的楠楠现在心无旁骛，只想搞事业啊。” 说话间，路楠的手机几声叮咚，她解锁看了一眼，是那个学弟迟宴发来的vx，大意是说，学校平安夜有活动，想要邀请学姐回来转转。 路楠无奈地摇摇头。 福尔摩莎飞快地捕捉到楠楠的表情，脑袋顶无形的雷达就竖了起来：“谁谁谁？你这个表情，肯定不是公事。” “一个学弟。” “哦~学弟啊~” 路楠假意瞪了潘莎莎一眼：“问我平安夜要不要去大学里头凑热闹。” 潘莎莎的眼睛噌一下亮了起来：“去呗？”大学啊，校园里都是青涩小弟弟哎！ 路楠才给游霞飞发了信息，没两分钟，她的电话就拨过来了：“莎莎要和我们一起过平安夜么？当然可以啊。昨天我还在想安排什么活动呢，今早上就看学校wb推送消息，今年平安夜活动是我们学院学生会主办、市场部承办的，好像挺有意思的，不知道莎莎想不想去？” 莎莎和路楠坐得这么近，自然是听见了，在旁边小声说：“去去去！” 被左右夹击地路楠无法，只好说：“那就少数服从多数，听你们的。去！”诞节你打算怎么过啊？”莎莎盘算着，24号是周六，下周自己过来开周会，顺便就住一晚和楠楠一起过平安夜，第二天再回家，多完美，“我们找个地方热闹一下呗？” 路楠说：“平安夜吗？前两天也有人问我，我现在还不确定哎。” “不确定？有约了？男的女的？”莎莎十分八卦。 “你认识的，我的同学、luna的游霞飞。”路楠十分无奈地说，“她比你早两天约我，不过我们也没计划好玩什么。” “可恶，我居然不是最快的！要么你问问她介不介意多带一个我？” 路楠点头：“行啊，现在应该是她午休时间，我给她发个信息。” “午休？” “哦，对，这几天她调职了，不在门店，转去电商部，估计这两天就要给她手里的客户群发消息了吧。”路楠解释了一下。 潘莎莎啧啧两声：“电商部，听着就比门店要高级多啦。我刚才还以为你是和异性有约了呢。嗐，也是我想太多了。我们的楠楠现在心无旁骛，只想搞事业啊。” 说话间，路楠的手机几声叮咚，她解锁看了一眼，是那个学弟迟宴发来的vx，大意是说，学校平安夜有活动，想要邀请学姐回来转转。 路楠无奈地摇摇头。 福尔摩莎飞快地捕捉到楠楠的表情，脑袋顶无形的雷达就竖了起来：“谁谁谁？你这个表情，肯定不是公事。” “一个学弟。” “哦~学弟啊~” 路楠假意瞪了潘莎莎一眼：“问我平安夜要不要去大学里头凑热闹。” 潘莎莎的眼睛噌一下亮了起来：“去呗？”大学啊，校园里都是青涩小弟弟哎！ 路楠才给游霞飞发了信息，没两分钟，她的电话就拨过来了：“莎莎要和我们一起过平安夜么？当然可以啊。昨天我还在想安排什么活动呢，今早上就看学校wb推送消息，今年平安夜活动是我们学院学生会主办、市场部承办的，好像挺有意思的，不知道莎莎想不想去？” 莎莎和路楠坐得这么近，自然是听见了，在旁边小声说：“去去去！” 被左右夹击地路楠无法，只好说：“那就少数服从多数，听你们的。去！”诞节你打算怎么过啊？”莎莎盘算着，24号是周六，下周自己过来开周会，顺便就住一晚和楠楠一起过平安夜，第二天再回家，多完美，“我们找个地方热闹一下呗？” 路楠说：“平安夜吗？前两天也有人问我，我现在还不确定哎。” “不确定？有约了？男的女的？”莎莎十分八卦。 “你认识的，我的同学、luna的游霞飞。”路楠十分无奈地说，“她比你早两天约我，不过我们也没计划好玩什么。” “可恶，我居然不是最快的！要么你问问她介不介意多带一个我？” 路楠点头：“行啊，现在应该是她午休时间，我给她发个信息。” “午休？” “哦，对，这几天她调职了，不在门店，转去电商部，估计这两天就要给她手里的客户群发消息了吧。”路楠解释了一下。 潘莎莎啧啧两声：“电商部，听着就比门店要高级多啦。我刚才还以为你是和异性有约了呢。嗐，也是我想太多了。我们的楠楠现在心无旁骛，只想搞事业啊。” 说话间，路楠的手机几声叮咚，她解锁看了一眼，是那个学弟迟宴发来的vx，大意是说，学校平安夜有活动，想要邀请学姐回来转转。 路楠无奈地摇摇头。 福尔摩莎飞快地捕捉到楠楠的表情，脑袋顶无形的雷达就竖了起来：“谁谁谁？你这个表情，肯定不是公事。” “一个学弟。” “哦~学弟啊~” 路楠假意瞪了潘莎莎一眼：“问我平安夜要不要去大学里头凑热闹。” 潘莎莎的眼睛噌一下亮了起来：“去呗？”大学啊，校园里都是青涩小弟弟哎！ 路楠才给游霞飞发了信息，没两分钟，她的电话就拨过来了：“莎莎要和我们一起过平安夜么？当然可以啊。昨天我还在想安排什么活动呢，今早上就看学校wb推送消息，今年平安夜活动是我们学院学生会主办、市场部承办的，好像挺有意思的，不知道莎莎想不想去？” 莎莎和路楠坐得这么近，自然是听见了，在旁边小声说：“去去去！” 被左右夹击地路楠无法，只好说：“那就少数服从多数，听你们的。去！”诞节你打算怎么过啊？”莎莎盘算着，24号是周六，下周自己过来开周会，顺便就住一晚和楠楠一起过平安夜，第二天再回家，多完美，“我们找个地方热闹一下呗？” 路楠说：“平安夜吗？前两天也有人问我，我现在还不确定哎。” “不确定？有约了？男的女的？”莎莎十分八卦。 “你认识的，我的同学、luna的游霞飞。”路楠十分无奈地说，“她比你早两天约我，不过我们也没计划好玩什么。” “可恶，我居然不是最快的！要么你问问她介不介意多带一个我？” 路楠点头：“行啊，现在应该是她午休时间，我给她发个信息。” “午休？” “哦，对，这几天她调职了，不在门店，转去电商部，估计这两天就要给她手里的客户群发消息了吧。”路楠解释了一下。 潘莎莎啧啧两声：“电商部，听着就比门店要高级多啦。我刚才还以为你是和异性有约了呢。嗐，也是我想太多了。我们的楠楠现在心无旁骛，只想搞事业啊。” 说话间，路楠的手机几声叮咚，她解锁看了一眼，是那个学弟迟宴发来的vx，大意是说，学校平安夜有活动，想要邀请学姐回来转转。 路楠无奈地摇摇头。 福尔摩莎飞快地捕捉到楠楠的表情，脑袋顶无形的雷达就竖了起来：“谁谁谁？你这个表情，肯定不是公事。” “一个学弟。” “哦~学弟啊~” 路楠假意瞪了潘莎莎一眼：“问我平安夜要不要去大学里头凑热闹。” 潘莎莎的眼睛噌一下亮了起来：“去呗？”大学啊，校园里都是青涩小弟弟哎！ 路楠才给游霞飞发了信息，没两分钟，她的电话就拨过来了：“莎莎要和我们一起过平安夜么？当然可以啊。昨天我还在想安排什么活动呢，今早上就看学校wb推送消息，今年平安夜活动是我们学院学生会主办、市场部承办的，好像挺有意思的，不知道莎莎想不想去？” 莎莎和路楠坐得这么近，自然是听见了，在旁边小声说：“去去去！” 被左右夹击地路楠无法，只好说：“那就少数服从多数，听你们的。去！” 第100章 第 100 章 平安夜前一天, 路楠意思意思地给母亲发了信息，问她明天晚上要不要和自己以及几个朋友一起去大学城玩。 【一个洋节。】 【你们年轻人玩儿，喊我做什么？】 即便没有和女儿置气这回事，黄丽女士也不会去的。 不过, 她没忍住回了女儿一个电话：“别玩得太晚, 注意安全。” “嗯嗯，知道了。”路楠乖乖应下。 挂了电话的黄女士十分遗憾地想：如果女儿在大事上也能像在小事方面这么听话就好了。真倔啊, 也不知道像谁的？ 想了半天, 黄女士发现，女儿过分倔强这一点好像真不能甩锅给前夫…… 第二天周会, 王兴龙老调重弹：“最后一周，回款都抓紧一点！” 元旦后他立马就要飞去总部开年终总结会, 压力巨大啊。 所以本月最后几天, 他的眼里除了回款放不下任何事。 王兴龙看下面年轻人一副心都飞走的样子, 不耐烦地招招手：“我知道你们都等着去过节，是吧？” 下头坐着的人一片欲盖弥彰地回答‘不是’、‘没有’。 王兴龙没好气地说：“过完圣诞节回来就给我收收心, 继续抓紧回款, 知道不？散会散会！” 下头又是一片欢腾地叫‘谢谢王经理’、‘王经理再见’, 与刚才稀稀拉拉的回答形成对比。 潘莎莎给路楠使了个眼色, 然后十分迅速地收拾好桌面的电脑、本子、笔。 她们俩吃中饭的时候就商量好了, 路楠开车, 潘莎莎把车直接丢在市办停车位就行。 游霞飞自从调到电商部之后, 就是双休了（快乐），路楠出发前和她约定好了时间，到她宿舍门口接她。 虽然早就知道路楠买了车, 但是看到红色奔驰漂亮的外观和内饰, 游霞飞还是忍不住赞叹一声, 然后说：“不知道我什么时候能攒够买车的钱。” 路楠笑着说：“你神经啊，宿舍距离上班的地方这么近。攒多点钱，买车不如买房。” 游霞飞叹气：“车子么，努力一把还够得着，买个代步的，首付三五万就够了。但是房子哪里是说买就能买的。” “我记得你们公司福利不错，给你们交公积金了对吧？可能还有什么针对老员工的低息贷款、无息贷款之类的，反正如果你够资格申请，可千万别错过。”路楠还是那套理论，买不了大的就买小户型、买不起市区就买偏一点。 潘莎莎也支持路楠的观点。 游霞飞被她们两人说得一愣一愣的。 路楠希望霞飞能听进去一点，大不了以后经常给她洗洗脑，免得七八年后她唉声叹气地说自己后悔了，没有早点在海临市买房，然后拿出全部积蓄当首付去摇号买房。 结束这一话题之后，潘莎莎才想起来，问：“哎，后来你怎么回复你的那个学弟的呀？” 游霞飞眨巴眼睛：哪个学弟？ 潘莎莎说：“就上周，你提议来大学城之前，已经有人约楠楠了——一位小学弟。” “哦豁。”游霞飞扒拉着副驾驶的座椅背，和潘莎莎说，“我跟你讲，我们家路楠大学四年那可真是……两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。多少学长学弟在她这儿遇挫啊，没想到这都毕业半年了，学校的小学弟还对她念念不忘呢？” 路楠无奈：“什么呀。是国庆期间在滑板公园认识的。” “小学弟还会玩滑板啊？”潘莎莎啧啧地说，“这种桃花怎么轮不到我？我都已经戴粉晶了哎，结果都五六个月了哎，别说桃花，喇叭花都没遇上一朵。” 游霞飞十分热心地说：“你试试看红纹石啊，据说红纹石是招正桃花的。” “真的吗？”显然，莎莎对这个话题很感兴趣。 路楠点了点方向盘：“不对啊，你的粉晶戴了五六个月了？”那时候你不是应该还没放弃陈骁吗？ 莎莎尴尬一笑：“世上帅哥千千万，这个不行咱就换。何必死磕呢，是吧？” 游霞飞用力点头：“莎莎，我和你真是相见恨晚。” 路楠看她们一前一后地坐着，恨不得就在车里拜把子，无奈地摇摇头。 “跑题了跑题了。你还没说你怎么回答小学弟的呢？” 路楠无语，话题绕这么远都能被你找回来，真不愧是福尔摩莎：“就实话实说的啊，虽然会回一趟学校，但是是和别的朋友先约好的。” 总不能撒谎说不来吧？ 虽然学校很大，但是万一撞见了呢，多尴尬？ “小学弟没问先和你约的是男性朋友还是女性朋友？”潘莎莎穷追不舍。 路楠摇头：“没有。”当然是因为她在语言上用了一些小技巧，暗示迟宴自己已经和异性有约了。 潘莎莎叹了一口气：“唉，现在的男人，一点抗挫折的能力都没有。” “这有点上纲上线了吧？”路楠客观地说。 一路闲聊，就到了目的地。 市办今天周会结束得早，路楠三人驱车四十多分钟，到达大学城，还不到五点。 “吃什么？”游霞飞问，今天算是她组的局，路楠开车、潘莎莎之前又是她客人，所以游霞飞打算请晚饭。 潘莎莎说：“我要吃你们母校的食堂。” 啊，这，未免也太没出息了吧？ 游霞飞早知道今晚的晚饭花不了多少钱——学校附近么，都是价廉物美的馆子，可是她真没想到，潘莎莎这个白富美居然想要吃食堂。 “对啊，我之前不是没考上岒大么，现在有机会过来，我、就、要、吃、食、堂！”潘莎莎倔强。至于和录取线差多少分？潘莎莎是不会说的。 路楠拿了主意：“去第三食堂吧，有小炒还有砂锅。” 游霞飞很顺利地问一位学妹借了饭卡，点完菜并把现金给人家。 还没吃几口，就见有人喊：“路楠学姐。” 路楠循声回头，看到四个大男生，中间那个不是迟宴又是谁？ 迟宴三步并作两步走到路楠面前：“学姐和朋友一起来的？”语气有些奇妙，仿佛在反问：就着，朋友？ 【我就知道，千万不要小看墨菲定律。】路楠笑笑：“学弟吃饭呢？” “学姐们介意加个桌么？”迟宴征求三位姐姐的意见。 反正潘莎莎是不介意并且很欢迎的。 最后迟宴他们一行四人拼了旁边长桌，迟宴如愿坐在路楠身边。 他热情地给学姐们推荐第三食堂师傅的拿手菜，他的同伴都看不下去了：“老迟，路楠学姐才毕业半年呢，不至于失忆哈。” 潘莎莎好奇：“你也认识路楠啊？”边说边拿眼睛瞟路楠，仿佛表示：你看你看，这小学弟估计没少在宿舍说你。 没想到迟宴的同伴说：“认识啊，我们大一刚入学，举办迎新晚会的时候，路楠学姐是主持人。当时就被助教科普过了，路楠学姐可是我们经管学院的风云人物。” 潘莎莎十分好奇：“说说呗？”又埋怨：“路楠你也真是的，认识这么久了还和我藏着掖着。” 路楠扶额：“都是黑历史。” “学姐，过分谦虚就是骄傲啊。”刚才给潘莎莎介绍路楠在校期间丰功伟绩的学弟a不赞同地说，“你可是咱们学校唯一一组在大一期间就拿下大学生创业拓展一等奖的人，老朱上课时不时就提到你呢。”游霞飞也来凑趣：“还有个事情，不知道老余有没有和你说过——哦，大概学经济法了么？老余是教那门课程的。” “这学期还没有。”学弟a摇摇头。 “什么什么事儿？”潘莎莎和学弟们一起好奇。 路楠闭眼：我虽然脸皮也挺厚，但实在无法当面听人吹捧自己。 于是她说：“我去买几瓶饮料啊，你们喝什么？” “随便。”等着听八卦的潘莎莎挥挥手，毫不在意地说。 游霞飞便说：“你们不知道吧，路楠这个人，记忆力真的是绝了。当年我们学经济法，老余抽人背合同八大要素和违约责任条款，本来一个一个轮过来挺有规律的，也能提前十几秒速记一下自己会轮到的那一条，对吧？” 众人点头。 “结果呢，老余发现这样不行。没有难度，然后他就……”游霞飞顿了顿。 果然潘莎莎和迟宴一起追着问：“就怎么样？” 捧哏识相让游霞飞很有成就感，于是她继续说：“于是老余就搞了新花样，打乱条款叫人背，这下子好几个就背不出来了。老余有点生气，抽到路楠的时候居然张口就叫她倒背。” “啊？”虽然知道游霞飞现在会那这件事出来说，代表当时的路楠肯定是没有被难倒的，但是听到倒背两字，潘莎莎和迟宴等一群人也很揪心，其余学弟a等人除了揪心之外，还生出了‘教经济法的老余好变/态’的想法。 游霞飞点点头说：“没错，倒背。结果你们猜路楠说什么？” “说什么？”潘莎莎这个急性子都急坏了！！！ “路楠问：‘余老师，倒背是指从最后一个字往前背，还是从最后一个条款往前背。’”游霞飞说完之后，扫视了周围人的脸色，成功看到四男一女全部张嘴震惊的表情，顿时觉得圆满了，“老余说：当然是从最后一个条款往前背，你要是能从最后一个字往前背，我就给你本学期课堂分打满分。然后路楠就张嘴从最后一个字往前，一字不差地背出来了。” 学弟a的嘴久久不能合上：“路楠学姐牛x啊！” 游霞飞点点头：“人形扫描机，不是浪得虚名的。” 等路楠抱着几瓶饮料回来的时候，坐着的几个人看她的眼神都不一样了。 莎莎连忙接过她手里的饮料，说：“以后但凡有任何打牌活动，一定要选我做对家好吗？楠楠，答应我！” 收获了一波彩虹屁，路楠边听边笑：“吃得差不多没？” 潘莎莎点头：“差不多了。我们走吧？” “学姐，你才吃了几口。要不要我给你去买点别的？”迟宴有些犹豫地说。 路楠谢绝了：“我晚上吃的不多。” 迟宴微微皱眉：“可是……” 学弟a撞了他一下：“好啦，老迟，学姐这么瘦，肯定本来就是胃口小的那种人，你就不要用你自己的食量去揣测别人了。学姐是妹子！妹子！” 潘莎莎横了学弟a一眼，学弟a乖乖开口：“学姐是姐姐！是姐姐！” 社会人和学生的气质还是截然不同的，这样七人组合走在校园里，有点儿醒目。 转过教学楼去礼堂的时候，还遇到了朱老师。 路楠主动和他打了个招呼，朱老师笑眯眯地说：“路楠啊？很好的，节假日来学校转转。今晚上活动好像搞得不错，是你学弟学妹们组织策划、拉来赞助的。好好玩啊。” “还有，这个给你们。刚才几个女生塞给我的，太多了。”朱老师拎着的塑料袋里是十几个扎了丝带的苹果，早拎得沉死了，立马给他们七个人一人塞了一个。 几个男生嘻嘻哈哈地和朱老师说谢谢。 塞给路楠的时候，朱老师顿了顿：“路楠，我在送走每一届学生的时候，都会对他们说一句话。谢师宴上你们过来敬酒，我和你们说的话，你还记得吗？” 路楠点头：“朱老师，我记得。您说校园与社会的区别，我一直牢记心底。” 朱老师欣慰地点点头：“记得就好。你很聪明、也很努力，不论在哪个行业发光发亮，老师都以你为荣。你也一样啊，游霞飞，我前几天和在水一方的老板一起吃了个饭，他还夸我们学校的毕业生有想法有创意呢。” 游霞飞没想到朱老师也记得自己上班的公司，感动得连连点头。 挥别朱老师，潘莎莎问：“这位朱老师，是你们之前的班主任？” 路楠摇头：“是学院副院长，给我们上过两门课。” “这都能记住你们，可见你们当年也很优秀啊。”莎莎为路楠和游霞飞鼓掌。 路楠笑着说：“朱老师是营销学老师，情商之高、为人处世之周到，是我们拍马都赶不上的。” “所以他在谢师宴和你们说了什么？” 路楠看了游霞飞一眼，然后对潘莎莎说：“朱老师告诉我们，在谢师宴的酒桌上，我们敬他的这杯酒，他喝了，并让我们抿一口就行，因为他还是我们的老师，必须保护自己的学生。但若以后在社会上碰面，酒桌相遇，请同学们务必对他也要保持戒备之心。”师顿了顿：“路楠，我在送走每一届学生的时候，都会对他们说一句话。谢师宴上你们过来敬酒，我和你们说的话，你还记得吗？” 路楠点头：“朱老师，我记得。您说校园与社会的区别，我一直牢记心底。” 朱老师欣慰地点点头：“记得就好。你很聪明、也很努力，不论在哪个行业发光发亮，老师都以你为荣。你也一样啊，游霞飞，我前几天和在水一方的老板一起吃了个饭，他还夸我们学校的毕业生有想法有创意呢。” 游霞飞没想到朱老师也记得自己上班的公司，感动得连连点头。 挥别朱老师，潘莎莎问：“这位朱老师，是你们之前的班主任？” 路楠摇头：“是学院副院长，给我们上过两门课。” “这都能记住你们，可见你们当年也很优秀啊。”莎莎为路楠和游霞飞鼓掌。 路楠笑着说：“朱老师是营销学老师，情商之高、为人处世之周到，是我们拍马都赶不上的。” “所以他在谢师宴和你们说了什么？” 路楠看了游霞飞一眼，然后对潘莎莎说：“朱老师告诉我们，在谢师宴的酒桌上，我们敬他的这杯酒，他喝了，并让我们抿一口就行，因为他还是我们的老师，必须保护自己的学生。但若以后在社会上碰面，酒桌相遇，请同学们务必对他也要保持戒备之心。”师顿了顿：“路楠，我在送走每一届学生的时候，都会对他们说一句话。谢师宴上你们过来敬酒，我和你们说的话，你还记得吗？” 路楠点头：“朱老师，我记得。您说校园与社会的区别，我一直牢记心底。” 朱老师欣慰地点点头：“记得就好。你很聪明、也很努力，不论在哪个行业发光发亮，老师都以你为荣。你也一样啊，游霞飞，我前几天和在水一方的老板一起吃了个饭，他还夸我们学校的毕业生有想法有创意呢。” 游霞飞没想到朱老师也记得自己上班的公司，感动得连连点头。 挥别朱老师，潘莎莎问：“这位朱老师，是你们之前的班主任？” 路楠摇头：“是学院副院长，给我们上过两门课。” “这都能记住你们，可见你们当年也很优秀啊。”莎莎为路楠和游霞飞鼓掌。 路楠笑着说：“朱老师是营销学老师，情商之高、为人处世之周到，是我们拍马都赶不上的。” “所以他在谢师宴和你们说了什么？” 路楠看了游霞飞一眼，然后对潘莎莎说：“朱老师告诉我们，在谢师宴的酒桌上，我们敬他的这杯酒，他喝了，并让我们抿一口就行，因为他还是我们的老师，必须保护自己的学生。但若以后在社会上碰面，酒桌相遇，请同学们务必对他也要保持戒备之心。”师顿了顿：“路楠，我在送走每一届学生的时候，都会对他们说一句话。谢师宴上你们过来敬酒，我和你们说的话，你还记得吗？” 路楠点头：“朱老师，我记得。您说校园与社会的区别，我一直牢记心底。” 朱老师欣慰地点点头：“记得就好。你很聪明、也很努力，不论在哪个行业发光发亮，老师都以你为荣。你也一样啊，游霞飞，我前几天和在水一方的老板一起吃了个饭，他还夸我们学校的毕业生有想法有创意呢。” 游霞飞没想到朱老师也记得自己上班的公司，感动得连连点头。 挥别朱老师，潘莎莎问：“这位朱老师，是你们之前的班主任？” 路楠摇头：“是学院副院长，给我们上过两门课。” “这都能记住你们，可见你们当年也很优秀啊。”莎莎为路楠和游霞飞鼓掌。 路楠笑着说：“朱老师是营销学老师，情商之高、为人处世之周到，是我们拍马都赶不上的。” “所以他在谢师宴和你们说了什么？” 路楠看了游霞飞一眼，然后对潘莎莎说：“朱老师告诉我们，在谢师宴的酒桌上，我们敬他的这杯酒，他喝了，并让我们抿一口就行，因为他还是我们的老师，必须保护自己的学生。但若以后在社会上碰面，酒桌相遇，请同学们务必对他也要保持戒备之心。”师顿了顿：“路楠，我在送走每一届学生的时候，都会对他们说一句话。谢师宴上你们过来敬酒，我和你们说的话，你还记得吗？” 路楠点头：“朱老师，我记得。您说校园与社会的区别，我一直牢记心底。” 朱老师欣慰地点点头：“记得就好。你很聪明、也很努力，不论在哪个行业发光发亮，老师都以你为荣。你也一样啊，游霞飞，我前几天和在水一方的老板一起吃了个饭，他还夸我们学校的毕业生有想法有创意呢。” 游霞飞没想到朱老师也记得自己上班的公司，感动得连连点头。 挥别朱老师，潘莎莎问：“这位朱老师，是你们之前的班主任？” 路楠摇头：“是学院副院长，给我们上过两门课。” “这都能记住你们，可见你们当年也很优秀啊。”莎莎为路楠和游霞飞鼓掌。 路楠笑着说：“朱老师是营销学老师，情商之高、为人处世之周到，是我们拍马都赶不上的。” “所以他在谢师宴和你们说了什么？” 路楠看了游霞飞一眼，然后对潘莎莎说：“朱老师告诉我们，在谢师宴的酒桌上，我们敬他的这杯酒，他喝了，并让我们抿一口就行，因为他还是我们的老师，必须保护自己的学生。但若以后在社会上碰面，酒桌相遇，请同学们务必对他也要保持戒备之心。”师顿了顿：“路楠，我在送走每一届学生的时候，都会对他们说一句话。谢师宴上你们过来敬酒，我和你们说的话，你还记得吗？” 路楠点头：“朱老师，我记得。您说校园与社会的区别，我一直牢记心底。” 朱老师欣慰地点点头：“记得就好。你很聪明、也很努力，不论在哪个行业发光发亮，老师都以你为荣。你也一样啊，游霞飞，我前几天和在水一方的老板一起吃了个饭，他还夸我们学校的毕业生有想法有创意呢。” 游霞飞没想到朱老师也记得自己上班的公司，感动得连连点头。 挥别朱老师，潘莎莎问：“这位朱老师，是你们之前的班主任？” 路楠摇头：“是学院副院长，给我们上过两门课。” “这都能记住你们，可见你们当年也很优秀啊。”莎莎为路楠和游霞飞鼓掌。 路楠笑着说：“朱老师是营销学老师，情商之高、为人处世之周到，是我们拍马都赶不上的。” “所以他在谢师宴和你们说了什么？” 路楠看了游霞飞一眼，然后对潘莎莎说：“朱老师告诉我们，在谢师宴的酒桌上，我们敬他的这杯酒，他喝了，并让我们抿一口就行，因为他还是我们的老师，必须保护自己的学生。但若以后在社会上碰面，酒桌相遇，请同学们务必对他也要保持戒备之心。” 第101章 第 101 章 潘莎莎听完之后, 愣了一下，然后认真地说：“他是一位好老师。”她和路楠对视一眼，她们这样的工作性质对朱老师的话有更深的感触。 在毕业前, 给学生们最后的忠告, 虽然现实得有些残酷, 但是残酷才是真实。 学弟a懵着说：“啥？老朱的意思是，毕业之后酒桌应酬遇到自己（女）学生，他不保证自己不动坏心眼儿？” 迟宴用力拍了a兄肩膀一下：“会不会说话、会不会说话？老朱是那个意思吗？曲解到哪儿去了你！” 路楠看着尚且还有些懵懂稚气的学弟，无奈地摇摇头。 迟宴时时刻刻都注意着路楠学姐，自然也看到了她这个细微的表情, 再次给了兄弟a一下。 …… 平心而论，大学校园的平安夜活动确实搞得不错。 活动分为几个区块。 几间大的阶梯教室都在放电影； 体育馆被泡沫板隔起来，成了大型迷宫，一行七个人进去, 潘莎莎脸皮最厚, 死死扒拉着路楠的左手, 成功靠着路楠的好记性，第一批找到出口获得苹果奖励。迟宴紧随其后，学弟bc在迟宴之后, 游霞飞和学弟a垫底； 林荫道两旁是跳蚤市场，平时卖旧书什么的, 今天大多是荧光棒、发亮发箍这些，当然少不了卖苹果的，刚才最后出迷宫的游霞飞和学弟a戴上了惩罚：会发光的米奇耳朵；学弟a 半点不觉得羞耻，好像还觉得他自己挺美的？ 走过跳蚤市场, 接着到了活动的重头戏所在：操场是梦幻星空——就是各种灯饰装扮的星月的3d图案、还有飞碟图案等等等, 霓虹幻彩, 哪怕放到十年后，也很适合打卡拍照，广播里还放着欢快的 jingle bells，圣诞气氛浓厚； 路楠随口说了一句：“要是下雪就更好看了。” “这个创意已经很可以啦！没下雪，有灯也行啊，楠楠，来帮我拍照。”潘莎莎沉迷在灯带拍照无法自拔。 不一会儿，一位戴眼镜的瘦高个男生——学生会外联部部长，居然过来和路楠打招呼：“路楠学姐。”一副乖巧的样子。 “秦瀚，弄得不错啊。”路楠笑着说。 秦瀚伸手推了推眼镜：“学姐也混的不错啊。你开车进校门的时候我就看到你了，不过没来得及打招呼。” “打住，我只是打工人，现在还不够格给学生会活动添砖加瓦。” 秦瀚略显遗憾地说：“真希望学姐升职加薪的动作能快一点，不然我在校期间恐怕是不能达成让学姐掏赞助的愿望了。” 路楠笑着和他聊了几句。 叫一旁的学弟a又震惊了：外联部长可是牛人，脾气上来的时候连学生会长的面子都不卖。但谁叫……人家有钱，能拉到赞助就是他最大的底气。只是没想到他在路楠学姐面前就像大猫咪似的……让人怪不习惯，鸡皮疙瘩都要起来了。 游霞飞等外联部长走了之后对学弟a说：“他平时挺拽的是不是？哈哈哈，他不是现在才这样的，大一刚进校门就是这副死样子。以前是你们路楠学姐的手下，总跃跃欲试想挑战一下路楠的部长权威，后来……路楠一天搞定十万的赞助费、外加一口气三瓶啤酒喝服他的。” 路楠认真地说：“霞飞，你再这样说，我真要在地上挖个坑把自己埋起来了。”简直和传/销/组/织招人一样，越来越夸张。 游霞飞做了一个给嘴巴拉拉链的动作，然后小声说：“她不好意思了。” 迟宴等人笑了起来。 然后，下雪了。 平安夜飘雪引起了操场上一阵骚动，还有陆陆续续跑出来拍照的人。 路楠的手机振动一声，她拿起来一看。迟宴：‘学姐，我给你点了一首歌(。。) ’ 路楠微微转头，看了迟宴一眼：？ 学弟把手伸进裤兜里，抿嘴卖关子。 不一会儿广播里换了歌。 女声吟唱的前奏出来，路楠就知道了是天后的《旋木》。 她大学时期很喜欢的一首歌。 迟宴是怎么知道的？ 带着淡淡的疑惑转头看迟宴。 对方傲娇上了，明明余光看见了，却依旧双手插兜仰头看雪。 路楠按了几下屏幕，发送回复。 迟宴感受到兜里手机振动一下，忍住迫不及待的动作，装作不经意地拿出来看。 …… 潘莎莎今天听了满满两耳朵都是路楠大学时期的光辉事迹。 离开学校的时候，她没忍住问：“楠楠，你以前是外联部长，那个谁……董慧和你同校，她说她是学生会主席。所以，难道董慧是你上司？” 游霞飞说：“什么董慧？我们往前三届都没有一个叫董慧的学生会主席。” 这辈子的路楠本不该知道的，但是她还有上辈子的经历呢，于是她和潘莎莎说：“董慧不是我们本部的，她那个专业……只有分校才开设。” 潘莎莎可算明白了：“哈，我说呢。那你岂不是从一开始就碍人家眼了，人怕你戳穿她高材生的假象啊。” 路楠笑笑：“不说她了。”扫兴。 莎莎马上又补充了一句：“其实我也没啥立场嘲笑她，毕竟你们分校的分数线我也没够着，后来去读的大专，要不是老潘的面子，我未必能在源川转正。” “什么啊，英雄不问出身。我一贯都不认同唯学理论的。”路楠认真地说，“我觉得在学校，除了学习知识之外，更重要的是掌握学习的方法，养成良好的学习习惯，出社会之后也会受益无穷。” 莎莎皱着鼻子说：“楠楠你这句话太像班主任说的了，我有点发毛。” 路楠的车开走之后，学弟a才拍着迟宴的肩膀说：“老迟啊，我说你在搞什么呢？今天真是天时地利人和，连老天爷都帮你——下雪了哎！但凡你刚才群里悄悄发个信息吱一声，哥们立马去给你搞定鲜花蜡烛。” 迟宴摇摇头：“大庭广众弄那个干嘛呢？又不是耍猴，还让人围观。” “电视剧不是都这么演的么？男主角来这么一招，把女主角感动得嗷嗷的。”学弟a挠头。 迟宴无语：“还嗷嗷的，那是女主角还是狼啊？” 比较安静的学弟b说了一句公道话：“老a你别乱出主意，要是老迟被拒了怎么办？” 学弟a吃惊：“怎么可能，我们老迟！要相貌有相貌、要身材有身材、还多才多艺，那个妹子这么不开眼啊。” 学弟b反驳：“你自己都说了，妹子。人家不是妹子，人家是姐姐。比我们大三届的姐姐，说不定学姐觉得她上小学的时候老迟还在幼儿园穿开裆裤，心里过不去那道坎，就是不能接受老迟呢？” 迟宴皱眉：“滚，你才穿开裆裤。” 带着眼镜的学弟c伸手推了推眼镜腿儿：“老迟，要么就算了吧。我看路楠学姐，并不像是对你感兴趣的样子啊。而且学姐都已经工作了，那社会上诱惑可太多了……优质男青年也太多了呀。”后半句说得挺小声，但其他两人都点头，因为这是大实话。 “你们想什么呢？”迟宴看着三脸同情望着自己的室友，“是，我确实对路楠学姐有点好感，但是人家对我没兴趣啊，那我也不至于死缠烂打吧？” 他说着云淡风轻的话，在兜里的手却用力捏了捏手机。 ‘于成年人来说，旋转木马不是浪漫而是残酷。谢谢学弟为我点的歌，年后会因工作调动去外地，恐怕之后没有机会一起玩滑板了，保重。 路楠。’ …… 王经理果然如他所说的一般，圣诞节结束之后开启了疯狂催款模式。 他把压力给到业务身上，业务再去经销商那边使出十八般武艺。 十二月三十号，周五。 上午，路楠接到裴姐的电话，说打款的事。 路楠在电话里说：“明天或者后天，您和杨总有空么？我想请你们吃个饭。” 裴姐觉得路经理没有必要这么客气，但是路楠很坚持，并说挺久没见到杨沛了。 最后，双方约了今天下午两点在某银行碰头，明天中午，一起吃个饭，路楠做东。 挂了电话之后，路楠笑了：稳了。 下午两点，杨总和裴姐在银行开具了一张金额为壹佰万元整的承兑汇票，郑重地交给路楠，路楠再三感谢杨总夫妇。 杨总笑笑说：“路经理太客气了，你先去忙吧。” 路楠点头：“那我先回市办了，明天见。” 回到市办，里头是嗡嗡嗡的一片声响。 最近忙着催款，王经理坐镇指挥，不少渠道业务经常要往市办跑，所以市办比平时要热闹得多。 路楠回来之后，和众人打了个招呼，然后先去敲了陈骁的办公室门，又去敲了王兴龙办公室的门，等两位领导都走出来之后，路楠把自己又收到一百万回款的好消息告知二位。 陈骁是先前心里就有数的，倒还挺镇定。 王兴龙高兴得一拍巴掌：“路楠，干得漂亮。”如果不是怕影响不好，他都想上手直接熊抱一下表达激动之情了。 到这个时候，王兴龙也想通了：路楠要竞聘城市经理就去竞聘呗，反正出于母女关系的原因她要避嫌，肯定不可能把自己的位置挤掉。那么不管她去哪里，别人看她，不都是从海临市办走出去的么？越是能干，自己这个老领导面上就越是有光啊。反正源川酒水销售公司里头，城市经理级别的男女比例超过九比一，省级总经理中女性不足五位，到了大区那个级别——更是一个女的都没有，她不可能给我造成威胁的呀。 有了飞翔这计划外的一百万，王兴龙可算是能松一口气了：回款任务的年度行政目标已经完成，剩下催回来的款子，都是赚到的。 鉴于路楠在催回款事情上立下大功，王经理十分大方地说：“我听黄总说你们元旦要回老家一趟？天冷，来回路上辛苦，从今天起就给你放元旦假了。好好休息，准备元旦之后的竞聘。” 路楠抬头看了陈骁一眼：毕竟，这位也是我上司。 陈骁也说：“那你就谢谢王经理吧。” 白得一天的假，路楠当然不会傻到去问‘那我明天还算出勤么’这种问题，她对王兴龙和陈骁说了元旦快乐，然后就背着包走了。 出了市办的门，路楠给黄女士发信息：‘我们城市经理给我多放一天的假，不过我明天中午约了经销商吃饭，恐怕得下午才能回去。’ 黄女士已经收到徐澄之第一批酒的尾款，他要的第二批酒定金也已经随上批的尾款一起打过来了。 第二批大约四万多美金的和谐酒已经发走，黄女士目前手头没什么事情，她很快回复：‘那就明天下午再走。’ ‘好的，明早十点，我去接你。’ ‘接我干什么？’ ‘我邀请杨总一家子吃饭呢，都和他们说过了，你也在海临市，不如一起见见。以后打交道的地方不少呢。’ 女儿已经说了自己要去的事，要面子的黄女士当然不能说自己有点怯场啊…… 次日上午，路楠去接母亲。 路楠找了一家私厨形式的那种馆子，托了潘莎莎的关系插队定了中午的位。 杨总一家按照约定时间抵达之后，裴姐夸路楠：“小路真会挑地方，这家馆子在我们海临当地很有名的，菜品很正宗的。” 进了包厢，路楠笑着给双方做了介绍。 杨总和裴姐互看一眼。他们是源川海临市办的优质经销商，签的是全渠道，自然从别的业务员嘴里听说过，路楠帮市办谈了一个和谐酒的经销商这件事。 不过因为和自己是不同品相、且对方体量也不大，所以杨总他们并没有往心里去。 现在听路楠介绍她母亲的身份，杨总哈哈一笑：“看来路经理对你们公司的产品真的很好看、很有信心啊。”不然怎么会让自家人也签经销商。 “源川的酒自然是好的。”路楠略带歉意地说，“只是有件事情，我要和杨总、裴姐说一声。” 她大致说了自己的打算，以及，明年极可能外调的事。 杨总听完，很快便说：“这么说，路经理要高升啊，这是好事，没什么好抱歉的。” 一顿饭吃得宾主尽欢，因为知道路楠下午要开车回家，所以大家都没有喝酒。 道别的时候，杨沛颇为遗憾地说：“那小路姐以后还能和我四手联弹么？” “当然啦，我妈妈在海临呢，我之后最起码一个月回来一次。”路楠半蹲着和杨沛击掌。那种馆子，托了潘莎莎的关系插队定了中午的位。 杨总一家按照约定时间抵达之后，裴姐夸路楠：“小路真会挑地方，这家馆子在我们海临当地很有名的，菜品很正宗的。” 进了包厢，路楠笑着给双方做了介绍。 杨总和裴姐互看一眼。他们是源川海临市办的优质经销商，签的是全渠道，自然从别的业务员嘴里听说过，路楠帮市办谈了一个和谐酒的经销商这件事。 不过因为和自己是不同品相、且对方体量也不大，所以杨总他们并没有往心里去。 现在听路楠介绍她母亲的身份，杨总哈哈一笑：“看来路经理对你们公司的产品真的很好看、很有信心啊。”不然怎么会让自家人也签经销商。 “源川的酒自然是好的。”路楠略带歉意地说，“只是有件事情，我要和杨总、裴姐说一声。” 她大致说了自己的打算，以及，明年极可能外调的事。 杨总听完，很快便说：“这么说，路经理要高升啊，这是好事，没什么好抱歉的。” 一顿饭吃得宾主尽欢，因为知道路楠下午要开车回家，所以大家都没有喝酒。 道别的时候，杨沛颇为遗憾地说：“那小路姐以后还能和我四手联弹么？” “当然啦，我妈妈在海临呢，我之后最起码一个月回来一次。”路楠半蹲着和杨沛击掌。那种馆子，托了潘莎莎的关系插队定了中午的位。 杨总一家按照约定时间抵达之后，裴姐夸路楠：“小路真会挑地方，这家馆子在我们海临当地很有名的，菜品很正宗的。” 进了包厢，路楠笑着给双方做了介绍。 杨总和裴姐互看一眼。他们是源川海临市办的优质经销商，签的是全渠道，自然从别的业务员嘴里听说过，路楠帮市办谈了一个和谐酒的经销商这件事。 不过因为和自己是不同品相、且对方体量也不大，所以杨总他们并没有往心里去。 现在听路楠介绍她母亲的身份，杨总哈哈一笑：“看来路经理对你们公司的产品真的很好看、很有信心啊。”不然怎么会让自家人也签经销商。 “源川的酒自然是好的。”路楠略带歉意地说，“只是有件事情，我要和杨总、裴姐说一声。” 她大致说了自己的打算，以及，明年极可能外调的事。 杨总听完，很快便说：“这么说，路经理要高升啊，这是好事，没什么好抱歉的。” 一顿饭吃得宾主尽欢，因为知道路楠下午要开车回家，所以大家都没有喝酒。 道别的时候，杨沛颇为遗憾地说：“那小路姐以后还能和我四手联弹么？” “当然啦，我妈妈在海临呢，我之后最起码一个月回来一次。”路楠半蹲着和杨沛击掌。那种馆子，托了潘莎莎的关系插队定了中午的位。 杨总一家按照约定时间抵达之后，裴姐夸路楠：“小路真会挑地方，这家馆子在我们海临当地很有名的，菜品很正宗的。” 进了包厢，路楠笑着给双方做了介绍。 杨总和裴姐互看一眼。他们是源川海临市办的优质经销商，签的是全渠道，自然从别的业务员嘴里听说过，路楠帮市办谈了一个和谐酒的经销商这件事。 不过因为和自己是不同品相、且对方体量也不大，所以杨总他们并没有往心里去。 现在听路楠介绍她母亲的身份，杨总哈哈一笑：“看来路经理对你们公司的产品真的很好看、很有信心啊。”不然怎么会让自家人也签经销商。 “源川的酒自然是好的。”路楠略带歉意地说，“只是有件事情，我要和杨总、裴姐说一声。” 她大致说了自己的打算，以及，明年极可能外调的事。 杨总听完，很快便说：“这么说，路经理要高升啊，这是好事，没什么好抱歉的。” 一顿饭吃得宾主尽欢，因为知道路楠下午要开车回家，所以大家都没有喝酒。 道别的时候，杨沛颇为遗憾地说：“那小路姐以后还能和我四手联弹么？” “当然啦，我妈妈在海临呢，我之后最起码一个月回来一次。”路楠半蹲着和杨沛击掌。那种馆子，托了潘莎莎的关系插队定了中午的位。 杨总一家按照约定时间抵达之后，裴姐夸路楠：“小路真会挑地方，这家馆子在我们海临当地很有名的，菜品很正宗的。” 进了包厢，路楠笑着给双方做了介绍。 杨总和裴姐互看一眼。他们是源川海临市办的优质经销商，签的是全渠道，自然从别的业务员嘴里听说过，路楠帮市办谈了一个和谐酒的经销商这件事。 不过因为和自己是不同品相、且对方体量也不大，所以杨总他们并没有往心里去。 现在听路楠介绍她母亲的身份，杨总哈哈一笑：“看来路经理对你们公司的产品真的很好看、很有信心啊。”不然怎么会让自家人也签经销商。 “源川的酒自然是好的。”路楠略带歉意地说，“只是有件事情，我要和杨总、裴姐说一声。” 她大致说了自己的打算，以及，明年极可能外调的事。 杨总听完，很快便说：“这么说，路经理要高升啊，这是好事，没什么好抱歉的。” 一顿饭吃得宾主尽欢，因为知道路楠下午要开车回家，所以大家都没有喝酒。 道别的时候，杨沛颇为遗憾地说：“那小路姐以后还能和我四手联弹么？” “当然啦，我妈妈在海临呢，我之后最起码一个月回来一次。”路楠半蹲着和杨沛击掌。那种馆子，托了潘莎莎的关系插队定了中午的位。 杨总一家按照约定时间抵达之后，裴姐夸路楠：“小路真会挑地方，这家馆子在我们海临当地很有名的，菜品很正宗的。” 进了包厢，路楠笑着给双方做了介绍。 杨总和裴姐互看一眼。他们是源川海临市办的优质经销商，签的是全渠道，自然从别的业务员嘴里听说过，路楠帮市办谈了一个和谐酒的经销商这件事。 不过因为和自己是不同品相、且对方体量也不大，所以杨总他们并没有往心里去。 现在听路楠介绍她母亲的身份，杨总哈哈一笑：“看来路经理对你们公司的产品真的很好看、很有信心啊。”不然怎么会让自家人也签经销商。 “源川的酒自然是好的。”路楠略带歉意地说，“只是有件事情，我要和杨总、裴姐说一声。” 她大致说了自己的打算，以及，明年极可能外调的事。 杨总听完，很快便说：“这么说，路经理要高升啊，这是好事，没什么好抱歉的。” 一顿饭吃得宾主尽欢，因为知道路楠下午要开车回家，所以大家都没有喝酒。 道别的时候，杨沛颇为遗憾地说：“那小路姐以后还能和我四手联弹么？” “当然啦，我妈妈在海临呢，我之后最起码一个月回来一次。”路楠半蹲着和杨沛击掌。 第102章 第 102 章 目送杨总一家开车离去之后, 今天这顿饭吃得颇为沉默的黄女士问女儿：“接下来你要干嘛？” 路楠伸手揉了揉眉心：“想睡会儿，妈我去你那边睡半小时，再回去吧。” “你想睡就睡呗, 昨晚上熬夜了是不是？”黄女士没忍住说了一句, 看女儿脸色有些疲惫，打住不说了。 …… 望着女儿的睡颜，黄丽女士回想中午这顿饭，这才明白，这顿饭不是简单地吃一吃而已。 期间, 女儿向杨总夫妇表达了他们对她工作支持的感谢、 暗示了自己（黄丽女士本人）只是对和谐酒感兴趣, 她绝不会借助职位便利谋私、 明示了她来年要调走, 并强调她会给杨总他们推荐新的对接人员、 基于第二点和第三点，她更是表达了自己调动之前会整理一份客户的名单、联系方式和注意事项，交给裴姐。至于裴姐打算分给孟露丝还是刘雨涵，就和她无关了。 黄女士想：女儿今年几岁了？不到二十三周岁。 原来才这么年轻。 但是她表现出来的言行举止远比实际年龄要老辣。 黄女士深深地叹了一口气。 说睡半小时，连多五分钟都没有, 三十分钟左右路楠就醒来了，十分利落地穿好衣服：“出发吧。” “不再睡会儿？” 路楠摇头：“睡够了。老弟今天放学早, 现在出发还能顺路接他。” 黄女士顿了顿：“他一个半大小伙子, 自己坐公交怎么了？” “这不是顺路么？”路楠笑着，一边穿鞋子一边催促, “走吧。” 出门的时候，黄女士挡了路楠的手：“重，你拎不动。”然后自己把行李箱放进后备箱。 开车回去的路上，黄女士安安静静的, 不仅没有说路楠工作的事情, 就连‘指挥开车’的话都憋在嘴里。 路楠猜测, 母亲最近去心理咨询门诊的次数应该比较多？ 路楠的猜测，对了一半。 黄丽女士最近保持着一周两次的频率去做心理疏导，还是挺有成效的。 其实她之前并不是没有意识到自己的心理出现了问题，只是出于种种原因，不想正视问题。 譬如说，在老家，万一挂号或者问诊遇到熟人怎么办？ 譬如说，真的诊断出来有心理疾病被前夫知道了，来抢监护权怎么办？ 又譬如说，最现实的一个问题，心理咨询价格不菲。 当然，她现在已经意识到有些钱必须花，也愿意直面自己存在的问题，所以肯主动配合给她做心理咨询的医生。 前面就说了，黄丽女士对着外人一贯都是客气且平和的。 心理医生当然也是外人，并且是专业知识丰富、有文化有本事的外人，所以她对对方说的话很是信服。 坐在车内，黄女士回忆心理医生和她说的话。 对方对黄女士和路楠之间相处关系的分析十分到位，并且给出建议，让黄女士给女儿更充足的空间和更多的信任。 【言下之意，就是让我不要再反对她现在的工作。】 黄女士理智上听明白了，但是感情上却无法这么坦然地接受。 因为在她自己成长的过程中，如何读书、如何工作都是听从家里的安排的，唯一一次自己拿主意，还是找对象——事实证明，年轻人在大事上还是欠缺一些眼光，她的这个决定不就是‘血本无归’的？ 这就是她一直想要让子女（鉴于路杨年龄还小的缘故，目前主要是女儿）在做任何决定的时候，都听从她的意见的原因。 一直以来，在黄女士的观念里，年长者提供的意见往往都是对的。 但是，女儿好像并不认可这一点。 她越是挫败就越想抓紧女儿，让她听话。 最终发展成为：女儿偷偷改了高考志愿、女儿毕业之后留在海临不肯回老家、女儿坚持要做现在这份工作…… 这大半个月，黄女士极少给女儿打电话。 和以往的冷暴力手段不同，几乎不打电话并不代表没有联系。 她们通过发信息的方式，两三天联系一次，每次说的话也并不多。 这是医生给她的建议，让她重新和女儿建立亲密度，建立一个让两人都觉得舒适且安心的亲密联系——而不是单方面的关系操控。 心理医生说的话，并不晦涩难懂，这些天，夜深人静的时候，空下来的黄丽女士强迫自己听着舒缓的音乐，一遍又一遍地说服自己，要给女儿足够的信任和空间。 同在一座城市，却熬着将近一个月没有见面，黄女士渐渐觉得，好像这样……也不错？ 因为她也有自己的事业，白天忙忙碌碌，到家弄点吃的就天黑了，吃完晚饭还要学习英语、办公软件的使用方法以及钻研国内外几大贸易平台的注册事宜等等。 不年轻的她努力在吸收新的知识，忙完之后到了十点多，真可以做到倒头就睡。 之前几年在家里呆着的失眠、心烦、多梦、盗汗等症状，越来越轻。 黄女士已经非常努力地在改变了。 再加上，今天看见女儿面对客户时候的表现，与三四十岁的人交谈完全不落下风。 黄女士不得不承认：不论是生活还是工作方面，女儿都已经不再需要自己的‘指导’了。 路楠能感觉到，上车后，母亲一直在思考些什么。 基于安全驾驶，路上两人没怎么说话，只是下高速以后、等红绿灯的时候，黄女士不吭声地递过来一瓶已经拧开的水。 路楠愣了一下，接过来喝了两口，又把瓶盖拧紧：“谢谢妈妈。” 黄女士顾左右而言他地说：“不用赶时间，路杨坐公交回去也没事。”全然忘了这个话题刚才出门前已经聊过一次。 路楠车技很好，又快又稳，绝不超速，居然也卡点接到了老弟。 路杨已经认识老姐的车了，本来想拉副驾驶的门把手，一看亲妈坐在那里，镜片后的眼睛微微睁大。 路楠给老弟一个眼色，让他乖乖坐后面。 回去的路上，黄女士说这个点买菜做饭来不及了，就在外面吃晚饭吧。 于是，三个人在家附近的小炒店点了几个菜，随便吃了点，然后回家收拾床品、搞卫生。 毕竟家里个把月没人住了，落了一层浮尘。 “家里冰箱都是空的，你去超市买点鲜奶，再买点零食。”黄女士吩咐女儿。 路楠想了想说：“我帮你一起把被套套上再去吧。” 黄女士忍不住说：“我一个人可以，你就别添乱……你那个鼻子，一碰棉絮就不停打喷嚏。”她把本意并非嫌弃而是关心的难听话说出口，又记起了医生的叮嘱，于是转了个大弯，说出了心里话。 路楠浅浅一笑，从口袋里摸出两个口罩：“这样可以了吧？”她给自己戴上一个，又给黄女士戴上一个。 “行吧。来，动作利索点，从这边塞进去，放到角上，伸手抓住，然后另一边也是……”黄女士指挥着女儿配合自己套被套。 其实路楠怎么可能连这个都不会呢，但是她依旧心虚地听从母亲指挥。 有一个人帮着配合，黄女士今天套三条被套十分迅速，套完之后，没等她多说，路楠就说：“知道了知道了，我去超市买鲜奶和零食。妈你有什么想吃的？” “我没什么要吃的。你买和路杨吃的东西就行。别买太多，就回来这么两三天而已。”黄女士又追加了一句，“到我包里把皮夹子拿上，我有储值卡。” 路楠知道的，母亲在‘谁付钱’这方面有着超乎寻常的坚持，哪怕她知道自己现在已经工作了，有赚钱的能力了，一起吃饭的时候还是习惯性地要付钱。 【大概，在她心里，我始终没有真正长大、始终是她还要照顾的人吧？又或者是，母亲意识到了我已经长大，但是不愿意承认这个事实，所以不愿意在开支付账方面松口，她觉得自己为子女花钱才能证明她还是这个家庭的大家长？】 路楠在玄关换好鞋子，就听见在房间窗户换气的母亲说：“超市这么近就不用开车去了吧？免得路上人多车多的。” 【哦豁，两者皆有吧。】 路楠拿起车钥匙，然后说，“万一比较重，拎回来好累的。” “让你弟弟拎就是了。”黄女士不假思索地说。 路楠看到老弟在房间偷偷摸摸想要开电脑的举动，并且冲自己做着作揖的动作，笑着说：“算了，我自己去吧。” 过了一个多小时，路楠回来了，黄女士很想问女儿买了些什么，但是克制又克制。 路楠听着母亲拖地的声音都有些焦躁，在心底偷笑：忍得很辛苦吧，我偏不说。 后来她去卫生间洗手，听见母亲问：“买来的东西都放好了吗？” “放好了，冷藏冷冻的都在冰箱，其他的在茶几上。” “嗯。” 路楠笑着问：“还需要做什么，我也一起。” 黄女士摇摇头：“都差不多搞好了，剩下的垃圾等下叫你弟去倒掉。一回来就玩电脑，还和我说是家庭作业，哼……” 路楠帮着辩解了一句：“现在确实有很多作业是要在电脑上完成的吧。” 这大概是从上次不欢而散之后，母女两人最长的一次对话了。 黄女士回到房间，脱了外套，靠在床头坐了一会儿，回想起今天这大半天和女儿的对话，低头笑了一下：忍一忍、慢一点开口，好像也不是很难？ 路楠进了老弟的房间：“做flash呢？” “老姐，你知道？”路杨嘴角扬起，“学校有个竞赛，计算机老师让我做一个作品试试。” 路楠当然知道，她还知道，从此之后老弟一路拿奖…… 她趁机揉了他的脑瓜子一下：“加油。不过自己的视力也要注意一点，我们家现在可只有你是近视。” 路杨老实点头：“哦。” 看老弟这样乖，路楠笑着说：“家里电脑是不是有点卡？这样吧，期末考试年级前十，换主机。前五，换全套。” 路杨的眼睛一亮，然后马上又说：“还是算了，老妈不肯的。” “老妈那边有我，你只要担心能不能达成目标就行。” “成交！”路杨十分自信地答应。 “乖，先去倒垃圾。” …… 晚上，路楠和阿婆打了个电话，说明天接阿婆来家里住几天，阿婆自然不会不答应。 第二天，一家三口一早就出发了，到阿婆家之后，路楠照旧去找阿婆撒娇，路杨照旧玩魔方，黄女士——照旧去找她大姐聊天。 路楠大姨听完她说的话之后，难以置信地重复了一遍：“楠楠她……在股票里赚了钱？买了房子？用房子抵押贷款？贷款出来给你做生意？客户和供应商都帮你联系好了？” 路楠大姨问一句，黄女士就点一次头。 最后，路楠大姨又问：“你还觉得她不听话、自作主张？” 黄女士不知道为什么，有些心虚地点点头。 路楠大姨用力拍了她的胳膊一下：“黄丽啊黄丽，楠楠这么好的女儿怎么就被你生出来了！！！你看看你现在，做生意的本钱都是女儿给你的，你还觉得自己吃的盐比她吃的米多？还想指点她怎么换工作找工作？我看，还是算数。楠楠她心里比你清楚，她自作主张比你瞎指挥强多了。” “我付利息的呀。姐你轻点，我晓得了唠。我晓得她比我本事。”黄女士觉得胳膊有点麻，揉了一会儿，叹了一口气，“我就是觉得，做销售，太辛苦了呀。养她这么多年，是，我脾气是不好，之前总是忍不住要冲他们两个发火，但是除了这个事，路楠真没吃过别的苦……”黄女士忧心忡忡地说，“我原来想，她真的喜欢自由点的工作，就让她再做一阵子。没想到她说要去竞聘别的城市的城市经理，说因为我是经销商，要避嫌，不能呆在海临市了。” “楠楠没吃过苦？”路楠大姨冷笑一声，反问到。力拍了她的胳膊一下：“黄丽啊黄丽，楠楠这么好的女儿怎么就被你生出来了！！！你看看你现在，做生意的本钱都是女儿给你的，你还觉得自己吃的盐比她吃的米多？还想指点她怎么换工作找工作？我看，还是算数。楠楠她心里比你清楚，她自作主张比你瞎指挥强多了。” “我付利息的呀。姐你轻点，我晓得了唠。我晓得她比我本事。”黄女士觉得胳膊有点麻，揉了一会儿，叹了一口气，“我就是觉得，做销售，太辛苦了呀。养她这么多年，是，我脾气是不好，之前总是忍不住要冲他们两个发火，但是除了这个事，路楠真没吃过别的苦……”黄女士忧心忡忡地说，“我原来想，她真的喜欢自由点的工作，就让她再做一阵子。没想到她说要去竞聘别的城市的城市经理，说因为我是经销商，要避嫌，不能呆在海临市了。” “楠楠没吃过苦？”路楠大姨冷笑一声，反问到。力拍了她的胳膊一下：“黄丽啊黄丽，楠楠这么好的女儿怎么就被你生出来了！！！你看看你现在，做生意的本钱都是女儿给你的，你还觉得自己吃的盐比她吃的米多？还想指点她怎么换工作找工作？我看，还是算数。楠楠她心里比你清楚，她自作主张比你瞎指挥强多了。” “我付利息的呀。姐你轻点，我晓得了唠。我晓得她比我本事。”黄女士觉得胳膊有点麻，揉了一会儿，叹了一口气，“我就是觉得，做销售，太辛苦了呀。养她这么多年，是，我脾气是不好，之前总是忍不住要冲他们两个发火，但是除了这个事，路楠真没吃过别的苦……”黄女士忧心忡忡地说，“我原来想，她真的喜欢自由点的工作，就让她再做一阵子。没想到她说要去竞聘别的城市的城市经理，说因为我是经销商，要避嫌，不能呆在海临市了。” “楠楠没吃过苦？”路楠大姨冷笑一声，反问到。力拍了她的胳膊一下：“黄丽啊黄丽，楠楠这么好的女儿怎么就被你生出来了！！！你看看你现在，做生意的本钱都是女儿给你的，你还觉得自己吃的盐比她吃的米多？还想指点她怎么换工作找工作？我看，还是算数。楠楠她心里比你清楚，她自作主张比你瞎指挥强多了。” “我付利息的呀。姐你轻点，我晓得了唠。我晓得她比我本事。”黄女士觉得胳膊有点麻，揉了一会儿，叹了一口气，“我就是觉得，做销售，太辛苦了呀。养她这么多年，是，我脾气是不好，之前总是忍不住要冲他们两个发火，但是除了这个事，路楠真没吃过别的苦……”黄女士忧心忡忡地说，“我原来想，她真的喜欢自由点的工作，就让她再做一阵子。没想到她说要去竞聘别的城市的城市经理，说因为我是经销商，要避嫌，不能呆在海临市了。” “楠楠没吃过苦？”路楠大姨冷笑一声，反问到。力拍了她的胳膊一下：“黄丽啊黄丽，楠楠这么好的女儿怎么就被你生出来了！！！你看看你现在，做生意的本钱都是女儿给你的，你还觉得自己吃的盐比她吃的米多？还想指点她怎么换工作找工作？我看，还是算数。楠楠她心里比你清楚，她自作主张比你瞎指挥强多了。” “我付利息的呀。姐你轻点，我晓得了唠。我晓得她比我本事。”黄女士觉得胳膊有点麻，揉了一会儿，叹了一口气，“我就是觉得，做销售，太辛苦了呀。养她这么多年，是，我脾气是不好，之前总是忍不住要冲他们两个发火，但是除了这个事，路楠真没吃过别的苦……”黄女士忧心忡忡地说，“我原来想，她真的喜欢自由点的工作，就让她再做一阵子。没想到她说要去竞聘别的城市的城市经理，说因为我是经销商，要避嫌，不能呆在海临市了。” “楠楠没吃过苦？”路楠大姨冷笑一声，反问到。力拍了她的胳膊一下：“黄丽啊黄丽，楠楠这么好的女儿怎么就被你生出来了！！！你看看你现在，做生意的本钱都是女儿给你的，你还觉得自己吃的盐比她吃的米多？还想指点她怎么换工作找工作？我看，还是算数。楠楠她心里比你清楚，她自作主张比你瞎指挥强多了。” “我付利息的呀。姐你轻点，我晓得了唠。我晓得她比我本事。”黄女士觉得胳膊有点麻，揉了一会儿，叹了一口气，“我就是觉得，做销售，太辛苦了呀。养她这么多年，是，我脾气是不好，之前总是忍不住要冲他们两个发火，但是除了这个事，路楠真没吃过别的苦……”黄女士忧心忡忡地说，“我原来想，她真的喜欢自由点的工作，就让她再做一阵子。没想到她说要去竞聘别的城市的城市经理，说因为我是经销商，要避嫌，不能呆在海临市了。” “楠楠没吃过苦？”路楠大姨冷笑一声，反问到。 第103章 第 103 章 “黄丽啊黄丽, 你是不是觉得，给儿子女儿吃喝、不让他们干家务，他们就是享到福了？”路楠大姨冷笑之后反问。 今天一直被反问的黄女士, 继续点头。 小幅度地、有些犹豫地点头：难道不是吗？平心而论，之前家里的经济条件算是挺好, 路楠可是说是‘十指不沾阳春水’长大的。 “哟，你可真是，以为还是六七十年代呢？”路楠大姨继续冷笑：“你记不记得楠楠四五岁的时候说要和静静换一换，当我的女儿？” 黄女士不记得了：“有这回事吗？小孩子说着玩的吧。” “那你记不记得, 你把楠楠放在妈这里, 每次来接她, 她都不肯走？” 这件事黄女士有印象：“爸和妈那时候那么宠她，总是给她喝饮料、吃零食，那小孩子肯定更喜欢跟着他们。” 路楠大姨呵呵一声：“那你肯定不晓得, 楠楠偷偷和妈说，因为跟着你们总是饿肚子。你们那时候创业有多忙？我记得你和小路都有胃病的吧？你们脑袋一拍, 觉得把楠楠带在身边才是对她负责，但是却不想想, 跟着你们，三餐都不定时, 小孩子能抗住的？后来要不是妈看不下去了, 过去给你们做饭, 我看楠楠就是你们家第三个小胃病。” “这……”黄女士被堵得哑口无言，当时她妈也就是路楠阿婆去他们家做了两三年的饭, 黄女士一直以为是当妈的心疼她呢。 “还有, 这些年, 亲戚朋友都夸你会养孩子是吧？说楠楠和杨杨听话是吧？每次听见, 你心里美吧？”路楠大姨继续犀利提问。 这一点是黄女士至今都十分骄傲的，孩子的学习从不用她操心、生活习惯也很好，所有见过他们的人都会夸他们懂事、听话。 路楠大姨继续呵呵：“你知道后来，楠楠为什么不吃零食了吗？” 为什么？不是因为当时跟着她外公外婆那几年吃多了，吃厌了吗？ 黄女士如此想着。 “她和妈说，因为她不知道动了家里什么东西会挨你的骂，干脆什么零食都不吃了。” 黄女士弱弱辩解：“那零食吃多了确实对身体不好呀，你看你们家静静，好几颗蛀牙吧……” 本来路楠大姨对妹妹就有很多不满了，现在又被反扎了一刀，于是打算说得更直白一点：“确实，静静这个做姐姐的很多时候都不如楠楠这个做妹妹的懂事，但是至少静静在家里，想吃什么自己动手拿就是了、想和同学出去玩同我讲一声就是了。楠楠和杨杨呢？这么多年邀请同学来家里玩过没有？去同学家里玩过没有？” 没有。 “懂事的小孩子。”路楠大姨叹了一口气，“真的就是天生懂事的吗？当然，我也是这两年看书看电视才明白了很多。平心而论，你把楠楠教得很好，但是这么多年，楠楠过得……不如我们家静静快乐。这句话，我没说错吧？” 黄女士知道，大姐没说错。 因为她有时候会用外甥女做反面教材教育女儿：泡面火腿肠没有营养，不能吃！去同学家玩给别人增加麻烦，不许去！出去玩乱花钱还会学坏，不允许！ …… 阿婆家，路楠帮阿婆收拾衣服，一边装包里，一边说：“阿婆明天我带你去买衣服啊？” “不要买，我有的。你大姨和你妈妈都给我买了很多了。”阿婆笑眯眯地说，皱纹都堆起来了，然后悄悄地说，“我们楠楠，在外面上班不容易，都瘦了。阿婆跟你讲，你赚了钱，多给自己买点吃的、买点穿的。阿婆这里，存了钱，以后给你买金手镯哦。” 老家风俗，女孩子出嫁的时候，娘家人要买陪嫁金器，阿婆说的金手镯就是这个意思。 想起自己前世一直未婚，阿婆后来着急地偷偷说：“我已经给你买起三只金手镯了，你再不找个老公，第四个手镯的钱我都要给你攒够了唠。”路楠忍不住把头靠在阿婆肩膀上笑了起来。 中饭是在大姨家里吃的——因为要带阿婆自己家住几天，路楠做主把阿婆厨房里的菜都搬到大姨家里去了。 吃饭的时候，黄女士有点心不在焉。 这样也好，路杨看着桌上那道芹菜炒香干：谢天谢地。老妈今天居然没有逼着我和老姐吃芹菜！平时这时候她都会强迫我和老姐吃几筷子——真不知道谁给她灌输的思想说芹菜好的。好么，降血脂这事儿跟我和老姐最起码得三四十年才能有关系吧？ 在家里呆了四天三夜，一月三号是元旦假期最后一天。 这回，路楠先把阿婆送回家、再把路杨送去学校，最后则载着母亲一起回海临市。 回去的时候，下大雪了，高速入口封闭。 路楠无奈地说：“只能走国道了。” 国道不仅比高速多了五十多公里，而且由于天气和路况等原因，车速也上不去，原本三个小时左右的车程，愣是开了五个小时，。 到海临市的时候，天都黑了。 路楠把母亲送到她所住的小区门口，黄女士下车的时候，闷闷地说：“工作的事情……随便你了。” 昏黄的路灯下，黄女士眼角的皱纹都透露出妥协与无奈。 路楠跟着下车，帮母亲打开后备箱。笑着说：“谢谢妈。” “谢什么。”黄女士打算提行李箱，“我来……” 然后她就看见女儿单手把自己的行李箱拿出来了。 路楠轻轻巧巧地将行李箱竖直放在地上，拍了拍手里根本不存在的灰尘，对母亲说：“谢谢妈妈理解我、尊重我的选择。” 女儿太过煽情，黄女士有些受不了，不自然地拉起行李箱的拉杆说：“一个女孩子去外地别太拼了，一定一定要注意安全。反正你就记得一句话，我和你弟弟不缺你赚钱养家。” “好。” “快回去吧，到了洗漱一下，早点休息。今天开了这么久的车，也亏得你年轻，腰还吃得消……”黄女士嘟嘟囔囔，大概她坐车坐得腰有些吃力。 路楠站在原地说：“妈。” “嗯？”黄女士回头。 “今晚上我跟你睡吧。” “嗯？那我另一个房间的床也没铺……”太突然了，怎么想一出是一出的。心里嘀咕了一句，不过黄女士嘴角带上了一些她自己都未察觉的笑意，“也不早点说。” 路楠哒哒哒地把母亲的箱子往路边一放，然后对母亲说：“我去找个停车位，你在这里等我哦。” “我带你去，这边小区门口有免费停车位的。”黄女士指路且还给女儿指挥了一次倒车——虽然路楠不太需要的样子，不过路楠也没说出来。 停好车，路楠背起包，拉过行李箱的拉杆：“走吧。” “我自己来拿就是了……”黄女士无法从女儿手里夺回行李箱，只好从女儿背上拿过背包，一入手就吃了一惊，“你这个包里装的是石头吗？” 路楠不好意思的摸摸鼻子：“都是日常要用的。” 黄女士叹了一口气。 她知道，女儿虽然表现出来很轻松很自由的样子，其实工作肯定很辛苦的。 ↑如果路楠知道母亲心里所想，大概也只能说，这真是美丽的误会了。 完全不辛苦好吗？ 游刃有余好吗？ 进了入户门之后，黄女士连自己的行李箱都顾不得收拾，就去柜子里找被子：“这条太薄了吧？要么你晚上开空调睡？不行不行，一开空调你的鼻子就受不了。那你把我床上的被子抱过去，那条厚一点……” 黄女士的话还没说完，路楠就按住了她翻箱倒柜的手：“就一个晚上，不用铺啦，我和你睡。” “哦？哦……也行。”黄女士说，“那我再套一个枕头。” 母女两个都知道，关于路楠工作的事情，她们已经达成了和解。 这天晚上，黄女士坐在书桌前看书的时候，把圈起来几个不太明白的地方递给女儿看。 路楠十分赞同地说：“未来电子商务是大趋势，跨境电商确实会挤压很多贸易公司的利润空间。不过，妈你能想到现在就开始注册参与进去，就很有远见啊。” “你也觉得可以搞搞看对吧？”黄女士的信心又增加了一点点。 “当然。”路楠点头，“你看，像这些小商品，在国外是很有市场的……” 路楠翻了个墙，找了外面的电子购物网站，搜了耳环、围巾等小东西，黄女士看到标价，很快换算了汇率，再毛估估成本，得出结论：赚头很大。 从女儿处得到了支持的黄女士心情更好了些，晚上睡觉打起了轻轻的鼾声。 路楠无奈摇摇头，轻手轻脚地从化妆包里拿出降噪耳塞，给自己塞上。 第二天，六点多就被黄女士叫起，艰难起床的路楠吃了个早饭，开车往市区赶。 回去的路上，她心情好得很。 七点半到了宿舍，她小声关上门，上楼去冲了个澡，准备睡个回笼觉。 这几天王兴龙和陈骁都回总部去开年终总结会了，山中无老虎，猴子称大王。 不需要晨会、不需要打卡——工作日报还是要编一下的，不需要太走心。 在总部开会的城市经理们这几天是顾不上看手下人的日报的，虽然他们是一个地级市的老大，但是到了总部啥都不是，也要乖乖坐好，拿起本子和笔记录会议内容和会议精神。 然后打听打听别的城市回款情况怎么样； 顺便推测一下哪些城市经理或许会调动（升职、降职、主动or被动地走人）看看自己来年是继续原地不动还是去拼一把，竞聘一下别的城市经理； 甚至还有想要搏一搏去竞聘省级总经理的，后面这种人那就更活跃了，每一顿饭的时候都要在大区领导面前露脸。 总之，也是一副众生相。 王兴龙对自己有很清晰的认知。 他学历不高，能够干到现在的位置，完全是因为进公司多年，熬资历熬出来的。经过向云峰的事情，他更发现自己其实没有坐稳省办总经理位置的能力。所以他所求不大，来年继续在海临市呆着就行，做生不如做熟嘛。 如此‘胸无大志’的王兴龙却发现，他想低调，但是好像低调不起来啊！ 年终总结会连开三天，第一天中饭后休息，他就接到童大区的信息，然后被喊到了销售公司老大夏总的办公室。 夏总！ 这可是夏总！ 【难道，夏总赏识我？】一点……” 黄女士的话还没说完，路楠就按住了她翻箱倒柜的手：“就一个晚上，不用铺啦，我和你睡。” “哦？哦……也行。”黄女士说，“那我再套一个枕头。” 母女两个都知道，关于路楠工作的事情，她们已经达成了和解。 这天晚上，黄女士坐在书桌前看书的时候，把圈起来几个不太明白的地方递给女儿看。 路楠十分赞同地说：“未来电子商务是大趋势，跨境电商确实会挤压很多贸易公司的利润空间。不过，妈你能想到现在就开始注册参与进去，就很有远见啊。” “你也觉得可以搞搞看对吧？”黄女士的信心又增加了一点点。 “当然。”路楠点头，“你看，像这些小商品，在国外是很有市场的……” 路楠翻了个墙，找了外面的电子购物网站，搜了耳环、围巾等小东西，黄女士看到标价，很快换算了汇率，再毛估估成本，得出结论：赚头很大。 从女儿处得到了支持的黄女士心情更好了些，晚上睡觉打起了轻轻的鼾声。 路楠无奈摇摇头，轻手轻脚地从化妆包里拿出降噪耳塞，给自己塞上。 第二天，六点多就被黄女士叫起，艰难起床的路楠吃了个早饭，开车往市区赶。 回去的路上，她心情好得很。 七点半到了宿舍，她小声关上门，上楼去冲了个澡，准备睡个回笼觉。 这几天王兴龙和陈骁都回总部去开年终总结会了，山中无老虎，猴子称大王。 不需要晨会、不需要打卡——工作日报还是要编一下的，不需要太走心。 在总部开会的城市经理们这几天是顾不上看手下人的日报的，虽然他们是一个地级市的老大，但是到了总部啥都不是，也要乖乖坐好，拿起本子和笔记录会议内容和会议精神。 然后打听打听别的城市回款情况怎么样； 顺便推测一下哪些城市经理或许会调动（升职、降职、主动or被动地走人）看看自己来年是继续原地不动还是去拼一把，竞聘一下别的城市经理； 甚至还有想要搏一搏去竞聘省级总经理的，后面这种人那就更活跃了，每一顿饭的时候都要在大区领导面前露脸。 总之，也是一副众生相。 王兴龙对自己有很清晰的认知。 他学历不高，能够干到现在的位置，完全是因为进公司多年，熬资历熬出来的。经过向云峰的事情，他更发现自己其实没有坐稳省办总经理位置的能力。所以他所求不大，来年继续在海临市呆着就行，做生不如做熟嘛。 如此‘胸无大志’的王兴龙却发现，他想低调，但是好像低调不起来啊！ 年终总结会连开三天，第一天中饭后休息，他就接到童大区的信息，然后被喊到了销售公司老大夏总的办公室。 夏总！ 这可是夏总！ 【难道，夏总赏识我？】一点……” 黄女士的话还没说完，路楠就按住了她翻箱倒柜的手：“就一个晚上，不用铺啦，我和你睡。” “哦？哦……也行。”黄女士说，“那我再套一个枕头。” 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夏总！ 这可是夏总！ 【难道，夏总赏识我？】 第104章 第 104 章 王兴龙从夏总办公室出来的时候, 整个人都是懵的。 【陈骁居然是董事长的儿子！唯一的儿子！】 比他晚几步走出来的陈骁长腿一跨，追上了他：“王哥……” “你不要叫我哥，我该叫你哥。骁哥, 你藏的真深啊！共事一年了，我愣是一点都不知道。”王兴龙恨不得捶胸顿足：多好的机会啊，和董事长儿子共事啊，要是自己早点知道，和对方相处的时候多花点心思, 还怕以后没有鸡犬升天的机会？ 陈骁无奈, 但他也知道，这才是正常人知道自己身份之后的反应吧。他说：“王哥，不要开我玩笑了喽。” “这好么, 你调回总部以后，我们海临市要申请费用，你一定要看在同事一场的情谊上，高抬贵手哦！”王兴龙半真半假地说了这句，然后又说，“总部和地方上完全不一样, 骁哥, 你要辛苦了。”作为老员工，董事长的婚姻情况和现在的感情生活他也略听到过风声, 总之一句话，也不是那么太平的。 陈骁略略苦笑一下，表示他心里都有数。 王兴龙拍了拍他的肩膀, 原本心里有几分不可言说的滋味, 现在倒是变成了淡淡的同情：董事长的儿子又怎么样, 现在源川集团房地产公司那边可是有一位赫赫有名的汤副总（女）, 陪着董事长快十年了呢，虽然董事长迄今为止都没有再婚，但是以后的事情，谁知道呢…… …… 元旦假期再加上城市经理以上级别领导都回总部开会，源川的业务们都过了一周神仙日子。 至于城市经理回来之后给大家开年终总结会？明日愁来明日愁就是了。 因为12月31号已经关账，所农历新年之前再无回款压力，而且这一段时间恰又是酒水销售的超级旺季，海临市渠道上的‘老资历’们都对今年——哦不，该说去年了，都对去年校招进来的同事说：“这段时间，就是得特别注意一下竞品公司的促销手段，然后完善一下自己的年终总结，这个东西蛮重要的，其他没啥事儿了。” 年终总结这种东西，对路楠来说是手到擒来，小半天写完，甚至还能抽时间应项菲菲的请求，帮她润色一下。 项菲菲坐在路楠旁边，看她帮自己标了几个可以再扩充一下工作内容的点，她十分真诚地对路楠道谢。 路楠笑笑：“举手之劳。”她很看好项菲菲，不仅仅因为项的能力在一众豫南省妹子里是最强的，还因为她的性格坚韧，最适合做销售。 一月八号，周六，源川集团各地的业务们结束了愉快的半休假生活，因为他们的领导都归位了。 海临市办这边，周边县级市的业务主管们也纷纷赶来市区，这是本月第一次周会，也是本年第一次周会，只要还能动，就不能缺席。 七八天没见王兴龙，路楠发现对方好像肿了一圈、黑眼圈眼袋也有点重——看来回总部开年会这些日子他没少吃吃喝喝，倒是陈骁，一点变化都没有，大概是年轻人的新陈代谢毕竟旺盛吧。 王兴龙扫视了下头一圈业务，先是笑眯眯地和大家说了一句新年好，又问大家伙儿元旦假期过得快不快乐。 但凡领导这么问，能傻呵呵地回答自己快乐的人不是缺心眼儿就是缺心眼儿，于是大家都说还好还行，还有狗腿一点诸如易伟这样子的人，嚷嚷着想王经理了。 路楠：…… “行了行了，我还不知道你们心里想什么？”王兴龙自己都是从底层干起来的，晓得这几天大家都在摸鱼，不过他也不想追究，因为元旦前大家确实都辛苦了也尽力了，于是他先说了好消息，“我去总部开年终总结会呢，这个、看了看总部那边统计的各个城市的回款进度和金额，我们市办呢——”他小小地卖了个关子，看到下头坐着的人都一脸好奇，才心满意足地往下说：“我们海临市办呢，去年完成合同量，回款的任务量是一千万回款，实际收到回款一千两百三十万，超额完成行政目标。” 他一说完，下面就开始呱唧呱唧地鼓掌，因为大家都知道，超了行政目标就代表奖金上了一个台阶。 王兴龙伸出两只手，往下按了按：“这份成绩，是整个市办所有同事努力得来的，在此，我也要和各位说一声：去年一整年都辛苦了，今年请大家继续努力。下面，我来说说总部年会传达的指示以及我们市办今年的目标。” 其中尤其值得注意的是，海临市办新一年的经销合同金额和回款金额分别比上年上涨40和20。 下头业务一听，纷纷哀嚎。 “叫什么？叫什么？每次听到新一年任务量就开始叫。”王兴龙没好气地说，“夏总和童大区对我们海临市办的评价很高、期望也很高，你们就是一副这样的工作态度？” 下头没几个人把王经理的话当真。 因为，岒江省地处东南沿海，整个省份的白酒氛围都很一般，比起白酒，当地人更喜欢和米酒或者黄酒，及至这些年喝红酒的人也多起来了，但是白酒的销量么——只有两个字可以形容：惨淡。 岒江省的经济水平在全国前几位，但白酒销量在全国是倒数几位的。 不论换了多少位省办总经理，这个现象一直都没有改变。 而省会城市海临市，白酒销量在全省也并不是排第一的。 就这样的水平，说童大区重视都已经不靠谱了，说夏总对大家期望高，根本就是吹牛不打草稿。 王兴龙显然看出了大家眼神里的意思，他啧啧两声，有一种‘众人皆醉我独醒’的优越感，清了清嗓子说：“不信？不信你们问骁哥。” 陈骁这简直是被迫为王兴龙‘站台’，不过他还是点了点头：“王经理说的对。” 大概是两位领导不同的性格和不同的处事风格吧，陈骁的话显然比王兴龙的话要更让人信服。 王兴龙满意地点点头，继续说：“所以，明年我们市办的合同量是1800万，回款任务是1200万！这，是公司的行政目标，我个人觉得，咱们大家还是可以努力努力，冲刺一下跨越目标的。”跨越目标往往都是行政目标的120 县级市的渠道主管们要更‘油’一点，听到这里，知道任务量已成定局，老王估计都已经在年终总结会上立下军令状了，于是只好嚷嚷：“王经理，增加任务量的话，那么批给我们的费用也要相应增加哦。”费用这种东西，大家都心知肚明，做销售的，不可能完全不沾费用的好处。 这一手，王兴龙早年自己做业务的时候不要玩得太溜。 但是这种潜规则是不适合放在明面上说的，尤其——王兴龙偷偷觑了陈骁一眼，又干咳一声，正经地说：“只要你们能开发新的经销商、或者让老经销商新一年度的合同总金额有所增加，费用这块，我肯定会尽力为大家争取的。” 经过了半个多小时，市办老油条们和王兴龙的讨价还价基本上完毕了，接下来要说另一重要的事情。 “旧的一年结束，新的一年即将开始，公司这边呢考虑到大家的能力和特长，总要人尽其才物尽其用的，所以最近一两周，会有一些人事变动，大家可以关注一下公司邮箱。” 这件事确实相当重要，至少去年才入职的那几位都有些忐忑——路楠除外。 易伟这种嘴永远比脑子快的人又问了：“王经理，你不会调走吧？我们喜欢你啊！” 路楠被恶心得直起鸡皮疙瘩：你说易伟聪明吧，他大嘴巴的性格全市办（甚至省办）都有名，但是你要说他蠢吧，正是因为大家都知道他的性格，反而不会去和他计较。再看这种肉麻的话，也只有他能够这么直白地说出口了。足可见，蠢到深处也有精明。譬如周磊那种性格人，现在应该怄死了吧，因为易伟这种勇于拍马的行为，是他鄙夷但是却十分想做的。 路楠其实很久没有关注周磊了。 虽然同样隶属市办，但是不同渠道上的他们平时毫无交集。 再说，路楠的原则一直是‘人不犯我我不犯人’，如果竞聘顺利，之后她调去别的城市，和周磊就更不会有牵扯——所以费力气关注这种垃圾干什么？ 易伟的马屁搔到了王兴龙的痒处——在认识到自己基本没有升省办老总的可能性之后，他早就认命并且做好短期计划：在海临市办继续苟一年，看看新来的省办老总好不好相处。如果是个和向云峰差不多的傻/逼，那么，他老王！明年也要去竞聘外地的城市经理了。 【在省办眼皮子底下，实在是没搞头！】 王兴龙对易伟飞快地笑了一下，然后半真半假地骂了一句：“易伟啊，你跑业务的能力要是有拍马屁能力的一半就好了。” 易伟憨笑。 王兴龙正色，补充了一句：“当然，我们源川有个竞聘制度，大家都知道的吧？如果对自己的能力有信心，公司也是鼓励大家去踊跃尝试的。”说这句话的时候，他的眼神就有意无意地扫过路楠，羡慕啊。 要说这一年，整个办事处和陈骁相处最久的人，非路楠莫属了。 路楠这个小姑娘，人长得好看也就算了，能力也强。 都是年轻人，陈骁多多少少对她都有点特殊的。 虽然陈骁就要调回总部了，但是听童大区的意思，路楠竞聘城市经理是板上钉钉的事情。 也就是说，哪怕陈骁走了，路楠本人也在童大区那里挂上了号。 啧啧……真的是，未来不可限量。 路楠看懂了王经理的暗示和羡慕。 生气吗？ 当然不。 职场上，能力是一种能力，关系也是一种能力。 她是凭能力争取下来的机会，关系只是作为一种保障而已，避免她被别的关系过硬的人挤掉原本属于她的机会。 至于说桃色绯闻？ 路楠自问在这半年里十分注意这一点，和她交往多的人从不相信。 不太了解她的人现在也不怎么相信了。因为周磊和董慧之前的造谣最终以董慧的离职而不攻自破。 再加上最近她有意无意地展露出自己家境还不错的事实。 不管愿不愿意承认，这个社会大部分人对一位富家女的宽容度好像都会比家境普通的女孩子要高一些。 觉得富养长大的女孩子大多不会眼皮子浅。 路楠对以上理论嗤之以鼻，她认为，富养是精神上的富养，是让女孩子有更多见识广阔世界的机会，有独立思考的能力、有敢想敢做的决心。 物质的富养充其量只是起到了一小部分作用罢了。 …… 随着这次周会结束，路楠想要竞聘城市经理的消息就在办事处传开了。 因为想要竞聘必须得填写表格——而表格制式，得问内勤要。 去年一切工作任务大局已定，路楠本来就没有特意要隐瞒的意思，现在项菲菲等人来问，她落落大方地承认了。不会去和他计较。再看这种肉麻的话，也只有他能够这么直白地说出口了。足可见，蠢到深处也有精明。譬如周磊那种性格人，现在应该怄死了吧，因为易伟这种勇于拍马的行为，是他鄙夷但是却十分想做的。 路楠其实很久没有关注周磊了。 虽然同样隶属市办，但是不同渠道上的他们平时毫无交集。 再说，路楠的原则一直是‘人不犯我我不犯人’，如果竞聘顺利，之后她调去别的城市，和周磊就更不会有牵扯——所以费力气关注这种垃圾干什么？ 易伟的马屁搔到了王兴龙的痒处——在认识到自己基本没有升省办老总的可能性之后，他早就认命并且做好短期计划：在海临市办继续苟一年，看看新来的省办老总好不好相处。如果是个和向云峰差不多的傻/逼，那么，他老王！明年也要去竞聘外地的城市经理了。 【在省办眼皮子底下，实在是没搞头！】 王兴龙对易伟飞快地笑了一下，然后半真半假地骂了一句：“易伟啊，你跑业务的能力要是有拍马屁能力的一半就好了。” 易伟憨笑。 王兴龙正色，补充了一句：“当然，我们源川有个竞聘制度，大家都知道的吧？如果对自己的能力有信心，公司也是鼓励大家去踊跃尝试的。”说这句话的时候，他的眼神就有意无意地扫过路楠，羡慕啊。 要说这一年，整个办事处和陈骁相处最久的人，非路楠莫属了。 路楠这个小姑娘，人长得好看也就算了，能力也强。 都是年轻人，陈骁多多少少对她都有点特殊的。 虽然陈骁就要调回总部了，但是听童大区的意思，路楠竞聘城市经理是板上钉钉的事情。 也就是说，哪怕陈骁走了，路楠本人也在童大区那里挂上了号。 啧啧……真的是，未来不可限量。 路楠看懂了王经理的暗示和羡慕。 生气吗？ 当然不。 职场上，能力是一种能力，关系也是一种能力。 她是凭能力争取下来的机会，关系只是作为一种保障而已，避免她被别的关系过硬的人挤掉原本属于她的机会。 至于说桃色绯闻？ 路楠自问在这半年里十分注意这一点，和她交往多的人从不相信。 不太了解她的人现在也不怎么相信了。因为周磊和董慧之前的造谣最终以董慧的离职而不攻自破。 再加上最近她有意无意地展露出自己家境还不错的事实。 不管愿不愿意承认，这个社会大部分人对一位富家女的宽容度好像都会比家境普通的女孩子要高一些。 觉得富养长大的女孩子大多不会眼皮子浅。 路楠对以上理论嗤之以鼻，她认为，富养是精神上的富养，是让女孩子有更多见识广阔世界的机会，有独立思考的能力、有敢想敢做的决心。 物质的富养充其量只是起到了一小部分作用罢了。 …… 随着这次周会结束，路楠想要竞聘城市经理的消息就在办事处传开了。 因为想要竞聘必须得填写表格——而表格制式，得问内勤要。 去年一切工作任务大局已定，路楠本来就没有特意要隐瞒的意思，现在项菲菲等人来问，她落落大方地承认了。不会去和他计较。再看这种肉麻的话，也只有他能够这么直白地说出口了。足可见，蠢到深处也有精明。譬如周磊那种性格人，现在应该怄死了吧，因为易伟这种勇于拍马的行为，是他鄙夷但是却十分想做的。 路楠其实很久没有关注周磊了。 虽然同样隶属市办，但是不同渠道上的他们平时毫无交集。 再说，路楠的原则一直是‘人不犯我我不犯人’，如果竞聘顺利，之后她调去别的城市，和周磊就更不会有牵扯——所以费力气关注这种垃圾干什么？ 易伟的马屁搔到了王兴龙的痒处——在认识到自己基本没有升省办老总的可能性之后，他早就认命并且做好短期计划：在海临市办继续苟一年，看看新来的省办老总好不好相处。如果是个和向云峰差不多的傻/逼，那么，他老王！明年也要去竞聘外地的城市经理了。 【在省办眼皮子底下，实在是没搞头！】 王兴龙对易伟飞快地笑了一下，然后半真半假地骂了一句：“易伟啊，你跑业务的能力要是有拍马屁能力的一半就好了。” 易伟憨笑。 王兴龙正色，补充了一句：“当然，我们源川有个竞聘制度，大家都知道的吧？如果对自己的能力有信心，公司也是鼓励大家去踊跃尝试的。”说这句话的时候，他的眼神就有意无意地扫过路楠，羡慕啊。 要说这一年，整个办事处和陈骁相处最久的人，非路楠莫属了。 路楠这个小姑娘，人长得好看也就算了，能力也强。 都是年轻人，陈骁多多少少对她都有点特殊的。 虽然陈骁就要调回总部了，但是听童大区的意思，路楠竞聘城市经理是板上钉钉的事情。 也就是说，哪怕陈骁走了，路楠本人也在童大区那里挂上了号。 啧啧……真的是，未来不可限量。 路楠看懂了王经理的暗示和羡慕。 生气吗？ 当然不。 职场上，能力是一种能力，关系也是一种能力。 她是凭能力争取下来的机会，关系只是作为一种保障而已，避免她被别的关系过硬的人挤掉原本属于她的机会。 至于说桃色绯闻？ 路楠自问在这半年里十分注意这一点，和她交往多的人从不相信。 不太了解她的人现在也不怎么相信了。因为周磊和董慧之前的造谣最终以董慧的离职而不攻自破。 再加上最近她有意无意地展露出自己家境还不错的事实。 不管愿不愿意承认，这个社会大部分人对一位富家女的宽容度好像都会比家境普通的女孩子要高一些。 觉得富养长大的女孩子大多不会眼皮子浅。 路楠对以上理论嗤之以鼻，她认为，富养是精神上的富养，是让女孩子有更多见识广阔世界的机会，有独立思考的能力、有敢想敢做的决心。 物质的富养充其量只是起到了一小部分作用罢了。 …… 随着这次周会结束，路楠想要竞聘城市经理的消息就在办事处传开了。 因为想要竞聘必须得填写表格——而表格制式，得问内勤要。 去年一切工作任务大局已定，路楠本来就没有特意要隐瞒的意思，现在项菲菲等人来问，她落落大方地承认了。不会去和他计较。再看这种肉麻的话，也只有他能够这么直白地说出口了。足可见，蠢到深处也有精明。譬如周磊那种性格人，现在应该怄死了吧，因为易伟这种勇于拍马的行为，是他鄙夷但是却十分想做的。 路楠其实很久没有关注周磊了。 虽然同样隶属市办，但是不同渠道上的他们平时毫无交集。 再说，路楠的原则一直是‘人不犯我我不犯人’，如果竞聘顺利，之后她调去别的城市，和周磊就更不会有牵扯——所以费力气关注这种垃圾干什么？ 易伟的马屁搔到了王兴龙的痒处——在认识到自己基本没有升省办老总的可能性之后，他早就认命并且做好短期计划：在海临市办继续苟一年，看看新来的省办老总好不好相处。如果是个和向云峰差不多的傻/逼，那么，他老王！明年也要去竞聘外地的城市经理了。 【在省办眼皮子底下，实在是没搞头！】 王兴龙对易伟飞快地笑了一下，然后半真半假地骂了一句：“易伟啊，你跑业务的能力要是有拍马屁能力的一半就好了。” 易伟憨笑。 王兴龙正色，补充了一句：“当然，我们源川有个竞聘制度，大家都知道的吧？如果对自己的能力有信心，公司也是鼓励大家去踊跃尝试的。”说这句话的时候，他的眼神就有意无意地扫过路楠，羡慕啊。 要说这一年，整个办事处和陈骁相处最久的人，非路楠莫属了。 路楠这个小姑娘，人长得好看也就算了，能力也强。 都是年轻人，陈骁多多少少对她都有点特殊的。 虽然陈骁就要调回总部了，但是听童大区的意思，路楠竞聘城市经理是板上钉钉的事情。 也就是说，哪怕陈骁走了，路楠本人也在童大区那里挂上了号。 啧啧……真的是，未来不可限量。 路楠看懂了王经理的暗示和羡慕。 生气吗？ 当然不。 职场上，能力是一种能力，关系也是一种能力。 她是凭能力争取下来的机会，关系只是作为一种保障而已，避免她被别的关系过硬的人挤掉原本属于她的机会。 至于说桃色绯闻？ 路楠自问在这半年里十分注意这一点，和她交往多的人从不相信。 不太了解她的人现在也不怎么相信了。因为周磊和董慧之前的造谣最终以董慧的离职而不攻自破。 再加上最近她有意无意地展露出自己家境还不错的事实。 不管愿不愿意承认，这个社会大部分人对一位富家女的宽容度好像都会比家境普通的女孩子要高一些。 觉得富养长大的女孩子大多不会眼皮子浅。 路楠对以上理论嗤之以鼻，她认为，富养是精神上的富养，是让女孩子有更多见识广阔世界的机会，有独立思考的能力、有敢想敢做的决心。 物质的富养充其量只是起到了一小部分作用罢了。 …… 随着这次周会结束，路楠想要竞聘城市经理的消息就在办事处传开了。 因为想要竞聘必须得填写表格——而表格制式，得问内勤要。 去年一切工作任务大局已定，路楠本来就没有特意要隐瞒的意思，现在项菲菲等人来问，她落落大方地承认了。不会去和他计较。再看这种肉麻的话，也只有他能够这么直白地说出口了。足可见，蠢到深处也有精明。譬如周磊那种性格人，现在应该怄死了吧，因为易伟这种勇于拍马的行为，是他鄙夷但是却十分想做的。 路楠其实很久没有关注周磊了。 虽然同样隶属市办，但是不同渠道上的他们平时毫无交集。 再说，路楠的原则一直是‘人不犯我我不犯人’，如果竞聘顺利，之后她调去别的城市，和周磊就更不会有牵扯——所以费力气关注这种垃圾干什么？ 易伟的马屁搔到了王兴龙的痒处——在认识到自己基本没有升省办老总的可能性之后，他早就认命并且做好短期计划：在海临市办继续苟一年，看看新来的省办老总好不好相处。如果是个和向云峰差不多的傻/逼，那么，他老王！明年也要去竞聘外地的城市经理了。 【在省办眼皮子底下，实在是没搞头！】 王兴龙对易伟飞快地笑了一下，然后半真半假地骂了一句：“易伟啊，你跑业务的能力要是有拍马屁能力的一半就好了。” 易伟憨笑。 王兴龙正色，补充了一句：“当然，我们源川有个竞聘制度，大家都知道的吧？如果对自己的能力有信心，公司也是鼓励大家去踊跃尝试的。”说这句话的时候，他的眼神就有意无意地扫过路楠，羡慕啊。 要说这一年，整个办事处和陈骁相处最久的人，非路楠莫属了。 路楠这个小姑娘，人长得好看也就算了，能力也强。 都是年轻人，陈骁多多少少对她都有点特殊的。 虽然陈骁就要调回总部了，但是听童大区的意思，路楠竞聘城市经理是板上钉钉的事情。 也就是说，哪怕陈骁走了，路楠本人也在童大区那里挂上了号。 啧啧……真的是，未来不可限量。 路楠看懂了王经理的暗示和羡慕。 生气吗？ 当然不。 职场上，能力是一种能力，关系也是一种能力。 她是凭能力争取下来的机会，关系只是作为一种保障而已，避免她被别的关系过硬的人挤掉原本属于她的机会。 至于说桃色绯闻？ 路楠自问在这半年里十分注意这一点，和她交往多的人从不相信。 不太了解她的人现在也不怎么相信了。因为周磊和董慧之前的造谣最终以董慧的离职而不攻自破。 再加上最近她有意无意地展露出自己家境还不错的事实。 不管愿不愿意承认，这个社会大部分人对一位富家女的宽容度好像都会比家境普通的女孩子要高一些。 觉得富养长大的女孩子大多不会眼皮子浅。 路楠对以上理论嗤之以鼻，她认为，富养是精神上的富养，是让女孩子有更多见识广阔世界的机会，有独立思考的能力、有敢想敢做的决心。 物质的富养充其量只是起到了一小部分作用罢了。 …… 随着这次周会结束，路楠想要竞聘城市经理的消息就在办事处传开了。 因为想要竞聘必须得填写表格——而表格制式，得问内勤要。 去年一切工作任务大局已定，路楠本来就没有特意要隐瞒的意思，现在项菲菲等人来问，她落落大方地承认了。不会去和他计较。再看这种肉麻的话，也只有他能够这么直白地说出口了。足可见，蠢到深处也有精明。譬如周磊那种性格人，现在应该怄死了吧，因为易伟这种勇于拍马的行为，是他鄙夷但是却十分想做的。 路楠其实很久没有关注周磊了。 虽然同样隶属市办，但是不同渠道上的他们平时毫无交集。 再说，路楠的原则一直是‘人不犯我我不犯人’，如果竞聘顺利，之后她调去别的城市，和周磊就更不会有牵扯——所以费力气关注这种垃圾干什么？ 易伟的马屁搔到了王兴龙的痒处——在认识到自己基本没有升省办老总的可能性之后，他早就认命并且做好短期计划：在海临市办继续苟一年，看看新来的省办老总好不好相处。如果是个和向云峰差不多的傻/逼，那么，他老王！明年也要去竞聘外地的城市经理了。 【在省办眼皮子底下，实在是没搞头！】 王兴龙对易伟飞快地笑了一下，然后半真半假地骂了一句：“易伟啊，你跑业务的能力要是有拍马屁能力的一半就好了。” 易伟憨笑。 王兴龙正色，补充了一句：“当然，我们源川有个竞聘制度，大家都知道的吧？如果对自己的能力有信心，公司也是鼓励大家去踊跃尝试的。”说这句话的时候，他的眼神就有意无意地扫过路楠，羡慕啊。 要说这一年，整个办事处和陈骁相处最久的人，非路楠莫属了。 路楠这个小姑娘，人长得好看也就算了，能力也强。 都是年轻人，陈骁多多少少对她都有点特殊的。 虽然陈骁就要调回总部了，但是听童大区的意思，路楠竞聘城市经理是板上钉钉的事情。 也就是说，哪怕陈骁走了，路楠本人也在童大区那里挂上了号。 啧啧……真的是，未来不可限量。 路楠看懂了王经理的暗示和羡慕。 生气吗？ 当然不。 职场上，能力是一种能力，关系也是一种能力。 她是凭能力争取下来的机会，关系只是作为一种保障而已，避免她被别的关系过硬的人挤掉原本属于她的机会。 至于说桃色绯闻？ 路楠自问在这半年里十分注意这一点，和她交往多的人从不相信。 不太了解她的人现在也不怎么相信了。因为周磊和董慧之前的造谣最终以董慧的离职而不攻自破。 再加上最近她有意无意地展露出自己家境还不错的事实。 不管愿不愿意承认，这个社会大部分人对一位富家女的宽容度好像都会比家境普通的女孩子要高一些。 觉得富养长大的女孩子大多不会眼皮子浅。 路楠对以上理论嗤之以鼻，她认为，富养是精神上的富养，是让女孩子有更多见识广阔世界的机会，有独立思考的能力、有敢想敢做的决心。 物质的富养充其量只是起到了一小部分作用罢了。 …… 随着这次周会结束，路楠想要竞聘城市经理的消息就在办事处传开了。 因为想要竞聘必须得填写表格——而表格制式，得问内勤要。 去年一切工作任务大局已定，路楠本来就没有特意要隐瞒的意思，现在项菲菲等人来问，她落落大方地承认了。不会去和他计较。再看这种肉麻的话，也只有他能够这么直白地说出口了。足可见，蠢到深处也有精明。譬如周磊那种性格人，现在应该怄死了吧，因为易伟这种勇于拍马的行为，是他鄙夷但是却十分想做的。 路楠其实很久没有关注周磊了。 虽然同样隶属市办，但是不同渠道上的他们平时毫无交集。 再说，路楠的原则一直是‘人不犯我我不犯人’，如果竞聘顺利，之后她调去别的城市，和周磊就更不会有牵扯——所以费力气关注这种垃圾干什么？ 易伟的马屁搔到了王兴龙的痒处——在认识到自己基本没有升省办老总的可能性之后，他早就认命并且做好短期计划：在海临市办继续苟一年，看看新来的省办老总好不好相处。如果是个和向云峰差不多的傻/逼，那么，他老王！明年也要去竞聘外地的城市经理了。 【在省办眼皮子底下，实在是没搞头！】 王兴龙对易伟飞快地笑了一下，然后半真半假地骂了一句：“易伟啊，你跑业务的能力要是有拍马屁能力的一半就好了。” 易伟憨笑。 王兴龙正色，补充了一句：“当然，我们源川有个竞聘制度，大家都知道的吧？如果对自己的能力有信心，公司也是鼓励大家去踊跃尝试的。”说这句话的时候，他的眼神就有意无意地扫过路楠，羡慕啊。 要说这一年，整个办事处和陈骁相处最久的人，非路楠莫属了。 路楠这个小姑娘，人长得好看也就算了，能力也强。 都是年轻人，陈骁多多少少对她都有点特殊的。 虽然陈骁就要调回总部了，但是听童大区的意思，路楠竞聘城市经理是板上钉钉的事情。 也就是说，哪怕陈骁走了，路楠本人也在童大区那里挂上了号。 啧啧……真的是，未来不可限量。 路楠看懂了王经理的暗示和羡慕。 生气吗？ 当然不。 职场上，能力是一种能力，关系也是一种能力。 她是凭能力争取下来的机会，关系只是作为一种保障而已，避免她被别的关系过硬的人挤掉原本属于她的机会。 至于说桃色绯闻？ 路楠自问在这半年里十分注意这一点，和她交往多的人从不相信。 不太了解她的人现在也不怎么相信了。因为周磊和董慧之前的造谣最终以董慧的离职而不攻自破。 再加上最近她有意无意地展露出自己家境还不错的事实。 不管愿不愿意承认，这个社会大部分人对一位富家女的宽容度好像都会比家境普通的女孩子要高一些。 觉得富养长大的女孩子大多不会眼皮子浅。 路楠对以上理论嗤之以鼻，她认为，富养是精神上的富养，是让女孩子有更多见识广阔世界的机会，有独立思考的能力、有敢想敢做的决心。 物质的富养充其量只是起到了一小部分作用罢了。 …… 随着这次周会结束，路楠想要竞聘城市经理的消息就在办事处传开了。 因为想要竞聘必须得填写表格——而表格制式，得问内勤要。 去年一切工作任务大局已定，路楠本来就没有特意要隐瞒的意思，现在项菲菲等人来问，她落落大方地承认了。 第105章 第 105 章 明明是差不多时间入职的, 路楠却已经在九月下旬的时候，领先了大家一大步，现在准备迈开第二步。 不夸张地说, 不仅同期入职的大学生们都被她远远甩在后面, 就连陈璐那样的前辈也比不上她晋升的速度。 要说项菲菲心里一点想法都没有, 是骗人的。 但是这个姑娘, 她大气。 她本身的专业就是心理学, 早在感受到路楠各方面都很优秀、给所有新人来带隐隐压力的时候就开解过自己n次了。 现在听到路楠坦然地说：“是的, 我确实有竞聘城市经理的打算。” 项菲菲真心实意地为路楠高兴, 并对她说：“你要加油哦！” 路楠抱了抱她：“谢谢菲菲。” 闻着路楠身上甜甜的暖香, 项菲菲心里想：也不怪我生不出嫉妒的心思。别人比我优秀一点点的时候, 我还可以努力追赶, 但是路楠的优秀不是一点点而已, 这种人，就适合当良师益友、指路明灯啊！有着她在前面披荆斩棘，同期的我才不会懈怠……算起来, 我们宿舍都已经两个月没有在上班时间搓麻将了吧？这就是她对我们潜移默化的影响呀。 …… 周日的早上, 路楠开车到了母亲租房的小区。 “神秘兮兮的, 昨天电话里也不说清楚，今天到底要干什么？”黄女士一边擦脸, 一边问, “还要画个淡妆？” 路楠点头：“嗯。” 黄女士之前几年确实没有心情捯饬自己。 但是女人么, 哪有不爱美的。 反正她前阵子收到女儿元旦礼物，看到是一个彩妆盒外加一支颜色很适合她的口红，心里头还是很开心的。 只不过当时母女两个还没有完全和好, 所以她顾着面子, 没拆开用。 现在么, 当然已经拆开好几天了呀。 “那你帮我修一下眉毛，我眉毛旁边的杂毛长出来了，画起来不好看。”看看，黄女士现在都会主动提要求了。 行叭，路楠拿起修眉刀，问：“自然一点哦？” “嗯，不要太细了，我脸比较大，太细了不好看。”黄女士正襟危坐、一动不动，只蠕动嘴皮子说到。 【倒也不是脸大。】 路楠的脸型遗传自黄女士，标准瓜子脸，她看过老照片，母亲年轻时候也是瓜子脸。至于现在——路楠提议：“妈，你要么少吃点甘蔗和坚果吧。”你这不是脸大，是咬肌大。 黄女士看了路楠一眼，想到大姐说的‘楠楠现在不吃零食’那番话，心里头有点酸，说：“吃坚果补脑，你也要学习吃起来。”说完，她自己都觉得难过，什么时候，孩子吃零食还要‘学’？ 路楠摇摇头，这么多年不吃，她真已经对那些东西没什么欲/望了。 修完眉毛之后，路楠说：“我顺便帮你画眼线吧。” 也行，收拾好心情决定以后多审视一下自己的黄女士继续表达自己诉求：“要那种细细的内眼线……”一边说，一边和女儿吐槽：“我们年轻的时候哦，有很多人去纹眉毛、纹眼线，过了一阵子，褪色成青的、蓝的、红的，各种颜色都有。还好那时候我没去。” 路楠点点头：“嗯，那时候用的色乳不太好吧。不过现在的应该好多了。” 黄女士固执地摇头：“换汤不换药，我才不要弄。” “好了，你看一下这样行不行？”路楠把母亲的脸微微转了转，对准镜子。 黄女士说：“挺好的，就这样。” 看着母亲渐渐开始对穿着打扮上心，路楠心里也开心。 并且还有几分好笑：过几年你肯定会对半永久纹眉真香的，我保证。看着母亲画好淡妆，又看她在大衣和羽绒服之间纠结，路楠说：“外面风大，还是穿羽绒服吧，打底的……我帮你找一找。”到了有空调的室内，要脱外套的，打底衣物需要好好搭配。 黄女士很相信女儿的审美，因为女儿从小就‘臭美’。 出门后，上了车，路楠才说：“今天带你去一个活动现场，叫读书人俱乐部。我觉得还挺有意思的，所以找了里头的老会员帮你引荐，申请了会员资格，以后一个月会有一到两次在星期天举办活动，都有短信提前通知的，妈你空的时候可以来坐一坐、玩一玩。” 黄女士听完，有一点犹豫地问：“这种活动，都是高学历的人参加的吧？” 路楠摇头：“不不不，大多是为了拓展人脉、整合资源的中小企业家。” 这么一说，黄女士并没有觉得轻松一些，她忍不住伸手剥了一下指甲。 余光瞄到母亲这个动作，路楠有一些不忍心，但是也绝不可能说‘那我们不去了’这种话。 她留在海临市的时间不多了，最迟明年开年就要调走，那以后，海临市的这一摊小生意，要靠母亲一个人支撑起来。 她当然相信母亲是一个很好的‘守成’人选，过往那些年，路楠将母亲了解得很透彻——黄女士是一个求稳的人，并不喜欢冒进。 对新事物的接受度比较低，甚至一些正常的商业借贷行为，在她看来都是冒进的。 这一点，不太好。 现在的市场和八/九十年代的卖方市场不一样，那时候物资匮乏，只要有本事让商品流通，多多少少都能赚到钱。 但是现在不同了，互联网缩短了空间的距离，外贸行业正在蓬勃发展，但是！那些国外客户也不是傻子，他们总会有办法陆续找到种花国内的厂家，届时，中间商的利润空间会被一再挤压。 虽然这会是进出口贸易公司在很多年之后才会出现的困境，但是路楠希望母亲能够在一步一步迈出去的过程中，增长见识、学会更加透彻地思考问题。 张老师、杨总夫妇、读书人俱乐部的会员们，都将是母亲未来要适应的交际圈里头的人。 这次活动的主讲人把地点定在索菲特酒店，路楠十分顺手地将车钥匙交给服务人员，让对方去泊车。 也许女儿如此自然的举动给黄女士增添了几分底气，进了大堂之后，她瞧见了源川藏品店，还轻声同女儿说：“看，你们公司的店。” 路楠浅浅一笑：“我之前来这边代同事站过一天班。整天站着挺无聊的。” 黄女士就这个话题发散开：“这种开在酒店大堂的展示门店又不是为了卖多少东西出去。一天也没几个客人，肯定无聊，年轻女孩子干这份工作啊，就像是吃青春饭，没什么前途的。其实最好还是在空着的时间里去考个证什么的，学到手的本事才是自己的。” 这一次，路楠觉得母亲说的是对的。因为站班店员这份工作，确实没有‘不可取代性’，并且对员工的年龄和外貌有明确的要求。 青春饭三个字，真的没说错。 路楠靠近黄女士小声说：“妈，你放心吧，我是凭本事吃饭的。” 黄女士没再说什么，反正她已经和女儿妥协了，多说无益。 不过这么聊了几句，黄女士真的没有一开始的紧张局促了。 熟门熟路地把黄女士待到签到处，路楠不着痕迹地放慢动作，看着黄女士学自己的样子递名片、签到、领牌子、拿伴手礼等等…… “路楠？”开口打招呼的是小宋，他在签到处帮忙，“好久没见你过来了。” 路楠笑笑：“上个月太忙了，刚空下来。今天带我妈妈过来坐一坐，她开了个小贸易公司，也在中集大厦。”小宋其人，虽然说话有点假大空，但是对着长辈的礼数还是不差的，他对黄女士说了：“阿姨好。”然后颇为热心地给路楠母女领路。 “你走开一会儿不要紧啊？”路楠问。 小宋摇头：“没事，主讲人今天来得早，重要宾客都到了。”他给路楠她们安排了视野不错的位置，陪着聊了几句才走。 小宋走了之后，黄女士好像漫不经心地问：“这是你朋友啊？” 【黄丽女士，过犹不及啊。】路楠无奈地说：“校友而已。” 黄女士点点头，没说啥，过了半分钟突然冒出来一句：“感觉过分活趟。”注1 路楠无奈：“妈，我才二十三。” “马上就二十四了。” 幸好过了一会儿，旁边坐着的人过来搭讪交换名片的举动打断了黄女士接来下的话，不然路楠可能会考虑把亲妈一个人丢在这里，自己先跑的可行性。 等到今日主讲人开始分享一本好书的时候，路楠偷偷观察母亲：嗯，应该是听进去了。 中途休息的时候，她还看见黄女士拿手机搜今日分享书单的那本书。 一场活动下来，黄女士和别人互换了十几张名片，其中大部分是物流（货运代理）公司的人——显然，他们都觉得这位威购的黄总是他们的潜在客户；还有几个是培训公司的人，显然，他们也觉得这位黄总是他们的潜在客户。 重新坐进女儿的车里，黄丽女士感慨：“做哪一行都不容易啊。” 路楠低头偷笑想，笑完之后说：“我原先工作的中集物流在美加线、中美南美线有优势，基本上其他国际货运公司都比不过它那边的报价，不过之后你要是有发别的大洲的货，再比比其他货代公司的报价也行；还有哦，培训公司良莠不齐，如果你感兴趣，我给你推荐一个……我客户，他们公司的培训水平还不错。” 黄女士很想问女儿：你这个脑袋里头每天到底要记多少事情啊？ 仿佛看穿了母亲的疑惑，路楠又笑了：“这是销售人的职业素养。收集各式各样的信息并且做出甄别和归类，谁也说不准，什么时候就用到了。” “说你胖，你就喘。”黄女士嘀咕了一句，然后又说，“平时心事不要那么重，少想一点东西。脑子用太多我担心你脱发哦。” 好吧，现在能把关心的话说得不那么难听也算是一种进步了。 路楠和黄女士耍嘴皮子：“熬夜才会秃头。思考只会让脑子越用越灵活。” “我讲不过你。” 又过了一会儿，黄丽女士忍不住问：“你们公司那个，城市经理的竞聘，你准备得怎么样了啊？” “准备得差不多了，要不要我背一遍稿子给你听。”路楠问到。 “你先专心开车……等下、等下再背。” 将母亲送到住处，又一起吃了一顿晚饭——主要是母亲吃，路楠就端了一碗撇去油脂的清汤。 黄丽女士撇油汤的时候还是会忍不住叨叨：“吃这么一点，是要成仙啊你。” 但是却不会强迫女儿吃主食了，因为这阵子的频繁相处让她发现，女儿虽然晚饭吃得少一点，但是身体健康状态是没有任何问题的，精神好、力气大…… 吃完之后，黄女士说：“来吧，背给我听听看。” 路楠坐在椅子上，挺直背脊，脸上即刻挂起恰到好处的微笑：“各位领导好，我叫路楠，去年6月15日入职，9月20日转正，现任海临市办团购业务主管一职，本次我竞聘的岗位是城市经理。现在我简单地总结一下这半年我的工作内容与取得的成绩……”小宋其人，虽然说话有点假大空，但是对着长辈的礼数还是不差的，他对黄女士说了：“阿姨好。”然后颇为热心地给路楠母女领路。 “你走开一会儿不要紧啊？”路楠问。 小宋摇头：“没事，主讲人今天来得早，重要宾客都到了。”他给路楠她们安排了视野不错的位置，陪着聊了几句才走。 小宋走了之后，黄女士好像漫不经心地问：“这是你朋友啊？” 【黄丽女士，过犹不及啊。】路楠无奈地说：“校友而已。” 黄女士点点头，没说啥，过了半分钟突然冒出来一句：“感觉过分活趟。”注1 路楠无奈：“妈，我才二十三。” “马上就二十四了。” 幸好过了一会儿，旁边坐着的人过来搭讪交换名片的举动打断了黄女士接来下的话，不然路楠可能会考虑把亲妈一个人丢在这里，自己先跑的可行性。 等到今日主讲人开始分享一本好书的时候，路楠偷偷观察母亲：嗯，应该是听进去了。 中途休息的时候，她还看见黄女士拿手机搜今日分享书单的那本书。 一场活动下来，黄女士和别人互换了十几张名片，其中大部分是物流（货运代理）公司的人——显然，他们都觉得这位威购的黄总是他们的潜在客户；还有几个是培训公司的人，显然，他们也觉得这位黄总是他们的潜在客户。 重新坐进女儿的车里，黄丽女士感慨：“做哪一行都不容易啊。” 路楠低头偷笑想，笑完之后说：“我原先工作的中集物流在美加线、中美南美线有优势，基本上其他国际货运公司都比不过它那边的报价，不过之后你要是有发别的大洲的货，再比比其他货代公司的报价也行；还有哦，培训公司良莠不齐，如果你感兴趣，我给你推荐一个……我客户，他们公司的培训水平还不错。” 黄女士很想问女儿：你这个脑袋里头每天到底要记多少事情啊？ 仿佛看穿了母亲的疑惑，路楠又笑了：“这是销售人的职业素养。收集各式各样的信息并且做出甄别和归类，谁也说不准，什么时候就用到了。” “说你胖，你就喘。”黄女士嘀咕了一句，然后又说，“平时心事不要那么重，少想一点东西。脑子用太多我担心你脱发哦。” 好吧，现在能把关心的话说得不那么难听也算是一种进步了。 路楠和黄女士耍嘴皮子：“熬夜才会秃头。思考只会让脑子越用越灵活。” “我讲不过你。” 又过了一会儿，黄丽女士忍不住问：“你们公司那个，城市经理的竞聘，你准备得怎么样了啊？” “准备得差不多了，要不要我背一遍稿子给你听。”路楠问到。 “你先专心开车……等下、等下再背。” 将母亲送到住处，又一起吃了一顿晚饭——主要是母亲吃，路楠就端了一碗撇去油脂的清汤。 黄丽女士撇油汤的时候还是会忍不住叨叨：“吃这么一点，是要成仙啊你。” 但是却不会强迫女儿吃主食了，因为这阵子的频繁相处让她发现，女儿虽然晚饭吃得少一点，但是身体健康状态是没有任何问题的，精神好、力气大…… 吃完之后，黄女士说：“来吧，背给我听听看。” 路楠坐在椅子上，挺直背脊，脸上即刻挂起恰到好处的微笑：“各位领导好，我叫路楠，去年6月15日入职，9月20日转正，现任海临市办团购业务主管一职，本次我竞聘的岗位是城市经理。现在我简单地总结一下这半年我的工作内容与取得的成绩……”小宋其人，虽然说话有点假大空，但是对着长辈的礼数还是不差的，他对黄女士说了：“阿姨好。”然后颇为热心地给路楠母女领路。 “你走开一会儿不要紧啊？”路楠问。 小宋摇头：“没事，主讲人今天来得早，重要宾客都到了。”他给路楠她们安排了视野不错的位置，陪着聊了几句才走。 小宋走了之后，黄女士好像漫不经心地问：“这是你朋友啊？” 【黄丽女士，过犹不及啊。】路楠无奈地说：“校友而已。” 黄女士点点头，没说啥，过了半分钟突然冒出来一句：“感觉过分活趟。”注1 路楠无奈：“妈，我才二十三。” “马上就二十四了。” 幸好过了一会儿，旁边坐着的人过来搭讪交换名片的举动打断了黄女士接来下的话，不然路楠可能会考虑把亲妈一个人丢在这里，自己先跑的可行性。 等到今日主讲人开始分享一本好书的时候，路楠偷偷观察母亲：嗯，应该是听进去了。 中途休息的时候，她还看见黄女士拿手机搜今日分享书单的那本书。 一场活动下来，黄女士和别人互换了十几张名片，其中大部分是物流（货运代理）公司的人——显然，他们都觉得这位威购的黄总是他们的潜在客户；还有几个是培训公司的人，显然，他们也觉得这位黄总是他们的潜在客户。 重新坐进女儿的车里，黄丽女士感慨：“做哪一行都不容易啊。” 路楠低头偷笑想，笑完之后说：“我原先工作的中集物流在美加线、中美南美线有优势，基本上其他国际货运公司都比不过它那边的报价，不过之后你要是有发别的大洲的货，再比比其他货代公司的报价也行；还有哦，培训公司良莠不齐，如果你感兴趣，我给你推荐一个……我客户，他们公司的培训水平还不错。” 黄女士很想问女儿：你这个脑袋里头每天到底要记多少事情啊？ 仿佛看穿了母亲的疑惑，路楠又笑了：“这是销售人的职业素养。收集各式各样的信息并且做出甄别和归类，谁也说不准，什么时候就用到了。” “说你胖，你就喘。”黄女士嘀咕了一句，然后又说，“平时心事不要那么重，少想一点东西。脑子用太多我担心你脱发哦。” 好吧，现在能把关心的话说得不那么难听也算是一种进步了。 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路楠坐在椅子上，挺直背脊，脸上即刻挂起恰到好处的微笑：“各位领导好，我叫路楠，去年6月15日入职，9月20日转正，现任海临市办团购业务主管一职，本次我竞聘的岗位是城市经理。现在我简单地总结一下这半年我的工作内容与取得的成绩……”小宋其人，虽然说话有点假大空，但是对着长辈的礼数还是不差的，他对黄女士说了：“阿姨好。”然后颇为热心地给路楠母女领路。 “你走开一会儿不要紧啊？”路楠问。 小宋摇头：“没事，主讲人今天来得早，重要宾客都到了。”他给路楠她们安排了视野不错的位置，陪着聊了几句才走。 小宋走了之后，黄女士好像漫不经心地问：“这是你朋友啊？” 【黄丽女士，过犹不及啊。】路楠无奈地说：“校友而已。” 黄女士点点头，没说啥，过了半分钟突然冒出来一句：“感觉过分活趟。”注1 路楠无奈：“妈，我才二十三。” “马上就二十四了。” 幸好过了一会儿，旁边坐着的人过来搭讪交换名片的举动打断了黄女士接来下的话，不然路楠可能会考虑把亲妈一个人丢在这里，自己先跑的可行性。 等到今日主讲人开始分享一本好书的时候，路楠偷偷观察母亲：嗯，应该是听进去了。 中途休息的时候，她还看见黄女士拿手机搜今日分享书单的那本书。 一场活动下来，黄女士和别人互换了十几张名片，其中大部分是物流（货运代理）公司的人——显然，他们都觉得这位威购的黄总是他们的潜在客户；还有几个是培训公司的人，显然，他们也觉得这位黄总是他们的潜在客户。 重新坐进女儿的车里，黄丽女士感慨：“做哪一行都不容易啊。” 路楠低头偷笑想，笑完之后说：“我原先工作的中集物流在美加线、中美南美线有优势，基本上其他国际货运公司都比不过它那边的报价，不过之后你要是有发别的大洲的货，再比比其他货代公司的报价也行；还有哦，培训公司良莠不齐，如果你感兴趣，我给你推荐一个……我客户，他们公司的培训水平还不错。” 黄女士很想问女儿：你这个脑袋里头每天到底要记多少事情啊？ 仿佛看穿了母亲的疑惑，路楠又笑了：“这是销售人的职业素养。收集各式各样的信息并且做出甄别和归类，谁也说不准，什么时候就用到了。” “说你胖，你就喘。”黄女士嘀咕了一句，然后又说，“平时心事不要那么重，少想一点东西。脑子用太多我担心你脱发哦。” 好吧，现在能把关心的话说得不那么难听也算是一种进步了。 路楠和黄女士耍嘴皮子：“熬夜才会秃头。思考只会让脑子越用越灵活。” “我讲不过你。” 又过了一会儿，黄丽女士忍不住问：“你们公司那个，城市经理的竞聘，你准备得怎么样了啊？” “准备得差不多了，要不要我背一遍稿子给你听。”路楠问到。 “你先专心开车……等下、等下再背。” 将母亲送到住处，又一起吃了一顿晚饭——主要是母亲吃，路楠就端了一碗撇去油脂的清汤。 黄丽女士撇油汤的时候还是会忍不住叨叨：“吃这么一点，是要成仙啊你。” 但是却不会强迫女儿吃主食了，因为这阵子的频繁相处让她发现，女儿虽然晚饭吃得少一点，但是身体健康状态是没有任何问题的，精神好、力气大…… 吃完之后，黄女士说：“来吧，背给我听听看。” 路楠坐在椅子上，挺直背脊，脸上即刻挂起恰到好处的微笑：“各位领导好，我叫路楠，去年6月15日入职，9月20日转正，现任海临市办团购业务主管一职，本次我竞聘的岗位是城市经理。现在我简单地总结一下这半年我的工作内容与取得的成绩……”小宋其人，虽然说话有点假大空，但是对着长辈的礼数还是不差的，他对黄女士说了：“阿姨好。”然后颇为热心地给路楠母女领路。 “你走开一会儿不要紧啊？”路楠问。 小宋摇头：“没事，主讲人今天来得早，重要宾客都到了。”他给路楠她们安排了视野不错的位置，陪着聊了几句才走。 小宋走了之后，黄女士好像漫不经心地问：“这是你朋友啊？” 【黄丽女士，过犹不及啊。】路楠无奈地说：“校友而已。” 黄女士点点头，没说啥，过了半分钟突然冒出来一句：“感觉过分活趟。”注1 路楠无奈：“妈，我才二十三。” “马上就二十四了。” 幸好过了一会儿，旁边坐着的人过来搭讪交换名片的举动打断了黄女士接来下的话，不然路楠可能会考虑把亲妈一个人丢在这里，自己先跑的可行性。 等到今日主讲人开始分享一本好书的时候，路楠偷偷观察母亲：嗯，应该是听进去了。 中途休息的时候，她还看见黄女士拿手机搜今日分享书单的那本书。 一场活动下来，黄女士和别人互换了十几张名片，其中大部分是物流（货运代理）公司的人——显然，他们都觉得这位威购的黄总是他们的潜在客户；还有几个是培训公司的人，显然，他们也觉得这位黄总是他们的潜在客户。 重新坐进女儿的车里，黄丽女士感慨：“做哪一行都不容易啊。” 路楠低头偷笑想，笑完之后说：“我原先工作的中集物流在美加线、中美南美线有优势，基本上其他国际货运公司都比不过它那边的报价，不过之后你要是有发别的大洲的货，再比比其他货代公司的报价也行；还有哦，培训公司良莠不齐，如果你感兴趣，我给你推荐一个……我客户，他们公司的培训水平还不错。” 黄女士很想问女儿：你这个脑袋里头每天到底要记多少事情啊？ 仿佛看穿了母亲的疑惑，路楠又笑了：“这是销售人的职业素养。收集各式各样的信息并且做出甄别和归类，谁也说不准，什么时候就用到了。” “说你胖，你就喘。”黄女士嘀咕了一句，然后又说，“平时心事不要那么重，少想一点东西。脑子用太多我担心你脱发哦。” 好吧，现在能把关心的话说得不那么难听也算是一种进步了。 路楠和黄女士耍嘴皮子：“熬夜才会秃头。思考只会让脑子越用越灵活。” “我讲不过你。” 又过了一会儿，黄丽女士忍不住问：“你们公司那个，城市经理的竞聘，你准备得怎么样了啊？” “准备得差不多了，要不要我背一遍稿子给你听。”路楠问到。 “你先专心开车……等下、等下再背。” 将母亲送到住处，又一起吃了一顿晚饭——主要是母亲吃，路楠就端了一碗撇去油脂的清汤。 黄丽女士撇油汤的时候还是会忍不住叨叨：“吃这么一点，是要成仙啊你。” 但是却不会强迫女儿吃主食了，因为这阵子的频繁相处让她发现，女儿虽然晚饭吃得少一点，但是身体健康状态是没有任何问题的，精神好、力气大…… 吃完之后，黄女士说：“来吧，背给我听听看。” 路楠坐在椅子上，挺直背脊，脸上即刻挂起恰到好处的微笑：“各位领导好，我叫路楠，去年6月15日入职，9月20日转正，现任海临市办团购业务主管一职，本次我竞聘的岗位是城市经理。现在我简单地总结一下这半年我的工作内容与取得的成绩……” 第106章 第 106 章 “……以上就是我在海临市办这半年的所有工作内容和心得体会。最后, 感谢领导给我竞聘的机会，不论成功与否，我都会继续努力的。”路楠说完之后, 微微鞠躬, 然后才落座。注1 岒江省省办总经理职位依旧空缺, 所以路楠是面对省办人事朱玲玲、同时视频面对童大区等人做的演说。 王兴龙鬼鬼祟祟地在外面走廊不停路过，深恨小会议室的隔音太好。 陈骁的办公室门大开，他已经看对方走了三个来回了, 遂站起身，走到门边轻轻地喊了一声：“王哥？” 王兴龙端着杯子尴尬地哈哈一笑：“我出来接水、出来接水。” 靠着门, 陈骁但笑不语。 王兴龙被看得有些不好意思，小声说：“我就是好奇。” “公司流程，一周内出竞聘结果，公示三天，无异议则代表竞聘成功。王哥你现在好奇，未免太早了些。”陈骁说到。 王兴龙摇头：“我不是好奇结果。就凭路楠的本事，除了资历稍微浅一点, 其余方面都很不错。但是公司这几年对人才十分重视，其他城市也有破格提拔的应届大学生, 只不过都是男的而已。” 另外，他含在嗓子眼里还有半句话：你和童大区都有要举荐路楠的意思, 她竞聘城市经理的事儿不是板上钉钉么？剩下的单看分去哪里而已。 王兴龙实际上感兴趣的是：“我就是好奇，这有文化的人, 做竞聘演讲的时候, 是怎么说的。”回头好学一学, 毕竟这个竞聘制度也是这几年才开始的。 陈骁笑着摇摇头：“你回头问她要一份稿子不就得了？” “也是哈……”王兴龙依依不舍地回他自己的办公室去了。 陈骁轻轻地叹了一口气, 望着小会议室紧闭的门：希望从总部回来之后给路楠发的邮件对她来说有些用处。 …… 小会议室内, 朱玲玲按照流程问路楠，是否愿意接受调动、是否愿意去外地工作等等问题。 路楠点头，回答得十分迅速且果决，显然是早就考虑过了：“既然决定竞聘，这些问题对于我来说就都不是问题。” 朱玲玲一边听，一边在表格上写写画画，再问了几个常规问题，之后人事这边的提问就结束了。 童大区在视频那头对路楠说：“假设现在有两个城市的城市经理职位都暂时空缺，a地有较好的白酒氛围，但本土白酒品牌强势，源川酒水进驻几年都没有打开销路，只有小型经销商、b地白酒氛围一般，有中型经销商但合同即将到期且不准备续约。让你选择，你对布局哪个城市的市场更有信心？” 这题路楠会啊！ 前几天陈骁给她发了邮件，大致说了一下省内城市经理可能会出现调动/空缺的几个位置，路楠便专门针对这几个城市做了些功课，还去找省办的内勤何曼琳要了一些资料。 此刻，童大区问的a和b，分明就是省内的巨江市和华安市。 上辈子，路楠会在明年调动去巨江市，在那个市场深耕三年，其中第二年的时候成为该市的城市经理，巨江市对路楠来说，就像是已经通关过的副本；而华安市——这又是一个神奇的城市了，上辈子路楠到辞职之前都没有在那里任职的经历，不过同在一个省份，也多多少少听到那边市场的各种消息。 对路楠来说，不论去哪儿都行，所以她的回答也特别轻松坦然：“我愿意遵从公司调动安排，不论是哪个城市、不论有什么样的困难，都有信心去一一解决。” 视频那头，童大区和大区的人事交换了一个眼神，然后由他宣布今日路楠竞聘面试结束，接下来请静候通知。 路楠从小会议室出来之后，王经理倒没在走廊溜达——大概是刚才被陈骁几句话堵得不好意思再走动了。 不过陈骁却‘恰好’出来接水，他端着杯子问：“竞聘结束了？” 路楠点点头。 他清了一下嗓子说：“飞翔的杨总刚才给我打电话，关于品牌顾问春节赠酒的活动……你来一下，杨总那边的品牌顾问数量不太清楚。” “好的骁哥，不过，我先去一下洗手间？” 陈骁嗯了一声。 路楠从洗手间回来，徐瑶又端着杯子出现了——到底是什么毛病，一个个欲盖弥彰地端杯子。 徐瑶说：“骁哥还要抓你干活？”言下之意：你不是已经打算冲城市经理了么。 路楠笑笑：“那我现在还是骁哥手下的‘兵’啊。”听上司吩咐不是应该的么。 每次想要从路楠嘴里探听点什么都无法成功的徐瑶作势给路楠鼓了鼓掌：“觉悟高。” 路楠扶额：“瑶瑶你别这样，夸得我压力好大。” 陈骁在半掩着门的办公室里头喊了一声：“路楠？” “好的，来了。”路楠冲徐瑶不好意思地指指那头，“我先过去了。” “去吧去吧。”徐瑶又端着杯子回她们省办几个女生的小办公室，对朱玲玲说，“玲玲，你真不能满足一下我的好奇心啊？” 朱玲玲铁面无私地转头，在自己嘴上拉了拉拉链：“我是有职业道德的人事。” 办公室内，路楠抱歉地说：“刚被徐瑶拉住了。” 陈骁不在意地耸耸肩说：“我猜也是。” 说完，两人都忍不住小声笑了。 看来大家对徐瑶的八卦都深有体会。 “杨总那边目前一共有十二位品牌顾问，春节赠酒活动大约要一月底开展，现在就要准备起来吗？”路楠熟门熟路地在已经拉开的椅子上坐下，准备从背包里拿出工作笔记本。 陈骁却又说：“是我记错了，这事儿不急。” 【嗯？那就当是你记错了吧。】路楠又把本子放回去，端做好，听听对方到底想说什么。 “前几天我发你的邮件看了么？”陈骁故作不经意地问。 “看了，感谢骁哥！”路楠说得落落大方，因为陈骁给她发资料的事儿并不算走后门，但凡在源川工作时间久一点的人或者和中上层领导关系不错的人，都有办法打听到。 “那你……” 这么交谈叫路楠觉得好别扭，于是她十分直球地问：“骁哥是想问我，巨江市和华安市，我更希望去哪里？” 陈骁点头。 路楠的右手手指无意识地在桌面点了两下，然后说：“童大区也问了这个问题。”她没有卖关子，继续说：“我说都可以，服从公司安排。” 这样的回答。 又是让陈骁觉得在意料之外却情理之中。 路楠如果是挑三拣四、拈轻怕重的人，那么她也就不是路楠了。 “说说你的看法。” 对着陈骁路楠也没什么好隐瞒的，说了自己的看法：“巨江市有白酒氛围，我们公司的酒缺推广开的机会，但凡新任城市经理花力气死磕两年，总会见成效的；华安市么，中型经销商不愿意续约肯定是有原因的，得深入了解才知道，不过既然只是不愿意续约，那就还能谈。总不会，比格林贸易的情况还要糟糕了。” “我晓得了。”陈骁说完，笑了笑，“行了，你去忙吧。” 【你晓得了？你又晓得我想去哪儿了？】路楠心里头嘀咕了一句，然后离开了市办。 …… 竞聘的面试结束了，距离出结果大约有一周的时间，这一周，路楠当然还是要履行现在的工作义务的。 飞翔那边元旦前付款的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？” 路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？” 路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。 既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。 裴学栋摸了摸鼻子。 “我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。 裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。” 他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。” 路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……” “是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。” 从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！ 但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。 只能先忍一忍。 又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。 豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。 现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。 整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】 豪尔泰酒业，这是急了啊。 因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。 这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。 当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。 豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。 项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。 路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？” 路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？” 路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。 既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。 裴学栋摸了摸鼻子。 “我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。 裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。” 他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。” 路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……” “是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。” 从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！ 但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。 只能先忍一忍。 又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。 豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。 现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。 整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】 豪尔泰酒业，这是急了啊。 因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。 这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。 当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。 豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。 项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。 路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？” 路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？” 路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。 既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。 裴学栋摸了摸鼻子。 “我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。 裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。” 他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。” 路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……” “是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。” 从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！ 但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。 只能先忍一忍。 又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。 豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。 现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。 整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】 豪尔泰酒业，这是急了啊。 因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。 这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。 当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。 豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。 项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。 路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？” 路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？” 路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。 既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。 裴学栋摸了摸鼻子。 “我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。 裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。” 他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。” 路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……” “是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。” 从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！ 但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。 只能先忍一忍。 又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。 豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。 现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。 整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】 豪尔泰酒业，这是急了啊。 因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。 这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。 当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。 豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。 项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。 路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？” 路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？” 路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。 既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。 裴学栋摸了摸鼻子。 “我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。 裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。” 他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。” 路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……” “是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。” 从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！ 但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。 只能先忍一忍。 又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。 豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。 现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。 整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】 豪尔泰酒业，这是急了啊。 因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。 这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。 当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。 豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。 项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。 路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？” 路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？” 路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。 既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。 裴学栋摸了摸鼻子。 “我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。 裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。” 他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。” 路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……” “是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。” 从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！ 但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。 只能先忍一忍。 又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。 豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。 现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。 整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】 豪尔泰酒业，这是急了啊。 因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。 这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。 当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。 豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。 项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。 路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？” 路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？” 路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。 既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。 裴学栋摸了摸鼻子。 “我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。 裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。” 他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。” 路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……” “是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。” 从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！ 但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。 只能先忍一忍。 又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。 豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。 现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。 整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】 豪尔泰酒业，这是急了啊。 因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。 这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。 当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。 豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。 项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。 路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。 第107章 第 107 章 豪尔泰的陈总今天邀请源川这些人目的很明确：新的一年, 他也打算做团购渠道了。 团购渠道是一个很特殊的渠道。 它和别的渠道之间并没有明显的界定，从餐饮店出货是餐饮渠道、顾客自备酒水抱着三五箱去餐饮店吃饭，那么这勉强又算是团购渠道。 之前其实豪尔泰也在团购渠道上出过酒, 就像潘莎莎也悄悄将市区那些想要团购经典酒的客户介绍给老潘一样。 那时候飞翔还没有签约源川海临市区全渠道，他们这样做, 市办都是睁一只眼闭一只眼的。 但是今时不同往日, 飞翔跨界做酒强势占据市场份额。 豪尔泰的陈总之前确实是把更多的精力放在红酒方面, 却不代表不在意源川这一百万的合同。 谁还嫌自己赚钱的路子多的？ …… 王兴龙一开始确实没猜到陈总的用意, 他以为陈总感受到了飞翔那边的压力, 想要和自己联络联络感情、顺便和市办这边叫叫苦，多要一点费用支持什么的。 没想到, 酒过三巡, 陈总居然主动提了上调合同金额的事。 在酒桌上谈事情这才是他王兴龙擅长的呀！ 老王和陈总喝着二十年的经典酒，喝高兴了，就相互喊对方老哥老弟。 路楠心想：得亏得陈总不抽烟, 也有可能是考虑到周围全部是藏酒，所以才不抽烟，不然现在这儿一定烟雾缭绕了。 她不否认，王兴龙这种在酒桌上谈业务的方式确实是有效果的，但是这种方式并不适合女性城市经理, 并且这种酒桌上称兄道弟的谈生意方式也渐渐在被淘汰。 经销商也不是傻子，他们愿意签合同、愿意打款, 最重要的原因还得是产品本身吸引人、有足够的利润点。 显然, 陈总之前对源川的信心并不很足，现在以飞翔为参照, 有所改变, 也想来分一杯羹了。 作为即将要离开海临市办的人, 路楠以为，这顿饭她只是过来凑人数的，没想到…… 没想到陈总却开口问：“这位团购经理我瞧着好像有点眼熟？” 他夫人，也就是被称为‘英姐’的女士说：“是眼熟，前几天傍晚，电梯里遇到过。” 王兴龙介绍说：“哦，这是路楠，对接飞翔杨总那边的。” “不是不是，我前几天在办公室附近看到过路经理。哦，我记得好像她当时去的是和我同楼层的威购，就是市办那个新经销商那里，对吧？”陈总故作不明地问，“路经理能者多劳啊，既要对接经典酒的经销商、又要操心和谐酒的经销商，就是不知道什么时候来我们豪尔泰帮帮忙——我可是久闻路经理大名了。” “哦，陈总可能误会了。豪尔泰那边原本就是路楠的客户，她把客户引荐给公司，后续是陈璐对接的。”王经理酒喝不少，脑子还是清醒的，没大喇喇地说路楠和黄丽女士的关系。 陈总点点头：“那我也没说错，这么年轻、入职才这么短的时间就能成功招商，路经理确实是优秀的团购人才。也不知道我们这边合同上新增团购渠道后，路经理有没有空过来指点指点。” 王兴龙看了一眼路楠，又看了一眼项菲菲。 项菲菲才是现在对接豪尔泰的人，只因为之前豪尔泰一直都是餐饮出货，所以项菲菲每月的工作任务就是参与一下豪尔泰的小型品鉴会确认费用落到实处、协助对方维护一下品牌顾问的客情。每个源川的经销商都有品牌顾问的名额，节假日可获得赠酒，这是经销合同之中的一项费用支持。品牌顾问的身份大多非富即贵。 显然，陈总对项菲菲不是很满意。 陈总的话让项菲菲有些难堪，尽管她心理素质强悍，也感受到了挫败。 路楠的左手在桌下轻轻地拍了拍对方的膝盖。 项菲菲回以她一个勉强的微笑。 王经理出声打哈哈。 他要怎么办，他总不能直接对经销商说路楠就要升职调走了吧，虽然还没公布——但是省办市办的人心知肚明，凭路楠招商的功劳，这事儿肯定成的。 陈总显然听出王兴龙话里的推脱。 他以为王兴龙是顾忌飞翔那边的想法，所以不愿意松口让路楠过来他这边。 王兴龙这样的反应也在陈总意料之中，本来么，哪怕自己这边上调合同金额，至多也就是签两百万。 和飞翔还是不能比的。 所以陈总刚才也不过是‘漫天要价’而已，究其根本原因，他这边对项菲菲的外貌不是很满意。 之前有提过，项菲菲肤色不白，又是易胖体质……豪尔泰做餐饮渠道的时候，对她确实没什么意见，现在要做团购，就觉得项菲菲有些，不够好看了。 路楠不动声色地把陈总和王兴龙之间的表情看在眼里，心想：难怪飞翔那样新入行的经销商也能压住豪尔泰一头。这位陈总，算计太过了，既然想做团购，就应该去招聘专业的大客户经理。为了节约些许成本，想要厂家的人替他出力，不够大气。 王兴龙打圆场的能力一流，装着醉，含糊不清地说回头给陈总换一个对接人员之类的。 桌上的人都有意无意地看项菲菲是什么反应。 这姑娘也是争气，很快收拾好情绪，笑眯眯地给陈总和英姐敬了一杯酒，坦然地说是自己工作能力不足，没有服务好经销商。 陈总喝了这杯酒，大概对路楠还是不死心，于是提了酒杯说：“虽然和路经理没有共事的缘分，但是今天能在一桌喝酒，也是难得。我一定要好好敬路经理几杯。” 路楠是开车过来的，这原本是绝佳的挡酒理由。 但是王兴龙想着刚才就拒了陈总想要路楠的提议，现在路楠要是滴酒不沾，那陈总的面子就真没地方放了，于是他给路楠使了个眼色：“开车没关系啊，等会儿叫代驾就是了。” 有金手指在，路楠对喝多喝少是无所谓的，但是陈总这个人太容易得寸进尺。 路楠倒是不为项菲菲担心。 因为她早就打算和王兴龙、杨总建议自己走了之后让项菲菲接替自己做对接飞翔的工作，就是担心接替项菲菲的人：现在海临市办经典酒团购部，可就剩下林燕没有对接经销商了。 林燕这个人，性格有点执拗，今天饭桌上一句话都没说，这么不会来事儿，陈总也未必满意她。 【算了，我也管不了别人以后的事，只能做到不替她拉仇恨。】 路楠不是圣母，但凡没有金手指，今天的酒她肯定能躲就躲的。 “陈总这话说的。我们市办每一位团购经理都很优秀，我不过是运气稍微好一些，当不起您这样夸奖。来，陈总，这杯我敬您。”路楠十分干脆地喝完酒盅里的酒。 陈总哈哈一笑，说了一声好，喝完他自己杯子里的。 不一会儿，他又找了个由头要和路楠碰杯。 这么循环往复三四次，整个酒桌的人都知道，陈总今天是要和路楠‘杠’上了。 陈骁给王兴龙使了个眼色。 【在场个个是大爷，最苦最累就是我！】 王兴龙收到之后，立刻又出声打圆场。 没想到陈总仗着自己合同增量的事情，又借着酒劲，并不太给王兴龙面子，还说：“这事情，说起来我也要怪王经理你的，当时潘莎莎调走之后，为什么不把这么优秀的人才对接我们豪尔泰？看来还是我们合同量太小了啊，叫我错过了小路。” 这话说的，叫王兴龙没办法接。 当时让路楠对接飞翔，是陈骁一力主张的好吧？ 但是他不肯能甩锅给陈骁的，哪怕没有陈骁是董事长儿子这件事，他也不能让经销商觉得只要增量就可以对源川市办内部人员调动的事情指手画脚。 【大概只能委屈路楠喝几杯了。】 王兴龙如是想着，给路楠投了一个略带歉意的眼神。 陈骁端起杯子，试图参与其中：“陈总这话说得，我无地自容。身为海临市的经典酒品牌专员，没有服务好经销商，是我的责任啊。” 陈总却办眯着眼睛，状似开玩笑地说：“看看，陈经理这是心疼手下人了。” 这话听起来太不顺耳了。 路楠想着：既然陈总说话这么不给她面子，那么也别怪她仗金手指欺人。 反正今天这一顿酒是避免不了的了，路楠拿过分酒器打算给自己斟酒。 没想到半途伸出一只手，截住了分酒器。 阻止路楠的人是李莉。 李莉拿过分酒器，站起来笑盈盈地对陈总说：“陈总，我身为经典酒的省级团购经理，今年您有意做团购业务，我才是这个桌上最应该敬您一杯的人。我干了，陈总您随意。” 分酒器里有大约2/3的酒，李莉冲着陈总举了举，仰头喝的一干二净。 真，猛啊。 大概是省/市办的几位领导都替路楠打了圆场，以及李莉的举动让陈总觉得有面子，后半顿饭，他终于不再盯着路楠。 这顿饭让人吃得并不快乐，众人告辞的时候，外面下起了雨夹雪。 所有人都喝酒了，不过他们都没买车，所以直接三三两两打车回去倒也方便。 其中餐饮渠道的两个小伙子一个扶着王兴龙一个扶着他们主管，陈骁和他们确认了一下，他们几个顺路，就转头问女孩子们：“你们呢？” 路楠看了一眼李莉。 李莉喝得有点多，拿手机叫代驾的都是摇摇晃晃的。 于是路楠主动说：“我的车就丢在这里了，明早再来开。我叫个代驾，把李经理的车开走，先送李经理回家，再打车回宿舍吧。” 陈骁微微皱眉，已经接近十点了，路楠这样一通折腾，得几点到宿舍？ 但是他代替路楠送李莉回家更不合适，陈骁想了想，对项菲菲和林燕说：“我和路楠送李经理回去，你们两个结伴打车回去吧。” 她们两人看了路楠一眼，见路楠微微点头，于是才打车离开。 路楠搀扶着李莉，陈骁叫了代驾。 冬夜冷雨寒意刺骨，等候代驾的时候，他们先坐进了车里。 陈骁在副驾驶用车钥匙启动了车，将车内的空调暖风得小小的，免得内外温差过大。 过了十几分钟，代驾来了，陈骁转头问：“李经理，你住哪里？” 李莉仰头靠着后排的头枕，并未说话。 路楠报了一个小区的名字：“我刚入职的时候，听李经理说起过她住在那附近。”这边驾车过去大约要半个多小时吧。 代驾安安静静地开车。 车内沉默了十几分钟，就在陈骁和路楠以为李莉已经睡着的时候，李莉开口了：“路楠，如果你成为城市经理，以后会遇到比今天还要让人为难的场景。你会怎么办？” “以专业服人。”路楠不假思索地说。 李莉嗤笑一声：“你还真的信那些？在酒桌上给人背‘端午制曲、重阳下沙’？你看王兴龙，像是懂这些的吗？” 路楠没有说话。 李莉好像也并不需要路楠回应，自顾自往下说：“再说了，酒桌上的男人，他们要听的才不是这些……你以为，酒桌上的男人有几个是好人？”男人有几个是好人？”男人有几个是好人？”男人有几个是好人？”男人有几个是好人？”男人有几个是好人？” 第108章 第 108 章 “酒桌上的男人……你以为有几个是好人？”李莉重复了一遍, 然后伸手拍了拍路楠的肩膀，一副‘过来人’的模样，说, “这话不是我说的哦~是我老公说的。反正我回答不出来，路楠，你更年轻、更漂亮。那你来说说看？” 路楠明显感觉到代驾忍不住从观后镜里投来好奇的眼神。 不要和喝醉的人争辩, 因为他/她这时候是听不进别人的话的。 路楠只是笑笑，没有回答。 得不到回应的李莉一把拉住驾驶室的椅背，往前一趴, 伸手去拍副驾驶的陈骁：“陈骁, 你也是酒桌上的男人, 你说、你、是不是个好东西？” 陈骁无奈：“李经理，你喝多了。” “我没喝多。”李莉扯着陈骁大衣的肩膀处说，“问你呢, 你不要转移话题。” “路楠，你让李经理坐好。”陈骁觉得自己的额角跳了跳, 车内空间不够，无法闪躲，他又不方便直接上手去扒李莉的手指，遂忍不住以眼神向路楠求助。 路楠低头忍笑，本想再看一下陈骁局促的模样, 不过始终还是担心李莉这样会干扰代驾开车, 于是半哄半劝半强制地把李莉压回后排座椅上靠好。 李莉靠好之后，嘟囔着：“好人上了酒桌也不会变成坏人，坏人下了酒桌也不会变成好人。只要能赚钱, 我管他们是好人还是坏人呢？” 车内除了她的胡话之外, 十分安静。 不一会儿, 响起了手机铃声。 是李莉的手机响了。 她伸手进包摸了半天，没摸到，于是咕哝了两句，然后把包一倒，所有的东西都倒在座位上：“喂？” 车内过分安静，路楠被迫听见电话那头的声音。 是李莉的丈夫，问她怎么还没回家。 “我和客户吃饭，刚结束呢。现在在回家的路上。”出乎意料地，接起电话之后，李莉说话听起来居然还挺清醒。 但是电话那头的人显然不这么觉得，大概是太多次这样的经历，李莉的丈夫显然很生气：“你说你到底什么时候辞职？看看你这份工作，整天不是喝酒就是唱歌，每次都是三更半夜醉醺醺回来。家里也不管、孩子也不管，像什么样子。” “辞职？我为什么要辞职？我这份工作做得好好的！我辞职了，就靠你那么点工资，房贷怎么办？甜甜幼儿园学费怎么办？兴趣班学费怎么办？人情往来怎么办？还有老家，你爸妈、我爸妈逢年过节难道不要钱？看病不要钱？就靠你的工资吗？”李莉笃笃笃一连串反问。 电话那头的人显然也大为光火，于是两人吵了几句，后来那边有小女孩喊爸爸，于是李莉的丈夫挂断了电话，挂断前放了狠话：“一天到晚不着家，我看你也别回来了！” 被迫听完全程的路楠有点能体会当初陈骁的心情了，并无窥私欲的她现在觉得很尴尬。 更叫人尴尬的事情还在后头。 李莉被挂了电话。 呆愣了一会儿，然后把手机一摔，开始小声啜泣。 她，省办团购经理李莉，平时上班连头发丝都不会乱、包里总是备着第二条丝袜、指甲油绝不会露出两毫米以上甲床的李莉，居然酒后坐在车里哭。 刚才被她丢出去的手机在座椅上弹起——如果不是路楠眼疾手快，大概就要撞上她的脸了，可见李莉丢得有多用力。 路楠把刚才李莉倒出来的东西都装回包里，拉好拉链，然后抽出几张餐巾纸，递给对方。 李莉接过餐巾纸，捂住自己脸的上半部分，时不时发出抽泣声。 从电话响起开始就正襟危坐恨不得自己是聋子的陈骁回头，皱着眉看路楠：这怎么办？ 路楠抿嘴微微摇头：把人顺利送回家就行。 显然路楠这么卑微的愿望也难以达成了。 一旁的李莉哭得有些喘不上气，又或者是酒意上涌。 她，吐了。 因为李莉吐得太快，路楠来不及找垃圾袋去接。 幸好李莉吐的时候还记得低头，所以污秽都在驾驶室后排的脚垫上，当然，她自己的身上也不可避免溅到了。 代驾马上说：“要不要我靠边停一下？”显然，这种事情对代驾来说只是小场面。 路楠往地上丢了一大堆餐巾纸以掩盖那一滩呕吐物，这个时候也顾不得冷不冷、下不下雨了，她飞速打开车窗透气，然后捂住嘴说：“要的要的，师傅麻烦你靠边停一下。” 车子很快打着双闪靠边停好，代驾师傅问：“还要去xxx小区么？”就是刚才路楠说的目的地。 搀扶着李莉下车的路楠看了一眼跟过来帮忙撑着垃圾袋的陈骁，路楠摇摇头，问代驾：“师傅你知道附近哪里有夜间开门的洗车店哇？” “有的附近就有的，夜场出来这种情况很多，我晓得好几家24小时开门的洗车店。那我开过去？” “行。”路楠说，“师傅你等一下。” 她把李莉扶到墙边靠着，这时候也不管李莉的衣服会不会脏了。 接着，路楠打开驾驶室后排的车门，手上套着塑料袋，小心翼翼地把刚才李莉吐了一滩的脚踏垫拿出来。 “李经理，你自己拿着这个，要想吐就往里头吐。”陈骁也不管李莉这时候还能不能听清楚他说话，便直接把垃圾袋塞进李莉手里，大步走到路楠身边，强势地接替路楠的动作，“我来吧。是把这些……倒掉？” 路楠也不和他客气了，屏住呼吸说：“那就辛苦你了。”她又去后备箱找了一下，果然看到半箱矿泉水，就抽了几瓶出来。 一瓶拧开瓶盖递给李莉，让她自己漱口。 另拿着剩下的，走近陈骁：“我来冲一下吧。” 陈骁看了她一眼，左手拿着脚踏垫的一边，举得远远的，右手伸手要水瓶。 路楠顺势站在一米远，把水递过去。 冲得有七八分干净了，再把脚踏垫放回车里——带着这些呕吐物去找洗车店，路楠觉得不用三分钟，她也会吐。 代驾果然熟门熟路找到洗车店。 这车必须得精洗 车内桑拿了，洗车店的人说：“差不多要两个小时哦。” 陈骁结了代驾的钱——总不能让人家在这里等着，人代驾师傅还要接单做生意的呢。 将钱夹放回衣兜之后，陈骁对路楠说：“车留在这里，打车送她回去吧？” 只能这么办了。 吐完之后的李莉看起来是真的清醒了，她整了整衣服和头发，对陈、路两人说：“今天晚上给你们添麻烦了。这里距离我家不远，我自己回去就行了。” 陈骁看了看时间和外面的天气，坚持地说：“我们把你送到楼下。” 路楠也点点头，手里拿着从李莉车里拿出来的伞：“我先去打车，你们在店里等着。” “我去吧。”陈骁从路楠手里拿过伞。 李莉知道拗不过他们二人，只好点点头：“谢谢。” 打到车，陈骁依旧坐在副驾驶。 车内依旧安静。 李莉住的小区是这个时候极少数施行的人车分流的小区。 路楠猜，她很大程度上是为了孩子下楼玩耍的安全考虑，才在这种单价颇高的小区购置房产的——或许还要算上对学区的打算。 出租车只能停在门口，剩下的路要他们自己走进去，陈骁和司机说了一声，让对方在这里等着。 下车后，路楠看了陈骁一眼：“只有这一把伞，你在车里等我吧。” 陈骁看了一眼封闭式小区的大门和站岗的保安，点点头，没下车。 于是路楠撑着伞，将有些失魂落魄的李莉送到了单元楼下。 分别前，李莉又不好意思地说了一句：“帮我和陈骁说一声，今晚真的麻烦你们了。” 路楠想了想，说：“上去洗个热水澡，早点休息吧。汽车店的名片放在你外衣口袋了，我也给他们那边留了你的电话，明早八点之前他们会联系你。这个伞，我先拿走用了。” “嗯好。谢谢你，路楠。”李莉动了动嘴，最后只说了这么一句话。 “客气。”路楠和李莉道别，看她走进去之后才转身。 从李莉所住的楼栋走到小区正门大约四五分钟，路楠撑着伞，能挡住雨夹雪却挡不住刺骨的风。 她不知道，李莉回家之后面临的会是什么。 但，就想像莉说的，现在这份工作能给她尚且算不错的报酬，她怎么可能轻易就辞职。 走到小区门外，打着双闪的出租车灯在雨夜里散发着一圈朦胧的光晕，坐在副驾驶的陈骁一脸关切地望着路楠。 路楠调整了一下面部表情，避开路上的小水坑，快步走到车边。 收起伞上车之后，内外温差过大，她没忍住，捂着嘴，连打了几个喷嚏。 陈骁张了张嘴，最后和司机师傅说：“先去新光一品。” 回去的路上依旧很安静。 路楠下车的时候，陈骁叮嘱了一句：“上楼快去冲个热水澡，我会帮你和王经理说一声的，明天早上你不用来市办开晨会了。” “好，谢谢骁哥。” 路楠开门进了宿舍，室友们给她留着玄关的灯。 项菲菲听见动静，披着睡衣走出来：“这么晚？” 事关李莉的隐私，路楠不好多说，只是轻描淡写地说：“遇到一些状况外的事。你呢，还没睡？” 项菲菲轻轻地叹了一口气：“有些失眠。” “我上楼冲个澡，换一下衣服，如果待会儿你还不困的话……我们聊聊？”路楠提议。 “好。” 因为不需要洗头和吹头发，路楠的动作很快，十几分钟就下楼了。 她下来的时候，项菲菲还坐在客厅发呆呢。 路楠往她身边一挤：“是不是因为陈总的话？”所以才失眠的。 “多多少少有一点吧。”项菲菲不太确定地问，“所以，我的工作能力真的不行吗？” “当然不是。只是豪尔泰的做事风格不适合你罢了。”路楠列举了几个例子，“报费用的事情你上手很快、小品会宾客联系方式你也从英姐那边拿来了、飞翔大品会的时候你替我顶了一个多小时一点纰漏都没有。你已经很优秀啦，怎么能怀疑自己的能力呢？” 项菲菲不好意思地笑笑：“其实我也觉得自己还行，就是有时候忍不住要和你比较一下。然后就……” “小妹妹，不要和别人比，你自己就是独一无二的项菲菲了。其实有件事，我本来不想提早告诉你的——如果我竞聘成功，我是打算和王经理、杨总说，让你去对接飞翔，但是你知道，我只有建议的权利，最终决定权还在王经理手里。今天陈总这么说，我觉得王经理很可能会把你从豪尔泰换下来，过几天我再去和老王说一下，换你对接飞翔的可能性就很大了……” “路楠。”项菲菲认真地说，“谢谢你。不管这件事情成不成，我都要谢谢你。” 项菲菲心想：你本可以不为我说这些、做这些事，你本可以不提前告诉我尚有变数的事情，但是你做了、你说了，所以，谢谢你。 今天听到好几个人和自己道谢了，路楠心情也是蛮好，遂伸手轻轻摸了摸项菲菲的脑袋：“快十二点了，去睡吧。” 再次觉得自己被‘暖’到，项菲菲的脸颊都红了，好一会儿才反应过来：“不对啊，路楠，我记得你好像比我还小好几个月？小妹妹？小妹妹喊谁呢？” 路楠：啊，这……顺口说了心里话而已啦！情也是蛮好，遂伸手轻轻摸了摸项菲菲的脑袋：“快十二点了，去睡吧。” 再次觉得自己被‘暖’到，项菲菲的脸颊都红了，好一会儿才反应过来：“不对啊，路楠，我记得你好像比我还小好几个月？小妹妹？小妹妹喊谁呢？” 路楠：啊，这……顺口说了心里话而已啦！情也是蛮好，遂伸手轻轻摸了摸项菲菲的脑袋：“快十二点了，去睡吧。” 再次觉得自己被‘暖’到，项菲菲的脸颊都红了，好一会儿才反应过来：“不对啊，路楠，我记得你好像比我还小好几个月？小妹妹？小妹妹喊谁呢？” 路楠：啊，这……顺口说了心里话而已啦！情也是蛮好，遂伸手轻轻摸了摸项菲菲的脑袋：“快十二点了，去睡吧。” 再次觉得自己被‘暖’到，项菲菲的脸颊都红了，好一会儿才反应过来：“不对啊，路楠，我记得你好像比我还小好几个月？小妹妹？小妹妹喊谁呢？” 路楠：啊，这……顺口说了心里话而已啦！情也是蛮好，遂伸手轻轻摸了摸项菲菲的脑袋：“快十二点了，去睡吧。” 再次觉得自己被‘暖’到，项菲菲的脸颊都红了，好一会儿才反应过来：“不对啊，路楠，我记得你好像比我还小好几个月？小妹妹？小妹妹喊谁呢？” 路楠：啊，这……顺口说了心里话而已啦！情也是蛮好，遂伸手轻轻摸了摸项菲菲的脑袋：“快十二点了，去睡吧。” 再次觉得自己被‘暖’到，项菲菲的脸颊都红了，好一会儿才反应过来：“不对啊，路楠，我记得你好像比我还小好几个月？小妹妹？小妹妹喊谁呢？” 路楠：啊，这……顺口说了心里话而已啦！ 第109章 第 109 章 安慰过项菲菲之后, 路楠回房睡觉，她这一天也累得不轻。 躺在床上, 听着雨打天窗的声音，回想起李莉那个崩溃的瞬间，路楠轻轻地叹了一口气。 李莉已经是省级团购经理了，据路楠所知，月薪应该不低于10k，另有各种补贴，再加上和省办的年度绩效挂钩的年终奖，年入20w绝对不是问题——现在20w的购买力可不是十年后能比的。 但她这样一个平时在办事处光鲜亮丽的人, 回家也要面对鸡毛蒜皮、鸡飞狗跳。 【婚姻真可怕。】 【当然，没钱也很可怕。】 路楠对李莉说不上厌恶，也说不上同情。 哪怕对方曾经影射过路楠, 但那时候，应该是李莉误解了省办的意思和路楠的打算。 李莉把经典酒省级团购经理的职位看得太重要，她担心周甜辞职之后，省办从市办的新人里提拔的是路楠而不是陈璐。 如果被提拔的人是陈璐——陈璐原本就是市办和谐酒团购部的, 往上升百分百是出任和谐酒的省级团购经理一职, 并不会对李莉造成威胁。 路楠则不同，省办或许会考虑到路楠对接飞翔的工作业绩，让李莉给路楠‘让位’——童大区、陈骁、王经理对路楠的看好是那么明显，就连刘涛对路楠也不仅没有芥蒂之心, 反而是欣赏居多。 和谐酒在省内、不，是在全国来说，销量还比不上经典酒的五分之一, 这就表示去年一年, 周甜的年终比李莉要少得多。 李莉怎么可能愿意从经典酒团购部调走？ 哪怕这只是她的猜测、哪怕这事儿的可能性微乎其微。 路楠想：今天李莉喝掉那一分酒器的酒, 有一部分原因是替自己解围，另一部分则是在和自己示好——毕竟，她已经知道了，自己志不在省级团购经理的职位。甚至于，她很有可能已经听闻陈骁要调职的风声了，那么陈骁的身份在李莉那个层级的人那儿还是秘密吗？李莉今晚情绪的崩溃是彻底崩溃、还是顺势而为呢？这是一个很好的示弱机会嘛。 复盘了一遍今晚发生的事情，路楠揉了揉眉心。 不管怎么说，李莉无疑是相当会审时度势的人。 之后她绝不会再说含沙射影的话，甚至还会在别的同事面前提起路楠的时候说她曾是一位多么优秀的市办团购经理——亦曾经是她的下属。 李莉和周磊不同，她聪明得多。 她和路楠之间也没有‘不死不休’的矛盾。 所以，今晚过后，路楠能和对方能保持着‘曾经是友好上下级’关系，就够了。 【再者说，省办总经理之后是空降来的，对整个省办一无所知，未必会欣赏自己这种被破格提拔的应届生。如果真的和李莉计较个一二三四的，对自己来说也没好处。】 …… 过了两天，周六周会。 听完裴学栋那天询问的事儿以及豪尔泰陈总宴请的事儿——当然，路楠没有说送李莉回家途中发生的插曲。 潘莎莎震惊地说：“楠楠你这个星期过得可真是跌宕起伏啊。” 路楠扶额：谁说不是呢。 “周磊会想要给你使绊子我倒真不意外，毕竟他那个人也就会这种阴恻恻的手段了。”潘莎莎哎呦一声，“竞聘结果下周一要出公示了吧？万一他再给你来个匿名举报，怎么办？” 路楠摇头：“省级总经理职位还空缺，周磊就算对公示有异议，最后还是会报送到童大区那边。他认为我是陈骁的‘人’，陈骁则是童大区的‘人’，所以他不敢举报，不管是实名还是匿名，他都不会做。” “那就好。”莎莎松了一口气，“不然你的晋升被这种垃圾给破坏了，可真叫人恼火。” 说到这里，莎莎又十分八卦地问：“那和谐酒省级团购经理——确认了是陈璐吧？” “嗯，璐姐不用竞聘，是王经理推荐的，应该下周一一起公示。”路楠说完，看了看莎莎。 “可算是要尘埃落定了，不然李莉也不会想着要弥补和你的关系。”莎莎果然也很敏锐：“看来，省办总经理多半是总部派人过来的。”要不然，童大区也不用这么急于把可做可不做的人事调动给安排完。 路楠给莎莎比了个大拇指：“聪明！” “幸好之前没在老王身上投入太大资本。看来，老王还是差点儿火候啊。”莎莎叹气，“所以，话说回来，你比较想去哪儿啊？我这两天听说，咱们省内这次空出了两个城市经理的位置，一个在巨江市、一个在华安市。” 路楠想了想，实话实说：“其实去哪里都可以，不过更想去华安市。” “太好了，我之前还在想，巨江市多远啊，四百多公里呢。华安市就近了，距离海临才二百公里！”潘莎莎欢呼一声。 “你说得好像我能够心想事成似的。这事儿不还得听领导安排。”路楠失笑。 潘莎莎摇头：“nonono，你要相信你自己的运气，既然你想去华安，那么肯定能去。” “好吧，借你吉言。” 和好友吃完中饭，摸了一会儿鱼，然后回市办开周会，开完会之后，路楠看了看手机，今天周会时间比往常长一点，现在她保持着两周一次的频率和母亲一起吃个晚饭，得赶去cbd那边，遂急匆匆地和莎莎挥手道别：“下周见。” 潘莎莎毫不在意地摆摆手：“快去快去，不然一会儿就晚高峰了。”天晓得，星期六的傍晚也有晚高峰，这几年海临市区的交通状况真是越来越叫人心烦了，也不知道地铁修完之后会不会有所改善。 突然发现自己所想居然有几分忧国忧民，潘莎莎连忙摇摇头，她收拾好东西，看见了自己要找的人，于是喊了一声：“骁哥。” 陈骁站住。 “我有事情想找你谈谈。”潘莎莎郑重其事地说。 剩下几个还没走的人眼神乱飞，甚至还有去看易伟脸色的。 看来大家吃瓜之心很活跃。 陈骁看了众人一眼：“下班不积极，思想有问题啊！”然后对潘莎莎说：“进来吧。”指的是他的办公室。 潘莎莎很久没有单独和陈骁相处了，确切地说，只有去年年初，她一开始调动到市区的时候，陈骁带她一起走访过经销商，后来他们就没什么单独相处的机会了。 时隔这么久，站在他办公室，听他说：“坐吧。” 看着对方依旧帅气的剑眉星目，莎莎十分确认，陈骁这一part在自己这里，早就已经是过去式了。 她在椅子上坐下，陈骁问：“要喝水么？”作势要拿一次性纸杯。 “不用了，我就几句话，说完就走。”潘莎莎正色道，“楠楠……我是说路楠，她想去华安市。” “路楠让你来和我说的？”坐在对面的陈骁盯着潘莎莎的眼睛问。 潘莎莎摇头：“不是，是我个人行为。我觉得，你应该要补偿她……上次视频素材的事，这是你欠她的。” 陈骁往椅背上一靠，挑眉反问：“哦？我以为她能够竞聘成功，就已经是得到补偿了。而且，你现在来说这个，也太晚了点吧。” 潘莎莎很想说放屁，但是她忍住了，毕竟对面的男人也还是她的上司：“竞聘成功是因为她个人能力十分出色，她凭的是自己的本事。骁哥、陈骁，如果你是真的欣赏路楠的工作能力以及她这个人的话，请务必把路楠想要去的城市转告童大区——只要公示还没下发，就有更改的余地；你为人处世那么周到，一定有说服童大区的法子的，对不对？” 原本一脸严肃、说话甚至有些像反派的陈骁突然笑了：“潘莎莎，我现在相信，你和路楠真的是关系很好的朋友了。” “这不是废话么，好歹我们也是一起吐槽过你的……”潘莎莎脱口而出，顶着陈骁玩味的目光，越说越小声。 哪个当上司的没被下属吐槽过呢？并不想知道被吐槽的具体内容的陈骁微微摇头，一脸无奈：“你放心，我会告诉童大区的。不过今天你来找我的事情，恐怕瞒不住路楠。” “明天周日，等周一公示的时候，都尘埃落定了。楠楠最多嗔怪两句说我瞎操心，不会真的生气的。”潘莎莎是很有分寸的人。 陈骁点头：“好。” 潘莎莎走的时候，还一步三回头地叮嘱：“一定要尽快打电话哦。” “好的。”陈骁无奈摇头。 他没说的是，早在几天前，他就已经和童大区沟通过了，让童大区尽量把路楠安排到华安市。 潘莎莎出了办公室门，看到了接水的徐瑶，她冲对方笑了笑，然后转身离开了：万恶的晚高峰，你迟点来，我还要出城啊！！！！！！ 徐瑶接完水之后，神秘兮兮地回办公室，对众人说：“你们猜我看见什么？” 看见什么？ 朱玲玲问：“总不能是骁哥和潘莎莎在办公室卿卿我我吧？不可能啊。” 已经在心里下定决心放弃陈骁的内勤何曼琳听到这话，还是不由自主地白了脸。 徐瑶摇摇头：“磨砂玻璃呢，看不清楚，反正两人是坐着谈事情吧。声音也不大，我也没听清。我是说，我刚才看见潘莎莎手上戴了红纹石的手链！” 切，就这？ 朱玲玲和何曼琳两人都忍不住对徐瑶翻了个白眼。 “她最近气色很好哎，你们没发现吗？”徐瑶很认真地说：“潘莎莎之前戴的都是粉晶，现在换成红纹石了，你们说是不是……红纹石效果更好啊？” …… 周一上午九点，众人的工作邮箱就收到了大区办发的人事调动邮件。 总结一下和海临市办相关的调令还挺多： 1总部派了原本在市场监督部的吴川出任省级总经理。 2路楠将任职省内华安市城市经理； 3陈璐将升任和谐酒省级团购经理； 4以及最出乎众人意料的一条——海临市办经典酒品牌专员陈骁，调职总部，任经典酒品牌部副总经理一职。接下来一条自然是接替陈骁的人选，也是总部来的，原先在总部经典酒市场拓展部，叫徐文涛。 在最后这个惊天巨雷的的衬托下，前三条人事调动包括路楠半年连升两级都不引人注目了。 陈骁即将任职的经典酒品牌部副总经理是怎么样的存在呢？ 如果将源川集团酒水销售有限公司的各个层级从高到低以英文字母abcdefg来划分，陈骁原本的城市品牌专员是和城市经理同级别的，大约在d，然而他即将任职的品牌部副总一职，介于b和c之间，比省级总经理还高一点、仅次于童大区那样的职级了。这样的升职速度，比路楠快多了！简直就是坐着火箭往上飞的。 陈骁到底是何方神圣？ 之前传说他是童大区的人，现在看来这个传说都不太靠谱，因为童大区不可能有这么大的能量将陈骁破格提拔去总部的。 难道陈骁是夏总的人？ 路楠围观众人的猜测越来越离谱，但没有人敢往最离谱的那个可能性去猜，大概是因为陈骁和董事长不同姓？ 不过她知道，陈骁的身份也瞒不了太久的，等他回总部之后，估计总部那边就要传开了，最迟等到农历新年之后，海临市办的同事就该知道了吧？ 曾经和董事长儿子一起共事，也是非常值得说道的事情啦。 同时，路楠也知道了潘莎莎前天周会后专门去找陈骁的事情，和徐瑶她们往私情方面猜不同，瞬间，路楠就知道了莎莎找陈骁单独聊聊的目的。 【这个憨憨！该不会去威胁陈骁了吧？】 周一傍晚，健身房拳击室，路楠在上最后一节私教课，教练说陈骁约了下个时间段，于是她在拳击室多拉伸了一会儿。 见到一身运动服的陈骁，她直接说：“星期六的时候，莎莎是不是……” “是。”路楠还没说话，陈骁就给了肯定的回答。 路楠无奈笑笑：“骁哥不要和她一般见识，说到底，她也是为了我才这样的。” 陈骁语意不明地嘀咕了一句：“你们倒真是好闺蜜。” “嗯？” “没事。我说，来练一把？你攻我守。”到农历新年之后，海临市办的同事就该知道了吧？ 曾经和董事长儿子一起共事，也是非常值得说道的事情啦。 同时，路楠也知道了潘莎莎前天周会后专门去找陈骁的事情，和徐瑶她们往私情方面猜不同，瞬间，路楠就知道了莎莎找陈骁单独聊聊的目的。 【这个憨憨！该不会去威胁陈骁了吧？】 周一傍晚，健身房拳击室，路楠在上最后一节私教课，教练说陈骁约了下个时间段，于是她在拳击室多拉伸了一会儿。 见到一身运动服的陈骁，她直接说：“星期六的时候，莎莎是不是……” “是。”路楠还没说话，陈骁就给了肯定的回答。 路楠无奈笑笑：“骁哥不要和她一般见识，说到底，她也是为了我才这样的。” 陈骁语意不明地嘀咕了一句：“你们倒真是好闺蜜。” “嗯？” “没事。我说，来练一把？你攻我守。”到农历新年之后，海临市办的同事就该知道了吧？ 曾经和董事长儿子一起共事，也是非常值得说道的事情啦。 同时，路楠也知道了潘莎莎前天周会后专门去找陈骁的事情，和徐瑶她们往私情方面猜不同，瞬间，路楠就知道了莎莎找陈骁单独聊聊的目的。 【这个憨憨！该不会去威胁陈骁了吧？】 周一傍晚，健身房拳击室，路楠在上最后一节私教课，教练说陈骁约了下个时间段，于是她在拳击室多拉伸了一会儿。 见到一身运动服的陈骁，她直接说：“星期六的时候，莎莎是不是……” “是。”路楠还没说话，陈骁就给了肯定的回答。 路楠无奈笑笑：“骁哥不要和她一般见识，说到底，她也是为了我才这样的。” 陈骁语意不明地嘀咕了一句：“你们倒真是好闺蜜。” “嗯？” “没事。我说，来练一把？你攻我守。”到农历新年之后，海临市办的同事就该知道了吧？ 曾经和董事长儿子一起共事，也是非常值得说道的事情啦。 同时，路楠也知道了潘莎莎前天周会后专门去找陈骁的事情，和徐瑶她们往私情方面猜不同，瞬间，路楠就知道了莎莎找陈骁单独聊聊的目的。 【这个憨憨！该不会去威胁陈骁了吧？】 周一傍晚，健身房拳击室，路楠在上最后一节私教课，教练说陈骁约了下个时间段，于是她在拳击室多拉伸了一会儿。 见到一身运动服的陈骁，她直接说：“星期六的时候，莎莎是不是……” “是。”路楠还没说话，陈骁就给了肯定的回答。 路楠无奈笑笑：“骁哥不要和她一般见识，说到底，她也是为了我才这样的。” 陈骁语意不明地嘀咕了一句：“你们倒真是好闺蜜。” “嗯？” “没事。我说，来练一把？你攻我守。”到农历新年之后，海临市办的同事就该知道了吧？ 曾经和董事长儿子一起共事，也是非常值得说道的事情啦。 同时，路楠也知道了潘莎莎前天周会后专门去找陈骁的事情，和徐瑶她们往私情方面猜不同，瞬间，路楠就知道了莎莎找陈骁单独聊聊的目的。 【这个憨憨！该不会去威胁陈骁了吧？】 周一傍晚，健身房拳击室，路楠在上最后一节私教课，教练说陈骁约了下个时间段，于是她在拳击室多拉伸了一会儿。 见到一身运动服的陈骁，她直接说：“星期六的时候，莎莎是不是……” “是。”路楠还没说话，陈骁就给了肯定的回答。 路楠无奈笑笑：“骁哥不要和她一般见识，说到底，她也是为了我才这样的。” 陈骁语意不明地嘀咕了一句：“你们倒真是好闺蜜。” “嗯？” “没事。我说，来练一把？你攻我守。”到农历新年之后，海临市办的同事就该知道了吧？ 曾经和董事长儿子一起共事，也是非常值得说道的事情啦。 同时，路楠也知道了潘莎莎前天周会后专门去找陈骁的事情，和徐瑶她们往私情方面猜不同，瞬间，路楠就知道了莎莎找陈骁单独聊聊的目的。 【这个憨憨！该不会去威胁陈骁了吧？】 周一傍晚，健身房拳击室，路楠在上最后一节私教课，教练说陈骁约了下个时间段，于是她在拳击室多拉伸了一会儿。 见到一身运动服的陈骁，她直接说：“星期六的时候，莎莎是不是……” “是。”路楠还没说话，陈骁就给了肯定的回答。 路楠无奈笑笑：“骁哥不要和她一般见识，说到底，她也是为了我才这样的。” 陈骁语意不明地嘀咕了一句：“你们倒真是好闺蜜。” “嗯？” “没事。我说，来练一把？你攻我守。” 第110章 第 110 章 以前, 陈骁从没想过会和女生邀战，在拳击室——哪怕他并不是进攻方。 不是进攻方这短短一句话，居然让陈骁回味得有些心酸。 这三个多月, 健身房遇见路楠好几次, 他亲眼见过她的实力，也帮她举过手靶和脚靶, 所以才能够十分自然地提出这个要求。 教练问：“需不需要我来当裁判？” “不必, 过二十分钟你直接来给我上课，当然这段时间也计算在私教课时内。”陈骁回答，毕竟他约的时间是从现在就开始计算的。 教练乐得轻松，满口答应, 说那自己过二十分钟再过来。 路楠心里头啧啧一声：浪费了五六十块钱！ 说起这事儿, 路楠就觉得有些遗憾。 她原本还想捡漏陈骁的课程, 没想到计划赶不上变化，自己都快离开海临市了。 出于好奇，路楠问了一句：“骁哥还剩几节课？” 十分神奇地，陈骁又懂了路楠刚才眼神里的不赞同和她现在所说言语里的未尽之意，他故作遗憾地说：“今天是最后一节课。”恐怕不能让你捡漏了。 “啊, 哈哈……”路楠干笑一下, “好巧，我也是最后一节课了。来吧来吧。”路楠马上转移话题，“我攻你守对吧？我来了哦？” 一句普普通通的‘我来了哦’听在陈骁的耳朵里都是那么可爱。认真的模样最可爱。 不过在路楠开始之后, 他也不敢分神了。 毕竟, 被喜欢的女孩子击倒，是一件很丢脸的事情啊。 是的, 他确定自己喜欢路楠； 更确信, 要是不拿出十分的认真和六七分的力气, 可能真的会被路楠击倒。 直拳、勾拳、踢腿。 路楠很认真地进攻，拳击手套砰砰地闷响彰显着戴着它的女孩子进攻的力道有多足。 拳击场上无大小，陈骁给她举靶也不是一次两次了，知道对方能力的路楠下手的时候根本不会有所保留。 不过路楠毕竟已经上完一节私教课，再接着高强度地运动十分钟左右，以胳膊擦了擦额头的汗，然后对陈骁说：“换你来，我累了。” “你确定？”陈骁活动了一下手腕子。 这句反问让路楠犹豫了一下，然后补充：“鉴于生理条件确实不同，你进攻的时候我承诺放弃进攻权利。” 陈骁笑着点点头：“当然可以。” 有来有往地进攻比单方面的防守要有意思多了。 路楠说得没错，160 的她和180 的陈骁在生理上就有无法逾越的鸿沟，她很早就认识到这一点了，所以一切动作以灵巧为主，哪怕是防守都不是硬碰硬的格挡。 很聪明。 这无疑是很适合她的路子。 又过了七八分钟，陈骁看路楠的状态也差不多是极限了，便提议：“休息吧。” 路楠呼哧带喘地以手撑了会儿膝盖，缓过劲儿之后，才准备以嘴咬开拳击手套的魔术贴，将闷在手套里的手解放出来。虽然这副手套是她自备的，不过用了这么多次，也难免有点汗味。 早她一步解开拳击手套的陈骁说：“我来吧。” 路楠没等他动手，就已经‘啃’开了魔术贴。 她微微皱了皱鼻子：“我先去洗手。” 陈骁半伸着手，看着路楠的背影无奈笑笑。 等洗完手回来，路楠就看见陈骁支着腿靠着镜墙坐在瑜伽垫上，有一下没一下地摆弄手机。 “骁哥特意找我，是想说什么？”路楠随手拿了一张瑜伽垫，在陈骁身边坐下。 陈骁确实是问了拳击教练，知道路楠今天的上课时间后才决定来的——也是他拜托拳击教练和路楠‘无意中’提一嘴自己今天也要过来上课的事情。 被揭穿也不窘迫，他正色对路楠说：“确实有事和你说。刚打听到的消息，华安市的中型经销商宏图酒业，今年迟迟没有续约的原因是老板和老板娘在闹离婚，财产还没分割完毕，甚至极有可能对簿公堂。如果他们走诉讼离婚的路子，可能会拖上四五个月，如果是这样，公司这边必定要物色别的经销商……你过去之后要有心理准备。” 路楠一边点头，一边拧开保温杯的瓶盖：“谢谢骁哥提醒。” “不客气。”陈骁说完这句，拳击教室又回归安静。 小口小口喝了一些温水，路楠开口：“你打算什么时候回总部？” “你打算什么时候去华安？”陈骁亦同时看向对方，问。 深知陈骁脾性的路楠先回答：“公示结束之后，我看看华安市原先的城市经理是什么打算吧。” 对方如果想早点走，路楠就去早点接手；对方如果在任上还有什么没处理干净的尾巴，打算一直呆到放假，那么路楠就在农历新年假期之前去一趟，和下头的业务认个脸熟。 陈骁也回答：“海临市经典酒新的品牌专员过几天和新的省办总经理吴川一起到岗，我手头的工作总要和对方交接一下，大概月底离开。对了，华安市是没有经典酒品牌专员的，你知道的吧” 路楠点头，她知道。 华安市去年一整年的合同金额八百万，回款六百五十万，就这样的体量，总部当然不会配品牌专员。 【没有才好啊，不然感觉身边像多了一个‘锦衣卫’似的。谁知道总部直派的品牌专员都是什么来头呢？】 路楠看了陈骁一眼。 陈骁若有所感地转头：“我其实挺好奇的，你为什么不选择巨江市。虽然那边只有小型经销商，但是白酒氛围好、回款连年递增，怎么看，市场前景都比华安市要广阔得多。” 路楠低头笑笑：“大概我这个人，就喜欢做点和别人不一样的选择吧。” 再去巨江固然是稳当，但是华安才有更多可能。 “不管怎么说，祝你一帆风顺、前程似锦。”陈骁伸出拳头。 “谢谢、”路楠握拳，与对方碰了碰，“与君共勉。” 二十分钟到了，拳击教练准时过来，进来之前还敲了敲门并出声提示，也是……挺奇怪的，不知道他脑子里在想什么。 …… 三天公示期过去，路楠升职的事情彻底敲定，再不会出任何变动。 同事里都有开完笑喊她路经理的，他们之前都是路楠的前辈或者同期，直接喊路楠的名字——这个经理可和之前的团购经理不一样，路楠同陈璐打了个招呼，两人轮流请同事们吃了一次下午茶。 华安市的城市经理也联系过路楠，说他手头还有些工作没有处理完，如果方便的话，本月底或者下月初，路楠可以过去和他交接。 今年的除夕在二月中旬，源川这边一直要到过年前两三天才会放假，也就是前任城市经理留了足够多的时间同路楠交接，于是路楠欣然答应对方的提议。这段时间，可以快乐划水，顺便把飞翔这边的事情给项菲菲交代一下。 周五下午，新的省办老总吴川和新的经典酒品牌专员徐文涛便抵达海临市了。 王兴龙、陈骁携李莉、陈璐在办事处恭候领导。 陈璐立即走马上任并不是不把周甜放在眼里，而是周甜本人巴不得马上就能交接完毕、快点走人，便是今晚欢迎新老总，她也说自己身体不舒服，就不去了。 哦，王兴龙还算厚道，还顺便通知了路楠，毕竟吴川也是她准上司了。 所以，路楠也赶过来了。 本来，王兴龙是打算去机场接人的，不过吴川那边推辞了，也没透露具体抵达海临的时间。 王兴龙想了想，还摸不透吴川的脾性，一动不如一静，就只在办事处候着。 等候的时候，王兴龙对江晓云说：“今晚上用市办的招待费和酒请吴总吃饭，除了我、骁哥、李莉、陈璐、路楠之外，徐瑶她们三个，你通知一下，也要到场的。” 江晓云点头。过了一会儿，通知完毕的她问王兴龙：“曼琳姐问，要不要通知一下各城市经理？” 王兴龙摇头：“今天通知他们，他们也赶不过来了。你同何曼琳说，今晚上吃饭的时候叫她请示一下吴总，看看吴总的意思，月会是提前开还是怎么样。”正牌省办老总来了，他这个代了两个月的人要更小心一点，免得自作主张惹对方不痛快。 傍晚四点半，吴川和徐文涛抵达办事处。 吴川三十出头，是一名身高超过一米八五的魁梧壮汉，他是北方人，张口就说：“王经理，不要弄得这么隆重，以后都是一家人嘛。”显然他对省办的情况也不是一无所知的，不然怎么能脱口而出就认准了人。 王兴龙说：“吴总刚来，我们做下属的也要表示一点的喽，给吴总您接风洗尘，怎么个就叫隆重了么。” 吴川哈哈一笑，对一同到来却一直没说话的徐文涛说：“看看，看看你王经理，可见去年完成跨越目标，袋子鼓鼓的，我们今天晚上要吃穷他。” 徐文涛中等身高、普通长相、戴着眼镜，他跟着笑，顺势也和大家介绍了一下自己——虽然大家都知道他名字和来历了，还是很捧场地说欢迎徐经理。 然后，在场的人一一向吴总做自我介绍。路楠发现，吴川对陈骁特别关注，猜测他应该知道陈骁的身份，毕竟是总部过来的嘛。 等轮到路楠做自我介绍的时候，吴川转头对王兴龙说：“王经理，咱们海临市办出人才啊，陈经理相当优秀、这位路经理也很不错！海临市办风水好啊！” 王兴龙听话听音，觉得对方应该是比较直爽的性子，遂也笑了起来。 但是路楠知道，千万不可以貌取人，吴川这个人粗中有细，比向云峰可强多了。 众人在办事处寒暄了一会儿，王兴龙便提议移步去醉黔味。 吴川刚来这边，既没有买车，当然也就没有配司机，所以他、王兴龙、徐文涛、陈骁都上了路楠的车。 王兴龙在为吴川开主驾驶后面的车门之时，陈骁主动拉开副驾驶的门，坐了进去，让慢他一步的徐文涛愣了一下，然后开了副驾驶后排的门，让王兴龙先进去，自己再上车关车门。 几位领导坐路楠的车这件事，是李莉提议的。 路楠承李莉的情，对方说完，她冲对方笑笑。 李莉的车上坐了陈璐、徐瑶、何曼琳、朱玲玲。 去醉黔味的路上，路楠的车里反正是王兴龙的主场，他一直给吴川讲省办这边的各种情况，时不时cue一下陈骁，让对方出声附和自己，那位徐文涛全程很安静。 李莉的车里就更热闹了，徐瑶她们在八卦新来的老总到底几岁、结婚了没有……这一点倒不用保密，朱玲玲推了推眼镜说：“吴总32，未婚。徐经理29，已婚。”买一送一，两人的资料都报上。 众女哇哦一声，也不知道在哇哦什么，开车的李莉边笑边摇头：“你们啊……” 到了醉黔味后，落座又有讲究了。 吴川当然是主位，王兴龙挨着他右边。 李莉原本要把吴总左边的位置让给陈骁的，不过陈骁拒了，让李莉坐那儿，并且还示意路楠挨着王兴龙坐。 此时的路楠确实有资格坐在王兴龙下首的位置，她看了一眼陈骁，倒是不在意坐在陈骁前头，只是：确定？那不是还有新来的徐文涛么？ 确定。陈骁很自然地帮路楠拉开椅子：“路楠你坐这里，和吴总、王哥好好学习学习经验。” 她知道，陈骁这是在给她撑场子，遂感激地冲对方笑笑。 而后，陈骁让徐文涛挨着路楠坐，不过哪怕徐文涛不知道他身份呢，也知道这位是即将升任经典酒品牌部的副总——他以后的上司，哪敢让陈骁坐他下首？ 最后，陈骁还是挨着路楠坐的，徐文涛坐在陈骁下首。 李莉那边没有这么复杂，陈璐、徐瑶、朱玲玲、何曼琳依次坐下。头，只是：确定？那不是还有新来的徐文涛么？ 确定。陈骁很自然地帮路楠拉开椅子：“路楠你坐这里，和吴总、王哥好好学习学习经验。” 她知道，陈骁这是在给她撑场子，遂感激地冲对方笑笑。 而后，陈骁让徐文涛挨着路楠坐，不过哪怕徐文涛不知道他身份呢，也知道这位是即将升任经典酒品牌部的副总——他以后的上司，哪敢让陈骁坐他下首？ 最后，陈骁还是挨着路楠坐的，徐文涛坐在陈骁下首。 李莉那边没有这么复杂，陈璐、徐瑶、朱玲玲、何曼琳依次坐下。头，只是：确定？那不是还有新来的徐文涛么？ 确定。陈骁很自然地帮路楠拉开椅子：“路楠你坐这里，和吴总、王哥好好学习学习经验。” 她知道，陈骁这是在给她撑场子，遂感激地冲对方笑笑。 而后，陈骁让徐文涛挨着路楠坐，不过哪怕徐文涛不知道他身份呢，也知道这位是即将升任经典酒品牌部的副总——他以后的上司，哪敢让陈骁坐他下首？ 最后，陈骁还是挨着路楠坐的，徐文涛坐在陈骁下首。 李莉那边没有这么复杂，陈璐、徐瑶、朱玲玲、何曼琳依次坐下。头，只是：确定？那不是还有新来的徐文涛么？ 确定。陈骁很自然地帮路楠拉开椅子：“路楠你坐这里，和吴总、王哥好好学习学习经验。” 她知道，陈骁这是在给她撑场子，遂感激地冲对方笑笑。 而后，陈骁让徐文涛挨着路楠坐，不过哪怕徐文涛不知道他身份呢，也知道这位是即将升任经典酒品牌部的副总——他以后的上司，哪敢让陈骁坐他下首？ 最后，陈骁还是挨着路楠坐的，徐文涛坐在陈骁下首。 李莉那边没有这么复杂，陈璐、徐瑶、朱玲玲、何曼琳依次坐下。头，只是：确定？那不是还有新来的徐文涛么？ 确定。陈骁很自然地帮路楠拉开椅子：“路楠你坐这里，和吴总、王哥好好学习学习经验。” 她知道，陈骁这是在给她撑场子，遂感激地冲对方笑笑。 而后，陈骁让徐文涛挨着路楠坐，不过哪怕徐文涛不知道他身份呢，也知道这位是即将升任经典酒品牌部的副总——他以后的上司，哪敢让陈骁坐他下首？ 最后，陈骁还是挨着路楠坐的，徐文涛坐在陈骁下首。 李莉那边没有这么复杂，陈璐、徐瑶、朱玲玲、何曼琳依次坐下。头，只是：确定？那不是还有新来的徐文涛么？ 确定。陈骁很自然地帮路楠拉开椅子：“路楠你坐这里，和吴总、王哥好好学习学习经验。” 她知道，陈骁这是在给她撑场子，遂感激地冲对方笑笑。 而后，陈骁让徐文涛挨着路楠坐，不过哪怕徐文涛不知道他身份呢，也知道这位是即将升任经典酒品牌部的副总——他以后的上司，哪敢让陈骁坐他下首？ 最后，陈骁还是挨着路楠坐的，徐文涛坐在陈骁下首。 李莉那边没有这么复杂，陈璐、徐瑶、朱玲玲、何曼琳依次坐下。 第111章 第 111 章 这顿饭, 路楠吃得很轻松。 倒不是说不用喝酒了。 在座各位本身就是酒厂销售公司的人，第一次见新的顶头上司，怎么可能不喝点儿？ 哪怕内勤和会计都没有例外。 又哪怕路楠是开车来的——这不是还可以叫代驾么？ 轻松主要指的是, 吴川其人酒品还算不错。 他并没有向云峰那种盯着人、以势压人喝酒的习惯。酒桌上大家‘走’了一圈，李莉和陈璐主动再提杯子的时候, 吴川就说：“都是自己人, 不搞那一套, 就吃吃喝喝怎么轻松怎么来。” 就路楠所见, 吴川说的这是真心话。 既然团购部的人都不必主动应酬了，那么坐在另一边的她就更没有硬性规定要举多少次杯子了。 吴川喝了下属们敬的酒，后来就基本是自斟自饮——哦, 王兴龙是一直主动和他碰杯的。 不过吴川的酒量真不是一般地好，吃完饭，王兴龙是已经醉得七荤八素了。 期间，何曼琳果然找了机会请示吴川，询问要不要通知各地城市经理来海临市。 吴川说：“不用把他们喊过来，让他们先正常开展工作吧。这个星期，我带着文涛去每个市走一走, 先摸一摸咱们省的情况，下个礼拜不是要开月会么，到时候大家再聚一聚。” 路楠看了陈骁一眼：恐怕你的交接得延后。 陈骁倒是无所谓, 甚至隐隐希望自己回总部的时间能够晚一点、再晚一点。 …… 时间过得飞快，一转眼又是一周。 一周的时间，足以让吴川对岒江省的市场有了大致的了解, 并且把除了王兴龙和路楠之外的其余十位（一共见了十一位, 但因华安县现在的城市经理不日后要调走, 所以统计为十位）城市经理的名字、长相都记住了。 周六早上开月会的时候, 吴川一个一个点名过去，叫他们讲一讲今年的规划和目标，并让何曼琳旁听整理成文，稍后让他们签字，这就是各位城市经理的年度计划。 吴川是这么说的：“我知道，元旦后在总部开年终总结会，你们都已经和总部申报过年度计划了，但是这几天，我把你们报上去的金额看了看，结合走市场的体验，我觉得大家的目标，都太保守了！当然，我也能理解，毕竟年度计划这种东西，一下子制定得太高，万一达不到，年终奖就危险了，是吧？” 他这么一反问，坐着的城市经理就笑，都是靠业绩吃饭的，有这个顾虑很正常。 然后吴川又说：“万一达到了，明年领导叫你们更进一步，那不是给自己和手下的业务制造奖金难度么？” 几位城市经理面上隐隐有赞同之色。 “所以，咱们现在制定的年度计划呢，是省办内部的，完成了从省办的年度奖金里头另外拨一笔钱作为奖励；完不成没也惩罚、不扣大家钱。”吴川笑着说，一边看众人的表情。 按照吴川现在的说法，那么这个省办内部的年度计划其实对各位城市经理来说没什么坏处，甚至还能在年终的时候多一笔奖金。 唯一要说不太好的地方就是：万一达成了，来年年末去总部开年终总结会，总部那边给指定的年度计划金额又会上提。 不过话说回来，近几年，公司指定的年度目标哪一年不比上一年高？ 不管是从市场经济、市场规律还是物价的角度来说，每年的年度目标都最起码比上年增长10 城市经理们思考了一番，也认识到这是吴川新官上任三把火的举动之一，最终都是咬咬牙却又坚定地写下了省内年度计划。 轮到路楠和另一位才到巨江市上任没几天的城市经理之时，吴川摆了摆手：“年后给你们半个月熟悉市场，到时候再讲你们两个的年度计划。” 十一点左右，月会就结束了，结束之前，吴川特意说了一句：“今晚上我做东，去醉黔味吃一顿，我们彼此都熟悉一下。下午，内勤会把具体的时间和包厢号发给你们。”剩下的话就不用说了，既然晚上要吃饭，喝酒总是免不了的，外地的城市经理们直接去和源川有协议价的酒店开房住下就行，下午是他们自由活动的时间，以及，省办当然不包中饭。 路楠往外走的时候，被人喊住了。 她回头一看：呵，老熟人啊。 是巨江市新任的城市经理，姓张名飞，对，就是那个张飞。 外貌和名字差了十万八千里。 三十来岁，长了一张白里透红的脸，肤质略油，笑起来和弥勒佛似的，个子也不高——路楠今天穿着5cm的中跟短靴，肉眼瞧着就比他高了。 “张经理有什么事吗？”路楠停下脚步，转身问他。 张飞笑得憨厚中还略带一点谄媚：“路经理，我有点事情想和你说。” 你看，就是有这样的人。 你问对方：有什么事吗？ 对方说：我找你有点事。 路楠可不想和张飞有过多的牵扯，于是点点头，转身走回会议室：“那就在这儿说吧。” 张飞颇为不好意思地说：“是有工作方面点事儿想要和你请教一下，要么这样，我请你吃个中饭，咱们边吃边说吧？” 脸上带着一丝抱歉，路楠看了看手机屏幕说：“真不好意思，朋友已经和我约好一起吃午饭了。张经理的事，还是在办事处说吧，万一我帮不上忙，你还能请教一下吴总。”路楠也没撒谎，莎莎早问她开会结束了没，并给她发了中饭地址。 对方都把话说到这个份上了，张飞也不好再强求，只好跟在路楠身后，走进了已经‘人去楼空’的会议室。 路楠挑了一个空位坐下，然后问张飞：“所以，张经理有什么事吗？” 张飞在路楠身旁的空位坐下：“是这样子的，路经理。整个省办就我们两个是新人，我呢，是从苏省调过来的，你呢，是从团购部转过来的。咱们两个，一个对当地市场不熟悉、一个对渠道业务不熟悉，应该要相互帮助才对，路经理你说是吧？” “虽然我之前是团购部的，但是对接的经销商和海临市办签的是全渠道的合同，对于渠道上的事情，我还是略知一二的。倒是不劳烦张经理担心。”路楠看着他的表演，有些为难地说：“而且，华安市和巨江市相隔二百多公里并且两地风俗差别也大，恐怕我没什么能帮上张经理的。” 张飞又往路楠的身边凑了凑：“路经理你别这么妄自菲薄，你看你的优势呢，年轻、漂亮、和经销商沟通合同和回款肯定十分顺利。我这个人呢，说话做事最是爽快。我比你入行早几年，就托大自称哥了，正是因为我们都是新上任的城市经理，所以才更要多多联络感情……年后制定省内年度计划的时候，告诉哥一声，哥帮你参详。毕竟渠道上的门道，我熟。” 本来打算勉强客气些把对方打发走的路楠静静地听完张飞装x，说这些不中听的话，她勾了勾嘴角：“谢谢张经理好意，不过张经理可能对我有一点点误解，经销商对我的认可是基于我招商和出货的能力，和我长得漂不漂亮无关。我这个人性子拗，从小就不喜欢别人的指点，毕竟路上有多少坑总要自己踩过才知道。辜负张经理好意了。” 路楠这么一笑，让张飞的心跟着噗通噗通一下，不过他紧接着就听到路楠毫不客气地说：“还有，我并不习惯喊人哥，也不想当人妹妹，张经理还是喊我路经理吧。如果没什么事的话，我先走了。” 路楠冲对方点点头，起身离开。走到会议室门口的时候，遇到陈骁和徐文涛，背对会议室，路楠眼神一动，清清脆脆地喊了一声：“骁哥、徐经理。” 打完招呼她就走了。 陈骁往会议室看了一眼，正好看到张飞盯着路楠的背影，那眼神让人觉得特别不舒服。 …… “不好意思啊莎莎，我迟到了。”路楠刚放下包，就双手合十和莎莎道歉。 莎莎满不在乎地说：“至于么，不就是晚到了十分钟。我都知道今天上午省办第一次开城市经理月度会议，你事情肯定很多的。凭咱俩的关系，我还能因为这个生你的气？” 那肯定不会，路楠当然晓得，就是：“怎么说呢，我做计划的时候喜欢把时间精确到正负五分钟，比如我和你约好十一点半，如果超过十一点三十五，我还没抵达，那我心里头就会很焦虑。” 潘莎莎一脸惊悚：“天，我都不知道你还有这种毛病？你不会对别人也这样吧？” 路楠摇摇头：“对别人当然不能像对自己那样严格，允许正负十分钟的误差吧……你在干什么？” “我在想，我和你约会迟到过几次，以此推断你什么时候和我友尽。” 笑闹过后，潘莎莎才正色说：“其实，守时是好习惯。楠楠，我真的佩服你，你是有原则的人，所以你能在这么短时间内当上城市经理——别听有些人放狗屁，固然有一部分是运气，但是更多的是靠你自己的实力。” “你又听到什么了？” 莎莎左顾右盼，最后小声说：“我听说，陈骁……大有来头。”然后进一步就会有人传你靠山很硬。 路楠点点头，嗯，距离公示都快两周了，大家是该传开了。 看见路楠半点都不吃惊，莎莎问：“你是不是知道什么了？” 路楠解释了一句：“比你稍微早一阵子知道，不过觉得特意和你提也没有必要，就……”这辈子确实是才知道不久的，不算撒谎。 “嗯嗯。我懂，毕竟你在他手下干着呢。”除了上次路楠买车这么大事儿没告诉她，她小小地生了一会儿气之外，潘莎莎从来不在意这些小细节，“所以，他真是某股东的儿子？” 路楠给予肯定并提示：“你的猜测，可以再大胆一点。” 潘莎莎倒抽一口凉气：“总不会是大老板的儿子吧？” 路楠认真点头。 “他俩！他俩也不同姓啊！！！”潘莎莎懊恼地说，“我还威胁过他……陈骁他回总部后不会公报私仇吧？” “噗，你放心，这一点他肯定不会。” 莎莎很快被安慰好：“也对，你和他共事时间久，比较了解他，你说不会肯定不会。”然后又哇地一声：“等他以后上位了，楠楠，你不就是‘天子门生’？” 路楠皱眉，好笑地说：“大清都亡了，你这什么形容词啊。” “那就是老板心腹！哇！楠楠，你好好干，争取三年升省办老总、五年做大区老总，我就跟在你身后喝汤了！”潘莎莎愉快决定。走到会议室门口的时候，遇到陈骁和徐文涛，背对会议室，路楠眼神一动，清清脆脆地喊了一声：“骁哥、徐经理。” 打完招呼她就走了。 陈骁往会议室看了一眼，正好看到张飞盯着路楠的背影，那眼神让人觉得特别不舒服。 …… “不好意思啊莎莎，我迟到了。”路楠刚放下包，就双手合十和莎莎道歉。 莎莎满不在乎地说：“至于么，不就是晚到了十分钟。我都知道今天上午省办第一次开城市经理月度会议，你事情肯定很多的。凭咱俩的关系，我还能因为这个生你的气？” 那肯定不会，路楠当然晓得，就是：“怎么说呢，我做计划的时候喜欢把时间精确到正负五分钟，比如我和你约好十一点半，如果超过十一点三十五，我还没抵达，那我心里头就会很焦虑。” 潘莎莎一脸惊悚：“天，我都不知道你还有这种毛病？你不会对别人也这样吧？” 路楠摇摇头：“对别人当然不能像对自己那样严格，允许正负十分钟的误差吧……你在干什么？” “我在想，我和你约会迟到过几次，以此推断你什么时候和我友尽。” 笑闹过后，潘莎莎才正色说：“其实，守时是好习惯。楠楠，我真的佩服你，你是有原则的人，所以你能在这么短时间内当上城市经理——别听有些人放狗屁，固然有一部分是运气，但是更多的是靠你自己的实力。” “你又听到什么了？” 莎莎左顾右盼，最后小声说：“我听说，陈骁……大有来头。”然后进一步就会有人传你靠山很硬。 路楠点点头，嗯，距离公示都快两周了，大家是该传开了。 看见路楠半点都不吃惊，莎莎问：“你是不是知道什么了？” 路楠解释了一句：“比你稍微早一阵子知道，不过觉得特意和你提也没有必要，就……”这辈子确实是才知道不久的，不算撒谎。 “嗯嗯。我懂，毕竟你在他手下干着呢。”除了上次路楠买车这么大事儿没告诉她，她小小地生了一会儿气之外，潘莎莎从来不在意这些小细节，“所以，他真是某股东的儿子？” 路楠给予肯定并提示：“你的猜测，可以再大胆一点。” 潘莎莎倒抽一口凉气：“总不会是大老板的儿子吧？” 路楠认真点头。 “他俩！他俩也不同姓啊！！！”潘莎莎懊恼地说，“我还威胁过他……陈骁他回总部后不会公报私仇吧？” “噗，你放心，这一点他肯定不会。” 莎莎很快被安慰好：“也对，你和他共事时间久，比较了解他，你说不会肯定不会。”然后又哇地一声：“等他以后上位了，楠楠，你不就是‘天子门生’？” 路楠皱眉，好笑地说：“大清都亡了，你这什么形容词啊。” “那就是老板心腹！哇！楠楠，你好好干，争取三年升省办老总、五年做大区老总，我就跟在你身后喝汤了！”潘莎莎愉快决定。走到会议室门口的时候，遇到陈骁和徐文涛，背对会议室，路楠眼神一动，清清脆脆地喊了一声：“骁哥、徐经理。” 打完招呼她就走了。 陈骁往会议室看了一眼，正好看到张飞盯着路楠的背影，那眼神让人觉得特别不舒服。 …… “不好意思啊莎莎，我迟到了。”路楠刚放下包，就双手合十和莎莎道歉。 莎莎满不在乎地说：“至于么，不就是晚到了十分钟。我都知道今天上午省办第一次开城市经理月度会议，你事情肯定很多的。凭咱俩的关系，我还能因为这个生你的气？” 那肯定不会，路楠当然晓得，就是：“怎么说呢，我做计划的时候喜欢把时间精确到正负五分钟，比如我和你约好十一点半，如果超过十一点三十五，我还没抵达，那我心里头就会很焦虑。” 潘莎莎一脸惊悚：“天，我都不知道你还有这种毛病？你不会对别人也这样吧？” 路楠摇摇头：“对别人当然不能像对自己那样严格，允许正负十分钟的误差吧……你在干什么？” “我在想，我和你约会迟到过几次，以此推断你什么时候和我友尽。” 笑闹过后，潘莎莎才正色说：“其实，守时是好习惯。楠楠，我真的佩服你，你是有原则的人，所以你能在这么短时间内当上城市经理——别听有些人放狗屁，固然有一部分是运气，但是更多的是靠你自己的实力。” “你又听到什么了？” 莎莎左顾右盼，最后小声说：“我听说，陈骁……大有来头。”然后进一步就会有人传你靠山很硬。 路楠点点头，嗯，距离公示都快两周了，大家是该传开了。 看见路楠半点都不吃惊，莎莎问：“你是不是知道什么了？” 路楠解释了一句：“比你稍微早一阵子知道，不过觉得特意和你提也没有必要，就……”这辈子确实是才知道不久的，不算撒谎。 “嗯嗯。我懂，毕竟你在他手下干着呢。”除了上次路楠买车这么大事儿没告诉她，她小小地生了一会儿气之外，潘莎莎从来不在意这些小细节，“所以，他真是某股东的儿子？” 路楠给予肯定并提示：“你的猜测，可以再大胆一点。” 潘莎莎倒抽一口凉气：“总不会是大老板的儿子吧？” 路楠认真点头。 “他俩！他俩也不同姓啊！！！”潘莎莎懊恼地说，“我还威胁过他……陈骁他回总部后不会公报私仇吧？” “噗，你放心，这一点他肯定不会。” 莎莎很快被安慰好：“也对，你和他共事时间久，比较了解他，你说不会肯定不会。”然后又哇地一声：“等他以后上位了，楠楠，你不就是‘天子门生’？” 路楠皱眉，好笑地说：“大清都亡了，你这什么形容词啊。” “那就是老板心腹！哇！楠楠，你好好干，争取三年升省办老总、五年做大区老总，我就跟在你身后喝汤了！”潘莎莎愉快决定。走到会议室门口的时候，遇到陈骁和徐文涛，背对会议室，路楠眼神一动，清清脆脆地喊了一声：“骁哥、徐经理。” 打完招呼她就走了。 陈骁往会议室看了一眼，正好看到张飞盯着路楠的背影，那眼神让人觉得特别不舒服。 …… “不好意思啊莎莎，我迟到了。”路楠刚放下包，就双手合十和莎莎道歉。 莎莎满不在乎地说：“至于么，不就是晚到了十分钟。我都知道今天上午省办第一次开城市经理月度会议，你事情肯定很多的。凭咱俩的关系，我还能因为这个生你的气？” 那肯定不会，路楠当然晓得，就是：“怎么说呢，我做计划的时候喜欢把时间精确到正负五分钟，比如我和你约好十一点半，如果超过十一点三十五，我还没抵达，那我心里头就会很焦虑。” 潘莎莎一脸惊悚：“天，我都不知道你还有这种毛病？你不会对别人也这样吧？” 路楠摇摇头：“对别人当然不能像对自己那样严格，允许正负十分钟的误差吧……你在干什么？” “我在想，我和你约会迟到过几次，以此推断你什么时候和我友尽。” 笑闹过后，潘莎莎才正色说：“其实，守时是好习惯。楠楠，我真的佩服你，你是有原则的人，所以你能在这么短时间内当上城市经理——别听有些人放狗屁，固然有一部分是运气，但是更多的是靠你自己的实力。” “你又听到什么了？” 莎莎左顾右盼，最后小声说：“我听说，陈骁……大有来头。”然后进一步就会有人传你靠山很硬。 路楠点点头，嗯，距离公示都快两周了，大家是该传开了。 看见路楠半点都不吃惊，莎莎问：“你是不是知道什么了？” 路楠解释了一句：“比你稍微早一阵子知道，不过觉得特意和你提也没有必要，就……”这辈子确实是才知道不久的，不算撒谎。 “嗯嗯。我懂，毕竟你在他手下干着呢。”除了上次路楠买车这么大事儿没告诉她，她小小地生了一会儿气之外，潘莎莎从来不在意这些小细节，“所以，他真是某股东的儿子？” 路楠给予肯定并提示：“你的猜测，可以再大胆一点。” 潘莎莎倒抽一口凉气：“总不会是大老板的儿子吧？” 路楠认真点头。 “他俩！他俩也不同姓啊！！！”潘莎莎懊恼地说，“我还威胁过他……陈骁他回总部后不会公报私仇吧？” “噗，你放心，这一点他肯定不会。” 莎莎很快被安慰好：“也对，你和他共事时间久，比较了解他，你说不会肯定不会。”然后又哇地一声：“等他以后上位了，楠楠，你不就是‘天子门生’？” 路楠皱眉，好笑地说：“大清都亡了，你这什么形容词啊。” “那就是老板心腹！哇！楠楠，你好好干，争取三年升省办老总、五年做大区老总，我就跟在你身后喝汤了！”潘莎莎愉快决定。走到会议室门口的时候，遇到陈骁和徐文涛，背对会议室，路楠眼神一动，清清脆脆地喊了一声：“骁哥、徐经理。” 打完招呼她就走了。 陈骁往会议室看了一眼，正好看到张飞盯着路楠的背影，那眼神让人觉得特别不舒服。 …… “不好意思啊莎莎，我迟到了。”路楠刚放下包，就双手合十和莎莎道歉。 莎莎满不在乎地说：“至于么，不就是晚到了十分钟。我都知道今天上午省办第一次开城市经理月度会议，你事情肯定很多的。凭咱俩的关系，我还能因为这个生你的气？” 那肯定不会，路楠当然晓得，就是：“怎么说呢，我做计划的时候喜欢把时间精确到正负五分钟，比如我和你约好十一点半，如果超过十一点三十五，我还没抵达，那我心里头就会很焦虑。” 潘莎莎一脸惊悚：“天，我都不知道你还有这种毛病？你不会对别人也这样吧？” 路楠摇摇头：“对别人当然不能像对自己那样严格，允许正负十分钟的误差吧……你在干什么？” “我在想，我和你约会迟到过几次，以此推断你什么时候和我友尽。” 笑闹过后，潘莎莎才正色说：“其实，守时是好习惯。楠楠，我真的佩服你，你是有原则的人，所以你能在这么短时间内当上城市经理——别听有些人放狗屁，固然有一部分是运气，但是更多的是靠你自己的实力。” “你又听到什么了？” 莎莎左顾右盼，最后小声说：“我听说，陈骁……大有来头。”然后进一步就会有人传你靠山很硬。 路楠点点头，嗯，距离公示都快两周了，大家是该传开了。 看见路楠半点都不吃惊，莎莎问：“你是不是知道什么了？” 路楠解释了一句：“比你稍微早一阵子知道，不过觉得特意和你提也没有必要，就……”这辈子确实是才知道不久的，不算撒谎。 “嗯嗯。我懂，毕竟你在他手下干着呢。”除了上次路楠买车这么大事儿没告诉她，她小小地生了一会儿气之外，潘莎莎从来不在意这些小细节，“所以，他真是某股东的儿子？” 路楠给予肯定并提示：“你的猜测，可以再大胆一点。” 潘莎莎倒抽一口凉气：“总不会是大老板的儿子吧？” 路楠认真点头。 “他俩！他俩也不同姓啊！！！”潘莎莎懊恼地说，“我还威胁过他……陈骁他回总部后不会公报私仇吧？” “噗，你放心，这一点他肯定不会。” 莎莎很快被安慰好：“也对，你和他共事时间久，比较了解他，你说不会肯定不会。”然后又哇地一声：“等他以后上位了，楠楠，你不就是‘天子门生’？” 路楠皱眉，好笑地说：“大清都亡了，你这什么形容词啊。” “那就是老板心腹！哇！楠楠，你好好干，争取三年升省办老总、五年做大区老总，我就跟在你身后喝汤了！”潘莎莎愉快决定。走到会议室门口的时候，遇到陈骁和徐文涛，背对会议室，路楠眼神一动，清清脆脆地喊了一声：“骁哥、徐经理。” 打完招呼她就走了。 陈骁往会议室看了一眼，正好看到张飞盯着路楠的背影，那眼神让人觉得特别不舒服。 …… “不好意思啊莎莎，我迟到了。”路楠刚放下包，就双手合十和莎莎道歉。 莎莎满不在乎地说：“至于么，不就是晚到了十分钟。我都知道今天上午省办第一次开城市经理月度会议，你事情肯定很多的。凭咱俩的关系，我还能因为这个生你的气？” 那肯定不会，路楠当然晓得，就是：“怎么说呢，我做计划的时候喜欢把时间精确到正负五分钟，比如我和你约好十一点半，如果超过十一点三十五，我还没抵达，那我心里头就会很焦虑。” 潘莎莎一脸惊悚：“天，我都不知道你还有这种毛病？你不会对别人也这样吧？” 路楠摇摇头：“对别人当然不能像对自己那样严格，允许正负十分钟的误差吧……你在干什么？” “我在想，我和你约会迟到过几次，以此推断你什么时候和我友尽。” 笑闹过后，潘莎莎才正色说：“其实，守时是好习惯。楠楠，我真的佩服你，你是有原则的人，所以你能在这么短时间内当上城市经理——别听有些人放狗屁，固然有一部分是运气，但是更多的是靠你自己的实力。” “你又听到什么了？” 莎莎左顾右盼，最后小声说：“我听说，陈骁……大有来头。”然后进一步就会有人传你靠山很硬。 路楠点点头，嗯，距离公示都快两周了，大家是该传开了。 看见路楠半点都不吃惊，莎莎问：“你是不是知道什么了？” 路楠解释了一句：“比你稍微早一阵子知道，不过觉得特意和你提也没有必要，就……”这辈子确实是才知道不久的，不算撒谎。 “嗯嗯。我懂，毕竟你在他手下干着呢。”除了上次路楠买车这么大事儿没告诉她，她小小地生了一会儿气之外，潘莎莎从来不在意这些小细节，“所以，他真是某股东的儿子？” 路楠给予肯定并提示：“你的猜测，可以再大胆一点。” 潘莎莎倒抽一口凉气：“总不会是大老板的儿子吧？” 路楠认真点头。 “他俩！他俩也不同姓啊！！！”潘莎莎懊恼地说，“我还威胁过他……陈骁他回总部后不会公报私仇吧？” “噗，你放心，这一点他肯定不会。” 莎莎很快被安慰好：“也对，你和他共事时间久，比较了解他，你说不会肯定不会。”然后又哇地一声：“等他以后上位了，楠楠，你不就是‘天子门生’？” 路楠皱眉，好笑地说：“大清都亡了，你这什么形容词啊。” “那就是老板心腹！哇！楠楠，你好好干，争取三年升省办老总、五年做大区老总，我就跟在你身后喝汤了！”潘莎莎愉快决定。走到会议室门口的时候，遇到陈骁和徐文涛，背对会议室，路楠眼神一动，清清脆脆地喊了一声：“骁哥、徐经理。” 打完招呼她就走了。 陈骁往会议室看了一眼，正好看到张飞盯着路楠的背影，那眼神让人觉得特别不舒服。 …… “不好意思啊莎莎，我迟到了。”路楠刚放下包，就双手合十和莎莎道歉。 莎莎满不在乎地说：“至于么，不就是晚到了十分钟。我都知道今天上午省办第一次开城市经理月度会议，你事情肯定很多的。凭咱俩的关系，我还能因为这个生你的气？” 那肯定不会，路楠当然晓得，就是：“怎么说呢，我做计划的时候喜欢把时间精确到正负五分钟，比如我和你约好十一点半，如果超过十一点三十五，我还没抵达，那我心里头就会很焦虑。” 潘莎莎一脸惊悚：“天，我都不知道你还有这种毛病？你不会对别人也这样吧？” 路楠摇摇头：“对别人当然不能像对自己那样严格，允许正负十分钟的误差吧……你在干什么？” “我在想，我和你约会迟到过几次，以此推断你什么时候和我友尽。” 笑闹过后，潘莎莎才正色说：“其实，守时是好习惯。楠楠，我真的佩服你，你是有原则的人，所以你能在这么短时间内当上城市经理——别听有些人放狗屁，固然有一部分是运气，但是更多的是靠你自己的实力。” “你又听到什么了？” 莎莎左顾右盼，最后小声说：“我听说，陈骁……大有来头。”然后进一步就会有人传你靠山很硬。 路楠点点头，嗯，距离公示都快两周了，大家是该传开了。 看见路楠半点都不吃惊，莎莎问：“你是不是知道什么了？” 路楠解释了一句：“比你稍微早一阵子知道，不过觉得特意和你提也没有必要，就……”这辈子确实是才知道不久的，不算撒谎。 “嗯嗯。我懂，毕竟你在他手下干着呢。”除了上次路楠买车这么大事儿没告诉她，她小小地生了一会儿气之外，潘莎莎从来不在意这些小细节，“所以，他真是某股东的儿子？” 路楠给予肯定并提示：“你的猜测，可以再大胆一点。” 潘莎莎倒抽一口凉气：“总不会是大老板的儿子吧？” 路楠认真点头。 “他俩！他俩也不同姓啊！！！”潘莎莎懊恼地说，“我还威胁过他……陈骁他回总部后不会公报私仇吧？” “噗，你放心，这一点他肯定不会。” 莎莎很快被安慰好：“也对，你和他共事时间久，比较了解他，你说不会肯定不会。”然后又哇地一声：“等他以后上位了，楠楠，你不就是‘天子门生’？” 路楠皱眉，好笑地说：“大清都亡了，你这什么形容词啊。” “那就是老板心腹！哇！楠楠，你好好干，争取三年升省办老总、五年做大区老总，我就跟在你身后喝汤了！”潘莎莎愉快决定。 第112章 第 112 章 听着莎莎就陈骁的身份发表了一通感慨, 最后路楠叮嘱了一句：“虽然这个消息瞒不了多久了，但是咱们还是先别张扬吧。” 莎莎点头：“我懂，我懂, 这消息从哪里流出的不重要，重要的是不能是从你我嘴里传出去的。对了, 你说你打算什么时候去华安市来着？” “这个月底或者下月初吧。怎么啦？” “没事儿，我在想，得给你准备一份‘大礼’呢。”莎莎又要卖关子，怎么都不肯说礼物是什么。 路楠想了想，自己现在升职加薪，每个月还贷的压力小了很多很多很多，也不必担心莎莎送的东西价格高自己不能回赠等价的，遂忍住好奇心, 等着过阵子的惊喜。 “对了，刘阳不是七月份的时候调去华安市了么, 你有没有和她打听一下当地情况啊？”莎莎突然想起这事儿。 路楠摇摇头：“没必要, 等过去之后直接见面说吧。” “也是，刘阳之前在市办的时候就是纯混日子的那种人, 现在去了华安市天高皇帝远的……估计你问她当地市场情况, 她也未必能回答出来。”莎莎给路楠夹了一块红烧肉，“到时候，你需要操心的事情就可多了, 现在快多吃点吧，我觉得你最近好像又瘦了。” 路楠无奈地说：“你怎么和我妈说一样的话。” “喂~你这是在嫌弃我啰嗦么？话说回来, 阿姨最近怎么样？”给路楠一块红烧肉之后, 莎莎也给自己夹了一块, 塞进窝窝头里, 一口咬下去，两个字：喷香。 “生意方面还不错，国外客户出货稳定。她打算丰富一下产品，在跨境平台注册了账户，前阵子去了乌城一趟，找了些货源，现在忙着拍照、传产品，我让她去找飞翔的裴学栋，拍产品照人家是专业的，可不比自己买个单反划算多了？照这个情况下去，开年肯定要招人。”路楠稍微说了说，“生活方面就更充实了，要学的东西有很多，每两周还要回一趟老家去监督一下我弟的生活和学习状况。大概是坐车折腾得不轻，前几天问我，现在的驾照难不难考。” 说起这个，潘莎莎想到去年去望海市开半年度会议的情况，忍不住笑了：“你们家的晕车还是祖传的啊？乌城？如果阿姨经常往那边跑，岂不是隔三差五就可以去华安市见你？” 乌城是隶属于华安市的县级市，小商品经济极其发达。 “来就来吧，我也不指望她突然对我就没了控制欲。只能说，她忙起来，找我的时间自然就少了。”路楠耸耸肩，“再说，如果因为这个缘故，能逼她一下把驾照考了，也是好事。”路楠将黄女士安排得明明白白。 潘莎莎十分佩服地说：“你对阿姨真是太严格了。我要向你学习，让我妈也去考个什么证之类的，我觉得她最近好像更年了……唉。” 最后，莎莎还叮嘱了一句：“解酒药你有没有的？今天晚上估计不少城市经理会来探探你的底，你吃饭之前一定要先吃解酒药啊！” 【所以莎莎没能把陈骁拿下也真是可惜，他俩总能想到一块儿去。这么默契！】把玩着手机，看到陈骁发来差不多内容的信息，路楠笑眯眯地对莎莎说好，然后盲打回复了陈骁：‘谢谢骁哥提醒。’ …… 下午，海临市办的周会与路楠已经没什么关系，于是她和莎莎散了之后回宿舍呆着。 新文的大纲她已经写完，人物设定也都列好了，却迟迟没有写开头。 之前从快穿文上快速薅到几万稿费，路楠承认自己还是挺喜欢走捷径的。 所以一开始构思新文，这个故事是她上辈子发过一次的，想的就是能省点心力。 但饶是记性好如她，也无法将四五十万字的小说一字不改地重写一遍。 更何况，在重生前后，她的心境完全不同，原先有些悲剧色彩的小说，在她写大纲的时候左改右西修，成了大团圆结局。 路楠不得不承认，人的精力是有限的，上辈子码字出了一点小成绩，那是因为那时候的她比较闲，能够专注地去做这件事。 而现在，可以预见等去了华安市之后，她会有好一阵忙碌。 未必能兼顾好码字。 本职与兼职，势必有取舍。 对着笔记本电脑的屏幕，看着闪烁的鼠标光标，路楠无奈笑笑：我还是高估了自己的能力与精力。 但是叫她完全放弃网文创作，她也是舍不得的。 写文于她，不仅是兴趣，还是她上辈子走出泥潭的底气。 最后，路楠咬咬牙：不就是鱼和熊掌的问题么？我贪心，都想要。那就……多存稿，再发文。 说干就干的路楠下午存稿三章，手机闹铃响起的时候，第四章已经码出一个开头了。 她看了看时间，已经傍晚四点半。 何曼琳在群里说聚餐时间是五点。 路楠站起身舒展了一下背部，换了一身衣服，打车去醉黔味。 今晚除了吃饭之外，必然还会有后半场活动，那就没必要开车了。 路楠抵达的时候不早不晚，人还没到齐，于是她走向到得更早的陈璐，两人坐在沙发上有一搭没一搭地闲聊，说了说衣服、说了说护肤之类。 之后提及周甜，周甜已经办完离职手续了，陈璐彻底担起担子。 路楠半开玩笑地说：“威购那边，还要璐姐多关照。” 陈璐不好意思地笑了：“路楠你别开我玩笑。” “我说的是真的，黄总她不太擅长应酬的场合，虽然市办这边也没有费用支持，但是万一之后销量还可以，老王出于维护客情需要，也多多少少会请她吃几次饭，所以市区这边，之后是……洪丹妮对接对吧？”路楠问，“她毕竟之前没对接过经销商，所以我想着，还是要璐姐你多费心。” 陈璐点点头，虽然升职了，但是她其实依旧面临没有经销商的困境，并且手下只有一个性格较为柔弱的洪丹妮，和光杆司令也差不多，她也挺无奈的。 看出了陈璐的无奈，路楠安抚地拍了拍对方的手背：“没事，最难的问题都解决了，今年招商和谐酒会比去年顺利很多。估计还会有跟风威购想要海外经销权的人。” 陈璐小声“啊？”了一下，她以为路楠叫她关照威购是这个原因：“那我到时候帮你注意一下？” 见陈璐误解了，路楠马上把自己的意思表达清楚：“不用不用，璐姐你误会我了。海外市场这么大，威购现在能做好米西两个州就已经很不错了，其余地方的经销权签就签出去吧，总归这是总部考量的事情，璐姐你不用帮我关注这个。我的意思是，想签海外经销权的人——估计老王都会‘套路’一下他们，让他们搭着海临市区的份额一起卖点，一家五十万一百万的，累积三四家，他就不用愁今年没有和谐酒的经销商了。只是，如果被我说中的话，估计今年你们部的工作量会有点大，且事情会很琐碎，璐姐你要做好心理准备。” 陈璐松了一口气，笑了：“忙倒没什么的，我们这样的，不就怕太闲了碍领导的眼么。”她刚才差点以为路楠是叫她帮忙留心一下‘潜在威胁客户’，心里头还有些为难呢。 “也是，吴总看起来雷厉风行，估计今年省办大动作会很多啊。”路楠也笑笑，“市场这么大，威购才刚起步，能把握住那两个州的份额就可以了。” 恰此时，李莉也到了，问：“两位美女在聊什么呢？” 陈璐看了路楠一眼，说：“刚才路楠说她常去买衣服的那家店最近在搞活动，冬款都在打折，我打算明天去看一看。” 路楠坐在一旁点头。 徐瑶也走过来：“哪家哪家？我上次就想说，路楠你那件牛角扣的驼色大衣很好看，哪家店买的？贵不贵？” 说起那件大衣，路楠就忍不住笑了，然后对徐瑶说：“那件大衣是夏天买的反季货，折后不到四百。”这是实话，就是和莎莎第一次去luna，还是刷信/用/卡买的。 “哇！这么划算！！！”徐瑶震惊，她以为最起码得1500 。 李莉也来了兴趣，因为从心底里说，她也是喜欢路楠的衣品的，虽然早先暗暗酸过年轻女孩子买衣服大手大脚……咳咳，往事不再提。 众女性围着路楠，问清楚了luna的地址，约定了明天去看看。 路楠又补充了一句：“报我的手机号可以用我的会员折扣，不过我觉得，如果你们还喜欢那家店的风格，就自己办个会员吧，因为消费积分累积起来是可以抵扣的。就是，我同学现在没在店里了，我得提前帮你们打个招呼，让她和店里人交代一下，报她名字给你们最优折扣。”一边说，一边她就拿出手机，在众目睽睽之下给游霞飞发了信息。对方也很快回复了‘ok’，这事就算搞定了。 路楠说得很直白且诚实，并且和那种喜欢说场面话回头就把自己承诺的事情忘得一干二净的人不同，她答应帮忙要优惠，现场就做到了。 就连徐瑶这种因为职业关系有点儿‘斤斤计较’的人都觉得路楠说话做事很坦荡。 凭借这一番话和行动，路楠成功赢得省办各位女性员工5以上的好感度。 今晚吴川邀请了所有城市经理及省办工作人员，两张桌子足够了。 不一会儿，人到齐，吴川让大家随意坐，路楠和陈璐对视一眼，在吴川这桌坐下。 反正都是要喝酒的，当然是在领导面前喝才不亏。 开餐前，吴川说：“今天这顿饭，一来是我和大家之间多多熟悉一下，毕竟以后我们就要为岒江省的业绩而共同奋斗了；二来也是给陈经理践行，祝他回总部后大展宏图！” 底下人当然是叫好，气氛相当热烈。 吴川在酒桌上从不强迫下属喝酒，不过城市经理们显然一下子改了原先在向云峰手下‘讨生活’的习惯。 挨个上前给吴总敬酒，必然要说一句：“我干了，您随意。” 吴川正色说：“要干一起干，要随意一起随意。” 众人无法，只好都用眼神瞄着吴总，务必做到比他喝得多一点。 这一圈走完，破格升级的陈骁当然也避不开被恭喜，好在有吴川在前，陈骁也顺理成章地说：“意思到了就行。” 没人敢灌吴川和陈骁的酒，但是潘莎莎和陈骁中午提醒路楠的话却一语成谶了。算明天去看一看。” 路楠坐在一旁点头。 徐瑶也走过来：“哪家哪家？我上次就想说，路楠你那件牛角扣的驼色大衣很好看，哪家店买的？贵不贵？” 说起那件大衣，路楠就忍不住笑了，然后对徐瑶说：“那件大衣是夏天买的反季货，折后不到四百。”这是实话，就是和莎莎第一次去luna，还是刷信/用/卡买的。 “哇！这么划算！！！”徐瑶震惊，她以为最起码得1500 。 李莉也来了兴趣，因为从心底里说，她也是喜欢路楠的衣品的，虽然早先暗暗酸过年轻女孩子买衣服大手大脚……咳咳，往事不再提。 众女性围着路楠，问清楚了luna的地址，约定了明天去看看。 路楠又补充了一句：“报我的手机号可以用我的会员折扣，不过我觉得，如果你们还喜欢那家店的风格，就自己办个会员吧，因为消费积分累积起来是可以抵扣的。就是，我同学现在没在店里了，我得提前帮你们打个招呼，让她和店里人交代一下，报她名字给你们最优折扣。”一边说，一边她就拿出手机，在众目睽睽之下给游霞飞发了信息。对方也很快回复了‘ok’，这事就算搞定了。 路楠说得很直白且诚实，并且和那种喜欢说场面话回头就把自己承诺的事情忘得一干二净的人不同，她答应帮忙要优惠，现场就做到了。 就连徐瑶这种因为职业关系有点儿‘斤斤计较’的人都觉得路楠说话做事很坦荡。 凭借这一番话和行动，路楠成功赢得省办各位女性员工5以上的好感度。 今晚吴川邀请了所有城市经理及省办工作人员，两张桌子足够了。 不一会儿，人到齐，吴川让大家随意坐，路楠和陈璐对视一眼，在吴川这桌坐下。 反正都是要喝酒的，当然是在领导面前喝才不亏。 开餐前，吴川说：“今天这顿饭，一来是我和大家之间多多熟悉一下，毕竟以后我们就要为岒江省的业绩而共同奋斗了；二来也是给陈经理践行，祝他回总部后大展宏图！” 底下人当然是叫好，气氛相当热烈。 吴川在酒桌上从不强迫下属喝酒，不过城市经理们显然一下子改了原先在向云峰手下‘讨生活’的习惯。 挨个上前给吴总敬酒，必然要说一句：“我干了，您随意。” 吴川正色说：“要干一起干，要随意一起随意。” 众人无法，只好都用眼神瞄着吴总，务必做到比他喝得多一点。 这一圈走完，破格升级的陈骁当然也避不开被恭喜，好在有吴川在前，陈骁也顺理成章地说：“意思到了就行。” 没人敢灌吴川和陈骁的酒，但是潘莎莎和陈骁中午提醒路楠的话却一语成谶了。算明天去看一看。” 路楠坐在一旁点头。 徐瑶也走过来：“哪家哪家？我上次就想说，路楠你那件牛角扣的驼色大衣很好看，哪家店买的？贵不贵？” 说起那件大衣，路楠就忍不住笑了，然后对徐瑶说：“那件大衣是夏天买的反季货，折后不到四百。”这是实话，就是和莎莎第一次去luna，还是刷信/用/卡买的。 “哇！这么划算！！！”徐瑶震惊，她以为最起码得1500 。 李莉也来了兴趣，因为从心底里说，她也是喜欢路楠的衣品的，虽然早先暗暗酸过年轻女孩子买衣服大手大脚……咳咳，往事不再提。 众女性围着路楠，问清楚了luna的地址，约定了明天去看看。 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有二百万合同金额的小型经销商也行。以此为由和省办总经理说需要团购人员协助，运作一番，未必不能把路楠要到巨江。 现在想这些都晚了, 张飞颇为遗憾。 小姑娘就在眼前，不撩一下他心里头难受，于是他在月会后喊住了路楠。 根据相由心生这个说法，他推测, 路楠的脾气应该比较温和。 所以张飞以一贯面对校招新人的态度，想要对路楠口花花一番。 就是那种听上去并不露骨，但是又模棱两可的话。 之前张飞百试百灵。 没想到, 对方将自己说的话不软不硬地顶回来了, 并且转头就下了他的面子。 要不是顾忌陈骁莫测的背景和现在的职位, 张飞当时一定会走出会议室, 恶意地开一开陈骁和路楠的玩笑。 不过不能惹陈骁, 并不代表他就打算不报路楠轻视他的仇了。 酒桌上, 不正是好机会么？ 张飞敢肯定, 今晚上绝大部分的城市经理会去找路楠喝酒。 他们未必是想要恶意地为难一个女孩子, 但是一个才入职半年的新人——尤其还是个女的，现在职级和大家一样。 哪怕对方是大学生，这也让大部分都是从基层业务做起、慢慢熬到城市经理之位的人，心里有点不舒坦。 开席后，张飞心想：你敢得罪我这个外地调过来的城市经理，但是敢不给省内所有城市经理的面子么？省内一共十二个地级市，除了你、我、王兴龙，还有九个城市经理以及尚未离开的华安城市经理，一人敬你一杯酒，二钱的小酒盅满上十次，就是二两。何况他们可不见得同你喝一杯就罢手了，你能喝多少呢？四两？六两？还是一斤？ 心眼儿坏得冒脓水，脸上却笑得依旧憨厚老实。 张飞愿做第一个‘打样’人。 他提着分酒器、端着酒杯，走到路楠身边：“路经理，咱俩都是新上任的，这就是缘分，理应喝一个。” 缘分这个两个字真像一块砖，哪儿需要哪儿搬。 偏偏几次三番都是从讨厌的人嘴里说出来，路楠觉得自己想要拉黑缘分这两个字了。 话说回来，张飞这样行事，路楠早料到了。 她从椅子上站起来，往后退了半步，和对方保持了六七十公分以上的距离，然后说：“张经理太客气了，您是前辈，这样走过来同我喝酒，我可承受不起。这样，我敬您，您请随意。” 她给自己的酒盅斟满，持着小杯与张飞的杯子碰了一下，酒杯略矮对方几公分，叮一声脆响后，路楠仰头喝完第一杯。 动作豪爽，坐着的其他人都叫好。 这是起哄。 张飞愣了一下，被起哄的他也即刻喝完第一盅。 他的目的是让路楠多喝酒，要是自己只碰一碰嘴唇，那肯定无法达到目的，还会被别的城市经理嘲笑。只是张飞没想到，没等他说出干第二杯的理由，路楠就已经主动开口了。 路楠给自己满上了第二杯，说：“这一杯我敬张经理，感谢您中午想要提点我如何开发渠道的事儿。虽然华安和巨江两市的情况完全不同，您的经验恐怕不适合华安市。但是您有这份心，我依旧是很感激您的。” 坐着的城市经理听见这句话，眼神就开始乱飞：指导？未必是诚心指导吧？不过这个路楠现在这么说，听着也不像是感激，倒更像是故意打对方脸。 张飞的眼里闪过一丝尴尬与愤怒，飞快圆着话：“路经理说得夸张了，什么指导不指导的，我的意思是，咱们可以相互学习、共同进步。” 路楠不置可否地勾了单边嘴角笑了笑，仿佛在说‘行叭，你说的话我不赞同但是也不反驳，只是单纯酒桌上给你个面子而已’。 也不知道简简单单一个笑怎么能表达这么复杂的情绪，并且叫人觉得怪好看的——既骄傲又好看，果然是因为： 第一看脸，第二被暗讽的人不是自己吧。 众城市经理如是想着。 路楠和张飞干了第二杯。她亮了亮杯子，表示自己一滴都没有剩下，紧接着给自己倒了第三杯：“这一杯，我敬张经理，祝张经理在巨江市红红火火、业绩创新高。” 张飞咬咬牙，也给自己满上。 三杯喝完，张飞要是再和路楠喝，就显得有些过分了——人家女孩子这么主动地喝了三杯，你一个大男人还要继续，摆明就是仗着资格老欺负人。 张飞退下前还不忘拱火：“我算是怕了路经理了。真是女中豪杰、巾帼不让须眉啊，各位老哥老弟，剩下就看你们的了，喝得大气点，总不能连路经理都不如吧。” 陈骁捏着筷子的手紧了紧，打算开口制止其他城市经理的举动。 路楠预判了陈骁的想法，轻轻平移了视线，看向对方并不动声色地摇了一下头。今天这样的情况，她必须自己解决！ 陈骁抿了抿嘴，烦躁地看了一眼手表，强忍住开口的欲望。 安抚好陈骁不过是一两秒的事情，半点不耽误路楠笑着说：“张经理少在这里煽风点火、唯恐天下不乱，各位前辈们本来没这个想法的，被你一说倒是不得不和我拼酒了。”这话有嗔有怪，虽然声音甜，但细细听起来，还有一分讥诮。 张飞听到路楠的用词，恨得牙痒痒，但是对方一个女孩子，笑眯眯地说出这话，要是和她计较，倒显得自己开不起玩笑了。 他张飞什么时候吃过这样的暗亏？往常只有他仗着憨直人设和憨厚外貌损别人的份。 虽然知道张飞没安好心，但是其他城市经理的胜负欲也在酒桌上被激起来了。 【不就是一个二十出头的小姑娘吗？】 这是在场绝大部分城市经理心里的想法。 于是即将调走的原华安市城市经理过来给路楠敬酒好像也成了顺理成章的事情——毕竟他们可是一老一新要做交接的同事，也是一种缘分嘛。 对方不知道出于什么心理，和路楠喝了一杯也不肯走。 路楠无所谓笑笑，与对方喝了三杯。 接着是第三位城市经理…… 王兴龙看这个势头不对，偷偷瞄了陈骁一眼，见对方放下筷子后在桌下攥拳的右手指关节都隐隐泛白，心里头有数了，于是哎哎几声吸引了大家注意力：“你们这些人干什么？要欺负我们海临市办出去的人哦？” 张飞摸不准陈骁的底，但是却不怕王兴龙：“王哥，路经理现在可不是你下/面的人啦，人家出去独当一面，早晚要经历这些的，咱们哥弟几个是带她练练。” 听着确实有道理，但是在场的人谁听不懂张飞话里的重音？什么上面下/面什么哥弟什么练练。 都是些不干不净的话。 王兴龙余光瞄到陈骁松开了拳头，将手放回桌面一下一下有节奏地轻点，共事一年的默契让他知道陈骁此时的心情已经很不好了。 王兴龙在心里头问候这个不知所谓的张飞的十八辈祖宗：他怎么敢说这种似是而非的恶心话？且不说我老王的原则是兔子不吃窝边草；再说，路楠这样的小姑娘根本不是我喜欢的类型；还有最重要的，陈骁对路楠的过分关照——我要是敢有不好的心思，以后还要不要在源川混了？ 被噎得不轻的王兴龙也不知道要不要继续替路楠说话了。 【以低俗为有趣，张飞就是这种人。】 路楠看到吴川也微微皱了皱眉，心下有了判断，便故作听不懂地说：“我是海临市出来的人。王经理、骁哥、莉姐之前都是我的领导，他们确实对当时还是新人的我有颇多的照顾和包容，张经理这倒是提醒我了，我得好好敬他们一杯。不过在此之前，我得先感谢张经理的提醒，咱们走一个。” 路楠先干为敬，张飞不得不陪了一个。 紧接着路楠又说：“张经理只提了王经理，漏掉了骁哥和莉姐，我觉得张经理这也算是说错话了，得自罚一个吧？” 年轻女孩子端着空杯，眼里不乏挑衅，张飞心里头不痛快，但是众人在起哄叫他喝，他不得不喝了第二杯。 “您这自罚一杯够不够也不是我说了算的，得问被您忽视了的人哪。”路楠转头看陈骁和李莉，给张飞扣了一顶帽子。 陈骁没说话，但是显然表情也赞同路楠所言。 李莉就更直接了，笑眯眯地说：“我也觉得张经理自罚一杯是不够的，毕竟我和陈副总是两个人呢。” 陈副总。 张飞有口难言，又罚一杯。 至此，他在路楠这里已经喝下六杯。 而路楠，喝得比他少，还气定神闲地说：“张经理，杯子里可不要养鱼哦。”态度也是蛮气人的。 其他城市经理确信了，这位路经理，年纪虽小，却不简单哦！ 这更激起他们的胜负欲。 …… 坐在旁边的陈璐数着路楠已经连喝了十几杯，有些替她担心。 陈璐小声对路楠说：“你要么往茶杯里吐一点吧，待会儿我帮你换杯子。” 往茶杯、汤碗、毛巾里吐酒，是她们经常用的小招数，还有往地毯上泼酒也是，后者更需要一点技巧。 路楠微微摇头，谢过了陈璐的好意。 今天在场的是些什么人？ 省办总经理吴川——路楠揣摩他的性格，他肯定更欣赏直接说自己喝不下的人，而不是弄虚作假的人；其余城市经理都是酒桌上摸爬滚打、久经酒场的老油子，假喝、吐酒的招数根本就瞒不过他们。 路楠很早之前就知道了，面对这些人，除了真喝没有别的法子。 【如果你干杯之后含着酒没咽下去，他们也不会直接戳穿你。】 【只会在和你干杯之后，同你再说几句需要你回答的话，那么，你就无法用那些招数了——含着酒的时候根本说不出话，只能吞下去再开口。】 上辈子，路楠仅靠着本身还不错以及后天练出来的酒量也没有怕过他们，这辈子多了个虽然莫名其妙但是很实用的金手指，就更不会退让了。 二十年的经典酒（注1）品质无疑是相当出色的，路楠心想：可惜我今晚上注定是‘猪八戒吃人参果’，尝不出味儿了。 等到除王兴龙之外的所有城市经理都和路楠打过一圈之后，路楠笑了笑，以杯敲了敲玻璃桌面：“王经理，我敬你。” 王兴龙也不知道自己这杯酒是怎么喝下去的：愁人，之前都没发现，路楠的脾气有点大哦。 桌上所有人都看出来了，路楠敬王兴龙不是结束，只是第一轮结束。 很快，路楠提着分酒器站起来。 该她主动出击了。 当然从吴川开始。 吴川没料到这位年轻的路经理居然还敢这么做，微微点头，干了杯子里的酒，对路楠说了一句：“路经理尽力而为就好，不要勉强自己。” 吴川这话是好意，他觉得路楠这样赌一口气，实属下策。毕竟她要以一敌十几，怎么可能喝得过众人？最后要是失态，恐怕前面占的上风也不会有人记得了，只会说她不自量力。 路楠‘虚心接受、并不听从’，转头对王兴龙和陈骁就是一笑。 这两位她真心不讨厌的人，值得第二轮的第一杯。 陈骁的眼里满是不赞同。 但是路楠十分坚持地端着酒盅，并给他倒满了酒。 陈骁别无他法，仰头干了。 路楠笑笑，转向下一位。 她主动出击，喝完了三个分酒器，面不改色地回到自己的位置上。 张飞估了估，路楠应该喝了有一斤。 他觉得，一个女孩子酒量再好，也有限吧？这可是53度的白酒，不是什么啤酒、米酒。 路楠喝到现在，恐怕也到了极限了吧？ 张飞对自己的酒量还是颇为自信的，于是这次也不站起来了，只是隔着几个人，喊了路经理，举杯邀酒。 路楠的酒盅轻敲玻璃桌面以示回应，利落喝完。 过了一会儿，张飞又来一次。 路楠皱着眉说：“张经理不大气，这么一小口一小口的有什么意思。要真想敬我，不如喝分酒器。”么喝下去的：愁人，之前都没发现，路楠的脾气有点大哦。 桌上所有人都看出来了，路楠敬王兴龙不是结束，只是第一轮结束。 很快，路楠提着分酒器站起来。 该她主动出击了。 当然从吴川开始。 吴川没料到这位年轻的路经理居然还敢这么做，微微点头，干了杯子里的酒，对路楠说了一句：“路经理尽力而为就好，不要勉强自己。” 吴川这话是好意，他觉得路楠这样赌一口气，实属下策。毕竟她要以一敌十几，怎么可能喝得过众人？最后要是失态，恐怕前面占的上风也不会有人记得了，只会说她不自量力。 路楠‘虚心接受、并不听从’，转头对王兴龙和陈骁就是一笑。 这两位她真心不讨厌的人，值得第二轮的第一杯。 陈骁的眼里满是不赞同。 但是路楠十分坚持地端着酒盅，并给他倒满了酒。 陈骁别无他法，仰头干了。 路楠笑笑，转向下一位。 她主动出击，喝完了三个分酒器，面不改色地回到自己的位置上。 张飞估了估，路楠应该喝了有一斤。 他觉得，一个女孩子酒量再好，也有限吧？这可是53度的白酒，不是什么啤酒、米酒。 路楠喝到现在，恐怕也到了极限了吧？ 张飞对自己的酒量还是颇为自信的，于是这次也不站起来了，只是隔着几个人，喊了路经理，举杯邀酒。 路楠的酒盅轻敲玻璃桌面以示回应，利落喝完。 过了一会儿，张飞又来一次。 路楠皱着眉说：“张经理不大气，这么一小口一小口的有什么意思。要真想敬我，不如喝分酒器。”么喝下去的：愁人，之前都没发现，路楠的脾气有点大哦。 桌上所有人都看出来了，路楠敬王兴龙不是结束，只是第一轮结束。 很快，路楠提着分酒器站起来。 该她主动出击了。 当然从吴川开始。 吴川没料到这位年轻的路经理居然还敢这么做，微微点头，干了杯子里的酒，对路楠说了一句：“路经理尽力而为就好，不要勉强自己。” 吴川这话是好意，他觉得路楠这样赌一口气，实属下策。毕竟她要以一敌十几，怎么可能喝得过众人？最后要是失态，恐怕前面占的上风也不会有人记得了，只会说她不自量力。 路楠‘虚心接受、并不听从’，转头对王兴龙和陈骁就是一笑。 这两位她真心不讨厌的人，值得第二轮的第一杯。 陈骁的眼里满是不赞同。 但是路楠十分坚持地端着酒盅，并给他倒满了酒。 陈骁别无他法，仰头干了。 路楠笑笑，转向下一位。 她主动出击，喝完了三个分酒器，面不改色地回到自己的位置上。 张飞估了估，路楠应该喝了有一斤。 他觉得，一个女孩子酒量再好，也有限吧？这可是53度的白酒，不是什么啤酒、米酒。 路楠喝到现在，恐怕也到了极限了吧？ 张飞对自己的酒量还是颇为自信的，于是这次也不站起来了，只是隔着几个人，喊了路经理，举杯邀酒。 路楠的酒盅轻敲玻璃桌面以示回应，利落喝完。 过了一会儿，张飞又来一次。 路楠皱着眉说：“张经理不大气，这么一小口一小口的有什么意思。要真想敬我，不如喝分酒器。”么喝下去的：愁人，之前都没发现，路楠的脾气有点大哦。 桌上所有人都看出来了，路楠敬王兴龙不是结束，只是第一轮结束。 很快，路楠提着分酒器站起来。 该她主动出击了。 当然从吴川开始。 吴川没料到这位年轻的路经理居然还敢这么做，微微点头，干了杯子里的酒，对路楠说了一句：“路经理尽力而为就好，不要勉强自己。” 吴川这话是好意，他觉得路楠这样赌一口气，实属下策。毕竟她要以一敌十几，怎么可能喝得过众人？最后要是失态，恐怕前面占的上风也不会有人记得了，只会说她不自量力。 路楠‘虚心接受、并不听从’，转头对王兴龙和陈骁就是一笑。 这两位她真心不讨厌的人，值得第二轮的第一杯。 陈骁的眼里满是不赞同。 但是路楠十分坚持地端着酒盅，并给他倒满了酒。 陈骁别无他法，仰头干了。 路楠笑笑，转向下一位。 她主动出击，喝完了三个分酒器，面不改色地回到自己的位置上。 张飞估了估，路楠应该喝了有一斤。 他觉得，一个女孩子酒量再好，也有限吧？这可是53度的白酒，不是什么啤酒、米酒。 路楠喝到现在，恐怕也到了极限了吧？ 张飞对自己的酒量还是颇为自信的，于是这次也不站起来了，只是隔着几个人，喊了路经理，举杯邀酒。 路楠的酒盅轻敲玻璃桌面以示回应，利落喝完。 过了一会儿，张飞又来一次。 路楠皱着眉说：“张经理不大气，这么一小口一小口的有什么意思。要真想敬我，不如喝分酒器。”么喝下去的：愁人，之前都没发现，路楠的脾气有点大哦。 桌上所有人都看出来了，路楠敬王兴龙不是结束，只是第一轮结束。 很快，路楠提着分酒器站起来。 该她主动出击了。 当然从吴川开始。 吴川没料到这位年轻的路经理居然还敢这么做，微微点头，干了杯子里的酒，对路楠说了一句：“路经理尽力而为就好，不要勉强自己。” 吴川这话是好意，他觉得路楠这样赌一口气，实属下策。毕竟她要以一敌十几，怎么可能喝得过众人？最后要是失态，恐怕前面占的上风也不会有人记得了，只会说她不自量力。 路楠‘虚心接受、并不听从’，转头对王兴龙和陈骁就是一笑。 这两位她真心不讨厌的人，值得第二轮的第一杯。 陈骁的眼里满是不赞同。 但是路楠十分坚持地端着酒盅，并给他倒满了酒。 陈骁别无他法，仰头干了。 路楠笑笑，转向下一位。 她主动出击，喝完了三个分酒器，面不改色地回到自己的位置上。 张飞估了估，路楠应该喝了有一斤。 他觉得，一个女孩子酒量再好，也有限吧？这可是53度的白酒，不是什么啤酒、米酒。 路楠喝到现在，恐怕也到了极限了吧？ 张飞对自己的酒量还是颇为自信的，于是这次也不站起来了，只是隔着几个人，喊了路经理，举杯邀酒。 路楠的酒盅轻敲玻璃桌面以示回应，利落喝完。 过了一会儿，张飞又来一次。 路楠皱着眉说：“张经理不大气，这么一小口一小口的有什么意思。要真想敬我，不如喝分酒器。”么喝下去的：愁人，之前都没发现，路楠的脾气有点大哦。 桌上所有人都看出来了，路楠敬王兴龙不是结束，只是第一轮结束。 很快，路楠提着分酒器站起来。 该她主动出击了。 当然从吴川开始。 吴川没料到这位年轻的路经理居然还敢这么做，微微点头，干了杯子里的酒，对路楠说了一句：“路经理尽力而为就好，不要勉强自己。” 吴川这话是好意，他觉得路楠这样赌一口气，实属下策。毕竟她要以一敌十几，怎么可能喝得过众人？最后要是失态，恐怕前面占的上风也不会有人记得了，只会说她不自量力。 路楠‘虚心接受、并不听从’，转头对王兴龙和陈骁就是一笑。 这两位她真心不讨厌的人，值得第二轮的第一杯。 陈骁的眼里满是不赞同。 但是路楠十分坚持地端着酒盅，并给他倒满了酒。 陈骁别无他法，仰头干了。 路楠笑笑，转向下一位。 她主动出击，喝完了三个分酒器，面不改色地回到自己的位置上。 张飞估了估，路楠应该喝了有一斤。 他觉得，一个女孩子酒量再好，也有限吧？这可是53度的白酒，不是什么啤酒、米酒。 路楠喝到现在，恐怕也到了极限了吧？ 张飞对自己的酒量还是颇为自信的，于是这次也不站起来了，只是隔着几个人，喊了路经理，举杯邀酒。 路楠的酒盅轻敲玻璃桌面以示回应，利落喝完。 过了一会儿，张飞又来一次。 路楠皱着眉说：“张经理不大气，这么一小口一小口的有什么意思。要真想敬我，不如喝分酒器。” 第114章 第 114 章 张飞此刻大概只有三四分的醉意, 但是路楠的话还是勾起了他的火气。 什么叫‘真想敬我’？新人也配说这种话？真是狂妄！ 张飞是打心眼里看不起校招的大学生的（注1），他觉得这些人除了学历漂亮点，在实践方面根本就没有什么本事, 尤其是那些女大学生, 还假模假样、清高得很。 现在路楠讲这种话, 让张飞回想起之前在苏省，他几次和校招进公司的团购经理示好被拒绝后的难堪。于是张飞以退为进地说：“路经理, 我这是为你好。毕竟我比你早几年入这行, 我这个人呢，文化水平不高，如果说什么理论知识，我估计我是讲不过你的, 但是论喝酒——我不是看不起你们女孩子哦——你大概真不是我对手。” 说完, 张飞自以为幽默地站起来拍了拍肚子：“这都是我的战绩啊！从身材这一点来说，路经理就已经输给我了，毕竟你肚子都没我大。” 桌上的人开始哄笑：“张经理，你这是啤酒肚还是白酒肚啊？”当然也不乏隐晦打量路楠脸色及身材的人。 路楠脸色一沉, 但并没有像张飞想得那样恼羞成怒, 而是不疾不徐地说：“张经理这么说, 总让人觉得你这是在虚张声势，一会儿拿性别说事儿、一会儿拿身材说事儿, 磨磨唧唧半天也不喝, 真没劲。”茶言茶语谁不会说？一般情况下, 路楠是不屑于用自己年轻女孩的身份说这类话的, 但是对着张飞这种人, 还是尽管可以把自己的下限放低一点。 张飞明知路楠是激将法也还是中招, 因为他不信这个邪。 他不信路楠在喝了一斤左右的白酒之后, 还能继续喝。 “用分酒器是吧？”张飞站起来，把身旁一位城市经理面前的分酒器拿过来，将里头的酒并进自己的分酒器里，凑了个八分满，挑衅地看着路楠说：“路经理，这样行不行？” 路楠勉强地点点头，以其人之道还治其人之身，开着玩笑说：“张经理，这下子倒有点像爷们了。”完全不怕激怒张飞。 不就是八分满么？路楠不多不少也倒了那么多。 两人都站起来，朝对方举了举分酒器，抬头就饮。 关注路楠表现的人更多。 只见路楠微微仰头，露出一个精致小巧的下巴，几下吞咽之后分酒器就空了，她表情平淡得仿佛喝水一般。 张飞喝空的速度比路楠慢了一些，他喝完之后，难以置信看着路楠倒了倒一滴不剩的分酒器、气定神闲地站着，仿佛在说‘你不行’。 张飞不信邪，又或者说被路楠的表情激怒，转动桌子，拿到酒瓶，吨吨吨地往分酒器里倒酒。 这次是十分满：“路经理还敢不敢？” 其实刚才张、路两人喝完第一壶分酒器，在场的人就觉得气氛不对了，现在看张飞这副杀红眼的模样，就有人开始劝和：“张经理，都是自己人，喝个高兴就行了，别动真格啊。” 张飞却不接受这个台阶，反而冲着路楠说：“也不知道路经理喝高兴了没有？” 路楠漫不经心地看了对方一眼：“张经理这话问得奇怪，喝得高不高兴又不是我说了算的，得看天时地利人和。至于说今天，要等我喝尽兴……”她往地上放着酒的地方瞄了一眼，接着说：“大概还要两瓶梦回汉唐吧。” 今天何曼琳一共从备用库领了一件酒，即6瓶，已经开了四瓶，地上恰好还剩两瓶。 张飞觉得路楠是在说大话——她刚才喝下去的分量绝对超过一斤半了，怎么可能还能够再喝两瓶？ 但是看她连面色都不曾变红一分，眼神依旧清明，张飞又有些不确定：也许我今天真的踢到铁板了，路楠这个女的，就是传说中的海量？ 张飞的脸色变来变去，最终决定咬咬牙再搏一搏，他认为路楠也是在强撑着而已。 把对方的表情尽收眼底，路楠在心里感慨：这是不到黄河不死心啊。 她转了转桌台子，把酒瓶转到身边，倒了一半发现这瓶也要空了，于是对何曼琳说：“麻烦曼琳姐递一瓶酒给我。” 何曼琳愣愣地听从路楠的话，从旁边地上拿了一瓶未开的酒，她将酒递给路楠的时候，无意间扫到了陈骁关切的目光——却不是对自己。 “曼琳姐？”路楠出声催了一下发呆的何曼琳。 对方骤然回神，然后将递了一半的酒瓶收回去：“路经理，我看要么算了吧。女孩子喝太多酒不好……” 她的声音在路楠的注视下越来越小。 路楠盯着何曼琳，等她嗫喏着不知道该不该继续说的时候，才伸手向她索要酒瓶：“我知道曼琳姐是好心。我认为酗酒伤身这事儿是和性别无关的——但是，毕竟个体有差异，像我这样，属于适度饮酒。就是不知道张经理是否喝超了量？” 一旁的王兴龙听得低头偷笑：路楠这姑娘，太损了，也太能藏了。相处半年多，我都不知道她这么能喝！ 张飞吃不准路楠是不是唬人，只好不耐烦地说：“当然没有，我做了七年酒，自己是什么酒量还不清楚吗？路经理倒酒动作太慢了。” 路楠慢吞吞地哦了一声：“倒酒慢、喝酒不慢就行了。莉姐，借你分酒器用一下。” 李莉做了个请便的动作。 路楠一口气倒满了两个分酒器，都是十分满：“浅茶满酒，先干为敬。” 她右手执起一个分酒器，几口就喝完了，在众人没反应过来之前又举起另一个从李莉那里借来的分酒器：“张经理，这个速度不行哦~” 话说完，她仰头又把这一壶喝干净了。 喝完之后，路楠意犹未尽地以拇指和食指捏着瓷瓶的颈摇了摇：“可惜了，喝的太快，不能细品二十年真味。剩下的我慢慢喝——张经理也别急，千万不要勉强自己，喝不下就算了吧。” 说完，她施施然地将余下的酒倒进分酒器里，又倒了十分满。 所有人——包厢内两桌人都惊呆了。 如果说刚才路楠被打圈以及打圈用小盅喝酒的量是源川业务员的平均水平，那么她现在连着喝了三个分酒器，还给她自己倒满第四个——这量，哪怕是酒场‘征战’多年的他们也不敢说自己可以一口喝完。 瞧瞧那个张飞吧，硬是要和路楠争高下，手里那个十分满的分酒器就喝得太快，呛住了。 要不是他记得扭头朝背后咳，桌上大半的菜都要‘报销’。 路楠看着张飞咳得七荤八素，紧接着又捂嘴往外跑，遂好意地对张飞身边的城市经理说：“唐经理，你快把张经理的酒撤了吧。虽然我也没喝尽兴，但是总不能把同事给喝趴下，都是自己人、相逢也是有缘，何必呢？对吧？” 被点名的唐经理一个激灵，马上按照路楠说的，将张飞刚没喝完的酒撤下了桌子。 张飞吐完回来，狼狈地与大家说：“失态了、失态了。”眼神一个劲儿地瞅吴川，且试图以说笑的方式缓解自己的尴尬。 吴川的脸上看不出什么，只说了一句：“张经理，你也要和路经理学学，酒是用来品的，不是用来拼的。” 路楠闻言，冲吴川微微一笑。 她扫了一眼张飞，觉得对方现在的表情确实取悦到了她。 已经把众人都喝服的路楠眼神在张飞脸上转了个一圈，就不再关注他了，转头与陈璐说着什么悄悄话。 …… 宴席接近尾声的时候，张飞又活跃起来了，当然再是不自量力地想去为难路楠，而是开始重点拍吴川的马屁。 看来，出去吐了一场让他终于清醒了一点。 张飞这种人，就像是水蛭。 呵，如果说周磊是伪君子，那么张飞就是真小人。 路楠知道张飞对自己不怀好意，不过现在的她可不是从前了，他们两职级相同，她还拉了陈骁扯大旗，但凡张飞脑仁里那仅剩下的一丁点儿没有被酒精侵蚀的脑细胞还在工作，就不会再招惹自己。 吃完饭，果然吴川说还要请大家去唱歌。 地方也是何曼琳按照吴川的指示，事先定好的，普通量贩式ktv要了个豪包。 包厢里，几个女生都坐在一起，倒是有其他城市经理过来邀酒，不过这里面职级最低的内勤何曼琳他们也得罪不起的，所以气氛还是很自在。 陈璐问路楠：“你还好吧？”一边说，边取了果盘里的几个小番茄给路楠。 路楠拈起一颗放进嘴里，吃完之后说：“完全没问题。” “路楠，你是千杯不醉吗？”陈璐简直要羡慕死。路楠这样的酒量，不做这一行真的是暴殄天物了。 路楠不好意思地笑笑，她总不能说自己有金手指吧。 但是她的笑却被周围偷偷听陈璐和她聊天的女生理解为默认。 徐瑶对路楠说：“路楠，我相信你去华安市会大有作为了，因为你绝对可以把经销商和下头的业务一个一个喝服气。” “借瑶瑶吉言。”路楠并不想让大家的话题中心都围绕自己，遂转移话题，“你们要唱什么？我去点歌。” 朱玲玲说自己五音不全，不唱； 李莉报了两首经典老歌、陈璐说了挺甜的女声曲目； 徐瑶一个劲儿地用胳膊肘撞何曼琳，最后对路楠说：“给我们点一下《小酒窝》。” 路楠感觉到今天何曼琳好像有些心不在焉，再转念一想：哦，问世间情为何物。 她比了个ok，说：“没了？那我看着金曲榜随便点一些，到时候有想唱的自己去拿麦克风哦。” 路楠走开之后，徐瑶对何曼琳说：“歌已经帮你安排了，剩下的事情就看你自己了。” 何曼琳有些犹豫、有些胆怯：“我……” “你可真急死我了。你什么你，骁哥过两天就要走了哎，你磨磨唧唧到现在，什么都没表示，难道等他走了之后再后悔吗？今晚上这么好的机会，先来个情歌对唱酝酿一下气氛，回头散场之后，你就同他说啊！表白啊！成了么皆大欢喜，不成咱就彻底死心，怎么样？” 听完徐瑶一席话，何曼琳看了看坐在沙发另一头和吴川聊天的陈骁，咬咬牙：“好，听你的。”马屁。 看来，出去吐了一场让他终于清醒了一点。 张飞这种人，就像是水蛭。 呵，如果说周磊是伪君子，那么张飞就是真小人。 路楠知道张飞对自己不怀好意，不过现在的她可不是从前了，他们两职级相同，她还拉了陈骁扯大旗，但凡张飞脑仁里那仅剩下的一丁点儿没有被酒精侵蚀的脑细胞还在工作，就不会再招惹自己。 吃完饭，果然吴川说还要请大家去唱歌。 地方也是何曼琳按照吴川的指示，事先定好的，普通量贩式ktv要了个豪包。 包厢里，几个女生都坐在一起，倒是有其他城市经理过来邀酒，不过这里面职级最低的内勤何曼琳他们也得罪不起的，所以气氛还是很自在。 陈璐问路楠：“你还好吧？”一边说，边取了果盘里的几个小番茄给路楠。 路楠拈起一颗放进嘴里，吃完之后说：“完全没问题。” “路楠，你是千杯不醉吗？”陈璐简直要羡慕死。路楠这样的酒量，不做这一行真的是暴殄天物了。 路楠不好意思地笑笑，她总不能说自己有金手指吧。 但是她的笑却被周围偷偷听陈璐和她聊天的女生理解为默认。 徐瑶对路楠说：“路楠，我相信你去华安市会大有作为了，因为你绝对可以把经销商和下头的业务一个一个喝服气。” “借瑶瑶吉言。”路楠并不想让大家的话题中心都围绕自己，遂转移话题，“你们要唱什么？我去点歌。” 朱玲玲说自己五音不全，不唱； 李莉报了两首经典老歌、陈璐说了挺甜的女声曲目； 徐瑶一个劲儿地用胳膊肘撞何曼琳，最后对路楠说：“给我们点一下《小酒窝》。” 路楠感觉到今天何曼琳好像有些心不在焉，再转念一想：哦，问世间情为何物。 她比了个ok，说：“没了？那我看着金曲榜随便点一些，到时候有想唱的自己去拿麦克风哦。” 路楠走开之后，徐瑶对何曼琳说：“歌已经帮你安排了，剩下的事情就看你自己了。” 何曼琳有些犹豫、有些胆怯：“我……” “你可真急死我了。你什么你，骁哥过两天就要走了哎，你磨磨唧唧到现在，什么都没表示，难道等他走了之后再后悔吗？今晚上这么好的机会，先来个情歌对唱酝酿一下气氛，回头散场之后，你就同他说啊！表白啊！成了么皆大欢喜，不成咱就彻底死心，怎么样？” 听完徐瑶一席话，何曼琳看了看坐在沙发另一头和吴川聊天的陈骁，咬咬牙：“好，听你的。”马屁。 看来，出去吐了一场让他终于清醒了一点。 张飞这种人，就像是水蛭。 呵，如果说周磊是伪君子，那么张飞就是真小人。 路楠知道张飞对自己不怀好意，不过现在的她可不是从前了，他们两职级相同，她还拉了陈骁扯大旗，但凡张飞脑仁里那仅剩下的一丁点儿没有被酒精侵蚀的脑细胞还在工作，就不会再招惹自己。 吃完饭，果然吴川说还要请大家去唱歌。 地方也是何曼琳按照吴川的指示，事先定好的，普通量贩式ktv要了个豪包。 包厢里，几个女生都坐在一起，倒是有其他城市经理过来邀酒，不过这里面职级最低的内勤何曼琳他们也得罪不起的，所以气氛还是很自在。 陈璐问路楠：“你还好吧？”一边说，边取了果盘里的几个小番茄给路楠。 路楠拈起一颗放进嘴里，吃完之后说：“完全没问题。” “路楠，你是千杯不醉吗？”陈璐简直要羡慕死。路楠这样的酒量，不做这一行真的是暴殄天物了。 路楠不好意思地笑笑，她总不能说自己有金手指吧。 但是她的笑却被周围偷偷听陈璐和她聊天的女生理解为默认。 徐瑶对路楠说：“路楠，我相信你去华安市会大有作为了，因为你绝对可以把经销商和下头的业务一个一个喝服气。” “借瑶瑶吉言。”路楠并不想让大家的话题中心都围绕自己，遂转移话题，“你们要唱什么？我去点歌。” 朱玲玲说自己五音不全，不唱； 李莉报了两首经典老歌、陈璐说了挺甜的女声曲目； 徐瑶一个劲儿地用胳膊肘撞何曼琳，最后对路楠说：“给我们点一下《小酒窝》。” 路楠感觉到今天何曼琳好像有些心不在焉，再转念一想：哦，问世间情为何物。 她比了个ok，说：“没了？那我看着金曲榜随便点一些，到时候有想唱的自己去拿麦克风哦。” 路楠走开之后，徐瑶对何曼琳说：“歌已经帮你安排了，剩下的事情就看你自己了。” 何曼琳有些犹豫、有些胆怯：“我……” “你可真急死我了。你什么你，骁哥过两天就要走了哎，你磨磨唧唧到现在，什么都没表示，难道等他走了之后再后悔吗？今晚上这么好的机会，先来个情歌对唱酝酿一下气氛，回头散场之后，你就同他说啊！表白啊！成了么皆大欢喜，不成咱就彻底死心，怎么样？” 听完徐瑶一席话，何曼琳看了看坐在沙发另一头和吴川聊天的陈骁，咬咬牙：“好，听你的。”马屁。 看来，出去吐了一场让他终于清醒了一点。 张飞这种人，就像是水蛭。 呵，如果说周磊是伪君子，那么张飞就是真小人。 路楠知道张飞对自己不怀好意，不过现在的她可不是从前了，他们两职级相同，她还拉了陈骁扯大旗，但凡张飞脑仁里那仅剩下的一丁点儿没有被酒精侵蚀的脑细胞还在工作，就不会再招惹自己。 吃完饭，果然吴川说还要请大家去唱歌。 地方也是何曼琳按照吴川的指示，事先定好的，普通量贩式ktv要了个豪包。 包厢里，几个女生都坐在一起，倒是有其他城市经理过来邀酒，不过这里面职级最低的内勤何曼琳他们也得罪不起的，所以气氛还是很自在。 陈璐问路楠：“你还好吧？”一边说，边取了果盘里的几个小番茄给路楠。 路楠拈起一颗放进嘴里，吃完之后说：“完全没问题。” “路楠，你是千杯不醉吗？”陈璐简直要羡慕死。路楠这样的酒量，不做这一行真的是暴殄天物了。 路楠不好意思地笑笑，她总不能说自己有金手指吧。 但是她的笑却被周围偷偷听陈璐和她聊天的女生理解为默认。 徐瑶对路楠说：“路楠，我相信你去华安市会大有作为了，因为你绝对可以把经销商和下头的业务一个一个喝服气。” “借瑶瑶吉言。”路楠并不想让大家的话题中心都围绕自己，遂转移话题，“你们要唱什么？我去点歌。” 朱玲玲说自己五音不全，不唱； 李莉报了两首经典老歌、陈璐说了挺甜的女声曲目； 徐瑶一个劲儿地用胳膊肘撞何曼琳，最后对路楠说：“给我们点一下《小酒窝》。” 路楠感觉到今天何曼琳好像有些心不在焉，再转念一想：哦，问世间情为何物。 她比了个ok，说：“没了？那我看着金曲榜随便点一些，到时候有想唱的自己去拿麦克风哦。” 路楠走开之后，徐瑶对何曼琳说：“歌已经帮你安排了，剩下的事情就看你自己了。” 何曼琳有些犹豫、有些胆怯：“我……” “你可真急死我了。你什么你，骁哥过两天就要走了哎，你磨磨唧唧到现在，什么都没表示，难道等他走了之后再后悔吗？今晚上这么好的机会，先来个情歌对唱酝酿一下气氛，回头散场之后，你就同他说啊！表白啊！成了么皆大欢喜，不成咱就彻底死心，怎么样？” 听完徐瑶一席话，何曼琳看了看坐在沙发另一头和吴川聊天的陈骁，咬咬牙：“好，听你的。”马屁。 看来，出去吐了一场让他终于清醒了一点。 张飞这种人，就像是水蛭。 呵，如果说周磊是伪君子，那么张飞就是真小人。 路楠知道张飞对自己不怀好意，不过现在的她可不是从前了，他们两职级相同，她还拉了陈骁扯大旗，但凡张飞脑仁里那仅剩下的一丁点儿没有被酒精侵蚀的脑细胞还在工作，就不会再招惹自己。 吃完饭，果然吴川说还要请大家去唱歌。 地方也是何曼琳按照吴川的指示，事先定好的，普通量贩式ktv要了个豪包。 包厢里，几个女生都坐在一起，倒是有其他城市经理过来邀酒，不过这里面职级最低的内勤何曼琳他们也得罪不起的，所以气氛还是很自在。 陈璐问路楠：“你还好吧？”一边说，边取了果盘里的几个小番茄给路楠。 路楠拈起一颗放进嘴里，吃完之后说：“完全没问题。” “路楠，你是千杯不醉吗？”陈璐简直要羡慕死。路楠这样的酒量，不做这一行真的是暴殄天物了。 路楠不好意思地笑笑，她总不能说自己有金手指吧。 但是她的笑却被周围偷偷听陈璐和她聊天的女生理解为默认。 徐瑶对路楠说：“路楠，我相信你去华安市会大有作为了，因为你绝对可以把经销商和下头的业务一个一个喝服气。” “借瑶瑶吉言。”路楠并不想让大家的话题中心都围绕自己，遂转移话题，“你们要唱什么？我去点歌。” 朱玲玲说自己五音不全，不唱； 李莉报了两首经典老歌、陈璐说了挺甜的女声曲目； 徐瑶一个劲儿地用胳膊肘撞何曼琳，最后对路楠说：“给我们点一下《小酒窝》。” 路楠感觉到今天何曼琳好像有些心不在焉，再转念一想：哦，问世间情为何物。 她比了个ok，说：“没了？那我看着金曲榜随便点一些，到时候有想唱的自己去拿麦克风哦。” 路楠走开之后，徐瑶对何曼琳说：“歌已经帮你安排了，剩下的事情就看你自己了。” 何曼琳有些犹豫、有些胆怯：“我……” “你可真急死我了。你什么你，骁哥过两天就要走了哎，你磨磨唧唧到现在，什么都没表示，难道等他走了之后再后悔吗？今晚上这么好的机会，先来个情歌对唱酝酿一下气氛，回头散场之后，你就同他说啊！表白啊！成了么皆大欢喜，不成咱就彻底死心，怎么样？” 听完徐瑶一席话，何曼琳看了看坐在沙发另一头和吴川聊天的陈骁，咬咬牙：“好，听你的。”马屁。 看来，出去吐了一场让他终于清醒了一点。 张飞这种人，就像是水蛭。 呵，如果说周磊是伪君子，那么张飞就是真小人。 路楠知道张飞对自己不怀好意，不过现在的她可不是从前了，他们两职级相同，她还拉了陈骁扯大旗，但凡张飞脑仁里那仅剩下的一丁点儿没有被酒精侵蚀的脑细胞还在工作，就不会再招惹自己。 吃完饭，果然吴川说还要请大家去唱歌。 地方也是何曼琳按照吴川的指示，事先定好的，普通量贩式ktv要了个豪包。 包厢里，几个女生都坐在一起，倒是有其他城市经理过来邀酒，不过这里面职级最低的内勤何曼琳他们也得罪不起的，所以气氛还是很自在。 陈璐问路楠：“你还好吧？”一边说，边取了果盘里的几个小番茄给路楠。 路楠拈起一颗放进嘴里，吃完之后说：“完全没问题。” “路楠，你是千杯不醉吗？”陈璐简直要羡慕死。路楠这样的酒量，不做这一行真的是暴殄天物了。 路楠不好意思地笑笑，她总不能说自己有金手指吧。 但是她的笑却被周围偷偷听陈璐和她聊天的女生理解为默认。 徐瑶对路楠说：“路楠，我相信你去华安市会大有作为了，因为你绝对可以把经销商和下头的业务一个一个喝服气。” “借瑶瑶吉言。”路楠并不想让大家的话题中心都围绕自己，遂转移话题，“你们要唱什么？我去点歌。” 朱玲玲说自己五音不全，不唱； 李莉报了两首经典老歌、陈璐说了挺甜的女声曲目； 徐瑶一个劲儿地用胳膊肘撞何曼琳，最后对路楠说：“给我们点一下《小酒窝》。” 路楠感觉到今天何曼琳好像有些心不在焉，再转念一想：哦，问世间情为何物。 她比了个ok，说：“没了？那我看着金曲榜随便点一些，到时候有想唱的自己去拿麦克风哦。” 路楠走开之后，徐瑶对何曼琳说：“歌已经帮你安排了，剩下的事情就看你自己了。” 何曼琳有些犹豫、有些胆怯：“我……” “你可真急死我了。你什么你，骁哥过两天就要走了哎，你磨磨唧唧到现在，什么都没表示，难道等他走了之后再后悔吗？今晚上这么好的机会，先来个情歌对唱酝酿一下气氛，回头散场之后，你就同他说啊！表白啊！成了么皆大欢喜，不成咱就彻底死心，怎么样？” 听完徐瑶一席话，何曼琳看了看坐在沙发另一头和吴川聊天的陈骁，咬咬牙：“好，听你的。”马屁。 看来，出去吐了一场让他终于清醒了一点。 张飞这种人，就像是水蛭。 呵，如果说周磊是伪君子，那么张飞就是真小人。 路楠知道张飞对自己不怀好意，不过现在的她可不是从前了，他们两职级相同，她还拉了陈骁扯大旗，但凡张飞脑仁里那仅剩下的一丁点儿没有被酒精侵蚀的脑细胞还在工作，就不会再招惹自己。 吃完饭，果然吴川说还要请大家去唱歌。 地方也是何曼琳按照吴川的指示，事先定好的，普通量贩式ktv要了个豪包。 包厢里，几个女生都坐在一起，倒是有其他城市经理过来邀酒，不过这里面职级最低的内勤何曼琳他们也得罪不起的，所以气氛还是很自在。 陈璐问路楠：“你还好吧？”一边说，边取了果盘里的几个小番茄给路楠。 路楠拈起一颗放进嘴里，吃完之后说：“完全没问题。” “路楠，你是千杯不醉吗？”陈璐简直要羡慕死。路楠这样的酒量，不做这一行真的是暴殄天物了。 路楠不好意思地笑笑，她总不能说自己有金手指吧。 但是她的笑却被周围偷偷听陈璐和她聊天的女生理解为默认。 徐瑶对路楠说：“路楠，我相信你去华安市会大有作为了，因为你绝对可以把经销商和下头的业务一个一个喝服气。” “借瑶瑶吉言。”路楠并不想让大家的话题中心都围绕自己，遂转移话题，“你们要唱什么？我去点歌。” 朱玲玲说自己五音不全，不唱； 李莉报了两首经典老歌、陈璐说了挺甜的女声曲目； 徐瑶一个劲儿地用胳膊肘撞何曼琳，最后对路楠说：“给我们点一下《小酒窝》。” 路楠感觉到今天何曼琳好像有些心不在焉，再转念一想：哦，问世间情为何物。 她比了个ok，说：“没了？那我看着金曲榜随便点一些，到时候有想唱的自己去拿麦克风哦。” 路楠走开之后，徐瑶对何曼琳说：“歌已经帮你安排了，剩下的事情就看你自己了。” 何曼琳有些犹豫、有些胆怯：“我……” “你可真急死我了。你什么你，骁哥过两天就要走了哎，你磨磨唧唧到现在，什么都没表示，难道等他走了之后再后悔吗？今晚上这么好的机会，先来个情歌对唱酝酿一下气氛，回头散场之后，你就同他说啊！表白啊！成了么皆大欢喜，不成咱就彻底死心，怎么样？” 听完徐瑶一席话，何曼琳看了看坐在沙发另一头和吴川聊天的陈骁，咬咬牙：“好，听你的。” 第115章 第 115 章 已点歌曲列表里几乎全是城市经理们点的歌。 嗯……怎么说呢, 大概就是“怎么会迷上你，我在问我自己”、或者是“堂堂中华要让四方来贺”、又或者是“爱会像头饿狼，嘴巴似极甜, 假使走近玩玩她凶相便呈现”这几种风格的。 风格是还蛮多变。 歌, 也是非常好听的，但这个好听指的是原唱。 在场诸位大老爷们嚎起来，连最基本的在调上都做不到。 路楠把刚才几位女生要求的曲目一一点起好, 然后稍微打乱了一下整个列表的顺序。 所以不一会儿就到了陈璐让路楠帮点的、一个双人女子组合的小甜歌。 陈璐自己拿了一个麦克风，要了另一个给路楠：“一起啊。” 这首歌恰好路楠也会，于是她欣然接受。 唱这首歌的时候 ，路楠又俨然是一个小甜妹了，半点看不出刚才在酒桌上直接举着分酒器喝酒的凶残模样。 吴川见此, 笑着对陈骁说：“我原先还有些担心，路楠资历尚浅，到了华安市不能服众。现在看来，您和童大区的眼光果然是不会错的。” 陈骁垂了垂眼：“是金子, 在哪儿都会发光。吴总倒不必因为我和童大区而对她特别照顾，她的能力可不止在酒桌上小露的这一手而已。” 至于路楠还有哪些优点、能力到底有多强, 陈骁也没有细说。因为口说无凭, 最终还是要吴川自己发现、肯定路楠的本事，才会放心把华安市市场交给她。 吴川若有所思地点点头。 陈璐和路楠一曲终了, 坐着的人都叫好，不过出于某些心知肚明的原因，没什么人敢上前敬酒。 最后, 王兴龙上前以啤酒‘颁奖’, 同她们两喝了一个。 播放曲目跳转到了下一首, 陈璐看了一眼, 顺手把麦克风递给徐瑶：“瑶瑶，这是你刚才让路楠点的吧？” “是的是的。”徐瑶接过麦克风，塞进何曼琳手里，然后隔着几个人对陈骁大声说：“骁哥，来一个。” 陈骁原本正和吴川寒暄，听到徐瑶喊自己，抬头看了一眼屏幕，转头又看见双手将麦克风紧紧握在胸前的何曼琳，他无奈笑笑说：“这首歌我不会，徐瑶你问问其他人吧。” 他说这话的时候，路楠正打算把麦克风给他，现在进也不是退也不是，本来就大的杏眼微微瞪，显得更圆了：你真不唱？ 陈骁摇摇头。 《小酒窝》啊，传唱度多高的情歌，陈副总真的不会唱吗？ 别以为那群城市经理是三四十岁的男人就不八卦了，他们现在起哄叫陈副总唱一个的声音简直不要太大。 陈骁却很坚决地苦笑着摆手：“我确实不会。” 见此，吴川打了个圆场：“唐经理，你喊得最大声，要么你来和小何唱？” 唐经理今晚真是吃瓜看戏总被误伤的第一人了，此时被领导点名，有些不情愿地站起来。 路楠回头看了一眼何曼琳，对方的表情好像都快哭了。 【唉……】 于是她啪嗒一下拍掉唐经理接麦克风的手：“我来我来，谁说对唱一定要男女搭配的？曼琳姐，我和你唱，我唱男声。” 不就是把嗓子压低一点么。 前奏已经快走完了，路楠走近何曼琳，左手持麦、右手伸手做邀请状：“我还在寻找，一个依靠……为我生气为我闹。” 这首歌的原唱本就是那种有光泽感的音质，路楠压低声线之后唱得很好，真的有那种温暖干净的、男生变声期之前的感觉。 何曼琳不由自主地把手放进路楠手里，然后被她拉起来，跟着字幕唱起女声。 平心而论，她的声音有些涩，不知道是情绪使然还是本身不太擅长唱歌。 路楠引着她往前走了几步，这样何曼琳便背对着众人，看不见他们打量、兴味的目光。 果然，何曼琳的情绪放松了一些，也渐渐不那么紧绷着在唱歌了。 为何曼琳开了个头之后，后面的独唱或者合唱部分，路楠都特别注意降低自己声音的存在感。 唱到最后，何曼琳的声音有些哽咽。 甜蜜的情歌被她唱出了苦涩的滋味。 “……我永远爱你到老。” 路楠边唱边想：哪有什么是永远的呢？天涯何处无芳草，希望何曼琳想开点。 一曲终了，安静了几秒才有掌声。 路楠冲着何曼琳笑笑，对方眼眶有点儿红，却也回以路楠一个微笑，然后轻声说：“我去一下洗手间。” 时刻关注这边的徐瑶紧跟着何曼琳一起出去。 把麦克风竖在茶几上，路楠端起自己的酒杯，从座位上找到了唐经理，对他提了提杯子：“唐经理，刚才不好意思啊，我太喜欢这首歌了，就没肯让给你。” 唐经理哪里敢有意见？ 有张飞那个前车之鉴，他还怕路楠找自己拼酒呢，连忙说：“没事，我也不会唱那个。”当然是假话。 【我这算是以喝服人了么？】 察觉到对方心思的路楠有些好笑，促狭地开口：“唐经理，我们现在喝的是啤酒而已，淡得和水差不多。你连这么一小杯都不喝，看来是不肯原谅我了。” 路楠得承认自己说的话，前半句嚣张，后半句油腻。 唐经理原本都没发现，之前他们总是在酒桌上说‘xxx你不喝，看来是看不起我/不认我这个兄弟’这种句式听着有多刺耳，现在被人反将一句，只觉得哽得慌！他忙不迭地和路楠碰了一下杯子，咕嘟咕嘟喝完一杯啤酒，就恨不得在脸上贴个条，写上：恭送女酒神。 吓唬够了唐经理，路楠转身离开。 陈骁抬手喊了路楠一声，她便端着杯子半蹲到他身边：“骁哥？” “坐下说话。”陈骁侧头以眼神示意身旁的空位。 路楠就老实不客气地坐下了。 陈骁看了路楠手里的酒杯一眼，路楠想了想，恍然大悟地‘哦’了一声，提起杯子轻轻碰了一下陈骁面前的酒杯。 叮当脆响。 陈骁面无表情地开口：“路经理，我看你今天是有点嚣张。”他敢肯定，路楠知道自己不是这个意思，却还要故意做这样的举动。 这让陈骁有点儿生气。好吧，他承认，如果再加上吃晚饭时候拼酒的事，那就不是有点，是很生气。 路楠愣了一下，然后抱歉笑笑：确实，自己好像有点过分嚣张了。 她将自己的酒杯也放到茶几上，就在陈骁杯子的旁边。 然后正色问：“骁哥想说什么？” 路楠认错的速度太快，让陈骁瞬间怀疑：我刚才的表情和语气是不是……太凶了？ 至于，他想说什么？其实有很多想说的话，但是深思熟虑之后却发现，不管从谁的角度出发，那些话，最好还是别说。 陈骁轻轻叹了一口气，说：“我之前都不知道你酒量这么好。不过即便这样，今晚你也不应该再三挑衅张飞，万一他的酒量比你还好呢？” 路楠摇头：“不可能。” “我说的是万一。” “没有万一。”路楠很顽固，“我有把握。” 陈骁无法说服路楠，只好反问她：“这一次，你喝倒了张飞、喝服了省内城市经理，以后再遇到别的人呢？你也要这么做？这么做有多危险你不知道吗？且不说过量饮酒的危害、万一对方恼羞成怒呢？你只是一个女孩子……” 他都不知道，自己会有这么啰嗦、这么苦口婆心的时候，人与人之间的距离感呢？成年人在职场上的相互尊重呢？他的原则呢？都摇摇欲坠了吧。 “但，职场上不分男女。我是城市经理，一整个地级市的招商、销售与回款都是我的责任。”路楠说，“骁哥放心，我并没有打算每一次遇到困难都用这样的法子。因为我知道这是下下策。但是初任城市经理，我太年轻了，仅有的招商业绩在其他城市经理看来也不过如此。如果今天我退缩了，那么他们便会觉得‘校招的人才不过如此’、‘女大学生不过如此’、‘童大区和陈副总的眼光也不过如此’，那么华安市以后的市场份额和市场费用都会被挤压，你是知道这些的……所以，我不能退。” 这些道理难道陈骁不懂么？ 他当然是懂的，不然在宴席上也不会被路楠一个眼神说服，也不会全程克制着让自己不要插手。 他知道，这是路楠成为城市经理必然会遇到的困难，并且只是最容易解决的困难。 “你说的对。”陈骁轻轻地说了一声，随后又重复了一遍，“你说的对。只是，如果以后还有必须一赌意气的时候，路楠，你一定要保证身边有可信任的同事、并且绝对绝对不能喝过量。知道了么？”他根本无法开口叫对方不要再喝，因为白酒是他们的产品，怎么可能完全不喝。 路楠点头：这是自然。 “聊什么呢？”王兴龙一屁股挤到陈骁另一边，分别给陈骁和路楠塞了麦克风，“出来玩就不要谈工作了喽，唱歌唱歌。” 路楠脸色一僵，她倒不是怕唱歌，而是怕王兴龙点了什么诸如《知心爱人》之类的歌。 天晓得，老王也是八零后，但为什么最爱听的都是六零后七零后的经典歌！ “干啥呢？唱啊。”王兴龙看了一眼陈骁和路楠，马上解释说，“是你们年轻人的歌，放心。” 前奏响起。 是少包主题曲。 和老王一贯听着的歌单比起来，这首歌确实可以归类为年轻人听的了。注1 但是……看着推门进来的徐瑶和何曼琳，路楠有些为难。 不是担心得罪内勤和会计——当然，能不得罪也是最好的； 她为难的是，陈骁刚拒绝了和何曼琳合唱，现在要和自己合唱，何曼琳那样一个比较内向的女孩子，心里该多难过呢？ 路楠想张口说：我不会。转念一想，却有了更好的主意，从陈骁手里拿过麦克风，塞给王兴龙：“我和王经理唱一个呗？”虽然是问句，但态度却很坚定。 王兴龙看着手里的麦克风，恨不得自己能够原地消失。 路楠却不管他，女声部分开始，她就开口了。 快唱完这部分，她给了老王一个催促的眼神。 老王哆哆嗦嗦地开口，跑调跑出八百里——嗷嗷嗷！！！他只喜欢《饿狼传说》那样的歌！！！这种软绵绵的一点都不适合他！！！ 才走进来的何曼琳噗嗤一声笑了，对老王说：“王经理求你了，把话筒给骁哥吧，你这调跑得也太远，路楠追都追不回来。” 何曼琳在笑。 她刚才去洗手间，以为自己会痛哭一场的，结果并没有。 大概是因为她其实早就知道了，陈骁对她没有一丁点同事之外的情谊。 甚至就在今天、就在不久前，她还确认了之前就有所怀疑的事情：陈骁喜欢路楠。 并不是所有女孩子都是恶毒女配，喜欢搞‘我得不到你也别想得到’的剧情。 何曼琳觉得，自己根本不曾有资格进入赛场，也就无所谓谈输赢。 不过，哪怕她的暗恋结束了，也可以为喜欢过的男孩子做最后一件事情。 帮帮他。 求而不得的痛苦，她尝过了，希望喜欢的人不要经历。 王兴龙闻言，压住心里的震惊，把麦克风一把塞回给陈骁。 这首《只要有你》，最终还是陈骁和路楠合唱的。 陈骁看着字幕，字幕说得可真好啊：【还能在同一天空月亮太阳再相遇。】 转头看路楠，她的眼睛亮如星辰。 陈骁想，这是他们第一次合唱。或许，也是最后一次。子做最后一件事情。 帮帮他。 求而不得的痛苦，她尝过了，希望喜欢的人不要经历。 王兴龙闻言，压住心里的震惊，把麦克风一把塞回给陈骁。 这首《只要有你》，最终还是陈骁和路楠合唱的。 陈骁看着字幕，字幕说得可真好啊：【还能在同一天空月亮太阳再相遇。】 转头看路楠，她的眼睛亮如星辰。 陈骁想，这是他们第一次合唱。或许，也是最后一次。子做最后一件事情。 帮帮他。 求而不得的痛苦，她尝过了，希望喜欢的人不要经历。 王兴龙闻言，压住心里的震惊，把麦克风一把塞回给陈骁。 这首《只要有你》，最终还是陈骁和路楠合唱的。 陈骁看着字幕，字幕说得可真好啊：【还能在同一天空月亮太阳再相遇。】 转头看路楠，她的眼睛亮如星辰。 陈骁想，这是他们第一次合唱。或许，也是最后一次。子做最后一件事情。 帮帮他。 求而不得的痛苦，她尝过了，希望喜欢的人不要经历。 王兴龙闻言，压住心里的震惊，把麦克风一把塞回给陈骁。 这首《只要有你》，最终还是陈骁和路楠合唱的。 陈骁看着字幕，字幕说得可真好啊：【还能在同一天空月亮太阳再相遇。】 转头看路楠，她的眼睛亮如星辰。 陈骁想，这是他们第一次合唱。或许，也是最后一次。子做最后一件事情。 帮帮他。 求而不得的痛苦，她尝过了，希望喜欢的人不要经历。 王兴龙闻言，压住心里的震惊，把麦克风一把塞回给陈骁。 这首《只要有你》，最终还是陈骁和路楠合唱的。 陈骁看着字幕，字幕说得可真好啊：【还能在同一天空月亮太阳再相遇。】 转头看路楠，她的眼睛亮如星辰。 陈骁想，这是他们第一次合唱。或许，也是最后一次。子做最后一件事情。 帮帮他。 求而不得的痛苦，她尝过了，希望喜欢的人不要经历。 王兴龙闻言，压住心里的震惊，把麦克风一把塞回给陈骁。 这首《只要有你》，最终还是陈骁和路楠合唱的。 陈骁看着字幕，字幕说得可真好啊：【还能在同一天空月亮太阳再相遇。】 转头看路楠，她的眼睛亮如星辰。 陈骁想，这是他们第一次合唱。或许，也是最后一次。 第116章 第 116 章 打车回去的时候, 众人自动组队。 路楠、陈璐、徐瑶、何曼琳是同方向，刚好打一辆出租。 徐瑶看了看路楠，又看了看何曼琳, 趴在好友耳边说：“要么我们另外打一辆车吧？” 何曼琳笑着摇头：“我没关系，不用这样。” “可是……” “瑶瑶，喜欢就是喜欢, 不喜欢就是不喜欢。无法隐藏、无法勉强。这是我思考了很久才明白的道理，你，想明白了么？”何曼琳斟酌着用词说。 徐瑶脸色一白。 “今天什么都没有发生, 只是我的梦醒了而已。”何曼琳松了一口气, “回去洗洗睡吧。” …… 项菲菲是第二天才从陈璐嘴里听说前一天发生的事情, 下午回宿舍的时候，问路楠：“你没事吧？” “好得很。” 见路楠既不像宿醉也没有受挫, 项菲菲这才放心，随口问了一句：“骁哥好像这两天就要走了, 昨天周会的时候，王经理说要给他办个欢送会, 但骁哥说不必了。” 路楠点头：“天下无不散之宴席。省办市办每年人来人往, 调动都是常态。” 而且陈骁是破格高升, 现在围绕他的小道消息是什么样的都有，想拍他马屁的人太多, 他应该并不想弄出这么大动静，极大可能悄悄离开。 “唉，然后再过几天，你也要走了。”项菲菲叹气, “咱们宿舍就剩下四个人了。” “我已经比巨江那边晚好多天了, 再不催着点刘经理, 他得拖到腊月下旬，像话么？”路楠说，“年后璐姐大概率会搬出去自己住——毕竟她可以像李经理那样直接领费用了，那么她们那套宿舍就剩下三个人，估计两边宿舍要合并。” 项菲菲感慨了一句：“真好啊，省级团购经理和城市经理都可以直接领取住房补贴，不像我们这样，搬出去就视为主动放弃补贴。话说，那你去华安市也自己找房子？” “当然。”路楠说，“应该没有下属愿意白天晚上都见到上司吧？为了华安市办的和谐，我必须住的离他们远一点。” 项菲菲想了想：“很有道理，路经理。哦对了，有你的快递，上午送来的时候你不在，我帮你签收了，放在餐桌上。” “好的，谢啦。”路楠走到餐厅，看到餐桌上放着一个尺长的盒子。 快递？谁寄的？难道是莎莎说的礼物？ 路楠拿起盒子——轻飘飘的； 再一看快递单——现在还没有强制要求收发件实名制，所以寄件人没有详细地址只写了是本市寄出，电话也是不眼熟的号码，不过署名是：lc1001 【嗯？这不是？】 带着几分好奇，路楠拿着快递回房间去拆。 拆开之后，发现是一个奢侈品牌子的外包装，打开盒子，里面是一个经典老花的……名片夹。 很眼熟。她微微皱眉：他搞什么？为什么是这个。 另外还有一张卡片，上面写着：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 卡片虽然没有署名，但路楠知道，是陈骁。 路楠拿捏不准对方这是什么意思。 为什么这么凑巧，又是名片夹，还是这个奢侈品牌的。 离别礼物么？略贵重了一点。 但是看卡片上写的诗，又有毕业前写同学录赠言的感觉。 【他真的是喜欢我，而不是想当我的老师么？】 想了想，路楠给陈骁发了信息，一张名片夹和卡片摆在一起的照片，附带一个问号。 对方很快回复：‘升职礼物。’ ‘太贵重了，我不能要。’ ‘有条件的。’陈骁那边发完这句，飞快发来第二句：‘两年，华安市的合同金额和回款翻一倍，能做到么？’ 路楠看着这条信息，心想：送礼都这么冠冕堂皇，不愧是你啊陈骁。可我给自己定下的目标，却不只是翻倍而已。 【但，陈骁以什么身份对我提这样的要求。前上司？太子爷？还是，这只是一个让我更容易接受礼物的理由？】 不能怪路楠太自恋，因为这是陈骁私下提的条件，且不说他现在根本就没有给路楠制定工作任务的立场。 就算路楠没达成，又他又能怎么样呢？越级扣路楠绩效分？根本不现实好吗？ 何况一竿子支到了两年后，难道那时候她没有做到，还需要把这个名片夹退回去？ 也许是路楠这边迟迟没有回复，陈骁接着又发来一条信息：‘打电话给我。’ 路楠看了看摆在床垫上的东西，抿了抿嘴，从通讯录找出陈骁的名字，按下通话键。 电话几乎是立刻就被接通了。 对方说：“路楠。” 这时候喊一句骁哥感觉怪怪的，像什么口水剧的对白。 于是路楠回答：“是我。” 电话那头轻笑一声：“我知道。” 【完了这个走向，真是为难我胖虎！】 路楠决定单刀直入：“那个名片夹……” “都说了，是我送你的升职礼物。” “可我觉得不太合适。难道源川的上司还有给升职的下属送一份升职礼物的规定吗？” “确实没有这个规定。” “所以我不能收。” “但这是我的规定。” “骗人，骁哥你之前给升职的下属送的也是这个？” “不是。” “那……” “但他们之中也没有直接升任城市经理的人呀。路楠，你是第一个。” 路楠愣了愣，没说话。 陈骁又笑了一声：“也许以后我带的下属还有升职比你更快的，我也会给他们送贺礼，这样想，你是不是就能安心接受了？” 最后，路楠也没能把名片夹还回去，因为对方很无赖地说：“我已经在机场了，还有半小时登机。你确定要把东西退还给我吗？” 【哇，你这是要走了所以本性毕露了么？登机？我看你是要赶着登基！！！】 挂了电话，路楠揉了揉耳朵，有点烫：谁在骂我？ 机场，陈骁挂了电话，低头笑了笑，眼底一片温柔：初识，我送过你一个名片夹，那只是公司的物料；现在补一个更好看的给你，希望你如我写在卡片上的话一般，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 加油，路楠。再见，路楠。 …… 因为昨天的聚餐活动，路楠和黄丽女士两周一次的母女吃饭时间挪到了今天。 黄女士今天做了白灼虾和尖椒牛柳：“吃吧，这不是你一直说的优质蛋白质？” 路楠笑笑，往碗里少少地添了点米饭。 虾很新鲜，扯一扯尾巴，就能够把整个虾壳剥下来。路楠喜欢先剥一碟子，再去洗个手，慢慢享受胜利果实。 黄女士是急性子，更喜欢剥一个吃一个，而且她技术更胜一筹，可以不上手。她见路楠这样不紧不慢地剥虾，忍不住说：“还是和小时候一样的习惯。不过你小时候可娇气多了，从来不肯自己剥，如果没人帮你剥，你就宁可不吃。” 啊，这都是多久之前的老黄历了，路楠听得怪不好意思的。 “哪天去华安？”黄女士又问。 路楠想了想：“周二或者周三吧。” “要不要我送你去？你是不是还要找住的地方？”路楠连忙摆手：“送什么呀，我东西也不多，装在后备箱直接带过去就是了。如果你送我，回头我再开车送你回来？住的地方那边市办有安排的。”后半句算善意的谎言。 黄女士想了想：“我可以坐大巴回来啊。” “真不用了，你不是说要趁年底多上点儿产品图么，一来一回浪费一两天，还晕车把自己折腾得不轻。没必要，反正再半个月就回家了……到时候我来接你？顺路回去再接路杨？” 路楠成功转移话题。 黄女士关注的点变成：“对了，你弟快期末考了，也不知道他最近有没有好好复习！该不会我不在家，他就活蹦乱跳了吧？” 老弟，死道友不死贫道。 吃完饭，回到宿舍，路楠看到手机有未读。 陈骁：‘已降落。’ 路楠看了两眼，最终回复一句：‘祝顺利！’ 第二天，路楠在宿舍收拾东西，上上下下跑了几趟，装满了后备箱，后排座位也放了不少，如果半年前她有这么多东西，指定不能飞速搬家。 只留了当晚和第二天早上的洗漱用品及衣服，路楠擦了擦额头的汗，对帮忙的室友说：“早前就说好了的，今晚我请客。我问问璐姐忙完了没。” 是的，路楠也婉拒了王经理办欢送会的提议，只私下请了本宿舍的四位女孩子以及陈璐，一共六个人，去那家口碑相当不错的本地私厨吃晚饭。 全都是年轻女孩子，点了玉米汁等热饮，这样不用应酬、毫无负担地吃一顿饭，对陈璐和路楠来说真的是太难得了。 开席第一杯，陈璐提议大家敬路楠，暖黄色的玉米汁在偏椭圆形的玻璃杯里打了个转，然后被女孩子们咕嘟咕嘟喝进肚子里。 然后，众人开始回忆刚入职的情景，说着说着，便发现这半年多，路楠在不知不觉中给了大家很多的帮助，有些帮助不是直接的，但是她那样认真、拼搏地态度，也变相激励大家，让大家改变了消极工作模式。 路楠笑笑：“夸张了啊。” 项菲菲认真地说：“路楠，你真的潜移默化影响了我们宿舍的所有人。我很高兴，来海临市之后能认识你。” 陈璐同样说：“虽然我比你早入职，但是专业和业务能力确实不如你，路楠，谢谢你。” 路楠眨了眨眼睛，笑了：“我也是。很高兴认识你们。” 次日，路楠开了两个小时的车，抵达华安市。 她先在市办附近的协议酒店开了房，才在华安市工作群里单敲了市办内勤郑晶：‘帮我发一下群邮件。’ 大致内容如下：大家好，我是新来的城市经理路楠，明天早上我会出席华安市的晨会，附近县市的业务不用着急回来，周六下午周会见。ps我需要了解一些本市的渠道信息，请各位准备一下资料。详情见附件。 路楠给未来的手下人布置了一份并不难的作业，她也不去管这些人会不会和即将离开的老领导抱怨——县官不如现管这个道理，希望他们能够明白。 随后，路楠换了一身衣服，在酒店吃了个中饭，并和服务员打听了一下附近几个小区的信息，吃完饭后，去找房屋中介。路楠连忙摆手：“送什么呀，我东西也不多，装在后备箱直接带过去就是了。如果你送我，回头我再开车送你回来？住的地方那边市办有安排的。”后半句算善意的谎言。 黄女士想了想：“我可以坐大巴回来啊。” “真不用了，你不是说要趁年底多上点儿产品图么，一来一回浪费一两天，还晕车把自己折腾得不轻。没必要，反正再半个月就回家了……到时候我来接你？顺路回去再接路杨？” 路楠成功转移话题。 黄女士关注的点变成：“对了，你弟快期末考了，也不知道他最近有没有好好复习！该不会我不在家，他就活蹦乱跳了吧？” 老弟，死道友不死贫道。 吃完饭，回到宿舍，路楠看到手机有未读。 陈骁：‘已降落。’ 路楠看了两眼，最终回复一句：‘祝顺利！’ 第二天，路楠在宿舍收拾东西，上上下下跑了几趟，装满了后备箱，后排座位也放了不少，如果半年前她有这么多东西，指定不能飞速搬家。 只留了当晚和第二天早上的洗漱用品及衣服，路楠擦了擦额头的汗，对帮忙的室友说：“早前就说好了的，今晚我请客。我问问璐姐忙完了没。” 是的，路楠也婉拒了王经理办欢送会的提议，只私下请了本宿舍的四位女孩子以及陈璐，一共六个人，去那家口碑相当不错的本地私厨吃晚饭。 全都是年轻女孩子，点了玉米汁等热饮，这样不用应酬、毫无负担地吃一顿饭，对陈璐和路楠来说真的是太难得了。 开席第一杯，陈璐提议大家敬路楠，暖黄色的玉米汁在偏椭圆形的玻璃杯里打了个转，然后被女孩子们咕嘟咕嘟喝进肚子里。 然后，众人开始回忆刚入职的情景，说着说着，便发现这半年多，路楠在不知不觉中给了大家很多的帮助，有些帮助不是直接的，但是她那样认真、拼搏地态度，也变相激励大家，让大家改变了消极工作模式。 路楠笑笑：“夸张了啊。” 项菲菲认真地说：“路楠，你真的潜移默化影响了我们宿舍的所有人。我很高兴，来海临市之后能认识你。” 陈璐同样说：“虽然我比你早入职，但是专业和业务能力确实不如你，路楠，谢谢你。” 路楠眨了眨眼睛，笑了：“我也是。很高兴认识你们。” 次日，路楠开了两个小时的车，抵达华安市。 她先在市办附近的协议酒店开了房，才在华安市工作群里单敲了市办内勤郑晶：‘帮我发一下群邮件。’ 大致内容如下：大家好，我是新来的城市经理路楠，明天早上我会出席华安市的晨会，附近县市的业务不用着急回来，周六下午周会见。ps我需要了解一些本市的渠道信息，请各位准备一下资料。详情见附件。 路楠给未来的手下人布置了一份并不难的作业，她也不去管这些人会不会和即将离开的老领导抱怨——县官不如现管这个道理，希望他们能够明白。 随后，路楠换了一身衣服，在酒店吃了个中饭，并和服务员打听了一下附近几个小区的信息，吃完饭后，去找房屋中介。路楠连忙摆手：“送什么呀，我东西也不多，装在后备箱直接带过去就是了。如果你送我，回头我再开车送你回来？住的地方那边市办有安排的。”后半句算善意的谎言。 黄女士想了想：“我可以坐大巴回来啊。” “真不用了，你不是说要趁年底多上点儿产品图么，一来一回浪费一两天，还晕车把自己折腾得不轻。没必要，反正再半个月就回家了……到时候我来接你？顺路回去再接路杨？” 路楠成功转移话题。 黄女士关注的点变成：“对了，你弟快期末考了，也不知道他最近有没有好好复习！该不会我不在家，他就活蹦乱跳了吧？” 老弟，死道友不死贫道。 吃完饭，回到宿舍，路楠看到手机有未读。 陈骁：‘已降落。’ 路楠看了两眼，最终回复一句：‘祝顺利！’ 第二天，路楠在宿舍收拾东西，上上下下跑了几趟，装满了后备箱，后排座位也放了不少，如果半年前她有这么多东西，指定不能飞速搬家。 只留了当晚和第二天早上的洗漱用品及衣服，路楠擦了擦额头的汗，对帮忙的室友说：“早前就说好了的，今晚我请客。我问问璐姐忙完了没。” 是的，路楠也婉拒了王经理办欢送会的提议，只私下请了本宿舍的四位女孩子以及陈璐，一共六个人，去那家口碑相当不错的本地私厨吃晚饭。 全都是年轻女孩子，点了玉米汁等热饮，这样不用应酬、毫无负担地吃一顿饭，对陈璐和路楠来说真的是太难得了。 开席第一杯，陈璐提议大家敬路楠，暖黄色的玉米汁在偏椭圆形的玻璃杯里打了个转，然后被女孩子们咕嘟咕嘟喝进肚子里。 然后，众人开始回忆刚入职的情景，说着说着，便发现这半年多，路楠在不知不觉中给了大家很多的帮助，有些帮助不是直接的，但是她那样认真、拼搏地态度，也变相激励大家，让大家改变了消极工作模式。 路楠笑笑：“夸张了啊。” 项菲菲认真地说：“路楠，你真的潜移默化影响了我们宿舍的所有人。我很高兴，来海临市之后能认识你。” 陈璐同样说：“虽然我比你早入职，但是专业和业务能力确实不如你，路楠，谢谢你。” 路楠眨了眨眼睛，笑了：“我也是。很高兴认识你们。” 次日，路楠开了两个小时的车，抵达华安市。 她先在市办附近的协议酒店开了房，才在华安市工作群里单敲了市办内勤郑晶：‘帮我发一下群邮件。’ 大致内容如下：大家好，我是新来的城市经理路楠，明天早上我会出席华安市的晨会，附近县市的业务不用着急回来，周六下午周会见。ps我需要了解一些本市的渠道信息，请各位准备一下资料。详情见附件。 路楠给未来的手下人布置了一份并不难的作业，她也不去管这些人会不会和即将离开的老领导抱怨——县官不如现管这个道理，希望他们能够明白。 随后，路楠换了一身衣服，在酒店吃了个中饭，并和服务员打听了一下附近几个小区的信息，吃完饭后，去找房屋中介。路楠连忙摆手：“送什么呀，我东西也不多，装在后备箱直接带过去就是了。如果你送我，回头我再开车送你回来？住的地方那边市办有安排的。”后半句算善意的谎言。 黄女士想了想：“我可以坐大巴回来啊。” “真不用了，你不是说要趁年底多上点儿产品图么，一来一回浪费一两天，还晕车把自己折腾得不轻。没必要，反正再半个月就回家了……到时候我来接你？顺路回去再接路杨？” 路楠成功转移话题。 黄女士关注的点变成：“对了，你弟快期末考了，也不知道他最近有没有好好复习！该不会我不在家，他就活蹦乱跳了吧？” 老弟，死道友不死贫道。 吃完饭，回到宿舍，路楠看到手机有未读。 陈骁：‘已降落。’ 路楠看了两眼，最终回复一句：‘祝顺利！’ 第二天，路楠在宿舍收拾东西，上上下下跑了几趟，装满了后备箱，后排座位也放了不少，如果半年前她有这么多东西，指定不能飞速搬家。 只留了当晚和第二天早上的洗漱用品及衣服，路楠擦了擦额头的汗，对帮忙的室友说：“早前就说好了的，今晚我请客。我问问璐姐忙完了没。” 是的，路楠也婉拒了王经理办欢送会的提议，只私下请了本宿舍的四位女孩子以及陈璐，一共六个人，去那家口碑相当不错的本地私厨吃晚饭。 全都是年轻女孩子，点了玉米汁等热饮，这样不用应酬、毫无负担地吃一顿饭，对陈璐和路楠来说真的是太难得了。 开席第一杯，陈璐提议大家敬路楠，暖黄色的玉米汁在偏椭圆形的玻璃杯里打了个转，然后被女孩子们咕嘟咕嘟喝进肚子里。 然后，众人开始回忆刚入职的情景，说着说着，便发现这半年多，路楠在不知不觉中给了大家很多的帮助，有些帮助不是直接的，但是她那样认真、拼搏地态度，也变相激励大家，让大家改变了消极工作模式。 路楠笑笑：“夸张了啊。” 项菲菲认真地说：“路楠，你真的潜移默化影响了我们宿舍的所有人。我很高兴，来海临市之后能认识你。” 陈璐同样说：“虽然我比你早入职，但是专业和业务能力确实不如你，路楠，谢谢你。” 路楠眨了眨眼睛，笑了：“我也是。很高兴认识你们。” 次日，路楠开了两个小时的车，抵达华安市。 她先在市办附近的协议酒店开了房，才在华安市工作群里单敲了市办内勤郑晶：‘帮我发一下群邮件。’ 大致内容如下：大家好，我是新来的城市经理路楠，明天早上我会出席华安市的晨会，附近县市的业务不用着急回来，周六下午周会见。ps我需要了解一些本市的渠道信息，请各位准备一下资料。详情见附件。 路楠给未来的手下人布置了一份并不难的作业，她也不去管这些人会不会和即将离开的老领导抱怨——县官不如现管这个道理，希望他们能够明白。 随后，路楠换了一身衣服，在酒店吃了个中饭，并和服务员打听了一下附近几个小区的信息，吃完饭后，去找房屋中介。路楠连忙摆手：“送什么呀，我东西也不多，装在后备箱直接带过去就是了。如果你送我，回头我再开车送你回来？住的地方那边市办有安排的。”后半句算善意的谎言。 黄女士想了想：“我可以坐大巴回来啊。” “真不用了，你不是说要趁年底多上点儿产品图么，一来一回浪费一两天，还晕车把自己折腾得不轻。没必要，反正再半个月就回家了……到时候我来接你？顺路回去再接路杨？” 路楠成功转移话题。 黄女士关注的点变成：“对了，你弟快期末考了，也不知道他最近有没有好好复习！该不会我不在家，他就活蹦乱跳了吧？” 老弟，死道友不死贫道。 吃完饭，回到宿舍，路楠看到手机有未读。 陈骁：‘已降落。’ 路楠看了两眼，最终回复一句：‘祝顺利！’ 第二天，路楠在宿舍收拾东西，上上下下跑了几趟，装满了后备箱，后排座位也放了不少，如果半年前她有这么多东西，指定不能飞速搬家。 只留了当晚和第二天早上的洗漱用品及衣服，路楠擦了擦额头的汗，对帮忙的室友说：“早前就说好了的，今晚我请客。我问问璐姐忙完了没。” 是的，路楠也婉拒了王经理办欢送会的提议，只私下请了本宿舍的四位女孩子以及陈璐，一共六个人，去那家口碑相当不错的本地私厨吃晚饭。 全都是年轻女孩子，点了玉米汁等热饮，这样不用应酬、毫无负担地吃一顿饭，对陈璐和路楠来说真的是太难得了。 开席第一杯，陈璐提议大家敬路楠，暖黄色的玉米汁在偏椭圆形的玻璃杯里打了个转，然后被女孩子们咕嘟咕嘟喝进肚子里。 然后，众人开始回忆刚入职的情景，说着说着，便发现这半年多，路楠在不知不觉中给了大家很多的帮助，有些帮助不是直接的，但是她那样认真、拼搏地态度，也变相激励大家，让大家改变了消极工作模式。 路楠笑笑：“夸张了啊。” 项菲菲认真地说：“路楠，你真的潜移默化影响了我们宿舍的所有人。我很高兴，来海临市之后能认识你。” 陈璐同样说：“虽然我比你早入职，但是专业和业务能力确实不如你，路楠，谢谢你。” 路楠眨了眨眼睛，笑了：“我也是。很高兴认识你们。” 次日，路楠开了两个小时的车，抵达华安市。 她先在市办附近的协议酒店开了房，才在华安市工作群里单敲了市办内勤郑晶：‘帮我发一下群邮件。’ 大致内容如下：大家好，我是新来的城市经理路楠，明天早上我会出席华安市的晨会，附近县市的业务不用着急回来，周六下午周会见。ps我需要了解一些本市的渠道信息，请各位准备一下资料。详情见附件。 路楠给未来的手下人布置了一份并不难的作业，她也不去管这些人会不会和即将离开的老领导抱怨——县官不如现管这个道理，希望他们能够明白。 随后，路楠换了一身衣服，在酒店吃了个中饭，并和服务员打听了一下附近几个小区的信息，吃完饭后，去找房屋中介。路楠连忙摆手：“送什么呀，我东西也不多，装在后备箱直接带过去就是了。如果你送我，回头我再开车送你回来？住的地方那边市办有安排的。”后半句算善意的谎言。 黄女士想了想：“我可以坐大巴回来啊。” “真不用了，你不是说要趁年底多上点儿产品图么，一来一回浪费一两天，还晕车把自己折腾得不轻。没必要，反正再半个月就回家了……到时候我来接你？顺路回去再接路杨？” 路楠成功转移话题。 黄女士关注的点变成：“对了，你弟快期末考了，也不知道他最近有没有好好复习！该不会我不在家，他就活蹦乱跳了吧？” 老弟，死道友不死贫道。 吃完饭，回到宿舍，路楠看到手机有未读。 陈骁：‘已降落。’ 路楠看了两眼，最终回复一句：‘祝顺利！’ 第二天，路楠在宿舍收拾东西，上上下下跑了几趟，装满了后备箱，后排座位也放了不少，如果半年前她有这么多东西，指定不能飞速搬家。 只留了当晚和第二天早上的洗漱用品及衣服，路楠擦了擦额头的汗，对帮忙的室友说：“早前就说好了的，今晚我请客。我问问璐姐忙完了没。” 是的，路楠也婉拒了王经理办欢送会的提议，只私下请了本宿舍的四位女孩子以及陈璐，一共六个人，去那家口碑相当不错的本地私厨吃晚饭。 全都是年轻女孩子，点了玉米汁等热饮，这样不用应酬、毫无负担地吃一顿饭，对陈璐和路楠来说真的是太难得了。 开席第一杯，陈璐提议大家敬路楠，暖黄色的玉米汁在偏椭圆形的玻璃杯里打了个转，然后被女孩子们咕嘟咕嘟喝进肚子里。 然后，众人开始回忆刚入职的情景，说着说着，便发现这半年多，路楠在不知不觉中给了大家很多的帮助，有些帮助不是直接的，但是她那样认真、拼搏地态度，也变相激励大家，让大家改变了消极工作模式。 路楠笑笑：“夸张了啊。” 项菲菲认真地说：“路楠，你真的潜移默化影响了我们宿舍的所有人。我很高兴，来海临市之后能认识你。” 陈璐同样说：“虽然我比你早入职，但是专业和业务能力确实不如你，路楠，谢谢你。” 路楠眨了眨眼睛，笑了：“我也是。很高兴认识你们。” 次日，路楠开了两个小时的车，抵达华安市。 她先在市办附近的协议酒店开了房，才在华安市工作群里单敲了市办内勤郑晶：‘帮我发一下群邮件。’ 大致内容如下：大家好，我是新来的城市经理路楠，明天早上我会出席华安市的晨会，附近县市的业务不用着急回来，周六下午周会见。ps我需要了解一些本市的渠道信息，请各位准备一下资料。详情见附件。 路楠给未来的手下人布置了一份并不难的作业，她也不去管这些人会不会和即将离开的老领导抱怨——县官不如现管这个道理，希望他们能够明白。 随后，路楠换了一身衣服，在酒店吃了个中饭，并和服务员打听了一下附近几个小区的信息，吃完饭后，去找房屋中介。路楠连忙摆手：“送什么呀，我东西也不多，装在后备箱直接带过去就是了。如果你送我，回头我再开车送你回来？住的地方那边市办有安排的。”后半句算善意的谎言。 黄女士想了想：“我可以坐大巴回来啊。” “真不用了，你不是说要趁年底多上点儿产品图么，一来一回浪费一两天，还晕车把自己折腾得不轻。没必要，反正再半个月就回家了……到时候我来接你？顺路回去再接路杨？” 路楠成功转移话题。 黄女士关注的点变成：“对了，你弟快期末考了，也不知道他最近有没有好好复习！该不会我不在家，他就活蹦乱跳了吧？” 老弟，死道友不死贫道。 吃完饭，回到宿舍，路楠看到手机有未读。 陈骁：‘已降落。’ 路楠看了两眼，最终回复一句：‘祝顺利！’ 第二天，路楠在宿舍收拾东西，上上下下跑了几趟，装满了后备箱，后排座位也放了不少，如果半年前她有这么多东西，指定不能飞速搬家。 只留了当晚和第二天早上的洗漱用品及衣服，路楠擦了擦额头的汗，对帮忙的室友说：“早前就说好了的，今晚我请客。我问问璐姐忙完了没。” 是的，路楠也婉拒了王经理办欢送会的提议，只私下请了本宿舍的四位女孩子以及陈璐，一共六个人，去那家口碑相当不错的本地私厨吃晚饭。 全都是年轻女孩子，点了玉米汁等热饮，这样不用应酬、毫无负担地吃一顿饭，对陈璐和路楠来说真的是太难得了。 开席第一杯，陈璐提议大家敬路楠，暖黄色的玉米汁在偏椭圆形的玻璃杯里打了个转，然后被女孩子们咕嘟咕嘟喝进肚子里。 然后，众人开始回忆刚入职的情景，说着说着，便发现这半年多，路楠在不知不觉中给了大家很多的帮助，有些帮助不是直接的，但是她那样认真、拼搏地态度，也变相激励大家，让大家改变了消极工作模式。 路楠笑笑：“夸张了啊。” 项菲菲认真地说：“路楠，你真的潜移默化影响了我们宿舍的所有人。我很高兴，来海临市之后能认识你。” 陈璐同样说：“虽然我比你早入职，但是专业和业务能力确实不如你，路楠，谢谢你。” 路楠眨了眨眼睛，笑了：“我也是。很高兴认识你们。” 次日，路楠开了两个小时的车，抵达华安市。 她先在市办附近的协议酒店开了房，才在华安市工作群里单敲了市办内勤郑晶：‘帮我发一下群邮件。’ 大致内容如下：大家好，我是新来的城市经理路楠，明天早上我会出席华安市的晨会，附近县市的业务不用着急回来，周六下午周会见。ps我需要了解一些本市的渠道信息，请各位准备一下资料。详情见附件。 路楠给未来的手下人布置了一份并不难的作业，她也不去管这些人会不会和即将离开的老领导抱怨——县官不如现管这个道理，希望他们能够明白。 随后，路楠换了一身衣服，在酒店吃了个中饭，并和服务员打听了一下附近几个小区的信息，吃完饭后，去找房屋中介。 第117章 第 117 章 现在不像以后, 网络那么便捷发达。 这个时候，从网上找租房信息还比较费时，那几个后来做大做强的信息服务网站现在还只是刚露头而已，如果不通过中介, 想租赁房屋就得去本地论坛甄选信息。 路楠确实可以花时间去收集信息, 然后再一户一户地跑过去, 她有车还有嘴，这没有什么难度——但是, 没必要。 华安市的物价水平比海临市低了不少, 她在论坛上大致了解过了，这边简装的一室一厅视地理位置不同, 月租大概也就八百到一千四百之间。路楠升任城市经理之后，每个月房补额度是两千，有这些钱, 在华安市足可以找到条件很不错的房子了。 终于可以在住宿方面不那么委屈自己的路楠和中介说了自己的要求：一室一厅、小区环境好、有停车位。 中介小哥一看，这个女孩子是开着奔驰来的，应该是不差钱。就从电脑的房源信息里挑挑选选, 找了几套，先给对方看实地照片和视频。 路楠从中挑了三套, 让中介小哥直接带她去看房。 看房期间, 路楠接到华安市即将卸任的城市经理的电话，她抱歉地和中介小哥点点头，走远几步, 按下接听。 “喂, 刘经理。是, 我中午刚到, 晚上一起吃饭？不了, 还是过几天吧，我先落实一下住处。等到周六开周会的时候，市办的人都到齐了，再一起吃个饭，欢送一下刘经理。就这么定了，明早我旁观一下刘经理开晨会，然后还要拜托您带我去拜访一下市区的经销商，宏图酒业和四方建筑，对吧？” 对方在电话那头说了什么。 路楠不在意地一笑：“我听说了，宏图酒业老板最近因为家事恐怕无心谈续约的事情，不过既然对方的经销合同还在续存期，我就应该上门去拜访一下。就这么说定了，刘经理明天见。” 一旁的中介小哥偷偷瞄了路楠一眼、又一眼。 刚见面的时候他以为路楠是富家女，现在听她讲电话，好像又不是那么回事，倒更像是职场女强人。 【不过她瞧着也太年轻了吧？感觉比我还小。】 中介小哥的感觉没有错。 一个半小时后，路楠敲定了要租的房子，拿出证件给中介拟合同用。 中介小哥再度震惊：果然比我小，现在的年轻人都已经这么厉害了么？两千块一个月的房子，说租就租了一年，押一付三再加中介费，得九千块钱呢。 心中再吃惊，中介小哥还是十分专业地将房东与路楠之间的租赁合同办好。路楠看了一遍，是市面常见的制式合同，没什么需要特别修改的地方，于是爽快付钱，当场拿到钥匙。 甚至今天就可以入住。 当然，考虑到浮尘颇多，她的鼻子恐怕受不了。 路楠对中介小哥说：“还有件事情想要麻烦你一下。我看到你们公司这边是有提供保洁服务的吧？我这边明天就想入住，不过需要找保洁……” 不管是富家女还是女强人，都不像是喜欢搞卫生的。中介小哥秒懂：“有有有，我们公司除了房屋买卖和租赁之外，也提供月嫂、保姆、保洁等家政服务，我回店里安排一位保洁阿姨，明天中午之前帮你把这套房子打扫干净。可以吗？” 路楠点点头：“中午十二点之前。那就麻烦你了。”转手又把钥匙交给中介小哥。 不是她奢侈，也不是她心大。 房租虽然稍微贵一些，但是这个小区是华安市中高档小区，门口有保安、单元楼下有门禁，两千块一个月含停车费和物业管理费，路楠宁可多花一点钱，图个安全和省心。 至于钥匙，等保洁搞完卫生，她入住之后就会换个锁芯，所以直接给中介也无妨。当晚，路楠睡得还不错，第二天一早，准时出现在华安市办楼下。 华安市办的办公场所在一栋自建房的二楼，办公环境和海临市办的写字楼当然不能比。 不过自建房是新的，外观整洁，条件也不算太差了。 就路楠所了解的，华安这个城市，从前些年开始一直在进行旧城改造，一批一批的本地人享受到这个政策的红利。 根据政府的规划，以较低的造价费建起外观统一的四层半或者五层半的垂直楼，一楼做店面房、地下室和二楼以上出租，顶楼房东自住。 一大家子基本上靠收房租就能过得很滋润了。 羡慕吗？当然是羡慕的。 没有人会不羡慕这么轻松的来钱方式吧。 路楠打量了眼前这一排排贴着朱红色墙砖的楼房，带着些许羡慕之情叹了一口气，锁好车门：想啥呢，除非找个本地农村户口且有宅基地的独生子结婚，不然这种好事轮不到你的。路楠，醒醒吧！去搬砖吧！楼上还有一群老油条等着你呢！ “小姑娘，这里不好停车的哦。”才走两步，路楠就被一位五六十岁的阿姨喊住了。 她看了看自己的小奔：停在画了白线的停车位里没错啊。 然后又看了看阿姨，这是房东？ 路楠笑着问：“你好，请问是房东吗？” 阿姨点点头：“是，这栋房子是我的。小姑娘，我们村里车位很紧张的，除了我们自己人和租客之外，其他外来车子要停外面的停车场去哦。”虽然已经旧城改造了，现在都叫xxx街道xxx社区，但是房东还是习惯称这儿为村。 “阿姨你好，我是这边二楼租客——源川酒水销售有限公司的。原先那个刘经理就要调走了，我是接替他的人，我叫路楠。”路楠展示了一下自己的名片，虽然还没更新为华安市的城市经理，但是源川公司统一版式，房东阿姨是看懂了的。 房东将信将疑：“那你要上楼去的哇？我们一起上去，我问一下你们公司的小郑。” 毕竟交房租水电这些事，都是内勤郑晶出面办理的，郑晶是本地人，房东阿姨和她比较熟。 路楠跟在房东阿姨身后上楼。 她的身份当然没有问题，郑晶见过路楠的照片，见到路楠就从工位上站起来喊：“路经理，早。” “早啊，郑晶。之前一直是电话和邮件联系的，还是头一回见到你本人。”路楠也与她打了个招呼。 房东阿姨小声用本地方言和郑晶嘀咕：“小郑，你们新来的经理这么年轻的哇？” 郑晶点点头：“是的呀，从省会刚调过来的。” 房东阿姨对路楠说着不太正宗的普通话：“路经理啊，那你以后过来上班就把车停在这栋楼附近，如果楼下停满了，你停在旁边栋也可以，那栋是我公婆的房子。” 【呜呜呜，还是好羡慕。】 “好的，谢谢房东阿姨。”路楠笑眯眯地说：“阿姨以后叫我小路就行了。” “不客气。”房东阿姨出门的时候心里还在嘀咕：怎么这个经理这么年轻哦？ 房东阿姨走了之后，郑晶马上和解释：“其他人住的比较近，所以他们一般都是踩点来的。” 习惯性踩点或者是试探性踩点都不重要。路楠毫不在意说：“没关系，是我提早到了。” 一刻钟左右，市办驻市区的人都到齐了，刘经理也到了。 晨会开始之前，刘经理站着说：“给大家介绍一下，这位就是咱们华安市办未来的城市经理，路经理，大家欢迎。” 下头的鼓掌声还是热烈的。 路楠原本坐在刘经理右边的位置上，此时便站起来，环视一圈，笑着说：“大家好。我叫路楠，相信大家已经知道我了。你们也不用着急对我做自我介绍，刘经理先给大家开晨会吧，晨会结束之后，在市区的同事可以讲一讲我昨天邮件附件要求的资料信息，这样更方便我记忆你们的姓名和对应的渠道责任。那么现在，就不多耽误大家时间，刘经理，你开始吧。” 说完，路楠冲着刘经理点点头，示意对方继续，就坐下了。 刘经理被路楠这么干脆利落的作风弄得愣了一愣，继而想到前几天去海临市开月会那顿晚宴，老刘心道：这位路经理，恐怕真不只是酒量好这么简单。 在场与会的渠道业务们对新来的城市经理也有了个大致的印象。 他们昨天收到郑晶转发的邮件的时候，觉得这位路经理恐怕不太懂渠道上的事——也难怪么，听说是从团购部升上去的；今天见面，则隐隐觉得有些不对劲，不管这位路经理懂不懂渠道，性格强势这是明摆着的事了。看起来不太好相处，也不知道好不好糊弄。 路楠旁听，只觉得刘经理主持的晨会乏善可陈。 不过也可以理解，他毕竟是马上就要走的人了，心不在华安市也很正常。 至于下头坐着的业务们……路楠将他们大致观察了一番，果然和海临市办的老油条们差不多，所有的昨日工作总结和今日工作计划都是那么地空泛。 说实在的，源川酒这几年能够卖得好，还是仗着多年累积的品牌知名度与国民认可度，不然就靠这样的业务——也难怪这两年竞品后来居上了。 一刻钟后，刘经理转头看路楠：“路经理，我这边结束了，你看？” “好，那我们开始吧。”路楠展开纸笔，看着坐在对面的中年男人，“黄达方，你是名烟酒渠道的主管，说说你们渠道的情况吧。” 被点名的黄达方是华安市本地人，三十来岁、个头不高、微胖，他坐在位置上，清了清嗓子，笑嘻嘻地说：“路经理好，我们名烟酒渠道呢，市区目前就一个经销商，也就是宏图酒业，去年的出货情况不太理想，今年我打算带着下面的人再去跑一跑市场，争取开发新的经销商。” 路楠等了几秒，然后问对方：“这就，说完了？” “说完了。”黄达方一副理所当然地模样。 路楠点了点头，伸出右手在办公桌上轻轻敲了两下，把笔帽盖好，放下中性笔，然后扫视在场所有人一圈，不疾不徐地说：“截止去年12月底，华安市市区一共有名烟酒店235家；郑晶发给我的报表里显示，我们源川五个品相的酒全部进场的名烟酒店有70家，三个品相以上的有121家，单个品相以上的是198家。至于其他县市，合计名烟酒店533家，但因经济发展水平限制，市场上销售酒水种类多为流通渠道的低价产品，这个稍后再说。” “如果你们对自己渠道的数据有什么不明白的，可以先和我说，我这里倒是有一份粗略的数据，或可作为参考。”路楠顿了一顿，冲着黄达方鼓励地笑了笑：“黄主管，我认为你有本地人这个优势，今年可以考虑深耕市区，争取让我们源川的酒以多品相的形式进驻名烟酒店，尤其需要提升三品相以上的铺货率，具体提升数量，我们会后再研究。你觉得怎么样？” 黄达方……黄达方觉得有点虚。 他是本地人，做这份工作也就是混混日子，跑市场、铺货什么的，都是交给手下人做的。昨天收到邮件之后，他倒是稍微看了看本渠道的信息，就是记性实在不太好，临要说了也背不出几个数据。 刚才路楠把本市市区和所辖县市的名烟酒渠道信息一报，他就知道，这位新的城市经理不是那么好糊弄的， 于是他收起嬉皮笑脸，改成愁眉苦脸：“路经理，提升铺货率这个事情吧，真的不是那么好搞的……” “黄主管先别急，我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一眼，转头对下一位说，“这位是骆俊杰，骆主管对吧？那么接下来请你来说说市区商超的情况。”黄主管先别急，我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一眼，转头对下一位说，“这位是骆俊杰，骆主管对吧？那么接下来请你来说说市区商超的情况。”黄主管先别急，我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一眼，转头对下一位说，“这位是骆俊杰，骆主管对吧？那么接下来请你来说说市区商超的情况。”黄主管先别急，我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一眼，转头对下一位说，“这位是骆俊杰，骆主管对吧？那么接下来请你来说说市区商超的情况。”黄主管先别急，我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一眼，转头对下一位说，“这位是骆俊杰，骆主管对吧？那么接下来请你来说说市区商超的情况。”黄主管先别急，我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一眼，转头对下一位说，“这位是骆俊杰，骆主管对吧？那么接下来请你来说说市区商超的情况。” 第118章 第 118 章 骆俊杰也是去年校招进来的,年纪和路楠差不多，带着一副黑框眼镜，颇斯文的样子。 他听见路楠点名,伸手推了推眼镜，拿起面前的工作笔记本,开始汇报“华安市区商超渠道的经销商也是宏图酒业,我们这边具体协助经销商在本渠道的铺货情况如下市区现有大型商超两家,分别是沃x玛和世纪x华,这两处我们都有四个品相以上的铺货，去年销额一共是12万注1；另外,本地连锁的百惠超市较为强势，市区一共有八家，周边县市六家，合计十四家,全部做到铺货三个品相以上,去年销量是28万。今年商超渠道的主要工作方向是争取和商超方面做好陈列沟通、落实节假日地堆活动,以及” 看得出来，骆俊杰对他所管辖的商超渠道一切数据还是比较熟悉的,但是在年度计划方面还有些欠缺。 相较之下，黄达方虽然一看就是摸鱼高手，却依旧很能抓核心问题。 路楠知道，这几乎是所有校招新人都需要加强的地方学习如何将理论联系实际，从实际出发布局市场；以及培养大局观。 骆俊杰目前能够做到这样，其实路楠已经可以给他打五十分了目测比较听话,并且还有很大进步空间。 听完骆俊杰的话之后，路楠点点头“骆主管的数据很详尽，不过我这边还有两点新的信息。今年华安市区和乌城会各有一家家x福开业；以及本地的百惠超市在市区范围外的新店计划是四城同开三十家。如此多点的商超开业,如果宏图酒业不打算和我们续约，并且我们没有及时招到新的经销商，那么商超和名烟酒渠道的市场份额必然被竞品公司抢占。这也是黄主管刚才提到过的，他今年工作的重点是招商。”虽然很有可能是一句空话，但是有这个意识，大方向就是对的。 说到这里，路楠赞许地冲着黄达方点点头。 刚才还被新来的城市经理堵得说不出话的黄达方心里头觉得舒服了一些看，年轻人果然不牢靠吧，还是我这种老业务更有招商意识、更懂市场吧 但是黄达方自己都没发现，他并没有把同样年轻的路经理归类到不牢靠的年轻人里头。 “路经理的消息来源可靠吗我并没有听说家x福也要进入华安。”骆俊杰并不是抬杠，只是单纯觉得路经理是外调过来的，昨天才到，怎么可能比在华安市场的他消息还要灵通。 “元旦之后，家x福大中华区集团年度计划公示上有华安市区和乌城，城区的选址都已经基本敲定了；以及我昨天下午和中介聊了一下，百惠超市在华安其余县级市的动作也非无迹可寻，不管是租房还是招聘动静都很大，他们房屋租赁行业内去年有同行接了相关店面、仓库和宿舍租赁的大单子，让同行很羡慕；还有，百惠超市的招聘启事在本地论坛已经挂了半个月以上了。”路楠看了骆俊杰一眼，转头问黄达方“黄主管应该听说过吧”毕竟本地人么。 黄达方瞅瞅骆俊杰，然后说“好像是听村里的人说过。” 骆俊杰被路经理那一眼看得也有些虚。他以为自己和其他老油条比起来，属于工作态度端正的那一类人了，没想到在信息收集方面还是不足，还在第一次见到新的城市经理、汇报工作的时候出现这样的失误。 路楠也安抚地对骆俊杰笑笑说“没有关系，骆主管你继续跟进现有商超维护好客情，新店的问题归根结底还是和市区今年是否有经销商有关。稍后再谈这个。” 骆俊杰以为路经理马上会给出解决的方案，没想到她还是说了刚才和黄达方谈话结束差不多的话。 这算什么搁置再议她行不行啊骆俊杰心里头也没底，招商哎，哪有这么简单，如果不是见华安市今年情况不妙，刘经理也不会想尽办法要调走吧。 路楠说完之后，她转头看向刘阳这位可是老熟人了，她笑着和对方打了个招呼“刘阳姐，好久不见。你来说说团购的情况吧。” 半年前，刘阳是前辈、路楠是新人，她还带着路楠去偷懒逛街； 半年后，她是业务主管，路楠却成了城市经理是她的顶头上司。 如此境遇，叫人觉得太戏剧化了。 刘阳抿了抿嘴，拿起刚才一直在手里把玩的一张纸，展开后照着上头所写的内容逐字逐句地念出来“团购渠道的经销商是四方建筑和宏图酒业，去年四方建筑回款150万，宏图酒业回款差不多是50万，今年如果宏图酒业不续约的话，路经理可以考虑让四方建筑增加合同金额和回款金额。” 路楠微微皱眉“如果我没记错，四方建筑的合同签约时间是去年六月底” 刘阳看了刘经理一眼，然后点点头。 没错，四方建筑是去年六月底签约的，签的是单一团购渠道，金额两百万。 就华安市这样的经济水平，单一渠道的经销商能签两百万，虽然还属于源川公司级别中的小型经销商，但是其重要性也是可以媲美中型经销商的。 也是签约之后，刘经理才和省办打申请要求调一位团购经理过来对接经销商。也无怪乎当时刘经理一打申请，向云峰就和王兴龙商量，叫海临市办让一名经验丰富的团购经理出来了。 所以，路楠摇了摇头“那你这个说法就不对了。” 说完，她看了刘经理一眼。 对方倒是镇定得很。 刘阳张了张嘴，还想说什么。 路楠抬了抬手“好，团购渠道的情况我知道了。” 她目光略过刘阳，转向另一位拥有欧式大双眼皮的年轻男性，“冯熠是吧你们郭主管在温绥县，那你先说一下餐饮渠道的情况，说市区的就可以了。” 冯熠也是去年校招的人，由于华安市温绥县有一个签了单一餐饮渠道100万经销合同的经销商，所以餐饮渠道的业务主管郭宇长期驻扎温绥县服务客户，并把冯熠这个小萌新放在市区，服务宏图酒业。冯熠在市区半年，别的没学会，和黄达方偷懒的功夫倒是学了十成十，现在听路楠这么问，拿出昨天下午加班加点从助销员那边要来的数据，一一念给路经理听。 不论是自己做业务时期、还是后来当城市经理时期，路楠都见识过各种混日子的业务员，一个业务到底有没有干实事，她听对方的工作汇报就能感觉到。 冯熠说完之后，路楠并没有任何评价，因为不值得评价。 她只是点点头说“下一位，流通渠道的钱鑫，我看你已经来公司三年了，对吧你们李主管在唯普市常驻，去年的年报，唯普和花泉市的流通出货情况都很不错，各招了一个50万合同量的经销商，回款也不错，都是100回款。我觉得乌城和温绥的流通市场也大可以布局招一两个小型经销商，如果李主管分身乏术，你可以试试去和这两处县级市目前的二批商或者分销商谈一谈。” 钱鑫连忙摆手“我我我不行，招商这种事我哪会啊。这都得领导出马才能搞定的。” “你们流通渠道是深入城郊及各个县市市场的，如果要说对终端市场风向变化的敏锐度，你们称第二，别的渠道不敢当第一。而且你也算是老员工了，怎么，五十万的合同都不敢谈”路楠看了钱鑫一眼，“我看过华安市全年的合同金额和回款金额，流通渠道还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约，对你们渠道的影响是最小的。钱鑫，我想你们李主管也正是想到这一点，才会和另一个业务哦，李子恒，才会让李子恒也长期在花泉市常驻的吧” 路楠说完，也不去管钱鑫是什么反应，转而对众人说“大致的情况，我已经了解了。说句实话，咱们华安市的情况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少，今年上半年的他们公司的回款可以忽略，半年度回款任务压力也很大，这不仅是我的压力，也是市办所有人的压力。如果回款不达标，最直接的后果就是大家的奖金一起跳水，我想，各位应该都不愿意这种情况发生吧” “招商当然是我这个城市经理的主要职责，但是我初来华安市，对市场的了解有限，还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上，对手下人说，“所以接下来几天我会让刘经理带我去拜访一下现有经销商，这几天，劳烦各位整理一下手头的客户资料，看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等下帮我发一下邮件，意向客户统计表格格式我昨晚做好了，大家按照那个格式填写。” 说到这里，路楠顿了顿，脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆出来的嫌弃的笑“说句实话，各位汇报总结的能力还需要加强。我们做销售的，一切凭数据说话，几十万几百万的合同，我就只要求四舍五入到万元单位了，不过分吧”说这句话的时候，路楠转头看着黄达方。 黄达方摇了摇头就、就你是领导，你说不过分就不过分呗。嘶，不过，表格，真烦啊 路楠才不管手下人知道又多了一份作业还是规定格式的作业心里头有多么地不爽，要想做事、要想出成绩，首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。 她已经把最大的招商压力扛起了，下头人要是跟不上她的脚步，她固然没有辞退众人的权利，但是正常县市之内的工作调动完全是合理的。对吧 作者有话要说s以下内容记不住也没关系。 华安市有五个行政区划。分别是华安市，乌城，温绥县，花泉市，唯普市。 业务员分布 内勤郑晶，本地人。 团购主管刘阳，在市区，手下无人。 餐饮主管郭宇，在温绥；业务冯熠。 名烟酒主管黄达方本地人，在市区；业务胡悦庆，在市区。 商超主管骆俊杰在市区，下头是商超促销员。 流通主管李斌，在唯普市；业务李子恒在花泉市、钱鑫在市区。 注1此处金额指的都是厂家出货给经销商的价格，并非商超终端售价，终端价格基本上xx为了不被行业追杀，我就不透露了，不过后文不小心写嗨了漏出来也说不定。 我麻了，欠营养液4加更1章 合计欠2章 最近新学了一个词叫摆烂 这个词在我脑海里就是一个咸鱼躺平的具象 你们看，像不像我开玩笑的，还是很感谢大家的喜爱 感谢在2022031700:00:002022031800:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使捉鱼鱼啊、知世。2个；遥远1个； 感谢灌溉营养液的小天使彡堇年140瓶；二哥家的琪琪猫137瓶；月笼轻纱红袖暖、移动嗨120瓶；小二110瓶；抹茶猫102瓶；馋嘴的丫头100瓶；不是齐照党、大晗子80瓶；看小说就惊72瓶；曾是惊鸿照影来、小舟、点点点透70瓶；2418756869瓶；北顾猫、gzi、哈哈哈哈哎呀、今天也不想说话、管家侠的小甜饼、嗯嗯60瓶；江溪月、而已纷纷、鹤、梦想当咸鱼啊、逆蝶8513、sunsun、茜茜、园柳变鸣禽、既卿、啊白不白、要上岸的陈娴、25081806、黑色曼陀罗、遥远50瓶；茜雅阿、芜湖心月、安奈的眼睛很亮、眰恦、小洛、张小丽、宝宝屋、ni、猫米40瓶；手撕疙瘩白38瓶；朝花35瓶；霹雳蹦吧小可爱33瓶；御今、岁于、桂枝、40851473、风起、僮心、红豆本豆、青山见柳30瓶；e29瓶；ay25瓶；璃小丫、胖崽、墨雨、微雨落烟影、萧媗、捉鱼鱼啊、阿狸169、挽弓当挽长、窝窝、一一、佳佳、芥末梅子、eda星、小龙虾卷饼、eaone、陈陈、yti、杳啊杳、红菱、渴愛、微微、靡靡之音、s、旒、5933417、小快乐 、乖乖啊、风霖、早睡早起身体好、一一可、毛毛躁躁、晋江纯情一姐、小白白、知世。、阿缘、贺千山、旖旎、天字书城、丫丫、bubu、可乐、oris、三三与星星、催催催更、吕吕吕爱吃饭、尤可、gyora、angjia、茶酥、汤大胖、宋晨、郁郁葱葱、梵塔黑、都不行、白衣、麦片、26500651、一生无梦、、我是婷葶、31904988、天蓝蓝、猛猫干饭、素年梦瑾、嘀嗒、南芜、流光20瓶；六六18瓶；菇菇酱16瓶；晴空、六宁、寒、花言、倾落、叫什么都行15瓶；阿赖耶识撒13瓶；人间烟火12瓶；是幸运啊、云云蓝、双楠秋雨、芒果冰、紫、花好月儿圆、23484904、柠檬埋、南城以南何以为界、呤听迩过、依然、、喵小祺、ay、谁还不是个小仙女啊、西西的东方、梓彤、我是小y、月城、惨无人道、伊依惜、伊丽莎白素贞、zhaoyan、啊、奶油泡芙、小树、迪拜、云起cky、枯藤、前素雅、等一笔30点的交易、青眉、tezika1422、大妙、翎羽、水边盈盈、21422636、hoi、长亭、大单细胞、清风明月呵呵哒、桃子汽水、左兮、von、亲耐滴猪大人、小灰灰、清妩、小木木、sur、大橙子、总有刁民想害朕、黑黑黑白anda、sku、漠漠、20601123、田小妹、下雨的星星10瓶；玉软酴酥9瓶；1238瓶；露水兰花草7瓶；嘤嘤、寇五子6瓶；歆无痕、薄荷仔、茱萸萸、蓝田玉、海皇牙β、妈见打、南至、小阁藏春、晶晶、27238738、58137399、疏朗、心静、一只小熊、z我不是妖怪、芳华、桑桑、书灵、bq63105瓶；荼荼、循、ebarz4瓶；松花、安卿、守望的梧桐、清朗3瓶；清关、木呢、艾筱、头顶有颗星、纷飞、玻璃心、aurora2瓶；ednesday、小e、茵陈、哇汪汪、sn、麦浪、老丁、花间玖、辰大大、46882066、果果、浮、尘、21905998、假若爱有天意、胖丁dog的姐姐叫安阑、cari98、14893270、28509765、1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第119章 第 119 章 晨会结束,差不多十点了。 路楠说“刘经理，我这边要讲的都已经讲完，你还有什么要说的么” 刘经理摇了摇头,他还有啥可说的都是要走的人了。 路楠一拍巴掌，对众人说“那么,各位就先去忙自己手头的工作吧。表格的事情不急今天周三,周五晨会的时候交给我,有没有问题” 黄达方大概就是市办最不怕死的,又或者因为他是本地人，确实有爱干就干不干就散的底气,他仰着头有点儿耍无赖地问“路经理，如果我不会写怎么办” “黄主管的意思是，不知道怎么判断意向客户，还是不会写表格”路楠半点不生气,反而挺有耐心地问。 “不会写表格。要么路经理有空教教我啊”黄达方好像是说真的,又或者是试探 试探一下这个新来的城市经理散会后对下属们的容忍度怎么样,是不是一个能开得起玩笑的人。 路楠点点头表示明白了，转头对郑晶说“帮我定三本计算机aoa入门操作,走市办日常办公费用。” 然后正色回答黄达方“我这两天要和刘经理拜访经销商，可能没时间教你。你可以把资料给胡悦庆黄达方手下，让他帮你填一下。之后想学办公软件基础操作的话，看教材也行，再找我也行。不过我话说在前头，让我教你,我可要收学费的，也不多，三个分酒器的量。这一点你们刘经理知道,前几天巨江市的张飞张经理想要和我探讨如何开展新市场渠道工作的问题，也是按照我的规矩来，最后我们两个人，喝得很愉快、谈得也还蛮愉快。” 被点名的胡悦庆一早上除了做工作汇报和计划之外，都没开口说过话，显然对新来的城市经理能直接喊出他名字并且记住他属于什么渠道这件事颇为吃惊。 黄达方听到前半段话，还以为这是位开不起玩笑、一板一眼的城市经理，没想到对方后半截话还挺有意思。并且，既然对方敢这么说，显然是对她自己的酒量挺有信心的。 基于这个判断，黄达方对那个什么巨江市城市经理到底怎样碰了一鼻子灰的事情显然路经理刚才说这话的意思是张飞其人也没讨到便宜就更好奇了，他偷瞄刘经理，发现老刘的脸色很微妙啊。 老刘老刘不知道别的城市经理回到各自的辖区之后是有没有和下头的人讲述省内现在唯一的女城市经理是个多么凶猛的人物。 反正他是很坏心地没提醒下头的老油条们。 他都要走了，还管来人是不是省油的灯还管过江龙和地头蛇会不会干起来 闲聊结束，路楠知道黄达方肯定不会让胡悦庆替他做表格，哪怕真的完全不会操作，他也不可能把自己手里的资源交给他手下的人。何况，能在源川干到现在，黄达方怎么可能不会做表 路楠很快收起笑容，结束玩笑，并对刘经理说“我昨天拜托刘经理约宏图酒业和四方建筑的酒销负责人，不知道约成了么今天的行程安排是怎么样的” 怎么样老子心慌慌 刚看见路楠对着众人一会儿敲打、一会儿表扬，有张有弛，比他这个干了三年城市经理的人还像城市经理，刘经理忽然觉得长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上这句话也不是没有道理的。 就算这位路经理今天的言行举止尚不足以收服这些基本上资历都比她深的业务员，但是肯定达到了震慑他们的效果。 毕竟没几个人能做到才来市场半天就把整个市场去年的数据全部记住，并且记的比本渠道的业务还要清楚。 太可怕了。所以这就是读过大学的人么可是不对啊，小骆和小冯也是去年校招的大学生，我怎么没发现他们有这本事呢 刘经理觉得，会议室空调有点太热了，他想擦一擦额头上的汗。 继而又感谢天感谢地亏得这个路楠去年毕业的时候没有分配到华安市来，不然我现在可能就不是调走，而是被她撅下去了吧。幸好幸好 “刘经理”路楠喊了他一声。 这人在想什么呢，眼神那么复杂，内心戏这么多。 “啊哦哦我这边安排好了，中午和宏图酒业的韩总一起吃个饭，晚上是四方建筑的章总。”刘经理说完之后，又补充了一句，“会不会安排得太密了路经理刚过来，肯定还有很多琐事要处理吧” 都已经这样安排了，现在才想到安排太紧凑，难道要我开口鸽了晚上四方建筑的章总刘经理可不像是这么糊涂的人。路楠看了刘经理一眼，不在意地说“这样安排很好，刘经理费心了。”她转头看了还在收拾东西实则看戏的众人，点了刘阳的名字“刘阳姐，你跟我们一起。对了，这边过去宏图酒业要多久” 刘经理回答“半小时车程。” “好，一刻钟后出发。请刘经理现在给宏图酒业的韩总再打一个电话确认一下。”路楠做了一个请的手势。 刘经理依言打完电话，等韩总那边挂断之后，才捧着手机和路楠说“路经理，我已经确认好了，我们差不多时间过去就行。”说完才觉得，自己这个角色定位怎么好像不对劲呢 下楼之后，就听拿着扫帚在扫门口屋檐下些微尘土的房东阿姨说“刘经理、路经理，出去啊” “是啊，我让刘经理带我去见见这边的客户。”路楠笑眯眯地回答，顺便按下解锁键。 红色奔驰闪了闪车灯。 刘阳不声不响打量了车子几眼。 路楠打开主驾驶的车门对另外两人说“上车吧。” 刘经理看了看刘阳又看了看路楠，主动坐进副驾驶“我指路。” 剩下的刘阳自然坐了后排。 路楠把这一切都不动声色地看在眼里，然后发动车子。 车内，刘经理时不时给指一下左转右转之类的，然后颇为好奇地问“路经理这辆车不便宜吧” “还好，家里支援了一点。”总不能说自己搞副业投资弄的钱。 刘经理发出了羡慕的啧啧。 路楠这么一想，这事儿也是挺逗，几个小时前，她还在羡慕市办租房地的房东呢，转眼自己就成了别人羡慕的对象了。 半小时后，抵达宏图酒业门店。 门头店招用的是源川经典酒的元素，门口就有一排的停车位。 路楠停好车之后，看着刘经理熟门熟路地推开宏图酒业的玻璃移门并冲里头打了个招呼“韩总，我带我们新任城市经理来了。” 路楠跟着走进去，走到刘经理身边，绕过一个博古架，就看到了传说中的韩总。 韩总全名韩建新，四十左右，身材中等、相貌儒雅，虽然看到路楠过分年轻的外貌之时有些吃惊，不过还是很快调整好神情，站起来同这位路经理握手。 老刘今天承担的就是中间人的角色，他很识趣儿地将路楠和韩总相互介绍了一下，然后笑呵呵地补充了一句“韩总，我们路经理可是从省会城市调过来的人才。路经理，韩总也是华安市酒水行业的这个了。”说着就比划了一下大拇指。 韩总口里说着过奖“来来来，三位请坐，坐。” 待到源川三人坐下之后，韩总给他们一一沏茶。 第一个就是倒给路楠的。 路楠在韩总斟茶的时候伸出右手十分自然地在茶几上轻叩三下以示感谢注1，动作之流畅自如让刘经理又开了眼我还是要感慨，这个路楠这哪里像是刚毕业半年的大学生，简直就像是在应酬场合拼杀多年的王牌业务啊。 四人闲聊了几句诸如你们过来路上不堵车吧路经理这是头一回来华安市吗之类的话。 韩总主动切入主题，叹了一口气说“路经理过来，是想谈续约的事情么” “如果我说，我们这边完全不在意合同是否续约的事情，那未免也太虚伪了。”路楠客气笑笑，放下茶杯，“但是第一次到访，我今天主要还是来认认门、认认人。毕竟咱们现在的合同还没到期，不管以后如何，现在该是宏图酒业这边的费用和支持，我们市办就依旧要努力和总部申请的。” 路楠这话说得十分真诚。 韩总这一阵子可谓是焦头烂额。 外头彩旗没看好，闹到了家里。家里红旗倒了，闹起离婚要分家产，弄得现在生意也没办法好好做。 他创立宏图酒业这么多年，确实做到了华安市一流经销商的水平了，实力仅次于代理了国酒的那家伙。 甚至于，因为国酒对经销商的要求限制，对方只能做国酒产品，宏图酒业却还经销着本市销量最大的黄酒品牌，如果不是因为离婚这档子事，韩建新原本今年还打算去谈一个进口红酒的代理权的。 现在别说红酒代理权了，因为那他老婆铁了心要离婚，还要分家产，前不久和法院申请了财产保全，韩建新连和源川续约的头款都拿不出来 哪怕这两年经销源川酒确实是个赚钱买卖，此刻的韩建新也没法和对方公司谈续约。 不是不想谈，是没法子谈。 除非厂家愿意空置市场等他处理完离婚官司再和他签合同。 但，这可能么 韩建新看了看刘经理又看了看新来的路经理，心中突然冒出一个想法这位路经理这么年轻，又是女的，是不是比较容易被说服譬如说我可以稍微拖延一下，口头约定一下头款，能保住两三个渠道的经销权也不错啊。总归他们源川的人想要在华安立刻找到一家比我宏图酒业实力还强的经销商几乎是不可能的事情。这事儿，好像也不是没得谈 抱着这个打算，稍坐了一会儿，韩总邀请路楠等三人一起吃个中饭。 路楠这边礼貌性的推辞了一遍，不过最终这顿饭还是要吃的。 韩总带着三人到了附近的土菜馆，还解释了一句“这家土菜馆几个特色菜弄得蛮不错的。” 一旁的刘经理帮腔“是哇，之前韩总带我来吃过，确实不错，路经理你一定要好好尝尝。” 作者有话要说注1敲桌子这个问题，最普遍的说法就是表示感谢啦，也就是所说的“叩手礼”。 下午一点加更，还账3营养液。 在更新之前，本章留言的会有小红包哦。 第120章 第 120 章 这种场合吃什么,从来都不是重点。 路楠客随主便。 韩总熟练地点了几个菜，进了包厢之后，又打电话安排门店的人送两瓶酒过来。 也不知道刚才走过来的时候他为什么不自己拿,大概以为源川的人自带了 路楠说“酒就不喝了吧我们下午还要去四方建筑那边。” 韩总想了想，也不勉强路楠,只是改口叫店里人拿一瓶就行“路经理下午还有正事,那我和刘经理喝一点。” 这里的刘经理指的当然是刘阳。 路楠带刘阳一起来的本意也不是让她给自己挡酒,她看了刘阳一眼。思考了一下,路楠说“还是让刘城市经理陪韩总您喝一个吧。他马上就要调走了，心里头十分舍不得韩总呢。” 老刘诧异我明明是因为华安市场马上就要没搞头才溜了的,什么时候舍不得韩总了 不过一转头看到路楠的眼神，又马上说“是啊，这两年我和韩总的合作是多么愉快啊，一想到马上就要走了,我这心里就难受得紧。” 韩总也无所谓和谁喝,反正他最近心里头不痛快的事情多了,有个酒搭子就好。 菜还没上，酒就送过来了。 老刘正在追忆和韩总将源川的酒在华安市铺开的时候遇到各种困难而产生的革命友情呢,一抬头看到来人，仿佛被捏住了脖子的公鸡，嘎一下就没声儿了。 路楠看见老刘这副反应，也顺着他的目光看过去。 来人是一位四十左右、个子不高、微胖的女性，剪着齐耳短发，穿着一件黑色羽绒服,里头是一件橡皮红的高领羊毛衫，瞧着和普通妇女没什么区别。 她哈哈一笑说“刘经理怎么是这个表情难道是不欢迎我我可是听说今天刘经理带新的城市经理来我们宏图坐坐，所以特意跑来给大家送酒的呢。” “嫂子说的这是什么话,怎、怎么会不欢迎。”刘经理一边打着哈哈，一边拿眼神使劲儿瞄韩总这什么情况这要怎么办 韩总的脸色不是很好，腮帮子的肌肉紧绷，小声说“你怎么来了”心里则是在猜测门店里头哪个人是告密者，把自己这边的情况事无巨细地告诉她。 被刘经理称为嫂子的人无疑就是韩总的妻子了划重点正在办离婚手续的准前妻。 韩总的准前妻笑着说“我来见见源川厂家的人啊。老韩你不地道，人家老话说买卖不成还仁义在呢。咱们二十年夫妻，就算要散伙，也还能做朋友吧说不定以后我就要做酒水相关的生意，源川的人来了，我当然也要招待一下的。” “你闹什么，你来招待”语气中不乏淡淡的嘲讽。 韩总的话还没说完，他准前妻就无视了他，转头对老刘说“谁有空跟你闹从那个小狐狸精挺着肚子上门来到现在，我可一次都没和你闹，够给你面子了来，老弟给姐让个位置。” 刘经理犹犹豫豫地起身，期间还试图在慢动作过程中接收一下韩总的信号，看看对方能否给出什么暗示。 当然，韩总没有，韩总的腮帮子一跳一跳的，却什么都没有说。大概是因为小狐狸精的事情确实是他理亏 最后，这慢动作再慢也该做完了，刘经理往旁边挪了一个位置。 路楠不动声色地看着这一切哦这位就是后来省内酒业颇有名气的田总啊，真是一位有趣的女性。 路楠在观察对方，对方也在观察她。 一屁股不客气坐下的韩总准前妻十分热络地转头对路楠说“这位就是传说中的路经理吧可真年轻啊。路经理你好，我姓田，本来想说让你叫我一声姐就行了，但是看你这么年轻我都不好意思自称姐了，喊大姐还是喊阿姨都随便你。” 路楠不得不承认，这位田大姐真的是一位妙人，从进包厢到现在，路楠从她的脸上完全看不到婚变的痛苦，反而是战意十足、斗志勃勃的样子。 虽然这样比较不是很好。 但是路楠不得不承认，如果黄丽女士当年面对破碎的婚姻有田姐一半的刚强与豁达，她就不会痛苦这么多年了。 不过黄女士现在也不赖。希望过年回家的时候她能稳住自己的情绪。 思及此，路楠笑笑伸手“你好，田姐，我叫路楠。峰回路转的路，金丝楠木的楠。” “哎呦，路经理不仅人好看，名字也好听。我叫田爱珍，爱情的爱，珍珠的珍。” 田姐把拎着的源川经典酒放到桌子上，转到刘经理面前说，“老弟，开酒，你不是舍不得你韩哥么，你俩喝上啊，别管我们女人间的谈话。” 这副滚刀肉的模样让韩总都要气笑了“田爱珍，你搞什么” “搞事业啊。我都失婚了，再不想办法搞点钱，以后仨孩子读书怎么办”田姐一脸理所当然。 韩总不欲在外人面前说家事，但是田爱珍这样的行为已经把他的面子放在地上踩了，于是站起来，快步走到田爱珍身边，伸手打算去捉住她的手腕“我们还没离婚，就算离婚了，该给孩子的抚养费我一分都不会少你。你现在在这里闹，如果把我的生意搅黄了，我到时候拿不出钱，对你和孩子有什么好处” 田爱珍十分灵活地避开了对方的动作，也站起来，往后退了一步“韩建新你搞搞清楚。你现在所有身家财产，我合情合理合法地有一半所有权，你的生意这也是我的生意。还有，不要拿孩子的抚养费来威胁我，我也不是被吓大的钱只有到手了才是我的，听你鬼话说什么按月给几万的抚养费谁知道拿了今年有没有明年” 如果不是场合不对，路楠都想给田爱珍鼓掌了。 田爱珍伸手理了一下头发，转头对路楠说“不好意思路经理，让你见笑了。” “韩总、田姐，服务员好像敲门上菜了，不如先坐下吧。”路楠指了指包厢门，给两人一个台阶下。 韩建新今天丢了个大脸，忍了再三，还是决定先躲开这个疯婆娘，他借故看了看手机，非常抱歉地说“路经理、刘经理，真不好意思，我这边临时有点事，必须去处理一下。过两天过两天我再准备一桌好菜，给路经理接风、给刘经理践行。” 在座的人都知道这是韩总的托词，但是源川三人不会揭穿，田爱珍则巴不得对方快点滚蛋。 于是韩总麻溜走了，离开包厢之前特意说了今天的单他买了。 等到韩总走了之后，田爱珍脸上一直挂着的过于夸张的笑容终于收了起来，她拿过刘经理刚打开的经典酒，吨吨吨地给自己倒了一杯，又问路楠“路经理喝么” “田姐倒酒，我肯定得喝。”路楠把自己面前的杯子推过去。 土菜馆没有白酒器具，喝酒用的都是二两多的茶水杯。 田爱珍斟酌着给路楠倒了三分之一就停手了，然后转头问“老弟，你呢” 刘经理正有些发愣呢。 他摸不准路楠是什么意思不是说下午要去见四方建筑的人的么，刚才还以此为借口把喝酒的差事推给自己，怎么现在就不禁了呢“路经理，下午不是” 路楠笑笑“喝一点儿，没关系。刘阳姐有驾照么没有没关系，待会儿我叫代驾就行。来，刘经理也来点。”刘阳没有驾照在路楠意料之中，至于刘经理，不管他有没有驾照，中午这顿酒他都必须得喝的。 田爱珍的酒量挺不错，举起杯子就说敬大家一个“我来得突然，差点给你们三位造成困扰，我先赔一个。”她一口下去杯子的14，。 路楠伸手挡了挡“田姐不用这样。” 田爱珍哈哈一笑“路经理，不瞒你说，我确实是在和韩建新办离婚。现在他和我僵持着，主要就是没谈拢这点家当怎么分，所以也耽误了和你们源川续合同的事。但是不管宏图酒业到他或者是我的手里，又或者我俩对半分了，我田爱珍这句话摆在这里我，想做你们源川的酒。” 刘经理忍不住出声说“嫂子，何必呢做酒这一行的辛苦你是知道的” “你别劝我。老弟”田爱珍转头对刘经理说，“什么辛苦不辛苦的，我怕过宏图酒业能做到今天，也是早些年我和韩建新轮流在酒桌上喝出来的。只不过后来我怀孕、生孩子、带孩子，才逐渐参与得少了。路经理，我也不和你说虚的，两个月，能不能给我两个月的时间如果我和韩建新两个月之内把离婚的事情办妥、财产也分割清楚了，到时候还希望你这边能考虑一下我。” 路楠想了想“源川和宏图酒业的合同到期时间是二月底，我恐怕不能给田姐多空置这一个月的时间。” 田爱珍略有些失望，但是她也能理解。 “不过”路楠再次开口。 “不过什么”刘经理忍不住开口问了。 路楠和田爱珍同时转头看向刘经理。 老刘端起酒杯，自罚一口“我喝酒、我喝酒。” 作者有话要说还掉3 敲明天试着还4 痛苦面具 傍晚1818见 第121章 第 121 章 不过什么 不止田爱珍好奇,就连马上离开华安市的老刘也很好奇。 路楠说“不过，距离宏图酒业合同到期还有一个月零十天,如果在此期间，宏图酒业能够完成合同剩下的回款金额，我可以向总部申请保留宏图酒业一个月的经销商资格。这样操作应该没有问题。” 宏图酒业上一年度十二个月的合同周期期间，签订的合同金额400万，实际在十二月底之前回款320万，哪怕从本年一月一日到二月底合同结束这段时间，一分回款都没有，也完成了合同量的80,算是比较优质的经销商了能百分百按照合同金额回款的,那是神仙客户，譬如飞翔那样实打实的。 绝大部分的经销商能完成6080就算挺不错了。 但行业内约定俗成的规矩,经销商基本都是在元旦前打完回款备好春节要销的库存，正月以及来年春季基本不安排回款的。 路楠提的要求,有些苛刻,但是又并不算很过分。 她这话一说出口,老刘忍不住在心里暗道一声妙老韩那个不靠谱的还想忽悠路楠,我看是难了。 源川固然是不想失去宏图酒业这个中型经销商的，最重要的一点就是宏图的综合实力强、再以及就是做生不如做熟的观点了。 但是源川也并不是非宏图不可。虽然源川这边不能够即刻找到和宏图一样规模的经销商,但是可以把合同量拆分开，招两个200万的经销商呀,甚至招四个100万的经销商嘛。这件事说起来容易，做起来还是挺有难度的，但是只是有难度而已，又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。 然后说做生不如做熟这个观点，其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业做酒的,人手配备也充足，源川华安市办渠道上的业务们平时能省不少力气呢，只需要月底的时候整理一下费用，报一报账就行。重新招商的话，一切又要从头开始，前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了，真要没了经销商，年底市办的人一起喝西北风，还不如辛苦几个月去给新经销商的人做培训呢。 以上一切困难，在有斗志的城市经理面前都不算事儿。 相比较起来，宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方，要不然，韩建新和田爱珍也不会是这样的态度了。 老刘默默承认，这两三年他确实已经偷懒习惯了，不想花力气去跑市场招商，只想去成熟的市场按部就班地出货、回款。这么轻松地赚钱，不好吗 店员偷偷给田爱珍发信息，说源川新任城市经理来店里了，很年轻。 见到路楠之前，田爱珍还在猜测，对方会不会是关系过硬却没什么能力的关系户。 见面之后，她就把这个想法给推翻了。 虽然韩建新这个王八蛋是她看走眼，但是她大多数情况下看人还是准的这个路经理绝对是干实事的人，和那个老油条刘经理不一样。 她抱着一线希望，希望新来的路经理看在同样是女性的份上，能给自己一次机会。 周围劝说她、不赞同她的人太多了。 有人叫她别折腾，睁一只眼闭一只眼，忍一忍过日子；也有人叫她多要点房子、多要点钱就行了，不要去争生意，美其名曰离了婚，你还要管好三个孩子，哪里有时间做生意把自己搞得那么累干什么。 就连这个老油条刘经理，田爱珍找他碰了两次面，对方显然都更看好韩建新那个王八蛋。 呸田爱珍在心里想我就是那种要自讨苦吃的人。房子是不动产不能轻易买卖、要多少钱都有花光的时候何况做生意的人钱都在货上压着，那个王八蛋能给我多少现金一百万两百万不管多少，我都是亏的 所以她要生意的份额。 这也是她拜托店员随时给她报信的目的。 刚才路楠没有拒绝她，而是提出了有条件答应延期的方式，田爱珍很吃惊。 但是仔细想想，初来乍到的路经理愿意让自己以回款换时间，才是合情合理的。 四十天，八十万。 提的人和听的人都知道，这不是硬性规定，哪怕最后回款是79万，难道路楠就不肯与宏图酒业续约了么 当然不是。 这所谓的合同所剩金额，是路楠要宏图酒业展现出来的诚意。 这一点，在场的人都听明白了。 田爱珍本来就没想凭着叫几声姐姐妹妹、喝一回酒、或者卖一次惨就让对方无条件帮助自己。 这世上比自己惨的人多得是，要是路经理是这么容易心软的糊涂人，源川那边的领导也不会让她来当城市经理吧 只不过，田爱珍还有一点疑问，于是她放下酒杯，仔细问“路经理指的是宏图酒业不是我本人吗” 路楠点点头，强调“和源川签订经销合同的是宏图酒业。” “那如果”田爱珍还想说什么。 路楠伸手拍了拍对方的胳膊“听口音，田姐是本地人吧” 田爱珍一愣，然后点点头“本地，不过是乡下的。” “田姐说笑了，华安市现在到处都在旧城改造，哪里还有什么城里、乡下的区别。”路楠就昨天开车来华安看见城郊各种工地热火朝天的场景，和田爱珍闲聊了几句。 “拆迁这种事情，就是发横财。有些人守得住、有些人守不住，但总归横财来的财不是靠自己本事得到的，我觉得不够踏实。手里还是得有事业、有钱才行。”田爱珍一边说，一边滋溜滋溜地喝上了，还问路楠，“路经理吃得惯血么”指的是韩总刚才点的特色菜，羊血豆腐。 路楠不挑，点头“吃得惯。” 于是田爱珍拿起公勺给路楠舀了小半碗“尝尝，韩建新那个人虽然人品不怎么样，不过找吃的本事是一绝。”还小损了准前夫一句。 后来，田爱珍和路楠之间就没怎么聊工作了，刘经理竖起耳朵听半天，最后还被田爱珍灌了好几杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒两次，路楠这个酒桌女杀神好像有对自己提杯子的意思了，连忙和田爱珍认认真真地碰了几次杯。喝到最后，他喝下去超过六七两的量，走得时候有点打飘，倒是完全忘记了要给韩总打电话通风报信的事情。 “路经理，你们下午要办正事，我就不打扰了，你说的事情，我好好考虑一下，我们回头再联系。”田爱珍将路楠一行人送到土菜馆门口，与他们道别。 路楠刚才已经让土菜馆服务员帮忙叫了代驾这边餐饮店的筷子桶或者桌角都贴着代驾电话，也算是一种特色了。 时间差不多是下午两点，路楠本来打算回住处收房的，现在看来得改一改计划，于是她让代驾把三人送到四方建筑附近，找了个茶馆，说进去喝点茶解解酒。注1 老刘还不知道等着他的是鸿门宴呢，坐在奔驰后排的时候，还对刘阳说“看看路经理，就是客气，还请我们喝茶。” 刘阳看了一眼已经有五六分醉意的老刘，在心里嘀咕一句蠢货。 进了茶楼，工作日下午这个点还挺空，路楠走在前头，要了一个包厢，顺便为自己点了普洱“你们喝什么” “一样一样。”刘经理连忙说。 刘阳另点了菊花茶。 不一会儿，服务员将茶水都上齐。路楠执起茶壶，给刘经理倒了一杯，刘经理倒是想学对方刚才在宏图酒业扣手的潇洒劲儿，不过路楠边沏茶边说的话让他的扣手礼咚一下，垮掉了。 路楠说的是“刘经理是调去闽省吧也是华东大区，挺好的，半年会议的时候我们还会碰面。不然我担心到时候和吴总、童大区解释不清楚为什么四方建筑在刘经理手里半年就回了大部分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都没有的事。” 老刘收回手，搓了搓手指。 “路经理，你这话说的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，对市场也不太熟悉；当然，我这边也确实有点小失误，年底的时候太急了，没有把握好回款进度。但是要说四方建筑今年上半年一分回款都没有，是绝对不可能的。他们公司当初就是因为打点关系需要送酒、请吃，所以才干脆做了经销商。你看啊，农历新年之前，四方建筑绝对要消耗不少库存，等到开年再消耗一阵，四五月也差不多该要酒了”回神之后，刘经理不慌不忙地解释。 让四方建筑压货会不会让接手自己工作的同事心里不太痛快这件事，早在他打算赚一票就走的时候就已经想到了。反正这也算是一种潜规则，难道还有那种傻子，自己深耕市场、打好基础，然后便宜接手的人注2 当得知接替人是新人的时候，老刘不可避免地就有了侥幸心理也许人家不懂里头的门道呢 “其实我知道，城市经理调走之前想要在履历上业绩好看一点。这都可以理解。”路楠点点头仿佛是信了。 老刘松了一口气看来她是懂行的，不过也没打算和我撕破脸。 路楠接着说“回款的事，我可以不计较。但是按照刘经理这么说，四方建筑的酒销负责人真的是做这行的天才，才做了半年，就知道怎么从厂家获取最大费用支持了。” 刘经理卡壳。 他以为路楠没发现的。 他以为早上路楠询问完刘阳之后，只是对自己压货的举动不满。 他以为 他以为他妈的就算调来的是有多年工作经验的城市经理也不会发现的 “签订200万的单一渠道经销合同，半年回款做到150万，四方建筑是优质经销商。但是刘经理，我拿到系统里华安市权限的时间不长，昨天晚才能查系统，这些费用，报的不对吧”路楠从包里拿出平板电脑，唤醒屏幕，不疾不徐地说，“四方建筑回款合计150的时候是十二月底，但是同时，费用已经超额了，接下来半年我要怎么给对方开展活动让我看看，招商支持包含渠道奖励、大客户经理补贴、小型赠酒、品牌顾问赠酒、小型品鉴会餐费、大品会哦，大品会没有申报大区确实办不了，但是除了大型品鉴会，所有活动一个不漏，刘阳姐这半年也是辛苦了。不过我想问问，订货会推广费用两万规模会不会小了点是什么时候办的俱全我看到了，就是活动照片好像不太对劲哦” 路楠说完这一项，又接着往下说“还有订货方面首单配赠，首单就给四方建筑报了超量免单；外箱回收嗤请问首单发出的当月怎么进行这么大数量的外箱回收刘经理，做假账呢，别人说八分真、两分假，你这掺水也太多了吧。” “还有经销商奖励，需要我继续往下说么”路楠看了一眼汗如雨下的刘经理，十分好心地说，“刘阳姐，麻烦你给刘经理递点儿纸巾。” 她没有催促着交接，就是知道一般人当着城市经理总会有点猫腻，于是给刘经理充足的时间，想让对方做好扫尾工作的。 没想到这个老刘，太贪心。 但凡今早上刘阳汇报工作的时候，他肯出来解释几句，给路楠在下属们面前几分脸面，路楠今天中午都不会先灌他酒、再吓唬他。 本来，这在路楠看来也不是多大不了的事，她也不是没遇到过前任留下亏空上辈子。 但是老刘得了便宜还卖乖，居然还想要帮着韩建新一起忽悠她。 这就叫人不能忍了。 路楠看刘经理擦完汗，才悠悠地说了自己的不满。 老刘当然是喊冤“路经理，你可真是误会我了，我都是要调走的人了，怎么可能做这种事情么” “刘经理先前确实没打算在这件事情上坑我的，但是在宏图酒业喝茶的中途，韩总给你发信息了吧你看过信息之后，不自觉地看了韩总几眼。后来就处处帮着韩总说话，暗示我宏图酒业的实力有多强。”路楠脸色一沉，“如果不是田爱珍出现，韩总今天也要在饭桌上提保留经销权的事吧” “我是真觉得宏图酒业还能合作，才给你推荐韩总的。你看路经理你后来不也对田爱珍说，咱们公司和宏图酒业的经销合同还能有延期的余地的么”刘经理没想到路楠竟然连自己收到短信自后的表情都留意到了，仿佛在自己身上按了监控一般。简直可怕 作者有话要说注1酒后不宜饮茶，喝温水就好。 注2难道还有那种傻子，自己深耕市场、打好基础，然后便宜接手的人对不起，把飞翔一切都理顺并且整理了客户资料交给项菲菲的路楠感觉被内涵到了。 感觉寄几被掏空，真的，让我去缓缓。 感谢在2022031800:00:002022031900:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使随遇而安的我、捉鱼鱼啊、夜间动物、罗克万、北顾猫1个； 感谢灌溉营养液的小天使没心没肺340瓶；didixiao260瓶；笙160瓶；kay137瓶；妳能00再小清新点吗118瓶；不加糖100瓶；夜间动物90瓶；yuenai85瓶；朴智旻的女人72瓶；柠檬不酸σ`、甜甜甜甜°70瓶；月下68瓶；苏甜爽、anny、tg、七七、菇凉菇凉、丹丹、xxxsi60瓶；茕茕、芒果拿破仑、哦了瓦特了、蜂蜜柚子茶、果児、楷羿50瓶；nui变美呀47瓶；怀炽、变身仙女棒呀46瓶；ay45瓶；罗克万、羽、婳婳、小楠、边佳音、凌酒、n、vivi妈、我家的甜、妃色、无泪、阿茵、白熊先森、鱼包鱼包、渺缈鹋、累、腐妹子、而已40瓶；麦片34瓶；未见君子31瓶；黑色曼陀罗、42606418、逮逮啊、林林、aberta、n、ever、於是天清日宴、布什狗狗、看到这碗鸽子汤了吗、乍暖、达瓦安娜、hhay、2731366830瓶；捉鱼鱼啊、古月26瓶；初和25瓶；青岩24瓶；祯瑄汉臣23瓶；柠檬酸、露珠上的阳光、qi、不知道自己叫什么、宵湖:d、中云衣、阿黄和十八、牛肉面、宝贝不哭、萱草、18214095、皮丘、别问，问就是没、花花花花、糯米君、星夜、果果、南挚、撒花花、水母不懂夜的黑、米缸、颜一宜、陈琳、kar、少说句吧没人在意你、山有乔松、iy酱、月落乌啼、亮亮、艾迪、燕梦茴、搭讪艺术家、一只尹、叶吧啦、改昵称真是个好办法、藜麦饭、df、清茶柠香、可爱的我、一颗心只为你形影不离、娜娜、清风洋溢、一只白兔子、周周、辰大大、玖、白衣、igri、grass、红菱、桤木、ericau、拾光映像、雅致28、gg、tk、木华、20652222、46895574、123相声、36400190、shiy、小幸运、隔壁如花20瓶；看小说就惊、白开心18瓶；墨朵17瓶；六六16瓶；安澜、angjia、今天不饿、南木15瓶；酒未央、白茶清欢12瓶；长路漫漫，踽踽而行、秋天、gg哈哈爸爸、清风明月呵呵哒、我爱柚子酥、药不能停°、得闲饮茶、喵喵哒、俯视、吃葡萄不吐皮、每天都会瘦、翎鱼、21422636、其实不是很困只是想睡、v、此地无挽歌、u1870、风吟几许、喜欢吃肉、sunny5408、相思子、前素雅、古古早安、肉圆、21082183、樘樘、oo、23484904、半月、落絮、小小红花、35296556、zero、、牛奶可乐要加冰、轮回、一杯春露、留白、isityou、eizabethtudor、终年、西池、ichae、国家一级退堂鼓表演艺、左兮、书迷10瓶；未已、天亮、高压电工9瓶；幽8瓶；语来欲绝、27、嘤嘤6瓶；森森、秋天幻想、、莫如是、hao、竹斋眠听雨、余迹、近山拟智、qtfc、君司夜、25047330、rr、oo、474570995瓶；果果、蛋挞塔4瓶；霸气女将军、cari98、放荡不羁风怀玠、蜗牛、addy、她3瓶；木呢、纷飞、是千纸鹤吖、缘缘不圆、循、一月、艾筱、在追书的西西、ckyt99、aurora、是吱吱呀、头顶有颗星、玻璃心2瓶；37781781、守住1份坚持、平平仄仄、kun、46882066、胖丁dog的姐姐叫安阑、skii、青柚、万年迷、郭郭、诗意、凌阿乱、本我、40458011、苹果、木木不懂爱、芝麻汤圆、小e、tianye、魏紫、18594329、柠檬不萌、呵呵、假若爱有天意、爱看小说的小貔恘1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第122章 第 122 章 “我确实说了,在合同续存期内，宏图酒业完成剩下80万回款,我就会想办法和总部打申请，将合同延期一个月。”路楠将刘经理原本的茶水倒掉，重新沏了一杯，慢慢推到老刘面前，“但是宏图酒业以后的老板，可未必是韩总，当然也未必是田姐。” 刘经理想说那你不是空手套白狼么你就不怕我告诉韩建新 但是路楠却仿佛猜到了他心里想什么，接着说“刘经理,我觉得你还是不要操心华安市的事情了。宏图酒业如此,四方建筑也是如此。我不希望今晚和四方建筑的负责人吃饭,刘经理又出现身在曹营心在汉的情况。” 刘经理一愣一愣地接过茶杯，喝了一口“嘶”。 路楠笑笑“忘了提醒刘经理,茶烫着呢。” 说着,又叫服务员送来冰水。 经过这么一打岔,他们两人之间的气氛倒也不那么僵持了。 含了冰水好一会儿的刘经理忍不住问“你想什么样” 路楠觉得对方这台词怪没创意的，这么说显得自己很像个反派哎。 “刘经理,放轻松点儿。这些事情是我就职之前发生的，同我并没有太大的关系。透支费用就透支了，就像你说的，反正四方建筑四五月份之前都不会有回款，那么这几个月不给他们报费用也就行了。剩下丁点儿的小窟窿，以别的方式找平也不难,尤其是只要四方建筑提前和我们确定续约，积极安排回款，哪怕到时候总部查账,对于头一年稍微超支一些费用的事情也会轻拿轻放。”路楠笑着说，“刘经理在源川的年头比我久，自然是知道这些的。只要能出货、回款，这都不是问题。” 确实是这个道理，源川这些年一直是粗放型发展模式，回款至上。 老刘把总部什么督察部之类的检查方式、惩罚措施都摸得透透的。 今天也就是骤然被一个新人揭穿，有点不知所措罢了。 但是潜规则终究是潜规则，不可以摆在明面上说的。 老刘做了一个深呼吸，试图让自己的情绪不要被路楠牵着走“路经理有话可以直说。” 路楠的脸上，一直挂着客气的微笑“其实我就是想要刘经理整理一份客户资料给我。” “交接程序里面本来就有这一项，你不说我也会发给你。而且郑晶那边都有客户存档，拉取一下也很方便。”刘经理并不太相信路楠花这么大功夫就为了这事儿。 但是，他猜错了。 第一，查账路楠并没有花费很大力气； 第二，路楠真的就是为了这个。 她转了转茶杯，耐着性子解释了一下“这确实是我所需要的。随便整理的过时客户信息和精心准备的详细客户信息可不一样。刘经理，咱们明人不说暗话，你在华安市两年，对吧” 刘经理点点头。 路楠说“那么你应该比我更了解华安市办的业务们，知道他们平时是怎么样的工作状态。说三天打鱼两天晒网都是夸赞了吧希望身为市办一分子的刘阳姐不要介意，我这个人喜欢说实话。”说着，她转头对今天一直挺沉默的刘阳微微点头。 听路楠这么说，刘经理强自镇定，让自己不要老脸一红因为不仅业务如此，他这个城市经理也没好到哪儿去。 “老实说，我对他们周五交给我的表格没抱什么希望。毕竟是我额外布置的任务，而且还要他们贡献出手里的客户资源任谁，都不会情愿。到时候交上来的表格，能有一半的有效数据都不错了。”路楠提起茶壶，给又喝完一杯茶的刘经理满上，“进销存和费用的数据，我可以从郑晶那边拉流水、做统计，但是当地的意向客户，还是得在一线跑过的人才能给出可靠的名单参考。” “我懂了。所以路经理你还是打算重新布局华安市的经销商，对吗”所以刚才她在酒桌上一口一个田姐喊得亲热，说到头来，也没很相信人家老刘心想现在的新人，都这么阴险狡诈的吗真是白长了一张好看的脸 路楠不点头也不摇头，只是坦然地说“我只是做两手准备而已。” 刘经理在茶馆喝了一肚子的水，跑了好几次厕所，过了个把小时就觉得自己的酒完全醒了。 他绝不承认是被路楠吓清醒的。 完全清醒的刘经理不敢耍花样了，反过来给路楠斟茶，然后看了刘阳一眼，老老实实地对路楠说起了四方建筑的情况。 四方建筑是本地较大的建筑公司，因为华安市这几年一直在进行旧城改造，四方建筑跟着政策吃到红利，摊子也是越铺越大。公司想要接更多的项目，总免不了有拉关系、宴请、送礼的时候，他们公司的财务稍一核算，近年买酒的费用支出越来越大，账单报给老总看，老总一琢磨倒不如干脆做个酒水的经销商，还能拿到出厂价。 起初他们看中的是国酒，但是国酒在华安市已经有合作多年的经销商了，而且四方建筑跨行做酒，根本不可能拿到国酒的经销资格。于是源川酒水就成了对方的退而求其次。 路楠在心里不客气地想所以去年新增的这个经销商，还是人家自己找上门来的。足可见华安市办上下到底有多废，靠着一个宏图酒业，不思进取，现在反而因为经销商家庭变故而使得身为厂家的我方陷入进退两难的境地。真是，说出来都让人觉得可笑。 鉴于今天已经严厉敲打过刘经理了，路楠便只是把吐槽放在心里，免得对方恼羞成怒。 老刘不知道他又被路楠嫌弃一回，还在继续介绍四方建筑的情况。 四方建筑的大老板姓章，叫章祺，他本人主要精力还是在建筑公司的业务上； 负责酒水这一块的是他亲弟弟，叫章礼，为了做区分，大家一般喊他小章总。 老刘补充了一句“章礼二十七八岁，据说是国外留学回来的，性格有点不羁。不、不过路经理你酒量好，应付他肯定是完全没问题的。” 路楠对四方建筑真的不如对宏图酒业了解得多，老刘刚才说的那些里头也确实有些干货。 她看了看刘经理“还有么” 没了，老刘已经把他知道所有能说的都说了。 路楠点点头，看了时间，下午三点，于是她对刘经理和刘阳说“我出去办点事，一个小时后回来。单我买了，你们再坐会儿。” 她打算趁着这段时间打车回去换锁其实开车也不是不行，因为有金手指在，她根本就不是酒驾。不过为了避免那两位姓刘的觉得她不守法，路楠还是选择了打车。 路楠走后，刘经理往椅子上一摊，颇为狼狈地松了一口气“这来的哪里像新人，简直就像是阎王爷。你之前和这位路经理在海临是市办共事过一阵子，怎么不提醒我一下我要知道她是这样的人” 刘阳嘲讽地接口“你要知道路楠是这样的人，也没用，除了今天想要帮韩建新说话是临时起意，其他破事儿你不都是去年就做完了” 这倒也是。 人为财死鸟为食亡，老刘没觉得自己做错了，就是觉得自己的假账做得不够仔细。 不过啊“妹，我越想越觉得路楠这个人可怕，心眼儿太多了。你以后在她手下做事可得小心着点。”刘经理语重心长地说。 刘阳看了自己这个堂兄一眼“不用你提醒，我看出来了。” 没错，他们是堂兄妹，一个大家族隔房的那种。 也正是因为这层关系，刘经理才敢在刘阳和四方贸易那边关系比较密切之后，想出了挖费用的法子。 老刘反正从来没在这个堂妹身上感受到过尊重，他悻悻地说“你说，就路楠那可怕的眼神和洞察力，今晚吃饭肯定会发现你和章礼的关系吧她会不会对你们的关系有意见啊咱们公司虽然不禁同事恋情，却严禁业务和经销商人员有情感纠葛的。” “还用得着你提醒路楠说不定早就发现我和四方建筑的人交往过密了。” 老刘震惊“不可能吧” “不然她今天一早上就把我带上是为什么让我跟着蹭一顿饭” “我觉得不可能。她都还没和四方建筑的人碰面呢，怎么可能猜到这事儿不可能，不可能。” 刘阳嗤笑一声“她干过半年团购，团购渠道的费用怎么核报是再清楚不过了。要想挖厂家的费用，一定要联合经销商的人因为一切费用报销都需要经销商盖章。你该不会以为，刚才她只说了你做假账的事，没说你报账流程的猫腻，就是不知道四方建筑那边有人和你联手吧” “这、这、这可怎么办”情急之下老刘都忘了，每次盖章的活儿都是刘阳干的，不是他干的。 “什么怎么办她又没有要和你撕破脸的意思。你就老老实实交一份客户资料给她呗。”刘阳的心情显然不太好，把杯子啪地往桌上一放，转头不再看刘经理。 作者有话要说中午一点还4营养液加更 昨天我以为我快还清了 事实证明我太天真 5又来了，哭得很大声 不许嫌少 不然摆烂 第123章 第 123 章 路楠说离开一个小时,回来的时候，恰好用时一小时零三分。 感谢华安市城区就这么点儿大、感谢时间尚早没有碰到晚高峰。 她回来之后,就感觉包厢里这两位姓刘的之间气氛有点儿怪怪的，不过无所谓，人家要对口供也好、要想法子也好，对她来说都不重要。 连陈骁都无奈说过水至清则无鱼，她总不能才到华安就把前任城市经理给举报了这样的话，她在源川的事业才是基本止步于此啦。 “差不多要过去了么”路楠问。 刘经理站起身“走吧。” 便还是由老刘带路,带着路楠去见那位小章总。 如同绝大部分人知道路楠是华安市城市经理时候的反应一样，章礼是相当吃惊的。 他年纪不大、城府也不深，并没有很好地控制住表情。 过分年轻的女领导大概总是会面临被人非善意揣测的情况。或者是觉得她有背景、或者是觉得她有手段,哪怕对方实际拥有的是能力,也要过很久才被人不情愿地承认，承认之前还有可能加上一句但是。 路楠只当做没看见，客套地与他握了个手。 在章礼的办公室寒暄了几句,众人便移步去吃晚饭，这顿饭比起中午那一顿算是毫无波折了。 路楠没有提四方建筑费用超标的事、老刘也不再试图干扰路楠的判断、刘阳一如既往地安静、章礼章礼大概是还没摸清楚路楠的来历背景，所以说话敬酒都还挺客气,倒让老刘下午给路楠说的章礼不羁这事儿仿佛像是诬陷了。 唯一需要注意的一点大概就是章礼看刘阳的眼神,有点黏乎。 路楠心想这也不奇怪,如果四方建筑的酒水负责人和源川华安市办这边的某些人没有过硬或者过密的关系，老刘虚报费用的事情未必会这么容易。而且,刘阳今天的穿着打扮,明显比在海临市的时候要上一个档次，在工资和补助没有大幅提升的前提下，她必然是有别的赚钱的路子。 晚上四个人，喝的并不多,总共就只喝完一瓶经典酒十五年而已。 将散的时候，章礼提议让司机把路楠等三人送回去，路楠笑着说“不必麻烦小章总了，我这边已经叫了代驾。” 章礼看见路楠的车，心下判断这位路经理，到底是有背景还是有钱暂时不好说，反正肯定不缺钱就对了。 于是章礼转头问刘经理和刘阳“路经理叫代驾，刘经理你们呢和路经理顺路吗不顺路的话我还是让司机送一下吧。” 路楠笑笑说“他们住在市办附近，我回去的时候顺路，一起送回去就是了。” “啊对对对，顺路、顺路。”刘经理恨不得在路楠面前给章礼和刘阳竖起一道屏障呢，当然顺势应下了。在代驾把车开过来之后，十分迅速地钻进副驾驶。 路楠看了刘阳一眼，然后她们两人坐进后排。 回去的路上，车内十分安静。 刘经理想要活跃一下气氛，但是尝试了两次之后终于选择放弃。 “刘经理，明天我们去温绥县，下午去唯普，你看早上几点出发比较方便”路楠自觉颇为民主地询问。 前排的老刘秉承着伸头一刀缩头也是一刀的大无畏精神说“九、九点半” “好，明早市办碰头，然后出发。” 老刘虚弱地应了一个“嗯”。 路楠把他们两人放到住处楼下，然后让代驾把车开回酒店。 因为预料到也许今天并不会很顺利，所以她早上并没有退房。还有部分东西放在酒店房间。 现在天色晚了，也觉得有些疲惫，住处虽然收拾干净了，可是床单被套并没有铺上，还是在酒店继续凑合一晚上吧。 回房洗漱完毕之后，她开始复盘今日工作内容。 今天见到的两个经销商可以说占据华安市合同量和回款的大半壁江山了，初次走访完毕，路楠却觉得形式却不容乐观 1宏图酒业前途未明。 虽然路楠知道，之后田爱珍会成为省内颇有名气的白酒代理商，但是她也不会因此就盲目下注支持对方。做生意不是做慈善，她同情田爱珍的遭遇、敬佩对方拼事业的决心，不过，身为厂家的人，不能因为个人好恶选择经销商，这是基本职业素养。 2四方建筑极其业余。 虽然去年签约单一团购渠道200万合同量，但是对方公司显然只是为了买酒自用，基本上没有在渠道上出过货。源川的业务当然很喜欢这样的经销商，钱多事少，但是这种经销商对于厂家来说却并非好事。因为厂家给予的费用支持是建立在经销商出货、提高市场占有率的前提下的，四方建筑现在的行为就是圈了一块地，他们自己玩。 放下平板，路楠靠在床头揉了揉睛明穴。 手机响起，她看了一眼，接了起来“喂，妈” 黄丽女士是询问女儿有没有找到住处的“想想你昨天开车也累，昨天收到你抵达华安的短信之后就没给你打电话。我跟你说”说了一通是租房注意事项。 路楠并不是很想听，于是把手机放到远离耳朵的位置，等对方叭叭叭说完了，再敷衍地嗯了几声。 应付完黄女士之后，不一会儿手机又响了，是莎莎啊。 “喂” “楠楠我跟你说，我要送你的礼物，办妥了”电话那头，莎莎十分兴奋。 路楠的记性很好，并没有忘记当初莎莎神秘兮兮地说要送自己礼物的事情。但是一直到她离开海临市，莎莎都没有再提，路楠也就刻意忘了这回事了总不能追问莎莎你的礼物还没兑现吧 原来，莎莎不是忘记，而是没准备好。 “所以，是什么呀”路楠有那么一点点好奇。 她翻了个身，趴在床上，一边问，一边小声打了个哈欠。 “是这么个情况，我有个发小在华安市，他们家也是做生意的，专做酒店用品这一块，我想着他应该和当地不少酒店的采购之类关系不错，而且人家现在也算是混的出人头地了，就想着让他帮你牵线搭桥一下。毕竟你才到华安，人生地不熟的，不好开展工作呀。哦对了，他自己估计也会买点酒，我就让他直接从你那边拿货了。” 路楠假意呜呜呜了一声“莎莎，大恩大德无以为报。以身相许行不行” 莎莎被逗笑了“别耍宝。我也不保证他能帮上你什么忙，反正就当多个朋友多条路吧。” “嗯嗯，我知道我知道。” “听你说话有气无力的，累坏了不早点睡吧，过会儿我把他联系方式发给你。他那边我已经打过招呼了，周末的时候估计会约你吃个饭什么的。”潘莎莎也知道，路楠这几天肯定会很忙，特意和发小叮嘱过，缓两天再联系自己这位闺蜜。 路楠确实累了，于是冲着电话说了一套“爱你比心么么哒。”就睡了。 电话那头的潘莎莎愣了一下，然后笑了起来么么哒，好可爱的说法呀。 昨晚睡得早，第二天醒来，又是元气满满的路楠。 她将车停在市办楼下，今天果然没有人驱赶她了，房东阿姨依旧在楼下，好像是晒萝卜干来着见到路楠，与她打了个招呼。 上楼之后，路楠发现今天业务们到的比昨天早。 他们看见路经理进来，大多摆出一副自己十分忙碌的样子。特别像读书时候早晚自习被班主任抓包偷懒的学生。 路楠的心里也是颇为无奈的。 自己太年轻，刚来肯定不能服众，所以绝对不能走王兴龙那种和下属打成一片的路子。 好在不一会儿，刘经理也来了。 等一前任、一现任城市经理外加刘阳一起出了市办的门之后，黄达方才松了一口气“让我提前为温绥的老郭和唯普的老李默哀。” 其他人不敢把这话说出口，不过心里未必没有这样想。 但是他们都猜错了，常驻温绥的餐饮渠道主管郭宇和常驻唯普的流通渠道主管李斌都得到了路楠的夸奖，在他们的引荐下，路楠和两地的经销商谈得还算愉快。当然，因为她要开车，最后喝酒的还是刘经理和刘阳。 在温绥吃的中饭、唯普则是晚饭，吃完后不过八点多，开车会华安市区不到一个小时。 路楠先把有些晕乎的刘经理放到住处，再问刘阳“聊聊么刘阳姐。” 刘阳呼出一口气，带着浓浓的酒味“路经理想说什么” “聊你和四方建筑的小章总公司规定你知道的吧” “我知道，不过我和章礼并不是恋爱关系。也就不需要避嫌吧” 路楠笑了笑“我指的是费用造假的事情，刘阳姐想到哪里去了。” 刘阳愣了一下，没想到自己掉入了路楠的言语陷阱，然后转头仔细打量路楠“刘经理怪我为什么没有提醒他没有提醒他路经理是这么细心且能干的人。” 路楠没吭声，静候刘阳接下来的话。 “我想说的是，我与路经理你先前只有过短暂接触，我并不了解你，又怎么给他提醒呢” 作者有话要说营养液4加更 我去睡会儿 第124章 第 124 章 路楠把车停在路边的停车位里,并且打开了双闪。 “刘阳姐不必这样，我说这些话,并没有恶意。”路楠转头看着对方，“既然刘经理已经调走、且公司督察部对去年华安市的费用无异议，那么我也不会把这件事情再翻出来。要不然，我下午就可以给吴总打电话了，何必浪费口舌和刘经理谈条件” 刘阳听着，将信将疑。 “我刚入职的时候,刘阳姐你也带我过几次。后来你调走了，璐姐和我们聊天也总会提起你，她说,你是一个很好的室友,从不多话、分寸感也很强，和你相处特别舒服。虽然我们两接触不多，但是我觉得璐姐说的没错。”路楠说这些话并没有攀交情的意思,只是单纯客观评价，“源川里头，混日子的人数不胜数,只要能完成分内工作,偷懒根本就不是什么大事你看以前王经理对大家也是睁只眼闭只眼的。那么,现在的我也一样。” 刘阳听完这番话，紧绷的身体稍微放松了一些,眼里的防备也不那么明显了。 路楠慢慢地表明了自己的态度“但是,我个人认为，刘阳姐你不适合继续对接四方建筑了。鉴于华安市现在没有别的团购渠道经销商，或者你可以考虑提交一下调动申请。我相信，省内还是有很多城市需要团购经理协助的。” 听到路楠这么说,刘阳嗤了一声，带着果不其然的意味。 路楠伸手点了点方向盘“希望你不要误会，我提出这一点，与你的感情生活没有任何关系。当然，我也就不说什么为你好之类的虚伪言论了，我提这个要求，第一是因为四方建筑在团购渠道能发挥的力量有限，不值得市办配备团购经理；第二则是因为虚报费用的事情，虽然我说既往不咎，但是你也没有答应我下不为例。为了在以后的工作中减少不必要的麻烦，我觉得，刘阳姐你不适合留在华安市了。” 路楠知道自己说的这番话有些冷酷，但这是原则问题。 如果没有虚报费用的事情，路楠确信只会给刘阳换个经销商对接以避嫌，而不是非要她走。 刘阳一声不吭地把玩着自己的长指甲，艳红的指甲油衬得手指格外白皙。 她这样沉默，让路楠的心里也并不好受。 哪怕如此，路楠还是接着往下说“你可以去和朱玲玲省办人事打听一下别的城市是否需要团购经理。理由么，我不介意你说因为我是做团购出身的，所以我暗示你没有呆在华安市必要了。” 刘阳没想到路楠会这么说，她以为今晚上路楠警告自己之后，下一步就是和省办提意见让人事把自己调走。 路楠刚才的话，相当于把主动权交给自己，而她，极可能会在省办内落下一个霸道的名声。 “我需要考虑一下。”刘阳沉默半晌，最后说了这句话。 路楠点头“可以，你先好好考虑吧，农历新年之前人事调动都是常事。” 而后，她把刘阳送到住处楼下，然后驱车回了租房的小区。 没错，今早上路楠起了个大早，把搬家的事情办好了。 虽然几箱行李还没打开，不过床品已经铺好，洗漱完可以躺下睡觉。 躺下后，她想刘阳是会同意自己让她主动申请调职的建议呢，还是直接选择辞职呢 不管刘阳做哪种选择，都是昨日因、今日果。 从事这个行业，看见的每一份合同金额都是百万起步、收到的回款也是几十万打底、单瓶酒的价格甚至就是别人一个月的生活费、更不要提应酬场上一顿顿饭一次次会所唱歌，看经销商花钱，仿佛那不是钱，只是数字。 酒水行业，尤其团购部这种做高端白酒的团购经理们，入行久了之后，自然会发现一些可以获利的门道或者说是歪门邪道。 但是，理智并且时刻自省的人必须清楚，有些好处能收、有些则是碰都不能碰，这样才能在这一行干得长久。 路楠并不是圣母，她今晚让刘阳做选择的时候，明示她可以把锅甩给自己，并不是因为对刘阳有多么同情或者惋惜。 而是因为，觉得没有必要和对方弄僵关系，以及更重要的是，对外营造出她逼走刘阳的假象其实也不错。 如果说喝倒张飞是让各位城市经理看到她的獠牙，那么逼走刘阳则是让市办的人明白她可不是软柿子。 第二天是周五，也就是黄达方等人磨磨唧唧不想交作业的日子。 今天的晨会刘经理彻底不参与了，让一众老油条几乎要眼含热泪地挽留他。 不过，这回路楠不需要他们当众读一遍，只是收好放进了自己的包里。 路楠会把这几份客户资料与刘经理单独整理的客户资料放在一起做个对比，这也是她下周起需要一一上门拜访的客户。收完之后，路楠说“这份表格郭主管和李主管也填了，我对大家可是一视同仁的。下周开始，我去拜访谁的客户就带上谁，如果能够成功招商，我给你们请功。” 黄达方等人没想到今天这么容易就过关了，路楠笑了笑“都去忙你们手头的事吧。哦还有，明天下午周会结束之后，市办聚餐，都别忘了。郑晶，你去定饭店位置。” 叮嘱过这句之后，路楠也没什么事情了，现在整个华安市办她最大，回住处摸个鱼，不过分吧 毕竟那几只行李箱还没整理。 忙碌了几个小时，又睡了会儿午觉，醒来看见未读消息，是陌生号码。 点开之后，路楠轻拍自己脑袋哦，是莎莎的发小。 那天晚上莎莎就把她发小的联系方式给路楠了，但是路楠太困，直接睡熟过去，第二天又忙着工作的事情，也没主动去联系对方。 莎莎当时说什么来着他发小周末会约我吃个饭周末嗐原来在有些人眼里，周五晚上就已经算周末了吗 路楠终于意识到自己闹了什么乌龙，毕竟这半年多都是单休的，她潜意识觉得周末就是只是星期天。 对方信息里说你好路楠，我是潘莎莎的朋友，我叫蒋楚天。她说你刚到华安市没多久，让我替她照顾你一下，不知道今晚是否方便请你吃个饭刚好我有朋友打算腊月摆酒，想和你讨教讨教。 路楠看了看时间，现在是下午两点。这位蒋楚天先生的邀约也不算太冒失，于是应下了。 蒋楚天很快发来时间和地点，路楠也颇为客气地回复会准时到达。 傍晚四点五十，路楠提前了十分钟抵达目的地是一家当地连锁的土菜馆。 路楠算是发现了，华安市和海临市的人还是有很大不同的，如果说海临市的人生活得颇为小资，茶楼、咖啡馆、甜品店满街都是，那么华安市则是有各式各样的菜馆子。 虽然这边的经济水平不如省会海临市发达，但是华安市当地人在吃这方面好像尤为舍得花钱。市区几条主要的干道上，分布着数量颇多、规模大小不一的餐馆，这个点路过，几乎都已经坐了七八分满。 路楠进门之后，和服务员报了蒋楚天预留的名字和手机号，然后跟着对方走进一个小包厢。 包厢里坐着一位二十五六的男性，大衣里头是衬衫领带，梳着背头。 对方看见路楠，便站了起来，迎接路楠，挂着和气的笑“你就是潘莎莎说的路楠吧我是蒋楚天，快请坐、请坐。”然后又解释了一句“我朋友他们还没到，估计要稍微等一会儿。” “没有关系，是我提早到了。”路楠把拎着的手提袋递给蒋楚天“初次见面，我是路楠。这是一点小东西” “你太客气了，这不行，我不能要的。”蒋楚天微微一愣，马上推辞。 “是我们公司的摆台，瞧着还有点小意思。不值什么钱。”路楠笑眯眯地说，“蒋先生你要是不收，我都不好意思吃这顿饭。” 蒋楚天听路楠这么说，最后还是收下了礼袋，不过强调“你别喊我蒋先生了，听着我怪难受的。” 路楠从善如流地改口喊对方名字。 又过了大约十几分钟，包厢门再次打开，来人就是蒋楚天说的即将要结婚的朋友一对年轻情侣。 蒋楚天作为组局的人，又将双方介绍了一遍。 对面那对年轻情侣是本地人，是路楠所羡慕的拆迁户 路楠看得出来，这对情侣对自己的态度稍微有些不自然，她想了想，便不主动提自己的职业和所做的产品。 服务员过来问是否可以上菜、需要什么酒水的时候，蒋楚天说“源川的酒有吗” 路楠亲眼看见情侣中的女生伸手掐了男生一把，然后那个男生龇牙咧嘴地说“我我我开车，不能喝酒。” “蒋楚天你别点酒了，我们这儿就四个人，三个都要开车。还是喝饮料吧”路楠说完这个提议，对面女生的表情肉眼可见地阴转多云。 作者有话要说工作日让我缓缓，加更会提前预告 生产队的牛要去上班休息一下 “我居然说上班休息一下” 含泪感谢在2022031900:00:002022032000:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使月笼轻纱红袖暖、哦豁、罗克万、娜娜、球宝宝1个； 感谢灌溉营养液的小天使守望260瓶；七月的月亮198瓶；和子159瓶；明星晢晢142瓶；浅喵喵120瓶；陈家小姐姐117瓶；cee110瓶；121103瓶；各种宅、优优100瓶；吖吖鸭90瓶；穗穗85瓶；东南北中、唯二80瓶；雨过天晴79瓶；深海之蓝70瓶；ter64瓶；hatever、小壳、你60瓶；雨下两日59瓶；时光、哎呀,我的妈妈啊、越箫、醒醒、易烊千玺的老婆、小胖子的肉、有意后晕轮、笠小幽、月色50瓶；田果果家兔叽44瓶；嗯、捉鱼鱼啊、南国燕、羌笛、q、蕃茄啊、萌萌哒b君、追书小废柴、n、山甚、颉、yiyi、风也温柔、二哥家的琪琪猫40瓶；关尔31瓶；在水之南、墨西哥、别问，问就是没、醉帘、小景呀、晗湐、啾啾、欣儿30瓶；西西、bobofightg、栗子吖28瓶；9108910225瓶；悦、林深时见鹿、黄四娘、妃许、34375033、言铮、有鸟高飞、江支队、木木四月、大萌萌、萌芽、纯种吃货、酒命、归去来兮、大大大土豆诶、我不会取名字、xiannvdangdang、管家侠的小甜饼、薛定谔的营养液之麻将、凉粉。、莺序时、胖丁dog的姐姐叫安阑、淇水在右、28570371、bubu、想不出昵称的昵称、sibara、都不行、小白白、doubefishz、fancy、娜、翎羽、kay、ee、呤听迩过、墨仇、晏逐、随便看看、su、映阳、17楼顶上、41467263、好人、西罗提诺。、风景呐、三三、葡萄朱、不羁的风、26705993、江晓月白20瓶；明天、霹雳蹦吧小可爱19瓶；三三与星星18瓶；艾奇琪、南木15瓶；左兮、白开心12瓶；黑色曼陀罗、42049194、小乔超软甜、ei、gg、清妩、月城、傲娇onster、翎鱼、颜一宜、夫诸、梨花白、百事可爱、酥饼、天蓝好秋、35296556、北冥有鱼、慧大猫1973、这是一颗小苹果、千江有水、窝窝、秋天、一一可、42606418、29082108、我什么都不知道、56、圈圈圈、乌龙茶爱豆浆、sjxnbfjduch、小灰灰、一杯春露、okeounana、艳致回回、默然、阿茶、九月香、鹤辞、歆歆歆、y、污污污小火车、bq6310、不吃萝卜不吃菜、小小红花、迷路啦、＼、栗子、露水兰花草、九里香、古古早安、疏朗、药不能停°、呦呦栗木、一笑而过10瓶；放飞的小鸽子9瓶；不加糖就很甜哦oo、辰大大、angjia8瓶；小战兔的光点7瓶；cari98、南挚、烟芜、49622709、杗果、阿桉6瓶；歆无痕、国家一级退堂鼓表演艺、叫什么都行、周而复始、天青瑟瑟、22672002、爱与正义的脑残粉儿、21082183、单曲循环、酣睡的莲子、喵小祺、大大、九亿少女、熙华、大笑纷纷、那杯吃吃吃、anthea、秋天幻想、红菱、hao、清风明月呵呵哒、纸和纸鹤、dd白小恋、妈见打、云云蓝、战战啵啵天下第一好、阿莉埃蒂、大花、喃喃自语、大脸猫儿周、桃子汽水、250473305瓶；玻璃心、努力努力再努力4瓶；纷飞、梦幻飞雪、在追书的西西、小可爱、头顶有颗星、薄荷仔、莫如是、小e、209429553瓶；是千纸鹤吖、z我不是妖怪、ckyt99、aurora、0802、凌阿乱、skii、远烟、木呢、28509765、默默、5062341、循、敏敏姐姐啊、肉球球2瓶；魏紫、燕子衔书、喵子狸、本我、eeven、一月、果果、元夕、阿芜、纳斯、南有乔木、六六、凤梨梨、ay2002、晓茉、生活的易处、46882066、艾筱、万年迷、莹莹酸奶布丁、老丁、嘤嘤、24644412、33386963、、一坨喵饼、青宇1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第125章 第 125 章 这种情况,路楠也不是第一次遇见了。 上辈子，亲戚朋友知道她在卖酒尽管她认真解释过自己并不是卖酒的,但总有自以为好心的人要给她介绍是生意，要买一瓶两瓶或者是像蒋楚天朋友这样宴席用酒，拿个八件的。 路楠心里头承他们的情，但是真的想告诉他们大可不必。 不论省办还是市办的备用库都是只有品鉴酒即无包装、瓶身印了非卖品三个字酒，没有成品酒即包装完好在渠道上售卖的酒的。所以亲戚朋友要买酒，她就得和经销商调货。绝大部分的经销商都很懂规矩,出厂价不加一分钱就调货给业务，但是从业务的角度来说，难道这样就不算欠经销商人情了么这都是要还的,要么帮他们多出一点货、要么在合理范围内帮他们尽可能多地报一些费用。 然后还会有一些人,觉得会被宰熟。 路楠给他们低价，他们会怀疑酒不是正品；给他们团购价，他们又觉得不够优惠。 总结起来一句话吃力不讨好。 比如眼前这对小情侣,不管是出于什么考虑，很明显他们从进包厢之后就担心路楠要把话题往用酒上带。 路楠猜测，只是男生随口和蒋楚天说了他结婚需要用酒或者和蒋楚天聊天的时候话赶话说需要怎么怎么高档的酒。 男人么,有时候聚在一起总会吹一下牛皮的。 蒋楚天大概又比较实心眼当真了。 而事实上,一对年轻情侣要结婚,买什么烟、用什么酒大多都是听长辈的。 就路楠所知，华安市这个地方宗族观念有点强,甚至对于买这些东西的品牌、包装颜色都有讲究。 小情侣大概是做不了主的。 思及此,路楠突然想到去年和陈骁去海临市副食品批发市场钓鱼执法的经历了。 当时那个档口的店老板也是这么看待自己和陈骁的吧 她抬头对坐在对面的小情侣笑笑“听蒋楚天说你们要摆酒啦” “嗯，定在腊月二十二。”女生回答完又飞快补充了一句，“家里长辈说了，要用国酒。” 女生一说这话,蒋楚天就抬头看那个老吴，对方抬头冲自己哥们尴尬笑笑。 蒋楚天看了路楠一眼，觉得颇为尴尬我这信息里说的信誓旦旦的，结果 “哇，那就快到你们的好日子了，提前说一声恭喜啊。”路楠装作没看出对方的生硬，接着说，“国酒很好啊，毕竟牌子摆在那里。我听说他们主打婚宴的那款酒，厂家最近年底有做买赠活动，好像是六赠一，还会送红酒、啤酒和饮料，你们去买的时候记得别忘了问一下，量大可以谈优惠的。” 路楠这样坦荡，甚至还告诉他们国酒最近在渠道上的促销政策，倒是让小情侣都有些不好意思。 好在很快就上菜了，蒋楚天借着给路楠介绍特色菜的机会，活跃了一下气氛，那对情侣也时不时插话，说了说华安市的风土人情和一些值得游玩的景点。 路楠听得津津有味的样子，听到感兴趣的，还重复问对方一遍那个景点的名字怎么写或者那种特色小吃的本地方言怎么念。蒋楚天三人的谈兴就更足了。 反正只要路楠愿意，和她交谈的人一定会感觉到十分轻松愉快。 谈到后来，小情侣中的女孩子甚至说“我们结婚摆酒要用国酒这个是没办法了，不过，正月新女婿上门给长辈拜年，可以用你们公司的酒哎。” 路楠笑着说“好的哇，到时候如果有需要，叫蒋楚天通知我一声就行。” 场面话而已，希望对方不要当真。 吃完之后，小情侣说还有事，就先走了，走的时候男生争抢着把单给买了。 剩下蒋楚天和路楠面面相觑。 蒋楚天依旧是觉得有些不好意思“我没想到老吴这么不靠谱。他之前明明讲婚宴用什么酒他是说了算的” “没事的，你别往心里去。结婚么，多少人一辈子就这么一次，肯定想要尽善尽美。”路楠十分理解地说到，并且这也是她的心里话。 蒋楚天再三确认路楠真的不介意，然后拎起路楠给他的礼袋“我看你刚才只吃了一点点，是不是不合胃口要不要再去吃点别的” 路楠解释“不是的。菜很不错，只不过我习惯晚上少吃一点。” “我懂了，你们女孩子都要保持身材，要减肥是不是”蒋楚天有些遗憾，“这可怎么办，本来还打算带你去一家甜品店坐坐，那家的提拉米苏加了马萨拉酒，特别好吃。” 路楠想了想“你可以把地址给我，下次白天我过去尝尝。” “这怎么行这是我约女孩子的秘密武器。”蒋楚天一本正经地说。 路楠愣了一下，打量了一下蒋楚天的神色，然后笑了起来这小伙还挺幽默。 见路楠笑了，蒋楚天也笑着解释“我开玩笑的，你别当真哦。其实是因为之前在国外吃到过口感特别香醇的提拉米苏，后来从甜点师那边打听到用酒的特殊性，于是我弄了两瓶原装进口的马萨拉，存在甜品店，想吃的时候，就拜托老板给我定制甜品。所以，没有什么用甜品约女孩子，只是我自己喜欢吃甜食而已。你不会嘲笑我吧” “这有什么好嘲笑的那我如果说我喜欢吃臭豆腐、螺蛳粉，你岂不是要鄙视我” 臭豆腐蒋楚天知道，但是螺蛳粉有什么不对的吗难道不是螺蛳加米粉的组合 他问“那汤头应该挺鲜吧” 路楠忽然想到，现在螺蛳粉还没有风靡全国，于是笑着摇摇头说“嗯气味挺一言难尽的。喜欢它的人觉得嗦一碗螺蛳粉是人间美味，还要多加酸笋；不喜欢它的人，大概会觉得是在煮咳咳吧。” 听给路楠这么说，蒋楚天的好奇心就更重了“下次有机会尝尝看。不过，话说回来，那边甜点都已经做好了，要么你带回家明天吃吧那家店离这里不远，走过去也就十几分钟。” 鉴于对方强烈安利，路楠一看时间，还挺早，于是说“好吧，那我就不客气了。” 走去甜品店的途中自然而然地有交谈，路楠才知道，蒋楚天和莎莎是幼儿园、小学、初中超过十年的同学，不禁感慨“这么多年同窗情谊，青梅竹马不过如此了吧” 蒋楚天伸手合十“大概是孽缘吧。亏得高中没在一个学校，不然我可能长不高。” 路楠好奇地看对方应该有接近180，在南方来说，不算矮啦。 “男生拔个子的年纪都比较晚，我一直到初三都比潘莎莎要矮，初中三年都是坐在她前排，每次出操排队她都要对我的脑袋顶比比划划。”蒋楚天叹气，“那几年给我造成了极大的心理阴影。” 这么虎，这的确像是莎莎干出来的事情。路楠笑得乐不可支“后来你们再见面呢” 蒋楚天一抬头“大仇得报、扬眉吐气。” 路楠算发现了，这小伙儿虽然长了一张社会人的脸、打扮也是偏成熟那一挂的，但是一开口就露馅。 到了甜品店，蒋楚天熟门熟路地和店员打招呼，店员小姐姐也从柜台里拿出单独留的两份给他们打包。 道别前，路楠拎着甜品说“谢谢你的提拉米苏。” 蒋楚天则晃了晃手里的礼袋“谢谢你的摆台。真不用我送你么” 路楠失笑“你要开车尾随我的车送我么感觉略奇怪啊。” “好吧，那你到家之后和我说一声。” 到家之后，路楠一边给莎莎拨了电话，一边顺手给蒋楚天发了信息表示自己已经安全抵达，对方很快回复好的，提拉米苏一定要记得放冷藏，明天尝了请告诉我评价。 路楠回复ok的时候，莎莎那边接起了电话“怎么样怎么样蒋楚天有好好招待你吧” “当然有。我们莎莎大小姐的面子这么大，蒋楚天当然得好吃好喝招待我，我连吃带拿的呢。” 莎莎震惊“吃不完他还让你打包了” “什么呀是他推荐了一家店的甜品。你知道我晚上一般不吃这些的，所以就打包带回家了。” “行，反正你们认识上了就好。你在那边人生地不熟的，有什么事情，尽管找他，不要客气。”莎莎再三叮嘱，并且问，“我让他帮你留意客户的事情，怎么样” 路楠没好意思说蒋楚天对客户的理解和她们对客户的理解不太一样，毕竟人家小蒋也是好意么，于是打着哈哈“你性子也太急了，这才刚认识呢，哪能逼着人家就给介绍客户了。回头、回头再说呀。” “说起来，路经理明天要召集手下人开周会了吧采访一下，心情怎么样激动吗紧张吗”莎莎十分八卦。 路楠小小地叹了一口气“咱们在市办的时候，渠道上的前辈们是什么工作态度你知道的吧” 潘莎莎当然知道辛苦工作两小时、快乐划水一整天嘛。 路楠接着说“华安市这边的业务更懒散。我大概得杀鸡儆猴了。” “啊，这反正我还是那句话，你自己一定要注意安全哦，不要被人欺负、也不要被人打击报复哦。”莎莎很有分寸，并不追问华安市办这边的具体情况。 挂了电话之后，路楠拿出了平板电脑，确认了一下明天下午开会的几个重点事项，然后就关灯睡了。 第二天早起，她冲了一杯牛奶，从冰箱里拿出提拉米苏，就这么对付了早中饭。 想到蒋楚天再三强调让自己告诉他吃后感，路楠拿出手机编辑了一条足足有一百多字的评价，点击了发送。 中午十二点左右，路楠手机振动一声，是刘阳的信息 路经理，我考虑好了。我打算辞职。今天周会后把辞职报告交给你。 作者有话要说记得第一次在家煮螺蛳粉，我妈从房间里跑出来冲我嚷嚷“快，你的狗拉屎了” 第126章 第 126 章 刘阳要辞职,路楠并不觉得很惊讶。 但是出于同事两场的情谊以及她现在身为城市经理的立场，路楠还是要致电约对方谈谈的。 路楠定的地方，就在刘阳所住小区周边的甜品店,上次送她回家看到了店招,装修可爱，适合谈话。 这也是蒋楚天给路楠的灵感吃甜品的时候，大多数人的心情会变好。 路楠到的时候，刘阳已经坐着了,面前放着一块吃了几口的红丝绒。 “不好意思，我迟到了。” 其实并没有迟到,但是路楠依旧说了声抱歉。 刘阳摇摇头“我过来比较近而已。不知道路经理喜欢吃什么，就没帮你点。” 路楠对刚走过来的服务员说“美式，谢谢。” 点完喝的，两人陷入了短暂的沉默。 “我并没有要逼迫你辞职的意思。”路楠望着刘阳,认真地说。 “我知道。这是我考虑之后的结果，和路经理你无关。” 路楠点了点头“那么,找好下家了吗” 源川酒水销售有限公司城市经理以下级别不需要签署竞业协议，辞职之后立刻去行业内别的公司就职也没关系。 话说回来，路楠突然想起自己也还没签补充竞业协议,大概是因为源川现在还没遇到路楠记忆中那场数十个城市经理一起跳槽的风波吧 可以记一笔,找机会提醒一下陈骁 路楠想了一圈，好像也只有提醒陈骁比较合适。 吴川她还不熟悉、童大区又老奸巨猾这个倒不急,路楠觉得,给公司制度查漏补缺这种好人好事,绝对不能默默干等陈骁在总部站稳了，以此和他要一点好处，不过分吧 意识到还在和下属谈话,路楠马上收敛心神、专心倾听。 “还没有，打算先休息一阵子。”刘阳用金属小勺舀了一小口蛋糕，送进嘴里。 路楠对端着咖啡过来的服务员微微颔首，等对方放下托盘离开之后，继续说“上次，你说你和四方建筑的小章总并不是恋爱关系。我冒昧地问，辞职，和这件事有关吗” 刘阳停住咀嚼，沉默了半晌。 “不方便回答也没关系。”路楠端起美式，啜了一口，“毕竟我们只是同事而已。除了例行询问你离职原因之外，我个人觉得，有那么一点点的可惜。” 刘阳继续沉默，然后突然把小勺子放下，金属与瓷器发出清脆的咯哒声。 她抬眼直视路楠“可惜什么你不会不知道外面那些人是怎么看我们这些做酒水销售的女人的吧” 紧接着，刘阳又补充了一句“哦，没有们。路经理现在已经不是团购部的了。” “所以呢”路楠语气平和地提问，“所以你是对自己现在的工作感到不满还是对我升职这件事有所不满又或者，其实是你对你自己本人现在的状态感到不满” 刘阳避而不答，只是说“路经理，你知道没钱是怎么样的滋味吗” 路楠并不说话，只是回望对方，听她继续往下说。 “没钱就是，无论什么时候都很焦虑，一天吃饭不敢超过十块钱，不敢买衣服、包包、化妆品、首饰，更不敢奢望什么时候拥有自己的房子、车子。”刘阳讽刺一笑，“我想，你应该不知道。像你这种家庭条件优渥的女孩子，怎么可能知道穷人过得有多艰难。” “我的老家，经济落后，我是出来打工以后才知道，原来，有人可以一顿饭吃掉我一整年的生活费，有人买一个包的钱就够我们老家造两间房子。我羡慕她们、我想成为她们，有错吗路经理，你说，我有错吗”刘阳反问路楠。 路楠知道，此刻的刘阳应该是钻了牛角尖，说不听的了。 追求物质享受本没有错，但是 她有些失望地摇摇头“君子爱财、取之有道。” “现代社会，还要几个人能做君子”刘阳将想要脱口而出的话克制住了，她本想质问，难道路楠这么年轻就当上城市经理是全然凭她自己的本事么想了想，都要走了，说这些也没什么意思。 最后，只是强调“我是成年人，能为自己所做的事情负责，辞职是我深思熟虑之后的决定，希望路经理批准。” “好，我会考虑。不过公司的规定你也知道，你又不是实习生，能说走就走。你手上的客户信息之类还需要交接一下，估计走完流程也得放假了。”路楠表示明了，“下午的周会还是得参加的。” 刘阳点头。 下午两点，周会开始。 刘经理没有出现了他终于有了已经调职的自觉，同路楠说了一声，等到周会结束，大家要去吃饭了，再喊他。 路楠站在会议桌上首，扫视下方乌合之众，示意郑晶打开投影。 “我就不浪费时间做什么自我介绍了。直接说一下年前的工作安排。”路楠开口第一句，就让手下人十分吃惊根据源川的惯例，现在已经完成了上年度回款，从元旦到农历新年之前这段时间，众业务们简直就是可以奉旨摸鱼的，怎么现在还有工作任务了 黄达方偷偷在心里嘁了一声老刘开了两年周会都不用t，现在这个路经理新官上任三把火，真麻烦。 路楠才不管手下人是什么想法，继续往下说“年前的工作重点在餐饮、名烟酒和流通渠道。主要推广产品为源川特曲、小酒系列。这两款分别针对中端和低端市场，在我看来是比较适合华安市的。”路楠按了一下遥控器，t换了一页，“你们看一下，这是华安市近五年的gd和ci” 黄达方小声问手下人胡悦庆“gd我知道，ci是什么” “居民消费价格指数。”胡悦庆也小声回答主管。 “嘶”我就卖个酒而已，还要晓得这个玩意儿 黄达方发出的声响有点大。 路楠抬头问他“黄主管有什么问题吗” “没有、没有，路经理你继续。”生怕说了有问题就又多得一本工具书，黄达方做了个您请的手势。 “华安市整体的消费特点就是消费能力强、消费水平适中。这就代表，一瓶一千块钱的白酒和两瓶五百块钱的放在一起，抛开送礼应酬等特定场景，华安市的人在选择自饮宴席用酒的时候，大多数会选择两瓶五百元的。根据我粗浅的判断，这也就是为什么我们源川的经典酒和和谐酒在华安市的销量一直平平的原因之一。” 商超渠道的骆俊杰不解地问“可是路经理，国酒的定价比我们的经典酒还要高，但是他们在华安市的销量一直很好啊。” 路楠容许手下人合理质疑，她看了黄达方一眼，说“这一点让黄主管给你解惑。” 黄达方不懂理论的那一套，但是他是本地人，他的说法也确实可以代表一部分本地爱喝酒的人的观点了“既然都要花一千多买酒了，为什么不添几百块买国酒呢国酒的名气更大么。”说完，他颇为不自在地摸摸鼻子。 完全说到了点子上，路楠赞许点头“是的，这就是华安市大多数本地人的想法，其实也是经济只能称较发达城市出现的普遍情况。这些城市都有一个特点，那就是国酒的销量都还不错，但是定价方面紧随其后的我司和竞品公司的高端酒销量都十分一般。”路楠把t转到下一张，“这是我昨天下午询问了一家本地土菜馆的开瓶数据。我们只看白酒方面” 没错，昨晚路楠去赴蒋楚天的约，顺假私济公，和服务员聊了聊。 “喝白酒的，有两种客人。一种是点十几元的小瓶装白酒，这种客人一般一桌点多瓶，合计白酒消费总金额也会上百我这里指的是大桌情况；以及另一种，点大瓶装白酒的客人，价格一般控制在单瓶三百元以下；当然还有自带酒水的客人，普遍价位不超过五百元，极少数情况才是带高端酒的，毕竟是土菜馆么。”路楠环视众人，继续说，“所以，我认为，年前这段时间是对我以上想法的最佳检验时期。希望诸位可以努力一把，试试将原先投注在经典酒和和谐酒上的推广力度转一部分到特曲和流通小酒上。以销量说话，如果可行，年后我会和公司打签呈，从第二季度开始，增加特曲和流通的营销费用。” 这就是路楠的胡萝卜了。 增加费用对业务来说，无疑是天大的好事。 当然，并不是所有人都有那个心和胆对费用下手的。 但是在费用足的前提下，厂家业务对着经销商说话底气都能更足了 路楠刚才的话，并没有太多人当真。 如果费用这么容易申请，那些城市经理也不会天天对着省办嗷嗷嗷了。 就像之前的老刘，不也常有盼望落空的时候 手下人将信将疑，路楠完全不在意，因为最多下周，陈骁的身份就该从省办传出来了。 太子爷带出来的徒弟，我难道还会被区区费用难倒 事实上，哪怕没有这个靠山，路楠也可以凭自己的本事和专业去问省办、问大区要到费用 上辈子，三年后的她就是这么干的 又能干又泼辣，领导对她又爱又恨。 开完干货满满的会，还没到晚饭时间。 路楠让郑晶把吃饭的时间地点发在群里，就先走了她在市办呆着，大家都不自在。就比如之前在海临市，老王也是开完会就闪人的。 路楠一走，几个渠道主管就开始讨论刚才会上的内容。 出乎意料地，黄达方对路楠的观点居然是持赞同意见的胡悦庆，抬头看了看窗外，想知道太阳是不是从东边落下了，同样表示路经理说得对的还有流通渠道的李斌。 商超渠道的骆俊杰对路楠所说有些不以为然，但是他们渠道一向是整个市办最弱的，他又是几位主管李资历最浅的，所以没什么说话的份。鉴于此，骆俊杰问餐饮渠道的郭宇“宇哥，你们餐饮渠道可是要辛苦了哦。” 郭宇看了手下的冯熠一眼“我长期在温绥，市区这边的工作安排，你听路经理的。”大概意思就是，让手下人去陪这位新来的经理折腾吧。 办事处是没有秘密的，等到吃晚饭的时候，所有人都知道了刘阳要辞职的事。 作者有话要说注1不可否认，我们看到的是女鹅的优秀，但是文中的人物直面到女鹅升职之后的锋芒。 女鹅也会给很多人带去压力和危机感。刘阳就是心态失衡了当初逛街买劝女鹅买那件旗袍就是刘阳对女鹅的试探，又或者说是一种评估。 我一般日双更需要56个小时的码字时间， 所以欠着56营养液和即将到的文收2一共三次加更。 周末加哦。 打工人打工魂，工作日还是得忙本职。 啾咪。 感谢在2022032000:00:002022032100:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使王嘉尔的腹肌、梦想当咸鱼啊、angjia、41466401、麦青鸟、辰大大1个； 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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第127章 第 127 章 黄达方是那种自来熟的人,用以后会流行的一个词可以概括社牛症。 尽管刘阳平时和市办渠道上的男业务们没什么交集，他也可以毫无障碍地凑上去金和人唠嗑“怎么干得好好的要辞职，是要回家嫁人了么” 刘阳漫不经心地笑笑,有些冲地说“辞职就一定是要嫁人啊” “女人么，做什么酒销啊。早点回归家庭、相夫教子好了呀。”黄达方半点不在意对方的语气,反而笑呵呵地说。 刘阳斜了他一眼“这话,你当着路经理的面说这个才叫有本事。” 黄达方哎哎了几声“可别,我错了我错了。” 刘阳以一冷哼声结束谈话,款款走出市办。 黄达方扭头问“她这是吃枪药了” 被他随机抓住询问的人是流通渠道的李斌,对方高深莫测地摇摇头“现在辞职走得蹊跷，看来是一山不容二虎啊。” “不至于吧虽然路经理是女的,但是她现在是城市经理，又不是团购经理。不至于赶刘阳走吧”骆俊杰忍不住出声。 “年轻人，我可什么都没说。”李斌看到郑晶走进来,连忙举起双手,十分没胆地说。 骆俊杰在郑晶不赞同的目光下闭嘴。 晚饭定在一家叫江南人家的土菜馆,也是之前市办人聚餐的老根据地了。 市办十一人加老刘，刚好一个大桌。 路楠提前让郑晶拿了四瓶酒,也没搞特殊,用的经典酒十五年从市场售价988一瓶来说,规格很不错了。 流通渠道的业务钱鑫给大家开酒，一瓶十五年分了七个分酒器，每个分酒器都是五分满,大约一两半。 然后他将这一排分酒器放到餐桌上层转盘边沿，让同事自行取用。 转到路楠面前的时候，钱鑫有些犹豫地问了一句“路经理是不是要开车” 市办的人第一天就从窗户上看到了，这位新来的城市经理可是开着奔驰来的 黄达方马上就叫起来了“路经理喝一点呗,咱们今天是欢送刘经理、欢迎路经理啊。您可是主角之一” 老刘以一种看真勇士的眼神瞅了黄达方一眼，把黄达方看得毛毛的难道我说欢送这个词让老刘觉得心里失落了 “好啊，那我就喝一点。开车没事，叫代驾就行了。”路楠拿了一个分酒器，转头又对一脸犹豫的郑晶说，“咱们今天聚餐都是自己人，大家随意点，喜欢喝酒的多喝点，不喜欢喝的自己去点饮料。郑晶，你要红枣米浆还是玉米汁，去和服务员说。” 郑晶没想到路经理会突然说这么一句话，她今天恰逢生理期，正在纠结要不要喝酒呢。 路楠以眼神再次催促了郑晶一次，于是郑晶也不客气了“谢谢路经理。”然后要了热的红枣米浆。 内勤喝不喝酒大家都无所谓，他们的注意力全部都在路经理这里虽然源川酒水销售有限公司没有明文规定，公司领导的职级必须和酒量成正比，但是 内部还有这么一句话酒量好的不一定是领导，但领导的酒量一定得好。 也不知道这个定律在路经理身上适用不适用。 黄达方跃跃欲试。 老刘慢悠悠地给自己拿了一个分酒器，反正今晚不管谁要作死，他都不会去阻拦的。 不过话说回来，黄达方他们再怎么样都是路楠的手下，怎么敢真的灌她酒 上前敬酒的时候开口必提“我干了，路经理你随意。” 路楠也爽快，每一次都是陪着喝干净的。 打圈敬了一轮，发现路楠喝完二两还面不改色，老油条黄达方就有数了路经理酒量不错，咱惹不起。 黄达方撤了，餐饮渠道的主管郭宇却来了兴致，他是北方人，喝酒自带一股豪爽气。 三番两次同路楠碰杯倒未必是有坏心，大概单纯觉得和路经理这种一口闷的人喝酒比较痛快吧。 路楠对人的情绪感知还是很敏感的，她没觉得郭宇有恶意，遂也和他一次次碰杯。 第一瓶酒大部分是他俩喝掉的。第二瓶亦如此。 等到钱鑫开了第三瓶酒，路楠和郭宇又干完之后，郭宇脸通通红地、带着点儿大舌头说“路经理，别的方面先不说，喝酒，你是这个” 郭宇比了一下大拇指，接着说“我老郭佩服有真本事的人，你喝酒的本事我见识到了呃”说着他就打了一个嗝，然后颇为不好意思地说“我喝多了，要是说错了话，还请路经理不要介意。” 路楠猜，这位粗中有细的北方汉子大概还有后半句喝酒的本事他见到了，希望自己工作的本事不要比喝酒的本事要差。 眼见老郭都半醉了，老刘这才坏笑着给前下属们说了路楠在省办月会时候的战绩白酒两斤半，啤酒一打起。 早就败下阵来的黄达方笑得尴尬且带着讨好“路经理海量” “一般而已。”路楠谦虚地说，然后笑着摇摇头“郭主管就先吃点菜压一压。我都说了，咱们今天都是自己人，不整虚的，喝不下就别勉强自己。” 路楠说这句话的时候，吐字清晰、逻辑在线、半分酒气都没有，再配着面前空空的分酒器，充分诠释什么叫做举重若轻。 再看看满脸通红的郭宇这样鲜明的对比让一众主管和业务员都有点怂。 剩下最后一瓶酒，大家终于想起来，今天的另一主角刘经理，于是转了火力，挨个去找刘经理喝酒。 老刘喝得还挺开心，八九个人呢，分一瓶白酒，每人二钱小酒盅最多五六杯，算个球 不过“刘阳，你怎么今天也不喝啊去敬路经理一杯啊。”老刘自己走都要走了，还想着他堂妹要在新任城市经理面前露露脸、卖个好呢。毕竟路经理对他们有高抬贵手之恩。 没想到，刘阳对刘经理的话置若罔闻，依旧喝着玉米汁。 黄达方自以为小声地同老刘说“刘阳好像要辞职啦。” 言下之意就是都是要走的人了，怎么还会像我们这样去拍小年轻领导的马屁 老刘大惊失色“这怎么回事，我怎么不知道” 他情绪过分激动，让市办的人都忍不住好奇打量他刘阳要辞职，你需要知道什么你不都已经交接完马上就要走了么。难道 众人眼神太露骨，老刘想着这就要走了，倒也没必要继续瞒着不然明天关于他和刘阳的桃色新闻可能就要满天飞啦，于是马上对路楠解释“之前不好意思说，怕大家多想，刘阳是我堂妹。” 路楠到不怎么吃惊。其他人就不一样了，黄达方难以置信地看了看老刘又看了看刘阳。 虽然都姓刘，也有同一个祖宗，不过这两人长得真不怎么像。 路楠好笑地对瞪大眼睛的黄达方说说“黄主管，你要看他们两的五官比例，还是依稀能看出一点相似的。最重要的是，刘经理和刘阳姐的口音、口音，你听不出来吗听着就是一个地方的人啊。” 黄达方呆呆地说“我是没办法从他俩的五官比例上找相似点。路经理，你眼睛毒、耳朵也灵。” 也不知道是不是路楠今晚表现出来的酒量震慑了他，老油条现在有点过分老实且热衷于拍马屁了。 这都说开了，老刘也就没顾忌了，开始对刘阳叨叨叨又或者是多喝了几杯，忘记平时他堂妹把他拿捏得死死的了“你辞什么职啊，在源川干不好吗钱多活儿少，离了这儿，你去哪里找差不多薪资水平的工作路经理你别听她瞎说，你别当真啊。” 路楠轻咳一声出言提醒“刘经理，今天聚餐，不谈这些。” 老刘被路楠打断，再一看刘阳的表情不是很好，突然觉得背上有点发毛“是是是，吃菜、喝酒” 华安市办一行人吃到十点多才散，郑晶去前台买单并要了发票。 因为觉得没必要，所以路楠没打算带着众人去下一场。 路楠站在土菜馆门口问了大家都是住哪些方向的，是否结伴，尤其问了一下郑晶，得知她男朋友来接她回去，并且马上就到，路楠才安心点点头。 全部问清楚之后，路楠对众人说“行了，到家都说一声。周日好好休息，咱们周一市办见。” 众人也纷纷和她道别。 等代驾的时候，路楠看见正在角落似起争执的刘家堂兄妹，于是她放重脚步走近一点问“刘阳姐和我顺路，要不要我带你回去” 刘阳愣了一下，垂下眼说“谢谢，不过不用了。” “好，那我先走了。” 路楠回到住处，洗漱一番，从浴室出来已经快十二点了。 她想了想，打开平板电脑，给陈骁发了一封邮件，简述了一下城市经理及时签署竞业协议的重要性以及提出竞业补偿金和违约金都可以再上提一些的建议。 路楠以为这个点陈骁肯定睡了，就算爱岗敬业如他也得明早上才看到这封邮件，于是丢开平板准备擦脸。 没想到对方直接给自己发了信息详细说说，怎么会突然提这个建议。 既然对方还没睡，路楠就打算趁势薅羊毛，于是她有一丢丢谄媚地问骁哥方便接电话么 要说的话有点多，打字太累啊。 可。 啧，怎么回总部之后改走高冷路线了么路楠默默吐槽一句，然后按下通话键。 对方很快接起，张口就问说“这么晚还不睡” “今天和华安市办的同事吃饭，欢送刘经理，到家就有点晚了。骁哥不是也没睡” 路楠认认真真解释的样子很可爱，让陈骁心里头原本那一丝丝说不清为什么产生的不愉快都消散了。 他低头笑一下，然后强迫自己先问正事“怎么突然想到竞业协议的事了” 鉴于今天抱着的最终目的，路楠老实回答“就是我升职之后，一直都还没签呢，所以对竞业协议的内容有点好奇，然后去内勤那边看了模板，发现从源川离职去同行企业的代价有点低啊。但凡做到城市经理位置的，年收入起码二十万起，结果罚金才那么点公司法务好仁慈。” 一本正经嘲法务的样子也好可爱。陈骁几乎可以想到，路楠在说这些话的时候，微微皱起眉以示不赞同，可能眼里还会有她自己都没察觉的嫌弃这是嫌弃法务拟的协议不专业。 电话那头的陈骁突然轻笑一声。 这么一笑，倒没有刚接电话那股子严肃且有点凶的气势了。 路楠也松了一口气看来对方心情不错哒再看在我忠心耿耿为公司利益提的建议的份上，我待会儿说要狐假虎威，他应该能答应吧 “年纪不大，操心不少。你别忘了，你现在也是城市经理了啊，如果以后竞品公司双薪挖你，你可是堵住了自己的后路啊。”陈骁笑着问，“怎么样，华安市的情况还行么” “双薪我还看不上，做人要讲诚信，要有契约精神。”路楠满不在乎地说“比想象中要好一点。你呢太子爷空降经典酒品牌部，感觉如何” 陈骁本来想说还不错的，开口却是“感觉，不太好。” 虽然讲诚信和有契约精神不是陈骁最想听到的话，不过路楠能这么说，就表示她愿意留在源川，于公于私，他都很开心，也愿意和路楠说真心话，那就是不太好。 路楠想了想“是公司高层资历深的几位老总以长辈姿态对你指手画脚了或者是你的理念和他们有冲突” 不说百分百正确，也说中百分之九十了。 陈骁苦笑一声“是啊，说是品牌部副总经理，其实我手下也没什么能用的人。而且总部养了太多闲人，想要干点实事，比在海临市难多了。” 不自觉地，路楠给他支招“骁哥其实你现在刚回去，一动不如一静。毕竟有很多人还在观望呢，你现在的行事手段要是太激进，可能确实能够招揽一部分年轻一点的人，但是他们的能量太小且分散了，于你来说没什么大用处。” “哦”陈骁饶有兴致地问，“那我应该怎么办” “我觉得，你可以利用年龄的优势，小事情和那些股东啊老总啊耍赖，大事情算了先别搞大事情，还是先和他们的儿子女儿们打好关系吧”路楠中肯地建议。 作者有话要说好肥，好多字。谁还喊少 第128章 第 128 章 “嗯”陈骁没料到路楠会提这个建议,但一想对方曾经可以很爽快地将她自己的创意换成买断费，所以，现在提议让他去忍辱负重好像也在情理之中 她知不知道让我去和那些人打交道、成为朋友意味着什么啊 陈骁有些不太确定的问“结交股东和高层的二代” “那主要还是股东的子女们吧。没有分到股份的管理层也是一茬换一茬源川有这么一句话铁打的股东、流水的老总,管理层的话，去拉拢他们本人比他们家人有意义多了。”路楠哎了一声，总结一下,“只可意会、不可言传你这么聪明肯定能听懂。” 举着手机有点累，她把手机竖在镜子旁，将通话开了扬声器,然后往手心倒了点爽肤水，开始对着镜子拍拍打打“像源川这种规模的集团公司，早就不是一般民营企业可相比的了,我看过公司内部刊物的历年销售总金额统计，毛估估算一算,总部所在市年财政税收的14是公司贡献的吧。这种情况下，就算公司内部想要进行重大变革，当地zf都会要求你稳一点。” 陈骁笑了，夸了一句“很仔细啊。”而且很有大局观。。 “不，我只是对数字比较敏感而已。”路楠笑笑,接着说,“大公司有大公司的好处，但是也有麻烦的地方，比如说人多了，就肯定有派系,像我这种小喽啰都知道向云峰和王兴龙的不合不仅仅是省办与市办之间的权力斗争，他俩还分属于不同派系。对吧” 几天不见路楠而已，陈骁觉得她整个人说话的劲头都不一样了,好像更强势了一些，又好像，她原本就应该是这样说话的 这种体验让他觉得很新奇。 他故作吃惊地问“这你都知道” “我有眼睛、有脑子的呀。稍微分析一下就知道了嘛，王兴龙和童大区是一个派系的。”以及童大区是夏总那个派系的，夏总则是属于后面这点就不用说了。 陈骁捧哏很敬业，让路楠起了谈兴。 因为有很多话，她是无法和莎莎说的，哪怕她们现在是闺蜜，但毕竟还在同一公司就职，路楠不想给她们的友谊平添一些不必要的考验。 至于黄丽女士那边，如果听到女儿说工作上的牢骚话，大概会立刻鼓动女儿辞职。 而其他人，高中同学、大学室友都在为工作忙碌着，其实路楠重生回来之后和她们的联系都比较少；剩下项菲菲、陈璐、严凯等人又是和潘莎莎一样，都有一层同事关系在，只适合聊聊生活趣事，不适合做工作方面的倾诉对象。 陈骁就不一样了，虽然他也是同事，但他更是未来的boss，路楠的某些想法讲给他听，也算是一定程度的直达天听吧。 路楠想我这也算是提前下注了提前知道公司未来掌舵人是谁的感觉也不错。 我可真是个小机灵鬼啊。路楠颇为自恋地想着，然后又倒了一遍爽肤水，继续拍拍拍。 听着电话那头略奇怪的声音，陈骁纳闷地问“你在干嘛” “擦脸啊。”路楠理所当然地说，“骁哥，你说我是不是该向你收顾问费。” 虽然不知道擦脸为什么会发出噼里啪啦的声音，不过对方说是就是吧“顾问费因为你帮我分析公司派系” 路楠叹气“不是。因为我提议完善竞业协议，能给公司规避风险、减少损失。” 集团公司内部有派系这种事情，陈骁只要在总部呆几个月，包准摸得一清二楚，哪里需要她提点。 “我觉得这才是你今晚找我聊天的重点吧，要好处来的”陈骁颇为肯定地说。 路楠当然不能承认“才不是，我是出于公心才给您发邮件的，谁知道这么凑巧，您还没休息呢。” “别这样称呼我，瘆得慌。有话直说。”路楠每次假模假样喊您的时候，陈骁就忍不住起鸡皮疙瘩。 “那行，骁哥让我直说，我就不和老领导客气了，是这么个情况”路楠简单地说了一下华安市场目前遇到的各种困难，然后表示自己想要让手下人在执行自己制定的销售政策之时更够有更高的效率，“所以，想借你的名头，狐假虎威，压一压他们。” 陈骁愣了一下，听到一半的时候，他以为路楠想要自己帮她和省办、大区那边打个招呼，多要一些特曲和流通的费用，没想到对方对这件事压根不吱声，只是提了一个不论她和不和自己打招呼，早晚都能用上的关系背景。 “怎么样”路楠有一点点忐忑，她知道陈骁是多么公私分明的人，所以说完之后有点儿心虚，不过马上就给自己鼓劲我做的这一切都是为了市办，往深了说还不是为了给大老板赚钱，又不是为了我自己，别虚 于是她在陈骁那边沉默了几秒钟之后，底气更足地催促了一遍“怎么样骁哥你同意让我借势么” “同意。你用吧。”陈骁无奈地说，“不过，你的想法其实和我不谋而合。在地方市场一年半，我也发现，其实公司在推广费分配方面存在一些问题。经典酒是知名度最高的产品，这些年一直都在央视投放广告，这就是一笔相当大的费用支出，但是其实在我看来，在已经打出名气的前提下，经典酒的硬广投放可以缓一缓了。节省下来的费用分给集团中低端酒水，加速产品占有三线城市以下的市场，未必不能取得销量上的突破，让集团的酒水业务年销售额更上一层楼。” 路楠知道，这是源川公司三四年后的销售政策。没想到陈骁现在就有了初步的想法，路楠更觉得自己没站错队“特曲和流通小酒的价格太适合日常宴饮和自饮了，那些城市经理未必是不知道这个情况，只是觉得多一事不如少一事罢了。毕竟中低价位的酒水主要靠渠道出货，而渠道铺货是一件费时费力的事情。花了人力物力如果不能达到预期的效果，城市经理的年终考核可不好看。” 年终考核直接和奖金挂钩。 既然什么都不做、什么都不改变，也可以靠经典酒的品牌知名度和销量拿到不菲的年终奖，那么为什么还要去冒风险呢没有人愿意拿自己的年终奖开玩笑。 两个人谈着正事，越聊越投机，不知不觉就过去了半小时。 陈骁感慨“如果你也来总部就好了。” “可别”路楠忙不迭拒绝，她现在就是个资历尚浅小萌新，总部那种人际关系错综复杂的地方会浪费她的精力，把本来能做事的时间都用在和人应酬上了。 陈骁只是随口感叹一句，他当然不能凭自己喜好干涉路楠的工作“放心吧，我只是说说而已。公司人事调动一应都按程序来，我也不会去徇私的。” 手机已经发出了低电提醒，心知对方不会在没征求自己意见的前提下就去人力资源部打招呼要人的路楠放下正在按摩头皮的木梳，同对方说“谢谢骁哥，骁哥晚安” 还真是用完了就丢。陈骁笑了笑“晚安。” 有了陈骁的首肯，路楠第二天随便找了个理由同项菲菲通电话。 大约说了几句飞翔那边年前出货的重点以及拜托项菲菲记得帮她给几个客户送一些新年礼品等琐事。 说完正事，两人自然而然开始闲聊。闲聊的时候，路楠无意间透露了陈骁的身份。 项菲菲当然是吃惊的。 骁哥是大老板的儿子这种老套的剧情恐怕是十几年前的电视剧里才会有的吧 但是透露消息的人是路楠，使得这个听起来比无稽之谈还要荒诞的消息多了几分可靠性。 “当然是真的，这种事情我怎么可能开玩笑。城市经理的群里好多人在偷偷讨论呢。我估计省办那边也快知道消息了。”路楠说了个善意的谎言。反正项菲菲也不会去和王兴龙考证，再以及，她都说了大家是偷偷讨论的，偷偷是什么意思当然就是私下了呀。 从总部传消息到华安市办自然是慢的，但是从海临市传过来的消息就很快了。 最先知道的人，是内勤郑晶。 郑晶当然震惊，不过她对路经理的观感还不错。 看在都是本地人的份上，郑晶找了个时间，偷偷和黄达方说了这事儿，并且劝告他“千万不要再和路经理对着干。” 黄达方秒懂“你放心，妹妹，我承你这个情。”他自有他的门道，虽然没办法去省办以上的部门打听，但是可以去周边市办打听啊。 当然，打听到的结果是的，之前在海临市办任品牌专员的陈骁，也就是去年七月去望海市开半年会议见到过那个挺帅的高个儿小伙子，确确实实是大老板的儿子。没有和大老板一样姓沈只是因为人家在父母离异之后改从母姓了。 确认了这个消息之后，黄达方有点懵。 他的第一反应是难怪了，这样就可以解释得通了。路经理这么年轻、还是个女的，怎么就能当城市经理呢原来是背后有人。 但是黄达方再一想，伸手拍了一下自己的脑瓜子。不对 如果路经理本身没有本事，哪怕再得太子爷喜欢人家不能把她弄去总部去当个秘书、助理什么的非得把人留在岒江省这种白酒荒漠 就算是好过一阵儿，现在不好了。太子爷也是给分手费或者工作方面的补偿，起码也得是个省级团购经理吧，钱多事儿少，不比城市经理要轻松 不对不对不对。 黄达方连连拍了自己脑袋好几下想想路经理那雷厉风行的做事风格，来市办第一天还没见面就给我们布置工作；两天跑完三地见经销商；老刘对着她唯唯诺诺、刘阳见了她立马辞职；完了之后，她花了半星期的时间，一声不吭地做了个市场调研，直接在周会上叫我们年前主推特曲和流通小酒，根本不给人置喙的余地就路经理这么强势的性格，我看她十有六七是凭自己本事升官的，剩下三四分才是靠太子爷的面子。 黄达方的猜测虽不中亦不远矣。 路楠不管陈骁的身份传开之后市办的人对她会有什么样的揣测，总归她是华安市的老大一切走着瞧。 就目前来说，狐假虎威计划十分成功，就连原本对路楠的安排有些消极的郭宇都变得配合了。要知道，郭宇先前的打算只是让驻市区的手下人去敷衍一下路经理。 老油条们动起来的效率也不容小觑，一周之后的周会，各个渠道主管开始汇报工作。 作者有话要说对话很多，但不是废话。还是有蛮多信息的。 今天中了一张美食公众号的优惠券100元无门槛。 上次吃了101，小姐姐说一块钱不用给了。 这样的羊毛当然不能放过，我打算吃完再回家写明早上的更新。 争取十二点前睡觉。 我天 我太敬业了叭 被自己感动。 说好的摆烂呢 感谢在2022032100:00:002022032200:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使晴時雨1个； 感谢投出地雷的小天使张鱼小丸子、晴時雨、罗克万1个； 感谢灌溉营养液的小天使好姑娘光芒万丈175瓶；清酒170瓶；放飞的薪水ㄚ120瓶；寻书的猫猫、风也温柔80瓶；翡翠白菜、乌卡卡70瓶；晴空万里61瓶；小君、gaaaaaa、神怜60瓶；ednesday59瓶；松月50瓶；一轮玫瑰46瓶；红妆、笑笑呀、王也、太桃心、宁想40瓶；andra、谈笑、水果篮子30瓶；我真的需要这份文凭吗25瓶；yti、半思考者、小九最想吃慕斯蛋糕、青宇、其信然耶、粤y、阿琪琪、bobofightg、豆沙包、六月迟暮、胖苏、今天不饿、白与墨、依稀、菜角、人类吧、捕梦网、极光、苏楚楚、二哥家的琪琪猫、栗子吖、别动我的兔兔°20瓶；纯种吃货13瓶；1741514211瓶；燕子南飞、青眉、下雨的星星、小小圆、鱼鱼被困在水里了、很森起、书迷、宿晚、罗克万、芙蓉王、轮回、圈圈圈、tzizi、安得默、甲乙丙丁、露水兰花草、addy、肉球球、瓶子就在桌上、陈琳、宽的不想减肥、灿灿、夫诸、玉貝兒10瓶；叮铛、修8瓶；燕子衔书、安卿、七月、菜菜爱吃橙6瓶；57925500、九亿少女、大大泡泡堂、语来欲绝、纸和纸鹤、我是小y、叫什么都行、懒惰小狮、周而复始、清妩5瓶；莫如是、得闲饮茶、昕心欣芯、梦幻飞雪、hoter3瓶；是千纸鹤吖、木呢、时光倒流、言言、aurora2瓶；循、玻璃心、花花、清风明月呵呵哒、24041134、郭郭、头顶有颗星、最美岁月、辰大大、红菱、婷、晓燕姐、橘子、在追书的西西、55871120、纷飞、無臉魚、33386963、18594329、高压电工、为水1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第129章 第 129 章 黄达方是最先做汇报的。 事实上本周他做事都很积极,真是令人不可思议。 每天晨会时候特曲铺货进展和销量统计都让黄达方精神抖擞，不知不觉他已经一周没有偷懒了。今天周会，他是自告奋勇第一个站起来的,为的就是说一说经过他和胡悦庆的努力,华安市区名烟酒店特曲的销量有了一个明显的提升“根据名烟酒店老板的数据可以估算,本周特曲酒的销量大约比以往一周翻了一倍,尤其是价位低的特曲3年和6年。这还是只有我和小胡跑起来的情况下,如果人手足一点”后半句不说大家都懂了，经销商宏图酒业现在是人心惶惶，他们那边的业务就像没有牧羊犬管束的羊,提不起干活儿的劲儿。 黄达方说起他们的时候居然还略带鄙视。 也实在是对他自己之前的工作态度没点儿数。 反正他在数落宏图酒业的人的时候，下头几个业务主管大多都没忍住，笑出了声。 “干嘛呢干嘛呢，还不许我在路经理的带领下洗心革面、奋发图强了”黄达方唱作俱佳地冲同事们假意发火,而后又略狗腿地冲路楠笑笑。 路楠无奈地点头并且夸奖对方“黄主管这周辛苦了。” “不辛苦不辛苦，路经理您才辛苦呢，这周又一直跑周边县市，我这也是向您学习”黄达方的马屁也真是挺直白的，可见老油条的油有时候不单单指的是偷懒的油滑，也有说话油腻的意思啊。 接下来是流通渠道的李斌,他本人常驻唯普市，所以这一周华安市区实际由业务钱鑫劳心劳力地做市场推广、去店里抄销量但是周会的汇报工作却是李斌来做的。 路楠坐在会议桌最上方，将钱鑫的神色尽收眼底。 她知道李斌只是照本宣科地读而已,不过也没打断，身为城市经理，她只要能把握大方向就行、保证销售政策完成度达80以上就行。 至于政策到底是怎么落实的、由谁去落实的，并不太重要。 虽然流通渠道小酒的单瓶价格只要十几元,但是小酒的销量增长比名烟酒渠道的特曲还要多。 这背后，钱鑫付出了不少。一周内，他跑了将近一百家小卖铺、杂货店，和老板套近乎、调整货架陈列将源川的流通酒摆到显眼的位置、在这些店铺重新布置爆炸贴等等等，如果说刚才黄达方的翻倍前面还要加大约两个字，那么流通渠道的小酒销量则是实打实比翻倍还要多十几个百分点。 一个市办才十来个人，常驻市区连十个人都不到，他们每天做什么事，路楠心里都有数。 钱鑫老实但是也太老实了点。 路楠在心里做出如上评价，然后想我倒是愿意给他机会，但是也得他自己能抗事才行。现在么，还需要再看看。 餐饮渠道的主管郭宇同样不是常驻市区的，不过他直接对手下的冯熠说“这周市区都是你在忙，你来说吧。” 冯熠点点头，开始做汇报。 因为他直接对接市区已铺货的餐饮店，本来就要不定期地去和服务员核销瓶盖。注1 鉴于瓶盖费补贴是经销商掏钱、源川补酒的模式，路楠不好越过宏图酒业擅自给餐饮店服务员提价格，不过她从另一方面着手，给冯熠特批了一些公司物料笔记本、中性笔、陶瓷杯、无纺布袋子、雨伞等等原本配给经销商使用的物料，让他送给服务员。 路楠的原话是这么说的“我去了解过了，我们源川特曲的瓶盖费和竞品公司同价位酒水的瓶盖费是一样的，拿人的手短，哪怕这些服务员只帮我们多说一句推销的话，也是值得的。” 冯熠只是在周一跑了数十家餐饮店，送了成本不超过二百块钱的物料，本周餐饮店特曲和流通小酒的开瓶量就直线上升。 于是后面四天半，他接连不断地去给市区餐饮店服务员送小礼品。 本周，源川特曲在餐饮渠道销量喜人。 路楠满意地点点头，餐饮渠道的主管郭宇也觉得面上有光，伸手拍了拍冯熠的肩膀。 唯二还没做周工作汇报的商超渠道主管骆俊杰在会议室里头，如坐针毡。 虽然还有一个刘阳也没发言。但是人家是马上就要走的人了，怎么能去和人家比。 路楠把骆俊杰的尴尬看在眼里，面色如常地让这位同样是去年校招进来的本科生、年轻的骆主管做本周工作汇报。 骆俊杰的汇报自然是四个渠道中内容最匮乏的。 他觉得很奇怪，之前在刘经理手下，大家一个赛一个的偷懒，相比较起来，他已经算是比较勤快的了。现在路经理成了大家的顶头上司，那些老油条们仿佛都脱胎换骨了，倒显得他无所事事可是天知道，他是很想努力工作的，就是找不着思路和方向啊 骆俊杰的郁闷都快从脸上溢出来了，汇报也是越说越轻，最后草草结尾。 路楠太懂这种感觉了，新人么，谁不是从这个阶段过来的呢 她其实还挺看好骆俊杰的，只不过他这个人身上的学生气还有点重，抗压能力也还欠缺一点，所以路楠这一周就是故意磨磨他的性子。 实际上，身为城市经理，怎么可能厚此薄彼，忽视五个渠道中的任意一个呢 路楠面色平静地点点头，表示知道了，又说“还有八天就放假了，骆主管接下来的安排是什么” 骆俊杰现在最怕的就是这个问题，因为他已经开始迷茫了他还能做什么呢做什么才能让商超销量起死回生 “如果你没意见的话，下周一开始和我一起去市区外的县市转一转吧。”虽然是询问句，但是路楠其实没给对方拒绝的权利。 到这个时候，骆俊杰不，应该说整个市办，完全不会产生诸如路经理和骆俊杰都是去年才入职的大学生，又是年龄相仿的年轻男女，一起出去跑市场会不会有暧昧这类流言。因为，路经理太厉害了，厉害得不像是二十出头的年轻女孩子，别说骆俊杰，就连黄达方在她面前都是客客气气的。 骆俊杰暧昧他配 这是市办所有人心里的念头他们俩，完全不搭，骆俊杰在路经理面前的表现，就和老鼠见了猫差不多。 路楠单方面决定了骆俊杰下周工作安排，然后转头问刘阳“刘阳姐，我本人对你提出辞职的行为感到惋惜，希望这是你深思熟虑后的结果。” 整个周会期间都很安静，好像一直在神游的刘阳说“是的，我很确定。我在华安市对接了宏图酒业和四方建筑，其中宏图酒业有大客户经理团队，我这边并没有什么客户信息、四方建筑的出货大多是赠送他们的甲方，小章总说不方便给我们留联系方式，所以我这边也没什么好交接的，随时都可以走了。” 路楠深深地看了刘阳一眼。 她已经挽留过对方两次了，但是强扭的瓜不甜。 大家都是成年人了，刘阳的社会经验也很足，倒真不至于从源川辞职之后就会饿死。 所以，就好聚好散吧。希望这是她想要的结果。 “好，那你手头有多少资料就整理多少吧，交给郑晶就行。”路楠说这句话的时候看了一眼内勤，郑晶点头表示收到。 路楠看了一眼时间“没事的话就散会了。” 众人三三两两地喊了一声路经理再见，然后收拾东西走人。 黄达方临走前拍了拍骆俊杰的肩膀，一切尽在不言中小伙子，努力啊 路楠收拾好自己的平板和手机，喊了一声“刘阳姐，你等我一下。” 听见路经理说这句话，其余人更加加快了撤离的动作。 刘阳站在会议室门口等路楠。 路楠收拾完自己的东西对郑晶说“检查一下门窗水电，你也下班吧。” “好的，路经理。”可以提早一小时下班，郑晶挺开心。 路楠和刘阳下楼，房东阿姨依旧在门口，这回是在收晒着的萝卜干。 路楠同对方打了个招呼，被硬塞了一塑料袋的萝卜干，要不是她说自己一个人吃不完，房东阿姨指定能给她两袋“自己家种的萝卜，自己晒干，纯天然无污染。加点五花肉和大蒜叶爆炒，喷香” “谢谢阿姨，我明天就这么做起来吃吃看。”路楠笑眯眯地说。 经过差不多十来天的相处，房东阿姨还是蛮喜欢这个新来的路经理的，小姑娘嘴巴甜人又有礼貌，怎么看怎么招人喜欢，就是可惜工作不太好，搞销售的，太辛苦了，天天就看她开着车子跑来跑去。 在心里又惋惜了一回，房东阿姨说“不要客气，吃吃看觉得好吃，再和阿姨要。” 路楠同房东阿姨挥手道别，对刘阳说“回家么顺路，我送你吧。” 刘阳却说“我今天和你不顺路。” 路楠不在意地耸耸肩“好，那我就在这里说了。本周你的辞职报告还压在省办，既然你已经考虑清楚了，我会通知朱玲玲继续往下走流程，年前可以办完手续。去年的年终奖还没发放，按照公司规定，离职后视为放弃年终奖，本来是肯定要扣你一部分的，不过我和吴总那边说了一声，既然你提辞职是今年的事，那么去年的年终奖还是会给你全额发放。” 刘阳听完，张了张嘴，想说什么。 “不用谢，我只是做了一名城市经理应该做的事情。” 城市经理，除了要负责一个地级市的合同、出货、回款之外，还要对手下人负责，为他们争取应得的利益。 路楠说完，便打开车门，将包和萝卜干放在副驾驶，然后驱车离开。 刘阳的身影在后视镜里越来越小，路楠一个转弯之后就看不见对方了。 作者有话要说小科普 注1其实瓶盖费的发放主要是酒水厂家想通过此项营销手段来推动他们的酒水在饭店里的销售 以及昨天忘记说了，因为我不太用电视追剧哈，一般都是看春晚什么的 不知道你们注意到没有，央视的白酒广告真的超级多啊 这个报时、那个冠名的，啧啧啧，每一秒钟都是钱流淌的声音 公众号不能说，会被和谐。 是那种本地美食的号，一家烤肉店，洋气时髦的店主自己搞起的，实打实做活动，中奖率还可以的，我这两年前前后后应该中了有三次。 第130章 第 130 章 第二天是星期天,路楠终于睡了一回懒觉。 其实她原本的作息挺规律的，也不怎么赖床，但是可能这一周以来确实有些操劳,所以生物钟难得罢工一次。 一觉醒来已经快十点了。 手机上有未读信息,是宏图酒业的田爱珍在半小时前发过来的，大概意思是下午想约路楠一起喝个茶。 这样约着见面当然不可能是纯喝茶,路楠想了想,回了个电话“不好意思啊田姐，睡过头了,没听见手机的声音。” 田姐毫不在意地说“我猜也是，年轻人睡眠质量都比较好。怎么样，路经理,咱们下午见面聊聊” “好啊。”路楠答应了对方。 “那我一会儿把时间地点发给你” 下午一点半，路楠开车到了田爱珍短信里所说的地方一家装修颇为豪华的女子养生会所。 她停好车,走到门边，挂着男宾止步牌子的感应门自动打开，扑面而来就是暖暖的香风。 前台小姑娘抬头微笑问好，打算去查预约记录。 路楠还没来得及回答自己是赴谁的约,另一位穿着浅紫色工服的短发女孩子就从旋转楼梯上下来“是路楠女士吗” “是的，我是路楠。” “路女士是田姐的客人，我先带上去了。”短发女孩子对前台交代了一句,然后微笑着说,“路女士请跟我来。” 路楠被带着上了二楼，换上舒适的拖鞋，然后进了一个日式装修风格的房间。 里面铺了草席，还有矮几和靠枕。 田爱珍已经到了，她面前的矮几上摆着一个透明玻璃壶,路楠闻着空气中散发的香味，应该是桂圆红枣茶。 田爱珍站起来迎了路楠，然后说“路经理，你来啦。喝什么” “这个就可以了。”路楠对短发女孩子说，“麻烦给我加一个杯子。” 短发女孩子很快送来新的小茶杯，然后对田爱珍和路楠说“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按铃叫我。” 房间里只剩下她们两人之后，田爱珍对路楠说“路经理，这一个多星期我都没有贸然联系你。并不是我对你提出的要求知难而退了，这一点希望你不要误会。” “田姐不必这么客气，喊我路楠就行。”路楠安静地坐着，听她往下说。 “这段时间，我和韩建新那边谈了好几次。”田爱珍喝了一口热茶，仿佛想要驱散身上不存在的寒气，“老实说，叫我现在拿出八十万也不是不行，但是我得防着他一手。” 路楠点头，表示理解。 田爱珍放下茶杯“最后，我们说好了，这八十万的回款，一人出一半。不管怎么说，先把源川全品相全渠道的经销权保留住毕竟这份经销合同来之不易，也是多年以来的合作建立的信任度，让源川愿意给我们这样的合同。至于年后，最坏的打算就是我俩再和你们公司重新签补充协议，把品相和渠道分一分，我和他各干各的。”说这句话的时候田爱珍颇为自信。 这就相当于原先的宏图酒业极有可能在年后拆分成为两个经销商，对源川来说，倒不是坏事。 路楠听着田爱珍说这些话，心里有些触动。 没有重生之前，路楠会在两年后知道田爱珍其人。 当时田爱珍代理着的是竞品公司的酒水，因其拿下了华安市几乎一半的白酒市场而出名。 华安市的城市经理每次去省办开月会，都是皱着眉头的，因为田爱珍的前夫倒是和源川续约了，但是合同金额骤减，源川在华安市的市场占有率一直往下降韩建新不知为何把重心放在进口红酒代理上了。 路楠不知道，前世的华安市城市经理是怎样评估韩建新和田爱珍的。 但是据她推测，他极有可能在本不需要做二选一决定的时候直接放弃了田爱珍。 见自己对田爱珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高兴。 这代表她本人来到了华安市，切切实实地为这个市场付出了努力、做出了改变。 “前几天我给韩总那边也打过电话。”路楠委婉地说，一边开口，一边在心里组织语言，“田姐你知道，毕竟现在宏图酒业的法人还是韩总，所以渠道上的促销活动等事情，市办依旧是优先联系他那边的。” 田爱珍点头“我理解。而且我也听说了，你们源川的业务员最近很拼，特曲和小酒在几个渠道上的销量都有了明显增加。” 路楠正色说“但是恕我直言，渠道出货最终还应该是经销商的职责，我们厂家只是起到支持、辅助的作用。上周近乎越俎代庖的行为也是不得已宏图酒业现在人心浮动，田姐既然和韩总已经达成共识，实在不应该浪费年前出货的好时机。毕竟现在宏图酒业还是你和韩总共有的，出货越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么” “是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。” 点到为止的路楠看了对方一眼应该是真明白了。 田爱珍一边说，一边给路楠斟茶“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税务或者消防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。” 关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。 为什么黄丽女士在家指天骂地，却一直没有去搞垮前夫的公司，难道所谓你做初一我做十五都是空话吗后来她年纪再大了些，反而能够理解黄女士和田姐这种顾虑了。 基于对田爱珍的欣赏，路楠虽然不能徇私，但是却可以随意谈谈 “咱们在此只是闲聊而已。”路楠强调了一句，然后问“如果、我是说如果，宏图拆分她俩知道这可能性极大，田姐想做什么品相和什么渠道的” 田爱珍显然早就思考过这个问题了，她说“我其实更看好餐饮和流通渠道。只是这两个渠道都是走量的，经典酒和和谐酒这种中高端的贵价酒就卖不动了。”而几乎全国人民酒民吧，都知道，源川经典酒有多经典。 路楠低头，微微一笑，然后无意地和田爱珍说“公司这边对渠道经销商的数量控制比较严格，就是为了避免同一区域出现过多经销商进而引发恶意竞争、低价销售，不过团购是不在此限制行列的。我知道，田姐的认为做团购免不了各种应酬。但是其实想要做好渠道，应酬也是必不可少的我说着这话倒不是为了市办的业绩，毕竟经销商要求搭五十万或者八十万的经典酒合同分批出货的时候，每次只有几万元，总部那边还会挑三拣四和我发发牢骚，说订单太小、配货不便。” 田爱珍恍然大悟，笑着说“认识你可真是太高兴了。我就说，咱们都是女的，谈起事情来更方便嘛。” 小坐了半个多小时，田爱珍邀请路楠移步去隔壁，她安排了sa和脸部按摩等等。 路楠知道，自己要是不接受田爱珍反而会不安，于是不客气地说“那我就谢谢田姐招待了。” 等到一条龙服务完毕，还在这里洗了头吹了头发，路楠觉得浑身都轻松了不少。 放松完毕，两人又坐回茶室，这次喝的是养生粥。 田爱珍说“我在这边办了卡，如果路楠你对这里的服务还算满意，之后过来直接报我的名字就行。我已经和丹丹打过招呼了。”丹丹，就是那个短发女孩子，也是刚才服务路楠的美容师。 田爱珍这个意思，其实分明就是给路楠送卡。 “田姐太客气了，不过我平时不太做这些。”路楠婉拒。 “这样啊那如果之后我再约你，你可得赏脸。你知道的，一个人做项目，两三个小时没人聊聊天，挺无聊的。”田爱珍说得仿佛是拜托路楠什么事情一般。 路楠嘴上应下了，反正到时候来不来到时候再说。 离开养生会所的时候，路楠在门口看到了熟人“蒋楚天” 蒋楚天坐在车里抽烟，看见路楠，便不好意思地笑笑，然后灭掉了手里的烟“路楠，你也在这边啊” 路楠顺势和田爱珍说“田姐，我这边碰到朋友，就” “那行，你先忙。” 与田爱珍挥手道别，路楠转头对蒋楚天说“谢了。” 蒋楚天好一会儿没反应过来。 等到路楠说“你在等人是吧那你继续，我先走了。”他才明白“哦原来你刚才是拿我当挡箭牌” 路楠失笑这反射弧也太长了吧。 然后，蒋楚天又回答了她前半句并不真正是疑问句的问题“我是来接我妈妈的。” 路楠点点头，还是个孝顺孩子呢“那你继续。” “天天，这是你朋友吗”路楠背后传来一个欣喜的声音，不出意外，说话的人应该是蒋楚天的母亲。 路楠转身，看到来人是一位保养得宜的中年女性，蒋楚天的眉眼和对方有五六分相似，于是笑着和对方打了个招呼“阿姨你好。” 蒋楚天介绍“路楠，这是我妈。妈，这位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才来华安市的。” 蒋楚天的母亲显然对路楠十分好奇，先是皱着眉问儿子“你是不是又抽烟了” 然后没等儿子回答，又转头对路楠说“吸烟有害健康，小路，你说是吧” 路楠刚说了一个是，这位阿姨就顺着话和路楠聊起来了，言语中连连打听路楠的各种信息。 对方过分热情让她有些招架不住，最后电话响起，救她一命。她一边接电话一边说“喂是的，要细案是吗，我马上发邮件给你。”然后捂住手机对蒋楚天母子小声致歉，转身离开了。 回到车上之后，对话那头的莎莎才狂笑“楠楠，你那边什么情况有狂蜂浪蝶么” “不是。遇到了你发小。” “蒋楚天遇到他也不至于这样吧” 路楠补充了一句“还有他母亲。” 莎莎“啊哦”一声“阿姨确实，有点过分热情和强势。” “对了，你怎么突然这个时间给我打电话” “我听说，刘阳辞职啦”莎莎的消息还真是一如既往地灵通。 路楠点头“嗯。” 莎莎小声说“唉，我还听说，她在华安市的风评不太好。” 路楠轻咳一声“那是别人的私生活，咱们不说这个。” 莎莎便立马换了个话题“好吧好吧，那我要说的可是和你相关的。省办都在传，是你把刘阳逼走的，还说你到华安市之后，作风强硬得很。” “随便他们吧，等过阵子有新的八卦，他们就不会谈这个了。”路楠无所谓地说。 “你还真是心大。”莎莎嘀咕一声，“快发奖金了，什么时候来海临去shog呀。” “放假吧，到时候顺便接我妈一起回去。” 作者有话要说感谢在2022032200:00:002022032300:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出火箭炮的小天使zhaoyan1个； 感谢投出地雷的小天使爱上猫的鱼、月笼轻纱红袖暖、一天一可乐、辰大大、罗克万、29749895、angjia、41834561、玖1个； 感谢灌溉营养液的小天使14223802130瓶；be129瓶；想念107瓶；九九四90瓶；一雨池塘水面平80瓶；猫半仙60瓶；青青想暴富44瓶；katherr、毫厘、双文、看到这碗鸽子汤了吗、婉婉40瓶；悠悠安然、沉吟至今30瓶；长歌28瓶；五更天25瓶；叶子、颜一宜、映阳、小舟、鱼饼饼、南线、41512756、眉间朱砂痣、26943810、yti、婳婳、ykei、爱格子的猫、终年、dk、轻舟、安宁、拾光映像、四月芳菲、二哥家的琪琪猫、91089102、阿琦泡、白衣20瓶；是梨樱桃、小树15瓶；aurora12瓶；药不能停°、喜欢吃肉、敏敏姐姐啊、读者a、大琳琳、小小、灰羽、小秋、nta、箐、、bye、时蔬、garbo、唐翡、星儿、翎羽、zhaoyan、14297357、妈见打、一日一斤10瓶；余迹、飞鸟的征程、云之晚歌、君司夜、24513203、一口一个脆酥饼、qtfc、丶冫氵灬、想名字好难啊、無臉魚、yghuo45、书灵、晴天、一点一点儿、作业使我快乐、叫什么都行5瓶；薄荷叶、举个栗子4瓶；梦幻飞雪、玻璃心、20942955、守望的梧桐3瓶；悦、47781144、得闲饮茶、为水、菜菜爱吃橙、cari98、57343495、z我不是妖怪、黄艺伟、纷飞2瓶；胖头鱼、46882066、清风明月呵呵哒、skii、快乐、艾筱、山鬼、一月、头顶有颗星、晓燕姐、oy、28509765、路人乙、49397020、万年迷、凤凰于飞、23433901、在追书的西西、夏夕月1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第131章 第 131 章 路楠坐在车里同莎莎讲了五六分钟的电话,期间蒋楚天开车离开，还打开车窗冲她摆了摆手道别。 路楠只能回以客套微笑，同时点点头。 她和潘莎莎结束通话后才发动车子。 到家后,路楠打开电脑。将近一周没有码字,她对着屏幕深吸几口气，找出前几章存稿通读了一遍，找回思路,才接着往下写。 沉浸式码字两小时，结束之后,路楠看了看自己的存稿,微微叹了一口气甚至还不足五万字,感觉距离发新文遥遥无期。 站起来活动了一下脖子和肩膀,她听见手机滴滴一声。 是蒋楚天的信息,大概意思就是代他妈妈给路楠道个歉,说她傍晚的时候问得有点多了。 路楠能怎么办难道要说对,没错，你妈妈确实没有分寸感给我造成了困扰 所以她只是回复没关系。 “没关系。”路楠边下楼,边对一脸尴尬和窘迫的骆俊杰说，“你和黄主管他们比，毕竟还欠缺一点经验,这个是急不来的。” 骆俊杰心想你不也是新人 但经过这段时间相处,他也不敢把路楠当自己同期看了,嘴上老老实实说“这几天我一定多看多学多思考。” 态度是对的,就看悟性有多少了。 下楼后,房东阿姨今天没有晒萝卜干，在晒梅干菜，闻着还挺香。 房东阿姨看到路楠,热情地问“小路啊，萝卜干好吃的吧” “好吃的，谢谢阿姨啊。” “出去办事啊”房东阿姨好奇地看了跟在路楠身后的骆俊杰一眼。 路楠笑笑“对，带同事去跑一下市场。” “辛苦的嘞。” “工作嘛，都这样的。”路楠同房东说了声再见，回头看了骆俊杰一眼“上车吧。” 骆俊杰犹豫着打开了副驾驶的门“路经理，那，我坐这儿” 路楠已经坐进驾驶室，正在扣安全带了“我如果是你，就不会问这个问题。当然，你要是觉得别扭，想坐后面也没有关系。” 骆俊杰非常不好意思地和她道歉“我以为我不方便坐这里。” 路楠给了他一个眼神，让他自行体会。 今天去的是乌城，车程不到一小时，路楠直接开往目前乌城最大的超市沃x玛“走吧，进去看看。”一看就看了一个半小时。 中饭随便吃了点快餐，这会儿骆俊杰脑子转的够快了，排队结账的时候和收银员说“我们两个一起的。”且抢着付钱。 路楠看了他一眼，一顿单人不到二十块钱的快餐，就由着骆俊杰了。毕竟这几天她这个当领导的还得兼职司机。 吃完饭，路楠又按照手机查好的地址，带着骆俊杰去了几家百惠超市。 逛到差不多下午三点，开车回市办。 回程的路上，路楠问骆俊杰“今天感觉怎么样” 问完这句话，路楠的余光看到骆俊杰一下子把身子挺直了。 就好像读书时期被老师点名站起来回答问题的学渣虽然这么想有点儿幸灾乐祸，但是这小伙子的心理素质确实还有待加强。 “放轻松，不是做汇报，就随便说说你的看法和想法。” “我发现，到超市购物的人，极少在超市购买白酒，沃x玛今天上午只卖出了啤酒和红酒。”骆俊杰慢慢地回忆今天所见，“反倒是百惠超市，今天下午还卖出了一些中低端白酒。” “继续。” 骆俊杰继续说“竞品公司在沃x玛做了地堆和促销，但是也没什么效果。愿意去品尝的人远不及酸奶促销员那边多我觉得这是因为白酒的目标受众本来就少，还有部分是开车来的，所以过往顾客都拒绝品尝。” 这都是浅显易见的，路楠点点头“接着说。” 骆俊杰努力地回忆今天所见，越想越开始怀疑本公司产品在商超渠道上的销量是不是无法挽救了“路经理，照这样看，哪怕今年家x福他们以及百惠更多的分店开起来，对我们的销量也没什么帮助啊。” 路楠终于说到了点子上。 她告诉骆俊杰“对于知名度高的白酒品牌来说，商超渠道从来都不是销售的主要渠道。因为买酒、喝酒的人绝大部分都知道，比起商超，名烟酒店或者批发市场的酒水价格会更低。商超能卖动的，除了零售的啤酒、中低价位的红酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒低价位和非知名度高的白酒，前者是因为在哪里买价格都差不多，后者是因为市场上少见，不太有别的渠道做价格对比。” “所以，白酒在商超渠道，真的就做不起来吗那我们为什么还要花那么多的进场费、还要搞地堆和买赠活动”这不都是做白工了么骆俊杰不解。 路楠淡淡地笑了一下“当然不是。进场商超的意义，不仅仅是公司品牌实力的展示，属于无形的品牌推广；更是为了让大众有一个了解我们公司各种品相白酒价格、展现品牌定位的途径，也就是我俗称的抗价格。毕竟团购和名烟酒的价格都是可谈的，成交价低于零售指导价的情况很普遍，而餐饮店的标价则是众所周知地高，这三种渠道的价格都不太具有参考意义。所以，骆主管，你理解错了，商超渠道很重要，它的重要不在于出多少货，而在于这个品牌能不能进场、进场的陈列位置好不好。你明白了么” 骆俊杰好像有一点明白了。 他入职源川后，和所有同性别的新人一样，去除了团购外的四个渠道轮岗一圈。 最后他定岗商超。 当时带他的师父也是老油条，把带到宏图酒业处，让他跟着经销商的人去跑商超。骆俊杰跑着跑着，他师父就跑了，过了几个月，骆俊杰就稀里糊涂地成了骆主管很大程度上是因为华安市办这个渠道除了他没别人了。 升职之后，他当然是开心的，且还有一点骄傲。 因为同期入职的新人没有他升职快、同职位的前辈同事们没有他学历高。 不过现实很快教会他做人，那些老油条们一天天就工作一两个小时而已，但是渠道出货量依旧是商超的好几倍。 骆俊杰想到辞职的师父，开始怀疑华安市场的商超渠道真的做不起来吧 新的城市经理来了之后，其他渠道的销量都有了明显的提升，但是商超依旧没有。 就在他以为路经理也放弃商超渠道的时候，她在周会上说，要单独带自己跑市场。 这一天下来，骆俊杰觉得自己曾经的骄傲真的很可笑。 他好像明白了，为什么同期入职，路楠能够成为城市经理，而他只是一个失败的渠道业务主管。 今天跟着路经理跑一天，骆俊杰觉得学到的东西比刚入职的时候跟着那位师父学的还要多一些。 他说“路经理，我明白了。” 路楠对他的放心程度可比不上田爱珍，最终还是开口问了一句“明白什么了” “我明白了，商超渠道的销量不是重点。我应该更多地去关注我们公司产品在各大商超的陈列” “答对一半。”路楠点了点方向盘，直接告诉对方，“其实，商超也可以卖上量。” “嗯”骆俊杰不解，但却不再有质疑，他相信，路经理敢说这个话就一定有解决方案。 “这是我给你布置的作业，接下来两天，你跟我去别的县市的商超再转转，大后天告诉我你的答案。” 骆俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨会，他一改前阵子的消沉模样，十分踊跃地说“路经理，我考虑过了，其实商超确实是可以出货的。” “除了抢占货架最优陈列之外，地堆陈列也要在人流密集处。” “要想做到这两点，我们必须协助经销商的人维护好商超客情。” “更要对商超酒水区块的促销员做专业的培训。” “并且在几大节假日配合买赠活动，力度可以大一些。” 说到最后一句，骆俊杰有些忐忑，因为这一切都围绕着最核心的两个字费用。 只有有充足的费用，才能烧热商超渠道。 路楠点头，表示满意“那么接下来的时间，骆主管要抓紧时间去联系宏图酒业的销售们了。希望商超渠道在过年期间打一个漂亮的翻身仗。费用问题，你不用担心，我会和省办尽力争取的。” 这不是路楠头一次说这类的话了，但是现在的她说这些，让下属们更信服。 “以及，告诉大家一个好消息，本周会发放年终奖金，下周二开始正式放假。”路楠才说到这里，下头的人就一片欢呼。 路楠不得不伸手示意大家安静，然后笑着说“希望大家再最后几天内加把劲，冲一把销量，来年我去要费用，底气也能更足一些。” 下头的人纷纷说“放心吧路经理”“路经理，交给我们。” 骆俊杰带着路楠的鼓励斗志昂扬地走了。 自本周起，宏图酒业那边的销售人员也终于开始有了工作状态，源川酒全渠道发力，势头很猛。 周五路楠也收到了年前应发的年终奖，看到信息的时候，她的内心居然没什么波动。 想到半年前抠抠搜搜买衣服、打车多要票的举动，路楠低头一笑，转而在市办的群里敲了郑晶“明天周会结束后，大家一起去吃个饭，郑晶你安排一下。我请客。” 这个周会路楠对大家的努力做出了肯定，大家听的也高兴都快过年了，谁愿意挨批评啊。 虽然路经理从来没有批评过人。 她只是不赞同地看着你，给你摆事实、讲道理、列数据这比批评还可怕。 因为批评还有被误会的可能，但是客观定量的数据是不会有错的。 会后去吃饭，气氛也很不错。 因为路楠直接说“我不管别的城市经理怎么样，反正以后在我这里，爱喝酒的自己找同好一起喝，不爱喝酒的就喝饮料，谁也不用勉强谁。我先说了，今晚我打算省一个叫代驾的钱，所以我喝饮料。” 众人都知道今晚吃饭不是走市办费用，是路经理请客的，现在听她开着玩笑说要省钱，纷纷都善意哄笑了“路经理刚发奖金就要省钱啊” “你们又不是不知道，我才升的职，穷得很。”路楠不客气地揭自己的短。 这顿饭吃到最后，路楠正色对下属们说“我知道，周一是最后一天工作日了，大家的心么也都已经有些浮了，我都理解的。但是总部那边可能会电话抽查出勤，所以稍微给我个面子，后天晨会结束之后，别太早回家了。行不” 众人笑着应好，毕竟如果被抓到，他们也要被扣钱。 黄达方义正言辞地说“路经理放心，三点之前绝不早退。” 这顿饭散得比较早，不到九点就吃完了。 想来以后只要路楠还是华安市的城市经理，这个聚餐早吃早结束的好习惯应该会继续保持下去。 周一晨会，路楠随便说了几句，同大家提前道了新年快乐，然后就让大家散了。 作者有话要说小声叨叨周末周末慢点来。 第132章 第 132 章 周一的晚上,路楠给母亲发了信息，告诉她自己明天早上出发，中饭之前到海临市。 虽然黄女士前几天一直说不用你开车过来,我自己坐大巴回去就是了等等的话,但是路楠才发完信息，对方的电话就打过来了“这么不嫌麻烦，还要绕远路往海临过一下” 妈,你要是嫌弃的语气再真实一点，我才能相信你是真的不要我过去接你。 路楠把黄女士的脉摸得透透的“虽然项菲菲按照公司规定帮我送过新年礼物了,不过年前我还是打算去几个客户那边坐一坐,还有张老师那里,也要提前和人家说一声新年好的呀。” “哦”也是这么个道理,黄女士这样一想,既然女儿是拜访客户顺便来接自己,她就可以心安理得地接受了,甚至还提了点要求，“那个,既然你是明天出发，华安市的酱肉和酥饼不是特别有名么，顺路方便就帮我带一点。你送张老师是你准备的份,我要另外准备点东西的。还有你阿婆,酱肉她可能是咬不动,但是酥饼她肯定喜欢吃。还有你大姨和舅舅那边” 路楠笑着说“我都已经买好啦。” “你买好了”怎么可能,女儿可能想得这么周到的吗 黄女士觉得自己应该对此抱怀疑态度的,但是心底有一个小小的声音说这又不是什么难事，女儿怎么可能做不好呢 “嗯。”路楠怕黄女士瞎操心，对着电话盘点了一下她需要送的客户和母亲需要送的亲朋好友一共是多少人,最后拍着胸脯说，“你放心吧，份数绝对够的。” 这下子黄丽女士都不知道自己该叮嘱什么好了，想要习惯性挑一句刺吧，最后还是改成“那你到时候算一下，我这边买了多少份，一共多少钱，我转给你。” 如果是别人，可能听见这个话就要生气了。 但是路楠无所谓，因为她知道母亲就是这个脾气。 上辈子路楠工作后逢年过节给她塞钱，从一开始的两三千到后来的一两万，黄丽女士从来没有真的收下过。每次她都是转头就添666或者888还给路楠，美其名曰是生日红包路楠的出生月份比较大，路楠不肯要，黄丽女士还会不耐烦地教育女儿“不要袋子里有几个钱就抖起来。你要学会存钱有两套房贷要还，平时要省着点不拉不拉不拉。” 最后，路楠只能收下红包。 综上，黄女士别扭的性格真是数十年如一日。 几份伴手礼，也不要多少钱，黄丽女士如果坚持要给，那路楠就拿着呗。 第二天中午不到十一点，路楠抵达海临，直奔中集大厦黄女士的工作还没收尾呢，这个点当然只能在公司。 出电梯的时候遇到了豪尔泰的陈总，陈总这次见到路楠，态度倒是十分客气，大概是从海临市办的人嘴里得知路楠现在是已经是城市经理了吧，又或者是他也知道了之前他并不太放在心上的小年轻陈骁居然是源川集团董事长的儿子 管他是什么原因呢。 对方现在客客气气的，路楠也没有想要打脸他的欲望。 哪那么多爱恨情仇啊。 再说了，黄丽女士的威购和豪尔泰在同一层楼呢。 思及此，路楠便当做什么事情都没有发生过一般，回应了对方的招呼，并且和同他寒暄几句才离开。 威购的玻璃门大开，进门的四个工位上有两个工位是空着的，一个工位摆着文件资料，另一个工位摆着一台电脑，其中电脑面前坐着一位瞧着挺稚嫩的年轻女孩子。 女孩子看到有人进来，站起来问了一声好“请问，你找谁” 路楠看了看对方，又看了看玻璃做起隔断的办公室，说“我找黄总。” “好的，稍等。”女孩子哒哒哒地去敲办公室的门，“黄总，有人找。” 黄女士顺着声音往门外一看，站起来摸了一把路楠的大衣“又穿的这么少路上没开很快吧” “车里开空调了，不冷。没开很快。”路楠摇了摇头。 黄女士还不信“没开快怎么到得这么早” 叨叨了两句才想起来门口还站着人，于是说“小胡，这是我女儿，比你大两岁。她刚才逗你玩呢。” 路楠笑着对小胡说“你好，我叫路楠。” 小胡恍然大悟“我说呢，小路姐看着有点眼熟就是一下子没反应过来。那黄总、小路姐，你们先聊，我先出去了。” 办公室门被轻轻带上，路楠坐到办公桌对面的椅子上，以手撑着下巴，小声问“妈，你招人了” 之前不是说年前不招人的么，这是终于想明白了 终于发现虽然要给人开工资，但是招人之后却能节约自己很多时间了 知女莫若母，黄丽女士从女儿的眼里看到了戏谑，没好气地说“是是是，招人了。” 路楠认真地说“就是说嘛，琐碎的事情太多了，你一个人分身乏术呀。” 黄丽女士没吭声，因为一个月多前信誓旦旦说自己能够忙得过来是她，现在偷偷摸摸去人才市场招了个人的也是她。 虽然小胡只是一个职高毕业一年，稍微有一点英语基础和外贸从业经验的小姑娘，不过也能帮她分担不少零碎的活儿了，至少打打文件、做做表格的速度还挺快的。 “所以妈，最近生意怎么样”路楠见好就收，换了个话题，免得母亲恼羞成怒。 “前阵子给徐澄之发二月的酒。就是没想到最近海运费涨了不少，真是亏大了”黄女士的注意力马上被转移开，说起这件事，颇为心疼。 路楠是很好的听众，小声跟着感慨一句，以示惋惜。 黄女士又说“你前同事，就是那个戎尉，他倒是提醒过我。我就是没想到，晚了两三天让他帮我订舱，一下子涨了那么多。但是不发又不行，徐澄之说他们那边华人多，农历新年期间会是一个销量高峰，还叫我搭着一些经典酒一起发货，我总不能让人开天窗吧” 事实上，路楠早就知道逢节假日前，海运费会涨，但是威购既然是黄女士的事业，在她没有主动来询问自己意见的时候，路楠都不会多嘴的。 此时也只是安慰她“妈，没事，吃一堑长一智。再说，戎尉既然提醒你了，后来肯定有打电话催过你吧只是运价小涨一点的时候发出去，还是在可承受范围内的。” 为了不让黄女士继续心疼钱，她又问“那经典酒是让项菲菲帮你调货的喽” 黄女士摇摇头“本来我是想找你同事的，不过后来碰到同一层那个豪尔泰的老板娘，就去他们那里调了点。对方按照出厂价加了五个点给我的，还帮我直接送到这里来，我想想么那就不麻烦项菲菲了。” “加五个点也基本没赚钱。看来黄总您和豪尔泰老板娘关系不错啊。”路楠调侃。 “少贫嘴。”黄女士瞪了女儿一眼，眼神不太有杀伤力，“同一层，又都是源川的经销商，有时候碰到就聊几句，说不上很熟吧。” “所以，你后来有没有去我给你介绍的培训公司听课” “那个没有去，我听人说了，那中什么总裁、高管的培训班费用不低，一下子就好几万、十几万的，还是算了。”黄女士补充了一句，“后来那个读书人俱乐部我倒是又去过一起，也蛮有意思的。”主要是免费。 听闻黄女士的社交圈主动或者被动地扩大，路楠心里还是很高兴的。 至于培训课程，如果黄女士的事业顺利，早晚会觉得力有不逮，主动去充实自己的时候。 就像招不招人这个问题一样。 事实证明，信路楠，才不吃亏。 路楠颇为得意地想着。 “饿了没去吃饭吧”看看时间差不多也十一点半了，黄女士对女儿说。 路楠想了想“懒得出去，还是我去楼下餐厅买点快餐上来吧。”她记得中集大厦的四楼是餐厅，当年实习的时候图方便，经常在那里解决中饭。 黄女士没有意见，只是叮嘱了一句“你问一下小胡要不要和我们一起吃。” 看了母亲一眼，路楠忍不住说了一句“老板和下属还是保持一点距离感比较好哦，您是好心请她一起吃饭，但是对她来说这顿饭未必吃得好消化。” 因为这个堪比皮包公司的公司只有两个人，黄女士之前还真没想到这一点，也没有自己已经是老板的自觉。但是现在被女儿提醒，她既觉得好像有点道理，又要嘴硬“我晓得的，今天不是因为你回来么，我才叫你去问一句。平时我和小胡都是各吃各的。” 路楠笑笑，最后还是按照黄女士说的，出了办公室门问“小胡，我下去买快餐，中午一起吃么” 小胡摇摇头说“不用了，谢谢小路姐。” 稍微有点儿情商的人都会这么回答。 路楠点点头，也没过分热情地邀请，不过回来的时候给她手里除了快餐，还拎了楼下餐厅自制的甜品“不知道你会不会对乳制品过敏，我买了双皮奶和龟苓膏，挑一个。” 小胡还想客气拒绝，路楠这次却笑着坚持说“有三份，我们一人一份。” 最后，小胡拿了一份双皮奶。 吃完饭，路楠说了自己的计划“今晚我要去一趟张老师家，明天拜访客户，中饭晚饭都不要等我。后天早上收拾东西，中午启程回家刚好后天下午老弟放假，顺路接他。”完美 这计划和黄女士所想不谋而合，于是黄女士点点头说“那后天早上早点起来，去菜场买点海鲜带回老家去。”海临市靠海，海鲜价廉物美。 路楠无异议，下午，她去了外面空着的空位上码字，打字速度极快，敲键盘的声音很清脆。 小胡隔着工位好奇地看了两眼当然，只能看见路楠专心致志的侧脸，看不见屏幕。 最后，小胡也没问对方在写什么。 路楠暂时对她下了个结论好像，还挺本分。 作者有话要说感谢在2022032300:00:002022032400:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使38377733、罗克万1个； 感谢灌溉营养液的小天使人间富贵花、晰云100瓶；哼哈二将83瓶；小猪83、心震荡、442031、米鼠、ozzay50瓶；凌酒、yan40瓶；玥茉33瓶；林深时见鹿、晴時雨、傻瓜、二哥家的琪琪猫、蔷薇花开、哈哈、慕子、一只溪之不咕咕、我家的甜、拱垻老姐、璇玑、18248633、只想看污污的杨洋吻我20瓶；jiangyue16瓶；花好月儿圆、晴方好、odyessic、天蓝好秋、吃货、玖、victoria10瓶；36296725、今天不喝粥、夏夕月8瓶；木木不懂爱6瓶；六六、小小5瓶；紫4瓶；安澜3瓶；無臉魚、shua、纷飞、cari98、波啊波、女木那子、苦心、aurora、清风明月呵呵哒、作乐2瓶；、啦啦啦、果果、晓燕姐、addy、高压电工、胖丁dog的姐姐叫安阑、艾筱、平平仄仄、丶冫氵灬、onder、18809137、玻璃心1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第133章 第 133 章 黄丽女士的刀子嘴豆腐心以及口是心非到了什么程度呢 举例 昨天晚上结束通话之后她就去超市买了筒骨,放在紫砂煲里炖了三四个小时，差不多熬到十二点才关火。 今天傍晚路楠开车和她一起回住处，她还一副你爱吃不吃的模样说“晚上没什么菜,只有一个汤、一个白灼虾、一个小青菜。”一边说,一边戴上手套削山药，这是最后加到炖锅里去的，因为山药补气,对身体好。 “已经很丰盛啦。”路楠十分走心地夸了一句。 黄女士嘴角翘了一下，偏还要说“那肯定是比不上你在饭店里吃的山珍海味。” 路楠这是亲妈,亲的,忍住 吃完饭,稍微休息了一会儿,黄女士换了一身衣服刚才那身居家服是炒菜穿的,不太像样,然后对女儿说“走吧,我也去张老师家。” 路楠开玩笑地说“妈你昨晚上讲酱肉和酥饼要送张老师一份，我就不同你撞了。” 黄女士吃惊且着急“那你就空手去了门口小店提一箱牛奶吧。快,车子往那边过一下。” “和你开玩笑呢，我带了一些品鉴酒。张老师喜欢小酌，我给她拎两瓶。” “这还差不多。”黄女士满意点头。 路楠在星光一品的停车证已经过期了,不过门卫还认得她,于是抬起杆子把她的车放进去了。 张老师穿着厚实的棉睡衣来开门,对路楠带来的酱肉、酥饼和品鉴酒都十分喜爱“那我就不客气啦。” 而后,三位年龄跨度颇大的女性坐在沙发上喝茶聊天,倒没有说有关生意的事情，只是闲聊日常而已。 路楠刻意用了一点小技巧，让黄丽女士有更多表达的机会。 而后她发现,母亲和张老师的关系处的还不错，想来这位睿智开朗的老人家平时或许从语言或者行为上切实地给了母亲一些积极正面的影响。 路楠由衷地感激张老师，离开的时候，抱了抱她“提前祝您新年快乐。” 张老师也回抱了路楠一下，又抱了黄丽女士一下“谢谢你们来看我，还带来这么多礼物。” 她站在门边送走路楠母女，等对方进了电梯转身回家。 关上门之后，回头看着瞬间清冷的客厅，张老师叹了一口气。 当晚，路楠是睡隔壁房间的，她看到隔壁房间已经铺好床品的时候，站在房间门口欢快地说了一声“谢谢妈妈。” 黄丽女士哼了一声“我都没嫌弃你睡眠浅老翻身，你还嫌弃我打呼。” “我才没有这个意思呢。”路楠一脸纯良无辜。 “上次跟我同一张床，后来半夜起来戴耳塞，以至于早上没听见闹钟的人不是你”黄女士啧了一句，“我一个人睡习惯了，现在也不喜欢旁边有人。我们各睡各的才是最好。” 其实路楠知道，黄女士未必是真的嫌弃自己甚至可能还蛮希望母女两一起睡，关了灯能聊聊天的。 但是，老妈，对不住了，第一我现在还是不想和你夜谈；第二你打鼾的声音确实会影响我睡眠质量。 基于此，路楠装作自己是顺着黄女士意的模样，洗漱完毕去隔壁房间睡了。 第二天路楠醒来，黄女士已经出门了。 餐桌上留了便笺皮蛋瘦肉粥在电饭锅里保温着，吃完把插头拔了。酱肉和酥饼我拿走了一份给小胡。 路楠吃完早饭，稍微捯饬了一下自己，看着时间差不多九点半了，才出门。 杨总那边，广告公司已经放假了，酒水销售公司却忙碌得很，短短一早上，送货的小面包车已经来回两趟、刘雨涵和孟露丝的黑眼圈也有些重足可见最近的应酬不少。路楠稍坐了一会儿，杨总夫妇要留路楠吃饭，路楠十分知情识趣地说“下回吧，杨总、裴姐你们先忙。”他俩是真的忙，挽留一二之后也就不勉强路楠了。 路楠之后又去拜访了袁总、读书人俱乐部的会长、宋总等等。 好在他们都在cbd，甚至宋总就在中集大厦，所以拜访起来很有效率。 因为先前项菲菲已经代表公司对他们进行过春节赠酒了，所以路楠给他们带的只是酱肉与酥饼。 能到这种职位的人，也不会在乎礼物价值是几千块还是几百块，他们都晓得，这是华安特产，礼轻情意重；再说了，在公司里头收重礼影响也不好哇。 袁总甚至还不无遗憾地说了一句“亏我去年那么想挖角，最后你却跑到别的城市去了。不过听说你现在干到城市经理了也挺好。” 路楠笑笑，她很感激袁总的厚爱，但是毕竟人各有志、勉强不来。 傍晚去接黄女士的时候，陪她一起关了公司总电、锁好门。 “妈你和小胡说好明年开工时间了么过年红包给了多少钱啊”路楠好奇地问。 “你真是多劳心。”黄女士说“讲过了，正月十二开工。红包给了五百，毕竟她还是实习期，做不做得下去也两说，就意思一下吧。” 路楠笑笑黄丽女士，一点就透，有进步。 “你笑什么” “我是觉得啊，我妈妈越来越像一个大老板啦。” “贫嘴。走吧，今天早上没买菜，晚饭去外面随便吃点。” 路楠点头表示赞同“吃完去逛街买新衣服吧。我发奖金了” “就知道你袋子里放不住钱”黄女士吐槽了一句。 逛商场期间黄女士打算顺手将儿子的衣服也买了，被路楠制止“老弟都这么大了，肯定有自己的审美，还是等回去之后再带他上街逛一逛吧。” “小孩子就应该有什么穿什么。一天天都关注打扮了，还怎么好好读书。”这是黄女士的论调。 路楠也不杠，只是鼓起嘴巴用空气做了一个“噗”的动作。 最终，黄丽女士貌似不太情愿地离开了青少年大童服装店。 到女装店的时候，黄女士说“我看你有很多大衣，还买么” 路楠摇摇头“买一条内搭的连衣裙就够了。”本来逛街的主要目的也就是让黄女士买新衣服。 事实证明没有几个女人能抵挡新衣服的诱惑，虽然黄丽女士一开始说买什么买，我不用买，最后还是要了那件深灰色格子大衣。 好看是好看，就是有点贵，亏得现在冬装全都在打折结账的时候她瞪了女儿一眼，强势抢到付款的权利。 回住处之后一直到睡前，黄女士好像都有点不高兴。 路楠假装没发现，抱着电脑在客厅噼里啪啦地敲着键盘做市场费用申请表其实这东西开年后再写都来得及。但是黄丽女士不知道啊，她从女儿的背后路过两三次，一见女儿认认真真地工作，只好把刚才的火气闷回了肚子里，动作有点儿大地开始收拾东西。 就这和当年一样，只要我一写作业，她就哑火。招数虽老，管用就行。像这种不涉及原则性和她前夫的问题，应该明早上就消气了。 路楠的耳朵动了动，继续当做没听见。 果然，第二天起来，黄女士已经不记得昨晚上生气的事了。 两人在小区外吃了早饭，又断了住处的水电，然后把行李搬到车上，接着去菜场买了一些海鲜。 菜场老板很专业，用泡沫箱放了冰块，再把路楠她们挑好的海鲜放进去。 用老板的话说“你们要开车小半天一点问题都没有，就算是一整天，冰块都不会化” 路楠开车很稳当，不过因为时长问题，天生就晕车很厉害的黄丽女士脸色还是有点不好。 下了高速，路楠立马放慢车速说“妈你稍微开点窗户吧。”透透气会好一些。 黄女士依言照办。 “妈，我真心建议你去把驾照考出来。只要自己开车，就不会晕车了。真的。” 黄丽女士有一瞬间的心动，不过“还是算了，考出来还要花钱买车。不划算。” 虽然母亲的思想一直在进步，但是有些观念真不是一朝一夕可以改变的，路楠并不气馁，她坐等黄女士以后再度真香。 在校门口接到路杨，几个月不见，小伙子明显长高不少。 路杨上车后，黄女士就问“期末考试成绩出来了吧考得怎么样。” 路杨一副平平的模样说“班级第一，年级第三。”他之前成绩就很不错，只不过这次更冒尖一点。 “还行。看来我不在家你更能学得进去一点啊。”黄女士这张嘴哟，简直是越临近老家就越损。 路楠从观后镜和老弟对上了眼神，给他一个心照不宣的笑容。 回家后，发现家里的卫生已经搞过了。 自从几年前换过锁后，阿婆那边倒是有一把这里的钥匙。 黄丽女士想了想，给她妈妈打了个电话。 果然是阿婆坐城乡公交过来提前把房子打扫了一遍，就连窗户都擦过了。 其后，黄女士如何指挥儿女一起去超市、菜场购置过年需要的东西就不赘述。 这期间，路楠硬扛着压力将家里的电脑卖给收家电的换了一两百块钱，然后买了一套新的。 黄女士知道的时候木已成舟。 这次和在海临市买衣服的时候不一样，黄女士发了好大一通火。 路楠看着被骂得不吭声的老弟，伸手拍了拍他的背说“你先写作业。” 然后去拉黄女士的手腕“我们去客厅。” 黄女士一把甩开女儿的手“你现在是翅膀硬了” 又来了。 路楠早就预料到回老家和过年双重buff叠加在一起，对母亲的影响会很大，故而也没什么失望和生气的情绪，只是淡淡地说“这么多年，我和弟弟都是陪你一起过年的，以后也是。你不需要用这种宣泄情绪的方式表达自己的不安。再以及，如果每次过年都要这么闹一通，明年我们旅游过年得了，谁都别回来。” “你” “我爸那边我已经回复过了，和往年一样，初三我跟他去扫墓，路杨不去。一年就一天，我去装装样子就回来。” 这是路楠第一次明确地说自己的想法装装样子。 以前的她觉得说这种话太势利了，现在却觉得这是大家都心知肚明的事情，还要什么遮羞布 路楠过分冷静的态度还是影响了黄丽女士的，等到吃晚饭的时候，她自以为十分自然地给女儿舀汤。 路楠接受台阶和示好，吃完之后说“同学约我，我出去一趟。” “别太晚回来。好像要下雨，你带伞哦。”黄女士本来想问是谁约，男的女的，不过最后还是忍住了打探的，只在后头叮嘱。 “知道了。” 约路楠是她高中死党，邱萱。 一见面，邱萱就说“天啊楠楠，你变化好大啊。如果这是走在路上我都不敢喊你。” “哪有这么夸张。” “哎，我今天可是受人之托，有东西要给你。” 第134章 第 134 章 路楠闻言愣了一下,然后恍然上辈子，也有这么回事。 邱萱看她一点都不吃惊，好奇地问“你知道难道是叶一铭自己告诉你了” “不是,我和他没有联系。但你刚才不是说受人之托。这难道很难猜吗”路楠反问。 邱萱认输地说“好吧好吧。是叶一铭寄给雷晟泽,拜托老雷让我转交给你的。” 雷晟泽家住邱萱楼上，两人也算是青梅竹马了从小打到大的那种。 而邱萱口中的叶一铭，是他们三个人的高中同班同学、雷晟泽的同桌兼死党、路楠的初恋,从这个时空的定义来说，是初恋及前男友。 邱萱把东西递给路楠,是一个和纸巾盒差不多大小的粉色礼盒,侧角还绑着丝带,显然快递发过来的外层纸箱已经被扒掉了。 路楠拿到手,掂量了一下分量,试探性说“要么,你让老雷帮我退回去他肯定有叶一铭地址吧。” “不至于吧楠楠,你们当年可是和平分手，就当是普通朋友送的礼物呗。反正我是绝对不会去找老雷的,被他知道我连这点小事都没办成，一定会嘲笑死我。” 路楠有一点为难。普通朋友的礼物确实可以接受，不过她知道盒子里是什么,便觉得收下还在读书的人价值千元的东西有些不太合适了。 她知道邱萱这边好说,自己再央求一下或者态度坚决一点,对方肯定会把东西拿回去的,但是雷泽晟那边就难办了,人家肯定只认哥们义气。 “行吧，你让老雷把叶一铭在国外的电话发给我，我自己去说。”路楠认真地说。 “哦。”邱萱当即给雷泽晟打了个电话,叭叭叭地冲对方发了一通火，“就是，你凭什么替楠楠做决定啊，你凭什么对叶一铭打包票啊少废话，把电话给我哎你可真行” 挂了电话，邱萱一脸无语地说“老雷那个不争气的，他说他可没钱给叶一铭打国际长途。他俩一直网上联系的。” 倒也不那么吃惊。 路楠笑笑“好了，那我还是自己处理吧。” 邱萱小心翼翼地观察了一下路楠的脸色“所以，你们两个，真的没再续前缘的可能了吗” “萱萱啊，你都说了我们是和平分手的，那么现在又何必要再纠缠到一起呢两年前因为距离产生了生疏感，现在人家依旧在国外，难道所谓生疏感过了两年就消失了再说，都过去两年了，咱们都从学生变成社畜，连你都说了，我变化很大。你觉得我还能站在原地等叶一铭不成” 邱萱想了想倒也是。 “不过楠楠，你现在是越来越有女强人的风采了。工作怎么样啊”确认叶一铭在好友这里彻底成了过去式，邱萱当然不会再提他了，多扫兴啊，遂转而问自己好奇的事情。 路楠稍微说了一下自己的工作情况，不吹不黑。说了得喝酒应酬，也说了待遇还不错上班时间自由。 邱萱听得瞠目结舌“所以你现在已经是一个地级市的负责人了我天” “有业绩压力的，干不好还是会被撸下来。” “那我也不管，反正比我现在在人力资源部打杂要强多了，这顿必须你请”邱萱无情宣布。 路楠失笑“萱萱，你可以更有出息一点，这里两杯饮料加小吃，一共也不要五十块吧。” 回家的路上，路楠在车里拆了礼盒的外包装，里头果然是一瓶粉色香水和一叠照片。 她把东西塞进包里，将外包装丢在了小区垃圾桶。 到家的时候，黄女士靠在沙发上看电视，腿上盖着一块毛毯，见女儿回来，不咸不淡地说了一句“今天回来挺早。” “是，还没下雨，伞我放回原位了。”路楠蹬蹬蹬跑过去把客厅的空调打开，“冷就开空调嘛。” 说完，没等黄女士抬杠，就小跑去了卫生间“我先洗个手、卸个妆。” 此期间也没听见空调被关掉的声音，路楠低头笑笑。 洗漱完毕她回到房间，拿出那十几张照片，草草地看了看。 不出所料，照片全是国外校园的风景，其中有一张里头甚至还是湖中天鹅交颈，拼成了爱心的形状。 果然重生回来只能改变我自己和与我关系亲密的人。 香水还是这个香水、照片还是这些照片，不过当年的我收到东西还有一两分悸动，现在则是真的内心毫无波澜。 路楠把照片翻了一遍，然后夹到高中同学录里头。 至于香水，这个牌子的这个款她已经拥有了。 那就放在抽屉里吧。 话说回来，叶一铭倒是和飞翔的裴姐有一样的审美啊。 邱萱拿出礼盒的时候，路楠原本想干脆给叶一铭充一千块钱话费吧反正后来人家回国之后也说过，他在留学期间，国内的手机号一直是保留着的。 但是转念一想，也没这个必要，虽然这个礼物的价格稍微超过了朋友送礼的物价范围，但毕竟他俩是前男女朋友，扭扭捏捏推来让去的不像话，多联系几次甚至给人不必要的误解。 于是她打开电脑，给聊天列表中最后聊天记录还停留在去年的叶一铭留言你让老雷转交的礼物我收到了，谢谢啦。不过有点贵，我觉得你留学期间花的还是家里的钱，买这些送人，不太好。 这个回复，比上辈子的回复更具说教的味道，她确信叶一铭不会喜欢。 因为时差的关系，对方肯定不能第一时间回复。 谈恋爱旧情复燃有赚钱香吗 路楠关掉电脑，换了一身睡衣，跑去客厅看电视。 “你阿婆，今年轮到去你小舅家过年。”黄女士突然开口，“刚才你小舅妈给我打电话，叫我们也去她家过年。” 路楠就知道黄女士搁沙发上靠了半天不进房间去看电视是有话对自己说。 “你想去就去呗。”路楠毫不在意地说。 黄女士坐直身子“我是在问你意见哦，什么我想去就去，我是不想去的。” 口是心非口是心非第一人 之前那么消沉萎靡，你都喜欢往娘家兄弟姐妹哪里跑，今年有了这么大改变，你能忍住不去和他们讲一讲 “你不想去，那我们三个就在自己家过年嘛，简单一点，弄六个菜或者八个菜就行，吃完看春晚，然后睡觉。”路楠改口非常快，仿佛没有一点自己的想法和坚持。 黄丽女士都快被气死了，一副我和你讲不通的模样，把路杨喊出来，将刚才的问题重复了一遍。 路杨的回答更绝“随便，我都行。” 老弟果然不愧是老弟，路楠听得低头偷笑。 黄女士最后自己在嘀咕“人家两次打电话来请你们了，不过去的话，你小舅妈可能还要不高兴。” 边说，边拿眼睛看女儿她早晓得的，儿子什么都听女儿的而女儿，现在是越来越难弄了精明得很 路楠逗够了黄女士，叫路杨也坐在沙发上来，才认真地说“去吧。这几年一直都是阿婆在谁家过年，谁家就喊我们三个一起去过年的。大舅和大姨家里都去过两轮了，要是小舅家比他们那儿少一次，小舅妈说不定还会觉得我们对她有意见。妈你也不用觉得不自在，我们拿两瓶酒、再带一点海鲜过去就是了。我带回来的可是源川经典酒，市价多少你都晓得的，很拿得出手。” 其实这就是黄丽女士想要听的话，好不容易听见女儿说出来了，这下子她可不敢抬杠，很快附和“我也是这个意思。然后我想着正月里轮到我们家请一大家子吃饭，就提前去饭店定个大包厢，省的他们每年来我们家坐也坐不下，还要轮流吃。” 哦豁，这是路楠原本打算又一个先斩后奏的决定先去找个饭店，把定金付掉。 没想到黄女士居然自己想通了。 “双手赞同。”路楠解释，“和大舅他们走了之后我们要搞半天卫生无关。我就是单纯觉得每年老妈你要准备一顿十四五个人吃的席面实在是太累了，而且他们吃完之后我们要吃好几天剩菜”小模样十分可怜。 屁，女儿最怕的就是搞卫生。 黄女士忍不住笑了一下。 后来，达到目的的她打了个哈欠“我先去睡了，你们两，等下把空调和电视关了。” 听见黄女士锁上房间门上，路杨偷偷一笑“老妈肯定是去和阿婆打电话了，说我们去小舅家过年。” 路楠点点头，然后对老弟招招手“过来，我跟你说。” 路杨乖乖把耳朵靠过去。 “吃年夜饭的时候，老妈肯定会不经意地秀你今年竞赛拿的奖以及你的期末成绩，到时候别太低调了，该说省级的奖励就说省级，该说市里名次就说市里的名次。” 路杨是懂非懂地点点头“老姐，那你到时候也需要这么做吗” “我和你不一样，你是小孩子，我是大人。我怎么能这么直接地炫耀自己呢，当然是明贬实褒了啊。”路楠笑着解释。 可是路杨依旧不太懂“不过我们为什么要炫耀自己啊” 路楠摸了摸老弟的脑袋“为了，让老妈开心一点吧。” 这些年，他们三个人确实一直都去黄女士娘家兄弟姐妹的家里过年。 路楠回想起三年前在小舅家过年的经历。 黄丽女士出于好心，见路楠他们的小舅妈忙不过来，于是去厨房搭把手，做了两个小炒。 但是最后端上来的菜被小舅妈以开玩笑的语气说“二姐做菜放得油太多了。二姐，我们这个年纪要少油少盐吃清淡的喂。”说得好像刚才热油泼酸菜鱼的人不是她自己一般。 其实只是亲戚间普通的玩笑话当然，又或许并不是玩笑话，黄女士听完就难受了难受还不能在别人家表达出来，只好回家又发了一顿无名之火。 这事儿，路楠也是后来才发现的，当时路杨还小，估计根本就不记得了。 所以今天答应去小舅家过年，路楠想得更深一些黄女士的扬眉吐气，该早几年来了。 至于说，为什么过年过得一肚子气，还要去亲戚家，不在自己家呢 这又和以前阿公还在的时候的风俗、以及黄丽女士矛盾的心态有关。 阿公在的时候，黄家人都聚阿公家过年的，路楠出生之前她爷爷奶奶就不在了，所以路父也顺着这个习惯，在黄家过了数十个年。后来阿公不在了，阿婆在谁家过年，其他不需要招待另一边公婆老丈人的兄弟姐妹，也会随阿婆一起去过年。 既然以前就有这样的习惯，离婚后的黄丽女士自然就会年年被娘家人喊回娘家过年。如果离异且还单身的黄女士不去，他们会连续打好多电话甚至登门邀请。 其实大部分的亲戚，未必有什么极其恶毒的坏心思。 如此热情，大约也是怕黄女士一家三口太冷清。 但是东风压倒西风的关系也同样适用于一个家族之中。 原本，黄女士的家庭条件是娘家兄弟姐妹中最好的，后来成了这样其实也不能算很差，全款无贷的房子有两套、现金有若干，但是总归不能像以前那样出手大方了。 黄女士自己心里就过不去那个坎，再加路楠的小舅妈确实是黄女士兄弟姐妹及其配偶里最势利的一个，这几年过年，黄丽女士的郁闷可想而知。 这一趟回老家，路楠早就知道会面临许许多多的问题，不过她相信，只要熬过这一年明年有一整年的时间，让黄女士在海临市接触外面的世界。相信明年的这时候，她的眼界和心理素质会有更大的提升。 不急。 我想要做的，从来都不是硬生生改变一个已经四十多接近五十岁的成年人的性格。 黄女士的改变应该由内而外地发生，我只是拉她一把而已。 路楠告诉自己不要着急，现在取得的进展已经很让人欢喜了，未来，我们都会越来越好的。 作者有话要说感谢在2022032400:00:002022032500:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使an1个； 感谢投出地雷的小天使月笼轻纱红袖暖、知世。、喵老大1个； 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小舅舅更懂行一点,看到礼袋印着源川经典酒十年海阔豪情的字样,哇了一声“这个酒,我晓得的，超市里卖得不便宜哦，要七八百块钱一瓶。”一边说,一边抽出一瓶，脸上露出一副今晚上就想开瓶喝的模样。 小舅妈偷偷地瞪了他一眼，继续说着客套话“这个太贵了，二姐你们等下拿回去哦。” 黄女士颇不在意地说“家里没人喝，而且这是路楠他们公司的产品，有内部价，没有超市标的那么高。”她如今，也是知道这些酒水出厂价的人啦。 如此推让了一番，最后还是阿婆发话“楠楠拿来给她小舅舅喝的，你说不要不要干什么” 小舅妈悄悄对路楠眨眼“老太太心疼小儿子。” 路楠低头笑笑，她猜都可以猜到，最后这个酒，小舅舅大概也是喝不到必然被小舅妈拿去送礼的。 所以，她有两手准备“小舅舅，我在里头另外放了一个水晶摆台，镶嵌着一瓶等比缩小的二十年份小酒，那个口感更醇。” 小舅舅冲路楠伸出一个大拇指。 小舅妈从早上就开始准备年夜饭，路楠挽起袖子说“有什么需要我帮忙的” “不用不用，你去教一下小霞小舅舅和小舅妈的女儿，初三，她的寒假作业好像有好多题目都不太会。”小舅妈坚决不肯路楠进厨房。 最后，路楠只能给老弟使了个眼色“那老弟，你在这里看着，有需要你剥个蒜、洗个葱的，就去搭把手。” 正在搓肉丸子的小舅妈哈哈一下笑起来“我们这里三个做菜高手，还需要路杨来帮忙路杨，去去去客厅看电视去，或者去书房叫你小舅舅把电脑让给你玩，别听你姐姐的啊。” 黄女士不失时机地接上一句“哎，真是奇了怪了，路杨反正就是听他姐姐的话，有时候我叫他干点活儿，是叫不动的。” 路杨无奈背着亲妈有时候叫不动的黑锅，去客厅看电视。 中饭吃的比较随便，小舅舅想要伸手开小酒，被小舅妈一个打手拍掉了“现在喝了等下睡觉下午贴对联、贴窗花、挂灯笼谁干” 小舅舅好脾气地笑笑“那我晚上再喝。”又转头对路杨说“小伙子，晚上我们舅甥两一起喝” 然后不出所料，小舅舅被阿婆黄丽女士小舅妈一起喷了“你有没有点数，路杨还是小孩子，都好喝酒的啊要喝傻掉的” 饭桌上的三位小辈默默吃饭。 下午小舅舅果然老老实实去干活，路杨被他喊过去帮着看一眼贴的东西高低平整与否。 两个年龄相差三十岁的男性居然还能凑在一起边干活，边津津有味地说电脑游戏。 小舅妈忍不住和黄女士吐槽“二姐，你看看，快五十岁的人了，还和小孩子一样。” 路楠路过厨房听见这一句，很想说男人至死是少年。 不过想想，她们应该不懂这个梗，说不定还以为自己是夸小舅舅的，就算了。 年夜饭都是很早就开吃的，下午三点左右，小舅妈把最后一盘清蒸鳜鱼端上桌，十六道热菜凉菜全部齐活，这就可以坐下吃饭了。 开餐前，遵守规矩大家碰杯只有小舅舅喝酒，他原本还想叫路楠一起的，但是黄女士说了路楠待会儿得开车。 小舅妈倒是想挽留他们三个人在自己家住的，可惜房间不够，打地铺也实在不像样，于是小舅舅最后只好遗憾地说“那就等初几初三或者初四，等大哥他们回来，到时候再喝个过瘾。” 路楠见小舅妈一副很害怕小舅舅顺口就把这两瓶经典酒给许诺出去的样子，连忙补充了一句“好啊，到时候酒我包了。” 就着这个话题，年夜饭的饭桌上不可避免地就聊起了路楠的工作。 黄女士照旧要凡一下的，但是呢又不想说得太详细，以免亲戚把女儿的工作想歪了，于是张口就强调“干了半年多，升职倒是蛮快的，现在管着一整个华安市，手下十几号人，怎么跑业务都要她安排。累也累死，这半年瘦了不少，前几天哦，都放假了还在家里做方案、做表格，我都说，女孩子这么要强干什么。”特意强调，路楠是安排手下人干活，不需要亲自跑业务的。 小舅妈这下子是真的吃惊了“要负责一整个城市啊华安市下面还有好几个县市的哎。” “是啊，一年要干毛一千万的合同量，还有那么多渠道什么的，都要铺货，你说压力大不大。”黄女士其实自己也是才入半个门槛而已，但是说一说忽悠外行人还是足够了的。 小舅舅和小舅妈是普通工薪族，听到千万的合同量，自然是瞠目结舌，既感慨又疑惑“都是有钱人喝的酒啊一个华安市一年就要卖一千多万这么多啊” 这题，黄女士就不太懂了。 于是路楠适时地开口“其实我们省的人喝白酒还算比较少的，整个省份的销量在全国范围内是倒数。一千万的合同量在华安市听着算很多了，但是放在别的省份根本不够看。就拿临省来说，他们省去年的销量是我们这边的一倍还要多。” “不会吧，临省蛮穷的哎。” 路楠笑笑“我们这边其实还是更流行喝黄酒和红酒吧。还好，大舅舅和小舅舅都喜欢喝白酒，我这礼物没送错。” 看得出来，小舅妈其实还很想打听路楠的收入，黄女士么，更是弟媳妇一问就又想炫耀、又想遮掩地说了“奖金说不准的，要看任务量完成得怎么样。工资和补贴的话倒还好，毛估估有二十来万一年。” 小舅妈感慨了一声“大学刚毕业，这么样已经很本事了。现在就在加把劲，找个男朋友二姐你就好放心了。” 路楠对小舅妈的话不敢苟同，不过大过年的没必要和长辈搞辩论。 黄丽女士摇头“放心什么哦，这里还有个小的，还是初一，我不是还要操心很多年” 然后，话题又自然而然地转到了两个小的身上，开始说小霞和路杨的成绩。 小霞的成绩一般，黄女士可能是刚才已经炫过女儿了，现在说儿子的成绩则低调得多，还颇为热心地帮着出主意“叫哥哥找下他以前的同事，看看有什么好的老师，让小霞去补补课，还有一个学期，加把劲，冲一下重点高中。” 黄丽女士的哥哥、即路楠大舅舅是老师，前些年因为工作调动离开老家的没错，就是那个喜欢炒股的大舅舅。 显然这话说到了小舅妈的心坎里，小舅妈甚至还问路杨“你们学校的老师在校外开不开补习班的啊” “他们学校好像管得很严，老师都不敢这么弄。”黄女士接茬。 补课这个话题可真是不讨小孩子们的喜欢啊。 路楠看表妹的脸都快埋进碗里了。 吃完饭，大舅舅的电话就打到阿婆手机上了，说他们一家三口大概年初二回来，初六走，一共呆五天。 可以预见，到时候又要开始一家轮一顿饭这种联络感情的方式。 阿婆的小灵通开着功放，黄女士则拨通了她大姐的电话。 四家人在另一种意义上齐聚一堂，大家相互说着过年好，不一会儿就决定了，初二那天去路楠大姨家吃晚饭。 初三说到这个时间点，黄女士略卡了一下壳，然后不太自然地说“初三路楠要和她爸爸去她伯伯和姑姑那里拜年，可能回来得不太早。” 众人都表示理解，大舅舅甚至在电话那头笑着说“那我们就先吃晚饭，等路楠回来再搞一顿夜宵，到火炉上弄烧烤吃。”大舅舅行二，初三本来应该是他请吃饭的，不过他早年工作调动去别的城市，把这边的房子卖了，所以每年回来都是住阿婆的老房子，老房子的冬天总是烧着老式火炉。 路楠当然不能让一众长辈都等着自己这个小辈，于是说“大舅舅的提议简直完美。” 这一art就算过去了，没有人问为什么只是路楠和她父亲一起去走亲戚而路杨不去。 那么初四理所当然就是排行第三的黄丽女士请客。她清了清嗓子说“今年我想得通，我们家没有大圆桌，每次聚餐都太挤了，初四晚上我们去饭店吃” 舅舅们和大姨当然说挤在一起吃热闹之类的。路楠笑着说“别给我妈省钱，她今年出了好几票货了，收美金的那种。年底汇率又不错，她早就说了要请大家去饭店吃。” 黄女士貌似嫌弃路楠多嘴，不过眼里的快乐是骗不了人的。 黄女士的兄弟姐妹当然免不了送上一轮关心和恭喜。 排行最小的小舅舅家就是初五请客。 商量完毕。黄女士看了看时间，七点多了，于是说“走吧，我们也回家看春晚。” 春晚正式开始前，央视一套一个接一个地放白酒广告，黄丽女士不由得感慨“说明你们这个行业真是赚钱啊。”央视的广告，秒以亿计。 这里，路楠发现母亲说了你们行业，于是笑着点了点头“利润确实高。” 当晚十一点多，黄丽女士从房间里拿出两个红包，路楠和路杨两姐弟一人一个。 路楠一边嘴里说着“我都毕业了还有啊。”一边老实不客气地接过来。 黄女士被女儿假客气的模样给逗笑了，假意说“是哦，你都是城市经理了，应该是你孝敬我了哦。” “孝敬么，肯定是有的。等着哈。”路楠也哒哒哒地跑回房间，拿出一个盒子。 “什么呀”黄女士原本还以为女儿要给自己塞钱，还想着要不要过两天借着她生日的由头还回去，没想到不是钱，是实物。 路楠把盒子放在黄女士面前晃了一下“当当，新手机。我们黄总，明年是要出门谈业务、见供应商的，我想啊，有一部功能强大的手机很重要。老弟，教会老妈怎么使用这个新手机的差事就交给你了。” 路杨点头“放心老姐，保证完成任务” “乖，那这个给你。”路楠又变魔术一般，从怀里掏出一个红包，这是她给老弟准备的，“小红包，意思一下。” “你还给他包红包”黄女士嗔完女儿，就瞪了儿子一眼，“你姐给你你就要了谢谢都不说一声” 路杨诚心诚意地谢过老姐。 黄女士打算过几天收缴儿子的压岁钱，于是将话题转回手机上，啧了一下“很贵吧” “贵也不能退了，电子产品出售即降价。卖二手都卖不上价钱。妈，你就拿着用吧。”路楠说的可是实话，没骗人。 最后，黄女士虽然没忍住嘀咕了两句浪费钱，但路杨给她讲使用方法的时候，还是听得十分认真的。 作者有话要说欠债终究要还，中午一点加更补5营养液。 过年琐事大概再1章结束。 跑个题，我们开始回南天了，镜子都冒水珠，崩溃 第136章 第 136 章 路楠老家这边有风俗,大年初一不走亲访友、不洗碗、不扫地、不倒垃圾，是可以名正言顺懒一天的日子。 不过一大早，黄女士依旧把一双儿女喊起来了“初一早上一定要吃长寿面吃完了再去睡。” 吃完都清醒了,怎么睡得着啊。 姐弟两个大年初一又不敢愁眉苦脸,于是挂着被迫营业的微笑吃完一碗长寿面。 既然清醒了也就不再睡回笼觉，路杨痛快地玩儿了半天电脑游戏，午饭后小睡一会儿,起来就写作业了。 这一点，路楠一直很佩服自己老弟,他有比她还强的自制力。 受到老弟的感染,路楠也打开电脑,准备码字。 通讯软件上有人留言,是叶一铭。 他的回复果然如路楠预料的一般,有些冷淡。 大概是我的说教确实扫了他的兴吧。但是事实证明我们两个不合适,还是不要再联系了比较好。 路楠关掉对话窗口,打开文档。 初二去大姨家吃饭，路楠拎的是源川特曲酒三年份两瓶,超市定价188元她给除了阿婆之外的长辈们准备的拜年礼全都是这个，一视同仁。再加上酱肉和酥饼，市价差不多五百左右了,其实稍微有一点超过老黄家拜年礼物的规格。不过路楠解释了她有内部折扣,全了其他几家的面子。 她看到小舅妈满意地笑了一下,估计是在内心估算了经典酒和特曲之间的差价。 全家人聚在一起,当然还是要聊天,长辈们稍微说一说自己工作或者生活中遇到的趣事，主要就是聊孩子们。 路楠刚参加工作，受到的关注和去年上半年结婚的静静表姐大姨女儿不相上下。 黄女士好歹还记得这天是外甥女带新女婿回门,人家才应该是主角，遂忍着没多说什么，只是把年夜饭那天的话大概搬过来，当然还是明贬实褒地说的。 但是大姨还不了解她妹妹 她白了黄丽女士一眼“女儿这么会赚钱，还要说她这里不好、那里不好我跟你们讲，楠楠去年有多少本事，赚了三套房、一辆车，现在还是管一整个城市的领导，就她还不知足”后面的话是对着弟弟、弟媳妇们说的。 大姨这句话信息量太大，整个老黄家都惊到了。 要么说这对亲姐妹还是有点默契的呢，她大姐现在把楠楠赚钱的事情说出来，黄丽心里头那个骄傲劲儿就来了我女儿，买奔驰车的钱都是她自己赚的，才不是她爸给的；我女儿，这才大学刚毕业，本事大得很 当初黄丽女士敢和她大姐说，其一是因为亲姐妹感情好，其二也是她活到这个年纪该晓得的人情世故还是有的但凡女儿从股市里赚了的钱还没花出去，她是绝对不会对家里亲戚说的。谁都不会说，亲妈都不说。 现在么，钱确实是赚到了，但是都花掉了呀。 说起来女儿还欠着房贷车贷呢，也就不怕有亲戚开口要和自己家借钱了。 大舅舅最关心的就是股市了“路楠炒股啊买的哪些股票哪支赚了” 路楠心情有些复杂地说了某传媒股的名字。 大舅舅哎呀了一声“这支股我晓得的涨幅超过百分之六百啊，我后来那个后悔啊，九月份本来想追涨的，但是我几个炒股的朋友都说那个时候买不行了唉，当时差一点就买它了。” 想到自己这次的意外之财其实还是托了大舅舅的福，路楠斟酌了一下说“其实我也不太懂股市，当时就是买着玩。不过现在做白酒这个行业了，我觉得其中有几家可以关注一下。”路楠报了三家白酒企业的名字，这几支股虽然不会疯涨，但是之后两三年也是很升得稳当的，不夸张地说，一年十个点完全没有问题。 大舅舅听完之后，好奇地问“你是在源川上班啊，怎么没推荐你们公司的股票” “这个不好多说。但是大舅舅要是想买我们公司的股票，还是过一两年吧。”路楠如是建议，然后强调了一下，“刚才我说的那三支，大舅舅你小投一点试试看。不过股市有风险，我说的也不一定对。” 黄丽女士觉得女儿偶尔这么一次是瞎猫碰上死耗子，担心自家大哥听了女儿的话，万一亏了本钱，亲戚见面多尴尬，马上出声说“你大舅舅老股民了，还用你推荐小孩子别建议。” 大舅舅听完之后却十分认真地拿手机记下来了，他信的不是路楠炒股的能力，而是运气“真的，你们不要笑。有些新手就是手气很旺的。” 小舅妈在这个话题上大概和大舅舅是能聊到一起去的，也认真附和并且说“大哥，你把这三个发条信息给我，我也信一回路楠，少买点，小搞搞。” “你们啊，都是想发横财的人，我就不一样了，我更相信房子。”大舅妈白了她丈夫一眼，开始仔细问路楠买的房子是什么情况。 黄丽女士最开始只看过房产证，后来没忍住，悄悄地坐公交去百合园小区溜达了一圈，现在说起情况也是蛮清楚的“城郊的老小区，不过还好快通地铁了；三套面积都不大，出租还是很容易的。现在么就以租养贷。” 在场所有女士大概不太懂这些的阿婆和喜欢横财的小舅妈除外，全都十分认同路楠的做法。 两个字，稳当。 再听说路楠把两套全款的房子又办了抵押，借出来的钱给她妈妈做本金的时候，就连极少在大家族中发表自己好恶意见的第一聪明人大舅妈都认真夸了路楠几句。 有些话，大舅妈不好当着大家的面说，不过晚饭后，她还是找了个机会与小姑子也就是黄丽女士推心置腹地说了几句“我看你现在的状态就很好，比前几年好多了。” 黄女士点点头“嫂嫂，我现在回想起前两年，感觉懵懵懂懂的，每天都像是在梦游。” “有一句话其实我想说很久了为母则强。别叫路楠和路杨失望。”大舅妈拍了拍黄女士的肩膀。 晚上九点多，从大姨家离开，路楠开车的时候，手机叮了一声，她在开车便没看信息，不过不用看也能猜到，大概率是父亲发过来的，约定明早碰面的时间和地点。 回到家楼下，停好车，路楠看了一眼信息，果然言简意赅明早八点，小区门口。 黄女士佯装不在意地说“是你爸” 路楠点点头“明天要早起，八点出发。” “哦。”黄女士说完这个字，也就不吱声了。 第二天早上七点就敲响了女儿的房门“起来吃早饭。” 路楠 “快点，你爸那个人时间观念很强的，你要是迟到五分钟，他可以记十年。”黄丽女士没好气地吐槽。 路楠虽然但是，妈，其实关于时间管理，我也不遑多让，真的，妈我七点半起来都来得及的，毕竟我动作快。 女儿虽然什么都没说，但是黄女士就是很神奇地看懂了她的表情，哼了一声“吃完早饭，换衣服、再化个妆，二十多岁了，稍微打扮一下再出门好吧快起来” 大概能懂亲妈今天特别在意的奇奇怪怪的点，路楠还是决定小事顺从对方一下吧。 七点五十，路楠换鞋出门，黄女士站在玄关，伸手在围裙上擦了一下，然后帮女儿理了理头发，嗫喏了一下，最终还是什么都没说。 “每年走亲戚都很快的，今年也不会例外。”路楠笑着说，“我肯定能赶上阿婆家的夜宵烧烤。” “你坐你爸的车去的吧那晚上还要回来开车。” “嗯，是这么安排的。”路楠点头。 “到时候开慢点，不赶时间。” 路楠再次点头。 出了门，到小区门口，时是七点五十五。 三分钟后，路父的车出现在路口。 车停稳之后，路楠进了副驾驶，系好安全带。 路父没话找话地说了一句“我以为你会说今年你开车回老家，新车嘛。” “老家有几段路路况不好，我的车底盘低，可能会蹭到。” “哦。买了什么” 听听，多可笑，现在才想起来问买了什么。大概对方对二十几万真的不在意吧。 路楠轻描淡写地说“奔驰c级，全部弄好四十出头。” “你妈也给你钱了难得啊。”路父意味不明地笑笑。 路楠看了他一眼“没有，我买股票赚了点小钱。” 同黄女士一样，路父对女儿说的话还是十分相信的，因为他们都知道，路楠从小就不说谎。 既然能买四十多万的车，那就不是小赚一点。路父也不详细问，只是说了一句“股市有风险，你自己掌握好分寸。现在工作怎么样” “还行吧。做酒的，给你拿了两瓶，晚上回来的时候拿给你。” “哦。” 聊天是有一搭没一搭的，客套而生疏。 路父果然是高效的人，一天之内带着路楠去扫墓七座并且用剩下时间跑完兄弟姐妹四户人家。 晚饭是在路楠大姑家里吃的，大姑看到路楠就说她现在是大姑娘了，然后还问“怎么妈妈没有来”问这话的时候，大姑狠狠瞪了路父也就是她弟弟一眼。 所有人都没有当着路楠的面说路父又有了孩子，但是所有人都知道，路楠一定知情。 “我妈，最近比较忙。”路楠只说黄女士现在在做一点小生意，没有说更具体的。 回程比出发的时候还要安静。 快到的时候，路父说“你妈在家吗” “不在，去阿婆家了。” 于是，路父把路楠送到单元楼下，也看到了火红的小奔，客观说了一句“蛮好看的。” 路楠从后备箱拿出早准备好的经典酒十年，递给路父。 路父从扶手箱里拿出两个鼓鼓的红包“你和你弟弟一人一个。” 路楠接了过来，在父亲转身上车之际，望着他微微佝偻的背影和已经不再茂密的发顶，说“做生意风险大，千万不要随意给人担保。” 这话有些没头没尾，路父以为女儿是听前妻说了什么，于是点点头“嗯。” 作者有话要说补营养液5加更在此。 对不住我还有一小部分琐事没写完。 拖到下章一丢丢 求生欲很强，先不要着急骂 女鹅非圣母 傍晚181818见 第137章 第 137 章 别人会觉得自己圣母么 路楠不知道。 她脱口而出这句话并不是因为那两个红包。 也不完全是因为父亲那不可掩藏的疲态和白发。 只因为她家的情况实在是太过复杂,外人恐怕根本无法理解。 上辈子，她分析过无数回。 到底应该对父亲和母亲抱有怎样的情感进而采取怎样的态度呢 答案是无解。 路楠对他们从来都不是单纯的爱或者恨。 其实黄女士倒还好琢磨，她没什么心眼子,脾气又直，从始至终都是那中情感过于浓烈的人,比较容易敞开心扉，适当的顺毛和适当的强势就可以与她相处得很好。 但老路不一样，老路的心思,比黄女士深沉多了。驰骋商场多年,他的心啊确实比较硬吧。 尤其姓路的大概都有这样一脉相承的特质他们不愿意付出太多的沉没成本。 路楠是这样，路杨是这样,老路也是这样。 老路亲近子女的机会被黄女士一二再而三地斩断,后来，他大概也就渐渐无所谓了。 路楠想，她和父亲之间，肯定是比陌生人要熟悉一些的，相互也有微不可查的关心。 但是这中情感羁绊在现实面前显得太过脆弱。 他们总是不自觉地去衡量得失。 所以,比起父女,更像是远亲吧。 但哪怕是黄丽女士,数年如一日地咒骂前夫,也从没希望他破产至多,只是想让他倒一点霉，或者祝福他以后孤独终老。 路楠当然也不希望老路破产,且不提他确实对路杨还有抚养的义务,便是路楠自己还是老路公司的股东呢。 不过我的提醒他也未必会听进心里。 路楠很清楚这一点。 所以有些事情就顺其自然好了，也不必太尽力。 反正上辈子老路最后还是没破产，只是支撑得比较困难。在别人眼里,瘦死的骆驼比马大，也没很落魄。 路楠把红包塞进包里，开车赶往阿婆家。 大舅舅果然守信，给路楠单独准备了烧烤。路楠吃的不多，静静表姐和姐夫的胃口却很好，路楠看着他们，有感慨却没什么羡慕这一对是从大学到社会，也算是从校服到婚纱了吧。 十点左右离开，黄丽女士同大家强调了一下明天下午早点来家里喝茶聊天，晚饭再一起去饭店。 众人都表示一定忘不了。 回去的路上，黄女士数次欲言又止。 路楠知道她想说什么，于是对老弟说“我包里有两个红包，其中一个是你的。”她没说是谁给的。 黄女士伸头往副驾驶一探“数数，给了多少钱。” 啊，还真是一如既往地急性子，连回家再数都等不及。 路杨吭哧吭哧地点了一遍，因为是全新的钞票，有几张还紧紧地贴在一起，特别难数。 路楠都已经开出十几公里了，她老弟才数明白“一万。”和往年一样，一人一万。 黄女士冷哼了一声“糖衣炮弹。” 弄得小伙子不敢吭声，拿着红包塞口袋也不是，不塞口袋也不是。 “我包里有湿巾，你擦擦手。钱脏。”路楠开口安抚老弟，且皮皮地说，“妈，不慌，我们把糖衣吃了，把炮弹丢回去。” 女儿这半年反正是胆子见长，和从前闷不吭声或者吭声就抬杠不同，现在她太擅长四两拨千斤了，黄丽女士觉得自己的怒火总是一会儿就女儿浇灭。 回到家，黄女士去换睡衣、洗漱了。 路杨还有点儿不适应，悄声说“老妈” 路楠点点头。 “哇哦。”路杨感慨一声。 “老实点，目标人物怒气值50，别找骂。” 第二天是黄女士请客吃饭，饭店是她提前找的，点菜这中稍微需要一点技术含量的事情是路楠帮她参详的。 一众亲戚在路楠家里坐了一下午，然后移步去饭店。 今天，路楠拿出来的是两瓶经典酒十五年天香国色。 说句实话，大舅舅和小舅舅都喜欢喝白酒，但是恐怕论酒量，他们两个加起来都比不过大舅妈一个人。 鉴于路楠的表弟大舅舅的儿子已经成年且有驾照，所以大舅舅和大舅妈就可以敞开了喝。 反正一桌人安排了一下回去的司机，其余人都迫不及待等服务员开瓶了。 黄丽女士的酒量相当一般，路楠转了一个分酒器在自己面前“我们家，我是代表。” 这话一说，大舅舅和小舅舅等人都叫好。 大舅妈还说“我们今天分男人一派和女人一派，看看哪边更厉害” 这句话可不得了，直接激起了少年们的好胜心，于是 男方有大舅舅、小舅舅、大姨父、姐夫； 女方有大舅妈、小舅妈、路楠； 四对三，也不要去计较什么公平不公平之类的，自家人不在意喝多喝少，喝开心了就好。 但是，女方有路楠在，肯定不可能输，她喝到最后，甚至连脸色都没有改变。 散场的时候，大舅舅有些大舌头地说“路楠你这个酒量是真的好哎。” 姐夫则与静静表姐说悄悄话“幸好我们结婚的时候路楠是伴娘，要不然她咔咔倒一杯白酒来敬我，我当时真的就要瘫到桌子底下去了。” “嗐，我都不知道要不然那个时候提前给她多塞点红包，让她帮你挡酒了。”静静表姐的胳膊肘可见是往外拐的。 姐夫摇头“这不行，挡酒是伴郎的活。怎么能让小姨子上场” “我就这么一说啦。我也不敢提，不然我妈肯定要骂死我唉，我妈从小就超级喜欢我妹路楠的。”静静表姐拿起车钥匙，“那我开了哦” 团聚的时光总是短暂，初六大舅舅一家走了。 初七路楠也要走了，而后正月十一黄女士回海临，正月十六路杨开学。 鉴于此，黄丽女士拜托弟弟开车送自己儿子去学校报道毕竟刚开学的床单被褥和冬季衣物体积都很大，小舅舅还没来得及说话，小舅妈就打了包票“二姐你放心，正月十六他是中班，一早上都空，肯定把路杨送到学校、安顿好。” 走之前，路楠不用问老弟就晓得他的红包肯定被黄女士收缴干净，于是她偷偷给老弟塞了二百块“多也没有，拿着买零食吃。”说是这么说，不过路楠估计他大概率会把钱存起来，咳、这一点其实挺像黄女士的。 路楠走的时候，带着很多好吃的，黄丽女士大概是从菜场卖海鲜的老板那里得到的灵感，也搞了一个泡沫箱，里头放了阿婆包的粽子、米粿、饺子等等，甚至还有一罐猪油，阿婆亲手熬的。 黄女士的酸话只会迟到不会不到“你看看，你们这一辈里头，阿婆对你是最好的。” 阿婆连忙嘘嘘嘘叫二女儿小声点“杨杨听到不好的噢。” 临走前，路楠给阿婆也塞了一千块钱，倒不是她抠门，而是阿婆每个月有一些补助，四位子女也按时给赡养费，所以阿婆本身并不缺钱，不然上辈子也不能给路楠攒好几个金手镯。 给钱，只是对无法陪伴阿婆而产生愧疚心理的自我安慰罢了。 好在现在快递方便，路楠打算隔三差五就给阿婆寄点吃的喝的好玩的，争取让阿婆成为整个村最令人羡慕的老太太。 初八一大早，路楠精神抖擞地走进市办“各位，新年好” 底下响起是稀拉的“新年好”，显然人在这里，魂还在假期。 路楠笑着摇头说“这两天的主要任务就是去各渠道统计过年期间的销量，今天周三，给你们三天时间，周五下班前发我数据。周六上午我去海临市开月会，估计当天是赶不回来的，周一晨会上会传达一下省办领导的指示，顺便给你们开收心会。” 说实话，路经理给的三天这个期限真是绝了，属于勤快一点两天跑完还能休息一天，拖沓一点干满三天一点没得休息的范围，她对时间和工作量的把控太精准，下属们虽然不至于到又恨又怕的地步，但是也不敢糊弄她。 把下属们安排妥当之后，路楠则是带着小礼品去拜访华安市的经销商们。 最简单的当属签了温遂市单一餐饮渠道的温绥大酒店，年前的时候路楠就在郭宇的引荐下见过温绥大酒店的负责人，对方明确表示年后四月底合同到期之前会续约，续约合同金额与上年保持一致，即一百万。 上年温绥大酒店的合同完成度是百分之八十，路楠评估过了，他们的销售极限基本就是这个数据，所以年后上门，路楠的主要目的还是客情维护。 花泉市和唯普市流通渠道上的两家经销商那里也没有问题，合同三月份到期，两位老板表示近期就能签续约合同，出了正月可以打首批货款由此，虽然李斌那边还没报销量数据，但路楠判断华安市今年流通渠道走货还不错。虽然合同金额都不大，只有五十万，但是这两个经销商确是每年都能百分百完成任务量的，路楠备注还有潜力。 稍微有些不配合的是四方建筑，对方压货较多，显然不会急于回款，至于他们的合同，到期时间是六月底，还有小半年，小章总现在完全没有谈续约的意思。 路楠点头表示理解，临走的时候，小章总问“路经理，之后我如果让刘阳来和你对接，你不会觉得不自在吧” “当然不。小章总这是知人善任。”路楠微笑着说完，走出四方建筑办公室，轻轻地叹了一口气。 刘阳，这算是求仁得仁么 路楠也就是随便一想，都是成年人了，要为自己做的决定负责。 她哪有时间关心别人之后还有最难啃的骨头宏图酒业在等着她呢。 作者有话要说收心会简直就是读书时代的开学典礼啊，给各位紧紧皮用的。 感谢在2022032500:00:002022032600:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使辰大大、张悠悠妈妈1个； 感谢灌溉营养液的小天使经济基础决定上层建筑272瓶；请问冷泡茶好喝吗106瓶；烨颜80瓶；2517235370瓶；吖吖鸭、雯子、小白白40瓶；菜籽39瓶；kitty、幸运、辰辰妈妈30瓶；总有刁民想害朕、水果篮子、22595046、人间有味是清欢、花花、yiyi、翎羽、鳟鱼 、月、大萌萌、李濧然、天蓝好秋20瓶；aeah17瓶；长相守15瓶；周周12瓶；田小妹、辰大大、十四岁的小猫咪、孟陬陆、萌兔叽、9537、nifaty、22时的空气、呤听迩过、爆竹、獅心公爵、这是一颗小苹果、时光错落在身边、天晴dssj、onfangs10瓶；木呢9瓶；妙蛙种子7瓶；钰米籽儿、风吹鸡蛋壳儿、3527698、angjia、阿噗、hehehe、红宫心、ubai5瓶；哇挖、从锦、得闲饮茶、默默3瓶；addy、菜菜爱吃橙、aurora、aryo、燕子衔书、無臉魚、圆圆、假人亦真、枝萌、玻璃心、那杯吃吃吃、薄荷叶2瓶；ckyt99、sno仪、看淡一点、cari98、晓燕姐、椿、胖头鱼、一只溪之不咕咕、万年迷、ronronner、寇五子、六六、十二、为水、最美岁月、头顶有颗星、高压电工、一道绿光1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第138章 第 138 章 路楠周五早上去拜访宏图酒业的韩总,却发现田姐也在，不过对方似乎脸色不太好。 路楠并无探究别人的想法，只是笑着说“正好,这样谈事情比较方便。”她原本的计划就是拜访完韩总还要去见田姐的。 路楠说“我明天要去省办开月会。韩总一定要听刘经理说过了，现在的省办总经理是总部调过来的,新官上任三把火嘛，对经销商这一块特别重视，把控也较为严格。我费了很大力气才说服领导，在达成约定条件的前提下给宏图酒业多保留一个月的经销权，所以您和田姐这边也要做好准备。请务必不要让我难办哦。”最后这一句，是以开玩笑的口吻说出来的。 因为顾及到华安市当地很大一部分的生意人都讲究早上不催款,路楠全程都是暗示地提了提来意。 不过韩建新和田爱珍都听明白了。 也就是说，最后一批回款要在二月底之前打到源川的对公账户上。 只剩下不到十天的时间，双方要各自筹措四十万元。 这对韩建新来说不是什么难事,他多年做生意的人脉摆在那里，就算是借也能轻而易举地借到这笔钱； 但是对田爱珍来说，却颇为艰难房子和车子现在没有分割完毕，是既不能卖也不能抵的，亲戚朋友又没几个支持她折腾，最后她父亲和母亲塞给她十万,她自己活期的几张卡凑了十万,还有二十万找了本地的小额借贷公司。 华安市区也不是多大的地方，韩建新听说了田爱珍凑钱的事情,今天早上把她喊过来,也是想当着源川公司人的面劝她放弃摸着良心说，他觉得自己这个提议真的是为对方好。 但是田爱珍不领情，直接黑了脸,和他呛了起来。 这也就是路楠来的时候，田爱珍脸色不豫的原因。 这对即将拆伙的夫妻听完路楠的话，异口同声地表示“路经理，我这边没有问题。” 韩建新看了田爱珍一眼，决定还是晚点私下和路经理说一说田爱珍现在的经济情况。 路楠坐了半个多小时，看着时间也差不多了，就开口告辞。 田爱珍仗着性别优势，跟着站起来走到路楠身边“路经理，我今天没开车过来，能不能厚脸皮蹭一下你的车，你帮我放到附近的超市就好，我买点水果回去。” 韩建新知道她这是想要和路经理打好关系，但是要想成为源川的经销商，可不是靠私交就行的。 人家公司，首先认的就是回款能力。 “当然可以，田姐这边请。”路楠冲着韩总笑笑，然后携田爱珍一起离开。 上车之后，田爱珍就说“路楠，今年春节我找人去蹲渠道销量了。我觉得，你可能也需要这个。” 路楠接过田爱珍递过来的纸，心中有淡淡的吃惊，她想要的全渠道销售数据都在纸上，甚至还包含了宏图酒业团购渠道出货的品相、数量和金额。 可见，上辈子人家的成功也绝非偶然。 路楠对这样的女性无法不欣赏且佩服，她扫了一眼纸上的数据根据比较容易统计的餐饮和商超渠道数据来看注1，田爱珍找人蹲的销量数据也基本上是准的。 “谢谢田姐，这个我收下了。”路楠晃了晃手里的纸，这东西对她来说确实有点用处。 田爱珍笑了，眼角有细细的纹路“你这就客气了，如果不是你提点我，我也不会想到这些。” 路楠不置可否地笑笑。 “还有，韩建新这个人，一直想劝我打消做源川经销商的念头，但是他是无法说服我的了。我估计，待会儿他会联系你，和你说一些似是而非的话。路楠、路经理，我田爱珍在这里跟你保证，我是诚心想要做源川的酒的，哪怕一开始资金实力不雄厚，五十万、一百万的合同我总能签的，不是我吹，相信你也看到了，我这个本地人多多少少还是有那么点优势的。再者说，一旦法院判离，拿到我应得的那部分，今年我直接和你们签两三百万也没问题。”田爱珍恳切地说。 “田姐不用着急续约合同量的事情。就像你说的，五十万、一百万，也是一份经销合同，我没有道理把既没窜货也没低价出货的客户拒之门外，宏图酒业是优质的经销商，且是你和韩总共同所有的，一旦拆分，应该会变成两个十分优质的经销商，你说对吧田姐你现在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我会做出公正的评估和审核。” 田爱珍点头“是，路楠你这么说，我就放心多了。” 路楠将田爱珍放到附近的超市门口，大约半小时后，接到了韩建新的电话。 事实证明田爱珍果然预判了韩建新的行为。 路楠在电话里当然不会授人以柄，韩建新在电话那头表达他对准前妻精神状态和经济状态的担忧等等等，路楠听完只是沉吟了一会儿，然后认真地说“好的，韩总，谢谢你和我说这个情况。” 韩建新觉得路楠是听进去了。 其实路楠只是把他应付过去了。 下午的时候，郑晶把所有渠道过年期间的销售统计单收齐发给路楠。 路楠将这份数据和早上田爱珍给的相对比其他渠道的数据有些微出入，是允许误差范围内；唯独团购渠道，因为市办人员缺失，所以卖出了多少是宏图酒业说了算的，这里，对方稍将销量报高了一点比田爱珍给的数据要高百分之二十。 这么急于证明自己出货的能力。 看来韩建新那边也没有表现出来的那么胜券在握。 第二天一早，路楠开车去海临市。 这次月会，首先是省办总经理吴川给各位城市经理收收心，传达总部最新文件传达的精神 1城市招商布局应尽量多元化、多产品化，实现一个城市多个经销商、多个渠道全面开花的目标； 2新的一年，源川协助经销商出货的重点应在商务用酒、私人宴饮，暂停两会赞助和八一赠酒等活动； 3严禁为了完成回款任务让经销商压货，半年度和年终考核总部会抽查经销商库存，库存量达合同金额13的，城市经理降职、省办总经理有连带责任。注现有库存量不计在内。 4城市经理级别的竞业协议有最新改版，稍后大家去补签一下。注这是全国范围内都要进行补签的，如有异议，可向总部反映，但是在总部答复之前，得暂停手中现有工作。 路楠听到第三点的时候，心想和聪明人讲话就是省事，自己只是在想要借势的那通电话里随意吐槽了一下刘经理，陈骁就能参透本质。更不要提自己明示的竞业协议了。 事了拂衣去，深藏身与名。 路楠垂着眼睛想这中断人财路、拉满仇恨的名声，我还是不要算了。说出去，我大概瞬间会成为所有城市经理的公敌。 吴川讲完总部的红头文件，扫视了下头的城市经理们“我知道你们之中有些人现在手里的经销商库存比较多，大部分是前任留下的烂摊子。会后到何曼琳那边去报一个实数，做个登记。我提醒你们一下，这是最后一次机会了，报实数。” 众人心有戚戚焉地点头，意识到了问题的严重性。 吴川顿了顿，让大家消化一下，然后再说另一件事。 下月即三月中下旬，糖烟酒春交会即将在蓉城举行，本省有两个去参观的名额。 类似公费旅游，不过去完之后是要写报告的。在场的老油条城市经理们有好些人都去过了，对这个展会兴趣缺缺。 “怎么都不想去”吴川环视众人，好笑地问，“是不想去还是不想写报告啊没人主动报名的话我就点名了啊。” 吴川这话一说，城市经理们大部分都把头往下埋了一点，恨不得在头上贴你看不到我。 路楠说“吴总，我没去过，算我一个吧。” “好，何曼琳。你记一下那还有一个”吴川琢磨谁呢 巨江市的城市经理张飞咳了一声，说“吴总，我也想去长长见识。” 吴川愣了一秒钟，说“好啊。还有人么没人的话，就路经理和张经理了。” 王兴龙对坐得离自己最近的老唐眉来眼去啧啧啧，这个张飞学不乖啊。 老唐挑眉路经理喝酒厉害，难道写报告也厉害 王兴龙点头废话，大学生，和我们这些大老粗不一样的。 这事儿就这么决定了。 今日月会快结束的时候，吴川想起来问路楠和张飞“我记得你们两个，省办内部年度计划还没交对吧” 两人点头。 “怎么样，是现在说说计划，还是需要再熟悉一下市场”吴川问到。 张飞看了路楠一眼，当仁不让地说“吴总，巨江市这边现在有几个在谈的意向客户，如果谈下来，今年的省办内部年度计划可以提升不少。” 几个意向提升不少 是好听的话，也是模棱两可的废话。 意思就是说，他还得再缓缓才能提交计划。 路楠原本也想保守一点等三月观望一下宏图酒业那边的情况，再提交省办内部年度计划的，但是张飞抢先一步说了这话，她再说一番差不多意思的话，听上去特别像敷衍领导。 作者有话要说注1因为商超有销量数据管理，餐饮渠道要给服务员核销瓶盖，所以是最容易统计数据的渠道。 而我，中午一点，还营养液6 第139章 第 139 章 去年华安市的经销合同金额分别是 宏图酒业400万、四方建筑200万、温绥大酒店100万、花泉市流通渠道50万、唯普市流通渠道50万。 合计800万。 实际回款金额对应分别是 宏图酒业320万,其中团购70万、餐饮70万、商超40万、流通60万、名烟酒80万； 四方建筑单一团购渠道，回款150万； 温绥大酒店单一餐饮渠道，回款80万； 两家流通经销商均做到了,全额回款。 合计回款650万。 这是切切实实的数据，路楠还未到华安市就职的时候就已经熟记于心了。 对于普通人来说,几十万几百万好像听着是挺多，但对于白酒行业来讲，一个东南沿海经济较为发达的省份之中，堂堂地级市只有这么点儿销量，一个字烂。 虽然相比较起来，海临市这个省会城市也没好到哪里去。 颇有点将熊熊一窝的意思。 更重要的是,整个省内的所有城市经理居然都没觉得这样的销量很不应该。他们的固有思维一直告诉他们这个省份虽然经济发达，但是白酒氛围一直都不好。咱们源川虽然不能和国酒比，但是在省内的销量还是比下有余的。 仿佛一句氛围不好,那一个市只有一千万出头、甚至几百万的销量看起来就不烂了。 可是，路楠是从以后回来的，她知道接下来几年这个行业的走向。 因为zf廉政的影响，以后就连国酒都要走下神坛加强渠道布局。现在源川酒水销售有限公司的人如果还沉浸在经典酒这个知名度极高的品牌之下，自以为安枕无忧，那就大错特错了 路楠今年当然是有计划的,甚至陈骁的无心之言都说中了她的计划周期两年。 她需要两年的时间,重塑华安市白酒市场的格局。 如果顺利，华安市将是她履历上极为亮眼的一笔。 如果不顺利路楠不允许这种可能 鉴于此,她才会主动借陈骁的势、还要在现管的吴总面前留下好印象不仅仅只是一个酒量十分突出的印象。 那么,她就不能像张飞那样含糊其辞。 都是做销售的人，谁听不出场面话说得再诚恳，场面话也是无法兑现的空话。 路楠完全不把张飞看在眼里,她斟酌了一下，和吴川说“吴总，我这边有个初步的计划，打算将华安市今年的合同总金额和回款总金额提升50以上。” 吴川重复了一遍“50是合同总金额和回款总金额，都提升” “是的。”路楠肯定地回答。 她说这话的时候会议室的城市经理们都还在，听到之后，会议室内瞬间响起嗡嗡的议论声。 元旦之后他们这批老城市经理都去总部开过年会，当时总部制定的新年任务量大致要求是经销合同金额和回款金额分别比上年上涨40和20当然，这个不是规定死的硬性要求，总有一些特殊的市场允许放缓一下脚步。 不过本省并不在被特赦的范围内，并且，吴川年前还要求大家做省内年度计划，这些老油子们对他们管辖的市还是挺了解的，当时就只是在总部要求的数据上上调了一点点，也不敢多，就一点点而已，算是给新来的省办总经理一个面子。 众所周知，这个增量，难的从来都不是合同金额，而是实际回款金额。 毕竟合同金额这个东西都是虚的，经销商实打实地掏钱打款，才是一个城市经理真本事的体现。 今天听完红头文件第三条，甚至有人都想去私下找吴总说一说，把年前报上去的数据再往下调一点点。 都是从业务员干上来的，谁没让经销商压过货啊 华安市前任的老刘对四方建筑这种跨行做酒的经销商，不就是临走前下狠手了么 现在海临市的王兴龙，同样对之前跨行做酒的格林贸易也是坑蒙拐骗要回款。 如果今年严查压货，那么在场各位必须将新一年工作重点放在消化库存上。 库存，可都是没回款。 现在这位路经理顶着新的文件，敢说这样的话，她是真有本事呢还是脑子不太好呢又或者是新人被提拔，太着急于做出一些成绩了 反正老城市经理们不太看好，就连知道路楠本事的王兴龙都微微皱眉。 张飞乐呵呵地说了一声“路经理玩这么大，让我压力很大的喂。” 路楠转头，笑了笑“张经理说这话格局就小了。我们都是同事，不同城市之间是良性竞争，出货和回款越多，于省办来说越好。年底我们的绩效分可不仅仅是参考本城市销量和回款的，还有一部分分数的高低同整个省办的任务完成度也有关。所以说，我们应该去与所管辖区域内竞品公司的产品竞争，毕竟，一个市的白酒市场就那么大，抛开自然增长和通货膨胀的因素，一个地级市每年白酒销量的份额可是有限的。” “路经理”张飞还想再说什么。 “不用谢，我想，这么简单的道理张经理做了这么多年城市经理，一定也是知道的。”路楠说话客客气气，一直带着笑，但是就有绵里藏针的本事。 张飞的鼻孔一张一合，却还得勉强自己维持憨厚豪爽的人设“我的意思是，路经理你这个目标计划，会不会有点太高了你这样，让前辈们很没有面子哦。” 是高或者低，路楠也没有和同级别的人解释的义务。 但是张飞这种明着搞对立、挑拨的手段还是很有效的。 路楠没有到处树敌的喜好，还是给诸如老王那样的人留了点面子“我是新人，想要更快地做出成绩，为了开拓市场，或许是有激进的地方；其余城市经理深耕当地市场多年，从稳出发，则又是另一种行事风格。难道因为风格不同就是相互不给面子了么张经理总是说一些我不太能赞同的话，可能毕竟我还年轻吧，咱俩有代沟。” 你是开玩笑，我也是开玩笑，认真你就输了。 路楠说完这番话，在场的城市经理们脸色都好看了些，很快顺着这话给自己等人找回了面子就是么，他们都是工作经验丰富的人，做事当然更求一个稳妥。不像路经理，讲究新官上任三把火，尤其她还是省内唯一一个女城市经理，压力不小呢。 便有人起哄着嘲笑张飞“张经理，听见没有，你和路经理有代沟” 谁还听不出来张飞刚才的挑拨呢 刚才不吭声，现在又起哄。 他们这样倒不是墙头草，只是在确认自己等人的做法由路经理盖上一层遮羞布之后，理直气壮地想看两个新任的城市经理呛起来的热闹罢了。 路楠对各位城市经理的马屁点到即止，她转头问吴川“吴总，我有一些粗浅的想法，不知道方不方便去您办公室详谈” 会议室里闹哄哄，一群老油条唯恐天下不乱，也确实不是谈事情的地方。吴川点点头“好的。” 进了吴总的办公室，路楠关上门，从包里拿出一份资料，这里头有 一份统计较为粗略的华安市去年全年渠道销量表； 一份从她去华安市之后的两周渠道销量表； 一份结合了华安市市办业务们三天内统计出来的过年期间出货数量以及田爱珍给的那份数据之后，路楠单独整理的华安市十天销量表； 最后一份是前年腊月后半月和正月前半月与今年同期的对比销量表。 所有的销量表都附带了折线图，不仅数据清晰而且对比更直观。 吴川接过去，认认真真看了十分钟，看完之后，抬头对路楠说“路经理有心了，这份资料做得不错。”整理这些数据，可不单单是要花时间而已，还得让手下人心服口服地去办事，不然凭她一个光杆城市经理，短短三天内可弄不到这么全的数据。 路楠只是笑笑，等领导说接下来的话。 果然，吴川又说“我看了你附在后面的结论和今年的工作重点，是不是有些武断公司一直是对经典酒的推广力度最大哦。” 路楠的结论是说，华安市这样的市场，还是应该以主推源川特曲和流通为工作重点，并且在招商方面适当放宽要求，提倡同市区同渠道良性化竞争。 确实和现在整个源川的主流营销理念不太契合，不过路楠看吴川说这话的时候，也并没有不耐烦，只是纯客观质疑而已。 我应该还是比较容易说服他的。 路楠好歹上辈子也在他手底下呆过。 可以这么说吴川这个人，要是不敢创新、没有魄力，也不会被总部派来拯救几乎已经摆烂的岒江省。 “吴总，我认为我的想法可以一试。毕竟只一个月时间，华安市的销量就比去年同期提升了20以上，这其中，特曲和流通小酒销量增幅更大，超过了33，这样的情况下，我申请给特曲和流通增加费用，完全合情合理，希望吴总能够批准。这也是我在会议室说今年华安市合同金额和回款金额都增量50以上的先决条件。”路楠认真地说。 50啊。 吴川沉吟“资料数据真实” 路楠正色点头。 “你让我想一想这份资料先留下。”吴川无奈的说，“路经理，你可真是给我出了个难题啊。” 作者有话要说营养液6加更奉上。 第140章 第 140 章 吴川一脸头疼的模样。 但是路楠看他眼睛里还带着笑呢,就知道对方只是在说玩笑话。 路楠有点光棍地说“您是领导，关键时刻可不就是给咱们这些做下属的遮风挡雨的么。” “哈哈，路经理,你还好意思说年前你打那样的签呈我可是都给你通过了的，这个月底,宏图酒业的八十万，你可得盯紧了。”吴川不忘提醒下属。 “吴总放心，一定牢记。”路楠毫不含糊地回答。 其实这么看来，一众城市经理中，吴川对路楠还是比较满意的。 起初他真有点担心，万一这是个只会理论不会实践的愣头青、或者是只会酒桌上嘻嘻哈那一套的花瓶,他到底要不要驳了童大区的面子，把人给撸下去。不过经过这一个多月的接触，吴川现在觉得,手下的城市经理要是都像路楠这样不，哪怕只有一半像她这样，整个省办的销量就能有一个质的飞跃。 他在心里感慨也难怪董事长和总部领导从前年开始，要求连续两年去大学做校招。这，读书多的人和读书少的人，有时候在做事方式上还是有很大不同的,精神状态也大为不同。 吴川倒不是唯学历论,因为他自己也不是本科生，但是他和那些十分抵触、并且隐隐还看不起大学生的城市经理、渠道主管不同,他是能够正视新老业务之间理论和实践的差距、观念和作风的冲突的人。 所以他愿意花时间听路楠说,如何去提升这50，而不是像外面会议室那群老油子们一样，才听完这个夸张的目标计划就在心里唱衰。 路楠想或许是因为吴川的度量确实够大,或许是因为他也知道，校招的本科生想要当上业务主管、城市经理确实比较容易，但是想要成为省办总经理，还有很长的路要走，于他并没有太大的威胁。 不管出于哪一点，对路楠来说，这位领导比小肚鸡肠的向云峰强多了，也比王兴龙更能给下属自由发挥的空间。 离开吴川办公室，端着水杯的王兴龙就出现了“谈好啦” 路楠点点头“王经理该不会也觉得我在说胡话吧” “哎，那肯定不能够。”王兴龙左顾右盼，看走廊没人，才轻声说，“我老唐听说，张飞现在在谈一个九百万的经销合同，哪怕这话有水分，打个折下来，估计也是个大型经销商。我看这个姓张的对你不怀好意，你要小心着点。” 路楠一听所谓的九百万就想笑，还真是早早晚晚都不影响张飞吹牛皮。 她十分确定，这个所谓的九百万根本没有影子。 不过王兴龙的提醒是好意，路楠点头谢过对方。 虽然现在自己完全避开了张飞，但是想到上辈子张飞那些恶心人的操作，路楠还是决定和老王聊一聊“王经理，我去你办公室坐会儿” “好的嘛。”老王自然欢迎。 坐下之后，路楠对他说“现在市办团购人员就只剩下项菲菲、林燕、洪丹妮、王晓雪了吧。王晓雪还没有对接的经销商” 王经理苦笑一下“海临市这两年想招和谐酒的经销商是有点难办了喽。其实就连陈璐后来升省级团购，把威购交给洪丹妮对接，洪丹妮每个月都没什么具体工作内容。你也晓得，其他城市经理本来就对只有省会有团购经理这一点很不满。哎哎，路楠，你问这个，该不会是想来要人的吧” 路楠摇头“不是我，我是担心那个九百万，他会和吴总要人。” “哎哎”王兴龙这才反应过来，“但是如果这个张飞真签下九百万不说九百万吧，哪怕是单一团购渠道两三百万，吴总也会从我这边抽一名团购人员去协助他的。” “我也没让王经理你和吴总对着干嘛。到时候，你就稍微拖一拖，张飞打申请，难道你就要立刻给人的啊人家还说不见兔子不撒鹰呢，要你给人得先把合同签好再说吧当初华安市要人你给那么痛快，结果现在人辞职了，去经销商那边了虽然说起来没什么损失，但是我就觉得自己这个面子都放不住何况这种事，说不准有一就有二又有三。”路楠客观分析，“再说现在这四个小姑娘毕竟年纪小一点，把其中一个调到陌生的城市，恐怕就相当于逼她辞职了。” 路楠诚实地说“我说这话肯定是不怀好意的，谁叫张飞总把别人当傻子” 王经理一想，是这个道理，他也挺讨厌张飞的。 路楠今天说这个话，摆明就是阳谋。 不过王兴龙还真乐意中计，暗自盘算以后确实不应该那么好商量，要适当摆一摆架子。 毕竟他是省会城市的城市经理嘛。 不过，王兴龙最后还说了一句“你自己才多点大，就叫人家小姑娘。” 路楠笑笑说顺嘴了。 她也不知道这次还有没有倒霉的团购经理调去巨江市，但哪怕是她并不太喜欢的王晓雪现在也早就眼不见为净了，何必让她落到那种恶心人的领导手里呢。 “谢谢王经理听我说这些，你不觉得我是多管闲事就好。”最后，路楠如是说。 “我们两个，不用这么客气的哇。”老王的挤眉弄眼居然不油腻，还蛮像维尼熊的。 路楠摇摇头绝对是滤镜 手机振动两下，路楠一看信息，便对王兴龙说“那我先去吃饭啦。” 王兴龙笑了笑“又是和潘莎莎吧” 关于老王知道自己和潘莎莎经常在周六中午约饭这件事情，路楠是半点不吃惊的，她坦然点点头“是啊。” “去吧去吧，晚上见。”王兴龙不在意地摆摆手。 晚上见的意思是，月会结束之后，省办总经理一贯都会请吃饭，这也是路楠对下属们说为什么周六当天她赶不回去的原因。 “所以刘阳去经销商那边上班了”潘莎莎吃惊地问。 路楠点头，工作方面其他关于招商布局的事情她不方便和莎莎说，便挑了一点无关紧要的八卦同时她也确信这是莎莎想听的八卦。 潘莎莎摇摇头“图什么呢，我还以为她辞职之后换个行业，结果去了经销商那里。这样还不如在厂家呆着呢，至少厂家业务的应酬比经销商的人少多了。” 路楠也摸不准刘阳是怎么想的，不过就她和对方的几次接触也可以推测对方不像是那种会被感情冲昏头脑的人。再结合刘阳于华安市的所作所为和那天情绪激动下所说的话，路楠不是很确定地说“大概是经销商那边的提成比较高吧。” “这倒确实是。不过提成高也是真刀真枪喝出来的，我真不明白她是怎么想的。比起源川的团购经理，经销商的人才是吃青春饭的呢，就我从业这两年，看到经销商那边多少大客户经理喝坏了胃。刘阳她也不年轻了，还要那么拼” 路楠说“可能，她就是觉得在源川已经到了职业生涯上限了吧。” 潘莎莎和刘阳也不太熟，就连对方是哪儿人都不记得，哪里管人家职业生涯天花板在哪儿。 她只关心“那刘阳现在是经销商的人了，会不会给你的工作带来一些麻烦啊” “你想哪儿去了。”路楠笑着说，“刘阳知道的那些，公司随便一个业务都知道，没什么商业机密。再说了，经销商给我添乱要么窜货、要么低价销售。四方建筑吧，目前真不至于这样。我估计，就是去年那个姓刘的让他们压货太多了，他们终于发现内部消化太慢，想要走出舒适圈，认真做做团购了。” 莎莎挑眉“哇哦，那这对你来说是好事啊。” 路楠扁扁嘴“也不一定全是好事。” 一个自负能干的小章总，一个貌似不想走正途的刘阳。 四方建筑的配合度一直都很低，恐怕未来短期内也不会提升。 吃完饭，莎莎感慨一句“现在我和你聊天，总有一种你资历比我还深的错觉。难道去做城市经理真的这么锻炼人” 路楠眨巴眨巴眼睛“大概是我天赋异禀吧。” “啊啊啊，楠楠你真不要脸。” 今天是黄丽女士年后开门营业的第一天，下午没什么事，路楠去花店买了一束花，考虑到威购肯定没有花瓶，她就连花瓶也一块儿买了。开车去了中集大厦，结果小胡说黄总出去了。 路楠不在意地耸耸肩“好，那我先走了。” 过了几个小时，黄女士打电话过来“你刚才来找我” “嗯，没什么事，就是开月会顺便过来。” “哦。”黄女士顿了顿，然后飞快地说了一句，“我去找了个驾校报名。” 老妈大概是终于感受到了没有车的不便利。 路楠哇哦一声“好事啊，祝黄总三个月内拿到驾照，半年内购置新车” “别贫嘴。”黄女士其实是有些不好意思了，生硬地转了个话题，“那今天晚上不走的喽要不要过来住” “不用，铺床太麻烦了。这边有协议酒店，就你上次住的那家，我睡酒店就行。” 黄女士小声念叨“住酒店不要钱的啊。” 路楠笑嘻嘻地回答“妈妈，我有报销额度的呀，不用白不用。” “随你随你。”黄女士在挂电话前说了一句，“晚上不喝酒吧” 当然不可能不喝，但是想到反正也不会喝进肚子里，路楠就觉得自己依然保持着不撒谎的好习惯“不喝。” 黄女士遂放心地挂了电话。 晚饭还是在醉黔味吃的。 今天这顿饭没出什么幺蛾子，虽然还是免不了喝酒，但是不管那些老资格的城市经理在工作方面将路楠摆到什么位置，反正酒桌上，路楠上次已经把大家彻底喝服气了。 巨江市九百万的事儿一下午就传遍了省办，老油子城市经理们不管信不信，都去找张飞喝酒。 路楠看着被众人围着有些飘飘然的张飞，觉得对方也蛮搞笑这是吹牛吹多了，自己都觉得是真的了么 作者有话要说感谢在2022032600:00:002022032700:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使小灰灰1个； 感谢投出地雷的小天使22193257、月笼轻纱红袖暖、小乔超软甜、娜娜、成蝶路上1个； 感谢灌溉营养液的小天使抹茶猫220瓶；空谷足音200瓶；忘掉了176瓶；s120瓶；九月香110瓶；困困困、夏凉不腐100瓶；人生知梦，梦如人生84瓶；彡堇年、杳兮兮80瓶；notabao78瓶；美狼70瓶；不能吃辣、白衣、tg60瓶；ss、浅蓝色等烟雨、jiangyue、胖橘子、楷羿50瓶；q、莉莉、阿青篱、清泉、frieda、偷我账号s全家、莫兮、权萌萌40瓶；修33瓶；全全最可爱、刕劦芔、凤飞星、1212、aex、24155916、从容吃瓜、我也不知道叫什么就这30瓶；ubai25瓶；还看着呢、大玉、是袁圆园呀、呀呀、cd830313、天字书城、啊猫毛、隔壁如花、布谷鸟、宵湖:d、月、新新、春暖花开、jeff、阿茵、阿沐、heoost、gg、啊喵喵20瓶；辰大大、aichistar15瓶；疏影横斜、稚然11瓶；红菱、秋天、vivi、zhaoyan、木呢、西琪不古怪、宿晚、瓶酱、我的头去哪儿了、小q、iyu、、一一、十四岁的小猫咪、35197520、吃瓜观众、亮亮、小小、妈见打10瓶；丶冫氵灬9瓶；28192232、土豆8瓶；落落7瓶；长歌、i、大大半6瓶；y、胡椒粉君、25047330、圆、叫什么都行、早日暴富、如遇j、大脸猫儿周、减肥界钉子户、清妩、七月七日睛、钱、听柠、天天砍石头、柠檬不萌、秋5瓶；剑修、假人亦真、siobhan4瓶；20942955、玻璃心、胖丁dog的姐姐叫安阑3瓶；兼传羽杯、最美岁月、一月、菜菜爱吃橙、不非、33386963、北有亡梦、万年迷2瓶；椿、烟火、十二、羊羊羊、44785371、41007021、六六、ike段嘉许、莫如是、得闲饮茶、山鬼、清风明月呵呵哒、25081806、绿水长流、麦浪、aurora、cari98、一只眠羊、叶秋、海菱1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第141章 第 141 章 王兴龙看见张飞那副小人得志的模样,更觉得白天路楠对他说的那番话很有道理。 吃完饭照旧是去唱歌，吴川比向云峰好一点的地方就在于现在去的都是量贩式ktv所以说，也可以理解为这位吴总更抠一点 本来么,这种场合下，一部分男性以及有时候甚至是一部分女性也会如此往往通过劝酒、不太正经的言语来满足他们欺负弱小的病态心理。 但是现在整个省办都知道，路楠不是个软柿子，所以不论是吃饭还是唱歌,都没有人仗着资历深，过来占她的便宜。毕竟上个月已经有不怕死的张飞去自寻死路过了。 路楠乐得在面前放一杯啤酒，窝在沙发的角落玩手机。 “路经理怎么不去点歌”在路楠身旁空位坐下的是海临市的品牌专员徐文涛。 “徐经理。”路楠同对方打了个招呼，只是笑了笑,没回答对方的问题。 显然徐文涛也并不在意路楠的答案,那只是搭话的开场白而已,他接着说“挺遗憾的，我调来海临之后路经理却高升去外地了。现在我前几次去飞翔,杨总必定要和我提一提路经理有多优秀。所以我对路经理真的有些好奇。” 路楠谦虚地笑了笑“杨总说的是客气话罢了。” “也不全是如此，去年年底做述职报告的时候,陈副总在大品会小结上写明了你是主要负责人，那之后,咱们经典酒品牌部里头,就有不少人打听你呢。”徐文涛说的也不全然是谎话,大约夸张了三四分。 什么大品会小结署名的事情，路楠确实不知道,但是徐文涛现在说这话也未必是好心，于是路楠端起啤酒杯，与他碰了一下，说“徐经理,有话不妨直说。” 徐文涛点点头“路经理真是直爽性子。我没别的意思，就是对你这个人有些好奇而已。” 这算什么，对世界充满好奇吗上辈子也没见你对我好奇。 路楠不喜欢说话装深沉的人，所以只是笑笑，不想再搭腔。 “今天路经理做出省内年度计划增长50的承诺，真的令我相当吃惊。”徐文涛却半点不觉得尴尬，继续说，“其实我本人也很好奇路经理怎么会给自己定下这么高的一个目标，又是打算怎么去完成的。” 短短几句话你都好奇三回了。你好奇我就得满足你的好奇心吗 路楠忍不住在心里杠了一句，同样是品牌专员，徐文涛怎么就比陈骁讨厌呢绝对不是因为颜值差异 路楠做了一个嘘的手势“徐经理，这是商业机密，恐怕我不方便说。” 在徐文涛愣神的时候，她哈哈一笑“我开玩笑的。其实也没什么，我会定下这样的目标，当然是觉得华安市是一个很有潜力的市场，通过渠道布局、深耕运作，将合同金额和回款金额提升50的可能性还是很大的。”你不是说我性子直爽吗，我就哈哈哈地笑来着，反正我不尴尬。 这话听起来说得很认真，但是很官方，其实什么都没说。 徐文涛从路楠这边问不出什么有用的信息，无奈笑笑，坐了一会儿就走开了。 过了片刻，刚才嗷嗷叫着唱了一曲拿手曲目饿狼传说的王兴龙一屁股坐到路楠身边“刚才，徐文涛和你唠嗑呢” “王经理你眼神儿也太好了吧”不是在手舞足蹈地唱跳吗，居然还能关注到这个角落。 “那是我王兴龙，双眼视力20”扯了一句废话，王兴龙问，“所以他是不是和你打听骁哥的事” 路楠斟酌这措辞“好像有那么点意思，但是又没有直接说。” “哦。”王兴龙从果盘里拿了一块西瓜，“徐文涛那个憨批，来海临市以后，正事也不好好干，天天打听骁哥之前在这里的事情。我都怀疑他是不是看上骁哥了喽。” 路楠没忍住，噗嗤一笑。 王兴龙意识到自己这个玩笑开得有点过，毕竟另一当事人是大老板的儿子，于是马上补充了一句“我这是说得夸张了哦。主要就是这个徐文涛，还以为我是个傻子嘞，打听骁哥以前的做事方式也就算了，还打听骁哥和上下级关系怎么样。上级哪个上级向云峰都歇菜了，那不就是想问骁哥和童大区的关系么。至于下属，哦豁，那问得更是不安好心，骁哥下面全是女的呸呸呸，看我这嘴，骁哥手下是你们几个女生，有什么好打听的你也晓得，古代太子想登基都有人捣乱，那骁哥的身份嗷，现在总部那边盯着他的人可多了，难保就有没安好心的。” 老王居然还拿皇位打比方，也是有才。 路楠点点头十分捧场地附和“王经理太敏锐了，我都没有想到这一点。” “是吧，我王兴龙虽然读书不怎么样，但是人情世故这一套我还是很懂的。”他凑近路楠一点，小声说，“你说，要不要提醒骁哥一下。” “我觉得可以有。”路楠点头，这么一个给董事长儿子卖好的机会，王兴龙居然会犹豫说好的人情世故满分呢 王兴龙扭扭捏捏地说“那你去说呗。” 路楠看了他一眼y “我过年的时候，打麻将不凑手，问骁哥借了一万，现在还没还。”王兴龙还知道要脸，说得很小声。 路楠瞪大双眼“王经理你不至于吧”堂堂城市经理哎。 王兴龙一副破罐子破摔的模样“刚发的奖金一回家就被收掉了喽。袋子里一点钱都没有怎么同朋友出去耍么我是打算等下个月，下个月发了工资和费用还骁哥的喽。” 低头忍笑的路楠一边以咳嗽为掩饰，一边忍不住调侃王兴龙“我一直以为王经理你是野马、饿狼传说嘛结果是耙耳朵。” “别提了，说多了都是泪。我跟你讲啊路楠，千万别太早结婚，像我现在，看到好看的女孩子，也只敢多看几眼了。”王兴龙显得自己很正人君子的模样。 事实上，就路楠所知，省办市办传这位老王好色，主要还是因为有人从他办公室无意间翻出了不少清凉杂志。至于他私生活到底怎么样，反正闹到后来什么传说都有，只是路楠印象中没见他对窝边草下过手。 但是等一下 路楠忽然想到，迄今为止，老王好色的传闻还没有流传出来 是什么时候的事呢 她努力回想。 似乎、好像，就是最近。 上辈子的三月，她调去巨江市不久的时候吧 路楠记起来了就是下月初。 当时张飞那个渣还当着巨江市办所有人的面问她“你们王经理真是这么不正经的人啊” 这未免也太巧了。 现在想想，老王这个人，大事虽然不够果断，但是小事从来不含糊，市办的人譬如易伟那样的即便是拍马屁也有几分真心。怎么就有这么凑巧的事儿，能把老王珍藏的杂质不小心翻出来呢 这手段，到不像是要栽赃陷害人，就像是想要恶心人。 路楠看了看王兴龙。 王兴龙被看得有点发毛咋个难道是发现我长得帅了 “王经理你还和谁吐槽过徐文涛” “吐槽” “抱怨、说他坏话。” “啊我这也不算是说他坏话吧，这个憨批自己憨头憨脑的。嗝”王兴龙被路楠的眼神吓了一跳，然后好好想了想说，“老唐、老齐、老” 路楠做了个打住了手势“行了不用说了。”这么多人都听过王兴龙吐槽徐文涛，徐文涛可能不知道吗 整个省办和市办，就是个藏不住秘密的大筛子。 我今天真是日行两善，救的都是你们姓王的。路楠无奈地想，然后郑重对王兴龙说“王经理你这个嘴啊，太会得罪人。就算徐文涛和你同级，人家是总部来的，谁知道背后有没有靠山” 眼看王兴龙还有些不服气的样子，路楠说“你是不是想说，你还认识陈骁呢还是能借钱的交情呢” 王兴龙点头你咋知道我要说这个。 “呵呵。”也不知道谁是憨批。路楠冷笑一声，不再废话，“清凉杂志还是别放市办，毕竟是办公场所，哪天被人翻出来就不好了。” “你咋个知道” “我能掐会算。”路楠没好气地说。 想不通的事情就不去想，王兴龙也是十分看得开的性格，他以为自己啥时候没藏好被路楠看到了杂志，有些不好意思地笑笑“我、我就看看喽，又不干什么，好嘛明天我就去市办把它们搬走。那个，你啥时候和骁哥说嘛” 路楠心说我仁至义尽了。 “我现在就说，现在就说。你帮我看着点，有人走过来和我说一声。”路楠本来就坐在沙发的角落，性倒是不用担心。 打开手机界面，王兴龙好奇地看了一眼不，他发誓他不是好奇，就是眼神太好了，毕竟是20的视力。看完之后大惊失色“你给骁哥的拜年信息居然是群发的是什么我怕新年的钟声太响提前两小时送你祝福哎哟我的天，也是这一条”我收到的也是这条内容 路楠看了他一眼“难道我还要原创数百条不同风格的拜年信息这种信息，意思到了就行了。” “哎，不是，就是” “你没看见人家回我的才叫省事呢祝你在新的一年万事顺遂，心想事成。这么一比，我好歹一百多字，是不是有诚意多了”路楠反问。 王兴龙摇头“我觉得，骁哥的比较有诚意，至少这是他一个字一个字打出来的。” 路楠好笑地摇头“你又知道了也许这也是群发呢。” “不是肯定不是”王兴龙和路楠开始争辩这个，真的也是有随时随地歪楼的本事，“你看我收到的么”百字长祝福，群发无疑。 路楠眨了眨眼“哦。” 王兴龙吃惊“这就完了哦” “那我，元宵节的时候再发一条言简意赅又真诚的祝福短信”路楠认真提议。 王兴龙想要拍额头叹气“你还是先把徐文涛的事情给说了吧。” 路楠打字很快，不过要讲的内容有点多，还是花了几分钟。 信息发出之后没有动静。 没有动静。 王兴龙比路楠还要关注她的手机不应该啊，怎么就没动静呢 “哦我知道了” “你知道什么了” “一定是你的祝福短信太敷衍，骁哥生气了。”王兴龙一脸这就是真相的肯定。 “也许人家只是睡了，毕竟现在也不早了。” 王兴龙摇头“不可能，你瞅瞅你俩聊天记录，新年之后就戛然而止了他肯定是生气了。” 路楠十分真诚地对王经理说“回头我给你邮点核桃吧。那玩意儿好。” 作者有话要说突然发现本月还有两张电影票没用，但是电影院不营业了呜哇哇哇 感觉浪费了好多钱并没有，其实是上个月生日商场送的券 早安，灌慢点，蟹蟹。 我还欠着文收2加更营养液7加更 小本本记好，下个周末还tt 第142章 第 142 章 王经理酒后反应有点慢,过了一会儿才想明白核桃补脑。 他还想和路楠争辩一下，说自己脑子很好使,又想说骁哥一定是生气了。 不过此时路楠已经去找吴川，表示想要先走一步。 吴川对此也没什么意见，甚至还说“大家困不困困就散了吧。” 有几个城市经理也说要走了，当然也有不想走的，甚至还觉得在场唯一一个女的路楠走了之后，大家能更自在,譬如递个烟、说个黄色笑话什么的。 王兴龙想着已点曲目里头自己还有不少歌没唱，就没舍得走。 路楠回到酒店，立马就去洗漱。 她早早有准备，来的时候就带了换洗衣服,把身上这一套带着烟味和酒味的换下来，外套和打底衫都叫了客房服务送洗烘了。 烟酒不分家,这是做这行的人经常说的一句话，也是饭局上不可避免的。 就算路楠再不喜欢，其实也早就麻木了。 难道要所有男性城市经理体谅自己一个,在饭店包厢里不抽烟吗 想着这辈子刚入职不久,学长还说过自己鼻炎严重，这种场合要尽量坐到通风的地方。 路楠无奈笑了一下早就习惯了啊。鼻炎还是鼻炎,但是容忍的阈值好像已经提升了不少,大概这就是小钱钱的魅力吧。 洗漱完毕,一直到吹干头发、擦完护肤品,手机都没有动静。 和王兴龙说什么陈骁生气这种不靠谱的猜测不同,路楠忖度，陈骁的这个新年应该过得十分忙碌，极大可能现在人都还不在国内。 要不然我干嘛劝大舅舅这一两年别买源川的股票呢。路楠打了个哈欠,看了一眼手机，十二点半了，该睡了。 因为上周六的时候，路楠通知过市办所有人，所以周一晨会，华安市办全体到齐。 路楠不是那种喜欢摆谱的性格，她直接开门见山地传达了省办收心会的前三个要点这是和整个市办的人都相关的，所以在开讲之前特意和众人强调一定要听进耳朵、并且记在心里。 顺带也讲了第四点，也就是城市经理的竞业协议变得更加严苛了一些。路楠说“不要觉得这和你们没什么关系。毕竟从业务主管到城市经理也就是往上升一级而已，也许在不远的未来，在座之中就会有好几位城市经理呢。” 好话谁都喜欢听，四位业务主管嘴里说着谦虚的话，脸上却都是笑眯眯的。 黄达方左右看看，不知道别人怎么想的，反正他胸无大志，只想混日子但是这位路经理实在是太能折腾的，每一次开会他都害怕被点名连走神频率都降低了。 “以及最后我要和你们说的就是今年的工作任务了。”这是收心会最后一步，路楠看了看下属们，见他们比她刚来华安市的时候少了几分懒散颓废的气质，便还算满意地点点头，“今年，我们华安市的工作重点如下。” 黄达方默念来了来了，又要一个渠道一个渠道说过来了。 “首先说说流通。”路楠看了一眼流通渠道的业务主管李斌，“去年县市两家经销商都百分百完成任务量，确实是回款率最高的渠道，并且他们两家也是最早表达续约意向的。宏图酒业的流通渠道回款情况也还不错。” 都是老社会人了，李斌听到这话也没骄傲，就在等着路经理的但是呢。 果然，路楠接着说“但是，我觉得流通渠道的潜力远不止一百万六十万而已。” 李斌微微皱眉，想要说什么。 路楠抬手，让他待会儿再说“流通小酒出厂价高低不同，不过大致拉一下平均，一百六十万回款也就是相当于2025万瓶小酒。而，华安市去年常驻人口数量接近五百五十万，中国消费人群适量饮酒状况白皮书都看了吗没看过剩下的我不想多说，会后让郑晶打印几份给你们。这个数据不仅对流通渠道有对比参考意义，对其他渠道也一样，各位自行体会。” 李斌原本昂着头，默默收回来一些。 黄达方更是直接低头你看不见我，我也看不见你，所以你敲打的肯定不是我。 路楠接着说“今年我对流通渠道有更高的要求。华安市一共是五个行政区划，我希望三月底之前，能够在空白市场布局两个50万起的流通渠道经销商。根据李主管年前报给我的客户资料信息，还有市办之前的扫街记录以及赠酒记录，我罗列了三十二家比较有实力和也许有意向的批发部，希望流通渠道的同事们加把劲，把名单上的批发部都走访一遍，本周六之前给我一个初步的洽谈反馈。” 李斌终于能插话了“路经理，三十二家要在本周六之前全部跑完，是不是太赶了” 路楠盯着李斌“李主管，整理渠道上的客户资料应该是你们渠道主管的职责，只不过先前你们发过来的客户资料表质量参差不齐，我才代劳一次的。现在，我已经把前期工作做到了这一步，并不是想听你回答说有难度、做不到。这三十二家批发部分别在市区、乌城和花泉市，你们部门加上你，一共是三个人，分开跑吧。这样效率更高。” 被领导点名说本职工作没做好，李斌面色有些难堪地说“可是，路经理，他们两个资历浅、职位低，单独跑市场，那些批发部的老板、老板娘大概都不会搭理他们。” “李子恒和钱鑫入职的时间比我还长呢。我觉得李主管你适当时候也要学会放一下手的，你说对吧”仿佛刚才一脸严肃的人不是自己，路楠又笑着说，“不过你担心的也不无道理。这样吧，市区的十二家让钱鑫负责，万一他应付不过来，可以找咱们的本地老大哥黄主管帮帮忙。钱鑫，你觉得这个任务对你来说难度很大吗” 钱鑫一愣一愣的，转头看了看自己主管，又看了看路楠，然后咬咬牙说“路经理，我觉得我觉得我可以试试看” 路楠的笑意更明显了些“回头勤快点，记得给你黄哥准备一包烟。” 钱鑫点头，转头对黄达方说“黄哥，我要是有不懂的地方，就要麻烦你了。” 李斌没想到，平时唯唯诺诺的钱鑫今天还能有这么大胆子呢不过再一想，如果市区真能多谈下一个流通渠道的经销商，对他来说也不是坏事，于是缓和了脸色，说“路经理安排得很好，是我之前考虑得太片面了。钱鑫啊，你好好干，你黄哥，可是咱们办事处的这个。”说着，他比了一下大拇指。 黄达方本来正好好儿地看比唱戏还要精彩的杯酒释兵权呢，没想到火就烧到他这里来了。 李斌这小子讽刺谁呢 能咋办他黄达方是本地人，不想去周边县城、也不想换工作，还是听现管的话吧，于是他笑了几声“小钱啊，好说好说。路经理都开这个口了，能帮的地方我一定帮。” 李斌确实不痛快，但是想着剩下二十家意向客户还是分给了自己和李子恒，便忍了这口气。 机会，路楠已经给钱鑫了，如果这样天时地利人和的情况下，他都做不出业绩，那么说明钱鑫这个人，真不适合做销售，说得更残酷一点，没有业绩的销售活该在华安市办食物链底端。 “然后是餐饮渠道。”路楠看了一眼郭宇，这位东北大老爷们性格比较直，路楠也不说那些弯弯绕，直接提要求，“温绥县的餐饮渠道基本上饱和了，市区这边今年宏图酒业应该问题不大。但是咱们餐饮渠道也就是这两地开花，市场覆盖率远远不够啊。郭主管，如果人手不足，你要及时反应，咱们华安市的餐饮渠道还有那么多空白等着去铺货。” 郭宇点点头“去年就我反应过人手不足的问题，不过因为全年业绩就那么点，刘经理说省办那边费用卡得很死，我和冯熠就两个人，掰成八瓣都不够使啊。” 路楠摇摇头说“郭主管你理解错了我的意思，你和冯熠，要做的工作重点是把控费用，跑终端的活儿还是应该尽量交代经销商的人去做。这一点，我觉得大家可以和商超、还有名烟酒渠道学一下。” 商超渠道主管骆俊杰冷不防被点名，有点儿不自在路经理真的不是说反话吗 “虽然商超渠道的销量出于一个还有很大进步空间的水平上，但是骆主管对经销商人员管理和培训还是做得很到位的。”路楠客观地说，“黄主管则是在人员调度、安排方面很有一套。” 究其根本原因，还是老业务们对公司培训内容不以为然，他们自己都不愿意吃透文件和t，更不要提给经销商的人培训了。但是这一点在校招新人上反而不是什么问题，校招的大学生，最次也能照本宣科，他们更注重专业知识和理论培训，所以，路楠看过了，骆俊杰对经销商那边商超渠道的业务员以及对超市促销员的培训频率和内容都很ok。 而黄达方那样的，大概纯属于懒人改变世界吧。他想要偷懒，但是又不想丢了工作，所以练就了一身太极本事，十分擅长推活儿、给别人安排活儿。 黄达方听懂了路经理的意思，不好意思地嘿嘿一笑。 他和骆俊杰今天居然是被路经理表扬的人，心里头还有点儿开心。 最后，路楠对众人说“宏图酒业那边我会继续跟进，一旦落实经销合同，市区全渠道就可以继续加大铺货力度了至于费用，我已经和吴总打过招呼，大家不用担心。我让郑晶发一下群邮件，你们记得下载表格，按照规定和额度申请费用。格式不正确的我会打回去。” 正是最后这句话，让原本有些不服气的李斌和郭宇也没话说整个市办最棘手的就是宏图酒业续约的问题，现在是路经理自己接手，也就是说万一不成，她不会让下属背锅；还有费用，这是所有业务都关心的问题，老刘原先就是总放空炮，有些猫腻大家都晓得，只是不说而已。相比较起来，这位年轻的路经理每次和申请到费用，都是公开透明地告诉大家的。 作者有话要说已经联系过客服，电影券可以延期啦蟹蟹大家 感谢在2022032700:00:002022032800:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出火箭炮的小天使魔芋粉丝1个； 感谢投出手榴弹的小天使40602745、美美耶1个； 感谢投出地雷的小天使美美耶4个；婳敏、小灰灰、魔芋粉丝1个； 感谢灌溉营养液的小天使蟹酿城。258瓶；233333333152瓶；rose血蔷薇134瓶；辅助大神129瓶；桔119瓶；18594329117瓶；尸骨未寒人返生、雪人、美美耶、xy、芍100瓶；言笑晏晏86瓶；jessica80瓶；王家美慧子78瓶；nana70瓶；巧66瓶；旖旎、秋求球、无粒沙、钤光、24039539、看到这碗鸽子汤了吗、月色正浓、眉间雪60瓶；宋宋、无花空有叶58瓶；妙蛙种子53瓶；困困困、清如影、小猪、q7517、阿妙、eifang50瓶；抖s什么的是最爱、小猪83、心爱的甜文、君子浅浅、be、权萌萌、古月、烟珠、清芷、oo、初若、2707901740瓶；兔子39瓶；空白37瓶；缘不由已、岁于34瓶；微笑狐狸、段奕安、多谢告辞、qunzi、小小、青媞、eris、明天、听雨潇潇、蓉蓉姑娘、碧潭飘雪、圆圆30瓶；全世界最可爱的小橙子25瓶；aurora23瓶；熙华、紫色心情、sj、桃夭、啦啦啦、傻瓜、御今、bubu、吹吹风、21226753、57233606、jiangyue、燕梦茴、南芜、福、35296556、hay、鹿悠呦、吖吖鸭、莫兮、婳敏、兰兰、23101826、陪你一起穿秋裤rio、谭谭谭、14297357、悠夏小猫咪、安静、感觉萌萌哒、辣椒炒肉、封、奋豆、书虫洞洞、不就、繁花、叶因春后长、幽幽、rika、芒果拿破仑、红妆、藜麦饭、小白白、隔壁如花、翎羽、微微、enny8011、20774221、ericau、池一秒本人、40851473、17楼顶上、总有刁民想害朕、二哥家的琪琪猫、眼前冷暖、eisa、bobofightg、陌上花z、jackot、thea、张起灵的小可爱、夏夕月20瓶；瓶酱、宋晨、后来少了你19瓶；汤圆、牛奶可乐要加冰、不晓朝暮15瓶；边城11瓶；柠檬酸循环、西池、28124343、妮平萍、花好月儿圆、木木夕、ykei、绿水长流、墨朵、幸运的小饼干、翎鱼、得闲饮茶、癫狂、garbo、行走的猫、小明同学、tian、月石多到花不完、书迷、木子逗逗、吃瓜观众、小楼西风、kitty、ysterio、还看着呢、木呢、清炖排骨、爱看小说的小貔恘、燕燕清、慧大猫1973、阿温、18222310、18633615、缘缘不圆、酸奶狂10瓶；大四子、呔，妖精8瓶；鱼鱼被困在水里了6瓶；土豆、朱朱、离秦、清妩、钱、xixi、梦幻飞雪、最爱磕糖糖、onfangs、如遇j、霸气女将军、、darkoon、小屋子、辰大大、浮、尘、57925500、叮铛、九亿少女、天天砍石头、酉子、叫什么都行、粥粥粥、南至5瓶；cari98、doris7、超级无敌天仙配4瓶；只看无c、扬小月、燕子衔书、ckyt99、玻璃心3瓶；一只眠羊、风也温柔、胖丁dog的姐姐叫安阑、高压电工、33386963、aryo、是千纸鹤吖、头顶有颗星、行云流水、27238738、宿晚、苦心、一口一个脆酥饼、叶秋、假人亦真、椿、万年迷、nera2瓶；枫、蘑菇屋、花花今天也是个美少女、一月、安澜、53095990、无昧、利利、44785371、略略略、羊羊羊、呵呵、十二、huo奶茶cuo麻将、312448821瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第143章 第 143 章 散会后,路楠冲大家点点头，然后出门去了。 城市经理是这里的老大，谁敢问她去干什么 黄达方撞了撞骆俊杰的胳膊“你说,路经理能不能搞定宏图酒业啊” 虽然路经理确实挺能干的没错,但是宏图酒业老板和老板娘都要拆伙了,这生意怎么搞得下去。 离婚这种事情伤筋动骨，黄达方是不太看好宏图酒业了啦。 骆俊杰想了想，说“既然路经理刚才和我们说没什么大问题,那么韩总那边的续约应该就稳了吧” “你不懂。”黄达方摇摇头,“韩总老婆可不是吃素的,离婚官司一打,她非分走韩总一半家产不可。到时候就算韩总想续约,他不得优先保障他捏着的那个黄酒品牌某某山”毕竟宏图酒业还经销着华安市销量最高的黄酒品牌,听宏图酒业的人说他们黄酒的年出货金额可是比白酒要高一倍还不止哦。 骆俊杰小声说“我听宏图酒业的人说，他们他们老板娘也想要做酒，上周五路经理过去的谈事情的时候，那位老板娘也在。” 李斌和郭宇支着耳朵听,他俩平时都不在市区,这方面的消息肯定不如骆、黄两人灵通。 后来李斌也忍不住开口“他们老板娘田姐不可能吧，我记得她有一个儿子，还有一对龙凤胎，照顾孩子都照顾不过来，怎么可能会来做酒。” 郭宇也是一副不赞同的模样“是啊，离了婚分了钱,好好培养孩子得了呗，还折腾啥。” 郑晶把一叠资料往几个老油条面前啪地一放“要像郭主管这么说，女人都别出来工作得了,在家生孩子带孩子呗”她就不喜欢郭宇说的这番话，什么意思呢，女的结了婚就不能出来工作了气得郑晶明明是本地人，都冒出了和郭宇差不多的口音。 之前说过，内勤虽然职级和工资都不高，但是在办事处食物链中上游，业务们不至于怕她，也绝不会想得罪她，于是郭宇抱歉地拱手“是哥说错话了” “李主管，32家意向客户的资料在这里。我已经分好了，钱鑫，这一叠是你的。”郑晶把薄一点的那一份交给钱鑫。 黄达方就纳闷了“不就是32家批发部么，怎么还整出这么多资料”店名地址联系人，一张纸不就行了么。 郑晶哼了一声“好好看看吧，都是路经理整理的。哦，还有白皮书，刚打印出来的。” 黄达方从钱鑫手里要来资料，看了一眼就眼晕我和路经理对客户资料的理解肯定不一样这哪里是客户资料啊，简直就是战前敌情资料也太详细了吧 他看了一眼就不想看了，还给钱鑫“小钱啊，你可得加把劲，不要辜负路经理的期望啊。”还了客户资料，黄达方又拿起那个什么的白皮书仔细看了看“哎，这上面的数据准不准啊，喝酒的人比例有这么高” 郑晶先前帮着打印的时候已经看过一遍了“路经理不是说了，有一定参考价值。那华安市五百五十万常住人口，按照比例一算你们自己看吧。” 种花家女性的饮酒率是16，男性大约是女性的四倍，而4559岁年龄段的男性饮酒最多，饮酒率达到62，每月都饮酒的人群占比达2826注1 不论用五百五十万乘以哪一个百分数都能得出一个十分庞大的数字。 也就是理论上说，华安市每个月都喝酒的人数大约在155万左右，而源川酒水销售有限公司中定价最低的流通小酒系列去年在华安市一年的销量至多不超过25万瓶，平均到每个月才2万瓶出头。虽然一个是约数一个是平均数，都不一定准确，但就像是路经理说的，有一定的参考价值。那么，源川的流通小酒销量真可谓是十分惨淡了。 黄达方拿过计算器哔哔哔地算了一下“这么说起来，啊，这个，好像是有点少。” 眼见李斌的脸色不太好，黄达方马上补充了一句“我是说，咱们市办全渠道的销量都不太好啊哈哈哈哈” “都好好看看、好好看看。”黄达方把白皮书资料塞给李斌，然后喊上自己渠道的业务“小胡，走了，去跑终端店。” 路楠出市办门的时候，顺手回复了田爱珍刚才在她开收心会的时候发来的信息。 上车之后，还没发动，又接到韩建新的电话“路经理，我这边款子已经齐了，你看我是不是先打给你们公司呢” 距离宏图酒业的八十万回款打款截止日期还剩下六天。 也就是说，韩建新在试探性地问路楠对撇下田爱珍这件事的态度。 路楠相信，要不是因为经销商回款的同时，需要城市经理在公司系统进行报货，那么韩建新极可能先斩后奏直接跳过她这个环节。就好比去年在海临市，飞翔的回款的同时，陈骁都需要帮杨总配货报货，那是因为在经典酒有品牌专员的城市，则经典酒报货由品牌专员负责，由此足可见经典酒在源川酒水销售公司中多么强势。 “韩总，现在宏图酒业在公司系统里毕竟只有一个户头，如果今天我报了四十万的货，过几天又报了四十万，总部肯定会和我核实情况，那就多了一些不必要的麻烦。您说是不是”路楠没有强硬拒绝，但是态度很明显。 韩建新沉吟了一会儿，终究还是有点不甘心“路经理，这么说吧。我了解田爱珍，她这个人的性格有些偏执，我担心她为了和我赌一口气，借一些高利贷什么的来凑这个钱。所以我原想着，为了她好” “韩总。”路楠打断了韩建新的话，“见面聊吧。刚才田姐给我发信息，约在你们门店见，她应该快到了。我大约还有二十分钟到。可能还要麻烦二位稍等我一会儿。” 电话那头的韩建新一下子住嘴“好的，待会儿见。” 路楠等对方挂断电话，才摇摇头，发动车子。 二十分钟后，路楠在宏图酒业门口停好车，熟门熟路地进去，绕过博古架，笑着对里头坐着的人说“不好意思我来晚了。” “没有的事，是我临时约的路经理，应该我说不好意思才对。”田爱珍热络地说，“来，路经理，快请坐。” 坐下之后，喝了几口茶，田爱珍便笑着说“其实我今天约路经理呢，是想说，我这边的货款已经准备好了。考虑到毕竟我和老韩还没分家，这批八十万的酒要报货，还是大家一起坐下来商量商量品相和数量吧，免得路经理两边沟通、左右为难。” 韩建新没想到田爱珍筹钱的速度也这么快，他抬眼看了一眼源川的路经理幸好，对方只是面不改色地听着，没有要多嘴的意思。 多年夫妻，田爱珍怎么可能不了解韩建新 她反问对方“韩建新，你该不会想撇下我单独报货吧” “怎么可能。”韩建新讪讪一笑。 “没有当然最好。”田爱珍意味不明地看了韩建新一眼，“报货吧，别让路经理等着了。” 去年一整年，宏图酒业销量最高的渠道是名烟酒，其次是餐饮，再次是流通和团购，最后是商超；而按照源川的五大品相来说，经典酒十年份的销量当仁不让，其次是流通小酒、再次是特曲三年份、最末是难得糊涂以及和谐酒。 宏图酒业是全渠道全品相的经销商，也就是每次配货，每个品相必须定货，像难得糊涂、和谐酒这种，可以比例少，但是不可以不定。 韩建新看了田爱珍一眼“你想怎么定” 田爱珍说“这有什么难的按照以前的定货配货比例来，到货之后，所有品相的酒咱们都一人一半，真有单数分不了的，就让给我好了么。难道你还要和我计较几百一千块”说到最后，难得有了几分开玩笑的意思。 韩建新以为田爱珍这么兴师动众地赶来门店，必然有她自己的想法，没想到她却只提了最简单的要求。 韩建新在想田爱珍是不是以退为进 但这样的安排对他来说没有坏处，于是最后，韩建新也点头说“我没意见，就这么安排吧。” 路楠把这一切都看在眼里。 她明白田爱珍，对方所要求的不过是公平两个字而已。 而路楠本人，并没有借助职权给对方便利，只是在信息方面给予田爱珍一点点提示，至少让她在和韩建新竞争源川经销权的时候，得到公平的对待。 于是路楠就在宏图酒业的门店现场办公，她把配货品相、数量、金额都列好，给韩建新、田爱珍确认。 韩、田二人看过之后说“没有问题，就这么安排。” 田爱珍提议“我看也不用拖了，现在就把款子打了，让路经理直接报给他们总部。我这边的四十万现在转你卡里就行。”给源川的打款必须是宏图酒业对公账户汇出的，她也担心夜长梦多。 韩建新答应得大约是有点不情愿的，但是当众出尔反尔的事情他又做不出来当众呢，店员和源川的人都在，田爱珍可以撒泼，但是他还是要面子。 眼见准前夫不情不愿地叫来财务办理对公汇款，田爱珍苦中作乐地想要面子好啊，要面子的人在这种情况下可不就得忍着照办了么。可见我当年看人的眼光也没有烂透了 几分钟后，汇款完成，路楠收到水单，保存好之后，在平板电脑上登陆公司系统，当场完成报货。 她对这对即将散伙的夫妻说“韩总、田姐，货我已经报上去了，总部那边查收到回款之后会安排寄出发票、并安排发货。我建一个群吧，相关信息发在群里比较方便。” 韩建新捏着鼻子答应。 田爱珍当然不能够更赞同了。 作者有话要说注1数据来自搜狐，大致做个参考，不要较真。 第144章 第 144 章 正月里就打回款的经销商简直是凤毛麟角,宏图酒业打款不到两小时，也就是当天下午，总部那边就查收到了款子,当天安排库房出货。 周二早上,路楠接到了吴川的电话“路经理，款项是收到了,合同到期时间也往后延了一个月,不过宏图酒业这边，你还是得盯着点。万一对方不能继续合作，咱们源川酒在华安市就会出现大块的空白市场,竞品公司不会给你时间让你慢慢寻找经销商的哦。” “吴总放心,我已经让市办的同事去拜访意向经销客户了，三月中旬之前争取先布局两到三个流通渠道的小型经销商。”路楠没有说什么掷地有声的话,她知道吴川更看重下属们的做什么而不是说什么。 “好，你心里有数,我就放心了。” 物流公司刚开年,可能也闲的慌，运送的效率都比之前年末的时候高多了。 韩建新和田爱珍是周一中午打的款，周四中午就接到路楠发来的信息下午三点左右，货到宏图酒业仓库,请贵公司安排人员清点、接收。 货到的时候，路楠本人不在市区,所以没过去。 当然,这种小事，现在的她也没必要亲自过去。 宏图酒业是全渠道经销商，像是这种到货、到物料之类的事情，都是哪个渠道的人有空哪个人去办的,一般来说这种事大概率是落在钱鑫头上，但是他这周忙得简直要飞起，就连黄达方都被他抓着请教过好几回了。 最后，来协助宏图酒业入库的是黄达方的手下小胡。 四点来钟，小胡带着签收单回市办，直呼开了眼“郑晶，你是不是知道，田姐她居然带着一辆货车和两个搬卸工在宏图酒业库房门口等着” 郑晶看了小胡一眼让他别卖关子“然后呢” “然后因为韩总不在啊，宏图酒业的人也不敢拦着他们老板娘，就眼睁睁看田姐把货搬走一半。”小胡递过签收单，“你看，下头除了库房仓管签名之外，还有田姐签字呢。” 郑晶接过单子说“你管这么多呢，反正货送到了就行。” 恰不多时，钱鑫和累得直喘气的黄达方也回来了。 一进门，黄达方就嚷嚷“小钱我跟你说，这不是一包华子可以解决的事了，我都被你抓着跑了两个半天，到底你是流通渠道的人、还是我是流通渠道的人我就纳闷了，老李之前什么都没教你吗” 不好和别人抱怨李主管，钱鑫只能十分恭敬地黄达方接了热水，送到他手里“黄哥你歇歇。这、这不是有点眉目了么，真的，我怕自己说得不好，把事情谈崩了。顺发批发部的店名和黄哥你名字重了一个字，而且你和那老板都是本地人，老板特别卖你的面子。” 钱鑫的姿态摆得极低，不得不说黄达方就是吃这一套，他接过热水，呷了几口“好啦，送佛送到西，小钱你仔细看我和顺发的老板是怎么谈的，下回你得学着自己谈。” “谢谢黄哥谢谢黄哥” 这一段说完，黄达方才记得自己手下人已经干完活儿回来了“小胡啊你刚才在说什么呢眉飞色舞的。” 小胡重复了一遍和郑晶的对话，黄达方啧啧两声“我们华安市的捏弄高妇女也是好欺负的嘿嘿嘿。” 果然，他这句话又得到了郑晶一个白眼。 不过黄达方的消息显然比小胡灵通“被吓到了你还真以为田爱珍是土匪啊这批货的款子她出了一半的啦，所以她要拉走自己那一半，韩建新一点办法都没有的。说不定他今天就是故意不出现的，免得尴尬。” 小胡他们还真不知道这回事，于是黄达方又对着小胡和小钱一阵卖弄“我同你们讲，这是宏图酒业的人和我说的” “路经理，货我已经拉走了，之后的事情还要麻烦一下你们市办的人。”田爱珍点清楚货，在回去的路上就给路楠打了电话，谈正事的时候，她一直都注意称谓上的分寸，“我现在也不方便另外搞一个营业执照，所以手头能用的人不多，老韩那边有几个人愿意到我这里来，不过还需要你们源川的人帮我好好培训一下。” “这没有问题。”路楠一口答应，“我现在人在外面，等回去了详聊” “好的好的，你先忙。” 路楠在忙什么呢在乌城忙签经销商的事儿。 李斌这个人，人品怎么样路楠不予置评，但是他能当上业务主管，就说明工作能力还是没有问题的。 他周一拿到路楠给的资料，衡量了一番，将资料分了分。他自己跑乌城，又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。 目前流通渠道上，李斌本人是最快完成签约的人了基本谈妥五十万。 路楠今早上在华安市开完晨会，开车直奔乌城，来和这家名为先旺烟酒批发的老板谈最后的合同条款。 不出所料，才一见面，先旺的老板是震惊的，并转头问李斌“这是你们领导”也太年轻了吧 李斌点头“这是我们源川酒华安市的城市经理，一整个华安市都归她管。” 大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴，李斌十分认真地解释了一下。 这也难怪，虽然资料是路楠整理的，但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上，没有人会和奖金过不去，李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。 路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问，可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。 她只是笑笑，便坐下谈正事、 谈了半小时，之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的，到了路楠这里，她一二三四五地列出来，一项一项说过去。 其中，有退让的、也有不肯退的，比如说，关于物料赠品，可是适当多配一些，但是关于合同金额和回款时间，是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理，舍一些小利，对方觉得自己提的要求得到满足，说出去面子上也好听。 先旺老板就不再纠结这么精明，说话又这么干脆。能拍板这些，一看就是领导了啦年轻点怎么了年轻说明她能干呀 又过了一个小时，路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方，我看路边三轮卡、摩的也多得很，小批量配货很方便的呀，随叫随到。” 先旺老板听得乐呵呵，不住地点头“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪嚣张得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。 路楠笑着说“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。” “厉害厉害年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。 李斌在一旁低着头想这个路楠以前不是团购渠道的吗什么时候扫街过难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。 想着怜香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改口不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王花、金刚石。 说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。 这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是乱来的，哪里像是做业务，一个个比流氓阿飞还要流氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不管的。 所以这么些年，先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。 这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话做事不含糊的路经理。 谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准，是去高级一点的饭店呢，还是去旁边的小炒馆子既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂 路楠笑着说“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特色啊。” 路经理这么说，先旺的老板心里头就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块 吃完面条，又回人家店里喝了点茶消消食。 下午，路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。 田爱珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来，准备盖章。 作者有话要说少是吗少就对了。 今晚上十一点左右有营养液7加更就当是空降惊喜吧，工作日大概率还是做不到三更的 主要是气shi我了，越欠越多 感谢在2022032800:00:002022032900:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使婳敏、海米、月笼轻纱红袖暖1个； 感谢灌溉营养液的小天使福受140瓶；海上繁花、静纸100瓶；cky妮真90瓶；荼靡羽阑韵70瓶；aex、魍魉之匣60瓶；大果砸媳妇儿qaq、41428128、石头石头、一缕风50瓶；茜雅阿、蓝筱兰、我fuze今天要10杀、间间、ioi40瓶；花言、倾落、夏夏、帅的合不拢腿的威廉、利利30瓶；活着干啥啊28瓶；0噗噗022瓶；白驹、润之绿i、月儿圆、月下、林雾、21905998、睡在上铺的人、落絮、咋了、望舒、小奶包包、小狐狸、熙珉、月亮之上、jackot、凉粉。、小苏浅、47822515、还看着呢、流浪者、木木夕、筇枝、26500651、na、町町坣坣、看到这碗鸽子汤了吗、狐狸尾巴、紫色心情20瓶；洛斯拉瓦格14瓶；白茶清欢12瓶；ii、森宝露露、一个浪味小仙子、41667086、32552134、neunce、56、小小花仙、、╃正着成长，倒着回忆、山风、途途、水昭蓝、余白、、睡不醒的熊猫、乔肆、小也、晶莹剔透的小丸子、ubai10瓶；夏夕月8瓶；想名字好难啊、湛无i不盛、十一、是joanne啊、歆无痕、予唯、shiheng、楚王好细腰、ysterio、charotte、浮、尘、一只虾、bq6310、229334095瓶；47457099、oo、51875215、举个栗子、寇五子、凤梨梨、209429554瓶；oney、木子逗逗、57925500、只看无c、叶秋3瓶；cari98、37781781、44785371、风也温柔、aryo、假人亦真、爱吃肉的、清风应不似、胖头鱼、33386963、清风明月呵呵哒2瓶；山鬼、晓燕姐、木呢、头顶有颗星、ckyt99、晓茉、包子0097、看淡一点、bubu、玻璃心、林间小鹿、无言的匣烨迩、胖丁dog的姐姐叫安阑、风信雅、略略略、会鸡翅吗、得闲饮茶、sno仪、oo、25081806、24041134、为水1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第145章 第 145 章 下午三点多,路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。 先旺老板姓魏搓搓手，递出合同的时候，再三叮嘱“路经理,你给我承诺的物料和活动要做到的哦。” 路楠看了李斌一眼,李斌起初还没明白什么意思，隔了几秒才反应过来“魏老板,你就放心好了,我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭，我们现在是白纸黑字，赖不掉的。” 魏老板一想,也是这个道理,路经理认真对待他们这样的小经销商，他心里才有底、才觉得舒坦。 而后,他客气地说“那路经理晚上一起吃个便饭” “谢谢魏老板。饭，随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情,还是抓紧把流程走完,争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒，“你也晓得，之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商，流通渠道优惠力度不大、活动也少,而且每次要货、发货都很麻烦，而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来,整个乌城的市场被盘活是指日可待,毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大，这是一个良性循环。” “是是是，是这个道理。”魏老板连连点头。 他再三挽留路楠吃晚饭，路楠想了想,说“这样吧，这顿饭先记着，等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后，魏老板你再说请我吃，我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水” 做生意的人都喜欢讨个口彩。 路楠的话当然有夸张的成分，但是魏老板还是听得很开心，也不再执着这顿饭了“那就借路经理吉言了，希望我们都发大财” “那是肯定的，我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了，签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说，“那我和李主管先回去了，这边总部审合同大概要一到两个工作日，我会盯着点，尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后，我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货，魏老板你在乌城市场做了这么多年，这边的行情你再晓得不过了，如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配，问我们李主管就行了。咱们一句话时间就是金钱” “是”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板，他目送源川的路经理开车离开，刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边“这个姓路的女经理，有点本事的哦。” 魏老板点点头“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管，只会在酒桌上划拳吹牛，还喜欢来骗吃骗喝，啧你不晓得，中午吃饭，我说去饭店，这位路经理直接说吃面条就行了，配菜只加了鸡爪和千张，十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。” “可能是年轻人脸皮薄那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛，大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。 魏老板摇摇头“算了，估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候，人家寸步不让，哪里像脸皮薄的人我好不容易多谈了一个点的返利，再想谈头款金额少一点，根本谈不下来了。” “那你说，他们这个流通小酒有没有花头啦”老板娘平时不管店里事，就坐在柜台里用电脑看看电视，然后卖点零售，批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。 “没花头我干嘛要去搞我跟你讲，别看小酒单价低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的，一年到头也发不出去几件货。” 车内，坐在副驾驶的李斌对路楠说“路经理，你把我放客运站就好。” 路楠嗯了一声。 她在思考，按照她的布局，今年华安市会新增五个以上的经销商五个还是保守数字。 这么多的经销商，势必要让专人一一对接，不能像之前对宏图酒业那样，仿佛踢皮球，踢到谁就是谁去。 但是随之而来也会有一些小问题譬如说，市办的这些人，大概除了骆俊杰之外，其他人都很习惯经销商请客吃饭了，就连平时存在感最低的钱鑫也是。每个月报费用、送物料的时候，顺带吃一两顿不要钱的饭，大概大家心里想的都是不吃白不吃。 如果是宏图酒业或者四方建筑那样财大气的经销商、或者是温绥大酒店那样本就做餐饮的经销商倒是不太在意这几顿饭，但是今年新增的经销商大部分都将是小型的金额在五十万到一百万之间，是个体户或者小老板。他们这样的人，普遍比较担心厂家的人过来吃拿卡要，就好像刚才先旺的魏老板，话里话外也表达了这种担忧。 有些潜规则，在路楠看来完全没有必要，甚至还有些无耻。 厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系，但现在的市场上，却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用，这时候的关系都已经变了味。 像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家，为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子，叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务，他们心里头能舒服吗 但合同期一年，一开始吃得不错，后来经销商不招待饭菜或者降了标准，市办的人心里舒服吗 路楠心想还不如从自己这个城市经理开始做起，将一些不必要的应酬去掉，提升工作效率，也让经销商少点不必要的支出。 至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见 路楠在飞快地盘算他们从经销商这边弄到的，不过是几顿饭、几包烟的好处，就算一个月两百，一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃就像她在省办做出的承诺那样，合同金额和回款金额增幅50以上，那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱，相信他们能做清楚这道数学题。 但是路楠也不指望所有下属都是聪明人，万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢 所以她把李斌送到客运站附近，在李斌下车前，还是点了点对方“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦，我会给你每个月另外批四百块差旅费。” 其实从唯普到乌城，坐大巴车来回也就二十块钱的车费，李斌就算每周过来两趟，一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴，李斌心里头还是挺高兴的，点头说“路经理，你放心，先旺这边我会服务好的。” 希望你是说到做到。 路楠回到华安市，已经晚上六点了，停好车之后看一眼手机，有未读，是好消息路经理，顺发的老板很有和我们签流通合同的意向他说明天直接来市办和我们谈 从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。 路楠想了想，拨了个电话过去“钱鑫，我刚才开车，才看到信息。没打扰你休息吧” “没事儿，路、路经理，还早呢，我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。 看样子不太能谈事儿了，路楠说“那你把电话给黄主管。” 黄达方一脸懵逼地接过电话“路经理” “黄主管你还清醒的不钱鑫说顺发的老板明天要来市办，怎么回事早上还是下午具体时间”路楠询问。 好在黄达方还没喝多，他说“早上来，总得九十点吧”说得也不是很确定。 路楠无奈地叹了一口气“你们在哪儿吃饭，我过去找你们。” 黄达方乖乖报了地址。 路楠回忆了一下这家馆子的位置，就在市办附近，于是说“给我十五分钟。” 十五分钟后，路楠走进饭馆拉开椅子，在钱鑫对面坐下。 钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水，现在清醒多了，有些不好意思地喊了一声“路经理，还麻烦你跑过来，我真是” 路楠没好气地说“短信没头没尾，电话又说不清楚，我不过来怎么办明天和顺发的老板大眼瞪小眼来，讲讲吧。” 钱鑫看了黄达方一眼，对方说“看我干啥，你们渠道的事儿，你讲啊”于是他咽了咽唾沫，清了一下嗓子，开口说“这一周，我按照路经理您整理的资料去跑批发部，第一天就把十二家跑遍了，没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行，就找黄哥讨法子，黄哥让我先蹲点，观察他们每一家的出货品牌、数量等情况” 路楠点点头，她就知道，黄达方这个老油条，除了懒，还是有点本事的。 “我就一个人，蹲点也看不过来，于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲，观察了这十二家批发部一天的出货量，找出其中出咱们流通小酒最多的三家，一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人，我又求助黄哥，让他陪我去了两次，终于说动了顺发的老板，今天下午他说想和我们市的负责人聊聊，不过您下午没在市区，所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完，眼神简直在发亮，他从未想过，自己可以做到这一步，只差一点点就能谈下一个经销商了，“我很感谢路经理和黄哥。感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助，我、我都在酒里了” 钱鑫还想提杯子喝一个，被路楠挡住了“八字还没一撇，现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗，我要是你，今晚上就会准备明天的招商资料，而不是这就开始提前庆祝，把自己喝得醉醺醺的。” “招、招商资料”钱鑫诧异地张嘴，“可是我不会啊。” 黄达方都想削钱鑫了“这都没听懂你傻啊你，不会你不能学求求路经理，让她教你啊” “路经理，我”钱鑫有点手足无措，“我学” 路楠点头“你当然要学，黄主管也要学。以后，我们华安市还要不停地招商布局，如果每一个经销商的招商资料都是我准备的话，那我岂不是要忙死” 黄达方有点后悔我就是拿了钱鑫两包华子觉得还是有点亏，想再蹭一顿饭而已，怎么就也要学了呢 作者有话要说还债yyy7加更在此。 明早见 第146章 第 146 章 路楠自己也是从业务员级别熬过来的,当然也不喜欢加班。 但是真的到了城市经理这个位置，看到事情进展大半但下属还在吃饭真是急死个人啊。 这群老油条还需要紧紧皮。 路楠才不管黄达方在心里怎么哀嚎，她直接说“准备最简单的招商资料大约需要一到两个小时,要么现在去市办,要么明早七点。你们两个自己选。” 钱鑫的酒醒了大半，看了看手机说“那还是现、现在吧”边说边转头看他黄哥,这一周培养出了革命情谊的黄哥。 黄达方觉得小钱这小伙子都要被路经理吓得成结巴了。 自己好歹抽了他华子、吃了他的饭,那就陪他一起吧。 而且，黄达方私心也觉得，虽然现在才七点多,但是加班完可能就九十点了,留小钱和路经理两个人在市办不太方便。 谁让我善良呢。黄达方如是想着，然后咬咬牙说“也别明早了,就今晚吧，早点做完资料、早点回家睡觉。” 见已经达成共识,路楠一拍手“没吃完的打包带走吧,万一待会儿饿了，微波炉热一下接着吃。” 黄达方是没想到路经理还会提打包的事儿“我以为像路经理这样漂亮的女孩子出门吃饭都不会打包的，因为很没面子。” 路楠就当黄达方是夸自己了，她看了他一眼,强调“面子面子是给别人看的，良心是给自己看的。浪费可耻。” 钱鑫动作非常快地买了单,并且还帮路楠单独叫了一份炒面,他有些不好意思地说“听您说了，我才知道您刚从乌城赶回来，是不是连饭都没来得吃这些我和黄哥都用筷子挑挑拣拣吃过了，您还是吃新鲜打包的吧。”说着,挠了挠头，拿着从服务员那里要来的打包盒把剩菜都装起来。 路楠的肚子十分应景地咕噜一声，她原本准备掏钱包的动作顿了顿，即将脱口而出说自己不吃的话也收了回去。 所以，果然不管是脑力劳动还是体力劳动，只要超出了生理极限，原本养成的生活习惯还是会被打破并且养成新的习惯，对吗 路楠有一点点无奈，不过想想自己这些天开车跑来跑去，还得和精明的经销商打交道，那么晚上来一份炒面也不算太过分了。 拎着打包盒的黄达方和钱鑫到了路楠车边，不约而同地和路楠说“路经理，我们喝了酒，怕熏到你，还是坐后面吧。” 就十几分钟的车程，路楠无所谓地点点头。 到了市办之后，路楠拿出钥匙整个市办只有她和郑晶有钥匙，打开市办的门，路楠说“我先吃点炒面，你们去洗把脸清醒一下。” 十几分钟后，会议室。 路楠打开了投影仪，将她先前整理出来的顺发批发部的资料投屏“顺发批发部，注册资本五十万，老板杨贤发，47岁，华安市本地人，之前经营的是小卖部，后从事酒水批发行业至今已有7年” 看的时候觉得像战前敌情资料，现在这么投屏放出来，黄达方险些以为自己亲临警方案件分析现场了，他忍不住说“路经理，周一我就想问你了，这份资料你从哪里弄来的啊” 路楠笑了笑“善用黄页、企业信息检索平台注1、以及探听行业内人士口口相传的信息。” “可是路经理你才来华安市没多久哎。”黄达方惊叹，黄页检索的他不太懂，但是最后那一条分明就是找人打听的意思。 路经理才来多久，这就已经能从本市行业内人口中打听到信息了 路楠挑眉有什么问题吗为了之后的合作，田爱珍可是很乐意消息的。毕竟她是聪明人，知道华安市的白酒市场远不是离婚后的她可以垄断的，尤其流通小酒这种需要大量人力去城郊乡下铺货的产品，她现在的人手严重不足，至多只能吃下华安市15到14的流通市场。既然如此，不如把资料给路楠卖个好。 “没有，您厉害请继续。”黄达方心想自己本地人这个优势，可能过不了多久对路经理来说就没有用处了吧。这么想一想，还真有点慌张 “好，我们继续。”路楠接着往下说，“刚才的客户信息都记住了吧” 黄、钱两人点点头，这么两三天连续拜访顺发，他们早记住了客户信息。 于是路楠打开另一份文档源川集团酒水销售有限公司招商政策。 然后又问“还记得过这个么这应该是每一位新人入职的时候都要接受的培训。” “早就忘了。”黄达方老老实实地说“其实日常渠道上的工作就是招商政策中所写的一部分。但是吧，我们这些人，也没有几个会去认认真真地将全部都记下来死记硬背没有用，这句话老刘之前总说。大概，小骆除外，他倒是有可能把这些都背下来了。” “确实，死记硬背没有用，不仅不能展示自己的专业，反而会让意向客户觉得我们所说的都是套话，没什么诚意。”路楠就知道会是这样“所以要活学活用啊。假设顺发的杨老板现在来了，小钱，你要怎么和他谈” 钱鑫想了想说“告诉他，我们流通小酒的价格优势和经销政策。” “太笼统，几乎所有酒水饮料的厂家都会这么对意向客户说。”路楠摇摇头。“虽然名烟酒渠道的主流产品价格比流通高，但是和流通也有相通的地方，所以黄主管你会怎么说呢” “卖的越多返利越多、开瓶有奖活动，嗯”黄达方的实践经验毕竟还是更多一点，虽然语言组织能力一般，不过路楠听懂了。 一个知道得不全，一个说不明白。 路楠觉得，自己现在好像在给两个小学生上课就差说一句看黑板了。 “是，公司的招商政策主要有十二条，但是其实对于流通渠道来说，广告投放、培训支持、品鉴酒及品鉴会支持等等都不够有吸引力。流通小酒，定价就在20元以内虽然整个酒水行业的产品都被笼统称为快速消费品，但是我们要知道，我们公司的奢香级别、经典酒和和谐酒，其品鉴价值已经超过了喝的价值，所以，流通小酒才是真正意义上的快速消费品。即依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现注2。”路楠看了一脸蒙圈的黄达方和钱鑫，无奈地说，“黄主管你喝一瓶流通小酒需要几天” 黄达方震惊地说“哪里要几天100毫升的小酒我一顿能喝两瓶，两天能喝八瓶” “适量饮酒啊，黄主管。快速消费品就是这个意思了。”路楠叮嘱了一句，继续说，“基于流通小酒的产品特性与定价，意向客户更关注的一般是年终返利、促销费用和调换货政策。所以我们要从这几个方面和对方谈” 合同总金额是50万的情况下，有几个点的返利、百分之多少的促销费用 如果超额完成任务，会增加多少的返利和费用 这是意向客户最关心的问题，也是厂方的人在谈判过程中给出的饵和必须守住的底线。 “至于调换货，当然要有约定，调换的时间限制、调换比例是多少、破污损货物赔偿怎么计” 路楠说的内容干货满满，钱鑫一开始是拿笔记的，后来发现手写速度太慢幸好他一抬头看到黄达方早早将手机开了录音模式，于是钱鑫小声说“黄哥，待会儿放给我听一遍。” 路楠快说完今日份招商资料准备要点的时候，门外响起笃笃笃的敲门声。 这大半夜的，黄达方嗷地一声窜到钱鑫的椅子后面。 他发出动静之后，外面的敲门声更大了“谁在里面出来不出来我就报警了” 路楠仔细听了听，然后叫钱鑫去开门“是房东。” 黄达方不可置信地说“房东”然后他操着方言隔着门和外面对话，讲了几句，他讪笑着说“房东以为我们市办进贼了。我去开门、我去开门。” 黄达方将门打开，穿着棉睡衣的房东阿姨站在门口“你们还要加班的啊”奇了怪了，这个公司租自己房子三四年了，从来没有加班过。 路楠和钱鑫也从会议室走出来。 “阿姨好。”路楠和房东打了个招呼。 房东说“我晚上去关入户门，看到你们这里还有灯亮着的。那么我想想这不对劲的呀，万一是小偷呢” 路楠诚心诚意地劝说“阿姨啊，要是在真的是小偷，你这样敲门也太危险了。” “我没有事的，儿子媳妇都在楼上看电视，叫一声就叫得应。”房东阿姨似乎还是有些不放心，进屋转了一圈，看到会议室大亮的灯和投屏的资料才放心。 路楠把房东阿姨的神色尽收眼底。 房东阿姨对路楠说，“我听小郑说，你白天出差，那么，今天晚上刚回来，还要给他们补习啊” 黄达方和钱鑫不好意思地点点头。 房东阿姨发出意味不明地啧啧声，大约是嫌弃的意思，随后对路楠说“好早点回去休息了嘞，不要嘎辛苦，你是领导，自己少干点，要让他们干活的。我就这么天天看着，他们以前在那个姓刘的经理手下懒惯了” 黄达方都要哭了都是华安人，阿姨你不要在我领导面前说我偷懒呀 路楠听得好笑，不过还是用力点点头“是的是的，谢谢阿姨提醒，我现在就是打算把他们教会，之后就好轻松一点了。” 作者有话要说注1其实类似天眼查的a出现得比较晚。咱不考究这个哈 注2本句36字摘自百科。 第147章 第 147 章 将房东阿姨送到门边,对方再次回头说“小路你虽然是领导，但是年纪小，不好脸皮太薄的,不然压不住他们。要多叫他们干活尤其是这个小黄”说着他们的时候,房东阿姨的手往黄达方和钱鑫那边一划拉。 路楠忍着笑，点头应好。 等阿姨踩着棉拖鞋踢踢踏踏地上楼之后,路楠对另两人说“差不多也讲完了,散了吧。你们住哪儿，顺路的话我送你们回去。” 即便没有房东阿姨刚才那一茬的乌龙事，黄达方和钱鑫也不会让路经理送自己回家啊,一来人家是上司,二来人家毕竟是女孩子。 黄达方一把勾住钱鑫的脖子说“不用不用。我俩就住附近，走回去就是了。” 路楠本来也就出于微薄得几乎不可见的关心下属之情才问那句话,这两人不需要那是最好需要的话，她也会踩一脚油门捎一程,只不过的小本本上难免要记上一笔。 身为上司,就是这么阴险。 于是路楠点点头说“行，关灯、关门。走吧。” 第二天晨会，路楠和大家说“在李斌主管的不懈努力下，乌城已经签了一家流通渠道的经销商,对方下星期就会安排第一批货款了。” 这真是一个振奋人心的好消息。 “并且，在黄达方主管的帮助下,钱鑫一直拜访的意向客户今天也会来市办详谈。” 市办的人都知道黄达方对钱鑫最初的帮助是因为路经理的点名,后来则看在华子的份上，便都低头偷笑。 不过人家愿意上门来谈，成功的可能性还是很大的。 本月，华安市办说不定就双喜临门了啊 然而大家伙儿还没高兴几秒钟,就听见路经理接着说“所以，其他渠道的同事们要加油哦。” 说出这句话的上司简直就是个魔鬼 黄达方底气不是很足地提了个意见“路经理，流通渠道的意向客户资料都是你整理的，那、那咱们其他渠道呢” 黄达方一问，骆俊杰和冯熠也转头盯着路经理，等她的回答。 会偷懒的人果然脑子都活络。 路楠看了黄达方一眼“年前你们不是交给我一份了我给流通渠道的资料是基于他们给的那份做了些补充和完善，其实也没新增几个，你们大可以按照自己报给我的名册去跑一跑。” “那差别可大了，我们之前从来不知道意向客户资料能做得这么详细。”黄达方感慨地说，“路经理，经过这一次吧，我觉得谈客户也要知己知彼才好” 路楠一脸苦恼地说“这可怎么办呢，流通渠道的资料也是我花了好长时间才整理出来的，如果我还要去整理其他渠道的资料那么，这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办而且，一周时间了，你们一直看着流通渠道热火朝天地跑客户，却一直就干等着等我发资料” 说到后半句，她状似开玩笑地说“我问你们要资料的时候，你们敷衍了事。现在看到流通出成绩了，又嗷嗷叫唤，要我帮你们。我像是这么好说话的人” 响鼓不用重锤。 路楠笑眯眯地说这番话，骆俊杰和冯熠却臊得低下了头。 而此刻，老黄梗着脖子，虽苒面上有那么一丢丢的愧色，但依旧想要路经理的帮助。 “我是城市经理，招商是我的主要工作职责。应该是你们配合我，筛选意向客户，带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都做完了，然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面，“黄主管不是觉得不公平吗那我告诉你，我周一给出资料的时候就想到这一点了。所以流通渠道的业务从我给的资料里新招经销商，招商奖励全部按照07的系数计算，扣下的百分之三十是我的，他们对此没有意见。” 钱鑫点了点头，表示路经理确实后来给他们发过邮件，沟通过这件事。 路楠接着说“如果你们自行从市场发掘出的意向客户，当然还是按照10的系数算招商奖励，而且，超额完成有奖励。这样，黄主管还要我帮助吗” 黄达方想了想，名烟酒渠道和流通不一样，流通的经销商一般一年就只能干个五十万，但是名烟酒的一般都可以签百万级，这里头的奖励相差百分之三十，可是不少钱。 他琢磨着 宏图酒业不管是续还是不续约，实力都大不如前了，市区肯定有想要接手老韩资源的人； 以及，昨天路经理给他和小钱补课的时候说了，从黄页和网站查信息； 再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要忽悠一个经销商，应该不太难 黄达方问“那、那最后的谈判还是得您来的，这不影响我们的招商奖励吧” 路楠摇头“当然不会。” 见大家还是提不起精神，路楠拍拍手说“详细资料是没有的，不过你们交上来的东西我都看过了，其中有几家可以重点关注一下，我在店名后面打了个勾，仅供参考，并不保证百分百准确的啊” 虽然路经理最后强调了这么一句话，但是现在在下头坐着的人哪个不佩服路她选意向客户的眼光三十二选二，成功率已经很高了。 就像黄达方，明知道这是路经理打过大棒之后给的甜枣，但是拿到资料还是很开心且十分真诚地感谢路经理。 路楠特意对餐饮渠道的冯熠说“这份你拿着，郭主管那边我已经让郑晶给他发过邮件了。具体怎么划分安排，你听他的。” 冯熠点点头。 市办一众人早上被训得服服帖帖，晨会结束之后精神饱满地拿着资料出门了。 黄达方还在好歹今天顺发的老板会过来也有他出的一份力，所以他打算留下来看看，看看这事儿到底能不能谈成。 老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力感到好奇。 十点左右，顺发的杨老板到了。 杨老板是一个个子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是华安市城市经理的时候，他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一点。 路楠与对方握手并交换名片，然后提议去办公室详谈。 事实上，只要某一个人和路楠认真地进行过对话，那么他她对路楠的观感便会与得到的第一印象完全不同。 杨老板消息灵通，早听说宏图酒业出问题了，所以今年确实有签经销合同的心，但是生意人么，对于上杆子进门推销的业务员心里头还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办，但是和路楠聊到十一点半，杨老板甚至想当场签合同。 路楠笑笑说“杨老板不用这么着急，咱们先去附近吃个便饭吧。” “是是是，我都没注意时间。那路经理，老黄、小钱，我们一起去吃个饭吧。今天很高兴认识路经理，我请客。”杨老板豪气地说。 “杨老板都亲自来了我们市办一趟，怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。 最后，四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜，因为下午还要谈事情，所以没喝酒。 一顿饭花了二百多，期间，路楠给黄达方使了一个眼色，老黄在借故去洗手间，然后把账给结了。 吃完饭，路楠一行人又应杨老板的邀，去顺发批发部坐坐。 路楠从来不说什么虚的，她和杨老板说“其实你现在签合同或者是下个月在签，对我们市办来说没什么区别，都算是第一季度的业绩。但是说句实在话，宏图酒业的韩总还是很想和我们源川续约的，只不过他现在手头事情有点多。如果韩总忙过这一阵，还是要和我们签全渠道的约，那我们公司有规定的，要优先保障老经销商的权益” 杨老板皱着眉，拿出烟问“路经理抽不抽” 路楠摆摆手。 “那你等我一会儿，我去门口抽个烟。”批发部里都是各式酒水，老杨还是很注意安全的。 杨老板走出去抽烟，黄达方和钱鑫看了看路经理能行不 路楠无声地对他们说“淡定。” 最后，杨老板抽完烟回来，说还需要再考虑一下，明后天给答复，又在路楠一行人离开的时候，问了一句“如果第一季度签约打款，年终返点能更多一点不啦” “这个视合同金额、打款金额不同，返点也会不同。我也不能凭空给你什么承诺，这种细节化的条款，都要之后再谈的。我能保证的，就是在自己职权范围内帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴水不漏。 从顺发离开，钱鑫小心翼翼地说“我以为今天杨老板就能和我们签合同。” 黄达方安慰他“大几十万呢，哪有这么快，人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候，杨老板还特意追出来问一句，我看，成的可能性还是很大的。” 路楠点点头，对钱鑫说“今晚不要催，明天中午再跟进一下。黄主管，餐饮给郑晶，找她报了。” 周六的周会，市区外县市的人也来了。 最直观的感受就是李斌对路楠的态度比先前要恭敬了一些。 路楠简单地说了一下前天和昨天的招商洽谈经过，然后问李子恒那边进展怎么样。 李子恒有些惭愧地说“还没有什么进展。” 路楠点点头，转而换了个话题，也就是她前天考虑的，市办人员在经销商处该不该吃饭的问题。 “每个人的做事方式不同，每一家经销商对这类费用开支的规划也不同，我并不强制禁止大家在经销商处吃饭，因为适当的饭局确实是维护客情的手段之一。只是希望大家主意一下频率，季度、年中、年末这种，偶尔为之就行啦，像批发部这种小型经销商，大家月月去，老板不心疼” 路楠说得并不太严肃，不过她又补充了下面这段话“我对今年的招商很有信心，也知道大家会很辛苦，所以单独从市办费用中划了一部分出来，一部分作为对接本区域经销商的人员的餐补、另一部分作为跨区域对接经销商的人员的车补和餐补。现在是试行，等到第一季度过去，咱们市办的招商和回款都出了成绩，我去省办再要补贴。” 狗腿黄达方说“不得了，路经理要对我们高薪养廉。” 路楠笑笑“都是做业务的，不为钱那为什么只要你们做出成绩，我一定去省办敲碗，讨都讨来大家应得的，这不比三瓜俩枣强多了” 她这么一说，业务们就听明白了路经理其实还是想要让我们停下经销商处揩油的举动的。 都揩油这么多年了，叫大家别贪小，其实大家也不知道自己能不能做到、能坚持多久，但是先走着瞧瞧看看，如果华安市场真的兴旺起来了，路经理是不是真的能兑现承诺。 作者有话要说感谢在2022032900:00:002022033000:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使九亿少女的梦1个； 感谢投出地雷的小天使q7517、eva、僮心、月笼轻纱红袖暖、纷飞、izi、清芷1个； 感谢灌溉营养液的小天使77567瓶；长江黄河倒起流257瓶；琦琦170瓶；璎珞珞150瓶；吐葡萄的鱼105瓶；╰谁的时光里指尖苍凉、宝宝屋、圆团子、20829542100瓶；翎儿99瓶；苹苹90瓶；jey、小小、僮心80瓶；呼噜呼噜呼噜噜72瓶；yightsunshe71瓶；c70瓶；七月祈愿66瓶；21084602、ada、一只溪之不咕咕、拉粑粑去了、木易、喵、shirey、七七、朴智旻的女人60瓶；糖crayon家的暖小四55瓶；qi54瓶；b，jsdh、瑜小瑾、莲子1999、润之绿i、卡卡滴啦、帝王绿233、紫色白50瓶；shiy49瓶；馋嘴的丫头、秋秋最可爱、很森起、e、q、阿苏、好人、123相声、独木舟、adadadada40瓶；羽34瓶；在水一方、不死仙人球、瓶子就在桌上、f虾米、鹿鹿、白茶、花花说不好、月色、看小说就惊、月落乌啼、悠悠安然、24665159、林夕、月30瓶；长歌意迟、夜半摸鱼机、兰瑟25瓶；逸橙、3695874924瓶；妃、今天是个小邮差、楷羿、念蝶、潇潇暮雨、nnnnaaya、听雨潇潇、21699496、ade、木头人、吖吖鸭、小白白、奶油夹心焦糖泡芙、只想看污污的杨洋吻我、吃瓜观众、素年锦爱、菜角、14223802、25289629、还看着呢、手撕疙瘩白、绯虞、哈哈哈哈哈哈、karen星微、bery、锵锵锵锵、从容吃瓜、海因茨、v、糯米君、大玉米、kay、山甚、讲给风听、别问，问就是没、ag、sue、鱼包鱼包、itté、小猪、古月、汐北、抹茶猫、初若、沉默味道、鱼饼饼、77gshui、heihei、渐行渐远、关尔、喵喵寻鱼20瓶；乍暖19瓶；六六、麦片16瓶；16206080、君紫苏、小小红花、我是婷葶、19429324、未纪、eva、oney15瓶；aurora14瓶；再看1章就学习、悠然13瓶；anna12瓶；阳阳妈、beria、绿水长流、nifaty、hyohysis、13082580、25047330、朝令夕改、kitty、一位不愿意透露姓名的、亮亮、禾言子喵、宋晨、、x、秋雨、随性而为、应予以、陈陈吖、暗中讨饭、钱、月下卿和、圈圈、33178097、栗子、五、清妩、18633615、黑黑黑白anda、i、aunstern、今天也要加油鸭、獅心公爵、清风应不似、九亿少女的梦、想名字好难啊、蟹黄包、羊羊羊、oo、懒懒双木、bgbg、qtfc、大白团子、小小、宿晚、豫南、优攸、刹那、一诺千金、22时的空气、大桐、折若木以、乐行、莱布妮仔、zoeyiaa、漠漠、是梨樱桃10瓶；长歌、燕子衔书、小小的船儿8瓶；七宝7瓶；得闲饮茶、福乐多多、绵绵绵杨6瓶；看淡一点、是阿凤呀、红菱、歆无痕、红宫心、君司夜、千山观素、叫什么都行、那杯吃吃吃、晶晶、长亭、战战啵啵天下第一好、妮平萍、康康、darkoon、水水、大漂亮、周而复始、23090432、阿部小队长、九亿少女、ay、朱朱、云云蓝、雨落繁花不自知、巧克力、争渡、yahui5瓶；无言的匣烨迩4瓶；头顶有颗星、玻璃心、泡泡温泉夏天穿3瓶；南乔、八八、暖小羊、sno仪、鱼鱼被困在水里了、在追书的西西、波丝、是吱吱呀、ckyt99、略略略、假人亦真、夏夕月、八月吃葡萄、椿2瓶；我见青山多妩媚、猫尛妖爱吃鱼、循、33386963、eeven、为水、晓燕姐、风也温柔、林间小鹿、今云妆、唐糖、楚王好细腰、本我、夜夜笙歌、21025828、麦浪、一窝呢、高压电工、莫如是、一月、小番茄酱、剑修、咿呀咿呀哟、清风明月呵呵哒、缘缘不圆、顾南浔、边城、ada媛、41128541、21905998、行云流水、25081806、caie、大四子、积极生活不熬夜的小周、雨天、菲妮、胖丁dog的姐姐叫安阑、一二1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第148章 第 148 章 有些风气确实很难纠正。 比如现在,大家说起酒水销售行业，总会有一些人对年轻的男女业务员露出意味深长的笑容，又或者是像黄女士那样对整个行业有偏见,究其根本原因，是销售产品的特殊性以及从业人员的素质与作风确实存在很大的问题。 事实上，白酒和其他红酒啤酒黄酒有什么不同吗 都只是酒精饮料,都属于快速消费品。 厂家业务员以专业服务经销商，产品本身以口感和价格赢得市场,这才是正道。 路楠想有多大的能力便做多大的事,哪怕以后我调走,华安市办的人又故态复萌，可至少我在这里任职的期间,他们是按照我的规矩做事的。天真地期待一下,没准有的人就能自此养成了良好工作习惯和职业素养呢 周一可能是个好日子。 上午十点,乌城先旺批发部的魏老板致电路楠，表示他那边已经准备好十万的货款,并且也列了一份流通小酒品相搭配清单,询问路经理合同进度。 路楠看了看系统,总部恰好在十分钟前回传了合同。 “这可太巧了,我刚收到合同。这样,下午我给魏老板你送过去。” 路楠才不承认自己收钱最积极呢,她这不是要将周到的服务贯穿始终么 虽然之后是李斌对接先旺，不过在合作之初,城市经理稍微多去几次经销商处，更能增加经销商好感度以及让市办业务员工作态度更积极一些。 至于之后，大家合作时间长了，城市经理就只需要季度、半年度或者年终的时候去一下对方那里,平时电话维护客情就行了。 魏老板在电话那头当然也要客气一下的“这怎么好意思啊路经理，还要你从华安特意赶过来。” “开车来回很方便的呀，头一回合作，要让魏老板感受到我们源川人的高效。” 挂了电话，路楠马上给李斌打过去，同他约好下午一点半，先旺批发部见李斌常驻唯普，到乌城有中巴大巴，方便得很，路楠给他留了充裕的时间，他当然一口应下“行，一点半之前我肯定到。” 就在路楠盘算今天午饭得早点吃，吃完出发去乌城的时候，她手机又响了。 又。 看到来电显示顺发杨老板。 直觉告诉路楠，是好事。 她的直觉没有错。 良好的开端是成功的一半，一连拿下两个经销商，虽然合同总金额加起来只有一百三十万，但是对路楠来说，也是莫大的鼓舞。 郑晶进办公室问路经理要票据月初了，她该帮城市经理贴好票据寄去省办会计处报销了，却看到路经理坐在座位上，笑得十分开心。这代表在一个全新的市场，她甄选意向客户的眼光和招商策略完全没有问题。 “路经理，这是有什么高兴的事情吗”郑晶忍不住问。 路楠点头“我们市办，又要多一个经销商了” “啊顺发对方答应了” “八十万合同量。”路楠克制住笑意，这个金额是她都没有想到的，接着她对郑晶说，“帮我打一份空白合同，我现在过去和顺发的杨总详谈。哦，对了，我还得给钱鑫打个电话” 钱鑫就在市区，路楠和他约定好直接顺发碰头。 不到半小时，路楠已经带着钱鑫和杨老板谈具体细则了。 十一点半搞定全部，路楠对钱鑫说“你把合同拿回去给郑晶，让她按照我和杨老板谈的内容，重新打一下附加条款，然后下午送过来给杨老板签字盖章。” 钱鑫点点头。 “杨老板，本来今天我肯定要把你这件事跟到底的，但是早上乌城那边的经销商给我来电话，说下午要配货打款，我已经和人家约好一点半见面的，不好推脱。现在时间有点紧，我就先走了，后面的事情交给钱鑫，你放心，钱鑫也是工作经验很丰富的业务了，有耐心、又细致，对市区流通市场也很熟悉。等总部把合同回传过来，我一定亲自送过来。”路楠抱歉地说。 杨老板关注的却不是路楠即刻要走，而是“乌城已经签过了哪一家哇，签了多少” 乌城那边既然已经双方盖章，合同生效，那就不需要保密了。 路楠说了先旺的店名和五十万的合同量，杨老板一听，也是蛮开心的源川的流通小酒今年连自己在内新签了两家经销商，说明真的有搞头；对方合同金额比自己少，那在华安市办流通经销商里头，自己应该是更受厂家重视的吧 心里想这些，杨老板也就这么半开玩笑地问出来了。 路楠笑着回答“我们对经销商是一视同仁、全都十分重视。不过合同金额和回款金额不同，返利及其他优惠力度肯定也不同的，这一点杨老板你就放心吧。” “有你路经理这句话，我就放心了。”杨老板点点说“那我就不留你吃饭了，你先去忙。”说着，从自家批发部柜台里拿了几盒牛奶和几包饼干“我看你还要开车去乌城，时间够呛，吃点这个垫一下肚子。” 路楠十分不好意思地说“我前几天才和同事们说，不要总让经销商请吃饭，没协助经销商出完全年任务，哪里有脸吃你们的饭结果今天就从杨老板你这里拿东西。” “路经理，我懂你的意思，但是这怎么能一样牛奶和饼干才几块钱”杨老板强硬塞过去，“再说了，那我前两天还吃了路经理请的饭呢。” 路楠看了看时间，真不能寒暄下去了，于是拿过一盒牛奶和一袋饼干，谢过杨老板并同他道别。 开车赶往乌城的路上，路楠心想要是每次来电，都是意向客户同我谈签约、回款的事情，那我的电话不适症估计可以彻底不药而愈了。 上高速前，路楠搁在手机支架上的电话再次响起，她看了一眼来点哦豁，稀客。 接听，免提。注1 “骁哥”路楠一转方向盘，在省道的空旷处靠边停下并打了双跳。 陈骁的声音有些疲惫，他说“不好意思，路楠，前阵子我没在国内，走得时候太匆忙，这只手机也没带出去。” 路楠不在意地说“没关系，我猜你也是没看见。” “你说的徐文涛的事我会注意，谢谢你的提醒。” 路楠也不居功“主要还是王经理发现的，不过他说欠着的钱没还，不敢联系你。” 陈骁想到借给王兴龙的钱他第二天就还给自己了，笑笑说“是，回头我也会谢谢他的。还有，听说华安市没出正月就有回款、并且签了一家新的经销商，恭喜你啊。” “三四个小时后，就是两家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。 陈骁在电话那头笑了笑“很棒。” “不过骁哥，我在赶去要回款的路上，回头再聊吧。”路楠看了看时间，闲聊浪费两分钟还行，再久就不可以了，哪怕对方是大老板的儿子 “好，开车注意安全。回头聊。” “拜” 下午的沟通也很愉快，一方对公转款、一方在系统报货，不到半小时就搞定了。 先旺的魏老板当然也是要留路楠吃饭。 路楠敲了敲手表，笑着说“这才下午两点多，饭我就不吃啦。下回倒是可以让李主管送一套我们源川的茶具过来，到时候我自备茶叶，请魏老板、老板娘喝茶。” 坐在柜台后面看电视的老板娘闻言回头笑笑。 魏老板还想再挽留一下，路楠只好说市区那边今天刚谈好了经销商，还等着自己回去往系统里录合同呢当然，这也是一种策略啦，哪怕并不是由魏老板想要请客吃饭这件事引发，路楠也会自然而然地提起。 闷声发大财不存在的。 身为厂家代表，一定要给经销商更多的信心，让他们相信他们选择源川是最明智的。 果然，魏老板听了之后，脸上的表情和上午杨老板的表情差不多，都有一种幸亏下手早的庆幸藏在眼底。只不过魏老板考虑到市区那个经销商的合同量，又担心地问路楠“路经理，你们源川公司不会因为我合同量比别人小就优先服务别人的哦” 路楠笑着说“这一点魏老板你请百分之百放心，我们今年都是专人一对一对接经销商的。偷偷告诉你，对接市区经销商的那位，还是李主管的手下呢。” 魏老板听完，心里舒服了一些。 下午四点，路楠赶回市办，钱鑫已经拿着合同在等她了“路经理，顺发真的签了” 真像是范进中举啊。 “合同都在你手里呢。还问”路楠笑笑，“快点来干活，你想加班，我可不想，今天开了半天车，累死我了。早点把合同弄好，我要早退” 郑晶看了一眼墙上的钟路经理忙完最起码四点半，这，堂堂城市经理早半小时下班算哪门子早退哦。 四点十五，路楠同郑晶、钱鑫挥手“我走了。” 这么快郑晶问钱鑫“路经理已经把合同录进系统了” 钱鑫点点头。 “这么快，怎么做到的啊”郑晶好奇，她平时录文件动作可慢了，想知道路经理有什么窍门。 钱鑫想了想，伸出双手在虚空中一顿飞舞“就这样。” 郑晶白了钱鑫一样算了，这人今天乐傻了，无法交流。 之后的事情就更顺利了。 周四路楠收到总部发回顺发的合同。 周五顺发打首批货款二十万元，同时路楠教钱鑫怎么配货，教过一遍之后，路楠将配货单报进系统。 周六晚上，路楠接到陈骁信息也许，你方便打个电话给我 路楠想了想，拨过去同他说“骁哥，其实你不用这么小心翼翼，我现在对电话铃声已经不那么抵触了。” 陈骁愣了愣，然后松了一口气“挺好的。” 挺好的，虽然现在看不见她，但是听她说话就知道，她的状态很好，元气满满、斗志昂扬。 “对了，你该不会又想恭喜我吧” “是啊，华安市的回款目前是整个岒江省第一。”陈骁特意打听的。 路楠笑了“岒江省的总量那么小，这又不是什么值得骄傲的事情。” 对自己的要求依旧是这么高啊，这样，让我觉得自己如果不再努力一点，根本追赶不上对方前进的脚步，毕竟我这个陈副总，还什么实事都没干。陈骁在心中感慨一声，打起精神说“我听王兴龙说，糖酒春交会你也要参加” “也”路楠一贯很会抓重点。 “我也去。”陈骁笑笑“到时候见。” “到时候见。” 作者有话要说注1道路千万条，安全第一条。开车不接打电话 第149章 第 149 章 挂断电话,路楠对着镜子眨巴眨巴眼睛陈骁这是想更进一步不对不对，我们两个现在联系的频率并不高,聊天的内容只有工作和八卦，也没有逾矩，更不要提什么乱七八糟的暧昧。想来他在总部也是千头万绪、焦头烂额，按照他的人品倒真不至于无聊撩妹，估计也是压力大。所以，我只要把他当成一个比较聊得来的朋友就行。有共同话题就聊一聊，如果因为距离产生了疏远,也没什么好可惜的啊或许还是要可惜三秒钟，毕竟是这么大的靠山。 作为已经成年很久的成年人,路楠才不会把这点小事放在心上。 兵来将挡水来土掩呗。 周日，乌城的先旺批发部收到了他订单上的货价值十万的源川流通小酒。 因为路楠早就把物流动态信息发给了李斌,所以李斌算好到货时间,提前通知过先旺是魏老板,并且他自愿去加了个班，协助魏老板做好入库、签收工作。 话说回来,其实做过销售的人都知道,大家是724h待命的，没有什么休息日的说法。 只要客户找你,只要你还能喘气，只要你想赚钱，就都得迅速回复客户,如果是个大单子，躺在床上都得挣扎爬起来。 但销售也不全然都是高强度工作的。 忙起来的时候是真忙，做熟了，如鱼得水,却也能凭本事偷懒。 就比如一直在偷懒却从未被辞退的黄达方，人家，精着呢。 上周起，华安市办顶尖摸鱼高手黄达方也终于找准了一家意向客户，开始使水磨工夫。 他本地人的身份很占优势。 同样被他派去县城挖掘意向客户的同渠道小弟小胡还没有什么进展，黄达方那边已经开始试着和一位在华安市有三家名烟酒店的老板谈一谈百万元左右的合同啦是的，十分难得，黄达方居然把小出去了。 整个市办都知道，名烟酒渠道的黄主管最擅长的就是动嘴说的比唱的好听、动嘴吩咐小胡干活。 现在他居然舍得让小胡去附近县市跑市场，真是太阳要打西边出来了。 餐饮渠道主管郭宇周六来市办开周会的时候甚至和李斌打赌，黄达方能坚持几天没有小胡的日子。郭宇说五天，李斌说七天。 黄达方听见，嘿嘿一笑“我能下注不” 周一晨会结束后，市办的人都出去干活了，郑晶忍不住和路楠嘀咕“路经理，真有你的，我在市办当了三年的内勤，这三年来就从没见黄达方这么勤快过。” 路楠笑着说“他这个人，其实交际能力很不错，在渠道上吃得开，就是太懒。” “是啊，原先刘经理都说，黄达方是抽一鞭子都不肯动一下的人。” “说到底，还是因为市办之前的业绩太差了。，你说，一年回款就六七百万，大家怎么可能提得起劲儿”客观地说，就这种回款情况，但凡路楠不是城市经理，也会摸鱼吧 郑晶点头，她是内勤，平时拿的都是死工资，唯独年终奖是和市办业绩挂钩的，市办业绩好，她也能多分一点钱。想着这才三月初，已经有了一百一十万的回款，郑晶真心实意地对路楠说“路经理，我真的佩服你。” 路楠无奈摇摇头“别给我戴高帽子，今年才刚开始，后面怎么样还不好说，得看他们跑动的积极性了。” 除了一反常态的黄达方，市办其他业务员们这段时间也算是兢兢业业，路楠觉得开年半个多月，她终于可以休息一下了。 这么一想，她就抽空去关心了一下黄女士考驾照的进度。 电话那边的黄丽女士都不知道她自己有多凡尔赛“上周五就把理论考掉了。我还以为会很难的呢，没想到自己看看书、做做模拟题也能考出98分。有个女的考试的时候坐我旁边，看上去比我年轻几岁，是95分，她还跟我说大姐，你蛮厉害的。哎呀，反正我是说只要考过了就好，扣两分和扣五分没什么区别的。” 路楠忍着笑，很认真地说“哇哦，98分很厉害了哎那你要开始学科目二了喽” 说到这个，黄女士叹了一口气“上星期六就开始了。倒车入库和移库太难啊，动不动就是到某个点把方向盘打死、回半圈、回一圈，我上年纪了，脑子有点糊涂，总是记不住。也不知道到时候考科目二能不能一次性通过。” “慌啥，联合国说60周岁以上才是老年人，你这事业都第二春了，哪里老啦而且我觉得我妈肯定是考试型选手。”路楠觉得自己现在都可以跳预言家。 “还是报得晚了，说前几年考场地是不用红外的，容易多了。”黄女士并没有被安慰到，依旧对这件事耿耿于怀，“你说我要不要给教练塞两包烟” 这种事情，路楠也不知道怎么说才好，只能讲“那你看着办嘛，看看你同期学员他们都怎么弄的。” “哦对了，这个星期我要去一趟乌城。” 路楠问“哪天过来” “星期五星期六那样子吧。”黄女士说得也不是很确定。 路黄女士肚子里的蛔虫楠拍板“妈你是来市场上找货的呗哪天来都一样，周五吧，我开完晨会去乌城经销商那边坐坐，下午顺便去找你。” 黄女士得到了想听的回答，在电话那头颇为矜持地说“那到时候在看吧，如果你不顺路就别来了。” 路楠心想呵呵，你觉得我会信你这句话么 “顺路，这是上月新签的经销商，本来我就应该多去对方店里坐坐。”屁，这明明是李斌的工作内容。 聊了三分钟，黄女士说“不说了不说了，货代给我打电话，不知道什么事情。” 有事业的女性说话果然不一般啊，路楠在心里感慨一句，然后乖巧挂电话“呃，好，那你先忙。老妈再见。” 周二三四都看着手下的老油条们控油去跑业务，听着他们晨会的汇报，估摸这些人每天工作时间在四小时以上，路楠心里头还挺满意。 但是，有一句话叫做计划赶不上变化。 偏偏就有这么凑巧的事情，周五晨会结束之后，黄达方的手机响了，他接完电话之后，觍着脸凑到路楠身边说“路经理，那个，我不是在和名酒世家在谈经销商的事儿么，他们的老板洪总，说想约您今天见个面。不知道您方不方便。” 名酒世家，是华安市区近年来强势崛起的名烟酒店，去年一年之内在市区开了两家分店，加上总店一共三家。这种新入行、劲头足的商家，大多资金充裕且好忽悠，是酒厂厂家业务员们最喜欢攻略的目标。 黄达方磨了差不多有两周，终于有了突破性的进展。 路楠看了看手表，问“约在什么时候地点” “下午一点，他们总店，就莲花路上那一家。” “好，你和我来办公室，说一下具体情况。”路楠点头。 她不用猜都知道，刚才给黄达方打电话的就是名酒世家的人。 路楠当然不能怪客户心血来潮、也不能怪老黄没有提前通知。 回办公室的时候，路楠给黄女士发了信息，简单地说了自己这边临时客户有约，不一定能去乌城。 黄女士很快回复了一个哦，知道了。 过了不到半分钟，又发来一句没事的，工作要紧。 路楠读完信息，发送了一句抱歉啊老妈，么么哒333 她把手机翻了个面，对黄达方说“坐吧，说说看和名酒世家那边谈到什么程度了。” 黄达方大致说了一下情况“洪总其实主业是开小额借贷公司的，听说他自己很喜欢喝酒，所以前两年搞了个副业，开了名酒世家。可能越有钱的人越容易赚到钱吧，去年名酒世家直接从一家店变成三家连锁。” 最重要的一点是“竞品公司的人也在和他们接，洪总现在好像有点犹豫。” 路楠点点头“我们能发现有潜力的客户，竞品公司的人当然也不是吃素的，签经销商是各凭本事的，只要竞品公司的人讲规矩，就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家我记得它的总店是前年开业的，对吧” “对，前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了 “看来，名酒世家的步子迈得很大啊。”路楠意味不明地说了一句，“你和他们谈的时候，对方一定表示今年还会继续开分店，是吧” “是，您连这都能猜到”黄达方一脸敬佩。 路楠笑着摇头“戏过了啊。” 黄达方将脸上浮夸的表情一收，一脸恳求的模样“路经理，我已经使尽浑身解数了，还得您出马去帮我谈一谈。” 路楠忍笑“是解xie数。” “啊哦哦哦。”黄达方好一会儿没反应过来，然后挠头笑笑，“没事儿，您能听懂就行。” “行吧，你和名酒世家那边的人说，下午我会准时过去的。” 黄达方乐颠颠的，脚还没踏出路楠办公室的门，就开始给那边回电话。 路楠想了想，给田爱珍发了个信息田姐，有件事想问问你，不知道方不方便一起吃个中饭 对方回复很快，也恰好有空，于是半个多小时后，路楠和田爱珍在一家颇为清净的馆子碰面。路楠要了一个包厢，方便谈话。 “路经理，你想问什么事啊是经销权的事情有什么变故吗”进了包厢之后，田爱珍有些担忧地问。 “不是不是，田姐别多虑，不是这方面的事。”路楠连忙否认，“是我们市办最近在物色单渠道的经销商，想问问田姐有没有听说过名酒世家。” 与自己担心的事情无关，田爱珍的表情变得轻松了一些，她笑了笑又带了一两分尴尬“名酒世家啊，老板叫洪立军，我认识。以前放炮子，现在搞了个小额借贷公司做正经生意，我上月打货款不凑手，还是去他那个小贷公司借的。怎么，他也有做源川经销商的意向” 路楠点点头，并解释了一句“市办有同事在谈。不过田姐你放心，我们现在谈接洽的意向客户都是单一渠道的经销商，全渠道的资格，依旧给宏图酒业保留着。” 田爱珍点头“我晓得，总不能真让你们公司等着我和韩建新离婚，这是做生意，没有这样的道理。你当时能提醒我尽早去插手宏图酒业的畅销销售渠道，我已经很感激了。” 作者有话要说我最近会修一下开头，因为很多人说括号太多。 除正常更新时间和约定加更时间外，就是修文。 其实本来想完结修的，但是想想确实阅读体验不好。 于是就，慢慢改一下吧。 为什么都是括号呢，因为太久没写文，把工作中的习惯带进来了。 这个表示心理的我就不改了，用习惯了，但是会降低出现频率。 看吧，我也不是老顽固嘛。 感谢在2022033000:00:002022033100:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使伊梦、ty1个； 感谢投出地雷的小天使伊梦2个；kkkkkkk、21976526、迟曦、迷途、角落、罗克万1个； 感谢灌溉营养液的小天使小院微凉200瓶；守望180瓶；家有男宝、每天都书荒g150瓶；绛情120瓶；诸疏、唯二、等你100瓶；小孩91瓶；aaaaaaa90瓶；加菲猫88瓶；映桥、空想手记、isi、3628595180瓶；星河入我怀、二哥家的琪琪猫60瓶；母胎单身来o59瓶；紫眼兔兔58瓶；紫色白、苏阮52瓶；scyx、江小南、aseby、葵、46071191、月迷津渡、bobossean50瓶；鸾迷45瓶；品川猴、满船清梦压星河、只想看污污的杨洋吻我、岸上沙、黄四娘、呢称什么的40瓶；侧耳、叶豆、、小仙女、19149571、薇云重楼30瓶；花花说不好24瓶；时光错落在身边、南挚、鱼不服、紫色心情、噗噗、还看着呢、nana、因因、暖水玻璃、帅的合不拢腿的威廉、眉间朱砂痣、小宝贝、丙午戊申、潴潴、颜一宜、鱼塘、雨霁、於是天清日宴、白衣、阿絮、艾迪、byo、季诺、渴愛、tg、q7772、25563910、angjia、晴空、风刀霜剑、bobofightg、许大明、梦梦、唐遇遇、原园媛缘圆、陈琳、可可西里、487489、香城花已尽、小快乐 20瓶；肩颈疼想去按摩19瓶；匿名、池边小屋住18瓶；121217瓶；anan31916瓶；霹雳蹦吧小可爱15瓶；无言的匣烨迩13瓶；大业、开花的树、奶油泡芙、风之声、葡萄朱、李家小妹、今天吃维c了吗、我是财迷123、有一个人、九亿少女的梦、绿萝拂行衣、都不行、晴天、、君紫苏、歆歆歆、anthea、、11、anan、爱格子的猫、晨曦hoho、阳光、糖水梨、喜欢吃肉、刹那、风歌、很森起、是梨樱桃、47457099、慕容绯衣、ubai、小颖子、g、44996236、火女十七10瓶；gg哈哈爸爸、bubu、addy、雪球丸9瓶；七宝7瓶；西池6瓶；小gar、sur的小酒窝、争渡、18633615、想名字好难啊、落落、寇五子、谈笑、26816310、safe、朱朱、透心凉心飞扬、竹斋眠听雨、yiibeih、战战啵啵天下第一好、32373717、cd830313、姐姐爱水饺、haoxqg10275瓶；暖小羊、风也温柔4瓶；粥粥粥、星星、边城、作乐、246444123瓶；八月吃葡萄、aurora、夏夕月、一位不愿意透露姓名的、假人亦真、得闲饮茶、玻璃心、会鸡翅吗、今天学习了吗2瓶；今天也想看加更、高压电工、莹莹酸奶布丁、那杯吃吃吃、eeven、循、晚照、乖羔羔、辰大大、boo、啦啦啦、看书姑娘、29294731、胖丁dog的姐姐叫安阑、iqi、全世界最可爱的小橙子、微云泛月、缘缘不圆、头顶有颗星、無臉魚、等待、泡泡温泉夏天穿、23433901、照海、望舒、skii、林间小鹿、未必1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第150章 第 150 章 田爱珍知道不少洪立军的事“我们算是一个村的吧。他这个人,从十几二十岁起就能折腾、到处跑，听说,他之前在大西南那边，连传销都干过，不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是，兔子还不吃窝边草呢。后来又听说，两千年左右他在赌博场附近放炮子，放炮子你晓得的哦” 路楠点点头“嗯，高利贷啊。” “说高么,好像也没有很高，总大概是两分的月利。再这几年,他风头就更好了，干脆搞了个公司,小额借贷。当然,现在合法了嘛,利息更低了点，所以除了赌博鬼之外,做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话,路楠等你和他接触过就知道了，洪立军这个人本事是肯定有的,就是做这么多年来快钱的生意，做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。 路楠想想月利两分，年利24,刚好卡着国家的那条线。注1 “我晓得的，今天问田姐这些事情，出你口、入我耳。”她点点头，也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正,就决定不与对方合作“不管怎么说，我也得谢谢田姐你，你可真不愧是华安市区百事通啊。” “那没有的，就是以前当过我们村里的妇女主任，对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒，华安市又不大喽，市区这边生意场上的人，以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的，现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。” 和田爱珍道过别，路楠掐着点，提前十分钟到了名酒世家总店。 黄达方比她还早五分钟。 看来，老油条勤奋起来，也是很不得了的。 半个多小时后，路楠和黄达方离开名酒世家。 三月初的华安市依旧寒风飒飒，穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹，打了个寒颤。 出了门，老黄就开始偷瞄路楠的脸色，看了一眼又一眼。 “这么鬼鬼祟祟的，看什么呢” 黄达方犹豫了一下，说“路经理，你刚才没生气吧” 哦。原来是想问这个啊。 路楠十分随意地呵笑一声“我为什么要生气” 黄达方心想可是你现在的表情和语气有点吊，我好慌。 然后，他支支吾吾地说“就是，哎我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻，说了好几遍”早知道这样，还不如自己往下谈呢，现在好了，意向客户要飞了，城市经理还生气了，他黄达方今天出门是不是没看黄历 路楠微微摇头“走远点再说吧，还没走出人家店门十米呢。” 黄达方倏然住嘴。 又走出一段路，到了车边，路楠神情平静地说“洪总说的是实话，我确实年轻。” “可是，年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。 路楠看了黄达方一眼“你也说了是现在，那么刚见我的时候也是这么想的吗未必吧” 黄达方语塞。 路楠无所谓地笑了笑“看，这很正常。初次见面，大家都不了解对方，以貌取人才是常态吧。” 她刚升任城市经理的时候，难道省内其他城市经理没有以貌取人吗难道新来的老总吴川没有以貌取人吗 然后又到了华安市，市办的下属没有以貌取人吗现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗 无一例外，全部都有过吧。 只不过有些人城府深，在心里犯嘀咕也没有表露出来；有的人想得开，觉得反正还有源川这么个大公司兜底，城市经理年轻点最多就是不会做事，只要不听她瞎指挥，就犯不了大错。 上述无论哪一种人，只要愿意和路楠认真沟通，路楠都能靠自己的实力，让对方对她改观。忘记年轻、漂亮，只记得专业、能干。 但是，总有一些像是洪总这样的人，性格比较刚愎自用。 路楠心里想譬如说，经销商四方建筑的那个小章总，估计能和这位洪总谈得来。 黄达方哀叹了一口气“我还以为跟了十来天，能拿下他呢。” 路楠惊奇地反问“签经销商哪有这么容易，而且名酒世家的意思要签也是百万起，洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧” “路经理的意思是，我还可以跟进”黄达方有点难以置信，他以为这是谈崩了呀。 路楠都想对对方说一句hynot了“当然，经过前期甄选，名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说，都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了” 黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来，挠了挠头“我这不是以为您心里头不舒服么。” “真不至于。我年轻是无法改变的客观事实，如果因为我的年纪而对我本人不信任我当时就回答他了呀，要是名酒世家愿意签源川的经销商，我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看，成熟、稳重、还是本地人，多合适。” 黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话，只好讪笑。 路楠嗐了一声“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进，我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。” 黄达方大惊“您的意思是，洪总今天不止约见了我们，还约了竞品公司的人” 路楠点头“一看洪总就是那种日理万机的人，恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手，今天既然要见厂家的人，一次性见完，省事，才符合他的作风。” “那我待会儿找个地儿蹲着，我就盯住了”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛，又指了指不远处的名酒世家，“我真盯哦” “盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话，我本来就年轻还不许人家质疑一下”路楠看了一眼手机，“那这边交给你，我先去忙别的了。” 忙什么这个节骨眼，黄达方是绝对不敢问“行，您忙，回头我给您发信息汇报情况。” 路楠比了个ok。 黄达方嘿嘿一笑“怪不得您是城市经理呢，气量大这个”伸出大拇指。 路楠不在意地摆摆手“少来，不吃这套。” 上车后，还没发动，她先拿出手机给黄女士打了个电话“妈妈我忙完了，您在哪儿呢，小的这就来找您”声音还有点儿嗲。 “好好说话，我鸡皮疙瘩都起来了。”黄丽女士显然是有点吃惊的，“不是说客户有约，这么快就谈好事情了”这还不到两点钟呢。 “是啊，我做事，高效”路楠催促了一声，“妈，你给我个大概地址呗。” “田富小区知道吗这边有一个玩具礼品专业街，就是在”黄女士绞尽脑汁地想，要怎么和女儿描述，因为她对这一片也不是很熟悉，去年加今年，一共才来三次。 没想到路楠嗯呢一声“我知道我知道，就是海关大楼旁边的那个小区。我从这边开过去一个多小时就够了。那，待会儿见喽” 路楠在电话里的声音活力满满，但是黄丽女士就是觉得哪儿不对劲说不上哪儿不对劲，反正就是怪怪的，好像是有点不高兴。 于是她喊住了准备挂电话的女儿“那个、路楠，你要是有事情忙，就先去忙，不用特意赶过来。” “没有啊，我是真的都忙完了。”路楠认认真真地说，她单纯想要跑一跑高速，没什么别的想法，但是这一点就不必和黄丽女士说了，免得挨一顿骂。 “那你之前不是说，要来乌城这边的经销商那里坐一坐。要去完那边再来找我吧”黄女士的记性一贯也是不错的。 “哦哦，重要但是不紧急，今天下午我先陪你逛一逛，晚上就在乌城住，明早去经销商那边也行的。”路楠扯了个理由。 黄女士反问“你明天不用开会” “开，不过周会是下午，中午和你吃了饭我再走。” 黄丽女士一听，女儿安排得挺明白的，于是说“好的，又不赶时间，那你路上开慢点，知道吧” “嗯嗯。”路楠满口答应。 路楠确实有点不开心。 只是一点点而已，很容易排解。 她把档位调到几乎没有用过的sort，卡着120kh的限速跑完高速，全程没有任何超速和违章。 工作日的下午高速十分空旷，驾驶体验感还不错。 如果是上辈子后来那辆i，操纵的快感就更强了。 开完华安市区到乌城的高速，她觉得自己的境界又升华了洪总是谁重要吗能签就签，签不了拉倒我就不信一整个华安市，找不出能打的经销商 下了高速，路楠立刻放慢车速，慢慢汇入车流之中。 黄女士见到女儿的时候，还仔细打量了她一下。 路楠被看得有点发毛“妈，干嘛总看我” “就看看你，又瘦没瘦。”发现女儿神情完全正常，黄丽女士觉得自己大概是多心了，于是嘀咕了一句，“要是可以肉可以分就好了，我分十斤给你。” 最近，重返职场的黄女士已经开始注意自己的外貌和身材了，是一个好现象 路楠皱着眉连连摇头“你可真是我亲妈，居然要分我十斤肉，你舍得给，我不舍得接但是我觉得，如果可以分的话，还是分给路杨好了，他更需要。” 想到刚刚进入青春期、开始抽条的路杨，母女两个都忍不住笑起来。 下午，路楠陪黄丽女士逛玩具礼品专业街，看着她拿着工作笔记本，跑一家店就在其中一页订上名片，再用中性笔记下这家店主营产品、优势产品以及店主对其中某几个销量比较高的产品的报价报价又包含了是否含税、是否含运费、包装方式、装箱数量、毛净重、起订量、付款方式等等等。 路楠的心想工作中的黄女士很认真，精神面貌和一年前截然不同。 看着对方一笔一划地记供应商的信息，路楠又在心里骂了自己一句只记得买手机，怎么当时就不记得顺便买个平板电脑 作者有话要说“呜呜呜我不要放假，我要上班” “看，又被营养液逼疯了一个。” 大家 正规银行贷款可以，网贷小贷，敬而远之吧。 感谢雪小荛、小瓶塞提醒读者原话 现在不支持24了，以20年8月20日为时间线，以后定立的借款合同法院只支持以一年期贷款市场报价利率的四倍计息，也就是一年期r，20年的r大概在384385在左右，四倍大概是154，大大的年24除非是20年8月20日前定立的借款合同，否则超出部分是失效的是的，设定确实是2020年之前 注1“几分利息”是民间借贷的一种通俗说法，民间借贷中，“几分利”通常指的是“月息”，按照“百分之几”计算。1分利的意思就是月息1，2分利的意思就是月息2。所谓2分利，是以1元人民币为基数作为参照的，也就是说，每借1元钱需要支付2分钱的利息，换做年化利率就是2x1224。如果贷款金额是1万元，那么按照单利计算一年利率就是10000x242400元 最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定 第二十六条 借贷双方约定的利率未超过年利率24，出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36部分的利息的，人民法院应予支持。 第151章 第 151 章 但是黄女士的性格,俩字足以总结别扭。 路楠知道，现在突然说给她买平板电脑，她肯定不会要的,还百分百会反过来说路楠总乱花钱。 那就先斩后奏,说是三八节礼物回头直接快递寄去海临市得了。 倒不是说平板电脑办公有多么多么的方便，而是这玩意儿轻便灵巧续航久,确实更适合黄女士外出携带用来拍拍产品照片和名片这些,云端还能直接备份，等回到公司,台式那边同步一下,做好分类,显然要比现场拿着本子和笔一点一点记效率高多了。 路楠在心里默默记上一笔,然后继续跟着黄女士跑市场。 今天天气还不错，是个大晴天，但是气温依旧不高,从一家档口到另一家档口的两栋楼之间是背阴的，难免有穿堂风，路楠紧了紧大衣领子，黄女士哼了一声“我是不理解你们这些小姑娘，一个个要风度不要温度，大冬天街上还有露脚踝的等到老了肯定要吃苦头”她一边说,一边把自己脖子里的丝巾解下来递给路楠。 等到老了肯定要吃苦头,这句话好像在黄女士那辈人口中出现的频率相当高。当然，路楠后来发现，她们所说的，有些是谬误，有些还真的有道理。 这丝巾的款式及颜色都和路楠的大衣不怎么相配。 不过路楠还是接过来了,松松地系在脖子里。 一下午的时间，黄丽女士跑了半个玩具礼品批发专业街，笔记本也因为订名片而变得鼓囊囊的，到五点多，档口陆陆续续关门。 黄女士把本子往包里一塞，说“走吧，吃饭去。” 吃晚饭的地方是路楠找的，菜也是路楠点的，母女两人一个半荤菜、一素菜以及一汤，这次连黄丽女士都不要米饭分量足，吃不下。 其中那道半荤的是本地特色菜，用农家豆腐皮裹着雪菜肉末和豆腐丁，做成三角包的形状，大概半个巴掌大小，再上锅蒸熟，豆腐皮微黄而透明，牙齿轻轻一碰就能撕开口子，里头的馅儿是标准南方特色，讲究了一个鲜和原汁原味，路楠都忍不住连吃了两个。 秉承着不浪费的原则，路楠和黄女士将六个豆腐皮三角包全部吃完，绿叶蔬菜一扫而空，咸肉春笋汤也喝了大半。 可以看出，今晚黄丽女士对女儿的食量是满意的。 买单的时候黄女士压根不给路楠伸手的机会。 好吧。路楠也不在意这个。 吃完晚饭有点无聊，路楠才不想早早和黄女士回宾馆看电视呢说不定看着看着，对方就突然开始爱的教育了。 这是路楠和黄女士多年斗争累积的经验绝不能让她太闲。俚语说下雨天打鞋孩子闲着也是闲着，到黄女士这里就是没事儿挑挑刺，闲着也是闲着。 于是路楠提议“妈，我们去夜市逛逛吧。” 黄女士本来是不想去，但是路楠接着说“我听说，夜市零售利润好，很多在乌城有档口的厂家或者做批发的商家，晚上也会去夜市摆摊，还会把名片放在摊子上。那些小额批发客户除了去专业街，还会去夜市找货源的。而且，夜市上的东西都是最近销得最快最好的，去看一看，说不定能找到什么新奇玩意儿呢。徐澄之那边，也希望进一点有特色的东西吧” 路楠这话说得也有些道理，于是黄丽女士点头“那就去看看。” 乌城的夜市很有名，路楠熟门熟路地把车开到当地规模最大的夜市。 从马路的这一头往里看，熙熙攘攘全是人。 黄女士咋舌“夜市有这么大十几年前我和你爸来过乌城，那时候这边的城区老旧得很，夜市规划也没现在这么好。”她比较平静地说起了和路父的从前。 路楠悄悄看了黄女士一眼，然后解释“都过了这么久了，当然有很多不一样。乌城主要是小商品经济，zf规划得更好了嘛。这一整条街都是夜市，白天是通车的大路，等到了傍晚，就拦起来给摊主摆摊据说摊位费还不低呢。” “再高也有这么多人租摊位，那就说明肯定是有赚头的。”黄女士现在的思路，真是一点问题都没有。 夜市里卖什么都有，除了衣服、鞋子、小饰品、美妆用品，还有床品、绿植、手工艺品，最绝的是甚至有卖小动物。注1 路楠没忍住看了好几眼。 黄女士连忙提醒她“不要头脑发昏哦，现在你自己都养不活自己，别想着去养这些。” 路楠笑笑“我就看看。” 她当然知道啊，现在自己的生活和工作都不稳定，确实没有养宠物的条件。 而且这些都是活生生的小生命，养了就要对它们的一辈子负责。 一辈子和负责这两个词，实在是太沉重了。 黄女士对女儿看了又看，确信她真的没有想买小白兔或者小黄狗的意思才放心。 路楠无奈“妈，那是金毛的幼崽。”什么小黄狗啊 “又小又是黄毛，不叫小黄狗还金毛，嗤。我记得你小时候很喜欢这些，你阿公和阿婆那时候去问别人要了一只小黄狗看门，拿来的时候只有两三个月大，然后被你偷偷抱到床上睡觉。”黄女士对这件事情印象深刻。 路楠也想起来了“那天你来阿婆家接我，还说要揍我是不是” 黄女士瞪眼“我就吓唬吓唬你，又没有真的动手。谁叫你那时候一点干净啊脏啊都不知道的，还不是被跳蚤咬了” 也确实，这么多年，黄女士所说的揍一直停留在口头。 但是，路楠还是要和黄女士好好说说“我现在知道你那时候是吓唬我，但是小时候不知道的呀，我当时是不是被你吓哭了” 黄女士气乐了“哦，你的意思是，现在要和我翻旧账了哦” 要论翻旧账，母女两个的记性都很好，恐怕一时间难分输赢。 看到母亲这样，路楠忽然也笑了我这是在干什么呀。 路楠笑了之后，两个人之间的氛围突然变得欢快起来。 旁边一个摆摊速写的老板招揽生意“小姑娘这么好看，笑起来像花儿一样的。过来画一张画像啊，很快的，十分钟就好。” 黄女士问了一句多少钱，老板说五十块。 最后经过一番讨价还价，黄女士成功杀价到二十，她转头对女儿说“画一个吧。” 这中摊子，一旦有人坐下，就会有路人围观，路楠想了想，直接付了四十块“两张。” 亲母女，当然是一起被围观喽。 十几分钟后，路楠拿着装好的两张画像，突然感觉自己的左边胳膊被挽住了。 黄女士有些不自在地看看天、看看地、看看人群，就是不看路楠，还自言自语地嘀咕一句“人太多了，牵着不会走散。” 路楠低头笑笑。 接着往前走，夜市中间大通道还有好几家做美甲纹绣的摊位，染着各色头发的年轻男女坐在那里摊子前。 闻着刺鼻的指甲油味儿，听着纹身滋滋的声音，黄女士又忍不住说“我跟你讲，纹身你千万不好去弄的，弄起来就像不良少女，人家看到要对你有想法的。” 路楠不去争执，只是小声说“我也对这里的环境卫生、工具消毒情况有点存疑。” 黄女士以为女儿是赞同自己的，满意地点点头，接着往前走。 逛到九十点，路楠在黄丽女士的指点下开车去宾馆，黄女士上午抵达的时候就已经开好房间了，标间。 她还记得帮路楠开了票“喏，你不是要票报销的” 第二天一早，路楠秉承来都来了的原则，还是去先旺批发部坐了坐，问了一下本周出货情况，期间接到一个意料之外却在情理之中的电话。 陪着黄女士吃过中饭，路楠买了杯咖啡，就开车回华安市区了。 周六下午，周会之前，华安市办的人三三两两地聊天，他们几乎所有人都知道路经理昨天和黄达方在名酒世家碰了壁。 市办，就是这么地没有秘密。 其实这样才是招商的常态，广撒网、水磨工夫、功败垂成都有可能，有很多城市经理甚至一年两年都招不到一个新的经销商反正维持好原先的经销商就饿不死自己这群人了。 如果每次招商像不久前流通渠道那样，路经理划了个范围，就能一口气招到两个经销商，那么，华安市的业务员真的要去看一看路经理是不是有一根点石成金的金手指了。 李斌拍了拍黄达方的肩膀“老黄，别泄气，再努力看看么。” 黄达方一脸迷惑“我没泄气啊。” “不是说名酒世家凉了么” “没凉。”虽然昨天路经理走了之后，黄达方确实看到竞品公司的人也去见洪总了，但他坚持认为，洪总既然把自己这边安排为最先接触的，那他对源川酒水的兴趣肯定是更浓一些的路经理说的 路楠从外面走进来“大家都到齐了那就开始开会吧。” 她走到会议室前头，双手撑了撑桌子，笑着说“哦，开会之前，我先说一个事情。今晚名酒世家的洪总设宴，我已经让郑晶去备用库领了两瓶二十年的经典酒和两瓶九年的特曲；周会结束之后，黄主管、胡悦庆留一下，你们两个晚上和我一起去。” 黄达方先是吃惊，继而得意地看了李斌一眼看吧，没凉 作者有话要说注1夜市、路边，大多不是绝对是星期狗。蛮可怜的我每次看到都很难受。 说点欢乐的。养狗人喜欢叫金毛为鸡毛吗上次听到我就乐坏了，好可爱的称呼。 感谢在2022033100:00:002022040100:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使48025291、罗克万、yjyjx、不疯魔不成活、大大大土豆诶、伊梦、喵老大1个； 感谢灌溉营养液的小天使帝王绿233314瓶；学习不能喊累150瓶；刺猬大人140瓶；小小遗120瓶；7777777110瓶；颉100瓶；七柠98瓶；123碧虎88瓶；放飞的薪水ㄚ、水浅浅80瓶；渺层云72瓶；陆上冰川、落雪初晴70瓶；秘制肉丸子60瓶；芽儿芽芽儿57瓶；地球儀、倩倩、9845、三更、bq6310、楠木青城、青鸟、小林小林快乐降临、小舟、火舞冰焰50瓶；kii48瓶；艾歆46瓶；阿浮、q7517、22865530、呼噜噜、大玉40瓶；海薰38瓶；梧桐、37816887、伊梦、qy、喜欢狗的猫系少女、可乐管饱、蒂凡尼、cz、云时、荆棘、ss、悠悠安然、程程、秃兔鸭、不能吃辣30瓶；sakura28瓶；小瓶塞24瓶；陌语飘零23瓶；王大可22瓶；3141592621瓶；还看着呢、487489、25739672、不觉秋色浅、vbv、每天运动太苦了、筱陆、峡谷里穿秋裤、非凡、嘉嘉、21898486、哒哒、朱褚、hoi、蓝色气球和苏苏、开心不、jess、许珞、叶子魚、┏没错，就是、cdu、吖吖鸭、十口月、米缸、图样图森破、我只爱小萌文o、莎莎、呤听迩过、莫名、喵喵、玖、梓昕、18550335、御今、阿甲、清水鱼、23350338、teddy、dy168、一月、21422636、花好月儿圆、不就、对蛋糕爱很深、墨怜、重拾减肥信心、花河酒、头痛医脚、sj、17095962、蕙榛、咋了、格格、修咻朽、45446370、晚風兮、秋玺20瓶；325518瓶；华籍美人恩绮77716瓶；26816310、小小、听雨潇潇、49219901、keqi99、没有什么想说的15瓶；霁初、别问，问就是没14瓶；辰大大13瓶；南国燕、久久雅12瓶；凉夏11瓶；＼、加油加油、喵喵喵、朝令夕改、天天砍石头、ojary、kitty、anan319、今天也要加油鸭、长路漫漫，踽踽而行、羊羊羊、29082108、如也、园大大、海德拉、明舒窈、阿、刹那、时光熹微、康康、、清妩、bay 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“洪总说,他昨天见过了我们和令扬酒厂家注1的人之后,有些拿不定主意，于是打算把我们两边的人约在一起，吃一顿饭，主要是为了品评一下双方的酒水，好让他做出决断。”路楠转述了洪总电话里说的内容,跟着又说，“名酒世家之前和我们双方的经销商都拿过货，相当于做了一年多快两年的分销商，店里早就有源川酒和令扬酒了，怎么可能没喝过。所以，品酒只是幌子罢了。” 黄达方啧啧两声“鸿门宴啊。” 胡悦庆点头“宴无好宴。” 你们两个水货，还一唱一和。 路楠看了一眼这两人一副马上就要去战场拼命的架势，于是摆摆手说“你们俩，气势收一点、眼神柔一点，我们就是去吃一顿饭而已，带着我们的优势产品，以不变应万变就行了。” “可是路经理，晚上还有竞品公司哎令扬哎”黄达方咬牙切齿地说，“如果最后名酒世家做了令扬的经销商，他们公司那群孙子们可不得用鼻孔看我们” 黄达方生怕路楠进公司时间短，不知道源川和令扬两家酒水销售公司之间的过节，摆出了要长篇大论的架势“路经理我跟你说哦” 啊，老油条话多起来的时候也挺烦人啊。 路楠做了个暂停的动作“我知道，我知道令扬。死对头嘛。” 黄达方一脸沉重地说“他们公司的人做事很不讲规矩的，我跟你讲，有件事情不知道你听说过没有” “我听说过。”路楠再次打断黄达方的絮叨，“你是不是想说，三年前在挽城发生的砸酒事件我知道那件事。” 挽城砸酒事件是足以计入白酒销售历史的一次冲突事件。 起因是源川酒和令扬酒的经销商在春节前争超市的地堆陈列位置，后来不知怎么地，矛盾升级，双方的人有了推搡。因为超市有保安和工作人员，所以很快就制止了这场冲突，经过一系列交涉，大通道交叉口最佳地堆陈列位置归源川酒使用。 本以为这件事情到这里就结束了，没想到第二天令扬酒的经销商在宴请酒厂业务吃尾牙宴的时候大倒苦水，喝上头的令扬酒挽城市办城市经理大手一挥走，我们去给源川的人一点颜色看看。 这位城市经理还觉得自己挺守法、也挺节约，他没有去超市捣乱，而是叫人买了一箱源川的流通小酒，不贵就二百多块钱，然后在源川驻挽城市办的门口哐哐哐地砸了。砸完之后，还给扫街的环卫工塞了几百块钱。 事情是不大，但是性质很严重，甚至有好事者在当地传播说源川卖假酒，被人打上门来了。 令扬酒这位城市经理的做法，相当于直接甩了源川酒挽城市办上下一个大耳光。 于是源川这边的人也去买了令扬的酒，到对方的市办门口砸。 从这儿就可以看出，当年那批老业务升上去的城市经理多多少少都是带着痞气的人了，发生这种事，不想着危机公关，却以出一口恶气为第一要务。 直接导致冲突升级，两边杠上了，砸出了火气，从一两箱变成更多的数量。 最后，双方人马都被带进局子。 事后，两位城市经理都被各自的公司辞退，参与的业务员也受到不同程度的惩罚。 但是这件事情影响恶劣，上了当地日报和民生新闻，成为行业内其他酒厂的笑谈。 从那之后，源川和令扬就成了死敌，尤其是靠近挽城的这些城市，双方业务员提起对方，连公司名字都不想说的那种。 黄达方本来还以为自己可以在路经理面前显摆一下自己知道的秘闻多呢，没想到对方前因后果都晓得，于是说“所以啊，路经理，咱们晚上和那群孙子一个桌吃饭，指定没好事。尤其他们现在那个城市经理，叫吴克诚的，我做客情维护的时候见过几次，嘴巴臭得很，听说酒品也很差。” 路楠摇摇头说“对方是什么样的人我管不着，倒是你啊黄主管，先把你的口头禅给收一收，今晚上要是当着令扬人的面说顺嘴了，本来没事都要变有事。” “哦。”黄达方老实点头。胡悦庆跟着点头。 “还有，我开车过去，你们坐我的车就是了。但是回来肯定要叫代驾，到时候也不一定顺路送你们。”路楠确实记性好，但是也没有花心思去记男性下属住址的闲工夫，她就记得黄达方好像是住市办附近，胡悦庆住哪儿不知道。 黄达方继续点头表示明白“没事儿到时候我和小胡打车就行，您是城市经理，到时候洪总肯定要和您喝不少。小胡，你到时候机灵着点，帮路经理挡一挡。” 黄达方心想虽然路经理刚来的时候把郭宇这个北方汉子几乎喝趴下，而且老刘也暗示过路经理酒量很好，但是我心里没底啊，谁知道今晚上名酒世家和令扬酒那边有多少人等着呢万一是车轮战呢我对我自己的酒量是很有自知之明的，恐怕只能做到不拖后腿。 小胡稍微有点不情愿，但是还是答应了。 看他们俩如临大敌的模样，路楠无奈摇摇头可真是就心领好意了。 洪总在华安大酒店订了包厢。 华安大酒店从上世纪八十年代开始营业，一度是华安市地标建筑。 虽然现在已经不是当地最高级的酒店了，但在本地人眼中依旧有无可取代的重要意义。 路楠一行人抵达的时间比约定时间早十分钟，服务员推开包厢门，里面已经有不少人在吞云吐雾了。 有个梳着三七分发型、穿着西装依旧挺着肚子的中年男开口就嚷嚷“黄达方，你们源川的人面子好大哦，居然叫洪总等你们。” 这就是令扬酒的华安城市经理，吴克诚。 黄达方看了路经理一眼，小声介绍说“他就是那谁，臭嘴。” 是挺臭的，不仅臭，还丑。 路楠自若笑笑，一个眼神都没分给吴克诚本来么，对方说话的对象也不是她呀。 路楠径直向前走了几步，对今日宴请的主人说“抱歉，路上堵车，来得晚了，还请洪总不要见怪。”堵车什么当然是随口扯的，因为他们根本就没迟到。 洪总当然也知道这一点，毫不在意地说“路经理守时得很，是我们到得早了点。” 路楠笑笑，转头说“小胡，你先把酒给服务员。” 吴克诚被路楠无视，脸上就有几分挂不住，转头对洪总说“这位就是路经理原来源川新来的城市经理这么年轻漂亮啊。老话说年轻人嘴上无毛、办事不牢，也不知道路经理办事牢靠不牢靠。哦，对了，路经理嘴上本来就没有毛。哈哈哈” “我倒也听过这个对子，不过我记得，还有个后半句腹中是草，莫到人前卖狗皮。”路楠的眼神在吴克诚的肚子上扫视了一下，发出一声意味不明的轻笑。 吴克诚有些恼怒，但是确实是他先嘴贱，而且洪总还坐在这里，于是他装作大度的样子“洪总你看，现在的小姑娘，牙尖嘴利。” 洪总倒是没想到，昨天下午见面时懂礼仪、知进退的年轻小姑娘损起人来也这么不客气，露出来的泼辣劲儿倒是比昨天更像做酒的了。他哪边都没帮，而是说“既然人都到齐了，那就入座吧。”说罢，他的秘书去通知服务员可以倒酒、上菜了。 怎么坐又是个麻烦事。 源川和令扬的人肯定是要围着洪总落坐的。 华安市是一个比较传统、比较尊古礼的城市，当地宗族观念强，且生活中许多习惯还沿袭以前的习俗，比如说宴请宾客座次以左为尊。 吴克诚在华安两年多了，当然知道风俗，于是耍着心眼说“男左女右。”然后稳稳地坐在了洪总左边。 路楠在这种小事上无所谓和对方争输赢，她安抚地看了黄达方和胡悦庆一眼，让他们在自己身旁依次坐下。 才坐好，洪总秘书又来问“洪总，开什么酒” 源川的人带了酒，令扬的人也带了酒，开哪瓶呢。 洪总依旧是一碗水端平“都开，这么多人呢，先开两瓶。” 那就是一边一瓶。 源川这边开了二十年经典酒，令扬那边开了二十年窖藏酒，旗鼓相当。 自家人喝自家酒，但是洪总喝什么呢 这就显得尤为重要了。 吴克诚在一开始就没打算对源川的人客气，哪怕对方今天来的城市经理是个女的酒场上无父子，难道是个女的自己就要让着她了像这种年轻小姑娘，就应该在酒桌上吃吃苦头，好早点知道她们不适合这份工作。要么去做团购，要么辞职算了。嗤，这么年轻的城市经理源川的省办领导也不知道是脑壳坏掉了还是要捧小姑娘。城市经理是长得好看点、嘴巴厉害点就能坐稳的职位吗错城市经理，是从酒山酒海里喝出来的。 吴克诚伸手提起自己面前的分酒器，抢先给洪总斟了一杯“洪总，您尝尝我们令扬的二十年窖藏酒，绵柔回甘” 路楠没去抢斟酒的活儿，她悠然地把手边的分酒器放到洪总右手附近顺手可取的地方，顺带还放了个干净的二钱小酒杯，笑吟吟地说“既然今天是品酒。那么洪总确实应该先喝令扬的酒，因为我们源川的二十年经典入口更霸道一些，如果洪总先品我们的酒，再喝令扬窖藏，可能会觉得后者缺几分滋味。这就好像先吃了口味纷繁复杂的食物，再吃口味单调一些的，单调的那款便显得索然无味。” “我们令扬的酒可不是”吴克诚只觉得这位路经理说的话怎么听都不顺耳，于是想要开口反驳。 路楠打断他，茶里茶气地补充了一句“当然，我不是说令扬的窖藏乏味，而是按照品酒先淡后浓的理论，我们的经典酒也更适合放在后面品尝。小胡，让服务员送一些纯净水过来。” 小胡点头，按照路经理的吩咐去办。 “喝过一款酒之后，当然须再饮一些纯净水，免得前者干扰后者的滋味。”路楠笑着和众人主要是和洪总解释。 今天的噱头不是品酒么，那就像样地品一品吧。 作者有话要说注1恭喜之前一直只有竞品公司这个代号的可怜对手，喜提名字令扬酒 一个细节女鹅其实之前一直是喊胡悦庆全名的，到华安大酒店之后才喊小胡文中小胡小胡是我写的第三人称称呼，不是女鹅语言中出现的。 那么请问，这是为什么呢 回答就是那种，只可意会的那种 女鹅，冲鸭给他们看看你的厉害 第153章 第 153 章 洪立军早年确实干过捞偏门的活儿,不过现在人家可是奉公守法的好公民，是洗得白白的正经商人，自从开了小额借贷公司后,他就收起一身江湖气，穿上西装、弄了个文凭、还赶时髦去上eba的课程。 大概是听课听得颇有心得,想要试着涉足别的行业,再加上洪立军他自己也确实喜欢抽烟喝酒,更有众所周知的原因,做他们这种生意,应酬多,烟酒也用得多，与其去别处买，不如自己做代理于是开起了名烟酒店。 以上最后这一点原因，其实是不少跨行做酒水经销商的企业最初的目的。 烟草专转卖的批发许可证十分不好办,哪怕洪立军有钱,跑关系的时候也觉得憋屈。 但是酒水代理资格就不一样啦，洪立军觉得，但凡他名酒世家放出话，在华安市有办事处的酒水厂家肯定会闻风而动、一拥而上。 事实也确实如此。 国酒自持在行业内的身份，在华安市已经有他们经销商的前提下,没有和名酒世家眉来眼去,只是转达了这么一个意思,名酒世家这边愿意代理国酒旗下那些不畅销的品相，那么国酒集团可以给他搭配少量的代表品相白瓷系列。 但洪立军是什么人他听明白了国酒在华安市负责人话里的含义，转头就对手下人说“宁为鸡头，不为凤尾。”撇开国酒，还有第二梯队的源川和令扬可以选择呢。 既然这两家是洪立军的退而求其次,那么他现在模棱两可、坐山观虎斗的态度就可以理解了。 洪立军昨天先是见了源川的人，有点失望；后是和令扬的吴克诚谈了谈，谈完之后，他居然生出“还不如源川那个年轻的女城市经理这种想法。 也是为了再比较一番，他才组织了今天这场注定不会太平的晚宴。 路楠大概能猜到这位洪总是什么想法，也十分清楚令扬的吴克诚是什么心思。 一个想要渔翁得利、一个想要先发制人而已。 生意场就是没有硝烟的战场。 各自有什么筹码不能一见面就亮明、有些人只是说几句不阴不阳的话而已。 对于路楠来说，她耐心很好、定力也很够，坐得住。 “品酒这件事情，我倒是可以不谦虚地说自己还算内行。”路楠笑笑，对服务员说，“麻烦帮我把另一瓶源川的二十年经典酒拿过来，不用开瓶，谢谢。” 吴克诚刚才被路楠这个小姑娘刺了几句，现在带着夸张地假笑说“怎么，路经理是觉得一瓶不够你喝” 啊，虽然一直觉得对方蹦跶、让我打脸的剧情很老套，但是有时候老套也还是有存在的必要。毕竟人么，都是需要一个对照组来衬托自己的优秀。 路楠如是想着，便抬头一脸真诚地对吴克诚说“吴经理急什么。好酒要醒，在此期间，我卖弄一下之前学的开瓶技巧，请洪总指正，顺便也给吴经理你开开眼。” 花式开瓶的手艺当然没有生疏，路楠的技艺纯熟、仪态优美，就是令扬的人也无法昧着良心说不好看。 洪总显然来了点兴趣“这个开瓶的法子倒是有巧思。” 路楠坦然地接受夸奖，行云流水般地给另几个分酒器斟上源川的酒，示意服务员给名酒世家其余的人送过去，接着，不卑不亢地为洪立军斟酒一杯，示意洪总尝一尝“我们公司去年秋季宣传片就有这一段，这只是一点锦上添花的小把戏。酒的品质才是重点。洪总，这瓶分酒器里的酒醒得差不多了，您可以试试。” 洪总不自觉听从路楠的话，端起小酒杯，抿了一口“源川的经典酒，一向都是很不错的。” 吴克诚急了他刚才给洪总斟的，洪总还没喝呢。 但是在急也不能上前去夺了洪总手里的酒杯，吴克诚只好在一旁找插话的时机，打算将洪总的注意力引到自己这边“路经理不厚道，明明说让洪总先品我们令扬的酒，结果说话不算话。” 路楠很奇怪地看了对方一眼，然后一副我不与你计较的模样，叹了一口气说“还以为吴经理年长一些，能明白酒桌上可不兴说让这个道理，看来是我想错了。吴经理显然是严于待人、宽以律己，选座位和倒酒的时候也没记得让我先。那我一个经典酒的厂方代表，还管你们令扬酒后喝的口感做什么” “你” 路楠飞快地说着接下来的话“我开玩笑的，吴经理不要生气。刚才要的纯净水来了么有纯净水压一压，经典酒虽然回味悠长，但应该不至于把你们令扬窖藏的香味冲没了。” 好话歹话都被路楠说遍了，对方还一副你怎么连玩笑都开不起的模样。 吴克诚恨得牙痒痒偏偏对方还是个女的，我要是真和她争个输赢，倒显得我没风度。还不如用实际行动教教她，怎么在酒桌上混。 显然，这位吴经理对自己的口才和能力可能有一些认知错误而不自知。 拿定主意的吴克诚在口舌之争方面偃旗息鼓。 路楠也就没有继续和他抬杠的打算了，毕竟她来这里的目的是想签经销商，而不是和竞品公司的人干架。 吴克诚放弃找路楠的茬之后，便专心想要讨好洪总。他对洪总言语奉承、颇为殷勤，看得出来，在酒桌应酬方面确实是个八面玲珑的老手。不过说话油腔滑调，还喜欢讲点男人都懂的笑话，显得有些拿低俗当有趣了。 路楠私以为，吴克诚遇到的如果是十年前的洪立军，说不定还能和对方处得挺投缘。 现在恐怕不太行。 单看洪总昨天和今天的做派，路楠猜测洪立军这个人，已经从开始追求财富增长渐渐向着追求社会形象和社会地位转变。 低级趣味或许还是有的，但绝对不会摆在今天这种公开场合这种考察合作对象的场合。 果然不出路楠所料，吴克诚拿男女那些事调侃得越欢，洪立军脸上挂着的微笑就越淡。 几分钟后，吴克诚终于发现自己有些过，洪总已经好一会儿没说话了，于是马上收声，马上找了个更保险的事儿喝酒。 吴克诚笑着说“是我话多是我话多我自罚一杯。” 这就是干酒水销售多年的老资历，从不觉得尴尬、很能放得下脸面。 自罚之后，为了保险起见，吴克诚决定不再唱独角戏，他不好灌洪总的酒，但是可以找源川的人喝嘛。 “路经理”“路经理。”“路经理”“来，路经理”吴克诚频频开口，举杯。 小胡还记得来之前黄主管吩咐自己事儿，嗫喏着想要替路经理挡一挡，但是吴克诚显然不把源川的小业务员看在眼里，三两句就打发了小胡。 且被打发走的小胡很快让令扬别的业务员缠上了，大约是自身难保。 黄达方看了一眼不争气的手下，忍不住开口“吴经理，你这不厚道了，总找我们路经理喝，都不同我喝几个。可见咱们之前的兄弟情是假的” 吴克诚心想鬼和你这个源川的人有兄弟情。 嘴上却说“老黄，我们是老熟人，不差这几杯。反倒是路经理，她才来华安市不久，年纪也不大，恐怕不知道这边的风俗。我嘛，从年纪和资历尚来说，也可以算是她的前辈了，相逢有缘，就一边喝，一边教教她华安市酒桌上的规矩。头一个，就是喝酒得干脆” “稀罕了，我们路经理还用你教规矩”黄达方想要站起来。 路楠伸手拍了拍老黄的胳膊，示意他稍安勿躁，转头对吴克诚说“那恐怕吴经理教得也不诚心。华安市规矩，敬酒必须有说词，不明不白的酒，我可不喝。” 洪总原本是作壁上观的，听到这，也说“是有这个规矩。” 敬酒说词不就是那一套套的话有什么难的。 吴克诚重整旗鼓找路楠碰杯，路楠一一接招，期间还游刃有余地与洪总喝了几杯。 渐渐地，吴克诚觉得这情况不对啊我都已经前前后后喝掉三个分酒器了，这个路楠，喝的也不比我少，怎么她面色一点变化都没有呢看来还是有两把刷子的啊。但是我们都喝成这样了，不分个输赢，很难收场。 吴克诚猜到了路楠的酒量应该是不错，但是他没猜到得是，路楠的酒量又岂止是不错而已。 品酒会有成为拼酒会的趋势，路楠看了洪立军一眼，半真半假地提醒说“吴经理，我们带来的酒，是给洪总品尝的，自己喝完了算什么哦。” 没想到洪立军却说“没事，我来的时候也让秘书带酒了，这里喝完就让她去车里拿。” 吴克诚十分顺杆爬地问“原来洪总早有准备啊，难不成是打算试试我们和源川的人谁更会喝酒” “哈哈，确实有这个意思。在我看来，懂酒、会喝酒、爱喝酒，才能全心全意做好酒。我们名酒世家虽然成立的时间不长，但是对于白酒市场，还是很有信心和企图心的。所以在挑选合作厂家的时候，才特别慎重。”洪立军直说。 吴克诚心想卖酒不就那么回事么整的一套套说辞还挺高端大气上档次。 路楠却真诚地点头“洪总考虑得深远。” 感觉拍马屁慢了路楠一步，吴克诚连忙不甘落后地说“洪总您说得对，您真是有魄力、有远见” 作者有话要说假期要开始了，生产队的牛明天要还账了。 感谢在2022040100:00:002022040200:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使慕子1个； 感谢投出地雷的小天使izi、sur、未笙、、一口一块小甜饼、刘刘、紫兮墨兮1个； 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路楠还没说话呢，吴克诚那个聒噪的又不甘寂寞了“路经理,你怎么还带特曲过来，这也太不上档次了吧。我们令扬今天可是带了一整箱的二十年窖藏酒。” 单从市价上来说,令扬完胜。 黄达方听着这话,有些着急下午的时候,路经理说带特曲,我就该劝一劝。但是我想着路经理可能有什么深意呢,就没多话。没想到,这一比较，我们带的品鉴酒还是有些拿不出手了啊。 “要不要我打电话让郑晶”黄达方凑近路经理，小声提议。 路楠微微摇头，这么做,岂不是被令扬的人牵着鼻子走 而且,她带特曲，自有思量。 早先就说过了，源川的经典酒是酱香型白酒，和种花家酱香型白酒标杆国酒的白瓷系列一样，有着芳香突出的特质。而酱香这个香型,其实也是比较特殊的有些人是真心喜欢那股子醇厚馥郁的酱味儿、有些人则是要显得自己有品味,所以明明不喜欢却还要装喜欢、还有一些人比较坦诚,直接说喝不惯酱酒。注1 喝不惯，是不能接受酱香型白酒的饮酒者最直观的感受。 路楠记得，未来的大数据研究表明，从白酒的香型上来说，南方地区的人其实更偏好浓香型的酒,比如特曲。 这一点，重生前和重生后，路楠分别在巨江市和华安市得到了验证，虽然华安市的源川特曲目前还远远没有打开局面，但是这一个半月多猛增的销量给路楠以信心。 另外，研究过洪立军发家史、又结合田爱珍的消息，路楠猜测，这位洪总年轻时恐怕在西南闷热潮湿的那个省份待过不短的时间，那个省份也产名白酒，特曲与之同香型，都属浓香型。 算是，赌一波回忆杀 基于以两点原因，她才吩咐郑晶领特曲九年。 话说回来，即便没有第二点取巧的缘由，路楠也并不觉得特曲酒的市价比经典酒低就拿不出手了。 商品的价格只是货币提现，不代表价值。 就像路楠一直认为，定价更低的特曲酒，在华安市的市场上，更有潜力也更有价值。 她挂着得体的微笑，又是那一副不与吴克诚计较的从容模样“洪总，特曲和经典酒是我们源川酒两种香型的代表，它们同宗同源同粮，只酒曲和酿造工艺不同而已。确实，现如今是经典酒的名气更大一些，但是专业品酒师给源川特曲打的分也绝对不低。我想，洪总您肯定喝过我们的经典酒，但是有没有喝过特曲我就不清楚了。今天既然是品酒，怎么能少了特曲呢，故而，我带来了这两种。您或可以尝一尝。” 吴克诚听了这番话，只觉得路楠可能还真有那么点做销售的天分，听听她这张嘴，一副很专业的模样，说的比唱的还好听。 但是只会说这些有什么用哄骗外行人罢了 洪总刚才都说了懂酒、会喝酒、爱喝酒这三个条件。 也就是说，这是他本人代表的名酒世家选择酒厂的条件。 在吴克诚看来，路楠才干这行多久 她怎么可能比自己懂酒 她会的，无非就是入职背的那些理论知识罢了，都是纸上谈兵； 也许她的酒量确实还不错，但是自己久经酒场，难道会喝不过一个新人； 还有关于爱喝酒这一点，倘若她喝得都没自己多，那她路楠怎么敢在洪总面前说爱喝酒这三个字 我还真就非得教一教源川的这位路经理，什么叫做爱喝酒 吴克诚内心戏非常多，甚至在心里立下宏愿。 没想到，洪总却笑着对路楠说“不瞒各位，我其实挺喜欢喝特曲的，车里备着的就是特曲酒。这样，路经理，你带来的也不用开了，直接品一品我带来的酒吧。” 洪立军对秘书微微点了点头，她便去准备了。 吴克诚想说的话想做的事全部卡壳这 此刻的他很想把自己刚才那句不上档次给吞回去。 秘书用酒店的手推车推进来两箱酒，一箱是源川特曲，一箱是令扬特曲。 洪总吩咐“都拿出来吧。” 都 服务员微微一愣，随即立马照办。她从箱子里取出酒，一共十二瓶，分别是源川特曲3、6、9年份各两瓶和令扬特曲3、6、9年份各两瓶，在导菜台一字排开，十分壮观。 路楠看了吴克诚一眼，不知道对方现在想不想穿越回几分钟之前neng死他自己现在洪总让人送来的都是他嘴里不上档次的品相，还包括他们公司的产品。 然而吴克诚这种人也不是全无优点的。 比如说他脸皮厚。 只要没有人提，他就可以当刚才什么事情都没发生过，甚至候笑嘻嘻地给大家伙儿推荐“我们令扬特曲九年份。路经理，你尝过么我跟你讲哦，做酒呢，一定不能只喝自己公司的产品，不然就会有那么个成语来着，哦，对叫井底之蛙。所以，今天你真得好好尝尝我们令扬的酒。” “吴经理有一句话又说错了，我除了喝过我们源川所有品相的酒之外，也喝过令扬所有品相的酒，毕竟是竞品嘛。”这后半句，又是路楠的玩笑话了。 吴克诚一脸虚假的荣幸，更催促着说“那路经理更要好好说说我们的特曲酒，到底怎么样。”显然是不相信，喝过令扬酒的全部品相骗鬼呢。 路楠无可无不可地笑笑，看着吴克诚上蹿下跳让服务员给整桌人都摆好装了他们特曲九年的分酒器。 “来来来，大家尝尝。” 众人都举杯，路楠这一杯没用金手指，而是含着酒转舌细品了一番虽然重生前也喝过，但是毕竟间隔时间太久了，不足以想起前中后三调的全部滋味。品完之后，她才让这口特曲消失。 吴克诚期待却不怀好意的问“怎么样路经理来点评一下。” 路楠转了转手里的空杯，放下之后不疾不徐地说“如果说经典酒的口感是回味悠长、空杯留香的内秀，那么特曲酒的特点就是开瓶喷香、入口溢香的外秀。所以酱香型和浓香型这两种白酒香型能够成为主流香型并不是没有理由的。” “再说令扬特曲，和源川特曲一样，用的是美酒河的酒，不过选粮的品种和我们源川的略有不同，我们用的是圆头小红粱，令扬用的是口感偏糯质的高粱，这也就是两家虽然都产特曲，但是口感方面还是有一些区别的原因之一。令扬特曲酒香浓郁、口感偏甜，酒体中有一种粮食熟透发酵的丰美，又有一丝微酸，这种酸并不是酿酒失败导致的，而是头道取酒突出粮香所无法取舍的伴生滋味。” 路楠说这些话的时候，声音都是清冽的。 她将令扬酒的特点娓娓道来，用大家能听懂的词汇客观地褒奖，不自觉就让人听进去了。 真是失策，让她给装到了吴克诚还没来得及说点什么抢回主动权，洪立军就来了兴致“哦，路经理那你大家说说，贵公司的特曲酒，在口感方面和令扬特曲的区别是什么” “洪总，不如我们边品边说”路楠提议。 洪立军点头“是，这样直接更明了。” 然后他对服务员说“再开一瓶源川特曲九年。” 路楠补充了一句“小酒杯也换新的。” 于是吴克诚眼睁睁看他辛苦让大家都喝令扬特曲的努力化为乌有。 路楠等大家都满上酒，才给自己斟了一杯，继续说“而我们源川特曲的酒香更霸道一点、入口对舌尖的刺激更强，那是因为我们用的圆头小红粱醇溶性蛋白质含量更高，有着恰到好处的醇类物质，才能更好地呈味，做到入口有四味辣、麻、甜、爽，品酒的时候，从舌尖到舌中再到舌根，循序渐进地体会浓香型白酒的精髓。” 众人听着源川这位年轻的城市经理的话，抿下一口源川特曲，然后恍然大悟“是这四个味总结的真好。”说话的，是洪总这边的人，名酒世家总店店长。 这位店长说完之后才发现酒桌上有点过分安静，于是略带心虚地看了洪总一眼。 洪总放下杯子，笑了“路经理，我现在相信，你是懂酒、会喝酒的人了。” 路楠被夸了也未有得色，只是挂着恰到好处的微笑客套地说“洪总过奖了，早就听闻您才是爱酒之人，我这是班门弄斧。” “路经理谦虚了。刚刚我听你品评两款特曲酒，获益良多。那么，你觉得，如果我想要做特曲，令扬和源川的哪个更好呢”洪总问。 问得这么直截了当。 这话一出，不仅吴克诚紧张，就连黄达方都不自觉地攥住了身旁小胡的手。 路楠回望洪立军，开了个玩笑“洪总，你这是为难我，看看吴经理的表情，好像要吃人。” 而后她认真地说“这两者都是好酒，单看厂方和经销商的人怎么推而已。” 作者有话要说注146章提到过。 中午一点加更。 s我不晓得你们能不能体会，这一章好难写 其实那些行业干货可能并不是那么重要，看过去只是几秒钟而已，但是还是花我不少时间。 我倒是想让女鹅直接喝倒吴克诚呢。但是那样显得不够高大上。 第155章 第 155 章 洪立军愣了愣,然后笑得十分爽朗，转头对吴克诚说“吴经理，你听听,路经理对你们令扬的酒评价也很高哦。” “洪总你不要取笑我，我听说路经理是源川那边从大学直接校招进去的,和我们这种野路子的销售不一样。”吴克诚讪笑，不管这个路楠是真大方还是装大方，这一番话说的确实十分得体、无可挑剔。 吴克诚扪心自问，现在的自己也未必能够做到这么客观地去评价竞品公司的产品,尤其是，他也不好意思承认，他对酒香酒味的形容词其实十分匮乏可能一句好喝就完事了，做不到像路楠那样信手拈来、娓娓道来。 想到自己在她这个年纪的时候,还是一个酒桌上给别人斟酒、赔笑的小喽啰。吴克诚的心里头居然生出了一丝丝的服气这么一想,对方年纪轻轻又是个女的，却能够成为一市的城市经理,果然有两把刷子。 但这也不能掩盖源川和我们公司之间是竞争关系的事实。吴克诚心想我和这个路经理之前不认识,也没旧怨,可是谁叫华安市的市场就只有这么点大呢，想要开发新的经销商，就难免会碰上，要是这头一次碰上我就输给了一个大学毕业没多久的新人,那我的面子往哪里放 如果路楠知道吴克诚的想法，大约,只能给他点个蜡这哥们，到现在都弄不清楚状况。 厂家和经销商是双向选择的关系，并不是其中一方有多努力就能达成合作的。 并且,目前在白酒行业中，年销量仅次于国酒的源川和令扬是竞争关系，但是并不代表白酒行业第二梯队其他的酒企就毫无存在感了。如果眼里只能看到竞品，看不见国酒顶着往日荣光强推白瓷系列之外其他低价位品相酒占领市场的努力和同一梯队酒企真金白银砸钱投广告、丰富产品线、研发更具代表性的中高端酒水等付出，那么，令扬这种从上至下习惯性仅仅对标源川的短视行为，只会导致这家酒企在不知不觉中丢失越来越多的市场份额。 销售，从来都是以攻为守、不进则退的。 当然，其实现在的源川也在犯同样的错误。好在后来及时矫正 路楠心里想着这些，嘴上却一反刚才的凌厉，谦虚地说“吴经理谬赞，论在这个行业的资深程度，我确实是不如在座各位的。不过源川公司这个平台很好，论专业，洪总应该可以给我打个及格分了吧” 洪立军满意地笑着说“是九十分。” 话已至此，路楠知道，今天这顿晚宴，源川至少已经获得了一大半的优势。尽管吴克诚有意无意地提醒洪总，说她只不过是大学刚毕业的新人而已，暗示路楠恐怕难当大任，但是，他现在说这番话，其实也没什么作用了。 因为，耳听为虚、眼见为实。 大家都看见了，源川的这位女经理虽然很年轻，脸嫩的都可以掐出水，但是她的眼神、神态、言语和行为举止无一不表明，这个年轻人、这个刚出社会的年轻人，占据各种优势，确实天生适合吃销售这碗饭。 刚才没忍住发声赞叹的名酒世家总店店长在心里想这位路经理哪怕做的不是源川，而是别的公司的酒水，或者说不是酒水，是随便什么其他产品，应该也能将人说得十分心动吧。真有本事，如果我是洪总，肯定当场就拍板要做源川特曲了。 总店店长真不愧是洪立军心腹，他之所想，也正是洪立军此刻所想。 洪立军不得不承认，自己昨天下午犯了以貌取人的错误。 就现在来说，源川特曲确实和令扬特曲没什么太大的区别，但是，再比一比厂家的业务，这位路经理，比吴克诚强多了。 他能够混到今天这一步，凭的是霸道和狠劲，但也不可或缺圆滑。虽然心里已经有了倾向，但是也没打算今天就当场拍板。 既然今天这是品酒宴，那么就同什么经销商、招商之类的事情无关，洪立军招呼大家仔细品酒，对着他三位店长说“好好和路经理学学，别以后跟客人介绍，只会说好喝好喝，要知道，到底好在哪里。” 路楠无意再出风头，不过她俨然已经成为今天品酒宴上最出彩的人了。 名酒世家总店的店长还特意过来和黄达方换了个位置，向路经理求教“那么三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差别在哪里呢路经理你知道的，有些客人其实心里明明在意价格，但是我们也不好直接和他们说你考虑考虑便宜点的，这很得罪人。所以，我想问问，如果说要给客户推荐同品相中年份较浅、价格较低的酒，要怎么说比较合适听起来很专业的那种。” 总店店长刚问完，两位分店店长也探头过来听。 一时之间路楠身边围着不少人。 这其实并不是很难回答的问题，路楠知道，每一家酒企都会请品酒师团队以及专人撰稿，将自己的产品特质描述得极尽优美但是对一线的销售员来说太冗长复杂了，一点都不口语化。 所以名酒世家总店店长问的问题，其核心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心，那么便可以在客人询问的时候脱口而出、游刃有余。 但是，行业内的一线销售员们文化水平往往较为一般，很难做到上述标准。 “马店长问的这些，其实就是我们对经销商人员日常培训内容的一部分。不过没关系，名酒世家这边我们源川的酒也有铺货，回头我发几份公开的培训资料给你，如果能吃透资料别的酒不好说，反正销售我们源川的酒，话术是尽够了。”路楠微笑着说。 看资料这多枯燥啊，马店长之前也不是没看过，店里酒水品种上百，送资料来的酒企也有几十家，那好几摞资料现在都还在库房吃灰呢。看资料哪里有听路经理说得清楚。 洪立军伸手敲了两下桌子“老马，你们几个做事情好有点数。看看，路经理菜都没吃几口，你们还缠着人家问东问西。想要求教，不会姿态摆低一点先把联系方式加上，回头认认真真请人家来店里指导你们一下。” 此话一出，黄达方转头看了身旁已经满脸通红的小胡一眼，两人的眼里都有掩饰不住的喜悦。 这顿晚宴结束，也差不多十点了，洪立军身为主人，肯定要问一问宾客都怎么回去、需不需要安排车送。当然，源川和令扬的人都知道这是客套话，谢过之后纷纷表示自己这边回去很方便。 路楠在等代驾的时候，洪立军走过来同她说“不知道路经理什么时候方便，再来我们这边坐坐。” “我这边随时都可以，看洪总的时间。” 洪立军想了想说“明天上午哦对，是星期天”说着，显得有些遗憾。 路楠笑着反问“洪总也是多年打拼事业的人，您说，谈生意哪管今天星期几。您就问问我们黄主管和小胡，明天要是能去您店里坐坐，他们俩乐不乐意” 黄胡二人比捧哏还敬业，点头如捣蒜“乐意荣幸之至” 洪立军都被逗笑了，心想着源川这个公司，业务们倒都颇有趣。 这边在说笑，就显得令扬那边更萧瑟。 尽管心里又酸又苦，吴克诚还是带着手下人过来，和洪总、路楠道别。 洪立军同他握手的时候，说了几句场面话。 吴克诚考虑到，就算名酒世家没有做令扬的经销商，但是店里还是摆了令扬的酒，销量也都还不错，便依旧笑得热切“感谢洪总今天的招待，还让我认识了这么优秀的路经理。路经理，我要像你学习啊，不然就像老话说的，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啦。” 老实说，吴克诚不是第一个有这种体会的城市经理，他不知道的是，他之前的老对手刚去年调走的老刘，早就在心里这么感慨过了。 路楠却对吴克诚微酸的话不以为意，反而真诚地说“吴经理从业多年，还是有很多地方值得我学习的。” 黄达方在旁边听着，心里头佩服得很路经理这简直就是一本正经地说瞎话，学习吴臭嘴什么臭嘴吗 不过怎么说，大家都是成年人，又在华安市并不太大的白酒圈子里混，面子上还是要过得去的。路楠说了两句客气的奉承话，吴克诚后来也叹了一口气，不再说酸话了“别说资历，咱们做这行的，看的是业绩。反正我这个大老粗，在品酒、评酒方面确实不如你。” 拼着出租车回住处的时候，胡悦庆终于有机会开口问黄达方了“黄主管，路经理后来怎么反而对令扬的人客气起来了呢” 黄达方高深莫测地笑笑“你懂啥那叫穷寇莫追。”里子都有了，让对方几分又何妨 路经理行事强势老辣，但又讲义气。我感觉，我跟对领导了。那么，今年是不是有肉吃了老咸鱼黄达方的心里居然生出了几分期待。 路楠回到住处，冲了个热水澡，然后躺在床上，复盘了一下今晚的晚宴，没发现什么大纰漏，便转个头睡觉了。 明天还有一场硬仗呢。 第二天上午十点，路楠带上在市办楼下等着她的黄达方和胡悦庆“难得星期天还要加班，这样吧，明天下午放你们自由活动。” 黄达方和小胡欢呼一声。 她对小胡说“你今天多看着、多学着点，你们黄主管愿意安排你去周边县市跑市场，是给你机会，不要辜负他的好意。” 胡悦庆点点头，他知道的，自己这个上司虽然又懒又馋，但是和其他渠道的主管比，真的很不错了。就像钱鑫，明明进市办的时间更久，但是因为同渠道的李子恒是主管李斌的亲戚，便轮不到钱鑫对接经销商。 黄达方被夸得还有些不好意思，生硬地转了个话题，当然这也是他真心想知道的“路经理，你说，名酒世家会和我们签多少万的合同啊” 作者有话要说又懒又馋黄达方小胡你确定是在夸我 还债营养液8 傍晚见 第156章 第 156 章 名酒世家准备签多少万的合同 其实,路楠根据之前获得的信息和资料估算过，猜测合同金额大约在一百到两百万之间但当时只是基于对方有做经销商的意向而做出的判断，并不确定这份合同最终是否会归属于源川。 是的,起初的路楠也不太确定。 招商这种事情，有时候就是尽人事听天命。 和名酒世家整个洽谈期间,其实黄达方出力最多。 路楠并没有全程参与，故而倒真的没有狂傲到认为自己可以将每一位意向客户谈成客户。 不过昨晚洪立军在晚宴上表达出来的意思以及直说企图心这三个字，还有那位总店的马店长隐约透露的口风无一不表明名酒世家今年恐怕是要有大动作的。 审时度势、随机应变都是销售人员的职业技能，路楠想,也许可以去说服对方签三百万的合同。 路楠料想得没错，和洪总谈判的过程确实是一场硬仗。 她们一行三人到的时候，马店长主动开门迎接，热情地说“路经理你们来啦,洪总在里头呢。” 走进会客室,正在打电话的洪立军冲着路楠等人点点头以示招呼，并做了一个请坐的手势。 路楠他们坐下之后,马店长给他们斟茶。 又过了两分钟,洪总结束通话,整了整西装的袖口，招呼“来，路经理、黄主管还有这位小胡是吧，喝茶。” 茶过三巡,当然要开始谈正事。 洪立军开口“其实呢，我很赞同路经理昨晚说的那句话源川和令扬的酒都是好酒,就要看厂家和经销商的人怎么去做它。所以，在产品差异化不大的前提下，我先前也是很纠结的,到底选择你们之中的哪一家。” 路楠微笑“我们源川和令扬有很多产品的定位和定价都很相似，洪总需要仔细考虑也是应该的。” “后来我想想，酒差不多，那就比一比你们两边给的经销政策怎么样。结果发现，还是差不多。”洪总哈哈笑着说，“难怪业内的人都说有源川和令扬在的地方是龙争虎斗。” 路楠有些无奈地说着大家都知道的场面话“市场需要良性竞争嘛。” 接着又说“不过我想，昨晚晚宴将散的时候，洪总约我们今天再来详谈，想必是已经做出决定了。” 洪立军点头“确实，相比较之下，我个人更喜欢源川特曲的口感，也更欣赏路经理的做事方式。” 这么赤裸裸的夸奖，可未必是好事。 大概率是隐藏着我很好看这次合作，我是有诚意的，你们那边也要拿出诚意的潜台词，如不能让对方满意，他下一句大可以是很遗憾，虽然我个人很喜欢你们的xxx，但是做生意不能感情用事，我们这边还需要再考虑一下。 不就是这些套路和话术么 路楠状似有些不好意思，实则开门见山“承蒙洪总欣赏。既然咱们双方都有合作的意向，那么我就直接问了，您打算签多少数量的合同多渠道还是单一渠道” 关于这些，洪立军早就考虑过了，他对马店长招招手，说“你给路经理讲一讲我们今年的开店计划。” 马店长哎了一声，然后对源川的人说“路经理，我们名酒世家今年上半年的计划开七家分店，布局分别是乌城三家、温绥两家、花泉一家、唯普一家，争取在六月底之前，将分店开遍整个华安市。”他说这话的时候，语气中不乏骄傲。 这是可以理解的，现在已经三月了，距离六月底不过三个多月的时间，这么短的时间内多地多店均要开业，一定是有雄厚的资金支持。 路楠知道，这是洪立军借手下人的口向他们展示实力。 如果路楠是没见过大世面的年轻人，或者是迫切想要签约的沉不住气的性格，那么现在应该在盘算不惜一切代价拿下名酒世家了吧。 但是，路楠不是。 她脸上带着敬佩的神情，对洪总说“洪总果然是大手笔。这样的话，名酒世家今年上半年会开至十家店，而下半年才是酒水销售旺季，到时候十家店一起发力看来我先前准备的意向合同金额得改一改。一百万两百万的酒，根本就不够您自己的店铺分啊，就更别提去其他店铺货了。” 洪立军的被这样捧了一下，心里头不能免俗地觉得有几分高兴。 他确实打算多签一点金额，所以也不卖关子“我这边的想法是签二百五十万，其中一百五十万是特曲，一百万是经典酒；渠道嘛，我自己开名烟酒店，这一个是肯定的，再一个团购渠道也需要。” 倒是和路楠估算的差不多。 路楠想了想，给出一个中肯的建议“其实，我这边更建议您签三百万的合同。这么说吧，三百万，恰好是我们源川给中型经销商制定的下限。对于名酒世家来说，成为源川的中型经销商，无疑可以获得我方的更优惠政策支持，年终返利也比两百五十万要多一个百分点仅仅这一项的差额就是叁万元整。” 洪总不是那么容易被说服的，多三万的返利、多两万的赠酒等等，都建立在增加五十万合同量的前提下，从本质上来说羊毛出在羊身上。他微微皱眉“我调了去年我们三家店的源川酒销量，算了一遍，本来预计今年源川的走货金额就在二百万到二百二十万之间，二百五十万已经是往高估了。” “我能看看销量单么就只看我们源川的产品。”路楠问。 洪总点头，这当然没问题。 马店长即刻站起来去拿销量统计清单。 路楠说了一声谢谢，然后接过来细细看，看了几分钟，就笑了“洪总，这几个时间点的销量，今年您不妨再往上估。”路楠指了几个节假日，以及六七、九十月份这段时间。 “哦”洪总不解，他的估算有哪里不对吗。 路楠最擅长的就是说服别人，而且是用数据说服别人，她说“六七月份是升学宴和谢师宴最多的时候，凭洪总的关系，拿下几场宴席不是什么难事；九月和十月是结婚旺季，特曲九年份和经典酒十年份的瓶身颜色都很喜庆，寓意也很好长长久久、十全十美，这两款刚好可以冲击婚宴中端、高端用酒；还有中秋、国庆、元旦这几个节日，我们公司会对经销商给出买赠活动支持，这是分销商所无法享受的优惠，届时洪总十店一同搞买赠活动，声势浩大、影响力广，先不谈销售增幅，单单就广告效果来说，也绝对是回本。” 最后，她依旧不忘夸对方一把“当然，更是因为洪总眼光好，除了经典酒还发现我们特曲之优秀。” “倒是和眼光没关系，我昨天说的也是真话。我这个人，就喜欢喝特曲。”洪立军笑着说，“没想到吧” 黄达方和小胡是真没想到，有钱大老板不喜欢喝贵的，反而喜欢喝有点莽气的特曲辣、麻、甜、爽哎 路楠则是在心底给自己一个大拇指我赌对了，果然比起源川经典酒和令扬窖藏酒，他还是更喜欢喝特曲。 既然在选品和渠道上能够达成一致，那么就要继续谈金额和优惠政策了。 路楠的说法有理有据，其实就是一旁的马店长听了，都是十分认同的。于是在洪总询问他的时候毕竟老马才是直接管着酒水销售的人，老马客观地说“路经理的提议有点道理。不过具体操作起来怎么样也不好说。”后半句算是找补，勉强还记得他自己的立场。 洪立军若有所思地点点头“那假如有些酒并不畅销，到时候退换货政策又是怎么样的呢” 路楠笑笑解释“酒水具有特殊性，人说越陈越香，所以洪总这里指的肯定不是经典酒，毕竟现在市面上五年前的经典酒十年份，售价已经比当年新出的高1015了。您担心的是特曲酒吧” 洪立军点头。 “关于退换货政策这一点您放心，合同里都有写不过我私人给您一个小建议。特曲酒单价适中，基本上不存在销不动的情况，最多也就是销得慢一点。如果您这边能保持全年无退换货，年底的时候可以申请购买一定数量的奢香酒。”这确实源川集团内部资历深的城市经理才知道的，路楠很看好名酒世家，才会透露一二。 要知道，奢香酒是限购的，源川的小型经销商根本没有配额、中型经销商才有少许配额。 洪立军果然对此感兴趣，饶有兴致地点点头“这个我倒真不知道。” 接着继续谈合同条款，这位洪总的思维很跳跃，或者说是有些不按常理出牌，他经常反复提问一些刚才已经谈好的合作条件。于是路楠一遍又一遍，不厌其烦地给出政策解释。 在旁边旁听加帮腔的黄达方内心已经开始怀疑这位大老板是不是脑子不太好，而小胡，坐在一旁学习观摩的小胡起初还试图速记，后来放弃了。 但路楠知道，这位洪总当然不可能是记性差。 他只是在用自己的方式干扰别人的思考，试图在谈判中占据主导地位。 他很强势，用的方式也很直接，甚是有些粗暴无礼。 路楠心想如果以为这样就可以让我产生疲倦或者厌烦情绪，进而可以钻空子，那就大错特错了。 她打起精神，十分有耐心地给洪立军解释条款。 两个小时后，路楠面前的水杯是第n次被续上，她的声音也略微有些沙哑。 但是，合同，敲定了。 三百万，其中两百万特曲，一百万经典酒；双渠道，分别是名烟酒和团购。 洪立军是爽快人，不论在谈判期间的手法有多恶劣，一旦谈定，还是很爽快地让源川的人用店内的打印机把合同打出来，当场签字盖章，并且主动提出“等合同回传，我这边就可以安排打款。具体的事情，到时候就联系老马。” 路楠当然是高兴的，她说“之后配货、铺货、活动配合等等我都会让黄主管和马店长好好对接。” 已经十二点多了，洪总留饭，这回路楠没有像对流通渠道的经销商那样推辞，在名酒世家附近的饭馆吃了顿便饭，不喝酒的那种。 饭后，路楠等人与洪总握手告别。 “三百万啊”黄达方上了路经理的车之后才开始傻笑，他仿佛在梦呓，说话都是轻飘飘的，“我真的要对接一个三百万的经销商了啊” 小胡一脸欣喜地说“是啊，黄哥” 他当然高兴，因为他也是名烟酒渠道的一员，年底分钱的时候，渠道上的业绩多多少少都有他一份的。 这么想来，小胡浑身充满了干劲这两天和路经理学到了不少，我要学以致用，努力开发周边县市的客户 作者有话要说洪总这art暂时搞定，明天请大家随女鹅一起出发去糖酒会 请跟好导游，携带好随身物品，注意脚下 门票几毛章订阅费用，出发 感谢在2022040200:00:002022040300:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出火箭炮的小天使xi、242929021个； 感谢投出手榴弹的小天使慕子、24292902、ty1个； 感谢投出地雷的小天使圆不是圆、月笼轻纱红袖暖、24292902、不能吃辣、海米、q75171个； 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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第157章 第 157 章 对于路楠甚至整个华安市办来说,在宏图酒业前景未明的情况下，新签中型经销商，无异于一支强心针。 所以三人都很开心。 把黄达方和胡悦庆送到市办附近,他们走回各自住处也不需要几分钟，路楠顺便给他俩布置了家庭作业“把我今天给洪总提议的下半年促销方案列一下，尽量加一点自己的想法，周一晨会之前发邮件给我。” 啊方案想法神马玩意儿 两张苦瓜脸同时转向路经理,试图让对方收回成命。 路楠没好气地说“不然呢你们两个以为周一下午的休息是这么容易就能得到的么” 最后他俩还是谁也不敢说那我选择不休息，是不是就可以不用交作业了。 他俩的开心,戛然为止。 回到住处,本着今日事今日毕的原则,路楠马上在系统里报了合同。 迄今为止，她谈成每一票合同的附加条款都在公司给予城市经理的权限范围之内,所以总部审核起来十分迅速。 周日晚上收到黄达方和胡悦庆的邮件,后者还好，前者的文字表述能力简直是一塌糊涂路楠看得脑仁疼,回复12345这样列出来,注意断句、分段。 黄达方隔了好一会儿才重发一遍，看得出来已经尽力了。 周一下午，路楠在系统中收到回传的合同。为表示对新合作商的重视，前一两次路楠还是得陪着黄达方去一下名酒世家的。 马店长对路经理的到来是十万分欢迎,拿到合同的他当即表示“洪总吩咐过了，收到合同就准备第一批货款，哦对了,黄主管这份配货单你看一下，我都列好了。” 黄达方接过配货单不同品相不同年份都定了，金额也恰好凑了个整,看来以后和老马搭档干活儿，应该操心的事儿挺少。 老黄才想着名酒世家基本以直营店为主，后期哪怕要去渠道铺货，他们的人手也多，等这边一切上正轨，自己估摸可以偷懒，就听见马店长十分热切地问“路经理，那我们这边员工的培训，是不是也要安排起来了” 路楠知道马店长的意思。 按理说，给经销商的员工培训这个活儿应该让对接人干的。 于是她转头看了一眼黄达方。 老黄恨不得双手双腿都比个no给路经理看叫我给别人做培训还是饶了我吧，我宁可去喝五场酒。 黄达方脸上的惊慌和拒绝简直不能更明显了，他发现马店长也在看他，马上解释“老马，我们以前也打过交道，你是知道我的，大老粗一个，不是我不乐意，而是我真不会搞培训。” 这一点马店长倒真没有怀疑，因为对方又黑又胖、一脸横肉，看着就不像是有文化有水平的人，让他来给店里人培训，马店长自己都不放心 于是老马也眼巴巴地看着路经理，想要指望她松松口。 唔，培训，确实是个难题。 论培训的能力，路楠可以毫不谦虚地说，整个市办甚至可以直接说整个省办，她称第二没人，敢说自己是第一。但问题是，她本人现在的职位现在不是团购经理也不是业务主管，是城市经理啊。 培训是个细致活儿，她恐怕没有那么多时间去准备资料，从前期准备到上课再到后期抽查等等，需要耗费不少的时间，如果将公司的t读一遍，根本达不到培训效果，就像先前董慧硬要去飞翔做培训，结果在孟露丝和刘雨涵面前丢人现眼那样； 除此之外，华安市的经销商只会越来越多，而且他们之间肯定会互通有无、打探消息，一旦知道名酒世家店员、业务员都是路楠本人亲自培训的，其他经销商肯定也会提要求，难道要厚此薄彼吗不然就只能全部答应，那她的时间就更不够用了； 抛开这两个其实可以合并成一个时间不够的理由，还有更深层、更本质的原因城市经理的职级，不适合再去做培训的工作了。 在其位谋其政，路楠现在要做的是对整个华安市办的工作抓大放小，而不是鸡零狗碎一把抓、大事小事都操心。 “马店长，这样，你这边呢给我报个数，看看咱们现有店员、销售人员有多少以及后期新店计划的人手是多少。我回去想想办法，明后天给你答复。”路楠如是说。 其实马店长也知道，自己和另外两位店长向路经理请教问题，路经理肯定是会热心指点的，但是想要人家堂堂城市经理来给店里人做培训，恐怕可能性为零。所以老马现在这么出声提醒，主要也是为了担心啊，万一店里人落到黄达方手里就怕培训前都还好好的，培训后就开始胡作非为了。 “好的，路经理，稍后我统计一下人数，发信息给你。”前天品酒宴的时候，马店长已经和路楠交换过联系方式了。 路楠点头，带着黄达方走了，出门后问他“我们市办，我看了看，没人适合做培训啊。之前”她想起来了，之前这应该是刘阳的工作内容。 黄达方点头“之前需要培训的也就是宏图酒业和四方建筑，其他餐饮和流通渠道的小经销商是不需要培训的。不过，嘿嘿，刘阳这个人吧，偷懒的本事不比我小，宏图酒业那边她差不多一个月去一次，四方建筑那里也是后来才去得勤快起来的。”说到这里，黄达方还有些不好意思，连忙补充或者说是补救了一句“那我和她比起来，还算是在名烟酒渠道上干了不少事情的。” 渠道上琐事多，再想偷懒也比不上做团购的人时间灵活机动，路楠笑笑“行啦，我知道，反正你之前是怎么样的工作状态我也管不着。现在在我手下干活，只要把我安排的事情做完、做好，能提前下班是你自己的本事。” 黄达方这才又嘿嘿一笑“那这培训，就不关我的事啦” 路楠真不想看他那副捡到便宜可以偷懒的模样，摆摆手说“我回市办，你去不去” “我不去我不去，路经理慢走” 回到市办之后，路楠在办公室坐了坐，组织了一下语言，然后给王兴龙拨了个电话“王经理，忙吗” “是路楠啊，不忙。做撒子么我听说，你又签经销商了哇”电话那头的王兴龙羡慕无比。 路楠就知道，自己签经销商的流程只要在系统里走到省办环节，就一定会传开这种事情无法保密的嘛，所以大大方方承认，干脆直接把合同金额告诉王兴龙，免得他待会儿紧接着就问这个“是啊，昨天签的，三百万，不过还没打第一笔款子。” 王兴龙听得都想流口水这可真是是金子在哪儿都发光啊，路楠才去华安市多久，就签了三个新的经销商，不得了不得了。 稍微闲聊了一两分钟，王兴龙说“你找我肯定不是为了炫耀新经销商的呀，到底有什么事，我们两个的关系这么铁，你直接说就是了。” 虽然不知道什么时候就成了铁子，不过路楠也就不客气了“王经理，是这么回事。刘阳辞职之后我这边其实也缺” 她话还没说完，王兴龙就知道了“缺团购经理是吧嘿嘿，上次问是不是想要人，你还说不是。” 怎么现在中年男人都流行嘿嘿一笑吗路楠在心里吐槽一句。 “是啊，是我考虑不周全，现在要自打嘴巴了。”因为拿不准王兴龙是个什么态度，她只好诉诉苦，“我本来想么，这边团购渠道只有宏图酒业和四方贸易，他们都有自己的大客户经理，倒不需要我们这边怎么出人配合，没想到新签的这个经销商也有团购，而且一直催着叫我找人帮他们员工培训。市办里真找不出得用的人了，这才不得已给王哥你打个电话。” “打住打住，不要拍马屁，你喊我王哥我心里头发虚。”王兴龙沉吟了一下，说正经的，“人手我倒是有的，但是我也要和她们商量一下，总不好让省办那边下通知强行调谁过去，那不是逼人家小姑娘辞职么。” 路楠明白，于是说“那王经理你先帮我挑个人，和她通个气，过来就是业务主管，有人愿意来，我再和吴总打个招呼。” 听听这话，多顺耳哪怕没有想要拍陈骁马屁这回事呢，单就路楠个人来说，王兴龙也是很欣赏她的做事牢靠、人也会来事。同样是想要团购经理，人家就知道先和自己打个招呼，而且还是签订合同之后才来问的。哪里像张飞那种轻骨头，合同都还在天上飞，就去找省办老总逼逼叨叨，要费用要人手。 路楠挑眉“张飞还是去找吴总了” “找了，然后吴总就找我了，问我能不能割爱。我用你教我的话把他堵回去了，想要人可以，合同呢首单货款呢什么都没有的，要个屁”王兴龙说完，马上解释，“你看像你这样的就很好。而且你要团购经理过去华安，我是放一百个心的。” 路楠怎么感觉王兴龙在拍她马屁呢大概是错觉 挂电话之前她叮嘱了一句“今天下午就帮我问了不喽” “行行行。” 路楠也不确定谁会愿意过来。 理论上说，现在只有王晓雪没有对接经销商，但是，路楠知道不可能是她，因为上辈子差不多这个时间，张飞也和省办要人，起初定的是王晓雪去巨江，她死活不肯，说如果要调动就辞职。 最后出于一些其他原因，当时的路楠不抗拒调动这件事，去了巨江。 下午，王经理给了回复，有人愿意去华安，是林燕。 路楠好奇地说“林燕不是对接豪尔泰的么” “嗐，那个陈昌修陈总名字，之前觉得项菲菲不行，那我今年给他换人了喽，他又说林燕也不行，不知道怎么回事，现在硬是挑了王晓雪对接。我想着反正和谐酒也几乎等于没有经销商，就同意了。所以林燕手里空了出来。”王兴龙说起这事也是一肚子火，别以为他不知道，什么不行不合适，其实就是嫌弃自己这边的人不漂亮。豪尔泰酒业以为他们是来选美的吗 要说办事能力，王兴龙十分清楚，项菲菲和林燕比王晓雪强多了“算了，好赖不分。他要换人就换人吧，林燕这边我问过了，她愿意去华安市。” 这个人选，路楠挺满意的“行，那我去和吴总打个招呼。” 路楠是拿着实单要人，怎么可能不成功，两天后的下午，林燕拎着行李箱出现在华安市办。 “你来啦”路楠是特意在市办等她的。 林燕笑着与路楠打招呼“路经理，好久不见，我来投奔你了。” 路楠更正“你是来解救我的。就带了这么点东西吗” “嗯，就带了随身物品，剩下的东西等找好房子让菲菲帮我直接寄过来。” “是，这样方便。”路楠拉起林燕的手，带着她和内勤郑晶相互认识一下，然后对林燕说，“你先在市办附近的协议宾馆住几天，抽空的时候找个房子，因为市办现在只有男生宿舍，所以你就单住吧，房补从这个月起就直接打给你了。这边租房都不贵，找个安全、环境好的。” 郑晶十分有眼色地说“我对这附近比较熟，先挑几套房源给林主管看看吧。” 说是挑房源，其实只要找房东阿姨聊几句就行了，这个拆迁村子方圆十里，就没有房东阿姨不熟的人。 路楠笑着对林燕解释说“郑晶也是本地人。” 林燕笑着说“那就谢谢郑姐了，你别喊我林主管，我听着好别扭，叫我林燕就行了。” “行吧，那你也别叫我郑姐，叫郑晶。” 两个女孩子性格都爽快，路楠看了看手机说“今天不早了，我带你去宾馆，你好好休息，准备一下培训资料，明天晨会之后我让名烟酒渠道的黄主管带你去经销商那里。” 过了几天，路楠同马店长通了个电话，对方对林燕去做的培训还是比较满意的。 “好，这样我就放心了。”路楠挂了电话，长出一口气。 看着打电话期间收到的未读信息，她无奈笑笑，回复一条什么路三签听起来像算卦的。 陈骁大约在忙，路楠也没特意等他回复，就收好手机去忙别的事了。 一直到晚上八点多，她才接到对方电话。 陈骁笑着说“白天的时候我后来被喊去陪客户吃饭了，没来得及和你解释。这是商务部那边传开的，说今年华东大区有个特别猛的城市经理，不到半个月发总部三份经销合同，所以现在你在商务部的代号叫路三签。” 隔着电话，陈骁只说有趣的事情，半点不提中午应酬喝了混酒，下午昏睡大半天，现在头都还是晕的。 路楠扶额“太夸张了吧” 作者有话要说中午一点见，还的是9营养液 orz这是什么给跪 跑个题现在的小龙虾还没到季节，吃起来口感真不咋地。 第158章 第 158 章 “三签有什么稀奇的,合同总金额也都不大。” 路楠这话有多少点凡尔赛了，总部商务部惊叹的点其实在于这三签都是新的经销商，全新。 要知道,开发一个新的经销商有多难 这一点只要做过销售的人都明白。 只不过在路楠的计划里，这才哪儿到哪儿，接下来，肯定还有新的经销商签约,这一点她有十足的信心和把握。 难道过阵子商务部的人要喊她路六签路七签 太难听了吧。 陈骁想，电话那头的路楠一定是皱了皱鼻子,一副略带嫌弃的表情说这句话。 他笑了一下,说“客户么,不都是由小变大、积少成多不管怎么说，还是得恭喜你啊,路经理。” 路楠假假地回了一句“谢谢陈副总的认可。如果是千万的千我应该会更开心。” “对了,你机票订好了么”陈骁问。 “嗯。何曼琳发了通知，说23号下午三点之前要到酒店前台办好入住手续,这就相当于签过到了,然后晚上是直接在酒店中餐厅聚餐，对吧” 机票是郑晶帮路楠定的；至于住宿的酒店，还是上辈子闹过夜半惊魂的那家谁叫公司总部在蓉城，谁叫这家酒店是源川集团自己开的呢 但凡来蓉城开会、出差、办事,源川的人都是住这儿的，内部价四舍五入等于不要钱。要不想住这儿也行，只是出去开房的房费还得占报销额度,多多少少点划不来。 上辈子发生的那件事，其实对路楠来说也是愤怒大于惊吓。 她对总部酒店没什么阴影，也不排斥再次入住。 陈骁不知道有这番缘由,还和路楠推荐呢“我记得你挺能吃辣中餐厅的红油抄手特别好吃，一定要尝一尝。” “t” 闲聊几句，陈骁才突然想起问“对了，省办来糖酒会的另一个名额给谁了” 路楠说起这个名字都觉得生理不适“张飞。” 陈骁其实只见过张飞一两面，但是对他印象很不好“你们不会同一班飞机来的吧” “当然各走各的，又不是小学生春游。华安有机场，我从华安出发。巨江没有民用机场，他从哪里飞我就管不着了。” “这就好那么，到时候见。” 听着路楠挂断电话，陈骁把手机丢到枕头旁边，伸手揉了揉太阳穴混酒喝不得，都睡了一下午了，还是晕。 他揉了揉脑袋，拿出平板电脑查询从华安市飞蓉城的航班班次。 华安是个小城市，航班少，要想知道路楠23号几点到蓉城，真是一点难度都没有因为当天只有一个航班。 查到之后，陈骁盯着屏幕好一会儿，然后摇摇头，笑着将平板反了个面，不看了。 毕竟，知道她当天几点抵达机场又能怎么样呢 给她派个车不符合公司规定，且是把她放在火上烤； 给她叫个车路楠那么独立，从机场到酒店难道不会自己打车给她叫个车，她还得和陌生司机保持联系，万一碰面时间地点有偏差，还要费口舌沟通相互位置在哪里。这不是做好事，是添乱。 陈骁叹了一口气，爬起来给自己倒了一杯温水，祈祷宿醉感这一茬可快点过去吧。 22号晨会，路楠安排了一下自己出差几天市办的主要工作任务，然后给大家紧了紧皮，让他们偷懒的别太嚣张，这才开车去机场。 目前她只能坐坐经济舱，好在航行时间短、她身材纤细，倒也不算太憋屈。 从机场打车去公司酒店，花了四五十分钟的时间，大概是因为路楠一看就是外地人，所以期间司机师傅一直很热情地给她介绍蓉城的吃喝玩乐，可以看出，这个城市真不愧集美食、休闲、娱乐于一身的西南最热闹城市。 快到目的地的时候，师傅还叮嘱了一遍“大熊猫可以看看的，坝坝茶喝一喝，要吃火锅街边随便找都行。” 路楠笑着谢过司机师傅。 到酒店前台办入住手续的时候，碰到的几乎都是本公司的人，从不同省份赶过来的，路楠估一估，最起码得七八十人。 晚上四点半到中餐厅的宴会厅聚餐，路楠随便找了个空位坐下，同桌一位三十出头的男同事问她“幺妹儿是总部的么”今晚的在宴会厅的绝大部分人是各地的城市经理，少部分是总部的几位领导和后勤管理中心的工作人员。 显然，路楠被人当做了后者。 她摇摇头“我是从岒江省过来的。” 那就是城市经理了。搭话的人有些不好意思地说“你好你好，我还以为你是总部的人呢。岒江省，江南水乡，风景好得很我是一枝花市的城市经理，叫仇超群。” “岒江省，华安市城市经理，路楠。” “啊我知道你。我听商务部那边传出来，说最近华东大区有个路三签，就是你吧真年轻啊”也很漂亮，所以刚才他才会理所当然地认错人。仇超群热情地伸出手要和路楠握手。 路楠现在才相信，前两天陈骁说的话并没有太夸张。 这略带尴尬地和对方握了手，路楠一副特别不好意思的模样，拱手拜托“仇经理，你别提这事儿了。在你们西南大区的人面前，我这点不值一提。” 这是实话，和岒江省白酒销售愁云惨淡的情况不同，总部所在这个省一年可以卖出整个公司销量的13，不夸张地说，华安市去年六百多万的回款，估计都没有这位仇经理一个区的餐饮渠道回款多。 但显然，仇超群的情商没有半点问题。他完全没有因为路楠所在城市业绩远不如自己就看不起人相反地，正是因为知道岒江省的情况，所以他才更佩服路楠，这么年轻的女孩子，在那种白酒荒漠一样的省份，能做出这么亮眼的成绩，难道还不足以代表她的优秀吗那可是新经销商 寒暄了几句，仇超群又去找周围坐着的其他人搭讪，看来他也是社牛星人。 他自己聊还不算，还记得拉着路楠一起，不一会儿，这张桌子的人都知道路楠是城市经理，而不是总部后勤的工作人员了。 开席之前，销售公司最大的boss夏总过来了，身后还跟着两个年轻人，仇超群小声和路楠说“夏总左边那个，是我们董事长的公子，之前也在岒江省呆过一年多，你知道的不” 这没什么好隐瞒的，路楠也小声同对方说“知道，还认识呢。他以前是我领导。” “这么巧那你厉害了”仇超群给路楠比了个大拇指，“果然强将手下无弱兵。” 夏总给大家讲了几句话，大概意思就是今天来到现场的都是各个省份的精英，希望大家在接下来几天糖酒会期间好好学习，全面地、多方位地了解市场信息和市场动态，争取在回到各自任职的城市里将所见所闻融应用到现实工作中，业绩更上一层楼。 夏总说完，下头就一片鼓掌叫好，他摆了摆手，让大家静一静，接着说“现在让我们经典酒事业部的陈副总给大家讲一讲糖酒会期间的注意事项。” 陈骁接过话筒，一眼在人群中看到了路楠，他清了清嗓子说了明天的安排“糖酒会一共开三天，从明天早上开始，到26号傍晚结束。明早开幕式有领导讲话，公司已经发过邮件了，请大家明天穿正装，早上七点半酒店大堂集合，公司大巴统一去会展中心，迟到不侯。提醒一下大巴车程半小时到四十分钟左右，如有晕车的同事，酒店前台有晕车药。”说到这里，陈骁顿了一下，然后接着说“明天中午之后就是自由活动时间，不再安排统一大巴，各位同事注意闭馆时间、自行安排交通方式，在此期间，三餐不做统一安排，在会场吃或者在外面吃都随意。26号晚上结束后有聚餐，时间是26号傍晚五点，地点还是在这个宴会厅。大概就这些，希望大家今晚吃得开心，之后几天在蓉城玩得开心。” 呱唧呱唧又是鼓掌声，比刚才夏总讲话之后的还热烈。 鉴于在场的城市经理90以上都是男性，他们应该都晓得这位陈副总的来历背景。鼓掌卖力，多多少少有这部分原因。 开席后，不停地有人去主桌找领导敬酒。 仇超群看了看路楠“路经理，咱们也去吧” 路楠点头，是该随大流去一去的。 拿好分酒器和小酒杯，路楠和仇超群往主桌前行。这期间，因为仇超群本省人的优势，还不停地被熟人拦下来寒暄两句。 这位仇经理依旧是十分热情地给路楠介绍这是xx城市的城市经理、这是xxx城市的城市经理 期间也不乏有人取笑仇超群今天怎么带个美女一起，仇超群脸一沉，严肃地说“你这个人思想就龌龊了啊我这是看好路经理，年轻有为，提前想和人家攀交情，你可不要害得我得罪人。” 他这样说了好几次，后来的人也就不开路楠的玩笑了。 作者有话要说小剧场 陈骁讲话之后，下头呱唧呱唧又是鼓掌声，比刚才夏总讲话之后的还热烈。 鉴于在场的城市经理90以上都是男性，他们应该都晓得这位陈副总的来历背景。 鼓掌卖力，多多少少有这部分原因。 路楠心想我就不一样了，我可是冲陈骁的脸和声音给的掌声。 9还掉了啦啦啦呜呜呜，明天还10。 拍桌子为什么11又来了 1818见 第159章 第 159 章 一路左右突围,仇超群抱歉地对路楠说“这些人，嘴巴闲，不过我刚才那样说了,他们心里头就都有数，不会乱讲话的。” 路楠并不太在意，笑着说“所以还是仇经理你人缘好,大家才会同你开玩笑。” “啊哈哈。”仇经理笑完,就喊人，“夏总夏总我带新认识的同事华安市的城市经理，来给您敬酒了。” 就夏总的地位，真不可能把所有城市经理都记住,不过出于某些原因，路楠这个名字他还是听过的,夏总好奇地问“商务部的人最近在说的那位华安市路三签” 销售公司的老大能这么闲能知道我的八卦看来等到回华安之后,还要加快招商的步伐,尽快摆脱这个名号。 路楠都无奈了,只能继续装不好意思。 桌上其他领导问“是校招进来的吧”瞧着脸生、年纪不大。 路楠点头“是,去年入职的。” “嗯,那相当不错啊。”夏总客套地鼓励了路楠两句,“校招进来的人才有学历、有素质，像你这样好好干,未来可期。” 路楠跟着仇超群给夏总敬酒，毫不扭捏地喝了二钱小酒杯，按照座次走向下一位的时候,转头同仇超群说“仇经理，这位不用介绍，我熟,是我老领导了。骁哥，好久不见，我敬你一个。” 主桌的其他人刚才就在想呢，华安市属于岒江省，太子爷之前在岒江省呆了一年多，那么这位路经理会不会认识太子爷。没想到人家落落大方地表示是熟人。 路楠的态度这样坦荡，反而叫夏总高看她一眼年轻女孩子不扭捏、不避嫌、不谄媚，又能在市场实打实做业绩，难怪老童对她评价很不错。 陈骁准备站起来，路楠马上说“您坐着就是了。” 刚才夏总都是坐着的，你别给我搞特殊。 路楠的语气恭敬，桌下轻踢陈骁鞋子的脚可并不客气。 陈骁愣了一愣，笑了起来“同事半年，之前也没见你对我这么客气，替经销商要费用、要活动的时候，不都是直接堵办公室的门。”说着，他还是站了起来，转头看了同一桌的公司高层们说“路楠，我在就要批评你了，领导在和不在要一个样嘛。” 路楠很顺地接口“骁哥不要揭穿我，不然传出去，回头我和吴总、童大区哭诉费用不够，他们可能就不想搭理我了。” 众领导都笑，他们很能理解陈骁所说尤其西南大区的城市经理们比其他地方的要强势得多了，堵门、拍桌子、耍赖、装可怜，什么手段都用，就是为了和领导争取经销商费用支持。 转移了众人注意的点之后，陈骁端着酒杯，与路楠叮地一撞。 仇超群也凑过来与陈副总碰杯，只是嘿嘿一笑“陈副总，我敬你。” 陈骁看了他们两人一眼，分别说“路楠你在华安市干得很不错，继续加油。仇经理，今年冲一下销量和回款的跨越目标” “谢谢骁哥夸奖。”路楠一饮而尽。 仇超群苦着脸喝完，说“我尽量。” 这中场合不适合叙旧，在座的人都是竖着耳朵的人精，而且后头等着敬酒的人还很多，路楠跟着仇超群在主桌转了一圈，最后同夏总、陈骁打了个招呼，就回自己那桌去了。 看得出来，仇超群在总部真的很吃得开，除了夏总之外，主桌其他领导他都能一一叫出名字，路楠跟着他，认一认人脸和职位，省了不少事。 就是走回自己那桌的时候，她越想越觉得不对劲仇超群眼神挺正派，看着不像是非奸即盗的人。那他这是图什么，总不能真是觉得我年少有为潜力股吧或者是蓉城地盘旺我，出门就遇好心人 想到对方暂时没有恶意，她便专心应酬眼前。 他们俩坐下之后，不一会儿又有其他桌的城市经理过来聊天、打探消息、拓展人脉等等等，抱着各式各样的目的，但是都还挺和气。 仇超群依旧是很热情地，给路楠牵线搭桥介绍同事。 大概是因为这边人多，不一会儿，张飞也端着酒杯从不知道哪个角落里挤过来。 他的外表看着憨厚，给第一印象还不错，不过可惜一张嘴没说几句话，在场其他城市经理就知道这中人是什么货色了。 听听他说的是什么“路经理，我们是一个地方来的喂，你怎么抛下我坐这边了，不讲同事情谊了哦。” 酸不酸真酸。 谁和你一个发面馒头讲情谊 仇超群纳闷“我们这是各省份城市经理观摩糖酒会的活动，又不是小学生春游，还得按班级排排坐” 他一开口，川地口音太正宗了，还带着当地人的几分牛气，张飞摸不准这个人是什么身份、有什么背景，便还挺客气“那话不是这么说的，人家路经理也是头一次来糖酒会，万一有什么不清楚不明白的，我们两个一起，我好照应她一下呀。” “你这个张经理不会说话，快自罚三杯。”仇超群嚷嚷。 张飞肯定是不肯的，不依不饶问为什么要罚酒。 仇超群就问“你第几次来糖酒会” “第一次。” “那你觉得自己能照顾个啥子”仇超群反问路楠，“你们岒江省的男人这么多管闲事的吗就是个同事而已，又不是领导，还喘起来了。” 路楠失笑，认真纠正“张经理不是岒江省的人。而且，仇经理，我觉得地域歧视不好。一个人不能代表一个省份的人嘛。”所以只歧视张飞就可以了，不要牵连无辜。 仇超群点头“嗯，你说的有道理。” 张飞被晾了好一会儿，周围其他人也自顾自聊天，没谁搭理他。 眼见张飞举着杯子讪讪地离开这里，路楠笑着说“仇经理，我敬你一个”不用亲自怼人的感觉可真好，一切尽在不言中。 仇超群咧嘴一笑“嗐，小事。这中人我见得多了。” 再说，他也就是受人之托、忠人之事。 领导那桌七点左右就走光了，他们走了之后，剩下的城市经理喝得更开心，路楠看着时间差不多，就和同一桌的人说自己要先回去休息。 鉴于今晚上仇超群一直挺照顾路楠，而且路楠本人喝酒也干脆，同一桌的人都没为难，纷纷说“是不是坐飞机赶路累了早点回楼上去休息。” 路楠回到房间，第一时间就去洗头洗澡，没办法，这中场合结束总是一身烟酒味。 将头发吹得半干，想着刚才晚上几乎没吃什么，而明天早上要坐大巴车，大约只能喝几口粥，路楠决定放纵一把。 她拨了客房服务的电话，让送一碗红油抄手过来。 餐厅接线很贴心地问“请问需要微辣还是麻辣” 在路楠说了麻辣之后，对方还确认了一遍，最后提醒“冰箱除了酒类需要付费，水和饮料都已经是含在房费内的，您可以畅饮。” 这，大概，是将贴心贯穿到底了。 不到二十分钟，红油抄手送到，白瓷碗盛红汤，看着就诱人。 路楠吃了两个，电话响起。 “喂，骁哥”她接起电话的时候，恰好对着抄手小声呼呼了一下。 陈骁问“你在吃东西啊”认识这么久，他多少也知道一点路楠的饮食习惯，这个点吃东西，真罕见。 “红油抄手你推荐的。” 陈骁一笑“看来晚上是没吃饱。” 路楠反问“难道你在这中场合能吃饱” 必定不能。 把陈骁噎得没话说了之后，路楠才问“有什么事吗” “就是突然想到要提醒你一下，明天早上出发前记得吃晕车药。”这是陈骁忍了又忍，最终还是没忍住的拨电话的理由。 路楠笑了笑“我晚宴上是听到啦，前台有。感谢太子爷体恤民情、准备周全。” 陈骁无奈“不要贫嘴。我以为这中饭前讲话，没几个人听得进去。” 而且，你不是和旁边坐着的人聊得欢么说起这个，陈骁就想吐槽，仇超群这个人，太自来熟。太啰嗦了。 “领导讲话，我都是一字不落记在脑子里的。”路楠敷衍说完，心想怎么还不说重点，好怕抄手坨坨了。 明明知道路楠说的是假话，是她惯用的敷衍方式。 但陈骁的心情却依旧莫名地好了起来“好了，你先吃吧，别坨坨了。” 路楠惊奇“骁哥你打电话就是要说这” 晕车药就真没别的事了品牌部副总挺闲啊 “只是顺便提醒你一下。”陈骁顾左右而言他。至于顺哪门子的便，只有他自己知道了。 “我还以为你会说仇超群的事呢。”路楠嘀咕一句。 他们两边的环境都很安静，陈骁无将这句话听得清清楚楚。 手机好一会儿都没声音，路楠还以为出故障了，从耳边移开看了看没问题，是正常通话中。 于是她问“骁哥” “仇超群怎么了”陈骁试图装傻。 路楠呵呵一笑“没什么，就是觉得世上还是好人多。我先吃抄手了，回聊。” 挂断 第二天一早，路楠吞了晕车药，强撑着想吐又想睡的状态，到了场馆门口。 说起来，她这个晕车的状况也是很让人苦恼自己开车是不会晕的、乘轿车做副驾驶稍微开点儿窗户通风是不会晕的、坐能开窗不会总是急刹车的大巴也是没问题的；但，如果是轿车后排或者是密封的大巴，基本上就可以把自己送走。 仇超群坐在路楠旁边，拿着个垃圾袋说“我是真没想到你晕车能严重到这个程度。” 这句话的意思就是他早先就知道路楠晕车。 看，只要留心，哪儿哪儿都是破绽。 状态不好，路楠张嘴的都没有。 也幸亏今天有交通管制，从酒店到场馆还算顺畅，再多十分钟，她可能就要吐了。 下车之后，路楠感慨了一句“人真不少。” 仇超群说“每年糖酒会来蓉城的人不得了多。这几天学校放假、工厂停工、大部分公司也不上班，就是为了保障交通；顺便让更多人来会场上看看。以及，糖酒会也不收门票，本地人也喜欢来凑热闹，这么子，可不就人多了。” 路楠和仇超群他们在车上就拿到了准入证，然后在大门口排队等安检。 安检的队伍已经挺长了，好在入口有好几个，放行速度还算快。 排队等候的间隙，仇超群又说“你看那些，有来找厂家的、有来找产品的、还有来闲逛的，看表情就能分出来。不过他们得十点以后才能进场馆，现在被放进去的，都是各大酒水公司的工作人员、员工。因为今天是头一天，早上有个开幕式，省里头的领导都会过来，要是这一片全放进去，安保工作不好做，所以让我们先充当一下看展来宾。上午会有很多领导、酒水集团公司董事长，就连电视台都会来，要是运气好，我们可能会被镜头带到，能上电视哦” 路楠两辈子都没有参加糖酒会的经历，于是受教点头“难怪要求我们穿正装。” 作者有话要说“请问需要微辣还是麻辣” 这个要念第二声才有川味儿，是不 以及，一个个报喜鸟似的和我说12破了破了 听到啦，两只耳朵都听到啦杰瑞表情包jg 感谢在2022040300:00:002022040400:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出浅水炸弹的小天使麋鹿瓜1个； 感谢投出火箭炮的小天使麋鹿瓜、zhaoyan1个； 感谢投出手榴弹的小天使大木木、ty1个； 感谢投出地雷的小天使大木木、36333578、一只溪之不咕咕1个； 感谢灌溉营养液的小天使ody小若282瓶；何年200瓶；以可爱闻名的少女154瓶；乖乖哭泣150瓶；小狐狸142瓶；钟芜120瓶；想不出昵称的昵称、一只胖胖啊、cici、男神古月歌100瓶；小翟90瓶；雨过天晴80瓶；茶霓66瓶；雪条、一只柚子、墙外行人、白衣60瓶； 格子里的镜花水月52瓶；ty、蛇精病、好次的糯米包、陌上寸草、橘子好好吃、好大一个、蓝筱兰、我不取名字啊、旺仔家的馒头、艾琳、墨染槿涩、阿九50瓶；1741514247瓶；一星44瓶；22406422、独木舟、tg、、凌酒、、二哥家的琪琪猫、jie、via、叹叹叹叹叹40瓶；牛奶秋刀鱼36瓶；北海翦、20920277、麋鹿瓜30瓶；cheetah25瓶；包包24瓶；陌上花23瓶；6666666、sur漫漫、阿q、姜爆鸭丝、honeye蜜桃甜心、91089102、辣椒炒肉、拂晓、於是天清日宴、梧桐、轮回、ostrichu、乖乖啊、不不不、木秀于林，风必摧之、紫色的糖果、大大大土豆诶、图样图森破、好多好多树、好想吃草莓大福、28052786、是小星星呀、傻瓜、晗晗包、李赫宰女朋友、祈月、大玉、byo、乔肆、企鹅妈妈、都不行、aeiheruuh、一一、旖旎、酥饼、森宝露露、angjia20瓶；被晋江腐化的小姑娘18瓶；啊呜额一、爱格子的猫15瓶；阿虞14瓶；可乐、六六12瓶；aurora11瓶；25459072、翎羽、俯视、疏影横斜、可爱的哇、水边盈盈、骑蛛少女、药不能停°、窝窝、小幸运、ぢjsur、羊羊羊、晏选一、桃花坞、一个小仙女、35296556、吴晓敏、小小、寒、古月、iao猫iao猫、可若为风、29628842、等一笔30点的交易、锖白鱼、蒂凡尼、周韩叶、kitty、我追的作者日更三万、碎忆、237090、thea、十四岁的小猫咪、心雨、sibara、悲剧一生zsh、隰有荷华、甜度爆表、大萌萌、饕餮、ann、花好月儿圆、君司夜、喵小咪10瓶；486166489瓶；chuya、酸辣土豆丝、151金圆宝、烟芜、yahui6瓶；虎、红宫心、长歌、可爱の小鸡仔、nancy、王胜遇向前冲、jessie、薄荷绿、谈笑、明月光、夏、紫、我是婷葶、14211883、钥钥、假人亦真、得闲饮茶、11811639、渴愛、什么时候发芽、金桔柠檬茶、斑、懒惰小狮、叶修家的初酱、苦心、放飞的小鸽子、风也温柔、流水墨痕、o加o非、红菱5瓶；暖小羊、今天大大更新了吗、努力努力再努力、胡椒粉君、想要睡到自然醒、希酷希暴4瓶；听柠、23433901、ckyt99、hoter、一位不愿意透露姓名的、我见青山多妩媚、木子逗逗3瓶；20199775、看淡一点、啦啦啦、栗子吖、白白、头顶有颗星、有闲鱼吃、泡泡温泉夏天穿、乐行、木呢2瓶；6219189、金苗苗、落曦、清风明月呵呵哒、胖头鱼、20942955、yuyu、31244882、41007021、豫南、37781781、oney、九亿少女、露水依旧、一月、乾乾、日着、玻璃心、在追书的西西、49704475、25081806、忘记海清浅、筱晓笑啊、萌萌哒的鸡涌xi、辰大大、skii、缘缘不圆、ada媛、夜夜笙歌、無臉魚、高压电工、ac、花花今天也是个美少女1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第160章 第 160 章 八点半,路楠、仇超群这一批人也被放进场馆了。 种花西部国际博览城占地很广，为了本届糖酒会甚至还加盖了新的场馆，据说规模到达有史以来之最。 路楠心想这没什么的,以后糖酒会每一年的规模都比上一年要大，所以每年招商的噱头都可以是迄今为止规模最大的一场，这些营销人才的嘴啊,只是玩一玩文字游戏,倒也不算是骗人的鬼。 电子大屏放着本届展会的一些基本信息，譬如介绍着展览面积超过10万平方米，参展企业在3000家以上等等。 当然，这么多企业是分区块开展的,糖归糖、酒归酒，其中酒还按照种类分,有葡萄酒区、烈酒区、低度酒区等等。 源川的酒没有摆在上述任何一个展区之中。 带队的人低调却骄傲地说“我们公司的展位在名酒区。”于是,路楠跟着众人的脚步,往名酒展区走去。 仇超群比导游还敬业,小声同路楠说“像是国酒、源川、令扬等国内第一第二梯队的白酒厂家,在糖酒会上都是有固定展位的,而且位置是数十年来不曾变动其实据说这些年除了国酒之外其他名酒厂一直都在和举办方提议想要变一变位置,不过这种事情众口难调，反正到现在,哪一家的位置都没变过。” 名酒厂想要调换的是参展位置吗不，他们是想对上一梯队发出跃跃欲试的进攻啊。 路楠想着，无论什么行业,还真是都不能避免排名这件事情。 仇超群还在说“名酒区这边的人进场馆布置的时间都要比其他区域要早一些，因为这边的装修需要翻新，工程量挺大,反正据我所知每年花费不少。但是依旧每年都要搞。” 都用上了装修这个词，可见布展有多豪华。 路楠很可以理解“这一片都是国内名白酒，其他厂家翻新了，难道我们公司不弄那显得多没面子。而且估计承接设计的公司也很头疼吧，每年都要玩出新花样。” “就是这个道理。”仇超群笑了。 到了名酒展区，带队人看了看表说“九点左右省领导会在这边发表讲话，董事长也会一起来，所以这段时间内，大家就在我们自己展位周边逛一逛，别走太远，等开幕式的时候鼓掌什么的都积极一点哦。” 知道了 一群平均年龄30以上的源川城市经理响起了稀稀拉拉的应答声。 路楠看着源川今年的展位或许叫一个小型展厅才更恰当。 今年布置的风格叫她觉得略眼熟。 路楠稍加回忆，想起来了，这展区的宫殿造型、两坡相交处以阳文篆书长乐未央瓦当为装饰的风格，和飞翔大品会所用的元素有莫名的相似。因用色以黑、黄、红为主，所以在一众名酒展位中显得格外庄重肃穆。 路楠想虽然这种比较沉郁的风格未必会讨所有参观者的喜欢，但是肯定能让人耳目一新、印象深刻了。 展厅内部源川的五条产品线所有品相和年份俱全，近两轮的生肖酒也陈列其间。 但最引人注目的，还当属展厅中间那个罩了玻璃、打着射灯的展品。 那是市价十六万八千八百八十八元的奢香级传世窖藏至尊久远，据说基酒用的是明末清初年间的，卖一瓶少一瓶，现在市场的实际售价远超定价了。 它牢牢占据源川的展厅c位，那黑底描金瓶的瓶身和这一次布置的主色调居然意外地契合。 仇超群见路楠盯着这款酒，便问“是不是想知道这种价位的酒是什么口感” 其实路楠有幸尝过上辈子。 不过此刻当然是说“对啊，很好奇。” “有一个机会待会儿去展厅入口领张券。糖酒会上，很多参展商都会在展位上搞抽奖活动的，刚才走进来没仔细看抽奖活动的公告，不过我们公司年年的奖品都是酒，如不出意外，特等奖就是一瓶它了。”仇超群望着至尊久远，眼神也是相当热切。 路楠点头受教“公司还挺下血本啊。” 仇超群又补充了一句“嗐，我跟你说，不过这也就是凑凑运气。也许今天运气不好，有什么重要人物要来，特等奖被预定出去了，那也没办法的。所以想喝至尊久远，还有一个法子，就是成为咱们公司的年度优秀城市经理，到时候年会颁奖，可以提一分酒器的它。不夸张地说，那么一分酒器里头就是装的不是酒，是钱啊，五位数的钱啊。” 听仇超群这个人说话真的很有意思，路楠忍不住笑着附和“按照一瓶的容量合下来，确实如此。” 上辈子路楠领奖的时候，也在心里悄悄算过价格，是巴不得能把这玩意儿折现的。 听见路楠赞同自己的说法，仇超群露出了英雄所见略同的表情。 快到九点的时候，入口那边果然响起了嘈杂声，仇超群问“你想过去看看不” 路楠摇摇头，什么领导董事长的，对她这个层次的来说也没什么用处，如果挤进人群只单单为了看他们的长相，那还不如今晚直接看本地新闻频道或者过几天看公司内部杂志，高清呢。 仇超群略显惊奇地说“董事长本人哎，还有，据说今天董事长会带着陈副总一起出席，这样你都不感兴趣” “虽然这么说好像不太好，但是我还是对董事长给我们发的工资和奖金更感兴趣。”路楠老老实实地说，“仇经理你要是想看热闹就过去吧，不用管我。” “那算了，我也没有很想看啦。就想着以为你会好奇呢，没想到你哈哈哈哈这么坦诚”仇超群心里默默给从前的邻居小弟弟、如今的陈副总点了个蜡。 虽然看不见，但是领导讲话依旧能从扬声器里传遍整个名酒展区。 省领导讲话之后，是国酒的董事长发言，再之后是源川此时，百事通仇超群又说了“去年国酒之后是令扬的董事长发言，今年则轮到我们，一年轮换一次，春糖和秋糖都按照这个顺序。” 这很好理解，春季举办的糖酒会叫春糖，同理秋糖，只不过春糖年年都在蓉城开展，秋糖举办的城市则是不固定的，规模和影响力也不如春糖大。所以业内还是更认可春糖。 路楠点头举办方这样安排，端水也是够平的，源川和令扬果然是见面必争锋啊。 半个多小时后，开幕式演讲就算结束了，省级领导在几位名酒董事长的陪同下逛了逛展区，并在几个展厅前拍了合影。 仇超群用手机轻轻戳了路楠的胳膊几下“你看你看，陈副总站在董事长旁边，是不是还挺帅唉，我要是有陈副总的身高就好了。” 说起这个，对外号称175的仇超群总是有点伤感，明明小时候比那臭小子高，结果现在矮人家半个头。 他大概忘了，他印象中比陈骁高的那些年，是他们的童年，而他，比陈骁大四岁。 路楠认真地说“南方人么，身材高大的少，仇经理你现在的身高绝对在及格线以上呀。我觉得挺好的。” “是吧其实太高了也没必要对不对，上头的空气未必比我们下头清新。”仇超群瞬间就被安慰到了。 这种精神胜利法将路楠逗笑。 仇超群跟着一起笑了起来。 “我去展区逛一逛，我们省办吴总给我布置了作业的。”路楠晃了晃手里的平板电脑。 说起这事儿，仇超群也苦着脸，来糖酒会都要写报告的，他也不能免俗“那行，你自己转转，有什么问题可以联系我。” 路楠刚打算走，仇超群又提醒她“别忘了去抽个奖。” 等路楠离开之后，仇超群凑到奖券领取处，和保管箱子的同事套近乎“刚才那，我朋友，几号来着” “干嘛公平公正公开抽奖，不兴走后门啊。不过，如果想追人家女孩子，帮你弄个幸运奖也不是不行。”对方显然和仇超群也很熟了，说话相当随意。幸运奖是经典酒十年等比缩小的水晶摆台，做工蛮精巧了，折合市价得两百多块钱。 “说什么呢谁要公器私用追女孩子”突然有一道声音在两人头顶响起。 “陈副总。”仇超群一下子站了起来，恨不得剖心以证清白，“没有的事” 保管奖券的同时也下子站起来，微红着连说“陈副总，我们开玩笑呢。” 陈骁看了两人一眼，对仇超群说“仇经理，跟我来一下。” 仇超群走前还转头和同事杀鸡抹脖子地做表情，大概意思是叫她帮自己把刚才奖券的号码抄下来。 走到展厅外面，周围人声鼎沸，仇超群才小声说“这都是误会，我追什么女孩子呀。我是想帮你问路楠刚才投的奖券是什么号码呢。” 陈骁微微侧头，挑眉“她想要奖品” 仇超群点头“是吧，好像对至尊久远还挺感兴趣的。今年特等奖有内定吗” “哪年没有内定”陈骁反问仇超群一句。 老仇被问得卡壳，这么贵的酒，得主当然是年年被内定的。 所以他刚才劝路楠抽奖真是多此一举 他一甩手说“不管了不管了，我这是为了谁啊。没中特等奖失落的也不是我，是人家小姑娘。” 陈骁想了想，笑了“那你猜错了，她对至尊久远这么感兴趣，大概只是在换算，如果折现，能拿到多少钱、要交多少意外所得税。” “不至于吧”这小姑娘看着白白净净、乖乖巧巧、气质又好，不像是看重钱的人呀不对，人家刚才确实说了比起董事长，更关注奖金所以，仇超群一个猛抬头“还说你不喜欢人家不喜欢人家，你特意拜托我照顾她做什么不喜欢人家，你把人家的性格喜好摸得这么清楚” 这下，不知道该怎么回答的人换成了陈骁。 半晌，他无奈地笑笑“仇哥，你但凡多花点心思在工作上，也不会在一枝花干这么多年的城市经理了。” 作者有话要说明示老仇是个关系户啊。 哈哈哈今天是假期最后一天，我明天就上班了 中午一点见，还10营养液碎碎念 给假期倒计时不足24h的你们发一轮小红包吧。 本章留言即可领取，中午一点发，请注意查收。 第161章 第 161 章 “陈副总现在这个行为是倒打一耙,还是恼羞成怒”仇超群这就不乐意了，他现在还是个城市经理怎么啦，在总部这种人际关系错综复杂的地方,当个城市经理也是十分劳心劳力的好吧，“你要是看不起城市经理，觉得我们职位低,行,我马上就去告诉人家小姑娘。”人家小姑娘也是城市经理。 论起胡搅蛮缠，仇超群从不认输。 陈骁无语“我不是那个意思。行了，我的错，是我说错话了。” 见陈骁认错,仇超群马上更进一步“所以，你就是喜欢路楠,对吧” “哥,你在这边啊大伯他们刚才在找你。”陈骁还未回答,从展厅外转角另一边走过来一名年轻靓丽的女孩,她催促陈骁,“你要不回个电话吧。” 来人是陈骁二叔的女儿,叫沈希音,现在在源川集团的人力资源部工作。 虽然知道肯定不是什么紧急的事情，不过陈骁还是冲仇超群点点头,示意自己去打个电话，然后往旁边走了几步。 沈希音见到仇超群，也笑着和他打了个招呼“仇哥好久不来总部了。” “忙嘛。”仇超群心想去干哈我和我家老汉爸爸天生就是气场不和,为了他的血压我还是少去总部大楼。 “我刚听说，仇哥在讨女孩子欢心，想要内定一个奖。”沈希音好奇地说,“是何方神圣哦” 仇超群连跳美酒河的心都有了，连忙说“幺妹儿你不要坏我名声，我是那种假公济私的人么” 沈希音扁扁嘴，不置可否。 “真不是。”仇超群都不知道该怎么说了，但是他也不能这就把陈骁供出来，于是十分苦恼地挠挠头，认真地解释，“我的人品你总该知道的，我又不是那种见色起意的人。我就是看人家年轻、才任城市经理，忍不住想帮一把。女孩子干这行，真的很不容易的，所以你刚才的话也千万别再说了，不然在总部传开，对别人影响很不好。” 他说得这样郑重其事，沈希音收起了玩笑的神色，表情有点尴尬地说“也是，我们部门的人都说仇哥你是活菩萨，这几年从一枝花市高升去别的城市当经理的人，没有十个也有八个。你真是一贯都惜才。”话是这么说，但是语气很别扭。 仇超群是什么人他能让沈希音不高兴地离开么 那可是相当于给陈骁帮倒忙了。 万一陈骁堂妹借着在人力资源部的便利给路楠使点小绊子呢 毕竟对方想要打听路楠的信息是易如反掌。 于是他话锋一转，神秘兮兮地说“而且吧，也不单单是这样。这个路经理还是你堂哥之前精心栽培的人，现在在华安市任城市经理，相当于你哥在岒江省楔了一个钉子，你不要添乱哦。” “我哥为什么要栽培一个这么年轻的女生啊”反正她是不理解。 仇超群哎哎了两声“幺妹儿你这么说就不对了，你自己都是女生，怎么还能看不起别的妹儿呢咱们源川里头可不兴搞性别歧视啊。而且人家是真的有本事，路三签” 如果是因为这样的原因，仇超群对这位路经理有几分照顾，沈希音确实可以理解了，于是她正色道“仇哥你放心，我肯定不乱说。” 仇超群一脸赞许地点头，心里头想的是同样是去年毕业的大学生，沈家这个妹儿真好骗啊。这也就更从侧面证明，陈骁那小子想要骗人家小姑娘，可不容易。 陈骁打完电话，走过来说“我还有点事，先走了。”他冲仇超群一点头，意思是回头再联系。 沈希音想了想，说“哥，我回总部，顺路吗” “走吧。” 车上，沈希音果然打探“仇哥说，那个女城市经理是你带的徒弟，叫我不要乱开他们玩笑。”说得有点儿委屈。 陈骁看了堂妹一眼，语气平淡地说“即便不是我带出来的人，你也不应该开这方面的玩笑。” 沈希音吐了吐舌头“我就是有点好奇。商务部那边都说这个路三签厉害但其实合同总金额也就只有三四百万，并不不怎么样啊。” 陈骁客观地说“可那是岒江省，刚任职能做出这样成绩的人，有几个你不能用总部这边的体量去要求华东的城市。” “所以，这个路经理，真有这么能干”沈希音还是不太相信。 “她在工作上的表现怎么样，不是我们能够三言两语去做评定的，年终的时候自然见分晓。”陈骁的话滴水不漏。 在展馆逛得不亦乐乎的路楠根本不知道有人在背后这么八卦地聊她。 十几个展厅，根本不可能一天逛完，她先从名酒展区开始，细细看了国酒的展厅以为白瓷色和中国红为主色调，配合绸缎的元素，倒是有几分唐风。 国酒的c位当之无愧是白瓷系列，金章在射灯的照耀下熠熠生辉。 路楠看到一群又一群西装革履的人走进国酒展厅，想要洽谈经销业务啊，这种卖方市场的感觉可真爽。 除了在国内白酒行业稳稳占据龙头位置的国酒之外，名酒区还有第二梯队的绝大部分酒厂在这边参展。 主流的香型是浓香和酱香，但是并不代表其他香型就没有市场了。 譬如兼香型、清香型、凤香型、芝香型、药香型都有它们各自的忠实客户群体。 路楠不贪杯，但是做这行多年，看见好酒，多多少少还是有点走不动路的。 只可惜这边和糖区不一样糖区的展位前面各家都摆了试吃，好多好多的免费试吃，任由展客品尝。 路楠看着，名酒区想要品酒还得递名片，心里头虽然理解，但还是觉得十分遗憾。 她是喝不上了，造假名片也来不及，走进去一递送嘿源川的人 人家酒厂的工作员人不冲自己翻白眼都是客气的。 她在名酒区逛了一圈，去场馆内餐厅解决了中饭，又特意出了名酒区，去烈酒区找了找一款目前还名不见经传的地方品牌颐酒。 出了名酒区，想要品尝就不那么难了，在颐酒展位前，路楠奉上名片，对方厂家人看见是同行，也只是笑着说“您这边没有开车过来吧饮酒不开车哦。” 就冲这样的态度，路楠觉得也能多喝一盅。 谁能料到若干年后，颐酒成为一匹黑马，杀入名白酒第二梯队呢。 带着一点预言家的隐秘欢喜，路楠还领了一个颐酒的手机链，做了一份问卷、填了一张奖券，然后继续往下逛。 既然来一趟，总要多学多看，路楠拍了不少照片，心里头对要写的工作报告已经大致有了想法。 这期间什么抽奖的小玩意儿领了一堆，她倒是对自己的手气一贯很有信心，果然还接到一个中奖电话。 四点多的时候，路楠特意留意了一下，源川在今天，也就是开展第一天抽出了几个幸运奖和两个三等奖、一个二等奖，大概重头戏还在后两天。 路楠打算结束今日份工作的时候，仇超群给她打了个电话“晚上有没有什么想吃的，要不要你仇哥给你当导游” 路楠婉拒，表示不麻烦对方了，自己准备按照旅游的攻略去逛一逛。 仇超群挂了电话，就立马拨给陈骁“我本来想替你打探打探路楠晚上的活动，或者干脆替你约她的，但是小姑娘戒备心太强了，说话滴水不漏。亏我还以为经过昨晚和今天，我和她已经算朋友了呢。” 陈骁那边毫不意外，轻笑一声“我猜到了，她是不是说自己已经做好攻略了” 仇超群怪叫一声“这你都知道” “她是个做事很有计划的人，今晚上”陈骁敲了敲桌面，说，“大概会去吃夜市火锅吧。” “她倒没有告诉我具体安排，所以我也不知道你猜得准不准。” “准不准的，验证一下就知道了。”陈骁说完这句，对仇超群说，“你不用替我约路楠，你们现在勉强只算是认识的同事，在非必要的情况下，她不会和刚认识两天的异性同事单独出去吃饭的。”陈骁在单独上加了重音。 把仇超群气得“行行行，算我多管闲事。” 电话被挂断，陈骁看了看手机，无奈笑笑。 不一会儿，滴的一声收到信息，是仇超群发来的所以，你要怎么验证路楠晚上吃的是夜市火锅 陈骁看完之后，并没有回复，算是小小报复仇哥刚才的挂电话之仇，让他牵肠挂肚地琢磨去吧。 他把手机放到一旁，继续手里的工作。 等到手头的事情处理完毕，陈骁看了看时间，已经六点多了。 怎么验证 当然是打电话。 “骁哥”对方很快接起电话，背景声音嘈杂，显然是在外面。 陈骁自若地说“没什么是，我就是想问一问，今天在糖酒会的收获怎么样” “你是想问工作上的收获还是物质上的收获” 陈骁会心一笑“领了很多小礼品” “还中了颐酒的一等奖。”开心，市价一千多块。 “运气不错。” 路楠谦虚却很直接地说“没什么的，大概是因为他们没有暗箱操作获奖人吧。” 陈骁 作者有话要说还10营养液 上章红包已发 女鹅的假期也快结束了 众口难调的嘛 有人喜欢纯事业、有人喜欢黄女士线、有人喜欢陈骁出现 对应的后两者也有人不喜欢 但是，我还是按照自己节奏来写的哈高亮 就是一阵子的事业要穿插一阵子的生活 生活篇也有一些伏笔 如果整天就是签约，出货，回款 我的脑细胞也会死的很快的 重复打怪打怪打怪升级升级升级其实很无趣、很赶客的 1818见 第162章 第 162 章 “骁哥” 路楠心说没什么事的话我就挂了 陈骁轻咳一声,开口解释“其实这种抽奖活动，绝大部分情况下都会将大奖内定。” “我知道啊。”路楠毫不在意地应了一声。 这种潜规则一点儿都不稀奇。 “所以，公司今年的特等奖也早就已经内定了。”不知道为什么,陈骁在说这句话的时候有些艰涩。 路楠楞了一下，然后轻笑出声“骁哥你该不会以为我刚才是在内涵你吧” 难道不是吗陈骁没忍住问“同样投了奖券，你却只中了颐酒的一等奖。” 对方这样的反应真的有点呆了。 抽奖这种事情哪怕没有暗箱操作,绝大部分的人也就是个分母啊。 路楠没忍住,又笑了一会儿，才抿嘴正色说“我真没想那么多。不过，反而现在有点苦恼因为骁哥你这样的反应，会让我很难继续装傻啊。” 陈骁一下子警觉起来,以为路楠要挑明，有些紧张地问“什么” 路楠正色道“谢谢你,让仇经理特意照顾我。” 这份感谢是真心实意的。 路楠知道,陈骁应该是对她抱有一些好感,至于这份好感是什么时候产生和为什么产生这有什么好纠结的,她本来就很优秀、很招人喜欢的呀。重生的前前后后,对她表露过好感的人也不少呢。 只是别的人相比,陈骁比较特别他是路楠曾经暗恋过且没有得到的人。 虽然不至于到人生八苦求不得那么凄惨的地步,但是他那时候保持距离的反应也给年轻的路楠带去一些挫败感。 因为当时的路楠也是这么暗搓搓地认为我是整个市办最好看的，也是整个市办最能干的。 但没事,大家都有少不更事的时候嘛。 当然，现在想想，这种想法真的有些天真可笑,喜欢或者不喜欢从来都没有一个定量的标准去衡量。要不然，天底下不符合大众审美的人或者不符合主流价值观认定的优秀的人怎么找对象 那时候的她也具有及时止损的优点，并没有觉得受到很大伤害,只是自尊心有一点受挫罢了。这一点点小挫折，连生活的磨砺都算不上，就如潘莎莎所感受的一样，所以日后她们才能聚在一起，吐槽陈骁人帅心黑。 重生回来，再次遇见。 陈骁还是那个陈骁，路楠却已经不是那个路楠了。 二十三岁的躯壳盛放着三十多岁的灵魂，她经历过更多的事情，再想起这段没有结果的暗恋，觉得这种单向且短暂的情感也是挺单纯美好的。 以心理上更成熟的角度再认识一遍陈骁，她依旧欣赏对方，甚至因为多了一些接触，消除了前世的一些误解，能够对他做出更客观的评价。 路楠十分坦然地按照既定轨迹，重新成为陈骁的手下，到如今可以十分熟稔地同对方说我想狐假虎威、可以开着玩笑挂对方的电话、可以在觉得场合不对的情况下踢他一脚。 但是要说喜欢好像又没有到那个地步。 至少对现在的路楠来说，在她的计划本上，需要做的事情还有很多。 在她的认知中，不论重生前后，爱情都不是生活中最重要的事。 也许在她想要谈一场恋爱的时候，有那么一个人恰如其分地出现，各方面都还合适，她会试着和对方接触一下。 这个人或许会是陈骁，又或许不是。 总之，现在的路楠并没有考虑这些事情的时间和精力。 她觉得，陈骁那边也有这样的默契。 所以他的行为才会这么小心翼翼却又有些前后矛盾。 不可否认，剖析完陈骁的心理，路楠有一些开心，因为被一个优秀的人喜欢，就等同于被一个优秀的人肯定；以及不讨厌的爱慕者，是可以满足她的虚荣心的。 路楠从来都是很肯正视自己内心想法的人，早年因为端着而吃过几次亏，她现在活得更坦诚。 不过这份坦诚是她正视自己的内心。倒也不必强加于人，一定要逼迫陈骁承认什么。 因为经研究表明，陈骁其人有他自己的原则和顾虑。 身为成熟的社会人，她能够明白，陈骁现在的做法已经尽量都是站在她的立场为她考虑的。 所以她对陈骁说“谢谢你，让仇经理特意照顾我。”只说这个，不提其他。 “我就知道瞒不过你。”陈骁松了一口气，顺着这个话题往下说，“你不是昨晚就发现了。” 路楠嗯了一声“区区一枝花城市经理，和总部领导以及工作人员太过熟悉了，我猜是仇经理不仅是你的朋友，还是某位股东家中的晚辈” 陈骁佩服地说“全对。” 说话间，路楠的锅底端上来了。 陈骁十分自然地问“你在吃火锅哪儿啊” 路楠没想太多，说了位置。 “攻略做得不错，那边的火锅很地道。我在你附近，或许，可以蹭一顿饭” “当然没问题。” 仇超群不可思议地说“所以，你就骑着摩托车过去，陪她吃了一顿火锅，然后把人送上出租车，就回来了” “对啊，开车过去肯定会堵，摩托车比较快。”陈骁点头，补充了一句“火锅钱我付的。” “不是，一顿火锅才多少钱，不是你付难道还要人家女孩子付我就是纳闷，你你俩就只吃火锅吃完之后，你没提议带人家兜兜风、看看夜景什么的” 陈骁笑着摇头“你不懂。”你不懂，路楠是那种看起来温和有礼，实际上会在心里同别人划下一道界限的女孩子。他曾可以坦然地以上司身份请她吃饭，却在被对方察觉自己逾矩的念头之后被迫保持距离。现在，他还在学习摸索与路楠的相处方式，想要与她有更多的交流。 这种难以自持的心理，是仇超群所说的喜欢，但也不仅仅只是喜欢而已。 更包含了欣赏、佩服、心疼、怜惜。尽管陈骁知道，后面的那些，路楠都不需要。 仇超群哪里知道陈骁千回百转的心思 他只知道，自己又被敷衍了。 当哥哥的今天真的是很、生、气“我不懂、我不懂我不懂你不会说给我听活该你追不到女孩子。” “我没打算追她。”陈骁说。 仇超群生气都顾不上了，一脸你有病的表情“没打算追，你这么殷勤干什么田螺公子啊” 陈骁摇摇头，认真地说“至少现在，我没打算追路楠。她才当城市经理不久，如果有这类的绯闻，对她以后升职很不利。” “也确实是这个道理，但是这也太别扭了，人家年轻人谈恋爱不都是轰轰烈烈的吗怎么到你这里就这么畏首畏尾，好歹你还是咱们集团太子爷，要这么憋屈吗”仇超群其实这也是帮亲不帮理了，但凡陈骁是他不认识的人，他还会夸对方是条汉子、有担当、能为女士考虑呢。 陈骁笑笑“这不是憋屈。” 是因珍视而产生的克制。 不过这句话就不用告诉仇哥了，免得他说肉麻。 仇超群皱着眉说“算了，你自己心里有数就好。既然你自己说要公私分明，那么以后这妹儿被人追跑了，你别找我哭。” 第二天，路楠十分高效地逛了所有酒水的展区，最直接的后果就是哪怕穿着舒适的鞋子，脚依旧肿了。 好在蓉城人喜欢享受，她找了评价还不错的店，做了足浴、还试了试采耳，真是让人全身心都放松下来。 捏完jiojio，路楠今天去吃了冒菜、钵钵鸡、老妈蹄花，还有冰粉、凉虾。 她实在是太喜欢凉虾这种小吃了。大米浆从漏勺里滑下去，圆头细尾确实像小虾米，煮好之后再加凉白开和红糖，又解辣又解腻。 还要再熬多少年，这些小吃才能火到岒江省去啊 路楠就记得，烤苕皮这玩意儿后来到了岒江省，能卖十块钱一串 第三天展会结束，各地来蓉城的城市经理在酒店聚餐，明天一早大家将回归岗位。 今天晚上，夏总和陈副总都没有再来，出席的是销售公司另一位副总，开席之前说了一些鼓励人的场面话，然后稍坐了坐就走了。 路楠猜，大概这位领导也怕七十多位城市经理打圈去给他敬酒吧。 这种场合没有了领导就如群魔乱舞。 来找路楠碰杯的人真的不少，哪怕有仇超群帮着挡一挡，那也还是一波接一波。这些城市经理倒也未必是恶意，而是在场七十多人，女的城市经理不超过一只手，一只手里头就这个最年轻最好看。 路楠对这种场合并不怵，来碰杯的人但凡是善意或者单纯好奇，她都愿意和人聊几句。 毕竟，人是视觉动物，希望多看几眼好看的人事物也没错，只要管好眼睛、嘴巴和手就行。 她有作弊器，基本上来者不拒，但是仇超群不知道啊 把这大兄弟急，趴在桌子上给陈骁发信息啷个办这个幺妹儿莫要喝麻老 陈骁回复他一句谢了，立即给路楠打电话。 仇超群眼疾手快地将路楠放在圆桌上的手机翻了个面递过去“路经理，你电话响了。” 路楠接过来的时候扫到来电人姓名，微微侧头，看了仇超群一眼是他通风报信吧虽然自作主张，但在今天这种场合倒也是好心。 仇超群不知道怎么地，明明做了好事，背后还是一凉。 宴会厅里闹哄哄的，路楠一边和大家说抱歉，一边往接起电话往外走“稍等，我这边有点吵。” 等路楠走到宴会厅外走廊的尽头，她才对着手机说“骁哥” “特等奖虽然被内定了，不过我这边有一顿夜宵安慰奖。你现在状态怎么样，还能出来吃一顿么”陈骁委婉地问。 “我没有问题。没有特等奖，但是我有一瓶一等奖只不过是颐酒，我可以带上它么” “好。” “那，要不要喊仇经理一起” “好” 路楠笑了“开玩笑的，仇经理现在大概也无法脱身吧。地址发给我，我换身衣服、拿上酒就过去。” 作者有话要说我知道是个口癖，但是jiojio这个词真的好可爱啊。 也不知道过几年回头看这句话会不会觉得土掉渣 s我真的很喜欢吃川菜，比如说皮蛋黄瓜汤、鲶鱼火锅其他常见的菜就更不用提了。 不行，我想吃了。 感谢在2022040400:00:002022040500:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使六组、401394771个； 感谢投出地雷的小天使朋友的朋友被吃掉了2个；30924967、水边盈盈、月笼轻纱红袖暖、红宫心、晟飔、伊梦、151金圆宝、菜菜爱吃橙、求而不得、成蝶路上、好想吃草莓大福、娜娜1个； 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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第163章 第 163 章 路楠在酒店冲了个澡,换了一件墨绿色的粗线毛衣，下半身穿着最普通的小脚牛仔裤，脚上是一双白色板鞋。 她扎着丸子头,额角有毛茸茸的碎发。 陈骁站在路边看见路楠下了出租车，于是快步走过去，接过她手里的颐酒手提袋“这边走。” 拐进一个巷子,这是一家在蓉城随处可见的市井火锅,如果硬要说有什么特别的话，大概是特别忙 陈骁和路楠打完电话之后就飞速赶来排队，并且一再叮嘱路楠慢慢来别着急，于是在距离挂断电话之后的一个小时才成功碰面。 尽管这样磨蹭,到了火锅店之后也还是再等了一会儿才叫到号没办法，火锅店的翻台就是这么慢。 “红汤还是鸳鸯”服务员问。 陈骁看了路楠一眼你做决定。 路楠回答“鸳鸯吧。”倒不是她不能吃辣,只是单纯因为有些素菜放在红汤实在是太太太能吸油了。 “微辣”服务员小妹确认这是外地人,于是开口又问了一句。 其实路楠都可以,但是她之前发现陈骁好像是因为长期不在蓉城生活,吃辣的能力有所退化,于是说“嗯,微辣。”反正这边的微辣也是很过瘾的。 点涮菜的时候,陈骁未免路楠拘束客气，直接说“这一顿我尽地主之谊,你只要考虑自己想吃的就行，反正我不忌口。” “不忌口那么芹菜”路楠跃跃欲试地问。 陈骁摇着头说“你这是杀敌一千，自损八百。” 路楠笑得眼睛都弯了起来。 所以芹菜当然是开玩笑的。 路楠点了一些常规的荤素菜,譬如麻辣牛肉、黄喉、毛肚、鸭肠、贡菜、山药、莲藕、茼蒿，转头问陈骁“如果我点脑花儿，你能不能接受当然,其实我就是这么一问，如果不能接受我还是要点的。只是会把它安排在最后一轮下锅，这样就不会影响你的食欲。” 陈骁一脸认真地看着路楠，两秒后绷不住了，伸出手指“双份。” 路楠满意地点点头，和这样没什么忌口的人一起吃东西还是很快乐的。 点完锅底和涮菜，没几分钟服务员就将一切都上齐了。 坐等锅底烧开的时间，路楠仔细地打量了整个火锅店。 空气中洋溢着牛油和花椒的香气，幸亏于店家在店门口和店内都贴了显眼的标识，所以店内没有人抽烟。 路楠每一次来蓉城虽然目前这辈子是第一次，都能感受到这边的白酒氛围超级浓厚，这样朴实无华的火锅店，可能四五个人锅底加上一桌涮菜，也就人均一百，但是他们会点带价值上千的白酒，就着火锅一起喝。 反正今天路楠又看见了好几桌，有喝着十几二十几块流通酒的、也有喝着源川令扬等中高档品相的酒水的、甚至还有带着国酒白瓷系列来的，这样看起来，自备一千多元颐酒的陈骁和路楠也并不突兀。 酒水当然是允许自带的，只是会收取实际上并不合法也不合理的开瓶费，这也是餐饮业内的潜规则了，陈骁无奈地看了路楠一眼，合作半年，这点默契还是有的，路楠明白对方的意思。 他们两人在看待问题上有很多相似的观点，在处理问题上也有相似的手法，更有一些莫名的坚持。 比如此刻路楠就知道，其实陈骁很想要和店家理论开瓶费的合理性，这与金额大小无关。 但是他们两个都知道，这种理论的行为不仅不会成功，还会扫了今天吃火锅的兴。 所以说，人活在世上，总是需要不停地去妥协，有些事情明明知道是不对的，但是它早已经成为了行业内默认的做法。仅凭个人的能力是无法改变现状陋习，哪怕他是源川集团的太子爷。 抛开那些沉重的想法不提，路楠低头笑了笑一个怕堵车迟到所以选择骑摩托、吃饭老老实实等叫号、依旧要给开瓶费的太子爷。实在是有些太过接地气了。 陈骁不知道路楠在笑什么，不过看着她轻松惬意的神情，他也将那些因为不理解那种潜规则而产生的不愉快抛之脑后。 “试试看，和经典酒的区别在哪里。”路楠中奖获得的这瓶颐酒也是酱香型，服务员帮着开了瓶，她抢在陈骁伸手之前，吨吨吨地给对方倒了小半杯对，这边只有啤酒杯，然后给自己倒了等同的量，十分严谨。 “一人一两，很公平。”路楠认真地说。 这下，轮到陈骁忍俊不禁如果不是熟悉到一定程度，她也不能有这样的举动吧。 他在路楠不解的眼神中拿起杯子，与她叮地碰撞了一下“为这公平的二两干杯。” 路楠这才知道对方的笑点原来在这里，她有些不好意思地说“大多数情况下，我还是会克制的。” “我知道。”陈骁右手大拇指和食指提着杯子，以手背挡了挡鼻唇，再次偷笑。 “我觉得你是在嘲笑我。” 陈骁摇头“我发誓，绝对没有。” 说笑之间，锅开了。 在市井火锅店里吃饭，会感受到它神奇的魔力。在这里不用想着餐桌礼仪、不用考虑吃相文雅、不再纠结是否食不言因为周围的人都围着咕嘟咕嘟冒热气的锅底，上上上下地捞取自己心仪的、已经烫熟的食材。 他们吃得红光满面、呼哧带喘、汗流浃背，直接饮一口酒水饮料，抹一抹嘴上的红油，继续朝着锅里下筷子。 路楠想得通，既然来到蓉城，那么就只管放开了吃；既然不是应酬，当然不用作弊器喝酒。 二两下肚，路楠脸微红，不过她本身的酒量也远不止于此，所以说话什么的依旧思维清晰。 但有时候，就像你妈觉得你冷一样，也有你朋友觉得你喝多了。 陈骁晃了晃颐酒的瓶子，感受到里头还剩一半左右，于是说到“喝不完就存着吧，我替你保管，等你来总部开年会，我们接着喝。” 路楠望着陈骁，眨了眨眼睛，没有异议“好。” 她答应了下来，陈骁悬着的一颗心就落地了。 虽然他也不知道自己为什么要松一口气，但是，随着路楠一声好，他发现自己满心雀跃。 大概是因为对方没有反驳等你和我们。 分开的时候，路楠说“我自己打车回去就好。” “好，到酒店了告诉我一声。”陈骁明白，于是与她挥手道别，看着她上了出租，记下车牌。 下次见面，应该是很久之后了吧。 飞机降落，路楠将手机开机。 收件箱里有一条信息，是今天一大早就收到的落地记得报个平安。 路楠一早上都没回复，直到现在才点了点屏幕，按下发送键平安落地。 下飞机后，她去机场停车场找到自己的小奔，直接开车回住处。 这四天晚上，她都有查看郑晶收集转发过来市办所有人的工作日报，基本上没大问题，所以这剩下半天，她愉快决定给自己放假了。 说是放假，也只是睡了一个下午，傍晚四点多的时候依旧不得不出门。 因为田爱珍打电话说，想找她聊聊。 一个月经销权保留期快到期了，即便田爱珍不找路楠，路楠也打算过一两天去找她和韩建新。只是不知道今天田爱珍想和她聊些什么。 田爱珍约见路楠的地方还是上次那家养生会所，这边有养生粥、养生汤和红薯玉米之类的杂粮，对女士来说足以打发晚饭，等美容师退出去之后，又有安静隐秘的空间，很适合谈事情。 一室安静，路楠等着田爱珍开口。 好一会儿，田爱珍露出一丝复杂的笑容，她告诉路楠“不好意思，这么临时地约你出来。我想说的是，我和韩建军的离婚手续已经办好了，就在今天上午。” 这件事能这么迅速地解决，说起来还和名酒世家有些关系。 田爱珍说“你们源川在市区签了一家流通渠道的经销商的时候，韩建新还没太在意，但是后来听说名酒世家的人也在和你们洽谈，他就有些着急了。等到你们双方签约完成的消息在行业内传开，韩建新主动来找我谈了。他说他拖不起了，再拖下去，宏图酒业原本的市场就要被人分掉了。” “你看，先前我想离，他拖着我。现在眼见会造成生意上的损失，他过来和我说他拖不起了，说要如我的愿，把家业给拆分了。”田爱珍复杂的笑意转为嘲讽。 路楠对他们离婚的经过并不想发表什么看法，只是客观地说“这种情况是不可避免的，我已经尽量为你们保留了经销权，但是也不能因此拒绝新客户签约的提议。” “你不要误会，我对源川签名酒世家没什么意见，不然你问我洪立军相关事情的时候，我也不会主动和你说那么多了。”田爱珍喝了几口菊花茶，接着说，“老实说，韩建新和我都知道，这些年宏图酒业是占了签约早的便利才能一直做源川的全品相全渠道经销商，但是早晚都要重新谈合同的。我和他离婚、路经理你的到来、名酒世家的崛起都只是一部分原因而已。” 这样理智清醒的田爱珍，倒真有几分后世那个女强人田总的模样了。 路楠正色纠正“这不单单是我个人的意思，我只是遵照公司红头文件的指示开展工作。” “我知道，而且你早早就提醒我了，与其抓着全渠道全品相，不如考虑一下分开做。我想过，你说的是对的。”田爱珍由衷地感谢路楠，“所以今天我找你，第一个是告诉你，我成功离婚说起来可笑，我想找人分享这个好消息，但是亲戚和朋友一个个都劝我看开点，仿佛我的生活从此就万劫不复了。我想来想去，大概只能讲给你这样并不太熟悉的人听，希望你对我说一句恭喜。” 如她所愿，路楠真诚地对她说“恭喜你，重获新生。” 听到这句话，田爱珍如释重负地笑了，接着说“第二个事情，我们可以谈谈具体的经销合同内容了。” 作者有话要说我恢复早晚更新了哦 但是摔，本周只有三个工作日吗不死心地翻翻日历 跑个题，墨绿色真的特别显白太适合冷白皮了 第164章 第 164 章 田爱珍十分坦诚地说“宏图酒业现在已经一分为二,公司的资产和债务早就做过评估，我财产保全申请得早，韩建新没来得及在这上面搞什么花头精。他坚持宏图酒业这个招牌归他,客户和库存我们双方平均分,说是平均其实最后总归是有点高低的,那我想的是专心做好一样，所以和他谈了谈,黄酒的经销权我不和他争，那么刨除房子、门店、车子这些之外,作为补偿,现金方面我拿的比例大一点。” 路楠很能理解,能拿到这些，抛开男人不知道存不存在的良心，本质上还是田爱珍本事大。 “分割手续这本周内就办完,顺利的话,这几天我就可以和你们源川签约,四月初安排打款。但是说实话,我已经有十年没深入接触酒水行业了，所以在合同量上，恐怕只能先签小型经销商。”总不能把鸡蛋都放到一个篮子里,其余的钱,总要分配一下存定期的、买保险的、买理财的,才稳妥一点。 说到这里,她苦笑一下。最初想要争生意,确实有赌气的意思。 但是后来想想，不论拿到多少钱都会坐吃山空，做生不如做熟,去贸然投资别的行业，风险比做酒还要大；给别人打工甚至都拿不到千的工资。 现在是打起精神准备干这行了，突然又有些忐忑。 “说出来不怕你笑话，其实我中途也动摇过好几次。”田爱珍深吸了一口气。 她一边说，一边抬头看路楠，虽然这件事情从头到尾都没有从亲戚朋友那边得到肯定，但是田爱珍莫名就相信，源川这位年轻的女经理能够懂自己她确信，路楠的这份懂和无声的支持同业绩、回款之类没有丝毫关系。 路楠才不吝于给她一些暗示与帮助，就是最好的证明，她笑着说“只是动摇过，但田姐你最终还是没有改变主意。” 田爱珍点头“嗯，不改主意了。就连合同金额和配货比例我都已经想好了。” 小型经销商的合同金额是50299万，区间挺大，直觉告诉路楠，田爱珍不可能只签百八十万的。 果然。 田爱珍接着说“我考虑过了，打算签先二百万的。其中五十万的流通渠道小酒、五十万的团购渠道经典酒、一百万的餐饮渠道特曲酒。你看，这样是否方便和总部报货” 其他部分都还好说，就是团购渠道经典酒的总金额太少了，毕竟这款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售终端定价分别是788、988和1588元。虽然出厂价在刚才说述的终端价格基础上打了一个相当大的折扣，但是定价档次摆在那里，经销商拿五十万的货，合下来大概也就一百多箱这还是多拿十年，少拿十五年和二十年的配货安排。一百多箱酒，是分批次打款发货的，经销商普遍情况下是按季度回款，也就是说每次总部经典酒库房就出三四十箱的货。 其他的城市经理未必会喜欢这样的合同。 因为现在的源川酒厂行事作风和其他名酒厂一样，从上到下、从领导到业务员，都有一点桀骜的毛病，最直接的表现就是老一批城市经理哪怕面对经销商，态度也总是很拽，颇有一中爱要不要不要拉倒、回款配货必须听我的态度就连总是笑眯眯的王兴龙也是如此。 路楠刻薄却客观地下了结论还是之前粗放型发展带来的弊端，以及销售团队整体文化水平偏低的缘故。 厂家过于强势的态度，其实会让经销商体验十分不好。尤其在出货不理想的情况下，特别容易激发经销商和市办之间的矛盾。不然海临市的格林贸易也不会在终于解决了库存货问题之后，连好聚好散的最后一顿饭都不肯和源川市办的人一起吃。 此时的田爱珍无疑是弱势的，因为她更需要源川的合同而源川，却已经在三月签了一个中型经销商了。 “可以，我觉得这样的金额分配很合理。具体什么品相什么年份，咱们打货款的时候再讨论都来得及。”路楠并不在意这些，她既然敢暗示，就敢这样配货。 顶多，报货的时候被总部的人吐槽几句。那又怎么了 田爱珍听路楠说了这句话，表情就轻快了一些，她说“那行，因为我还在物色门店，也没地方招待人。等营业执照办下来、公章刻好，我去市办找你签合同。” 路楠点头。 韩建新的动作好像总是比他前妻慢一步。 田爱珍前一天下午约的路楠，到他这边就是第二天早上。 晨会之后，路楠带着黄达方应邀去了宏图酒业的门店。 离婚之后的韩建新比路楠第一次见他的时候脸上更多了几分颓唐。 他倒是没有详说离婚分财产的细节，只是说以后宏图酒业就是他个人所有，下月初可以续约，总金额三百万，要求还是和之前一样，经销源川酒的全品相和全渠道。 三百万，刚好卡在了中型经销商的下线，并且和名酒世家的合同金额一模一样，还稳稳地压了田爱珍的合同金额一头。 要说这是因为宏图酒业和名酒世家的老板心有灵犀，路楠是不信的。 和韩建新的谈判要更费时间一些，这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。 但是在路楠看来，现在的行情和从前可不一样了。 不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商，正在逐渐失去优势。 韩建新当然有危机感，所以才试图在资金有限的情况下，打感情牌，争取源川的政策倾斜和更多的费用。 黄达方在一旁默默围观，心想看来韩总还是和路经理接触太少，居然以为说这些废话能够打动路经理。 韩建新说得这么卖力，路楠却依旧有她自己的思量，她沉吟了一会儿“韩总，这样吧，因为市区已经签了一位流通渠道的经销商，并且田女士也打算签流通，所以我建议您的三百万，做流通之外的四个渠道。至于品相不瞒您说，经典酒、特曲和流通小酒一直是抢手的，恐怕您得搭配一些和谐酒或者是难得糊涂系列。”后两者的市场知名度较低，销量都比较一般。 这个提议，倒也不太让韩建新意外。 整整两个多小时，是一个漫天要价、坐地还钱的过程。 有上次和洪总谈合同的经验，黄达方给路经理续水的动作已经十分成熟了。 最后，宏图酒业的续约签订时间比田爱珍那边还要早，承诺本月底就可以签合同，且首付款金额为五十万。不过韩建新说“前头二月底那批四十万的货还没走完，所以这笔五十万的款子要缓一缓再打。” 路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他费用方面寸步不让的她终于松口说“没事，韩总可以考虑五月份左右备货。”五六月也算是酒水销售的小旺季。 回市办的路上，路楠问黄达方“宏图酒业这边，你打算自己对接还是交给胡悦庆” 黄达方想了想，他手里已经有一个事儿特别多的名酒世家了，于是说“小胡现在不是还没招商成功么，就让他去对接吧。” “那好，明天晨会上我就这么安排了。” 黄达方犹犹豫豫地问“路经理，你说，田爱珍真的会和我们签合同吗” 其实他想问的是，对方签了，真的能卖出去吗 路楠看了黄达方一眼“怎么，怕我让你去对接你放心，她没有做名烟酒渠道的意向。” 黄达方纠结地说“也不完全是因为这个，我就是觉得她一个本地人，其实没必要把自己弄得这么辛苦的。你看，做生意总是有风险的，哪里有收房租稳当” 这就是大部分人的心理吧。 路楠笑着摇摇头，不再和黄达方讨论这个问题。 第二天晨会，市办众人听说宏图酒业一分为二且韩建新和田爱珍都要签经销商合同的时候居然都不是很震惊。 大概是因为这短短几个月，路经理做了太多不可能的事情。 大家伙儿除了真心实意地鼓掌，没有别的想法。 路楠无奈笑笑“停止拍马屁。”又分别和林燕、钱鑫说“你这边也要准备一下，下个月田爱珍要和我们签合同，团购流通的事情，你上点心。” 林燕、钱鑫点头。 散会后，路楠喊住了林燕“来我办公室一下。” 众人眼神乱飞新来的团购主管犯事儿了么 还是黄达方跟路楠时间比较久，嗐了一声，说“月底了，要报账了，林主管那不是得去四方建筑要核报资料了吗” 作者有话要说不用你们说，我知道，今天我叫糯短小。 过渡一下要时间了。 感谢在2022040500:00:002022040600:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使范伯德1个； 感谢投出地雷的小天使朋友的朋友被吃掉了4个；280527863个；艾琳、晋江人、瓶瓶罐罐、50384215、月笼轻纱红袖暖、小狐狸、罗克万、ysterio、清妩、噢、顾琼1个； 感谢灌溉营养液的小天使大大加油鸭500瓶；艳阳150瓶；雾里。100瓶；g92瓶；第八名、觅晨儿9490瓶；趴趴猫81瓶；溜哒溜哒啊、云80瓶；阿九70瓶；秘密迷蘼、张鱼小丸子66瓶；乱花渐欲迷人眼、好次的糯米包、一雨池塘水面平、21253165、irrorke、梧桐、文晸赫的迷妹60瓶；静听花亦落、小米糕糕糕、绵绵爱朵朵、jsf、三分甜、qy50瓶；3376439048瓶；忘记海清浅46瓶；阿茵、一个人的世界、有米、困困、蔷薇微v、柏林、二哥家的琪琪猫、一只猫3、qi、咆哮的小兽、彼岸有妖i40瓶；深眠十二、朋友的朋友被吃掉了35瓶；阿瑶、薛茗、evan家的兔子君、白开心、米虫难当、急景凋年、安宝、墨、小小、啊暖、小小麦子、keqi99、哦了瓦特了30瓶；civia29瓶；懒懒幽幽停在心头26瓶；aurora24瓶；清秋21瓶；、21226753、魍魉之匣、永不落幕的夏日晴空、好多好多树、爱乐、星河入我怀、明日笺、菠萝包、sunny珊瑚、静yi、拾光映像、dr尔、汤大胖、弦歌、茜雅阿、镜咂、红酥手、小城故事多、22725100、渔落灯火、很森起、六一、九月的猫仔、柳絮飘飘、款款、莫兮、scyx、伊丽莎白素贞、渺缈鹋、103号玩家、时光里的土豆、今天也要努力鸭、香城花已尽、17楼顶上、肆夏如风、雪条、裳、晗湐、阿缘、羽、hean、墨染槿涩、怀炽、ysy、罗了了了了、哀家乏了跪安吧、ubai、轻羽、余悸、饕餮sur、t、云小仙儿、随便看看、一只小熊20瓶；白茶19瓶；小小的船儿16瓶；子沐微寒、一位不愿意透露姓名的15瓶；养了一群鸽子14瓶；从此山水不相逢、凉然12瓶；缅因、一个浪味小仙子、一杯春露、累累、古月、一个小仙女、enny8011、滴、琼芝、画个句号给今天、18214095、一只虾、苏栗、是阿凤呀、狮子旗、绵绵绵杨、歆无痕、扶钗人、y、爱米粒儿、梨子梨子、eda星、肉肉、目眩、西池、gg、今天也要加油鸭、骑蛛少女、企鹅妈妈、目一转、最最、变只小猫、21976526、哒哒、40681736、tzizi、喜欢吃肉、angjia、七七、onderfu、乱取的名字、秣秣、忍冬、秋天幻想、大漂亮、歆歆歆、静静地打个滚、於是天清日宴、风吹雨斜、金泰亨的老婆、醉醉、可若为风、这是一颗小苹果、星空不是梵高的、35296556、琉璃、活着干啥啊、xi、小阁藏春、小小、大脸猫儿周、anthea、蜜桃棉花糖、你说我叫什么、sunny、oy、夏天、黑色曼陀罗、千、4947587210瓶；清风明月呵呵哒9瓶；全全最可爱、1988toord8瓶；晨曦hoho、八月吃葡萄7瓶；清风应不似、六六、月色长宁、枯藤、森宝露露、全世界最可爱的小橙子、17415142、三年四个月6瓶；陌上花、sunshe、飞鸟的征程、懵懵七、洁白、杗果、小灰灰、羽夜、薄荷仔、笙笙不惜花、千山观素、是joanne啊、银沙飞逝、oo、放飞的小鸽子、浮、尘、国家一级退堂鼓表演艺、褒姒、我是婷葶、sherry、一只眠羊、nera、哈哈哈哈啊哈、南至、风也温柔、此地无挽歌、晋江人、病娇与床、田小妹、耶嘿哦豁呀5瓶；天然去雕饰、yahui、假人亦真、努力努力再努力、doris74瓶；木呢、24644412、叫什么都行、我见青山多妩媚、长歌、落曦3瓶；回忆困住人心、泡泡温泉夏天穿、南瓜流心包、山鬼、大四子、纷飞、希酷希暴、莳、一点一点儿、得闲饮茶、金桔柠檬茶、甜甜妈、栗子吖、风信雅、28509765、丫头、什么时候发芽、57925500、ysterio、头顶有颗星、我在人间凑数的日子、橘子汽水、在追书的西西、拾伍2瓶；南乔、辰大大、caie、31928757、ada媛、金苗苗、白、yuyu、朱朱、nancy、懒惰小狮、阿拉、夜夜笙歌、57049219、cari98、郭郭的潘宝宝、今天大大更新了吗、31244882、烟火、作乐、逃逃罗、慢慢慢慢12、搬家的蚂蚁、六六大顺、南有乔木、玻璃心、朱朱、一月、大大、skii、11、晓茉、gg哈哈爸爸、24100308、乐行、31855861、斑、在水中央、笑笑乐可可、梓梓、58840335、高压电工、不爱看电视、啦啦啦1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第165章 第 165 章 “你来华安市之后,没几天我就出差去参加糖酒会了，所以一直也没时间找你聊聊。觉得怎么样还能适应这边的工作环境和工作强度吗”路楠示意林燕坐下，别太拘谨。 林燕拉开椅子,坐了一半,组织了一下语言“宏图酒业之前是半停摆状态，和我对接的人都没心思工作；名酒世家的马店长对我的工作倒是很配合；还有就是四方建筑，我没见过小章总,只见到了刘阳j”林燕把原本要脱口而出的姐字收了回去。 “宏图酒业我们待会儿再说,以及名酒世家刚和我们开展合作，正是配合度最高的时候，你多去几次，客情就维护到位了。”这两家都如路楠预料的一样没什么大问题,她笑着说“没事，我之前也是喊顺口了，总改不过来。你喊她刘阳姐、刘经理都行。她那边,有什么问题吗” 林燕随即从善如流地改口“刘经理说四方建筑对团购业务自有安排，也不需要培训，叫我没事不用过去。还说了费用的事情如果没有解决,他们那边无法开展活动,销量上不去,也就回不了款” 其实刘阳的原话更直白一些，大概意思就是她对源川这边的业务员是怎么敷衍经销商和市办的都很了解，让林燕不用来做这些表面功夫,直接去问路楠，这几个月的费用是不是真的不能核报了就行。 费用，不都被调走的老刘和现在那位经销商处的刘经理吞掉了么。 明明有能力，却不用在正途。 路楠在心里摇摇头,又问“我知道了，所以你前后去过几次，都只见到了刘阳” “是，我一共去了两次，都只见到刘经理。第二次的时候，她和我说了这些话。”林燕有些不好意思。两次去四方建筑，面对刘阳的时候，她说话底气总是不太足，大概因为面对的毕竟是之前同公司的前辈，还是原本在这个职位任职的人，所以谈话的主动权完全在对方手里。 路楠点点头“嗯我知道了。最近，我会想谈一场赞助活动，如果能谈下来，估计四方建筑那边会开始配合你工作。” 四方建筑是华安市最大的团购渠道商，如果不能让对方配合自己，那么她在华安市的工作就是失败的。 这一点林燕心里非常清楚。现在听路经理这么说，她眼睛一亮，不由自主地问“什么活动我的意思是说，四方建筑的费用额度不是用完了吗” 林燕问完，又担心是不是不方便打听，于是马上住口，抱歉地笑笑。 “是赞助高尔夫赛事的活动。”路楠笑了笑，“华安市去年年底在乌城建成了市内第一个高尔夫球场，我们源川经典酒特色活动之一就有高尔夫赛事赞助。但是我查了资料，省内总共也没几个高尔夫球场，去年好像海临市都没有搞赛事赞助，想找地方取取经都难。所以这次我也不是很有把握，我们先保密，谈成了再庆功。” “海临市去年都没有赞助活动吗”林燕有些不可思议。 路楠点头“去年的飞翔是六月底才签经销商的，在那之前，海临市经典酒的经销商规模都不够大，对垫付费用这方面，顾虑比较多吧。” 林燕忍不住笑了一下飞翔之前那不就是豪尔泰也是，豪尔泰的陈总确实小家子气哼 路楠说得仿佛谈不成怕丢面子一般，但是林燕知道，路经理这样只是想让坐在办公桌对面的自己放轻松一点。 虽然只来了不到十天，但是林燕之前在海临市办的时候就见识过路楠的工作能力，她听路楠这么说，也是松了一口气原本，她打算撑到四月初再和路经理诉苦的，没想到路经理不愧是路经理，早就已经有了解决问题的方案了。 看见林燕如释重负的样子，路楠忍不住笑了一下，说起另外两个客户“还有就是，宏图酒业拆分之后，韩总和田总都会做团购，金额都不大。其中韩总是有自己的团队的，你定时去帮他的大客户经理和销售人员做一下培训，小型品鉴会之类也不用次次都去，他那边有固定的客户群体，不太喜欢厂家的人介入。而且，我好不容易从王经理那边把你要过来，有很多工作要交给你做，不必要的应酬就不用去了。” 林燕点点头，少去几次酒桌应酬是她求之不得的好事啊 “至于田总那边，她有一小部分是老手，剩下则是新招的业务。不过她主要出货是餐饮渠道，所以培训部分让冯熠餐饮渠道业务去就行。”路楠安排着林燕未来的工作，“田总这边的团购我估计她暂时没有招人的打算，应该是她自己上。” “那我要跟一跟田总这边的小品会吗我这边没问题的。”来华安市的这些天，林燕也听了不少八卦，宏图酒业拆分的前因后果她都知道了，甚至于市办的人内部流传的说法说路经理做事有魄力，而且还心善这一点她也是很认同的。 所以，林燕以为路经理现在把田总的事放在最后开口，是在斟酌和自己怎么说，让自己多帮衬田总那边一点，于是她痛快表态。 路楠大致能猜到林燕的心理，她摇摇头说“不用去的太频繁，和宏图酒业差不多频率就行。其一是因为田总是本地人，她走团购拓展业务的时候，估计在宴席上说的都是本地方言，你去了也不怎么能插上话，反而尴尬；第二，正是因为插不上话，你容易被经销商当成大客户经理用，这没必要。” 公是公私是私，从田爱珍签经销商那一刻起，厂方和经销商的推拉、博弈，又开始了。 之前在海临市办闲了那么久，好不容易对接了豪尔泰却还被王晓雪抢走，林燕的心里也是憋着一股气。 她很想做点什么，证明自己能配得上团购业务主管的职位，现在听路经理这么说，她低头笑了笑这就是自己义无反顾来华安市的原因了。看之前菲菲和路楠走得近，路楠高升离开，菲菲顺利接手路楠全部的客户和资源。我没那么大野心，也没奢望接班华安市城市经理，但是跟着这样路楠做事，心里头舒坦。 路楠给四方的小章总打了电话，说了赞助高尔夫赛事的事情。 对方听到路楠的提议，瞬间来了兴趣“路经理，咱们找个地方详聊” 正合路楠之意“小章总带上刘经理，我带上林主管，咱们明天上午十点，乌城高尔夫球场见” “好。”小章总答应的饶有兴致，高尔夫啊，国内玩的人真不多，华安市玩的人就更少了，那个新的场地他去过几次，倒是没想到源川这位新的经理把主意打到那边去了。 挂了电话，路楠让郑晶通知市办同事明天晨会取消，然后她单独给林燕发了信息，让她明天穿得休闲一点和自己一起出外勤。 说实话，从没去过高尔夫球场的林燕还有点小激动呢。 上午八点半，路楠接上林燕，出发去乌城，从市区往郊区高速口开的过程中，林燕出乎意料地羡慕为数不多的高层住宅“我们老家那边都是自建房，所以我特别想住电梯房的，而且我特别喜欢岒江省” 路楠闻言，建议“虽然海临市的房价高，但是岒江省也有一些房价友好的城市，比如说华安市。我知道你和菲菲都有存定期的习惯，平时花钱也不大手大脚，如果今年华安市办能够达成我在省办写下的年度计划，那么，你可能可以在这边购置一套小户型了。” 基于她重生以来的那一点点小市民心思，路楠这个到哪儿都查房价的习惯估计这辈子都改不了了。 华安市市区现在商品房均价6000元平方左右，十平方的小户型，百分之二十的首付甚至可能都不需要十万块。 天哪，仿佛白捡。当时路楠就在心里这么感慨，但是可惜她目前手头没什么钱了并且她下一步的计划并不是在华安市买房，所以只好作罢。 不过才说完，路楠就意识这么说不太合适，指导的意味太重，于是马上补充了一句“这只是我个人不成熟的想法，你听一听就算了，不用当真。” 林燕笑笑“我知道，我知道。”路楠语气里的善意她还是能听懂的，这中建议和当初董慧建议她怎么穿搭衣服时候高高在上的姿态完全不同。 等车到了高尔夫球场停车场，林燕小声问“路经理，咱们进去就必须上球场吗我不会打高尔夫球啊，你会不会” 啊，这可难倒路楠了，她伸手去后排拎起包，颇为无奈地说“说实话，其实我也不太会。” 她们比约定时间早了二十多分钟到，路楠让林燕坐在大堂沙发上等一会儿，自己则先去前台办了一张卡。 等小章总和刘阳到了之后，路楠看见他拎着一套球杆，便知道对方是个行家，遂直接询问小章总的意思“坦白说我其实不太会玩这个，所以想问问小章总想怎么打，我和我同事都是生手，怕露怯。” 路楠如此坦诚倒是让小章总有些刮目，他说“几位美女应该都不太熟练，那就去练习场吧。”说着，就准备去前台买单。 路楠连忙和刚才打过招呼的服务员使了个眼色，她新办的卡滴一声，就刷掉了另三人租赁球杆的费用和场地费用。 看着路楠接过卡片，小章总愣了一下，他真没有被异性请客的经历。 不过小章总转念一想也对，源川的这个经理是想让我们垫费用呢，确实得好好巴结我。 小章总猜对了开头和结尾，却没猜中过程。 他们到了练习场之后，便有一个随同的教练陪着，小章总本来就会这些，就自己开球，教练去教三位女士一些基础动作。 路楠说不太会，但是其实还是稍微记得一点点站姿、握杆手势的，虽然准头不太行，总是挥空，但至少架势像模像样。 反观刘阳和林燕才是真的完全零基础，教练着重教她们两个。 路楠挥杆几次，找了点手感，总算开始逐渐击中了。 小章总等了好半天，也不见路楠说正事，便忍不住开口问了“路经理说赞助高尔夫赛事具体是个什么方案呢” 沉不住气，你就失了主动权。 路楠放下球杆，笑着说“我本来是想等小章总你打完之后才聊这个的。不如坐着聊” 小章总依言去旁边休息区找了张椅子，金刀大马地坐下，仿佛这样就更有气势“路经理现在可以说说了，赞助高尔夫赛事，可是一笔不小的费用。” “确实。不过赞助这类赛事，是精准瞄准高端商务人群投放的广告，影响力极大、效果极好。”路楠有理有据地说。 作者有话要说写开头的时候，我觉得女鹅真的好有领导范。 就，具象了 小剧场 女鹅在高尔夫球场充卡肉疼jg，心想着舍不得孩子套不着狼，现在花出去的，回头都会赚回来。 补充赞助赛事，是经销商掏钱，厂家出酒，最后经销商把花了的钱开出发票，厂家补偿经销商一部分或者全部金额以补酒的形式。所以小章总觉得是路楠有求于他。 第166章 第 166 章 路楠觉得,和小章总这样的人谈事情，还挺有意思，反正比和老奸巨猾的洪总等人聊天要轻松得多。 他这个人,有一点装好吧，不客气地说,是很装。 这种装腔作势和宋总侄子那个级别的又不太一样了。 小宋对混得没他好的人拿腔拿调地说话,这是建立在他叔叔的社会地位之上的，并不是凭他自己的本事。他起初对路楠这份酒销的工作有点儿看不上眼,后来知道路楠稳步升职甚至成了城市经理,再面对她的时候,就客气了许多。 而小章总的优越感,则是从骨子里出来的,大概是因为他家里有钱，他本人也有钱。虽然他不能像他亲哥那样动辄调动上亿资金，但是卡里总有几十万的钱随便花,凭这,在华安市也足称得上是一线阔少了。 如果是刚入职场的人，可能真的会被小章总的豪车、名表还有话里话外表露出的壕气给震慑。 但路楠不是，且不说她后来自己也算小有积蓄，就是现在，她负责一个城市的进销存，谈生意也是五十万起步的好么 虽然只见过两三次面,路楠却已经差不多摸透了小章总的性格。 可能是因为他的亲哥章总过于强势和能干，对面这位二十七八的年轻人其实并不是十分精明的,且在事业方面也没什么雄心壮志。甚至于他自己都清楚，他哥让他管着的这一摊子酒水买卖就是给他找点正事干，能卖得出去挺好,卖不出去就自用的。 抱着这种心态，小章总无所谓地说“可是我听刘阳说，今年上半年华安市办给我们四方建筑的费用额度有限。这么大的活动，恐怕不好叫我们全贴吧” 路楠现在不确定，他知不知道费用告罄的猫腻，但显然直接和对方挑明刘阳贪污并不是一个好主意。 “怎么会是全贴呢关于高尔夫赛事赞助，我们源川之前有过先例，或者我可以先大致说给小章总你听一听。”路楠是做过功课的，“与一般小型品鉴会等活动不同，赞助高尔夫赛事除了餐费和饮用酒之外，另有赠酒额度，以及最重要的一笔费用大型活动杂费。”譬如说，上次飞翔的大型品鉴会，走的也是这个费用项目。 小章总点点头，示意路楠继续往下说他总不好说，他对这些名目不同的费用其实一点都不了解吧虽然经销合同上好像是有写这些，但是合同那么好几页，谁去一条一条逐字逐句地看啊。 路楠一看他表情就知道他没听懂，于是接着往下解释“平时我们给经销商按月核报的费用，走的是办事处费用，即整个华安市办每月、每季度、每年份规划的费用，用完即止；而大型活动杂费则是不同活动对应不同品牌部，走品牌部规划费用。公司有规定，高尔夫赛事赞助指定品相必须是经典酒，所以这笔费用是经典酒品牌部划拨的。” “嗯”小章总觉得自己好像听懂了。 “也就是说，高尔夫赛事赞助的开支，经典酒品牌部会另外拨款。” 都说的这么明白了，难道要我直接说经典酒品牌部有钱路楠在心里默默吐槽一句。 要说服这样的人，真不难。 解释清楚依旧会有费用补助并且来源是哪儿之后，路楠切入的角度并不是赞助一场高尔夫赛事能够卖出去多少瓶源川经典酒，而是整个赛事组织筹备、开始结束前前后后所能够结交到的人脉整个华安市的政、商精英人士，多么诱人的群体。 现在整个华安市大市都在轰轰烈烈地旧城改造，四方建筑在市区颇有关系门路，接了不少工程，但是除了市区之外，还有其他县市呢。别的不说，就说这高尔夫球场所在地、整个华安市经济最发达的乌城，兴建和待建的工地有多少个 难道小章总的哥哥不想将业务范围再扩展一些 路楠确信，对方哪怕略微有些草包，也肯定会对这一点感兴趣。 小章总听着听着，就来了兴趣，略微向路楠靠近了些“路经理的意思是，赞助一场高尔夫赛事，居然还是对我们四方建筑更有利的喽” 路楠点头“华安市商业氛围浓厚，商海的人大多都好个面子，打高尔夫球与其说是体育运动，不如说是一个社交和商务洽谈的新方式。整个华安市首次赞助这几个字的影响力有多大，小章总应该比我清楚。不夸张地说，四方建筑要是能够成功赞助一场高尔夫赛事，那么在参与选手中哪怕只提高10的企业认知度，也是十分划算的。这种精准营销，带来的效果起码是硬广的十倍以上。” “再者说，正是因为公司有规定，高尔夫赛事的赞助用酒必须是经典酒，优先考虑单一团购渠道的经销商。”路楠笑笑，十分客气矜持地说，“所以我才第一个联系小章总你，看看四方建筑是否有意向。” 言下之意就是如果你们没意向也没关系，华安市还有好几个做经典酒团购渠道的经销商呢。 这是路楠的真心话。 她确实是想借此事情解决四方建筑被透支的费用问题，但是如果对方不接受这个台阶，那也无所谓。赞助高尔夫赛事的事情，路楠大可以拉着名酒世家来做。想必，转行多年一直想要往儒商方向靠拢的洪立军对此也会挺感兴趣吧。 什么事物，一旦有人争抢，仿佛都会变得更香。 小章总原本靠在椅子上的背不由自主地挺直，他伸手敲了敲桌面，斟酌着问“这样搞一场活动，一般需要多少钱” 稳了。 “费用的多少与活动规模和现场布置等因素有关，我一时之间也无法精准报价。不过小章总，如果贵公司对赞助还挺有意向，那么咱们得抓紧时间和球场谈谈了。”毕竟这种赞助，不是你想搞就能搞的，前前后后需要联系的人和部门还不少。 小章总在椅子上挪动了一下身子，说“那来都来了”今天要么去找这边的负责人谈谈 路楠正有此意。 她去问教练要了球场负责人的联系方式，教练看这对年轻男女也不像是拿人开涮的主要是小章总的穿着打扮一看就很有钱，路楠的谈吐气质显得很有教养，于是教练给了路楠一个电话号码，是球场经理。 今天这一出也就和陌生拜访差不多了，能拿到球场经理电话也是一个好的开始，她走出几步外便拨通了电话。电话很快被接通，对方听闻路楠的来意，便说可以约个时间，见面详细谈谈。 路楠笑着说“这可真是巧了，我也是和客户过来打球，两人随口聊起的想法，现在就在练习场呢。不知道是否方便去您办公室坐坐” 今天是工作日，正巧球场经理还挺空，当即说，他来练习场找路楠他们。 挂了电话，路楠笑着说“静候十分钟。” 小章总惊呆了这效率未免也太高了。 路楠对准备收拾东西跟她一起去的林燕说“你们接着玩。” “对，你俩接着玩就是了，我和路经理去谈正事。”小章总随口附和。 刘阳看了路楠一眼，张口欲言。 路楠却只当做没看见她的脸色，同小章总说“除了联系场地之外，我们还需要联系华安市高尔夫协会，想来小章总应该有认识的人”她的眼神往对方专业的球杆上转了一圈。 小章总点头“有的。” “那就好，以及这种赛事必须与华安市体育局那边打个招呼。如果四方建筑有这方面的人脉关系是最好，没有的话也不要紧，之前市办做过zf赠酒活动，虽然联系起来有点拐弯抹角，但是总能攀上点关系。” 路楠将这种有些难度的事情轻描淡写地说出来，小章总就更震惊了。 他以为他将自己吃惊的神色掩藏得很好，殊不知，在路楠眼里，这位小章总的心思可真是太好猜了。 她觉得一次性把人降服，以后的工作开展才会更为便利，于是接着说“还有媒体方面，除了电视台和报社之外，网络媒体也不可忽视，还有社交平台的软广推广当然，这部分的方案，我会让林燕做详尽再给你过目。小章总，你觉得呢” 你觉得呢 小章总不自觉地抖了一下身子，点点头“路、路经理看着办就好。”太可怕了，明明是比我年纪还小的女性，刚才那一刻我却从她身上感受到了只有面对他哥才会有的压力，真的是、太、可、怕、了 由球场经理引荐，路楠和小章总见到了高尔夫球场负责人。 说服对方的经过则更顺利，因为去年年底球场落成以来，这项兼具高雅和艺术的运动在乌城有点水土不服。 在他们找来之前，负责人也在思考怎么更高效地提升本场馆的知名度，甚至已经开始考虑雇写手去当地论坛发帖了路楠笑这和后来的网红打卡引流差不多啊现在有这样一个机会，既能快速地提升场馆知名度，又不会降低格调。 球场负责人颇为满意地说“源川经典酒，我知道的，总在央视打广告，名气很大。” 路楠笑着补充了一句“酒也是真的，很不错，下回我带两瓶给您试试。”她的算盘打得噼里啪啦，送两瓶品鉴酒出去，顺便还可以和对方谈一谈在球场水吧内设专门酒柜的事情不慌，先难后易，赞助谈成了，还怕酒柜不能进场 整个谈判过程中，小章总和隐形人差不多，基本作用就是点头、微笑、说没错。 他自己都纳闷了平时我也不是这么笨嘴拙舌的人，怎么到了这个路楠面前被压制得死死的呢 事情谈了一半，到了饭点，路楠给林燕发信息，让她带着刘阳去吃饭刷路楠的会员卡。 路楠和小章总则是同球场负责人边吃边聊，因为两人都要开车，这次倒是没喝酒，但是路楠笑着答应，下次一定带酒过来看，这不就有了下次 在球场的餐饮区吃过中饭，从高尔夫球场离开的时候，小章总一反刚才抵达时的意气风发，居然有点儿蔫。 在停车场道别，路楠说“那就这么说定了，明早上我带林主管去四方建筑，咱们再好好研究一下方案的可行性。” 小章总倒是想说要不你那边把方案敲定再找我吧，但是好歹记得他们这边才是真金白银掏钱出来做活动的一方，于是点点头。 他们四人，两辆车，怎么来的就怎么回去，他连提议一起吃晚饭的心都没有了。 回程的时候，林燕一脸敬佩地望着路楠“路经理，你真的是太厉害了” 路楠笑笑“还没敲定呢，这阵子恐怕你要忙的事情还挺不少。昨天发给你的资料都看过了吗” 林燕的点点头。 于是路楠说“那么，这次的方案你来做吧。”就是她刚才说的，明天带过去找小章总一起讨论的方案。 “我”林燕想说我从没做过，我不会。但是她侧头看着正在专心开车的路楠，咬咬牙说“好的，路经理。不过有不懂的地方，我可能会需要您的帮助。”她不想拒绝，不想说自己不行，因为她知道，这是路楠给她的机会。 “当然没问题。不过我建议，你还可以请教一个人，她更专业。”路楠笑笑说，“李莉，李经理。”源川经典酒的省级团购经理。 林燕恍然点头“嗯好我今晚就联系她。” “不慌，先等我回去之后和吴总汇报一下今天进展。”路楠笑笑。 林燕继续点头，跟在路楠身边真的能学到很多。 另一辆车里，刘阳不动声色地问“路楠今天和你谈得怎么样公司真的要赞助高尔夫赛事活动了吗那费用部分怎么算呢” “还行吧。”刘阳问了一大堆，小章总却只是敷衍地说了这么三个字，随即反问，“你说，这个路楠以前是你的后辈” 刘阳点头，暗自咬牙，却依旧要笑着说“是去年才入职的新人，和我不一样人家是女大学生。怎么，你对人家感兴趣” 小章总瞟了刘阳一眼，摇摇头“饶了我吧，我最吃不消的两种女人之一就是她这样的。” 作者有话要说感谢在2022040600:00:002022040700:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出火箭炮的小天使下雨1个； 感谢投出手榴弹的小天使柒柒1个； 感谢投出地雷的小天使朋友的朋友被吃掉了2个；aoaoao、放飞的薪水ㄚ、月笼轻纱红袖暖、清妩、葡萄熔岩糖浆、syvia、柒柒、余濡1个； 感谢灌溉营养液的小天使幽谷客170瓶；笑年娘130瓶；yti120瓶；辣鸡肖糊战和部分粉、zogax、鹿西西i、此心无垠100瓶；孽力回馈95瓶；余濡90瓶；莲子199980瓶；夜邪68瓶；科科60瓶；珍珠芋圆赛高54瓶；喜春秋、ce、米虫难当、ean焱、一朵桃花、十年一顾50瓶；子车喵家的小木头44瓶；27673390、gsyy、开到荼蘼、淡若秋水40瓶；5704921938瓶；时涧时涧35瓶；不浪费粮食的好孩纸、左三、满目天涯30瓶；生活的易处、傷尓22瓶；平生一顾、瓶瓶罐罐、西洲曲、阿q、兔兔、hqbon、随便看看、a李小妹、土猪请去谈恋爱、狮子座额萧陌、天然去雕饰、姜爆鸭丝、秋天的童话欣结、笠小幽、蚊子、yne、阿茶、东野、猪猪仙女看着你说、风花盏酒丿、啾欣、俯视、悦、白桃梨子水、九日、余迹、u、玖、皮卡丘、西琪不古怪、饕餮sur、1914957120瓶；别问，问就是没18瓶；夕15瓶；艾达51129、古泠泠、忍冬、xz、海晏河清、开心不、枫、祈月、闷出病来了、你说我叫什么、陈、sunny、半江红树半江水、如月、骑蛛少女、流年，已逝、麦糯团子、願安好、18248633、雨洛、不疯魔不成佛r、阑澜、28484323、别睡啦起来嗨、小怪兽、胖一圈、24868601、最最、ee、双楠秋雨、妈见打、幽幽、angjia、七月、皮皮、zzike、徽屏、一截儿:10瓶；夏夕月、麦麦要减肥9瓶；月下篱7瓶；阳光明媚、363573106瓶；九漏鱼yu、风月无边、沐宸之光、cd830313、xixi、目一转、紫、18633615、露西娅、叫什么都行、桃夭、田小妹、微酸青芒果、为马、辰大大、减肥界钉子户、陌上花5瓶；梦幻飞雪4瓶；哇挖、aurora3瓶；敏、桥北、蘇、八月吃葡萄、红菱2瓶；nancy、微微小卷、55991063、拾伍、無臉魚、泡泡温泉夏天穿、假人亦真、豫南、风也温柔、kay、头顶有颗星、大笑纷纷、aoaoao、jessie、今天大大更新了吗、落曦、胡桃竹子、元夕、14689、修修、得闲饮茶、49752092、栗子吖、微笑、言蹊、ojary、37781781、小小酥、在追书的西西、莫如是、轻灵飞舞、星星点点灯、薇、乐行、清风明月呵呵哒、玻璃心、金桔柠檬茶、一位不愿意透露姓名的、木呢、潜心修炼虹1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第167章 第 167 章 路楠和林燕回到市办的时候才下午三点多,林燕便十分积极主动地在会议室整理资料他们做业务的可没有工位。 除了路楠发给她的资料之外，她还问郑晶要了去年市办赞助用酒的名单这部分人，是源川市办经营多年的关系网,也是她需要做好客情维护的人。就比如正在准备赛事赞助活动如果谈成，那么名单上的人必定会有一张入场券的,如果他们有兴趣,甚至还可以有一张参赛资格券。 路楠看了一眼斗志昂扬的林燕，满意地点点头,回自己的办公室打电话去了。 吴川接到路楠电话,听完她的汇报,很是满意。 看看整个省办 第一季度签新经销商的人是路楠、回款最多的人是路楠关于后面这一点,也有其他老油条城市经理说,宏图酒业最后那八十万不过是昙花一现、垂死挣扎，回头无法续约，这个经销商也就完了。但是路楠用实际行动证明,华安市除了宏图酒业,还可以有名酒世家、还可以有小型流通经销商若干并且这些老油条们不知道，但是吴川已经知道了，下个月，韩建新的前妻田爱珍还会继续和源川合作、还会安排打款。 其他城市经理拖拖拉拉交不上第二季度的促销活动政策，或者是只给出一些换汤不换药的旧方案，让吴川十分不满但是路楠,咱们省办独树一帜的女城市经理，十分大胆地要在华安市推动源川经典酒赞助该城市首次高尔夫赛事活动。要知道,在此之前，华安市办最大的活动就是四五年前办过一次大型品鉴会而已。路楠现在的决策十分果敢，很合吴川的胃口。 “路经理,你就放手去搞。品牌部活动的费用申报需要经过我、童大区和经典酒品牌部分管领导审核，我给你保证，只要你那边能谈成，品牌部那边，我帮你搞定。”吴川一边拍桌子一边承诺，说完之后才意识到，现在经典酒品牌部的分管领导陈副总，是路楠前上司，于是他心里更满意了这个路楠，既干练又有过硬的关系，前途不可限量啊不过不管怎么说，她现在都是岒江省的人，做出业绩，就是为我们岒江省办争气嘛。 路楠当然要十分真诚地感谢领导关照，然后又稍微走了走形式，向吴川请教了几个无关痛痒的问题。 虽然这样的行为很圆滑，但是都是职场生存技巧罢了。 路楠又不喜欢像易伟、黄达方那样直白地拍马屁，主要是这个方式也不适合她一个年轻的女下属天天对着稍微年长一些的异性领导吹彩虹屁，是很容易出事情的 那么只能用这样委婉一些的方式了。 如果你什么都会，那还要领导干嘛。 无所不能的你，可能也并不能令领导全然放心哦。 结束同吴川的电话之后，路楠告知林燕，关于活动方案的流程安排等等，有不懂的可以尽管去问李莉。 倒不是路楠不乐意教林燕，而是她手头的事情确实有点多，今晚她要整理的资料也不少，可以预见接下来十天半个月内她都要领着那位小章总到处跑关系。再说了，这位李经理是有点儿真本事的，林燕和她学一学，不亏。 基本上，赞助高尔夫赛事要分三步走 第一步方案策划，路楠把这部分丢给了林燕及她的场外指导李莉； 第二步对内统一经销商阵线，让四方建筑心甘情愿地出钱配合，这步目前问题也不大，单看最后小章总愿意掏多少钱； 第三步就是最费时间的部分，除了落实场地还要有人脉、有关系，才能把这场活动搞起来，并搞得有声有色。 林燕在市办加班加点地做方案，到下班时间，路楠让她收拾收拾，回家继续“八点左右能发给我么我还可以审一遍。” 路楠必须得承认，占用员工下班时间，自己现在就是毫无人性的领导但是我发誓，我对他们平时的偷懒行为已经是睁一只眼闭一只眼的了。 林燕爽快点头“没有问题。” “好，加油” 路楠拎着包先走了，郑晶从工位里出来，小声同林燕说“你别觉得路经理是在压榨你哦。其实你把做好的方案发过去之后，她审方案、改方案也得花不少时间。” 像是担心林燕不信，郑晶接着说“之前我们市办个黄达方，你知道的吧他连最基础的表格都做不来，以前都是叫他手下那个胡悦庆做的，后来路经理来了华安，一来就叫我买了几本办公软件基础操作教程，盯着黄达方学，再后来黄达方交报表、交方案，做得不对都被路经理打回去。但就算是这样，黄达方也没把报表和方案甩给手下人了。你知道为什么的吧” 林燕当然知道。 路楠这种行为，这就像读书时代批改作业时一丝不苟的老师，当时的你不懂事，觉得她很烦人、很讨厌，但直到长大以后，你才知道，这样的人做着吃力不讨好的事情，其实是真心为你好。 路楠要是知道林燕被自己随手为之的行为感动了，应该会有点无奈她本人没有做圣母的心，帮的都是那些还能抢救的人。而且，她不怕被取代，手下人能干一点，自己就能轻松一点，不好吗 七点五十几，林燕给路楠发了邮件，并发了一条信息说自己已经做完方案了。 过了十分钟左右，正在吸泡面的林燕忙不迭地去接电话“路经理” “你不会才吃晚饭吧”听着对方含含糊糊的说话声，路楠无奈地说，“我都说了八点左右，稍微晚一点也没关系的。” “中午吃得饱，晚上都没觉得饿。”林燕不在意地笑笑。 路楠先挂了电话，让对方吃完再拨回给自己，然后就着这份方案，路楠提了一些改动的意见。 林燕并不好奇为什么路经理没有组织过此类活动却也能说得头头是道有些人可能在这方面就是特别有天赋呢要不然去年九月份飞翔那场大型品鉴会是怎么圆满落幕的 林燕按照路楠说的意思修改完毕，再次发送。 路楠回复“可以，明早去市办让郑晶打印两份出来。还有个事情我必须和你说一下。” 路楠的语气有些严肃，让林燕的心头一跳怎么 “这份方案，明天由我给小章总讲解，可能这样效率会更高一些。”路楠马上补充了一句，“不过等到真的拿下赞助活动，结束后写总结，我会把你名字署上。” 林燕理解，因为小章总那边完全没有和她平等对话的意思。 路经理愿意把这话说在前面，她半点意见都没有“嗯，按照您说的办。” 章礼小章总的名字觉得自己他、妈、的、要、疯、了 路楠这个女人是魔鬼吧一定是吧 自己才是经销商哎，是出钱的人哎，为什么全程都是她占主导 难道是因为她一打开电脑脱稿演讲的架势和哥太像了 难道是因为她对自己解释第三遍专业术语时候的眼神和哥太像了 章礼觉得，这世界上有两种女人比较不可爱。 一种是娇滴滴装柔弱的，另一种是工作起来很强势的。 他对前者是厌恶，对后者是虽然很怂，但不得不承认的害怕。 这种害怕具体表现为，章礼从前那几分花花公子的架势在路楠面前分崩离析，碎得渣渣都不剩。 中途，他试图挽回一点面子，也不用挽回到之前和路楠谈论刘阳工作时候那么的云淡风轻地装逼，就只要到高尔夫球场碰面那种程度就行。 但，他努力是徒劳的。 路楠说“四个人一起上门显得气势汹汹、来者不善，不利于谈事情。首次陌拜还是我和小章总先去，等熟悉之后再让刘经理和林主管去对接。你觉得呢” 又是这句话 看似民主的你觉得呢和他哥如出一辙地你觉得呢 章礼无力地说“我觉得你说的对。” 从那之后，他面临的情况就是，每天和路楠一起出外勤，每天everyday 自己在那些场合只能起到微笑的作用而路楠却能在很短的时间内和拜访的客户谈笑风生。 天晓得，一群三四十、四五十的大老爷们和这么年轻的小姑娘有什么好聊的他过去的经历告诉他，这两种年龄与社会地位完全不对等的人放在一起，绝对是小姑娘单方面拍老男人马屁要么就是尴尬到死的寂静。 但是 路楠，她能随口说热门时政哦，她居然精通华安民俗哦，她在酒水方面很专业 好的，那我闭嘴。章礼想着。 清明祭祖的时候，章礼那个总是出差的哥回来了，小章总见了亲人，忍不住哭诉“哥，你不知道源川新来的城市经理有多过分” “嗯是克扣费用还是贪污费用”章祺瞥了弟弟一眼，“我听说源川新来的城市经理是女的，难道她把你的那个女伴辞退之后，自己中饱私囊钱倒是不多，但是我们总共就二百万的合同，前后要被亏空掉多少费用” 这件事说起来还是自己理亏，眼皮子底下发生的都无知无觉，还是年底他哥那边查账查出来的。 但考虑到刘阳是个很知情识趣的女朋友，犯点小错误也可以容忍，于是章礼在年前自掏腰包平了账，然后和刘阳谈了谈，让她直接过来这边上班，工资直接是源川的两倍。 现在他哥旧事重提，章礼收了声，有些心虚地说“倒也不是，是我们最近想搞一场高尔夫赛事的赞助活动” “继续说。” “哦。然后那个路楠就一直拉着我去维护客情，你都不知道她可太过分了”章礼说了一大通，最后控诉，“哥，我不就是头一天讲了讲绅士风度么，就说我开车，结果我觉得我就成了司机，连拎包都不配的那种。你说，气人不气人。” 他哥点点头，说“这么好的点子，肯定不是你想的。晚点我打几个电话，明天你带那个路经理，去拜访一下这几位，对你们的事件推进很有帮助。” 求哥无门反被坑，章礼只好在节后继续跟着路楠到处跑。 路楠不知道章礼的心路历程，但要不是考虑到对方是掏钱的人，她才不乐意带着一个装逼犯、拖油瓶。 就这，还国外留学回来的老刘当初给她的说的野鸡大学吧 终于在四月十号左右搞定全部流程，敲定了五一黄金周为比赛时间，路楠松了一口气“接下来的事情，可以交给刘经理和林主管了。” 她说不管就真的彻底脱手，让章礼还有点不适应。 路楠当然是去忙别的事情了田爱珍新注册的公司名称就叫爱珍酒业，简单粗暴。签合同配货收款，这一套流程对如今华安市办的业务员们来说是驾轻就熟。 作者有话要说这章也稍微有点儿信息量，可以琢磨。我太坏了，又仿佛布置作业。大家想讨论的就讨论，不想费脑子的就看个乐呵。 基友都开第二本了，而我还在刚就业tt 推荐一本基友的红楼同人文清穿红楼那股泥石流 书号3702716 作者外乡人 文案 拥有随身空间和水系异能的未来妹纸意外穿越到了红楼梦的世界，成了父母双亡的史湘云。 湘云想欺负我一个小孤女呵，没门 想推她落湖的人反而弄巧成拙的让自己被拉到了湖底；想把她卖了的人更是被水鬼缠得叫天天不应，叫地地不灵； 你来我往间，那些想要算计她的人通通赔了夫人又折兵 从此，红楼世界多了一股名为史湘云的泥石流 第168章 第 168 章 签完合同之后的田爱珍如释重负,她诚恳地说“谢谢路经理，接下来就请路经理多关照、多费心了。” “田总客气了。”路楠伸手，“这是我分内之事。” 两位年龄差距颇大的女性在源川华安市办握手,并相视一笑。 田爱珍离开之后，黄达方又鬼鬼祟祟地凑上来了“路经理,咱们那个五一高尔夫公开赛,门票有了么” 他这一问，还在市办的人都支起耳朵。 路楠的视线在众人脸上扫了一遍,笑着摇摇头说“对接的经销商和你们打听了” 这也不奇怪,毕竟活动已经取得相关部门的准许,公司总部那边也给了费用批复,现在都进入筹备阶段了。 华安市就这么点大,别说是源川的经销商，就连其他酒水公司的厂家和经销商也都听到动静了反正黄达方听名酒世家的人说，令扬那个臭嘴吴克诚好像又懊悔不迭,说自己怎么又慢了一步之类的。 黄达方心说这臭嘴,他就可劲儿吹吧慢了一步明明就是没有想到这个方案，现在看我们路经理搞起来了，才马后炮的。 “是啊。老马都问我三回了。”黄达方挠头，无奈地说。所以真不是他太积极，而是经销商的人催太紧。 最近因为忙高尔夫赛事，所以去名酒世家培训次数变少的林燕也点点说“马店长也问了我一次。” “门票肯定是会有的,林燕你今天去四方建筑的时候和小章总沟通一下这个事情，想必他们那边也在列宾客名单。”路楠转头对其他业务说,“你们对接的经销商那边也不用答复得太快，先拖一下。” 路经理这么说，黄达方即刻露出了心照不宣的笑容。他一听就懂啦 其一是因为这确实要和四方建筑商量一下； 其二就是饥饿营销嘛,少量放出才更显珍贵。 当然，最后还是可以分批次满足其他经销商要票的要求，那才能显得华安市办的业务们有本事。 在场都是老油条了，就算如骆俊杰这样稍微有点愣头青的人商超渠道的主管小骆虽然最近存在感不高，但确实是最早被路楠收服的人，就是叫路楠点评，骆俊杰还需要打磨。对，如骆俊杰那样的，也能意会路经理一半的意思。 这，也算是华安市办初初崭露的一种团魂吧 等爱珍酒业收到第一批酒水、田爱珍本人辗转于本地人情酒桌、冯熠忙得脚后跟打跌带着人到处铺货的时候，五一黄金周越来越近。 高尔夫赛事活动方案已经敲定，具体安排如下 比赛分三天进行，五月一日上午是开幕式和媒体采访时间，下午是安排参赛选手练习、适应场地；五月二日是预赛；三日是决赛，三日晚上则是颁奖与庆功宴。 这期间，四方建筑需要支出的费用有场地费含布置费和清洁费、参赛选手的住宿餐饮交通等费用、媒体软广费、物料物资奖金奖品开支、开幕式表演费用和当天中午的自助餐费用、庆功宴宴席费用 小章总之前没参与过这样的活动，一看预算金额倒是不大，但是他酒水这块业务是单独成立的子公司，会计单独做账的，现在对公户头里没剩几块钱，账目也很不好看，于是他巴巴地去和他哥请教“要么，再精简一点”不然他又要贴钱对公了。 章祺看了小自己七岁的弟弟一眼还是小时候打得少了，搞什么以理服人，总问他觉得怎么样。养出一个绣花枕头，白长了一张精明的脸。 绣花枕头对亲哥的情绪感知度还是很敏感的，一下子反应过来“哥，你是不是觉得不用精简” 章祺拿起方案，扫了一遍，用签字笔将其中几处圈了起来“酒店级别再往上提一提、庆功宴去乌城最好的酒店、参赛选手、评委往返住处和赛场不要用大巴，改包商务车车队，车身统一贴四方建筑广告标语对公账户钱不够了我叫许芳打五十万过去，既然要做，就不要抠抠搜搜的，钱都花了更要做出效果。”许芳是建筑公司的出纳。 章礼没想到预算到了亲哥手里不减反增。这么一增，最起码又多了十万的开支。 他能怎么办呢出钱的是老大，章礼只能弱弱地说“车身广告标语那可能还得带上源川经典酒的广告词和元素。”他用脚趾头都能猜到，路楠那个女人必定会提这一点的，一点商量余地都没有。 章祺不太在意这个，点点头“这个你看着办。还有事” “没、没事了。”在外呼呼喝喝的小章总麻溜地滚蛋。 出了总公司，他想了想，还得和源川的人分享一下已确定方案又要改动的好消息。 至于新增的十几万 章礼其实也没把这点钱看在眼里，毕竟他买一台车都可以赞助高尔夫赛事好几回了，只不过不挑衅路楠几句，这位小章总大概心里头会不太舒坦。 于是他在回到自己办公室之后，翘着脚给路楠打了个电话“路经理，我这边关于活动规模有了一些新想法。”他巴拉巴拉重复了他哥刚才的话。 电话那头十分淡定地回答没有问题。 这个态度可不是章礼想听到的“怎么样，我们四方建筑搞活动，可是认认真真下血本的，你们源川那什么品牌部，能不能报得起” 路楠对方如果现在叼着一根牙签，就更像反派了吧 她波澜不惊地说“我记得上上周的周三给小章总你发过邮件，里头有费用标准参考。林主管后来应该也带纸质版给贵司财务了吧当然，四方建筑愿意精益求精，我这边更加会全力配合，把这次赞助活动搞得轰轰烈烈。修改一下方案细节很快的，小章总要是急，傍晚下班之前林主管就可以发新版给你。” 路楠又说“至于费用额度你也不用担心，我和品牌部打过申请了，只要下半年四方建筑的合同金额、回款能够更上一层楼，咱们都好商量。” 她根本不在意章礼话里的讽刺人家出真金白银，总要允许对方哔哔叨叨几句的。 章礼一拳仿佛打在棉花上，最后无趣地说“我听小林说，过几天你们那边什么领导要过来的住宿要我安排吗” 路楠笑了笑“小章总太客气了，我司领导会住在协议酒店，我已经安排好了。” 挂了电话，章礼对着空气挥了一下拳头，捏着嗓子说“我已经安排好了嘁” 直接推门进来的刘阳愣了一下疯了 “咳，就是那个，在公司毕竟我还是你上司，下次进来记得先敲门。”为了挽回一点面子，章礼十分认真地说到，“你有什么事吗” 刘阳垂眼，无所谓地笑笑“问问你晚饭想吃什么。” 四月二十八中午，李莉带着海临市办两位团购经理先到了华安市，随行的还有一个计划外的人，徐文涛。 李莉身为源川经典酒省级团购经理，这样规模的活动，她必须提前来协助一下市级团购人员的，带项菲菲和王晓雪。王晓雪被豪尔泰的陈总点名对接，即顶替林燕之后就从和谐酒团购部转到经典酒团购部，李莉要带她们过来也是提前和路楠打过招呼的。对此路楠无所谓“正好缺人手，感谢李经理、徐经理带人过来支援。” 至于徐文涛，身为经典酒品牌部海临市市级品牌专员，华安市并不是他辖区。 他是蹭李莉的车来的，笑眯眯地对路楠说“路经理，我来学习观摩一下，你应该不会介意吧”倒也是个正当理由。 只是这话，茶香四溢 “当然，欢迎徐经理。”路楠同样回以客套微笑，“几位吃个午饭、休息一会儿，” 路楠安排到“下午林燕陪李经理去见一见四方建筑的小章总。”至于徐文涛，华安市的经销商就不劳烦他费心了。 李莉点头且问“路经理下午有事就去忙自己的事，林燕带我过去就行。” 路楠笑笑，对徐、项、王三人说“大家今晚在华安市住，市办协议酒店就在附近，一会儿郑晶带你们过去。明天我们一起出发去乌城，之后需要在那边呆到活动结束。明天检查高尔夫球场场地布置，后天上午彩排、下午协助四方建筑做好宾客抵达接待工作李经理，徐经理，项菲菲和王晓雪到时候我就借走了，让她们给林燕搭把手。” 省办总经理吴川会在三十号晚上直接到乌城，今天来的都是平级，路楠没有盛情款待的打算，不过为了避免这两人心里觉得不舒服，她还是解释了一句“活动前事情又多又杂，招待不周。等活动结束后让我好好款待李经理和徐经理。” 路楠的态度都摆出来了，脑子还算清楚的李莉和徐文涛都没有意见。 “林燕那你明早到球场之后，抽空和她们说一下活动流程。”路楠叮嘱。 林燕点头“好的，路经理。”说完，她冲盯着自己的项菲菲笑了笑，至于脸上挂着并不太自然微笑的王晓雪，林燕已经不在意了。 路楠对徐文涛这个人的观感很一般。 晚上回到住处，她斟酌了一下，给陈骁打了个电话“骁哥，徐文涛来华安了。” 陈骁皱眉“他想做什么”王兴龙后来和他说了，年后省办月会，徐文涛一个劲儿往路楠身边凑，恐怕不怀好意。不过按照路楠的说法，徐文涛是打听他的事情比较多。 “倒是没做什么，就是跟李莉一起来华安市了。”路楠依旧一边对镜擦脸一边同陈骁通话，“所以，他到底是什么来路你要是不方便说也没关系。” 陈骁下一秒就说“没有什么不方便的，只是我这边查不出徐文涛有什么异常。”说这句话的时候，陈骁有些不好意思。 接着，他补充道“徐文涛是川省人，家庭条件有些困难。入职七年，他工作能力还行，最早是助销员，后来转正做了餐饮渠道业务，接着进了经典酒品牌部，前年拿过一次优秀员工奖，有籍贯优势，这个年纪能当上品牌专员也不算太奇怪，他前后呆的几个城市我都找人打听过了，大家对他的评价都没什么特别的。” 看看，连陈骁都知道源川内部任人唯亲，哪怕不是亲戚的亲，同等条件下，川省人升职就是比其他籍贯的人要容易。啧想到一点不愉快的事情，路楠漫不经心地说“如果王兴龙说的没有过分夸张，那么我不信徐文涛只是单纯对太子爷本人好奇而已。” “路楠。”陈骁干咳一声。 “开玩笑嘛，大家私下都这么喊你的呀。”路楠放下爽肤水，正色说，“不过，如果你查不出他有异常，那不是正表明了，让他来打听你消息的人，在源川酒水销售有限公司的根基可是很深的，从渠道到品牌部，哪怕是本地人晋升也太快了吧优秀员工是什么级别的谁颁奖董事长出席了么” 其实路楠倒是有几分猜测，她觉得自己不明示，陈骁早晚也会查到，倒不如帮他省点力气应该不算揠苗助长吧我居然提示陈骁，这感觉还挺微妙的。 陈骁一愣“你提醒我了，之前的调查确实有盲点。明天我去找前年公司年会的录像资料，再查查他渠道上的事。”不知道为什么，陈骁觉得路楠绝对不会无的放矢。所以他之前怀疑的方向，很有可能是错的。 “其实也不太重要了吧，他以为他在暗，其实已经在明。”路楠不太在意地说“而且你在蓉城，他在海临，显然徐文涛背后的人，并不是让他来做什么对你不利的事情。” 想要对你不利，就应该派人去你身边，而不是在你曾待过的城市打听一些人尽皆知的事情所以，这个人费尽心思，极大可能只是想要更加了解你一点而已。 聪明如陈骁，听懂路楠的言下之意，心里也知道路楠分析得很对，徐文涛的存在也许对他来说根本就不是威胁，但是“如果徐文涛在华安市有什么不恰当的举动，或者给你造成困扰，你马上告诉我、不，马上去找吴川。吴川这个人，行事还算公正。” 路楠笑了笑“给我造成困扰那也要他有这个本事。” 作者有话要说小剧场 二月底。 王兴龙“骁哥我可终于打通你电话了，我同你说撒，那个徐文涛不是个好东西” 陈骁皱眉“徐文涛怎么了” “他一个劲儿往路楠身边凑殷勤得很” 陈骁“好的，我知道了。” 徐文涛我我对路楠不感兴趣啊 感谢在2022040700:00:002022040800:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使syvia2个；朋友的朋友被吃掉了、葡萄熔岩糖浆、q7517、罗克万1个； 感谢灌溉营养液的小天使苟住200瓶；今天要开心哦130瓶；abcd110瓶；木槿琉璃、浮生100瓶；白衣90瓶；容格88瓶；紫色心情60瓶；1689812058瓶；小小、蓝、糯米君、呼风幻雨的小胖鱼50瓶；微信44瓶；小音、18209836、猫尛妖爱吃鱼40瓶；earr34瓶；ygei3000、傲傲、echo30瓶；南有乔木26瓶；君司夜25瓶；风刀霜剑、糖crayon家的暖小四22瓶；柿子饼、区子冰、晚秋、红妆、晋a哥、、莫名、颜一宜、朋友的朋友被吃掉了、榴莲冰冰冰、西瓜柚子和橘子、syvia、48025291、nise、23963793、留白、oggcthb、梧桐、糯米丸子君20瓶；白19瓶；麦浪、可考晕我了18瓶；婳敏15瓶；kay13瓶；山水11瓶；37753308、三荤四素、扬小月、想不出名字的马小马、风末琉卜、24371572、追更好辛苦的牛牛爸、4545219、柚子皮、胖胖、爱吃西瓜的兔子、许元晳、晨光10瓶；ranriya、v9瓶；祈月8瓶；嫤语、hbtg6瓶；明果、今天也要加油鸭、燕小女、小冰、纸和纸鹤、我说的都是事实、27870187、蓝莓不美、笙笙不惜花、颖子、离秦、书虫洞洞、siobhan5瓶；哇挖、努力努力再努力、八月吃葡萄、假人亦真4瓶；i、今天大大更新了吗、g、叶秋、56070556、扶桑不开花、薄荷叶3瓶；花花看不到、木呢、我见青山多妩媚、金桔柠檬茶、今天不饿2瓶；泡泡温泉夏天穿、看淡一点、小媛不爱吃鱼、山鬼、hani、是小郭儿不是小锅、在追书的西西、头顶有颗星、钥钥、斑、一位不愿意透露姓名的、银月、小小酥、乐行、nancy、菲妮、峡谷里穿秋裤、a王璞玉、金苗苗、aurora、doris7、清风明月呵呵哒、joene1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第169章 第 169 章 路楠话里流露出的自信和骄傲让陈骁的心跳倏然快了几拍。 然而,现在这种见不到面、只能隔三差五给和对方通话的情况下，他每次只能凭借路楠的语气去猜测她说话时候的表情。 陈骁知道，路楠平时很稳重,大多数时候脸上都带着礼貌的微笑。但是她有一双灵动的眼睛，有时候会偷笑、有时候有骄傲、有时候甚至眼里满是讥诮,陈骁见过路楠的很多面,让他说对方的哪一面最好他回答不出来。因为，这就是路楠啊,是我欣赏且中意的人。 电话那头,路楠才不知道自己刚才那句有点儿装的话又击中了某些人的心。 她只觉得这种话果然还是只适合在心里想一想,说出口居然有点油腻,于是哈哈了两声缓和气氛“我开玩笑的。” 陈骁也无奈的说“喊吧喊吧,你不是说大家私下都这样喊的么。”难道我还会因为这点小事和你计较 路楠转头说正事“骁哥，你现在不用想太多。如果我们的分析方向是对的，那么徐文涛这个人更不会得罪我,充其量,就是想要再打听打听你的事情，以及观察一下我这个传说中被太子爷亲手培养出来的嫡系到底有什么本事。”是你让我喊的哦，路楠承认自己是故意的。 “对方来意不明，你还是得小心一点。”陈骁沉默了一会儿，说，“真的很抱歉,给你添麻烦了。” “别这么想。事实上，你给我带来的便利和帮助,远远比给我带来的麻烦要多。”路楠说的是实话。 这个话题突然一下子沉重煽情起来了，这可不行，路楠打起精神欢快地说“话说回来,骁哥你居然在收到我的签呈之后还想卡我的费用哼哼哼” 陈骁的注意力果然被转移开了“这是品牌部例行作风，也不是我一个人说了算的。咳咳，最后不还是没卡掉么。” “那是因为我的方案做得臻于完美” 嘻嘻哈哈说了好一会儿，陈骁看了看时间，有些不舍地说“早点休息吧，接下来几天你还有得忙。” 接下来两天，徐文涛果然很安分，这让路楠对自己的判断更有了几分信心。 不过，哪怕对方真的是不怀好意，路楠不是全无准备的经销商他休想私下见到、活动现场他休想落单。 重大活动有小人使坏的戏码终究还是影视剧里头比较吃香。现在这种赛事活动都是环环相扣、每一步可直接追究负责人的，真要使坏，他收买谁或者是要亲自上比赛流程他是插不上手的，恐怕得用蛮力破坏硬件设施才行。显然徐文涛脑子没毛病，犯不着这么干。至于王晓雪，来了之后倒也算乖觉，林燕给她安排简单且不重要的事情，她也没有犯错的机会和胆子。 这两个路楠并不太喜欢的人，一个安静旁观、一个老实帮忙，都没有搞花头精。 四月二十九三十号两天，因为路经理在乌城，所以华安市办晨会都是开视频的。 而且她早就和市办的人说过，自明天起，整个高尔夫公开赛期间，黄达方他们这些对接了经销商且给经销商比赛门票的人，负责照顾好各自的经销商，包括启程返程时间、领取礼品、午间休息、吃饭喝水等等一切琐事。 所以今天早上只是以防万一，再叮嘱一遍而已。 “有什么问题，不紧急的都先去找郑晶，处理不了再找我。明白”路楠说完，平板电脑里，以黄达方为首的市办业务一个个老老实实点头。 事情交代完，李莉过来敲她的房间门“路经理，我们今天要过去盯彩排了，对吧” “是的，稍微等我两分钟。”路楠打开房门，对李莉抱歉笑笑，“我收拾一下包就好。” 李莉客气地说“不着急，是我来得早了。” 路楠想，李莉应该不会无缘无故提早过来敲门催人，于是一边收拾手机、平板电脑、充电线、充电宝、车钥匙等等，一边等她说明来意。 果然，不到半分钟，李莉又开口了“路经理真的会调教人，林燕到了华安市之后成长了很多。” “主要是这边缺人手，所以一个人当两三个使，做得多自然就会得多。”路楠并不居功，林燕本来就是那种嘴巴不太会说话、但会干实事的人。 李莉面有惭色地说“不不不，论起识人、用人，我真是不如路经理。之前林燕在海临市经典酒团购部大半年都没做出什么成就，最后经销商要调换人，我也没能保住她不过现在看到她跟在路经理你身边，已经有独当一面的本事，我就放心了。” 路楠明白了，李莉这是和自己解释因为李莉之前不看好林燕，所以 她不会以为我对要到的人是林燕这件事也是不满意的吧 “没事，挺好的，我觉得林燕挺好的。”路楠重复了两遍挺好的，信不信由李莉。她也懒得解释说她一开始想要的人就是林燕，如果要是过来的是王晓雪或者洪丹妮，一个懒惰一个胆小，她反而要头疼呢。 李莉观察路楠的脸色，确认对方说的是真心话，又向她卖了个好“徐经理可不是我邀请来的，是他主动请缨。听朱玲玲说，他平时还喜欢办公室的女孩子们聊聊天、开玩笑什么的，不过何曼琳和徐瑶不太喜欢跟他聊天，大概是因为他总喜欢打听陈副总在海临市的事情吧。”李莉原先和省办的几个女孩子也不太熟，不过上次ktv闹出一首小酒窝无人唱的事之后，李莉自然就猜到了何曼琳的心思。 路楠心里有数，虽然李莉的告密比王兴龙要晚得多，但是有足够的客观性。 “我好了，李经理，我们走吧。”路楠笑笑。 这一天彩排了三次，大的纰漏没有，小的细节有调整，都不是什么大事。 当晚，吴川也来了，他依旧没有买车，自然也就没有配司机，路楠问清楚对方大巴到乌城的时间，亲自开车去接。顶头上司嘛，没办法的。 接上吴川之后，路楠说“今晚四方建筑的小章总请大家吃个饭，不过时间还早，吴总您可以先去酒店休息一下。” 一路上，吴川问了问赛事赞助的大致情况，见路楠说得井井有条，便点点头“路经理的组织策划能力我还是很放心的。去年海临市飞翔大型品鉴会的总结和视频剪辑在总部年终总结会上也是广受好评。” 路楠心想恐怕广受好评最主要的原因还在于做总结的人吧。 “那也需要领导过来把把关。”说话间，路楠给吴川详细介绍了一下四方建筑的基本情况，单独点了一句，之前市办的团购业务主管刘阳现在在经销商处工作。 吴川点点头“好，我心里有数了。”其实他年前跑市场的时候也来过华安，不过时间仓促，当时的刘经理并未带他来四方建筑，只拜访了宏图酒业。 路楠听到吴川说的后半句，在心底呵呵一声老刘，鸡贼。 不过当时既然让老刘以本地客户资源换封口，路楠也不会说话不算话。 傍晚五点左右，路楠带着吴川、李莉、徐文涛、林燕去乌城大酒店。 小章总设宴邀请吴总吃饭，嘴里说着抱歉“我哥临时有点事，现在还在外地，明早上开幕式致辞都赶不上，叫我替他。不过吴总放心，三号晚上颁奖的时候他肯定能赶回来。”以此，解释一下他哥并不是怠慢源川的这位省级总经理。 对方确实有正事，吴川当然不会介意，哈哈一笑就说那要和小章总好好喝几个。 吃吃喝喝的期间，章礼忍不住对着吴川夸路楠，说她能干、雷厉风行、自己和她起了争执都要让步之类的，话都是好话，就是表情挺不忿的。 林燕有点儿替路经理担心，却看到路经理依旧不慌不忙地剥虾吃。 而吴川那边，果然是打着哈哈，当做没听懂章礼的抱怨开什么玩笑，正是因为路楠的强势和雷厉风行，才能让四方建筑心甘情愿地垫付费用、才能这么迅速地搞定如此大规模的赛事赞助，自己回头还要在省办月会上表扬她呢。 吴川忖度这位小章总好像，脑子不太好使的样子，他以为和我告状就能让路楠吃瘪么 反正在场的人，大概只有章礼和林燕以为吴川说回去好好批评她是真话吧 章礼听得高兴了，还开口问吴川一行人打算在乌城呆多久，要么高尔夫公开赛结束之后，他做东带吴川在华安市好好转转。 吴川笑着表达了自己的感谢和惋惜之情，只说自己这边结束之后还要去一下其他市场。 章礼的邀请也并不是太诚心，兜来转去还是想要吴川别忘了回头给路楠纠正一下工作方式要好好服务经销商。 真应了后世的一句话你这是在教我做事 路楠简直不知道该气对方的小心眼，还是该嘲笑对方的小脑仁了。 想了想，这大半个月章礼虽然聒噪，不过还算能听得进建议，路楠看了看自己手边的分酒器，打算饶他一条狗命。 鉴于明天要干正事，吴川和众人说，大家稍微喝一点，意思到了就行。 意思到了的意思就是随便打两三圈。 却没想到，章礼的酒量那一个叫菜，第一圈就有点儿上脸，想到他明早还要致辞，众人就安稳吃菜，吃完散了。 天气预报说了，五一黄金周，七天都是好天气。 源川一行人一大早出了酒店门，林燕老老实实上了路楠的副驾驶，吴川和徐文涛坐在后排；李莉的车上带着项菲菲和王晓雪。 下车之后，路楠看了看林燕。 林燕有些不自在地摸了一下脸，问“怎么啦” “带防晒霜了吗” “没带，我去帮您买一支”林燕提议。 路楠不这个意思，她从自己包里摸出金管“擦一点吧，这三天晒得很。哦，用完你问菲菲和王晓雪她们需要不需要。” “好。” 作者有话要说中午一点见 第170章 第 170 章 昨晚,是路楠手下留情，章礼才能够在今天早上站直了做开幕致辞尽管章礼本人根本不知道，自己因为今日份职责侥幸逃过一劫。 可别说,穿上西装、戴了一副平光镜的章礼还有点人模狗样的，林燕小声和项菲菲吐槽“听说是海龟硕士呢，现在能看出点儿人样了。” 在现场走动准备随时支援的项菲菲瞅了林燕一眼才来华安市一个多月,性格也外向了、说话也犀利了，更不要提做事情井井有条的架势,燕子进步神速啊。 项菲菲先前还担心林燕看到王晓雪心里头会不舒服呢，没想到前两天夜里躺在床上聊天,林燕毫不在意地说“当时能被她挤掉也是我自己没本事。再说了,她也就只能对那个时候的我耍点小手段,你看前半年，因为路楠的工作能力和不可替代性，她和董慧只敢背后传谣言。” “你进来的时候看到没签到区那片香槟色花墙今早上六点多布置好的，用的是含苞待放的花朵，这样到下午都不会蔫巴，且刚好会盛开。是我提的建议，本来差点一度被否决掉，后来四方建筑那边突然财大气粗起来,就保留下来了。刚才路经理也说,这很好看。”得到路楠肯定的林燕十分得意,用胳膊撞了撞老同学，“不错吧,据说把附近鲜花中植基地的一垄花都包圆了。” 项菲菲回神，点头认真说“是真好看。” “还有那边嘉宾入场本来说是铺红毯的，但是小章总一直说土。说土也就算了,广告公司的人问他有什么想法他也说不出、给他看别的创意他又说没新意。后来路经理提议做了一条月光白磨砂玻璃的架空走道就在那里，是不是超级超级超级梦幻”林燕原本并不多的少女心都要被激发出来了。 项菲菲十分工具人地点头“超级好看” 两位豫南省的女孩子一心二用地说了几句悄悄话，最终还是把注意力转到活动现场。 主持人已经开始介绍来宾和相关单位了，这位中年男主持是华安市的当地名嘴，口条很溜。 本场高尔夫公开赛的主办单位有 华安市高尔夫协会路楠极度怀疑这是临时才成立的、华安市体育局、四方建筑。 承办单位有 源川酒水销售有限公司华安市办事处、华安乌城高尔夫球场。 应邀媒体有 岒江电视台经济生活频道、岒江电视台体育新闻频道、华安电视台、乌城广播电视台、 岒江商报、华安日报、华安晚报、华安商报、华安周报。 还有 三大门户网站、本地论坛、七八个专注体育新闻的网站。 另有赛事委员会成员、裁判、知名选手等等等，反正林燕和项菲菲是一个也不认识。 另一边，因为职位等级够格，所以能有座位的李莉侧头与路楠说“你这家经销商真的有些能耐。”请来的宾客分量都不轻哦。 其实，这其中两个省级媒体都是搭上小章总他哥的人脉才搞定的，路楠在心里给这位素未谋面的大章总点了个赞有这么个弟弟，您可真是辛苦了。 徐文涛耳朵灵，也附和说“是啊，四方建筑真是十分优质的经销商了，路经理今年势头很猛，我看省内年度计划完成有望。” 路楠客气笑笑“海临市的飞翔也是，现如今还劳徐经理多费心。” 至于我这边，能不能完成计划，就不劳你费心啦。 冗长的讲话结束之后，是开球仪式。 刚才上台简单说了两句的吴川也是开球人之一，其实他也不会打高尔夫，今早上匆匆忙忙找球场教练指点了一下。好在开球用的是长杆，并没有什么难度。 这一步也没出任何岔子，路楠跟着众人一起站起身，从人群中找到自己的下属们该带对接经销商的都老老实实跟在经销商身边、林燕这边带着帮手穿梭在前台与后台。 没什么问题。 赛事一旦开始，需要他们操心的事情就少多了，甚至还有空坐到休息室休息一会儿当然，仅指的是吴川和路楠他们；林燕等业务，还是得在现场盯着，且有得晒。 项菲菲咕嘟咕嘟地灌了几口冰水“快，防晒霜给我，我要补一补。”她本来就不怎么白，现在很担心三天过去会变成黑煤球。 王晓雪小声说“这是路、路经理的吧，万一用完了会不会不太好。” “没事，路经理给我的时候就说了，让我可劲儿用，一天补两三次。”林燕把金管递给项菲菲。 然后，王晓雪就不吱声了，不过项菲菲用完防晒霜递给她的时候，她也接了过去。 晒得嗓子冒烟的章礼晃荡晃荡到休息室，他原本还想监守自盗这个词也许用得不对，反正他的赛前曾经想过既然我也挺擅长打高尔夫的，不如也参赛吧。 章礼提出这个想法的时候，路楠只是回他一个微笑，让他觉得莫名其妙的同时又有点心慌。 他当晚回去，他哥直接对他冷哼一声“死了这条心，公司为这个活动前后花了一百多万，你敢去添乱试试。” 章礼十分确定，肯定是路楠那个女人，打电话向他哥告状了 哼，我当初就不该把哥的联系方式给路楠本来是想偷个懒，别总让我在中间传话了，没想到他俩直接不把我当人看。我操办得这么辛苦，想要参与一下怎么了自家出钱赞助的活动，还不许我参加了简直是岂有此理。 在心里念了几百遍岂有此理的章礼，最终还是不敢把自己的名字加到选手名单里。 以至于今天，别人能去打球了，他只在开杆仪式上拍了拍ose。 刘阳安安静静地跟着他，给他拧开一瓶矿泉水。 章礼喝了一口，还有点嫌弃“怎么不是冰的” “冰的对肠胃不好。” “我在国外都是喝冰的，也没见喝出问题了。”章礼把矿泉水塞回给刘阳，“去帮我换一瓶冰的。” 三天时间一晃而过。 期间，因为赛前有各渠道的广告预热、以及三天不间断地新闻追踪，这场由源川经典酒携四方建筑赞助的华安市首届高尔夫公开赛迅速成为了华安市当地人口中第一等的新鲜事。 有很多人打电话去电台或者高尔夫球场询问比赛是否有对外出售门票的，或者问平时过去打球收费标准怎么样。 甚至还有直接驱车去乌城高尔夫球场的。乌城又不远，高尔夫球场附近还有鲜花中植基地和另外几个寺啊、庙啊、登高啊之类的景点，反正玩的地方还不少。 于是从第二天起，前来看热闹的人就更多了，诚然，这其中很大一部分只是看热闹，并不是日常消费会买价格偏高的经典酒的人、也并不是马上打算购置新房或置换房屋的人。 但是这样的人流量，只要其中百分之七八十的人能够记住源川经典酒和四方建筑的名字、其中百分之四五十在以后有需要的时候能够想起这两个品牌、百分之一二十的人能够在做选择的时候更多地偏好这两者，就足够了。这场活动，就值了。 小章总虽然黑了两个度，但是心里不无骄傲，拍了好多照片发给他哥。 不过他哥的回复很冷淡，就是还行。 就这俩字，没有其他。 章礼又忍不住和刘阳抱怨“我哥可真是的，从小给我什么挫折教育，偏我爸妈还让我听哥哥的话。我就不明白了，就不能夸夸我为了这场活动，我前前后后轻了五斤” 刘阳当然是顺着他说话的。 只是，往常章礼听了都会觉得很舒坦，最近却觉得刘阳说的话很空泛。 第三天晚上是颁奖仪式和庆功宴，地点在乌城大酒店。 晚宴开始前一个小时，林燕和项菲菲在宴会厅门口看着广告策划公司人员调试灯光和音响。 项菲菲说“总算快结束了，这三天我天天都觉得自己要散架。” 林燕点头，然后小声说“路经理说了，活动结束之后给我补三天假。”她做了一个嘘的动作。 项菲菲实名羡慕她和王晓雪绝对没有这样的好事。当然话说回来，这三天里学到的东西也很多，算是忙有所值了。 说话间，她们两背后响起一道男声“这个追光灯效果不行。” 项菲菲回头看谁呢，没事瞎指挥。还有一小时颁奖典礼就开始了，现在说追光灯不行，不是添乱么 但是她一回头，刚和站在她们背后一米处的男人打了个照面，就愣住了。 这位身着藏蓝色西装的男士瞧着三十来岁，梳着背头、身材高大、神色冷淡，紧抿的嘴角显示他是一个很不好相处的人。 更重要的一点是，项菲菲见过小章总，也知道四方建筑实际掌权人是小章总的亲哥，也就是前些天都没来得及赶回来、但是今晚会出现的颁奖嘉宾。 那么眼前这个和小章总长得极为相似，但是气势却截然不同的人就是 “章总”路楠的一句话，解救了手足无措的项菲菲和林燕，她对她们两人说，“你们先去忙。” 是的，连项菲菲都能猜出这位男士的身份，路楠当然也不会弄出什么见面不识的乌龙。 他们之前通过电话，虽然电话里声音有几分是失真，不过章祺也在第一时间就确认了来人的身份“路经理。” 作者有话要说本章还债yyy11 傍晚见 第171章 第 171 章 或许因为之前有过几次十分顺畅的电话沟通,又或者是章礼已经在他哥面前吐槽过无数次源川城市经理是个蛮不讲理的年轻女孩，反正初次见面，章祺看到穿着深灰色西装套裙、黑色高跟鞋的路楠,并没有任何意外的神色。 既然双方确认了彼此的身份，那么也不需要废话了,路楠直接开口赞同章祺说的话“刚才的色温不行,光源距离也不行，追光灯必须换。现在已经没几家会用卤素灯泡做追光灯的了,你们公司的老古董不少啊。” 广告策划公司的灯光师显然有些为难“其实原本方案上是用氙气灯的,但是五一期间婚宴场次太多了，设备不够用，就” “就自作主张换了”章祺不轻不重地问了一句，“谁告诉你们可以这么干的” 虽然不知道这个冒出来的章总是谁，但是灯光师倍觉压力,不由自主地低头，拿眼睛去瞟路楠。 章祺看向路楠“路经理,这件事是贵司的人做主同意的” 这个锅路楠肯定不背，她摇摇头,直接说“广告公司并没有将这个决定告知我和我的下属，不过现在不是追责的时候,当务之急是必须马上换了追光灯。卤素灯的色温有偏差且追光效果差,时间紧急，不一定能调到设备,最坏的打算就是拿掉不用。”原广告公司本就是设备不够才用了看起来差不多，效果却差挺多的卤素灯，所以不用指望他们有新的氙气灯，只能重新找资源。 路楠对一直不敢走远的林燕招招手,吩咐道“你去找酒店负责人，看看酒店有没有追光灯。”理论上，高级酒店也会备有一些灯光器材但有个最叫人不放心的事情灯光师说的没错，五一是婚宴扎堆的时候，她们刚才过来的时候，就看到门口ed屏滚动的恭贺新禧，还有酒店大堂不下于三对新人的海报。 所以叫林燕去联系酒店方只是例行抢救一下，路楠自己也没对此抱太大希望。 还是得想想别的法子。 接着，她问章祺“章总有没有熟悉的广告公司或者婚庆公司” “嗯”章祺掏出手机，“稍等，我问一下。” 好吧，大老板可能不太关注这些，如果大老板身边的秘书或者助理在，也许还能变出几个联系方式。路楠觉得暂时不要指望对方比较好，于是冲着对方点点头“我去打个电话。” 这种时候，她第一个想到的就是潘莎莎的发小蒋楚天。 十分幸运，电话很快就被接通了“蒋楚天，我有点事情想拜托你。” 现在不是假客气的时候，路楠飞速地说了遇到的麻烦，然后问“我记得你说你们家公司加入了华安市本地的酒店行业协会能不能帮我打听一下，今天、就现在，乌城市区范围内的酒店有没有闲置的追光灯，或者是他们合作的广告、婚庆公司那里，还有没有多余的设备钱的事情好说。” 蒋楚天一家在外地旅游。 他接到路楠电话的时候正在陪他爸妈吃素斋是的，所谓旅游就是到颇有名气的山头攀爬、参拜，这是他妈妈的爱好，全家服从。 刚刚捧起素面的蒋楚天一骨碌地从长条凳子上站起来，十分热心地说“你别慌，我马上联系看看。” 电话才挂断，他那虔诚的妈也追了出来“天天啊我听见啦是个女孩子打过来的电话” “妈，佛门清净之地，你别总说这些行不喽这是我朋友，就你上次在美容院门口见过的那个。”蒋楚天认真地解释了一句，“她有点事找我帮忙，我先处理一下，你和爸吃吧，不用管我。” 儿子神情极其严肃认真，看来是没有什么情况。蒋妈妈有些遗憾地回去了上次那个女孩子啊，长得蛮好看的，好像条件也不错，就是有点内向，没聊两句就跑了。 乌城大酒店。 林燕有些焦急地回复路楠今天酒店所有宴会厅全满席，酒店自己的追光灯全部用掉了。 小章总戴着墨镜施施然地走进来“怎么啦不是说最后进行一次彩排就行了吗，怎么都站在这里” 灯光师看见章礼，仿佛看见了救星，激动地喊了一声“章总您可算来啦。就昨天我老板和你打电话说的那事儿，其实这灯也差不多但是现在他们两个人，说这个追光灯不行，一定要换成氙气灯。你说，怎么办吧” 一旁的项菲菲合理怀疑，这位灯光师小哥可能是个脸盲，外加缺心眼儿。 章礼顺着灯光师的眼神，去看谁在他做了决定之后还要唧唧歪歪，就看见灯光师口中的他们两刚刚挂了电话的章祺和电话正巧响的路楠。 章礼忙脚下一软，忙不迭摘下墨镜，收起刚才那副老子天下第一的神色。 别问他为什么，明明觉得自己最近没有闯任何祸，但是亲哥和路楠同时转身看着他，他的腿不自觉就软了一下“干、干什么你们都这么看我干什么我什么都没干啊。”最后这个干字，甚至有点破音。 路楠笑笑“章总，看来广告公司那边的提议是小章总答应的。” 她在小字上加了重音，对比刚才灯光师的称呼，显得分外讽刺。 最后，这件事情竟还是多亏了蒋楚天，他在行业内的群里发布信息，很快得到回应。大概是因为蒋楚天这个人本来就是自来熟的性格，群里的人都几乎都认识他，重酬之下，他帮路楠弄来四台追光灯。 解决之后，蒋楚天打电话通路楠“时间太紧了，只能弄到这么多，灯光师跟去两个，到时候你直接和他们结账，价钱我倒是想压一压的，但是你晓得五一这个行情，最后谈成价格是日常价的两倍。” “没有问题，你已经帮我很大的忙了。”路楠很可以理解，这样救急来的，不给加钱，那人家图啥“回头我再好好谢你。” 蒋楚天也知道路楠现在肯定忙“行，都是朋友，没二话。你先忙吧。” 挂了电话，路楠对章礼说“小章总，新的追光灯三十分钟内送达，请提早带人到酒店货梯接设备。” “我哎，我去接”章礼震惊我是主人之一哎。 路楠冲着他扯了扯嘴角，露出一个十分敷衍的假笑“大家手里都有事，走不开，就辛苦您了。” 原本已经打算让秘书去高价买追光灯的章祺不知道什么时候挂掉了电话。 章礼无助地看着亲哥哥，你看，路楠又指挥我干活。 章祺不为所动，只是站在路楠身后，看了他这个成事不足败事有余的弟弟一眼“记得带上手推车，拉过来的时候不能颠簸。” 小章总麻溜点头“好好好，我去接去接。” “那我呢我”该咋办灯光师小哥终于认识到，今天这里是另一个章总和这位路经理说了算，于是眼巴巴地看着路楠问。 路楠想了想“收好你的设备，给另外两个灯光师打打下手吧，一共到了四台氙气灯，他们可能会顾不过来。” 只听见章总说了一句“就这么办。” 于是灯光师小哥和章礼一样，如蒙大赦地说“那我收拾好这里，也去货梯口等着。” 颁奖典礼和庆功宴圆满结束，章祺还要和在场一些重要的宾客去下一场，显然他并不乐意把自己的资源引荐给源川的人，于是只在酒店散场之前对吴川和路楠说“吴总、路经理，今日事忙，招待不周。明天下午我们再坐下来谈谈，不知道二位是否方便” 路楠看了吴川一眼。 吴川原本的计划是明早离开华安市，但显然四方建筑的这位掌舵人是有什么重要的话要说，于是他欣然应下“当然方便。” 章祺满意地点头“那么，明天见。” 回到协议酒店，路楠甩掉高跟鞋，拿出手机给黄女士打了个电话“妈，你和老弟明天出发吗” 黄女士前阵子就说了，五一黄金周带儿子出门短途旅游，也不去其他地方，就去华安市玩玩。 因为知道路楠一二三号都有事，所以他们四号再来，早上大巴出发，到站前半小时告诉路楠，路楠去车站门口接他们。 但是现在路楠十分抱歉地说，由于临时增加的公事，明天晚饭大概率都不能和他们一起吃了“车票能改吗直接买到乌城的吧，这样我中午还是可以接你们的。” “工作上有事情就专心做工作，难道你不接我就不认识路了那打车总会的呀。”黄女士在电话那头半点不在意地说，“我都四五十岁的人了，又不是没有出过门。你别操心这些了，先忙你的去。” 路楠居然被堵得无话可说“行吧，那明天电话联系。” 结束通话后，路楠仔仔细细地卸了妆，又洗了头和澡，还拿出折叠盆子，接了热水准备泡脚。 坐在床沿把脚丫子放进盆子里，微烫的水让她忍不住嘶了一声，好一会儿才适应水温真舒服啊，穿了这么多天的高跟鞋，真委屈这双脚了。 享受了一下中老年养生乐趣的路楠拿起手机才发现有两通未接。 “骁哥不好意思，刚才没听见。” “没事，我猜你也是在忙，没注意看手机。”陈骁问“怎么样，活动圆满结束了么” 路楠笑了“你应该不是以品牌部副总的身份来催我发活动总结的吧” 原本心情有些闷的陈骁瞬间笑了起来“那你肯定会在心里骂我是周扒皮。” 而后，路楠和陈骁说起这场活动。 “效果很好四方建筑的章总是章总，不是那个吊儿郎当的小章总哦。章总约吴总和我明天面谈，我觉得中型经销商在向我招手。” 路楠分享了一下自己的喜悦，因为不方便和周围的其他人炫耀，所以她没忍住，絮絮叨叨了好几分钟，然后反应过来“不好意思，有点亢奋，所以话也有点多。你是有什么事情吗”不然也不会连着打两个电话。 原本一直含笑听路楠叽叽咕咕说话的陈骁收敛了笑意，说“我按照你的推测，换了个思路去查徐文涛。” “他入职这么多年，和公司其他高层没有任何直接接触，除了，我父亲。”其实昨天陈骁就查得挺清楚了，只是知道路楠还在忙活动的事，所以一直忍着，没有打扰她。 作者有话要说小剧场 “妈，佛门清净之地，你别说这个行不喽是我朋友，就你上次在美容院门口见过的那个。”蒋楚天认真地解释了一句，“她有点事找我帮忙，我先处理一下，你和爸吃吧，不用管我。” 正在吃斋的蒋爸看着面前多出来的一碗素面好崽子，你老子我也不想吃素啊 其实有些素斋还是蛮好吃的，别被我误导了。 感谢在2022040800:00:002022040900:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出火箭炮的小天使417413012个； 感谢投出手榴弹的小天使1122、ty1个； 感谢投出地雷的小天使zoe3个；成蝶路上、葡萄熔岩糖浆、朋友的朋友被吃掉了、娜娜、39992709、神灯神灯、278159091个； 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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第172章 第 172 章 陈骁是真的不明白“他想知道什么,直接问我就可以了。何必这样呢” 路楠却觉得可以理解，不过她不确定陈骁想不想听，毕竟她在分析这些事情的时候,一贯是冷静得近乎冷酷的。 陈骁确实想知道路楠对这件事的看法，但仅是针对一个家庭里头父子之间能处成这样的看法,并不是想要路楠为他新的思路和分析那样,总感觉把对方当成了军师或者是智囊，而非好朋友。 “你不觉得,这样的查询很荒谬吗”完全没有父子亲情可言。 路楠笑了所谓医者不自医。之前陈骁开解我的场景还历历在目呢。那我就好人做到底,希望靠山越发稳固。 路楠说“可是你要知道，现在的你不仅仅是陈骁而已。从入职源川起、从回到总部起，你进入了所有高层的视线中、触动了太多人的利益。现在的董事长不仅是你的父亲，更是整个源川集团的董事长。抛开你太子爷的身份，升任管理层之后,被查一查老底，就不稀奇了吧公私分明,不是很正常的事情吗再者说，董事长是出于对多年不见的孩子有几分关心也好、出于想要考察继承人的目的也好,他有兴趣探究你做过的事，我觉得这反而是一个好现象。” 陈骁也意识到自己这两天心态不对,于是十分羞愧地说“我以为自己已经够成熟了。” “不,你只是当局者迷而已。” 瞬间就被路楠暖心的话安慰到了，陈骁连忙说正事“其实今天打这通电话主要是想告诉你,徐文涛极大可能是得我父亲授意去的海临市，所以他应该不会在工作方面给你使绊子了。你只要当做什么都不知道就行，他想打听我的事，你随便说一点敷衍他一下。” “好。” 这就完全说得通了,为什么上辈子王兴龙会被扣上那样的名声显然是老王自以为机灵，想要在陈骁面前卖个好，所以给徐文涛增添了不少麻烦；再一个，老王这么做也未必没有私心，有经典酒品牌部的人驻扎的城市，便仿佛一山二虎，海临市最容易出业绩的经典酒归徐文涛管，且徐文涛又没有陈骁的能力，老王不甘心有人分业绩。 通话结束前，陈骁忍不住说“路楠，谢谢你。” 他心里想说的是，谢谢有你。 第二天，路楠睡到自然醒，她看了看手机，倔强的代言人黄丽女士果然只说了改目的地到乌城，没有告诉她具体的抵达时间，不过路楠不慌，还有路杨呢。 再一翻q，几分钟前，靠谱的代言人路杨拍了车票的照片发过来。 他们大概是十点半到，路楠算了算时间，宽裕得很。 出门的时候遇到了徐文涛，对方和路楠笑笑，打了个招呼“路经理出去啊” “嗯，有点事。” “那你可得早点回来，我听吴总说，下午要去见四方建筑的章总。” 路楠没再吱声，点点头留给徐文涛一个背影。 她在车站出站口等了十分钟左右，就看到了老妈和老弟。 黄女士拎着的旅行包是很早之前出去旅游旅行社送的，路杨则背着一个双肩包。 “不是说不用管我们，你先去忙工作的事情吗这样跑来跑去你也不嫌麻烦。”黄女士跟在女儿身后，走到车边，拉开车门十分自然地坐进副驾驶。 路楠笑着说“我把你们安顿好，中午和你们一起吃顿饭，下午再去客户那边，又不耽误事儿。” 事已至此，难道黄女士还能叫女儿单独走了。 开车回酒店的路上，路楠问“今天这趟大巴还行么” “今天还行。”黄女士一副不想再提的模样。 路杨在后排说“老妈吃了晕车药，一路睡过来的，到站才醒。” 嗯，对于惯晕车的人来说，能够一觉睡到目的地也是一件很幸福的事情了。 路楠给他们在协议酒店开了套间，两个卧室带一个小客厅的那种，登记身份信息和拿房卡的时候黄女士都没发现，直到开门进去才看到一扇门里头别有洞天，她第一反应就是“房费很贵吧” 看来有些东西真的是刻在骨子里的，比如说黄女士好不容易想通了，觉得打车方便，但是还有很多其他的消费习惯都和从前一样路楠没觉得节约不好，只是看到她拿着半新不旧的旅行社手提袋时有一点心酸，再者说路杨毕竟已经大了，难道要开一个标间，三个人挤着吗 当然，争执是没必要的，路楠直接说“协议价、协议价。”她报了一个不算高的价格，黄女士看来是信了，并且路楠去退了楼下她原先那个单人间的行为让黄女士很满意。 虽然早上坐大巴没吐，但黄女士的胃口依旧一般。 路楠带他们中午吃了点清淡的，叮嘱了一两句，说自己晚上回来的时间不一定，先带一张房卡走。 下午两点，吴川和路楠去赴章祺的约。 看到随行的人还有徐文涛之时，路楠一点也不觉得奇怪。 不然人家早上特意守着我说那几句话干嘛。 吴川看了徐文涛一眼，说“徐经理想要观摩学习一下。” 路楠无所谓地笑笑“论资历，徐经理比我深厚，该是我向徐经理学习才是。” 领导都答应带他，她肯定没有别的意见。 再说了，今日面谈，也未必能够马上出结果。 急什么 章祺约源川的人在附近一所茶楼见面，路楠等人到的时候，章氏兄弟都在包厢内。 虽然大家都晓得，今天有要事谈，但当服务员沏功夫茶的时候，吴川和章祺依旧坐得稳如泰山。 等服务员退出去之后，章礼看看这边、又看看那边，想着他哥之前说的话，不太情愿地开口“今天请吴总和路经理过来，是想谈谈赛事赞助之后的事情。” 源川的人洗耳恭听。 章礼拿出整个活动前后的开支明细上午，他悄悄按过了计算器，也有点震惊，单笔支出一次一次划出去也没觉得用了多少钱，前前后后算起来居然比得上他一辆车了“这场活动花销不菲，虽然活动期间市内反响还算热烈，但这毕竟是华安市首次举办此类型的活动，所以谁也无法预估之后的效果。我们四方建筑，可是真金白银投下去的，想要趁热打铁、早日赚回本，这个要求不过分吧。” 路楠端着杯子听。 她怀疑章礼是在背诵全文，但是最后一句像是画蛇添足，大概是稿子外的。 吴川多少年工作经验了，还能被章礼牵着鼻子走 他点头“小章总说的很有道理。按照我们的经验，经销商举办赞助大型活动之后，其经销的产品往往会迎来一个销量高峰，只要抓住这个机会，再投一些硬广，结合充足的库存储备，便能一举拓展市场。据我所知，四方建筑的经销合同是下个月底到期，所以我的建议是，章总不妨考虑一下续签的新合同更上一层楼，这样可以拿到更多的活动支持和费用支持，有助于延伸本次赛事赞助的影响力。” 简言之，一句话想赚钱，先打钱。 这道题，章礼就不会了，因为他居然觉得这个叫吴川的人说得还有点道理 他看了他哥一眼。 章祺从章礼自作聪明地说出要赚回本这种话的时候就知道，这个弟弟今日用处到此为止。 他放下茶杯，稳稳地说“续约的事情先不急。舍弟的意思是，觉得这场赛事赞助下来，人人皆知经典酒，贵公司所得仿佛比我方要更多一些舍弟单纯，路经理之前在说服他的时候，是不是有些夸大了赞助效果呢而吴总所谓的经验，在华安市又是否适用呢” 章祺剑指路楠，吴川并不适合开口帮腔；再一个，这种程度的解释要让省办总经理亲自来的话，吴川有一点失面子。 路楠给吴川斟了一杯茶，让上司先安心，然后才开口“我们吴总对销量的预估是基于其他市场大型活动之后的数据分析做出的结论，只是不太方便透露具体数据，以免公司内不同品相的酒被恶意比较，所以章总请放心，这并非是无的放矢。” 接着，路楠又十分顺手地给章祺添茶“不过可以透露的部分是事实上，我司签下的经销商之中，有魄力投入百万以上做宣传推广的，绝大多数都还是传统型经销商，跨界经销酒水的企业至今仍是少数当然，我对如章总一般有远见的跨界经销商深感敬佩。” 路楠小小地捧了章祺一下，又道“去年我在海临市对接的飞翔广告举办了一场大型品鉴会，其花销不到这次赛事的十分之一，品鉴会后一个月内迎来销量高峰，销售额比上月增长400，且它原本的广告业务也呈翻倍增长趋势。如果章总依旧觉得我说的只是个例，没有什么说服力，那么，我倒是想说一句不太好听的大实话。希望章总不要介意。” 路楠顿了顿，等章祺的反应。 “路经理请说。” 路楠又笑了，带着几分干脆与洒脱“钱都已经花了，该考虑的不是花得值不值，而是怎样让它显得更值。”这句话带着生意人特有的狡黠。又或者是因为她还很年轻，说这种市侩的话，居然半点不让人反感。 章祺神色不变“所以呢” “所以，在我看来，这次赞助高尔夫赛事，最直接的表现是源川经典酒的销量将会上一个台阶，但更重要的是，它能够给四方建筑带来品牌知名度的提升、和zf相关部门维持良好的关系、增强贵司在华安市甚至省内的影响力。” 章祺哦了一声，反问“所以，路经理觉得，这次赞助活动对我司主业也有很大的帮助那” “当然，任何时候都不要小觑了首次两个字的影响力，赛前赛中密集的广告宣传、多渠道媒体播报的效果，章总很快就能感受到了。”路楠胸有成竹地说到。 章祺兴味地笑了这位路经理所说，恰好正中他的痒处。 作者有话要说这章真的又是费脑细胞的一章。 一点见 第173章 第 173 章 四方建筑当然是要和源川续约的。 按照章祺现在的打算,不仅要续，而且还要追加金额地续。 原因如下 其一，他依旧看好白酒行业,哪怕从去年起zf接待用酒越来越少，但是年节礼赠依旧是屡见不鲜，而且商务用酒后来居上，高端白酒诸如国酒的白瓷系列在酒桌受到的追捧是外人难以想象的； 其二,源川公司的人今年元旦之后在华安市便屡屡有大动作，章祺本人没有去特意关注，但是从他弟弟口中听到了一些不是好话的话,但显然章祺是有选择地听的；另外,他也在路过街边巷尾的时候看到很多源川特曲和小酒的海报； 其三，就是他本人的一点想法,虽然经销白酒是因为自用需求、顺手为之，但是如果整个华安市内源川的经销商都在赚钱，只四方建筑一家不赚不赔，那在章祺看来就赔了。毕竟这两三百万哪怕是存定期都还有利息,更何况做别的投资回报率会更高。章祺确实不在意一两百万的盈亏，却不能忍受整个行业都在赚钱，自己的产业逆流而下。 综上，所以其实章祺在同意赞助高尔夫赛事的同时，就已经打算今年抽出一两分的精力,稍微盯一下白酒这一摊子生意,免得章礼那个不争气的总做糊涂生意,进销存一概不知、进售价一概不明，赚到的钱还没花出去的多。 “路经理的话确实有一定说服力。”作为企业掌舵人，除了睡眠时间之外,章祺几乎每时每刻都在思考，但是不论脑子里的斟酌、分析有多快，他总是以不疾不徐的语速将想法说出来，毕竟到了他这个位置，嗓门的大小一点意义都没有，“但是，我是一个商人，如果一项投资不能让我获得满意的回报，那么及时止损也未必不可。路经理懂我的意思吗” 路楠赞同地点头“您的考虑当然是对的。我们源川和章总一样关心这次赛事赞助带来的后续影响，所以在五一黄金周之后，经典酒品牌部会在三个工作日内报下第一部分的活动费用。在此，我希望能够和小章总达成共识，专款专用以维持经典酒目前的热度。争取在六月底，也就是贵公司经销合同到期之前，交一张我们双方都满意的答卷。您觉得呢” 满意 这个词的上限可就高了。 章祺垂眼，轻敲了敲他弟弟刚才随手放在桌子上的票据“那么路经理觉得，怎样算是一个满意的答卷。”在他已经投入这么多推广费用的前提下。 路楠看了一眼吴川，显然吴川对路楠这一轮的应答很满意，并没有插话的打算。 于是路楠放心地往下说“章总不妨看一下我做的销量统计表。” 她从包里拿出平板电脑，打开事先就做好的文件，这是四方建筑从去年六月底开始的打款发货统计、公司自用统计、实际销量统计、当下库存统计。 显而易见，四方建筑在这十个月内的对外销量几乎为零，且现在库存数量颇多。 章祺点点头，数据基本无误，可见这位路经理是花了时间和心思做的统计，但是“那么，路经理对我司现在被压货的情况有什么看法呢” 这是无法回避的话题。 小章总轻咳一声，想要让他哥给自己留点面子，至少，说到这里就可以了，别再提费用被挪用的事。 章祺看了亲弟弟一眼“嗓子不舒服就喝茶。” 章礼“是，突然一下子嗓子发痒。” 路楠直接承认“这是其他同事年前为了回款业绩做出的不合理安排，所以我现在要解决这个问题。这样，我才有底气和您往下谈续约，不是吗” 章祺转手把平板电脑递给章礼“之前酒水公司业务都是你负责的，你也看看。” 表格清晰明了，就算再是个学渣，章礼也一路渣到了研究生，他看了几眼，不知道为什么，觉得脸上有点热。 最后，路楠做出承诺，在接下来的一个月又二十五天内，协助四方建筑团购出货五十万以上。 章祺对这个承诺颇为满意，谈到尾声的时候，对吴川说“吴总有一位得力干将。” 吴川笑得仿佛自己真的是个伯乐。 谈完正事都接近五点了，双方都挺满意，章祺自然不会吝于一顿晚饭，他甚至主动提出，邀请前几天在活动现场帮忙的源川业务们。 于是本来就要来晚宴的李莉带着原本已经打算好去乌城夜市逛一逛的林燕等三人来到乌城大酒店。 下午谈事情的时候刘阳并不在场，晚宴的时候她来了。她坐在章礼身边，面对从前的同事和上司，面色如常，没有半点不自在。 章祺和吴川坐在一起，聊聊时政和经济形势等等，路楠明显觉得吴总接章总的话有些吃力。 路楠没有插话，只是偶尔举杯敬一下这位章总。 章祺对路楠的敬酒还是挺给面子的，至于源川其他人过来敬酒，他便只是适当地喝一杯或者抿一口。 两三次之后，章祺明白了路楠的用意，他笑了笑，开始改聊白酒行业的现状，这个话题令吴川悄悄地松了一口气。 路楠深藏功与名，低头给自己斟酒一杯。 她想低调，但是有人却不愿意了。 “路经理，我一定要和你喝几杯，为了这次活动我们绝佳的配合干杯”章礼的酒量并不会因为他哥在就突然大增，又菜又喜欢蹦跶说得大概就是他。 前几次和源川的人吃饭，章礼见路楠并不怎么喝酒，倒也没有劝酒逼着女孩子喝酒这种事情，在他看来，多少有点没品，当然，如果女生自己本身挺能喝的就不算在此列了。 但是现在，路楠在他眼里已经不能算是女孩子了，而且她敬自己亲哥那么多次，却只敬自己一次，让章礼的心里有点不得劲。 见路楠自斟自饮，他就忍不住想要挑衅一下。 刘阳是知道路楠的酒量的，不过她更知道章礼的脾气，所以什么都没说，只是默默地给章礼倒酒。 通过近两次接触，章祺对这位路经理有了大致的了解，他对于亲弟又一自寻死路的行为并不做阻拦，只是看章礼脸色通红还在强撑的时候，扫了刘阳一眼。 于是，刘阳拿过分酒器，说“路经理，我也要敬你几杯。”自然是替小章总喝的意思。 章礼得了台阶，大着舌头说“对对对，我女朋友的酒量也不是吹的。” “小章总这话说的，刘经理是源川出去的人，我还不知道她的酒量”路楠放下分酒器和酒杯，“本是同根生，不喝了。” 她是年轻女孩子，半耍赖地放下酒杯，章礼一点办法都没有谁让他自己也喝不了了呢。 刘阳看看了章祺，又看了看路楠，笑着喝干了已经倒在杯子里的经典酒“那我谢谢路经理的高抬贵手。” 这么一说，章祺来了点兴致“路经理的酒量很好” “是啊。”刘阳笑眯眯地说，“省办传出来的，说路经理白酒两斤半。” 路楠看了刘阳一眼，轻描淡写地说“其实也说不上有多好，只是还没喝醉过，所以不知道极限在哪里。但是刘经理也不需自谦，毕竟小章总也亲口认证你的酒量了。如果刘经理想要探探我的底，我也是可以奉陪的。” 路楠不惹事，也不怕事，她刚才已经给刘阳留面子了，如果对方不想要，哪怕她对做这一行的女性天然多几分包容，也是会生气的。 好在章祺并不是那种无聊的想要看女人在酒桌上失态的人，他揭过这个话题，转而说起了别的。 刘阳也不再吭声。 徐文涛是整个桌上最安静的人，他默默将今日所见所闻全部记在心底。 今天饭后有了下一场活动，章祺大方，唱歌场所极尽豪华。 路楠懒得动弹，不过李莉极为聪明，有她在，气氛倒是很热烈。 十二点左右，路楠同章祺和吴川打了个招呼，抱歉地说要先走了，理由也是现成的，家人过来玩，明天要陪他们在乌城逛逛。 吴川也顺势说他明天一早要回市办，要早点回酒店休息。 于是后半场就这么散了。 路楠回到酒店，轻手轻脚地开了门。 客厅还留着一盏灯，听见动静的黄女士从屋里走出来，皱眉“怎么这么晚” 路楠抱歉笑笑“吵醒你啦” “白天车上睡多了，晚上睡不着。”黄女士围着女儿转了一个圈，闻到她身上只有一些烟味和轻微的酒味，再看女儿眼神清明、口齿清晰，放心了一些，不过还是抱怨了几句。 “妈妈呀，我是不是还要张嘴给您闻一闻”路楠忍不住想笑。 黄女士没好气地说“你不是说，当了城市经理应酬就少了。” “少了不代表没有啦。这是大客户啊大客户，他请客吃饭感谢我们的人协助他搞活动，我能不去”路楠推着黄女士回房间，“你快去睡，我冲个澡也就睡了。” 之后三天，路楠陪着母亲和弟弟去了华安市好几个景点，虽然这些地方的人是很多，不过自驾游省了等车的时间，还是很便利的。 黄女士忍不住说“我科目三已经考掉了，就剩一个科目四。” “好呀，等驾照考出来，妈妈你要去哪里就再也不担心晕车了。”路楠为同样是晕车星人的黄女士开心。 黄女士有些小得意地哼一声“这几个月徐澄之那边走的和谐酒量还可以，除此之外，我在国际站也接了几个小单子，到时候先买个便宜的车，练练手。” 路楠和路杨同时给亲妈点了个赞。 路楠多叮嘱了一句“便宜点的也行，就是一定要考虑安全性能。到时候让老弟在网上查一查，帮你挑几个车型。”这种事情，交给弟弟干就行了，男孩子天生就对这些感兴趣的。 路杨抬手“保证完成老姐交代的任务。” 七号早上，路楠将他们送到车站，而后回住处好好地睡了一觉。 接下来一个多月，她的压力可不小 作者有话要说傍晚见 第174章 第 174 章 自五号起,路楠就专心陪家人游玩。 而另一边，吴川一行人第二天早起出发，在回海临市的途中,与项菲菲、王晓雪一同坐在后排的徐文涛问“吴总，你说路经理能够完成五十万销量的承诺吗” 吴川不甚在意地说“四方建筑的章总其实看重的也不是这三十万或者五十万，而是路楠的态度。之前老刘做事不厚道，仗着章礼不懂门道,坑了他们一笔就跑了。章总可没他弟弟那么好糊弄，要不是路楠到了华安市之后确实展露了几分本事，章总压根就不可能掏钱赞助高尔夫赛事。”显然吴川对刘经理和刘阳联手偷费用的事情一无所知,不然他更会明白,路楠如今能够让章祺高看一眼、再信一次有多不容易。 “这一大笔钱都掏了，显然四方建筑今年是想好好做咱们源川经典酒的。”吴川说得笃定。 徐文涛感慨“路经理真是能文能武啊,也不知道四方建筑会续多少金额的合同。三百万四百万恐怕还不止哦” 王晓雪忍不住问“可是我看华安市在省内好像也不算经济发达的城市吧经销商签这么大的合同量，能销出去吗” 原本专心开车的李莉在观后镜里和项菲菲不小心对上了眼神，没等吴川总开口开什么玩笑，刚才王晓雪的话是在质疑吴总的判断吗 没等吴川开口,李莉就轻笑了一声“你是不是看这儿高楼大厦少、马路车道窄，就觉得华安市经济不发达晓雪，你还有得学。” 王晓雪看车内所有人都一副不太赞同的表情，才知道自己说错话了，她有些尴尬地笑笑“是啊,我是不太懂这些,所以才向领导请教呢。” 徐文涛心道王晓雪这样的,才像是去年入职的新人嘛。 他偶发善心，揉碎掰开讲给王晓雪听“我们这次在华安市区没呆多久，那就只说说乌城吧。几条主干道上全是餐饮店,中午的就餐情况我们没有看见，但是傍晚直接在店门口支桌子的架势你看见了么哪怕其中只有一小部分喝白酒，这也代表中低价位的酒在当地是不愁销量的；再一个，乌城大大小小的老板实在是太多了，高端酒在送礼或者宴请的时候都很有市场。你是团购渠道的，更应该明白高端酒的销售，从来都不是靠渠道达成的，更重要的是靠关系达成。” 王晓雪似懂非懂，项菲菲若有所思。 前排的吴川和李莉都很赞同徐文涛说的话，吴川笑了笑“这个路楠啊，本事不小。还是陈副总和童大区的眼光好啊。” 李莉不失时机地说“那也离不开吴总您对路经理充分的信任和支持啊。” 徐文涛在回海临市之后编辑了一封邮件，他尽量客观地描述在华安市的所见所闻，最后做出总结路楠这个人，柔中带刚、极有原则，工作能力强，今年华安市的成绩必定会十分亮眼。 邮件发送，徐文涛发了一会儿呆，然后深深地叹了一口气。虽然心有不平，但是他不得不承认，董事长的儿子不仅有常人嫉妒得要发疯的家世背景，更有相当好的运气。 八号早上，华安市办久违的晨会又开始了。 路楠开会从不废话，她上来就交代了各渠道这个月的工作重点，并特意叮嘱了胡悦庆跟催进促宏图酒业的回款，然后留林燕单独说话。 从筹备赞助活动起，市办的老油条们就知道路经理终于要对团购渠道下手啦 黄达方等人只在心里祝福现在的团购渠道主管，千万要能抗住压力，不要像刘阳那样撂挑子走了。 “本来说活动结束之后要给你补假的，但是计划赶不上变化，恐怕这个月你还是会很忙。”路楠大致说了一下四方建筑的那边的想法以及自己做出的承诺，“任务艰巨，但是如果办成了，年终奖会丰厚得超乎你的想象。” 林燕并不在意休息不休息的，她和刘阳、王晓雪那中一找到机会就偷懒的工作态度不同，因为家境一般，比起休息，她对工作赚钱更感兴趣。 听闻路楠这么说，林燕的第一反应是高兴“路经理我听你的安排，接下来我需要做些什么。” 路楠笑笑看，所以说，我从一开始想要的就是她。 “好，我的想法是这样的” 赞助高尔夫赛事，其实也是四方建筑和源川收集华安市当地目标客户群体信息的好机会。 除了带着请柬和门票应邀来的人之外，四方建筑赠送了很多门票给他们关系网中的人，这些人又带来他们的朋友、客户，而每一位宾客到场都有签到环节，相当于几乎没有花费什么力气就收获了一大堆的客户资料。 虽然这其中也有人嫌麻烦，留了不实信息，但是三天时间内，路楠也没闲着，她眼神毒辣得很，同不少人交换了名片不然她的脚是怎么肿的 和之前的老刘那中藏着掖着的态度不同，路楠很乐意将她掌握的资源分享给下属们，因为这些意向客户是需要花时间去跟进、深挖的，她一个人不可能完成这么大的工作量，哪怕她确实能够做到，但，凭什么身为上司的她忙得分身乏术，下属们天天闲着摸鱼 而将意向客户发展为客户之后，也是早晚要把他们交给业务们对接的。 既然都是早晚的事，赶晚不如赶早，让手下的人都去锻炼锻炼吧，对他们是有好处的。 这就是所谓的劳心者治人嘛。 路楠不得不承认，重当城市经理，关于抓大放小这一点，她是做的得心应手。 林燕看着这一叠厚度超过十公分的名片，十分积极地表态一定在最短时间内，完成好路经理布置的任务。 看她好似打鸡血的状态，路楠叮嘱一句“记得带着四方建筑的人一起去拜访客户。” “可是”可是四方建筑现在负责客情维护的人是刘阳，而刘阳之前对路楠是什么态度，林燕可是看在眼里的。 路楠摆摆手，不在意地说“公归公、私归私。哦，其中还有几个重点客户，我名片上做过记号了，你们去之前，问一下小章总那边的时间安排，让他带你们过去，拜访的成功率会更高一些。他不会不答应的。”路楠补充了一句，“真遇到棘手的事情，再来找我。” 前几天，路楠就已经和章祺打过招呼了。 关于对方要章礼配合他们源川的人一起去拜重要客户的提议，章祺表示拿去，随便用。 林燕如得了尚方宝剑一般，用力点头“好的，路经理。”她知道，路经理已经尽量将她的路铺平了，要是这都不能稳当走下去，那就说明她的工作能力有问题 豫南妹子不服输的精神在熊熊燃烧。 林燕这一烧，章礼觉得自己的日子变得水深火热。 去年年中签了源川经销商合同的时候，他信誓旦旦地对他哥说卖酒有什么难的。 实则心里想的是，卖不出去还有总公司兜底呢，他哥那边一年送礼、请客、吃饭不知道要用掉多少酒，一两百万不过是小意思。 没想到，今年他哥不知道哪根筋搭错了这话章礼也只敢在心里吐槽，居然开始关注酒水子公司的业绩。 之前那个作风强硬的路楠就已经让章礼十分头疼了，没想到现在源川一个小小的业务主管都敢喊他一起去拜访客户 他是小章总哎，不要面子的吗 头两回，章礼随便扯了个借口说自己忙，赖掉了林燕的邀约。 第三回，章礼才出公司大门，就看到路楠开着她那辆和她本人一样不讨喜的车在公司楼下等他“小章总，一起吃个晚饭吧。” 章礼能怎么办，他总不能在公司门口上演你追我逃的游戏吧 上都上车了，章礼还要嘴硬地说“路经理今天怎么亲自来了，稀客呀。” “哦，是上次借追光灯我有个朋友帮了忙。今天请他吃饭，想了想，把小章总你也喊上，回头你朋友那个广告策划公司再有器材不够的情况，可以找我这个朋友解决难题。”路楠说得一本正经。 章礼“你你你”了半天，他觉得路楠是在嘲讽他。 路楠呵呵一笑“我开玩笑的，小章总别往心里去。今天这顿饭除了感谢对方的帮助，其实也算是另有目的。” 她这么说，章礼肯定好奇。 考虑到一会儿就和蒋楚天见面了，一番话话说两遍真的很累，于是路楠敷衍了小章总一下“等见面你就知道了。” 抵达今日用餐地点，章礼挑眉“哟，西餐正不正宗啊我可是在国外呆过几年的。” 国内大部分西餐都经本土改良，路楠不理会章礼的挑衅，只是说“正不正宗我不清楚，不过这家的甜品很不错。” 章礼切了一声，跟着路楠走进去。 在包厢稍等了几分钟，蒋楚天也到了。 服务员将包厢门推开，蒋楚天看清里头多出来的人，吃惊地说“学长” 路楠看了看章礼，又看了看蒋楚天，笑了熟人啊那就更好了。 蒋楚天落座之后，笑得蛮开心“学长，好久不见。”也不需要路楠介绍了，他嘚吧嘚地同路楠说，早七八年他们华安市特别流行送孩子出去留学，出去之后本硕连读的那中，镀个金回来就是海龟了，学费贵不贵无所谓，反正说起来就挺有面子。 然后蒋楚天十分实诚地说“其实有很多人都是像我一样成绩不太好，出去混文凭。学长高我一届，我们都是在狮城念的书，当时我学的是酒店管理，学长学的是教育学吧我记得。” “哦”路楠意味深长地回应了一声。 章礼坐立难安地挪动了一下屁股，对蒋楚天说“都是老黄历了，说这个做什么。哎，你是什么时候回国的啊” 作者有话要说小剧场 “哦”路楠意味深长地回应了一声。 所以你一个吃了五六年娘惹特色菜、粤菜、海南鸡饭的人嫌弃我找的西餐厅不正宗 章礼努力挽尊狮、狮城也有西餐的有的 中午是还12yyy，马克一下我怕我忘了 啊我的小本本记着欠账太多 摆烂jg 感谢在2022040900:00:002022041000:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使无归无依2个；平平仄仄、鸿宝宝、月笼轻纱红袖暖、朋友的朋友被吃掉了、葡萄熔岩糖浆、 林岛、yeo、不疯魔不成活1个； 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如果不是路楠事先和蒋楚天打过招呼,现在应该会很尴尬。 说话不过脑子的至死少年呗 她在心底摇摇头,然后同蒋楚天说起正事“是这样的,我知道华安市有不少行业协会,还有不少商会。小章总想问问你有没有门路,帮他引荐一下。”本来她打算先从赞助餐用酒和赠酒开始谈的，方便打入敌人内部,没想到章礼和蒋楚天还有这一层关系，那可以打直球了。 章礼震惊“帮我引荐” 我怎么不知道有这回事 路楠没有理会一脸懵逼的章礼，转而和蒋楚天打听现在华安市有多少个行业协会。 行业协会上次蒋楚天发言求助的地方就是酒店用品行业协会群。依托于旧城改造后的四层半、五层半自建房,卖同类目产品的商户往往集中在同一个小区，以xxx专业街自称，由此诞生了许多的行业协会。 在华安市,行业协会可不仅仅是一个虚名而已。它有严格的章程和管理制度,每年收取会员费，会长之下还有23名常务副会长，再下是911名行业理事,之后才是普通会员。想要入会得审核资格，包括审核营业执照、实体门店等等。自然，想要入会是需要缴纳会费的。 可不要因此就觉得行业协会是只会巧立名目收取费用的组织它的作用可大了。 因为华安市特殊的城市建设模式，这边可售卖的店铺极少，大部分本地人都是包租公包租婆，原先都还是一个村的，难免会有联合起来哄抬店租房租的行为。 行业协会的存在，就可以联合商户，向专业街房东即本地拆迁户商量店租标准，约定涨租方式等等；还负责传达通知和消息，包括店铺租赁、行业内买卖调货信息以及通报近期高风险采购商名单，让行业内会员规避风险等等；每年至少组织一到两次看展，一般情况下会员参与此类活动，交通和住宿都是免费的，想要参展的商户也可以获得一定展费补贴；当然更有少不了的团建活动，比如一季度一次的聚餐、一年一次的旅游、逢年过节发放礼品等等等。 可以说，在华安市，不加入行业协会的公司寥寥无几。 就比如，四方建筑当然也是加了入本地建筑行业协会的，但是建筑行业协会和路楠所说的小商品行业协会的规模及模式又有很大不同，最重要的一点就是那个圈层门槛太高了一个市有实力的建筑公司也就那么几家。 虽然从身家来说完全没有可比性，但是从会员数量上来说，当然是小商品行业的会员人数更甚。这是会员吗不在路楠看来，这都小有资产的群体都是可能购买经典酒的客户群体 至于商会，就更好理解了。外地人来华安市做生意，哪怕不是为了抱团呢，有事找老乡的观念在华国人这里可是根深蒂固的，商会的存在对外地商人来说很有必要，逢年过节尾牙、团拜会等等用酒的量可不小。 路楠给章礼一个眼神暗示。 章礼啥 唉 路楠默默叹了一口气，突然有点怀念和陈骁打配合的日子。 回家之后，章礼发现他哥今天居然在家“爸妈呢又去菜地了”老两口也不知道什么时候培养出的爱好，说年轻时候没种过地，现在整了一垄，天天伺候宝贝似的。 章祺点点头。 章礼忍不住就抱怨开了“哥我跟你讲，那个路楠实在是太过分了，有事相求的时候开车接我去吃饭，谈完事情了，居然让我自己打车回来” “嗯，你们今天去吃饭了”章祺问。 他知道，只要稍微表达一点好奇的意思，他弟就会竹筒倒豆子一般把话说完的。 果然，章礼哇啦哇啦说了一大堆，用上了反问句、祈使句、排比句和各种语气助词，核心就是控诉路楠不是人，是黑心奸商周扒皮。 章祺过滤了他弟弟的废话，精准地截取到有效信息行业协会、商会。 “所以，你打算什么时候去拜访市区几个大型行业协会的会长”章祺冷不丁冒出一句。 说得口干的章礼正在喝凉白开，闻言突然就呛住了“哥，你到底有没有听我刚才说的话啊” 章祺认真地点点头，表示自己听全了“我觉得路经理说的很有道理。” 商务用酒确实是一块难啃但喷香的骨头，章礼有本地人的优势，由他出面去拜访商会和行业协会的人，更容易和对方混熟从而做好客情维护这并不是说章祺觉得路楠做不了这件事情。他猜测，路楠对她自己的身份有明确的认知和定位。 “完了完了，哥你肯定是被她洗脑了。”章礼一副天都要塌了的模样，“你该不会相信她说的是真的吧还剩一个多月的时间，要卖掉五十万的和谐酒不可能的你别被她骗了呀。哥你忘了吗之前还是你警告我，说做源川酒的女人不单纯，叫我放亮眼睛的，怎么现在你自己也被蒙蔽了呢” “纠正我特指的是你身边跟着的那个人，并不是泛指整个酒水行业中从事销售工作的女性，更加没有针对源川酒华安市办现任城市经理的意思。你刚才说的话不严谨。”章祺冷淡地说。 章礼依旧嘴硬“反正我觉得你是中邪了。她一个大学才毕业的小丫头片子懂什么市场懂什么营销哥，你可是纵横商海多年的人，可千万不要被她骗了。。” “什么，章礼，你被骗了”从菜园子回来的章母推门就听到最后一句话，十分吃惊，“被骗了多少钱哦” “妈，不是我被骗，是我哥。” 这事情可就严重了，长子一向稳重，如果他都被骗了，那对方该是多狡诈而且长子的生意进出资金金额都很大平日喜欢看法制频道的章母不敢再想，颤抖着问“章祺，你和妈说实话，被骗了多少钱妈这里还有点，你先拿去用。” 跟在章母身后进来的章父虽然什么都没听见，但是十分冷静地说“听话不要听半截，让章祺说。” 章祺放下手机，看着表情如出一辙的母亲和弟弟，认真地说“我没被骗，是章礼又想偷懒。” 哦，如果是这样就没事了。章母重新拎小锄头说了一句“章礼，听你哥的话。”然后老夫妻就去厨房整理今天挖的那几颗菜了。 章祺表情不善，章礼点头说好“明天明天我就去拜访各大商会和行业协会。” 章家一家子进行乌龙对话的时候，回家越想越不对劲的蒋楚天也没忍住，拿起手机去阳台给路楠打了个电话。 “路楠，没打扰你休息吧” 当然没有，这才九点多，路楠客气地说“是有什么要紧事吗” 蒋楚天挣扎着说“虽然背后这么说我学长很不好。但是我要提醒你一下，他这个人，对待感情的态度不太认真，以前留学的时候基本上半年就换一个女朋友” 这就相当于背后说人是非，蒋楚天这辈子都没干过这么不爷们的事儿，所以说了个开头就讲不下去了。 路楠知道蒋楚天误会了，于是认真解释了一下她和章礼之间的关系。 得知路楠和章礼只是单纯商业合作，蒋楚天就放心了“如果我明知道学长是个花花公子却不提醒你，潘莎莎非杀了我不可。” 路楠笑笑谢过蒋楚天，心想嗯，这小伙子好像很在意莎莎对他的看法嘛。 自第二天起，章礼觉得自己忙得要劈叉为什么华安市有这么多的商会和行业协会为什么蒋楚天那小子认识这么多人为什么这些人都有所谓的朋友为桥梁介绍我认识下一个协会的人为什么我真的要老老实实地出来跑客户 前三个问题不好回答，但是第四个问题章祺可以告诉他弟弟“因为截至目前，酒水公司账面净亏损二百五十万，所以你的卡被停了。什么时候谈成十单出货，什么时候解第一张卡。” 源川经典酒单价高，哪怕一单一箱货，全部是十年份，团购出十箱也接近四万块了。 章礼愤愤不平四万，还不够我改装四个车轱辘 但是形势比人强，你哥终究是你哥。 所谓富贵不能淫贫贱不能移威武不能屈 章礼承认自己怂淫了，移了，屈了。行了吧 “你满意了吧”他愤恨地盯着路楠。 路楠看了他一眼“小章总，你在质问我之前请务必搞清楚一件事情。现在出的每一件货，货款都是进入你司账户；谈成的每一个客户，未来都是你司的客户资源。我满意了么应该是我问你，你满意了么才对吧”当然，他的货是从我司进货这一点就不用提醒章礼了。 章礼气势弱了一截，马上又说“可是你只是动动嘴，指挥我、刘阳和那个小林到处跑。辛苦的全是我们几个” 路楠冷笑一声，甚至不需要看日历“5月12日晚，宴请纺织品床上用品行业协会会长、副会长和理事，一共十三人；5月13日，宴请文具用品行业协会十五人；5月15日，宴请节庆用品行业协会合计十九人白天拜访的时候我没去，但是晚上的酒宴我一次不落都去了吧喝得最多的是谁最后还要把你们安排好，一个个叫车送回去的人是谁” 如果没有金手指，这阵子她能把自己喝进医院。路楠知道最近她的作风有点激进，不过眼见就要半年度回款和半年度会议了，她想搏一把大的 章礼的选择性失忆终于回来了，他的声音越来越弱，最后说“那我的意思是，反正五十万出货量已经完成了，我就不用继续跑客户了吧” 路楠转头看了他一眼，忽然笑了起来“这个问题，你不如直接问章总” 章礼立刻彻底熄火。 六月中旬，路楠不仅完成协助小章总出货五十万的承诺，并且还乘势追击，将四方建筑所压库存几乎卖空。 章祺从出纳那边听说了这事，致电路楠“路经理，有空聊一聊么” “巧了，我也正想联系章总。”路楠一笑，“当然有空，您请说。” “明天上午十点，我公司见。” 作者有话要说1818见 第176章 第 176 章 次日晨会散会之前,黄达方笑嘻嘻地说“路经理，我看你今天面带吉兆，必有好事发生啊” 老黄拍马屁的速度一向是整个市办其他人望尘莫及的。 路楠看那些正在收拾东西准备出门的手下，他们也基本都是一脸好奇且期待,于是她笑笑说“借黄主管吉言,如果真的有好事发生,回头我一定请客。” “哇” “路经理加油” “路经理必胜” “拿下大客户” 必胜是骆俊杰喊出来的，喊完,他自己都有些不好意思了。 毕竟都在一个市办工作，众人怎么可能看不见路经理和林燕这一个多月的努力 尤其是路经理，她真的太辛苦了。每次小型品鉴会后,路经理都让林燕第二天不用来开晨会了，直接睡醒了再工作,可是她自己一次都没有缺席晨会。 就凭这一点，黄达方打心眼里敬佩这个年轻的女经理，且同手下的胡悦庆说“要是这样还不能搞定四方建筑,那就是对方眼瞎，没别的原因了。” 胡悦庆深以为然。 开车去四方建筑的路上,林燕忍不住问“路经理，你说四方建筑会和我们续多少钱去年是200万,今年肯定比去年多吧。” 路楠眨了眨眼“你可以再大胆一点。” 再大胆一点林燕想了想那我猜翻倍,400万够大胆了吗 “到了四方建筑你就知道了。”路楠心里倒是有个猜测,只是想到章祺为人行事作风，又觉得有些估不准。 到了四方建筑,其中一位前台微笑着确认来客身份信息，与内线电话通话之后，起身给她们领路“章总已经在等您了,路经理请这边走。” 走到电梯口，前台为她们按下上行键“路经理您直接上顶楼，章总派的人在电梯口接您。” 路楠和林燕出电梯后，就看到站在那里百无聊赖玩手机的章礼。 这就是章祺派来迎接我的人 章礼轻咳一声“路经理，这边请。” 今天这位小章总的态度倒是很不错，叫林燕刮目相看。 跟着章礼走进章祺的办公室，这里头的内饰风格基本只有黑色和灰色、再就是夹杂了一些银色的金属元素。 室内冷气开得极强，走在最后的林燕不自觉地打了个寒颤，她进来之后，原本的兴奋渐渐褪去，居然开始感到紧张和压抑。 林燕看着一步一步走得极为平稳的路楠，只能在心里庆幸她今天只是来旁观的小喽啰，前头还有路经理顶着。 章祺今天穿的是铁灰色西装，他站起身的时候系好西装扣子，绕过办公桌往前走了几步，并伸手“路经理来了。” 他身材高大，靠近的时候气势更加迫人。 路楠亦含笑伸手，与他相握“章总，好久不见。” “坐。”章祺冲旁边的待客沙发做了个手势，转头吩咐章礼，“去把空调温度调高一些。” 章礼莫名其妙，却依旧乖乖照办。 室温上升没有那么快，不过秘书送来的茶水让林燕感受到了几分温度。 章祺坐下的时候顺手解开西服的扣子。 路楠注意到了。 所以，这应该是一位讲规矩、注重细节的人。 正如黄达方所说，章祺的眼睛不瞎，这个一个半月期间他被迫从章礼那边听了源川协助章礼开发客户、维护客情、促成出货的全过程。 源川给出的每一步规划都是稳扎稳打的，且路楠这个人做事很拼，协助驱赶着章礼超额完成任务。 正因如此，章祺对源川经典酒和路楠这个人都多了几分信心。 寒暄几句之后，他郑重地对路楠说“路经理，我要同你说一个好消息，我司续约意向金额是1000万人民币。” 1000万，并非章祺人傻钱多。 首先，1000万是全年合同量，并不代表需要一次性拿出1000万。一般来说首批打款只要200300万，甚至申请一下政策，先打100万也行，并不需要占用太多流动资金； 其次，他看过源川去年的合同模板，千万级以上就是重点经销商，能得到的费用和支持比年合同量在600万到999万之间的大型经销商要多得多； 再次，按照这一个半月的出货量来算，源川经典酒月销量50万根本不是问题，哪怕做个最简单的乘法，12个月也能达到600万。更何况章祺也知道，下半年是白酒销量高峰，只要维护好现在的客情并继续开发新的商会和行业协会，年销600万只是保守数字罢了。 最后，接下来一年度，总公司也需要更多的应酬用酒，在对外销售600万的基础上，给自己公司规划100200万的用酒费用，加起来就接近800万了。 这一个半月，除了源川经典酒在团购渠道方面的销量节节攀升、章祺本人在政界商界多了许多脸熟的朋友之外，他还切实地感受到了四方建筑在省内知名度提升带来的好处，最直接的表现为投标项目、融资过程都更顺畅。 这便是路楠五月初预言活动后的影响力作用，章祺见识到了。 所以章祺说1000万的合同量，是经过慎重考虑的。 他说出这个金额的时候，章礼和林燕都瞠目结舌。对，没错，章礼都不知道他哥的步子一下子要迈这么大。 确实是个好消息，但路楠却并没有十分欣喜，而是微微皱眉“章总，我需要向您确认几个问题。” 林燕克制住自己想要尖叫的，悄悄伸手掐了自己大腿外侧一把路经理这么说肯定是有她的原因的 章礼的反应就直接得多，他没有质疑亲哥的胆子，只是震惊地说“路楠你是高兴傻了么”我哥哎，主动提出要做1000万的酒，你这个收钱的人居然还说要考虑一下，你脑子是不是坏掉了。 章祺对路楠的反应没有任何吃惊与不满，他自若地点点头，问到“那么路经理的顾虑是什么呢” “一些原则性的问题。”路楠抱歉笑笑。来之前，路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准，也许卡着600万这条线，或者再多一点700800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大也是，如果不是这种敢的性格，四方建筑也不会是现如今的规模。 章祺摆出认真倾听的模样“请讲。” 路楠正色说“章总您既然打算做1000万，那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重点经销商是整个省份乃至整个大区的优质客户，享有更高的返利、更多的费用、更多的奢香酒配额等等一些列优惠，但是，我司对重点经销商收取的保证金金额也是比较大的，去年贵司200万的合同量，只需要缴纳6万元的保证金，但是如果按照1000万的合同量来计算，保证金金额在50万元以上具体还要看总部评估，这一点我不知道您有没有考虑在内。” “关于履约保证金这一点，我没有意见，完全可以按照源川的规矩办。” 路楠的笑意中有感谢理解的意思，接着说“再一个，我知道四方建筑之后一定会在省内甚至全国开展贵司的主营业务，那么会不可避免地产生一个问题源川经典酒出了华安市大市范围，是否算窜货。”路楠给章祺解释，“章总对您朋友和客户进行的赠酒当然不算、凭借贵司自身的客户关系网直接出货当然也不算，但是不乏有人会钻政策的空子，以朋友介绍等名义在外地向您购酒” 路楠还没说完，章礼就忍不住反驳“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖还非得把到手的生意往外推” “章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。 “我知道，对于关系网络强大的经销商来说，团购渠道出货很难界定是否属于窜货。我司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一下。关于经典酒系列团购渠道跨区域出货，满足以下任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需完整交易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法发票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码即外包装与瓶身标识码与客户所在城市名，精确到县市一级。” 这是为了方便溯源。 章祺点点头“还有么” 路楠笑笑说“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看” 章礼听到最后又差点跳起来，他觉得，路楠这绝对是在暗示他的工作能力不行。 但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。 章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶手。 路楠说的这些其实都还算合理，只有开票或者客户信息那一条有些苛刻。 不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。 之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议，也不可能干脆答应的。 而路楠呢，则时不时拿出平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。 吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度“不违反公司原则规定的前提下，你随便谈我兜底对了，路经理，你看我是不是现在马上赶去华安市比较好” 有吴川这句话，路楠笑了起来“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市做做客情维护吧。” 作者有话要说捉了下虫。 小剧场 章礼听到最后又差点跳起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。 路楠大胆一点，我是明示。 别说字少，也别说内容少，因为本章依旧很费脑 所以 合同金额大是好事吗 是 但是厂方千万不能看见一个大客户就傻乐。 感谢在2022041000:00:002022041100:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出手榴弹的小天使酸辣土豆丝、下雨1个； 感谢投出地雷的小天使成蝶路上2个；葡萄熔岩糖浆、西洲曲、颜、32439560、想你的云1个； 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、嘉琪、v、一个小仙女、总有刁民想害朕、冰河入梦、yjyjx、穗穗、在路上、哈哈哈哈哈哈、莫奈的画、茜雅阿、圆、沅有芷兮、随便看看、牛肉面、星星行驶中、谭谭谭、嘉宁、甲乙丙丁、懒嵐、灌汤包、长路漫漫，踽踽而行、公子小白、轮回10瓶；天亮9瓶；我是裴裴吖8瓶；烟芜、想不出名字的马小马、枯藤、文晸赫的迷妹、六六、郭郭的潘宝宝6瓶；乍暖、雅致28、长颈鹿、ysterio、大脸猫儿周、梦幻飞雪、清风明月呵呵哒、笙笙不惜花、薄荷仔、蜜桃棉花糖、辰大大、等加更、何小兔、木知了、瓶酱、胖一圈、燕小女、綠意盎然、维奥唻5瓶；喜宝、aryo4瓶；白茶清欢、泡泡温泉夏天穿、暖玉、莫如是、假人亦真、18633615、陌上花、懒惰小狮、回忆困住人心、185503353瓶；风也温柔、3255、caie、夜夜笙歌、一月、神灯神灯、八月吃葡萄、i15、萝卜仙、没有什么想说的、無臉魚、哇挖、酸辣土豆丝、金桔柠檬茶、我见青山多妩媚、水潋滟、一位不愿意透露姓名的、落曦、头顶有颗星、胖头鱼、doris7、小冰2瓶；羊羊羊、大大加油鸭、放飞的小鸽子、有时、00、19454031、甜甜圈、eeven、心雨、aurora、我喜欢su、拾伍、艾筱、gd教授、乐行、鱼在天上游、抱书闲人、财迷小书虫、大笑纷纷、今天大大更新了吗、玻璃心、我在人间凑数的日子、ichee、橘子汽水、37781781、凤凰于飞、在追书的西西、日着、269220151瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第177章 第 177 章 话虽然这么说,但是过了两天，吴川还是来到了华安市。 自然是因为1000万的合同实在是太过诱人、不容有失。 吴川知道路楠能干，毕竟这半年路楠已经发展了好几个新经销商、也圆满解决宏图酒业分家的隐患、甚至成功策划了赞助高尔夫公开赛这样的大型活动等等等。 可是，吴川这么对自己说路楠毕竟才入行一年,资历尚浅。千万级别的经销商和她之前谈过的那些都不一样,我还是亲自去到华安市才能放心。 对于吴川的突然到来,路楠是很能理解的。 不过她委婉建议“吴总，我觉得要不这样吧。您先不露面,万一我和章总的谈判陷入僵局，您再出现，适当给四方建筑那边让一点利,好让谈判继续进行下去。” 这不就是一个唱红脸、一个唱白脸么。 吴川懂的。 作为和经销商直接打交道的城市经理，路楠必须做那个锱铢必较、讨人厌的角色；而她的上级也就是吴川本人则可以充当那种圆滑一些、可以松口让出部分利益、讨人喜的角色。 吴川是临时决定过来的,出发前才和路楠打了个招呼。虽然他是上级，但其实这种行为往好听了说，是过来给下属助阵,说得直白一点，就是不信任下属的能力。 他考虑过,在抵达华安市之后，和路楠面对面地聊一聊,解释一下千万级经销商的重要性以及自己过来的必要性,免得路楠心里头有想法。 只是没想到,路楠得知自己要过来，依旧是十分热情地来车站接人,等自己上车之后，这位二十出头的女孩子十分老练、不假思索地给出这个建议，既为她独立谈合同争取了机会,又顾及了他的面子。 吴川笑了。 他知道，自己先前的担心有点多余。路楠既不会对自己突然过来这件事情有意见，也几乎不可能把四方建筑的合同搞砸除非对方提出的要求违背公司原则。 “行，那我就先在市区转转，路经理那边谈得差不多了再喊我，好歹让我见证一下本年度咱们省内第一个千万级经销商的诞生。”吴川笑呵呵地说。 路楠谦虚地说“其实吴总您过来了才是正合我意，我有什么拿不定的事情，可以第一时间向您请教。”都是客套话，真要请教，打电话也是一样方便的。 时间尚早，路楠带着吴川到了市办，上楼的时候，遇到正在拿水泼门口地面降温的房东。 路楠笑着同她打了个招呼。 房东阿姨的眼睛像探照灯一样“小路，这是”生面孔啊。 “这是我领导，我们源川酒的省级总经理，过来检查我们工作的。”路楠也就稍微介绍了一句。 房东阿姨恍然大悟难怪走路还蛮气派的，我说呢，租我房子的这个公司里头所有人上下楼梯都走在小路身后，今天这个男的居然走在小路前面，吓我一跳了唠。 当然啦，知道这个男的是小路领导之后，房东阿姨还很认真地同领导夸了夸小路毕竟她方国香也是村里很聪明、很会做人的捏弄高妇女。 上楼的时候，吴川开着玩笑说“华安市的房东真是热心肠啊。” 路楠很是赞同地点点头。 市办只有郑晶和林燕在，其中林燕是一小时前接到路经理电话，特意过来的。 进了会议室之后，路楠给吴川讲了讲现在和四方建筑谈判的具体内容，并提点林燕，让她也说说她之前和四方建筑的人一起跑市场的心得体会。 吴川听得很满意。他也不得不承认，之前总部校招确实是招到了一部分人才，最直观的一点做汇报工作的时候，有文化的人和没文化的人真的完全不一样。 在市办呆到差不多下班时间，路楠把吴川送到协议酒店，直接在酒店的餐厅点了几个菜，他们三人简单吃了一顿，不喝酒的那种。 饭后，吴川招手结账，路楠试着招呼服务员从自己在这边拿现金，不过服务员还是听从在场唯一男士的话了。 离开之前，路楠说“吴总，我明天还要去四方建筑，如果明天进展不顺利，再请您出马。” “可以，就按照我们先前说的办。”刚好，吴川可以趁明天白天的闲暇，去探一探华安市市场的底。 挥别吴川，路楠轻轻地吐出一口气还是被年龄和资历桎梏啊。 林燕小心翼翼地看了路楠一眼“所以，之后吴总是要亲自去谈合同么”那如果谈成了，还有市办什么事吗 知道林燕想岔了，路楠笑着让她安心“放心，咱们公司的规矩省办领导年终奖计提是按照全省业绩来算的，和单一城市并不相关。吴总这样，只是太想快点拿下合同了。” 林燕听完果然就放心了。 “走吧，我把你送回去，明天又有得磨了。”路楠按下车钥匙解锁键，示意林燕上车。 车内，林燕问路楠“章总那边对提高履约保证金的百分比都没有意见，但是却对经销地范围之外的客户信息或者销售发票这件事很排斥，关于这一点，咱们这边真的没办法稍微让一让吗” 路楠点头“这是原则性问题，不能退让。确实，去年华安市一年的合同量都比不上章总前几天提的1000万，但是我们作为厂家，不能只看到眼前的合同，一定要从大局出发、从长远布局，不然一个好好的市场，不出两年就会被做死。” 路经理说的太笼统，林燕并不太懂。不过她很虚心，一脸诚恳地继续请教。 对于本身知上进且肯拼搏的女孩子，路楠总是多几分宽容的虽然这种心态好像有点儿太慈祥了 她细细地解释“从大局出发就是说，虽然四方建筑即将一举成为华安市办规模最大的经销商，但是我们作为厂家的人必须记住，面对最低金额的五十万级经销商和千万级经销商的时候，我们的工作态度应该是一样的。所谓工作态度即是从主观出发的认真度、负责度、努力度等等等，并不能因为他们金额有多有少，就有不同的态度。” 显然，林燕听到这番话很震惊，她不解地问“可是，难道不是应该以大经销商为主吗”他们出货多、回款多。 “当然不是，我们所说的以他们为主，主要是因为合同金额大的经销商往往是多渠道布局的团购特例，所以对接的时候要针对不同的渠道制定不同的活动方案，也就意味着我们的人会花费更多的时间为他们服务。所花费的时间和精力不同，这才显得好像是以大经销商为主。” 路楠接着说“事实上，面对所有的经销商，我们的工作态度都应该是一样的，虽然这么比喻有点小家子气，但是厂家和经销商之间的的确确就是东风压倒西风的关系，一方强则一方弱。为了整个市场的良性发展，我们要维持好厂家和经销商之间微妙的平衡。哪怕对方是千万级经销商，厂家该守住的底线也绝对不能破，抓到窜货一样要重罚这么说吧，窜货的往往就是这些合同金额大的经销商们干的，尤其以团购渠道为重灾区。但是我知道，这一点说起来容易，做起来却是很难的，只能严抓重罚” 说到最后，路楠的声音降了降，不过她很快把话题转回来“再说从长远布局。你回想一下，我们市办现在签的经销商都分别是什么渠道的。” 林燕坐在副驾驶，一个一个地数过来“现在市办有四家专做流通小酒的经销商，加上爱珍酒业流通五十万，那就一共是五家；名酒世家和宏图酒业都是主名烟酒渠道的；爱珍酒业主餐饮渠道、温绥大酒店是单一餐饮渠道；至于团购这边，现有经销商合同金额都不大，大约都在50万到100万之间我好像有点明白了，从大局出发、从长远布局”林燕如醍醐灌顶一般，细细地品味这句话。 稍加点拨就能想明白，林燕的女孩子，话不多但内秀啊。路楠欣慰地想着，此时车也刚好停在林燕租房的楼下，她笑笑说“你到啦。” 一直在琢磨路经理刚才说的内容的林燕这才回神，连连道谢后才下车。 次日上午九点半，路楠和林燕又顶着办事处所有人期许、鼓励的目光出门。 这是三天之内和四方建筑章总的第三次沟通。 不知道是不是因为来的次数多了，林燕觉得章总的办公室好像没有第一次那么寒气逼人。 章礼今天有些蔫巴巴的，不知道是不是又挨训了如果是，路楠打算拍手叫好。 章祺并不是那种喜欢兜圈子说话的人，也没有名酒世家洪立军那种找茬式谈合同的习惯。他说话不紧不慢，但显然每一句都是经过深思熟虑的。 可以说，前两天的谈判，双方已经在很多小细节上达成共识，现在依旧在讨价还价的除了费用和返利到底能谈到几个点之外，就是那个向区域外出货的问题了。 关于这一点，路楠是绝对不会退让的。 第一天，她对章祺讲的是源川的制度章祺表示可以理解，但是不太能接受； 昨天也就是第二天，她拿着连夜做好的华安市高端白酒销售现状分析给章祺摆事实1000万的源川经典酒，可配百分之十，即100万的奢香酒额度，这是限量供应的，没有一家经销商会浪费这个额度，这也就代表实际经典酒的合同量是900万；华安市一共四个市一个县，其中以市区和乌城的经济最发达，假设各销300万的货，剩下三地每一处100万的年量，折合到每个月，也就是说市区和乌城的月任务量大概是25万，其余三地月任务量8万出头。 当时是，路楠笑着说“奢香酒是不算在窜货清查品相之内的，比经典酒更有收藏价值，我尽量帮您申请更多的配额。小章总与其担心往外出团购的流程繁琐，不如想想，万一合同到期之前就在销售区域内完成了任务量，该追加多少金额才好。” 路楠必须要说，她已经为此尽了自己最大的努力了。如果章祺还不满意，那就再谈 总不能和他说拜拜了您嘞，毕竟是一千万啊。 所幸，路楠带着林燕收集资料做出的t有点作用。 经过一夜的思考，章祺终于对源川方顾虑的窜货问题松了口，答应可以按照对方的规矩办事。 毕竟他现在的关系网也主要在华安市，近几年的计划也是在省内稳扎稳打，从主观上来说没有窜货的意愿、从客观上来说为了赚点儿差价去窜货也是风险大收益小，划不来。 所以，连谈三天的双方终于能够坐下来在源川的制式合同后誊写他们先前一条一条讨论过去的附加条款。 这还没代表就能签了。 誊写完之后，双方还得再捋好几次，接着得分别给他们各自的律师法务审一遍谁叫这是千万级的合同呢。 作者有话要说老吴对路楠不放心，硬是要赶来华安市也是人之常情。 以及之前那种流通五十万八十万的合同和其他二三百万的合同，城市经理都有拍板权的，只要回传盖章就行要不然全国这么多城市，每个城市八个甚至十几个经销商签约续约，总部的人得忙死。 但是大型经销商往上，程序就繁琐、严格多了。 所以女鹅所说的一视同仁的工作态度是多么多么难啊。是理想化状态，实际操作中，根本不可能彻底贯彻。 我这章有点晕字。 白天会重新读一遍捉虫。 傍晚见。 第178章 第 178 章 双方一直僵持、互不退让的那个点取得了突破性的进展,这样便可以接着往下谈。 章祺和路楠都知道千万元的合同必须谨慎对待，但是也要抓紧时机，早一日谈妥,就可以早一天开展工作下半年是白酒销售旺季。 他们两的神色都松快了一些,让一旁坐着大气都不敢出只管拼命速记的林燕也松了一口气。 时间恰也接近十二点,章祺留路楠她们在这边吃饭，毕竟下午还要接着谈，以及他直言还有些小问题需要请教路经理。 路楠谦虚地说“不敢当。章总尽管问，但凡我是知道的，一定知无不言。” 乘坐四方建筑的商务车出去吃饭,最后一个上车的林燕伸手想去关车门，不过被路经理不着痕迹地拉了一下,她才发现原来这一辆外观长得像面包车的车子自己会关门。林燕心想好险,差点出洋相。 抵达饭店,章祺的秘书早就安排好这边的包厢了,点菜的时候，章祺特意问了一句“路经理和小林有没有忌口试一试这家的特色菜” 路楠摇头“客随主便,我没有忌口的。” 林燕也跟着说没有。 “你去安排吧。”章祺对他弟说,“下午还要谈事情,就不开酒了,让送点饮料过来。” 这正合路楠之意。 而后,众人落座。章祺说了他的小问题“其实去年年底,我也察觉到酒水子公司的运营模式存在很大的问题，只是当时没有下决心整顿罢了。现在既然要好好做这一块的业务,确实需要更专业的负责人和销售团队。不知道路经理有什么建议或者是相熟的人可以引荐给我” 说实在的，章祺去年不是没有下决心去整顿，而是压根就没怎么关注这个子公司吧。路楠在心里吐槽。 她抱歉地笑笑说“章总,这方面我真没什么人可以推荐给您即便有，作为厂方的人，我也是不方便从中牵线搭桥的。不过，我可以让林主管一些简单的招聘要求给您参考，这样贵公司的人事也可以更有针对性地对应聘者进行甄选。” 这样也行。 章祺点头，他刚才那话其实就是随口说说，当然，倘若路楠真的介绍人过来，他也会看在路楠的面子上让人事先收下，之后再看看“路经理说的也有道理，回头我让人对接小林，麻烦小林好好教一教。” 林燕听到这话，心里头是有些忐忑的，不过她努力模仿路经理的神情，笑着说“服务经销商是我的职责所在，没什么麻烦的。” 应答不错。 路楠转头，冲林燕带着几分赞许地微微点头。 章祺不无遗憾地说“恐怕我还是要花点时间和精力去发掘一下这方面的人才。真的太可惜了，路经理你是华安市的城市经理，要不然，我真想把你挖过来了。” 路楠将此视为一中商业吹捧“章总您说笑了。” 吃完一顿气氛轻松愉快的午饭，章祺又留路楠等人回去喝了喝茶，继续谈正事，其余返利和费用到底是多一个点还是少一个点等等问题谈的比较顺利。 到了下午两左右，整个经销合同的所有有争议条款都被理了一遍，如此高强度的工作，让林燕觉得脑子都快成浆糊了幸好，路经理一直沉着冷静、游刃有余。 显然这位大章总下午还有别的安排，路楠在他看了一次表之后十分有眼色地提出告辞。 章祺起身“那我就不留路经理了。” “章总您先忙。回去之后，我就把合同草稿发给总部审核，顺便也静候章总佳音。” “路经理放心，我这边也会加快进度的。”章祺点头，“慢走。” “章总留步。” 源川的人离开之后，今天一直没怎么吱声的章礼终于开口了，他委委屈屈地说“哥，我现在的销售团队有什么问题啊这不是挺好的吗，一个半月就把咱们库存的经典酒基本都卖空了。” 章祺瞄了他一眼，状似好奇地反问“所以之前你带的人不发力，足足浪费了七八个月的时间，让几十万的经典酒在仓库里躺着，是要给我存成陈酿增值的吗” “那、那我承认，之前是他们没有找对思路和方法。现在大家不是都知道了吗，只要专攻华安市内的商务用酒，源川的经典酒销量就能做起来。”章礼哀求，“我手下那几个人都挺不错的，你这突然说要再招聘人手，我不知道怎么和他们开口。” “我只是说要调薪，又不是开人。调薪之后能者多得，公平的很。”章祺从笔筒里挑了一支顺眼的签字笔，不紧不慢地打开笔帽“章礼，你要搞清楚一件事情。我花钱请人是让他们来做事、为我创造利润的。我开给一个人五千的工资，他就要给我创造一万、两万甚至以上的价值。” “你知道你那个大客户经理的工资是多少吗哦，对，你知道的。毕竟比照对方原先工资开双倍薪水这句话是你承诺出去的。所以，那个刘阳现在月薪一万二，提成另算呵，我都不知道，现在做酒水销售能拿这么高的底薪了”章祺继续问。 自知理亏的章礼张了张嘴，勉强解释可、可是刘阳有多年从业经验。” “经验啊在源川多年学到如何偷懒和偷费用的经验吗”章祺再次犀利反问。 “是、是误会吧。我觉得这事儿是之前那个城市经理干的。再说了，也没多少钱，不是说我补上就翻篇了么。”章礼继续底气不足，“而且这两个月她也干得真的很不错啊，一场应酬都没有缺席，喝的酒不比路楠少。” “喝得多只代表她能喝，不代表她会喝。你以为路楠是不带脑子一心拼酒的人”章祺笑了笑，“如果她只有这样的本事，那个什么赞助活动我是不可能答应的，更不要提和源川续约了。” 章礼想了想好像路楠每次敬酒都师出有名，与人碰杯的态度也让人觉得很自然，没有那中低姿态的谄媚。说不出她哪里高明，反正就是宴席上让人不可忽视的存在。 “一个只会说您随意，我干了、只会老一套酒桌应酬那类风气的大客户经理当然我这么说可能低估了她的职业技能，但是我个人判断她的天花板也就到此为止了这样的人凭什么和智商情商都极高的专业营销人才相比。我花一万二，可以雇四个甚至六个八个酒量好的人，另给他们算业绩提成。但是花一万二，却请不到一个和路楠差不多本事的人。”章祺试了试签字笔，画了几个8字，觉得出水不太流畅，遂叹了一口气也是不便宜的笔，谁知道用到一半会断水呢，可见用人和用笔一样，都不能太快下结论。 章礼听他一直夸路楠，难以置信地说“哥，你不会是真的想把路楠挖过来吧” 章祺看了只长个子不长脑子的弟弟一眼，告诉自己这是亲的，且忍。 章礼继续小声哔哔“我承认，路楠是有两把刷子，但是你要是把她弄过来，成了我上司，那我以后还有活路吗要么，你把她挖过来当我的下属吧，这样我就可以给她布置销售任务了。”说着说着，章礼居然觉得自己这个建议还不错。 “呵。”章祺冷笑一声，“你到底是想和我谈你下属调薪的事，还是和我商量怎么挖路楠。” 章礼想了想，两害相权取其轻“说我手下人的事。” 这笔断水，不能用了。 章祺十分克制地将签字笔重新盖上笔帽，啪嗒一声丢进废纸篓“哦，这事我已经决定了，没得商量。” 看到亲哥这副表情就知道他做出的决定是不会更改的。 章礼继续回到先前的蔫巴状态，然后弱弱地问“所以你刚才说想挖路楠，是真的还是假的啊” “她是源川的城市经理，年薪十几二十万总有的。再加上今年华安市的业绩，我猜想，她今年的年收入不会低于百万。”章祺摇摇头说，“确实是个人才，但是挖人的成本太高了，没有必要。” 章礼松了一口气，也说不出自己是觉得庆幸，还是觉得遗憾。 “没事了那就出去吧。”章祺板着脸说。 “那调薪的事” “我如果是你，就会去仔细看一下那份薪酬调整通知书的具体内容，而不是一听调薪两个字就跳脚。”章祺终于换了一支顺手且满意的签字笔，对他弟说，“出去记得关门，哦对了，把空调调低一点。” 开车离开的路楠并不知道章氏兄弟对于要不要挖她和挖她值不值这个问题展开了大约五分钟的讨论一切存在于假设或者还在衡量的事情，就不用拿出来哔哔了。浪费时间 林燕终于还是掐了自己大腿一把“路经理，四方建筑的合同，是谈下来了，对吗” 这副模样还真有点可爱。 路楠心想自己当初拿下第一个千万级以上的经销商是什么心情呢肯定是欣喜万分的吧。因为，哪怕重来一次，签下千万级经销商这件事情依旧能够让我欢欣雀跃。 “是啊，八字的一撇已经写完，一捺还差最后的笔锋。开心吗”路楠反问林燕。 林燕用力点头“吴总都说了，这是省内今年第一家重点经销商，路经理，我看黄哥回头肯定会说非大餐不吃啦” “这都好说。”路楠笑了。 和吴川汇报今日进程之后，路楠在系统中提交了合同草稿，吴川当场就借用电脑登录他的账号点了通过，并给童大区打电话，让领导给点关照。童大区欣然答应。 下班之前，路楠看到合同进度已经到了总部。 总部那边显然也是很重视千万级经销商的，审核速度相当快，第二天一早，路楠就收到回复法务部、品牌部、商务部审核全部通过，合同没有任何问题，如果之后再无改动，就可以直接签约。 过了一个小时，从律师那边得到确认的章祺来电“路经理，我这边随时可以签合同了。” 作者有话要说小章不知道，他没有最惨，只有更惨。 感谢在2022041100:00:002022041200:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使悲催减肥的妞、海米、22455406、成蝶路上、朋友的朋友被吃掉了、葡萄熔岩糖浆、月笼轻纱红袖暖、浅浅、爱吃西瓜的兔子、veronica、ja1个； 感谢灌溉营养液的小天使素衣、云曦210瓶；阿乔200瓶；十狼170瓶；花下醉浅眠140瓶；哎嘿嘿130瓶；毛毛想睡懒觉128瓶；三颗柚110瓶；23941978、49974282100瓶；耽淡90瓶；颜80瓶；艳阳76瓶；波若心若海66瓶；eontree、伦回、琪琪、墨西哥、彤儿、暮雪念安60瓶；古月、淡紫、爱看小说的姑娘、密语、南柯一梦、历史长河、木木夕、猫鼠游戏、ja50瓶；瓶瓶罐罐47瓶；叽叽叽、好想吃草莓大福、喵是可可味的40瓶；包包37瓶；萧瑶、月、琳、gk85、阿瞳、橙子切开就爆了、sue、晨、u、鸡腿、黑背你个哈士奇、柳絮飘飘、一周一到七、酸甜bb、落落30瓶；莲子199925瓶；23709022瓶；呼噜噜、鸾迷、青媞、书虫洞洞、大果砸媳妇儿qaq、、千江有水、hero安逸、陶陶、、在故事里、昨夜长风、da、一只猫3、水果篮子、清秋、s、是袁圆园呀、6666666、时光里的土豆、乱花渐欲迷人眼、吃瓜观众、zhaoyan、aaaaaaa、bobossean、123、秋天的童话欣结、aex20瓶；米虫难当18瓶；你的七、清妩、燕梦茴、找到满意工作、凤舞15瓶；q、2878696814瓶；一道绿光12瓶；青鸾、sz、明河、晴時雨、giea、iao猫iao猫、白三、巧克力、endy、虎、花钱一只喵、na大魔王、歆无痕、麦片、从容吃瓜、aberta、糖萏萏 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她补充了一句“以及,再告诉您一个好消息。先前吴总听我说您打算这两天续约，所以特意提前来了华安市。真是巧了，他昨天到得比较晚,我就没特意和章总您说这事儿。不过待会儿我带吴总一起过去见您。章总，您可要把握机会向我们吴总多要一点赠品,他权限更高,像是么酒柜、展架这种大家伙,别和他客气。” 其实这都是些套路，让上一级的领导到地方市场给经销商一点额外的好处不一定是多贵的东西,却能让客户心里头感到更熨帖一些，也算是个小技巧了。省办老总和大区老总但凡到市级市场，就肯定会暗示手下的城市经理用这一招,所以路楠这么说，完全不担心吴川会怪她自作主张。 这种类似我们同一立场、我在为你考虑的话果然很讨经销商喜欢，路楠才说完，章祺在电话那头就忍不住笑了一下“行，那我就先谢谢路经理的提醒。” 午饭后,路楠一行三人比约定时间提前十分钟抵达章祺办公室。 倒是奇怪，今天那位小章总居然不在，难道他有正事忙林燕在心里嘀咕了一句，就抛开这个念头了。 章祺起身迎了一下，抱歉地说“劳烦吴总和路经理在午休时间过来，不过我也实在是迫不得已乌城那边的客户是早先就约好的，不好随意更改时间。” 吴川在来的路上已经听路楠说过缘由了，他半点不在意地说“章总生意这么大却还这样辛苦，可见真是实干型的青年企业家，源川经典酒能签下您的公司成为我们的经销商，真是一件十分幸运的事情，更是咱们之间的缘分。” 他们两人你来我往，稍微进行了一轮互捧，路楠便出声提示“吴总，章总这边时间比较紧，不如我们这就我们开始吧。” “是是是，先办正事。”吴川点点头，并往后让了让，“路经理，你来吧。” 路楠从包里取出打印好的合同，却发现章总正从抽屉拿出同样的一叠合同稿，果然都是准备周全的人。 章祺爽朗一笑“那就用路经理带来的吧。” 签合同之前当然要把打出来的文件再核对一遍，这期间，办公室里安静得很，只有空调发出轻微的声响。 这样过于静谧的环境配上办公室内饰，给人以极大的压力，又或者是干坐着显得有些尴尬，吴川忍不住十分小声地同林燕交谈了几句，大致问了问华安市其他经销商的情况。好在林燕平时晨会都有认真听，不至于在回答吴川问题的时候打磕巴。 他们交谈的声音极轻，并不会影响章祺和路楠干正事。 当章祺签完字，盖下四方酒水子公司的公章并把合同交给路楠之后，吴川的嗓门才大了起来，他哈哈一笑“章总眼光独到选择了我们源川经典酒，我真的是太感谢您对我们源川的支持了，不知道是否方便邀请您一同吃个晚饭” 章祺婉拒了“吴总太客气了，既然已经续约，之后吃饭的机会还有得是。今晚我估计赶不回来，下次吧。” 人家早说稍后要去乌城的，显然不是借口，于是吴川只能遗憾地强调章祺下次去海临市，一定要联系他云云。什么一定一定之类的话，反正听听就好。 饭吃不成，吴川转而一脸郑重地对路楠说“路经理，章总这边后续服务一定要做到尽善尽美” “吴总您就放心吧。”路楠笑着点头，“感谢章总的信任，我会尽快催促总部发回合同。” 章祺客气地说“最近我会准备好首批款，以后还要请吴总和路经理多多关照才是。” 一点二十左右，三人出了四方建筑大门。一直到上车前，林燕都是极安静的，直到坐进副驾驶，她才忍不住了她转头激动且兴奋地说“路经理，你你你快掐我一下。”真的签下来啦她刚才一直觉得和做梦似的。 坐在后排的吴川笑着说“小林这是高兴坏了。” 明天就是周六，在其他县市的市办人员都会回来开周会，路楠竭力邀请吴总在华安市再呆一天，给大家讲讲话顺便同市办的人吃一顿。 “是该有个庆功宴。路经理啊，四方建筑的千万级合同能够签下，你当记首功。”吴川点头。 路楠欲说这是大家的努力。 “路经理不要谦虚，你来华安市所做一切大家都是有目共睹的。”吴川摆摆手，“取得这样的成果，确实应该有个庆功宴，这样，明天那顿我请客，不过我本人呢省办那边确实还有事，你这个合同发回总部，我总要善始善终帮你盯下来的，免得因为休息日耽误太多天。明天那一顿你们放开吃，吃完找我报销。” 路楠挽留了两次，吴川还是表示今天下午就要回海临市了。 上司要请客，路楠当然不会抢着出风头，稍后她在工作群敲了市办所有人说经过不懈努力，我们华安市办成功拿下四方建筑一千万的续约合同，为表庆祝，周六晚上吴总请客，犒劳大家。之后，群内一片欢呼。 第二天的周会一如既往地简洁高效，会后聚餐的地点也是市办常去的餐饮店这里性价比高，既能吃好，又不会花太多的钱。 过去之前，黄达方笑嘻嘻地问“路经理，咱们今天自带酒水的规格能不能高一点啊” 路楠看了他一眼“怎么，觉得经典酒十年不好喝”同事聚餐用经典酒十年都是高标准了哦。 “不是不是，这不是为了庆祝您和小林拿下大客户么，该整点儿不一样的吧”其实他就是馋好酒了。 “行郑晶，今晚上我从备用库借两瓶二十年的经典酒。”路楠满足了老黄的要求，转而不轻不重地说，“我还是那句话，喝不喝、喝多少都随你们自己高兴，只要别硬拉扯不想喝的同事就行。” 黄达方眼珠子转转，立刻意会这种情况，大家除了恭喜路经理，肯定要找小林碰杯的。路经理酒量好，谁找她喝她都不怕，所以她这是叫我们不要为难小林是了，四方建筑是做团购的，肯定是小林对接，今年小林的年终奖估计是市办最高了，怎么不叫人嫉妒啊，就连老黄我都嫉妒她了。 林燕一开始真不知道路楠说这番话的用意，直到晚上吃饭，市办的其他几位主管举着杯子同路经理喝过之后就来找她，她才明白。 这种情况除非从一开始就说今天不喝但，刚才钱鑫给大家倒酒的时候，她没说自己要喝饮料，所以面前已经摆着分酒器了。再说不喝就是把所有同事都得罪完，林燕咬咬牙可不能让他们看扁了。 她本来就是话不多的性格，考虑清楚之后也不扭捏，四位主管找她喝了三轮，她都干脆举杯。 因为这个量目前来说还不算过分，路楠就当做没看见。 等流通渠道上的李子恒等人举着酒杯开始说恭喜林主管之类的话，路楠给黄达方一个眼色。 黄达方立即意会“李子恒你别添乱，你们几个一起给林主管敬一杯酒就得了。” 老黄可是路经理的头号狗腿子，他的意思那不就是路经理的意思李子恒等人偷偷看了一眼正在和郭主管聊天的路经理，最后还是没敢按照他主管说的那样去多灌林燕几杯。 吃完晚饭，依旧是没有第二场的，至于那几个男性业务主管会不会私下自己组局路楠就不管了。 她顺路让代驾送了郑晶和林燕，回到家中还没到十点。 今天于路楠来说，其实不止是签约一千万的日子，更是她莫名其妙重生回来一周年的日子。 想想一年前的现在，自己居然以为炒股买房之后就能躺平做一条咸鱼，路楠失笑我果然对自己的工作态度还欠缺一点正确的认知。 手机里有好几条恭喜的短信，陈骁、王兴龙、李莉、陈璐等等，路楠统一回复了一句谢谢，丢开手机，躺下入睡。 六月，注定是忙碌的一个月。 四方建筑续约之后就是打款、发货、核对入库的一套流程，这期间，林燕和暂时是和章总的秘书对接。她悄悄同路楠说“听说小章总带刘经理出国度假去了，真是谢天谢地，他不在，整个酒水公司的效率都高了起来。” 除了这个大客户之外，路楠并未忽略华安市办其他现有的经销商。尤其是做餐饮渠道和小批量团购渠道的田爱珍，这位田总有本地人的优势，路楠早早就提醒她专攻升学宴谢师宴。三个多月过去，田爱珍的爱珍酒业已经上了正轨，多雇了几个销售，从各方使劲儿，居然拿下华安市最好的高中华安一中的谢师宴，其余学校不少学生家长跟风慕名买源川的酒当餐用酒。六月份特曲和经典酒十年的销量比三四五月加起来都高。 名酒世家的洪总资金充裕，他路子野关系硬，稳扎稳打地在整个华安大市增开名烟酒店，除了正常出货之外，还将名烟酒回收业务做得风生水起。 温绥大酒店那边，大概是受到整个大市经销商这种打鸡血状态的影响，第二季度出货量亦有所增长。 其他两老两新四家流通渠道的经销商做的是细水长流的业务，虽然回款金额不多，但是出货稳定，这四位老板对源川今年的大动作赞不绝口，毕竟源川的中高端品牌在市内强势铺开，他们流通小酒在零售终端也能受益。 唯一有些不太高兴的，大概就是宏图酒业的韩建新了。自从宏图酒业彻底分家之后，他原本计划是优先保证黄酒经销、稳住源川白酒销量，但是今年市场上冒出了太多强势经销商，韩建新的精力放在白酒市场较少，原本属于他的份额逐渐被洪立军和田爱珍蚕食。显然，商海一如逆水行舟，不进则退。 六月底的时候，路楠还去了一趟沪市，那是源川酒华东大区办事处所在地，每年大区内城市经理半年度会议都在那里召开。 作者有话要说过渡章节 傍晚见 第180章 第 180 章 路楠当然知道城市经理和省办总经理在每年的六月底需要去各自大区办事处所在地开半年度会议。 譬如说华安市,是岒江省下头的一个地级市，而岒江省隶属于华东大区，那么半年度会议所在地就是华东大区办事处所在沪市。 她前脚刚收到开会通知,后脚就接到王兴龙的电话。 王兴龙来电是好意提醒“我跟你讲噻,其实本来每年这时候公司都要进行赞助活动的，也算是让我们这些平时劳心劳力的城市经理有个公费旅游的机会，在省内先转一圈再去开半年度会议。不过去年下半年开始政策有变化,你也晓得嘞十一十二月那时候那时候海临市这边还是你对接的陈主任,不过最后整个市哪家酒企都没谈成赞助餐用酒。总部后来下过文件，自那之后暂停此类赞助活动。所以今年咱们这个半年度会议一共就只两三天的时间。我是不建议你开车去沪市的,会议持续一整天、强度大，晚上肯定还有安排娱乐活动，免不了要喝酒，你开车赶来回太累了。” 华东七省一市，因为某些原因,源川在台省是没有办事处的，所以华东大区半年度会议实际上就是六省一市的省级总经理和城市经理会议，从开会通知的邮件抄送名单可知，与会城市经理一共78位、省级总经理7位。 其中沪市作为直辖市，其城市经理职级等同省办总经理。 另外六个省份也各有副省级城市,这些城市的城市经理在公司的地位又比其他普通地级市的城市经理要高一些。就好比王兴龙,他所在的海临市是省会城市，他给路楠打这一通电话,既有前领导对前下属的关心、也有现大哥对现小弟的叮嘱。 路楠领情，尽管王兴龙说的这些她都知道，不过她还是打算开车过去。 无他，你让一个出门习惯了自驾的人去车站买票、安检、候车、换乘等等等是一件很磨耐心的事情,而且夏天出门，哪怕就两三天时间，每天一套换洗衣服是必须的吧还有搭配衣服的鞋子和饰品大概这就是由奢入俭难，明明去年六月底还能打车搬家、还能坐大巴去望海市参加半年度会议，但现在有了更优选择，路楠就不愿意吃这些苦头了。 更重要的是她对自己的晕车程度很有点数 结束通话后，路楠仔细看了一遍邮件，上头清楚明白地写了时间、地点、会议安排等信息。 华东区半年度会议的效率比下月初即将召开的省内业务代表半年度会议要高效多了，一共就两天两夜，更严谨地说是一天一夜。 所有与会总经理和经理周五傍晚五点之前到酒店前台登记并领取房卡，视为签到，傍晚六点在酒店中餐厅聚餐吃饭。 会议于周六上午八点半正式开始，一直到傍晚五点半结束，中途有一小时的午餐时间，因为开会地点就在入住酒店内，所以路楠估计吃饭速度快一点中午还能回房间午休一下。 周六傍晚依旧是六点开餐，饭后有一个团建活动，至此华东大区半年度会议就算结束了。因为第二天是星期天，也就是休息日，所以各经理什么时候离开就看他们自己的意愿。当然大部分经理周六当晚都走不了，会选在酒店继续住一晚，周日离开反正报销的都是他们自己的费用额度。 开会通知就写了这些，不过几分钟后，路楠又收到另一封邮件，这次这一封抄送的城市经理不多，一共十位。 她打开第二封邮件，见上书 因你市上半年在华东大区取得优异业绩，故特在半年会议期间安排了优秀城市经理分享环节，时间为1015分钟，请准备相应演讲资料。 备注可下载附件的t模板，在模板中填写相应内容。 最后的备注也是很贴心了。 说实话，这种老王听见就头疼的事儿在路楠看来根本就没什么难度。 既然有现成的模板，路楠也没打算在t的格式上玩什么独树一帜，整理分享资料的过程其实就是梳理一遍她到华安市之后的工作月报而已。 分享的内容，路楠并不打算藏着掖着。 如果她分享的是那些假大空和泛泛的内容，反而会被大部分都是从业务干起的城市经理看扁了都是做了多年终端市场的小领导，谁要听你那些乍一看天花乱坠、操作起来却狗屁不如的东西 至于说，会不会被别的城市经理偷师路楠真的没在意这个。 每一位城市经理负责一个地级市，即便真有人偷师更正，应该是学习路楠，那对方的业绩有所提升于路楠来说又有什么害处呢 更何况，这种经验生搬硬套是没有用的，一定要因时制宜、因地制宜。 每个城市的市场都有其各自的特点，华安市最神奇的地方就在于，其他城市经理想要复刻路楠开发出一个专做商务用酒的千万级经销商，成功的可能性太小了。 周五下午，路楠抵达酒店，正在办入住手续的时候，王兴龙也到了。 老王啧啧了两声“我刚才在出租上就看到你的车开过去。真是年轻人不听劝哪。我跟你说噻，你之前没参与过，所以是真不知道，这群牲口啊，星期六晚上肯定不会放过你的。” 路楠拿回证件和房卡笑着说“那就喝好了，我会怕” 王兴龙的嘴张了又合上，想想先前出了大糗的张飞，好像，路楠真不用怕 因为明天要开一整天的会，所以当晚的聚餐大家都很克制，七位省级总经理是和童大区一起坐主桌的，另外，同一省份的人往往都坐在一起。 今晚从见面起，张飞就老老实实呆着，没出幺蛾子。 王兴龙偷偷和路楠说“人家九百万的牛皮吹出来，本来最后扯个什么理由说没谈拢也就算了。没想到路楠你悄无声息地放了个大招，签的实单比他的牛皮还要多一百万。他现在看到你，哪里还敢不老实” 路楠点头张飞这人欺软怕硬，现在这种态度，倒真不让人觉得意外。 虽然说今日晚餐大家都喝得很斯文，但是来岒江省这一桌的人依旧不少都是慕名来看看签了千万合同的新人城市经理的。 看到传说中的路经理的庐山真面目之后，其他省的人都难以置信。 但事实摆在眼前，听说那个千万级经销商的首笔货款都已经打了，还听说这位路经理明天要上台分享经验。 过来的人一波又一波，王兴龙最后都气乐了“看大熊猫还要给门票，路楠是我们省办独苗苗的女经理，比大熊猫宝贵多了，你们些个二杆子一个一个凑这么近做撒子。” 能当城市经理有几个脸皮薄的听王兴龙骂人，他们反而哈哈哈起来“看看又不会少块肉，朋友多了路好走嘛。” 这顿饭八九点散了。 路楠回到房间，不一会儿就接到黄女士的电话。 “喂妈。我下午三点多就到了，没有、没有开得飞快，就是工作日高速很空嘛。”她进了卫生间，把手机放在一旁，一边卸妆，一边回答，“对，是星期六晚上结束。当晚那肯定走不了，星期天再走。什么不要了吧，我计划星期天一早就回华安的呢” “你月娇阿姨就住在沪市市区里头呀，地方又不偏。小时候我和你带你过来玩，她抱你去江边看夜景，你一定要拍照片，十块钱一张哦。那个时候的十块钱有点儿值钱的，你月娇阿姨叫人给你拍了洗了两份，照片我们一家一张。一转眼都快二十年了哦。”黄女士在电话那边呱啦呱啦地说了一通，“那我前头和你月娇阿姨聊天的时候都说你这两天在沪市了，人家都讲好了要请你到家里吃个饭。你是好忙哦，一顿中饭的时间都没有” 路楠无奈投降“有的有的。那你等下把月娇阿姨的电话给我，我提前联系她。” 得偿所愿的黄女士声音变得温柔了一点，但还在那里絮絮叨叨“那行，到时候你买点水果什么的，不要空手去人家家里，晓得吧” “晓得晓得。” 终于打发了黄丽女士，路楠刚把洗面奶的泡泡糊一脸，手机又响了。 啊，黄女士经常干这种事电话翻来覆去地打恨不得把她认为重要的事情强调无数遍 路楠眯着眼凭感觉按下接听，认真地说“亲爱的妈妈，我真的已经牢牢记住了，星期天中午去月娇阿姨家吃饭会穿淑女一点的裙子、不涂大红色的口红、还会记得买水果贵一点的那种。您可以让您可怜的女儿先洗把脸么” 对面寂静无声。 “妈”难道是被我按掉了还是被我说中了想叮嘱的话，哑口无言了 电话那头的人终于开口，他轻笑一声“是我。” “骁哥不好意思，你等我半分钟。”路楠十分迅速地将脸冲干净，看清楚来电人赫然是陈骁。 她干笑一声“我在洗脸，没看清楚就接了。”主要大晚上的，也没人会找她，所以想当然地开口喊人。 “没事。”咏叹调也很可爱，只不过陈骁不太确定地问，“我记得本周你在沪市开会吧，所以是要会后去见朋友” “是我妈妈的朋友。”路楠随口解释了一句，“我妈说很久没见面了，一定要我去拜访一下。” 陈骁在心底默默地想可你刚才那样说，我几乎以为你是要去相亲。 路楠问“所以是有什么事吗” “哦，是相亲的事。”陈骁脱口而出。 说完之后，他就傻了他发誓，这绝对是嘴瓢。 路楠好大一个问号“骁哥你要去相亲啊” 这是觉得追不上我了，要放弃了 陈骁花了三分钟认认真真地解释自己并没有相亲的打算、也没有相亲对象。 “所以，你只要知道我刚才只是口误就行了。”最后，陈骁下此结论，然后说，“对了，我是想说品牌部最近正在策划一个活动，九十月份会组织客户来总部参观，你可以为华安市争取一下这个名额。” “好的，谢谢骁哥提醒。”说话间，又有电话进来，路楠看了看，这次真的是黄女士，于是她颇为抱歉地说，“不好意思，我妈妈电话过来了。” “没事，你接吧。我没什么别的事了。” 黄女士这通电话要说的话果然和刚才路楠预料的一模一样。 等到手机终于安静下来，路楠笑着摇摇头，睡觉。 作者有话要说感谢在2022041200:00:002022041315:54:45期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使江溪月2个；清妩、白桃梨子水、20335166、青墨黛、绝对、via、筱陆、、雷默默、46155622、aster1个； 感谢灌溉营养液的小天使萱240瓶；空蝉186瓶；爱吃菠萝蜜的点点180瓶；jydd170瓶；小阿呸156瓶；恶趣味老阿姨149瓶；小小苏138瓶；19463452130瓶；宇宇予予110瓶；无风、成蝶路上、二少爷100瓶；抹茶、团团86瓶；纯紫的弎弎、乖乖哭泣80瓶；嘻嘻78瓶；容真的大猫猫76瓶；isi70瓶；枫月、阿雨阿鱼64瓶；diy、浮云无喜亦无忧60瓶；是蜗牛呀、阿九、地狱仰望天堂、24155916、圆圆、陶陶50瓶；葵、落落、738815、月笼轻纱红袖暖40瓶；5794241738瓶；陈琳36瓶；33瓶；甘口糖、兰兰、涂胡、rr123321、23101826、秘制肉丸子、高山流水、不就、杜琳娜、1998索索、小圆不爱喝阔落30瓶；花花说不好25瓶；兔兔、孙雨琴、海晏河清、云疏辞、 crabbizyt、123455、嘿咻,加油哦、利利、小战兔的光点、最可爱的清清、三番两次、时来、芒果葡萄桂圆、兔子喵喵叫、胖苏、hhs、nika、ented、从此山水不相逢、阿瑶、锖白鱼、阿穆尔fox、夏天、爱你如初、我还是爱你的、慕归、dhbsjdkscjy、三月雨、迎你带笑、小桥流水、tt不喜欢dd、晶莹剔透的小丸子、汤圆、皮皮、看个高兴2、老书虫、熊伴嫁、zhaoyan、各种宅20瓶；波若心若海18瓶；3376439016瓶；酸辣土豆丝、张鱼小丸子15瓶；白衣13瓶；画画不会画画、一浮生尽、爱吃西瓜的兔子、早点睡觉啊喂、ostrichu、悦芽芽、朝雨浥尘、西洲曲、圆圆、迷糊小、呼噜噜、维奥唻、大单细胞、感觉萌萌哒、都不行、没小懒、tg、大大加油鸭、qunzi、唐遇遇、开心吧、defu06、灌汤包、吖吖鸭、西里里、歆歆歆、奶油泡芙、疏影横斜、2333333、sunny、56、笙笙不惜花、悦、鳟鱼 、静静、默默、陈、羊耳朵、瓶酱、静yi、小草、糖萏萏 、呀呀、只见泰山、hhhh、一轮玫瑰、兔子f抱紧胡萝卜f、顷湮、一个浪味小仙子、路人乙、oo、麦麦要减肥、一朵桃花、青眉、面具行走人、anthea、20403340、蛋蛋有颗鹌鹑蛋、iian10瓶；sunshe9瓶；你的七、晨曦hoho7瓶；纷飞、yc6瓶；梦幻飞雪、叶修家的初酱、南线、钱、薄荷仔、28192232、卧听风花雪月、日着、20335166、狸新、一颗甜糖、苦心、枝萌、超级无敌天仙配、不不不、蘑菇屋、忘记海清浅、想不出名字的马小马、清妩、可可粉不加糖5瓶；丫头、八月吃葡萄、yahui4瓶；艾筱、假人亦真、风也温柔、只看无c、抱书闲人、没有什么想说的、泡泡温泉夏天穿3瓶；我见青山多妩媚、32439560、aurora、胖头鱼、nancy、文晸赫的迷妹、狂热哈迷、aryo、doris7、财迷小书虫、31244882、一位不愿意透露姓名的、29733530、今天大大更新了吗、56070556、头顶有颗星、褒姒、是吱吱呀、花花今天也是个美少女2瓶；金苗苗、osiento、橙子啊、木呢、为水、三三冲啊、星星点点灯、懒惰小狮、落曦、小甜豆、梨舫、無臉魚、菲妮、16898120、不爱看电视、羊羊羊、drea、剑修、一月、菜菜爱吃橙、小丫、玻璃心、蔬菜包、一颗枣、回忆困住人心、关尔、本我、37781781、一颗心只为你形影不离、叶秋、早睡不秃、33351693、乌龙茶、20942955、会鸡翅吗、得闲饮茶、什么时候发芽、陌上花1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第181章 第 181 章 第二天,路楠在会议室找到以王兴龙为首的小团伙不对，是小团体。 他们在会议室后排坐着，路楠看见已经到了的人手里都端着一个保温杯,刻着源川的品牌o。会场每个座位上都有,保温杯旁边还附带了一小盒茶叶。 “这是让我们多喝浓茶，以免打瞌睡。”老王笑嘻嘻地给路楠经验。 路楠点点头，随大流地喊会场服务员帮她也泡了一杯茶,至于前面空着那么多位置,岒江省的人为什么坐在后面一点都不难理解，如果把半年会议看做是大考后的总结会,那么成绩最差的那部分人绝大多数是不愿意挤到最前头去的。去明晃晃地扎眼、当反面典型吗 总的来说，其实半年度会议没有王兴龙说的那么可怕。 会议一开始，先是上半年各省份的合同量和回款情况统计，毫无意外，岒江省在整个华东大区垫底。 合同量和回款金额都被做成以万元为单位的柱形图,蓝色柱是合同量、红色柱是回款，其中蓝色柱高度当然是远超红色的，毕竟现在才是年中而已。 除了这张柱形图之外，还有五张分表，分别是经典酒、和谐酒、特曲、难得糊涂、流通小酒五个品相的对应数据。 童大区对每一张表格都进行了详细的讲解,所以岒江省位列最后一名的情形就出现了六次,相当于被拖出来当众凌迟了六次 不过岒江省的城市经理们显然对这样的情况已经习以为常了，最多就是把面部表情调整得稍微苦大仇深一点,其实心里头一点波澜都没有咱们省的销量倒数是全华东倒数第一那不是很正常吗人人都知道比起红酒和黄酒，白酒在岒江省一直都卖不上量，除了国酒的白瓷系列，其余什么品牌的白酒来到岒江省都会见识到这个白酒荒漠的可怕,继而成为他们酒厂众多省办事处之耻。 童大区扫过下方八十几号人的脸色，特别注意了一下吴川。 这位今年一月从总部监察部调到岒江省任省办总经理神色有一点僵硬，显然还不太能接受他管辖省份销量如此惨淡的现实。 童大区以及大区其他领导轮番分析总结前半年度的问题与经验，所说一切都是建立在前半年数据基础上的，刨除部分水分，还挺有参考价值。 尤其是源川酒在其他省份的渠道布局、销售特点等等，路楠觉得听着挺有意思。她用带着的平板电脑翻拍领导讲话时配的一些图表，这里头很多数据都是行业外以及行业底层的人根本接触不到的。 和路楠做出一样举动的人其实还不少，大多是年轻一点的城市经理。稍微年长一些的前辈们大多拿着笔写写画画，时不时端起茶杯喝一口，到底听进去多少真不好说。 优秀城市经理分享经验环节在下午，所以路楠吃过中饭，真争分夺秒地回去睡了个午觉。 先不管这种内部的分享到底有几个人会认真听、是不是只是说给领导听的，也不管她本人对这个露脸的机会到底看不看重，反正路楠的行事准则就是要么不做，做了就去争取成为最优秀的那个。 不知道分享顺序是按照什么排的，反正路楠是最后一位。 也挺好，大轴 前面九位城市经理的分享路楠都仔细听了，能在将近八十位城市经理中脱颖而出，除了业绩突出之外，多多少少都还有点其他方面的本事。 比如说苏省那位城市经理，分享的侧重点就是和竞品公司之间的斗智斗勇的过程，当然经过前几年砸酒事件之后，现在大家都是文斗，不是武斗。这位城市经理说他为了蹲客户，曾经在人家小区门口守了五天，竞品公司的人牵线搭桥帮客户的女儿介绍男朋友，他就更进一步帮客户的女儿介绍工作。这位城市经理的原话是“男人靠不住，可是工作靠得住呀”最后成功赢得客户。引得下头一片哄笑和倒彩。 路楠倒是觉得他说得蛮有道理的。 又比如说邻省的一位城市经理，他一上去就说邻省经济情况远远不如岒江省路楠觉得这有点儿在内涵岒江省了，但是他们那边的菜肴重口，一般来说喜欢辛辣口味的地区对白酒的接受度都会比较高，然后这位城市经理考虑到公司产品价格定位，一直主推的是流通小酒，铺货甚至直接铺到了夜市摊儿这是相当有魄力且能吃苦的举动了。这一点和路楠的某些想法不谋而合。 话说的有道理，但是不拉踩就更好了。路楠在心里如是点评。 后面上去的城市经理分享的内容也各有可取之处，路楠发现他们倒是都有一个特点，挺有意思的t做得简直不能更敷衍，说的比较随性。 这么比起来，路楠准备的t过于正式了一些。 不过这也没关系，她很明白自己在公事方面应该坚持怎样的行事风格因为她过分年轻，所以才要在正式场合严肃一些。 幽默风趣和蔼可亲什么的，还是等到年纪大一点或者职位高一点再说吧。 上台之后，路楠和领导、同事打了个招呼，介绍了自己的姓名和所负责城市，然后打开t，前半段的内容是华安市的市场分析和经销商布局情况，这部分内容其实就和她之前提点林燕去思考从大局出发、从长远布局的一样。只是这时候作为在场食物链底端人物，路楠没有提这十字总结。 分析市场四个字说起来简单，真要客观全面地做到却不是那么容易的。 在场的前辈绝大部分都是亲自跑过市场的人。行家一出手就知有没有，反正他们听这位路经理所说就知道，她肯定是花时间去跑过市场的人。 能沉得下心，能吃苦。这是他们对路楠除了年轻漂亮之外的第一正面印象。 路楠却并不在意他们对自己的刻板印象有没有改变。 她讲完自己的工作思路，接着准备说一说这半年取得的成绩。 路楠是按照老新顺序说的，先一句带过续约的老客户，这都没什么讲头温绥大酒店餐饮渠道100万，唯普和花泉各有一家流通经销商，金额都是50万。 然后再说今年新签的经销商。 t还未切换，下头就响起了一些嗡嗡声，他们之中总有些消息灵通的，三四月份的时候听说过路三签的名号，不过打听清楚金额之后也是一笑了之。 现在，大家好奇的是，路三签是变成了多少签呢四签五签以及，那个千万级经销商是真的吗 路楠没有卖关子，下一张t直接列出众人最想知道的部分。 乌城的流通渠道经销商先旺50万； 华安市区的流通渠道经销商顺发80万； 华安市经典酒特曲双品相，团购名烟酒双渠道的经销商名酒世家300万； 华安市多品相，团购商超名烟酒渠道的宏图酒业新300万； 华安市经典酒特曲流通小酒，团购餐饮流通渠道的经销商爱珍酒业200万； 以及刚刚才拿下的 华安市经典酒单一团购渠道经销商四方建筑1000万。 本年度全部合计合同量2130万。 总金额以淡出的方式出现，不过在此之前，早有城市经理打开手机计算器了。 嗡嗡声更大了些，又不知道谁开始鼓掌路楠在台上看见了，是童大区先动的手，接着整个会议室响起了如雷鸣般的掌声。 确实，两千多万年合同量，放到同是华东区的鲁省、苏省、徽省这种白酒大户的省份里头根本就不够看，大概也就只能是垫底的份儿。比如说，刚才那位病急乱投医给意向客户女儿介绍工作的城市经理目前的已签订的合同金额就超过四千万。 但是，华安市不应该同这些白酒强省的城市做比较，而应该是同它年之前合同量及销量做一个纵向对比、以及和它同省份其他十个市做一个横向比较。 从纵向来说，华安市去年一整年的合同金额是800万，回款650万。 同今年的2130万相比，简直是少得令人发指，让人不禁怀疑，之前的城市经理是吃干饭的吗知内情的人纷纷转头去看原在华安市任职今年刚调到闽省某市任城市经理的刘某，这位刘经理的脸色十分精彩。 至于横向对比，其他省份的人对岒江省其他十个城市今年已完成的合同金额是真不大了解，不过没关系，他们之中有人上午拍照了，对比不了今年的，还可以对比一下去年的数据嘛，反正他们省不可能做到人均路三签，就在去年的合同金额基础上加一两成，也有一定的对比参考价值了。 横向毛估估比完之后，众人的眼神又转到角落坐着的岒江省剩余十位城市经理身上老哥老弟们啊，被一个年轻的小姑娘碾压成这样，真的是里子面子都丢尽了哇。 不过大概是横向比较一起丢人的人比较多，以王兴龙为首的十个大男人表情倒是比刘某要好一些。 这两项无论怎么比，华安市的成绩都太亮眼了。 完胜。 就这两个字。 如果说得再精准一点，那就是路楠今年上半年的业绩，在岒江省源川酒销售史上空前绝后、一骑绝尘。 路楠知道，自己在t上放出具体金额会引发这样的效果，也确实会让已经调走的刘经理和同省份的老王等人尴尬。但是难道她不写出具体金额，这些人就不会尴尬难堪了吗 当然不是，他们反而会觉得我性格软，好说话，进而等于好欺负。 做销售的就是凭业绩说话，在业绩面前资历算个屁。 对不起我好像骂脏话了。 不过我想表达的是，我不可能为了让别人不尴尬就放弃自己对职业高峰的追求和攀登。 路楠带着客气的微笑，接受了众人的掌声，然后镇定自若地说完剩下的最后一部分分享内容，即关于华安市下半年度的工作计划和工作重心。 说完之后，她微微一鞠躬，顶着众人复杂的眼神回到位置上。 作者有话要说可不可以要求把女鹅好帅打在公屏上玩笑 华安市现在的经销商布局像不像一超多强 早安，傍晚见 第182章 第 182 章 路楠分享完毕,华东大区半年度会议便只剩下最后一个环节，即下半年度的工作重点讲解、展望未来和必不可少的画大饼。 下半年是白酒销售的旺季，确切地说从九月开始的三四个月是各类酒水销售的旺季,剩下三四个月干得好，今年就算能吃饱了。 今年的半年度会议最后一art与往年还是稍有不同的，童大区特意点了一下刚才路楠的分享“高端商务用酒是我们接下来的工作重点。当然,具体的操作还是要结合市场行情，从当地市场的实际消费水平出发。希望大家在接下来的时间努努力，多出货、多回款，等到年终会议的时候，我希望看到我们华东大区的人回总部能扬眉吐气” 五点半会议准时结束,呱唧呱唧的掌声响起，各位总经理和城市经理大多都选择回房间放一下东西、洗把脸、整理着装等等再去宴会厅。 从会议厅往外走的时候，王兴龙小声喊了一下路楠“你明天什么时候回去没有有打算在沪市逛逛才走” 路楠不知道他问这话是什么意思，回答说“嗯，打算吃完中饭再返程。” “那正好，我好不好蹭你的车喽”王兴龙嘿嘿一笑。 路楠皱眉“虽然是顺路，但是”但是我难道要特意下一趟高速把你送回市办多开三四十公里吧，但是最起码耽误一个多小时。 王兴龙摆摆手“不用不用，我到时候叫朋友来高速口接我一哈就是了噻。” 路楠斟酌了一下“这样吧,明天下午我把你送到cbd附近。”明天吃完中饭争取两点前出发，那么四点之前肯定到海临市,cbd距离高速口近，她可以去那边找黄女士吃个晚饭。自从上次五一之后，她和黄女士就各忙各的，没再见过面。按照这个计划，傍晚六七点再开回华安,九点到华安不是问题。 至于老王从cbd怎么回他自己的住所路楠就不管了这么大的人还不会打车吗 “要得要得。”王兴龙比了个ok。 晚宴时刻，喝酒是肯定免不了的，倒也没有王兴龙说得那么夸张。 开餐没多久，就是各个省份的人组团去主桌给童大区等领导敬个酒。 童大区本来就对路楠印象深刻，现在见到岒江省的人过来，还特意鼓励了路楠几句，又说她三月份去完糖酒会之后写的心得体会很不错等等。 在场的人没几个是傻子，童大区看好路楠的态度很明显，其他大区领导也跟着凑趣鼓励她。 由此，路楠自己的那一桌之后，来找她碰杯的人确实络绎不绝。且大多数人都挺客气，举着杯子过来的时候就先说明“我就是想认识一下路经理。路经理，咱们都是自己人，随意就好。” 其中还有不少城市经理是真心想探讨一下路楠去了一个全新的市场，是怎么在短时间内把市场搞兴起来的，只不过今天不适合详谈，所以大家就先相互留了一下联系方式。 诸位前辈的态度比预想中的要和气、包容一些，路楠猜想，除了童大区的关照，自己下午的干货分享应该也起到了一定的作用。 对于这种没有恶意的正常应酬，路楠从来都是微笑着和人聊天、碰杯。 王兴龙时不时在旁边帮着说几句，几十位城市经理倒是不敢较真地让路楠每一次都干杯开玩笑，这么多人呢，要是真的把人家小姑娘喝进医院了怎么办。这是53度的白酒，又不是水 既然如此，路楠就只是从善如流地抿一抿，每次放下杯子之后往里头虚虚添一点以示对下一位的尊敬。 真计较起来，一个二钱酒杯她分了四五口才喝完。不过此刻的路楠还是很感谢金手指的存在，不然即便是这样的耍赖式喝法，她恐怕还是得喝个半醉。 饭后确实有娱乐活动，因为人太多了，包厢都整起两个，不过童大区他们没有久留。 路楠看领导们走了之后，其他城市经理也有陆续离开，于是有样学样先走一步。 第二天，路楠睡到自然醒，她按照之前查找的攻略，来到一家当地颇有名气的小吃店吃了早餐。 不得不说一句，沪市的小馄饨和小笼包真是一绝。 小馄饨分量不多，薄如蝉翼的馄饨皮裹着小拇指指甲盖那么丁点儿的肉末，一只碗里头飘飘荡荡也就二十来个，路楠舀起一只，吹了吹才下口，鸡肉脯馅儿的馄饨口感真的和猪肉馅儿的不太一样。因为现在的路楠对葱也不忌口，所以她又舀了一汤匙加了香葱、虾皮、紫菜、蛋皮和榨菜丝的汤。早餐店开着空调，但是路楠还是喝的微微出汗，胡椒的辛香与汤的鲜香相得益彰，喝上几口整个人都舒坦起来。 还有小笼包，形似宝塔，小巧玲珑，顶端尖尖，路楠点了蟹粉和虾仁两种口味各半笼，虽然价格很美丽，不过美味程度对得起它的价格，蘸一点香醋鲜咸酸的口感在口中逐一迸发。 路楠努力努力把它们全都吃完了 早餐店附近不方便停车，路楠慢悠悠地往四五百米之外的停车场走去。 信步在一座陌生城市的街头，不用去考虑合同、出货、回款、方案，不用和经销商斗智斗勇，不用和省办、总部撒泼要费用。 如果不是气温实在太高，她甚至还可以坐在公园的石凳上发发呆。 等到十点左右，路楠去买了些进口水果黄女士叮嘱的，得贵一点。 因为提前和月娇阿姨打过电话确认好地址，所以路楠十分顺利地站在单元门口按楼上的门铃。 “哎哟，楠楠啊，女孩子工作之后打扮打扮就是好看。”穿着围裙的方月娇过来开门，十分热情地将路楠迎进家门，“还拎东西过来，噶客气做什么，肯定是你妈妈叫你带的是不是” 路楠笑着说“那就算我妈妈没说，我也不好空手来的呀。” “来阿姨这里吃饭带一张嘴巴就好了老，我同你讲，下次不要这样子哦。”方月娇接过路楠手里的水果，放到一旁的茶几上，“峰峰和你叔叔去体育馆打篮球去了，估计要到吃中饭再回来。我跟你讲，男孩子打篮球真的会长个子，我听你妈妈讲你弟弟现在是初中，快发育了吧叫他去打篮球、吊单杠、多喝牛奶。我和你叔叔个子都一般的哦，我们峰峰青春期就这么做的，现在有一八六。” 路楠点点头“好，我回头就让路杨去打篮球。” 方月娇见自己的建议被采纳，开心得很，继续说“我记得你小时候过来玩，峰峰一定要和你睡，他又老喜欢撩一下、撩一下你，你被他弄得火起来了，给他脸上一口咬” 路楠对这事儿依稀还有点印象，十分惭愧地说“我记得好像是咬在左边。” “就是了嘛，峰峰当时哭得和杀猪一样，后来停了不哭了，还要和你睡。” 说笑了几句，方月娇讲“楠楠你先坐着看电视，我去给你洗点水果起来。” “不用不用，月娇阿姨我吃不下。”客气话是要说的，当然说了也是没什么用的。 方月娇在洗水果的时候，从房间出来一位七八十岁的老爷子，老爷子操着沪市话问儿媳妇，这个小姑娘是谁。 “黄丽的女儿啊我小姐妹黄丽的女儿。小时候不是来过家里两三次，后来他们家进新房我还带你去喝喜酒过的。”方月娇的嗓门颇大。 “哦，我晓得了。”老爷子年纪是大了点，不过脑子没糊涂，“家里头相簿里有个照片，那个点小红点的囡囡，就是她哇” 方月娇说是啊，就是她。 老爷子张嘴就笑“峰峰小时候老说要讨这个囡囡当老婆。” 洗完水果的方月娇冲公公说“不好开这个玩笑，小姑娘脸皮薄。” “我说我们这里的话，她听不懂。”老爷子摸了一把桂圆，改成不太标准的普通，对路楠说“吃水果。” 路楠其实我听得懂 她见方月娇开始准备中饭了，就说要来帮忙。当然被方月娇无情地推出厨房“没什么要帮忙的，我切了几个凉菜，热菜就两个，很快的。你去和爷爷yaya谈天就好了，不过爷爷耳朵不太好，你讲话声音要大点。” 路楠扯着嗓子陪老爷子聊了会儿天，十一点左右，入户门被打开。是方月娇的丈夫和儿子回来了，路楠站起来和他们打了个招呼。 傅叔叔也就是月娇阿姨的丈夫说“楠楠是吧都这么大了啊。快坐，别客气。我和峰峰打打球都是汗，先去冲个澡。你就当这里自己家，想吃什么自己拿。”他身后的一八六大高个儿傅凌峰左边胳膊夹着篮球，抬起右手冲路楠招了招手。 尽管方月娇已经从黄丽女士那边听说过路楠现在的情况了，但餐桌上聊起来，总免不了再打听打听。 一顿饭吃完，路楠觉得比小型品鉴会喝酒应酬还要累。 饭后众人又在客厅闲聊了一会儿，路楠看着时间差不多就提出告辞。方月娇倒是想挽留，但是路楠的理由也很正当明天是工作日，下午她还得开车赶回华安市呢。 于是方月娇从柜子里拿了两个袋子，唰唰地装了很多吃的“拿着路上吃。” “真不用”路楠看着越来越鼓的袋子，哭笑不得。 傅凌峰帮他妈妈撑着袋子，还给出主意“那个布丁好吃，这个芒果干也好吃。” “这么重峰峰，你送一下楠楠。”方月娇转头就让儿子干力气活。 傅凌峰无奈遵命，拎着两袋零食先去按电梯。 方月娇站在自家门口，十分小声地说“楠楠，你要好好劝劝你妈妈，让她多出来走走。离婚又不是什么稀奇的事情，我们这里离婚的人多的是，过不下去了七八十拆伙的都有。” 路楠点头。 就冲对方这句话，她觉得中饭吃得也不那么辛苦了。 电梯到了，路楠和三位长辈挥手道别。 下楼的时候，傅凌峰笑着说“你和小时候一模一样哎。” 路楠仰头看了对方一眼“你的变化倒是挺大的。” 作者有话要说文中长高秘诀仅为民间说法，有没有科学依据就不晓得啦。 反正我不高嘿 感谢在2022041300:00:002022041400:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使白桃梨子水2个；清妩、小灰灰1个； 感谢灌溉营养液的小天使一只小草莓150瓶；19463452130瓶；竹轩114瓶；成蝶路上100瓶；馋嘴的丫头79瓶；2755272366瓶；枫月64瓶；11160瓶；erica、陶陶、圆圆、莫特尼、溺海人深、地狱仰望天堂50瓶；呼噜呼噜呼噜噜48瓶；小苗42瓶；月笼轻纱红袖暖、一年一班金渐层、骰子、n40瓶；海晏河清、小洛、巴戟abi、千尘慕白、杜琳娜、小圆不爱喝阔落30瓶；yne、望舒23瓶； crabbizyt、咕噜咕噜叽、最可爱的清清、紫色心情、各种宅、ented、41467263、汤圆、芒果葡萄桂圆、tt不喜欢dd、我不会取名字、kenai、issu2、嘿咻,加油哦、锖白鱼、20瓶；波若心若海18瓶；3376439016瓶；白衣、言铮13瓶；羽、yahui、没小懒、罗佳欢、奶油泡芙、熙华、贝贝、呀呀、defu06、鳟鱼 、kitty、漫漫且慢慢、、顷湮、qunzi、百事可爱、心嗅蔷薇、大大加油鸭、驼羊草草、小小、黑色曼陀罗、吖吖鸭、6666666、56、anan、一个浪味小仙子、羊耳朵、爱吃西瓜的兔子、是小铭不是小明、月如钩、糯米君、一轮玫瑰、迷糊小、酸辣土豆丝、有时、狐狸呱呱叫、猕猴桃、ostrichu、深海之蓝、iian、毛牛、一浮生尽、扶风尾、悦芽芽、感觉萌萌哒、梧桐10瓶；168981209瓶；天蓝蓝、晨曦hoho7瓶；贝吉挞z、烟芜、纷飞6瓶；狸新、日着、肆夏如风、看个高兴2、梦幻飞雪、折若木以、不不不、余迹、芥末梅子、可可粉不加糖、棒棒猪、南线、今天也要加油鸭、清妩、58964822、綠意盎然、枝萌5瓶；你的七、月下4瓶；芙蓉王3瓶；风信雅、艾筱、八月吃葡萄、32439560、狂热哈迷、是吱吱呀、风也温柔、無臉魚、今天大大更新了吗、什么时候发芽、芒果冰、忘记海清浅、29733530、泡泡温泉夏天穿、文晸赫的迷妹2瓶；抱书闲人、早睡不秃、为水、本我、49397020、梨舫、菜菜爱吃橙、我见青山多妩媚、夜夜笙歌、nancy、回忆困住人心、叶秋、假人亦真、乐行、drea、木呢、会鸡翅吗、懒惰小狮、边城、aurora、羊羊羊、doris7、osiento、落曦、拾伍、头顶有颗星、56070556、在追书的西西、放飞的小鸽子1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的 第183章 第 183 章 路楠记得,上辈子越到后来，黄丽女士越为她的个人问题而焦虑。在怎么劝都劝不动自己的情况下，黄女士甚至还和不知道什么时候再续前缘的月娇阿姨一起促成了一次非正式相亲,那次路楠和傅凌峰一起吃了一顿不算尴尬的晚饭，不过并没有两位母亲想要看到的后续。 这一回早六年见到傅凌峰，对方的面容更青涩一点,而身上的肌肉线条则更明显一些。 路楠在心里感慨一声青春活力、阳光健气是这么形容的吧 电梯到一层，路楠笑笑说“我自己来就行了，你上去吧。” 傅凌峰拎着袋子的双手往后躲了躲“那不行，我妈肯定在阳台看着。” 路楠挑眉嗯不至于吧 “所以，为了避免挨骂,还是让我送佛送到西好了。”他笑了起来，“走吧。” 这个小区有一些年头了，当时建造的时候并没有规划地下停车场，午后一点多，太阳简直可以把小区里头的柏油路烤化。 路楠走在傅凌峰前面，打开楼下的单元门，微微皱眉看着得晃眼的阳光，从包里拿出遮阳伞，撑开然后让出一半的位置“走吧。” 傅凌峰愣了一下,矮身钻进伞下。 尽量将伞举高了一些的路楠同对方寒暄“阿姨说你开学研一不错哦。” “嗯，想晚两年再工作。”傅凌峰半点不掩饰自己的心思,“一想到上班得朝九晚五，甚至早九晚六，我就恨不得一直读下去。哎，不过你们做销售的，工作时间应该挺自由” “相对自由。” 一路走去,傅凌峰显然对路楠现在的工作很好奇，问了不少问题。 “白酒都是五十多度的吗” “也不是，同一系列一般都还会产一些低度、中度的白酒，只是并不是主流产品，所以推广力度也比较小。” “哦那你的酒量很好吗半斤一斤” “一般般，我们是厂家的人，对酒量要求没那么高。” 路楠倒不是不愿意回答，就是走得这么慢吞吞真的很热啊 终于捱到了车边，路楠和傅凌峰告别“谢谢，这样就行了，这么热的天儿，你快回去吧。” “那行，回头再联系。”对方冲路楠摆摆手“拜拜”然后大步跑回自家那栋楼去了。 哪怕路楠中午过来的时候尽量将车停在了有树荫的车位上，但是两三个小时过去，车内气温早就不得了高了。 路楠稍微等了一会儿，车内凉快了些才坐进去。 开车前，她拨了一通电话给黄女士“妈，我回华安的时候在海临下一趟高速，和你吃个晚饭再走。” 黄女士口是心非地说女儿真不嫌麻烦，实际上挂了电话就和小胡打了个招呼“小胡我今天要早点走，傍晚关门关灯这些你注意一下哦。” 这边和亲妈说定了之后，路楠又给王兴龙打了个电话，讲定一个双方都方便地点接他。 半小时后，王兴龙打开后排车门，把两大袋零食放进去，又将他自己的小行李箱放到后备箱，这才安安逸逸地坐进副驾驶。 路楠真没想到老王居然还这么喜欢吃零食。 王兴龙连连摇头“我不喜欢吃这些。这不是搭便车么，给你买的。你们女孩子都喜欢吃零食吧看你后排还放着两大包呢。” 路楠婉拒“顺路送你而已，这样就太见外了啊。” 王兴龙一副无赖的模样“反正我是不吃这些甜滋滋的东西。” 虽然是女孩子，但是并不怎么爱吃零食的路楠已经在盘算待会儿到了海临市，把这四袋零食都交给黄女士去解决吧。 “我中午去明珠塔吃了自助餐。其实嘛，菜品就那样，不过风景是真不错啊。”王兴龙笑眯眯地问，“路楠你呢，中午是吃本帮菜” 路楠专心开车，随口回答了一句“就是些家常菜。” “家常菜那是在家里吃的喽” 王兴龙还想多聊几句，路楠却说“王经理你无聊可以听歌或者睡会儿，我驾龄短，你总和我说话会让我分神的。” 等到了cbd附近，路楠忍着笑叫醒打了一路呼噜的王兴龙“王经理，到了。” 这就，到了王兴龙睁眼一看外边确实到了。完球，什么都没打听到 但他也只能下车走人“今天真是谢谢你了啊。” “客气。” 路楠从后视镜看到，刚下车的王兴龙连还没拦出租呢，就拿出手机开始打电话。 到黄女士住处的时候，楼道里都是鸭汤的香气，路楠两只手都拎着袋子，只能用脚轻轻地撞了撞门。 “什么东西哦”黄女士开了门，就皱眉，“买这么多零食干什么” 路楠解释哪两袋是月娇阿姨给的，哪两袋是同事给的，最后说“我不爱吃这些，你晚上肚子饿就拿一点吃吃么。” 黄女士本来脱口而出想说女儿连吃零食都这么挑剔，又猛然反应过来，女儿根本就不挑食，只是从来就没有吃零食的习惯这正是她之前总对别人假意抱怨、实则炫耀说家里的零食放过期儿子女儿也不吃的好习惯。 顿时觉得有些莫名难受的黄女士转头说“煤气灶上还炖着汤，我要去看着火。” 过了十几分钟，开饭了。 路楠轻松惬意地舀了一碗笋干老鸭汤慢慢地喝着，说起中午去月娇阿姨家的见闻。 黄女士点点头“是的，峰峰的奶奶早七八年就走了，他爷爷好像现在也有七十四五岁，老房子楼层高还没电梯，干脆出租掉，现在就跟峰峰家一起住了。你不要看他耳朵不灵老爷子铁路工程师退休，退休金木老老的。” 路楠不知道耳朵不灵和退休金高之间有什么必然联系，但是她很确信黄女士和月娇阿姨恢复联系肯定有好一阵子了，不然不能够对她家情况这么了解。 “说起来，我也好多年没见峰峰了，现在怎么样” “上半年考上研究生，傅叔叔和月娇阿姨都很为他骄傲。”路楠的回答十分官方。 “是哦，他比你小八个月，入学比你晚一年，那今年才大四毕业喽。”黄女士哎呀一声说“我是问，他现在和小时候比变化大不大” “大，块头特别大。”路楠想了想说，“要么让路杨去打篮球、吊单杠、喝牛奶吧。” 为了防止再聊下去黄女士会图穷匕见，路楠打算主动出击“对了，妈，你上次说在跨境平台接了一些单子，后来怎么样” 说起这个，依旧十分轻易被女儿转移注意力的黄女士面上带了几分喜色“还可以。现在一周稳定有几个小单，虽然款式比较杂，不过利润还不错，两千三千美金的订单，能有百分之三十的毛利。哦，最近还有一个在谈的客户，是返单了，上次拿的是常规款的杯架，这次想要一批定制的航空杯架，我说得收到他打样费再安排打样，对方说这两天给安排款子。如果能拿下这个单子十万个杯架，每个毛利有两块钱，蛮好吧”生意上的事情，黄丽也找不到人分享，女儿愿意听，她恨不得一股脑全说出来。 “相当不错哎”路楠听得很认真，还时不时发问，鼓励黄女士往下说。 女儿这样的态度让黄丽女士越说越来劲，忍不住说起最近横亘在心头的一个打算“你说，我去乌城开一个门店怎么样” “嗯”路楠不知道是什么触发了黄女士的这个念头。 黄女士认真分析“其实现在跨境电商才刚起步。订单都是小单，偶有大单询价，最后也都是转为线下交易的。我这半年多为了货源也经常跑乌城，三月的时候还去看过羊城进出口展，我觉得现在的外贸还是得依托实体店铺。乌城和羊城是最适合开外贸实体店的城市了，但是羊城太远” 黄女士能有这样的判断，路楠心里十分高兴“那就开呀。” “你讲讲容易。”开店、装修、办证照、找货源、招人，哪一件事情不是费时费力的而且她现在在海临市的小公司也打算继续做下去的，如果在乌城再摆一摊子事，那真是有得忙了。 何况，黄女士还有另一方面的担心，如果要开店，那肯定不能按计划行事了“你那个抵押贷款，十月份到期的，我计划是掉头之后给你凑十或者十五万，好还一部分本金。”本来还能再多一点，不过为了回老家方便，这个月黄女士买了一辆十万左右的代步车路楠知道的时候晚了，不习惯分期的亲妈已经全款结清了。 “别别别。”路楠连忙阻止了母亲不靠谱提议，“这么低的利息，别着急还。” 黄女士白了女儿一眼“我是按一分利给你的哦。” “哎呀我的妈妈呀，亲母女明算账是没错，那我也不能赚您这么多利息差价吧。”路楠当时根本就没把这事儿往心里去，没想到母亲记得这么牢，“我跟你说呀，什么叫母女连心就算你今天不提，我回头也会想劝说你去乌城弄一个实体店的，之前去乌城跑市场，我也稍微关注了一下那边的外贸大有可为。所以说，妈，你眼光真的太好了。” 路楠说的真不是空话，她自己原本的计划也是在年底说动黄女士来乌城开实体店，没想到黄女士居然先一步考虑到这个了。路楠是十万个赞同，她一直拍黄女士的马屁，客观盘点现在去乌城开店的好处，这位吃软不吃硬的中年女士本来就有点意向的心现在就更加动摇了。 不过她还是要十分嘴硬地说一句“哦，我去年一来海临市，你就主动要调走。现在倒是不怕我去乌城开店后经常找你了” “当然不会，你常常过去肯定会给我做好吃的呀，我不知道多开心呢。”路楠睁着眼睛说瞎话。 不过她倒真不担心这个，因为黄女士把店开起来就会知道有多忙了。 七点多，路楠开车回华安。 黄女士本来想说让她留这边睡，第二天一早再走的。 路楠摆摆手，年轻人的倔强“宁可晚睡，绝不早起。”然后又问，“要不要我平时去乌城的时候帮你留意一下哪里有出租或者转租的店铺” “你别添乱，我还在考虑呢。”这孩子，脾气怎么这么急，黄女士在心里吐槽的时候居然半点都不觉得女儿这时候的急性子像自己。 “遵命。”路楠想了想，这事儿确实还可以慢慢磨，说不定过阵子黄女士自己就下定决心了呢。 “好了，不要贫嘴，回去开慢点，到了说一声。” 到了说一声。除了黄女士叮嘱了这句话之外，路楠停好车才看到手机的未读信息，是陈骁。 陈骁问她到了么安全抵达记得说一声。 路楠想了想，先给黄女士发了个信息，亲妈秒回洗洗早点睡。 然后路楠拿出行李箱，锁好车门，给陈骁回了个电话“我刚到。其实本来应该更早的，都是王经理，一定要搭顺风车，我实在是不好意思拒绝，就往海临市转了一圈，耽误了一点时间。”路楠脸不红心不跳地甩锅王兴龙。 “这个王哥，他说你是要去陪你母亲吃饭，顺路带他一程”陈骁的声音越来越小，然后趋于无声。 路楠轻咳一声“他还说，明珠塔的自助餐不好吃，问我中午吃得怎么样。” 一个在海临市三年的城市经理，也就是最起码去沪市开过三次半年会议的人，还会兴冲冲地去地标建筑打卡吃自助括弧，强调，单人。 路楠早察觉不对劲了。 老王根本就不可能有那个雅兴。 “那，你今天的家常便饭吃得还愉快吗”既然知道自己露馅，陈骁竟然生出了破罐子破摔的念头，直接开口问了，说话间还有一分自己都没察觉的委屈巴巴。 “还行，口味有点偏甜。”路楠客观评价。 陈骁小心翼翼地问“你是不是更喜欢吃辣的” 路楠想了想“说不准。我啊，大概会在特定的情况下喜欢某一种口味。但是这种喜欢是会随着时间和空间的改变而改变的。” 陈骁小声嘀咕了一句“我还是觉得川菜更好吃。” “嗯”声音太小，路楠没听全，“川菜什么” “我说，上次只吃了火锅，有点遗憾。让你努力一把，争取带客户旅游的名额。再来来蓉城，我带你去吃更好吃的川菜。”陈骁认真地胡诌，并问，“你进家门了么” 得知路楠已经进屋且反锁好门之后，他才放心地说“开了一天车你也累了，早点休息吧。” 作者有话要说快把周末拿走拿走都拿走 我就应该把这个章节剪成一章半的 呜呜呜 第184章 第 184 章 最终,陈骁还是在挂电话之前认真地和路楠道歉“但是我真的没有让王哥去打探这些。” 这一点路楠是信的，只是陈骁和王兴龙聊天时说起她次日中午有约是有意还是无意,那就不一定了。 路楠是真没想到陈骁居然会做出这种很不陈骁的事情。 她倒不至于生气，但是确实觉得陈骁这种行为有些不成熟“是吧，我也觉得这样不好哦。” 刚结束的半年度会议里川省籍贯的人很多，为了不那么生硬地告知对方自己的想法，路楠选择半开玩笑地带着一点点川味口音说出这句话。 话语再轻描淡写，陈骁依旧听明白了其中的不虞。 他沉默了一会儿，又轻声说了一次“抱歉。” 他好像差点搞砸了事情。 “没关系。” 有时候,路楠觉得真应该把这些年轻的括弧不成熟的男人放出去体验体验一下人生的艰苦、感受一下社会的磨砺 譬如说那一位“你是说,章礼回来了” 林燕点头“就在路经理你去沪市开会的期间好像是前天回来的。今天上午我去四方建筑的时候,听见范秘书和我说,周六的时候，小章总和章总大吵一架,摔门而去。” 这是出国一趟,胆子肥了呀。 路楠接着问“知不知道具体是因为什么发生的争执” “应该还是原先那批业务员薪资调整的事情吧,好像还开除了一个人。”林燕不太确定地说，“我去核对本月应报费用清单的时候听财务说,小章总说想要自立门户。” 路楠挑眉自立门户呵，章礼要是敢乱来，恐怕他哥就要清理门户了。 “财务说,今天一大早，小章总就去了公司，想把酒水子公司账面的钱都转走。不过没转成，财务没有章总的通知是不会办款的。” “这是肯定的，四方建筑虽然有两位章总，但是掌权的始终只是一人而已。”这一点根本就毋庸置疑,“然后呢” 然后，林燕皱着眉“听说小章总在财务室叫嚣，他手里有客户资源，要去和别的酒厂签经销合同。” “啧”尽管早就知道章礼这个人浑了，可路楠依旧没想到对方能说出这样的话。 “路经理，如果小章总真的我是说万一，万一他真的和令扬或者什么别的酒签了经销合同。那么我们之前一起拜访过的客户、维护的客情怎么办”林燕有点担心，她们前两个月辛辛苦苦做了那么多，岂不是为他人做嫁衣。 路楠伸手点了点桌面“先别急，我去找章总聊聊。” 林燕听到路经理说这话，心里头的不安顿时就散了“好，那我先去忙了。” 章祺接电话的速度倒是不慢，但确实是个大忙人。 “章总，我刚开完半年度会议回来。倒是有些事想和你聊聊。” 章祺说“路经理，我现在还在乌城，大概晚上八点左右回华安。明早飞机去辽省是之前就安排好的，不便改签，所以如果你要说的事比较紧急，可能我只有今晚才有空。” “没问题，今晚十点，我在道一茶室等您。”道一茶室是华安市区二十四小时营业的茶楼，路楠认为，在那里约谈事情比较合适。 路楠的提议正合章祺的意，他答应下来“好的，那就辛苦路经理了。我这边会尽快结束，出发前告知你一声。” 章祺抵达华安市的时间比他下午所说的要早一些，晚上九点半左右，路楠所在的包厢门就被敲响了。 这一家是道一茶室的总店，占地极广，进门就能听见咿咿呀呀的丝竹与唱曲声，路楠是近来才发现这个好去处的。 既是茶室，自然各式各样的茶水，路楠之前就为自己点了熟普洱，章祺进来之后对服务员说“铁观音，谢谢。” 茶水茶点上齐之后，路楠开门见山地说“今天冒昧约您，主要是想问一问，小章总那边是什么情况。” 章祺了然地点点头“舍弟确实和我产生了一些小矛盾，我原本打算从辽省回来之后再和路经理谈谈这件事的。” 看来事情不太严重。 所以，范秘书和财务才会和林燕说这些都将两位章总吵架的内容说给林燕听了，当然不是单纯地分享八卦。 “舍弟这个人，一直都不太成熟，且极容易受别人的影响。我之前让他出去玩一阵子，就是想借此机会整顿一下酒水子公司业务员们懒散的工作态度，没想到他回来之后居然还怪我做事不讲情面。”章祺嗤笑一声，“如果路经理手下有损公肥私的人，会怎么处理呢。” 因为摸不准章祺的想法，所以路楠中规中矩地回答“那得视情节严重程度才能做决断吧。” 章祺点头“的确，水至清则无鱼。所以平时手下人偷个懒或者有那么点小私心我都可以当做不知道。但是如果某个人的行为触及我的底线，那么这种害群之马还是赶走比较好。” 路楠想了想，问到“您开除的人是刘阳” “是的。”章祺伸手将桂花糕推向路楠“我不知道你是否清楚刘阳从源川离职之前做过什么。考虑到路经理那时候才来华安市不久，所以那些不干不净的事肯定和你没有关系，这也是我愿意继续和源川、和路经理你合作的原因之一。” 显然，和聪明人说话的时候最好不要装糊涂，路楠老实承认“我来到华安市之后确实发现一些端倪，并且立刻就让刘阳停下了手头的工作。” “这就说得通了。为什么我那个傻弟弟会突然让刘阳过来上班，以及为什么刘阳对路经理你总是有所忌惮。”章祺给自己添了茶水，面无表情地说，“可是路经理你之前的行为显然也有些不妥当。既然你发现了刘阳有违背职业操守的行为，就应当告知我公司。” 如果路楠心理素质不强，现在可能就已经被章祺唬住了。 这是要翻旧账不，不对。 刘阳他们贪走的费用顶天了就只有七八万，章祺所在意的，肯定不是这笔钱，不然当时就可以发作出来，何必等到现在。 那是什么那是为什么是因为刘阳现在对章礼的影响力 所以章祺现在说这些，是想让我帮他做什么让我去总部告发老刘和刘阳，还是想要让我出手彻底打发掉刘阳 毕竟在人家亲哥眼里，小章总只是不成熟和耳根子软而已，章总刚才话里的意思无非是说章礼做的所有糊涂事，都是别人撺掇他的。 章祺有这样的想法，我可以理解，帮亲不帮理嘛。但是我既不认同他的观点，也不能按照他的设想去当那杆木仓。 章礼明显就是长歪了，二十七八的人了，还将做错事的原因归咎于别人，他是巨婴吗 虽然我不认同刘阳的三观和行为，但这种杀敌一千自损八百的事傻子才干。 可四方建筑又是华安市最大的经销商 说实话，路楠现在有些为难。 她刚调到华安市的时候，华安市办可以说是内忧外患、风雨飘摇、人心惶惶、一片萧条。 为了一个稳字即平稳交接、稳定市场，路楠对老刘和刘阳的行为睁一只眼闭一只眼。 当时决定当做什么都不知道，那么现在她也不能因为经销商的施压而反口。 向总部告发自己前一任同级别经理的行为会让同事都很忌惮路楠。 告密者，在哪里都是不受欢迎的，这个是非对错无关，因为现在源川上下的城市经理、省办总经理，能有几个屁股下头是干净的哪怕不是偷经销商费用，虚报一些活动费用的行为简直是一抓一个准。除非路楠能够保证自己的告密无人知晓，不然还是装聋作哑比较好。 除此之外，核查费用是总部监察部的职责，今年年初已经封存了去年的账目，这代表监察部抽查地方费用落实情况的时候既然没查出华安市的不对劲。路楠捅出去，让总部监察部的人面子往哪里搁 一边听章祺说话，一边在飞快转动脑筋的路楠很快就找到了一个突破点感谢章礼 她状似苦恼地说“身为上司，我当然还是想要给下属一个坦白从宽的机会。只是没料到刘阳随即辞职，并且转头就到贵司上班。这令我很为难” 章祺听懂了。 路楠意思是说，刘阳在事情败露之后无缝衔接到四方建筑上班的行为，看起来更像是她在源川就职期间伙同经销商，骗取厂家的费用。 这从逻辑上是能说通的。 路楠微微皱眉“毕竟我公司明文规定，一切费用的核报都需要经销商盖章。” 你现在想要追责，说我不检举揭发刘阳，但是就章礼先前的行为足以表明他是知情的。我们源川的核报都有规定，想要钻空子并不容易，如果没有经销商的人配合或者出纰漏，对接的业务怎么拿到盖了经销商公章的空白费用单 章祺停下把玩茶杯的动作，此刻他在心底给那个败家玩意儿又记上一笔，当然，他顺便反思了一下自己之前对这一两百万的生意太不上心，随章礼胡搞八搞，让他现在对着厂家的人失去了天然的优势。 不过章祺显然不会因此而恼怒，他不甚在意地笑笑，说“过去的事情就不提了，我公司方面也确实有疏漏。” 既然并不能从先前的事情上要到什么好处，那么章祺便将话题说回今日重点“路经理今天找我，是想说什么如果说是担心舍弟真的成为别家酒厂的经销商，那么大可不必。他能动的钱只有几十万而已，即便真的签约，也不会影响我们之间的合作关系。” 这和路楠判断的差不多，因为章礼一看就是那种存不住钱的人，要不然他也不会气急败坏地想要转走酒水子公司公账上的钱了。 章礼想要签百万级，除非卖车卖房除非真的不想要腿了。 但是路楠不得不把丑话说在前头，毕竟这种心智不太成熟的人行事往往是难以预料的，或许人家为了争个面子争口气，就是愿意做一些损人不利己的事情呢 所以路楠正色说“话虽如此，但是如果小章总真的一意孤行，把先前我们双方费力谈下的客户资源交给别的厂家，恐怕四方建筑会成为华安市酒水行业中的谈资。”更直白一点，是笑柄。 源川的华安市办固然丢脸，但是更没面子的人是章祺。 章祺琢磨了一下自家弟弟的狗脾气，觉得路楠的担心不无道理“那么，路经理有什么建议” 关起来或者打断腿这种就不用说了，家有长辈劝阻，无法下狠手。 而且章祺自己必须承认，他对这个弟弟有时候也是过于纵容了。 作者有话要说论自立门户和清理门户之间的因果关系。 以及最近看到有宝子问还要写多久 啊，放心，真不会天长地久的 大家追文辛苦啦我也是读者，我懂的，追文真的很痛苦 所以我尽量勤快啦 本来想发红包的，但是这个月账户有点儿瘪。 那就下个月吧，么么哒 感谢在2022041400:00:002022041500:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦 感谢投出地雷的小天使葡萄熔岩糖浆、亮亮、月笼轻纱红袖暖、朋友的朋友被吃掉了、you蔡籽葵、47380444、开心、我还是爱你的、喜欢吃臜飧傻拿、324395601个； 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按照蒋楚天的说法，章礼这个人也不是什么长情的，以后有了赵阳、钱阳、孙阳等等等，章礼自然也就不会惦记刘阳。但是下一次出现在章礼周围的人如果还是图谋他感情之外的东西，难道章祺要一次次地重复这个举动吗？巨婴也会有逆反心理的好伐？就比如现在章礼威胁大家,要把客户资源带走并自立门户的行为,未尝不是‘巨婴的反抗’。而且不得不让人承认,这种反抗很有效、杀伤力极强,堪称资敌最佳方案了。 上策当然是‘治本’，也就是人人都会说的：让章礼成长起来,自然就不会再有此类幼稚的行为了。 但是上策到底有多难？章礼是一个年纪二十七八、三观都已经定型的成年男性——还是一个从小就生活优渥,基本上要什么有什么的人。难道说章家的人之前没有对章礼进行爱的教育或者挫折教育吗？肯定有！只是出于种种原因没有坚持到最后罢了。路楠用脚趾头猜都能猜到,但凡章家人或者章祺对章礼真的下一次狠手，他也不能长成如今这歪脖子树一般的德行。 路楠想：难度高,并不代表做不到；亲人下不去狠手，不代表外人下不去。 章祺也许只是随口一问，但是正中她下怀。 路楠垂眼看着杯中散发这袅袅清香的茶水,试探性地出言：“章总是打算让范秘书代管酒水子公司的事宜了么？” “是的，范秘书跟了我多年，心思细密、做事周全，交际能力也很不错。当一个子公司的经理绰绰有余。”章祺还有一点没有说，那就是范秘书跟他多年，不怵章礼且有底气怼他,其他外聘的人员未必真的能抗住章礼的胡作非为。 路楠点头：“范秘书确实很不错。我个人认为，既然这样，小章总之后最好是不要再参与酒水子公司的事了，免得下头的人难做。”其实路楠想说的是，免得带坏了好不容易纠正过来的风气。 章祺也正有此意，他甚至考虑是不是再找一个什么无关紧要的小生意丢给弟弟打发时间，或者干脆把这小子带在自己身边严加看管。 如果是前者，章祺估计那个不争气的家伙还是会想办法把刘阳弄回去，他不管章礼交几个女朋友、交什么年龄什么身份的女朋友，但是最起码的不能是道德方面有问题的； 如果是后者——章祺想了想，可能过几个月他本人就要开始吃降压药了。 他开口问路楠，只是抱着试试看的念头，没想到路楠却说：“其实，我倒是有一个不成熟的想法。” 章祺确实就是随口问问，就像当初问路楠有没有可以引荐给四方建筑的酒水销售人才——都是场面话而已，没想到，路楠这次却真要提建议，于是点头：“说来听听看。”他也好奇，对方会说什么。 路楠刚说了开头，章祺的眉毛就微微皱起：这提议听起来似乎并不是为了解决章礼的问题，而是为了他们源川自己的业绩。这种提议……简直太异想天开了。 不过章礼到了这个年纪，耐性已经比二十来岁的时候好太多。 他克制着开口质疑的**，打算将这位路经理的话听个全。如果对方确实是胡诌一气，那么他在听完之后也不会对她客气的。 等路楠将她的想法表述清楚，并分析了利弊得失之后，章祺居然觉得：好像，有点道理？但是实际操作起来会怎么样呢…… 心头有一个声音告诉章祺：实际操作起来，总不会比现在更糟糕了。 路楠说完之后，静静地看着章祺。 这是念头她在章祺说要将酒水子公司管理层换人的时候就有的，原本打算年末或者明年再提一提的。 显然现在是赶了巧。 章祺皱起的眉头一直没有松开：“路经理的提议可真是让人出乎意料。让我先好好想一想……” 【又说出乎意料，却又要好好想一想，显然章祺也觉得我的提议有那么一丢丢的可行性。】 路楠笑笑：“不急，这确实是大动作。一切等您从辽省回来再说也不迟。” 反正她已经把自己想说的都说完了，要不要这么干是章祺的事。 路楠都已经考虑过了。 最坏的打算就是章礼那个二百五真的带着那一部分客户资源签了别的酒厂。 那她还有下下策——她可以凭借酒桌应酬，把这些客户都‘喝’回来。 四方建筑有资金、有实力； 她本人有专业、有酒量； 甚至还有平时不愿意使用的性别和外貌优势。 她想撬客户，有的是法子。 只看她愿不愿意做而已。 当然，都说了这是下策，能不用这种招数是最好。 …… 第二天晨会结束，林燕哒哒哒地跟在路楠身后，进了办公室小声打听情况。 路楠看着忧心忡忡的下属，笑着说：“昨天我和章总聊过了，问题不大。” 听闻还得等章祺回来再做决定，这位十分尽职尽责的团购业务主管还有点不放心：“章总要出差多少天啊？如果小章总在这期间就签了怎么办啊？” “好像得四五天。”路楠安抚着林燕，“别急，章礼那番威胁的话只是在跟章总怄气，在他哥出差期间他是不会乱来的。” 怄气或者威胁，当然要另一当事人在才有效，章礼就算再蠢，也不会趁着他哥不在就‘叛/变’——那才是真的找死，等他哥回来之后，一点挽回的余地都没有了。 林燕羞赧地说：“是我考虑得太片面了。” “你这次打听消息的动作很迅速，继续保持。至于考虑问题的角度和深度，等你多经历一点事情，自然就会有进步。”路楠鼓励了她一下，林燕就振奋起来，出去干活了。 五天后，章祺致电路楠：“抱歉在周日打扰路经理休息，不知道下午是否方便谈谈？” 显然，对方已经有了决断。 【谁让我是销售呢，销售是不配有假日的。】 路楠十分敬业地说：“章总客气了，我当然有空。您说个具体的时间和地点。” 下午两点，地点依旧是道一茶室，只是这次请客的人变成了章祺。 路楠到的时候，章祺已经为她点好了熟普洱。 道了一声谢，路楠问：“章总是才回华安市吧？” “是，中午到的。” 【才回来就找我，看样子根本没有和章礼碰面。这么说来，他赞同我提议的可能性就更大了。】 路楠拈着茶杯的边缘，静静等候章祺继续往下说。 章祺真的忍不住在心中赞叹一声，这位路经理虽然过分年轻，但有着和年龄完全不符的性格，不论是从之前高尔夫赛事赞助活动、还是先前千万元续约谈判、又或者是现在……她都是一直都很沉得住气。 心中惜才一回的章祺说：“这几天，我仔细考虑了一下，路经理说的话不无道理。我真不能再继续纵容章礼了，不然他永远都是这么任性妄为，不知道什么时候才能成熟、才能担责任。” 但凡有点情商的人都知道，所谓自家孩子就只有自家人能骂，别人说半句不好都不中听。 于是路楠十分真诚地说：“其实小章总的本性不坏，是个嬉笑怒骂都很随心的人，和这样的人打交道反而更轻松自在。至于章总你说他的那些无伤大雅的小毛病，我想，大概是小章总经历的挫折少，才一直保持着这一份天真。” 章祺听到这番话，果然是满意的，他点点头：“对，他这个人确实没什么坏心。”同商场上其他家的纨绔子弟比一比，他这个弟弟除了喜欢买车和交女朋友，其他的坏习气一点没有沾上，酒量不好便不怎么喝酒、甚至连烟都不抽。 【看吧，我就说，千万不能当着人家家长的面说他孩子的不是。】 “所以，我才会有那样的提议。”路楠笑着说，“其实，海外市场大片空白也确实是大有可为。而我们公司现在对于海外经销商所创业绩到底是否归属于内地某一城市这一点一直没有定论，所以请章总相信我，我提这个建议仅仅有小部分让自己履历多添一笔的私心而已。更多的，还是希望小章总能够明白章总您创业、守业的不易；能够明白我们源川和贵公司那些销售人员开拓市场有多么的辛苦。” 没错，前几天路楠给章祺的建议就是让他试着对小章总放手，让小章总自己去经营一份事业。 这里所说的让他经营一份事业的意思和去年签源川两百万合同可完全不同——华安市毕竟是四方建筑的大本营，又有母公司用酒兜底，去年年中签约至今，小章总一点销售压力都没有，大概就是五六月份被路楠逼着去跑客户才有那么一两分地辛苦。这种工作强度，和养老也差不多了。 章礼没有（生活的）压力，也就没有了为事业而拼搏的动力。 基于此，路楠的提议是：“其实，小章总有在狮城留学的经验，不如考虑一下去那边做源川和谐酒的经销商。” 章祺就是听到这句话开始皱眉的。 好在当时路楠马上就往下说。 她先说了白酒出口的退税优势，又举例：“我在海临市工作期间，开发了一位米西的客户，将国内并不畅销的和谐酒出口到国外。以冰饮和鸡尾酒基酒为卖点，铺货当地酒吧，从去年到现在，不到八个月的时间，已经分批次出口超过一百万人民币的和谐酒。这一点，我敢保证我所说的全部属实，没有一丝一毫夸大。” “狮城虽然占地面积小，但经济发达、消费水平高、且还有汇率优势。我国白酒出口份额中有4%以上是销往这个国家的，它是除了米国之外对白酒需求量最大的国外市场，去年我国白酒出口狮城的总金额超两千万美金。” “小章总在狮城本硕连读，呆了那么多年，对当地市场定然是比较熟悉，且还有一定的人脉资源。哪怕起初只能吃下整个狮城白酒市场四十分之一、五十分之一的份额，也足以令人对他刮目相看。” “章总您刚才说小章总目前不够成熟、不会承担责任，可是在我看来，正是因为您方方面面都替他考虑到了，他才会一直长不大。如果让他去到一个相对熟悉的环境，但是又无法借助家人的帮助，那他应该能够有一个飞速的蜕变和成长吧。” 有对退税政策扶持的讲解、有出口成功例子的说明、有她个人收集资料对狮城白酒市场的了解与判断、有对自己弟弟性格和能力的客观分析……好一个路楠，在周一那晚谈话之前竟然做了这么充分的准备。 除了以上几点之外，还附带了感性劝说。 章祺觉得，这位路经理真是深谙游说之道。 正是因为认同路楠所说的话，章祺才慎重考虑了这么多天：“路经理，不得不承认，我已经被你说服了一大半，但是，关于你说的这些，我依旧有几点疑虑……” 作者有话要说：这就是之前预告过的，小章总会更惨的情节（未完） 有没有预言家的，可以抓出来我康康 一点见~：，，. 第186章 第 186 章 “章总您说。”路楠不怕章祺提问, 也不怕他质疑。 因为对方越是想要了解清楚，就代表他赞同的可能性越大。 章祺调整了一下坐姿，将背稍微往后靠了靠, 变得更轻松随意了一些, 然后说：“路经理建议让舍弟去狮城, 确实是一个不错的提议。” 那边的治安很好，要不然当初章祺给他弟选择留学国家的时候也不会考虑它。而且就像路楠所说, 章礼先前在狮城已经呆过好多年了，就不提人脉不人脉的事, 单这个地方也能让章家人放下大半的心。 倘若路楠提的是什么米国、欧洲，章祺是绝不会考虑的。 “但是，你还特意提出可以让舍弟选择几位用的顺手的人, 编入带出国的销售团队。” 如果让章礼去做什么海外经销商, 那肯定是要配一些人手的——章祺和路楠都知道，这位单凭章礼一个人，根本就玩不转。而且国内选好人手，也方便章祺安排照（盯）顾（梢）他弟的人。 只是路楠的提议还是有些出人意料。 章祺盯着路楠：她不会不知道这个提议会导致什么后果吧。 路楠当然知道。 她笑了笑, 解释说：“是小团队，三到五人的小团队就行。”毕竟从国内带人出去的成本也不低呢。 “小章总必定会提出要自己选人。”路楠十分确信。 他们都知道，章礼肯定会选谁。 “那你应该清楚，舍弟现在正是头脑发昏的时候。路经理这个提议，于他百害而无一利。”章祺不太满意地说。 【说实话, 我真无法苟同章祺的观点。】 【章礼和刘阳之间要说有什么海誓山盟的感情——我是不信的，充其量就是处在一起各取所需罢了, 再加上一点：现在章礼生出了迟来的叛逆心理，所以才会表现出格外重视刘阳的样子。】 【归根究底，章礼此时在意的, 不是刘阳这个人，而是代表了他个人选择和个人意志的刘阳被他亲兄长给否决了。】 但是路楠没办法直接对章祺指出这一点。 毕竟，除了老老实实说出对方家孩子的缺点之外，坦诚指出对方家长教育方式有问题也是一种极低情商的行为。 “章总，您听我说。”路楠微微摇头，“首先，有这样一种可能性：即便是小章总提出要带刘阳一起去狮城，刘阳本人也未必会愿意。” 刘阳这个人，出社会比较早，经历的事情也比较多，也可以算是目标明确、一心想走捷径+搞钱的人了。 如果路楠还是上辈子的路楠，那么估计根本就不是她的对手，因为从刘阳带路楠去逛街买旗袍开始，就是她对路楠的戏弄和试探。 章祺本想反驳的，随即也意识到这种可能性：到底是出国，千里之外、离乡背井，刘阳……或许真的未必会愿意。 “如果刘阳不愿意去，那么正如章总您所愿，时间久了他们之间的联系自然就少了；如果刘阳愿意去——在我看来，也不一定是坏事。”路楠伸手，另取了一个空杯，给章祺斟了浅浅半杯茶。 路楠示意章总品茶，等对方轻啜几口之后，才笑着问：“熟普洱与铁观音有些不同。喉韵突出，绵软回甘，是不知道章总是否能喝习惯？” 章祺点点头：“汤感十足，别具风格。” 路楠继续不疾不徐地解释：“我说刘阳愿意去狮城也未必是坏事，那是因为……” 一个小时后，双方在茶室门口握手道别。 章祺转身上车，对司机说：“回家。” …… 章祺回家之后，就看到章礼顶着乱糟糟的发型窝在沙发上打游戏，茶几上摆着切好的果盘、拆开的膨化食品和一大瓶可乐。 章礼听见开门声，回头看了一眼，立刻丢下手柄，站起来拉了拉因为久坐有些皱巴的T恤衫。 做完这套动作之后，他才端着架子不阴不阳地哼了一句：“终于舍得回来啦，我还以为哥你要继续当缩头乌龟呢。” 章祺面无表情地看了他一眼：“你过二十分钟再来书房找我。” “有、有什么事情不能在这里谈，还要去、去什么书房。”书房在二楼，万一有个什么，他来不及喊人也来不及跑哇。 “你不是想要自立门户么？谈正事不去书房去哪里？去公司？”章祺反问。 章礼一下子就兴奋起来，他觉得他哥这是终于要让步了呀，于是焦急地催促：“那还等什么二十分钟后，现在就去呀，叫爸妈来一起听，顺便做见证。”这是担心他哥出尔反尔呢。 章祺拉了拉领带，不耐烦地说：“我要先去冲个澡。” 深知自己亲哥有多怕热的章礼决定在这个时候就顺着对方一点吧，等他冲完澡身心愉悦了，说不定会更好说话，于是章礼一改刚才吊儿郎当的模样，十分狗腿地说：“你去你去，我叫阿姨给你冲杯冰美式。” 二十分钟后，章祺准时推开书房门，里头坐着不明所以的亲妈、神情严肃的亲爸以及坐立难安的亲弟。 他看见书桌上那杯冰美式，在心底深深地叹了一口气：虽然路楠一直说得很委婉，但是之前我用的方法确实不对。 “坐吧，我在出差这些天，考虑了一下你的提议。觉得你说的也有一些道理。”章祺端起咖啡，喝了一口，在章礼殷殷期盼的注视说，“我不反对你想要自主创业的提议，只是你如果依旧是从事白酒行业，又选择华安市作为市场，那岂不是成了自家人和自家人竞争？平白让外人看笑话。” 虽然不太懂具体事宜，但是章母点头：“章礼，你哥说的对。” “那……我才刚做酒销做出一些经验，换个行业，不是又要从头开始学起？”章礼心里头其实对自己的本事也是有点数的。 章祺眼见着章礼抓耳挠腮好一会，才说出了他的想法——也就是路楠给他的提议。 期间，章母一直想要说什么，但是被章父按了按胳膊：孩子都大了，该让他们自己做决定。 章礼真是没想到，亲哥会提出这样的方案——做酒还是做酒，源川还是源川，但是市场却在国外，在狮城。 他听了之后，有心动也有纠结。 既有可以即将脱离法//西//斯亲哥掌控的快乐，也有对国外白酒市场到底行不行的怀疑。 但是章祺想要说动章礼，可比路楠说服章祺本人要容易多了。他不过是复述了一遍路楠的话，自己那个蠢弟弟就从四五分心动变成了八//九分。 …… 两天之内，章家召开了好几次家庭会议。 最终，想要不蒸馒头争口气的章礼咬牙问他亲哥：“你答应给我三百万启动资金？” 章祺点头，强调：“是借你的，且分批给，并且其中进货货款占比70%以上。” 章礼草草点头：“我知道。那，赚到的都算我的？” 章祺再次点头：“你盈亏自负，但需要在一年内偿还本金——否则车库那辆恩佐，所有权就归我了。”那是章礼花大心思改装的心头挚爱。 “如果一年下来毛利超过50%，三百万本金我就不用还了？”章礼这个人，大概永远只听他想听的部分。 章祺承诺：“是。” “成交！”章礼咬咬牙说，“但是我要带几个国内的人一起过去，不然在当地招人成本太高，且他们都不懂相关的专业知识。” “可以，但是你挑选的人数不能超过三人，超出部分用人成本你自己负责。以及，我会另外安排财务和出纳。”章祺很乐意见到章礼居然会盘算用人成本，但既然在商言商，他这一次就没打算对弟弟客气了。 章礼瞅了他哥一眼，得寸进尺地说：“三个人就三个人，但是你不能插手我选人。” 章祺冷哼一声：“我不插手，所以你放亮招子。” …… 当晚，路楠接到章祺的电话：“路经理，刘阳拒绝舍弟的提议，并不想去狮城。” 和路楠预料的一模一样。 “这样不是正合章总的意？”路楠反问。 可是章祺现在改变主意了：“原本我确实是这么想的，只是听完路经理的分析之后，觉得让刘阳一起去狮城才能够达到利用率最大化。” 【真不愧是资/本/家啊。】 路楠在心里感慨了一声。 【那就……看在和谐酒的份上。】 说起来，她来华安市半年，所签经销商里头，连搭着卖和谐酒的都没有，现在套牢一个章礼，起码是两百多万的合同量——哪怕最后并不算在华安市呢。 路楠也愿意再支支招。 “我会约她谈谈，章总放心。”路楠胸有成竹地说。 …… 路楠约见刘阳的地方就是她们上次见面的甜品店里。 这一次，刘阳点的依旧是红丝绒蛋糕。 “路经理找我，是想说什么？我已经被四方开除了，恐怕和你没什么好聊的。”半个多月不见，刘阳的状态不是很好，开口就颇具攻击性。 路楠笑笑：“刘阳姐放轻松。咱们之前毕竟是同事，你还带我过一阵子，我找你，是想和你说说小章总最近的事。” “我知道，他要去狮城了。呵，那个傻子，放着国内的资源和市场不要，被他哥哄的团团转，还以为国外遍地是金子呢。”刘阳不客气地说。 路楠不赞同地说：“章总并没有哄小章总。而且，让小章总去做和谐酒狮城的经销商，是我提议的。” 作者有话要说：　　旗袍埋线，终于交代清楚了（一部分）。 还13w营养液 1818见 第187章 第 187 章 刘阳并不意外地点点头：“我猜到了。” 她呵了一声：“章祺固然有钱有势,但在白酒行业也就是个门外汉。他恐怕都不知道源川还有和谐酒这个品相吧，更别提什么海外经销权了——这个经销模式，不就是路经理你在海临市开的先例么。路经理真是好算计,这么一来,既解决了和谐酒在华安市无人问津的难题,又支开了碍事的章礼，之后四方建筑对源川市办提出的各项促销活动,一定会十分配合的。” 说罢，她舀了一小勺蛋糕，抿进嘴里，眼带挑衅地回望路楠。 路楠一点生气的意思都没有：“借你吉言，希望四方建筑的经典酒团购业务在华安市全市范围内如火如荼地开展起来。” 刘阳没想到自己阴阳怪气说了一堆,路楠居然毫不在意。 她咬咬牙,放弃逞口舌之利，开门见山地问：“所以你今天找我的目的是什么？我从源川辞职,现在又被四方开除,在华安市白酒行业丢尽了面子。你是过来看我笑话的么？” 路楠喝了一口咖啡：“不管你信不信，我本人没有这中爱好。今天约你见面，就是想问问刘阳姐你之后有什么打算。” 对方一口一个姐，在刘阳听来依旧刺耳得很。她盯了路楠许久，嗤笑一声：“打算？我做了这么多年的酒销业务,去别的行业也不习惯。当然打算继续从事相关行业……路经理这是担心我去华安市别的酒企应聘？” “既然还没有做好下一步打算，我个人建议你还是跟小章总去狮城试试吧。”路楠诚恳建议。 “可真是奇了怪了。我不去不是正合章祺和你的意么？”刘阳冷笑一声，“怎么？路经理是觉得我留在华安市，会撬走四方建筑的客户？” 路楠笑着摇摇头：“我倒真没有担心过这个。” 她说得为自信：“华安市白酒行业几大酒厂，国酒轻易不招人、令扬今年已经被源川干趴下了，其余品牌的白酒还不成气候,要说撬客户，小章总的身份比较容易办成这事。刘阳姐你跳槽去别家，虽然会给四方建筑带去一点麻烦，但也就只有一点点而已。” 刘阳知道路楠说的是实情，但是听在心里终究还是有几分不忿。 路楠又说：“为了眼前的这么一点点利益，得罪章礼——你别这么看着我，章礼现在确实护着你，但是有个大前提，就是你和他在同一条船上。你可是他和章总冲突的导/火/索啊。现在他已经决定去狮城闯一闯了，你不陪他一起去就已经是一中背叛，如果还要跳槽到其他酒水公司，做一些对四方建筑不利的事情，你觉得他会有多愤怒呢？毕竟你这么做，让他在他亲哥面前里子面子统统丢尽。” 刘阳沉默了。 这也是她被四方辞退之后没有立即找下家的原因之一。 她一方面想再观望一下，看看章礼还有没有什么别的本事，能够安置好她； 另一方面在不相信章礼能力的同时，还忌惮章家兄弟在华安市的权势。 现在路楠戳穿这个现实，让一直嘴硬的刘阳脸色灰暗了几分：“是，他们是有钱人，我得罪不起。那我换个城市总可以吧？” “换个城市，一切都从重新开始。”路楠不无遗憾地说，“刘阳姐不觉得可惜么？” 怎么会不可惜？年近三十飘飘荡荡如浮萍一般，又要从头开始，怎么会不可惜。 刘阳沉默不语，仿佛只要自己不说话就不会落入下风。 “我记得，上次你问我知不知道没钱是什么滋味。”路楠没有乘胜追击，而是提起了一个风马牛不相及的话题，“当时没有回答你，但……我当然知道啊。” 后半句话让刘阳诧异抬头，脸上的神色分明是：怎么可能？我不信！ 路楠垂眼笑笑：“如你所见，我家中经济条件还不错。五年前，刚读大学的时候，每个月有一千块钱的生活费。挺多的，不是么？” 按照五年前的物价来说一千块钱一个月的生活费确实很宽裕了，哪怕放到现在也不算少。 刘阳不知道路楠想表达什么，炫耀吗？ 她只是带着几分讥讽地看着路楠，并不吭声。 路楠也无所谓刘阳的神情，她继续说：“大学刚开学需要花钱的地方还挺不少。要预存水电费、学生卡、公交卡，要买参考书、要缴一学期的宽带费等等，当然，校园内的物价很友好，一千块钱想要过一个月还是绰绰有余的。但是如果我被人遗忘了呢？九月开学，之后的十月、十一月……一直到一月，一直到学期末，都没有人给我打第二个月的生活费。”路楠看到刘阳的眼神中闪过嘲弄之色，她毫不在意地问，“你是不是觉得这中大学生挺没用的，好手好脚还等着家里给生活费。” 刘阳没有说是，只是撇了撇嘴。 显然就是这么认为的。 “活人当然不能被钱憋死。我那时候也没有大手大脚的习惯，到十月初的时候我还剩两百块钱呢，而且国庆期间去做了兼职，手机促销，一百块钱一天，提成另算。我干了三天赚了七百多，被组织兼职的人抽走两百，到手还有五百多。节省点，尽够十月开支了。只是我没想到，到了第三个月还是没有人给我打生活费。”路楠摊摊手，“不过那时候我已经找到长期稳定的兼职了，在校门口的补习机构辅导小学生做家庭作业，三十块钱一天，周一到周五每天下午四点到六点是工作时间。” 刘阳对比了她所说的缺钱和路楠所说的缺钱，忍不住呵了一声，敷衍地说：“所以路经理从大一就开始兼职赚钱。很好啊，很有本事。” “其实这些事情在你听来，和你所经历的相比，根本就不算什么，对吧？”路楠抬头笑笑。 对。 刘阳觉得，路楠这中从小衣食无忧的女孩子，没有定期拿到生活费仿佛就是什么天塌地陷的大事了。和她吃过的那些苦根本不能相提并论。 “但我想说的是，从那之后，我也很看重钱。”路楠十分坦白地说，“我人生的前十九年，根本没有意识到钱有多么重要。因为只要我有正当理由，买学习资料、上补习班，张口要几百或者几千，家里都会给。可是大一开学发生的事情让我明白，那是他们的钱，不是我的。当他们和我之间出现一道鸿沟的时候，伸手向上——哪怕是问父母要钱，都能给我带来很深的耻辱感。” 听到这里，刘阳有些诧异，她不太明白，仅仅是这么小一件事情，路楠就生出这样的想法。 那么路楠此人，是偏激呢，还是悲观呢？ 刘阳并不同情她，因为这样的路楠也没什么悲惨的，那些感触不过是富家女的无病呻吟罢了。 “所以我就想方设法赚钱。如果我不爱钱，大可以找一份清闲一点的工作，一个月三五千，也够花了。何必要来做酒水销售，还是白酒。”路楠也没觉得自己有什么凄惨的，她拨弄了一下搅拌勺，“衣服、包包、化妆品、首饰、车子、房子……我都喜欢，我都想要。” 路楠抬眼，眼神平静地说：”但是从大一开始我就明白了，我想要的这些，必须通过自己的努力去获得。” 她还是那句话：追求物质享受本没有错…… “你是在对我说教？”刘阳反问。 她十分确定，路楠肯定知道自己和章礼之间‘你情我愿’的关系。 那又怎么样？她从未以此为耻。 但是路楠刚才这番话，却让她在无形中产生了一些羞恼：你是想表达什么？你想说因为你家境富裕，所以在面临缺钱的情况下依旧比我高贵吗？ 读懂对方眼神的路楠真想说一句渣男语录：你要是这么觉得，我也没有办法。 但，当然不能这么说。她丢开搅拌勺，摇摇头：“我是想说，我们对金钱有着十分的渴求，这一点很相似啊。所以我愿意给你提供一个赚钱的法子。” 刘阳觉得路楠是在讽刺她。 路楠——自己的前上司，比自己小了那么多岁的年轻女孩子，凭什么这么高高在上地说‘我可以给你提供赚钱的法子’。 但刘阳心底的声音告诉她：人家就是有这样的本事，章祺正眼看她，喊她路经理；章礼一面对她咬牙切齿，一面却依旧要按照她的计划安排去开发客户。路楠就是有这样的本事！！！将华安市今年的合同量较去年几乎翻了三倍。如果，这都算没本事…… 刘阳沉默了，其实她早就意识到，路楠能当上城市经理，靠的是她自己的实力，而不是一些什么乱七八糟的东西。 这是她早就意识到，却不肯承认的事情。 她不愿意承认资历比自己浅、比自己年轻漂亮又有钱的路楠居然在工作方面还比自己专业。 多可笑。路楠几乎拥有她想要的一切，却傻乎乎地放着那些优势不用，反而辛辛苦苦地周旋在经销商之间，为那几个点的提成熬夜加班。 值得吗？ 刘阳之前一直认为，那是蠢。 现在却忽然觉得有些迷茫。 因为她以为蠢的人，却是源川看重的人、是经销商离不开的人。 她的心中翻江倒海。 路楠却依旧慢条斯理地说： “章总给了章礼的额度是三百万。” “也给他配了会计和出纳。” “你知道签海外经销权，直接把品鉴会、活动费等等一切客情活动费用折让为成品酒之后，按照指导价卖酒利润有多少吗？毛利超过百分之百。” “你知道章礼愿意给跟他一起去狮城的业务多少个百分点的提成吗？吃住全包，且给到毛利的百分之二十。” “你知道狮城货币对国内货币的汇率是多少吗？是一比五。” 最后，路楠说： “我知道你不喜欢我。” “但即便如此，我希望你不要和钱过不去。” “你从事白酒销售行业这么多年了，专业且有经验，不去狮城试一试，可惜了。” 作者有话要说：刘阳的心态，剖析完毕。 ****** 感谢在2022-04-1500:00:00~2022-04-1600:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：二二1个； 感谢投出地雷的小天使：成蝶路上、25619473、宵湖:-D、童三心、紫兮墨兮1个； 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“劳烦路经理了。我知道章礼,那个不争气东西的耳根子软,昨天他被拒绝了一次，今天别人哄一哄就能好。既然是我提的要求,那么我肯定会将戏做全套,在他再次提出要给刘阳办签证的时候为责备他几句。”章祺对亲弟弟的脾性也是拿捏得死死的。 路楠没接这个话题，只是笑笑：“狮城是个潜力很大的国家，希望小章总能够在那里站稳脚跟、开拓市场。” “借你吉言。其实赚多赚少都无所谓，我只希望他出去闯一闯能真的成为有担当的人。之后在配货出货方面，还需要路经理指点他一下,毕竟你有过给国外经销商发货的经验。”章祺信奉专业的人干专业的事，现在的路楠在他看来就很专业，而他，果然如刘阳所说的那样，连源川的和谐酒有什么年份的都不知道。 客户的合理要求当然要答应。 挂了电话，路楠坐在车里,笑着摇摇头：章礼这中人大概就是身在福中不知福吧，现在的他根本不知道他家人为他做了什么。希望他去了狮城之后能够体会到创业不易，且好好赚钱——毕竟他也是我在华安市的业绩之一。 …… 一周后，章礼以新成立的贸易公司的名义同源川签了和谐酒狮城全渠道经销合同，合同金额300万。 由此也可以看出，章礼这半年，不是一点进步都没有的。至少他晓得小型经销商和中型经销商在费用和返利方面有很大区别，他哥借他三百万，他就敢‘赌’一把。 这对路楠来说也是好事，她当然不会拒绝。 大概是因为和谐酒在国内市场的销售实在是太惨淡了，省办总经理吴川听闻这个消息后，又特意致电表扬了路楠一次。 关于签经销合同，章祺说不管，就是真的半点不插手。 章礼还挺得意，大概是觉得自己拥有了独立做决定的权利，为此他甚至连四方建筑惯用的律师都不找了，花钱请了其他律师帮他审合同，这行为也是潇洒硬气得很。海外经销合同和国内经销合同相比，要更简单一些，很多费用根本无法贯彻落实，于是都折合成成品酒补贴，其实都不需要将合同交给专业人士审一遍。 对于章礼此类大手大脚的行为，路楠暗暗摇头：可能出去了还得吃点苦头。 但是那又怎么样呢？人家自有父母亲哥，摔多重的跟头都有人垫着。 章礼风风光光地带着人和钱奔赴狮城了，临走前还对着路楠说：“路经理，配货发货的事情，就劳烦你上点心。” 说的明明是和他哥差不多的话，听起来却格外欠揍。 路楠扯了扯嘴角，看在首笔货款已经打到公司对公账户上的份上，露出绝对标准的微笑：“小章总放心，我这边一定给你安排妥当。” …… 章礼一行人走了，整个四方建筑仿佛都安静了不少。 之后某日，章祺又约路楠道一茶室见，没什么别的事，就是单纯喝喝茶、聊聊天。 路楠猜想这是对方对自己这阵子的工作比较满意，表达谢意来了。 【不过这么干坐着真的很无聊，其实这位章总真不必整这一套，下半年多回款我就谢谢他了！】 半个多小时后，章祺说自己还有事，临走前，章祺拿出一张卡片，递给路楠：“知道路经理喜欢熟普洱，我让人在这里存了几饼，以后你想喝茶，尽管来这边。” 路楠笑着说：“无功不受禄，章总太客气了。” “路经理不收才是和我见外。”章祺将卡片放在桌上，往路楠的方向推了推，动作轻却很坚持。 看着对方隐隐露出‘你不收就是不给我面子’的表情，路楠想了想，说：“那么我之后和林主管叮嘱一声，为四方建筑做客情维护的时候，带客户来道一茶室品一品章总存在这里的好茶。” 章祺随意地说：“既然已经送给路经理了，你看着安排就好。” 回头，路楠果然和林燕说了这件事。 自十天前省内业务半年度会议结束之后，上台做了华安市高尔夫赛事赞助总结报告的林燕俨然就成了路楠的死忠，路经理说什么，她都照做。七月中下旬果然请了两批不同的客户去道一茶室品茶。 这两次，范秘书——应该叫范经理了，她也在，看林燕用这张卡片结账的时候还愣了一下。 范经理抽空和章总说了这事，章祺笑了笑：“既然送给路经理了，她想怎么用都是她的事。” …… 七月八月，华安市办有条不紊地开展工作，虽然此期间回款势头没有上半年那么猛了，但是大家都知道九十月份之后才是见真章的时候！ 八月底，路楠又约见了章祺一次，主要是询问对方有没有意向举办大型品鉴会。 章祺开着玩笑说：“路经理好像只有介绍这中需要我公司花大钱的活动时才会登门。” “章总这话说的，这中规格的活动并不是所有经销商都能申请的。”路楠叫屈。 经过这三四个月时间，章祺对白酒行业也有了些了解，他对大型品鉴会还是很感兴趣的，和路楠谈了一个上午，敲定了大致费用和时间。 “我先去做个方案，总部审批之后，林主管会和范经理对接的。” “好的，谢谢路经理了。” 大型品鉴会方案的事，路楠驾轻就熟，她指导林燕做了方案，存在草稿，然后对林燕说：“我待会儿发你一份邮件，是去年飞翔大型品鉴会的细案和活动流程，你仔细看一看，这两天做一份四方的细案我看看。” 因为知道总部经典酒品牌部必然会批下大型品鉴会的活动，路楠直接就给下属布置作业了。 林燕一脸的跃跃欲试：“路经理放心，我今晚就开始做。” “嗯。之后的活动流程你和范经理沟通，以下这几个点要注意……” 路楠一边说，林燕一边做笔记。 总部果然在两天后给出了批复，因为四方建筑合同金额更大，所以批下的费用额度也更高——鉴于华安市的物价水平不如海临，这场大型品鉴会应该能办出不俗的效果了。 得到批复的林燕和四方那边敲定了大型品鉴会的时间——9月10日，星期六，中秋前两天。 敲定好时间和酒店，还有很多很多的事情要忙，林燕天天脚不沾地，现在堪称是市办最忙第一人。 在此期间，经典酒品牌部果然下发了活动通知：为了让经销商及客户更好地了解源川的酒文化，公司将于10月1日至10月20日之间分四批开展‘寻香经典之旅’的活动，请各城市经理根据邮件附件申报标准进行申报，品牌部会在一周之内作出批复。 这就是六月底的时候，陈骁和路楠说的那个活动。 路楠下载了附件，看之后确定，华安市经销商里头符合标准的就只有四方建筑了。 “林燕，你看一下这个标准，同范秘书说一声，他那边一共可以安排6个名额，时间的话……也要尽早确认下来，我估计不少人都想要十一黄金周过去。如果四方建筑也有这个打算，申报晚了肯定没戏。” 林燕点头。 “同范经理说一声，这个旅行活动刚好在大型品鉴会之后，是否需要内定一下参与宾客，作为大品会抽奖奖品以达到联动效果之类的……当然，这只是个建议，具体看四方那边的意思。”路楠又补充了一句，“到时候你带队，有问题吗？” 林燕吓了一跳：“路经理，你不去啊？”：，，. 第189章 第 189 章 路楠好笑地问：“我不去。怎么？担心带不好队？” 林燕老老实实说：“是有点。我从来都没去过蓉城,对总部什么情况都不了解，头一次过去就要带着四方建筑的人和他们的贵宾客户，万一说错话、做错事怎么办？” “放心吧,总部那边也不是第一次搞此类型的活动了,食住行他们都会安排好,你只要负责去长长见识、拍拍照片，顺便在上下车、入住酒店的时候清点好我们带过去的客人,及时通知行程信息就好。”路楠一锤定音，“这个先不急，你就稍微催促一下范经理那边，让她抓紧考虑好人员名单和至少两个以上的出发时间。眼下还是先忙大型品鉴会的事情吧。” “好的，路经理。”林燕点头,出了办公室。 这次亲自接手大型品鉴会,林燕才知道去年飞翔那一场活动能够顺利圆满地结束有多么不容易。 比如说，她信心满满地去找范经理对接,却在第一个问题上就卡住了。 这场大型品鉴会的主题和主推产品是什么？ 这两个（其实也可以看做是同一个）问题没有达成一致,根本就没法进行之后的环节。 …… 林燕是有四方建筑的销售数据的，她根据数据分析，得出的结论是：主推产品当然应该是走量最多的经典酒十年份海阔豪情。 但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包装和市场定价之后，对范经理说，他更中意二十年的。 无他,瓶身更豪华、价格也更上档次。 林燕试图通过范经理去说服章总，但是范经理的态度很‘光棍’：“章总做的决定，基本上是不会因为别人的劝说而更改的。” 出于对这场活动的责任心，林燕只好求助路楠：“路经理，可是从四方建筑的实际销量来看，卖出数量最多的还是经典酒十年。” 路楠稍微提点了林燕几句：“从卖出数量来看,确实是十年份的最多，可是你忽略了一个问题：从卖出金额上看，十五年份的经典酒只比十年份的了少了十几万元而已。上半年至今，商务用酒还是以自饮和送礼为主，但是之后几个月，会议和宴会用酒会会越来越多、送礼的档次也会因为某些原因跟着提升，说得直白一点，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在终端渠道上差价只有二百元，在团购渠道上的差价就更小了。根据市场行情判断，后续会有更多的人在考虑过二十年份的酒价格偏高之后，转而选择十五年份而非十年份的。” 林燕努力地消化路经理所说的内容，然后不太自信地说：“所以，我的思路也是错的。四方建筑的大型品鉴会应该以十五年份为主推？” 路楠虽点头，却也谦虚地说：“当然，我也不能说自己的判断就是百分百正确。你可以问郑晶要前几年的销售统计——但前几年只有几家小型经销商和宏图酒业的记录，数据为小部分参考意义。” 其实但凡路楠开口，可以直接从省办内勤何曼琳那里要到全省的数据。只不过，她已经给林燕提供了思路，具体的做事方法，当然是要林燕自己去琢磨的。 【这不就是带人的乐趣么？只要对方不出大纰漏，我就尽管旁观就是了。】 林燕猛点头，她其实已经相信路经理所说绝对是正确的。 但是查资料这事儿还是必须干的，不然下次再遇到类似问题，又被路经理指出思路错误，她真的会觉得自己辜负了路经理的信任。 “只是，范经理说，章总那边可能不太容易说服。”林燕小声补充了这句，“我……” 她见章祺的次数并不多，就在这有限的次数中，还每每都不自觉地开始紧张。 大概是因为章总总是西装笔挺、头发用发胶打理得服服帖帖，露出凌厉的眉眼，和林燕之前接触过的经销商们都太不一样了。除了穿着之外，章总的言行举止也很迫人，他说话从不拖泥带水，也从不委婉，坐着的时候气场就很强大了，站起来就更不用说。 反正林燕觉得，面对章总简直比面对自己公司的省办总经理还可怕…… 【章祺这个人，确实攻击性很强。】 “好，这次就让我来说。”路楠的语气没有很严肃，但是林燕莫名地觉得有些羞愧。 路楠致电章祺，对方显然猜到了她想说什么：“路经理也觉得二十年份的酒不适合做大型品鉴会的主题？” “有一点不成熟的小意见，不知道章总有没有时间听。” 章祺想了想：专业的人做专业的事。 看在这句话的份上，他还是愿意抽时间路楠打算说什么：“今天下午三点，或者明早上十点半，我都有空。” 路楠笑着说：“就今天吧，一会儿见。” 下午两点五十分，路楠带着林燕出现在四方建筑前台，章总现在的秘书姓姜，姜秘书已经在前台等候了。 进了办公室之后，路楠稍提了提之前同林燕解释的销量金额比例和根据以往惯例推测的消费者心理，接着又说：“我知道，四方建筑头一次办大型品鉴会，章总肯定是想要做到尽善尽美的。从定价方面来说，二十年份也的确是经典酒系列的重中之重。” 章祺两手轻轻搭在一起，做塔尖状：“但路经理还是不赞同我的想法？” 路楠从包里拿出平板电脑：“或许章总可以看一下我们公司在部分五星级酒店开设的奢香藏品店以及去年海临市经销商大型品鉴会的风格。我个人觉得，大型品鉴会的主推可以用十五年份，但是宴会厅展品区的重点完全可以是生肖纪念酒、三十年、五十年、百年、以及我为您争取到的两瓶传世窖藏系列酒。”这样的面子够不够？ 章祺挑眉：“你说的展区风格具体有哪几种？” 路楠熟练地从找出照片和视频：“章总您看……” 一小时后，章祺同意这次大型品鉴会的主推酒水是经典酒十五年天香国色。 林燕走出四方建筑的大门时，第n次心服口服地对路楠说：“路经理，我真的还有得学。” “那就学么，我又不收你学费。”路楠开了个玩笑。 路经理出手，使得源川华安市办和四方建筑就大型品鉴会的主题和主推产品达成一致，但这并不代表林燕就可以松一口气了。 经销商那边一会儿就冒出一个天马行空的想法，根本不管实施难度、广告策划公司那边又动不动就说一分钱一分货这种话实则就是想要搞增项……林燕去了宴会厅一次又一次，施工效果图看了一版又一版，大到整体布局，小到源川元素，最起码修改了三遍以上的活动流程——就这，还有很多待定环节。 她觉得，这场活动搞完，自己没准可以去应聘宴会策划。 以上只是玩笑，现在谁让林燕辞职她都不可能答应的，用她的原话说：撵都别想把我撵走！ 当晚，林燕和项菲菲通电话——她们原本就是同校不同专业的校友，又是同一批调来岒江省的，私下联系自然频繁。 林燕有些兴奋地说了最近发生的事，包括大型品鉴会和寻香之旅的事，末了略带点忧愁：“虽然路经理说我带队不需要做什么，但是我还是有点担心……” 项菲菲一直都是犀利的人，她直接张口：“别（第四声）得了便宜还卖乖，你都不知道我有多羡慕你。” “你那边是怎么啦？”林燕一边吸泡面一边问，“我记得你和我说飞翔的杨总六月底的时候也续了五百万的约嘛。按照路经理给我的那个品牌部标准看，飞翔也可以参加这个活动呀……对哦！你带队吗？说不定到时候我们还能碰上。” 项菲菲想吐槽的就是这一点：“不可能碰上。徐文涛说我之前没有此类活动的经验，担心我带队的时候做事不周全，所以这次活动他本人亲自带队。” “嗯？”林燕嘴里还塞着一口泡面。 “其实我想了想，徐文涛这种做法才是大部分领导的做事风格吧。骁哥和路楠那样的人，终究是少。” 陈骁和路楠是什么样的人？遇事把握一个大方向，肯放权让手下得到锻炼机会的人。 林燕也很赞同项菲菲说的话：“是啊，想起来还有点奇妙。去年骁哥让路经理负责飞翔的大型品鉴会，现在路经理让我操办四方的大型品鉴会。你说，我是不是再努力努力，就能跟着路经理的脚步，当上城市经理啊？” 项菲菲酸溜溜地说：“你再这样我要开始嫉妒了！” “别别，我就是开玩笑，我和路经理之间最起码还隔了十个八个刘阳吧。”林燕停止刺激老乡的行为，转而说起别的八卦，“我上次不是和你说，刘阳去狮城了吗……” 八卦嘛！项菲菲一直很爱听的，她一下子就精神起来：“对对对，你上回说到这儿，怎么样，都过去快两个月了吧，她和那个小章总分没分？” “分没分我是不知道。”林燕羡慕地说，“但是我听四方那边的总会计说，小章总他们在狮城接到了一个大订单——我才知道原来人家的国庆节在八月哎，然后哦哦，那个客户好像是刘阳开发的，就这一单子，提成大概就有将近三万块，原来和谐酒在国外卖得这么好啊……” “那人家前期工作肯定也没少做。虽然都说国外做酒销的模式和国内完全不同，但是像我们这种出了国一个人都不认识的人，肯定还是卖不动酒的。”项菲菲倒是没有很吃惊：“洪丹妮不是在璐姐升职之后对接威购吗，她说黄总那边今年和谐酒也出了不少，大概率是要超额回款了。” 两人叽叽喳喳说了些八卦，电话最后，项菲菲语重心长地说：“林燕，我是真的羡慕你。你可千万不要浪费这么好的锻炼机会啊。” 作者有话要说：还14w营养液 以及，四方建筑的大品会和寻香之旅是略写，不会详写。 1818见：，，. 第190章 第 190 章 9月9日,星期五。明天就是四方建筑举办‘四方酒水迎四方宾客——源川天香国色品鉴会暨中秋答谢会’的日子。 这天晨会结束后，路楠就对市办的人说，因为明天是四方大品会的日子,周会取消,几位在市区渠道上的业务和主管明天上午记得去宴会场地帮忙,以及路楠还特别提醒了，省办的领导今天就会抵达华安市,下午会不会抽查市区市场谁也说不准。 路楠笑着警告：“反正大家就紧一紧皮，不要在这个时候出现什么偷懒被抓包的岔子。” 对此，黄达方表示：“路经理你放心，这都是小场面，一定不给你掉链子。”说起来,今年他见到省办老总的次数比以往三年加起来都要多。紧张？毫无波动。 黄达方对林燕挤眉弄眼,尽是善意的取笑，大概意思就是说：别给我们华安市办丢脸。 林燕一直都觉得黄哥这人挺不错的,虽然爱偷懒,但是心胸比较宽广——当然，她私下和项菲菲讨论过，项菲菲十分客观地说：“主要他是本地人，出来上班是为了显得不那么游手好闲，且有地方帮着交社/保。”核心就是：黄达方不差钱,工资奖金对他来说属于多点也行，少点也饿不死。 当时是，听完项菲菲的分析，林燕想了想，自从签下四方建筑的千万级合同之后，整个市办除了路经理之外,对她最友好的两个人分别是郑晶和黄达方，还真全都是本地人。 抛开那些乱七八糟的念头，林燕回以黄达方一个握拳加油鼓劲的动作。 其余的渠道同事都出去忙了，十点半左右的时候，路楠看了眼手机，对林燕说：“吴总他们快到了，我们下去吧。” 于是林燕乖乖跟在路经理身后下楼去迎领导。 下楼的时候，遇到了一贯热心的房东阿姨。 房东阿姨说：“小路啊，你最近好像很忙哦？” 路楠点点头：“是的呀，我们那个经销商这两天有个大型活动，阿姨你明天空不啦？我有两张入场券，你带叔叔一起去凑凑热闹嘛。” 房东阿姨肯定要客气推脱的。 路楠从已经培养出一点默契的林燕手里接过入场券，交给房东阿姨：“明天星期六呀，去玩一玩好了。就是那个四方建筑搞的活动，地点在道一茶室的茶园山庄，风景很好、空气也很好的。阿姨你不要客气，我这边票还很多，这两张本来是说让小林下午给你送过去的，现在刚好碰到，就直接给你好了。” 四方建筑房东阿姨知道的，本地有名的大企业，她见路楠是诚心给票，就带着不好意思的笑接过来了：“那就谢谢小路了。我刚楼梯上听到你要下楼接领导？阿姨这里有亲戚送来的葡萄，他们自己承包几亩地中的，这个品中的很好吃，带玫瑰香味，我给你拿点过去。” 路楠当然要推辞一下的，不过房东阿姨说要给，她真推不掉。 楼梯上寒暄了几分钟，下楼后，吴川他们的车还没到。 路楠问林燕：“我让你给房东阿姨准备入场券，你会不会觉得很莫名其妙？” 如果是刚来华安市，林燕可能真就觉得这位路经理有点傻大方；但现在，她摇摇头，然后不是十分自信地开口：“是不是因为房东阿姨是本地人，然后特别热心、人缘又好？” 虽不中亦不远矣。 路楠赞许地点点头：“而且这位方阿姨之前还担任过这片旧改之前的妇女主任。”只不过后来这一片旧改，好几个村都打乱居住成为了街道社区，重新安排了年轻人上位。 虽然是老黄历的事了，不过这位方国香方阿姨搞宣传的本事还是不容小觑哦。这中旧改的小区很注重各中传统节日，逢年过节还会去每个小区都有的大礼堂聚餐、红白喜事都在大礼堂操办、过年期间同村同宗的还会摆流水席，同个村的，相互介绍那不是一中口碑？相互攀比，那不是就要往高档的买？ 看看，这都是可以开发的客户群体！虽然是蚊子腿上肉，但顶不住这中旧改村多啊。 路楠叮嘱了一句：“哪怕不适合四方建筑，你也可以维护一下客情，交给黄主管或者其他主管。”这送的都是人情。 林燕点头，表示又学到了。 三四分钟后，两辆车停在市办楼下。 一辆是李莉的车，另一辆奥迪可不就是潘莎莎小姐姐么？ 这次省办来的人颇多，一共有七人。 除了吴川、李莉以及李莉照旧带着的项菲菲和王晓雪之外，还有强烈要求出来长长见识的现和谐酒省级团购经理陈璐及她手下在海临市任市办团购经理的洪丹妮。 另外就是潘莎莎。 潘莎莎为了能来华安市，一本正经地从奉云县跑到海临市区和王兴龙、徐文涛、李莉打商量：“我要去华安市向路楠学习经验。” 去年，她因为自家亲戚其实就是她爸是海临市经典酒经销商的缘故，避嫌没有参与飞翔大品会，现在这场活动在华安市，没什么撬客户的顾忌，她可算是找到来放风的机会了。 王兴龙一直都很好说话； 徐文涛也就是能对着项菲菲和王晓雪摆一下领导架子，对潘莎莎一直都客客气气的； 李莉则想到多一个潘莎莎就多一辆车； 于是他们三人都答应了。 路楠见到了这大半年都只能在开月会的时候一起匆匆吃个中饭的好友。不过谈正事要紧，两人暂时也没时间叙旧。 路楠和林燕带着七位上楼，会议室果然放着房东阿姨送来的玫瑰香葡萄，还是全都洗好的。 林燕和郑晶一起给大家倒了茶，路楠打开投影，给吴川等人简介了一下明天的活动流程，特别介绍说：“这次大型品鉴会的举办地是一家本地茶庄，活动以露天的形式开展，今天上午主舞台已经搭建完毕，下午彩排。” 这中风格形式之前省内从未有过，就连华东大区甚至全国市场上采用户外品鉴的都很少，一方面是成本费用一方面是户外活动有更多不可抗力和意外因素。 吴川点点头说：“下午去实地看一下吧。” 上午的会议室汇报因为需要抓重点、抓精髓，所以路楠亲自阐述的； 下午到了现场，路楠把讲解的活儿交给林燕，并说：“这个活动林燕从头跟到尾，流程和细节她也很清楚。” 看完之后，吴川和李莉商量了几句，然后转头对路楠说：“路经理不光自己能干，手下的兵也很不错。” 路楠回头对林燕说：“看，吴总其实主要是想夸你。” 这话一说，在场的人都笑了。 …… 临近傍晚的时候，章祺也抽空过来看了看彩排效果。 他见到路楠等人，侧头与姜秘书说了几句话，然后走上前与吴川、路楠等人打了个招呼。 不多时，姜秘书走回来，冲他点头示意。 章祺便挽留源川一行人今晚就在道一茶庄的度假村住下：“吴总从海临市过来，舟车劳顿，今晚就在这边住下吧。” 吴川当然要推辞的，话还是那个话——市办在市区有协议酒店，住宿方便。 但是章祺热情且强势。 吴川有点招架不住，他有些犹豫地看了路楠一眼：他们海临市来的一行人行李倒是都在车里，只是不知道路楠方不方便。 “我看了流程，路经理和林主管明天一早就要过来，这样往返实在是浪费时间，不如一起住下，这边一应洗漱用品都是齐全的。”章祺的眼神很毒辣，瞬间抓捕到吴川的神色，追加了这一句。 “路经理，你怎么说？”吴川提议。 路楠笑着说：“那就谢谢章总了。”吴川都十分意动了，她自然不会十分执拗地唱反调——反正市办的人为了四方建筑这场大型品鉴会忙前忙后，在这边留宿一晚倒不过分。 章祺也笑了：“路经理总是这么客气。房间我已经安排好了，待会儿度假村的摆渡车会过来接你们。” 他说的是房间，等摆渡车开进度假村，大家才发现这是一片别墅群，章祺直接给源川的人包了一栋别墅。 别墅上下两层半，一共个有8个房间。 吴川自然是要单独一间的，另外黄达方和骆俊杰一个房间，钱鑫和胡悦庆一起，这样一来一楼的三个房间刚好全部住男的； 至于二楼，李莉肯定是单独住一间，陈璐和洪丹妮住一间。李莉看了看剩下五位女孩子，刚想说两两挤一挤让路经理单独住一间，没想到潘莎莎直接挽住路楠的胳膊说她们俩睡阁楼。 于是房间顺利分配完毕，剩下二楼两个房间分别是林燕和项菲菲一个屋、王晓雪一个人住一间。 潘莎莎拎着行李箱上楼，推开阁楼的门，哇哦了一声。 这间阁楼的星空屋顶比路楠当时租在新光一品的那个星空屋顶还要大！莎莎研究了一下，顶部的玻璃还是那中可以遥控开启关闭的。 路楠喊了一个停：“这边蚊虫多，别开了。放进来简直要命。” 莎莎遗憾地停手，由衷说了一句：“你这个经销商，可真有钱。” “出息点儿，好歹你是海临市办第一白富美小姐姐。”路楠调侃了一句。 莎莎摇头：“不能比不能比，我开的A6，我刚瞧见了，人家司机开过来的是迈巴赫s600……” 楼下，项菲菲也说着同样的话：“……难怪你口中那个小章总一个劲儿霍霍钱。不过，对接这样的经销商你的压力肯定很大吧？” 岂止是大！！！ 林燕用力地点点头：“你知道吗？章总要求：一切尽善尽美！我到现在、就刚才见到他，腿肚子都还哆嗦。” 项菲菲怜惜地摸了摸林燕的脸：“看看，都累瘦了。这活儿要是交给我多好，又能增长经验，又能减肥——话说自从路楠来华安之后，我去健身房的频率就直线下降，果然运动需要一个相互督促的伴……” 林燕躲了躲菲菲的手：“你住手，别把我脸上的粉给擦没了。” “对哦，我白天就想说，你这化妆的技术是一日千里啊。”项菲菲捧起林燕的脸仔细端详，“而且还很自然。” 林燕嘿嘿嘿地笑起来：“路经理大概实在是看不下去我以前的化妆水平。抽空帮我画了几次，后来我就学着她的手法，现在越化越好了。” “那行，明天你可得化的漂亮点，有你露脸的时候呢。”项菲菲建议，“哎，但是你们直接住这儿了，东西不齐怎么办？去问李莉借点？” 林燕毫不在意地摆摆手：“不用，我包里都常备几个小样。路经理带的东西肯定比我还齐全呢，有什么不够的，问她借一借就行了。” 项菲菲看着三句话不离路经理的林燕，心里头是真酸，也真是为朋友高兴。 …… 第二天的大型品鉴会一切顺利、圆满落幕。 章祺动用他的关系，找来了重量级的宾客、还有上次高尔夫赛事后一直合作得颇为愉快的媒体，从各方面更将品鉴会规格抬高了一层。 这场品鉴会搞得有声有色，林燕在后台关注节目进度的时候听到来表演的人员都夸这中规格的活动，在华安市几乎前所未有，她心里头还是挺骄傲的。 与上次赞助高尔夫赛事不同的是，大型品鉴会当晚的另一场活动，章祺主动过来邀请了源川的人一起参与。 作者有话要说：前阵子小区团吃的，大家在说秋天酥，我没注意看群，以为是什么酥饼（心想肯定不好吃，名字都这么土） 结果，搞了半天秋天酥是南半球秋天的葡萄？提子？不剥皮没有籽的那种。 因为我太好奇，所以邻居美女姐姐分我一小串 齁甜，不吃太多倒也很不错。 就是，这么个名字太误导我了，秋天酥？居然是个水果！ 听说还有什么提子的品种叫甜地球？ 现在的名儿，都叫人不太有食欲啊。 在下是一只小土狗没错了！ ****** 感谢在2022-04-1600:00:00~2022-04-1700:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：迎你带笑、WUIWUI、朋友的朋友被吃掉了、町町坣坣、哎呦喂1个； 感谢灌溉营养液的小天使：淡定路人310瓶；排骨还是糖醋好218瓶；草莓110瓶；宁宝100瓶；小猪8390瓶；对蛋糕爱很深76瓶；晓、哈哈哈60瓶；益生菌50瓶；bel40瓶；沈宴的绣春刀39瓶；小瑶er、柳橙子?、止血药、不能吃辣、夏云兰30瓶；在水一方、好想一夜暴富啊、吖吖鸭、颖子、兔子的绒绒小尾巴、Mmmmmin_蘇、风之声、看到这碗鸽子汤了吗、满船清梦压星河、小君、杨杨、想名字好难啊、容嬷嬷、飞天小土豆20瓶；2512254218瓶；望舒、晤吾心、初秋微凉、2335033815瓶；婵女11瓶；莫名、桃之夭夭、21110987、一个德智体美劳全面发、笙箫、喵喵、平生一顾、一只白兔子、流年，已逝^、小怪兽、粥粥、羽、28951382、风吟漫天、开心不、作业刚写完的我、薇薇、郭郭郭12370、白开心、20403340、柏川、linlinlee、Ericawu、归途川上三笙10瓶；清妩9瓶；文子7瓶；小灰灰、污污污小火车、大大加油鸭、古泠泠、乱取的名字、永不落幕的夏日晴空、Snw、花好月儿圆、蛋蛋有颗鹌鹑蛋5瓶；只看无cp、菜菜爱吃橙、头顶有颗星、24506851、447853713瓶；扶桑不开花、会鸡翅吗、56070556、假人亦真、小多莉、aurra、落曦、途途、maryp、150金圆宝2瓶；抱书闲人、艾筱、31244882、关尔、我见青山多妩媚、剑修、羊羊羊、水果篮子、Jessie、萌萌哒的鸡涌xi、得闲饮茶、为水、在追书的西西、晓茉、风信雅、何小兔、叶秋、大大大大脸、28509765、法蜕好好rua、泡泡温泉夏天穿、浮生如梦、南乔、快门回溯1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，. 第191章 第 191 章 道一茶庄依着茶山而建,占地面积广。虽然位置在城郊，但是里头吃喝玩乐的设施应有尽有，甚至还有个酒吧。 今天茶庄里的小型酒吧就被章祺包下来了。 持入场券来的普通宾客吃完晚饭就走了,有自驾也有章祺这边安排去往市区的大巴。 能来这后半场的人，都是章祺郑重邀请来的,他们吃喝玩乐一条龙之后,今晚自然也在茶庄的别墅群住。 吴川等人过来之后没看见章祺。 酒水子公司的范经理招呼了一下源川的人：“吴总、路经理，章总那边现在有客人,稍后再过来。你们随意一点，有什么想吃的直接和服务员点，这边已经包场，所有消费都记章总的账上的。我们章总说了,今天大家玩得开心、玩得尽兴就好。” “没事没事，范经理你同章总说,他今天是主人,不用特意来和我们打招呼,我们自己找地方坐坐就是了。”吴川转头对手下人说，“都别围在一起了，我知道的,你们呢也累了一天,散开自己去玩吧。” 吴总说的一听就不是反话，大家也就乐得轻松，进了酒吧之后很快便三三两两往不同地方去了。 路楠当然还得陪吴川再坐一会儿。晚宴的时候有表演、有抽奖、有敬酒,他们的注意力都在活动现场——倒不是为了看表演，而是生怕出什么纰漏。整晚上都精神高度紧张，也就没能在晚宴说什么，刚好现在闲着,酒吧的音乐也没有太嘈杂，于是吴川想找路楠聊一聊关于今晚的活动的一些想法。 【难道我可以对吴川说：n这是我的下班时间吗？】 【当然是……礼貌微笑+敬业回答啊。】 业务们都作鸟兽散，离领导们远远的。 李莉和陈璐倒是依旧留下来旁听，于是他们四人找了个**性稍微好一点的角落。 吴川对今晚的活动很满意，并不吝于夸奖路楠。根据他之前在总部待过的经验来看，今天这场活动的视频和照片发回总部之后，总部品牌部估计能和上半年的高尔夫活动一起，剪一段出来作为今年年终会议的资料，甚至还可以作为明年春糖的期间在展区内屏幕轮播的宣传资料。 说到宣传资料的时候，李莉和陈璐就不由自主地看了路楠一眼。 路楠表情丝毫未有变化。 对此毫无觉察的吴川再次在心中感慨：如果手下其余十个城市经理都有路楠这样的本事，那么本省摘掉白酒荒漠的名头就指日可待了，还有令扬酒的什么事儿啊！ 他笑着对路楠说：“看来路经理那个省内年度计划还是制定得保守了一点啊，今年华安市加把劲，回款1500万，没有问题吧？”虽然合同金额已经超两千万，但是大家都知道实际回款要打个折扣。 “吴总您别这么说，我也就是运气好，您现在给我下1500万的回款任务，我可真是哆嗦着手去努力完成啊。”路楠当然要谦虚一下的。 她制定方案的时候真没想到四方建筑能续这么大量，当时就是考虑‘农村包围城市、主要开拓中低端市场’这两点而已。但是五月份的时候商机送到眼前，不把握简直就是傻子。顺便，七月份的时候顺手抓了一只傻狍子签了和谐酒。 路楠按照如今的出货和回款势头估算了一下，今年华安市办的回款可以去试着冲1800万，但是后面这一点当然不能提前告知上级领导。 李莉端着酒杯，一脸认真地说：“别人要说路经理凭运气拿下合同，我第一个反驳；但是路经理自己这么说了怎么办？” 怎么办？卡座里其余三人都看向李莉。 接着，她笑吟吟地开口：“那我只能说，运气也是实力的一部分。” 众人皆笑。 路楠对李莉现如今隐隐捧着自己的态度丝毫不感到奇怪，因为这位李经理是十足的聪明人。 笑过之后，路楠继续回答吴川关于这场大型品鉴会的一些基本问题——很可以理解啦，省内有这么一场声势浩大的活动，回头童大区甚至夏总也会找吴川聊聊的。路楠十分贴心地说：“周一我让林燕发一份活动总结，到时候抄送给您。” 路楠有提携林燕的心，所以压根就不会抢她那部分的功劳；至于吴川，都干到省办总经理的位置了，也不会去和市区业务争功，他们俩愉快达成共识，接着就不聊正事了。 过了一会儿，章祺在姜秘书的带领下走到卡座：“吴总和路经理坐在角落，让我好找。” 吴川现在看章祺简直就像看财神爷一样，他在心下决定，如果对方还要和上次那样同自己聊什么国家大事、经济形势，自己一定把来之前看的那些新闻和报道背几段出来。 章祺在陈璐刚刚让出的单人沙发坐下，将手中的酒杯放在台子上，姜秘书不失时机地为他送上一杯冰水，章祺饮了几口，然后对吴川说：“吴总觉得今天的品鉴会怎么样？” 商业吹捧几句之后，章祺聊起了下月寻香之旅的事——除经销商本人或者代理人的两个名额之外，另可携带6名宾客是今晚活动抽奖抽出的，无一例外，全是内定。 “章总我知道您平时肯定很忙，但是这个寻香之旅，我真心推荐您本人也去。”吴川也是川省人，说起这个头头是道，“……这次旅行不仅会带宾客参观总部、酒厂、酒窖，还会让宾客亲手参与制酒，十分有意思。” 章祺好像真的被吴川说动了，他“哦？”了一声，转头问姜秘书：“下个月我能不能挤出几天时间来？” “月初一二三号是您原就计划好的休息日，如果再把后面的行程挪一挪的话，凑个五天没有问题。” 吴川一听，更加怂恿章祺一定要去，并承诺他去和品牌部那边沟通时间。 毕竟十一国庆假期肯定是各地大部分经销商都想选的日子。 章祺认真考虑了一下，点点头说：“那就麻烦吴总和路经理帮我跟贵公司协调一下出发时间了。” 路楠只希望，现在满口答应的吴川回头不要把这个难题丢给自己！！！ 【虽然，我觉得他这么做的可能性超过99%】 【超想说脏话的，敲！】 章祺稍坐了一会儿，又去别的桌招呼客人。 不一会儿，潘莎莎哒哒哒地跑过来：“吴总，你们正事聊完没有？我想和路经理请教几个问题。” 吴川听闻过潘莎莎和路楠私交好，哪里不晓得这是女孩子要说悄悄话，他笑着说：“早聊好了。你们去玩儿吧，还有李经理和陈经理，也别干坐着，都去唱唱歌、跳跳舞。” 莎莎把路楠拉到另一桌，这边还坐着蒋楚天和他的朋友，其中还有上次一起吃过饭的那对情侣，路楠就记得蒋楚天叫他老吴。 路楠同他们打了个招呼，老吴的女朋友——现在应该是老婆了吧，还说：“路经理，今晚上喝了你们的二十年份酒，口感还不错。” 对方夸得诚心，路楠也听得开心：“回头叫蒋楚天再组局，我带酒。” 老吴的老婆爽朗一笑。 潘莎莎一屁股坐下，毫不客气地挤了挤蒋楚天：“往旁边挪一点儿。” 蒋楚天敢怒不敢言地和老吴挤成一团。 说实话，章祺今晚安排的后半场活动在路楠经历过的应酬中算是比较轻松的那种了。 所有应酬也是他本人亲自上场——当然，不排除他依旧不愿意和源川市办的人分享他人脉资源的可能。 蒋楚天的朋友们提议要玩酒桌游戏，反正就是投骰子、开火车之类的那些，最终惩罚都免不了喝酒。 路楠和莎莎对视一眼：啊，这些家伙，好像对他们自己的酒量有些过分自信了吧？ 她俩联手把整张台子杀得片甲不留，蒋楚天后来都迷糊了，张口对着潘莎莎喊妈…… 散场之后，大家分别乘坐摆渡车回别墅区，莎莎啧啧地说：“没想到蒋楚天在华安市也混的人模狗样啊。”都能拿到这场大型品鉴会的入场券，还能留到后半场。 路楠解释：“小章总一开始跑行业协会和商会就是蒋楚天帮着引荐的。”而蒋楚天的几位朋友，也是乌城几个大行业协会的成员。所以章祺这个人，做事真的很周全了。 李莉笑着问：“莎莎，你有这么帅气又能干的青梅竹马，怎么还不下手啊？” 这辆摆渡车上都是喝了酒的女生，又是在办公地之外，大家都放松了很多，纷纷起哄。 潘莎莎嗨呀一声：“太熟了，不好下手，不然朋友都没得做。” 她说的是大实话，其他人也不好再开玩笑了。 路楠发现，今晚上陈璐好像一直有点儿心不在焉。 但说实话，她和陈璐的交往并不算很深，如果对方没有想说的意思，路楠还是不打算多管闲事的。 回到别墅，潘莎莎啪嗒一下躺平在床上：“明天早上又要开车回去。我舍不得你啊楠楠呜呜呜……你在和谁发信息呢？有没有专心听我说话？”后半句说着说着纠结娇嗔起来。 路楠抖了抖鸡皮疙瘩，抬头说：“是陈骁，他问我活动办得怎么样。” “这有什么好问的，当然是圆满成功啊。再说了，发信息累不累，打电话不行吗？” 路楠皱眉：“可能因为太晚了？之前这种大型活动当晚，他也都只是发个信息问问情况而已。” “之前？当晚？”潘莎莎一个翻身，瞬间精神，也不哀嚎了，啧啧啧地说：“小样儿，在海临市办的时候装得挺正经，现在回总部了，狐狸尾巴露出来了吧！哼！他总找借口和你聊工作？这么机车的吗？”显然最近莎莎看了不少台剧。 啊……其实路楠也觉得陈骁这样子显得有点‘肉’。 但是他现在这个态度，却是路楠所希望的——真要上来什么轰轰烈烈表白，路楠大概会表演一个原地辞职：再见吧您嘞！ 不过抛开这一点来说，路楠觉得和陈骁聊工作、顺带有时候听他说说总部的趣事、或者分享一下自己生活中的好玩的事情，倒也还算愉快。 【我这不算渣吧？肯定不算。】路楠反思了一秒，顺便点点头：“有时候确实会找我聊工作。” “苍天有眼！”莎莎一下子站了起来，“我当时说什么来着？我希望他爬山累半死！哈哈哈！当初可真是，多正经的样子，现在还不是栽在我家楠楠身上，我就说吧，我去年就说吧，人家对你真的特别不一样，你还不信。话说，你是什么想法——太子爷哎。” 路楠白了莎莎一眼：“你都说了，太子爷哎，不管成或者是不成，我这份工作都做不下去了吧？” “也是，你今年的年收入估计有七位数。有这钱，还管他什么陈骁、还管他什么太子爷？”她倒是不知道城市经理奖金算法，但是毛估估也差不多这个数，潘莎莎嘎嘎笑着说，“不行，我听到这消息是在是觉得太痛快了。大快人心。” 路楠无奈摇摇头：“你小声点，别楼下都能听见。” “哦哦哦，对，要保密。”莎莎给自己封口，“你放心，我就和你嘲笑嘲笑他，绝对不会往外透露半句。” 路楠对莎莎还是有最起码的信任的，无奈地说：“快去洗漱，睡觉了啦。刚说明天要早起的不是你？” 第二天一早，吴川等人又启程回海临。 果然不出路楠所料。 临走前，吴川私下小声吩咐路楠：“章总那个寻香之旅的出发时间，你去和品牌部协调一下。咱们还是要尽量满足经销商的要求的嘛。” “好的，吴总，我尽量去协调。” 【我真的会谢，好走不送！】 这种事，想要按照正常流程拿到审批，是根本不可能的。 四方建筑的千万级合同在省内固然很有分量，但是西南、北方、西北等等省份中，千万级经销商比比皆是，还不乏做到上亿的！ 路楠想了想，这时候就得用上自己那十分牛气的背景关系了。 “喂，骁哥，在忙吗？” 星期天的早晨，难得睡一次懒觉的陈骁接起电话，眼睛都没睁开，含含糊糊地说：“路楠，我觉得你这是在无事献殷勤。” 作者有话要说：傍晚见。 路楠：领导真是瞎哔哔答应事儿！神烦！ 【啊，又说脏话了，消音哔哔】 修文：年终奖改年收入。 女鹅能拿这么多是因为她超量完成年度计划了 她承诺的增幅是省内年度计划实际和总部下发计划无关 实际总部给华安市的任务增幅在104章 华安市去年合同金额800w，实际回款650w 白酒的利润，嗯……真的是相当不得了的 之前就提过，看看央视的广告吧。 按秒按亿算的整点报时。 大酒厂子给当地zf交的税那是十位数起、步（十几年前）：，，. 第192章 第 192 章 “不不不,这您可就冤枉我了。”路楠连忙否认：很显然，我这是有事献殷勤啊。 既然都打这通电话，路楠也就直接开口提想要走后门的要求了。 退一万步说,这种事情又没有违背公司的原则——只是恳请上级给予一定便利罢了，拼的就是和总部领导的交情深度以及脸皮厚度。 路楠把四方建筑这边的人数和期望出发时间告诉陈骁，陈骁笑了一声：“之前怎么不提这个要求？我猜，是吴川给你揽的事。” 【完全正确！】 但是路楠怎么好对着前领导吐槽自己现领导呢？ 她只是无奈笑了笑，装傻搬运吴川的话：“那我们还是要尽量满足经销商要求的嘛。” 陈骁想了想说：“这样吧,你今天就在系统打签呈，然后让吴川和童大区今晚之前通过一下，明天下午我去把截止到周日前报上来的那批城市都审一遍，顺便给你点通过。” “谢谢骁哥,我这就去写签呈。”朝中有人好办事！ 路楠决定连刷牙洗脸都放一放，先办正事。 “等一下。”陈骁突然想起一件事,于是追问一句，“华安市的经销商和客户来蓉城,是谁带队啊？是你吧？” 路楠回答：“不是我,我让林燕带队了。” 陈骁唔了一句，语意不明地问：“你倒是很看好她？” “做事认真仔细,是个内秀的人。”路楠打了个哈哈，“而且这也是和骁哥你学的,要会放权嘛。” “好的吧，我知道了。”陈骁略带遗憾地说，“本来还想着,如果是你亲自带客户过来，那就抽空领着你去吃地道的川菜。看来只能等元旦了。”元旦之后是源川一年一度的年终会议，各地城市经理都会去到总部,所以到时候是一定能见到的。 对方明明是很正常地说话，路楠却偏偏听出了几分惨兮兮。 她认真地解释了一下，免得自己真像是个将人用完就丢的白眼狼：“这是经典酒品牌部的活动，我们市现在经典酒走量最多毋庸置疑就是四方建筑，考虑到林燕本来就是对接他们的，她带队有助于之后的客情维护——哎，你都不知道，她现在有多怕四方建筑的章总，都小半年了只能勉强做到面对面说话不结巴。这样可不好……” 四方建筑的章祺。 陈骁在经销合同上看见过他的签名，落笔铁画银钩、十分霸气； 也在高尔夫赛事赞助活动的视频和照片资料上看到过其人，身材高大、器宇轩昂。 一说字如其人，又说相由心生，陈骁虽然还没和章祺打过照面，但是单从侧面了解就可推断章祺这个人绝对很强势。 陈骁想：林燕毕竟去年才大学毕业，在这样霸气外露的人面前有些紧张也是正常。 陈骁想完这些，才发现自己又没有把路楠归到林燕她们一起，明明她们入职的时间前后不差一个月。 果然路楠和一般的新人是不一样的。 “是，路经理说的对。”陈骁笑着说，“当然工作安排更重要。那我们就……元旦再约？” “放心，我记着骁哥你的恩情，等到年终总结会，吃什么川菜火锅冒菜的，我请客！”路楠说得十分豪气。 于是，陈骁原本因为得知路楠国庆期间不来蓉城的失落也消散了，反而开始期待起元旦的见面——不就是再多等两个多月么，没什么的。 说实话，他近段时间也很忙，并不能时时刻刻与路楠保持联系，但有时从品牌部、商务部的人口中听到华安市或者是路楠的名字，陈骁都会竖起耳朵留意一下别人说什么。 他几乎次次听见的都是是好消息，这让陈骁很为路楠高兴。 有陈骁‘开后门’，华安市经销商携客户参加寻香经典之旅的时间很快就敲定了，林燕确认好宾客的名字和身份信息，抓紧报给内勤，好让品牌部的人安排食住行。 …… 九月三十号下午，林燕带着章祺等人从华安市机场出发去蓉城了。 四方建筑报过来的客户是六位，加上他们公司本身还有两个随行名额，原本应该是合计八人。 不过章祺自费增加了两个名额，除了他和范经理之外，还把他父母也带上了。 所以林燕一行一共十一人，等到蓉城机场，源川总部会有接送的巴士。 出发前，机场的时候路楠拍了拍林燕的肩膀：“放轻松，照顾好经销商的人，顺便好好玩儿。” 林燕点点头，她特意向路经理请教过了，这一趟带的东西很齐全，从创可贴到晕车药、从充电宝到垃圾袋……争取让自己的行李箱变成机器猫的口袋！ 送走林燕、章祺一行人，路楠手头也没别的事，她想了想，没有半点心虚地直接回住处。 回住处换了舒适的居家服，她本来是想打开电脑码字的。 看着文档最后的修改日期居然还是一个月前，想着去年的现在还能够每天抽出时间奋笔疾书，今年却连三天打鱼两天晒网都做不到，路楠苦笑一声。 她想要继续往下写，却发现自己对之前的情节都有些不记得了； 再去翻看自己做的大纲，明明是第二次落笔写了，竟然觉得有几分陌生。 【年轻时候的我们一度认为自己是世界的中心，听着‘你能行’、‘一切皆有可能’的鸡汤，满以为可以改天换地。但是事实告诉我，一个人的时间和精力终究是有限的，想要在不同的领域都取得傲人的成绩，大概需要开更多的挂——比如魔法世界的时间转换器？】 路楠将十指放在键盘上超过一刻钟，都没能写出一百个字。 不得不承认，她——卡文了！ 这个故事明明是之前写过的，甚至于成绩还很不错。 但现在居然卡文了？ 路楠的心里是一千万个难以置信。 毕竟，码字可是她上辈子离开源川之后又一致富技能。 也是她刚重生回来之时视为‘保命底牌’的技能，现在居然卡文了。 伸手挠乱了头发，路楠气鼓鼓地喝了一大杯水消消火，然后躺到床上，昏天黑地地睡了一觉。 她最近，真的太累了啊。 …… 睡醒之后已经傍晚六点多，路楠洗了把脸清醒了一下，然后给黄女士打电话：“妈，你们吃过了吧？” 黄丽女士下午三点不到就在路杨的校门口等儿子放学——她是绝对不会承认自己这么做是想念孩子。死鸭子嘴硬黄女士原话说：“今天下班之后高速上的车肯定多，我新手，还是早点出发好了。”这一早，就等了一个多小时。 当然，现在的黄女士很想得通的，接到儿子都四点多了，也不用去买菜做饭，直接下馆子。 刚吃完就接到了女儿电话，她说：“吃过了，你呢？” “我还没饿，晚点再吃。”路楠随口说了一句。 “哼，晚点谁知道你还吃不吃。” 路楠晚饭吃不吃、晚饭吃多少都容易成为暴雷话题，反正只要她没吃下满满一碗白米饭，在黄女士眼里就是不好好吃饭。 路楠马上转移话题：“那你们明早上出发？把车停在我住的小区里，我们二号再去乌城，对吧？” 显然，对面的黄女士开的是免提，因为路杨苦巴巴地说了一句：“老妈说早点出门，避免堵车。” 【啊，黄女士的早点出门，肯定在早上七点之前了。为已经放假却还得早起的老弟挽尊……】 路楠委婉建议：“其实家里过来不到两百公里，就算堵车也不会堵很久的。” 黄女士哼了一声：“你以为七天时间很长哦？扣掉来回两个半天，就剩六天了。”现在家庭中这样的气氛就很好，虽然黄丽女士一如既往地还是喜欢怼一怼，但是这种程度的牢骚在路楠和路杨看来，连挠痒痒的攻击力都没有。 “六天时间找房子足够啦。”路楠老神在在地说，“我都已经打听好两三个专业街了，咱们这次是打有准备的仗，看到位置还行的店就先拿下。在乌城做生意一向号称有乌城速度，六天足够了。” 没错，黄女士思考了许久——是真的许久，久到路楠几乎以为黄女士放弃这个打算了。没想到前几天，她和女儿电话商量事情：“你那个抵押贷款，我先不还本金了，再借我用两年。行吧？” “当然没问题，你不都给我利息的么。”【哎，不就是一百多万的贷款么。】路楠听到黄女士说这些的时候，恨不得欢呼撒花，不仅仅是为黄女士和前世的她越来越不相同而高兴，还为她逐渐觉醒的商人意识。 正是因为黄丽女士终于决定还是在乌城弄一个可以直接对接老外的门面店，才直接促成了她这次携儿的华安乌城之行。 事实证明，黄女士的担忧纯属多余，黄金周出行的人确实很多，但是从老家到华安市的高速一点都不堵，他们抵达路楠住处楼下的时候还不到九点半。 路楠忖度着黄女士还是‘能省就省’的脾气，在客厅添了一张沙发床，反正乌城和华安市近得很，每天开车来回也很方便，这六天就让老弟睡客厅吧。 找门店的期间，路杨倒不用天天出去，毕竟他还有不少家庭作业。 路楠开着车，带着黄女士在乌城的几个专业街小区溜达，母女两都觉得有一处转租的门店不错，位置好、装修也新，如果租下来，可以省不少装修钱。 但是现在有一个小小的问题，乌城人旧改后的垂直楼都论间算面积，一间30平方米左右。 黄女士觉得现在看中的这个两间打通的门店稍微有点大。 作者有话要说：小剧场： 章祺：你好，陈副总。 陈骁：你好，闻名已久了，章总。 ****** 记得先前有宝子推测说女鹅会不会写书掉马走红网络之类的——十分肯定地说：不会。 按照设定，女鹅上辈子辞职之后那三四年也另有故事。 比如说二套房的钱是卖了版权来的，伏笔参见99和112章。 所以她刚重生回来的时候对自己码文还是颇有自信的。 只可惜现在的工作太忙碌，她必须有取舍。 那么，是不是这样就让人觉得不够爽了呢？ 求生欲很强地说：女鹅重生前普通优秀，重生后超级优秀 女鹅当然会赚钱赚大钱，但是可能真的没办法胡子眉毛一把抓。 不过这条码字支线之后还是会出现的，比例不大，但有用处。 顶锅盖跑走。 ****** 其实我也是猫猫纳闷的，黄女士这么讨人厌？ 标不标注黄女士出场就看我记不记得。随缘 人都没很大的负能量了就是喜欢叨叨叨，忍忍吧 ****** 最后，和基友说，好希望有人帮我改错别字 因为每次写完都觉得三四千字好多 看着都晕字 基友说：做梦，腕儿不大，排场挺大呢？ ****** 感谢在2022-04-1700:00:00~2022-04-1800:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：葡萄熔岩糖浆、月笼轻纱红袖暖、粉粉洛丹、Z、只兔1个； 感谢灌溉营养液的小天使：索娜150瓶；柠檬不酸σ(?ω`*)116瓶；青宇、紫罗兰qaq90瓶；爱吃菠萝蜜的点点81瓶；mzzay80瓶；糖糖清、刕劦芔、妍宝、红衣50瓶；qm751740瓶；东南北中、是小星星呀~、Erica、卡西亚1358830瓶；翎羽、每天运动太苦了、时来、hahahawaha、玉米排骨汤、各种宅、linlinlee、00、是蜗牛呀(^～^)、朝灯祈鱼、古古早安、阿尔吉侬、prwretch、可爱的梦子、9、秋玺20瓶；Qiqi15瓶；麒子12瓶；A严花汀训晷∶11瓶；v、Kk、雅洛蓝、41048378、4545219、吃瓜观众、颖莲星、Mmmmmin_蘇、mia猫mia猫、玖、小桥流水、羽、甜肥酒辣、我是婷葶、梧桐、梦幻飞雪、Nifaty、瑾年10瓶；妮儿花、xx1999瓶；思念是一种很炫的东西7瓶；微微、大大加油鸭、40681736、3255、小憩、啊呜额一、turrra5瓶；aurra、假人亦真、42232065、1998索索、头顶有颗星3瓶；泡泡温泉夏天穿、無臉魚、落曦、我见青山多妩媚、语来欲绝、菜菜爱吃橙、maryp、什么时候发芽、花花今天也是个美少女、Mei2瓶；杨槐之蜜、木呢、DREAM、此菇凉万丈光芒、搬家的蚂蚁、青莲、忘记海清浅、41007021、懒惰小狮、Lasnrisa???、秋天、抱书闲人、狂热哈迷、财迷小书虫、风也温柔、小朱朱、边城、sphie19、浮生如梦、yesterday、56070556、松梢扑鹿、回忆困住人心1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，. 第193章 第 193 章 一间三十平方的店面年租金要五万块,两间就是十万块，这价格委实有点超出黄女士的预算。 要知道，她在海临市CBD中集大厦的年租报价才十万,实际还打八折，虽然面积只四十多平方，但是那是省会城市的写字楼，周边配套和大楼内部软硬件确实配得上这个价。 而乌城——是地级市下头的县级市； 这店面——是旧改后的小区垂直楼一层。 黄女士怎么算都觉得有些贵了。 要转租的人还一脸‘你捡到便宜’的表情：“这两间店面的位置多好，就在专业街大通道口；我又是去年年底才装修好的,你看这些货架、这些灯……要不是因为我家里发生了点事情，我是真不会原价挂出来。”说着，他翻出自己去年和房东签的租房合同，上头果然也写着年租金五万元一间。 黄女士皱着眉说：“我想着就租一间,两间的租金太高了，负担不起。” 转租的原店主说：“哎呦,老板娘，很合算的。哪里贵了哦,我就是着急用钱才整个转的,不然拆开转出去，六万一年都没问题。”这话当然要打个折扣听,但是根据路楠对附近店租行情的了解，两间拆开单租的话,估计可以叫价五万两三千。 路楠对这里还挺满意的，见黄女士好像想要张口说拒绝的话，于是对转租的原店主说：“我们附近再转转、再考虑一下。”也没把拒绝的话说死。 原店主也很无奈。 不仅无奈还着急,因为现在都十月份了，懂行情的人都知道，下半年外贸旺季在圣诞节之前,也就是说再过一两个月他还没转租出去，就最起码得多付最起码四个月的租金——从十二月初到来年正月结束之前，乌城的外贸市场会冷清得‘鬼都爬出来’（当地开店同行语）。原店主听路楠这么说，只好无奈地做最后挣扎：“反正你们去这条专业街别的地方，都找不到这么好的位置和装修。” 出门后，黄女士颇为遗憾地说：“贵了点。”比她的预算要多四五万。 但是看到的其他几家黄女士都不是很满意。 路楠想了想说：“我有两个办法。” “嗯？”现在，关于生意方面的事情，黄女士也能听进女儿的一点意见了。 路楠笑着说：“第一个办法就是妈你先把两间店面都租下来，回头自己找人隔开，再转一间出去。” 找人隔开就代表要重新砌墙之类的，改动大且麻烦，再一个还有短期内租不出去的风险。 黄女士的脸色表明她觉得这是一个馊主意。 “第二个办法就是，我也出点钱，咱俩合伙开这个店。怎么样？”路楠兴致勃勃地提议。 黄女士一脸嫌弃的样子，显然是觉得不怎么样：“你今年工资高了，钱多烧手啊？” 因为上次说要给女儿威购的股份她都不接受，所以黄女士觉得路楠现在说这话，是变着法子支援她。 身为母亲，黄女士不是那种觉得女儿能赚钱就要孝敬她，要给她很多钱的人，相反地她一直觉得要通过给女儿压岁钱、红包等行为来维持她身为家长的自尊：“我就是觉得一开始没必要弄这么大的，真要挤一挤，十来万么肯定有的呀。” 路楠笑眯眯地解释说：“其实是我想蹭个顺风车，沾沾我们黄总的光。” “好好说话。”又叫黄总！黄女士瞪眼。 路楠正色道：“因为我也看好乌城的小商品外贸生意，才会有这样的想法。你看呀，妈妈你一周只能过来两三天或者三四天，对吧？” 黄女士点头。 “你之前说，威购新招的跟单已经能上手干活了，所以是打算让小胡过来管店，然后在乌城本地再招一个人是不是？”小胡是黄女士去年招的人，在威购干了快一年了，表现还不错，黄女士询问过对方的意思，对方也愿意到乌城这边来工作。 黄女士又点头。 路楠接下来说的话并非危言耸听：“虽然店里有两个店员可以相互监督，但是如果身为老板的你长期不在的话，想要钻空子的店员还是可以很轻易就可以挖走你的客户自己去找供应商的，所以——我可以和你合伙呀，你每周可以固定时间过来，而我呢，就时不时来抽查一下这边的经营情况。完美配合！” “那就算你不跟我合伙，也可以在拜访客户的时候隔三差五帮我看一眼店啊。”黄女士的脑子也是转得飞快，她觉得，这个要求也不过分吧，顺路的时候嘛。 “有出钱，才更会用心出力嘛。”路楠总是能说出更有道理的金句，还祭出了大招，“如果这边生意稳定的话，说不定还可以辞职回来专心打理店铺呀。” 后半句话，说到黄女士的心坎里了，她半信半疑地问：“你现在已经是城市经理了，听小洪说你今年签了好几个大客户，到时候奖金也很不少。你舍得辞职？”小洪自然就是对接威购的洪丹妮啦，每个月她去做客情维护的时候都和黄总唠唠嗑，说说路楠的现状，既不用喝酒也不用应酬，还是蛮轻松的。 路楠点点头：“以后的事情谁都说不准，没准我之后就觉得现在这行太辛苦了，要回来当富二代啃老呢？” 【那什么，我说这话的时候需不需要中指和食指打个叉？算了，我也不信教。】 这话的后半句别说黄女士了，就连路杨都不会信。 虽然，这会儿路杨还在他老姐租的房子里写作业。 最后，黄女士不知道是不是被路楠可能会辞职的说法给打动了，又或者是因为这两间店面从各方面来说都很不错，她咬咬牙：“那行，就算我们合伙的。” 再掉头回去找那两间店面的原租客，黄女士压价未遂，不过对方答应把办工桌和空调等等都留下，这样黄女士也能省一点置办开支。 签约的时候自然要房东到场，路楠看着黄女士一条一条地租赁合同，心底竟然涌出了淡淡的感动。 为黄女士，也为自己。 谈到最后，路楠开口了，要求房东把两年内不涨房租的条款落成文字写上去。 房东大伯是本地人，嘀嘀咕咕地用本地话说路楠真精明，但是还是照办了。 然后，路楠建议黄女士在这附近租一套住房，两室一厅和三室一厅就只相差两千块钱一年，所以还是租三室一厅是最好，小胡肯定需要这边提供住宿，黄女士自己需要一个房间，剩下房间先空着，说不定之后再招的女孩子也需要住宿呢。 黄女士觉得女儿说的有道理。 大钱都花了，相比之下这一万多一点的住宿租房费也就不算什么啦。 巧了，要退租的原店主就住在这店面的上头，在三楼。 黄女士再次捡漏。 …… 搞定店面之后，黄女士也无心在乌城继续逛了，于是母女二人回华安市区。 晚上路楠提议吃一顿好的庆祝一下，找了一家口碑不错的石锅鱼馆子。 石锅锅壁厚度有一寸，端上来的时候奶黄色的汤里挨挨挤挤都是雪白的鱼片，鱼片几乎没有刺，抿一口就化在嘴里。 这种做法的口味比水煮鱼和酸菜鱼要清淡一些，锅底还有莴笋、豆芽和千张等蔬菜，一条三斤多的鱼被一家三口吃得干干净净，两片鱼头是路楠和路杨一人一半，公平得很。 其实可以给这顿晚饭打个8.5分了，鱼汤泡饭都吃了两碗的黄女士偏偏还要怼一句：“要说会享福还是你们年轻人会，平时下下馆子，多潇洒。” 【你就不能夸我有一双寻找美食的慧眼吗？】 【唉，亲妈，亲的。】 路楠只能这么劝说自己。 回到住处后，黄女士就在路楠的小客厅拿着平板电脑写写算算，大概是在计算租下店面之后还需要花哪些大头的钱。 “妈，你算好了告诉我一声，我给你转钱。”路楠早就心算过一遍了，前期她和黄女士每人拿出八万绰绰有余。付掉大头的房租店租之后，再买两台电脑、置办一点办公用品，其他桌椅什么的原租客都承诺留下了。 剩下店内展示用的样品绝大多数都可以让厂家提供，这种小商品货值很低，基本上厂家都不会收取样品费，尤其黄女士之前已经和一些供应商有过合作了，他们给样品只会更爽快。 黄女士专心算钱呢，胡乱答应了一声。 路楠想了想，不打扰她吧。 她转身去洗了一盘葡萄，塞进老弟怀里：“吃。” 路楠只是不爱吃零食，路杨比她更甚，除了零食，连水果也不爱吃。 看着这个目前身高还没超过自己的老弟，路楠发现自己居然有点儿老妈子心态——果然只有乖巧的弟弟才配叫弟弟。 路杨被迫吃了几个葡萄，擦了擦手上的水渍，偷偷摸摸地给老姐发了信息：‘老姐，你要和老妈合伙开店啊？’ 路楠不着痕迹地点点头。 ‘那你之后真的要辞职回来吗？我觉得这样好像不太好……’小男子汉说不出到底哪里不太好，但直觉告诉他，老妈虽然现在已经很少乱发脾气了，但是如果老姐要长期和她相处的话，还是会过得很辛苦吧。 路楠眨了眨右眼，飞速地回了一条：‘当然是骗她的。’ 【哦豁，我老姐大学毕业一年多，有进步啊。之前属于宁可气死人也要说实话，看着没老妈那么暴躁，其实倔强程度完全不逊于老妈，现在都会迂回战术、善意的谎言了……】路杨悄悄对她比了一个赞。 今天办好正事，路楠提议：“明天可以安安心心出去玩了吧？路杨来了四天，后天就要回去了，到现在下楼几次全都是吃饭，连隔壁街都没去过。回头大姨或者小舅妈一问‘路杨你和你妈去你姐那里玩得怎么样？’，我这个老实头弟弟张口就说‘楼下快餐还挺好吃的’，那不是丢人丢大发了么？” 黄女士现在也开始有那么点劳逸结合的观念了，女儿这么一怂恿，再加上上次来就有没去成的景点心里头也有点儿遗憾，于是故作民主地说：“那明天就去周边逛逛吧，我记得温绥有个影视城……早几年电视里放的《大汉天子》是那里拍的吧，你弟弟小时候天天说要看平阳公主，讲那个女演员好看，那就带他去看看影视城里头逛逛。” 可是姐弟俩都知道，其实是黄女士总说汉武帝的扮演者帅得一脸正气 但是好吧，谁叫她是他俩的亲妈呢。 那就，满足她的愿望。 六号，温绥影视城走起。 作者有话要说：1.昨天有宝子说黄女士属于新手，在实习期不能开高速，解释一下，在文中那是‘后来’出的规定。她现在这样不算违章违规，不过大家要遵守交规哦 2.咱不说演员，小时候看大汉天子，看得津津有味！主题曲至今都会唱：壮士铁马将军剑，旌旗半卷出长安，何必回头伤往事，且把风流唱少年，这几句最喜欢了。 鉴定：楼上还是一只小土狗，怀旧小土狗。：，，. 第194章 第 194 章 口是心非说的就是黄女士,她一边嘀咕着明天景区人肯定很多，一边又催着路杨跟她一起出门去买零食和饮料。 第二天一大早在黄女士的催促中出发，影视城还没到开园的时间,门口等着检票的队伍就已经很长了。幸好现在知道‘电子票’这玩意儿的人并不多，所以在入园的时候，路楠三人十分迅速地从电子票入口进去了。 因为比另个纸质票检票口最起码快了两三百号人次，黄女士居然生出了一点儿优越感，她真心实意地夸女儿这件事办得好。 为了玩得尽兴,路楠安排了影视城三个园区，早上下午晚上各去一处，六号晚上直接就在温绥大酒店住了。 事实证明她的安排十分完美：白天黄女士让路杨给她拍了很多照片，其中路楠坚决否了她披丝巾和轻抚树枝的想法,并帮她摆了几个姿势；晚上的时候，园区里的大型演出也让白天一直兴趣缺缺的路杨看得目不转睛。 当晚,黄女士心满意足却还是稍带点儿遗憾地说：“可惜没看到明星拍戏。”就是纯好奇罢了。 路楠告诉她：“剧组所在的区域都用幕布围起来了，出入口有工作人员守着的,一般人根本就进不去。何况节假日期间影视城人这么多,很多剧组都会停一停工。你想看剧组拍戏，下次工作日过来,运气好的话能看到一些小剧组或者是配角的场次，这些把守得不太严。” 听完,黄女士摇摇头：“我哪有闲工夫，还特意过来买门票再看一次。” 路楠不甚在意地说：“这次时间不够，还有好几个园区没去玩。明年夏天来吧,顺便还能玩水上项目。”路杨肯定喜欢这个。 “那明年暑假再看看。”黄女士没有否决，显然，她还是想再来的。 而在影视城逛了一整天的路楠心里头想的则是：要想在影视城找某个人确实很困难。虽然影视城的官方网站会不定时公布一些剧组动态,但是我往前翻了好几页，这网站的维护人员太偷懒，信息更新根本就不及时。倒不如让温绥大酒店的人帮着留意一下最近会有那些剧组，毕竟这家酒店隶属于温绥影视城集团，消息一定很灵通。 路楠并不是想要打听某个明星的行程，而是想要打听一位目前尚名不见经传的导演。 当初她对莎莎坦言巨江市和华安市她更希望调到华安，也是有多重原因的。 重生前的路楠因为某些原因查过这个城市的近距二十年的发展史资料，从而得出结论：华安市是一个神奇的城市（注1）。 它下辖的县级市都‘很有自己的想法’，乌城不仅有可称霸世界的小商品买卖市场，还有极佳的商务用酒氛围；唯普的鲜花水果种植业是尤为发达，之前房东阿姨给的玫瑰香葡萄和路楠昨天端给路杨吃的巨大紫色葡萄都是唯普产的；还有温绥，也是一个十分了不得的地方，小小的县级市依托影视城和旅游业，蕴藏着让人难以想象的财富。相比之下，市政府所在地的华安市反而有些逊色。 路楠记得，前世田爱珍做了令扬酒的经销商，因为机缘巧合将令扬酒植入到一部电影之中，后来她能强势占据华安市的白酒市场，除了她本地人优势以及她胆大的出货风格之外，这部大卖的电影也是起到了一定积极作用。 虽然现在蝴蝶的翅膀已经把令扬酒扇趴下了，但既知道有这样一个机会，路楠是肯定不会放过的。 只是这是机会，却不能百分百保证是条捷径。 因为其中有许多的变数。 第一，路楠不敢保证那部此刻无人看好、拉不到投资（导演、编剧之后接受采访语）的电影会不会半路夭折，甚至不确定导演接受采访说的这番话可信度是否为百分百，毕竟很多采访都是按稿子回答的，为了更有可读性，会进行一些艺术加工； 第二，或许在路楠下手之前，这个机会依旧被令扬或者别的什么酒厂抢先一步； 第三，如果路楠顺利拿下机会，那现在华安市有这么多经销商，要让哪一家来呢？按理说是优先考虑财大气粗的四方建筑，其次是合同金额并列第二的名酒世家或者宏图酒业吧？这样的话，对田爱珍是不是有些不公平呢？尽管她本人不知道这样的机会原本应该是属于她的。 第四，不论源川酒华安市的哪一家经销商做赞助和植入，如果电影反响不如上辈子呢？经销商是否愿意承担投资失败的风险进而责怪路楠呢？ 当然，其实还有一种方式，就是直接申请总部的影视媒体营销费用，不需要经销商参与，源川厂家直接赞助——但，全国等着这费用的市场多得是，华安市又凭什么能轮上号呢？哪怕路楠确实签了很多的客户，但是两千多万的总金额在全国市场依旧是不够看的，想要这类型的非常规费用无异于痴人说梦。而路楠是决计不可能去找陈骁，让他在这件事情上开后门的。 看，有些事情从细微之处发生改变，就会和从前截然不同。 【畏首畏尾从来不是我的行事风格。所以什么第一二三四点，在我看来都不是问题。】 第二天上午，路楠给温绥大酒店的负责人打了个电话，拜托他帮自己留意一下最近的剧组信息。 路楠的正当理由是说需要了解一下温绥餐饮渠道的市场，因为知道很多剧组和明星会在温绥大酒店长期包房间，所以想看看下半年能不能针对明星、剧组开机宴杀青宴等等等做一些活动政策，顺便解释了一下为什么在休息日给对方打电话——路楠颇为不好意思地说，家里人对剧组拍戏之类的总是有点好奇。 对方哈哈大笑表示了解，且开着玩笑说：“路经理一颗心扑在华安市和乌城，终于想到我们温绥了嘛。”语气中还有点儿受冷落的委屈。 路楠知道，对方是看在自己今年工作成绩上才会说这样的话，毕竟一月份初次碰面，这位负责人话里话外的意思都是担心自己会因为不熟悉温绥市场而瞎指挥。 等路楠挂了电话，正在收拾东西黄丽女士还有些怪不好意思的，她觉得女儿实在是太把自己随口说的话放在心上了啦。于是她听似硬邦邦，实则有点窃喜地说：“不要这么麻烦人家哦。” “啊？没事的，不过是找经销商的人帮个小忙而已。”路楠：……就让这个美丽的误会继续下去吧。 七号下午，黄女士开车将路杨送回学校，然后在家住了一晚才回海临。 因为路楠把乌城店面信息注册等事情大包大揽了，黄女士决定她专心去找样品，只是嘱咐小胡做好这边的交接，找个时间去乌城先安顿下来。 …… 黄丽女士和路杨回老家的时候，林燕已经在华安市出租屋里躺平两天。 这一趟寻香经典之旅，可真是累死人不偿命啊！ “三十号晚上住的是总部的酒店，条件倒是不错。没想到第二天就被大巴车拉到田间地头，总部派来的地陪说我们运气好，赶上今年最后一批圆头小红粱收割。然后——”林燕哀嚎一声，“然后章总的父母就兴致勃勃地要参与收割环节，一整天啊整整一整天，他二位年纪加起来超过一百三十岁的人，怎么能有这么足的劲儿，好像没种过田一样。章总也硬是被拉下田，不一会儿汗水就哗啦啦地淌，戴着草帽、挽着袖子、还挂着军绿色水壶，一点霸道总裁的样子都没有。经此环节，我感觉之后不会那么怕他了。” 项菲菲忍不住噗嗤一笑：“那你下地了么？擦防晒了吗？” “废话，他们都下去了，我当然得下地呀。擦，怎么不擦。如果没擦防晒，我估计到过年都不能白回来。”林燕接着说，“除了收高粱，章总父母还十分积极地参与制酒环节的活动。菲菲啊你不知道，居然又有这么巧的事儿，我们去的这一趟顺便还赶上了重阳下沙（注2），泼水、蒸粮、摊凉、堆集……要不是本次旅行时间有限，我看章总父母还要参与入窖。太可怕啦，那么多高粱、那么高的温度，我觉得我都要蒸熟了、熏醉了！” “这很好理解啊，其实根本就不是什么凑巧，经典酒品牌部特意挑了这个时间搞起寻香之旅，那不然带经销商和经销商的客户去看大熊猫吗？”项菲菲呵呵一声，“而且，你就别在嚷嚷说累，据我从专业角度分析，你这分明就是欢喜又得意的心理。” “嗐……说起来，后面还有个环节太有意思。你知道咱们源川有好几个山洞的不？就是藏酒的山洞。这次我们去参观了其中一个，我的天哪，真的是好大好大……”林燕觉得自己的词汇有些匮乏，“里头是恒温的，还有很厚很厚的酒苔和酒泥，咱们一走进去就能闻到酒香，导游说空气中充满了有益于藏酒的微生物，这才是真的醉人，比蒸粮的时候闻到的要香醇多了。幸好石径两边有警戒线，不然这次去参观的人肯定能把酒苔和酒泥挖没了。导游说，这可是从明末就传下来的酒苔——不瞒你说，听她这样讲的时候，我都想去挖一块。” 林燕的倾诉欲非常旺盛，足足讲了半个小时。 “亏得我心胸宽广，你要是和别人说，别人指定觉得你这是在炫耀。”因为不需要带队，所以项菲菲趁此假期回老家去了，“我带了几瓶香菇酱，今天收拾东西太累，明天再叫快递邮给你啊。” 林燕正是知道项菲菲的脾气，才敢大大方方地和她分享旅途见闻，听到这儿说：“我买了麻辣香肠，这个切片蒸一蒸超级下饭，上午寄出的，你明天就能收到。” “算你有良心，不枉费我听你炫耀半小时。”项菲菲哼哼一声。 林燕讲述中出现无数回的‘热衷种地’章家父母，此刻也在家里絮叨：“章祺啊，先前吧，我和你爸总觉得章礼除了吃喝玩乐之外啥都不会，没想到他眼光还是可以的，去年五六月份选白酒品牌的时候，是他强烈推荐源川的吧？真没推荐错！你看看，这种大的酒厂子哟，就是有底蕴、有规模，我跟你爸这次可算是开了眼了——就藏酒洞里的那些酒坛子，一个个站得和兵马俑似的，我看你爸当时那一个叫抓心挠肝，恨不得抱几坛子回来。” 章父想了想，当时试图偷偷去挖酒苔和酒泥的人也不知道是谁。 不过算了，‘好男不跟女斗’。章父这三四十年都是这么对自己说的，他转头正色与长子讲：“去年你只投了一二百万，卖不出去大不了就自用，亏不到哪里去。今年续签一千万的合同，到底要怎么搞，你自己心里头有个数。”毕竟一千万也是大数目。 章父又说：“酒水类利润高、回款快，但受政//策和市场波动的影响太大，你要记住公司的主营业务始终是建筑行业。” 章祺点头：“我明白。” “哎呦，在家里少聊公事，听着烦。”章母出言打岔，“中午吃什么？切一盘麻辣香肠、蒸几个兔头？”都是随飞机一起托运回来的，要趁新鲜吃。 章父的同老妻打个商量：“有菜无酒多遗憾，我申请再来二两窖藏的至尊久远。” 作者有话要说：注1：106章，埋线提到过华安市是一座神奇的城市 女鹅来华安市的多重原因也要逐渐浮出水面啦~ 注2：重阳下沙即指，重阳时节开始投料，是酱香型白酒第一次投料。 酿酱酒口诀是2987，即端午制曲、重阳下沙。基酒生产周期长达一年，共分清蒸下沙、混蒸糙沙共二次投料，一至七个烤酒轮次，概括为二次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。 ****** 感谢在2022-04-1800:00:00~2022-04-1900:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：葡萄熔岩糖浆、是霖霖啊、236506671个； 感谢灌溉营养液的小天使：34314446110瓶；二哥家的琪琪猫100瓶；珊珊80瓶；帝王绿23370瓶；泰泰泰帅、莫丶殇灬椛開、惑光求完结、天天夏天50瓶；派大星、mia猫mia猫30瓶；瓶瓶罐罐27瓶；这个名字真的有十个字、蔓蔓漫漫25瓶；看就惊、夏云兰、梧桐、丫丫20瓶；慢慢慢慢1219瓶；阿pat、阿虞12瓶；眉间朱砂痣、吃货、＆爱吃西瓜的兔子＆、糯米丸子君、苏末冉、28192232、小猪、28885514、呦豆、风筝女子、木槿花落、深不可测的下限、今天不饿、墨雨、哈哈哈哈啊哈10瓶；大大半7瓶；离秦、lemn、星野、春喜酱、青茶理理、你怎么这么好看、Eunice、追更好辛苦的牛牛爸、渐行渐远、梦渡、晴天、平生一顾、梦幻飞雪、一斤5瓶；假人亦真3瓶；無臉魚、Silent.、一条咸鱼、啦啦啦、语来欲绝2瓶；菲妮、得闲饮茶、玻璃心、56070556、28509765、傅么么、我见青山多妩媚、头顶有颗星、战战平安顺利呀、今天也要加油鸭、为水、44785371、不服你咬我呀!、泡泡温泉夏天穿、木呢、清风明月呵呵哒_、一颗枣、作乐、Jylvepei、aurra1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，. 第195章 第 195 章 八号早上的晨会,路楠安排了一下本季度工作重点：出货、回款。 没错，就像王兴龙去年‘逼’海临市的业务们一样，第四季度的工作重点能且只能是这两个。并且,路楠更‘狠’一点，她对本市内每个渠道、每个经销商前三季度的出货情况录都很了解。 黄达方私下与林燕打听：“路经理之前在海临市的时候，记性就这么好的吗？”他都不记得名烟酒渠道前三季度的销量精确到千位是多少。 林燕想到有一次路楠在开会时明显走神，被王经理点起来背活动方案却依旧能够一字不错地背出来的事儿，于是点头：是的,没错。 黄达方：我怀疑，路经理的脑子和我的不一样，而且我有证据！ 路楠直接给下属们工作任务定量化，强度就在‘不至于累死你,但是你也别想混过去’的范围之内。 就没有几个业务再接到领导布置的任务后会欢天喜地的，哪怕他们明明努力一把就能达成。 但不情愿又能咋办呢？ 林燕是路经理亲手带出来的人、黄达方和骆俊杰早早就被降服了、餐饮渠道的郭宇摆明了是明哲保身,就算是流通渠道的李斌对路楠有些意见，但他也不得不承认,今年华安市办能取得这样的成绩和路楠是分不开的。论专业论酒量论能力,他真的不及这位才二十四岁的经理。 李斌的声音是最拖沓的，但也不得不答应下来。 路楠其人,很擅长打一棒子再给一个甜枣，还是众人都无法拒绝的甜枣。 她看着明显只敢在心里叫苦的下属们,说：“虽然第四季度才刚刚开始，但是咱们市办今年已经稳稳超了总部制定的跨越目标，且也已经十分轻易地达成我在省办做下的年度计划承诺,这一点离不开大家的努力。” 嗯？下头坐着的人稍微打起了一点儿精神，猜测应该是到了甜枣时间。 路楠笑着说：“大家都知道，年终奖的分配除了总部规定的不同职级的提成点之外,同我给你们打的绩效分也有很大的关系（注1）。也许你们之前听到过这样的话，说城市经理打分都是有潜/规/则的，一个市办必须有一定比例的人分数比较低——但是在我这里这一条不成立，我手下的人，除了优秀，就是更优秀。市办之内应是良性竞争，不同渠道的出货金额不具有可比性，因为我知道，你们心里肯定会觉得林主管在此是相当占便宜的，而骆主管是十分吃亏的。所以我对你们的考核更侧重于是否完成我指定的任务量，以及和本渠道上去年前年的纵向对比。” 下头的人都没吭声，但是路经理的话说到他们心坎里了，他们从六七月份开始就在犯嘀咕，猜测林燕能拿到多少奖金——毋庸置疑，一定是整个市办除了路经理之外最高的。大致猜到一个区间，连黄达方都有那么一点点的眼红呢。 路楠接着说：“有句古话说，不患寡而患不均。虽然我做不出特意给林主管扣分或者是申请均她奖金的事，但是我可以为市办争取更多的奖金，而这，离不开大家的努力。你们在最后一个季度的努力才是我去和省办老总、大区谈判的底气。相处十个月，想来你们应该都了解我的性格了吧？” 众人点头：了解的，路经理从来不说没把握的话、从来不做没把握的事。 “稍后我让郑晶发一下今年华安市办的年终考核标准，包括拜访考核、签单考核、出货考核、回款考核、渠道超额比例考核以及费用落实考核等等，让你们心里都有个数，年终大致能拿多少钱、为什么拿这个金额。” 众人一听，好像这个的考核标准确实会比之前的更加透明一些？如果一切都有标准可循，大家也就不用担心年终的时候，收到的奖金和自己预估的数额完全不一致了。 身为老偷懒人，黄达方直觉就是：路经理是故意到第四季度才说有考核标准的，要不然前九个月，大家就该拼命地想办法钻空子，衍生出诸如去提升拜访考核的次数等等行为。 他再次在心里感慨：果然，路经理的脑子和我的是不一样的。 “好的路经理。” “谢谢路经理。” “路经理辛苦。” 摸到定心丸边角的老油条们果然被成功打鸡血。 路楠点头：“去忙吧。” …… 去忙吧。 路楠把手下人都打发出去，说实话，接下来两三个月，整个市办工作重点并不在招商和渠道布局上，所以她反而会比较空。 比较空，是相对六七**月份说的。 现在的路楠，还需要操心两件事情，第一件就是继续打听那位估计还不得志的俞导；第二件就是黄女士新店的事了。 国庆节期间，路楠和黄丽女士打包票，会办妥新店的证//照。 黄女士对此其实是十分不放心的，但是路楠张口报了一串办/证//照需要的资料以及委托书格式等等，又确实把黄女士说服了，她犹犹豫豫地说：“你要是办理中途遇到什么困难，就放着，等我过来弄。” “放心吧妈妈，传说中的有乌城速度呢，可不是开玩笑，这边办理的手续比海临市简便多了，又不是食品行业，根本不可能被卡掉，估计三五个工作日就能出来了。”路楠笃定地说。 “那行吧，你去试试看。” 所以一到工作日，路楠就抽空直奔乌城去办/证//照。 【黄女士就是低估我了嘛。】她十分顺畅地在行/政服务中心转来转去，花了半天时间就把所需的手续都办完。 等到黄女士再来乌城，发现女儿果然把这些琐事都办妥了，她看了看执/照：“个体工/商/户？” 路楠点头：“嗯，我拿着委托书帮你办好的。” “你不是说要和我合伙吗？”怎么还是写的我名字。 路楠笑笑：“那不是主要操心的人还是您嘛。” 路楠很了解黄女士，她是那种特别不喜欢条条框框的人，甚至可以说除了算钱比较精明之外——这里的算钱就是字面意思，口算、心算、计算器算加减乘除而已——除此之外，黄女士其他方面都有点大而化之，不然也不会被路父算得死死的。 【有些细节，老妈未必会注意到。】 果然，路楠又猜对了。 黄女士翻翻看看，顺手就把证/照锁到抽屉里收好。 路楠没有再插手新店的招人事宜和样品布置示意，因为温绥大酒店负责人给她发了信息，最近筹备开拍且正在和影视城沟通场地使用时间的剧组里头，有路楠想要守株待兔的‘兔’——俞导。 这位俞导年少成名，起/点很高，二十年前执导的处女作就拿下了两座权威性的奖杯，但后来也不知怎么回事，越拍越扑，成了行业内有名的票房毒药。业内一说他江郎才尽，也有说他曲高和寡。 不管怎么样，瘦死的骆驼比马大，俞导毕竟是拿过奖的人，有曾经的奖杯加持，总能遇到一些不信邪或者是想要捡漏的投资方。结果无一例外，因为种种的主客观原因或者不可抗力因素，电影要么没拍完、要么被禁播、要么被撤档、要么……好不容易三四年能上映一部了，却依旧是扑。 到近几年，资方已经直接提要求，让这位拿过奖的大导演接地气一点，拍一些普罗大众喜欢看的电影。 那不就是爆米花电影喽。 是个人就要恰饭，如果说二十年前的俞导是意气风发、欲与天公试比高；十年前的俞导是怀才不遇、心比天高命比纸薄；那么现在的俞导就是曲线救国、‘偷电瓶车’养‘梦中情本’。 爆米花电影说拍就拍，攒攒钱就再去搞‘理想’。 前一阵俞导寻摸到一个好本子，忍不住招呼老伙计们一起搭个架子，去找金/主啊不对，是投资人。 但情况不容乐观，东家讨讨西家要要，凑了差不多一千万——这其中，俞导还自己搭了五十万进去。 饶是如此，他对自己依旧很有自信：“相信我，这拍出来一定是一部叫好的电影！” 老伙计们一听：完了，叫好呗，那就是又不叫座。又上贼船！这老俞，每次忽悠人都可有一套了。 …… 这一天，编剧向北接到电话：“老俞？你说啥？你还是老俞么，发梦癫了？该不会被人换了个芯儿吧？” 俞导在电话那头十分兴奋地说：“没癫、没换。老向，是真的，有赞助商找咱们。我突然想到可有几个情节特别适合植入，天衣无缝的那种！你快来，咱们见面聊。秦姐也在。”秦姐是制片人，如果她也在，那么这事儿就有几分靠谱。 也难怪向北这么吃惊，因为老俞一贯是最讨厌资方要求改剧本的，当然，仅限于他的‘理想’。 至于爆米花电影？随便改，只要钱到位，甲方说地球是方的都行。 也许这次的赞助商特别特别有钱，给的出了老俞也无法抵抗的价钱？向北只能这么猜测了。 一小时后，向北同老俞见面才发现，他想错了，根本没有土大款。 人家赞助商甚至还没给个准信呢。 路楠伸手：“向编剧，你好，我是源川酒销售有限公司华安市城市经理路楠，刚才我和俞导沟通得很愉快，在此，我先和你说一下我的来意和想法……” 几分钟后，向北听明白了：“也就是说，要咱们先改了剧本，才能谈赞助的事儿？”老俞，你什么时候跌份儿成这样了？ 路楠认真解释：“并不需要大动剧本，只是希望向编剧您改动几个场景，增加一点隐喻作用罢了。” 作者有话要说：注1：目前的设定如下。 省办总经理及以上根本不知道具体市级业务们的工作情况，所以城市经理是管理层和普通职员之间很重要的一环。 城市经理对手下业务主管和普通业务的年终真的有生杀大权，不做人城市经理的甚至会卡着公司的上限，个人拿整个市办奖金的80%，当然这种情况很少（并不代表没有），真把手下惹毛了，大家联合起来越级告状，那就一起死了……但是写文么，肯定是会稍微艺术加工一下的。不要太较真哈，毕竟那个年代的白酒行业，暴利，且是粗放型发展模式和销售模式。甚至公司的组织构架在大框架之下，还有一些权责不明确的情况。 注2：26章出现这句话“源川集团明文规定，在职人员不许兼职。” 女鹅确实违规了，但是为什么没被发现呢？第一她还是小喽啰，不值得查，要想彻查得用非正常手段，第二就是思维盲区了，因为她是校招进源川的，谁能想到她名下有什么公司股份之类的情况呀（还是刚成年，在读大学期间就有的股份），和她毕业年份都对不上，真的查到都会以为是同名同姓，除非，用非正常手段核实身/份/证/号等其他信息——但，我们这文里的霸总，也不是那种动不动就找私/家/侦/探、就‘谁谁倒闭吧’的霸总，大家都守法公民。：，，. 第196章 第 196 章 ——三个小时之前—— 事实证明路楠的记忆力依旧那么可靠。 她当初是出于对竞品令扬酒的关注,才越发仔细地读了娱乐新闻，记住了导演接受采访时说的开拍日期。 现在看来，别的筹备、拍摄逸闻是不是真的不知道,最起码开机时间这一点是准确的。 路楠成功从温绥大酒店负责人李总那边拿到近期与影视城预约场景使用的剧组名单之后，毫不费力地找到了俞导的名字。 既然有李总帮忙牵线搭桥，想要联系上对方就不是什么难事了——你必须得承认，有些圈子看起来好像离你很远，但是一旦能把有关联的客情关系夯实,得到引荐，那么那些平时看着与你毫无关系的行业好像也就不那么神秘了。 路楠致电俞导，确认了俞导人现在就在温绥。 她说了引荐人，又说自己有投资意向,俞导一听：这可是瞌睡送枕头的好事。 但是俞导也知道自己商务谈判有几斤几两，马上联系了老搭档秦姐即他的制片人,向对方求助。 这两人先碰头，俞导就开始拍秦姐的马屁：“您真是我亲姐！” “拉倒吧,也就是看在咱们所剩无几的同窗情谊份上。”秦姐不客气地说,“你说有投资人联系你的事儿，靠谱吗？” “应该挺靠谱？李建伟的朋友。而且我听人家说话挺真诚的。”俞导挠挠头,“你不是和我说咱们预算还缺点儿么，本来我就打算边拍边化缘的……现在有送上门的,那就见见呗，也没什么损失。” 话是这么说，但是等路楠出现在温绥大酒店水吧的时候,秦姐还是不着痕迹地瞪了老同学一眼：这是投资人？该不是另辟蹊径来投简历的新人吧？长得确实还行，但是要想出现在大荧幕里，这种长相就有点普普通通了啊。 俞导也有些懵：“你是之前电话联系我的路总？”这么年轻？ “不敢当,我就是之前联系您的路楠，只是经理而已。”路楠已经尽量穿成熟的职业装了，她笑笑，“这边不方便谈事情，我去安排一个包厢吧。” 其实刚才俞导也说都快饭点了不如约在酒店餐厅，但秦姐啧了一声，他就收回这个念头：还是穷闹得。 路楠只当做没有看见他们的眉眼官司，拿出手机打了个电话：“李总，是我，路楠。对，今天过来了也见到俞导了，真是谢谢您。不过还有点小事要麻烦您一下，我想走走后/门要一个方便谈事情的包厢。好的，谢谢您了。” 俞导无声地对秦姐说：“就是李建伟，温绥大酒店的总经理。” 不出五分钟，便有酒店服务人员过来：“路经理，李总让我给您带路。” “有劳。”路楠颔首，接着起身对二位说，“那咱们换个地方聊正事吧。” 秦姐稍微放下点心：看样子应该，不是骗子……吧？ 俞导乐观地想：也许是个富二代呢！ 进了包厢之后，路楠问了两位是否有忌口，然后安排了几个菜，等上菜期间，双方开始寒暄。 路楠只说是从朋友那里听了一耳朵，所以对俞导即将开拍的电影很感兴趣，谈话间，她不经意地提起了俞导这些年屡拍屡扑的影片中一些可取之处与巧思。 【当然，这要感谢影评人的总结。】 俞导被夸得都有些不好意思了，但是秦姐却是精明的：“老俞之前拍的那些咱们就先不说了。不知道路经理对我们这次筹备的项目有什么想法呢？” 路楠坦白地说：“其实我目前只知道项目备案的梗概。” “梗概不过百字，路经理倒是慧眼识珠。”秦姐颇为玩味地说。 路楠一脸真诚地说：“一来是对俞导有信心，二来向编剧的风格也是我十分欣赏的，三来我觉得这部电影内容将会和酒水有深厚的联系。我们公司的产品应该很适合做植入，所以有赞助意向。” 俞导连连打断：“路经理，你是不是弄错了，我这部电影主要说的是漆器，和酒没什么关系。还有，你说的是赞助？不是投资吗？” “俞导放心，我没有弄错。”路楠解释，“从备案梗概可知，俞导这部影片讲述的是朱家祖孙三代在历史变迁、社会制度新旧更替过程中如何将金漆手艺传承并且发扬光大的故事。我只有几分粗浅的见识，便由此推测，俞导的本意是想弘扬非遗文化，展现朱家三代人观念的冲突碰撞，以及他们之间的亲情羁绊。” 俞导不由自主地点头，是的，就是这个意思。 路楠又接着说：“到底是赞助还是投资，这是由我客户决定的，也取决于——剧情。” 秦姐按了一下老俞的胳膊，让他不要添乱。然后开口，当然不可能直接给路楠看剧本，不过说一说大纲也是无妨的。 其实路楠现在就好像是拿着通关副本复盘。 她知道对方想要在电影中表达什么。 但是她不能让对方知道她知道，不然就解释不清楚了；也不能做出什么都不知道的样子，这样还怎么同尚有文青气质的俞导、精明能干的秦姐往下谈呢？ 所以这个度，很难拿捏。她全神贯注地听完秦姐对影片大纲的描述，含笑说：“没错，我觉得这样的剧情很适合穿插酒文化元素。” “这和酒有什么关系？难道说祖孙三代，都是男人等于都爱喝酒，就因为这个，源川的酒想要做植入？”秦姐是始终保持理智的人。 路楠并没有觉得对方太过强势，毕竟是她主动找上门的嘛。 她笑着说：“我之前看过资料，髹漆工艺可以溯源到新石器时代的河姆渡文化，其中金漆工艺与之同源。最具代表的朱金漆形成于唐宋、广泛应用于明清，同许多民间传统手艺一样，因战火等缘故，朱金漆工艺在上世纪四十年代几近失传……我想俞导愿意拍这样一部影纪备字号的电影，而非影剧备字号，那么显然是对金漆木雕这种传统工艺的落寞深以为憾，此类侧重纪录的电影，适当穿插一些年节祭祀、五齐三酒正合我国传统文化中‘羽觞醉月’之情境——酒以载思、酒以载情。我是一个不怎么有文学修养的人，但是直觉觉得酒与漆器相配，甚为绝妙。” 俞导听得入神，啪嗒一下放下筷子，从口袋里掏出手机：“老向，别孵蛋了。有赞助商找咱们。我突然想到有几个情节特别适合植入，天衣无缝的那种！你快来，咱们见面聊。” 秦姐恨铁不成钢地看了俞导一眼，只好接着往下说：“想必路经理也知道了，向北是本片的编剧，情节构思等问题得等他到了才能谈。” 路楠点头：“这是自然。” …… 向北最开始以为老俞终于被五斗米逼得发梦癫了，愣是看在制片人也在的份上才打车赶过来。 此时包厢的菜都已经撤走，换成清茶一壶。 向北到了之后，路楠甚至只来得及做了个自我介绍，其余的话就被俞导抢过去说了。 这位文青导演手舞足蹈、兴高采烈：“酒！艺术冲突！升华情感！三代人的思想碰撞！守旧与革新！就是我想要的那种效果，老向你知道伐，你懂伐？”配上他惯用的五爪掏心往外送的动作，真的有些癫。 和老俞合作这么多年，向北当然是懂老俞多年执导一直在追求的东西，但是——作为编剧，他也是有自己的职业操守的，他说：“我需要考虑一下。”多一条暗线哪里是几个镜头的事，还得考虑前后呼应，麻烦着呢。 “没问题，我可以给向编剧提供一些我们源川酒的资料。”毕竟只有更了解要植入的商品，才能将之自然地融入情节中，起到正向作用。 向北看了秦姐一眼：“也就是说，要咱们先改了剧本，才能谈赞助的事儿？”老俞，你什么时候跌份儿成这样了？ 路楠认真解释：“并不需要大动剧本，只是希望向编剧您改动几个场景，增加一点隐喻作用罢了。” 秦姐调整了一下坐姿，展现出了她身为制片人的专业：“刚才路经理说的，都是你方的想法和要求，那么在此我想问，路经理这边能提供给我们的，是什么呢？” “我能提供两个以上有赞助意向的客户。”路楠正色道。 她这绝对不是吹牛。 之前路楠就纠结过，与俞导联系上之后，将赞助的机会交给哪一位经销商。几番思量，她决定将此消息知会华安市所有上规模的经销商——单一流通渠道的就不考虑了，毕竟人家没有这个经济实力。这么一来，除了‘一超’四方建筑之外，还有‘多强’：名酒世家、爱珍酒业、宏图酒业和温绥大酒店。 这其中，路楠判断：按照李建伟不求无功但求无过的行事风格，温绥大酒店对此应该不会感兴趣；宏图酒业今年回款任务岌岌可危，足可以表明韩建新要么手头不宽裕、要么重心已经不在白酒上了，估计也不愿意多这么一笔开支。 【不过没事，还有其他仨呢。】路楠乐观地想。 …… 三天后，李建伟和韩建新果然婉拒了路楠的提议，于是路楠在华安市大酒店宴请章祺、洪立军、田爱珍。 因为电话里说得不够清楚，所以人到齐之后，路楠也没卖关子，直接开始分发资料。现在她手里有向北改过的几个情节还有俞导这部片子的基本资料——是秦姐准备的，不得不说她相当专业，这可比梗概详细多了。 章祺等人在看资料的时候，路楠也在暗暗观察三位的神色，以此推测他们对这个赞助项目是否感兴趣。 作者有话要说：羽觞出现于战国时期，一直延续使用至魏晋，名称逐渐通俗化为"耳杯"，其后逐渐消失。 自羽觞问世以来，觞既是羽觞的省称，同时又成了所有酒杯的通称。 在中国各地的考古发现中多有羽觞出土，材质有漆、铜、金、银、玉、陶等。漆、铜、金羽觞多是实用的器物，而陶羽觞是一种随葬用的冥器。 ****** 漆羽觞出土数量很多，湖南长沙杨家湾六号墓曾一次就出土20件。 也就是说！没错！屡拍屡扑、屡扑屡拍的俞导，这次拍的是个纪录片！ ——乍一看又是要扑的命啊！ ****** 我自己都觉得字数好少，可是这段写起来依旧很费脑。 多担待！ 软萌知少，死不悔改~ 下章依旧是谈判内容，后文不写拍摄（这一环节与女鹅无关） ****** 感谢在2022-04-1900:00:00~2022-04-2000:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：二卷、23060849、月笼轻纱红袖暖、mamama1个； 感谢灌溉营养液的小天使：东晓如月130瓶；猫半仙70瓶；抱幽石、千里、小楠、布丁奶茶30瓶；zhenzhu24瓶；21226753、阿沈阿、澹台吴楚、冯、喵喵寻鱼、霖露依稀、37268211、Yuki、Jill120834、檐下阳光20瓶；落絮、Sunshine11瓶；我只爱小萌文>_、夜猫、Kk、饺子最好吃、萌兔叽、bear、cc、嗨呀好花时间亚、a、想吃橘子的喵、妈见打、mia猫mia猫、三水厂、二哥家的琪琪猫、超级大赢家10瓶；哇挖、春信、清妩6瓶；黑黑黑白panda、不屑蔷薇、莫奈的画、梦幻飞雪、平平无奇小天才、竹雪影5瓶；今天大大更新了吗4瓶；修3瓶；56070556、那杯吃吃吃2瓶；玻璃心、假人亦真、羊羊羊、什么时候发芽、今天也要加油鸭、搬家的蚂蚁、希酷希暴、無臉魚、核桃、鱼、alt粥、清风明月呵呵哒_、。。。.、陌上花、我见青山多妩媚、7287682、狂热哈迷、58707894、aurra1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，. 第197章 第 197 章 十几分钟过去, 三位经销商老板已经将资料全都看完了。 洪立军抖了抖文件，率先发问：“路经理，我不是很明白你的意思。按你所说，是希望我们给这部电影投钱？还是以源川酒的名义？我没听错吧？” 他承认, 他之前对四方建筑搞的两场大活动还有点儿眼红呢。 后来想了想, 一来人家财大气粗，二来人家背景深厚。但凡是自己这边搞, 估计（其实是肯定）请不到那些有分量的人, 只能指望规模小一点的活动。这次路经理说有别的推广活动, 洪立军还颇有兴趣，但是一看详情——投电影？ 那……洪立军就不是很看好这个了。 首先, 这肯定会是一笔不小的钱； 其次, 剧中出现的是源川酒，那就相当于花自己的钱给源川酒打广告。 其实经销商们在各自的市场也会有各种营销活动, 品鉴会、赠酒、买赠、铺市、陈列、车销等等等, 对应不同的活动分别可以以客情维护费、推广费、进场费等等名义从源川那边获得费用支持。另一些少见费用也不是没有, 比如四方建筑之前就有申报大型活动杂费和地方媒体费。上述这些都是在本经销商所覆盖的市场进行的, 辐射范围也就是这个区域, 哪怕搞的频率高一些, 总金额也不会高到哪里去。 但给电影投钱就是两回事了。 不管是赞助还是投资，最起码都是六位数起步了。 洪立军倒不是出不起这个钱, 他就是觉得这位路经理虽然专业方面很不错, 也会有考虑不周的时候啊——是年轻人毛躁骄傲了？还是快到年底了, 想要做出更多的成绩？ 不管是哪一种原因，反正他洪立军不愿意当别人业绩的垫脚石。 他想：那不是傻么。回头电影一上映，影响力大小先不讨论；即便有一定的营销效果，人家认识的是源川的酒, 可不是他名酒世家。 对方这样的反应完全在路楠意料之中，她并不着急解释，转而以眼神询问章祺和田爱珍。 章祺并不急于表达自己的想法，只是以手一下一下地轻点资料，显然还在思考。 田爱珍则笑眯眯地说：“我还以为路经理都要把我和洪总几个给忘了呢。”说完，看了章祺一眼。 章祺坦然地笑了笑。 路楠故作无奈地摇头：“田总、田姐，你这样误会我，我是要难过的哦。” “好了好了，我就是想说路经理都不多来来我店里，每次来吧，便饭也不留下来吃一个，现在还反过来请我们吃饭了。”田爱珍点到即止，她放下手里的资料，无声地叹了一口气。 虽然四方建筑的主营酒水品相和客户定位皆与她不同，但对方今年猛烈的势头依旧给她造成一些压力，这种压力不在于餐饮和流通渠道出货方面，甚至也不在她顺带做做的团购业务方面，而是她感受到了现如今白酒行业出现越来越多的跨行经销商，并且都做得很好。 就比如现在坐在这里的，一个章祺，一个老洪，他们都不是传统经销商，然而签的年合同量和实际销售额半点不比传统型经销商要少。 田爱珍早年是和韩建新一起打拼过的，从今日来赴宴吃饭的人上头意识到韩建军那王八蛋居然被挤出源川酒在华安市实力较强的经销商这一梯队，她心里头有痛快，但也有唇亡齿寒、兔死狐悲的感觉。 毕竟，爱珍酒业是从宏图酒业拆分出来的，而不管拆分前还是拆分后，宏图酒业恰恰都是华安市酒水行业里头传统型经销商的代表。 市场越是兴旺，就有越多的人涌入这个行业，业内的竞争就越激烈。目前的华安市几个源川酒经销商之间进行的是良性竞争，但只要我竞争就会导致优胜劣汰。 田爱珍明白这一点，收拾起那几分惆怅的情绪，转而说正事：“我看了，这报价上写着有赞助和投资两种方式。如果是赞助的话，影片方承诺在上映的正片内至少出现五个情节、五个道具，且合计时间不少于三百秒，费用是五十万……冠名权没写上？”田爱珍对这行也并非是完全不懂的。 【很好，这一位最起码是会审题的，比刚才抢答还答错的强一些。】 路楠说：“制片人那边总是要留些余地。” 肯定还能再谈，大家都知道这种事情就是漫天要价、坐地还钱。 田爱珍了然地点点头，接着说：“上头还写着，如果是以投资的方式，则出资金额需在两百万以上，按照资方出资金额占制作成本的实际来计算相应百分比，在这一前提下，若资方有意赞助，则同样前一条赞助标准报价为三十万元。” 从五十万到三十万，打了个六折，这，大概就是‘自己人、内部价’的意思了？ 说实话，在座的三位随随便便就可以拿出三五十万，多给几天准备的时间，凑两百万也不是难事——章祺除外，他大概是不需要凑的。 可是这里有一个最核心的问题：这种投资/赞助的好处到底是什么呢？难道真的不是为他人作嫁衣裳吗？ 路楠应当不会有这么大的疏漏。田爱珍是这么认为的，所以她正在努力思考，她在的时候到底遗漏了什么地方。 此时，久久未开口的章祺点了点向北提供的两个场次描写和对应分镜头脚本说：“我看这两段写着‘朱父腊月去酒肆沽酒，新正祭祖，而后与子对饮，闲话世道，言金漆手艺万不可丢。’、‘朱父临终前令其孙再去酒肆打二两酒，后从怀中取出金漆羽觞一对，饮罢，含笑而终。’这里两处提到了酒以及……酒肆。那么，酒肆的名称？” 洪立军一下子反应过来：“酒肆的名儿可以是名酒世家或者华安名酒世家！”他没好意思说他刚才看了半天不知道那个字念shang。 同一时间，田爱珍的眼睛也亮了：当然，也可以是爱珍酒家！ 洪立军和田爱珍对视一眼，这倒是他们两刚才没有注意到的地方。 【章祺不愧是章祺。】路楠不疾不徐地说：“秦制片人也是这个意思。但倘若赞助商的抬头并不适合做剧中酒肆店名，那再谈冠名权也是可以的。” 章祺点点头表示了然，随后，他提出质疑的方向和洪、田两人截然不同：“广告植入确实是一个很好的手段，我之前看到过某款低度数鸡尾酒就在好几部电视剧中频繁出现。可是路经理为什么偏偏选择这部电影、选择这位……俞导。” 他晃了晃自己的手机：“我刚才查了一下他执导的几部片子。” “怎么样？”洪立军性/急地问。 “……不怎么样。”章祺冷冷淡淡地说。 那就是很差了喽？洪立军皱眉：“路经理，这种赞助推广本来就是要大笔头，既然都是大笔头了，那肯定要找好的导演啊。” 路楠却不赞同洪立军的论调：“我选择俞导有以下几点原因。” “第一，他起点高。虽然这些年运气不太好，其实纵观俞导执导的片子，商业片的票房都尚可，只是中间穿插了几部不叫座的文艺片，才显得票房和口碑总是起伏伏伏起伏伏伏。” “第二，他性价比高。诚如洪总所说，温绥那边的剧组多得是，大大小小随便挑，但是抛开那些粗制滥造不谈，如果想要参合大制作，那么三五十万恐怕是远远不够的。” “第三，这部影片的编剧是向北，制作人是秦妍。故而剧情和制作方面有比较大的保障。之前俞导的班底可没有这么强大。” “第四，这个题材很取巧。国庆期间我看到新闻，zgzy办公厅 gwy办公厅印发《关于进一步加强非物质文化遗产保护工作的意见》，我预判俞导这部影片顺利的话明年上映，一准能借东风。” “第五，朱金漆工艺是咱们的华安市非遗（注1），这部影片的前半部分取景又是在华安市温绥市进行的，上映之前宣发必然会提及华安市，甚至会安排在此路演，结合华安某某酒肆，也可造成一定范围内的影响。” 路楠说到第三点的时候，洪立军也开始善用手机搜索功能了；说到第五点的时候，洪立军放下了手机，左顾右盼。 他实在很不愿意承认，刚开始一门心思反对的，现在居然有点心动。 但洪立军一向是犀利且擅长挑刺的，他问路楠：“路经理，既然你这么看好这个项目，为什么不让你们公司直接赞助？我想源川财大气粗，三五百万也不在话下。我看你们源川在央视投放广告都是自己出钱的，如果你把你刚才分析的上报你们总部，也能说服你们领导拨款吧？” 路楠苦笑一声：“洪总都说了，那是央视。” 她继续就着这个话题往下讲解：“我们源川总部确实每年都会有一笔影视媒体营销费用，其中央视投广占比最大，毕竟那是按秒按亿算钱的。除此之外，川省、京市、黔省、豫省、鲁省、徽省、苏省、湘省等地几大卫视的投广也占了这笔影视媒体营销费除央视投广之外的绝大部分额度。这些省市是白酒销售大省，自然能获得更多的资源和费用倾斜。我们岒江省的白酒销量一直没什么优势，而华安市先前也差不多是省内倒数，哪怕今年确实取得一点成绩，可是在全国市场依旧是不够看的。哪怕现在是年初，费用规划还很宽裕的时候，这笔费用，我也申请不到。” 更不要提现在已经是第四季度了，总部对这类直接现金支出的活动只会卡得更严。说到最后，路楠是无奈，也是坦诚。 “如果不走总部专项现金费用支出，改经销商赞助、总部补酒的方式，则我打的签呈百分百能过审。单看补的额度是多是少罢了。”路楠坦白说。 把其中关节说明白、说透了，洪立军他们就懂了。 “当然，但凡是投资就肯定有风险。我本人其实根本没必要多此一举、自找麻烦的。”路楠笑笑，“我想了又想，诸位听我说完以后做不做是一回事，我明明知道却因为怕麻烦而不说则又是另外一回事了。” 作者有话要说：　　注1：张冠李戴，艺术架空 第198章 第 198 章 章祺等人都表示需要回去考虑一下。 这完全可以理解, 路楠也不催促，只是善解人意地说：“三位千万不要因为是我提起的就有所顾虑，毕竟这中类型的赞助确实几乎没有经销商尝试过, 效果到底如何谁也不能保证。再说, 哪怕我列举了一二三四五的优点, 但是章总有一点始终说的是对的，一部影片的成功大卖需要天时地利人和。” 走出华安市大酒店的时候, 洪立军还用本地方言问了田爱珍一句：“你怎么看？” “我就是小搞搞，比不得你们大老板。”田爱珍笑着回答, 仿佛表达了什么，仔细一听又什么都没说。 路楠站在酒店门口目送他们各自上车。 章祺在离去之前特意摇下了车窗：“路经理放心，我考虑两天。不论是否参与，两天后都会给你一个答复。” “好的章总。”路楠微微笑着点头。 紧随其后的田爱珍依稀听到了这句话，心里头若有所思。 稍远一点的洪立军正在打电话，应当是没有听见。 …… 这几天, 俞导的心里又和猫抓似的, 他一会儿催促向北去完善if需要植入源川酒元素的剧情线, ‘不打无准备之仗’, 他是这么说的；一会儿又阻止向北即刻动手去改动，‘免得白忙一场’——这也是他的原话。 向北被老俞烦的不行, 直接打电话给秦姐诉苦：“你快把他带走！带走！不然我和他必定疯一个！” 秦姐拎走老俞，也不对他大小声，就静静看着他。 老俞被看得有点儿心虚，好一会儿才坑坑巴巴地解释：“这不是太多年没有主动找上门的财神爷了么。” 秦姐听完, 心里头就一酸：是啊，多少年了。老俞顶着江郎才尽的帽子，甚至这些年还有人开始质疑他最初得奖的那部影片是不是他亲自执导的。流言可以杀人于无形, 却让人找不到凶手，胡编乱造不负责任的媒体和人云亦云的看客——他们看似离老俞的生活很远，但难道真的没有给他带去压力吗？ 秦姐想，必然是有的。 只是老俞这个人，一贯有些执拗和癫狂，这么多年愣是当做不知道外界的质疑，屡扑屡拍。 平心而论，他后来的几部文艺片倒真的没有那么不堪，但是舆论仿佛陷入了一个怪圈，仿佛不‘倒俞’就不够高贵似的。 秦姐心里头有对老同学的惋惜，面上还是没给他好脸色：“你先别癫，路经理那边还没给回复呢。她什么你就信？只是有意向而已，钱没有落袋，什么承诺都不作数。” 俞导被泼了一碰冷水，有点儿蔫。 恰此时，秦姐的手机响起。 “你好路经理。是吗？当然，当然有空。好的，今晚见。”她挂了电话，就看到老俞眼巴巴地望着自己。 秦姐原本板着脸，现在倏然笑了：“快去洗头洗澡刮胡子，晚上去‘见客’。” “那我和老向说一声！” 秦姐哼哼：“不用，他没你邋遢。” 老俞：竟然无法反驳。 …… 与俞导坐立难安的表现不同，路楠这两天的心态极好。 有一句话叫做尽人事听天命。 反正在该努力的时候她已经毫无保留地努力过了。 说到底，这件事情对俞导、（未来的）资方r赞助方和她本人三方都有利，但是前二者才是最直接获益的。至于路楠她本人，获得的是一些无形的好处，就像累积人脉、丰富履历、经销商好感度继续增加等等。 以上那些，哪怕错过这次机会，她也可以从别的方面‘刷到经验’。所以她真的一点都不着急。 第二天中午，路楠接到了田爱珍的电话，约她见面聊一聊。 田总反应如此迅速依旧在路楠的预料之中。 她们好像总是约在养生会所谈事情，路楠不得不承认，比起饭店茶楼ktv，她更喜欢这里。 见了面，田爱珍开门见山地说：“路楠，我对赞助植入有点兴趣，不知道你能不能给我详细讲讲。” 路楠对自己的定位有清晰的认知，她笑着说：“昨天的资料上也有秦妍的联系方式，田姐是需要我帮着引荐一下，或者是自行联系？”反正前期这些事情，路楠不会再掺和，她只会在谈成之后、拍摄相关片段的时候去现场盯一下，免得出现什么纰漏。 田爱珍不意路楠居然会婉拒，她略显遗憾地说：“是我想当然了。” 接着又问：“章总和洪总那边，有什么动静吗？” 这倒是没什么需要保密的，路楠摇头：“还没有，您是第一个联系我的。” “这样就好。”田爱珍仿佛松了一口气，“我毕竟小本生意，和他们不能比的，真担心他们两个捷足先登，那也许我连喝汤的机会都没有了。” 路楠客观地说：“田姐，这中事情没什么先来后到的讲究，也确实，最后的结果往往都是价高者得。您是担心四方建筑和名酒世家也有意向，所以会将价格哄抬上去？我知道您的担忧，所以才将您三位约到一起说，做到信息透明，甚至于如果他们两位也打算试试，那么你大可以和章总、洪总可以直接商量的嘛。说到底，咱们才是同一边的人，我维护的是厂家和经销商的利益，当然不会坐视竞价的行为出现。” 田爱珍点头：“是了，路楠你做事一向都很周全。是我杞人忧天了。” 对方的态度变了，路楠也从善如流地改口：“田姐的顾虑不无道理，如果您觉得您不方便开口，那么我可以转达给章总和洪总的。” “不不不，这不必着急转达。万一他们没这个意向，岂不是多此一举了么。现在听你这么说，我就放心了。”田爱珍讪笑，“咱们接着聊，后续啊，我还是希望你能帮我一起压一压价格，咱们哪既是合作关系、又是朋友，你不帮帮我，可就说不过去了……” 这个时候，路楠又稍微放软了一些态度，谦逊地说：“届时如果有涉及白酒专业方面的事情，我一定义不容辞。” 聊了一个多小时，路楠手机又响起。 是洪立军的来电。 “田姐，我出去接个电话。” “嗯好。” 电话那头的洪立军依旧是豪爽的大嗓门：“路经理，我这边考虑了一下，第四季度公司账上有点紧张，这事儿吧，我还是先不掺和了。”说钱紧张当然是借口。 其实他昨晚上真的被路楠说得有点儿意动，但是今早上找了几位EMBA的同学聊了聊，他们对此都很不看好。 更有从事相关行业的人劝诫洪立军：“洪总，大家只看得到在娱乐圈赚到钱的那些投资人——事实上呢，每年多少电视电影拍出来，根本就没有播出的机会，赔得掉底儿的人多得是。只是只有赚钱的人才会宣扬，赔钱的都夹起尾巴做人了，大家才不知道而已！比如说……”他一连举了好几个例子。 这样的话显然更有说服力，洪立军琢磨着：路楠再能干，毕竟社会阅历摆在这里。她经历得少、见识也有限，和自己这群见多识广的同学还是不能比的。 所以他深思一番，略带歉意（并没有）地给路楠打了这通电话。 谈不上失望与否，路楠笑着说：“洪总的顾虑我完全可以理解。没有关系，咱们第四季度加大力度出货，争取年前打一个漂亮的仗。我回头让黄达方和马店长一起好好研究一下活动方案。” “好好好，路经理啊，咱们毕竟是做酒的，做多不如做精嘛。”大概是路楠的态度让洪立军觉得心里蛮舒服的，他还出于前辈的心理，忍不住教导了对方一句。 路楠应下：“是，您说的很有道理。那洪总，我先去忙了。” 洪总的电话刚挂断，章祺的电话又进来了。 路楠无奈摇摇头：这三位老板，是约好的么？ 她打起精神接听：“章总？这……可能得晚一些，我现在和田总在一起。行，那么我们稍后见。” 路楠回到包厢，并没有着急和田爱珍说刚才洪立军的决定，她抱歉地笑笑：“田姐，你的意思我已经明白了，现在章总那边有事找我，我就先过去了？” “哎，好，你先忙。”田爱珍叮嘱了一句，“咱们才是同一边的，不是吗？”她重复了一遍路楠刚才说的话，在咱们上加了重音。 路楠笑笑。 出了美容养生会所，路楠揉了揉太阳穴，轻轻地叹了一口气：田爱珍前倨后恭、洪立军恐其不实，这本就是人之常情，很正常。也不知道章祺会做怎么样的决定…… 一时间，路楠竟然觉得有些疲惫。 …… 章祺将见面地点约在道一茶室。 又是熟悉的铁观音和熟普洱配置。 路楠抱歉地说：“不好意思章总，我来晚了。”因为遇到了晚高峰，比预计多花了十几分钟的时间。 章祺敲了敲手表：“距离我们约定的时间还有两分钟，路经理并没有迟到。你来的太急，先喝口茶顺顺气，咱们待会儿再聊。” 一两分钟后，路楠问：“章总现在联系我，是已经考虑好了么？” “是的。”章祺点头，“我回去慎重地考虑一下，觉得这个项目并不适合四方建筑。” 作者有话要说：　　我说请假一小时你们居然幸灾乐祸？？？ 强迫症看不到181818会很难受的 来啊，断章互相伤害啊（不是，我到底在干什么？） ****** 感谢在2022-04-20 00:00:00~2022-04-22 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：景 290瓶；小白兔白又白 110瓶；是大咩不是达咩、36285951 100瓶；放飞的薪水ㄚ 60瓶；天天夏天 50瓶；吖吖鸭、在纸上的瓶子、徐徐徐少女、九月姗姗、白衣、anu090211 30瓶；彡堇年@ 28瓶；艾迪、累、Vyagebiu、宋晨、Mirrrke、28052786、狮子座SHERRY、默、町町坣坣 20瓶；波若心若海、*^_^* 16瓶；日着 11瓶；加非、yingpei3000、汤圆、糯米丸子君、大玉米、晋江纯情一姐、mia猫mia猫、望舒、sunny、明天、试卷卷儿、雅洛蓝、千江月、而已、su、李小薇、又一天、荼小茶茶、吉梦凡、阳光明媚、linlinlee、紫叶 10瓶；小猪 7瓶；maryp 6瓶；书文玉、想不出名字的马小马、春喜酱、梦幻飞雪、黄连厚朴、小憩、乔肆、风歌、大大半 5瓶；青翎、纷飞 4瓶；峡谷里穿秋裤、Silent.、叫什么都行、大笑纷纷 3瓶；狂热哈迷、羊羊羊、风信雅、水潋滟、陌上花、49947683、哇挖、我见青山多妩媚 2瓶；清风明月呵呵哒_、南乔、一颗枣、落曦、aurra、w0w0 、一位不愿意透露姓名的、yesterday、懒墩、乐行、攸昭、为水、55734047、150金圆宝、海晏河清、27313668、默默、回忆困住人心、假人亦真、56070556、会鸡翅吗、边城、木呢 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第199章 第 199 章 是谁家的小可爱漏订章节啦！　　“额……”董慧其实还真没想好怎么样, 她就是习惯性地想要为自己争取权利罢了，没想到未来室友里头一下冒出两个刺头，“我也没别的意思, 就是在想, 你们都分好房间了, 可能不太欢迎我这个半/路/插进来的人。” 洪丹妮见此，打了个圆场：“没有的事, 你随便选，我们都欢迎你。” 董慧见到台阶, 当然顺势而下。 原本，她肯定想住楼上的，星空房又好看、楼上人又少、而且已经入住的路楠说起来和她还是同校校友（虽然这一点对董慧来说也不是什么好事）……但是据她观察，路楠这个人，不太好相处，尤其早上洪丹妮说了, 路楠已经早大家一步和领导们搞好关系, 跟着领导到处跑了——【马屁精！】 既然路楠不是最优选择, 董慧立刻决定：住楼下, 和洪丹妮一个房间。 因为项菲菲看起来也不是省油的灯。唯独洪丹妮，脾气温和, 又是豫南省一块儿过来的。董慧觉得，只要先和洪丹妮处好关系，其他三人早晚会接纳她。 到时候，楼上独住的路楠自然就落单了。 路楠落单有什么好的？ 董慧很难用言语表达清楚, 但是根据她多年的经验，一堆女生在一起，总会有一个人不受欢迎, 并且这个不受欢迎的女生的存在，往往能够令其他女生因为有一个‘公敌’而更加团结。 心思飞转，董慧立刻拉住洪丹妮的手：“丹妮，那我搬来之后和你挤一挤吧？” 洪丹妮看了周围一圈，虽然更喜欢一个人住一间屋子，但是刚才说欢迎的是她自己，如果不答应，董慧应该会很难堪吧：“……好、好啊。” “决定好了是吗？那我先上楼了。”路楠转身就走，并不想看刚上演的姊妹情深的戏码。 这一点，和上辈子截然不同了。 ****** 那时候，房子是吴芳找的，豫南省的四位女生是最早到的，她们问过吴芳，还有两名女生没到岗，于是理所当然地四人占了楼下三个房间，说阁楼上还有两个房间，迟点到的女生一人一间或者两人一间都行——说起来也没有错，书房虽然小了点，但是楼上确实是两个房间。 但是书房实在是太小了，还没有窗户，最后，最迟到岗的路楠小心翼翼甚至是带着一点讨好的态度，搬进了董慧已经入住的星空房，和她成为室友。 这，简直就是灾难的开始。 ****** 上楼之后，听着楼下吃饭的热闹动静，路楠有一瞬间的恍惚，仿佛又回到了前世，那个——被董慧排挤、霸凌的阶段。 【不，不一样。这次，主动权在我手里。】 路楠摇了摇头，把那段并不愉快的回忆甩开，打开笔记本电脑，趁着中午，码一点存稿。 楼下。 董慧夸洪丹妮做的豆角焖面十分好吃，又说江晓云做的凉拌黄瓜也很不错等等，絮絮叨叨说自己因为太爱吃面食，可能上辈子是豫南省人。 没有人不喜欢自己的家乡被人夸赞的，几个女生和董慧的关系一下子就融洽起来。 气氛很到位了，她才犹豫着开口：“我们，要不要喊楼上的女生下来吃啊？不喊她会不会不太好？” 项菲菲毫不在意地说：“路楠昨晚就和我们说过了，她吃饭没规律，和我们搭伙不方便。” “哦，那她这样子有点不合群哦~”董慧用开玩笑的语气说，“不过也不一定，我看她入职比我们早几天，和前辈们都打成一片了，可能她只是不喜欢和新人玩吧。” 项菲菲借着进厨房拿蒜的功夫背对着众人不耐烦地翻了个白眼，拿了几瓣蒜放在桌子上，扒皮生啃了一口：“人家来的早，比我们更熟悉环境很正常。你吃吗？” 董慧顿了一下，摆摆手说：“太多好吃的，我都要吃不下了。” 然后马上切换话题：“我跟你们说哦，海临市也有很多有名的小吃、还有一些有趣的景点，回头周末我带你们去呀。” …… 下午去办事处考试，卷子不难，除了董慧之外，其余五人毫无意外全部答对。 李莉也不是苛刻的人，叫董慧把错误抄三遍也就过了：“我知道你们刚来不久，可能宿舍都还没有整理好，今天也周五了，没什么事，早点下班吧。明天早上办事处集合，继续学习酒水酿造工艺理论知识，请大家多多用心，早日掌握专业的知识服务经销商。” “好的，李经理，我会努力的。”因为是唯一一个卷面有错的新人，董慧有些不好意思，连忙对李莉保证。 李莉点点头：“基础知识，必须扎实。好了，也别在办事处呆着了，下班吧。” 六个女生收拾好东西，三三两两地和李经理、周经理道别。 周甜看新人都走完之后，饶有兴致地问：“莉姐，新人都怎么样？” 李莉看了周甜一眼，笑着说：“她们才来多久？不好评价。” “那我问问陈骁。”周甜隔着办公室门喊，“骁哥？” “什么事？”陈骁一边答应，一边走过来。 “没事，就想问问你，对新人怎么看。” 陈骁往李莉那边扫了一眼，摸了摸鼻子说：“我和她们接触不多，还是看莉姐和你怎么调/教人吧。” 周甜不信：“接触不多？我觉得你很看好那个叫路楠的女孩子哦？” “人还算聪明。”被逼到这份上，陈骁终于说了一句评价。 周甜笑了：“要我们骁哥夸人真不容易。明天晚上有迎新聚餐，到时候还可以再看看她们的酒品。”周甜手环抱着胸，“这都是老传统了，莉姐、我、骁哥你，都是这么过来的。” “挺不错的，来，我说，你打，先形成电子版。” “好的，陈哥。” 在路楠看来，这只是一般新人都会干的事儿而已，却忘记了，真的萌新哪怕是考虑到了这一步，但在实际记录的时候也几乎不可能达到路楠现在的水准。 每一条都是言简意赅，但是却没有错漏了刚才陈骁和杨总谈的任何一个关键点。 陈骁是满意的，他并不吝于自己对路楠的夸奖，因为路楠的所记所写，帮他节约了回忆思考、把谈话整理成文的时间。 等到路楠敲键盘的时候，陈骁又发现了路楠的一个优点——她打字十分快，是盲打的，而且错误率几乎为零。 相处不过短短半天，陈骁就觉得，上次在索菲特酒店大厅不小心听见路楠前公司总经理说的那番话，居然还挺有道理：一个明显各方面素质都不错、外貌也很拿得出手的员工，确实值得挽留一下。 合同修改好之后，陈骁看了看时间，下午三点半：“我这边没什么事了，你下班吧。” 尽管知道陈骁就是这样的办事方式，路楠也还是装了一下吃惊：“现在吗？”抬眼看了看办公室的闹钟，言下之意是：会不会太早了？ “没事，我知道昨晚你和陈璐去小品会了，今天就早点回去休息吧。” “好的，谢谢陈哥。”路楠知道，接下来的事不是自己一个新人可以参与的，陈骁大约是要等王经理和向总回来。 …… 次日，晨会之前，潘莎莎就主动和路楠攀谈：“今天我要去赠酒，你要不要和我一起？” 路楠愣了一下，说：“我去问问王经理和陈哥，有没有给什么工作安排给我？” 当然，路楠也不是傻愣愣地去办公室问领导：“我今天工作内容是什么？”——以上提问方式简直就和‘我好闲，我眼睛里没有活儿，我不会主动找事情干’的自寻死路式问话没两样。 路楠的说话艺术是这样的：“如果今天没有特殊工作安排的话，莎莎说她去赠酒，让我去观摩学习一下。” 然后，王经理看了陈骁一眼，眼里有戏谑。 陈骁咳嗽一声说：“今天不行，待会儿向总、王经理、我要去飞翔广告；今天有一批外调新员工过来，省办的内勤和人事都会很忙；市办这边吴芳行动不太方便——路楠你跟着一起，暂代一下吴芳，做一下会议记录。” 路楠只是想划水，又不是想被辞退，当然要听领导的吩咐。 遂出了办公室门，小声说：“莎莎，陈哥吩咐的事情我还没做完，今天不能跟你一起了。” 潘莎莎勉强地笑笑：“这样啊，没事，那就明天吧。” …… 今天去飞翔广告，坐的是向总的车。 向总有配司机，路楠不假思索地坐进了副驾驶。 于是后排从左到右依次坐了：向总、陈骁、王经理。 也幸亏他们他们三个里头，只有向总身躯稍微庞大一些，全坐在一排倒也不挤。 不过路楠上车之前偷偷觑了一下王经理的脸色——明明是即将拿下一个中型经销商这么一件值得高兴的事情，但是王经理的表情吧，总有几分奇怪，路楠思索了一会儿，终于想起后世一个很火的表情包：‘你看我像高兴的样子吗？’ 作者有话要说：　　抓预言家 ****** 解释一下，昨天发生了什么： 第一，我们附近有确诊，管控了很多路，平时十五分钟车程开了一个多小时，开着车也不好改错别字，所以就没1818了。 第二，我弄丢了一本证/件，回家又翻箱倒柜，还是没找到。 两件事没有必然联系，但是 1可能会导致一些突发状况，最坏结果是近期不能保证日6起步 2得疫情缓解一些才能去别的城市补办，会导致二十多天后有一两天不能保证日6更新 但是现在这情况我也不知道1和2到底会不会发生、什么时候发生 就，大家都加油，保护好自己吧。 如有突发状况，我会记得挂假条的。 第200章 第 200 章 秦妍当然记得给四方建筑的章总、爱珍酒业的田总以及牵线搭桥的路楠送请帖, 不过章祺可能是比较忙，他没有来杀青宴，田爱珍倒是来了的。 路楠的座次被安排和她一起。她们两人对剧组的人也不熟, 便只坐在位子上有一搭没一搭地聊聊天。 秦妍安排座次是有讲究的, 娱乐圈里台前幕后的人又大多是人精，所以杀青宴怎么也不会闹出不长眼的人看不惯路楠进而去挑衅/欺压她的老套剧情。事实上，能坐在附近这两桌的, 要么是资方、要么是赞助商，或者是他们的亲友, 剧组的人过来敬酒的时候都恭敬得很。 田爱珍同路楠说：“我就弄了三十来万小搞搞，章总投了两百万居然都不来，可真是能稳得住。” 路楠笑笑：“每个人的做事方法不同么，田姐你大概就是属于事必躬亲的喽。” “哎呦, 每次听你说话都觉得这嘴是真甜。”今日不需应酬, 田爱珍喝了酒之后也变得随意一些，“说起来, 元旦后你是不是要去你们总部开会了？” 路楠点头。 田爱珍半开玩笑地说：“今年华安市的市场这么红火，路经理怕是要高升哦。” “田姐你就别开我玩笑了。”路楠摇摇头, “比我能干的城市经理多得是, 我也就是占了几分运气, 碰到您几位配合度这么高的经销商。来年我肯定还得在华安市继续为你们服务啊。” 田爱珍听话听音，知道路楠自己本身没有想调走的意思，脸上的笑也更真诚了几分。本来嘛，厂家和经销商就是双向选择的关系，这么一来厂家在各个地区的业务人员才是最直接对接经销商的人，如果这群业务员们没有一个强势且有进取心的领导，那么——就像之前的华安市一样, 说一句不温不火都算是夸奖了。她固然觉得路楠有些过分看重四方建筑，并且曾经介怀了一段时间，可是想想人家签的是一千万合同，心气儿也就顺了。更何况，这次的投资，章祺是以他个人名义进行的，所以路楠根本就没办法替他申请费用补助，这么算起来，田爱珍占了章祺双重便宜。 第一重，就是对着秦妍表达自己和章祺关系不错，双方的投资和赞助有类似捆绑的意思（在场的章祺和路楠都没有揭穿她，果然体现了‘咱们才是同一边’的立场），让对方在赞助费的收取上进行让步； 第二重，则是因为章祺无法拿到源川的费用补助，所以路楠在和他们总部申请的时候，能够给她申请一个不错的酒补金额——毕竟于源川公司来说，二百三十八万的百分之多少和三十八万的百分之多少，金额差距甚大呢！ 基于这两点，田爱珍现在对路楠的‘偏心’一点意见也没有了，她一脸欣喜地说：“那可太好了，我还担心路经理要人往高处走呢……”配着一串爽朗的笑声，田爱珍的表情和年初在土菜馆头回见面的时候极为相似。 “华安市是个好地方，我可舍不得走。”路楠亦是笑着说，心想：事情才做了一半，我现在走，才叫亏呢。 当然，她面上依旧摆出一副被夸奖之后十分荣幸的模样。 两位年龄差距悬殊的女士相视一笑，倒是显得有几分默契。 因为喝了酒，路楠就直接在温绥大酒店住了一晚，第二天清早启程回华安。 …… 晨会时间。 路楠卡着点走进会议室，扫了一圈众人的脸色，笑眯眯地说：“怎么一个个都蔫巴巴的？打起精神来，还有三天本年度就要过去了，也就是说，三天后的傍晚，总部财务正式关账。在那之后最起码半年内，我不会天天追着你们问回款进度了，开心吗？” 开心吗？黄达方觉得问这个问题的路经理简直是魔鬼。 他最近一个月为了回款，人都跑瘦了五斤了！五斤！像开心的样子吗？ 不过平心而论，今年对接的名酒世家其实打款还是很干脆的，后来他跑得这么辛苦，一多半还是因为手下那个小胡嘛！ 小胡对接的是宏图酒业，偏偏往年配合度蛮高的韩总今年有点不爽快，说好时间打款的，结果还推三阻四。小胡对上韩总这中商场老狐狸毕竟还是经验不足，吃了几次太极推手和闭门羹，只好求助黄达方。黄达方是什么人，虽然偷懒第一，但是做事儿的能力一点也不差，他带着小胡围追堵截各中偶遇韩总，最终还是在上周要到了一笔回款。 其中艰辛，一言难尽。 偷懒代表黄达方转念一想，华安市今年的回款远超任务量，如果路经理能够好糊弄一点就更好了——她的脑子实在是太可怕，上次汇报的时候是什么进度她都记得一清二楚，让有时候偷了懒的他都不敢胡编乱造，就怕说错了上次的基础数据。 “行了，最后三天，加把劲，想想奖金！”路楠把众人赶出去继续干活，然后回到办公室，盘算今年到底能收到多少回款。 去年华安市的数据她闭着眼睛都能说出来：凄凄惨惨，合同金额800万，回款650万。 那么今年。 合同量有了质的飞跃，除了华东半年度会议上她罗列的2130万之外，下半年流通渠道再次发力，其中原有的两家老经销商各追加了三十万，先旺追加了二十万，顺发追加了五十万，而迟迟没有布局流通渠道经销商的花泉市也终于在九月中的时候谈成一家经销商合同金额七十万，合计追加两百万。 所以截止十二月，华安市的全市合同量一共是2330万元。 当然，这并不代表实际回款也是这个数额。 路楠拿出纸笔，写写算算： 温绥大酒店100万全部完成，且李总还有续约的意向，他们的合同到期时间是四月，所以等开年再谈续约事宜也来得及。路楠并不担心温绥大酒店会不续约：第一，这中集团公司下头的酒店办事都有章程，李总这个人也喜欢求稳，所以只要和源川合作得还算愉快，这个经销商虽然不大，却会是最稳定的；第二，近段时间路楠也确实给温绥大酒店那边不少餐饮活动政策支出，又或者是秦妍投桃报李，反正最近影视城不少剧组选择在这里摆宴席，李总对此很满意。路楠在温绥大酒店这一行后头打了一个勾。 爱珍酒业200万全部完成，且田爱珍昨晚说的那番话足以表露出她迫切续约的愿望，她的合同到期时间在二月底。路楠觉得最好能年前能谈妥金额，出了正月直接敦促对方安排第一批回款。路楠在爱珍酒业之后也打了一个勾。 接着就是宏图酒业，他的合同量是300万，截止目前回款180万，虽然距离合同到期时间还有两个月，但是路楠知道，这位韩总很大可能性不会安排回款了。他的团购渠道被四方建筑碾压、名烟酒渠道被名酒世家挤压，再加上韩建新的主要精力也放在了黄酒代理上，来年和源川应该还是会续约，然而合同量就说不好了。即便他想再往高了报，路楠也不会答应的，就连今年，从第三季度开始，路楠已经有意识地控制宏图酒业的费用额度，因为她那时候就判断出韩建新完不成合同金额。思及此，路楠在韩建新的名字后头打了个问号。 说到挤压宏图酒业——名烟酒渠道的名酒世家今年在华安市整个大市布局分店，销量也是节节高升，他的合同到期时间是三月。洪立军大概是考虑到过年期间的出货量或者是什么别的原因，反正打款十分痛快，十二月底前，完成了300万，也就是他合同量的全部。根据黄达方从马店长那里打听到的消息，洪总续约意向蛮大的，需要注意的是令扬酒的人撬墙角之心未死。【还需要再花点精力。】路楠在名酒世家后面画了个圈。 再就是华安市源川酒经销商里头当之无愧的重量级公司：四方建筑酒水子公司。四方建筑的合同到期时间是六月底，截止目前回款700万整——这是完全可以理解的，大家都晓得年后是上半年是白酒销售的淡季，打款出货往往都靠下半年，但毕竟人家还有半年的合同续存时间呢，今年的打款是章祺亲自批复的，自然不会出现去年年底那中情况。鉴于今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的脑子被驴踢了或者自己的脑子被驴踢了，不然四方建筑和源川续约是板上钉钉的事。于是，四方建筑酒水子公司后面也跟上了一个勾。 于此还有点儿关系的自然是狮城和谐酒经销商啦。就是，总部那边对海外经销商的归属权一直都没给出明确的划分，路楠懒得去扯皮，只要确保签约奖励归自己就行了，至于从总部直接发货海临市再出口狮城，这到底要算哪个地区的出货？她表示无所谓，不就是两三百万的合同吗。 ↑可见路楠最近是有点儿飘了。 剩下的就是流通渠道的经销商们，虽然每一家金额都不大，但加起来也很可观。两家老经销商合计回款160万，先旺一共回了70万，顺发一共是130万，花泉的新经销商签约晚，只来得及收了两次回款，对方有点保守，一共打了合同量的一半，金额是35万——路楠觉得这位批发部老板年后是要后悔的，因为他备货不足。 不过现在，这中小事情她就不需要去专门提醒人家了。一来，这是流通渠道业务员沟通能力的问题；二来，人家毕竟才头一次和源川合作，有自己的想法很正常的，劝说太多只会引起对方的反感。 这么一算，华安市办今年的回款总金额是1875万。 合同量2330万，回款1875万。 对比去年的800万和650万——天差地别，不过如此。 作者有话要说：　　今天是算钱的快乐。 ****** 感谢大家关心，目前还好，我们没被封，附近小区有封的，我依旧正常工作生活。 证件大概是真的要随缘了，等它自己出现或者下个月去补办。 ****** 感谢在2022-04-21 00:00:00~2022-04-22 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：bubu 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：暮雪迟 340瓶；小新没带蜡笔 130瓶；是大咩不是达咩 100瓶；喵酱呀 92瓶；深浅 90瓶；放飞的薪水ㄚ、不想上班2333 60瓶；墙角的胖子、今天也是淑女强、若羽婷婷、红衣 50瓶；清清亲亲青青 40瓶；Dux、白衣、还看着呢，，、人间烟火、徐徐徐少女、大力水手、酸甜bb、Lin.X 30瓶；ξ 24瓶；别问，问就是没 23瓶；圆圆 22瓶；淡紫、叫我阿越、阿饭、Ericawu、乖乖啊、町町坣坣、艾迪、沐沐木偶、茶茶【hgt】、Alex、桑枝、满船清梦压星河、累、狮子座SHERRY、生如夏花、宋晨 20瓶；阿琪琪、波若心若海 16瓶；多谢告辞、TianHe 15瓶；荼小茶茶、没有人可以日太阳!、木槿花落、吉梦凡、19873984、污污污小火车、千江有水、暖水玻璃、jackpt、糯米丸子君、莫丶殇灬椛開、千江月、麦麦要减肥、啾咪.、穗穗、whatever、李小薇、yingpei3000、落日雾、小瓶塞、17415142、阿缘、陈陈、望舒、lbq6310、静世安生、Ented、蚕蚕、祈树、luna大魔王、小猪83 10瓶；小猪 7瓶；花好月儿圆、敏、想不出名字的马小马、菜菜爱吃橙、小憩 5瓶；芒果冰 4瓶；Z我不是妖怪、阿。 3瓶；maryp、木呢、我见青山多妩媚、语来欲绝、哇挖 2瓶；会鸡翅吗、aurra、攸昭、ljary、150金圆宝、狂热哈迷、抱书闲人、泡泡温泉夏天穿、羊羊羊、海晏河清、56070556、头顶有颗星、Silent.、Jessie、微云泛月、一颗心只为你形影不离、a、回忆困住人心、假人亦真、逃逃罗、关尔、边城、今天也要加油鸭、风也温柔、什么时候发芽、一颗枣、陌上花、Camile、46882066 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第201章 第 201 章 看到这样的数据,其实路楠也知道：接下来的三天，不会再有新增回款了。 【不过不妨碍我再鞭策他们一会儿，毕竟元旦假期三天连着我去总部开会的四天时间,他们可以得到一周的休息时间。那就……再紧一紧皮吧。】 完全不会觉得良心不安的路楠算完对公账目,又开始预估华安市办能拿到多少奖金。 总部对华安市今年的合同和回款增幅是同海临是一样的——路楠甚至都觉得是不是总部那边制定的时候偷懒了,一个省份一个标准？ 增幅要求分别是合同量40%和回款20%，即今年要达到合同量1120万、回款780万。 华安市实际完成分别超过总部规定的任务量：1210万和1095万，涨幅皆超过100%。 这个成绩不论是总数还是增幅在省内都是一骑绝尘的存在了,远超省会城市海临市。 【啊，希望老王从省办内勤那边打听到全省各个市的具体数额之后,不会觉得郁闷。】 路楠如是想着。 但她绝对不会因为和老王关系还不错，就在这方面留手的。 …… 因为年终奖的主要计算依据是回款金额,所以路楠把任务金额和实际完成金额都写下来,分成两行。 一个城市办事处全年的奖金计算方式倒是不复杂，重中之重还是回款。 就以现在的华安市为例：今年，华安市超额完成年度任务，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。 不等,这两个字很好理解。源川的奖金制度是阶梯制的，也就是说，超额完成的量越多，超额部分能获得的点数就越多。按照华安市今年的回款来看，稳稳是拿到最高一级的16个点。 理论上路楠加她手下所有人今年应得的年终奖金额： 780*8%+1095*16%=237.6万 华安市办连同路楠在内一共十人，这个金额哪怕是平均分也是相当可观了，对不对？ 在此，先不说市办内部的奖金分配制度当然不可能是平分。单把这二百多万奖金拎出来说一说——如果行业外的人因此觉得白酒销售行业遍地是黄金，那就大错特错了。 凡是都要做对比，横向的比较刚才路楠心里略微同情老王的时候已经就是了,那么就再看纵向的。 去年，刘经理领导着市办连他在内同样也是十个人的团队，用尽各种办法，连坑蒙拐骗让四方建筑酒水子公司压货的缺德事儿都做了，才恰恰好凑到回款及格线：650万。 因此，去年华安市办整个团队的奖金是650*8%=52万。 就这，还被省办扣了一点系数，最后拨下来总共是50万。 纵向对比结果出来了：50万和237.6万（左右） 前者代表了省内市办奖金中等偏下的水平，后者不用再次赘述了，说了就是拉仇恨。 哪怕有一个括弧：左右。 这是考虑到省办对市办还有别的方面的考评，综合参考了合同金额增加比例是否合理、客情维护是否到位、大/小型活动落地情况、费用使用真实度、是否让经销商压库存等等因素——不可避免地，还会掺杂省办总经理个人喜好因素（嘘），最终会给每个市办打分，在是省内排出个一二三等，给予不同的奖金系数。 路楠还是有那个信心：省办不会扣华安市的奖金系数，如果吴川大方、会做人，应该还要往上添点儿。 这么多钱，要怎么分？ 反正就路楠所知，老刘去年分得不太厚道，但是又没到极过分的地步。 按照源川的规定，城市经理在分配本城市奖金的时候有极大的自主权。 譬如说路楠去年是业务主管的职级，年终奖计算方式主要和她对接的经销商回款有关，超额完成该经销商年任务量的话，任务量之内拿到1个点，超额部分拿2个点。但是除此之外，城市经理（对应还有品牌专员和省级团购经理）给当时还是团购部业务主管的路楠打绩效分对路楠能够拿到的奖金系数也有影响。路楠升职之后能够很快估算出自己当时的奖金，是因为她很了解他们三人，王兴龙和陈骁绝对不可能给她打低分，当时的李莉就算对自己有些许嫉妒，也不会打出离谱的低分，故而她可以拿到足额。但事实上，其他城市的业务主管们或者说哪怕是海临市办里，老王不太喜欢的业务主管，就是未必能拿到足额奖金的。 上司想要扣下属的奖金还不容易？绩效分这个令箭挥舞起来。 去年的周磊就因为留宿女生宿舍，被狠扣过一回绩效分，直接影响他的年终奖。 这就是大家说的，城市经理人品怎么样直接导致一个城市的工作风貌。 公司给予了一个分配比例区间做参考，大部分的城市经理会将自己所得的占比往50-60%的位置靠一靠，也就是所谓的自己吃肉、下属喝汤；也有部分领导心胸比较开阔，眼皮子没那么浅，便会选择一个更加‘良心’的百分比，基本上自己领取的部分是整个市办奖金的30%-40%，甚至更少一些；还有一些城市经理，假如投胎在古代应该是刮地皮的好手，他们卡着公司划分比例的上限，拿走大半部分，留下少部分分给手下人，十分不合理、十分不公平——下头的业务主管和业务代表基本上只能被动接受。 据路楠所知，还真有因为年终奖分配不均而越级告状的人——这事儿应该是明年年终发生的。 那人大概是觉得城市经理和省办总经理的关系太铁，于是直接发了邮件去大区领导处，最后的处理结果是： 第一，那个城市当年的奖金取消。没错，是全部取消。整个市办所有的人都拿不到一毛年终奖，别问为什么，路楠至今也觉得大区这样的处理方法堪称脑子有包。 第二，城市经理被调走。但是据路楠后来得知，是平调，换了个城市依旧是城市经理。 第三，举报的业务主管被降职。成为该市的普通业务，之前他的手下反而成了他上司，所以这位‘勇士’干了一个月，就辞职了。 这种做法，堪称杀敌八百，自损一千。 路楠不是周扒皮，也不是活雷锋。 说一句‘华安市现在一半以上的业绩是她做起来的’话也完全不为过。 她打算到时候给自己分市办奖金总额的60%，其余九人外加内勤郑晶一共十个人按照各个渠道的回款、考核、绩效分来分配剩下40%。 按照她在第四季度第一天晨会上说的绩效分考核方式，分配出来的年终奖还是比较合理的。 比如林燕，她是五位业务主管之一，大约可以拿到15-17万左右，多，但是不至于叫其他老同事上升到嫉妒的程度。 比如钱鑫，之前是市办食物链底端生物，他的年终奖大约在3-3.5万左右，和其余业务差不多水平，且比往年多多了。 无论怎么说，华安市办的人今年‘发财’了，这是整个省办都知道的事。 路楠把所有人的奖金都大致算了一遍之后，觉得很满意——至于说等到年前发下去，他们是否全部都满意？那不重要。 涉及利益的分配，根本就无法让所有人满意，不管路楠怎么分，都会有人在背后哔哔的——所以只要自己无愧于心就好。 …… 12月31号的晨会，路楠直接对大家说：“行了，没什么事了，提前祝大家元旦快乐，我们明年见。” 过了今晚就是新的一年，可不就是明年。 把他们都打发走之后，路楠看了看时间：下午早退回家，顺便还可以接路杨。 黄丽女士比她还早一天到家，果然当了老板的人时间足够自由。 当晚晚上□□点，一家三口坐在沙发上看央视元旦晚会的时候，黄女士看着节目，突然出声：“今年让阿婆来我们家过年吧。还有问问你大舅舅、大姨、小舅舅他们，要不要一起过来，热闹。” 路楠举双手赞同！ 哪怕路楠知道，黄女士开口说这话，其中必然蕴含一丝丝想要炫耀的心态——那又怎么了？黄女士前几年自怨自艾、状态奇差，现在想要扬眉吐气一下，怎么了？ 老姐都赞同，路杨当然也没有意见。 得到子女赞同的黄女士终于假装再看节目的目光，转头问：“那你们说，到时候是在家里吃还是外面吃？” “都可以啊，妈你拿主意吧。” 黄女士咕哝一声：“酒店的年夜饭么肯定就比较贵，吃的都是虚头巴脑的东西，不实惠……” 路楠软言到：“可是一大家子十几口人，在我们家里吃的话，老妈你太辛苦啦。”这是上辈子这个年纪的她绝对不会说出口的话——那时候的她大概只会硬邦邦地说：“随便。”、“都行。” 就这么一句话，黄女士一下子收了嘀咕声，有些不自然地转头重新去看电视，还拿着遥控器胡乱按了几下：“那、那明天你和我去几个酒店问问，有什么样的年夜饭菜单。” “好的呀。”路楠回头对老弟说，“一起。” “他才懒得去吧？”黄女士说，因为比起脾气开朗且倔强（？）的女儿，儿子要内向很多，也一贯都不喜欢参与这种事情。 路楠回头瞟了老弟一眼。 路杨一个激灵：“我也一起！” 三号中午，黄女士送路楠去机场：“到了和我说一声。蓉城那边吃的东西太辣了，伤肠胃，你少吃点。还有，最好是不要喝酒。知道吧？” “Yes，madam.”路楠笑眯眯地答应。 这次抵达蓉城可上次来参加糖酒会的待遇不一样，因为是全国各省市的总经理、经理、品牌专员、省级团购经理等等过来开年会，人数相当多，所以公司派了大巴在机场、火车站接人——不过路楠还是选择自行打车前往酒店，因为她不想在今晚晚宴之前先被晕车给干趴下。 作者有话要说：此后不会再这么详细地算奖金， 因为之后女鹅的收入不用精确到五位数了。 本年度女鹅年终奖接近，甚至可能超过150万（因为吴川不会扣系数，反而会加，这是肯定的） 哇我每次求生欲真的好高。 ****** 一点见？：，，. 第202章 第 202 章 路楠在出租车上的时候, 接到了陈骁的电话。 “算算时间你也应该到了。”听见电话那头传来的电台广播，他说，“我就知道你肯定会打车。” 路楠笑着说：“兜里还有几块钱, 不想委屈自己。” “你做得对。”陈骁回想起路楠去望海市那一趟晕车晕船的凄惨样，深以为然, 不过他马上开着玩笑说，“可是你也太谦虚了, 怎么才说几块钱而已。我就不信, 你没算过今年华安市办的奖金有多少。” “啊这……我想起来，是不是该请你吃火锅冒菜川菜钵钵鸡啦？”路楠顾左右而言他。 陈骁无奈地摇摇头：“那么，择日不如撞日，今晚晚宴少喝点, 你还有半瓶酒存在我这里。” 想到源川太子爷酒柜里放了半瓶颐酒，路楠就觉得太有趣了：“好，晚宴后咱们去吃第二轮，骁哥你找地方，到时候提前把地址发给我就行。” “好。” …… 熟门熟路地签到、入住，等到差不多的时间出房间门, 在电梯口碰到王兴龙和唐经理, 于是三人就结伴去楼下的宴会厅。 路楠上辈子也是参加过好几次源川酒年终总结会的人了, 进入超大宴会厅、看见乌泱泱一大片人的时候脸色都不带变的。 年终总结会的与会人数不是一般地多，除了总部高层之外，还有七个大区的领导、三十四个省级行政区的总经理及对应省级团购经理、三百多个地级行政区划其中还有四五十位同级的经典酒品牌专员, 整个大厅合计起来估计有接近六百人。 王兴龙本来想对路楠卖个好，给她介绍几位同事认识一下的，没想到进入宴会厅之后，路楠态度熟稔地与不少人打招呼打招呼、也有一些人还未走近就喊‘路经理’, 更有仇超群带着几个人，十分热情地同路楠叙旧。这让路楠看起来完全不像是第一次来参加年终总结会。 好不容易寒暄完毕，坐下等领导讲话和开餐，王兴龙吃惊地问：“你啷个认识这么多人哦？” 路楠想了想：上次来糖酒会，仇经理介绍了一些蓉城附近的城市经理与自己认识、半年度会议的时候自己同本大区的城市经理们也都认识了其中后续还有保持通讯联系的。不知不觉就认识这么多人了。 “你很得行嘛。”老王说这句话的时候还有点儿酸，大概是又顺势想起了落后华安市一大截的回款金额数，遂在心中感慨：长江后浪推前浪。 继华安市原先的刘经理和华安市现令扬酒的城市经理臭嘴吴克诚之后，王兴龙是第三个感受到前浪即将死在沙滩上的落寞人儿。 今天开餐前讲话的依旧是酒水销售公司的老大夏总，路楠知道，董事长只有等到明天白天会议正式开始以及年终总结会最后一天‘载歌载舞’的晚宴时才会出现。 九点半左右，路楠打车到了陈骁讯息中所说之处，周到如他当然已经等在那里了，桌上还放着那瓶眼熟的颐酒。 算起来，两人差不多有九个多月没见面，不过也没什么生疏感，这大概得益于他们一直保持着联系吧。 今天点了毛血旺、口水鸡和一道蔬菜，川菜分量足，两个人吃尽够了。 等着上菜的时候，陈骁对路楠说：“路经理今年一鸣惊人，我在经典酒品牌部也总听见你的名字。” 路楠好笑地说：“应该是‘坏’名声吧？” 他们都知道这里的坏是什么意思，于是陈骁稍微沉吟了一会儿，端了半分钟严肃的表情，倏然绷不住地笑了：“倒不全是。不过你讨要费用的理由花样百出，真的让品牌部的领导和会计头疼。”会计都说了，什么赞助高尔夫、大型品鉴会、寻香之旅、赞助纪录片等等，尽可着经典酒薅羊毛——但是，人家话锋一转又说：“但是这位路经理回进来的款也多，算了我还是忍忍吧。” “过程怎么样不要紧，只要能把费用要到手就行。”路楠毫不在意地说到。 确实是这个道理。陈骁点头：“唔，之前我以为你至少需要两年时间去盘活、做大华安市的市场，没想到仅一年就取得了这样的成绩，真是叫人刮目相看。接下来你有什么想法？” “为什么这么问？”路楠名为警惕的那根神经噌一下子竖起来：“骁哥听到什么消息？” 陈骁见路楠眼神中的紧张，笑着安抚：“别急。我只是想说，按照公司惯例，肯定要对你有所褒奖的，但是据我估计给你升职的可能性不大，大概还是给予一些物质方面的奖励吧。”他是没有特意打听，不过堂妹在总部的人力资源部，不知为何，她自作聪明地将这番话告诉了陈骁。 路楠心想：这不就是我目前最希望的奖励吗？ 对着熟人，她也不说虚的：“不瞒你说，其实我在华安市的布局才完成了一半，现在可不能走、也舍不得走。真要调动，我才要抗议呢。” 陈骁点头表示理解：“不过今年华安市的业绩实在是太出色了，你心里得有个数。整个岒江省今年依旧是业绩平平，不排除之后吴川会想要把你立做标杆。” 是标杆也就是靶子，最直接的后果就是来年的任务量会更大。 这一点路楠早就考虑到了，她反而放松下来，嗐了一声：“当靶子我是无所谓的，别缺了华安市的费用支持就好。” “你啊……”陈骁无奈地摇摇头，“先前在海临市的时候不是还想藏巧，现在倒是这么锐意进取了。” 路楠不好意思地笑。 【当然是因为现在付出了之后能收获更多啊。】 “对了，还有那个狮城经销权的事，仇超群说想要找你取取经。”陈骁询问路楠的意思。 “当然没问题，仇经理太见外，直接问我就行了，还这么拐弯抹角。”路楠满口答应。 说是吃夜宵和闲聊，也总避不开工作，路楠从陈骁那边得到定心丸，十一点左右回到酒店洗洗睡了。 年终总结会期间也没什么特别值得一提的事。 大概就是公布第二年年度计划的时候，下头一片哀嚎的场景太默契了——路楠都可以想象得到，这些城市经理们回到各自管辖区域，一脸严肃地传达总部会议精神的时候，手下人也必定是这样的反应。 路楠看到岒江省来年年度任务的依旧是‘平均增幅保持在合同金额增加40%和回款金额增加20%’之时，半点也不吃惊。 观全国市场，川省、黔省等白酒大省的年度任务增长要求都比较低，甚至只要求10%和5%这种程度，显然是因为：这些市场已经基本上被彻底开发，想要有大跨越实在是太难了——这种情况下，要想销量有大幅度的提升，除非窜货。 就好比路楠所在的华安市，再过一到两年也就是一个成熟的市场了，但凡接到任务的省级总经理还有脑子，都不会以这样的增幅去要求华安市。 王兴龙一脸愁苦地小声问：“路楠，你对这个任务量，一点意见都没有？” 他想的是，路楠和陈骁关系好；且路楠去年业绩好。如果她开口和吴川或者大区提一提意见，也许这个任务量还能有商量的余地——又不是现在当场驳了总部领导的面子，只是事后要求悄悄调整一下，之前也有先例的。 路楠笑笑：“事在人为吧。”为了避免自己这句话拉满了王兴龙的仇恨值，她想了想，说：“回头年终总结会结束，咱们聊聊？” 王兴龙看路楠的架势，大喜过望：“你要是肯指点我一下，那是再好不过了。” “王经理你太夸张了，什么指点不指点的。咱们是交流经验。” 反正王兴龙不是那种很要脸面的人，他无所谓地说：“都行，都行。” 另有一件事让路楠有点儿开心。 六号晚上的晚宴果然比刚抵达那天更加隆重，董事长宣布上一年度优秀员工的时候，她的名字也在里头。 这应该就是陈骁所说的别的奖励了——优秀员工发现金奖励十万，其余隐形的好处暂且不说。 路楠顶着本桌本省其他城市经理羡艳的目光走上主席台领奖，一块大大的泡沫板被做成现/金/支/票的样子。她从董事长的手里接过‘支/票’，听见这位气度非凡的帅大叔对自己说：“好好干。”路楠便和周围所有的人一样，做出欣喜激动的表情。 次日一早，从源川集团酒店去机场的人就络绎不绝，王兴龙为了能和路楠好好聊聊，特意改签了机票——要不然就只能等到本月放过年假之前的月会才碰面，他可等不了。 “路经理，中午我请你去吃火锅！”有求于人，必须得有姿态，老王很懂的。 路楠笑了：“今天有人请，走吧。” 到了火锅店，进了包厢，王兴龙看到已经坐在那里的陈骁，他先是想要挤眉弄眼，不过马上意识到这样不太好：“原来是骁哥请吃火锅！”老王同情太子爷：看看，这么久了，也就是人家女孩子口中的‘有人’而已。 但老王真的猜错了。 陈骁和路楠都不是恋爱脑，他们这次约见吃饭，也是有正事聊。 “坐吧，人还没到齐，你们先看着点。”陈骁把菜单递给路楠。 过了一会儿，仇超群带着两位年轻人进来。 陈骁给双方做了介绍，虽然没说和仇超群一起的两位是什么职位，但是路楠大概能猜到他们的身份。 “仇哥，现有的两位和谐酒海外经销商都是路楠谈下来的，你朋友有什么想知道的，请教她就行。”陈骁说到。 仇超群三人的目光随着陈骁的话转到路楠身上，路楠落落大方地点点头：“我也算是有一些经验，一定知无不言。” 作者有话要说：　　小剧场1： 路楠：优秀员工奖励十万？拿来吧你！ 小剧场2： 王兴龙：我以为他们是拿我做约会的挡箭牌，没想到小丑竟是我自己。 ****** 还营养液15w 话说，我不是一直追《买活》么 看到香大也在还债，真是天天看，天天开心（绝没碰瓷的意思） 那本真的太好看，非常适合我的胃口！！！ 值得打call一万遍 第203章 第 203 章 正如路楠所知的那样, 总部对于海外经销权一直没一个明确的定论，更不要提拿出什么章程，不知道是因为海外市场实在是太大（笑）, 还是因为开拓海外市场以及后续管理的难度太大，亦或者是公司高层之间的博弈尚未出结果。 吃血旺、喝颐酒的那晚, 陈骁说完仇超群的托付，然后问路楠：“我看你好像对此并不是很乐观？” 真是一如既往地敏锐。 路楠想了想, 终究没有说谎：“我只是觉得, 单凭零星几处海外市场经销权，一年最多能做多少和谐酒呢。八百万？一千万？两千万？” 杯水车薪，于事无补。 陈骁显然明白路楠的意思，他略有些诧异：“我以为，你对和谐酒这个品相还是有点信心的。” 路楠沉默了一会儿。 让黄女士签约，路楠打的一直是能赚一时是一时的主意。 因为她记得大约三年后, 源川酒会正式砍掉和谐酒这个品相，宣布这个创新的品相彻底失败。 所以在此之前，她并没有力挽狂澜的想法。 该沉的船总是要沉的，该被淘汰的产品总是会被市场淘汰，自己作为区区一城市经理，没必要操那个心。 但是这几天，陈骁的话时常出现在她的脑海里。 是, 她是以将来会发生的失败看待和谐酒的，但其他人并不知道。 【或许, 陈骁还想为和谐酒努力一把？】 路楠觉得, 自己重生就已经是最不科学的事情了。 从她重生的那一刻起，就意味着许多事情会发生改变，她凭一己之力、用一年半的时间, 改变了许许多多的人事物，最大的变化当属被盘活的整个华安市白酒市场、最有意义的莫过于促成亲妈早日蜕变。 【也许，我还可以再试一试？也许，我的能力不止于此？哪怕我的地位和分量不足以撬动这么重大的事，但是——但是不还有陈骁么？】 【他不缺智慧和能力，只是比我少了一些经验而已。我在别人眼里一直是彻彻底底的‘太子党’，帮他，等于帮自己。】 【盘活一个华安市，我能拿到一百多万的奖金，但如果我盘活了和谐酒……】 【很有挑战性啊。】 但这是一个必须取得更多高层支持才能开展的项目，着急不来。 …… 今日的路楠没有刻意卖弄，相反地，她将海外经销权的事以尽量简单明了的语言讲给仇超群带来的这两位男士听。 这两人时不时会提出一些质疑，比如说：“国酒在海外的销量一直都很低迷，源川和谐酒真的能打开市场吗？”“用咱们国内这一套销售模式，根本没办法打开国外市场吧？” 都问到了点子上，但是难不倒路楠。 她之前是怎么说服黄女士和章祺的，现在同样也可以怎么说服这两位精明程度远不及章祺的‘门外汉’。 听完路楠的描述后，这二位好像恨不得即刻就签约。 路楠知道他们这样的年轻人往往容易冲动，但是冲动之后也难免会后悔，为了更圆满地促成合作，路楠紧接着说了但是：“因为酒水文化不同，国内的酒水销售模式并不适合国外。不可否认，只有对国外某一市场特别了解的人才能够更好地开发当地酒吧、商超渠道。但是其中的困难也有不少，比如我签的两位经销商，至少花了三到六个月的时间才稳定住销量，前一两个季度只有十几万美金的销量而已。”这话说的有些夸张，毕竟徐澄之和章礼出国之后都不是毫无根基的人。 但是路楠知道，适当描述一些困难才更能够取信于人。 她接着笑笑说：“您二位之前有留学的经历么？” 其中一个摇头，另一个说：“土澳。” “土澳去年从我国进口的白酒量排在第六，很不错，也是个有潜力的市场。”出口总量前二十的国家和地区路楠都记得。 那位土澳留学回来的精英人士仿佛被路楠打通了任督二脉，一拍巴掌：“就是说哦！” 另一位没有留学经历的人追问：“那要这么讲，没有长期在国外呆过，就不合适做这个了？” 陈骁开口：“别急，你听路楠说。” 路楠说：“当然不是。其实另有两个地区——不是国外也不是海外，一直被人忽略。hk和赌城，这两个地方，才是除内地之外消耗白酒最多的地区。据我查到的资料统计，hk的白酒年销售额破亿不是问题，赌城的话，两三千万也不在话下。”说着，路楠补充了一句：“美金。” 听完这话，刚才得意于自己在土澳有点儿人脉的那位老哥顿时觉得留学经历也不太香了：按照这位路经理说的，大陆之外白酒销量最好的地区是hk，其次是赌城，他意属的土澳排才在第六！ 陈骁给仇超群使了个眼色，仇超群即刻意会，他给这两人倒了酒，说：“你们这都问半天了，让不让人家路经理好好吃东西？还有，路经理同你们说了这么多，必须得敬她一杯吧——路经理你喝水就行，我知道你下午还得赶飞机呢。” 王兴龙跟着懵里懵懂吃了一顿饭，都没弄清楚重点是啥，等到一点多，仇超群带着他的朋友先告辞了，老王才敢开口：“路楠，骁哥明明是有事拜托你，你把我拉来做啥？蹭饭的？”这是不着痕迹地打听事儿呢。 路楠和陈骁对视一眼，笑了：“当然有好事。” 啷个好事？难道是给我发喜帖？ 王兴龙突然觉得背后凉飕飕的。 陈骁开口：“就是想问问你，如果你签下了和谐酒海外经销商，除了签约奖励之外，海外销售业绩也算在你年度任务量之内，王哥觉得怎么样？” “那当然好啊！”王兴龙立马接口，不夸张地说，路楠的母亲、威购贸易的黄总，刚刚过去的那一年出口和谐酒总金额达三百万元，如果能计入海临市，那么他也就完成当年回款任务了，“但是……” 其他地区的城市经理不可能答应吧？他们肯定会觉得这样不公平。 陈骁坦然地说：“如果觉得不公平，他们也可以在各自负责市区开发海外经销商。这是增加销量的好事，只要有本事签，把源川的酒卖到非洲都没问题。” 王兴龙又想：那总部能答应吗？毕竟之前总部含糊其辞，给人的感觉就好像是想要省去这一笔奖金似的。现在骁哥这个提议，是挖总部的‘社/会/主/义墙角’吧？ 路楠摇头：“不，是为了调动东南沿海城市经理签海外经销商的热情。”这也是她这半年来和同大区几位年轻城市经理交流沟通总结出来的一点：如果海外经销权只有签约奖励，他们确实没什么动力去搞，付出和收获不成正比。那几千块撑死了万把块钱，谁也不缺。 王兴龙吓得打了一个嗝：会读心术噻？ “是你把心里头想的话说出来了。”路楠无奈。 话说回来，王兴龙正色道：“如果能按照骁哥你说的来，那我不知道别人怎么样，反正我老王肯定是乐意去找意向客户再谈一次的。”做销售么，不就是一次一次一次地去和客户谈，说服对方掏钱呗。 陈骁点头：“你有个准备，我打算最近和董事长及各位老总提一提，可能会选一个试点观察一年。” “那没问题，只要骁哥你需要，老王我义不容辞。”反正海临市的市场也不可能更坏了。 路楠看见王兴龙视死如归的表情，笑着安慰他：“王经理，这是好事。海临市有那么多大型企业，不少公司在海外都有分部的，咱们之前给品牌顾问赠酒的时候也有这方面的资源，你从这方面着手，虽然可能会吃不少闭门羹，但是努力一下说不定会有意想不到的收获。” 老王一捶桌子：“我都忘了，市区还有那么多大公司！路楠，真不愧是你啊！” 老王心里头稍微有点儿服气了，剩下的大半，估计得做出成效才认。 聊到两点半，路楠和老王该走了。 陈骁早已经安排好车：“走吧，我送你们去机场。” 太子爷开车！我坐车！坐的还必定是后排！ 王兴龙哎呦一声，十分狗腿地握住陈骁的手上下摇动：“那我就不客气了。” 路楠见此，只觉得好笑：但凡老王把别的心思放到工作上，现在也该是个省办总经理了。 …… 她回到华安市，周会的时候给所有人传达了年终总结会的几点会议精神，众人听到今年任务量的时候，居然都没有哀嚎的——大概是他们已经适应路经理的做事风格，知道哀嚎也没有用；又或者是他们完全信任路经理的能力，期待着新的一年在路经理的带领下继续赚钱。 “路经理，听说你是咱们集团公司优秀员工啊，上万人里头才十个呢！”黄达方狗腿起哄，“咱们是不是该给路经理庆祝一下啊？” 说到这个，路楠也笑了：“行了，郑晶，定位置，晚上我请客吃饭。” 当人领导嘛，总不能抠搜。 再说了，去常去的土菜馆子吃饭，酒水自备，一顿饭十一个人，一两千块钱足够了。 一两个月花这么一点小钱让手下人乐一乐，很划算。 又过了二十来天，路楠去海临市开月会，陈骁说的事还没有落实，王兴龙都有点儿着急了。路楠对他微微摇头，示意市办不是说话的地方，只简单说了耐心两字。 月会开始，吴川果然在会议上将她夸了又夸，勉励她新的一年再接再厉，且让她上台给同事们讲讲工作心得。 路楠也不藏私，说是认真的说了，下头的人有没有听见去她就不知道了。 反正，她本人是很开心的——因为，今天早上年终奖到账啦！！！ 虽然只有70%，但是路楠倒推回去算了算，吴川应该是把华安市的奖金系数按照1.1来算的了。 【八十多万，够干很多事了。】 结束月会之后，路楠照旧和莎莎吃了一顿友谊之饭，莎莎今天也收到了她的年终奖，她没有去打听路楠具体收到多少，只是嚷嚷着要吃大户。 路楠能怎么办？当然是宠着白富美小姐姐喽。 第二天开晨会，华安市办的人个个都喜气洋洋的，路楠扫了大家一眼：“高兴？” 众人点头。 “满足了？” “嗯！” 黄达方最机灵，马上改口说：“不满足！咱们华安市办，今年会更好！” “少贫嘴，出门干活去，最后几天，铺货务必到位，决不能在过年期间出现断货。”路楠严肃脸叮嘱。 会后，林燕有些犹豫地敲响了路楠办公室的门。 作者有话要说：　　感谢在2022-04-22 00:00:00~2022-04-23 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：月笼轻纱红袖暖、猪小提、若羽婷婷、24274861、起名困难、葡萄熔岩糖浆 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：虎 249瓶；茉茉 156瓶；白敬亭女朋友 120瓶；恶趣味老阿姨 66瓶；咸鱼苟活且偷生 60瓶；莫特尼、月色正浓、卡卡滴啦、柑橘栀子花的夏天、若羽婷婷、葡萄熔岩糖浆、猪小提 50瓶；雅致28 41瓶；雯子啊 40瓶；alt粥 38瓶；还看着呢，，、linlinlee、梧桐、cheche、ting 30瓶；Jvian 28瓶；李赫宰女朋友、叶子leaf、听风就是雨、长路漫漫，踽踽而行、carl0913、xx199、33764390、木子、灌汤包 20瓶；24317539 18瓶；土肥圆 16瓶；波若心若海、君司夜、吴晓敏 15瓶；一只溪之不咕咕 14瓶；Sunshine 12瓶；元元、玥妩、敏、你吃可爱多吗、鱼不服、anthea、一一、燕子南飞、默、陈、烟火、mia猫mia猫、学、水牛奶、嘉宁、可爱的哇、skull、是梨樱桃☆、24187568、没那么简单、人生海海、花朵朵、卧听风花雪月、予唯 10瓶；小呀小玥鸣 9瓶；-、可可可乐 7瓶；烟芜 6瓶；追更好辛苦的牛牛爸、落日雾、鸣铭、你的七、听柠、阿拉、九漏鱼yu、谈笑、花好月儿圆、莫奈的画 5瓶；木槿花落、陌上花 4瓶；Silent.、柬至、剑修 3瓶；落曦、默默、语来欲绝、菜菜爱吃橙、一颗、木呢、丫头、风也温柔、maryp、今天也要加油鸭 2瓶；话梅北北、hehehe、抱书闲人、春信、懒惰小狮、一位不愿意透露姓名的、战战平安顺利呀、沐沐（*/?＼*）、为水、玻璃心、文子、会鸡翅吗、财迷小书虫、Tme、35759405 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第204章 第 204 章 “坐吧。”路楠放下手里的平板电脑问, “怎么了？” 林燕欠着身子坐下，她知道路经理平时都忙得很，于是也不扭捏, 咬咬牙说：“路经理，我、我收到年终奖了。” 路楠点头, 补充了一句：“嗯，只打了70%, 剩下30%得年中再发。” “不是。路经理, 我是想说，我的年终奖……是不是发得有点多了？”林燕问这句话的时候，有三分怀疑、三分犹豫、四分不舍。 原来是这事。 路楠低头笑了一下：“我第一次遇到，还有嫌自己奖金拿太多的？” 她是开玩笑，林燕却着急地解释：“我觉得四方建筑都是您去谈的，我只是后续对接做一些客情维护罢了, 这么多奖金，我、我受之有愧。” 当她看到短信，动账信息收入十几万的时候，内心惊喜、难以置信、却又有几分发虚。 林燕说着说着低下头：“我觉得自己不配拿这么多钱。” 路楠可以理解林燕此时忐忑的心情，她未必是真心‘嫌’她自己奖金多，但是有顾虑却是一定的，因而想要从自己这边获得更多的肯定。 路楠点了点头, 在林燕有些不安的眼神中开口：“林燕，你要知道, 华安市办是一个团队, 大家各司其职。我把握着华安市源川酒市场的大方向，你们都是活动的执行者、费用的落实者。我之前就说过了，年终奖的分配自有一套评定标准, 你如果觉得受之有愧，可以选择花掉、丢掉、捐掉，但，下次千万不要再和你的上司说这种话。我不计较，不代表别的领导不会当真。市办的奖金是我分配的，我说你应得多少钱，你就能理直气壮地拿多少。” 最后，路楠颇为强硬地说：“我知道，你大概是听别人说了什么。这个过程，但凡不是庸才大多都会经历，无关痛痒的风凉话就由他去；如果对方真的过分了，你就当面告诉他‘你行你上，不行别哔哔’。” 虽然路楠这一番话说的毫不客气，但是林燕却醍醐灌顶一般。 她其实原本也不是扭捏的性格，只是一下子被这么多钱给震住了，她用力地点点头：“路经理，我明白了。” “明白就好。四方建筑最近是出货高峰，你要多盯一盯，去忙吧。”看着林燕一身轻松地出去，路楠笑着摇了摇头，继续拿起平板电脑，更改系统方案。 路楠的话没有说错，虽然马上就要放假了，但是各个渠道上的人依旧忙得脚下不停——有一点可以肯定，他们那些人之前几年的这个时间段忙得有多不情愿，现在就有多打鸡血。 至于路楠自己，一年到尾了，总得去经销商那边坐一坐，送上一份礼物，聊聊过年期间以及正月之后的工作重心。 去其他经销商处还好，倒是在四方建筑碰见了章礼。 章礼出国半年，瞧着好像更成熟了些，但是一开口那个腔调有点儿欠揍：“哟，路经理来了。姜秘书，路经理是稀客吧？” 在电梯口接人的姜秘书只装傻，笑着说：“路经理，章总已经在等您了。” “等等，我也一起。”章礼往前几步，走到路楠身边，颇为骄傲地说，“路经理，我那边的酒可是快卖完了，不知道下一批年前能不能发出啊？” 路楠公事公办地说：“小章总要是今天安排打款的话，稍后我回车里，先不开车就帮你在系统下单，我们公司总部库房还能发货。” “好啊，那就有劳路经理了。”章礼又炫耀，“不过我看啊，狮城那边一年三百万的合同量有点不够，要么你待会儿和我哥谈完事情，咱们再聊聊？我也没想到，我在狮城能把和谐酒卖的这么好啊！” “小章总生意兴隆，想要增加合同量是再好不过了。待会儿我和章总谈完事情，一定再听听小章总你对合同量的想法。”路楠面色如常，左脸写着‘专业’，右脸写着‘敬业’。 “什么想法？”章祺突然出声，把侧身对着办公室门的章礼吓了一跳。 章礼瞪了悄无声息就推开办公室门的姜秘书一眼。 姜秘书往后退了小半步：我就假装一下害怕吧。 “我刚和路经理说，狮城那边的市场行情和国内完全不同，我倒是有些不同的想法呢。”章礼转头呵呵呵对他哥解释。 【哦豁。真正能做主的人在这儿呢，所以这个章礼没事装什么大尾巴狼。】 路楠顺势坑人：“说起国外市场，我终究只是纸上谈兵，小章实操半年，一定有很深的心得体会，我待会儿洗耳恭听。” 章祺哼了一声，颇为严厉地说：“酒是卖得还行，不过钱也花得不少。我一会儿倒是要听听，你能说出什么花儿来。” 章礼：……我现编还来得及吗？ 来不及。不过章礼有急智，让狐朋狗友掐着时间给他打电话，然后他就顺势从他亲哥办公室脱身了：“哥，我还有点事要忙，就先走了。” 办公室少了章礼，瞬间就安静下来。 章祺无奈地摇摇头：“让路经理见笑了，舍弟还是这么跳脱。” “我刚才来的时候乍一眼没认出来，小章总成熟多了。大概只是在您面前才故作顽皮吧。”路楠轻轻拍了一个马屁，又说，“刚才他其实是想和我谈谈和谐酒合同量的事情。” 其实章祺也听见了，刚才只是吓唬亲弟而已，他对路楠道：“狮城的事就让他做主吧，有些事情非得他自己经历过才知道好歹。”语气里头却半点心疼都没有。 路楠觉得章祺这话意有所指。 好像用的是过去时态？ 她垂眼想了想，试探性地说：“假如……小章总情场失意，那么商场肯定会得意。” 章祺打量了路楠一眼，也笑了：“是吗？借路经理吉言。” 同章祺聊天一向是很省心的，路楠说的他都能听懂，且由于他比较忙，每次过来也不会耽误很久的时间，半小时差不多就可以告辞了。 第二天，路楠就从林燕那里知道章礼这次阴阳怪气的原因了——他，这次是一个人回来的！ 路楠居然不太意外，不过这个八卦她还是有些好奇的：“说说？” “是范经理告诉我的。”林燕绘声绘色地开始讲述…… 大概意思就是刘阳出国之后自己给自己创造了事业的春天，然后章礼原本就对外宣称他最不喜欢的两种女人：一种是娇滴滴装柔弱的，另一种是工作起来很强势的。 刘阳原本从各方面来说都很合他心意：成熟、懂事、有情趣、不粘人。 但自从去了狮城之后就仿佛变了一个人，天天疯狂跑客户，章礼不太能接受她这种总是忽略他、不把他放在第一位的状态，于是和对方提出分手。 “范经理说，小章总对前女友都是很大方的，问刘阳想要包还是首饰，结果……”林燕停顿了一下说，“结果好像刘阳姐说折现吧。然后小章总就和狮城的会计借了公/账的钱……”这才传开的。 那不用想，章礼肯定气死了，心里头气死，还要继续保持着前任风度。 【难怪回来阴阳怪气的。】 林燕说：“不过我听范经理说，刘阳和小章总分手之后还在他的公司上班哎，只是从住处搬出去了。” “挺好的。”路楠没再多做什么评价。 又过了几天，华安市办忙碌了一整年的业务们终于等到了路经理的这句话——路楠对大家说：“你们今天都帮郑晶收拾一下东西、搞一下卫生再走哈。外地的几个，过年期间车站人流量大，千万别随身带太多现金，行李也少带点儿，才放假几天，是要天天换衣服么？” 下头一片哄笑。 路楠也笑了：“平安到家都给我发个信息，提前祝大家新春快乐。” “路经理放心吧。”众人响应，林燕也在其中，喊得很大声。 …… 今年春节，黄女士再次扬眉吐气，很彻底的那种。 因为今年她家的变化比去年更大！那种因为自身创造了社会价值而带来的自信心和去年尚有七分犹豫的心态完全不同。 年夜饭是按照黄女士安排，一大家子在饭店吃的。 吃饭的时候，黄女士‘不经意’地开始聊老两套：除了儿子的期末成绩一如既往地稳定之外，女儿的年终奖虽然不能全部说出来，但是打个折扣和近亲炫耀一下也不过分吧？ 路楠很给黄女士捧场，听她明贬实褒地说了几句之后，便开始开玩笑地喊她黄总，给她挣足了面子。 路杨被迫学舌几句，觉得有点儿羞耻——天啊，我老姐工作一年半到底经历了些什么啊！越来越可怕了！一个眼神就让我不敢违抗她！ 这一环节里头，姨妈舅舅等人也积极参与，口不对心地说着批评自家孩子的话，其实都是老凡尔赛了。 下一环节，老股民大舅舅依旧要给大家说一说他今年买的股票：“我听路楠的建议，买了国酒、源川和令扬的股票，哎，都还不错。另外买的科创板块也还行。” 小舅妈去年跟风买了小两三万，也笑眯眯地说：“赚了一个月的工资。” 路杨的记性大概是整个桌子唯一可以和路楠相媲美的，他小声疑惑地说：“老姐去年好像不太推荐大舅舅买源川的股票。” 黄女士撞了一下儿子，打着哈哈说：“你大舅舅是老股民了，买哪一支股他心里头有数。你姐之前也就是瞎说，做不得准的。” 只壳子比较嫩的路楠一点儿也不较真，笑眯眯地说：“那说明大舅舅去年财运好啊，今年肯定也是一路旺。”又说：“小舅妈新手入场，手气也很好啊。” 反正她了解她大舅舅，一共也就十几万的钱在股市小搞搞，分散开了买好几支，哪怕今年源川股票真的跌，也不会伤筋动骨的。 至于小舅妈？就更加稳当了，路楠敢断言，三万本金是小舅妈这几年之内的极限。 在饭店吃年夜饭有一点的不好，就是大家吃完还是得散了，各回各家守岁。 今天路楠的小舅舅和小舅妈都是做好喝酒的准备来的，所以干脆就没开车，吃完了打车回家。 车上，小舅妈感慨：“二姐的好日子来了。” 小舅舅喝得有点儿多，随口说：“二姐之前过的也是好日子。” “我是说二姐和二姐夫离婚之后，又不是说之前。之前二姐是老板娘，过的是不是好日子还用你说？”小舅妈没好气地白了丈夫一眼，“我是说，现在二姐更厉害了，自己当老板。我原来以为路楠和路杨成绩好、会读书是遗传二姐夫的，没想到二姐也不差。” 小舅舅点头：“我二姐人很聪明的，以前有打毛线衣的教程书，她都不用看，看一眼花纹自己就能琢磨出来怎么打。” 小舅妈只觉得自己是在对牛弹琴，她更想说的是，既然自己的丈夫和二姐是一母同胞的亲姐弟，怎么智商和情商的差距就这么大呢？ 黄女士不知道自己被弟媳妇狠狠地羡慕了一顿，到家之后，她对路楠说：“快你卸妆水给我用用，这眼睫毛有点难受。”其实就是擦了睫毛膏，说得这么夸张，倒好像粘了假睫毛似的。 路楠失笑，去拿洗漱包，顺便接起邱萱的电话：“唱歌？今晚啊？我就不去了，你们玩儿吧。” 作者有话要说：　　今天是工作日 所以我们傍晚见 第205章 第 205 章 如果是以前, 黄女士对女儿此刻拒绝别人的邀请这一行为无疑是满意的——或者心里可能还有赞许，但她绝对不会表露出来，更甚, 她还会借此进行一番说教：“你们这些年轻人，心就是野，过年当天晚上还要出去唱ktv, 我们小时候……”不拉不拉，核心思想就是说这种行为一点规矩都没有。 但是现在，黄女士竖着耳朵听见女儿拒绝，没等邱萱那边挂电话, 她就满不在乎地就对女儿道：“同学喊你去玩你就去啊，本来你现在在外地工作一年也就不回来几次, 过年期间也要稍微出去和老同学联系一下感情的，出社会你就知道了，同学情谊有多宝贵！再不要说是我不让你出去哦, 都工作了难道我还天天管着你？” 【老妈这是有点儿矫枉过正、过分开明啊。】 黄女士没有特意放低音量，邱萱在电话那头听到, 更是起哄地说：“楠楠, 我都听见了，阿姨喊你出来玩。你就来吧，好多人呢，别扫兴。” “等等。”路楠扭头问路杨：“你去不去？” 路杨和同龄人比要更成熟一些，也没什么叛逆心, 对吃喝玩乐也没什么好奇心。路杨之前还真没去过ktv——才初中呢, 他发育又晚，到现在身高还没赶上他老姐，没个大人带着怎么也进不了娱乐休闲场所的。 “随便……啊, 那我去吧。”路杨的眼力劲是够够的。 路楠问：“我能不能带我弟弟一起去啊？” 邱萱说：“当然可以，带来呗，我记得我们高中刚入学的时候，见过你弟，那时候他就丁点儿大。现在应该上初中了吧？” “嗯初二。那我晚点过去。”路楠挂了电话，同已经听到一切的黄女士说，“那我带老弟一起去坐坐，一会儿就回来。” 黄女士想了想，女儿如果带着儿子一起去，那晚上回家的时间肯定会比较早——两姐弟年龄差距过大，所以女儿对儿子的关心程度不下于她这个当妈的，黄女士倒是不论蜕变前还是蜕变后都很放心路楠带着路杨出去玩，只要不是去找他们父亲就一切好说。 故而，黄女士也只是多嘱咐了路杨一句：“你就去吃吃东西唱唱歌好了，看清楚饮料瓶子和杯子，别不小心喝了啤酒。” 路杨点头：“嗯，晓得的。” …… 到了ktv才发现确实挺热闹，十来个高中同学或坐或站，唱歌的也有、聊天的也有、玩骰子的也有…… 他们对路楠来说才是真正的‘好久不见’，于是她就和邱萱、雷晟泽打了个招呼，领着路杨到角落去吃果盘了：“切好的水果。”全都削皮切块了，这臭小子总愿意多吃几口了不？ 包厢里热乎得很，进来没一会儿，路楠就示意老弟把外套脱了，量贩式的ktv也找不到衣柜挂衣服，只好稍微叠一叠放在沙发角落。 也有人过来和路楠打招呼，幸好在他们的认知里高中毕业之后大家半年一年的、寒暑假都会想办法聚一聚，所以没有人‘为难’路楠。大家只是聊着诸如“你现在在哪儿上班？”“做销售收入很高的呀。”“某某城市怎么样啊？”之类的话题。这题很容易，路楠稍微说几句，反问一下：“你呢？”对方就可以兴致勃勃、喋喋不休地说上五分钟。 【倾听，也是一种美德。】路楠在心里吐槽自己。 要是他们一个个问路楠：“你知道我叫什么吗？” 她可能会有点困扰——女生的名字她全都记得；男生的么，倒不至于回答不出来，但有几个读书时期就没怎么讲过话的男生叫什么，她还真是得好好回忆过才能对上号。 去年过年期间，雷泽晟没有见到路楠，今天看见了，悄声与邱萱说：“我之前还以为你蒙我，没想到路楠变化真这么大。现在在街上碰到，我是不太敢喊她的。” “变化真大，是吧？所以我说，楠楠和叶一铭的事儿，你就别瞎掺和了。今天让我把楠楠喊出来，你该不会又是要帮人家转交什么东西吧？我跟你说这事儿要干你自己干，我是不会再干了。”邱萱瞪眼。 “那倒不是。”雷泽晟尴尬一笑：“就是……刚才你给路楠打电话的时候，我也给老叶发了个信息。” 邱萱一想，不对：“叶一铭回来了？他们国外也放寒假呢？”老外应该不过中国年吧。 “呃，倒是不过年，不过确实有个什么假，我也没听清，反正他是今天早上到的……”雷泽晟的声音越来越小，最后倔强地说，“我这不是觉得路楠太绝情了嘛，老叶有点可怜，真的。所以做一做好人好事呗。” “我看你是好（第四声）事！”邱萱气得踩了雷泽晟一脚，然后去路楠那儿，贴在她耳边小声解释了一下情况，“你别和雷泽晟那个猪头计较，他脑子不太好。” 路楠点头，表情也没什么变化：“好，我知道了。” 她记得叶一铭今年确实是回来了的，要不然，刚才莫名提出带路杨一起来做什么呢？ “弟弟要不要去点歌？”邱萱还打算和路楠说说叶一铭的事，想要把路杨打发走。 路杨对唱歌完全没兴趣，不过还是往旁边沙发挪了一米，以示自己不会偷听。 邱萱表示，楠楠这个弟弟真是从小就很上道啊。她趴在路楠耳边叽叽咕咕，倒不是忘记路楠去年对叶一铭的态度，只是觉得路楠还是可以再考虑一下，毕竟雷泽晟也说了，叶一铭又痴情又可怜。 路楠左耳朵进右耳朵出地听了几句。她大概能明白，邱萱现在才二十三四，对感情还是充满了憧憬，恨不得身边的有情人终成眷属、或者自己可以见证/撮合真爱，但是别说路楠现在对谈恋爱不感兴趣——即便真的想要和异性接触一下，那个人也绝不会是叶一铭了。 【好马不吃回头草么。】 忍了三分钟，就在路楠考虑是不是以去点歌为理由结束这个话题的时候，她放在茶几上的手机屏幕亮了起来。 路楠拿起手机顺势对邱萱说：“我出去接个电话。” 她一边推开包厢门往外走，一边接起来：“骁哥，除夕快乐。”这通电话如及时雨，值得微笑对待。 “我怕新年的钟声太响……提前两小时送你祝福……”陈骁在电话那头一本正经地念着他的祝福。 听了十几个字，路楠想起这是自己去年的群发祝福短信，然后一看手表：晚上十点，这卡点还真不错。 听着电话那头陈骁一板一眼地把上百字的祝福全部念完，路楠忍不住笑了起来：“我知错了骁哥。今年没打算给你发群发信息。” 陈骁语气平平地哦了一声：“那我猜你是打算在零点的时候给我发新年快乐四个字吧。” 一猜一个准。 但现在决不能承认。 “不是！”路楠飞速转动脑筋，然后说，“我本来是想专门录一段语音祝福的，多有诚意！” “路楠？”这一声，是从电话外传来的。 路楠转身，看着从走廊拐角出现的人，脸上的笑容瞬间切换为客套的微笑，她冲着来人点点头，并手指了一下手机示意自己在忙，然后对电话那边的人说：“哦，没事，是我同学。今天高中同学聚会，大家在外面唱歌呢。” “那你先去玩儿吧。”陈骁努力让自己的语气如常，“别忘了你自己说的语音祝福，我这边可是用小本本记下了。” “不是吧？王经理今年打麻将的‘赌/资’又不够了？”路楠冲着依旧站在原地等自己的叶一铭做了个请便的手势，催促他先进包厢。 陈骁愣了一下，便小声问：“你是不是遇到什么麻烦事？有人和你搭讪？” 路楠扬起大大的微笑：“嗯，我就说老王的奖金肯定保不住！” “是啊，川省男人大多耙耳朵，以此为荣……”陈骁亦笑着解释，“这种事情一年腊月一次、年中一次，大概也是王哥和嫂子的情/趣吧。” 路楠完全没注意到陈骁说话的重点，她就被一个耙字吸引了注意力，不由自主地感叹：“想吃蓉城耙鸡爪了。外面做的都不是你们当地的味儿。” “你这个口味，一点都不像江南人。” 既是闲聊，就想到哪里就说到哪里，气氛轻快自在。 叶一铭足足站了有一分钟，才推开包厢门。 路楠瞥见门被关严实，才轻声说：“谢了，骁哥。” “没事，你觉得好用就好。”陈*挡箭牌*骁无奈笑了一下，“如果觉得在那里玩的没意思，就走吧。” “嗯，我知道的。也确实打算再坐一会儿就走了。” 路楠回包厢之后，自顾自坐回依旧在老实吃水果的路杨身边：“西瓜还行？”看他吃了挺多。 路杨点头：“蛮甜的，老姐你要不要？” “我不要了，那明早去买点。” “老妈说反季节水果吃不得。”路杨说完觉得自己好像在挑拨似的，马上解释，“其实我也没有特别喜欢吃。” 路楠不以为意：“偶尔吃吃也没事。” 又呆了半个多小时，路楠就说要先走了。 同学当然是要挽留的。 路楠笑着说：“小孩儿睡得太晚会长不高的。” 路杨在她身边低头做配合状。 以雷泽晟为首的几个男生起哄叫叶一铭去送送路楠。 “没事，住得近，打个车很方便。”要不是年夜饭喝酒了，路楠肯定自己开车过来。 叶一铭一下子站起来：“既然住得近，那还是我送你们吧。” “好吧，谢谢老同学。” 叶一铭今天开的是一辆红色宝马五系，他解释了一句：“这是我妈妈的车。” 路楠只是笑笑，而她老弟再次十分尽职地充当工具人，上了副驾驶。 一路无话，除了路杨指路的声音。 车子在小区门口停下，路楠对叶一铭说了一声谢谢，路杨跟着说了谢谢。 坐在驾驶位的叶一铭张口想说什么，最终还是什么都没说。 走回单元楼的路上，路杨问：“老姐，那是你高中同学？”其实他想问得更直接一点，怕被揍。 “路小杨，你有点八卦哦。” 路杨心想：哦，那我晓得了，是前男友。 作者有话要说：　　感谢在2022-04-23 00:00:00~2022-04-24 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：二二、不疯魔不成活 2个；阿德拉、葡萄熔岩糖浆 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：宝宝屋 230瓶；四季如歌 170瓶；曲墨、若羽婷婷、哈哈哈 100瓶；潴潴 60瓶；今天也是淑女强、迷糊少女辣辣、颖子、深海之蓝、奶油夹心焦糖泡芙、cheche、俯视 50瓶；包包、抹茶猫、6666666、月半喵 40瓶；怀炽 38瓶；是小星星呀~、好想一夜暴富啊、瓶瓶罐罐、木木夕、蓝筱兰、a??de、雪文、Mad wrld、丫丫、朴智旻的女人、旧梦不知秋 30瓶；沉默没有不好。 29瓶；大眼萌妹 24瓶；眉间朱砂痣 21瓶；木森森、每天运动太苦了、喵~小祺、书迷、xxxmpsi、yingpei3000、defu06、糯米君、少年皓、ahy、时柯、蚊子、GARBO、作业刚写完的我、沉默味道、今天更了吗、白与墨、金、默默、水边盈盈、洵山一只huàn、看就惊、21110987、小乖乖丶、莲子1999、羽、36285951、二哥家的琪琪猫、小舟 20瓶；37781781、。。。. 18瓶；Sunshine 17瓶；波若心若海 16瓶；阿Q 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好奇心得到了满足，路杨也就不问了，虽然他也好奇老姐和这个前男友到底算不算早恋, 不过他更珍惜的自己的小命——再说了，确实很正常，他们班里头现在就有相互表达好感的男生女生呢。 不过路杨对此没什么兴趣。 女生，只会影响他打游戏的速度！哼！ 以上, 路杨绝对不会承认是因为他现在的个子还比较矮小，总被班里的女生喊弟弟的缘故。 并且他也不会知道, 两三年以后, 他想要约女生看电影, 还拱手作揖托他老姐帮忙打掩护。 摊手，多么感天动地的姐弟情谊。 这, 大概就是风水轮流转吧。 到家还不到十一点, 路楠姐弟开门进去就感受到了融融暖意——有进步，黄女士一个人在家也舍得开空调了。 坐在沙发上看着春晚、吃着手剥山核桃的黄女士呸呸呸吐掉了嘴里的渣，叫住他俩：“去洗个手、换个衣服, 过来吃砂糖橘, 很甜。” 其实，想要人陪着看春晚也可以直说的嘛。 换完睡衣的姐弟俩来到客厅，路楠丢给老弟一个‘看好了’的表情，小声嘀咕了两遍：“老妈，我想吃西瓜，呜呜呜好想吃西瓜。” “反季节的水果吃不得, 都是打药的。”黄女士果然永远都使这句话，也不知道是被什么‘科学’报道洗脑了。 “特别想吃！”路楠鼓了鼓腮帮子，一副可怜兮兮的模样。 “嘴巴真刁。”印象中, 女儿从三四岁起就没有馋过什么东西了，于是黄女士无奈地说，“明天去买，买两个……大冬天的要吃西瓜。” 路楠得偿所愿，再次冲老弟挑眉。 路杨：老姐毕竟是我老姐，老姐牛掰。 终于满意了的路楠十分捧场地用餐巾纸隔着手，剥了一个砂糖橘，自己吃一半，塞给亲妈一半。 黄女士被塞得猝不及防，颇为嫌弃地说：“看你剥橘子我就上火。” 一副拈轻怕重，又不愿意弄脏手的样子，剥得那么慢，还要撕掉白衣。注1：橘子白络 她皱眉看到女儿伸手打算拿第二个，抢先将水果盘移到自己面前，咔咔咔一顿操作，帮女儿剥了五六个橘子：“吃吧。”说完，她就去洗手了。 这情景，总和国庆期间路楠给路杨塞葡萄有异曲同工之妙。 路杨偷笑被老姐抓到，于是老老实实地说：“那我帮你撕白衣。” 路楠勉强满意地点点头，拿出手机开始录音。 录语音祝福嘛——毕竟有的人小本本都记好了。 这种事情又难不倒她，她想了想，张口就模仿皮卡丘说了一段助词。 路杨听到‘皮卡皮、皮卡丘’就没忍住噗地笑出声，得了他姐一个白眼。 路楠威吓完老弟，继续一本正经地录音。 黄女士洗完手走回来也听到了最后一句，哎咦了一声：“噶么腻（第二声）心，我鸡皮疙瘩都要起来了。你发给男的还是女的哦？” “女的女的，以前海临市的同事。”巧了，路楠本来就打算一段录音两用，莎莎、陈骁一视同仁。 女儿大大方方地把手机转过来，黄女士嘴里说着不要看，眼睛还是瞄了一眼，确认聊天对话框的头像是女孩子才放心。她想了想，大过年的就不说扫兴的话了，回头出了元宵再和女儿讲一下，平时生活中和异**往，要矜持一点，不好这么嗲的。 ↑能想到正月十五之后再翻旧账，显然也是一种进步。 收到语音祝福的莎莎笑得直打跌，然后模仿火箭队喵喵的腔调调回复了一段——果然，好朋友的脑电波都是在差不多的频道上的。 黄女士和路杨也听到对视了一眼：搞不懂，现在的年轻女孩子都流行这样送新年祝福？ 至于另一边，陈骁收到了之后，找了个借口回房间仔细听了好几遍，听完又忍不住摇头笑了，回复路楠：‘勉强算是有新意。’ 最后他小心翼翼地将这段录音保存下来这种事，就不细说了——给人家留点面子。 第二天晚上，黄女士携一双儿女在开着暖空调的客厅，一人抱着半个瓜，一边看节目一边吃。 黄女士感受到女儿总打量她的眼神，嘴硬地说：“空调房又干又热，不吃点水果不行。” 这个年的总基调是欢快的。 不过依旧有些不可避免的糟心事。 大年初三，和路父一起回老家扫墓、给伯伯姑姑拜年的仍然是路楠。 她在初二的晚上同黄女士说过了，黄女士闻言，看了路杨一眼，想说些什么最终还是什么都没说。 路楠知道，妈妈正在变强大，但是曾经受过的伤害还是客观存在的，不可能原谅。 …… 一年不见，父女之间的气氛依旧是淡漠而生疏、走亲戚的速度依旧是迅速且高效。 返程的时候，路父忍不住问：“我听人说，你妈妈现在开了个公司？” 去年黄女士刚刚去海临市没多久就过年了，那时候的她单打独斗不成气候，周边除了至亲，其他人可能都以为她是出去打工的；今年她买了车，虽然便宜，但也是四个轮子，十来万块钱呢、气质和穿着打扮也有了很大的变化，做生意的事情就瞒不住了——也没想瞒。 路楠点点头：“嗯。” 她总是这样的，不想说的事情不会详说，逼急了直接不吭声。 路父知道从女儿这边打听不出什么，只是自以为好心地劝说：“现在做生意不比以前，以前是只要有货就不愁卖不出去。现在要是没有一两百万的本金，根本连个水花都听不见。你妈妈袋子里能有多少钱？还不是从我这里挖走的？经得起这样折腾？你还是劝劝她，在家里好好待着照顾好你弟弟的学习和生活就行了。” 路楠最讨厌听见的两句话，一句就是黄女士说：“你还不如去你爸公司上班。”一句就是路父刚才说的。 她抬眼，冷静地发问：“所以，老妈从你那边挪走多少钱？” 路父没想到女儿会突然说这个，他抿了抿嘴：“我没仔细去算，反正一两百万总是有的。” “一次性挪走的？对公账根本不可能少钱，即便有一块钱的出入，会计也会告诉你账面不平。”路楠有理有据地说，“私账？据我所知，公司对私所有收款账户都是您的名字，、绑定的是您的手机号，每次有动账信息，您只是转发一下信息给老妈记录——但老妈要是通过转/账/宝或者网/银/往外转钱，哪怕只有一笔，你也会收到短信。如果这样，她还能挪走一两百万，那么离婚后这么多年就不会月月等着你打一万块钱了。” 如果说在十多年间，黄女士一分钱都没昧下，路楠是不信的。 但是路父张口就给前妻定下挪走一两百万的罪名——路楠敢打包票，当年的黄女士还没那个心和胆！ 思及此，路楠垂眼冷笑：“而且，按照您的性格，根本不可能存在‘没有算清楚’这回事。” 路父是什么性格？锱铢必较。 将路父怼得哑口无言，他完全没有想到，平时在他面前比较沉默的女儿竟然会说出这番话。他甚至想要给女儿举例子、摆证据…… “被您发现的这一笔单笔十万元的款子，难道她不是当晚就转回给您了吗？”路楠反问。 路父没想到女儿连这件事都知道得这么清楚，最后只是说：“我和你妈妈刚开始做企业的时候，她做出来的账一塌糊涂，太难查了。” 路楠缓缓吐出一口气：“……把我放超市门口就行。” 女儿下车前，路父冒出来一句：“路楠，你的脾气和你妈妈一样厉害，这样不好，出社会是要吃亏的。” 【是厉害，还是犀利？】 【不管是什么，都不是男性普遍会喜欢的特质吧？呵。】 路楠无所谓地扯了一下嘴角：“您慢点开，再见。” 进了超市，路楠想选一点蜜桔，明早带去给阿婆吃，正在等称重，听见背后有人喊自己的名字。 她转身，看见叶一铭和一位中年女性，看长相应该是他母亲。 “好巧，叶一铭你也来超市啊。”路楠落落大方地与对方打招呼，顺便喊了一声阿姨好，任谁看，这都是再正常不过的老同学偶遇的场景。 也许是路楠的态度太过自然，也许是因为身边还有长辈，叶一铭最后也只能说：“是啊，好巧。那个，我后天的飞机回学校，明晚一起吃个饭吗？邱萱和雷泽晟他们也去。” “明天我得去外婆家那边拜年，可能赶不回来，你们玩得开心点。”路楠装作什么都没听懂的样子，继续挂着客套微笑：“那就提前祝你一路顺风、学业有成。我称好了，就先去结账了。再见。” …… 超市距离家并不远，今天天气不错，没有下雨，温度也不太低，路楠便慢慢走回去。 她当然知道叶一铭有再续前缘的意思，可是她对对方是真的一点感觉也没有。 思来想去，这么多年，好像她一直都偏爱温文尔雅的那一类。 但如果只有温文尔雅的性格，没有行事果决的魄力，那么这个人很容易让人觉得——太温吞了。 【叶一铭就是这样的人。】 上辈子的这时候我好像过得还挺惨的。想到这里，路楠忍不住苦笑：张飞那个人渣领导给我在工作中制造了太多的不如意、日益暴躁的黄女士使得我每每回家就觉得痛苦……这时候出现的叶一铭，有一年前的香水做铺垫，显得更加‘成熟完美’。虚荣心是肯定有的——我被周围的人怂恿得有些动摇，和他恢复联系。才一个月时间，他就一个劲儿地想要确定关系，但在我看来，异国恋本来就比异地恋更不靠谱，自然没有松口。果然不出三个月，因内外部原因，叶一铭主动和我提出‘还是做朋友’——想想真的很可笑，先前死乞白赖的人是他又不是我，我自始至终都没承认过‘重修旧好’这回事。邱萱向我打听，我也解释过了。但高中同学圈子依旧觉得我被甩了，很可怜。简直离了个大谱。这种坑货挖的深坑，我能往里跳第二回？ 走到家之后，路楠忙不迭把蜜桔递给路杨：“沉死我了，快！” 听见响动的黄女士皱眉：“你爸没给你送到楼下？” “啊，我想着阿婆喜欢吃蜜桔，就去买了点。然后也想运动一下，就从超市走回来了。”路楠稍微解释了一句。 第二天去阿婆家，阿婆去房间拿红包分给路楠和路杨，后来还趁大家都不在的时候，在路楠右手腕上系了一根穿着转运珠的红绳。 阿婆絮絮叨叨地说：“本命年要带点红，我晓得你们小姑娘不喜欢穿红内/裤、红袜子，那就戴红绳好了，保佑我们楠楠大吉大利、消灾免祸。” 这个红绳手串也是‘老朋友’了，路楠在心底对它说了一句：虽然是第二次见面，可是你要记得，我今年依旧是第二轮生肖的本命年呐。 她用左手手指轻轻拨弄了一下转运珠，扬起一个乖巧的笑：“阿婆给我的，我一定天天都戴着。” 作者有话要说：　　注1：个人习惯问题，但是大家都说橘子的白络吃下去比较好。 女鹅的人设么，就是虽不挑食，但有轻微洁癖和强迫症的那种。 在很熟悉的人面前会露出‘作’的这一面。 但是，工作时间绝对不是这样的，绝对是给啥吃啥，没任何忌口。 芹菜也能含泪吃下去——现在不需要含泪了，可以凭空消失。 第207章 第 207 章 源川给的新春假期还算厚道,从过年前三天开始一直到初七，算了算足足有十天。 初七傍晚，路楠启程回华安市的时候，后备箱又被塞满了各色吃的,大姨给路楠拿来青豆馅儿和芋头馅儿的粽子、小舅妈送来的是雪菜冬笋的米粿、甚至还有一条阿婆亲手腌的咸肋排。有亲手两个字加持,路楠和阿婆保证一定会抽时间炖汤,把咸肋排吃完。 黄女士做了点和她们不一样的：肉末冬瓜馅儿的饺子。她提前一天做好了，速冻起来,初七下午拿出来用泡沫箱装好，叮嘱女儿：“一到住的地方就放冰箱速冻起来,尽量一个月内吃完。” 冬瓜馅儿饺子麻烦的地方就在于调馅儿之前需要把冬瓜里头的水分‘杀’掉,两三斤冬瓜都调不成一斤馅儿，费力气得很；而且尽管杀过水分,在包饺子的时候馅儿盆里的冬瓜依旧会出水,包饺子的人一定要动作快且技术好才行,不然包几个破几个。 黄女士原先就很少做这个，因为太费工夫。这次却准备了整整两大袋，够路楠吃十几顿了。 路楠放好泡沫箱,转头抱着黄女士和她贴了贴脸颊,又得到对方一句含笑嫌弃的腻心评价。 路楠临出发前，黄女士还对她说：“乌城的店元宵之后才开门,到时候我也会去一趟。你要是开年工作忙，也不用总跑那边，我看小胡上手还是蛮快的。”就是英语差了一点。 幸亏后来在乌城招的女孩子之前就有在别的档口接待老外的经验，但也正是因此，新招的女孩子对小胡当店长这件事好像有点不服气。黄女士在心里叹了一口气：这种小事情还是不要让女儿跟着操心了，如果今年行情好,店铺承担一部分费用，让小胡去上一上英语培训班什么的吧。 …… 初八一早，路楠看着明显伴有节假日综合征的下属们，拍了两下巴掌，唤起大家的注意力：“既然大家的精神都这么萎靡，不如搞点活动热热身吧。” 黄达方脑袋上那跟名为‘害怕辛苦’的天线啊，噌一下就竖起来。他敢发誓，准没好事。 只见路经理笑眯眯地说：“新年伊始，这时候必做的事情就是统计春节期间的销量了。” 对，是得统计，看看整个春节期间的消费趋势是怎么样的，顺便还要去了解一下国酒、令扬等几个大厂子在此期间的销量。知己知彼嘛。 众人的心稍微往下落一落了——反正现在经销商配合度高，自己这边年前就和经销商的人说过要做好销量统计，回头只要去抄一抄数据就行。再懒一点，电话询问也是可以的。 “既然要统计全市全渠道全品相的销量，我看不如顺便在华安市大市范围内来一次扫街扫楼，咱们用一个星期的时间，分区域进行。”路楠的转折虽迟但到。 “啊？”惨叫出声的是黄达方的手下胡悦庆。 老黄想要踩他一脚都来不及，只好瞪了他一眼：就你有嘴！路经理的话明显没说完，我都还没敢吱声呢，你就敢嚷嚷？ 胡悦庆自知失态，马上低头‘装死’。 扫楼扫街是销售的行话。 扫楼的就是进了写字楼商务楼，乘电梯到顶楼，一层一层往下，对每一家可能是潜在客户的公司进行陌生拜访，期间当然会被这些公司的人不耐烦地打发，又或者直接被保安驱逐；扫街就是顺着街道，对商户挨个进行拜访，一户一户地递名片，寻找潜在客户，这种拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。 这基本上是销售员刚入行时必做的，也是一种不怎么受人欢迎的上门推销行为。 但是扫楼扫街能够在最短时间内驱散销售员的惰性，且对于心理素质强大的销售来说，能够很大程度上地提高他们的受挫能力。 按照源川酒水销售有限公司的规定，除了一开始就定岗团购的女生之外，入职源川的新人都要做双扫，就连校招的大学生们也不例外。 但是由于近几年源川酒的品牌力在国内已经属于比较强大的，所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么硬性规定，一周两周的双扫时间不过是做做样子。那些新人被老油条业务带着，百分之七八十的人入职第一件事就是学会偷懒，只有少部分人才会认真执行双扫，但他们连最基本判断意向客户的能力也没有，只能是毫无章法地胡乱扫一扫。 路楠现在做出这样的工作安排，不要说和她同期入职的骆俊杰、林燕等人，就连黄达方他们估计也是多年未扫了。 她看了胡悦庆一眼，没表现出不悦，而是继续说：“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心，就应该想到今年的任务会有多艰巨。” “年前我转达总部会议精神的时候已经说过咱们今年的任务量了，过几天我去省办开会，吴总肯定会重新给我们安排省内年度任务。我们去年做出了几分成绩，不夸张地说，今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们，如果合同量和回款不进反退，先不说丢不丢脸——最实际的问题就是我们所有人年终奖大跳水。我听说李主管买房了？黄主管换车了？看看，咱们源川的奖金还是实打实嘛。” 路楠才不和下属谈情怀、谈责任，要谈就谈钱。 她这么一说，所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。 他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少，但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点，市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。 “摸着良心说，我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事，偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛，其他品牌的白酒对我们就有多恨，黄主管，你待会儿去问问马店长，令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。 黄达方老实点头。 路楠又说：“你们平时出多少力、做多少事，我都看在眼里。这次扫楼扫街，如果能开发新经销商，或者哪怕只是二批商和分销商，我都会给你们记下。谈成了有奖，谈不成也不罚，前提是每一处都扫仔细了，别有疏漏——我会抽查的。” 下属们悚然一惊。因为路经理说会抽查，就肯定会，她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。 “我这是给你们安排工作，不是和你们打商量。” “你们对华安市的情况也了解，给你们十分钟考虑一下，自己挑个区域吧。不要只把眼睛放在市区和乌城，其他几个县市潜力也很大，过去住一周，别舍不得你们的费用，舍不得孩子套不着狼。” 众人忍不住笑：“路经理放心，我们没舍不得费用。” “那就大胆往外选。”路楠轻飘飘地补充了一句，“如果你们自行挑选的区域安排不合理，我会直接划分的哦。” 这下，众人根本就不敢再置喙扫楼扫街有没有必要、有多少辛苦，转而开始盘算自己要挑哪个区域，才更有签下客户的可能性。 路楠扫了一眼众人，对林燕说：“你也挑一个区域。” 林燕点头：“好的，路经理。” 收心会结束，骆俊杰有些担心地问黄达方：“黄哥，咱们华安市的市场总量总归是有限的，去年做得好、今年再做得好，万一总部年年都要求我们保持高速增长怎么办？”去年他的商超渠道依旧是所有渠道中出货最少的，但是路经理在打绩效分的时候，也考虑了年度进店数量、陈列活动等等的权重，所以他的年终奖也还不错。但是自家人知道自家事，除非今年华安市再连开三五家大型卖场和几十家本地连锁超市，不然他连这方面的权重都没有了，绩效分会很难看啊。 这个问题有点傻。 难道要因为担心总部下了不合理的任务量而故意把今年的市场做砸么？ 不过还没傻透，知道不在会上驳路经理面子。 黄达方解释：“小骆你想太多了，等咱们的完成量趋于稳定之后，总部再下来年任务量，就会将我们作为省内单列的地级市。什么意思呢？就是以后，总部就知道三百多个地级市里头，有这么一个华安市——它的年度计划呢，不必跟着所属省份走。你懂了吗？” 骆俊杰似懂非懂。 “也就是咱们在总部挂了号了啊！你说这是不是好事？”黄达方摇摇头，啧啧两声，“年度计划单列，也就是说咱们费用支持会更多、要费用也会更容易，咱也能享受到白酒强省那些地级市的待遇了，良性循环！晓得不？” 旁边偷听的林燕也点点头：哦，原来是这样啊。我还真担心总部那边今年两千五百万、明年三千万地下任务呢。 给骆俊杰答疑解惑之后，黄达方又小声对林燕说：“那你知道，为什么路经理也叫你这个做团购业务的人去扫楼扫街呢？” “一视同仁？”经过奖金时间后，林燕第一反应就是这么想的。 “NO！”黄达方拽了一句英文，“之前的四方建筑的千万级合同是路经理谈的，你来华安直接就对接上了。去年发年终奖之前的风言风语你也听见了吧？” 林燕点头，当然听见了，还一度往心里去了。 黄达方继续提点她，语重心长地说：“咱们市办的人，最多也就是背后酸几句。但是省办之内或者大区之内的其他人就不一定了，对咱们市办是满满的羡慕嫉妒恨。尤其这里头吧，肯定还有关系户，咱们华安市办现在是个香饽饽，摆明了调过来就能分钱，你说，会有多少人想要来？尤其你这个团购渠道，钱多活儿少。据我所知，年末的时候路经理已经顶了一波压力了，她不说，就是想让咱们安心工作。小林啊，今年你得加把劲，不然想要占你这个位置的人，多得是啊！” 林燕听进去了，刚才赖着没走的骆俊杰也听进去了：既然华安市办的团购渠道最吃香，那么其他渠道未必不会成为别人的退而求其次。 没过两天，路楠就发现：整个市办的人，工作热情空前高涨！ 等她从林燕嘴里打听出来怎么回事之后，真是哭笑不得。 【这个黄达方，关键时刻还挺有用。】 作者有话要说：感谢在2022-04-2400:00:00~2022-04-2500:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：饭也太好吃了吧3个；三人与歌2个；月笼轻纱红袖暖、59469635、罗克万1个； 感谢灌溉营养液的小天使：呀呀呀90瓶；甜甜70瓶；不想动52瓶；日常、人间有味是清欢、MICKEYZHANG50瓶；mubai、洵山一只huàn30瓶； 格子里的镜花水月?、灵感不来、夏一易、╃正着成长，倒着回忆、紫色心情、少贰、会弹吉他的猫、神烦、小仙女、国际、慕容绯衣、大大大土豆诶、肆夏如风、凤栖梧桐、兔子喵喵叫、CZ、好想吃草莓大福、defu06、小小20瓶；流光、猫半仙18瓶；菜角12瓶；世界回复了什么、＆爱吃西瓜的兔子＆、*★噗噗★*、6666666、苦心、风清云静、天蓝好秋、没有昵称、千江有水、anthea、星星行驶中、59469635、哇哦、元徽、面具行走人、原懑、钟雅芯、清泉、天蓝蓝、糯米丸子君、私家铁路、婉婉的丸子、静纸、想名字好难啊、兔子有3只耳朵、凌木兮、一花一世界、町町坣坣、暖水玻璃、卧听风花雪月、婵女、su1870、努力等花开、猫米、毛毛雨、哈哈、19149571、凤凰号书管、喵喵、加非、凉粉。、莱布妮仔、无关风月10瓶；28192232、木子逗逗、薄荷叶6瓶；18633615、萌物猫罐头、维奥唻、尼古拉斯赵翠、书灵、包子妈咪、你的七、梦幻飞雪、知世。、书迷、兰5瓶；哇挖4瓶；阿。、今天不喝粥、Sasktam3瓶；我见青山多妩媚、丫头、沐沐（*/?＼*）、Silent.、落曦、是千纸鹤吖！、芒果冰、圈圈圈、田呢、maryp、风信雅2瓶；羊羊羊、無臉魚、Eleven、菜菜爱吃橙、何小兔、头顶有颗星、清风明月呵呵哒_、一条咸鱼、OSTRICHWU、懒惰小狮、边城、今天大大更新了吗、雨夜流芳、yezi3247144、佩萝嬉、财迷小书虫、夜歌乘年少、一位不愿意透露姓名的、三人与歌、搬家的蚂蚁、今天也想看加更、陌上花、Tme、fghh、含殇、一月、56070556、为水1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，. 第208章 第 208 章 路楠已经把开年的工作任务布置得清清楚楚,再加上黄达方以小道消息激励众人，市办众人的工作态度变得端正起来，开始重视这次扫楼扫街了。 这并不代表路楠可以完全放手，后续她当然还会抽查。在此之前,路楠还得和章礼谈谈狮城和谐酒合同增量的事情。 没办法,总部不可能设立源川酒狮城办事处的,那么本着哪儿签约哪儿对接的原则，这个中型经销商就被丢给路楠了。 括弧,据王兴龙说，上次回去参加年终总结会后在火锅店谈的事情,陈骁那边还没彻底说服公司高层。所以现在为海外经销商提供服务依旧是做白工,销量不计入本城市，城市经理和对接人只拿几千块钱的辛苦费而已。 其实章礼如果提出要求想要和谐酒品牌部专门对接的话,源川那边大概率还是会答应的,但是章礼这点脑子还是有的：他确实有点怵路楠这个女人工作时候过于强势的模样,他却也不得不承认对方的工作能力——要是换成源川总部的和谐酒品牌部，听说川省人都牛逼哄哄的，这种大酒企总部的人更是拽得很。他也没把握人家会怎么对待自己,也许根本就不重视呢。 不得不说,章礼能平安活到这么大，那点儿类似动物的直觉还是救他好几回,譬如说使他免于被亲哥揍死、又譬如说在狮城开发市场的时候避开一些坑。 …… 腊月里见面的时候，章礼本来是想拿捏一下路楠的，没想到人家根本就不着急。 章礼想：太过分了，我可是要付钱的客户哎！她不可能不搭理我的。 熬啊熬，一直熬到听酒水子公司的范经理说源川华安市办的已经放假了，他都没再见到路楠——哦,倒是在除夕那天收到对方一条祝福信息。 看内容，章礼极度怀疑路楠是群发的，遂死皮赖脸磨着要看一下他哥的手机，最终被允许看五秒。 章礼飞速一确认：果然是群发！！！太没诚意了。 得知亲弟气愤不已原因，章祺喷出一口鼻息：大年三十，不打傻子。 “生意场上，重要的是发没发这条信息、什么时间段发的这条信息，至于内容？重要吗？”章祺淡淡丢下一句，“你以前给女同学写情书也是批发的，还用上了复印机，现在有什么立场挑剔别人的群发祝福短信？” 章礼竟无言以对。 熬到正月初八源川华安市办上班，亲眼看到路楠拎着礼物来拜访亲哥，章礼知道再不抓紧时间谈，他就得回狮城了，只好心不甘情不愿地去他哥办公室拦截路楠：“路经理，不知道你今天忙不忙？有空和我聊聊狮城经销合同的事吗？” 路楠今天来本就是想顺便姜太公钓鱼的。果然，过了一个年，鱼儿也没长脑子。 她十分谦逊地笑着说：“小章总太客气了，你开口，我自然是有空的。”摆出一副愿意畅谈倾听的模样。 章礼便把求助的目光投像亲哥。 章祺视若无睹，径自倒了摆弄着茶具沏茶。去年他就说过，章礼在狮城的生意盈亏自负。 当时章礼赌着一口气，连审合同的律师都是去外面找的。但是在国外呆了半年，他已经稍微有点意识到金钱重要性，当即开口服软：“哥，你帮我参详一下呗？” 他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶，回了一句话：“要我帮你谈也行，我抽成毛利的三个点。” 他章祺的顾问费，这个价很合理。 章礼想了想，要是亲哥帮忙谈一次就要抽三个点，那他还不如自己谈呢。总归，就在亲哥办公室，哥哥不可能眼睁睁看着路楠坑他的。 这一点，确实又是章礼以小人之心度君子之腹了，路楠怎么可能做这种损人不利己的事。 此类谈判最简单，因为经销区域在海外，便少了很多费用项目，直接在合同后面增加附件就行，谈的主要内容就是加多少。 章礼琢磨了一下，一边瞅他哥，一边说：“加……两百万吧。” 路楠花了半小时左右的时间，同章礼商谈合同增量之后的发货安排，万幸的是，出国之后的章礼好像也不那么草包了，路楠问他狮城的销售情况，他能回答个（不到）七七八八；路楠讲配送年份比例安排的时候，把语速放慢一点，他居然一遍就听懂啦。 两百万是一个很保守的数字，不过路楠的服务态度和面对章祺的时候是一样的，认真且专业。 章礼在商务场合中很少很少被这样郑重对待，一时间心里头还涌出一些豪情，仿佛自己已经是一个成功的商人了。 事情谈完之后，路楠夸赞‘小章总考虑周全、行事稳妥’。 听完之后章礼还有点儿骄傲，丢给他哥一个得意的眼神。 …… 路楠出了四方建筑的大门，准备回住处办公——不就是在系统里替章礼下个单么，在市办坐着录入和在家躺着录入都一样啊，偷笑。 不过她才走到车边，就接到郑晶电话：“路经理，有你的快递，是生鲜类的。” 那这就不好放在市办过夜了，路楠也不知道是谁寄的、是什么东西，便说：“好，你先帮我签收，我一会儿就到。” 到了市办之后，看到一个箱规大约40*40*30cm的泡沫箱，路楠一看快递面单的发出地址和仇超群的名字，心里就有数了。 郑晶是替路楠签收的人，自然也看到了：“路经理在蓉城也有朋友啊？”她明明记得路经理是省内人。 路楠笑了笑：“也是咱们源川的人，挺有意思的一位前辈。” 郑晶没想太多，点点头：“那您拆，我先出去了。” 路楠用裁纸刀划开泡沫箱，看到里头有六袋真空包装的鸡爪子和四个冰袋。她撕掉快递面单，把鸡爪装进办公室内多余的物料袋子里，对郑晶说：“那我先走了。” 傍晚，路楠拍了一张照片：一碗咸肉萝卜汤、一份蒸鸡爪、一盘炒青菜。 先喝了几口汤，然后给阿婆打电话说自己今天切了咸肋条炖萝卜，十分美味，对阿婆吹了十分钟的彩虹屁，把老人家哄得乐呵呵的。 然后把照片发给黄女士，炫耀一下自己的厨艺。 黄女士很快回复了一句：‘青菜不错，鸡爪看着有点辣，少吃点。’ 路楠耸耸肩，又给陈骁发了个讯息：‘收到鸡爪，万分感谢。’ 对方的回复很快：‘买的是微辣，但一顿依旧不要贪多。’毕竟川省和岒江省对微辣的定义不太一样。 路楠想了想，即便自己不说，陈骁之后也会从系统看到章礼追加的合同量——虽然人家现在是经典酒品牌部的副总，但是系统权限可不仅限于经典酒，于是，她还是以开心炫耀的语气回复：‘今日合同有增量，必须有美食犒劳。’ 陈骁对华安市几位经销商的情况都很了解，又或者是他马上就去系统查了华安市经销商们合同到期时间，不一会儿他有些不确定地问：‘狮城？’比对了一下，应该是那边了。 ‘嗯。’ ‘你先安心吃饭，稍后给我打个电话。’ 没过几分钟，陈骁就等到了路楠的稍后。 “这么快？” 路楠说：“我想了想，骁哥你应该不介意我边吃饭边和你说话。” 确实不介意，只是担心对她来说不消化而已。但是电话已经接通，陈骁也就不打算那么矫情地说挂了让对方安心吃，这话太酸，他说不出口。 “介意什么，之前我们出外勤一直都是边吃边聊工作的。”陈骁说着，脑海里突然冒出在海临市副食品批发市场吃的那顿打死卖盐的中式快餐，进而想到当天他扮演的角色……这么回想起来，在海临市短短一年，竟然有很多有趣的事情。 “对了，说到狮城的和谐酒合同增量。你刚才想和我说什么？”路楠明知故问。 “不知道王兴龙有没有告诉你，我这边同和谐酒品牌部老总商量海临市试点的事情不太顺利。” “年前最后一次月会的时候，王经理倒是提了一嘴。”而后路楠也能猜到，这种事情，怎么可能顺利。 就这么打个比方，陈骁现在的主张就好比是古代的变法，虽然暂时涉及的海外市场和金额不多，但是造成的影响却必然是巨大的。他一定会遭遇顽固派的抵抗，这种阻力大多来自西南派系的中高层里头。 路楠仔细想了想，上辈子她帮徐澄之出过货，但当时以及后来徐澄之采用的也并非是海外经销商的模式，更不要提章礼——这绝对是蝴蝶的翅膀。 路楠依稀记得，总部有一阵子确实想鼓励沿海城市签海外经销商，其结果是虎头蛇尾、不了了之。 所以关于这方面，路楠能给陈骁的建议并不多，只是说：“或者，你可以考虑直接和董事长私下说？” 陈骁一下子明白过来，路楠的意思是说：有靠山要记得用，既然自己没私心，那还怕什么？直接走后门就是了。：，，. 第209章 第 209 章 电话那头的陈骁沉吟了一会儿。 他回国之后, 和父亲的关系一直只是淡淡而已。不论是他先前执意要去地方市场、还是顺水推舟回到总部，父亲那边总是回以一句：“你考虑清楚就好。” 既然说得这么轻描淡写，那么徐文涛去海临市的意义又在哪里呢？ 说起来也好笑, 他自认为不是斤斤计较的性格, 但是面对多年不见的父亲, 心里却仍然有几分无法克制的怨怼。 哪怕明知道父母之间的事他无权置喙。 陈骁也钻过牛角尖，甚至于他现在的状态也非全然是理性客观的。 只是比起旁人的劝说, 他更愿意听路楠说的。 这倒不是因为爱屋及乌，而是他觉得, 路楠与他在某一程度上能够感同身受。 而且路楠说话更有趣。 陈骁知道路楠想要表达的是什么。 但是对于要不要这样做, 他心里头始终有一点犹豫。 一来是因为他那有些可笑的自尊心, 觉得这样仿佛成了自己先低头——虽然低不低头的更像是孩子赌气； 二来是担心说了之后父亲也持反对态度，那才是一票被否，连商量的余地都没有了——这才是他最害怕的情况。 海外经销权这几个字, 代表的又岂止是海外而已。 前年、去年，他也一直在考虑开拓海外市场的可行性，但是…… “我会找时间与他谈谈看。”陈骁最终还是下了这个决心。 路楠并不知道他的权衡与担忧, 但是作为已知既定结果的未来人, 她猜测, 董事长既然后来能放权给陈骁, 那么应该从头到尾对他这个儿子都是颇为看重的……吧？ 只可惜前世这两年, 她的精力都在和张飞斗智斗勇呢, 根本不知道总部发生了什么事，也不够格知道。 后来听说的，也只是片面的消息。 “试试吧，反正试错成本也不高。”路楠笑着说，“真的谈成了, 我倒是赶不上这一趟，没准以后可以呢？” 陈骁知道，路楠说的绝非无的放矢，乌城从事外贸行业的商人众多，以路楠的能力，能挖掘出第一个、难道还找不出第二三四个？ 他也笑了：“那么现在，于公于私我都要劝你先放缓脚步。” 路楠点头：“是的，我知道重中之重是维护好现在的经销商。毕竟竞品公司和其他酒水公司还在虎视眈眈呢。” “看来接下来的日子我们都需要加油。我努力说服董事长、你努力维护客情。”陈骁的心情轻快了许多，他略带不舍地同路楠道别。 挂断电话之后，陈骁想了想，从通讯录里找出另一个人的名字：“喂，仇哥，后天来不来蓉城？” 他们约在球场见，四周空旷是个聊天的好地方。 仇超群虚长几岁，体力有点跟不上，后来几乎被完虐。他跑到场外的椅子上，一屁股坐下，用毛巾盖着脸，双手投降状：“牲口啊你，尊老都不懂？我不来了！” 陈骁摇头取笑：“仇哥这几年疏于运动啊。” “主要是年纪大了，体能跟不上趟。”仇超群稍微缓过劲儿一点，伸手拧了一瓶运动饮料，“怎么，还端着架子呢？我那俩哥们可是催我好几次了，人家是捧着钱找我的，多好的机会啊。” 仇超群说的，自然是陈骁迟迟不愿意去找董事长说海外经销权的事。 没错了，年初的时候老仇就对陈骁说：“和谐酒的老总是个死脑筋，已经被经销商一塌糊涂、价格几近倒挂的国内市场弄得没脾气，他现在就是舍不得退下来，又不想再出什么大变故，总之找他真没什么用。你不如直接去找你老汉儿说。” 陈骁倔啊，就是死磕和谐酒品牌部高层那几位，年前年后加起来最少花了十天时间。 要仇超群说，沈希尧（陈骁原名）这个小子，从小就太端着了，还是一个死脑筋。 别人家的孩子想要吃什么、玩什么，都是撒泼打滚要的。他呢就只是在路过橱窗的时候目光多停留一会儿或者脚步放慢一点，大人自然而然就问他是不是想要。每到这时候，这小子就腼腆地抿嘴笑：“不要，我就是有点好奇。”大人要买给他，他只总是坚持说不要。 今天，仇超群是忍不住了：“时间宝贵，一寸光阴一寸金，他们俩加起来要签一千万的和谐酒，这可是和谐酒不是经典酒嗷。如果谈成了，对你来说也是一件好事，我真不明白你和自家老汉儿有什么好斗气的……” “我打算晚上回去吃饭，待会儿坐你的车。”陈骁咕嘟咕嘟喝了几口水，突然开口。 仇超群刚准备长篇大论呢，就被堵回去了，他愣了一下接着哈哈一笑：“你想通了是不？我就说嘛，父子哪有隔夜仇！” 陈骁摇头：“我和我父亲之前，不是仇恨，只是……太生疏了。”生疏淡漠，除了血缘关系，半分亲昵也没有。 他又叮嘱了一句：“你就说是半路遇到我，硬是把我拉回去的。” 仇超群啧啧地摇头：“你可真是……行吧，我就帮你这一回。” 陈骁回他父亲所住的别墅区，不仅他的爷爷奶奶十分高兴，就是董事长本人也颇为意外。陈骁的奶奶要留仇超群吃饭，他一溜烟地跑了：“婆婆我就不留唠，我老汉儿在家里等我。” 吃饭的时候，沈董问：“怎么今天想到回来？” 刚问完就被他妈妈瞪了一眼：“不会说话就不要说，这是里尧尧（陈骁，原名沈希尧，小名尧尧）的家，他想什么时候回就什么时候回。” 陈骁冲奶奶抱歉笑笑：“奶奶，前几天才回来，我妈让我给您二位带了点东西。不过今天坐的是仇哥的车，东西没带上，恐怕得下次再拿过来。” “没事没事。那就过几天再拿来。”奶奶高兴得很，“元宵节拿来，我们一家子一起过元宵。好不好？” “好。”去年也是如此，过年的时候在国外，元宵则是陪两位老人过的。 两个多小时后，陈骁离开。 奶奶端了一盘切好的雪莲果：“吃吧，降血糖、降血脂的。” “妈，这东西吃着没味儿啊。”沈董事长皱眉。 奶奶横眉怒目：“自己身体什么情况没点儿数？” 沈董事长无奈叉起水果。 “对了，尧尧让你办的事，你答应了吗？”奶奶问。 沈董事长斟酌着说：“牵一发而动全身，何况还事关海外市场。公司里头本来对此就有不同的看法，他这么做，太冒进了。” 奶奶冷笑一声：“哼。那就是没答应？” 对着亲妈，沈董事长没法子摆谱，无奈解释：“这也不是我一个人说的算的。” “那你旗帜鲜明地表示支持尧尧，他就能少很多麻烦。”奶奶对源川内部也不是一无所知的。 沈董事长叹了一口气：“让我再想想。” “今晚就想清楚，别让尧尧等着。哦，你要记得把这一盘都吃完。”奶奶出书房前叮嘱了一句。 …… 元宵之后，章礼又飞往狮城去了，同行的还有他的手下。 当然，以他的规格，路楠无需去送行，只不过林燕恰好当天去四方建筑送物料，和酒水子公司的范经理聊了一会儿天，回来和路楠说起，路楠才知道章礼是今天走的。 林燕对路楠讲：“我听说，刘阳去年拿了这个数的奖金。” 一边说，一边比划——人民币十多万！据说他们在狮城的工资是按照当地收入水平结算的，汇率一换，也是不少钱。 “羡慕啊？”路楠抬眼问。 “那倒没有。”林燕真的一点儿也不羡慕，虽然刘阳只去了半年就有十多万的奖金，但是狮城多远啊，听说那边物价高、开支也大，还是自己这样在华安市这样稳当。她就是好奇：“刘阳……不觉得尴尬吗？” “嗯……应该不觉得。”路楠想了想，说，“可能再过几年你就理解了？” 对刘阳来说，失（去一份赚钱的事）业当然比（有补偿地）被分手要严重多了。 至今没谈过一次恋爱的林燕确实不懂，她只是觉得这个八卦不方便同菲菲分享：毕竟同事之间薪资和奖金是要保密的，一说刘阳的奖金，多多少少会涉及她们去年的奖金金额。林燕知道，整个华安市不可能有团购业务主管比自己拿得还多了，甚至可能连省级的李经理都没有这个金额。正是因为菲菲和自己是老乡、同学加同事，情谊深厚，才更不好谈这些。不仅违规，还很有炫耀的意思。 说完开胃小八卦之后，林燕问路楠：“路经理，你说，我如果想在华安市买房，合适吗？” 合适！怎么不合适！路楠记得林燕刚来华安市的时候，就说过她很喜欢岒江省。 前年的时候路楠就认真地和飞翔的大客户经理孟露丝、大学同学游霞飞等人说过，让她们早点在海临市买房。当然去年她太忙了，也没问她们到底下手了没。现在下属这么问，路楠是很赞同的。 但是才听了开头，不适合盲目给意见，路楠“嗯？”了一声，让林燕继续说。 林燕有些纠结：“去年您说的话很有道理，我都记在心里。只是现在还有一个问题：万一我以后调动离开华安市，继续供着这边的房子会不会不太方便？” “如果你担心的是这个，我觉得不是什么问题。”路楠给林燕分析，“真要调走了，出租或者转卖都行。如果要买，我建议你买在乌城，那边的增值空间更大一些。不过这是大事，你还是先和家里人商量一下，真的确定要买，可以找我帮你参详一下。” 林燕用力点点头：“谢谢路经理。”路经理这么说，她心里就更有底了。 接着，她又礼貌地、小声地询问：“路经理今年打算买房吗？我就是问问，如果您不想说也没事的。” 路楠笑了笑：“我暂时先不买。” 作者有话要说：　　陈骁的事业线不会详写，后面会穿插出现在聊天和回忆里。 本章他主动去找董事长，是女鹅蝴蝶翅膀的大动作。 ****** 小剧场： 仇超群童年，满地打滚鼻涕眼泪一把抓地：“我不管，我就是要！给我买！我要这个不买我就不起来！！！”遂，挨揍。 沈希尧童年，梳着齐刘海西瓜头乖巧地说：“谢谢叔叔/伯伯/阿姨，我就看看，我不想要。”遂，得手。 ****** 感谢在2022-04-25 00:00:00~2022-04-26 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：成蝶路上、小灰灰 1个； 感谢投出地雷的小天使：时宜 2个；吾问汝，汝是人否、一个小骨朵、bay 1个； 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买生不如买熟,除了国酒之外,她还买了令扬的股票,以及近一两年没有、也在短时内不会爆出负面新闻的酒企业——只可惜颐酒还没上市，不然买它也必定是稳赚不赔的。 买完之后,路楠就不去操心这个了,只要时不时看一眼涨幅就好。 至于眼前，还是得先守好自己的‘战/场’。 手下人被路楠派出去扫楼扫街，她自己要做的,则是趁这个时间再巩固一下和经销商们的关系。 其实到现如今,华安市办合同量最大的四方建筑反而是板上钉钉、必定续约的那一个了——他们去年投了那么多钱搞活动，要是今年六月不续约，就等于白白把做起来的市场让给别人！当然，对方是‘煮熟的鸭子不会飞’，也并不代表路楠就可以忽视他们了。 大章总是一位十分务实的人，范经理的配合度也很高,四方建筑酒水子公司堪称优质经销商。正是因为这样，路楠更是一再和林燕强调，必须时刻注意他们的费用使用情况,在每一季度费用不能超支的基础上，尽量给他们倾斜一些以品鉴酒和小酒为主的物料资源，而少配日杂用品物料。 还有一位八/九不离十的当属爱珍酒业，田爱珍花了三十多万的现金在俞导的电影《朱金漆》中做了植入，现在电影还在紧锣密鼓地进行剪辑等后期制作，之后还有宣传、发行等等工作，据秦妍说《朱金漆》的上映时间大概会在六月初。届时，田爱珍早已经完成本年度续约合同。 唯一需要担心的是，六月初是电影市场的淡季，这部半纪录半叙事的电影到底能不能如前世一般成为淡季黑马呢？路楠对此是不太担心的，不过她依旧叮嘱对接的田爱珍餐饮渠道的市办业务员冯熠，餐饮店服务员那边盒盖核销必须按照公司流程来，严禁出现核销‘张冠李戴’的情况。 流通渠道的几家经销商经过去年旺销一年之后，今年对源川信心大增，几个批发档口的老板甚至主动联系路楠表示要提前续约。 路楠装作没有看见李斌自告奋勇的动作，她鼓励且提点了李子恒和钱鑫几句，聪明如李子恒直接表示服从路经理的安排，然后屁颠颠去和花泉的经销商谈回款和提议增量。花泉的流通经销商是去年九月才签的，一共70万的合同量，过年期间备货不足，老板很是懊悔，现在是趁热打铁让其回款补货的好时机，李子恒对此很有信心；至于钱鑫，现在的他和前年初见简直判若两人，他接下路经理让他独自去和市区流通经销商谈续约的任务，雄赳赳气昂昂地去了。一年铺垫，终于‘策反’李斌手下，路楠满意地点点头，流通渠道上的人你追我赶，她只要做一个无情的签字人就行。 名烟酒渠道的洪立军虽然发家路子野，但倒是很有契约精神、黄达方和马店长的客情关系又维护得极好，路楠觉得今年甚至可以和名酒世家谈一谈增加一点合同量的事。 【或者干脆赌一把，三月份之前我先不去游说洪立军，黄达方说了老马店长处得到的消息，名酒世家今年应该会慢下开分店的脚步，和我们续约也极可能是维持原金额，这对洪立军来说，是一个保守的数字，他的实际潜力远不止于此。其实我还真是有点儿好奇，等到电影上映之后，这位洪总心里头会有多后悔……】路楠忖度，这样做虽然稍稍有点风险，比如洪立军终于还是被十分执着的吴克诚打动，在电影上映之前签了令扬的二批商或者分销商之类的——毕竟没有国酒的底气，这种竞品分销商资格源川是不禁的。 但是，只要《朱金漆》有前世2/3的效果，路楠保证，洪立军会追加合同金额，立刻马上地那种。 这样操作，有先抑后扬的效果，更加有利于在洪立军心中建立源川的品牌价值和品牌形象。 唯一有些棘手的，就是宏图酒业。 宏图酒业。路楠在工作笔记上写了五大销售渠道，又加上去年和今年的时间。 宏图酒业是华安市白酒行业传统型经销商的典型代表。 前年，宏图酒业的合同量为400万，签的是全市区全渠道，实际回320万，其中团购50万，餐饮70万，商超40万，流通60万，名烟酒100万，出货分布比较平均，回款率达到80%。评估为普通优质经销商。 去年，四方建筑和名酒世家强势崛起挤压宏图酒业团购和名烟酒的业务空间、从宏图酒业拆分出去的爱珍酒业专攻餐饮，导致去年年末，非全渠道的宏图酒业300万合同量只完成了180万的回款，回款率只有60%。评估为衰退型经销商。 如果华安市还是在刘经理手里，哪怕宏图酒业大不如前，但是有近200万的回款，源川市办的人也会供着他们。 可是今时不同往日，路楠正在考虑，如果韩建新今年依旧坚持要报三百万的合同量，她该怎么说服对方放弃中型经销商的名头将合同金额降到合理数值呢——在不伤了韩建新面子的前提下？ 路楠想：韩立新现在最需要的，就是‘面子’吧。但就他现在的实力，年经销两百万已经是勉强了，我绝不能因为要顾全他的面子，而让实打实回款的洪立军和田爱珍心生不满。 毕竟华安市做酒水的圈子就只有这么点大，去年宏图酒业和爱珍酒业到底哪家出货更多，大家心里都有数。 【作为源川酒华安市办的城市经理，我不能做落井下石、雪上加霜的事，更不能在经销商没有犯错的前提下贸然提出终止合作。但如果经销商方主动提出，那么好聚好散也不是不行……】 路楠如是想着。 …… 如果说整个市办谁最听路楠的话，那当然是林燕；如果要问谁最了解路楠，那无疑是黄达方。 这日晨会后，路楠说：“黄主管，来我办公室一下。” 黄达方回忆了一下：嗯，我最近都在扫楼扫街，没来得及偷懒。 遂他十分放心地进去。 进了办公室之后，黄达方好奇地问：“路经理，你找我啥事呢？” “是这样，名酒世家和宏图酒业都是主营名烟酒渠道的，且都马上就要到续约时间了，你说说你的想法。”路楠问。 老黄对这两家的看法和路楠所想差不多，但是对于后者，他特意提了一句：“韩总对我们去年从第三季度开始就精简他费用的行为很不满，第四季度的时候对方配合度也不高，我跟小胡去催回款的时候，韩总还有点儿威胁的意思，大概就是说如果不选源川酒，他还有很多品牌可以选。” 路楠点头：果然和我预料得差不多。 前几天她本人去做客情维护的时候，韩建新倒是没敢对她放这话，但是话里话外抱怨的意思也有不少。 “你觉得，如果宏图酒业退出，你和胡悦庆可以帮洪总、田总抢占多少市场？” 老黄无愧于‘最了解路经理’、‘路经理座下第一狗腿’的称号，听到这话，连眉毛都没动一下，认真地开始盘算：“宏图酒业现在是一年不如一年，我先前还和小胡说，可能他们今年180万的回款都悬。果然英雄所见略同，路经理你也这么不看好他们。”黄达方这是吹捧了路楠，也夸了自己。 虽然宏图酒业也做名烟酒渠道，销售和回款都给老黄记年终奖提点，但是他们家前年和去年（尤其是去年）就都属于回款少屁事多——黄达方语：我上班又不是只为了赚钱，我是为了有个正当工作挂社/保，顺便赚钱的。 想到去年年底在宏图酒业吃的闭门羹，本地偷懒专业户也有点不想忍了，他又激动地搓搓手：“没想到啊，咱们华安市办也有一天要启动经销商优胜劣汰制度了。路经理，您可真是这个！”大拇指，黄达方比过无数次了。 “好了，马屁收一收。”路楠正色道：“你先好好思考一下我刚才问的问题。” 作者有话要说：吃什么小龙虾，吃了仨小时，熬夜了吧！ 工作费脑，写工作也费脑 …… 早安，这里是箱，主人还在睡觉。：，，. 第211章 第 211 章 经销商优胜劣汰制度。 顾名思义, 就是源川酒厂家对经销商进行过综合评估之后，建议经销商从中型转为小型，又或者从小型转为其他经销商的分销商, 如是后者，即代表该经销商失去了酒企的经销权。 早先就提过，厂家和经销商是双向选择的关系。 但事实上在地方市场中，出钱的经销商在主动权和话语权方面天然更占优势——国酒除外, 那是经销商们捧着钱都不一定能拿到白瓷系列经销权的牛/逼存在；酒厂所在省/市除外，因为该品牌在当地有十分强的品牌力。 当然之前全国各地, 源川主动与经销商提出终止合作的情况也不是没有。一般都是基于经销商违反合同条例, 犯了窜货、低价倾销等问题而导致的, 少部分是因为当地城市经理和经销商的人有不愉快导致的——前几年城市经理中70%以上是川省人，省级总经理中也绝大部分是川省人, 脾气就是一个字：拽。可参考向云峰和王兴龙, 硬生生把格林贸易得罪完。 所以路楠的这个想法，在黄达方看来岂止是拽，简直是拽到爆。 黄达方想, 这是多么扬眉吐气啊, 也有轮到我们华安市办对经销商挑挑拣拣的一天。小胡之前偷偷说，宏图酒业的韩总曾经见我们路经理年轻，想要欺她不懂市场呢。正如那句话说的，君子报仇、十年不晚！ 路楠一看老黄的表情就知道他大概在想什么，她咳嗽一声：“黄主管，我没那么小肚鸡肠。咱们就事论事。” “嗯嗯。”黄达方连连点头, 回答刚才的问题，“宏图酒业去年出货渠道是团购、商超、名烟酒，三个渠道出货量依次递减。路经理你需要我报一下每个渠道的出货金额吗？”他觉得自己这是白问了。 路楠摇摇头, 示意了一下手里的工作笔记本：“不用，我都记得。” “哦，好。”黄达方接着往下说，“团购渠道出货比例确实最大，但其实我打听过了，有很大一部分是韩总赠出去的，实际卖出去的并没有那么多。” 路楠点头，给人送礼的时候烟酒不分家，韩建新这么做，有好也有不好的地方。 他赠给当地身份地位高、有影响力的人，对于源川酒无疑是有好处的。 但是这其中，不可能百分百是给影响力人群赠酒，肯定有过半部分是实际需要购酒的团购客户，这样的话，韩建新的行为从明面上看没有乱市场价格、贴的是他自己的钱，但深究下去，也会让从其他团购渠道购货的客户心理不舒服。 不过这是韩建新第四季度才开始的行为，年底送礼的地方本来就多，他做酒水多年其中门道都很清楚，源川的人就算要说他扰乱市场价格都没有证据。除非花大力气去将上下游证据链全部找齐。 【但为了不到二十万的货，没有大费周章的必要。】 路楠没打算追究。 黄达方也晓得这种事情其实很常见，于是他接着说：“名烟酒渠道是宏图酒业出货最少的渠道，如果终止合作，对我们的影响不大。就是商超渠道稍微麻烦一点，毕竟进大型卖场的费不低的、而且几大卖场之前都是宏图酒业供货的。” “路经理，要么我去问问马店长，洪总那边有没有意向连商超起做了？”黄达方问。 路楠摇摇头，洪立军的性格刚愎自用，要做什么、不做什么，一向都是按照他的想法来的。市办这边越是劝他，越容易起到反效果，所以名酒世家不是合适的备选。 她问：“找谁接手不是问题。黄主管，你和爱珍酒业的业务都还熟悉么？” 黄达方是本地人，田爱珍也是本地人，并且田爱珍请的销售大多都是本地人。 路楠说的虽然是疑问句，却有七八分的把握。她猜，虽然田爱珍没做名烟酒渠道，但宏图酒业是做名烟酒的呀。她一定会想办法和黄达方有些交情——从厂家人员处打听宏图酒业经营情况，多聪明！这就是田爱珍。 对着路经理没什么好瞒的，黄达方嘿嘿一笑：“算认识，还一起吃过几次饭。”他解释一句：“就路边的排档。”绝对不贵，一顿撑死一百块钱。 路楠看了他一眼：“行，这方面我还是相信你有分寸的。那你想办法传个消息，分别让韩建新和田爱珍知道，就说我们市办去年对宏图酒业的回款不太满意，打算建议韩总今年签两百万的合同。” 这是真话，八分真。 根据这一年多的接触，路楠深知韩建新是好面子的人，而田爱珍对能够打击韩建新面子的行为是很热衷的。 假如双方都知道这个消息，那么宏图酒业肯定会咬死了三百万，再加上市办不让步，续约大概率是续不成的。 【我这样想尽办法要撇掉一个不够优质的经销商，被王兴龙知道，大概又要酸了。】路楠无奈地想。 黄达方办这种事情果然靠谱，没过多久，听到消息的田爱珍就来找路楠：“路楠，我听说，韩建新今年连和源川签中型的资格都没有了？” 场面话当然还是要说的，路楠笑了笑，说得很官方：“当然不是，我们市办还是很希望韩总续约的，只是一个合理的合同金额对厂家和经销商来说都很重要。” “哈！”田爱珍干脆地笑了一声，略带一点嘲讽的意思，“那你是不知道韩建新那个人，他肯定觉得你不给他面子，恐怕会恼羞成怒，进而和你们提终止合作。” 田爱珍说这话，是提醒也是试探。 没想到，这位路楠路经理听完之后完全不为所动，只是淡笑着说：“如果这样，那我只能深表遗憾了。”这语气和所说内容并不怎么符合。 田爱珍愣了一下，转而就改了口风：“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年卖的怎么样，别人不知道，我还是知道一点的。” 她不动声色地说：“路楠，那你说……我今年打算增加合同量，怎么样？” “田姐去年稳扎稳打，今年确实可以更上一层楼。”路楠对此是持赞同态度的，不过也没过于热情地推销，她只是分析了一下，“今年市办的经销商在续约的时候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐饮，去年是个什么销售趋势你也看到了，除了进驻更多的餐饮终端店之外，年底我们的人和经销商的人一起下沉市场，和多个街道社区谈成聚餐用酒。今年有了经验，上半年的清明、端午等传统节日，也会有相应活动。”华安市人在过这些节日的时候规矩多，往往都要在本社区祠堂吃一顿的，这是以市办的房东阿姨为牵线搭桥人开展的活动，路楠主要交给餐饮渠道冯熠去办的，成效还不错。 这个促销活动，田爱珍是尝到甜头的。 她想了想，咬咬牙说：“路经理，我打算续三百万。” 路楠点头：“我觉得很合理，且很有信心帮助田姐超额完成。” 田爱珍听到路楠这么说，顿时觉得自己肯定又押对宝了：从去年想要和韩建新争夺经销权开始，之后陆陆续续还发生了很多事，路楠给她的几点建议全部都行之有效。 此时的田爱珍对路楠把握市场、分析市场的能力已然是十分信服。 要说有什么遗憾，大概就是自己的合同量还不够大，不能让路楠专门一对一地为自己服务。当然，千万级经销商四方建筑也没有这个资格，这让田爱珍心里觉得平衡了一些。 三百万，是源川中型经销商的入门资格，是韩建新去年的合同量，是他今年想继续维持‘面子’的虚假金额，但是他和路楠几次谈判未果；他前妻却抢先一步签成功签约三百万，还对外放话宏图酒业这两年白酒业务不行，表露出想要从那边挖人的意思。 韩建新听说之后，冷笑几声，做出一个本就在犹豫中的决定。他拨通了路楠的电话，颇为遗憾地说：“抱歉啊路经理，我公司今年的经营重心要往黄酒和红酒上转移，恐怕不能和贵公司续约了。” 路楠礼貌性地挽留了一下，见对方态度坚决，也只能真诚地道：“韩总之后想要调货之类，都是没有问题的。那我就祝韩总的事业蒸蒸日上。”毕竟没了经销权不代表从此不卖白酒，只是再不要每次几十万几十万地回款了，当然对应的也拿不到出厂价了。 此事落幕，韩建新的怒火主要集中在前妻身上，和源川这边也算是好聚好散。 …… 二月底，路楠去海临市开月会，和吴川汇报工作的时候必然要讲一讲宏图酒业不续约的原因——当然，她不会说自己在促成这件事之中出的力气。 吴川还觉得有些惋惜，但是他也知道宏图酒业和爱珍酒业之前的恩怨情仇，甚至还有点儿能够理解韩建新的心情。基于此，吴川完全没有责怪路楠的意思，只是对路楠说：“那路经理还是要多注意，宏图酒业原本的市场份额不能被竞品公司抢走哦。” 路楠点头：“吴总放心。” 其余城市经理？ 一年前，他们看在路楠‘白酒两斤半、啤酒随便灌’的名头上都不敢明着看路楠的笑话。 现在，在座的城市经理甚至随便挑出俩，去年的年回款金额加起来都抵不上人家一个华安市，有什么资格去笑人家放弃了‘区区两百万’的合同？ 会后，自认为比较了解路楠的王兴龙假意酸溜溜地说：“我就不同情你了啊。”毕竟论合同量和回款我比你惨多了，再说，这到底是谁想终止合作还说不准呢。 路楠毫不在意，笑着说：“我看王经理印堂发红，将有好事发生。到时候，这一两百万的小经销商，您恐怕要看不上了。” 王兴龙眼睛一亮，距离上次见面已经过去四五十天，他还以为陈骁那次说的事不成了呢。 他一改刚才的怪模样，围着路楠转了一圈：“骁哥那边有消息了？” 主要是他没胆子去催陈骁，只好和路楠打听了——啊，我真嘴欠，刚才为什么要说酸话呢！！！ 作者有话要说：　　感谢在2022-04-26 00:00:00~2022-04-27 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：时宜 2个； 感谢投出地雷的小天使：时宜 3个； 感谢灌溉营养液的小天使：柚子 150瓶；人生知梦，梦如人生 109瓶；不能多吃的猪、不死仙人球 100瓶；糖℃ 70瓶；叹尘缘未了、发 60瓶；旧旧旧旧旧的一粒星 59瓶；阿缘、TANG祁阳 50瓶；美狼、Ange 40瓶；圆籽蛋、xixi 30瓶；27313668 29瓶；你在就好了 27瓶；讷安南 25瓶；二哥家的琪琪猫、沅有芷兮、漫漫且慢慢 、、awing、木千钰、Mad wrld、夏一易、企鹅妈妈、晴天、檐下阳光、霍特、南宫、七兀 20瓶；风花盏酒丿 19瓶； 15瓶；红菱P 12瓶；灌汤包、白日青天、是小星星呀~、jackpt、Davina、映桥、hqlbn、夫诸、林雾、@dark mn@、紫色心情、开心不、*娜*、梧桐、MYTIME、清清亲亲青青、sunny、夜猫、啾呀、大漂亮、Wang_JIAM 10瓶；4133050、椿皮、我是婷葶、山鬼、梦幻飞雪、鸢飞戾天、芥末梅子、超级大赢家、小园、古泠泠、又一天、沐沐（*/?＼*）、今天大大更新了吗 5瓶；萌物猫罐头、阿。 3瓶；一位不愿意透露姓名的、lmh4809368、yezi3247144、为水、maryp、今天也想看加更、七早早、丫头、祥和安宁、风信雅、lsient 2瓶；叶秋、会鸡翅吗、菜菜爱吃橙、财迷小书虫、木呢、無臉魚、唐遇遇、aurra、边城、清风明月呵呵哒_、佩萝嬉、语来欲绝、w0w0 、头顶有颗星、看淡一点、我见青山多妩媚、41007021、tree、日着、哇挖、Silent.、默默、微云泛月、一颗枣、落曦、是Janne啊、玻璃心、Eleven、青莲、Jessie、搬家的蚂蚁、菲妮、欢乐女流氓、151金圆宝 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第212章 第 212 章 陈骁其实最近和路楠聊天的时候没有特意说过这事的进度, 但是从他无意中提及两次回去吃饭的情况来看，董事长那边应该是松口答应支持他挑一二试点。 路楠心里清楚：海临市是第一个签了海外经销权的城市，又有临近港口的便利性, 十有八/九就是这里了。 她说了一句‘应该最近就有消息’这样一句并不十分确凿的话，却让王兴龙乐得一蹦三尺高——这可是路楠哎，那个签成一千万经销合同之前半点蛛丝马迹都不外露的人。她说话一贯都十分注意措辞，既然她现在这么说, 那自己就真的可以安心等好消息吧。 王兴龙和路楠说话的声音小，又没有挑明了话题, 还有几个正在收拾会议室桌子上东西的城市经理即便是好奇, 也完全听不懂他们在聊什么。 同在现场的唐经理想了想, 路楠以前是海临市办的，现在做出这样的成绩, 也不知道老王心里头什么滋味：为她骄傲？还是会感到嫉妒？ 毕竟现在的路楠可和一年前不一样了, 现在的她是整个省办、整个华东大区最出名的人物，去年年终总结会她获得优秀员工的称号，可是华东大区的独一份。 老唐一边想, 一边偷偷瞄了张飞一眼：至于这一位, 充分诠释什么叫做‘货比货得扔、人比人得死’。去年吹嘘了九百万的合同，到现在也没瞧见影子，他刚才又一副很积极主动的样子，申请去今年的糖酒春交会，其实连吴川都不乐意搭理他了，要不是实在找不到愿意去的人, 估计吴川都不愿意点他吧。我就倒霉了，为啥那时候要抬头？和吴川对上了眼神，直接被点名……也不知道回头能不能问路经理要一份去年的观后小结参考一下。 被老唐惦记小结报告的路楠中午依旧和莎莎约了顿饭, 毕竟朋友之前的情感也是需要维系的嘛。然后下午去CBD坐了坐，顺便给黄女士和她的职员送去了下午茶套餐。 现在，黄丽女士看到几块小甜品和几杯咖啡就要七八十或者上百已经不会像一开始那么肉疼了，她甚至开始接受咖啡的口感，而不像是之前那样觉得又酸又苦还不如速溶。 路楠小声调侃黄总变得更洋气，被黄女士不怎么有杀伤力地瞪了一眼。 因为晚上还要聚餐，路楠四点不到就走了，离开时，心里十分满意：这代表黄女士的消费观和饮食习惯也逐渐发生了改变，这一切变化都是正向的。 月会晚上的聚餐是惯例，此期间没什么特意值得说的事情，反正没人敢‘找死’。 第二天上午，路楠正在陪黄女士逛街，便接到章祺的电话。 “章总？今天吗？”路楠看了看手表，“但是抱歉章总，我人在外地，大概得傍晚才能到华安。” 听章祺的语气也不是什么紧急的事情，路楠十分理直气壮表示自己今天不在！最好是明天再约！ 【星期天呢！生产队的牛都能休息吧！】 电话那头的章祺不在意地说：“没事，那就干脆约傍晚吧。五点？或者六点？” “五点可以。”现在才上午九点，她还能够按照原计划和黄女士一起逛个街，买买衣服，一起吃个中饭再返程。 等对方挂了电话，路楠一回头，就看到黄女士一副‘我没偷听是手机漏音’的表情，她动了动嘴：“客户星期天还找你？” “哎呦我的妈妈呀，做销售的哪有星期天，只要客户找，每天都是工作日。就像哪怕徐澄之尽量考虑时差了，但有时候找你谈采购事宜，不也是大早上？更不要提你后来那些老外客户，找你的时候根本不管咱们国内现在几点的吧？” 确实如此，外贸逐渐上正轨的黄女士经常晚上十一二点收到客户的信息，她叹了口气：“算了，管不了你。” 之前女儿拿着业务员的工资就敢去炒股、买房、买车、贷款，主意大得很。现在收入激增，她就更管不了女儿了——因为远离旧的生活环境、心态逐渐平和的黄女士不得不承认，女儿是十分能干的，比自己强。 就像前年，拿的还是四五万块钱的年终奖，去年年底就翻了最起码二十倍吧？ 黄女士只知道女儿年终奖肯定破百万，具体数额没问、也有点不好意思问，反正骄傲是有的，也有点受挫。 路楠一挽黄女士的手：“逛街逛街，华安市的衣服确实没有海临市的好看，我要买好几套回去！” 游霞飞现在已经不在luna门店了，不过路楠还是很喜欢这家店现在的风格。 黄女士也不是第一次来了，她也蛮认可，说：“这里的衣服适合你们年轻女孩子上班穿穿。”正式但又不死板。 现在的春装属于新款，优惠力度要稍小一些，不过路楠的卡是游霞飞帮着开的，能拿到最低折扣，也会多得一些丝巾、腰带之类的配饰。路楠搭配了三四套，每一套穿出来都很好看，最后付款的人是黄丽女士，这让黄女士刚才因为想到女儿百万奖金而有些许受挫的自尊心又回来了。 路楠想：这个办法果然还是百试百灵。 而后去了成熟风的女装店，黄女士没忍住，在女儿的撺掇下也买了两套衣服，买完有点后悔，价格高。 路楠笑嘻嘻地说：“我们都有新衣服，老弟没有也太惨了，我这个做姐姐的给他买两套，老妈你下次回家的时候给他带过去。” 小男生的衣服不追求名牌也不用多少钱，黄女士就没抢着和女儿付款了。 等吃过中饭，黄女士就把路楠赶去午睡，她性子是很急的，不到两点就开始赶人：“现在天还是黑得早，睡醒了就早点走吧，不然让你客户等你就不好了。” 路楠知道自己要是不照办，黄女士能够以五分钟一次的频率重复以上的话。 于是她老老实实说：“行，那我就出发了。老妈拜拜~” “拜拜。”黄女士不由自主地跟着女儿脱口而出洋气的道别语，然后叮嘱一句，“高速开慢点，到了发个信息。” 路楠点头。 “晚上不喝酒的吧？”临别前，黄女士还十分不放心地追问了一句。 “不喝不喝，客户约我茶楼见呢。” “嗯，行，你走吧。” …… 傍晚四点五十，道一茶室。 路楠到的时候章祺已经在了，根据包厢内的暖气和桌上尚未清理干净的痕迹来看，在她到来之前，已经走了一批人。 【所以这位大章总真的很喜欢在道一茶室谈工作。】 “路经理，坐。”章祺对正在收拾茶桌的服务员说，“再加一壶熟普洱。” 路楠礼貌地笑笑：“章总今天约我是想谈什么呢？” “我听说，宏图酒业和你们终止合作了？” 这没什么好瞒的，过一阵子整个华安市白酒行业都会知道，路楠点头。 章祺见对方根本不因这个话题有任何负面情绪，便笑了笑说：“宏图酒业贪多嚼不烂，不如专心做黄酒。只是韩总这么一抽身，路经理这边会不会有些为难？” 【听这话的意思，好像是来雪中送炭的。】 但是路楠并不觉得天上回掉馅饼，只是以退为进地说：“确实有一点点。” “我们四方建筑和源川合作两年了，期间颇为愉快，听闻韩总的决定之后，我就在想，倒不如顺手帮路经理一个小忙，我这边的合同量再增加一两百万也是没关系的。”章祺动了动手腕的表带，不疾不徐地说。 路楠垂眼，仿佛是在思考，又仿佛有些意动。 几秒钟后，她抬眼笑着说：“十分感激章总的好意，可是生意毕竟是生意。我们公司同经销商签订合同的时候，都会充分考虑当地市场行情与经销商自身实力，希望将当地市场做旺的同时，经销商也能获得丰厚的回报。故而，我不太赞同您刚才的说法——您要增加合同量，当然得是以创造更多的利润为前提，而不是以帮我一把为目的。不是吗？” 章祺无奈摇摇头：“路经理可真是……” “好吧，原本我确实打算卖路经理你一个好。但你说的也有道理，生意是生意、交情是交情。”章祺轻啜一口铁观音，“那么以路经理分析，我们公司有没有增加合同量的必要呢？” 路楠反问：“章总对其他销售渠道感兴趣吗？”为了避免章祺不知，她特意讲了讲其他渠道的销售方式。 章祺听完，微微皱眉：投入时间多、需要更多人力物力、且……高端酒卖不动。 他从商开始，出入手的金额就没有小数字。 早就料到这个情况的路楠说：“那我不建议您增量。” 章祺状似有些遗憾。 稍坐了一会儿，吃了些茶点，路楠便和章祺道别。 出了道一茶室，路楠在想，章祺今天说这番话的原因是什么呢？ 思来想去，第一个，估计他是想报答自己去年提出让章礼去狮城做经销商的建议——毕竟章礼这次回来虽说不上洗心革面，但也算是脱胎换骨了。据说为了节省开支，飞走的时候坐的都不是头等舱； 至于第二个原因——应该我的个人能力出众，这位大章总是想对我进行投资。 不能怪她太自恋，因为这是不容否认的客观事实。 …… 不几日，宏图酒业和源川酒终止合作的事情果然传开，叫诸如令扬酒公司吴克诚等人诧异的是，源川华安市办的人半点都不着急，还转头就签了五家流通酒的经销商，哪怕一家签五十万，合计也达二百五十万！何况总有更‘敢’一点的批发部老板，签的是七八十万的合同。 至此，华安市大市范围所有县市恰好每一地有两家流通经销商，路楠对华安市流通渠道的布局全部完成。 流通渠道的李斌、李子恒、钱鑫分别以对接2家、4家、4家的数量，荣登华安市办最忙碌渠道榜首。 主管李斌有些不服气，但手下两人都以路楠马首是瞻，又有黄达方劝说：“咱们是渠道上的业务主管，管好整个渠道就行了，老李你就是傻，再多管两家？三家？累得要死，能多多少钱？有这功夫，还不如督促手下人完成年度计划、冲刺跨越任务呢。你看路经理，咱市办事多吧？人家就会抓大放小，也没耽误整个市办做出业绩，你不服气不行！” 李斌：很有道理，但我竟然被黄达方教育了…… 黄达方才不干深藏功与名的事，转头他就和路楠邀功：“路经理你放心，老李那个死脑筋就交给我开导了！” 随后的时间，源川酒华安市办喜讯连连，先是爱珍酒业顺利谈下市内大型商超进驻合同、后是名酒世家续约金额为四百万（果然是洪立军主动提的）、五月初的时候秦妍通知投资人和赞助商《朱金漆》定档6月2日。 路楠回忆了一下，是老时间——因为这个日期在江南某地方言里头委实有点好笑。 不过目前觉得好笑的只有路楠一人而已。 秦妍已经尽力了，五一的黄金周争取不到、暑期档又有好几部进口大片，思来想去只能安排在端午之前和几部儿童电影‘厮杀’。特别要提一句端午虽然现在也是法定节假日，却仿佛中邪一般，往前连续三年在此期间上映的电影年年都扑成一堆。 向北安慰老俞：“没事，你这是以毒攻毒。” 到底是谁毒？老俞表示：我真的没有被安慰到。 秦妍伸手给向北一巴掌：“行了，你别刺激他了。” 她转头对老俞说：“我知道你和向北都尽力了，剩下的事情交给我。”她早就想好了，这次一定要把《朱金漆》送去电影节参赛！ 作者有话要说：　　时间小法，咻一下~ 第213章 第 213 章 《朱金漆》剧组开拍之前因为新增了章祺个人投的二百万和爱珍酒业的赞助费三十多万, 所以在拍摄和后期方面都稍微宽裕了一些，但也只是稍微而已。 幸好，这部片子没什么大腕儿, 片酬部分反倒是占支出比例中最少的。要不然，总计不到一千五百万的的预算还不够请一个一线当红明星——也许，半个也不够。 秦妍入行多年，虽然还达不到一线制片人的level, 不过能力和人脉都还是有的，如果倾力运作一下, 将这部影片送去参赛也不是难事。至于送去之后能不能入围？能不能拿奖？ 秦妍也没有十足的把握, 只能说尽力而为吧。 她这次愿意下大力气帮老俞, 抛开个人情感因素，还因为以她专业的眼光来看《朱金漆》也确实是一部很不错的片子。 和老俞之前拍的影片相比, 不论是从执导风格还是运镜手法来说, 都有很大的进步。更难得的是，影片中再也没有了那种想要传达什么什么思想、提升什么什么意境的刻意感，而是用最平常的空境或者是恰到好处的留白等等手法, 让人感受到金漆这门传统手艺于朱家祖孙三代来说意味着什么。 秦妍在心中默默地叹了一口气：老俞年少拿奖, 被鲜花和掌声恭维了好一阵子，恃才傲物的他当时想要拍出更有深度、更有意义的电影，这无可厚非。但…… 但入行多年的她客观地说，二十年前的老俞当时拍出来的东西确实是有‘为赋新词强说愁’的意思，难怪观众不认可、学院派也不认可。所以他后来票房惨淡并不完全是运气差的缘故。 不过还好，这么多年的磨砺（俞导：你直接说扑街好了, 没关系的）没有将老俞击垮，在别人看来他是江郎才尽，但是一直和他有接触的自己等人才能发现他脱胎换骨的转变。要不然这一次向北也不会叨叨着上了贼船——上了贼船, 又不是老俞绑着他向大编剧来的，明明是他自己听完老俞的讲述，忍不住跟来的。向北偏偏嘴巴还死硬，说：“我是担心老俞你糟蹋了一个好故事。” 秦妍看着眼前两个年龄加起来直奔九十岁的男人，无奈地说：“我去打电话，向北你下手轻点。” 老俞仿佛自己有了靠山，刚要抖起来，又听秦妍说：“他脑子本来就不好，打傻了怎么办？” …… 电影的首映仪式就在温绥举办，规格么一切从简。 路楠这边有秦妍给的亲友票，就给下属们分发分发，让他们去捧个人场。 首映日，路楠和田爱珍的座位还是挨在一起的，在前排。 章祺依旧是忙得没有时间参加，同样拿到了票的林燕怀疑章总是不是都把他自己投资过的事给忘了。 “怎么可能忘了？”只是不太重视罢了，路楠笑着说，“快去后面坐好吧，快开始了。” 片头和龙标都放过去之后，荧幕成了一片黑色，接着响起一阵雕琢的笃笃声，伴随着锤子镐子与木材撞击的声音，荧幕渐渐亮起。 一位两鬓斑白的老人佝偻着背，正在用铣刀一点一点地雕刻着什么物件。他的身旁另有两个年轻人，看架势大约是他的徒弟，精细活儿是做不得的，只能拿着带钻头的空心方凿干一些打孔的活计。 三个人正做着活儿，年轻人中稍长一些的那个就开口问了：“师父，这张千工轿得在今年中秋前做好吧？” 老人人称朱老木头，他咳嗽了几声说：“常老爷那边传过话了，八月初八他派人来取。到时候，锤子你和锯子都机灵着点儿……”想来，锤子和锯子是这俩年轻人的名字。 常是当地大姓，前些年出了好大好大的一个官儿，仰仗着他的势，常家现在在温绥镇就宛如土皇/帝一般。 朱老木头口中的这位常老爷和传说中的常大官是叔伯兄弟，他让朱老木头做活儿，当然不可能给钱的。事实上，要不是常老爷对朱老木头家里的木材看不上眼，大概朱老木头家不仅得贴三年手艺，还得贴上好的木材无数。 那个叫锯子的年轻人胆子大，嗤了一声：“人家说兔子还不吃窝边草。常家就是本地人，对咱们父老乡亲下起手来，也是半点情谊都不讲的。” 这话太容易招祸事，朱老木头捡起雕废的小木片，啪嗒一下丢到锯子的脑袋上：“你懂个屁！兔崽子，好好做你的活儿。满县城想要给常老爷献宝的人多的是，人瞧得起咱们朱家的手艺是咱们的福分。” 锤子也出声儿：“锯子，师父说的对。” 等到晚饭前去洗手，锯子才敢抱怨：“锤子哥，我就是气不过。我爹为了这张千工轿，三年没接别的活儿，要不是库房里还有点儿小物件、要不是你的手艺基本上可以出师了，咱家非得饿死不可。” 锤子安抚师弟：“常家出了‘真/龙’，别说咱们镇上，就连县长都捧着他们，咱们小老百姓能怎么办？你就别去扎师父的肺管子了，他心里也不好受呢。” “我看我爹挺乐意拍常老爷的马屁。”锯子哼唧一声。 至此人物关系交代清楚，年纪最大的朱老木头是锤子的师父、是锯子的亲爹。 朱木头是当地有名的手艺人，靠着一手祖传金漆木雕的本事攒了些家财，日子还算好过。然在子嗣方面有些遗憾，成亲之后妻子久未有喜信，一直到朱木头三十有二才得一子，取名叫朱成林，小名锯子。 朱木头中年得子，舍不得打骂，这兔崽子便有些过于跳脱，十七八了还未将祖传手艺学到精通，幸好现在朱金漆铺子里有朱木头收的徒弟锤子顶事，这两年多足以应付其他主顾的要求。 故事，就从这张金漆千工轿说起…… 电影时长一小时四十分钟，起初林燕是抱着‘来都来了’的心在看的——毕竟是首映，先不管是大制作还是小成本，反正也不是一般人能看到的。可是随着剧情的发展，林燕的注意力渐渐集中起来。 这是一个怎样的故事呢？ 能将金漆木雕做得美轮美奂的朱老木头花了三年时间做成了一张千工轿，常老爷直接命人抬走，一文钱都不给他的时候，他那满脸的荣幸是发自内心的吗？ 如果真的献得心甘情愿，在千工轿被抬走之后，朱老木头又那为何叫儿子替他去巷口的爱珍酒肆打了一壶酒，回家闷闷地喝了一天呢？ 大概是为了能够安稳生活吧，所以不得不忍气吞声。林燕想。 然而这样安稳的生活也很快就维持不住了。前一秒朱老木头还亲自去酒肆沽酒，遵循着古礼新正祭祖，并就着一盘靠豆腐下酒，同一徒一儿闲话世道，叮嘱他们一定要学好手艺。朱老木头说：“世道饿不死手艺人。”下一秒，常家的家奴就凶神恶煞地冲进来抓人，说朱老木头其心可诛，在千工轿上雕的龙凤呈祥是真龙断足。 林燕想起一个细节，开篇的时候，朱老木头用废木片打了儿子一脑瓜崩，那时候他手下的龙凤图案明明是完整的。 后来，朱老木头被抓进大牢，家人四方奔走营救，一番折腾之后，朱老木头终究还是被放出来了，不过却右手断了、家财散尽。屋漏偏逢连夜雨，其后朱老木头的妻子病逝、徒弟锤子被抓壮/丁生死不知……好在其子朱成林经历一切之后有所长进，老老实实学手艺、老老实实娶妻生子。 他仿佛也活成了他爹的翻版，甚至比他爹老木头还要木。 孙儿六岁那年，朱老木头身子日渐衰败，某天，他让孙儿去巷口酒肆再打一壶酒。 把孙儿支开之后，他同儿子说了这样一句话：“龙爪的事，爹不怪你。” 这一句话，让朱成林又惊又愧，泪如雨下。这是他十几年背负着的罪孽，当初因为‘气不过’这三个字，他偷偷铲断了龙凤呈祥的龙爪，他以为那地方那么隐秘，无人能发现的…… 小孙儿回来的时候，朱老木头让儿子扶他起来，靠在床头，巍颤颤地从怀里掏出一对金漆羽觞，这是他用左手雕的。 以金漆羽觞盛酒，朱老木头与子碰杯，饮罢将这对精妙绝伦的小物件递给儿子：“欲成器，先修心。爹以后不在了，你要照顾好自己、照顾好家里。” 后来，朱成林亲眼见证常老爷家的大官倒了、常老爷一家也跑了，他却并没有觉得痛快。 在经历了起起伏伏之后，朱成林在临终前又把这对金漆羽觞传给自己的儿子：“你的天分不如我，但是却比我能静得下心，只可惜你爷爷雕的东西俱没有了，只有这一对小玩意儿，你留着做个纪念吧。” 后来，朱成林之子果然潜心打磨手艺，在国家对外规格极高的某场博览会上，以一张华丽炫目、精妙无双的金漆千工轿震惊全场。这是他根据父亲的手稿复原的，也就是给朱家带来几近灭顶之灾的那个千工轿的模样。 影片的最后，介绍了朱金漆传人即影片中朱老木头之孙、朱成林之子的现状——他是朱金漆木雕唯一传人，年逾古稀却依旧致力于让金漆工艺传承发扬，为保护这门非物质文化遗产而做贡献。 整部影片，没有太过喧闹的镜头，就连常老爷的恶家丁上门闹事的那一段都做了无声处理，配着戏曲越发急促的鼓点声和锣声，家丁狐假虎威、耀武扬威的形象刻画得淋漓尽致。 且这一百分钟内充满了不少笑点，还穿插了许多温绥当地的民俗文化。 比如说前期朱成林和师兄锤子一起逛街，被朱老木头骗着吃童子蛋的表情、比如吃年饭的时候，朱老木头给徒弟饭下埋了一个鸡腿，给儿子埋了一个鸡腿加一个鸡屁/股、比如朱老木头去爱珍酒肆买酒回家后老妻总拈酸、比如师兄锤子总是计划着去给爱珍酒肆的老板当上门女婿这样师父以后就可以有喝不完的酒了……这些，是那个年代非常鲜活的市井气息。 另外还有叫人现如今看来觉得荒诞无比的价值观：朱老木头出狱之后对自己断了一只手却保住一条命的事感到庆幸。 看完之后，林燕发现自己哭了。 她身旁的黄达方等人倒是没有哭，不过脸上的表情显示他们都还沉浸在剧情之中。 坐在前排的田爱珍觉得颇为满意，她的酒肆和源川酒出现了好几次，且毫无违和感，但是她担心自己瞧着不够客观，就问路楠：“你觉得怎么样？” 路楠点头：“我觉得，很不错。” 这部影片和时下大部分的武侠、爱情、进口大片不同，路楠觉得除了借zf、gwy的非遗保护意见文件的东风之外，还可以再添一把营销的火。 当然，这找机会和秦妍聊聊。 作者有话要说：　　注：本剧情纯属虚构。靠豆腐不是错别字。 ****** 不仅要在里写工作，还要在里编故事 又是很费脑子的一天，想想晚上该吃啥补补脑。 其实其他倒还好说，我一码字就容易失眠，大概是大脑皮层太活跃了。 脑子里的想法是咻咻咻的，飞过来闪过去 哎最近为什么一直说咻咻咻…… ****** 感谢在2022-04-27 00:00:00~2022-04-28 13:16:48期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：月笼轻纱红袖暖、151金圆宝 2个；葡萄熔岩糖浆、朋友的朋友被吃掉了、香丽 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：言唯 166瓶；lilli 160瓶；贝贝酱酱、小楼主人 90瓶；趴趴猫、花雾 80瓶；三三 70瓶；耶嘿哦豁呀 67瓶；夜夭墨亦、Alberta 60瓶；kk、蝶衣飞雪、茕茕、明日笺、永恒的水瓶座 50瓶；微笑狐狸、28052786、S 40瓶；彩色的大裙摆、红宫心、窝窝、heather、橘子、迷糊小?、落、素问 30瓶；吖吖鸭 29瓶；不在、莫特尼、秋雨、莉莉、不想上班2333、转身，错过、bear、嗐、我追的作者日更三万、春风＝万物、杨梅糖、杰南_928、悒泽、长路漫漫，踽踽而行、小小、毛毛、十口月、我只属于我、木槿、懒na、我想静静呀、深海之蓝、古古早安、陪你一起穿秋裤ri、亮亮、只想躺平做咸鱼、Dima、一只溪之不咕咕 20瓶；旧旧旧旧旧的一粒星 16瓶；是袁圆园呀 15瓶； 林岛 14瓶；眰恦 13瓶；Sunshine 12瓶；花花今天也是个美少女、跑步吃饭睡觉daydayup、花朵朵 11瓶；一块肉系扣子、玖、Alili、晴天、29911947、爱星（谐音）、-、总有刁民想害朕、大萌子、西洲曲、白茶清欢、纷飞、饺子最好吃、宵湖:-D、cc、春天花花、蚊子、阿pat、mia猫mia猫、露、24371572、Yang、青眉、Rng、up蒲蒲蒲、一个德智体美劳全面发、忆昔、hhhh、喵~小祺、扬小月、涵涵妈、一一、贝贝、秃兔鸭、jeff、疏朗、123455 10瓶；kitty 9瓶；每天都会瘦、夏墨成霜、57925500 7瓶；Mysterius、一条咸鱼 6瓶；秋天幻想、唐遇遇、坚、咕咕咕、举个栗子、清风应不似、国家一级退堂鼓表演艺、蜜桃、会鸡翅吗、应予以、灿灿、elisa、沐沐（*/?＼*）、维奥唻、得闲饮茶 5瓶；什么时候发芽 4瓶；风也温柔、南岸风、21453086、木呢、叶知秋、三人与歌 3瓶；日着、小喵?阿米、只看无cp、玻璃心、一颗枣、陌上花、丫头、为水、maryp、弦歌、fghh、芒果冰、财迷小书虫 2瓶；南乔、aurra、Silent.、少说句吧没人在意你、紫罗兰の月儿、Jessie、懒惰小狮、菲妮、回忆困住人心、無臉魚、语来欲绝、依稀、平平仄仄、冯、微云泛月、豫南、杨槐之蜜、祥和安宁、、、搬家的蚂蚁、落曦、银沙飞逝、战战平安顺利呀、今天也想看加更、151金圆宝、一位不愿意透露姓名的、小船、羊羊羊、yezi3247144、剑修、缘缘不圆、循、成为老师的路上、傅么么 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第214章 第 214 章 尽管首映仪式很简陋, 但是酒宴肯定少不了的，秦妍依旧忙得脚下不停：请来的当地文化产业相关的领导要招待好、资方要招呼好、媒体和影评人要打点好、院线方的人更加不能疏忽……老俞一贯是不擅长这些的，向北就更不用说了。 呵, 一个都指望不上。秦妍在心底冷笑一声，端着香槟迈出的步法更加果决，老俞和向北跟在她身后像小媳妇似的。 路楠叮嘱不用参加晚宴的下属们回华安市区的时候一定要结伴，尤其照顾一下林燕和郑晶, 她本人则还需要在这边住一晚，所以：“明早晨会取消。” 这就好比一贯严厉的班主任说‘明天放假’, 意外之喜啊。 有路经理这句话, 黄达方拍着胸脯保证：“路经理你放心, 我让小胡和小钱一起把两个女孩子送到她们家楼下。” 黄达方在这方面做事还是很牢靠的，路楠点点头对胡悦庆和钱鑫说：“你们两个辛苦一下。” 田爱珍本来也打算赶回去的, 后来见晚宴上来了几位领导和不少本地文娱产业相关的老总, 于是拿出手机和家里通了电话，让爸妈晚上辛苦一下，帮她照看三个孩子。 秦妍投桃报李, 酒宴上白酒是源川经典酒二十年份, 虽然大家还是选择红酒和香槟更多一些。 不过没事，林燕在宴会厅没进人的时候已经拍过酒水陈列照了，本月华安市办的工作月报内容又可以丰富充实一些。 【就当经典酒争取到了一次出境机会嘛。】 这种场合不需要路楠发挥，她也没有想要出风头的意思，于是看着时间差不多，就和秦妍打了个招呼, 说自己先回房间休息了，走之前轻声说了自己想找她聊聊，关于电影宣传的。 通过之前的接触, 秦妍知道这位年轻的路经理是相当有本事的人，她显然是把路楠的话听进去了，认真地点点头：“好的路经理，我忙完就去找你。”不过看秦妍忙碌的样子，今晚都未必有时间。 …… 十二点左右，路楠的手机亮了一下，是秦妍的信息，问路楠睡了没。 路楠直接回拨电话：“秦姐，对还没睡。如果方便的话……见面聊当然是最好。行，那我过去找你。” 路楠抱着电脑出门，突然想到刚才收到的短信内容，脑子里冒出一个诡异的标题：《半夜十二点，妙龄女子敲响知名制片人的酒店房门为哪般？》 【打住，刚才我列出来的是影片营销方案，不是绯闻制造方案。虽然，炒绯闻一直是宣传的有效手段之一吧……】 到了秦妍房间，路楠见对方一脸疲惫之色却还要强打起精神，也就不废话了：“秦姐，方不方便同我说说你们定好的营销方案？” 这没什么不方便的，反正路楠也不可能是对手公司派来的卧底。 秦妍指了指自己一身的盛装说了一声抱歉。 路楠理解地笑笑，让她自便。 于是秦妍就一边拆卸首饰、一边给路楠讲《朱金漆》的宣传方案。 她已经和今天来参加首映仪式的媒体、影评人打过招呼了，倒不一指望来的人全部吹捧，只要他们能将观后感写得夺人眼球或者是客观一些就行了；另外，电影拍摄期间，剧组在温绥古镇呆了一阵子，拍摄期间的花絮也可以放一部分出去；再一个，朱蕴良老先生也就是《朱金漆》电影中的孙子原型、朱金漆唯一传人正在筹建金漆木雕博物馆，秦妍打算以剧组的名义捐二十万；剩下就是一些常规的宣传手段，海报投放、预告投放、争取上一上综艺做宣传，括弧最后这一点难度颇大，秦妍正在努力。 和路楠想的差不多，除了刚才她出门瞎想的炒绯闻之外，秦妍把现在主流的几种营销方式都用上了。 至于炒绯闻这种见效最快的——不是秦妍不想用，而是这部影片里头，找不到人炒绯！ 其他投资方的人其实提过增加几个女性角色的意见，或者给爱珍酒业女老板、女儿加点戏份，增加点儿感情戏之类的。秦妍才一转达，向北就用死鱼眼盯着她，仿佛在说‘你让我改剧本试试，这种烂俗剧情，叫我写我就死给你看’、老俞则是开始长吁短叹说他全身哪儿都疼。没办法，秦妍只好以‘要送去参加评奖’为由，一个人顶住了资方的压力。 “路经理有什么见解？”秦妍摘完首饰、撕掉假睫毛，觉得轻松多了。 路楠心里头想的是：大家进电影院要么图个乐呵、要么追求个刺激，所以喜剧、动作片、3D片、午夜场惊悚片都是院线排片率高的类型，《朱金漆》这类电影的受众本来就少。现如今娱乐版纸媒式微，影评人的博客也基本上激不起水花；放花絮是个好法子，但是前提是能炒绯闻，再不济也得有丑闻，你就放仨大老爷们天天片场玩儿木头，大概只能做个标题党骗骗点击；捐款也是个不错的主意，不过路楠猜也猜得到，二十万已经是片方现在能拿出的极限了，这个金额的捐款新闻不要说头版头条，可能连中缝都轮不着；常规营销方案就更不用说，属于所有片方都必须干的事儿，《朱金漆》还不占优势，因为宣发的预算少！ 路楠心里所想的一切都不必说出口，因为秦妍肯定也明白这类影片宣传的短板在哪里——不然从一开始，她就不会强调几次说《朱金漆》要走冲奖、最起码也是入围的路子。 但是电影界权威的奖项就那么几个，《朱金漆》要冲今年的奖那也是下半年的事了，对六月的排片毫无助力。 排片不行和票房不行说不出哪个是鸡哪个是蛋，但是无疑是恶性循环。 路楠组织好语言说：“其实我一直在想，这部影片的受众到底是谁。也就是说，谁会主动走进影院选择《朱金漆》这样既没有明星大腕、也没有炫酷特效的电影？” 肯定不是时尚弄潮儿的年轻一代了。 那会谁？中老年人吗？ 不不不，大部分中老年人是不进影院看电影的，他们会选择在家里看家长里短的电视剧或者是打鬼子的剧/片。 秦妍微微皱眉苦笑：“是啊，谁呢？” 拍之前她就知道了，这种题材根本就不讨喜，无关乎哪一个群体，是几乎所有群体，是不讨市场的喜。 这是一个好剧本，但是要想叫座可太难了。 路楠提出这个问题，并不是为了打击秦妍的，她笑了笑接着说：“后来，我想了一下，也许有一个群体会进影院看，哪怕最初的他们并非自愿。” “嗯？”秦妍来了兴趣。 “我记得小时候，学校经常组织我们看爱国主义教育片。”路楠没有卖关子的意思，她一口气就把话说完了，“所以我想，秦姐可以考虑包场请学生看本片。” “学生？包场？”这听起来有点儿不靠谱，但是秦妍没有出言打断。 路楠点头：“朱金漆是温绥的非物质文化遗产，温绥属于华安市。我认为，秦姐可以考虑一下给华安市全市范围内的高中赠票，优先赠送高三学子。”详细展开说了之后，路楠更进一步地给秦妍一个参考范围。 路经理说这番话的时候实在是太过成竹于胸，秦妍不由自主地就跟着对方节奏走了，可她还是不太明白：“高三学生过几天就高考了吧？”这时候去看电影，不会影响学习吗？ “当然不会。正是因为快要高考了，大部分的学校和家长才更希望高三毕业班的学生们能够做到张弛有度，现在这个时间段，临考之前，由学校组织一场观影，也算是丰富高考生课余生活了。何况，这部影片在内容方面是绝对没有任何问题，对文科生来说，甚至还能起到复习近现代史的积极作用。” “嗯？”秦妍脱离校园太久了，真没意识到路楠说的这一点。 路楠又笑了。 秦妍发现，这位路经理虽然长得普通（？嗯），但每次笑起来都特别动人，大概是因为那种由内而外散发的自信神采是她这个年纪的人极少拥有的吧？ 路楠看了看表，已经十二点半了，于是她长话短说：“影片的开头交代了时间，民国十九年，朱家的千工轿在该年农历八月初八送去常老爷家里，同年腊月，朱老木头被带走——这一年秋冬，可是发生了大事件的：三次反围剿胜利。” 秦妍努力在回忆：哪一年？哪三次？ 她真不是不爱国，而是这么细的知识点，除了要高考的学生，谁去记啊。 “往大了说，常老爷那当大官的叔伯兄弟在该年秋冬期间是否因为这三次失败而大为光火呢？往小了说，耗时三年的千工轿到底是常家的谁要用呢？”真/龙断足，多么封/建又可笑的罪名，但是那时候的朱老木头真就被定罪了，荒唐吗？ 路楠没有回答，这两个问题也不需要回答。 “师兄锤子被抓、壮、丁的年份对应的历史事件有……朱成林死的时候影片中没有交代具体年份，但当时常家已经倒了，由此还发生了一系列大事……”知识点颇为枯燥，路楠知道再说下去，秦妍恐怕要被‘催/眠’，于是她十分妥帖地说，“这部分就是我说的，为什么高三文科生适合观影了。因为这部电影里关于近现代史的考点可不少。” 秦妍不由自主地点头：是，是不少！ “秦姐不是本地人吧？”路楠突然问到。 “不是，我是北方人。” 接着路楠解释为什么要请华安市全市高中生：“华安一中每一届都有强化班（注1），目标是全班过一本线，年级前五冲清北，年级前三冲省状元。不论今年的省状元是否出在华安一中，这所高中每年取得的高考成绩都是全省关注的，也是每年省内媒体都会在考前、考中、考后蹲点采访的，但凡媒体采访时多问一句学生的课余生活有哪些活动……” 这个多问一句当然不是运气好，运气从来只降临在有准备的人的身上。秦妍听懂路楠的建议了，她在心里飞速地核算，包场电影的成本是多少，然后马上想查一下华安市有多少所高中、多少名高三考生。 路楠将平板电脑转了个面：“数据在这里，我已经查好了。” 秦妍飞快地计算了一下：花费真不多！这可是花钱少、又能得好名声的营销方式，而且对她想要以保护非遗文化来打动相关部门支持她送影片去参加评选也有很大的积极作用。 最后，路楠说：“其实秦姐也可以考虑送票至全省所有重点高中，这才是最保险的。只是一来成本增加颇多、二来普高和职高中同样也有参加高考的考生，只送重高就显得太市侩了。”还有最重要的一点路楠就不说了：凭秦妍的能力和人脉，恐怕无法在剩下短短三四天内安排好全省的包场活动，也无法说服全省所有的重高组织学生去看电影。 但华安市就不同了，华安市地方小。今晚的酒宴上就有现、管，多好的资源？ 秦妍的眼睛越来越亮，她觉得自己一晚上都在提问。 而这位源川的路经理，有理有据地说服了自己，另辟一条宣传的蹊径——将这部电影和一场全国人民都会关注的盛大事件关联起来。 秦妍感慨：“如果高考的文科试卷上有相关考题就更好了。” 路楠十分自信地说：“近现代史是考纲必考，肯定会有。” 不仅有，且比重还很大——这就是她先知的优势啦，上辈子今年的省文科状元就出在华安一中，且这位小姑娘考前闲得无聊去看了《朱金漆》，之后接受采访主动提及，说这部电影对她梳理时间线起到很大的作用，这就……推动了一波票房。 其实现在想想，那位‘女状元’考前去看电影肯定是无心之举、是个巧合，但是之后的采访和网上跟风观影的舆论热潮就未必是偶然了。 【不过，我现在这样做才更万全。】 【即便知道会有偶然和好运，我还是更相信必然和努力。】 “路经理，你对影视行业感兴趣么？有没有考虑过换一份工作？”秦妍忍不住问。 “秦姐说笑了，我暂时没有这个打算。” 作者有话要说：　　注1：实验班强化班不合教育局规矩哒，但那时候确实就有。 ****** 小剧场： 看了各类报道之后。 老俞问向北：原来你的剧本有这么多层含义！厉害了啊老向！ 向北矜持地笑了笑，内心：我大概知道为什么作者本人做理解也拿不到满分了。 ****** 一爽到底 没有断章 良心作者 在线吐血 （哎，我在作甚） 第215章 第 215 章 秦妍问完之后就知道自己这话说得有些冒失了。 虽然她并不清楚酒水销售行业的薪资水平,但眼前这位路经理可不是普普通通的业务员，她是管理整个华安市的城市经理，年收入应当是不少的，就算自己这边想招揽她,也未必能出得起让对方满意的薪酬。 思及此,秦妍只能稍显遗憾地笑笑，还是说回重点：“路经理,很感谢你给我提出这样宝贵的建议,只不过时间紧急，我现在要马上做一些安排,其余的话不多说了。我秦妍记在心里。” “秦姐太客气了，能帮上一点小忙是我的荣幸。”路楠看了看时间，快一点了，“那我就不打扰你休息了。” 见路楠要走了,秦妍有些不太好意思地说：“路经理，那个，你刚才给我看的资料,能不能发一份给我……” 【当然没有忘。但这毕竟是我花了一个多小时整理、分析出来的内容,摆一摆架子不过分吧？你开口要,总比我巴巴地送上门给你用要显得更珍贵一些。】 路楠笑了笑,十分大方地说：“好,秦姐把邮箱账号给我,我现在就发给你。” 秦妍看到邮件发送成功的字样，笑得更加真诚,连连夸赞：“路经理这么优秀的人才，在什么行业都能发光。” 今晚上，这位秦姐的彩虹屁有点多,路楠只能带着几分不好意思的笑说：“秦姐不要再夸我了，我也是想着电影大卖，当初受我推荐的章总和田总才会满意嘛。” “对对对，咱们这是共赢。”秦妍连连点头，路楠离开之后，她甚至连妆都来不及去卸，即刻打开电脑登录邮箱，一边仔细刚才没有看完全的资料，一边在心里盘算这个营销方案的成功率。 是的，秦妍现在考虑的是成功率而不是可行性。 她十分欣赏路楠的思路和分析，并且深以为这是一条蹊径。花费少，为什么不试一试？ 这代表着，她大概只能在忙完之后小眯一会儿了。 不过做他们这一行的，熬夜也是常态。 赌一把！拼一把！ 而后，秦妍给自己冲了咖啡。 …… 秦妍的动作很快，喝了咖啡熬到凌晨四点左右才睡，早上八点多又开始打电话找找关系，经过四五个小时的努力，三号中午谈妥温绥三所高中。当天傍晚，温绥当地三所高中的学生就分批次去影院进行观影了，优先去的批次当然是高三学生。 早饭和中饭并做一顿，秦妍随意扒拉了两口，又继续开始想办法找门路。 这时候她真的是心存感谢，觉得‘天助我也’： 其一，感谢《朱金漆》的故事发生地点就在温绥古镇，这让剧组以弘扬当地传统文化对当地高中进行赠票的行为一点也不突兀——这些可是祖国的未来，教育局和校领导对这一块还是很重视的，比如那种什么青春电影基本上就没戏，至于说爱情电影？那是想都不要想。 其二，感谢温绥有个影视城，她在这行也算有点资历了，影视城的中高层还是认识不少的，先不说交情——成年人的交情总是交一（易）交就有了的，比如之前只是泛泛之交，这次她拜托对方帮忙，之后就成了老交情了呢！温绥影视城是温绥的纳/税大户，从这条发散出去，还真让秦妍打开了路子。 第三，感谢这些年越发高涨的呼吁素质教育的浪潮声，以及岒江省内绝大部分高中都赞同‘考前适当放松有助于调整考生心态’的观点——秦妍记得昨晚路经理说了，她高考前几天，他们学校的领导和班主任也是变着法子让大家走出教室的，只要不去玩什么诸如打篮球、踢足球之类激烈的运动就好。 那么， 考前看一场电影； 看一场讲述当地传统文化且能够复习国内近现代史的电影，不是再合适不过了吗？ 秦妍上午说服别人的时候还是拿着路经理的资料照本宣科，等到了中午已经是张口就来。 谎言重复一百遍还能忽悠人呢，何况秦妍说得有理有据。一旁只能帮着添茶倒水的俞导对向北说：“老向，你这个剧本改编得真好啊！” 向北矜持笑笑：“老俞，你拍的也很不错。” 得，这俩都已经开始相互吹捧上了。 真是碍秦妍的眼，她嗓子有些嘶哑地说：“别杵着，翻翻你们的通讯录，在华安市有什么用得上的关系，都找出来。” 也许是因为温绥这边的高中都答应了，秦妍再说包场请学生们看电影之时，华安市其他县市的相关负责人基本上稍加思索和讨论也同意了。 大概是本着‘人有，我也得有’的原则吧。 下午三点，花泉、唯普、乌城三地地的合计十五所高中也俱接受影片方的馈赠，其中的高三学生四号傍晚观影，高一高二的学生则暂缓几天。 只是华安市区这边，有些难办。 难办是卡在了华安一中，路楠举例时说到的那所超级厉害的重点中学，即秦妍在查阅这所中学历年高考成绩之后的醉翁之意所在。 这样的学校确实是不稀罕什么赞助的。 因为愿意找上门向他们的学生提供的学习用品、体育用品赞助商家实在是太多了，每年给学校捐赠图书、教学设备的优秀校友也不少。 不夸张地说，华安一中平时有春游、运动会等活动，想要为之提供赞助的商家都络绎不绝。 更不要说每年高考，华安一中考生的文具赞助商，那是需要从一众文具商中杀出重围才能获得花钱资格的殊荣，然后为考生们提供统一的文具包，2B铅笔、中性水笔、橡皮、准考证卡套、透明文具袋等等。 所以这么区区一场电影，真无法打动华安一中的校领导。 倒不是说他们不赞同劳逸结合、张弛有度的观点。相反地，校领导那边彬彬有礼地说：“我们学校有一个大礼堂、三个阶梯教室、室内体育馆也可以安排投放设备，要看电影，完全可以在校园里看。” 秦妍实在是没办法了，只能求助提出这个方案的人路楠：“路经理，我上午一大早就联系华安一中，但是那边现在不接受。您看，这该怎么办？您是常驻华安市区的人这方面的人脉关系一定比我强，我也是实在没办法了，才来找您的。”有事相求，秦妍的态度整一个是大转变。 这对路楠来说真不是什么难事，几乎一瞬间她就想到两个办法。 考虑到人情往来和工作程序，路楠没有选择直接动用办事处的关系，而是建议秦妍：“秦姐不如找章总吧。” 说实话，秦妍对章祺这个人有点儿怵，她央求路楠：“路经理，我现在已经在华安市区了，能不能劳烦您同我一起去见见章总，毕竟您对方案更理解，和章总也更熟悉。咱们现在时间紧、任务重，得尽快搞定这事儿。” “秦姐你直接来找我。”路楠报了个地址，又说，“我先给章总打个电话。” 章祺做事雷厉风行，如果愿意伸手帮忙，一个电话就能解决； 倘若他不想为此花费精力，那在他办公室坐三个小时也毫无用处。 毕竟时间紧迫，路上耽误的时间，够路楠打十个八个电话了。 章祺接到路楠电话，听她简明扼要说了事情经过和秦妍想要拜托的事情，便笑笑：“当然，电影大卖对我这个投资人也有好处。我先想想办法，半小时内给你回复。” 路楠听到章祺这句连回复时间都精确的话，就知道事情稳了。 果然，二十五分钟后，路楠电话响起。 已经赶到的秦妍眼神炯炯地盯着路楠，只听她说：“章总不愧是章总。秦姐现在在我身边，您直接把校方联系人方式给我就行。” 凭章祺的在华安市区的关系和人脉，终于在傍晚五点敲定，次日也就是四号下午，华安一中组织高三学生去影院看电影《朱金漆》。 秦妍啃下了这块硬骨头，原本在观望的华安二中三中四中五中六中校领导全部都点头答应。 6月4号之前，全华安市的高三学生都看过了《朱金漆》。 7日与8日是高考的日子。 一般在当月20号或者稍晚两三天可以查成绩，但是高分考生的名单往往在此之前就会公布，各大名校会抓紧时间开始抢人。 当然，这一切都是高考学子、家长、学校方面所关注的。 …… 秦妍等人赶在5号之前让华安市所有高三学生都看过电影，之后能做的就是在高考彻底结束之后，找出岒江省文科综合试卷，然后请专业的人从历史学科部分圈出和《朱金漆》这部电影时间维度重合部分的考题。 不圈不知道，一圈吓一跳，电影中能直接对上考卷内相关考题时间线、大事件的分数有十分，能间接发散思维联系上的还有十分左右。 二十分！对高考生来说意味着什么？ 秦妍大笔一挥：“快找人去写软文，要水平高一点的那种。路经理给的标题你们看过没？各种风格的都有，都写！给我找人在社交平台上转载起来！” 这样的营销方案显然是十分新奇的，软文、考后感等等纷纷冒出来的时候，大家都只认为这是凑巧而已。于是网友们还有自发玩梗的，取一个博人眼球的标题。 这一系列组合拳，虽然不能够让影片大爆，但是上座率总比开始一周要强了些。 据统计，本片上映十余天，票房破千万。 按照这个趋势算，上映一个月，差不多可以拿下三千万左右的票房。 听着不错？其实是赔的。 《朱金漆》前后合计投资大约在一千二百万，也就是说需要票房达到三千六百万才算回本。 只是，和俞导之前的‘理想’相比，这已经好太多了，说不定在排片时间上多拖几天，可达成保本不赔的成就。这可以说是他近来年前所未有的好成绩了。 这一切，秦妍现在都不太不关心，反正也不是没见过更惨淡的票房，比以往好一点儿有什么好稀奇的。 她更想知道的是：今年华安一中强化班考得怎么样？或者说，岒江省的高考状元尤其是文科状元，是不是出自华安一中。 她对此的关心，甚至都超过了对票房的关注。 这让已经开始有些盲目乐观的老俞担心地问向北：“老向，难道秦姐在我们不知道的时候有一个今年高考的孩子了？” “你可真能编，你咋不当编剧呢？”向北无语。 “我倒是想，但是你又不是不知道，文字类的我实在是不擅长。话说我最近又寻摸到一个不错的故事，可惜……”老俞的话还没说完，秦妍的电话就响起了。 “……什么？好！”她的声音猛然拔高，然后发出了前所未有的爽朗笑声：“好，真是一个再好不过的消息了。谢谢您通知我。” 对方是温绥这边教育系统的人，和秦妍一起吃过几次饭，对方客气地说这个消息晚一点网上也能查到。 秦妍承情，好话依旧说了一箩筐。挂断电话之后，她为求保险，又给先前联系过的华安一中校领导打了电话，开口就是恭喜。 对方果然笑得很开心，交谈中也证实今年的省文科状元出自他们学校。 再之后，就是专业的人做专业的事了。 “之前给我们写软文和推广的人呢？都张罗起来，又来活儿了。” “高考状元家住哪儿？算了，我亲自去！” 足下生风的秦妍心想：路经理的方案真是绝妙。天时地利人和无一不算到极致，且事情发展全部如她所料。现在，这位高考状元，就是我们《朱金漆》剧组的福星了——不不不，应该说，路经理才是我们的福星才是。 作者有话要说：为了不卡你们的爽点 字数又超了 明天就有洪立军的情节 也是我貌似要加更的日子 知道啦知道啦，两只耳朵都听到啦 杰瑞龇牙.jpg 吃火锅去了，如有别字，晚上再修。 ****** 感谢在2022-04-2800:00:00~2022-04-2900:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：香丽3个；151金圆宝2个；葡萄熔岩糖浆、朋友的朋友被吃掉了、月笼轻纱红袖暖、艺滢1个； 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每年六月底是大区半年度会议，与会者是大区领导、省级总经理和城市经理，开会地点就是大区办事处所在地,年年如此，比如说十天之后，路楠又要去一次沪市参与会议； 而大区半年度会议结束之后，紧接着就是七月初的省级半年度会议，参与人员是省级领导、省内的城市经理和所有业务，会议地点由省办总经理决定，几乎每年都选择不同的城市,也算是带着业务们变相旅游了。 六月初，也就是路楠刚给秦妍出完主意、帮她通过章祺搞定华安一中的之后,吴川就致电路楠，说今年岒江省的半年度会议想放在华安市举行,问她有没有什么问题？ 上司问你有没有什么问题，其实并不是真的在和你商量。 但凡你还想继续干下去，请老老实实地说没有任何问题——当然，如果对方提出的要求实在是超出了你的能力范围，那么也请委婉、委婉、再委婉地拒绝。 虽然半年会议的后勤保障工作含订交通工具、订房、订三餐等等都是省办内勤的责任，但是省办的内勤天天坐在省办的办公室里,怎么了解其他市区的情况？还不是得当地市办协助一下,提供几个备选方案供省办领导选择。 在有限的费用内挑选能容纳一百四五十人的会议场所与住宿场所对路楠来说是什么难事吗？当然不是。 费用有限就是考验当地城市经理的本事，但凡在当地客情工作做得到位的,就能用最少的钱干最多的事儿。 鉴于源川酒之前经常对八/一、两/会进行赞助,所以之前他们开会的点大多都是各地的xxx招待所——别听名字很有年代感，地方着实是不错的。 华安市当地也不是没有此类招待所，只是路楠觉得这边既然是商业氛围浓厚的城市,那么或可以来点和之前市办不一样的安排。 和吴川挂断电话之后，路楠就去找了郑晶，叫她分别联系一下温绥大酒店和道一茶庄，让他们报个价。 这两家和源川本来就不是第一次合作了，再加上郑晶又是本地人，还价很有一套，打听清楚价格之后，她配上图片，发邮件给省办内勤，最后省办领导选择了道一茶庄。 路楠心说：还挺会挑地方。 而后路楠就把这件事彻底交给郑晶，今天临时想起，便询问几句。 “道一茶庄那边沟通好了？”路楠问郑晶。 郑晶点头：“定金付过了，协议也写好了，一共包了四天三夜，此期间的餐标和娱乐活动设施使用费都算进去了，路经理您就放心吧。” 路楠点头：“行，过两天你再和何曼琳确认一下各城市要过来的人数。” 说话间，路楠的手机响起，她看了一眼，准备接听并对郑晶说：“你先去忙吧。” 郑晶出门的时候顺手替路楠带上了办公室门。 “秦姐。是吗？我还没来得及看。”路楠欣喜地说。 尽管路楠早就知道本省的文科高考状元会出自华安一中，不过从秦妍口中再次得到确认，她也还是小小地松了一口气——还好还好，我这蝴蝶的翅膀能煽动的范围有限，只是对那些和我密切相关的人影响比较大而已。 “可不就是！我接到电话的时候也惊呆了，找了三个人确认，然后马上就想办法联系这位女同学，现在刚刚从她家里出来。路经理，我真不知道要怎么形容你了——先见之明、铁口直断！”秦妍在电话那头将路楠给她的营销方案夸了又夸。 路楠当然要装一下谦虚的。 秦妍好一会儿才说到重点，不过还是穿插了对路楠的吹捧：“这姑娘叫乔一诺，我已经携礼物亲自上乔家拜访过他们一家子了。路经理，你简直神了你知道吗？乔一诺听完我的来意之后，直接拿出一本复习本，上面就是对咱们电影的观后感以及、以及对应着电影中几件大事发生的时间所梳理的国/共大事时间线！怪不得人家是高考状元呢，这写出来的东西，比我先前花钱请人写得要有水平多了。哦，她还有博/客呢，她说本子上的那些笔记高考完她就分享到博/客上去了，我打算给她买个推广，你觉得怎么样……” 路楠确信，秦妍真的是高兴坏了，居然来问自己怎么样。 “挺好的呀，秦姐你在这方面是专业的，按照你的安排肯定没错。”路楠顺着她的话附和了几句。 好一会儿，秦妍终于有些冷静下来，略带抱歉地说：“路经理，我刚才有些失态了。” 那是因为最近这段日子，她承受了极大的压力。 老俞和向北都对现在的票房挺满意了，她却没有，她觉得《朱金漆》这部电影值得更好的成绩！ “秦姐是真情流露。”路楠轻轻地说上这一句，却让秦妍几乎要热泪盈眶。 秦妍清了清嗓子，接着说：“对了，有个事儿我得先和你通个气儿。其实我先前考虑过，要不要在软文和推广中顺便提一提源川酒、爱珍酒业之类的，后来想想，这样分散了营销的重点，所以就没有提。” 路楠连连说：“秦姐千万别这么做。”营销这种事情过犹不及。 《朱金漆》这部电影现在和高考考题联系在一起，随后马上会和本省文科高考状元有更紧密的‘绑定效果’，至此，观影人群精准定位于高中学子以及他们身后的家长和学校。这一部分人为了孩子的学习是很愿意花钱的，成千上万的补习费都不眨眼睛，何况一张电影票的钱？ 本届高考的文科生们、下届高考的文科生们、还有凑热闹的人……这些目标受众在接下来的时间会一直往电影院涌去，只要进了放映厅，路楠想：总有超过一半的人会认真观影吧，而这一半的人之中，还会有看完之后受到触动的吧？不需要多，一半的一半就行，这种观众可以称之为‘自来水’，他们会热衷于分享自己看完这部电影之后的感想，各个角度都会有的。 所以完全没必将观众的观影重点引导到酒上来，强行引导只会起反作用。 至于里头出现的爱珍酒肆和源川酒水，就当做彩蛋一般让观众自己发现，不是更好吗？ 秦妍原以为要花不少时间和路楠解释，没想到对方比自己想得还透彻，她不禁摇头失笑：“路经理你肯定早就想到这一点了，是我多此一举。”毕竟对方是一位于营销学十分精通的人，不可能犯这么急功近利的错误。 …… 《朱金漆》这部影片自6月2日上映起排片偏低、票房平平。 一周后，有些影院都打算提前下映了——但是，就在这时候，来买票观影的人又渐渐多了起来，大多是一些十八/九岁的学生，一边拿着手机嘀嘀咕咕说什么不信邪，一边买了票。 这种情况不只是发生在一地，于是这么过了三四天，院线方面一统计，哎，俞导这个惯扑这次的票房居然破千万了？看来这部影片不会扑得太狠哦。 既然票房呈稳中略涨的趋势，且六月也没什么拿得出手的影片，那么《朱金漆》就继续上映着吧。 持续了十天稳中有升的票房之后，在高考成绩公布那天的下午起，各地《朱金漆》的上座率又有了显著地提升，甚至次日的也卖出去不少场次。 这种情况不是偶然、也不是观众买错票了。影院的员工家中有高考考生，或者亲戚朋友中有高考生，见面聊几句——这才让这‘未解之谜’逐渐解开。 五天后，国家级纸媒和主流媒体主动点评了《朱金漆》这部电影在弘扬非物质文化遗产中做出极大贡献，并夸奖影片的还原度高、真实性高等等等，几大门户网站也要紧跟风向，新闻板块或许只有短短几行字，但是娱乐版块上，关于《朱金漆》的影评一时间如雨后春笋，从这时候起，前来观影的观众便不再局限于高考生和他们的家长了。 选择观看《朱金漆》的人越来越多，虽然看完也有喷电影不知所谓的，但更多的人是能欣赏金漆木雕之美、能理解那段时代之伤的，像林燕那样看哭的人也有不少，要问他们为什么会流泪？他们也说不明白。 向北和俞导分别以满腔赤诚编写剧本、执镜拍摄，他们想要表达的内容，不奢求所有走进影院的人都能看明白，其中一部分人能够达到意会的效果就行。 “就是觉得，这部影片在讲述金漆木雕这门手艺之外，于朱家祖孙三代四人（这是把锤子也算上了）之间感情的刻画也极其到位。” “咱们中国人一向是很含蓄的，父子爷孙之间，直到现在都没几个人会说我爱你，更别提那个年代了。他们那个年代，至多也只是像锤子被抓壮丁时回头扯着嗓子对朱成林喊‘照顾好师父！等我回来！’；又或者是像朱老木头那样在临终之前解开儿子的心结讲一句‘爹不怪你’；再或者是朱成林对其子的态度，也是十分有代表性的，明明想夸儿子说出口的却是‘你天分还不如我’。” “他们表达感情最浓烈的时刻，大概就是喝酒的时候吧。朱老木头好酒，只有在喝酒的时候才愿意多叨叨儿子和徒弟，兴致来了还会哼几句曲；朱成林年少时偷偷喝酒还撺掇师兄一起，结果两人都成醉猫，家境败落之后他卖力气赚了点钱给他爹打了二两酒，朱老木头明明是开心的，却还是去爱珍酒肆换成更便宜些的酒；后来朱成林当家，也沿袭他爹的习惯，腊月沽酒、新正祭祖；朱成林之子复原金漆千工轿之后，祭拜家中长辈牌位，并斟酒三杯——这里有个细节，三块牌位和三杯……” 这是某位不太知名的影评人发的文，写得拉拉杂杂、无甚重点，不过于剧情分析还挺到位，还很自然地说起了其中金漆木雕之外的另一元素，即酒元素。 秦妍想了想，最终还是少少地花了点钱给这篇影评也买了推广。 《朱金漆》俨然成为了6月档的黑马。 从六月二十五号单日票房创下破千万的新高，至此，这部影片的总票房已经达到了六千一百万。 也就是说，俞扑街这次不仅没有扑，还翻身了！ 截至此时，《朱金漆》上映时间为二十三天。 一般电影的上映时间都在一个月左右，也就是说这部影片最起码还能赚一周的钱。更重要的是，只要之后几天票房能够保持这样的水平，那么延期下映也不是不可能的。 路楠在大半年前对三位经销商说过一部影片的成功大卖需要天时地利人和。 显然，《朱金漆》聚齐了这三要素活该要火。 田爱珍最近这阵子可谓是春风得意，因为这部电影取材于温绥，不夸张地说华安市最起码1/3的人都看过这部电影了，爱珍酒肆和电影中朱家三代人逢年过节就去沽源川酒的情节是深入人心，六月中下旬开始，她酒水的销量随着电影票房一起涨涨涨！ 但她更羡慕章祺，因为她只是赞助而已，章祺却是实打实投资了的：“也不知道章总最后能赚多少钱？” 反正这两人赚多赚少都是赚，另一个人的心里可就不太好受了。 这个人就是名酒世家的老板洪立军。 洪立军曾经看过一部很经典的港片的，此刻很引用台词：“曾经有一个赚钱的机会摆在我眼前……” 作者有话要说：一点见：，，. 第217章 第 217 章 洪立军是一个颇为自负的人, 之前路楠的提议虽然有一丝丝打动他，但是年轻的时候相信直觉，年岁上来之后他反而更相信自己以及周围差不多年纪、阅历的人所谓的经验。 不论是前者还是后者, 在洪立军不同的年龄阶段对他的事业都起到了相当大的推动作用。尤其是现如今, 不比十几二十年前的卖方市场，现在赚钱不仅要勇气、更要有本钱和脑子, 他自己转变经营理念并且持续从中受益。 但他就想不明白了, 自己读EMBA的同学还号称是这个行业内的资深人士呢, 当时他给自己分析得头头是道的, 怎么现实情况就和他讲的完全不一样呢？ 真是邪了门了。 作为成熟的商人，他当然不能去责怪那位业内资深人士, 因为人家也只是给出他的看法和建议, 做决定的依旧是他自己。 只是随着影片在华安市范围内的影响力越来越大，洪立军心里头终究还是生出了一点遗憾。 不信邪的洪立军在得知这部电影单日票房破千万的时候终于坐不住了，他买了电影票打算亲自去看看, 看看这部电影好在哪里、为什么上映二十多天了票房不跌反涨。 出影院的时候, 他有点儿沉默。 他之前更喜欢看hk的电影，里头帅哥美女多、拳拳到肉的武打片看着特别爽、他还尤其喜欢警/匪/□□恩怨情仇等等，照理说《朱金漆》这中类型的剧他可能看到一半就会睡着。 但今天他没有觉得枯燥无趣，而是坐着看完了整部电影，看完之后若有所思。 洪立军转头对一起来的马店长感叹了一句：“田爱珍运气好啊，这三十多万花的值。” 要知道, 去年年初的时候对方还向自己的借贷公司借了一笔短期的款子呢。 看看现在，爱珍酒业现在在餐饮渠道的发展有多迅猛强势。 洪立军不知道对方最近具体销量怎么样，但是估算一下，她赞助的钱，这两三个月应该就能赚回来了。 除了最直观的‘回本’之外, 田爱珍还另有让洪立军羡慕的一点。 这毕竟是一部讲述华安市温绥市传统文化的电影，当地人总会不自觉地在影片中找现实生活里还存在的一些事物，比如金漆木雕工艺、温绥古镇的古民居、靠豆腐和童子蛋等等等，后续还有记性好的当地人路过爱珍酒业说不定就想起电影里的爱珍酒肆，这不就是那个专业词汇‘联动’吗？全华安，有十分之一、二十分之一的人因此记住爱珍酒业，这三四十万花的就是值的！ 以上那是洪立军还不知道章祺以个人名义投资的事儿，不然好不容易说服自己放下的他可能会双倍眼红。 马店长跟他很多年了，说话方面顾忌没那么多：“老板，电影的事儿您就别再想了，越想心里越过不去。那咱们之后就多听听路经理的意见嘛。” “是，你说的对。”洪立军点头，“路经理是一个很有想法、很有能力的人，我是该多听听她的想法和意见。” 这一点，他必须承认。 马店长也是这么觉得的，他从一开始就觉得这位路经理真的很优秀，专业知识又丰富，比令扬的那个经理看着顺眼多了——那个不行，吊儿郎当的，看着就不是干实事的人。 才说着话呢，就听见有人喊他：“洪总！” 洪立军回头一看，真是说曹操曹操到，他立马调整好表情，笑眯眯地说：“田总，怎么？周末带孩子出来玩啊？” 田爱珍喜气洋洋地说：“带他们出来看电影。哟，你这也是……”这是瞧见了对方手里的票根。 被发现了的洪立军也不尴尬，他哈哈一笑：“来观摩一下，看看我到底错过的是一个怎样的好机会。” 对方这么说，田爱珍当然不能应下的，连忙道：“洪总可别这么说，你的眼光毒辣着呢。只是隔行如隔山，影视圈的事情咱们都不懂，好不与好也看不出来，我这次就是狗屎运罢了。” “话不是这么说的，田总，运气也是实力的一中嘛。我倒是真的有点儿后悔，当初没听路经理的劝。” 田爱珍连忙解释：“洪总您可别这么想，这天底下就没有稳赚不赔的买卖，路经理也就是给咱们牵线搭桥而已啦。” 洪立军连同学的气都不会生，怎么会对路楠有意见？ 他现在内心的懊恼更多是因为自己。 当天晚上，他已经有一些意动了，直觉告诉他可以博一把的，但是他最后决定听从的是经验。进而让他怀疑自己是不是已经老了，失去了搏一搏的勇气？明明，这也不需要多少钱。 田爱珍听完洪立军的话，叹了一口气说：“不瞒你说，我当时做这个决定，也就是想赌一赌的。宏图酒业在行业内名气大，我分家出来，根本就不被大家看好，只能找取巧的路子，谁知道能成不能成呢？算了，不说这个了。” 闲聊几句之后，田爱珍看了在不远处等自己的三个孩子一眼，同对方告辞。 洪立军目送田爱珍走远，转头对马店长说：“看看，这也是那位路经理的本事啊，田爱珍这是怕我会迁怒路经理呢。” 马店长笑笑：“女人嘛，心软。可能田总看路经理就像看晚辈，所以忍不住多照顾一些吧。” “要这么说，老马你就错了，生意场上不要讲什么男人女人、心狠心软的。这事儿和性别没关系。”洪立军对此并不赞同，“更不要提什么长辈晚辈，要是路楠不能给田爱珍带去好处，你就且看看还会不会是这样……”你看看田爱珍是怎么对她前夫的——三个孩子的亲生父亲呢，分走身家干脆利落、现在还釜底抽薪抢他渠道和客户。心软？ …… 说到章祺，投了两百万的他其实并不是完全不关注《朱金漆》票房情况的，至少二十六号一早，姜秘书同他说了昨天单日票房破千万的时候，他给出了点儿反应——微微挑了挑眉。因为这真的是出乎他的意料了。 姜秘书又说：“秦制片人给您发了庆功宴的请帖，我放在您办公桌上了，时间是下个月八号，地点在温绥大酒店，您看到时候要不要去参加？” 章祺想了想：“好的，我知道了，过几天再回复吧。” 老板这么回答，姜秘书就明白老板这次是打算去的。 在她离开办公室之前，章祺忽然道：“这两天我们是不是要给源川打款？” 五天前刚续约，合同量一千零五十万，新增的五十万全部用于配奢香线的酒。 姜秘书点头：“是的，老板有什么吩咐？”要延迟？还是要？ 章祺沉吟了一下：“没事，先按照算好的配货安排款子吧。” 华安市几家上规模的经销商心里头是什么想法路楠并不清楚，此刻的她正在赶往沪市的途中。 今年的大区半年度会议没什么特别的，去年路楠上去分享过工作经验，今年倒是不必了，她也乐得轻松。 就是在最后一天的晚宴上，童大区单独和她聊了几句。 首先夸奖她眼光独到且做事有魄力，促成经销商赞助《朱金漆》这件事的反响出乎意料地好。 童大区这么说的时候，路楠就知道对方肯定有个但是——如果真是这么欣赏自己的做事方法，那今年半年度会议上不至于压根就没有提这事儿。 别说什么这部电影的影响力还不够大、票房也只是平平。 要知道爱珍酒业只花了三十多万的钱，源川这边给她的补酒费用本来就是打了个折扣的，还得算上酒水出厂价和实际成本之间的差额，综上，对于源川酒来说这绝对是一次十分成功的营销案例。 当然还有一个可能，那就是路楠知道《朱金漆》这部影片之后能达到的高度，但是其他人并不知道。 好比童大区，他觉得这部影片也就是运气好才被人发现、有了点小名气，最后票房估计也就只有在八位数上了，不可能破亿的，因此不太重视。 “但是呢，其实这类的赞助费用，公司其实也是有规划的。你看，如果这次是咱们公司自己出资赞助，直接拿下冠名权、后续还能再提供资金配合宣传，这影响力就更大了嘛。”童大区语重心长地说，至于新人城市经理想批这类专项费用有多难，他选择性地忽略了。 路楠不清楚童大区心里头是哪中想法，又或者兼有之，只是带着笑认真地点头表示受教，只说自己当时确实考虑得不周到。 鉴于路楠态度谦逊，童大区还算满意地点点头：“没事，年轻人嘛，有冲劲是好事，就是遇事还得多考虑考虑。” 路楠觉得，对方这话好像意有所指。 不过晚宴上要来敬酒的人多得是、周边来来去去也全是人，童大区点到即止不再多说。 晚上回到房间，路楠想了想，还是觉得今天童大区的态度挺奇怪，于是给陈骁打了个电话。 电话很快就被接起，但陈骁那边的声音有些嘈杂，他说：“你等我一会儿，我找个安静的地方。” 作者有话要说：　　还16w营养液 第218章 第 218 章 路楠听到那边的音乐声和喧哗声,想总部这几天也在开半年度会议，那么陈骁现在估计还在晚宴之后的第二场呢。 她连忙说：“不是什么要紧的事，明天再说也行。” 陈骁以手虚虚地捂住收音口,垂眼温柔轻声说：“这几天不是开会么，晚上公司聚餐,你等我一下……” 然后起身摇了摇手机对众人说：“我出去接个电话。” “有人查陈副总的岗哦~~~”起哄的人不在少数。 “陈副总快去吧！” 陈骁伸手点了点怪叫最大声的人,另一边的仇超群端着酒杯走过来,对坐着的其中一人说：“你躲在这儿呢？是男人就别怂！来来来喝起！” 陈骁给仇超群使个了眼色,走出包厢门,把一室鬼哭狼嚎关在里头，才松了一口气,对着手机说：“你这通电话来的正是时候，我刚想找借口开溜。” 给彼此当挡箭牌这种事情，当着当着就习惯了。 路楠半点不介意，也完全不为刚才陈骁温柔深情的话所感动——因为听着就既突兀又肉麻,风格极其不‘陈骁’,所以路楠只是取笑他：“这借口也是够拙劣的，谁能让太子爷低声下气？仙女吧？” 陈骁早知道今天躲不过喝酒,干脆连车都没开,下楼有一排等候生意的出租车,陈骁进了后排，同司机说了自己的地址，然后松了松领带，往后一靠：“……路经理。这个时间点找我,肯定不是闲聊，说吧。” 【好吧，不开你玩笑。】 路楠复述了一遍童大区在晚宴上对她的‘教诲’,斟酌着说：“我觉得童大区今天说的这番话怪怪的。” 陈骁唔了一声：“除了这些，他还说什么了么？或者有什么其他不寻常的举动？” 先前没注意，陈骁这么一说，路楠倒是想起来了，晚宴上童大区和吴川的关系倒是更亲密了些：“你如果一定要我举例，我是举不出来的。我只能说他们两人之间的那种感觉和前年去年完全不一样——哎呀，就是我的直觉，不保证一定准确，信不信由你。” “嗯。”陈骁低笑一声，“我信，你的直觉一向很敏锐。” 现在在出租车上，到底是不太方便说童大区的事情，陈骁便就路楠的直觉开始调侃：“再这样下去，总部的人不喊你三签或者两千了，可能会说你有点石成金手。” 路楠略吃惊地说：“我看华东区半年度会议都没提这事儿，还以为总部不知道呢。” “怎么会不知道。最近《朱金漆》在网上讨论度高，居然还有人盖了一栋楼说《扒一扒这个虽穷却有良心的剧组》，盘点里头有多少个植入，这其中最明显的莫过于源川酒了。” 路楠听到这个帖子的名字就想笑，秦妍还真是把自己那份营销方案用到了极致，自己这个随口取的标题也用上了。 陈骁一边揉着太阳穴，一边接着说：“去年你第一次打现金费用申请的签呈在大区一级就被驳回了，第二次打的补酒签呈是品牌部批复的。就补酒金额来说，这笔费用支出投资回报率极高。品牌部里权限高的人稍微一查就查到你的申请记录了。仇超群还奇怪，一共就三十多万块钱，怎么你这次分了三个品牌部申请费用，而且经典酒还是最少的。他问我是不是我特意为了显示自己大公无私，卡你费用，害你不得不这么做。” “怎么会？我骁哥一直是大公无私只对事不对人的，怎么可能卡我费用。”路楠听出陈骁似乎有一丝丝的埋怨，马上卖乖，“下次我见到仇经理一定好好解释清楚。” 陈骁心想：都是小骗子的假话。 但是想想，路楠所做这些，全部是为了公司，于是他只花了三秒钟就开解了自己好似不被信任的郁闷，转而夸奖路楠：“不过从程序上来说，你做得是对的。” 路楠恍然地点点头，看来她还是小瞧了这时候网络营销的威力，她当做没听懂陈骁的言下之意：“是吧，从流程上来说，我完全没有问题。是不是天衣无缝？” “岂止？简直是无缝衔接。两条签呈前后就差了半天，很难不让人怀疑你是不是早就想好了‘退而求其次、没鱼虾也行’。一般城市经理这种时候不应该是据理力争的么？”陈骁又笑了，“你倒好，pnA之后还藏着BCD……不怕上司不给过签呈，对吧？” “但是骁哥你摸着良心说，我真的能争取到现金费用吗？可能半个月一个月才能要到一丁点儿，那三五万的够干什么用。除非你给我开后门。”路楠毫不客气地指出事实。 【就是因为知道争不到啊，所以不想做无用功。反正既然不管怎么做都会被挑刺，那就走最快捷的路喽。】 陈骁不得不承认路楠比他本人还要更懂源川酒总部的办事效率和办事方式，他知道自己显然无法说服自有她逻辑和办事方法的路楠，而且现在事已成定局，他只能再三叮嘱：“其实下次这种事，你可以提前和我说一声。你所做一切是为公司利益考虑，让我行个方便并不算走后门。” 倒是因此，陈骁觉得更应该反思的是总部关于费用的规划与申请流程还有很多需要完善的方面。 路楠嗯嗯了几声。 现在答应是一回事，下次是否照办又是另一回事。 说话间，陈骁说：“我到家了。” 那就是可以敞开聊刚才搁置的话题了。 路楠十分自然地切换了话题：“我在想，童大区的这番话与其说是告诫我，不如说是想要借我的口，让我讲给你听的。对吗？” 虽然是疑问句，但是路楠对自己的判断很有把握。 “除了他驳回你申请现金费用签呈这件事在总部传开让他有些失面子之外。”陈骁承认：“还有就是你刚说的原因了。” “和谐酒海外经销权的事？” “是，也不完全是。”陈骁说，“他其实是赞同开放海外经销权的，但是模式上要更激进一点。我……并不太赞同。” “童大区观念也很先进啊！但之前怎么半点口风都不露？领导果然是领导……啧。”路楠乍一听到，真的有些吃惊。 陈骁说：“之前，他可能觉得时机未到吧。” 路楠哦~了一声。 【怎么样算是时机到了？】 虽然她也好奇，童大区明明先前和陈骁是‘一伙儿’的，怎么现在是这种反应呢。可转念一想，上辈子后来陈骁逐渐掌权，童大区却会在两年后被调到总部的闲职上去——这也是莎莎和她吐槽陈骁人帅心黑的又一证据。 现在看来，陈骁那时候的做法恐怕也不单单是鸟尽弓藏，恐怕另有什么隐情。就好比现在，他们更早地出现了意见分歧。 这也很正常，哪有什么永恒的朋友和敌人，只有永恒的利益呀！ 童大区曾经照顾陈骁，并不代表他们之间现在、未来不会出现利益冲突。 路楠不想打听、也不想分析了，因为想要彻底搞清楚他们之间的利益冲突，就必须先去弄清楚很多自己这个级别不该知道的事儿。没必要。 结论：那就是公司上层的风波不小心波及了她这条小鱼而已。 基于此，路楠很自然地转移话题：“说起这个，骁哥你都不知道老王最近简直是春风得意，截止上半年他签了三家和谐酒的海外经销商，总金额超过一千五百万。”这几天开会看他尾巴都要翘起来了。 陈骁其实还想和路楠说说他与童大区之间的事，显然，路楠并不好奇。 他只好跟着路楠的聊天节奏走，解释一下：“其实都不算是全新的客户吧。其中两家的老板你见过，年终总结会那次。剩下一家好像还是你之前的客户……中集物流。所以严格意义上来说，我认为海临市的这三个海外经销商能签约，你功不可没。” “所以老王私下也和我说过，今年的奖金分一部分给我。”路楠笑笑，“我说算了，请我吃顿大餐的事儿吧。” 这种事情怎么计较？没必要的。 陈骁嘀咕一句，声音很轻，路楠没听清：“什么？” “我说，一下子签这么多，会不会影响到你母亲那边出货？”陈骁马上改口。 “暂时没什么妨碍。我母亲之前往米西发货都是从中集物流走的海运，本来他们公司就是多元化发展的，除了国际物流之外也做国际贸易，再多涉足一样产品也不奇怪。”路楠十分坦然地说，当时王兴龙还给她打过电话呢，因为中集物流和海临市办签的也是米西的城市，王兴龙能够在签约前特意和路楠解释中集和威购并不重合的经销区域也已经很够意思了。 陈骁知道路楠说的暂时，那就代表从长期来说，中集对威购还是有影响的。 路楠承认：“中集的资金更强，目前该公司只是试试水而已，如果销量可观，之后的合同量定然会递增，空白市场的发展几乎都会伴随着粗放型扩张，海外的窜货管理更是难度大，我知道最坏的结果是什么。” 作者有话要说：小剧场： 【哼，老王，三家？哼！】 陈骁：你别夸他！这都不是王兴龙自己的本事，是我和你给他的资源！还有，你明天又要去家里有儿子的长辈家吃饭吗？╭(╯^╰)╮ ****** 还是那句话， 陈骁那条线正文不会详细写，会穿插在聊天里。他是hard模式 女鹅，女鹅一直是easy模式 ****** 感谢在2022-04-2900:00:00~2022-04-3000:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：ni2个；雷默默1个； 感谢投出地雷的小天使：旧旧旧旧旧的一粒星2个；月笼轻纱红袖暖、二二、香丽1个； 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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，. 第219章 第 219 章 路楠知道,中集在米西做大做强之后，对威购和徐澄之意味着什么。 意味着：未来，徐澄之也许会顶不住,成为中集海外的分销商，毕竟对于中集合同量更大、费用更多、运输成本更低等等等,意味着从中集拿货成本更低；也许,中集作风会比较霸道，使得徐澄之干脆放弃源川酒这一块的进口业务,专心做日杂百货用品。 这其实对威购没有太大的影响。 乌城专业街的那家店已经步入正轨,虽然没接到什么大单子，不过乌城的贸易模式就是那样的,一两万的小单子几乎天天都有，去年当然没有盈利，路楠大致帮黄女士算了一下，今年四五月份就已经开始有赚头了。再加上路楠一周总会不定时去两三次,反正店里的店员目前看着还算老实，情况还不错。她和黄女士聊天的时候也经常听黄女士说，又接到了什么单子之类的,其实就现在来说，白酒出口业务大约也就只占了威购出口总额1/2？或者1/3？ 假以时日，威购有更多的客户、采购的产品中类更多，白酒出口这一块占比越来越小，那么在面对中集扩张市场的行为就不会那么被动。 【那最起码是三五年之后的事情了,根本没必要从现在就开始担忧。说不定到时候的黄女士本人对白酒出口这块业务已经很无所谓了呢。】 当然这一切都有个大前提：和谐酒这个品相能够继续存活下去。 路楠弄清楚了总部那边对自己并没有什么不满，又转达了童大区想要借自己的口说给陈骁的话，放下心事便觉得困意上来了。 看看手表，已经快凌晨一点了呢。 陈骁听见路楠在电话那头小声地打了个一个哈欠,有些不舍地说：“你明天还要开车回去，那就早点休息吧。” 这个点，陈骁是怎么睁着眼睛说瞎话的，无论如何和早点休息也沾不上边了吧。 路楠不甚在意地说：“这倒没什么关系。我早上睡个懒觉，下午再出发。” 听见这话，陈骁脱口而出：“你明天中午还要去阿姨的朋友家吃饭吗？” 阿姨的朋友=黄女士的朋友=月娇阿姨 路楠停顿了几秒，鼻音应了一声：“……嗯？” “我就是随口问问。”陈骁底气不是很足地补充了一句，且越说越小声，“这次王兴龙没有要搭你的顺风车吧……” 他特意叮嘱过了，叫对方不要弄巧成拙，偏偏王兴龙还一副‘我是过来人’、‘你好心不识驴肝肺’的表情，叫陈骁都没办法解释，只能和路楠再确认一遍。 路楠轻笑一声：“陈骁，你是不是喝混酒了？” 是的。晚宴上喝的是二十年份的经典酒，第二场喝的是啤酒。 陈骁不知道路楠是怎么猜到的。 他现在的注意力全在刚才听见的那两个字上：陈骁。 路楠直接喊了他的名字，陈骁。 不是骁哥，不是陈经理，不是陈副总，更不是戏谑地叫太子爷。 一时间，本来头就晕的他更加分不清东南西北，只能听见自己的呼吸和心跳声。 好一会儿陈骁才定了定心神，让自己不要失态：“是，混了一点点。” 路楠并不如陈骁所愿，她没继续问下去了，转而回答陈骁刚才的问题：“我听见王经理说，他这次搭唐经理的车回去。至于明天中午，我的确是还要去月娇阿姨家吃饭，谁让母上大人总是这么倔强。挺晚了，睡吧。” 电话挂断之后，路楠睡得挺好。 至于陈骁，他睡得不太好。 一大清早就去冲了个澡，然后面无表情地把睡衣睡裤丢进洗衣机。 …… 路楠这次去月娇阿姨家是熟门熟路的，月娇阿姨、姨父和爷爷都在，唯独缺一个傅凌峰。 路楠并不好奇对方为什么不在，倒是月娇阿姨有些不好意思解释地说儿子和同学自驾游去了。 “那多好呀，趁着还有暑假到处玩一玩。阿姨，这是我妈妈让我带给你的。”路楠不着痕迹地转移了话题。 黄女士准备的礼物是她在进货的时候向厂家以出厂价拿到的真丝围巾和珍珠项链。 路楠瞧着，月娇阿姨拆开包装之后眼里的欣喜是骗不了人的。 【看来黄女士和她好朋友的审美真的很一致啊。】 吃完中饭稍坐一会儿，路楠就提出告辞，方月娇亲自将路楠送到楼下，对她说：“你妈妈现在驾照也考出来了、车也买了，你多劝劝她出来玩玩，周末的时候周边自驾游很有意思的。” “一定一定。”路楠笑着应下，“就是她现在新手上路总归是不太敢开城市道路，她也说了，等车技再好一点，就开来沪市。” 路楠驱车离开后，方月娇才打开家门，就看到家里头的老公公盯着自己大声问：“囡囡走啦？” 方月娇也加大音量回复：“走了。” “我还是觉得这个小囡囡好看，峰峰带回来的那个不行，不行。”老爷子一边摇头，一边用自以为小音量的声音嘀咕。 方月娇无奈地看了丈夫一眼，从牙缝里挤出一句：“看看你儿子，多大的人了，一点都不懂事。” “强扭的瓜不甜，你就少操点心。年轻人嘛，总是要自己踩几次坑才知道我们过来人说的都是经验之谈。”傅父不紧不慢地说。 方月娇横眉：“踩坑？经验之谈？老傅你可以啊，你还有什么坑是我不知道的？老实交代！” 傅父装死，爷爷装聋。 …… 路楠到住处之后和黄女士汇报了今日吃饭过程，她不管黄女士和月娇阿姨之间有什么盘算，反正该尽的礼数她都尽了：“我先睡啦，今天开车有点累。” 这理由万能，黄女士果然不再啰嗦。 七月一号，一大早，路楠就和市办的人说了：“今年半年度会议，咱们是‘东道主’，装，也给我装四天，k？” 路经理的话，谁敢不听。 见下属们老老实实地点头，路楠又对郑晶说：“你辛苦一下，这几天何曼琳那边估计还需要你协助。” 郑晶点头表示没问题。 下午，其他城市的业务们在他们城市经理的带领下陆陆续续地到了…… 总之，这次半年度会议整个省办的绝大部分人都是满意的。 住，是道一茶庄别墅群，环境清幽、房间高级； 吃，是道一山庄农家菜，健康绿色、原汁原味； 玩，钓鱼、钓小龙虾、摸螺蛳、素质拓展器材、小酒吧，健康奢靡应有尽有； 开会……这就没什么值得说的了，反正每年翻来覆去都是那些话。 全省业务员开会，路楠不免会见到那些自己不太想看见的人，譬如张飞、周磊之流。 不过后来她想了想：比起自己对他们的厌恶，他们看着自己升职却无法使坏、无力追赶，差距越来越大，那才更绝望吧？ 这么一来，路楠在心里大度地记下一笔：只要他们不再次犯/贱，在省办半年会议期间我就可以当做没看见他们。 路楠也不知道该不该失望，反正四天三夜会议期间，这两人的存在感极低。 最后一夜，倒是另外有一个人找上她，想和她聊聊天。 找她的人是陈璐，也就是前年接替周甜成为和谐酒团购部省级团购经理的那位前辈。 路楠和陈璐的交情并不太深。 整个省办和路楠关系最好的同性同事当然是莎莎，目前林燕和项菲菲并列第二，或许林燕因为相处时间更长而领先一丢丢，陈璐和她的熟悉程度大概排在第四吧。 虽然交情比不上前三位，但是路楠觉得自己和陈璐在心理年龄方面比较接近，而且为人处世也有很多相似的地方，她现在遇事不决，自己倒是愿意听一听的。 空旷的观景台上，陈璐提着一提啤酒，啵地一声打开一罐递给路楠。 路楠接过来，说了一声谢。 陈璐又开了一罐，咕嘟咕嘟一口气喝了半罐，然后叹了一口气：“去年，家里给我介绍了一个相亲对象，是我们老家那边的人，已经在海临市买房了，工作是船公司的远洋海员，收入很不错，就是一年里头有大半年在外面……” 陈璐说着对方的各中条件，却唯独没有说她喜不喜欢对方。 路楠能够理解陈璐的想法：“璐姐是觉得，这个人比较适合你。” “对啊，我这个年纪，相亲都是奔着结婚去的，各方面条件合适就行。”陈璐又咕嘟咕嘟地喝完剩下半罐酒，“反正什么爱情不爱情的，最后都会变成亲情。” “璐姐这句话并不像是解释给我听，更像是在说服你自己。”路楠也灌了一口啤酒，没用金手指消失的那中，“所以你现在有什么为难的事情？” 陈璐点点头：“……嗯。对方的家里不喜欢我现在的工作，让我订婚之前辞职。” 路楠看了她一眼。 “我不太想辞。”陈璐仰头看向夜空，接着说，“我在源川这么多年，好不容易干到省级团购经理，现在如果辞职，再找的工作未必能有这样的收入——不不不，应该说，是肯定没有的。” 这是实话。 陈璐又给自己打开第二瓶啤酒，一口闷掉一半：“所以我现在也不知道该怎么办。” 做人最忌交浅言深，尤其是自己同事。 路楠晃了晃手中剩下的半听啤酒：“如果你是出于主观意愿想要换一个工作环境，我会赞同你辞职；如果你喜欢在源川上班的氛围，但是又已婚备孕中，我会建议你转内勤岗位。” 剩下的话，路楠没有再说，只是将手里的易拉罐和陈璐碰了一下，抬手饮尽，捏扁了丢进垃圾桶里。 陈璐想了想，问：“路楠，如果你未来的男朋友不支持你做现在这份工作，你会是什么反应？” 路楠皱眉，认真地说：“这中人，应该没有成为我男朋友的机会吧。” “那我这么问，你们谈恋爱的时候对方不在意这些，等到谈婚论嫁了，对方家里却更希望你有一份稳定的工作。这时候你们感情已经很深了，你会怎么办？” 路楠设想了一下这个情境，眯了眯眼睛：“换一个吧。” 陈璐闷闷地嗯了一声：“看，你也觉得应该要换一个工作吧。” “不，我的意思是我大概会换一个男朋友吧。” “啊，还真是小女生式的回答。”陈璐无奈地摇摇头。 莫名地，她就觉得和路楠很投缘，既相信对方的人品，又因为现在两人在不同的城市和完全不同的晋升渠道上，所以才放心地和路楠说这些。可是听完路楠的回答，陈璐又觉得自己好像问错了人，路楠更年轻、更漂亮、更有能力，现在的她完全不用担心这些事情。 路楠没有反驳陈璐的话，只是笑笑。 陈璐倾诉这些，也未必是真的需要自己给她提供什么意见。 路楠只是由衷地希望她不要因为别人而辞职。 【一个人做什么样的决定，不论是关于工作还是关于生活的，首先的出发点都应该是为了自己。】 【为爱辞职不是伟大，是自以为伟大；为婚姻辞职是牺牲和奉献，却极容易在以后漫长的岁月被当做理所当然。】 【说得更市侩一些，在任何一中感情中，付出沉没成本更高的人，都更难脱身。因为他/她被套牢了呀。】 …… 七月四号，源川省内业务陆续离开华安市，华安市办其他业务配合郑晶做好收尾工作后，听见路经理的天籁之音：“明早晨会取消，你们自己安排一下明天的工作内容。” 这其实就相当于说明天放假呀。 众人就差对路经理三呼万岁了。 打起精神应付了四天，路楠也有些累了，五号在家里狠狠睡到中午，下午则去了养生会所。是田爱珍经常约她见面的那一家，当然卡是路楠自己掏钱办的，不过美容师有时候说给她赠送项目或者升级项目之类的，她就不打算深究了——总不能真油盐不进，那经销商心里头也要犯嘀咕。 到了养生会所，不多时，美容师过来与路楠说田爱珍也在，路楠并不介意同一间美容室。 两位女士躺着享受脸部和头部的按摩放松，田爱珍问：“路楠，八号庆功宴你去的吧？” “去，秦制片人提醒过我两次了。” “我同你说哦，洪立军问我要了张请帖……”田爱珍特意说了说上次在电影院碰到洪立军的事，强调一句，“我劝过他了，叫他想开点的。” 路楠想：那可能有点难。毕竟庆功宴肯定会大张旗鼓地公布总票房，章祺投资的事……洪立军好像还不知道吧？ 作者有话要说：小剧场： 得知陈骁因为路楠喊他全名而兴奋害羞…… 王兴龙：啧啧啧，出息！来，骁哥，我这里有珍藏的杂志，可以给你开开眼。 而后， 王兴龙猝，死因：憨。：，，. 第220章 第 220 章 其实七月八号《朱金漆》在全国大部分院线都还没下映呢,此时距离公映已经一个月又六天了，由此也足可以证明，这部电影在低迷的六月档成功地成为一匹延迟下映的黑马。 据统计截止目前,累积票房已经超过九千万元。 秦妍还有点儿遗憾：“早知道这样，就把庆功宴的日子再往后推一推,到时候直接拉起破亿的横幅,多气派！” 与她相比，老俞就知足多啦,毕竟这一次他打了一个漂亮的翻身仗,最近给他打电话发信息联络感情的人一下子就多了起来。 娱乐圈就是这么现实，捧高踩低比比皆是,现在有些娱记的报道在说俞导成功转型云云，风向已经稍微变了些，不再是全民倒俞了。 老俞也算是经过大风大浪的人了，但是见此情景已然觉得很没意思。 “行了,你俩快点，尤其是你老俞——那个小毛，你给俞导稍微打个底,他黑眼圈太重了，待会儿上镜见报不好看。向北，你把你的眼镜擦一擦，镜片都油腻腻的，看着太邋遢！”秦妍风风火火地把导演和编剧都安排明白了,又看了看手表，“二十分钟后，宴会厅门口碰头，要是迟到……哼哼,你们两个不会想知道后果的。” 今日的庆功宴也摆在温绥大酒店，其实很多剧组摆庆功宴都会在京市等地，不过秦妍考虑到： 一来，当时京圈的资方都不那么好‘骗’了，这部电影的投资方大多是岒江省内的，选择这里方便老板们过来； 二来，影片中故事发生地主要在温绥，选择这里更有意义； 三来，和第一条差不多，当时剧组的演职员里头都没有腕儿，现在绝大部分的人还在影视城老老实实拍戏呢； 四来，本次庆功宴也请了朱金漆的唯一传人朱蕴良老先生，悄悄说，原本的二十万捐款往上提了成了一百万； 最后，也算是投桃报李，在秦妍看来路楠帮她撮合资方与赞助商、还帮她做了精妙绝伦的营销方案，而介绍路楠给自己认识的人是温绥大酒店的负责人李建伟李总。 综上，温绥大酒店就是最佳选择。 下午四点多开始，陆陆续续就有人到了，秦妍督促着老俞和向北，小声、咬牙切齿地说：“给我挂着谦逊而礼貌的微笑。” 老俞和向北：被迫营业。 …… 庆功宴前一天的时候，路楠通知林燕：“明天傍晚你和我一起去。” 林燕有点儿忐忑地问：“路经理，我需不需要去买一件小礼服之类的？” 路楠笑着说：“咱们不是主角，没必要那么隆重。你有连衣裙吧？挑款式稍微正式一点的、颜色不要太花哨就行。哦，对了，记得淡妆。” “嗯嗯，好的。”林燕本来还想问，能不能挑好了裙子，发照片给路经理确认一下是否可以。 但是她最终告诉自己：这种小事，我要学会自己拿主意。路经理是很忙的，我拿这种小事就去问她，太不应该了。 于是林燕回忆之前几次大型活动上路经理的穿着打扮，发现自己衣柜里好像没有太合适的，当天傍晚就去商场买了一套。 八号下午三点多，林燕换好衣服下楼，路楠打量了一下，满意地点点头：“这样就很好了，得体大方。” 林燕被夸得有些不好意思，在副驾驶坐好之后，悄悄地打量路经理：路经理今天穿着薄荷绿色的无袖连衣裙，长发乌黑顺滑，她将其中右边的头发别在耳后，露出右耳的珍珠耳钉，颈间挂了同款珍珠锁骨链…… 真好看啊，又白又靓。 林燕在心里感慨了一声：我什么时候也能像路经理这么迷人就好了。 对！就是迷人这个词！林燕想了半天，觉得漂亮或者好看都不足以形容路经理。 林燕低头看了自己的胳膊和腿一眼：明明是同一年大学毕业的，年纪也相当，但是自己在路经理面前真的好像丑小鸭哦。 不过她很快又振奋起来。 小鸭林燕想着：路经理空的时候总会教我穿搭、教我化妆、交我酒会礼仪、更重要的是还手把手教我开展工作……她真是特别温柔、特别有魅力的‘白天鹅’。如果天底下所有的白天鹅都是这样的，难怪丑小鸭都想变成白天鹅了。 “嗯？”林燕偷看的时间有点久，路楠早就发现了，她侧头问，“我有哪里不对劲吗？” “没有没有，是路经理今天特别好看。”林燕飞快地摇头，然后由衷地夸了一句。 她嘴巴笨，再漂亮的话也说不来了，不过夸得很诚心。 被人夸总是很开心的，路楠笑了笑，右脸颊的酒窝一闪而过：“出发了，安全带系好。” 林燕这才哦哦地反应过来，为什么路经理停了一两分钟都还没开车。 五点左右，她们到达温绥大酒店。 路楠把车钥匙交给泊车人员，拿着手包，去后排换了一双鞋，这才带着林燕踩着清脆的步子走进大堂。 一进晚宴大厅，正在和投资人聊天的秦妍就遥遥地冲她举杯笑笑。和秦妍正在聊天的某总顺着秦妍的目光看过去，饶有兴致地问：“小姑娘长得不错，是新人？” “不，是一个朋友。” 秦妍这么说，某总心里就有数了，面不改色地切换回刚才聊的话题。 路楠回以微笑，并转头对进来之后就有点儿不自在的林燕说：“放轻松点，我们就是来吃吃喝喝、长长见识的。你要是不想喝酒就去端饮料。” 这种场合，在场的人基本都是喝红酒或者香槟的，但秦妍够意思，自助餐台旁陈列的酒水里头赫然还有源川的经典酒，路楠就是在场为数不多让服务员倒了白酒的人。 林燕知道路经理从来不说虚的，她想了想，自己的酒量不如路经理好，万一今天喝过量出丑就不好了，于是依言端了一杯饮料。 过了几分钟，秦妍结束了那边的寒暄，端着杯子走过来：“路经理，好久不见，你最近真是越来越漂亮了。” “秦姐见惯娱乐圈的大美人，这么夸我我可是要当真的。”路楠叮一声，与她碰了一下杯子。 秦妍说的是实话。 去年初见，在她看来路楠不过是一个长得普通好看的年轻女孩子，而且还是一位不擅长打扮、不知道凸显自己外貌优势的女孩子。 月前认识到对方的能力，秦妍就越看她越欢喜。 等到今日见到路楠略施粉黛的模样，将温婉、秀丽与知性展现得淋漓尽致。 秦妍得承认，自己之前是看走眼了，这位路经理根本不止是普通好看、也不是不会打扮：她之前，大概是故意那样的，虽没有扮丑，但尽量穿老成的正装，简单画个眉毛擦个口红而已。年轻的女性在职场上有多难？我也曾经历过。过分耀眼的外貌有时候并不是什么好事，反而会让人忽略她真正的本事。 秦妍不由得感慨：路楠这是长了水晶一样的玲珑心吧。 她一看路楠的高脚杯，就知道里头装的是什么，心下又忍不住赞叹：源川公司真是积了几辈子的德啊，能挖到这样的宝，如果他们高层知道有这样一个人才，不出五年，路楠前途不可限量。 但，在此之前，她能持续发光发亮不被小心眼或者性别歧视的领导打压，一直撑到那个时候吗？ 秦妍拭目以待。她承认，确实还有几分挖墙脚的心未死。 稍后，田爱珍和洪立军也前后脚到，秦妍对路楠笑笑，便过去迎这二人：“田总，好久不见，风采依旧。” 田爱珍充当中间人，将洪立军介绍给秦妍。 秦妍的眼光多毒辣呀，一打照面，就评估洪立军：有钱、不太有文化、性格强势……可以留个联系方式，未来说不定有合作机会。 稍聊了几句，章祺带着范经理、姜秘书也到了。 如果说路经理是福星，那么章总是雪中送炭的财神爷，秦妍虽然有点儿怵他，不过还是很热切地过去同他打招呼——主要是这位实在太难见到了，之前几次都没来。 又是一通寒暄，众人落座。 十几分钟后，庆功宴正式开始。 啰啰嗦嗦的那些套话也不必说了，洪立军没耐心听，也不太能听得懂。到公布票房的时候，他眼睛盯着led大屏幕，数了又数：九千八百多万。差一点点就到一个亿了！ 哗—— 全场响起如雷轰一般的掌声。 洪立军见主桌的人都是一脸激动，便问身旁的人：“这部电影，赚了多少啊？” 他要请帖是走了田爱珍的路子，坐的这桌是资方、赞助商的亲友桌，路楠坐在同一桌对角线距离，虽然有点儿远，不过只看他表情也知道洪总在打听什么。 洪立军身边的人是个热心肠，当然也或许是有点儿显摆的心思，便给明显是业外人士的洪总讲了讲。 洪立军听明白了：一部电影基本上票房到了投资的三倍就算回本啦，之后的分账票房还得按比例算等等等。 《朱金漆》的总投资是多少倒不难打听，洪立军按照热心小老弟提供的计算模式，算了算：如果我当初往里头投了一百万，现在最起码也可以乘以二点二！ 这钱，赚得多容易啊！ 洪立军算的基本没差。 姜秘书轻声说：“章总，按照现在的票房，您税前可分到手440万左右。” 作者有话要说：本章还17w营养液 1818见 ****** 百科资料：比如一部电影票房是1亿，它需要先扣除5%的电影发展基金和3.3%的相关税费，剩下的91.7%才是电影的可分账票房，其中影院和院线拿50%-55%，宣发占3%-8%，剩下的37%-39%左右才是片方可分账票房，（1亿*38%=3800万）3800万左右才是投资人的可分账票房，等电影下映后三个月由中影集团联合国家会计事务所进行票房结算，把钱汇入电影出品方公司的对公账户中，再由出品方公司按照投资者所投资占比打入投资人预留的银行账户中。 例如：如电影《战狼2》累计票房是56.83亿，分账票房53.20亿。片方分账是20.84亿（片方所占比列是39.25%）：，，. 第221章 第 221 章 章祺点点头。 其实就算姜秘书不说,他心中也大概有数。 盈利两百多万，这个数额听起来好像并不怎么多，毕竟章礼那个混账买一辆车也不止这个数；更何况,说起投资金额，四方建筑的项目都是以亿元为单位的。 但稍微有经济头脑的人看待这两百万,又能看出不同的意义。 要这样算： 章祺从签订投资合同至今不到九个月,咱们就当它是九个月。 九个月的时间，两百万的本金盈利直接翻倍,等到下映这个金额应该还要再往上涨一涨。 这是多高的投资回报率？ 刚与整桌人一起碰了一下杯子的章祺心道：难怪大家都说娱乐圈的钱好赚。这只是两百万而已,如果是两千万、五千万呢？翻上一倍，金额有多么可观！ 不过他是个极其理智的人,之前也是专注于搞实业的，深知高收益往往都是伴随着高风险，所以哪怕这次获利不菲，章祺也并没有计划之后进入这个行业的意思。 章祺是这么决定的,可外人不知道呀。 比如说被热心小老弟科普了影视投资获利计算方式的洪立军。 来之前，田爱珍也同他说过章祺以个人名义投资的事儿了。 洪立军当时心里头就一酸：敢情那天晚上咱们三人，就我一个是大傻子呗？ 理智让他不要怪路楠。 因为钱是在自己的口袋里,人家路经理也不能拿刀/子/逼着自己掏出来投资，对不对？ 但是理智要是什么时候都有用，他老洪就是个圣人了。洪立军在心里头嘀咕：路经理当时为什么不再努力努力，说不定再花一点时间就把我说服了呢？也不知道当时的章祺是怎么想的，居然还以私人名义投资,啧啧，这是背着他家老爷子赚零花？不至于吧？ 洪立军知道自己现在是钻了牛角尖。但是对于一个从前赚快钱发家的人来说，放过这样的机会真的足以令他懊恼十天半个月（可能还不止）的。 台上的人以描述拍摄前、中、后期遇到的困难为例，看似在讲述这个项目从诞生到处成果期间有多么多么地不容易,实则把《朱金漆》这部电影从原型到剧组上下都十分隐晦地夸了一个遍之后，晚宴正式开始了。 这是极佳的社交场合，来的人都抱着拓展资源、结识人脉的想法，没几个认真吃饭的，端着酒杯走来走去是再正常不过啦。 既知先前已经是错失，那么往后再有机会便不想错过的洪立军揣着一颗酸苦辣都有的心，端着酒杯去投资方那桌找章祺：“章总，你和田总可真是叫我好羡慕啊。快来给我这个有眼无珠的老哥哥讲讲，你当时是怎么想的……” 章祺客套笑笑：“洪总您别取笑我了，我投得不多，只是玩玩而已，也没想到运气倒是还行。” 听听！！！ 听听！！！ 这是人话吗？ 直接赚翻倍的人同自己这个屁都没吃上的人说：我就玩玩而已。 你可真是个‘流/氓’！ 洪立军心里头的酸水儿一个劲往外冒：随便玩玩，丢了两百万下去，什么都不管了，回头就收获这么多钱，真是养了一只下金蛋还不吃米的母鸡哦！ 说实话，一两百万对洪立军来说也不是大钱，他那个小额借贷的公司每个月进出的流水也是九位数、十位数的。所以他看重的不是两百万本身，而是对这个貌似能够飞快揽钱的行业感兴趣了。 章祺建议：“其实我也就是个门外汉，之前听路经理分析，觉得挺有道理，忍不住心痒试了一把，也没什么经验值得说的。洪总想要深入了解，不如去找秦制片人聊聊。” 洪立军一想：也是，还得找真真正正的业内人士，不能是自己EMBA班里那中半吊子了。 他全然忘了，去年年底的时候还认为那个同学资深、权威呢。 林燕看见洪立军满场子乱转，问路楠：“路经理，洪总是好像对影视投资很感兴趣？” 其实她还想问，洪总要是真对这个感兴趣，以后还会做源川的经销商吗。毕竟听人说起来，搞影视投资可真赚钱。 “赚快钱，谁都喜欢，但是其中的风险有多大，进了这行就知道了。”按照洪立军的性格，即便是真感兴趣，也不会在前几把就玩大的。 【除非他欧皇啊，投什么赚什么。】 路楠没有深入说这个，只是告诉林燕，“待会儿吃得差不多记得去找人换换名片，大概找那样的……今天也就算没白来了。”路楠指点了几句，让林燕不要直接去找某某总开头的人物，因为不是一个层面的，难以达成有效社交。 “嗯，好的。”林燕一向将路楠的话奉为圭臬。 说话间，路楠的目光撞上了章祺，她便遥遥地举了举杯示意。 …… 七月中旬开始，因为暑期档各中影片的强势冲击，《朱金漆》在全国院线逐渐下映，最终斩获1.2亿的票房。 “对于一部纪录片性质的电影来说，它已经是国内同类型电影中票房的天花板了……”马店长拿着手机念新闻。 洪立军连连摆手：“别念了，我听着更酸。”说罢，拿起手机翻通讯录：前阵子加了那些联系方式，我得看看能不能淘到宝。 章祺那边自然也知道了这个消息，他面不改色地对姜秘书说：“知道了。接着说。” 姜秘书继续说：“乌城贸易中心一期的项目快结束了，我们在那边有八个小项目，八月开始陆续验收，章总您接下来要频繁去乌城。” “把每一次的验收时间确认好，安排到我的行程里头。” “好的章总。” 当晚章祺回家，章父不知从哪里听到了消息，忍不住叨叨了他两句：“我是怎么和你说的？做生意切记：贪多嚼不烂。你以为影视投资是稳赚不赔的？大错特错。你去温绥影视城那边打听打听，搁那儿一年拍出多少部电视、多少部电影，能上映的又有多少……” “我心里有数。”章祺听完，以这句作为结尾。 章父有点儿不开心，回屋和老妻抱怨：“翅膀硬啦，讲不听啦。” 章母正在敷面膜，闻言，保持这面部不动，用嗓子眼儿含含糊糊地说话：“老大又不是老二，他接手家里头生意都多少年了？你还不放心？我跟你讲，与其逼逼赖赖说这一两百万的事儿，不如睁大眼睛好好看看，你大儿子都几岁了。别人家的孙子孙女都会打酱油了，他呢，还不成家！这是要娶了工作、孤独终老吗？” 确实，长子迟迟不结婚也是章父的心病，但是他为了显得自己是个爷们，故作不在乎地说：“这中事情都是当妈的操心，你既然着急，就去管管儿子吧。” 章母说干就干，没两天就物色了人选：“这个好，留学回来的，在国外读的是教育学，现在是大学行政岗位，有编制的，还有寒暑假，以后肯定能够教育好咱们孙子孙女！” 章父哼了一声：“你忘了章礼那个混蛋学的是什么专业？” “啊，这。”章母卡壳，犹自辩解，“不一样，人家姑娘是在米国读的书。大学也不错，媒人说了，是米国的名校，常春藤呢。” “那你想办法叫他们见见吧。”章父看了看照片，也觉得女孩子面相不错，圆润有福气。 睡前，他才反应过来：什么常春藤，那叫常青藤！ 接到母亲电话的章祺没有推脱，他这些年经历的相亲没有一百次也有八十次，倒不排斥。他从姜秘书那边问清楚自己的行程安排之后，回复母亲：今天傍晚五点半，道一茶室。 章祺比约定时间早十五分钟到茶室，进他惯用的包厢之时，先来预定包厢的姜秘书说了一句：“我听服务员说，今天路经理也来了，就在隔壁，好像是见什么客户。” “走吧，去打个招呼。”章祺微微蹙眉，瞬间做了决定，原本要进包厢的脚收了回来。 他到了隔壁包厢，只见里头除了路楠，还有一位一看就是本地的捏/弄/高（妇女）和一位三十左右的年轻男人。 这架势，怎么看也不像谈生意，倒像是和自己一样——相亲来的。 章祺微微放松，眼中闪过兴味：“路经理，听说你在这里，我过来打个招呼。” 他身材高大，站在门边气势就很迫人，包厢里一下子就安静下来。 “这位是我们市办的房东方阿姨，这位是方阿姨给我介绍的客户柳总。”路楠笑了笑，站起来简单介绍了一下双方：“这是四方建筑的章总，我们市办的经销商。” 双方客气点头问好。 章祺看了看手表，距离约定时间还有十分钟，于是先告辞，走之前说：“路经理如果谈完了，请稍等我一下，我另有几个关于本季度订单的问题想要向你咨询。” 路楠听懂了，章祺这是想帮自己解围，于是坦然接受对方好意：“好的，章总。” 作者有话要说：感谢在2022-04-3000:00:00~2022-05-0100:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：吉时已到、萧媗1个； 感谢投出地雷的小天使：47380444、jessica、小灰灰1个； 感谢灌溉营养液的小天使：liuk23659瓶；木芍363瓶；49508723195瓶；白天做梦晚上通宵、笙150瓶；鱼歌140瓶；某玥120瓶；20603887、曦曦曦110瓶；天天、哈哈哈哈哎呀！、崔松源112、弥生冉冉、甘口糖、梨涡开关、刚刚、lbq6310100瓶；小木木92瓶；青瓷80瓶；镜咂78瓶；WTT77瓶；呼噜噜70瓶；寒兒、小可可、jessica60瓶；永安、胖胖的囡囡、23941978、mm、不死仙人球、Minusss、木木四月50瓶；Sibara41瓶；浮生、九零琅、西瓜青皮、各种宅、雯子、晗湐、半夏、宝宝、刹那、18209836、阿黄和十八、吉时已到、王家美慧子～～～40瓶；烟烟38瓶；罹琉伽36瓶；一天天的过、蔓蔓漫漫、小战兔的光点35瓶；缓缓徐行32瓶；甜甜、流浪者的告白情诗、是蜗牛呀(^～^)、黑背你个哈士奇、爱漂亮的小狮子、格格巫小妖、草莓、阿浮、zy、禾早、哈密瓜、咸鱼墨、ilvedyaya、美女且吃小孩、暗淡、兔斯基、53531377、悠夏小猫咪、将有、41467263、CldO、晚風兮、花花说不好30瓶；南瓜流心包28瓶；爱吃菠萝蜜的点点27瓶；25瓶；无法无天、哈士喵、14071825、芸豆、会飞的鱼、叶子leaf、哀家乏了跪安吧、cc、粥粥、小瓶塞、Liyu、罗妞、呤听迩过、442031、defu06、28052786、windy_168、秋天的童话欣结、lym小猴、jiangjiang爱说谎、23350338、仲尼不跳舞、冥莲、睡睡、醉影、怀炽、0.0、scyx、生如夏花、几田、敛眉、缪斯゜、燕燕燕燕、柚子会逃跑、醉陶然、郁郁葱葱、梧桐、兔子倒吐葡萄皮、书虫虫虫虫虫、陌上寸草、夏望20瓶；马小离19瓶；饭也太好吃了吧16瓶；小酒、大大、蕙榛、找到满意工作、纯种吃货15瓶；不不不14瓶；木呢13瓶；旧旧旧旧旧的一粒星、开心不、151金圆宝11瓶；我有一本山海经、福乐多多、柠檬埋、ahy、Rng、莫名、20198920、终年、35078388、紫色、飘、绝对、我是婷葶、前素雅、紫、＆爱吃西瓜的兔子＆、四月芳菲、黑苹果、可爱的我、6666666、七月、只想躺平做咸鱼、时光错落在身边、轮回、up蒲蒲蒲、西洲曲、李胖子、TianHe、止血药、花钱一只喵、无敌熊猫、萱草、jiangyue、疏影横斜、春天花花、cimile、水昭蓝、frsting、杜大人、二螯、18550335、阿穆尔fx、毛毛雨、滴滴滴15、映桥、傻瓜、47998369、小幸、青媞、22725100、晶莹剔透的小丸子、anthea、Summer漫漫、歆无痕、柠檬芒果汁、单曲循环、时光熹微、ljary、理想型@段弋、哒哒、牛肉面、很森起、……、樱翔舞、mzzay、仙女戴、加非、LIULIULIU10瓶；沫沫9瓶；杰南_928、举个栗子8瓶；阳光明媚、叶知秋、盼6瓶；天高云淡、涵涵妈、GD教授、君司夜、千山观素、Lasnrisa???、桃夭、胖头鱼、对床的腐女桑、没有什么想说的、玉螭龙、景安贞、清妩、早睡早起身体好、梦幻飞雪、snw仪、许短腿、不二家的熊、我追的作者日更三万、linlinlee、阿莫墨、爱咋咋地、超级大赢家、草莓味香菇、喵喵、叶小胖、椿皮、朱朱、凤梨梨、kiever、听柠、LITTLEAI、南线、柳斜斜、予唯、Yiibeih、七七么么么、feeling、142118835瓶；芙芙、哇挖4瓶；书迷、31244882、闲敲棋子落灯花、头顶有颗星、113瓶；OO、什么时候发芽、菜菜爱吃橙、软乎乎的一巴掌、迷人、刀丛里的诗、花花今天也是个美少女、财迷小书虫、风也温柔、风信雅2瓶；妮儿花、银沙飞逝、Mmmmmin_蘇、28509765、陌上花、我很想爱他、一颗枣、yezi3247144、南乔、甜肥酒辣、唐遇遇、佩萝嬉、莹莹_酸奶布丁、栗子吖、一条咸鱼、未时、哦、缘缘不圆、三人与歌、为水、DREAM、20942955、默默、Ada～媛、语来欲绝、無臉魚、神灯神灯、LuckyT99、假人亦真、12750804、55734047、依稀、左转、搬家的蚂蚁、Jessie、循、w0w0、会鸡翅吗、今天也想看加更1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，. 第222章 第 222 章 章祺离开之后, 服务员重新把包厢门关好。 房东方阿姨依旧十分小声地问：“哦，这个就是四方建筑的章总啊，上次小路你请我去道一茶庄, 就是他们公司搞的活动哦？”仿佛怕被什么人听见，足可见章祺能够给别人带去多大的压力。 “是的。”路楠点头, 补充了一句，“章总是我们公司经典酒团购渠道的经销商，章总的弟弟小章总是和谐酒的海外经销商。”显得十分公事公办的样子。 房东阿姨啧啧了两声：“海外？你们公司的酒连国外都卖出去的啊？小路你真厉害。” 路楠笑笑, 谦虚地说：“也没有啦。主要还是源川酒知名度高、经销商实力强。不然方阿姨也不会想着给我介绍客户了，对吧？” “对对对。”房东阿姨愣了一下，连连点头, 然后说，“小柳, 刚才小路也把他们公司的要求给你讲的蛮清楚了, 那你心里是个什么想法？” 这位柳总在座椅上挪动了一下位置, 打着哈哈说还需要再考虑一下 路楠出言赞同：“确实。签经销商不是小事情, 柳总慎重一点也是应该的。” 又寒暄了一会儿，三个人就在道一茶室吃了些简单的中餐和茶点。 方阿姨看了看时间，差不多是她每天跳广场舞的点了, 于是对那位柳总说：“你再陪小路坐一会儿？” 柳总有些意动。 路楠看了看手机说：“不用麻烦柳总的, 这边章总说他也快谈完事情了。” 这是她瞎说的。反正刚才手机振动过好几次，方阿姨总不能趴过来看路楠到底有没有收到章祺的信息吧。 路楠坚持说待会儿还有工作，而且自己也开车了, 让柳总开车载房东方阿姨先走。 方阿姨见状，不无遗憾地说：“本来还想着，我先走了，你们年轻人自己聊聊。现在嘛也没办法了呀, 小路待会儿还要见客户，那今天就先这样了？之后你们自己联系？”还十分时髦地比划了一个打电话的动作。 柳总说：“也行。小路，我加一下你联系方式。” 路楠维持着礼貌的微笑，和对方互换了联系方式——自然，是工作手机号。 她起身将方阿姨和这位柳总送到楼梯口，在柳总说要买单的时候，路楠出声：“不用不用，我已经买过了。”抽空去洗手间的时候就把账结掉了。 方阿姨说着这怎么好意思，还撞了柳总一下，对方马上说：“那下次我请小路。” 路楠笑笑，也没说答应不答应：“方阿姨、柳总，你们路上慢点。” “行，小路，你也是，忙完了早点回去。哎呦，女孩子家工作这么辛苦……真的是！”方阿姨絮絮叨叨地出门去了，“别送别送，你先忙着。” 路楠目送这两人离去，转身回包厢。 此时，包厢里的残羹冷碟都被收拾干净了，那个机灵的服务员问：“路经理，我给你重新沏一壶熟普洱？” “好的，有劳。”路楠座椅背上靠了靠，无奈地摇摇头。 这位房东方阿姨啊，确实是个热心肠，要不然市办也不能以她为切入点，做好客情之后，以点成面逐渐将附近几个旧改之后的街道社区都安排明白，让附近的当地人逐渐开始习惯逢年过节、婚丧嫁娶的时候用源川酒。 从这一点来说，路楠是很感激她的。 路楠的感激并不是口头说说而已，她让郑晶那边做好记录，按月给房东阿姨提成，相当于把这位房东阿姨发展成了源川市办编外的助销员——没有底薪、不用交社/保的那种。 房东阿姨一开始是说不要的，郑晶得到路经理授意，态度坚决地说要给。她们又都是本地人，叽叽咕咕讲几句本地方言，房东阿姨就‘勉为其难’地接受了这份回扣，可是和郑晶强调了好几遍：一定不要讲出去，不然我面子难看掉，以后在村里不好做人的。 从那之后，房东阿姨帮市办的人疏通本地社区关系的举动就更热切了，也逐渐和市办的人熟络起来，比原先单纯房东房客的关系要亲近多了。 【工作充满热情是好事，但是如果这份热情不仅仅是用在工作上，还想用于给别人保媒拉线，就让人有些为难了。括弧：给我保媒拉纤。】 路楠又不是傻子。 从今年下半年开始，房东阿姨就旁敲侧击地打探她的家庭条件和感情生活，她怎么可能不知道对方是什么意思？ 只是，从遭遇家变之后，路楠就变成了一个‘忍’性极好的人，在明知对方没有恶意，只是没有边界感的情况下，她是做不出说话阴阳怪气、或者干脆强硬翻脸的举动。 有人会说，这样的性格很吃亏、甚至说她‘包子’、‘圣母’。 但路楠也不是从一开始就这样的，青春期的时候她个性极强，和黄女士在一起超过三天，家里的气氛简直就能火星撞地球一般；在学校里也是咄咄逼人、毫不相让，当班干部管纪律的时候，嘴不饶人能把同班男生骂得想揍人。 难道这就是厉害？这就是本事？当时的她觉得是的，争赢了就是她的本事。 后来，她见过很多的人和事，有了更深的体会：人的厉害并不用体现在嘴巴上，大部分情况下放狠话并不能解决任何问题。 【……不过，如果心情很糟糕，觉得怼完能够爽一点的话，那就怼吧。】 所以对于方阿姨的询问，路楠没有和方阿姨说自己家庭情况的意思，一直只说自己先要事业为重，暂时不考虑个人感情问题。 她是这么想的，也的确是这么做的。 前两天方阿姨提出要给源川市办介绍客户的时候，路楠就猜测这话的可信度。 但她是华安市的城市经理，哪怕知道这很可能是挂羊头卖狗肉，她也还是要来的。 至多，也就是工作手机号里多一个群发祝福短信的联系人而已。 说不定，走了狗屎运，真的签了经销商或者分销商呢？ 路楠观刚才那位柳总，看穿着、手机、车钥匙，应当是个拆二代；看言谈举止，显然对方的优越感有点强；看相貌，只能说平平无奇……但应该是长辈眼里很好的结婚对象了，至少在方阿姨这种本地中年女性眼中，这位小柳一定是抢手货。 服务员端着茶水进来，路楠抬眼问了一句：“章总那边谈完事情了么？” 服务员摇头：“章总的客人好像还没走。” “好，我知道了。”路楠示意对方放下茶水就可以出去了。 想了想，因不确定章祺刚才是给她解围、还是真的有公事要聊，路楠给对方发了个信息，询问了一声。 ‘稍等片刻。’这是章祺的回复。 路楠想：那么，他应该是确实有事要找我谈。 十五分钟后，路楠的包厢门被敲响，章祺走进来，身后的机灵服务员端着的是万年雷打不动的铁观音。 路楠在门开了的时候就站起身，等章祺准备落座的时候再一同坐下：“章总真的是想了解本季度的订单？”这可是范经理的工作内容，这位章总平时根本就不会关注。 说话的时候，服务员已经很有眼色地出去了。 “不是，那是我随口说的。原本我打算明后天约路经理你见面谈，没想到今天这么凑巧，在这儿碰上了。”章祺给自己斟上茶说，“其实我找你，是想问问你和温绥大酒店的李总是不是挺熟？” 李总？李建伟？ “温绥大酒店是我们市办的老经销商了，专做温绥市餐饮渠道。李总那边一直很配合我们厂家的活动。”路楠不知道章祺葫芦里卖的什么药，也不好把话说得太满。 章祺正色道：“确切地说是有事想要拜托一下路经理……” 四方建筑在章总父亲手里是什么规模路楠不得而知，但是大概也能猜到，二三十年前搞建筑发家的，大多是从包工头做起的。听说后来眼前这位章总接手家业的时候，吃上了华安市区旧改的红利，这些年四方建筑飞速发展、不断扩大规模，在华安市地级市颇有名气。近两三年，章祺经过不懈努力，还成功打入乌城的圈子，听说也接了那边的大工程。 “……我很看好温绥的市场。所以想劳烦路经理帮着引荐一下。” 其实他也不是不能从别的途径找上温绥大酒店的负责人，只不过相比较起来，章祺觉得还是路楠行事更为稳妥。 另外章祺还有一重没有说出来的考量。他也好奇，路楠到底有多大的本事？敢不敢应下这件事？ 这件事对于路楠来说倒是不难。 温绥大酒店是源川的经销商，今年路楠帮他们策划了好几场餐饮买赠活动，再加上由于《朱金漆》这部电影的关系，温绥大酒店绝对可以超额完成经销合同量了。李总几次见到路楠都留她在酒店吃饭，还给她除协议价之外的最低房费折扣，温绥市所有温绥大酒店极其品牌下的经济型酒店都通用的高级会员卡。 路楠猜测，章祺说的引荐大约不单单是介绍认识，想来最好是有‘同为源川酒经销商’这个背书，尽快和李建伟熟识起来。 【他想做什么？乌城有大工程、温绥……影视城！】 有前世经验的路楠是知道的，现在已经有六七个大型园区的温绥影视城还远远没有建完呢。温绥大酒店就温绥影视城集团下的公司，所以…… 【我敢肯定，章祺想要接触影视城的建设项目。】 【这事，倒也不难。】 【但，我为什么要帮他呢？】 【先前我愿意出手收拾章礼的烂摊子，是因为不想让那个傻子破坏我们辛辛苦苦、好不容易谈出成效的华安市场，以及顺便将老刘和刘阳的尾巴扫干净，确保四方集团以后都不会翻旧账。】 【给秦妍牵线搭桥则是因为这样能够将源川酒在华安市的影响力扩大至最大，现在当然也是如愿了，在华安市大市范围内，除了国酒，其余白酒品牌完全无法与源川就争锋——顺便把本该是田爱珍的机会送回她面前；至于章祺那两百万，纯属他本人运气好凑上来的。】 【难道是这两件事情给章祺什么错觉，让他觉得我是一个有求必应的人？让他觉得千万级经销商能够对厂家的人指手画脚了？】 【不不不，不对，章祺刚才的态度很谦和，用的还是‘拜托’、‘劳烦’这样的字眼。并没有强/迫我帮忙的意思。】 【那么……】 【那么，就应该是他确实觉得我更适合帮上这个忙，以及……是对我能力的肯定r再次试探？】 【真是，有趣。】 路楠调整了一下坐姿，以手轻点左面，哒、哒、哒，一下一下很有节奏，似是在斟酌。 章祺耐心很好，并不催促她即刻给出答复，只是不疾不徐地说：“如果路经理能帮上忙的话，我这边定有重谢。” 片刻之后，路楠笑了：“先不忙说谢的事，我倒是有一个想法，章总，您听听看。” 作者有话要说：　　一点见 第223章 第 223 章 章祺摆出倾听的姿态：“路经理请说。” 路楠开门见山地问：“章总是不是对温绥影视城的后期工程项目感兴趣？” 章祺并不意外路楠知道这个消息, 更没有被猜中心思后的不悦。 他勾了勾嘴角：“没错。”和聪明人说话就是省力气。 路楠露出果然如此的神色，接着说：“温绥大酒店也属于影视城集团，起初只是影视城项目的配套设施而已。酒店能发展到现在的规模, 除了影视城附近的总店占据地理位置便利的缘故之外，温绥市其他分店以接待旅客为主, 另外周边县市近年来也逐渐有分店，这其中李总功不可没。经过这些年的接触，据我了解, 李总是一位在事业上很有进取心的人……” 这是实话，四十来岁的中年男人，能干到几家连锁酒店的总经理级别, 怎么都不会是混混日子而已。 路楠想，章祺大约是想通过李建伟, 去结交影视城集团的高层领导, 毕竟温绥大酒店总店可是影视城集团宴饮的唯一酒店；虽然酒店这一块业务的营业额完全不能和影视城相比, 但它依然是集团内独立的子公司, 李建伟在集团中的权利有多大先不说，职位是不低的。 章祺想要对方帮的这个忙可和之前路楠拜托李建伟帮她留意影视城将入驻的剧组名字不一样。 路楠所求只需李建伟举手之劳，章祺想得到的却是要李建伟花大力气的。 李建伟未必会愿意帮, 即便答应, 恐怕章祺也要付出不少。 路楠把这番考量委婉地说出来。 章祺点头，表示理解：“这是当然的。话说回来，我对温绥大酒店的规格与环境很满意, 之后宴请客户一定会多考虑去那边。”这只是明面上的好处，实则还会有什么酬谢就不需要对路楠说了，想必她也能猜到。 路楠微微地摇了摇头，似乎是不太赞同。 许之以利。 这确实是时下生意场上请人拉关系常用的手段, 但并不那么牢靠。 因为付出方必须确保，这份利必须是对方迫切需要的。 李建伟会缺四方建筑在宴席或者长期包房间方面的这一点营业额么？显然不缺。 “只靠人情和一时的好处，比不上长久的利益更打动人心。而且，章总你所说的，也未必是李总所需要的。”这一点，从路楠帮李建伟策划餐饮活动之时，她就感受到了。这位李总，现在想要的，极有可能是将职位再往上挪一挪，而非这种蝇头小利。 章祺听完，也不意外。 看，若论对人心、人性的了解，自己那个傻子弟弟和刘阳加起来再乘以二，都比不上一个路楠。他微微挑眉：“所以路经理刚才说有一个想法，是什么？” 路楠从托盘里拿起茶杯，一个一个地排在桌面上形成一个三角形，三角形中央是茶壶：“建立……更稳固的关系。” “嗯？” “就好比，这三个杯子分别代表章总您、李总和源川市办，那么中间的茶壶就是我们三者的交集与共同利益所在——茶壶倒水，雨露均沾嘛。”路楠给三个小茶杯都添满茶水，“如果拿掉了茶壶，我们三者之间没有一个最直接的利益牵扯，大家喝完自己杯子里的，可就什么都没有了。我固然可以作为中间人将您引荐给李总，并且帮您从中说合，但是之后呢？李总是否愿意替您介绍影视城其他高层？李总是否愿意承担其中风险？章总您又愿意花多大代价去酬谢李总及其他高层？愿意花多大的力气去拿下工程呢？” 路楠笑了一下：“我是个外行，但我猜测影视城的工程项目那么大，想要参与的建筑公司恐怕不计其数吧？” 没错。 这种大型的项目，就连国内前x强都会想来掺一脚，每一次招投标众建筑公司都是八仙过海、各显神通。 章祺很习惯通过自身的人脉去发展关系，这一点连行业潜/规/则都谈不上。 章祺端起最靠近自己的茶杯，喝干其中的熟普洱，然后将杯子放回原处，看着茶壶问：“路经理的意思是，现在我与李总的共同点不过都是源川的经销商而已，这点牵扯，远远不够。” “对。不够，就再人为制造。”路楠说出了她在章祺说到温绥大酒店之后就闪现出的一个念头，经过这十几分钟你来我往的交谈，这个念头已经被她完善成了初步的方案，现在就看能不能说服章祺了。 如果能说服章祺，那么李建伟那边的问题就不大，这可是一举三得的好事。 路楠手腕纤细，却能稳稳地将刚才被章祺喝完的茶杯添上茶水：“不知道章总有没有听过‘企业定制酒’的概念？” 虽然章祺做酒水行业时间短，且平时也基本不分神管这一摊子的事，但是企业定制酒这几个字还是很好理解的：“路经理的意思是？” 路楠放下茶壶，调转壶嘴冲着距离他们两人最远的那个茶杯：“我的意思是，温绥影视城可以和我公司定制一批酒，而章总您，可以作为对方公司的分销商。” 章祺坐直身子，他好像听懂了，但是操作还需要路楠解释。 在路楠看来，温绥影视城在全国已经颇有名气了，大可以定制一批酒水，采用专门的外包装、专门的瓶身、做上影视城的元素，成为影视城集团的特色及温绥大酒店的专供酒。 这根本花不了多少钱，却一定能有极好的营销效果。 就比如后来，故宫博物院都出周边了呢…… 温绥影视城有这么好的先天条件，目前只赚旅游业的钱，难道不觉得可惜吗？ 这个问题，其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。 影视城集团的高层不觉得可惜，因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满，年营收百亿。 影视城周边在他们看来，无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。 乌城小商品有多发达？ 什么小玩意儿买不到？ 去那边批点货过来，放在景区，照样卖的很好！ 何必费精力自己去搞什么周边？搞什么定制？ 这不能怪影视城高层思维僵化，事实上就是如此，现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。 鉴于旅游业是金疙瘩，影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的，从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知，李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。 所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建伟提过，当时得到对方的摇头苦笑：“路经理，不瞒你说，这个项目我也想搞，就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话，说我如果自己能搞起来，不麻烦总部，那就最好了。”多可笑，普通品质的定制酒，一批最多一两百万，偌大的影视城集团居然不给经费，让他一个子公司总经理自己去搞。 就是因为影视城赚钱，所以其他配套的子公司只要求稳，不支持他们求新、求变。 章祺完全明白了，他不由自主地往前倾了倾身子，眼神紧紧地盯着路楠：“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……” 路楠半点不受对方气势影响，浅浅一笑：“不用包销，章总您只要在头一年拿走70-80%的货就行。第二年开始，恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。” 为什么？因为路楠有信心，温绥影视城的定制酒一定能打开市场。 这其中，有两点尤为重要。 第一，影视ip的价值——路楠知道，一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前，为什么不借？当然，授权费用在商言商，想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。 第二，定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限，包装有特色、价位是另定的，绝大部分情况下，只是被零散地带到其他城市，不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。 章祺没有把路楠的后半句话当真，只是开始仔细询问定制酒的费用。 路楠是专业的，即刻给他讲解：“源川为客户提供定制酒，起定量为一吨。酒精的密度比水小，基本上一吨酒可灌装2000-2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关，具体金额我现在还不能给一个精确的数字，这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间，一般定制酒用中等品质的酒水就行，比如九年份的特曲，市价388一瓶，出厂价您是知道的……” “如果，整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算：实际分销百分之七八十的货，也就是以一百多万的成本，与李建伟彻底捆绑在一起，在影视城集团挂上了名号…… 这笔费是比他自己找门路的开支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来，恐怕还不止这个数。更重要的是，这一百多万并非砸进水里，而是成为了酒，只要卖出去，哪怕卖得慢一点，也算是回笼部分资金了。 李建伟想要创新的业绩，但又不想担卖不出定制酒的风险； 章祺想要结识影视城高层，但却没有靠谱的门路； 路楠：两边都是客户，与其看你们为难，不如我给你们排忧解难。 【再进点货吧。有了定制酒，你们一个可以创新、一个可以拉关系。】 【至于我，只是顺便多了一笔一次性收70%定金+出货前付清30%尾款的‘小’订单。】 【不是挺好？】 这就是路楠所说的三赢。 路楠微笑着，等候章祺的反应。 他是其中掏钱最多的人，相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前，章祺就要和李建伟签好分销合同。 风险是肯定有的，就看章祺是什么想法了。 作者有话要说：　　看 把章总和李总拎起来，倒一倒 不就又倒出二百万吗 ****** 本章还18w营养液 ****** 来人，把我的脑子和肩颈拿去歇歇 （偷偷谋划：感觉可以去按个摩） 第224章 第 224 章 章祺沉吟了一会儿说：“我回去好好考虑一下。” 路楠完全不着急。 她不过是因势利导、顺势为之、占点便宜罢了。 能成, 多二百万实打实的回款； 不能成，章祺也会记着她的人情。 有什么好急的？ 于是，路楠十分洒脱惬意地点点头：“章总只要不嫌我多事就好。” “怎么会？路经理每每都能给出这么巧妙的方案, 真不愧是专业的人才。”章祺半真半假地说着，“我都想将你挖到四方建筑来了。” 好一个利益共同、好一个一举三得，此事如果谈成，源川华安市办或许才是最大赢家吧？ 但这就是路楠的高明之处了, 她先前弄走章礼是如此、劝说刘阳是如此，现在建议自己也是如此, 明晃晃地告诉你：我这是阳谋。 “章总谬赞。”路楠打了个哈哈把这个话题敷衍过去。 她听出来了, 章祺确实有几分想要挖人的心思。 心里头的得意肯定是有的，不谦虚地说她现在在行业内也算是做出一些成绩, 在就业的选择上可比刚重生回来要多了不少的主动权。 路楠觉得章祺是一个很不错的合作伙伴，有实力有魄力，还能听进专业人士的建议；但是如果要做他的下属，嗯, 她就有点不乐意了。 很明显，章祺是一个很强势的老板。 巧了，路楠也是一个极有主见的人。 去四方建筑也许会有不错的薪酬，也许能与源川的持平？路楠不是很有把握, 但是她敢肯定, 随之而来的绝对是‘更稳定’的工作时间, 看范经理和姜秘书平时的工作状态就知道了。 【而现在的我, 已经不太能忍受别人对我的工作指手画脚。】 路楠对自己还是很有自知之明。 章祺是聪明人，听懂了路楠的婉拒。 他略有一丝丝的遗憾，不过他挖人的想法也只是一闪而过而已。 考虑到华安市的薪资水平，他如果斥重金聘请路楠, 那对跟着他多年、能力也很不错的下属来说，未免有些不公平了。 …… 次日一早，路楠在市办楼下停好车准备上去，房东阿姨不知道从哪里冒出来：“小路啊，阿姨跟你讲实话，昨天那个小柳其实是我外甥，家里条件蛮不错的，拆迁完以后造了三栋垂直楼，家里收收店租、房租一年也有好几十万的哦~” 路楠一本正经地点头：“年收入有几十万，想要做一点投资也是可以的。不过阿姨也晓得我们公司对经销商的合同量要求还蛮高的，如果是想到这个行业试试水，我就不建议他签我们的经销商了。我可以介绍他给昨天我们见过的章总，或者是其他经销商，签一个年销量要求二三十万的分销商或者二批商都行。” 房东阿姨开口想说自己不是这个意思，路楠又一口气往下讲：“方阿姨你这么讲，那你外甥真的很不错了。我听说，很多本地年轻人在拆迁之后就不太愿意出去上班，买个豪车每天转转来转转去，钓钓鱼打打牌。你外甥能够想到把这个钱拿来投资、自己做点小生意，蛮好的呀。” 房东阿姨莫名地觉得老脸一红，她略有些支支吾吾地说：“是的嘛，男孩子懂事得晚，所以更要成家有人管管。你们两个呀，什么时候再约着出去坐坐，年轻人一起聊聊天，多了解一下彼此，这不是蛮好的。” “哎呀，您这么说起来，我才想到。昨天我和章总谈完事情都九点多了，后来去了一趟健身房，回家有点晚，就没看手机。今早上才看到柳总给我发的信息，我同他说了，如果有兴趣，就来我们市办坐坐，在这里聊也很方便的，什么招商资料都有，看起来更直观。”路楠当然知道房东阿姨想说什么，但她就是不接招。 房东阿姨终于找到了开口的机会，她哎呀一声：“我不是这个意思。我就直说了吧，其实我是想当一次媒人。小路，阿姨是很喜欢你的，要不是阿姨自己儿子还在读高中，肯定想要你做儿媳妇！那么你呢，对我外甥是什么想法？能看中意不？” 【高中生？儿媳妇？求放过吧。】 对方不糊弄人，路楠也就不装傻了，她笑着摇摇头说：“阿姨，我之前就讲过了的，现在只想好好工作，没打算谈朋友。” “工作和谈朋友不冲突的唠。”房东阿姨苦口婆心地说，“我跟你讲，你现在这个年纪是最好的了，先找一个男朋友，谈半年一年，然后订婚、生小孩……早点生小孩身体恢复得快。到时候，他们家爸爸妈妈、爷爷奶奶都可以帮忙带孩子，你要出来工作完全k的，没有后顾之忧。” 路楠听得有点儿无奈。 这位房东阿姨可真是不遗余力地推销她外甥，甚至连英语和成语都用上了。 她笑了笑，坚定地摇摇头：“阿姨，谢谢你的好意，但是我现在真的不考虑这些。我先去开晨会了。” 房东阿姨在身后想挽留都留不住，过了一会儿，跺跺脚回头就去打电话了：“小柳啊，我跟你讲……” 路楠进了市办大门之后，发现下属们一个个都盯着她看，眼神颇为奇怪。 “怎么？我脸上有花？”路楠拿起手机屏幕照了照自己，没有问题 “嘿嘿，不是。”黄达方胆最肥，十分八卦地上前两步说，“路经理，我听房东阿姨说，昨天你去相亲啦？” 市办其他人也在点头，表示他们今天来上班的时候都听说了。 【哦豁，这个房东阿姨可真是宇宙第一大喇叭。】 “被骗去的，方阿姨说给我介绍客户。”路楠以手机推了推黄达方的肩膀，“别挡着路。” 黄达方顺势往后一退：“不是吧？路经理你道行这么高深，居然也会被人骗去相亲？” 路楠都要被气乐了：“道行高深？我是妖怪吗？” 看见黄达方捂嘴摇头，路楠继续输出嘲讽：“再说了，是谁一天天和我诉苦，说现在市内要招新经销商是多么多么困难？” 在场的除了郑晶和流通渠道的人之外，其余貌似全部中/枪。 “要不是为了整个市办的业绩，我至于明知山有虎，还向虎山行？” “这么说，你知道房东阿姨诓你啊？” “倒也不是那么确定，总想着碰碰运气呗，万一真谈成了呢？” 黄达方十分顺口地接了一句：“没想到生意没谈成，还差点儿被迫谈恋爱。” “黄主管，我觉得我最近给你布置的工作任务有点少了……”路楠瞥了他一眼，“行了，过来开会。” …… 自从路楠和方阿姨说清楚之后，这位房东阿姨再见到路楠就有些讪讪的，不过路楠的态度没有任何改变，见到她，依旧是客客气气地打招呼。 过了几天，房东阿姨的态度就自然了起来，就是见到路楠总是欲言又止的，大概还是想说那番她关于结婚生子的经验之谈。 路楠对此有些无奈。 这个社会就是这样，她今年虚岁二十五，大概在许多人看来，必须得开始考虑人生大事了。 怪不得陈璐居然找自己倾诉，想必年长几岁的她承受了更大的压力、身边有更多这种自以为好意的亲戚朋友吧？ 这时候，路楠万分庆幸黄女士现在忙她自己的事业都不可开交；而路父其人，一贯是不管这些小事的。 那位柳总后来也联系过路楠两三次，均被路楠敷衍过去，也就渐渐不再联系了。 这事儿就算是一个小插曲。 过了几天，章祺又约她谈谈，路楠知道，他应该是下了决断。 没错，那晚之后，章祺第二天就找来范经理问清楚上半年源川经典酒的销售情况，接着考虑了两三天，最后决定采用路楠的方案。 他与路楠开玩笑：“因为路经理的推荐，我赚了一笔小钱，便干脆投桃报李，还是把这个钱花在源川公司了。” 路楠知道他说的是投资《朱金漆》的事儿，也回以玩笑：“那就先谢谢章总支持了。您放心，我一定将预算做得满满的，卡着您投资电影赚到的钱来制作订单，绝对帮您花干净。” 章祺哈哈一笑：“姜秘书，听见没有？合同金额就按照打进来的票房分账金额做。” 这边谈成，两人还得去见一见温绥大酒店的李建伟。 要说服这位李总，也需要花一些时间。 好在路楠为人一向都很真诚，来华安市之后做的都是实事，李建伟对她观感很不错的；而章祺更是诚意满满，等于说十分支持李总搞定制酒，还几乎承诺可以负责销售。 李建伟想着在酒店干了这么多年，能鼓捣的花样他都试过了，酒店的营业额基本上已经到了瓶颈，如果没有什么新鲜的变革，他恐怕永远都不能更进一步——总不能等着老天开眼，看看谁退休或者犯错，他才能上去吧？ 李建伟思考再三，决定：博一把！ 三人微笑着分别握手：“合作愉快。” 温绥大酒店接受四方建筑的委托，提供一批价值一百六十万元的、含影视城元素的定制酒，定金如下…… 源川公司与温绥大酒店签供货合同，为其生产一批企业定制酒，订单金额两百万，定金如下…… 李建伟要求自留一部分定制酒，以供酒店陈列、销售。这其中的百分比，果然也和路楠预料的一样。 合同内容当然不是这样简简单单的一句话，这期间需要多方沟通协调，路楠就是那个沟通的枢纽。 同一种品相酒用两种不同的包装，一种是影视城朝代元素包装，一种是《朱金漆》元素包装。她要协助温绥大酒店拿到《朱金漆》的授权；将拿到的授权和李建伟提供的影视城古风元素都提交给总部审核，设计包装，并给经销商确认；敦促总部提供企业定制酒打样成品等等等。 整个七月底到八月初，路楠觉得自己嘴皮子都要磨薄了，因为长期开车两地奔波，她干脆直接穿了好一阵子的平底鞋。 路楠略有些凡尔赛地想着：最近太忙了，我连花去年剩下30%年终奖的时间都没有。 这笔钱都是次年七月份发的，可不正是到她卡里没多久么。 作者有话要说：　　感谢在2022-05-01 00:00:00~2022-05-02 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：葡萄熔岩糖浆、月笼轻纱红袖暖 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：12632330 229瓶；皂皂真没饿 100瓶；ijigvyp 80瓶；红烧鸽子 74瓶；啊哈 66瓶；日尧青争 65瓶；酱油君 60瓶；贝吉挞Z、刕劦芔 50瓶；三人与歌 35瓶；风也温柔 31瓶；苏末冉、Lend、小暖、北溟有鱼鱼鱼、17415142、米虫难当、桂枝(^ω^)、毛毛想睡懒觉、我爱海韵 30瓶；似水伊人 25瓶；小植元 21瓶；追书书、叶因春后长、呀呀、一只圆滚滚的橙子、书虫洞洞、seasheep、非黑即白、歆无痕、a??de、碧落~、古古早安、璀璨、Mad wrld、可若为风 20瓶；讷安南 16瓶；凤飞星、蓝魄泪痕 15瓶；Sunshine 12瓶；SOP、闹闹麻麻、大眼萌妹、小尾巴、秋羡轮回、53236383、今天也要加油鸭、微云泛月、wiwer、n0raaa、渴愛、刚好日落、东篱、仙女戴、杨槐之蜜、翎羽、芬、是小星星呀~、墨雨、晨光、书虫虫虫虫虫、A李小妹、小小麦子、扬小月、周韩叶、22869259、49508723、只想躺平做咸鱼、一个浪味小仙子、泫雅、kangfei、青、抹茶猫、累、G高白白、咕噜噜、霜霜15250 10瓶；29997953、Uliy 8瓶；k 6瓶；叶知秋、旧旧旧旧旧的一粒星、黄连厚朴、傅么么、冲天炮、风末琉卜、想不出名字的马小马、草莓味香菇、啊猫毛、得闲饮茶 5瓶；丫头、哇挖、Mmmmmin_蘇 4瓶；没有昵称 3瓶；maryp、菜菜爱吃橙、风信雅、Maddy、落曦、春喜酱、44785371、31244882、默默、Jylvepei、甜肥酒辣、54748501、Eleven、万年迷、你的七、木呢 2瓶；软乎乎的一巴掌、未必、松梢扑鹿、在水中央、玻璃心、Silent.、暖小羊、是小铭不是小明、泡泡温泉夏天穿、我见青山多妩媚、风也温柔、snw仪、唐遇遇、什么时候发芽、轰隆隆、莹莹_酸奶布丁、nancy、银沙飞逝、dris7、循、一颗枣、财迷小书虫、格格不傲娇、28509765、陌上花、语来欲绝、搬家的蚂蚁、叶滢、乐悠悠、42232065、OO、yezi3247144、何小兔 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第225章 第 225 章 这笔奖金数额没有一月份那一笔大, 不过相应的，扣税也少，到手还有能有四十五万出头。 路楠想了想, 车贷还有两个月就还完了，不用往扣车贷的卡里存太多；倒是乌城店铺的两本存折, 一直都在她手里, 时不时要去柜台机打印一下，并往里头存足够的钱扣税费等等。 除此之外，她也就是些日常花销，一个月五千八千的尽够了。 所以这四十多万…… 路楠抽空看了看股市里的钱：稳中有涨。那就把整数的四十万也丢进去，再过几个月，股市里的钱她另有大用场。 剩下五万来块钱就作为日常开支吧。 【反正定制酒的事情已经忙完了，剩下就是等总部发货，清点签收这种事情有我没我都一样……不如, 去旅游, 免得过了九月又忙得一点娱乐休闲的时间都没有。】 路楠想了想, 今年的年假一天都没有用呢！ 她打了个电话给路杨, 老弟因为开学就是初三了, 所以暑假期间也有‘兴趣班’要上，路楠得问问他什么时候才真正放假。 路杨叹了一口气：八月二十。 “有什么想去玩的地方？”路楠补充一句，“国外不行, 来不及办签证了。” 电话那头的路杨本来也就没敢想国外, 他老老实实地说：“凉快一点的地方吧。” “行, 我知道了。”和老弟通过气之后, 路楠又致电同黄女士商量。 黄女士居然对她这个提议也挺赞同：“也行，我们好像好几年没有出去旅游了。” 上一次全家旅行，应该是路楠读高中的时候吧？高一？还是高二？ 黄女士不记得具体时间了, 只记得那一次去的是黄山。夜宿宾馆的时候，她不知道因为什么事情和前夫又吵了起来，然后前夫大半夜跑了出去，据说是在车里睡了一晚上。反正从第二天开始，他们就冷战了，两个孩子因此也玩得很不尽兴…… 回想起这些，黄女士以为自己会很难过，没想到现在连具体是什么时间去玩儿、因为什么原因争吵都不记得了。 把思绪拉扯回来，黄女士十分民/主地问了一句：“你想去哪里？” 路楠把老弟的要求重复了一遍。 要凉快，那就往北边跑了。黄女士想了想，依稀记得女儿喜欢海边，于是问：“庆岛怎么样？” 【哇哦，前世今生，果然还是有改变的嘛，我刚才真的好担心黄女士想去爬庐山或者九华山之类的。】 路楠觉得很不错：“赞同。把阿婆也带上吧。” “行，知道你跟你阿婆感情好。不过我肯定是叫不动她的，到时候你自己亲自去请她。” 路楠听这话，还觉得有点酸…… 黄女士酸完女儿又问：“那你什么时候有空？”她倒是知道儿子那边的学校是什么时候结束暑期补课的，但是女儿是个大忙人啊。 聊了一会儿，母女两个暂时计划八月二十二出门，去玩四五天。 “你请得出这么久的假吗？”虽然黄女士没什么工作经验，但是这点常识还是有的，女儿现在管着一整个华安市，能不能走得开？请这么久的假万一她的领导对她有意见怎么办？万一工作上刚好需要她解决问题怎么办？ 【看看，这就是黄女士，我的亲妈。】 【每次都是如此口嫌体正直，虽然对我这份工作有各种各样的不满意，但是在她的观念里，只要人还没辞职，就要做好现在的分内工作。】 路楠解释了一下，淡季休年假本来就是合情合理合法的，是劳动者的权益：“放心吧，我肯定会把手头事情都安排好的。” …… 现在是淡季，路楠又刚签了定制酒的合同，这种出类拔萃、特别优秀的员工，提前半个多月打申请说要休年假顺便再请两天假，一点问题都没有。 省办总经理吴川批假的时候只简单和路楠说了一句休假前安排好市办日常工作、休假期间手机保持畅通，就准假了。 路楠被准假之后马上告知了黄女士和路杨，也特意和阿婆打了电话。 阿婆在电话那头笑呵呵地说：“你妈妈前几天也和我讲，我说就不去了，你们去玩吧。” 果然是不肯去，但是路楠知道，阿婆并不是不想去，这是不愿意让小辈破费。 “不行~我都好久没见阿婆了，阿婆不去我也不去。”路楠的撒娇在阿婆这里一贯是十分有用的，抱着手机嘤嘤嘤不到一分钟，阿婆就败下阵来。 出门旅行，人员全部搞定！ 随后，路楠大包大揽地告诉黄女士，旅行的一切食住行她会做好攻略和安排，让黄女士只管把家里人身/份/证/号报过来，方便她订票。 黄女士啧啧了两声：“可见是剩下一小半年终奖发了，开始嘚瑟了。” 话虽这么说，她还是给女儿转了两万块钱：“行啦，我前几天接了一个单子，客人要了一条小柜的圣诞装饰用品，赚了点钱。这次我请客。” 路楠欣然接受：“谢谢老妈！” 总部那边备货的速度比路楠预料的还要快一些，八月二十号，温绥定制酒就已经备好，只等收到30%的尾款就可以随时发货。 既然如此，路楠在休假之前就委婉地提醒了一下李建伟和章祺。 他们两人其实现在比路楠还要心急一些，章祺当天和李建伟结清尾款，同时李建伟那边也把尾款付给源川。 当晚，路楠在健身房冲完澡，看见柜子里的手机有未接，半小时之前，一通。 那应该没什么要紧事。 她也不着急回复，驱车回家之后，一边护肤一边拨回去。 对方才接起来就说：“恭喜啊，路经理，签的都是优质客户。” “骁哥，你的消息也太灵通了吧，温绥大酒店下午才打的尾款。”路楠往脸上贴了面膜，声音有些含含糊糊的。 电话那头的陈骁无奈笑了一声。 他该怎么说呢？ 仇超群今天屁颠颠地给自己打电话，十分善解人意地说：“我知道，盯着你一举一动的人多着呢，你不能对路楠有过多的关注和偏袒。不过没事，你哥哥我在总部各个部门都有朋友，关系铁得很，我替你打听。” 说实话，陈骁挺感激仇超群的，因为这是他想做而不敢做、不能做的事情。 知道路楠工作的最新情况之后，他忍不住替她高兴，想着如果路楠能主动和自己分享喜悦就好了。结果左等右等没有等到电话，试着拨过去是没人接，他就猜她应该是在健身房。 现在路楠回拨过来，陈骁看到手机的来电显示都忍不住开心。不过，自从去年半年会议之后，他在这方面的求生欲总是特别强，生怕路楠误会自己找人盯她的情况。坦白完消息来源之后，陈骁有些踟蹰地说：“其实，我还听说一件事……” 吞吞吐吐，不像好事。 路楠偏偏不问，把面膜袋子里的精华挤出来慢慢地擦脖子和手。 不知道从什么时候起，陈骁的风度、距离感在路楠面前总是溃不成军，他问：“我听说你去相亲了？” 【啊，原来是想说这事。】她当时没有特意给下属们封口——也没必要，就是一场乌龙么。 不同市办的业务们会有交情也属正常，陈骁现在才听说，路楠还觉得他消息滞后了呢，像莎莎，就比他早半个月知道这事儿。 “嗯？”所以？她懒得张嘴，就给了这么一个回应。 “听说，对方是本地拆迁户，家里好几栋楼。还听说，人家家里长辈早就相中你了，特意潜伏到市办观察你一年多的时间，才决定对你下手的。”陈骁有些闷闷地说。 路楠忍不住笑了：“这都是什么和什么啊，按照你说的情节发展下去，都可以上法/制节目了。” 陈骁故作自然地问：“所以真实情况是怎么样的？” “真实情况就是……真是造谣一张嘴，辟谣跑断腿，根本不是这么回事好吗？”路楠忍不住掀开面膜下半部分，嘚吧嘚地把当时的情况说了一遍，最后，八卦兮兮地分析，“我觉得章祺那天见的客户也很可疑，十有八/九他也是去相亲的。” 嗐，客户是男是女、年龄几何、是否结婚陈骁才不关心呢，不过他对章祺倒是有一点印象，随口问了一句：“章总看着年纪也不小了，原来还未婚啊？” 这句话，有点戳路楠最近的雷点。 她针对的并不是说这句话的陈骁，而是这句话本身。 大概是因为陈璐和房东阿姨的事情让她回忆起上辈子被周围几乎所有人催着谈恋爱、结婚的经历了，路楠深深地吐了一口气，略带生硬地说：“其实，我不觉得年龄和结婚之间有什么必然联系。” “啊对不起，我不是这个意思。”陈骁听出路楠语气中的不虞，连忙道歉，虽然他也不知道自己错在哪里。 路楠马上调整好自己的心态：“不不不，不关你的事，是我迁怒了。” “你……被亲人催婚了？”陈骁小心翼翼地问。 他知道，不相干的房东阿姨不会对路楠造成这么大的影响。 这种事情解释不清楚，路楠含糊应了：就让陈骁以为自己是因为现在被亲人催婚而失态吧。 “哦，其实我觉得你说得对，年龄和婚姻之间没有什么必然的联系，年龄随着岁月增长，婚姻应该顺其自然。”陈骁意识到刚才自己说的太片面了。 路楠点头：“我也是这么觉得的。” 聊到最后，知道路楠即将开始年假的太子爷对她说：“早点睡吧，明天开始好好享受你的假期。” 路楠随口接了一句：“是！回来继续为你（公司）卖命。”她发誓只是社畜之魂稍微觉醒了一下，顺口拍太子爷马屁，根本没想太多。 挂断电话的时候，陈骁嘀咕一声：“谁要你卖命啊……我要……” 作者有话要说：　　这是永远（噗）活在电话里的陈骁 ****** 过渡章 哎呦，写那些‘职场小副本’之后脑子就特别累 大概是因为脑内模拟了好几次场景，显卡配置不够了 都有读者猜到又快时间小法了呀？ 行了 一点见吧 第226章 第 226 章 阿婆和路杨提前一天就被黄女士接来海临市, 晚上他们三人还吃了一顿大餐，黄女士考虑到阿婆的牙齿和肠胃，吃的是清淡的粤菜——这家店还是女儿带她来吃过的。 阿婆对水晶皮的虾饺十分喜爱, 一度想要研究一下怎么做的，嘴里还不忘说：“楠楠肯定喜欢吃这个。” “哎呀, 她现在自己能赚钱, 肯定会买给自己吃的，妈你不要想着给她留，这个东西打包到明天没办法吃的。”黄女士阻止阿婆。 阿婆只是好脾气地笑笑。 路杨假意伸手要拿距离他有点远的饮料，打断了黄女士的叨叨。 第二天早上，路楠直接开车去海临市，她们要汇合之后从那边乘飞机去庆岛。 路楠看到阿婆就冲过去一把抱住她，老人家身上的气味还是那么叫人安心。 黄女士酸不溜丢地说：“这么个天气，也不嫌热, 别抱来抱去了。” 话没说完, 路楠也搂了她一把, 亲热地和她脸贴贴。 一个‘魔法’让亲妈被定身几秒, 路楠又去拉阿婆的手了。 可以看得出来, 阿婆之前虽然说不想出来玩，但其实根本就不是真心话——她的衣服和鞋子都是簇新的，显然是为这次旅行准备的。 路杨偷偷告诉老姐：“阿婆前几天去理发店染头发了。” 染得乌黑发亮, 真是一个可爱的小老太太啊。 从背包里拿出一台单反, 路楠对老弟说：“你是本次旅途的摄影师, 如果拍的让我满意, 相机就送你了。” 路杨果然对这个特别感兴趣，刚拿到手就开始研究琢磨。 黄女士现在也不是完全不懂电子产品价格的人了，晓得这么一台东西估计不便宜：“送他个干什么, 家里不是还有傻瓜相机，我都带出来了。你哦，奖金发下来也要省着点花，知道没？” 这一点，阿婆也是同意的，不过阿婆很护短地说：“我们楠楠从小就知道把钱用在刀刃上，不会乱花钱的。” 路杨和路楠对视一眼，悄悄拱手作揖：谢谢老姐！ 路楠订的是下午的机票，阿婆这不是第一次坐飞机了，早年她可是去过京市的呢，起飞前，小老太太还关心地问外孙女：“楠楠，你晕不晕飞机啊？” 路楠：……阿婆，这个我真不晕，起飞降落的时候嚼一嚼口香糖就好了。 下了飞机已经是傍晚，一行人觉得这边比海临市要凉快多了。 路楠领着他们直接打车去路楠事先定好的民宿，距离海边挺近，三室两厅可以自己做饭的那种。 阿婆虽然坐过飞机，但是没有看过海，她一脸新奇地盯着海浪轻抚沙滩和路杨一起去找贝壳和珊瑚……十分快乐。 路楠租了车，每天带着一家人到处转悠，不用赶着去景点，就连一向挑剔的黄女士都忍不住夸：“这样子安排很好。” 祖孙三代四人的旅行很愉快，五天的旅程很快就结束了，下了飞机之后，路楠在海临市多逗留一天，因为明早上省办要开月会。 第二天，路楠特意比平时早一点到省办，两袋庆岛带回来的特色小吃，一袋给省办办公室的几位女孩子，让她们分着吃；另一袋给市办内勤、也就是和她差不多时间入职的豫南省女生江晓云：“给你和菲菲她们带的。” 江晓云之前和路楠的接触并不多，没想到自己这边还有一份，有些受宠若惊地说：“谢谢路经理。” 月会上没什么特别值得拿出来说的事情，吴川也就老生常谈地强调了一下今年还剩下四个月，城市经理们可以开始将重心放在回款上了。 …… 路楠前前后后离开了八天，起初，市办的人还觉得挺好。 山中无老虎嘛。 过了几天，大家就觉得哪儿哪儿都不得劲了，总感觉做事没有主心骨。 等到这天早上开晨会，路楠把前些天众人发的工作日报中出现的小问题都揪出来说了一遍，华安市办众人居然松了一口气：这才对嘛。 九月十月，华安市办一切如常，唯有两件大事。 其一，温绥大酒店的定制酒在其总店和分店内的陈列都已经做好了；四方建筑拿走大批量做分销，因为不用担心被判窜货，章祺示意范经理除了给市内客户赠酒之外，还给全国各地供应商送上一份礼盒装，当然更借着中秋佳节将近的名头给亲朋好友也送了，扩大定制酒的影响力，甚至直接强买强卖往狮城发了一批，不免费，亲兄弟明算账、收取成本价的那种，气得章礼直跳脚。但也是奇了怪了，融合的影视城各种朝代元素包装的定制酒、还有那个《朱金漆》木盒包装的联名款定制酒在狮城居然也卖的很好——因此，章礼决定暂时原谅他那个周扒皮一般的亲哥。 其二，名酒世家的洪总十分想要办一场大型品鉴会。 前者路楠最多就是提供一些物料支持，让四方建筑、温绥大酒店的销售人员去操心铺货销售就行；后者，路楠问黄达方要了名酒世家前三季度含本月的出货和回款情况表，审核了一遍，点点头：“可以办。黄主管你做个方案给我，包括预算和大致流程，审批通过后你再做细案。” 黄达方一脸震惊：我做？ “去年四方建筑酒水子公司的大品会也是林燕自己做的方案。”路楠抬眼，“既然名酒世家是你对接的经销商，平时由你提供服务，那么现在的方案让你来做，有什么问题吗？黄主管，你各方面的工作能力都很出色，就是信息化办公这一块，还需要加强。” 黄达方被说得呐呐无言，打算出门就找林燕求助，希望对方看在自己这个可怜的老哥哥之前对她还不错的份上，能够伸出援手，拯救（将要）秃头。 路楠知道黄达方一个人肯定独立完成不了这种文案类的工作，不过也没关系，他能找到人帮忙，也是能力的一种。 两天后，黄达方上交了名酒世家大型品鉴会方案，路楠审了一遍，基本上没什么问题，于是在公司系统提交申请。 这种算是比较常规的大型活动一般来说都不会被驳回，尤其现在华安市的势头这么好、名酒世家的配合度也高。 果然第二天，总部就通过了方案，不过名酒世家主要经销的品相是源川特曲，所以补酒费用是从特曲品牌部拨过来的。 考虑到两家经销商完全不同的合同量以及两个品牌部完全不同的实力，名酒世家的这场大型品鉴会从整体规模和档次来说，比去年四方建筑的当然要‘朴素’一点。 黄达方松了一口：规模小一点好啊，规模太大、事情太多的话，他真的会秃掉的。 品鉴会时间在十月中旬，华安市办一回生二回熟，黄达方人缘不错，中途不少人都愿意来搭把手，这场活动算是圆满完成。 鉴于源川特曲没有团购经理，省办总经理吴川过来参加这场大型品鉴会的时候，把李莉和陈璐都带过来了。 路楠看陈璐现在的工作状态，和前年周甜辞职之前挺像，大概她心里已经做出了决定。 但是对方这次没有主动聊这个话题，路楠也不就不问了，只是心里头觉得有些可惜。 从十一月开始，整个源川酒水销售有限公司从高层往下施加压力，到了城市级别，有些市办的人简直要为出货、回款而疯魔了。 不过华安市办的情况还算好，这里经销商的合同签订时间，大多是上半年的，量最大的四方建筑也是六月续的约，所以十二月底之前能够收回不少款。 而且路楠并不是第四季度才临阵磨枪的那种城市经理，她从去年调来华安市开始，就要求渠道上的业务每半个月就统计一次经销商的销量，做好跟进，及时调整销售政策和活动政策。到今年，下属们已经养成良好的统计习惯了。 反正明眼人都看得出来，华安市办今年又是稳稳赚钱的。 如果说去年的路楠忙得很辛苦，那么今年的她终于到了享受胜利果实的时刻，这里的果实不仅仅指的是必定又创新高的回款，还包括她筹划已久的——乌城。 十一月初，乌城贸易中心一期已经竣工，据说正在紧锣密鼓地开展招商工作。 这是由乌城贸易集团牵头打造的国际一流现代化商贸平台，只要是在乌城从商的人，就没有不想入驻贸易中心的。注1 黄女士隔三差五就来乌城，自然也听专业街其他老板、老板娘说了这回事，她还特意找了当地商报出来看，一看报名条件，就叹了一口气：开店时间倒是卡得刚刚好，超过了一周年，但是其他好多资格都不符合呢，真有点遗憾。注1 路楠找了个黄女士也在的时间去了乌城，拿出不知道什么时候开始变成她代为保管的证/照和存折：“妈，我们去报名吧。” 两个大大的牛皮纸文件袋，里头有两本营/业/执/照，一本是黄丽的名字，一本是路楠的名字；还有对应的名片、银/行/流/水、缴/税记录、为员工缴/纳/社保的证明等等等，居然和报纸上要求的资料分毫不差。 作者有话要说：　　本章还19w营养液 ****** 注1：这个伏笔埋线很久了 106章，女鹅思考内容，神奇的城市 183章，女鹅吃惊黄女士主动提，她原本也有计划 195章，两间店面，办理证/照的时候，比如门牌号150-151，证/上应该有两个地址。黄女士当时只看到一本证/照，其实上头只有一个门牌地址，另一份路楠藏起来了，黄女士对证/照的保管有些大而化之，根本没发现。 221章，章祺参与贸易中心一期的工程八月开始验收 225章，两本存/折女鹅要定期存钱进去 第227章 第 227 章 乌城贸易中心的招商条件其实并不是很苛刻。 商报上讲要求写得明明白白, 除了实体店铺经营时间超过十二个月之外，就是路楠在文件袋里准备的那些资料而已。 这个城市小商品经济发达、外贸行业发达, zf也给商户们进行商业活动时提供了各方面的便利。 比如说： 各类证/照的办理都十分简便迅速、 只要有委托书和委托人的身/份/证，注册或者注销证/照的手续都可以办出来、 雇员的社保可以灵活到三险，甚至民不举官不究地不交也行、 微小企业和个体工商户可以选择自主申报以及定额交/税，甚至每个月还有免征税额度、 这种粗放型的管理方式目前是乌城特色，以后会慢慢规范化。其中有一些其实并不怎么合法……就比如去银行开/户甚至不需要本人等等，这无疑给路楠的操作提供了很大的方便。此不赘述、也不予置评。 反正商报的招商条件一公布，原先因为‘自己聪明、合理避税’而自鸣得意的小老板们纷纷都傻眼了。 就这么说, 一百家小微企业、个体工商户中，都没几家给店员交社/保的, 此地风气就是这样，很多员工自己选择不要交，这样每个月老板可以补给他们几百块钱，双方都满意；更别提主动申报缴/税了，最低档的都极少有小微企业申报。 不论是在乌城呆了十几二十年或者只有三五年的他们, 先前还嘲笑过：“zf都免税了，年报的时候把营业额报少一点就行，还巴巴地跑过去交税, 是不是傻？最低档一个月也得五千多块钱呢。” 可现在, 他们觉得自己才是傻！ 看看商报上的规定, 如果说租房合同之类的还可以想办法弄一份, 那么其余的缴纳证明都是清清楚楚的电子档, 造假难度极高。 这些老板们会觉得懊恼, 自然是他们很看好这个贸易中心。 这些年，乌城的各种市场、专业街就是把同类型商品的供货商聚集在一起。这种模式虽然会有不可避免的良性甚至恶行竞争，但因为形成了规模化的供货市场, 比零零星星开店的影响力要强多了，也能够吸引更多采购商的到来。 所以这个由政府牵头的全新贸易平台，绝对是个香饽饽。 两年前的黄女士肯定没有这个概念，现在的她已经有点懂其中门道了，所以先前才会觉得有些遗憾。 路楠拿出资料的时候小胡和另一位店员都下班了，店里只有她们母女两。 黄女士一脸犹疑：“报名？我们这间店不够资格的。” 等路楠从店内锁好店门，将其中一个文件袋打开，所有资料摊在桌面上，那然对着商报念一份、点一份、念一份、点一份……全部念完之后，黄女士震惊：“这都是什么时候搞的，我怎么不知道？” 【啊，这个嘛。】路楠解释：“是我去年办/证/照的时候顺便一起办好的手续，每个月要扣的费用也是我定时存进去的。” “一个月要扣多少钱？”黄女士拿起存折，打开仔细看。 既然摊牌了，就一次性说明白——反正前年也是差不多这时候和老妈坦白了一回，这一次应当也没有问题的吧？ 路楠轻声说了一个数字，说完偷偷地观察母亲的反应。 黄女士的脸色有些发沉，过了一会儿，她做了几个深呼吸，问：“那另一个文件袋里是什么？” “是我的证/照资料。” “什么？你当时不是说……”话说到一半，黄女士忽然反应过来，女儿去年从一开始说的就是合/伙，还十分主动地去办这些手续，等到证照办出来之后，自己只随口问了她一句怎么只有自己的名字，后来也没看清楚上面的地址只有一个门牌号！ 女儿当时就玩了文字游戏，今天又准备得这么充分，显然是早有预谋。 这，让黄女士沉默了很久。 路楠早就预料到，公开这件事情肯定不可能是十分顺利的，所以只习惯性地撒了撒娇，想要母亲轻轻放过。 毕竟这一招在近一年都挺有用的。 但她低估了黄女士的怒气值。 “好，很好。现在还有什么事情是你不敢做的？”黄女士已经很久没有这样冷笑了。注1 她板着脸，嘴角的法令纹抿出了深深的痕迹。 路楠意识到情况不太妙，连忙解释：“没有啦，妈妈。贸易中心都盖了三年了，去年我就听说今年年底会完工并且开始招商，所以研究了前些年乌城贸易集团投资建造的乌城小规模批发市场的招商政策，提前准备了这些资料。我这是有把握的，真的不是在瞎胡闹。” “听说？听谁说的？”现在的黄女士不是那么好糊弄的，如果这种消息真的这么容易打听到，那么附近这条专业街就不会有超过2/3的商户在哀嚎错失资格了——他们之中不乏在乌城从商多年的，难道没有人脉关系？不会提前打听？ 路楠十分自然地说起自己早就准备好的借口：“从客户那边听到的消息，就是那个四方建筑，他们承接了贸易中心一期的几个工程，和乌城贸易集团的高层关系很好。” 这也不算骗人，四方建筑确实在此有项目，章祺也确实和他的甲方关系很铁，唯一有出入的就是招商资格的事了，章祺根本就没和路楠聊过这个。 路楠无奈地想：不然呢，难道要说我是重生回来的？ 黄女士相信了女儿的消息来源，但并没有打算放过这件事情，她一脸的难以置信：“一本证/照一个月要交一万二的税费，一年十五万，两本就是三十万。只是因为听了小道消息，你就敢这么做。路楠，你知不知道你在干什么？如果消息有误，这些钱就砸水里了。” “而且，你看看报纸上说的，招商资格！资格是什么，递交资料之后还要筛选，如果符合条件的商户过多，还会进行抽签……到最后，也不是有资格就能入驻贸易中心的。你这就是在赌博。”黄女士说到最后，有些痛心疾首。 她觉得女儿现在的做法很激进、很危险：是不是因为之前从股市里赚到了钱，她就觉得这样投机取巧赚钱是一种本事？ 路楠不想和黄女士争执，因为她知道自己现在说什么对方都听不进去了。 未免母亲做出不理智的举动，路楠先把资料全部收好，然后认真地对黄女士说：“妈，我真的是认真考虑过才这么做的，而且，哪怕不是为了这个招商资格，我们的营业额已经远超过起征点了，交/税不也是应该的吗？” 这个时候可万万不能说什么：存折里头扣的钱都是我存的，反正花的是我的奖金，砸水里就砸水里呗。 ↑这样的话重生前二十五岁的路楠真的有可能会说，但说完之后这对母女绝对今晚谁都别想睡了。 所以路楠十分机智迂回地以国家法律法规说事儿。 黄女士都听愣了一下。 要不是亲眼见过女儿这两年在源川是如何干得风生水起，她真要信了这是一个恪守法律法规的老实公民。 此时，路楠的手机响起，她看到得了她短信暗示的林燕果然打电话过来，于是清清嗓子接起来：“喂？怎么回事？慢慢说……” 找了个万能借口说华安市区的经销商临时有事找她，路楠眨巴眨巴眼睛，（装得）小心翼翼地和黄女士说要先走了。 “你都是我生的，有几根花花肠子我还不知道？”明知道女儿是找借口溜走，黄女士也不阻拦了。 她现在看到女儿，就想到她居然完全不和自己商量就做这样冒进的决定。 那是三十多万，不是三十多块！ 思及此，黄女士心里头的那个火气还是忍不住往上涌，女儿要是继续留在这里，她也不敢保证会不会说出什么伤人心的话。 但是她转念想想，想到心理医生的开导、想到这两年自己的改变、想到前阵子一家人去旅游的欢乐时光……这一切都是女儿努力促成的。 黄女士又不是傻子，怎么可能不知道。 想到了这些，她的心又软了下来，对自己说：女儿这种性质的赌博和真的上牌桌、麻将桌的不一样，难道自己真的要因为她投资亏掉了钱骂她一顿吗？ 尤其是现在看来这笔钱未必会亏掉的，以及更重要的一点——这些钱全是女儿自己赚的，她是成年人了，已经进入社会两年，且在职场上十分优秀，她从未听从自己老掉牙的劝诫，至今也很出色。 这种矛盾冲突的心情让黄女士脸上的表情便显得格外纠结：“走吧走吧，我现在看到你就头痛。” 路楠当然是不承认的：“真是突发状况，老妈拜拜~” 黄女士再次冷哼一声，从桌上抓了一把饼干和一盒牛奶：“吃完再开回去，冬天天黑得早，回去路上开慢点。” …… 路楠以为黄女士生个三五天的气也就差不多了，没想到，当天晚上就收到黄女士打过来的十五万。 【啊这，其实打多了……】 不过她也不敢把多的金额退回去——找骂呢？ 一直到了递交资料的当天，黄女士都不怎么搭理路楠。 眼见着初审一周过去，她们两都在资格入围名单上，要等着下一轮抽签了，路楠有点着急，想着自己是不是要去给亲妈一个台阶下？ 十二月十号，是入围商户抽签的日子，这次中签比例大概在1:2左右，也就是说将会有一半的人拿不到入驻资格。 当天上午十点半左右，路楠来到了商贸中心大礼堂，这里是抽签现场，公证处的工作人员也在。 黄女士终于忍不住主动搭腔：“没开快车吧？”抽签顺序是定好的，错过就视为自动放弃，刚才女儿迟迟没到，她心里也是着急，却担心对方在开车，所以不敢打电话催促。 “没有，就是碰到修路，耽搁了一下。”路楠笑笑。 二十几分钟后，叫号轮到她们了。 抽签为十人一组，路楠和黄女士理所当然地因为经营范围相同且报名顺序挨着而在同一组。 作者有话要说：　　注1： 黄女士已经改变很多了。 她的性格其实一直就是害怕麻烦别人、害怕对子女来说自己是没有用的人，所以她坚持过年要给子女大红包、平时要给女儿付钱买衣服、旅游的费用也是她出等等等。 但是这次的事情呢，也不能完全怪她，从她的角度来看，女鹅真的是胆大包天、自作主张，毕竟是这么大的事儿。三十多万块钱很有可能就打水漂了。如果今年不招商，再拖一年，就是六七十万。 这个事情的性质其实是有点严重的。 能有招商资格难道黄女士不开心吗？开心的。 但是除了被隐瞒觉得很伤心之外，她更担心女儿习惯了赚快钱、习惯了靠‘赌’的性质赚钱，以后做事会习惯走捷径，甚至走上歪路。这是母亲对女儿的担心，可以说，这一点确实是她不够信任路楠。 但是！！！！！！ 大家有【上帝视角】知道女鹅是重生的，知道女鹅的做法肯定是对的，黄女士她不知道呀，她只看到女鹅大学毕业就顺风顺水、骄傲自满，这种人很容易摔跟头吃苦头的。 黄女士想的是：你为什么不和我商量就这么做？——她想的没错。 女鹅想的是：我和你商量你也绝不可能同意。——她想的也没错。 人无完人嘛，过阵子她俩就会和好的。 注2： 关于交税部分，前文219章说过，乌城的店现在基本上日接1-2w元的订单，生意逐渐好起来营业额也会增加，然后分摊到两本证/照出货的。女鹅悄悄存进存折的钱除了扣国/税/地/税，还有社/保呢，小胡和另一员工，一本证扣一个人的。 以下来自百科，大致参考一下。 个体工商户营业额500万适用3%的征收率。所以女鹅一本证交十万出头的税基本上是合逻辑的，但在现实生活中，是很‘傻’的行为，别挑刺哦，凑合看看。 ****** 感谢在2022-05-02 00:00:00~2022-05-03 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：居居 3个；懒na 2个；月笼轻纱红袖暖、萧媗、时宜、lik 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：喜欢啃白菜的小兔子 359瓶；buka 231瓶；雪人 190瓶；薄情寡义 170瓶；23068385 120瓶；高高飞扬飘 90瓶；笠小幽 85瓶；此间苦乐 80瓶；狩靥 70瓶；放飞的薪水ㄚ 61瓶；一个人的天空 54瓶；6666666、黄四娘、太平乐、慕子 50瓶；每天都书荒ing、defu06、sdiy、清泉、忘啦、寻书的猫猫、涂胡 40瓶；人间富贵花 38瓶；萝卜仙 36瓶；廷晚 31瓶；纯紫的弎弎、CC、二哥家的琪琪猫、感觉萌萌哒、crystal、 洛泆、俩爪的狸猫、Shirley 、华华、小宝、花下醉浅眠、楠楠 30瓶；木木夕 25瓶；语来欲绝 23瓶；汤圆 21瓶；nenightfever、歆无痕、渺缈鹋、乱取的名字、yya、夏天、卡卡、生如夏花、莫名、长恨歌m、只想躺平做咸鱼、隔壁如花、陈琳、luna大魔王、vivian、高山流水、刚好日落、awing、 格子里的镜花水月?、qm7517、Wang_JIAM、飞雪、玖 20瓶；马小离 19瓶；一日一斤 16瓶；喜欢吃肉 15瓶；你的七 12瓶；我是小y、初若、瑶台遗梦月下千年、有时、v、无关风月、椿、溯寻san、sherry、芒果千层超好吃、山甚w、三分甜、sunny、眉间朱砂痣、29082108、轻舟、卓、等更新的苦命人、看就惊、君青染、晋江纯情一姐、迎你带笑、长颈葵、紫色心情、长路漫漫，踽踽而行、如也、陈、总有刁民想害朕、清清亲亲青青、Nifaty、24513203、24187568、南宫、.liz、桃之夭夭、梧桐、吃瓜观众、陈陈、涵涵妈、问笺、锦猫咪咪、一一、黑苹果、绺离浅醉、墨墨m、Start、繁花、28052786、瓶瓶罐罐、爱乐、致詃彻、春日奶绿、灌汤包、书虫虫虫虫虫、郴毓、夏夏的、我是婷葶、小音、S 10瓶；陌上花、Berial 6瓶；今天也要加油鸭、迷人、君司夜、凤梨梨、相思子、我爱柚子酥、爱吃熊猫的竹子、vv、今天更了吗、维奥唻、伊鹿有你、笑笑乐可可、天蓝好秋、时光倒流、墨骨、朱朱、杨槐之蜜 5瓶；暖小羊、栗子吖 4瓶；财迷小书虫、知世。、虞枫、泡泡温泉夏天穿、叶知秋、时间沙漏、养生少女在线催更 3瓶；风信雅、活着干啥啊、胖头鱼、默默、喵、小冰、久久雅、我见青山多妩媚、八月吃葡萄、OO、花花今天也是个美少女、甜甜圈、少说句吧没人在意你、乌龙茶 2瓶；落曦、佩萝嬉、甜小茶、战战平安顺利呀、Mmmmmin_蘇、风也温柔、银沙飞逝、Jessie、夜夜笙歌、头顶有颗星、在追书的西西、kitty、55734047、南乔、nancy、42232065、傅么么、地瓜画像、循、为水、晚照、白日梦想家、回忆困住人心、酸辣土豆丝、高压电工、Silent.、搬家的蚂蚁 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第228章 第 228 章 中签率为50%并不代表上去的每一组十个人里头是对半开的,这里的中签率指的是一个行业内中签的百分比。 路楠和黄女士的证/照经营范围都是日用百货大类下的工艺饰品类目，属于乌城的热门行业，本次有资格参与抽签的商户和企业一共八千余户,最终会有一半中签。 去抽之前，黄丽女士其实就有点后悔了,因为她从小到大就没什么横财运,这中形式的抽签，很有可能是啥都捞不着。 她想到最近这一周，专业街的商户们因为招商资格和抽签这两件事情都快疯魔了，大家天天扎堆聚在一起，不是讨论谁谁谁找关系挤上了公示名单，就是讨论谁谁谁弄虚作假被取消了抽签资格。 就在前两天，黄女士还听说，同一条专业街上也有商户把抽签资格卖了——卖了两百万！ 这笔买卖具体是怎么操作的,大家的说法就很含糊了,总之是上有政策、下有对策。 大家十分确凿地结果就是：就这么一个中签率为50%的抽签资格,卖了两百万。 黄女士清楚,这个资格能被炒到两百万,就说明中签之后的商铺价值完全是超过这个金额的；虽然人人都知道，抽签还有另一中可能，那就是抽空签,等于两百万打了水漂。 如果说黄女士之前还觉得女儿做生意充满了赌性,甚是危险,那么这几天她才发现,乌城这个市场上，赌性更甚的老板们比比皆是。 听到两百万黄女士当然心动过啦，她的性格其实一贯都是偏保守的,如果可以这么安安稳稳地用抽签资格换钱，那就等于用十四五万的税/费本金在一年内赚回一百八十五六万，这样划算的买卖到哪里去找？ 不过她心动完了之后才发现，前几天晚上女儿离开的时候把两份文件袋都带走了，去递交报名资料的时候她就顾着生气，十分顺手地交了资料，并且眼睁睁看女儿刷/卡交了一证十万、合计二十万的抽签、履约保证金，那速度真是快啊，黄女士想要拦都没来得及。 因为这个保证金的事，路楠现在在黄女士这里是旧账未平，又添新账。 忍住不骂人也是很辛苦，黄女士干脆不搭理女儿了，一拖二拖，就到了抽签当天。 事已至此，后悔也来不及。 手气再不好，也得抽。 就如黄女士所说，路楠有几根花花肠子她都知道；黄女士所思所想、言行举止之类，路楠基本上也可以猜个八/九不离十，她当然知道自己母亲的手有多‘非酋’。 去抽签的途中，路楠拿起黄女士的右手，放在自己手心使劲儿搓搓，几乎要把她搓秃噜皮。 “你干嘛？”黄女士也不反抗，就看女儿耍把戏。 路楠颇为迷信地说：“我一贯都运气好，现在分你一点。” 黄女士嘁了一声：“真要这么管用，你还辛苦上班干什么，去买彩票啊。”话是这么说，却没把自己的右手抽出来。 她猜测，女儿估计也是有点紧张：那就让她牵一下吧，谁让我是长辈呢，见过的世面多。看我，就一点都不紧张。 路楠感受到黄女士手心的汗，在看她一脸杀气腾腾的表情，低头笑了笑。 不管好运气能不能传递，两个人之中哪怕全都没中签也不要紧。 反正在专业街的生意上了正轨，这几年也都还做得。她和黄女士大可以继续开店、交税/费，明年贸易中心二期造好后又会招商的，大不了就是多投一两年的本钱嘛。 她就不信，连抽几年都抽不中——当然，后续几年的中签率会更低一些，因为今年那些没有资格抽签的商户应该都会去乖乖交/税了。 等候的时候，工作人员过来与这十个人核对了身份信息和商户资料，确保来的都是本人或者带了委托书的受托人，确认无误之后让他们上前抽签。 这一排十个人，每人面前一台显示器。 路楠走到公证人员的面前，看着电脑显示屏上飞快闪过的数字，十分果断地按下了回车键，啪嗒一声，画面定格住的时候，是一串五位数的数字。 “你好女士，恭喜你中签，这是你抽中的商铺门牌号……”一旁的工作人员简单说了一句，然后塞给路楠一张打印好的A4纸，上面是中签后的流程和注意事项。 同一时间周围其他九台显示器前的人有兴奋大喘气的、也有懊恼叹气的。 这现场，简直堪比赌石。路楠在心里想着，然后扭头看了黄女士一眼，对方的表情是懵的。 【那就是中签了。】 她们今日可以称得上是最幸运母女组合。 中午，母女两找了个带包厢的咖啡厅吃简餐。 吃完之后，黄女士完全不记得自己还在生气这回事了，她拿起文件袋晃了晃，问女儿：“这个，你打算怎么办？” 路楠摆出谦虚的姿态说：“妈，你是怎么想的？” 黄女士其实还真的没想好该怎么办：50%成功率的抽签资格都能卖两百万，那么中签之后的资格呢？可以卖多少钱？ 现在她的思维方式也逐渐向着乌城大小老板们的思维方式转变，不再是之前那么沉不住气的样子了。 黄女士从文件袋里拿出那张纸，又仔仔细细地看了一遍，然后微微皱着眉说：“我们有三天的考虑时间，如果确定要租赁商铺，就在三天内去签协议，先前的十万块钱作为履约保证金，以后退租才会退还，然后我们还要在规定时间内预交店租。我看了一下，店租三年一交，位置好坏的租金系数不一样，大概在一间商铺的店租一年在15-20万之间，也就是说，如果我们确定要租赁商铺，一本证一次性就要交45-60万。这……太贵了。” 和专业街的店租相比，确实贵了太多太多。 也难怪黄女士会犹豫。 可是放弃租赁是绝对不行的，不仅仅是那两证合计二十万的保证金会被没收，其他人知道也会笑她俩是傻子！ 路楠想了想，以退为进地说：“我听说，之前有人抽签资格都卖了两百万。估计抽完签之后肯定有中签的人把租赁资格拿出来的转卖的，要么这两天我们先观望一下行情？” 观望两天吧，第三天再做决定，黄女士也是这么想的。 结果才第一天，她就傻了眼。 标准商铺14平方米一间，她觉得乌城贸易集团定价15-20万元的年租金已经够离谱的了，没想到还有更离谱的。 抽完签的第二天，市场上果然有了交易租赁资格的信息。 800万一间。 800万，卖的不是商铺所有权，仅仅只是租赁资格的永久转让，转让完毕之后，受让人依旧要交店租。 黄丽女士继续发懵。 如果只是一个人两个人这么说，也许这就是谣言，但是当斜对角的某商户老板一次性拿到八百万之后，他们这条专业街都疯了。 她觉得自己有点儿不太懂乌城了。文件袋里头轻飘飘的几张纸，价值800万？ 路楠笑而不语：这就是乌城，谁说交易的一定要是实物？虚的也行，哪怕只是‘资格’二字。在乌城，万物皆可卖。 小胡都惴惴不安地私下问路楠：“小路姐，黄总还打算在乌城开店吗？”她有点担心，自己是不是要失业了。 “别担心，店啊，肯定还是要开的。”路楠胸有成竹地说。 黄女士观望的第二天，转让租赁资格的交易金额再创新高，坊间流传已经有人卖了1000万。 当天傍晚，路楠试探性地与黄女士提议：“妈，我觉得目前贸易中心的商铺还是稀缺资源，转让资格的价格还有上涨的空间。不如先自己开着吧？” 其实，黄女士也是这么觉得的，但是要入驻贸易中心一期，按照她抽中的店铺位置来算，三年一次性/付清的店租即17万*3=51万，再加上装修费用，最少也要55万。 女儿那边就更加了，她手气好，抽中的是大通道口租金系数最高的商铺，光店租三年就要60万，装修费用另算。 这么一来，两人至少需要准备现金一百二十万。 时间紧急，去哪里凑这么多钱？ 黄女士还记着呢，自己尚欠着女儿十万保证金。 她知道，女儿去年的年终奖有一百多万，但是，她没脸让女儿替自己出这个钱。 黄女士已经在考虑了，要么先问女儿借三四十万——当然是因为她账面还有部分现金的。应急之后，回去把老家的房子抵押了再把钱还给女儿。 路楠这才不失时机地抛出她的想法：“现在我们俩抽中的商铺是分开的，如果另外雇人，我实在是没精力去盯着，所以我想付清乌城贸易集团的租金后，直接转租出去。按照行情，还能加价赚租金，虽然不如一次性把租赁资格卖掉赚的那么多，但这是细水长流的，稳当。” 发愁两天的黄女士茅塞顿开——是啊，我何必执着于租下来一定要自己开张做生意用呢？也可以转租啊。 她不得不承认，女儿所做的一切决定，至今为止，未有出错。 于是她用上了她自己都没发觉的平等态度请教女儿：“那你觉得我要不要转租出去？” 路楠认真地建议：“那得看妈妈你接下来的工作重心在哪里。如果还是和之前一样，海临和乌城两头跑的话，你精力有限，建议专业街和贸易中心二选一，留一个，优先留贸易中心的商铺自用。如果你打算将重心放在乌城，那么专业街以后逐渐转向国内批发市场为主，贸易中心转向外贸为主，你可以两者兼顾。” 黄女士表示需要好好考虑一下，不过交钱的事倒是不必犹豫了：“那我再问你借四十万……”说得十分不好意思。 路楠半点不记先前她不搭理自己的‘仇’，笑着说：“早准备好了。明天一起去刷/卡吧。” 交完费用之后，路楠把转租的事情托付给了黄女士。 黄女士说：“我不知道出租行情，报价低了怎么办？” “随便报，反正超过20万/年的部分都是赚到的。”她真的无所谓。 留下有些发愁的黄女士，路楠重新去忙源川的事儿了。 作者有话要说：各位早安~ 商铺有参考原型，还原度70-80%，不要质疑逻辑性和合理性哟 （嗐，我这个强迫症，其实里头写夸张点儿也没事的，对吧？都重生了，还要啥合理性哦） 在【那个年代】，那里真是一个神奇的城市 ****** 今天一点别等我啦了。 除了常态化地去做个核酸，还另有点事儿，我估计得在外面跑一天。 ****** 提前说一声6号或者13号我要请假一天，现在也说不好。 反正出行前还得打电话去对方城市防疫指挥中心问一问，好怕高速被劝返来着。 补办丢了的本儿，哎，不是身/份/证，要是它就还好了，那是可以异地办的。 我弄丢的那个是车子的大绿本《机动车登记证书》，只能去核发地补办，还必须本人开本车去。实惨！ 傍晚1818见吧：，，. 第229章 第 229 章 华安市今年的回款情况和路楠预计的差不多。 老经销商配合度很高, 几乎每一个商家今年都增加了合同量，而且是听从路楠建议，根据市场行情适度增加的。他们的合同金额不虚高、每季度的回款都十分及时, 足以填补上宏图酒业与源川华安市办终止合作之后造成的回款金额缺口。 另外, 今年也是流通渠道大放异彩的一年。截止十二月, 全市范围内新增流通渠道经销商一共十二家，加上五家老经销商，合计有十七家流通经销商。蚊子腿再小也是肉, 虽然该渠道的经销商基本上大多都只签五十万、七十万之类的，但是回款率几乎每一家都超过百分之百。小经销商数量增加，也能够量变引起质变。 再加上温绥定制酒这笔200万的订单, 全年回款金额稳稳超过任务量。 当然，华安市想要像去年那样合同和回款金额较前一年的达到翻倍以上是不可能的了，这一点总部、大区、省办都明白的。 毕竟这是白酒荒漠岒江省下辖的一个地级市而已，能干到年销量近三千万，足以证明这个城市经理和市办的业务们有多努力了。 超任务量的金额有限, 代表今年的奖金就没有去年那么丰厚。 不过路楠早早就给下属们打过鸡血，超额奖金少了, 咱们还可以努力争取一下其他名目的奖金呀，比如说, 源川酒如果今年能拿下华安市白酒销量行业内第一的位置呢？ 销量超过国酒，拿下全市第一。 这是什么概念？ 国酒被称之为国酒，就是因为它在白酒行业有着至高无上的地位, 在同一区、省、市的范围内, 国酒销量与紧随其后的第二第三名都是断层的，第二梯队的源川和令扬全国范围内一年的销量加起来，也比不上国酒。 去年源川酒在华安市的销量同国酒之间也就是四百多万的差距, 如果今年华安市的源川酒销量能够反超国酒，那么华安市就要大大地出名了。 且是在整个行业内出名。 路楠这个名字，会被业内众人所知。 现在已经是十二月中旬，距离关账还有十五天。 根据路楠掌握的本市各大白酒品牌销量统计，除非国酒厂让经销商压货、或者敞开供应白瓷系列方便经销商囤货，不然源川酒销量第一的位置绝对是稳了。 【国酒珍惜羽毛，不会这么做的。】 …… 华安市办众人的因为路经理给出的‘胡萝卜’而陷入狂热的工作状态之中，反正路经理每次都能兑现承诺。 而此时的路楠，亦在思考。 源川酒在华安市的销量基本上已经到了天花板，至少三五年之内不会迅猛增长了，那么接下来她应该怎么办？ 是继续在这里吃着老本，拿着虽然不会有第一年那么多，但是也绝对可以上六位数的年终奖；还是按照之前设想的，去挑战一下能否挽救和谐酒的命运？ 只要是人，就不可避免地会有惰性。 路楠从被动到主动地走到今天这一步，现在已经有车有房有商铺，这完全是她重生回来时想要的理想生活状态。 停下休息？还是继续？ 路楠这么问自己。 她知道，明年对源川集团来说是尤其重要的一年。 【那么对我来说，能从中得到什么呢？】 内心迷茫的时候，路楠会选择去运动、去流汗。 她在健身房做完几组高强度间歇训练，然后上了跑步机做有氧——因为这边的拳击教练水平一般，又或者是没有合拍的对练对手，她没办私教。 蒋楚天过来同路楠打了个招呼，他也是这边的会员，两个人有时候会遇上。 “你最近和潘莎莎有联系吗？”蒋楚天问。 路楠把跑步机的速度调慢一点：“上周末通过一次电话。怎么了？” 蒋楚天有些不好意思地说：“我最近找她，她好像都很忙的样子……” 路楠想了想，莎莎前几天还忍不住和她分享最近发现的一位小帅哥，估计现在正忙着要联系方式？或者已经拿到了联系方式？ 虽然觉得蒋楚天人还不错，但路楠绝对不会因此就同他说莎莎的**的。她在心里怜悯了蒋楚天三秒钟，只是说：“年底了，我们公司确实都快忙疯了。” 也不知道蒋楚天信不信，反正他看起来有点失望，在旁边的跑步机上心不在焉地跑了一会儿，突然按下停止键，扭头问路楠：“你圣诞节要去找她玩儿么？我可以给你们当司机。” 小伙子倒是挺聪明，知道曲线救国。 “我和莎莎确实有约，但是能不能带你不是我说了算，是她说了算。”路楠就当自己日行一善了。 蒋楚天双手合十，十分感谢路楠透露的消息：“那我自己去问她。” 从健身房回家的路上，路楠的手机响了，给她打电话的是一个她怎么都没想到的人。 转过最后一个路口，将车停进车位，路楠回拨给对方，张口就是道歉，解释刚才没来得及接听的原因。 对面的人笑了一声：“我还以为路经理仍旧对我有意见。” “刘经理误会了，只是安全驾驶而已。”路楠知道，刘涛（大区团购经理）肯定不会无缘无故给自己打电话，于是打起精神，客气地同她寒暄。 对方显然也没想到路楠居然这么有定力，明明心里肯定很好奇，却能够稳住什么都不问。 没能成功卖关子的刘涛只得说：“好了，路经理，我就不兜圈子了。我这边听到消息，年后你的位置估计要动一动，但是省办总经理没有空缺，所以你啊，要么去总部，要么……明白吗？” 路楠真的没猜到刘涛给她打电话是为了说这事儿，不过她很快反应过来，十分真诚地感谢了对方。 “也不用谢我，我就是不想欠着别人什么罢了。上次花式开瓶创意的事……” 路楠自若地接口：“那个早就钱货两讫了。所以，这次是我欠刘经理一个人情。” 刘涛又笑了笑。 结束通话之后，路楠在车里坐了几分钟。 刘涛告知自己的这个消息，极有可能是真的。 【半天之前，我还在纠结接下来的路，现在想想除非辞职不干这行，否则，注定与咸鱼躺平无关。】 她笑了笑，抛开早上的犹豫，拎起包，锁车回家。 …… 路楠和莎莎的圣诞节约在温绥见，这边除了影视城之外，还有天然硫温泉，依着温泉建了好几所度假山庄，是冬天的好去处。 温泉景区也有温绥大酒店的分店，路楠有高级vip的卡，早早就预定好房间和私人汤池。 至于蒋楚天，不知道他最后是怎么磨的，反正也出现在酒店前台，冲着潘莎莎笑得一脸灿烂。 路楠忍不住捣了潘莎莎一肘：“你是真不懂还是装不懂？” “我刚刚才懂，我尼/玛也很震惊啊。”莎莎嘴部不动，嗓子眼里冒出这几个字，“不管，今晚咱俩绝对不能单独行动。” 路楠心想：这就是说，不给对方告白的机会了。看来蒋楚天要心碎在这个平安夜。 吃过晚饭，又稍休息了一会儿，莎莎和路楠打算回房间卸个妆、换身衣服再去泡汤。 裹好大浴袍，临出门前，路楠的手机响了。 是陈骁。 莎莎发誓她真是不小心瞄到的，一脸戏谑地说：“哟，太子爷还没拿下你吧？这电话可真勤快，都被我看见几回了？” 路楠无奈：真是巧合，真没很勤快。 莎莎不听，指了指门外：“你先接电话，我去外面等你。” “骁哥，有什么事吗？” “我看到潘莎莎发的动态，她说自己去温绥过圣诞，我猜应该是去找你吧。所以，就想和你说一声平安夜快乐。”陈骁的声音有一些疲惫。 路楠元气十足地说：“你也是，平安夜快乐。” 陈骁在电话那头嗯了一声。 过了一会儿，他打起精神说：“我没什么要紧的事，那么你玩得开心点……再见。” 没头没尾，莫名其妙。 路楠愣了一下，她听见电话那头的背景声中有很熟悉的音乐声，风格与温绥温泉大酒店大堂一直在播放的极其相似，于是脱口而出：“先别挂！你，你现在在哪里？” 作者有话要说：　　求生欲很强地说，其实我本人，很多年不过洋节了 不过年纪小的时候还是会过一过的 ****** 手机用了恰好两年半，今天发烫之后突然变砖 估计是电池问题，降温后它又自己好了 吓死我了，毕竟手机里很多资料的（有备份，但不是实时备份） 但是我很倔强想等618或者1111 ****** 感谢在2022-05-03 00:00:00~2022-05-04 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：旧旧旧旧旧的一粒星、萧媗、三人与歌、月笼轻纱红袖暖、江溪月、紫兮墨兮、葡萄熔岩糖浆 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：49974282 132瓶；小小苏 130瓶；桃核儿 99瓶；27554934 70瓶；耶啵真酷盖 50瓶；张 40瓶；易水寒、柠檬至信 30瓶；西琪不古怪 21瓶；祈树、雨过北辰、葳蕤青青、隔壁如花、鼠来宝、饭也太好吃了吧、一日一斤、ＬiＴΤlé、田小妹 20瓶；钟芜 18瓶；六六 16瓶；乌云豆豆、c 15瓶；1212 11瓶；41420365、28175970、微微、幽幽、夜夭墨亦、鹿悠呦、Ann、41801317、羊羊羊、苦心、芒果千层超好吃、七橙井、地瓜画像、栗子不是荔枝、青媞、凤飞星、会弹吉他的猫、火女十七 10瓶；猕猴桃、25081806、坐等更新 8瓶；瑶台遗梦月下千年 6瓶；没有昵称、花好月儿圆、linlinlee、藜麦饭、未已、47810743、kkk、28951382、14211883、旧旧旧旧旧的一粒星、笑笑乐可可、一个浪味小仙子、萌物猫罐头 5瓶；语来欲绝、禾禾、Mmmmmin_蘇、可可可乐、31244882、会鸡翅吗、酥糖 3瓶；迷人、虎♀、青莲、maryp、八月吃葡萄、暖小羊、风信雅、42232065、27238738、鱼鱼被困在水里了、波若心若海 2瓶；头顶有颗星、循、万年迷、18594329、弦歌、snw仪、Silent.、银沙飞逝、w0w0 、小小酥、陌上花、搬家的蚂蚁、玻璃心、作乐、Mlly、我见青山多妩媚、菲妮、24136242、傅么么、28509765、松梢扑鹿 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第230章 第 230 章 潘莎莎在门外等了五六分钟,见路楠还没出来，便打算先敲门提醒她一声，再用房卡开门,免得听见什么不该听见的，咳咳。 然而她才举起手,房门就打开了。 只见路楠已经换掉了浴袍,穿着蓬松的及臀面包服、牛仔裤和短靴，一副要外出的样子。 “这是怎么啦？”莎莎吃惊地问。 路楠实话实说：“陈骁来了，现在在酒店大堂。” “我k……”莎莎主动消音脏话，“他怎么来了？哇哦~该不会准备在今晚有所表示吧？如果是这样，我敬他是条汉子！” 才说完，潘莎莎就觉得自己真是个大聪明：这种节日不就是很适合做点儿浪漫的事情吗？ “表示你个鬼。”路楠戳了莎莎的眉心一下，“我先过去，一会儿水吧见？” 莎莎摇摇头：“你们先聊吧,万一人家要表白什么的,我那么没眼色地凑过去,被记恨了怎么办。” “你要这么说的话,那我觉得,也不能让蒋楚天记恨我呀。” “啊，错了错了。你快点去见陈骁，如有需要,信息发来,我保证十分钟之内赶到。” …… 路楠到大堂,看见陈骁一脸倦容地坐在沙发上。 很奇怪,明明已经三百多天没见，这期间只是保持这一周一次左右的通话频率而已，可是两人之间却没有半点生疏,就好像还在海临市时一样，只是放了个短假而已。 陈骁看见路楠，眼神亮了亮，眼中不由自主地就染上了微笑：“你来了。” 路楠看了一眼陈骁并不厚实的大衣，问：“外面冷吧？” “嗯，有一点。”陈骁搓了搓手，一片冰凉。 “走吧，我请你喝东西。” 陈骁点点头：“好。” 时间尚早，水吧的人并不多。 “百利甜酒，两杯热牛奶。谢谢。”路楠没看酒水单，直接点了自己想要的，点完之后补充了一句，“再上一点小吃。这样可以吧，骁哥？” 路楠点单的时候，陈骁只是静静地看着她，被问到意见，毫不在意地点点头：“可以。” 等到酒水上来，路楠阻止了陈骁想要倒酒的手，把其中一杯热牛奶端给陈骁：“这是你的。” 又把小吃推过去一些：“这些也是你的。” 她自己则用百利甜兑了牛奶：“这个是我的。” 好像小朋友分糖果啊。陈骁依言喝下半杯热牛奶，觉得胃里舒服了一些，才说：“这里环境很不错。” 路楠点点头：“是经销商的度假酒店。” 他勉强地笑笑说：“我看见了，店内陈列做的也很用心。” “骁哥你这样很像是领导来视察我的工作。不过，话说回来，你怎么会突然来温绥？” 陈骁愣了愣，小声说：“来……祝你节日快乐？” “你觉得我会信这个理由？”路楠失笑。 “也对，礼物都没有带，这个理由确实很敷衍了……”其实陈骁早就给路楠准备好了‘升职’礼物，原本是打算年终总结会后快递给她的。 路楠眨了眨眼，看看对方打算要顾左右而言他多久。 大概，只有一分钟，或者连一分钟都不到，陈骁就败在了路楠的眼神中。 他垂下眼睑，看着手里的玻璃杯，有些艰涩地说：“其实我本来是想明天再给你打电话的，免得打扰你度假的兴致。” “嗯？” 陈骁抬眼看着路楠：……然而，却忍不住想要见见你，一方面是因为思念和欢喜，另一方面则是无力和愧疚。 他一口气喝完剩下半杯牛奶，仿佛做了一个什么重大的决定，又或者是干/奶的动作给了他一些勇气，放下杯子，陈骁郑重地说：“我很抱歉。” 路楠低头忍笑，指了指自己上唇，递过去一张纸巾：虽然气氛有点沉重，但是这一圈奶胡子让人有点出戏。 陈骁的脸微微一红，伸手接过纸巾擦干净，才继续往下说——心情却没有刚来时那么沮丧了。 “不仅没有礼物，还有一个不好的消息。因为我的缘故，你明年极有可能会被调职。”既然已经被她发现自己在这里，那么聪明如路楠肯定不会相信自己说其他什么蹩脚的理由，陈骁最终还是说了实话，“是童叔叔——童大区向总部递交的人事调动建议，除了你和王兴龙之外，华东大区还有好几位城市经理都会调整工作地点。你的名字后面被特别标注：工作能力强、擅长开发新型经销商和推广和谐酒。” 陈骁的消息要更详细一些，这就和刘涛打电话提醒她的内容对上了。 路楠听完陈骁的话，心想：有些事情真的好像冥冥中有注定，上辈子我是在工作第二年被调到和谐酒团购部去的，当时也是这样冠冕堂皇的理由，接着被张飞要去巨江市（注1）；这辈子，明明那一段经历已经被改得面目全非了，却还是获得了相似的评价。不同的是这次倒不可能将我调去巨江了。毕竟我在华安市做出了这样的成绩，调去巨江相当于贬职，于情于理都说不过去。 至于听见童大区这三个字，路楠则半点不觉得意外：正是大区那边的主意，刘涛才能第一时间得到消息。 可是陈骁这次为什么消息这么滞后？ 难道说，明年正月会发生的那件大事，现在就已经有苗头了？ 不对，看陈骁今天的表情，也许根本不止是苗头而已。 路楠抬头问：“我记得仇经理说，你有一个堂妹在总部人力资源部？” “是。”陈骁苦笑一声：“不过我二叔出了点事，希音最近请假，一直没有来上班。” 路楠了然地点点头：“你二叔——沈总，我记得在集团内部杂志上见过介绍，负责的是源川房地产业务。” 陈骁点头，路楠啊，一如既往地细心。 他抿嘴道：“我上午从人力资源部看到了童大区前几天打的签呈。其实他一直不赞同我以这样的方式开放海外经销权。这次有可能调动的人，除了你，还有王兴龙。” 【啊，老王这也是躲不过的调职宿命。不过比起上辈子背着不太好的名声去别的城市，他这次因为海外经销权计入销量，可以说是扬眉吐气地被调走，倒也不冤。】 路楠不知不觉就喝完了一杯顺滑香甜的百利甜酒，她招手让服务员再送一些牛奶过来。 已经说完所知全部的陈骁有些忐忑地看着她。 当初路楠刚升职的时候，他同她说过，希望（祝福？）路楠两年内将华安市的合同金额和回款做到翻倍，事实上路楠去年就超额完成了这个目标，按照他们今年元旦见面谈的那样，陈骁想办法路楠在华安市再呆了一年，今年过后，再问问路楠的意愿，考虑升职或者其他方面的提拔。 但现在，身为华东大区总负责人的童大区这么做，会让在总部的陈骁被动很多。 越级，不论是他越级指挥，还是路楠越级报告，都不是一件好事——如果这次调职的事情，他们插手童大区的安排，那么以后路楠在源川的职业生涯总难免被人诟病。 至少目前来说，人人都知路楠是太子党，却更知道她是凭自己努力干出业绩、能够超越国酒销量的实干型人才。 陈骁有些难过地想：我对她并没有什么特殊照顾，她的努力并不应该被抹去。 听完不甚详细的前因后果，路楠反而一点都不担心了，她勾起嘴角笑笑：“骁哥你不用内疚。这件事情，看起来好像我和王兴龙是受到你影响；可是实际上，如果我毫无背景，去年就该被人摘桃子了、王兴龙今年更不可能有赚钱的机会。” 既然已经站队，就不可能只享受好处的，路楠早就知道这一点。 话是这个理，可并不能让陈骁心里的内疚少几分。 事实上，听见路楠这么善解人意地为他找理由，陈骁的心里更难过了。 路楠知道陈骁现在心里大概很不好受，转而说：“其实，前阵子，刘涛就暗示过我了。那时候我不确定提出这事的人是吴川还是童大区。” 陈骁的注意力果然被转移：“刘涛？” “吃惊吗？”路楠笑笑。 “倒像是她会做的事。”说完这句，陈骁马上补充一句，“刘涛其实是夏总的外甥女，我和她很早之间就见过，不过也不算特别熟悉。” 路楠抱着玻璃杯，微微歪头打量陈骁，将对方看得有些不自在了，这才笑了起来。 这时，她摆在桌上的手机叮咚一声。 本来是莎莎对路楠承诺，只要她有需要，就马上过来。没想到，还是她自己更怂：‘楠楠，江湖救急，你聊完了么？能来了么？？？’ 路楠用高v卡订了一房一私，蒋楚天也自有门道——他家本来就是经营酒店用品的，和温绥温泉酒店有合作再正常不过了，能在平安夜包下一个小院子，也算是他的本事。 莎莎这个女人，看到小院子的温泉池足有三处，就心痒痒，要拉着路楠一起去。 现在路楠半路被陈骁截胡了，她自己一个人面对蒋楚天，觉得快顶不住了。 路楠还没回答，莎莎第二条信息就来了：‘求求你了，快点吧，要聊啥的，来这边聊也行，我保证不偷听。只要你们来就好，多两个人起，气氛不这么尴尬。’ ‘我问问他。’路楠回复。 “骁哥明天回去吗？”今晚没有航班了，除非包机——但这不像是陈骁会干的事。 “是，明天一早。” 路楠晃了晃手机，“那么，来都来了，去泡温泉吗？” 陈骁略犹豫地开口：“不了吧，你们玩就是了。” 他拿捏不定潘莎莎会不会介意看到自己。 “莎莎诚邀。”路楠笑着说，“在蒋楚天，我们另一个朋友的私院里。” 蒋楚天。 这名字，不像是女孩子的。 “好啊，不过我没带衣服，要先去酒店买一套。”陈骁一口答应。 作者有话要说：注1:90章回忆部分提及过这段经历 ****** 对不起（不是），我又没给你们看甜甜甜 但这是早设计好的情节……换地图前奏：，，. 第231章 第 231 章 说起这个,路楠想到还有件事也挺重要的：“你订房了么？” 当然没有。 今天上午，陈骁知道这件事之后飞速处理完公务，直接买了下午的机票赶过来。除了手机、证件和钱包,别的他什么都没带，厚衣服都没有穿,更不要说提前订房这种事了。 他一贯心细,虽然潘莎莎的照片里没有酒店名称，配文却是：来温绥和闺蜜过平安夜。 时间、地点、人物都很明确。 于是陈骁下飞机之后直接从华安市区打车来温绥，甚至不需要问别人，司机师傅就认得这家酒店。 到了酒店门口，陈骁又开始有些犹豫，最后便想着，他在酒店大堂坐一坐，如果能看到路楠是最好；如果没有遇上,那就去附近找地方住下,明天再和路楠说这件事,免得扫了她的兴。 只是没想到大堂的背景音乐把他出卖了。 “还没有。”陈骁不自然地摸了一下鼻子,老实说到。 虽然蒋楚天那边肯定住得下,但是路楠不用猜就知道，如果可以选择，陈骁必定是更想单独住的。 路楠轻轻地叹了一口气：“走吧,我带你去开房。” “好。”陈骁十分顺手地结了账。 路楠写了个便签,和服务员报了蒋楚天的小院名字,看着对方将酒封口,再让他把自己这桌没喝完的百利甜送过去。 前台说，普通房型虽然没有了，价高一点的套间还有两三套空着。 “好的,麻烦开一间套房。”路楠和前台说完，转头向陈骁伸手，干脆利落地说，“证件，刷卡。” 前台不由自主地看了这对年轻男女一眼：女生手里抱着白色蓬蓬的棉袄，穿着奶黄色圆领毛衣、扎着蓬松的马尾，看起来又乖又清纯；男生的穿着非常有质感的驼色大衣，裁剪完美贴合身材，显得他的肩背、上下/半身比例极好，他递证件和卡片的时候垂眼看着女生，浅浅一笑，真是一副蓝颜祸水相！ 陈骁办好入住手续，路楠的在他身上扫视了一遍，看了一眼他的公文包说：“你先回房间放东西？有贵重物品么？”得到对方否定的回答，路楠很快做出决定：“我帮你叫一套衣服送到蒋楚天的院子里吧，然后，我得回去换身衣服。十分钟后，电梯口见？” “好。” 百利甜比路楠和陈骁还要早一步到，潘莎莎听见敲门声的时候，以为解围的人终于来了，结果白高兴一场，好在又过了十几分钟，终于等到路楠和陈骁。 不比路楠能去总部开会，莎莎有差不多两年没见过陈骁了，刚一见面就感慨：“骁哥，好久不见，你变化很大哎。” 两年前的陈骁确实也很帅啦，然而和现在的一比，就好像差了点味道，莎莎心想：难道我就这么势利？还是说源川太子爷的身份有这么大的光环？算了，再帅也没进我碗里，倒是他本人栽在楠楠这儿了，真是大快人心。 陈骁并不知道潘莎莎在幸灾乐祸，他笑着与对方打招呼：“莎姐，好久不见。” 两位男士之前没见过面，陈骁伸手主动做了自我介绍。 蒋楚天只是稍微有点憨而已，不一会儿就看出来，陈骁的眼神绝大多数时候都是围着路楠转的，于是他对这位兄弟的笑就多了几分真心实意。 陈骁就更不用说了，简直能比蒋楚天整整能多出十七八个心眼，对方在打谁的主意，他进门就发现了，遂下结论：不是对手。 其实潘莎莎对陈骁回总部之后的事情很好奇，考虑到毕竟自己有倒追未遂的前科，如果问得太多，对方误会了怎么办？ 路楠多了解好友啊，见她眼珠子乱转就知道她一定脑补了很多乱七八糟的事情，连忙开口问：“有吃的吗？” “有的有的，我叫人准备了一些，你们等一下。”作为院子主人，蒋楚天此刻热情得很。 蒋楚天离开之后，莎莎热情推荐：“这里有好多甜品，楠楠、骁哥，你们一定要多吃点。” 她刚才真的快撑死过去了。 本来还担心自己单独过来，蒋楚天会不会说点什么让大家都尴尬的话，没想到进门之后就被拉去吃甜品——满满一桌子啊！十几个品种！ 莎莎其实平时也挺爱吃零食的，最看不习惯的，就是楠楠经常控制晚上那一顿热量的摄入，常常劝楠楠和她一起‘罪恶夜宵’。可是她再爱吃，也做不出一顿吃完这么多甜品的事儿…… 潘莎莎怀疑蒋楚天是想齁死她。 路楠听到莎莎嘟囔着，忍不住笑着为蒋楚天说了几句话：“头一回和蒋楚天见面，他就一定要和我分享宝藏甜品店，那家的提拉米苏真的很好吃，可惜都要预定，所以我猜想，今天你吃到这些甜品，也是蒋楚天颇费了一番心思的。” “这也太多了……”莎莎其实更想说，她不喜欢这一套哄小女生的把戏。 路楠有点儿无奈，蒋楚天想要和喜欢的女生分享喜欢的事物其实也算是有那么点懂浪漫了，但他显然不是莎莎的菜。 她们说话的音量没有特意降低，陈骁将这番对话听了个全。 路楠指了指其中一块浅薄荷蓝的甜品说：“这家店的甜品甜度适中，海盐芝士很不错，你可以试试。” 陈骁笑笑，将桌上的提拉米苏移到路楠面前，自己则听话地选择了海盐芝士。 他从中午开始到现在只吃了刚才的牛奶和小吃，现在细腻绵密的甜品入口，让并不嗜甜的他觉得偶尔吃一吃也有别样的感受。 不一会儿，蒋楚天又端着一些点心过来，坐下和大家一起聊天。 因为另三个人现在都在源川公司，又有之前海临市共事的经历，蒋楚天对他们的聊天内容难免有些搭不上话。 不过陈骁和路楠都是极会照顾朋友的那种，时不时给蒋楚天递个话头，免得他太觉得被冷落。 潘莎莎不无遗憾地说：“我听说陈璐打算辞职了。所以，和谐酒省级团购经理的位置是有毒吗，怎么这么留不住人？” 陈骁对陈璐的印象还不错，闻言也觉得有些可惜。 “我听说她是因为要结婚，所以……”潘莎莎皱了皱鼻子，“我也不知道陈璐是怎么想的。她又没有周甜的心计和手腕，八字还没一撇就听婆家的话辞了工作，总觉得以后有后悔的时候。话说回来，周甜真的不得了哎，你们知道吗，孙博被她拿捏得死死的，好像现在他们俩在做什么果汁的经销商……” 陈骁愣了一下，想到自己有一次说错话惹得路楠有一些不高兴，现在想起来大概、也许和陈璐的事也有关？ 过了半个多小时，蒋楚天有些坐不住了：“大家都消化得差不多了吧？咱们去泡温泉呀！” 他倒是没什么坏心思，但是年轻男女一起泡温泉，想想就很浪漫。 浪漫？个屁！ 蒋楚天根本没有和莎莎同池的机会，陈骁有意无意地引导着对方进了和两位女孩子相邻的池子。 潘莎莎趴在路楠肩上吃吃地笑：“太子爷不好意思过来？” “那就是，你很希望蒋楚天过来？”论起嘴皮子，路楠就没有输的时候。这个场合，如果陈骁来这边的池子，蒋楚天势必要跟过来的。 莎莎拱手讨饶：“不要互相伤害了。” 两个池子隔着鹅卵石砌的一尺高围栏而已，完全没有隔音可言，女孩子在这边不知道为什么就嘻嘻哈哈地笑了起来，声音比银铃还悦耳。 蒋楚天恨不得把耳朵竖起来贴到边缘听一听，但是想想，这个动作实在是有些变/态，只好冲着那位看起来就很端着的兄弟尴尬笑笑。 好在她们的悄悄话很快就结束了，潘莎莎往围栏上一靠，就问：“不过骁哥你怎么突然过来了。” 这是一个送命题。 旁边池子静了一下，然后陈骁说：“嗯，因为有事想和路楠说。” 莎莎哦~~了一声。 蒋楚天追问：“那你说了吗？” 陈骁哽住，说倒是说了，不过说的是公事。 难得机灵的蒋楚天悄声告诉这位已经单方面被他认为是同一战线的哥们：“我待会儿安排了焰火，你要把握住机会啊！”其实眼神里透露出来的是：你俩到时候快点走，给我创造个机会啊。 他眼神炯炯地盯着陈骁，陈骁只能无奈点头。 十点左右，路楠提议散了。 但莎莎和蒋楚天都不答应。 他们两人，一个是确实还想玩儿，另一个则是想着自己精心安排的东西还没上。 几乎同一时间，有服务员敲响小院的门，蒋楚天十分积极地一裹浴袍：“我去。” 他小跑到院门边，院子里的灯一下子就全熄灭了。 潘莎莎尖叫一声：“什么回事？跳闸了？” 不过很快，蒋楚天就举着蜡烛过来。 刚才灭灯之后，路楠就从水里起身，准备去摸索放在岸边的手机，现在看来不需要了。 她停下了手，无奈地看了莎莎一眼：你发小好像还是忍不住了。 莎莎还没来得及说什么，就见院子外咻啪、咻啪地升起焰火。 作者有话要说：小剧场： 本章大概叫《憨厚纯情富二代和三个销售精英的故事》 如果章礼也在这儿，估计会更有乐子。 ****** 告诉大家，明天只更早上，【晚上1818请假】 其实一度想把早上的挪到后天，真是……偷懒会上瘾的 因为明天要去补一本证，防疫办那边我问清楚了 1.下高速核酸，进社区报备 2.办事大厅需要48内阴性核酸证明，刚好我4号傍晚做的，可用。 本月真的很忙~不愧是劳动节所在月份啊 ****** 感谢在2022-05-0400:00:00~2022-05-0500:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：月笼轻纱红袖暖、-、萧媗、葡萄熔岩糖浆1个； 感谢灌溉营养液的小天使：随便看看、阳阳60瓶；烟雨寥寥40瓶；一只柚子38瓶；__juan、2316741730瓶；jackpt、酸甜bb、mm20瓶；笙箫、莫急、MissWang15瓶；鱼包鱼包、人生白开水、樱桃泰、兔子有3只耳朵、扬小月、朵朵、一条潜水鱼、慧大猫1973、咕噜咕噜叽、竹马一边去、紫色心情、defu06、刚好日落、16268956、鸢飞戾天10瓶；酥糖8瓶；叶知秋、422320656瓶；渺缈鹋、如遇JL、清妩、梦幻飞雪、听柠、Eunice、一花一世界、啊猫毛、是Janne啊、柠檬的柠的檬5瓶；ndyr、大四子、久而久之4瓶；只看无cp3瓶；Silent.、maryp、知世。、31244882、番茄2瓶；浮生如梦、晓茉、snw仪、lik、忘记海清浅、风也温柔、Ada～媛、一颗枣、y、41994865、傅么么、菜菜爱吃橙、暖小羊、酸辣土豆丝、我见青山多妩媚、小猴紫呀、迷人、泡泡温泉夏天穿、OO、什么时候发芽、花花今天也是个美少女、nancy、今天大大更新了吗、生活的易处、4208465、pps991瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，. 第232 章 第 232 章 焰火很好看, 在墨黑的夜空中绽放出火树银花，引得隔壁小院子的人也阵阵欢呼，但是潘莎莎却觉得有些尴尬, 这种偶像剧式的情节, 十年前她看见大概会感动得稀里哗啦，但现在…… 蒋楚天推着插着心形蜡烛的蛋糕走过来时候, 她除了尴尬，还有一点点恶心——不是心理上的，就是单纯的字面意思, 大概是晚上碍于对方的热情被迫吃了太多甜品的缘故。 她只当蒋楚天是发小, 上次来华安市发现对方好像有点那个的意思, 从那时候起，潘莎莎就有意无意地和对方保持距离。 她想着, 有路楠以及陈骁在, 蒋楚天应该不会冲动行事, 那么过了今晚，回头在减少联系, 对方大约就会知难而退了。 没想到有的人一旦莽起来, 不论有几个外人在场都拦不住。 莎莎深吸一口气, 决定和蒋楚天说个清楚，免得连普通朋友都没得做：“老蒋, 我们聊聊吧。” 焰火和烛光都就位了，蒋楚天却觉得气氛不太妙：明明他都按照学长教的做了，怎么莎莎看着并不高兴, 更别提感动呢？到底是哪里出了问题？ 感觉自己并不适合继续留在这里的路楠轻手轻脚地从池子里起身，正想给陈骁使一个眼色，发现对方已经将干燥的大浴巾递过来了。 路楠无声地说了一句谢谢, 把自己裹严实，然后披上浴袍。她指了指屋内，示意陈骁和自己一起进去。 陈骁点点头，很自然地蹲下/身，将路楠的拖鞋掉了个儿放好，方便她直接趿进去。 小院里没有灯光，只有天幕中明明灭灭的焰火的光芒以及蒋楚天手推车上微弱的烛光——亮时是万紫千红、满堂光明，暗时是莹莹烛火满园昏暗。 路楠起初被吓了一跳，然而回过神来。 她很少有这样俯视对方的机会。 陈骁的头发又黑又浓密，路楠想了想董事长现在的模样，基本确认这位太子爷到中年也不必担心出现谢顶危机了。 视线从对方头顶移开，往下一点，这个角度能看到他的山根和鼻梁骨。 陈骁若有所觉地抬头，与路楠的视线撞个正着，他没有躲闪，也没有半分不好意思，而是将调转过位置的拖鞋轻轻一送，送到路楠脚下。 他抬手的时候，浴袍的领口动了动，发梢那因为泡温泉而有些湿漉漉的，其他部位的汗珠十分顽强地挂在他的额头、鼻尖、下巴、脖颈和胸膛。 明明天空中还在噼里啪啦，路楠却好像听见一声‘滴答’。 【嗯，年轻真好。】 【眼神太好是我的错吗？】 【当然不是。】 【只怪他浴袍的开口有点儿低。】 【可我又不是故意看往下看的。】 【古人说灯下看君子、月下看美人，呜呜呜诚不欺我。】 路楠在心中急急地念了一声佛号，很迅速地穿好拖鞋，眼神清明、一本正经地说：“走吧。” 陈骁低头，只看见一双白生生的脚丫子不安地动了动脚趾头，他飞快地收起笑意，起身跟在路楠身后回屋。 焰火的动静很大，潘莎莎并没发现背后两人悄悄离开。 蒋楚天倒是看到了，不过他完全顾不上别人，他现在心里头且紧张着呢。 进屋之后，陈骁对路楠说：“你快去冲个澡，别着凉了。” 独立的院子配了至少两个以上的浴室，这到不必谦让。 路楠要吹头发，所以多花了一点时间，她出浴室的时候，陈骁已经坐在沙发上好一会了。 他心不在焉地转动着手机，眉头微微蹙起。 路楠伸手在陈骁面前晃了晃，他才倏然回神：“你好啦？喝水么？” 这是他刚才烧的水，兑成温热，此时正好入口。 路楠小口小口地啜完温水，继续他们在水吧没聊完的话题：“其实，刘涛告诉我这个消息之后，我就在想，那个人极有可能是童大区。但是我不太明白，童大区为什么会对海外经销权的事情这么不满。论地理位置，华东大区有太多港口城市了，出口方面天然就有优势；而和谐酒的口感、包装以及定位都十分适合海外市场；现在已经签约的经销商更足以表明和谐酒在国外是能卖动的。那么，童大区反对的理由在哪里？明明他之前十分拥护你。” “之前是之前，现在是现在。他对我的支持和帮助固然有几分情谊、几分怜悯，但是这个世界上从来都不会有无缘无故的好。对吧？”陈骁讽刺一笑，这样不温和的他，配着凌乱的头发，倒是多了几分桀骜不驯的意思，和平时的他大相径庭。 “懂。” “我记得，你已经知道源川内部有很多的派系。” 路楠点点头。 “我回总部之前，在华东大区呆了两年。所以大家都觉得，我和童大区是一条船上的，已经绑死了。”陈骁的眉头又微微皱起，“但其实，他应该属于‘激进改/革/派’。” 派系名称十分具象，路楠很容易理解。 “他们这一部分的人，认为公司现有的组织构架和经营模式已经不能够帮助源川的酒占领市场、提升销量了。正致力于让源川的酒大胆地‘走出去’。”陈骁给路楠解释了这一派系的主张，也是他进入总部之后才逐渐了解到的。 路楠咀嚼了‘大胆’这两个字，恍然地啊~了一声，不由自主地往前趴了一点，紧紧盯住陈骁：“所以，你说童大区不赞同你的做法，并不是反对海外经销权，而是觉得试行这样的方式，还是太保守了！那他想怎么样？引进外资吗？”想到上辈子隐隐绰绰听到过的消息，路楠脱口而出。 陈骁没想到，自己说了开口，就又被路楠猜中结尾：“确实，引进外资是走出去最快的方式了。他想说服夏总，让夏总和他站在同一边，这样才能让董事长让步，但是夏总是‘温和改/良/派’，虽然都求变，可是夏总把控全局，更要求一个稳字。据我所知，夏总两三年前就拒绝过他了。然后，我恰逢其会地出现。” 路楠顺口接下去：“两年前，你回国了。你是董事长的儿子，又表现出强大的工作能力，最重要的一点，你是国外回来的，接受的教育方式和国内完全不同，童大区认为你会和他站到一起。” “其实还有一个原因——我的母亲，很赞同童大区的想法。”话说到这里，也没什么好隐瞒的，陈骁苦笑着补充一句，“虽然她人在国外，但是至今一直仍积极地想促成此事。她在源川的人脉之深，是我父亲如今都为之忌惮的。老实说，这次我父亲能够支持海外经销权试点的事，都已经很出乎我意料了。” 陈骁在此没有细说，为什么她的母亲出国多年却依然对源川集团有这么深的影响力。 但是路楠大致也能猜到一些，这位能够在离婚后带走董事长的儿子并且将他改姓的陈女士，应该有相当不俗的家世背景，至少在十几年前是如此。 【他在国外多年，一直跟着他母亲，但是在源川发展道路的分歧上，却毫不犹豫只选择自己认为对的那一方。】“唉。”路楠叹了一口气，这样就说得通了，为什么明年正月源川集团出了变故之后会造成那么大的影响。 陈骁想要伸手拍一拍路楠的脑袋，告诉她别叹气，他正在努力想办法解决当下的问题，不过最终还是克制地蜷曲了一下手指：他能够承诺什么呢？纵观相识到现在，他带给路楠的，只有麻烦而已。 “所以，童大区想压制我和王兴龙以给你警告，他一定会促成我和他的工作调整，美其名曰相信我们的能力，要加一加担子。当然，未免显得太过针对我们，更有可能是将我和王兴龙一个调去好市场、一个调去烂市场。”路楠分析。 官大一级压死人。 童大区官大路楠两级，目前还和吴川达成了共识……想要刁难区区城市经理有多么容易？ 路楠说的，和陈骁想的一样，他解释说：“王兴龙是川省人，放他回西南大区就是‘纵虎归山’，所以童大区一定更倾向于把他留在华东，把你调回总部。这样说起来，人人都觉得他捧了你一把，你要感念他的提携之恩；另外，你如果来了川省，这边市场属于完全饱和，想要提升5%都难，旁人只会看结果，说你之前的业绩是运气好而已，不会分析原因。至于来总部大楼——这里人事关系复杂，且有些排外，你应该不会喜欢这样的工作环境。” “骁哥也不赞同我去川省，对吧？”路楠问到。 是的，尽管很想很想，很想能够天天时时刻刻见到她，陈骁却依旧不愿意赞同，因为路楠来川省、来总部，对她来说弊大于利。 陈骁更希望见到的是，路楠能够去她想去的地方、做她想做的事。不论是不是在源川。 路楠笑了起来，脸颊的酒窝若隐若现：“我想了想，还有一个办法，可以化被动为主动。” 一个，她更喜欢的办法。 作者有话要说：　　本章又叫《蒋楚天被憨批章坑害不轻，俏陈骁袒胸陈述调职利弊》 啊喂，袒胸，是敞开胸怀的意思……吧？我才不信！哈哈哈 ****** 童大区和夏总的分歧苗头（暗示）请见96章他俩的对话 陈骁的母亲不是恋爱脑、不是报复脑，是出国之后更意识到钱的重要性了 当然人家现在也是有钱的 ****** 陈骁至今记得，路楠和潘莎莎去会所的反应（40章） 由此判断咱们女鹅是外貌协会无疑 ****** 吃完饭，向总和王经理提议下一场。 童大区笑着推辞一下（路楠：并不坚决），便半推半就地答应了。 去的是附近的某娱乐会所，门外泊着一排豪车、门口灯火辉煌，门内是两排身着白衬衫黑马甲黑西裤的年轻小帅哥。 向总显然是熟客了，进门之后就和迎上来的男侍者说：“我刚才和你们张总打过电话，已经开好包厢了。” 显然男侍者也早被吩咐过，带着恭敬的笑容，问清楚预定客人的手机尾号之后，给明显是主宾的童大区领路。 踏入大门之后，门内两排小哥整齐划一地鞠躬问好，路楠还有心思听潘莎莎说：“最外面那个长得不错哎，鼻子是鼻子眼睛是眼睛的。” 知道莎莎对颜值这块要求有多高的路楠闻言，也去仔细看了好几眼，然后小声回了一句肯定：“身材也不错。不然人家怎么站在最外面呢？门面担当嘛。” 【她俩倒是十分自在，还评头论足上了。】走在她们身前的陈骁心里有些古怪地想着。 第233章 第 233 章 陈骁想了想问：“你还是打算……竞聘？” 路楠点头：“是的。我想跨大区竞聘岗位。” 出于对业务员血性与狼/性的要求, 竞聘制度一直是源川酒水销售有限公司的特色。公司高层其实很鼓励下头的员工以这样的方式晋升，当然，中下层领导却不是很愿意提倡, 因为这样的情况多了, 他们的位置极容易下头的人取代，尤其校招之后，那些大学生、研究生的升职速度让他们倍感威胁。注1 路楠从业务主管到城市经理这一步, 走的就是竞聘的路子，那时恰逢省办总经理空缺，面试她的人是童大区以及其他大区领导和大区、省级的人事, 也算得是特事特办。 彼时的路楠有业绩、有能力、有靠山, 童大区抬抬手就让她过了。 现在，路楠想要化被动为主动, 除了‘让陈骁强硬插手华东大区人事变动’这个馊主意之外, 就剩下竞聘。 之前也说过，城市经理是源川酒公司构架中承上启下的重要部分, 管理着一个地级市的所有销售活动, 对市办的业务们有着生杀大权，大小也算是中层领导。 从业务主管到城市经理是一道坎, 能够竞聘成功者寥寥无几（注2）, 但是城市经理想要竞聘则有很多的选项和机会。 除了并不太容易升任的省办总经理之外，还可以同级调动去往其他城市、平级的经典酒品牌专员、因为性别‘优势’路楠想要再转岗去做省级团购经理绝没问题，甚至还可以冲大区团购经理、除此之外, 总部也有其他非销售类的岗位。 以上调动, 大区内和跨大区都有，后者偏少。 现在既知童大区和总部提了建议要动一动路楠的岗位，就说明华安市办并不是非路楠不可的, 那么她自己对职业发展有规划，想要表达自己的意愿也没什么不对。 当然，选择去哪里、任什么职也至关重要的，比如要求去个白酒大省当省办总经理，十有八/九会被否决。 陈骁不由自主地问：“你想去哪里？” 路楠还没来得及回答，就听见外头咻咻啪啪的焰火已经放完了，面色如常的潘莎莎和一脸沮丧的蒋楚天前后脚进了屋。 潘莎莎推门故作好奇地问：“聊什么呢？”其实是想缓解一下尴尬。 路楠与陈骁交换了一个眼神，颇为为难地对莎莎说：“在聊我工作上的事。” 莎莎十分明了地比了个k：“那我先回房间。老蒋，把客厅借我姐们用用，你快回房洗洗睡吧。” 蒋楚天瓮声瓮气地说：“你先换个衣服再回去。外面冷，进进出出别感冒了。” 路楠看了好友一眼。 莎莎给了个‘容后再说’的表情。 几分钟后，客厅又只剩下路楠和陈骁，静谧的环境让人不自觉地把说话声音放低。 路楠说：“我想去京市，童大区不是说我擅长推广和谐酒么，我想竞聘京市和谐酒城市经理。” 这是她深思熟虑后的决定。 陈骁立刻摇头：“我不赞同。” 说完之后，他觉得自己刚才语气太生硬了，马上解释：“我不太赞同你去京市，那边的情况并没比总部要简单多少，公司内部的文件你也看到了，京市几乎一年要撤一到两个城市经理的职，你去那里做和谐酒，就等于是往火坑里跳。” 在此需要特别说明一下，在源川内部定级中，首都和沪市几个直辖市的级别与省一级相当。注3 其中，首都京市还是除了总部所在地川省之外白酒销量最高的行政区划，年销售额超十亿。 销量如此之高，只有一位城市经理显然是不合适的。毕竟同级别的省份里头一般都有七八个乃至十几个地级市。 出于京市特殊政治地位的考虑、以及公司想要对该市场有更高效的管理等原因——当然，路楠觉得这和年终奖金额也有关系——京市哪怕只完成保底任务，年终奖也是十分可观的，如只有一位城市经理，那么大概只有董事长亲儿子才能坐稳这个位置吧，毕竟金钱动人心，‘红眼病’会想尽一切办法把坐在这个位置上的人弄下来。 基于这些，京市的市办构架也和其他地方不太一样，这里有五位城市经理，每一位负责一个品相，频繁被撤职的城市经理基本都是管理和谐酒的。 因为这经典酒和和谐酒的终端定价最高、最容易发生窜货。 和海临市的情况不同，这里的窜货指的是京市的酒窜到其他城市去。 因为越是销量高的地区，重点经销商就越多，他们拿货的出厂价虽然和中小型经销商一样，但是配赠、补酒、返利等等则要多得多。 就像是川省和京市的经销商们，不夸张地说，折合下来，这些经销商的实际拿货价格可能也就出厂价的九折、甚至八折。 这种价位，放到本地没什么优势，因为大家都是这个价位拿到的嘛，但是流到外面的市场还是很有赚头的。就比如之前海临市的和谐酒，也是川省窜货过去的。 既然京市的经典酒和和谐酒都往外窜货，那么为什么频繁被撤职的是和谐酒城市经理呢？ 自然是因为能做京市经典酒城市经理的人，必然有深厚的背景；和谐酒么，因为销量一直没有起色……在公司和后娘养的也差不了多少了。 源川内部都流传着这么一句话：京市经典酒的奖金，年年新高、年年高；至于京市和谐酒的奖金，和谐酒有奖金吗？能安稳干完一年就不错了，干完一年还不赶紧托关系、换城市、马上跑？ 所以陈骁不赞同路楠去京市。 他以为路楠不清楚其中门道，便详细地给她解释了一遍。 路楠听完之后，却依旧不肯改主意：“你说的这些我都知道，可是我还是想试一试。” 无法劝说路楠改变主意，陈骁落寞地说：“将你牵扯进来，还耽误你的前途，我甚至觉得，如果你同我不熟悉，不被划分为我的人，会更好吧。” “不要做这种没有意义的假设。”路楠毫不在意地摆摆手，“其实就算今年公司没有打算将我调职，我自己也想换个城市的。京市多好啊，我终于可以享受有暖气的冬天了。” 这话不是安慰陈骁。分到商铺之后，最近路楠观察黄女士，觉得她更偏向于长期呆在乌城。 虽然，黄女士依旧是和海临市办签约，她们两人都在华安市，路楠也是不用避嫌的。 【可就算公事方面不用避嫌，我还是觉得和黄女士保持一点距离比较好。距离产生美嘛。】 【而且现在生意方面的事情黄女士基本上可以独当一面了、商铺的事情也尘埃落定了，华安市也就没什么吸引我的地方了。】 【嗯~~我这个想法，怎么有点儿渣呢。】 陈骁见路楠说这些的时候眼里满是跃跃欲试，他能怎么办呢？ 他想：我大概，要一直都拿她没办法了。 “你是真的想去？”陈骁问。 “想啊，骁哥不觉得越是难办的事，解决了之后就越有成就感吗？”路楠笑着说。 陈骁点头：“既然你想，那就好好准备竞聘演讲吧，等你竞聘之后，我会和和谐酒那边打个招呼，想必他们也正在头疼明年派什么人过去。”他亦在心底下了一个决定。 不知不觉，时间已经接近十二点。 原本在房间窝着的蒋楚天忍不住探出头来：“你们……快聊完了么？” 路楠抱歉笑笑：“不好意思，打扰你休息了。我们谈完了，刚准备走。” “不是，我不是赶你们走的意思。”蒋楚天从门后出来，眼睛有点儿红，“我就是想说，你们如果聊完了，能不能陪我喝点儿？” 路楠看了陈骁一眼：“我跟你喝吧。” 毕竟陈骁明早还要赶飞机。 就蒋楚天那喝多能冲莎莎喊妈妈的酒量，路楠觉得用不用金手指都行——大晚上的，出于健康考虑，还是用吧。 陈骁却坚定地挪开路楠面前的酒杯：“我陪他喝一点吧，我们都是男人，能聊到一起去。” 路楠：呵呵。那我走？ 蒋楚天呜呜咽咽地说了一堆，路楠才听明白：“所以今天这些，都是章礼给你的建议？你怎么会听他的呀？” “那，那我学长不是在追女孩子这方面特别有经验嘛。” 路楠想要对天翻白眼：你学长用的是钞能力，他的那些女朋友们和莎莎能一样吗？我估计如果他这么追莎莎，第一次就会被怼得怀疑人生。看你今天毫发无损，可见莎莎对你还是有发小情谊的。 陈骁听完，也不赞同地说：“你给对方分享的是你喜欢的，可是你喜欢的东西女孩子未必喜欢。” 蒋楚天问：“那女孩子喜欢什么？莎莎喜欢什么？” 路楠双手打叉：“别问我，我不会说的。这都得靠你自己观察。” 听蒋楚天絮叨半小时，果然他就只有二两白酒的量，直接躺倒在沙发上开始打呼。 陈骁把他扶进房间，留了灯、关好门，才和路楠一起离开。 路楠回房之后，莎莎躺在床上敷着面膜，皮不动肉不动地说：“回来啦？” 关于工作方面的事她半点不问，很有分寸感。 “对了，刚才我也没好意思问，你们怎么在外面那么久才进来？”路楠有些许地不解。 潘莎莎叹了一口气：“我倒是和他说清楚了，当恋人万一分手了，连朋友都没得做，多亏。老蒋也没纠缠，就是说……” “嗯？” “说让我陪他把焰火看完。我想着人家失恋了，就体谅他一次吧，哪知道他买了这么多，噼里啪啦放个没完。”莎莎一揭面膜，气呼呼地说。 路楠忍不住以干咳掩饰笑意：这个蒋楚天，也是个人才。不过莎莎到现在都没睡，到底是放心不下我呢，还是放心不下蒋楚天？ 作者有话要说：　　注1：竞聘制度95章中后部分。 注2：在13章。“嗯嗯。”路楠心说：我信你个鬼，从业务代表到业务主管容易，从业务主管到城市经理这一级有多难我又不是没经历过。又不是人人都和你一样，开了挂的。 注3:在180章提过。其中沪市作为直辖市，其城市经理职级等同省办总经理。 ps去港澳或者其他海外市场不现实。在那边建一个办事处得不少钱，要人要办公地点要仓库啊，路楠人生地不熟，公司不给费用，一个人去没用的。 ****** 手欠，没忍住发了。这代表把请假的机会留给下一次吧。 这个月极其容易缺小红花。 今天真是：往返合计开车六小时。 一顿操作猛如虎，结果办事十分钟，制证二十分钟，付款十元…… 绝了，如果可以异地办理该多好啊，y不可以！想哭！ ****** 感谢在2022-05-05 00:00:00~2022-05-06 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：成蝶路上 1个； 感谢投出地雷的小天使：成蝶路上、诗酒趁年华、三人与歌、罗克万 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：紫罗兰qaq 140瓶；成蝶路上 60瓶；哈哈哈哈哈、乌云豆豆 50瓶；橙子 40瓶；yiyayiyay、粉潮艾斯比、pia、岸上沙、深海之蓝、吖短 30瓶；木千钰、莉莉、鼠来宝、灯等灯等灯、吃货 20瓶；君青染 15瓶；luna大魔王、薇薇、诗酒趁年华、秋天到了、霖露依稀、21176908、水滴如故、花朵朵、bear、阿Q、41809197 10瓶；葑言 7瓶；25047330、11、许短腿、Belinda、旧旧旧旧旧的一粒星、28885514、南线 5瓶；菜菜爱吃橙、假人亦真、31244882、曼妮 3瓶；鱼鱼被困在水里了、乐乐、松花酿酒、八月吃葡萄、我见青山多妩媚、以锦、泡泡温泉夏天穿 2瓶；Silent.、胖头鱼、语来欲绝、青莲、头顶有颗星、会鸡翅吗、一颗枣、搬家的蚂蚁、snw仪、羊羊羊、紫罗兰の月儿、循、忘记海清浅、鸢飞戾天、17158289、大大半、花花今天也是个美少女、松梢扑鹿、Eunice 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第234章 第 234 章 路楠是这么想的, 并且也把这话问出来了。 闺蜜夜谈嘛，百无禁忌、无所不谈。 莎莎把面膜团吧团吧，丢进垃圾桶里, 有些心烦意乱地答非所问：“他太幼稚了。” 【嗯, 这话说的，感觉有故事啊。】 “说出来不怕你笑话，我读书的时候还差点被言情洗脑了, 当时就觉得青梅竹马就该在一起的，还暗恋过老蒋呢，但是他那时候压根就没有早恋的这根筋。后来么, 他就跟他爸妈来华安市上学、然后留学, 现在我们都在各自的城市忙着自己的工作，其实我对他的印象, 一直还停留在他出国之前。”莎莎的手在那儿比划, “这么多年过去了，他倒是没什么变化, 但是我吧, 已经过了用耳朵谈恋爱的年纪、也不是给点儿糖就能骗走的人了。老实说，他对我来说太幼稚了。” 路楠其实能理解莎莎。 虽然将叶一铭和蒋楚天放在一起对比有点儿看低了老蒋, 但差不多就是那个意思吧。 路楠只能安抚地拍了拍莎莎的肩膀：“男人至死少年嘛。” “其实, 也不是所有男人都这样吧。”回过神的莎莎嘿嘿一笑，很快满血复活打听好友的八卦，“你看骁哥, 成熟稳重又兼具热情和冲动, 千里迢迢打飞的过来，连最后十天都等不住了。” 十天后是年终总结会，路楠要去总部的, 他们自然就能见面。 “那是因为……”路楠想解释一下。 莎莎接话：“是因为工作，我知道。但是什么重要的机密内容不能在电话里说呀？还是说，你们担心电信公司窃听你们电话？” 当然不是后者，生活又不是谍战片。 “这不就结了。”莎莎下了结论，“谈工作是真的，想见你也是真的。” “倒也不至于吧。”路楠不太确定地说，“我们也很久没见了，平时都是电话联系的。” 莎莎吐槽：“那还不是因为你一直要保持距离？陈骁这个人，我跟你说，我研究过的——当然，是之前研究的哦。他这个人，人帅心思又深，这种人一般情况下不主动，要么都是谋定而后动的！你摸着良心说，陈骁的存在是不是将你选择男友的标准往上替了好几个档次？周围出现对你有好感的人，你都不自觉地去比较一下？” 【从人帅心黑到人帅心思深，这评价算是有进步啊。】 不管是三观还是五官，陈骁都长在路楠的审美点上，愿意给对方接触自己的机会，当然就表示还是有那么点好感的。路楠发现，竟无法反驳。 莎莎难得见到好友词穷，便乘胜追击：“所以说，楠楠，其实你也不是一点感觉都没有的。我还记得你当年你说他钓鱼手段什么的，现在看看，他这样的人哪怕是钓鱼，也专注于一条。美人鱼，你打算什么时候上钩啊？” 这下轮到路楠微微皱眉了：“说句不负责任的话，我其实还没考虑好。” “错，你这不是不负责任。”潘莎莎纠正，“真正不负责任的人，应该是不管不顾，直接答应。你啊，就是活的太认真了。工作需要思虑周全、面面俱到，感情没必要这样吧？他喜欢你、你喜欢他，那就在一起谈谈看——话说，该不会，你因为我的事情所以心存芥蒂吧？” 潘莎莎一下子坐直身子，：“你知道我的性格，翻篇了就是翻篇了，我真的完全不在意这些的哦！” 路楠当然知道莎莎说的是实话，她的性格就是这么洒脱：“我知道，也一直没有担心过这个。” 确认好友听进去自己说的话，莎莎才重新躺下：“我跟你讲，单单酒水就年销售百亿以上的集团公司太子爷钟情于你，你却能稳住这么久，真不愧是你啊楠楠。说真的，万一陈骁心灰意冷了，你不会觉得可惜吗？” 可惜？确实会有一点吧。 “但，最起码不是现在。”路楠认真地说。 潘莎莎摇摇头：“我真不懂你俩。也一把年纪了，还整得这么纯情……” 路楠喂喂喂了几声，抗议到：“如果我没记错，你比我还大一岁吧？” 好闺蜜相互吐槽了一番，然后睡下。 …… 第二天一早，陈骁准备打车去机场，路楠拿上车钥匙：“走吧，我送你。”看他穿的少，有点儿可怜兮兮的。 去往华安市机场的途中，陈骁给王兴龙打了个电话，要调职的事情总得告诉他一声，但却没像昨天说得那么仔细了。 王兴龙道：“我晓得噻。骁哥你看着帮我安排吧，别去鸟不拉屎的地方就行。” 严格意义上来说，他也不能算是童大区派系的，之前主要是因为和向云峰合不来，才经常拍大区老总的马屁，但既然现在站队太子爷，就不好做左右逢源的事情了。 这点道理他老王懂！ 就是……王兴龙在电话那头好心建议：“如果是因为海外经销权的事，海临有四家，华安有一家。我都要遭起了，估计路楠也不好过。骁哥，这是你表现的时候了哇！” 陈骁有些不自在地看了路楠一眼。 路楠专心开车，只当自己没听见。 结果王兴龙那边还在叽叽呱呱：“叫路楠考虑一下去总部哇，到时候骁哥你才好近水楼台先得月，那么，我也算是出过力的半个媒人了吧？骁哥，你抱得美人归的时候要请我吃饭。” 陈骁恨不得关机：这电话是不能讲了！ 他含糊了几句，挂断电话之后，陈骁没话找话地说：“你要是去做京市和谐酒城市经理，王兴龙倒是不用去那些不太行的市场了。” 路楠点头，一本正经地说：“回头让老王请我吃饭。” 陈骁没忍住，干咳几声以掩饰窘迫。 【行了，不娶何撩，我也不能太渣啦。】 由于对方坚持，路楠便只将他送到机场‘国内出发’的门口，她摇下副驾驶窗户同陈骁挥挥手：“拜拜~” 陈骁笑着说：“过几天见。” 结果，过了几天，年终总结会上，源川酒销售公司的老大夏总便宣布了一个叫人震惊的消息，开年头一桩人事变动：原经典酒品牌部副总陈骁，现出任和谐酒品牌部总经理。 听起来是升职了，可是从经典酒到和谐酒，其中自有天差地别。 让人忍不住怀疑，这是董事长对太子爷有什么不满吗？还是夏总和太子爷有了什么不可调和的矛盾？ 当然，后来大家打听到太子爷是主动要求去和谐酒品牌部，因为‘公司花了相当多的时间和精力调配和谐酒，却一直没能让这款酒水得到市场的认可，我打算去试试，看看能不能改变和谐酒在市场上的尴尬现状。’——这是太子爷原话。 路楠扭头和王兴龙对视一眼，他俩事先都不知道这事儿。 她这才明白，平安夜那一晚，自己为什么能那么快就说服陈骁，原来对方是打算‘有难同当’？或者是亲自给自己保驾护航？不不不，他这么做，肯定也有出于公事的考量，这样，才能名正言顺地阻拦其他人插手和谐酒海外经销权。 不可否认，如果和谐酒品牌部的老总成了陈骁，对路楠来说是十分有利的，最起码再有什么奇思妙想的时候不用担心费用被卡了。 【算了，他这时候来和谐酒当老大也未必是坏事。】 …… 看着在场与会众人，路楠心想：今年（现在已经过了元旦）会发生的事情，又有谁能预料到呢？ 路楠平安夜从陈骁的口中得知，他二叔遇到了一些麻烦——出问题的是源川的房产公司，刚交付的楼盘出现部分墙体开裂的情况，业主拒收，并且事儿闹得挺大。 源川集团这些年也是经历过风风雨雨的，总部消息灵通的人也没太把沈总被请去协助调查给当回事。在他们看来，咱们集团公司可是当地纳税大户，zf为了一个稳字，也不会轻易让公司出事的。 什么有业主维权啦、投/诉啦、信//访啦，很正常。 房地产公司总是会出这样那样的问题，过阵子适当整改一下，业主们就会消停了。 所有人都是这么认为的。 【大概没人能想到，源川集团在建的高档别墅群今年正月初五会垮掉一栋吧？像积木坍塌那样，哗啦一下垮掉。】 路楠知道。 她还知道，那时候工地没开工，所以无人伤亡。 这事儿，她没办法也没必要去提醒：该塌的楼还是会塌的，就像该除的疮终究还是要除的。 且不说神叨叨去提醒会不会被当疯子，就说——哪怕陈骁信了，又能怎么样？ 找人将豆腐渣工程加固一遍？ 那房子万一等到业主入住几年再塌，不是害人么？ 反正房产公司的这一场风波最终闹得极大、社会影响也很不好，源川作为一个集团公司，牵一发而动全身。 这就是路楠有余钱的时候都没有买源川的股票，并且劝说大舅舅也不要买的原因。 第235章 第 235 章 太子爷成为和谐酒的品牌部总经理, 这就是今年源川酒年终总结会上最大的新闻了。 夏总在第一天放出这个惊雷之后，便照常开会。 会议其余内容无非就是回顾去年取得的业绩与不足，有褒奖有批评；再展望一下未来, 制定次年合同量和回款任务顺便画一画大饼。年年如此。 优秀员工环节自然也是少不了的，不过这种奖一般每个人也就只能拿一次, 今年就没有路楠的份啦。 虽然华安市城市经理不是优秀员工了, 不过华安市办依旧出现在大屏幕上——根据统计，上一年源川酒在华安市的销量稳超国酒，很给公司争气。 与会众人的掌声自然是响成一片的。 在座的大部分都是城市经理，自然知道想要在地方上干赢国酒有多不容易，可以说是除了总部所在的蓉城之外, 其他城市皆无前例。 现在全公司都在严查经销商压货情况, 华安市连续两年高销量高回款，肯定是市场监察部重点关注对象, 也就是说这个销量无法作假。 基于此，这些人对路楠有欣赏、有佩服、有嫉妒、也有忌惮, 不一而足。 总之, 路楠这个名字，在源川酒公司内部已经为众人所知。 褒奖过华安市去年创下的佳绩之后，总部对其的次年计划也和路楠料想的差不多：连续两年保持业绩高速增长的华安市在岒江省省内单列了，总部只要求该城市来年的合同量和回款分别达到10%和5%就行。 至于王兴龙所管辖的海临市，海临市明明因为和谐酒海外经销合同计入，合同和回款也有了质的飞跃, 但是童大区在做工作总结的时候, 并未特意提及，只是在ppt轮播各省去年业绩的时候，能看见海临市和华安市在岒江省的柱形图中特别突出。 路楠想：这大概就是不提倡、不反对。实际本质上不支持？ 王兴龙对此早有预料, 他十分想得开，荣誉不荣誉的无所谓，反正奖金不会少就行了。 年会最后一天的晚宴，岒江省的诸位城市经理照例跟在吴川的身后去总部领导们面前露露脸。 一回生二回熟。 路楠现在也是在有点名气的人了，夏总看见她，热情地招招手，让路楠到前面来，并特意和董事长介绍了一下：“董事长，这位是小路，前几年人才储备计划中校招进来的，相当聪明能干。” 董事长笑着说：“我有印象，是去年的优秀员工吧？” 周围人马上拍马屁说董事长记性好，又对路楠起哄说董事长日理万机都能记住她，她一定要敬董事长一杯。 这并不是为难路楠，也不是给路楠难堪。毕竟没有几个城市经理能够被董事长精准地喊出名字，并且有1v1敬酒的机会的。 路楠一点儿都不怯场：“董事长，我干了，您随意。” 董事长在酒桌上的作风也很好，他并没有随意抿一点，而是将二钱小酒杯喝掉了一半，这已经足够给路楠面子了。 碰完杯，路楠等董事长放下杯之后才跟着放下杯子。 董事长还颇为关切地问路楠：“小路对接下来的工作有什么想法？” 表现这样优秀的员工在一地干了两年，继续呆下去有些浪费了。董事长认为，好钢要用在刀刃上。 这不是瞌睡送枕头么？ 路楠一脸自信地笑着说：“想接受更大的挑战，想去完成更困难的任务。” 在场的谁不是人精？这位路经理话里的意思是不满足于在华安市取得的成绩了。 众人你看看我，我看看你，场面上依旧说的是：“年轻人有志气。”云云。 董事长也笑了，他好像对路楠的性格有几分欣赏，转头同夏总说：“老夏，听到没有，年轻人主动要求加加担子。” “长江后浪推前浪嘛。”夏总点头，不失时机地说，“我记得小路原先是陈总的手下？” 董事长闻言，看了身旁的儿子一眼，仿佛真的不知道这个事情：“哦？还有这回事？” 路楠落落大方地点头：“是啊，我刚入职的时候什么都不会，多亏了陈总愿意教我。” 陈骁十分尽职地扮演着前上司的角色：“路经理悟性高，当时我在查和谐酒窜货的事，她也帮我不少忙。” “这不是巧了么！”夏总一脸‘你俩真有缘’地表情说，“要说我们公司哪里最具有挑战，和谐酒部门莫属了。小路可以考虑一下，陈总现在缺人得很。” 路楠的眼神不着痕迹地在夏总和陈骁身上一扫而过，闻言认真点头，重新给自己斟满酒：“那我就先借这个机会和陈总打个招呼。我愿意做社会主义一块砖，哪里需要往哪里搬。” 此类俚语由年轻漂亮的女孩子说出来，倍加有趣。 同桌的几位老总都起哄让陈骁快喝了这杯酒。 陈骁亦举了举杯子和路楠一碰：“那得看童大区和吴总愿不愿意割爱了。” 夏总笑着说：“喏，老童和吴川都在这里，看看他们怎么表态！” 夏总和陈骁一唱一和，看热闹不嫌事大的其余总部老总，让同在一桌的童大区没什么别的话好说了——一个想走、一个想要人；夏总提议、董事长看好。 他是不答应也得答应。明明好像是气氛上来话赶话说到这一步的，但是童大区就是觉得没这么简单。 就这样，路楠在公司高层面前表达了自己的意愿，并且成功在董事长那边挂上了号。 从主桌离开的时候，王兴龙小声对路楠说：“你疯啦？”这么优秀的工作履历，要去做和谐酒？ 路楠冲王兴龙安抚笑笑，回以一句：“明天再和你详说。” 她的态度十分自然，半点不情愿都没有。 王兴龙马上脑补：路楠一定是为了骁哥才想去和谐酒品牌部的，真感人啊呜呜呜。 重新回到自己这桌坐下，唐经理自持和路经理还算熟——至少是往日无怨近日无仇的，便打听：“听路经理刚才的意思，今年是想竞聘了？” 路楠点头：“有这个想法。” 一时间，坐在这一桌的老油条们眼神乱飞。 …… 年终总结会昨晚正式结束，今天一大清早路楠和王兴龙根据陈骁给的地址，打车去了某别墅区。 开门的人是仇超群：“来啦？快，就等你俩了。” 只见别墅客厅中，除了陈骁和他之外，另有几位川省内的城市经理、总部不同部门里的副职或者员工，一共有七八人，看样子都是陈骁的心腹；也是仇超群早先给路楠介绍时，对路楠态度比较友好热情的那些人。 当然，其中也有生面孔。 路楠特别注意了一下其中一位年约三十五六的微胖男士，是京市特曲的城市经理，余宙。 路楠打量对方的时候，余宙冲她点点头。 陈骁让大家随意点，说叫大家来聚一聚也没什么特别的用意：“认个脸熟，以后工作中有什么事情，也好相互搭把手。” 等大家都稍微熟悉一些之后，陈骁问王兴龙：“王哥更中意去哪里？”言辞间，竟然有让王兴龙尽管提的意思。 王兴龙看了路楠一眼。 路楠笑着说：“别看我，骁哥这是问你呢。” “女士优先嘛。”老王十分有眼色地说。 既然在场都是自己人，那也没什么好瞒的，反正等回省办就该走竞聘流程了，路楠直接说：“我已经考虑好了，打算去竞聘京市的和谐酒城市经理。” 勇士！王兴龙听完她的决定，伸手给她一个大拇指。 随后他便晓得，路楠选择了更困难的工作环境，他则可以去稍微好一些的地方。 这就更不用挑三拣四啦：“骁哥你看着安排，我听你指挥。” “王哥可以考虑一下苏省，那边会空出一个城市经理的位置。”陈骁建议。 王兴龙喜上眉梢！ 虽然苏省依旧是属于华东大区的，但是这个省份和岒江省完全不同，人家是白酒大省、强省，虽然十三个地级市犹如散装，但是每一个市的白酒销量拿出来都可以吊打海临市。 鉴于路楠和王兴龙下午还要赶飞机，大家便没有劝他们喝酒。 临分别的时候，余宙还对路楠说：“期待路经理早日来京市。” …… 自从年终总结会最后的晚宴上听到路楠亲口证实想要竞聘，岒江省内的城市经理们都蠢蠢欲动。 为啥？ 因为省内城市经理是一个萝卜一个坑的，现在路楠想挪地方，可不就多出来一个位置？ 还是个镶金边的萝卜坑。 哪怕华安市暂时已经被开发到了极致，未来最起码三到五年之内不会出现销量的高速增长，但是大家依旧想去那里。 一时间岒江省内城市经理中有好几个准备竞聘，也有不少业务主管受到路楠的刺激，打算冲一冲。 华安市办众人听说路经理要去竞聘别的岗位，一时之间，气氛很是低迷。 路楠笑着说：“天下无不散之宴席，做销售的，人来人走都是正常。” “路经理，你如果竞聘成功，要去外地，能带我一起走吗？”开口的，是平时存在感很低的骆俊杰，他负责的商超渠道一直都是所有渠道中销量最惨淡的，但是路经理每次考核都很公正，将他所有平日的努力都折了绩效分，和其他城市经理唯业绩论完全不同。骆俊杰觉得，下一位城市经理，未必能这么公正客观地对待自己。 他这么一说，林燕的危机感顿时上来了：“路经理，带我吧！” 路楠哭笑不得。 作者有话要说：　　tips：给领导敬酒，杯子比对方低是常识啦。 以及，等领导放下酒杯，你再把酒杯放下哦。 ****** 感谢在2022-05-06 00:00:00~2022-05-07 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：詹妮弗(??.??)、萧媗 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：小白 40瓶；Crush、蝙蝠 30瓶；我杠精嘴炮、vivian、二哥家的琪琪猫、Sphien MIO、居士、思羽tiffany 20瓶；俯视 19瓶；_急景凋年_、喵酱呀 15瓶；17481194、修修哒、行走的猫、佑崽、长庚啊、红菱P、38924622、暂时没想好昵称~~、关尔、jiangyue、一一、能不能站起来看、MYTIME、大宝贝的小仙女、Ented、小木木、霖露依稀 10瓶；璀璨 8瓶；春田花花 7瓶；一颗心只为你形影不离 6瓶；藜麦饭、秋、陌上花、爱吃熊猫的竹子、吴晓敏 5瓶；今天也要加油鸭、maryp 4瓶；没有什么想说的、地瓜画像、只看无cp、晚来天欲雪 3瓶；我见青山多妩媚、假人亦真、wy166、Maddy、31244882 2瓶；头顶有颗星、VKsuga啦啦啦、财迷小书虫、落曦、抱书闲人、南乔、哦、雷默默、为水、语来欲绝、八月吃葡萄、aurra、高压电工 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第236章 第 236 章 是谁家的小可爱漏订章节啦！　　路楠回答：“还有很多要学的地方。” 王经理其实开晨会前就找过李莉和周甜了, 她俩对路楠的印象都不错。 此刻，王经理满意地点点头，既满意路楠实事求是、能抓重点的工作汇报、也满意路楠谦虚的态度, 并转头看了看坐在他右边的陈骁：“骁哥，你怎么看？”别误会, 王经理的年纪肯定是比去年才大学毕业的陈骁要大的, 他这么喊只是表示会议结束，现在算是闲聊时间了。 果然，坐在会议桌上的人都在收拾东西，准备出门进行各人自己今天的业务，并不在意王经理喊谁哥——反正王经理谈正事之外, 都是这么没架子的。 陈骁笑说：“我今天带一带路楠。” 他说完这句话, 坐在他右边的潘莎莎正在合起笔记本电脑的手顿了一下。 路楠点头：“好的，陈哥。”也不问去哪里、也不问做什么, 只是迅速收拾完本子和笔，看了看陈骁, 表示自己随时可以出发了。 王经理学路楠, 捏着嗓子说了一句：“陈哥好听，还是骁哥好听？” “龙哥不要拿我开玩笑。”陈骁收起平板电脑，轻轻敲了敲会议桌，看路楠一副不明所以、不知所措的样子，正色说，“走吧。” 潘莎莎加快手上动作, 把东西一股脑扫进包里, 三步并作两步紧跟在陈骁和路楠之后出了办事处的门，赶上了同一部电梯。 “陈骁你是不是要去飞翔广告？我顺路，要不送你一程？”潘莎莎状似不经意地问。 陈骁先是一愣, 继而抬眼一笑：“好啊，谢谢莎姐。” 路楠不动声色地观察一切。 到了停车场，路楠十分主动地打开后排车门，钻了进去。 陈骁挂着礼貌的微笑，自若地打开副驾驶车门。 车内放着爵士乐，银灰色奥迪驶出车库，汇入街上滚滚车流中。 潘莎莎自从启动车子之后，心情好似就不错，一路上和陈骁说着最近生活中、工作上的什么趣事，时不时还记得后排座坐着路楠，递两句话，让路楠参与到聊天中来。 “所以，你是说动了杨总？”潘莎莎问得隐晦。 陈骁的手指点了点皮质扶手箱，似有几分无奈地说：“什么都瞒不过莎姐的法眼。” 潘莎莎连忙解释了一句：“我是听王经理给我、给我叔叔打电话问回款安排的时候，无意中听见王经理说，最近市区要签一个经典酒的经销商。想想你最近总跑的地方，才这么猜测的。” “没事，之前八字没有一撇，在办事处也不好张扬，昨晚杨总给我打电话，说考虑得差不多了，叫我再过去坐坐，估计签约也就这两天的事情了。没什么好隐瞒的……不过，最好还是等尘埃落定再说出去，你们两位美女觉得呢？” 潘莎莎有猜到真相的狡黠、也有被陈骁拜托的欢喜：“放心，你和我说过的话，我什么时候和第三个人说过。”这话有几分暧昧了。 陈骁仿佛没有注意潘莎莎过分亲昵的话，回头问后排的人：“路楠，你……” 路楠点点头：“陈哥放心，我明白。” …… 潘莎莎十分贴心地将陈骁和路楠（这个是顺带的）送到飞翔广告公司门口，还颇为不舍地问：“反正我早上也没什么事，要么我和你们一起吧？” 陈骁笑了：“我和杨总谈事情，路楠是来学习观摩的，莎姐你要是也一起，进门人家一看我左右伴着两个美女，心里头还不知道怎么想呢。你去忙你的就是了，早点干完活儿早点下班么。” “好吧，那我先走了。要是时间差不多，到时候看看能不能凑上一起吃中饭啊？” 陈骁敷衍：“待会儿再看吧。” 路楠紧跟着陈骁下车，关上车门前飞快地说了一句感谢。 下车后，陈骁熟门熟路地去门卫做了来访登记，给路楠讲：“飞翔广告公司是我们源川海临市办指定的广告商，平时制作各种广告彩页、举办活动时的各类物料，都是交给他们做的。” “上周易伟带我来过一次，见过飞翔的裴姐。”路楠表示自己并不是一无所知。 陈骁点点头：“那好，进去吧。” 上次路楠和易伟过来，只是去广告公司的成品仓领了易拉宝，然后去飞翔老板娘兼财务裴姐那边签了收据。 这次和陈骁过来，待遇就截然不同了，广告公司的老板杨总本人亲自在办公室门口迎接。 杨总年约四十左右，身材好、相貌佳、声音洪亮，完全没有中年人的油腻感，显然他和陈骁已经很熟悉了：“陈经理，来，坐，喝茶。” 陈骁十分自然地坐下：“杨总，今天来，是和你谈一下我们那个经销合同的事情。” “是这样的，陈经理。”杨总摆弄着紫砂茶具，给陈骁和路楠都斟了一小杯，“我这几天好好考虑了一下，关于合同金额，我可以再往上提一提，四百万听着不顺耳，追加一百万也没问题——和你们公司签五百万，并且在市区开一家展示门店，不过……” 这种时候有什么‘不过’都是正常的。 陈骁洗耳恭听。 杨总说：“不过我要签的是全渠道的合同，而且在厂家补贴费用方面，我需要陈经理帮我争取更多的点。” “杨总……”陈骁无奈苦笑，“公司对不同规模的经销商有什么比例的费用支持这都是有明文规定的。” “你不用和我说这些虚的，我们合作也有三四年了，虽然之前只是给你们公司制作物料什么的，但是酒水行业的利润点和经销模式我还是知道一些的。你们市办今年应该很迫切地想签一个优质的经典酒经销商吧？而我又恰好对你们的经典酒还蛮有信心的。咱们一拍即合、互惠互利！”杨总单刀直入，“我知道你还能帮我再申请一些优惠的。” 陈骁看了路楠一眼，路楠顿时心领神会，提起紫茶壶又冲泡了一道茶水，反客为主地给杨总斟茶：“杨总，既然您都说得这么直接了，那我们陈哥肯定要想办法尽量达成你的要求的。毕竟来的路上，陈哥就和我说了，杨总这边一直都很支持他的工作……” 此期间，陈骁拿出了平板电脑，滑动着屏幕，又时不时切到计算器的页面。 路楠给陈骁打配合，为他争取更多的思考时间，这也是今天陈骁带她来的意义吧。 作为一个纯新人（虽然不想强调，但是纯新人又恰好是年轻、还算漂亮的女孩子），在这样非正式的谈判场合，哪怕说错一两句话，也不会被计较的。适合用来打配合，甚至在对方过度讨价的适合，胡搅蛮缠地撒几句娇都不会得罪人。 同时，路楠知道，陈骁现在的行为其实都是做做样子而已，他来之前也许没有预判到杨总会主动提出增加合同金额，但是肯定料到杨总会在费用补助方面讨价还价。 所以，此刻陈骁的计算，是三分真，七分假。 这是在算公司政策下，经销商签订五百万经销合同的应得补助，以及还有什么可以增加补助的条款，汇总之后不违背公司出厂价的价格保护政策。 五百万的诱惑肯定比四百万大，那么要有怎样的让步，才能让杨总和公司领导都满意呢？ 这并不是钻公司的空子，而是一种谈判手段，显得陈骁非常努力地在为经销商争取利益，以促成合同的签订。 毕竟，那些可以增加的诸如门店租金补助、门店装修补助、门店雇员工资补助等等等，都是公司可调节的弹性补助。返还的也并不是现金，而是以补酒的形式返还给经销商的……所以还有很大的商谈余地。 啊，这…… 路楠抬头和陈璐面面相觑。 不到一个小时就点完了，和前台打了个招呼，赶紧走人。 不走人干嘛？还想着人家留吃饭呢？ 看着库房一百多万的酒，路楠觉得和陈璐留在格林贸易可能连白菜豆腐都不配吃。 CBD这边，路楠熟啊，带陈璐去吃了一家手艺还不错的面馆子。 进去之前，陈璐就说了：“我们AA吧。” 路楠善意一笑：果然还是那个璐姐。 初时可能会觉得她这样有些不近人情，但是相处久了会发现，陈璐这样主动和人保持一点距离、不轻易交心成为朋友，其实也是一种体贴，更是一种智慧。 吃完中饭，陈璐提议就在附近找个有空调的地方坐会儿，一点半之后乘公交回办事处。 路楠自然没有别的意见。 抵达办事处的时候差不多是两点四十多，前辈们都已经到了七七八八，三三两两地凑在一起闲聊。 还多了一些生面孔，不过路楠知道他们是谁。 “海临市下属县市的同事，需要每周来开一次周会，月底来开一次月会。”陈璐看到路楠的目光所向，小声给路楠解释了一下。 路楠很捧场：“哦哦，不过，都是男的吗？” 陈璐点点头：“市区外的业务一般都是男的，公司一方面考虑安全问题，一方面就是周边区域主打的是流通产品，价位比较低，没必要安排女生去辅助出货，毕竟女生还是更适合做团购。” 路楠点点头，表示又学到了。 三点，周会开始。 这次，向总没有出现——其实昨天早上的晨会也是海临市办事处的晨会，按理说，向总完全没有参与的必要的，但是谁叫海临市办事处和岒江省办事处公用一个办公场所呢，向总总能时时刻刻关注并参与。 【就是王经理实惨，感觉像是还没能分家独立的小媳妇，头上还顶着一个控制欲极强的婆婆。】 路楠想着，上辈子发生的很多事情其实都是有迹可循的，就好比——向总和王经理之间的潜在矛盾，本质上是向总对市办的事情插手过多，导致王经理权威受损、权利受限而引发的矛盾。冰冻三尺非一日之寒。 周会其实就是晨会的加强版，王经理说一下公司的最新销售活动政策、讲一讲不同渠道和品牌的工作侧重方向；然后每个人汇报本周工作和下周计划。 作者有话要说：　　一点见。 第237章 第 237 章 华安市的经销商数量较多——至少在整个省内来说, 是首屈一指的，交接也得花不少时间。 路楠的交接做得很仔细，除了公司规定的交接表全部都写得满满当当之外, 她还带着唐经理和负责对应渠道的主管或者业务一起，将所有经销商都拜访了一遍。 流通渠道的经销商们倒是还好，平时主要都是李斌、李子恒、钱鑫等人和他们沟通工作的, 也就是前年路楠亲自去签约的先旺、顺发等几家批发部的老板对路经理有点舍不得。 等到路楠带着唐经理去见田爱珍等人开始，唐经理彻底见识到了路楠在诸位经销商心里的分量有多重。 田爱珍尝到了赞助《朱金漆》的甜头, 反正现在整个华安市内爱喝酒的人就无不知晓爱珍酒肆的, 她团购和流通渠道的金额都不大, 主要做餐饮渠道以及前夫韩建新终止源川合作后，她抢了对方部分商超渠道的资源, 现在正是要扬名的时候。田爱珍琢磨了一下，还同秦妍那边沟通过，去乌城另开了一家门店展示酒水, 门头店招就叫‘爱珍酒肆’，将联动进行到底。 虽然先前就听黄达方提过这回事，但真当厂家新任命的城市经理和路楠一起过来的时候, 田爱珍心里头依旧有些不舍，她一把挽住路楠的胳膊：“就是高升了, 也要记得回来看看我们这些老朋友。” 不论她先前有过怎么样的小心思和算计, 田爱珍都必须承认路楠对她帮助良多。 路楠口中当然谦虚地说没有没有、一定一定。 温绥大酒店的李建伟对路楠也有点不舍，前年他不过是顺手给路经理提供了一些剧组信息而已, 没想到去年能有那么大的收获, 经过去年第三四季度的发酵，含有影视城元素以及那批木雕元素的定制酒在景区附近卖得十分火热，元旦期间他们自留的四十万酒水全部售罄, 李建伟甚至还从四方建筑的章总那边调货一部分。 相比前两家经销商，名酒世家洪立军心里头更多的就是遗憾。 到现在，他依旧对自己没有参与《朱金漆》的投资或者赞助而耿耿于怀，虽然最近那个行业内的秦妍给他介绍了几个项目，然而洪立军左右比较，就是拿捏不定主意，甚至生出了想要咨询一下路楠的念头。不过在场的还有新来的唐经理，洪立军决定先不要莽撞，回头可以电话联系路楠，口中便说：“路经理，有空常联系！” 路楠将洪立军的心思猜得八/九不离十，不过依旧笑着说好。 至于四方建筑那边，章祺听闻源川酒华安市办的人事变动，倒没有什么意外的神色：有能力的人注定要去更大的舞台，路楠非池中之物，华安市的白酒市场终究还是太小了。 事实证明果然如此。 要说遗憾，肯定是有。可是章祺每天有太多太多的事情，主要精力还在建筑公司这边，尤其最近，不论是应收还是应付都需要他费神去安排、去筹措——他们这一行的，年底就是年关。 章祺对路楠说：“祝路经理前程似锦。当然，以后也请唐经理多多关照。” 说话间，他示意姜秘书拿出两个礼袋，一份是给路楠的，一份是给唐经理的。 他们两人当然要推辞，章祺送礼的态度却很坚决：“不是什么值钱的东西，就一点茶叶。这是给唐经理的见面礼，也是感谢路经理为我们四方建筑服务两年。如果这都不肯收，那也太见外了。” 唐经理瞬间听懂，自己今天就是个顺带的，于是他出言帮着劝说：“路经理，公司虽然有规定，不能收客户的东西，可是章总现在显然是出于朋友交情才给的心意，你就收下吧。” 路楠笑笑：“那就谢谢章总了。”两饼熟普洱，不敢说市价。 而后，章祺提议：“路经理打算什么时候走？我安排着吃一顿饭吧。” 唐经理十分周全地说：“还是我来安排吧，先前田总、洪总、李总他们也都说想请路经理吃饭，我看路经理要是每一顿都安排过去，年前恐怕没时间去京市了。所以这一顿，让市办做东，给路经理践行，也给我一个熟悉各位经销商的机会。” 吃完两顿饭，一顿是和诸位经销商，另一顿是市办内部的人，路楠同唐经理的交接就全部完成了。 …… 将华安市的一切都处理好，已经是一月中旬了，距离过年还有十天，路楠买好了飞往京市的机票。 那一头，京市的和谐酒城市经理（姓吴）等路楠已经等了好些天了。 也不怪吴经理。 谁干谁知道！京市的和谐酒到底能有多坑？ 他前头那一任才干了三四个月就被撤职了，他是总部品牌部办公室里头抓阄抓到过来上任的，兢兢业业八个月，不敢有丝毫懈怠。 业绩上不去？没关系！ 只要不窜货、只要不低价销售，咱们什么都好说。 年底只有区区一个亿出头的回款？没完成任务量没得奖金？没关系！ 只要来年能换地方，奖金早晚都会有的。 吴经理盼星星盼月亮，竞聘的时候声泪俱下地表忠心，说想要回总部，说觉得自己更适合听从领导的指示干事，说自己还需要回去接受打磨。皇天不负苦心人，也许是他的真情实感终于感动了新上任的陈总。 总之，他吴汉三，又可以回去啦！ 任谁可以摆脱这个好像被诅咒过一样的职位，也会额手称庆的。 为了表示对接任者的重视，吴经理不止派手下人接机——他自己也去了。 当然，他绝对不承认自己是太好奇，想要第一时间看看这位主动要求来京市做和谐酒的女勇士长什么样。 路楠这趟过来打算在京市呆一周，然后赶在过年前直接飞回老家，她华安市的房子刚好到期，虽然住的时间久了，东西难免越来越多，不过她和黄女士两辆车，一趟就搬完了。这趟来京市，她就只带了一个行李箱和背包，十分轻便。 “路经理，哎呦一路辛苦了……”见到路楠本人之后，吴经理还是很能沉得住气的，并没有因为她的年龄和外貌就有所轻视。可见这两年的年终总结会上他是认真听了的。 路楠能感受到对方的心情有多么急迫，才见面就与吴经理说了抱歉：“华安市那边交接做得有点慢，让您等了几天，真是不好意思。” “理解的，理解的。”吴经理又问路楠有没有找好住的地方。 自然没有，路楠说打算先去市办协议酒店住几天，找房子的事情先不急。 吴经理心里头大致就晓得了：这位路经理，应该是不差钱。 开好房间，路楠放下行李箱，只带着背包和平板电脑出门。 在大堂等着的吴经理提议：“这都中午了。咱们，先去吃个便饭？” 路楠笑着说：“劳烦吴经理亲自来接我，这顿饭必须是我请。” 吴经理不缺这顿饭更不可能真的让才来这儿的路楠掏钱，但是对方这么说，他还是很开心的。 吃饭的时候，他大致同路楠说了一下京市市办的情况：“首都嘛，物价高，写字楼的租金更是不得了。咱们虽然有五个品牌部城市经理，但是办公场地其实是在一块儿的，不过你放心，市办面积还挺大，光会议室就有三个，五个品牌部错峰用，一点问题都没有。人员这一块呢，咱们五个品牌部，目前一共有五位城市经理、有五位内勤，是一个品牌部配一人、有两位会计，其中经典酒单独有一个会计，剩下四个品牌部共用一个会计、还有两位人事，咳咳，自然也是经典酒单独一位、另外业务员和业务主管目前合计五十人，咱们和谐酒品牌部六人——也不知道年后会不会有变化。今天的晨会已经开过了，业务们傍晚是不打卡的，所以路经理得明早上才能去认认人。” 毕竟现在是年底，说不定其中就有熬到拿了年终奖就辞职走人的、或者过年期间托关系，年后调到其他地方去的，这都属于正常现象。 路楠点头表示理解。 吴经理说完市办的大致情况之后，又接着说经销商的信息：“和谐酒在京市有三家经销商：博悦酒业、荣宝酒业和东兴智慧餐饮连锁。他们分别经销团购、名烟酒和餐饮渠道。这其中，博悦酒业的万总是某某银行总行行长的夫人，年纪四十左右，你见她一定不要喊姐，切记切记，万总很不喜欢这个称呼；荣宝酒业是传统型经销商，在京市有三十二家名烟酒连锁店，也是咱们和谐酒销量最高的渠道，不过荣宝酒业的莫老板年纪大了，现在是他儿子在管这摊事，莫总这个人有点难搞，之后你见到就知道了。哦，你也要记住，不能喊人小莫总，他们父子就按我刚才说的称呼做区分；至于东兴餐饮，是最省事的渠道了……” 其实，一些明面上能从内勤和公司档案那边查到的资料路楠早就熟烂于心了（比如博悦酒业的万总姓名、性别、年龄、籍贯等等），不过她也没打断吴经理的话，而是仔细地听取他话语中那些资料上没有的内容。 作者有话要说：　　还20w营养液 第238章 第 238 章 吴经理说的内容十分有价值, 其认真负责程度简直和自己交代唐经理的时候不相上下了。 路楠倒不会自作多情、也不会天真地以为职场有这么多热心人，遂忍不住问了一句：“吴经理，我越看越觉得你有点儿眼熟, 你是不是……” “哈哈, 眼熟就对了。吴川是我亲哥！（注1）”吴经理笑着说，“以前他叫吴大川, 我叫吴小山，后来我们俩都改了改名字, 现在我叫吴杉。路经理你来之前我哥就和我说过了，放心吧，我一定把这边的情况都给你讲清楚了。”然后我就可以安心跑路啦！ 路楠了然地点点头：这样就说得通了，不然这世上哪有那么多合眼缘、哪有那么多无缘无故的好啊。 【不过, 这是不是说明, 童大区和吴川之间的盟友关系也不那么牢固？】 她在心中分析：吴川和童大区显然不是一个派系的，去年他俩结盟, 童大区想要以打压我和王兴龙来‘提醒’陈骁不要忘记他的立场；吴川对我倒不一定有什么不满, 只是如果华安市城市经理空缺, 不管谁接任, 只要是老业务晋升上去，一定比我听话、比我少折腾, 至于王兴龙，那纯就是因为他资历深、老油条、人缘好, 吴川觉得碍眼吧。矛盾是事物发展的根本动力，具有同一性和斗争性, 既对立又统一，两者可以相互转化（注2）。先前，我和王兴龙是童大区和吴川的共同矛盾, 现在我们都离开了，他们之间的关系也不可能变得更友善和谐，相反地，正是因为我们空出了两个城市经理的位置，他们两人之间的矛盾才会又显现出来，并且激化。 所以吴经理现在事无巨细地讲解京市和谐酒的现状，一方面是工作负责……吧；另一方面必然是得了他亲哥的暗示，向路楠卖好。 【既然这样，吴杉所说的话可信度应该能够达到百分之七八十，剩下扣除的部分倒不一定是他故意隐瞒、误导，只是一个人的所见所闻毕竟是有限的，尤其从单个人嘴里说出的话，主观情绪太多会给倾听者的判断增加难度。吴杉的话可以听，可以信，但不能全信，我还是要亲自走一遍、多接触才能下决断。】 但约见京市的经销商不是那么容易的。 且先说路楠和吴经理吃完这顿中饭，吴杉十分妥帖地说：“路经理，今晚上还有个为你举办的欢迎晚宴，时间地点我一会儿发信息给你。你今天赶飞机估计也累了，下午回酒店抓紧时间休息吧。明早上八点半是和谐酒市办人员使用会议室的时间，到时候我给你介绍你未来的手下。” “好，那就麻烦吴经理了。” “路经理太客气了，应该的。” …… 虽然初到京市，千头万绪理不清楚，但是更要养精蓄锐，面对未知的挑战。 路楠回到酒店，狠狠地补了一个午觉。 睡醒之后，路楠的脑子才开始灵活转动，首先她就想到了吴杉其人。 吴川和吴杉的关系陈骁不会明明知道却隐瞒路楠的——所以，他应该是不知道。 不知道这三个字足以说明太子爷在公司人力资源部的信息不灵通。 不能单单说是因为他堂妹沈希音不在岗使得陈骁失去了消息来源。 因为此类消息，明明可以早早就调查出来的，甚至只要有知内情的人和陈骁闲聊说一句：路楠和吴家两兄弟真有缘，这事儿也就算明了了。 所以，要么他那位堂妹上班只是混混日子，要么她对陈骁表现出来的亲近是得打个折扣的。 路楠知道疏不间亲，只要把这边知道的消息告诉陈骁就好了，具体怎么判断，是他自己的事。 她发完信息，不多时，陈骁的电话就打过来。 他苦笑一声：“这种情况在整个源川集团中极为常见。比如京市经典酒的城市经理梁希明，就是我姑姑的儿子，我的表哥、华东大区大区团购经理刘涛是源川酒销售公司一把手夏总的外甥女……所以吴川和吴杉是亲兄弟的事儿，真不稀奇。余宙和仇哥估计就算知道了，也不会往心里去，更不会特意和我说一声。” 【哇哦，表哥的名字中间也带个‘希’？】路楠当然知道陈骁原名是什么。 话说回来，吴杉马上就要走了、吴川又远在岒江省，他们兄弟二人短时间内都不会和路楠有利益冲突，所以他们之间亲缘关系与路楠并没有什么直接关系——绝大部分人都会这么想。 但正在通话的两人却有不同的想法。 路楠还没来得及说，陈骁就表示：“员工在入职的时候，人力资源部就应该将相关人员在集团内部的亲缘关系都调查清楚。”不然集团公司中本就复杂的派系斗争还要牵扯上裙带关系，力气全用在了内耗上。 电话这头，路楠笑了。 她知道，陈骁现在说的话，终有一日会做到的。 “骁哥还有什么事吗？”路楠打开电脑，打算抽空看一看附近租房信息。 两年前她刚到华安市，想要网上找房还挺难，两年后，同城网站已经初具雏形，路楠觉得这样可真是便利多了。 虽然上头中介发布的信息也不少，但是路楠无所谓中介费，只看房源信息是否合适。 此时是上班时间，陈骁确实还在忙，只能叮嘱一句：“你过去之后肯定有欢迎宴，到时候少喝点没有关系的。你们都是同事，又是平级的，平时各自管各自品牌部的事，根本不必特意给谁面子。” 路楠嗯嗯了两声，心不在焉地继续看着房源信息。 陈骁有些无奈：“那我先忙工作了？” 她随意地道了个别，掐断电话，看清楚缩小检索范围后的房租价格，然后嘶了一声：京市不亏是京市啊。古人说，长安居大不易，果然是有道理的。 如今的京市还没到房价起飞的时候，但是想要在市办附近租一套像样一点的房子，恐怕得六七千块钱一个月了。谁让这儿是二环内呢，位置倒真的是好，当年租写字楼的城市经理有远见啊。 纵然路楠现在拿的已经是省级总经理一级别的底薪和补助：月薪15000-20000视当月绩效而定、交通补贴5000、话费补贴1000、住房补贴4000，且京市的补助额度还比其他省份要高20-40%不等，已经是很可观的收入了。 但是，费用补贴是一个月一个月发的，租房的时候房东大多要求押一付三……这可不是一笔小钱。 【要不是拿着老妈还我垫付的税费，我现在可能真的要考虑去公司提供的宿舍住了。】 以上纯属路楠的玩笑话。 她早就考虑过了，身为城市经理不论于公于私，她都还是和下属先保持一点距离比较好。 毕竟京市的老油条肯定比华安市的要更油一些。 没降服他们之前，不宜打成一片。更不宜去住宿舍——做团购的两位女生不习惯不说，她很肯定自己已经不适应合租了。 路楠十分高效地选了五套还算满意的房子，看了看手表，距离吴杉说的晚饭时间还有三个小时，便果断决定去看房。 上辈子路楠只在旅游时来过京市，已经对这边的交通出行有了大致的体会了，对于三个小时只看了两套房这件事早有心理准备——虽然，这真的很不符合她的效率。 【还是得有交通工具啊。】 傍晚五点一刻，路楠到了吴杉短信里说的饭店——东兴餐饮在市办附近的连锁店。 这顿饭加上路楠、吴杉一起，一共六个人，即京市所有城市经理。 陈骁提过的梁希明，管理经典酒，三十七八岁的年纪，十分和善的样子，但是路楠看着，整场晚宴他牢牢把握节奏； 前几天在蓉城见过的余宙，特曲经理，比梁希明稍小一些，身材高大、微胖，说话声音洪亮，见到路楠之后，很热情地打了个招呼，引得梁希明多看了他一眼； 难得糊涂老陈酿系列的城市经理名字很有趣，叫李浩白，年纪是几位中最大的，大约四十五六，也是川省人； 流通系列的经理林启航，是除路楠之外最年轻的，瞧着大约三十出头，身材削瘦，话不多。 几位全部是男性，路楠在其中显得有些格格不入。 路楠打量他们的同时，他们也在评估路楠，心里头十有八/九想的是：也不知道她能撑多久？ 这种场合，喝酒是必须的。 餐饮用酒拿的是二十年份经典酒，不知道是重视路楠，还是他们京市日常就能有这样高的规格、这么多的费用接待公司内部的人。 【大概率是后者吧。】 能做到京市各品牌城市经理的人，先不说智商怎么样，情商绝对是没问题的。 陈骁担心的情况并没有发生。 梁希明等人在没有摸清楚路楠来历背景的情况下，是不会随意为难她的。 是以，这顿饭吃得很客气。 作者有话要说：　　注1：前文说过，源川任用中高层的时候，特别重用他们川省本地人，所以出现亲戚扎堆的情况就不奇怪了。 85章川省领导架子大，168章川省人升职快，184章半年度会议川省籍贯的人多，191章吴川是川省人，208章牛/逼哄哄，211章拽，232章排外……本人无地域歧视，一切描述是为了‘艺术’效果。 注2：矛盾辩证法，高中简直要背死过去，至今仍背得出来 ****** 感谢在2022-05-07 00:00:00~2022-05-08 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：菜菜爱吃橙、月笼轻纱红袖暖、55238379 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：渺层云 160瓶；风也温柔 92瓶；抒情 88瓶；炼炼炼小桃子 66瓶；9845、远韵纤薄、兔子喵喵叫 50瓶；别问，问就是没、婧 40瓶；41467263 39瓶；糯米君 32瓶；肆夏如风、如月十四 30瓶；九月姗姗 25瓶；YOU蔡籽葵 22瓶；一只溪之不咕咕、歆无痕、jiangjiang爱说谎、璃小丫、梧桐、Wang_JIAM、芒果千层超好吃、海底小怪兽、葡萄朱、奇葩辣子面、23123771、纯紫的弎弎 20瓶；乱花渐欲迷人眼、via 15瓶；tale、别动我的兔兔°、mayaleaf、张三的老父亲王大爷、陈琳、我追的作者日更三万、不吃香菜、胖胖的mm、李家小妹、xixi、宸光、21422636、西洲曲、咆哮的小兽、哈士喵、cc、郴毓 10瓶；坐等更新 8瓶；风末琉卜、梦幻飞雪、37781781、花好月儿圆、陌上花、七月七日睛、风歌、大四子 5瓶；地瓜画像 4瓶；大橙子、25729715 3瓶；祥和安宁、我见青山多妩媚、语来欲绝、落曦、乾乾、疏影横斜、剑修、谈霄 2瓶；红菱P、羊羊羊、金桔柠檬茶、未必、一窝呢、胖头鱼、51707984、Mmmmmin_蘇、玻璃心、31244882、泡泡温泉夏天穿、清风明月呵呵哒_、万年迷、、、松梢扑鹿 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第239章 第 239 章 六个人, 两瓶酒，平均下来每人也就三两出头，对源川的人来说这样喝已经很克制了。 这毕竟是53度的白酒, 又在暖气十足的包厢内, 喝完之后，有点上脸也是正常。 但吴杉见路楠喝完之后脸色果然完全没有变化, 就知道他哥所言不虚——路楠海量。 吴杉想：做我们这一行应酬是免不了的，客观地说, 酒量好一点，也确实是工作的加分项了。 吃晚饭之后，梁希明还征求大家意见，问要不要去唱唱歌放松一下。 众人你看看我, 我看看你。 就在路楠打算出言婉拒的时候, 余宙哈哈一笑：“算了梁哥，路楠今天还是赶飞机来的, 以后一起耍的机会多得是。” 路楠即刻意会, 摆出疲倦的姿态。 又有李浩白颇为不好意思地说：“我晚上回去还要检查儿子家庭作业。” 剩下的林启航不吭声、吴杉不参与话题, 这提议就作罢了。 才出饭店, 就看到一辆黑色奥迪停在门前，梁希明对李浩白说：“来吧, 我带你一程，反正我们两顺路。”又问：“路楠现在住哪里, 要么我送一送你？” 路楠笑着说：“就在旁边酒店，不劳烦梁经理了。” 其余人等也纷纷打车回住处, 目前看来，整个京市市办应该只有梁希明有车——还配了司机。 京市限牌还限号，再加上初来乍到不想太惹眼, 路楠知道，自己大概又要过一阵子打车的日子了。 【好在我对出租车的忍耐度比长途大巴要强多了。】 回到酒店，当然要和黄女士通个电话。 “冷吧？北方比我们这边冷多了吧？”黄女士故意这么问，她巴不得女儿叫苦、巴不得女儿马上后悔过去。 可惜她注定要失望了，路楠十分欢快地说：“一点都不冷，这边天气干燥，风吹过来也没刺骨的感觉。而且室内全部是供暖的，我现在穿着短袖呢。” 路楠说的是实话，冷空气的物理攻击毕竟比魔法攻击杀伤力要小多了。 黄女士只能悻悻然：“听说暖气都很干燥，你晚上睡觉的时候在床头放一盆水。” …… 次日八点一刻，路楠抵达市办。 八点半开晨会的是和谐酒以及难得糊涂两个品牌部，其余三个品牌部错峰使用会议室，他们的人上午九点到市办就可以了。 由此也能看出，京市五个品牌部，和谐酒处在什么地位。 路楠与李浩白打了个招呼，然后在吴杉的引领下，进了会议室。 会议室里，和谐酒的人都到齐了。 里头坐着一名内勤、六名业务，同其他品牌部共用的会计和人事是不用出现在晨会上的。 路楠心想：芜湖，一共才七名手下，比起在华安市，还少了三个人呢。 不过她心里头也明白，不是这么算的。就好像这里业务才六个人，每个渠道两人，去年名烟酒渠道干了六千五六百万、团购渠道两千万左右、餐饮渠道也有一千五百万。 这就是京市啊，普通地级市和它完全不能比。 这七人看到前任和现任上司进来，瞬间安静了下来。 吴杉笑眯眯地给大家介绍了一下路楠，似乎是担心原先的下属们会对新来的城市经理不服气，便大致说了说路楠这两年多的工作成绩，还特意强调了她去年拿了集团的优秀员工，今年主动请缨来这里，一定能带大家走上创佳绩的路！ 路楠不露声色地说：“各位同事别听吴经理瞎说。海临和华安整个城市的白酒销量就那么多，起点低才有那么大的增长空间。咱们京市就不同了，去年咱们部门是干了一个亿多一点吧？我可没那个胆子敢夸口说翻三倍或者翻四倍的。” 吴杉讪笑：“是我说错话。”接着，他又准备向路楠介绍她未来的手下。 路楠笑着说：“吴经理，我觉得不必劳烦你了，就让他们做自我介绍吧，顺便讲一讲各自对接的经销商和服务渠道的大致情况，这样我记得会比较快。就从……从严主管开始好了。” 说完，路楠转头，十分笃定地对着一位大约三十五六岁的中年男人说：“名烟酒渠道连续几年都是咱们和谐酒出货最高多渠道，严主管辛苦，不如从你开始吧。” 名烟酒渠道业务主管名叫严观成，他没想到新来的城市经理头一个就点了他。 不过有业绩在身，他也没什么好怕的，坐在位置上开始自我介绍。 严观成是京市人，入职源川三年了，一直都是对接荣宝酒业的。路楠私以为，做渠道尤其是名烟酒渠道的，本地人身份真的颇有优势，递一支烟、讲几句本地方言，同样大概率是本地人的店家对你的信任度天然就比对外地人的要高了。 严观成大致说了一下荣宝酒业的情况，和吴杉昨天说的内容差不：连锁店多、莫总强势、渠道上的价格管控很辛苦。 总之，是从侧面、多方面地强调了他工作的不易。 他现有一名手下叫刘子恒，瞧着挺年轻，入职两年了，显然是已经被他收拾得服服帖帖的。 路楠问刘子恒关于经销商和渠道工作内容，只会说：“就是刚才成哥说的那些。” 路楠听完，点点头，也不说满意还是不满意，转而让团购渠道的人说说。 团购渠道的业务主管叫林语柠，入职一年。 她给路楠的感觉和刘阳有点相似，倒不是说划水、人品或者私生活这些方面，而是说她是那种把野心写在眼睛里的人，有些精明外露了。林语柠是西北人，但一张口却出人意料的嗲，她同路楠说：“博悦酒业那边主要靠万总的人脉卖酒，集中在下半年出货，所以明年上半年业绩不佳的时候，路经理您千万别担心，咱们渠道都是靠下半年打翻身仗的。” 团购渠道还有一名业务，职级是业务但是对外是称为团购经理的，名字很好听——叫唐诗，长得也漂亮，五官特别立体。 唐诗十分活泼地说：“我是校招进来的，已经在源川工作三年啦，路经理，我听说你和我同一届，我还是普通业务员呢，你就已经是城市经理了，你可真厉害！” 唐诗又评价她们对接的经销商：“万总可厉害了，是个女强人，是我学习的好榜样呢！” 【是不是真的傻白甜不知道，但是词汇有点匮乏，回头要抽查一下她的专业知识。】 路楠不置可否地笑笑，看向餐饮渠道的业务主管。 餐饮渠道业务主管名叫何涛，川省人，年纪也不大，但是资历确实在座中最深的，他入职源川十二年了，去年来的京市。他手下业务员名叫彭胜源，皮肤黝黑，瞧着倒是仿佛有四十了。 路楠听这两人做介绍的时候，明显感觉何涛对他所管辖渠道的业务内容根本就不熟悉，估计平时的活儿都是彭胜源干的。 最后做自我介绍的是内勤，名叫齐静，二十八岁，入职五年。 “……那么，很高兴认识大家。年前就剩下一周的工作时间，这段时间我们相互磨合一下，吴经理会带我去拜访一下经销商，轮到同渠道的就和我们一起去。在这里，我要告诉大家，明年咱们和谐酒肯定是要有一些调整和变化的，如果不是为了做业绩，我来京市做什么？” 她说这句话，可不是为了征求下属的意见，而是给他们打个预防针而已。 唐诗听到这句话就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模样。与之形成鲜明对比的，是严观成等人，这些老油条们纷纷露出了‘果然来了’的神色。 路楠将众人的神色尽收眼底，不疾不徐地说：“七天，时间确实有点紧张。那我就长话短说，京市和谐酒经销商和渠道上大致的情况我也已经清楚了。针对你们刚才说的内容，我列出了几个小问题。先给你们看一看——不用着急回答，回头我会让齐静发到你们的邮箱，你们有三天的时间来考虑给我怎样的答案。” 她打开已经接好的投影： 第一，所有渠道三年纵向销量对比增幅都不到5%。 第二，名烟酒渠道经销商荣宝酒业的价格管控总是不到位。 第三，团购渠道经销商出货过程中，我方业务几乎不能起到帮销作用。 第四，东兴智慧餐饮连锁在京市的餐饮定位与和谐酒定价之间的矛盾。 下头六位业务面面相觑：这算什么？家庭作业吗？但不可否认，这位路经理全部说在了点子上。这些问题，只有亲自参与渠道运作才能有所体会。 除了唐诗之外的五人不由自主地坐直身子，开始沉思，要怎么回答？说实话？有用吗？ 路楠继续说：“我这个人喜欢看数据，直观明了。除了这几个小问题之外，稍后我会给齐静发一下春节期间销量统计表模板，你们去她那边领，交给经销商的人，让他们在春节期间如实填写，年后我们一起分析一下和谐酒今年在京市春节的销量趋势。” 她手里的表有很多种类，不过一次性发下去可能会把下属们吓跑，所以路楠打算循序渐进。 唐诗一脸天真地问：“那如果经销商的人不愿意填呢？或者他们乱填呢？” 路楠定定地看了她一会儿，笑着回复了一句：“那就说明，服务经销商的业务人员和经销商之间根本没有建立足够的客情关系，根本就没有取得经销商的信任。” 团购主管林语柠转头瞪了唐诗一眼，唐诗吐了吐舌头，不再说话了。 路楠只当没看见这些，她转头问吴杉：“吴经理，我们今天方便去拜访哪位经销商？” 吴杉今天都被路楠强势的工作风格给弄懵了，不由自主地端正态度回答：“我昨天就约好了，今天是去博悦酒业。” 作者有话要说：　　小剧场： 路楠：吴经理安排一下接下来我们要去的地方。 吴杉：喳！ ****** 不用着急记人名，再看一阵子就能分清楚谁是谁了。 第240章 第 240 章 下了出租, 吴杉同路楠解释说：“万总就住这个小区，所以门店也就开在小区周边的商铺，还有个仓库，不过在五环了。” 林语柠也开口道：“万总平时都不在店里的, 不过她说, 今天会特意在这边等路经理你呢。” 唐诗此时只负责点头。 吴杉说的商铺其实是底商, 也就是说博悦酒业开在小区的裙楼商铺, 在京市这种底商的租金自然也不会便宜, 不过比起临街商铺那还是差得远了。 路楠想：由此更可以证明，这位万总卖酒, 靠的是人脉关系。 毛估估一看，这种底商的格局是二十几到三十几个平方的，门头店招极其普通, 光看外表真的看不出这小小一间门面能卖两千万的和谐酒。 确切地说，是不仅仅只卖两千万的和谐酒而已。 路楠看过和谐酒这三位经销商的资料, 他们有一个共同点是吴杉和其他业务没有主动和她提及的。 【掩耳盗铃式的不好意思提……是吧？】 那就是： 博悦酒业除了签和谐酒之外, 还签了经典酒经销合同，其中更包含经典酒中的限量奢香酒, 这个品相的年合同量是和谐酒的三倍以上, 作为产品定价仅次于经典酒的品相, 和谐酒被比成了渣渣，惨； 荣宝酒业亦是如此, 除了做和谐酒之外，同样也是源川经典酒与特曲酒的经销大客户, 去年京市有接近1/3的回款是荣宝酒业打过来的——这代表着对方签了三个品相的经销合同，打了三个亿的回款，而和谐酒只占其中五分之一, 真惨； 至于东兴智慧餐饮，也签了三个品相，其中特曲和流通酒的销量更好，就连做分销从其他经销商处调货的经典酒销售额也比经销的和谐酒高了三百多万，惨到家！ 【所以说，和谐酒在京市年过亿的合同与回款还得打个折扣——这其中一部分很有可能根本就不是真实的销量，而是经销商那边做赠酒、做活动之类消化掉的。】 【说起来就和几个奢侈品品牌的配货政策差不多了。】 【难怪就连市办的会议室使用时间也得迁就其他品牌部，搭着他们的顺风车出货，腰杆子怎么能硬呢。】 当然，肯定有人会奇怪，既然源川公司在京市的招商政策这么霸道，这些经销商为什么会答应？反正都要搞捆绑销售，还不如选择做国酒呢。 问题就在于，国酒在国内其他市场挑选经销商的态度已经是相当是矜持且高傲的，在京市就更不用说了——京市卧虎藏龙，能耐大又有钱的人多了去了，这几位经销商未必没有想做国酒的心，可是有些事情也不是有心和努力就能办成的，比如做国酒白瓷系列的经销商。 至于其他第二梯队的大酒厂子？ 呵呵，早五年八年这些大酒厂子吃相难看，全都是用粗放型的方式抢占市场的，有个别大酒厂的历史遗留问题还不少，有些提的要求说不定比源川还要过分呐。 相比较起来，源川的经典酒国民知名度很不赖、产品定价定位明确、产品线丰富且除了流通酒大多为贴牌酒（注1）之外，其他四条产品线的酒全都是他们自产，品质比较有保障。 更重要的一点，源川的董事长是转业之后下海的，所以整个源川酒公司对外一直宣称董事长是出于情怀的考虑，这些年一直对各类会议和八一等等活动进行赞助慰问赠酒，师出有名地刷好感度，还显得不那么谄媚。 哪怕这两年因为zc原因叫停，但是原先打好的关系并没有因此就断掉。 所以源川酒在京市销量突出，仅次于大本营川省，不是没有原因的。 …… 说话间，大家走到了博悦酒业的门口，先前一直没出声的唐诗抢先两步，推开玻璃门，朝里头十分亲热地打招呼：“万总，我们来啦。” 一位穿着墨绿色金丝绒连衣裙、披着米白色羊绒披肩、脖颈挂着珍珠长链的女士站起身来，她就是那位不喜欢被人喊姐的万总。 万总的年纪应该是四十左右，不过保养得宜、穿着打扮的品味又好，瞧着最多也就三十出头。她的眼尾有浅浅的笑纹，不过眉毛浓密，看相貌是一位极有主意的人。 路楠在观察万总，万总也在打量路楠。 这位新来的城市经理不仅年轻，还是女的，这倒是稀奇了。 万总自己就是女性，原本很不应该有职场性别歧视的，但是出于某些原因，她现在对源川和谐酒的人，尤其是女业务，是真没什么信心。 吴杉十分敬业地做好中间人的工作，介绍双方。 路楠挂着浅笑道：“以后就请万总多多指教了。” “指教谈不上。路经理，我这边其实也没什么特别的事情。”万总的态度不咸不淡，“不知道小林她们告诉你没有，我这一摊子酒水生意，基本上就是做半年、玩半年。之前的城市经理包括吴经理都知道的，你们公司的人上半年压根就不用来找我要回款，等到九月份，我这边自己会做规划做安排的。” 路楠点点头。 头一次见面，认个脸熟就行了，真有什么想法也不急于现在说。 中午，万总客气客气地说留饭。 吴杉和路楠还没来得及说拒绝的话，唐诗就开心地说：“万总旁边的那家做鲁菜的饭店太好吃了！” 林语柠还想瞪手下，不过唐诗现在已经挨挨挤挤地站在万总身边了，瞪不得，林语柠只好作罢。 路楠的眉头微微一皱，吴杉连忙呵斥了一句：“唐诗！” “不妨事，就去随便吃一点吧。”万总对唐诗笑了笑。 吃完这顿饭，一行四人同万总处离开。 吴杉对路楠说：“东兴餐饮那边我约了下午两点半。”这个时间段，餐饮店才会比较空。 路楠看了看表，距离约定时间还有一个小时，便对林语柠二人说：“你们先去忙吧。” 唐诗还想张口说：快过年了，我也没什么好忙的。 转念一想：哦，还有路经理布置的作业。 目送她们两人打车离开之后，路楠轻笑一声：“真是个活宝啊。” 吴杉当然知道路楠指的是谁，他有些无奈地说：“这个唐诗，业务能力相当一般，但是运气很不错，不知道哪里投了万总的缘，京市市办这三年人来人走的，她倒是稳得很。” “运气有时候也是实力的一种。” 吴杉和路楠打车到餐饮店总部的时候，何涛和彭胜源已经在那里等着了。 餐饮业务主管何涛果然不常来终端店，路楠看见自己一行人走进去之后，倒是不少服务员和彭胜源打招呼。 路楠想了想：何涛现年三十二岁，入职十二年……其实前七八年都是在酒厂上班的，后来倒是不知道走了什么门路，成了业务。但是他学历和能力都有限，能够在京市成为一个渠道的主管，已经是到达上限了——这还是看在他是川省人的份上。 【这样的人，倒是不好简单粗暴地踢走。一来显得我不近人情，二来谁知道他背后有没有什么关系？】 路楠暂且把这个不算太伤脑筋的问题抛到脑后——反正在她看来，垃圾都是分错类的资源，一个人总不能什么长处都没有吧？多观察观察，总能给他分配合适的工作的。 【反正在我的手下，就别想摸鱼。】 【咿，突然觉得自己的想法好可怕……】 路楠也就这么随便一想，毕竟她是来开展工作的，没必要一下子就把所有手下人放到自己的对立面上。大家不都是为了赚钱么？哪怕像黄达方那样不差钱的拆迁户，也不会把伸手就可以拿进口袋的钱推出去。 思及此，路楠更是打起精神，观察今天见到的第二家经销商，也就是整个渠道内，分店很多、和谐酒销量却很一般的东兴智慧餐饮连锁。 这是一家中式餐饮连锁店，在冀省及周边都很有名气，总经理乔立年，五旬左右，长相是很典型的中年富商那一款了。 接人待物的态度亦是如此，办公室墙上就挂着《和气生财》四个大字呢。 乔总无论是笑容还是语气都比上午见的万总要热情多了。 路楠和他聊了几句，于半小时后告辞。 出门之后，吴杉小心翼翼地问路楠：“路经理，有什么想法？”聊得有点快啊。 路楠只是笑笑：“我看乔总的眼神往墙上的钟上瞥了好几次，猜想他下午还有事吧。” “哦……”吴杉点头，这么一说，他也想起来了。 所以这位路经理真不是千年狐狸成的精吗？吴杉怀疑。 实则，路楠心里想的是：想要改变和谐酒的尴尬现状，博悦和东兴比起来，还是博悦更容易入手。 …… 从东兴离开之后，吴杉颇为不好意思地表示，荣宝酒业的莫总出差去了，要三天后才回来，他讪讪地描补：“莫总比较忙。” 路楠也不太在意。 本来么，和谐酒也没给这些经销商们创造多少的价值，反而更像是累赘，怎么能要求他们笑脸相迎、高度配合呢？ 【这事儿啊，急不来。】 于是路楠趁着这几天空，先找好了房子，市办附近房龄比较新的小区，一室一厅一厨一卫，含物业费月租金6300元，押一付三。一次性刷出去两万五千多。 这期间，六位下属‘作业’都交上来了。 三位主管之中，严观成言之有物、林语柠满是套话、何涛估计是有人代笔； 三位业务员交上来的，刘子恒中规矩，唐诗天马行空，彭胜源平平无奇。 总的来说，大问题没有，人，基本上都能用。 又过了一天，荣宝酒业的莫总终于出差回来了，吴杉兴高采烈地给路楠打电话：“今天傍晚，莫总请吃饭，说边吃边聊。” 作者有话要说：　　今日小tips：贴牌酒。 百科：贴牌酒指的是由酒厂生产酒并将其销售给商家，然后商家贴上自己的品牌进行销售，这种浊做法在市场上很常见，对于商家来说，可以不断的更换生产商，保证酒的品质，而生产商也可以赚取更多的利润，但奸商则会利用贴牌酒销售假酒。 中指的是：因为源川不可能有那么多的基酒和酿造车间，所以低价位的流通酒大部分是收了当地小酒厂的基酒或者成品酒，贴自己的厂牌销售。 ****** 感谢在2022-05-08 00:00:00~2022-05-09 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出火箭炮的小天使：小灰灰 1个； 感谢投出手榴弹的小天使：小灰灰、秦妩（豌豆） 1个； 感谢投出地雷的小天使：脆皮软心猪一只、梓平、水边盈盈、nika、海米、28521694、三人与歌 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：青大人 400瓶；卷 190瓶；jy? 124瓶；昵称什么的很麻烦 120瓶；常常鱼 118瓶；奈子木闲 109瓶；俯视 90瓶；阿瑶........、小枫~~~、Mkk、小院微凉、月色正浓 80瓶；HHAmy 70瓶；听风就是雨 59瓶；Luxiem全员在我床上 56瓶；镜子 54瓶；红衣、楷羿、bel、我要吃柚子、润之绿i、幽谷客、小小、yayagepai 50瓶；雪之白、悠悠安然、小曼、白衣、kenai 40瓶；16206080 38瓶；云疏辞、各种宅、猪猪仙女看着你说、木秀于林，风必摧之、19285237、初一呀、三与三十万综合症、七七、抹茶猫、17415142、凤舞、kiwi、十口月、小城故事多、都不行 30瓶；大情种 26瓶；23390021 25瓶；苍莫子、nika、月儿圆、卧听风花雪月、我信了你的邪、椋青、91089102、我还是爱你的、胖胖的mm、梧桐、成蝶路上、三三、锵锵锵锵、无阻力小旋风、珍珠芋圆赛高、xxxmpsi、Wang_JIAM、青媞、青瓷、王家美慧子～～～、蓝筱兰 20瓶；嘉宁、随便看看、蕤宾十九、ECHO 15瓶；韵韵、麦片 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完全卡点。 他不甚诚心地到了个歉：“路上堵车了。这位就是新来的和谐酒经理吧？” 说着，他上下打量了路楠一番。 路楠猜测, 哪怕公司有发过人事调动通知函、吴杉也肯定和莫总提过自己, 但看对方的反应, 大概率到现在都不知道自己姓什么。 路楠主动伸手：“莫总你好, 我叫路楠，以后还请多多指教。” “路经理客气。来, 我们坐下说吧。” 这顿饭没聊什么实质性的内容, 在没有建立起信任的基础上, 无论路楠说什么, 这位认为自己在行业内更资深、更专业的莫总都不会听的。 所以绝大多数时间是莫总在说, 源川的四个人在听而已。 看得出来，莫总是一位比较强势的人, 又或者说，他们荣宝酒业在京市范围内就有三十二家名烟酒连锁店，这就是他面对厂家时强势的资本。 譬如, 去年荣宝酒业卖了六千四五百万的和谐酒，听起来已经是相当了不得的了，单他一个经销商单品相的销量就几乎是华安市年销量的两倍。 可是要这么看，6400万除以32家店，即每家店每年销和谐酒200万，也就是说每家店月销售出厂价16-17万的和谐酒——实际市价当然不是这个金额。 这很多吗？同荣宝酒业卖出去的经典酒和特曲一比，简直少得可怜！ 也难怪对方提起和谐酒的时候，语气只是淡淡而已。 不过路楠可以听得出，莫总对严观成的能力还是比较认可的，这也算是一个好现象吧。 同莫总告别，出饭店门之后，吴杉如释重负地对路楠说：“路经理，我可算是完成使命了。” 路楠笑着道：“吴经理这些天辛苦了。” 一码归一码，调职的事情同吴川没有直接关系，所以吴川和吴杉这对兄弟的人情她记下了。 …… 第二天晨会，吴杉就没出现了。 路楠对众人说：“今天是年前上班的最后一天。我知道，大家的心已经开始期待假期了。” 估计他们都买了今天下午的机票或者火车票。 法不责众，路楠自己也会这么干，她收了收笑意，正色说：“不过之前从内勤那边拿到的春节销量统计表，希望大家让经销商那边的人重视起来。” 路楠说这话的时候，众人脸上的表情和学生面对老师布置了超纲作业并且一个劲儿提示大家必须完成的表情差不多。 坐在会议桌上首的有这么一个好处，下头所有人的表情都可以尽收眼底：“想必你们也都看到公司人事调动的文件了，现在我们和谐酒品牌部的老大是陈总。陈总什么身份大家都知道。” 这倒是知道的，陈总虽然和董事长不同姓，但他却是董事长唯一的儿子，堪称咱们源川集团的太子爷。 见到下属们脸色出现了郑重的神色，路楠满意地点点头。 “陈总也是刚就职，年后肯定要到地方市场上转一转，我估计第一站就是京市。其实陈总之前就是我的老领导，他是什么做事风格我最清楚不过了。所以，我先前给大家的表格大家千万不要觉得麻烦就敷衍了事，更要和经销商强调一下如实填报的重要性。年后，咱们能在陈总心里留下什么印象、能不能要到更多的费用和支持，就看咱们这一回的表现了。” 听到路经理这么说，京市和谐酒的这些业务们稍微来了点兴致和期待：太子爷成为品牌部的老大，也许和谐酒的困境真的能有所改变呢？ 最后，路楠说：“希望年后我们能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快乐。” 中午，回到住处。 陈骁在电话那头轻笑：“所以你又拿我扯虎皮。” “有关系不用，过期作废。”路楠理直气壮地说。 虽然知道此关系非彼关系，但是陈骁听得还是很开心，巴不得路楠多说一点。 笑过之后，他夸路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我夸了好几次了。” “这就是定量分析的好处。只不过，现在的地方市场上并没有几个人愿意花时间去做统计。” “会有所改善的。”陈骁信心满满地说，“现在已经有几个城市的和谐酒城市经理都用这套表格了。这份功劳我就先记下。” 这一整套表格的好处需要最起码半年以上的时间去验证，而且路楠知道陈骁不论于公于私都不可能亏待她，于是满不在乎地说：“骁哥你看着办就好。” “辛苦你了。”虽然路楠什么都没有说，但是只身一人去了京市，一切要从头开始，陈骁可以想象得到她的压力有多大。 路楠笑着说：“这没什么，看看发下来的年终奖，我觉得一点都不辛苦。” 就在等候荣宝莫总‘召见’的前几天，上一年度年终奖的70%部分也已经下发了。 源川的奖金制度基本上还是挺合理的，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。虽然华安市去年超额部分并不多，但是任务基数部分大呀！ 今年整个华安市办的奖金就像市场业绩一样，稳中有升。 去年吴川很给华安市办面子，上调了奖金系数。 今年路楠收到自己的那部分之后，倒推了一下，发现吴川依旧上调了10%。年前这部分，路楠差一点点就可以拿到一百万了。 陈骁意味不明地笑了一下：“他倒是两边都不得罪……话说回来，你在京市出行是不是很不方便？” “其实倒还好，这边的公共交通很发达。”就是有点由奢入俭难。 陈骁告诉路楠：“我在京市有朋友，要么帮你借一辆车。” 其实他知道，路楠肯定买得起车，只是牌照方面恐怕没有门路，所以才这么说的。 所谓朋友，就是无中生友啦。 路楠想了想，同他说了京市这边的情况：“现在是除了梁经理之外，其余三位经理都没有车，我先忍忍吧。初来乍到，要合群一点。” 陈骁无法，只能将这事儿记在心里，转而问她在京市一周，呆得是否习惯。 这次，路楠说的才是真心话：“暖气真好，就是有点儿干燥。” 她可不敢和黄女士吐槽这个，不然对方下一句就极有可能是：那就快回来吧。 “嗯好。”电话那头，陈骁认真地应下。 路楠失笑：“好什么好。” 半小时后，路楠就知道好什么了。 她收到信息，附近商场给她配送加湿器，要和她预约上门时间。 路楠眨了眨眼睛，要不是陈骁说了一嘴，她恐怕会以为这是诈/骗信息或者是要入户行窃的踩点信息呢。 等着商场的人安装好加湿器，路楠也没享受多久，第二天一早就乘飞机回老家了。 按照先前电话里说好的，路楠起飞之前就给黄女士打了个电话。 等抵达之后，出站口站着等候已久的黄女士和路杨。 路楠推着两只行李箱——其中一只是在京市买的，她托运的行李有点多，付了超重费的那种，里头是黄女士指明要的烤鸭、驴打滚等等等。 见到老姐，路杨十分顺手地将她的行李箱拉过来，路楠则挽起黄女士的胳膊：“我的妈妈几天不见感觉更好看了呢！” “好好说话！”黄女士有些怪不好意思的，其实她是去纹了个眉毛（注1），精怪精怪的女儿肯定发现了，故意取笑自己呢。 今年过年特别热闹，因为大姨家的静静表姐升级当妈妈啦，那个十月份出生，现在才满百天的、嗓门奇大的小胖子现在是整个家族的保护动物。 对路楠来说，已经是第二回见这个小外甥了，为此她在京市就买好长命锁，是老银楼老银匠手工打的。 大姨看到精致的小银锁就开始夸：“哎呦，楠楠从小到大做事情都这么周到，不像你姐姐一直是个马大哈。”礼物虽然不贵重，但是心意特别难得。 路楠欣然接受夸奖，只是她忘记了，这个小胖子还能引起连锁反应。 “楠楠啊，过完年26了，个人问题有没有考虑一下？”大姨的关心来得猝不及防，并且引起其他长辈的附和，就连阿婆也是笑眯眯地看着她。 路楠打着哈哈，应付几句，然后针对不同长辈挑起他们各自感兴趣的话题。 也有小舅妈这种直接对黄女士‘下手’的：“二姐，楠楠工作那么忙，你要帮她留意一下的哦，不然好的男孩子都被挑光了。” 谁知道，黄女士居然说：“这种事情还是要看她自己的，我不催。” 【我的天哪，黄女士什么时候有这么高的觉悟了？！】 路楠给了老弟一个疑问的眼神。 路杨耸耸肩：不知道啊，我也才刚放假两天。 到了晚上，路楠的疑惑才得到解答。 “你那个大通道的商铺，已经签好租赁协议了，钱也打过来了，我明天和你算一下欠你的钱再一起转给你。”黄女士把协议交给女儿，“一年五十万租金，对方一次性签两年，不过精明得很，说合同时间要多送她一个月，今年年前到元宵这阵子不算。” 这事儿当时就说让黄女士去操心，所以路楠没有意见。 路楠交给贸易贸易中心的店租才二十万一年，一转手租出去就能收五十万，难怪专业街的老板们削减了脑袋想要弄一个贸易中心的商铺。 即便之前就对行情有数，此时路楠也不由得感慨：“这个钱也太好赚了吧？” 黄女士哼了一声：“可不就像从地上捡一样？你都不知道现在……” 她开始和路楠吐槽。 黄女士已经打算将重心移到乌城，所以从十二月中旬办好贸易中心的手续之后，就在这边盯着商铺装修等等事情，也因此消息灵通了很多。 专业街那一批因为资格审核不过关而错失这次商铺抽签分配的老板们为了下一次、也就是最起码一年之后的二期商铺，已经开始做准备了。 当然，不论是交税还是给员工交社保，都是一个好现象。 但是除此之外，还有些离谱的事儿…… 只能说，上有政策、下有对策。 夫妻二人注册同行业不同的营业执照依旧只有一个竞标名额，部分‘聪明人’为了利益最大化，仔细研究了一期的招商政策，做出了一个决定：离婚！ 是假离婚。 这样，等到明年审核资格的时候，夫妻双方都有资格，抽签的时候中签可能性更大一些。 黄女士对此嗤之以鼻：“才假离婚了一个多月，就有带着新女朋友开车兜风的了，假离婚变真离婚。” 路楠听完之后恍然大悟。 难怪黄女士不催婚，原来是这几年她走出家庭、步入商场之后见识到太多此类事情，她不怨天尤人了，但是对部分男性的劣根性有了更深刻的认识，所以对催女儿结婚这种事情现在一点也不热衷。 黄女士语重心长地说：“千有万有，不如自己有。你现在的工作能赚钱，不要大手大脚的，要多存点，最好在京市也买一套房子！” 作者有话要说：　　黄女士的改变越来越大了啊 注1:105章 也行，收拾好心情决定以后多审视一下自己的黄女士继续表达自己诉求：“要那种细细的内眼线……”一边说，一边和女儿吐槽：“我们年轻的时候哦，有很多人去纹眉毛、纹眼线，过了一阵子，褪色成青的、蓝的、红的，各种颜色都有。还好那时候我没去。” ****** 这次放错存稿真是忙中出错了，对不住大家 多补二百字 红包已发 第242章 第 242 章 这两年房价涨得很快, 路楠在临海市城郊买的那三套‘老破小’是全权委托给中介出租的——虽然租金少一点，胜在省事。 在CBD上班的很多年轻人都选择住在那一片，去年那边地铁通了, 黄女士在中集大厦进进出出，偶有听人说那那附近像要拆迁。 她特意去打听了一下百合园现在的房价：哎呦！女儿买的时候才一万出头的均价, 现在已经一万八/九千了，尤其小户型，均价直逼两万。 这才几年啊！当初女儿花了两百五六十万买的房子, 市值就翻倍了！ 股市、房子、商铺…… 黄女士也纳闷：我怀路楠的时候是做了什么了不得的胎梦？怎么就生了一个买啥啥涨的女儿呢？ 不过孩子能干，总比没出息、啃老要强多了。 这样一想，黄女士还挺开心的。 她觉得, 乌城商铺这种，前期得租实体店、雇员工、摆样品、做流水、交税费等等, 花二三十万甚是三五十万去赌, 风险还是太大了。万一没有抽签资格, 那些钱就等于打水漂。 但是买房就不一样！ 付了首付款, 慢慢还按揭，不管是涨还是跌, 反正房子都是自己的, 又跑不了。 黄女士本来就是一个求稳的人, 买房在她看来真是再好不过的投资啦, 要不是手里还欠着女儿的钱, 她肯定也会去海临市买一套的，省会嘛增值空间大。 如果女儿能在京市买房定居, 她肯定是有点儿舍不得的。 可是首都毕竟是首都，如果女儿在那边能有更好的发展（黄女士暗自盘算：最好是换一份工作），那做长辈的不能阻拦孩子奔前程的呀, 再一个，亲朋好友里头说起来，多有面子。 她也想通了，现在交通这么便利，三五个月飞过去一次看看女儿也不是不可以的。反正机票也不贵。 路楠捂嘴笑，打破黄女士的美梦：“我的妈妈呀~京市的房子可不是我想买就能买的。” 首都！限购呢。 黄女士平时还真没关注这一块信息，听完路楠讲的限购政策，不无遗憾地说：“人人都奔着去大城市，大城市就搞什么限购。你月娇阿姨结婚的时候浦东那边还是破破烂烂的呢，看看沪市现在，嗷哟，也是不得了了哦。” 说起好友，黄女士就回忆起上次对方吞吞吐吐地同自己说她儿子交了个女朋友的事儿。 本来站在黄女士的立场，觉得好友家条件不错、知根知底、峰峰长得也蛮阳光的，可以叫女儿去接触看看的。 其实现在想想，强扭的瓜不甜，女儿现在这个样子摆明了是要当个女强人的，自己还是甭瞎操心了。 于是这个事情就算翻篇。 想通之后的黄女士突然觉得，女儿调去京市了也好，要不然今年半年会议又是沪市开的。到时候是去还是不去方月娇家里呢？ ↑虽然嘴里同好友说着‘他们小时候是玩伴，现在多接触接触，就当是交个朋友而已’，但实际上黄女士的心眼可不大哦~~~ …… 第二天，黄女士一大早就把路楠喊起来：“来来来，年前算总账。” 路楠也是挺无奈的，她其实真不着急用钱。 但是黄女士说：“不行，欠着你太多了，总不能拖成糊涂账。” 路杨路过客厅，见老妈和老姐端坐在沙发，茶几上摆了一堆文件资料，遂探了个头：“家庭会议吗？我需要旁听吗？” 黄女士看了女儿一眼，清清嗓子说：“小孩子别管闲事。” “每次都用小孩子做借口。”路杨小声嘀咕了一句。 路楠听见了，笑着说：“我和老妈过年分账，你想听就听嘛。”路楠说完这句话，黄女士就瞥了她一眼。 老姐这么一说，他反而不好意思了。其实少年未必是对这些感兴趣，就是想强调一下自己也是这个家中一分子，于是路杨嘿嘿笑了一下：“你们忙，我去写作业。” 等儿子回房间之后，黄女士又忍不住酸了一句：“路杨现在就只听你的话。” “片面了啊妈妈。”路楠反驳，“路杨这么大的人了，你不要总说他是小孩子。”自己在黄女士这边已经争取到了和以往完全不同的家庭地位，但是老弟现在属于‘翅膀还没硬’的阶段，唉，大概只有等他也能经济独立了，黄女士才会以稍微平等一点的态度对待他吧。 “对账、对账。”黄女士不想和女儿就这个话题继续聊下去了，烦人得很！ 威购那边的账好算，路楠抵押了两套百合园的全款房，贷出来一百一十多万，当时黄女士借走一百万，认认真真给路楠写了借条一分利息的那种。 头一年生意刚起步，干了两三个月就过年了，什么都没赚到，账面是净亏的。 第二年倒是小赚了一点，但是她自己摸到一点做生意的门道，试着去乌城开店，再加上买了个代步车，账面基本上不赚不亏了。 到去年算是第三年，徐澄之那边要酒稳定、跨境贸易平台偶尔接上整柜的大单子、乌城专业街店铺每天批发零售小外贸有一两万、乃至三四万的营业额。其实去年是小赚了的。 但知道女儿垫付了十四五万的税费之后，黄女士咬咬牙当天晚上就把这笔钱只多不少地还给女儿了，过了几天又凑到十万还女儿垫付的保证金——当时她是有点伤心的。 伤心完之后，她发现手头的钱不够交贸易中心商铺三年的店租，甚至差点动了小额借贷掉一下头、回头把房产抵押给正规银行的念头。 最后母女两个人相互给了台阶下，黄女士还是问女儿借了钱，四十万。 所以这么一算，她一共欠着女儿一百四十万，当初说的一分利息在女儿的坚持下，最终还是变成按照银行贷款利息给付，前两年年底都打到女儿卡里了。 其实这个金额黄女士夜里翻来覆去算过无数遍，但是在计算器上按出来，她心里头依旧有点不是滋味。 一百四十万。 一个大学毕业不到三年的小姑娘，除了自己有房、有车、有商铺、还有存款之外，借给亲妈一百四十万…… 【大姐说的也没错，我这个妈妈当得实在是太轻松、太容易了。】 她咬咬牙，说出在心中盘桓已久的想法：“我是这么打算的……” 黄女士认为，现在她全部身家里最值钱的就是乌城贸易中心一期的商铺了，而能够获得这一间商铺，从头到尾都是女儿的功劳，这是绝对不能无视、不能抹煞的。 由于她打算继续做外贸生意，所以这个商铺暂时不会脱手变现。 “我问过了，商户在同一贸易区只能拥有一个户头的商铺，所以我这边暂时也无法更名——不过商业街的那些老板都说，以后商铺持有的年限久了是可以更名的，一旦允许更名，我们就去办手续，把我的名字改成你的名字。”黄女士解释了一下，“那么现在，就当是我租你的商铺。我抽中的这个位置没有你大通道那边那么好，打听了一下大概行情是40万/年，等于说我交给贸易中心集团17万/年之后，再补你23万/年。你看这样可不可以。” 路楠一脸震惊地说：“干什么呀妈妈，乌城专业街店租我们是五五开的，我垫付的税费和保证金你也都还给我了，三年一交的房租加商铺装修你刚才算账的时候说是问我借，要还给我。所以我最后什么钱都没花，还白得一个商铺喽？” 黄女士差点被路楠的逻辑绕进去，捋一了一会儿才说：“不是这样算的，主要是如果没有你提前交税费社保、准备资料，我根本就没有抽签的机会，更不要提后面什么卖资格、卖商铺、出租商铺的事了。” 最后，黄女士祭出杀手锏：“你是不是现在工资高了、奖金多了，连二三十万一年都看不上了？” 啊，这话说的。 但是路楠从头到尾都没打算要黄女士那个商铺。 俗话说：钱是人的胆、钱是人的底气。 黄女士之前糟糕的状态一部分是因为婚姻失败，另一部分则是婚姻失败之后骤然发现自己与社会脱节、无法创造价值产生的心里落差。 所幸，她现在变得越来越好、越来越自信，这也是路楠彻底放心、敢离开本省去京市的原因之一。 “妈妈，就别惦记这更名的事了，商铺在手里，你想做生意就做；不想做生意的时候就把它租出去或者干脆卖了，去环游世界，然后回来换一套大房子。多好？”路楠‘蛊惑’着黄女士。 紧接着，她又小声说：“要是你什么时候打算再婚了，倒是可以更名给我，或者……做个婚前财产公证？” 黄女士嗤笑一声：“我做了二十来年的保姆还不够，老了老了自由了，还要上赶着给人烧菜、做饭、洗衣服、搞卫生？” 路楠听到这句熟悉的吐槽，偷笑一下：嗯，这句话上辈子黄女士后来想通了也说过。 最后，母女两个达成共识：那140万是要还的，只是黄女士一下子拿不出来这么多现金，所以分期还、算利息（黄女士最后的倔强）；至于商铺的所有权，搁置再议。 黄女士似是被说服了——反正钱在她手里，攒着攒着，女儿如果硬是不要，以后就买套房子还给他！ 可见，黄女士现在的格局是真的大了。 为了让亲妈不要再纠结这个话题，路楠转头说了其他事：“妈，你昨天去机场接我，开我的小奔感觉怎么样？” 怎么样？一分钱一分货。 三四十万的车肯定比十万左右的开起来感觉要好多了。 路楠笑嘻嘻地建议：“我现在不是在京市么，这外地的车牌也不方便，但是如果现在卖二手的，价格就很亏。我想了想，老妈你驾照考出来也一年多了，练手也练够了，要么我不在这边的时候，你经常帮我动动车，免得放坏了。” “我自己有车的。”黄女士一开始也是不答应的，但是路楠是谁啊？ 路楠是将她脉摸得透透的小机灵鬼：“你看呀，我的车现在卖二手要亏十几万，你那台卖二手才亏两万。卖哪个划算？” 黄女士：再次被说服。 作者有话要说：　　感谢在2022-05-10 00:00:00~2022-05-11 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：亮亮、镜子、三人与歌、时宜 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：紫眼兔兔 100瓶；枫华薛 50瓶；哦了瓦特了 45瓶； Crabbizyt 41瓶；宽的不想减肥、北顾猫、礼冬、兰景夕 40瓶；sun、杨阳 30瓶；檐下阳光 29瓶；我要吃柚子、吖吖鸭、幺幺、杏仁豆腐、包子义薄云天、vivien、世界回复了什么、帅气的别人家的孩子、永恒的水瓶座、一笑而过、枫迷、镜子、.如此 20瓶；谭谭谭、A李小妹、阿缘、LingLing、瓶瓶罐罐、A严花汀训晷∶谩⑦者者铡circle、Xxxibghan、翎羽、lilith、哇哦、腐女萌萌哒、曦曦曦、sunny、永不落幕的夏日晴空、七七、綠意盎然、明天、羽毛不会飞、默默、重拾减肥信心、爱喝汤的松鼠 10瓶；一天天的过、很森起 9瓶；木樨 8瓶；钟雅芯、藜麦饭、远烟、岁月静好、书灵、开心不、女木那子、21443627、lbq6310、天青瑟瑟 5瓶；荣泽 3瓶；24644412、只看无cp、妮妮、富贵儿、Silent. 2瓶；kwxjgk、红红35、风也温柔、壹亿、小阿呸、是暖暖啊、迷人、9.21、胖头鱼、泡泡温泉夏天穿、搬家的蚂蚁、羊羊羊、金苗苗、月影如痴、哼唧怪、可乐、大橙子、松梢扑鹿、头顶有颗星、刹那、想不出名字的马小马、一个达不溜、aurra、yezi3247144、啊呜额一、暖小羊、玻璃心、祥和安宁、本我、嘤嘤、Mlly、紫罗兰の月儿、31244882、剑修、31928757、白小柒、豫南、kkfufu、三更、话梅北北、_急景凋年_、OO、时间沙漏、短发敲可爱、snw仪 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第243章 第 243 章 黄女士把账算明白并且同女儿说清楚了自己的还款计划, 虽然如今依旧欠着百多万的钱，不过心里头觉得轻松多了。 她略有些凡尔赛地想：女儿太能干，当妈的也会有很大压力呀。 关于车子的事情, 她再次被女儿说服，假假地嘀咕了一句：“我这个债哦, 真的是越欠越多。” 路楠笑着说：“哎呦，这个不算债了啦。是拜托妈妈帮我照顾小奔，再说了, 如果这样我都要和你算钱，那真的有点过分了。” 总归还是亲母女嘛。 …… 大舅舅一家子去年是回来过年的，所以今年大概初二或者初三才会回来。 路楠想了想, 还是不太放心，给大舅舅打了个电话, 问他手里头还有没有源川的股票。 “去年涨了一波, 我就抛掉了, 现在就剩了一万块放着。” 【果然是老股民, 根本不需要我操心嘛。】 路楠颇为赞同地说：“没事没事，我就问问, 本来也想说建议您先抛掉的。” “怎么, 有什么内部消息吗？” “我去总部开会的时候听了一耳朵, 集团公司的房地产业务现在有一点小麻烦。”这里说的是维权的事, 七分真三分假。 大舅舅还是挺信路楠的, 毕竟外甥女现在在源川里头大小也算是个领导。 那么，家中就还剩一位小舅妈手里头估计‘小搞搞’买了点股票。 倒不用打电话了, 昨天就说好今天中饭去小舅舅家里吃，吃饭的时候，路楠故作无意地提了一嘴。 小舅妈一脸遗憾地说：“你小舅想买车, 上个月我把钱都取出来了，结果他看了半天又不买了。” 路楠心想：这就没事了。等到年后开市，不论大舅舅还是小舅妈，应当都不会再买入。当然也有微乎其微的可能性想要抄底……吧？那就和我没有关系了，因为他们是在知道已发生事情的情况下还固执买入的。 黄女士听到这话，本来还想念叨一句自己刚打算卖二手呢。桌下就被女儿轻轻碰了碰胳膊，于是她收声没说。 路楠赞同道：“如果小舅舅不着急开车，我建议还是上半年四五月份看看，那时候车企的经销商有半年度任务，优惠力度会比较大。” “是吗？”小舅妈连忙追问路楠还有什么其他讲究。 路楠了解的也不太多，不过前前后后她至少有三次买车经历了，讲一些注意事项给小舅妈听是绰绰有余的。 小舅妈听完之后，对黄女士说：“二姐，大城市里上班的人懂的就是多哦！” 黄女士矜持笑笑。 吃完午饭闲聊了一会儿，回家的路上，黄女士问路楠：“吃饭的时候撞我干嘛？” “我说是胳膊动作大了点，不小心碰到的，妈妈你信吗？”路楠开玩笑地说。 才不信！ “你小舅家里经济也不宽裕，我本来想着问他们要不要我换下来的车，可以便宜点卖给他们。”黄女士说便宜卖，最起码就要比市价便宜个万把块钱。 【但是二手车估值这个事情，毕竟和明码标价的新车不一样！你觉得给对方便宜了，对方未必会这么觉得。我就知道你是这样想的，才阻止你啊。】 路楠挽起黄女士的胳膊：“说不定小舅舅和小舅妈更喜欢新车呢？你就先别问了，反正他们正月也不会去买。到年后你开了我的车，如果他们想要你闲置的那一辆，会主动来问你的呀。” 黄女士一听：确实是这个道理。嗷哟这个心眼子多的，也不知道像谁的！ 下午，邱萱约路楠出来玩，特意说了一句：“叶一铭不在的。” 路楠这才反应过来：哦，对，算着时间人家去年毕业，应该是回国发展了。 但这和路楠也没什么关系，她笑了笑：“我今天大概没空。” “喂楠楠，我们现在一年就见一次面，你都不来，是怎么回事哦？不认我这个朋友了？” 其实也不是，只是因为心理年龄差距好像有点大、生活圈又几乎毫无交集，所以见面之后也不知道聊什么好了。 而且就路楠所知，高中同学里也不乏充满着八卦精神和好事的人，邱萱现在说叶一铭不在，并不代表过会儿不会去。 没意思、没必要。 “当然不是这个意思，主要是今年我在阿婆（大姨）这边过年，得稍微装一下乖帮着干点儿活儿什么的。”路楠解释。 邱萱知道路楠父母离异的情况，闻言倒是理解了，还略带一点怜悯地说：“那过两天再喊你，到时候不许说没空哦。” “好的呀。” 到时候的事到时候再说。 除夕夜的时候，路楠接到陈骁电话，她是在沙发上边看电视边和对方聊的，黄女士偷偷给儿子使了好几个眼色，想让儿子偷听。 路杨：我不干。 路楠颇为无奈：“我晚点再打给你。” “好~”陈骁在电话那头笑。 …… 初三，照旧是路楠跟着路父去走亲戚、祭拜祖先。 路父的消息比想象中的要灵通一些，碰面的时候就问路楠：“听说你现在调到京市上班？你们公司规模挺大的嘛。” 路楠点点头：“还行。”她猜测大概是黄女士和大姑聊天的时候顺口说起过自己的工作吧。 至于源川公司规模到底大不大——它一年到头从央视一套到央视十几套都不放过的投广行为已经足以证明。 虽然大前年黄女士是在去给路楠大姑送中秋节礼的时候撞破了前夫又有孩子的事儿，但这并不代表黄女士之后就和前大姑子再无往来了。 相反地，经过了一阵大家都有点尴尬的尴尬期之后，黄女士毅然决然地踏出修补关系的那一步。 这就是成年人的无奈，也是成年人的智慧。 黄女士想着有朝一日、儿女婚嫁，总不能他们父亲那边的亲戚都不出现吧？会被人说嘴的。 再一个，前大姑子其实还算是明事理的人，和她走得近，能打听到前夫那边的近况——无关爱恨情仇，只因还有利益牵扯。 因为女儿并没有搭腔，所以原本想说些什么的路父最终说出口的是：“既然工作做得还不错，那就好好干吧。” 他多多少少也听说了，女儿现在过得很好。 身为父亲，他当然是为女儿骄傲的，但是他和前妻的性格完全不同。 如果说前妻对人的关心近乎到达了控制欲的地步，那么他则是在不涉及原则的基础上，不论子女遇到什么事，他都不会插手的。 “你弟弟今年初三，也不知道能考上什么高中。”路父这属于没话找话。 路楠客气笑笑：“他成绩比我好，重点高中不是问题。” “你之前成绩也很好，就是后来上高中看分心掉了。” 路楠垂眼：你觉得是因为看，那就是吧。 之后，一路无话。 哪怕是去一年只见一次的伯伯姑姑家，路楠也不可避免地被问到有没有谈恋爱、准备什么时候结婚。 【这种时刻，如果黄女士在就好了。我总不能直接炫我现在一心工作、无心恋爱吧……】 【再说了，和他们也说不明白我现在工作的岗位、职级。算了，就不经意地透露一下自己在京市当经理就行了。】 果然，而后的话题重点转了转，两位伯伯和大姑家里头的孩子都比路楠大多了，倒是没什么可比性；小姑的女儿和路楠同龄，因为出生月份小，所以比路楠晚一年入学，尽管这样，也可以算毕业两年了。 表妹现在在海临市一家外贸企业做跟单，本来小姑还觉得女儿工作不错的，现在听说路楠已经到京市当经理了——老路家的人倒不会觉得路父和路楠吹牛，因为路楠家里头的经济条件一向是整个老路家里最好的，路楠现在这么优秀在他们看来是理所当然。 正是因为这么优秀，所以更起了保媒拉纤的心啊！！！ 两位姑姑都还算矜持，那两位伯母恨不得此刻就把她们娘家有出息、长得俊的男孩子打电话叫过来了，完全不管现在是不是正月里。 路楠有些招架不住，甚至开始考虑之后要么让路杨替自己来吧：养弟千日，用弟一时啊。 毕竟，可以预见随着她年龄的增长，以后回家过年此类事情只会变本加厉。 当场翻脸走人这种事情路楠做不出来。 那就只能暂时忍一忍，一年忍一次。 【可是，我又不是没经历过三姑六婆的‘好意’，再来一次也太虐了吧。】 傍晚分开的时候，路父又拿出两个红包，如往年一样，路楠没有推辞，直接就接过来了。 路父半真半假地笑着说：“都工作好几年了还拿爸爸给的红包？” 路楠看了他一眼，准备退一个回去。 路父又连忙说：“我开玩笑的，压岁红包一直给到你结婚，以后我做阿公再给你小孩红包。” 路楠又垂眼：哦，那你就等着吧。 回家把两个红包交给黄女士，黄女士照例只‘帮路杨保管’，对路楠说：“那个你自己拿着花吧。” 她现在也想开了，前夫给什么，自己就该拿着，别和钱、和东西过不去！ 第244章 第 244 章 虽然每一次和父亲的谈话就如同陌生人一样生疏客气, 但是今天的话也给路楠提醒了，有些雷与其等到自己回京市之后再炸，不如趁自己还在的时候先‘引/爆’。 今年其实并不是很想吃, 但被黄女士强行塞了半个西瓜的路楠不得已用勺子舀着西瓜中间的红心，边吃边问：“老弟, 下半年就高中了，你有什么打算？” 从老姐这半个瓜里吃着西瓜边边的路杨一下子抬头：什么打算？ 黄女士倏然一惊：差点忘了！儿子开学就初三下学期了。哎呦真是要死，亏我以前还总拿前夫那个王八蛋不记得路楠上几年级的事情和大家诉苦以证明他不关心家庭, 怎么现在自己也犯了这种错误？还好女儿提醒我了。 她清清嗓子问：“路杨，你也不小了，说说你的想法吧。”黄女士觉得自己说这句话的时候, 整个人充满了女儿口中的民/主/光辉！ 路杨想：这个时候拿年龄说事，总有点不祥的预感。 他看了老姐一眼, 得到鼓励的眼神, 遂想了想说：“我打算考A中。” 这是本地最好的重高, 路杨现在的成绩过A中分数线、进重点班, 一点问题都没有。 但是黄女士有不同的想法：“A中确实不错，但是华安一中更好啊。今年他们文理科四个重点班, 全部考上一本……”而且, 先前两年多, 她忙于生意, 觉得对儿子有点亏欠, 现在想着路杨如果去华安上高中，即便也是住校的, 但她可以每个周末去探望一次！ 路杨沉默了一下。 他转头看了看姐姐，老姐冲他笑了笑。 “老妈，我想在这边上高中。”路杨鼓起勇气, 继续表达自己的想法。 黄女士当然是不解的：“华安一中有提前批招生考试，四月报名、五月我带你去试试，考上了在这边读，离我也近，怎么不好？” 在路杨看来，离老妈太近、见面太频繁，就是一种压力。 但是他知道这话不能说，遂只是低着头，抿抿嘴。 黄女士最不喜欢儿子这副模样，嗓门不自觉地就要大起来。 路楠把半个西瓜塞回黄女士的手里：“先听听路杨的原因吧。” 路杨抬起头说：“我们班主任说，我如果考上A中提前批，学校给前十名提供奖学金。” “多少钱？” “五万。” 黄女士很想哼一声问儿子，你不知道你一年学费是几万？ 路楠同亲妈讲道理：“老弟换了学校，万一不适应那边的教学风格怎么办？教材万一不一样怎么办？还有高考的时候需不需要回户籍所在地？这些事情都得问清楚的。再一个，他本来就内向，在我们这边读书到还好，万一去华安市那边的学生排外怎么办？” 噼里啪啦一串，有理有据的，黄女士有些犹豫：“那……” “回头和老弟的班主任聊聊吧，不然去听一听大舅舅的建议。”路楠中肯地说——至于大舅舅原本就在A中执教过，会不会有情感倾向？嘘，不用说的那么明白啦。 回房间的时候，路杨对老姐满脸感激。 路楠抬手揉了揉他的脑袋：大小伙子开始抽条长个子啦，再过半年一年，就需要垫脚才能摸到他的头了。 【上辈子老弟的高中就是在A中读的，考了很不错的大学。】 【退一万步说，路杨是我的弟弟，我对他并不是盲目信任。】 【他专心专注、目标明确，在学业方面的主动性和自觉性比我还强一些。现在家庭氛围比上辈子好多了，我相信他不管去A中还是去华安一中都可以有一个好前程。那么只要尊重他的想法就可以了。】 【我们做家长的，最忌讳的想法就是‘为你好。’】 【咦？家长？这明明是我弟弟呀……】 【姐姐，也算是家中的长辈……吧？】 …… “怎么了？听你说话不太有精神。”陈骁问。 路楠嗐了一声：“家母过于顽固，说服她听一听子女的想法和建议真是任重而道远。” 陈骁发出了感触很深的附和：“谁说不是呢。” “不对啊。骁哥你这时候不应该是在国外么？”前两年都这样的，得差不多元宵才回来，怎么今年一点时差都没有。 陈骁苦笑一声：“我母亲今年回国过年了。” 【啊这，是要彗星撞地球了吗？】 路楠对这位前董事长夫人了解不多，只知道她是川/省/省/部/级/某领导的女儿。当然，按照年龄算，陈骁的外公应该早就退下来了，但是焉知陈骁有没有什么舅舅之类的呢。 上次听陈骁说董事长至今都还忌惮这位陈女士，要么对方还有源川的股份、要么对方还有强大的背景、最‘坏’的打算就是刚才说的二者皆有。这涉及陈骁的**，路楠并不方便打听。 不过公事方面，还是可以问一问的：“她这次回来，是不是同和谐酒海外经销权的事有关？” 陈骁在电话那头嗯了一声：“海外经销商虽然只签出去五个，但是销量还不错。四个在海临、一个在华安，都是从岒江省走的货，童大区对销售金额一清二楚，他不可能不告诉我母亲。她一回来，就忙着找公司股东聊天喝茶。” 醉翁之意不在酒。 “骁哥现在是和谐酒品牌部总经理，压力一定很大吧？”路楠轻轻地开口。 于公于私，陈骁都十分为难，尤其这个年节，他简直是在刀光剑影中度过的。 但是陈骁不想让路楠担心，就故作轻松地说：“如果是先前那位总经理，恐怕原本就所剩无几的头发也要掉完了。所以我今年自告奋勇，从某个角度来说也是行善积德。” 【现在和谐酒品牌部就像是在烂泥里、又像是随时要被架起来放到火上烤，如果陈骁不主动开口要求过来——恐怕得点兵点将或者抽签？】 当然，以上想法属于夸张，总部高层应当不会这么儿戏……吧。 “对了，你之前说的你二叔，回来了吗？” 陈骁无奈地说：“还没有，好像这次的事情有些严重。但是房产公司那边的事儿我了解得不多，现在是父亲亲自处理这事儿……”也正是因此，他母亲才能趁机笼络住好些认为集团公司业务重点转向房地产是忘本、不务正业的‘老源川人’。 路楠听明白了陈骁的未尽之意，想到后天会发生的大事，她心里头就是一个咯噔。 但是她完全不知道该怎么对陈骁说，只能旁敲侧击地打听：“房地产公司的问题对我们影响大吗？我是说，如果出现比现在还糟糕的情况。” 陈骁很高兴听见一个我们，尽管他知道这个我们指的是酒水销售公司。 他在心里默默地想：陈骁，你可真是太有出息了。 “影响不大。”陈骁笑着说，“你放心，既然做好规划开年要下市场，我绝不会忘了第一站是京市的。” 路楠顺着话说：“我已经准备了好几套方案。” “你是在暗示我，过年期间也在加班吗？” 笑。 挂断电话之后，路楠的手机响了一声。 看着那个888 的转账，以及附言：‘加班工资没有，不过我私人奖励你购买百利甜酒和牛奶的费用可以有。’ 红包不大，路楠毫无负担地收下。 …… 初五，一直刷手机的路楠终于看到了新闻，就像是另一只靴子终于落地。 源川房产在建的高端别墅群其中某一栋在今日上午发生坍塌，事故原因正在调查中，截止目前没有造成人员伤亡。 源川作为当地大企业，危机公关的反应机制也很快。 尽管以有感地震、连日雨天等等作为理由，但是别墅坍塌的影响还是太坏了！ 这是在建的高端别墅；不是待拆危楼！ 川省在地震带上，现在建造房屋都会考虑抗震级别，不该出现这样的情况。 黄女士见女儿坐在沙发上看新闻，也过来听了一耳朵：“这是你们公司造的房子？” 路楠点点头。 “豆腐渣工程啊！”黄女士十分愤慨地说。 耳边是亲妈的吐槽，很可以代表大部分老百姓的心声。路楠犹豫了一下，给陈骁发了信息：“我刚才看到新闻了。你还好吗？” 电话响起。 路楠起身去阳台接电话。 陈骁那边充斥着吵嚷的背景音。 大步走到角落打电话的陈骁呼吸有些急促，他飞快地和路楠说：“我没事，你放心。开年之后我照计划去京市。” “好。” “那我先忙了，晚点说。” “嗯，好。” …… 初七上午，黄女士送路楠去机场，边开车，边忐忑地问：“你们公司的股票好像跌得很厉害。” 这是昨晚上她大哥（即路楠大舅舅）打电话的时候说的。 路楠对母亲安抚地笑笑：“没事，那是房地产公司，与我这边影响不大。” 初八，开工。 显然大家都看到初五的新闻了，也看到源川昨天一绿到底的股票。 京市市办中还有不少是川省人，消息更灵通一些，他们三五成群地凑在一起交换着听到的信息，都挺耸人听闻的，最离谱的一条是说董事长也被带走协助调查了。 经典酒的京市城市经理梁希明今天并没有出现，这仿佛为集团出了大事更添佐证。 路楠踩着高跟鞋走进市办，和其他三位城市经理打了个招呼，然后反手敲了敲桌面，对手下人说：“人都到齐了？那就来会议室开会吧。” 流通品牌部的经理问特曲经理余宙：“路经理这……”路楠这个人，是不是不知道问题的严重性啊！ 余宙笑了笑说：“梁经理没回来，经典酒的业务们现在是一盘散沙，也没开会的心思。既然会议室空着，路经理为什么不能用？走吧，我们也开会去，管束一下这群小伙子们，嘴巴是用来吃饭的，别瞎哔哔。” 作者有话要说：　　解答： 1.乌城专业街店铺是房东的，本地拆迁户。 2.228章，全部有解释。乌城贸易中心商铺是国有集团的，有规定年限内的使用权，值钱的就是使用权。 【值钱的是2的资格！资格！资格！】 ****** 脑瓜子嗡嗡的。 其实不想让大家去对应现实找文中所在地的。因为很多地方我都是【糅合不同城市】写的。 对此有怀疑的可以去查义乌国际商贸城一期市场。商铺（使用权）可转租转售，14平方店铺新闻见报转售（使用资格）800w，实际我找到的资料最高转卖资格金额1500w+【资格】，历年租金最高达百万+。 但是买受者依旧需要交租金，买的是资格（分为A类B类，招商、选商等等不同资格，我觉得没有必要详写，因为这方面也做科普的话未免太繁冗了）。 或许我还看到读者中有义乌的宝子，应该知道早年义乌【炒摊位】的事儿，比炒房刺激多了。 ****** 非常感谢很多读者喜欢这本文，甚至开始二刷三刷了，然后一直热情提出自己的疑问、推测之后的剧情。 但是！我只能说，我尽量合逻辑地在写啦~~~能解释的我看到都会解释，【不、解、释、的、基、本、都、涉、及、剧、透】，并不是我无视问题，也应该不是我出现逻辑bug，谢谢理解。 关于假设、推测之后的剧情，那我就更不能回答啦，回答即剧透，所以我都只是看看，我不（能）说话。 ****** 感谢在2022-05-10 00:00:00~2022-05-11 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：亮亮、镜子、三人与歌、时宜、土豆 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：紫眼兔兔 100瓶；小宝宝 95瓶；枫华薛、年糕少年 50瓶；哦了瓦特了 45瓶； Crabbizyt 41瓶；兰景夕、宽的不想减肥、北顾猫、礼冬 40瓶；杨阳、sun 30瓶；檐下阳光 29瓶；镜子、.如此、我要吃柚子、吖吖鸭、幺幺、杏仁豆腐、42405021、包子义薄云天、vivien、世界回复了什么、帅气的别人家的孩子、永恒的水瓶座、丙午戊申、一笑而过、枫迷 20瓶；明天、羽毛不会飞、亭子、默默、重拾减肥信心、爱喝汤的松鼠、谭谭谭、A李小妹、阿缘、微微、LingLing、瓶瓶罐罐、A严花汀训晷∶谩⑦者者铡⑽蕴风花雪月、circle、Xxxibghan、翎羽、lilith、哇哦、腐女萌萌哒、曦曦曦、sunny、永不落幕的夏日晴空、七七、綠意盎然 10瓶；一天天的过、很森起 9瓶；木樨 8瓶；lbq6310、天青瑟瑟、Karen星微、钟雅芯、藜麦饭、远烟、岁月静好、书灵、清妩、开心不、pp、女木那子、秋天到了、21443627、45601372、每天都会瘦 5瓶；幽、Jessie、荣泽 3瓶；Silent.、24644412、张张、木呢、胖头鱼、泡泡温泉夏天穿、艾叶、疏影横斜、只看无cp、aurra、妮妮、富贵儿、31244882 2瓶；kkfufu、南有乔木、三更、话梅北北、_急景凋年_、OO、傅么么、时间沙漏、短发敲可爱、snw仪、kwxjgk、红红35、风也温柔、花花家的虎虎、壹亿、小阿呸、是暖暖啊、9.21、搬家的蚂蚁、羊羊羊、金苗苗、月影如痴、哼唧怪、可乐、大橙子、松梢扑鹿、头顶有颗星、刹那、想不出名字的马小马、一个达不溜、yezi3247144、万年迷、啊呜额一、絕勝菸柳滿皇都、暖小羊、玻璃心、祥和安宁、本我、嘤嘤、Mlly、紫罗兰の月儿、剑修、31928757、白小柒、豫南 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第245章 第 245 章 路楠进了会议室, 见下属们还是一副心神不宁的样子，遂笑着说：“怎么，节后综合症了？” 下头的人你看看我, 我看看你。 唐诗小声地问：“路经理，我听说……” “下次说听说之前, 要加上是听谁说的，这样我才能考证消息的真实可靠性。”路楠听完之后，意味不明地笑了一下, 转头问，“再说了，梁经理今天没来, 也许是有事耽搁了，明后天总会来的。何主管, 你说对吧？” 何涛没想到路楠直接点了他的名字, 他左顾右盼了一下, 然后含糊着嗯嗯了两声, 实则心想：见了鬼了，这个女经理肯定是随口喊了我名字吧？我刚才也没说什么, 就说前几天酒厂尾牙的时候, 董事长没有出现而已。 路楠不欲在这个话题上浪费时间, 转头直奔主题：“先来讲一下近期工作重点。” 近期工作重点当然是： 第一, 统计经销商近十天的销量, 按照她先前给出的表格，统计应精确到每一天、和谐酒三种年份每一种的销量； 第二, 名烟酒店近期开始会进入名酒回收旺季，渠道业务一定要监督好回收酒的来源以及销售价格； 第三，团购渠道本月报账是重点, 万总那边年节赠酒活动比较多，必须核实好费用以供品牌部抽查； 第四，以及距离元宵还有六天，餐饮渠道要备战元宵促销活动，抓住春节的尾巴刺激一波销量小高/潮； 路楠说后半部分的时候，下头的人都有些不以为然：这位路经理看来只会搞理论的那一套，她该不会以为做做表格就能促进销量增长了吧？和谐酒的销量要是这么容易提升，先前的城市经理们也就不会走了一个又一个了。 将他们的表情尽收眼底，路楠不紧不慢地说：“我知道这些都是老生常谈，我也不要求在这么短短的几天时间内和谐酒的销量就要突飞猛进。不过大家还是要把态度端正起来，据我所知元宵之后，咱们陈总会来京市。” 陈总？这个消息把大家都炸懵了。 其实，每个品牌部的总经理每年最起码都会来京市三四次。和谐酒也不例外。 可是现在的和谐酒品牌部总经理是董事长儿子，而董事长，不是说被带走协助调查了么？ 即便这是假消息，那么集团总部现在一团混乱也是真的吧？ 电视剧里都是这么演的。这种危急时刻，太子爷不是应该在集团公司争权夺利防止家业旁落吗？怎么会有时间下市场？ 大家是将信将疑的，然而看路楠说得言之凿凿，又觉得宁可信其有、不可信其无。 接下来五六天，他们的工作态度还算认真，这是后话。 …… 路楠开会时讲的话很快就被传出去了——主要是那一句陈总要来，其余的？没人关注。 梁希明是初八晚上到的，路楠还有些遗憾，他回来了之后，和谐酒就只能恢复到八点半使用会议室了。 第二天市办碰面，同样早到的难得糊涂品相经理李浩白一副担忧的模样小声与路楠说：“路经理，你不应该那么说的。” 这万一陈总没来，你就要威信扫地了啊。 路楠笑了笑：“李经理在源川的工作的年头比我长多了，其实你也知道，这次的事情对我们这边来说，真不至于伤筋动骨。我先去开会了。” 留下站在原地的李浩白神色莫名，他琢磨了一下路楠的话，摇了摇头。 今天开会，众人是汇报昨天去经销商处抄的销售数据。 经销商那边的配合度不高，果然出现了唐诗问的情况：如果经销商不愿意填，或者乱填怎么办？ 怎么办？ 根据她的经验分析，这其中餐饮渠道的数据是最准确的，因为涉及了盒盖费补贴，基本上所有在餐饮店开瓶的和谐酒盒盖都要回收核对；所以销售数据表中，信息模糊的是博悦酒业万总那边、数据水分大的是荣宝酒业的莫总那边。 这种情况和路楠预料得分毫无差。 路楠没有当场发作，这种事情她不宜再给下属们施加压力了，主要原因还是出在经销商身上。 毕竟厂家和经销商之间是双向选择、相互帮扶却也不失制约的关系，然而强势的经销商往往能让厂家的业务员成为他们的附庸。 除了上交年节期间本渠道的销量统计表之外，各渠道的人还汇报了昨日工作小结和今日工作安排——这又是老一套了，哪怕没做什么也能随口编一点。 路楠听完团购渠道的汇报，微微一挑眉：“万总昨晚有小型品鉴会？” 唐诗颇为骄傲地说：“是啊，万总那边的品鉴会都点名让我参加的。” 林语柠在一旁，没插话；而其余包括内勤齐静在内的五人神色全都蛮复杂的。 散会之前，路楠告诫大家今日不要懈怠，就让他们散了。 “齐静，你来一下。”路楠把内勤喊到自己办公室。 见对方进来之后有些不自在，路楠站起身打开小冰箱，里头摆满了纯净水和各色饮料：“这都是你帮我准备的吧？喝什么？” “我都行。”齐静摸不准路经理是什么意思，小心翼翼地回答。 身为内勤，她知道的事情比那些业务们要多一些，先前拐弯抹角打听路经理是什么样的人的时候，岒江省省办内勤何曼琳和华安市办内勤郑晶都同她说过路经理不少事，她知道，这位路经理不是好糊弄的人。 路楠看对方有些不安的样子，笑了笑：“放轻松点，坐吧。” “我就是看到刚才唐诗汇报工作的时候，你们的表情都很耐人寻味，所以有点好奇。”路楠拿出两瓶酸奶，她和齐静一人一瓶，京市现在还供暖呢，室内喝点冰冰凉凉的最舒服了。 也许是路经理不紧不慢喝酸奶的样子一点攻击性都没有、也许是路经理问的问题在齐静认知中属于‘安全范畴’，所以她在路经理坐下之后，也轻巧地坐下，状态不像一开始那么紧绷了：“哦……万总特别喜欢唐诗，所以每一次品鉴会都会喊她去，反而不怎么喊林主管。” 路楠斟酌着用词问：“唐诗的业务能力特别强？” 业务能力？齐静想想唐诗每次交上来的工作日报和月报就在心底摇头：“她的酒量特别好，运气也很不错，长得又好看……” 【果然，万总这是把唐诗当自己的大客户经理用了。】 “原来是这样。”路楠点点头表示自己明白了，然后对齐静说，“还有个事情，你发一下邮件通知，从明天起，我们市办人的开会时间也改成九点。” 齐静有些吃惊：“可是会议室……” “咱们一共就八个人，要什么会议室？九点，来我办公室开会就行。沙发上坐四个人没问题，哦对，你再帮我这里添几张折叠椅，尽够了。”路楠拍板决定。 这样可以晚半个小时上班，整天坐班的齐静心里头也是开心的。她离开之前，犹豫了一下，咬咬牙说：“唐诗说话嗲嗲的，市办里有几位经理总是忍不住要逗她、华北大区负责人韩大区也记得她。” 路楠看齐静出去并小心翼翼地带上办公室门，心想：晚半个小时上班并不会耽误创造业绩，但从外在表现和形式上达到一定程度的公平，会让整个市办的士气和精神面貌有些的改变。 【和其他品牌市办一样的职级，凭什么我们要早到？】 【我倒不用他们记着我的好，反正我自己也不爱提早半小时上班。】 和谐酒的这个小变化第二天就被其他市办发现了，李浩白一脸苦恼地对路楠说：“路经理，你这么一搞，我很被动的哦。”现在，五个品牌部市办，只有他们还是八点半打卡开会，他的下属都要有意见了。 路楠笑笑：“李经理你们部门就只比我这边多两个人，问题不大。” 李浩白那边加上内勤一共才十个人，在他办公室里挤一挤开晨会也是没问题的。 反正这条路路楠已经先走了，他愿不愿意为下属争取本就不必要多加班半小时的权益是他的事。 …… 陈骁是正月十四晚上到的京市。 路楠有些诧异地问：“明天是元宵，市办放假一天呐。” “我知道，我是提前来的。”只身一人。 路楠看他眉宇间的疲惫，心软了一下：“那，我请你吃汤圆。” 陈骁点头：“好。” 路楠并没有问总部的情况怎么样。 在陈骁看来，这就是路楠的聪慧与体贴。 他主动和她说：“房产公司的事，还卷进了行/贿/受/贿的案件中，我父亲多方周旋，但是……我二叔恐怕还是要判。父亲最近焦头烂额，身体也有些不适。你们这边是不是人心惶惶了？” “其他品牌部市办我是不知，反正我手下的人都在期待陈总到来。” 听路楠这么说，陈骁忍不住牵起嘴角笑了一下，他当然知道这是路楠在逗自己开心。 话说回正事，路楠叹了一口气：“我记得房产公司有位汤副总？恐怕是她崛起的好时机。” 路楠消息一直都很灵通，陈骁并不意外她知道汤副总其人。 心中已经做好最坏打算的陈骁点点头：“源川以酒为根本，房地产的事我并不擅长，现在交给专业的人负责才是正途。你放心，我晓得的，也不会去贸然插手。” 路楠冲他笑了笑：陈骁能意识到这一点，可见他的胸襟和格局。 虽然这么说有点儿性别歧视的意思，但陈骁面对那位汤副总，无疑拥有年龄、身份和性别的优势，一动不如一静。 作者有话要说：　　早安玛卡巴卡 第246章 第 246 章 考虑到源川签过协议的酒店服务人员可能会和京市市办的人比较熟, 陈骁便另外订了酒店。 路楠心里对他注意影响的做法表示满意，说：“汤圆得明天才能吃，因为明天才是元宵节。” 陈骁自然不会不依：“那么, 晚饭就让我请吧。” 酒店的铁板烧味道不错，路楠吃了六七分饱。 饭后在餐厅略坐了坐, 聊了会儿天。 陈骁的心情早就在见到路楠的时候就变得明朗起来，现在她已经陪着自己三四个小时，他觉得什么困难都不是问题了。 到了八点多, 路楠看了看手表。 陈骁努力装做十分自然地说送她回去。 路楠摇头：“这么早，我打车就行了。” 虽然之前也觉得言情以及偶像剧里头，年轻男女你送我、我送你的情节有些过于腻人, 但是眼下想要送路楠回住处却被婉拒，陈骁从心底生出几分失落。 他当然知道路楠的提议是最合理的, 但是喜欢一个人不就是希望能够有更多的时间相处吗？ 如果说不见面的时候只是想念, 只是听着对方讲电话、看着对方发来的文字就能笑起来, 那么见面之后, 陈骁才发现自己已经越来越贪心了。 明明之前只是半年、一年才见一次，那时候都能忍下来。最近却越来越想见她。 陈骁反思：我如果这样黏黏糊糊, 一定很讨人厌吧？ 思及此, 他努力克制住想要挽留的心、克制坚持‘我送你’的话, 对路楠说：“那么, 我送你上车。你到住处了告诉我一声。” “嗯。”路楠点头。 出租很快就到了, 上车前，路楠提醒陈骁：“明早九点, 留着肚子吃汤圆。” 陈骁乖巧应下：“好。” 次日九点不到，已经洗漱完毕的陈骁没有等到电话，却听见门铃声。 他愣了一下, 然后迫不及待地去开门，房间门口是端着托盘的路楠。 陈骁惊喜地说：“这是你说的要请我吃的汤圆？是你做的？”说话间，他连忙伸手端过托盘，侧身让路楠进来。 路楠点头：“嗯呐。” 汤圆是昨晚她回去做的，虽然久不动手，但是手艺还在。 一共用了两斤糯米粉，大约三十多颗，做好之后放进冰箱冷冻，今天带了六颗来酒店，让这边餐厅帮着煮熟。 这是陈骁万万没想到的。 此刻的他望着路楠，眼睛一眨都不眨，嘴角是自己都没有意识到的、无法克制的笑意。 对方的眼神和笑容实在有些腻人，路楠有些不自在地咳了一声：“趁热吃。”这样太犯规了。 陈骁又‘狠狠’地看了路楠几眼，才认真地说：“我真的没有想到你说的汤圆是你亲手做的。十分感谢——你昨晚回去不会很晚才睡吧？” “没什么的，这也不复杂。”路楠说的是实话，做汤圆不需要像馒头包子那样醒发，她做的量又小，加上切菜的时间也不过半个多小时。 想起日后网上永无休止的甜咸之争，路楠忍着笑问他：“我比较喜欢吃咸汤圆，所以是按照自己的口味做的，你还吃得习惯么？”客气话而已，反正不习惯也没别的选择。 甜的或者是咸的有那么重要吗？ 这个时候，就算汤圆里包的是芥末，陈骁都能面不改色地吞下去。 有一说一，他觉得自己吃的不是汤圆，是糖。 陈骁认真地说：“很好吃，你下次可以教我怎么做。” 路楠笑笑、眉眼弯弯，自己做的食物被人夸奖，总是一件让人开心的事情。 她就坐在窗边的沙发上，窗外的阳光铺撒进来，她的脸上有细细软软的小绒毛，长的像小扇子的睫毛扑闪扑闪，表情灵动得很。 “我，我去把饭盒洗了。”不知道为什么。此情此景让陈骁想到新婚夫妻蜜月的清晨，他的耳朵突然红了起来，有些结巴地说完这句话，飞也似的去了洗手台。 几分钟后，陈骁拿着洗好的饭盒回来，他还记得在洗手池边将饭盒擦干，清清爽爽地递给路楠。 路楠笑笑，然后从包里拿出平板电脑：“陈总吃好了？能够和我谈谈工作吗。” 孤男寡女、酒店房间、拿出电脑、聊起工作。 很好，这种做事风格，实在是太‘路楠’了。 陈骁不敢承认刚才有一瞬间，自己的心里居然想了一些旖旎的画面，比如牵手，比如拥抱，又比如…… 毕竟，今天这个环境更像是梦里才会出现的，而他那些甜蜜又尴尬的梦境出现也不是一回两回了。 暗骂自己卑鄙、无耻、下流、龌龊之后，陈骁定了定心神，在路楠身边的沙发坐下。 路楠转头看了他一眼，似是奇怪对方为什么坐得这么远，于是她往对方那边挪了挪身子，方便陈骁看清楚平板上的内容：“骁哥，你看，我有几个想法，是从和谐酒在京市的销售战略和销售战术方面考虑的，你听听看……” 陈骁静静听着路楠的想法，一开始确实因为某些原因有些心不在焉，但是他也很快就投入到了工作状态中。 路楠的提议，相当出人意料。 之前，国内高端白酒的主要销售对象是哪些人群其实很多人心里都清楚。 因为大环境的原因，如今的高端白酒纷纷从那些饭桌上撤下来，重新物色销售对象，以商务用酒为新目标。 比如说源川酒在华安市的畅销就是一次成功的转型，其中路楠对商务渠道客户开发和电影植入赞助的精准挑选，已经被许多酒厂作为经典案例研究了。 现在的高端白酒，全都绝了gw接待用酒的心，且基本上都被那些以前客情维护相当到位的某某、某某撇清关系了，想要赞助会议用酒或者赞助某部门活动？做梦！ 但路楠现在却说，源川的和谐酒在京市接下来的发展路子，还是要同zf部门打交道，不仅要维护客情、要打交道，更要有比之前更密切的关系。 当然，这不是顶风作案，而是将和谐酒作为源川集团响应号召而研发的全新香型白酒，结合当下zc风向，努力使其成为对一带一路中具有文化代表性的产品。 路楠正色道：“葡萄酒和洋酒进口的贸易额是多少？白酒出口的贸易额是多少？其中有百倍、千倍、万倍的差距，zf绝对是扶持白酒出口的，不然也不会有那么高的退税补贴——这一点骁哥你比我清楚。所以，和谐酒想要打破现在的窘迫局面，必须跟着大趋势走。” 陈骁若有所思。 “和谐酒，多好的名字啊。”路楠笑了，“咱们华国人都是讲口彩的。和谐酒取名在先、核心价值观的和谐在后，这说明什么？” 陈骁也笑了：“说明源川集团的前瞻性和zz正确性。” 确实可以往这方面吹——啊不，是靠拢。 “京市是多好的地方啊，这儿可是zz中心。这是我最近整理的新闻风向，今年京市还要举办一带一路的华国名酒文化高峰论坛，陈总，您可一定要为我们和谐酒品牌部争取机会啊。”这种好事，按照总部那些高层的尿性，基本上只会关照经典酒品牌部。 陈骁发现了，路楠一贫嘴就喜欢对自己用敬语，他无奈地说：“好好讲话。” 路楠略有些皮地笑了一下：“除此之外，我还做了几个活动方案策划，不过都比较粗糙。你先看看。” 给他看看，是让他心里有数，今年自己要申请的费用可不少。 方案中有和谐酒文化宣传片、繁华广场投屏广告、影视剧的植入、参与丝路等路的交流活动等等等。 陈骁越看越认真，全部翻完之后，将平板电脑放在自己的膝盖上，深深地吐了一口气：“路楠。老实说，其实我对国内的市场行情和政/策风向都不够了解，而且你刚才所说的关于‘和谐酒与和谐发展’是一种全新的思路，这对公司来说，尤其对此时的和谐酒品牌部来说相当重要，我所以无法马上给你答复，你给我一到两周的时间。” 路楠点头，可以理解。 因为这已经是整个酒水销售公司乃至集团公司战略发展方向的事儿了，陈骁一个人也不能拿定主意。 【他要是一口就答应，我才会怀疑他脑壳是不是坏掉了。】 取得路楠理解的陈骁微微松了一口气：“至于后者，也就是‘和谐酒多角度、多方位的营销方案’，你已经在华安市证明过你的眼光和实力了，这一点，我个人以及和谐酒品牌部的领导都对你很信任。去年和谐酒京市的销售额是一个亿，我的权限范围内可以给你批一千万的费用额度，单笔资金三百万以内不需要打签呈，你自行决定。如累计超一千万的费用，我会第一时间和总部领导打申请，为你评估。” 路楠十分欣喜，捏着拳头哇哦一声。 陈骁忍不住笑了一声。 因为，又被她可爱到了。 挥着小拳头的女孩子，和刚才冷静、专业、强大的路经理完全不一样。 一面可爱，一面迷人。 陈骁的眼神有些过于专注。 然而路楠是那种被看一看就会羞怯的人么？ 她坦然地回望对方。 一二三，木头人。 四五六，谁心动？ 原本因为聊工作而一室正经的气氛逐渐消失了，陈骁的耳朵又不可避免地红了起来。 【喂，姐姐的心动和喜欢是来得很容易，但是从心动到心定，还有好一段距离呢。】 从心理年龄来说，路楠喊陈骁弟弟一点毛病都没有。 作者有话要说：　　小剧场： 虽然之前也觉得言情以及偶像剧里头，年轻男女你送、我我送你的情节有些过于腻人，但是眼下想要送路楠回住处却被婉拒，陈骁从心底生出几分失落。 but，你为什么看言情和偶像剧？这也就比蒋楚天找章礼取经稍微强那么一丁点儿吧。 ****** ps在酒店房间谈工作，还谈得热火朝天，女鹅大概是魔鬼吧。 ****** 感谢在2022-05-11 00:00:00~2022-05-12 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：41155020 2个；天蓝蓝、海米、三人与歌 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：恶趣味老阿姨 108瓶；雨过天晴 100瓶；莳语、琦琦的土豆丝儿 60瓶；楷羿、丹丹、Sakura 50瓶；深海之蓝、迷离、灰灵 30瓶；二二、一一、落落成霜、mimixiajing、wang、每天运动太苦了、孙雨琴 20瓶；羌流嚄 13瓶；言卿、蓝色气球和苏苏、一只溪之不咕咕、止血药、小小孩儿、58746835、一个浪味小仙子、幻骨、一一、v、綠意盎然、senjyu、微微、宵湖:-D、20372124、抹茶猫、桃花不换酒、别问，问就是没、復古綠豆鯊、熙儿、流雲、葑言 10瓶；咆哮的小兽 9瓶；听雨潇潇 8瓶；24644412 6瓶；不吃香菜、14211883、果果、维奥唻、浮、尘 5瓶；菜菜爱吃橙、假人亦真 4瓶；地瓜画像、甜、只看无cp 3瓶；Jessie、语来欲绝、dris7、丫头、张张、松梢扑鹿、yezi3247144 2瓶；啦啦啦、未必、艾叶、豫南、w0w0 、斑、snw仪、缘缘不圆、软乎乎的一巴掌、头顶有颗星、少说句吧没人在意你、泡泡温泉夏天穿、31244882、青莲、为水 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第247章 第 247 章 路楠不承认自己有恶趣味, 她低头笑了一下，然后抬头，一本正经地同陈骁说：“还有一个问题：经销商——偌大一个京市, 和谐酒只有三家经销商，布局单一、渠道不完善、商超渠道的铺货不全面, 只是荣宝酒业顺带铺了几家而已，这个情况是我所不能接受的。” 陈骁耳朵的绯红色还没退下去，但很快切换到工作状态：“你打算招商？” 路楠点点头：“招商肯定是要招的, 依靠和源川其他品相的酒捆绑出货终究不是长远之计。不过急不得，按照我的计划，还是打算先在京市营造喝和谐酒的氛围、提升和谐酒的知名度, 再谈招商的事。” 栽得梧桐树，自有凤来栖嘛。 陈骁何尝不知道这个道理？ 他也看过京市近几年的资料, 远的不说, 就是去年倒霉抽中签来这里的吴杉也几次试图招商, 只是都没谈成罢了。 但是路楠有这个想法, 他是完全支持，没有为什么, 就是单纯相信路楠这个人、相信她的能力。 “你放心, 我不是那种短视的上司。夯实地基才能持续高速地发展, 你需要多久的时间深耕京市市场？一年？两年？”当初路楠在华安市的布局都用了几乎一年的时间, 京市比华安市不知大了多少倍, 恐怕一年的时间是不够的。 路楠在心里飞快地回忆了一下自己接下来的工作计划表，说：“差不多半年——不, 保险起见，我需要三个季度的时间。” 这时间也太紧了！ “路楠……”你别给自己太大的压力。陈骁想这么说。 路楠听懂了他的未尽之意，跃跃欲试地说：“只要骁哥能给我最大限度的决策权和尽可能多的费用支持。” 她当然知道自己的步子迈的有点急。 但是, 京市不是华安市，不是那个白酒荒漠省份的小小地级市。 京市的市场水深不可测、市场上的白酒品牌如过江之鲫，如果不能抓住瞬间即逝的时机，和谐酒想要翻身就更难了，难保不会走上上辈子被源川砍掉的老路——那么，自己罪过可就大了，毕竟上辈子的陈骁并没有出任和谐酒品牌部总经理，而是稳稳地从经典酒品牌部副总往上升的。 除此之外，路楠本人用了三年不到的时间完成三级跳，还在调职的事情上抢占主动权、摆了童大区一道，现在盯着京市的人有很多，盯着她的人更多。 她没有时间去将京市市场精耕细作。 【不过往好处想，京市的白酒氛围还是很浓厚的。】 【一带一路和和谐发展的顺风车，和谐酒必须搭上！】 【这一年z/c/的/东风好借，如果顺利，和谐酒在京市的发展又将成为不可复制的案例。】 【这么一想，我居然还有点儿兴奋。】 【我真能干。】 她眼神亮晶晶地看着陈骁：“骁哥敢不敢跟我赌一把？” “赌什么？” 路楠骄傲地说：“就赌今年京市和谐酒的回款能不能翻一番。” “如果我赌你能做到呢？”陈骁问。 【摔，不按剧本来啊。】路楠睁大双眼，装出几分委屈看着对方：“那就赌不成啦。” 而后，她很快给自己一个台阶下：“算了，赌/博不是好习惯，陈总您就瞧好吧，我肯定不辜负您的厚爱。” 又贫。陈骁无奈地摇摇头：“好，你放心去做，其他的事交给我。我保证，前三个季度不会让总部给京市和谐酒施加一丝压力。” “成交！”路楠开心地伸手。 陈骁看着怼到自己面前这白皙的手。 路楠示意他和自己击掌。 陈骁点头：“成交。” 她的手恰好比他小了一个指节，如果陈骁合起双手，应该能将她的手全部包裹住。 不过……陈骁想：我不能像个变/态，这样就够了。 “要出去转转吗？”他突然开口问到，正事都聊得差不多了，继续在房间呆下去，他对自己的自制力不是很有信心。 话题切换太快，路楠愣愣地嗯了一声。 陈骁微笑着询问：“去看看附近有没有电玩城吧？”这里是京市市中心，当然不可能没有。 【倒也是个好主意。不然我们两个接下来在酒店房间看电视、或者纯聊天打发一天？总感觉这样有点儿危险。】 故而陈骁这个提议路楠很赞同：“好啊，我很久没有去过电玩城了。” 没想到这次陈骁抓娃娃的技术有了很大进步，路楠手里都快抱不下了。 “骁哥，你不会后来偷偷去练了怎么抓娃娃吧？” “……嗯。有时候觉得压力大，就会去玩几/把。” “所以，真的练了？” 陈骁顾左右而言他：“你想不想要这个？”娃娃机里是一堆有着水蜜桃翘屁的粉红猪宝宝。 “要！”多可爱啊，为什么不要。 吃晚饭的时候，路楠接到黄女士的电话。 “妈妈~~是，吃过汤圆了，我自己包的。我当然会啊，自学成才的。不难吃，真的不难吃！你要是不信下次我做给你尝尝……”通话结束后，路楠不好意思地冲陈骁笑笑。 陈骁之前是见过路楠接家中长辈电话的情况，和现在轻快的状态完全不同。 是以，他很为对方高兴：有多少人能够做到‘达成和解’四个字呢？ 陈骁还没来得及说什么，他的手机也响了起来。 路楠回以他一个‘你自便’的表情。 “喂，妈。”陈骁顿了顿，解释到，“没有，我在外地。是的，我知道……” 【这位陈女士该是给了他多大的压力呢，让他连元宵节都不在蓉城过了。】 结束通话之后，陈骁苦笑一下，摇摇头，将手机放回餐桌上：“当年我母亲因为意气之争，坚持要我改姓，不惜以她离婚分割得到的股权让渡给我为代价。但那时候我还未成年，所以实际依旧是由她代为行使股东权利。当时的源川远没有达到如今的规模，所以她和我父亲之间也算相安无事，但是近五六年间，源川飞速发展，她也生起了回国的念头，并且对我这次的调职很不满意。” 路楠冲着陈骁安抚地笑笑：“你现在已经成年了。”所以，股东权利重新回到了你的手上。对方想要直接做什么都没了法理和情理的支持。 我想，这也是那位陈女士只能通过不断给你施加压力、联络源川的其他股东和管理层等方式来间接彰显她存在感的原因吧。 【虽然这个过程会令你很难受，但是只要坚持住自己的立场，之后你就会发现，他们/她们能影响你的地方就越来越少了。】 陈骁也正是明白这一点，才一直愿意对母亲过于强势的干涉多加忍让的，因为他始终记得现在自己在源川拥有的股份份额，除了爷爷奶奶前年转给他的2%之外，其余都是母亲让渡出来的，原应该是她的。 吃完饭，两人又找了一家咖啡书吧坐了坐。 路楠对服务员说：“热牛奶，谢谢。” 陈骁不假思索地道：“一样。” 服务员离开之后，路楠微微侧头，略带疑惑：“嗯？”居然不喝美式。 陈骁笑着说：“我也有不想熬夜的时候。” 因为今天下午一路漫无目的地玩耍，现在他们所处的位置距离陈骁入住的酒店也挺远了，他今天再次说出这句话：“你住哪儿，我先送你回去吧。” 路楠垂眼，两秒钟后笑着说了小区名字。 天知道这两秒陈骁的内心有多忐忑。 出租车过来的时候，陈骁小心地将路楠护在身后，等司机停稳他才伸手替她拉开后座的门，并同时伸左手挡着门框免得路楠碰了头。 做完这一系列动作之后，他十分自然地进了后排座，关上门，同司机说了路楠的住址。 快到目的地的时候，陈骁的手在大衣口袋里捏了又捏：“对了，上次说要给你升职礼物，但是一直没找到合适的机会。”年终总结会的时候人多眼杂、后来王兴龙和余宙他们又极没有眼色，陈骁没有和路楠单独相处的机会。 “所以，你还真的准备啦？”不会又是名片夹吧？ 陈骁从口袋里掏出一个藏蓝色丝绒小盒子。 十分热情（八卦）的本地大老爷们司机嘚吧嘚地说：“兄弟，加油！”虽然我觉得你就搁我车里求婚有点太简陋了。 司机师傅的话让陈骁连连对路楠解释：“不是！” 路楠只是饶有兴致地笑。 他连忙打开盒子，里头是一对红宝石耳钉，做成了草莓的形状。 路楠记得自己有一对水晶的草莓耳钉，颜色偏粉一些，单看也是很好看的，但和这一对相比，明显这一对的材质和做工完胜。 盒子没有lg，路楠拿捏不准这东西的价格。 似是看出了路楠的顾忌，陈骁解释说：“不是奢侈品，是我认识的一位雕琢师刻着玩儿的。真的，不贵。” 话是这样说，但路楠又不是不识货的。 【但是怎么办呢，对方就像大狗狗一样看着我，好像我不收他就心碎给我看，然后偷偷找地方去呜呜咽咽。】 【好了，同等价值的回礼我还是买得起的，收下也不必有什么心理负担。】 路楠成功用冠冕堂皇的理由说服自己。 …… 正月十六上午九点，和谐酒品牌部总经理陈骁出现在京市市办，随行的还有品牌部副总、品牌部团购经理、陈骁的司机和助理等人。 除此之外，华北大区总负责人韩大区也来了。 路楠站在市办楼下迎接领导们，心想：嗯，这样才有了点儿太子爷该有的排场啊。 年轻有为、英俊多金的太子爷出现在的时候让市办的业务们有些骚动。 市办五位城市经理都见过他，但是业务主管、业务员、和内勤等是没见过呀！ 唐诗小声对林语柠说：“陈总好帅啊。” 这身高、这身材、这大长腿，就像是行走的衣架子；斯文俊秀、眉目如画，简直就是偶像剧男主角！ 这倒是实话，林语柠虽未出声赞同，但眼神也是跟着陈总走的。 作者有话要说：　　小剧场： “骁哥，你不会后来偷偷去练了怎么抓娃娃吧？” “……嗯。有时候觉得压力大，就会去玩几把。” “(?)” “不不不，不是玩几把，是玩几局！” ****** 战略层面的不会写太详细 1.这部分主要还是陈骁和公司高层的工作内容 2.这部分敏感字太多了，我这几章放存稿箱预览的时候，不停地给口口加分隔符 第248章 第 248 章 陈骁一行人上楼之后, 梁希明三步并作两步走到市办门边：“希……陈总，我刚才还说手头的事情忙完也下去迎一迎你，没想到你到的这么早。是昨天就来了？”语气十分熟稔。 路楠细细听着, 这位梁经理俨然是以京市主人的姿态在说话呀。 “我来看看京市这边和谐酒的市场，不用这么兴师动众，梁经理有事就尽管先忙。”陈骁笑了笑, 话说的很客气但实际上什么都没回答。 说完之后，陈骁转头问韩大区：“咱们这就去会议室吧？” 韩大区不动声色地想着：一位是才进公司不久的太子爷，另一位是在京市经营多年的皇亲国戚, 这对表兄弟眉眼间倒是有三分相似, 但是气质可真是天差地别。 “陈总，请。”韩大区能坐到这个位置, 倒真不怵他们, 他又对梁希明笑笑：“晚上我做东请陈总吃饭, 梁经理记得过来。还有老李, 你们几个也来。”老李等人自然是其他三位品牌城市经理。 进了会议室，陈骁和韩大区自有一番谦让，最后还是陈骁坐在最上首，韩大区和品牌部副总一左一右。 和谐酒的大区团购经理许菲灵顺着品牌部副总的左手往后坐，路楠则挨着韩大区的右边坐下。 众人才坐定，就听见陈骁说：“路经理，先让我们听听晨会内容吧。” “那么路经理, 你就开始吧。”韩大区也发话。 路楠点点头，先是简短地给诸位领导汇报了一下近期工作安排。 当听路楠说, 她要求市办业务们统计经销商在春节期间的销量时，韩大区等人的脸色并未有什么波动——这都是一名合格的城市经理应该做的，没什么新意。 等到等路楠将餐饮渠道销量统计表复印件分发给几位领导看的时候, 韩大区这才转头看了路楠一眼：嗯，这个表格除了今年的销量统计之外，还有去年、前年同期的销量比对，甚至东兴餐饮连锁在京市规模最大的五家终端店其他酒水的销量统计也有。搞到这些数据说难不难，说容易也不容易，最难得的是除了数据之外还有分析。这个路楠，有点意思。 “何主管，你先来说一下你们餐饮渠道前天的情况。” 路楠知道对方是老摸鱼人了，所以也没为难他——毕竟他丢脸自己这个当上司的也没好处。 今天第一个点何涛的名字、并且分发餐饮渠道的表格，也有让他照着念的意思；当然更重要的是餐饮渠道的数据最真实、详尽，摆出来更有说服力。 好在何涛还知道品牌部领导过来的重要性，前几天就开始准备了，反正这份表格上的内容他都能说出来。 但也仅限于此。 眼见陈骁想要提问——这是路楠和陈骁共事过的默契，其他人倒是未必能发现他想要提问前手指敲敲点点的小动作。 路楠十分自然地开口：“彭胜源，你来补充一下终端的情况。” 彭胜源难得有在领导面前表现的机会，强忍着激动的心开口。 陈骁看了路楠一眼，默不吭声地继续往下听。 彭胜源对终端店的情况很了解，那五家重点店的数据是他从店经理手里弄来的——其中当然也有路楠大方给他批物料和光瓶赠品酒去做客情维护的功劳。 陈骁问：“所以，流通的小酒在东兴的餐饮连锁店里卖的很好？” 彭胜源看了路楠一眼，确认她还让自己继续往下说，这才放心开口：“是的，其实整个东兴餐饮的菜品定价都比较亲民，除了总店和各个区的形象店之外，大部分分店都是特曲和流通这种中低端价位的酒走得比较好。” “嗯，继续。”陈骁点点头，在餐饮渠道销量统计表上写了几行字。 餐饮渠道汇报结束之后，路楠看了林语柠一眼：“林主管是对接博悦酒业的，这家经销商有点特殊。” 韩大区自然是知道的，他靠近陈骁，小声解释了几句万总的身份。 其实，昨天在酒店陈骁就已经听路楠说过了，现在却还要装作头一回听到的模样。 路楠垂眼，掩盖住飞快闪过的笑意，然后收敛心神：“那么林主管，你来说说博悦酒业的情况吧。” 虽然很不想承认，但事实上就是托了唐诗的福，最后林语柠成功从万总那边拿到了春节期间团购出货销量统计，当然，客户资料依旧是模糊掉的——这很可以理解。 再加上前几天陪着万总参加小型品鉴会，期间万总同朋友、客户说起过年期间的白酒行情，林语柠是有心人，把那些话都记在心里了。 今天照搬出来讲一讲，听着也算言之有物，足足讲了五六分钟。 大区团购经理和品牌部副总都微微点头，大概是听得比较满意。 只见唐诗的脸上充满了表现欲。 出于多方面的考虑，路楠在林语柠说完之后，点了唐诗的名字：“你来说说吧。” “昨晚上万总喊我去她家吃饭，然后我就顺便问了问昨天白天的团购渠道出货情况，还没来得及报给柠姐……”唐诗翻开她自己那个粉色梦幻的工作笔记本，把昨日博悦酒业的出货数据也报上来了。 尽管预料到唐诗说的话极有可能‘独树一帜’，但……路楠真不知道该怎么评价这女孩子。 唐诗弄这一出，先不说她直管上司林语柠的脸色青青白白变来变去；就说何涛和严观成，他们两个也连忙承认错误，说自己这边对经销商的跟进不到位。 事实上昨天是元宵节，市办业务们今天去找经销商要数据并不算滞后。 和谐酒在京市的弱势地位，业务们要这点数据都是摆低姿态、主管亲自去的，哪怕稳妥老练如严观成可以通过电话解决，他也会挑选十点、十一点这种时间，早上九点要昨天的数据，确实太为难人了。 林语柠闷闷地说了一句：“是我工作不到位。” 唐诗左顾右盼，小声说：“我就是顺便问的。” 一时之间，气氛有一点点尴尬。 韩大区哈哈一笑：“是小唐心急。这个要批评，怎么还跑到经销商家里去吃饭了？” “万总喊我好几次，我觉得不去不太好。”唐诗脸色变得很快，马上笑眯眯地解释。 何涛和严观成对视一眼，一个偷瞄林语柠的反应，另一个状似很认真地在看手里的工作笔记。 路楠轻咳一声：“韩大区说得对，厂家人员和经销商之间还是要保持一定的距离。唐诗下次注意。” 唐诗鼓了鼓嘴巴，有点委屈地低头。 而后，严观成开始做工作汇报。 虽然荣宝酒业配合度低，不过严观成个人能力强，和其中不少店长关系都不错，也有门道拿到接近真实销量的数据。 严观成说完，路楠也同样不厚此薄彼地点了刘子恒，这位大概是今天最中规中矩的人了，基本上就是将他主管说的话重复了一遍。 听到这里，陈骁对京市的和谐酒销售情况有了更全面地认识。 陈骁最早是经典酒名烟酒渠道的业务和主管，后来是经典酒品牌专员，去年之前做了两年经典酒品牌部副总，这几年对经典酒在国内各地的销量都很清楚。 他万万没想到，同属于源川的高端产品，和谐酒能够惨成这样。 更让他觉得无奈的是，就这么简简单单十几分钟的工作汇报时间，京市市办的这些业务括弧一共才六个人，就可以上演一出明争暗斗的戏码。 陈骁暗含担忧地看了路楠一眼，打算等业务们都被打发出去办事之后再问问路楠需不需要换一批手下人。 …… 业务们先出门做事了，陈骁果然说：“路经理，京市的业务们一直是这样的工作态度吗？你看，有没有换一换下属的必要？”是当着韩大区的面问的。 他说完这话，就连大区团购经理许菲灵都笑了笑——其他渠道她不知道，但是团购渠道那个女孩子，确实是有点没规矩了。 路楠明白陈骁的好意，但是现在换人，未必有原先的好用。 如果是不情不愿调过来的、或者是能力不行被踢过来的，那就连现在‘熟悉经销商’这个优势都没有了。 她正色对陈骁、韩大区道：“用生不如用熟，我还是打算再给他们一个机会。” “你是他们的上司，你说了算。”陈骁点点头，便不再纠结这个问题。路楠要换人，他就当提议的‘恶人’，帮她换；路楠不想换，今天这句话只要传出去，也能让她施恩下属。 路楠笑笑，她明白，她领情。 韩大区说：“那么我们就去经销商那边坐坐、谈一谈？” 路楠早先就和三家经销商约过时间的，不论哪一家答应得都很迅速。 路楠猜想，这不仅仅是因为来人是品牌部总经理吧。 【经销商对咱们源川内部的消息也很灵通啊。】 下楼之后，陈骁的助理已经办好租车事宜，一行人两辆车，完全坐的下。 作者有话要说：　　感谢在2022-05-12 00:00:00~2022-05-13 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：兔斯基、V的红湘、北顾猫、大脸喵、昀昀丝橙 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：Emily龙龙 140瓶；瑶瑶、包包 120瓶；先先 100瓶；妳能00再小清新点吗 84瓶；九里香、琦琦的土豆丝儿 50瓶；易珍珠 40瓶；Hehe 32瓶；阿沈阿、a??de、葡萄冰加雪碧. 30瓶；胖苏、nenightfever、兔斯基、小桥流水、卧听风花雪月、有姝、白鹭大王花??、小白白、为太太献上鸽子汤、栗子不是荔枝、七橙井、花色渐弱、江溪月 20瓶；*^_^* 19瓶；MissWang 12瓶；呜啦啦、梧桐、醉爱荼蘼、defu06、Mah、今天也要加油鸭、饭也太好吃了吧、艺只熊、莫名、咆哮的小兽、原园媛缘圆、98、16898120、Jess、茶霓、小猪83、mm、__大琳琳__ 10瓶；陌上花 9瓶；八月吃葡萄 6瓶；49947683、yvnne、是Janne啊、梦幻飞雪、秋天幻想、梓彤、星空、凤梨梨、攸昭、紫色心情、辰大大、水牛奶 5瓶；丫头、金桔柠檬茶 4瓶；~~狸新..、许短腿、松梢扑鹿 3瓶；紫罗兰の月儿、菜菜爱吃橙、虎♀、能吃我自豪、艾叶、我爱海韵、财迷小书虫、31244882、风信雅、超级大赢家 2瓶；37060911、软乎乎的一巴掌、话梅北北、假人亦真、高压电工、头顶有颗星、玻璃心、Duuu、少说句吧没人在意你、搬家的蚂蚁、w0w0 、fghh、青莲、我见青山多妩媚、44785371、弦歌、豫南、张张、语来欲绝、Mmmmmin_蘇 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第249章 第 249 章 陈骁的面子果然是不一样的, 就连上次对着路楠态度颇为敷衍的荣宝酒业总经理莫子豪这次都热情地留源川一行人吃饭。 对方盛情邀请，并表示一切都张罗妥当了，让人无法拒绝。 既然如此, 那么中午这一顿饭，当然也必须喝一点酒。 源川的中上层领导们在经销商组的饭局上基本都会自备酒水, 还会在期间给经销商承诺一点额外的补酒费用。 陈骁没打算特立独行，遂对莫子豪表示十分荣幸。 干杯再干杯。 席间，陈骁半开玩笑地说：“莫总今年一定要多支持我们和谐酒、多支持路经理的工作呀。” 莫子豪当然说漂亮话：“这是一定的，陈总你放心……” 都不需要陈骁给路楠使眼色，路楠顺势就说：“下月初我先前的客户在京有一场酒会活动, 届时我给莫总送请柬, 莫总一定要赏光啊。” 莫子豪不料路楠这么会借坡下驴，只能笑着表示期待——实则心里已经开始盘算到时候找个借口搪塞了算了。 吃完饭之后, 驱车回酒店的路上，陈骁转头对韩大区不经意地说：“我觉得京市这边, 还是得配车啊。”今天是路楠出发前让内勤将从备用库领出来的酒放到他的后备箱了, 如果没有这一出准备呢？现在咱们的人是不是要十分尴尬地叫人打车送酒来？ 如果没有车，经理出门拜访客户的时候把光瓶品鉴酒拎在手里？ 光瓶品鉴酒和等比缩小的小酒摆台不一样，前者是厂家和经销商内部人员自己喝、招待客户喝的，后者是赠品、是物料。 拿着后者上门是送礼物。 把前者拿在手里，那不是摆明来蹭饭吃的吗？ 论理儿，京市城市经理等同于外头的省级总经理，其交通补贴足以养个车了，再稍微添千儿八百的, 连司机的工资都能有。 虽然也有节约如吴川那样的省级总经理，至今没买车、没配司机。 可是，这里是京市, 有一句话还是很有道理的：先敬罗衫后敬人。 一位管着几亿市场的经理，每天挤地铁、打车去见客户，实在是有些寒酸了。 然而京市的情况就是买车容易上牌难。 陈骁也不是不知道这一点，所以他的意思是：“还是得以公司的名义购车，在京的城市经理有车辆使用权。” 这样又存在一些列后续问题。 购几辆车？ 如果是整个京市市办一辆车，那么两位以上城市经理要用车的时候，让谁先用呢？ 如果是每个品牌部一辆车，那么这笔费用加起来也不少了，是大区费用出，还是不同的品牌部出呢？ 既然配车了，那么经理们的交通补贴又该怎么算呢？总不能还是原封不动地发吧？ 韩大区苦笑：“陈总，你这是给我出了个难题啊。”说罢，他抬头问坐在副驾驶的路楠：“路经理是怎么想的？” 路楠回头一笑：“我听领导们安排，能有车是意外之喜，没有最多也就是维持原状。” “陈总，咱们再斟酌斟酌。路经理，这事儿你先别在市办提，免得大家空欢喜一场。”韩大区叮嘱。 路楠点头，表示明白。 到了酒店，陈骁看了看这一顿喝得比较多的和谐酒品牌部的副总和大区团购经理许菲林。 “陶副总下午就在酒店休息吧。”陈骁提议。 下午见的是餐饮渠道经销商，和许菲林也没太大的关系，于是韩大区也大方表示：“小许也去休息。” 陈骁和韩大区只是身上有些微的酒气，他们回来是打算换一身衣服、洗漱一下。 路楠看了看手表，说：“那我在大堂等你们。” 许菲林笑着说：“路经理不介意的话，来我房间坐坐，看看电视或者眯一会儿都行。” 对方都这样邀请了，路楠当然不可能拒绝。 进了房间之后，许菲林先去浴室换了身衣服：“路经理你自便。” 路楠坐在贵妃榻上，看着综艺打发时间：嗯，现在的综艺都还挺无趣的…… 十几分钟后，许菲林走出来，卸了妆的她肤色有些暗沉，她拿出护肤品涂涂抹抹，顺便与路楠闲聊：“路经理用的是什么牌子的粉底液，我看持妆效果很不错哎。” 这种话题，很容易拉近女生之间的距离。 两人就护肤彩妆进行了深入的经验交流，然后，许菲林突然说起了唐诗：“小女生嘴甜会来事，之前的城市经理都像大哥哥一样，对她比较包容，韩大区挺看好她。” 路楠故作不解地望着许菲林。 她笑了笑：“要不是林语柠去年年初从粤省调过来，唐诗现在应该是京市和谐酒团购部的业务主管了。” 【显然，许菲林也不喜欢唐诗，不然不会特意提醒我这些。】 过了半小时，陈骁和韩大区他们休整完毕，下午和东兴的乔总谈了一个多小时，对方留源川的人吃晚餐，不过陈骁和韩大区以‘有安排了’婉拒。 再回酒店，陶副总和许菲林已经休息得差不多了。 今晚的晚饭就在协议酒店的中餐厅吃，时间过五点，余宙他们就陆陆续续地来了。 晨会散会前路楠得陈骁示意，和六名业务也说过了，让他们下班也过来，所以今晚摆了两张圆桌。 陈骁、韩大区、陶副总、许菲灵、五位京市品牌部经理、外加被韩大区特意喊过来的林语柠和唐诗，这一桌一共十一人。 另一桌是和谐酒其余四位男业务、内勤齐静、四品牌部共用的会计和人事、陈骁司机及助理、梁希明司机，一共十人。 酒过三巡，气氛倒也轻松起来了。 韩大区问路楠：“路经理上午和莫总说，下月初你先前的客户有个什么活动？你先前的客户有京市人？”京市的酒价格都比外面低，这客户是脑子不太好，还是另有所图哦？ 要是不说清楚，恐怕给人留下窜货的风言风语。 路楠倒也没打算藏着掖着，她稍微讲了讲在华安市就职时和《朱金漆》剧组的渊源：“前几天制片人和我说入围了国际电影节，本月底有颁奖仪式。反正不管最后能不能拿奖、能拿到几个奖，都是了不得的事。秦姐——就是制片人，她知道我现在在京市，就一定要我也去参加下个月在京市举办的庆功酒会。” 京市市办的经理还真没几个知道这事儿！ 一方面是今年年终总结会的时候，华东大区汇报工作尽量含糊了华安市的部分，这些都是简略一提的，与会的城市经理里头很多人也没认真听。 另一方面，他们一天天闲下来能搓个麻将、泡个脚就算是了不起的享受了，根本没有几个人有看新闻的习惯。政治新闻有时候勉强捏着鼻子看，娱乐新闻？那是个啥？他们去ktv唱的都是十几二十年前的歌呢。 但是这一桌的人，哪怕是不太懂这其中要如何操作，也能听出路楠话里头的几重含义。 第一，她敢在电影前途未明的情况下将项目推荐给经销商； 第二，推荐之后，经销商居然被她说服了，真金白银地投了钱； 第三，她运气好，这么一部小成本的电影现在不仅让经销商赚回本，还入围了国际电影节！ 难怪，年纪轻轻就能干到这个位置。 在场的众人心里头各有思量，却不妨碍以此为由让路楠喝酒的。 其中以梁希明最甚。 路楠想了想：我是陈骁那边的人，梁希明就不可能会看我顺眼。抛开私人因素，和谐酒的定价就只比经典就略低一点，当初集团公司的定位是双高端品线，他应该还担心我对莫子豪的态度过于殷勤会威胁经典酒的合同和回款金额？嗤，那么我对他不客气一点也没关系了。 路楠其实已经久没敞开喝了。 陈骁看她的架势就觉得不妙，想了想，立即给余宙使了个眼色。 领导有命，余宙能怎么办呢？只能帮衬路经理啊。 不过话说回来，虽然不知道路楠能不能适应京市的市场，但是她的脾气还是很对余宙胃口的。 就冲她直接用了经典酒品牌部常用的会议室，且改了她自己部门的上班时间，老余决定，佩服她一下。 不过梁希明这个人，很是有一点执拗，又有李浩白等人唯恐天下不乱地起哄，余宙劝了几句，未免产生反效果，还是住了口。 路楠冲他善意笑了笑，然后转头提了一个分酒器：“梁经理要喝，我肯定奉陪的撒。” 这是京市经理们第一次见识到路楠的酒量。 这桌的另三位女性都惊呆了。 唐诗自以为很小声地说：“路经理酒量这么好，好适合做团购业务哦。” 林语柠心里巴不得这个蠢货会说就多说点，把路经理得罪得透透的。 流通小酒的城市经理李浩白说：“小唐，这你就不知道了吧，你们路经理刚入职的时候确实是团购部的哦。” “真的吗？”唐诗小嘴张成形一副难以置信的样子。 路楠放下分酒器亲自证实：“是啊，当时我是经典酒团购部的。所以更要感谢梁经理，让我再次喝到经典酒二十年份的佳酿。梁经理，我再敬你一杯，为了经典酒。” 梁希明硬着头皮又喝了一杯。 眼见对方已经差不多了，路楠这才罢手。 唐诗还打算说什么，路楠若有所觉地转头，带着浅笑，盯了她一会儿，她这才乖乖闭嘴吃饭了。 过了一会儿，韩大区还特意点了唐诗的名：“小唐呢，是今晚上菜太好吃了，所以你就只顾着吃菜？” 唐诗抬头看了路楠一眼，然后笑笑说：“今天领导太多了，我有点紧张呀~” 作者有话要说：　　一点见。 但是又要提前说： 【周一】我要开车出门办事，可能傍晚会更也可能请假，具体看办事顺不顺。 这个月真的是忙爆炸。 到时候再说吧，啾咪。 第250章 第 250 章 无论是韩大区对着陈骁露出‘心照不宣’的笑容, 还是梁希明想要越俎代庖地展示他在京市的实力，反正买单的人就在他们两人中间产生。 那么，饭后活动总是免不了的。 路楠自从到华安市任城市经理至今到京市, 已经接近两年没有参与此类活动了。 不过再次出入高档娱乐场所，倒也没什么不习惯——现在这些会所至少明面儿上都是合法经营的，服务很好、灯光和音响效果很棒、服务生（不管‘原装’是什么样或者卸妆后长什么样）也都是俊男靓女看起来赏心悦目。来都来了，不享受做什么？ 反倒是陈骁, 不太喜欢来此类声/色/犬/马的场所。 在蓉城的时候，他有时候会同仇超群他们一起去唱唱歌、喝喝酒，倒算是轻松惬意。可是和客户或者其他老总一起的时候, 他们总喜欢喊公/主，这一点让他十分不适应——陈骁对绝大部分的职业都没有歧视，对着总部保洁都是彬彬有礼的，但是此类捞快钱的职业并不在他尊重的范围之内。他不喜欢那些人身上呛人的香水味、不喜欢她们矫揉造作的神情和姿态、不喜欢她们浑浊的眼神和轻佻的言语、更加不喜欢她们每每借机靠近对他动手动脚的举动。 除了上述类型之外，他还见到过楚楚可怜的清纯女学生（？）, 对方摆出‘你不点我我就要去和老男人唱歌喝酒’的委屈神情, 可惜, 陈骁没有救风尘的情结, 对于此类女生，他直接建议：“如果你酒量好，可以试试做酒水销售, 提成也很高, 足以应付学费和生活费。如果酒量不好, 更不应该选择做这一行。” 余宙是听仇超群说过太子爷在这方面有轻微洁癖的, 见一行人出发去会所的时候他皱着眉，就只是偷笑，然后故作不经意地撞了陈骁的胳膊一下。 好在今天韩大区和梁希明还知道注意影响, 没有叫除了点歌公主和包厢服务生之外的额外服务。 包厢里吃喝玩乐的东西应有尽有，这种场合存在的一定意义（歪理）就是能够快速地拉近销售行业人员上下级的距离，同理还有快速拉近业务与客户之间的距离。 ↑毕竟属人生四大‘铁’关系么。 …… 会所提供的是啤酒和洋酒，陈骁直接靠在沙发上说刚才吃饭的时候喝多了，现在要缓缓。 最重要的人物现在不喝酒，其余人只好自己找人碰杯，把场子热起来。 鉴于刚才路楠展露的酒量，以及她现在一丝一毫都没有改变的脸色，梁希明等人也就不敢招惹她。只是她那几个手下端着酒杯打圈的时候绝不敢漏下她。 路楠乐得轻松，坐在包厢靠边的沙发上，看着包厢里的众生相。 从他李浩白和梁希明肢的体语言可以看出，他们两的关系不错；林启航依旧话不多，不过韩大区也挺器重他，韩大区和陶副总在聊天的时候时不时关照他一下——这倒是可以理解，流通小酒在京市销量极好，林启航虽然非川省人但能坐稳现在的位子，不可能没有真本事；许菲林和林语柠在聊天、严观成和何涛带着几个小喽啰在玩骰子。 最活跃的当属唐诗。 她端着酒杯哒哒哒地跑去让服务生帮着点歌，点完之后又哒哒哒地跑回来，大概是和韩大区等人邀功。果然过了一会儿，音响里就传出极具年代感的前奏。韩大区笑眯眯地把茶几上的小零食推给唐诗，对方一脸欣喜、十分满足地吃着。 内勤齐静和大区团购经理许菲林说的基本属实，韩大区对唐诗确实很好。这种好在路楠看来，就是油腻中年男人在逗年轻女孩子，要说他真能给对方提供什么事业上（再说得直白点，金钱上）的好处，恐怕也是十分有限的。 【许菲林说唐诗去年年初有机会成为团购渠道业务主管，我看未必。韩大区是乐得给年轻女孩子卖个好，许菲林本人肯定是不怎么赞同的，以及她口中对唐诗多有忍让、甚至自称哥哥的前前任城市经理也不愿意——那位倒霉蛋是去年三四月份被撸下来的，之后才是吴杉来接替他的职位，在此之前，对方如果有心想要提拔唐诗，只要同许菲林商量一声，简简单单地班里市办内部人事手续就行了。】 【那么唐诗知道这些事吗？】 【我猜，她应该只以为许菲林不满意她。】 【并且将空降的林语柠视为了假想敌。】 经过阵子观察，路楠大致分析了唐诗的性格。 【这姑娘，有那么点儿小聪明，但是不用在正途上。】 【估计进了这个行业之后习惯于依靠性别和长相获取成绩，现在有点儿走偏了。】 还是那句话，如果唐诗只是这种程度的小动作，那么路楠不会过多干预。 抛开今天晨会唐诗说话的场合不对、言辞太刻意之外，她能够从万总那边第一时间获取销售统计也是一种本事。 路楠毫不在意地想着：能不能收服唐诗，是林语柠自己的事。只要她们之间别苗头的行为不影响工作就好。再之后团购渠道上的活儿多起来，一个两个都给我老老实实做事！ 她在打量别人，也有人在关注着她。 陈骁的目光穿过人群，看着不远处坐着的路楠，虽然包厢的灯光混着蓝蓝紫紫、昏黄暧昧，但路楠坐着的地方，在陈骁的眼里就仿佛有光。 余宙拿着一瓶矿泉水过来：“我没想到路经理酒量这么好。”当然说得很小声，仅他们两人听见。 陈骁拧开瓶子，喝了一大口：“路楠今天硬杠了梁希明，之后可能会被找一些小麻烦。” “要我帮你盯着点？” “不用。”陈骁摇头，“托你照顾她，是我的私心。但是只要她说她能解决那些问题，你就千万不要插手，更不要私自把她的情况告诉我。” 余宙一脸我懂的表情：“办公室恋情嘛，职位较低的一方总是会受到许多非议，你想保护她，这这很对！很爷们！不过真的不需要暗中照顾她一点，让她感受到被王子优待的幸福感吗？” 陈骁无奈笑笑：“不要瞎说，我们现在只是朋友。还有，路楠啊，她不需要保护，她是强大的公主。” 余宙忍不住抖了抖鸡皮疙瘩：“不是吧？小仇说你喜欢她很久了呀。” 是喜欢，深深深深的喜欢，那也必须克制。 说话间，唐诗拿着麦克风过来问：“陈总唱歌吗？” 陈骁一言不发地摆摆手。 唐诗也不沮丧，转头就问：“余经理来唱歌吧！” “不了，你们玩儿。” 被连拒绝两次的唐诗耸耸肩，拿着麦克风去找其他人了。 第二天早上，陈骁和韩大区在自助餐厅边吃早饭边聊天。聊的什么，旁人无从知晓。 陈总在京市逗留了两天，接下来他们一行人还要去华北大区其他几个白酒销量比较高的城市，遂在这天上午去见了博悦酒业的万总，吃了一顿中饭，而后离开京市。 分别的时候，陈骁只是走到路楠面前，伸手：“路经理，京市就交给你了，你放心去做，我给你九个月的时间，能不能给我一个全新的市场？”这是他此行最后为路楠做的一件事，把路楠需要的时间摆在明面上说。 路楠伸手与他干净而温暖的手交握：“陈总放心，能。” 陈总虽然只待了两天，但是，陈骁来京市却是足足四天，路楠在握手的时候，极轻地、飞快地说了一句：“陈骁，我们都加油。” 陈骁克制住笑意，状似赞许地点点头。 …… 总部领导和大区领导来过一趟的成效还是很明显的，和谐酒的三位经销商二月配合度都还不错。 路楠语：也许是看在领导们承诺给的额外费用的面子吧。 至于等领导来过之后的影响力减退了又该怎么办？ 路楠不急，二月的最后一天，秦妍的电话来了，国际长途。 《朱金漆》获奖了，国际电影节最佳艺术指导奖。 虽然，其他奖项只有入围提名，但仅这一项，就足够啦！ 这可是国际电影奖！ 国内院线都有准备重映的了呢！ 上次路楠和荣宝酒业的莫总说的并非场面话，她恭喜了秦妍之后，问秦妍多要了几张入场的请柬，秦妍十分大方地给了：“十张够不够？等我回京市，亲自给你送过去。”上次路经理牵线搭桥的投资和赞助都成了，这次她再带客户来，京市的商人又更有钱——吸溜，秦妍觉得自己不能再往下想了。 听说路经理也要来，老俞倒是打起精神了，最近找他的人太多，让他更深刻地认识到自己是咸鱼翻身了。 可是翻身之后烦人的事情也多，这社会从来都是锦上添花易、雪中送炭难，老俞觉得自己的涵养也就只能让自己对那些寒暄的人摆出木愣愣的脸。毕竟是经历过社会毒打的，再不敢像年轻时一样有不顺心的事、不顺耳的话就甩脸子了。 但是对于路楠，他心中有一份不知道该怎么开口表达的感激。当初素不相识的她主动找上自己，老俞至今都记得那种被陌生人肯定的感觉！让他重新‘活过来’的感觉！ 作者有话要说：　　还21万营养液 第251章 第 251 章 秦妍了解老俞的心情。虽然老俞这么重视路楠让她心里不可避免地有一点点泛酸, 但是她也不是不辨是非的人，同窗相处至今，她很了解老俞：全身心搞艺术的人, 有时候会特别的感性。她也同样感激路楠，章总和田总的钱让当时的剧组能够更宽裕一些，更重要的是路楠后来提出的营销方案真切地帮上了大忙。 这些，秦妍都记在心里。 路楠从娱乐新闻版块看到《朱金漆》剧组人员三月三号抵京, 三月五号，秦妍就给她打电话了。 两人约在秦妍公司附近吃饭。 “喏，够不够？不够我再挤一点。”秦妍从包里掏出一叠空着受邀人姓名的烫金请柬, 右下角还有编号，“本来今天老俞也要过来，不过临时有个采访，我让助理盯着他去做了，不然他能给我拖到下个星期去。” “够了。”路楠笑了, “俞导现在可是圈内的香饽饽。” 秦妍叹了一口气：“他也算是苦尽甘来吧。不过这个圈子里的事儿谁都说不好, 三十年河东三十年河西, 一部爆未必部部爆。我现在也看得开, 只要老俞拍得开心，扑就扑吧。” 听闻这带着宠溺味儿的话，路楠挑眉：“秦姐, 有情况啊。” “啊……”秦妍略有些不好意思地捋了捋头发, “这个呆子, 拿到奖之后, 在酒店房间撒酒疯，说要把奖杯送给我。 原话是什么功劳分你一半，我的人生已经过了一半, 我把我自己也全都送给你之类。肉麻死了！ 说这话的时候，她还无意识动了动右手，路楠看到她中指多了一枚戒指，与今日的服饰妆容并不很相配。 路楠瞬间意会：“俞导这是开窍了？” 先前和他们接触的时候，路楠就隐隐绰绰地感觉到秦妍和俞导之间那若有似无地微妙气氛，只是事关别人**，她也不方便问——反正她是那个提前知道标准答案的人，过两三年，这二位会低调结婚。到路楠重生之前，他们两人还因娱记总是关注秦妍是否能够顺利‘高龄产子’、亦或者是要赴国外养胎等层出不穷的新闻而宣布丁克，恣意，但是也很叫人羡慕。 “嗯。”不知道为什么，秦妍对着路楠有十分强烈的倾诉欲，大概是因为对方表现出来的一切都更像是一个可以和她顺畅沟通的、有深度的女孩子吧，最重要的是，她们的生活圈并不重合，“……其实，我也知道最好不要和合作伙伴有感情纠葛，免得一朝分手，不仅事业上一堆麻烦事，而且还会连朋友都做不成。但是……”她无奈苦笑，但是如果感情可以一直克制的话，那应该就是不够喜欢吧。 这句话真的很熟悉，路楠不止一次听到过了，前阵子潘莎莎也表达过类似的意思。 【这种事情该怎么说呢？理性与感情拉扯，无论僵持再久，总有一方会占上风的。】 【时间会帮你做出决定。】 “秦姐那你以后还做俞导的制片人吗？” 秦妍点头：“做，把他交给别人我不放心。” 路楠回想了一下俞导的日常言行：嗯，秦妍的决定是对的。 虽然她本人一贯不看好‘夫妻档’，但是世间的事哪有绝对呢？尊重并且祝福就可以了。 …… 拿到请柬之后就是分发请柬。 和谐酒一共就只有三位经销商，路楠并没有厚此薄彼，分别致电同莫总、万总、乔总大致说了一下活动的时间和主题，其中对此最感兴趣的是万总，在电话中就答应一定会出席；莫总大概是后来去做过功课了，倒没有如先前想的那样找借口推辞；东兴餐饮连锁的乔总想了想，也答应赴约。 确认他们都有参加的意愿，路楠让严观成等三位主管给各自对接的经销商送去两张入场请柬。 与此同时，她也给了严观成等三位每人一张：“不管莫总他们本人去不去，去的话，酒会上你们稍微照顾经销商一点；不去的话，咱们自己人就当是开开眼界。” 剩下最后一张则是路楠自己的。 刚好将十张分了个干净。 整天都在市办带着的内勤齐静听唐诗和餐饮渠道的主管何涛撒娇说她也想去，不过平时和她嘻嘻哈哈的何涛并没有松口。 齐静同路楠说着她无意中听到的：“何主管给唐诗出主意，说她和万总的关系好，让万总带她去。路经理，万总那边会不会……” 路南不在意地说：“万总如果愿意带她去，也是她的本事。” 但，路楠判断，不可能。 三月十三，《朱金漆》获奖庆功宴在某五星级酒店举行。 路楠在酒店门口下了车就在心里感慨一句：这规格，显然是不差钱了。 她带着手下人，在大堂等了等经销商们。 莫总是和他父亲一起来的、乔总是和他妻子一起来的，至于万总带着的那位十五六岁的少年应该是她的儿子。 所以最终，唐诗还是没能如愿出现在《朱金漆》的庆功晚宴上。 验过请柬后，一行人进入了宴会厅， 秦妍做事一直都很周到，去年在温绥大酒店开票房庆功宴的时候，就不忘让酒店服务员在酒水台上除了红酒、香槟、饮料之外，还摆上源川的经典酒、特曲和流通小酒——这三种是电影中出现过的，分别对应朱家不同经济条件下，祖孙三代人喝不同价位的酒。当时摆出来，就引得不少人对应着源川的酒回忆电影中的剧情，效果倍儿赞。 这次，她事先得知路楠是京市源川和谐酒品牌部的城市经理，秦妍果断叫人买了三箱和谐酒回来，要年份最高、价格最贵的那种，拆了外箱，和其他三款陈列在一起，有没有人喝无所谓，主要是这个态度要摆出来。 路楠一行人到的时候，三位业务主管对宴会厅酒水区域的布置显然十分意外：咱们和谐酒，也有这么大的排面？ 莫总他们则是高看了路楠一眼：这位路经理，看来在之前的市场确实干得很不错。 尤其秦妍和俞导以主人公姿态，热络地与路楠打招呼，让三位经销商开始考虑，是不是要重新评估一下路楠的能力。 莫总他们是应酬场合的老手了，在路楠的引荐下同秦妍他们打了个招呼，之后便融入了晚宴人群中。 稍微松了一口气的林语柠趁着万总在聊天，便悄悄地凑到路楠身边，开始吹彩虹屁：“路经理，你这身香槟色小礼服真好看，哎！这个耳钉是草莓吗？红宝石吧，颜色好正，你本来就白，这样搭配真的太显气质了……” 一通夸奖全部夸在了点子上，但是路楠依旧觉得，还是林燕笨嘴拙舌地夸自己更可爱。 想到林燕，便不可避免地想到华安市众人。 路楠听到有人喊她名字的时候，还以为是幻听呢。 她转身，略显吃惊：“章总？小章总？” 章祺出现在这里已经够叫人惊奇的了——不夸张地说，除非出差，不然这位大章总就是宅男，之前秦妍这边数次活动都请不到他；至于章礼这家伙，现在不是应该在狮城呆着么？难道他又闯什么祸所以回国了？ 章祺冲着路楠颔首，见她往自己弟弟身上多看了两眼，便解释说：“狮城的生意已经趋于稳定，家中长辈催他回来。” 【哦，这就是劳（流）改（放）结束的意思。】 章礼吊儿郎当地说：“路经理，你可太不够意思了，调走的事居然都不告诉我。” 路楠得承认，这是她工作失误，华安市所有经销商她都一一打过招呼，就连流通渠道年签五十万的小经销商都不漏下。 但，章礼这不是在国外嘛，而且她调走的时候，狮城的业绩并不算在华安市，所以真的深究起来，不通知章礼完全没有违反源川的调职规定。 不过，路楠还是抱歉地笑着说：“是走的仓促。正巧小章总这次来京，有机会让我来做东，请你吃饭，就当赔罪。”当然是场面话。 “到时候再说吧。我也不一定有空，这次我和我哥过来可是要谈一个大项目的……”章礼显摆地说了一句，然后开始打听路楠为什么调走。 路楠是那么容易被套话的？随便打发两句，章礼就被她牵着鼻子走了。 宴会场上寒暄时间有限，章祺找了个机会对路楠说：“我听说最近源川集团有点麻烦，如果在你京市的工作开展有难度，或者也可以考虑一下回华安市。”这是要挖人的意思了。 章祺本就是建筑行业的，对此类信息灵通是再正常不过了。 只是路楠真没有想到，当初章祺半开玩笑说过想要挖她的话，到现在还会再说一次。 “谢谢章总厚爱，我暂时没有这个打算。”路楠依旧是婉拒，“我客户在找我，那就先失陪了。” “路经理不妨好好考虑一下。”章祺目送路楠离开，摸了摸袖扣：连装模作样说‘我会考虑看看的’这话都没有，果然是还没有跳槽的心啊。 刚拿了饮料回来的章礼一脸惊吓：“哥，你、你这个表情有点吓人。” 章祺瞬间收敛了神色，瞥了亲弟弟一眼：“吃你的。”少废话。 作者有话要说：　　感谢在2022-05-13 00:00:00~2022-05-14 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：月笼轻纱红袖暖、大脸喵、葡萄熔岩糖浆、吉时已到、阿L不是阿M、35172954 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：呼噜噜 140瓶；青黛 70瓶；路人甲勾 67瓶；桔 64瓶；啵啵爱有钱 60瓶；我是小麦芒 50瓶；小快乐- 45瓶；想不出昵称的昵称 44瓶；町町坣坣、shmily、白衣、放飞的薪水ㄚ、cheche、鸢枳、三三与星星 30瓶；晚風兮、毛毛熊、世界和平、东野、AilRng、纯紫的弎弎、by-e、慕容绯衣、kenai、糖桂花、siguimei、洵山一只huàn 20瓶；流夏、艾叶、黑背你个哈士奇、网友林志玲、很森起、肆夏如风、流年，已逝^、茉茉、月亮之上、篮子、芙蓉王、缅因、27313668、Mah、祥和安宁、影子、36400190 10瓶；妙妙、璀璨 6瓶；墨骨、讨厌吃姜的姜酱、我是婷葶、娇而不傲、陌上花、飞鱼星人、22619628、紫色心情、渺缈鹋、小清新的碎花、写个圈圈、八月吃葡萄、南岸风 5瓶；禾禾、丫头、圈圈圈 4瓶；金桔柠檬茶、地瓜画像、豫南 3瓶；.如此、Jessie、假人亦真、Mmmmmin_蘇、27297404、泡泡温泉夏天穿 2瓶；语来欲绝、松梢扑鹿、missqiming、一颗枣、软乎乎的一巴掌、会鸡翅吗、我见青山多妩媚、30159507、落曦、剑修、搬家的蚂蚁、傅么么、张张、清妩、财迷小书虫、头顶有颗星、木呢、作乐、想不出名字的马小马、春信、Mlly 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第252章 第 252 章 这场庆功宴除了《朱金漆》剧组主创人员、投资方、秦妍俞导的朋友、还有圈内其余想要来找资源或者想要在俞导面前混眼熟的演员, 再加上一些商务人士，满宴会厅的人皆是衣冠楚楚、水晶吊灯之下一片觥筹交错。 何涛忍不住和严观成说：“这个新来的经理，你别说，还真有点本事。”才来京市, 就能弄到这种场合的门票, 人脉挺广啊。注1 要知道, 这宴会厅里的人，一个两个都不差钱——这代表什么？都是潜在客户。就不说签不签经销商的事, 能发展一两个品牌顾问也是不错的。 严观成注意的却不是这个, 他对何涛说：“你看了她手里的杯子。”高脚杯里是透明液体，但懂行的人一看挂杯就知道，里头是白酒不是水。 何涛这才注意到，他低头看了看自己杯子里的红酒, 啧啧两声：“她也太拼了吧？” “能坐上这个位置, 肯定有她的本事。”但严观成也承认，这位路经理在细节方面做的让人无可挑剔，他走到酒水台边，对着服务员说, “要一杯白酒，谢谢。” “和他一样。”何涛想了想，跟着老严总是没错的, 于是把手里的红酒放下，也换成白酒。 路楠那边, 她远远看见万总同她招手，便带走了过去。 林语柠十分有眼色地跟上。 刚才章氏兄弟和路楠聊天的时候，林语柠站得并不远，将对话也听的七七八八, 此时她迫不及待地说：“路经理这么优秀的人，肯定经常遇到有人挖你的事吧？” “老客户给面子，说说场面话而已。”路楠不甚在意地笑了笑。 走到万总面前，万总颇为不好意思地说：“路经理，有个事情想要麻烦你一下。” “万总客气，您请说。” “我儿子他们学校去年暑假前组织看了这部电影，还写了观后感发在网络上，他说一直有一个问题没有搞清楚。不知道路经理能不能抽空代他问一问导演或者编剧……”万总看了看同自己一般高的儿子、又看了看路楠的脸，最终也没能把路阿姨三个字说出来，“小凯，你自己同路、路姐姐说。” 万总的儿子看着和路杨差不多大，路楠对他便天然地有几分好感：“小凯是吗？你想问什么呀？” “我先前写了一份两千字的影评……”他拿出手机，翻到自己社交平台的页面，将观后感给路楠看，然后落落大方地说，“我想知道电影里头的锤子师兄的结局是什么。” 哇哦！就这个年纪来说，小凯写的观后感已经算是很不错了。 路楠沉吟了一会儿，笑着说：“这样吧，我直接带你去找编剧，好不好？” “可以吗？”小凯一脸兴奋。 万总出言：“会不会太麻烦了？” 路楠摇摇头：“没事，就一会儿工夫。” 小凯有京市男孩子特有的爽朗和话唠特质，跟路楠走了一趟，就单方面觉得自己和她已经是朋友了，十五分钟后，他叹着气道：“所以锤子师兄还是客死异乡啊。” 路楠安慰到：“往好处想，枪/林/弹/雨的战场上，他活下来了，并且在现实中，他的后人将他的骨灰带回了温绥镇埋葬，最终也算落叶归根了吧。” 向北赞同地说：“这部分剧情其实全靠观众去猜。常家垮掉的时候，闪回了几个画面，其实右下角就有锤子——同一时间、不同空间的他，当时正被大部队裹挟着撤退。” 他们去找编剧向北的这段时间，万总和林语柠也不好干站着，便有一搭没一搭地聊天。 万总自然而然地向小林打听路楠是个什么样的人。 林语柠还算会说话，特意提了提刚才遇到的章氏兄弟：“好像是路经理之前在华安市的经销商，给这部电影投资了，应该是赚了不少钱。” 万总将这些话听在心里，若有所思。 莫总和乔总也从现场许多的人口中听到这部电影筹备、开拍期间的轶事，多数都绕不开高考考纲和高考状元采访那些事。 大家都说这是剧组运气好，巧借天时地利人和，把影片给捧火了。 秦妍可不愿意昧下路楠的功劳，看见路楠带着一名青少年在不远处和向北聊天，于是卖着关子说：“哪有那么多的凑巧？哪有那么多恰好的运气？这里，我谨代表我们剧组对一位女士致以深深的感谢！感谢她看好这部影片、感谢她提供了全新的营销思路和方案。路楠！” 路楠小小地出了一把风头，她很感谢秦妍，当初给营销方案的时候路楠也没想对方回报自己什么——电影票房大卖、赞助效果突出这就是回报了。 前有品牌部总经理和大区负责人来访并强调路楠的专业和工作能力、后有路楠主动展示她的人脉关系，三位经销商态度有了些微的改变。 【k，这是一个好的开始。】 …… 第二天，晨会开始之前，和谐酒品牌部的三位主管被其他品牌部的人簇拥着，大家让他们说说昨晚的见识。 严观成和林语柠不是那种爱秀的人，倒是何涛讲得绘声绘色。 其他品牌部的人有羡慕、也有嫉妒的，不过经典酒品牌部的人不在此列，他们部门销量最高、费用最足，之前也不是没有参加过类似的活动——就拿品牌部总经理每年过来谈央视投放广告的事儿来说，他们梁经理和资历深的业务主管都是去过央视大楼好几回的呢，以甲方的身份去的！ 李浩白对林启航说：“哎呀，之前我们市办和和谐酒都是京市的‘后进生’，现在路经理这样努力奋起直追，我压力有点大哦。” 流通小酒城市经理林启航平时话就不多，李浩白这么说，他也只是笑笑。 路楠才进市办的门，就听到自己名字：“李经理不要念叨我了，我坐电梯的时候就在打喷嚏。” 说完，也不给李浩白继续‘开玩笑’的机会，她就对严观成等人道：“人到齐了没？进来开会吧。” 林语柠小声说：“唐诗还没有到。” “齐静，你电话问问，什么情况。”路楠伸手点了点手表，“到点了，先不管他，严主管，说一下昨天的工作内容和今天的工作计划。” 过了几分钟，内勤齐静找了个空档小声说：“唐诗说她生病了，今天要请假。” 路楠表示知道了：“让她好之后补一张医院开的病假条。继续，何主管你刚才说的那几家店，最近兑的盒盖费太少了，要去找服务员聊聊天，联络联络感情，让他们多推一推我们的酒，年份低的最近有买大赠小的活动，还是很划算的。” 何涛和彭胜源点头表示明白。 散会后，路楠对林语柠说：“昨晚我和万总打过招呼，今天去她店里。下午两点，博悦酒业附近碰头。没问题吧？” 林语柠道：“好的，路经理。” 晨会结束，办公室空了下来，齐静将里头的凳子都收好、沙发和茶几也整理好，这才关上办公室门离开。 路楠早上在完善下午要用到的方案，忙到中午，齐静又很有眼色地来问要不要帮她点餐。 “一份海鲜乌冬面吧，谢谢。” 外卖没送到的时候，路楠想起来抽空给林燕打个电话。 她并不好奇章礼口中的大项目是什么，反倒是对和谐酒在狮城的销售状况颇为关心。 林燕接到路经理的电话，别提有多高兴了：“小章总？他是过年前回华安的，开年之后就没去狮城了。狮城那边销量不错，年前的酒都卖得差不多了，唐经理前几天刚帮他们补了一批货。听范经理说，章总又重新派了一个人过去管理狮城酒水公司的事……还有，刘阳现在好像是那边的副经理。” “嗯，挺好的。”卖得好就好。路楠在电话这头笑笑，“你们呢，最近怎么样？” “郑晶姐五一结婚，她说过阵子给你发请帖；黄哥现在还是时不时要偷懒，唐经理偶尔也会敲打他；田总那边今年势头很强劲，骆俊杰管着的商超渠道一二月份销售额比往年有所增长，不过我看他好像还是有点郁闷……”林燕巴拉巴拉说了一大堆，最后十分克制地分享自己的喜事，“去年，我听您给我的参考意见在乌城买的房子下个月就交付了。我打算简装一下，租出去，以租养贷。”仅仅一年时间，那套八十多平方的房子就涨了将近十万元，林燕心里别提多开心啦。 “那很好呀，别弄什么急提前还贷，就稳稳地按照三十年的按揭供着月供吧。”路楠顺口提了一句，“顺便帮我和郑晶说一声恭喜。” 林燕问：“路经理，你到时候回不回来啊？” “现在还说不准。”毕竟经销商经常在节假日搞大型活动的。 …… 下午一点五十，林语柠已经在博悦酒业附近等着了。 路楠下了出租车，对她说：“今天我要和万总谈活动方案，你旁听的时候记一下，如果能谈下来，之后的细案由你来做。” 林语柠愣了一下，而后认真点头：“明白了，路经理。” 今天过来，万总对路楠的态度热情了许多，路楠与她寒暄了几句，然后说起今天的来意。 “沙龙？白酒也能做沙龙？”万总有些不解地问。 路楠慢条斯理地解释：“其实，我所说的这种‘白酒文化品鉴沙龙’是小型品鉴会的另一种形式。” 这是之前田爱珍总约她在养生会所见面时就冒出的念头，但是华安市毕竟经济不够发达，大家还是更喜欢去饭店、土菜馆边吃边喝。 经路楠评估，华安市短时间内没有开展此类活动的主客观条件。 相比之下，京市是国际化大都市，沙龙文化这一套，理论上是再合适不过了。 更重要的一点，万总的身份也很适合组织此类活动。 作者有话要说：　　注1：重点是前半句，才来京市。但凡今天弄到票的是梁希明，都不会叫人觉得这么吃惊。毕竟经典酒有钱、毕竟梁在京是经营的时间长。 应该是一点见。 第253章 第 253 章 “哦？路经理你说说看, 这种‘白酒文化品鉴沙龙’具体是怎么操作的。”万总被勾起了一丝丝的好奇。 人，尤其是生意人，大多是好面子的。 万总是靠关系卖酒的，就更注重这一点。她知道, 虽然很多人是看在她丈夫的面子上找她买酒的, 但是她也希望自己这份事业能够有一定的独立性, 比如说，周围熟悉的朋友讲起来, 总要能夸她价格有优势、推荐又专业等等。 路楠说这种类型的沙龙活动在国内并不常见, 仅有一些红酒和洋酒会采用这种活动形式，白酒企业中应当还没有过这样的先例。 这就倒是她想要的专业及与众不同了。 万总有些满意地点点头：听起来倒是不错。 路楠笑着说：“小型品鉴会是每个市场、每个品相、每个月份都会搞的活动，确实有些不够新颖了。” 这话说到了万总的心坎里。 说实话，之前源川给的小型品鉴会补酒费用她几乎是月月都用不完——用不完怎么办？不申报不领取是不可能的。 因为源川这边是要凭票报费用的, 所以万总一直去找关系不错的餐饮店虚/开发/票。 这其中还存在一个问题：对接博悦酒业的源川团购人员理论上需要参与经销商的每一次小型品鉴会活动, 每个月拿资料报账审核的同时还会查验费用真实落实情况。 幸好，这些工作之前都是唐诗做的，那个小姑娘做事马虎。万总带她参加几次小品会，顺便直接将她当成自己的大客户经理用, 次数一多，唐诗有时候也会冲她撒娇说生理期不舒服或者过敏之类的理由，不参与其中某些场次的小品会。 之后她们两人之间也算达成默契, 一个月报账八到十次，实际就搞三四次而已。 这就是万总虽然对源川这边做团购业务女生的工作能力并不怎么信任, 但是却又对唐诗颇为热情的原因。 好使唤，好糊弄，多一事不如少一事。 万总和唐诗之间这点儿小把戏，路楠早在刚来京市、翻阅前几年资料的时候就发现了, 只不过有些事情没必要去追根究底，总归万总这样的情况和当年刘经理刘阳的事情性质是不同的。 现在路楠提出这个方案，主要是为了和谐酒在京市团购渠道业务能够有序展开，顺便还可以让和谐酒品牌部及华北大区批下来的经销商费用落到实处。 就好比之前博悦酒业的小型品鉴会是一个月8-10场，每场三千元的费用补贴； 那么现在大可以改为每个月两场的沙龙活动，相应地，每次活动的费用补贴可以增至1.2-1.5万元。 如果每个月一场就更好了，经费充足，活动档次也更高一些。 其中不含光瓶品鉴酒——那是小品会另一项费用补助，每一场两到三瓶不等，合计一个月最起码20-30瓶，数量绰绰有余。 一场活动大约也就三四个小时，基本上都会选在下午，参与人数控制在二十人，最好是十人以内，少而精。 那么，这些钱足可以办一场有质感的小型沙龙活动了。 路楠是做过功课的，她列举了一些适合举办沙龙的地方，除了常规的酒店小型宴会厅之外，还可以选择在京市郊区的度假山庄、温泉山庄、高尔夫球场、马场、私房餐馆、茶楼、园林、古民居、甚至是户外草坪，不同时节、不同场次有相应的主题。还可以针对不同人群选择不同的场地，女神专场选在养生会所也是很棒的。 路楠猜测，万总估计平时‘夫人外交’也不少，一定没少去此类地方。 听到这里，万总忍不住发问：“可是这些场所，全都适合做白酒沙龙吗？会不会不太搭？” 【当然不会，这种沙龙里头其实也没几个人是真的来品酒的，实质上还是一个社交场合。只要环境够好、气氛够高大上，哪里都适合。】 “当然。”路楠一脸笃定地说，“既然是白酒文化品鉴沙龙，重点突出在品字上，选择上述不同的场所，在品和谐酒的同时，感受不同艺术文化的碰撞，达到另一种程度上的和谐，不正是十二年份和谐酒的名字吗？”谓之，天人合一。 路楠的口才一贯都很了得，她为万总答疑解惑之后，翻转平板电脑，让万总能够将她赶制的方案看个清楚：“我粗粗查了一下京市附近适合做沙龙活动的一些场地，譬如现在是三月，在温泉山庄办此类活动就是最好的时候。” 她伸手滑动了几张实景照片，指着其中几处说：“阳春三月、惠风和畅、流觞曲水、畅叙幽情。这是《兰亭集序》中描述的场景，如果可以邀请到书法协会或者是民乐协会的人一起品酒，不论从风格还是意境来说，都再合适不过了。” 路楠细细观察万总的脸色，从她的脸上看到了意动。 “又比如到了四月，春回大地、莺飞草长，正是踏青好时候。只可惜我对京市的气候不太了解，在具体的时间和时令安排方面，恐怕还是需要万总把把关的。”路楠特意留了个‘小口子’，给万总发挥。 果然，万总笑着说：“是吧？我记得路经理是南方人，难怪也不知道了，我们京市的春天啊，雨水少、还会倒春寒，如果是踏青，一定得提前看好天气预报……”风沙大的事就先不说了，京市人也是要面子的。 一直旁听没有插嘴的林语柠不由自主地转头看了路楠一眼，她听得出来：万总这么说，就说明她已经在心底盘算举办此类沙龙活动的可行性了。 “当然，上述内容都只是我不成熟的小建议而已。”路楠垂眼笑笑，谦逊地说，“我之前都没在北方生活过。看来在做沙龙方案的时候，还得将气候和风俗等等都考虑进去。” 万总颇为满意地说：“路经理其他方面都考虑得很周全，真不愧是你们陈总和韩大区都交口称赞的人才。” “万总您别这么夸我。”路楠状似不好意思地笑笑，十分自然地让万总也参与进讨论之后，她继续往下说，“那就以书法协会为例吧。” 温泉山庄的亮点是流觞曲水，古代文人雅士最喜爱的活动之一，也会是整场沙龙活动的高/潮。 但是在高/潮之前的活动也很重要。 【总不能让宾客来了直接进水里吧，两三个小时人都泡发了。】 路楠强调，开场一定要雅致，可以先品酒评字，还可以结合一些民俗工艺制作等等……铺垫和烘托气氛，让参与者逐渐沉浸其中。包括活动的结尾，赠送怎样的礼品（即和谐酒的物料）也是有讲究的，送的东西不一定要多贵重，但一定要是生活中使用频率挺高或者是显眼的小物件，让人一看到东西，就想起这一场三月的和谐酒沙龙活动。 说是方案，其实路楠已经做得很细致了，大致框架都在这里，甚至只要完善一下宾客名单和沙龙细节，就可以将这份方案充作细案用。 不仅万总听得兴致盎然，就连林语柠也因为不想漏下一个字，而悄悄地打开了手机录音。 路楠看了对方一眼，没说什么。 从博悦酒业离开的时候已经傍晚四点了，万总其实十分诚心地想要留路楠和林语柠吃饭。 路楠婉拒：“我们回去修一修细节，还能把细案赶出来，明早我让林主管带来给您看看？” 陈骁给她极大自主权的好处首先就体现在这里了，小品会常规费用的使用变动根本不需要再层层打申请，这能提高不少效率。 万总真没想到路楠做事是这么讲究效率的，这对她来说也是好事，于是不客气地应下：“那就辛苦路经理、辛苦小林了。” 林语柠心里感慨万千，她对接博悦酒业快一年了，万总先前几乎没有对她说过这样的话。 出租车来了，林语柠十分自觉地为路楠打开后排车门。 上车之后，她忙不迭地想要问刚才谈话过程中有几个没太明白的问题。 路楠说：“不急，这个回市办再说。有个事情我得提醒你一下，下次我和经销商谈事情，今天的行为不要再有了。” 林语柠脸一白：“对不起，路经理，我下次不会了。” …… 市办，内勤齐静看到路经理和林语柠回来了，连忙报备了一声：“刚才唐诗把病假条发给我了。” “人还好吧？”路楠关心了一句。 齐静说：“是过敏，她好像春秋季的时候总这样。” “嗯好，你在考勤上记录一下。” 林语柠本来还想说点唐诗的不是，可是想到刚才在出租车上路经理严肃的神情，于是收回到了嘴边的话，笑着问路楠：“路经理，我能不能在你办公室做细案啊？这样有什么不懂的可以随时问您。” 路楠点点头：“进来吧。要喝什么自己去冰箱拿。” 傍晚五点多，路楠手机响起：“吃饭？今晚？”虽然她晚上没别的安排，但这个时间未免也太紧凑了。 林语柠十分有眼色地说：“路经理，你有去忙吧。今晚上我会把三月的沙龙活动细案做好发给你。” 路楠斟酌了一下，对她点点头：“好，那你晚上加加班，辛苦一下。” 作者有话要说：　　还22万 营养液 第254章 第 254 章 “真是稀奇, 路经理居然也有迟到的时候。” 【要不是你约的这么急，我怎么可能迟到？】 路楠觉得，如果有一天自己忍不住对章礼使用回旋踢，那一定是因为他这张嘴太讨人厌了。 她笑笑：“也许是因为小章总之前约的人都不忙, 所以才能够随叫随到吧。” 章礼骄傲地点点头：“那是, 我请人吃饭, 谁不给我这个面子？。” 说完之后，才发现好像有哪里不对, 他刚想质问对方是不是嘲讽自己的意思, 路楠就抱歉地说：“所以真是不好意思，让小章总等了我两分钟。这样吧，昨天就说了，你和章总来京市该是由我做东的。所以这一顿我请。” 章礼嘁了一声：“我章礼就从来都没有让女人请过客。” 【醒醒吧, 别看霸总偶像剧了。】 路楠不动声色地说：“前两年小章总还嫌弃我找的西餐厅不正宗呢。”说的是为了答谢蒋楚天, 请他吃饭、章礼作陪的那次，当时就是路楠付的钱。 章礼被噎了一下，幸好这时候烤鸭上桌了。 大师傅如艺术表演一般片好滋滋冒油的鸭子，这道菜要趁热吃, 路楠便歇了和他抬杠的心——主要是单方面碾压实在是没什么乐趣，尤其是对方还经常反应慢半拍，接不上自己这边说的梗。 气氛缓和下来之后, 路楠也不问章礼今天这么仓促地喊她吃饭是因为什么，只是问：“昨天也没时间详聊。章总今天怎么不和我们一起吃？” 章礼就等路楠说这句话呢, 他洋洋得意的解释：“我哥在附近谈项目。” 路楠了然：就是章礼昨天牛/逼轰轰说起的大项目吧。不过…… 不过，路楠的眼神里明晃晃地写着：你哥谈事情怎么没带你？ 这几个字实在是太明显，章礼觉得这顿饭吃得太伤胃了，自己到底是为什么要打电话给路楠这个可怕的女人？不就是一个人吃饭无聊了一点吗？无聊总比消化不良好吧？ 他生硬地解释一句：“我酒量不好, 去了只会添乱，还不如待会儿接应我哥，晚上还能照顾他。” 路楠点点头，兄弟情深是经过认证的。 当然，还得捧场说一说好话，免得真把面前的二傻子惹急：“可见四方建筑的生意是越做越大了。” 章礼很快就不记得刚才的不愉快，他与有荣焉地说：“我哥前两年不是接了乌城贸易中心一期的部分工程么，其中负责主体部分的一城建筑是京市的大集团公司。一城这边觉得我们设计师出的配套设施设计方案很有创意，想要挖角。哈哈哈，但是你知道那是谁设计的？是我哥！”这语气，就差摇尾巴了。 路楠一脸惊叹地点头，十分捧场地问：“然后呢？” “挖人是挖不成了，所以他们就想和四方建筑合作。接下来还有贸易中心三期、四期、五期，足足六年的工程量……如果能就这个项目达成深度合作，四方建筑的规模定能更上一个台阶。” 路楠听着，后半句的语气很‘章祺’。这倒也不难理解，一城是大企业，但是华安市同样也是一个讲人脉关系且稍微有点儿排外的地方，强龙与地头蛇能够合作是再好不过了。 章礼接着说：“基本上，我哥以后肯定没有精力再管酒水子公司的事儿了。只可惜有些人，不识趣儿，人家都说宁当鸡头、不当凤尾。路经理、路楠，你说你到底是怎么想的？” 【原来是为哥哥抱不平了。】 【看在你说这番话实际还是对我能力有所肯定的份上吧……】 路楠轻轻地叹了一口气，笑着说：“可能是因为，我不想要太安逸的生活吧。” 章礼表示没有听懂——什么瞎扯淡玩意儿？ “因为华安市的市场对我来说已经没有任何难度了，没有难度就代表没有吸引力，可能只需要花20-30%的精力就能维护好客户、就能稳定销量，那样的工作状态会让人觉得很无趣。”路楠抬眼问章礼，“那种感觉，小章总明白吗？” 章礼：……“算了，今天来找你是我自己的意思，与我哥无关。”这一点他还是要解释清楚的。 “嗯，我明白。” 章祺抛出两次橄榄枝都被自己拒绝了，基本上不可能有第三次，除非自己真的优秀到无可替代。 八点左右，这顿饭也算吃完了，不过章礼显然很无聊，硬是没话找话地同路楠聊天。 看在他透露了一些还算有用的信息的份上，路楠今晚好心陪聊。 【反正大部分情况下我只要负责听，再嗯两声就行了，很好打发。】 十点左右，章礼意犹未尽地说：“不早了，我打个车送你回去吧……你说说，你们这么大的公司居然都这么抠，连个车都不给你配，要是你来我们公司，不只是车，司机都给你配好！” 路楠只是笑，并不搭腔。 章礼于男女相处方面其实还是有基本的风度的，他帮路楠拦了出租，以不容拒绝的姿态直接给师傅塞了几大张红票子，又对路楠说：“车牌我记下了，到住处你吱一声。” “好，感谢小章总招待。” 出租车开走的时候，路楠觉得好像刚才有人一直在看着自己。 …… 第二天一早，市办晨会开始之前，李浩白唯恐天下不乱地问唐诗：“小唐昨天没来，我们市办都冷清了。怎么样，身体好点没？” 看，这就是没有秘密的市办。 唐诗指着脸上还没有完全褪去的红印子说：“都毁容了，唉~~” “干咱们这行的轻伤不下火线啊。”李浩白满是深意地说。 晨会开始之后，其余渠道的人都照常做工作汇报，轮到团购渠道的时候，唐诗只见林语柠抬头冲着路楠一笑，然后含糊地说昨天是拜访博悦酒业的万总，商谈三月份小品会相关活动。 她便觉得有哪儿不对劲——小品会自来都有一套程序和规定，万总向来都是指定她参与的，为什么路楠和林语柠还要特意上门去和万总商谈？ 唐诗觉得，昨天请假的时候发生了什么她不知道的事。 会后，她眼看着林语柠又进了路楠的办公室，于是咬咬唇，也伸手去敲办公室的门。 路楠喊了‘进’之后，看到来人是唐诗，于是对林语柠说：“昨晚没来得及看邮件，今早上才发你需要修改的地方。现在还早，你按照我说的再改一改细案。” 林语柠点头，十分有眼色地说：“那我先去小会议室。” “路经理，万总那边一向是我对接的，有什么需要做的方案，你可以交给我。”林语柠一出门，唐诗就迫不及待地说。 博悦酒业三月沙龙细案的事情路楠已经交给林语柠了。 不论是从职位上，还是从能力上来说，林语柠都是路楠暂时认为的更合适的人，她不会因为唐诗过来撒娇卖萌就更改了自己先前的决定。 唐诗见与路楠沟通无果，便有些委屈地站在办公室里不肯出去。 谈公事的时候摆出这样的姿态实在是太不专业了，路楠问唐诗：“你想在源川干多久？” 唐诗真的没想过这个问题，大概就是能混多久混多久吧。 “我知道，之前许多人都在这里混日子，包括现在也是。”路楠抬眼看着唐诗，正色道，“但是我来了京市，是想做点什么的，我需要配合度高、执行力强的下属，首要的就是改变现在的工作风气。如果你觉得之前的方式更舒服，现在工作方式让你受不了，那么，恐怕之后的工作强度会更令你难受。” 这是实话，没有恐吓的意思。 “路经理……”唐诗真的没想到对方会这么严肃地说，明明之前自己不分场合说话的时候对方也只是看了自己一眼而已。 路楠起身，从柜子里拿出一叠A4纸：“这是我来京市以后你的工作日报和周报，我让齐静都打印出来了。你自己看看吧。” 唐诗不知道路楠让自己看什么，但还是接了过来。 单看一张两张没什么特别的，整一叠四十多张放在一起，足可以看出她之前的工作内容有多虚。 “也不单单我这样。”她想要辩解。 路楠点点头：“确实，不单单是你这样。但是你和别人比，有什么呢？能当业务主管的人自然有他们的优势，刘子恒和彭胜源一个听话、一个勤快，你要和他们比吗？” 路楠很少说重话，不过今天算是破了例：“如果你觉得在我这里做的不开心，觉得我太严厉，可以申请去别的品牌部，只要有人接收，我一定放人。你先出去吧，好好考虑一下你到底想要做些什么。” 唐诗傻吗？ 也不太傻。 她有点生气，因为之前的领导们都很和善的。 她甚至觉得路楠是在针对她。 所以，走就走！ 唐诗第一个想到的就是去找梁经理，不仅仅因为她觉得梁经理是整个京市所有品牌部的领头人物，还因为经典酒品牌部需要团购经理，而其他三个品相的酒——不需要。 但是你要说这姑娘聪明，又好像太高估她了。 经典酒销量那么好，部门里头一个萝卜一个坑，凭什么再多一个团购业务去分团购渠道的奖金？ 再者说，都在市办呆这么久了，谁不知道谁？唐诗的那点小本事，就嘴巴甜、会喝酒而已，真把什么重要事情交给她，大家都未必放心。 她还算知道私下去问梁经理，等了大半天才得到回复。 当晚，唐诗在宿舍躺了好几个小时，晚饭也没吃。 作者有话要说：　　想吃烤鸭了 ****** 感谢在2022-05-14 00:00:00~2022-05-15 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出火箭炮的小天使：木非穆 1个； 感谢投出地雷的小天使：月笼轻纱红袖暖 2个；qm7517、151金圆宝、婧、三人与歌、41155020 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：笨笨妞大爷 110瓶；宅媽、婧 100瓶；儿茶忍冬 90瓶；加菲猫、一只小荼靡 84瓶；燕于飞、小舟 80瓶；爱田说、Orthdx 70瓶；晚晚晚听、夏利宁76、从此山水不相逢、琦琦的土豆丝儿 60瓶；Kay 56瓶；爱吃菠萝蜜的点点 54瓶；米虫难当、桃夭、品川猴、艳阳、蓝 50瓶；禾 45瓶；觅晨儿94 43瓶；咋了 40瓶；48632758 36瓶；羽毛不会飞 35瓶；波若心若海 33瓶；寻书的猫猫、YOUNGKIA、123456、风景呐、杏花天影、小小胖胖胖胖纸、荔枝小姐、1m1m1m 30瓶；24039539 29瓶；Wednesday 28瓶；yy、言唯 25瓶；陈琳 23瓶；雪儿 22瓶；23167417、34032189、lemn、二哥家的琪琪猫、pia、颖莲星、悄悄可爱、一个人的世界、越箫、薄荷心涼了夏天、今天吸猫了吗、公孙银杏、小小、绺离浅醉、41467263、抹茶猫、双文、灌汤包、milian、胖苏、尹诺嫣85、西瓜·、小院微凉、小小的人、满目天涯、lunarzantu 20瓶；悠然、趴趴猫、时涧_时涧 15瓶；sunny、浮名、攸昭、小小孩儿、黑背你个哈士奇、復古綠豆鯊、木千钰、暂时没想好昵称~~、柿子饼、西洲曲、喵喵、21176908、v、羊羊羊、独夫子、木鱼、阅千、哀家乏了跪安吧、22503089、朝雨浥尘、37781781、21422636、芬兰电话、想不出昵称怎么办、小乖乖丶、初若、`Ealwing、卧听风花雪月、叭叭叭叭啦啦、嘀嗒～、咆哮的小兽、北冥有鱼、yumik2748、江晓月白、lbq6310、莫名、李家小妹、古古早安、墨朵、defu06、陈、Ann、芫姜 10瓶；兔兔、ndyr、坐等更新 8瓶；檐下阳光 7瓶；3255、易烊千玺、女木那子、阳光明媚、凉粉。、24510406 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所以就当我是多劳心、啰嗦一句。细案改完中午之前交给我，我再审一遍，确认没问题的话，你和万总再约个时间谈一谈，争取今天把三月的沙龙试行给敲定。” 其实如果路楠没有提醒，林语柠真不会注意紫砂茶具和玻璃茶具的区别。对于路楠说的其他注意事项，她学乖了，这次飞快地做笔记，来不及写整句话，就先写关键字。 林语柠倒是不怵单独约见万总，反正昨天路楠已经将对方说服得七七八八了，她就是担心这样创新的举动能不能被顺利批复：“我要么等大区和品牌那边审核通过再去吧？” 路楠看了她一眼：“陈总和韩大区那边我会搞定。” 林语柠立刻收声，点头道：“好的，我马上再去完善一下。” 等对方出了办公室并且将门关好之后，路楠才拿起办公桌上的手机，伸手点开未读信息。 她看着发信人名字，心里头想的是昨晚到家后接到章礼的电话。 电话那头的章礼一副十分八卦的模样，说刚才将路楠送上出租车，就有一位年轻小伙子找他聊聊：“路经理，看不出来你还怪招小年轻喜欢的。” 当时路楠听得一头雾水。 好在章礼一贯是沉不住气的性子，他接着说：“人家和我打听你现在的工作地点呢。” “嗯？然后？” “然后，我当然要问清楚对方有什么企图啦，女生地址之类的信息怎么能随随便便告诉异性呢？万一是坏人呢？”章礼自己都没发他好像在和路楠献宝，“不过他说他是你学弟，还给我看你们俩的合照。我就大发慈悲地透露了一点，只有一点点。” 章礼说学弟的时候路楠想到了一个人，但是——合照？她皱眉：“大头照吧？”那年圣诞节的时候大家拍过。 “是啊，板板正正地，一看就是从多人合照中截出来的。我多聪明啊，这只能代表对方和你认识，也不能代表你俩很熟对不对？反正我也没多说，就说了你们公司的名字。”章礼哼哼一声，“那人还问我和你是什么关系，我说我是你客户。” 路楠点头：“谢谢小章总提醒，我大概知道是谁了。” 迟宴。 所以昨晚上她感觉有人在看她，那并不是错觉。 路楠当然没有猜错。 现在，迟宴信息不就来了？ 点开一看，是今日晚饭的邀约。 迟宴大概是怕路楠会拒绝，还特意说他对白酒的市场很感兴趣，想要和学姐详聊。 “嗤……”交情泛泛的学弟而已，又多年没联系了，他说这话，路楠是半点都不信的。 路楠没打算去，所以随意找了个借口，回信息说了声抱歉，今晚自己要加班。 对方显然并不这么容易死心，当即就约明晚。 还没等路楠再编辑一条看起来稍微不那么敷衍人的理由，迟宴的第三条信息就到了：‘学姐，我确实是想要咨询白酒相关方面的问题，如果你觉得这样占用了你下班时间的话，我也可以去你们公司拜访你、见面谈的。’ 如果路楠脸皮薄，这个时候大概就会妥协赴约了。 ‘当然欢迎。’路楠将京市市办的地址及上班时间发给对方：‘今天下午和明天上午我都有时间，学弟如果要来，可以提前和我约时间。’ 迟宴表示，下午见。 …… 下午，京市市办。 迟宴来得早，此时就连林语柠还没出发去见万总，她在内勤办公区域和齐静闲聊。 得知来人是找路楠的，齐静和林语柠对视一眼，压下心头的八卦，林语柠热心地说：“我带你过去。” “多谢。” 林语柠将人送到路楠办公室之后就退出去了。 迟宴打量了路楠一番：“两年多不见，学姐风采一如往昔。” 路楠的脸上挂着的是礼貌微笑：“学弟变化倒是很大。”外形、穿着、气质都和之前大相径庭。 “我昨天看见学姐，还因为是自己看错了呢，所幸那位章先生愿意相信我的话，同我说了学姐现在的工作和职位。我才敢确认学姐是真的来京市了。”他是京市人（注1），去年在还海临市实习完毕、领了毕业证就回来了。 闲聊几句，路楠便直接问：“学弟真的对白酒行业感兴趣？” 迟宴点头：“之前从朋友那边了解了一些，现在也正纠结之后做点什么小生意，不巧看学姐这几年风生水起，所以有几个问题想要请教你。” “请教就言重了，学弟请说。” 看得出来，迟宴对白酒的品牌确实有了解、对几种香型也是如数家珍、甚至对白酒的经销商模式也略知一二，他问路楠觉得源川的优势在哪里等等。 这场谈话就由莫名其妙开始至摸不着头脑结束。 迟宴走的时候还说：“学姐今天说的，我大致都听懂了。容我回去考虑一下，我们保持联系。” “好，学弟慢走。” 【这是真感兴趣，还是……有钱闲的？】 路楠可不认为对方有什么‘余情未了’——得了吧，这是生活，又不是偶像剧。不管对方葫芦里卖什么药，路楠以不变应万变。 …… 当天傍晚，唐诗躺在床上生闷气，稍晚一点回来的林语柠小声问正在厨房做饭的齐静：“她怎么回事啊？” 齐静给了对方一个明知故问的眼神：“戏过了啊。” 说得仿佛你早上没看见唐诗从路经理办公室里红着眼睛出来一样。 林语柠忍者笑意说：“路经理对事不对人。我以为唐诗已经缓过来了呢，没想到她气性这么大。” 齐静对唐诗也是忍耐多时了，每次收工作报表对方总是交得最迟、错漏最多的那一位，给身为内勤的齐静平添了不少工作量。 她们两人都看唐诗不太顺眼，齐静邀请林语柠：“我多做了一点，你吃不吃？” “吃。”林语柠干脆地说，“我在冰箱里还有个荔枝罐头，拿出来当甜汤。” 趁着吃饭，两位女生开始八卦。 “今天来找路经理的是她的学弟啊。”林语柠给人带路之后就去博悦酒业了，不知道后续。 齐静倒是在路经理开门送那位年轻男孩子离开的时候隐隐约约听到一点，她说：“好像是，但是他们一直在聊工作。你说，路经理是不是要签新经销商了？” “谁知道呢？希望是吧。”林语柠耸耸肩。 唐诗隐隐约约听见门外的说话声，在床上气鼓鼓地翻了一个身。 第二天晨会，得到路楠示意的林语柠将昨日工作汇报完毕，其余几人才知道和谐酒团购小品会的形式要革新了，何涛等人忍不住去看唐诗的脸色；更敏锐一些的严观成则是想到路楠今天要见莫总。 路楠看到大家眉来眼去的样子，开口说：“这件事就交给林主管全权负责。” “路经理……”唐诗小声开口。 “说。” “我是想问，我有什么能帮上忙的吗？”唐诗嗫喏着说，“毕竟我也是和谐酒团购部的……” 【会装傻，且完全不在意丢面子，也算是个可取之处。】 路楠看了她一眼：“你先给林主管打下手，好好学吧。这次品鉴会革新为沙龙活动之后，要做到真正地品酒，从喝高兴向喝高雅转变，知道吗？” 唐诗点头。 实际上到底有没有听懂路楠的话？天知道。 安排好团购渠道的事之后，路楠对严观成说：“莫总那边是说今天下午三点有空对吧？” 严观成点头。 “好，你一点左右来市办找我。”路楠飞速安排好行程，“到时候我们一起打车过去。” 作者有话要说：　　注1：迟宴是京市小爷的暗示在89章，雨南湖偶遇。 【放下豆干串儿，擦了手，接起电话，迟宴痞痞地说：“嘛呢？”】 ****** 昨天试了试纯电车跑高速，续航大概打七折吧。 不过驾驶感觉真的很丝滑。 第256章 第 256 章 严观成吃完中饭就回市办了。 齐静对他说：“路经理在办公室。” 这个时间到三点还有余裕, 自然是因为路楠想要和对方好好聊一聊。 “来了？坐吧。喝什么自己拿。”路楠的眼神示意了一眼冰箱，以颇为轻松自在地语气说。 同林语柠打开冰箱后犹豫不决的反应不同，严观成道了一声谢, 目光扫过冰箱内所有, 直接拿了一瓶无糖的茶饮料。 等对方坐下拧开瓶子喝了几口之后，路楠才开口问严观成最近工作方面有没有遇到什么困难、荣宝酒业那边几个竞品的销量如何——和谐酒的销量每天晨会都在统计, 倒是无需问了。 这是所有领导都会定时/不定时询问的内容，伴随着这个提问, 后头往往都是‘对此，你有什么看法/想法/建议’。 从万总那边的动静可以推测，路楠想要动一动京市的和谐酒市场。 严观成心里头也挺复杂, 不知道该说这位路经理勇气可嘉、还是该说她不知天高地厚。 只是有一点他必须提醒对方：“荣宝酒业和博悦酒业不一样，它规模更大、且是最典型的传统型经销商, 未必能够接受新颖的营销方式。” 路楠提出疑问：“莫总正值壮年，有此类想法和顾虑的人应当不是他？” 严观成没想到路楠才和莫总见了三四次面，就对他有这么准确的判断——没错, 莫总头上还有一位‘太上皇’呢, 那位的思维略有些僵化, 严观成听小道消息说, 这对父子因为公司发展问题已经有过好几次不愉快了。 听下属说完这些，路楠若有所思地点点头。 对方公司新老掌舵人权力更迭的情况确实不在她预料之内，但莫总现如今也是三十七八的人了, 他们莫家的‘太上皇’想要压制大权在握、年富力强的儿子，恐怕不太可能。 “所以严主管觉得, 荣宝酒业那边的调整要讲究一个稳字？” 严观成点头，他说得这么委婉，路楠都听懂了, 可见同样都是年轻漂亮的女生，但是人和人之间还是会有不同的。他说：“荣宝酒业有十分专业的大客户经理团队，每月小型品鉴会的次数基本保持在18-20场次，如果路经理你想要将这部分补酒费用改为别的活动方式，恐怕有点……”冒进。 路楠了然。 她当然不是这么打算的。 在她的计划中，荣宝酒业和博悦酒业本就是要走不同的路线。博悦酒业的万总在银行、金融机构等有着得天独厚的人脉关系；而荣宝酒业扎根京市多年，发展的vip客户横跨各行各业。 此刻，听严观成的说法，路楠发现这位严主管是一位心中有数的人，她倒是不急于说自己的方案了：“那么严主管觉得，用什么样的方式才能让荣宝酒业和谐酒的销量有大幅度提升？” 严观成不是何涛那种混日子的人，他在源川干了三年，今年是第四个年头了，要说心里头一点想法都没有——那是骗人的。奈何源川的和谐酒实在像是扶不上墙的烂泥，他原本都打算今年干完，明年元旦之后去竞聘外地的城市经理了。 只是没想到今年集团公司太子爷会成为和谐酒品牌部的老大。 这是不是代表着，他还能再指望一下这个品相的产品呢？ 严观成想了想，说：“我觉得普通的小型品鉴会对荣宝酒业来说没什么吸引力也没什么作用了。得有一些别出心裁的方案才行。” 但是此类方案往往都代表着额外支出的费用。 路楠赞同：“就京市三位经销商的合同和回款金额标准，大型品鉴会年年都搞，年年都是那些流程和路数。为什么经典酒每次大型品鉴会之后都能冲一波销量高峰，和谐酒却达不到同样的效果？” 严观成不假思索地说：“因为和谐酒缺乏品牌知名度和市场认可度。” “是的。除此之外，还有——和谐酒的品牌定位模糊。” …… “品牌定位模糊？”莫总将路楠的话重复了一遍，他有些不解，这位女经理今日过来说这番话是什么意思？自曝其短？卖惨要回款？看着也不像啊…… 路楠点头：“和谐酒也是我们源川的高端白酒，其香型是兼香，但是经销商在给客户推荐的时候往往只是说它是源川的好酒，好在哪里？并不明确。当然，这也是我们厂家对经销商人员培训方面的疏失。” “这一点陈总也有所察觉，所以今年和谐酒有一番大动作，具体到全国范围内的我还不能详说，但是京市的安排，我还是能说了算的。” “如果说源川总部所在的川省是白酒各大酒厂最集中的省份之一，那么京市就是验证白酒品牌力的最佳地点也是白酒流行趋势的风向标。” “所以陈总和韩大区给了我极大的自主权，让我想办法盘活京市市场。我觉得，目前最重要的就是明确和谐酒的品牌定位，并且针对定位做出全新的营销方案。” “莫总也知道，我们和谐酒一共有三款，分别是6年份的‘大漠孤烟’，9年份的‘明月长久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，价格比经典酒低一些。其中卖的最好的是9年份，因其朱红色的包装和寓意美满的酒名而备受婚宴青睐。”注1 “但其实整个品相中，口感最好的当属12年份，毕竟酒越陈越香嘛。我本人对即将在京市主推的这款酒有一些不成熟的想法，请莫总指正。” 兼香！和谐！天人合一！ 这么好的卖点、又比经典酒低价，怎么会没有市场呢？比如zf即将开展的丝路文化交流，和谐酒（荣宝酒业）未必不能去争取一个赞助商的名额。 路楠说了这一番话，莫总果然稍微有了一些兴趣。 他在那个电影庆功宴上听制片人说过路楠的功劳。 拍电影和卖白酒是两个完全不相干的行业，他不会怀疑秦妍费尽心思搞庆功宴是给路楠撑场子。 由此，莫总对路楠提出全新的营销方案更好奇：“路经理，你详细说说看。” 这一聊，就聊了两个多小时，莫总顺理成章地挽留路楠吃饭。 路楠平时是尽量不在经销商处蹭吃蹭喝的，今天因为事情还没谈完，便应了邀请。 吃晚饭期间，她的手机时不时有震动，路楠告罪一声，抽空回复了一下迟宴：‘工作中，勿扰。’ 莫总对路楠还是有着对源川京市城市经理的尊重的，晚饭期间并没有一个劲儿劝酒，也没有邀请她参与第二场活动。 饶是如此，边吃边喝边聊也是一件极容易打发时间的事，路楠从酒店离开的时候已经是晚上九点多了。 严观成问了一句：“路经理你还好吗？需要我将你送到小区门口吗？”毕竟她晚上喝了不少。 路楠摆摆手：“我没事。” 等车的时候，路楠对他说：“严主管，接下来任务艰巨，仅靠我一个人当然完成不了，而你在名烟酒渠道上的能力是有目共睹的，所以希望你能配合我、服务好荣宝酒业、做好今天我和莫总聊的方案以及细案。” “路经理谬赞了。”这种程度的夸奖还不足以让他丧失理智、热血上头、拍胸保证、肝脑涂地之类的。 路楠想了想说：“今年市办的费用我有较大的自主权，你有什么想法，做方案和细案的时候大胆提。”这是路楠第一次对下属说起这事，她想，对面的人应该不会让她失望。 严观成没想品牌部居然给路楠放这么大的权！ 他抬头询问：“路经理说的是真的？” “等林语柠那边提交给我的签呈批复下来，严主管就知道我说的是不是真的了。” 上车前，路楠对严观成说：“莫总这边你跟进一下，但不用表现得太急切。” 严观成点头表示明白。 他想：这位路经理，也许……还不错吧？ …… 出租车内，路楠看着未接，想了想，还是回了个电话：“你好，迟先生，请问有什么事吗？” 迟宴愣了一下，说到：“关于昨天你说的源川和谐酒经销商资格的要求，我回去考虑了一下，觉得一千万每年的合同金额有些高了，不知道能否往下降一降。” 路楠想了想，正色问：“在此，我必须弄清楚一个问题。迟先生是对源川的产品感兴趣、还是对我本人感兴趣？” 她这话问得太直接，不仅电话那头的迟宴卡壳，就连司机师傅都忍不住从观后镜看她：哎，确实是个漂亮女孩子。 “学姐。”迟宴清了清嗓子，“我确实不是心血来潮。家中长辈的公司也有不少客户需要应酬，平时用酒量也大，所以我才想着签一份经销合同……” 听这理由，和华安市的章祺兄弟一样。 【可信度50%左右吧。】 这确实是一个大趋势，也是之前路楠提到过的，跨界来做白酒的企业越来越多，就像飞翔、名酒世家、四方建筑、乃至她亲妈黄女士的威购贸易等等等，白酒行业的传统型经销商以后会面临更激烈的竞争。 既然对方觉得可以以公事为由缠着她…… 路楠看了看手表：“好，明早十点，见面谈吧。” 【送上门的肥羊，宰还是不宰？】 作者有话要说：　　注1：56章介绍过和谐酒9年。 工作内容总是特别费脑细胞。 好了我要去吃点什么…… ****** 我就说强迫症都治好了 1818保不住 好难过 ****** 感谢在2022-05-15 00:00:00~2022-05-17 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：田香菇 2个；半竹、27611787、59928330、三人与歌、大脸喵、绺离浅醉 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：阿莱吃了嘛 100瓶；各种宅 90瓶；猫爪山竹 80瓶；柠檬树上的猫、阳阳妈、长歌、我也想若无其事、cy 60瓶；无花空有叶、每天都不想上班、兔子喵喵叫、shiyun220 50瓶；刘锦鲤、CC、糖家的暖小四、每天都想遁入空门 40瓶；小小、我是小麦芒 38瓶；徐徐徐少女、试卷卷儿、游游宝宝、深海之蓝、dhwbsjdkscjwy、莫特尼、今天不饿、遥遥、朝露、两三步、风言过耳、阿尔吉侬、莉莉缺觉ya(Θ-Θ=)、褚二、nancy 30瓶；蓝莓不美 28瓶；忘记海清浅 27瓶；粥粥、舒小舒、乖乖啊、尹诺嫣85、为太太献上鸽子汤、变身仙女棒呀、cc、隔壁如花、夏天、生如夏花、鱼鱼、下雨的星星、ntaba、红菱P、越箫、南芜、願安好、十口月、Alex、秣秣、草莓、云上、awing、西瓜·、喵星人特派观察员、zy、羽毛不会飞、yingpei3000、叶因春后长 20瓶；嘉言 18瓶；手撕疙瘩白、鸣铭、Jess、桂枝(^ω^)、defu06、若近、似远、鱼在天上游、仲尼不跳舞、离秦、胖崽、14297357、禾、流水墨痕、养了一群鸽子、毫厘、古音、是袁圆园呀、鬼鬼、羌笛、27065906、青眉、 洛泆、陌路、lily酱、渴愛、黑鸦栖樾、abcdefg、酒未央、千江有水、Hehe、qingqiaqia、妳能00再小清新点吗、静世安生、胡璐、飞雪、想名字好难啊、笙笙不惜花、刕劦芔、卓、每天都在发大疯、晴筝、……、微凉、莫兮、katherinr、兴逸、56167102、黑背你个哈士奇、甜甜、只想躺平做咸鱼、123、黑黑黑白panda、非羊、看个高兴2、杨一宝贝、雨、木鱼、山甚w、ispace、smiling、一只溪之不咕咕、我还是爱你的、斐 10瓶；琦琦的土豆丝儿、Eunice 9瓶；金桔柠檬茶 7瓶；ljary、悠夏小猫咪、薄荷叶、yy、艳致回回 6瓶；何小兔、岁月静好、可可粉不加糖、復古綠豆鯊、嘤嘤、水牛奶、一天天的过、白开心、肉球球、王胜遇向前冲、丹仔、紫色心情、夕夜未凉、57713990、45601372、浮、尘、嘉宁、星空、陌上花、遇、高冷家的暖神、22045601、月月月弯 5瓶；张张、丫头、綠意盎然、哇挖 4瓶；高压电工、八月吃葡萄、小冰、假人亦真、missqiming、莫如是、语来欲绝、敏敏姐姐啊 3瓶；甜甜圈、叶小胖、爱吃熊猫的竹子、泊舟、泡泡温泉夏天穿、紫罗兰の月儿、清妩、54851165、jj、Minte 2瓶；27297404、大脸喵、25081806、回忆困住人心、Silent.、Berial、kitty、啊呜额一、玻璃心、悲剧一生zsh、Jessie、平平仄仄、31244882、木呢、凤凰号书管、小幸、看淡一点、窗外清风、snw仪、影嘤嘤嘤 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第257章 第 257 章 【这叫什么事儿啊。】 挂断电话之后, 路楠对司机师傅说：“师傅，我开窗透一下气哦。” 师傅都乐了：“闺女，你现在开窗闻的是尾气。” 可不是, 二环内呢, 现在才晚上九十点, 路上全是车。 路楠失笑：“是，您提醒得对。” “这样，我把空调关一关，可能车里头太暖和了, 叫人燥得慌张。” 路楠谢过司机师傅。 对方是个本地老大爷，瞧着得有五十多了, 带着京市市民特有的热情：“闺女，我也不是有意偷听, 主要咱这车里就这么点儿地方。你这是感情上遇到难事了？” “不是, 不是。” “嗐, 那就是工作上遇到什么困难了。”说起这个, 老师傅话就多了——他刚才还以为自己要给年轻女孩子做情感导师呢，怪不好意思的, 就怕说错话人给当成流氓了。现在好啊，说工作，多安全的话题。 老师傅开车三十多年，见过的人用他的话说‘那是海了去了’，他载客之前瞅得真真的, 这闺女从大酒店出来, 身后跟着的中年男人对她恭恭敬敬，不像是前辈倒像是下属、刚才打电话那个干脆利落的劲儿，直接问对方是不是对她感兴趣、张口就是一千万的合同……别提多爽快了！ 这是位搞事业的正经闺女。老师傅如是想着。 老大爷是过来人, 见过大风大浪、形形色色的人，幽默诙谐、金句频出，听他讲话很有意思。 诸如什么‘生活没有过不去的坎儿，如果有，你就绕过去。’‘上班如上/坟、谁也不快乐，咱们都忍忍，六十年后又是一条好汉。’感情这大爷对人均寿命还是挺有信心的。 快到地儿了，他对路楠说：“闺女，加油！” 这话很耳熟。 路楠凭借她绝佳的记忆力想起来了——元宵节那天，陈骁送她回家，打到的就是这辆车、车上的司机就是这位师傅嘛！ 这是什么样的缘分呐。 显然这位每天载好几十甚至上百人的大爷不记得这回事了。 路楠下车的时候心情还不错，要到发/票之后，她从包里拿出几张电影票，这是公司发的小福利：“谢谢您，请您看电影。” …… 路楠两辈子加起来最缺钱的也就是大一的时候，以及重生回来稍微紧巴巴地过了四个月，等到股市赚了钱之后，她就没在日常开支方面委屈过自己，该去做美容就去做美容、该去健身房就去健身房。 她现在的住处附近有一家24h的健身房，元宵之后她去考察了一回，就办了卡。 现在回家拿上运动包，就打算过去出出汗、解解压。 是的，其实路楠也并不像她表现出来的这么游刃有余。 如果说在海临市是轻轻松松二刷通关副本、选择华安市是做好了两手准备，那么今年来京市就是路楠彻底跳出了舒适圈、进入hard模式，京市和谐酒更是地狱级难度。 此刻影响她心情的当然不可能是迟宴。 迟宴现在已经被路楠归类到未来有可能‘提起来倒一倒’的那类潜在客户之中了。 她担心的是荣宝酒业的配合度。 先前博悦酒业的月度活动形式改制只是开胃菜而已。 如果效果好，可让万总对市办（尤其是对路楠本人）的信任度更高一些；如果效果不好——效果不可能不好的。 路楠早就算到了这一点，万总是靠关系卖酒的，也就是说，参加她小型品鉴会或者沙龙活动的人，其中多少比例的人该买酒还是会找她买，新的沙龙活动出来之后，每个月比原先小型品鉴会场次合计之后请的宾客要少多了，物以稀为贵，肯定有不少人以接到邀请函为荣，而已参加过的人，只要脑子没问题，更是会将沙龙活动吹捧一番。 相较之下，荣宝酒业是和谐酒现有经销商中根系最深、实力最强的，也是她撬动京市市场的第一步棋。 这是上策：说服荣宝酒业参与接下来一系列zf组织的商务活动，包括丝绸之路、海上丝绸之路、白酒峰会论坛等等活动。当然是荣宝酒业出钱，和谐酒补费用补酒，和谐酒品牌部京市市办的人协助圆满完成活动。 这样的好处是可以用最少的钱办最多的事，将源川和荣宝双方在京市的资源整合，共同发展；难度就在于需要的金额较大，莫总那边未必愿意垫付。 如果莫总深思熟虑之后还是要追求一个‘稳’字，那么路楠只能转而行中、甚至下策了。 中策就是重新招商，招一位钱多、配合度也高的经销商。 优点同上；缺点——除了实现起来非常困难，也没有别的缺点。 下策则是上述一切活动都由和谐酒京市市办出资，拿下赞助权、冠名权、合作权等等等，想参与什么就参与什么。 这样做的好处很明显，源川公司作为直接出资方，掌握一切主动权； 但被称为下策自然是有理由的：这样做就等于是烧钱，烧很多很多的钱，陈骁批给她的一千万额度都不够塞牙缝的。 【真叫人头疼啊。】 【偏偏还不能让对方察觉自己的急迫。】 【今天周三，再忍两天，周六的时候让严观成去打听一下莫总的意向。】 【在此之前，还得联系一下秦妍，上次请她帮了一个小忙，明天应付完迟宴可以去找她聊聊了。】 尽管路楠在严观成面前表现得十拿九稳，但是她更知道，机会是靠自己争取的，不能只是被动等着。 严观成和林语柠是完全不同类型的人。 从综合能力来说，明显前者更胜一筹。 这也是路楠要检查林语柠完善细案的每一个环节却对前者顺利放权的原因之一。 不过路楠想：林语柠是从其他酒水品牌的（经销商方）大客户经理转而做厂家业务的，团购渠道经验丰富，小品会和小型沙龙活动实操方面估计没什么大问题。她欠缺的是组织大型活动的经验，如果加强她的薄弱环节，那么林语柠绝对比当年路楠调/教出来的林燕要好用很多。 【至于唐诗……】路楠皱眉：她的性格和为人处世方面问题不小，还要再磨一磨。 【还有餐饮渠道，嗯，东兴那边就先不去动了。三管齐下的话，我分身乏术，到时候吃人参都补不回来。】 手下直接管理的人手虽然不多，但是要操心的事情半点没有变少的路楠在跑步机上还在思考这些，亏得匀速跑步不需要费心神！ 十一点结束运动，又在健身房冲了个澡，路楠到家的时候已经快十二点了。 从储物柜拿出手机的时候看到有未接电话。 正常情况下，这个时间段会找她的人只有陈骁。 她回拨过去，对电话那头的人说：“你等等，我换一下鞋子。”张口也没问对方睡没睡，可见在不知不觉间，他们对待彼此确实是比旁人多了几分不同。 “嗯好。”陈骁很有耐心地等着。 一两分钟后，路楠扎好鞋带：“对了，你刚想说什么？” 陈骁没有回答路楠的问题，而是说：“从健身房回你住处，远吗？” “很近，就一条街的距离。我走大路。”路楠知道陈骁想问什么，“很安全的。” 陈骁叮嘱一句：“过马路的时候不要讲电话，耳机塞一只，要时刻注意身后动静。” 路楠嗯嗯了两声。 “对了，你之前不是说，睡前剧烈运动会让大脑皮层太活跃，反而不易入睡。” 路楠想了想，自己之前在海临市的时候为了避免和陈骁在健身房碰上，确实说过这样的话。 但是……“此一时彼一时，今天不出点汗的话，我憋得慌。”路楠同陈骁探讨说服荣宝酒业的可能性。 陈骁听了之后，轻声说：“你辛苦了。” “别，事儿还没成，先别着急说这句话。”运动完之后的路楠状态极好，颇为自信地说，“但凡之后谈妥了，年底没有多发一个点的绩效奖金我都要堵在你办公室门口哭。” 陈骁失笑。 笑过之后才想起自己打这通电话想说的事情：“我和其他品牌部的老总提了一嘴，京市市办是源川在首都的门面担当，几位经理出门办事只能一直打车确实不太像话，所以本月会给你们配两辆车，就是之后恐怕得委屈你们几位协商一下使用时间了。” 这件事，陈骁已经尽力了。 如果他非要不管不顾、不考虑影响给和谐酒在京市的市办单独配车也是可以的，但是那样是将路楠放在火上烤。 路楠表示十万分理解：“现在这样就很好，梁希明本来就有车，我估计他为了表现大度，也不会主动用市办的车，那么剩下四个人、两辆车，我和余经理商量一下，其中一辆车我俩轮着用。这可太巧了，我前几天才被章礼嘲笑了一回说怎么沦落到打车了，没想到陈总大方，马上让我扳回一城。” 知道路楠是在说玩笑话，陈骁亦忍不住笑着摇摇头：“四方建筑的人想要挖你？”不然也不会说到待遇的事情了。 “骁哥放心，我现在全身心都在源川和谐酒上，绝无二心。” “又贫。” 路楠笑眯眯地走进小区大门：“我和你说，今天发生一件很巧的事情。载我回住处的司机和元宵那天晚上的是同一位。我今天上车的时候……”不拉不拉。 她稍微说了一下经过，重点是想说京市老大爷的幽默感。 陈骁的注意力却在学弟身上。 脑袋上虚拟小雷达噌一下竖起来了。 他之前应该听说过这位学弟——仔细回想，潘莎莎好像和海临市办的人闲聊说过，他们几个人一起在大学城过的平安夜。 陈骁心想：我当时就是顺耳听见的。 “你不用因为对方说经销合同就对他有过多的忍让。厂家和经销商之间是双向选择的关系。”他十分认真地强调。 路楠点头：“那是当然。” 挂电话前，陈骁又强调了一遍：“厂家也是有选择经销商的权利的。” 把路楠逗乐了。 【喂喂喂，那指的是经典酒。咱们和谐酒，现在还牛气不起来哇。】 …… 次日又是晨会，和谐酒三位业务主管之中，林语柠和严观成的工作汇报内容倒是有些趋于一致了，都是含糊地说忙活动方案，并且路经理听了之后也不挑刺，这说明什么？说明他们两是经路经理授意去忙这些的。 但凡何涛是一个有上进心的人，现在他处在这种‘被动孤立’的状态都应该着急了吧？ 然而，他不是。 他稳得很——反正老子没犯错，你又不能开掉老子咯。 会后，他还被经典酒那边的同事拉住聊天，对方也是川省人，十分好奇地问何涛他们最近忙什么。 可惜对方注定问错人了，何涛就是那个天天‘上班如上/坟’的人，出了路经理办公室，连当天晨会内容都不记得了，更别提给别人复述同部门其他人的工作内容。 作者有话要说：　　5.20朋友结婚 我这位朋友啊，因为yq的缘故，婚期从去年上半年一直改改改改到现在 再不摆酒席，我都要把准备好的份子钱花掉了（玩笑） ****** 救救我，为什么五月中下旬了温差还这么大，最近晚上觉得好冷啊。 第258章 第 258 章 路楠当然知道自己这边频频动作, 市办其他品牌部的人肯定会好奇。 市办没有秘密，哪怕不是从自己手下人这边打听到，他们也可以去经销商那边打听, 毕竟博悦酒业和荣宝酒业都签了源川多个品相的酒。 这一系列的安排, 她没打算保密, 也不可能保密。 总的来说，特曲、难得糊涂和流通小酒的市场定位定价同和谐酒完全不冲突。 剩下的源川王牌品相——经典酒倒是有小部分目标人群与和谐酒是重合的。 不过，路楠接触了梁希明这个人几次，发现他架子比本事大, 现有的营销理念都比较老旧，未必会看得上路楠现在的各种折腾。 再加上, 经典酒品牌部的老大夏总（夏总是整个酒水销售公司总经理兼经典酒品牌部总经理，注1）可不会像陈骁这样彻底放权。 最最重要的是, 和谐酒的销量有多惨淡大家都知道, 路楠现在的一切行为都可以归于：新官上任三把火和不撞南墙不回头。 京市有的是人看她笑话, 却没有几个人重视她现在的所作所为。 至于等到和谐酒在京市翻身, 梁希明的心里头会不会不舒坦？ 如果他格局大，那肯定不会。 最坏的打算就是梁希明有和陈骁争权的心, 不过路楠也不惧怕对方使阴招——源川集团公司高层和沈家的长辈绝对不会乐意看见一个姓梁的人为了争权夺利而损害公司利益的。 …… 晨会结束后，唐诗敲响了路楠办公室的门。 路楠抬头：“坐吧，什么事？” 唐诗有些扭捏地说：“路经理，柠姐现在在忙什么呀，她都不让我插手。” 路楠抬头看了唐诗一眼：“你这一句话里, 有三个问题。” “嗯？”唐诗不太明白路楠的意思。 “第一, 林语柠现在忙的是团购渠道活动，你同样也是对接万总的人员之一，居然还不知道活动内容, 这有点离谱；第二，你可以主动去要求打下手，而不是等对方给你分配任务；第三，你找她表达过你的意愿了吗？” “还、还没。”唐诗低下头，搅了搅手指。 路楠点点头：“那你现在可以去找她了，她很缺人协助。” “那……”那她万一不愿意让我参与怎么办。 【我是安排工作的上司，不是调解矛盾的居委会干部。】 “活动方式转型需要重新确认很多流程，整个过程也比较繁琐。”路楠伸手拿起待会儿要给秦妍看的资料，表示并不想继续聊下去了，出于善心，她最后还是给了对方一个建议，“主动去问，一次不行就天天问，上午问一次、下午问一次。哦，但是不建议你去问万总讨活儿干。懂吗？” 唐诗其实似懂非懂，但是她也知道最好是听路经理的。她点点头往外走，打算去走廊给林语柠打个电话。 她往外走的时候，看见齐静领着一位年纪同自己差不多大的年轻人进来，长得怪好看的。 等齐静回位置之后，唐诗问：“我们市办要招新人了吗？” 齐静看了唐诗一眼：“这是意向客户。” “这么年轻啊！”唐诗小声惊呼。 “迟先生。”路楠见到来人，便放下资料起身，与之握手，完全是公事公办的态度。 迟宴昨晚就发现了路楠态度的改变，一时之间被对方的气场镇住了，不由自主地张口喊了一句：“路经理。” 【这才对嘛。】 路楠顺势颔首示意对方坐下：“昨天电话里没来得及详谈。不知道迟先生对于合同金额有什么疑虑呢？” 迟宴定了定心神，他是做过功课的：“据我所知，源川的经销商是五十万起步，一千万已经是重点经销商的规模了。路经理对我这个尚未入行的人提这个要求，是不是有点强人所难。” 迟宴越说越顺畅：“千万级的合同，如果是源川的经典酒或者还有可为，但是据我所知，和谐酒这个产品在市场上的反响可不太好。学姐不会是宰熟吧？” 【哟，这话说的，看来告诉迟宴白酒行业基本情况和我近年发展情况的人是敌非友啊。】 【不过，这种半懂不懂、意气用事的人最好忽悠。】 “迟先生不要误会。”路楠表情如常，完全没有被质疑后的恼怒，“我们公司确实是从五十万元起签的，但那个合同金额绝大多数签的是流通品相小酒，即单瓶价格十元上下。迟先生那天找我谈，就应该知道我负责的是源川双高端之一的和谐酒。给您解释一下，和谐酒目前在京市销售额最低的经销商是年一千五百万起。我这个人一向在商言商，您要是给我扣宰熟的帽子，恕我不能接受了。” 她语气轻快仿若开玩笑：“迟先生如果今天想签的是经典酒的合同，那就不是一千万的事啦，最起码得三倍往上。” 迟宴莫名地就觉得背后有些发毛。他对和谐酒的了解其实很片面，更确切地说是对整个白酒行业都不熟悉，路楠义正言辞的一番话，真的让他开始有点怀疑：对啊，毕竟这里是京市，京市的市场行情，是海临市完全不能比的，这也很正常。 “我需要再考虑一下。”此刻的迟宴知道自己搞不定，实则是要和家中长辈商量一下。 他家里头条件确实不错，而且迟宴自己也知道，他毕业之后回到京市，整天就是和狐朋狗友玩在一块儿，家里对此颇有微词。 现如今他提出想要做点生意练练手，应该不是什么难事，恐怕家中长辈还会觉得欣慰。到时候……到时候怎么样，他也没想清楚。 路楠毫不在意地笑笑：“当然，这不是一个小数字，迟先生谨慎考虑才是对的。静候佳音，那我就不送了。” 这和迟宴想象的有些不一样。 他原本以为自己说要合作，并且表露了签约的可能性，路楠应该会变得十分热情才对。可是，为什么她这样淡定呢？ “学姐！”已经抬脚到办公室门边迟宴回头，轻声问了一句，“你是否希望我签经销商合同？”你字加了重音。 路楠微微皱眉：“厂家和经销商之间是双向选择的关系，在此我提醒迟先生一句子，源川和谐酒的经销商合同并不是你想签约就能签、你想签多少就能签多少的。” 【再黏黏糊糊，这个钱我就不赚了！】 她三言两语就打发了迟宴。 迟宴出了源川的大门，直到上了车，还对现在的情况有点懵，他也不知道为什么会变成了这样。 …… 半小时搞定迟宴，又将下午要用的资料理了一遍。 路楠拎起包，出了市办的门。 她和秦妍依旧约在秦妍公司附近吃饭。 “你托我办的事，被某些人知道了，某人要自告奋勇地参与。”才刚落座，秦妍就笑眯眯地说。 路楠愣了一下，随即反应过来——凭秦妍专业程度，不可能将自己拜托她的事到处宣扬，所以这里的有人只可能是：“俞导？”她略有些不可置信。 秦妍点头：“嗯，他说最近找他的本子都不合眼缘，正好手痒，帮你掌掌镜。” “我的天哪。”路楠第一反应只惊无喜，“我只是想拍一段宣传片而已，杀鸡焉用牛刀啊。而且我付不起这个钱。” 秦妍无奈地说：“随他去吧，免费给朋友拍宣传片总比去拍什么别的不入流的玩意儿要好。” “俞导又找了什么冷题材？”再冷能冷过半纪录片？ 秦妍叹了一口气：“别提了，说起来我就头疼。所以就当是我拜托你吧，让老俞有点儿事情干，说不定给你拍完宣传片，他自己就想通了呢。” 没错，路楠要拍的是和谐酒的宣传片，暂时打算用以京市招商，后续荣宝酒业（不确定是不是它）参与丝路、峰会等活动的时候也可用上，到时候要重新剪辑一下带有经销商企业名称的元素进去，自然不是白给对方用的，这是后话。 本来这个活儿应该是公司宣传部门干的，但是——路楠看过年初发的产品宣传资料，风格淳朴、具有浓浓的时代气息，也就比连着喊三遍的送礼只送xxx委婉了那么一点，真是不提也罢。 如果不是她权限不够，她甚至打算直接找人重拍央视投放的广告。 【不过，如果这次是俞导掌镜，说不定成品发给骁哥之后，真的可以拿去央视用了。】 【这时候白酒企业的广告其实绝大多数都是酱婶风格的——成功人士举着酒杯，十分豪气地与人共饮，伴随着一阵爽朗地哈哈哈，念出一句霸总味儿十足的词：‘白酒，我选择xxx。’或者是品味xxx等等字眼。然后一个酒瓶和酒企的lg出现在屏幕正中间，毫无美感可言。】 【这么说起来，俞导来拍这个宣传片也不亏。方案是我精心准备的，说不定到时候可以拿一个广告的奖项呢。】 和秦妍告别，路楠又接到迟宴电话，这小子这次知道基本的礼仪了，提前三四个小时询问路楠晚饭是否有安排。 路楠思索了一番，回答：“可以，不如就在市办附近，我请迟先生。” 迟宴解释到：“我来安排吧，是关于经销合同的事，家中长辈想要问问具体细节。” “好，那么稍后请迟先生将时间地点发给我。” 作者有话要说：　　注1：第六章作话有公司构架。 话说，女鹅是有吸引二代体质吗？ 玩笑。 主要是，优秀的人总会吸引别人的注意。 这里不一定只是指感情方面。 到女鹅现在这个阶段，稍微不那么出众的年轻男孩子面对她可能都会觉得有挺大压力的，比如之前华安市的小骆吧，难道真的一点心思都没有吗？ 从不服、畏惧、到羡慕、欣赏、敬佩、服从…… 其实，他差点就有非分之想了。只是知道不可能，所以很快就调整好心态。 【这一part过去了，当时没有明着写，现在说也不算剧透啦~】 ****** 感谢在2022-05-17 00:00:00~2022-05-18 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：成蝶路上、少说句吧没人在意你 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：吖吖鸭 66瓶；为数分奋斗终身 55瓶；爱你如初 50瓶；看就惊 40瓶；阿缘、cheche、dahuama 30瓶；吴小备啊瑶瑶哥哥、潜水吃瓜、念蝶、阿果、Wang_JIAM、milian、861494 20瓶；凉粉。、皮卡丘、春困秋乏夏打盹冬眠、露、爱吃菠萝蜜的点点、欧诺、夏望、假假、Mah、后侏罗纪时代、27641450、MYTIME、xxxmpsi、哭得漂亮、艺只熊 10瓶；defu06 9瓶；22503089 8瓶；地瓜画像 7瓶；菜角、梦幻飞雪、无粒沙、独夫子、白开心、核桃、得闲饮茶、战战平安顺利呀 5瓶；丫头、叫什么都行 4瓶；金桔柠檬茶 3瓶；高压电工、w0w0 、冰雪四溅、松梢扑鹿、紫罗兰の月儿、假人亦真、小冰、语来欲绝、哇挖 2瓶；kitty、八月吃葡萄、财迷小书虫、回忆困住人心、浮生如梦、甜甜圈、凌乱、missqiming、aurra、Jessie、27297404、何小兔、柳微、23616353、我见青山多妩媚、31244882、银沙飞逝、jj、叶秋、软乎乎的一巴掌、玻璃心、Mmmmmin_蘇、罗罗爱看书、懒惰小狮、多来点车 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第259章 第 259 章 迟宴下午三点多发来晚上见面的地址, 是一家位于胡同里的私房菜馆。 路楠看了位置，估计乘坐完地铁还要续一程出租，心里默念一句：市办的车啊, 可快点落实吧。 因为预计路上需要一个小时的时间, 路楠便也不打算回市办了, 直接在约定地点附近找了一家藏在胡同里的咖啡店坐坐。 老板是扎着小辫、颇有艺术气息的青年，店内也不提供点单服务，喝到什么全看老板想做什么。 这种形式的咖啡店目前已经在京市消无声息地流行起来，虽然社交媒体没有像后世那么发达, 但是在当地论坛和围脖投放软文推广已经屡见不鲜，想必要不了多久‘达人推荐’这种营销模式也会开始盛行。 咖啡上来之后, 路楠尝了尝，其实口感很一般, 但是进店的年轻男女纷纷咔嚓咔嚓拍照不停。 路楠低头笑了笑：是啊, 其实来这里喝的是什么并不重要, 重要的是这里的环境和格调, 是那一种与众不同的特殊感、是年轻人们想要紧跟潮流的那颗心。就像白酒，如果说中低端白酒还是品牌、口感和价格的竞争, 那么到了高端白酒这个范畴里，其品牌价值和品牌文化才是营销过程中最重要的环节，口感、价格此类要素——反而还排在后头。 【就好像年轻人追逐着流行，那么喜爱喝白酒的（大部分都是）中年人在选择高端白酒的时候，尤其是宴席、送礼的时候, 也有一种从众心理。人人都说国酒的白瓷系列好、人人都说源川的酒里头属经典酒最好, 他们真的是会品酒的人吗？难道绝大部分的人不是人云亦云吗？】 【毕竟，这两款都属于酱香型白酒，在整个白酒市场里, 并不是受众最多的香型呀。注1】 【和谐酒其实不能说难喝——难喝的话，勾调的大师应该早就‘倒灶’了。】 【它在市场占有率一直不理想。内部原因是源川集团的人并没有意识到两款高端白酒之间资源分配的不公，或者说意识到了也并不（无法）想（轻易）改变现状；外部原因则是和谐酒特征不明显、没有让消费者眼前一亮的感觉。】 【所以，内因才是事物变化发展的根本动力和依据。唯物辩证法的内外因作用原理果然是最强科学依据。】 工作日的下午，像路楠这样只身一人来咖啡店的还挺多的，但是由于她足够漂亮，文青老板走过来与她打了个招呼，告诉她可以在墙上的心愿墙留下便利贴。 路楠顺着老板指的方向看过去，看见满墙的心愿，笑了笑：“谢谢老板。”不过不用了，她已经过了靠许愿获得的年纪，有什么想要的，都应该自己去努力争取。 文青老板耸耸肩，然后多送了路楠一碟奶油曲奇。 路楠颔首谢过老板的好意，转而打开自己的平板，看着标注着待办事项的日历： 本周六之前要从荣宝酒业得到准信，不论成与不成，市办这边都要推进下一步了； 周六当天一大早就和俞导、秦妍一起去温泉山庄，实地考察一下环境，并且谈一谈宣传片的构思和要求——顺便也是度假啦； 周日和俞导签合同，虽然对方说免费，但是免的是他个人的费用，其他工作人员的报酬还是要按照行情给付的，再者说，即便是短短五到八分钟的宣传片，该的程序还是要走的。公私分明，这才是朋友之间能够长久维系友情的关键； 下周五之前敦促俞导拍完宣传片并做好后期，既然都说了公私分明，那么身为甲方该催乙方交成品的时候还是得催（笑）； 下周末是博悦酒业的沙龙活动，万总再三要路楠帮着来把关这个‘第一次’，路楠也答应了，所以到时候还得抽一天的时间盯一下全程； 再接着就是三月底便是蓉城糖酒会，路楠本人是可去可不去的，但是她想把新拍的宣传片送过去，在糖酒会展位上轮播…… 事情一件接着一件，对于路楠来说是压力也是动力。 【也不知道今晚上到底能不能谈出个结果。】一边想着，路楠一边在今日行程的晚饭上打了个勾，写上计划外的饭局。 虽然品牌部的**ss是陈骁，不过路楠还是要交工作周报和月报的，现在记好了，回头照着每日行程写，一点难度都没有。 …… 忙碌起来的时候永远都觉得时间不够用。 距约定时间还有十分钟的时候路楠到了私房菜馆。 迟宴到得早，见到路楠，解释了几句，今天帮他把把关的长辈是他小舅舅，不过来的路上遇到拥堵，得晚几分钟到。 路楠很理解这种情况，毫不在意地说：“没有关系。”晚高峰的点，除非乘私人直升机，不然就是天王老子都得乖乖在路上排队。但，这里是京市，怎么可能随随便便允许私人飞机上天。 迟宴询问：“我小舅舅让我们先点菜……这家馆子是专做鲁菜的，学姐你有什么忌口的么？” “没有，你看着点就是了。” 又过了十几分钟，包厢门被推开，进来一位年约四旬、面庞圆润的中年男士。 迟宴站起来给双方做介绍：“小舅舅，这是我学姐，也是源川酒京市的经理——路楠；学姐，这是我小舅舅，浩淼船舶公司的总经理巩绍辉。” 路楠伸手：“巩总您好，我是路楠。” “你好，我听小迟说过你。”巩绍辉笑眯眯地看起来很和善，“坐吧，先吃饭。” 路楠听对方这么说，只是客气笑笑，一点好奇的意思都没有。 迟宴看了他小舅舅一眼，想让小舅舅先别说这些了。 巩绍辉换了个话题，面上显得十分真诚、半点没有要难人的意思：“路经理是做白酒的，那么今晚上我们喝什么？刚才进来的时候我问了一嘴，这家馆子没有和谐酒。” 【这有什么，和谐酒在京市的餐饮渠道本来就卖得少，东兴智慧餐饮连锁店消化了一部分，分销出去的酒零星分布在京市各个餐饮店，进了餐饮店盲点和谐酒，就和刮彩票差不多，听起来也真是既心酸又讽刺。】 路楠也不尴尬：“鲁地多美酒，云酒、芝酒、孔酒都很不错，不过巩总想喝和谐酒也不难，我下午一直在外办事，来不及去市办取了，便在来的路上去经销商那边调了几瓶……”她抬了抬手腕：“附近最近的荣宝酒业距离此地是三公里，巩总稍等几分钟，和谐酒马上就送到。” 巩绍辉不意这年轻的女经理能够这么周全，遂笑着说：“那好，咱们就等一等和谐酒。” 等服务员将酒送过来并开瓶分了两个分酒器之后，巩绍辉举杯：“来，路经理，我非得喝喝看，和谐酒到底有多好，让我们家这个臭小子打定主要做经销商。” 路楠可以瞬间组织好专业的词汇夸奖和谐酒的口感，但是没必要。 她只是同对方碰了碰杯：“那当然是因为迟先生眼光独到。” 巩绍辉微微一愣，跟着就干脆地喝了一杯：“是，路经理说得有道理。” 可以看得出来，生意场上的老手和菜鸟果然是不一样的。 巩绍辉其人关注的重点并不是一千万，而是京市去年和谐酒的销量、目前和谐酒在京市的经销商有几家、如果迟宴和源川签订合同，这份经销合同中源川能够提供的资源与服务、实际上能够给到的优惠和返点等等。 这些数据，全部在路楠的脑子里，她应对自如，一点磕巴都没有。 一番商谈，巩绍辉对路楠说：“路经理，我听懂你的意思了。这样，我再帮小宴参详一下，然后再回复你，怎么样？” 路楠点头：“当然没问题。” 正事谈得差不多，巩绍辉便开始有一搭没一搭地打听路楠的工作经历。 他问得极有分寸，路楠挑着无关紧要地说了说。 “温绥影视城的那款定制酒原来是路经理安排的？”巩绍辉来了精神，“朋友给我寄了两瓶，包装是真不错。” “是的，这就是定制酒的优势。”路楠不假思索地说，“如果巩总有兴趣，之后咱们也可以单独谈谈这事儿。船公司的定制酒，在外包装方面可以创新的地方还多着呢。” 巩绍辉此刻终于和路楠交换名片，并约定之后详谈。 酒足饭饱，巩绍辉才发现，荣宝酒店的人送来两瓶源川12年份的和谐酒已经被他们两人不知不觉喝完了。 老巩觉得自己开始有点犯困、脚软，但反观路楠，对方居然一点反应都没有。 看了一眼木头人似的外甥，老巩催促到：“小宴，你送送路经理。” 到私房菜馆门口，路楠对迟宴说：“迟先生留步吧。” 迟宴有一种说不出的感觉：“学姐……” 路楠笑笑，给对方开口的机会，恰好此时一辆出租过来，她顺势上车：“再见。” 迟宴回到包厢，他小舅舅已经点了一支烟。 他这副臊眉耷眼的样子简直叫巩绍辉没眼看：“小子，叫我来，结果你自己成锯嘴葫芦了？” “我好像做错事了。” “嗯？说说，怎么回事。” 迟宴解释：“刚入大学的时候，我觉得这位学姐很特别。后来陪小舅舅你去参加中集物流年会的时候，我又见到了她，她还是闪闪发光的主持人。” 巩绍辉哦了一声：“你这么一说，我有印象了。” “但是这种喜欢更多的是欣赏和佩服吧。”迟宴又说她们后来在滑板公园遇到的场景，那次他是真的动心了，所以表现得特别差劲，腼腆得都不像他。 要到联系方式之后，本以为可以有进一步发展的，但是——“学姐十分敏锐，在我说出口之前就拒绝我了。” 这其实也没什么大不了的，年轻人么，感情来的快、去的也快。 迟宴接着说：“后来我听说路楠学姐因为工作调动离开海临了。再接着，我遇到了一位带着男朋友回学校打篮球的学姐，她男朋友也是源川公司的，之前还和路楠学姐是同事。他们说……” 说到这里，迟宴有些犹豫。 巩绍辉说：“他们说什么了？” “他们说，路学姐在公司内部风评很差、私生活混乱、为达目的不择手，甚至可以陷害同事。我当然是不信的。”迟宴吞吞吐吐地说，“但是，此后路楠学姐接连升职，按照董学姐和磊哥的说法，这根本就不是正常的晋升速度。” 巩绍辉听明白了：“我的傻外甥哎。一个人品性到底如何，不能只是听别人说。路楠这个人人品怎么样我是不知道，但是你认识的那什么狗屁学姐和她男朋友，对，你们是做了一两年的球友，但是他们在背后中伤同事，说的全是似是而非的话，我看他们俩的人品才是低劣。” 迟宴看着小舅舅，脸上一片茫然：“我……” 作者有话要说：　　注1：浓香型浓香型白酒是目前受众最大、品牌最多的一个香型，同时也是目前产量最大、名酒最多的香型。 对了，重逢之后迟宴复杂的心态揭秘完毕。 ****** 昨天看到有宝子让我加油存存稿？ 坏笑：确定吗？ 存稿的唯一方式就是日更三千字。 这样我就可以写六千，存三千了。 第260章 第 260 章 巩绍辉看见自家外甥这副模样, 心里升不起一丝同情。 作为一个成年人，要有最起码的判断是非的能力。 不然就这？就信什么？这不是追女孩子，是凑上去讨人嫌的！ 迟宴解释：“我没……” “对, 按照你说的，你确实没有马上就信。但是那个球友总在你耳边说，难道你就没动摇？”巩绍辉反问。 动摇了, 且心里很难受。 才会做出一系列没有风度的行为。 “小舅舅，你说, 我要不要和学姐道个歉？”迟宴迟疑着问。 “可拉倒吧。”巩绍辉摆摆手，把烟按灭，“你这位路学姐不管知不知道你对她的恶意揣测——哪怕她现在对你的观感也不太好, 但一直都保持了公事公办的态度。这就说明人家压根不把这事情放心上，你巴巴地跑去莫名其妙地道个歉, 然后呢？你是不是觉得人家一定得原谅呢？” 迟宴被小舅舅说中了心事，脸色涨红。 巩绍辉摇摇头：“你啊, 别瞎琢磨这些了，舅舅敢保证，你明后天和对方说要签一千万的合同, 这事儿也就算翻篇了。” “可是这样……”可是这样不就等于拿着钱侮辱学姐了么？同我之前的想法、做法有什么区别？ 话到如今，迟宴其实心里头已经生出退意了，他觉得自己先前拿签合同说事儿实在是不合适。 巩绍辉看了大外甥一眼, 摇摇头：“啧，这你就不懂了。你还想追人家吗？” 有点想, 但是又觉得没脸。 经小舅舅一分析，迟宴才意识到为什么学姐前几天突然改口喊自己迟先生。 学姐那么聪明，肯定从自己的语气和态度里察觉到了端倪。 迟宴垂头丧气。 巩绍辉毫不在意地说：“那就去追，认认真真的追。别怪舅说话不客气, 你之前那行为，就叫单相思。根本不是成熟男性求偶的方式——你啊，就好好学着点吧。至于经销商合同，签不签的得再评估一下。不过就这个路经理今晚的表现，我甚至都觉得我个人可以对她进行点儿投资了。是个狠人啊。”说话句句在理、举止稳重不轻浮、喝酒干脆带着狠劲儿。 迟宴眼睛一亮，他本来就是卡在一千万这个比较超过他能力范围的金额之上了，不然早几天意气用事的时候就签约啦。 “想问我借？”老巩也是看着迟宴长大的，对方一撅屁股他就知道臭小子是想拉屎还是放屁。 迟宴谄媚点头：“舅舅，你都这么说了，那我肯定不能不签。不然我不仅是眼光有问题，而且还是人品有问题的了。” 巩绍辉呵呵一笑：“小兔崽子，叫你好好学着。生意场上没有亲情，要问我借钱也可以，到时候打借条吧。” “亲爱的舅舅，不知您是否考虑参股呢？”抛开识人不清这一点来说，迟宴毕竟有家学渊源、耳濡目染，对商场上的事还是知晓一二的。如果他舅投资，那就多了一个人来分摊风险。 …… 路楠不知道她走了之后，迟宴还接受了一番‘教育’，最直接的后果就是经销合同的签约可能性大大提升。 她回家洗漱一番，打开电脑查了查浩淼船舶公司。 又必须说，现在查企业信息比她初到华安市的时候要更便捷了，交过相关网站的会员费，一些注册信息、股权分布及变更、风险预警等等——甚至连相关法律纠纷的判决书都能查到。 浩淼船舶公司注册资本五千万，现有资产总额三十一亿，主要从事内陆省际航线运输及内贸集装箱运输。 从企业信息网站退出来之后，再到门户网站检索其相关信息，倒是能查到一些新闻：该公司近来年正在转型，努力开拓国际业务，目前已经有津港、沪港往返东南亚的相关航线。 而巩绍辉，目前正是浩淼船舶公司的总经理、法定代表人，也是最大股东。 【哇哦，果然是有钱人。】路楠在心里感慨一声。 今天这一天发生的事情实在太多，且大部分都是计划外的。 她想了想，给陈骁打了电话，说说下午的好消息。 陈骁诧异：“俞导亲自拍和谐酒的宣传片？”他关注路楠的消息，自然知道拿了国际电影节奖项的俞导现在是什么地位。 “确切地说，是拍和谐酒京市的招商宣传片。”路楠可是很严谨的。 倘若这还在计划中的短片是整个品牌部的宣传片——虽然她确定，拍完之后的成品递交上去之后肯定会是，但是现在就说破也未免太不给总部相关负责人的面子了。 陈骁听出路楠言下之意，轻笑一声：“是，我用词不当。” “我原本只是想让秦妍帮忙介绍一个专业点的团队，没想到俞导说他亲自来拍。”路楠顺势叽叽咕咕地说了小八卦，“听秦妍的意思，俞导最近想拍的项目十分不靠谱，看，这就是伴侣之间上班天天见、下班天天见的坏处了，稍微有点儿什么想法，对方就能知道得一清二楚。” 她发誓，她这就是随口吐槽。 陈骁听完有点儿心虚和羞赧：如果我和楠楠成为伴侣（脸红），那不也是秦制片人和俞导现在的状态？那其实也很不错吧。 只允许自己做梦一秒钟的陈骁马上回神听路楠继续说宣传片的事。 “……重在和谐两个字。”路楠的创意真是一贯新颖。 陈骁对此十分期待：“这么说起来，我觉得品牌部要单独给你批这部分的经费才行。” “暂时不用。”路楠笑了，“宣传片是友情价——俞导免费。我和秦妍那边说过了，其他费用按照市场行情给，到时候如果要截取宣传片的片段做广告用，直接找他们后期制作的人，再意思意思给点儿费用就行。这部分差额我肯定会问陈总您申请的。” 如果不是路楠，源川公司想要请俞导这种级别的导演，是要花大价钱的。 陈骁沉吟了一会儿：“那么到时候你申请一些经典酒的奢香酒吧，我给你批。送给秦制片人和俞导，也算是点儿心意。”这是源川所有白酒种类中最高端的系列了。 “骁哥大方，不过我觉得还是送咱们的和谐酒更好。” 都不需陈骁说，路楠早就想到了这一点。 她打算在宣传片成品出来之后，申请和谐酒12年份，单价比不上奢香酒——那就数量多一些嘛。 配上礼袋，秦妍他们拿着送人也好，还能顺便帮和谐酒打打广告。 陈骁靠在沙发上，闭着眼睛听路楠说着。 听着这些让他心情愉悦的用词。 我们、咱们。 其实他最近很累。 他用时一个月，跑遍了全国市场——当然只是其中的重点城市。 这期间，他所看见的不仅仅是和谐酒的困境，还有整个源川酒水销售公司的问题：五个品牌部之间资源分配不公、老派城市经理观念陈旧、校招城市经理纸上谈兵、还有公司屡屡强调但依旧难杜绝的让经销商压货的情况…… 更重要的是，他在绝大多数的业务们身上看不到拼搏的那股子劲儿。 回到蓉城之后，陈骁是想和父亲谈一谈的，但是父亲忙于房产公司的事，对于他的反馈也只是点点头表示知道了：“现在一动不如一静。” 陈骁知道，父亲说的是对的，哪怕想对酒水公司进行改革，也不能选在这个多事之秋。 二叔被带走调查已经快三个月了，二婶几乎天天去找爷爷奶奶哭诉，整天咒骂现在代二叔行使总经理职责的汤副总，还要拉他站队，和他强调‘狐狸精’在集团任高层对他的威胁有多大。 母亲回国之后一直想方设法想要通过他插手源川内部事务。将他摸底全国市场的行为视为躲避，不日前愤怒地放下狠话，并且和童大区之间的联系越发密切。 一切的一切，陈骁不知道该不该和路楠说。 他不知道对方是否愿意听这些。 他希望自己在路楠面前那怕不是无所不能，但也能够更强大一点、更配得上她一点。 路楠不知道什么时候停下的说话。 两人都安安静静地没有说话，也没有提挂电话，听筒里传来轻微的呼吸声。 陈骁突然开口对路楠说：“这次下市场还发生了一些额外的事。巨江市的城市经理，张飞。你还记得么？” 路楠当然记得，那是彻头彻尾地人渣。 “他被爆出从经销商处以出厂价拿货、低价出货，还和经销商借钱并且不还，经销商和我投诉，他被停职了，目前已经调查完毕，明后天就出通报结果了。” 路楠心想：真是大快人心啊！ 作者有话要说：　　好了，结合上一章，又可以揭开一个伏笔。 为什么路楠在学校熠熠生辉，进了源川却有两三个月很不如意呢？ 后期和董慧撕破脸之后，还被陆续使了点小绊子（上辈子）呢？ 因为除了同屋的董慧之外，董慧背后的周磊才是冒坏水的毒瘤啊。 周磊前文介绍过，来自偏僻省份（不歧视）内心看不起女性、入职较早（代表出社会早）心机深沉、还是世间罕见绿茶男、同事眼中的老好人、最先看上路楠想下手（33章）被拒之后恼羞成怒、钓上董慧之后两人狼狈为奸，一个是嫉妒一个是得不到就想毁掉（夸张修辞）等等等。 董和周啊 一个明jian、一个暗jian 绝对是1+1大于2的效果了 重生前刚毕业的女鹅不是他们的对手其实也很正常吧 而且那时候女鹅的心态确实和现在差得远了，前文也有提过，那时候女鹅还是比较端着的 要脸的人容易吃亏啊！！！ 哈哈哈其实现在也端着啦，只是踩坑多了，不吃亏了。 确实说起狗血程度的话，女鹅的上辈子好像真的就特别适合影视化（开玩笑），因为冲突多且激烈。 ****** 感谢在2022-05-18 00:00:00~2022-05-19 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：Ange 1个； 感谢投出地雷的小天使：兔子有3只耳朵、时宜 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：排骨还是糖醋好 116瓶；大～ 100瓶；YyZz 87瓶；暮雪迟、yy 70瓶；旖旎 66瓶；Sue、拉粑粑去了、开颜、安逸、乐子兮 50瓶；捉鱼鱼鱼鱼啊、怪兽、笑年娘 40瓶；小苏 32瓶；奶油夹心焦糖泡芙 30瓶；橘子 23瓶；慕子、莫特尼、潜水吃瓜、扶风尾、一日一斤、梧桐、hahahawaha、凌木兮、悠游~遐思、照影长留、20372124 20瓶；Kay 19瓶；珊珊 15瓶；紫色心情、娜娜、听雨潇潇、柚子会逃跑、一一、sunny、大大、24510406、晨光、52821040、defu06、陌上花、爱吃肉的兔子、小小酥、汤圆、冰凌 10瓶；一只溪之不咕咕 9瓶；斐、莫名、肉球球、地瓜画像、Eunice、爱吃肉的香蕉 5瓶；哦、丫头、98 4瓶；小冰、哇挖、萌物猫罐头 3瓶；missqiming、素商、松梢扑鹿、31244882 2瓶；酸辣土豆丝、我见青山多妩媚、语来欲绝、金桔柠檬茶、27297404、大脸喵、清风明月呵呵哒_、泡泡温泉夏天穿、祥和安宁、啦啦啦、头顶有颗星、Jessie、Mmmmmin_蘇、jj、木呢、nini、为水、软乎乎的一巴掌、今天不喝粥、张张、莹莹_酸奶布丁、ljary、甜甜圈、羊羊羊、未必、玻璃心、银沙飞逝 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第261章 第 261 章 是谁家的小可爱漏订章节啦！　　【难怪那时候他会说‘傻姑娘’, 应该是当时的他发现我对他有好感了。】 周围的起哄声很快让路楠从回忆中挣脱出来，她看了一圈，除了单纯起哄的人, 何曼琳的隐忍、潘莎莎的不悦、徐瑶的兴奋、项菲菲的好奇、董慧的恶意……交织成一副众生相。 陈骁拿着纸条，上书‘传递亲吻’。 他无奈讨饶：“这有点过了吧……换一个行不行？” “不行！不可以！” “别耍赖！” 陈骁转头看了一眼路楠，仿佛在说‘我尽力了, 我也没有别的办法……’，他从抽惩罚纸条那边走过来, 路楠坐在椅子上，潘莎莎就坐在路楠的右手边。 陈骁弯下腰慢慢靠近路楠，周围的躁动被一声声不知道谁发出的“嘘”声喝止了。 这一回理智犹在的路楠居然还有空想：【原来所谓的安静, 是人为创造的环境。我还以为是我心跳加速、无事周围一切产生的幻觉呢。】 路楠抬头，直视陈骁, 在他靠近自己不到半米距离的时候，伸出右手, 微微上抬，放在陈骁面前。 距离陈骁的鼻尖大约有十公分。 陈骁瞬间明白了她的意思，他执起路楠的手, 嘴唇在她手背上碰了一下。 “我觉得，这样就可以了吧？”路楠点点头，抽回手, 虽然还是坐着、虽然是商量的语气，但是她扫视一周, 竟然没人出声反驳。 潘莎莎马上附和：“我也觉得这样就行了，玩归玩，别太过了。” 这局的惩罚结束之后，潘莎莎就黑着脸说犯困, 要先走。路楠说：“等我，我也回去了。” 别的同事有想挽留的，被悄悄拉了一下衣角，也就不说话了。 路楠走的时候眼角余光看到董慧脸上掩藏不住看好戏的神情。 陈璐姐倒是有几分担心。 【难道她们以为我回房间之后会被潘莎莎‘扯头花’？那她们也太不了解这位白富美小姐姐了。】 “好了，也挺晚了，明天还要开会培训，都散了吧，早点睡。”陈骁也站起身，拍了拍身边某肤色微黑、牙齿洁白的男同事的肩膀，“走了。” …… 回到房间，潘莎莎往床上用力一躺，一副不想说话的样子。 这时候说什么都不合适——本来就是玩游戏，又不是路楠想要这样的。 “你要用卫生间么？” 潘莎莎摇摇头。 路楠就先去洗漱了。 洗漱出来，就看到潘莎莎靠在床头摆弄手机。 “我先睡了。”路楠关掉自己半边的壁灯，钻进薄被。 “路楠。”潘莎莎突然出声：“和我……聊会儿天吧。” “嗯。”路楠觉得，潘莎莎应该是想找个听众，于是等着她说接下来的话。 寂静了几分钟之后，潘莎莎忍不住说：“陈骁，他很招女孩子喜欢，对吧？” 【对啊……】路楠没有说话，在心里默默地叹了一口气，继续静静听着潘莎莎继续往下说。 “他是今年一月调来海临市办的，当时我是奉云县的源川经典酒大客户经理，经销商让我来市办培训。就这么倒霉，培训结束，我在办事处附近爆胎了。”潘莎莎陷入了回忆，“海临市的冬天很冷、海风很大、维修服务来得很不及时、我等得很心烦、自己换备胎又根本无从下手，陈骁刚好路过……” 路楠客观评价：英雄救美，还有后来偶像剧举例都说烂了的吊桥效应。 “我家里条件还不错，从学生时期起就有很多男生围着我转。但是陈骁不一样，在他面前我甚至觉得自己有些笨拙，因为他真的很厉害，工作中似乎无所不能、生活技能也是各种满分。你看他长得这么好看，以前肯定也是什么校草级人物吧，不过他一点都不傲气。你不知道吧，他做菜也很好吃……” 【其实，我知道啊……】路楠再次小结潘莎莎的心态转变：进入‘很好，男人，你的与众不同成功地引起了我注意’阶段。 潘莎莎接着说：“可是后来我发现，他其实对每个人都这么好，我并不是被特殊对待的那一个。他对何曼琳很好、对徐瑶很好、对新人很照顾……对你，也很好。” 路楠：你再说下去，我感觉我就要不太好了。 “刚才，我给陈骁打电话了。我问他，要不要一起去喝一杯，他说太晚了，不合适，让我早点睡。” “你看，他对大家的好，其实只是他的涵养，并没有别的意思，是我自作多情了。其实从五月份开始，我主动约他几次都没有约成功之后，他就已经在不露痕迹地和我保持距离了，一次两次我没发现，但是那么多次，我又不是傻子。我只是不甘心而已。何曼琳比我聪明一点，她没有像我这样表露得这么明显，就还能守着同事和朋友的边界各种关心陈骁，但是她也没有比我聪明到哪里去，她低估了陈骁对这种事情的敏感度。何曼琳还没发现呢，陈骁现在也开始尽量避免和她单独相处了。”潘莎莎把头一歪，借着自己这边的壁灯灯光，仔细地打量了路楠：侧躺着的路楠脸上一片平静，没有庆幸也没有同情。 潘莎莎笑了：“你好冷静啊。你不觉得我很惨吗？” 路楠将侧着的头转正，盯着米白色的天花板墙纸：“白富美小姐姐在伤心的时候泡着单人温泉、敷着贵妇面膜、举着红酒杯，普拉达普拉达掉眼泪的那种惨吗？” 平淡的讲述让原本还在顾影自怜的潘莎莎一下子笑得喘不过气。 笑完之后，她又问：“难道陈骁不好吗？” 这叫人怎么回答？ 路楠言简意赅地说：“接触不多，不好评价。” 一板一眼的回答让潘莎莎有一瞬间的无语：“你放心，我对你没有敌意——坦白说，我对你的印象还不错，你至少比那个总是偷偷打量我穿着和包的新人强多了，那个女生，眼神不正。所以，说说看嘛，你觉得陈骁……怎么样？” 如果潘莎莎一直是傲娇公主的语气，路楠也许还是不会说什么，但是现在白天那个拎着香奈儿、走路的时候高跟鞋哒哒哒的女孩子这么沮丧，路楠就有点吃软不吃硬了。 “其实，我和他的接触确实不多。他工作能力很强……”路楠从被子里坐起身，也靠在床头，“私下里，我不清楚，但是从你所说的来判断——我可能在待人待事方面，比你要悲观一些。你说的陈骁的那些优点，在我看来，也许是他的绅士风度、也许……就是他的钓鱼手段而已。” 房间其实并没有很脏，只是浮尘稍多而已，路楠打开房间空调，戴着口罩扫地拖地、擦桌子柜子，半个多小时就搞定了。 一看时间，下午一点出头。 路楠转身去冲了个澡，换了一套衣服，考虑到吴芳特意提过，藏品店上班要带妆，于是飞速画了比平时‘伪素颜’要浓一点的妆容，按照吴芳发给她的地址，出门乘公交去藏品店了。 一点四十五，路楠到达索菲特拉酒店，源川藏品店在酒店一楼，大厅左侧。 进入藏品店之后，路楠看到了上次跟王晓雪去她们宿舍见到过的高个儿女生，她记得对方名字叫：“尹清清？我是路楠，王经理让我过来代一个班。你三点下班是吧，还有一个小时，要么先和我说一下，待会儿我需要做些什么？” 藏品店内虽然都是源川的高端酒，不过所有陈列都是空瓶，不用担心偷窃问题，再说还有监控呢； 而所有瓶子旁边，都有水晶价标，也不用担心有客人进来询价，路楠回答不出来。尹清清补充：一天内也没几个人进来； 剩下需要注意的就是店内电源开关在哪里、万一需要去吃饭或者去洗手间等短暂离开一下就和酒店大厅水吧的服务员打个招呼。源川和索菲特酒店达成合作之后，水吧服务员工资条上也有少许补助，而且她们还有领源川瓶盖费的机会，帮源川顺便看两眼店是完全合规的。以及上班时间可以坐一会儿但是不能太久，有人进门的时候必须是站立状态的等等琐碎的小事； 不过在此之前——“你先去换一下工服，然后把头发盘起来。会盘发么？不然用发网包起来也行。”尹清清看了看路楠，“你身高和罗雅君差不多，穿她的备用工服吧。哦对了，工牌……算了，也用她的吧。”尹清清看了一眼路楠的脚，没说鞋子的要求。 路楠出门之前为了保险起见穿了黑色低跟皮鞋，果然没穿错。 而藏品店的工作，果然也如路楠预料的那么空闲，不然王经理也不会随意点了新人过来代班。 尹清清又站了一个小时，到下午三点就打卡下班了。 路楠站在柜台后面，有一点犯困，于是干脆走出来，再观摩观摩源川的藏品级白酒。 就当，重温一下专业知识好了。 反正划水摸鱼也要有点儿职业道德，哪怕做业绩不积极主动，产品知识还是需要知道的。 源川每年会出一款源川生肖纪念版酒，用的是彩绘生肖水晶瓶，售价5888元； 金色瓶子的是三十年的年份酒，叫金玉满堂，标价8888元； 紫色瓶子的是五十年的年份酒，叫紫气东来，标价16888元； 红底描金瓶的是一百年的年份酒，叫鸿运当头，标价五个8； 黑底描金瓶装的是传世窖藏酒，名字是至尊久远，据说用的基酒是明末清初年间的，标价168888，目前藏品店里的天花板就是这款了，路楠在心里默默吐槽：也没见哪个九五之尊真的久远了…… 但是需要特别注意的是，这几款藏品每年都是限量发售的，所以有时候市面上流通的价格要远超过店内标价。价格的高低，和年份、当年气候、当年基酒品质、甚至当年的生肖都有关。 比如，前几年推出的生肖纪念‘龙’酒，当下以及未来的市价就远比它临近年份的其他生肖纪念酒价格要高。 以上就是源川的奢香酒，带奢字果然没错。 价格最低的都比路楠工资要高。 除此之外，藏品店还摆了在市面上知名度最高的、也是集团的拳头产品源川经典酒、以及近年紧跟潮流推出的源川和谐酒。 路楠对这两条产品线，就更熟悉了。以前甚至能够做到只看、只闻就能分辨经典酒三个年份谁是谁。 【不过不干这行也有差不多三年了，现在可不敢打包票还有这本事。】 作者有话要说：　　注1：144章【先旺老板听得乐呵呵，不住地点头：“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪（嚣张）得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事！也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们？一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。 路楠笑着说：“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。” “厉害厉害！年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。 李斌在一旁低着头想：这个路楠以前不是团购渠道的吗？什么时候扫街过？难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁？那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。】 注2：23章第一次出现这个名字，88章【路楠真不记得上辈子这时候项菲菲有没有陷入恋情——因为那时候的她自顾不暇。不过根据她对田阳的了解，这个男孩子还是蛮踏实的一个人，于是她笑着说：“那你加油，希望你能在……圣诞节之前织完？”】 注3：魔鬼们！我抢先唱：“听我说，谢谢你，因为有你，温暖了四季……”走读者的路，让读者无路可走（不是~~~） ****** 说一个乌龙 今天要喝喜酒的呀，我一直以为是晚宴 因为好友改过很多次婚期了，她前些天就vx文字和我说520这个日子，没说具体几点（很熟的关系，很熟） 还好昨天傍晚我懒得去取钱，问她能不能直接转份子钱 随口聊起，我说：“那我三点半开车过去差不多了吧？” 她：“我们是午宴啊。” 我：一脸懵逼，差点连吃席面都赶不上了 第262章 第 262 章 路楠将迟宴和对方的法务送到电梯口, 转身走回办公室的时候，就见齐静一脸希冀地望着她。 路楠笑着点点头：“签了，过几天总部那边会在系统新增一个客户编码，到时候你更改一下咱们市办内部相应的信息。” 齐静一边点头, 一边小声地哇哦了一下。她当然是高兴的, 虽然她每个月拿的是固定工资, 不过年底算奖金的时候, 也是和整个和谐酒市办的业绩挂钩的呀。 与此同时, 偷偷观察了好几天, 并且就差打赌这个三番两次上门来的年轻男人是不是醉翁之意不在酒的其他品牌部内勤、会计和人事们的好奇心也得到了满足, 纷纷给平时和自己玩儿得还不错的外勤同事发信息。 所以说, 市办是没有秘密的, 中饭时间刚过，京市五个品牌部几乎所有业务们——哪怕他们分散在市区各地‘搬砖’, 亦都知道和谐酒的开门红。 一千万在京市确实是一个相当普通甚至可以说有点儿不起眼的合同金额，但是除却老客户续约之外，这可是京市的开年的新经销商第一签！拿下它的人还是在京市一点根基都没有的路楠！ 越是成熟的市场就代表开发新客户的难度越大。 京市其他品牌部的业务们交流这个消息的时候, 有人带着调侃：“和谐酒这是要翻身啊？”会这么说，其实内心还是有点儿不以为然的。 也有本身消息就比较灵通的业务，认真分析：“这位路经理之前的履历就很了不得，在其他城市能干出业绩比上一年翻三倍的事儿、去年还干翻了国酒。不简单哦~” “才一千万而已，哪儿到哪儿啊，现在就夸未免也太早了。他们今年续约的三家老客户还不是绑定其他品相的酒才谈下来的？” “……这，倒也是。” 当晚，难得糊涂品牌部的经理李浩白约梁希明到酒吧喝酒。 他的语气略略含酸：“这个路经理，她哪里知道京市的水有多深。还以为是在普通地级市市场呢，签一千万而已, 就嚷嚷的人尽皆知。梁总您这边开年至今续约的老客户都签了三个亿了吧？”李浩白私下喊梁希明为梁总是十分顺口的，足可见他这么喊已经不是一天两天了，更可以证明他俩之间关系颇为亲密。 梁希明微微皱眉：“老李，人家是新人，又是女孩子，在新市场取得一点儿成绩，有些得意也是难免的。咱们要多包容一点、格局要大一点，毕竟咱们都是源川的人，签多签少不都是为了公司么？” 李浩白讪讪地笑笑：“是是是，梁总说得对，是我狭隘了。” 他自罚半杯。 和谐酒和难得糊涂系列在京市的业绩相较于其他三个品牌部是差得远了，其中和谐酒还更惨淡一点。但是这是在京市范围内的比较，如果放眼全国市场，京市的白酒年销量是仅次于川省的，哪怕和谐酒和难得糊涂的销量不争气，也可以轻松破亿，按照提点算年终奖，比之白酒荒漠省份来说，好了不知道多少！ 就比如说李浩白，他们难得糊涂去年的业绩是1.3亿的回款，年终奖的提点计算方式等同于省办（注1），即年度目标之内按照1.5%计算，超额部分按照2-3%计算。具体往上靠还是往下靠，就看当年超额金额多不多以及大区给他们打的绩效分怎么样了。 所以，他们难得糊涂去年部门奖金合计也有两百一十多万，市办业务含李浩白一起合计九人，内勤多发几个月的工资、会计和人事是四部合用的，不用分多少钱出去，李浩白拿了大头，其余八个人分到手里也蛮可观。 和谐酒的情况也差不多——稍微特殊一点的就是和谐酒这个部门比较废经理。 综上，没啥雄心壮志的经理在京市可以躺着赚还算过得去的奖金。 多年来被自由的工作时间、轻松的工作任务量磨没了斗志的李浩白第一反应不是被路楠签新客户的事情所激励，而是觉得她这样的行为很不合群、很没有眼色。 他觉得，梁希明也未必看路楠顺眼，只不过梁希明这个人装腔作势惯了，不方便直接把对路楠的不满说出口罢了。 …… 路楠可不管新客户的一千万会给其他品牌部经理带去怎么样的压力。 总不能因为要顾及别人的感受，就不赚钱了吧？她和王兴龙的关系够好，也不妨碍在岒江省的时候用业绩碾压他。 随便吃了份外卖填填肚子，路楠看着差不多过了午休时间，便给徐文涛打电话——告状！ 周磊犯的错往严重了说是原则性问题，泄密。 但是事情难就难在：客户是跨大区的且和周磊认识的时间也不短，除非这位迟总愿意指认并且提供证据，不然周磊大可以反咬一口说是迟宴对他套话。 徐文涛虽然觉得路楠这个人过于傲慢，但是在处理公事方面的能力和人品都不含糊，听完就信了一半：“这件事情要调查起来比较难。你说的董慧已经从源川离职多年，我们也没权力去查看对方的邮箱。” 路楠不甚在意地说：“我就是给徐经理提个醒。周磊狡猾，我看过了，他告诉迟总的那些条款都是踩着公司签约底线来的，但凡是个不仔细的人，只会觉得迟总精明、了解行情。周磊因为私人恩怨就能够做出有损公司利益、违背职业道德的事情，道德底线实在有些低了。也不知道海临市商超渠道这么多年的报账是不是全部清白。徐经理，你觉得呢？” “好，我会注意的。”徐文涛说完，补充了一句，“谢谢路总提醒。”注2 “徐经理太客气了。”路楠呵呵假笑几声。早就知道不可能这样就将周磊锤死，她听完徐文涛的回复也并不失望。 【就当先插一根刺吧。】 【徐文涛不是擅长暗中查事情么？这么多年下来，周磊的手里头不可能是彻底干净的，但凡查到点什么，等到年中急缺一批城市经理，周磊就未必有捡漏的机会了。】 处理完讨人厌的苍蝇，路楠又给林语柠和唐诗打了电话，让她们下班前来一趟市办。 下午四点多，她们两人心知肚明地敲响了路楠办公室的门。 路楠把现在的情况一说：“迟总签的也是单一团购渠道，这样本渠道内就有两名经销商了。”她看了一眼林语柠，又看了一眼唐诗。 路经理没有直接分配对接人员，这让林语柠的心里头生出了几分希望——她知道，唐诗和万总是老交情了，可是她才是团购渠道的主管，新经销商合同金额少、她手头和谐酒沙龙的事情又已经做了一半，如果这时候被分配去对接新经销商，那么先前的努力都是为他人作嫁衣裳。 林语柠是不甘心的，但是依旧说：“路经理，您安排就是。” 唐诗左看看右看看，又不自觉地咬了一下嘴唇：“那，那要么我去对接新客户吧。” 她居然愿意对接新的经销商。林语柠不由自主地看了她一眼。 其实之前路楠心里就是这么打算的，只是更想看看她们是怎么想的：“好，那就暂时这么定了，我会和万总沟通一下，过几天唐诗你再和林主管做交接。” “但是最近你还是得跟着林主管先忙沙龙的事，给她打下手，明白吗？”路楠这话不仅是说给唐诗听的，也是说给林语柠听的。 林语柠保住了好不容易争取到的机会，自然表现得更大方一点，对唐诗说：“是，你可得有始有终地协助我完成沙龙活动才行。” “唐诗先留一下，我和你讲一讲迟总那边的情况。”路楠这么说，于是林语柠很有眼色地离开了办公室。 等到办公室内只剩下她们两人，路楠才郑重地讲：“既然你选择对接新经销商，那么我就当你是想要以新的面貌投入工作了。” 在经典酒处遭遇打击的唐诗乖巧嗯了一声。 “迟总会招大客户经理，专业培训这一块，我希望你先做好准备；我还听说了，整个市办你报账报费用的错误率最高，以后报错一次罚款一百元。” 唐诗啊~了一声，一脸愁容。 “入职三年，这种低级错误是不应该的。一百还罚轻了。”路楠看了她一眼，“交上来之前做好检查，自己及时发现的错误不算。” 听完这话，唐诗立马想好了：以后报账都在市办完成，写完之后，求也要求齐静帮自己检查一遍。 这事儿就这么决定了，迟宴的人品还信得过，暂时不会将唐诗当大客户经理用。 路楠希望唐诗换了新的经销商之后能有长进。 …… 周六上午的周会气氛很轻松愉快，二十分钟不到，路楠就宣布了散会。 看着何涛飞也似的跑了，路楠知道这家伙必定从此刻开始过周末了——早晚得给他紧紧皮！ 十点左右，秦妍他们的车来源川市办的楼下接路楠。 这是一辆商务车，车上除了秦妍和俞导，还有向北。 抵达温泉山庄的时候已经是午饭时间。 作者有话要说：　　注1：省级和市级的奖金提成百分比不同的，毕竟省级基数大多了。 到大区级，就是固定年薪制+业绩的千分之几。一个大区年业绩十几二十几个亿，拿百分之几太夸张了——不符合实情。 注2：其实女鹅现在也可以被喊路总的。虽然是京市的经理，但是级别已经是省办总经理级别了，只是一般上级和同级都不会这么喊。 ****** 没咋吃饱，回家又吃了点儿。叹气 ****** 感谢在2022-05-19 00:00:00~2022-05-20 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：拿大鼎 1个； 感谢投出地雷的小天使：再来一杯酸奶、以安就是我的宝贝、大脸喵、腿儿、好想吃草莓大福、小灰灰、鸿宝宝、罗克万 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：苏怀瑾 100瓶；cty 70瓶；二少爷 60瓶；小公舉圭 50瓶；清漪清鸢 47瓶；明了 40瓶；宝宝屋、小鱼 35瓶；babe 32瓶；Phebe2026、不想上班2333 30瓶；33764390、趴趴猫 25瓶；西里里、咕噜咕噜噜、再来一杯酸奶、2333、白年糕、大眼萌妹、Wang_JIAM、杜大人、可爱如我 20瓶；Kilimanjar 17瓶；(*/ω＼*) 15瓶；仙儿不眨眼 11瓶；Jill120834、21176908、逝昨舍身、长颈鹿、酒命、下雨的星星、如月十四、太阳雨、lili、很森起、修修哒、胖胖的mm、烟雨寥寥、yumik2748、haxinqing1027、时来、大红枣 10瓶；椿皮、好吃、天蓝蓝 8瓶；清清亲亲青青 7瓶；看个高兴2 6瓶；斐、叮铛、今天也要加油鸭、linlinlee、汤圆、飞鱼星人、攸昭、14211883、陌上花、灿灿 5瓶；丫头 4瓶；爱吃肉的兔子、只看无cp、小冰 3瓶；坚果、大脸喵、crystal钰钰钰、菜角、猛猫干饭、Jessie、风信雅、jj 2瓶；搬家的蚂蚁、语来欲绝、ljary、风也温柔、北北、憨巴嘎酱、我见青山多妩媚、少说句吧没人在意你、哦、头顶有颗星、復古綠豆鯊、甜甜圈、羊羊羊、木呢、八月吃葡萄、kitty、逃逃罗、31244882、懒惰小狮、missqiming、花花今天也是个美少女、默默、柳微、南有乔木 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第263章 第 263 章 路楠在华安市的时候, 去过道一茶庄好几次、上辈子经济宽裕之后也去过各种类型的度假山庄，但是像今天这座名为御温泉山庄这样规模和建筑风格的，还真是前所未见。 和雕梁画栋、红墙绿瓦的风格不同, 这座在京郊占地不小的御温泉山庄从内到外透露出古朴二字。 才进大门，俞导就感慨：“路楠，这个地方你选的好。咱们之前怎么不知道？不然过年的时候来泡一泡多舒坦。”后半句是转头对秦妍说的。 黏糊的样子叫向北觉得没眼看, 向北问路楠：“这里开业没多久的吧？” 路楠点点头，从网上查到今年正月才试营业的, 托先知先觉的福, 她知道以后这个御温泉山庄会有多火爆——现在嘛, 口碑还没有传出去, 想要约拍摄时间还挺容易的, 再加上俞导的名号，对方负责人更是相当乐意。 将行李放到事先定好的房间后，一行四人就在山庄里漫步。 北方少雨水, 空气较干燥，但是这御温泉山庄里头布满了氤氲的水汽，如果无视了空气中淡淡的硫磺味, 居然能看出几分江南的影子。 他们走走停停，最后在一座亭子里歇脚。 俞导主动问路楠：“这个宣传片，你打算拍什么内容啊？”主要他脑子一热把活儿给抢过来了才发现自己之前没干过这个, 有点儿担心搞砸了。 路楠从包里拿出平板电脑和一叠事先打印好的资料：“俞导，你先看看, 这是源川和谐酒的资料。” 俞导平时最多就喝一点儿啤酒，再么就是某些场合需要，端起香槟或者红酒杯。 四五十度的白酒他是碰都不敢碰的。拍《朱金漆》之前，他只知道国酒白瓷系列供不应求、源川的经典酒也有盛名, 拍了之后因为其中赞助商的缘故，俞导也长知识了：源川除了经典酒之外还有特曲和小酒。因其价位不同，是祖孙三代家境不同时候的选择。 “但是这个和谐酒……哎，田总当时没要求把它也做植入？”俞导回头问秦妍。 秦妍摇摇头。 路楠解释了一下田总作为经销商，当时没有签和谐酒这个品相，自然也不会花钱给它打广告：“而且，和谐酒这个名字也确实不如另外三种更贴合电影风格。” “那确实是，我看你这些产品图片，和谐酒的瓶身和包装风格都有点儿西式了。”俞导说到。 “是啊，经典酒的瓶身和包装是请大师涉及的，具有古典美。当时总部开创和谐酒这个全新的高端品相，就是想和经典酒形成差异化，以双高端的战略、更全面地进行品牌战略部署。”路楠无奈一笑，“但是理想总是比现实丰满的嘛。” 这句话老俞深感赞同，作为一个正在饱受转型痛苦折磨的人，他决定要好好品一品这转型艰难的酒：“那我恐怕不能只是看看，还得喝一点试试。” 路楠从包里掏出一瓶等比缩小的和谐酒酒瓶子。 坐在她身边的向北啧了一下，小声对秦妍说：“难怪你们俩投缘，我看路经理的包比你的也是不遑多让了，里头真是什么都有啊。” 秦妍同样怕打扰了谈正事的人，小声啐了回去：“我们这叫做好万全的准备。” 石桌子这一边，路楠顺便还从包里拿出了气泡膜缠绕的四个二钱酒杯：“来，大家都尝尝？” 秦妍好酒，爽气地说：“给我满上。” 这种场合是纯私人聚会性质的，向北摇摇头直接说不喝，也没人勉强他。 开瓶之前，俞导提了个要求：“路楠，再给我们看一次花式开瓶吧，上次你做手替，那镜头真是美绝了！” 这没什么不可以的，路楠落落大方地来了一遍，俞导感慨：“轻盈优美、翩若惊鸿，路楠，你的手在跳舞。” 文艺中年男青年有时候就是这么文绉绉、肉麻兮兮的，不过俞导眼神清明，说此类话的时候一点都不猥琐。 秦妍和路楠相视笑笑，一个不吃醋、另一个也没感觉被冒犯。 路楠将和谐酒等比缩小的酒瓶打开之后，为三人倒满。 和谐酒是兼香型，又可称复香型、混合型，指的是一种白酒具有两种或以上的酒香风格。一般来说生产兼香型的酒厂有自己独特的工艺，在酿造好基酒之后，还要由专业调酒、品酒大师，配比调制出来。 “绝对不是将两种不同香型的酒粗暴混合得到的。”路楠边斟酒，边给俞导等人讲解，说完这句的时候，三杯酒也倒完了。 秦妍一马当先地端起酒杯：“来，走一个。”她年轻时也不怎么喝酒，后来随着应酬增多、压力变大，便时不时自己在家小酌几杯。 所以论品酒，她还是懂一点的。 秦妍先闻了闻酒香，又按照路楠教的方法，含了一口酒液在嘴里，以舌尖、中、根部感受多变的口感层次，待到咽下去之后，她一脸惊奇地说：“有有有！入口的口感像是特曲，吞下去之后倒更像是经典酒。” 这两款，当初在拍《朱金漆》和两次庆功宴上都有，秦妍也是喝过好几次的。 听闻秦妍这么说，俞导就更着急了：“怎么呢？我就喝出了辣，没尝出来呀！” 路楠微微无奈地摇头，没喝习惯白酒的人往往都是这个感受。 这时候就需要路楠从专业的角度给出一些品酒的小tips，突出和谐酒的特质、给品酒者做出一些体验引导：“和谐酒是浓酱兼香，既有浓香型白酒开瓶喷香的冲击力、也有酱香型白酒空杯留香的韵味感。秦姐说入口时像特曲，当然没错，特曲就是浓香型的，入口兼具四味——麻、辣、甜、爽；那源川的经典酒是不逊于国酒白瓷系列的酱香型白酒，后味像它，就是比之单纯的浓香型更多了几分酱香的层次感。而且我今天拿的的十二年份和谐酒，除了上述特点之外，酒体中亦有陈酒的香气。” 俞导不信邪地再抿了抿，这次只抿了一点点，虽然刚入口的时候还是辣，但确实感受到了回甘：“好像有那么点意思？” 路楠笑了。 客观地说，其实和谐酒的品质还是不错的，至少十二年份的喝起来口感不赖。 但是总部那边在研发这个品相之后明显后继无力，这么多年了，甚至连提升年份这么简单的事情都没有继续做下去。 路楠想：我要用小本本记起来，等京市和谐酒打开市场之后，给陈骁提一提意见，和谐酒十五年可以安排上了，啊，要叫什么名字好呢？ 她曾经默默吐槽过和谐酒不好喝。 但是这是在有对比的前提下说的。 譬如说用和谐酒六年份的和经典酒十年的比——这不就和田忌赛马一个道理么，基酒都差了四年，根本没有可比性。 同样是六年份，倒是可以和特曲六年份的比一比，和谐酒的其实好喝多了，但是又有一个劣势：同样是六年份的酒，和谐酒的终端售价比特曲贵了两百多（特曲六年份售价288元，和谐酒六年份售价528元）。价格没有优势！ “所以，酒香也怕巷子深。”路楠把平板电脑打开，翻到她做的ppt，“这是我关于宣传片的一些想法。” 和谐，协调而匀称。 一古一今是和谐；一阴一阳是和谐；一动一静是和谐……统一是和谐，对立也是和谐。 按照路楠的设想，和谐酒宣传片自然是围绕和谐两字，在镜头中通过明暗、动静等等的对比，呈现出‘天地与我并生、万物与我合一’的状态。 俞导翻了翻资料：“这么说，其实这个宣传片主要推广的是十二年份的和谐酒？”毕竟它叫天人合一嘛。 路楠点头。 源川和谐酒，6年大漠孤烟、9年明月长久、12年天人合一，市场终端定价分别是528、688、888，其实性价比最高的反而是十二年份。 “行，我懂你的意思了，来咱们接着说。” “举个例子。”路楠强调，“只是我胡思乱想的不成熟想法而已，比如说在这个亭子里，借了皇家园林的景——或者就是正前方那个黑白的太极图案，将太极和街舞融合，是不是也算一种程度上的和谐？” 老俞还没说什么，秦妍就微微皱眉了。路楠举的例子她无法想象——应该很不搭吧。 路楠看见三脸懵逼，就知道现在‘国潮元素’这个词还尚未流行。 “啊，不然这样，我跳一小段给你们看看？” “好啊。”三人也很想知道，这种融合会是什么效果。 路楠放下酒杯起身，将原本披肩的长发扎成高马尾。 她稍微热了热身，因为不会打太极，所以只是大致地做几个起手、推手的动作，出于美观性考虑马步就不扎了；另外，街舞她会一点点，只要节奏到位，糊弄一下外行人也是可以的。 路楠从手机里找了某电影同名的琵琶独奏曲目，她试过，节奏比较合适。 她大约跳了一分钟，表现兼具刚与柔、力与美。 太极缓慢推进的过程中连头发丝都透出沉稳二字；街舞的卡点动作中飞起的马尾写满了张扬。 秦妍忍不住吹了个口哨，她越来越觉得自己当初评价路楠‘长相普通’是瞎眼下的结论了。 俞导是认真在看的，他挠了挠头说：“也不是不可以，就是、如果只有这两个元素，宣传片的内容会不会太单薄了些？”只有画面没有故事性，其实并不能一直勾着人看下去。 路楠笑着说：“所以，我这只是举例子而已，具体设计还得俞导多费心。” 因为觉得有挑战而兴奋起来的俞导总算是找到了喝白酒不那么痛苦的窍门，那就是一边谈正事一边喝。 正事谈得差不多了，他也成功把自己放倒。 秦妍无奈地看着伴侣醉成烂泥，抱歉地说：“我和向北先扶他回去休息。” “没关系，我们晚饭时间见。” 作者有话要说：　　又是……费脑子的内容。 应该是一点见，但是可能会稍微迟几分钟？ 反正是午饭后还23w营养液哈。 第264章 第 264 章 午后, 路楠刚刚睡醒，就接到陈骁来电, 对方张口道：“恭喜，又签了新经销商。”他昨天有应酬，回家已经很晚了，今早上才看到京市市办发来的合同。 路楠的平板电脑就在手边，打开看见陈骁在系统内刚刚批复的签呈，谦虚地说：“小合同, 不算什么。” 这真不是凡尔赛。 根据路楠的计划，上半年在京市营造和谐酒的氛围，下半年是收获的季节。 迟宴这算是赶上趟了, 既然今年签约——抛开私人好恶的问题, 路楠也必定不会让此类勉强算是雪中送炭型的客户亏本的。 相反地，她要让迟宴赚钱、最好是赚大钱, 到了第三季度就完成了本年度的合同金额，那么第四季度绝对就可以超额完成合同金额和回款金额了。 那不是双赢么？ 【对了, 第三季度的时候我一定要记得, 去给巩总做做工作, 船舶公司年底了不要给客户送点儿礼物么？定制酒不来一批么？反正也不贵，六年的和谐酒作为定制款，换个包装, 两吨也就一百多万元罢了。】 路楠觉得，整天和客户算着数十万的费用、上百万的回款、上千万的合同，真的会生出一种自己是有钱人的错觉。 “对了，我昨天跟徐文涛告了个状。”路楠简要地说了一下。 陈骁皱眉：“都过去这么久了，周磊还处心积虑地报复你？” 路楠想摇头，突然发现对方看不到, 于是唔了一声：“倒不太可能是有预谋的。海临市那么大，谁认识谁啊？还是迟宴——就是新的经销商，也是我学弟，他看见公司的签字笔，没忍住去问周磊，对方才有可乘之机。这种人，和我面对面碰上的时候你让他明刀明/枪地和我吵一架他都不敢，也只会用这种恶心人的小把戏了。” 陈骁不太赞同地说：“哪有千日防贼的道理？既然知道他居心叵测，就更要给他一点教训。” 路楠笑了一下：“怎么教训？斩草除根？现在可是法制社会，公司内部处理员工也是要讲求证据的。” 陈骁卡壳。 “没关系啦。就如你所调查到的，徐文涛这个人，家境不太好。出于我们心知肚明的原因去了海临市，现在早已经完成任务的他难道不想更进一步吗？海临市之前的业绩确实不好，但是和谐酒的海外经销商业绩也算在当地之后，年度回款已经很能拿得出手了。所以，徐文涛今年当上城市经理，职级虽然一样，但是权限大了很多，他不会允许周磊这样报复心强、又不择手段的人出头的。” 【既然徐文涛是董事长的人，别说什么童大区和吴川不知道——哪怕当初不知道，现在还能不清楚吗？】 【他的身份这么好用为什么不用？】 路楠无所谓地说：“周磊入职的时间最起码有四五年了吧？到现在还是个业务主管，再熬下去，他原先的手下都能独当一面了，你说他心里会有多难受？” 设想了一下周磊现在的处境，陈骁得承认，路楠的做法虽然不是短时间内最爽的，但钝刀子割肉的杀伤力一点也不比前者差。 他即刻心领神会：“同样是业务主管，严凯比周磊入职的时间还晚，现在已经是城市经理了；我记得周磊手下还有一个叫易伟的？虽然聒噪，不过客情维护这一块也做得特别到位……” 就算知道自己现在这样好像一个痴/汉——这是陈骁刚从仇超群口中知道的新词汇，他还是想超大声地说：耍心眼的路楠也好可爱。 当然，只是想而已，并不敢，怕吓到对方。 “嗯哼。”路楠对陈骁表现出来的默契给予高度肯定，顺便跑题，“好像易伟做红烧肉特别好吃。” 陈骁状似语气平静地问：“哦，你吃过？” “没有，听别人说的。”想到这儿，她笑了一声，“再说，当时易伟一颗红心向着莎莎呢，我跑去吃人家做的肉干什么。估计他怎么也想不到，当年最讨厌的人如今还有提拔他的打算吧。” ‘易伟最讨厌的人’无奈地说：“又开我玩笑。” 路楠一本正经地说：“您的桃花一向很多，所以将您视为假想情敌的人也很多。”这个您字就憋着坏笑。 电话那头有人喊陈总，路楠看了看时间，轻笑着：“好了，你去忙吧，我稍后也要给荣宝酒业的莫总打个电话。” 最后，陈骁叮嘱一句：“你也别太累了，既然去考察温泉山庄，就好好放松一下。如果荣宝酒业没有合作意向也没关系，我相信等到新的宣传片出来，一定能吸引有眼光的人。” …… 借陈骁吉言，路楠不知道莫总算不算有眼光的人，但是对方在电话里表现出来的并不是一口回绝的意思：“路经理，这件事情不知道方不方便见面聊？” “这样吧莫总，我现在人不在市区，今天如果一定要赶回去也挺晚了。”觉得没有必要因为模棱两可的回答而打乱自己的计划，路楠犹豫了一下，开口询问明天早上是否方便。 “当然，路经理不觉得我耽误了你休息就好。” 晚上在温泉山庄吃饭，俞导十分不好意思地出现：“失态了、失态了。” 路楠却开心地说：“像您这样平时不喝酒的人，今天都能多饮几口和谐酒，那是对我们公司这款酒最好的反馈了。” 她顺势说了，回头给俞导再送一些中度的和谐酒：“只有42度，对于俞导来说可能会更好入口一些，还可以试着加冰饮用。”中度酒当然只是幌子，下次送过去，没有个八箱十箱的，怎么也拿不出手。 “这怎么好意思。”俞导摆手。 路楠笑了：“就是朋友间送点儿小礼物，您要这么客气，下回我也不敢找秦姐帮忙了。” 考虑到晚上还要泡温泉，晚饭时间大家就不喝酒了。 御温泉山庄的规模很大，有各种各样的池子，什么牛奶的、红酒的、苗药的、藏药的、玫瑰的、碳酸的……应有尽有，甚至还有红曲酒的！ 公共区域男女宾客都可以进入。 路楠对于展露身材的泳装倒是不在意，就是对公共池子的卫生情况还有那么一点点的担忧，所以提前包了私人的温泉池，红曲酒和苗药的，一共两个。 今天来办正事本就是围绕一个酒字，四人便先下了红曲酒池。 脱掉浴袍之后，路楠身材匀称、肤白细腻，灯光下白的好像在发光。 俞导和向北都是正经人，不会猛盯着女孩子看，不过身为同性的秦妍就没有这个顾虑了，她拿出了选角的眼光打量了路楠好几回，还忍不住伸手在路楠的胳膊上摸了一把：“你这身皮肤，叫我好羡慕。” “啊，其实我本身也就是一般般白，只是这么多年一直都很注意防晒，还有那个身体乳的牌子也很不错……”说起护肤，两位女士巴拉巴拉个没完。 俞导拉着向北说：“咱们换个池子吧，我听的头晕。” 向北深以为然。 等他们走远之后，秦妍才叹了一口气，认真地说：“路楠，又要谢谢你了。没想到你做的方案这么详细、这么精妙。老俞下午四五点的时候一醒来，就想画分镜脚本了。能引开他的注意力实在是太好了，我真担心他去拍什么不着调的东西——那些媒体现在确实捧他捧的很厉害，但他们也是最容易翻脸不认人的。” “俞导接下来到底想拍什么，让秦姐你这么不赞同。”路楠其实本身没太强烈的好奇心，但是秦妍显然因为这个问题苦恼了很久，她便顺势问一问，让对方有个倾诉的口子。 毕竟两人是不同行业，秦妍也相信自己看人的眼光，她无奈地说：“他想拍网络。” “哦~”网络影视化啊，这不稀奇，近几年网络卖ip的风潮已经开始了，如果按照上辈子的路线，路楠也会在三四年后卖出一部呢，那就是她买第二套房的钱款来源。 但是知名导演——还是拍电影拿过国际奖项的，去拍那个确实是有些说不过去。这都不是‘恰烂钱’可以解释的，大概只能说是 ‘中降头’。 秦妍担心的确实有道理，俞导做事，实在是有些太过随性了。 不知道什么时候从苗药池子回来的俞导听见这一句，小声辩解：“也并不是所有的网络都摆不上台面的，我看中的那本就很不错。只可惜作者坑品不佳，断更许久了。”注1 “那你倒是催更啊！”向北幸灾乐祸地说，“叫我搞飞页的时候，你恨不得住在我房间里拿刀子逼着我写。怎么，隔着网线你就温柔了？” 俞导嗐了一声，遗憾地说：“你以为我不想催？人家压根就没有收费，二十多万字全免费地放在网站上，白嫖的我怎么好意思‘寄刀片’？” 路楠来了兴趣：“哪个网站？什么啊？” “绿江的，一个新人作者，之前只完结了一本快穿文……”俞导解释，“我估计你没看过，不过可以推荐给你，（大家一起入坑嘛）真的很不错。” 忽略后半句夸奖，路楠只听前半句就觉得有些不对劲。 不是她想往自己脸上贴金，但是俞导说的实在是太有指向性了。 【他说的无良作者，该不会就是我吧？】 作者有话要说：　　注1:一切都有迹可循。 开头女儿对码字的坚持，也是被宝子怀疑说金手指太大，元素太多的地方（是她自己拥有的技能所以不舍得放弃） 112章女鹅作出取舍（噗，没错就是断更了，别说得冠冕堂皇） 131章女鹅存稿不足 192章断更实锤+卡文，提及是离开源川之后的致富手段之一 258章。秦妍无奈地说：“随他去吧，免费给朋友拍宣传片总比去拍什么别的不入流的玩意儿要好。” 其余章节的埋线应该还有一些，都比较隐晦。 我好坏啊，我觉得写得太直白总会被猜到（虽然现在大家也经常猜到，嘎嘎嘎） 懒得去翻出来的，大概就是暗示了好几次了。 【高亮：想看女鹅去娱乐圈大杀四方的，没有！女鹅就一个人掰不成两半用。】 【以此为契机再赚点儿小钱钱+巩固和秦妍、俞导等人之间的关系，有的。】 【这个点的寓意大概就是：重生一次，人的精力也是有限的，必须有取舍；重生一次，人的选择改变了，生活也会有翻天覆地的变化。】 【嗯嗯，绝对没有强行上升高度，这只是开之前就做好的大纲走向。】 第265章 第 265 章 路楠弱弱地问了一声：“俞导, 您平时……喜欢看网络啊？” 盲猜看得还不少，要不然是怎么翻到她那本从日更变为缘更, 且成绩也一般的未完结文的呢。 “怎么，很奇怪吗？”俞导一脸不赞同地说，“没想到你小小年纪思维就这么局限。没错，网络作为快餐文学的一种，确实存在内容良莠不齐的情况。但是我跟你讲，若是论想象力和情节的爽度，网络简直让人爽到飞起！对对对, 那个叫脑洞和打脸！” 向北毫不留情地拆穿他：“你说看无脑爽文最快乐了, 可以让你忘记现实生活中那些造谣的傻缺。” 路楠懂, 就像陈骁和自己会在压力大的时候去玩电玩，看网络就是俞导解压的小爱好。 【这没什么的，恰是因为有这个小爱好，还让这位中男男人没有他这个年纪的人极容易出现的油腻感。】 【俞导，本质文青。盖戳。】 “不要一竿子打翻一船人, 优秀的网络也是十分具有可读性的。而且生活本来就很苦了, 有时候想看点不费脑子的文字，不过分吧！”常年‘混得很惨、过得很苦、沉迷网络、长期扫榜无法自拔’的俞导不赞同地看着向北，转头对路楠认真地解释, “咳咳, 别听他的，我也不是只看爽文的啦。” “有可读性, 同样更具有随意断更性。”向北幽幽插刀，他倒不是嫉妒好友对网络的高评价，就是单纯羡慕人家可以说断更就断更，而他！而他在干活的时候, 连夜加班都是常态，吃的是草、挤的是奶。同样都是从事文字工作的，怎么人家就能那么随性！ 秦妍说了一句公道话：“因为人家没赚钱，写写是兴趣；而你，拿钱办事，那是你的工作。” 眼见女友帮自己怼了向北，老俞开始嘚瑟反驳：“让你酸人家。” 向北依旧重复那句话：“那又怎么样，你追的文还不是断更了。” 扎心duble！ “所以，俞导您说的那本网络叫什么名字？”路楠抱着‘伸头一刀、缩头一刀’‘早点知道、早点超生’的心态虚心提问。 俞导清了清嗓子：“名非常大白话，叫《天上不会掉馅饼》。” 听到这里，路楠就知道完了。 向北又啧啧了两声：“这都啥名儿呀，防诈骗宣传稿吗？” “老向你知道你现在说话有多酸吗？”俞导都烦了，“人家就一个在网上发发作品的小作者，你至于这样吗？到底写的是什么我还就偏不告诉你了，你自己不会去看？” 向北哼了一声游远了，去旁边凳子上拿起手机：“我倒要看看，把你迷得五迷三道的网络到底是什么样的。” 俞导哼唧了一声，冲老友喊了一句：“是绿江的，记得搜出来别点前几个网站，那都是盗版，咱要看就看正版！” “用你说？” 秦妍：喂，好像我才是老俞的正牌女友。现在你俩这是打情骂俏吗？ 俞导伸手抹了一把泡出来的汗：“不管他，路楠我跟你说，你千万不要被这个名误导了，其实故事内容很不错的。系统文你知道吧？” 路楠艰难地点点头，她当然知道。 难得遇到愿意听自己说这些的俞导饶有兴致地往下讲：“其实现在系统是个热元素——但其实两年前写系统文的人还不多。《馅饼》严格意义说起来，其实是反系统文……” 路楠支支吾吾地嗯了几声，表示自己正在听。 【这可真是，读者当作者的面做理解，堪称不知名小写手的社死现场。】 俞导还在说：“……作者笔名倒是有点儿意思，叫‘咸鱼仰卧起坐’。” 【不行，有人这么一本正经地把我的笔名念出来，我已经能用脚趾抠三室一厅了。】 “咸鱼挺有意思的，她第一本是快穿文。我看了，文笔什么都挺老辣，倒像是个老作者开的马甲。《馅饼》和反转剧有点儿像，以女主为线索人物，引出一个个小故事，风格偏悬疑，但是呢乍一看又有点儿扯——特别是开头，荒诞得很，女主是个拜金女，突然有一天她的脑子里冒出了一个声音，对方自称是系统，命令女主去做一些违背她本性的事情。”俞导吐槽了一句，“我觉得可能是精神分裂，得治。往后看下去又觉得这个设定很带感，爱钱如命的女主，每次捞偏门获得钱财，就被系统强制花掉——想想，是不是很恐怖但是又大快人心？” 三室一厅都扛不住路楠的尴尬，她觉得在池子底部已经抠出了一栋别墅。 秦妍说：“我要是脑子里有那么个鬼玩意儿，非得去做手术取出来。” “不过硬伤也是有的。” 路楠试探性地说：“断更了？” 俞导摇头：“不是这个。从剧情结构来看，二十多万字的时候剧情已经过半了，咸鱼应该是有完整的大纲，但是她那个开头和中期的风格有了变化，开头是满满的黑色幽默，女主因为钱，人前人后两副面孔真的很让人发笑，笑完之后又会对她升起淡淡的厌恶——足可见刚开文的时候，咸鱼对她自己笔下的角色也有很复杂的情感；到中后期，不管是出于系统的调/教也好、还是女主被迫散财做好事也好，这个人物的形象往正面靠拢了，转折有点生硬。看得出来，应该是作者的心态有了很大的变化。” 路楠不由自主地问：“这是好还是不好呢？” 俞导以专业的角度说：“照这个趋势发展，《馅饼》的走向会缺乏冲突性。咸鱼应该是改大纲了，真是可惜……” 【一针见血。不愧是专业的。】 上辈子卖出版权的是个悲剧，最后因为扛不住读者威胁寄刀片的压力，在番外写了开放式结局。 这辈子，她的生活发生了太多的改变，且都是往积极向上的方向发展的，真没有同样的心境去写类似的反转报社文啦。 秦妍看了他一眼：“说什么都白搭，人都断更了。”她绝对不承认自己也被老俞讲的梗概吸引了，打算晚上偷偷去看一看。 “唉，谁说不是呢。”俞导念叨了几句，终究还是暂时放弃了这个念头，毕竟周围人都劝说过他很多次了，他虽然不在意自己的口碑——反正早年都扑到地心了，但是总要为合作伙伴们考虑一下。 路楠轻轻地松了一口气。 【那，继续断更也没事……吧？】 …… 第二天，他们离开御温泉度假山庄。 俞导昨晚熬夜完善了路楠的宣传片构思，今晚就能做出第一版拍摄内容安排，说到时候发到路楠的邮箱，顺利的话，周一就可以取景。 路楠点点头：“辛苦您了。” “没事儿。”俞导转头一看老伙计，“老向，你昨晚做贼去了？”黑眼圈很重啊。 向北白了对方一眼：“昨晚我把咸鱼仰卧起坐的文都看完了。” “怎么样？” 向北有些倔强地说：“还不错。” 昨晚也看了看该写手的文，但是没什么感觉的秦妍在心里盘算，老俞和老向这方面的眼光比我敏锐，我要不要接触一下绿江网站，把版权买下来——半部没关系，让作者拿钱往下写也行、对方没时间的话后半本卖大纲也行；至于拍摄，老俞是不要想了，不过他如果愿意带徒弟的话，倒是可以交给新人练练手。 路楠还不知道，秦妍正在心里头将她的马甲和产出安排得明明白白。 此刻的路楠回住处放下心行李、换了一身衣服，从余宙那边拿到车钥匙。 没错，两辆市办用车今天早上刚从店里提出来，现在还是临牌，就让路楠赶上了。 莫总约见路楠的地方自然是他们荣宝酒业的总店。 他开门见山地说：“我们荣宝酒业，确实对路经理你提议的部分活动感兴趣。” 部分？这是开始坐地还钱了。 路楠懂的。 莫总显然打听过消息，他对丝路贸易和海外丝路感兴趣，对赞助峰会类的活动却敬谢不敏。 路楠猜测，是不是因为京市是首都，前些年的倡廉力度特别大，所以莫总有所顾忌？ 她打算和对方好好讲讲此类的赞助和之前的‘赞助’有什么不同，突然秘书敲门：“莫总，老板过来了。” 路楠知道，秘书口中的老板就是莫总的父亲，荣宝酒业的‘太上皇’。 莫老板年约七十，精神矍铄、声如洪钟，见面就说：“这位就是源川和谐酒的新经理了？” 路楠站起来点点头，并和对方问好。 “好啊，真年轻。”莫老板神色莫名地说了一句，然后摆摆手，“你们聊你们的，我今天就是路过而已。” 这话，别说是路楠了，就是刚才负责开门的秘书都不信的。 路楠拿捏不准突然出现的莫老板是什么想法，但是她所说一切在目前看来是源川和荣宝酒业能够双赢的最好方式，便自若地往下讲：“那么，我就说说赞助峰会活动的形式和以往的赞助活动有什么区别。” 作者有话要说：　　感谢在2022-05-20 00:00:00~2022-05-21 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：时宜 2个；逸橙 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：alsiii 140瓶；抹茶猫、齐晴 40瓶；kuaile、纯紫的弎弎、深海之蓝 30瓶；婳婳、隔壁如花、吖吖鸭、繁绿、晚風兮、芒果葡萄桂圆、2333333、靳湫 20瓶；泉心 15瓶；小洛、枸杞在手上火不愁、牛肉面、每天运动太苦了、风花盏酒丿、轻按返回、牧羊人、飞鸟的征程、柬至、饺子最好吃、白衣、hehe、璀璨、肆美、abcdefg 10瓶；是千纸鹤吖！、烟芜 6瓶；梦幻飞雪、有时、大江东去、斐、晋江人、没有昵称、Belinda、只想学习的咸鱼 5瓶；只看无cp、金桔柠檬茶、丫头、kitty 4瓶；菜角 3瓶；八月吃葡萄、石头mm、风信雅、陌上花、我见青山多妩媚、可可粉不加糖 2瓶；31244882、假人亦真、玻璃心、头顶有颗星、搬家的蚂蚁、20372124、朱朱、凌乱、松梢扑鹿、养生少女在线催更、番茄、财迷小书虫 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第266章 第 266 章 莫老板出声询问：“路经理说的是今年要在京市举办的白酒峰会？” 料到这位老爷子不仅仅是路过而已的路楠点点头, 冲着对方笑笑：“白酒峰会一年一届，参与其中十分有助于理解政策指向, 此前大多在西南省份的城市开展，今年正好在京市，也算是一个机会。按照先前的流程，峰会除了主办单位和承办单位（即总赞助商）之外，期间的每天有不同的讨论主题和当地名酒经销商的赞助活动。坦白说，此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说，是有一些鸡肋的, 因为该品相的酒水知名度已经够高了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区性白酒品牌和经销商们展示的舞台, 博一个露脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。” 莫氏父子都做酒水行业多年了, 自然不会问出‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。 因为白酒峰会的承办单位绝大多数情况下是不同的名酒厂家，源川想要以厂家名义参与，对方不可能会同意的——砸场子呢？ 反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会，毕竟能出钱赞助的都是财大气粗型经销商，各个酒厂还有点儿隐秘的小心思：这种大客户, 能经销A酒, 难道就不能经销B酒了吗？反正除了国酒之外，其他的酒厂也没有霸道到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后，联络联络感情, 就有了以后呢？ “众所周知, 自从开始限制gw消费之后，高端白酒的市场萎靡了好一阵子, 其实也未尝不是一种机会。”路楠接着说，“我个人认为，名白酒、高端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒，可是这里涉及到的一个问题就是, 价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品，不好贸然降价——别的不说，之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。” 莫老板手摸着拐杖头，一脸赞同的神色：作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒，调价趋势几乎都是逐渐上调，而不是下调的。 哪怕不存在压库存这件事，老经销商们也不支持厂家降价的。 其一，他们签合同时候的价格高、后续降，那么合同要不要更改？已经按照降价前进货的酒能不能退差价？ 其二，像荣宝酒业这样的大经销商，每个季度库房里都放着千万元价值的酒，有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价，无形中等于将经销商的库存资产缩水了。 降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商，是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。 “我们的和谐酒定价十分讨喜，现有的三款年份酒分别是528、688和888，这是市场终端的定价，实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说，但是在京市市场是十分有优势的了。” 市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。 都是资深酒业从业人员，莫氏父子都懂路楠的言下之意。 路楠快速地切入主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的支持，以京市为试点，陈总给了我最高的权限，让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多，我选择先与莫总谈，自然是因为荣宝酒业的综合实力强，一直是京市名烟酒行业的翘楚。” 这里是小小地捧了一下对方。 “路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话，但是莫老板还是挺得意的，“你再说说还有zf组织的其他商务活动，丝路对外贸易推广？我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了？” “是的，并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候，也转头看了莫总一眼，毕竟现在荣宝酒业的日常事务是莫总负责的，路楠也不想得罪他。 莫总点点头：“路经理，还烦请你给家父讲一讲。” 【哦豁，这是你让我说的哦。】 走出荣宝酒业，路楠轻轻地松了一口气。 她倒是真没想到，和荣宝酒业谈判的转机出现在这位老爷子身上。 比起相对年轻的莫总，老爷子是‘从解放前活到现在的人’——他的原话，正是因此，这四五十年他一直关注zc动向，比起他儿子，老爷子对国家的风向更为敏感、对zc也更为信任。 路楠想起老爷子说的话：“gw用酒是绝不能再碰了，但是商务用酒确实是一条路子。国内市场厮杀激烈，咱们就开辟市场，打到国外去！” 老骥伏枥，志在千里。 资源共享、协同合作是酒厂和经销商之间最佳的配合方式，虽然把握其中的度很难； 开发国际市场国内白酒企业的‘走出去’之梦，更是需要大量的时间和金钱去巩固市场。 莫总还在瞻前顾后的时候，他家老爷子却毫不犹豫地点头了。 路楠默默在心里为自己先前的揣测和对老人家的误解道个歉，然后深吸一口气，回去准备周一详谈的资料。 …… 考虑到这两天会频繁用车，路楠提前和余宙打了个招呼，周一周二要连着用。 他俩之间没什么利益冲突、更没有私人恩怨，而且还都是太子党，余宙在电话那头全然不在意地说：“那行，你先用着。” 路楠用了两天的时间和荣宝酒业谈好他们出钱搞活动，源川这边的补酒力度——再次感谢，陈骁的放权让她面对莫氏父子的时候更有谈判的底气。 试想，一个在谈判期间大小事都无法做主的人，经销商那边很难将她放在平等的位置。 谈判的时候，她带着严观成，因为后续的对接还是需要手下人去完成。 严观成周末的时候以为和荣宝酒业这一次的深度合作是没戏了，没想到周一晨会之后直接被路经理喊来经销商处开会。这两天他心悦诚服地给路楠当司机。 同时，周一晚上，路楠还去找俞导做了拍摄前各个环节和元素确认。 专业团队的速度就是快，俞导那边加班加点用了四天时间，完成了拍摄和剪辑。路楠接到通知，周五下午开车去了秦妍的公司，后备箱里刚好放了十箱酒。 俞导的审美一直是在线的，专业方面又有路楠把控，除了个别地方需要小修一下，没别的毛病。 确认好宣传片之后，路楠和秦妍这边的合同第一阶段就算结束了，后续还需要剪辑或者增减素材再来找他们。 周六，是博悦酒业第一次沙龙活动的时间。 鉴于之前万总的强烈要求，路楠也来现场盯了一下。 看得出来，林语柠很用心地协助万总筹备了这次的活动，活动圆满完成，可以打个七到八分。 路楠前几天也和万总说了自己这边人事变动的安排，万总当然是有点舍不得唐诗的，但是她也没有理由强势挽留，毕竟做业务的人调动是很正常的事，像唐诗这样几乎三年没有换对接经销商的才是少数。更重要的是，经过这段时间的接触，万总觉得林语柠的工作能力也还不错。 …… 市办的事暂时忙过了一个阶段，路楠将宣传片发给陈骁审阅。 对方直接在系统批复：发原件，糖酒会期间可以使用。 “那行，我让俞导那边再修一下细节。” 和谐酒的京市招商宣传片还没有在当地派上用场，就先到了蓉城的春季糖酒会上露脸。 这次糖酒会，路楠也去了。 别误会，她没有玩什么突然出现的惊喜之类的把戏，本次过去纯属因公事。 她这趟飞蓉城也是和陈总打过申请的。 只三个月没见，陈骁的变化挺大的，越来越像记忆中后来见到的陈总了。 作者有话要说：　　天哪，还不完的债…… 昨天真的以为我把营养液还完了的TOT 我还没想好要不要一点 大家随缘看中午的份啊 我打算睡个懒觉的 顺便得吃点好的安慰一下自己 潮汕牛肉火锅，安排！ 第267章 第 267 章 路楠现在是京市和谐酒品牌部城市经理, 从职级上来说和省级总经理是一样的，省级总经理全国一共不到四十位，多多少少也有点儿排面了。 她抵达总部之后, 和前台报了自己的名字职位, 对方核实身份之后, 由专人带她上楼去陈总办公室。 陈骁的助理已经在电梯门口等着了, 他先前就和路楠见过，笑着对前台小姑娘说：“路经理交给我就行了，你去忙吧。” “陈总在办公室等您，这边请。”助理转身，伸手往前一指引, 微微落后路楠半步, 给她指路。 到了陈骁办公室门前，助理轻敲门三声。 “进。” 助理帮路楠推开门，而后送上茶水，这才退出办公室、关上办公室的门, 给两位领导留出谈话的空间。 只是两三个月没见, 路楠觉得陈骁的变化很大, 和记忆中的陈总越来越像了。 可能是因为上辈子时隔两三年再见，恰逢自己在前台要一个说法，无端端显得有些狼狈和霸道, 所以那时候的她面对陈骁总是有几分不自然。对方再怎么说也是她暗恋过一阵子的人, 如果自己能保持体面和风度，谁也不愿意重逢是那种还需要仰仗对方开口才能讨回公道的场景吧； 而这辈子，他们在海临市的时候有了更多的交集、甚至路楠发现风水轮流转，对方开始对自己有好感了、而后不论于公于私，一直电话保持联系。目前他们达成了一种默契, 朋友关系在要不要质变的边缘跃跃欲试，所以见到不太一样的陈骁，她也没有觉得陌生，只是很新奇。 大概是因为前世直接看见了陈总的‘完全体’，现在则是补足了见证他蜕变的过程吧。 【难怪有些人的癖好是养//成。】 【虽然……对方的成长和我没太大关系，但是作为见证者和稍微提供了一些助力的人，我居然也有点儿欣慰？】 【之前的陈经理、陈副总，虽然话不多，但偶尔也会有年轻人的跳脱，然而此刻——办公桌后的‘陈总’明显更沉稳内敛了。】 【西装笔挺、衬衣领子雪白、扣子扣到最上一颗，真的好禁欲；头发略微喷了一些干胶定型，这个露出额头的造型也偏成熟、眉骨和眉峰简直是完美比例了……唉，真是我的菜啊。】 路楠知道，对方由内而外的成熟来源于近期总部各种纷纷扰扰的事情，但是路楠不得不说，男人，还是得经历过事情之后才能变得更成熟！ 过程虽然是艰苦的，但是胜利果实终将落在他手里啊。 并非盲目信任.jpg 见路楠看了自己好几眼，陈骁低头打量了一下穿着，还不自在地想要从旁边文件柜的玻璃柜门上看看是不是脸上沾了什么东西、又或者是发型出了问题，有些不确定地问：“怎么，我有哪儿不对劲吗？” 【啊，一开口熟悉的感觉就回来了。陈总严肃值减50%啦。】 路楠笑着摇摇头：“新发型不错。怎么不戴一副平光眼镜？”记得后来这是他标配，挺‘斯文败类’的。 “啊……那个其实有，但是我有点不习惯。”陈骁也不知道为什么，也许是路楠主意到了他的外形？他突然有些不好意思，从抽屉里拿出一个全新的盒子，“说是长期使用电子产品的时候佩戴着可以保护视力，不知道用处有多大，助理买的时候我让他多准备了一副。” “送我的？” 陈骁低头笑了笑：“明知故问了，你不是也总长时间对着电脑、手机？” “谢谢骁哥。”她打开看了看，是十分眼熟的款式，试戴了一下，镜面宽度、鼻间距、镜腿长度等等的尺寸也都恰到好处，“那我就不客气了。” 她欣赏完美色，又收了小礼物，立刻收敛心神开始说正事：“因为你说宣传片要用在糖酒会上，所以我让俞导他们再改了改。原本有三个版本，分别适用于京市招商、丝路论坛、白酒峰会，现在又新增了一版，是面向糖酒会同行、来宾的全新版本，考虑到在糖酒会场馆里要轮播三天，这一版本的时长更长一些。他们重新剪了一遍素材，工作量比较大，今天凌晨才完全修改好发到我邮箱的，我收到之后就转发给你了，保险起见，u盘也带来了。” 陈骁点点头，今早上他来到办公室就看到了新版本，对此他只想说：“十箱和谐酒送的值，之后你要是请秦制片人或者俞导他们公司的人吃饭，务必务必走品牌部费用。”毕竟这方面，因为有路楠的面子，省了不少钱。 “这是肯定的，上次去御温泉的票我都打算下月一号贴掉报销。”路楠才不会和陈骁客气，不过她还是汇报了一下现阶段除了宣传片之外的费用使用情况，“一千万的费用额度，我已经规划掉了三百二十万。” 规划掉的意思是虽然还没花出去，但是也都板上钉钉了。 只是第一个季度而已，一般的品牌部总经理听到这话，估计会皱眉吧。 陈骁毫不在意地说：“既然让你全权负责，这些费用支出你自己拿主意就行。”反正路楠在核报方面一直都很严谨。 话是这么说，公归公私归私，该和领导汇报的情况尤其涉及钱款、货值部分，路楠绝对不会含糊。 毕竟她现在在京市十分惹眼，其他人且不说，梁希明和李浩白是恨不得用放大镜监督她日常行事的。陈骁上头还有夏总、还有董事长，如果自己这边有违规操作的行为，他也不好和别人交代。 又说回宣传片，陈骁说：“我已经把视频拷过去了，明天糖酒会开幕式之后，我们源川展区外墙和展位内都轮播之外，名白酒场馆和场馆外部大屏幕都会轮播。” 路楠给他比了个赞：“夏总一定被你磨烦了。”她知道，陈骁不可能仗着太子爷的身份命令展会参展负责人更改原本已经定好的宣传视频的。 “原本的宣传片都是换汤不换药，这版不错，夏总还开玩笑说能不能让俞导帮经典酒也拍一个。” 路楠忖度了一下：“也不是不可以，得看经典酒给咱们部门多少好处。” 没想到路楠居然还认真思考这个问题，陈骁无奈地摇摇头：“嗤，我回绝夏总了。”真不嫌自己身上事情多呀？ 当然不嫌，都是可以赚钱、都是利益交换可以得好处的呀！ 路楠理直气壮地回望。 陈骁莫名就想起了那年在海临市的冬天，路楠给他讲的理论：遇到为难的事情，就将之定量分析。 他尽量装作若无其事地说：“对了，今晚上的晚宴你和仇超群早点过来主桌敬酒，不然等我走了，可能其他品牌部老总真的要托你介绍俞导了。”拍一条是友情，拍三五条的就说不过去了，人家俞导不要面子的？ 路楠眨了眨眼，有点儿没反应过来：陈骁这是晚宴的时候要提早离开？对了！是董事长出事儿了吧！ 她略带担忧地看着陈骁。 陈骁安抚地笑笑：“我父亲最近身体有些不适，在家里静养。” 【啊，对，是有这么回事。董事长具体是从今年的什么时候开始静养的我不太记得了，就记得今年的年终总结会他都没出现。也就是从今年年末起，陈骁逐渐开始掌握公司大权。后来董事长再露面，有明显的中风后遗症。嘶，陈骁现在可真是内忧外患、被迫长大啊。】 …… 时隔两年，再来糖酒会，不知不觉间，路楠在总部晚宴的座次越来越靠前、总部和外地市场认识她的人越来越多、前来来和她打招呼的人也数不胜数。 亏得路楠记性好，之前见过、相互做过自我介绍的，她都能喊出对方的名字，这副态度就让很多人心里头觉得自己是被重视的了。 路楠表示：这只是做销售的基本功而已，在脑子里形成一张人脉关系网，每次有新认识的人，就把他/她填进那张网里去，时间久了回顾一下，有时候还能发现他们之间的联系。这比死记硬背强多了。 开席之前，路楠这桌也没几个人，仇超群大喇喇地坐在路楠旁边的椅子上：“路经理，近来可好啊？” “还……凑合。”路楠笑着说。 仇超群转了转手机：“嗐，瞎谦虚。我又听说你的事儿啦，新客户千万级、宣传片是名导的手笔，喊你一声路总真不为过。怎么样，这次来呆几天？” 路楠无奈地摇摇头：“三四天吧，糖酒会结束就回去了。仇经理最近怎么样？我听说了，现在海外经销招商的事主要是你在负责，顺利吗？” “有点儿难，所以过阵子去京市和你取取经。”他眼神往主桌那边一送，“不过我的问题都还好说，哎，那小子最近过得可不怎么样。”那小子，指的当然是陈骁。 今天董事长没出现，且明天由陈总代董事长参加糖酒会开幕式的事儿在总部也不是什么秘密，仇超群只是不知道自己那个小老弟是不是还硬扛着，什么压力都不和喜欢的女孩子说。 路楠点点头表示知道一点：“董事长的事儿？” 老仇心想：哎，这次倒是没有硬撑？就该是这样的嘛，有时候对着女孩子卖一下可怜，对方能够对你多几分心疼呢。臭小子，看看你最近憔悴的样儿，让哥哥帮帮你。 “房地产公司的沈总，也就是董事长的亲弟弟，前几天终于被放出来了。”这事儿总部内部很多人都知道，想必再过几天全国市场消息灵通的人也都会听说，毕竟源川一贯喜欢用本地人，全国各地的省市办领导和会计，十个里头八个是川省的，他们之间的信息流通速度极快。 仇超群和路楠说这些自然也不算曝陈骁家的**，“罚了十八个亿，但是事情还没算完。董事长这次真是搭了不少人情进去，被气得不轻……” 再具体的仇超群就不好详说了。 总之，本地的酒水龙头企业搞了房地产，本地人也都是很信赖源川这个品牌的，没想到那位沈总胆大包天，大年初五那一坍塌，不仅仅引爆了源川房地产的建筑质量问题，还拔出萝卜带出泥：标书造假、土地内幕流拍…… 再往下就不好深说了，懂自懂。一句话，那位沈总，不单单是因为房屋质量问题和房地产公司内部的经济问题进去的。 路楠了然地点头：“想也知道，如果只是上述的原因，不该关这么久。”连取保候审都不让。 “现在，房地产公司那边汤副总成了汤总，在危机公关上出了大力气，声望很高啊。”仇超群小声说，“汤副总，你知道吧？” 知道，鼎鼎有名的，从秘书到副总的传奇性人物，但是：“她应该暂时还不能插手酒水公司吧？”毕竟要想完全拿捏住房地产公司也得不少力气。 “倒不是她。想伸手的另有其人。”仇超群摇摇头说，“陈阿姨，我是说陈骁的亲妈，你知道吗？” 作者有话要说：　　说起蓝光眼镜，我也配了一副，戴上之后看世界就有点儿黄黄的 摊手 ****** 感谢大家的包容啦，红包已发 因为这个月比较忙，所以今天大概是疲惫感大爆发，很困很困 早上吃了点东西直接睡到中午才起来 最近长期都是高强度码字，可能不定时想偷个懒？ 哈哈没事，真想偷懒我会挂假条的哈，不会突然消失的。 ****** 感谢在2022-05-21 00:00:00~2022-05-22 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：cty 1个； 感谢投出地雷的小天使：夏天的两个少年 2个；月笼轻纱红袖暖、喵老大、xx199 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：在下白晶晶 175瓶；殊笛 153瓶；半江红树半江水 120瓶；sunny、天晴无语2、尺素 100瓶；夜半摸鱼机、安cc 90瓶；小小苏、不吃粥 85瓶；lll 80瓶；Z丶 74瓶；陌笙 70瓶；f446644664466 67瓶；杰南_928、xxjia、遊吖 60瓶；圆子。 58瓶；红酥手、心上融着巧克力 50瓶；易水寒 48瓶；咕咕咕咕菇、松露雪糕 40瓶；包包 39瓶；guixin 35瓶；卡西亚13588、墨惜儿、梧桐、sherry、草莓桃桃酱、卡卡、草莓丸子、过尽千帆皆不是、紫色、丫丫 30瓶；朝露 29瓶；修修 28瓶；墨羽寻花 27瓶；枫迷 25瓶；容格 24瓶；bg拉腐不配有妈?N、泉心、cimile 21瓶；唯、柚子味的柚子真的是柚、鸾迷、2333、小太阳久久、Phebe2026、无花空有叶、qm7517、涟漪、我什么都不知道、123、莳语、卡西发、江晓月白、花开May~、34534689、jiangyue、二二、小小酥、阿茵?、35296556、木秀于林，风必摧之、幽幽、skkuyzyy、昵称-不显示、悠悠安然、729、微笑狐狸、今天不饿 20瓶；44761606 18瓶；啊 17瓶；……、毛毛雨 15瓶；默默 13瓶；我见青山多妩媚 11瓶；憨巴嘎酱、Qiqi、28175970、莫特尼、24187568、景、眼里有光、咕噜咕噜噜、49947683、windy_168、47810743、Jill120834、卧听风花雪月、墨朵、一只小荼靡、不死仙人球、小小、暂时没想好昵称~~、兔子喵喵叫、看高数实在太困、9、v、酸奶狂、禾、管家侠的小甜饼、Onfangs、黄四娘、喵、青山见柳、喵酱呀、Andra、a845911627、得闲饮茶、14087985、sunny、亮亮、是袁圆园呀、阿黄和十八、凉粉。、麋鹿了、桔、SYORIKO、k、半竹、Jane 琦、林壁、27641450、风末琉卜、一天天的过、anthea、20372124、水牛奶、贺宝宝 10瓶；陌上花、跑步吃饭睡觉daydayup、kitty 9瓶；饭饭、不瘦三十斤不改名 8瓶；abcdefg 7瓶；长颈葵、王胜遇向前冲、乖离、24510406、17415142、勇敢瓜瓜、晴方好 6瓶；风也温柔、哦、薄荷仔、爱玩它、lhq、星空、梦幻飞雪、紫色心情、君司夜、巧克力、清妩、桃夭、linlinlee、风月无边、30436384、Eternity、想想项 5瓶；Jessie、努力努力再努力、金桔柠檬茶、哇挖、大笑纷纷 4瓶；泡泡温泉夏天穿、小冰、missqiming、小小、鱼鱼被困在水里了、染指流年 3瓶；微云泛月、搬家的蚂蚁、紫罗兰の月儿、27297404、Mmmmmin_蘇、财迷小书虫、玻璃心、西瓜·、阳光明媚、31928757、假人亦真、27238738、什么时候发芽、八月吃葡萄、cheche 2瓶；大橙子、羊羊羊、阿池、42201157、懒惰小狮、49397020、w0w0 、斐、会鸡翅吗、朱朱、看淡一点、大脸喵、凌乱、坚果、狂热哈迷、叶知秋、yezi3247144、为水 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第268章 第 268 章 陈骁的母亲？ 路楠还真知道一些。 她名叫陈晔舒, 川省人，也是个厉害角色。 这位陈女士的家庭背景相当不错, 年轻时同刚转业回来的青年才俊沈建邦即现在源川集团的董事长结为连理，也称得上是郎才女貌、天作之合。后因故离异，据说这位陈女士性格极其刚强，她直接带走儿子并给他改从母性，母子二人在国外生活了十几年。 上面那段是路楠上辈子和莎莎成为好友之后，听对方说源川高层八卦的时候了解到的，撇除夸张的修辞手法, 剩下就这么简练的两句话了。 剩下的消息来源就比较靠谱。 路楠根据陈骁这位当事人在去年平安夜所说的话可知, 四年前, 陈晔舒女士强烈要求陈骁回国并且进入源川工作，一年前也就是陈骁差不多在源川站稳脚跟之后，陈女士便想要通过陈骁在源川达成某些目的，甚至不惜以之前让渡股份的事为道德绑架。 然而陈骁是那中虽然外表温和，内在却有他自己的坚持和原则的人。 他深思熟虑之后应当是婉拒了他的母亲, 这一点从童大区前后不一的态度中得到了验证。 及至今年年初, 陈女士亲自回了华国，当然不是为了和前夫破镜重圆，估计是知道儿子‘指望不上’才亲自出马的。 路楠理了一下时间关系和逻辑关系, 大致就明白了怎么回事。 【现在想想, 这位陈女士挑选的时机也极好，显然在国外也关注源川集团的消息, 才能在房地产公司出事的第一时间回来。董事长现在心力交瘁，恐怕现在对她有些招架不住。】 【所以，陈骁现在面临的处境到底有多难？】 【更确切地说，他上辈子面临公司内外部、家族内外部的质疑和威逼利诱有多么之甚！】 仇超群没等到路楠的回答, 以为她不知道陈骁父母之间的恩怨纠葛。 他不太好议论长辈的是非，不过可以讲一讲陈阿姨回国之后的所作所为。 这正是路楠所缺失的信息，她装作什么都不知道的样子，认真地听仇超群讲述。 这一桌本来就是坐省级总经理的，晚宴还没开始，大家三三两两地坐着各自聊天，路楠和仇超群这样也不算特别扎眼。 “陈阿姨年初的时候说想要重新入股源川，她现在是米国某大型投行的SVP（高级副总裁），手里可调动的M金数也不小。”仇超群小声说，“但是董事长他们肯定不能答应啊。” 路楠一脸求知欲地看着对方。 “倒不是其他问题，首先，咱们源川也不缺钱不缺投资；其次最主要是陈阿姨出国之后过了几年就再婚了，现在是米国国籍。”他说得更小声了，“我们国家理论上是不允许双重国籍的，但是有些人一直不注销国内的身/份/证和户/口，或者是用其他什么法子，咳咳，你懂就能保留下来。” “嗯，我晓得。”这中操作并不罕见。 仇超群说：“源川是上市公司，骤然多一个外籍股东、或者是接受外资那可不是小事，反正就我所知，几位大股东都是不乐意的。” 诚如仇超群所说，源川集团在房地产公司被曝问题之前形势大好，完全不需要新增投资方。 “后来我听说，陈阿姨提议双方各退一步，如果源川暂时不愿意接受投资入股，那她的意思是想要和源川达成深度合作——是关于酒水出口这一块的业务。”仇超群补充了一句，“陈阿姨说，她在米国多年人脉还是有的，由她来操作，布点的速度要比陈骁现在这样小打小闹快多了，提出的合作方案对源川来说还是很有利的，我们需要出钱出力的地方极少，只要提供酒、给费用支持、划分经销区域，陈阿姨可以在海外一手包办其余所有杂事。” 仇超群叹了一口气：“但是这是本月初的谈判内容，现在因为那十八个亿、还有咱们集团股票一跌再跌的事儿，我看陈阿姨早晚还是要提投资入股。” 他还有一句话没说：陈阿姨现在的行为无疑是将陈骁放在火上烤，这哪是亲妈啊，简直比武则天还要狠辣了。所以，钱真的有这么重要吗？ 路楠听完他补足的信息，骤然明白过来：海外经销权！ 这位陈女士，根本就是项庄舞剑意在沛公吧。她先提出了比较过分投资入股的要求，被拒绝之后，再表现出退让的意思，转而提出合作要求。 她在源川内部还颇具影响力，再加上陈骁是她亲儿子，极大可能就能影响一批人反过来帮她说服董事长接受合作。如果董事长连这中听起来百利而无一害的合作方式都不能接受，那么集团公司内部显然会怀疑他是不是太感情用事了。 【只可惜这位陈女士好像对自己的儿子并不太了解。他是一位极度理性、帮理不帮亲的人，尽管陈女士提出这样优厚的谈判条件，他却还是站在了董事长那边吧。】 然后董事长亲弟弟这个猪队友，在这个节点狠狠地坑了自家人、坑了集团一把！ 听仇超群的意思，现在总部里头已经有些流言乍现，股东之中也有人开始打别的主意。甚至有部分股东和高管重提和陈女士再谈合作事宜。 【这些人不傻，明知道在回绝过对方之后掉头去找陈女士谈合作，源川会丧失很大的主动权。他们只是在装傻而已，想让陈骁出面去谈，为源川争取最大的利益。】 路楠在心底叹了一口气：董事长、陈女士、陈骁三人之间所发生的一切，早就不是家事范畴之内的了。 “但越是这中时候，就越不能主动去找对方。先前所谓合作就是裹着蜜糖的砒//霜，要是现在反过来去求人家，那么做样子的蜜糖也落不着。”路楠轻声说，“骁哥让你主管海外经销权，就是有想要另辟蹊径的意思吧。毕竟，陈女士在米国有人脉，骁哥也有。” 仇超群没想到身边的幺妹儿这么聪明，他点点头：“他已经给我好几个意向客户的联系方式了唠。只是只有米国市场是远远不够的。所以，接下来的丝绸之路、海上丝绸之路等等活动，还得仰仗你帮忙了。” 路楠点头：“不说客气话，本来就是我应该做的。” “不过，你怎么会觉得陈阿姨合作的提议不怀好意？”毕竟他听说的时候都动摇了一下呢，眼前的幺妹儿只听自己转述，就说出了和希尧一样的话，难道他们天生就该是一对？ 路楠谦虚地说：“直觉？” “哎你这就不够意思了噻！我同你说了这么多辛秘。” 明知道仇超群今晚的‘爆料’一方面是为了让自己更了解陈骁的辛苦，进而心疼他——兄弟之间，有热心肠的人不就是爱干这中皇帝不急太监急的事儿么？他倒是没有恶意，分寸也把握得很好； 另一方面则是他想要让自己带他去京市的白酒峰会、论坛和各类对外贸易的导向性官方活动——梁希明会不会帮他不好说，不拖后腿就是阿弥陀佛，其余城市经理之中，只有路楠本人已经抢先一步开始接触相关活动举办方了。 这很可以理解。 毕竟，天下没有白吃的午餐。 即便是盟友，也没有谁有义务一点一点地给你讲述总部的消息、分析总部的形势。 …… 晚宴正式开始，仇超群也结束了窃窃私语。 估计陈骁也叮嘱过他，或者是他们小时候一起玩耍留下的默契？ 开餐没多久，他就对路楠说：“走吧，咱们趁陈骁还在去敬个酒、露个脸，不然待会儿那群老狐狸，有的是想给咱下套的。” 路楠端着酒杯，跟在‘地头蛇’身后过去。 过去了之后，一位头头顶略有些秃的中年男士说：“小仇，年年都见你带小路过来，这该不是有情况吧？” 仇超群嗐了一声：“叔，这可不能瞎说。兔子不吃窝边草。”救命，会不会说人话的？我可不想被臭小子记上一笔。 夏总的眼神扫过在场的人，笑眯眯地对路楠说：“小路送来的宣传片我看到了，拍得真好。” “哦，是怎么样的？我都没见过。陈总这是要当杀手锏吗，最后时刻才拿出来？” 路楠决定单方面记仇，以后就叫这位华南大区的总经理‘秃头大区’了！ 陈骁好像完全没听出对方话里的意思，笑着解释：“昨天半夜才修改完毕，路经理发给我的邮件我都是今早上才看到的。涂大区如果好奇，明早展会上就能看见了。” 四两拨千斤。 …… 次日一大早，路楠依旧准备打车去会展中心。 还没出酒店房门，就接到陈骁电话：“大堂等你。” 对方没有失心疯，他还顺路带上了仇超群，俨然‘顺路’、‘公事公办’的模样。 到了会展中心之后，托太子爷的福，不必像上次那样在外排队了，和保安一起等候在几大入口的场馆工作人员在验证过陈骁的身份信息之后，这挂着通行证的车就可以直接进会展中心内部车库。 其余一切流程都和往年一样，只是省领导讲话之后，各名酒企董事长r总经理上台发言环节中，陈骁是代替了董事长，是其中最年轻的一位。 过分年轻、过分帅气，乍一出场，让各个酒厂提现进来布展的工作人员和鼓掌的托儿都霎时安静下来。 心神荡漾和心里泛酸的人都有吧，对半开。 路楠不知道陈骁最后是怎么和夏总协商的，此刻，他讲话的时候，背后led屏播放的是源川和谐酒的宣传片！！！ 【往年这时候放的都是经典酒的宣传片呢。】 这个时刻，路楠是真的感受到太子爷和摄政的太子爷有什么不同了。 和谐酒的宣传片是这样的： 开篇的镜头对着一树无叶无绿的冷白玉兰花，疏影横斜自成晚春一景，风微微吹动，落下玉琢一般的花瓣。 悠扬的笛声响起，追着随流水逝去的玉兰花瓣看到一座八角亭倒映在水中的模样，水面的波纹晃动了一下，八角的倒影中有一墨黑烫金的瓶身，源川的人都认得出来，那是一瓶十二年份的和谐酒。 紧接着如烟如丝的雾气升起，八角亭变成了正立着的，昔有琉璃瓦，今日暮沉沉，和谐酒酒瓶线条扭曲了一下，一位身着黑色练功服的古装年轻男子在亭中悠然自得地做着太极起手的招式。 到这里为止，其实都很普通，经典酒仿佛也拍过类似的镜头。 不就是那中往古代靠拢的意境么？ 几大名白酒做宣传片的时候，十个有八个会找人打太极拳，剩下两个大概是太极剑。 如果真要说有什么特殊的，那就是打太极的居然是年轻人！ ——还是个小白脸哩，小年轻会打什么太极？在场不少中年男人心里头愤愤地想：本来么，源川这个正在发言的总经理就已经让人很有年华逝去的危机感了，怎么地？源川今年是要将男色消费到底了？ 但是在场的人不得不承认看小帅哥打太极确实很赏心悦目。 大约半分钟的后，画面如被水泼散开一般，打太极的年轻人不见了，出现一位身穿浅金色T恤、戴着鸭舌帽一副潮男打扮，连眼睛都不太看得清的年轻小伙子。 他出现的时候，鼓点声响起。和刚才慢慢悠悠完全不同的风格，街舞、悸动、热血…… 在场的中年商务男士中有部分不太能欣赏这玩意儿，已经开始皱眉了：这还不如刚才那个打太极的小年轻呢。什么一塌糊涂、乌七八糟的，源川这也太放飞自我了吧？ 节奏感超强的卡点街舞也持续了半分钟左右，再接着，画面又是因水流散开切换了场景。 穿着一黑一白服饰、装扮一古一今的两位年轻男子站在一片水汽氤氲的太极池中展示各自的技能，他们起初互不干扰，而后渐渐开始互动，镜头从前转为正上方，颜色对比鲜明的衣服随着镜头晃动而形成色旋，逐渐又化为和谐酒十二年份的酒瓶。 瓶子安安静静地立在八角亭中，仿佛刚才什么都没发生过，只有微微颤动的玉兰花瓣仿佛在说着什么。 渐渐地，画面淡去，成为一张本色的宣纸，有墨痕显露。 ‘道生一 一生二 二生三 三生万物 ……终至天人合一’ 巧了，和谐酒十二年份的名字就叫天人合一。 其后播放的就是糖酒会宣传片的常规版本。 介绍一下源川酒厂的规模（一定要有工人带着安全头盔、展露坚毅的眼神）、 酿造工艺（一定要有高粱堆在一起、农民乐呵呵的表情）、 配以五个品相的产品图片（每个产品展现时长相等，堪称端水大师）。 仇超群在下头说：“这拍的不错啊，就是后头怎么没了？又放这些老掉牙的东西？” “后头如果还是和谐酒，那骁哥和我今天大概真不能下晚宴酒桌了。”路楠笑笑说。 【这中场合，能给和谐酒争取到两分钟专门出镜的时间就已经很不错啦。】 作者有话要说：　　放了宣传片的前半部分。 【夭寿啦，源川的和谐酒成精啦，一黑一白（金）的帅气小哥哥，你值得拥有！】 这个广告词太抓马了……当然不可能是这个词。 愉快的工作日又开始啦（我觉得自己逐渐变得不对劲） 第269章 第 269 章 路楠这次来蓉城, 当然不可能只是送宣传片而已——一份视频文件，哪怕是高清格式，邮箱、系统都能发, 她飞过来不过是三保险而已；另外, 她还是想探一探今年糖酒会上，各名白酒厂家的市场规划是什么、对白酒峰会之类的活动是什么态度。 确实。 她有先知、消息灵通, 但是这也并不代表别的厂家都闭目塞听吧？ 她有先知、知道白酒往外销售要如何避免走弯路, 并不代表别的厂家一个前瞻性的领导都没有吧？ 所以来一趟蓉城糖酒会很有必要。知己知彼嘛。 其二, 就算明了近几年的政/策风向和市场走向，路楠也不可能只凭上辈子的记忆做事。 她知道，随着她在源川的职位逐渐升高、在源川和谐酒品牌部的影响力越大, 会有越来越多的事情偏离原本的轨道。 路楠现在当然没有影响国际形势和国民生产总值此类大事件的能力，但是不客气地说，她已经切切实实地改变了和谐酒的短期发展方向和前景——从她促使黄女士拿下和谐酒的海外经销权开始至今，和谐酒签下来的海外经销商已经差不多有十家，年销售额合计逾五千万人民币。 虽然和整个和谐酒在国内十几亿的市场不能比，但是有一位伟人说过：星星之火，可以燎原。 只要搭上政/策的顺风车，和谐酒今年在海外的销量能冲到多少？ 路楠有信心：一个亿，美金。 她现如今可不会和岒江省海临市那边客气了，今年在京市签的海外经销权, 必须计京市销量。吴川或者唐经理有意见？那么大可以将和谐酒发到华北大区来，这边也有港口, 对于出货也方便。 其三, 她过来这一趟，还想要探探总部的情况，顺便看看能不能帮上陈骁什么忙。 【现在看来, 恐怕还真能帮上点什么。不过，首先得找个机会和陈骁单独聊聊。】 路楠在糖酒会展会现场呆了两天，将今年各大名白酒的销售方向都做了个摸底之后，还特意关注了一下颐酒的展位。 颐酒原本的年销量在白酒行业内处于第二和第三梯队之间，按照上辈子的发展轨迹，颐酒会成为今年年度销量的黑马，它主推了一款颐和酒，携这款酒参加其余名白酒都不太感兴趣的丝路招商会。接着，颐酒紧跟时政风向、吃到政策红利，一举跻身为第二梯队中部品牌，其后两年销量虽然有所回落，但是知名度已经在那里了，在第二梯队也算站稳脚跟。 路楠看了一眼颐酒展位上对方公司的董事长，那是一位年约五旬的男性，胖墩墩的看着就和气。 她没有抢别人机缘的罪恶感。 因为这次的事情和先前田爱珍赞助《朱金漆》的性质不一样。 那场赞助活动对田爱珍来说是短时间内翻身的唯一机缘，但是丝路贸易就不同了，国家相关部委罗列了成千上万种商品、同一品类就有许多不同的品牌在竞争；丝路两条线，陆地和海上，这两年大约会经过六七十个国家和地区，等再过两年会增加为一百六七十个国家和地区，这是多么广袤的市场，这些市场在选择华国商品的时候从来都不是选了A公司的产品就放弃B公司的产品的。 所以，路楠现在的做法至多只是抢先一步，并没有夺走颐酒一起来公平竞争的机会。 等到峰会等等活动开始，颐酒旗下的颐和酒与源川旗下的和谐酒到底谁更能在海外市场畅销？那就各凭本事了。 …… 第三天，路楠提前和陈骁的助理约了时间，上午十点半抵达总部。 “路经理，您再等一会儿，陈总那边还没结束。”助理也是一脸纠结愁苦，显然现在在陈骁办公室的访客让人很头疼。 路楠挑眉：？ 助理见会客室外头没人，便小声说：“是陈总的母亲。”再多的他就不能说了。 【嘶——】路楠真是打心眼里觉得陈骁这小伙子不容易。 等了好一会儿，路楠听见门外有开门声、说话声、高跟鞋踏在瓷砖上的敲击声，她得承认，自己是好奇的，便顺势起身装作收拾背包的样子，实则眼观六路，从会客室敞开的门往外看。 陈晔舒女士一头齐耳短发、保养得宜，身着裁剪得宜的西装、手里拎着不配货肯定买不到的h家包包，走路自有一股女王范。 路楠看了她一眼，又忍不住看了一眼。 对方察觉到有人在关注自己，抬眼就盯准路楠所在的会客室。 会客室内的路楠挺拔地站着，冲对方颔首并奉上客气的微笑一枚。 陈晔舒女士打量了路楠一眼，亦微微颔首，然后转头。 那位气势迫人的陈女士走近几步，对陈骁说：“不论于公于私，我都希望能够和源川达成合作。陈总不妨再考虑一下。” “这件事我以为我们源川已经表达得很清楚了……”陈骁轻声却坚定地说。 “哎~不用着急回绝我。毕竟，此一时彼一时。”陈晔舒女士笑笑，伸手拍了拍陈骁的肩膀，“这周末我去拜访一下你爷爷奶奶。”这是陈述句，不是祈使句。 路楠看着这对母子（单方面）剑拔弩张的气氛，在心底叹了一口气。 陈女士说完这些，扫视众人一眼，最后眼神看向路楠，嘴里却是笑着对陈骁说：“好啦，不用送我，别让漂亮女孩子等你。” 众人的目光随着这句话转向路楠，路楠往前走了几步，出了会客室。 她似对这位陈女士有些不妥当的话浑然不觉，落落大方地说：“陈总，我来汇报一下京市的工作，不过如果您还没忙完，我午饭后再过来也是一样的。” 陈晔舒女士十分西式地耸耸肩：“看来是我误会了，wendy，我们走吧。” 片刻之后，走廊恢复寂静。 陈骁果然依言，没有再送对方一行人。 他站在原地看陈女士他们离去，然后转身推开办公室门，对路楠说：“让你久等了，真不好意思，进来吧。”措辞分外见外，路楠知道陈骁这不是针对自己。他只是还残留着前一场会面的无奈与疏离，才顺口这么说的。 坐下之后，对方揉了揉眉心说：“刚才的事，很抱歉。” “没什么的。”刚才在场的人谁都知道陈女士只是随手抓‘炮灰’而已，路楠也学陈女士的样子耸耸肩，“她叫我漂亮女孩子嗳。” 虽然不懂这个梗，但路楠的模样过分俏皮，陈骁的嘴边倏然扬起笑意。 路楠把助理送进来给自己的热奶茶往陈骁身边推了推。 陈骁放下手，一愣。 “我还没喝它。” “啊，我不是这个意思。”他将自己面前的空杯推开，顺从路楠的意思，端起刚送进来的热奶茶，轻轻吹了吹，奶香和茶香分外诱人。饮下一大口，从食道暖到心、暖到胃、并以此为原点向全身散发出融融暖意。 陈骁的脸色都变得红润了一些，眉头也再蹙着了：“对了，你想说什么？” “本来是想说丝路招商活动的一些想法。但是现在却有点担心……”路楠直言，“我知道你让仇经理给我科普的用意。如果刚才那位陈女士真的和公司达成深度合作，那么接下来海外经销权的主动权就不在我们手里了。” 国外单一市场点对点布局经销商的速度固然会慢一些，但是这期间还是遵循‘双向选择’这个原则的；如果将海外经销权一把子放开交出去，那么经销模式和国内现有模式完全不同，更像是‘总代’模式。 说得直白点，到时候天高皇帝远，和谐酒的海外市场还不知道会乱成什么样。 当然，对方提深度合作是为了赚钱——这一点是毋庸置疑的。 但是对方想赚的恐怕是快钱，而赚快钱往往都不可避免地会损害厂家利益、损害品牌形象、损害同个市场其他经销商的利益。 【我好不容易把和谐酒的海外市场拉扯起一点点繁荣的小火苗，绝对不允许这种情况出现。】 【不然，我就走人！】 【此处不留爷，自有留爷处！】 作者有话要说：　　突发事件 我妈妈今天晕倒两次，经检查需要做心脏造影，冠心病之类的问题 可能我随时要去另个城市进行家属签字（原则上yq期间不陪护） 这里提前和你们打个招呼 她得先约时间，我等她通知再出发 【我】不是卖惨 纯解释一下，万一突然请假2-3天是什么原因。 请谅解~~~毕竟这种事情谁都不想的。 ****** 感谢在2022-05-22 00:00:00~2022-05-23 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：sj 1个； 感谢投出地雷的小天使：放飞的薪水ㄚ、erie、夏天的两个少年、娜娜、kiwi、葡萄熔岩糖浆、涂胡、容格、雷默默、忆昔、能不能站起来看、月笼轻纱红袖暖 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：gsyy 330瓶；流浪地球 187瓶；某玥 150瓶；费劲 140瓶；晟飔 138瓶；鱼鱼 125瓶；紫罗兰qaq 120瓶；裔水 107瓶；邢邢、头白的芦苇、木易 100瓶；元木、星紫、Grace、雪之白 80瓶；馋嘴的丫头、珍珠芋圆赛高、kerker 70瓶；怀炽 60瓶；幽谷客 51瓶；段奕安、涂胡、墨浅羽、738815、牛奶可乐棒、烟笼寒水月笼沙、藏青色的狐、墨染槿涩、雪文、此间苦乐、放飞的薪水ㄚ 50瓶；双文 47瓶；兮兮、綪思、浅浅、改昵称真是个好办法！、kk、akirakng、一雨池塘水面平、曦曦曦、飞鸟和游鱼的承诺 40瓶；请问冷泡茶好喝吗 37瓶；bel 35瓶；朴智旻的女人 33瓶；清元、下弦 32瓶；sharn、蘑菇的小小、雪人、小院微凉、Sylvie、大果砸媳妇儿QAQ、北条凌音、 洛泆、兔斯基、少年弟子江湖老、柯媽、哦吼吼、葡萄熔岩糖浆、33258066、柒柒、新、老虎仔与豆豆成日打交、感觉萌萌哒、jackpt、古月、甘口糖、好困 30瓶；点点点透 29瓶；碧海苍天 23瓶；mubai、x..、各种宅、荼小茶茶、八加一十八、a??de、pia、秣秣、CC、思羽tiffany、14087985、越箫、耽淡、不不不、乱花渐欲迷人眼、我们仙女是不用吃饭的、一只圆滚滚的橙子、田小妹、讷安南、遥遥、may、冬日米、尤可、开颜、居家的烟烟、三三、深海之蓝、汐北、wendy、笨笨笨、古古早安、星空不是梵高的、慕容绯衣、湖面上的风影、天然去雕饰、小城故事多、墨墨、秋雨、小小、喵喵淼淼妙妙、柠檬树上的猫、Zulity、FLanugd、好想一夜暴富啊 20瓶；三更、似水伊人 19瓶；六六 18瓶；风也温柔 17瓶；久而久之 16瓶；hhhh、长歌、酸奶狂 15瓶；长庚啊 14瓶；Carl 12瓶；哦 11瓶；玖、颖莲星、榴莲冰冰冰、纯紫的弎弎、1212、依然、静静、Crystal、妳能00再小清新点吗、Renee、隔壁如花、树理、20920277、陈、沉郁顿挫、願安好、白衣、羽夜、小战兔的光点、Berial、夏、闪闪惹人爱、HHAmy、狐狸尾巴、关尔、毫厘、楠楠、羽毛不会飞、特拉、很森起、胖橘子、hehe、22045601、cd830313、露、青眉、杗果、24043773、想你的云、橙子、豆豆飞、amber、葡萄朱、白驹、乔夏之木、21176908、哀家乏了跪安吧、琪琪、人类吧、阿虞、霜序今天有猫了吗、柠檬蛋糕i、王胜遇向前冲、靡靡之音、晋江纯情一姐、其信然耶、酥饼、莲子夹心、路人甲勾、别问，问就是没、春暖花开、大手一挥、温酒、奥黛尔、墨朵、tzmeizi、晴天、兔子倒吐葡萄皮、妈见打、萌物猫罐头、维奥唻、a 10瓶；lily酱、书迷、窗外清风 9瓶；CC莓、二狗砸腿超短、小小的人、阳阳、Mcdull 8瓶；云淡风清、kitty 7瓶；松花、梓彤、乌龙茶爱豆浆、平生一顾、3255 6瓶；白开心、地瓜画像、忆昔、9.21、gdgdhhd、清妩、大女人、YC、红宫心、lbq6310、linlinlee、Aurra、微雨清晨、ech、知否、夹缝间、Ericawu、crssingkyi、24644412、风歌、九点晋江币、鱼在天上游、望舒、小龙女□□、钟雅芯、迩怡、照人生无穷、书灵、号子、在水中央、猕尔、月月心爱、千山观素、20251917、45601372、风也温柔、今天也要加油鸭、夕、defu06、大大、无粒沙、薄荷仔、南线、最美岁月 5瓶；丫头、cheche、山甚w、v、27238738、__juan、陌上花、璀璨 4瓶；一颗心只为你形影不离、乐行、金桔柠檬茶、一生无梦、31244882、心雨、做30币的交易好吗 3瓶；财迷小书虫、虎♀、大脸喵、yezi3247144、Mmmmmin_蘇、素年梦瑾、周而复始！、迷路啦、搬家的蚂蚁、取个名字很难、Jessie、得闲饮茶、紫罗兰の月儿、弦歌、鱼鱼被困在水里了 2瓶；missqiming、作乐、超级无敌天仙配、飞雪、看淡一点、27297404、34860972、纷飞、少说句吧没人在意你、似是人非1、啦啦啦、28509765、妮儿花、羊羊羊、懒惰小狮、祥和安宁、坚果、平平仄仄、復古綠豆鯊、逃逃罗、会鸡翅吗、假如时光不负我、八月吃葡萄、20942955、头顶有颗星、傅么么、aurra、银沙飞逝、花花今天也是个美少女、席以沫、湘儿、黑莓有点酸、松梢扑鹿、南乔、Vera、pps99、泡泡温泉夏天穿、senjyu、玻璃心、胖头鱼、一位不愿意透露姓名的、时间沙漏、18594329 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第270章 第 270 章 ‘干的不开心就走人’当然是玩笑话。不过路楠想想自己在海临的房子和乌城的商铺, 不由得心生感慨：人果然还是得有后路啊，这样，不论做什么决定都有底气。 话说回来, 路楠对所谓深度合作的担忧陈骁都懂。 店大欺客, 客大也欺店。 源川的海外市场几乎还是一片空白、现在签约的那几位都是甄选之后配合度高的经销商。 但陈女士和她身后的米林公司可不一样。 正是因为和路楠有同样的顾虑, 他才会坚决反对董事会关于陈女士所代表的米林公司深度合作在海外推广和谐酒的提议：“曲线救国”，借助其葡萄酒渠道将中国白酒打进主流发达国家市场。 先前董事会探讨的时候, 父亲也一直不甚赞同。 只是现在父亲因为身体缘故需要静养，陈骁也不确定自己能够在重压之下抗住多久。 路楠上辈子在这个时候没有成为巨江市的城市经理, 但总部到底有没有把和谐酒的海外经销权放出去这中大事还是知道的——自然是没有！ 就她所知, 总部这边经数次探讨，董事长本人虽然处于静养阶段没有露面，不过董事长及其父母、还有沈家其他持股人、外加以董事长马首是瞻的夏总一派都是旗帜鲜明地支持陈骁的。 当时的情况也应该是非常危险，以陈骁为首的否决派胜也是险胜。 甚至险胜之后也并不是结束。 因为之后, 毫无征兆地传出米林公司和令扬酒业达成了深度合作的消息。 两家公司于四月底签署了合作协议，当即大张旗鼓地在行业内外、媒体上进行宣传。随之而来的小道消息说令扬在海外的全新市场急需专业的人才去开发维护，报酬从优。 当时源川公司可称得上是内忧外患、风雨飘摇，由此, 引发一场规模不小的‘城市经理叛逃事件’。 源川当然要和令扬那边交涉，毕竟这属于恶意挖角了。可是令扬方面却说同行业之内人员流动属于正常现象，完全不承认有恶意挖角这回事，更甚者, 还‘好意劝说’源川方面如果想要节省人力开支，不妨转一批业务给他们, 令扬方很乐意接收。 至于那批集体辞职的城市经理——签约的公司是米林公司在国内的第三方外包合同。 当时源川的竞业协议很宽松，他们就用这中形式规避开了。 人说善恶到头终有报，这句话也不假。 令扬的风光只持续了一年, 第二年开年后，海外总代理权外放的弊端就显现出来了。 国内根本无法控制海外终端的售价！ 因为海外总经销商除了可以以厂价拿货获得费用补贴之外，还有高额的税点返还，再加上外币结汇时的价差优势，这样一算，海运费的成本根本不值一提，白酒到手价格比国内市场经销商们拿到的价格要低多了。 第二个问题就是：一味地粗放型占领市场、不培养白酒氛围的后果，便好像国内十年前白酒行业的大混战，窜货、低价销售屡禁不止。 进而引发第三个问题——出口转内销。原本应该出口的令扬酒在获得各中退税和补贴之后，以一些方式‘海上游一圈’，然后重新输送回国内市场，直接扰乱国内市场定价。 查，能查，但是耗费相当的时间和精力；罚，也能罚没保证金，但是当初令扬为了表示合作诚意，和米林公司收取的合作诚意金（即合同保证金）的金额与合同总金额根本不成正比，全部罚没也只是杯水车薪，国内市场多个省市区域乱价销售和当地经销商的愤怒不是区区百来万可以抹平的。 而且米林和令扬的深度合作可不止于此，当令扬想要终止合作及时抽身的时候，却发现，得付出不少代价。 “骁哥会一直坚持反对合作的态度吗？”路楠这属于明知故问——做戏也要做足全套的，什么都不问就默认对方的想法和行为这也太想当然了。 陈骁点头，不论于公于私他都没有隐瞒路楠的理由：“是，如果扛不住董事会和总部几位总经理的压力，我会考虑让我父亲视频出席会议。” 他解释：“我之前就考虑过海外经销权的事，在付诸实践之前，你提出了更完备的设想，当然事实证明稳扎稳打、以点带面更适合源川。米林的提议乍看之下是强强联合，但是非长期在国外生活过的人可能不太能理解国内外酒水文化和氛围的差异，这里指的不仅仅是几条唐人街、华人聚集的社区而已。” 路楠了然地点点头。 “董事长和你的态度很明确，其实这件事最终成不了，很多人心里都有数。”包括陈晔舒女士本人，路楠在心里补充了这么一句，接着她顺理成章说自己的‘猜想’，“米林公司既然野心勃勃想要我们华国名白酒品牌的海外总代理权，那么我觉得陈女士在源川吃了闭门羹之后，还会和其他酒厂联系。甚至于，其实她在同我们谈判的时候，已经找好备选了。” 陈骁猛地抬头，他真的没有意识到这一点。 他不是短视的人，然而陈骁必须承认自己还是犯了一叶障目、当局者迷的错误。 他一直在告诉自己要客观看待这件事情，可是情感因素多多少少还是干扰了他的理性判断。 其实源川内部不少人都犯了这个错误。主要是陈晔舒女士之前的身份就让人很难保持客观公允的立场去判断她的行为。 其实，陈骁早就应该知道，他的母亲，不是那中因为小情小爱就拿生意赌气开玩笑的人。 那么，米林公司想要插手华国白酒行业，是为了什么呢？搅乱白酒市场？这样做对他们来说除了捞一笔赚快钱之外还有什么好处？ 路楠小声说：“米林的深度合作提议中，除了白酒出口业务，还有其他吗？” 陈骁伸手轻点办公桌面，陷入了沉思。 路楠也不着急催他，只是……唉，奶茶也被自己贡献出去了，有点口渴呢。 叮！ 自然是还有的！ “……还有深度合作协议表明，米林会提供其旗下其他合作伙伴的葡萄酒销售渠道，促成源川白酒在国外的渠道铺货。同样的，希望源川为该葡萄酒品牌提供国内帮建渠道的前期工作。” 国内酒民对各中葡萄酒洋酒接受度良好，国外酒水进入华国可比华国白酒走出国门要容易多了。 一个全新的外国葡萄酒品牌如果能借助华国本地名白酒的销售渠道，不夸张地说，销量飞升指日可待。 “幸好，你提醒了我。”很快回神的陈骁一脸感激，“我会留意这件事情。” 路楠笑笑，她早一个月说破，这个时间，足够陈骁准备一下应对措施了吧？ 【当然，也足够我在京市再做出一点成绩。】 【业绩是最好的堵嘴方式，只要让董事会和总部领导看到哪怕不和米林合作，我们也能在海外市场布局经销商，也能做出亮眼的成绩，那么公司内部的流言就会少了很多。】 【看看，令扬元气大伤、源川自顾不暇，就这一两年，白酒行业第二梯队摔倒两位，颐酒顺势追上来，可真是天时地利人和啊。】 【话说回来，这位陈晔舒女士的心计和本事真的让人叹服。现在想想，源川确实是她的最优选择，可是她难道没有预料到会在董事长一派处遭到强烈反对么？恐怕她还没回国就已经料到了。】 【倒是陈骁的反对，应该确实在她的计划之外。她表现出来的强势和愤怒是真的，却不妨碍她依旧早就在和令扬的人接触了，甚至极有可能以现在和源川接触的事儿刺激令扬，无形中给令扬极大的压力，让对方公司快速做出合作决定。】 【哇哦，陈骁日后的‘完全体’果然和遗传有很大关系吧。】 这些都是后话，毕竟今年令扬和米林签约，白酒行业内绝大多数人还是在看源川笑话的——且是至少看了大半年以上的笑话。 想必上辈子的这一年，陈骁和源川其他高层也承受了很大的压力。 路楠觉得，自己既然能够稍微帮上一点忙，那就帮一把吧。 【谁让陈骁长得这么好看呢？但凡是个歪瓜裂枣，我也不能够这么上心。】 在心里唾弃了一下自己可真是钢印盖戳的外貌协会，路楠不想去深思除此之外的其他情感因素——目前还是上下级关系，该简单点的时候就简单点。 比如说，欣赏人家的脸和身材这件事与出谋划策要好处这件事，并不矛盾。 开始说她今天过来的主要目的。 “仇经理说下月要来京市呆一阵子。” 陈骁点头：“他对审核海外经销权的事比较拿手。” 也确实，仇超群极其容易和人打成一片，是有点儿社交牛/逼症的。 “那么，京市之后谈成的和谐酒海外经销商其合同金额和回款算哪里的？”事关业绩和奖金，路楠必须据理力争。 陈骁看出眼前的女孩子一改刚才聪慧、善解人意的模样，开始‘张牙舞爪’地谈经销商归属与划分，忍俊不禁地开口：“是我的失误，我应该提早和你通个气。晚一点会宣布今年和谐酒海外经销权城市试点增加的事儿，京市自然是在这一批里头的。” 路楠满意地笑了：“那我还想谈谈关于这部分的年终奖，是不是用阶梯式的计算方式更有激励作用呢？嗯？” 作者有话要说：　　感谢大家的理解，泪眼汪汪 上一章发了小红包。 这个话题咱们就过去了，毕竟这是评论区，说太多怕其他读者反感~ 嗯嗯，聊内容。 陈晔舒女士这个人，最为诟病的地方其实是国籍 其他方面，倒真不是恶毒女配，只是将自己放在第一位 第271章 第 271 章 按照路楠现在这个职级, 省级（没错，京市属于省级）和地级市的情况完全不一样，年终奖占年度回款总金额的百分比其实并没有在地级市10%还要往上那么高了, 毕竟省级的年度任务都是以亿计的。 因为她话题转换太快, 陈骁一时间没反应过来；又或者是她神气活现的笑容特别像骄傲的小猫咪，一下子晃花了陈骁的眼。 他轻咳一声：“是的，今年京市的动作这么大，年终奖部分当然也要和我……总部谈一谈。” 路楠笑着说：“我是不是每次都给你出难题？这样的下属是不是很招人烦？” “说什么呢。”回神的陈骁无奈摇摇头，“讲真的, 我觉得你每次都想在了我的前头，与其说是给我出难题, 不如说是让我意识到一项决策做出去之前设想的情况和落实后遇到的状况往往是有一些出入的。” “所以……”路楠笑眯眯地问, “阶梯式？” “当然，阶梯式。”源川原本的年终奖计算方式就是阶梯式的, 在完成保底任务的前提下, 超额部分越多能拿到的奖金数额就越大。 对自己今年能拿的奖金大致有个预计的路楠笑得更快乐了：“透个底儿呗？” 在公事方面，陈骁特别欣赏路楠这中谈钱的举动, 尤其赞同对方在事情开始之前就先和公司/上级谈好奖励方式和力度。 工作上实现自我价值和想要获得更高的报酬并不是冲突。 当年她不卑不亢地拜托自己将她的创意卖一个好价钱。 至今，陈骁回想起来还是会觉得有些愧疚，但是他也明白，再给自己一次选择的机会, 大概率还是会那么做的。 从那时候起，陈骁就意识到, 眼前的女孩，并不是一般的年轻女孩儿；也是从那时候起，他对这个女孩有了不该有的过分关注。 话说回来，现在京市的年终奖比例是：未完成年度目标, 具体以完成度百分比判定，整个办事处的年终合计在0.8%-1.2%之间；完成含超过年度目标，任务之内1.5%，超额部分2-3% 陈骁斟酌着说公司现有的规定：年度任务之内的比例是不能改的，但各个省级和地级市主要拿钱的部分也不在这儿；至于超额部分，在翻倍的情况下都会往更高的百分比靠，对应的上一级还会上调奖金系数。如果超额部分实在是多，还会另有当年的突出贡献奖励。比如路楠之前拿的优秀员工，十万元的奖励。 但她现在提这个，想要的可就不只是十万了。 路楠想了想，凭她到京市后花费的心力和所作所为：“我觉得我如果超了三倍，即便是按照公司规定下发的部分，我也完全可以理直气壮地拿走80%。” 当城市经理的时候，大部分城市经理会选择拿走整个市办奖金的50%-60%； 到了省级，奖金金额更大，但分钱的人往往都比市办更少，省级总经理拿走的奖金额度参考范围一般在70-80%之间，也有个别市场可达90%。 还是那句话：民不举、官不究。当总经理的有拿走大头的脸皮、能让手下人对分到的奖金数额不敢置喙，总部的人是不会多事的。 陈骁回总部之后见识到的此类情况太多了，听到路楠说80%，只觉得她太善良了——他是去过京市的，还在那里呆了两天，就她手下那些歪瓜裂枣？这么多年京市的和谐酒都是半死不活的，如果今年路楠带着他们将业绩翻了三倍以上，他们和白捡钱有什么区别？ 是以，他不太赞同地说：“总奖金的80%？这个比例会不会太低了？” 今年京市的年度回款任务是1.05亿。 已完成的经销商合同签约金额是：荣宝酒业6000万，博悦酒业2000万，东兴智慧餐饮1500万，以及新增的夜宴酒业（迟宴的公司名称）1000万，合计恰好1.05亿。 也就是他们四家只要做到全额回款，京市的保底任务就算完成了。 所以，今年京市整个和谐酒拿年终奖的计算公式是：1.05*1.5%+超额部分（2%-3%） 路楠刚才说的意思是，翻倍对京市来说没有难度，最起码也是三倍，再结合陈骁翻倍计算奖金往高点数靠的承诺，京市年终奖的计算公式是：1.05*1.5%+1.052*3%=787.5万，这个金额之外尚且还有超额三倍部分的奖励。 只按照今年回款3.15亿来说，京市至少七百八十七万打底的奖金。 加上上调系数，冲850万也不是问题，路楠拿走80%，税前就是接近七百万。 陈骁的话着实有些出乎路楠意料之外。 她听得出来，对方完全是因公事就事论事，没有掺杂私人情感，也就是说从公司方面、从品牌部方面而言，陈总觉得‘路经理’配拿这个比例的奖金。 【真是一个叫人相当愉快地认知。】 路楠看了对方一眼：嗯，天生上位者。 她解释了一下：“京是上半年铺垫，下半年收获，从下月开始，逐渐要增加新客户，现有的人手不足以做好对接，到时候我估计会和你要人力物力支持了。” 其实她也觉得就现在手下里头，能干的屈指可数，确实不值这个价。只是她在没出成绩的时候已经拿到了费用自主权，等出了一些成绩才有脸要人。到时候人多了，分钱的人也就多了，留个20%让大家伙儿面前的胡萝卜更肥美一点。 大家都是品牌部驻京市的办事处，为什么经典酒有部门里有12个业务？流通小酒14个业务？还不是因为他们的业绩更好，所以部门有钱养更多的人。 题外话，流通小酒需要更多的人手去批发部协助铺货也是一个原因。 陈骁当然知道京市五个品牌部，只有和谐酒的业务员是最少的，思及此，他很赞同路楠的做法，并允诺：“只要你盘活京市市场，要什么我都可以给你。” 他发誓自己说这话的时候半点其他心思都没有，但是说完才觉得好像有点儿……暧昧。 陈总的耳朵不自觉地又红了一下，马上补充了一句：“要什么支持都可以。” 一瞬间，他心底那个不理智的痴/汉又冒头了：其实，如果路楠愿意，我可以把自己的工资和奖金都交给对方。 面前这位女孩子不论在他面前强调多少次，说她自己是一个重利的人，陈骁依然坚信自己的眼光。 因为他知道，在这个社会，聪明且长得漂亮的女生有各中赚钱方法。路楠是聪明人中的佼佼者，目前来说陈骁都没有发现她的短板，不论从事哪个行业都会很优秀。 白酒销售这个行业，动辄和百万千万打交道、出入都是高端场所，但她从来没有动摇过本心。 哪怕她一直提钱、表现得自己很市侩似的，可是她所得到的的每一分钱，都是她凭自己本事得到，都是她应得的。 “还有一个要求。”路楠想了想，一次性对陈骁提完要求，“如翻三倍以上，我想要超额部分的1%，这是我个人单独拿的部分。” 这个百分点不是她胡乱提的，是她根据以往的经验，摸透了总部这边能给出的最大提成奖励——还稍微钻了点空子，即便面对陈骁，她都没说自己一个亿美金的野心，只讲豪言壮语说到翻三倍而已。 陈骁沉吟了一下：“关于这一点，我没办法立刻答复你，不过公司不会亏待开疆拓土的人，你放心。” 对方这么说，路楠便知道这事情基本上稳了，她灿然一笑，仿佛看到年底的时候有无数红票票和她招手：“那就拜托骁哥了。” 果然结束公事模式，她就开始说俏皮话。 陈骁看了看时间，顺利成章地说：“中午一起吃个饭？仇超群一会儿也过来。” “好啊。能不能让翟助理再给我一杯奶茶，其实我刚才闻着，好香哦。”估计来陈骁办公室点名喝奶茶的人是前所未有的，翟助理就用了招待贵客的好茶叶。 陈骁忍笑：“当然可以。”他按下电话内线，吩咐了下去。 …… 仇超群收到陈骁短信的时候还有点儿纳闷：午饭？约我？ 不过他是谁？ 源川总部百晓生啊，稍微一打听，就知道总部上午发生了什么，更是知道了无辜被陈阿姨台风尾扫到的路楠还在陈骁办公室。 仇超群回复陈骁：‘行吧，哥哥就牺牲小我，勇做灯泡。’ 陈骁没有否认。 因为陈骁下午还有工作，吃饭的饭店就在总部附近，三人在包厢碰头之后，陈骁冲着仇超群笑了一下，抬头对路楠说：“仇哥说下个月去京市就仰仗你照顾了，这顿饭他请。” 路楠哇哦一声：“那我就不客气了，谢谢仇经理。” 仇超群嘴角抽了抽，十分大方地说：“对，幺妹儿别和我客气。私下喊我仇哥就行。” 这提议让陈骁想到当年在会议室外听见路楠怼张飞的话，于是陈骁转头看路楠是什么反应。 路楠从来都是‘你敬我一尺，我敬你一丈’的，仇超群看人的眼神一直都很清明，现在的提议也明显是想拉近关系，遂她十分自若地喊了一声仇哥。 作者有话要说：　　小剧场： 仇超群：不得了了，现在兜里没点钱都不敢去当电灯泡。臭小子的心是真黑啊，人家说‘新娘娶进门，媒婆扔出门’，结果我的待遇呢？我劳心劳力的，就这么对我？ ****** 感谢在2022-05-23 00:00:00~2022-05-24 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：白衣、葡萄熔岩糖浆 1个； 感谢投出地雷的小天使：夏天的两个少年、只想学习的咸鱼、小孩、今天也要加油鸭、jin 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：照夜清 104瓶；图样图森破 87瓶；索娜 70瓶；其实确实 66瓶；月亮 52瓶；啦啦啦啦、Angelina 50瓶；白年糕、不知道自由的风筝 40瓶；Alex 35瓶；jge、晴晴、无法无天、sssssss、奶威也是威 30瓶；Daif_h 29瓶；未见君子 21瓶；默默地卷儿、蓝、你、红酥手、ice、颜一宜、燕归来、vivian、七橙井、芝芝、长路漫漫，踽踽而行、呋喃飞、fairy345、Alili、123456789、阿茶、奶油夹心焦糖泡芙 20瓶；rain 15瓶；不能睡觉 12瓶；卓、燕子南飞、兔兔快出新专辑啊、lili、醉陶然、哦、黄四娘、苍莫子、fa、这是一颗小苹果、秋玺、哈士喵、秋天幻想、三分甜、Hy、xxjia、我爱海韵、不吃香菜、小战兔的光点、泉心、lbq6310、卧听风花雪月、晴天、MKMK、科科、糖和渣、秋天到了、陈、海米、defu06、糖家的暖小四、夏夏、梧桐、圆圆、22503089、兰草、无关风月、cELIa、晴筝、咆哮的小兽 10瓶；墨惜儿 9瓶；得闲饮茶 8瓶；努力努力再努力、ljary、六六、kitty、波若心若海、百草千茴、松花 6瓶；YC、嘉宁、大笑纷纷、小可爱、婳敏、50822343、战战平安顺利呀、飞鸟的征程、zzlike、夏天的两个少年、紫色心情、澹台吴楚、大四子、陌上花 5瓶；丫头、风信雅、紫罗兰の月儿 4瓶；剑修、jj、修、金桔柠檬茶、素商 3瓶；胖头鱼、浮生如梦、31244882、莫名、七月七日睛、34860972 2瓶；软乎乎的一巴掌、勇敢瓜瓜、罗罗爱看书、银沙飞逝、假人亦真、乐行、泡泡温泉夏天穿、梓梓、祥和安宁、作乐、搬家的蚂蚁、一颗、财迷小书虫、朱朱、Jessie、今天大大更新了吗、一位不愿意透露姓名的、时间沙漏、弦歌、默默、流年不减风色、高级高级好高级 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第272章 第 272 章 这是一家地道的川菜馆子, 虽然和星级酒店完全不能比，但是从上座率就可以看出大厨的手艺指定不错。 翟助理跟陈骁的时间还不久，去点菜的时候, 陈骁同他说了一句：“和服务员说一下，忌口芹菜。” 仇超群啧啧地摇头：“果然还是那个臭小子, 这么多年了依旧不吃芹菜。”想当年两家人一起吃饭，这小子每次都装乖，要不是自己心细，真发现不了他居然不爱吃这个。 路楠和陈骁对视一眼，想到最初在海临市出外勤吃饭时的场景了。 他俩每次一对视或者有什么别的默契举动, 仇超群就觉得自己是个多余的, 遂大声叹了一口气，对翟助理说：“小炒黄牛肉两份, 一份要芹菜, 一份不要芹菜, 换成……蒜苗。”他掏钱的，想吃什么吃什么，想怎么点就怎么点。 说完之后，仇超群对路楠笑笑：“让他吃没芹菜的, 咱俩吃另外那份。小炒黄牛肉怎么能不放芹菜呢？不放就没有那个味儿了。” 路楠颇为尴尬地啊~了一声，然后笑着说：“仇哥，那个……我也不吃芹菜。” 仇超群：！ 一直十分专业的翟助理也忍不住低头。 点完菜之后，翟助理十分有眼色地去外面大堂吃了，司机师傅也已经为他俩点过菜。 包厢里只陈骁等三个人, 聊起天就没了顾忌。 仇超群问路楠：“怎么样，幺妹儿，你在京市还行？有人欺负你没有？”话是这么说, 眼神却往陈骁那边瞟，大概意思就是：我这可是替你问的，帮你打听打听人家女孩子工作上、生活上有没有受委屈、有没有什么需要解决的困难。 “仇哥想哪儿去了，我会受什么欺负。”路楠伸手去拿茶壶，打算烫一下餐具——这种大排档，就别指望有服务员提供包厢服务啦。 陈骁十分自然地将茶壶拎在手里，侧身靠近路楠，替她涮了碗筷汤匙。 “谢谢骁哥。”路楠冲对方笑笑，倒是不客气地接过来了。 仇超群咳咳两声，颇为矜持地看了一眼自己面前的餐具。 大概是考虑到这一顿出钱的人是谁，陈骁也笑笑，把自己面前的餐具烫过，在仇超群要发火（当然是假意）之前推过去，然后把最后一套没烫的餐具挪到自己面前。 同样得到陈总服务的仇超群满意了，转头和路楠继续聊：“咱们公司的人我还不清楚？欺生得很。你年纪不大，又是女孩子，难免有人觉得你脸皮薄，想要占点便宜。”这里说的占便宜并不是指男女之间性别差异导致的一些职场x骚扰，主要指的是因为资历不够深导致市办内部资源被侵占之类的不公平事件。 其实肯定是有的，但是路楠太忙了，忙到一周里头最起码有四五天是开完晨会就往外跑的，让想要同她讲讲京市规矩的梁希明几次三番都找不到她人、让原本想说说酸话的李浩白也完全找不着机会。 哦，他俩也不是完全没有机会，要是真放得下脸皮天天盯着路楠的办公室，其实逮住人的几率会提高很多。 但是他俩一个自持身份、一个自诩资深，总还要点脸面，偶遇的时候说一说也就算了，专门在市办盯人说这些——他们也晓得市办那些内勤和会计等人的耳朵有多尖、嘴巴有多厉害。 “哦~李经理倒是和我抱怨过一两次，说我有点不合群。”路楠毫不在意地笑笑，“余经理回了他一句，说他们那些搓麻、搓脚的活动都是烟雾缭绕的，就不要用二手烟祸害我了。” 仇超群看了一眼陈骁，说：“是，老余这人还不错。”也就比我差点儿吧。 “不过。”仇超群还是语重心长地说，“他们现在这样，也是因为不知道你的本事，有点儿看轻你了。如果和谐酒大翻身，他们可能会眼红得紧，到时候喊着要你请客什么的，你可别答应，这种事情有一就有二。” 去年京市和谐酒品牌勉强完成一个亿的合同金额，总部品牌部今年就只给该办事处涨了5%的年度任务量，仇超群因为陈骁喜欢路楠，所以也对她多有关注，知道她是有真本事的，在京市折腾一番说不定真的有不菲的奖金。 说这话的仇超群还不知道接下来几个月路楠折腾的动静有多大、他的内心会受到怎样的冲击。 陈骁知道仇超群担心的不无道理，遂也同路楠说：“你和梁希明他们是同级别的，他们如果想要为难你，根本无法卡你的费用或者活动，大概率就是言语干扰、或者去现有共同的经销商处给你添点乱。但是也不排除会使昏招，现有经销商倒还好说，之后你开发的所有新客户，在签约之前最好不要让手下业务去接触，除非是你信任的人。” 前者比如说让手下业务给经销商送物料勤快一点；季度半年度的时候紧催着经销商打款，完全不考虑其他品相同样也需要回款。 后者陈骁就差明说‘其他品牌部的人会抢新客户’了。 路楠点头。 这一点她懂。 京市的特殊构架使得五大品牌部之间也存在对比、竞争的关系，一般情况下因为和谐酒根本没有竞争力，所以参与其中遇到的都是善意，可是如果几千万、甚至是好几个几千万的新客户当前，其他品牌部未必会手下留情——大家都认为，与其让经销商花大钱签卖得不好的和谐酒，不如从一开始就签卖得好的品相，为抢客户添上冠冕堂皇的借口。 市办没有秘密，六位手下之中能力最强的是严观成，但是路楠对其的信任度也有限。 仇超群很有眼色地在吃完之后说自己去买单，顺便出去抽支烟。 陈骁十分抱歉地对路楠说，因为接下来的时间他预约了去客户那边拜访，所以明知道她是下午的飞机，也只能顺路把她送去总部酒店而已。 路楠怎么会在意这个？ 将心比心，她在有正事忙的时候，也宁可和朋友认认真真地道歉而不是打肿脸充胖子，花费两三个小时以上去做一件出租车司机完全可以代替自己做的事。 “不过骁哥，如果陈女士真的已经在同其他名白酒厂接触的话，咱们这边也要加快脚步了，不然等他们一下子铺开国外市场，必然引起一波从众效应，倒不至于挤压和谐酒在海外的市场——毕竟海外市场那么大，但是不知内情的人恐怕会传一些谣言，各地安抚经销商也得花不少力气。” 这个节点，源川房地产公司的事情稍微平息了一些，但是集团公司股价依旧低迷，就路楠所知，且还能再稳中有跌持续一阵。她对和谐酒海外市场有信心，但她更清楚，多几个亿的合同恐怕对于提升源川的股价还是没什么帮助的。 陈骁知道母亲的行事风格，一定是一击必中的，于是将路楠的提醒记在心里，郑重地点头：“我会尽快查清楚。然后在本月月会上争取落实放宽海外经销商签订要求。” 这时候，他倒是庆幸自己来了和谐酒品牌部，要不然仍旧是在经典酒做事，想要插手这边确实还是名不正言不顺的。现在就很好，他来了这边，踢走了几个摸鱼的和刺头，和谐酒品牌部本来就没有什么背景雄厚的人（再雄厚也比不过太子爷了吧），所以陈骁现在在和谐酒品牌部基本上是一言九鼎了。 “走吧，仇哥在门外等我们。”陈骁看了一眼手机。 …… 路楠从蓉城回来之后，京市零碎的事情也不少。 首先就是四天没有开晨会了，得给大家紧紧皮。 餐饮渠道一切如常，路楠看着天天乐呵呵摸鱼的何涛，心想这等到仇超群过来，倒是可以给何涛安排跟随、导向的活儿，他不是川省人么，又是酒厂转销售的，跟仇超群一起一定有（不）话（敢）聊（偷懒），仇超群过来最起码要呆一两个月，再之后，新经销商已经布局好了，给何涛强制分配起来，不愿意干也行，和谐酒京市市办在她手上的规矩，年终奖分配原则是多劳多得、分配依据是经理打分。何涛要是不在乎钱，那路楠也可以忍他的。 团购渠道无甚大事，博悦酒业的白酒文化沙龙品鉴活动圆满落幕，听林语柠说万总十分满意，并且已经开始挑选四月五月的活动场所了；迟宴那边的公司章程事宜全都搞定，他定的头一批酒也即将抵达京市。协助经销商做酒水入库的活儿唐诗还是会干的，路楠点点头：“行，你核对仔细。培训资料都做好了吧？我空的时候会抽查看一看。” 名烟酒渠道蓄势待发，严观成主动汇报：“莫老板和莫总说，您从糖酒会回来务必去他们那边一趟。” 路楠知道，一系列活动二百多万的费用呢，她肯定上心：“我稍后会回个电话，约好时间明天你、刘子恒和我一起过去。” “好的，路经理。” 第二天上午，源川和谐酒一行三人才至荣宝酒业，进了办公室，发现莫氏父子都在。 【什么情况？】 路楠本以为敲定合作之后，莫家这位老爷子还是会保持办隐居状态的呢，没想到他对此类活动好像很感兴趣。 心里头虽有疑惑，路楠还是热情地与他二位打招呼。 莫老爷子笑着说：“路经理出差回来了？” “是的，去糖酒会逛了逛。” “我听说，你们源川最近的情况，不太好啊……”莫老爷子抚着拐杖的把手，语气有点儿焦急，面上的表情却稳得很。 路楠心说：房地产那边才罚了十八个亿，京市这边就知道消息了吗？这可真是好事不出门、坏事传千里。 她一点急于解释的意思都没有：“树大分枝，难免有强有弱、有荣有枯。我们源川公司涉及的业务确实广泛，但是白酒才是最根本的业务，只要白酒的产量、品控和终端价格都稳定，其余的不过是小风波罢了。莫老板您说是吧？” 路楠这话意有所指，前几年有一家名白酒厂被曝出酒精勾兑，股票一跌再跌，结果过了几年风头过去，只是砍掉了出事的那个品相，酒厂其他品相的几款依旧卖得好好的。 莫老爷子没想到路楠根本就不费力辩解，直接四两拨千斤把问题抛回来。 他怎么回答？他并没有想要和源川终止合作的心思，这么问，无非也就是想要看看刚刚从总部回来的路楠是个什么反应罢了——结果是：滴水不漏，看不出深浅。 作者有话要说：　　早上好，今天傍晚的更新可能会因故取消 我带着笔记本电脑的，但是具体会有多忙暂时还不清楚 大家随缘刷~ 第273章 第 273 章 路楠知道, 荣宝酒业除了源川之外，还做了其他酒水品牌的经销商，消息灵通得很, 即便是路楠否认，也没什么作用。 这位莫老爷子从事酒水行业的年头比她的年纪还要久, 但是反过来说，正是因为莫老爷子经历过的大风大浪多了，路楠猜测，他本人其实对源川这次的危机事件其实并没有太在意。 【要不然，他也不会提前和严观成说要等我回来见面聊。】 【除了和谐酒之外, 他们还有经典酒的合同呢, 我就不信，我没回京市之前, 莫总父子没有去和梁希明他们询问情况。】 【如果没有合作意向了, 还面谈什么？】 【三分担心也表现出十分, 一个可能性是想漫天要价，再多弄一点费用补贴；又或者是更乐观的情况，京市到底是政治中心，有关系有门路的莫氏父子大概是听到什么风声, 想要加码赞助的活动？】 果然，这位老爷子开始他的‘表演’了。 他颇为不赞同地说：“路经理，话不是这么说的。你们房地产公司的事故直接体现在了集团公司的股价上，这会让其他行业外不知情的人觉得，源川现在是有点危险了, 万一因为这个事情影响了源川酒的销售行情，我们这些经销商手里头可是有好几千万甚至上亿的库存，这可怎么办？再一个, 我听说今年糖酒会你们沈董事长都没出现，这还不能代表事情的严重性？” 路楠笑着表达自己的不认同：“终端市场爱喝酒的人，中意的是酒的口感和品质，股市起起落落、红红绿绿他们是不关心的，甚至巴不得我们的酒水跟着股票一起降降价，他们好囤一点——莫老板您也知道，咱们这个行业里，囤酒看涨的人不在少数哦，什么奢香酒、生肖酒，有的放几年比存银行的利息高多了、比股票还稳当。也许真的有部分老酒民同时也是股民，但是有这么一句话，投资有风险、入市需谨慎，股市上赚了亏了都不要去怪别人。我们公司的综合实力摆在这里，股价只是阶段性地有一波调整，照这个趋势看来，我这个不太懂股市的人都晓得，低买高卖未必不是一个机会哦。” 她接着说：“至于我们董事长，这次糖酒会确实是没出现，但是我们董事长的儿子上台代替他讲话了呀。他之前在国外呆了很多年，对外国的市场也比较了解，回国之后，又在公司地方市场基层干了两年才回总部，上次莫总也见过的，两位都是子承父业/都是青年才俊，莫总和我们陈总聊的很投缘。所以才再三嘱咐我，一定要和您这边沟通到位，这次白酒论坛和丝路峰会是个很好的发力点——就这么说，我们公司肯定是要布局海外经销商的，下月初，总部品牌部还会派专人来参与峰会等活动、顺便监督我这边的工作开展情况，他是陈总的左膀右臂，足可见陈总对和谐就京市市场有多重视。” 专人，指的自然就是仇超群。 莫老爷子不自觉地转头看了儿子一眼。 莫总为不可察地点点头。至于源川的掌舵人姓沈，他儿子姓陈这种小事莫氏父子见怪不怪。 得到父亲示意的莫总开口问路楠：“听路经理的意思，和谐酒品牌部的专员得考察整个京市？咱们不是都已经谈好赞助活动的事宜了么？” 【看看，不论什么事物，参与的人知道有人同自己一起竞争，就来劲儿了。】 早就明白莫氏父子一个唱红脸一个唱白脸的路楠看了严观成一眼。 也许相处时间还不够长，他起初还没意会到路经理的意思，愣了片刻才反应过来说，干巴巴地说了一句：“公司的流程就是这样子的。” 路南补充：“您二位就放心，等品牌部的人到了，我头一个带他来荣宝酒业。” “哈哈哈，路经理你这个能说会道的本事，要教一教你手下人啊。”莫老爷子得了路楠这样一句承诺，心里头舒坦了一些。 离开荣宝酒业，路楠看了严观成几眼，按照他平时的表现，刚才不应该犯那样的错误。 路楠今天和余经理那边说好了要用车，刚才过来的时候是严观成开车的——主要他手下的小刘拿了驾照之后基本上没有摸过方向盘。 出了门之后，严观成说：“路经理，我和小刘打算去荣宝其他的门店转转，您这边要么……” “没事，你们去吧。”从严观成手里拿过车钥匙，路楠一转方向盘，去找秦妍坐坐、聊聊天。 秦妍最近正在甄选新的剧本，免得拍完宣传片之后的老俞又想一出是一出：“你回来啦？怎么样，你们领导对宣传片还满意吗？” 路楠点头：“糖酒会上只用了前半段，虽然因为和现在白酒的宣传片截然不同，所以有一点争议性，但是争议性就代表了话题度。虽然喝白酒的大多是偏成熟的商务人士，但是谁还没有一颗少年的心呢？往前看一步，打太极是休养生息、往后退一步，跳街舞是活力十足。我观察参展、看展的人，轮播到和谐酒宣传片的时候——我们源川自己的展位上是半小时轮播一次，会场大屏是一天能播三次，每次播放的时候，反响都还不错，有人说画面好看，也有人说场景转换蛮有意思。” “场景转换还是你的想法呢，别人用泼墨的形式，你就用泼酒晕染的形式，特别贴合主题。”秦妍笑着说，“满意就好，老俞还担心你们总部领导对宣传片不满意。” “就是太满意了，所以我特意来说一声。我找俞导拍宣传片也不是什么保密的事儿，但是咱们不是一共剪辑了好几个版本么？现在才放了前半段，指不定我那些同事、下属就有过分的好奇心——秦姐你也知道，宣传片就在于新奇二字，糖酒会就用了前半部分，我还打算在下月的白酒论坛上献献宝呢。太早曝光出去就没有神秘感了。” 路楠说的话只是寻常，但是秦妍却从中听出了不一样的意思。她从事的这个行业，对于未剪辑底片等等的保护意识只会更强，秦妍微微皱眉：“我明白了，你放心，老俞手底下那些人跟他的时间很长了，我会再去叮嘱一遍。” 两人相视一笑，聪明人之间的交谈就是这么轻松。 下午，路楠接到唐诗汇报工作的电话，说夜宴酒业的第一批和谐酒已经入库，他们公司的大客户经理也都到岗了，自己准备安排培训。 路楠正色道：“坦白说，入职三年多，忘记一些需要死记硬背的专业知识也很正常。不过为了避免在经销商人员面出现不专业的小失误，你和林语柠请教一下，她的培训经验比较丰富。” “好吧。”听得出来，唐诗并不是很乐意。 “唐诗，我愿意给你成长的时间，完全是看在我们都是校招进来的女生的份上。做团购的不易我知道，对接经销商多年却依旧只是业务员职级的委屈我也理解，但是你要明白……”路楠严肃地说，“一个人如果能成为你上司，那么她就一定有她的长处。” 这是路楠的真心话。 上辈子的现在，她还在巨江市做着业务主管——当然，已经在计划将张飞取而代之了。 这个月份，省办总经理吴川去到巨江市，路楠已经掌握到了张飞私下倒酒的证据，但是还没有查到买家信息。 是以，当吴川在巨江市办和业务们一对一谈工作的时候，路楠对此只字不提，只是面带礼节性的微笑，说了这句话：“张经理既然是城市经理，那在某些方面一定是有他特别的本事。”比如，不要脸。 【不能一次性扳倒对方，那就忍着！憋着！熬着！】 当时吴川深深地看了她一眼，然后夸她说得好。 作者有话要说：　　突然出现，心血管没事，其余有一些问题，明早听医生查房怎么说。 今天是睡医院躺椅的，我要千万记得别翻身。 ****** 感谢在2022-05-24 22:11:50~2022-05-25 20:37:08期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：linda、17466454、夏天的两个少年、吖清、菜菜爱吃橙、球宝宝 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：Alberta 98瓶；小呆 90瓶；默默无言 80瓶；青大人 75瓶；钱鼠数钱 58瓶；梧桐 40瓶；落 34瓶；沈娴 30瓶；游山有水 26瓶；爱星（谐音） 24瓶；毛毛想睡懒觉、朱雀绯色 23瓶；19304070、哎呀呀@小槐花、Vernica-1998、xixi~、rain、相思^_^、陇野、春月揽 20瓶；天空、町町坣坣、☆璇玑～、洛溪、啊、圆圆、映桥、加薪、羽毛不会飞、沅有芷兮、wang、沙子、清澄倾心、三三与星星、TianHe 10瓶；地瓜画像、坚、风末琉卜、夏天的两个少年、紫色心情、胡椒粉君、在水中央、得闲饮茶、雨淋湿季 5瓶；软乎乎的一巴掌、只看无cp 3瓶；乐清平、似鱼儿吖、42232065 2瓶；假人亦真、菨瓜、微雨清晨、58840335、催催催更、战战平安顺利呀、雨夜流芳、aurra、豫南、玻璃心、27297404、31244882、大脸喵、Mlly、Mmmmmin_蘇 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第274章 第 274 章 如果唐诗是一个知好歹的人, 就会知道，她其实很已经很幸运了。 因为和路楠性别相同、入职的方式一样、所犯的错误也不是什么致命的，只是稀里糊涂就模糊了自己身为厂家人员的身份、过于想要表现自己。 除此之外, 她也不是没有可取之处的。 唐诗外貌条件好，这是她的优势，这些年参加经销商小型品鉴会的次数其实比一般团购人员都要多。 看在这些事情的份上，她其实已经得到路楠网开一面的机会，两次。 说起来，当初路楠也给刘阳两次机会, 一次问她要不要调职、一次劝说她去狮城。刘阳错过了第一次、把握住了第二次, 听林燕说了刘阳的现状了, 路楠觉得自己偶发善心之举没有被辜负, 这就够了——至于说什么对方感恩不感恩，她并不在意。 每个人都要为自己的选择负责, 唐诗今年也二十六七了，如果还是浑浑噩噩、或者眼见升职无望就抱着巴结上万总给她介绍优质男青年的心思，而不是主动去提升自己, 那么她甚至还不如刘阳——抛开违背职业道德这件事，刘阳在源川几年，至少弄到了钱；而唐诗呢，看着就是吃光用光毫无积蓄的, 在京市这种人多眼杂的地方也没有弄钱的本事。 路楠的话在职场上来说已经够直白、够严厉了。 唐诗吸了吸鼻子, 她倒是有一个好处, 情绪来的快去的也快，转头看见夜宴酒业的迟总，她又扬起笑脸：“迟总，第一批酒已经清点入库了, 过几天我来给你们的人做培训呀。” 迟宴带着他舅舅来看大货。 巩绍辉想着这批货值三百万的酒里头有自己出的钱，便抽空过来看看，看看大外甥到底能不能做出点成绩来，没想到才到库房门口，就看到一个把心思写在眼睛里的、年轻漂亮的女孩子。 迟宴给他们二人做了个介绍，巩绍辉看了看唐诗，回头悄声说：“这么一比，你眼光确实很不错了。” “是吧？我学姐那可是……”想要吹捧的话还没说出口，迟宴想到自己现在已经是把学姐得罪彻底的状态，就有点儿灰心丧气：签完经销商合同之后，学姐就没出现了，唉，听唐诗说这是正常现象，经理是不负责具体对接事宜的，这么一对比显得我之前的想法更是天真可笑，居然觉得学姐会在意这区区一千万的合同。 ↑其实纯属唐诗无意中误导了迟宴，她只说了路经理最近在和年合同量六千万的经销商谈事情，没说迟宴这新签约的一千万对和谐酒京市市办其实也很重要。 路楠语：大概唐诗自己也没这个意识吧。毕竟她每天最重要的事情就是把自己打扮得漂漂亮亮来上班。 巩绍辉用力给外甥的背上来了一巴掌，在唐诗回头的时候说：“那个小唐啊，你去忙你自己的事就是了，我和迟总自己转转。” 唐诗看了他们两人一眼，不论出于什么目的，她都挺想和新的经销商搞好客情关系的，不过在某些方面她的直觉还是有点儿作用。 直觉告诉唐诗，这位年纪大一些的巩总可和一点老板架子都没有的迟总不一样。她没有拿出在市办对其他异性同事卖傻的那一套、也没有拿出在小型品鉴会上对品酒客户撒娇的那一套。只是冲着他们笑了笑，就避开去了远一点的地方。 没人打扰自己说话之后，巩绍辉恨铁不成钢地说：“看你的怂样，知道一千万其实球都不是了？喜欢的女孩子这么优秀，你就要奋起直追啊，那句话怎么说来着的？你若盛开、蝴蝶自来。这么香的鸡汤不喝一口，扭扭捏捏像什么样？对了，你之前说你那个搬弄是非的学长，怎么回事来着？又出幺蛾子？” 迟宴解释：“那是分校校区学姐的男朋友、我的球友，不是我学长。” 自诩脑子只用来记大事的巩绍辉毫不在意地摆摆手：“差不多意思。你说他昨天给你打电话了？” “是，知道我也签经销合同之后，周磊说做酒水行业经销商里头门道可多了，担心我不懂行，被人坑了。” “这话说的有意思，被人坑了。被谁坑？这不就暴露他和路经理之间有私人恩怨了么，要不然就更证明这个周磊的品行不好，现在还端着源川的碗呢，暗示你厂家不老实……”巩绍辉啧啧两声，“你该不会信了吧？” 迟宴坚决否认：“怎么可能！我又不傻……”后半句在他小舅舅注视的目光下越说底气越不足。 “你最好是不傻。这个姓周的，手段其实也没多高深，我虽然没有见过他的面，不过听你描述就知道了，这个人最擅长两点，第一摆出什么都是为你好的姿态；第二总是以退为进。将这两点假惺惺结合在一起，再结合长得还算周正的相貌，就能蒙住大部分的人。”巩绍辉语重心长地说，“你啊，吃一堑长一智，可别再被带歪。要不然，你的路学姐永远都只能和你是商务合作关系了。” 迟宴有些犹豫地说：“那我要不要报复回来？比如说顺着周磊的话，告诉他我这边确实很需要专业的人才，如果他愿意来京市，我给他开出现在2倍的薪资待遇。然后等他来了京市，再说觉得他不太适合这份工作？” 他轻信谣言误会了学姐，固然有他自己蠢的原因，但是周磊这种小人平时的各种暗示和挑拨离间更是可恶。 迟宴愣是因为上次小舅舅让他先不要和对方撕破脸，他才继续虚与委蛇的——然而心里实在咽不下那口气，所以最近迟宴的态度冷淡了很多，不知道是不是这个原因，对方发消息也没那么频繁了，只是这两天又殷勤了起来，让踩过坑的迟宴意识到：这混蛋又在憋什么坏水？ 巩绍辉扶额：这大外甥真是不能要了。他这智商和情商到底像谁呢？我姐和我姐夫也不傻啊，难道正正还会得负？ “宁得罪君子，不得罪小人。你书读的也不少，怎么明白的道理就这么少呢？周磊那种人，你和他计较什么？为了出口气这么耍对方一通？引/诱他辞了工作？这事儿说大不大说小不小，万一对方又要想法子报复你呢？你那脑子，要是没有我指点，恐怕下次还得中他计。还是省省了，以后少联系，反正你们天南地北的，联系少了自然慢慢就会恢复到陌生人的状态。至于他想来你这边上班，你就说这是家里的事业，招人也不是你说了算的，这不就行了？” “啊我还不能把他删掉拉黑吗？” “留着 吧，万一以后还有什么用场呢？现在他不知道你知道，这种情况对你来说很有优势啊。再者说，万一他以后还想对你学姐使什么阴招呢，说不定就先被你勘破了，也能在你学姐那边挽回一点印象分。”只能说，姜不愧是老的辣。 又被教育了一顿的迟宴不敢顶嘴。 远在海临市的周磊并不知道自己刚刚躲过了一次富二代的报复。 他现在想的是，他在源川的工龄已经超过五年了，比他入职还晚的严凯都能成为城市经理，为什么他到现在都没有机会？他在市办的人缘一直都很不错，为什么其他人在关键时刻都不能帮自己说几句好话呢？ 愤愤不平，加上感觉到现任城市经理徐文涛对他好像有什么意见，更因为某天回市办拿物料，听见了会计和人事在聊天，说起总部那边最近不甚太平的小道消息，周磊生出了骑驴找马的心思。 但他不是校招进源川的，学历一般，如果换个行业，未必能有现在的薪资更重要的是不可能有现在这么自由的工作状态。 左思右想，迟宴这种好糊弄的富二代也许也是个机会。 他是不怕去京市的，大城市的机会更多、薪资更高，反正董慧现在死心塌地跟着他，能一起去京市也很不错，她不愿意的话，大家就好聚好散得了。到了京市也许能遇到京市本地女孩子呢。 周磊就是一个这样会计算的人。 但他似乎忘记了，富二代家中也是有长辈的。长辈吃的盐比富二代吃的米多多了。 …… 烂人如何不值得路楠关注，她只要确保年中会议前后周磊不会升职就可以了。 现在摆在她面前的问题是，要不要查一查严观成？ 就他那副魂不守舍的样子…… 【不，我在京市没什么人手，想要查他并不容易。不如再观察几天……而且，按照严观成的心性，不应该情绪外露这么明显的。】 路楠相信严观成是聪明人，她愿意先等等看，看对方纠结完毕之后会做出什么样的举动。 在此期间，唐诗到底还是去和林语柠请教培训相关事宜，这两人现在的关系说不上有多好，不过比去年暗地里争锋相对的情况要好多了。 四月一号，路楠接到仇超群电话：“仇哥你已经到了？怎么不提前和我说一声，市办有车了，接你也很方便的。”仇超群前几天被擢升为和谐酒品牌部副总，负责海外招商事宜，严格说起来，也算是领导来京市了。 不过现在说这话有点儿假模假样的，路楠笑着说：“那晚上我安排，一起吃个饭吧。”顺便提前和他说说京市和谐酒接下来的工作计划。 仇超群满口答应。 傍晚四点多，路楠刚刚准备出门，手机又响了。 作者有话要说：　　随机果然是随机 笔记本的输入法联想还和我的脑子不同步 是容易打成市 楠容易达成南 和谐酒容易打成和谐就 摊手 第275章 第 275 章 “嗯, 有事想和我说？现在？”路楠看了一眼时间，“好。” 约她的人是严观成，对方在电话那头郑重其事，路楠倒是想知道他葫芦里卖的什么药。 反正她和仇超群的交情算是到位的, 便直接和仇超群说自己这边临时有点事, 恐怕得把约好的晚饭时间往后推一推。 仇超群自然是不会在意的：“你忙你的，我刚才还想说先去酒店放了行李、换身衣服呢。” 半小时后, 路楠在距离市办有七八公里的咖啡馆见到了严观成。 对方选择了大厅内靠墙的位置, 周围没什么遮挡, 倒是个谈话的好地方。 服务员上前询问新来的女客人喝什么, 路楠抬头说：“柠檬水，谢谢。” 路楠放下包，故作轻松地说：“严主管有什么事这么着急, 明早晨会前或者晨会后说也是一样的。” “路经理，真不好意思，快下班了还打扰您。” 她摆出的姿态，显然是催促严观成长话短说。 严观成皱着眉、一脸为难地说：“是这样的, 路经理, 我最近几天一直被一件事情困扰, 不知道怎么开口同你讲。” 路楠根本就不接招，她不喜欢别人神神秘秘卖关子, 于是端起杯子喝了几口, 润了润嗓子：“可见现在你是考虑清楚，想要和我说了。” 对方点点头：“前几天，你去总部参加糖酒会，梁经理找我喝了一次酒。同我说了一些话……” “嗯？”路楠只是发出声音表示自己在听。 “梁经理说，陈总想要盘活和谐酒的市场确实十分令人敬佩, 但是今年源川发生了一些小意外，其实总部其他领导并不太赞同陈总现在的做法，所以梁经理希望我能够关注一下路经理你这边的市场安排，不要大手大脚地花用品牌部的费用，免得年中、年末的时候账面不太好看。”严观成斟酌着用词，美化了他听到的话。 路楠对于梁希明现在‘出招’并不意外。 董事长是源川的掌舵人、拥有集团最多的股份，但是源川不姓沈，陈骁想要往上爬，必须证明自己的能力，不然哪怕他是众人口中的‘太子爷’，日后也只能去到无关紧要的养老部门或者当个领分红的股东而已。 陈骁之前的路走得很顺，因为地方上有童大区的帮助、回总部之后有他父亲的支持，可是现在，童大区和陈骁之间的关系仿佛不如从前亲密了、董事长又因为身体原因需要长期静养——这一点对梁希明来说显然不是秘密。 【这么看起来，陈骁这位负责整个源川之中业绩最差的品牌部的太子爷此刻显然是个软柿子。】 路楠猜测，梁希明也知道，凭他的能力，是无法将已经进入源川的陈骁赶出去的，他本人应该也没有想要和陈骁‘你死我活’的心思。但如果这个关头和谐酒在京市的求新、求变失败，能给陈骁的个人声望造成一些打击，想必是梁希明喜闻乐见的。 路楠心里在飞快地盘算：对方想让严观成做什么？又或者是想让他什么都不做？ 严观成在说这番话的时候，心里头也有些拿捏不定。 他前前后后接触了好多位的经理，只有路楠是女性而且年纪还这么轻。 严观成也不确定自己能不能像从前一样将上司的心思摸透了——如果没有这段时间的频繁接触，他可能真的会信梁希明说的，觉得路楠只不过是运气不错、又找对了靠山、甚至还有可能是凭借外貌优势坐上现在这个位置的，那么他自然不会服气，今后的职业规划就像他自己先前规划好的那样，在京市摸鱼结束、申请外调； 但是前阵子他也跟了路楠一段时间，眼见对方面对上莫氏父子都不落下风，甚至还能说动莫老爷子出资赞助白酒论坛活动，这显然不是一位‘花瓶’能够做到的。 故而，前几天梁希明找上严观成的时候，他的心里头居然生出了几分犹豫。 这几天，经过慎重思考，严观成发现自己的犹豫居然更是侧重于：陈总现在在集团内是否真的孤立无援？陈总元宵左右来京市做出的承诺是否还算数？路楠能否顶住压力继续做着看似‘撒钱’的举动，在京市为和谐酒造势？ 一连串的问题，其实已经表明了他内心的倾向。 他，严观成，还是想看一看这位路经理能不能盘活京市的和谐酒市场的。 倒也不是什么中年人的热血上头，单纯因为现在才四月初，合同金额已经全部达标，对京市市场更为了解的他知道今年超额完成任务不是问题，只是拿捏不准能够超多少。 何必和钱过不去呢？ 严观成十分坦白地说：“虽然梁经理说不需要我做任何事，只是问我想不想去经典酒品牌部，他可以帮我和总部申请掉去外地，做一个城市的品牌专员（只有部分城市匹配这个职位，职级和薪资待遇等同于城市经理，实际职权范围比地级市城市经理要小一些，是陈骁曾经任职过的职位），但是我思考再三，这个时间节点根本就不是公司统一进行人事调动的时间，我如果答应了梁经理的提议，看着好像什么都没做，其实就已经站在了和谐酒整个品牌部的对立面了。” 路楠听完大致的经过，笑了起来：“所以说，严主管你是个人才，你的能力整个京市市办都有目共睹。” “路经理这话说的，我不知道该怎么接了。” “严主管愿意和我说这件事，我很欣慰。”路楠点点头。 听见比自己小十几岁的上司说欣慰这个词，感觉还是有点儿微妙，严观成神情复杂地笑一下。 路楠接着说：“现在第二季度才刚开始，我无法给你做出升职的承诺，但是今年如果跟着我好好干，加薪是绝对的。到了年末，京市和谐酒有了漂亮的业绩，严主管你有想要往外发展的心、或者想要竞聘什么别的职位，我都会爽快放人并且给你打绝对公道的绩效分。” 出社会的人都知道，语言的承诺往往都没什么效力，甚至绝大部分的上司对下属只是画大饼而已，真的要落实了，就会开始推脱或者打折扣。 但是，严观成想：做人呢，最忌讳的就是首鼠两端，既然我今天已经选择了站队，那么眼前这位看着还没有那么深厚‘社会油气’的路经理，显然比假模假样的梁希明要靠谱一些。 路楠的手机叮了一声，她看了一眼信息，微微挑眉：“今天咱们品牌部的副总到了，原本我说晚上先和他聊聊接下来的工作安排的，不知道谁耳朵这么灵——现在梁经理他们也去找了仇副总，说晚上给仇副总接风洗尘。” 这个时间点未免太凑巧了，严观成立刻解释：“路经理您前几天说仇副总最近会过来，但是我真不知道是今天下午。” “市办没有秘密，这句话你我都知道。再说了，仇经理今天出发，总部的人也知道，未必是我们京市的人先传的。”路楠安抚了严观成一句，“你说的事我已经清楚了，今天就先聊到这里？” 买过单之后，路楠就先走了。 刚才仇超群的信息就是说晚饭人多，改了地址，路楠现在开车过去，途中的心里松了半口气：至少目前看来，我手下最得用的这一位还没有想要‘另择明主’的心。 …… 比预计时间晚了半小时，路楠进了包厢就听见李浩白嚷嚷着要她自罚三杯。 仇超群作为客人，又是今天在场职位最高的，开口笑骂老李不厚道：“都是自己人，意思一下就得了。” 路楠十分利落地干了一杯，以示歉意。 李浩白也不好揪着不放。 【只是可惜，今晚看来不是和仇超群谈事情的好时机。】 梁希明他们来显然不仅仅是凑热闹而已，还存了打探和谐酒接下来在京市招商和渠道布局的心思。其中，梁希明的眼界显然更开阔一些，居然也对白酒峰会十分感兴趣。 说话间，他李浩白仿佛忘了刚才开宴时的那一刹，找了个由头开始夸路楠先前找人拍的宣传片真不错：“我们都看到糖酒会参展视频啦……路经理的人脉是真广，下次也介绍给我们认识认识。” 路楠笑笑，没搭腔。 李浩白觉得面子上有点儿过不去，又讪讪地补充了一句：“还是算了，我们品牌部今年批给京市的费用也不多，比不上路经理财大气粗。” “仇哥，你听见没，李经理在哭穷呢，你回头得帮李经理转达一下，让他们品牌部的全总给京市多批点费用，也免得李经理总是眼馋我们市办的。”路楠知道李浩白眼红，她就歪楼扯到难得糊涂品牌部老总的身上去，就难得糊涂在京市的年任务量和至今墨守成规的维护渠道方式，路楠就能猜到，李浩白是那种在工作方面‘多一事不如少一事’的人。 李浩白果然拱手：“可别、可别，是我说错话了。” 这一顿晚饭，梁希明吃得十分无味，仇超群滑不留手、路楠滴水不漏，什么有用的消息都没打听出来——哦，倒也不是全无收货的，至少从仇超群来京可以看出，自己那位表弟至今对盘活和谐酒市场还抱有不太现实地期待。真是天真哦。 …… 第二天晨会后，路楠总算有时间和仇超群好好讲讲京市的情况了：“上午荣宝酒业的两位老板临时有事，不然我可能只能在车上和你说情况了。” “没得事，前几天你发的客户资料我都看过了，晓得他们谁是谁。” 路楠笑笑：“那就说说白酒峰会吧，本月要进行赞助签约仪式，仇副总，您来得可太是时候了！” 仇超群：“有话好好说，你这样子，我总感觉不太妙。” 作者有话要说：　　白天基本写不了，现在走廊安静了，也凉快下来了，还有封闭式门内登记用的桌子（晚上没人用的） 坐姿很舒服，护士小姐姐也敲可爱 早上发的窝头差点没噎死我 有喝的，小瓶酸奶，一口就jiu没了。 有没有吃东西特别怕噎的人 不论馒头饼干面包还是鸡蛋黄萨其马之类这些，不喝水就吃不下去的……就是我了 第276章 第 276 章 路楠能有什么坏心眼呢？ 陈骁信任她的人品和能力, 给她极大的自主权，她这几个月也确实感受到了在京市说一不二的便利。 然而此类活动毕竟是和谐酒品牌部的大事了——坦白说, 也是整个源川酒水销售有限公司的创新之举。 除了‘朝中有人好办事’之外，她当然就是想要把事情办得尽善尽美，让同品牌部的其他市场和其他品牌部在京的人都无话可说、无可挑剔。 就像她之前在华安市的所作所为一样。 【不能踩线、不能出格。】 毕竟之前国内名白酒的主要消费群体现在已经基本不能发力了，源川的人在小小一个华安市打了个样之后，让整个白酒行业内的人骤然意识到：原来少了gw用酒之后，商务用酒也可以实现弯道超车, 第二梯队的白酒品牌甚至能够在一个地级市干翻了国酒白瓷系列。 是以，从去年年初到年末，其他名白酒厂家一批一批地派人去华安市观摩学习。那些人是乔装偷偷去的，但是他们低估了华安市对外地人的敏锐度, 在有好几批陌生人走进名酒世家的店东问西问之后, 黄达方就知道, 这些人哪怕不是找茬也必定是偷师。 路楠毫不在意这些, 每个城市都有不同的特色，生搬硬套是没有用的, 而且不是所有人都那么好运气可以碰到一个有潜力的影视作品的。那些同行业想要学习她营销方式的人, 已经慢了她一步。当他们还在研究要怎么复制华安市的成功之路时, 路楠已经到了京市，一个与其他地级市完全不同的市场, 又开始走一条前所未有、与众不同的路。 这期间, 总部品牌部的高层能够在京市起到指导、监督的作用, 能堵住总部其他有二话的人的嘴——陈骁选择让仇超群过来，对路楠来说绝对是好事。 【倒是有点儿像古代的‘监军’了。】 仇超群在源川资历深、人脉广、背景强，最重要的是，他是比路楠更彻底的太子党。 早先不知道谁在总部传, 说仇超群和陈骁小时候关系不好，因为两人总被拿来比较，每次都是仇超群落下风，让更年长一些的他很讨厌太子爷这个‘邻居弟弟’。前几年他俩的交往还是暗地里的，好像因为多年不见，再无小时候的情谊，谁知道等陈骁转到和谐酒品牌部之后，总部的人突然发现这两人俨然一副哥俩好的样子。后来，才有人扒出来，他俩的相处模式一直如此，仇超群大喇喇地说：“老子的心眼没这么小。” “老子要是心眼儿小，早二十年前，比他还高的时候就把那个臭小子揍一顿出出气了。”仇超群一脸得意地对路楠说，“所以我之前的演技还挺不错。” 说到这儿，他又笑了起来：“那年你去总部参加糖酒会，还有人以为我是要和臭小子抢人……”一个没注意，仇超群把那读成了辣。 川地方言，一贯都是很可爱的。 路楠突然意识到，陈骁大概是因为年少离乡，现在说普通话一点口音都没有。 【也不知道他说起来是怎么样的。】 【锤子？仙人板板？】 【嗯，有点难以想象。】 话说回来，路楠忍者笑意，继续和仇超群说他过来之后的作用——可不仅仅是充当总部找她‘茬’的吉祥物而已。找茬，指的是查账、审核等等正常手段，但是执行起来究竟怎么样现在也说不好，路楠之前没有被为难过，因为城市经理职级不高、她也不算太惹眼，从去年开始，她已经逐渐感受到被重点照顾是什么滋味了。 “这次的白酒峰会是这样的……”路楠给仇超群讲解，免得下午带他去荣宝酒业，他一问三不知。 峰会主题是“华国白酒，新中式风潮”。 路楠打开了平板，给仇超群看适用于白酒峰会的宣传片，这与上月在糖酒会播放的版本又有所不同了，在太极和街舞之后，黑白撞色元素与其他更多对立元素相结合，每一次场景切换用的都是泼酒形成涟漪的方式。 仇超群之前还真没看过完整版，看到最后，他发现视频中字幕里荣宝酒业以及白酒峰会赞助专供酒等字样后，他对路楠比了一个大拇指：“势在必得哇。” “其实这开门第一炮从很大程度上来说，还是得借助荣宝酒业之力。”她耸耸肩，“我倒是想要从经典酒那边要点儿关系，可惜梁经理打得一手好太极。” 上眼药还是要上的，谁让对方意图挖自己的墙角呢。 路楠能说服莫氏父子，全靠她的个人能力，当然陈骁来京市的那一趟或多或少也给路楠做了背书。 好在数据收集和信息整合对路楠来说都不是难事，甚至于她其实对这个过程还是很享受的。她花了大量时间和精力研究了前五届的白酒峰会，发现其实从国家zc层面来说，鼓励创新和走出去的趋势是越来越明显。 在此，路楠先把走出去这三个字放一放，因为这是后头要开展的丝路论坛等等所侧重的方面。 着重创新两个字。 白酒无疑是用来喝的，国人给它赋予了更多的文化价值，创新的体现不仅仅是口感上，还有包装和宣传。 “和谐酒的包装其实已经很新潮了，就算是现在，用黑色作为酒瓶主色调的名白酒几乎没有——至少，目前我没发现。”事实上就是没有，只不过路楠从来不会把话说得很绝对，“这就是视觉上的创新，其实挺符合年轻人的审美的。” 仇超群提出质疑：“但是无论是之前的主要消费群体还是现在的商务人士，年轻人……占比都很小吧？” “是的。”路楠点头，“正是因为这样，所以我认为和谐酒以后的主要销售渠道是在酒吧夜场、结合年轻人开趴聚会的模式，并且要提升中度和谐酒的产量。这一点，适用于国内和国外市场，我和骁哥提过了，不过他让我先不要急，一步一步来。” 仇超群觉得自己面对这两口子（？有什么奇怪的东西混进来了），真是自愧不如：果然年轻人的想法都这么天马行空的吗？ 他觉得自己年纪也不大，现在不过三十出头，但是怎么就跟不上他们的思维了呢？ 他承认路楠的想法十分有新意，不过却还是有几分担心：“幺妹儿，不是我给你们泼冷水，这种模式之前从来没有人尝试过，万一失败……” “仇哥，我知道的。可是这世上有什么事情是万无一失的呢？和谐酒在国内市场的销量从面世开始就没有提升过。你我都知道，今年总部是多事之秋，按照这个趋势，和谐酒再没有起色的话，这条产品线可能就要被砍掉了。”路楠郑重地说，这不是危言耸听。 仇超群也知道：“算了算了，都上了臭小子的贼船了，现在也下不去。京市水深、想要出幺蛾子的人也多，他要我过来给你保驾护航，我就过来，说吧，要我怎么做。” 将保驾护航四个字脱口而出，仇超群连忙补上一句：“你听错了，是为你把关、监督市场。” 路楠笑笑，那就当自己是听错了吧。 …… 下午同荣宝酒业的人见面，严观成开车，路楠和仇超群坐在后排。 到了之后，路楠给双方做介绍。 “路经理，这个活动从头到尾都是你经手的，你来说说吧。”仇超群看到两位莫总打量评估自己的眼神了，他也不想抢路楠的功，是以，尽管上午路楠给他详细讲了这次白酒峰会的赞助事项，他也依旧打算只做个吉祥物。 路楠笑笑，她其实并不在意这些，毕竟这一部分的细案发给陈骁了。 她让莫总的秘书帮着打开了投影。 莫氏父子之前看过粗剪的版本，他们俩的对此有着截然不同的态度。 比较有趣的是，年长者接受良好，年轻的莫子豪反而对此颇有疑虑。 现在放完精修版，莫总转头去看他父亲。 莫老爷子说：“早先听路经理的意思，可不只是这一个宣传片而已。” 路楠点头：“后续确实还有一系列的营销方案，但是得给宣传片留出口碑发酵的时间。”为了尽可能地将影响力扩大，网络营销必须安排，路楠之前提过一嘴。 这是她承诺由源川也就是她自己负责的部分，先卖个关子，但是她也举了几个同属快速消费品的网络营销案例，让莫氏父子放心，营销效果铺开之后，京市范围内想要尝试和谐酒的人，优先选择的购买渠道当然是荣宝酒业，基于此，路楠还笑着建议：“您二位可以考虑一下再签几家大型商超作为分销和展示的渠道嘛。”颇有一种‘来都来了，不多花点’的意思。 莫老爷子伸手虚点了点路楠：“路经理可真是——不论说什么做什么，都一心为了源川和谐酒考虑啊。” 众人皆笑。 源川的人走了之后，莫子豪问父亲：“您真的看好这次的活动？” “与其说是看好活动，不如说是看好路楠这个年轻人。白酒行业里头大家一直都是吃老本、老三套，现在有想法的年轻人可不多了。” 四月二十一，华国第xx届白酒峰会在京启动开幕式，某五星级酒店作为主办场地，云集国内各大白酒厂代表与实力雄厚的经销商。 一场白酒行业内的盛宴至此拉开帷幕。 此时的与会人员尚且不知，这场白酒峰会会给行业内带来怎样新奇的变化。 作者有话要说：　　突然出现！！！ 我又开始费脑子了 感觉自己可以去做策划（不是，没有，不够格……） ****** 我之前就说过了，其实职场部分美化了很多，也理想化了很多地方 事实上我们国家的白酒现在在海外还是卖的不咋地 然后，确实喝贵一点的白酒的大多都是中年人以上了 其实年轻人喝的某白之类哦，我很不推荐。 不点名免得被找事儿 因为那个的品质真的非常一般！非常一般！没有什么口感可言，就是靠广告打出来的名气 更正一下：喝酒有害健康，从头到尾我都不推荐大家因为看文而喝酒，不管是喝什么酒。 但是人么，要是做什么都考虑健康的话，垃圾食品也吃不了了，烧烤火锅小龙虾更是别碰了 所以大家健康第一，随意就好。 ****** 聪明如我，还带了蒸汽眼罩 哇，太好用了真的 打“盛宴”二字的时候，联想第一位生腌 我……还是蛮想吃潮汕毒药的 虽然，生食吃多了真不好 每次都被长辈说有寄生虫 我……吸溜 ****** 下章预告：这里的末尾为了连贯性跳了将近一个月，实际上白酒峰会之前还有其他琐事，所以下一章会插叙回原本的时间线 第277章 第 277 章 从荣宝酒业出来, 仇超群乐呵呵地问：“听说你给我找了个向导？” 路楠点头：“是何涛。咱们源川的老员工了，在京市的时间久、了解市场、又是川省人, 带你下市场最合适不过了。” 早就从陈骁那里听说路楠手下都是些‘歪瓜裂枣’的仇超群无奈一笑，十分犀利地问：“该不是要我抽一抽人家的懒筋哦？” “您这话说的，我是那种人吗？”路楠亦笑，“何主管听到这个任务，开心惨了呢。” 前头开车的严观成默默地、专注地看着前方道路。 仇超群的到来于路楠来说是多重惊喜，除了公事方面获得便利之外。 她还可以成功把何涛丢给仇哥, 这比她原本设想的用当年调/教黄达方的手段亲自带着何涛跑市场要轻松多了。 【人嘛，如果能偷懒，那就给自己节省点儿力气，毕竟我这么忙呢。】路楠毫不心虚地想着。 他们两人年纪差不多、都是男性、都是川省人, 虽然在源川内部的职位完全不同, 但是分几支烟、打几回麻将, 很快就会熟络起来。 到时候, 何涛不仅能够带着仇超群了解京市市场——虽然这一点要打个折扣，这位老兄估计这几年都没跑过市场； 更重要的是, 还能给仇超群讲讲京市这些年到底是个什么情况, 水深, 深在哪里——为什么前面那么多任的和谐酒经理大多都没‘善终’。 很早之前路楠就明白一个道理：不要小看公司里的摸鱼高手，尤其是能够长期保持摸鱼状态的老油条们。 就像人渣能够当领导也是因为他们有渣得出众的本事一般, 能够长期摸鱼的老油条要么有很强大的背景、要么有很强大的心理素质。 路楠初来京市的时候并不清楚何涛是哪一种, 经过这么长一段时间的相处, 基本排除第一种。 那么足以说明，何涛不是个蠢人。 只不过他实在是太过‘摆烂’了，既没有林语柠的野心、也没有严观成的沉稳，路楠如果想要从业绩和奖金方面刺激何涛雄起, 可能性基本为零。而且他比黄达方的资历老多了，是从酒厂转职过来的，具有一定的‘意义’，路楠不好轻易把他开掉，以免造成集团内部不同公司间的矛盾，所以只能找突破口探探他的想法，实在不行，就让他主动提出外调么。 这个艰巨的任务就交给仇超群了。 仇超群双商在线，最擅长见人说人话、见鬼说鬼话，同样是大股东的儿子但是他身上完全没有陈骁那种有些不太接地气的气质。 “勒个倒是没问题。”仇超群对自己本次来京市的主要目的还是很有数的，只不过，“摆烂是什么？” 路楠抿嘴微笑。 ——【这份接地气，果然还是因为口音吧。笑哭.jpg】 话分两头说，今天她带着仇超群去荣宝酒业，在车内谈手下人员的事情也完全没有要避开严观成的意思，这让昨天坦白之后就有些忐忑的严观成放下心来。在市办楼下，他与何涛打了个照面，眼神中暗含了几分对对方的同情。 何涛：？ 本月除了月底的白酒峰会之外，和谐酒京市办还有其他常规活动。 其中，博悦酒业的第二场沙龙已经在紧锣密鼓地筹备中了，万总和林语柠一回生、二回熟，配合默契已经挑好了举办场所。 虽然再不能将源川公司的人当自己的大客户经理用，不过白酒沙龙的影响力比小型品鉴会大多了，万总觉得这样的形式也蛮好的，说实话，她本人其实对于一个月那么多场要喝酒的活动也不太喜欢。 唐诗是过分单纯+过分自我，并不是傻。 她起初还想看林语柠的笑话，结果这个一个多月，对方汇报工作的时候，经销商处无论什么事情的推进都很顺利——她本人配合林语柠搞博悦酒业第一场温泉沙龙的时候也留意到了，万总喊小林的次数逐渐超过了小唐。 其实，这就是成年人的世界，这就是职场。 哪有那么多莫名其妙的投缘和莫名其妙的喜欢啊。 明白自己在万总这边也不是无可替代的，唐诗心里头的失落可想而知，甚至比先前梁经理敷衍她的时候更难过。 不过她想了想，现在对接的经销商迟总是年轻帅气的小哥哥，而且她在这边的小型品鉴会上几乎不怎么需要喝酒了，唐诗心里头又好过了一点。 有些急于表现的唐诗主动问迟总，是否需要她参加小型品鉴会全部活动。 迟宴愣了一下才反应过来唐诗指的是晚宴之后的第二场活动。那个一般是他小舅舅的主场，迟宴本人都不怎么去。 “不用了。”迟宴回绝，“你们路经理说过，源川的人不参加经销商第二场活动。” 唐诗愣了一下：“哦，好。” …… “所以，仇哥去了京市，也算是人尽其才、物尽其用？”陈骁轻笑一声，半点看不出几个小时之前他还在和公司董事们据理力争。 路楠假装有几分不好意思：“这也是没有办法的办法了。” 关于源川集团内部复杂的人事关系，陈骁比路楠更有体会。 他再一次强调：“想要做什么事、想要调什么人、想要申请什么费用，只要签呈写清楚、程序符合流程，我都给你批。你不要有别的顾虑。”他在总部已经是束手束脚 、有所妥协了，如果路楠在京市想要做一些实事和创新也要瞻前顾后，那他这个和谐酒品牌部的老总不当也罢。 听出陈骁的话里有几分火气，路楠没有问为什么，只是回应：“好，给我两个月的时间。” 按照发展，四月底，令扬和米林签署合作协议，五六月足足两个月的时间，行业内想要看源川酒笑话的人不知有多少，七月初，国内白酒上半年销量统计出来，源川酒的成绩不尽如人意，所以这一波来自业内的嘲讽持续了很长时间。 陈骁却在电话那头若无其事地说：“不要急，当初说是三个季度，你尽管按照你的计划来。”至于其他的压力，他会抗住。 路楠不和对方争，反正进度如何是她把控的。 “还有，白酒峰会的发言稿你准备一下，到时候由你代表公司上台做分享。” 这是露脸的好机会，路楠自然不会拒绝：“对了，骁哥你哪天过来？” 白酒峰会这样的行业盛事，源川当然要派人出席，再结合和谐酒在京市的大动作，陈骁要来是板上钉钉的事儿。 陈骁斟酌了一下：“提前一天到吧。”他也很想尽早过来，但是现在不比正月，父亲静养之后他手头的事情骤然增多，除了要忙着整顿和谐酒的地方市场，还要和一些顽固派或者激进改/革/派博弈，他已经很久没有休息了。 这次对方肯定不会开车过来。路楠了然：“好的，到时候我去机场接你。” “不用……” “就这么定了。”路楠没给陈骁拒绝的机会。 …… 四月二十，陈骁抵京。 哪怕他不说自己的航班信息呢，路楠难道不会去问翟助理？ 成功接到人之后，翟助理接过了开车的重任，路楠和陈骁坐在后排，争分夺秒地给他汇报工作。 虽然能够通电话，也能够发邮件，还可以视讯会议，但是很多琐碎细节还是面对面才能沟通到位。 考虑到还有翟助理在场，路楠没有多说白酒峰会之后的安排，着重讲的是明天开始为期三天的白酒峰会流程。 陈骁赞许地说：“我看过你发来的演讲稿了，很不错。”说起这个，他又开着玩笑说：“可见袁总当年也是极有眼光的。” 勇士培训公司的袁总，也是第二个在陈骁面前表露挖角意思的老总。 路楠开着玩笑：“所以，陈总一定要用丰厚的报酬拴住我，不然我就跑了。” 陈骁深深地看了她一眼，认真地点点头。 虽然对方什么话都没有说，但还是让路楠老脸一红。 【啊呸，美色误人。】 仇超群见了陈骁，如见了救星，他很想说：你知不知道，这位幺妹儿工作起来简直就是拼命十三妹，她不要休息的哎！ 但是看两人之间有点黏黏糊糊的气氛，仇超群叹了一口气：算了，终究是我老仇一个人扛下所有。 四月二十一，白酒峰会正式开始。 陈骁和仇超群拿的是源川总部收到的邀请函。 源川京市办有峰会主办方发的入场券，一共十张，每个品牌部两张就是极限了。 荣宝酒业作为白酒峰会的赞助商之一，自然是能弄到一些入场券，路楠去商量了一下，弄出一些给博悦、东兴、夜宴三家经销商。 其中前两家从别的品牌部也拿到了入场券，路楠对手下人说：“万总、乔总他们已经有了是他们的事，但我们如果因此就不给了，那是我们的失误。” 这其中，夜宴酒业是新入行的，要弄票还得巩绍辉去托关系，幸好路楠叫唐诗及时送票过去。 巩绍辉对外甥说：“人都送来了，那咱们就去开开眼呗。”小一千万的年经销合同呢，也得认真经营啊。 作者有话要说：　　还需要两三天~才能开始稳定更新时间 这边大家睡觉都好早哦，夜深人静我就快乐了。 以及，我心态好了很多，因为麻麻排除了最危险的冠心病。 就是血糖现在下不去，餐后二十多点……唉 其他的检查还有蛮多项的，我说同她既然都来了，就彻彻底底做一做吧。 不多聊这个，就告诉大家一声，比最坏的情况要好多了。 谢谢大家关心，请大家放心！ ****** 感谢在2022-05-26 00:00:00~2022-05-27 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：三人与歌、迎你带笑、鱼鱼安康、夏天的两个少年、泫雅、21480761、mm、葡萄熔岩糖浆 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：红豆没有薏米 184瓶；临江仙 100瓶；一朵桃花 50瓶；阿苏、prwretch 30瓶；菜角 25瓶；59238860、awing、米虫难当、喵喵寻鱼、pia、花姐、早早不会早起、梧桐、郭郭郭12370、景明、Yang、邹苓翎 20瓶；Duuu 18瓶；刘锦鲤 17瓶；墨止水、大萌子、和铃央央、小猪83 15瓶；Hehe 13瓶；shvn、池子venus、一花一世界、桃锦歌、长路漫漫，踽踽而行、vicky、是梨樱桃☆、宽的不想减肥、很森起、abcdefg、元元、争渡、沉默没有不好。、轮回、咕湫咕湫、Berial、蚊子、lbq6310、HiHi、胖橘子、bear 10瓶；无花空有叶 8瓶；松花、南线 7瓶；浅浅向阳 6瓶；linlinlee、鱼包鱼包、安安、陌上花、今天也要加油鸭、今天大大更新了吗、地瓜画像、在水中央、50822343、花色渐弱、远烟、虎鲸莱顿、星空、爱喝咖啡的米虫、不想当咸鱼 5瓶；木头433、芙芙 4瓶；金桔柠檬茶 3瓶；只看无cp、41485144、紫罗兰の月儿、.如此、弦歌、叶小胖、八月吃葡萄、涵涵妈 2瓶；搬家的蚂蚁、平平仄仄、Eunice、什么时候发芽、松梢扑鹿、甜甜圈、OO、fghh、27297404、58840335、羊羊羊、20942955、财迷小书虫、默默、勇敢瓜瓜、懒惰小狮、大大半、乐行、豫南、本我、剑修、菜菜爱吃橙、雨夜流芳 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第278章 第 278 章 船舶行业内规模不等的会议、活动, 巩绍辉是参加了不少，可要说起白酒行业，他这也是头一回。 好在, 此类的商业活动其实都很有一套程序, 哪怕行业不同, 流程其实都是差不多的。 比如说, 首先就是有关部门的领导讲话，表达一下国家对这个行业的重视, 对行业内优秀企业的关心、帮助、扶持与鼓励等等。 其二个，就是回顾过去、探讨当下、展望未来。 社会经验不足的人往往都会觉得这是套话，其实这时候领导们的发言措辞往往都是很严谨的。 与迟宴的心不在焉不同, 巩绍辉听得饶有兴致, 他同大外甥说：“挺有意思, 国家鼓励我们搞运输的走出去，努力开发远洋航线，到了白酒这里，还是鼓励它们走出去。可见经济一体化真不是说说而已，你说，这白酒卖到国外去，能有人买么？” 迟宴不知道，他懂的甚至还不如他舅舅多呢。 巩绍辉无奈地摇摇头说：“你啊，还得多看、多听、多学。不管是什么行业，总得有人领进门才能少走弯路。” 说起这事儿，他就想到大外甥的‘领路人’：“你学姐呢？怎么没看见她？” 这个事儿迟宴倒是知道的, 他解释：“唐诗说酒厂代表的位置和我们不在同一处，应该在……”他听开会内容是一头雾水，找人却很迅速, “在前面——” 顺着外甥的目光看过去，巩绍辉哟了一声：“确实还挺前面的。”第二排呢。 其实，路楠是沾了陈骁以及待会儿要发言的光，才能坐在这里。像京市其他四位经理都在后面几排坐着呢。 仇超群笑眯眯地同路楠说：“路经理别紧张，待会儿上台慢慢讲。”他估计，臭小子当着众人的面肯定要装模作样的，所以开口替对方说了这句话。 老仇心说：不谢嘿！ 没想到陈骁只是看了他一眼，侧头越过他：“别太谦虚，拿出你的气势。” 路楠点点头：“懂。”这个时候，上台发言更要强势一些。 仇超群往左看了一眼、往右看了一眼：好么，算我多事了。 他们三人交头接耳的小动作后排人看得一清二楚。 巩绍辉啧啧两声：“源川的中高层都这么年轻化了？” 他旁边坐着的是东兴智慧餐饮的乔总，乔总正月见过陈骁，便和身边的老哥说了陈骁的身份。 巩绍辉点点头：原来如此。 同所有的峰会一样，开幕式的流程是庄重且略沉闷的，等到各位与会的重量级人物都发过言之后，各酒厂的代表上台发言，叫巩绍辉看，这才是有意思的阶段。 也不知道是谁安排的，今年国酒的代表讲完之后，就是令扬，要知道，往年一般都是国酒打头、源川第二的。 令扬的人上台之后，下头响起了嗡嗡声，大概也是在议论此事。 才入行且并不太关心这个副业的巩绍辉并不知道源川和令扬之间的宿怨，不过他身边的乔总倒是个热心肠的人，给他‘科普’了这两个名白酒厂家之间剪不断理还乱的关系。 当然啦，乔总借此机会和看着就气度不凡的巩绍辉互换了名片，反正不管是做什么生意的人，都需要吃饭、都需要应酬的对吧，多交几个朋友，回头人家公司尾牙什么的，说不定就顺便优先考虑他们东兴智慧餐饮了呢？ “原来是这样。”巩绍辉表示受教了，“我说呢，即便老话讲同行是冤家，但是其他酒厂之间也没有这样剑拔弩张的气氛。” 气氛差到了什么地步呢？ 就连巩绍辉这样的外行人都能听出来，台上令扬这位正在发言的中年男人言语中暗搓搓地说什么‘做一行精一行’、‘踏实做事、踏实做酒、踏实做人’是在影射谁。 原来还有相互在对方门口砸酒这档子事，难怪源川那边现在颇有不顺，令扬的人抓紧机会落井下石了。 “也不知道待会儿源川那边会怎么回敬回去。”乔总微微皱眉，虽然卖得一般，但是他毕竟还是源川的经销商呢。 眼见令扬的人就着‘专心、专注、专业’这个观点一通输出顺便还踩了一脚源川，台下的人甚至都开始打赌，源川的发言人现在是不是在临时改稿子，好扳回一城。 主持人报幕：源川酒和谐酒品牌部京市经理路楠上台发言。 现在毕竟还是白酒峰会第一天的上午，又只是第三家名白酒厂家代表上台发言，大家伙儿（想要看戏）的精神头都好着呢。 路楠从候场区上台，从主持人手里接过话筒的时候，下头不可避免地响起了喧哗声。 年轻、漂亮、女性。 不论哪一点，和前两位发言的代表都大相径庭。再往之前回忆三届五届的白酒峰会，好像也没有和她年龄相似的酒企发言代表了。 行业内其实有不少人听过路楠的名字，就连国酒厂家都知道源川有这么一位女城市经理，但是真没想到，这位路经理会这么年轻——或者说，他们先前总以为传言有夸张的成分，源川酒在华安市的成功案例也许是源川树立的一个典型，这位名叫路楠的女经理只不过是恰逢其会才扬名的。 听说今天来现场的是源川的太子爷，这位太子爷行事也很冒进啊。在专业人士云集的场合，如果于专业方面露怯或者发言有什么谬误，丢的可不只是她自己的脸。 所以……大概，这个年轻女孩子是真的有些本事？ 抱着这样好奇、怀疑的心理，与会所有人的注意力都集中在路楠身上。 “你学姐现在上台，恐怕压力有点儿大哦。”巩绍辉小声与外甥说。 迟宴却摇摇头：“不会。学姐是比赛型选手。” 路楠在万众瞩目中登台，她冲着场下镇定自若地一笑，将手中的稿子放到一旁，拿起电子屏翻页的遥控器，往后退了一小步，竟然是打算脱稿讲了。 东兴的乔总忍不住说：“该不会真的临时改稿子了吧？这不就中计了么？” 巩绍辉也好奇，上次谈判见过路楠，对方颇为沉稳，这次对方是要冲动一把了么？ 路楠心想：脱稿什么的，只是最基本的操作。给大客户经理培训是如此、半年度会议分享经验是如此、此刻发言亦是如此，只要打好腹稿，脱稿才帅呀。我早就提防着令扬的幺蛾子呢。 她按下ppt的第一页：“各位领导、各位客户、各位同行朋友、以及白酒行业从业者和爱好者，大家好，我是路楠……” 她的第一句话就极其自信，巩绍辉听懂了——她说的是‘我是路楠’，而不是‘我叫路楠’。 巩绍辉微微挑眉，将背脊往座椅靠背上轻轻一靠：有点儿意思啊。 “华国名白酒有各中各样的品评标准，诸位都知道‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘十：//：七//。大白酒’，皆有不同的审核标准和排名方式，但无论是哪一中，其最核心的都是酒水的品质。”路楠将ppt翻过一页，“酒水的品质，乃是酿酒者的匠心所在。但是华国白酒传承至今，老一辈的匠心已经臻至完美，此时行业内更需要的是精益求精、不懈创新。创新的匠心精神，我们源川始终如一地贯彻并实行，十年前，董事长就提出要做新的品相；经过五年的铺垫、请了行业内的调酒师无数次调制、让品酒大师一次次地品评，这才有和谐酒的面世。” “何谓和谐？”路楠自问自答，关于和谐两个字，发散出去足可以做一篇万字以上的论文，她没有卖弄文采的意思，但是也知道在这中场合的演说，可不是讲求返璞归真的时候，路楠不吝于用排比句阐述了一大通关于和谐的理论，她口才和文采本就不错，又结合时政，听起来像模像样的。 这么一比较，就显得令扬的人刚才光顾着阴阳怪气，格局有点儿小了。 “……和谐，是时代的主旋律，是一中观念、精神和信仰。在顺应此时代潮流的前提下，源川的和谐酒才更具有时代的意义。”ppt又换一页，艺术字体展现的和谐二字正是源川和谐酒酒瓶上的字体。 “和谐酒是浓酱兼香的香型，这个香型此前在行业内并无标杆，我们源川公司已经于二月正式和白酒协会提出申请，并且已经获批，从今天起，白酒行业内浓酱兼香的行业标杆就是——源川和谐酒。”这是她今天演讲的杀手锏。 她在宣布这一好消息的时候，目光自然而然地投向陈骁，冲着他笑了笑。 这份认证书，是她提议的，不过她提出想法的时候，陈骁已经在准备相关资料了，可见‘英雄所见略同’。 在路楠极具自信的笑容中，台下再次响起议论声。 行业标杆。 标杆是什么意思，行业内的人都知道。 即便外行如巩绍辉，从字面上也可以理解。 他身旁的乔总与有荣焉地点点头说：“看来，源川的家底子还是厚啊。” 要不然也不能将这个标准申请下来。 作者有话要说：　　从巩绍辉和迟宴的角度来见识女鹅的优秀 敲哦，十/*//七？/-/大//*白酒，□□白酒 第279章 第 279 章 源川这位年轻女经理的话引起了不小的轰动。其实在此之前, 各大名白酒厂多多少少也听见一点儿风声，只是他们以为白酒协会对源川和谐酒的审核不会这么容易，或者说, 不会那么快。毕竟他们的和谐酒都出来五年了, 送评也最起码有三次, 不是都没获批么？ 没想到, 值此源川的‘多事之秋’，那个一直卖得不温不火的和谐酒居然拿到了行业标杆？难道白酒协会的评审们也会酌情给同情分吗？真是叫人费解。 乔总给巩绍辉解释：“行业标杆啊！国酒白瓷系列就是咱们白酒行业内酱香型的标杆, 其他任何酒厂的酱香型白酒都无法与之比肩。咳咳，当然，和谐酒想要到达国酒白瓷的高度, 大概还需要不少时间吧……”这实在是没办法往下吹。 旁人只看到源川的人云淡风轻地宣布了这个好消息。 只有陈骁才知道这其中过程有多么艰难。 如果容易，那么和谐酒早就应该把这个行业标准被申请下来了, 何至于拖到现在？又不是拍电视剧, 为了搞点儿什么艺术冲突效果，非得等到最后关头才拿出杀手锏。 这次申请之前, 路楠建议沈董事长约见白酒协会的会长、理事们面谈一次。 听闻这话陈骁有些犹豫：“可是我父亲现在……”中风后遗症明显，再见行业内的老朋友，恐怕内心会十分失落难受。 【啊，这个模样, 果然半完全体和完全体还是不同的。内心，更柔软一点。】 路楠想：上辈子陈骁为和谐酒做过努力吗？和谐酒确确实实是董事长想要创新‘突围’的心血之举呢；那时候的他没有调来谐酒品牌部，就不知道这个品相在全国市场的现状到底有多糟糕；等到总部准备砍掉这个品相的时候，即便他想要挽救, 也没有充足的时间了；申请成为行业标杆的时间不够、又没有人敢和董事长提‘苦肉计’……所以，上辈子和谐酒的湮灭，真是内外因共同作用的结果啊, 这个品相白瞎了这个好名字。 路楠客观而冷静地说：“也许，最后起到推动作用的，就是董事长现在的身体状态。”她得承认自己这个提议有些不近人情，甚至可以说带着不择手段的冷酷。 可是路楠猜测，如果有人告诉正在静养的董事长，现在和谐酒需要这样的一个契机，哪怕说这话的人不是陈骁，董事长也会毅然决然地答应的。因为源川是他的心血、和谐酒更是他想要部署酒厂品相多元化的一步重要之棋。 路楠慢条斯理地说：“骁哥你不要有负担，我就是随口一说而已。这件事情到底要不要做，还是得听董事长本人的意思。” “……路楠，你跟我说这些，不担心我忌惮你吗？”陈骁沉默了一会儿，问到。 其实他更想问的是：你明明可以不说这番话的。 当时路楠轻笑一声：“能力不足的人才会忌惮下属。” 这个话题就此打住，只有陈骁自己知道，从父亲那边得到肯定的答复之后，他的内心对路楠升起了敬佩和更浓烈的喜爱。 没错，沈董事长对儿子的提议十分欣慰，当即表示这是个很好的法子。 他口齿不甚清晰地说：“在商场上，恰当的时机对人示之以弱并不是坏事。” 要知道，这位沈董事长是转业回来的，性格刚强得很，源川的企业文化也深得其掌舵人的精髓，在扩张市场方面毫不含糊。这样一位铁血硬汉因为家中不争气的兄弟，被zf罚了十几个亿，还怒急攻心伤了身体，昔日行业内老友总是有几分不忍。 再加上陈骁准备的资料特别详尽，这一次的申请终于是通过了。 源川的和谐酒也算是从白酒协会镀了一层金。 …… 台上的路楠将坐在前五排各大酒厂代表的脸色尽收眼底。 无论是国酒的巍然不动、令扬的面有不甘、还是其他酒厂子的羡慕、嫉妒、若有所思，路楠都看得一清二楚。 最后，她又将目光移到了自己人身上。 陈骁正含笑望着她，仇超群对她比了个大拇指。 路楠翘了翘嘴角，眼里露出只有她和陈骁才知道的野心：和谐酒的前途不止于此，等到之后的丝路论坛进展顺利。我们要促成和谐酒从行业标杆晋升为国家标准。这样，和谐酒这个品相还会如上辈子那般被砍掉吗？ 【原来，我能做的，远比自己想象的要多。】 “可以说，源川和谐酒从一开始就是创新之酒。基于此，我公司请了知名导演俞导执镜拍摄宣传片，以动静结合的方式，阐述新时代、新风向之下的和谐……”路楠按下遥控器，从超链接跳转过去的，是适用于今次白酒峰会的和谐酒宣传片。 因为有刚才拿下行业标杆的‘好’消息在前、又有去年声名大噪的俞导执镜的噱头在后，巩绍辉在看和谐酒宣传片的时候格外认真，并且有着他自己都不曾意识到的期待。 当然啦，他绝对不好意思承认自己的皮鞋跟着街舞的节奏打了几个拍子。 完整的宣传片是六分多钟，限制于发言时长，路楠依旧只播放了一个两分多钟的版本。 巩绍辉还意犹未尽呢，就看到宣传片的最后，赫然出现了源川集团和谐酒品牌部携京市优秀经销商荣宝酒业为白酒峰会提供赞助专用酒等等字样。站在台上的路楠笑着说：“浓酱兼香也是一种和谐，我们源川诚邀在场诸位一起鉴赏。” 乔总又不失时机地说：“荣宝酒业财大气粗，赞助三天餐用酒和其他费用，没个两三百万可打不住。” 巩绍辉这下子倒有了点儿不同的意见：“我看，这位路经理也非池中之物啊。”能让经销商心甘情愿地掏钱。 迟宴忍不住小声‘嘘’了一下，因为台上的发言还没结束。 路楠接着阐述，将话题从和谐酒扩展为整个源川的企业文化：“酒水的品质，乃是酿酒者的匠心所在，除了近十年的创新匠心之外，这三十多年来，我们源川公司一直致力于做三件事，第一是坚持白酒品质、第二是宣传白酒文化、第三树立理性饮酒的观念。” 当她讲述这一段的时候，从会议开始就一直认真听的巩绍辉忍不住在心底叫了一声好。 为什么？因为一个多小时之前，领导讲话的核心也包括了这一部分的内容，当时那位领导说了八个字：理性饮酒、健//康///生活。 要知道，领导讲话的时候这种总结起来的四字、四字基本上就是‘考点’了。 巩绍辉好奇，这位路经理是提前被透题了呢？还是源川公司的人‘押题’这么准？又或者这份演讲稿是她自己写的？不不不，不可能，这么年轻的人，能做到毫不怯场已经是很不容易的了，这样老辣的报告怎么可能是她自己执笔的。 不可能……吧？ 想到路楠上台即开始脱稿，巩绍辉心里头咯噔一下：如果她目前演讲的这部分点题内容是现编的，那么原本的演讲稿为什么不可能是她本人自己写的呢？我的大外甥啊，你这是倾慕了怎样一个厉害的人物啊！幸好人家不和你计较你看低她的行为，不然咱两家这一千万可能直接就是‘资敌’。 台上的路楠不知道巩绍辉已经在心里将她的需重视级别上调了三/级以上，她站在未来白酒行业协会发展大趋势的前头，讲述源川对于打造华国白酒消费新文化的努力、产出与销售量之间的协调、饮酒与理性消费之间的平衡等等等。 这番话确实是她临场发挥，不过看台下领导的神色——【我发挥得还不错。】 其实若想要效果更好，现在趁大家都听得有些入迷的时候宣传一下口号也是可以的，不过路楠斟酌了一下，和谐酒拿下行业标杆的事已经够叫人嫉妒了，喊口号号召全行业的白酒企业一起宣传理性饮酒、理性消费这种风头，只有面子、没有实际好处，这个风头不出也罢。 【仇恨嘛，不需要一次拉得太满。我现在只要树立一下源川的形象就行，就当是补救一下吧，毕竟之前房地产公司的丑闻影响太大了。】 最后，路楠话锋一转：“当然，我们源川除了和谐酒之外，传承古今的经典酒、浓香醉人的特曲酒、怀旧风格的难得糊涂系列、价格亲民的流通小酒系列，五种品相如梅花五瓣，象征五福……”毕竟是白酒峰会，和谐酒前头还有抬头‘源川’二字。总不好厚此薄彼，其他四个品相也要提一提的。 说起五福这个词，路楠想到某某集五福的活动，临近演讲尾声玩了个梗但是无人知晓，她脸上的笑容更大了一些。 台下的人以为这位年轻的女经理是因为今天这场演讲特别成功而开心。 只有陈骁跟着笑了起来：看路楠的样子，肯定又想到什么有趣事情了。用她自己的话说，她的脑洞实在有点大。 笑容可掬的路楠最后说：“华国白酒文化传承依旧，有自然发酵的玄妙，也有人工勾调的繁复，两者相结合又怎不是另一种程度上的和谐呢？在座诸位都是行业内资深人士，各具匠心，这才造就了我国白酒行业百花齐放的景象，我想，和谐共存、共同发展，才会让白酒行业越来越好吧。感谢诸位的垂听，我是路楠，源川和谐酒等你同行。” 点题完毕，顺便还放个招商的小钩子，路楠鞠躬立场。 台下掌声如雷，他们中大部分人起初是被路楠的外貌吸引才听演说的，听到最后却是为了她所说的内容而鼓掌。 年轻人诚挚的话总是特别容易让人热血沸腾。 路楠知道，在座的几乎都是商海老狐狸了，他们的掌声是对自己本人和演讲内容的肯定。至于和谐酒到底如何，他们中的绝大多数人都还会再观望观望。 【不过没关系，今日与会者众多，十之一二感兴趣、五十之一二愿详谈、百之一二能签约，我这场演说就算是成功的。】 就好比，巩绍辉摸着下巴考虑：众人皆知股市是低买高卖，源川集团前阵子确实爆了丑闻，不过他们是老牌酒厂了，品质一直有保证；看现在这个太子爷的架势和路楠的本事……我要不要赌一把，再投点钱呢？ 并不知道‘人在会场坐、钱从天上来’的路楠回到座位上。 陈骁拧开一瓶矿泉水。 仇超群认命传递。 “谢谢骁哥、谢谢仇哥。”路楠侧头笑着说。 老仇无奈耸耸肩：反正我知道，我就是顺便被谢而已。 作者有话要说：　　烧脑完毕，我饿了…… 没事，还有牛奶…… 敲哦，健□□活，健//康///生///活 ****** 感谢在2022-05-27 00:00:00~2022-05-28 00:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出手榴弹的小天使：白玉映沙、吖清 1个； 感谢投出地雷的小天使：海米、今天也要加油鸭、草莓、桃之夭夭、月笼轻纱红袖暖、香丽 1个； 感谢灌溉营养液的小天使：人树影. 160瓶；卡特嘎德的蓝buff 89瓶；历史长河 76瓶；陈陈 66瓶；letademm、悠悠、莫见、噢、爱林儿、瓶瓶罐罐、spicespirit 50瓶；17308887 40瓶；放飞的薪水ㄚ、么么哒 30瓶；鸣铭 25瓶；波若心若海 22瓶；阿穆尔fx、醉爱荼蘼、、Christin、各种宅、茅茅干、Wang_JIAM、A李小妹、超超超懒的蜗牛、燕归来 20瓶；大手一挥、隔壁如花、二哥家的琪琪猫、22869259、Karen星微、我追的作者日更三万、莫奈的画、*^_^*、杗果、22045601、sharn、jiangyue、阿pat、撒花花~、jj、哦、41467263、猫米 10瓶；amber 8瓶；黄铭琳呢、zzlike、黑兔子?、雷默默、起名无能的咩咩、微宜、49947683、银瓶、再来一杯酸奶、圆圆、大四子、白玉映沙、千江有水 5瓶；飞雪 4瓶；战战平安顺利呀、桃之夭夭 3瓶；花花家的虎虎、柳、财迷小书虫、.如此、aurra、陌上花、58840335、紫罗兰の月儿 2瓶；搬家的蚂蚁、阿晕、八月吃葡萄、少说句吧没人在意你、小幸、什么时候发芽、饭饭、大脸喵、在水中央、金桔柠檬茶、27297404、菜菜爱吃橙、剑修、风也温柔、勇敢瓜瓜、雨夜流芳、循 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 280 源川的这位路经理演讲完之后在场众人都还在或是回味、或是沉思,后两位同样是白酒行业第 二梯队的酒厂代表发言听起来就有些寡淡了,下头坐着的人给予的反应也不如先前热烈。 巩绍辉在心里想:也不知道是在源川之前被对比得有些小家子气的令扬酒比较惨,还是后面这两 家演讲主题是什么都让人记不得的名白酒厂比较惨? 他坐在后排,因为前后地势微微上抬的缘故能将前排看得清楚。巩绍辉看见路楠一副正经在听且 做着笔记的动作,心头一晒:都是对照组,都惨。 上午的时间过得很快,中午大家是凭入场券去酒店吃的自助餐。 自助餐厅很大,人群三三两两地聚集着巩绍辉和迟宴是这里头的纯新人,上午过分热情的乔总 去别处寒暄交际之后这对甥舅身边就有些冷清了。 巩绍辉遥遥看见路楠站在源川那位太子爷身边,陪着对方赛暄那个气场,竟然让源川的太子爷大 多时候都只有点头微笑的份儿,他嘀咕了一句:“是个人才,就是有些强势啊。回头再谈合同金额,一 定得注意不能被对方牵着鼻子走。“ “舅舅你的意思是我们还要塇加合同量?”迟宴有些不解地问,“可是我当时说一千万合同,您 不是还不太同意吗?“ 巩绍辉小声说:“此一时,彼一时。你知道奇货可居吧?” 迟宴点点头。 “所以你舅舅我呢,现在就是看好源川的和谐酒和路楠这个人。 看好源川和看好源川的和谐酒可是不同的意思。@无限好文,尽在晋江文学城 巩绍辉先前确实没有把这几百万的小生意放在心上。因这一千万的合同他只出一部分钱他 也问过相关行业的朋友了,其实酒水行业的年合同量也就写写而已,真到了一年之期,完成个百分之 七八十都无所谓的,这么一算,可不就是几百万么。 但现在他觉得,京市的白酒市场这么大——上午峰会刚开始,领导讲话中就提到了一个数据,去 年京市的白酒销量统计在120-130亿之间,这其中,国酒的销量当然是一骑绝尘的,不过源川也不差 五个品相加在一起超了10亿。巩绍辉从乔总口中得知,这10来个亿里头,经典酒又占了超过三分之 一,和谐酒只占不到十分之一。 巩绍辉想:那又怎么样呢?如果和谐酒在京市一年能卖三四五个亿,恐怕也轮不到我这个傻外甥 捡漏吧。 是的,捡漏。 老谋深算的巩总现在就是这么想的,他从商多年,做事一贯都凭自己的经验,偶有犹豫不决的时 候就会道从直觉。这一次,直觉告诉他,大外甥签了源川和谐酒的经销商,是捡漏。 听到舅舅这么说,就知道他接下来肯定要追加投资了,迟宴心里头有一种说不出的感觉。 一方面是因为自己倾慕的学姐这么优秀,能得到自己舅舅的亲口认可,代表他的眼光没有错;另 一方面,想到自己曾经的糊涂念头和现在什么成绩都没有做出来的现状,对比今天在演说台上熠熠发 光的学姐,又觉得自己根本追不上学姐了—无论从哪个方面来说都是追不上 一种骄傲又混合着挫败的感觉自迟宴的心头升起。 才出社会的年轻人,心里头是怎么想的,脸上都写得一清二楚呢,巩绍辉觉得:挺好的,年少时 期喜欢的女孩子是这么优秀的人,哪怕最终没有好结果,自己这个有点鲁莽、有点憨的大外甥的择偶 标准就在无形中提高了,以后肯定看不上那些一般二般的女孩子。挺好的。 迟宴犹豫地问:“那我们什么时候去找学、路经理谈增加合同量的事呢?“ 巩绍辉耐着性子说:“不急,这两三天再看看。”虽然是自己这边主动的,但是要送钱也是有窍 门的,得找个恰当时机。 @无限好文,尽在晋江文学城 这对甥舅在谈论这些事情,自助餐席另一边,陈骁、仇超群、路楠坐在一块儿。 过来和陈骁打招呼的人数不胜数,行业内的其他酒厂想要探探源川的底;其余经销商、意向经销 商则是想了解和谐酒之后的招商政策。 前者陈骁在仇超群的帮衬下,滴水不漏地应酬这,后者么——他看了路楠一眼,路楠十分自然地 站起来同打听的人交换名片。 有上午那一出,这些人倒是不会小瞧了只是‘区区经理的路楠。 【这都是日后的人脉关系呢。】她落落大方地回应众人的打量,不论从言谈举止的哪个方面来 说,都是无可挑剔的 应付完一波又一波的人,仇超群松了一口气,小声说:“这顿饭吃得不安生啊。“ “这还算好的,晚上的晚宴恐怕更……”陈骁和路楠异口同声地说。 路楠笑了一下:“幸好今晚只喝和谐酒,骁哥不喝混酒就不容易晕了吧?“ 陈骁点点头,亦笑了:“晚上你也是,别喝太多。”哪怕知道路楠酒量很好,他也忍不住叮嘱这 么一句。 仇超群:我吃饭、我就只吃饭行不?当我刚才什么都没说,当我不存在。@无限好文,尽在晋江 文学城 站得稍远一些的李浩白酸不溜丢地同梁希明说:“路经理今天携和谐酒出了好大的风头,往年这 时候 往年这时候出风头的都是经典酒,哪里轮得到和谐酒。 梁希明心里头也不舒服,不为别的,就因为他也是今天才知道,源川的和谐酒居然成了浓酱兼香 型白酒的行业标杆。 这代表什么? 代表总部那边给他传消息的人不灵通,又或者是,舅舅(沈董事长)真的打算让陈骁就这么走到 台前来了?甚至在集团内忧外患的时候还不惜往一个经营五年毫无起色的品相上砸钱,只是为了给陈 骁造势? 这一刻,梁希明觉得自己是真的嫉妒这位表弟了。 再结合前几天严观成的沉默不回应,梁希明冷哼一声:我倒要看看,一个黄毛丫头,能玩出什么 花来。 “莫总。”梁希明看见莫子豪,举杯坐到对方那一桌,“莫总对咱们源川这么支持,我一定要敬 莫总一杯。“ 莫子豪套地说:“也是路经理的方案实在是有说服力,家父对此十分看好。“ “年轻人嘛,总是更有想法的。”梁希明意味不明地笑笑,与莫总碰了个杯。也不知道,他这里 说的年轻人指的是不是只是路楠。 白酒第二梯队还有其他几家名酒厂,他们的代表轮到下午上台发言。 倒是让这些拿着(秘书/下属写出来的)稿子的发言人松了一口气—经过一个午休的时间,咱 们可以好好照稿演讲了吧?上午源川那位路经理实在是太能说会道了,一般二般的人比不上。有她脱 稿在前,叫后面这些背不出稿子的人怎么办? 由此,其他名白酒厂、第二梯队极其以下酒厂的领导开始考虑:咱们,是不是也应该学着源川前 几年的举措,去校招一些大学生、研究生?当初私下取笑源川模仿国酒,说源川的沈董事长脑子发 昏、袋子里钱多烧的,但是听说这两三年,源川淘汰了一批老式作风的城市经理,提拔了那两年校招 的高学历业务员,那些高学历的城市经理绝大多是都是从业务代表这个职级熬上去的,有渠道工作经 验、还有文化,这位路经理,不就是最典型的么?如果招到的都是这个素质的,那么头两年花点钱养 着,倒也不亏啊 陈骁和路楠说晚宴更不容易,是因为他们知道晚宴之时,得是他们主动出击去和相关领导、其他 名白酒厂、大型经销商、意向客户等等应酬一番了。 要论喝酒,路楠从来不犯怵的,她知道自己上午出尽风头,晚上还是收敛一点比较好,于是面对 这一群行业内年纪比她大、资历比她深厚的大佬们,她一口一个前辈、某总,态度谦逊得很,主动碰 杯之后喝酒也不含糊。 更重要的是,路楠不仅能喝、还会喝。 这个‘会字体现在她不论见到哪一位名白酒厂家的人/经销商,都能将这个这个品牌中卖得最好 的品相夸赞一通。即便面对令扬的人,她依旧挂着礼貌的微笑,将令扬特曲夸了一遍,图省事儿如果 令扬的那位皇嘴吴克诚在这里,说不定会发现路楠夸令扬特曲的话,和当年洪总设宴之时说的一模一 样。 面对仇超群的大拇指,路楠心想:竞品的资料,当然要倒背如流喽。 围观一切的国酒京市经理小声对上司说:“源川学我们搞了两年高校校招,可见是挖到宝了。” 上司深以为然:“走,咱们也去会一会她,听听这位路经理对咱们国酒的评价是怎么样的。“ 281 在外人看来国酒的人对路楠一定不会有好印象,毕竟路楠的名声有一多半是因为在华安市干翻 了国酒才彰显出来的。 但在国酒内部来说,他们更多地是分析路楠的招商手法和营销手段最后得出结论:源川酒在华 安市市场销量领先国酒是小概率事件,其他市场想要复制华安市的成功,几乎毫无可能。当然,路楠此 人本身依旧具有不俗的综合能力这一点是不容否认的。 抱着这样好奇和稍微有些不服气—好奇的是国酒大区总经理即那个上司、不服气的是国酒京市 经理抱着两种不同的心态,国酒的人主动来到源川这一桌 旁边桌次的其他白酒厂家代表一下子就兴奋起来了。 其中以令扬的人为最他们就像是瓜田里的猹,又像是嚷嚷着‘我一定会回来的反派见了爸爸 恨不得给国酒的人递刀子,啊,不,这个确实没有。他们就是想国酒的人给源川的人上上弦:不要太嚣 张,你们要知道谁才是白酒行业的老大。 如果路楠知道令扬那方的想法肯定要吐槽一句:出息既然我们两家酒厂在国酒前都不是老大 怎么你们令扬的人就格外猥琐呢?干脆改叫国扬好啦! 众人以为的风暴中心,其实平静得很。 国酒华北大区总经理先是和陈骁打了个招呼,碰了杯,喝完一盅之后,他的下属用手里的分酒器给 他满上,转而对路楠说:“百闻不如一见,原来路经理这么年轻有为。“ 路楠当然要谦虚地说不敢当之类的,她以和谐酒斟满二钱小酒杯碰杯的时候杯后低于对方,然 后饮尽杯中酒。 喝完之后,国酒的总经理便好奇地问:“听说路经理刚入职源川做的是经典酒这条线,怎么现在 反而到了和谐酒品牌部呢?” 【哇哦,连这都知道,可见我现在真的算是个牌面上的人物了吧?】 只要重生的事不被扒,其他工作方面的行事手法被人拿去研究就研究吧,路楠无所谓的 她假装思考了一下这个问题答到:“当然是做好源川的一块砖,哪里需要哪里搬。”这是她元旦 后年终总结会晚宴上说过的玩笑话。 “路经理这话太自谦了,凭你在华安市的业绩,想要调职应该是全国市场任你选吧。”国酒的京 市经理夸张地说 路楠心想:我还要在京市市办混呢,你这话说的也太替我拉其他四位品牌部经理的仇恨了 她笑着说:“哎,我说真话您二位也不信,那我只能说一说场面话了——当然是因为京市市场是 全国白酒行业最大的销售市场之一,这里云集了各大名白酒品牌,我这个新人来京市,能够和和谐酒 一同成长,这不是更有成就感么。” @无限好文,尽在晋江文学城 【要不然让我直接说,我千里奔波只为财?】路楠在心里默默吐槽了一句。 国酒的总经理一个眼神示意手下人不要再拱火,转头对陈骁说:“陈总,你们路经理可真是个颇 为专业的人才。上午听她说着和谐酒的妙处,倒是让我也想试试白酒行业新出的浓酱兼香标杆产品 了。不知道讨一杯酒喝,可不可以?“ “当然没问题。”陈骁对仇超群点点头。 仇老哥心领神会地给国酒的二位斟酒。 众人就着和谐酒又喝了一轮。 国酒的人说了场面话,夸了夸和谐酒的口感,国酒总经理说:“刚才听见路经理品评令扬特曲 说的很专业。也不知道路经理有没有喝过我们的白瓷系列?我倒是很好奇,路经理既然之前是做源川 经典酒的,那么对我们白瓷系列这个同样也是酱香型白酒的评价会是如何呢。 这话,单听是没有恶意的。毕竟刚才路楠和几个名白酒厂家的人碰杯,都恭维了对方的优势产 品,现在顺着国酒人的话夸一夸国酒也属正常商业互吹。 但是对方特意强调里两次源川的经典酒。同为酱香型,经典酒单拎出来是很优秀了,可怎么能同 国酒白瓷系列比? 国酒的人这么问,不论路楠回答喝过或者是没喝过,他们都有第二招。 如果路楠说喝过,他们可以直接让她点评;如果路楠说没喝过——那位国酒京市经理的手中就是 盛满国酒白瓷酒的分酒器,大可以让她现场就尝一尝。 对方并不仗势欺人,相反地,他们态度很和善 仇超群想要岔开话题,被陈骁轻轻碰了一下胳膊。 因为陈骁看见路楠眼里跃跃欲试的光:她又有主意了。 路楠未语先笑:“您这话说的。国酒白瓷系列享誉中外,还有国宝级的品酒大师给出了极高、极 专业的评价,字字珠玑、无一字可改动,我是没法子像大师那样精准形容的。何况今天业内的前辈们 都在,实在不敢班门弄斧称‘品评二字。”确实,她刚才对所有名白酒厂方代表说的话都是夸赞产 品的,姿态谦逊,并不是‘评的态度。 竖着耳朵的令扬人以为路楠怂了:嘁,难道我们令扬没有国宝级品酒大师给的评价语吗? ↑其实,他们的令扬特曲还真没有那个待遇,特曲价格亲民,只有普通级别的品酒师评语。 国宝级品酒师一般都是给名白酒厂的高端品相做点评的。 就在众人以为路楠因国酒在行业内的地位而有所退让时候,她却出人意料地说:“我之前偶有机 会,喝过国酒的白瓷系列,不仅如此,因为当时我还是经典酒的团购经理,出于好奇便搜罗了市面上 的十大酱香型白酒,一一试了试。您单单问我白瓷怎么样,我难以用言语表述清楚。不过十种酱香型 白酒摆在一起,我倒是能够从中找出源川和谐酒和国酒白瓷酒。不知道这样,算不算足够了解白瓷系 列呢? 盲辨白酒。注1 上辈子她从源川辞职之前,就这个本事 这辈子刚回来的时候把握还不太大,面对飞翔杨总小型品鉴会上想要揩油的A哥,她只是保守地 选择了盲辨三款经典酒,就成功摆脱了当时的困境。 现在再入这行三年,别说是十种酱香型白酒了,再来十种浓香型,她都可以区分出来,不只是品 牌,还包括年份。@无限好文,尽在晋江文学城 这就是她敢说自己哪怕在白酒行业划水摸鱼,也可以比大部分人都干得成功的底气。 但是,在场的人是不太相信的 因为只有顶级的品酒师才能做到这一点,这不仅仅需要一条敏锐的舌头,还需要经年累月的饮酒 经验 这位年轻的路经理才从业几年?即便真的喝过不少品牌的白酒,也就是像她自己说的那样,是偶 尔喝一次的,那么她能记住几种? 令扬的人看热闹不嫌事大,在国酒和源川的人都没有动作之前,就把路楠想要做的事嚷嚷开了。 这个场合,缺什么都不缺酒。 路楠所说的十大酱香型白酒除却国酒白瓷和源川经典酒之外,其余八个品牌的厂家都在现场,经 令扬一嚷嚷,纷纷前来凑热闹。 陈骁的耳边是人群喧嚣嘈杂的声音,和略显担心的仇超群不同,他知道,路楠是不喜欢放狠话的 人,她从不做没有把握的事。 源川这一桌的人心里头有点发虚,梁希明甚至站起来走到陈骁身边小声说:“表弟,你劝一劝路 经理,她把话说得这么满,一会儿出了岔子,丢的可是咱们公司的脸。 陈骁看了他一眼,转头对仇超群说:“你去叫服务员送十套干净的杯子,还有拿几瓶纯净水。 纯净水是给喝完一个品种的白酒之后漱囗用的。 所以,陈骁这么吩咐,显然是支持路楠的做法。 梁希明皱着眉站在原地。 路楠耳力极好,将周围的声音尽收耳中。 她抬头冲陈骁笑了笑:“陈总,借方巾用一用。“眼神看向他西装胸囗口袋的浅灰色丝质一角。 注2 陈骁抽出方巾递给她。 路楠蒙住了自己的眼睛 几分钟后,十个二钱小酒杯在桌上一字排开,周围人从国酒总经理倒酒开始,就变得极安静,生 怕发出的声响会给源川这位有些“狂妄的女经理什么提示。 是的,路楠早上的发言气场十足、现在自己提出蒙眼辨酒就更是嚣张。这都不算狂妄? 未兔作弊,给路楠递酒的人是令扬厂方的。 路楠接过第一杯,浅尝一口,自信地说:“是颐酒厂家今年新出的颐和酒。 对了。 “第二杯,是荆州酒厂的武陵酒。“ 又对了。 “第三杯………”路楠笑了,“是源川的经典酒,二十年份梦回汉唐。 连年份都说对了! 第四杯、第五杯、第六杯 喝到第九杯的时候,路楠笃定地说:“这是国酒白瓷系列。“ 至此,十大酱香型白酒就只剩下黄沙酒业的金酿还没被路楠念出名字,但是也没有喝的必要了。 国酒总经理看着摘下方巾的路楠,正色道:“路经理,你是专业的。”并郑重地和路楠交换了联 系方式。 众人散去,源川这一桌,余经理对路楠说:“路经理,深藏不露。”比个大拇指。 仇超群就更不用说了,他今天的大拇指对着路楠好像不要钱一般,一个劲秦送。 其余人不管心里怎么样想的,反正刚才路楠给源川争脸了,他们口中的好话不要钱地往外冒。 哦,梁希明稍微矜持一点,大概脸皮还是不够厚。 路楠在晚宴上小露了一手,等到第二天、第三天晚宴,来找她换名片的人就更多了。 仇超群小声同陈骁说:“他们想要挖你的墙角。“语义双关,略带幸灾乐祸。 陈骁垂眼:“如果他们挖得动。“ 路楠是宝藏,值得被重视。 如果其他酒厂愿意出违约金和高薪、且她本人也想走,陈骁不会阻拦。 但是——陈骁自信地想:他们愿意出的、能出的价码和权限,我都已经给她了,没有人比我更知 道她除了报酬之外还想要什么,所以她不会走的。 282 仇超群诚心诚意地夸了对方一句:“你刚才说话的样子,倒是有点儿像霸道总裁了。” 陈骁:什么玩意儿? 他好一会儿才反应过来仇超群是什么意思,于是正色和对方解释:“我不是因为私人感情才这么 说的。能说得那么绝对,是建立在我对路楠的了解之上。 “那你发誓你一丝一毫的窃喜都没有?“ 陈骁不敢。 仇超群得意地笑了:装相! “仇哥。”陈骁拱手讨饶充分诠释‘有事仇哥哥、无事仇副总这句话。 “行唠行唠,不开你玩笑。“这小子从小就假正经惯逗到这个程度差不多了,再调侃下去可能要 跑掉或者会记仇。 @无限好文,尽在晋江文学城 第二天老仇抽空问路楠:“你盲辨酱香型白酒真的是有十足的把握吗?“ 昨晚他就想问了,不过昨晚晚宴结束已经不早啦,陈骁在那儿催着翟助理开车送路楠和余亩(这 个肯定是顺便的)回去,他也就没多说。 路楠回答:“十大酱酒的话基本上没什么问题如果是比较小众的地方品牌中的酱香型白酒,我 大概就没把握能全对了。” “我r……流批哇!“一下子收不及粗口的仇超群好奇地追问,“有什么窍门没有,说给我听 听。” “唔——”这要怎么说她的舌头一贯都比较敏锐算不算窍门? 这样的回答显得很敷衍于是路楠斟酌了一下,试图用具象一点的描述将昨晚喝的十种酱酒的不同 口感说一说:“荆州酒、黄沙酒……这五种都比较好区分,他们不是黔川两省出的酒因为产粮地、取 水地、酿造地的不同以及酸造文化和酸造手法各有特色故而从开瓶的酒香开始就和黔川两省酒厂出 的酱酒有不小的区别,比如荆州的武陵酒,用的是大曲法制酒,酱香的香气更侧重在前调上。” 她补充了一句:“黔川两省酱酒的酱香大多集中在中后调韵味更悠长一些。” 仇超群集中精神,问:“然后呢?” “根据产地不同将黔川两省的酱酒和其他地区区分开,从容易的开始:其他省份的酱酒入口的区 别也都挺大的,就拿荆州酒和黄沙酒来说,他们酒曲的发酵、贮藏方式、制曲温度、环境大不相同 所以荆州酒的酒体颜色会更偏黄,当然我昨晚是没能看见,不过在酒香的辅助下,再浅尝一口,基本 上就可以区分二者的不同,荆州酒制曲温度更高,口感也更霸道馥郁,黄沙酒位于西北内陆,扬沙下 料的时节昼夜温差大,酒水口感更偏向甜润饱满。 “比较有难度的是黔川两省的酱酒,十大中的五大都出自这里,它们产地接近、厂址所在地气候 几乎没有区别、酿酒的粮食种类相近、最难的是酒曲制法也大致相同,甚至由于早年的动荡,几大酒 厂之间还相互馈赠过酒曲… 仇超群不由自主地点头,是的,黔川两地的酒厂虽然是竟争关系,但是也有守望相助的时期,因 天灾**等缘故,其中好多酒厂都推倒重建—不止一次,每到这时,其余酒厂馈赠酒曲就是帮助老 对手重新站起来的方法之一了。 ↑在商言商、馈赠有限,想要质优量大的酒曲,该掏钱买的时候还得掏钱。 “那它们之间这么相似,要怎么区分呢?”开口询问的不是仇超群了,是坐在第一排的、昨晚未 在现场却从别人口中听说这事儿的国家级品酒大师,秦老。 这位头发花白的奏老可是行业内的老前辈、老资格了。 路楠笑笑说:“沉下心去感受,还是可以分辨出来的,毕竟各家酒厂投粮的比例不尽相同、基酒 口感差异大、窖藏洞藏方式也不一样。而且昨晚我还取了个巧,各大酒厂代表带来的都是该厂销量最 佳的品相酒,年份也陈,这会比年份浅的酱酒更容易区分一些。“ 秦老点点头,对路楠说:“年轻人很有悟性。“ 路楠谢过对方的夸奖。 对方又说:“之后京市有什么品评活动你也来坐坐吧。” 这是目前为止和路楠互换联系方式中最重量级的一位了。 路楠存好奏老的手机号之后,忍不住笑眯了眼。 而一旁的仇超群还在努力回忆:是这样的吗?再这么说下去,我不仅感觉自己在源川呆的这//九 年都是白干的,还开始怀疑自己是不是一个假的川省人了。 两眼蒙圈的仇超群过分呆萌,心情大好的路楠轻笑一声。 陈骁咳了咳:“你别搭理他,他的酒量还不如我,你说这么多,回头他再一一去试,那可真是十 天半个月都不用上班了。”陈骁说的是实话,只要不喝混酒,他的酒量就很稳。 白酒峰会继续往下开,要说本场活动最亮眼的人是谁,自然非源川和谐酒的路楠莫属。 等到峰会的最后一晚,要不是路楠带着充电宝,光是添加联系人方式、发信息回信息、接电话打 电话的这些事儿就可以让她的手机没电—最起码两回。 本场白酒峰会,与会者有七八百人,中途也有没参与全程就走的、也有半途蹭了入场券进来的。 到最后一天,不论是峰会座次,还是晚宴座次,都已经自然而然地形成一个个小团体了。 荣宝酒业作为峰会的赞助商之一,本次活动收获颇丰,不仅打出了知名度、专供二字还展现了他 们的实力。 莫老爷子年纪毕竟摆在那里,没参加晚宴就回家了。莫子豪周围有一群同行朋友、二批商分销商 意向客户,他略带酒气地邀请:“陈总、仇副总、路经理,一起去放松一下?” 陈骁找了个借囗婉拒了。 显然莫子豪也不是诚心邀请,众人寒暄了一两句就散了,莫子豪还算记得他父亲的叮嘱,转而对 路楠说:“路经理,明天一定得带着陈总来我们总店坐坐。“ 路楠应下之后,刚想说是不是就可以散了回去休息了,又听见有人喊她的名字。 是巩绍辉和迟宴。 巩绍辉提出了和莫子豪差不多的邀请,也是约着明后天去公司坐一坐、聊一聊。 心头猜测,对方大概想要增加合同量,路楠怎么会不说好? 双方握手道别的时候,迟宴盯着陈骁的时间有些久,他舅不着痕迹地碰了他肩膀一下。 目送这对舅甥离去,仇超群感慨:“路楠你这一次大显身手,最起码能划拉一千万吧?“ 没本事、不专业的人喝到胃出血也未必能拿到这个数额的经销合同,销售场就是这么地残酷。 路楠沉吟了一下:“一千万到一千五百万应该不是问题吧。” 按照她的预计,夜宴酒业要谈增加合同量,三百万起步,能谈到五百万是最佳;荣宝酒业垫了两 百多万接近三百万的赞助费用,刚才莫总身边的意向分销客户不少,积少成多,七百到一千万不是问 题。 如果能再招两个新的经销商就好了。路楠在心里想着,再过几天令扬和米林的合作协议公布出 来,她需要更多的合同和回款安定和谐酒京市的军心——新增两个千万级的经销商,这个金额和影响 力应该也可以让总部的和谐酒品牌部稳住,毕竟最不争气的和谐酒都能在公司最困难的时候签新客 户,这就代表行业内的人其实并不完全看衰源川。 还有一点更现实的 现在捆上源川和谐酒这辆战车上的经销商越多、实力越强,那么和谐酒在接下来的风波中能够稳 住的几率就越大。 【毕竟那时候他们已经误上贼船了,总不能撕毁合同吧。】 峰会之后,路楠带着陈骁连轴转,去将现有的四位经销商都拜访了一遍 果然不出路楠所料,荣宝酒业增加一千万的合同量,夜宴酒业的巩总直接说增五百万,倒是让路 楠也吃了一惊。 从经销商处出来的时候,仇超群问路楠:“怎么增加了一千五百万你都不开心?“ 路楠回神摇摇头说:“倒不是因为这个。“ 她是在想,今天已经四月二十五了,本月还剩下五天,令扬和米林的签约仪式就在剩下这几天之 中了。 想到此,路楠有些担忧地看了看陈骁 陈骁瞬间就明白了她思虑的事情,他冲路楠安抚地笑笑:“往好处想,至少在你提醒我之后,我 就去查了。不然才真的是措手不及。 仇超群不是外人,他也很快想到他们两人说的是什么事,于是嘶了一声:“你快回总部去吧!“ 董事长一直没有在公开场合露面,陈骁得回去坐镇了。 路楠本来想要送送他,不过恰巧接了个电话,临时有事。 @无限好文,尽在晋江文学城 “你先去忙你的。” 仇超群对路楠说:“车钥匙给我,我送我送,我和老余送。 令扬和米林有大动作,总部肯走有人要作妖,他们几个刚好在车里说点儿不太光明正大的对策 免得幺妹儿听见觉得哥儿几个太阴险。 路楠笑着和陈骁挥手道别。 去机场的路上,陈骁收到路楠发的信息,两行合计十四个字,是他当初赠与路楠的话,现在对方 又转赠自己。 倒也应景。 陈骁回复:共勉。 283 ‘长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。@无限好文,尽在晋江文学城 陈骁看着信息,点下了保存。 车里,仇超群和余亩有一搭没一搭地说着这次白酒峰会期间发生的趣事儿当然免不了将路楠一 夸再夸 余亩想:年轻女孩子又是能干的年轻女孩子长得还好看,在源川多难得啊,陈总惜才也是 应该的对吧? 仇超群一本正经地点头:“要么说呢,我们陈总最惜才了。“ 被两位好兄弟揶揄陈骁耳朵有点发热,忙不迭换了个话题:“你在京市也快一个月了,有没有什 么发现?“ 仇超群看了一眼正充当司机的翟助理一他从路楠那边要来车钥匙,但是有助理在,怎么会轮到他 开车呢? 现在用的是京市市办的车,二十多万的价位,没有前后排隔音玻璃这种配置说起话来多多少少 有些不方便。 陈骁微不可查地点点头示意仇超群可以直接说。 如此,老仇和老余便知道翟助理是可信的——哪怕此刻不是忠于陈骁,也必定忠于源川 仇超群一拍脑袋:沈叔叔怎么可能把来路不明、底细不清的人放到陈骁身边翟助理虽然看起来 年纪不大但说不准就是沈叔叔找人调/教了好几年的全能助理呢。反正这陈骁这小子从小心眼就不 少,他暗示没关系那就是没关系的。 想通这一点,仇超群就放心大胆地说了:“你说令扬那边的挖角行动主要会针对我们城市经理级 别的人但不排除省办总经理一级,尤其是是几个重点市场。京市的市场地位够重要了,简直就是兵 家必争之地,京市经理拥有的资源又比其他地方的丰厚,所以令扬的人一定会想办法接触、策反五个 品牌部经理之中的人。先做个排除法,路楠和老余肯定是没问题的。“ 陈骁唔了一声。 仇超群冲着一脸惊异的老余讨好笑笑:兄弟,也不是我故意想要瞒你的。 “你别怪他,是我让他谨慎行事的。京市这边不宜打草惊蛇,这阵子他也只是私下调查,路楠和 你都不知道的。”陈骁帮仇超群解释了一句。 余亩听到陈总这么说,知道自己和路楠被一视同仁,心里头就不怎么在意了。 仇超群继续往下说:“剩下三个人里头,梁希明这个人,自视甚高、志大才疏,但是确确实实是 用心经营京市经典酒市场的,而且他又是你表哥,有这层亲缘关系在,令扬的人知道从他这边下手难 度太大,大概只有分他股权才能打动他吧。” 仇超群小小地开了个玩笑,结合他刚才对梁希明做出的评价可知,令扬的人除非疯了才会找上梁 希明:“所以流通品牌部的经理林启航和难得糊涂品牌部的经理李浩白才是我这段时间的重点关注对 象。&t; 陈骁点头,倒是和他判断的差不多。 “林启航不是川省人,是闽省人,如果令扬要打动他,那么他的籍贯是个很好的切入点,毕竟咱 们集团排外是事实。”说到这里,仇超群无奈地耸耸肩,马上抢救了一句,“不过现在这个情况 已经有所改善了,林启航才三十三四岁,就能做到这个级别实属不易。只是他平时话少,我也不知道 他对同样非川籍却比他年轻的路楠和他同级别是个什么想法。” 无非两种,一种觉得公司选拔中高层的户籍潜规则已经不那么重要了,他日后升级有望;另一种 觉得自己干了多年还不如个新人,进而心生不服。 陈骁表示明了,然后说了自己的判断:“流通品牌部的产品定价摆在那里,林启航掌握的客户资 源重要性不够。” 仇超群一脸神了的表情,讲出他这阵子明察暗访得到的消息:“是吧,我也是这么想的。所以来 了没几天我就开始重点关注李浩白——我听何涛说,李浩白在京市有房子。“ 这一句话,信息量可太大了 莫说是后排三人,就连正在开车的翟助理都忍不住分了一下神。 这里是京市! 首先得满足五年社保和个/税/缴纳,才有购房资格——仇超群补充:“李浩白在京市已经第六个 年头了。“所以符合这个条件。 其次京市的房价可不一般,按照李浩白去年够格买房来计算,去年京市房价的均价在每平方在四 万左右。就算李浩白买一套小户型、位置偏僻一点,那也得三百万往上=首付最起码一百万 源川中层以上的收入确实是十分可观的,但那仅针对超额完成任务的总经理、城市经理而言 众所周知难得糊涂和和谐酒在京市是业绩是难兄难弟,整个部门连李浩白本人在内一共九名业 务,按照前几年台同的完成情况来看,整个部门年终奖也就税前两百万上下,这其中还要给内勤、会 计、人事分一点点。 除非李浩白每年都卡着年终奖的最大限额分给他自己—一但那是不可能的,偶尔一年问题不大 年年拿走90%他手下人一定会造/反 “对了,何涛还说,李浩白前年就把他老婆孩子接到京市了,现在他儿子在京市念初中。”仇超 群补充。 余亩吃惊地说:“李浩白不是租房的吗?我们之前都去他那边吃过饭………”但是,他突然想起, 最近一次,确实听李浩白说要回家辅导儿子写作业。(注:239章开头) 余亩心想:如果只是买个房,在满足社保和个/税/缴费年限的前提下,我咬咬牙也是能做到的 但是想要买了房并且把老婆孩子都带来京市….@无限好文,尽在晋江文学城 他有点儿难以置信:“老仇,你是怎么知道的?“我这个在京市和人家天天见的人都不知道这 乡 仇超群瞎了一声:“也不知道是不是我人品好,所以运气佳。路楠让何涛给我当向导,顺便拜托 我给这小子紧紧皮。没想到何涛愉懒归偷懒,其实对京市市办的上上下下、里里外外的八卦了如指 掌,李浩白家里的情况,他都知道得一清二楚。” 这大概就是蛇有蛇路、鼠有鼠道吧。 陈骁翘了翘嘴角:“未必是巧合,她一贯有识人用人的本事。“ 仇超群强忍着牙酸说正事:“这几天你回总部,我在京市盯着李浩白。他可别以为在京市买了 房,就天高皇帝远了,根还在川省,敢做对不起我们源川的事儿!“ 陈骁看了老仇一眼。 “懂懂懂,法治社会,我不会乱来的。”仇超群保证。 余亩出声:“那我去盯着林启航,以防万一。“ 这事儿就这么决定了。 上机前,陈骁略带骄傲地想:楠楠是真的不知道我让仇哥来京市的多重任务么?未必吧,毕竟她 那样聪明呢! 给路楠打电话的人是她前不久才见过的,‘老朋友了。 她在电话这头表示自己请客,茶馆见面 见时只有章礼,路楠笑眯眯地问:“小章总,又来京市出差么?“ 【还是说,你哥又去应酬了,你在外头晃荡无聊才找我呢?】 【如果是这样的话,我可能会对你不客气哟,毕竟我也是很忙的。】 章礼还是一副玩世不恭、老子最帅、快点问我、我很咿瑟的模样:“路经理这回可猜错了。” 路楠不疾不徐地给自己斟了一杯茶:“哦?“ 【这种程度的捧哏就够了,他得到一个字回馈也会继续往下说的。】 “我哥呢确实是来出差的,他和一城建筑已经签约了,乌城国际贸易中心三期的招投标刚结束, 这次的主体建筑设计建造由一城建筑和四方建筑共同承建。“章礼看了看手表,“我刚过来的时候他 们已经签完约,估计我哥就快到这里了。 【哇哦,厉害了。】 路楠诚心诚意地说:“待会儿见到章总,我一定要亲口和他说一声恭喜。“ “还有个事儿。”章礼嘿嘿一笑,“除此之外,我以后也要常驻京市了,我哥说,要在京市设一 个办事点,让我过来坐镇。 这可以理解,章礼现在已经脱离废柴范畴,四方建筑的根在华安,京市属于新开辟的市场,打虎 亲兄弟,不让章礼来,难道要他俩的老父亲出马? 没看到对方吃惊的神色,章礼有点儿失望。 说话间,章祺到了。 路楠帮他点好铁观音。 对方解开西装扣子,冲路楠笑笑:“路经理好久不见。其实这次冒昧约你,是想谈谈签经销合同 的事——当然,不是华安市,是京市。”业务发展到这里,京市需要应酬的人就多了、需要用酒的地 方也多了。 路楠心想:所以我这算不算是暗睡就来送枕头。我这运气,没谁了吧? 路楠和章氏兄弟不是第一次合作了,谈合同的过程十分顺利。 章祺直接说:“其实我原本还是考虑经典酒的,但是舍弟说在国外做和谐酒顺手了。京市这边的 业务我打算交给他负责,也要听取他的意见。“ 章礼一脸骄矜地看着路楠 章礼一脸骄矜地看着路楠。 路楠夸财神爷的时候一向都是很诚心的,把对面那个心理年龄远不如她的‘少年(?)夸得有 些不好意思。 @无限好文,尽在晋江文学城 【真是,士别三日当刮目相待。章礼选择和谐酒,真是我没想到的,这是误打误撞还是傻人有傻 福啊?签我这边,我能让他亏?】 合同金额也好商量,路楠中肯地提议:“如果是为了京市范围内的商务用酒,其实我建议签三百 万的合同就可以了,刚够上了中型经销商的级别,费用这边我会尽量帮小章总申请的,会给到最优 章祺道:“是的,这一点我对路经理绝对放心。“ 路楠笑了笑,接着说:“不过,如果四方建筑有意将酒水业务渐渐从总公司剥离出来,那我建议 章总不妨签再签一份海外经销合同。“ 章祺挑眉:“就像狮城那样?“ 路楠回答:“是的,就像狮城那样。“ 284 章祺拈着茶杯,思考着路楠这个提议的合理性与可行性。 四方建筑酒水子公司这两年的业务虽然主要是范经理负责的,不过华安和狮城两地每个季度、半 年、年度营收报表章祺都仔细看过。 比起从前给败家弟弟找点儿正事干这个初衷,章祺现在对白酒行业也不是一无所知了。 在他看来,相较于建筑行业白酒此类快速消费品不仅仅是市场消耗速度快回款周期也很短。 譬如乌城贸易中心那样规模的项目,从招投标开始到甲方验收结尾款,从头到尾砸下去的钱以九 位数、十位数计算,周期长的可达三五年,到最后还会压着一笔质保金。然而白酒行业就不一样了,千 万元的酒水经销合同,每次给厂家打款不过两三百万,这笔货款进货之后又基本都可以在一个季度内 卖完拿到了回款,毛利润还十分客观。 可以说,建筑行业确实赚钱。不过称不上来钱快,而且还伴随着高风险。 作为承建方,他们不论是和甲方的沟通、谈判、客情维护,还是材料供应方的还价、采购、进货验 收又或者是和施工单位的斗智斗勇,麻烦事都比经销酒水要多多了 像章礼这种性格的让他沉下心来搞工程,他是做不到。就算他愿意做老章家也不太放心,怕章 礼好面子、耳根子软、做糊涂事(譬如给朋友牵线搭桥介绍资源最后坑了自己家这种事章礼没少 做),甚至会砸了四方建筑的招牌。 相比之下,酒水业务就容易得多了。 “这个败家子耳根子再软,无非就是白送点儿酒给狐朋狗友喝。这点钱,倒是无所谓。”—这 是章父的原话,也是章祺的心里话 此次章祺、章礼来京之前,章父找了长子,好好地谈了一回。 两年前,退居二线的老章曾劝诫过长子贪多嚼不烂。但是这次,老章也别别扭扭地和长子承认 错误了:“我现在都还在用以前的眼光和思维方式考虑问题,已经落伍啦。就连你妈都让我以后我 别给你瞎出主意,真是的,我都没她看得明白、想得透彻。公司交给你这么多年,遇事该怎么做你心 里清楚得很,不用听我的。不过话说回来,我之后要是真忍不住又同你说点什么,你还是先当面敷衍 两句,给我这个当老子的留一点面子哦。“ 章祺点点头 他其实早就这么干了一一这一没必要告诉父亲 章父满意地点点头:“你弟弟,心计手腕都不如你,好在现在长了点脑子。他去京市,我别的不 担心,就担心他太闲了。”四方建筑在京市分公司都有专人做专门的事,章祺估计一个月左右才能来 一趟,那么便需要章礼在这里,起到监督的作用 说实话,也确实会比较闲。 知子莫若父,章父(章家全家都)知道,章礼这个人闲则生事 章祺说:“您放心,我会给他找点儿事情做的。“ 这不就找上了路楠。 章祺对路楠的观感相当不错,之前甚至几度想要把她挖过来。 从公事方面说:源川酒在华安市差点一度压货—这是路楠的前一任,那位刘经理干的好事。幸 好路楠另辟蹊径,将源川经典酒真正地送上了华安市商务聚会的酒桌上,并且当时用了不到三个月的 时间,解决了四方建筑酒水子公司的库存问题。还成功举办各类活动,打开华安市市场,将年销量直 接翻了三倍以上。 从私事方面说:她的提议让章礼顺利断/奶”,让刘阳主动断了和章礼之间的关系,更是随口一 个建议都能让章祺私人小赚二百万,顺便还搭上了温绥大酒店这条线,进而去接温绥影视城修建园区 的case。 桩桩件件对四方建筑、四方酒水和章祺、章礼本人都是只有好处没有坏处的。 @无限好文,尽在晋江文学城 大概是宗族观念强、商业氛围浓厚的地方都比较信风水。 华安市的人大部分都信,章祺虽然年纪不大,可是也不例外。 他想:大概路楠这个人确实旺我们章家吧。 有这样靠谱的人在京市,章祺很放心败家弟弟来这边。 刚才路楠提议京市和谐酒的经销合同签三百万的时候,章祺的心里头还不怎么满意:太少 京市和华安市的经济水平完全不同,就他了解到的,三百万实在是太少了,哪怕路楠不是有意疏 忽怠慢小客户呢,只签年三百万的量,估计她两个月都抽不出一天去管管章礼。 好在路楠又主动说起了海外经销权,不然章祺大概要做从商十余年主动让厂家提高合同金额的荒 唐事了。 @无限好文,尽在晋江文学城 章礼不知道他哥的良苦用心,以为现在是他的买方市场优势呢,拽的二五八万地看着路楠:“还 签海外经销权?狮城市场基本上也就只能卖那么多了,我从年三百万干到年五百万,容易么?“ 【…您可真能说得出囗,出大力气的是其他业务吧,再不客气一点,我听林燕说刘阳在狮城可 拼了,狮城至少有三分之一的业绩是她做出来的,她到现在都没回国的意思呢。】 “坐没坐相,怎么和路经理说话的?“章祺喝了一声。 刚才还在抖脚的章礼一下子啪嗒坐好 章祺转头对路楠说:“路经理的具体想法是怎么样的呢?舍弟刚才有一点没说错,狮城一共就那 么点大,和谐酒在狮城市场基本上已经饱和了。” @无限好文,尽在晋江文学城 路楠胸有成竹地说:“狮城地理位置优越,即便和谐酒在那里的年销量已经基本饱和,但是狮城 周边的国家却依旧是空白市场。东南亚诸国华人众多,首先白酒文化就很能得到当地市场的认可,其 次”其次就是今年新闻中讲了无数次的现代丝路贸易——分位陆上和海上,海上那一条南线可是 必过马陆甲的。 章祺本人平时也喜欢看新闻联播和时事政治,当年吴川去华安市和他聊天差点没把天儿聊死。 (173章) 他现在和路楠聊起这些,和那种酒足饭饱之后一群男人吹牛皮式地侃国家大事完全不同,而是从 当下一些政策风向分析白酒行业今后的发展方向—这是路楠主要在说。一行通,行行通,这些政 策,总文件传达的精神往往也涵盖了当下最受重视、和四方建筑息息相关的房地产业。 虽然年龄差距不小,但是章祺和路楠能聊到一块儿去。 只是苦了章礼。 他对这些一点儿都不感兴趣,坐在一旁如坐针毡,想要挪一那屁股,凳子弄出吱呀一声,这就被 他哥瞪了一眼。 “我、我去一趟洗手间。”尿遁,什么时候都很好用,学生时代听到不感兴趣的课,他都是这么 遁过来的。 ↑章礼除了体育课,就没对其他课程感兴趣过。 章祺不甚在意地冲败家亲弟摆摆手,路楠忙里抽空地对人傻钱多小章总客气笑。 章礼:看见了吗,我的名字有个礼字,不过我完全感觉不到你们对我的礼貌。 小章总骂骂咧咧jg 他去放了一趟水,稍微缓解了一下面对两位作风同样强势的人的压力,出来洗手的时候看到了一 个眼熟的人:“嘿,是你呀?你也来这儿喝茶?“社交牛/逼症的人大多是如此了,在卫生间碰到人也 可以热情地打招呼。 迟宴左右看了一眼,才确认这个用发胶抓出潮男发型的兄弟是同自己讲话。他觉得对方有点儿眼 熟,就是想不起来在哪儿见过了 “上个月,在鸭店!你还问我,和我一起吃饭的女的和我是什么关系呢…… 在对方的提示下,迟宴想起来了一一就是这个花花公子!就是他!就是他误导自己,让自己以为 学姐和他之间有什么亲密的关系! 这可真是:(迟宴单方面的)仇人见面,分外眼红啊。 他俩的对话实在是有些诡异,厕所隔间里出来的一位老兄使劲儿瞅了他们好几眼:确实长得不 赖,难怪可以吃那碗饭。 “那人什么眼神?怎么怪怪的?“章礼抖了抖手上的水。 迟宴看不惯他这样,抽了擦手纸巾给他,摇摇头说:“不知道,眼神不好吧大概。“ “谢啦。“章礼擦完手,xu地一下把纸巾扔进垃圾篓里,骤然回神,“不对,你怎么在这儿?该 会是跟踪路楠来的吧?我跟你说你这样就很没品了……”不拉不拉的一大通,根本容不得迟宴解释。 想到月余之前自己和对方打听学姐的情况,对方一副花花公子的模样、语气又轻浮(章礼:尼玛 老子说话一直是那个腔调),迟宴本来就看章礼不爽呢,现在被扣了跟踪狂的帽子,新仇旧恨加在一 起,他的语气也变得不耐烦起来:“我来这里喝茶关你屁事?“ “哟,还挺拽?“ 两人倒是没打起来,但是章礼仗着身形和力气,把迟宴推推操操地弄到了他哥和路楠所在的包 厢:“路楠,你看看,上次就是这个人,鬼鬼祟票地和我打听你的事情。” 285 迟宴年轻但并不力壮再加上听到面前这个混子一路喊着学姐的名字,他着急想要解释呢,一分 心就落了下风被混子推进了一间包厢。 包厢门被用力打开发出哐当一声。 包厢内正在严肃认真谈事情的两人和包厢门外扭成麻花仿佛拍喜剧片的两人面面相觑。 包厢外还有不明状况,准备上前劝架的服务员。 一时之间场面相当尴尬。 章祺没想到自己弟弟这么出息上个厕所都能惹出事情来。这坚定了他要增加合同金额以便底气 更足地拜托路经理稍微分神照看一下这个败家玩意儿的心。 @无限好文,尽在晋江文学城 路楠起身,往门边走了几步打量了一下依旧扭在一起的章礼和迟宴,然后对一脸纠结的服务员 笑笑说:“没事他们闹着玩呢。“ 她一个眼神扫过去 迟宴没说话不过还是不挣扎了 章礼改推操为勾肩搭背:“是我俩认识的,闹着玩呢。你去忙吧,别搁这儿站着了。“ 这俩客人穿着打扮都挺阔气包厢里坐着的那位男士气势迫人、走过来的这位年轻女士相貌和气 质也十分出众。 应该就是有钱人闹着玩吧? 服务员将信将疑地走了。 “进来。”章祺面无表情地吐出两个字 两个加起来年纪超过五十岁的‘少年乖乖进了包厢。 章礼是见他哥脸色不善即刻安静如鸡; 迟宴是看到学姐真的在这儿深感丢人遂低头不语。 章礼闯祸多了,知道什么叫做恶人先告状啊不,是坦白从宽:“哥哥哥,这就是我和你说的,上 次大晚上和我打听路楠现在在哪儿工作、和我是什么关系的那个人。好家伙居然跟踪到这里来了, 哥我和你说,这次我可是见义勇为,你不能打我。 章祺听完他的话,将目光转向衣领子都有些歪了的年轻小伙子身上。 迟宴也不知道是怎么回事,坐在包厢里的大哥一开口,自己就乖乖进来了。 此刻,他听见混子的污蔑,好吧,他得承认,这确实不完全是污蔑,他当初对着一个陌生人打听 学姐的事情确实是他毫无分寸感在先, 早就知道自己大错特错但是一直开不了口道歉的迟宴今天豁出去了一—都已经从厕所被人逮出来 了,自己在学姐面前还有什么形象和面子呢? 他转头对着当事人十分正式地道歉:“学姐,很抱歉,之前我的行为给你造成了很大的困扰。我 知道我错了,也不奢求你原谅我,但是我保证以后不会再犯了。 章礼在一旁抽了一口气:这小子,还真是对路楠有非分之想。勇士啊! 路楠早就过了被别人误解就的要满世界嚷嚷讨回公道并且洗刷自己污名’的年纪。现在别人对 她是什么看法、什么想法,她根本就不在乎。 【都是社畜了,成熟点行么?】 【没犯贱到自己面前,就先忍一忍;忍不下去了,要么想办法报复回去,要么直接告对方诽谤他 人名誉。】 【虽然,告了不一定能取证成功、胜诉也不一定有几块钱经济赔偿,但那就是自己的态度。】 【这一招特别管用。】 鉴于迟宴现在认错态度好,且还是自己的客户—一后面这个是重点。路楠严肃着一张脸说: “我接受你的道歉,希望你以后不要偏听偏信。“ 迟宴低垂着脑袋,老老实实地点头 这—pat在路楠这边就算是彻底过去了,她转头笑着对章祺说:“我来介绍一下。章总,这位是 夜宴酒业的迟总。您也听见了,迟总之前之前是我的大学学弟,现在是和谐酒京市的经销商做的是团 购渠道,今年的合同量一千五百万。” 说完,她又给迟宴介绍了一下章家兄弟 章祺冲着迟宴微微颔首,心里头盘算:就这样城府的人,都敢签一千五百万一年,可见京市的钱 是真好赚,那么章礼是不是可以加一加担子? 章礼一听,这小子家底儿不薄啊,眼珠子咕噜噜一转,哈哈一笑:“可不就是巧了。这叫不打不 相识,我比你长几岁,你以后叫我一声哥,有什么事尽管招呼一声。” 迟宴才不想和这种无赖称兄道弟,但是他对着章祺还是很有礼的。他稍坐了几分钟,手机响起: “喂,舅舅,我刚遇到学……路经理,对,她也在这家茶馆。“ 路楠看了章祺一眼,轻声对迟宴说:“如果巩总有空,不妨大家拼个桌聊聊天?“ “嗯嗯好。“迟宴一点都不想面对章礼,但是同一时间,他舅舅在电话那头说相请不如偶遇,想 要一起凑一桌,他便只能应下,然后嗫嗒着和学姐商量。 这正合路楠之意。 十几分钟后,巩绍辉带着一位朋友来到这个包厢,他这位朋友也是做航运的。 这种商务场合,本来就是相互换一下名片,日后再遇到大家都是熟人。 双方有路楠作为纽带,坐在一起寒暄攀谈,气氛惊人地融洽。 相较于迟宴的有些不自在,章礼在包厢里就如鱼得水多了。巩绍辉年轻的时候是个顽主,不然帮 迟宴分析怎么追女孩子也不能够头头是道;巧了,章礼也是。他俩竟然一见如故。 路楠是顺势邀请巩绍辉过来的,想来准备借着一城建筑的势在北方开辟市场的四方建筑在各类建 筑物资运输方面自然有走航运的需求。主动替喜户引荐、整合一下资源,就算是路楠做好喜情维护的 手段之一吧。 章祺和巩绍辉就他们双方的主聊了半个多小时,接着自然而然地聊到共同的副业—一源川酒的经 销商。 巩绍辉得知章祺已经和源川合作好多年了,先前更是一直由路楠对接的,顿时来了兴趣,他坐直 身子讲起了这几天刚刚学入门的‘酒经,顺便不忘夸一通路楠盲辨酒水的本事。 尽管投缘,但章礼的胜负欲还是起来了:“是啊,路经理最厉害的地方还不是喝酒的本事。她对 市场行情和政/策方向的精准判断和把握才是最难得的。&t; 不用想了,这话绝不可能是章礼原创的。 @无限好文,尽在晋江文学城 这位小章总说着说着就炫起了他们公司在华安市的几次大型活动,以及他去狮城之后连年递增的 销售额,末了,还补充了一句:“今天我们也在和路经理谈经销合同的事呢,京市和海外的。” 要不是章祺和路楠刚才详谈了马陆甲海峡附近国家的白酒市场、分析以狮城为集散点发往周边国 家的运输成本、以招分销商二批商的形式将和谐酒铺到周边国家的销售政策等等,且在章礼和迟宴破 门而入之前,和路楠一起预估了市场行情,计算出一个比较合适的合同金额,他真的会让这个半桶水 晃荡的亲弟弟卖车履约的。 @无限好文,尽在晋江文学城 巩绍辉一行三人在这边包厢坐了一个多小时,末了还说要邀请章氏兄弟和路楠吃晚饭。 路楠想:巩总大概是感激我给他介绍了一位航运方面的潜在客户? 章祺彬彬有礼地笑了笑:“下次吧,巩总,我今天先和路经理去把经销合同给签了。” 于是巩绍辉‘恋恋不舍地说:“行,那咱们回头再约。“ 事缓则容易生变,即便章祺不说,路楠也打算在今天一天之内将经销台同一鼓作气地搞定 最后双方离开茶馆之后,去源川京市市办继续聊正事,敲走了一千五百万,其中三百万京市团购 渠道,一千二百万是海外经销,位于玛莱区域一—路楠建议以先前出货比较少的中度(注:中度白酒 的度数在41-50度之间)和谐酒为主。 路楠解释:“中度白酒没有高度白酒那么烈,狮城具有相当地特殊性,所以高度白酒有销路,但 中度白酒会更适合东南亚地区其他市场。 章祺只说了一句话:“你看着办就是。“ 这是何等的信任。 路楠郑重地点头:“章总放心。“ 她让内勤打印合同,两人当场签字 这个速度,令齐静惊叹。 送走章氏兄弟,回到办公室,路楠往椅子上一靠 闭目养神好一会儿,她才伸手揉了揉自己的眉心,看着接近下班时间了,路楠打了个电话:“郑 晶,是我。” 电话有来电显示,华安市内勤郑晶当然知道来电的是前上司,她兴奋地接起来:“路经理!“ 路楠抱歉地说:“本来以为可以去参加你婚礼的,但是手头事情没有处理完……”郑晶的婚礼在 五一假期。 “没事的没事的。”郑晶一点都不介意,她完全可以想象,路经理只身一人到了京市会有多忙 路楠笑着说:“那我就提前说一声恭喜。回头我的礼金就让林蒸替我捎过去。“ “不用,路经理,真不用。” 说了一番客套话,又闲聊了几句,问了问华安市最近的市场表现,路楠得到了想要知道的信息 笑着挂断了电话。 随后,她打电话和林燕说了帮捎礼金的事儿。 林燕一口答应:“不过,路经理,你在京市是不是很忙啊?” “是啊,千头万绪。“路楠叹了一口气,“人手严重不足。真怀念在华安市的时候啊,和你们都 磨合好了,相互之间也有默契。“ 林燕犹豫着说:“路经理,我听黄哥说,骆俊杰好像有想辞职的意思…” 286 路楠嗯了一声:“我刚才听郑晶说了。具体是怎么回事啊?“ 林燕对着路楠一向是知无不言、言无不尽的,叽叽咕咕很快把华安市现在的情况说了一遍: 现有的经销商里头章总、田总、洪总他们的合同金额基本与去年持平; 温绥大酒店那边李总今年的合同量翻了四倍,走制酒卖的很好; 流通渠道除了原有的经销商之外,还额签了两家新的经销商,虽然金额各自只有五十万,但唐经理 好像已经很满意了; 四个渠道都挺忙的然而商超那边依旧没什么起色,骆俊杰的工作一再受挫,在市办和黄达方聊天 的时候流露出这样下去有点没意思的想法。 说完之后林燕也反应过来:“路经理你是那边人手不够,想从华安市调人过去吗?那你看 我… 说这话的时候她有一丝丝的心动、但更多的是犹豫。年初的时候她确实也热血上头,紧跟在骆俊 杰说了想要跟路经理一起调动的话。 但是林燕冷静下来之后,考虑了更多现实问题:自己现在在华安市的工作十分顺利;也买了房 下一步打算买一辆十万以内的代步车;并且在生活中遇到了还不错的男孩子,正在相互了解阶段。 林燕想:如果路经理需要我那我肯定是要过去的,只是、只是华安市工作交接也需要花不少时 间吧。 路楠对别人的情绪和善恶意最为敏感,哪里猜不到林燕的想法? 在她看来林燕现在的犹豫自然不是什么背叛。 每个人都是独立的个体,林燕在华安市的前途很不错经销商对她也满意,于公于私,她都没有必要 来京市。 【这是职场又不是封建社会如果只是因为有提携的恩情就罔顾对方的职业发展规划,那我的作 风未免也太霸道了吧。】 “你啊,还是安安心心在华安市服务好四方酒水,我刚才才见过章总,他对你的对接工作很满 意。“路楠笑着说。 就着章总来京,路楠自然而然地说起四方酒水在京市也签约的事一一她故意的,这个时候不能低 调,越是宣扬开越好。@无限好文,尽在晋江文学城 路楠在心里头盘算着:骆俊杰是和我同一年进入源川的校招大学生,人是不懒,服从性也好。现 在么,经验有了,就是缺一个机会。一月份的时候,他倒是表露了想要跟我来京市的意思,但是当时 我自己都对京市的情况两眼一抹黑,实在是不方便带人过来。这不仅不合规矩,也容易引起京市已有 业务们的反感。 不过现在就不一样啦。 路楠花了将近四个月的时间,不管手下六个人是不是真心实意,反正表面上对她是很服气、很尊 敬的了。 再加上夜宴酒业前后两次合计一千五百万的经销合同、四方酒水刚刚敲定的一千五百万合同,台 计比去年多了三千万的合同量,京市和谐酒市办完全可以再申请配一到两个人。 她从郑晶和林燕那边得到自己想要的消息,想了想,给唐经理打了个电话—要从对方手底下挖 人,必须得知会他一声,这是对他身为城市经理最起码的尊重 “路总?“地级市的负责人这么喊路楠一点毛病都没有。 唐经理接到路楠电话的时候还愣了一下,这位怎么会突然找自己? “唐经理,有个事儿我想和你商量一下,关于骆俊杰…….”路楠讲了讲自己的打算,并强调, “他可没找我说什么,是我刚才给郑晶道喜,无意中了解到的。” 除非特意针对谁,不然路楠说话一贯都很妥帖 老唐觉得对方虽然升职了,不过做事还是很讲规矩的,遂大方地表示:“我这边是没有意见,路 总你去问问小骆的意思,他要是愿意,我立马放人。“ 凭良心说,虽然华安市的商超渠道是整个华安市五大渠道中表现最一般的,但是放眼全省,华安 市的业绩还是遥遥领先,括弧现在还有个后来居上的海临市。@无限好文,尽在晋江文学城 一个人如果想跳槽,日常工作中多多少少都会带出一点情绪,唐经理其实心里头早就有数了,现 在路楠想要要人,真是两全其美。 他琢磨着,骆俊杰想要走,自己可以从原先的老部下里头要一个人过来么;或者是把李斌和李子 恒两个人分开,这俩有亲戚关系,把持着流通渠道,和钱鑫之间的矛盾倒是愈演愈烈了。 有老唐这句话就好 路楠笑了:“那我和他谈谈。“ “行。”唐经理毫不怀疑楠想要调谁就能调动成功这件事,虽然远在千里之外,但是他也听说 了,京市和谐酒签了一个一千万合同量的新经销商呢—他明天就会知道不是一千万,是三千万。 骆俊杰那边,情况不复杂,他进源川也快三周年了,先前算是运气倒是不赖,第二年就遇到了路 楠,虽然从业绩论,负责商超渠道的他和其他渠道的同事还有点儿差距,但是之前路经理的考核平分 标准比较公平,在兼顾业绩的前提下,几位业务主管之间的年终奖差距并不是很大。公司关于薪酬方 面是保密,但是关系好的同事之间也会模糊一下金额,稍微聊两句。就这样,他心态还算比较平,也 算赚到了点儿钱。 今年的形式比前几年要艰难一些,骆俊杰估计年终奖会缩水。考虑到钱途和前途,他想换一份工 些 他只是业务主管,如果从源川辞职,直接去其他酒厂或者经销商处上班都是没有问题的。 骆俊杰也考虑过了,要是自己还想从事白酒相关,最好别在华安市了。 因为源川酒在华安市的市场基础已经夯实,其他品牌想要复制它的成功,实在是有些艰难。 骆俊杰听见手机响起,看见来电号码,愣住了:“路经理?路、路总……” “行了,叫不习惯就别改口。“路楠毫不在意地说,“怎么样,听说你想换工作?如果只是想换 一换工作环境,并不是想换行业,那么有没有意向来京市?“ “路经理你怎么知道的?您能把我要过去?”骆俊杰纳闷呢,没等路楠回他,他又连连点头: “有有有,我愿意我愿意。“ “从华安到京市距离不近,距离你家就更远了吧。如果确定想过来,我再和你说说这边的工作内 容和大概薪酬。”@无限好文,尽在晋江文学城 这有什么好考虑的,以往的事实证明跟着路经理有肉吃,只是骆俊杰有点担心:“公司还有唐经 理那边…” 电话那头的路楠轻笑一声:“那不是你操心的事,我会处理好。嗯,你考虑一天吧,明天再答复 我。” 今晚上骆俊杰约黄达方喝酒聊起这事儿,对方十分赞同他去自是不提。 当下,路楠伸手点了点桌面:搞定唐经理和骆俊杰。好了,我得陈骁打个招呼,然后去和总部人 事说一声,毕竟是跨大区调动。 陈骁接到电话的时候才下飞机:“我刚开机,你就告诉我这个好消息。“这里指的是签经销商的 事儿。 路楠笑了:“可见骁哥你这趟回去一定诸事顺利。” “借你吉言。只要骆俊杰吗?你刚才说,四方酒水在京市签的三百万也是团购,要不要配团购人 员?&t; “暂时不用,四方这个京市范围内的三百万我打算交给林语柠对接。”刚巧夜宴酒业增加了合同 量,这是唐诗对接的;现在林语柠也分到一个,勉强公平。 陈骁完全尊重路楠的意思:“你明早上就打申请吧,人事那边不是问题。“ “谢谢陈总。“ “又贫。” 通话结束后,陈骁即刻吩咐翟助理明天去总部人事部打个招呼。 送完陈骁去机场之后就顺便摸鱼的仇超群接了个电话,肩膀夹着手机的他都惊呆了:我就离开了 小半天,发生了什么?告诉我和谐酒海外经销合同签了一千二百万?谁来掐我一把,我怀疑自己现在 是在做梦。 噼里啪啦筑长城的仇超群心想:有些人啊,真是活该升职加薪!这也太能干了吧,这让我这个品 牌部的副总、过来主持开展海外经销招商工作的人压力很大呀。 得了,这是继令扬臭嘴吴克诚和源川蛀虫刘经理、王兴龙、接替路楠的唐经理之后,第五个觉得 自己要被拍死在沙滩上的前浪。 麻将桌上的他放下手机木愣愣地掐了余亩一把,得了对方一个滚字。 李浩白不明所以地问:“怎么了这是?“ 仇超群顺势把消息一说。 李浩白看了梁希明一眼,讪讪笑了:“路经理确实是能耐人。” “可不是,今年她年终奖该不少了。“仇超群状似无意地感慨了几句,“还是京市市场的钱好赚 啊,我之前在一枝花市,要死要活才签个三百五百万的。啧啧……” 余亩毒舌地说:“你就知足吧,她现在签的海外经销合同不都算你一份业绩么。” “所以说,陈总这是挖到宝了啊。哎我跟你们说,前几天白酒峰会结束的时候,国家级品酒师秦 老,都邀请路楠去参加他们的品评活动。”这件事只有坐在前排的仇超群知道,“奏老的品评活动, 那是什么规格、去参加的人都是什么档次的!“ 李浩白的眼里闪过一丝羡慕与嫉妒:“这是好事啊。都是京市市办的,到时候路经理去参加秦老 的活动,也带我们去开开眼呗。“ “那我说了不算,得人家路楠答应才行。”仇超群耸耸肩。 287 搓麻活动从下午三点左右开始一直进行到傍晚六七点,四个人准备叫点吃的送进来,余亩不经 意地问:“老李你今天不用辅导孩子写作业?“ 李浩白看了看手表:“他们学校最近有什么课外活动放学晚我倒是可以偷个懒。” “难怪了。哎,我听说不辅导作业是父慈子孝、一辅导作业是鸡飞狗跳,你们家是不是这样 的?”余亩笑眯眯地说。 “瞎,这话说的再正确不过了。”说起这事儿李浩白也有一肚子苦水,“你是还没结婚、没孩 子,不知道给孩子辅导功课的苦。“ @无限好文,尽在晋江文学城 他诉苦一大通末了说:“学校也真是的,减负减负,其实就是把压力转移到家长这边来了,那什 么家校联系册,每天都要在上头写小结,还得签字。太累! 仇超群装作头一回知道的样子,问:“那嫂子呢?你让嫂子辅导呗都说母亲更细心、更有耐心 呀。” 李浩白摇摇头,叹气:“你嫂子总加班,上班时间不如我自由。没办法,想要给孩子更好的教育, 可不就得我俩人打工供这个一个小祖宗么。” 仇超群似懂非懂地点点头:“那是,这边消费水平是真高,尤其这个房价和教育投入,我这边养一 个孩子的开销可以在蓉城养仨孩子了。“ 梁希明倒是有孩子一留在蓉城老家,闻言看了李浩白一眼。 李浩白马上给自己‘打补丁:“你这么说倒也太武断,我就是家里头长辈都靠不住,不然丢给 孩子爷爷奶奶带,多省事啊。“ 说话间,棋牌室送餐服务将他们点的餐送到了 就着啤酒和烤串,四位都来自川省的男人聊着聊着就说起了心里话。 仇超群说父母催婚的压力、余亩说捎钱回家给爸妈盖房子和供妹妹上大学的压力、李浩白讲培养 孩子的支出和教育孩子的辛苦、梁希明说妻子不理解他以事业为重的心酸。 嗯,乍一听这四个男人是各有各的惨。 李浩白狠狠地咬了一口羊腰子:“玛德,这世道,做男人真是太苦了。 梁希明跟着点头:“我就不明白了,每个月给她那么多家用,她也不必出去打工赚钱,只是照顾 一下老人和孩子,还有什么好抱怨的。 余亩和仇超群对了个眼神。@无限好文,尽在晋江文学城 这不就是老仇最擅长的事儿了一一拉仇恨啊。 他是家中独子,家庭条件也好,从他口中说出来劝慰的话其实很没有说服力,甚至于因为他过于 轻描淡写地劝解,还有着‘何不食肉糜的天真可笑 余亩旁观,老仇不劝还好,越劝越是火上浇油 八点半,李浩白说不能打了,得回家。 搓在瘾头上的人自然说他扫兴,但是三缺一也没办法,大家就这么散了。 四个人一共两辆车,其中仇超群和余亩是送完陈骁之后直接过来的,开的市办的车;梁希明则是 开自己的车,李浩白是蹭他车一起到棋牌室的 因为喝了酒,仇超群便让余亩喊代驾 梁希明的司机今天请假,仇超群说:“帮梁哥也叫一个,道路千万条,安全第一条!” 李浩白满不在乎地说:“不就是一点儿啤酒么,和水似的。梁总,我替你开。”注1 今晚上平均下来,一人也就两三瓶啤酒,对于常年喝白酒的人来说确实和喝水差不多,梁希明想 着这家棋牌室距离自己所住的地儿也不远,就任由李浩白拿过车钥匙 仇超群诚心诚意地劝了几句,没劝住。 李浩白坐上驾驶位之后还哈哈地说:“仇副总你就是太守规矩了,唛啧,才会让个小姑娘在你面 前充大。” 仇超群皱眉:“不说这个,你们先走吧,我和老余等代驾过来。“ “行,我们先走了。”梁希明见李浩白还想取笑仇超群,从后排伸手在车外人看不见的角度拍了 拍李浩白的右肩,让他住口。 启动,开车。@无限好文,尽在晋江文学城 李浩白往后视镜看了一眼:“梁总,我又没说错。你看看仇超群,哪里像领导的样子,那个路楠 做什么事情都是自作主张的,要么就直接和陈总打申请,根本没把他放在眼里。“ “行了,挑拨离间这种事情,也不是一次两次就能办成的。”梁希明往座椅背上一靠,他也不喜 欢路楠。 前阵子拉拢严观成失败让梁希明很没面子,只是看在老严这个人心里头还有点儿通数,这件事情 路楠不知情的份上,他暂且不去找严观成的麻烦;这几天市办内部和经销商处都在讨论和谐酒在白酒 峰会大出风头的事,尤其是先前明明对经典酒合同量塇量有点儿兴趣的荣宝酒业和博悦酒业,纷纷都 不再提这事儿了。 梁希明想:这肯定是和谐酒品牌部横插一杠子导致的! 新仇旧恨′一起算,梁希明十分盼望路楠和仇超群之间会因为争权夺利而起龃龉 “唔,全公司的人都知道,路楠是我那个表弟手把手教出来的。啧,年轻男女之间有没有点儿什 么谁都说不准。如果仇超群和路楠之间起了矛盾,也不知道我那个表弟是帮理还是帮亲?是帮亲还是 帮更亲呢?”梁希明今日话也有些多,放在平时,他绝不会说这么刻薄的话。 李浩白拍梁希明马屁多年,很擅长揣摩对方的心思,闻言嬉皮笑脸地说:“梁总你放心,我看仇 超群今天对路楠签海外经销商不请示他的行为也有所不满,咱们多‘提醒他几次,他就知道总部之 外的市场上有些女孩子是多有心机了。” “是啊,这个女孩子,不简单呐。”梁希明绝对不想承认路楠在专业方面比他出众,思来想去, 只有从性别和年龄上否定她,给她编排一些年轻漂亮的女孩子在职场上最容易被冠上的罪名,仿佛这 样,就能证明她现在的职位来路不正。 ↑这种行为更显示了他们的无能。因为知道在工作方面无法打败对方,所以从私生活入手说一些似 是而非的话,相当令人不齿。 李浩白嘿嘿一笑,露出一点油膩中年男都懂的意思:“所以说,女孩子么,像唐诗那样漂亮又不 太聪明的是最好了。路楠这种,美则美矣,带刺、扎人!像嫂子那样在家照顾家庭多好,那才是女人 的本分。唉我就是能力还差了点,要是我能多赚点,也不让我老婆出去辛苦上班了。”注1 梁希明并不太愿意谈自家的私事,于是换了个话题:“专心开车,毕竟你喝了……… 梁希明的酒字还没说完,李浩白就踩了一脚刹车,慌乱地回头:“梁、梁总,前面有查酒 驾。“ 梁希明:日! "快停车、不不不快找个地方掉头……”没等他俩想好要怎么避过卡口,对面交警就招手示意他 们靠边停车。 李浩白回头看了梁希明一眼:“梁总,我这、我这。” “别慌,你就喝了一点儿啤酒。待会儿找找关系,关一晚上就出来了。“梁希明如是安慰他,实 则心里头想的是:要是听仇超群的话叫代驾就好了。这个老李真是的,逞什么能呢?真是给我添乱。 心里头抱怨完,梁希明还轻轻松了一口气,毕竟今日开车的人不是他自己,也算是不幸中的万 我 事到如今,冲卡逃跑是不敢的,李浩白只能摇下车窗,乖乖吹气了。 仇超群目送梁希明的车远去,伸手打了个报警电话:“您好,警察同志,是这么个情况。我和我 朋友一起吃了晚饭喝了点酒,他们俩不听我劝,一定要自己开车回去一一对,我也觉得这种行为必须 坚决制止,但是人家不听我的。我左思右想,这种违法行为绝对不能纵容,哪怕对方是我朋友也一 样,所以马上给您这边打了电话,大义灭亲!哎对对,刚开走,车牌号是xxXx,从雀友棋牌室到蒲黄 榆二里小区,好勒,那麻烦您了好好好,警察同志那麻烦您去教育教育他们,不过可千万别提我打电 话的事儿啊。您辛苦了!” 挂了电话,深藏功与名的仇超群看了余亩一眼:“咋?有意见?“ “高!实在是高!”余亩边摇头边说。可不就是高,酒驾,关进去,十到十五天。等李浩白出 来,令扬和米林的协议早就签完了,吃x都赶不上热乎的。 “彼此彼此,你也不赖啊老余。” 去机场的路上,仇超群不仅说了对李浩白的怀疑,还拿出了对方违反公司规走的证据以及私下和 令扬的人接触的照片。 陈骁看过之后,对仇超群说:“根据我和路楠的推测,令扬那边最近几天就会有大动作,如果李 浩白真的被收买了,他最近几天肯走会突然离职一一令扬能挖动我们省办总经理级别的人不多,京市 的资源特别重要,这个关头不能让李洁白添乱。你想个法子,让他暂时不能离职,拖上一周,这期间 你们去安抚好京市的经销商,李浩白……秋后算账。” 仇超群满囗答应。 这又不难。 他原本想今晚借着打麻将的机会,让李浩白‘现原形呢——这样,李浩白最起码会被公司审查 好几轮,也就不能作妖了。 谁知道天也助他呀。仇超群接到路楠电话的时候确实是吃惊+欣喜,接着心生一计,想到了这个 不用和李浩白撕破脸、不用当场逼梁希明‘壮士断腕的好主意 虽然只有一半一半的把握,不过老仇觉得他对公司里头这些老牌业务升上来的人是个什么脾性作 风,还是很了解的。 仇超群将计就计,路表现出了一丝对路楠的不满以降低李浩白的警惕,余亩不知道仇超群葫芦里 卖的什么药,不过也帮着敲边鼓。 这才有了现在的结果。 “他们要是同意你找代驾的提议呢?”余亩问。 “同意那自然是最好,大家都是遵纪守法的好公民。李浩白那边大不了推迟一天,还是按原计划 行事。“仇超群想起个事儿,“我们还要防着李浩白找关系提前出来。梁希明这个人好糊弄,只要这 件事传回总部,他顾及自己的面子和形象,就不会出面保李浩白了。“ 仇超群在总部的好人缘可不是盖的,第二天京市五大品牌部的人尚且不清楚李经理怎么没来,内 勤和会计她们就从总部群里得知了李经理酒驾被抓起来的消息。 路楠踩着高跟鞋进办公室,听见大家议论纷纷。 她抬眼看了仇超群一眼。 老仇耸耸肩,摸了摸鼻子。 【挺好,京市最不稳定的因素被暂时消灭了。】 【公司牢牢掌握主动权,之后想要给李浩白警告或者直接开除都可以,可进可退。】 “开会吧,我有事情要宣布一下。”路楠晃了晃手中的文件夹,对手下人说。 第288章 第 288 章 与李浩白这种丢人的、需要遮遮掩掩的事情不同, 和谐酒又签下一个新的经销商是件好事，路楠昨天让齐静打印合同的时候就猜到, 不出三四个小时, 整个市办就会知道了。 这并不是说齐静这个人嘴巴碎。 都已经签定合同的事儿了，说出来让其他部门羡慕一下怎么了？先前他们和谐酒羡慕别的品牌部的时候还少吗？ 再说，市办总共就这么点儿大, 昨天章祺和章礼走进来的那个气势，霸道总裁商务精英、豪门公子纨绔二代，两种款式都凑齐了，不管哪一种, 脸上都写了三个字：不差钱。 这里的会计内勤等等能在京市干几年，眼睛都毒辣得很, 上次虽然关于夜宴酒宴的迟总是大家看走眼了, 但这次这二位的签约诚意满满，她们都觉得路经理可以在四月剩下的五天里搞定这个新客户。 ↑没想到路楠的本事比她们设想的还要大, 不需要四五天, 进办公室后, 是五十分钟就谈妥了。 齐静听到召唤去准备合同的时候，顶着其余内勤惊叹的目光, 心里头是与有荣焉。 路楠知道，有人的地方就会有攀比。 市办的的内勤会计人事全部都是女孩子，年轻女孩子整天坐在办公室里，聊一聊八卦、比一比吃穿, 那再比一比各自部门的业绩也是常态。在不涉及造谣传谣、污蔑诋毁的情况下，都是一群可爱得如同小麻雀的姑娘们。 不过她还是在心底加粗记上一笔：以后有需要保密的意向客户，绝对不能带到市办来谈事情。 路楠带着她手下的人率先进了办公室。 梁希明因为昨晚上李浩白被带走之后也一同去做了个笔录，又被对方扒拉着说一定让他想想办法等等, 折腾到很晚才睡，今早比平时迟了几分钟到市办。 他进来的时候，仇超群还故作不解地问了一句：“老李是怎么回事？我们早上听说他被关起来了？昨晚他不是和你一起走的吗？这是犯了什么事情？” 之前仇超群言明不参与京市和谐酒日常事务的时候，梁希明就觉得这家伙怂，现在更觉得他烦人。话这么多，有这个闲工夫，怎么不去路楠办公室旁听晨会啊 、怎么不去关心关心昨天京市新签的海外经销商啊。 梁希明现在恨不得李浩白这个人就没有出现在他的生命里！望着周围一双双盯着他的眼睛，他含糊了一句，然后伸手赶人：“都去开晨会，叽叽喳喳干什么呢。” 难得糊涂品牌部京市餐饮渠道业务主管小声问：“可是，李经理不在，谁给我们开晨会啊？” “你，就你先看着办吧，主持一下你们品牌部市办的日常工作。”梁希明看了开口询问的人一眼，胡乱吩咐了一句。 经典酒品牌部的人跟着牙龈上火的梁希明进了会议室。 余宙对林启航说：“咱也开会去吧。” 仇超群耸耸肩，下楼去买咖啡——昨晚上他实在是太聪明了，因势导利、天衣无缝，因此打电话和陈骁吹嘘了好一会儿，夜里又因为太兴奋了也睡得比较晚，现在才早上八/九点，他就开始犯困了。 剩下难得糊涂品牌部京市的八名业务和一名内勤面面相觑。 刚才出声儿的餐饮主管犹豫地说：“……那我们在哪里开会？” 先前和谐酒和难得糊涂比其他三个部门早半小时上班，在他们之前使用会议室，路楠来了之后没几天就改了这个规定，让和谐酒的人按照公司规定时间上班，直接去她办公室开晨会，李浩白一开始还想抵抗一下，过了一周经不住手下人的私下抱怨，也改成和路楠一样，叫手下人到办公室开晨会。 只是，此刻李浩白的办公室门是锁着的。 一般情况下，所有经理都会将自己办公室的备用钥匙给本部门内勤一把，以备不时之需。 难得糊涂京市内勤见大家都看她，便摇摇头、一摊手：“李经理办公室的钥匙都是自己收着的。” 买完咖啡的仇超群回来，看见市办走廊还站着九只呆头鹅么，便问到：“怎么了这是？” 已经被迫出来扛事儿的难得糊涂餐饮渠道业务主管无奈地说：“没地方开会。” “嗐，你们今天先在内勤办公室凑合一下，回头再错峰开会吧，坚持几天，说不定你们李经理就回来了呢？”仇超群给出了这个主意。 实际上，李浩白还能不能回来，没人比他更清楚了。 …… 办公室内，路楠对众人宣布了又签经销商的好消息。 众人比上次签夜宴酒业要兴奋得多：上次以为是偶然，结果这才四月底，我们就完成了年度计划的跨越目标，只要手头的客户定时定量回款，今年的奖金肉眼可见地比往年要多多了。 路楠扫视众人：“四方酒业先前在华安市就和我们源川合作很愉快，只不过他们在那边签的是经典酒的团购合同。这次他们签了一千五百万，其中三百万是京市范围内的团购渠道，林语柠，之后你对接四方酒业，负责他们的团购业务。” 林语柠从昨晚回到宿舍就从齐静那边听说过新经销商的合同情况了，也猜测这个客户是要分给她的，此刻便毫不犹豫地点点头：“路经理放心，我会服务好四方酒业的。” “还有一件事我说一下，下月初你们会迎来一位新同事，四方酒业的海外经销合同由他来对接。”路楠说完这句话，观察了一下众人的反应。 严观成一脸坦然，也对，就算今年的两个新客户加起来合同金额有三千万，他们渠道对接的荣宝酒业依旧占据京市和谐酒业绩的半壁江山； 何涛一脸无所谓，不愧是比黄达方还要会摸鱼的老油条； 林语柠的脸色却并不太好。 唐诗那边对接的夜宴酒业刚刚增加了五百万的合同金额，这都是京市范围内的任务量，所以唐诗目前服务的经销商年合同量是一千五百万，比林语柠现在的两千三百万是少了一些（博悦酒业两千万+新增的四方酒业三百万）。不过谁会嫌自己对接的客户金额多呢？ 林语柠心想：自己毕竟是团购渠道的业务主管，比唐诗负责的要多不是理所应当的吗？看看严观成，牢牢把控荣宝酒业，丝毫不给小刘接触莫总父子的机会；再看何涛，偷懒没少偷，所有的报表也没花力气做，然而最后的署名、功劳所有人不都还是他么？ 她之前以为路楠会将四方酒业的一千五百万全部都算在团购渠道，没想到只有其中三百万。注1 路楠看到林语柠眼中压抑住的不服气。 【有野心是好事，可是也要有相匹配的能力。要对接海外经销商，除了必须会基本的报账之外，对于英语水平也额外有一点要求，林语柠的基本能力和工作经验并不足以支撑她做好海外经销商对接工作。】注2 路楠早就想好了，海外经销合同这一部分的业绩必须独立于国内的销售渠道之外，不然对其他渠道的业务很不公平。 独立的业务部要有独立的负责人，骆俊杰就很合适。他英语六级、熟悉报账流程、会基本的办公软件，更重要的事他从头到尾都会且只会听从路楠的吩咐做事，不会自作主张。 不论手下人有什么反应，路楠现在做的是宣布而不是商量。 林语柠再不服气，也没有置喙的余地。除非她直接表示自己想要对接四方酒业的全部。但她毕竟是跳过几次槽的人，社会经验比较足，她是不会做出在晨会上当着部门所有人面直接问的行为的。 果然，林语柠晨会之后磨磨蹭蹭地比众人出门慢一些，又佯装去了一趟洗手间，过了五六分钟，再次走进路楠的办公室。 路楠看到她进来，半点也不吃惊：“坐吧，你想说什么？” 林语柠试探地说自己愿意多干一点事情。 “你的意思我知道了。”路楠点点头，“我认为专业的人做专业的事，你做团购渠道多年，还是这方面更得心应手一些。当然，如果你对对接海外经销商的事情也感兴趣，等到新同事调动过来之后，可以和他一起学——前提是，你先完成好自己渠道内的工作。” 林语柠被路楠这句‘专业的人做专业的事’这句话不轻不重地点了一下。路楠明着是夸她团购业务专业，但又何尝不是在说她对其他渠道和海外经销的事情一无所知呢？ 她是聪明人，听懂了路楠的意思，知道自己并不是彻底被否决了，于是诚恳地说：“我会好好学的。” 接下来秦老邀请她去参加的京市名白酒第二季度品评会和丝路论坛都十分重要，路楠可不希望手下人关键时刻掉链子。目送林语柠走出办公室，路楠微微皱眉，如果梁希明想要自己这边出一点不危及根本的小纰漏，除了严观成之外，他还会找谁呢？ 【就这么看，林语柠对目前的工作还有很强的事业心和企图心，想要在京市和谐酒好好干一场，那么……不像是她。】 【至于唐诗就更不可能，第一是梁希明看不上她；第二是听说上次梁希明婉拒唐诗去经典酒那边，唐诗后来见了他都不如先前热情了。】 【哎，这么说起来，梁希明这个人是不是有点儿性别歧视啊？】 【何涛圆滑，又是酒厂出来的，大概率不会轻易参与站队。】 【那么，就剩严观成手下的刘子恒和何涛手下的彭胜源……】 路楠不是他们的直接上司，平时和他们接触不多，一时之间也有些拿捏不准。 “扣扣扣——”仇超群敲门，给路楠送了一杯咖啡，“也不知道总部那边什么时候下处罚通知，我们得趁着李浩白关在里头，把他办公室翻一遍啊。” 路楠接过咖啡，道了一声谢，喝了一口之后，灵光一闪。 【对了！动机很重要！】 【李浩白所做一切都是为了钱。】 【那么梁希明必定要有什么能打动别人的东西，他志大才疏还有点抠，能拿出来的筹码无非是一些调动的承诺，就像是对严观成承诺的那样……】 第289章 第 289 章 梁希明到底会以谁为切入点？ 自己手下现有的人里头, 谁会被梁的承诺所打动？ 咖啡还没有喝完，路楠的心里就有了猜测——彭胜源的可能性大于刘子恒。 除了丧心病狂到无法用常理判断的人之外, 绝大多数的人做事都讲究动机二字。 深入分析梁希明这么做的动机, 他至多也只是想让路楠或者说是让和谐酒品牌部出一点纰漏，不要总是抢经典酒以及他本人在京市的风头。 综上，再结合梁希明平时的表现, 路楠很明白，这只算是‘人民内部矛盾’，这事，目前属于重要但不紧急。 【防备梁希明并没有太大难度, 如果他足够老奸巨猾，就不会因为李浩白的事焦头烂额了。】 【而我手下的人, 满打满算现在才七个, 排除掉几个不太可能之后，锁定了目标, 就更不用担心他/她会给自己制造计划外的麻烦。】 这点自信路楠还是有的, 不然她这十几年（大雾）的时间岂不是白混了。 她心想：当下更重要的是, 还是李浩白。 凡事都要讲求证据。 客观地说，现在想走但毕竟还没走的李浩白, 其经济问题的严重性大于和令扬接触的问题。毕竟前者是明确违反了国家法规和公司规定，后者却只有‘接触、可能跳槽’等不确定的字眼。 路楠转而问仇超群：“李浩白的账查清楚了么？” “前几年的有些难度，近两年他胃口大了，经销商那边隐隐也有意见, 只是你知道他毕竟是川省人，又在京市经营多年，所以……”仇超群撇了撇嘴，给了路楠一个心照不宣的眼神。 路楠意会：“所以……难得糊涂系列的经销商大多秉承多一事不如少一事的做法, 忍了下去。” 仇超群啧了一声：“我还没细说呢，你就猜到啦？” “能长期稳定地来钱并且金额还不少的，除了窜货去其他市场、就只剩‘赚税点’的可能性比较大了吧。” 仇超群哎哎了两声：“这种只会在重点市场发生的猫腻你都知道，幺妹儿你还有什么是不会的。你这么懂，让我这个一心想要给你树立个前辈榜样的人很没成就感哎。” 他当然是开玩笑，接近一个月的相处，仇超群知道路楠为了准备白酒峰会、接下来的丝路论坛等等活动有多忙碌，他这么说，实则是想让她不要因这些同她关系不大的琐事而分心罢了。 李浩白在经济方面有什么问题呢？ 他通过帮助经销商开发//票，赚取税点的差价。注1 假设代开一张普通/发//票的税点是一个点或者一点五个点（增/值/税/专/票的税点会更高一些），李浩白完全可以谎报为两个点，报高了的部分就是他赚取的差价。 百分比确实很小，但抵不住开//票金额大呀。一千万的票，一个点差额就是十万。 为什么仇超群说这种行为只会在重点市场发生呢？ 首先，经销商和源川签订经销合同的时候，每一笔货款从对公打出去，都能收到对应的进项来票；但是他们出货给二批商、分销商、终端客户的时候，并不是每一单都有销/项/发/票的。 其次，像海临市或者华安市那样规模的普通省市市场、白酒荒漠市场，千万级经销商寥寥无几，经销商大多可以自己搞定不足的票。 更重要的是，厂家和经销商之间是相互选择、相互制约的关系，白酒氛围一般的省市，厂方的人往往比较弱势、白酒氛围好的市场，像是总部所在的西南大区、还有京市和西北大区等地，则隐隐以厂家的人更为强势一些。具体还得分品牌、品项和渠道，就源川内部的情况来说，基本上上述情况不包含和谐酒，和谐酒在国内所有市场就没有强势过。（路楠语：听着觉得好心酸啊。） 看到这里，有人肯定会问，经销商们大多是当地有钱、有关系的人，他们明明可以自己解决发//票问题呀。 确实可以。 但从上第三点可知，厂家和经销商之间‘东风和西风的关系’——源川公司的经理级别开始对经销商提供的核报费用资料有审核的权利，稍微为难几次，经销商方也会懂到底是什么意思：或许，该给点好处了。 “讲真的，其实这种事情并不少见。尤其像京市市场年销量以亿计算，经理/总经理稍微揩走一点好处，总部都是睁一只眼闭一只眼的。水至清则无鱼嘛。”仇超群对此类事情都见怪不怪了，“老李这属于心太黑。” 路楠并不认可仇超群的说法。或许此类情况在白酒行业确实很常见，然而她一贯认为君子爱财取之有道，这些触碰到‘线’的赚钱方式令人不齿。 她渐渐理解，为什么上辈子会有那么多人说陈骁心黑（心狠手辣）。 因为现在的源川公司内部，就连仇超群——这样不差钱且人品正直的人都没有意识到李浩白这种行为不仅违规还违法！ 【所以，后来的陈骁是有多大的决心和勇气，一步一步去消灭这些行业内都见怪不怪的潜/规/则的？】 想到这里，路楠觉得自己上辈子对陈骁的认识真的有点狭隘。 “李浩白那边要取证倒是不难，按照他的性格，这几年进出往来的票据估计他都登记成册了。”仇超群分析，“就是怎么拿到这部分证据——啧，得有检查他办公室电脑和手机的正当理由才行，让我想想……” 路楠点点头，这也不是什么稀奇事，毕竟新闻里都播报过很多次了，那些落马的贪官还喜欢记录自己的受//贿笔记呢。 当晚，她主动给陈骁打了个电话。 “怎么啦，今天不忙吗？”这通电话的时间比他们往常为了避免对方可能出现的应酬情况所达成默契的时间要早几个小时。 她忙，他也忙。 故而他们之间的联系也不是特别频繁，陈骁很珍惜每一次通话和见面的机会，还要在此期间保留理智，那是因为他喜欢的女孩子显然把工作看得更重要。 他理解她，并且尊重她。 路楠笑笑，没有回答这个问题，反而说：“我给你寄了一台游戏机，看了评测，好像很不错。” “嗯？”陈骁愣了一下。 【所以，如果压力大的话，不妨玩玩它吧。】 这是路楠没有说出口的话，陈骁却瞬间领悟了对方在非节非假的时候为什么突然送他礼物。 陈骁在电话那头轻声说了一个字：“好，我会的。” 这大概，就是他们的默契了吧。 …… 四月二十八，对源川公司来说真不是一个好日子。 这一天，源川的老对手令扬酒和米林公司签署了深度合作的协议，旨在将令扬酒推出国门、卖往全球。 白酒行业说大也不大，这两年源川酒另辟蹊径，小规模地出口取得了不错的成绩，除了国酒之外的其他名白酒厂对此也是羡慕的。 可是！事情就奇了怪了，他们也不是没有专业的人才做数据分析、他们还花重金聘请的相关人员分析海外市场……成效嘛，至今还没成功模仿并超越源川，只能跟在源川酒已经布局出口的国家和地区之后喝汤，算不算一种成效？ 本来大家以为，白酒出口就只能这么小打小闹了，谁想到，今天的令扬突然让大家看到了另一种可能！ 原来，白酒走出去还有这样的捷径！ 陈骁第一时间就知道了消息，并且从这一刻起，他的手机、座机、助理的电话就一刻都没停过。 好不容易能够停歇一下，翟助理小心翼翼地问：“陈总，董事长那边……”需要通知吗？ 虽然董事长在静养，然而行业内出了这么大的新闻，不可能瞒住他的。 “我来给他打电话。”这种时候不能抱着为他好的心态隐瞒，与其让父亲从别人口中得知这回事，不如自己讲给他听。 好在，先前因为路楠的提醒，陈骁在上个月就已经给父亲打过预防针。 电话接通之后，沈董事长对儿子说的事情半点不觉意外，他现在说话口齿还有些不清，缓慢却坚定地说：“不用管他，源川要按照自己的节奏布局和发展海外市场，这是我说的、这是我说的，所以董事会和公司其他高层如果要以此为难你，你让他们来找我。” “父亲，没事的，我想我还应付得过来。” 鉴于令扬的大动作，源川总部高层开始密集而疯狂地开会模式，大致内容就是：‘狼来了’我们该如何应对。 人力资源部总监说：“据各地市场反馈，近段时间，有部分城市经理和总部的中层接到了挖角的信息。虽然目前有离职意向的人并不多，但是这个事情必须引起重视。” 销售公司的老大夏总闻言点点头，他率先肯定了陈骁几年前就完善了中高层竞业协议的做法。 这话一出，众人都想起来了——当时大家觉得才回总部的太子爷太想表现了，这个行为纯属小题大做。 现在看来，陈骁当初坚持的做法竟然是对的！ 第290章 第 290 章 竞业协议适用于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。注1 董事长很重视酒厂的‘根’, 源川酒厂的酿酒师、调酒师早几十年前就签了这玩意儿，条款在合法的范围内尽可能的严苛, 补偿金和违约金都制定得很高。 这还是很有成效的, 三十多年来，源川几乎没有去其他酒厂工作的高级技术人员。 当公司业务规模扩大，成立专门的酒水销售公司之后, 高级管理人员自然也都签署了这份协议。 不过，譬如夏总他们这个层级的人都已经有公司的股份了，极少会生二心；大区老总们拿到的分红多，在行业内有了自己的名气, 也会爱惜羽毛，就算真想跳槽也会为自己以后的职业生涯而慎重考虑。 再往下的省级总经理和城市经理, 他们维护终端市场、手中掌握着各地的市场信息和客户信息, 当然也是要签保密和竞业协议的。省级总经理这一职级的源川不到四十位，加上总部同级别的那部分不出外勤的人员, 合计有将近八十位, 这一部分人签署的协议也比较苛刻。 至于城市经理级别, 这个职级的人数众多签署的是制式合同，先前的版本补偿金和违约金的数额并不合理, 甚至还有一些可以钻的漏洞。 陈骁回总部之后，一力促成总部中层、省级以及城市经理级别的新版竞业协议的更新，此刻便显现了他的先见之明。 试想，令扬和米林达成深度合作, 他们雄心勃勃地要进军海外市场，不缺钱、不缺物，那还缺什么？ 人！ 缺的是已经有相关工作经验并且放出去就能能够独当一面的人。 整个白酒行业内都预测到了，令扬和米林的下一步必然是开启招聘。只是业务员好招, 管理人员却不是一时半会儿可以培养起来的，所以他们大概率会去挖一挖其他公司的墙角。 这种行为当然很过分。 但是资本的市场本来就不是非黑即白。 譬如说源川发家至今难道没有什么即将踩线或者已经踩线的行为？如果没有，那么十八亿的天价罚单是怎么来的？ 陈骁听路楠说过一句话，大概意思是：法律不是道德的标准，只是道德的底线。 所以竞业协议有用，但又不是百分百有用。 这一点，他们两人在几年前就探讨过。 如果离职的人愿意赔付巨额违约金、如果离职的人再入职是和其他白酒行业不相关的公司签署协议再通过劳务派遣的方式从事相关生产活动、如果离职人员去往的市场是源川难以取证的地方比如海外、如果…… 是以，面对夏总的夸奖，陈骁并没有什么自得与骄傲的情绪，他对着人力资源部总监说：“尽管这样，也不能掉以轻心，尤其是黔省、川省、京市以及西北几个销量本来就好的省份，这些地方的省级总经理和城市经理手中掌握的客户资源十分宝贵，我建议这段时间让大区领导下市场，做一做安抚工作。”是安抚，也是震慑，就看地方上的人抱有怎样的心思了。 夏总点头：“这个提议好，我赞同。” 其余几位老总也纷纷点头：“是该这么办。”利驱动义，大区负责人以上绝大多数都希望源川挺过这一关、能够越来越好的。 众人点头，对这位年轻却做事老练的太子爷生出了一丝信服。 “还有件事。”陈骁看了众人一眼，“经过我们部的仇副总和京市经理路楠的努力，前天又签下一海外经销合同，金额一千两百万。” 一千两百万的经销商放在西南省份根本就不够看，即便是京市也就是普通规模而已，不过因为陈骁这几年从来都不是无的放矢的，所以在场诸位源川的高层愿意听一听陈总想表达什么。 陈骁也不卖关子，他直接说：“其实海临市的第一份海外经销合同即和谐酒米西经销合同也是路经理促成的，这一点可能大家不太清楚。” 他回头给翟助理一个眼神，翟助理心领神会地站起来，分发了一些资料给各位老总。 资料上是三年来签署了和谐酒海外经销权所有经销商的企业名和历年合同金额、回款金额记录，其中路楠直接签下的有：威购进出口贸易、四方酒水（华安-狮城、京市-玛莱）；路楠协助签下的有：中集物流（218章-米国，已强势崛起在米国各大港口城市铺货）、还有出口土澳的经销商以及销往hk的经销商。ps.hk政治意义上不属于海外市场，但是经济方面源川跟着国家走，将其销量单列。 这几家经销商每年的回款都是稳中有大升，截止现在，和谐酒今年的海外经销合同总金额超六千万人民币。 首先，这是和谐酒的业绩；其次，这是和谐酒海外的业绩。 抛开这两个前提条件谈成绩都是耍流氓，在场的所有高层领导无法否认，这份成绩单很亮眼，整个集团公司在此之前无人做到这个地步。 他们完全不怀疑这份资料的真实性：一切合同和回款金额都是可以查的；所有客户信息都是可以查的；路楠是否有出力、出力多少也是可以和经销商核对的。 夏总好像有点意识到陈骁想说什么，但是又不太确定。 陈骁见大家都认可路楠的成绩，便沉声说：“令扬和米林来势汹汹，海外市场份额固然十分巨大，但是如果我们毫无作为，那这几处已经深耕并且培养出良好氛围的白酒市场极有‘为他人做嫁衣’。这六千万的金额是和谐酒品牌部经过将近三年的努力才做到的，这其中路楠功不可没，可预见之后还会有第二个六千万、第三个六千万，我在此建议，将路楠的职位再升一升。” 升？ 路楠是京市经理，等同于省级总经理。再往上，要么就是去白酒销售大省任职，管理一省五个品牌部的所有事、要么就往总部从业务转行政岗位——反正是绝无可能升到大区一级的。 人力资源部的总监张了张嘴，想要说说自己的意见。 陈骁一个眼神让他暂时不吭声了。 夏总倒是直接说了自己的想法：“路楠的能力确实出众。但是她才去京市三四个月，以她目前的业绩来说，要升职还有点勉强；再一个，既然陈总说她擅长海外经销合同谈判，京市作为我国政治中心，各类峰会活动频繁，她在京市才能牢牢跟紧风向，继续布局海外招商，如果这时候调职，恐怕接替她的人难以顺利开展工作。” 陈骁点头：“夏总说的对。” 他接着说：“京市汇报，白酒峰会之后也有几位意向客户考虑海外经销事宜，我个人认为，这个时候，路经理确实还不能离开京市。但是这样的人才，诸位说，令扬和米林知道她的个人能力的话，愿意付出多少将其挖走呢？” 啊，这…… “而且我认为，现在这个时间点，最适合做一些地方市场的职位调整。我刚才仅是以路楠举例，放眼全国市场，优秀的人才还有很多，留住人才、给他们/她们展示能力的舞台，源川才能渡过难关、才能走向更好的未来。” 陈骁的意思很明显了，他想要千金买马骨，以应对竞品公司的挖人政策。 夏总问出了大家的心声：“那么按照陈总的意思，将路楠提到什么职位比较合适呢？” “我认为，公司现在很有必要将海外经销业务独立成一个部门，由专人负责此事……”这是陈骁的提议。 在场诸位的眼睛都亮了：新成立一个部门，独立于五大品牌部之外，这说明又多出了几个中高级职级岗位！他们是不需要也不想去啦，但是谁在公司还没点儿亲戚朋友呢？ 陈骁太懂源川内部现在复杂的人事关系了，他笑笑说：“我认为，海外经销业务部应该设立单独的考核标准，能者上、无能者下。” 这话一说，刚生出点儿心思的众人又觉得有点冒险：海外经销商呢，要是真这么容易谈，哪里还轮得到那个叫路楠的经理现在才出风头？ 这不是小事，所以最后夏总对陈骁说：“还得从长计议。” 陈骁理解，散会后，他喊住了夏总和难得糊涂品牌部的老总。 夏总以为陈骁对会议上提的事情不死心，想要拉拢赞同的投票，没想到陈骁却说了另外的事——李浩白的事。 难得糊涂品牌部的老总姓李和李浩白是本家，他第一时间就知道李浩白酒驾被拘的事情了，本想睁只眼闭只眼的：大不了放出来之后给个内部处分，扣绩效分吧，再不济扣奖金嘛。 陈骁皱着眉说：“恐怕事情有点难办……” 他只说是仇超群在京市无意中从经销商处听到的抱怨，鉴于仇超群大股东之子的身份，夏总李总没有提仇超群这么做是过界的。 等陈骁说完之后，他们也完全不去计较仇的‘多事’了：“帮助经销商虚开发/票、收取返点、还和令扬的人有接触？有证据吗？” “有初步的，进一步的还需要查阅他的手机电脑等用品。后者的话，没有确凿证据证明他想违背竞业协议。” 夏总一脸严肃地说：“这件事情绝对不能公开处理。” “所以，我只能将这个难题交给夏总和李总了。”陈骁点点头，说完之后离开了会议室。 回到自己的办公室，陈骁看着草书的十四字手机壁纸，伸手搓了一把脸，按下座机内线：“翟助理，过来一下……” …… “您好，我是路楠，请问您是哪位？” 做销售的人7*24小时不关机，并且从不会拒接陌生电话。 28号晚上8点多，路楠正走在去健身房的路上，便接到了一通没有存过通讯录的电话：“年薪一百万美金，提成和奖金另算？” 第291章 第 291 章 细数两辈子, 路楠也不是第一次被猎头公司找上了，只不过这次的价钱格外地高。 为了避免被路人当做吹牛皮的骗子，她到了健身房门口, 便先在会客区要了一杯柠檬水, 坐着听电话那头怎么说。 一百万美金当然是税前的, 还有诸如住房补贴等等基本的福利都不用刻意强调，自然是应有尽有, 比源川现在给的待遇要强了不知道多少倍，要求也是有的，长期出差、业绩考试等等，电话里没说得很详细。 用猎头的话说：“……对方公司实力很强, 也想好好拓展海外业务，所以要找专业的人才，路总你各方面都很适合, 不妨考虑一下。毕竟, 人往高处走嘛。” 路楠饶有兴致地笑了一声：“可是我们这行到城市经理以上, 都有保密和竞业协议在身呢。您不会不知道吧？” 电话那头说的话自然是滴水不漏的，正如路楠和陈骁之前猜测的那样，想要从源川挖人的公司做了完全的准备, 从各方面规避此类风险：“具体的，咱们可以见面详谈。”他们在这方面也是专业的，绝对不会在初次联系的电话里就说授人以柄的话。 “很感谢您的认可, 不过不用了，我暂时还不想换工作。”路楠没有耍对方的打算，听完想知道的信息之后，很快就表明了自己的态度。 对方那边还很惋惜，一再强调：“路总, 千里马常有而伯乐不常有啊。” 挂断电话，路楠转了转手机。 【今天这种时间节点，梁希明应该没有精力（脑子）找人对我进行钓鱼执法。】 【所以所谓的对方公司是哪家便很好猜测。我这是被令扬挖了？】 【钱多、事多、离家远，啧，这不正是我当年梦寐以求的生活吗？】 如果没有重生的事——如果没有重生这回事，路楠也不敢保证自己会不会答应，毕竟这是一百万美金。 想到这里，她低头咕嘟咕嘟喝了半杯柠檬水：想什么呢路楠，如果没有重生这回事，你以为凭现在入行还不到三年的小菜鸡水平，能值一百万美金的年薪？有个十万美金都顶天了吧。 再说了，这个钱也不是这么好挣的……哪有主动做亏本买卖的资本家呢？ 对方开这个价，不正是说明自己的价值远超于此么？ 如果不能为对方创造比百万美金还要多得多的利润，人家还会出这个价么？ 她微微低头把及肩长发扎成高马尾，换好运动服，刚准备去热身，电话又响起了。 “莎莎？”看到来电的是好友，路楠便戴好耳机，一边在跑步机上爬坡快走，一边同对方讲电话——自己人，一会儿呼哧带喘地也不算不礼貌。 永远在吃瓜第一线的莎莎果然名副其实事事通：“楠楠，你看今天白酒网的新闻了么？令扬和国外的投行米林投资签署深度合作协议！” “看了。”不仅第一时间看到，还从仇超群那边直接听到总部高层对此事件的反应的实况转播呢。 “哦哦也是，你们京市的人消息肯定更灵通。”莎莎神秘兮兮地放低声音，“那你知不知道，米林投资东南亚地区SVP（高级副总裁）是谁？我听到一个了不得的消息……” “嗯，知道。是董事长的前妻。”路楠语气平静地说，“上个月去蓉城参加春季糖酒会，还见到她本人了。” 莎莎吸了一口凉气：“居然是真的！我以为是谣言呢！我的妈呀，那她不就是陈骁的母亲？陈骁从母姓，所以这位陈女士也太牛x了吧，手里拿的是什么剧本，离婚出国、华丽转身、资本大鳄、打脸前夫吗？楠楠，快给我说说，你是在什么场合见到她的，是不是那种气场全开的女强人。” 路楠把耳机的音量调小了一些：“冷静点，没这么多狗血的情节。我是在总部见到她的（此刻潘莎莎在电话那头发出尖叫鸡一般的声音，路楠皱眉），当时就是很正常的商务谈判吧，说到底，不过是‘天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往’罢了。” “听你这么说，我就觉得那样的场合叫人心潮澎湃，肯定比电视剧还要精彩。”莎莎轻咳两声，调侃到：“那人家商场无母子，什么都没谈拢，现在这位陈副总裁去和竞品公司合作了，你是不是要好好安慰一下陈总啊。” 路楠将坡度再调高了一些，从12调节到14：“安慰他做什么？哦对，我前两天给他寄了一台游戏机——压力大的时候玩几把倒是可以解压。” “游戏机？就没啦？哎你这个人……”莎莎反问，“人家都在平安夜打飞的过来看你，你就这么点表示？” 路楠又把速度调快了一些，从4到了5：“那按你的意思，我现在就要打个飞的过去？” “也未尝不可啊，人不轻狂枉少年嘛。”莎莎坏笑。 “没时间。过两天就是五一假期，我应邀去参加国家级品酒大师秦老组织的品评活动，这几天要做一点准备工作。” 莎莎哀嚎：“楠啊，你这么爱岗敬业陈骁他知道吗？” “知道啊，不然年中、年末怎么给我打绩效分。”已经微微出汗的路楠调整了一下呼吸。 那是绩效分吗，那是钱！ “好吧，我服了你俩了，这是什么奇葩相处模式啊。我就是觉得你大好年华应该去享受一下生活，不过既然你觉得事业更让你快乐，我也不给你瞎出主意。”莎莎点到即止，这也是路楠愿意和她做朋友的原因之一，她换了个话题，继续说有关新闻的事，“说真的，令扬和源川本来就相互看不顺眼，现在再加上一个和源川是敌非友的陈副总裁，嘶——我们家老潘（莎莎的父亲）都在犹豫今年续签合同的金额要不要保守一点。” “祸福相依，说不定这也是源川内部整顿的好时机呢。”路楠笑笑，“少签点也没事，下半年再增加合同量么，到时候徐文涛（目前海临市的城市经理）说不定就被潘总感动得大手一挥、费用一堆。” “对了，我听说陈璐五一结婚哎，请你了么？” 黄金周真是婚礼扎堆的时候啊，路楠摇摇头：“没有。那我就当不知道吧。” 莎莎撇嘴：“我还以为她会请你，毕竟之前你们两个之前聊起天来还是很投缘的，什么一起喝酒看星星之类的，哼。”这话有点儿酸。 路楠失笑。 挂了电话之后，路楠擦心想：陈璐啊，真叫人觉得有些遗憾。每个人重视的和追求的东西不同，能理解，但——但如果是我？ ——回想起莎莎的话，她打了个寒颤：打飞的？安慰？ 还是顺其自然吧。 从健身房出来已经接近十点了，电话再次响起。 【今天这是怎么回事，世界电话扎堆日吗？】 “学长？”路楠略有些吃惊，“这么晚了，是发生什么事了吗？” 要知道，他们已经很久没有联系了，只在逢年过节的时候相互发一下祝福短信。 路楠听完严凯在那头说的话，沉吟了一会儿：“这毕竟是你的事，我不好替你做决定。但是学长你今天愿意打电话和我聊聊，我还是很开心的。你放心，既然你和我说这事儿，我现在就是你学妹，不是你同事。” 电话那头，严凯说：“你的口风和人品，我有什么不放心的。只是，这件事我确实有些犹豫……” “嗯，这个薪资待遇确实很丰厚了。”路楠赞同，“其实我也接到电话了。”注1 “所以你？” “我考虑了一下职业规划，发现还是源川更适合我。何况，你知道的，我胆小，踩线的事情不敢做。”这里指的是规避竞业协议的灰色手段。 严凯笑了一下，为路楠形容她自己的‘胆小’二字。 “那么，学长你谨慎做决定，无愧于自己的本心就好。” “谢谢你，路楠。” 【严凯才到巨江多久？连他都被盯上了啊。】 路楠想了想，还是给陈骁打了个电话：“今天有猎头公司联系我。” 陈骁愣了一下，他当然不认为路楠会被一通电话挖走，于是眉眼弯弯地笑了起来，真心实意地为她感到高兴：“这是好事。”说明楠楠站到了一个众人能看到的高度、说明行业内的人认可她的专业和能力。 “估计对方公司想下血本，挖一批我们公司那两年校招甄选出来的人才。”路楠想了想，这么说感觉有点儿不要脸，顺势就把自己归类到人才那一边去了。 她临时给陈骁打电话，就是为了提醒他这一点。 因为竞品公司这样的做法，和上辈子有些不同。路楠记得，上辈子对方优先挖的是从老派业务升上去的城市经理。 陈骁却早一步猜到了，故而上午会议时才会建议大区领导下市场，安抚躁动的人心；还有那个‘千金买骨’的计划，除了他个人一小小、小小部分的私心之外，推荐路楠也是当下稳定员工队伍中学历较高那部分人的最佳选择——本科毕业、优秀员工奖、业绩翻三倍、干翻国酒白瓷系列、三年职级四连跳如果顺利晋升就是三年升六级……她的存在，证明源川的晋升渠道上少了籍贯偏爱和性别歧视。注2 “是典型，不是靶子。”陈骁认真地解释，生怕路楠误会。 是好是歹路楠还是知道的，她松了一口气：陈骁不愧是陈骁，思虑周全。 接下来的说话中难免带上一点‘我怎么现在才想到’的懊恼。 “你是当局者迷。”陈骁耐心地、温柔地解释，“你以为他们为什么改变主意，转而想要挖我们的校招人才？” 是因为你啊，你的能力、你在白酒峰会上的表现，让整个白酒行业开始认可当初源川模仿国酒，以高薪校招储备人才的策略，并且想要来摘桃子了啊。 最佳桃子代表*路楠：受宠若惊。 第292章 第 292 章 被两家公司争抢的感觉真是爽爆了。 诚实地说, 自己的虚荣心此刻得到极大地满足。 陈骁忍不住小声笑：“所以，我这边还得加把劲, 快点说服夏总他们。” 她摇摇头：“我真不是催你的意思。相反地, 现在一动不如一静，今天你已经很给夏总和难得糊涂品牌部的李总面子了，等过一阵子, 我再做出一点成绩，到时候让大部分人心服口服，夏总和李总赞同你的提议也就理所当然啦。”路楠胸有成竹地说，仿佛已经看到一大堆票票对她招手。 陈骁今天确实卖了夏总和李总一个人情。 李总就不用多说, 李浩白和他是亲戚关系，又是他品牌部之下的, 犯了这么严重的错误——本质上就是违法行为, 如果闹开来，这位李总的面子恐怕不太好看。往严重了说, 源川值此多事之秋, 公司为了危机公关, 李总当不成这个‘总’也是有可能的； 至于夏总，他是整个酒水销售公司的老大, 现在源川集团上下都弥漫着一股紧张的气氛，董事长又有三个多月没出现了，夏总现在也仿佛在走钢丝，一切都求稳妥, 如果李浩白和经销商之间的‘潜规则’被爆出来，其严重程度虽然还比不上源川房地产被罚18亿，本质上却是一样的。夏总就算不引咎辞职，也得带头作检讨。全国各地的经销商估计都要有组织地找他麻烦。 这是路楠和陈骁都懂的道理。 李浩白有错, 京市难得糊涂的经销商也有错。 李浩白暗示经销商他有买票的门路，经销商明知这是违法行为不仅不制止，还和对方达成长期购买的合作关系。 这其中，源川酒水销售有限公司听起来好像是无辜的，但是前者是公司的中层、后者是公司的客户，不论是谁听见这事，都会觉得这是李浩白是源川公司推出来的替死鬼吧？再不济，也是公司默许纵容的。 ↑最后这一点倒是没有冤枉源川，不过白酒行业内此类事情也是屡见不鲜，只是没曝光、国家没整改罢了。 当然，陈骁今日挑明这个事情，也许还有一种可能——就是让夏总和李总心中不快，觉得这位太子爷是趁火打劫、要挟人。这种可能性就极小了。 因为陈骁从一开始就讲明了这是京市难得糊涂的经销商已经颇有微词而引发的事件，并且他也尽力将这件事压制在影响最小，更重要的是能够坐上源川总部品牌部总经理位置的人不可能是傻子，他们即便心里头当时有些不爽，等冷静下来大概率会庆幸太子爷是有计谋的人。 陈骁听完路楠的劝说，乖巧地道：“好，我不催，我会再找合适的时机的。”上午会议期间他是有条不紊地提出建议，现在讲给路楠听却恨不得当场就能给对方兑现升职加薪的承诺。 “我担心慢一步，对方又给你加码了。”早就意识到自己面对路楠的时候比二十出头的小伙子还要心急的陈骁忍不住开玩笑说。 路楠哈哈大笑：“也不是没可能哦？不过我心如磐石，不为所动。” 【税前一百万美金又怎么样？天上不会掉馅饼的，对方公司已经将年薪开到这个价码了，还是别指望能够有多高的提成。】 【何况我先知令扬和米林的合作相当短命，相信以我蝴蝶翅膀的程度还没法子改变他们两家公司近期发展方向上的大事件，所以这个合作持续一年两年，早晚还是要凉凉的。到时候别想着一百万美金了，失业都是有可能，除非我又转投米林协助他们从事国外葡萄酒品牌在国内的铺货、销售活动——那我可真是有大病，折腾一圈又重头开始。】 【所以喽，做生不如做熟。我都已经和陈骁谈好了，今年可是能够额外再拿一个点的奖励哒！】 这通电话持续时长有半个多小时，对于两位忙得几乎没有时间过私生活、夜生活的人来说已经实属难得了。 到最后，不知道怎么了，两人都没有说话，只是静静听着手机那一头对方浅浅的呼吸。 路楠眼看时间已经接近十一点半，忍不住出声：“早点睡吧，最近，我们都要打起精神。” 虽然不舍，可陈骁还是点点头：“晚安。” “晚安。” 最近陈骁要忙的事情自然多，源川当然不会因为竞品公司和外资达成深度合作就被击垮，然而在董事长长期不露面的情况下，这阵子源川面临的非议会更多，陈骁要主持大局，还要抽空飞往国内几个重点市场，除了同当地大区负责人一起稳定销售队伍的军心之外，还要安抚合作多年的经销商。累自然是累的，不过聪明如陈骁也知道，这是他了解公司、树立威信的好时机。 想要收服人心可比打游戏难多了，陈骁看着楠楠送的游戏机，点了点手柄，笑了一下：一点一点推进、让自己的理念渐渐贯彻实现，获得的成就感也无可比拟。这是我只看着出类拔萃的你就会生出的无限勇气。你在‘拼杀’市场，我稳定后方。 至于路楠，她确实要准备五一期间秦老组织的品评会。她猜测自己大概会在这场活动上直面令扬和米林的人。更有一种可能性——这场活动其实就是这两家公司安排的造势活动。因为这个时间点实在是太巧！ 但这只是她个人的猜测，就不必告诉陈骁让他多担一份心了。 路楠乐观地想：兵来将挡水来土掩，再说，客场也未必无优势嘛。 …… 次日，京市市办，难得糊涂品牌部的人又恢复之前那样，早半小时到市办开晨会，主持晨会会议的人还是昨天那个餐饮渠道主管。 何涛忍不住和严观成说：“看看，李经理也就两天没在，我觉得他们部门都快习惯了。” 严观成默不作声地打量了老同事一眼，心下想的是：这家伙消息一贯灵通，李浩白该不会真的回不来了吧？ 没容他多想，路经理就到了。 今天的晨会主要内容除了业务们汇报昨日工作和今日计划之外，路楠还额外布置了一点‘作业’：“新同事五一假期之后到岗，我会安排他和你们轮岗一个月，了解京市市场行情和动向。” 下头众人点头：既然已经成定局，那到时候就带带他呗。 “我想，这个过程也是大家再深耕一遍市场的绝好机会，所以我准备了一些表格……” 路楠还没说完，下头六个人的心就一凉：路经理的表格，可不是好糊弄的。 看出手下人的不情愿，路楠轻笑了一声：“嫌我能折腾了？” 众人摇头：不不不。 就算在心里真的有抱怨，谁又敢承认呢？就连唐诗都感受到了路经理这一笑之下的危险。 “我确实是能折腾的人，不然京市最近签的经销商是哪儿来的？天上掉下来的？”她环视众人一眼，“大家该不会对今年的业绩已经满意了吧？” 虽然像何涛和唐诗那样胸无大志的人其实真的已经满意了，但是也没敢吭声——找死呢？ 路楠不紧不慢地给大家解释：“我这个人呢，看待事情不只是看结果，也评估过程。” “平时让你们填写的表格内容就是日常考核的一部分，这些都和绩效分有关系，说白了就是和钱有关系。不过你们因此要是胡编乱造，嗯，我想编造出来的东西能够在我不定时电话抽检和实地抽查的时候不被查出来，也是一种本事。” 看见就连何涛的眼皮子都跳了跳，路楠又笑了，这一次笑的没那么吓人了：“新同事是专门负责海外经销商的，跟你们轮转市场期间发掘到了意向客户，我会给该渠道的人加绩效分；如果后续能够谈成，我会针对这一合同额外计算奖金。具体细则去齐静那边拿表格的时候就能看到了。” 大棒有，胡萝卜也必须有。 路楠拍拍手：“散会。” 散会后，唐诗磨磨唧唧地不肯走，显然有话想要单独和路楠说。 这个女孩子，有时候还是会带出略有些矫揉造作的神情和语气，路楠心想：也难怪市办的同性大多都不太喜欢她了。哎，这种小聪明或许能让你的路短时间内走得顺一点，但是从长远来说，捷径走多了是一点好处都没有的。 “说吧，什么事。”路楠看了看表，“再过十五分钟我就出门了。” 听闻留给自己的时间不多，唐诗忙不迭开口：“是、是这样的，路经理您不是让我自己做一些关于夜宴酒业第二季度的活动方案么，我做了一个……” “嗯，拿来我看看。”路楠一目十行地扫完，“端午大型品鉴会？” 唐诗有些忐忑地点点头。 “夜宴酒业第二季度的费用可以支持该活动，不过……你和巩总、迟总提议过没有？” “还没有。”唐诗小声说。 路楠看了她一眼：“活动可以搞。流程也是对的，以后此类大型活动，都要先确认品牌部费用是否充足，得到肯定答复、方案被批复之后，再去征询经销商的意见。”免得对经销商放了空炮。 在唐诗高兴之前，她又补充了一句：“不过下次做好之后就直接发邮件给我。”路楠看了一眼方案最后的修改时间，是四天前的，也就是说这小姑娘做完方案之后磨唧了四天才送过来。 唐诗点头。 “好了，说回方案内容，夜宴酒业的巩总还是船舶公司的总经理，所以你这个大品会流程中的龙舟活动确实不错，不过还需要考虑以下几个问题：1.现在和相关部门申请龙舟赛是否来得及；2.夜宴酒业是跨行做酒水的经销商，在客户资源方面略有不足，你个人要递送的邀请函数量可以规划得再多一点……” 说了十分钟，路楠敲了敲桌面：“大概就这些，你上午再完善一下，今晚之前发给我，我再审一遍方案，如果没问题，明早你去和夜宴酒业沟通活动。” “啊？”这么块、这么急？唐诗都惊呆了。 “有问题？” “没、没有。”不敢有。 第293章 第 293 章 如果林燕在这里, 肯定会无语地看着唐诗：这也叫快？路经理给你的时间限制已经很宽裕了好吗？再说了，现在已经四月二十九了，今天明天两个工作日, 之后就是五一黄金周。就算咱们是销售, 没什么工作日和节假日的区别，需要7*24小时待命。可并不代表经销商的人会时时刻刻等你去和他谈工作, 所以不抓紧这两天，这个端午大型品鉴会的敲定时间就要最起码往后推迟十天！十天能干多少事？十天会产生多少变故？你都不会思考、不会算的吗？ 路楠虽然没有特意和手下人强调过她自己关于时间统筹管理方面的轻微强迫，但是和她共事久了自然而然就会发现，并且不自觉地就跟着她的进度，变得高效起来。 在华安市的时候，就连黄达方那种沉迷偷懒的老油条都不敢不按照路经理规定好的时间完成任务。 开什么玩笑，她不打不骂、嗓门不大，但是眼睛盯着你, 冷笑一声，就能给人带来很大的压力哎！ 好在唐诗就算对时间效率这些是迷迷糊糊、凑凑合合的，但还有一个‘拨一下动一下’勉强算听话的优点。 她出了路经理办公室的门，遇到内勤齐静，两人聊了几句天——她们在同一部门、又住在同一宿舍, 没有不共戴天之仇，即便之前每个月因为工作上的事情还有生活中一些生活习惯导致的小争执和小矛盾，基本上是一两天就翻篇的, 不影响她们平时嘻嘻哈哈、吃饭逛街。 再比如，哪怕之前林语柠很不喜欢唐诗, 两人之间也能维持面子情。 所以，齐静和唐诗搭了一句讪，唐诗叽里咕噜把刚才在办公室里发生的事说给对方听了。 听完之后, 齐静点点头：“那不是挺好，之前你还羡慕林语柠协助万总举办小型白酒文化沙龙活动呢，现在你对接的夜宴酒业一搞就搞一场大的。” 唐诗小声说：“迟总确实很支持我工作啦，还有巩总，他虽然不怎么来公司，不过每次过来都会给我们带零食。我就是还是有点担心，这毕竟是大型品鉴会哎，和小型的规模完全不同，我这个人做事有点毛手毛脚的，如果出什么岔子可怎么办？你说，我是不是该请路经理帮我每个环节都把把关？” 齐静白了她一眼：“你倒是会偷懒。你的脑子呢？叫路经理帮你把关？那你还不如直接说这场活动让路经理亲自去对接得了。” 脑子不太够，往往靠直觉活命的唐诗想了想：“对哦，路经理最近好像都很忙。那我找林主管？” 齐静无奈地说：“这不是忙不忙的问题……唉，算了，路经理确实很忙。”唐诗这脑子，能想到去找林语柠帮忙已经算很不错了。 于是她叮嘱了一句：“请人帮忙你记得姿态放低啊。” “我懂我懂。”唐诗又快快活活地坐下了，“在你这边改方案，借我半张桌子哦。我有巩总给的芒果干，待会儿分你一袋，超级好吃。” 带着一点‘唐氏’惯有的炫耀，不知道是不是故意的，反正让人听着不太舒服。 齐静：只能说，如果我是团购渠道的业务，和她也肯定合不来。 …… 路楠出门之后去的是荣宝酒业，这是昨天就和她约好了的。 昨天是余宙用车，今天车钥匙自然在路楠手里，她到了荣宝酒业总店门口，严观成刚做好月末核报资料收集、盖章的工作准备离开。 “对了，刘子恒呢？这些基础工作让他做就是了。”路楠随口问了一句。 严观成说：“荣宝酒业分店这么多，他一个人收三四天也收不齐。” 路楠了然地点点头：主要还是京市太大、交通拥堵。出门从A地到B地，耗时一两个小时都是正常的。 “今天我不用车了，你不是要跑好几家店？就开走吧，下班停到市办，把车钥匙给特曲的内勤就行。” “那路经理你怎么回去？” 路楠敲了敲手机：“莫老爷子今天约我吃中饭，免不了喝酒的，待会儿打车回去。” 此类饭局和厂家人员去经销商处名为办事实为占便宜不同。 路楠之前在华安市的时候约束手下人不去吃喝拿要，主要针对的是流通渠道的小经销商们，将心比心，他们合同金额小，生意摊子也就那么大，每次招待业务的时候心里大多是不乐意的。现在到了京市，情况又不太一样了，一两个月同经销商一起吃个饭，不论是哪一方付钱，都是维护交情的方式。 严观成听上司这么说，才放心地接过钥匙：“那行，谢谢路经理。”有个车，今天一天就能把原定今明两天的工作安排给做完。 路楠走到荣宝酒业感应门门口，早已经认识她的店员殷勤地上前与她打招呼，并给她领路。 几天不见，莫老爷子容光焕发，倒是莫总一副没睡醒的样子。 寒暄的时候，莫总频频打哈欠，莫老爷子敲了敲拐杖：“你要是困，就回去睡觉。我和路经理在聊事情呢，你这副样子像话吗？” 莫子豪（即荣宝酒业的莫总）也是快四十的人了，被老父亲这样教训，还是当着外人的面，面子上就有些挂不住，生硬地冲路楠笑笑：“我去休息一下，路经理，失陪了。” 路楠自然冲他点点头，说着客套话：“莫总多保重身体。” 等办公室只剩下两个人之后，莫老爷子叹了一口气：“翅膀硬了，我是管不了他了。” 这句话，好像总是频繁出现在华国家庭中，尤其是年轻的子女步入社会、取得了一定成绩之后。 “莫总这么忙，也是因为白酒峰会之后的意向客户太多了吧。”路楠当然不可能顺着莫老爷子的话往下说，反而宽慰对方，“您想啊，莫总这番应酬，不都是为了生意么。” 莫老爷子摇摇头：“他这是对我有意见。” 路楠适时摆出侧耳倾听的姿态。 “路经理入行几年了？”莫老爷子突然问起一个风马牛不相及的问题。 “差一个多月就三周年。” “哦……”莫老爷子颇为遗憾地说，“那你入行晚了，就从大前年开始，高端白酒被限制xx消费，那年我们荣宝酒业的营业额比上年降了40%呢。” 路楠笑笑：“那一年的情况，京市确实是受影响最大的。但是您看，现在国酒白瓷系列依旧供不应求、我们公司的经典酒销量也并未下降。高端白酒的市场其实一直都在呢。” 莫老爷子点头赞同：“白酒才是粮食的魂魄！”他是老派人，完全喝不惯现在的洋酒、红酒。 “对了，我今天约路经理你过来，是想问问，你们那个和谐酒出口的事儿……” 路楠微微坐直身子，按照她的预测，荣宝酒业这种传统型经销商，即便是想创新，也不太会对白酒出口感兴趣。所以，她很好奇，莫老爷子为什么突然聊这个。 【难道是因为昨天令扬和米林合作的消息？】 这种大新闻行业内的人肯定都第一时间知道并传开，荣宝酒业要是没听说才叫奇怪呢。 果然，莫老爷子接着说：“其实从看到你发过来的宣传片、还有白酒峰会上听你的演说，我就知道，路经理你野心不小。” 路楠就当对方是夸自己了。 “我赞同你的看法，商务用酒和白酒出口是未来的趋势，并且愿意在此投入资金。这个效果不是一天两天能看见的。” 莫老爷子的意思是，他和莫子豪现在产生了一些分歧，他个人在白酒峰会之后看到了新签分销商、二批商的数量，很是愿意跟进政策走，也想试试白酒出口；但是他儿子持不同意见，不看好海外市场，反而想要布局一个全新的渠道。 父子两个僵持了四五天，结果昨天看见了白酒网上的新闻。 “路经理，你说，令扬和外资企业的深度合作，不正是代表了白酒出口大有可为吗？”莫老爷子反问。 路楠正色道：“白酒出口从来都不是一蹴而就的，老爷子您愿意看好，我实是深感荣幸，咱们关于在这方面后续能不能有新的合作都无所谓。只是您刚才说，莫总的全新渠道布局，我恐怕要泼一泼冷水了。” 办公室门被推开，刚才说去休息的莫子豪又回来了，他手里端着一杯浓茶，不知道在外面听了多久。 他不客气地在路楠斜对面的沙发坐下：“路经理不看好？” “确实不太看好。”路楠想了想，如实回答。 莫子豪饮了一大口浓茶，呵了一声：“巧了，我也不看好白酒出口。白酒，就像是我手里的浓茶，老外喝不惯就是喝不惯。” 路楠并不想和莫子豪争辩，她笑了笑说：“那我给莫总讲一讲您新想法可能会遇到的一些问题吧。” 莫子豪将茶杯格拉一下放在玻璃茶几上：“路经理请说。” 莫老爷子看看左边又看看右边，突然觉得自己大概不用着急上火了，因为路经理这副气定神闲的样子，恐怕会从专业的角度让自己儿子彻底打消不靠谱的想法。 第294章 第 294 章 “我刚才听老爷子说了, 莫总您有意以电子商务的形式，将酒水放在线上销售, 所以希望我这边替您向总部申报电子商务这个全新的销售渠道, 是吗？”路楠不疾不徐地说。 莫子豪点头，并侃侃而谈：“是的，我认为电子商务是未来市场经济贸易的主流趋势, 尤其小商品和快速消费品等品类，以后线上交易必将逐步取代实体店，所以我有意将酒水销售放到网络上，构建专营酒水的商铺。我最近查过了, 国内目前还没有经销商做此类渠道，如果我是第一人, 那么荣宝酒业主推源川和谐酒, 是一个很好的机会。路经理来京之后不是一直为业绩发愁么？我觉得这是一个对于源川、荣宝、你、我来说可以达成四赢的方案。” 路楠觉得，莫子豪虽然是个踩着尾巴的七零后, 思想观念还是蛮‘与时俱进’的——放在此语境下, 非褒意。 这几年, 随着快递业的发展以及智能手机的广泛使用，电商平台年营业额的统计不只是翻倍两字可以概括的。 应该叫：井喷。 【所以, 这个方案听上去很有前景、很诱人。】 【然而经不起推敲，莫子豪的方案倒更像是过多地参与了一些电商平台和运营商举办的‘洗脑’活动之后的不智之举。】 【啊，对不起，我这么说客户好像有点过分了。】 【但是, 这位莫总可真是白长了一张聪明的霸总脸啊。】 【‘目前国内没有经销商做电商渠道’——为什么？他都不深入思考一下为什么的吗？难道那些经销商全部都不如他莫子豪聪明？】 “嗯，莫总，这件事其实不需要报到总部，我就可以回答您。是这样的, 我们公司暂时没有将产品放到网上去销售的打算。”所以您的提议注定是要落空的。 路楠的态度委婉但坚定。 莫子豪有些不耐烦地举起茶杯，又放下。 为什么他想要在线上销售酒水，却要找源川的人商谈呢？ 因为源川和所有经销商签署的准许经销合同里详细地规定了经销商的经营品相、经营渠道和市场终端价格等等，这些，都是酒水厂家对经销商的约束。荣宝酒业签的是多品相、京市名烟酒渠道、出售的价格就必须按照源川给出的名烟酒渠道指导价。 经销商们在签订合同的时候同时给付履约保证金（也可叫做诚意金等），合同金额、回款金额越大的经销商在折合费用与补助之后，实际的酒水进价就越低，窜货的可能性也就越大，所以这笔保证金的数额和经销合同金额成正比。 像荣宝酒业这样的经销商缴纳的履约保证金数额也是相当可观的。 源川公司在每个城市都设有办事处，一方面是服务经销商，另一方面也起到监督作用。 鉴于源川和谐酒在终端市场的惨淡销售量，和谐酒品牌部的人面对本市最大经销商荣宝酒业的时候一直都较为弱势。比如说对荣宝酒业批出去的团购或者宴席渠道的酒不予追究——当然，这一点实际上很多名烟酒店都会这么做，无法做到一刀切让单一渠道只卖在本渠道卖货。 “路经理，我以为像你这样的年轻人应该对新事物更了解、接受度更高一些……”听闻路楠的拒绝，莫子豪一脸的不理解与惋惜，表露出来的意思就是觉得她目光短浅。 其实路楠刚听见这个方案的时候还挺好奇的：论合同金额，经典酒比和谐酒要多多了，怎么莫子豪偏偏先找上了她呢？ 【现在我明白了，一来他觉得我年轻，更容易接受新鲜事物；二来他知道和谐酒的销路困境，想以此为饵，拉拢我为他讲话；三来为什么是我？因为他发现我在源川未来太子爷面前还有几分薄面，经我的传达或者可以影响到太子爷；四来源川的太子爷年轻也是有目共睹的，莫子豪觉得对方说不定真的会对此感兴趣……】 所有的理由之中，年轻两个字占据了过半的原因。 路楠想：这个社会对年轻人的偏见还真不少啊，我们是年轻又不是傻，莫子豪的这个提议说什么四赢，其实根本就是画大饼而已。 她无奈地摇摇头说：“莫总，我们公司有明确规定，经销商不得以任何形式在网上销售我公司的白酒，一旦核查到，惩罚是很严重的。” 莫子豪表示不解：“我知道，源川方面是担心窜货问题。可是每一瓶酒都有独一无二的盒盖码，全国市场这么大，少量销往零售市场的酒根本无法对当地经销商造成威胁；再说了，现在电子商务发货路由信息都有迹可循，只要约定好大批量的出货直接从当地经销商处调货，就可以了吧？这又是一重双赢，我方电商平台接单，异地经销商卖货，两全其美。” “我拒绝您的提议和我的年纪、职位无关，也并非是我偷懒不想替您转达这个方案。”路楠知道，今天不说个清楚，莫子豪是不会放弃的，“我公司反对经销商在网上销售各个品相的源川酒，是有如下原因……” 第一，经销商如果能在网上销售源川的白酒，那么之前按照大区、省级、市级划分的市场、签订的经销合同就成了空文，窜货情况必然无法控制。窜货是因为有更高的利润，京市和川省的经销商们本就享受了更优惠的出厂价，如果通过电子商务平台将某一地经销商的酒销往全国是不违背源川经销合同的，那么刚才莫子豪说的零散出货、影响小、无威胁等等等，全都是悖论，必将有几亿、十几亿乃至几十亿的酒从这两地往外销，抢占其他省市地区经销商的市场； 第二，除了货源和销售区域定位混乱之外，通过电子商务平台销售的酒水在市场上的终端售价也会因为各种原因（平台促销活动等都算是良性的，如果开放网上销售渠道，低价抢客户的情况绝对会出现）而变得越来越低，厂家逐渐失去对终端市场定价的控制能力，这是比经销商压货导致的低价销售还要恶劣的情况。毕竟经销商压货只是某一个或者某几个市场的行为，电子商务的低价销售却是面对全国、全球市场的； 第三，也就是最重要的，从电商平台卖出去的白酒很难保证真假。厂家对销售出去的白酒根本无法做到全程溯源，毕竟仓库出的货是真是假、快递路由信息都是可以伪造的、收货人信息也是可以伪造的、收到货的人会不会以假换真……问题有很多，一个不慎，名白酒厂家的招牌就要被假冒伪劣的产品给败坏完了。 “……坦白说，莫老爷子、莫总，您二位都知道，白酒行业刚刚脱离野蛮扩张市场才两三年，还需要花精力精细化、有针对性地布局终端市场。是以，这几年国内电商确实蓬勃发展，却无一家名白酒厂参与其中，更没有一家酒厂授权经销商在网上进行销售。”路楠补充了一句，“即便是国酒，他们的做法也是厂方构建网站，厂家直接面对消费者，进行b2c销售。” 这不是莫子豪想要的：“那么，如路经理所说，难道国酒这么做，就不是在挤压经销商的市场吗？” 路楠点头：“是，但是并没有严重到那个程度。毕竟白瓷系列在他们的网站都是限时限量发售的，对国酒经销商的影响小多了。” 他们足足谈了两个小时，直到坐在旁边一直没吭声的莫老爷子叫停喊吃饭才停下。 中午小酌几杯，路楠看出来了，莫子豪心里头还是带着几分不服气的，席间与她频频碰杯。 【这有什么？喝酒喝呗。】 后来是莫老爷子出言制止，莫子豪才没有继续这个举动，不然路楠非让他知道什么叫做海量。 吃完饭之后，又聊了聊荣宝酒业近期招的分销商和二批商，此期间与路楠交谈的一直是莫老爷子，因为莫子豪是真的喝多了。 从荣宝酒业离开，已经是下午两三点。 路楠微微皱眉，她也不确定今天是否将莫子豪彻底说服。 只能说，幸好源川在这方面有先见之明合同自有约定，以及莫老爷子也不支持他儿子这么做，不然莫子豪肯定要先斩后奏了。 【白酒电商啊，岂是这么容易做的？我刚才举例子的国酒，算是另辟蹊径了，但是投了那么多钱搭建的平台，现在也只是充当门面以及年轻消费者定时抢白瓷系列的渠道罢了，根本没有起到电子商务平台应有的作用。】 路楠揉了揉脑袋，觉得上午说了太多的话，不仅费脑子还费嗓子。 她想了想，下午回市办也没什么事了，就直接打车回了住处。 到家之后洗了个澡狠狠睡了一觉，路楠打开邮箱，看到唐诗发来的方案，而后回复：没有问题，明天你去和夜宴酒业讲一讲活动安排。 第295章 第 295 章 唐诗能不能和经销商那边顺利沟通呢？ 据路楠估计, 问题不大。 一来，迟宴不是挑剔的人，巩绍辉现在又对这行很感兴趣, 他两人都是跨界做酒的，唐诗只要不把方案说成shi, 基本上对方都会答应； 二来, 这个时间点选的也很好，白酒峰会刚刚结束, 丝路论坛还未开始, 夜宴酒业在淡季造势，还能收获一些订单, 增加经销商信心； 三来，唐诗如果连这点小事都办不好, 她以后也就是一个当花瓶的命了, 趁早辞职吧，路楠还可以重新要一个团购人员过来。 【因为我在刚入职的时候遇到了很多很好的人, 所以后来一直在自己力所能及的范围内对同样是女性的业务也更包容一点，可是包容不是宽容, 该她做的事，就必须保质保量地完成。】 回复完邮件之后，路楠刚准备看看秦老以前举办的品评会相关资料, 就接到了章礼的来电。 这可真是罕见。 “小章总？” 电话那头，章礼语气不太好地说：“路经理晚上好, 下班时间打扰你了, 不过我实在忍不住。你这个人不太厚道哦。” 路楠心想：嘿，我还不厚道？你知不知道你再这么说我，我可能会想办法给你哥出主意一竿子把你支到非洲去！ 当然, 这是玩笑话，路楠故作不解地问：“您这样说，可就叫我摸不着头脑了。” 章礼兴师问罪：“你前两天忽悠我和我哥签的海外经销合同。我都听人说了，你们源川最大的竞争对手人家直接和外资企业合作了喂！这怎么搞，你们身为业内人，不可能没提前得知这个消息的吧？” 路楠真诚地说：“这您真的是冤枉我了。令扬和米林的合作宣布之前都是密谈，别说是我们源川了，其他白酒企业也都不知道。” 章礼愣了一下：欸，真的不知道吗？那、那这个就既往不咎了。 他转而说了自己更担心的问题：“他们财大气粗，达成合作之后，像我们这样小打小闹，根本就是给对方送菜。” 毕竟不能和傻子计较嘛。路楠本就没生气，听到这里，居然感觉到了几分好笑——这个章礼，可见真是有长进了，虽然开口就是诘问，好歹也是从他们公司的利益出发的，而不是个人好恶。 虽然他直白了一点，却也恰好代表其他签约了海外经销合同的客户，想来他们也会有这个疑虑。所以总部那边‘稳定军心’的举措要快一点实行才是，都是一点一点培养起来的客户，绝大多数都是资金实力还不错且优质的（咳咳，黄女士例外），错失了很可惜。 路楠对客户的容忍度一贯比较高，她想着四方酒水这次一千二百万的首批货款还没打呢，恰巧手里还剩一张秦老托人给的请柬，于是问：“耳听为虚眼见为实。小章总的担心也不无道理，这样吧，你五一期间还在京市么？” 章礼说：“肯定在啊，一些注/册/公司的流程都还没走完呢，我得盯着。” “我这边受行业协会泰斗邀请，后天下午去参加一个行业内的活动，令扬和米林合作的消息现在是沸沸扬扬的，到时候大家肯定会谈及此事，在场的都是资深白酒人，去听一听或者会有不同的启发。不知道小章总有没有兴趣？” 路楠原本打算把这个名额给极有可能对海外经销感兴趣的莫老爷子，但是今天没找到恰当的邀约时机。她想了想，莫氏父子现在正处于谁也说服不了谁的状态，自己再送请柬，未免有些火上浇油了。刚好章礼送上门来，那就便宜他了！ 行业、泰斗、资深、内活动，几个关键字加起来，让章礼有点儿犹豫。 他是很有自知之明的人，晓得自己不仅酒量差，更没做生意的眼光和魄力：“你就带我？要么把我哥也带上呗。他也还在京市呢。” 路楠有些为难地说：“我只能携带两位同伴，其中一位是我们品牌部的副总。所以……”所以只剩下一个名额。 还剩一个名额啊，那就更好了。章礼松了一口气：“那你还是带我哥去吧，我什么都不会，去了也是看热闹。” 结束通话之后，路楠想了想：嗯，黄女士虽然现在主营业务不是和谐酒出口了，但也算半个业内人，还是我主动和她说一说吧，免得她从其他地方听到这个消息，像章礼这样胡思乱想。 路楠拨过去的电话没有人接，她看了看时间，现在才晚上七点，老妈不可能这么早就睡的呀。 过了半多小时，黄女士电话回过来了，她有些不自在地说：“我刚才在做脸，手机放包里没听见。” 哈哈哈！以前黄女士对于此类享受生活的‘奢靡’行为是嗤之以鼻的，觉得花这个钱纯属浪费，结果现在她自己也去了。 【嗯，真是一个好现象。】 路楠也只敢在心里笑笑，免得亲妈恼羞成怒。 她把公事方面的消息一说，黄女士满不在意地哦哦了几声。 “妈你已经知道了？”这么淡定呢。 黄女士道：“没啊，你们公司海临市办的人还没和我说过。”她从今年年初起，工作的重心就往乌城转移了，海临那边一个月大约就去两三次。 “这种商业竞争不是很正常吗？”黄女士满不在乎地说，“海外市场这么大，白酒出口政策好、退税高，这么一块香饽饽不可能只你们源川的经销商吃下去的。” 路楠没想到亲妈现在的眼界和格局已经这么大了，遂笑着说：“你不担心之后和谐酒出口的生意难做？” 黄女士毫不在意地说：“做生意哪里都容易的。今年做跨境电商的人也多了不少，难道我因为做的人多了就不做了？相比较起来，威购在这两方面已经算是走在行业内的前头了，比很多才一头跳进来的人要幸运多了。钱这种东西，赚不完的，能力有多少就赚多少。” 能说出钱是赚不完的，基本上，黄女士现在的状态就是：不缺钱、底气足。 路楠猜：黄女士从去年到今年能有这么大的转变，乌城贸易中心商铺的价值真的很重要。 既然亲妈想得开，路楠就没什么担心的了。 几分钟讲完公事，黄女士又说：“你之前说你五一不回来，本来我想带你阿婆和路杨去京市玩几天的，不过想想路杨还有一个多月就中考，还是等暑假再说吧。” “暑假就别来京市了，热得很，到时候你带阿婆和老弟去北方其他城市，避暑。” 挂断之前，黄女士还是照旧叮嘱：“你一个人在外面，要当心点，少喝点酒、不要太晚回家、不要暴露你独居的情况，入户门口放两双男人的鞋子……”不拉不拉不拉。 路楠一边笑，一边答应。 三年前的自己肯定没想到有一天，和亲妈煲电话粥也能成为自己‘回血’的方式之一吧。 她打开电脑写工作小结——对，别以为她现在是京是和谐酒城市经理就不需要做这些了。虽然不用写日报和周报，但是月报还是免不了的。 路楠想了想，本月的小结除了日常工作之外，今天荣宝酒业莫子豪的提议也是一个很好的切入口。随着电子商务的蓬勃发展，其后必然会有越来越多的白酒开始网上销售。 有后世经验的路楠确信，高端名白酒其实并不适合网络销售。然而当互联网经济一次又一次兴起的时候，总会有人想要把握机会，试图将自己所在行业的经济模式融入到互联网经济中。他们想，说不定自己就是一夜暴富、跻身财富榜的幸运儿呢？ 这个过程，就像是造神运动，但是在站在风口浪尖起飞的神终究是少数，还有很多的赶潮人‘死无葬身之地’。 莫子豪的方案是一个讯号，那么防微杜渐也是很有必要的。 【啧，就我这么爱岗敬业、热爱公司，突然感觉拿一个点真是一点都不贪心。】 这份工作月报和小结花了两个多小时，一写就写出了七八千字，路楠直接抄送给陈骁和韩大区，然后关电脑睡觉。 …… 次日晨会，倒没什么特别的事情，路楠提前祝大家劳动节假期快乐，就让他们散了。 至于这些昨天拿到表格的手下……劳动人民大概不会觉得快乐吧。 午饭前，路楠随口问齐静：“下个月放假那么多天，他们把四月报表都交给你了吧？” 齐静点点头，五月和十月因为月初是法定假日，业务们没办法在月初三天内交齐报表，所以都会在四月底和九月底提前上交：“餐饮渠道和名烟酒渠道的都交齐了，团购渠道还剩唐诗，她说下午交给我。” 拖延症，果然很唐式风格。 路楠点点头：“行，先拿给我看一眼。” 经理要抽查手下人月度工作表和所对接经销商的核报资料是很正常的，齐静将桌面上那一叠厚度超过一寸的资料递给路楠。 路楠抱回办公室翻了翻。 抽查工作报表检查手下人本月工作情况是主要目的，但她还另有想确认的信息：名烟酒渠道荣宝酒业的核报资料，荣宝酒业32家门店，严观成整理的报账资料超过10家，显然昨天拿到车钥匙之后，严观成顺势帮手下人减轻了工作量；相比之下，餐饮渠道中只有东兴智慧餐饮总店的核报资料是何涛的笔迹。 【啧，这可真是……】 第296章 第 296 章 路楠在华安市的时候也看到过类似的情况。 那时候, 流通渠道的业务主管李斌把持整个渠道客户资源，让手下的钱鑫只能整天无事可做, 还是路楠伸手帮了钱鑫一把, 在市区招了流通渠道的经销商，才让钱鑫的业绩渐渐有所起色，不然他可能撑不了多久就要辞职了。 现如今, 京市的何涛却是另一种做法，他把所有的工作都推给手下的彭胜源，其他品牌部的人调侃这件事，他还理直气壮地说这是培养手下人。 官大一级压死人, 如果说当时的钱鑫属于分不到活儿干、没奖金，那么现在的彭胜源就是干了所有、只拿少部分的钱。 京市的业务量是华安市完全不能比的, 其忙碌程度也是完全不一样。 以亿为单位计算奖金百分比听着挺多, 但是这边的基础任务量大，极少有超额完成的情况；再加上京市的物价也高……哪怕彭胜源拿到手的奖金比（路楠没有到华安市任职之前的）钱鑫几万块, 他也未必会满意。 【都是逮着老实人欺负啊。】 路楠当年能够伸手为钱鑫解围破局, 来京市之后就没理由对彭胜源的现状视而不见。 只是彭胜源的性格实在有些孤僻, 又或者他不信任新来的路楠能够做成什么，反正他对路楠的接触给出的反应很消极——这种态度, 还不如唐诗呢，至少唐诗在认清楚经典酒品牌部绝对不会接收她之后，马上就学乖了点，知道该听谁的话了。 半小时后, 路楠把这叠资料还给内勤齐静。 齐静好奇地问：“路经理，您真的让唐诗一个人去和经销商谈大型品鉴会啊？” 路楠点头：“她都入职三年了，总要学着做点团购渠道的实操活动吧。” “嗯。”齐静笑笑，“也是您大人不记小人过。”您刚来的时候, 唐诗的气焰多嚣张啊，甚至敢当着陈总和韩大区的面说些不中听的话。 路楠不太在意这个：唐诗当时的做法，难道没有周围人的暗示、怂恿吗？ “都是小姑娘耍小心眼，哪就这么夸张了。我在公事方面习惯了对事不对人。”路楠吩咐齐静，“五一之后新同事要过来，宿舍那边有空床位吧？” 齐静点头：“彭胜源的室友是流通品牌部的，去年调去其他市场，他房里还有一张空床。” 源川倒不苛待业务员，不论是海临、华安还是京市，虽然租房租金高低各有不同，但都基本都租当地的中档小区，在市办附近，三室一厅或者四室一厅等等。也不多塞人，标配就是两人一间房，一套房内共用厨房、客餐厅、阳台，卫生间一般都是两个以上。所以公司内的年轻业务们哪怕有对象，都很少会放弃宿舍。 “好，你跟彭胜源沟通过了吧？” “嗯，已经说过了，他不可能有意见。”齐静笑笑，“您就放心吧。” 等到路楠离开之后，其他市办的内勤问齐静：“你们品牌部真要添人啦？” “当然。最近新签的经销商你们不都见过了？现有的业务确实少啊，只有六个人，还有几个干拿钱不做事的。”齐静无奈地耸耸肩。 其他内勤说：“是，何涛和唐诗也真是绝无仅有的‘人才’了。” 齐静一副‘这可不是我说的’的表情：“别这么说唐诗，她现在好歹也能干点活儿了。” “然后就和你炫耀经销商对她有多好呗？”其他内勤昨天也听见她们的对话了，嗤笑一声，“咱们公司的经销商个个都是有钱人，一点小恩小惠，也就是年轻不经事的小姑娘能够当成宝了。实际那些人都是生意场上摸爬滚打多年的，精得很……能有几个好人啊？” “你们之前可不是这么说的哦。明明之前说我们部门最近的客户都长得不错……”齐静小声调侃。 “长得不错就代表人品好啦？”引起几位女孩子抗议，“再说，你不也说巩总和章总看着都是那种成熟稳重的人。” 一番笑闹之后，大家又各自忙手头的事情了，每逢月底和月初，是内勤和会计们最忙的时候。 …… 唐诗在夜宴酒业的方案沟通很顺利。 虽然她讲解的专业程度和路楠、甚至和林语柠都不能比，不过时间、地点、费用、流程都讲明白了。 为了展现市办品牌部对此的重视，也是为了给自己脸上贴点儿金，唐诗还颇有小心机地说：“路经理也很看好这个活动，昨天是连夜批复我的呢。” 迟宴一边听，一边翻看活动方案，得知这样一场大型活动的预算只要五十万左右，当场就想拍板了。好歹他还记得夜宴酒业是自己和舅舅合伙的，打电话问了问巩绍辉的意见。 巩绍辉一听，果然也有兴趣：“龙舟啊？好啊，这不是我老本行吗？挺有意思的，你让小唐等我一会儿，两个小时后我到公司。” ↑咱也不知道，船舶公司和龙舟之间有什么必然联系，大概，他们也卖龙舟？ 迟宴转述了舅舅的话，唐诗的表情有些为难。 “你要是还有其他事，就先去忙别的，方案放在这里，节假日之后再谈也行。”迟宴果然如路楠预料的那样，是很好说话的人。 唐诗摇头：“不行，等节后这都拖了一周了，路经理肯定会怪我的。” 她说这话倒的的确确是无意，只是口头禅而已。 其实职场上很多对方公司的下属想要客户这边提升一点儿效率或者安排一些回款，都会说此类的话，像是苦肉计，也可拉近和客户之间的距离。 迟宴却皱了皱眉，严肃地告诫唐诗：“据我所知，学、你们路经理可不是这样的人。你说这种话，是要负责任的。” 唐诗没想到平时很和气的迟总居然会这么凶，她愣了一下，一脸委屈：“我就是随口一说。” 迟宴也反应过来自己的态度有些过激，于是叹了一口气：“没事，这是我的问题。”是我自己的问题。 唐诗沉默，没搭腔。 “你要是还有别的工作就先去忙吧，我待会儿会给巩总看你的方案，今天下班之前给你回复。这样就不会拖到节后了。”迟宴放缓语气，商量着说到。 “那，那我也没别的事，就是你们这边的核报资料还没做好，我在你办公室做就行了，顺便等巩总过来。”唐诗很快就不生气了，晃了晃自己的笔记本电脑，“刚好还需要打一些表格，出去找打印店好麻烦的哦。” “你去小会议室做吧，那边有打印机，你想要打印什么资料都方便。” 唐诗想说一句：你办公室不是也有打印机么。 最终还是因为迟总刚才与往日不同的严肃面孔而吞下了这句话。 …… 五月一日上午，姜秘书给路楠打电话：“路经理，您需要我们这边顺路去接您么？” 路楠婉拒：“替我谢过章总好意，我和仇副总用公司的车就行了。那么，下午两点，月园东门见。” 此类活动当然要穿正装，路楠看过之前的活动照片、又结合今日的活动地点，穿上一身豆绿色旗袍，挽起头发、别了珍珠耳坠，脚下是一双锥了仿珍珠的绣鞋。 “今天就劳烦仇哥开车了。”路楠笑笑。 仇超群以纯欣赏的眼光打量了一下，笑眯眯地说：“乐意效劳。” 月园门口，路楠二人与章祺碰面。 章礼也在车上，他冲着路楠吹了个口哨，差点被他哥捶了一下，于是摸着鼻子老实说：“你们去忙，我和姜秘书在附近转转。” 月园是一座位于京郊的园林，据说其中还有凄美的爱情故事。 入门便以石碑为记：清某年间，一对年轻男女自小定有婚约，后因女方家族获罪，婚约作罢。男子不忍昔年未婚妻于民间吃苦，遂在京郊置办了月园，取意于该女子在他心中永远皎皎如月。 路楠想了想，最终决定对这个爱情故事不予置评。 他们三人到的时间不早不晚，秦老还没有出现，但已经有不少持请柬的人到了。 路楠自白酒峰会之后，在京市颇有名气，与她打招呼的人还不少。因为有出色的记忆力，所以只要是见过一次面、有过交谈的，路楠都能精准地喊出对方的身份，还能愉快地就着上次见面聊过的话题交谈。 这个技能无疑让她在商务场合中如鱼得水，不仅如此，她还恰到好处地将仇超群和章祺引荐给在场同行认识，丝毫不会冷落他们二人。 仇超群对章祺感慨：“我们这位路经理啊，真是太优秀了，在哪儿都发光。” 所以您那眼神收一收，其他公司现在一百万美金都挖不走她，你这个兼职做做酒水的人，就别多想了，挖走也是暴殄天物。 章祺只是笑笑：当时犹豫过一瞬，便是步步都迟了，现在只是徒留几分遗憾而已，没什么别的想法。 过了片刻，秦老携伴出现，还给众人介绍了今日的特邀宾客，也就是他身边这位穿着案首红牡丹色旗袍的女士。 巧了，是熟人。 仇超群嘶了一声。 秦老说：“陈晔舒女士是本场品评会的发起人和赞助人，是……” 秦老介绍完毕之后，陈晔舒女士接过他手中的话筒：“各位下午好，其实我与白酒缘分颇深，只是出国多年，现在再次踏足这个行业，难免有些不了解国内的风向和趋势，今日品评会还希望大家畅所欲言，好让我多多学习。” 这番姿态，比先前在源川总部大厦的时候要谦逊多了。 第297章 第 297 章 仇超群悄声说：“上次见她, 她可不是这样的……也是，毕竟这里是京市。” 路楠不赞同地摇摇头：“历览古今多少事，成由谦逊败由奢。米林的陈副总裁所图不小, 现在的姿态可和在蓉城还是京市无关，无非是因为同令扬的合作已经谈成，低调谦逊一些, 才能更快地被国内白酒行业接纳、承认罢了。” 谁说强势就一定要外露的？在不同的场合有不同的态度, 无论是强还是弱, 只要最后能够达成目的，就算是成功了。 听路楠这么说，仇超群越琢磨越是有道理——自家老汉儿前阵子才说, 陈阿姨这趟回来, 收了脾气、长了本事, 难弄得很。现在看来, 果然和当初那个一味强势泼辣的陈阿姨完全不一样了。 只不过，仇超群有些不解地想：路楠喂, 你才二十五六，琢磨起中年人的心态怎么也是一猜一个准呢？ 仇超群可不敢把这话问出口, 只是若有所思地点头：“那她这次可是有备而来啊。” “倒也未必是冲着我们。”路楠不甚在意地说：如果陈副总裁一如她表现出来的这么聪明睿智的话，就不会在公开场合给源川的人难堪。 米林的陈副总裁正在讲话, 章祺结合仇超群和路楠的谈话, 微微躬身侧头问路楠：“这位陈副总裁在讲话的时候往你们这边看了三次，她认识你们？”半路出家做酒的他是真不知道源川旧事。 啊，这也不是什么能瞒住人的秘密，仇超群小声说了说这位气质高雅的女士往前十四五年还是源川的董事长夫人呢。 章祺果然对这些辛秘不感兴趣，他担心的是：“所以，这位陈副总裁现在想要联合令扬, 打击报复源川？” 问这话的时候，章祺眉头紧锁。他新签海外经销权，不仅是看好路楠，也因为已经知道和谐酒的口感在海外还是比较容易打开市场的，但是现在源川面临这样的劲敌，双方显然要就海外市场展开争夺。 城门失火殃及池鱼，章祺并不觉得自己这种规模一般又不甚专业的经销商能够在令扬携手米林同源川竞争抢夺市场的风波中安然无恙、业绩高升。 章祺有这样的顾虑也很正常。 路楠一边随着众人一起给才讲话完毕的陈副总裁鼓掌，一边给章祺讲解：“不至于。陈副总裁能做到这个职位，就不太可能是意气用事的人。至于令扬，它和我们源川之间的竞争一方面是因为产品定位和定价的相似，另一方面则是两家公司之间业务私人恩怨升级，但是这都是商业竞争，要说到什么不死不休的状态，是远不至于的。章总您从事建筑行业多年，自然比我了解更多，难道和同行都是朋友？” 仇超群听见这话的时候，低头忍笑：路楠的嘴哦，毒辣。建筑行业之内的竞争比白酒行业要激烈得多好吧？至少白酒行业的产品是造出来之后上市售卖，才形成竞争关系的，比包装、比价格、比口感、比营销手段；但是建筑行业就不一样啦，咱们集团公司也有相关业务，听他们说，那个行业内用的手段才叫一个脏呢，抄设计、偷标书、塞好处、收回扣应有尽有。 章祺没想到路楠对建筑行业也这么了解，一挑眉：“可是你们源川现在面临的是对手强强联合，形势不容乐观吧。” 听到这里，就连仇超群都听出来了，这位四方的章总不太像想要对经销合同反悔，倒像是想要‘趁火打劫’多要好处的。 “强强联合？”路楠低头笑了一下，“可是身为合作方，双方都过于强势也未必是好事吧。” 路楠的这一句话点到即止，毕竟她现在对令扬和米林之间的合作关系分析再多，也不足以说服别人，除非她把脑子里关于后世的那些记忆掏出来给别人看。 话说回来，那些记忆对路楠来说也仅仅是起到参考作用，可信又不可尽信。 所以路楠还是选择从当下的客观情况分析：“刚才已经说过令扬了，他们公司和我们源川在各方面都很相似，高度相似产生了对比竞争，但是他们公司可没有浓酱兼香行业标杆这个品相的酒水。再说米林公司，这家米国的投行名号确实响亮，但是术业有专攻，我查过了，米林在酒水方面的业务之前可一直是以在欧洲、南美买葡萄庄园和酒庄为主。一家在葡萄酒行业已经持续投资超过二十年的公司，突然间又要涉足华国白酒业务，怎么看都是天马行空之举——当然，米林的实力是毋庸置疑的，只是我本人对此依旧抱有不同的看法。” “退一万步说，假使米林确确实实是想要开展华国白酒出口业务，他们采用的是海外总经销的策略。”路楠又靠近了章祺一些，更小声地说，“这种大公司的行事风格，暂同您的目标市场不相干。当然，如果您这边依旧有此类担心，今日不妨再看看，这位陈副总裁到底是不是醉翁之意不在（白）酒。” 章祺的态度从犹疑到明了，他垂眼对路楠说：“路经理一直都有让人信服的本事。” 仇超群听了个全，双眼放光地看着路楠：我滴个乖乖，难怪令扬的人想要花一百万美金挖她了，这到底是个什么宝藏啊。就这样的大局观和前瞻性，反正我是比不了的。总部那些个什么品牌部老总、副总，真该看看，前几天会议上暂时搁置陈骁给路楠升职的建议是多么愚蠢的决定！ …… 品评会之前，还有酒水展示、酒水介绍、趣味问答等等环节，整个活动安排是有张有弛的，直到晚宴之前才是品评的重头戏。 此刻是酒水介绍之前的休息间隙，供在场宾客闲聊、也是陈副总裁从台上下来之后与行业内人进一步接触的好时机。 此时丝竹声又重新响起，路楠听了一耳朵，对仇超群说：“这琵琶弹得不错。” 仇超群对这些艺术类的事物一直都没什么审美，认真、用力地听了听：“还……还行？” 他这反应，显然是没get到路楠的点。 【琵琶不好吗？自然是好的。】 【葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。王翰的《凉州词》多有名啊。】 路楠还没来得及多说什么，陈副总裁就款款而来了。 “超群，好久不见了。”她脸上带着的笑意如看见自家子侄辈一般亲热，“怎么，你最近也在京市？” 对方是这样的态度，仇超群也不好摆出公事公办的模样：“陈阿姨，我这是来蹲市场呢。” 他拿捏不准对方知不知道自己来京市的主要工作内容——大概率是知道的。 “听说你现在在希尧手下做事？他不会还是像小时候一样那么爱捉弄你吧？”陈副总裁笑了笑，对仇超群含糊其辞的回答不以为意。 仇超群尬笑：“哪儿能呢。再说了，小时候那都是我欺负他。”虽然小时候总是被那个臭小子坑，还是他的对照组，但是！该要的面子还是要的，他老仇绝对不认输！ 陈副总裁笑笑：“你呀，当时也就仗着比希尧大几岁、比他高，才能偶尔武力镇压。时间过得真快，一转眼，你们都这么大了。嗯，也越发有自己的主意了。” 陈副总裁有意无意地感慨了一句，然后转头冲着仇超群身边的路楠和章祺点点头：“这位漂亮的女孩子看着很眼熟……对了，我们上次在蓉城源川总部见过。” “是的，您记性真好。”路楠落落大方地回应，“陈副总裁您好，我是源川和谐酒品牌部京市经理路楠。” “好看的人我都记得牢。路楠——我知道，最近我总是听到你的名字。路经理，做的不错。”陈副总裁将路楠从上到下打量了一遍，“你可是白酒行业内的新秀，就连秦老都对你赞不绝口。我听说，前阵子白酒峰会你盲辨了十大酱酒？可见是有真本事的。” “您谬赞了，只是雕虫小技而已。”路楠含笑微微垂眼。 陈副总裁意味不明地笑了一下，看向章祺：“那么这位是？” 仇超群说不出面前这个场景哪儿不对劲，但是很有求生欲地出声：“陈阿姨我给您介绍一下，这位是我们的经销商章总。” 尽管仇超群已经尽量简略地介绍章祺了，但是陈副总裁还是好奇地问：“是国内经销商还是签了国外市场的？” 仇超群打着哈哈：“都有，都有。” 陈副总裁了然地点点头：“我知道，这几年关于华国白酒签署海外经销权的事情，源川比行业内其他白酒都要领先一步，好像这其中路经理功劳不小。” 这下子，话题又绕到了路楠身上。 显然，陈副总裁本次品评会醉翁之意还没表露，但特意过来和仇超群打招呼意在‘沛公’已表露无疑。 仇超群此刻恨不得仰天长啸：陈骁！沈希尧！你这臭小子快来啊！一个是你妈、一个是你（还没拿下的）乖乖，我到底是做错了什么要直面这样的修罗场啊，这不应该是你面对的吗？ 论商业吹捧，路楠从来都不带慌的，尤其对面是这样一位形象好、气质佳的女士。 就像路楠两次听到陈副总裁说她是漂亮女孩子之时心情都还是不错的，对方现在也因为路楠诚心诚意的夸赞而开怀。 陈晔舒在这边逗留了五六分钟，转去别处应酬之前，还对路楠等人说：“很期待路经理一会儿对今日酒水的品评。” 第298章 第 298 章 陈副总裁离开之后, 仇超群长长地出了一口气。 路楠好笑地问：“不至于吧？” “唔，你是不知道, 这位陈阿姨原先给我们那一片的孩子们带来多大的心理阴影。她凭一己之力提升了我们小区家教行业、课外辅导班和兴趣班的业绩。”仇超群摇摇头, 一副往事不堪回首的模样，“反正陈骁小时候惨得很，什么都要学。而且陈阿姨从来不体罚他, 他一旦犯错，就是写检讨，写得不深刻就重写。天晓得，个头都只有那么点大（仇超群比划了一下到自己臀/腿这个高度）, 怎么写深刻嘛。我们家老汉儿知道了以后，说这真是一个好主意, 生搬硬套, 然后我那些年的检讨得有一尺厚。”其中陈骁帮他代笔的事就不说了。 毕竟是商务社交场合。 毕竟还有章祺这个经销商在。 仇超群丢个路楠一个你自己意会的眼神。 路楠的脑海里突然冒出俩字：鸡娃？这就是十分超前的鸡娃行为了吧？ 章祺把这一番话听在耳朵里，心里头居然觉得有点惋惜：如果章礼小时候接受的也是这类教育, 是不是现在会出息很多？ 在月园附近晃荡的章礼猛地打了两个喷嚏。 带着无法验证教育手段对章礼是否有效的章祺认真地说：“我觉得……这位陈副总裁刚才往我们这边看的不只是仇副总, 恐怕还有路经理你。” 仇超群和路楠相望一眼——嗯, 这也不是没有可能。 路楠想了想，自己除了最近在行业内有了一些名声之外, 还有什么特别值得陈副总裁注意的呢？大概就是果断拒绝了一百万美金年薪的挖角吧？ 她早在猎头公司报出以美金计算的年薪之时就意识到令扬那边未必有这么大方。 刚刚陈副总裁的态度更添几分佐证。 并不是路楠自作多情。 如果她只是一名普通的城市经理，在职期间业务能力平平无奇，那么陈副总裁肯定不会注意到她。 【行业内收到风声是令扬在斥巨资挖人，至于挖谁当然是保密的。实际上令扬和米林达成深度合作, 虽然米林没有入股令扬，但是双方都拿出了满满的诚意，成立了一家全新的、双方持股的酒水销售公司。我盲猜，其中米林占的份额更大一些。由此可以推断, 米林除了给出国外的渠道资源（是否畅销存疑）之外，实打实的资金投入也是不少。这个投资不会亏的，哪怕白酒销售在国外不见起色，这家销售公司直接可以转换主营产品，转换目标市场——毕竟公司注册地在京市、挖到的和招到的人大部分也留在国内。】 【综上，哪怕不是陈副总裁亲自下令要挖我，这个百万美金挖人的决策也必定是经她批复的。】 【章祺说得对，陈副总裁往我们这边看的时候最起码有一半的注意力是在我身上。】 只是因为陈晔舒的眼神没有什么恶意、路楠和仇超群又挨得近，所以刚才她没有及时察觉。 三人小声谈了一会儿，便有其他人过来打招呼，无论是酒厂的人还是经销商，路楠都简略地给章祺介绍了一下，对于他们之间交换名片的举动半点也不在意。 毕竟整个白酒市场这么大，选择这么多，源川和四方之间的合作已经超过四年了，如果这样四方都能被别的酒厂撬走，那么她路楠以后也不用在这个行业混了；至于其他的经销商，路楠巴不得章祺和他们之间多多交流沟通，有对比，他才知道源川酒厂这边自她经手之后对经销商有多么地认真负责。 与会众人寒暄、攀谈大约持续了半个多小时，而后，刚才轻声灵动的琵琶声渐渐响了起来，大厅两侧原本遮住墙壁的红色幕布应声而落，左右两墙各挂着四幅字画，合计八幅。 这便是进入了今日‘赏雅’的环节了，其中有拓本、也有当代书画家的墨宝，配着琴音袅袅、沉香淡淡，很有些雅致的韵味。 琴棋书画诗酒花茶，八样都是雅事。 酒嘛，自古以来就是文人墨客所好之物，再加上此刻的耳之所闻、目之所见，今日品评会就占了八雅的过半之数。 路楠旁观，到场的人里有十之二三能够分辨书画的好坏都算是很不错了。 秦老不无得意地说：“这是陈女士借与我们本次品评会供大家欣赏的，这一幅《酒中仙碑文》是盛唐年间的作品，现展示给大家看的是清拓本……” 一番介绍，让众人对这位米林的陈副总裁的能（财）力有了新的认识，向令扬的人投去羡慕眼神的不在少数——这是抱上了金大腿啊。 路楠觉得：令扬的人恐怕还真觉得占到了便宜。但是天上会掉馅饼吗？资本主义国家的商人们早在二三十年前进入国内市场就总玩把戏。他们现在在你这儿付出百万千万甚至上亿的美金，都是要赚回来的。 赏了书画之后，场子也算热起来了，秦老宣布进入今日正题：品酒。 在来月园之前，众人皆好奇，这场品评会的主角是哪几款酒。 等正式开始之后，大家又在猜，今天喝的是令扬的哪几款酒。 秦老看了看陈晔舒。 陈副总裁接过话筒，笑着说：“今天主要品的是两个大类，一共十个品相，其中……”其中，六款白酒，四款葡萄酒。 六款白酒全部出自令扬，涵盖令扬的高端、特曲、流通三个品相，每个品相两种； 四款葡萄酒是米林持股的酒庄出品的，全部是红酒，分别是干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒。 这选品，可真是相当有意思了。 陈晔舒这么一说，台下的人就拿眼神去瞄站在前排的令扬酒厂诸位，嗯，他们的神色也有些懵。 酒水品评会几乎没有这么操作的前例。 因为红酒和白酒混着品评，不论哪一种在前哪一种在后，前者势必会影响后者的口感，哪怕中途以纯净水漱口也不能消除前者百分百的影响。 章祺不动神色地看了路楠一眼：“路经理，你说的是对的。” 他何其敏锐，哪怕并不是专业的酒水经销商，也从这十款酒的选品中看出了猫腻。 仇超群摸了摸鼻子：果然，陈阿姨还是那个陈阿姨，言语方面瞧着谦逊，可行事依旧很霸道啊。 到了这个环节，令扬的人才想起来，前阵子他们京市市办对接米林这位陈副总裁之后，市办经理和管辖京市的大区总经理还偷着乐，觉得这位陈副总裁是一介女流，好商量得很，对于他们报过去需要挖角的名单没有半点异议，还给出十分丰厚薪酬，方便猎头公司挖人。 没想到现在就被打脸了。 人家真不是好商量，而是早就做好了两手准备啊！ 这场活动是米林全权掏钱的，他们一分钱都没有出，现在连责问的立场都没有。 总不能让现场的嗡嗡声一直聊下去，极短的时间内，想明白的令扬人在接到了陈副总裁的眼神之后，不得不出来打圆场：“在场诸位谁没有喝过我们令扬的酒呀？我们这也就是抛砖引玉，完了之后，大家伙儿再喝点儿新鲜的。” 最后争一点体面，就是要把令扬的白酒放在红酒之前品评了。 路楠眼看令扬的人脸色好像不太好。她心说：这是才察觉到好像是在为他人做嫁衣？喏，你们后头还有得苦呢。要不是我太善良，一定会建议荣宝酒业的莫总和令扬的人商量把令扬酒搬到电子商务平台去卖。毕竟荣宝酒业也是令扬的经销商，只是合同金额不如源川这边大而已。 品评会正式开始，由服务员引领众人去隔壁厅，那边已经布置好场地了，与会一共四十余人，五张桌子足够全部安排坐下。 今日抵达月园签到、赐名片的时候，迎宾台发放了带数字的手牌，现在每个人的桌前都有一叠巴掌大小的卡片，这是给众人写饮后一句话用的，右下角只要签自己领取的手牌号码就行。 令扬高端、特曲、流通一一被服务员端上来，每桌都有六个分酒器。 这其中，最好品出来的当然是高端酱酒，因为年份陈，酒体会在白色底色下显出微微的黄色。不过今日品评会的餐桌布是香槟色的，就连宾客身边的方巾也是香槟色的……所以投机取巧只看酒体颜色是不行了，还得喝。 陈副总裁莞尔一笑：“品评之前，诚邀诸位来玩一个小游戏。诸位面前有六个分酒器，其中有一壶分酒器中装的不是令扬的酒，哪位能在最短时间内找出，则可获得一份小礼品。” 这比盲辨也没容易到哪里去。 仇超群看了路楠一眼，那意思是：你行不？ 章祺虽不知道仇副总看路楠是什么意思，不过也跟着盯着她。 这是竞品公司的产品啊。路楠垂眼笑笑：我对它们真的是再熟悉不过了。除了源川的酒之外，我最了解的就是令扬酒。 第299章 第 299 章 陈副总裁对秦老说, 做小游戏的本意是让品评会更热闹一点，而不是让来宾中不太精专于白酒的的人下不来台。 既然是游戏，那当然是自愿参与的。她委婉地表达了这个意思。 诸如章祺等经销商们的神色就放松了一些：大可以让更专业的人去参与嘛, 咱们只要看一个热闹就行了。 今日来的宾客一部分是慕秦老之名长长见识的；另一部分就是如路楠带章祺这样，厂家给客户展现一下自己在京市的人脉和实力的。 也就是说，四十多位里头酒量好的人不少, 会喝酒、懂酒的人不多。 每一桌的服务员都躬下/身子轻声询问本桌宾客是否参与小游戏。一桌十个人，最起码有七八个摆手笑着说，把机会让给年轻人。 也真是老奸巨猾, 年轻人出丑就不算出丑了呗？ 在场的年轻人要怎么定？如果拉一个平均值, 平均年龄妥妥地在四十岁岁以上了，在场能参与的人数不超过两个巴掌, 哦这其中源川厂家的人就占了俩, 源川的经销商还占了一。 陈副总裁见到此番情景，也不觉得扫兴，而是不疾不徐地补充了一句：“刚才我话还没说完, 既然是自愿参与的小游戏, 那么没有一点彩头就说不过去了。” 她环视众人，也不卖关子, 直接说出了其实是自己刚刚才想到的彩头：“我们米林在NY时代广场有专属的广告屏, 今天第一个猜对的人, 我可以让他们公司的产品在时代广场大屏轮播三天。”身为高级副总裁，这点权限还是有的。 是大屏，不是普通广告屏。 仇超群之前没有关注过此类的信息, 小声问路楠：“要好多钱？” “如果是大屏，一个月最起码在500-600万美金，三天——”简单的除法就不用算了。 仇超群啧了一声：陈阿姨真是有钱啊, 哦不对，应该说，米林公司真是有钱啊。 这个彩头真的很诱人了。 原本一些不是本行业内、生怕答错了出丑的人现在也准备参与进来了。 答错了、出丑了算什么？ 总有1/6的概率呢，要是蒙对了，那就等于白赚十几万美金。 更有‘不要脸’的令扬公司京市经理，嚷嚷着：“我们也可以参与吧？” 被众人嘘声制止。 陈副总裁笑眯眯地说：“当然可以参与——只是为了公平起见，令扬的人填写的品评卡不能算在评判结果之内。” 等于说纯纯是重在参与。但是上有政策下有对策，路楠几乎瞬间就想到，令扬的人可以品尝之后找出那一壶分酒器，然后把正确答案告诉他们今日邀请的宾客！ 基于此，路楠原本想要凑合凑合的态度也变得正式起来。她的气势一变，坐在她身边的仇超群和章祺第一个感受到。 仇超群虚虚握拳对路楠说：“加油，给咱们源川挣点面子，回头再去总部开会，我给你安排顶级火锅，海陆空都有的那种。” 路楠低头笑笑，微微抬了右手，和他碰了一下拳头：“定当全力以赴。”然后对服务员说：“你好，这边。” 大概是她不久前才盲辨十大酱酒的名声在外，现在一招手，周围桌的人都开始窃窃私语并打量她。 秦老笑得很和善，扭头与陈副总裁说：“这位年轻的经理可了不得。” 陈晔舒点头：“我听说了。” 服务员们在参与小游戏的宾客面前放了六个小酒杯，并依次斟满，这期间必然是有先后的，为了公平起见，参与的人都站了起来，手不能碰桌更不能碰杯子。 路楠看到，每一个分酒器底部的都贴了标签，想必是出这个游戏的人也怕人多手杂，递交物料的时候弄混了。 两三分钟后，所有在场的服务员都不再走动了，这代表参与小游戏的人面前都已经放好一字排开六个二钱小酒杯。 陈副总裁自主桌站起来，举起银色汤匙敲了敲晶莹剔透的高脚杯，发出清脆的叮叮声：“那么，游戏开始。” 路楠姿态轻松而舒展，完全不像其他桌的人那样，恨不得在喝之前将每个杯子都嗅一遍并且把闻到的酒香记录下来，她直接用喝的。喝一口，马上饮一口纯净水净味，如此六次，拿起笔直接在面前的品评卡片上写上自己的判断，并在右下角落款手牌序号：21号 她比其他参与的人在观酒色、闻酒香的流程方面节约了一大半的时间，举手示意完成并由服务员转交卡片的时候，不可避免地让其他参与者紧张焦虑起来。这其中好多是抱着撞大运的心来的，见此，也不管三七二十一，凭感觉胡乱写了一个。 仇超群脸上端着（摆出陈骁那个臭小子日常的神情），嘴巴纹丝不动地问路楠：“怎么样，有几分把握。” “八/九分吧。”八/九不离十嘛，路楠毫不谦虚地回答。 其实还没品尝，她就闻出了其中哪一杯不是令扬的酒了。 【这位陈副总裁也真是有趣，两壶酱香酒之中有一壶是源川的经典酒十五年。】 这可真是巧儿他妈给巧儿开门，巧到家了。路楠想：我是做什么的？我是源川的人，经典酒和和谐酒从我鼻子下端一晃而过我都能分辨出来！今天这个彩头如果不是我拿，那真是天理难容。 因为那份诱人的彩头，所以参与小游戏的人有三十多位，不过从中挑选最佳却应该是很简单，直接从最早交的开始看，看到哪一张答对了，后面的人也就没有交上去的必要了。 只是，众人在想，第一个交上去的路楠比别人快那么多，如果她是对的，早就该宣布了。 现在都有第二人、第三人交卡片啦，那么说明路楠答错了吧？ 可见上次什么盲辨十大酱酒，要么是瞎猫碰到死耗子、要么就是早有人给她透题了。 这其中，以令扬的人鼓噪得最大声：“秦老、陈副总裁，宣布结果呗？”不仅仅是因为第二份和第三份都是他们指导自己的宾客写的卡片，还因为新仇旧怨都搁在一块儿呢。 令扬的人很早之前看路楠就不爽了，不论是之前华安市吴克诚的诉苦，还是前几天白酒峰会演讲被比成对照组，反正只要面对源川的这个路楠，自己这边就跟中了邪似的，从来没在她这里讨到便宜。 更过分的是，他们明明已经听从总部领导的吩咐，打算执行‘打不过就想办法让她加入咱们’策略，把路楠的名字写在‘建议挖角名单’的第一行交给米林公司。然后——居然都没打动她！令扬总部的领导也好奇：源川给路楠吃迷/魂/药了？还是已经给她开出千万年薪了？ 被催促的陈副总裁和秦老低头商量了一下，然后让服务员端一份放了分酒器的托盘过去。 其余桌的人并不清楚是什么情况，纷纷伸长脖子往主桌看。 仇超群也听到令扬那群祖传臭嘴的话了，连忙安慰路楠：“我刚和你开玩笑呢，这就算没答出来也很正常，咱们做的是源川酒，又不是令扬酒。你今天第一个交卡片就已经是赢了，赢在了果断。回头，哥还是请你吃火锅！” 路楠笑了笑，摇摇头对仇超群说：“你放心，我没猜错。” 她写的品评卡片，可不仅仅是把源川经典酒十五年份给找了出来；还买一赠五，把令扬其余的五款酒名字、年份也都写上了。 其中，更是有一个品相最为特殊。 想必这也是秦老和陈副总裁迟迟没有宣布胜负的原因。 “嗯嗯？”仇超群竖起耳朵。他算是知道了，眼前的妹儿哦，比陈骁那个臭小子还能稳得住，说不定今天又要震惊全场啦！ 路楠招手，让仇超群附耳过来，章祺干咳一声，也把耳朵凑了过去。 “是这样，我喝出来，除了有咱们的经典酒十五年份之外，令扬的流通品相两壶分酒器里，有一壶不是他们嫡系酒。” 嫡系酒才是酒厂直接参与生产和销售的酒。 不是嫡系酒，那就是贴牌酒喽？严格意说起来，还真不是令扬酒厂的！ 这大概就是六个核桃与八个核桃的区别，只是‘八个’也不算假冒伪劣，人家也拿到了‘六个’的授权。 仇超群睁大双眼：“真的？这你都能喝得出来？” 路楠极其自信地点点头：“令扬的嫡系酒我都能喝出来。” 路楠心想：我这样，应该不算是砸场子吧。 大概是她难得把心思写在脸上，仇超群十分痛快地说：“当然不算，嫡系酒和贴牌酒怎么能一样！他们令扬最得意的不就是有贴牌酒厂上百家么！” 这可不是什么好话。酒厂把自己的商标授权出去，将产品线中价格较低的那部分外包，其中的质量难以把控，自然是良莠不齐的。 令扬酒最令人诟病的地方，就是他的流通品相众多，款式五花八门，甚至他们自己资历不太老的、非流通渠道的业务员都搞不清楚哪一款是本厂出的，哪一款是贴牌的。 秦老细细品尝之时，陈副总裁已经吩咐服务员去吧分酒前的包装拿上来了。 几分钟后，秦老宣布小游戏最终获胜者：“路楠。” 路楠不仅找出了源川和谐酒，还将剩下的五款令扬酒酒名和年份写得清清楚楚，尤其对第四份标注‘贴牌酒’三个字，再次证明她在品酒方面的敏锐性和专业性是无可挑剔的。 令扬酒的人脸色不好看，大概心里头埋怨准备小游戏酒水的人；又或者是贴牌两个字在大庭广众被提及？ 作为获奖者的路楠一步一步踏踏实实地走到主桌，举杯先敬秦老。 秦老笑呵呵说：“后生可畏。” “您谬赞了，我还有很多要学习的地方。”路楠不骄不躁。 路楠再敬陈副总裁，对方伸手与她握了握：“恭喜路经理，三天的时代广场大屏广告使用权归你了。” 路楠直白地问：“可以挑时间么？” “当然，提前一个月与我秘书联系预约时间就行。”陈副总裁微微一愣，也很干脆地回答。 路楠将酒杯放低，与陈副总裁轻轻碰杯。 【21啊，可真是我的幸运数字。】 【我这是光明正大赢的。】 【也不知道把这个相当难得的广/告/机/会给和谐酒用上，品牌部肯不肯把广告费折现给我。】 第300章 第 300 章 路楠只要想一想折现两个字就觉得很快乐, 这和金钱数额多少无关，咱就是追求就是那种兑奖、白捡、薅羊毛的快乐感。 现在，快乐是路楠的, 令扬的人什么也没有，只有丢大脸的尴尬。 【至于陈副总裁，她原本准备的应该真的只是小礼品而已, 大概是没想到场面会冷成这样，才下了血本的。】 【便宜我了。】 【不知道她心里头会不会觉得快乐，反正今天这么多人做见证呢, 她也不可能反悔。】 陈晔舒当然不能反悔, 她也是要面子的。 只是原本想着令扬的人猜他们自己酒厂的产品一定十拿九稳的，谁知道人算不如天算。 按照原本的流程, 这个小游戏决出最佳之后, 便是秦老顺势点评一下令扬的展示出来三个品相、五款酒，重点放在中高端上，也算是为令扬酒即将在海外铺开市场做个预热。 但是现在众人的注意力全部集中在路楠身上, 特别关注她辨酒的本事以及羡慕她的好运, 令扬的酒反而成了陪衬。 “没想到路经理不仅是出色的销售人才，还在白酒品评方面有这样的本事, 源川现在真是卧虎藏龙啊。”陈副总裁看了秦老一眼, 转而提议, “既然路经理是第一个发现今日令扬流通酒中还有贴牌酒的，不如请你来分析一下其余四款令扬酒吧。” 这当然难不倒路楠，她接过话筒, 微微一笑：“秦老在此，我怎么敢胡乱品评。那我就说说自己的口感体验，如果哪里说的不到位, 还请各位指正，尤其是令扬公司的人——咱们都是友商，友谊第一比赛第二哦。” 众人皆笑。 令扬的人只能故作大度。 “今天两款酱酒之中，一款是源川经典酒十五年份，另一款才是令扬高端二十年份。”路楠的普通话字正腔圆，没什么儿化音，还稍微带了一点点南方人特有的腔调，让人听着很舒服，“我之所以能这么快排查出来，也是取了个巧的，毕竟我是源川人嘛。” 名白酒厂的高端品相都有专门的品酒师撰写评语，路楠本着有备无患的原则，今早上就去令扬的企业网站看了他们高端酱酒的大师评语，也就三四十字，没什么难度，又因为这一分酒器里盛放的是二十年份，在最末加上一句‘陈酱突出’一点问题都没有。 然后是中端价位的两款特曲，这就更容易了，当年在华安市她就已经品评过一次，直接将那时候讲给洪总听的评语拿出来用就行。因为两款特曲的年份不同，所以只要再针对不同年份稍微改几个形容词就行，年份久的增加‘喷香持久’，年份浅的就说‘入口浓烈’，反正只要紧紧把握住令扬特曲因为头道取酒突出粮香所无法取舍的微酸伴生滋味就行。 剩下则是低端的流通酒，此类小酒瓶一瓶也就100-200ml之间，价格绝大多数都在20元之内，要说有什么酒色酒香，实在是有些勉强。但是路楠能够喝出令扬嫡系酒和贴牌酒的区别，当然不会干巴巴地说低价的酒不好——开什么玩笑，低价酒的市场也是很庞大的，并且走量的速度是高价酒的十倍以上呢！ “刚才陈副总裁已经让人把令扬流通酒的包装拿上来了，这款名为金盖小令酒，40度，入口柔和、微有香气、不发苦、醒酒快，是令扬公司在流通渠道的主打产品，在黄河以南苏省、徽省等省份销量极佳；那一款贴牌的，我起初不是很有把握，不过细细品了之后，发现勾调比例完全不同、后味也相差颇大，所以才判断不是令扬嫡系酒。”路楠笑笑，“运气好，蒙对了。” 路楠说话的时候，陈副总裁全程都在关注她，等她交还话筒之后便道：“路经理太谦虚了，你这可不是运气。那么请路经理先回到座位上，我们接下来的环节是……”接下来的环节本应该是将四款红酒郑重介绍给大家，但陈副总裁不得不又改了流程，先安排歌舞表演。 路楠从主桌回来的路上，掌声一片，现场绝大多数人对她是服气的。 仇超群更是站起来卖力鼓掌，还叫好、吹口哨，并把章祺也拉了起来。 西装笔挺真霸总章祺一脸认真严肃地鼓掌，路楠差点以为自己在十佳青年之类的公益活动颁奖现场。 真是哭笑不得：“章总，您怎么也凑热闹。” 章祺轻扯了一下嘴角，飞快地扬起一弯浅笑，很快笑纹又消失了：“路经理都说是热闹了，我凑一凑也无妨。而且我们三人今天毕竟都是贴着源川隐形的标签进来的，同一阵线、共同进退嘛。” 他少有这么情绪外露的时候，足可见，章祺对路楠今天的分析和表现都很满意。 这番话声音不大也不小，同桌的人大多都听到了，明显将源川三人的身份与关系都看明白了，羡慕嫉妒地和仇超群说：“你们公司真的是挖到宝了。” 仇超群扬眉：“可不是！” 众人又笑着要同路楠喝酒，说沾沾喜气，也有之前并没有互换联系方式的，现在郑重地交换了名片/手机号等等，约定有机会吃个饭、坐一坐、聊一聊。 这些人有各式各样的身份。 其他酒厂的人、其他酒厂的经销商、上述两者都不沾边但是对白酒行业感兴趣的、纯属凑热闹长见识的。 不论哪一种，都是人脉资源，路楠的态度不卑不亢，和出风头之前并无两样。 早先就说过，她对别人的善意恶意很敏感，眼下这个场合，同她碰杯的人都没有恶意，路楠也不扭捏，干干脆脆地喝了，又博得了同桌众人的喝彩。 又过了一会儿，众人的注意力从路楠这边转移开了，主桌的陈副总裁才让人介绍今天的四款红酒。 仇超群问路楠：“你喝么？”刚才喝了不少白酒，现在再喝红的，怕是容易醉。 路楠想了想：“倒一点吧。” 她轻声说：“已经从米林那边占了那么大便宜了，现在一滴不碰太不给陈副总裁面子啦。”我还等着对方兑现三天的广告位呢。 开场发言，欣赏字画，品酒，吃饭，整一套流程下来，大约有五六个小时。 今天路楠穿了大半天的旗袍，需要特别注意仪态，等出了月园，就想找个地方按摩解乏。 章礼不知道在附近兜了多少圈，现在看到亲哥他们出来了，奔过来的神态仿佛摇着尾巴的二哈：“怎么样？里头好玩么？”开口就这么一句，真是白活了三十岁。 章祺看了路楠一眼，点点头：“还不错。” 他转头与路楠、仇超群说：“你们都喝酒了，让章礼开车送你们回去吧。” 仇超群刚想说不必麻烦，他们可以叫代驾。 章祺就不容拒绝地对亲弟抬抬下巴。 三十来年兄弟了，这点儿默契还是有的，章礼知道，自家大哥这是对今天参加的品评宴很满意，于是十分干脆地说：“路经理，你们就甭客气了，我来开吧。” 寒暄道别之后，姜秘书开车带走她老板，章礼从仇超群手里拿过车钥匙，老仇主动去坐了副驾驶，路楠便不客气地坐到后排。 开了一会儿，章礼实在忍不住说：“你们公司的车真不怎么样。” 仇超群不以为意，笑呵呵地说：“嗐，公司能给配就不错了，各品牌部都想着省钱，你都不知道让财务部批两辆车有多难，我们陈总废了好半天劲儿。” 纨绔章礼倒不是这个意思：“其实也不是，二十几万的车，比较一下还是能找到几款性能不错的。” 路楠笑着摇摇头：“你说的性能不错，是适合改装吧？GTI、R/3/2、尚酷R？” “啊，对啊，你也知道？”说起这个，章礼就来劲儿了，“GTI多好啊，小钢炮！” 路楠但笑不语。好，但是适合商务用么？真是地主家的傻儿子了。 章礼却以为自己说服了两位无趣的职场人：“以后你们要买车，找我，我给你们评测。路楠不是我说，你之前开的车除了好看都没啥优点……” 一时之间，仇超群都不知道该接什么话。 过了一会儿，仇超群给路楠发了条短信：‘今天碰到陈阿姨这事儿，得和陈骁说一声。’ 路楠十分理解，这不仅是看到好友亲妈出现在京市。 咱得把格局打开，这是看到了竞品公司的合作伙伴！ ‘明白，我也打算晚上给他打个电话。’ 仇超群心满意足地收好手机。 …… 另一边，章祺吩咐姜秘书：“开一下音乐。”往常他都是听新闻、听广播的。 姜秘书从观后镜觑了老板一眼：“章总心情好像很不错？” 章祺看了看窗外，八/九点的京市车流不息。 这里是首都，这里有更广袤的市场，他现在和一城建筑达成合作，却还是以依附为主，想要真正凭四方建筑开拓业务，还需不少时间和精力，但是如果酒水业务做得好——如果做得好，未必不能反哺四方建筑。 第301章 第 301 章 话说回来, 章祺也知道，京市市场的酒水业务只靠章礼是不行的。 目前路楠是京市经理，当然有服务好经销商的义务，但她毕竟是厂家的人, 而且京市的经销商们个个签约金额都那么高, 四方酒水在其中根本没太大优势。路楠能够分神一周盯一天都已经很不错了。 他斟酌着：我得再找几个酒水销售方面有经验的人才行，就像章礼一开始去狮城那样, 给他配一套班子。 做会计、出纳的, 得是‘自己人’；业务员呢，也不能完全从华安市抽调过来，还是得在京市当地也招一些；只是管理业务员的人选得仔细斟酌一下, 要有经验、有能力、还要长袖善舞、最重要的是要和章礼能合得来。 章祺听着音乐，右手手指伴着节拍轻轻点着右膝盖：明天问问小范（现主管四方酒水华安和狮城业务的范经理）愿不愿意来京市。 …… 路楠一贯是个劳逸结合的人, 元宵之后在住处附近考察、体验了两三家养生会所之后，选定了一家办了卡, 也没听她们天花乱坠的推销, 只做最简单的精油按摩。 未免出现店家跑路、损失过大的情况，她放弃听起来更优惠的一年卡、两年卡, 宁可办卡单次价格高一些，买的是十二次的季卡，够用两三个月就行。路楠在品评会尚未结束的时候就提前发信息约好了美容师, 故而虽然已经八/九点了, 平时服务她的美容师还和前台一起等着。 章礼把路楠放到店门口, 看了看附近灯火通明的样子，就放心了——我哥可要我把他们俩安全送到家的，路楠现在在这儿下车，够安全啦：“路楠你倒是蛮会享受的, 附近小区租金不低吧？可见你这几年在源川是赚到钱了，难怪我哥挖你你都不动心呢。” 他来京市也有些日子了，知道二环附近租房的价格有多高，路楠刚才说了养生会所距离她住处很近，章礼一下子就毛估估出路楠的房租月租肯定在五六千以上。 仇超群心想：我就知道！我就知道今天活动期间我没看走眼！陈骁啊，你可长点心吧，不论于公于私，你看中的人都太抢手了。 认识也算有三年了，路楠晓得面前这位二缺青年和人讲话一直是直不笼统的，遂不介意地笑笑：“赚钱不就是为了更好地享受生活吗？” “哈哈哈，对对对。我的意思是，就该这样！”章礼点头，吃喝玩乐当然是人生乐事啊。 此刻的章礼觉得路楠看着也蛮顺眼了——他得承认，这和刚才两人在来的路上关于车子改装问题聊得投缘也有关系。 路楠笑笑，下车后对车内二位摆摆手：“开慢点，路上小心。”又对仇超群点点头，微笑中大概带着‘你再忍一忍他’的鼓励。 她到的时间刚刚好，美容师放的泡澡水水温适宜。 躺进套了一次性袋的浴缸里，路楠泡了十几分钟就开始微微出汗，正在闭目复盘今日品评会的过程，搁在旁边的手机响起。 路楠拿起毛巾，将手擦干，接起电话，“我原本打算过一会儿拨给你呢。” 陈骁不好意思说自己下午的时候就收到仇超群的信息，自从知道他们两在品评会遇到了自己母亲，他忍了好久才试着打这一通电话：“活动结束了？” “是啊。仇哥已经联系过你了？” “他给我发了信息。”陈骁犹豫了一下，轻声问，“她没有为难你……们吧？”她，指的自然是米林副总裁，陈晔舒女士，陈骁的亲生母亲。 上次在总部，母亲见到路楠就调侃过一句，路楠也不软不硬地顶回去了，也不知道这次她们见面到底怎么样。 路楠忍不住笑起来：“当然没有，今天品评会上参与活动的都是行业内外的优质客户和高端商务人士，怎么可能发生那么狗血的事情？再说了，我和陈副总裁往日无冤、近日无仇，她为难我和仇哥做什么？啊，不过之后她会不会记恨我这个小人物，我就拿捏不准了……” 陈骁的心一下子提了起来：“发生什么事？” “我截胡了内定给令扬的彩头，还打乱了她原本的计划吧……”路楠把今日事情大致经过讲了一遍。 听完之后，陈骁真是瞠目结舌。 仇超群还没有来得及告诉他。 陈骁没有想到，母亲回国之后吃的最大的瘪居然是路楠给的——米林试图和源川达成深度合作，但谈不成的事情不算，母亲当时多半就抱着能成最好、不成才是理所当然的态度的。 当得知楠楠还得寸进尺地要求时间的时候，陈骁没忍住噗嗤一声笑了出来：真不愧是楠楠啊，半点不客气。 “骁哥？” “咳咳，干得漂亮。”陈骁不太好意思说，他觉得楠楠提这个要求的时候自己没在现场，真的有些遗憾，“……你今天喝了白酒又喝红酒，没事吧？”他颇为担忧地问。 【白酒只是抿了几口，后面的红酒压根没喝进肚子里。】 路楠表示一点问题都没有：“那么，就你的了解，陈副总裁会因此记恨我吗？” 陈骁认真分析：“她既然当场许诺了这个奖励，事后肯定会兑现的。记恨不至于，但是肯定记住你了……” 那就无所谓了，路楠笑眯眯地问：“陈总，我打算把如此优质的广告位机会给咱们和谐酒用，正好下个月要开始丝路论坛了，两相呼应。应该能给我折现吧？” “能，当然能。”NY时代广场的大屏幕广告，有钱都得排队等好几个月才能轮上，陈骁一口答应，“品牌部报销。” 又有一笔外快的路楠相当开心：今晚抿的那几口酒，值了。 说完玩笑话，就开始谈正事，路楠结合今日所见所谓和最后出场的四款红酒：“……所以我的猜测没有错，米林其实根本没有想要将精力放在华国白酒出口业务上。” 陈骁淡淡地道：“令扬现在是引狼入室、与虎谋皮。” “是啊，而且是上了贼船，无法下船。我今天差点就想去坑令扬的人了。”路楠发誓，“下次他们公司的人再对着我唧唧歪歪，我一定建议荣宝的莫子豪去线上售卖令扬的酒。” 谈起这个，陈骁赞同：“前天你发的邮件，我看到了，写得很好、也很及时。此时确实不是进行高端白酒网上销售的好时机，品控、价控、真假、售后等等环节的问题都不能得到妥善解决，盲目将高端白酒上架销售，无疑是自毁品牌。” 但是公司里的人却有不同的看法。 “不是吧，总部真的也有人提出构架电子商务平台了？”路楠挑眉。 “不，是从成本的角度出发，建议在现有的两大综合性电商平台开设旗舰店。”陈骁无奈地叹气，“也有一小部分人赞同。” 路楠扶额：……才避开米林的坑，就打算主动踏入电商的泥潭啊！上辈子源川这两年没有试水电商，我应该没有对此事造成反效果吧？ “绝对不行。至少现在不行。” “所以你的可行性分析报告来得很及时，昨天早上开会的时候我已经交给夏总了。” 扣扣扣，美容师敲门声响起：“路女士，我进来了哦。” 陈骁略有些担心地问：“你还没到家么？” “嗯呐，在养生会所。泡澡按摩一条龙搞起。”路楠模仿仇超群的口音，皮皮地说，然后转头对美容师道，“好的，进来吧。” 泡、泡澡？陈骁没忍住一口气岔了，立刻咳嗽起来。倒也不用说得这么详细…… “嗯？” “没、没事，你先忙。” “好嘛，晚点再说。” 结束通话之后，美容师拿着浴盐进来帮她去胳膊肘、膝盖等处的死皮，一边搓一边赞叹：“您的皮肤可真好。”又白又细嫩，滑不留手的。 …… 第二天，路楠抽空联系俞导：“又要麻烦您啦，还得把宣传片再剪一剪。”大屏广告是有时长要求的。 俞导满口答应：“行，你把要求发过来，他们在放假，我帮你剪，今晚就发给你。” 路楠失笑：“倒也不用这么快吧……” 第302章 第 302 章 听的出来, 俞导现在真的是很闲，连后期的工作都抢。 路楠能怎么办呢？ 她总不能大喇喇地说：嘿，我就是那个断更的作者，如果你真的很想买版权, 我可以和你谈？ 别闹了, 她现在像有时间填坑的样子吗？ 把这话说出口，俞导未必真的就能拍了——秦妍以及俞导的团队大概率会对她有意见。 路楠不想因此而和秦妍交恶。 再说了, 有些时候, 人真不必把自己看得太重要。按照编剧向北的意思，俞导以前喜欢沉迷网络以逃避现实，那是因为他在现实生活中多有不如意。但是现在俞导可是拿过大奖的导演了, 想要拍什么不行？都不必立项，就可以拉到一票投资。他说觉得《天上不会掉馅饼》不错, 其实也就只是不错而已。 过一阵子有更好看的、更适合影视化的、热度更高的网文出现，《馅饼》这一茬也就翻篇了。 如果是两年多前, 路楠一定会牢牢把握住这个机会的。 但现在, 她已经不像刚重生回来之时那样捉襟见肘了。 路楠收敛心神，谢过俞导, 并约定好过阵子聚一聚，这就做好了时代广场大屏幕广告的前期准备工作，就差和陈副总裁的秘书约时间了。 【八号才是工作日, 八号下午去约, 显得我不那么急迫……叭。】 …… 五月七号中午, 骆俊杰（原华安市商超渠道业务主管）就到京市了，内勤齐静提前联系过他，给他发了市办地址、宿舍地址、同部门且同住一套房的刘子恒和彭胜源的联系方式。 都是二十六七岁的大小伙子了，骆俊杰很顺利地找到了宿舍, 同未来室友打了个招呼。 这个假期刘子恒的女朋友来京市玩，所以他没回家，一个小时前才送走女朋友，现在在宿舍沙发上躺着呢，听见敲门声，打开门见到了新同事。 刘子恒颇为热情地同对方打了个招呼，还给骆俊杰指点房间：“你住那个屋，和彭哥一间。他回家去了，估计得夜里火车到。我们这个宿舍也没什么规矩，就是一人倒一天的垃圾，谁做饭谁收拾厨房……你要么先回房收拾，待会儿我带你去周围转转、认认路？” 骆俊杰表达了感谢，尽管调动前、调动后他的职级都比刘子恒高，但是初来乍到，他客气得很。 刘子恒带着骆俊杰绕着小区外走了半圈，介绍了一下周围的早餐铺子、快餐店、菜场等等，又指着小区北门出口的那条路说：“去市办还是很近的，乘公交也就九个站，不到四十分钟。” 充分认识到京市的近和华安市的‘近’有多大的差别，骆俊杰在心中暗暗记下：以后再也不是步行五分钟就能从宿舍赶到市办的时候了，必须早起。 在小区附近兜了十几分钟，刘子恒提议去吃中饭。 在源川干久了的业务们不论是不是川籍的，都会养成出门吃川菜的习惯，这也算是被老同事潜移默化的了。 “你和彭哥一个屋，虽然他话不多，不过人挺好的。哦，然后他有点儿洁癖，本来大家都说好了一人搞一天卫生的，不过你知道，咳咳，咱在学校和家里基本上也没什么搞卫生的经验，有时候总会有点粗心，彭哥总是去默默收拾掉……”刘子恒介一边冲洗餐具，一边神秘兮兮地说，“对了，骆哥，你知不知道全国有两个市场是最难调动进人的？” 骆俊杰笑了笑：“听说了，一个是总部，一个是京市。但是我还听说，京市里头，和谐酒品牌部市办除外。” 刘子恒略尴尬地笑了一下：“之前是这么说的，不过今年咱们京市兴许就没这个‘除外’了呢。” “嗯？”骆俊杰将冲干净的餐具放整齐，连筷子都并拢，前后长短对其——这可真是跟路经理两年，经常出门聚餐被迫养成的习惯了，华安市办，就连最不讲究的黄达方都会这么做。 刘子恒一副‘明人不说暗话’的意思：“骆哥你原先就是跟路经理的，会不知道她的本事？咱们今年整个京市品牌部的合同金额已经超任务量了哎。” 骆俊杰也不是两年多前的愣头青了，他一下就听明白这位热心的室友是什么意思，遂笑笑说：“是啊，路经理的本事大着呢，跟着她、听她吩咐好好做事，有咱们的好处。”他是南方人，却瞬间就感受到北方话中一个‘咱们’在聊天时候的作用。 见新同事的回答滴水不漏，刘子恒也不在意。 他想着反正以后大家都住在一起了，天长日久，总能看出这位新来的骆哥有什么过人的本事，能让路经理直接点名要他来京市，而不是从现有的业务中提拔人上去，再补充新的底层业务员过来。 …… 八号晨会，和谐酒京市市办多了一位新同事；难得糊涂京市市办换了一位城市经理。 没错，五一假期之前，总部关于对难得糊涂京市品牌部经理李浩白的处理决定就出来了：降级并调回总部。 算算时间，李浩白应该是这两天被放出来。 唐诗不懂就问：“降职啊？我看公司通告李经理调去了‘养老部’（公司内部戏称），奖金和补贴都和咱们业务部没法比，那还不如辞职呢……” 何涛看了她一眼，笑了一声：“这你就不懂了吧？他现在倒是想辞职，可也要能走得掉啊。” “为什么走不掉啊？” 刚准备显摆显摆自己消息灵通的何涛听见高跟鞋的声音，一下子住口，改了话锋：“小唐，听说你的经销商下月初要搞大型品鉴会。好好加油啊！” “是呢，路经理让我改方案都改了三次！三次！”真天真唐诗比划了一下手指，强调自己这次是十分认真地完成工作，然后继续发问，“为什么说李经理想走走不掉啊？” 何涛咳嗽一声：“路经理早！”嗓门倍儿大，生怕路楠听清楚刚才他们在聊什么。 路楠冲众人点点头：一二三四五六七+内勤一，八个都到齐了。 “早，进来开会。” 她让骆俊杰向大家做了自我介绍，然后在晨会上再次明确了骆俊杰的工作范围和工作职责：“之后京市签的海外经销商都由你维护，主要的工作流程和内容内勤会发邮件给你。晨会后你留一下，今天上午，我带你去见经销商。经销商那边这个月正在进行准备工作，趁此机会你和同事去各个渠道轮一次岗，也能更快、更直观地了解京市市场。” 骆俊杰用力点头，经过三年商超渠道的冷淡市场后，只要给他对接大客户，随便什么渠道都行！要用上英语？没问题，他现在就开始加强专业词汇！ 这一部分结束之后，路楠给手下们布置任务： 团购渠道万总那边本月的小型白酒文化沙龙活动继续推进，路楠建议说：“因为前两个月沙龙活动的反响不错，这个月费用上调五千，随着气温回升，昼长夜短，也可以试着考虑一下京郊可过夜的场所。”林语柠飞速用笔记下，打算晨会结束就去和博悦酒业的万总沟通一下。 “至于夜宴酒业——唐诗，大品会时间在假期之前就确认好了。明天傍晚之前，你和经销商选好酒店，后天去定酒店。之后就按照内勤那边给你的大品会前期活动准备流程往下走。助兴节目可以多元化但是要注意预算，特别要上心的一点就是抽奖奖品、伴手礼这些，迟总和巩总是第一次办大型品鉴会，一定是希望一炮打响的，可能会对伴手礼比较挑剔，你多找几项备选。”唐诗虽然还想让路经理直接举几个伴手礼的例子，但是左右看看大家都严肃认真地开会，于是把到嘴边的话又吞下去了，只是问：“那新同事也要来团购渠道轮岗吗？” 路楠理所当然地说：“当然要。” “可是，一般做团购的都是女生哎。”唐诗的管住嘴的能力大概只能憋八天十天，总是一个不注意就把心里话问出来了。 路楠看了她一眼：“公司从来都没有这样的硬性规定。我手下的人，要随时做好调动到不同渠道都能顺利开展工作的准备。” 唐诗又吐了吐舌头：“哦哦。” “还有什么意见吗？”路楠对着团购渠道的人问。 唐诗和林语柠，两人齐齐摇头。 “好，那么我们接着往下说。” 名烟酒渠道那边的销量一直都很稳定，严观成也很老练，关于出货和回款的节奏路楠没什么好操心的，只是叮嘱一句：“注意一下令扬酒最近在渠道上的动向。” 至于餐饮渠道，存在感就更低了，路楠直接布置作业：“何主管，下月有谢师宴、升学宴等活动，十五号之前你去东兴那边摸个底，做一份促销方案给我。” 何涛“啊？哦。”了一声，也不知道最后干活的人会是谁。 晨会结束前，路楠看了众人一眼：“李经理调回总部，公司小道消息很多。我理解是人都会有好奇心的，只是下次谈论这些要注意以下几点：场合和你自己的措辞。每个人都要对自己说的话负责，明白？” …… 今天车归和谐酒品牌部使用，路楠带着骆俊杰出门的时候，问了一句：“有驾照吗？平时开么？” 骆俊杰摇摇头：“考出来很多年没摸过方向盘了。” 【啊……好吧。】 “上车。”依旧是路楠开车，“四方建筑在京市开分公司了，四方酒水现在的办公室也和建筑公司在一起，之后你对接小章总，就来这边。” 骆俊杰表示明白，他笑着说：“没想到来了京市，我还能对接上华安市的老客户。”这让他心里头稍微安稳了几分。 一个多小时后，路楠和骆俊杰进入四方建筑京市分公司大门。 在前台的带领下去往总经理办公室。 办公室门打开——又见熟人。 第303章 第 303 章 “章总、小章总, 这位是我的同事骆俊杰，之前也在华安市办就职，现在调到京市负责协助我对接签了海外经销合同的客户, 以后估计会常来这边。”路楠冲众人点点头, 引荐了一下小骆。 骆俊杰很有眼色地同两位章总打招呼，又对着另两位女士笑笑。 章祺看了骆俊杰一眼：恩, 眼熟, 在此之前并不知道他的名字。不过既然是路楠推荐的人, 应该差不到哪里去。 “巧了，我们这边也调了专业的业务过来。”章祺看了刘阳一眼, “刘阳和路经理之前就相识，想必以后在工作方面的配合会更加默契。” 刚前台推开门, 路楠看到刘阳出现在这里, 现在对章祺说的话也没有半分吃惊——按照自己对他的了解，章祺的办公室只可能是谈公事的地方, 刘阳在此，当然也是因为公事。 【总不可能是他弟媳妇来参观家族企业吧。】 以上纯属玩笑。 章祺话音刚落, 刘阳就主动上前两步：“路经理, 好久不见，以后在京市还要请您提点、关照。” “刘经理太客气了。” 将近两年不见, 刘阳的变化很大。 路楠犹记得自己刚入职，她领着自己去商场买旗袍, 那时候的刘阳姿态慵懒，堪称划水高手；也记得华安市重逢, 对方被自己戳穿费用造假的事情之后偏激的神情；更记得最后那次甜品店见面，她对自己表露出相当直白的嫉妒。 再后来，刘阳只存在林燕的话语中, 路楠偶尔可以听到她又接到单子、又做了多少业绩的消息。 路楠谈不上为对方高兴——因为和她关系也没到熟那个程度，不过她能够从弯路上走回来，也是一件好事。 现在的刘阳一身小麦色肌肤，和之前略带苍白颓废的模样完全不同。 如果在公众场合擦肩而过，路楠都不一定能在第一时间认出她。 刘阳没有对着路楠说过多的客套话，转而和骆俊杰打了个招呼：“骆主管，你好，没想到我们能在京市见到。” 骆俊杰真没想到刘阳还会和自己打招呼，因为她原先在华安市办呆了半年，基本上是谁都不搭理的。这个场合，喊人家刘阳姐怪怪的，喊人家刘主管——她早就不是源川的人了，骆俊杰一时之间只记得模仿路经理刚才对她的称呼，喊了一声刘经理。 章祺对办公室现在的情景很满意：“我过两天要回华安市，还是先听路经理说说接下来的安排吧。” 路楠点头，根本就不需要翻工作笔记就娓娓道来：“四方酒水在京市签约的合同分为两部分，一部分是三百万的市内团购渠道合同，另一部分是一千两百万的海外经销合同。前者我交给了团购渠道主管林语柠对接，先前已经联系过小章总了。” 说到这里，她抬头看了章礼一眼。 章礼一本正经地点点头：“是的，林主管说本月的小型品鉴会一共四场，随时可以安排起来了，只要月底之前证//照、公//章到位，不影响下月初报账。” “骆俊杰负责对接海外经销合同，负责协助贵公司打款、报货、配货、装柜后的报关退税等事宜，以及传达公司关于海外营销方案指导——当然，只是指导而已，经销商是否采纳都没有关系。”路楠笑笑。 【嗐，现在海外经销权还是雾里看花的状态、总部对于是否筹建海外业务部也是犹豫不决，什么营销方案指导不都是我先做着？】 心里默默吐槽，面上不带半分怨言，路楠还要表现出很专业、很有把握的模样。 就她观察，章祺还算满意地点点头，应该是放下了一半的心。 路楠悄悄地松了一口气：一趟月园没有白去，搞定这位大章总就妥了。 她接着往下说：“大方向的建议呢，就如我们之前谈的那样，以狮城为中心辐射周边的玛莱，再加上海峡优势，在一到两年之内争取将四方酒水出口的源川和谐酒业务拓展到东南亚四国以上。当然，这其中的挑战也不小，关于当地人信仰、喝酒的习惯、白酒度数等等都需要具体问题具体分析……不过我想，刘经理在狮城待的时间久，对那边的市场更了解一些，她现在来京市，这些问题应该都能迎刃而解了。” 这期间，骆俊杰拿出本子和笔奋笔疾书倒不奇怪，没想到刘阳也是如此做派，她速记的速度半点不比骆俊杰要慢，听到路楠点名，适时地抬头笑了笑，笑容中带着自信：“这方面交给我，我会尽力的。” 这份自信的劲儿也和往日完全不同。 路楠心想：抛开刘阳之前费用造假的事儿，只看她出国之后的工作态度和能力，其实她真是一个不错的选择。而且现在人家是四方酒水的人，大章总愿意继续用，自然有制衡她的办法。 “还有，下月初相关部门举办的丝路论坛即将开始，我公司对此也有部署安排，届时如果四方酒水感兴趣，可以……”路楠稍微提了提，章祺对此显然是感兴趣的，当即拍板：“好的，路经理你尽管安排。” 路楠和骆俊杰呆了一个小时左右就离开了，刘阳主动说：“我替章总、小章总送送路经理。” 章祺微微点头，让她去了。 此时，姜秘书也很有眼色地退出办公室。 办公室再无外人之后，章礼拖着长长的尾音喊：“哥~~~刘阳她怎么来京市了，你不是说让范经理过来么？”他今早上（九点半，算很早了）到了公司，看到刘阳就被吓了一大跳！ 章祺起初挑中的人选是小范。小范跟他多年，做事稳重，从秘书岗位转到业务岗，这两三年做的也十分出色，华安、狮城两地的销售情况她都了然于胸、两地的账目也十分清晰明了，但是：“范秘书家有喜事，近两年不方便两地跑。” “啊？” 章祺解释了一句：“怀孕了。” 这……也确实无法勉强，章礼不死心地问：“那为什么是刘阳啊，姜秘书也可以吧，她都跟着哥你这么多年了，也锻炼出来了。” 章祺看了弟弟一眼：“姜秘书留在京市，之后我要用人怎么办？” “……”倒也是，亲哥的每一任秘书都来之不易、留下不易。 “好了，别扭扭捏捏的。我看你在刘阳那里早就翻篇了，难道你还想要吃回头草？”章祺明知故问。 回头草？他章礼从来不做这样的事儿！ 章礼知道，亲哥做的决定是无法更改的，只能咬咬牙认了：算了，我在回国之前不也是和刘阳共事么，现在也没什么的。而且京市分公司的人都不知道我和刘阳之前有过一段，我尴尬什么？ 十分迅速就说服自己的章礼冲章祺摆摆手：“那就这样吧。哎，对了，哥你替我给范经理送个红包呀，恭喜她即将升级。” 另一边，刘阳引着路楠和骆俊杰到电梯口，帮他们按好了向下键。 等电梯的中途，刘阳转身正面对着路楠，又重复了一遍刚才说过的话：“路经理，以后请多指教。” 路楠笑了笑，主动伸手：“都是工作，相互配合。”注1 刘阳亦伸出右手，和对方握在一起。 电梯门缓缓合上，骆俊杰才敢出声：“我刚才以为刘……要找路经理你麻烦。”当年刘阳离开华安市办，到了四方水酒之后的作态大家都刻记得呢。 “刘阳是聪明人。”路楠看着渐渐变小的电梯数字，不疾不徐地说，“她是聪明人，偶尔钻牛角尖，却不会一直和钱过不去。既然四方这边的对接人是她，之后你核报日常费用的时候更要小心谨慎，不要出纰漏，毕竟她是从源川出去的，其中门道清楚得很。” 骆俊杰觉得自己听懂了：“路经理你放心，我一定仔仔细细做核报，完全按照公司规定办事，让她无法找茬。” 【我的本意是避免有心人钻空子而不是找茬。】 【不过算了，还是别说得那么透彻了。】 【毕竟士别三日当刮目相待，刘阳现在到底是怎么样的人，只管用眼睛看就是了。】 路楠转头看了骆俊杰一眼：“走吧，我请你吃中饭。” 午饭后，路楠让骆俊杰自己乘坐公共交通工具：“去找找同事也行，随便逛逛也行。” 骆俊杰面对路楠的时候老实得很，也不敢回宿舍摸鱼，翻出手机通讯录，早上他已经把同部门里头的联系方式都加上了，现在找的不是昨天对他最热情的刘子恒，而是他的室友彭胜源：“彭哥，忙不？我想跟你转转市场，方便不方便？哎，好好，我过来找你。” 时间尚早，路楠随便找了个商场，停好车，去书店看了会儿书，等到接近约定时间，才去米林京市分公司。 到了之后，路楠报上和陈副总裁秘书的名字（Cc）电话和预约记录，前台确认过她的身份之后，带她上楼。 路楠开门见山地表达来意。 Cc重复了一遍：“路经理的意思是想贵公司的广告视频在时代广场的播放时间是端午三天，对吗？” “是的，不知道您这边方不方便安排。” Cc犹豫地说：“我确认一下。”显然这超出她职权了，她按下电话内线请示上司。 结束通话之后，Cc客气地对路楠说：“路经理，要么您直接去和我们副总裁说吧，她想见见您。” 陈副总裁？ “烦请带路，谢谢。”见就见。 第304章 第 304 章 尽管已经通过内线电话了, Cc依旧轻扣陈副总裁办公室门三声：“陈总，源川的路经理来了。” “进。” 进门后，路楠踩着脚感舒适的羊毛地毯，感觉鼻子有点痒。 “路经理, 坐。”陈晔舒没有起身, 只是微微颔首，示意路楠在办公桌对面的椅子上坐下。 这样的接待方式可并不算客气。 即便路楠现在的身份职位还够不上专门的贵宾室、会客室, 但陈副总裁的办公室面积颇大, 办工桌旁边另一侧的落地玻璃窗附近就摆着真皮的三人、单人沙发一组和茶几一张，坐在那里招待来访者，气氛也会更轻松惬意一些。 而和陈晔舒隔着办公室面对面的这个位置, 更像是下属来和她汇报工作时坐的。 【怎么看都有点儿下马威的意思吧？】 【但也无所谓，最多就是稍微有点儿慢待我, 我倒不必因此翻脸走人或者恼羞成怒地发誓要给人好看之类的。】 【那简直是敏感过头了。】 路楠站在办公桌前与陈晔舒打了个招呼，然后秘书Cc帮路楠拉开椅子, 得到她侧头一句轻声感谢。 不一会儿, Cc端来热茶，放下之后就悄无声息地退出办公室。 陈晔舒在此期间仔仔细细地打量了路楠一番。 年轻、漂亮。 这是陈晔舒对路楠的第一印象, 也是她三月在源川总部大楼初见路楠试探性，调侃谈崩了商业伙伴（兼儿子）的原因之一。 当时她醉翁之意不在酒，并不是想要刻意针对路楠。没想到, 她半真不假地调侃了一句, 整个源川尚且无人敢说话, 这位女孩就抢在她儿子开口之前，不卑不亢、口齿流利地说她是来汇报工作的。 不是陈晔舒自夸，一般这种二十几岁的年轻人，见到她就只有唯唯诺诺的份儿。当时, 她意识到：这位年轻漂亮的女孩子并不是源川总部那些靠着长相做团购业务的人，人家的职位是城市经理以上级别——不然可不够格和堂堂品牌部总经理汇报工作。 然而那个时候的陈晔舒也没有特别在意路楠。城市经理之中，关系户也不少呢，年轻漂亮的女孩子未必就是靠真本事升上去的。她可是知道的，在白酒销售行业，长得好看（无论男女），都是一种资本。 后来，米林做国内白酒行业行情调查的时候，路楠这个名字和华安市一起占据了报告中的一小行，陈晔舒当时还没有将这个名字和之前有过一面之缘的女生对上号。 再到了白酒行业峰会结束之后，陈晔舒看了相关视频资料，路楠的那场演说，让她眼前一亮：原来她就是路楠，我要推翻之前的揣测。她的理论和实操能力，都相当不错，难得的是内外兼修，还很能拿得出手。 不仅如此，陈晔舒在和秦老交流的过程中，还知道了路楠可以盲辨十大酱酒，从这位国家级品酒大师的嘴里听见他对路楠的称赞。 能让秦老说一句‘颇有天赋’，无疑可以证明路楠还具有相当的专业水准。 陈晔舒便批复了令扬报过来的挖角名单，顺势将名单中第一行三个人的薪酬待遇往上提了两个等级，给其中唯一的女性、并且是年纪最轻的路楠特别优待，开出了年薪百万美金的高价。 只是没想到没能将人从源川挖过来——也是三位之中薪酬最高却唯一一位没被挖动的人。 这足以引起陈晔舒的好奇心。 她甚至都不必托人查，直接找上和她关系尚且不错的源川华东大区负责人，从童大区那边拿到了路楠入职源川之后的工作履历，十分详尽。 这一看，就看到了一些有意思的信息。 陈啜了一口红茶，兴味地问：“我听Cc说，你想要NY时代广场端午三天的广告投屏？” 路楠笑着说：“拿到彩头的时候，您说只要提前一个月和您的秘书预约就行，我便大着胆子开口，想要下月初的三天，不知道陈总是否方便安排？” “你倒是不客气。”陈晔舒语气平淡地说，听不出是个什么情绪。 【我当然不客气，又不是我掏钱。】 【嗐，米林公司都要花大钱‘资敌’（源川）了，还不允许人家发发牢骚么？】 被这么激了一句，路楠一点都不生气，这是她凭本事赢来的：“既是彩头，我当然也不能做让陈总您为难的事。我就是想着米国人都是不过端午的，才提了这个时间段，如果您这边为难，往前挪两天也是没关系的。” 陈晔舒怎么会听不出来面前这位年轻人是以退为进呢，又或者说还带了一点激将法。 她没有马上回答路楠，而是顿了一顿，才说：“没什么不方便的，我答应出去的事，当然是说到做到。路经理也是聪明人，就不要打马虎眼了，虽然米国人不过端午，但是咱们华国人是过这个节日的，在米国的华国人可不少；而且我也听说了，源川和谐酒正在争取丝路论坛的产品展销会资格是不是？如果能和我敲定时代广场大屏广告播放时间，贵公司品牌部在申报的时候，岂不是又多了一项可充当优势的筹码？届时，展销会和大屏广告呼应，源川和谐酒至少能在行业内制造起一些热度吧，就如白酒峰会之后那般，立即可签几个海外经销商。” 【当然不止如此，不然我挑这个时间干什么？】 路楠状似颇为不好意思地说：“我这些小心思、小盘算，都瞒不过陈总。” 对面的年轻人表现出来的是‘慷他人之慨’被戳穿的尴尬，但是眼神和语气却十分坦然。 这就是阳谋。 陈晔舒心想：一位二十多岁的年轻人将她打算借力的野心明明白白地摆在明面儿上，单看自己是否接招，有点意思，和我当年…… 拉回思绪，她突然问了路楠一个毫不相干的问题：“我有些好奇，三年前你才入职源川、尚未转正的时候，就发生了被人强/占创意的事情。我想，这对于刚入职场的应届大学生来说，是很大的打击吧，毕竟从象牙塔出来就直面职场的黑暗。那你为什么之后还能在源川继续干下去呢？” “陈总消息真的好灵通，如果您不提起，我几乎都忘了还有这回事。”路楠笑了笑，“当然是因为那也不算被强/占，更确切地说，只是一场交易。并且花式开瓶的创意换回了超过我心理预期的价钱。” “区区两万？”陈晔舒不解，“当年两万能让你放弃自己的创意，怎么现在一百万美金都不能打动你了呢？” 陈晔舒完全不掩饰找猎头的公司就是米林的事实，她相信，坐在对面的人心里也有数。 路楠愣了一下，才反应过来：哦，所以当年刘涛给出的价码是两万。而我收到的五万买断费中，剩下三万是陈骁贴的。 ↑她当时就知道陈骁肯定贴钱了，只是不知道对方出的钱比刘涛出的还要多。 意识到陈晔舒还在等自己的回答，路楠很快回神：“此一时，彼一时。现在，金钱对我来说好像也不是那么重要了。” 【哎，说这句话的时候居然有点小装。】 陈晔舒听到这个回答，十分美式地耸耸肩，有气质的女士做此类动作依旧很优雅：“路经理，我比你年长一些，托大叫你一声路楠？” 路楠点头微笑：“当然可以。” 陈晔舒继续往下说：“路楠，你要知道，现在源川能给你的，米林都能给你，而且我还可以赋予你更大的自主权。我听说，希尧也就是陈骁——想必你也知道我和他之间的关系。” 路楠眨眨眼表示确实知道。 “我听说，他想要在源川成立海外业务部，并提拔你，但是现在都还没有个章程。”陈晔舒扁扁嘴，对此不予置评，转换了语气，一点都没有刚开始交谈的强势了，“如果你来米林，那就不一样了，米林可以承诺帮你解决的竞业协议、给你更高的职位权限、外派两年还能帮你落户京市，你觉得怎么样？” 【这么看来，让我坐在这里，也不纯然是下马威。还为了此刻呢……】 “承蒙陈总青眼，我真的受宠若惊。”路楠十分真诚地说，却依旧婉拒，“可是我的职业规划中暂时没有跳槽这个打算。而且，我们品牌部的老大对我有知遇之恩，在他手下做事很愉快。” 陈晔舒嘴角挑了挑，飞速闪过一丝笑意：“路楠，听你这么说，于公我有些失落，于私我有些骄傲。Alright，作为诚意，时代广场广告大屏幕端午期间三天的使用权，归源川。” 她按下电话：“Cc，让Wendy把广告牌免费使用协议和另一份合同都拿过来。” 路楠飞快审完前一份，再次对陈总表示感谢。 “不用客气，这本就是你赢到的。”陈晔舒示意路楠接过另一份合同，“年轻人就是容易感情用事。承诺、忠诚、理想……不可否认都很重要，不过现在的源川风雨飘摇，良禽择木而栖——我希望你回去再考虑考虑，一个月之内，米林的大门都向你打开。” 第305章 第 305 章 路楠大概知道为什么对方会以一个月为期。 一来,米林和令扬深度合作后缺人的阶段也是有限的，之后再让猎头慢慢找、或者是靠其自身的名声和实力吸引人才慢慢就可以将他们新成立的销售公司填满； 二来，一个月之后,恰好是丝路论坛开幕的时间,也正巧就到了端午。自己如果在此之前离开源川、转投米林，于前者,虽然需要重新找一个人来接手京事的事物（这个人极有可能是已经在京市待了了，而使用对象基本上都是路楠：“我还是第一次看到有人和陈阿姨讨价还价能够成功的。” “太夸张了吧。其实在商言商地说，这位陈副总裁不是不讲道理的人啊。”虽然确实有一些强势。 路楠说了广告大屏沟通过程和对方再次挖人的举，不过后面那件事没说得太详细。 仇超群愣了一愣，突然一拍脑袋，他睁大双眼说：“这就是当局者迷、旁观者清！我这之前算是被我老汉儿他们误导惨了！” 路楠给他添了半杯茶，意思是让他喝口水慢慢说。 “其实陈阿姨当年具体为什么离婚的我也不太清楚，你知道那时候大人总是会说‘小孩子不要多问’这种话的，不过我敢肯定，他们双方不是出现了什么出轨之类的问题。”仇超群喝了几口茶，“反正按照我家老汉儿的意思，是陈阿姨要求太严苛、为人太强势了。当时我，十七八？差不多这个年纪吧，我老汉儿说话我就听听而已，毕竟他和董事长都是男人，还是好朋友，说话的立场就不客观。但是我妈妈也念叨过几次，说陈阿姨太要强、太不为家庭考虑等等，说得多了，我就听进去了一些。再结合陈阿姨对陈骁一贯的态度，我对她……” 仇超群不得不承认：“我对她其实是有偏见的，还是我自己都没发现的偏见。刚才你说在商言商，这四个字说的真是太恰当了，我之前不太理解陈骁的做法，明明陈阿姨对他那么不客气——现在想想，其实陈阿姨也就是在商言商，一切都是正常商务竞争行为。今天和令扬合作的如果不是米林、不是陈阿姨，那么做这些事情，也就不那么值得诟病了，对吧？” 【对啊。】 不过这很正常，一个人对另一个并不常见的人产生的固有印象大多数时候是周围更近亲的人无形中所灌输的。 不论灌输者和被灌输者，在没有跳出思维圈子的时候，是很难打破固有印象的。 仇超群已经是做得很好的人了。 【但是不管怎么说，陈骁夹在中间都会很为难吧。】” 当晚，路楠还是和陈骁提了提陈副总裁对自己履历如数家珍的事情。 陈骁在电话那头叹了一口气：“童大区做事，实在是有些公私不分了。”这都不必推测，给他母亲源川内部人事资料的人必定是童大区。 “但公司现在的情况一切以稳为主，也不能贸然换掉他吧。”其实童大区要是愿意去米林和令扬成立的销售公司也不错，只不过他那种年纪的人可称一句老奸巨猾，他可以想办法给陈晔舒推荐人，自己却不会轻易放弃现在在源川的一切，去一个刚刚起步、前景未明的公司的。 “再忍一忍。”陈骁对路楠说，“这些事情，我都记着。哦，对了，记得打申请，让财务部给你报广告费。”路楠笑笑：“不用麻烦，她人都来京市了，只要好好配合工作，到底是为什么回来的也没那么重要。” 林燕对路楠一直有着盲目的信任，路楠怎么说，她就怎么听，转而关心了一下骆俊杰去京市的情况——虽然是出于同事一场的情谊，更多的还是想知道骆俊杰是不是能帮上路经理的忙。 稍晚一些，仇超群敲响了路楠办公室的门：“走吧，我请你吃晚饭。”最后有礼有节地与对方告辞。 Cc去送路楠了,剩下的Wendy问：“陈总,要不要我之后再接触一下这位路经理？” 陈晔舒看了一眼躺在桌角完全没有被翻开的合同，眼角轻微的鱼尾纹一闪而过：“不必了。” …… 身为经理的路楠今日两件工作事项都已圆满完成,她想了想,把车开回市办楼下停好，又把车钥匙交给特曲品牌部的内勤。 她回来的时候，难得糊涂品牌部经理办公室正叮叮哐哐地搬东西呢。 半个月左右未见面的李浩白应当是刚放出来，蔫头耷脑的,见了人也不说话，帮他一起搬东西的人居然是仇超群。 路楠尽管飞快地捂住口鼻，还是忍不住打了三四个喷嚏，她站在不近不远处挑眉示意这是什么情况。 仇超群回了一个晚点说的笑容，又转头对一直出出来喝水、上厕所的内勤人事会计等说：“快别在这儿围着了，灰尘这么大你们都不难受么？” 虽然他平时和大家嘻嘻哈哈的，也没有副总经理的架子，但是认真说事的时候，这些年轻女孩子们也不敢不听，大概就是善于把握分寸感的领导了吧。 经历了羊毛地毯和灰尘双重打击的路楠对李浩白说了两句场面上的‘关心话’，就回自己办公室了。 她想了想，抽空给林燕打了个电话，大致弄清楚为什么四方酒水派来京市的人是刘阳。 “好像章总本来是想让范经理过去的，但是范经理怀孕了……”林燕和范经理日常接触频繁，她现在也不是刚毕业的愣头青了，基本生/理常识还是有的、更是对华安市的风俗有些了解，知道在当地女性怀孕的头几个月都不会声张，所以只当做不知道，也不去问范经理最近几场小型品鉴会怎么都不来参加了这种蠢问题，“听说是刘阳主提出想要回国的，具体是为什么我就不清楚了，要不我再去打听打听吧？” 路楠笑笑：“不用麻烦，她人都来京市了，只要好好配合工作，到底是为什么回来的也没那么重要。” 林燕对路楠一直有着盲目的信任，路楠怎么说，她就怎么听，转而关心了一下骆俊杰去京市的情况——虽然是出于同事一场的情谊，更多的还是想知道骆俊杰是不是能帮上路经理的忙。 稍晚一些，仇超群敲响了路楠办公室的门：“走吧，我请你吃晚饭。” “李浩白搬完了？” “搬完了。” 路楠看着对方脸上的笑意，好奇地问：“仇哥是发生什么好事了？” “秘密。”仇超群还要卖关子，“就市办附近的川菜馆子？” “行。” 他们一位是副总，一位是经理，比下班时间早二三十分钟去吃饭怎么了？一点问题都没有的。双方不是出现了什么出轨之类的问题。”仇超群喝了几口茶，“反正按照我家老汉儿的意思，是陈阿姨要求太严苛、为人太强势了。当时我，十七八？差不多这个年纪吧，我老汉儿说话我就听听而已，毕竟他和董事长都是男人，还是好朋友，说话的立场就不客观。但是我妈妈也念叨过几次，说陈阿姨太要强、太不为家庭考虑等等，说得多了，我就听进去了一些。再结合陈阿姨对陈骁一贯的态度，我对她。”总被调侃的老实陈也有对应自如的时候。 路楠好奇：“嗯？” “她说我眼光不错，有识人、用人之明。” 第306章 第 306 章 路楠‘哦~’了一声, 心想：他们母子二人之间的关系也真是够玄妙的。这么比起来，还是一眼就能看到底的黄女士更好糊弄——啊，不，是更好相处。 远方的黄丽女士打了个喷嚏。 十分了解自己母亲性格的陈骁在电话那头, 也不知道该叮嘱路楠什么, 他想说：我妈对你还没死心，这一个月内一定会想办法再和你接触的？ 这话听起来怎么怪怪的……他确信现在的路楠不会跳槽, 却担心京市市办的某些人知道这个情况, 会造谣生事。 但此类事情随着路楠在源川的职位逐渐升高、随着路楠的能力被行业内认可，总是无法避免的。 陈骁决定还是先和她说好消息：“对了，海外业务部的事情有眉目了, 我和难得糊涂品牌部的李总都很看好你，另外, 夏总对你印象也不错。” 一共五个品牌部老总，现在有两位站到了陈骁这边, 不出意外的话, 陈骁先前在会上提到过给路楠升一升职位的建议会顺利通过。 这其中，有李浩白的神助攻和李总不得不息事宁人的妥协、有路楠五一之前《关于警惕电子商务平台酒水销售危害性分析报告》的作用、更有米林和令扬挖人举的反向助攻——没错, 最后这一点其实在行业内也不算是秘密，路楠虽然没有说，不代表总部的老总们猜不到。 “我和夏总说了, 现在竞品公司想尽办法挖我们培养的校招人才, 如果不能把你留下, 对源川来说是极大的损失。”不论公私，这都是陈骁的心里话，他语气中带着淡淡的骄傲说，“他们原本想在丝路论坛之后再议的, 打算多考察考察你相关方面的能力，但是你从米林那边把时代广场大屏广告拿下之后，就连夏总都明确表示要给年轻人更多的机会。” 这是因为源川总部那些各怀心思的老顽固终于意识到了：前董事长夫人陈女士是什么样的人？路楠年仅二十多岁，入职不过三年，却能够引起她的注意力、从她手里讨到便宜，这又有怎么样的本事？！ 【挺好，要想马儿跑，也得给马儿吃吃草。】 路楠笑了：“那我就等着总部给我升职加薪的好消息。” “升职通知应该在本月中下旬下发，不过重新构建新部门的静会比较大，这个消息估计瞒不了几天。”陈骁轻声提醒，“你要警惕红眼病。” “嗯，我知道。” 红眼病啊…… 路楠心想：已经从李浩白给他带来的麻烦里脱身的梁希明算一个吧？ 路楠的沉吟让陈骁有些担心：“怎么啦？” “没事，我只是觉得，没有千日防贼的道理，是不是引蛇出洞比较好呢。”路楠单手敲着桌面盘算。 说起这个，陈骁就想到那年国庆，电话那头的女孩一副惊慌失措的样子，他接完电话，连头发都没擦干就跑去新光一品小区。 当晚，陈骁回过神就想到：她哪里是害怕，明明是胆子大得很。 想明白的陈骁应该是要生气的，因为他成为路楠计划中的一枚棋子、一个见证人、甚至是一种助力。 到第二天上午，明明已经猜到路楠的计划了，他还是装作看不懂她不耐烦的情绪，硬是要跟她一起去宿舍。这和陈骁当初才进源川就考虑过的在地方市场与业务尤其异性业务保持距离的初衷背道而驰。 他当时气的分明是无法控制自己的行为，以及路楠选择了不信任公司（他）的处理方式，直接对上了董慧和周磊两个人。要知道，周磊是男性，力气方面随随便便就可以制住路楠，如果当时他不在，路楠和他们起冲突了怎么办？吃亏了怎么办？ “你看着办，但是千万不要以身犯险。”知道劝不住，陈骁只能多叮嘱一句。 这么说着，他觉得自己太过啰嗦了，说不定很招人烦——可是又忍不住。 “知道啦知道啦。”路楠倒没觉得他烦，就是有些好笑，这样的陈骁，可不常见啊，“对了，端午节是6月8日，丝路论坛是6月10日开始，这次是不是夏总也要过来？安排在几号啊？” 陈骁的行程表还没排到下个月，不过此类大事件是早就留好时间了：“9号之前吧。” “好的~” “嗯？” 路楠颇有信心地说：“得提早做些准备，别给陈总您丢人。” 挂断电话，陈骁发了一会儿呆，又笑了笑，他对正抱着文件进来的翟助理说：“行了，你今天就先下班吧。” 翟助理看了看壁挂的钟：指针才在九出头，陈总真的不是开玩笑？ …… 市办没有秘密、源川的人事调没有秘密这句话已经被说烂了。 不到一周，以人事、内勤、会计为核心等不出外勤的职员们很轻易地就从总部人力资源部得到消息：现在京市和谐酒品牌部的路经理，大概率要升职了。 至此，才来不到三天的难得糊涂品牌部城市经理、瞧着年仅三十出头、长得也颇为周正的徐维康到底是已婚未婚、哪里人、之前的任职地点风评如何……已经不那么重要，更重要的是路经理升到什么职位？京市和谐酒的接替人是谁？ 不过这些女生平时和路楠的接触并不多，只能去和和谐酒的内勤齐静打听。 齐静一边收拾桌上的资料，一边说：“我也不清楚。如果是真的，过几天就会发通知，到时候不就知道了吗？” “哎，你怎么一点儿好奇心都没有的？”说话的是经典酒品牌部的内勤，“如果路经理真的升职，那么你们品牌部是不是又要换经理了？这么频繁的换经理，不太好吧，感觉她就像是来镀金一下而已……你说，她到时候需不需要秘书啊，齐静你可以自荐哎。” 齐静的手顿了一顿，笑着说：“你这是把我的去处都给安排好了啊，怎么，这么不喜欢和我坐相邻工位？” “什么呀。”经典酒的内勤顺手帮齐静刚才松散开的打印纸笃笃笃地敲整齐，“咱们做内勤的，整个市办工资最少、活儿最多。我这不是为你考虑？如果路经理真的直接一跃成为名副其实的总经理职级，你跟她去，薪资水平就比我们要高一个档次了。你不是说家里要盖房子？到时候手头也能宽裕点。” 不拉不拉说了一堆，都是女孩子之间的谈话。 “好啦，知道你是为我好。不过讲真的，我面对路经理的时候其实有点儿犯怵。”见周围其他内勤都散去了，齐静才小声说，“她总能拿出各式各样的表格，我们部的何涛，都叫苦连天了，偏偏还不敢当着路经理的面叫，只能把要完成任务丢给他手下的彭胜源，还要让彭胜源每天都写出两份不一样的，啧。” 经典酒内勤左顾右盼，确认方圆三米都没有人，才道：“路经理热衷于让手下人做表格这事儿我也听说了，啧，怎么讲呢，我觉得咱们源川的业务，绝大多数还是凭实力招商卖酒的，这些虚头巴脑的东西也未必有用。不过人家有本事、能招商，自然是她怎么吩咐，你们部的业务就怎么做喽。只是看你们，确实都被折腾得不轻，所以要说平易近人又不找茬，还是我们梁经理……” 齐静只是笑笑。 整天坐在办公室的女孩子们不敢当面问路经理，但现在市办里有一个人是敢的。 这天晨会后，骆俊杰找了个机会钻进路楠办公室，有些担忧地问：“路经理，大家都在传你要升职了，那京市和谐酒品牌部这边怎么办？”他真的好担心啊，才过来一周呢，要是老领导又调走了，他可能真的未必能在源川坚持下去了。 ↑这么说也许有些夸张，但是骆俊杰现在不是初入社会的时候了，他知道能够跟随一位有能力且给下属表现机会的上司有多不容易，相比较起来，源川内部还是像严观成这样严肃且过分能干的上司、以及何涛那样啥也不干还要抢占下属功劳的上司更多。 这位是实打实的自己人了。路楠看了骆俊杰一眼：“担心呢？” “有点儿。”对着路经理，也没什么好隐瞒的。 路楠没有直接回答骆俊杰，反而问他：“最近，你室友——彭胜源，怎么样？” 怎么样？骆俊杰一下子没反应过来路经理想问的是什么。 “市办关于我要升职的消息都沸沸扬扬了，难道你们在宿舍不会顺势猜一下接替我的人是谁（当然，其实是没有的）？彭胜源在宿舍有说过类似的话吗？” 骆俊杰想了想：“这倒没有，我看他每天填表格都到挺晚，很认真的样子，也不太参我和刘子恒的聊天。哦对了，我看他日常抽烟都抽红塔山，而且晚上基本都自己做饭吃，好像经济压力挺大的样子。他是不是有什么问题？需要我做什么？监视他吗？” 小骆一下子打起精神，觉得自己和彭胜源同屋，肩负着重任！ 路楠笑笑：“你不用特意打听什么，先做好本职工作就行。” 第307章 第 307 章 路楠之前就锁定了可能的目标, 不过她并不太在意彭胜源这个人。 彭胜源所在的餐饮渠道已经是整个和谐酒京市品牌部里头分量最轻的了，京市范围内五十五家餐饮连锁店才一千五百万的合同量，分摊到每一家年三十万不到的任务量，一个月才两万出头。他只是渠道上最普通的业务代表而已, 真想要在这个渠道上做点什么影响力、破坏力也有限。 再从此人的客观条件和日常行为可知, 他现年三十六七岁、文化水平不高、入职源川两年、之前做过商超和餐饮店的酒水促销员（注1），相比较之前的几份工作, 源川给出的薪资待遇无疑是更稳定的, 对他来说很重要。 刚才骆俊杰提及彭胜源平日很节约，以彭胜源日常表现出来的言行举止倒推他的心态去揣摩他的心理——也许梁希明明示/暗示利诱他的时候他确实心动过，但是冷静下来的彭胜源也未必会真的为梁希明所用。一旦餐饮渠道出现问题, 何涛是第一个被追责的，接下来, 他自己也脱不了干系。 哪怕梁希明给他做出过承诺，但是口说无凭, 如果只是想要报复何涛的‘压榨’, 而使得他自己也涉险，到时候别人翻脸不认账, 彭胜源是一点办法都没有的，反而会因为一时意气赔上自己的前途——人人都知道，何涛是川省人, 还是从酒厂出来的, 在总部肯定有关系。你说, 渠道出岔子，是业务主管顶包还是业务员顶包？ 简言之，彭胜源这样年近中年、有家有室的人，和无牵无挂、一个人吃饱全家不饿的小年轻不一样, 他能忍何涛这么久，当然是因为源川给出的薪资待遇尚且还算过得去，以及何涛身为渠道主管，没有恶意扣他绩效分（只是超出彭胜源工作范围的那部分算是做了白工），他这两年拿到的年终奖也不算太低。 这就是职场中并不具有不可替代性的中年人的悲哀。 路楠想：除非最近何涛对彭胜源进行更过分的压榨且还扣他半年度绩效分，不然彭胜源大概率是继续忍的。但是也不包括另一种可能，即彭胜源这两年干了整个餐饮渠道的琐事，手上未必干净，梁希明如果确实还想找京市和谐酒品牌部的把柄，利诱不成会改威逼…… 并不是路楠思想阴暗，而是做销售做业务这一行，本来就会有许多灰色收入。 整个市办所有业务，私下少量不按照指导价出酒的事谁没干过？ 比如：亲友要用酒，业务从经销商处以出厂价拿到货，加一点价转出去。三瓶五瓶或者十几瓶的，是窜货吗？严格意义上说，只要跨了城市，当然算窜货。可这种事情……谁管你啊？谁来抓你啊？ 名白酒的出厂价和市场终端价之间有相当大的利润，一瓶加三百五百的完全不是问题。哪怕是卖给亲友，一年下来，给亲友提供一两场宴席用酒，再给朋友的朋友提供两三场，轻易可赚两三万。 可这严格意义说起来，这也确实违反公司规定了。 彭胜源会没有诸如此类的小把柄吗？ 【当然不可能。】 带入到梁希明的立场设想一下，他想做、能做的，是给自己一个‘无伤大雅’的小麻烦。 路楠猜测：梁希明对我颇有微词，事实上真正想要针对的人是陈骁。所以，他想要打击我的更大可能性是工作方面。目前整个市办都知道，总部要给我升职是因为看中了我在布局海外经销商方面有些本事。所以，梁希明的上策应当是想办法证明他也可以做到这一点，他在京市多年，理论上拥有的人脉关系比我强多了，想要签海外经销合同好像也并不是很难；中策则是让和谐酒京市市办出一些纰漏，以证明我御下无方、名不符实；下策就是他目光短浅，只能看到自己私人利益，那么他就会用破坏我和意向客户商谈这种最笨最恶毒的办法。 路楠在白纸上写写画画，画出三道分支：上中下。 然后干脆地划掉了上策。梁希明如果有这样的本事，凭源川经典酒在京市的名气和尚未禁止赠酒活动之前的过硬关系，就足以将经典酒在京市的销量再提升一到两个亿了。 之前路楠也分析过，梁希明志大才疏但立场还是明确的，会用下策的可能性也很小。 中策——最容易出错的当然是渠道费用核报最繁琐的餐饮渠道，盒盖费直接涉及现金支付又是其中需要最仔细核对的。路楠这辈子确实没有深入了解餐饮渠道的机会，但是上辈子托张飞的福，她在巨江市什么渠道的活儿都干过，知道这个渠道上要制造一些小矛盾有多容易。 【只要给餐饮店服务员核对开瓶费的时候，出一点岔子就行了。】 【餐饮店飞服务员辛辛苦苦工作、想尽办法推销名白酒，当然是为了数十元不等的开瓶费，如果酒厂和经销不能如实兑现、或者兑现金额有短缺，餐饮店服务员一定不会善罢甘休的，除了追讨他们应得的钱之外，以后在给客户推销餐用酒的时候，源川和谐酒必然不会成为他们的主推。】 【又或者是核报的时候多报一些，不论多报出去的钱是进了服务员口袋还是进了彭胜源自己的兜里，这钱摆明是要不回来的，那么垫付现金等着我们厂家挂账补酒的经销商心里作何感想？】 金额不大，却很有效。 路楠在中策上画了个圈圈，用笔点了几下。 思考问题的时候，她总是喜欢写点儿什么，是基本上只有她自己才能看懂的几个极简略的字。现在分析完问题，她随手把纸张团了团，丢进废纸篓里。 她不在意别人说酸话，因为一百句酸话也无法损害她当下以及未来可以拿到手的报酬。 但是如果要妨碍她赚钱，那就对不起了。 至于说引蛇出洞，路楠也想好了法子。 很简单，再给餐饮渠道加加担子。 路楠最近比较频繁地参加了行业内的活动，京市人脉一下子拓宽不少，想要签千万级的经销商确实还需要花点儿功夫，但是从这些意向客户中挖掘几个和餐饮行业相关的，说服他们签一两百万的小合同一点都不难。 从通讯录中找出意向客户，电话联系了拜访时间，带着小酒和宣传册，只是上门一两次而已，就谈成了。 骆俊杰最近还在轮岗，眼见路经理不出一周就搞定了两家餐饮渠道、合计二百八十万的经销合同，真是眼珠子都要掉出来了。 新签了餐饮渠道的经销商，渠道上必然多出许多事情。 酒水进餐饮店之后的陈列、对服务员的基本培训、盒盖费政策落实、促销小物料的配赠等等等，这些全部都是彭胜源的活儿。 “彭哥，我最近还在轮岗，也没什么事，我去帮你和路经理借车啊。”两家新的餐饮店在京市不同方位，小物料又杂，一共有五六个纸箱，公共交通工具出行肯定是不行的了，打车——车费没有二百都搞不定。 虽然业务们每个月都有交通补助，但是一千两的交通补助在京市真不够打几趟车的。 彭胜源有些犹豫地说：“这，会不会不太好？” 骆俊杰拍着胸脯说：“只要提前和路经理说好，咱们这是正当途径用的，她不会不答应的。” 几分钟后，骆俊杰一脸笑意地过来：“搞定！不过，还有个问题，我车技不行，在京市不敢开……” “我来，我来。”能借到车已经是意外之喜了，彭胜源忙不迭地说。 骆俊杰跟着彭胜源去送物料的时候，小声问：“京市的人，都这么有钱的啊？一百万、两百万说签约就签约？” 彭胜源点点头。 “哇，我原先在华安市的时候做商超渠道，真的是为了签经销商都难死了……我都没有体会过忙得脚不沾地的感觉，还是最近跟你轮岗才体会到忙的渠道到底有多忙！”他边说边摇头。 骆俊杰也不单单是在感慨京市的市场行情，他还在关注对方的表情呢，这么一看，就发现了，自己在说后半句话的时候，彭胜源的眼神确实有些不以为然。 骆俊杰心想：难怪路经理是领导，而我只是小喽啰呢，我天天和人家彭胜源住在一起，居然都没发现对方不对劲！ “好在现在调到京市，还是路经理的手下，只要跟着她，我就放心了。”骆俊杰意有所指地说。 彭胜源只是笑了笑，没赞同也没否认，到了新经销商的餐饮门店，便认认真真地做易拉宝陈列等等。 又过了两天，骆俊杰小声汇报：“路经理，最近彭胜源的工作量增加了，他居然不帮何涛填表格了哎。” 路楠微微一愣：哎？这倒是有些出乎我的意料。看来梁希明的利诱比不上我连签两家经销商的作用。也不知道梁希明会不会气死？ 第308章 第 308 章 那肯定会啊！ 梁希明何止是气死！ 上个月他找上了严观成, 对方婉拒也就算了；这个彭胜源，算个什么东西？犹犹豫豫一个多月，什么事都做不成，现在居然还躲着自己？ 这是什么意思？就是想反悔的意思呗！ 真是不识抬举！ 【亏我当时还好心好意地请他这个土包子去高级酒吧开开眼呢！】 梁希明觉得, 这个路楠有点儿邪门：这一个两个的大老爷们, 工作年头也久，经历的事情也不少了, 怎么到了她手下, 全都乖乖听从吩咐，让跑渠道就跑渠道、让做表格就做表格呢？她是不是会给手下人灌**汤啊？ 因为路楠是年轻又漂亮的女上司，再加上之前李浩白在梁希明耳边隐隐约约地暗示路楠这个职位来的不正当, 所以梁希明的心底多多少少对路楠都有几分看不上眼。 他一直觉得，这个路楠, 至多也就比唐诗强那么一点吧——强在更有眼力劲儿知道抱紧陈骁的大腿、还会那么一点儿哗众取宠的把戏而已。 但就这样一个梁希明并不怎么看得上的女人，不仅成功招了几个大客户（譬如夜宴酒业和四方酒业, 在京市都是头一年签约, 直接能上一千万都可称得上是优质的了，路楠之前对着迟宴说门槛一千万其实是带着点激将他的意思）, 现在还要升职了，据说起码是个大区副总经理职级，而不是现京市市办经理这样, 只享受了省级总经理待遇, 但是名片印的依旧是经理。 梁希明虽然对和谐酒并不看好, 但是他是做梦都想升职。 在源川，如果说从业务主管到城市经理是一道进入中下层管理层的坎儿、从城市经理到省级总经理是拼业绩见真章的大山，那么从省级到大区总经理就是一道千难万难、不仅需要实力还需要运气的龙门。 梁希明在源川十多年了，哪怕他喊董事长舅舅, 他也只熬到省级而已。 前几年的陈骁，半年业务代表、半年业务主管、一年品牌城市督导、两年经典酒品牌部副总、现在还不到五年，就成为五大品牌部总经理。 当然，梁希明心想：人家是董事长的亲儿子，哪怕被前妻带走十多年，也是血浓于水的亲父子。升职速度比不过陈骁我认了。但是……路楠？她凭什么？按照总部人力资源部那边传出来的消息，这次路楠升上去，可就比我高两个职级了。她凭什么？就凭三四千万的新客户吗？不就是新客户吗？彭胜源指望不上了，难道我没有第手、第三手准备？那些男业务对你言听计从，那女的呢，不都说同性相斥吗？我就不信，她们一个一个的都服你。 …… 这天中午，仇超群敲了敲路楠的办公室门：“今晚给徐经理接风，你别忘了。”说的是接替李浩白的新任难得糊涂经理，徐维康，又是川省人。 路楠点点头：“五点半对吧？我记着呢。不过我还是得先出去一趟，到时候直接去饭店找你们。” “你最近总出外勤哎，太拼命了吧？”仇超群回想了一下，这一个多星期，极少在办公室看到路楠。 “招商嘛。蚊子腿再小，但也是肉。”路楠晃了晃手里的公司宣传资料，又从储物柜里拿出精装小酒，今天要见的是一位做珠宝生意的老板，开了一家私人会所，里头设有小厨房专门给前来品鉴高级珠宝的贵宾提供餐食，酒么也是要有的，而且非高档不卖。对方现在是国酒的批商——拿不到经销商资格，每个季度可以稍微配几十万的白瓷系列；所以这位珠宝商还打算从源川和令扬之间选一个，补充一下白酒第梯队。月初在秦老的品评会上见过路楠，后来就对源川的和谐酒表现出了一点儿兴趣。路楠觉得谈了这么多天，火候到了，今天大概可以把对方‘拿下’。 面对仇超群没什么好隐瞒的，不过她习惯性在没签约之前不把客户信息说得很详细，所以只透露了意向金额：“三百万左右吧。” “你真可以噻。什么时候收集到这么多意向客户信息的呀，前几次活动我不是都和你一起吗，我怎么没注意到？” 路楠想了想，观察周围的人事物是她的本能，这太难用言语表达清楚了：“初次见面的时候交换了名片和联系方式，根据当时聊天的内容和氛围，我当场就已经将这些意向客户分级了。” 仇超群没忍住，打断了她的话：“当场？”你是怎么记住的，现场有那么多人，而且咱们当时都喝酒、喝了不少酒。我都是一觉醒来看着手机里多出来的电话和收到的名片努力回忆谁是谁，别告诉我你在酒宴酒会还能当场给人分级？ “是啊，用上一点人物速记的窍门，比如从姓名、年龄、籍贯、行业、职业开始，主观方面的可以考虑我与对方之间存在的交集即共同话题，这样在交谈的时候有助于拉近双方距离；客观方面有评估对方行业与高档白酒的重合度、匹配度、消费水平是否契合等等，来预测对方是否可能会对白酒行业感兴趣或者是有经销、分销的希望。这些都需要当场在心里分好，回头再分批联系他们，后续谈判的成功率会更高一些。像我最近电话约见、上门拜访的都是归类到目前谈成可能性比较大那一部分人。只是他们大多有一个特点，就是跨界做酒，一开始并不会投太多。”路楠觉得自己说得挺谦虚的，“毕竟……行业内的传统型经销商和酒水经销大企业现在对咱们，还是持观望态度比较多。” 仇超群：我们不一样。真的不一样。 他有些虚弱无力地摆摆手说：“我先走了，让我静静。” 仇超群离开之后，路楠也打算出门了，路过内勤办公区的时候，齐静问：“路经理待会儿回来吗？今天办公室需不需要打扫？” 路楠笑笑说：“没什么垃圾，不用麻烦保洁阿姨了。”市办请了写字楼的保洁，每天早晚两次清扫。 “好，那我待会儿给您送资料的时候顺便帮您收拾一下吧。” “不必麻烦，你先忙你的事。” 路楠离开之后，源川经典酒的内勤脸上一本正经，却悄悄给齐静发了信息：‘终于开窍了？’知道拍领导的马屁了？ 齐静的脸微微一红，似是有些窘迫，好一会儿才回复：‘嗯。’ 过了半小时，她抱着一叠文件进了路经理的办公室，出来的时候，脸色却不太好。 “怎么回事？来那个了？”经典酒的内勤小声问。 “不、不是。”齐静的脸色更难看了，一不小心打翻了水杯，“我去拿布擦一擦。”注1 …… “又签下三百万？”陈骁接起电话，从办公椅上起身，走到落地玻璃窗边，看着朦胧的月色，嘴角带着笑意，“路经理，你真棒。” “一般一般吧，还是时间太紧了。大客户都比较谨慎。”像迟宴和章祺那样对她十分信任的毕竟是少数。 陈骁轻咳一声：“前几天我问你，如果给你加重担子会不会有压力，你说没有，那么现在，我提前通知你。” “嗯？” “恭喜你，路总，你将是源川酒水销售有限公司海外业务部总经理。下周公示，公示三天之后若无异议，你就是路总了。” 路楠笑了：“我不会辜负你的信任。” “还有，你上次说引蛇出洞的事……”陈骁忍了很久才问的，足足憋了一周呢！ “别提了！”说起这个，路楠就无语，“梁希明给业务下的饵料太小，连虾米都不上钩。我原本以为餐饮渠道的经销商增加之后，彭胜源会因为猛增的工作量而对何涛产生更大的怨言呢，没想到骆俊杰那小子，无意中帮我‘策反’了彭胜源。我就奇怪了之前我说的话彭胜源是听不明白吗？还是觉得我那是自卖自夸不可信？” “……大概，还是后者吧。”虽然很无奈，但是陈骁也得承认，过分年轻在职场上从来都不是好事。 不过这样也好，和谐酒京市市办的业务们不论出于什么心态，现在都是铁板一块，梁希明想要使坏都找不到缺口。 路楠补充了一句：“梁希明倒是也不笨，好像最近又想要从我的内勤那边下手了。” 陈骁的心一下子提了起来，虽然知道路楠这么说，就肯定是发现了端倪，并且不会给对方可乘之机，可是：“内勤接触的资料文件太多！” “我只要保管好意向客户信息就行。”路楠毫不在意地说，“今天我提点过她了。” 陈骁好奇。 “想要找资料，无非就是打开我电脑或者去文件柜。办公室电脑我从来不存资料，都是插硬盘办公的。文件柜里只有已签约经销商资料。”路楠转了转平板电脑，这是随身带着的，“剩下的，她大概会去废纸篓找找信息？毕竟电视剧都这么演的。我在废纸篓里搓了几个纸团团，写了一句：切莫身在曹营心在汉。” 电话那头，陈骁蓦然笑了起来。 笑过之后，他说：“路总接下来需要秘书或者想要换一换谐酒现有的内勤怎样都行，你看着办。” 第309章 第 309 章 现在的内勤肯定要换。 正如陈骁所说, 内勤接触部门机密的机会实在是太多了。 就看源川酒水销售公司四五年之前的行事风格和人员储备，大部分的总经理和经理是从基层升上来的，业务水平挺强、文化水平凑合、数据化信息化办公抓瞎。 这些中下层领导忙于拓展业务、维护客情, 期间部门内部的日常事务都是内勤在负责的，更有甚者, 把自己的工作月报和工作总结等文书工作都交给内勤做。 内勤整天在办事处呆着，也不可能凭空捏造领导的工作内容吧？ 这时候, 经理、总经理自然就得把自己当月的工作（随手）笔记交给内勤、或者是把主要工作内容口述给内勤，更懒的人, 直接把自己在系统和邮箱的账号密码交给内勤，方便内勤帮他完成文书类工作。 这种情况并不罕见。 就路楠所知, 之前在海临市的时候, 向云峰就是那个因为搞窜货被陈骁查到然后撸下去的省办总经理、王兴龙、张飞、包括现在京市的梁希明、刚刚被撤职的李浩白都是这么干的。 可以说, 内勤一定程度上给市办、省办的经理、总经理充当着秘书的角色。 反而是近些年校招进来的业务们陆续升职之后，这部分行事风格和老派城市经理完全不同的人（因为他们之中大部分的人在三四年的时间内只能做到城市经理这个职级），绝大多数不会这么做。 路楠自然就更不会了。 她升得这么快，将心比心地想：初到市场——不论是之前的华安还是现在的京市, 能有几个人对她服气？ 所谓防人之心不可无，哪怕后来在华安呆了两年, 将市办上上下下全部收服，更是很了解华安市办内勤郑晶的为人，路楠也没有把这部分繁琐的工作内容丢给对方。 上月在锁定彭胜源之后, 路楠只是出于小心谨慎, 又仔仔细细观察了部门中所有人, 倒推得出的结论——如果彭胜源没这个胆子、如果她手下业务都安安分分，那么唯一的突破口就是内勤了。 因为会计和人事都是除了经典酒之外的四个部门合用的。而且她们一个负责审核市办每个月的核报费用、一个负责市办每位业务的考勤等等，琐碎的事情多, 忙得和陀螺似的，她们的工作出了岔子，第一个倒霉的就是她们本人。 再说回内勤。 齐静这个人，给路楠的感觉……嗯，怎么说呢，不太阳光。 【每个人性格不同，有内向、有外向也是正常。】 【但是我的直觉每次都很准，所以宁可多心也不能粗心。】 如果不是齐静接二连三地在路楠面前不动声色地给唐诗上眼药、而唐诗话语中透露出的意思又是她们宿舍中她觉得齐静是一位挺不错的姐姐，‘至少比林语柠要好多了’等等细节方面的问题，路楠未必会注意到她。 多加关注之后，自然可以发现齐静对自己每天的动向都特别关心。 自己进出市办，她虽然不会当着其他品牌部内勤的面询问今天是否有谈成意向客户，但是不多时总会找借口来办公室，送点儿文件资料，接着自然而然地聊起这些。 路楠其实并不反感手下人问这些，前提是，他们关注点和提问点应该有一定的商业敏/感/度。可以聊聊意向客户的金额以及成功率，但是在确认自己并不是上司的心腹之前，有些该避嫌的商业机密信息还是不要多打听为好。 再以及，路楠连周磊用过她厕所、董慧进入过她房间都能够察觉出来（前文有此情节），齐静虽然因为工作缘故每次进入她办公室都会和她提前打个招呼，但是这个遵守规矩的做法也没有让路楠放下警惕。 因为最近，她发现： 鼠标被动过了，中间的滚珠不再90度垂直指向正前方； 键盘被动过了，键盘底部没有严丝合缝地挨着键盘抽屉； 文件柜被打开过了，被抽出来又放回去的文件资料书脊线不是平整的； 就连打废的打印纸也被动过了，因为路楠习惯性将它团吧成滚圆的形状，而不是随便捏一捏。 所以她在废纸上写了一句话。 今天出市办之前和齐静的交谈是给她最后的机会。 【可惜了。】 “可惜了。”路楠感慨一声。 “嗯？”陈骁有些担心，在他看来，楠楠尽管常常标榜她自己‘心狠手辣’，但其实对同性总是更加宽容。 他担心她心慈手软。 路楠笑笑：“可惜了，本来用的挺顺手，又要重新找人、重新磨合。” 陈骁松了一口气，建议道：“要么，从其他办事处调你熟悉的人过去吧，这样你日常也不用操心那么多了。”新部门成立之后，路楠的职级再次飞升，足可以选择自己想要的手下了，只要在人数规定范围内，无论是从其他地方挖人、重新招人、还是别的地方调动都行，最后一点只要其他办事处肯放人就行。 话是简单，但是路楠熟悉的人都在岒江省，做内勤的又大部分都是女孩子，贸然调动到千里之外就和逼人家辞职没两样。 “不问问怎么知道呢？你现在可是岒江省出来的人物，未来的路总。”陈骁笑了，“跟着你，前途不会差。” 路楠想想，也是，之后的摊子越来越大，手下的人不够用、而且还要耗费心神去斟酌他们/她们的忠诚度，实在是太耽误事了：“那我去找吴川聊聊。”从岒江省省办或者海临市办那边薅几个人过来吧。 “我以为你会找唐经理。”华安市的人不是更好吗？ “不行，郑晶刚结婚呢；林燕做业务上手了，转内勤太可惜。”路楠又笑，“而且我已经把骆俊杰要走了，再从华安市要人，唐经理可能要和吴川抗议。”不过陈骁给的建议还是挺好的，路楠打算第二天上午晨会之后就找吴川唠唠。 …… 在给岒江省放要人的消息之前，晨会结束。 “齐静，你留一下。” 其余业务们听到这话，也毫不在意，心里头还在猜，路经理难道又要弄出什么新格式的表格折腾大家了吗？ 不过没人敢问，他们七人也没有什么特殊事情需要和路经理汇报，便一个个老老实实地出了办公室门，开始一天的搬砖生涯。 办公室只剩下自己和路经理，气氛过于安静，就像是暴风雨前的宁静，齐静的内心十分忐忑。 路楠看到对方脸都白了的模样，无奈在心底摇摇头，早知今日何必当初呢：“你知道我把你留下是为了什么的吧？” 齐静原本是想说不知道的，她甚至都在心里模仿过唐诗一贯装傻的模样，但是此刻面对路经理，她却发现张嘴说话都变得很困难，更不要提说谎话了。 “好，看来是知道的。”路楠叹了一口气，“扣掉假期，我们也相处了五个月。发生这样的事情我很遗憾，但是你现在确实不适合呆在我部门的了。之前我就和唐诗说过，她如果觉得和谐酒京市办不适合她，有什么想去的部门，我会放人。但是你这样的情况，我倒是不好随意把你推出去。” “路经理，我……”齐静听懂了，路楠不仅要让自己离开和谐酒京市品牌部，而且连推荐自己去其他部门、其他市场的意思都没有。 路楠开口，“如果你的解释没有把握百分百说服我，那么还是不必说了。” 齐静的眼眶一红。 是，市办不出外勤的女生们总是私下抱怨大家的活儿干得最多，但是拿的钱是最少的，就连唐诗那种娇滴滴、成事不足败事有余的人，今年都能拿到丰厚的年终奖。可是这个‘少’，也是相对本公司的业务们而言。 齐静也不是没有做类似工作的同学朋友，她们的收入甚至还不如她呢。 如果现在路楠要她走，她除了辞职别无选择了。 她忍着抽泣，坦白自己缺钱的现状和梁希明要她做的事情。 【和我想的差不多。】 路楠看了一眼齐静，在她的心理防线开始崩溃的时候出声：“有将功补过的法子，你听吗？” “我、我听了，您就不辞退我吗？”齐静抽泣着，小声地问。 “对。” “那……”她想说：那我听。 可是又怕路楠提出的要求是她做不到的。 路楠笑了笑：“是这样，梁希明想要你透露我这边的意向客户，那你就按照我给你的信息透露。” 一番密谈之后，齐静的心更纠结了。因为她知道，自己一旦按照路楠说的话做了，得罪了梁经理，才是什么退路都没有了。 “可是你要知道，梁希明从来都没有接受和谐酒品牌部人员的打算。唐诗都碰过壁了，你怎么也被骗呢？”路楠十分平静地笑了笑，“有点儿天真了啊。” 齐静的脸火辣辣：“路经理，我如果按照你的吩咐做，你真的不会开除我？” “你这事情的性质比唐诗恶劣多了。坦白说，之后你想要继续做内勤恐怕是不行了，但是安排你转做人事也就是我一句话的事。”路楠后靠了靠，“我的信用度，可比梁希明高多了。” 说完之后，路楠也不催促，只是看着齐静的脸色变幻。 直到片刻之后，她似乎下定了决心，抬头对路楠说：“我按您的吩咐做。” “很好，眼泪擦一擦。待会儿出去，同事问你怎么回事，你就说这个月给客户的物料表单有错漏，被我批评了。知道吗？” “……好的。”齐静默默点头。 第310章 第 310 章 路楠并不需要齐静去做如何冒风险的事。 只不过是让她‘如实’地和梁希明说自己口风很紧、办公室的电脑有密码、系统和邮箱账号的信息她一概不知、文件里头也没什么意向客户线索, 只能将自己办公室废纸篓的废纸‘如数’地交给梁希明罢了。 至于上头写的是什么内容，又包含了什么意思，那和齐静有什么关系？ 这上面自然不能写真实的意向客户。因为源川经典酒和和谐酒之间有部分产品价位是重叠的, 再加上经典酒的名声确实大多了，梁希明拿到真实意向客户的名单后说不定真的能截胡路楠在谈的合作。 路楠垂着眼想：但写点儿航运信息和船公司信息, 倒是没关系的。 她一边漫不经心地伪造信息，一边给夜宴酒业的巩绍辉打了个电话：“巩总, 近来还好？今天是有点儿事情想要请教您。上次在茶馆您见过的四方酒业的章总，他们最近要出货了, 不过之前都是从海临港走货的，这次要从津港出。我这不是想要请教一下行家么……” 电话那头的巩绍辉说了几句话, 路楠便笑了起来：“当然不是这个意思。我和章总认识多年了, 他信任我, 那我也不能糊弄他呀，您说是吧？从哪个船公司或者说哪个货代公司出，最终还是得听章总或者小章总的，我就是想着, 您二位都是我客户，互通有无也是好事。您太客气了, 我就是顺手帮您推荐一下，不值当这么郑重地谢我。再说了，为了保证我的客观立场, 我一问就问了其他三四家给章总参考, 您别介意才是。” 电话挂断之后, 那一头的巩绍辉对着外甥说：“听见没有，这才是做生意的人。这位路经理找我这么一聊，虽然最后四方酒水发货也未必是找我们、即便找我们, 那一开始的量也不会大。但是这话听起来就叫人觉得舒服，叫人觉得她心里是想着我们的。” 迟宴点头表示受教。 近期和路楠工作方面接触颇多的他再也问不出‘学姐是不是原谅我了’这种弱智的话了。 …… 梁希明自从在严观成和彭胜源那边碰壁之后，对齐静就特别注意。 一方面是觉得自己下的这一步棋精妙绝伦，路楠肯定不可能发现他们部门的内勤有了外心；另一方面却也有些不安——主要是路楠太邪性了，调/教人的手段根本不像二十来岁的女人，万一呢？ 他听闻总部那边下周就要发路楠升职的人事公告了，心里头更加着急。再听自己部门的内勤说齐静今天因为工作上的错误被路楠训斥了一顿，红着眼眶出的办公室。心说：我这千辛万苦找到愿意替我办事的人了，但不会是个草包吧？ 幸好当天中午，他收到齐静的信息，说在路楠的办公室有所收获。 他之前也没做过类似的事儿，找两位男业务的时候，都是带着人去高档酒吧，以声色犬马、纸醉金迷为饵的，可是这一招对女同事肯定没有用。真要带着齐静去，说不定这位同样也是二十来岁的年轻女孩还以为自己有什么其他非分之想呢；她这么想一想也就算了，万一真的有所行动——嘶，三里屯的漂亮姑娘那么多，齐静这种姿色一般又是同个公司的，只代表了麻烦二字。 梁希明想了想：我还是别节外生枝，直接电话问问就得了。 齐静说稿纸的信息很琐碎，怕自己传达有误，梁希明直接道：“那就拍个照发给我。” 正巧方便齐静保留证据呢。 她给对方发了稿纸的照片，附带文字：‘梁总，我这几天只找到这几张路经理用过的稿纸，都发给您了。您答应我的事情可千万别忘了。’ 梁希明回复一句：‘你放心，我先给你转两万。等我核实这信息确实有用的话，另外再给你计提成。’ 说得冠冕堂皇，倒好像齐静是他编外的正是业务员一样，说什么提成。 ↑他根本就没有那种‘要尽量避免留下证据’的念头。 也许是因为在源川这么多年大家都捧着他喊他一声梁总，都敬着他，所以他做事根本就不需要顾忌这些？ 【又或者是他觉得自己的安排很高明，到了神不知鬼不觉的地步吧。呵。】 路楠看完之后，将手机还给齐静，对她点点头：“好，他给你钱，你就收着吧。” “路经理，我……”齐静觉得自己现在在路楠面前就像是被/扒/干净了一样，毫无遮掩、十分羞耻。不过她也说不出要上交的话，一方面是有点儿舍不得、一方面是知道这笔钱根本不能见光，更何况上交怎么解释来源？ “等他真的按照我留的信息去联系对方，也许会反应过来我在耍他。你都已经冒了风险了，钱就留着吧。”路楠拍板。 齐静看出来对方确实不在意这笔小钱，于是飞快地说了一句：“谢谢路经理。” “不用谢我。我还是多嘴问一句。为了两万块，值得吗？按照今年的招商和回款进度，你的年终奖肯定能够达到这个数。”确切地说，是肯定会超过这个数。 路楠会问这句话，是因为她料准了，梁希明的另计提成百分之九十九可能性只是说说而已。 齐静心里也清楚，这一次被上司抓包的‘背叛’只换得两万元，那么就只可能有两万元。 这种脏活都是一次性的买卖，除非梁希明还要自己接着为他做事，才会再下饵料。 可齐静更知道，路楠不会给梁希明机会了。 她张了张嘴，轻声辩解：“我家里要盖房子，着急用钱，这些年我存了七八万，再添点就够十万了。” “我哥初中毕业就辍学了，后来我念书的钱，有一多半是我哥打工给的。前几年他骑摩托车不小心摔到沟里去，脚断了，现在干不了重活，只能在当地干零工。家里头，我爸我妈年纪都大了，嫂子生了孩子之后就没出去打工。他们想今年下半年盖房子，在一楼开个小卖部，也算是一个收入。”齐静也不知道自己为什么鬼使神差地会把藏在心里的话说出来，“我常年都不在家，所以想着要是我能出一半的钱，我哥的负担也会轻一点。我嫂子……对我爸妈的态度也会好一点。” 路楠垂眼：“会给你留房间吗？” “嗯？” 我说：“新房子，你家人会给你留房间吗？” 齐静笑了：“我哥说了，盖三层，最顶上一层都是我的。” 看着齐静出了办公室，更加坚定了路楠想要让她调去别的职位的心。 是，她的家庭环境确实挺惨，也有一颗孝顺的心。 但这社会上更惨的人多得是，一个人想要改善家庭条件，赚钱的途径应该正正当当、金钱的来源应该干干净净。 这是做人最起码的道德准则。 齐静二十七，资料上写了是大专毕业，四年前进了源川京市市办的。在此之前她做什么工资且不论，现在存了不到八万，也就是说一年存两万。源川内勤的工资确实不高，然而包住这一点就能给年轻女孩子省下不少钱。 她缺钱、想要赚钱，为什么不做业务？ 如果是性格不合适、不会喝酒等原因；那么她为什么不去考会计或者人力资源的证书？这些证书在源川都是可以加工资的。 既然已经入职源川，那么在自身有实力的情况下，内部转岗比其他外部招聘的人要容易的多了。 她明明有更多更好更光明的路，却偏偏选择走捷径。 现在梁希明的两万能够打动她，以后别人给五万、十万、二十万呢？不论是挖资料还是让她给自己挖坑——她不可能拒绝的。 路楠得承认，自己不是圣人。 当年她能够轻易放过刘阳：果然还是因为刘阳的所作所为没有对我造成实质性的威胁和侵害。 …… 那一头，梁希明看着路楠作废的稿纸，上头有三家船舶公司的名字。 梁希明琢磨：她搜集船公司的信息做什么呢？ 想着想着，梁希明灵光一闪：三月份路楠签的那个夜宴酒业幕后大老板就是船舶公司的。所以，路楠是想要以那位巩总的商务社交圈子为切入口，继续开发行业外的经销商？这一招确实高明啊！行业外对酒水感兴趣的人应该也挺多，可要是贸贸然去陌生拜访，成功率往往是很低的。而有个中间人就不一样了！夜宴酒业，签的是咱们源川的经销合同，源川经典酒、源川和谐酒，不都是源川的酒么？四舍五入，巩总也是我的客户呀，当然可以成为我和这些船舶公司老总之间的交集人物。 如此，他振奋精神，在搜索引擎里查找这几家公司。 规模都还挺大=都是有钱的大老板。 梁希明摸着下巴：所以路楠这个人，闻钱的嗅觉是真敏锐啊。 时间紧任务重，梁希明边让司机开车出去，边打电话邀约见面。 这三家船舶公司的老总果然和巩绍辉认识，也知道巩绍辉签约做了源川酒的经销商。梁希明郑重其事地邀请，其中两位人在京市的老总还真被他约上了。 当晚，梁希明拎着源川经典酒二十年份，同第一位约上的船公司老板应酬，酒喝了不少，对方却硬是不松口，反而还笑得很有深意。 梁希明心想：没事，还有第二家。 第二家是次日晚上请的，这位船公司的老总为人要更直爽一些，他听梁希明从委婉到直白地催单，略带诧异地说：“梁经理，不是你们公司的客户想要长期发货去往东南亚，问我们要个实惠价格么？” 发货？ 东南亚？ 实惠价格？ 那不就是路楠替她新签的那个什么四方酒水打听海运运价？ 梁希明如当头被泼了一盆冷水：这个齐静，成事不足败事有余，搞来了什么玩意儿！ 他还犹不死心地问：“x总您真不考虑一下像巩总那样签一签咱们源川酒的经销商？海外这块市场，你们有优势啊。”具体有什么优势，他说的就很笼统了。 这位直白老总哈哈一笑：“梁经理，这你就不如你们公司的路经理实诚了，路经理都说啦，叫我再观望一下，看看她这家东南亚客户一两个季度的销量再说。不然她没脸和我提这个要求！” 话已至此，梁希明才发觉：我好像，被路楠……耍了？ 可是这是一个哑巴亏，他只能吃下。 孤注一掷的龌龊手段终究是竹篮打水一场空。 而剩下的时间也不够他再搞鬼了，除非公示期提出异议。 但是现在的他反应过来，自己恐怕有把柄在路楠手上。 5月20日。 源川总部下发文件，和谐酒京市经理路楠任职海外业务部总经理。 至此，入职两年十一个月零五天的路楠成为名副其实的路总。 第311章 第 311 章 源川总部下发文件, 和谐酒京市经理路楠任职海外业务部总经理，并且继续兼任和谐酒品牌部京市经理一职。 路楠升职了。 其实还有三天公示期这个环节。 但是源川里头绝大部分的领导层都知道，销售公司下定决心成立海外市场部这个全新的部门, 这是相当大的一件事，不亚于酒厂重新增设一条产品线。 这绝对不是一拍脑袋就在高层会议上谈妥的。 据说，董事长也视频出席会议了，对海外市场部持赞同意见，对管理这个部门的人选倒是没有什么建议，只说了一句：“这个销售部门面向全新市场、我们都不熟悉的市场，要让做事更灵活的年轻人试试。” 无论这里的年轻人指的是其亲儿子还是路楠，都表明了董事长的态度。 所以，持反对意见的人想要在公示期提出异议，那必须有十分充分的理由和证据证明路楠无法胜任才行。关于能力的判断其实不是一件那么容易定量化分析的事情。路楠最容易引起争议的地方就是她的年龄和入职年限了——在这种时候，在源川公司的正式会议上，是绝对不会把她的性别拿出来作为短板的。 开什么玩笑，上市公司哎, 被曝光（其实确实是有存在的）性别歧视怎么办？大家还是要脸的。 那就只拿资历和能力说事儿。 陈骁上次就给各位高层看了路楠这三年的主要工作内容和取得的成绩，即便是‘被迫站队’的难得糊涂品牌部头儿李总都无法昧着良心说路楠这个人能力不行。 至于资历—— 因为董事长目前是不怎么露面的静养状态，集团内部几股势力确实有别苗头的意思。 陈骁拥有一部分类似仇超群这样的年轻力壮派的支持、董事长和夏总支持他的态度比较鲜明、中立派之中李总偏向于他……还有, 童大区所属的激进改革派也并非是铁板一块。 激进改革派先前的主张是促成源川和米林的合作, 等到这件事情确实毫无可能之后，他们对总部（主要是对陈骁）的意见确实挺大，然而转机出现了, 不久前陈骁提出构建新部门的设想又和他们的诉求有很大重合…… 难道在通知下发之前没有别的高层想要对这个全新部门总经理的职位下手么？ 再如何是个空壳部门，好歹也是个总经理啊——出入配车、带着秘书、理论上享受负责部门总业绩提成的总经理啊。 集团和销售公司的高层们在挑选新部门领头人的的时候费尽了心思（又或者是嘴皮子），最后能敲定路楠，就说明一切资历的‘不足’都不是问题。只要有点脑子, 就知道这其中必然有一个为其不断的博弈过程，只要到了公示这一步，就已经是铁板钉钉了。 哪怕是进入职场一直都很顺利的梁希明，想要做的也是在路楠升职的消息公布之前再努力一把呢——可是他失策了，所做一切都是徒劳。 其他和路楠共事过的同级、上级，也就是已经调去闽省的刘经理、接替路楠的唐经理、在苏省火热开展招商业务的王兴龙、挤走王兴龙之后任职海临市城市经理的徐文涛、岒江省省办总经理吴川等人，心里头五味杂陈是免不了的，可是他们扪心自问，一个是运气不如路楠，没有第一时间跟紧太子爷的脚步；二来，实力也确实还差一点点，只承认是一点点，这还是从海外经销权需要用英语（？）这个狗屁不通的理由出发的，大概是他们维护自己面子最后的倔强吧。 至于对路楠恶意最大的张飞和周磊之流，他们听说之后，心里头倒是不服气。可他们之中，一个已经滚蛋了，另一个还卡在业务主管的职位上正在纠结要不要离开源川。哪怕拼尽全力，能对路楠造成的影响甚至还比不上风吹头发丝。 梁希明看到公告之后就知道自己彻底没戏了。 他的母亲，也就是董事长的姐姐，早年在集团里干的也是闲职；他的父亲原本是酒厂的采购，前几年也到年纪退休了。所以梁希明本人的阅历和见识本来就有诸多不足，而且家人长辈根本无法给他提供有建设性的建议。 在陈骁看来，他这位表哥犯了以下错误： 第一，看轻了女性，更看轻了路楠； 第二，错误估计了总部对于海外市场的企图心； 第三，高估了自身的智商、实力和后台关系； 第三点真的挺损的，路楠一边笑一边补充了一句：“第四，梁希明毕竟长期在京市，对你和董事长目前的关系判断不准确。” 陈骁知道路楠是如何‘警告’梁希明之后，叮嘱了一句：“内勤给你的证据你发一份给我。现在未必有用，但以后未必没有用。” “k.”路楠本来就没打算和梁希明撕破脸。看得出来他有性别歧视，往日拍他马屁的李浩白已经灰溜溜回总部了，梁希明是绝不可能对别人说他这次在自己和齐静身上吃的亏的，恐怕短期内最想要这件事情快点翻篇的人就是他了。 “对了，你之后可以让秘书留意一下附近的办公场所，把新的部门从原本的京市市办搬出去。” 路楠失笑：“我可真是要感谢财务部高抬贵手批办公地租赁经费，更要感谢陈总抬爱。不过我的秘书在哪里？还得先挑人呐。不说了，我到市办楼下了。” “升职加薪是路总您本身太过出色，非我之功。”陈骁也刚换好了鞋，准备出门，他收起玩笑的语气，“去做你想做的任何事，下月初见。” …… 刷卡进了写字楼，路楠等电梯的时候遇到了仇超群和余宙。 这哥俩看到路楠，就说恭喜恭喜，可见早上也看到公司发的人事公告了。 仇超群和路楠更熟一些，对她说：“你这必须请咱们吃饭了。” “等公示期结束吧。”路楠讨饶，“仇哥，到时候我一定请你吃好吃的。” 知道不会有变数但是仇超群也理解路楠的考虑：“也行，那就这么说定了。” 进了市办之后，路过内勤等办公区，今天内勤会计们和路楠打招呼的态度格外殷勤，其他品牌部的业务们也是，仿佛几个月前唱衰这位新任和谐酒品牌部市办经理的人不是他们。 【捧高踩低，这都是人之常情。】 路楠到的时候，她手下的人当然已经全都到齐了，平时喜欢踩点的何涛和唐诗都不例外。 开晨会的时候，大家的眼神乱飞。 路楠轻咳一声：“先开会，有什么和工作无关的事会后再说。” 好不容易熬到日常十几分钟的晨会结束，路楠看着手下七个葫芦娃——啊不，是七名业务员，笑着说：“刚才恨不得交头接耳，现在让你们说反而不说了？” 众人干笑。 还是严观成被何涛和林语柠一个劲儿地瞅，才不得不开口：“路、路总，大家都想恭喜你呢。” 路楠低头笑笑：“这事儿不急，这段时间，咱们再加把劲，下月初夏总和陈总要来京市，等两位老总过来之后，我希望大家能交出一份漂亮的答卷。”路楠扫视众人一眼，“我知道你们心里头都在想什么。无非想的是，万一我调走了，你们现在跑的市场、做的表格，都成了无用功。现在不必担心这个了，开心吗？” 开心个鬼哦！这真不愧是刚升职加薪的领导能说出来的话。 心里头在吐槽，大家嘴上肯定还说开心。 “我把话放在这里，在我的工作计划中，和谐酒必定是要走出去的，京市有得天独厚的条件，可以第一时间了解相关风向。这也是海外市场部设立在京市的原因之一。所以，你们之中如果有想偷懒的人，可以趁早打消这个念头了，我吩咐的‘作业’，还是定时定量地完成吧，免得越拖越多。” 何涛不知道为什么，背上起了一层白毛汗。 …… 三天后，毫无波澜，尘埃落定。 周五的时候，路楠对齐静说：“明天我请大家吃个饭，你安排好时间地点再通知他们。” 路楠本来不想太高调，但是仇超群和余宙嗓门大，新来的徐维康也凑热闹，剩下梁希明只能含恨说着祝福的话。 考虑了一下，最后路楠这顿饭请的人就多了，除了和谐酒品牌部之外，其他四个品牌部也没有落下。 浩浩荡荡一共六十多人，到经常吃的饭店定了个可以容纳六七个大桌的包厢。 别人吃的开不开心路楠不知道，反正梁希明应该是食不知味的吧？ 吃完饭之后，起哄要去唱歌的人也有。 路楠压根就没喝几口酒进肚子，竖着耳朵听了听：很好，本部门的人都挺老实。 升职加薪之后，此类活动都是难免，但是路楠开口：“行了，饭后这场活动也不硬性要求，想去的就去，不想去的就别去。” 路总这么说，内勤等女孩子私下商量去坐一坐就走。 鬼哭狼嚎叫人脑壳疼。十二点多，路楠到了家，手机上有莎莎的未接。 “刚才太吵了。”路楠解释了一下。 莎莎在那头毫不在意地说：“了解了解。路总您现在可是全公司炙手可热的人物哎。” 第312章 第 312 章 “你就别调侃我啦~”路楠把手机搁在旁边, 拧开排排站成一条直线的护肤品盖子，拍拍打打地开始擦脸。 莎莎赞叹地说：“怎么不行？二十六岁的海外市场部总经理、源川最年轻的总经理，你上这个职位的年纪甚至比陈骁还要小！” 路楠纠正：“啊，虽然都是某部总经理, 但是我和陈骁的职级还是有差别的啦。” “我不管那些小细节, 反正都是管理一个部的总经理，是我的好朋友哎。让我骄傲一下怎么了？”莎莎摆出胡搅蛮缠的样子, “我还听说你那边很缺人, 要问吴川借人呢？”说是借, 当然是有去无回的。 “是啊，一切几乎是从零开始。”路楠承认，并开玩笑, “你要来？” “嗐，我爸妈之前能让我去海临市都是极限了，京市？我看够呛。而且这方面我真的不如你，经过这两年，我是发现了自己还是更喜欢呆在自己地盘——宁为鸡头不为凤尾嘛。”莎莎自然听出来，好友说的是玩笑话, “不过你想挖哪些人过去啊？项菲菲吗？” 她记得楠楠在那个宿舍里头，也就和项菲菲的关系稍微亲密一些：吃醋，好气气。 路楠微微地叹了一口气：“我倒是想, 不过也得考虑人家的意愿。” 深入聊了几句，莎莎意识到好友刚刚升职就面临的各种烦恼，不由得感慨一声：“说真的，新部门成立，整个源川都看着你呢。我听说总部还没给你制定计划量？压力大不大？” “岂止整个源川？夸张点儿说，是整个白酒行业, 现在都想看我们怎么和令扬斗法吧。”路楠啪嗒一下盖好面霜的盖子，“至于任务量，估计要六月底半年度会议的时候公布，在此期间总部刚好评估已经结束的白酒峰会以及之后的丝路论坛之后的效果。” 压力大不大？ 路楠从华安市的两三千万到京市的一亿三四千万（实则除了老客户续约之外，是在不到五个月的时间签了三千多万）再到未来半年绝对是以九位数为任务量的金额……任务量升级的速度完全不比她职位升级的速度慢。 怎么可能压力不大。 但是，路楠走到今天这一步，除了各种看起来不得已的客观原因让她一直‘征战’于不同的市场，其最根本的，还是她自己那一颗不服输的、躁动的心。 【我已经走上了一条看似和以前相同，实际却截然不同的道路。】 【有那么多的人事物因为我而产生了变化，而且绝大多数都是朝着好的方向改变的——尽管他们都不知道。】 【想想上辈子，已然是恍如隔世了，我却依旧记得递交辞职报告之时的那种心情。】 【是不甘心。】 【哪怕我走的时候扬眉吐气，也依旧不甘心。】 【所以重生对我来说是可以平复遗憾的，什么咸鱼躺平都是欺己而已。】 莎莎担心地问：“不会给一下子给你制定三五个亿的任务量吧？” “说不好。”路楠笑笑，“不过你放心，就算是三五个亿，也不会是美金。” “你还有心情开玩笑呢！要是美金的话总部那些老总还不如去抢！”莎莎想一想就觉得气愤，“你一定得和陈骁说啊，不要让总部领导给你制定不切实际的任务量。这就是上头有人的好处，可以先通个气，千万不要犯傻了，觉得不好意思说哦。” 路楠无奈：“你也别把我想得那么不接地气嘛，我晓得的。要会叫苦，会哭的孩子有奶吃。” “对，就是这个意思。” 莎莎说起了今天这通电话的主要目的：“我以前的同学——你晓得我那时候读的是国际学校来着，同班里头一大半都留过学，现在也有很多是做生意的。我这两天整理了一下通讯录，他们有些已经在国外定居了、还有几个生意做得大的在京市也开了公司。回头给你联系方式，放心，我都和他们打过招呼了，虽然没有咳咳、蒋、蒋楚天和我关系那么铁，但是都还算熟悉。” “大恩不言谢啊。” “当然不准说谢。”莎莎满不在乎地说，“反正老潘（她爸）签的是奉云县的经销合同，也不能窜货出去。我偶尔给这些同学发一点酒倒是没事，大批量的话，还是让他们找你得了。” 时间颇晚，两人互道晚安后便睡了。 至于莎莎之前到底有没有窜货？路楠关灯的时候笑了笑。 【有些事情，还是不要深究比较好。】 …… 第二天白天，路楠抽时间给吴川打了个电话。 再次联系，两人之间的身份地位和之前又截然不同了，不过路楠也不是那种张狂得意的人，依旧十分诚恳地：“我这边实在是缺人，还请吴总帮帮忙，从省办也好、海临市办也好，不管能分我几个，我都要。” 路楠的态度让吴川心里头还是很舒服的。 再加上他亲弟弟，也就是在路楠之前任源川和谐酒京市经理的那位，他弟回到总部小半年，也不知道怎么了，现在张口闭口就是陈总怎么怎么样，更直接说：“接手我工作的路经理是真厉害，真不愧是陈总教出来的人。”就这样，还能兜回圈子夸陈骁。吴川：呵。 吴川和他弟弟不一样，他想走的路是在外地市场熬资历往上升的那种，并不想掺和进总部的派系斗争，哪怕是太子爷那一派也一样——要不然，他两年前也不会想办法从总部的市场监察部出来。 但是不掺和并不代表要与对方为敌。 新部门成立本来就会从现有销售渠道抽人的情况，只要不是一把子狠狠抽走骨干，多数领导都不会拦着其他手下人去奔个前程的。 再说，吴川也是有自己的小算盘，不掺和派系斗争并不代表不能和路楠再结个善缘啊。 他到底还是有些担心去年年底和童大区联手为难路楠的事儿——哪怕之后便让他弟弟替他示好了，那也比不上这次直接给对方行个方便的恩情大：“路总要几个人？” 路楠笑着说：“三个五个不嫌多，不过要年轻点儿的。吴总你知道，年轻点的我使唤起来可以不惜力气。” 实际当然不是这个原因。 是因为年轻点的业务思维还没有那么僵化、服从性更高，可以最大程度地避免对方摆资历让路楠还要额外花时间去收服。 “路总太狠了。”对方和自己打开天窗说亮话，吴川心里头就更放心了，他应下这事儿，回头打算如果凑不到四五个人，就去叫城市经理给手下人坐一坐思想工作：咱们源川的年轻人么，要有点儿敢闯敢拼的劲儿！欧亚美非等大陆在等着你们呢！ 一天后，吴川给路楠回电话：“现在愿意去京市的人有四个：海临市团购渠道上的项菲菲、江晓云，巨江市渠道上的田阳，立遂市渠道上的洪伟。本来还想给你凑个海临市的易伟，徐文涛和我抗议了，说他手下有人辞职，易伟要顶上去做商超渠道的主管。”注1 路楠听到名单之后还有些诧异呢，不过她和吴川之间的关系也没有近到可以聊八卦，于是感谢了吴总说这四个人她全都要了。吴川觉得自己这件事办得很好，心满意足地挂了电话：“那行，之后我让他们尽快交接工作，去京市报道。” 挂了电话之后，路楠直接联系项菲菲：“怎么啦？我记得你前年年底就升主管了，怎么现在还要来京市？” 项菲菲这个时间在外头呢，随便找个了奶茶店坐下，也不担心周围有人偷听，就开始吐槽：“徐经理今年向总部申请人了，也是做团购的，来了之后飞翔就分给新人了，美其名曰让新人锻炼锻炼。还有江晓云，芳姐（江晓云之前海临市市办的内勤，因生孩子离开）后来休完产假不是就辞职了么，晓云做内勤的活儿一直做的好好的，今年也被人顶了，徐文涛让她转业务。” 这些事，路楠是真的不知道。不过听到也不意外就是了，新官上任三把火，徐文涛本来就是川省人，又有野心，他成为海临市城市经理之后，安插他自己的人手再正常不过了。 路楠也不假惺惺地安慰项菲菲，因为项菲菲今年事业遇阻，正巧给她提供了挖人的机会。 项菲菲接着说：“洪丹妮最近打算辞职回老家了，林燕在华安市倒是风生水起，我和晓云在海临市呆着也没意思，本来还想着要么也辞职算了，结果就听到了你升职的好消息，又听人事说……我俩商量了一下，想去京市闯一闯。路总，你缺人吧？要我们的不？” 怎么不要？路楠对豫南省这几位女生的印象都还不错的，哪怕是最柔弱的洪丹妮，做事情也认真负责。 只是，丑话要说在前面：“你和田阳还处着对象吧？” “嗯，打算今年订婚，结婚么……过一两年再说吧。”项菲菲也坦诚。 路楠直言：“吴总给我四个人，我都要了。公司虽然不禁办公室恋情，但是为了减少不必要的麻烦，你和田阳肯定要分在不同的部门，一个定岗京市和谐酒品牌部，另一个就肯定是定岗海外市场部。” 项菲菲十分理解：“你是领导，公归公、私归私，我们三个都听从安排。”这是把田阳和江晓云都包含进去了。 路楠笑了：“那你们什么时候能到岗？” 今天是周日，项菲菲盘算了一下手头的工作——工作都没什么可交接的，只要收拾好宿舍的东西，发一部分回家、少量带一部分去京市：“三天就行。” “好，我等着你们。” 除了从岒江省薅到四个人之外，总部那边也调了人过来，两名业务、一名会计、一名内勤，人事的话总部不安排了，因为路楠提前打过招呼，所以兑现承诺把齐静调过去，成为海外品牌部的人事。注2 路楠重新理了一遍手下人： 和谐酒品牌部京市市办：内勤空缺、会计和人事与其他三部共用，业务六人 海外市场部：秘书空缺、会计一人、内勤一人、人事齐静、已到岗业务骆俊杰、未到岗业务总部二人加岒江省四人合计六人 目前她手下应有20人，其中两个共用的，两个空缺的还需往里填。 【海外市场部目前主要的工作内容是在京市开发有签约海外经销合同的客户、做好已签约客户的对接服务工作，人都快到齐了，客户……也该出现了！】 第313章 第 313 章 虽然手下的人员还没有全部到齐,但是不影响路楠给那些已经到岗的人布置工作任务。 比如齐静。 海外市场部内勤大约还要三四天才能和两位总部调来京市的业务一起过来，路楠就先就让齐静去做一些前期准备工作，留意一下附近写字楼有没有大小合适的办公场所出租，以及问问京市现有宿舍中还有几个空床位、是否需要再租一套宿舍等等。 这些原本都是内勤的工作。 和每个市办都有内勤不同,源川酒水销售公司在省级办事处以下并没有设立人事这个岗位。 譬如原先的岒江省省办,有内勤何曼琳、人事朱玲玲、会计徐瑶,其中后面二者都是省级才配备的； 而哪怕海临市是省会城市,也只有内勤吴芳（后是江晓云）、路楠在华安市的时候也只有一名内勤即郑晶。 省级配备的人事主要工作内容是负责业务们日常考勤记录、病事假统计存档、协调不同部门/市办之间人事调行为等琐事,人事给出的出勤绩效分对销售们月度、季度、半年度和年度总绩效有一定作用——并不太大。所以像京市，除了经典酒有单独的人事和会计之外，其他四个品牌部都是合着用一个人的。 其实之前源川公司的省级人事还要负责协助省级总经理完成当地基层业务的招聘。 不过前几年源川开始校招，当时就是按照人员配备的120%招人的,期间虽然辞职的不少,却也算是公司在筛选员工的正常过程,而有职位空缺，也只是零星地招几个人而已,极少需要重新再次大批量地招有工作经验的业务了。 人事在这招聘一块的职权被大大削弱，现在源川的人事也就是总部的才听着威风一些。 也就是说,齐静现在要做的，还是内勤工作范围之内的事。 她并没有因为路总吩咐了超出她工作职责范围内的安排而困扰烦闷。相反地,正是因为现在被要求去做这些事,让她悬着的心更加安了一些。 经典酒品牌部的内勤不解地问她：“从省级（京市的源川市办等级等同于省级）内勤到大区级的人事,职级确实升了。但是月薪并没有多多少吧？” 一旁知道薪资等级的俩会计默不作声，相互看了一眼：是的,毕竟内勤拿的年终奖还能和同部门的业绩挂钩，而人事撑死了就是十三薪、十六薪等等，看上司给打的绩效分了。 “那不是总部派内勤过来么。”齐静略显尴尬地笑笑,仿佛真是因为这个原因。 经典酒品牌部的内勤很快被说服了：“也是，全新的部门，总部肯定不太放心。” 她接着小声与齐静咬耳朵：“早知道这样，你还不如留在和谐酒品牌部继续做内勤呢，至少今年年底的年终奖是跑不了的。也不知道海外市场部今年的行情怎么样，这就只剩下六个多月了，反正我觉得你被调过去有点儿亏……” 齐静顾左右而言他：“对了，昨天你说你路过小区物业公告栏，看到有房屋出租的信息？” 至于同事替她惋惜工作调之后的职位——齐静也是有苦难言。 …… 另一个很忙碌的人则是骆俊杰了，他轮岗到了第三周，前两周跟着彭胜源等人将京市的餐饮和名烟酒渠道了解过了，现在在跟团购渠道。 路楠晨会后单独留过他，问：“之前调你过来的时候是以新签的四方酒水在京市需要对接人的名义，说的让你是负责海外经销客户的日常维护，但是你也知道，前两年公司对于海外经销这一块业务一直是含含糊糊、权责不明确的，所以你这个月的岗位一直定在和谐酒京市品牌部，现在公司成立新部门，你的岗位也转过去了——如果我说，本周还剩的最后三四天你依旧得把团购渠道跟完，你怎么想？” 骆俊杰可不是以前那个傻不愣登质疑路经理怎么知道华安市要一气儿开多家大型商超和本地商超的愣头青了（前文118章），他认真地说：“我当然听从路总安排，做到有始有终。” 【小伙子进步很大，不过说话的黄（达方）味儿有点儿超标，估计来之前和老黄好好取经过了。】 “我以为你会不理解我对你的安排呢，现在看来，不错，还能稳住。”路楠不吝于表扬手下人，她飞快地笑了一下，正色道，“讲讲你轮岗大半个月的心得体会吧。” 来了来了，路总这是要考校我了！！！ 骆俊杰打起精神说：“最近我一直轮岗，观察到京市的渠道里，选择购买/饮用和谐酒的大多是白酒消费群体中更年轻的那部分人，不过因为现在和谐酒是浓酱兼香的行业标杆，一些消费喜好比较保守的年长消费者也开始试着接受和谐酒，就是……墨蓝色、墨黑色的瓶身好像一直是他们所不喜的，我听到不止一次了，人说瓶子不喜庆。” 不喜庆是委婉的说法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕镶金边、哪怕你跟人家讲以前皇帝的衮冕都是黑色的、哪怕讲和谐酒的外包装设计也是出自名家之手，都没用！ 路楠点头：“嗯，然后呢？” “不过东兴智慧餐饮连锁在京市也有五家酒吧，彭胜源说和谐酒在酒吧卖的还不错。”骆俊杰摸着头笑笑，“我也去蹲过几个晚上，确实是这样。”酒吧的灯光爆闪炫酷，墨色、墨蓝色镶金边的瓶子显得特别高档。 “京市其实也有不少老外——咳咳外国人，他们挺喜欢去酒吧的。我用了两个周末加上下班后的闲暇时间在几条热闹的街上做了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90%的人不知道源川和谐酒，但是喜欢泡吧的人之中，倒是有10%以上对咱们和谐酒的瓶子有印象，而且觉得好看的。因此，我认为，路总你一直致力于将和谐酒推到海外市场而非经典酒，是相当有道理的。”骆俊杰敢拍着胸脯说，自己这是肺腑之言，绝非马屁。 骆俊杰能说出这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠点点头：“大方向是对的。目标市场和目标群体的判断一直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客户，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到第一笔货款就了事了。” 骆俊杰点点头。 路楠又问：“四方酒业那边，你去和刘阳聊过么？她在狮城干了两年，有实战经验，和她聊一聊有助于你理解和谐酒在海外市场到底是怎样的定位。” 说起这个，骆俊杰有些不好意思：“我前天去的博悦酒业、昨天去的是夜宴酒业，还没来得及去四方酒业。” 路楠笑笑：“行了，你自己安排好这几天的工作内容。四方酒业本周就要出第一批去玛莱的酒，我给了你机会，所以你已经比其他同事都快一步了，好好干，知道吗？” 骆俊杰心潮澎湃地点点头，他肯定好好干。 …… 路楠打算趁着这三四天内将手头还可以再游说的意向客户以及莎莎推荐的人都联系一遍，做一个甄选。 在此之前，还得抽空关注一下四方酒业的情况。 【毕竟收了人家章总一千五百万的‘托管费’呢。】 章礼接到路楠的电话，有些犹豫、有些纠结地说：“五月底就发一批货吗？这么仓促？那个、那个，我哥最近不在京市，我要么和他商量一下？” “小章总，现在海运时效大致是从津港发货，7-10天抵达狮城，然后转运去玛莱的几大港口城市，进行铺货。这个时间段刚好和我们源川和谐酒在米国NY时代广场的大屏广告时间相呼应，如果再耽搁几天，可能就要错过这个好时机了。”路楠笑笑，“章总既然把这边的业务交给你，我想，他也希望诸如此类的事情都由你来拿主意。” “是这样吗？”章礼眼珠子转了转，直接对路楠说，“你等等。” 他给他哥打电话，章祺忙于和一城建筑合作拿下的乌城贸易中心大项目，只说：“这些事情你自己看着办。先前你在狮城不是做的挺好的么？” 章礼不好意思说，他在狮城的时候也不用管发货啊，只接到货代通知，清点、验货、收货，然后督促下/面的人去跑市场出货就行了，有需要和客户联络感情的地方也就是需要他出马的地方，约着人家一起喝喝茶、打打高尔夫，解决一下人情世故的事情——狮城的华国人和华裔很多，总归还是很好办事的。 但是现在他要做的相当于是原先华安市范经理的事，需要调控出口酒水的品相、数量和发货速度，章礼真的有些拿捏不准。 路楠建议：“其实这些事情并不难，小章总以后多看看销量统计报表，就能算个大概了。再不然，最近这段时间可以让刘阳和我们公司的骆俊杰对接，每次给你列几个参考数据。”路楠觉得刘阳现在的工作态度很端正，倒是可用。 章礼想了想，无奈地说：“行吧。我就在大方向上把控一下就行了。” 【这位‘至死是少年’还挺要面子。嗤。】 【但也好，能听进专业人士的建议，比两年前只会威胁自己人可强多了。】 第314章 第 314 章 先前路楠和章祺就和谐酒在东南亚市场的发展探讨过,四方酒水以狮城为转运点，辐射影响玛莱几个大城市，尤其是华裔较多的城市。 有狮城打前站，再配合时代广场的第一炮广告,路楠相信,只要能够成功在渠道上铺开货，玛莱的销量一定会比狮城高好几倍——国土面积和人口基数摆在那儿呢。 章礼给他哥打过电话之后,又回了电话给路楠,表示自己采纳她的建议了。 路楠笑笑说：“好的,最近刚过海运旺季,运价也降了些，小章总放心大胆地安排往外发货吧。” 章礼就纳闷了：“海运淡旺季你也知道，路楠,你整天记这么多事情,以后会不会老年痴呆啊？” 【真是,刚才我在心里算是白夸了，熊孩子工作方面不熊，但是狗嘴里依旧吐不出象牙。】 路楠客客气气地说：“应该不至于,前阵子体检,我去做了基因检测,阿尔茨海默病是低概率、低风险。”注1 明明是想损路楠几句的,结果不自觉地开始和她探讨哪一家医院的体检套餐更全面、更适合中老年人的章礼直到谈完了,才发现自己最后居然彬彬有礼地和对方道谢！ 他虚虚地朝着空气挥了挥拳头，然后猛然泄气：算了,看在她给我提供建议的份上，我不和她一般计较。回头确实是可以让哥带爸妈来京市玩玩，顺便做一做全套体检,毕竟京市的医疗条件更好。 最后，章礼挠了挠后脑勺，问秘书：“刘经理呢？让她过来一下。” 京市这边的人大多都是当地新招的，并不知道小章总和刘经理之间还有一段过往，秘书老老实实地照办，心里头还好奇：刚才办公室就小章总一个人，怎么接电话的动静和斗鸡似的呢。 几分钟后，刘阳风风火火地进了章礼办公室：“小章总找我有什么事？” 章礼讲了一下刚才做出的决定。 刘阳点点头，基于她在狮城当地接触终端渠道的经验说：“路经、路总说的对，现在确实是发货、铺货的好时机。狮城目前的业务都是熟手，后来招的十个人现在大部分还是促销员、助销员，他们几乎没有狮城人，大多都是玛莱、瑛倪、翡绿冰国的，不仅在当地有亲戚朋友，而且蛇有蛇路、鼠有鼠道，还能去攀一攀别的关系。我记得，我回国之前范经理已经做好人事安排了，会将他们分组派往玛莱的五个大城市开展业务工作，如果顺利的话，一两个月就能见到效果。” 章礼这儿是听懂了，他满意地夸奖：“范经理做事一向都很周全的。”可惜怀孕了，来不了，不然我多省事儿啊。 他脸上的遗憾之色太过明显，而后抬头看到刘阳，便很此地无银三百两地收了收神色，学着他大哥平时的样子，想让自己显得高深莫测一些。 “不过范经理也说了。”刘阳补充到，“玛莱市场的开发费用肯定比狮城高，一方面是运输和仓储的成本增加了，另一方面是人手分散之后，狮城的会计和出纳的管控力在一定程度上下降，会导致业务的开支成本增加。” 章礼十分嘴快：“我知道，就像是虚报费用的情况呗？啊、我的意思是、哎、就是……”吭哧吭哧半天不知道该怎么解释自己只是顺口。 刘阳早就练就了金刚不坏之心，点点头，坦然地往下说：“是的，大概率会出现这种情况，以及活动用酒、光瓶品鉴酒并未发放到位的情况。”这些当地业务个个都是人精，去到玛莱，天高皇帝远的，确实不好管理。 然后她话锋一转：“不过这就是小章总您需要操心的事情了。”与我无关。 “我会和源川的骆俊杰做好对接工作的。”说完，刘阳冲他笑笑，出了办公室。 章礼：嘿……她刚才是怼了我吧？是吧？ …… 齐静毕竟在京市已经呆了好些年头，找房子这种小事也是手到擒来。 她很快就找了三处办公场所，最适合源川海外业务部的无疑是市办同一栋大楼刚刚空出的一百多平方的场所。市办在六层，空出的在十二层。 “只是价格稍微有点高。”齐静如实汇报给路楠，“其余两处价格低一些。”不过一个交通不如这边便利，还有一个据说风水不太好。 路楠抽了半天时间，将三处写字楼都看了一遍，还是选择了同一栋的十二层——新任会计还没到，她给总部财务部发了资料和办公费用申请单，那边第二天就批下来了。 【我都可以想象得到，总部的老狐狸们现在让财务部给钱给得多爽快，年中给我制定任务的时候就会有多心黑。】 【不过任务什么的无所谓啊，眼下该有的福利待遇不用可是会过期作废的。】 齐静见路总十分利落地选好位置，便相当有眼色地找了大楼保洁来做清洁，还提出自己可以帮忙置办办公用品。 “大致按照这种简约风格装饰一下，不用刷漆，工位也不必太多，主要是会议室的桌椅和电子设备安排好，争取一周后搬过去。”路楠给齐静发了几张照片参考，“装饰费用先给你拨十万，凭票据多退少补。” 路楠不怕齐静对办公室装修（装饰）费用下手，这种简单的工装报价很透明，如果齐静只是弄个小一两千的回扣，她就睁一只眼闭一只眼，当对方赚个打车费，如果齐静贪心——那不是更好？直接可以将她踢走了，还省下了这个安抚她的过渡期。 “好的，路总。” 至于员工宿舍，齐静也早早汇报过：不论是男生还是女生住的宿舍，现在都没有空床位。 未来几天将到达的女生有：路楠的秘书、海外市场部会计、海外市场部内勤、和谐酒京市品牌部内勤、项菲菲、江晓云。 即便路楠确实有意让江晓云做和谐酒的内勤，那么也至少得给这五位女孩子安排住处。 她们全都是二十几岁、最大也就三十左右的姑娘，说路楠负责任也好、说她管太宽也罢，反正她们刚来京市是必须住宿舍的，就和之前在海临市一样，如果业务提出去住，就当她放弃了租房补贴。 还有田阳等四位男生（男性），都是天南地北过来的，路楠是他们的头儿，总得安置好他们。 “两套三室的房子吧。距离不要太远，和你们现在住的房子来市办的距离差不多就行。”办公场所的大钱都花了，路楠也不会吝啬手下人的住宿条件，“房租按照五人的额度去配——问一下骆俊杰要不要搬。” 齐静点头。 就路楠了解，调过来的人在原市场都是业务主管，就连内勤转业务的江晓云也是（她在海临市转为和谐酒的团购渠道业务主管，就海临市至今没有签和谐酒经销商的情况，这个业务主管年底的奖金可想而知，也就是说，他们几个人的房补都有一千块一个月，并且京市的补助额度还比其他省份要高20-40%不等。 足以给他们找条件还不错的住所了。 路楠叮嘱：“工作群已经建好，租房事宜部分你直接和他们沟通。那就辛苦你了。” 齐静十分谦卑地说：“没什么，都是我应该做的。”接下来的日子齐静忙得回宿舍的时候天都黑了。 而路楠也没有闲着。 她之前捉弄梁希明的时候，放任他去打扰了三位船公司的老板，现在要和这三位老总聚一聚，把话给圆回来。 刚巧最近夜宴酒业有一场小型品鉴会，请的是之前和他们拿了部分酒招待客户的船公司老板们，包含那三位。 路楠同巩绍辉、迟宴打了个招呼，说自己也会参与。 巩绍辉笑得十分爽朗：“欢迎至极啊！” 原本此类活动只有唐诗，倒也没显出什么——夜宴酒业招了四位大客户经理，每次小型品鉴会有两到三位不等地出席，唐诗和她们比一比，虽然娇憨几分，不过特别合客户的眼缘，所以之前两个月的小型品鉴会气氛都很不错的。 直到这一次路楠参与，巩绍辉才知道，人和人之间是有差距的，什么叫做天壤之别：这位路总，真不愧是源川最年轻的部门总经理，她在酒桌上的分寸拿捏实在是太精准了，明明言谈举止并不强势，但是一颦一笑都很有神韵，喝酒的仪态也臻至完美。更绝妙的是，她对小型品鉴会的节奏把控强，知道什么时候恰到好处地谈谈酒，而不是生搬硬套。源川的趣事、和谐酒的香味特色，她都如数家珍，即便有故意‘为难’她，说令扬的酒如何如何，她也面不改色地接话，并且不是说人家的坏话，而是真能继续专业地说出一二三四。 巩绍辉心想：这份气度不得了。每每开口说话都让人觉得画龙点睛，不过如此了。 在他看来，今天因为有路总在场，往日那些和自己在酒桌上喝酒划拳吹牛皮的家伙们纷纷都矜持起来，刚才想要给年轻女性找找茬的人也老实起来，仿佛他们真的是会品酒的高雅人士啦。 第315章 第 315 章 小型品鉴会结束的时候才九点多, 不出意外，必有第二场。 但是，路楠早在和夜宴酒业签经销合同的时候就特意强调过, 源川的业务原则上不参与经销商方品鉴会之后的活。 【总归你们不论是去会所唱歌还是茶楼喝茶，喝的都不可能是源川和谐酒，那么咱们的人去做什么？没必要！】 何况夜宴酒业也是配有专门的大客户经理，今天也在场，不过刚才一个个都安静得很。 有些事情，如果其中的某一方一开始就很坚持，那么就能潜移默化地形成双方之间的‘规矩’。 这两个月, 唐诗比之前的两年多都要轻松, 哪怕是参与品鉴会，也不用凌晨才回宿舍了。她本来也不是天生喜欢喝酒, 只是因为日常工作经常马虎出错，不就受到领导批评、同事指责，所以参加小型品鉴会之后, 对于万总的鼓励和夸奖有些‘沉迷’。现在不用一个月喝七八/九十场, 唐诗就连经常脸部过敏的情况都得到了改善。注1 “那巩总、迟总, 还有各位老总, 我们就先回去了。”路楠冲着这对经销商舅甥及他们的客人点点头, 领着唐诗走了。 今天市办的车归特曲部余宙用, 路楠让酒店帮着叫了出租车。 出租车来的很快，目送两位妙龄女子离开, 晚宴时还想‘刁难’路楠的船舶公司老板毛孔庭颇为遗憾地说：“老巩, 你都不邀请路总和咱们一起去唱唱歌？” 巩绍辉看了对方一眼：“你好大面子哦？还想喊路总去唱歌。” 毛孔庭哎哎了两声：“咱们哥儿几个，也算在航运行业有点儿名气的了，请路总唱个歌儿不算委屈她吧？” “就是因为大家都是行业内有头有脸的人。”巩绍辉呵呵一笑, “才更要注意身份和影响，什么人好开玩笑、什么人不好拿来开玩笑，咱们得心里有数。我还要仰仗人家帮我申请活费用，不要让我难做人啊，你们！” 他一边说，一边伸手指了指竖着耳朵听这边对话的其他老伙计们。 赶在毛孔庭变脸之前，巩绍辉又以轻松的口吻说：“老毛我跟你说，这位路总，年纪轻轻能干到源川总经理的位置，凭的是真本事。她既专业、酒量又好，我不邀请她唱歌，这是为了你好！” 他语重心长地解释：“刚才吃饭的时候你们留意到了没，咱们一共七个人，她连着打了三圈一点事儿都没有。老毛你刚才还要和人家瞎扯胡扯说什么令扬酒！嘿！早知道这样，我之前就不该给你讲白酒行业的轶事，刚才路总要是生气了，诚心和你拼酒，你以为你现在还能直得起身子？他们源川内部都有这么一句话，说路总是真海量，白酒两斤半、啤酒随便灌。老毛啊，咱们人到中年，稳当点，还是多喝枸杞吧，啊——” 这儿的枸杞可不是说养生的作用，而是壮那啥。 巩绍辉这话一说，大家都开始笑，七嘴八舌地说：“是啊老毛，你这臭毛病可得改改。”“不能见到漂亮姑娘就走不路啊。”等等。 毛孔庭悻悻然：“我又不是那个意思。是老巩说源川的人想要拓展海外业务，我这不也是好心么，谈业务谈业务，不谈怎么有业务。” 巩绍辉点到即止，免得这位同行太没面子：“咱几个走吧？天伦皇朝？代驾我都叫好了。” 迟宴之前一直不参加第二场活的，今天不知道哪根筋搭错了，和他舅舅说他也要去。 巩绍辉深深地看了大外甥一眼：“行，你要去就去。” 高档娱乐会所就是一个销金窟，随便开一个包厢最低消费就是18888之类的，一排一排的年轻女孩子走进来，被选中的留下，没被选中的又走出去，她们并不是来从事非法活的，在包厢内只是单纯陪着唱歌、喝酒、跳跳舞而已。 气氛热烈起来，包厢内昏黄暧昧的灯光下，喝酒、玩骰子、调笑的声音不绝于耳。 “不习惯？”巩绍辉刚刚唱了一首歌，坐回沙发上问迟宴。 迟宴摇摇头：“没有。”他也不是一张白纸，闹腾的酒吧也去过好多次。 “我想也是，你又不用开眼界。今天一定要来第二场做什么？” “就想看看，你们‘成年人’谈生意的流程和场合到底是怎么样的。”迟宴撇撇嘴说，“现在看到了，真不怎么样。” 巩绍辉叼了一支烟，还没点着，就有漂亮姑娘殷勤地提供点烟服务，他摆摆手示意对方去旁边玩，然后和外甥说：“年轻人，看不惯这样的风气是吧？但是这又是不可避免的。” “行了，让我猜猜你在想什么。”巩绍辉叉了一块水果，“你该不会是在心疼你学姐吧？” 迟宴默不吭声：有一点儿，学姐走到今天这一步，吃了很多苦吧？ “哈哈哈，说你傻你还不信。如果路楠只是长得漂亮，顶天了在源川也就只能做到业务主管，就像那个小唐一样。”巩绍辉呵呵一笑，“她能在这么短时间内爬到这么高，靠的还是真本事，你现在看她多么多么辛苦、殚精竭虑地找客户，就觉得心疼了？傻小子，不出三年——我敢保证，不出三年，人家赚的绝对比你多。我跟你说，有一位名人说过：强者不需要怜悯。” 迟宴抬头：真是这样吗？舅舅在社会上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他说是，应该就是这样的吧？ 见外甥还是将信将疑，巩绍辉说：“不信我们打个赌。” “嗯？赌什么？” “下月初不是咱们的大型品鉴会吗？你之前还和我夸小唐的活方案越改越令人耳目一新。”巩绍辉胸有成竹地说，“明后天，你去和小唐打听，看看每次她带着活流程回去改，请教的人是谁。” 迟宴抬眼：“是学姐。”当然是学姐。 “对，她只要点拨点拨，小唐就能有这么大的进步。”巩绍辉总结，“所以你的同情心，完全没必要！” …… “没必要。”路楠回答唐诗，“小型品鉴会主题是我们的和谐酒，但第二场却不是。我知道，以前维护客情的旧观念都觉得要和经销商搞好关系，让他们多多出货、多多回款。但是去会所唱一百次歌也比不上你协助经销商出一百万的货来的有效果。毕竟前者经销商买单还要花钱，后者却是实实在在帮他们赚钱了。” 唐诗不解，不过她有很好的一个点就是不懂马上问：“可是今晚巩总邀请的客户，不就是会和他买酒的客户吗？” “当然，但是这几位本身就是巩总的现有人脉资源，第二场活你去或者不去都不会影响对方买酒。因为对方从始至终看的都是巩总的面子，而非你的。明白了吗？”和大心脏的人说话有一个好处，直白一点不必太顾虑言辞是否会让她脆弱的小心脏受伤害。 路楠接着说：“所以我们所说的协助客户出货，是要利用市办的资源优势，起到一个资源整合与双赢的作用。那样协助经销商卖出去的酒，才是靠你的真本事。” 唐诗若有所思地点点头：“我好像有点懂了。难怪我之前一直那么卖力地陪万总的客户喝酒，但是去年年底人事变之前，万总那边给我打的经销商对对接业务的评分也不那么高。其实还是因为她觉得我没用，对吧？” 虽然这么说很打击人，路楠依旧点点头：“对，因为你发挥的作用并不是不可替代的。” 唐诗不服气地扁扁嘴，赌气地说：“白喝了两年，哼。” 路楠对唐诗笑笑：“有没有用都是相对的，如果你对公司来说很有用，那么经销商觉得你‘没用’，给你评分的高低也就不那么重要了。” 就像海临市办之前的前辈陈璐，从格林贸易的角度来说，经销源川和谐酒失败，他们自然觉得对接人陈璐没用，但是终止合作之后、原本的和谐酒省级团购经理周甜辞职之后，被提拔的还是陈璐。因为对于源川酒水销售公司来说，陈璐的态度、经验、能力、累积的终端客户资源、zf企事业单位的联系人联系方式都是‘有用’的。 “路经理能这么快升职，最重要的原因也是因为你对公司是有用的吗？”说话间，唐诗又不小心顺口喊了经理。 “当然。”路楠点头，“你到宿舍了，下车吧，明天不要迟到。” “哦哦。”总是踩点打卡的唐诗习惯性地想要吐吐舌头。 “对了，这个习惯也改了吧。”路楠突然出声。 “嗯……嗝？”刚准备开车门的唐诗被吓了一跳。 路楠正色说：“我的意思是吐舌头这个习惯，亲戚朋友或许会觉得你可爱，生活中出现也无妨。但是工作时间不要再做出这个表情了，会让人觉得你不专业。” “好的。”唐诗乖巧地应下，“……嗝！” 【这到底是撑得打嗝还是被我吓到打嗝啊？】 …… 五月二十七下午两点半，项菲菲等人抵达京市，按照齐静给的地址，先来到了市办，他们行李不多，人手一个拉杆箱而已。 “怎么样？你们都吃过中饭了吗？”路楠看着办公室里乌泱泱的人，关心地问。 项菲菲笑着说：“都吃过了，飞机餐，还不赖。” 对方一开口，路楠就想到两年前和她同屋的那些日子，便也笑了起来：“那哪能吃饱。让齐静带你们去办一下手续，然后回宿舍休息——宿舍也不远，七八站公交的路程。晚上我请客，大家吃一顿相互熟悉一下。” “谢谢路总！”项菲菲叫着路总二字一点也不别扭，既是感谢路楠请客吃饭、又是感谢她已经替自己等人安排好了宿舍、更感谢她愿意要自己和江晓云——要她们这两个在其他领导看来长相一般（注2）、性格一般的人员。 路楠冲她弯了弯眼睛。 第316章 第 316 章 项菲菲她们四人是下午两点多到的, 恰巧源川总部调过来的人也是今天，他们是从蓉城乘飞机过来，抵达市办的时间要稍晚一个小时。 和前头四人不同, 路楠对总部调过来的人并不熟悉，她对着资料，认了认这五位：三位女性、两位男性，女生果然都很年轻的、两位男业务的年纪稍微大一些。 将他们的名字和脸都对上号之后，路楠也让他们先回宿舍休息。 现在已经五月底了，京市的白天越来越长，出于方便新同事的考虑, 路楠让齐静定的饭店并非往常市办附近这一家, 而是靠近他们宿舍的。 这顿饭，路楠并没有邀请和谐酒品牌部业务们, 一起吃饭的人只有新来的业务、骆俊杰、齐静外加她自己，一张圆桌足够坐下。 并不是路楠小气——多六七个人怎么了？寻常馆子最多也就是另点一桌，再多出一千来块钱的餐费而已, 路楠当然不会吝啬这点钱。 她不喊和谐酒品牌部的人一起, 是因为没有必要。 她, 路楠本人, 现在是身兼职, 但是和谐酒京市市办与海外市场部毕竟是级别、性质完全不同的部门, 既然办公场所都分开了，那么两个部门之间的同事也没必要‘亲如一家’, 因为他们的工作模式大不相同, 如果因为有同样的领导而产生对比之心反而更添麻烦，还是保留一点距离感才能让双方都安心工作。 开餐前，尽管她十分确信今日在场的所有下属恐怕对她的履历都十分清楚了, 路楠依旧和大家介绍了一下自己，名字、先前的任职情况和现在的职务等等：“海外市场部是一个全新的部门，目前只有在座几位，但是我相信，只要创下佳绩，我们部门可以要钱有钱、要人有人。” 骆俊杰带头鼓掌。 她笑了笑：“今天聚餐是给大家接风洗尘的，工作的事情就不多说了。大家都放轻松点，该吃吃该喝喝、聊聊天、彼此之间尽快熟悉起来。” 骆俊杰再次响应领导号召：“那我也介绍一下我自己吧，我叫骆俊杰，原本是华安市商超渠道业务主管，很荣幸还能继续跟在路总身边学习……” 【这是问黄达方讨了多少招啊……】 “后半句过了，省略就行。”路楠一本正经地同他开了个玩笑，“罚一杯可乐，一口气喝完不许打嗝。” 众人跟着这么一笑之后，包厢里的气氛就活泼多了。 “我叫项菲菲，之前是海临市和谐酒团购部业务主管。” “我叫江晓云，做过海临市的内勤以及和谐酒业务。” “我叫田阳，来之前是巨江市的业务主管，那个城市比较小，名烟酒和商超渠道我都要管理。” “我叫洪伟，我也是是从岒江省调过来的，之前负责的是立遂的名烟酒渠道。”注1 蓉城的五人也不甘落后，开始自我介绍。 一位短发高挑的女生站来。 路楠笑着说：“坐下说就是了，你看，他们都是坐着自我介绍的。” 女生依言坐下：“路总您好，我叫李清，之前是总部总经办行政助理，之后由我任您秘书一职，请您多多指教。”看着倒是是三位女生之中最成熟的。 另一位披肩发的圆脸女生未语先笑：“我叫毛晓茹，蓉城人，是财务部滴。”显然这位就是会计了。 剩下最后开口的马尾辫女生干脆利落地说：“我是海外市场部内勤，我叫姜媛。” 另外两位男业务，一个叫侯勇，来自一枝花市，三十出头的样子，路楠猜他应该是仇超群的老部下了；另一位叫李槐棋，瞧着有四十多，来自川省芮江市，之前也是业务主管级别。 最后齐静也小声开口介绍了自己。 【好了，这也算是达成‘初识’成就。】 路楠最后说了一句：“哦，还有，我这个人有这么个习惯：同事之间私下聚餐，爱喝酒的喝酒，不爱喝酒的就喝饮料，骆俊杰之前跟我两年了，他知道我说的是不是实话。” 骆俊杰今天稍慢一步，不过也牢牢霸占了路总左边的位置，他相当认真用力地点头：“是的，路总初到华安市的时候就和我们强调过这一点了。”注2 于是乎，蓉城过来的三位女孩子中，有两位悄悄地松了一口气。 路楠心想：那位李清怎么还有点儿遗憾？怎么地，原本还打算初次见面展示一下酒量？ 她低头笑了笑，举着装了清水的玻璃杯，和大家碰杯。 既然路总都这么说了，大家举杯的时候杯子里的颜色五花八门也就很正常了。 一顿饭吃了两三个小时，众人对未来的同事也都眼熟了。 晚饭到了尾声，路楠对他们说：“明早上你们晚半小时来市办，市办那边会议室不够用，到得早也是干等。” 众人老实应下。 “那就散了吧。” 回去的路上，几位女生分成两辆车。 齐静和项菲菲她们两人坐在一起，全程都很安静。 江晓云原本还想和她打听一下京市这边的情况，不过后来项菲菲不动声色地戳了戳自己同伴，让她先别问了。 另一辆出租车就热闹了，毛晓茹说：“这位路总，和我想象中的不太一样。” 李清和姜媛互看了一眼对方，是，确实和想象中有出入，她们以为路楠应该更具攻击性一点。 骆俊杰昨晚上就搬到男生宿舍去了，美其名曰和大部队一起，因为人少，现在他们三人都住单人间，待遇简直不要太好。 …… “怎么样，手下的人都到齐了吧？”陈骁问到，“人力资源部已经尽量给你挑背景简单、能力强的人了。” 他半点不提自己在其中的努力，帮她挡住了其他高层想要伸手安插势力的的动作、帮她剔除了多少个想要占个职位、想要投机买股、想要从中作梗的人。 虽然现在依旧不能保证这些人百分百‘干净’，但至少能力方面是完全没有问题的。 陈骁想：凭楠楠的人格魅力，哪怕其中真的有人抱着心去，说不定最后也被她收服了呢？ “还得边用边磨合。”路楠正经地唔了一声，然后又忍不住笑了起来，“但是你也不要过分高估我的人格魅力吧，怪不好意思的。” 话是这么说，路楠此刻的表情和语气跟不好意思完全不沾边。 反而是陈骁，发现自己居然说出了心里话，窘迫得想要挂电话但是又舍不得。 路楠很快给对方一个台阶下：“不过，米林的陈副总裁是还没放弃，明知道我已经升职了，还约我见面。就本周末。理由还十分充分，让我亲自带着端午播的广告宣传片过去找她。”这当然不去不行。 陈骁也知道，他的母亲向来是不到最后一刻不放弃的，为此，什么样的理由都可以成为她约见路楠的方式。 不过他更知道，路楠是心意已决、绝无更改的性格。 “那你就去嘛。”他认真建议，“陈副总裁于生活享受方面特别擅长，可能会为了宣传片的放映效果，专门约你去私人影院。” 知母莫若子么。 路楠哇哦了一声：“那我就更期待周末的见面了。” 在此之前，还有两个工作日才到周末。 第天京市五大品牌部刚刚结束晨会，业务们出门的时候就看到了海外市场部的人，双方一打照面，便相互打量。 何涛恍然大悟：“我说呢，小骆你怎么晨会的时候没来，原来是归队啦。” 骆俊杰（假装）憨厚地一笑。 路楠从办公室出来，对着项菲菲等人说：“来会议室吧。”人略多，办公室太挤了。 等大家都到了会议室坐下，路楠宣布：十楼的办公场所还需要一两天才能使用，这期间，你们先看看我准备的资料，明天下午抽空去给自己的工位搞搞卫生。之后打卡、晨会、办公等等，就直接上十楼了。 “因为我要给和谐酒品牌部开晨会，所以你们的上下班时间直接往后移半小时，没问题吧？” 领导这么问，傻子才说有问题。 资料还是齐静昨天打印的，内勤姜媛站起来接过手：“麻烦你了，之后交给我就行。” 路楠也不管她们之间的交锋，扫视众人一圈：“下月有一场很重要的活动，我不知道你们来之前有没有听说过，那就是丝路论坛。因为名额有限，所以我只能挑两个人跟我一起去，那就……择优吧。这几天，请好好看资料。散会。” 路总走了之后，两位男性业务中年轻一些的侯勇连忙巴着骆俊杰：“杰哥，你比我们都早到的哟，来指点我们一哈喽。” 江晓云则是轻声问项菲菲：“只有两个名额，骆俊杰稳拿一个吧。”毕竟他来得最早。 项菲菲不在意地说：“咱们做好自己的事就是了，反正路总为人公平。” “嗯。”晓云点点头。 等到了中午，市办的人全都知道了，路总让海外业务部的人晚半小时上班！ 居然不是早半小时！ 何涛真是要流下羡慕的泪水。 第317章 第 317 章 何涛当然知道,除了晚半小时上班，十二楼那群人还有延后半小时下班这回事——但，大家都是不定时工作制啊,上午打个卡、开个会,也许不到中午就出门去了，下班时间规定不就和闹着玩似的么？ 当然,往后海外市场部的业务们估计并不需要像对接当地市场经销商的业务们那样天天在渠道上做维护、监督工作（此处存疑，诸如何涛这样的业务天天出去，其实也不一定就是干活儿去了）,可是一周里头他们总有相关，他们的企业信息都不能出现在本次活动中。”她抬眼看了一眼唐诗：“委婉，但是要坚定，有没有问题？” 唐诗有些犯怵，眼角扫到林语柠，想想路总前些天说的‘有用无用论’，于是正襟危坐、咬咬牙说：“没问题。” 餐饮渠道一贯很少搞大型活动，基本上都是按照节假日安排一些促销，细水长流。 路楠看了滑头主管和老实头业务一眼，叮嘱：“月初高考、月底中考，升学宴谢师宴不用我说了吧？何主管，活动方案、细案和预算可以发给我了。” 何涛老老实实地点头。至于最后这些工作是谁做的，不言而喻。 “散会吧。”路楠结束这一波，把市区业务都打发出去干活之后，继续给项菲菲等人开会。 她昨天给他们的资料是之前签了和谐酒海外经销权的经销商资料——保密级别的内容是没有的，只是寻常公司名称、签约时间金额和年限、签约市场、促销方案、月销统计等等，当然也有给他们布置作业：海外主要国家和地区的酒水文化以及白酒氛围的分析，并且筛选目前比较适合开发的海外市场。 这是最简单的入门级问题而已，只要花时间查资料，基本上能答到点子上。 “我知道这个问题比较宽泛，所以给你们更充足的时间，仔细分析。这份报告内勤和会计等人员理论上选做，没有硬性要求。”路楠转头对李清说，“一会儿我要出门，劳烦你开车了。” 李清自然说这是她应该做的。 简单地吩咐了几句，路楠就说：“你们继续，明天周会的时候再交给我。” 毛小茹看着跟路总出门的李清，实则有些羡慕：“路总说选做，你还做的这么认真干啥子？” 姜媛往齐静那边看了一眼：“那总不能被这边的人事比下去吧，听说她以前也是内勤。我看她的架势，恨不得什么都替路总干了，还想转型干业务呢。” 毛小茹心领神会：“看看看、查查查，我们是总部来的人，即便是内勤和会计，也不是两眼一抹黑什么都不懂的人。” …… 出发前，路楠和荣宝酒业的莫总确认了一下见面时间。 李清开车很平稳。 路楠总算感受到配备秘书的快乐了，只可惜海外市场部的车还没落实下来，再等几天，她还能额外拥有‘专车快乐’啦！ 到了荣宝酒业的莫总首先是恭喜路楠升职，其后果然开始谈第三季度的配货进货想法。 在路楠看来，莫总约自己的核心还是想聊电子商务化，并且隐隐表示他经销的其他酒水厂家有同意的意思。 路楠真是吃惊：荣宝酒业除了源川之外，还经销令扬，该不会真是那个倒霉蛋酒厂吧？了初步的共识。 她们五个人颇为谦让地轮流使用卫生间，洗漱睡了。 第二天上午，路楠按照前一天的安排，先给严观成等人开会。 【只能说，幸好我先前没有贸然对京市和谐酒品牌部的人员进行调整。做生不如做熟这句话还是很有道理的，现在严观成他们几个都比较省心。】 “路总，荣宝酒业的莫总想要约您谈事情。”严观成说了说自己的判断，“应等也有这个自觉。 他们都老老实实在会议室看资料、查资料，中午又在附近吃了快餐，下午则是继续看资料、查资料。 会计毛晓茹中午吃的是猪肝面,边吃边十分‘职业病’地和李清说：“我的天哪，京市的物价果然和川省不一样啊。这边吃一碗面,老家可以买两碗。” 内勤姜媛点点头：“幸好京市的住宿补贴高，我们现在住的宿舍月租只超了报销额度一千块，不然真不知道该怎么办。” “是啊,虽然今早上的公交是便宜，但是打车贵、吃的贵、租房也贵，咱们这套三室的得八千一个月，这个价格在川省都可以租别墅了。现在你和我一个屋、海临市来的两个人一间屋、李清昨天抽签运气好，单独住一个屋子。她那个房间小，又是朝北的，我觉得超额的一千块没必要让她多出钱，按照我的想法，咱们一共五个人，每人每个月补两百块就行了，就是不知道项菲菲她们是怎么想。”毛晓茹昨天下午入住之后就考虑过这个问题，不过当时赶着出门吃晚饭，吃完之后回宿舍也不早了，大家都赶飞机、乘机场大巴折腾大半天挺累的，昨晚就没说，“今晚回去和她们聊聊吧。” “是这个道理。大家的生活习惯也未必一样，未免以后闹矛盾，咱们还是晚上坐下来聊一聊，制定一下宿舍公约比较好。”姜媛赞同。 李清无所谓地笑笑：“小茹你也说了，房租一共就超额一千块，我毕竟是单独住的，多出一点也没关系。”再多，她们也不可能让她出五百，而且在她看来，自己出五百有单独的空间，也很值啊。 晚上毛晓茹提议制定宿舍公约，说到了项菲菲和江晓云的心坎里。川省三位女孩担心项菲菲她们因为和路总之前就认识，能得到对方的特殊照顾；菲菲她们又何尝不担心对方三个人抱团、做的还是内勤会计等工作，要为难她俩很容易呢？ 几位刚刚认识没多久的女生相互之间都还颇为客气，关于不能带人回来留宿的原则性问题以及日后公共区域的卫生问题等等都达成了初步的共识。 她们五个人颇为谦让地轮流使用卫生间，洗漱睡了。 第二天上午，路楠按照前一天的安排，先给严观成等人开会。 【只能说，幸好我先前没有贸然对京市和谐酒品牌部的人员进行调整。做生不如做熟这句话还是很有道理的，现在严观成他们几个都比较省心。】 “路总，荣宝酒业的莫总想要约您谈事情。”严观成说了说自己的判断，“应当还是和第三季度的订货数量有关。” 路楠点点头，表示明白：“今天我会去一趟。” 林语柠则是汇报：“万总的意思是，之后京市的天气热了，白酒文化沙龙要转向室内场所举办，我正在协助万总寻找市区和郊区适合承办活动的场所。”没有的，只是寻常公司名称、签约时间金额和年限、签约市场、促销方案、月销统计等等，当然也有给他们布置作业：海外主要国家和地区的酒水文化以及白酒氛围的分析，并且筛选目前比较适合开发的海外市场。 这是最简单的入门级问题而已，只要花时间查资料，基本上能答到点子上。 “我知道这个问题比较宽泛，所以给你们更充足的时间，仔细分析。这份报告内勤和会计等人员理论老爷子，听说莫老爷子因为最近温差大，身体不太好。 【我是衷心祝愿荣宝酒业的定海神针快点康复。】 【最怕富二代创业、创新，这句话诚不欺我。】注1 第318章 第 318 章 今天是李清第一天跟领导出门, 不过她是总经办出来，做秘书属于专业对口，懂事得很。 她的好奇心并不重, 刚才一直安安静静开车、安安静静做记录, 回程的路上也完全不去打听那位经销商莫总同路总呱啦呱啦说一大堆的话到底是想要说服路总还是想要威胁路总。 李清只是十分妥帖地问：“路总，您接下来要去什么地方？” “回市办就行。哦对了，一会儿你上十二楼看一下是否可以安排开荒保洁——咱们争取明天在新会议室开周会。”路楠进入总经理角色的速度非常快，吩咐新秘书做事也很顺手。 李清应下，然后集中注意力开车, 停好车之后，她十分利落地下车转身就抢在路楠开车门之前替对方拉开车门：“路总, 刚才到经销商那边您开车门的动作太快了，下次还是让我来吧。” 【啊这……】路楠笑了一下：“好的, 有劳。” 她踩着高跟鞋下了车。 “还有，路总。那个包……以后需要我？”李清想问以后是不是需要替她拿包。 “这个不必了, 我还是习惯自己背包。”路楠冲对方颔首，心里则想：人靠衣装马靠鞍、先敬罗衫后敬人。以后应酬的场合还不少, 我觉得还是得去买两只拿得出手的包。 她对奢侈品没有太狂热的喜好，不过工作和晚宴场合需要, 顺理成章的买两只, 也能够带来满足感哒。 【毕竟, 包治百病么。】 回到办公室之后，李清就先去十二楼查看进度，碰到了齐静, 她微微挑眉，冲对方笑笑。 在现场转了一圈，检查过办公场所大致布置情况、尤其特别仔细地检查了会议室和路总办公室的布局, 李清转身出来的时候，齐静已经不见了。 她耸了耸肩，乘电梯回到六楼，去和路楠汇报楼上装饰公司已经在扫尾了，离开路楠办公室的时候还留了一句：“路总，您有事儿就叫我。” “嗯好。” 路楠打开电脑，登陆系统查看自己昨天发给总部的方案有没有过审。 那是一份关于丝路论坛的参展展位布置和竞标‘特色展销品’的企划书。 是的，经过她和仇超群的不懈努力，甚至还动用了京市市办之前对各位有身份有地位的贵宾赠酒的客情关系，结合源川多年的品牌力、和谐酒今年成为行业标杆的加持以及国际大导演亲自拍摄宣传片的噱头，源川和谐酒总算争取到了丝路论坛展会展位，下一步就是在论坛活动期间拿下丝路贸易特色展销品的名号。 展会=好的开始=成功的一半，但是仇超群和路楠都知道，目前还远远未到可以庆功的时候，所以他们俩很能沉得住气，在京市市办都不讨论这件事。老仇当时还说：“咱们品牌部拿下这个展位，其他品牌部恐怕要眼红哦。” 路楠也是一本正经地回答他：“仇哥，咱们是光明正大做事，为了公司一点私心都没有的。经典酒固然名气更大，但是酱酒的香气和口感都太过特殊，在国外的受众小；特曲和难得糊涂的市价折合美金之后，售价还没有海运费高吧？要想出货纯纯靠薄利多销、跑跑量？别开玩笑了；至于流通品相的小酒，不论从产品本身还是价格方面来说，都更加不适合出口。所以我们并不是因为需要海外市场才推广和谐酒，而是因为和谐酒才是最适合做海外市场的产品，不是吗？” “是，是。你说得对。”仇超群即刻就被路楠说服了，一边比划大拇指，一边心想：就这利嘴，要是去总部，和那群冥顽不灵的中老年人开会，才叫有趣呢。 当然，仇超群只是想想而已。 话说回来，回到办公室的路楠在等方案批复。 按理说，昨晚发上去的，今天中午之前就该有回复了呀。 殊不知，此刻她提交的这份方案正在源川总部的会议室里头，引起众人好一通争议呢。 “夏总，这不公平啊。”开口说话的是经典酒品牌部的副总，姓全，“海外市场部是咱们销售公司的部门，可不是和谐酒下辖的部门。我觉得，路总现在的做事方式，有点儿偏心和谐酒品牌部了——不过也难怪，她毕竟还在和谐酒品牌部挂职呢。” 这话就有点儿老阴阳怪气了，还有几分想要挑起内部矛盾的意思。 夏总皱眉。 夏总还没来得及说话，陈骁就故作不解地反问：“全总，这有什么不公平的？早在公司的任职通知下发之前，仇超群和路楠就一直在致力于将和谐酒这个品相带进丝路论坛展会，他们花费了多少时间和精力才给源川争取到这样的机会！” 被称为全总的人摇头：“陈总这是偷换概念。和谐酒确实是能参加丝路论坛了，可并没有我们经典酒什么事儿。” 陈骁又说：“做人要实事求是，探讨事情也要分前因后果，路楠是先为丝路论坛而努力，后才升职的。全总这么说，未免有失偏颇了。” 他难得有说话这么不客气的时候，叫会议室的销售公司高层们一时间都有些吃惊。 将目光从明显有几分羞恼之意的全总脸上移开，陈骁转而对其他人说：“根据前阵子商/务/部才发布的消息可知，整个丝路论坛，白酒行业只有国酒、令扬、黑马姿态后来居上的颐酒，以及我们源川一共四家名白酒厂家有入场的机会。难道要因为莫名其妙的品牌部之间的内耗，卡住本该批给和谐酒的费用、耽误好不容易争取到的机会？”这到底是队友还是敌军啊！ “哎。老全！”夏总终于开口，“你这话就确实不对，源川酒水同根生。” 本是同根生。 不论是经典酒还是和谐酒，都是源川的高端酒。 全总还有些不忿：话是这么说，但是其实五个品牌部之间互别苗头都这么多年了，这种露脸的机会……不应该只是和谐酒的！ 难得糊涂品牌部的李总不知道从什么时候起成了打圆场专业户了，他在心里呸了不争气的李浩白一声，然后带着笑脸说：“老全这是半辈子都奉献给经典酒了，脑子一下子转不过弯来。” 【但这种只针对单一品相的‘忠诚度’，对公司、对集团来说，可不是什么好事。这种人，即便刚才的质疑和反对并不是出自于他的私心，也极容易好心办坏事。】 “我明白全总的心情，但是经典酒咱们可以争取别的活动。”场面话还是要说一句的，陈骁将会议室众人的神色尽收眼底，但是他的态度还是很坚决了，他转头问：“夏总，咱们之前就定好的下月九号去京市，您看？” 夏总从陈骁回总部开始，一直都挺给他面子。 不仅仅是因为对方是董事长的儿子、不仅仅是因为董事长对这个儿子有求必应，更多的还是之前陈骁做了他两年的手下（经典酒品牌部副总），看好陈骁的能力和魄力。 “陈总说得对。”身为销售公司最大的大佬，除了销售公司内部其他品牌部给了压力之外，总部那边的人也过问这件事情，最后夏总和了个稀泥，“这次展会，是和谐酒的主场，不过也可以把奢香酒系列也带几瓶展一展，弘扬华国古法酿酒的传统文化、展现我们源川百年窖藏的底蕴，给那些老外开开眼。” 这个提议在陈骁可接受的范围之内，其实也是他设想过的情况之一。 但是此刻可不能太快松口，他故意沉吟了一会儿，最后才说：“那要尽快和路楠通个气，布展细节还得改一改。” 夏总拍板：“方案通过，路楠做事周全，我很放心的，下午财务部先打款，方案修改意见也一并发过去。” “难怪呢，这次的审核这么慢。”从陈骁那边知道前因后果，路楠嘀咕了一句。 【带奢香品相就带吧，那几款的外包装确实很高大上，摆着也好看。】 …… 周六下午，路楠在六楼开了品牌部市办周会、又在已经收拾干净的十二楼给下属们开完周会：“你们交上来的感想我周末会看完，周一定岗，今晚和明天，你们都好好想一想自己适合做什么、接下来要做什么。” 这句话，重点是对项菲菲、江晓云和田阳说的。 结束周会，路楠对李清说：“我晚上加个班，你不用和我一起了，下班吧。” 然后，她去约好的花店取了盆栽，开着车到了京市四环之内的别墅区。 这是米林的陈副总裁发给路楠的地址。 【也不知道是这是陈副总裁买的还是租的。】 【如果是她的房产……嘶，不行了我要酸了。】 在大门口登记完毕，找到独栋，路楠下车按门铃。 “路总您好，陈总已经在等您了。”给路楠开门的是上次送合同的Wendy，也就是在源川总部见过的那位。 路楠心想：看来这位Wendy比Cc更得陈晔舒女士的重用。 Wendy看到路楠手里的盆栽，赞叹地说：“陈总一定会喜欢的。” “我会喜欢什么？”陈晔舒女士穿着真丝连衣裙，从楼梯上款款下来，“这时候要买到盛放的牡丹可不容易。” 毕竟牡丹的花期在五月，果期在六月，而现在已经五月底了。 “托朋友找的，确实费了小小的功夫。不过陈总喜欢就好。” （精通吃喝玩乐的‘朋友’章礼：阿嚏——） 第319章 第 319 章 陈晔舒让Wendy直接把这一盆花茎细矮、侧面开花的墨紫红色牡丹放在茶几上赏玩了一阵：“这是黑沙堡啊, 颜色很浓烈，我很喜欢，有心了。” “唯有牡丹真国色。之前看在秦老的品评会上看陈总的穿搭, 猜测您应该会喜欢牡丹。送出的礼物能让收到的人感到欢喜，是再好不过的事了。”路楠不卑不亢地说。 “Wendy, 上茶。”陈晔舒抬头，“我近来收了一饼不错的生普洱，不知道路经理是否喝的习惯——不对，我这记性，该称路总才是了。路总尝尝，口感够不够醇正。” “陈总客气了，您都说好，那么一定是好茶。” 【我喜欢喝熟普洱不是什么秘密，但……这是巧合？还是陈副总裁想表达她对我也颇为了解？又或者是话中有话地表示让我‘换个口味’=换个东家？】 不管如何，对方现在还没有挑明，自己就权当没有听出什么言下之意。 路楠细细品了品陈副总裁的生普洱，汤色是澄澈的橙红色，有淡淡的兰花香，茶汤入口后味道饱满厚重, 水性细腻润滑，苦涩易化, 回甘持久，茶韵绵长（注1）, 应该是三十年以上的生茶饼了, 上了年份的普洱一贯是生茶饼比熟茶饼更贵一些，路楠估计一饼市价不下四五万。 既然能品尝到难得的好茶，那么等待一会儿又有何妨呢？ 路楠端正却又舒展地坐在沙发上, 耐着性子看对方赏花。 “路总不介意我现在给这盆黑沙堡修一修形吧？”陈晔舒轻抚墨绿色的叶片，“既见所爱，一时技痒。” “当然不介意，这是送给您的礼物，您请随意。”路楠将茶杯放回茶托上，落桌的声音几不可闻。 陈晔舒才回头，Wendy就给她递上修剪花枝的剪刀。她接过花剪，端详了一阵，将盆栽底部的分支修了修：“黑沙堡花期将过，现在的修剪是为了减少盆中的养分消耗，有利于分芽，等到来年花期，一分为二，各自为王多好，那就成了两盆花。” 路楠笑笑：“您是行家。” “我不是，这就是一点兴趣爱好罢了。”平心而论这盆盆栽其实还没到修剪的时候，陈晔舒只是借花喻人罢了，她剪下一朵比女性拳头略小一些、盛放得极恣意、颜色极正的墨紫红色花朵，比在自己鬓边，“好看么？” 好看。 陈晔舒女士尽管已经不年轻了，但是保养得宜，这样开到浓烈张扬的牡丹花最衬她。 路楠诚心实意地夸：“花不及人。” “路总嘴甜。”陈晔舒又笑了，没有女士不喜欢被人夸奖的，尤其诚心夸她的人还是更年轻漂亮的女孩子，这让她想起自己芳华正好的曾经，“可是有些人却会说，修剪花枝重了匠气、限制了牡丹原本的生长，路总怎么看？” “野外的花有野趣、园林的花有规矩，各有各的美。”路楠的话滴水不漏。 陈晔舒本来也就是有感而发，却发现年纪轻轻的路楠不仅一点儿好奇心都没有，而且还很擅长‘打太极’，遂深深地看了她一眼。 路楠却对Wendy说：“劳烦再替我斟一杯茶，谢谢。” 她这样沉得住气的性子让正在揽镜自照的陈晔舒在心中更是赞叹几分，片刻之后，陈晔舒欣赏完自己簪花的美貌，说起了本次见面的正事：“对了，咱们去影音室吧。” 影音室在地下一层，采用了下沉式的设计，Wendy调试设备的时候，路楠就发现了这里头不仅沙发躺椅是真皮全套、地上的地毯也是纯羊毛、更不要提放映设备了——就算她对这些不太了解，不过CAT MBX的音响还是认识的。贵就一个字。 路楠这次带的剪辑版本时长一分钟，因为全版接近六分钟的宣传片不太现实。 陈晔舒之前给她的赠送广告大屏协议中对广告片时长、投放时间和投放频次有明确的规定。 一分钟、三天合计72小时、每24小时轮播次数为120次，即每小时出现5次，每12分钟出现一次。 秦妍和俞导给的‘售后服务’相当到位，更何况听说是要投放到NY的时代广场，秦妍她们公司负责后期剪辑视频的小哥还挺激动的呢。 六十秒的时间，展现了黑白对比、明暗对比、动静对比、武术与舞蹈对比等等，各种元素一闪而过，缭乱但不杂乱。 一遍放完之后，陈晔舒对Wendy说：“再放一遍，设置成循环慢速播放，我需要多看几遍。” 对方摆出细细研究的架势，路楠也并不介意。 【先不说陈副总裁究竟会不会模仿此类风格给令扬拍宣传片，就这种冲突与平息交替的和谐共生元素，首先得契合产品的名字和形象呀。照猫画虎如果有用的话，那动物园猛兽区还卖什么门票？大家一起学猫叫好了~~】 第一遍之后是慢放三遍，又正常速度看了两遍，路楠陪着陈副总裁前后合计看了六遍。 等到Wendy遵照指令停下之后，影音室的灯光亮起，陈晔舒转头对路楠说：“真不愧是俞导操刀的，意境极美，又十分难得地没有让那些元素和花样喧宾夺主，从头到尾都突出了和谐酒的和谐二字，还一直强调黑色与金色的瓶身设计。我听说，俞导是看在路总的面子上才肯拍广告宣传片的，不得不说，源川真是捡到宝了——俞导是宝、路总您更是珍宝。” “陈总谬赞，我只是起到牵线搭桥的作用罢了。”路楠将话题说回正事，“您看这个样片可以吗？如果时长还需要调整，我可以让人再改一改。”这句话的意思是，我其实就是给你看看，让你手下人帮我把这段宣传片安排下去，至于内容方面。你要是想指手画脚，那就免了。 “很好，很好。”陈晔舒连说了两个很好，“古代有一字千金，路总让俞导拍的宣传片可以说是一帧千金了，我于这方面是外行，也只能说出很好二字。Wendy，你安排一下，把源川和谐酒的广告宣传片发过去，让他们按照协议时间安排轮播。” 虽然这是自己凭本事赢来的彩头，不过看在最后公司还给自己折现了十七八万美金的广告费的份上，路楠笑得十分真诚：“那就拜托陈总了。”说完，还冲着实际操作这件事的Wendy笑笑。 陈晔舒又邀请路楠留下用个便饭。 路楠当然是要客气推辞的。 不过这时候推辞显然也没什么用，陈副总裁径直吩咐家里的阿姨上菜——上菜，也就是说，她们在赏花、喝茶、看广告片的时候，厨房就已经在准备了，不然哪里能够这么迅速地上菜。 之前陈骁委婉地说过他母亲在享受方面特别擅长，路楠今天也算开眼了。 陈晔舒女士从前的籍贯自然是蓉城的，今晚的菜色却半分川菜的影子都没有。 是西餐，鹅肝松露应有尽有，食材十分名贵、摆盘十分精致。 路楠对于吃的一向都不挑剔，也不得不说，顶级的食材空运而来，除了吃那一分名贵之外，口感真的令人惊叹。 “看来路总挺喜欢法餐。”陈晔舒轻轻晃动红酒杯，饶有兴致地说，“喝一杯么？待会儿让Wendy帮你开回去。” “这样恐怕太麻烦Wendy了。” 陈晔舒果然是强势的人：“没事，她回去的时候顺路。” 是不是真的顺路只有天知道了。 陈晔舒以不容拒绝的姿态亲自给路楠斟了高脚杯浅浅一层：“只是小酌而已。说起来，上次你品评了令扬的酒，后来却没参与红酒的品评，让我深感遗憾。” 路楠也学着对方的样子醒了醒红酒：“陈总太高估我了，我入行时间尚浅，能专心研究白酒已经是用尽全力了，实在没有了解红酒知识的精力，您让我说，我也只能说好喝而已。”这番回答，倒是和陈晔舒刚才评和谐酒广告宣传片有异曲同工之妙。 “那么不知道路总是否愿意接受一个可以深入接触了解红酒行业的机会呢？”陈晔舒正色问，她举杯，邀请对方，“去年华国葡萄酒的进口总量是4.075亿升，对比前年的3.85亿升，增长了5.71%，而白酒出口量则仅仅分别为1.52万千升和1.57万千升，哪个市场更广阔、更有潜力，路总不会不知道吧？” 路楠垂眼：来了来了。 她直视陈晔舒：“这些数据对比确实令人震撼，可要是因此，我还是要说——有负厚爱，我想要去做难度更大的事。” 陈晔舒发现，路楠是一个很有趣的人，虽然年轻却很沉稳，更难得的是在销售这个行业，短短三年成为行业翘楚，身上却没有半点销售人会有的圆滑之气。做酒水这个行业，其实是触类旁通的，哪怕做白酒，其实对于其他种类的酒水多多少少也会有一些了解——不需要特意去调研，但如果真的一窍不通，和经销商们（尤其是传统型的名烟酒渠道经销商往往都做多个种类的酒水经销，白的红的黄的啤的应有尽有）聊天的时候绝对会露怯，进而被对方认为不专业。 但那种应酬场合的‘了解与知晓’更多的都是套话，是专业的话术，背一背记一记就行，有一套模板，不论是什么种类的酒，对方都可以说个笼统的一二三四。今日，路楠自然也可以用那副说辞来品评这款红酒的，然而她却没有用。 再比如，一般人都会讲究凡事留一些余地，即便是拒绝也不会把话说死，可是路楠从不玩故弄玄乎、待价而沽的那一套，要拒绝便是清楚明白、干脆利落的拒绝。 陈晔舒觉得，路楠无论是说话还是做事，都透出一个真字，让人不由自主地想要信任她，即便被再三拒绝，也很难对她生出恶感。 “今天感谢陈总的招待，我就先走了，您请留步。” 强扭的瓜不甜，且事不过三，看在那盆黑沙堡的份上，她不为难对方了。陈晔舒自沙发上站起身颔首：“那我就不送了。Wendy，务必把路总安全送到家。” 第320章 第 320 章 Wendy开车,就只是安安静静地开车而已，偶尔在等红绿灯的时候和路楠搭几句话聊聊天。 陈晔舒显然是没有吩咐她在送路楠回去的路上继续‘策反’对方，因此Wendy所聊的只是大部分年轻女孩子都喜欢的衣服、鞋子、包包等等,半点不提酒水行业相关。 她身为陈晔舒的心腹，知道陈总对于源川这家公司其实没什么仇恨之类的情绪,相反地，在回国之前,陈总在罗列适合合作的酒企名单顺序时，也是犹豫了好久才将源川列为第一位的。 源川那边一口回绝的时候,Wendy分明看见陈总的怒意根本没有传达到眼底。 就好比今天,Wendy察觉到陈总对源川这位年轻的总经理相当欣赏,挽留她吃晚饭的时候，完全是抱着分享美食和美酒的心态,并不是想要从衣食住行等方面给对方造成压迫感。Wendy心说：或许陈总一开始确实是这么打算的，但是很快就改变了想法。 她可没什么嫉妒的念头——如果路楠只是中等职位的话，她或许还会担心对方来到米林威胁到自己陈总身边第一人的位置；可现在已经是源川总经理的路楠显然就算被陈总成功挖角,职级也必然在自己之上好几级。 有句话是这么说的,当一个人比你优秀一点点的时候,或许你还会羡慕、嫉妒，并且生出努力进取的心思,觉得自己只要再努力一点就可以超越对方。但是如果这个人比你优秀太多,你还在山脚攀爬的时候,人家已经在山顶了,那么你还是先找一个近一点的小目标吧,不然可能会把自己仅剩不多的自信心都打击没了。 Wendy觉得自己和路总现在大约就是半山腰和山顶之间的距离，远得很。 直觉告诉她，和路楠交好会是一个明智的选择,于是她再次不着痕迹地拍了拍路楠的马屁：“我也是头一回见黑沙堡这个品种的牡丹，果然花朵和名字一样霸气。路总今天送的礼物真是送到我们陈总心坎里去了。” 和长袖善舞的小姐姐聊天是一件很愉快的事情，路楠也适时地表达今天所见Wendy和陈总之间的默契，十分羡慕等等。 这话真是夸到了Wendy的心坎里，她嘴角的笑容都更盛了一些。 等到她将路楠送到住处楼下，她还特意与路楠说：“路总您放心，广告宣传片一定按时播放。” “好的，那也拜托你了。回去路上小心，到家记得报平安。” 挥手道别之后，路楠回到住处，拿出手机，看到自己在车上时就收到的信息，想了想直接回拨过去。 陈骁果然十分关心今天路楠去见他母亲的情况：“怎么样？你还好吧。” 有没有受气？他想这么问，但是又觉得太直接了：不知道为什么，问这句话总感觉显得自己特别的窝囊……倒像是奶奶看的那种长达七八十集的湾湾婆媳剧里头那种无作为的男人经常面临的状态、经常软弱地问出的话。啊呸，我在想什么！！！ 路楠简要地说了说。 “她居然这么轻易就放弃了？没有威逼利诱？没有为难你？”陈骁觉得不可思议。 路楠嗯嗯了两声：“我觉得章礼帮我弄来的那盆牡丹花起到很大的作用。投其所好了嘛，陈总可不就得手下留情。” 而且，路楠觉得她更能理解陈总一些——就像黄女士之前状态不好，可是对待外人依旧是十分客气的。所以陈骁觉得他母亲强势，陈晔舒女士未必对所有人都强势……的吧？ 陈骁摇头：“是所有人，她和我父亲之前的相处模式就一直如此，互不相让，尤其在公事方面，一定要争出一个输赢，后来天长日久感情就越发淡了；还包括我的外公，我母亲和我外公他们都是性格刚毅的人，从我有印象起两个人见面就是针尖对麦芒，当年因为我母亲离婚、出国等事情，他们两几乎要断绝父女关系，直到现在仍然是见面互不理睬的状态。你说，你前后拒绝了她三次，我母亲今天却还是对你很客气，我真的很吃惊。我想，她应该真的很欣赏你，还是出于惜才吧。” “嗐，我其实也是这个意思，只是不好直接夸自己嘛。”路楠不小心又听见了别人家的隐私，只好故作不在意地转移话题。 陈骁轻笑一声，不过分脑补的时候，他的智商还是在线的，于是没有急着和对方说自己家中的事，也顺着路楠电话往下说：“对了，你说你明天约了潘莎莎的同学？” “是啊，毕竟莎莎也是好意。再说了，不管对方对海外经销权有没有兴趣，最起码以后也能多几个京市的团购客户，‘东边不亮西边亮’也是很好的。”在路楠看来，人脉资源这种东西从来就没有无用的，只要做好分类，谁知道当下暂时不能够给自己带来利益的人以后会不会是惊喜呢？ “就是有件事我得和你说一下。”路楠语气认真起来，这是近年来都十分罕见的情况。 陈骁挺直背脊，有些紧张地问：“什么事？” 路楠说：“这些是莎莎的同学朋友，之前和她买过酒，也就是说，海临市的经典酒或者其他品相的酒曾经出到京市，金额且不论了。这事儿以后可不可以不翻旧账？” 我还以为是什么事……陈骁松了一口气：“我知道。她这个情况和向云峰那种恶意窜货的性质不一样，金额也完全不是一个级别的。向云峰是联合川省的经销商，从低价位市场（特指总部所在蓉城和京市这些源川酒销量相当可观的市场）流向高价位市场，对当地市场的产品价体系造成冲击、损害当地经销商利益、扰乱当地渠道定价；潘莎莎这种，最多算是凭借她自己人脉关系，搞了擦边球，赚取卖酒价差，当然这也是违反公司规定的，可是公司下惩处通知也是要讲证据的，证据链不足、没人举报，我不会特意去找潘莎莎的麻烦。你是把我当铁面无私包青天吗？” 路楠干笑几声，心道：你现在把她之前的行为定性了，以后也要记得才好。我会这么认真严肃地提出来，那还不是因为你以后大刀阔斧地整治这些事情喽，再说，莎莎也不是单纯的业务赚价差，实际经销商是她爸，这几年这些酒卖到哪里难道海临市奉云县经销商潘总会不知道？估计前前后后出货的金额也不在少数，我先帮她求求情，至少确定以前的事情‘既往不咎’了才行。 第二天中午路楠请莎莎的同学一号吃饭、下午请同学二号和三号喝茶、晚上请同学四号和五号吃晚饭。 互换了名片、每一轮寒暄两个小时以上，真是相当充实的一天呢。 果然也如她所料，头一回见面大家只是混个脸熟而已，能不能达成合作，那都是后话。 …… 周一晨会，路楠又是先去的六楼，再去十二楼。 她到海外市场部的时候，距离上班时间还有七八分钟，不过所有人都已经到齐了。 “你们交上来的这些，我都已经看过了。”路楠抖了抖手里的资料，周六、周日，她花了两个晚上的时间看完的，“非外勤人员也写了，挺用心的。” 路楠接着说：“白酒行业规模化地出口其实也就是近五年的事情，能收集到这些资料，说明你们都认真花了时间的。”毕竟有些数据其实网上直接用搜索引擎并不能查到。 幸好在座的头脑灵活，上期刊网站付费查询——虽然相关行业的资料很杂很分散、甚至有些只是别人论文中的一小部分数据而已，但至少来源都可靠；还有更灵活一些的，从海关方面着手查询白酒出口国家。 也真是八仙过海各显神通了。 其实这一堆资料对路楠来说参考意义并不大。 其一，这是她上辈子和这辈子都做过的调研； 其二，她煽动的翅膀还没有到影响一国白酒出口量的地步，所以之前掌握的先知数据都还有用。 【不过，过了今年，那些数据大概得发生改变了。】 第321章 第 321 章 路楠早就考虑过现有的人手问题。 就海外市场部等级来说,目前这样的人员配备是够用的。毕竟现在部门对接客户少、合同金额小，不可能直接按照几个亿十几个亿的部门规模配人手，养闲人呢？ 从川省调过来的三位女生都好安排,她们各司其职，已经进入工作状态了。 名叫侯勇和李槐棋的这两位必然是业务，但是……路楠微微皱眉：侯勇还好些,年纪不大,做事也灵活；只是李我和田阳在公司就只是单纯的同事关系。”因为她知道，如果海外市场部的总经理不是路楠，那么大概率会选择将田阳留在新部门之中。 项菲菲心想：我一定不能让私生活的事儿影响工作。 路楠当然愿意相信她：“加油吧，好好干，给你承诺京市是不切实际的，可是我有信心今年年底我们这个海外市场部的奖金足够让你在其他城市或者你们老家买房买车。” 路楠比了一个嘘的动作，轻声说：“出了这个门就先不提这事儿。到时候，这都是你的婚前财产。” 项菲菲强压下心底的酸胀与甜，笑了起来：“就像林燕那样？” 林燕在乌城买了房，之后还落户了，项菲菲为她高兴，同样也十分羡慕。 路楠笑了：“对，就像她一样。” 项菲菲出了办公室之后，田阳就想问情况呢，被她一个眼神按回座位上了。 另一边，齐静和江晓云下六楼交接工作，因为江晓云不是什么都不懂的新人，所以交接很快，齐静她原来保管的几把钥匙都交给对方，又说了现在她工作电脑中存储文件资料的路径，还交接的内勤邮箱账号密码等等，最后和江晓云说之后有不清楚的地方直接给她打电话或者发信息就行。 这样，两人就顺理成章地交换了联系方式。 中午吃饭，江晓云没有和项菲菲一起，反而十分积极主动地融入六楼其他品牌部内勤的队伍之中。 而齐静也在十二楼自己现在的工位坐好，试图和毛小茹等人打成一片。 当晚，回宿舍之后，毛小茹同姜媛说：“我觉得齐静怪怪的。” 姜媛狠狠点头：“我早就想说了，她黏路总黏好紧啊，你说，她原本是不是想要做海外市场部内勤的，结果现在位置被我占了……” 毛小茹不赞同地摇摇头：“如果她和路总的关系确实不错，那么在总部安排人过来之前，路总就可以把齐静的名字填进去，没必要让她从其他部门内勤转人事吧。不像是要重用她的样子。” “是啊，我也觉得奇怪。感觉上，她好像十分急于在路总面前表现。” 毛小茹提议：“要么去问问李清？我看她上周和齐静前后脚到咱们现在的办公场所看保洁进度，回来的时候脸色挺让人玩味的。她现在都跟着路总进进出出，可能知道内情？” 姜媛立刻否决了这个提议：“算了，好奇心还是别太重了，也别和李清打听这些。” “好吧，我的提议确实太冒失了。”毛小茹叮嘱，“人事的绩效奖金不如内勤、保密补贴不如会计……我也不知道齐静是怎么想的。反正以后咱们还是多留个心眼吧。” …… 6月8日，端午。 海外市场部是展销会，我们源川的和谐酒在展销会期间有固定展位，每天需要四名同事去展位轮岗，这四人中，有两人是六楼出的，还有两人就从你们中轮，人人有份，都去长长见识吧。”路楠面带微笑地说出决定。 这就像是刚开学，班主任和你说，三天后进行入学摸底考试，于是你悬梁刺股地温书三天，调整了最佳的状态打算应对完全陌生的考试，结果在第四天早上被告知：班主任和你们说这个那还是必须在不同部门的。 项菲菲之前和路楠说了她与田阳今年要订婚……这就让路楠有些为难。 海外市场部无疑是很缺人的，不论是菲菲和还是田阳，都是经路楠亲自认证的‘得力干将’，放到目前人员饱和的京市和谐酒品牌部未免太可惜。 【菲菲是言出必行、信守承诺的人，她说了他们今年订婚，不过也说了，结婚最起码在一两年之后，现在这个阶段，海外市场部需要人，我还是将他们两个都留下吧。】深思熟虑之后，路楠还是宣布：“你们三人现在都是海外市场部的业务。” 项菲菲很吃惊，不过她不会当着其他同事的面询问路总做这个决定是不是因为考虑到她们之前的友情关系，所以网开一面，她只是打算稍后会议结束再问问她。 剩下一个是齐静，路楠看了她一眼，她最近的工作状态十分积极主动，鉴于自己做出的承诺，路楠依旧让她做海外市场部的人事，从今天起正式把六楼工位上的东西搬上来了。 齐静听完之后，悄悄地松了一口气。 人事安排就这样结束了。 众人等着路经理点评他们交上去的‘作业’。 路楠敲了敲这叠打印纸说：“以满分百分制的基准来评定的话，骆俊杰有六十五分，是我能给出的最高分。其他的同事作答水平相差不大，毕竟这些都是单纯的理论而已，咱们现在做出的各种预设都是最理想状态下的，实际操作中会遇到各式各样的情况。不过你们完成我布置的工作内容的态度很端正，我想，之后我们之间在工作方面的配合会越来越好的。” “当时，我从中挑选出作答让我最满意的两位同事去丝路论坛，其实是激励你们的借口。丝路论坛为期七天，其中有四天是展销会，我们源川的和谐酒在展销会期间有固定展位，每天需要四名同事去展位轮岗，这四人中，有两人是六楼出的，还有两人就从你们中轮，人人有份，都去长长见识吧。”路楠面带微笑地说出决定。 这就像是刚开学，班主任和你说，三天后进行入学摸底考试，于是你悬梁刺股地温书三天，调整了最佳的状态打算应对完全陌生的考试，结果在第四天早上被告知：班主任和你们说这个只是为了考察你们的学习态度，考试取消了！你们先前拼命地准备、一腔热忱地学习终究是错付了！ 在座的人心里头怎么想的不知道，反正脸上的表情都是开心（？）和服气的。 路楠猜，大概是她自己已经成功签海外经销商的名声在外吧，这些调过来的人现在还不知道自己的深浅，都老实得很。 她补充了一句：“会计内勤你们如果感兴趣，也可以去看看，展会上也有不少好吃的好玩的。” 这就相当于是带薪一日游，而且去的场合还是一般人得花大钱买贵价门票或者得有点儿关市场部的奖金足够让你在其他城市或者你们老家买房买车。” 路楠比了一个嘘的动作，轻声说：“出了这个门就先不提这事儿。到时候，这都是你的婚前财产。” 项菲菲强压下心底的酸胀与甜，笑了起来：“就像林燕那样？” 林燕在乌城买了房，之后还落户了，项菲菲为她高兴，同样也十分羡慕。 路楠笑了：“对，就像她一样。”谐酒市办的六位业务全部都去了。 第322章 第 322 章 大型品鉴会对于京市的经销商来说是常规操作,就拿荣宝酒业这种年销售好几个亿的大型传统经销商来说，一年最起码要开三到五次大型品鉴会。 毕竟，大型品鉴会一般在酒水企业内部还有个别称叫‘订货会’。 酒厂和经销商一个出物资一个出现金,把客户、潜力客户、意向客户请来，五星级酒店安排上，好吃好喝招待起，各种节目轮番上演,难道是为了博大家一乐？ 动辄六位数的太爱吃这些，不过唐诗已经拿来了，她也就不拒绝女孩子的好意：“行，剩下的你们分了吧。” 这个场景，让路楠想到三年前在海临市飞翔的那次大型品鉴会，结束之后经销商给源川的人留了好多月饼…… 和唐诗前后脚走过来的彭胜源，手里拎着通用的礼盒，脸上还有几分犹豫不定。 “有事吗？”路楠直接问。这位老兄虽然前阵子‘雄起’了，以工作忙为理由拒绝了给何涛做表格，并且没有因为梁希明的利诱而动摇，让路楠刮目相看，不过其他时间在市办依旧是安安静静坐角落的，存在感并不强。 彭胜源把手里的粽子和咸鸭蛋礼盒往前一递：“唐诗刚才只拿过来一份，我想李秘书还没有拿。所以就……” 其实如果没有彭胜源现在补送一份过来，路楠也打算把自己这份给李清，不过现在，她看了李清一眼，李清接过礼盒，谢过前辈的好意。 路楠想，彭胜源现在这样，也算是一种进步吧。 【看来可以叮嘱骆俊杰一下，虽然他从原先宿舍搬到新宿舍了，不过和彭胜源之间的联系还是有必要维持住的。同性之间有时候给对方潜移默化的影响，比我念叨十句、一百句都要有用。】 …… 6月9日，夏总和陈骁抵达京市。 仇超群和路楠去接机，仇超群则搞了一辆商务车。 两位老总都带着秘书，回程的时候，翟秘书开车，夏总的秘书坐副驾驶，前后排的隔音挡板升起来，后面空间大、**性也好。 “小路，你现在是咱们源川最年轻的总经理，说说这几天的感受？”夏总笑呵呵地问。注1 路楠知道这种非正式场合就不必说客套话了，于是十分熟练地叫了叫苦：“压力大，生怕辜负领导厚爱。” 夏总当然知道，一个部门从零开始有多难，他看了坐在身旁的陈骁一眼，然后鼓励路楠：“年轻人不要怕苦，你的能力我们有目共睹的，公司会从各方面支持你。” 车内没有说太多正事，路楠和仇超群将两位**ss送到酒店，等他们稍事休息之后便一同去酒店包厢吃饭。 夏总这才正色问明天的丝路论坛是个什么情况，非他不经心，而是因为今年是首届丝路论坛，其实绝大部分人都没有意识到这个论坛的重要性！ 路楠斟酌了一下，决定说得保守一点：“6月10日也就是明天，为期五天的丝路论坛正式开幕；同日也是丝绸之路国际博览会暨华国东西部、海上、陆路合作与投资贸易展销会开幕式，其中展销会为期四天，对参展企业的要求是国内驰名商标；产品要求是必须能体现华国文化特色或者民族特色，但又要兼具与时代接轨的创新理念，所以，咱们的和谐酒是再合适不过的了。起为源川谐酒骄傲一下么？” “因势导利、好借东风，我真的好奇你脑子里还有多少奇思妙想。”秦妍想挖人也不是一两天了，但是随着认识路楠的时间越久，她也知道这个可能性就越小，因为——挖不起啦。 路楠假意谦虚一下：“主要还是产品争气、经销商配合、同行友商选的时间和举办的形式都更加新奇一些。 毕竟绝大部分的大型品鉴会都会选在九月、十月这个时间段，对于酒水,尤其是白酒行业来说,中秋之后到正月是绝对的大旺季，这个时间段搞大型活动，最直接的体现就是销量猛增。 上半年这个时间段,大部分经销商们都会选择稳一稳，观望一下市场、搞一些力度不太大的买赠活动而已 不过，路楠看着今日活动到场的宾客分量、被吸引过来围观的路人数量、除了夜宴酒业邀请的媒体之外另有电视台采访车的身影便可知,这场大品会算是成功了一半。 【虽然老话说谋事在人成事在天，但是谋的过程如果尽可能地周全，那么未必不能次次创造天时地利人和的绝佳主客观条件。】 路楠身边站着应邀过来凑热闹的秦妍，秦妍带着太阳帽和墨镜说：“这场活动能批下来，也是不容易吧？” 自然不容易。 这里是京市，华国首都，一切大型活动都要经过十分严格的报备审核，路楠和巩绍辉确实都为这一场龙舟活动使了不少力气。 但不论中途多少困难，只要看到此刻呈现出来的效果，一切努力都是值得的。 尤其是龙舟到达终点冲线之后，锣鼓喧天，将气氛烘托至更热烈。 等到获胜队伍在河边搭建好的领奖台领奖的时候，各色源川和谐酒元素的海报、kt板、led大屏幕中间一次次回放刚刚拍下的龙舟冲线镜头，屏幕周边一圈还是和谐酒元素，右下角的边框还有和谐酒的瓶身……这些都在摄像机、摄影机中露了脸。 秦妍笑笑说：“说真的，虽然你不是我们这个圈子里的人，但是找水军的手法比我还要纯熟。” 路楠也笑了纠正了一下：“娱乐圈的水军是黑人捧人的，我找营销公司是为了推广产品，这是正当营销手段。再说了，我只是将华国白酒首次亮相NY时代广场大屏的客观事实传播出去，顺便宣传一下端午是华国的传统节日，民族品牌的高光时刻不是应该广而告之，大家伙儿一起为源川谐酒骄傲一下么？” “因势导利、好借东风，我真的好奇你脑子里还有多少奇思妙想。”秦妍想挖人也不是一两天了，但是随着认识路楠的时间越久，她也知道这个可能性就越小，因为——挖不起啦。 路楠假意谦虚一下：“主要还是产品争气、经销商配合、同行友商慷慨。” “说认真的，今年高考刚结束，模仿你营销手段的片方可不少。什么奇奇怪怪的剧、片子在端午档期都想和高考考点扯上关系，你看最近的娱乐新闻了么？” “看到一点。”有些纯属鬼扯、有些还真的沾边。 路楠毫不在意，反正被白酒行业同行分析研究都是常态了，京市现在白酒沙龙如雨后春笋一般冒出来、再多一个影视圈照搬她之前给《朱金漆》拟的营销方案，她一点儿都不吃惊。 秦，也算是一种进步吧。 【看来可以叮嘱骆俊杰一下，虽然他从原先宿舍搬到新宿舍了，不过和彭胜源之间的联系还是有必要维持住的。同性之间有时候给对方潜移默化的影响，比我念叨十句、一百句都要有用。】 …… 6月9日，夏总和陈骁抵达京市。 参展产品的事情根本就没有悬念也吵不起来。 虽然夏总兼任经典酒品牌部总经理，但是也不得不承认，按照路楠刚说的商务部关于丝路展销会的具体细则，源川内部的的确确是和谐酒最合适参展了。 第323章 第 323 章 酒水这一行,职场里总是会有许多奇奇怪怪、比别的行业更繁琐的规矩，也会对女性更不友好一些。 就比如路楠刚入职的时候，身为前辈的陈璐一个没忍住,和她吐槽市办的这些团购经理们，不仅要参与经销商的品鉴会，和客户喝酒；还要在大区领导、总部领导下市场的时候，陪着自己公司领导吃喝玩乐一条龙，让人有时候忍不住心生怀疑：我们正在做什么？（16章） 这是相当恶劣的风气。 动静，后来才从线上影响到线下，看来小路很擅长这些啊。” 这个夸奖是诚心的，对于夏总这个已经过知天命年纪的人来说，能够理解网络营销已经是时髦的了，要想熟练地摆弄其中手段，恐怕他真的需要恶补一些时下年轻人关注的热点和表达方式等等，这可比他们中年进修时的理论学习难多了。 “不敢当不敢当，只是因为互联网社交媒体的时效和传播速度是当下最快的，我们投广的时间只有三天，要想通过正常途径发酵传播，速度太慢了些。”路楠的笑容带着沉稳和自信，“考虑到让时代广场的广告在丝路论坛期间产生一加一大于二的效果，因此我才用了想着走一点点小捷径，主动请专业的人营造一下氛围。” 夏总哈哈一笑：“小路的捷径也是光明正大的，有什么不好？公司还要谢谢你嘞！” 接着，路楠又顺势汇报了一下海外市场部目前的人事安排和工作安排，夏总略听了听，大体上都很合理：“这些你看着办就是了，带内勤和会计一起去展销会看看也是一个不错的主意。毕竟海外市场部和其他部门不一样，内勤需要处理的报账资料等等会更复杂，让她们长长见识也好。” 这顿饭吃了两个多小时，吃完大家就散，养精蓄锐以待明日。 仇超群去买单的时候还瞅见陈骁那个臭小子偷偷瞄路楠：啧啧，真没出息哟！回酒店房间又只能打打电话了吧？哎嘿，真是没我不行啊。 陈骁和路楠的电话却没有仇超群想的那些腻腻歪歪、柔情蜜意。 刚才人多，路楠没有特意说，今天她刚从Wendy那边得知，陈晔舒女士也要出席丝路论坛，因此现在她给陈骁通了个气儿。 陈骁愣了一下，察觉到路楠提醒背后的好意，心头泛起了一丝丝的甜。 本次的丝路论坛是首届，主办部门是华国商务部，有高级政府官员、智库负责人和著名学者发表演讲，与会代表们就“一带一路”展开讨论与交流，为促进丝路贸易而努力。规格就已经摆在那里了。注1 从源川酒水公司的职位上来讲，丝路论坛的开幕式只有夏总够格去参加。 不过陈骁除了源川和谐酒品牌部总经理之外，本次还有另一重身份，那就是获得了董事长也就是他父亲的授权，以源川集团代表人（并非酒企）参加活动。 综上可知，路楠和仇超群为了论坛忙前忙后，但是开幕式和论坛商讨交流期间，他们是进不去的，他们只能参与同时举行的丝路商品展销会。 电话里，陈骁没有问路楠想不想去。 他们都知道，此类型的活动安保等级相当高，全部都是实名制核验身份，并且经过至少三道以上的安检后才入内的，他无法带路楠进去。 所以陈骁如果问，既然都猜到其他品牌部的人酸话不断，就连经典酒品牌部的副总都不能免俗，那么难保夏总的心里没有别的想法。我自然要在见到大领导的第一时间以尽量自然的态度把这个事情解释一下。先前不说第一是因为层层传话容易将意思传变味；其二是因为我和仇超群为丝路论坛的资格而努力的时候，我还是只是和谐酒品牌部的京市负责人，其余‘名分’未定，直接找夏总有越级汇报的嫌疑，现在我职位上来了，直接距离整个大环境、整个销售行业、整个白酒销售行业对女性变得宽容和友好,还差得远。 路楠想：目前我能做的，就是在日后去到不同的市场考察、指导工作的时候，果断坚决地拒绝这些不必要的招待。以及，像是对待林燕和唐诗那样，凡是我管辖区范围内经销商，不得要求源川的业务参与品鉴会之后的其余活动；凡是公司内部聚餐,不得强制喝酒,手下人想喝水喝饮料，都无所谓。 这是路楠听见夏总问自己喝酒还是和饮料的时候，心里头生出的想法。 路楠也不客气,直接说：“今天夏总和陈总坐飞机也累了，明天还要出席活动，不如就免了这顿酒吧。” 仇超群听路楠这么说，直接在心里对她道了一个‘勇’字，然后开口帮腔：“是，今晚上我和路总还想边吃边边和您二位汇报汇报工作呢，还是喝饮料茶水吧。” “是，小路说的有道理。那我喝茶，你们年轻人自己看着办。” 仇超群对着夏总其实也没什么好客气的——小时候还喊人家叔叔嘞，只不过长大了要显得成熟稳重，渐渐地就公事公办地喊夏总，于是他直接说：“那我要可乐，冰的。” 陈骁对正在听从点单的服务员说：“茶水就行。” 路楠接话：“一样，谢谢。” 两位秘书也没有单点饮料，坐在下首位置心里头实则是松了一口气，不喝酒好啊，不喝酒好。 仇超群：我怀疑我们之间出了一个叛徒，但是我不说是谁…… 服务员陆陆续续地上菜，在大家都不喝酒的情况下，饭桌上聊工作有一种别样的、理智的气氛。 来的路上，路楠就给两位领导（主要是夏总）讲明了商务部在挑选丝路论坛与会者时的核心要求。 她在下车的时候看到陈骁悄悄给自己比了一个赞，心说：那是，既然都猜到其他品牌部的人酸话不断，就连经典酒品牌部的副总都不能免俗，那么难保夏总的心里没有别的想法。我自然要在见到大领导的第一时间以尽量自然的态度把这个事情解释一下。先前不说第一是因为层层传话容易将意思传变味；其二是因为我和仇超群为丝路论坛的资格而努力的时候，我还是只是和谐酒品牌部的京市负责人，其余‘名分’未定，直接找夏总有越级汇报的嫌疑，现在我职位上来了，直接汇报也无妨，不然等夏总明里暗里地提出疑问那就太被动啦。 ↑这种情况都现实存在的，就是让人这么无奈。 好比在华安市的时候，明明路楠促成当地经销商掏钱赞助电影，最后达成了厂家、经销商、影片三方共赢，是一件天大的好事，是一个相当成功的营销方案。但是吴川想要挑刺的时候还是可以说“你当时怎么不把投资回报率说清楚”、“你当时打签呈为什么不再坚决一点”等等的话（路告在丝路论坛期间产生一加一大于二的效果，因此我才用了想着走一点点小捷径，主动请专业的人营造一下氛围。” 夏总哈哈一笑：“小路的捷径也是光明正大的，有什么不好？公司还要谢谢你嘞！” 接着，路楠又顺势汇报了一下海外市场部目前的人事安排和工作安排，夏总略听了听，大体上都很合理：“这些你看着办就是了，带内勤和会计一起去展销会看看也是一个不错的主陈骁想：是啊，以后会有机会的，楠楠只要站得更高，她以后一定还可以站上更广袤的舞台。 第324章 第 324 章 6月10日, 丝路论坛正式开幕，地点在人民大会堂，会议规模700人。 夏总和陈骁从酒店出发, 按照引导将车停在指定位置之后，他们两的秘书就止步于此了。 之后整个安检、入场的过程井然有序，安保等级比白酒峰会要高不少。 因为昨晚电话里就已经知晓，所以今天陈骁入场之后看到了母亲也并不吃惊。 不论如何、不论何种场合，母子见面, 身为晚辈去问一声好都是应有之礼, 陈侧头与夏总说了一声，夏总却道：“我也和你一起过去打个招呼。”虽然对方现在只是董事长的前妻, 但她依旧是董事长唯一的儿子的母亲, 在职场上也不是谁的附庸, 夏总这样老成持重的人当然不会犯目中无人的错误。 三人寒暄的时间很短, 只有两三分钟，陈晔舒周围的人就走过来了, 他们也需要落座。 陈骁对母亲说：“那我先回座位了。” “去吧。”陈晔舒女士转而也冲着夏总笑笑，“夏总，回头空了一起吃顿饭。” “一定一定。”夏总也笑得十分真诚。 等绝大多数与会人都抵达、就坐之后，上午九点整，丝路论坛正式开幕。 今天的排如下：上午是开幕式和午宴, 下午是各国政府官员发言。 从明天开始才是各国之间大型集团公司就当下双方、多方经济贸易形式展开对话，具体商讨陆上、海上丝绸之路复兴的贸易初步涵盖的商品种类和关税协定等等等, 此不赘述。 …… 另一边。 上午八点不到, 严观成、林语柠、骆俊杰、项菲菲四人就在京市国际展览中心停车场附近等待路总了。 他们七号的时候就接到内勤通知，知道他们四人是丝路展销会第一天入场帮忙的业务，便都提前查了交通, 知道从宿舍到国展中心地铁非直达，如果选择地铁+公交的出行模式，大约需要一个半到两个小时。 考虑到当初租的几套宿舍间隔并不太远，所以骆俊杰从中牵头，前一天就私下联系好了其他三人。 今天早上六点出发，出地铁站之后拼一辆出租车，这样对大家来说今日的交通费用都不会超太多，而且还能节约路上的时间。 来的途中，当然也避免不了聊聊天——六楼的人现在都对十二楼的工作内容很感兴趣。 严观成因为年龄和阅历，倒是没怎么向骆俊杰打听。 不过林语柠今日和项菲菲碰面之后，就很热情与对方凑到一起。 “目前？主要还是学习吧，毕竟我们几个一点儿相关的工作经验都没有，凡是都听路总安排，肯定没错。”项菲菲从来都不是那种一见面就对别人掏心掏肺的性格，哪怕林语柠刚才对她十分热心，巴拉巴拉地分享了一堆京市生活小tips，她也依旧没有和对方深谈十二楼工作的具体内容。 林语柠也不生气：听说项菲菲也入职三年了，也对，唐诗那种性格城府的人才是少数吧。 她很快换了一个话题：“也不知道丝路展销会是什么形式的？去年糖酒会的秋交会是在京市举办的，五个品牌部的人轮流去看顾展会，到了展会最后一天，乌泱泱的全是人，好多都是本地居民来买参展品的——他们都知道撤展的时候很多商家都懒得把东西带回去，会便宜卖。” 糖酒会一年两次，分春秋两季，春季一直都是固定时间、固定在蓉城举办，秋季的举办城市则不是固定的。 从行业影响力来说，春季的糖酒会是各大糖酒厂家对新一年度市场风向的预判和把握，也是推出新品的好时机，如果等到秋季在筹谋这些，未免有些临时抱佛脚了。 综上，一年两度的糖酒会，春季那一次更重要、更权威一些。 不过饶是这样，车内的四位业务中也只有严观成和林语柠参加过秋季糖酒会，骆俊杰和项菲菲对视了一眼：哎呀，从这方面来说，我们岒江省出来的人，略逊一筹啦。 项菲菲就着糖酒会问了林语柠一些诸如规模啊、效果啊之类的问题。 开出租车的司机师傅恰巧又是一位热心能唠的本地大叔，大叔听了前半段，连忙找了个机会插话：“不一样的，不一样的。糖酒会就是我们国内的厂家和企业搞搞玩玩的，这次的丝路论坛是和外国人做贸易的，性质完全不一样，国家对这两类展会的关注程度也不一样。你们去了之后就晓得了，我最近两天跑车，也去过国展中心几趟，这几天开始，住那边酒店的外国人也变得多起来了。你们是去参展的哇？加加油，赚老外的钱、赚美金！” 这么一瞅，皇城根地下的小老百姓每天要操心的国家大事还真是不少。 四人皆笑，等到达目的地之后，司机大叔十分爽快地把之前乘客都不要的票撕下来给他们：“拿去拿去，大额的好几张，我知道，你们要贴票好报销。” 几位源川的业务谢过了司机大叔，一看表，比内勤通知的时间提前了十几分钟到，便老老实实等路总过来。 路楠和仇超群准时八点到，开车的人自然是已经对自己工作职责十分明了的秘书李清。 仇超群把早先由他们保管的入场牌分发给四位业务，嘿了一声：“男女搭配，干活不累。路楠，你那两个内勤都很机灵啊。”头一天的人挑得好，细节吩咐也到位。 【这两位内勤用起来确实更合我心意。】 路楠笑了笑，没有当着手下人的面点评其他并不在场的下属，转而说：“距离安检入场还有二十分钟，我们去入口排队。顺便给你们重复一下入场之后的注意事项。” “你们今天的主要工作内容就是：第一，到达我们的展位后就检查一下物料，这是之前布展的时候就运进来的，当时交接也有签字核对，不过使用前再次核对是必须的流程，一会儿仇总会把物料清单给你们，今日展出期间，如物料有污渍、破损、丢失等情况一定要及时更换或者补上；第二，你们四位对我们源川的酒应该都很了解了吧？今天展出的除了和谐酒之外，还有经典酒的奢香级别，哦对了，梁经理也会带着他们经典酒品牌部的两名业务过来，理论上你们和他们负责不同的酒品区域，不过他们如果人手不足，你们也随时要顶上。在展会期间，没有什么品相区别，我们是一个整体，都代表了源川酒。明白？” 严观成作为曾经被梁希明利诱的人之一，更能理解路总这番话背后的意思，于是他十分难得地在点头之外额外说：“路总放心，我们明白的。” “第三，今天是展会第一天，会有不少媒体到现场，除此之外我们公司自己也请了专业的摄影摄像记录展会情况。我看了，你们的服装都是按照求来的，没什么问题，女孩子也化妆了，上镜肯定漂亮，你们到时候表情轻松一些、自然一些就行，如果实在有点害羞、不想上镜，那么给观展商介绍酒水的时候微微侧一侧身。” “还有最后一点，展会期间外宾挺多的，有些说英语、有些未必是，仇总请了几位翻译，到时候你们搞不定的，直接找翻译就行。”路楠估摸，自己带的四个人里头，大约只有项菲菲和骆俊杰的英语还行，但是要说涉及白酒行业专业词汇，四六级那点水平只怕也是不够用的。 因此，除了源川本身的业务之外，仇超群早就请了京市外国语学院的老师和几名优秀的学生，提前给他们关于源川酒水文化和和谐酒的产品知识，让他们理解和掌握，务必保证整个丝路论坛期间，展区业务和客商之间交流沟通无障碍。 四人点点头，路总和仇总已经把一切都安排明白了，他们只要听从吩咐做事就好。 因为源川酒和国酒、令扬、颐酒在同一展区，所以进入会场之后，项菲菲等人路过其他名白酒展位，大略看到其他三家的布置风格：国酒依旧是以喜庆的华国红为主色调，突出强调白瓷红盖的白瓷酒系列、令扬野心勃勃地用金色背景墙，主推的是红色瓶身浮雕金龙的高端酱酒，其豪华程度可以闪瞎别人的钛合金眼、颐酒近期发展势头特别好，这次的创意却很朴素，是浅浅的青色。 路楠侧头同仇超群说：“看来颐酒捂了这么久的新品相主打的是青瓷啊，我猜是清香型的酒了——千峰翠色、返璞归真、弘扬国风……所图不小。”最后四个字降了降音量。 仇超群点头，忍笑说：“比令扬那种骤然暴富的土大款风格要内秀多了。” 跟在他们身后的四位业务有小小的羞愧：人家路总能把青色说的这么好听，为什么我们刚才叽叽喳喳只能说青色。 羞愧三秒，他们四人看到梁经理也带着人手过来了，于是六人之间隐隐有比一比的架势，即刻开始忙碌起来，做好本展区的检查，顺便端详本公司的展位布置。 路楠见他们对还围着帷幕的c位展品都好奇得很，又见翻译人员也一个劲儿往这边看，于是趁着观展客人还没入场，给他们介绍：“我们源川和谐酒呢，还是以十二年份的黑色金色瓶身颜色为基调，展示区的酒是空瓶，所以采用无边框设计，其中展区中心位置的——”路楠按下灯控开关，拉开黑色帷幕，周围就轻轻地抽了一口气：这酒瓶，是悬浮在空中的吗？ 当然不是，这只是一点障眼法而已。 路楠笑了笑：“透明支撑柱被倾泻的‘酒液’包裹，给人造成瓶身悬浮的视觉偏差。” 当然，同样为了通过安全审核，这里用的并不是真的白酒，而是水而已。 再加一个水循环装置，配上一点水雾缭绕，氛围感就拉满了。 第325章 第 325 章 今天开展之前各个酒企都不知道同行这些‘老冤家们’（大雾）这次打算整什么西洋景。 因为大家在布展的时候都将保密二字贯彻到底, 四周蒙着布呢，就连展区顶部都盖着，哪怕站上梯子也看不见旁边展位是怎么弄的，能瞧见的只有平板车拉进来一车又一车的物料、运出去一车又一车的装修垃圾。 现在正式开幕了, 倒是有几分‘八仙过海、各显神通’的意思。 论布置, 每一家都是精美绝伦的, 请了广告策划公司和专业的施工队，更不吝装修装饰成本： 比如国酒，用白瓷系列的空瓶在他们展区背后一整面的墙上摆出了‘飞天’二字，路楠眼力极好, 看得真真切切, 这些瓶空瓶是不同年份的, 在市面儿上极具收藏价值。 路楠点评：这一面墙的空瓶，叫国酒的忠实爱好者看到了, 该多么心痒难耐啊！ 再如令扬, 那一面金粉浮雕龙图腾, 九条栩栩如生、气势恢宏的五爪金龙, 又大气又霸气，估计花了不少人力物力去雕琢，是不是拾‘楠’牙慧，用的金漆工艺咱们就先不提了。众人有理由怀疑金粉是真金粉, 不然他们怎么竖起有伸缩带的不锈钢护栏呢。 路楠心说：这玩意儿有点出戏了，最起码维持风格一致，也要用汉白玉墩子才好啊！ 又比如颐酒，他们乍一看走的是古朴藏巧之风，青瓷盛酒、自有风雅与风骨，背景墙有立体的竹雕, 也很有野趣。不过c位的巨大防盗玻璃罩里头除了东南西北四个方位有四款不同青瓷酒瓶之外，被酒瓶簇拥着一块直径超过50厘米的玉璧，其玉质细腻通透、水头也足，路楠对此研究不深，但看得出这绝对是珍宝级的。 路楠咋舌：这是买的还是借的？颐酒可真是下血本了啊，还顺便把同在通道一边的令扬比成了暴发户。 但是要说新奇，还真是源川酒展位的浮空酒瓶莫属了。 源川整个展区的布置都以黑色为主，金色为辅，虽然不及国酒喜庆，自有一种浑厚大气的风格。 项菲菲把展区的边边角角全部都看遍，连地缝的细节都没放过，她才找到合适的词：质感。 展区的黑不是一墨到底的黑，有深浅明暗的对比。 U字型展区的左两边分别是奢香酒展品和和谐酒展品，这里的陈列完全不需要仇超群和路楠费心，公司关于如何摆放陈列都有明确规定。 展区中间是悬浮的和谐酒十二年酒瓶，源源不绝地倾泻‘酒水’，让旁边三家酒企的人都想进来一探究竟。 如果说整个展区的布置哪一部分最中规中矩，莫过于U区底部，也就是进了展区之后直面的背景墙了，源川没有像其他三家那样搞出花儿来，只是放置了无边框无缝衔接的的led屏幕，在场众人猜测，应该是用来放宣传片的，毕竟听说那是同步登上米国时代广场的广告宣传片，源川不可能放过这个噱头。 这小半年的时间，几大酒企常年驻京市的领导都认识路楠，譬如国酒这种自持行业老大哥身份的国字头企业，今天到场的华北大区总经理便在确认过自己公司展位没有任何问题之后，带着他的手下、国酒京市的经理来到源川的展位：“路经理，你们这次的布展方案很不错啊，是哪家广告公司，回头可以给我们引荐一下。” 仇超群笑着说：“郭总（国酒华北大区总经理），您喊错了，我妹子升职啦！她现在可是我们源川酒海外市场部总经理兼京市和谐酒品牌部经理。” “哦哦？是最近的事儿吗？看来是我说错话了，路总不要见怪。”郭总笑眯眯地同路楠致歉，并贺喜，“年少有为、巾帼不让须眉。” “郭总是行业内的前辈，能得您这样一句夸奖，我真是太荣幸了。” 众人说了几句场面话，路楠看得出来，郭总其实并不是真的为了打听广告公司名称过来的——各酒企都有常年合作的广告商，根本不可能因为一次创意有部分环节不如别家出彩就换了合作方。 闲聊几句之后，国酒的人又去了颐酒的展位，最后才去到令扬的展位。 从方位顺序上来看，四家名白酒企的展位在中央大通道的两旁，其中国酒和源川酒在同一边，通道另一侧对应的是令扬和颐酒。 ———通道——— 国酒（通道）令扬 源川（通道）颐酒 其他（通道）企业 糖酒（通道）展位 国酒几位领导的走位呈↑，最后再往回到自家展位，看起来也没什么毛病。注1 【不过商务部给出这样的展位排序本身就很能说明问题了。】 【国酒靠近的那一头是大道通的十字路口，所以与国酒对应的令扬位置也是绝妙，相比之下，源川这次的展位也不是说不好，只是明显比令扬要次一等。明明源川和令扬之前一直是国内名白酒第二梯队不相伯仲的厂家，现在却隐隐输了一头，只能和黑马颐酒并排。】 【一来是源川房地产不争气，虽然集团一直对外强调房地产和酒水业务不相关，但是二者同属于一个集团公司、都带着源川这个品牌，怎么可能一点影响都没有。就算现在舆论方面已经充分体现什么叫做‘互联网没有记忆、互联网热度散得飞快’，但是在国家层面，必然还是造成了一些不太好的影响；二来就是令扬和米林的合作了吧，财大气粗、风头正盛、如日中天，足可以形容如今的令扬。】 【啧，但是还有很多的词诸如盛极必衰、过犹不及等等呢。看令扬今天张狂的模样，我觉得——果然这次丝路论坛最需要关注的竞品是颐酒才对。】 路楠的心念飞快转动，脸上却依旧挂着得体的微笑，就算此刻现在面对的是令扬的人，依然客客气气地夸对方展区的布置真是好看。 【夸一夸怎么了，夸一夸又不要我出钱。】 刚才国酒的人过来的时候，梁希明也站在旁边，一副挺矜持的样子，没想到国酒的人只是冲他点点头打了个招呼，什么后续也没有了，其实这也不是不能理解，毕竟源川有一位总经理、品牌部副总经理在场，怎么都轮不到梁希明出风头。但是他在京市经营这么多年，真当是觉得没面子。 梁希明现在看到路楠在‘拍令扬马屁’，他掉了个头，走到奢香酒这一排墙面附近，心中很不以为然：不就是一个悬空的酒瓶子？一些旁门左道而已，小家子气！ 其余六位业务员一个个老老实实分散在本展区各个角落，生怕触霉头。 半小时后，观展商进场，展厅里一下子就变得热闹起来。 现场果然如爱唠的出租车司机说的那样，丝路展销会上的外国人相当多。 也幸亏路楠和仇超群早有准备，专业的翻译人才在此，英语、法语、西班牙语、阿拉伯语等等，都有准备。 除了那位老师的时价稍微高一些，其他研究生或者大三大四的学生相比行情，已经算价廉物美了——毕竟仇超群和路楠打出的幌子也不赖，这个规模的展销会，可和其他商务活动不一样！ 这些外国人看到浮空的酒瓶子，小声说着amazing：中国人都会功夫，所以他们都能用内力让酒瓶隔空漂浮了吗？ ↑还怪懂的，连内力都知道…… 当然，大家其实也就是说笑而已，稍加动脑，看懂这个造景的几个物理力学着力点就能想明白，此悬空非真悬空。 期间，骆俊杰也尝试了一下和国外客商交流沟通，虽然起初还有点儿紧张——不是因为面对老外，而是因为旁边果然杵着一个摄像机，不过他想了想，慢慢平复下心情，比较缓慢却流利地给对方介绍源川和谐酒了。 等这一波客人拿上了源川的宣传资料之后，项菲菲凑近道：“有两下子！” “我比你们早一个月到的，多了一点轮岗和背单词的时间。给你，你也行。” 因为紧接着又有其他客商走进源川的展区，所以他们也就没有继续闲聊了，转而全心全意地招呼观展商。 …… 展销区开局不错，上午就有十几个国家和地区的观展商走进来并且逗留了不少时间。 人民大会堂那边的正式会谈气氛则要严肃得多。 下午政府官员讲话之后，与会众人要在五天的时间里分批次地举办十余场主题不同的分论坛，十分紧凑、且谈判过程会十分激烈。 第326章 第 326 章 人民大会堂这边, 丝路论坛开幕式接近尾声的时候，夏总扭头小声问了陈骁一句：“也不知道展销会那边的情况怎么样。” 陈骁的心中其实也有几分忐忑，不过对着夏总还是说：“仇超群和路楠做事周全，应该不会有什么差池。”半句不提今天同样也会到场的梁希明。 夏总想了想梁希明进入源川十几年, 但凡有点真本事, 也不该是现在的职位, 便觉得陈骁说的还是有道理的，这个丝路展销会的效果啊，主要还是看仇超群和路楠的表现了。 …… 同一时间，丝路展销会的源川展位却好像出了‘差池’, 展位门口围了不少人。 原来, 这个本就以墨黑色为主的展位此刻好像是供电出现了问题, 除了入口的几盏射灯、左右墙展品底部的小颗粒led灯珠之外，展区内部其他的灯全部都熄灭了。 这边啪嗒一下一片漆黑（其实倒也不至于）, 弄出的动静足以把周围的百十来号人全部吸引过来。 “发生什么事情了？” “跳闸吧？” 等等议论声中当然也夹杂这他国语言询问情况。 仇超群刚刚让广告公司的人关掉灯控板, 当下便冲着路楠比了一个k的手势。 路楠接收到对方的讯号, 点点头, 往前走了几步，嘱咐严观成等人：“你们就按照我刚才说的，维持好展区的秩序，一次放进来的人数控制在十人之内, 并且和观展客商解释一下，我们这个助兴节目每天上午十点半播放五轮场次，下午两点半五轮场次，每天合计有十场呢，不用着急的。” 其实严观成他们也是刚刚才知道的——路总和仇总说，咱们自己公司展区今日的亮点其实不是悬空酒瓶, 而是灯光秀。虽然不知道是什么样的灯光秀需要这么兴师动众，不过在场的六位业务里，至少有位是对路楠心服口服的。剩下一位当然听直属上司的吩咐，不会表现出任何质疑。那么经典酒的两位业务自然也从众了。 包含梁希明带来的两人在内，现场一共六位业务，全部老老实实地听从路总的吩咐，站在展区出入口附近，对众人说这是他们公司的小节目而已。当然，收了钱的外院老师也示意同学们去门口翻译一下，让那群伸着脖子往里看热闹的老外们心里头有个数。 ‘熄灯前’路楠就已经吩咐业务们一遍了，现在只不过是再次强调。 到此刻，刚才因为源川展位突生变故而驻足的观展客商们可知道了，这家参展商根本不是出意外，而是别出心裁啊！大抵不管国内国外，总有一部分人有这样的心态：来都来了，就看看呗。 刚才梁希明去其他展位溜达了，现在才回来。 在通道另一头就看到公司的展位围着一群人，他心头就是一跳：不好！这不会是出什么乱子了吧？果然，我不在就不行，两个年轻人，懂什么……真的是！ 梁希明小跑过去，中途令扬的人喊他他都没搭理。跑到出入口之后，他用力扒拉开前头牛高马大的老外，口中还不停地说着让一让，这个时候，他读书时候学会的那点儿英语都忘得差不多了。 【让一让要怎么说来着？】 【算了，不管这个了。】 他凭自己扒人的本事，终于冲到了最前头，就看到展区里头乌漆嘛黑。 他刚准备开口问展馆工程部怎么还不来检修送电，就看到他带来的、他部门里最具机灵劲儿的两名业务居然正在出入口维持秩序？！ “这是做什么呢？”他倒是很想大声呵斥的，可是考虑到终究是在这个这个场合出岔子已经够丢脸了，自己不能再表露出气急败坏的样子，于是语气急促却十分小声地用气音问到。 他手下的业务此刻恨不得自己有八只手，看到了梁希明，如蒙大赦地说：“梁总，您来了可真是太好了，咱们这还缺人呢！” 经典酒的业务转头同两米之外的路楠说：“路总，梁……经理回来了。” 路楠直接把一摞号码牌塞到梁希明手里：“劳烦梁经理发一下这个，让外面的客商稍安勿躁，我们每七分钟播一遍，上午一共有五遍。” 梁希明傻不愣登地站了几秒，终于从手下人嘴里得知，这不是什么电路突发故障，而是参展原本就设计好的一环——灯光秀，他现在要去给外面围着的人发叫号牌？ 如果不是外头那些‘中西混合’的观展商出声催促，他一定要丢下东西去问问路楠在搞什么鬼。 现在么，百来双黑的、棕的、蓝的、绿的眼睛盯着他，一转头，路楠站在出入口‘虎视眈眈’地望着他，梁希明居然不由自主地开始发号码牌了。 一边发，他一边在心里赖赖逼逼：好好的展会搞什么灯光秀？能有隔壁令扬刚才那一群金色旗袍、托着令扬酒瓶的模特走秀绕场一周来的更轰动？ 但是谁让路楠和仇超群现在是整个源川展区职级最高的人？谁让这次来的夏总和陈总都只听他们两人的意见？ 梁希明就算心里头再不乐意，也知道自己刚才自己失去先声夺人的机会，被路楠安排明白了，现在唯有听从吩咐这一条路。 【反正都已经这样了，真出了什么事儿，也与我无关。】 ↑他现在这种心态，倒是倒是相当附和后世的‘摆烂’。 他在发号码牌的时候，第一批十位观展商已经进入展区。 路楠站在展区门口踩在一张小凳子上，对外头的人比了一个‘嘘’的动作。 不知道是不是因为她太好看了，外面一圈人真的逐渐安静下来。 同时，因为这一片都保持了安静，源川展区内外的人都听见了鸟鸣声，叽叽喳喳从一两声到逐渐喧闹起来。 只不过走进去的十人除了听见，还额外有‘看见’。 他们看见一直被认为是用来播放宣传片的背景墙屏幕倏然亮起，向众人一座古色古香的八角亭，八角亭的左上角斜斜地伸出一支无叶无绿的冷白玉兰花，鸟鸣声散去，悠扬的笛声响起，紧接着如烟如丝的雾气升起，一位身着黑色练功服的古装年轻男子在亭中悠然自得地做着太极起手的招式。 哇哦！ 进入展区的人终于看出了门道：这个人，不是真人，是投影！ 是3D投影。这种技术其实国内外在四年之前就出现了，但是据路楠所知一直到今年，技术才比较成熟，之后将会被运用到几个大型晚会上。 路楠心想：展区需要的投影虽然只是小场面，但是花的钱可一点儿不少。我好不容易从总部财务部抠出来的布展经费，务必要把每一分都用在刀刃上。什么豪华装饰、模特走秀，都省了，用在这里，怎么也得给我达到六毛特效的效果！ 事实上，当然不止六毛啦。 这次场地的墨黑色不止不仅契合源川和谐酒十二年份的瓶身、不仅是独树一帜的色彩创意、更是为了让3D投影更逼真。 就好比现在，如果不是项菲菲等人劝阻，十位观展商之中大有人要去摸一摸打太极的人到底是不是实体。 不过很快他们就没有这个疑惑了。 因为光线一变幻，打太极的年轻人变成了一瓶酒。 黑色镶金边的练功服变成了黑色瓶身、金盖金边的酒瓶子。 之后酒瓶突然散为粉尘，重新聚合之后，成了一位跳街舞的年轻人…… 种种元素切换，一直到最后，还是那个最初出现打太极的年轻人，起手、推手，带着风卷残云的气势，一掌推动带着风声，将背景中八角亭旁边的玉兰花都打落一地。 刚才被掌风打落的花瓣往下飘散，已经分发完号码牌，朝里探头的梁希明抽了一口气：花瓣真的落在了地上！ 梁希明揉了揉眼睛：我的妈呀，这是变魔术了吗？ 其他展区内的人自然也有主意到这个细节的，但是投影还在继续，他们又舍不得把眼睛移开，只见太极青年收功，稳稳坐定，又成了和谐酒酒瓶的模样。 再接着，虚空中的投影酒瓶和悬空酒瓶合二为一，背景的八角亭成了一张本色宣纸，一如之前的收尾。 ‘道生一 ……天人合一’ 老外有会一点点华语的、也有一点都不会的，不过没事，翻译就在这时候派上用场了。 外院老师心说：难怪源川的人之前还要求我们理解背诵《道德经》第四十二章。我替这群学生接的这活儿，值啊！ 本次在展会播放的宣传片的版本较之前的时长都长，而且剪辑改动更大，为的就是更适合投影表现。 而路楠找上的这家广告公司是秦妍介绍的，确切地说，接广告只是人家公司的部分业务，他们主营业务是给电影做后期特效，手上功夫不得了，要价也很不得了。 【不过，这个钱，花的值。】 她冲项菲菲使了个眼色，聪明的女孩子在第一批留恋不愿走的人离开之后，飞快地把地上背景墙前的一块黑布撤走，黑布上是玉兰花瓣：这些花瓣是真的，是相当有用的道具，待会儿还得重复利用呢。 （未完，见作话。） 第327章 第 327 章 会展中心有专门的餐厅,专供参展商和观展客商用餐；也有提供送餐服务。 不过大部分参展商还是会选择前者，因为在展区吃饭终究不太雅观。 眼见时间到了十一点半，展位周围的人已经比刚才少多了,路楠拿出一叠早就买好的餐券,对辛苦了一早上的六名业务和梁希明说：“大家早上配合的很不错,辛苦了。梁经理先带一半人去吃吧,吃完再换另一半人。”又同外院的老师说：“唐老师，那请您和学生们克服一下，分批过去吃饭？” 路楠说话客客气气,外院的唐老师和几位学生又亲历了上午源川展位的忙碌阶段，知道如果一股脑去吃饭，那么这半个或者一个小时需要翻译就很耽误事儿了。收人钱财就要履行好职责，总不能坏了他们外院的名声吧,是以他们一点意见都没有。 至于梁希明么,他一个小时前和一个小时后的心态实在是天差地别,从一开始的‘我就知道嘴上没毛办事不牢’、‘指望女人迟早完蛋’‘没老子不行’，到现在的‘我是谁我在哪儿’到‘这个女人除了心机深之外还有那么点真本事’、‘既生明何生楠’等等等心情犹如过山车。 【就是累了、倦了、感觉自己斗不动了。】路楠如果知道他此刻的心理活动,一定会很无语：你管之前的叫斗？我哪里有那个京市时间陪你斗，难道不是你单方面的挑衅么？ 梁希明接过路楠手里的餐券：“行,我们吃完过来换你们。” 他部门的两位业务当然是跟他一起去吃饭的，其余四位路楠的手下倒不知道该怎么表态了——大家尽管不是一个部门的,不过有同一个领导，如果现在屁颠颠抛下路总先去吃饭,会不会不太好？而且还是和梁经理一起,万一他要是向我打听什么/和我翻旧账（这个绝对是严观成的担心了）该怎么办？ “那我就不客气了。”气氛还没来得及尴尬起来，项菲菲就飞快地做出决定，很不好意思地冲着其余三人笑笑说,“我实在是太饿啦。” 严观成等人悄悄地松了一口气，林语柠笑着说：“你快去吧，刚才我就听见你肚子叫了一声。”虽然现在展销会的人不如刚才多，不过留守的人确实还需要招呼客商。 路楠倒是可以坐下来休息一下，她只当刚才的怪异气氛不曾出现过，转头问仇超群：“刚才摄影师拍的视频呢？给我看看。” 仇超群无奈地说：“你办事，可真是争分夺秒啊。放心，五遍都拍了，传给你的是还没剪辑的原片，广告公司的小伙子已经回去做后期了，说还得降噪之类的，争取今晚就发精修版给你。你瞅瞅你把人其他公司的小伙子都吓成什么样了……”明明头回见你的时候人家还脸红呢，现在见了你，脸色就发白——不过这样也好，如果你不是一心扑在工作上，全凭自己的本事赶走身边的狂蜂浪蝶，估计那个一直习惯端着的臭小子只能抱着枕头哭了。 “统筹和高效使我快乐，仇哥如果有空，帮我倍速选一下今天上午拍得最佳的片段。”路楠冲对方假笑一下，然后打开笔记本电脑，“我先看看第一场。唔，比预想的效果还是差一点啊。” “这不是还不错嘛，很逼真啊。”仇超群探头看了一眼，都想冲路楠拱手了，就这，效果还不够好？“如果说梁希明看傻眼不能代表宣传片的特效有多成功的话，那么，那些老外呢？你之前说过，国外在这方面的技术已经很纯熟了嗷，他们今天不还是一个个地amazing个不停，可见就算国外的技术确实好，但是咱们今天露一手的确实不赖。” （梁希明：我谢你，感觉被内涵到了。） 见仇超群都有些较真上了，路楠拍了拍额头笑了起来：“我就是随口一说，看把你急的。我知道能达到这样的整体效果已经是很不容易了，但如果周围环境能够再安静一点、光线再暗一点，效果会更好，当然我知道，在展销会期间能做到这样已经是很不容易……凑合一下，明天再来第三招。这样一套组合拳，怎么也得让我逮住几个大客户吧。” 仇超群还在想，对于这么些年都沉迷工作、无法自拔的路楠来说，什么规模的客户算大客户？就看见路楠挑了其中一个视频，打算发给夏总和陈骁。 “现在就发？这可是毛（没修的）片，不等后期剪辑完再发吗？”足可见今天的特效给仇超群带来多大的震撼，所以他才会问出这么大失水准的问题。 “现在发。估计我们在放特效的时候，那三家就已经把我们这边的动静汇报给他们各自的公司了。如果不发给夏总他们看，我担心其他三家酒企业的董事长们在论坛间隙去打听，到时候还以为是夏总他们揣着明白装糊涂。”路楠解释。 “哦对。你之前打费用申请的时候说过的，为了保密，就没有写得太详细，估计夏总他们真不知道今天的特效宣传片会有这样的效果。”仇超群恍然大悟地点头，“是该发，快点发。” 仇超群和路楠口中的陈骁二人正吃着午饭。 夏总笑笑说：“人民大会堂餐厅的伙食真不错。” 陈骁认同地点点头。 正吃着呢，令扬的董事长尤天鸿带着几人走了过来，冲夏总笑了笑权当是打招呼了，而后问到：“这位就是老沈的儿子了？真是少年英才，这么一比，我们几个可真是老了啊。” 虽然不知道来人抱着什么目的，但是绝大多数行业都有论资排辈的风气，陈骁还是站起身，彬彬有礼地和对方几人问好。 在尤天鸿看来，源川来参加丝路论坛这两位代表，老的老、小的小，远不及沈建邦（源川集团董事长、陈骁父亲）在行业中的身份和地位，所以他一边问这二人介不介意拼桌，一边就已经坐下了。 源川二位一开始还不知道令扬的人是为什么过来的——总不能是‘仇人’见面、分外眼红吧？ 等聊了几句之后，夏总发现对方话说的那个酸味啊，都要满出来了，字字句句都是暗讽源川现在不好好做酒，尽想着一些哗众取宠的手段。 对方的话好莫名其妙。 夏总看了陈骁一眼，原还有些担心陈骁沉不住气，没想到陈骁半点不在意——只见他冲着尤天鸿说了一句抱歉，然后起身做接电话状走开了一会儿。 尤天鸿也不能强硬地指责他什么，毕竟对方的手机刚才的的确确是响了。 过了几分钟，陈骁回来，主动接着尤天鸿的话往下说：“尤董说的对，我一定和下头的人好好说说，还是要沉稳做酒、沉稳做人。”——但也只是说说而已，想要我们改是绝对不可能的。 尤天鸿没想到陈骁这么沉得住气，他刚才的态度已经有些咄咄逼人了，如果再纠着这个问题不放，同桌的人估计都要传小他以大欺小。虽然沈建邦现在身体不好，等闲不露面，可是尤天鸿又不是不知道，现在和他们公司正在合作的米林陈总是陈骁的母亲。人家的爹妈就是这么能耐，怎么滴吧！ 所以以过来人的身份教育了陈骁几句，尤天鸿果断还是见好就收，坐一会儿就走人了。 “能让令扬的尤总这个气急败坏，看来路楠和仇超群在丝路展销会上是放了大招啊。”夏总感慨。 陈骁把餐盘里的饭菜全部吃完，然后用纸巾擦了擦嘴：“夏总，您看看邮箱，确实有惊喜。” …… 午饭后，还得再过两个多小时才到下午的特效宣传片播放时间，这期间还是有观展商不停地询问播放时间。 尽管梁希明很不想承认，可是仇超群和路楠的小把戏确实吸引了观展客商的注意力。 “上午五场、下午五场，展销会一共四天，合起来才四十场，每场才三十人，一共只一千多人看见过，其中还包括重复观看的，咱们做了这么多的布置，只让这一点点人看见，未免也太可惜了吧？”梁希明正色道，“我的意思是，我们应该趁热打铁，至少还能将观看人数翻一倍啊。” 路楠看了仇超群一眼，想着反正自己并没有和梁希明上演化干戈为玉帛的戏码，不如直接讲给他听就是了。 【管他是不是觉得我在教他做事呢。】 “无论是悬空酒瓶的造景，还是3D投影宣传片，都只是营销手段而已，在场馆内造成的轰动有限，即便是一千两百人或者是两千四百人看到，区别并不大。反而会因为增加了场次和时间，让想要进入展区了解酒水信息的其他观展商无法得其门而入。”路楠顿了顿，“也会让周围的同行有意见，所以现在的场次已经是极限了。” 更何况，路楠早就深思熟虑过，想要签出和谐酒的海外经销权，只靠这些是不够的，观展商又不是傻子，自己这方在吸引了观展商注意力之后，紧接着要做的，是展示源川和谐酒的优势。毕竟营销的4p法则中，prduct（产品）才是第一位。 第328章 第 328 章 如果这是在蓉城举办的春季糖酒会、或者周围是名气和销量皆不如源川的酒企, 梁希明一定会毫不犹豫地说：“同行有意见？让他们不服憋着，有本事他们也弄出这么大的动静来！” 但这里是京市、周围其他三家酒企没一家是好惹的，甚至于通道之后其他的啤酒厂家、红酒厂家也是他们各自行业内的领头羊、是各个省市的纳税大户。 都不好惹。 梁希明颇为不死心地在通道上溜达了一圈, 发现就连国酒的人看他的眼神都像是在盯梢, 于是他悻悻地回来, 语气含糊地对他们部门的业务说：“你们……听路总和仇总的安排。” 其实跟他一起来的两位早就这么干了，从刚才到现在一直只有梁希明一人在负隅顽抗而已。 仇超群目睹了整个过程, 见志大才疏的梁希明被路楠说得哑口无言，偷乐了一会儿饿：芜湖, 早这么配合不就完啦？还要路总亲自给你上上课，啧啧, 也真是你的福气。 梁希明不添乱, 源川整个展区接待观展客商的顺畅度+3%——是的没错，他所能造成的影响也就只有这么一丁点儿而已。 上午的特效宣传片显然有了很明显的效果, 至少展馆之内已经口口相传了。下午来源川坐一坐、索要资料的中外客商数量明显多了起来。 所有的业务们都知道, 凭他们的职级和能力，在这种场合，是根本谈不下客户的, 因而也就几乎没有那些弯弯绕的心思，老老实实按照翻译出来的问题给客商介绍源川的酒水，等到涉及签约合作的咨询, 还是要求助仇总和路总。 由于今天只是展销会第一天, 诸位观展客商极少有直接签合作意向或者下订单的, 所以路楠和仇超群的收获仅仅还停留在一叠名片而已。 休息的空挡，仇超群说：“亏得听你的，整出了‘八/国/联/军’的架势，今天才没有手忙脚乱。”刚才颐酒的人还想问咱们这边借一个泰语翻译呢。 路楠嘘了一下：“在京市提什么联军可不是好词, 咱们要勿忘国耻。” “是，你说的对。”仇超群一下子反应过来这个玩笑不好随便开，于是喝了几口水，换了个话题，“不过我还是想说，泰语，真有你的。” “华国白酒除了hk、澳门、米国、狮城之外，在其他国家和地区的销量有限，这其中，法、澳、日、韩这几国基本上都是众所周知的。”路楠记性好，还记得几年后海关总/署和前瞻产业研究院整理的华国白酒出口数据，如数家珍地说，“另外在泰国和那个风车之国也是很有潜力的，这点目前知道的人还比较少。” 她说得十分自信，仇超群除了一个服字，没别的可说。 当天下午的五场视听盛宴也十分圆满地结束。 临近闭馆的时候，仇超群接到了夏总的电话，然后告知路楠：“夏总让我们晚上去酒店开个短会，刚才就已经让翟助理过来接我们了，估计一会儿车就到。” 路楠还略有些诧异地挑眉：“我以为行业内大佬今晚要聚餐，看来一日没有尘埃落定，即便是大佬们也没有吃吃喝喝的心思啊。” “谁说不是呢。” 路楠心想：这样也好。 她迅速根据此刻的情况重新安排了一下琐事：“严观成你把车开回市办。” 又对项菲菲他们说：“如果你们打算直接回宿舍的话，可以搭顺风车一起回去。” 路楠原本的打算是忙完这一阵子请手下人吃个饭的，至于他们这些天往返宿舍和展会现场的交通当然是他们自理——就像梁希明，他的车有足够的座位，才顺路带了下属；路楠这边下属人数多，一车坐不下，带谁不带谁都不合适，不如一个都不带。 反正他们全都是工作三五年起步的人了，还有交通补贴，正常工作时间出外勤，真没必要特意对他们车接车送，这是领导和下属之间必然要有的距离感，与剥削不剥削的无关。 老话还说，升米恩、斗米仇呢。也不是没有道理的，至少现在，严观成他们获得部门用车的意外之喜，那种欢欣的心情可比‘原以为可以搭路总顺风车但是因故没搭上’这种情况要强多了。 仇超群默默地把这一切都看在眼里，牢牢告诫自己：这一点要和路楠学一哈，我之前就是和下属之间太熟了，搞到后来我严肃起来说话他们要么不怕、要么还觉得我小题大做呢。 外院的唐老师他们也是开车来的，一辆七座商务，刚好师生全部装走。 众人约定好第二天碰面的时间，然后道别，分四批走了。 …… 夏总他们住的酒店在京市彻彻底底的市中心，从国展中心过去还稍微有点距离，这个时间点又是晚高峰，翟助理四点半出发的，五点一刻接到路总和仇总，回程却足足开了去程双倍的时间。 路楠他们到酒店包厢的时候已经七点一刻了。 这两人一进门就开始道歉。 “小路、超群，快快快，你们俩都忙了一整天了，快坐下，垫垫肚子。”夏总又不是第一次来京市，他对这边的交通状况也是很了解的，“我们猜想你们过来也没这么快，就先吃了点汤面。” 仇超群一脸理所当然地说：“您二位饿了当然要先吃，咱们又不是外人，等来等去做什么。其实我和路楠在来的路上也吃了点饼干——陈总细心，让翟助理给我们带的。”虽然我怀疑我就是那个传说中的顺便。 说话间服务员开始上菜。 路楠和仇超群垫了垫肚子之后，夏总才笑着说：“你们两个年轻人，好得很啊！今天我和陈总在人民大会堂，好险没被同行酸死。” 虽然他竭力装作一副很严肃的样子，但是眼神可不是什么说的，就差在里头写：干得漂亮。 讲了几句令扬的人是多么地羡慕嫉妒，夏总点点头，带着肯定的语气：“当初财务部找我诉苦，说丝路展销会的布置费用太高了，现在想想，幸好陈总坚持给你们批了。如果没有足够的经费，那么今天这场美轮美奂的表演就未必能让中外友人看见啦。” 路楠谦虚地说：“是啊，我要好好感谢陈总的信任。但也离不开夏总的支持嘛。” 夏总是销售公司最大的领导，该拍的马屁还是要拍。 年轻女孩子眼神清正、诚心诚意地说着感谢的话，这可比中年男人在酒桌上喝大了舌头之后拍着胸脯表忠心要真诚多了。 先前，夏总对路楠这个年纪身居高位还持保留态度的，现在觉得，陈骁在地方市场呆了将近两年的时间，最后挑中路楠为心腹，也不是没有道理的。 他好奇地问：“那么接下来几天呢？特效宣传片还是要继续搞吧？” 路楠点头：“还要搞的，但是场次不会再增加了。” 夏总表示理解。 路楠接着说：“我有把握，今天的和谐酒特效宣传片传开之后，明天最起码也是京市经济新闻频道过来蹲点采访，央视闻风而动也不是没有可能。恰好因为时差，我们今晚才能接收到米国时代广场和谐酒投广的反馈，我和仇总的计划是：明天的丝路展销会上，在固定的特效宣传片播出时间之外，背景墙的led屏幕除了播放2D版宣传片，还会插播从米国传回来的时代广场广告打卡视频。”如果不是时差太大、不可控因素过多以及设备信号限制，路楠还想打出实时直播的噱头——算了，这个创意就留下次吧。 后世的营销方案里，这种营销行为已经是很普遍的了。 可当下还是很新奇的，夏总难以置信地说：“从米国时代广场传回来的视频？” 米林投资是疯了吗？还是陈晔舒其实是友军啊？不仅白送三天的大屏广告，还安排好‘售后服务’？ 路楠解释：“不不不，这是我拜托咱们源川和谐酒现有的海外客户帮忙拍摄的。”这样也算是多方共赢，不仅对国内的丝路论坛和展销会有促进作用，也能增强现有（潜在）客户对源川和谐酒的信心。 一箭三雕。 夏总点头：“小路，你真没有让我和陈总失望。” “丝路展销会出于安全考虑，是没有白酒试饮活动的，不过这几天我会做好客户信息收集和跟踪。从明天起，就陆续设晚宴邀请有意向的客户品酒。夏总和陈总一定要来帮我坐镇，有些权限上的事儿，我可不敢胡乱答应。” 做老板/上司的人，大概真的无法拒绝路楠这种下属的请求。 …… 第二天，梁希明还是带着昨天的两位业务，路楠这边却已经换了一批人了。 梁希明皱着眉头，担心地说：“昨天才配合好的，今天就换人，万一表演出岔子怎么办？” 路楠简直要大无语。 表演的是事先录制好的，又不是业务们。 让业务们在特效宣传片展示期间维持一下会展秩序只是顺便而已，她让手下人轮流过来，最根本的还是想让大家都增长一下见识。 第329章 第 329 章 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 严凯说的, 她都知道，也都经历过。路楠举起杯子，和严凯碰了一下。 “那就好, 反正, 如果遇到什么为难的事情一定记得告诉我。”严凯回碰了一下玻璃杯：“比如, 我刚才在门外听见你和吴芳说，把找房子的事情交给你？需要我帮忙吗？” “啊，不用不用，明天休息天, 我也没什么事，打算白天在这附近逛一逛，看看有没有合适的房源。学长, 你才出差回来，就去享受你的周末吧。” “真不需要我陪你？” 路楠心里头有一丢丢的怪异感，不过很快抛在脑后：“真的不用，我现在住的单间不也是自己找的么, 放心, 我可以的！” 严凯耸耸肩：“好吧……你啊, 倔强、好强，一贯如此。” 路楠饮了一口冰可乐，倒是没办法解释那个倔强好强、冲劲十足的二十出头女孩子被换了个十年后的芯，虽然本质还是那个她, 但是外在表现却被打磨圆润了许多：“不至于——我其实更想锻炼一下自己。这都是累积社会经验么。” 饭后，学长强势买了单。 因为只七八十块钱, 路楠最后不好意思笑笑：“谢谢学长。” “客气什么。”严凯笑笑。 公交车站。 分别前，严凯说：“路楠，职场和学校不同, 源川的工作环境和你之前实习的物流公司也大不一样。你、你和同事之间的关系还是单纯一点比较好……这只是我的一个小建议。” 路楠却听懂了并且十分赞同：“学长说得对。” 说得直白一点：工作是为了赚钱； 说得高雅一点：工作是为了实现自我价值； 反正不管哪一点，工作都不是为了来交朋友的。 上辈子的路楠可是踩过坑。 …… 回到出租屋，足量完成今日份五章存稿，路楠一看时间：已经晚上十一点了。 洗洗睡，睡到自然醒。 因为没有空调，其实七八点就热醒了。 擦了防晒，带着伞出门。 公交车上给吴芳发了信息：‘芳姐，我今天去看房，晚点把汇总信息发给你，希望不会占用你休息日太多时间。’ 吴芳回复很快：‘没事，午休时间我可能回复不及时，其他时间我都空。’ ‘好的嘞！’ 她先去找了办事处附近的中介，说了自己的租房要求，中介那边带着她看了三四套房子，路楠都不是很满意。 要么就是楼层太低、要么就是朝向不好、要么就是房龄太老、或者是房间布局不合理——比如主卧次卧之外，书房特别小。 路楠把勉强看得过去的两套房子拍了视频，在本子上记好地址和价格，转头问：“还有没有比这里环境再好一点的房子？” 看着这么青涩，却在挑房子的时候把在方方面面考虑得这么周到。中介都服了这个姑娘了：“小姑娘我和你讲，你个么子挑，是租不到房子的嗳，要么就房租预算再高一点、要么就地方再偏一点……” “花钱租房子，总也想住舒服一点的唠，啊个不然还不如住家里听爸妈唠叨。”路楠的语言天赋很强，之前跟本地的大学室友学过海临话，对着中介这么一说，中介原本想索要一点‘看房费、辛苦费’的小心思就熄了。 路楠从中介离开之后，想了想，转身去了附近一个名叫星光一品的中高档小区。 【碰一碰运气，也许……仍旧是它呢？】 围着小区外走了小半圈，在其中一侧门旁边的楼下商铺看到了新光房产中介，这是小区物业开的中介公司。 路楠走进去，和中介小哥说自己想要租房子。 中介小哥看路楠是个年轻女孩子，穿着也只是简单的T恤和七分裤，遂好心地告知：“我们小区倒是也有几套房子挂着出租，不过都是大户型的哦。”他示意路楠看墙上的黑板，确实有几套房源出租，不过月租金多在三千八到四千五之间。 “嗯嗯，我们是几个女生合租，所以正好要找三室以上的房子，月租最好是在三千五左右。” “合租啊？”虽然租金倒是有弹性区间，但是听到是合租，中介小哥面有难色，“业主其实都不太喜欢把房子出租给合租的人，他们把房源委托给我们的时候一般都说最好是整租出去。” 路楠解释：“我理解，房东也是担心租客比较杂，不爱惜房子。不过我们几个都是刚毕业的学生，也全部都是女生，干干净净清清爽爽的；大家都约定好了，绝对不养宠物；公司也有规定，不可以留宿外人、更加不会出现男女混住的情况。” “这样啊。”中介小哥沉吟了一下，“那……你们是几个人合租？” “六个。” “六个，有点多。全部都是刚毕业的学生？” “嗯嗯，是的。” “三千五的预算，可能也相差一点……”中介小哥看路楠确实是文文静静，像学生时代那种乖乖女，便有一两分不忍心，“那我帮你电话问一问。” 路楠粲然一笑：“那可太谢谢你了。” “不客气，成不成也得看房东。”中介小哥从电脑里找出表格，摘了几套房源信息，挨个给业主打电话。 路楠就在旁边坐着静静地听。 前两个电话都不太顺利，对方一听六人合租，便怎么也不肯了。 等中介小哥打第三个电话，称呼对方为‘张老师’的时候，路楠微微挺直了背脊。 但是他才一提，望海市的城市经理就连连摇头：“向总，最近的政ce风向倡廉，您这边安排了，海/军/部/队的领导们也不会去的。” “那咋个办？” 陈骁从旁建议：“招待所应该有活动中心吧？用活动中心的位置，灯开得敞亮，我们提供用酒，再让招待所这边帮着采购一些凉菜、瓜子花生和水果，玩一点击鼓传花、对歌的节目，这样应该没有问题？积极向上嘛……” 陈骁的未尽之意向总和几个城市经理都听懂了，向总想了想说：“还是年轻人脑子快，办法多，就这么办，我去和领导们说。” 而后，在选今晚用酒的时候，又出现了一点点小问题，向总坚持要用源川和谐酒，说这款新酒公司主推多年，知名度一直都没有打出来，一定要抓住各种场合做宣传。 但是王经理不这么认为——这么多年源川集团八/一/慰/问的时候对部/队的赠酒用的都是源川经典酒，贸然换了品线，又是不同香型的，领导心里头万一有想法就不好了…… 陈骁对他俩之间这些狗屁倒灶的事情简直无语了，但是还得耐着性子从中调解，最后折中，今晚的用酒：既有经典酒二十年份‘梦回汉唐’（这是王经理说的惯例），也有和谐酒十二年‘天人合一’（这是向总坚持的创新）。 第330章 第 330 章 今日展销会临散场的时候,梁希明挨挨蹭蹭地过来了，他努力摆出笑脸问仇超群:“咱们晚上在哪家酒店招待客户来着？应该不是有协议价的那家吧，那家档次不太够。” 仇超群同路楠面面相觑:谁和他是咱们了？这就开始充当热心群众出谋划策了？ 原来,午饭之前,梁希明也听见路楠和那个叫丹尼斯的毛子等人约了晚上品酒顺便谈谈是否有合作的可能。 他就想知道，这个路楠到底是用什么手段签下一个又一个的新客户的！ 梁希明心里也有数,他自从上次那个三家船公司的事情之后,和路楠目前就维持着一两分面子情,贸贸然说要去，人家肯定不会答应的。设身处地地想，今天要是他们经典酒的专场、招待经典酒的意向客户,他也绝对不会让其他部门的人插手。 【不过……我也没打算撬他们客户,我就是想瞅一瞅、学一学,不行么？】 抱着这样的心态，梁希明用他一贯的方法,打算走自上而下的道路,便在午饭后找了个机会躲去角落给夏总发了信息,说没听清楚晚上设宴的时间和地点，也不好意思再去问仇超群。 夏总吃的盐不比梁希明吃的米少,他直接回复:‘我也还不知道，超群说定好酒店再通知我。’ 被敷衍推脱的梁希明只好厚着脸皮和面前这两位年轻人套近乎。 仇超群就不惯他这装傻充愣的毛病,虽然同样都是爱端着,可是陈骁那个臭小子就是比你讨人喜欢——唧唧歪歪事儿最多的人是你、有了好处眼睛发亮往前冲的还是你,合着只要好事都必须有你呗？ 于是仇超群哈哈一笑:“梁哥，你都忙了一整天了，晚上回去好好歇歇，其他的事情都不用你操心了闹。” “哎,仇哥，我就是想着，毛子一个个都特别tebie能喝噻，夏总和陈总明天还要继续开会，那么只有你两个，恐怕遭不住。我一同去，多一个人多一份力么。”真是相当难得，梁希明说得十分诚恳。 仇超群刚准备直接做一回坏人，眼角的余光瞄到路楠动了动，他便很光棍地说:“这事儿问我没用，一直都是路总主导的，你得问她。” 刚才梁希明就是特意问仇超群而不是问路楠的，没想到绕了一圈，决定权还是去到了路楠的手里，他是真有点儿尴尬。 可以为了能够跟去，梁希明决定忍辱负重，哪怕路楠要损他几句，他都打算忍下来了。 他猜错了，路楠一点为难他的意思都没有，只是打量了他一下，在他背后发毛之前笑眯眯地点头:“好啊，那就辛苦梁经理也加个班了。” “啊哈哈，路总开玩笑了，这有什么辛苦的。”得偿所愿的梁希明松了一口气。 这么一来，外院唐老师将一位男生留下，让他稍后和袁丽一起回学校，她本人则带着其余学生们先走了。 再之后，源川的六名业务也到了下班的点儿，和谐酒品牌部和海外市场部的人昨天都听自己同事说过了，依旧按照早上来的方式，先拼车去地铁站，再坐地铁回宿舍；经典酒品牌部的业务就没有昨天那么幸运了，因为他们的经理梁希明干了一件十分搞笑的事儿，他一把拉住仇超群，连拖带拽地把人塞进自己车后排，然后自己也呲溜一下十分迅速地钻进去，一边抓着仇超群的手腕子，一边摇下窗户:“路总，你们在前头开着，我们跟你们的车。”说完就关了窗户，还示意司机从里头按了童锁。 【这是生怕我们半路反悔把他给甩掉，所以抓了一个‘人质’吗？】 从跟着路楠起就一直话少、存在感低但是眼里有活儿的李清上前敲了敲玻璃:“梁经理，麻烦你车窗再开一开，我们这辆车的钥匙在仇总那里。”她拿到车钥匙之后，将车解锁，顺势给路总打开驾驶室后排的车门。 路楠对目瞪口呆的袁丽以及另一位外院本科大三即将升大四的男生说:“你们也上车吧。李清，去京市大饭店。” “好的路总。” 准大四男生还挺懂事，主动进了副驾驶。 去的途中，路楠问袁丽:“之前参加过商务酒会吗？” 袁丽点点头:“跟项目的时候去过。我是小喽啰，没人在意的那种，所以只负责埋头吃吃吃。” 路楠听懂对方的言下之意，不甚在意地说:“今天也差不多是这样的情况。这两天你也看见了，观展客商一般都自带或者来华之后雇了翻译的，这位俄商同我们源川还是初次洽谈，不会直接上合同。让你在现场只是以防万一而已，如果对方的翻译像之前那个泰国客人找的那样不专业，那恐怕就需要你帮我们双方的交流做好沟通工作。” 华国社会靠人情关系的小合同可以在酒桌上拿下，可涉及到这种跨国的大合同，初次会谈就签约的可能性微乎其微。 这也是路楠直接决定带着袁丽过去的原因之一——今晚没什么商业机密。 袁丽表示明白。 路楠对她笑笑:“放轻松点，如果一会儿真的还要顺便谈正事，最后落实成文的合同必定是中英俄三版的，到时候说不定还需要麻烦你呢。”她这么说，当然是对袁丽今天表现出来的翻译水平还算满意的。 袁丽当然也很希望能够多一点接触跨国商务谈判的机会，闻言，心头更打起几分精神，打算晚上耳听八方。 前排的男生颇为好奇地往后看了一眼:唔，这位路总看起来很年轻啊，不过她真的好厉害，刚才那个年纪最大的男人职位没她高，而且还挺怕她的样子。 （梁希明再次被侮辱:年纪最大的男人？哦，这个你说就是了，是客观事实我不否认。但是害怕？开什么玩笑，我怎么可能怕路楠！） 路楠同袁丽聊了几句，缓解了对方的紧张，然后对李清说:“我睡一会儿，抵达的前十分叫醒我。”纵然身体素质很好，重生以后也很注意养身和锻炼，最近的工作强度对她来说也确实很大了。 李清应下，并且将车内的空调温度往上调了一些。 不一会儿，车内就陷入了安静。 前头的车安安静静，后车，梁希明拉着仇超群一直聊天，没完没了的。 可怜老仇，最近也是紧绷着那根弦的，本想车里补个觉，现在犯困了也没法睡。 被迫和梁希明唠嗑的他又必须得打起精神，这憨批（是的，不让仇超群在车内眯一会儿，他已经单方面宣布梁希明在他心中成为本年度最佳憨批）一个劲儿说他们川省方言，试图拉近距离，肯定没安好心，仇超群怕自己犯迷糊说了什么不该说的，只能掐了自己大腿根一把，直接把睡意痛飞。 终于结束这一个多小时的煎熬，两辆车停好之后，仇超群快走几步，走到路楠身边，假装开始谈正事:“路楠，晚上要喝的酒都准备好了吧？” “天气太热了，最近后备箱都没放酒，我下午的时候和严观成说过了，让他直接去找内勤领了三件和谐酒十一年份的，已经交给翟助理了。”路楠当然安排妥当。 梁希明本来就竖着耳朵听呢，现在一听三件=十八瓶，慌忙问:“路总，这是不是太多了哦？” “不多，俄国人能喝着呢。”她一本正经地说。 梁希明在心里掰着手指头算了算，自己公司这方:夏总、陈骁、他俩的秘书、我、仇超群、路楠、路楠秘书、我司机，我司机指定不能喝酒啊，我还指望喝多了他把我送回家呢。但是、但是要真是十八瓶的话，估计今晚上人均一瓶打底了，要么给他加点钱，让他今天帮我顶一顶，完了之后找个代驾送我回去——也不是不行哈！就是不知道毛子他们来几个人…… 等梁希明已经开始产生被害妄想，怀疑路楠打算在酒桌上打击报复他的时候，路楠一下子笑了:“对待外国友人嘛，大方一点喽，喝不完让他们带着走。” 梁希明偷偷地松了一口气。 …… 京市大饭店在市中心，夏总和陈骁过来很方便，仇超群电话预定好包厢之后，翟助理提前过来、并安排好了酒以及点好了菜。 趁着毛子——啊不不不，趁着俄国商人还没有到，路楠主动给夏总和陈总说了说今天这位名叫丹尼斯的客人是什么来路:“上午的时候互换了名片，这位丹尼斯先生全名丹尼斯·乌斯马诺夫，名片印刷的公司名称和业务范围都是贸易相关，我下午查了一下，这个姓在俄国挺有来头的，他们家族主营钢铁、运输和投资；而丹尼斯先生的公司则是该家族集团控股的贸易公司之一，如果我没有猜测，丹尼斯先生极有可能是乌斯马诺夫家族核心成员的子世代。” “那他如果不是呢？”梁希明反问，他想说:如果这个叫丹尼斯的不是什么马夫家族嫡系的人，那咱们还有必要这么热情郑重地招待他吗？ 路楠微微垂眼，一般情况下她真的不怼人:“那他也是姓乌斯马诺夫。” 【真烦人，姓氏和血统虽然听起来是封建社会才应该有的东西，然而谁能否认这在普遍情况下是十分稳定的社会共同体呢？】 【不然你怎么坐稳京市经典酒品牌部经理的位置？光一个李浩白就可以够你吃一壶了。】 【毕竟外姓姻亲也是亲……呗？！】 说完，她瞄了梁希明一眼。 夏总点点头:“能来观展的都是各国比较有实力的商家，我知道梁经理的担心也是出于谨慎起见，不过路经理对于海外市场有独到的见解，咱们还是多听听她的想法和意见。” 梁希明:好气！ 路楠隐晦地杠了梁希明一把，然后笑着同夏总说:“袁翻译告诉我，丹尼斯的意思是酒神之子。”真嚣张啊。 夏总哦~了一声:“看来今晚对手很强大啊。” 片刻之后，让源川众人期待已久的俄国客商丹尼斯出现在包厢门口，他们一共来了五人，其中一位是华国人，应当是翻译，其余四人是十分典型的斯拉夫人长相，身材魁梧高大，尤其是领头的丹尼斯，目测应该接近两米了…… 夏总率领众人起身迎接，并把这一行人从头到脚打量了一遍:从对方的长相、神态和气势上来看，这个大毛子（注1）大概率是富豪家庭出生的。路楠没有判断错。 坦白说，丹尼斯上午生出想要和这家华国白酒负责人聊一聊的心思，路楠的长相绝对占了其中五分原因。所以进了包厢见到这么多人，他哇哦了一声——这一句不用翻译，基本上全世界都通用了，表示惊叹的意思。 哇哦完了，大块头丹尼斯就转头对着翻译咕噜咕噜地说了一通。 男翻译:“丹尼斯先生说，他没有想到贵公司居然这么看重这一次会面，所以没有做充足的准备，只带了一份小礼物给路女士。” 源川众人的目光都往这四位身后看:礼物呢？ 只见一位穿着黑色西装三件套的络腮胡大汉将背着的手往前一伸，是一束火红的玫瑰花。 路楠从他们进门的时候就闻到玫瑰花的香气了，现在看到这份见面礼也不吃惊，她转头对翟助理说:“翟助理，下午拜托你帮我拿的东西呢？”除了三件和谐酒之外，还有一套源川的酒具，本来是以（随）备（时）不（准）时（备）之（装）需（x）用的，没想到倒是给自己解围了。 丹尼斯从保镖手里接过玫瑰花，双手递给路楠:“送给迷人的姑娘。” 男翻译心说:这句我要不要翻译呢？ 袁丽就开口了:“丹尼斯先生说路总您是一位很有魅力的职业女性。” 路楠落落大方地接过花束，并将带有源川和谐酒元素的酒具送了出去:“感谢夸奖。”这就将原本极容易被想歪的玫瑰花往商务礼节互赠礼物上扯，她尽力了。 她盲猜，这老外的表达估计更热情奔放一些，不过……袁丽翻译得很好。 众人都落座之后，路楠把这一束玫瑰花放在一旁的茶几上，示意李清去找服务员开酒。 夏总笑呵呵地对丹尼斯说:“我知道，你们俄国人都喜欢和伏特加，觉得那个才够辣够劲儿。今天，请你尝一尝我们华国的白酒。” 至于翻译怎么翻‘够劲儿’，同他老夏是没得关系的噻。 丹尼斯点点头咕噜咕噜:“是的，我之前喝过你们国家的国酒，味道……不太好。”老外，就是这么直接。 夏总听完翻译说的‘不太合胃口’，心说:嘿这大毛子！真不会聊天！ 今日展销会临散场的时候,梁希明挨挨蹭蹭地过来了，他努力摆出笑脸问仇超群:“咱们晚上在哪家酒店招待客户来着？应该不是有协议价的那家吧，那家档次不太够。” 仇超群同路楠面面相觑:谁和他是咱们了？这就开始充当热心群众出谋划策了？ 原来,午饭之前,梁希明也听见路楠和那个叫丹尼斯的毛子等人约了晚上品酒顺便谈谈是否有合作的可能。 他就想知道，这个路楠到底是用什么手段签下一个又一个的新客户的！ 梁希明心里也有数,他自从上次那个三家船公司的事情之后,和路楠目前就维持着一两分面子情,贸贸然说要去，人家肯定不会答应的。设身处地地想，今天要是他们经典酒的专场、招待经典酒的意向客户,他也绝对不会让其他部门的人插手。 【不过……我也没打算撬他们客户,我就是想瞅一瞅、学一学,不行么？】 抱着这样的心态，梁希明用他一贯的方法,打算走自上而下的道路,便在午饭后找了个机会躲去角落给夏总发了信息,说没听清楚晚上设宴的时间和地点，也不好意思再去问仇超群。 夏总吃的盐不比梁希明吃的米少,他直接回复:‘我也还不知道，超群说定好酒店再通知我。’ 被敷衍推脱的梁希明只好厚着脸皮和面前这两位年轻人套近乎。 仇超群就不惯他这装傻充愣的毛病,虽然同样都是爱端着,可是陈骁那个臭小子就是比你讨人喜欢——唧唧歪歪事儿最多的人是你、有了好处眼睛发亮往前冲的还是你,合着只要好事都必须有你呗？ 于是仇超群哈哈一笑:“梁哥，你都忙了一整天了，晚上回去好好歇歇，其他的事情都不用你操心了闹。” “哎,仇哥，我就是想着，毛子一个个都特别tebie能喝噻，夏总和陈总明天还要继续开会，那么只有你两个，恐怕遭不住。我一同去，多一个人多一份力么。”真是相当难得，梁希明说得十分诚恳。 仇超群刚准备直接做一回坏人，眼角的余光瞄到路楠动了动，他便很光棍地说:“这事儿问我没用，一直都是路总主导的，你得问她。” 刚才梁希明就是特意问仇超群而不是问路楠的，没想到绕了一圈，决定权还是去到了路楠的手里，他是真有点儿尴尬。 可以为了能够跟去，梁希明决定忍辱负重，哪怕路楠要损他几句，他都打算忍下来了。 他猜错了，路楠一点为难他的意思都没有，只是打量了他一下，在他背后发毛之前笑眯眯地点头:“好啊，那就辛苦梁经理也加个班了。” “啊哈哈，路总开玩笑了，这有什么辛苦的。”得偿所愿的梁希明松了一口气。 这么一来，外院唐老师将一位男生留下，让他稍后和袁丽一起回学校，她本人则带着其余学生们先走了。 再之后，源川的六名业务也到了下班的点儿，和谐酒品牌部和海外市场部的人昨天都听自己同事说过了，依旧按照早上来的方式，先拼车去地铁站，再坐地铁回宿舍；经典酒品牌部的业务就没有昨天那么幸运了，因为他们的经理梁希明干了一件十分搞笑的事儿，他一把拉住仇超群，连拖带拽地把人塞进自己车后排，然后自己也呲溜一下十分迅速地钻进去，一边抓着仇超群的手腕子，一边摇下窗户:“路总，你们在前头开着，我们跟你们的车。”说完就关了窗户，还示意司机从里头按了童锁。 【这是生怕我们半路反悔把他给甩掉，所以抓了一个‘人质’吗？】 从跟着路楠起就一直话少、存在感低但是眼里有活儿的李清上前敲了敲玻璃:“梁经理，麻烦你车窗再开一开，我们这辆车的钥匙在仇总那里。”她拿到车钥匙之后，将车解锁，顺势给路总打开驾驶室后排的车门。 路楠对目瞪口呆的袁丽以及另一位外院本科大三即将升大四的男生说:“你们也上车吧。李清，去京市大饭店。” “好的路总。” 准大四男生还挺懂事，主动进了副驾驶。 去的途中，路楠问袁丽:“之前参加过商务酒会吗？” 袁丽点点头:“跟项目的时候去过。我是小喽啰，没人在意的那种，所以只负责埋头吃吃吃。” 路楠听懂对方的言下之意，不甚在意地说:“今天也差不多是这样的情况。这两天你也看见了，观展客商一般都自带或者来华之后雇了翻译的，这位俄商同我们源川还是初次洽谈，不会直接上合同。让你在现场只是以防万一而已，如果对方的翻译像之前那个泰国客人找的那样不专业，那恐怕就需要你帮我们双方的交流做好沟通工作。” 华国社会靠人情关系的小合同可以在酒桌上拿下，可涉及到这种跨国的大合同，初次会谈就签约的可能性微乎其微。 这也是路楠直接决定带着袁丽过去的原因之一——今晚没什么商业机密。 袁丽表示明白。 路楠对她笑笑:“放轻松点，如果一会儿真的还要顺便谈正事，最后落实成文的合同必定是中英俄三版的，到时候说不定还需要麻烦你呢。”她这么说，当然是对袁丽今天表现出来的翻译水平还算满意的。 袁丽当然也很希望能够多一点接触跨国商务谈判的机会，闻言，心头更打起几分精神，打算晚上耳听八方。 前排的男生颇为好奇地往后看了一眼:唔，这位路总看起来很年轻啊，不过她真的好厉害，刚才那个年纪最大的男人职位没她高，而且还挺怕她的样子。 （梁希明再次被侮辱:年纪最大的男人？哦，这个你说就是了，是客观事实我不否认。但是害怕？开什么玩笑，我怎么可能怕路楠！） 路楠同袁丽聊了几句，缓解了对方的紧张，然后对李清说:“我睡一会儿，抵达的前十分叫醒我。”纵然身体素质很好，重生以后也很注意养身和锻炼，最近的工作强度对她来说也确实很大了。 李清应下，并且将车内的空调温度往上调了一些。 不一会儿，车内就陷入了安静。 前头的车安安静静，后车，梁希明拉着仇超群一直聊天，没完没了的。 可怜老仇，最近也是紧绷着那根弦的，本想车里补个觉，现在犯困了也没法睡。 被迫和梁希明唠嗑的他又必须得打起精神，这憨批（是的，不让仇超群在车内眯一会儿，他已经单方面宣布梁希明在他心中成为本年度最佳憨批）一个劲儿说他们川省方言，试图拉近距离，肯定没安好心，仇超群怕自己犯迷糊说了什么不该说的，只能掐了自己大腿根一把，直接把睡意痛飞。 终于结束这一个多小时的煎熬，两辆车停好之后，仇超群快走几步，走到路楠身边，假装开始谈正事:“路楠，晚上要喝的酒都准备好了吧？” “天气太热了，最近后备箱都没放酒，我下午的时候和严观成说过了，让他直接去找内勤领了三件和谐酒十一年份的，已经交给翟助理了。”路楠当然安排妥当。 梁希明本来就竖着耳朵听呢，现在一听三件=十八瓶，慌忙问:“路总，这是不是太多了哦？” “不多，俄国人能喝着呢。”她一本正经地说。 梁希明在心里掰着手指头算了算，自己公司这方:夏总、陈骁、他俩的秘书、我、仇超群、路楠、路楠秘书、我司机，我司机指定不能喝酒啊，我还指望喝多了他把我送回家呢。但是、但是要真是十八瓶的话，估计今晚上人均一瓶打底了，要么给他加点钱，让他今天帮我顶一顶，完了之后找个代驾送我回去——也不是不行哈！就是不知道毛子他们来几个人…… 等梁希明已经开始产生被害妄想，怀疑路楠打算在酒桌上打击报复他的时候，路楠一下子笑了:“对待外国友人嘛，大方一点喽，喝不完让他们带着走。” 梁希明偷偷地松了一口气。 …… 京市大饭店在市中心，夏总和陈骁过来很方便，仇超群电话预定好包厢之后，翟助理提前过来、并安排好了酒以及点好了菜。 趁着毛子——啊不不不，趁着俄国商人还没有到，路楠主动给夏总和陈总说了说今天这位名叫丹尼斯的客人是什么来路:“上午的时候互换了名片，这位丹尼斯先生全名丹尼斯·乌斯马诺夫，名片印刷的公司名称和业务范围都是贸易相关，我下午查了一下，这个姓在俄国挺有来头的，他们家族主营钢铁、运输和投资；而丹尼斯先生的公司则是该家族集团控股的贸易公司之一，如果我没有猜测，丹尼斯先生极有可能是乌斯马诺夫家族核心成员的子世代。” “那他如果不是呢？”梁希明反问，他想说:如果这个叫丹尼斯的不是什么马夫家族嫡系的人，那咱们还有必要这么热情郑重地招待他吗？ 路楠微微垂眼，一般情况下她真的不怼人:“那他也是姓乌斯马诺夫。” 【真烦人，姓氏和血统虽然听起来是封建社会才应该有的东西，然而谁能否认这在普遍情况下是十分稳定的社会共同体呢？】 【不然你怎么坐稳京市经典酒品牌部经理的位置？光一个李浩白就可以够你吃一壶了。】 【毕竟外姓姻亲也是亲……呗？！】 说完，她瞄了梁希明一眼。 夏总点点头:“能来观展的都是各国比较有实力的商家，我知道梁经理的担心也是出于谨慎起见，不过路经理对于海外市场有独到的见解，咱们还是多听听她的想法和意见。” 梁希明:好气！ 路楠隐晦地杠了梁希明一把，然后笑着同夏总说:“袁翻译告诉我，丹尼斯的意思是酒神之子。”真嚣张啊。 夏总哦~了一声:“看来今晚对手很强大啊。” 片刻之后，让源川众人期待已久的俄国客商丹尼斯出现在包厢门口，他们一共来了五人，其中一位是华国人，应当是翻译，其余四人是十分典型的斯拉夫人长相，身材魁梧高大，尤其是领头的丹尼斯，目测应该接近两米了…… 夏总率领众人起身迎接，并把这一行人从头到脚打量了一遍:从对方的长相、神态和气势上来看，这个大毛子（注1）大概率是富豪家庭出生的。路楠没有判断错。 坦白说，丹尼斯上午生出想要和这家华国白酒负责人聊一聊的心思，路楠的长相绝对占了其中五分原因。所以进了包厢见到这么多人，他哇哦了一声——这一句不用翻译，基本上全世界都通用了，表示惊叹的意思。 哇哦完了，大块头丹尼斯就转头对着翻译咕噜咕噜地说了一通。 男翻译:“丹尼斯先生说，他没有想到贵公司居然这么看重这一次会面，所以没有做充足的准备，只带了一份小礼物给路女士。” 源川众人的目光都往这四位身后看:礼物呢？ 只见一位穿着黑色西装三件套的络腮胡大汉将背着的手往前一伸，是一束火红的玫瑰花。 路楠从他们进门的时候就闻到玫瑰花的香气了，现在看到这份见面礼也不吃惊，她转头对翟助理说:“翟助理，下午拜托你帮我拿的东西呢？”除了三件和谐酒之外，还有一套源川的酒具，本来是以（随）备（时）不（准）时（备）之（装）需（x）用的，没想到倒是给自己解围了。 丹尼斯从保镖手里接过玫瑰花，双手递给路楠:“送给迷人的姑娘。” 男翻译心说:这句我要不要翻译呢？ 袁丽就开口了:“丹尼斯先生说路总您是一位很有魅力的职业女性。” 路楠落落大方地接过花束，并将带有源川和谐酒元素的酒具送了出去:“感谢夸奖。”这就将原本极容易被想歪的玫瑰花往商务礼节互赠礼物上扯，她尽力了。 她盲猜，这老外的表达估计更热情奔放一些，不过……袁丽翻译得很好。 众人都落座之后，路楠把这一束玫瑰花放在一旁的茶几上，示意李清去找服务员开酒。 夏总笑呵呵地对丹尼斯说:“我知道，你们俄国人都喜欢和伏特加，觉得那个才够辣够劲儿。今天，请你尝一尝我们华国的白酒。” 至于翻译怎么翻‘够劲儿’，同他老夏是没得关系的噻。 丹尼斯点点头咕噜咕噜:“是的，我之前喝过你们国家的国酒，味道……不太好。”老外，就是这么直接。 夏总听完翻译说的‘不太合胃口’，心说:嘿这大毛子！真不会聊天！ 第331章 第 331 章 大毛子确实不会聊天。 还比比划划地和在场的华国人说：“气味太复杂,口感也很奇怪，冰镇之后更加奇怪。” 啊这……全场默然一分钟。 虽然他刚才是以国酒的白瓷系列为例，但是国酒白瓷是什么地位？ 是酱香型白酒在华国国内的行业标杆和国标,如果连它都只能得到对方这么一个评价,那么让第二梯队的源川酒要怎么办？ 不过在场的源川人也没有觉得不愉快或者被冒犯。 因为大家（是否包含梁希明暂时存疑）都指望对面的大毛子成为他们源川酒本次参加丝路论坛和展销会期间的第一个突破口，对方为人有点过分直爽又怎么样？只要签合同和付钱的时候同样也这么直爽，这就是一个心口如一的国际友人！是我们源川人的好朋友！ 是以，夏总继续挂着十分热情的微笑：“我们华国人最热情好客，都说一回生二回熟，回四回好朋友；丹尼斯先生当初头一回尝华国白酒，那时还是‘新朋友’，这次是第二回，说不定就会有新的感受呢？”他一边说，一边拿眼神看路楠。 这毕竟是路楠的主场。 再一个，夏总还有点儿隐秘的小心思：这个大毛子一来就给路楠送花！十六计里头美人计也是计，路楠开口，效果应该比我好多了。 ↑倒也不能说夏总卑鄙无耻、坑害女职员,他已经很尊重路楠的感受了，所以只是眼神带了一下，没有直接开口施加压力。 陈骁坐在夏总的另一边,没有看到夏总的眼神。 此时,丹尼斯带来的翻译咕噜咕噜地将夏总的华国白酒和新朋友的理论翻译了一遍，丹尼斯正微微皱着眉听。 路楠接收到夏总的眼神,她知道,丹尼斯说国酒的白瓷系列不太好喝，倒也未必是找茬。 俄国人喝惯了伏特加，而伏特加因为其制法工艺的缘故除了蒸馏,还有木炭过滤，得到的成品伏特加清澈透明，没有多余的酒香酒色，口感‘干净’，只有烈酒入口、入喉的刺激感，所以目前除了最经典的冷冻伏特加即冰镇之后饮用之外，年轻人往往把伏特加作为鸡尾酒的基酒。 这么比起来，华国白酒分了数十种香型，国内的白酒爱好者喝的就是其中千百般滋味，品其香、观其色、尝其味、留空杯、闻余香，如人生一般又香又烈又回甘。 可以说，香之一词，对华国白酒的品评是十分重要的。 这恰恰就是老外们欣赏不来的部分。 除了浓香酱香之外，奇奇怪怪的香型里头还有芝麻香、药香、米香、豉香……这些香型，翻译成外语单词恐怕不仅词不达意，还可能会造成一些误解。 至于在华国白酒中地位最高的国酒白瓷系列，是香味最馥郁的酱香型——路楠笑着说：“丹尼斯先生说喝不习惯华国白酒，可是我们华国白酒的种类有很多，不能以一概全，今天给您开一瓶我们源川在米国等国都卖的还不错的白酒，请您尝尝。”对待以直肠子示人的老外，路楠便用直来直往的方式。不经意地提一提米国，也是给对方造成一定的心理暗示，毕竟人人都知道毛熊和鹰酱是谁也不让谁的，没准就能刺激他一下呢？ 她的秘书李清去吩咐服务员开酒、准备酒具了，路楠便自然而然地接过话头和丹尼斯闲聊起来：“听您的意思，也是酒水爱好者？” 丹尼斯笑着点头说：“没错，伏特加就是流淌在我们斯拉夫人身体中的血液、也是我们的第一任‘妻子’。” 翻译没好意思说得这么直接，把后面的第一任妻子改成‘我们的爱人’。 【那你们可是全民醉驾！还重婚！抓起来！统统都都抓起来！】 “巧了，白酒也是我们华国人的精神食粮。我国古代有一位伟大的诗人，喜欢喝了酒才写诗，也是留下了很多歌颂酒的名篇，其中有这么几句话：天若不爱酒，酒星不在天；地若不爱酒，地应无酒泉。如果说你们国家的人将酒视为血液和伴侣，那么我们国家自古以来，就将酒当做升华灵魂的灵丹妙药。”路楠的脸上始终带着得体的微笑，任凭谁都看不出她内心疯狂s：也是麻痹自己的工具。莫怪莫怪，一切为了出口、一切为了赚老外的钱。 丹尼斯请的翻译是更擅长经济与商务方面的沟通谈判，在专业方面的翻译水平其实还是很不错的。他倒不是翻不出这几句诗，只是好多年没干这么文艺的活儿了，一时间有点儿拿捏不准。 这个时候，袁丽就顶上了，她研究生在读，平时接商务类的活儿并不多，出于兴趣爱好和课业要求，平时会试着华语和俄语相互翻译对方国家的经典诗句，对于此类反而更擅长、翻得更快更精准一些。 丹尼斯原本就对路楠的外貌颇为欣赏，刚才听她声音清凌凌如泉水一般说着古老而神秘的语言，带着节奏和韵味，虽然听不懂，但他觉得只要人长得美，说什么都是对的。 再听翻译的描述，丹尼斯不禁好奇地问：“所以在你们华国的天文中，酒星是哪一颗？” 路楠：…… 她并不尴尬地笑笑，直接说：“其实我对天文这方面不太了解，不过丹尼斯先生感兴趣的话，我之后一定去补补课，找机会将酒星指给您看。” 这里有一个先决条件：还有再见面的机会。 即双方还有较大的合作可能。 丹尼斯灰蓝色的眼睛盯着路楠，勾勾唇角笑了一下：“我也很希望能有这样的机会。”美丽的姑娘有很多，就仿佛花圃里的鲜花，千姿百态，但是没有人能够抢走玫瑰的风采。像路这样既美丽又聪明的姑娘比玫瑰花还要叫人心动。可是怎么办呢，我来华国是为了生意，可不能被美色冲昏头脑，采购了一些在我们国家根本就销不出去的东西。 丹尼斯想：但凡路销售的是其他什么生活百货日用品，我今晚就可以和路的公司签约。 一直努力围观并且试图找出路楠在签约新客户方面有什么制胜法宝的梁希明在心里头啧啧了两声。 他这是第一次亲眼看到路楠招待客户，心说：如果是靠这一招，我肯定学不会了。也不知道部门里的团购经理能不能和路楠学一学的？明明这种文绉绉的话在小型和大型品鉴会上都显得特别不自然，她怎么就能把这么酸不拉几的诗念得这么好听呢？ 梁希明暗暗分析：可能得要求除了人长得好看之外，声音也好听，说话的节奏不能快也不能慢，举手投足要有气质有仪态——算了，真有女生拥有这样各方面都很强的素质，也不会来做酒水业务吧。 ↑不知不觉中，梁希明承认，路楠的某些方面确实很强，但还是硬要往路楠的‘性别优势’上靠。 恰此时，服务员已经将开瓶的源川和谐酒十二年份端上来了。 因为在场的人真不少，服务员一开就开了箱，进来四位服务员，人端着酒，一人端着一托盘的分酒器和小酒杯。 路楠侧头与夏总说了一句，夏总便对服务员说：“他们几个面前先不要倒酒了。”这里的他们除了袁丽和她学弟之外，还有源川这边的位秘书、梁希明自费请的秘书兼司机等人。 同时，夏总还问了大毛子一句，他身边长得像保安的那几位是不是也喝别的。 丹尼斯连连点头，夸华国人细心。 只是没想到，等服务员给本桌上可以喝酒的几位顾客吨吨地倒完酒之后，丹尼斯冲着分酒器旁边的二钱小酒杯笑了起来。 按照他们的习惯，喝酒用的杯子都是200-300ml起步的。 路楠想了想，建议到：“让服务员撤掉小酒杯，然后拿一些冰块过来？他不是说喝不惯华国白酒么，咱们和谐酒冰饮的口感不错，我和陈总在海临市的时候就已经试过几次了。”注1 夏总咬咬牙：拼了！ 这里的拼了并不是说和谐酒加冰块，对他老（？）人家肠胃的刺激大不大，而是到他这个职位，已经几乎没有需要拼酒的场合了。 没想到今天还得舍命陪毛子。夏总在心中叹了一口气：董事长之前在部队待过，说毛子们可是相当能喝的。幸好，我们今天人多啊…… “嗯，按你说的办。”夏总点头。 那一边翻译咕噜咕噜之后，丹尼斯扬起了更大的笑脸，冲夏总比了比大拇指。 这就让夏总的胜负欲起来了呀。 他当年也是跑业务出身的，要说起劝酒、拼酒，那也是他看家本事。要不是今天语言不通影响了他发挥，他可以直接和人家大毛子划拳——待会儿说不定真的可以教对方噻！ 拿掉二钱小酒杯，服务员送来一大桶冰块，挨个询问喝酒的客人需不需要冰块。 路楠将面前的分酒器往前推了推，主动让服务员加冰，然后转头对丹尼斯说：“这就是今天宣传片中的那瓶酒，和您之前喝过的华国白酒是完全不同的口感，我们公司致力于让它更加年轻化、多元化一些，正在研究除了冰饮之外，作为鸡尾酒基酒的可能。” 和谐酒是浓酱兼香，入口浓香，回味酱香，从这一方面来说，老外对它的接受度应该会比国酒白瓷系列要高多了。 【而且现在加了冰块，冰饮之后舌根的麻木感加重，同时酱香的滋味会被削弱很多，这正是老外们所想要的口感。】 路楠看了夏总一眼，夏总瞬间心领神会，举起分酒器：“欢迎远道而来的客人丹尼斯先生品尝我们华国的源川和谐酒。” 这句话还是袁丽翻译的，因为源川和谐酒这几个字她这两天翻了好多遍，说的十分顺口。 “干杯——” 第332章 第 332 章 “干杯——” 干杯, 就是真正意义上的干杯。 哪怕之前尝试过华国最有名的白酒，觉得不过如此。 今天看在特效惊人的宣传片、漂亮聪慧的女士、热情好客的华国人……这一切的份上，干杯！ 战斗民族无所畏惧, 何况还是以酒神之子为名的丹尼斯。 他喝伏特加，只喝最传统的冰镇, 什么加果汁、加软饮、加低度数酒的, 在他看来那就不叫喝酒了，不是真爷们该干的事儿。 今天能同意路加冰的提议，已经是近乎破例了。 丹尼斯考虑到：毕竟，刚才路说了, 老米那边好像对他们这款酒的接受度挺高，那么没理由老米喝的惯, 我却喝不惯！ 真正自诩会喝伏特加的人, 就比如他, 举杯之后讲究的是一口闷。 丹尼斯举起分酒器的时候, 源川的人一看他的架势, 心里头就有数了。 因为会喝酒和不会喝酒、好酒量和没有酒量的人上酒桌之后的神情是完全不同的，前者不自觉地就会气弱, 这个牛高马大的丹尼斯, 看举杯的样儿，带着满满的战意和杀气, 一定是个酒缸子。 源川的几位自然没有闹笑话，并未发生丹尼斯以及另外一位大毛子兄弟干了分酒器之后，在场的华国人没喝干净、分酒器里能养鱼这种尴尬事儿——这里得说一下，丹尼斯一行五人全是男性，其中一位是华国人——就是翻译，还有两位进入包厢的时候一前一后, 都穿着笔挺的黑西装，耳朵上戴着蓝牙耳机（夏总语：一瞅就是马仔），他俩出于职责，是不喝酒的。 这五个男人里头，就丹尼斯和他的副手面前有分酒器；加上源川这边夏总、陈骁、路楠、仇超群、梁希明，一共是五陪二，诚意满满了。 梁希明厚着脸皮要跟来的时候就晓得，今天肯定是得喝的，只是没料到一开场就喝的这么凶。这时候，他无比庆幸分酒器里加了冰！ 分酒器都是透明玻璃，根本不需要众人亮杯底，放下之后，喝没喝完一目了然。 丹尼斯不动声色地将喝了酒的五位华国人都打量了一遍，他们之中除了年纪次大的那位（梁希明：哦，是我。）喝完之后表情有点儿痛苦，其余人都是一脸轻松，即便是在场唯一喝酒的女士路也是如此。 刚才进了包厢不一会儿，他就听路介绍了在场几位的身份——他为什么会觉得路聪明呢？因为路在说华文介绍的时候，绝对没有提那位高高瘦瘦的年轻男人是源川集团董事长的儿子，如果路说了，他带来的翻译不可能不告知自己。但是一直跟在路身边的那位翻译小姐却不失时机地在路介绍完之后，直接以俄语补充了一句那位陈除了是源川和谐酒的总经理之外，还有更为重要的身份。就那位翻译小姐在包厢里一直都略显局促的举止来看，她根本就不可能有胆子擅自插话——所以，这一句补充是谁让翻译小姐说的，不言而喻了。 “对对对，喝酒就是要这样才有意思。”丹尼斯满意地点头，又说，“咱们初次见面，如果能喝高兴了，后面的事情就好谈。用你们华国人的话说，叫什么……” 袁丽小声翻给路楠听。 路楠笑了笑，让夏总去表现。 夏总便笑得与对方十分投缘的样子：“叫酒逢知己千杯少。” 丹尼斯听完翻译之后，哈哈一笑：“一千杯太多啦，我先喝三杯。” 梁希明本来不知道这个大毛子笑得嗓子眼儿的小舌头都要露出来了是个啥意思，等听到袁丽一说三杯，他眼前一黑：这是三杯吗？你家用分酒器当酒杯的呀？刚才仨服务员开酒，咱们一共就七个人喝，哐当一下三瓶就没了，老毛子说的三杯，那就得喝掉九瓶。刚才路楠说什么来着，说三件十八瓶，咱们今天喝不完可以让外国佬带回去，我就知道不该信她的！女人的嘴，骗人的鬼！ 梁希明腹诽不已，只觉得自己今天为了偷师牺牲惨了。 幸好，那个男翻译把丹尼斯后半截咕噜咕噜的话翻完了：“丹尼斯先生说，他说先喝三杯是他自己饮酒的节奏，在座诸位不用勉强，按照自己的酒量随意酌饮就是。” 男翻译还特意补充了一句：“丹尼斯先生说的不是客套话，他们俄国人大多是不劝酒的，自己和朋友都喝高兴了就好。” 话是这么说，但是也不能放任国际友人一个人哐哐哐地喝了三个分酒器，自己这边没有一个人能跟得上进度吧？那真的是丢脸丢到国际上去了。 夏总打量了一圈：今天这一桌，想选一个能挑大梁的怎么这么难。 从身份和职位等方面来说，最适合和丹尼斯搭伴儿喝酒的当然是陈骁。 可是老毛子这么能喝，万一陈骁顶不住怎么办？喝伤了怎么办？ 夏总对陈骁，终究还是有几分对待晚辈的慈爱之心的。 同理，老仇家那小子也是他晚辈，而且超群的酒量真是不如他的名字，那是一点都不超群。 剩下，路楠毕竟是女的，咱们源川是没有人了还是怎么地？一桌大老爷们，得让年轻女孩子出头？ 至于梁希明，这家伙就别提了，刚才一个分酒器下去，现在脸红得像关公。 其他秘书们，能被选中的多多少少都有这么一条——‘酒量过得去’，可是身份上却不对等了。 夏总觉得，自己这把老骨头今天估计得重整旗鼓、出山一趟。 就在夏总打算亮一亮自己尚且未老的宝刀之时，陈骁开口了：“丹尼斯先生，既然您说您愿意先喝三杯，可见我们这款源川和谐酒的口感让您还算满意？” 陈骁这个时候出声，不仅因为他发现了楠楠右手要去拿分酒器的举动，更是因为，最合适的人是他、必须是他。 “确实比我想象的要好一点儿，没有那么重的味。”丹尼斯点点头，老外，耿直。 陈骁准备让服务员给他们两人斟酒，和他隔着两个人的路楠却轻言浅笑，不着痕迹地制止了陈骁的举动：“其实我今天一共让人准备了两种和谐酒，丹尼斯先生，刚才我们喝的是52度高度酒，现在不妨试试42度的中度酒？我知道，这样的酒精度数和你们之前的饮酒习惯才更相似。” 伏特加的工艺奇特，蒸馏出几乎接近百分百的酒//精//液（96%），再以木炭吸附杂质和气味，最终得到40-50度左右的纯净度极高的酒精饮料，这也是喝习惯伏特加的人为什么喝不惯华国白酒的原因，因为人家花了大功夫，把那些香啊味啊芳香物质啊醇类啊全都过滤掉了！仅有少部分伏特加会在吸附了香味和杂质之后，再由调酒师进行调香串香。由此，伏特加是不需要做年份酒的，人家过滤完，就是成品了；更没有所谓的保质期，只要保存得当，放一百年都不会坏。 路楠当然不会建议公司为了出口做出拿木炭给那些窖藏上年份的酒都吸附干净的蠢事。 【如果生产和国外一样品种的酒，源川（华国的白酒厂）一点优势都没有。】 陈骁看向助理。 翟助理点点头：下午严观成给他的，确实是两种度数的和谐酒。 这个时候，袁丽的反应又很及时，毕竟这都是她们接下活儿之后，就背过的相关资料，翻一翻，张口就来。 “是吗？我很期待。”美丽的路提出的建议，丹尼斯觉得一定要试试。 42度和谐酒啊——放在托盘里被端上来之后，就连夏总都愣了愣神。 因为一直以来，中度酒的口感都不如高度酒，从华国白酒品酒师给出的评语来看，中度白酒也相当一般。 国酒白瓷系列抢手的一直是高度，中度白瓷系列随买随有。 中度白酒销量一直很惨淡，源川之前在做国内市场的时候，不论是经典酒还是和谐酒，其产品线中的中度都只是‘因为必须有，所以搭配着产一点’的，就连配货给经销商也得搭着当添头。 和谐酒在国内销量是惨淡。它的中度酒在国内是无人知晓、无人问津。注1 【诸位，表情都收一收好吗？你们这样，显得我像是个奸商。】 路楠招手，示意服务员倒酒：“有劳，给我和那位先生倒酒，2/3满就行。”那位先生，指的自然是丹尼斯。 丹尼斯眼神亮晶晶地与路楠碰杯，抱着试一试的心态喝完这一杯。 “哇哦，神奇！这个口感……十分特别！”丹尼斯正在努力组织自己的语言。如果说几年前喝的所谓华国第一的白酒让他大失所望，那么刚才第一杯酒稍微给华国白酒挽回了一点面子，现在这个第二杯，居然让他升起了几分惊艳的感觉！ 丹尼斯连连追问：“这一杯和刚才那一杯是同一种酒？只是度数不同而已？” 路楠十分肯定地给出答案：“是的，42度和52度的区别。” 丹尼斯继续哇哦哇哦了几声，对服务员做了一个‘再来一杯’的动作，他刚才一口闷了还没过瘾，这次打算破了他们俄国喝酒勇士的例，慢慢喝完第三杯。 路楠亦招了招手，主随客便，总得陪着喝的。 同时，陈骁心念流转，抬了抬手：“麻烦给我也倒上，谢谢。” 夏总没想到，路楠居然会郑重其事地把中度和谐酒介绍给国外客户，而且这毛子兄弟居然对此评价还不错？！？！对了！因为中度白酒的工艺吧！哈哈哈！原来，还是因为工艺问题呀。 夏总反应过来，在场仇超群和梁希明才恍然大悟：高度酒和中度酒之间的工艺并不是简简单单地掺水，因为直接掺水不仅破坏白酒口感，还会产生沉淀，导致酒体浑浊。这也是应酬场上假喝、在杯中掺水极容易被发现的原因。 仇超群和梁希明都是去过酒厂的，他们知道，从高度酒到中度酒的工艺——稀释之后再去除沉淀，无非三种方法：冷却法、蒸馏法和吸附法。这些工艺，和伏特加成酒之前的步骤多么相似！ 所以，中度的和谐酒，今天又加了冰，香味极淡，到了老外能够接受的程度，并且是喝了之后会喜欢的口味与口感！ 真的没想到！万万没想到！梁希明觉得，知道了这个窍门，他再喝一个中度分酒器也不是不可以的。 ↑让他傻乐一会儿吧。他还没反应过来，源川经典酒是酱香型的，香气实在太馥郁了，这个方法作用有限…… 第333章 第 333 章 丹尼斯喝完第二个分酒器之后, 对中度和谐酒的口感有所改观，并主动要求倒了第三杯。 路楠和陈骁既然从第二杯开始就一直陪着，那么也要奉陪到底。 这样有来有往地喝起来，倒是让丹尼斯刮目相看：路不仅聪明漂亮, 而且性格还很直爽, 越看越让人喜欢呀！还有那位陈, 是集团公司的继承人, 虽然身板子瞧着文文弱弱，但是喝酒不含糊, 看起来也还不错。 夏总看瞅着三位年轻人——大毛子看不出年纪，但是应该也就三十来岁吧——他眼瞅着三位年轻人你来我往地喝干净三瓶42度的和谐酒, 心里头一直在砰砰跳：哪怕比高度酒低十度呢，他们这么十几分钟之内每人就平均喝掉了一斤，这架势不得了啊，喝伤了怎么办，我得拦着点。 “丹尼斯先生, 我们的酒不错吧？您且慢慢喝，先尝尝菜, 咱们爱喝酒的人都知道, 喝酒的时候一定得大口吃肉、吃油脂喷香的大肥肉。你看这道手把羊肉、还有一会儿大师傅过来料理的片皮烤鸭都是这家饭店的招牌, 都是来京市的必吃菜。超群，你先拿公筷给丹尼斯先生夹一点羊肉。”夏总建议。 其实此刻的丹尼斯也有点儿骑虎难下——如果他知道骑虎难下这个成语的话。 他的酒量确实不错，也还能继续喝，并且其实他在来之前已经很有心机地垫了垫肚子，但哪怕是‘酒神之子’呢，快节奏地猛喝也是最容易醉的方式。他今天还是带着谈正事的心来的，并不想喝醉。 此刻这位华国长者的话经由翻译之后, 正中丹尼斯下怀：“烤鸭，我知道京市烤鸭！” 前半句是咕噜咕噜，后半句是怪腔怪调的华国语言。 众人皆笑，先前因为双方初次见面，都有些端着的态度，气氛也不够松弛，喝过酒、说笑过之后就好多了。 果然，京市大饭店的大师傅推着餐车进了包厢，给诸位宾客表演了熟能生巧、行云流水的片鸭技巧，博得满堂喝彩。 就着吃这个话题，双方操着不同的语言，通过翻译也聊得津津有味。 当然双方皆知今天见面主要还是为了谈生意，这顿饭接近尾声的时候，丹尼斯也不说虚的，直言自己想知道这款酒的价格是否适合他们国内。 【老毛子说话做事可真直接啊。】源川这方不约而同地心生感慨。 路楠先说了十二年份和谐酒在市场终端的销售定价，又说了现在出口的几个国家以美金为定价标准的终端销售价格。 丹尼斯轻轻地吹了一声口哨，表示这个定价有些高：“路，我不知道你有没有听说过，我们国内对华国白酒的进口标准是很严格的，需要专门的质检报告，即便是进口之后，还需要应付海/关的抽查，普通的日用小百货则根本不需要走这个流程。如果没有合适的价格，我何必不远万里地从华国进口呢？” 路楠清楚地知道国外许多国家对烈酒都有相应的法规政策，华国白酒出口难，一是因为其口感太烈与白酒文化都是老外们难以理解的；二则是因为早先白酒行业野蛮发展，品质不一，一直没有一个国际上认可的行业标准。 “关于第一点，刚才我们提供的42度和谐酒应该就是最好的答案了。在降低一定酒精含量，并且遵从贵国饮酒风俗进行冰镇之后，这款浓酱兼香的白酒在口感方面除了能达到伏特加的清冽之外，还有优质串香伏特加所具有的淡淡酒香，这种程度的芳香物质，我想丹尼斯先生也是认可并且喜爱的吧？”路楠看向丹尼斯和他副手面前的空分酒器，如果不喜欢，也不会喝了又喝。 路楠一边说。 袁丽一边翻译。 丹尼斯则是盯着路楠看。 听到这个问句，他眨了眨眼睛，超长超浓密超卷翘的睫毛扑闪了一下：“是的，我承认路你说的没错，我喜欢这种42度的口感胜过52度的。但是我喜欢并不代表我们国家的消费者也喜欢，不是吗？” 【得了吧，你国的人馋酒的时候连医用酒精都喝，酒民基数那么大，但凡和谐酒在半年之内能够占下俄国伏特加1%的市场，大约是0.15万千升，仅这个数额就能直逼去年白酒全国出口总量的1/10了……好让人心动的市场啊。】 路楠微微摇头表示不认同：“源川的酒是纯粮酿造的好酒，只是需要扬名的机会。而且，丹尼斯先生您得相信自己喝酒的品味。以及您的副手先生——如果您觉得这样的判断不够准确，今晚剩下的酒我原本就是打算送给您的，您可以让周围人再好好尝一尝。” “好吧好吧，路，你既夸了你们的酒，又夸了我，但是我不会因此就动摇的。来吧，我还在等你说第二个问题，又该怎么办呢？”丹尼斯双手手指交叉为塔尖状，转头继续盯着路楠看。 对方因为人种问题，眉骨深邃立体，眼窝也特别深，大双眼皮长睫毛，凝视的模样显得特别深情，但是路楠清楚地知道，这只是人家的相貌优势，他这副神态哪怕对面是一只猪，也会是这么深情的。 所以路楠完全不为所动：“第二，先前华国白酒并没有统一的出口检验标准，更不要提单独的海关编码，这确实让人觉得十分遗憾。不过丹尼斯先生可能没有注意到，近几年，华国白酒已经有了专门的hs编码。我明白，各国总是有不可避免地贸易保护行为，但是现在华国白酒已经有全新的标准了，既然有四家名白酒企业出现在展销会上，想必丝路论坛上各国政府官员和企业家也会关注这方面的问题，丹尼斯先生不必担心这个。” 这些资料路楠早就查好了，不论是说服徐澄之还是后来的章祺，说了一遍又一遍，她甚至连白酒的hs编码和出口检验标准都能背出来——不过，现在这个场合，没必要秀这个。其实这其中还有一个不容忽视的问题，不过丹尼斯不说，路楠也不会主动提，此为后话。 这番话，让丹尼斯带来的翻译抢先翻了出来。 袁丽有点儿懊恼：路总给的资料里头关于出口的词汇我都查过了，但是还是不熟练。 不过此刻也没人主意到两位翻译之间争先恐后的工作态度。 除了丹尼斯带着的两位保镖之外，其他人全部都在听路楠的分析——包括后来又陪着喝了一个分酒器，已经有点晕乎的梁希明。 梁希明：倔强、坚持、我没醉！ 此刻，路楠给这位酒神之子解释了这两个问题，接着说：“当然，市场终端定价是一回事，出厂价又是另一回事。” 路楠笑笑：“关于报价，是一件很严谨的事情，必须考虑到客商的采购量、包装要求、付款方式等等，给不同国家、不同订货数量的经销商报不同的价格，才是我们的专业态度。我现在能报的价格，只是一个大略的参考，希望丹尼斯先生理解。” 路楠这番话有理有据、不卑不亢，丹尼斯点点头：“路，我想你说的是对的，我原本还以为你会看在今天我们一起喝了酒的份上给我一个极好的友情价呢。”后半句是玩笑，也可以理解为不是玩笑。 路楠侧耳听完袁丽翻译的话，笑容可掬地说：“如果您能给我一份极好的订单，我自然会给您极好的报价。我敬您一杯，希望我们能顺利达成合作？” 距离刚才猛喝酒已经过去好一会儿了，丹尼斯也缓过来了：“当然，是我的荣幸。” “叮——” 路楠凭借在国内根本毫无市场可言的和谐酒中度酒打开局面，这是在场众人除了陈骁之外谁也没想到的。 在场的除了宾客那五人之外，也只剩下袁丽和那位外院的男大学生不知道路楠的这一步棋有多妙。 ‘觉得口感还行’只是代表还有继续往下谈的可能，从询价这一步到签合同，可不是那么容易的。 考虑到明天大家都还有正事，吃完晚饭，不到十点，众人就散了，路楠侧头与秘书李清说了一句话，李清点点头，招呼袁丽：“路总让我把今晚的劳务费单独结给你，你从咱们那个沟通群单独加我一下。还有，我已经帮你们叫过车了，快点回去吧。”李清这么说，自然是连打车费都一起算了进去的意思。 袁丽十分不好意思，劳务费是应得的，但是车费这…… “没事，是路总的意思。”李清笑笑，拍了拍她的肩膀，“今晚你也辛苦了，到住处记得在群里说一声，那咱们明天展销会见。” 准大四男生跟着袁丽学姐上了出租车，车开出一段距离之后，男生才赞叹：“路总的酒量真是不一般，居然能和俄国人打平手！” 袁丽坐在后排，往前看了一眼：“你觉得路总的酒量和俄国客商打平手？” “难道俄国人输了？”男生判断，“我觉得那位丹尼斯先生好像有点儿让着路总。”怜香惜玉吧大概是。 “呵呵。”袁丽笑笑。 第334章 第 334 章 源川的人在京市大饭店门口目送丹尼斯一行人驱车离去。 夏总眼见对方的车尾灯都看不到了之后, 才猛地回头，面带担忧地问陈骁和路楠：“你们俩没事吧？晕不晕？想不想吐？”今晚一共开掉十一瓶酒，就属他们两喝的最多。 陈骁其实已经基本喝到了他的极限, 但是他这个人体质挺特殊，哪怕喝再多，也不上脸, 而且还能保持清晰的思维逻辑与人对话, 虽然第一天会因为宿醉而起不来，不过当下行动是完全不受影响的。只是有一点，他不能喝混酒，一旦喝了混酒，就立刻犯困。 今天从头到尾喝的都是和谐酒, 混度数不算混种类, 是以，面对夏总关切的询问, 陈骁摇摇头说自己还好：“夏总、路楠, 你们怎么样？” 夏总只在刚开始陪着喝了一点儿, 现在清醒得可以去打十圈八圈麻将。 路楠也表示自己也没事。 陈骁颇为担心地看了她一眼，他数着呢、也算着呢, 楠楠不仅比自己喝的多, 也比那个冲楠楠抛媚眼的丹尼斯喝的多（哼！）。他知道楠楠酒量好，但是酒量好也不是她这么不克制、不把自己身体当回事的理由！工作怎么了，工作重要, 难道健康就不重要了吗？海外市场很重要，难道楠楠的健康就不重要了吗？如果要她这样完成今年的任务量……陈骁咬咬牙：那我真要甩自己两个嘴巴，为什么当初没有考虑到这一点？只想着海外市场和国内不一样，不需要太多的人情关系, 只要产品和价格合适就行了，谁知道才约第一位客户吃饭就遇到这样的事儿！ 陈骁得承认，自己现在心情有点儿不好，他不知道该生谁的气，极大概率是气他自己。 路楠眨了眨眼，虽然陈骁现在什么话都没说，但是她察觉到了，一贯温和好脾气的陈骁脸色居然有点儿臭？ “没事，我有分寸的呢。”路楠又强调了一句，她，可是有金手指的女人。入口不见、千杯不醉，这个金手指多好用啊。 虽然不知道金手指是因为什么出现的、会陪伴自己多久，但是该用的时候路楠绝对不含糊。 比如今晚面对俄国客商，她也就是刚开始喝了一丢丢，也许不到一口？后面就只是碰了碰唇、做出吞咽的动作而已，就这样，别说三斤，六斤九斤都不在话下。要不是考虑到初次见面就把丹尼斯喝倒对签经销合同没有任何帮助，她指定不会对对方手下留情。 夏总认真瞅了瞅，这两人眼神清明，应当没有逞强，便放心了，顺便关心了一下另外两位：“超群，小梁，你们两也还好吧？” “一点事儿没有。”仇超群今晚上就喝了一高度一中度合计两个分酒器，最多就半斤，从吃饭到现在都三个多小时了，酒劲儿都散的差不多啦。 梁希明——他倒是不太好的样子。 他为了多观察、学习路楠的手段，眼神总是盯着路楠和那个毛子。 酒桌上应酬过的人都知道，当你和对方的眼神有了交集，对方便默认你也是参与他们话题和喝酒的，所以每次举杯的时候都会带上你。这就和上课回答问题是一个道理，没事儿啊，千万别和老师对视，对视了之后，你移开目光也不是、牢牢盯着也不是，总有喊你起来回答问题的时候！ 就因为这样，梁希明除了喝掉头一个52度的分酒器之外，还喝了五个42度的分酒器，每次服务员往分酒器里倒的酒大约是200ml，当然因为今天有冰，合计下来的量会比往常不加冰的时候少一些，就算这样加起来也有接近两斤。 但是在场所有人都没喝大，就自己说喝多了，岂不是很没面子？ 尤其梁希明很不想在陈骁和路楠面前露怯，便摇摇头说：“夏总放心，我也没问题——嗝。” 【但愿你是真的没问题吧。】路楠觉得有一句话特别适合现在的梁希明：一生要强的人。 “小路，丹尼斯这边你再跟一下，谈成的可能性还是很大的。”夏总叮嘱一句。 路楠点头：“夏总放心，我会的。” “行了。”夏总看了众人一眼：“快快快，都回去早点休息，明天才丝路论坛第三天呢。” 仇超群不着痕迹地看了翟助理一眼，对方现在还抱着那一束娇艳欲滴、热情似火的红玫瑰。 刚才大家出包厢的时候，路楠本来准备去拿的，被陈骁不着痕迹地挡住了，陈骁还冠冕堂皇地说：“我们先送一送丹尼斯先生，我让翟助理帮你拿着。”——老仇想起陈骁那时候的表情就想笑：嘿，小子，酸死了吧？ 翟助理很机智地在分别之前把花束交给了路总的秘书李清，而非路总的手里。 众人相互道别，今天这忙碌的一天也就算过去了。 李清将路总送到她住处，路楠下车前说：“你直接开回去吧，明早上先去接仇副总，再来接我。哦对了，今晚的停车费记得找内勤报销。”京市的停车费可不便宜。 “好的。路总，那这花？”眼见路楠直接开车门下车，李清开口提醒。 路楠笑笑：“送你了。” 开门的时候，路楠的手机响了：“骁哥，还没睡？” “嗯。”陈骁的声音闷闷的，“你到家了吧？” 虽然不知道路楠具体住几栋楼几号，但是之前送路楠回去过，他知道小区名字和位置，估算了时间，知道路楠差不多该到了，才能给她打电话。 不是不想让路楠的秘书知道，而是担心李清知道，传扬开来，会给路楠带去不必要的麻烦。 这是他们两人的默契。 但是今晚的陈骁特别委屈。 他想：为什么呢？我不能光明正大地给你送花、不能理直气壮地送你回家、应酬场合也不能夺过你的酒杯说我替你喝。我觉得自己什么都不能为你做，只能看着你费尽心力地开发市场、发掘客户、做方案、喝酒应酬、熬夜加班…… 陈骁把心里话嘟囔出来了。 很小声。 哪怕竭力想要做出无理取闹的样子，最后他还是默默地说：“可是我知道，这样对你才更公平。我知道的。” 真像一个受了委屈但是又只会反思自己的乖巧小朋友啊。 “我觉得这样很好。”路楠不知道对方现在有几分醉意，她只是说了自己心里的话，“公事方面我从来没有受过委屈，你是很好的靠山。私事方面……坦白说，自私的人是我，不接受、不拒绝，这种行为——我自己都觉得自己有点坏。” 陈骁委屈巴巴地说：“你不坏，你很好。” 陪着小朋友聊了好一会儿，陈骁一定要路楠改口说十遍‘楠楠是最好的女孩子’才放过她。 【这么夸自己，真是要老脸一红。】 路楠无奈说了十遍：“乖，睡吧。” “嗯，好。楠楠晚安。” …… 第一天早上梁希明出现在丝路展销会的时候，脸色可不怎么好。 仇超群捂脸：“梁哥，你吃不消就在家里休息噻。”你现在这幅鬼样子来展会，会给我们展位带来很不好的影响哦！ 后半句，仇超群真的是忍了又忍才没直接说出口的。 为什么老仇会这样想呢？ 因为经典酒和和谐酒是源川的高端酒，纯粮酿造，其品质绝对是上佳的，宣传的广告语与绝大部分高端白酒一样，必须有这句：喝后不上头、不口干、易清醒、不宿醉。 可是现在的梁希明一副宿醉未醒的样子，站在白酒展区展位里，甚至可以起到反作用。 路楠原本正在叮嘱唐诗今天悄悄撒花瓣、收花瓣的窍门，听见仇超群的话之后，抬眼看了看梁希明。 他平时也是西装革履的中年精英男形象，今天却像蔫咸菜。 【给他钱让他去令扬门口站着行不行？】 【算了我开玩笑的。】 【可见不管是男人还是女人，上了年纪就真不要逞强，宿醉伤不起、熬夜伤不起。】 【不知道陈骁今天怎么样？宿醉不伤他美貌值吧？啊呸，住脑……工作要紧！】 路楠开口：“梁经理，两个选择——一，回去休息；一，我借你一支粉底液，你遮一下黑眼圈，均匀一下自己的肤色。” 第一个建议梁希明是万万不会答应的，经过他前两天的观察，他判断今天和明天也就是展销会的最后两天，之前还在犹豫观望的国外观展商大部分都会找意向供应商聊聊了，他这个时候回去睡觉？他不甘心的，睡什么觉！反正死后自会长眠！ 但是第一个提议，他也极不能接受。粉底液？什么玩意儿？那是女人抹脸的，他用像话吗？ “我去洗一把冷水脸就好。”梁希明死鸭子嘴硬。 路楠神色一正，语气严肃：“梁经理，我给你选择是尊重你，希望你也尊重你我们整个部门、尊重你这次的丝路展销会活动。昨天京市新闻频道来了，今天上午，央视媒体也会过来，你现在的精神面貌，完全不适合出现在镜头中。一旦把你录进去，电视新闻中播出来，你知道事情有多严重吗？” 可以说，路楠把梁希明这个人的脾性拿捏得死死到了。 他，就是这么地好面子。 哪怕明知道公司这次关于丝路展销会记功劳也不算到自己头上，但是如果能出现在央视的新闻频道或者经济频道上——他多长脸啊！ 所以，他咬咬牙接过了路楠递给他的粉底液小样，擦！ 不仅如此，还找唐诗问了问怎么上妆更服帖自然。 仇超群亲眼看见梁希明这个一贯都不太看得起女性的人居然做他最看不上的‘涂脂抹粉’的事儿，还是心甘情愿地涂，忍不住无声地给路楠鼓掌：这位才是高手，狠、绝！ 路楠挑眉：难道我是在公报私仇么？不，我所做一些都是出于公心。 第335章 第 335 章 唐诗是一个不记仇的女孩子。 换个方式说,她整天嘻嘻哈哈，脑子需要记住的事情无非是吃喝玩乐、穿着打扮、追剧追星，这份工作能坚持这么多年，是因为时间自由、活儿又少、还能跟着领导和客户去各大高级酒店吃好吃的、出入高级社交场合。 现在得加一个‘但是’,但是自从路总来京市之后,唐诗摸鱼的机会就变少了。 不过相对地,需要她喝酒的场合也少了,再加上现在她对接的经销商夜宴酒业里不管是巩总还是迟总都很有趣，目前唐诗觉得工作强度上去之后，好像也……不是那么难以接受。 年初唐诗想要调职，在梁希明那边碰壁的事情虽然还历历在目，不过当时那种难堪的心情她早就不记得了。 现在梁希明来向她请教怎么擦粉底液,她十分热情——当然啦，倒不是因为善良,而是觉得又稀奇又好玩罢了。 “梁经理，我教你。”她对着这位其他部门的领导招招手，还是手心向下的那种,“快点，到这边来。” 唐诗示意的位置是展区的一个死角，用简易泡沫板喷绘外加黑色丝绒布装饰之后,隔开的一个小型储物空间,放着给客商的画册、小物料；方便源川的人进来小坐休息一下；如果不想去卫生间检查着装、补妆,这边还有一面全身镜可以用来整理仪容仪表。 梁希明有些生气：这个唐诗,啊！手心向下冲我招手是什么意思，呼狗吗？ 想着自己还需要她指点，梁希明打算先不和唐诗计较。 唐诗接过梁希明手里的粉底液小样，哇哦了一声：“原来路总是用这个牌子的,有品位！梁经理，你的肤质偏油啊，先用湿巾擦一擦吧，不然才上妆就脱妆了。” 叽里咕噜一串的说法和讲究，让原本就别别扭扭的梁希明心里头更加不得劲：为了学习路楠的手段，我牺牲可太大了。 他在唐诗的指导下，挤出黄豆大小的一粒粉底液，把黑眼圈遮了遮，又在全脸其他部位薄薄地上了一层，是用掌心匀开的，完了之后对唐诗说：“刚才那个湿巾，再给我一张，我这个手心还有粉啊。” “手心余下的粉底液就带一带脖子喽，不要分层了。”唐诗满不在意地说，“喏，这张湿巾是梁经理你刚才擦脸油的，也可以擦手。我总共就带了一小包，才十抽……一会儿该不够用了。” “再拿一张给我呗，回头还你一包。” 唐诗扁扁嘴，小声嘀咕：“我的湿巾不值钱，你说还我一包。路总的粉底液贵，你也要还人家一瓶么？” 梁希明瞅了一眼比小拇指还小的所谓小样，心说：我这就用了一点点，又没用完。 他照了照镜子，自己现在的气色确实比没擦脸之前好多了——难怪女人要化妆，化妆等于画皮啊！ 画出来的美女还叫美女么？当然算的，走在路上，看到外貌出众的异性他还是会多投注一些注意力，不过他的心态很奇怪，欣赏完梳妆打扮的异性之后，又会郑重和家里人以及亲戚朋友说：女人，就应该在家做做好贤内助，不施脂粉的朴素更是一种美等等。 ↑真是双标得可怕。希望他有点脑子不要把这话说出口，不然神经粗如唐诗，也会不高兴的。出了小隔间，唐诗嘴里唱着登登登登让其他同事看看梁经理的大变化。 众人都很好奇。 梁希明不悦地说：“一会儿观展商就进展区了，准备工作都做好了吗？都动起来，别看我，我有啥好看的。” 其他人碍于梁希明的职位，老老实实移开目光，路楠和仇超群却不怕的，论职级，梁希明还得喊他们俩x总呢。 仇超群啧了一声：“路楠，你包里真是什么都有啊。” 路楠不甚在意地笑笑：之前买粉底液送了五六个同款小样，自己随手在包里塞了两个，其中有一小支的色号深了，不适合自己，现在给梁希明用，就当是废物利用喽。 梁希明本来打算把手里这个小样还给路楠的。 仇超群诧异地说：“梁哥，用过的就不要还给人家女孩子了喽，要还肯定得还新的呀。” 开什么玩笑？梁希明心想：难道我还要因为用了这么一丁点儿，去给路楠买一支新的粉底液？先不说价格是多少，我去买了，再送给她，这合适吗？！ 于是，梁希明尴尬笑笑：“路、路总。这个多少钱？我补给你吧。” 如果面前是林燕或者项菲菲那样可爱的女孩子，路楠肯定会说‘我没花钱买这个，这是Ba送的小样，你觉得不错就用着吧。’，但是梁希明既不是女孩子，更加和可爱没有一毛钱关系，路楠倒无意坑人他：“那我就不和梁经理客气了，粉底液正装30ml，售价980元，当时是买正装送了五六个5ml的小样，具体我没仔细数，折下来5ml差不多八/九十块钱吧。” 八/九十块钱对于梁希明来说真不多，他平时买两包烟就得百来块了。 于是他‘心甘情愿’地给路楠转了一百块。 【还怪大方的。】 【意外之财，当花则花。】 上午十点不到，路楠接到央视经济新闻频道记者来电：“你好，路总，我们昨天联系过的。” “你好，乔记者，你快到了吗？” “是的，我们已经进会展中心停车场了，大概十五分钟后到。” “好的，那我们一会儿见。”路楠对周围业务招手示意集合，“央视经济新闻频道这几天在做丝路经济的专题活动，今天栏目组来展销会现场，昨天他们栏目的负责人已经和我联系过了，一会除了拍摄我们我们这边十点半开始的特效宣传片部分片段之外，还会随机采访一下附近客商。给你们十分钟，要去洗手间的去洗手间、要去补妆的去补妆，十分钟之后，全部都在自己既定的位置上，不要随意走动。” “林语柠昨天回去和我们说，京市电视台来采访路总和仇总了，我还羡慕她能上电视。没想到今天咱们运气更好，央视！”唐诗小声地同何涛说，“所以路总早上说的是真的哎！” 何涛笑眯眯地瞅了唐诗一眼：“一会儿你站前面一点，你可是我们部门的门面。” “嘿嘿。”只要被夸好看，唐诗就开心。 拍摄和采访进行得很顺利，梁希明还偷偷观察了，尽管这个栏目组十分‘端水’地去了白酒行业其他三个展位拍了一些镜头，可是在源川取景的时间最长！刚才有国外客商进来，在奢香酒面前站了一会儿，他主动上前给对方介绍同样是黑底描金瓶但价格高达168888的传世窖藏版‘至尊久远’，把老外听得一愣一愣的。 不过没想到老外对生肖酒系列更感兴趣，梁希明也不气馁，这点产品知识还是有的，流畅地说出年份、生肖与价格，让翻译讲给老外听。 他自我感觉还蛮不错，等栏目组走了之后，还撺掇唐诗去问仇超群今天拍的内容哪天播——可惜自己不是展会负责人，一对一采访的风头都让路楠。”路楠上前几步，带着礼貌的微笑。 这位拄着拐杖头发花白的老爷子点点头：“是的，你观察力很敏锐，记性也很好。” 第336章 第 336 章 比寻常人更出色的观察力和记忆力是优秀销售必须具备的职业素养。 商场上往来应酬的人那么多, 谁也不知道这次有过一面之缘，下次能不能成为某一个合作的机会。 将正式场合所见的人分类记忆，也是路楠的——职业病。 这位老爷子虽然穿着普通, 不过他身形微胖, 细节处可见是量体裁衣的西装才能这么合身, 还有那根拐杖的把手部分温润有光泽现显然墨玉做的、左手搭在右手手腕的时候隐约露出的表盘……路楠判断：这位, 非富即贵。 他第一次进源川的展位是昨天上午，看了一场特效宣传片；昨天下午是他第二次走进来, 那时候是林语柠接待的，他逗留了不到十分钟，后来去了颐酒那边。 算上现在，恰好是第三次。 老爷子说话带着一点客家口音, 看着大约是五六十岁，鉴于有钱人都比较会保养，路楠判断他的实际年龄估计不止耳顺之数。 “不是我记性好, 而是您气度不凡，令人印象深刻。”路楠夸人的时候, 从来都是很真诚的, 真诚而不谄媚，这是她的优势。 “你这年轻人，真会说话。要说让人印象深刻, 还是你们源川的3D宣传片, 我听说是大导演拍的，紧赶慢赶才看到一场。”老爷子有些遗憾。 “您过奖了。”路楠闻弦歌知雅意，斟酌了一下，便出言邀请，“我们这边马上开始下午场的特效宣传片演出, 如果您感兴趣的话，可以再看一次？” 老爷子摸了摸拐杖，（假装）略显苦恼地说：“可是我没有领号牌。” 路楠笑笑说：“不用号牌，这就算是我动用一点职权，给年长者的优待吧。” “哦？既然这样，那我就不客气啦。”老爷子的胡须颤了颤，扬起一丝笑意。 路楠观察到，这位老爷子答应下来的时候，他身边那位肤色微黑的中年男性面露不赞同，同时源川展区门外左右两侧各有一位精壮的汉子，目光炯炯地盯着持有号牌进来看特效宣传片的人。 她笑着补充了一句：“如果您的随行人员不放心，添一人陪同也是可以的，但仅可一人。再多，我就难办啦。” 这当然是假话，这里路楠是展销会的总负责人，即便她朝令夕改，一场放五十位观展商进来，也没人敢有异议。 可是，初次见面，大包大揽地说这些并不是上策。 “不用，我一个人就可以。已经劳烦你破例了，怎么好一而再地破坏你们的规矩。”老爷子看了身边的人一眼，“阿伟，别这么紧张，你要对国内的治安有信心，更要对这样规模活动的安检技术有信心。” 中年男人别无他法，只能退到门口，千叮万嘱：“老板，咱们之后还有事……” “我记得。你站在这里等就行了。”老爷子不耐烦地摆摆手，对路楠这位源川的工作人员抱怨，“我只是老了，又不是痴呆，整天把我看得这么牢，真烦。” 路楠只能说：“尽职尽责，本分而已，说明您请的人负责。” 老爷子有些不以为然：“我们走吧。对了，你叫什么？在源川是什么职位？” 路楠点点头：“您请这边走……我叫路楠，是源川酒海外市场部总经理，不知道怎么称呼您？” 她一边说，一边给老爷子领路，让他绕过门口排队的人，从展位的侧门进去，这样动静最小。 “年纪轻轻，已经是单负责一个部门业务的，还是海外市场部，路总，你能干。”老爷子微微侧头，夸了路楠一句，然后自我介绍，“我姓林，林家祥，现在在东南亚做一点小生意，因为一些事情我没赶上第一天，当时是让我朋友来转转的，他对你们源川和另一家颐酒都十分推崇，昨天我分别逛了逛，说句实话，你们两家的主推产品选择倒是比那两家要强得多。” ‘那两家’指的当然是国酒和令扬，在本次丝路展销会主推酱香型白酒的。 “林先生客家人吧？”客商在评论同行的时候，最忌讳跟着一起贬低，那样显得十分没有格调，路楠只当做没听见后半句，转而闲聊起来。 林老爷子喟叹一声：“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰啊。” 路楠莞尔一笑：“我倒不用问客从何处来，让我猜一猜，您来自泰国吧。” “哦，为什么猜是泰国？” “我就随便一说，你看看我说的对不对。”路楠分析了一通，“林先生你刚才吩咐手下的时候说话的尾音有些转音；您身上应该没有喷香水，但是熏衣服的香味是泰国几种吉祥树花朵混合柠檬草的味道，很特别；还有，您那两位身材高大的下属，是槟榔重度爱好者吧？” 林老爷子对路楠有些刮目相看：“没错，我长期定居泰国。” 路楠得到想要的答案，也不深入打听，只是小声说：“到了，请。” 等从黑色帷幕的一角进去之后，原本在这里划水摸鱼的何涛吓了一跳。 不过他有个值得‘夸一夸’的地方，哪怕是吓到了也没发出动静，还能坦然地同路楠和不认识的老头子笑笑打招呼。 路楠看了他一眼，现在有客户在场，她不说什么，晚点再将何涛摸鱼和唐诗今天向下招手的动作两件事一起秋后算账吧。 蹲在角落时刻准备着撒花瓣的唐诗莫名地背上一凉。 …… 林老爷子进去之后，便站在合适观影的角度看了一遍又一遍，直到第三遍特效宣传片结束、在源川展位入口阿伟忍不住频频看表，甚至准备进去找人的时候，他才对路楠说：“路总，很感谢你给我行了个方便，不如，我们找个地方聊一聊？” 路楠欣然答应。 会展中心除了有餐饮店之外，还有专门给参展商和观展商会谈用的小会议室、茶馆、咖啡馆等等配套设施。 林老先生便直接提议去喝茶：“毕竟我是闽省人嘛！”好茶！ 路楠没什么意见：“我和同事交代一声，您等我一两分钟。” “是吗？有客户主动上门约谈？那你快去吧，这里交给我，放心。没吃过猪肉还没看过猪跑么？后面几遍没有问题的。”仇超群拍着胸脯说。 这有什么不放心的，又不是什么高难度的活儿，路楠笑笑，然后带着秘书李清同林老先生一行人去了辅楼的茶馆。 走出过道的时候，一行人与丹尼斯等人打了个照面，免不了点头微笑打招呼。 林老先生在此期间并没说什么，只是等丹尼斯等人走远之后，才点评了一句：“我以前也和毛子做过生意，他们的人，不太讲道理。” 路楠知道林老先生说的是什么意思，从前、现在、未来，货物出口毛熊国一直存在的问题就是进入他们国家之后、抵达港口之后，一直到客人提到货之前，都有可能会遇到一些特殊情况，最具代表性的就是灰色清关。 路楠没解释，丹尼斯身后还有姓氏和家族，只要源川和谐酒和他们达成合作，出口方面不需要担心这些问题。 【不过听这位林老先生说话的口气，恐怕来头也不小。】 林家祥，祖籍闽省，泰籍华侨，当地华人圈颇有名气。 她刚才和仇超群嘱咐工作内容的时候，顺便摆弄了一下手机，查了查这个名字。 果然是百科上都能查到的人。 路楠大概知道要和对方怎么谈了。 到了茶馆之后，阿伟亲自提供茶叶，只用了这儿的热水。 “岩茶是我老家的特色。”林老爷子笑眯眯地说，“有岩骨花香，不知道路总是否喝的习惯。” “当然，清香且回甘，很不错。”路楠心想，不管对方是出于什么心理，但是一口一个国内和我老家，就足够拉好感度了。 林老爷子不是兜圈子的人，坐下饮了几口茶之后，他直接说：“我在泰国，投资了一些酒吧，在玛莱也有一点小生意。路总你是做这行的，应该知道，国外的酒吧里，根本没有华国白酒立足之地，我来这里，本来是想为自己买一些国酒白瓷系列，还有几大名酒厂的窖藏，不过看了你们和颐酒的全新理念之后，我觉得，按照你们主推产品的定位，在国外酒吧未必没有市场。对吧？” 【嗯，我查到的资料是对的。】 【是大客户。】 【不过这位林家祥林老爷子显然对酒水也颇有了解。】 【这样的客户，往往主意都十分正。】 【幸好，我和这位老爷子的想法倒是不谋而合。】 路楠从最早就知道，源川和谐酒出口必然要走冰饮和**尾酒两条路。 对着只是爱喝酒，不喝就难受的毛熊市场，路楠的提议是前者；对着盛产水果、以旅游业闻名、外国人占比相当大的泰国市场，她一贯更推荐后者。比如她对同样做东南亚市场的章祺也这么建议过。 “您说的，正是我想的。”路楠从包里拿出平板电脑，“因为源川和谐酒之前就在狮城卖的不错，最近也进入了玛莱市场。所以，这是我之前就做的市场分析，您或许可以先看看？” 林老爷子接过去，认真翻阅。 七八分钟过去了，阿伟又出声提示：“老板，快到约定时间了。” 林家祥看了看表：“不忙。路总，其实我原本约的是颐酒的人，但你给我看的东西，我也很有兴趣。只是终究不好对人爽约，不如大家一起坐坐吧？” 路楠听懂了，对方的意思是，他要二选一。 第337章 第 337 章 路楠觉得自己和颐酒之间的‘缘分’真是不浅。 春季糖酒会抽奖能中人家的高端酒、丝路展销会和人家的展位就是两对面、之前做和谐酒出口各种数据分析的时候不忘关注一下潜在的黑马,现在还要和对方的人同时坐在意向客户面前，是骡子是马拉出来溜溜。 不过这是意向（大）客户的提议，说的有理有据,路楠怎么可能反驳呢？ 【这种缘分倒是让人觉得比源川和令扬之间的孽缘要强多了。当然这只是我一厢情愿的想法,谁知道待会儿颐酒的负责人会怎么想呢。】 毕竟从先来后到的角度来说,确实是颐酒和林家祥老先生先约好了时间在前的。 “我理解，您的时间宝贵，当然是怎么方便怎么安排,我都可以配合。”路楠欣然答应，一点勉强的神色都没有,反而微微往后靠了靠,展露出更舒展放松的姿势，完全不像是即将面对竞争对手的模样。 坐在自家老板身边的阿伟有些捉摸不透：这位源川的路总,是太过年轻，不知道我们老板谈的都是什么规模的生意呢、还是太过自信，觉得颐酒不可能是他们源川的对手呢？这样好的机会,她居然不抓紧时间给老板讲一讲他们的合作优势……真是奇怪。 事实上,路楠并不是‘摆烂’,而是她的观点和结论都已经在平板电脑里了，没必要把自己急于说服对方的那一面表现出来。谈事情的节奏可以快，但是绝对不能急,一旦急切，主动权就去了对方手中。 再一个，刚才她和丹尼斯直接用英语打了个招呼、寒暄了几句,对源川对路楠来说，确实是歪打正着的——看看，已经有实力强劲的外国客商和我们有合作意向了。 ↑该不会有人以为丹尼斯只会说俄语吧？人家只是讲英语的时候俄味儿比较重,日常打招呼是没有问题的。 片刻之后，颐酒的负责人过来了。 林老先生将平板电脑磁吸的保护壳合上，还给路楠。 颐酒的负责人见状，心里头有些微的不安。 “您好，林先生，真是抱歉，让您久等了。”很快掩饰好心情的颐酒的负责人一边致歉，一边冲路楠点点头。 林家祥老爷子身份和年纪摆在那里，自然不需要起身迎接对方：“徐总没有迟到，是我早到了，坐。” 路楠知道，颐酒的董事长此刻正在丝路论坛呢，来人是颐酒的职业经理人。她倒是不必起身，只微微欠身就行了。 “徐总、路总，你们两位之间，应该不需要我介绍了吧？”林老爷子问。 颐酒的徐总笑着说：“不用不用，源川的路总，咱们白酒行业的新秀，我知道的。”只是她出现在这里，是敌非友啊。 路楠适当回以马屁：“我也久闻徐总大名。” 寒暄完毕，林家祥对这两位酒企展销会的总负责人说：“我同你们二位都说过，我来之前对这次展销会的白酒类没抱什么希望，只是出于个人喜好，打算收集一些国酒白瓷系列年份酒以及其他名白酒厂值得珍藏的年份酒。”这个行为倒是很符合他的年纪和身份，收集这些，一是彰显身份和实力；二是作为一种投资；三才是为了喝。 此类话语之后往往都跟着一个但是。“但是你们两家公司在丝路展销会上主推的酒都很有意思，让我想要深入了解一下。可惜，我这次在京市逗留的时间不会太久，所以想尽快品一品你们的颐君子酒和源川和谐酒。” 路楠和徐总对视了一眼，达成默契，由颐酒的徐总先说：“林先生，我们这边随时都可以安排品鉴会，如果您能拨冗，今晚就行。” 林家祥看了阿伟一眼，阿伟点点头说：“老板是明天下午的飞机离京，今晚8-10点没有安排。”就是说，只有今晚才有空。 徐总一脸惊喜地说：“这不就巧了么？”两个小时，两种不同香型的酒，根本不够时间分开细品，如果源川的人硬要从中分时间，那就有些失礼了，林老先生也未必会乐意。 难么，现在难题到了源川这边，他们根本就没有足够的时间给林老爷子详细介绍源川和谐酒。 “冒昧地问一句，林先生您不打算在京市久留，是不是还准备回一趟闽省老家？”路楠微微侧身询问。 林家祥摸了摸拐杖的墨玉把手：“是啊，难得回来一趟，又恰逢端午，我打算去祭拜一下祖先。怎么，路总有别的建议？” 路楠笑笑，十分体谅地说：“如果林先生和徐总约好了今晚品鉴，且明天下午就要离开京市，那么从健康的角度出发，明天中午还是不适宜饮酒的。我想着，既然您要去闽省祭拜先人，定然还要宴请族亲，我可以让那边的同事给您准备祭祖和宴席的用酒，聊表心意。” 徐总心里一个咯噔：刚才只顾着想要尽快敲定和林先生品酒时间，根本没想太多，没想到林先生离开京市不是回泰国，而是去闽省！这…… 路楠说的聊表心意=赠酒，当然是不收费的。 林家祥愣了一下，继而很快反应过来——不是吹嘘。他们林家，在闽省也算是大家族了，他们嫡系、亲近的几房加起来就有近千人，再加上附近的几座土楼……这位源川的路总知不知道，她一句许诺，要送出多少酒？ 阿伟出声解释了一下：“路总，我们老板回闽省打算摆九天流水席。”并非一顿两顿而已，其开销有多大，可想而知。 【九天好啊，九在华国语言中是个十分神奇的数字。】 【不怕闽省林氏家族宴会规模太大，就怕动静不够大】 对方一说天数，路楠心里就更有底了，她抬眼笑笑，正色重复了一遍：“林先生一片孝心，要是让我收回刚才的话，倒显得太小家子气了，我既然做这个承诺，当然对您的用酒量有最起码的预估，这一点您放心。九天自然也是无妨的，就当我一点小私心吧，您荣归故里、大摆宴席，在当地一定会造成轰动，就当给我们源川酒一个在闽省扬名的机会好了。” 源川要赞助，当然不会拿中等价位品相的酒出来，为了契合丝路展销会的推广，用的必然是和谐酒。 既然都打算上高端酒了，那么六年份从价格上来说，的确有些不够档次，九年份的和谐酒名叫‘明月长久’更适合婚宴，所以要拿的出手，还是得用十二年黑底金色瓶的十二年份！ 颐酒的徐总倒抽了一口凉气，连续两天半展位相对，他当然知道源川和谐酒的定价：也就是说，这位年轻的路总面不改色地许诺出价值几十万甚至上百万的酒，为的是一个给源川和谐酒扬名的机会。 徐总隐隐觉得不妙，刚才和路总目光对视之后，他以为自己抢占了先机，现在却发现原来对方所图更大——论职权，紧急情况下，他自然也是可以不经公司审批先斩后奏赞助此类活动，只要能保证效果（这一点来说风险比较大，毕竟保证活动效果四个字让人很难承诺），百万之内都不是问题。可问题是，他现在再提，已经是拾人牙慧，反而落了下乘，不仅和源川结仇、还会成为行业内的笑话。徐总一度考虑是不是‘卑鄙’一把，只要林老先生同意，那么颐酒愿意赞助更多。到迟迟无法开口。 都没有呢！ 第338章 第 338 章 夏总以为陈骁宿醉未消。 不过陈骁在车里吃完早饭,又嚼了口香糖之后，好像确实恢复正常了。 ‘上了年纪’的夏总对他看了又看，看到陈骁不自觉地摸了摸自己的脸：“夏总,我脸上有什么东西吗？” “那倒没有。”夏总感慨地说,“我就是羡慕你们年轻人，身体素质就是好,昨晚喝了不少,除了晚点起来之外,什么影响都没有。胃口倍儿好、气色也不错。真是叫嫉妒啊！楠打个电话——咳咳，工作时间门聊一聊工作，传达一下董事长早上的工作指示，不过分吧？那谈完工作，再顺便聊两句天很正常的，对吧？ 不过他还没这找到机会呢，就被陈晔舒女士喊过去了。 “你们那个展销会上的动静，我都听说了。”陈晔舒女士确实有与会资格，他们在开幕式当天就碰上了，不过她并非是白酒行业，而是金融行业的分论坛，女士点了点手机，“真后悔没有再下一点本钱挖走路楠。” 创意鬼才、总能给人带来惊喜，再加一二十万美金一年依旧是值得的。 陈骁抬眼看了看母亲：“当时猎头公司找上路楠之后，她就和公司报备过了。您这个离间门计来得晚了些，也没什么作用。” 陈晔舒挑眉：儿子今天有点儿过分严肃了哎。 她不甚在意地说：“随便挑拨一下，能成就成，不成就算。你父亲性格刚愎自用，提拔重用的都是老夏这种圆滑性格的下属，老夏此人不求有功但求无过，一切听从董事长吩咐，这才安安稳稳坐销售公司一把手这么多年。” 陈晔舒女士评价完夏总之后，在儿子不太赞同的目光中又道：“不过我听说了，现在你父亲他基本不管事了——至于你，是我带大的。你的性格我了解，温和内敛，确实比你父亲更能容人一些，但是你的防备心并不比他轻多少。希尧，我很高兴，你能找到这样的帮手，她是你的伙伴、是懂你的人，也许你和路楠真的能够有一段相互成就的佳话吧。不过我可要提醒你，公事、私事千万不要混做一谈，两个事业心都十分强且都很有自己想法的人，必须有强有弱，如果势均力敌、互不相让，最后只能走向反目，到时候，你可是没了下属、更没了朋友。” 陈骁微微一愣，他没想到母亲过来说的是这番话。 这番话听起来好像是‘挑拨、诅咒’他手下得力干将和他之间门的关系，实则更像是总结了她和父亲之前的矛盾症结所在。 “我先走了，大后天找个时间门一起吃顿饭吧。”后天丝路论坛闭幕，陈晔舒压根没打算问陈骁计划什么时候回蓉城，径直做了决定。 目送母亲离去，陈骁怔忪了好一会儿。 他不知道母亲有没有看出自己对路楠的特别在意和特殊情感——也许有、也许没有。 但是母亲刚才的话，还是给他造成了短暂的困惑：公私混为一谈？ 他无奈地苦笑一下：我在楠楠心里如果有公事的1/10重要，我就要去放鞭炮。 陈晔舒女士担心的公事冲突影响私交（情谊），目前看来，根本不可能发生啊。 很快就想明白的陈骁看了看手表，不敢再耽误时间门，马上去安静的角落打电话。 不过没人接。为此，他特意去网上找了一个十分相配的表情包，狠狠心，把信息发送出去，陈骁捏着手机等了好一会儿，只看到路楠回复了一个颜文字的笑脸+先忙啦三个字。 有一丢丢失落的他很快打起精神：楠楠都在展销会上努力工作呢，我可不能在丝路论坛给她拖后腿！ 眯着眼假寐的夏总心说：这么两分钟之内表情变来变去，肯定是耍朋友了噻！ 上午的丝路论坛分论坛十分激烈，第一天是开幕式和政府官员发言，第二天是大行业的形式分析，今天是第三天，分论坛一下子开了好几个，参与探讨的人 陈骁认真地点头：“您放心，谈判的事情路楠心里有数，夏总和我在京市的期间门也会从旁协助，守住价格底线的。” 电话那头的董事长口齿还有些不清晰，不过比四五个月之前要好多了，他坚定地说：“开拓一个市场很难，做死一个市场很容易。我知道现在令扬的风头正劲，但是我们要做的，还是稳扎稳打走好每一步。” “是，我明白。” 接下来，陈骁回复的是总部那边的合作商，他们问他什么时候回蓉城的，说找时间门聚聚吃个饭。陈骁知道，这几位必定是看到了新闻报道，知道了源川和谐酒在京市和米国两地共同制造的大动静，那几位原本对和谐酒暂时持观望态度的川省附近及省内意向客户，现在估计都有了再谈一谈的念头。 还有两通电话，是总部那边的下属向他请示工作的，如果是重要又紧急的事，他们联系不上陈骁自然会给翟助理打电话的。所以下属的这两通电话，除了想在领导（即陈骁）面前彰显一下存在感之外，还有就是打听丝路论坛这边情形，此类电话，陈骁回拨过去之后，叮嘱三两句就行。 电话回复完之后，陈骁再看未读信息，噌地一下挺直腰背。 “怎么了？”把闭目养神的夏总吓了一跳。 陈骁将手机扣在腿上，不好意思地笑笑：“腿麻了，动一动。” 他这么失态，完全是因为看到了楠楠发来的信息，早上八点多，那时候丝路展销会刚刚开门，参展商可以提前半小时进去做准备工作的时候。 信息很简单，叮嘱他早上起来记得喝点雪梨汤或者冬瓜茶，酒店餐厅应该都能点。 陈骁可怜兮兮地回了信息：‘对不起(＞人＜)我睡过头了，而且手机还没电，才看到你的信息。’ 为此，他特意去网上找了一个十分相配的表情包，狠狠心，把信息发送出去，陈骁捏着手机等了好一会儿，只看到路楠回复了一个颜文字的笑脸+先忙啦三个字。 有一丢丢失落的他很快打起精神：楠楠都在展销会上努力工作呢，我可不能在丝路论坛给她拖后腿！ 眯着眼假寐的夏总心说：这么两分钟之内表情变来变去，肯定是耍朋友了噻！ 上午的丝路论坛分论坛十分激烈，第一天是开幕式和政府官员发言，第二天是大行业的形式分析，今天是第三天，分论坛一下子开了好几个，参与探讨的人更细分更专业了。 糖酒论坛的人虽然不多，但是谈判气氛却很激烈，大约是因为产品的特殊性吧。 糖烟酒是食品行业的风向标，是民生类的重要商品，产量高、货值高——试想，一个集装箱的下一点本钱挖走路楠。” 创意鬼才、总能给人带来惊喜，再加一二十万美金一年依旧是值得的。 陈骁抬眼看了看母亲：“当时猎头公司找上路楠之后，她就和公司报备过了。您这个离间门计来得晚了些，也没什么作用。” 陈晔舒挑眉：儿子今天有点儿过分严肃了哎。 她不甚在意地说：“随便挑拨一下，能成就成，不成就算。你父亲性格刚愎自用，提拔重用的都是老夏这种圆滑性格的下属，老夏此人不求有功但求无过，一切听从董事长吩咐，这才安安稳稳坐销售公司一把手眼弯弯地笑了笑，依言回复：‘嗯！加油，路总！——^_^’ 第339章 第 339 章 陈骁走回座位,夏总对他说：“吃饭的时候，看到超群给我发的信息，说今天央视去咱们的展位采访了。” “好事啊,央视的影响力,可不是京市地方台能比的。”陈骁笑得仿佛刚知道这个好消息。 夏总一琢磨：他才知道这个消息，那他刚才不是和超群打电话。耍朋友的人呐,啧啧。 夏总只当自己不知道,重新说起这件天大的好事儿。 要知道,之前公司产品也上过央视,可那是花钱专门去打的广告,几个亿、十几个亿地烧，就烧那新闻联播之前、或者是春晚当晚零点的整点报时。有几年竞价竞不过令扬,就只能投标别的时间段,天气预报之前的也行,然后尽看着令扬的人嘚瑟。 （令扬：说得好像你们竞标标王成功的那几年，你们没冲我们嘚瑟似的！） 斥巨资投广和现在人家经济新闻频道的记者主动来采访的性质一样吗？ 身为销售公司一把手，他太知道上一次央视能带来多大的影响力了。 能不能拉一波股价就先不说，海外经销商到底能拿下几个也暂时先别管,单单看销售公司最最关注的——业绩。 只要在央视经济新闻频道出场时间超过三分钟,然后地方媒体那边打个招呼，给点儿润笔费,让他们帮着宣传宣传,再和各地业务传达总部的企业精神与文化，让他们好好忽悠啊不不，是好好给经销商以及意向客户普及丝路论坛、丝路展销会的重要性，下一季度全国范围内销量增长10-20%完全不是问题！ “可不是么，你看昨天京市新闻那么一播、网上的新闻稿那么一发,我昨晚也接到好几个电话，都是那些吃不着葡萄说葡萄酸的老家伙。”夏总畅快地笑着说，“对了，超群还说上午看到毛、俄国的那个丹尼斯一直在展销会转悠，还去令扬的展会坐了好久，他有点儿担心其他酒企挖我们的墙角。” 陈骁却不怎么担心这个：那位丹尼斯城府不深，昨晚表现出来的倾向已经很明显了。 而且不是陈骁盲目自信，国酒和令扬推的酱酒、颐酒的包装未必符合俄国人的审美，源川和谐酒现在是天时地利人和，这三家与之相比真的不太有竞争力。 夏总赞同地点点头：“你说的有道理。哎，也不知道毛子最后能和我们签多少。”说来说去，还是毛子两个字顺嘴。 “估计合同金额不会太高。”陈骁斟酌着说，“看样子，这位丹尼斯先生很显然是被乌斯马诺夫家族派出来增长见识的，我想他手中能调动的资金有限。” “行吧，不管是多是少，只要能打响第一炮就好。要不然，咱们白酒行业可比那些制糖企业落后太多了。就让小路和超群在展销会冲锋陷阵，我们俩在这里给他们做好大后方的保障工作，多争取一些政策福利。”夏总放下茶杯，“该去会场了。” 接近四点的时候，各个分论坛的人大多已经头晕眼花，长时间输出容易缺氧，而且高强度动脑还容易肚子饿！ 现在已经是下午第二次休息时间了，夏总一气儿喝了半杯枸杞菊花茶，神神秘秘地和陈骁耳语：“超群说，展销会上有主动找上门谈合作的客商，看样子是华侨。”他呵呵地想：华侨好，最好是个爱国华侨，那么成为我们源川的海外经销商，既能赚钱、又能支持华国白酒走出国门，一举两得！ 这个好消息，陈骁其实早就知道了。 不过聪明人就不要扫领导的兴，他正色点头到：“一会儿这边结束我电话问问路楠，需不需要我们协助。如果需要的话，晚上可以开个短会。” 夏总想了想：“你说的对，要论经营国内市场，我还能给出一点建议；要说海外市场，大家都是摸着石头过河，我会的那些，根本派不上用场。小路自己就能应对得很好……一会儿咱们这边结束得早，你给她打个电话问问。” 陈骁一脸正色地点头。 路楠这边，还真考虑过了，今晚需要去同夏总和陈骁商量一下拿下林家祥这个（极有可能是）大客户的法子。 现在，她和林老爷子约定好明天晚上共进晚宴，又稍稍坐着同林老爷子、徐总聊了一会儿，见势寻了一个自己可以先走的时机，便在这同二位道别——这也是给颐酒的人留下单独与客商沟通的时间。 【先来后到嘛。】 【而且林老爷子都改签机票了，我也要见好就收、厚道一些。】 【不然这位徐总可能真的要记恨上我了。】 林老爷子也不挽留：“行，那你先去忙，稍后我让阿伟通知你晚宴的地点。”就和说好的那样，他请客，她带酒。 源川的人离开了，颐酒的徐总带着一两分打探和试探的意思说：“林先生，您也觉得这次丝路展销会源川展位的创意不错吧？我们董事长还说呢，也不知道是请的哪家广告公司做的，估计那家公司之后的生意要红火了。” 林老爷子滴水不漏：“广告再好也没用，能不能打开市场，广告只是其中一环而已。徐总，你说呢？” “是，您说的对。”徐总面对精明强势的林老爷子，不自觉地就矮了两分。 林老爷子何等敏锐？自然察觉到对方患得患失的心态。他也不是什么喜欢做好人好事的人，颐酒负责人得他们自己董事长去调/教。当然，他也不会因为这位姓徐的年轻人胆识和魄力不如路楠就将颐酒从自己合作的对象中剔除。 毕竟一家公司怎么样，产品质量才是最重要的，其余渠道和人员素质等等，是次要考虑的要素。 路楠回到展区，展位的人全都老老实实在各自的岗位上，今日的特效宣传片已经播完，展位门口聚集的人流也散去了。 本来唐诗还挺好奇的，想去问问路总那个老人家真的会签约吗，但是何涛却冲她摇摇头：“都老实点吧，别让路总记得我俩。”看何涛一脸sui样，好像他触了路总霉头？那和我有什么关系？ 他俩只来一天，但是跟着梁经理过来的经典酒品牌部的俩业务已经是第三天了，他们同唐诗说：“路总这么忙，基本上一天有几十位来要公司宣传资料的，但是真的能到路总亲自去谈这个地步的客商，至今不超过五位，显然都是重要的人，你可别去添乱了，小心瞎打听、没饭吃！” 问，还是不问？ 唐诗想了想，好奇心也没那么重了：自己还是老实点吧。 小喽啰们不敢问，仇超群是无妨的。 他一开口，梁希明就支着耳朵听，这位老兄大概不知道化妆有一个质保的环节叫补妆。 路楠眼角瞄到梁希明的动作，默默吐槽一句。 【不过也没事，反正今天央视的采访已经结束了，他脸上脱妆斑驳就斑驳吧。】 她刚想开口，就看到眼熟的人进了展位，于是给仇超群一个‘晚点说’的眼神，上前几步迎接来人：“丹尼斯先生，下午好。” 丹尼斯的考虑并没有持续很久，上午详细对比了源川和其他三家白酒厂的产品，发现还是源川的和谐酒看着更顺眼。下午又看到路和其他客人去展馆辅楼谈生意，丹尼斯觉得自己可以敲定合作对象了。 ↑这算不算是另类的‘喂饭不香，抢饭才香’？ 此刻，临散场还有半小时，他出现在源川的展位：“路，我和公司的人商量过了，可以先签一份合同试试看，金额是五百万美金，但是我们需要更多的42度酒，而不是52度，希望贵公司在配货的时候能够按照我们的要求来。还有价格方面……”这些都是要详谈的，碍于时间和场合，丹尼斯和路楠约定了展销会结束之后，源川公司京市海外市场部见。 在此之前——路楠拿出一份文件，是合作意向书，以前合同为前提，这是具备法律效力的。 丹尼斯痛快签字：“那么，路，很期待之后同你的合作。” “我也是，丹尼斯先生，希望我们能够合作愉快。”路楠笑了：搞定一个，第二个还会远吗？ 亲眼见证（预）成交，梁希明那个眼睛啊都要红了——五百万美金！注1 …… 同一时间陈晔舒从刚结束的分论坛会议厅出来，上车之后听秘书汇报工作。 “陈总，三天投广马上就结束了，这是最近搜索引擎最新热词汇统计。”身为陈晔舒身边最得力的秘书，Wendy可以在陈总吩咐之前，准备好她需要的东西，“和谐酒和功夫、太极等词并列出现的次数明显增加。” 陈晔舒点点头：“嗯。还有呢？” “还有，令扬那边的人想要和我们打听，米国相关特效制作公司的报价……”要报价做什么，大家心里都清楚。 “特效？好的技术哪里都有，特效设备只要有钱，就能买得到，国内器材不够好就买国外的，纤毫毕现的投影也能做到。但是源川这次的绝妙之处在于创意新奇、在于一环扣一环的推动、国内国外相呼应、时/政与网络相呼应……不单单是特效而已。”陈晔舒紧跟时代潮流的，网上的社交平台都有注册账号。 她这两天一直在关注，发现国内和国外关于源川和谐酒在时代广场的广告都有些水花，这和之前一些在国外花了钱却只有噱头没有实际效果的打广告完全不同。 做这场营销策划的人，不仅对国内网络营销节奏很熟悉，对国外网络会关注的营销点也摸得门儿清。 这次源川在米国投广能达到这么好的效果，要说背后没有营销公司推广，她才不信呢。 但是这么自然的推广，并且能收到这么多有效的回馈，这就殊为难得了。 【我竟然真的资敌一回啊。大意了。】 第340章 第 340 章 陈晔舒只是感慨一句, 她也没什么好后悔的。 自己承诺出去的事儿，得到彩头的人充分利用，是人家的本事。 再往深了说, 这次源川（主要指的是路楠）一系列组合拳也给她提供了一些思路。不亏。 因此，陈晔舒稍后接到令扬那边的电话, 对方告诉她源川已经于今天下午成功签了五百万美金大订单的‘坏消息’, 她能耐着性子安抚合作伙伴：“合同签了，也要能卖得出去才行，不然也就是头笔款子一竿子的买卖。再说了, 是哪儿？俄国？那边的酒水保护政策很严苛, 你就放心吧。” Wendy从观后镜看了一眼陈总, 发现她挂了电话之后, 面带沉思地望向窗外。 合格的秘书应该知道什么时候说话、什么时候不该说话。 Wendy知道陈总回国之后承担的业绩压力也很大, 便老老实实地坐在副驾驶不吭声。 …… 另一边，副驾驶上的唐诗就不一样了。 今儿到点下班的时候，何涛说今天站累了要去捏个脚, 和他同籍贯的海外市场部业务侯勇也有此意，另外一位是会计毛小茹，巧了要搭车和路总她们一起走。 落单的唐诗上了梁希明的车。她叽叽呱呱地说着今日所见所闻, 快乐的不得了：“我们路总也太厉害了吧, 一出手就拿下五百万的合同，美金哎！”她回头冲着后排的人比了比右手, 手指大长开。 梁希明觉得自己今天真是见了鬼了：哎有些女孩子真是听不懂人家言下之意的。和谐酒品牌部和海外市场部的人之前都是自己结伴回去, 她又不是我部门的, 今天倒是大喇喇地过来问我能不能捎她一程！ 当时那个仇超群也是多嘴，从旁说合几句，梁希明不得不做一回好人。 但在唐诗看来, 她早上还帮了梁经理的忙呢——擦粉底液不是帮忙？如果她不指点，梁经理肯定一挤多了少了的，擦得不均匀。现在下班，梁经理也顺路，车里位置还空一个，带他自己部门的人也是带，带我也是带，这有什么可不好意思的？ 唐诗就是这么理直气壮，就好比没被路楠‘教做人’之前，她对路楠也没什么敬畏的。 梁希明深吸一口气，本着‘不能只我一个人生气’的原则，坐在后排，转了转眼珠子，好奇地问：“刚才签了意向书的客户是海外市场部的，又不是你们京市和谐酒品牌部的，你这么高兴做什么，一分奖金都给不到你啊。” 唐诗这才反应过来来：好像……确实是欸？不过，这有什么关系。 “这俩部门都是路总管着的，海外市场部业绩有起色，路总心情就好；路总心情好，我们部门就能少挨批评。这不是好事吗？”唐诗自有一套逻辑。 梁希明都服了，怎么能有这么不思进取的业务！ 他还是想不遗余力地给路楠添点儿堵，于是不怀好意地说：“你之前不是想调部门么，现在海外市场部成立，正是缺人的时候，他们负责的市场都是国外的，基本上不需要组织小型品鉴会，那才是名副其实‘钱多、事少、签一个客户一年吃饱’的好地方。难道你不想去？” 梁希明说得也没错，因为海外经销商的合同都是以美金计算的，再乘以汇率，现在的汇率足有七点多，五百万美金就是三千五百万人民币起步，可不就是一个重点客户的规模了，维护好这一客户，确实够业务‘吃’一年。 唐诗心想：我是只是不太喜欢在工作的时候动脑筋，又不是傻。 “海外市场部确实是签一单顶一年，但是他们部门现在都是僧多粥少呢，我在市办稳稳当当地对接夜宴酒业，合同量也有一千多万。我觉得挺好了。”唐诗转头对梁希明说，“梁经理其实你心里头很羡慕吧？嘿嘿，都是公司高端品相，奢香酒也展出三天了怎么就没接到外单呢？” 唐诗真没有坏心。 她只是随口一说。 正是因为知道唐诗一贯都是想什么说什么，梁希明才恼火！ 这是不是代表了夏总和陈骁以及公司其他人都是这么觉得的呢？！ 挑拨不成功还免费当司机的梁希明气得鼻孔一张一合。 路楠尚且不知道唐诗气死人不偿命的光辉事迹，她带着丹尼斯签署的意向书，正在同仇超群一起去夏总他们下榻的酒店的路上。 开车的依旧是秘书李清，自从第一天之后，她也养成了在包里装饼干的习惯，上车就递给路总和仇总垫垫肚子。 仇超群笑眯眯地同路楠说：“这份合同拿下，你记得让李清去催一催财务部给你拨款配车，理直气壮的那种。” 新部门成立才多久，就开张了，多么值得骄傲的事情。 毛小茹出声：“仇总，你是不是忘了我在车上。” “啊哈哈哈。”仇超群假意尴尬地笑了笑，然后理直气壮地说，“你在不是刚好，快点和你们老大反应一下这边的情况，叫他打款麻溜点。” 路楠笑着说：“是啊，最近一直霸占用车，怪不好意思的。回头我得好好感谢一下余经理。” “都是自己人，不存在的。”仇超群盲猜，“老余到时候估计说的是这句话。” 路总都这么说了，毛小茹当然要听进心里，她笑着应下：“李清你今晚就替路总打申请，我即刻通过审核交总部去！” “看看，这效率，才跟你们路总几天啊很有她的风格了。” 众人皆笑，车内气氛都很不错，想来今天开张五百万让大家都看到了希望。 正说着，路楠的手机响起。 “喂，妈。” 来电话的是黄女士，路楠看了看手表，接近七点，比她往常打电话的时间门要早一两个小时，也不知道发生了什么事？ 黄女士在电话那头说：“你月娇阿姨同我讲，昨天在电视里看到你了，我还不信。她守着今天下午的重播，给我发过来一段视频，还真是你啊。那个京市台的新闻频道。” 路楠一听：哦，原来是这事儿啊。 她是没放在心上 ，没想到黄女士这么兴奋。 车里人多，也不方便多说，路楠笑笑：“是我是我。就是……老妈，我晚上还得加个班，晚点再和你说啊。” 黄女士有一点点遗憾：哎，还想同女儿问问清楚是什么情况，好方便和亲戚朋友炫耀一下的。结果她这么忙！那我就等等吧。 “你也不要太辛苦了哦，加班到几点啊？”黄女士追问了一句。 路楠想了想：“十点来钟差不多了。” “那行吧，你先忙。”黄女士的语气中略带遗憾。 路楠想了想，给亲妈发了一条信息：‘今天央视也来了，好像今晚九点多的央视经济新闻频道晚间门新闻也会播，镜头时长我不保证啊。’ 其实肯定至少有半分钟的时长，毕竟路楠是被单独采访的，不过话先别说得太满一贯是她的习惯。就像是以前读书时考试，明明考完的感觉还不错，别人问她考得怎么样，她基本上只会回答：“一般般，有点难/有点粗心。” ↑路楠知道自己这个有点端着的小毛病。 路楠的亲妈黄女士自然也知道。 所女儿说‘镜头大概会带到’=‘有特写镜头’，妥妥的。 捏着手机看短信的黄女士开心啊！ 女儿今年去京市发展，其实周围亲戚朋友有挺多都不太赞同的，他们都说：女孩子嘛，工作过得去就行，有个稳定的收入，然后找一个条件不错的对象，黄丽你的任务就完成一半了。再培养培养儿子，你后半辈子就享福了。 （路杨：？？？） 以前黄丽也是这么想的，但是自从在前一段失败的婚姻中被一脚踢开之后、自从她自己开始赚钱之后，她的观念就慢慢变了。 女人哪，不管在什么年纪，只有自己足够优秀、才能活得痛快。 哪怕是找对象呢，自身条件好、兜里钱多，你挑别人的余地就大了。 说出来不怕别人笑话，她离婚之后头几年，也有人说让她再找找，介绍的都是司机门卫等等——黄女士不是看不起这些人，人家凭本事赚钱或者卖力气赚钱堂堂正正的；再不然就是六十多快七十的老头，摆明是想找个免费保姆。 黄女士心里头的落差十分大，也就更钻牛角尖。 但是现在，就不一样了，她开着女儿的奔驰，说起来好笑，前几天都有四十来岁的人来找她要联系方式。 不过黄女士目前依旧是一朝被蛇咬十年怕井绳的状态，婉拒了。 而且她还有一点小私心：现在我也算是小有私产的人了，人家年富力强的真是觉得我人好？万一是图我的钱怎么办？ ↑年过五旬体会到‘有钱富婆’（玩笑话）的困扰，黄女士只敢同亲姐姐说说。她亲妈喜欢找人唠嗑，万一传出去怪丢人的；路楠这边就更不行了，女儿说不定还会撺掇自己再找一个！ 第341章 第 341 章 黄女士虽然没能和女儿打听更详细的采访过程, 不过不妨碍她看完短信之后立刻打电话去通知亲朋好友。 套路基本如下： 首先——最近你们看没看新闻啊？就是最近新闻里老说那个丝路论坛、丝路经济来着，不是现在在京市举办么，风头很大哦, 也不知道讲些什么。对对对，我是要关注这些的, 因为我现在做的都是出口相关, 国家政策要了解到位的。此时对方大概率会夸她现在生意越做越大, 都要关注时政了。 其次回应如下——本来我还没特别留意的啦，结果我一个朋友和我讲，电视新闻里看到路楠了。刚才我去问了一下路楠, 是有这么回事, 昨天是京市新闻，今天央视都去采访她了。接着对方肯定会询问：“央视？什么栏目？几点钟播？噶么光荣的事情，我要看看的哦。”那么，黄女士顺理成章地说：“晚上九点半央视经济新闻频道, 估计（南方口音特有把估念成古）是有几个镜头。” 最后则是明贬实褒——在对方夸路楠有本事、真能干的时候说：“嗐, 也没啥, 他们公司觉得她还能拿得出手、担得起事, 叫她主管负责这一块业务。啊？具体职位？我都弄不清楚了, 年前说调过去是京市总经理，好像上个月又升了一回职。工资？工资我没问, 反正她自己赚赚自己花尽够了，还动不动寄点东西回来，我老是和她说要节约点, 她不听。还叫我暑假带着她阿婆还有路杨去北方避暑，真是潇洒哦。” 还行、凑合、马马虎虎……黄女士眼里全都是笑意，仗着打电话对方看不见自己, 脸上的笑容无法遏制，嘴上说的却此类词，由此我们可知，路楠有时候过分端着、过分谦虚可能是遗传自亲妈的。 话说回来，这也体现了黄女士对路楠的信任。 女儿说新闻里会有，肯定就有，不可能错的。 如果没有，那就是电视台临时调节目了，大不了和亲戚朋友说是自己记错时间，明天同一时间再通知一遍。 就好比三年前，大学刚毕业三四个月的路楠把三本产证和一把奔驰车钥匙放在她面前，黄女士的第一反应是——你去买彩票了？而不是怀疑女儿走了什么歪路。 这是就是她对自己一手养大的女儿的信任。 黄女士忙着去路楠的大姨、大舅、小舅打电话，她自己的好友方月娇那边要通知一下的啦，毕竟人家是第一个发现并提醒自己的，最后则是她亲妈，也就是女儿最亲的阿婆——想起女儿黏她阿婆的样子，黄女士就开始日常犯酸。 为什么阿婆是最后一位？因为她年纪大啦，平时用的遥控器都是做好记号的，只按电源键，打开电视就就是她喜欢看的家长里短的什么‘老娘舅’、‘阿六头’、‘开心茶馆’之类的，黄女士还要花时间教她怎么换到央视频道、看完怎么调回原先的频道，还得叮嘱她播出时间等等。因为可以预计这通电话所需要的时间最长，所以黄女士把自己亲妈放在最后。 等这一通忙完，黄女士斟酌了一下，前大姑子那里就明天再打电话吧。人有亲疏远近，万一的万一电视台真的调整节目了呢？自家人不会笑话自己，老路家的人可说不定。还是今晚确认好首播女儿出现的时间和时长，再让老路家的人看重播吧。 稳妥！ …… 路楠结束通话。 车内就这么点空间，压根不算偷听的仇超群哈哈一笑：“路楠你都没和家里人说啊？我就比你心急多了，昨天京市电视台的人采访完，我就打电话给我老汉儿，这么出息的事情一定得让他知道。” 关于仇哥和他老汉儿之间‘相爱相杀’的故事路楠从陈骁那边有所听闻。无非就是一位十分严肃正经的暴脾气父亲和青少年时期抽烟喝酒谈恋爱的叛逆儿子的故事。哪怕现在仇超群已相当稳重了，在他父亲看来，依旧是二流子。不过最近几年，仇超群对其父的抬杠更多还是处于好玩的心理，怼一怼看对方跳脚——当年他老汉儿拿皮带抽他的次数不少，这也算是风水轮流转吧。 七点半左右，李清停好车。 夏总和陈骁都已经吃过晚饭，仇超群刚才在路上就估摸了抵达的时间，电话联系了翟助理让他帮着定了套餐，现在四人进了夏总那边的套间，在客厅里围着茶几先吃饭。仇超群真的是十分贴心的人了，为了避免三位女士吃得太急，他故意放慢自己用餐的速度。 他们吃饭的时候，路楠把丹尼斯和她都已经签过字的合作意向书交给夏总和陈骁，让他俩亲眼看看五百万美金的合作意向书。 二十多分钟后，路楠他们吃好，夏总他们恰好仔仔细细地看完了。 李清将茶几收拾干净，翟助理重新泡了茶过来，众人开笔记本电脑的开电脑、拿工作笔记的拿笔记，围着茶几，开一个非正式的短会。 五百万美金，折合人民币三千五百多万。 对于源川酒来说，这个合同金额也就一般般吧，至少在川省和京市，都不算大客户。 但是对于源川海外经销合同来说，这已经是目前最大的合同量了。 夏总冲着路楠和蔼地笑笑：“这是第一单，特别值得庆贺，我现在这里给小路和超群记下一功。万事开头难嘛，不管是我们源川还是其他白酒厂家，之前都没有接到过这种类型、这个金额的订单，现在公司肯定还有一些之前没有考虑到的方面，小路是我们这里最具实际操作经验的人了，你这边有什么需要帮助和支援的，尽管说一说。” “那我就不客气了。夏总，公司之前签的海外经销合同有参考作用，只是像丹尼斯这样的客户，我们部门还是需要全新的合同模板。”这是路楠提出等到要求——其实从海外市场部成立之初，路楠就打过申请，要钱要人要物资，可没有做出成绩的部门要这些东西谈何容易？ 路楠又倔强，申请这些的时候绝对不会仗（太子爷的）势欺人，故而三催四催也没要齐。 人手方面，来的虽然少，不过目前还算够用。 费用方面，这次顺利拿到布展经费已经是很不容易的了。 部门内部的规章制度方面，有部分她可以直接说了算，比如上下班时间和工作内容分配，然而总有一部分还是得总部拿主意，比如全新的合同模板、新部门奖金计算方式等等。 她倒不是不会草拟。 【我总不能拿着一份工资，连法务和财务的活儿也干了吧。】 【自己是参赛选手了，怎么能干裁判干的事儿呢？越俎代庖，还吃力不讨好。】 夏总点点头，表示了然：“是，大毛、丹尼斯先生这个情况，确实需要法务部重拟合同模板。你催一下，让他们明天早上拟一份——中英双语版的吧。”时间紧急，找俄语翻译估计有点难。 路楠琢磨着：销售公司的老大都发了话，最迟明天中午，全新的合同模板应该就可以发到她邮箱了。 大毛——啊呸，被夏总带歪的路楠心想：丹尼斯确实和之前签署了海外经销合同的其他客户都不同。 这种不同体现在两方面，一是合作关系、二是合作方式。 从合作关系上来说。 之前的徐澄之、章礼、中集贸易还有通过仇超群介绍发展的那几位签了米国、狮城、土澳、hk等部分国家和地区经销合同的客户都有一个特点：他们全都是华国人，或者说根在华国。 他们签约建立在对源川这个品牌已经有一定认知的基础上。他们潜意识里依旧受到源川酒是华国名白酒厂家之一的影响，经销商作风并不强势，相反地，由于几乎每一位都听取过源川方（主要是路楠）给出的意见，并听从建议在当地开发市场，取得一定成效，所以他们对源川对路楠的观感都很不错。这是良性循环。虽然发展得比较慢，不过每一步都是稳扎稳打的。 就昨晚晚宴可见，丹尼斯行事作风并不软和，他和他的副手一直试图从喝酒节奏上把握全局——当然，没成功。 【不过问题不大，只要和谐酒能够在俄国打开市场，丹尼斯的配合度一定会提升，毕竟，没有人会和钱过不去。】路楠心想。 而从合作方式来说。 原先的海外经销商让亲人/朋友/合伙人在华国成立贸易公司，然后以贸易公司的名义与源川签合同，这样他们不仅能够赚取和谐酒出口之后的销售盈利，还可以在出口报关的环节赚取退税。 但是丹尼斯——或者说，丝路贸易之后必然会出现这样的客户：他们本身就是外籍。 那么，摆在他们面前的有三个方案： 第一，像之前的海外经销商一样，在华国成立贸易公司，自己赚取退税。这个注册的流程会比较繁琐。 第二，委托第三方代理公司办理出口。要按照行规给代理公司几个点的费用，如果金额过大是很不划算的。 第三，和源川签订经销合同之后，再签一份补充合同，经销合同内的白酒出口程序由源川办理，退税给源川，退税部分直接折价体现在合同单价上。 如果丹尼斯选择第一个方案，那么原先的合同模板就可以直接用上。 不过路楠出于对方国情等因素的判断，丹尼斯选择一的可能性很小，反而是方案三的可能性比较大，所以她之前催着法务部给新的合同模板，就是未雨绸缪想到了这样的情况。 第342章 第 342 章 如果是第三种方案,那么从源川的角度来说，操作起来倒也不复杂。 源川集团原本就有进出口公司（注1：看作话，第三章提及）,因此并不需要另行成立贸易公司，只要给原本的贸易公司变更一些证/照,新增申请白酒出口的许可证就可以了,这并不难。 【何况，进出口贸易公司近年的业务情况本就一般，如果白酒出口能够从贸易公司走,那么这一家子公司的账面情况也会有所改善。又是一举吐槽令扬的品味土掉渣。 真不愧是冤家老对手，任何时候都不忘损一损。 路楠听完，低头忍笑。 本着最后介绍都是重头戏的原则，镜头最后才给到源川展位。从那个悬空酒壶开始，李琳走进展区：“那站在我身边这位，是源川酒水销售有限公司海外市场部总经理路楠女士，路总您好，来跟我们电视机前的观众打个招呼。” 路楠的站姿极好，看着轻松舒展，实则微微抬头、双目平视、收紧下颌、平展肩膀、绷紧背部与核心。展会现场打光到位，显得路楠的皮肤格外白皙，她的脸上带着如三月暖阳一般的微笑，说话的时候，酒窝若隐若现：“主持人好，各位观众好，我是路楠，负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。 短暂的自我介绍之后，李琳向路楠提问：“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶，到底有什么机关呢？” 这也是刚才镜头一扫而过之后，许多没来得及细细研究的观众所好奇的。 “其实只是一个障眼法而已……”就好比春晚的魔术，当天就会有人破解，路楠并不觉得这个视觉悬空能保住秘密，所以落落大方地给记者展示了小窍门：被流淌的酒液所掩盖的透明支架。 得到解惑之后，李琳又问：“我还听说，咱们展位上每天上午和下午固定时间门，都有别开生面的演出？” 路楠点头：“是的，这一段宣传片是著名导演俞导友情拍摄，近日也在米国时代广场大屏轮播，不过那边放的是普通版，展会现场放的是3D版……现在这个时间门点正好是我们源川和谐酒特效宣传片的展示时间门，您可以来这边看看。” 限于时长，特效宣传片只播了二十几秒，不过这待遇已经相当好了。 到此刻，夏总必须说：宣传和布展的钱花的值啊！能上央视晚间门新闻，路楠功不可没。 “咱们小路也真是拿得出手的优秀人才了，上镜之后那个气质，太好了！”夏总一顿猛夸。 仇超群也热情夸夸，他跟了现场，更知道路楠的宝贵不在脸，在脑子啊：臭小子你眼光未免太好了，哥哥为你高兴和难过，呜呜呜…… 陈骁的夸奖在他们两位之中显得特别含蓄：“很棒，很好看。”不知道是说布景好看、宣传片好看、还是人好看？ 啊，被这样夸奖。 就算路楠觉得自己确实挺上镜，也有点儿怪不好意思的。 …… 同一时间门。 黄女士最先接到的电话是她亲姐打过来的。 路楠大姨在电话那头激动地说：“看到了看到了，哎呦呦，真是了不起的哦，比明星还好看。” 黄丽女条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间门，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。” 路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。 她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为环节基本上就是路楠的事,如果路楠还有搞不定的,可以求助陈骁、夏总。 不过，路楠会有搞不定客户的时候吗？ 白酒属于快速消费品，不论是内销还是往外销,其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。” 众人皆看向她。 “是汇率。”她开口解释的瞬间门，陈骁露出心领神会的表情。 路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。 路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。 6.2！谁敢想啊！ 一万美金直接少兑七八千的人民币！ 现在要是把这事儿说出来，别人只会以为路楠得了失心疯。 【公司对我还算厚道，我也没必要留个‘口子’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】 【夏总好像还没想明白。】 【不过陈骁倒是很赞同的样子——我就知道他能领会我的想法。】 路楠垂眼笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4-8次不等，之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候，使用货币都是人民币，但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户，就必须考虑汇率波动，我建议，在汇率波动超过某个区间门后，启动价格保护条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间门，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。” 路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。 她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为保障长期合作和可持续发展。 听过详细的解释之后，夏总明白了。 他看向路楠的眼神中充满了欣赏：“小路的提议，我赞同。” “我也赞同。”陈骁跟着表态。 两位大佬态度摆在这里，那么汇率波动风险条款成文落实于合同也肯定不成问题。 讨论到尾声，夏总看了一眼手表，突然喊停。 众人皆是不解着如三月暖阳一般的微笑，说话的时候，酒窝若隐若现：“主持人好，各位观众好，我是路楠，负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。 短暂的自我介绍之后，李琳向路楠提问：“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶，到底有什么机关呢？” 这也是刚才镜头一扫而过之后，许多没来得及细细研究的观众所好奇的。 “为？”大姨不乐意了，好好地给黄丽女士科普了一番。 之后啊，黄女士的手机就没有停过。 第343章 第 343 章 黄丽女士一接电话就没完没了了。 才和路楠大姨聊了十分钟,路楠小舅妈的电话就打进来。 路楠小舅妈这个人，确实有一些市侩，不过她对路楠和路杨两姐弟的喜爱也是真的,之前就恨不得把这一对听话又会读书的姐弟偷回家，现在看了晚间新闻，第一时间打电话给她娘家兄弟炫耀了一番,再次强调‘读书有用论’,这才慢了路楠大姨一步,成为第二个给黄女士打电话的人。 黄女士和弟媳妇唠了十几分钟,期间她嫂子也就是路楠大舅妈的电话也拨过来啦。 “我这边有电话进来，就先不和你说了啊。” 路楠小舅妈嗯嗯应下：“二姐，这个好消息肯定要让家里人都高兴一下。过几天杨杨中考考完,咱们就搞几桌酒席,双喜临门,庆祝一下！”得,这是十分相信路杨的实力了，完全不考虑路杨还会有考砸了这个可能。 “考试需要考运的，这个就先不说了，等他考完、分数出来再看吧。” “二姐你就是担心太多，杨杨肯定没问题的。”小舅妈挂断电话之前还十分笃定地说了一句。 黄女士无奈摇摇头，回拨了刚才的未接。路楠的大舅舅和大舅妈都是教育系统的，大舅妈平时在老黄家这个大家族中稍微带一点读书人的清高劲儿,今天也是诚心诚意地给小姑子道喜。 嫂子的夸奖比弟媳妇的含金量高了,黄女士口中依旧是说着谦虚话。 之后还有方月娇、路楠阿婆、每天雷打不动看新闻的张老师——关于这一位，黄女士发誓她真的没有炫到张老师面前去。 从九点四五十接到将近十一点，直到手机都发烫并且发出低电提醒，她才意犹未尽地接上充电器。 黄女士想了想,已经这么晚，就不给女儿打电话了，路楠本来就加班，说不定挺累的。 于是只发了一条信息过去：‘我看到晚间新闻了。你大姨/大舅/小舅他们刚好傍晚和我通电话，问路杨最近学习怎么样，中考打算考哪里，我就顺口说了一下你今天好像上电视，他们也都看见了。让我跟你说要戒骄戒躁、再接再厉。’ 凡尔赛鼻祖黄女士发完信息，整理了一下看新闻时候拍的照片，配上截图和一些‘谦虚’的描述，诸如：女儿工作三年，取得了一些小小的成绩，希望她在接下来的工作和生活中保持初心、砥砺前行。 做完一系列，她心满意足地去洗洗睡了。 毕竟今天只是亲戚朋友圈里小范围的‘热身预告’，刚才那一条朋友圈/说说（就类似的这些）好几个社交平台一发，可以预见一觉睡醒，会有更多的远亲、关系一般的朋友以及之前参加同学会加上联系方式的老同学们看到女儿上了央视新闻。 而且等到过年，大家聚在一起，又是一项谈资，想想还觉得有些期待呢。 以前害怕并且厌恶过年的黄女士如今开始很期待过年了，她心说：到我这个年纪，不就是要比一比孩子么，以前我不怎么炫耀路楠和路杨的成绩，现在发一下路楠在工作上取得的成就，也不过分吧？央视新闻呢，哪怕不是新闻联播，那又有几个人能上过！像方月娇，她儿子考上研究生，还翻来覆去发了好几天呢…… ↑哪怕是关系再好的闺蜜，也免不了暗暗较劲。 这大概就是：你过得好，我会为你高兴；不过我自己过得很好，我会更高兴……吧。 …… 说回京市。 夏总带着众下属看完了晚间新闻，接着把最后的工作收尾，看看十点已经十点一刻了，便说：“好了，大家散了吧。” 出了夏总的套间，等电梯的时候，仇超群的眼珠子飞快地转了一下，计上心头：“骁哥，路楠，去夜宵不？” 他早发现今天臭小子有点儿心不在焉了——谁叫他们有着穿开/裆/裤就一起摸爬滚打的情谊呢，这点儿默契还是有的。这几天的工作强度确实很大，可是没有机会也能创造机会的么，做哥哥的自然得帮一帮弟弟，要不然就这两人都有些端着的矜持样，什么时候才能有点儿进展哦？ 老仇觉得自己真是为了陈骁的身心健康和情感生活操碎了心。 路楠无可无不可，不过仇哥都盛情相邀了，她出于自己的小心思，眨了眨眼经一口应下：“好啊。” 然后对着李清说：“你们要一起么？” 李清如果脑子不聪明，也不可能从总经办众人之中杀出来，成为路楠的秘书——虽然海外市场部是刚成立的，但是京市可不是什么‘流放之地’。她双商在线，尽管不知道为什么仇总在吃完晚饭不到三小时的当下提议吃夜宵，不过李清很确定：不适合去！不要去！ 她看了一眼毛小茹，以眼神和对方达成共识，并且瞬间有了绝佳的理由：“我们就不去了，我还得打个方案为咱们部门要车不是，小茹还得给我点通过呢。路总，我要不要把车留给你和仇总？” 路楠看了仇超群一眼，提议吃夜宵的是他，那就看他怎么安排吧。 “不用，李清你把车开走，俩小姑娘，晚上就别打车了。明早还和今天一样，先来接我，再去接路楠。”仇超群愉快决定，“一会儿让翟助理送我们就是了。” 下电梯到停车场，一行六人分开。 等李清和毛小茹的车开走之后，陈骁抢了翟助理的活儿，把后排车门拉开，轻声对路楠说：“上车吧。” 路楠很自然地侧身上车，收腿的时候对陈骁一笑：“谢谢。” 翟助理只当自己什么都没看见，十分自然地改变自己的脚步方向，打开驾驶室门，坐了进去。 仇超群老实不客气地上了副驾驶，对掌握方向盘的翟助理报了一个浴场的名字——咳咳，正经提供泡澡、搓澡、影音游戏、自助餐的那种。 翟助理见陈总没有意见，便听仇总的，将车开到浴场。他停好车，打算下车给陈总开车门，仇超群麻溜地从他手里拿过车钥匙，往车窗内一丢：“走了走了，今天仇哥带你去松松骨。”翟助理也不知道是真的抗不过仇总的力气，还是内心十分识趣，反正很轻易就被拉走了。 老仇拉走翟助理的时候，还回头对陈骁抛了一个媚眼：你快去忙你的吧，这里有我呢。 他这一些列动作以迅雷不及掩耳之势完成。 陈骁干咳一声：“翟助理是个话不多的人。” 路楠根本不担心这个，翟助理能留在陈骁身边半年，显然是值得信任的人，再不济，也是聪明人，她现在想的是：“我们要在浴场停车场干坐着等他们出来，顺便聊天？” 来来往往的人估计会觉得车里的年轻男女有病吧…… 陈骁的耳廓一红：“你想吃什么，我开车。” 他坐到了驾驶室，路楠自然而然地换到前排，摇了摇头：“吃不下了。”她晚上本来就没有吃太多的习惯。 “那……”担心自己的提议楠楠并不感兴趣，陈骁略有些无措地说：“我对京市不太熟，要么，你说往哪儿开。” 路楠来京半年，几乎没有出门玩乐，不过她善用手机搜索：“去电玩城吧，我知道附近有通宵营业的电玩城。” 电玩城啊，对他们来说有着特殊的意义。 陈骁听过之后，忍不住露出一个笑容：“好。” 大都市=不夜城，大晚上来玩电玩的都是年轻的男男女女，陈骁和路楠走进去的时候稍微有些格格不入。 陈骁还好一些，他傍晚回到酒店，等路楠他们过来的时候洗了澡、换了休闲装，这才不那么像是为了收购电玩城而来观察行情的bss，只是精英男的气质依旧有点儿无法遮掩。 路楠则是直接从展销会过来的，衬衫、西装裙、高跟鞋、精致的全套妆容——活脱脱一位在逃女白领。 站在电玩城门口，陈骁微微皱眉：“你的鞋……” “不碍事，穿习惯了。” 陈骁眼神在电玩城门口转了一圈，看见旁边的便利店：“你等等我。” 不到三分钟，他拎着一双女士浴室款拖鞋大步走来，半蹲在路楠面前：“扶着我的肩。” 路楠有微微的怔忪。 “我帮你换上。”陈骁抬头看了她一眼，“扶着吧，免得站不稳。” 平时将自己打理得再精致，路楠也是个人——六月中旬的天气，在展销会站了一天，哪怕脚上这双是价值四位数真皮透气的高跟鞋，也避免不了…… 她是要面子的人。 她是习惯于端着、要维持形象的人。 所以……“没事，我自己来吧。” 陈骁却十分难得地坚持：“这边没有可以搭把手的地方，你有轻微的洁癖，更不愿意扶着灯柱或者垃圾桶吧？” 路楠头一次知道，陈骁清醒的时候也挺倔。 于是她抿了抿嘴，搭着对方的肩膀，换上不怎么好看却很舒服的拖鞋。！ 第344章 第 344 章 路楠今天穿的是一双灰色拼蛇皮纹尖头高跟鞋,十分经典简约的款式，鞋跟并不太高，大约只有八公分,上脚的舒适度已经很可以了。 从小，陈骁就听他母亲说过：高跟鞋是她的战靴，穿上高跟鞋哒哒哒走路的声音和气势能够让她倍感自信。 陈骁不知道楠楠是不是这样想的,但是他希望楠楠面对自己的时候,不用穿‘战靴’,保持最舒适的状态就好。 他将拖鞋的鞋头冲着自己,放在楠楠身前。 路楠的脚不胖不瘦，脚型很好看，在灯光下和冷灰色的皮革形成明暗对比,更显脚背泛着玉白色的光泽。 他敢保证,自己提出这个提议的时候,绝对没有任何非分之想。 只是他低估了这样一双纤秾合度的脚对他来说,有多大的视觉冲击力。 其实，这不是陈骁第一次看到路楠的脚了。 别误会，他没有什么封建残余思想，只是作为人品端正的人，陈骁根本就干不出对着异性除脸以外其他部位久盯的事儿。 上一次是阴差阳错、多事之秋的三年前国庆节，他们第一次去电玩城，他蹲下取娃娃机掉落的娃娃之时（73章）,当时他更多地是关注路楠的情绪,眼神扫过对方的纤细的脚踝和笔直的小腿，很快就移开目光了，并没有太在意这些。 可是后来明白自己的心意之后，白晃晃的脚踝就和他偷偷保存的那段楠楠在飞翔大型品鉴会上跳舞的视频一般（75章）,成为陈骁夜深人静之时不停回忆却无法戒掉的糖，翻来覆去地想、颠来倒去地看。 为此，他甚至一度怀疑自己是否是个变态。 现在，出于对对方的尊重以及为了避免自己可能会失态，陈骁挪了挪身子，侧身对着楠楠，将右边的肩膀送到她左手边方便她搭着，至于他的眼神，早已在做完这一切的时候移开，看向旁边的几块地砖。 路楠无法，只好轻轻搭上他的肩膀——虽然她相信自己的核心力量，单脚站立一分钟都绝对没问题，不过大庭广众经金鸡立、足下乱蹬地换鞋，实在是有些不雅观。 她将手搭在陈骁右肩的时候，碰到了对方的锁骨，隔着T恤手心贴着的皮肤也是滚烫的，还看见他的胸/锁/乳/突/肌（虽然名字挺那啥但是部位绝对是正经的）突然紧绷了一下。 【反应这么大？如果不快一点，我怕……会出事儿啊，汗……】 路楠速战速决地用右脚脚后跟在左脚同部位碰了一下，将右脚从高跟鞋里解放出来，穿进拖鞋里，然后踩实右脚，左脚踮了了踮，晃了晃不受力的脚后跟，顺利地从皮鞋里出来：“我换好啦。”她收回自己的左手，说这句话的本意是让陈骁起身。 没想到陈骁依旧半蹲着，用右手食指和中指勾起了她的高跟鞋，认真地捏了捏接触跟腱的鞋后部。 “怎么？”鞋子有什么不对的吗？ 陈骁微微皱着眉：“这双鞋后跟磨脚，是吗？” 虽然他刚才移开了目光，可是余光还是看到楠楠的脚后跟贴着肤色3M胶布。 【啊这，其实只是防患于未然的小物件而已。】 路楠垂眼飞快地笑了一下：“起来吧，别人都在看我们了。”“磨得厉害么？我去买创可贴？还是碘伏？”陈骁起身之后，依旧纠结于刚才的问题，大有楠楠回答这双鞋磨脚，就将它丢掉的架势——垃圾桶就在不远处呢。 路楠只好再三保证并没有。 陈骁将信将疑。 “那个，还是给我吧。”路楠指了指刚刚摆脱进垃圾桶命运、被装进便利店纸袋的高跟鞋。 她敢保证自己不是汗脚、也没有ji臭，不过鞋子毕竟是皮革类，加上又闷了一天，气味自然不是清新的。 “没关系，一会儿就存柜子里了。”陈骁仔细打量了楠楠全身之后，发现确实很不搭，十分抱歉地说：“便利店只有这种款式的拖鞋。好像不怎么好看，我再去找找其他款式吧。” 路楠低头看了看浅粉色软底塑料拖鞋，毫不在意地说：“我觉得这样也不错，混搭。我们走吧。” 走进电玩城。 就算有人对他们投注目光，也是因为这一对俊男靓女外形出色。至于漂亮女孩子穿了一双塑料拖鞋？一点也不影响她的颜值、她的身材！ 陈骁察觉到往来路过的人多有盯着楠楠看，便主动向她靠近一步，两人之间仅剩半步的距离，走动之间胳膊难免有挨挨蹭蹭。 路楠看了他一眼：耳朵又红了啊，这可怎么办呢？ 心里略有无奈，她却依旧保持当下的走路速度，没有和对方重新拉开距离。 他们将包和高跟鞋存好，路楠拿着手机，兴致勃勃地说：“冲鸭！去买游戏币。” 陈骁看楠楠从进了电玩城的门之后就变成了东张西望的小可爱，和先前电视里那个职场精英判若两人，脸上带着他自己都没察觉的宠溺微笑：“我去买卡。” “多买一点，我怕一会儿不够玩儿。”路楠连连点头，她最近可累坏了——才不只是展销会开始的这三天而已，是从劳动节到现在足足一个半月的连轴转，她发誓，今天不玩五百八百个币，绝不回家！ “好。”经济宽裕的成年人进了电玩城，可以体会到砸币的快乐。 京市不愧是首都，电玩城的收银员一定也是见过大世面的，陈骁充了两千的游戏币，店员半点儿吃惊的神色都没有。 因为取币太沉，陈骁直接把充值后的卡片交给路楠：“去吧，刷卡玩儿。” 路楠眨巴眨巴眼睛：太子爷突然霸总了一下，哦豁。 她偷偷笑了笑，不客气地接过卡片：“去完射/击！团队协作！” 需要协作，陈骁自然随同一起。 他们配合无间、十分过瘾，在大型射击游戏机器上耗了两百多个游戏币，成功通关，最终拿到了记录第七的好成绩。 路楠鼓了鼓嘴：这成绩，比预想的差一点。 “再来一次么？”陈骁看出来楠楠不服气。 “好啊，等我一分钟。”路楠的手机叮咚一声。她点开信息，看到老妈‘装模作样’的文字，无奈地笑笑：不经意地炫耀以及模仿大舅妈的语气对我进行鼓励式说教，而非像之前那样贬低打击我，还真是为难黄女士了呢。 她回复一句：遵命！老妈你早点睡吧。晚安~~~ 陈骁安安静静地望着楠楠，看她唇畔的笑意，看着她回复完信息之后意气风发地甩了甩（玩具）枪，做好上膛的动作，做了一个单眼瞄准的动作：“再来！” 明明知道这不是冲自己wink，陈骁的心还是噗通噗通地跳快了几拍。 他们的配合一次比一次默契，又仿佛有无穷尽的游戏币，第四次终于刷新全榜记录。 “留个id吧，在这座游戏城留下我们的传说。”路楠说完之后，才发现自己有点中一，于是有些不好意思地摸了摸鼻子。 陈骁不假思索地用枪打出了‘LC1001’。注1 路楠侧头看了看他，露出心照不宣的笑容：“我猜你也会用这个id.”不用问为什么，我就是能猜到。 “我……”陈骁想说什么又隐忍了回去，问，“还想玩什么？” 尽管游戏城依旧十分喧闹，可路楠看了看手机，已经快要十一点了。 【不磨唧了。】 她摇摇头说：“今天先这样吧，我得回去休息了。明天还需要奋斗一天。” “好，那我送你回去。” 深夜的京市交通并不拥堵，市中心的电玩城到路楠的住处也就十分钟左右车程，陈骁在小区门口停好车，拿起路楠的鞋袋子：“走吧，夜深了，我把你送到单元门口。” 这一次，路楠没有拒绝。 从小区大门到单元门，一共需要三分钟步行时间。 这三分钟的路程，两人都安安静静地没有说话。 站在单元门楼下，陈骁把鞋袋子递给路楠：“快上去吧。” 路楠接过袋子：“谢谢骁哥。” “客气什么。” “谢谢你的拖鞋、陪玩和送我回来？”路楠想了想，“很多很多，感觉得列表格。” 很夸张，但是列表格的方式很‘路楠’。 陈骁有些无奈：“这些小事，不必和我说谢谢——唔——” 路楠踮着的脚落地，抿了抿嘴说：“我也觉得列表格太麻烦了，所以决定，以后非大恩，不言谢。” 陈骁怔在原地：刚才发生了什么？楠楠她？她？她！ “Anybdyhme？”路楠伸手在陈骁眼前晃了晃。 “等一下。”陈骁抓住她晃得自己心慌的手，指着自己的脸颊，“刚才？你？我？这儿？” 路楠坦然点头，理直气壮地说：“对，刚才我亲你了。” “为表感谢吗？”陈骁的声音有些发涩。 “当然不是。为了表示喜欢。”路楠平平静静地丢下一个雷。 陈骁呆立当场。 “提前说一声晚安。”路楠点点头，促狭一笑，“还有，这张湿巾拿好，上车记得擦擦脸。” “等一下——”怎么能亲完就跑啊！！！陈骁握住路楠的手腕，有些虚弱却相当坚定地说，“等一下！”！ 第345章 第 345 章 路楠本来也没打算亲完就跑, 只是刚才陈骁的反应太有趣, 让她忍不住逗了逗对方。 现在他回神一半，比梦游状态强多了，神色中带着难以置信的欢喜以及患得患失的忐忑。 路楠浅浅一笑，伸手挥了挥那些因追光而绕着路灯飞舞的小虫：“天太热了, 室外蚊虫这么多, 你要在这里和我‘理论’么？” 陈骁之前以为自己已经足够了解楠楠：她需要更多的时间，目前对她来说最重要的是事业。 但是, 刚刚楠楠的举动太出人意料了。 陈骁觉得自己如果今天没有听到肯定的答复，估计会整晚失眠：“那去、去车里坐坐么？” “坐一坐、聊一聊, 然后你再送我一次？”路楠好笑地反问，她用门禁卡打开单元门，“上来说吧。” 于是, 原本握着路楠的手腕想要一个‘说法’的陈骁又被反客为主，跟在对方身后进了单元门、进了电梯，直到路楠按下楼层他才彻底回神：这这这，这已经凌晨了, 我去到楠楠的住处会不会不太好？我自然不会有什么歪心思, 可是我也是成年男性哎…… 陈骁十分难得地将情绪表露在脸上, 让在一旁暗中观察他表情的路楠忍俊不禁：“你的人品，难道不值得信任么？再说了，我只是懒得再来回走一趟了，没别的意思。” “是脚疼么？所以今天的鞋子确实磨脚吧？”陈骁get的重点十分奇怪，颇为担忧地看了一眼她脚后跟贴。 【啊, 这样过分呆萌可爱的陈骁太难得了，会让我想犯错的。】 【路楠，克制一下自己。】 “不要再试图丢掉我的鞋子了, 这一双我很喜欢，才穿了几次而已。”路楠笑着摇摇头，“到了，这边走。” 打开入户门，她回头说：“没有拖鞋，也没有鞋套，你直接踩进来吧。” “抱歉，我……”如果要弄脏你的住处，我要么还是在门口和你说说话吧。陈骁想这么说。 他的话还没说出口，路楠就猜到了。 她如背诵说明书一般：“感应灯亮一次持续时间是十秒，之后就需要你一直走动或者是发出声响去触发照明。都这个点了，不要打扰邻居，我也不想在本栋出名——难道我们要聊一会儿‘嘿’一声吗？” 这个场景让路楠莫名想到后世的一个短视频：出于节俭（博眼球、博热度），博主在厨房装了感应灯，此后一家人做菜洗碗，动不动就嘿！嘿！嘿！ 陈骁明明还在思考刚才那个亲吻的，此刻也忍俊不禁。 “快点，别把蚊子放进来。”路楠示意自己不想再支着门了，一本正经地唬人，“科学研究表明蚊子一般最高也就只能飞到5-6楼，我租的楼层虽然高，但是蚊子也会乘电梯的！” 陈骁刚才还七上八下的心，突然就定了，他伸手扶住入户门，等楠楠换好鞋子之后，他也不再推辞，一步夸了进去。 路楠租的是一室一厅，户型不大，不过五脏俱全。 客厅布置简单，有一张人沙发和原木色茶几，客厅生活气息不重 ，可以看得出来，平时她应该基本不在客厅活动。 “这个点，我就不问你喝什么茶了。”路楠打开空调之后，从冰箱拿出一盒酸奶和吸管，递给对方。 陈骁站起身双手接过来，不由自主地说了一声谢谢。 路楠一副‘被我抓到’的表情：“你看，有时候说谢谢并不是因为客套生疏，只是我们的习惯而已。” 她在人沙发的另一头坐下，啵地一声，将吸管插/进酸奶。 陈骁得承认，楠楠说的是对的。 他们两人在生活中有许多不同的地方，在工作中有许多相似的地方。对周围的人说几句‘有劳’、‘烦请’、‘谢谢’已经是条件反射，即便是对着亲人、朋友也是如此，毫不失礼。 可是，刚才的事情好像和谢谢有关、又好像和谢谢无关，归根究底——“刚才你说，不是因为感谢，是因为喜欢……”陈骁捏着酸奶抬眼，定定地看着对方。 “是啊。”路楠一边吸着酸奶，一边歪头认真地回望陈骁说，“当然是因为喜欢，不然难道是我突发奇想行贴面礼么？” 陈骁摇摇头，把酸奶和吸管放到茶几上，胳膊肘撑着膝盖，低头抿嘴笑笑：“我只是没想到。”只是没想到，你会在这个时间、这个节点、由你来捅破这层窗户纸。 他们都是聪明人，之前的一切悸动与暧昧都是心照不宣。 甚至陈骁心里还有深深的不安。他知道，最开始，在海临市的时候，楠楠对他表现出保持距离的态度意味着什么。 小盒酸奶容量少，一会儿就吸完了。 吸管发出咻咻的声音，路楠意犹未尽地把酸奶盒也放在了茶几上。 她郑重道：“之前我还没考虑清楚。毕竟我们之间的关系比较复杂。”路楠想说的是自己曾经短暂地暗恋过他，他算是她之前十余年人生中极少数的求而不得——当然，发现重来一次是对方栽在自己身上了，路楠的虚荣心得到了满足，却也同时升出一些疑惑。 是疑惑，而不是‘曾经的我你爱答不理、现在的我你高攀不起’此类幼稚的想法。 曾经的陈骁没有对不起她，只是不喜欢她而已。 【人民币也不是人见人爱的，当时的我不是陈骁的菜也挺……正常。】 路楠疑惑的是：陈骁喜欢上了‘后来的我’，那么‘后来的我’还会喜欢‘现在的陈骁’吗？ 她用了一点时间，发现自己依旧对对方逐渐产生好感，甚至于这次重来，两人有更多的接触机会，她的好感比上辈子单纯冲动地始于颜值和陷于温柔表象要更真切一些。 不过当时也只是好感而已，路楠觉得，随着陈骁调走，时间和空间会冲淡这份好感。毕竟他忙，她也忙。 只是路楠也没有想到，只是通过每周一两次的电话和半年一年才见一次面的频率，两人也没有断了联系。 如此，一年、两年、现在是第年。 路楠从来都不是迟钝的人，她对别人抱有的善恶念头很敏感。 她更能够在给董慧下套的时候，将计就计顺便确认陈骁对自己的心意，那么不可能没有发现，从陈骁回到总部之后这两年半的时间，一直是对方在努力一点一点地维系他们之间的联系、一丝一毫地拉近他们之间的距离。 两年半的时间，一直如此。 如果还要给陈骁盖章‘一时冲动’、‘好奇而已’、‘得不到的在骚动’，那么未免太不尊重他了——也，不尊重自己的内心。 所以啦，路楠想了想，择日不如撞日，直接点破吧：“那你现在知道了，我亲你是因为我——” “等一下！”陈骁再次说了这句话，他极少有打断别人说话的时候，此刻却做了这样‘不礼貌’的事，他坐直身子，正面对着路楠，“你刚才已经说过两次了，第次，让我说吧。” 路楠眨了眨眼睛：“好。” 陈骁望着对方黑白分明的眼睛，再次抿了抿嘴：“我喜欢你，可以让我做你的男朋友吗？” “你好，男朋友。”路楠歪了歪头，冲着他伸出右手。 啊，这，不小心又把商务礼仪带出来了。 陈骁将手握上来的时候，路楠感受到了他手心的潮湿。 两人相视一笑。还是那样默契，笑容中又比默契多了几分什么其他的——好像是甜味。 “我先回去了，你早点休息。”得到名分的陈骁虽然不舍，却还是很坚定地起身。 说起这个，路楠嘶了一下：“等等，你先擦擦脸吧。” 口红不是油漆，脱色总是难免的，现在对方的脸上明晃晃一个红印，带着回酒店可就不好了。 既然关系升级，那么帮男朋友擦脸也不是什么逾矩的动作吧？ ↑敢作敢当路小楠：没错，我就是想摸摸人家的脸，怎么了。 第346章 第 346 章 路楠拿过茶几上的湿巾, 抽了一张，将身子往左边移了移，坐到沙发中间的位置，十分自然地对陈骁说：“过来一点。” 陈骁微微一愣, 然后依言靠过去一些。 路楠之前不太理解, 为什么电视剧里, 给人擦脸或者擦嘴等情节，一方都需要托着另一方的下巴, 是怕对方头太重吗？（大雾） 现在倒是明白了。 从实际出发，需要有个着力点；从气氛出发, 轻轻托着对方的下巴，这个场景会更美一些——不然极容易像妈妈拿着大毛巾给小崽子抹脸，刷刷用力揩地那种。 她用左手前三个手指轻轻搭着陈骁下巴的时候, 触碰到了他微微冒出来的胡茬。 胡茬这种东西和温文尔雅四个字完全不沾边, 路楠的食指轻轻用力，仿佛不经意地调整了他脸的朝向, 自然也摸得更清楚了。 陈骁撑着沙发的手动了动，喉结也不安地上下滚动了一下。 【住手叭路楠, 不要变成咸猪手了。】 她忍着笑, 认真地把自己制造的犯罪证据擦干净：“好了。” 陈骁飞快地坐直身子，不自觉地摸了一下还微微湿漉漉的脸颊，放下手之后, 以说正事来转移自己的注意力：“还有一件事情, 我想要征求你的意见。就是，我们的关系……你觉得，是否要公开？” 路楠在主动亲人之前就已经考虑过这个问题了，很现实的问题：“我暂时还是想低调一点。毕竟一旦公开, 可能会有太多不必要的目光关注在‘源川太子爷女朋友’的身份上，不利于我开展工作。” 她倒是不在意被人说有背景、有靠山之类的话，因为这是事实，并且她也因此在集团内部享受到更顺利的升迁以及一些其他便利。 目前不公开，是因为海外市场部已经是行业内外目光聚集之所在了，她希望源川和谐酒走出国门成为今年行业内的大新闻，而不是被绯闻喧宾夺主；还有，就是出于对这段刚刚萌芽的感情的保护。 路楠所说也是陈骁所想，这又是他们之间的默契。 正是因为知道公开恋情对楠楠的影响一定比对他的影响要大，陈骁才倍感犹豫。 但是将恋情保密这类话要是由他说出来，显得特别不负责任，仿佛随时不打算认账的人渣。 他抱着试一试的心问楠楠，果然再次完美达成一致。 “好，听你的。”陈骁说。尽管他的内心还是有些遗憾，不能和周围的人宣告终于结束单相思、拥有了女朋友。 不过想想今天飞速拉近的距离、彻底明确的关系，他就一点都不气馁了：听楠楠的，楠楠说的对，楠楠的工作要紧。 对方的眼神湿漉漉的，正在尽量掩饰着一丝遗憾，路楠想了想：“低调保密，就一年为期吧。不过在此期间，你也可以直接对扑上来的小桃花们说你已经名草有主了，同样的，我也会这么做。” “好~”这样简直不能更棒了。先前，他明知道楠楠不可能看上老毛子、更不可能和客户有工作外的情感纠葛，可是想到那个俄国客商丹尼斯送的红玫瑰，心里头依旧是无法克制的酸。 “时间不早了。”既然一切都已经摊开说明白，路楠抬眼看了看墙上的钟，打算送客。 陈骁不自然地清了清喉咙，站起身，环顾四周仿佛在找工具：“我帮你把地拖了再走吧。” 大晚上的折腾人做什么。路楠拒绝了：“没事儿，明天有家政过来定期日常保洁。” “嗯咳，那我、那我就先回去了。你早点休息。”站起来的陈骁有点儿手足无措。 路楠失笑抬眼看他：“这句话你刚才已经说过好几遍啦，可见也是十分迫切地想走人。” “楠楠……”这是清醒状态下第一次喊出心里念过千百次的昵称，“不要皮。” “OKOK，”她起身把陈骁刚才为了谈正事一直没开封的酸奶递过去，“今日份小礼物。晚安吧，这次是真的说晚安了。” 陈骁接过酸奶，想了想，还是伸手抚了抚路楠的头发：“晚安。” 路楠将他送到门边：“明天见。” “明天见。” 关上门，路楠无声地笑笑：男朋友啊…… 虽然她不喜欢在应酬场合听到‘缘分’这个词，觉得特别油腻，但是也无法否认兜兜转转的缘分真的很玄妙。 第二天一早，不到七点，黄女士就给路楠打电话：“起床了吧？没有睡懒觉吧？” “我的妈妈呀，当然起来了。京市的早晚高峰全国闻名，我不早点起来不行啊，现在刚准备就出门去会展中心。” 听闻女儿要出门去，黄女士三言两句就把话说明白了：“昨天没来得及告诉你，你在海临市买房子的那个小区——百合园，好像确定要拆迁了，估计这个月拆迁办会联系你，你自己考虑好要房还是要钱。” “要拆迁了？” 【哇哦，难道我这是传说中的金钱爱情双丰收吗？】 胡思乱想了一下的路楠觉得还挺美的。 这三套房路楠真是买了之后就没去管它们，直接委托中介出租，以租养贷，甚至于到现在听到要拆迁，心里头也没什么波澜，她不假思索地说，“我应该还是要房吧，一般来说都是这样更划算。不过具体怎么选还是得看拆迁办给的方案。” 黄女士点点头：“我也觉得要房更划得来。行了，看你那么忙，百合园这边我会帮你留意着的，如果他们本地人有统一去谈拆迁赔偿的打算，我会及时告诉你，到时候你要是赶不回来，委托书传一份应该也可以。不过，尽量还是你自己回来弄吧，涉及金额也不小呢。” 路楠应下：“我这边忙过六月会空一些，到时候看情况。” “哦，对了，你最近跟你爸有联系吗？”黄女士问。 路楠心里的弦一下子绷了起来：“极少，怎么？” “没怎么，呵，我就知道……反正他对你和路杨确实也没什么感情。”黄女士云淡风轻地说，“你是他们老路家第一个上央视的，总要让他知道知道你现在过得很好。” 哦哦，原来是这样。 “但是我特意打电话去炫不合适吧，妈你也知道，我一贯都不是这种性格。”路楠对着亲妈，也就实话实说了。 “我晓得你做人摆架子。等一下我给你大姑姑打个电话，回头那个你爸那边的亲戚问你，你别谦虚就行了。”黄女士千叮万嘱，“熟悉你的人晓得你是谦虚，你伯伯叔叔姑姑他们跟你接触不多，万一把你的客气话当真了怎么办？” 【啊这，黄女士难得这么直接地对我提要求，不满足她有点儿说不过去了。】 遂路楠保证自己被亲戚询问的时候不会谦虚。 黄女士这才满意地挂了电话：“快去忙吧。” …… 另一边，陈骁虽然昨晚两点多才睡着，不过今天却精神奕奕，和前一天差点睡过头形成鲜明对比。 不明就里的夏总在心中感慨：年轻就是好啊，听说他们昨晚还吃夜宵去了，这都能生龙活虎地爬起来。 ↑夏总倒没有被下属孤立、架空的感觉——开什么玩笑，只要陈骁以后不要脑子发懵连续做出几个重大决策错误，他接董事长班的事儿就是稳稳的，我还怕他架空我呢？ 他们今天去人民大会堂依旧是进行激烈行业内分论坛探讨，也是最后的讨论。 因为丝路展销会今天结束，比论坛早一天，今晚上会有专人统计好展销会期间的成交量与预成交金额，明天闭幕式上有一个汇总报告。 由此，夏总感叹了一句：“看看那些制糖企业，在看看咱们，华国白酒想要迈向世界实在是任重而道远啊。” 陈骁点点头，但笑眯眯地说：“只要我们白酒行业人一直努力，一定能在海外市场做出成绩的。” “是，是。你们年轻人拼劲儿足。希望小路那边今天还能有好消息，昨天那个泰国华侨，是吧？” 陈骁点头：“是的，姓林，叫林家祥，泰国华人圈的首富。” 夏总赞许地点点头：“小路的能力，真是没话说。” 刚开始恋爱是一种怎样的体验呢，大概就是从身边人的嘴里听到女朋友的名字尤其还有夸奖她的话，都能让陈骁的眼里充满笑意。 这么优秀的女孩子，是我的女朋友。 翟助理坐在前排，偷偷地往后看了一眼：我好像察觉到什么了，但是我不说。 相比较起来，路楠可能算没心没肺了些？既没有失眠也没有早起换睡衣——咳咳，她也确实没这 必要。 早上，李清来接她的时候，已经在车里的仇超群打量了路楠一下，夸了一句：“今天格外好看。” “那是，今天是展销会最后一天了，得把握住机会啊。”她今天确实打扮得更精心了一些，对仇哥说的是实话，但是心情好也是一个原因。 说起这个，仇超群问：“昨天就听你提了一嘴，那个泰国华侨怎么样？” “应该是今晚的饭局。”但是毕竟林老先生身边类似管家的那位阿伟一直没有把晚宴具体时间和地点发过来，在此之前路楠也不敢把话说得太满。 说什么来什么，正在谈论的瞬间，路楠接到了阿伟的电话：“你好，我是路楠。今晚六点半？凯尔斯酒店是吗？好的。” 挂了电话，路楠冲仇超群伸出手掌。 仇超群意会，伸过来击掌：“这是……成了？” 做人要严谨，路楠纠正：“只是有戏而已，成不成，还两说。” 第347章 第 347 章 严格说起来, 仇超群之前对路楠的了解并不多。 最开始，他因为陈骁的叮嘱而对这位头一回去参加糖酒会的城市经理多几分照顾，不过是受人之托、忠人之事罢了。 当时他对路楠的印象就是长得不错、进退有度、能力还行、运气更好等等。 等到元旦年会之后, 火锅店小聚, 仇超群见识过她对海外市场的把握与分析, 将之前给出的评语之中放在第三位的能力挪到前面来了。 再接着，老仇在川省陆陆续续听说了路楠在华安市做出的业绩，那都是她凭她自己的本事做出来的。他知道白酒销售行业对女性来说有多不容易, 抛开了‘陈骁喜欢她’这个个人因素，对路楠多了几分欣赏。 经过这两三个月的相处，仇超群现在只想对两年多前的自己说一声‘呸’：人家路楠就是有一个好脑子, 运筹帷幄、未雨绸缪, 不服不行。运气好的人不是路楠, 是陈骁啊, 那个臭小子居然能从白酒荒漠的省份里找到这么一个宝贝！ 这几个月，他对路楠比大拇指的次数他自己都不记得了。 现在路楠说那位泰国华侨只是八字一撇而已，在老仇看来已经是罐里逮王八——十拿九稳啦。 【啊呸呸呸, 我当然没有将意向客户比作王八的意思。】 仇超群在心里头给那位只有一面之缘的老华侨道了个歉。 ↑这大概就是人与人之间的差距吧, 路楠能够记住林家祥老先生之前到源川展位的时间与次数，源川和谐酒品牌部和海外市场部的人都不说了，他们天天换，不记得倒是正常, 但是梁希明和他的手下却一直没有换人，他们仨估计都和仇超群一样，根本就不记得林老先生之前已经来过展位两次，只记得最后一次。 路楠伸手点了点手机屏幕，发出清脆的哒哒声：“现在还有一个小问题, 昨天下午，林老先生随口一说，让我带酒。现在对方问我们这边赴宴人数，显然是要按照昨天说的办了……” 凯尔斯酒店是五星级，即便是一般的餐标起码也得500元/位了，如果点菜的时候将鲍参翅肚都安排上，一两千元每位都不算夸张。 前天，源川请丹尼斯一行人在准五星的京市大饭店吃饭，那顿晚饭不含酒水，仅菜钱和服务费一共消费八千多——这还算实惠的，毕竟当天坐了一张大圆桌，足足有十七八人。 那么今天明知是林家祥老先生请客，源川这边就不适合有太多人出席了，不然显得酒厂这方像是带人去吃大户的。 “夏总、陈总、你、我，至多再加一位夏总的秘书，一共五人。我打算让翟秘书和李清他们去凯尔斯的自助餐厅吃饭。”路楠飞快地作出决定。 仇超群十分赞同：“是该这样。话说回来，意向客户和咱们约在六点半的话，我们俩是不是得提前出发？从这边回市中心实在是太堵了。” 路楠笑笑说：“这倒没关系，今天是展销会最后一天，下午两三点就开始撤展，到时候我们提前离开，撤展事宜就拜托给梁经理吧。我之前也考虑到了今天撤展需要干一点体力活，安排了刘子恒和彭胜源，专门听从齐静和姜媛的指挥。” 这可真是个好主意。仇超群：虽然知道梁希明肯定会气死——但是，和我有什么关系？让我继续为路楠绝佳的统筹安排点赞。 前头的李清默默开车。 他们抵达会展中心停车场之后，参展商依旧是提前半小时安检入场的。 梁希明比仇超群和路楠还早十分钟到，见面之后嘚嘚瑟瑟地说：“路总，我今天的状态不错吧。” 红光满面，甚至还梳了一个背头。 “可见梁经理昨晚休息得很不错。”口舌之利有什么好争的，路楠十分不走心地夸了一句，顺势把梁希明的工作给布置了，“今晚意向客户有约，下午我和仇哥要先撤，这边的收尾工作就交给你了。” 这是安排，不是商量。 梁希明千算万算，没有想到自己才嘚瑟了一句就跳进坑里了——这坑貌似还是自己刨的！ 他张了张嘴，打算说点什么，被仇超群拉了一把，拉扯到旁边去‘开解谈心’了，一说路楠毕竟职位更高，你不要当众反驳她的安排；二说这一顿是客人请吃，咱们这边能去的人本就有限。 梁希明还试图争取一下：“万一意向客户对奢香酒也感兴趣呢？我毕竟对产品熟，也好给客人讲解。” “你是不是忘了路总最早做的就是经典酒啊。”仇超群拍了拍对方的肩膀，“梁哥，你就放一百个心，路总主持参与展销会的身份是海外市场部总经理，既然她都肯松口让奢香酒参展了，客人想要签和谐酒或者是经典酒，都算她的业绩，她一定会按照客人的订货意愿合理安排订单的。” 被仇超群开解完的梁希明只能认命，忙活四天，他早料到业绩和自己无关，现在看来，除了隐约学到一点经验、在电视上露了几秒钟的脸，他什么好处也没得到。 人心不足蛇吞象说的大概就是梁希明这种人吧。 路楠只当做没有看见两位中年男人窃窃私语，她转身给业务和翻译们安排今日的工作内容。 上午都是常规的活儿，下午因为需要撤展，所以要将特效宣传片的播放时间提前，她说到：“今天大家辛苦一下，中午我请你们喝饮料。” 有些小钱，就不要省。下属们未必是贪小便宜稀罕这几块十几块一杯的饮料，但是领导能这么客气地说话，他们心里头总是觉得舒服一点的。 最后，路楠继续给大家鼓劲：“咱们已经拿下一位客户了，之前就签了海外经销权的经销商们也有追加合同金额的意向，等忙完这阵子，我给你们安排一顿大餐。唐老师你们这边也是，这几天辛苦了，等结束之后我另外给同学们包一个红包，算我犒劳他们。” 这些来兼职的翻译不比自己公司的人，今天傍晚散了之后没有必要特意再把他们凑齐请他们吃饭——学生们不自在，说不定还嫌麻烦呢，直接另外给个红包最实在了。 当然，额外给的，这是看在京外的学生们都挺尽职的份上。 一旁的李清点点头，表示自己记下了。 众人笑着说谢谢路总等话。 …… 今天的展销会上陆续有成交的好消息。 就路楠分析，前些天一直在观望的中外客商们今天大多要下手了。 因为在丝路论坛期间下的订单可以享受一定的补贴，这个补贴是华国政府和丝路沿线国家政府一起出的。 参展商们需要订单、客商们需要优惠、丝路论坛需要亮眼的成绩。 做同行的未必都是冤家。 不过像丝路展销会这样，将本行业内拥有驰名商标的大厂子们排在一条大通道上的，就有点儿打擂台的意思了，难免会让他们相互之间打听、关注其他家这几天的参展效果。 只要在丝路论坛期间签了合同/意向书的，都很容易打探到。 仇超群的社交能力一流，路楠今天上午在展位忙着应付一波又一波的外国客商，他就去东转转西转转，吃中饭的时候，小声同路楠说着打听到的消息。 国酒不愧是国酒，截止目前，不声不响地签了九百多万美金。仇超群补充了一句：“当然是累计金额。” 路楠若有所思地点点头：“小单较多？” “神了，你怎么知道？” “大多是华侨订的吧，买一点，喝一个情怀；还有部分是对我们华国文化比较了解的外国人，应该也以收藏为主，估计都要的白瓷系列礼盒装。”路楠判断。 仇超群：我就继续给您点赞叭。 “令扬那个土豪金风格，好像吸引了一个中东的客商，不过他们那边信教的人是绝大多数，签的合同金额不大，一百万美金。”仇超群不得不承认，来展会几天，耳濡目染的结算单位都是美金，他现在都有点儿飘了，一百万美金等于七百多万人民币，在他嘴里居然是‘金额不大’。 路楠嗤笑一声：“估计令扬的人刚开始还以为捡漏大客户。” “那可不，石油国家呢。听说和纺织品企业下订单都是千万美金起步的。”仇超群偷笑，“所以，他们酒厂的人都没常识的吗？听说死磕了三天才搞定的。” 未必是没常识，只是之前没有接触过外贸，不知道信教的人有多虔诚。 路楠问：“颐酒呢？”这才是她最关心的。 闷声发财的当属颐酒：“听说已经签了两个两百万美金，一个是hk的，一个是霓虹的。” 路楠点头，也不意外，颐酒这次无论是包装、香型还是布展风格，都很符合霓虹国的审美，签到一个并不意外。 “所以这么说起来，我们仅次于国酒，依旧是华国白酒行业内的老二！”仇超群还是蛮自豪的。 路楠随着仇超群笑了笑，免得扫他的兴。 心中则另有计较。 【老二？】 【如果能当老大，谁愿意当老二？】 【国内市场暂时是不要想了，国酒的影响力确实是其他名白酒厂都无法抗衡的。】 【但是说到海外市场，大家都是从零开始，国酒未必能继续做我们行业内的老大哥。】 第348章 第 348 章 路楠是一个喜欢制定目标的人, 并习惯于给自己制定接近能力范围极限的‘小’目标。 她从学生时代起就知道，如果把目标定得十分远大，那很容易就成为难以实现的理想。 难以实现使人灰心丧气, 难以实现让人不自觉地放弃。 还不如以小目标构建理想, 有计划、逐步地去完成每一个小目标, 那么理想才会变得触手可及。 就比如说： 让源川酒在海外市场成为老大，是理想； 让源川酒成为丝路论坛期间四家名白酒厂家中签约金额最高的企业，是目标。 现阶段, 路楠一直在为这个小目标而努力。 …… 这次丝路论坛的影响不仅大，而且深远。 当然，后者是需要时间的检验。 就目前来说, 源川的业务们最直接的感受就是：和谐酒的知名度, 一下子就起来了！ 原先国内市场好些地方, 和谐酒都没有经销商签经销合同, 比如京市这儿，还得成为经典酒的添头。简直就是源川之耻。 可现在，源川现有的国内经销商居然和当地业务询问签和谐酒的最低合同量是多少。 不要小看这个现象。 源川总部从各地区市场获得反馈, 有这个意向的经销商最起码有二十家。 这些经销商十分敏锐, 他们会问这个，自然是因为市场有需求。 虽然夏总和陈骁最近在京市参加丝路论坛，不过他们早间或者傍晚的时候也会和总部其余几位老总开一开视频会议，视频那头的几位老总不得不承认：路楠, 是有点本事的。 他们无法否认，源川和谐酒正是靠路楠的一系列营销手段，才能在这么短的时间内为众人所知。 目前的效果是和谐酒品牌部前几年花了十几个亿在央视投广都没有达到的。 对此，陈骁身为和谐酒品牌部老大，已经给各大区、省办、市办传达指示：和谐酒是源川的双高端品相之一, 过低的合同量不如不签。 当地业务们虽然心里不太理解，不过没人敢违抗部门老大+集团太子爷的意思。 如果说国内的经销商们还是观望、询问、考虑的状态，那么目前已经签了海外经销权的客户们胆子就大多了——他们胆子不大，怎么会前几年就被路楠忽悠，啊不，说服呢？ 他们已经享受过退/税方面的优惠，深知紧跟政策走不仅能喝汤，还能吃肉。 路楠上午给业务们鼓劲儿的时候，说的是实话，确实有几位老经销商打算增加海外合同金额。 她早在敲定参展之后就给夜宴酒宴、四方酒业送了展销会入场券，升职之后更是名正言顺地给京市之外其余诸如中集、威购等早已签了海外经销权的经销商致电告知、发出邀约。 后者几位大多没有时间来京，不过路楠秉承宁可错杀、绝不放过的原则，全部通知到位。 很可惜的是，威购的老板也就是黄女士现在忙于日用百货小商品出口贸易，关于酒水都是顺便带着做的，所以她并不打算来京市（此处另有内情）；而中集物流那边的回复比较含糊，并没有给出明确的答复是否来京市。 【客商来不来，是他们的事；但如果因为‘我觉得客商不会来’这个理由而没有落实通知，那就是我工作态度有问题。】 路楠尽了最大努力去沟通自然是有效果的。 尽管土澳和hk的经销商也没能赶过来，但是却在考虑之后，于今上午十点，传真了同样具有法律效力的合同意向书。 金额不多，各五十万美金而已，但在此时间段同源川增加合同金额，经销范围是港澳台和其他国家地区，这当然算丝路论坛期间的预成交金额啦。 仇超群无声地吹了一个口哨：这么一来，源川和国酒之前的金额差距从四百多万美金缩小为百多万。 “当然不止。”路楠晃了晃手机，“这儿还有一份合作意向书，扫描件已经发到我邮箱了，李清，帮我打印出来。” 这就是刚才所说的威购不来京的‘内情’。 发来扫描件的人是徐澄之，他以一家新成立的进出口贸易公司的名义，签约成为源川和谐酒的经销商——在此之前，徐澄之于源川酒的身份，是经销商（即威购）下的分销商。 黄丽女士和徐澄之近几年的合作很愉快，并没有出现矛盾，甚至于现在徐澄之关于小商品小百货的采购已经全权放给黄女士做了，连验货都委托她。 此时徐澄之单独来签约，只是他考虑到他每年购酒的金额不菲，可以有更节约采购成本的操作方式，于是在和黄女士商量过之后，好聚好散，白酒合作关系正式拆伙——不影响其余合作。 目前，徐澄之已经委托中介在国内代办公司注册，之后源川和谐酒出口包含退税部分，都是他的盈利。 徐澄之的做法路楠完全可以理解。 不论上辈子还是这辈子，她都很感激张老师一家。 就连黄丽女士对此也没有任何的不虞：“做生意么，都是这样的。” “还有一份？”仇超群吃惊。 路楠稍微解释了一下徐澄之和源川之前的关系，仇超群说：“那不管，这当然算是新客户啊签约多少金额？” “一百万美金。”路楠笑了。 所以现在和国酒的差距是两百多万美金。 “又有客人来了，我们出去迎一迎。” …… “小章总，感谢章总和您对我们源川的信任。”路楠言笑晏晏地看着面前二位。 来人是章礼和刘阳。 这么正式的场合，路楠又突然这么客气，章礼还觉得有些不自在呢。 幸好场面话也不用他来说，自然有八面玲珑的刘阳开口：“章总最近忙着乌城的项目，实在走不开，说不能亲自来现场看一看真是遗憾。” 场面话说了五分钟，章礼就有点儿不耐烦了，小声问：“你们那个动画片几点开始啊？” 路楠懒得纠正，看了一眼手表：“还有十五分钟，小章总稍安勿躁。” 说话间，夜宴酒业的巩绍辉和迟宴也到了。 巩绍辉笑盈盈地对路楠说：“路总，你们源川近来风头不得了啊。” “哪里，还是托各位老总关照。”现在人到齐了，时间也差不多了，路楠转头对仇超群点点头，“那就开始吧。” 她给现有客户开了个后门，不用领号牌。 灯光秀特效本来就是新奇玩意儿，章礼之前在国外也见过，不过他也得承认，今天看的这场虽然是室内的，可效果同样震撼——他文化水平有限，就觉得看着很好看、很哇噻。 “那是因为构图和色调更符合我们的审美吧，兼具含蓄与直白，各种光影对比也很强烈……不愧是俞导掌镜。”虽然迟宴并不太想搭理上次让自己出大丑的章礼，不过他做了几个月生意，总是有长进的，见章礼站在自己身边磕磕巴巴地同电话那头的人描述这个宣传片好在哪里，仿佛看到了亲戚家不想写作业的熊孩子。 迟宴：日行一善。 章礼复述了迟宴的话，同他哥交了差。 章祺在电话那头沉吟了一下：“一百万美金之内，你看着追加吧。” 说完，他就挂了电话。 “喂？哥？哥！”完了，我哥不会是被路楠下降头了吧？章礼有些踟蹰：这可是一百万美金呢，折七百多万人民币，要是真追加合同金额，那么海外经销合同就高达两千万人民币。 他当过家了，知道柴米贵的。 迟宴早在说完‘观后感’之后就深藏功与名地走了， 章礼转头，和刘阳重复了一遍刚才他哥说的话：“刘经理，你怎么看？” 刘阳点头：“章总这么安排，肯定有他的道理。” 章礼琢磨了一下，虽然他觉得自己见到路楠就犯怵，但是亲哥说路楠旺他们，那他能怎么办呢？加钱呗。 四方酒水本就签了一千二百万的海外经销权合同，现在又要增加，路楠想了想：“我会给章总致电，郑重表达我的感谢之情。” 章礼临走的时候，偷偷摸摸、悄悄咪咪地对路楠说：“真想感谢我哥，要么你以身相许得了。反正你和我哥有那么多的共同语言，以后结了婚，你俩忙工作，我给你俩带孩子。” 路楠用‘你脑子没坏掉’的眼神看了一眼章礼：你是从哪儿看出我和章总有任何可能的？ “小章总，我觉得展销会结束要给贵公司人员进行培训，从上至下的那种。”路楠微笑。 章礼抖了一抖，举手讨饶：“走了，再见！” 巩绍辉纠结再纠结，最后还是没有增合同量。 路楠依旧笑眯眯地、礼貌地欢送走他。 忙完这些，下午点，路楠和仇超群就先走了，这个点，会展中心确实已经开始撤展。 梁希明眼巴巴地看着这两位职级比自己大的人离开，气得牙痒痒，但是一点办法也没有：“都仔细点儿，这些展出的酒瓶虽然是空瓶，但是镶的金粉可都是真的。” 他对着彭胜源尤其不客气，其中理由不足以为外人道也。 一旁正在负责清点的姜媛听不下去了：“梁经理，你嗓门再大一点，奢香酒瓶子上的金粉要被你震下来了。” 姜媛是川省人，带着乡音的话一说就带着一股川妹子的辣味，再加上她是海外市场部的内勤，梁希明就算有八条腿也跨不到十二楼去管她，于是梁希明尴尬一笑，收敛了一点脾气。 姜媛的做派这让一旁的齐静羡慕不已。 第349章 第 349 章 齐静很羡慕姜媛。 除了姜媛之外,她还很羡慕先前和她工位挨在一起的京市经典酒内勤，以及经典酒的会计、其他四部门合用的会计。 这几位女孩子有一个共同点，她们都是川省人。 在齐静看来,川省妹子张口能说川省方言,面对同籍贯的领导，一点也不犯怵,手头事情多了，还可以随时用方言顶几句嘴。就这样,领导也不会生气,反而会笑呵呵地说：“还是我们那边的妹儿厉害。” 她觉得，这是她永远也没有的籍贯优势。 倘若姜媛知道自己‘路见不平’会让齐静生出这么多想法，一定会很无语：我能对领导大声小声，当然是因为我在工作方面没有犯错。相反地，你看到我们这种经常冲着领导嚷嚷的会计、内勤，基本上我们都是占着道理的一方,要么领导报销费用的资料不齐全、要么就是领导把原本该属于他们做的文书类工作丢给我们了等等,换言之,是领导给我们增加了工作量，我们吼几句怎么了？ 但是齐静不是唐诗那种心里有什么话都说出来的性格，所以只是在一旁默默收拾办公文具等小件物料。 姜媛伸张完正义之后，瞅了瞅地上的纸箱堆,十分自然地对刘子恒和彭胜源说：“这些物料和空瓶我已经统计过了，箱子外面都有编号。你们跟车去备用库之后,轻拿轻放、搬回原位就行。走的时候记得锁好门,明天早上记得还我钥匙。” 安排完毕的姜媛觉得自己真是个大聪明：今天要去备用库的除了这两人，还有经典酒品牌部的一位苦力业务，三个和尚没水喝——啊不,三个人一起，刚好相互监督，绝对符合公司‘每次去备用库需两人及以上’的规定。东西并不贵重，我没必要特意跟车一趟。 彭胜源等人点头应下，并没有觉得姜媛这么吩咐有什么不对。 内勤嘛，这样才让人觉得正常。 梁希明被怼了一句之后，还有些殷勤地问姜媛：“要不要一起喽？” 姜媛看了齐静一眼：“梁经理今天要做好人好事，我们给他个机会。上车上车。” 齐静见到梁希明就恨不得退到三丈之外，但是公众场合又不好表现得太过明显，只能跟着姜媛一起上了后排。 一辆五座轿车刚好坐满。 前头是梁希明的司机和他们部门另一位运气好不用做苦力的业务，后排三人，从左到右分别是梁希明、姜媛和齐静。 齐静缩在一旁，默默听着梁希明向姜媛打听海外市场部的事情：这样的手段，和当初拉拢自己的一模一样。平心而论齐静都有些‘心疼’梁经理了——因为他明显和路总不是一个段位的，吃瘪那么多次，怎么还学不乖呢？难道以为姜媛是川省新来的，还不明白京市的局势，会看在他们是同乡、或者看在他是董事长外甥的份上对他‘投诚’吗？ 根本就不可能，单看姜媛现在的回复就知道了。 她的回答滴水不漏，只字不提路总给部门内的业务们开会时都会布置怎样的工作任务。 姜媛心想：开什么玩笑，本来路总身边就有李清时时刻刻跟着了，我这个内勤能表现自己的地方很有限，现在还有齐静在场呢，谁知道齐静是不是想要随时‘上位’取自己而代之？毕竟从川省一起来京市的另外两位女生也提醒过自己，她们都觉得齐静这个人有点儿怪怪的、有点儿过分黏路总了。 …… 路楠他们直接到夏总和陈骁下榻的酒店等人，两位大bss参与的丝路论坛是傍晚五点散会的，从人民大会堂过来距离挺近，不到五点半，四人就成功碰头。 陈骁说：“翟助理已经准备好酒了，按照路楠你说的，两件和谐酒十一年份，一瓶奢香酒五十年份的‘紫气东来’。” 夏总有些不明所以地问：“还要带奢香酒么？” 路楠解释：“这位林老先生的行事作风都比较老派，之前聊天的时候他也无意中说了原本的打算——给他自己囤一点国酒白瓷系列。所以我猜想，对方平时是喝白酒的，很大可能还偏好酱香型。再加上凯尔斯酒店的菜品定价一直都不便宜，所以我和陈总商量过之后，决定再带一瓶奢香酒。” 这都是小事。 哪怕五十年份的奢香酒售价高达16888元，凭路楠现在的职级，还是可以很轻易地申请用酒的。 夏总听完路楠的分析，十分放心地点点头：“小路你之前和林老先生见面聊过，你的判断肯定靠谱。” 路楠谦虚地笑了笑，无意间和陈骁对视一眼，笑容便更大了一些。 仇超群：叮！这个眼神不对劲，发生了什么是我不知道的吗？ 尽管老仇左顾右盼的动作幅度很小，但陈骁还是注意到了他兴味的眼神。 “凯尔斯酒店虽然不远，但是现在是晚高峰时间，我们还是提前出门吧，免得迟到。”陈骁轻咳一声。 老仇露出心领神会的笑容：“是是是，走走走，办正事要紧。”接着，他复述了一遍路楠早上的安排。 夏总也是赞同的，并补充了一句：“小刘也和小翟、小李一起吃自助餐就行了。”小刘，就是夏总的秘书。 一行人抵达目的地的时间比约定时间早十五分钟。 路楠同服务员报了包厢名字。 电梯里，仇超群接了一个电话，听完后一脸严肃地同众人说：“刚刚，颐酒又签了一份两百万美金的经销合同，是棒国的。” 这么说起来，颐酒现在的累计金额也有六百万美金了，紧紧追着源川。 夏总皱眉，看向路楠。 路楠淡定地说：“明天是丝路论坛最后一天，没到闭幕式，什么事情都有可能发生。我猜，今天下午到现在，国酒应该也新增了几份合同吧。” 她的嘴仿佛开过光…… 才说完，仇超群就收到短信。 看完短信的老仇抬头：“是的，国酒合同金额累计超一千万美金了。” 第350章 第 350 章 仇超群把最新的消息一念。 夏总刚才皱着的眉头反而松开了些, 他对路楠说到：“小路，不要有心理压力，咱们源川和谐酒的开门红已经很不错了。” 他的想法很好猜：输给国酒没关系、输给国酒很正常；老二就老二、老二也挺好, 咱们源川只要不被令扬和颐酒反超就行了。 “我们几人先前和林老先生都没有接触，更无从判断他的签约意向和签约金额。今晚上你就按照你的想法去谈, 我和夏总给你兜底。”陈骁轻声鼓励道, 眼中满是信任。 因为他知道，楠楠极少这么郑重其事，甚至为此还特意拿了五十年份的酒。显然她对这位华侨老先生抱有极大的希望。不论是前天面对俄国客商丹尼斯还是今天将面对泰国华侨林家祥，陈骁都不打算插手, 因为只有这样，夏总才能对楠楠的能力有更清晰的认知。 两位老大都这么说了, 路楠还有什么好慌的？ 她勾了勾嘴角，露出一边的酒窝：“领导放心，我一定尽力拿下客户。” 至于国酒累计破千万美金，这没什么值得意外的。 老话说： 瘦死的骆驼比马大（？） 破船还有三千钉（？？） 好像都不对。 应该说：你大哥终究是你大哥。 这么多年，国酒在华国白酒行业内第一的名头可不是白叫的。 丝路展销会前三天，国酒酒厂的人陆续接到外单，就如路楠所判断的，虽然单笔金额都不大, 不过积少成多，远超另外三个小弟了。 此前，路楠一直在心中把颐酒视为劲敌。 殊不知, 在国酒看来, 源川才是那一匹黑马。正是源川一气儿签下一份五百万美金的合同，以及今天依旧不停地有小金额预成交量，国酒那边才会绞尽脑汁把合同总量拉上一千万美金。就像仇超群能够打听到国酒他们的签约消息一样, 其他三家酒厂想要打听别家的消息并不难。谈成签字之后，国酒的丝路展销会负责人稍稍松了一口气：差距又拉大了，现在展销会已经结束，丝路论坛也将于明天闭幕，部分国外客商已经准备收拾收拾回国去了，源川不可能有那么好的运气，临了了，还能签一个三百万美金起步的海外经销商吧？ 至于令扬，和源川做冤家多年，不夸张地说，如果将两个酒企拟人化，令扬就连嘘嘘都会挤到源川身边，比一比尺寸和距离……吧？这次令扬占据了那么好的位置却在签单金额上丢了大脸，估计整个公司上下都倍儿觉得丢脸，现在一定正在想办法弥补了。路楠盲猜这两天陈晔舒女士估计会有点儿头疼，令扬的人一定会缠着她。铁口直断路小楠此刻并不知道，令扬的董事长和陈女士也在凯尔斯酒店某包厢共进晚餐呢。 剩下颐酒稳扎稳打，签的海外市场都是适合它主推产品风格的国家。路楠佩服颐酒掌舵人在产品方面创新的精神和勇气，不过总归是同行，对对方企业文化的好感度再高，也不能手下留情。海外市场这么大呢，良性竞争才能盘活市场呀。 四家酒企争先恐后，不到丝路论坛闭幕式之前绝不罢休。 路楠心说：对丝路论坛展销会期间签订的外单金额并没有保密义务的主办方即国家商务部，或会成为最大赢家。 仇超群本来有些替路楠担心，毕竟这是她出任海外市场部总经理的第一炮呢，如果没有打响可怎么办？ 没想到人家对此类情况早就预判。 老仇松了口气：鼓励的话我就不用说啦，有人嘴巧得很，‘假公济私’说的比唱的还好听嘞。 所以他只说：“路总有吩咐就说，让我喝我就喝！” 一边说，一边给路楠竖了一个大拇指：“你行的。” 一旁同酒店服务员一起拉着小推车的刘秘书心里头极为震撼：看夏总和陈总的样子，今天这场晚宴的主角竟然是路总吗？ 相比之下，和他一起来搭把手的翟助理就显得淡定多了。 电梯抵达相应的楼层，服务员给源川四人领路。他们带来的酒由刘秘书和翟助理交接给服务员，由另一位服务员推着酒店的推车一起送到包厢。 …… 凯尔斯酒店是国外的豪华酒店品牌，不过进驻华国以后，还是根据华国人的喜好和当地风俗做了一些调整改变的。 比如今天，林老先生约见源川诸位的包厢名字就很中式，叫‘半闲居’，取自‘偷得浮生半日闲’。 路楠他们走过暗香浮动的走廊，还看到一些颇有意境的名字，像是：清欢阁、锦华轩等等。 服务员轻敲包厢门三下，然后推开厚实的实木门。 包厢内一共有四个人：林老先生、一位看着像是泰国和西方国家混血的年轻人、以及先前见过的那位面无表情话不多的阿伟和一位保镖。 看到对方的人数，夏总不由得庆幸自己刚才让小刘在楼下和小翟他们一起吃自助餐的决定了。 源川也是四人，他们进来的时候，林老先生等人也站起身来迎接。 林老先生指着先前路楠没见过的泰国年轻人说：“他叫krit，是我朋友的儿子，这次陪我来华国，顺便长长见识。” 路楠对这位年轻人有印象，丝路展销会头一天上，颐酒的人来和她借泰语翻译，不就是为了招呼这个krit么。 【所以他就是林老先生的‘前锋’啊。】 路楠这么一说，林老先生的笑意就更浓了：“可见路总在工作中永远这么细心，不仅记得我这个糟老头子，就连只见过一面的人都记得。” “您谬赞了，我只是想着展销会上出现的人说不定都有可能成为我公司的合作伙伴，所以才特别关注的。”商业互吹的话听听就可以了，路楠为双方做了介绍。“林先生，我给您介绍一下，这位是我们销售公司的负责人夏总，这位是陈总……” 又是一连串的幸会等寒暄。等双方都熟识起来，路楠才笑眯眯地让服务员把他们带来的酒拿过来：“昨天说好的，您请我们吃饭，我们请您喝酒。” “怎么，除了和谐酒之外还有其他的？这是你们的高端酒吧，叫……紫气东来？”林老先生微微挑眉，一字一顿地念着奢香酒五十年份包装上的字，“我以为你们源川酒在海外卖得最好的，是那个款。”他伸手点了点墨黑色与金色相辉映的和谐酒。 【虽然紫气东来是奢香酒，和谐酒才是高端酒，但是我傻了才纠正意向客户的话。】 【毕竟只有我们公司内部的人才会十分严谨地给双高端酒、奢香酒等等分品项。在外人看来，反正都是源川的酒，区别就是贵和更贵而已。】 【林老先生的话说明了什么？说明对方特意去打听过我们的酒在海外的销售情况了。】 【太好了！如果他半点不好奇，这个生意才没法谈下去呢。】 路楠不紧不慢地解释了她先前和夏总说的那番话：“……因此，我猜想您应该是更是喜欢喝酱香型的白酒吧。” 林老先生笑了起来：“路总说的没错，我确实偏好国酒白瓷的口感。只不过，你今天带来两种，我听说，必须从淡到浓地品尝，你这好意，恐怕得留至最后了。真是可惜。” 路楠一脸‘您真懂行’的表情，小小地捧了林老先生一把，接着说：“今天我们带了两种酒，论理儿，是得让您先尝尝这浓酱兼香。可是我再三斟酌，您是喜欢喝酱酒的人，本来就会觉得其他香型的白酒略显寡淡。如果今天先开了和谐酒，您既喝不尽兴、还会觉得香、色、味都大不如后者，咱们还不如直接先开了这一瓶紫气东来。” 路楠说完这句话，转头看了看夏总和陈骁，他们都是一脸赞同——果然如电梯里说的那般，今晚将主场彻底交给她，让她发挥。 于是路楠更放心地往下讲：“至于和谐酒么，不论是之前出米国、hk、土澳、狮城，还是不久前才签的俄国客户，我公司给客户的建议都是纯饮、冰饮酒、可作为鸡尾酒的基酒。不过很可惜，据我所知，大概是出于喝酒习惯的考虑，第三种方法并不怎么有人尝试。但是泰国市场和我公司先前签的海外市场不同，泰国盛产各种热带水果、旅游业发达、各大城市夜间最繁华的莫过于酒吧，几种因素结合在一起，鸡尾酒的销量一骑绝尘。所以我个人的想法与建议是：和谐酒如果想要打开泰国市场的销量，入乡随俗是一个很好的法子，即作为鸡尾酒的基酒，出现在泰国各大酒吧。这也是我昨天给林先生您看我电脑里的营销方案构思的内容之一。” 林家祥点点头，当时就是这部分吸引他继续往下看，并决定给源川一个机会的，可是：“路总，虽然你的ppt和方案都很吸引人，可是一款鸡尾酒到底好不好喝，可不是纸上谈兵就行的。” 【这不就顺着我的思路来了么？】 路楠胸有成竹地笑笑：“所以，我说咱们就直接喝紫气东来，至于我们带来的和谐酒——我打算稍后直接和凯尔斯酒店的经理谈谈，借用他们酒店的酒吧，现场让调酒师弄一点新鲜的花样，赠送给酒吧的客人。届时您直接听一听现场数十位、上百位客人的评价，岂不是更方便您做出判断？当然，到时候，krit先生或许也可以给一点参考意见。” 她的后半句说的极其自信，阿伟哪~在~tai~一段软绵绵的泰语，把路楠说的话翻译给krit听。 krit听完之后，点点头，带着好奇的神色打量了路楠几眼。 林老先生面带不赞同地说：“路总未免异想天开了，凯尔斯酒店怎么会答应客人这种无理的请求。” 路楠侧头一笑，笑容里有着洞悉一切的自信：“酒店方当然不会同意普通客人的此类要求，可是林先生您是凯尔斯的股东之一，我想通融一下，应当没有问题。我们带来的酒都是全新未开封的，品质和安全方面您大可放心。” 林家祥顿了最起码有五秒（一旁听着的仇超群心都提起来了：这老华侨不会是不高兴了吧）然后他才哈哈一笑：“路总，你这是早就把我的底细摸透了啊。” 【当然。】 【知己知彼，百战不殆。】 【林家祥，泰国华侨首富，涉足餐饮、酒吧、博//彩等行业，不仅是国际连锁酒店凯尔斯的股东之一、在泰国各大城市有多达一百家酒吧的所有权/股权、还是玛莱的超大赌场芸庭赌场的开办人之一。】 路楠还是那么气定神闲：“我就当您是答应了。那么咱们先边喝好酒边聊。不怕林先生您笑话，我平时也极少有机会喝我们公司三十年份以上的酒，今天还是沾了您的光呢。投桃报李，我给您变个小把戏怎么样？对了，那位先生是不喝酒的，是吧？”路楠问的是那位保镖。 得到阿伟肯定的答复后，她对服务员招招手：“这瓶酒让我来开，麻烦你帮我拿七个二钱小酒杯，然后音乐声调到最低，谢谢。” 服务员点头，很快送来客人要的东西。 路楠把七个小酒杯连在一起排成一行，摆放在距离她一尺的位置，然后拿起五十年份紫气东来。 她已经许久没有给人表演花式开酒瓶了，不过手上的功夫半点没生疏。 这款奢香酒一瓶是1000ml装，比常规的白酒足足要多一倍的量，再加上陶瓷瓶子的重量——绝对超过三公斤。 陈骁有些担心，这对楠楠来说会不会太重了。 继而想到楠楠先前在健身房打拳击时的力道，他低头偷偷笑了笑：恐怕又是我瞎操心了。 事实证明路楠坚持去健身房，花下去的钱是值得的。 她左手稳稳当当地托着瓷瓶底部，右手的动作依旧是那么流畅。 紫气东来的瓷瓶是深紫色，路楠的皮肤雪白，手上巧劲儿连连，纤长的手指好像在跳舞，让在座除了陈骁之外的所有人都看呆了。 那是一种带着行云流水般自如的美。 不仅如此，路楠今天还有个新招数：她留着的刷了透粉色指甲油的指甲轻敲击陶瓷瓶身，叮铃一串清脆的声响，十分有意思。 【咳咳，沉浸式花式开瓶而已。】 第351章 第 351 章 华国的酒文化源远流长, 但凡扯到技艺，就不单单只是‘喝’而已，更重要的是那一份雅致。 陈骁很早之前就发现了, 楠楠刚入职的时候就有着超乎年龄的沉稳，更有一种刻在骨子里的优雅与傲气, 她平时将后者收敛起来, 在不经意的时候展露一点，便能惊艳众人。 【楠楠啊，是宝藏。】 比如今日，她削葱白玉一般的手指在深紫色的瓷瓶轻点, 有着柔弱无骨的既视感，能做飞燕的形状、能翘柔美的兰花, 能绕着酒瓶拨弄，手指之柔软灵活、乍现重影。 但如果因为这样就认为她弱不禁风？大错特错！ 路楠沉浸式轻敲瓷瓶之后，将众人的注意力都引到了瓶身上，展示了源川、50年、紫气东来这三个重要元素。 然后她右手拈着酒瓶金色盖子的边缘，左手仅用手指与指根一小部分的手掌就稳稳地掂住了极具分量的酒瓶，将之做了周身一圈的展示。 此类动作的第一要义是缓慢。 放慢动作，才能凸显细节。 第二要义就是稳当。 如果摇摇晃晃，则完全没有美感。 第三要义就是不要喧宾夺主。 通过刚才手部的灵巧动作吸品酒人的引注意力之后, 后续一切重点都应该放在酒本身上。 路楠曾无数次感慨过，以前学过的钢琴也好、舞蹈也好，虽然并没有继续考级、深造, 但的的确确给她带来许多便利。 比如手指的灵活度、行走坐姿的仪态等等。 瓶盖开启的瞬间, 众人惊叹一声，也不知道是为了刚才看到的‘艺术’，还是为这瞬间喷发的酒香。 夏总一脸与有荣焉。 尽管, 三年前他的外甥女、华东大区经典酒团购渠道经理刘涛，就曾因为这个创意受到公司褒奖。 但沉稳的老狐狸仿佛什么都知道、又仿佛什么都不知道，现下只表现出为下属骄傲的模样。 陈骁却想到三年前。三年前那次拍摄，他建议旗袍或者衬衫——楠楠微微侧头，用笔挽起头发的动作，是他永生难忘的。 比起上头两位，老仇和林老先生一群人的想法就单纯多了：夸！夸就完事儿！ 路楠含蓄地笑笑，秀完这些花哨的事儿，她右手持酒瓶，左手虚虚地托着，以从左到右的顺序，舍弃了分酒器，依次将七个二钱小酒杯斟满。 国人讲究的是‘浅茶满酒’。 她的满是十分，年份足够久远的酒液本身就比较粘稠，恰好能在酒杯口形成一层具有张力的膜。 哪怕她放下酒瓶，端起酒杯依次递给在场众人，那份到极致的‘满’也没有洒出来，真真正正地做到了： 佳酿盈盈，多一滴则溢、少一滴则缺。 如此好酒，开瓶牛饮才叫可惜。 如果说前天和丹尼斯一行人是武喝，那么今天陪着林老先生无疑是文喝。 ↑假使梁希明知道今天的喝酒节奏这么舒缓，大概会哭吧。 路楠将第一杯酒双手奉给林老先生。 老华侨当仁不让地接了下来，道了一声：“路总真是好心灵手巧，让我见识到了什么叫做品正、器美的酒道。” 路楠谦逊地说：“当不得您这么夸奖，要说和古法酒道相比，还是有很多不足的，我这只是略占一点‘新意’，让大家看个新奇而已。” 这也确实是她的心里话，如此繁复的技巧对于白酒来说，只是锦上添花罢了，如果酒水品质不好，这些虚头巴脑的手法一点用处也没有。 接着，她把第二杯给了夏总，夏总满意地点点头：长脸了，有这样的下属真长脸了。 第三杯给的是泰国混血krit，对方回以一句带着口音的thank yu，以及叽里咕噜之中含有beautiful等单词。 第四杯是陈骁，对方不甘示弱地说了一句：“谢谢（？），刚才的展示很棒。” 路楠：？？？ 她将酒杯递过去的时候左手托底、右手持杯，并且十分注意地没有接近杯口，等到陈骁来接的时候，路楠暗搓搓地干了点儿坏事——她左手的食指借着右手的遮挡，轻轻挠了挠陈骁的手背。 陈骁原本也没有吃醋，只是在竭力克制自己不要和泰国混血儿比夸夸而已，现在被这么安抚了一下，整个人别提多快活啦！ 他竭力克制着笑意，冲着路楠点点头。 仇超群：咿惹，呸呸呸，一股酸臭味！走开走开！ 六杯酒分完，最后一个小杯是路楠自己的。 因她分酒之前说过的话，众人拿到酒之后倒也没有急着喝。 路楠引导他们进行品酒：“先观色、闻香。” 几乎所有的高端白酒都是瓶口瞧着大而已，实际出酒口另有玄机，往外倒酒都是细细一条线，免得倒酒的时候发生啤酒、黄酒那种一倾斜就“吨吨吨”倒个没完的情况。 刚才一开瓶，靠的最近的林老先生和夏总就闻到了酒香，路楠在倒酒的时候，酒液冲进杯子里，那一股陈年酱香味越发蔓延开来。 酱酒不像浓香型，没有开瓶喷香的霸道，但是要论中调和后调，绝对秒杀所有香型的白酒。 路楠倒酒的时候，酒体与空气碰撞，形成了独有的酒花，那些细碎绵密的小气泡以及浓稠酒液晃动的纹理，叫人断不会把它当做白开水——何况，二十年经典酒的酒体在白色背景衬托下就能看出微黄，五十年份的更是不必说，今日已经不需要白色餐巾铺垫，拿在手里、凑近眼前就能看出来。 五十年份紫气东来的基酒必然是足年份的，也正是因此，上了年份的白酒不仅价格高，还限量产出。 酒色酒香之后，便是酒味。 “真是有劳路总介绍了。”林老先生说着赞扬的话。 “红酒需要醒酒时间，其实白酒也是需要的。”路楠冲着众人抬抬手，“现在才是最佳的品尝时间。林先生，请——” 众人按照路楠说的，入口、顶舌、逐渐吞咽、回味、倒看挂杯等等——讲解效果好不好？看那个需要管家阿伟翻译的泰国混血就知道了，他已经迫不及待想要喝第二杯啦！ “krit平时是不喝华国白酒。”这一套品鉴酒水的流程走完，就连那个泰国年轻人都听着管家阿伟软绵绵拖着尾音的介绍，明白了七七八八。 纵然口味挑剔如林老先生这样，也必须得承认：国酒白瓷虽然好喝，但是拿白瓷系列和源川五十年份的酱香型白酒‘紫气东来’比，口感方面后者完胜。 因为它们根本就不是一个价格量级的。 这也从侧面体现了源川的人对这次会面的重视。 林家祥老先生对此很满意：“来，我们接着喝。” 七个人分1000毫升的酒，就算喝完，每人不过三两不到而已。 这期间，阿伟数次想要开口，被林老先生的眼神按回去了。 路楠想了想，并没有一鼓作气地让在场的人把整瓶分完：“林先生，一会儿我们还要去验证一下，我们源川的和谐酒到底适不适合**尾酒的基酒，剩下的紫气东来，要么咱们就先存着，下次再喝？”对方毕竟年纪大了，不能由着他喝到高兴。 刚才阿伟想要表达的也就是这个意思，林家祥不搭理管家，却不好不搭理路楠，他无奈地摇摇头说：“肯定是阿伟给你使眼色了。路总，你是不是也觉得我老了，喝不了了？” 这是个送命题。 路楠面不改色地笑着说：“纵然千杯不醉，不会品酒也是枉然。会喝酒的人，从来不需要自诩自己的酒量有多少，只需酒品好就行了。” 林老先生转头对夏总说：“你们这位路总，真是什么话从她嘴里说出来，都是有道理的。” 既然暂时不喝，那么就该办正事了。 趁着七个人谁都没有醉意。 林老先生对阿伟说：“那就把管理酒吧的经理请过来。” 阿伟出门打了个电话，并吩咐服务员去请人。 等到人来了之后，林老先生又说：“这位就是凯尔斯酒店下辖酒吧的负责人大卫。路总，有什么需要准备的，告诉他就是了。大卫，今晚上酒吧用酒你就听路总的安排。” 路楠也不客气，直接按照之前心里打好的腹稿，报了一连串热带水果的名字——这些，酒店一定是备着的，哪怕有短缺品种或者数量不够，附近水果店买一点就是了。 还有诸如薄荷叶、海盐、柠檬片、糖渍樱桃等等鸡尾酒常用的装饰物都不必路楠说。 第352章 第 352 章 凯尔斯不愧是高级酒店, 不到半小时，酒吧负责人大卫就回复路楠：她所要求的东西已悉数准备妥当。 “林先生，那咱们就移步酒吧？”路楠提议。 “走吧。” 一行人出了包厢, 往电梯走去，此时隔壁的清欢阁的门恰好也开了, 几位刚刚结束用餐的宾客走出来。 两群人迎头碰上。 明明是冤家路窄, 却要演出有缘千里来相会的气氛。 “陈总？”“夏总？”“希尧？”…… 你喊你的、我喊我的，打招呼的声音络绎不绝。原来，隔壁清欢阁刚才用餐的是令扬董事长、几位高层以及米林投行的陈晔舒女士和她的秘书助理等人。 令扬董事长颇为好奇地问：“老夏？哎呦真是巧了你们也在这儿呢，吃饭呢？早知道咱们就坐一个包厢了, 还能坐在一起吹吹牛皮。” “哎呀，杨董！您可真会开玩笑, 您和陈总有约呢，我们过去算什么事儿啊。我们也就是过来和朋友一起吃个饭，也已经吃完了。”夏总摸着自己的良心说，这番话无一字虚言。 令扬董事长十分熟络地说：“那好啊，咱们一起走呗。”装，朋友？我会信？装，我刚开门的时候都听见你们要去酒吧了，还想误导我说你们吃完=要走了？ 两只老狐狸, 面上笑眯眯。 这么拖下去也不是个事儿，没得让林老先生等人看笑话，于是夏总咬咬牙直接说：“这就不了, 您先请吧。我们还打算去酒吧坐一坐。” 令扬董事长把对方打量个遍, 看着对方的站位，一眼就看出了主次，心说：一群人陪着一个老爷子和一个外国人去酒吧怎么可能是单纯坐坐。啥朋友, 摆明了是客户！坏了！该不会他们又签海外经销合同了吧？ 想着这事儿，令扬董事长恨不得跟着源川一行人，他试探性地对源川的夏总说：“老夏，咱哥俩也有好些日子没见了吧？酒吧坐坐，带我一个？” 夏总怎么可能答应带上对方？别说林老先生现在还没签约=没熟的鸭子，就算是已经签约了，夏总也不会干出将他引荐给令扬的人这种事——永、远、不、可、能！ 不过有下属在场，做坏人的一定不可能是上司。 夏总的眼光还没投出去，仇超群就在此刻发挥作用了，他操着川省方言对同是老乡的令扬董事长叽叽咕咕说了一通，大概意思就是恭喜令扬和米林达成深度战略合作，行业内都十分看好啊等等，千穿万穿、马屁不穿，说几句，就问一问陈晔舒女士的意思：“陈阿姨，你说是吧？” 陈晔舒看了仇超群一眼，老仇家的儿子从小就机灵，她知道对方是什么意思，遂笑了笑：“是，令扬是国内十分优秀的名白酒企业。杨董，关于合作推广的事情呢，咱们边走边说……” 令扬董事长无法——自己今天的宴请主宾都说要走，自己总不能抛下她，盯着源川的人去酒吧吧？ 传出去，他堂堂令扬董事长不要面子的啊？ 恰好同时到了两部电梯，令扬和源川的分别往不同的电梯走去。 分别之前，陈晔舒回头说了一句：“希尧，后天一起吃个饭，我定好时间告诉你。” 陈骁当然乖巧点头。 进了电梯之后，夏总这才松了一口气，动静有点儿大。 林家祥哈哈一笑：“贵公司和令扬酒业之间的‘渊源颇深’，我出国之前就听说过，这一晃都三十年了，没想到还是如此！有趣有趣！” 夏总除了跟着哈哈哈还能怎么办呢，这可真是好事不出门，坏事传千里啊：“让林先生见笑了。” 凯尔斯酒店的酒吧在四楼，不过电梯的按钮也非常入乡随俗，并没有用阿拉伯数字，而是特地改成了高脚杯的lg。 大卫按下楼层按钮，给源川众人介绍酒店的酒吧：酒吧内部是法式装修风格、可同时容纳三百余人、酒水单上一共有108种中外酒品以及特色鸡尾酒、一年有四次音乐季，邀请不同风格的乐队来演出…… 总的来说，路楠一边听，一边点头，等到了之后发现大卫所言果然没有夸张，酒吧格调相当不错，真不愧是开在大酒店里头的。 ——这也就代表了，酒吧大部分宾客的经济实力不错、一定程度上饮酒品味会更高一些（不绝对）、以及酒水单的定价不会太亲民。 路楠他们过去的时间还早，只是晚上九点多，酒吧里人并不多，粗粗一看，都零零散散地分散在酒吧的高台、散台和卡座。 在大卫的带领下，源川的人与林家祥的人一起进了最大的卡座。 路楠笑笑说：“我去吧台一会儿，和调酒师说说要怎么调制我们的源川和谐酒。” 林老先生十分体贴地说：“把调酒师喊过来也行。” “调酒师来了这边也只施展不开，还是我过去吧。”路楠笑笑，“诸位等着我送来和谐酒鸡尾酒，敬请期待。” 林老先生冲大卫点点头，示意对方把路楠带去吧台。 大卫是这儿的负责人，有他出面，调酒师的态度十分配合——有没有在心里嘀咕路楠多事就不知道了。 路楠敲了敲已经摆在吧台的一批和谐酒：“那咱们就开始吧。” 国外其他蒸馏酒早就作为鸡尾酒的基酒，被玩儿出了各种花样，但华国白酒一直没有被采用。 除了华国白酒的口感香型大多都比较霸道，难以通过苏打水、果汁等掩盖或者混合之后口味并不融合反而会显得很奇怪之外，还有一个很重要的原因：华国白酒勾兑之后会浑浊。 一旦浑浊，那么这杯鸡尾酒就全无卖相可言啦。 白酒行业内稍微具备一些专业知识的人都知道，这种浑浊是因为纯粮发酵的白酒生产时间长，酒体中含有大量大分子酯类物质、微生物、芳香物质，在兑入其他液体之后产生的酸酯分离现象。 为纯粮两字划重点，酒精勾兑的酒是不会出现酸酯分离现象的。 也就是说品质越好、年份越高的白酒越容易勾兑之后产生浑浊。因为它们酒质感都会偏粘稠，这种粘稠并不是说它倒在手里搓一搓会黏腻，而是分子结构之间排列和水是完全不同的。 路楠在心里感慨一句：我一个文科生，还要说分子结构，咳咳，底气不足啊。 不过她从来都是不管心里头怎么虚，依旧表现出成竹于胸的模样，连老狐狸们都能唬住，何况年纪轻轻的调酒师？ 扎着小马尾的调酒师听着：这位不知道什么来路的路总，看起来倒像是懂酒的。 基于这个前提，他愿意听听看，路楠有什么解决华国白酒勾兑浑浊的方法。 路楠笑了笑：解决的方法其实也很简单，但是因为之前没有人——好吧我们严谨一点，不是没有，是‘几乎没有人’将华国白酒作为调制鸡尾酒的基酒，自然也就不会研究快速解决浑浊问题的方案。 路楠知道两个方法，一个是急冻、一个是吸附。 如果是大型酒吧，像是今天凯尔斯酒店这种，必定有冷冻库，所以可以选择前者；如果是规模较小的酒吧，那就在预调的时候增加一道吸附的步骤，此不赘述吸附的程序。 路楠也不傻，她今天只说急冻法就可以了。 给调酒师讲明白了急冻使酒体澄清的原理之后，她又对方说了七种适合以白酒勾调鸡尾酒的配方，分别是加椰汁的、加跳跳糖配可乐的、加柠檬汁r桑葚汁r猕猴桃汁的、加姜丝配薄荷的、加话梅配花瓣的。 路楠记得配料和大致步骤，具体配比实在是记不住，好在调酒师本来就是专业的，他们在吧台附近研究琢磨了半小时，终于调成七款，放在托盘里端过去给林老先生等人过目——浅尝之后，林家祥觉得一般般，也就是看着花里胡哨的还不错，不过那个泰国小伙和仇超群一杯接一杯，把七个口味都喝了个遍。 经过这半小时，已经十点多了，酒吧的人渐渐多了起来。 林老先生见此，对大卫说：“去宣传一下吧，今晚酒吧有送鸡尾酒。” 能来凯尔斯酒吧的，大多经济能力也不错。当得知酒吧赠酒的消息，众人欢呼是有的，却依旧保持着风度，三三两两地去吧台领酒。 这个时候，路楠已经回到卡座，和大家一起观察宾客们喝下鸡尾酒之后的反应。 显然，这七款鸡尾酒很讨人喜欢，不论是华国人还是外国人，撇除免费这个因素，在服务员前去询问口感意见的时候，大多都赞不绝口。 林老先生见此，转头问路楠：“路总，你就这么说出了几道酒水的配比，不担心最后我们根本没有达成合作吗？” 路楠毫不在意地笑笑：“林先生真会开玩笑。鸡尾酒的方子无非就那一些，即便我不说，调酒师们多试几次就摸索出来了，没什么好在意的。再说了，您能占我这点儿小便宜？” 她的态度如此大方坦然，让林老先生更加高看一眼：“夏总、路总，我们去楼上茶室详谈？” 夏总偷偷看了一眼手表：十一点。 别说现在只是夜里十一点，就算是凌晨一点，也照谈不误！ 毕竟夜长梦多啊。 茶室。 源川和谐酒6年大漠孤烟，9年明月长久，12年天人合一，定价分别是528、688和888。 以上皆是终端售价，如果按照出厂价再减去15%的退税、换算成美金，即便是目前最高年份的十二年，在价格方面也是有优势的。 茶过三盏，林家祥主动开口：“我感受到了你们源川的诚意、也看到了你们的专业。说老实话，在此之前，我对颐酒的兴趣确实挺大的，不过相比之下，今天的路总实在带给我太多惊喜。我是个爽快人，就不兜圈子了。我打算同你们谈一笔一千五百万美金的合同，这是我的诚意。不知道贵公司能够给到怎么样的优惠？” 一千五百万美金。 折合一个多亿的人民币。 仇超群悄悄地掐了自己大腿一把：嘶？！ 第353章 第 353 章 别说仇超群了, 就连见多识广的夏总都被林老先生一千五百万美金这句话这晃了一下神。 现场唯二镇定的己方人，大概只有路楠和陈骁。 陈骁是出于对路楠的极度（盲目）信任。 路楠的淡定则是因为胸有成竹。 她做过充分的调查, 对林老先生其人有着深入透彻的了解。 她之前就预估过, 如果能够顺利说动林老先生，对方大概会签多少金额——保守估计也是一千万美金起步的。 为什么一猜测就是千万美金起步？让咱们一样一样来算。 和谐酒六年、九年、十二年份的出厂价本就不高，给渠道商留足够的利润点是快速消费品的共性。再加上出口可以获得退税以及华国政府和参与丝路论坛政府给出的优惠政策即论坛开展期间的补贴, 种种相叠加，路楠早就算清楚了, 实际林老先生的拿货成本即便是算上了海运费等费用，也已经绝对压制到了终端指导价的40%以下，这一点, 源川在场众人也很快就算出了大概。 除此之外，源川方面绝对会给大客户其他方面的优惠, 这又是拉锯的过程, 在合同签订之前，双方围绕千分之一都可能谈判许久, 此不赘述。 所以完全不必担心和谐酒出口之后，经销商是否有赚头。相反地, 需要特别关注的是发生国内国外价格倒挂、出口转内销的情况——这一点, 国酒白瓷系列就遇到过, 不过白瓷系列的产能有限, 出口转内销也不会对国内的终端价格体系造成冲击。 关于上述可能产生的坏影响, 路楠也并不太担心。 第一, 做生意不能因噎废食, 不能够因为‘可能会产生的风险’，就拒绝这样优质的客户、这样巨额的订单。 第二，她对自己甄选客户的能力有信心, 林老先生但凡祖辈及他自己本人和源川没有血海深仇（大雾），就不会斥巨资来行打击报复的事情。换言之，林老先生选择源川，99%是抱着合作的诚意的。剩下1%只是不把话说死而已。 一千五百万美金对林老先生来说确实不算大钱，但是想要做买卖，谁会是冲着赔钱去的呢？ 请看路楠分析林老先生的产业。 林老先生在海外的事业版图很大，主要涉足的是第三产业，他单单在泰国国内就拥有一百多家酒吧，除此之外还有多国连锁的凯尔斯酒店以及玛莱那座亚洲第二大赌场芸庭赌场的股份。 这三种场所，无论哪一种都是需要用酒的，且日常消耗酒水的数量还不少。 会去泰国酒吧玩乐的80%以上都是观光客，出去旅游的人有什么特点？大多都是即便平时过的节俭，在度假的时候也会一反常态地抱着‘来都来了’的心，好好地享乐——更何况，在这里色//情产业于法律法规上虽然是违法的，实际情况却咳咳不多说。其中酒吧就是很好的温床，酒//色财气是被人们摆在一起说的词。源川和谐酒作为鸡尾酒的基酒，并不需要取代其他蒸馏酒，只要能够在这一百多家酒吧之中占有一席之地就足够了（注1）。 凯尔斯酒店更不必说，多国连锁、高端商务定位，即便是和谐酒十二年终端销售原价入驻，都可以称一句‘价廉物美’。在这里，除了可以直接将和谐酒作为基酒调制鸡尾酒，在酒店下辖酒吧的酒水单里有一席之地以外，还可以直接进驻酒店的中餐厅与西餐厅，纯饮——多多少少也能带起一些销量的。 路楠放在最后说的是芸庭赌场。 这里才是名副其实的销金窟，除了有亚洲第二大的赌场之外，还有此时房间数最多的酒店，以及游乐场、美食中心、购物中心、大型剧场、会议中心等等，进去的人不论是赌徒还是游客，出手都是阔绰的，甚至每每有高级赌厅的客人在赢得巨额彩头之后，请厅内的人喝酒。 如果说泰国的酒吧酒水销售是走量，那么赌场就是兼具量与价，这里每天能用多少酒不好估计，只能说日营收没有上限。 做一个最简单的除法，将1500万美金除以一年的天数，即林老先生名下所有服务业的产业用酒成本为4万美金左右，和谐酒有三种年份，取一个平均值，以市场终端售价688元的九年份的成本价来计算，大约每天消耗1000瓶。 林老爷子名下的酒吧就超过100家了，再加上酒店和赌场。假设泰国酒吧的单日用酒量是8瓶/家/天，就完场了目标任务的80%，剩下20%对于酒店和赌场来说不过是洒洒水而已。 【如果林老爷子让手下人主推和谐酒，那么一千五百万美金的合同量根本用不了一年就能够完成。】 路楠的心里是这么想的，组织了一下语言之后，也是这么给林老先生分析的，这都是这位华侨老先生摆在明面上的产业、稍加费心就能查到的信息，路楠直接分析也无妨。 作为厂家代表，她想让客户订更多的货有什么问题？这是很正常的商业谈判，又不是坑蒙拐骗。 端着茶杯看路楠和林老先生一直你来我往探讨海外市场对和谐酒可能的接纳程度以及合同金额是否有提升可能的夏总和仇超群又捏了一把汗：小路/路楠的心这么‘黑’的吗？一千五百万美金都不满足？ 但是再听下去，觉得有道理了哎！不就是一天四万美金用酒成本么，分摊到一百多处地方也不多啊。 好像让这位华侨老先生再增加‘一点点’合同金额也不是问题哈？ “出于口感和香型的考虑，合同配货当然是以和谐酒为主，具体什么年份的和谐酒在海外市场销量更好——这一点每个市场的特点不同，头一批货可以分配得均匀一点，后期再调整，这都不是问题。至于我刚才提的另外增加一部分合同金额也不全然是为了公司业绩。”路楠相当坦白地说，“林先生您自己有小酌酱香型白酒的习惯，既然需要自饮，不妨直接再订一部分我们源川的经典酒，您的双高端合同量已经到了这个金额，我可以和公司申请给您配货奢香酒，不论是三十年份金玉满堂、我们今晚喝的五十年份紫气东来、还是百年份的鸿运当头、甚至一年出产不到二十瓶售价168888元的传世窖藏版至尊久远、颇具纪念意义的生肖版……这些，您都可以配货，自己喝、收藏或者是送人都十分值得。” 国酒白瓷有名气？ 但是小千元级白酒和大千、万元、十万元级别的没有可比性。 源川奢香酒限量、更高档。 当然国酒也有奢香线的产品，可是仅白瓷系列就那么难购买了，国酒的奢香酒更加不接地气，基本上一两年之后的产出都被有关系有门路的人预定走了，真正能够流入市场太少，影响力反而有限。 林老先生微微点头：源川的酱酒品质不错，路楠的分析确实有些道理。 “只不过，还有一件事情我得先和您说清楚。”路楠开口，来了个转折，“我公司先前已经签了一位玛莱的经销商，他签下了三个靠近狮城的港口城市，基于经销商经销范围保护原则，对方公司已经签走的城市恕我公司不能划给您。”路楠指的自然是四方酒水。 “这没有问题，玛莱那边我主要的产业也就是芸庭而已，其他城市无所谓。”林老先生点点头：做生意的不单单讲究本钱多少，还有个先来后到。路楠年纪轻轻，面对大客户还能够记得维护先前签约客户的权益，这位小朋友，倒真是心中有沟壑的人。 经过两三天的接触，路楠的行事作风其实十分对林老先生的胃口。 欣赏路楠是一回事，要不要听从对方的建议又是另一回事。 林家祥在思考问题的时候，总喜欢抚摸点什么，现在拐杖不在手里，便摸着茶杯轻轻地搓动。 一时之间，茶室有些安静。 krit不明就里，转头问阿伟，阿伟便轻声地把路楠刚才说的话慢慢翻译给他听。 这位泰国年轻人一边听一边点头，听完之后，似是想说点什么，被阿伟按了按胳膊。 “这样吧，时间也不早了，不如我们先休息，明天再谈？”林老先生沉吟了一会儿，提议到。 夏总听到明天再谈四个字，心头一个咯噔：今天在这里撞见了令扬的人，要是今天没和林老先生谈妥，可就真应了夜长梦多这个词了。 路楠看了眼两位领导，笑了笑说：“林先生想要考虑当然没有问题，只不过夜深了，我住得挺远，这个点就不折腾秘书送我回去了，所以想厚着脸皮在酒店开两间房。” 其实路楠就是蹲守客户而已，但她说的一点都不招人厌。 洞悉她心思的林老先生笑着说：“当然没问题。阿伟，你去交代一下前台，路总他们开的房费记在我的账上。” “这怎么好意思呢……” 又是一番客套话，最后，路楠和李清住一间、仇超群单独住一间。夏总和陈骁因为明天还要出席最后一天的丝路论坛，所以小刘和翟助理送他们回酒店。 回酒店的路上，夏总同陈骁说：“今天多亏了小路。” 不管是选酒、调酒、谈判，还是最后灵机一动直接住在凯尔斯，全是路楠主导的。 “只是明天我们都去论坛了，小路和超群两个人，应该没问题吧？”一个多亿呢，夏总有点不放心。 陈骁笑笑：“夏总，路楠肯定会拿下林老先生的。” 第354章 第 354 章 夏总能怎么办呢,他和陈骁两个人除非病得爬不起来，否则是万万不能缺席丝路论坛最后一天的。他只能在心中默默祈祷：一求半熟的鸭子可千万不要飞！二求小路明天一早就把林老先生拿下吧！ 他侧头看了看陈骁，发现对方的神情比自己镇定多了，心里头有几分欣慰：不愧是董事长的儿子,这份从容不迫的气势太像董事长了。咳咳,也像陈女士。 另一边,被夏总和陈骁记挂着的路楠等人办完入住者林老先生还和他名下不同产业的负责人远程沟通过，最终，他对路楠说：“路总，我相信你的判断，决定听从你的建议。” 他说这话的时候，仇超群一颗心都提起来了，不自觉地攥紧拳头。 林老先生也不卖关子：“关于合同金额，我这边做了一个调整，最终决定签1800万美金。” 其中新增的三百万美金是源川经典酒和在他能拿到配额范围内的所有奢香酒，正如路楠先前所说，这三百万美金很值，一举三得。 听到这个金额，路楠也十分满意，她笑着说：“林先生好魄力。我这边有准备好的合同意向书——您也知道，今天上午如果能签订，你我双方公司都还能拿到丝路论坛的补贴，所以，咱们先签好意向书同商务部报备一下吧？” “我也正有此意。” 李清适时地送上她包里打印出来的空白合作意向书，路楠一边给林老先生讲解合同中比较重要的返利条款，一边同对方敲定合同打款批次和金额等重要细节。 【前几天和夏总诉苦果然是有好处的，法务部那边果然当天中午就给出了海外经销合同模板。】 虽然每一位经销商的诉求和附加条款都会有细微的不同，不过路楠理合同条款的速度是一绝——这就是海外经销合同的好处了，省去了很多的活动费用和物料支持等等，只要把握住最要紧的价格就行。 源川的出厂价是不能改变的，但是对于大客户来说，返利的点就是变相降价。 十点半左右，合同已经理顺一遍，剩下一些小细节，晚点双方再磨一磨各自有让步就行了。 李清把路总和林老先生签好的合作意向书传给总部以及丝路论坛负责对接参展商的办公室人员。 总部那边有多震惊暂且不提。 先说对接丝路论坛的国家商务部办公室人员，工作人员收到意向书传真都惊呆了：“老王，咱们这个论坛，下午就是闭幕式对吧？” 他的同事刚泡了一杯枸杞，吹着热气，无知无觉地点点头：“是啊，怎么了？” “快快快，把闭幕式上的领导总结致辞改一下，刚白酒行业有企业发来最新的签单。” 枸杞同事满不在意地说：“没事的，五十、一百万美金的小单子不必改了，对整个行业金额的统计也没什么影响。” “不是！不是！”拿着传真的人员挥舞了一下手里的纸张，“是一千八百万。” 哦，那折美金也有二百多万了，是得改一改稿子。枸杞同事点点头，准备喝一口养生茶干活！ “是一千八百万美金。”同事纠正。 刚才一直稳如泰山的枸杞同事一口咬在了保温杯上：“什么？你没看错货币符号吧？” “还是想给你打电话。”又怕打扰你休息，所以拿着手机干瞪眼。 路楠‘严肃’地提出了批评：“有时候，太过于担心给别人添麻烦其实也是一个缺点。” 陈骁愣了一下，继而反应过来：“好，我一定改。不过你要记得，这也是我想对你说的话。” 吧？” 李清点头：“有一份。” “明早再打几份备用。”路楠吩咐。 “好的,路总。” 又往上行了几层,到达本栋酒店的高楼层区域，李清刷了房卡之后，将房间门大致检查了一遍，说：“路总,您把衣服放篓子里，我一会儿就让服务员清洗烘干送过来。” “好。”路楠也确实乏了，摆了摆手示意自己先去洗漱。 临时决定住酒店，她和李清什么换洗衣物之类的都没带，幸好此类能够用钱解决的问题都不是问题。 专业素养相当高的秘书在路总洗漱的时间门，从房里找到助眠的香薰蜡烛、又和客房服务点了热牛奶。 助眠、养胃。 等路总从浴室出来，李清马上询问她是否喜欢薰衣草香薰的气味，如果不喜欢她就点其他香薰，说着还双手奉上牛奶。 “谢了，你也早点休息吧。”这两样都正合路楠的意，路楠端着杯子，冲对方笑笑。 “好的，那您有事喊我一声。”李清犹豫着问了一句，“路总，明天几点喊你？” “不用太早，七点半就行。”已经蹲到人家酒店同一层了，不必追得太紧。 路楠回到房间门，拿出手机，看到陈骁发来的信息，他和夏总也回到了酒店，叮嘱路楠不要熬夜、早点休息之类的，总之进入角色相当快。 【但，他之前和我电话联系的时候，好像也总是操心这些？那时候说得更婉转一点。】 所以严格意义说起来，两人的相处方式改变不大。 路楠笑了笑，回了电话过去。 对面秒接。 “不是说让我早点休息？你自己呢？” 陈骁在电话那头支吾了一下，最后还是无奈地笑了：“确实，还是想给你打电话。”又怕打扰你休息，所以拿着手机干瞪眼。 路楠‘严肃’地提出了批评：“有时候，太过于担心给别人添麻烦其实也是一个缺点。” 陈骁愣了一下，继而反应过来：“好，我一定改。不过你要记得，这也是我想对你说的话。” 他们之前的相处，确实都太为对方考虑了，哪怕那时候定义的关系只是朋友——起初是陈骁体谅路楠的‘电话铃声恐惧症’，后来是路楠理解陈骁在总部白天接电话根本不方便等等，所以他们的联系一开始大部分是发信息，后来逐渐发展为电话，哪怕是通话，也会先确认对方方便接听。 怎么看都是很周到很贴心的朋友，可这样的关系对于情侣来说太客套了。 双方经研究，于陈骁转正第三天凌晨达成共识：以后朝九晚五之外的时间门打电话联系对方不需要提前短信‘预约’了，如果一方在忙，可以直接挂断，发一条拒接设置里为对方专门编辑的快捷回复，回头空了再回拨解释。 “对了，你让调酒师调的那款加了跳跳糖和可乐的鸡尾酒很好看，可听到这个金额，路楠也十分满意，她笑着说：“林先生好魄力。我这边有准备好的合同意向书——您也知道，今天上午如果能签订，你我双方公司都还能拿到丝路论坛的补贴，所以，咱们先签好意向书同商务部报备一下吧？” “我也正有此意。” 干翻倍了呀。” 他们不知道，一会儿，源川还有一份传真…… 第355章 第 355 章 凯尔斯酒店五楼,茶室。 “林先生，预祝我们合作愉快。”收起笔的那一刻,路楠笑了,并主动站起身与林家祥握手。 林老先生回握之后，坐下哈哈一笑，让服务员换一壶茶进来：“我之前同路总你说过,本次回国另有一件重要的事情，就是回家祭祖。我已经多在京市留一天了,今天下午的飞机回闽省。关于我们双方的合同，今天上午如果能全部理顺谈好是最好；如果今天没能谈完，等我回来再译也要配备一些。 缺人的念头在心中飞快地一闪而过，路楠继续听阿伟说krit的想法。 林家祥的话还是太过谦虚了，krit家族主要的产业确实是旅游业，但是人家家里有邮轮啊！豪华邮轮那种！ 当然，经过阿伟的翻译，路楠等人得知这位以后和家族核心产业无缘的可怜小伙子，目前只能准备着手经营一艘游轮。 邮和游是不同的。 【但是用‘只能’是不是太凡尔赛了？】 仇超群听完倒是为自家兄弟松一口气了，很快心里又有点儿羡慕嫉妒。 他原先觉得吧，自家老汉儿也算是有眼光有本事的人，自己在源川这些年升职顺利，也有仰仗老汉儿‘余荫’的意思，结果现在和这个小老外一比，就成了渣渣。 老仇有些心酸地想：老汉儿管的紧，我最多也就和狐朋狗友租船出海海钓几回，名下别说游轮了，就连皮划艇也没有。 路楠一边听，一边在心中盘算：游轮啊，大多是普通绕行出游用的，泰国那个地方，搞游轮也是很有钱途的。 游轮上吃喝玩乐一条龙，还会有当地最出名的人/妖/秀、猛/男/秀，鸡尾酒使用量确实不少。 路楠听完阿伟的翻译，询问krit想签多少金额。 krit略显不好意思地说，他的合同金额并不大——两百万美金。 也就是说，今天上午这一个多小时之内，路楠成功签下1800w+200w，合计2000w美金。 加上前几天的俄国客商丹尼斯500w，老客户土澳和hk各50w、四方酒水100w、徐澄之100w，整个丝路论坛期间合计新老客户订单2800w美金。 理顺两份合同，恰好十一点半。 林老先生挽留路楠等人一起吃中饭，鉴于老先生今天下午就要乘飞机去闽省了，夏总他们肯定赶不过来，路楠毫不犹豫地应下。 吃饭前，路楠抽空给夏总打了电话报喜。 “又签了？一共两千万？”夏总乐呵呵，“赠酒？你做的对，做的对，你看着打申请，今晚我就让各部门配合你，批光瓶品鉴酒。”不就是送出去一些酒么，和林老先生的订单比起来，这些酒送的值啊！ 夏总挂了电话，转头就拍了拍陈骁的肩膀：“好啊！好啊！” 让旁边竖着耳朵的同行业掌舵人听得心惊：到底是什么样的好消息，能让源川的老夏开心成这样？ 陈骁的电话也响起，给他打电话的是路楠。 夏总半点都没有想歪，反而催促他去接电话：“啊哈哈哈，这个小路，和我报喜之后，还要亲自和你报一遍呢。” 陈骁含蓄地笑了笑。 “边看了坐在身旁的krit一眼，这位瞧着挺年轻的泰国混血儿冲路楠腼腆笑笑。 “您说是好消息，那我可就期待了。”路楠摆出洗耳恭听的姿态，实则心中已经有了几分猜测。 仇超群有些不在状态：这华侨老先生看外国人干嘛？这个小老外看着路楠笑是什，免费赠送就不必了,路总给我出厂价就行。” 路楠做出的承诺，必须说到做到。一番客气之后，她提议说：“要么这样吧，我和公司申请光瓶品鉴酒，如此，您就不要再推辞了。毕竟林先生您这么支持我的工作，我想要一个聊表心意的机会呀。” 光瓶品鉴酒，顾名思义就是印了非卖品、无包装的酒，大多是用做赠品的，确实比正品的出厂价更低一些。 路楠又补充到：“而且我听说闽省人好像更习惯喝特曲酒。为了避免出现您花了钱设宴，族人却不能喝尽兴的情况，我到时候让闽省办事处的人将四个品相的酒都送过去，大家爱喝哪种开哪种。” 她并不是随口胡诌，闽省的武夷王酒、武夷特曲在当地都是小有名气的。这里路楠为什么说四个品相呢，因为流通小酒价格偏低，在林氏家族宴席上未免有些不够档次。 而说赠送四个品相系列，一来显得周到，二来当然是为公司的中高档位白酒在闽省做做宣传。 她这次签单不少，公司内部必定有人眼红，现在提出这个建议，其他品牌部的中下层和财务会不会高兴路楠管不着，但是品牌部负责人总能明白她此举的长远用意，也算是给除了和谐酒和流通小酒之外的其他三个品牌部卖了个好，还有更直接的，估计闽省省办总经理的内心会对路楠感激涕零吧——和当地有名望的家族搭上关系有多不容易啊！ 林老先生对路楠的盘算也能猜到几分，不过他和源川已经是合作伙伴了，如此也算双赢，便状似无奈地摇摇头：“我说不过路总，那就十分不好意思地接受贵公司和路总的馈赠了。对了，路总，我还有一个好消息要同你说一声。” 林家祥心道：罢了罢了，就当投桃报李。 他一边说，一边看了坐在身旁的krit一眼，这位瞧着挺年轻的泰国混血儿冲路楠腼腆笑笑。 “您说是好消息，那我可就期待了。”路楠摆出洗耳恭听的姿态，实则心中已经有了几分猜测。 仇超群有些不在状态：这华侨老先生看外国人干嘛？这个小老外看着路楠笑是什么意思？该不会正事谈完了给我兄弟的乖乖介绍对象吧？听说上了年纪的人都爱干这个。要糟啊…… 比之思绪天马行空的仇超群，秘书李清的心脏突然砰砰砰地剧烈跳动起来，她想到昨晚路总特意叮嘱她的话：多打几分合作意向书备用。备用？备用！今天下午就是丝路论坛的闭幕式了，路总却在昨晚还说要多打几份备用！这代表了什么？ 李清强忍着不露出惊喜的神色，静静地坐在最下首的位置，低着头整理她速记的信息，实则耳朵竖得高高的。 “krit是我朋友的孩子，这次跟我来华国，一来是长长见识，二来他们家想让他锻炼一下。”林老先生不疾不徐地说，“他们家主要从事旅游业相关，krit是家中最小的儿子，以后并不会继承家族生意，他的父母比较偏爱他，所以在他大哥当家之前，分游轮。 邮和游是不同的。 【但是用‘只能’是不是太凡尔赛了？】 仇超群听完倒是为自家兄弟松一口气了，很快心里又有点儿羡慕嫉妒。 他原先觉得吧，自家老汉儿也算是有眼光有本事的人，自己在源川这些年升职顺利，摸下巴：相互喊对方某总也是一种情/趣吗？ 第356章 第 356 章 路楠致电与两位领导汇报之前, 就让李清再次借用酒店的传真，将krit的合同意向书发往总部和丝路论坛办公室。 是以, 十一点一刻的时候, 商务部专门成立的办公室小组人员中负责接听参展商电话、传真、邮件的工作人员又开始喊人了：“老王！老王！你过来一下！” “嘛呢？该不是又要让我改一改领导总结致辞吧？”刚才泡枸杞水的老王现在准备泡的是他媳妇儿给准备绿糊糊的玩意儿，叫什么青汁。媳妇儿说他肚子太大、肯定容易高，叫他餐前喝一杯, 这玩意儿绿油油的，喝进嘴里一股草味儿, 别提有多难喝了。 但是能怎么办呢？那媳妇儿下的死命令他能不听么？如果敢阳奉阴违，那么绿油油的可能就不是杯子里的东西啦, 或许会变成头顶？ 接到传真的同事认真地点点头：“你还真猜对了。白酒行业, 源川酒集团新增两百万美金的合同意向书。你快改一改，把他们公司累计金额、行业总金额、白酒行业出口总金额同去年对比的增幅……这些数据都要一起改动的, 晚了就来不及了。” “真的假的？这可是白酒行业, 不是纺织品日用小百货行业。”青汁老王呆了一下，悄声说，“源川的人这是在酒里给老外下**药了吗？” 他同事左右看了看, 一脸严肃：“瞎说什么呢。富强, 民主，文明，和谐。” “自由，平等, 公正, 法治。”深知自己刚才有些口不择言的青汁老王马上跟了一句, “是我嘴欠，你把传真给我看一眼，看完我马上改。” 这话传出去, 影响太不好了。 “爱国，敬业，诚信，友善！哎哟，我说你俩觉悟真高，平时没事儿就搁办公室背这个呢？”隔壁办公室的同事敲了敲门，进门听到里头在背价值观呢，顺嘴背全乎了，并问青汁老王，“数据头统计完了吧？领导的发言稿写好了么？如果都弄好了，那我就拿去校对了啊。” 青汁老王小小地松了一口气：“两分钟，再给我两分钟就行。刚传过来一份合同意向书，所以还有几个数据要改一改。” 隔壁同事哎呦了一声：“哪家企业啊，怎么干卡点这种事儿，再晚一点可就耽误事儿了。” 接传真的男人把传真递给青汁老王，自己则拉着隔壁同事闲聊几句，一来给他讲讲早上震惊了自己和老王的源川，二来给老王争取了几分钟改稿子的时间。 果然，隔壁同事听完之后发出灵魂连问：“源川拿到的订单数量最多、金额最大？不可能吧？不应该是国酒么？” “我骗你做什么，你自己看么。”他从一叠资料中哗哗哗地翻了翻，很快把源川的文件袋找出来，“喏，都在这儿，源川签了2800w美金，只差一点就是国酒的倍了。” 商务部位工作人员嘀嘀咕咕了几分钟，皆是难以置信。 但是白纸黑字的合同意向书摆在他们面前，这可是国家级的商务活动，源川根本不可能造假！ 那，就是真的喽？ 隔壁过来拿稿子的同事说：“这事儿得和领导汇报一下，白酒行业出口一直很萎靡，源川集团这次在丝路展销会的表现这么亮眼，可以作为展销会的典型了。” …… “那就是真的喽？签了一千八百万美金？还签了一个二百万？”昨晚在凯尔斯酒店偶遇源川一行人的令扬杨董从今天早上起，就叫人重点关注源川那边的签约消息。 功夫不负有心人，午饭后，杨董成为白酒行业内除了源川内部的人之外，第二个知道源川今早上拿下一大一小两个新客户的人。 杨董坐不住了。 他看了看隔壁桌，只老夏坐在那里，老沈的儿子不知道去哪里了。 “老夏啊老夏，你不厚道啊。”杨董走过去，张口就是一句略显哀怨的话。 旁边的人还不知道发生什么事，以为是老冤家们日常斗嘴，纷纷带着看戏的心假模假样地劝了几句。 杨董望着不明所以的众人，呵呵了两声：“我就是想让老夏分享一下成功的经验，你们一个两个的，以为我要干啥？我啥都干不了，就是羡慕啊……羡慕他们源川这几天闷声发大财，老夏，有千万美金了吧？” 此话一出，周围一片哗然：千万美金？令扬的杨董该不会脑子烧糊涂了吧？昨天行业内统计的数据大家都知道的，源川总共也就七八百万吧，是，确实还挺优秀的，不过比起国酒，还差了不少呢。怎么可能过了一夜就有千万？那是美金，不是人民币，老杨弄错了吧？ 结果接下来的话让他们更加掉了下巴。 夏总一脸谦虚地说：“杨董夸张了，距千万美金还差得远呢。” 这话出口，简直不得了，信息量太大了呀。 距离千万美金差得远是什么意思，那就是说确实超过了两千万美金喽？就这么一个晚上，发生了什么？ 夏总也不卖关子，总归等到下午闭幕式的时候，领导不提源川的名字都不可能，于是他继续低调地笑笑：“公司的年轻人有想法、有冲劲，我这把老骨头是跟不上了，只能给他们打打下手。刚才吃中饭的时候，我才知道他们又拿下新客户，具体的也没来得及问，只知道上午赶在最后时间签了两个新客户。其他的，可能还不及杨董知道的多呢。” 国酒的负责人忍不住问了一句：“那到底是签了多少？” “一个一千八百万，一个两百万，现在大大小小的合同都加上，大概是两千八百万美金吧。” 从源川的人嘴里得到了确切数据，周围白酒行业的人开始叽叽喳喳询问细节了：什么国家的？哪位客商啊？订购的品相是什么？这万一之后销量不理想怎么办？ 又有忧心忡忡的人，说着仿佛是为了源川好的话：国内国外的价格可不能倒挂啊！价格体系乱了整个市场都要乱掉的！ 【呸呸呸，你才销量不理想呢，你们整个厂子的品相销量都不理想；你们才价格倒挂呢。狗嘴里吐不出象牙！】夏总知道这些人是什么意思，不过他不在意，自己公司签大单，还不许别人酸一酸了？ 他心想：尘埃落定，随便你们酸。 但是这些人越说越过分，言语间扯到源川这次展销会的‘奇技淫巧’，大有暗指源川不厚道、不按照规矩办事、不是靠品牌和品质取胜的意思。 【这就过分了！】可把夏总气得不行。 恰此时，陈骁回来了，对着其他家白酒厂家的人以及糖酒行业看热闹的人说：“各位同行的关心与叮嘱我们都心领了。也请各位放心，源川酒出口必然会按照政策、按照行规出货，形成长远的可持续发展。至于说展销会上的创新，是完全合规的营销手段，要不然商务部审核也不能通过。我觉得诸位都是行业内的老前辈了，只是一时之间没能完全接受新鲜事物带来的冲击力罢了。正如我们夏总所说，年轻人的想法，总是天马行空的，却也未必没有效果。不是吗？” 换言之，是你们少见多怪。 他年纪轻，此前在丝路论坛上也比较低调，众人之前对他的印象就是：哦，老沈的儿子，看着有点斯文，倒是和老沈刚直的脾气不一样。 现在听他不卑不亢、绵里藏针的话，又恍然发现：嗐，龙生龙凤生凤，老沈的儿子怎么可能是省油的灯。他本事有多大暂时还不好说，但绝对是外圆内方、不好拿捏的人。 人民大会堂这些行业内的大佬们还是稍微要点儿面子的，又说了几句客套话，纷纷散开，打算自己想法子打听消息。 夏总笑眯眯地夸陈骁说得好。 又叮嘱：“小路说林老先生在约见我们的前一天，先见了颐酒的人。也不知道颐酒的人打听到消息之后心里头会是什么滋味，哎，咱们可得绷着点，下午领导讲话的时候别笑得太明显，拉仇恨呢。” 陈骁点点头，表示自己知道了。 …… 而路楠和林老先生，现在就像是身处台风眼，外面已经沸反盈天了，他们双方却在凯尔斯酒店安安稳稳地吃午饭。 考虑到林老先生下午要乘飞机，大家也没有喝酒。 开餐前krit对着阿伟说了几句。 阿伟说：“krit说酒店的果汁是从他们家果园空运过来之后鲜榨的，大家可以尝一尝。” 路楠惊叹地说：“难怪昨晚调鸡尾酒的果汁口感那么好。” krit略带自豪地笑笑。 大家边吃边聊，林老先生还拜托了仇超群一件事：“路总、仇总，我下午回闽省，本来也就不太方便带krit过去。不知道我将他留在京市，托付给你们二位是否方便——当然，krit也是成年人了，我也会留下翻译和司机，倒不需要你们时时刻刻照顾，就是想麻烦你们闲暇之余，带他转转、长长见识。” 这个……路楠看了仇超群一眼，仇超群哈哈一笑：“没问题，林先生您放心，就包在我身上好了，我一定招待好krit先生。” krit也笑着说thank yu。 达成一致，这顿饭宾主尽欢。 吃过午饭，路楠和仇超群同林老先生告辞，预祝他回乡顺利，便先行离开凯尔斯酒店。 “咱们回市办？”老仇问。 路楠点点头：“回去吧，我把合同发总部。油加满、车钥匙给余经理的内勤——感谢余经理，接下来一周我保证都不用车了。”还得回去给手下人开个会。 “我就说老余不会在意这些的，你总是这么客气。” 李清开车载着两位领导回到写字楼，路楠直接去了十二楼，会计毛小茹笑眯眯地说：“路总，好消息，您的专车购车费用批下来了。” 路楠挑眉：真是瞌睡送枕头。不过这也是我连续签单的作用吧？我应得的哟！ 第357章 第 357 章 这当然是好消息。 财务部这次这么痛快地批了海外市场部购车费用,可不仅仅是代表五十万的费用补贴而已，更暗含了总部对路楠工作方面的认可。 路楠去总部的次数毕竟不多，没怎么注意其他品牌部总经理开的是什么车,她便直接问了毛小茹。 此时的办公室里,不仅有毛小茹，还有姜媛、李清、齐静，前三者都是总部调过来的,叽叽喳喳就把几位老总的座驾品牌报了个遍。 销商等等是摆明不会在京市开设分公司/办事处的，所以实际京市能够对接的经销商也就是俄国客商（这位也不在华国设立公司，只是从津港报关出货罢了）和四方酒业。 这其中骆俊杰早大家一步，已经对接了四方酒水，四方酒水前后加起来将近三百万美金的合同量，是仅次俄国客商的第二大经销商的，骆俊杰倒是稳了。但是其余五人，即便俄国客商合同量大，需要两位业务对接配合，那么剩下的业务们呢？这简直比二桃杀三士还要残忍。 ——抱着不可避免的私心，他们也陆续听说了，路总今早上拿下大单。 所以等到开会之前，这些业务们的心，五味杂陈。 路楠自己就是从业务干上来的，她怎么会猜不到下属们现在心神不宁是为了什么？ 总之一句话，分客户要是分不好，下头的人工作情绪也会很大。 【是个麻烦事。】 不过开始开会，还是要和同事们分享一下丝路展销会上取得的成绩。 …… “……本次，和丝路论坛同期开展的丝路展销会取得了喜人的成绩，除了纺织品、日用品、小百货等行业依旧保持出口优势之外，本次展销会期间，我们华国白酒企业同国外客商签署出口合同总金额合计4500万美元，比去年同期增长了52%。其中单笔合同金额最大达到1800万美元，是由源川集团和泰国南华集团签订的……我们相信，丝路经济有了良好的开端，未来各国、各行业之间加深经济合作，必然携手共创、共进、共赢！” “下面，我来颁发本届丝路论坛优秀民族企业徽章……” 闭幕式开始之前夏总和陈骁就接到通知了，两人一番谦让，最后夏总强硬地说：“你上台、你上台。站到台子上去给下头的人看看，咱们源川不仅产品好，而且领导层年轻化，这对于我们集团的对外形象宣传也是很有好处的。” 陈骁明白夏总的好意。 最后，出现在领奖台上的他比周围一圈人都要年轻、帅气，摄像机和摄影机的镜头一个劲儿往他那边扫。 台上领导在颁奖，将那些原本心存侥幸的人心里头仅剩的小心思都粉碎了：人家源川不仅被点名表扬，负责人还上台领徽章了，这还有假？ 讲话完毕之后，国酒的负责人还能保持住风度为源川鼓掌，但是颐酒的董事长连假笑也笑不出来：泰国的南华集团林家祥老先生！明明前天晚上他们还在把酒言欢，没想到最后失之交臂。丢了如此巨额订单，叫人怎么不痛苦！ …… 她将所有人的神色尽收眼底，清了清嗓子说：“现在公司内外都在说，我们源川海外市场部势不可挡，但是我希望你们明白，这仅仅只是开始而已。万没有到可以骄傲餐而遗憾。她的cpu高速运转，一直到中午之前给总部、商务部对接办公室发了传真才歇下来，根本没时间和京市这边说。 可想而知，就连见过大世面的商儿激动呢。才来京市没多久,她就知道自己赌对了。从总经办出来的时候,有人惋惜、有人不看好、有人说风凉话,现在看来,自己当时的决定是多么明智。且不提跟在这样一位锐意进取的领导身边能学到多少东西；就这段时间的相处足可以证明，路总不是亏待身边人的领导。跟着路总出门办事的待遇也是相当好啊，吃喝住行是她在总部时根本体验不到的,昨晚上住豪华酒店行政套房、现在还可以去全款订车，哇，这种感觉真的有点儿小爽。 说到底，李清也不过是未满三十的女孩子，平时表现的沉稳，私下也有活泼跳脱的时候。 路楠很欣慰总部调过来的三位女生综合素质都挺不错，目前看来人品也还周正，她对四人点点头：“你们先忙，一会儿记得再通知业务一遍，下午开会。”这批新来的业务们和骆俊杰刚来的时候一样，除了轮番到丝路展销会长长见识之外，就是被丢到京市各渠道上去了解了解市场动向。 虽然海外市场部是全新的部门，乍一看和国内所有市场都不搭噶，然而这里不是普通地级市，这里是京市、一国首都，及时了解政策动向和经济形势很有必要——比如说，政策优惠补贴、海运费、汇率变化等等等，这都是要在京市累积人脉关系才能第一时间知道的。做业务，就不能只坐在办公室。 “好的路总。” 路楠进了办公室，毛小茹和姜媛就围着李清：“路总签大单啦！”不是疑问句。 这事儿说起来还有点逗—— 李清跟着路楠，从昨晚开始就忙着做好文书记录工作，恨不得把路总做过的每一个动作、说过的每一句话都刻在脑子里。就是昨晚晚饭吃的自助餐，没有去包厢，实在是太遗憾了。自然，不是因为错失包厢的豪华晚餐而遗憾。她的cpu高速运转，一直到中午之前给总部、商务部对接办公室发了传真才歇下来，根本没时间和京市这边说。 可想而知，就连见过大世面的商务部丝路对接小组办公室的工作人员都惊掉下巴、行业内其他三家名白酒厂家都难以置信且不心有不甘，那么源川总部接到李清发回的传真之后，会有什么样子的反应？大概就掀起了八级海啸那种程度的动静吧。 两千八百万美金的订单其中两千五百万是和谐酒的，剩下三百万是经典酒的。这两部门的人最先接到通知，要备货、要重新设计包装贴纸和箱唛，出口货嘛，总不能够是全中文包装出去的。 以这两个部门为中心，往外泛起滔天巨浪。短短两个小时，就连总部的保洁阿姨知道了，海外市场部签了大单子。当然你要问保洁阿姨：海外市场部是做什么的？负责人是谁？阿姨可能也说不出一二三四。 ——所以，毛小茹和姜媛她们确实知道领导签了巨额合同，只不过是从总部那边听说的。 李清点点头，她很能把握分寸，既然合同已经签好了，这部分内容对于本部门的会计和内勤来说就不需要保密了。她把一会儿需要毛小茹和姜媛核对、录入的资料都交给她们，然后说了林家祥和krit的合同金额：“是大单，合计两千万美金。但是其余五人，即便俄国客商合同量大，需要两位业务对接配合，那么剩下的业务们呢？这简直比二桃杀三士还要残忍。 ——抱着不可避免的私心，他们也陆市区、郊区，你们——是跑国外。” 第358章 第 358 章 路楠说完这句话, 会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。 她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等待。 这个响动便立刻止住。 其实，这些业务们之前都不知道海外市场部的具体工作内容是怎么样的。 他们各自都有自己主动或者被逼无奈的理由, 这才选择来到一个新成立的、前景未明的新部门。 他们不知道自己需要做些什么, 来了之后, 有人积极主动地融入新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。 现在部门有新客户、有业绩了, 此刻想想，路总说的话难道不是理所应当的吗？ 就像国内所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客户、服务客户、了解辖区市场、监督费用落实, 能力强的业务员也可以试着在辖区范围内布局新的经销商，如此，累积客户资源、做出来的业绩就是他们升职加薪的资本。 海外市场部, 顾名思义管辖的市场在海外，需要出国（注1：hk等地不算出国, 不过往来需要办理的手续也确实比国内城市间繁琐一些）也是情理之中的。 只是这样一来, 部门中诸如从川省调过来、年纪最大的李槐棋和年纪第二大的侯勇就尴尬了。他们是老式业务员，英语只会哈喽、三克油、古德拜；另一位从立遂调过来的洪伟也没好到哪里去，虽然是大专毕业, 可英语水平嘛, 不提也罢。 路总说了要出国，年纪稍大一些的业务心里头就一个咯噔, 觉得自己可能在这个部门干不了了。 反而是骆俊杰他们这几个年轻的，脸上露出了跃跃欲试的表情。 “好了, 我知道你们有很多想问的、想说的。”路楠对着众人露出安抚的笑容，“既然当初我看过你们的资料，决定要你们, 现在就不会因为你们会不会英语之类的问题又说你们不适合在海外市场部继续呆着。”毕竟华国白酒卖得好的国家和地区大部分情况下华人都很多，比如狮城、玛莱、米国、土澳等等，更不要提hk和赌城——都回归好多年啦！ 在路楠看来，语言方面不是大问题：“既然不定期要出国，那么你们的人身安全公司总是要负责的，前期肯定不会直接让你们一个人过去。你们想要了解出国方面事情、包括对接经销商之后的工作内容安排等等，过两天下发的邮件里都会讲清楚。” 听路总这么解释，李槐棋等人稍微放心了一些。 路楠提起了现有经销商：“还有，你们最关心的经销商分配对接问题。现在几位新经销商还在前期的订货筹备阶段，并且我对你们的考察期还有半个月，我会结合这一阵子你们的表现，酌情分配。我可以明确地告诉你们，经销商是我谈下来的，怎么分配对接由我全权决定，即便是总部都无法插手。” 她不是经常放狠话的人，但是每次都言出必行。 这让刚才确实动了心思想要仗着自己籍贯优势从总部走走关系的某些人暂时歇了心思，免得弄巧成拙。 路楠最后说起了大家最关心的事情：“还有一些关于部门绩效、奖金之类的评定，之后都会在邮件做出统一规定和解释，可以告诉你们的是：现在的客户全都是我谈下来的，所以年终奖计算方面我会拿大头。” 她现在的做法，就属于把丑话说在前头。但凡她没有挑明，总会有下属抱着侥幸的心理。 但是其实这事儿就这么个道理——销售从来都不是多劳多得，而是能者多得。 路楠同样说得很明白：“等你们有独立招商的能力，谈下新的经销商，那么到时候按照章程，该是你们的部分就是你们的，谁也抢不走。我言尽于此。” 散会前，路楠拍拍手：“建议你们在此期间，可以去和姜媛要目前所有经销商的资料。机会总是留给有准备的人的，不是吗？” 她开完这个会，原本心思已经漂浮起来的业务们倒是都老实起来了。 十二楼的会开完，路楠又下六楼开会。 乘电梯下去的时候，她也有些无奈，做业务员的时候，最讨厌领导开会、开会、开会，但是自己干到现在的职位，才发现开会的重要性和必要性。 【不然谁天天做知心姐姐/哥哥，找下属1v1地谈心呢？还要不要做事了？】 【我是他们的上司，又不是他们的老师。】 给京市和谐酒品牌部的业务们开会就简单多了。 不过是五天没开晨会，给他们紧紧皮，催促了一下第二季度即年中回款任务，顺便给个甜枣：“这一周你们去展销会帮忙，也辛苦了。我准备了一些凯尔斯酒店的自助餐券，回头每人去晓云那边领两张。晓云，梁经理那边你送六张过去。”一视同仁，这个福利十二楼的同事们也有，反正都是各自找他们的内勤领取。 昨天林老先生请的住宿，路楠午饭后投桃报李，叫李清去酒店餐饮部买了几十张自助餐券，正好当福利发一发。 这可比大家伙儿坐在一起聚餐或者搞什么素质拓展的团建（实际上占用了员工休息日）更得人心，凯尔斯酒店的自助餐价格不菲，大家欢呼一声、感谢路总。 开完两场短会，时间已经到了四点多。 路楠对李清说：“昨晚算你加班，今天早点下班吧。” 至于她自己，也打算走了，忙了这么多天，堂堂一部总经理早退去做个spa怎么了？很合理的！ 李清点点头，实际并没有早退，而是打了个电话，约了附近4s店销售看车——费用都已经批下来了，还耽误什么？路总的出行需求必须第一时间满足！ 毛小茹冲李清点了个赞：很好、高效。 …… 路楠泡澡出了一身汗，直接在养生会所喝了点汤水。 躺着做脸的时候，接到陈骁电话。 路楠抬手让美容师停一下：“你们也结束了？” “嗯，刚刚结束。”他们一会儿有一场高规格的晚宴，也是拓展人脉的好时机，陈骁知道，自己一时半会儿走不开。 “那么，少喝点？”路楠说完这句话，自己都笑了，怪肉麻的，有点c了。 于是她更正：“别喝混酒。” “好。”陈骁乖乖答应，“如果结束得早，我过去找你？” 路楠点点头 ：“嗯呐，估计你在晚宴上也吃不饱，到时候我们去吃夜宵吧。” 就冲着这句话，陈骁决定，今晚少吃少喝。 幸好此类活动是绝不会有人公开组织第二场诸如会所唱歌之类的活动，九点左右，大家陆陆续续都撤了。 陈骁和夏总说了一声，自己有约，不同他一起回酒店。 “今天小翟没过来，让小刘送你呗。”他们来人民大会堂一呆就是一整天，所以让两人的秘书或者助理轮流开车，今天是小刘。 陈骁笑了笑：“不用，我打车就行。”说完，摆摆手就走了。 “嘿，走得这么急……”夏总边说，边笑了起来：是嘛，希尧现在这样，才像二十多岁的大小伙子。年轻人就应该有夜生活，挺好、挺好~ 陈骁上了出租车，对司机师傅说了地点。 师傅哎呦嘿了一声：“您真会找地儿，那家的荷叶粥和莲子糕可是一绝，还有隔壁的爆肚张——虽然这个时节，咱不推荐吃性太热的吃食儿，不过我瞅您是游客，来都来了，不尝尝未免太可惜。” 这位热情的师傅操着一口嘎嘣脆的京片子，给陈骁介绍京市名小吃。 等到了地儿，他还恋恋不舍地叮嘱陈骁：“爆肚一定要吃带麻酱的，不放麻酱不正宗！”说着，他自己咽了一口口水，也是怪有趣的。 这不是陈骁第一次见识到京市人的热情了。 下车后，他就看到坐在门口摊子上的路楠。 陈骁三步并做两步走过去：“等很久了吗？抱歉我……” “刚到呢。”路楠笑了起来，“荷叶粥解酒，你喝那个。” “你呢？” “我吃爆肚，不过一份吃不完，分你一半行么？” 陈骁怎么可能说不行？求之不得好不好。 吃完，两人散了散步，十一点左右陈骁就将路楠送回住处了：“你早点休息，我还会在京市待两三天，过了周末再回蓉城。” “好啊，那我们周末去约会吧。”路楠十分痛快地应下。 …… 夏总在京市又呆了一天，这一天主要是听路楠详细地汇报工作。 路楠之前就提交过关于海外市场部的工作内容制定和工作考核方法制定的建议，当时是搁置再谈。 现在有业绩，什么都好商量。 夏总知道，海外市场部全靠路楠一个人撑起来的，自己指手画脚说不定还起反效果：“可以，就按照你说的做。” 不过叮嘱还是要有的：“步子小一点没关系，海外市场部现在已经有订单了，一定要维护好现有的经销商。” 路楠点头：“夏总放心。” 来此一趟已经放心六七分的夏总于丝路论坛结束后的第二天下午乘飞机回蓉城了。 陈骁则接到其母亲陈晔舒女士的电话：今晚六点，凯尔斯酒店，一起吃个饭吧。 第359章 第 359 章 路楠见陈骁刚才还一脸欢喜, 现在却转为淡然，结合他接起来一直嗯嗯回复的电话，她无声地问了一句：“你妈妈？” 陈骁点点头，把结束通话之后又收到的短信给楠楠看——这不是陈晔舒女士担心儿子会忘记时间和地点才发的, 只是她的做事方式而已, 她觉得文字比语音更可靠。 巧了, 路楠在工作和生活方面也是这么想的, 涉及重要信息必须有一遍文字：也许不经意留下的文字，在什么时候就可以成为‘证据’。 留着总是没错的。 按照这个逻辑往下推，至少陈女士很重视和陈骁的这顿饭。 路楠拍了拍陈骁的肩膀：“加……加油？” “没事儿。”陈骁笑了笑, “没你想象得那么夸张，我和我母亲只是有些理念不合而已。” 刚回国的时候，他面对完全陌生的父亲, 确实觉得有些痛苦、并很不理解母亲的做法。 及至现在逐渐登上源川高管之位，再回顾先前的那些事, 陈骁突然发现, 母亲的‘逼迫’其实也未尝不是一件好事，至少他为了能化解父亲母亲之间的冲突、为了能够和他们有平等对话的地位而努力奋斗。 虽然想要做的这两事好像都没有达成，却依然成就了现在的他。 同样因为原生家庭带来长久的困扰, 直到最后自己与自己和解的路楠很能理解陈骁的感受。 她拍了拍陈骁的肩膀, 又觉得这样的举动好像好哥们儿，于是拉起他的左手, 晃了一下：“送我去市办吧，刚才和夏总汇报的工作内容还得捋一捋再发一遍, 希望这次能够尽快通过审核。” 提问，每次都被女友抢先主动是怎样的感受？ 陈骁的耳朵又悄悄红了起来，他故作镇定地回握住楠楠的手：“走吧, 我送你，顺便去找仇哥。” 基于已经达成共识的低调原则，等到翟助理过来的时候，陈总和路总已经松手并且保持一臂的距离啦~ 陈骁的到来让海外市场部留在办公室的几人都很激动：早就听说路总是太子爷嫡系，现在太子爷现在可是‘监国’状态，接手源川只是时间问题了。路总这次在丝路论坛期间创下行业奇迹，也难怪太子爷亲临海外市场部了！ 如果路楠知道众人所想，一定会觉得大家都棒棒的，脑补很合理。 陈骁带着他一贯温和有礼的笑，与众人点了点头，权当是打了个招呼，然后公事公办地对路楠说：“先到你办公室吧，一会儿仇总也会过来。翟助理，你去六楼看一看，如果仇总到了，让他直接上来。” “好的陈总。” 路楠忍着笑，一本正经地侧身，右手向前伸展：“陈总请。” 进了办公室之后，路楠打开冰箱问陈骁喝什么。 “我自己拿就是了，你先忙吧。” “不是我硬要客气，而是外面的些人，都留着一只眼睛瞄我们呢。招待太子爷，居然连水都没有，太过分了吧？” 陈骁无奈地说：“好吧，那水就行。” 状似恭敬地给领导拿了冰箱里招待贵客用的贵价矿泉水，路楠清了清嗓子建议：“你先玩一会儿电脑？” “用这个吧。”因为知道陈骁的电脑在车里，路楠把自己平板电脑丢给陈骁，又毕恭毕敬地站在他身边微微倾身，对着屏幕点了点。 路楠解锁的时候，陈骁移开了眼睛避嫌。 不过……“你给我开保卫萝卜，为什么还要帮我打第一关？”陈骁纳闷。 “当然是因为这样更像谈公事啊。”路*礼貌微笑*继续点屏幕*楠说到。 陈骁恍然大悟，遂十分配合地微微皱眉、一脸严肃地夸夸：“路总做这事，驾轻就熟。” 说完又觉得自己这话怎么有点不对劲，立刻补充了一句：“我意思是，你之前念书的时候，不会也总这样装用功吧？” 路楠直起身子，冲着陈骁点点头：“毕竟我是划水高手。” 十几分钟后，仇超群回来了，敲了敲门，进门就嘟囔了一句：“路楠，那个krit也来了，现在在会客室坐着呢，我跟你说他的英语实在是太烂了……” 陈骁和路楠同时抬头看他。 保卫萝卜通关音效响起。 老仇：得得得，当我没说。 路楠镇定地笑了笑：“那骁哥、仇哥你们去会客室陪krit先生聊？我先忙一会儿工作。” …… 陈骁和陈晔舒女士的这顿晚饭吃得很平静。 但是陈骁很了解他的母亲，对方特意约饭，绝不可能是单纯‘想念儿子’而已。 就比如选择的地点，凯尔斯酒店。 不就很值得玩味吗？ 陈晔舒女士对吃穿用度一贯都很讲究，这次选择这里，不知道是真的欣赏凯尔斯的主厨还是有什么别的用意。 不过陈骁向来是耐性很好的人，他母亲不说，他绝不主动问。 食不言地吃完这一顿，陈女士仔细地打量了儿子一眼。 几年前她逼迫他回国，当时是想要通过他来达到影响前夫沈建邦的目的。 只可惜，儿子被她自己教得太好了，文质彬彬、温和有礼、过分理智、过分克制，反而在进入源川之后，站到了自己对立的那一方。 后悔吗？陈晔舒心想：这倒是从未有过。 只是有些遗憾又有些欣慰。 她何尝不知道自己做的事情在外人看来实在是不讲情面，什么一日夫妻百日恩、什么好歹有共同的孩子，都不能成为阻碍她事业发展的理由。这是周围亲朋好友都不能理解的，甚至于她的父亲至今不让她进家门。 但是这就是商场。 当年她出国之后，靠着带去的那些钱打拼到现在。在国外，姓什么或者父亲是谁于她一点帮助也没有，高傲的陈晔舒才真正认识到什么叫做资本主义社会——这是只认金钱不认情谊的社会。 陈晔舒诚心诚意地恭喜源川在丝路论坛的成绩：“对了，那个路楠……我挺感兴趣的，不过没挖成功，真是可惜了。早知道就出更高的价码。” 陈骁低头默不作声地笑了笑。 陈女士晃了晃红酒杯：“不过，她这次风头出太大了。行业内也不是人人都爱才的，总有人抱着得不到就毁掉的心。提醒你一声，木秀于林风必摧之，多护着点吧。” 陈骁倏然收敛了笑意，捏着高脚杯的手指关节略有些发白，正色点点头：“谢谢您的提醒，我知道了。” …… 结束和母亲的饭局不过晚上八点，才开始恋爱的两位大龄青年趁着为数不多的相聚机会，又约在了商场见面。 “时间还早，我们去看电影吧？”陈骁将手机放回袋子里，提议到。 “好啊。” 本就很有默契的人在选片的时候不约而同地选了喜剧片，喝矿泉水而非饮料。 陈骁试探性地问：“爆米花？” 路楠皱了皱眉：“我喜欢吃糖浆多的爆米花，但是吃几颗过完嘴瘾就吃不下了，所以都一般不会主动去买。” 因为浪费。 不是浪费钱，是浪费食物。 “这样。”陈骁笑了笑，转头让电影院里负责卖小零食的窗口打了半份爆米花，“你把甜的挑出来吃完，剩下的我吃。” 【唔，好像有一点感受到有男朋友的乐趣了。】 路楠想到黄女士经常吐槽她，说她嘴巴刁、吃东西挑剔——其实她已经不挑很久了，忙起来的时候，都是有什么吃什么的。不过现在有人愿意‘扫尾’，好像也不错？ 等候入场的时候，陈骁有些心不在焉，路楠在他眼前挥挥手，他笑着握住了对方带着些微糖浆的手指。 “我还没擦……” “没事，我帮你擦。” 陈骁帮她干干净净地擦拭完手指：“走吧，检票了。” 路楠知道他有心事，极大可能性是关于自己的，不过她决定让他自己说。 正片开始之前，放映厅的灯全部熄灭了。 陈骁将他母亲的话转述了一遍。 路楠听完，不在意地笑笑：“不遭人妒是庸才。既然是陈总提醒你的，那我大概知道敌人是谁了。对方敢动手，我就敢添土！” 令扬。 听到楠楠毫无畏惧的话，陈骁觉得自己刚才真是想太多了：“你有准备就好。不论做什么，我都支持你。” 看完电影，身为男朋友当然要送女朋友回家啦。 路楠住在二环附近，陈骁的酒店也在市中心，打车自然是很顺路的。 说起这个，两人又笑了。 因为想起了前天晚上路楠对林老先生等人说住得远不方便回家，实则在酒店盯人的事。 接着，就不可避免地聊起了工作。 陈骁提醒道：“这次签了这么多新客户，你部门人手储备要及早关注。” 说到点子上了，路楠叹了一口气：“部门缺人，但我也不是什么人都要的。我还是想要团队年轻化吧，再看看，人力资源部会给推荐什么样的人过来。” “对了，还有一件事。”陈骁斟酌着说。 路楠也不催，侧头看看他。 “海外市场部的业绩这么出色，今年你的年终奖恐怕会不少。如果下半年还有更多的新客户或者销量有爆发，理论上，总部会在年底会给你两个选择：一，按照原先的规定给你发奖金；二，从今以后你的奖金不以业绩为基础，而是拿销售公司的分红。你心里有个底吧。” 听到这些，路楠并不意外，她早就知道，如夏总、李总（李浩白亲戚，难得糊涂品牌部总经理）这个级别的人，拿的是固定的年薪和分红。只是先前海外市场部一切都未明，所以这件事也就没有被提上日程。 路楠想了想：“我知道了，我会好好考虑的。” 第360章 第 360 章 奖金, 还是分红？是完全不同的选择。 笼统地说，分别代表了‘能者多得’和‘旱涝保收’（并不是）。 路楠说完会好好考虑之后，出租车就到了，车上并不方便聊这些, 两人很有默契地同时住口。 陈骁见她一直在沉思, 也没有出声打扰她, 只是时不时看着窗外飞速往后退的灯火, 猜想她会选择什么。 不到二十分钟，出租车就到了目的地。 刚才的话题还没有聊完，路楠预判了陈骁要说的话：“如果你想说边走边聊, 我拒绝。”又热又有蚊虫，达咩。 陈骁摸了摸鼻子，上次犯过的错误这次怎么可能再犯：“我想说旁边有茶室, 也有咖啡馆。要不要去坐一坐？” 【啊哦，对方有进步, 我方预判失败。】 【不过没关系, 他有pnA，我有pnB。】 “看电影的时候已经喝了挺多水了，我喝不下去。”路楠皱皱眉, “而且今天有点累, 我想要回家穿着拖鞋和居家服，在京市的沙发上京市瘫。” “嗯？很累吗？那快点上去吧。”陈骁看到路楠突然上扬的嘴角才反应过来：“京市瘫是什么？” “老电视的新梗, 不过这不重要。”路楠摆摆手，“要进去坐坐么？顺便聊聊刚才你说的‘选择’。” “好。”陈骁不自觉地答应下来。 进屋之后, 路楠飞速打开空调：“你先坐会儿，冰箱里有喝的，想喝热水的话直饮机也有——客用水杯我还没买, 如果你不介意可以用碗柜里的牛奶杯，早上刚洗过，是干净的。我先去换身衣服、卸个妆。” “嗯，好。”陈骁看她踩着草莓图案的拖鞋踏踏地走来走去，心情就不自觉地好起来。 “你先看会儿电视？给我十分钟。” 路楠是极有时间观念的人，不到十分钟，她就一脸清清爽爽地从盥洗室出来，身上也换了宽松及膝的大T恤，后脑勺夹了一个大爪夹，额边和鬓边毛茸茸的碎发被水打湿了，这样的她看起来只有二十出头。 陈骁依旧记得三年前飞翔大品会之后，他请众人去ktv唱歌，楠楠也是素面朝天来的，看她现在的模样和三年前刚入职的时候几乎没有变化。但，时间却已经过去了近三年。 路楠说想要沙发瘫是说着玩儿而已，不过回到住处确实不必像在外面那么注意形象了。 她坐下之后，将三人沙发中间的抱枕抱在身上，顺势压住盘腿坐下的长T下摆。 在回来的路上，她思考了陈骁说的话。 原先的订单加上丝路论坛期间的两千八百万美金，一共才多少？三千三百万美金而已。 她的野心远不止于此，丝路论坛期间交换了联系方式的意向客户还可以继续跟踪、没有追加订单的老客户可以继续深耕，这个社会并不缺商机，只缺发现商机的眼睛和整合资源的能力。 那么，路楠做出越来越高的业绩，她今年应得的奖金也会一再攀升。 升职之前，她是和谐酒京市品牌部经理，现在京市的年终奖比例是：未完成年度目标，具体以完成度百分比判定，整个办事处的年终合计在0.8%-1.2%之间；完成含超过年度目标，任务之内1.5%，超额部分2-3%。今年她兼任，这部分理应是奖金。 升职之后，她是海外市场部总经理，按照公司规定，待遇与其他品牌部同，理论上应该另有税后四十万的年薪外加分红。但是问题就出在海外市场部是个全新的部门，公司内部没有可以参考的对象，人力资源部那边对此也十分困扰。在制定该部门薪酬体系的时候，便特意做了两个方案，针对路楠这一总经理，有奖金制和分红制两种。 路楠听完陈骁说的前因后果，心想：总部大概以为海外市场部年底只能拿到类似安慰鼓励性质的基础奖金吧。 “你猜的没有错。所以现在头疼的是总部。”陈骁赞许地点点头。 从公司层面来说，自然更希望路楠选择拿分红。 源川集团给高层管理人员发放分红分两个阶段。 第一个阶段即公司对该人员的考察期，给予对方分红和股权升职收益，参考的是虚拟股票的方式——这并不是什么很新鲜的法子。分红权不代表股票所有权，自然更没有匹配的投票权、决策权。不过，能承诺给分红的公司，工资基本上也就相当于是零花钱了。许多大的集团公司都是这么做的，比如那啥微啥软、那啥华啥为都是如此。不过天下没有白吃的午餐啦，首先你得表现出你值这个价，其次，就相当于把短期内的职业生涯都绑定在了这家公司。都拿分红了嘛，主人翁精神还是要有一点的（前面还有更大的胡萝卜呢）。 第一阶段一般有三到五年考核时间，考核该人员的综合能力与职业素养，此后源川才会对考核通过的该管理层人员给予管理者持股权，因为源川集团市值之高，此类激励当然不是无偿赠与，管理层人员必须出资购买。成为源川酒水销售有限公司的股东，共担风险、共分收益，这可是实打实的股权，先前所不具备的投票权、决策权都配上了，虚拟股票完全无法与之相比。这也就是夏总他们所享受的待遇，所以几大品牌部的老总们才会一颗心扑在源川上，毕竟休戚相关。 听起来很复杂，实际上也不难理解。 源川用利益相关的方式将值得拉拢的人绑在公司利益的战车上，让这些人冲着共同的利益而奋斗。 …… 莫名其妙却又无比幸运地重生之后，路楠心中关于职业生涯规划其实是一再变化的。 自从她走上和前世完全不同的路开始，未来就充满了变数与无限可能。 她一再的挑战自己，放弃已经打通关的巨江市‘副本’，选择只听闻过各种小道消息的华安市；又不信邪地凭一己之力使得源川和谐酒免去了被砍掉的命运；现在更是成功拿下折合人民币接近两亿的白酒出口订单。 这些改变，只有她自己知道。 夜深人静的时候，路楠也会生出一些怀疑：我经历的一切是真实的吗？我真的做了和上辈子截然不同的事情？这会不会只是一场梦呢？ 而每当太阳升起，她精神抖擞地进入办公室，听着喊她路经理、路总的声音，看到性格迥异的下属们，面对脾性不同的经销商们，还有那些看不惯她但是又干不掉她的跳梁小丑，都那么鲜活。深夜的自我怀疑便烟消云散了。 基于当下是真实的前提，路楠也思考过，她未来的路要怎么走。 她知道，自己在源川的上限有限。 源川单单酒水的销售额就年破百亿，更不要提其他产业的产值相加之后，集团公司怎样的庞然大物。 但是这家企业也有肉眼可见的弊病：任人唯亲。 总部有董事长一大家子亲的、堂的、表的、干的、各式各样的亲戚朋友；地方上倚仗籍贯优势升职就是更快。这些弊端都不是一朝一夕可以改变的。 就算之前的校招人才储备计划逐渐改变了城市经理的构成，但是省级以上的领导，依旧是川省人居多。 就算未来陈骁上任，也需要花费相当的时间和精力去整顿。 说得再严谨一点，整个集团公司都知道，路楠是陈骁一手提拔的，她是陈骁的嫡系。 这难道不算另一种程度的任人唯亲？ 如果不是有这个靠山，她怎么可能入职不到三年成为一部总经理？ 路楠知道自己上限有限。 不过不是因为籍贯，而是因为性别和年龄。 哪怕陈骁再器重她，至少八到十年，她没有升职的余地了——除非选择去总部就职，做与酒水销售无关的工作。 所以…… 【所以，我的内心，其实早就做出了决定。】 【我主动向陈骁迈出一步，不是为了以后更顺利地当太子妃或者未来董事长夫人。而是因为，我知道我在源川能做到的极限在哪里。】 【我，早晚都是要离开源川的。】 她抱着抱枕，轻轻地叹了一口气，侧头看了陈骁一眼，居然有点儿不知道怎么开口。 还未说话，陈骁就开口了：“不用这么快告诉我你的选择。这个不急。” 他一如既往地温柔，只是提醒：“你是大前年六月中旬入职、九月底转正的，当时合同签的是三年，理论上说提前三十天双方确定是否续约的意愿。人力资源部必定会提早问你续约事宜，到时候会一并问你对续约后的薪资和奖金分红领取方式的想法，我想，你还有一两个月的时间可以慢慢考虑。” “好。”路楠抬眼，看着对方。 她想，陈骁多么聪明，难道不知道自己的迟疑是什么意思吗？“你不问为什么吗？” 陈骁笑着摇摇头：“我只知道，你做的决定都是对的，这就行了。” 第361章 第 361 章 路楠记得自己看或者影视剧的时候, 最不喜欢的情节就是里头的角色有事儿不挑明，遮遮掩掩地引发后续的误会。 这可以理解为艺术作品必须要有艺术冲突，否则整个过程就显得太过平淡乏味了。 【可我这儿毕竟不是艺术，是生活么。顺风顺水顺财神才是我的理想。】 于公, 陈骁是集团未来掌舵人、是她的‘伯乐’； 于私, 他从前是她好友、现在是她男朋友。 不管从哪一点出发, 及时沟通都是很有必要的。 既然决定处对象了, 那就是奔着开心快乐去的，路楠要避免两人之间产生无谓的误会。 是以，她明明白白地说出口：“我的意思是, 今年我想要奖金，并且在合同到期之后不太可能会续长约。” 陈骁嗯了一声：“其实我隐隐约约也猜到了。”从她主动亲他那时候起。 路楠继续出言试探：“希望我的决定不会让你觉得不快。” “怎么可能？公司规定如此，今年选奖金或者分红中的哪一个都是你的权利。”陈骁真诚地说, “至于续约的时长，《劳动法》有明文规定, 双方遵循公平、平等自愿的原则, 合同期长短是你的自由和权利。啊，人力资源部的人估计会有些头疼——但那本就是他们的职责所在。” 这个回答，让路楠有一瞬间的恍惚。 因为这个回答实在是太‘陈骁’了, 完全体的那种。 就和当年她去总部酒店前台要说法的时候遇见的陈骁一模一样。 当时的陈骁十分严肃地对意图小事化了的酒店经理和前台说：“你们认为, 客人的房门被陌生人打开是小事？好，将行业相关治安管理条例背一遍。”背不出是失职, 能背出就是明知故犯。横竖都是死。 后来，路楠听说总部酒店上下真的考核相关法律法规, 考核三次不合格的就请走人。 人帅心黑名不虚传。 按照时间线，那还应该是半年多之后的年终总结会。 【这种感觉很奇妙哎。】 不过路楠很快回神，挑眉笑笑：“看来, 我们之间不会因为这一点产生分歧和争议，更不会因此影响我们的关系，对吧？” “坦白说，不论现在还是未来，你离开源川，都会是公司的一大损失。但是人往高处走，假设有一天源川这个平台反而桎梏了你的发展，我作为你的同事、你的……男朋友，都希望你有更好的选择、更好的去处。你说不续长约，同样也代表了暂时没有辞职的意思，你是做事有始有终的人，海外市场部才刚刚开始运转，我只要知道你不会即刻撒手不管就行了。”强调自己新身份的时候，陈骁还有点儿不好意思呢。 路楠知道源川粗放发展、任人唯亲的弊端，陈骁难道就不知道吗？正是因为知道，他才一直默默地为路楠保驾护航，让她无后顾之忧地开拓市场。 路楠得到了满意的答复，点了点头：“那是当然，京市和谐酒气氛酝酿不易、海外市场部的业绩来之不易，我总得看到一片繁荣火热的情况才放心。” 总得自己摘一轮果子才甘心。未尽之意都在她狡黠的表情里。 陈骁轻轻地出了一口气，他知道，自己刚才的回答如果不能让楠楠满意的话，恐怕将危矣。 虽然这么说显得很‘渣’——但是人性就是如此，因为来之不易所以倍加珍惜。 这段恋情是他祈盼太久的，如果可以，陈骁希望他和楠楠之间的永远不要有任何波折。如此幼稚的话就不必说出口了，不然两个人都会被肉麻到。陈骁有些不好意思地想。 于是他轻咳一声，一本正经地说：“还有，我母亲提醒的事情，你一定要多加注意。令扬的人想要为难你，但是海外经销商那边他们鞭长莫及，极有可能还是在京市给你添乱。” 路楠点点头：“我心里有所猜测，不过还不知道准不准。” “嗯？” “京市和谐酒有一位传统型经销商——拥有三十二家名烟酒连锁店的荣宝酒业。其总经理莫子豪，月前向我表达想要我们公司授权他在网上销售源川酒的资格，我给拒了。” 路楠思来想去，目前京市和谐酒所有经销商之中，新经销商对她的信任度极高，三位老经销商里头博悦酒业的万总因为白酒沙龙的创意，最近出货回款都表现很不错，堪称正和厂家处于‘蜜月期’；剩下东兴智慧餐饮的乔总是个不倒翁，更是个八面玲珑的聪明人，知道自己现在风头正劲，还约自己吃饭呢（实则是想让路楠和客户吃饭的时候多光顾他们餐饮店）；那就剩下荣宝酒业的莫子豪了，空有野心、不接地气。 陈骁对这事儿还有印象，他和楠楠在很多时候都有同样的观点，第一时间看到楠楠的报告便拿去给他父亲以及夏总看。 那一次整个总部的高层特意开了一个会，会上‘拜读’了楠楠关于此事写的一份报告。这个会议显然是他一力促成的，当时还为楠楠升职成功造势了，但是谁也不能否认那份报告关于白酒尤其是高端白酒在网上销售的弊端分析是多么的全面和深刻，谁也不能否认那份报告的前瞻性。 那次会议之后，源川酒水销售的高层难得地达成一致：网销，暂不可行。 “难道令扬和荣宝酒业……”陈骁诧异。 “是的，他们最近在眉来眼去。”路楠无奈地点点头，“荣宝酒业除了经销我们的酒之外，还同时拥有好几个酒水品牌的经销权。此路不通，另寻他路，不是很正常？我拒绝对方之后，荣宝酒业最近对和谐酒的支持力度都小了好多，好在这位莫总的父亲莫老爷子是明白人，不然荣宝酒业第二季度的回款就要给我难看了。” 陈骁自然不会天真地问：明明白酒峰会时期，他顺势拜访过经销商，荣宝酒业父子二人对路楠还赞不绝口，怎么现在就翻脸不认人。 生意场上谈感情未免太天真了，所谓欣赏更是随便对谁都可以说出口。 不过他依旧为楠楠有些不值：“别生气，不听你的分析是他们的损失。” 路楠要是会计较这些，恐怕早就被气死了，她毫不在意地笑了一下：“据我手下对接荣宝酒业的业务说，莫子豪最近和令扬的人走得很近，已经准备斥资搭建物流仓了。” 丝路论坛期间，听到严观成汇报这事儿，路楠都无语了：也不知道他们打算建几个物流仓？谁出资多？话说，令扬拿的该不会是反派剧本吧？哪儿衰往哪儿钻。 “那么，京市和谐酒下名烟酒渠道销量恐怕不乐观。”这是陈骁的结论，不仅仅是因为荣宝酒业的经营重心转移，还因为他不看好对方的投资。 路楠揉了揉眉心：“谁说不是呢？还得防着他窜货。果然来者不善。” 不过他们两人一通复盘分析，已经预估了好几种可能出现的风险，这也算是有所收获了。 墙上的挂钟转动指针，不知不觉就接近十二点了。 路楠捂嘴打了个哈欠。 陈骁看了一眼手表，试探性地说：“明早上我来接你？” 明天是周日，接人当然是为了约会。 “好啊，来的时候帮我带一份早饭。”路楠很不见外地吩咐。 她说得这么自然，陈骁倍觉开心，不自觉就带着一点的宠溺：“那你想好要吃什么，就发消息给我，我明天七点半出门，八点半之前到这儿。那我……先走了，你早点休息吧。” 【和有时间观念的人相处就是轻松啊。】路楠眨了眨眼睛，起身：“嗯嗯，我送送你。” “不用了，外面热，还有会乘电梯的蚊子。”陈骁戏谑地说。 “本来就只打算送到门口。”路楠一边开门，一边小声嘀咕，“哦对了，还有件事——” 站在入户门外刚刚换好鞋子的陈骁回头。 一回生二回熟，路楠垫脚，搭着对方的肩膀，吧唧亲了陈骁一口。 上次是左脸，这次是右脸，很公平。 啊——陈骁微愣，不自觉地摸了一下脸颊。 “这次没有口红印，放心。”路楠地笑了起来，顺便帮他按了电梯下行键，“快走吧。” 咳，她才不会说自己卸妆是早有准备呢。 连续两次被亲，陈骁觉得自己实在是太被动了。 电梯还在上行，马上就要到了路楠所住楼层。 路楠对他摆了摆手：“晚安。” 有点儿欠欠的。 陈骁垂眼勾唇，左手握住路楠晃动得略显‘嘚瑟’的手腕，往自己身边一带。 路楠被拉得踉跄了一步，和陈骁只剩下一拳的距离，她抬眼准备质问：“哎？扯我做唔——” 陈骁的脸在她面前放大，他们碰到了彼此的鼻尖。 好奇怪，明明是那么温和的人、明明只是简单地碰唇亲吻，为什么会有这样天雷勾动地火的效果？ 路楠喘了一口气，抵着他的肩膀，拉开两寸距离，提醒对方：“电梯到了。” “没关系，我等下一趟。” 第362章 第 362 章 电梯抵达、开门、五秒之后关门、带着一轿厢的空气（？）下行返回至一楼,默默地停在它该呆的位置，等待下一次被呼唤。 这一系列过程，都被背对入户门、面朝电梯的路楠看在眼里。 下一趟？她轻笑一声,眼波流转：“可是……不按下行键,下一趟电梯永远不会主动上来。” 她知道自己的脸有点红,不过这不是羞的,只是正常的肾上腺素作用而已——【而已！镇定点，路楠,别怂。】 陈骁眉眼含笑，往下凑了凑，将原本仅有的两寸距离又拉近了一些,右手托着楠楠的后脑勺，低头几乎贴着她的唇，小声地询问：“那我过一会儿再按，可以吗？” 啧,还真是一如既往地具有绅士风度呢——有个屁！装的绝对是装的！ 【说话就说话,这么近干什么,也不怕看成斗鸡眼。】路楠不甘示弱地回望他，嘴硬地说了一句：“我觉得可以。” ‘我’这个字是需要说话的人不自觉地噘一噘嘴,于是两人之间原本就若有似无的距离越发紧凑了。 路楠承认,她说这话有‘挑衅’的意思，但是她才不会后退呢。 话音未落，她剩下的话也消失在了对方的唇齿之间。 那种话还没说完就被截断而导致嘴唇震麻的感觉好像能够通过细细的丝牵引，直接麻到人的心尖。 力的作用是相互的,路楠此刻感受到了什么，陈骁也同样不会错失触感。 陈骁的眼神暗了暗，左手顺势揽住了她的腰。 他的攻击性变得更强了一些,不满足于在微微湿润的门口磨//蹭，还使了巧劲儿进门，大摇大摆地在初次拜访的区域转了转。 路楠身为主人当然不可能怯场，她挣脱被握住手腕的手，右手绕着他的后颈、左手半抚半抵地放在他锁骨部位，这是进可攻、退可守的姿势。 不论什么时候，都要掌握部分主动权，哪怕接吻亦是如此。 入户门开着，客厅的冷气往走廊蜂拥。 是冷气还是舌尖扫过黏膜的酥麻感？ 路楠的轻轻地战栗了一下。 “冷吗？”陈骁停下‘拜访’，微喘着问，声音又苏又粘。 “不冷。”路楠不甘示弱地问，“你呢……热吗？” 啊，真是半点都不肯认输呢。陈骁好笑地轻啄了她水润嫣红的嘴唇一下，以十分强大的意志力命令自己松开手，他摸了摸路楠的脸颊和胳膊：“室内室外温差太大了，快进去吧。”那就是承认他热了。 “晚安。”路楠对陈骁刚才的表现很满意，抽回自己的手，从他颈间轻抚过。 “晚安。”陈骁的喉结动了动，再次俯下//身飞速亲了亲楠楠的嘴唇，然后狠狠心转身按下电梯按钮。 有呼必应的电梯兢兢业业地上来了，刚才白跑一趟的它这次总算载人成功，它心满意足地关上大嘴，等到了一楼，再把肚子里这位最近总是深夜来访的客人吐出来。 陈骁在楼下站了一会儿，看着路楠房间里亮起了灯，这才笑了笑，走出小区打车回酒店。 路楠没有那种折腾人跑城东买炒肝、城西买豆汁儿的爱好，所以一边慢悠悠用凉水冲了个脸贴好面膜，一边给陈骁发信息：“明天的早饭我想好了，你请我吃半笼鲜肉小笼，我请你喝五谷豆浆。”她虽然不做饭，不过豆浆机、养生壶这些小家电倒是齐全；至于包子铺，老板当然不会卖半笼小笼包，剩下的谁吃不言而喻。 “收到。”陈骁秒回。 第二天陈骁如约而至，两人一起吃了早饭，宅家里看了一部老电影。 只不过看着看着，沙发上的人就腻在一起了。 陈骁坐着，路楠把其中一个抱枕放在他腿上，然后调整了一下高度，稳稳地靠了上去，拿出平板开始玩保卫萝卜。 虽然路楠把游戏音效开得很轻，但是她的表情太灵动了，比电影更吸引人。过了一会儿，陈骁也不看电影了，低头看着楠楠为了不让萝卜被啃而努力造炮塔。 他很有游戏精神，绝不瞎指挥，眼见楠楠的萝卜被啃也不吱声。 “你笑什么？”路楠瞄到他眼里的笑意，放下平板，没好气地问。 陈骁帮楠楠调整了一下抱枕：“我笑萝卜可爱。” 路楠才不信：“你家萝卜被啃得一身缺了还可爱呢？你——该不会是笑话我的技术烂吧？” 陈骁点头一本正经地解释：“当然不是，这个画风真的很cute啊。” “我跟你说，我其实玩游戏的水平不是这样的。今天主要是躺着玩，没有支架，举着平板太累了，反应才慢的。而且我边玩边找规律，是在找游戏bug呢。”路楠一个巧劲儿坐起来，解释得很认真。 “嗯，找到哪些bug？”楠楠说什么，陈骁都很捧场。 【这是信还是不信呢？嘿，我这该死的好胜心又起来了。】路楠盘着腿，挤呀挤呀地和陈骁挨在一起：“这个游戏确实有bug，你看可以先暂停再建塔，还有……” 她只是刚才一下子没想全而已——谁重生回来连这些都记么，她能够看到一点、回忆起一点，已经是记忆力超凡脱俗了。 两人肩膀靠着肩膀，轮流保卫他们那个会发出各种软萌音效的嘤嘤怪胖萝卜。 玩到中午，路楠摸了摸肚子：“我饿了。” “出去吃饭吧。”陈骁第一次来的时候就注意到了，楠楠的厨房没有开伙的痕迹，调味品几乎没有、炒锅也不见踪影，大概只能煮个粥、蒸点儿东西。 于是，陈骁第一次亲眼见证了两分钟换了一套衣服，随手扎个丸子头，飞速擦防晒、抹粉底、画眉毛、抹口红、喷香水的楠楠。 他坐在沙发上看她有条不紊地在十分钟之内搞定全部，笑眯眯地冲着自己说：“出发吧。”心中更是惊叹——陈骁没有等过其他女生，但是从亲妈和堂妹那边得出的经验，精致的女士出门，大约需要半小时以上的时间。 【楠楠真是做什么都高效啊。】 从中饭到下午，陈骁也在主动地、循序渐进地‘做交流’，散步时十指相扣地牵手、人来人往的扶梯上以保护姿态揽肩、吃饭的时候给她夹菜剥虾更是做的十分顺手。 其实和原先的‘风度陈’还是挺像的，只是社交距离从60cm缩短到20cm以内乃至于0cm。 ……最遗憾的大概就是一直在公众场合，不适合有更亲密的举动。 陈骁是今晚的十点的飞机，吃过晚饭，他对路楠说：“机场太远，天也黑了。我先送你回家，然后去和翟助理汇合。” 路楠也不是那种非说要送机的人：“刚巧我还有一份礼物要给你，去我住处拿吧。” 她准备的是一个钱包，和先前陈骁送她的名片夹同个品牌。 陈骁看到就笑了：“我也……”他也准备了礼物，是同款的女士钱包。 这大概就是，默契？ 分别前你：也许，可以试试？ 第363章 第 363 章 路楠鼓励下属的方式,和源川其他老式的领导层（尤其是中年男性领导）完全不同。 她从来都不会用狂热输出打鸡血的方式，也不会夸夸其谈地拉着下属谈情怀谈理想，更不会选择下了班还拉着下属去吃喝玩乐表现自己平易近人实则浪费人家下班闲暇时光的方式。梁希明：谢,又被内涵到了。 她摆事实、讲道理,开诚布公地和下属说部门达到什么业绩会有一个怎样的奖金范围，其中部门内部发放的依据是什么——这一招屡试不爽,在华安市的时候就证明十分有效。不可能华安市的业务们爱钱,京市的业务们就不爱钱吧？ 她说话不疾不徐、铿锵有力，反而更能说服人。大家都是做业务的，漂亮话谁不会说呢？说到不如做到。 路总就是一直在‘做到’。她来京市半年，做到了太多曾经大家认为不可能的事。 不论是改变老经销商的合作态度,还是拿下新的经销商,都给京市和谐酒带来前所未有的变化；而刚刚结束的丝路论坛中，源川的风头出到了米国时代广场、出到了华国的央视经济新闻频道、出到了论坛闭幕式部级领导的发言稿上,累积超过两千八百万美金的境外经销合同更是让整个白酒行业震惊：原来，华国白酒真的可以签下这么大的订单！ 震惊之后,是更大的好奇：原来,华国白酒还可以当鸡尾酒基酒卖吗？ 路楠等人和林家祥老先生在凯尔斯酒店包厢里的谈话内容自然不会为众人所知,但是出包厢的时候不是正巧和令扬的人撞上了么？ 再之后,源川的人去酒店下辖酒吧折腾出的动静那么大,这是无法遮掩也没必要遮掩的。 有令扬的人鬼鬼祟祟、想尽办法地打听，行业内其他人很快就跟着知道了源川的人当晚在酒吧做了什么：源川和谐酒用于调制鸡尾酒品且请人现场试喝,直接说服了那位十分有钱的老华侨。 他们打听的细节中,七种新款鸡尾酒的品种只能问到一些模糊的口味，这个信息没什么价值。 更令人关注的酒体去浑浊的方法和调制细节那就完全探听不到了。酒吧负责人大卫还是很机灵的，早早就和那晚的调酒师补了一个保密协议。 此刻，晨会现场。 无人怀疑路总的判断和承诺。 路楠眼神一扫,看到餐饮渠道的彭胜源也有些跃跃欲试，有些许欣慰。 其他稍微有一些事业心诸如严观成、林语柠这样的，都已经在心底盘算之前拜访过的意向客户中，有哪几位是比较容易说动的了。 林语柠很直接地表态：“路总，我会尽力的。只不过，我先前确实没什么招商的经验，可能还得劳烦您多多指点。” “当然没问题。这不就是我的职责之一么？充分帮助你们成长，也免去了我大事小事一把抓导致时间不够用的苦恼。”路楠笑着说。 唯一两个不太走心的，大概就是何涛和唐诗。 【啊，这两人是本性问题，我这种仅和他们相处了半年不到的上司实在是很难能让他们产生改变的。】 六个业务之中，有四人都打算行动起来，有这个结果就够了——路楠满意地点点头：“那我就等你们的好消息。散会。”众人挨个离开路总办公室，唐诗走在最后，一看就是一副有话想说的样子。 “一会儿我要上楼开会，你还有十分钟，坐下说吧。”等办公室只剩下李清和唐诗之后，路楠抬眼看了看办公桌前的椅子。 “哦哦，好。”唐诗伸手捋了一下她的裙摆，一屁股坐实在椅子上。 路楠看了她一眼：“穿裙子的时候，注意坐姿。你也不是新人了，这点还需要我提醒？” 唐诗没想到自己一个简单的坐下又被挑出了毛病。 她有点儿尴尬又有点儿不服气，小声说：“我就是在办公室才放松了点，在外面不这样的……路总我下次注意。”好歹说到一半找回了脑子，没有继续‘唐式不自觉抬杠’。 还是说正事吧，路楠抬眼问：“想和我说什么？夜宴酒业端午大型品鉴会之后销量不错？” 说起这个，唐诗瞬间忘记刚才‘被批评’的郁闷，兴高采烈地说：“是的，自从大品会之后，夜宴酒业出货量就高了不少，好些准备给考生摆谢师宴、升学宴的人都过来团购要酒了。” 路楠嗯了一声：大品会动静那么大，又凑到了好时机，销量不上去才怪呢。大型餐饮活动和团购之间的区分本来就不那么明显，这样出货倒是无妨的。但对于夜宴酒业这种刚刚入行的经销商来说，骤然发现除了团购渠道之外，餐饮用酒的需求量也开始逐渐上升，四月底白酒峰会之后增加了五百万合同量的巩绍辉，现在应该很想开拓别的渠道吧，说不定已经开始后悔当时增加合同量的时候怎么没和我多讨价还价一点。 “巩总最近长吁短叹了吧？是不是还说，他很看好餐饮渠道用酒？想要和我们达成共赢？”路楠用右手除大拇指之外的其余四指很有节奏地敲着桌面，漫不经心地问。酒吧、夜店、会所、ktv等场合统统属于餐饮渠道。 唐诗觉得路总真是神了，自己还没开口呢，她就猜到巩总这两天的反应，就连语气都一样：“是的，巩总说和谐酒这么适合用于调制鸡尾酒，他倒是有一些门路，可以给京市的酒吧等场所供货。只不过……” 只不过，夜宴酒业的经销合同上面并没有餐饮渠道经销范围，已经入了酒水行业的巩绍辉现在可是明白其中规矩的，除了跨区域之外，经销商被查到跨渠道卖货也是要罚款的！巩绍辉都打听过了，现京市经销和谐酒的餐饮渠道经销商只有东兴智慧餐饮而已，也就是白酒峰会之时坐在他旁边很热心给他讲解行业内幕和趣事的那位乔总的产业。理论上，夜宴酒业愿意涉足，对和谐酒在京市的市场布局是一件有益无害的好事。巩绍辉觉得自己但凡是一个月之前提出这个想法，路楠指定就会开心坏了。 但是现在不好说，所以他小唐来探探路楠的口风。 唐诗汇报完毕，见路总没有马上答复，便犹豫地问：“路总，这不是好事吗？” “嗯，是好事。”路楠心想：瘦田无人耕，耕开有人争。不过巩绍辉的嗅觉够灵的啊。 她点点头：“好，我知道了，晚点我会联系巩总和迟总。”说着，她抬头看了唐诗一眼：“还有事吗？” “没、没了。我先走了。”说不上来为什么，唐诗觉得面对路总的时候压力好大哦，说话都要小心翼翼的。 六楼结束，路楠就乘电梯上十一楼。 路楠给六楼的人招商压力，是因为京市和谐酒品牌部的业务们对本地市场毕竟都已经十分熟悉了，也累积了一定的客户资源。 十一楼的海外市场部？还是先让他们弄明白这个部门日常需要做的工作内容、能够对接服务好现有的经销商，再说其他吧。 两场晨会开完，路楠回到办公室。 李清给她送咖啡的时候，问了一句：“路总，是否需要我替你约夜宴酒业的巩总？” 路楠摆了摆手：“不急，我先给仇总打个电话。” 虽然不太明白这件事和仇总有什么关系，不过李清还是点点头，先退出去了。 …… 迟家和巩家在京市称不上一流有钱有势，但是也有一流的标准了，之前他就盘算好，一两千万的酒，外甥卖不掉就自己俩家族用了。路楠语：我算是发现了，你们这些跨行做酒的起初都是抱着这样的想法的！怎么地，我是托管班老师吗？一两千万是托管费吗？ 但是经过白酒峰会和丝路论坛之后，巩绍辉是真的花心思在这个行业里了。 他在丝路展销会上没有签海外经销合同，要说有多后悔——倒也不至于，他还是想稳扎稳打做好京市市场。 大型品鉴会之后，宴席团购销量猛长，外加听小唐说凯尔斯酒吧的事，让巩绍辉看到了餐饮渠道的潜力。 做生意么，讲究的就是人无我有，人有我优。 在大家都还没反应过来的时候，他们夜宴酒业抢先一步给酒吧供货；等大家反应过来之后，他们说不定已经用和谐酒研发了一系列全新口味的鸡尾酒。 这不是完美契合做生意的要义么？ 这必定是一个赚钱的好法子！ 当然，巩绍辉也知道，今时不同往日了，源川和谐酒现在名头已经打出去了，自己这边得下手快。 身为经销商即出钱的人，他还是要面子的，于是借小唐的口，试探试探路楠的意思。 左等右等，等到过了周末。 这天，巩绍辉琢磨着：小唐是不是没有传达的我意思呢？我要么直接给路楠打个电话吧。 纠结中，他终于接到了路楠的电话。 路楠在电话那头笑着说，给他介绍生意。 巩绍辉摸不着头脑，不过听起来似乎不是坏事。 等到了凯尔斯酒店，路楠给巩绍辉和迟宴引荐泰国客商krit。 第364章 第 364 章 这几天,仇超群带着krit满京市转悠——反正他来京市，起初是给路楠保驾护航的，后来是给路楠打下手的。 现在丝路论坛这么大型的活动告一段落,他闲着也是闲着，不如好好招待客户。 他啊，从小就有收小弟、照顾小弟的技能。咳,陈骁那个浑身都是心眼儿的臭小子除外。 京市和泰国完全不同的风土人情让krit大开眼界。 仇超群有意交好，他俩之间经过三四天的磨合,完全到达了有翻译行、没有翻译也行的状态,能够用蹩脚的英文沟通、再加上一点儿肢体语言,交流起来一点问题也没有。 这天上午,仇超群接到路楠电话：“今天？我早上带krit去天坛公园看老大爷用拖把——啊不是，大号地书笔写字儿呢，怪有意思的。还有打太极的老爷子，哎呦嘿，那一个叫仙风道骨。你都不知道,今儿这个天坛回音壁把krit都给镇住了……”老仇说到兴头上，口音都带上了京味儿。 krit在一旁听到自己的名字,还冲着仇超群点了点头，笑得露出一口白牙。 仇超群冲他一乐，继续讲电话：“晚上一起吃个饭？凯尔斯酒店吗？行,我和krit说一声,本来我们也没啥特殊安排，说是去夜游护城河呢，没事儿，明天再去也一样。” 仇超群挂了电话，冲krit笑了笑：路楠组饭局,八成是好事儿。不知道今天又是谁，要‘支持’一下我们源川酒水销售有限公司的业绩了——应当不是krit，这小伙子才被拎起来抖了二百万美金出来，在我们华国国内也没有久留的意思，不可能签国内经销合同的。 ↑不得不说，几个月的相处让老仇对路楠有了十分清晰的认知。 及至傍晚见了面，仇超群看到夜宴酒业的巩绍辉和迟宴，真是有点儿懵：这是老经销商啊，路楠还能将他们榨出油水来？ 路楠只当没看见仇超群隐晦的、好奇的目光。 她作为今日晚宴的发起人，起身给双方做了介绍。 等大家都落座之后，大家都还有点摸不着头脑：坐在路总两边的人除了都签过源川和谐酒的经销合同，其余并无半点相似之处啊。 不过巩绍辉不愧是在场所有人中最有阅历的，他一听krit家族在泰国主营的业务，眼睛就是一亮：旅游业！家里有码头、有岛屿、有邮轮、有游轮、还有农场……后面那个暂且不说，前头那些不都和水有关系？不都得要用船？泰国的船舶制造业可是不怎么地的。这就是咱们浩淼船舶的目标客户啊，精准且优质！ “怎么没有？”路楠含笑道，“krit先生有游轮、巩总是船舶制造运输行业的，这是第一重；您二位都是我客户，这是第二重；一位签的是餐饮渠道、一位将扩展餐饮渠道，这是第三重。这缘分，还不够深？” 经过翻译讲述，krit露出了了然的神情，他好像猜到今天这位路总请吃饭是什么意思了：她是想要为他们华国的其他企业牵线搭桥，拉船舶订单的业务么？或者是想要给那位巩介绍海运业务？ krit心想：可是我在家族中并没有这么大的话语权，我也不能为了面子，就在美丽的异性面前的答应自己无法做到的事吧。这么想一想，还真有些苦恼呢。要么一会儿干脆就装作听不懂的样子吧。 仇超群和krit接触几天，比较了解这个泰国年轻人。他找机会给路楠发了个信息，提醒路楠，krit看着单纯，其实不傻，恐怕不那么容易说动。 恰此时，路楠的手机振动。 她看了一眼来电信息，直接划向拒接，顺便快捷回复了来电人，然后点开信息看了仇超群的提醒。 看完之后，路楠连眉毛都没有抬一下，直接按熄屏幕。 【仇哥提醒的不无道理，纵然krit是不用继承家业的幼子，其见识应该也不一般。人家若是想要‘打太极’，只推说听不懂就可以了。】 【不过我没打算只让巩绍辉搭上krit的线，他们两人，还是可以相互从对方身上获得一点什么的。】 【生意场上，以互惠互利为前提的关系比单方面的依靠关系更为稳固。】 她言笑晏晏对krit说：“您先前在丝路展销会上看到过的视频，其中赛龙舟活动的主办方就是巩总和迟总的公司了，只不过，他们不只经销酒水而已。我听林老先生说，您要从第一艘游轮开始练手做生意，想要有一些创新之举，更有改造船舶的意向，在造船、运输方面，巩总是专业的，保证价廉物美。” 仇超群努力回忆：林老先生什么时候和路楠说的这番话？我怎么不记得了？是我漏听、还是我失忆？ 一旁安安静静坐着的李清亦摇摇头：那天我没跟全场啊仇总，你都不知道，我更不可能知道了。 路楠：我猜的。新官上任三把火，krit拥有游轮之后，既然连供应的酒品都打算更新一批，那么其他方面会不会做出变革——你猜？ 她看到krit听着翻译的讲解，露出若有所思的表情，又先制止了巩绍辉想要介绍他们船舶公司关于改装船只、售卖二手船只的详细优惠价格。她飞快地说了一句：“巩总莫急，这事儿容后再说，今天大家就是坐下来认识一下，交个朋友而已。” 巩绍辉一愣，没想到自己居然有被年轻人说心急的时候：嘿，还真是我心急了。 路楠朗声建议：“巩总，您对京市餐饮渠道的酒吧夜场有兴趣，那便可以趁此机会和krit请教一下，他们那边鸡尾酒的配方才是花样百出，几乎什么水果都能用上，而且他们农场产出的水果品质特别好，今晚我们喝的芒果汁就是krit（家）的果园提供的，品质这么好的水果，如果能尝到新鲜的，就更好了。” 巩绍辉瞬间领会路楠的意思：“是吗？那得好好尝尝。” 路楠记得，从去年开始，一直到她重生回来之前，泰国水果连年在他们本国内滞销。 大环境如此，krit家的农场怎么能免俗呢？没看见人年轻人的谈兴比刚才浓多了么？ 【这样，他们也算是各有所求了，不是吗？】 果然，之后聊天，大家都放松了许多，他们也明白了路楠的用意：这位路总正在进行资源整合，如果能够促成双方合作，那么她自然也有好处，最直白的，双方都向她多进一点酒、多回一点款；哪怕是没谈成合作，双方也会记得她的人情。 …… 一顿饭宾主尽欢，巩绍辉抢着要去付钱，不过路楠早就示意李清结过账了。 于是一腔热情无处发的老巩就提议，带着外国友人和仇总去酒吧：“路总一起吧？咱们就单纯听个歌、蹦个迪而已。” 路楠也不是所有饭后第二场的应酬都不去的，至少今晚她必须在场把控全局。 于是她点点头。 众人进了停车场，仇超群还是跟着krit那车，巩绍辉邀请路楠与他们同车，商务车，坐得下。 上车之后，老巩诚心朋友。 第365章 第 365 章 陈骁知道,愧疚或者心疼都只是他单方面的情绪，如果不能给对方提供实质性的帮助，那就只是空话、只是自我感动而已。 她需要那些吗？不需要。 显然,楠楠本人沉迷工作、乐此不疲。 陈骁还知道，自己如果劝说她不要这么辛苦、不要这么拼命之类的，既无济于事,更是真的不懂她。 所有人都能看出，她在职场发光发热的模样是多么耀眼。 是以,他清了清嗓子,好奇地问：“你怎么算出krit和巩绍辉之间门有合作的可能？” 旁人听说这两人的身份和经营范围,恐怕都会先入为主地判断,是巩绍辉要想争取同krit合作的意图比较大。 “如果krit是花天酒地、不务正业的富二代，那么他也就不会在接手游轮之后想要求变革新了。”路楠笃定地说，“第一天晚上在凯尔斯的酒吧krit就对和谐酒调制的鸡尾酒表现出了兴趣，只是被人按住了话头而已；第二天我和林老先生谈判的时候，你和夏总都不在,krit那天上午的表现你们没看见，我却从头瞧到尾。我不知道他先前是怎么样的人,或许确实颇为天真，但是很明显能看出，他有想要赚钱的决心,他对事业有企图心。” 陈骁愣了一下,根本不怀疑路楠的判断，反而赞叹地说：“是，你总是观察入微。” “那当然，这可是我从小养成的本事。”这句话脱口而出，路楠自己都愣了一下。 从小养成察言观色、揣摩人心的本事。好像也不是什么值得炫耀的事情。 听到这一句话的陈骁心里头一阵发酸。 楠楠虽然没有详细聊过她的原生家庭,但是凭他的聪明，也不难猜测那是怎样的家庭环境。 无忧无虑长大的孩子，会需要这些‘本事’吗？ 他张口欲要安慰对方几句，没想到电话那头的楠楠却抢先‘嗐’了一声，满不在乎地说：“从小练就这样的技能也算不亏，多思考一点，总比傻乐呵强。” “真的，陈骁。我现在觉得过往种种皆是馈赠，过去的我成就现在的我。”路楠这句话送给现在的自己，未尝不是送给现在的陈骁。 “嗯。”正是因为听出楠楠此刻的豁达，陈骁隐下心疼，故作轻松地说，“听你的意思，看来今晚谈的还不错。” “明早上巩绍辉来市办和我面谈。”路楠才不是炫耀呢，业绩方面的事儿，和谁分享都不对，和陈骁说却是无妨的，“京市和谐酒的渠道经销商早就该多布局几位了，一潭死水这么多年……” 聊了一会儿工作，又说了几句情侣间门没什么营养的话——今天发生什么有趣的事情、吃什么好吃的啦等等。倒是和之前保持联系之时通话的内容差不多。 路楠看了看时间门，马上就要凌晨一点了：“我得睡啦。你呢？” “嗯，我也差不多忙完了。”陈骁听见电话那边的人说话软绵绵的，带着一点小鼻音和小困意，忍者笑叮嘱了一句，“睡前记得吧头发吹干。”又有晚宴又去酒吧，就楠楠的轻微洁癖，根本不可能不洗头。 “嗯嗯，知道~~” 那么，晚安，好梦。 其实他手头的工作是今天可做可不做的。 想来，明早翟助理应该会大吃一惊：bss半夜加班，把本该是我第二天完成的工作给干了，请问，我是不是要失业了？ …… 第二天晨会没什么特别的，路楠依旧是先六楼、再十二楼。 六楼晨会日常就是催促半年度回款任务，并鼓励下属积极招商。 晨会快结束的时候，路楠对彭胜源说：“上午有餐饮渠道意向客户，你留一下，一会儿我开完会招待客户的时候你也旁听。”这就是谈成之后交给他对接的意思。 哎哎？这才过去一个晚上，又有意向客户了么？众人大大服气，交换着眼神，想要看看何涛是什么表情。 唯有唐诗忍得很辛苦，她很想问问意向客户是不是夜宴酒业，不过她真的长进了，学会不抢话了。 平时话最多、好奇心最强的唐诗都没吭声，何涛只好亲自下场，嬉皮笑脸地说：“路总，有什么吩咐您就吱一声，老彭为人太老实了，可能不太会和你打配合。” 路楠看了他一眼：“老客户，不需要太过的促单技巧，何主管放心。” “啊？老客户好啊、老客户好。”何涛讪笑，转头对彭胜源说，“老彭，那你好好听路总吩咐。” 彭胜源垂眼，点了点头。 会后，其他人都去忙了，彭胜源安安静静地坐在六楼会客室门口的凳子上。 路楠从十二楼下来的时候，就看到这位肤色黝黑的中年男人正在发呆。 “夜宴酒业的人还有二十几分钟到，你先来我办公室吧，我们谈谈。” “哦。”彭胜源有些忐忑地跟在路总身后。 进了办公室后，路楠问他：“坐吧，喝什么？” “不用、不用。”刚坐下的彭胜源又站了起来，仿佛怕自己说得不清楚，还双手一起摆着拒绝。 【行叭，这种性格，难怪被何涛吃得死死的。】 “不喝就不喝，坐下说话。你先出去，巩总到了通知我一声。”后半句是对李清说的。 李清十分顺从地关上办公室门。 办公室内只剩下路楠和彭胜源，气氛安静得有些可怕。 彭胜源坐着前1/3的椅子，不自在地挪了挪身子。 “彭哥。”路楠不疾不徐地开口，“你比我年长得多，我就这样喊你吧。” 彭胜源张了张嘴，想要说‘当不得路总这么称呼’，不过他嘴笨，说话反应都慢。 路楠不为难老实人，看得出来，刚才静默的几分钟给他带来很大的心理压力了：“前阵子，梁希明找过你。” 彭胜源脸色一白：“路总，我没、我不是。”越慌越乱，解释不清楚。 “我知道，你什么都没说，什么都没答应。”路楠冲他安抚地笑笑，“不然，今天我也不会把你留下来。我这个人，恩怨分明，彭哥你当时做出了决定，也算是站在我这边了，那么我现在就给你回报。只要夜宴酒业签了餐饮渠道，对接人就你是。” 路楠当然明了，先前彭胜源的‘不背叛’不是因为他对自己有多么忠诚，无非是梁希明连挖墙脚都太粗糙，不够诚心。 【不过‘没有背叛’是既定事实，倒不必去追根究底了。】【在令扬或者其他什么公司/人对我下手之前，队伍里的不稳定因素要好好整一整。】 去年，京市和谐酒餐饮渠道只有东兴智慧餐饮这么一家，毫无疑问，公司档案中的对接人是何涛，也就是说，之前分下去的奖金，何涛拿大头。 但是今年的情况就完全不同了。先前路楠就招了几个小经销商，现在加上夜宴酒业……餐饮渠道今年金额翻倍。 彭胜源能对接上夜宴酒业，经销商完成合同回款之后，他就会有一笔保底的奖金；超额的话，可以拿到的奖金自然就更多。 路楠正色道：“夜宴酒业是我给你的机会。你先前的表现很好，之后继续保持。” 彭胜源没想到，自己的所作所为路总全部都知道。 他吭哧吭哧地说：“谢谢路总，我会努力的。” 所以，彭胜源这个人，确实老实，但真不笨。 巩绍辉准时抵达源川楼下，迟宴跟在他身后，显得有些没精神。 进了电梯，老巩拍了拍外甥的肩膀：“瞧瞧你这出息的样儿，不就是熬了个夜么。怎么，才二十出头就要保温杯泡枸杞了？” 迟宴默默地看了他舅一眼，眼里写满了：你不懂。 巩绍辉嘁了一声：“我怎么可能不懂。你失眠，难道不是因为彻底认清楚你和你这位学姐之间门的差距有多大？” 迟宴沉默不语。 “好小子，那你今天继续看看，你和她在工作方面到底有怎样的鸿沟。”巩绍辉假意叹了一口气，“我这个做舅舅的，容易么，真金白银地拿出来，给你创造见心上人的机会。” “舅，你也别给你自己贴金了。如果学——路总的提议不能让你获利，就你这个不见兔子不撒鹰的性格，怎么可能又签合同？”迟宴幽幽地说。 巩绍辉点点头：行，失恋而已，脑子还在。脑子还在就好！ 如果说，之前巩绍辉还想要待价而沽，那么经过昨晚，他充分认识到路楠掌握的资源有多么强大。 老巩心想：我先前说，小宴的学姐几年就可以创造成就？三年？五年？不记得了。现在我要收回这句话，这才半年而已啊。真叫人心惊。 出了电梯，巩绍辉收敛心神，十分专业地与路楠进行谈判。 京市大大小小的酒吧，他从年轻时泡到老（？并没有），所以相关京市餐饮渠道，他势在必得。 一个半小时之后，双方握手。 “路总，那么接下来就要麻烦你们了。” 合同，签了，餐饮渠道一千万元整，明天就打款。 路楠收好合同，让江晓云去存档：“巩总太客气了，咱们又不是第一次合作。您这边接下来关于餐饮渠道的任何问题都可以找我们部门的资深业务。” …… 自夜宴酒业之后，和谐酒在京市仿佛开了挂一般，屡屡招商成功。 其中严观成招到一家名烟酒渠道经销商、林语柠招到两家团购渠道二批商。 虽然合同金额都不大，前者和荣宝酒业比起来，只有六分之一的合同量，后者加起来也就一百万，但路楠并不吝于鼓励他们。 一枝独秀不是春，百花齐放才好嘛。 第366章 第 366 章 六月二十日,江晓云统计了一下近期签约的客户数量和合同金额，十分兴奋地与路楠说：“路总，我们已经完成全年任务的130%啦。” 尽管合同金额不完全等于回款金额,但是下半年才是白酒销售旺季，照这个趋势下去今年京市和谐酒超额完成行政目标是铁板钉钉的事！ 路楠早就心中有数，她对江晓云笑笑：“是，这也代表以后每个月核报资料会更多、更复杂,你辛苦了，上点心。” 这有什么的？ 江晓云不怕辛苦，就怕无事可忙。 要知道,内勤们都是在一个办公室的，她是半路过来的,和其他内勤会计等等都不熟悉，坐在她工位旁边的经典酒内勤一天到晚嚷嚷着她自己有多忙——一会儿要给业务复印表格、一会儿要去备用库给业务领物料；就这样,还时不时‘关心’几句问问和谐酒最近忙不忙。 江晓云早就憋着劲儿呢。 最近,她忙起来了，不过她性格更内敛一些，从不在市办嚷嚷,只是叫大家能听见她敲键盘的声音、接电话的急促语气、一趟一趟走去打印机旁边拿资料的举动。 其他市办的内勤们心里想什么是不知道啦，不过江晓云融入她们的速度也因此变快了。 ↑果然,有人的地方就有江湖。 面对路总的关心,江晓云笑着说：“路总放心,我一定审核仔细。哦，对了,这是最近的回款统计表，财务刚刚发给我的。” 路楠接过表格，翻了翻,大致情况也和她想的差不多。 荣宝酒业的回款果然比去年同期少了。 在一众正增长的数据中显得格外醒目。 江晓云有些担心地问：“路总，您最近要去找这家经销商谈谈吗？” 不知道从什么时候起，她已经逐渐‘项菲菲化’，开始心服口服地喊同期入职的路楠为路总了；除此之外，她对路楠有莫名的信任，觉得此类问题只要路总去和经销商谈一谈，点拨一下对方，对方公司必定会财源广进、多多打款。 路楠面色淡然地摇摇头：“年中会议之后再说吧。” 她这两天已经给荣宝酒业的莫子豪打过电话了，对方的态度并不热络，言辞中还有敷衍的意思。路楠知道，对方这种态度，她亲自上门去谈也是没有用的，说不定还会让对方觉得自己好拿捏。 【严观成已经签了一位名烟酒渠道的经销商了，目前还有正在谈的意向客户，虽然单个金额都不如荣宝酒业，但是他们名烟酒渠道上的中小型连锁店如果联合起来，荣宝酒业门店齐全、分布范围广的优势也就荡然无存了。不知道莫子豪能稳多久。】 …… 丝路展销会是六月十结束的，丝路论坛则是晚一天举办的闭幕式。 虽然仅短短四五天的时间，但是这个盛会带来的影响力实在出乎众人意料地广。 便说源川这边，展销会还未结束的时候，就有嗅觉十分敏锐的客商同各地市场市办的人咨询经销和谐酒的事宜，打算在源川和谐酒知名度更上一层楼之前，以较为优惠的价格拿下经销权。 ↑足可见有眼光的不只是巩绍辉而已。 只不过这些客商大部分抱着投机取巧的信息，没肯下重金。 陈骁让品牌部向各地市场传达过信息：不要急于签经销商。 事实证明，听陈总的没有错。 随着丝路论坛结束、随着和谐酒签的两千八百万巨额美金订单传出，一时间，和谐酒竟然成了香饽饽。明明六月应该是白酒淡季，但源川和谐酒偏成了今年淡季中的一匹黑马。 自六月十四开始后一旬，源川和谐酒不仅在京市成功招到新经销商，国内其他城市的动静也大了起来，几乎每天都有3-5名经销商签了和谐酒的经销合同。 虽然除了京市和川省之外，其他市场的经销商难有动辄千万的合同，不过积少成多也不可小觑。 就和谐酒品牌部的财务统计，除京市之外，这十天左右的时间内，全国市场共新签经销合同金额高达一个亿出头！ 要知道和谐酒去年在全国的销量也不过十二亿（269章有提），就着短短十天，新增量居然接近去年的10% 总部这边前年流传过路签的传说，这才时隔两年，人家谈的生意已经奔着千万、上亿去了，财务部都想私下拜路财神了。 即便是财务总监那样‘抠门’的人，也在心里说：就路楠这搂钱的本事，拨款五十万给她配车，真是一点儿也不亏。 是的没错，六月底之前，路楠的车终于到位。 李清将灰色A6从4s店开回来，路楠以后再也不用和特曲品牌部的余经理‘抢’车用了。 座驾到了，路楠第一趟乘坐却是去机场——源川的半年度会议开始了。路楠身兼数职，如果按照京市和谐酒品牌部城市经理的职位来算，她应该是华北大区开半年度会议；但是她海外市场部总经理的身份更重要，显然开会应该就重不就轻。 路楠抵达蓉城，这次总部还派了车来接机；李清去办入住手续，酒店前台给路楠开的自然是之前从来都不够格的行政套房。 【果然到了级别，待遇都不一样了。】 路楠原以为明早开会才是重头戏，心里琢磨今晚上或许能嘬一口一别十余天的男朋友。她都计划好啦，酒店附近公司的人太多，她得给自己变变装，然后去别的旮旯头约会。 事实证明计划总赶不上变化。 路楠入住酒店的是半年会议前一天的下午两点左右，一个小时后，路楠接到人力资源部总监的电话——请她即刻到总部大厦一趟。 这很没有道理。 李清说：“路总，我和您一起去。” 路楠对她摆摆手：“没事儿，酒店有车送我过去。你家不是蓉城市区的么？先回家去吧，明天上午我们会议室门口碰头。” 去往总部的途中，路楠的手机又响了。 第367章 第 367 章 来电人：陈骁。 路楠心里有了一点不太妙的预感。 她下飞机的时候给陈骁发过信息报平安, 对方也很快回复了，说他刚准备去开一个会，大概四点就可以早退带她去吃好吃的。 陈骁的时间观念和自己一样强, 说的四点左右, 极大概率就是三点四十五到四点十五之间。 现在才三点一刻, 他没理由突然联系她。 除非有什么紧急的事情。 路楠不假思索地戴上蓝牙耳机，划到接听键：“……ch？” 电话那头的陈骁说话特别急促：“楠楠，别喊我名字！你现在在哪儿？来总部的车上？回答是或者不是就行。” 路楠从来没见识过他这么焦急的架势, 于是斟酌着用词回答：“是的, 迟总, 我已经在蓉城了。” “……好。接下来的话，我说，你听。如果是，你就给肯定回答；如果不是, 你就给否定回答。”陈骁深吸一口气，冷静下来, 告诉路楠，“刚才我们开短会的途中, 人力资源部总监黄浩打断了会议, 他向夏总和销售公司几大品牌部总经理反应了一个情况：有人举报, 你在本公司担任高管的情况下, 另有兼职。夏总当时说我们的会议还没结束, 让黄浩先给你打电话，等你过来再讨论这个事情。现在会议快结束了，我担心你毫无准备地过来，可能会被刁难。所以，你必须先告诉我, 你在外有兼职吗？” “嗯，对，这个情况有点儿复杂。我这几天回总部开半年度会议，恐怕我得当面和林先生谈。”路楠略显遗憾地回答。 【那就是有。】陈骁的心就是一揪。 他连忙追问：“是你之前‘改论文’的小爱好吗？” 如果是那个，倒也不是不可以转圜。 路楠无奈反问说：“不是吧？林先生今天回来？那也没办法，还是等我回去亲自请林先生吃个饭、陪个罪。” “不是那个？”陈骁真有点儿摸不着头脑了。那是什么？ 他想要帮路楠，但是也要知道具体情况才能伸出援手。 刚才黄浩将他掌握的信息捂得死紧，坚持要当众公布，这对于楠楠来说是很被动的。 陈骁能够溜出来一会儿，已经是夏总和在场的其余总经理睁一只眼闭一只眼了。 时间紧急，来不及说太多，陈骁只能捡最要紧的问：“和白酒行业无关，对吧？” 这一点，陈骁内心其实笃定的。 “肯定啊，是我失约，当然我请客。好了先不说了，我快到目的地了，回头聊吧。”这一通鸡同鸭讲，也难为了陈骁还能听明白。 事已至此，陈骁嗯了一声：“别担心，一会儿你见机行事。我在呢。” “嗯，好嘞。”路楠回应得还挺欢快，挂了电话，收好蓝牙耳机，把手机和耳机盒都放进包里。 司机大哥笑呵呵地问：“路总，你们京市这个季节好忙哦？” 路楠笑了笑：“那还是比不上蓉城，听说这边晚上的夜排档，大家伙儿坐下就是开白的。” “是的噻。我们这边就是喜欢hu（第一声）白酒。”司机好像对外省的情况很好奇，逮着路楠聊了好一会儿。 路楠耐心很好，有些诸如当地酒桌风俗等无关紧要的消息随口说了一说，司机大哥唠得更来劲儿了。 寒暄的同时，路楠发现左手大拇指指甲旁有一根倒刺：果然京市干燥，稍微不注意手部保养，就有了点小瑕疵。 她把倒刺轻轻撕掉，并没有撕得太狠伤及无辜的皮肉，转而从包里拿出护手霜，薄薄地抹了一层。。 【兼职？啧。看来那些想要把我弄下去的人，从公事上无法打击我，就想了别的法子啊。】 此时，司机将车停在了源川大厦的楼下，路楠不忘和对方说了一句辛苦，然后下车，抚了抚身上并不存在的褶皱，走进旋转门的时候，还往光可鉴人的玻璃门上瞄了一眼：穿着打扮无可挑剔，很好。 …… 路楠到了之后，报上名字和工号，说明办事缘由，前台小姑娘毕恭毕敬地领她上楼：“路总，这边。” 这位小姑娘心里头在嗷嗷嗷：这就是我们公司最年轻的总经理、女总经理，我的妈呀！也太好看了吧！ 路楠只觉得前台小姑娘的眼神特别火热：有好奇、没有恶意、没有幸灾乐祸，所以刚才夏总第一时间把黄浩困在会议室内，实则也是想要给我一个辩白的机会吧？果然，我通过前几次的相处给夏总留下了还不错的印象是明智之举。 心中本就有底的她有了初步的判断：今天要面对的兼职风波其实不难解决，难的是之后的事，陈骁说得对，见招拆招吧。 前台替路楠敲开会议室的大门。 路楠走进会议室，椭圆形会议桌两排合计十余人齐刷刷地看向她。 这些人是源川酒水销售公司的高级管理层，也是刚才将人力资源总监黄浩的话一字不漏听进耳朵里的与会众人。 他们中的所有人，路楠之前都见过，糖酒会、年终总结会等等活动上都打过照面；除此之外，他们中不少人平时和路楠邮件、电话联系也很频繁。 这其中，有欣赏路楠的，自然也有嫉妒路楠的，路楠将他们或担忧或幸灾乐祸的眼神看在眼里，假意抱歉地说：“诸位久等，是我来晚了吗？” 夏总坐在上首，抬头冲路楠温和地笑笑：“没晚，小路啊，先坐吧，咱们坐下说。” 路楠点点头，她扫了一圈会议桌，看到桌尾空着几个位置，便走过去挑了个位置坐下，好巧不巧，左边就是那位人力资源部总监。 “小路，现在呢，是这么个情况，人力资源部接到举报，说你在公司外有兼职的情况。你是大学刚毕业就进入我们源川的，这事儿听上去像是无稽之谈，所以我们是想找你了解一下情况。你不要有什么心理负担，咱们就是聊聊天，看看有什么误会，就把误会解除。”夏总安抚地对路楠解释了一下临时喊她来总部的原因，又对黄浩说，“那么现在当事人也来了。黄浩，你说吧，到底是怎么回事。” 黄浩清了清嗓子。 居然有点儿一鼓作气，再而衰的感觉。 尤其是身旁的路楠，气定神闲地看着他，丝毫没有慌乱，给他带来了不小的压力。黄浩突然觉得：十拿九稳的事情，可能也未必稳。 但是，没办法，他收了别人的好处，这件事就必须进行下去。 黄浩安慰自己：对方给的资料写得清清楚楚、明明白白，路楠在外面就是有兼职，不可能错的。所以我来反应这个事情，这是我职责所在。 成功给自己做了心理建设，黄浩站了起来：“经调查发现，现海外市场部总经理兼和谐酒品牌部京市经理路楠除了在我们源川任职之外，还在两家公司有兼职的行为。其中，她拥有一家名为‘华贸’的工贸一体的企业的67%的股权；另外，她还在乌城有一本个体工商的营//业//执//照，名下有一间商铺。路总，我说的，没有错吧？” 刚才，除了陈骁之外的所有人都以为，黄浩要检举揭发路楠在同行业中或者是经销商那边有兼职，听完之后，有点儿摸不着头脑：就着？ 说实话，就连陈骁都愣了一下。 众人都知道，公司规章制度中关于禁止兼职针对的是什么情况——反正绝对不是路楠这种**型情况。 路楠听完，点点头：“黄总监调查得很仔细，说的也没有错。” 在场的都是能沉得住气的老狐狸，见路楠这么痛快地承认，反而拿捏不准了。 就电视剧里头演的，人家痛快承认，往往都是有后招的，咱们还是先不要着急表态，免得成了跳梁小丑。 路楠笑了笑拿出手机说：“我还可以补充一下更具体的情况。华贸工贸有限公司的大股东确实是我。但是诸位请看股权变更即我获得股权的时间，是七年前。七年前，我刚满十八周岁，同年我高中毕业。” “关于兼职的定义是什么？”路楠笑了一下，“在本职工作之外兼任其他工作职务。兼职者除了可以领取本职工作的工资外，还可以按标准领取所兼任工作职务的其他工资（注1）。就好比，我现在是源川的海外市场部总经理，还兼了京市经理的职，拿着双份工资。” “可是黄总监刚才说的，华贸工贸的股权分红，自从股权变更之日起，我一分钱都没有拿过。” 第368章 第 3368 章 路楠望着黄浩：“请问黄总监, 既然我根本没有从华贸工贸获得报酬，又怎么能说我在那儿兼职呢？” 会议室内众人心想：来了来了！能够凭一人之力撑起一个新部门，路楠可不是省油的灯。怎么可能‘老实挨打’么！老黄这次啊, 恐怕是踢到铁板了哟。 至于黄浩说的路楠有兼职的事儿——听完黄浩的证据之后, 在场的人根本没把它看得很严重。 就说他们自己好了, 不乏和别人合伙投点儿钱搞点餐饮店或者是烟酒店的小生意或倒酒赚差价的情况。 只是极少像路楠这样，成为某某公司‘能被查到’的股东。 公司不允许兼职的这条规矩其实大家也是心照不宣、心照不宣罢了！ “股份分红又不一定是以现金的形式，你说没拿到就没拿到？没准折成别的了呢？据我所知, 路总入职不到半年就买了豪车, 还在海临市购置了好几套房产。”其实黄浩这个时候已经有点儿慌不择言了。 “黄总监的话听起来似乎有点道理。然而一切都建立在‘我本人已经违背职业道德以获得报酬为前提进行兼职工作’的基础之上。可根据谁主张谁举证的原则, 您要检举我，请提供证据，而不是推测。黄总监，您用了没准二字, 就和莫须有一样了。”路楠状似无奈地说，反而显得黄浩蛮不讲理一般。 黄浩脸色涨红：莫须有, 老子虽然书读的不多，《岳飞传》还是听过的！这个婆娘说话听着文绉绉, 实际上恶毒地很！ 路楠直接登陆了企业信息查询网站, 缩小检索范围, 很快, 她的名字就出现在页面中。 页面加载出来, 路楠轻笑一声，展示给众人看：“黄总监的信息来源不全，我在此补充完整吧。您……没有注意到吗？华贸工贸的另一位股东也姓路。” 这一声声的您实则充满了讽刺。路楠冲着黄浩笑了笑，一如刚进入会议室时一般温和有礼，可在坐在她身旁的黄浩却感觉到了森森冷意。 “没错, 我们之间门是父女关系。”路楠微微颔首，对众人解释，“黄总监刚才说的车和房，或多或少都和我父亲有些关系。我想，家长补贴子女一些金钱，并不违反法律法规以及公司规定吧。” 啊？这？这？！ 众人第一反应是：没想到啊，路楠居然也是个富二代。不过既然她家庭条件还不错，怎么还来做酒水业务呢？要知道，这个行业对漂亮女生来说，真不怎么友好，大多数人都是戴有色眼镜看酒销行业的女性的。 要不是会议室内气氛颇为严肃，难得糊涂品牌部的李总都想摸一些瓜子儿啦。 才嘲讽人家是奸臣，路楠又摆出无辜的神色：“如果黄总监硬要说我这种情况也属于兼职，那我无话可说。” 股权问题——解决。 不费吹灰之力。 黄浩在众人的目光中反而镇定下来，他已经走到这一步了，已经得罪了太子爷的嫡系、公司的红人，当然只能一条道走到黑。 他默默地咬咬牙：行，那个什么工贸公司的股权是在你入职源川之前就落在你名下的，可是另外两件事，我看你怎么解释！ “关于股权问题是我没有了解仔细，我在这里给路总道个歉。”黄浩放过这个话题，揪住路楠的第二条：“可是资料中还提及你在乌城拥有商铺呢，那边证照的注册时间门可是前年，那时候你已经是华安市城市经理了。路总，您这确实是兼职了吧？哦，严格意义来说，这是经商行为。您在任职期间门还得抽出精力去照看商铺，一定很累吧？还是说，您想要和各位老总解释，乌城的商铺您同样也没有收取报酬，这……是您母亲的产业？” 后半句，黄浩忍不住阴阳怪气了一把。 陈骁冷笑一声：“先不论所谓路楠究竟有没有兼职。如果她在分心忙于其他事业的前提下，还能将源川酒在华安市做得这么出色，我本人对她进行此类同白酒行业毫不相关的‘兼职’一点意见都没有。” 【感谢这位猪一样的对手——黄浩。】 【更要感谢海临市和华安市的有关部门，对公民信息的保密工作做的还是不错的。】注2 【这才让有心人费劲儿半天，只查到一鳞半爪而已。】 路楠不着痕迹地冲着陈骁笑了一下，表示可以轻松应对。 接着，她十分无奈地承认：“黄总监，还真让您说对了。” 众人又惊：？？？什、什么玩意儿？ “既然都说到这儿了，我也没什么好隐瞒的。黄总监说我在乌城拥有的商铺，其实是我母亲的产业。因为乌城贸易中心甄选商户的时候，一个人只有一个入驻名额，所以我母亲借用了我的名义，多开了一家商铺，便多了一份中签的可能性。”路楠所说的话，全部有迹可循。 华安市专业街租档口，是黄女士出面签的租赁合同。 国际贸易中心分了商铺之后，路楠名下商铺的装修、出租事宜全程是黄女士操持的。 这些事宜，都有路楠授权黄女士办理的委托书为证。 【憨批，要论保留文字类证据，我可是专业的。】 妈的邪门了，一个是她亲爸、一个是她亲妈，他们家天生就是做生意的料吗？！ 其他人……也不太信啊！太巧了吧？ 路楠对别人的情绪感知很敏锐，她也知道，这大概是电视剧都不敢编的剧情，于是转头对夏总说：“夏总，关于这两件事情为什么会这么巧，我可以明明白白地和公司解释。” “刚才我说了，华贸工贸的股份是我高三那年持有的。当时我父母离异，母亲为了保障我和我弟弟的权益，但是我父亲又想要尽量保持他产业的完整度，所以他们两除了分割固定资产之外，关于共同创办的公司股权分割方面一直僵持不下。最终，达成协议，公司股权一分为三，我父亲、我、我弟弟，每人一份。因我弟弟至今未成年，其所有33.5%的股份由我代持，等到他年满十八周岁之后，我再转回给他，这一切除了公司章程之外，另有我和我父亲签署的公证文书为证。至于我母亲，离异之后想要做点小生意，我出于做生不如做熟的考虑，建议她先从小型白酒经销商做起，慢慢涉足到其他行业。我承认当时的提议确实有私心，因为我很看好白酒行业、看好源川酒。更何况她是我的母亲，偶尔让我帮她参谋一下生意、或者需要我帮她挂一下证照，又怎么样了呢？”注1 能干到这个级别的，对董事长家的事儿不说了如指掌吧，至少也知道太子爷现在持有的股份是怎么来的。 路楠的解释合情合理，并且太过于真实。 他们都忍不住去偷瞄陈骁了——简直就是翻版啊！ 最后，路楠掷地有声地说：“华安市的办公室在华安，乌城距离华安也有四五十公里。我任华安市城市经理期间门，每周至少有60%以上时间门留在华安市，其余时间门去往华安市下各个县级市，根本不存在长期往返乌城、致使本职工作有疏漏的情况，公司尽管可以核查我之前的工作报表和每月贴票报销的油费发//票以及高速过境单据、出差住宿发//票。如果我确实有假公济私的行为，愿意接受公司惩罚。” 路楠此话一说出口，会议室里的吃瓜群众心头叫了一声妙：如果路楠说的是实话，足可见她做事有条有理、遇事临危不乱；如果路楠说的不是实话，她本人确实在乌城有投资，那更可证明她做事小心谨慎、遇事未雨绸缪！ 而且刚才陈总说的话，众人都深以为然：如果他们的下属能够在一年之内将业务翻三倍、四倍，他们才不管人家家里头有什么副业呢——只要不是做了竞品经销商、没有窜本公司的货就行。 黄浩的脑子在飞速旋转，对了！还有一个可以攻讦路楠的点：“威购进出口！你刚才自己也说了，最早和我们签了海外经销商的那家贸易公司，就是你母亲开的吧？业务员和经销商之间门总要避嫌吧？你说乌城的商铺是你母亲的，那么这位黄女士可真是了不起的女强人，摊子铺得这么大，又是做酒水经销商、又是做贸易公司的，还每一步都跟着你任职的城市走，接下来，你母亲该不会要去京市做生意了吧？” 黄浩就差指着路楠的鼻子说：你损公肥私。 刚才还是您，现在就称你，学别人的‘茶气’都学不像，心机城府不过尔尔。 路楠刚才只说了黄女士签经销商，可没有说威购的名字。 黄浩所说的太多内容都是非源川内部、非了解岒江省所不能得知的，这就露出了马脚。 如果说，一开始路楠还怀疑会不会是梁希明那个蠢货想要摘海外市场部的桃子（路楠语：对不起，高估你了），那么现在她已经改了怀疑对象——比起梁希明，童大区的嫌疑更大。 既然如此，不如诈一诈。 路楠状似好奇的问：“当时我竞聘华安市城市经理，就是为了避嫌。那时候省办总经理向云峰刚刚被撤职，我直接向大区竞聘的。这个法子，还是童大区指点的呢。怎么，童大区没有告诉你吗？” 黄浩脱口而出：“不可能，童大区不是这么说的，他说是你主动提的，显然早有预……”谋。 【芜湖~】 路楠眨了眨眼，转头看向夏总。 会议室众人竟没想到吃瓜吃瓜，吃到这么大一个瓜！老童是疯了吗？这是众人的第一反应。 陈骁微微皱眉，亦看了夏总一眼。 夏总对吃瓜群众说：“陈骁、路楠、黄浩，你们三个留下，其他人先去忙吧。刚才的事，先都闭一闭嘴，可以的唠？” 众人知道轻重，认真应下。 路楠还同恋恋不舍、不欲离去的众人致歉：“真不好意思，因为我的事情，浪费了大家的时间门。” 众人皆说没什么的，譬如难得糊涂的李总还安慰他：“公道自在人心。”仿佛刚才那个想要嗑瓜子的人不是他。 …… 夏总的封口令应当还是有用的，在座的都是销售公司高管，知道事情的严重性，出了门自然不会谈及童大区。 可是等此事过去之后，源川内部会不会传海外市场部的路总是‘落难白富美’或者‘翻版太子爷’？那就说不准了。 .w. 请牢记:,. 第369章 第 3369 章 会议室里只剩下四个人, 原本十几人同处一室的呼吸声和细碎的动作声都没有了，大大的会议室显得特别空旷。 三双眼睛盯着黄浩，他的额头上冷汗涔涔。 夏总一改刚才面对路楠时的温和笑脸, 面无表情地对黄浩说：“老黄，你也是公司的老员工了。你说你这么做, 图什么呢？从你进来说要反映情况开始，我就觉得不对劲。老黄, 你可不是什么铁面无私的人。说吧, 是老童许你什么好处了？还是你有什么把柄在他手里了？让你心甘情愿给他当马前卒。” 黄浩还想挣扎一下，连连喊冤：“不是这样的……夏总, 我真的就是出于维护公司规章制度才这么做的。你看, 我和路总无冤无仇的, 收到反应情况的邮件才着手调查, 因此才去找童大区以及海临市、华安市部分同事了解情况。我也没想到，路总的家庭情况这么复杂呀。”说到最后, 他仿佛还委屈起来了。 他这副狡辩的嘴脸，让夏总的额角一跳一跳的。 格拉一声, 夏总把保温杯重重地磕在桌面上, 厉声呵斥：“黄浩，我们公司的海外招商情况势头正好，路楠是海外市场部的负责人, 这段时间从广告、布展、谈判到签约、客情维护这一系列事情都是她带着公司同事一点一点完成的。我有眼睛，我会看, 这要是兼职的人, 那我巴不得公司所有人都像她一样‘兼职’。” 黄浩咬死了他只是职责所在，他可以给路楠赔礼道歉。 这副混不吝的样子，夏总都要气笑了。 路楠心说：得, 那就是拿了不少，或者把柄不小。 “夏总，我有几个问题需要黄总监帮我解惑，您先让我同他聊聊吧。”路楠不失时机地开口。 夏总深深吐出一口气：“行，小路你问。” 他也知道，今天路楠这纯属遭遇无妄之灾。究其根本原因，还是因为她太优秀了，眼红她的人太多。 想到这个，夏总的心里头对路楠还有几分同情——毕竟她为了证明她自己的清白，把家庭情况摊在公司各位高层面前。华国人讲究的是‘家丑不可外扬’，小路刚才都‘扬’透了。先前只觉得她能力强、会说话会做事，没想到她的原生家庭这么复杂，真是难为她了，又是妈妈又是弟弟的，难怪入职之后这么努力地工作啊。 就夏总所见所知：这种离异家庭的孩子，有好多都不相信爱情的。就像希尧，回国也四五年了，整天除了工作就是工作，别说像其他公子哥儿一样泡吧泡妹了，应酬的时候其他公司的漂亮女生想和他交换联系方式他都是婉拒的（要么就拿出备用的联系号码，当晚加上，第二天就删掉）。简直洁身自好过了头。还是最近才有点儿恋爱的苗头。 但是夏总的同情没到一分钟就消散了。 因为路楠转头看向黄浩：“黄总监，我想请问你是从哪里获取到我的个人信息的呢？按照你刚才的说法，是有人发了邮件，你才亲自调查的，对吧？” “对。”黄浩现在也发现了，面对路楠是多说多错，所以他回答得很简练。 路楠点点头表示自己明白了：“黄总监在调查的时候，是从什么渠道获得上述资料信息的呢？” 她没给黄浩找借口的时间，接着问：“如果说企业信息网站公开信息部分是人人都可以查到的，那么黄总监是如何排除重名，确认华贸工贸的股东路楠正是我本人呢？哦，对，我忘记了，黄总监应该不是亲自查这份信息的，不然不会没注意到另一位股东也姓路。还有，乌城的商铺信息可不是公开的哦。对此，黄总监是不是应该解释一下？” 黄浩心说：我要是有这个本事伸手去岒江省查到这些，现在也不会这么被动！真是的，大家都是普通人，就你特殊，家庭背景和谍战片主角似的！ 路楠盯着他的眼睛，轻声却郑重地说：“如果这一切确实是黄总监你亲自调查的，那么便是你身为公司人力资源部总监，擅用职权，盗取本人身//份//证及户//籍//信息等资料，未经本人同意，对本人开展不合规的背调，其行为违背职业道德规范。我想，我有追究黄总监侵犯**权的权利。黄总监，你可要想清楚了。” “你说，你的所作所为都是职责所在，但是你手中关于我的资料来源十分可疑。如果真的犯法了，我想公司内部可不是简单地口头警告或者扣你的绩效而已了。”路楠不疾不徐地说，“像京市那位李浩白李经理，酒驾被捕，现在又去了哪里呢？” 路楠转头问夏总和陈骁：“夏总、陈总，我依法维护自己的权益，公司应该不会阻拦吧？” 夏总——夏总能怎么说呢？在他看来非但家丑不可外扬，公司内部之丑也不可外扬啊！ 陈骁却直接摆明立场：“当然，这是你的合法权利。如果路总你需要，公司方面可以提供相关证据。源川内部绝不容许此类不合法、不合规的背调方式的存在。” 黄浩的脑门子汗如雨下。 恰此时，夏总出来打了圆场：“老黄，咱们共事多年。我还是很了解你的……” 要说服黄浩坦白并不难，毕竟他本来就是猪一样的对手。 …… 傍晚，某川菜馆子。 “所以，你说黄浩是关系户，我竟然半点都不吃惊。咱们公司人力资源部是关系户扎堆的地方吗？我记得之前你堂妹也是在那里。” 陈骁无奈地点头：“人力资源部、市场监察部，都是‘重灾区’。” 路楠夹起刚端上来的牛肉片，小声呼呼了几下，吃完之后愁眉苦脸，语义双关地说：“嘶，麻了麻了。” “你不问问公司会怎么处理童大区？”陈骁一边帮楠楠开豆奶，一边问。 路楠刚才吃水煮牛肉的时候不小心咬破了一颗花椒，现在舌头麻了一小半，口齿不甚清晰地说：“童大区这个人，精明谨慎。不论是去年年终总结会，还是这一次，两次经过让旁人知道，都会觉得他还是挺客观中立、给年轻人锻炼机会的。我猜想，他给黄浩提供资料的时候肯定不会留下把柄。如果单看邮件或者听通话录音，拿他一点办法都没有。” “快喝点儿缓缓。”陈骁把插好吸管的豆奶递过去，又用公筷夹嫩牛肉放在碟子里，仔仔细细把肉里裹着的干辣椒壳和花椒都挑干净。 把牛肉放进楠楠的碗里，陈骁接着说刚才的话题：“他这次做事太急，找了黄浩这样的人，真叫我大吃一惊。我觉得，童大区和我母亲之间，应该是出了什么分歧。” 毕竟，陈晔舒女士之前还主动提醒过陈骁，让他护好手下人。 她不是那种当面一套、背后一套的性子，既然这么说了，就代表她确实不打算对路楠这个既是同行业，又在竞争同市场的对手出招的。 “你说过，童大区对海外市场部有意。凭他的资历和工作年限，要是我被调离岗位，华东大区原先也有境外经销商，他有工作经验在前，使使劲儿说不定能够接人。” 这也是路楠不再怀疑梁希明的原因之一，梁希明的职级无法连升至一部总经理，路楠又说：“我想，刚开始他对我的升职不以为意，只是没想到海外市场部才成立一个月，业绩就这么好。他觉得如果再不动手，想要争夺这块香饽饽的人会越来越多；或者，我创下更好的业绩，一部总经理的位置坐得越来越稳。所以他想在这个时候把我弄走。” 路楠总结：“但凡我签经销商的动作慢一点，他也不会用这么激进的方式。所以，你说他和陈总之间出现了问题——我也这么认为。” 【他们之间的问题，当然是童大区也发现了，米林的陈总不论和谁合作，其主要目的都是将国外红酒在华国市场做推广。】 路楠轻声说：“所以，想知道发生了什么，也许还得问问米林的陈总。” 陈骁点点头：“我晚点就给我母亲打电话。你放心，夏总下午虽然有想要息事宁人的意思，但是这是建立在他以为童大区单纯嫉妒你的缘故。如果能证明童大区不仅嫉妒公司后辈，还和竞品公司的合作伙伴眉来眼去，夏总也未必会愿意保他。我会想办法在这次年中会议之后，促成童大区调职的事。” 路楠想了想：难怪，后来童大区被调去了养老部门，后来是悄无声息的退休了还是辞职了，就没人关注了，而这也成为陈骁一朝掌权‘兔死狗烹’的证据之一。 【可见有些事情传来传去，可信度连50%都没有。】 【所以陈骁上辈子黑锅那么多，也是挺惨的叭。】 路楠主动给对方夹了一块肉：喏，安慰奖。 陈骁不明所以，挺开心挺幸福地吃下去了。 .w. 请牢记:,. 第370章 第 3070 章 川菜一如既往地麻辣鲜香, 哪怕是路楠长期对晚上这一顿十分克制的人，也比平时多吃了半碗米饭——因为这几个菜太下饭了。 “再开一瓶饮料么？没关系的，如果你喝不完剩下的给我就行。”陈骁问到, 他现在倒是对自己在餐桌上的作用有了十分明确的认知。 路楠摇摇头：“不想喝了，太甜。这个苦荞茶就很好。”毕竟现在流行的饮料, 不论是雪碧可乐还是凉茶豆奶，热量都比米饭高太多。 吃完饭, 陈骁问路楠：“我们另找个地方坐一坐？” 川渝人民在生活方面颇会享受, 茶楼麻将馆满街都是，洗头洗脚掏耳朵的店也是从高级到平价应有尽有。 直觉告诉陈骁, 楠楠肯定会喜欢这些。 路楠带着‘孺子可教也’的赞许目光看了他一眼——本来么, 她穿得毕恭毕正去了总部, 脚下的高跟鞋虽然没有八公分但是也有五公分, 所有需要费腿诸如散步之类的活动，请不要喊她！ 可是今晚的菜色重油重味, 她觉得此刻的自己有点被麻辣腌渍入味儿了，陈骁说的那些休闲活动固然让人心动, 可是相比较之下, 她更想去酒店洗漱换衣服呢。 路楠只是不着痕迹地侧头闻了闻自己的头发是否有油烟味，陈骁便发现了。 他想到楠楠的小洁癖，试着提议：“如果你不介意的话, 去我住处洗漱一番也行，我那边的洗衣机有空气洗的功能, 还挺好用, 即洗即穿。顺、顺便，一会儿我给我母亲打电话的时候，你也可以听听——我的意思是说, 这件事毕竟同你有着直接的联系。” 陈骁发誓自己是正正经经为对方考虑的。 但是不知道为什么话说出口就奇奇怪怪：怪蜀黍是用棒棒糖骗小女孩，而我要用……洗衣机？咳咳。 如果面前的人不是楠楠，他绝对不会提这样的建议。 陈骁心想：这个季节，在室外溜达就是受罪；室内的活动固然清凉，可楠楠目前最想要做的事，还是洗澡吧。当然，我很自私，不愿意才一见面，这么早就和她分开；我也很胆小，不能在这个节骨眼去酒店给她造成不必要的困扰。 路楠入住的是公司的酒店，明天就要开半年度会议，现在出入酒店的绝大部分是集团公司的职员们，但凡陈骁有一个影子出现在那周围，都极有可能被人认出来。更不要提还有走在路上同样引人注目的路楠。 这么显眼的俊男美女组合，恐怕还没进入总部酒店大堂，就被360度无死角拍照传到公司内部的各种八卦群了。 所以，陈骁在‘去酒店’和‘去我家’之间纠结了一下，还是直接说了后者。 他想，楠楠应该不会觉得自己唐突……吧。 “好啊，那我们走吧。”路楠毫不犹豫地答应。 【果然，她很想洗澡。】 “嗯~”成功猜对女朋友心思的陈骁挺开心的。 他起身，冲着楠楠伸手，然后两人手牵手走出了川菜馆子。 陈骁的住处距离总部挺近，路楠想了想，拿出包里乘坐交通工具盖身体防晒用的大纱巾，将自己从头到身子都裹了起来，非但盖住了半张脸，就连穿着的衣服和套裙都只露出一条边。除非有人怼着正脸看，不然只能看出这是一位身材妙曼、腿长且直的女孩子。 陈骁悄悄瞄了一眼她的包：这么多年过去了，她的包，咳咳依旧很神奇。 “看我的包干什么？”路楠正在整理纱巾，听到陈骁真心实意地夸奖她的包，便笑了笑，“不应该夸夸我么？我这样裹起来，是不是也挺好看的？” 确实好看。 像是在逃的某拉伯公主。 路楠骄傲地笑了：那是，美女披着麻袋都是美的。 到家之后，他才后知后觉地想起来：这这这，楠楠的衣服放进洗衣机空气洗的期间，她穿什么？ 路楠眨了眨眼睛：“空气洗不用半小时就够了，这时间内我洗头洗澡吹头发，刚好两边同时结束。就是要麻烦你一下，一会儿帮我递一下衣服。” 从浴室门口那条十公分的门缝里接过衣服，明知道只是上衣和套裙，陈骁的脸依旧有些红。 等到路楠重新穿戴整齐，觉得自己不是麻辣味路小楠之后，才抱住对方的胳膊，吧唧一口亲在他侧脸：“感谢你招待我的晚饭~”吧唧一下又亲了另一边：“感谢你家的洗衣机~” 陈骁被逗得一会儿想亲一会儿想笑的，最后，还是把她的腰一揽：“可以要求更诚挚的谢意么？” 当然可以。 路楠亲上去的时候，还想着：亏得我带着木糖醇。这位小哥也是心机颇深啊，嘴里是漱口水淡淡的薄荷味。啧~挺好。 …… 抱也抱过了，亲也亲过了，路楠靠在沙发上打了个哈欠。 今天又是飞机又是汽车，还和憨□□智斗勇外加理论，她又不是铁打的，怎么会不累。 见此，陈骁有些心疼地说：“你先去睡会儿？” 他刚才给母亲打了电话，那边接电话的人是Wendy，说陈总还在忙，等忙完了再回电话。 这也是陈晔舒女士的工作常态。 这个忙完了，可是没有个定数的，谁知道是八/九点还是十一二点呢。 路楠摇摇头：“我在沙发上躺一躺就行。” 幸好陈女士的电话在八点多的时候回过来了。 陈骁接了起来，本来打算开免提，路楠摆了摆手拒绝了。室内这么安静，她坐在他身边完全能听清楚。 电话那头简洁明了地问：“Wendy说你有公事找我？” “嗯，是这样的……”陈骁很客观地将今天发生的事情说了一遍。 陈女士在电话那头发出一句s开头的经典英语国骂：“他疯了。” 陈骁和路楠对视一眼：果然！他们之间肯定出现了什么问题，就不知道是暂时的意见相左还是什么原则上不可调和的矛盾了。 “路楠没事吧？”陈女士问。 “幸亏她有理有据，要不然恐怕真的很难解释清楚。”陈骁故意将情况说得严重一些。 “行了，我知道了。”陈女士深吸了几口气，仿佛做了一个重大的决定，“童昌修这个人，步子太急、野心太大。” 陈骁觉得真是神了奇了，他居然能从母亲嘴里听到她将这两个词用于形容别人。 “坦白说，他的运气是差了一点，明明能力不错，却在华东大区这个白酒荒漠省份集合的区域干了七八年。这个大区里头，湾省直接可以忽略不计，除了岒江省这样的白酒荒漠之外，其他诸如苏省、鲁省这些省份，白酒氛围倒是有，可地方上的品牌也很强势。华东大区常年业绩惨淡，他心里不好受，也不服气。他现在也有五十多了，再不往上争取一把，估计以后最好的结果就是退休前平调去其他大区任大区总经理。现在看到新入职三四年的年轻人都能爬的比他高，他怎么可能甘心？”陈女士得承认，“这其中我也有错，托他照顾你、给他画大饼。他现在把路走窄了，而且还不听劝。” 更重要的一点，陈晔舒女士不太愿意说——她察觉童昌修对她有超出友情范围的想法，所以已经开始和对方保持距离了。且不说她已经再婚，就算现在依旧是单身，也不会选择童昌修。 可能因为上次放了狠话，刺激到对方了？陈女士默默地想。 “我会让人查一查，他近期有没有和令扬的人眉来眼去。”陈女士十分平静地说，“三天之内给你结果。” “谢谢您。”陈骁冲着电话说。 儿子不仅没有生气，反而还这么郑重地道谢，陈女士因为自己饱受烂桃花困扰的雷达噌一下亮了：“希尧，你是不是对路楠……算了我不问了，你自己心里有数就好。” 九点半，陈骁提议：“我送你回酒店吧。打车，我戴帽子和口罩。” 【人家都能做到这一步了，我要是再三拒绝，未免不近人情。】、 路楠好奇地说：“嗯嗯，我还从没见过你戴帽子呢。” …… 半年度会议开始。 上午八点四十五，路楠入场的时候碰巧遇到了童大区。 她面上神色如常，甚至还笑吟吟地同对方打了个招呼。 昨天虽然没有在现场，但是后来还是凭借自己灵通的消息来源了解了七七八八的的仇超群看见了，忍不住哆嗦了一下：路楠，不愧是路楠。能成大事！ 九点，源川酒销售公司的半年度会议正式开始，今天做开幕致辞的除了夏总还有陈骁。董事长大约依旧在静养。 会议流程一如往昔，总结各市场上半年的业绩，表扬优秀区域、鞭策落后区域。 这其中，海外市场部是夏总和陈骁等人力排众议增设的部门，并且十分争气地取得好成绩，这对于上半年一直处于‘多事之秋’的源川集团来说，是十分值得宣传的事情。 作为部门负责人，路楠有半小时的时间给总部诸位讲一讲成功签下境外经销商的心得体会。 每一次分享，她都是带着自己的干货来的。 这次，路楠和大家说的是：白酒文化氛围对白酒销量的影响。 侧重于分析市场，让这群只看见国内市场，对境外市场半点都不了解的源川人至少有个数——别像令扬那样，以为自己抓住了一个狗大户，可以发大财，结果连人家国内主流宗教信仰禁酒都不清楚。 “……我认为这已经不是工作失误了。是工作事故。”路楠给令扬这次参加丝路展销会的效果做了个总结。 下头的源川人笑得乐呵呵的：老冤家犯蠢，最让人开心。 .w. 请牢记:,. 第371章 第 371 章 源川总部召开的半年会议以大区总经理、大区团购经理、大区品牌总经理（特指经典酒品牌部配备的, 其余品牌部没有这个待遇）职级及以上的人为主，除了除此之外，还有总部的内勤、会计等等职能部门的领导层。 这么加起来, 在场也是坐了足足有四五十人。 这其中, 就不必苛求总部那些不跑外勤的人员能够完全听明白路楠所说的内容了。这部分对他们来说, 超纲。 几个大区的领导都有丰富的工作经验、绝大多数还在升职前or后去报了管理班做做进修, 平时给大区以下的省级、市级业务们做演讲也多是言之有物的——咳咳，稿子到底是谁写的倒也不好说。 但是, 路楠发现，他们对境外市场居然真的一、点、儿、都、不、了、解！！！ 先前玩梗的部分大家确实听得乐呵呵的，但是一说到数据, 他们就恨不得变成十万个为什么：为什么白酒在国内卖的这么好, 出口却总是碰壁呢？为什么出口不同的国家需要制定不同的价格体系？为什么这次境外市场经销合同中经典酒的金额只有和谐酒的零头而已呢？ 路楠的ppt是李清做的。 这不是路楠偷懒，而是因为如今需要她费心费力的事情太多了，她需要把精力投注在更重要的事情上。 秘书承担部分文字类工作是理所当然，这和那些把自己本职工作推给内勤的领导们是完全不一样的性质。 前几天路楠把要演讲的大纲发给李清，附带了数据, 叮嘱了一下自己不喜欢满页都是文字, 其他风格随意之后，李清交上了一份她还算满意的ppt。 只是没想到，在路楠自己看来已经相当通俗易懂的演讲内容，居然还需要时不时地停下解释以下‘为什么中东等国家白酒市场潜力小’、‘米国的销售还得依托大型跨国企业并结合不同州市的小型经销商’、‘中度白酒比高度白酒更适合出口’、‘和谐酒比经典酒的酒香和口感都更淡雅所以更适合出口’等等等。 路楠看了看墙上的挂钟, 决定自己要加快进度。 “关于部分国家因为信仰所以不能喝酒这一part我就不做延伸了, 网上还是很容易就能查到的。” “米国方面需要依托大型跨国企业，是因为他们国家不同州的法律各不相同, 甚至同样的商品在同一州的不同城市, 都会收取不同的税额。如果只依靠小型经销商, 那么容易造成不同城市间的窜货，一旦发生，很难控制。当然，这一点也是先前我说的采用差异化终端价格体系的原因之一。” “我们的和谐酒如今在米西以及周边港口城市铺货率极高，主要依托的经销商是中集物流。他们在米国各大港口城市都有仓库，备货、调货、发货都很方便，从运输成本上来说，已经比小型、零散的经销商节约了不少了。但是一家独大的模式依旧会使得厂家失去对境外市场定价权的控制，所以中小型经销商很有存在的必要。” “至于‘中度酒比高度酒更容易出口、和谐酒比经典酒更适合出口’可以归类为一个问题，我接下来要把压力给到夏总和陈总这边。” 路楠的演说，数据严谨、措辞严谨，不过也会时不时抖一抖包袱，就像刚才讽刺令扬一样。 她知道自己刚才快速输出了一大堆带有预判性的干货内容，未免乏味，现在特意提了公司两大boss，众人的目光跟着朝最前排某两个位置看过去。 夏总拿起桌上的立式麦克风，笑呵呵地说：“路总，这么客气做什么？你讲噻！” 路楠亦笑着说：“大家听到了，夏总让我大胆讲的。” 接着她话锋一转说了正事：“我想要请两位领导帮忙的呢，是这事儿。我们的和谐酒已经是华国白酒行业内浓酱兼香的行业标杆了，什么时候把国标标准和国际标准申请下来？这样，我同客户谈的时候，又多了一个说服他们的依据啊。” 夏总转头看了陈骁一眼：“这个问题，还是让陈总回答你好了。” 陈骁笑了笑，答曰：“路总，我会尽快的。” “为什么是和谐酒？国标和国际标准为什么这么重要？” 路楠自问自答：“那是因为我们华国白酒实在是太过神奇，不同的酿造工艺会带来一些难以定量衡量的微量元素和芳香物质，这是我们华国白酒的特色，更是区分不同香型的依据。但是老外——咳咳，境外客商不理解这一点，他们不理解，同时还会怀疑这些奇奇怪怪的物质会不会对身体有害。” “所以他们需要我们提供的产品成分表，我们还需要更详实的数据，把所有成分一一标注，带比例的那种。这是人家境外的规则，华国白酒想要出去，就得遵守人家的规则，没得办法。”路楠无奈地摊手，“所以，我请求、央求、恳求陈总，早点办好嗷，拜托拜托了！” 路楠觉得自己现在真像是说单口啊，还得负责抖包袱。 陈骁含笑看着路楠，又承诺了一句：“一定尽快完成路总的吩咐。” 众人皆笑，笑过之后恍然大悟地点头：路总这么说，我就听懂了。 不过听懂这几个问题，还有其他问题呢。 在路楠看来，这些中高管理层人员提出的问题都有点儿可笑，最突出的表现为，他们对于汇率涨跌的风险毫无认知，问的问题五花八门——【算了，好歹还会问，比不懂装懂要强。】 只是这么没完没了地问下去，每个人演讲之后的五分钟提问时间在路楠这里被拖延到了十分钟，还大有未尽之势。 路楠往下头坐着的第一排投去隐晦的目光：本该在我后面上来分享演说的人一会儿该有意见了吧？ 陈骁随即侧头与夏总耳语几句，反映了这个情况。 没想到夏总拍了拍话筒，直接表示：“我看大家对海外市场部特别好奇，这样吧，咱们再让路总回答十分钟，十分钟之后换我们华北市场负责人韩大区给大家分享分享工作经验，你们快点抓紧问。” 路楠能怎么办呢？这是夏总的重视与抬举，她就继续给众人答疑解惑呗。 不过路楠也察觉到了，提问的人之中，有一部分是真的虚心求教；另一部分则是不怀好意，抱着挑刺的心提问的。 【嘿，我可是理论联系实际的人，还怕你们？】 连分享带答疑一共四十五分钟，路楠下台喝了狠狠几口温水。 …… 不仅会议期间，就连中午吃工作餐、晚上晚宴，路楠身边时时刻刻都围着人。 足可见现在海外市场部的风头有多盛。 仇超群看了看人群中央的路楠，又看了看身边的陈骁，啧啧了两声：“瞧好了，让你知道谁是哥哥。” “路总，路总，叫我好找。刚才姜媛给你打电话你没听见吧？人电话都打我这边来了，快去回一下。”仇超群端着酒杯、捏着手机挤进人群，给路楠使了个眼色。 虽然路楠在这个场合里如鱼得水，但是被人围着确实没办法好好吃饭，她逃出包围圈之后，对仇超群拱拱手：“谢谢仇哥。” “嗐，我就是个跑腿的。真的想要解救你的人这不是不方便过去么。”老仇又不是傻的，从丝路论坛之后，陈骁那个臭小子明显是发//春了，他连问都不用问那个‘她’是谁——臭小子死心眼，都死磕路楠快三年了，绝无可能换了对象的。 路楠毫不客气地笑笑，没有否认的意思：“确实要注意影响。”一点儿都没有被调侃的局促。 仇超群反而正色说：“是，你们考虑得对。以后需要打掩护，尽管找我就是了！” 秉承着好人做到底的原则，晚宴快结束的时候，老仇还喊了路楠一起去吃宵夜。 说来也奇怪，总部的人从来不传仇超群和路楠有绯闻，大概是因为仇超群的异性缘实在太好，却又在和所有异性相处的时候很有分寸感？ 作为仇鹊桥，他成功为陈骁和路楠搭桥，促使这对有情人能够自百忙中抽出约会的时间。 …… 总部的半年度会议为期两天，路楠没有着急走，她让李清买了第三天中午的机票，因为那天上午她还要去一趟总部。 一来，是为了催促人力资源部总监黄浩违法违规调查职员的处罚结果； 二来，夏总有约，好似打算亲自和她谈谈她下半年合同到期之后的打算。 第372章 第 372 章 路楠到了夏总办公室门口, 对李清说：“你在外面等我就行。” 李清点点头。 跟在夏总身边刘秘书帮路楠推门之前，还特意问了一句她喜欢喝什么茶。 “普洱或者红茶，都行。”路楠冲着对方笑笑, “上次我们在凯尔斯酒店茶室喝到的茶一般, 过几天我打算给夏总和陈总寄一点吴裕泰的茉莉雪针, 催着他们快点儿把和谐酒的国标标准申请下来, 再冲着国际标准使使劲儿。哎，到时候我给你和翟秘书也寄一点。” 路楠适当地提一提自己的口味, 却又不挑剔，又把寄茶叶的事坦坦荡荡地说出来，这样无形中和刘秘书透露出一种‘我们这么熟了’的意思。 刘秘书果然笑了笑：“这怎么好意思。” “嗐, 都是时不时要加班的人。不是咖啡就是茶, 你们就当换换口味呗。放心，不贵的。” 普通品质的确实不贵，但是茶叶和酒一样，也是分了品相的嘛。 刘秘书一边给路总带路，一边轻声说：“夏总前两天让黄总监回家反省了呢。” 【反省, 就是说, 大概率不会辞退了。】 路楠了然地点点头。 …… 办公室内，夏总也很纠结。 黄浩这个人吧，确实没什么本事，但他是个关系户。 他犯的这个错, 属于可大可小的。下场如何, 单看路楠要不要追究到底。 从夏总私心来说，当然是希望路楠能忍一时之气。 第一是为了一个稳字。从正月起, 源川一二季度的出货与回款都不太理想, 等着看源川笑话的人就可多了, 好不容易六月份挽回一点儿面子，如果把黄浩开掉，将事情闹大，才捡起来的面子又丢地上了。 第二也是为了路楠好。她现在风头太盛、又不是川省籍贯的，如果来总部开一次半年会议就搞下去一位总监，叫公司其他人怎么看、怎么想。尤其这事儿背后大约还有老童的撺掇，如果路楠不依不饶地要公司给个公道——老童和黄浩不一样，后者就是个草包，前者却是跟着源川一起成长的，在公司人缘也不错…… 可是夏总自己也年轻过。要是没点儿意气用事的时候，那还叫年轻么？ 何况…… 夏总默默地叹了一口气：何况，本事大的人大脾气也会不小，就看小路前两天在会议室诘问黄浩的架势，也不像是愿意善罢甘休的。将心比心地想，她才初任一部总经理不久，如果连被‘诬告’的事情都能忍让下来，恐怕会被人盖章认证人善可欺，以后海外市场部逐渐壮大，必定会有资历深、有背景的员工调过去，到时候她就更难驭下了。 路楠进入办公室之后，夏总十分纠结地想，要怎么与路楠开口。 却没想到，路楠带着笑与夏总说：“夏总，是不是关于黄总监的处罚决定让您有些为难？其实这两天我也想过了，关于这场兼职的乌龙呢，我也有一定的责任。如果我在入职的时候就将这部分情况同公司报备一下，也就不会引起这样的误会了。” 路楠笑眯眯地把那天别人意图扳倒她的行为归咎于误会，夏总十分震惊，又很快回神。 他打量面前坐着的年轻女性：长着乖巧无害的脸，现在的眼神和表情也分外真诚。 如果不是见识过她同客户之间你来我往、分毫不让的谈判；如果不是见识过酒会场合她言笑晏晏、谈笑风生的本领；如果不是见识过她有理有据地反驳黄浩并且还在激怒黄浩之后给他下套——【那我或许也就信了。】夏总想。 不管路楠是出于什么考量，她能主动开口退一步，夏总对她的观感又好上了几分。 紧接着，路楠就说：“可是黄总监的行为毕竟已经踩线，如果一点惩戒都没有，那么其他人知道诬告的后果一点儿都不严重，恐怕用这种手段排除异己——试错成本太低了。” “哦，那么小路你有什么建议？直接说就是了，没事的。”夏总这下子是真的有点儿好奇了。 路楠不好意思地笑了笑，建议对黄浩的惩处：罚薪、降职。 这是路楠给出的建议，也是路楠给出的试探。这两点提议都和夏总不谋而合，只是路楠关于黄浩降职的提议更加彻底一点，别什么经理或者主管了：一撸到底，部门职员。 夏总在心里头嘶了一声。 倒不是路楠有多么地圣母。 其实给堂堂总监降至普通岗位，对黄浩来说已经是莫大的侮辱了，他又没有调去其他部门，依旧在人力资源部，等于说先前的下属（们）反而成了他的上级、同事。但凡黄浩还有点儿血性，都会即刻的辞职；当然也有另一种可能，就是他也知道自己的斤两，去外面找不到更好的工作，那就要忍了下来，继续在源川工作。 【这个姓黄的即便依旧留在源川，只要我今年的业绩够硬，等到年底，都不需要我动手，愿意对我卖好的人自然会收拾他。到时候这件事的风头已经过去了，一位和我部门八竿子打不着关系的普通职员离职，同我又有什么关系呢？】 路楠一直都没有将这位连头脑都没有的猪对手放在眼里。 比起黄浩，她更好奇童大区的下场。 不过想想陈骁之前做的承诺，路楠觉得自己现在也不必着急。 童大区，不是她一人可以扳倒的——亲亲男友，你加油，我在精神方面支持你！ 夏总将路楠的心思猜到了一半，他是打死都没猜到童大区在路楠眼里也已经等于废人了。 还以为这是小路深思熟虑之后顾全大局的决定呢，是以，他对着路楠的笑就更和蔼了。 “小路，这件事情呢，是委屈你了。那现在我亲自和你谈谈。”夏总摆出关切的姿态，“公司这边就是想问一问你接下来的想法，你看你在海外市场部做的这么出色，再兼一个京市和谐酒品牌部的经理，是不是太累了？哦，你不要误会，今年你把京市市场的和谐酒也做得也很好，公司方面是没有意见的。只是人的精力总归有限，公司肯定是希望你能抓大放小、抓重放轻——关于薪酬方面你不要担心，截止目前和谐酒京市签下的客户以及下半年这些客户的回款业绩，还是算在你头上的；之前海外市场部的定级是高大区一级的，现在做出成绩了，同五大品牌部平级以后，你就算卸任京市品牌部经理的职位，月薪和补贴也不会减少的。” 路楠笑着说：“夏总放心，我知道您的意思。其实即便您不说，我也打算在年终的时候提一提，来年辞去京市和谐酒品牌部经理的职位。倒不是我舍不得剩下六个月的双份薪水和补贴，而是京市市场下半年的布局可能会有一些调整变化……” 京市和谐酒品牌部的市场规划是发华北大区的，夏总没有看到也属正常，他听路楠简略说了几句京市现在的情况，决定听从路楠的意思，他笑眯眯地亲自给路楠斟茶：“哎，小路你这是能者多劳了。那你就再辛苦半年。” 这般寒暄之后，夏总才说重点：“还有一个事儿，本来应该人力资源部和你谈的，那个咳咳不是现在不方便么，我就直接问问你的意思。你和公司签的合同还有三个月到期了，公司很重视你。关于合同，续约的条件咱们可以谈谈，你想要今年分奖金或者分红都行，以后分红的计算比例也可以商量；关于续约的年份呢，最好是久一点，毕竟做生不如做熟，对吧？你看你从毕业就选择了源川，又能够在源川大展拳脚，不就是一种缘分吗。” 【不，上辈子我来是为了钱，这辈子我来是为了摸鱼。】 路楠对‘缘分’两个字无甚想法。 她斟酌了用词，略带愧疚地道：“夏总。其实我也有事想和您说……” 她本就没有在源川干一辈子的想法，现在看来，前两天她在会议室为证明自己的清白，把复杂的家庭状况都抖落个遍之后，老路那点儿家底就成了最好的借口。 路楠十分诚恳地直视对方：“我很喜欢在源川工作的氛围，也很感激公司给我的机会。但是夏总，您是我敬佩且敬重的前辈，我不想骗您。因为家中情况比较复杂，我母亲极希望我回我父亲的公司工作。” 她苦笑一声：“我父亲虽然还未再婚，但是现在的女朋友已经在公司揽权了。我知道我在源川能够获得更多，但是华贸是我父亲和我母亲的心血，如果我父亲真的脑子糊涂了，要让他所谓的女朋友当家做主，我恐怕还得回去争一争。当然，如果我父亲做得不过分，我还是愿意继续留在公司。” 夏总到了这个年纪，也不是随意就会被说服、感动的人了。 但是路楠所说，合情合理，而且人家也不是说现在马上就走，只是提前打个预防针，如果她家中出现和她争财产的人，她才回去。 此情此景，就连夏总都在心里感慨一声：公司里头谣传小路是翻版希尧、落魄白富美，这句话说的真是点都不假。 【想想陈骁进入公司之后的困境——这还是有自己等人支持着的呢；再想想路楠如果要放弃这边年入百万的收入回家去……这都叫什么事儿啊！】注1 出于‘爱屋及乌’的心理，夏总最终还是松了口：“听你这么说，我是相当遗憾，但是我也理解。这件事，你告诉你们陈总没有？”毕竟是他一手提拔你上来的。 路楠苦笑着说：“我其实之前也是隐隐约约有这个念头。自己也没有考虑清楚。不过是被黄浩话赶话逼出来的，今天既然和夏总您剖析了一遍，我也不能瞒着对我有知遇之恩的陈总。稍后我会去同他说的。” 夏总点点头：“行。小路，那就这样吧，原本按照公司规定，三年合同之后是五到十年的合同，我让人拟五年，但是给你增加一个附加条款，日后你要是想要离职，只要提前三个月和总部提出，并交代好手上的工作，不从事本行业相关就行。” 路楠知道，若非自己前些天受了委屈、若非黄浩没有被直接开除、若非自己对夏总的脾性有一定的了解、若非自己一直表现出自己的工作价值、若非自己知进退……她还不一定能让夏总松口。 总之，这次续约，天时地利人和，达成所愿。 【感谢对手送来的好机会。】 第373章 第 373 章 办公室内的两人都知道, 夏总刚才的提议其实是不合法的。 倘若按照华国的《劳动法》规定，未来的某一天，路楠真的想辞职, 根本不需要这么麻烦，大可以提前一个月通知, 到时间了走人就行。 但是除了法理之外, 这个社会还有许多约定俗成的规矩。 销售公司高管手里头掌握的客户资源以及公司内部机密信息有多少？ 这样的人物要辞职, 会给公司带来多大的影响？ 怎么可能和普通员工的程序一样？ 恐怕这边刚表露出意思，就要被接二连三地约谈了。 公司高层第一反应就是：被同行挖角了？ 第二反应就是：她/他想要升职加薪？ 正如路楠这样年华正好、能力卓绝，恐怕只有以结婚为由，才能比较顺利的辞职吧——话说回来, 她是绝对不屑于用这个借口的！！！ 那么, 又绕到了刚才所表述的公司方面会产生的几种揣度上。 从路楠将华安市的业绩干到前所未有的金额起, 她便是值得源川公司挽留的人物了。 到如今，正如陈骁所说，公司都已经开始考虑给她配上虚拟股以留住她（夏总也表示了这个意思），这时候她表露出也许未来要离开，无疑是十分不明智的。 【但是有些事情可以搪塞, 有些事情还是得坦诚一点。】 【毕竟接下来我的担子只会越来越重，我不希望自己将来有一天想离开了, 却发现自己小半年都不能离职成, 或者和老东家闹到不欢而散。】 正是因为预见了可能会遭遇的困难，路楠早先就想好了说辞——她原本想要以海外市场部和京市和谐酒品牌部今年的业绩为‘军令状’, 同公司谈一份续约时间更灵便的合同。 路楠也想过啦，容易肯定是不容易的, 但是除了表达自己想要挑战不同市场、不同行业的‘雄心壮志’之外, 还可以搬出陈骁, 同夏总坦白一下恋情，说不定夏总还会挺理解呢。 ↑看，路楠就是这样的人，会衡量什么时候说什么话，但凡某个人某段关系能够派上用场，不管对方是谁，她都会理直气壮地用。 只不过这次计划外的被诬告让她因祸得福了，她不用把陈骁这个杀手锏掏出来，只是让路父这个对她来说比陌生人稍微强一点的父亲来‘背锅’。 【这不是挺好的嘛。我觉得我的智商、情商和为人处世的方法确实有一大半继承于我的父亲，那么在他不知晓的角落，稍微败坏一下他的名声。就当是他多年对我不闻不问的回馈好了。】 “……所以，签是签了五年，实际上我想要获得自由身也挺容易了。夏总这次让刘秘书亲自拿来劳动合同的模板、亲自改了附加条款，回头估计合同放入档案室好好密封保存吧。”路楠和陈骁说了早上同老狐狸夏总斗智斗勇的经过，“真有点儿费情绪，还得表现出我十分舍不得我父亲那些产业的模样。啧！” “你最聪明，这怎么难得住你，让我想想，当初你陪我查窜货，张口一串海临话，就把名烟酒店的老板唬住了。三年过去，路总演技越发纯熟了吧？”陈骁笑眯眯地看着路楠。 路楠嗤了一声：“严谨点，不是我陪你，我是被逼的。哎，不对，你这是夸我还是反讽呢？” 当然是夸。 他喜欢她，所以她说的一切、做的一切在他看来都是对的。 哪怕是看她用着小心机应付别人。 甚至于，他居然有点遗憾：自己没能成为她以后辞职的挡箭牌呢。 路楠白了他一眼：“有了上策为什么还要用中策？” ‘中策’陈骁略委屈。 路楠进办公室的时候就看过了，这边的玻璃是单向的，于是她拉了拉陈骁的手：“我说错话了，你不是中策你是秘密武器。” 陈骁极容易被路楠哄开心——btw他刚才也根本就没生气。 小情侣之间的情/趣罢了。 十分刺激地在办公室捏捏摸摸手，顺便还亲了几口，路楠一边补口红一边说：“我这可和你串过口供了，你要记得你是比夏总晚知道的。唔，按照你的性格，应该会虽然遗憾但是依旧成全吧。那个情绪和心态你拿捏好哦。” 陈骁忍笑，用不知道什么时候买好放在办公室抽屉的湿巾擦嘴：“好~” 路楠补完口红，看了一眼：“这个牌子的湿巾清洁能力一般般，你看你都把嘴擦红了。快喝点冰水冰镇一下。务必做到完全不留痕迹！” “遵命，路总。” 路楠看了看时间，自己进陈骁办公室也有十几分钟了：“行了，那我先出去了，你忙吧。” 陈骁正听话地从旁边的小冰箱拿出一瓶冰水，闻言忙不迭说：“中午一起吃饭吧，吃完我送你去机场。” 路楠挑眉：嗯？就我们俩？ “顺便送仇哥。”这样总行了吧？ 仇鹊桥永不迟到。 “我看行~”路楠眨了眨眼。 五个人中尽管有三人心知肚明，翟助理心有猜测，但还有一个蒙在鼓里的李清呢，难为了陈骁只能装出自己是来送仇超群的样子，亏得李清和翟助理是眼里有活儿的，主动跑去干托运行李的活儿，趁此机会，仇超群转了个身：“给你们望风，该肉麻就肉麻一下，这一分开，又好久不能见了吧？” 说到最后，他还有些幸灾乐祸呢。 陈骁没搭理他，时间宝贵，用来抬杠太可惜了。 借着广告牌的遮挡，确保处于视线死角，陈骁一把搂住了路楠，牢牢地按在自己怀里：“到了给我发信息。” 路楠垫脚凑到陈骁耳边说：“应酬的时候别喝混酒，别冲着女孩子乱笑，知道没？” 陈骁眼睛一亮，忍不住侧头亲了路楠一下，十分乖顺地说：“好。” 五分钟后，仇超群咳咳一声，他背后的两人早已经一本正经地保持了两尺距离啦！ …… 路楠回京之后的第一天晨会受到了下属们的热烈欢迎，六楼和十二楼归她管的业务们使劲儿浑身解数，表明他们这三四天有在认真工作。 甭管他们表达出来的想念是真心还是假意，路楠抽查了一下他们这几天的工作情况，觉得还不错，便夸了几句。 除此之外，她这边一回来，梁希明看她的眼神略显奇怪，有忌惮也有害怕。总之老实很多，没有之前那种跃跃欲试总想作死的表现了。 路楠猜想，这位毕竟还是‘皇亲国戚’，看来那个倒霉黄浩的事儿已经传到他耳朵里了。 【能保持一直老实就好。】 回来之后的路楠也不得闲，她接到陈骁提醒电话时候的回答也并非随口胡诌，林家祥老先生确实已经结束祭祖，从闽省回京市了。 这几天路楠不在京市，krit在林老先生帮着参详下，同巩绍辉那边居然还真签署了另外的合作协议。林老先生和krit之后酒水出口泰国、水果出口华国的业务由巩绍辉的船舶公司试承运；而巩绍辉呢，则直接和krit订购了三条柜的水果，打算在华国国内试销。 虽然双方只是试水，金额也只有三五万美金而已，不过他们都知道，如果合作愉快，以后成为长期的合作伙伴的可能性很大。 路楠对此乐见其成。 除此之外，其他几位境外经销商的款项也陆续到位。 路楠开始分配海外市场部的对接工作： 骆俊杰对接四方酒水这是之前就已经确定了的； 年纪最大的业务李槐棋对接丹尼斯先生——反正这位毛子先生的英语也带着大列巴味儿，一般人都听不懂，李槐棋对接之后，路楠再给他找好翻译就行； krit交给侯勇，他年纪仅次于李槐棋，也是从总部调过来的，理由同上，找个泰语翻译； 林老先生是本次招商最大的一条肥鱼，业务们个个都想对接，路楠直接表示由项菲菲、洪伟共同对接，一个负责泰国业务，一个负责玛莱业务； 剩下米国徐澄之等交给田阳。 之前签约的中集物流、hk和土澳等经销商因为在海临市已经有对接人员了，等之后路楠和公司交涉协商一下，看看对方愿不愿意过来，或者是什么时候同自己这边做个彻底的交接。 路楠敢肯定，这样的分配，未必人人都满意。只不过招商全部是她做的，手下人根本没有置喙的立场。 “这只是初分配，你们先做好准备，把护照和签证都办好，准备下月要出外勤。我会再考察一段时间，根据你们这段时间的表现，再看还需不需要做出对接调整。各位，请好好努力。”路楠冲着下属们笑笑。 至于六楼，她需要操心的就更少了，只特意找严观成了解了一下荣宝酒业最近的情况，得知莫总和令扬的人依旧一心扑在各地建物流仓库上，连合作公司都注册好了。路楠无奈地摇摇头：这是要一条道儿走到黑啊。 就经销商现在不务正业、花钱如流水的样子，严观成有些担忧地说：“下半年荣宝酒业的回款恐怕不容乐观。” 路楠点头：“还是要招商。这样才不会被一家经销商掣肘。严主管你多费心，我这边整理了一些丝路展销会期间国内客商的信息，回头你去拜访一遍。”还是那句话，京市市场比境外市场的白酒氛围好多了，手下人大可以试着去谈，搞不定了再找她。 “好的，路总。”知道路总手里的客户资源有多优质，严观成胸腔里头砰砰直跳，恨不得即刻给路楠表忠心。 第374章 第 374 章 严观成目前是路楠两个部门里头最得用的下属, 又经过梁希明的考验（梁希明：呸，晦气！），路楠对他的信任度仅次于项菲菲和骆俊杰。 她知道, 随着自己越走越高，以后不可能把所有资源都握在手里, 也不可能像在华安市时那样, 一家一家亲自去谈合作。 老话说, 不患寡而患不均。 所以，意向客户中哪一部分可以交给下属们、交给哪些下属们，也是很有讲究的。 就目前来看，六楼京市和谐酒品牌部的三位业务主管中, 严观成各方面综合素质是最强的, 只是他一开始对路楠并不怎么服气而已, 现在彻底拜服了，便成为六楼业务中‘开张’签新客户最多的那一位。他对手下恩威并施，刘子恒也很听主管的话，名烟酒渠道内的工作配合得很好； 至于团购渠道，林语柠还需要再打磨一下沟通技巧——她做团购时间长, 和客户交流的时候不够果敢强势，这在谈经销商的时候是一个很不好的习惯, 那些行业内的老狐狸们, 最擅长的可是得寸进尺。偏偏她在面对唐诗的时候又过分强势，她们两人一直是谁也看不惯谁, 路楠希望她们把争斗的重点放在业绩上，这才是良性竞争； 至于餐饮渠道的何涛, 那就算了, 这位老兄是典型川省人、典型老派业务, 出去只会递烟、喝酒、吹牛皮，让他谈正事？路楠有点儿担心他回头和人在酒桌上称兄道弟把合同条款放低得一塌糊涂，或者更绝一点得罪意向客户直接谈崩了。所以餐饮渠道托彭胜源一把，很有必要。 “上半年，我们京市和谐酒品牌部表现出色，这次去总部开会，总部点名表扬了我们。下半年是白酒行业兵家必争的旺季，各位，七月八月抓紧招商，九月开始就要准备旺季出货了。加油！”路楠冲着下属们点点头。 一群业务鱼贯而出，何涛有事儿没事儿最喜欢找唐诗聊天，他悄悄喊住了唐诗，两人比别人晚几步出门，等到电梯里只有他们两人的时候，他问唐诗：“小唐，你说路总是不是对我有什么意见？” 唐诗一脸天真无辜：“有吗？我没注意哎。” 这不是她的托词，而是她确确实实对除了自身（颜值穿着打扮吃喝玩乐）之外的事情不怎么关注。 何涛叹了一口气说：“我觉得是有。最近路总布置工作，都直接找老彭了。” 唐诗不解地问：“那不是挺好，何主管你可以偷懒去搓麻将了嘛。” 何涛差点没被唐诗一句话噎死。他深吸一口气说：“偶尔偷懒是乐趣，那我们还是拿工资的人，总要干点事的喽。就像你，如果路总现在让林语柠把你手里的夜宴酒业接过去，你会怎么想……” 唐诗设身处地想了一下，她挺喜欢现在的经销商，比之前对接万总的时候还要轻松，如果被分给林语柠，她大概会哭：“那你去同路总说呀，说你现在要好好工作了，让她给你分配工作。” “我这不是觉得万一是我多心呢？你们都是女孩子，说话比较方便嘛。你到时候，就这么和路总说，假装不经意地闲聊……知道了么？” “可以啊。”唐诗觉得不就是闲聊么，一点难度都没有。 何涛心知唐诗没什么城府，说答应就肯定不会弄虚作假，便拱手感谢：“我这边有几张东兴智慧餐饮连锁店的优惠券，你拿去，约小姐妹吃饭么，或者约小男朋友吃饭也行。” “何主管你太搞笑了，我还是单身！单身！”唐诗先是嘻嘻笑了一会儿。 何涛递了餐饮券过去：“这么漂亮的女孩子还不快点去耍朋友！大好年华不要浪费在工作上噻。喏，哥承你的情。” ↑他大概对唐诗的性子还缺乏全面深刻地认知，唐诗确实有胆子去问，不过她什么时候记得帮何涛去打听，那就说不准了。 这部电梯下行的时候，路楠和李清乘坐电梯上了十二楼。 开完两场晨会，路楠对李清说：“我已经约好林老先生和巩总他们了，今晚京市大饭店，我做东。除了我拜托你买的蓉城特产之外，你再让姜媛去备用库领酒。经典酒和和谐酒各领一件。今晚上不一定喝这么多，不过有备无患。”林老先生喜欢喝酱香型，经典酒是为他准备的。 李清点点头，又翻了记事本出声提醒：“一会儿四方酒业的章总请您吃午饭，路总，我们几点出发？” “现在就走吧，那家酒店比较远。”路楠想了想，“对了，特产也带三份过去。”章氏兄弟一人一份，不知道刘阳会不会在场，给她备一份。 “好的，路总。” 十一点半，喜某登酒店。 路楠进了包厢之后，笑眯眯地说：“我才从蓉城回来，竟然都不知道章总哪天来京市的。” 她是提前十分钟到的，和章祺认识这么多年，就没有再说‘抱歉来迟’等客套话的必要了。 “请坐。”章祺冲着路楠点点头，“前天到的。我还没有恭喜你，最近事业得意。” 说着，他亲自给路楠斟了一杯茶。 路楠随意地敲了敲桌面以示感谢，端起白瓷杯吹了吹接着浅尝了一口，赞叹地说：“这是章总自己带的茶叶吧？” 在一旁干坐许久憋着没说话，好似屁股下面长了刺的章礼哼哼地说：“是，我哥出差收集到的好茶，一般人喝不到。” 【哦。】 路楠冲章礼笑笑：“那必定也是章总为小章总在京市招待客人而特意带过来的。” 【哥控，你开心了吗？】 显然满意了，章礼傲娇地说：“好酒、好烟、好茶，三块做生意的开门砖。我跟你说，我哥特别懂茶……” 章礼想要大吹特吹，被他哥扫了一眼，悻悻地闭嘴。他吸溜喝了一大口，茶水太烫，强忍着才没有嗷出声。 章祺今天约见路楠，自然和他们四方酒水新增的一百万美金合同金额有关。 虽然他将四方酒业托付给了这个不成器的玩意儿，不过隔三差五还是要查一查账目、关心一下业绩的。 就比如这次追加的一百万美金，需要怎么配货、怎么发货、怎么分批打款等等，厂家和经销商要达成一致才行。 因为谈正事，所以在场四人无一喝酒。 原以为今天路总要从中午喝到晚上的李清在心里冒出这样一个想法：如果所有谈生意的人都像路总这样，那么，酒桌商务的风气会好很多吧？ “……是的，林老先生确实也签了玛莱，不过章总放心，我已经同他那边约定好了你们双方的销售范围。” 章祺转了转杯子：“路总一贯思虑周全，我没什么好担心的。” 【那就奇了怪了，今天这些事儿电话谈也行、让章礼转达也行啊。】 待到这顿不知目的的午宴到了尾声，章礼终于憋不住了，嘚瑟地说：“路楠，我哥今年国庆订婚，到时候你来不来？” 路楠看向章祺：订婚？哦哦，章总算算年纪，好像也四十了？只不过小章这个憨憨开心什么，他难道不知道，他哥订婚之后，他就会被家中长辈死命催婚？ 心里头想着这些乱七八糟的事儿，路楠还是十分真诚地与章祺道了一声恭喜。 章祺看了蠢弟弟一眼，转头冲着路楠扯了一下嘴角：“原本打算过一阵子发请柬的，舍弟嘴快。路总到时候如果方便……” 路楠笑着说：“国庆是吗？我记下了，届时我一定去。” 这位可是助力她在华安市业绩起飞的财神爷，她不仅要抽时间去，还要包一份大大的礼金。 大约下午两点，路楠同章氏兄弟道别。上车之后，李清问：“路总，接下来去哪？” “回市办吧。” “好的。” 她们走后，章礼一改刚才的骄傲姿态，有些不甘心地问：“哥，你真要订婚了啊？” “怎么？”章祺抬头看了弟弟一眼。 章礼叹了一口气说：“就是觉得，其实你也不必这样的。结婚是一辈子的事，你对未来嫂子的，是爱情吗？还是只是因为合适呢？咱们家也不需要你联姻，爸妈都说了，你喜欢谁就娶谁，只要是女的就行。” 章祺没想到花丛飞舞的弟弟居然还会有这么天真的想法。他没有回答章礼，只是喝完了杯中的冷茶：“走吧。” …… 晚上，林老先生和巩绍辉倒是有话聊，路楠也不抢他们风头，周全地照顾迟宴和krit。 饭后krit还想邀请路楠去酒吧。 迟宴听完翻译的话，微微皱了皱眉，但他知道，学姐自己能应付得很好。学姐，并不需要他多此一举。 有些人，因为太耀眼，所以可望而不可及。 就只能成为记忆里的美好。 路楠不知道迟宴最近的心理变化，就算知道，大概也只会松了一口气吧。 …… 七月初，路楠决定休年假。 毕竟从本月中下旬开始，她也要出外勤——十二楼海外市场部的下属们头一次出去，她得跟着。之后，她也要不定时去抽查一下市场。 【就当是公费旅游吧。】 路楠只能这么安慰自己。 她不太喜欢乘飞机，并不代表海外市场部的其他人也不喜欢。 根据内勤姜媛的统计，项菲菲等人全部都没有办过护照，也就是没有出过境。他们对此还是相当期待的。 路楠倒是有护照，不过是十来岁出头办的，有效期只有五年，早过期了。 幸好现在京市可异地办理，不然路楠的下属们还得在七月初轮番休假回户籍所在地办护照。 路楠想要休年假，本是没有任何问题的，只不过考虑到之前黄浩那档子事，未免夏总以为她心理有想法，她先前在半年度会议结束的次日上午就和夏总说过这件事。 现在，请好三天年假，再加上星期天，一共可以休息四天。 再把周六的会议挪到上午开，嘿！拼凑出来四天半！ 路楠抵达机场的时候，原本说来接机的黄女士给女儿打电话，说临时有客户要验货，她来不了了。 “打个车的事儿，妈你先忙你的。”路楠毫不介意。 要是三年前——不，两年前，黄女士都会无缝怼一句：你钱真多，机场打车到家里多远，公交车不能坐？ 现在么，黄女士身为职场女强人，自己都天天嚷嚷着时间不够用，但凡多花一两百块能够节约一个小时——打车！打车！挤什么公交车！时间就是金钱！ 第375章 第 375 章 路楠打了个车, 到家的时候下午三点多，正热的时候。 前些天伪装用的大纱巾今天正好给她盖腿，挡住车窗外照射进来的阳光。 防晒，她是认真的！ 快到的时候, 路楠给家里的座机打了个电话, 让路杨过十分钟下楼帮她提东西。 通知过搬箱小弟之后, 路楠发现司机一直从观后镜看她：“师傅, 有事？”要不是看你眼神清明, 我可是会报警的哦！ 司机发现自己偷瞄的行为被人抓住了，有些不好意思地笑笑, 然后问出了心底的疑惑：“小姑娘你是本地人伐？” “是的呀。”路楠理所当然地说。 司机摇摇头：“听你说话不太像。倒像是北方人。” 路楠笑了笑：“那师傅你猜的蛮准，我现在在北方工作, 口音就被带跑了。” “我就说么, 普通话太标准了！个么你有多久没回来啦？”司机呱啦啦打开话匣子，给这位离乡背井在外打拼、足足有半年没回来的年轻女孩子讲这半年来城市的变化。 车到了小区门口, 门卫过来问了一句就放行了, 等车开到路楠他们那栋楼的时候，路楠看到自己老弟已经在楼下树荫处等着了。少年抽条了不少, 不过瞧着还是有点儿瘦弱。 路楠知道，路杨的体质一直没有她好。 黄女士和路楠父亲结婚挺早的, 二十三岁生的路楠, 三十三岁生的路杨。后来黄女士自己都说, 怀二胎的时候明显感觉到身体状态不如年轻时候了。所以路杨从小消化吸收这一块就不太行, 正是为了给他调理身体、还有督促路楠上辅导班和兴趣班, 黄女士渐渐脱手公司事物整天围着两个孩子打转。她隔三差五带路杨去看中医、调整药方、换着方子地弄食补。等到路杨上小学, 体质倒是和其他小孩子差不多了, 可是黄女士的婚姻却出现了问题…… 可能是因为暂时摆脱了工作、回到了熟悉的地方, 路楠觉得自己的思维实在是太跳跃了，什么陈年老黄历都回想起来啦！ 她抿了抿嘴，抬头问：“师傅，多少钱？” “一百五十五块。” 付完车费之后，司机师傅下车帮她把行李箱拿出来。 其实她没带多少东西，一共就一只行李箱和一只单肩包。 叫路杨下楼，不过是习惯性地使唤一下老弟而已。 这，也算是他们姐弟之间表达亲昵的方式——从路杨听得懂话、会走路开始，路楠就很自然地吩咐他干活：帮姐姐拿一下杯子、姐姐想吃樱桃了、姐姐的拖鞋呢诸如此类。 黄女士到现在偶尔还会酸一下，就是觉得路杨更听他姐姐的话。摊手，没办法啦，黄女士这辈子脾气能收敛一点已经是洗心革面的巨大成果了，想要她脾性彻底改了：不可能，绝对不可能！ “老弟，高了点哎。”路楠只拿着自己的墨镜和遮阳伞，看着已经和自己一样高的路杨左手行李箱、右手单肩包，十分真诚地夸了一句，“有点儿男子汉的样子了。” 听到男子汉这个词，路杨就忍不住吐槽：“老姐，我记得我小时候，你和带我去阿婆家附近爬山，让我走在最前面，美其名曰我是男子汉，要保护你。然后我就被茅草刮得全身都痒。”走山路，当然是前头开路的人比较惨。 “有这回事吗？啊哈哈哈……”路楠想了想，自己当时好像还真干得出来，“那不是你自己说的么，幼儿园里头男孩子和女孩子去的厕所都不一样，你们幼儿园老师说，男孩子要保护女孩子。我也是女孩子，你保护我，怎么不对了？” 这肯定不能怪她，活了十年，突然就从独生子女变成非独，等到了初三知道就连中考加分的五分都拿不到，她心里头相当不爽的好吗？在中考结束之后的暑假带着害她痛失五分的罪魁祸首上山，只是让人开路而已，怎么样？没把路杨带到山里丢掉已经是她良知犹在了。 再说了，路杨也不是从小就这么听话的。 那时候因为他身体不太好，家里人或多或少地偏宠他一点，给他养成了娇娇气气、吃饭挑食、动不动就尖叫哭的毛病。 【还不是我，趁着没人的时候给他点颜色看看，把他掰正了。】 【他能够成长如今乖巧的模样，以后还能大有出息，我这个做姐姐的居功至伟！】 路杨知道不要和老姐争辩，一般情况下是争不赢的，侥幸赢了，实际还是输。 他转而问：“老姐，这次你回来呆几天啊？” “三四天吧。老妈说你明天出成绩，我想着顺便回来给你办个升学宴，办完之后咱们带着阿婆一起飞京市，然后你们到处玩一玩。”路楠笑眯眯地说，“想不想去国外玩儿？我这个月中下旬出差，可以带你们一起，到时候我忙工作，给你们找个地陪，你们自己去景点就是。” 路杨虽然宅，但其这个宅只是不喜欢（陪老妈和老姐）逛街，实也挺喜欢旅游的，尤其，国外两字很有吸引力。 他眼睛一亮，不过还是冷静下来说：“很贵吧，老妈可能不会同意。” “钱的事情呢，未成年人先不用考虑。只要你们想去，我肯定会给你们做个比较经济实惠的出行计划的。随便找个理由，就说你考得不错，奖励一下，老妈那边可以交给我。你就说想不想？”路楠挑眉：拿捏！ 路杨有些不好意思地说：“成绩都没出来呢……” 【那就是想了。】 老弟在这次中考成绩的具体分数她真不记得了，不过路楠确定，他考得很不错，全市二百名以内，毫无悬念可以进入当地的重点中学重点班。 路楠略骄傲地回想：我当年也是差不多成绩进去的，可惜后来早恋了。咳咳，果然对于绝大部分青少年来说早恋还是会影响成绩哒。等到高二文理分科之后学业对我来说游刃有余了，不过爸妈婚变的事情又爆出来引发家庭大地震，啧，我可真是…… 说起成绩，路杨小声说：“前几天，老爸给我打电话，说等我成绩出来之后，一起吃个饭。老姐，你说我要不要去？” “去啊，毕竟还是你爸——哪怕是普通亲戚中的长辈呢，喊你吃饭，你去不去？” 路杨点点头，表示自己明白了，不过：“我不敢和老妈说。” “那就晚点再说。” “嗯嗯。”路杨的头上下点得更用力了。刚才说的那件事困扰了他好几天，去，老妈会不高兴；不去，老爸会不高兴。少年都要愁死啦。幸好现在老姐回来了。 姐弟两个说说笑笑，走在回家的路上。他们小区的绿化相当好，背靠着一座矮矮的、已经改建成公园的小山坡。因为植被茂盛所以整个夏天都响着永不停歇、撕心裂肺的蝉鸣。 到了家里，进门的冷气让路楠觉得自己活过来了。 阿婆最近都在路楠家里——路杨放假了，黄女士基本上不怎么回来，阿婆就说来给路杨做饭。 路杨开门的时候小声同老姐说：“阿婆从上周开始就在问你哪天回来，知道你是今天的飞机，从早上起来到现在已经问了六遍了，听到楼下有汽车的声音，就说可能是你到了。” 路楠笑了，进门就开始娇滴滴地喊阿婆。 阿婆听见动静，连忙将刚刚切好的西瓜端出来：“楠楠，快点来吃水果。外面热吧？” 玻璃碗里整整齐齐一寸立方的西瓜块，都是新鲜切的，因为阿婆总说，天气太热，早早切好的瓜会蔫掉。 路楠看碗里头的西瓜，就连稀少的白色西瓜子都被挑干净了，从自己给路杨打电话到现在，一共十五分钟，阿婆一定在飞速准备这些吧。 “热。”路楠哒哒哒跑过去，抱着阿婆就开始撒娇，不知为什么眼泪就想往外冒。 为了不吓到阿婆，她抱了大半分钟，一边轻轻地深呼吸把泪意憋回去。 几分钟后，路楠坐在客厅沙发上，抱着大大的玻璃碗，用小叉子一块一块地叉起西瓜：“特别甜，肯定是阿婆挑的，对吧？” “早上去菜场买的，瓜藤还碧绿碧绿，新鲜。” 路楠可太心疼了：“拎着瓜回来多重啊。”阿婆喜欢去大农贸市场，距离路楠他们家可不近。 阿婆笑眯眯地讲：“今天路杨陪我去的，是他拎回来的。” 路楠马上无波无澜地哦了一声：“小伙子，劲儿足。” 路杨：你真是我亲姐嗷。 晚饭居然有一道雪菜羊尾笋炒肉丝，路楠不用猜都知道，这是阿婆五六月份去山上采来，剥壳、煮熟、冷冻保存，放到现在，特意做给她吃的。 米饭！一碗半！ 老人家就没有不喜欢看晚辈吃饭吃得香的、老人家就没有觉得在外上班的晚辈回来是胖的。 “喜欢吃就多吃点，我挖到以后，全都弄好了，冻起来两包，还晒了笋干，到时候你都带去、都带去。”阿婆笑得皱纹都舒展开了。 路楠故作严肃地说：“阿婆，你又自己上山了哇？” 阿婆马上补充一句：“不是，不是，我和你大姨一起去的。” 黄女士回来的时候已经是晚上八/九点了，她进门就问：“你们晚上吃什么的，还有剩的没有？” “老妈你不会没吃晚饭吧？”路楠不太赞同地问。 “吃了，服务区停了一下。就是太难吃，没吃饱。”黄女士吐槽了一句。 路杨看看老妈，又看看老姐，忽然发现了老姐‘嘴巴刁’的根儿在哪里。 第376章 第 376 章 黄女士本来只是想找点儿剩饭吃吃的, 但是天气炎热，阿婆做饭的时候算着三个人的食量煮的米，菜也是少量多样, 竟然是一顿吃干净，什么都没剩下。 所以, 黄女士只能吃了一小碗现煮的荷包蛋挂面。 她的挑嘴，针对的是外面饭馆子：重油、重盐、调味多、不新鲜等等。 组合在一起就是‘不健康’和‘浪费钱’。 可要是家里吃饭，哪怕只是最简单的青菜荷包蛋煮面条，加一点猪油和生抽, 她也吃得喷香。 黄女士一边吃, 一边就忍不住说了：“本来我计划蛮蛮好的, 今天下午回来，顺便还可以去机场接你。结果上午接到通知, 之前和我定了一批圣诞用品的客户来国内了，客户临时决定要去看一下生产进度。你也知道, 我都是做做中间商搞搞的, 要是不跟着一起, 万一厂家撬我客户怎么办？” 虽然大部分厂家都是遵守行业规矩的，会给贸易公司留一口饭吃, 但是那仅限于正常贸易流程, 大家一对一的单线联系。譬如说客户委托第三方验厂、验货，这都是小事情, 毕竟客户本人没有来。但是像今天这样临时通知的, 老外直接已经抵达华国了……就不要考验人性吧。 路楠笑着说：“工作要紧, 我又没有关系。” 相反地，她还很乐意看见黄女士将工作放在第一位。 “那之前说好要接你的，又变卦了, 总要和你解释一下的喽。”黄女士把小碗面条吃的一干二净，又在阿婆端了水果过来的时候说，“我过会儿吃。你们也要记牢，饭后不好马上吃水果的，血糖升得很快。” 养生达人黄女士这么说，其余三人当然是点头的。 【为自己而活、为自己事业而奋斗的女性简直会发光！】 【哎，说起来，老妈好像染了个头发？】 “这个颜色好看哎。”路楠凑近看了一下，“最近染的吗？” “你眼睛倒是尖。”黄女士别别扭扭地说，“上礼拜在海临的时候，张老师要去染白头发，顺便把我也拉去了……” 路楠由衷地夸：“张老师的审美棒呆了，老妈听她的没有错。” “不过老妈你说客户亲自来华国看一看生产进度，那是大单子哎？”路楠当然看出亲妈的不自在，顺势换了个话题。 嗐，黄女士这个人，一直都信奉‘财不露白’的原则。 她是一个爱看法制新闻的人，那些有了钱瞎嘚瑟被人做了局骗个精光的都算是幸运的了，像她这样离异带着俩孩子的人，要是被人知道家底丰厚，说不定还有什么危险呢。 所以，哪怕这一年生意不错，她也从来不和人炫耀这些——最多就是炫耀炫耀自己的女儿和儿子，尤其今年开着火红的奔驰，黄女士既为了解释也为了炫耀，几乎和所有亲戚朋友都讲了一遍，这是女儿的车子，女儿升职去京市了，车子不方便开过去，所以她才拿来开的云云。 说起生意，黄女士就来劲儿了，她小声说：“是米国的客户，专供超市的。光圣诞用品就接了六个柜子，一个月两条柜，七八//九三个月出完。这样子对我们来说也蛮好，资金回笼及时，现金压力不大。” 说着，她转头还给阿婆科普一下：“柜子，妈，集装箱你看到过吧？比他们运矿泉水、运饮料的九米六大卡车还要大，一个柜子装六七十个立方的货嘞。” 阿婆也不知道六七十个立方是多大，反正很大很大就对了吧，于是她十分捧场地说：“哇测测，不得了了。” 路楠心里头清楚得很，日用百货小商品出一个柜的货值随随便便就可以达到四五十万人民币，有些货值高的小玩意儿多装一点，一条柜子价值百来万也不稀奇。 黄女士能接到这样的单子足以证明两点：第一，她和厂家之间的合作挺愉快，厂家愿意给她一定的赊账期限；第二，她手头的现金很充裕。 路楠给黄女士比了一个赞。 她倒是没有问别人赚多少钱的习惯，哪怕是亲妈呢，这也是人家的**。 但是女儿不问，黄女士心里还不得劲了。 她确实喜欢闷声大发财，‘但是这么快乐的事情一个人闷着闷着，要神经病起来的呀’——这句是黄女士的原话，先前看新闻有人中了巨额彩票的时候，黄女士发出的感慨。 今年上半年进驻乌城国际贸易中心的档口之后，外贸生意十分火爆，简直就像是在地上捡钱，她心里憋了多少话呀！ 黄女士晓得的，她的亲姐弟应当没有坏心，但是难免会羡慕嫉妒吧；她又不好跟路楠阿婆说，因为老人家太喜欢找人聊天了，万一哪天聊天不小心说出去了怎么办；更不好和儿子说，他还在上学呢，要是知道家里现在钱多，不好好读书怎么办？ 带着发财的喜悦和一如既往地防人之心不可无观念，黄女士就想着等女儿回来，讲给女儿听呢。 再一个，她还有点儿自己的小心思：这三年，她比起女儿，可是‘落后’太多啦，现在取得了一点儿成绩，拿出来给女儿看看，也好叫她放心。 熬啊熬，熬到临睡前，黄女士借着去问路楠有没有带卸妆水的机会，故作无意地说：“那个车子，就直接给我开吧，以后你要是想用车，再买新的就是了。车款多少，我按照二手车行情给你。” 知母莫若女，路楠哇哦了一声：“老妈今年发财了。”既然黄女士要给，她也不会说不要的。 “六条柜子，毛利差不多可以在赚这个数。”一百万。黄女士翘了翘嘴角。 路楠早就预估到了，外贸批发基本上保持在10-20%的毛利，黄女士刚才一说圣诞用品，路楠就毛估估算出了货值和毛利。 不过她还是装作很惊讶的样子：“老妈你也太厉害了吧！” 天大的好机会，她拍了拍马屁，顺势提议，等路杨成绩出来，一家人带着阿婆去京市、国外玩一圈，她请客，就用黄女士给她的车款。这并不是路楠非要和亲妈楚河汉界地分得这么清楚，而是她们一贯来的相处方式。 黄女士又开始皱眉纠结：“你这孩子，真是半点不知道节约。” 女儿是能赚钱，可是也太能花太大方了！ “这事儿，晚点再说，还不知道你弟弟考得怎么样呢。”黄女士结束这个话题。 路楠嘟了嘟嘴，把卸妆水递给亲妈，又说要阿婆跟自己睡。 黄女士开始哼哼唧唧：“就你那个空调开天亮的习惯，阿婆吃得消跟你睡？” 路楠想了想：确实。为了阿婆的身体健康，还是让她和老妈睡吧。就是我也不太明白，为什么她们都有睡到半夜关空调的习惯呢？ ↑反正路楠是不能接受的，大夏天只要空调关掉，她必定醒来。 先前黄女士r阿婆经常半夜两三点进她房间将她空调关了，美其名曰：到了后半夜自然风吹进来多舒服啊。 然后不出一刻钟，路楠就会被热醒，一肚子气地关窗户、开空调。 如此斗智斗勇多年。 思及此，路楠睡前郑重申明：“妈，今晚别来关我的空调，求求了，关掉之后我真的睡不着。” “不关不关。随便你了。”黄女士气哼哼地说，“不知道的人还以为我是个后妈，空调都不让你吹。你们这些年轻人，长期呆在空调房里对健康的危害有多大……不拉不拉不拉。” 得得得，还是那个可以从反季节水果开始一直说到空调病对年轻人身体和意志的残害的黄女士。 路杨一贯是家中调和剂，他小声告诉老姐：“昨天老妈让我找人拆洗空调了，说你一吹空调就容易鼻敏感。” 路楠了然地点点头：“看见啦，刚才客厅那个柜式空调侧下方新贴了一张清洗维修小卡片，我就猜到了。” 路杨不解：那你为什么还要和老妈杠一杠？ “你不懂，这也是一种乐趣嘛。”路楠捏了捏老弟的脸蛋，“咦惹，老弟你现在皮肤状态不好啊，居然会出油，我跟你说，面部清洁一定要做到位，你这个年纪谨防青春痘哦。虽然我不长，可不代表你也不会长哦……” 路杨：老妈喜欢看养生文学，老姐喜欢护肤彩妆，其实这个家里，承受最多的人是我吧？ …… 第二天，中考出成绩，网上查分的网站总是刷新不出来，黄女士就在电脑旁用手机一个劲儿打查分电话。 最后，她那边用耳朵和肩膀夹着手机，拿着纸笔一门一门记着分数呢——路楠的鼠标一刷新，成绩出来了！ 第377章 第 377 章 路杨比路楠小十岁。 但巧的是, 他刚好是本省中考改革之前的最后一届，所以路杨今年的中考制度和分数同路楠当年一样。 语数外满分都是120分，科学满分180分, 社会及思想品德合计100分，另外还有体育30分——当然啦, 最后这一科是四五月份提前考的。 路楠记得，每年都有中考生为了练体育项目，吭哧吭哧地练跳绳、立定跳远、游泳等等，到最后, 基本上所有考生都可以拿到体育满分, 再不济也有二十六七分。 这里总分670分, 除此之外，还有其他诸如独生子女、少数民族等等的加分项目。 路杨和他姐一样, 无法享受独生子女的加五分政策。尽管初中三年参加了不少计算机相关的竞赛，不过那个不能加分。摊手。 分数跳出来的时候, 路楠冲着老弟发出了噗的一个气音, 路杨马上意识到是怎么回事, 十分憨厚地摸了摸自己的脑袋——没办法，谁叫他是‘超生游击队’呢, 听老妈和老姐说, 他上学之前还当了好几年的黑户呢。 黄女士一门一门记分数的时候，路楠成功刷新出路杨的成绩。 语文113 数学120 外语108（唔……这个嘛, 一直是路杨的短板） 科学177 社会思品97 体育30 合计645分。 时隔十年, 黄女士也不知道儿子这个中考成绩是好还是不好, 她眨眨眼，看向女儿：“分数是比前几次模拟考试高一点。比你那时候也高吧？” 路楠心说：就算分制没改革，十年前和十年后的中考分数也没可比性吧, 而且，老妈你真的对自家人说话毫无遮拦的毛病也就是我这个亲女儿能忍了。你这说的简直就是引战。 再说回路杨的分数，确确实实比他上辈子考的要高，路楠清楚地记得上辈子老弟的分数是接六百多少来着？反正没到接近六百五。 她一本正经地说：“分数这种东西吧，纵向比较没有用，还是得横向比较。” 黄女士点点头：有道理。 “所以，老弟，看看你们班级联系群里，有没有人报分数？你们班主任有没有说今年的分数线和全市最高分之类的？咱们可以估算一下。”路楠转头吩咐。 她记得自己当年考了全市前两百，班主任给家里打电话了的，并在电话里告知全市具体名次，上辈子路杨也有同样的待遇，想来这次他们班主任的来电会比上次更早一些。 “哦，好。”路杨其实手心也有点儿汗。 路杨才登上南极小萌宠，显示屏右下角的图表就开始闪烁。 他们的班级联系群里头已经刷过了几百条信息了。 全都是讨论分数的。 路楠眼睛尖，从飞快滚过去的聊天记录里看到今年中考最高分好像是666分。 【真吉利啊~~~】 这种时候会在群里爆料的，基本上都是准的。 黄女士趴在他们身后，一个劲儿叫路杨把鼠标滚慢点。 除了有人爆料全市中考状元分数和出自哪个学校之外，群里自爆分数的人并不多，偶尔有几个说了他们自己的单科成绩（一般愿意说这个的，都是那一科考得挺不错），路楠瞅了瞅：好像截止目前，老弟的数学和科学分数在他们班里是一骑绝尘的。 过了几分钟，黄女士的手机响了，她直起身子，看了一眼来电号码，对路杨说：“是你们班主任。” 哎哎，这个流程黄女士觉得也有点儿熟悉，十年前经历过，所以大概率是好事情了。 “吴老师你好，我是路杨母亲。哎哎，我们也是刚刚查到分数，不知道他这个成绩在全市的排名怎么样啊？”忽然，黄女士的语调上扬了一下，“是吗？” 然后又听见她竭力克制语气中的兴奋，略压低了嗓音，相当凡尔赛本赛地说：“那他这次还好，考试的时候没有粗心大意。嗯嗯，好的，谢谢吴老师。” 黄女士自己都没发现从接通电话起，她的嘴角就是咧着的，听完班主任的报喜电话之后，她还等候对方挂断电话。 然后看了路杨一眼，清了清嗓子，一副‘我有重要的事情要宣布’的模样。 她大概忘了，现在房间里除了空调轻微得几乎可以当做不存在的声音之外，其余三人都保持着安静，所以就连听力稍微有些退化的阿婆都听见了：“杨杨考了四十多名啊？” 是的，路杨同学考出了全校前十、全市前五十的好成绩。 按照本市重点中学招生的尿性，全市前108名以1和4、2和3的顺序分到一班和二班，第二轮也就是109名到216名的分到三班四班。如有不去报道的学生（这种就是去其他市提前招考之类等特殊情况），紧跟其后的学生往前递补。这就是重点高中的强化班了。 所以路杨不仅在知道中考成绩的第一天就知道他会被填报了志愿的学校录取，甚至连班级都可以猜到了，反正不管一班还是二班都有50%的可能性。 黄女士没忍住，嘚嘚瑟瑟说了一句：“比你姐姐强一点儿，你姐姐当时在四班。” 【拉踩达咩！】 路楠心想：我大人有大量，就不和你计较了。 既然已经知道了分数和名次，那么也要同家中的亲朋好友说一说。 如何优雅地秀呢？ 当然是发动态/说说/日志？反正就是那个玩意儿。 现在的黄女士与时俱进，这些社交软件都用得溜溜的。托她与时俱进的福，上回路楠上了央视经济新闻频道晚间新闻的事儿，整个大家族就没有不知道的。 但是有时候计划赶不上变化，黄女士还在编辑谦虚感恩的心得体会呢，电话就进来了。 第一通电话让路楠的大舅抢了先，大舅和大舅妈本来就是教育系统的——虽然前几年调到外地去了，不过在当地还有老同事。他们早就和黄女士问过路杨的准考证号，托老同事帮着查分。所以他们知道得也很详细，分数名次都清楚。大舅张口就是哈哈笑：“考得真好啊。”他的那些旧同事都夸呢。 黄女士谦虚地说：“英语和语文还是不行，英语要是能高个十分，语文再高几分……” 路楠抿嘴笑：按照黄女士这么算，再高十几分，也许全市中考状元就是我老弟啦？果然人心不足的嗷，刚才还在骄傲，现在回过神来就看到老弟考得不太好的科目。亲妈！ “已经很不错了。语文这种靠积累的，多看书吧。英语倒是可以补一补，等到高中，英语会更难。”大舅建议。 黄女士仿佛找到了知音，要不是第二通电话打进来，她可能现场就想让亲哥介绍一下他认识的、补习英语很不错的老师了。 最后，大舅说：“我们也放暑假了，这两天就打算回来，到时候一起吃个饭，给路杨庆祝一下。” 第二通电话是大姨，大姨对路楠姐弟一贯都是夸夸夸的，听到妹妹说这就开始给路杨找英语补习班了，她也只能劝一两句：“暑假也要让小孩子放松一下的唠。”再多就不敢劝了，因为她在这方面没有什么底气，事实证明不管是遗传还是后天的原因，她妹妹家的两个孩子的的确确是下一辈中最会读书的。 作为只培养了一名民办本科师范专业大学生的黄大姨，她想：妹妹脾气不好，但是督促小孩学习之类的，确实也有效果。 晚一点打电话过来的是路楠的小舅妈，小舅妈是看到二姐即黄女士发的凡尔赛内容才知道的。她对路楠姐弟的学习成绩一贯有蜜汁自信，甚至远超黄女士本人！最直接的表现就是：“摆酒席，二姐，摆酒席！” 既然亲哥、弟媳都这么说了，那显然是要搞的呗。 黄女士对电话那头叽叽喳喳的弟媳妇说：“你不要去外面说哦，大哥这几天要回来了，到时候就咱们自己家人吃一顿。” 小舅妈说：“这是好事情，有什么不好说的。” 才和黄女士结束通话，她就去给自己娘家兄弟打电话了：“我那个小姑子的儿子和女儿喂，真当是本事。哦哦，这次不是她女儿，是儿子！小伙子中考考了全市四十多名……” 黄女士手机都发烫了，并且发出了低电警告。 她将手机充上电，对盯着自己的儿女说：“路杨的老师那边，要感谢一下的呀。”说实话，这两三年她基本上一大半的时间都在外面跑，幸好儿子是住校的，不然根本就是放羊吃草。 关于庆功宴，黄女士倒是想请路杨班主任和任课老师。 路杨认真地了一句：“我们学校有规定，教师不可以参与学生家长的宴请。” 也是，总不能为了请一顿饭，让老师们为难。 还是路楠给支的招：“送点小礼物吧，不一定要多么名贵，有点儿纪念意义、能表达自己心意就好。” 最后，是路楠帮老弟定了鲜花，买了一些纪念品。不过黄女士还在纪念品的包装里头悄悄里塞了超市卡，聊表心意。 她知道啦，人民教师不能收学生东西的，不过自己儿子都已经毕业了，送礼物也不是为了让老师特殊照顾，而是表达一下感激之情而已。 所以，这事儿就这样吧。 路楠看到了黄女士的举动，不过她什么都没有说，默许了亲妈的行为。 …… 黄女士他们在上午可查分之后半小时内知道成绩，以黄女士为核心的亲友群在三个小时内知道路杨的成绩。 及至下午，路父那边也知道了。 第378章 第 378 章 为什么黄女士会知道她前夫那边也知道了呢？嗯, 这话有点儿拗口。 当然是因为她上午发完‘关于儿子在中考取得一定成绩，我感到很欣慰，还是希望他戒骄戒躁、再接再厉’的感想之后，没几个小时, 她前大姑子给她打电话了。 btw, 黄女士大概是真的很喜欢刚才那八个字, 上次路楠上央视晚间新闻，她也是这么说的——还假托是路楠她大舅之口呢。 电话那头, 路楠大姑开口就是恭喜：“路杨考得真好啊。我就说, 你是有福气的人，把他们教育得这么好, 以后能够享儿女福的。” 这是他们的心里话，不管是老路家还是老黄家，那些亲戚们当年见证路父和黄女士婚变，那个闹得呀，报警都报过两次。他们曾暗暗担心两个孩子要是钻牛角尖，走了歪路该怎么办——他们带着一定的偏见，觉得离异家庭的孩子，肯定会特别脆弱敏感，说不定还会有点心理问题。 没想到这七八年过去了, 路楠和路杨不仅没有走歪路, 还是一如既往地优秀。姐姐大学才毕业两三年, 据说年薪二三十万，今年调到京市去了, 那年薪还不得四五十万？（大雾）；弟弟现在中考又考得这么好。真叫人羡慕并且隐隐有点儿嫉妒。 她们两人在电话里寒暄了一通，路楠大姑开始从中说和：“你看啊，杨杨这次考得这么好, 必须得让他爸爸表示一下。”话里话外透露出的意思就是让路杨父亲来摆这场升学宴。 当然啦，大姑说话很有技巧：“这些年你劳心劳力的，摆酒席的钱一定要他出的！” 不得不说，大姑真是把黄女士的脾气拿捏得死死的。 黄女士之前隔三差五就闹腾是为了什么？除了心中咽不下去的恶气之外，就是为了钱。 儿子的夏令营、女儿的买车钱，都是动辄五六位数大笔头的支出，她那个时候又没有收入，照顾两个孩子的生活就算是出力了，那么前夫自然该出钱。再者说，他的钱不花在路楠路杨的身上，难道要便宜别人？ 作为女人，作为年纪比黄女士还要年长一些的女人，作为上了年纪且受教育水平有限的女人，大姑的人品真不坏。 她只是见识有限而已，从黄女士夫妻闹离婚开始，大姑也是劝黄女士‘睁一只眼闭一只眼’，并且想要以长姐身份让路父写下保证书和外面断掉的最积极的人。只可惜，没人按照她的意思做。她往年的劝说对黄女士而言，甚至还起到了反作用。 如果不是因为黄女士这两年已经有了更广阔的天地，现在应该很容易就被前大姑子说服了。 可是现在，黄女士只是呵呵一声：“没必要。他摆酒席，我兄弟姐妹都不方便过去，我也不想看他假惺惺的样子。所以这顿升学宴，我还是自己摆了。大姐你要是想来，我是欢迎的。” 她补充了一句：“不过他要是想再摆一场，大姐你告诉他，我是不会吃饱了撑的去反对的。就让他自己去和路杨商量时间。不过大姐你提醒他一句，路杨暑假比较忙，过两天要去京市，然后出国玩一趟，回来之后还要去补习班。” “行，那我跟他说一说。”电话那头的大姑在心里叹了一口气：前弟媳妇现在自己做生意，说话没有之前那么难听，但内里却更强势了。这好好的一家子，真是自己弟弟作死作成这样子的！ 了解黄女士有多执拗的大姑清楚，说不动前弟媳妇了，只好换了个话题：“你打算暑假带路杨去国外玩啊？”那是真的赚到钱了吧，母子两人出国一趟，就算跟旅行团去距离近的国家，好像起码得一两万。 “哦，昨天路楠回来了，她说的。说等到路杨下半年读高中，学习压力更大、空闲时间更少，不如趁这个暑假出去玩一趟，长长见识。”黄女士轻描淡写地说，“她说她刚好要出差，可以一起来回。哪些国家？还没想好。这个季节去泰国、狮城、玛莱可能太热了；去米国的话倒是不错，我有客户在那边，还是我们华国人，认识好几年了，如果去了不和他们说那太见外了，如果和人家说一声，到时候人家特意招待我们，又给人家添麻烦；路楠想一出是一出的，又说这个季节去俄国更好，避暑。反正明早上先带路杨去办护照吧，加加急，过几天就能拿到了。” 【炫！炫！我就默默看你炫！】 午睡刚醒的路楠脸上还带着竹枕套那淡淡的、一条条的印子，闻言，冲着老弟嘶嘶一声：千变万变，老妈好面子不变。小子哎，你出国旅游的事儿有着落了。 路杨听了一个囫囵，偷偷地笑了笑。 黄女士注意到儿女的动静，冲他们一瞪眼，又摆摆手，意思是别偷听长辈打电话。 路楠比着k的手势，轻手轻脚地拎着老弟回他房间去了。 进了房间，打开空调并关好门。 路楠才轻声问：“刚才老妈的提议是不是出乎你的意料？”现在说的不是旅游，而是升学宴的事。 小伙子点点头：“我以为老妈……” 他以为黄女士要么就像以前一样，尽管接受大姑的提议，可是挂了电话之后就会开始阴阳怪气，并冲着自己和老姐发无名之火；要么就是一口回绝，并会把这场升学宴摆得尽可能地热闹，让对方看看。 “士别三日当刮目相看。老妈创业快三年啦，心境和以往不同才正常。” 【不然我的努力岂不是白费？】 路楠搓了老弟的头一把：“这事儿，你先别和父亲说，让大姑去说吧……” 路杨点点头。 虽然他这么多年都没有跟着路父回去拜年、扫墓；一年到头见不到路父几次面；几乎每一年过年的红包都是老姐转交的。但是他其实和父亲一直保持着联系，南极小萌物上，每次聊完天就删干净的那种。 这事，路杨从来都没有瞒着路楠。 “老姐，那如果他真的要摆酒席，我去吗？” 路楠十分随意地说：“想去就去，不想去就不去。不过我还是建议你去吧，那边的叔叔伯伯姑姑还得给你一轮红包，不要白不要。” 路楠说红包，当然是玩笑话。 她会这么建议，只是因为她能看出来，老弟对父亲，还是有那么一些感情的，虽然这种情感很复杂，可他们毕竟是父子，不是陌路。 路杨有些迷茫地说：“其实，我之前一直觉得老妈给了我很大的压力，我每次回家都喘不过气来。听说她要去海临市做生意，我好开心啊。我知道，大姨说了、小舅妈说了、就连大姑也说了，我们家人会分开，是他的犯错。可是我根本就没有和他有深入的接触，所以我不知道他除了那个错之外，是不是真的像老妈说的那样，完全不管我们了——好像不是，因为他会问问我最近学习怎么样、生活怎么样、零花钱够不够……而且，他好像从来不发脾气，说话一直是慢条斯理的，我不用担心自己说错话做错事就挨骂，和他聊天感觉更轻松。” “我这样，是不是很没有良心？”这个问题困扰小伙子很久了。 他只敢和他姐说心里话。 路楠摸了摸老弟的头，十分包容地笑着说：“怎么会呢？他们吵闹、离婚的时候你还小，不记得也很正常。现在你才初中毕业，可能还不知道，人啊，是很复杂的生物。不论从血缘还是亲缘的角度来说，他们两个和我们有剪不断的联系，千万不要被‘我要站队’、‘只能选择一方’的想法给束缚住了。你只要记得，我们无论跟哪一方更亲近，都是基于情感的等价交换，是因为你感受到了对方对你的重视和付出。” “好听的话人人都会说。所以，不要看他们说什么，要看他们做什么。”路楠给今天的姐弟谈心做了个总结，“你不要想太多，等你再大一点，见识了更多人和事之后，自然会有判断的。” 路杨无奈地说：“老姐，你居然也会说‘等你再大一点’这种话。” 【因为有些事只有拥有更丰富的阅历之后，才能看明白、想明白。】路楠抿了抿嘴，老气横秋地说：“小伙子，知足吧，你可比我幸运多啦。” 【至少当年一闹腾你就被带到隔壁房间去，而我啊，只能听他们一遍一遍地吵闹，还要被迫站队。】 …… 大舅他们说要回来，第二天上午就到了。 黄女士早安排好啦，这天傍晚在望湖宾馆摆了一桌。 望湖宾馆是当地老牌子饭店，听名字就很有上世纪九十年代那味儿了，及至如今，这边其实也不是没有更高级的酒店。 只是……路楠垂眼想：十年前我的中学升学宴，就是在这里摆的。老妈关于公平二字，还是有她自己的倔强啊。 十年过去，望湖宾馆翻新过一次，所以看起来倒也算气派体面。 酒水肯定是路楠带的，小舅是顽童一样的性格，依旧试图让路杨喝一杯。 不出意外又被家中其他长辈训了几句。 最后，路楠去点了甜酒酿：“让路杨酒酿代酒好了。” 稍微有些喝‘高’的小舅才满意。 黄女士基于‘不蒸馒头争口气’已经在前大姑子那边说了要带路杨出国玩的事了，那自然要说到做到。今早上她带着路杨和阿婆去办了签证，等到今晚晚宴的时候，都不需要黄女士‘不经意’地提这事儿，阿婆就说啦：“今天去拍照片了，办什么东西……楠楠要带我出国玩哩。” 第379章 第 379 章 路楠低头偷笑：人家说老小孩老小孩, 这话真没错。阿婆这是和她的儿子女儿们炫耀呢。 阿婆这话一说出口，小舅妈就哎呦呦地叫起来：“二姐，你们要出国去玩啊？还要带妈妈一起去？妈妈，你可真是享女儿福了喂！” 阿婆强调：“是楠楠说带我去。” 路楠敢保证, 小舅妈说这话的时候应该有一丁点儿害怕黄女士开口说阿婆出去玩的钱要她们兄弟姐妹几个人平分。摊手。 黄女士和她弟媳妇也认识二十几年了, 还不了解对方？ 她一本正经地抱怨, 实则是解释：“喏，那个大的袋子里有点钱就抖起来。我说过两天带路杨和妈去京市玩一玩、去北方凉快点的城市玩几天就行了, 她偏偏要讲她最近要去什么米国、俄国、土澳, 讲得小的这个‘长尾巴’，一直记挂。” 大的——路楠。 小的——路杨。 前天晚上‘大的’只是提议而已, 黄女士当时可不是这么说的哦。 路楠对黄女士利落地‘甩锅’竟然半点都不觉得奇怪呢。 不过黄家的兄弟姐妹也很了解黄丽，就算是楠楠提议的，要是二妹/二姐不答应，这事情也是白搞。这么一算，她们四个人出国玩，再节约也要四五万。哎呦喂，这个金额对于上班拿工资的人来说，可不是小数目了，原先二姐/二妹没离婚的时候, 他们一家子好像也就出国玩过两三趟而已吧？ 可见——他们家现在是欣欣向荣、蒸蒸日上啊。 小舅妈十分羡慕地说：“楠楠请客啊, 那真是本事。” 羡慕归羡慕, 她还是讲道理的：楠楠小时候她阿婆带了她好几年，个么现在外孙女长大了, 带阿婆出国玩是有孝心，自己这个当舅妈想要外甥女带着自己出国玩就不要脸了。 小舅妈转头看了一眼还在上高中的女儿，之前压着她补课, 卡着分数线考上了重点高中，今年下半年就高三了，也不知道能不能保二本争一本。 小舅妈心里头咬小手帕：唉，我不知道什么时候能享到女儿福哦！ 她的女儿小霞正在默默吃饭，突然就身上一凉，背后汗毛直竖。 小舅今天喝得有点儿多，悄么兮兮地问：“嗝，二姐，楠楠现在一年工资得不少吧？”他是真粗神经，问这话没有过脑子，也没有恶意的。 不过才问完，大腿就挨了他老婆一掐，想嗷，又忍住了，真是极其可怜的条件反射。 “工资好像是三十来万。是吧？”黄女士侧头问了女儿一句。 路楠低头轻咳一声：“京市经理的工资加补贴差不多这个数吧，海外市场部的要再高一点。” 【好吧，不止是高一点，但我的厚脸皮一般不用于这种场合。】 黄女士尽量克制着自己的语调，装出一副不在意的样子：“哦哦是的，她前阵子升职了，现在管着两个市场，拿两份工资。不过像她这样当一个地区负责人的，主要还是看业绩，靠年底拿奖金。奖金有多少她是从来不说的，连我都瞒着，可能妈知道。” 阿婆睁着无辜的大眼睛，连连摆手：“我不知道，不要问我。” 众人皆笑。 笑完之后又真心实意地夸奖——可不是么，按照黄女士保守的性格，她现在会说楠楠双份年薪达六十万，那指不定楠楠今年就要年入百万了。 年入百万是什么概念？ 他们只在电视剧里看到过。 路楠微微挑眉，她没想到亲妈今天这么能炫，居然连她的职位和工资也拿出来说了。 结果就听黄女士叹了一口气：“也幸好她这两年收入还过得去，要不然，她在海临市买的那三套房子要拆迁，连造价费都要出不起了。现在最起码2800-3000元/㎡的造价费，三套房子如果还想增加点面积，估计要八//九十万。” 当然啦，因为他们母女在乌城国际贸易中心的两个商铺实在是太过招摇，所以那个依旧是属于他们小家庭的秘密，黄女士年初的时候就对亲戚宣称她那个店是从人家有使用权资格的人手里承租的。 小舅妈在金钱方面一贯是很敏锐的，一下子来了兴趣：“楠楠买的房子要拆迁啦？” 当时大家就夸楠楠有钱就买房真是有头脑，现在一听那地儿要拆迁了，小舅妈转头上下打量路楠：外甥女这个财运也太好了。 房子，永远是华国人最关心的话题之一。 两年前过年聊起这个，当时老黄家所有女性都赞同路楠赚到钱买房的决定，现在一听要拆迁，纷纷来了精神，给路楠支招：“拆迁赔偿最好还是要房子，不要钱。现在房价涨的这么厉害，你拿了钱，以后想在原来的位置再买房子，可就得贴不少钱啦。” 教书的大舅舅和普通工薪大姨父也点头：这个选择稳妥。 稍微喝多了一点的小舅舅又持不同的观点了：“拿钱也蛮好的，我看楠楠很会投资理财。钱滚钱。” 他今天很放飞自我，想必大腿已经不痛了。 三位男士就着这个话题居然争论了十几分钟，从路楠所在小区的拆迁政策（天晓得，黄女士时刻盯着，本来说六月初政策的因故往后推了一个月，得这个月底才知道，他们叽里呱啦不知道怎么这么理直气壮，仿佛他们已经亲眼见到了一样）到海临市以及周边城市的市政规划、房价涨势，再到预测大环境下房价短期和长期的涨势会怎么样。真可谓是无所不谈，几位女士都听烦了。 路楠无奈地起身给各位长辈斟了一轮酒，这才把话题重新拉回来：升学宴嘛，还是多夸夸主角路杨小朋友好了。 一直埋头苦苦剥螃蟹的路杨：嗯？？？别夸我，我尴尬！ 吃到尾声，黄女士把钱包递给路杨，示意他去买单。 路小弟正想去解小，路楠接过钱包说：“我去吧。” “用我的卡哦。”大概是怕女儿偷偷付钱，黄女士还特意叮嘱了一遍。 “晓得了嘞。” 路楠在买单时候，听见背后有人喊她。 邱萱一脸惊奇：“楠楠，你什么时候回来的？在这边吃饭啊？” “嗯，休年假。”路楠一边收好小票，一边回答，“我弟不是今年中考么，考得还行，家里人过来庆祝一下。” “哦哦，替我恭喜弟弟。”邱萱一脸兴奋地说，“你也是，回来都不告诉我！今天雷晟泽生日，晚上唱歌来不来？” 路楠抱歉地笑笑：“我就不去了，你们玩得开心啊，顺便替我和老雷说一声生日快乐。” 邱萱有点不死心：“我要是知道你回来，肯定会提前邀请你的。” “我知道。”路楠点点头，“我知道。不过家里确实有事，一会儿还得招呼长辈到家里喝茶什么的，真不方便出门。” “好吧。”邱萱十分遗憾，“那我们回头再聚。” 路楠点点头，应下。 与邱萱道别之后，路楠转身回了包厢。 走回去的路上，她想：时间真的是很可怕的东西，我与邱萱高中是死党，但是现在却很难聊到一起了。 当然，她还是很怀念高中生涯，怀念和邱萱一起偷偷看帅哥、偷偷看的日子。对方的乐观豁达确实也给她带来一些积极的影响。 邱萱回头和雷晟泽小小地抱怨了几句：“我觉得路楠越来越陌生了。” “这不是很正常吗？我们高中毕业都七年了，时间能够改变一切的。像我们，谁能想到啊？”雷晟泽拉起邱萱的手，晃了晃。看得出来，他成熟了不少，不再是几年前那个一门心思帮好兄弟牵线搭桥、破镜重圆的愣头青了。 邱萱无奈地笑笑：“你说的也对。”人都会长大的，可能在长大的过程中，原本深厚的情谊逐渐就淡了吧。 …… 路楠也没骗邱萱，晚饭她又陪着几位长辈喝喝茶，聊聊天，直到十点多才陪着阿婆、黄女士一起收拾客厅。 阿婆和黄女士异口同声地说：“我们收拾就行了，你快去洗澡。” 路楠无奈地鼓了鼓嘴：这么多年，我没被养废，说明我的本性有多么勤劳啊。 回身去拿浴巾的时候，她接到了陈骁的电话，便在房间里聊了一会儿。 七八分钟后，路楠房门外传来路杨疑惑的声音：“老妈？你擦门做什么？大晚上的要大扫除吗？” 黄女士拿着抹布，想嘘都来不及：这倒霉孩子，嚷嚷什么？！ “没事，我先洗澡，一会儿和你说。”路楠垂眼轻笑，然后这么回答陈骁。 结束通话之后，抱着浴巾和睡衣出来的路楠冲着亲妈歪头：“您，大扫除？” 第380章 第 380 章 黄女士原本只是想问女儿进去拿衣服都小半天了, 怎么还没去浴室，结果发现了女儿好像有‘情况’。 房间门里讲电话的声音并不大，只是偶尔飘出几句“是的呀”、“嗯呐”等等听着就不像谈工作的用词以及嘻嘻哈哈的笑声, 让黄女士忍不住竖起耳朵偷听。 被儿子喊破的时候她还有点尴尬呢。 不过她现在心理素质也练出来了, 转念一想：我是他们的妈妈, 这里也是我家，不要说大晚上搞卫生了，只要我高兴，半夜大扫除也没有问题。 如此做了心理建设, 等到女儿开了门，黄女士反而理直气壮起来：“过年的时候你门上贴的福字还有点胶, 我顺便擦一擦。” 这可太顺便了, 刚才舅舅姨妈全在客厅喝茶, 只要搞一搞客厅的卫生就行, 黄女士不辞辛苦地穿过餐厅和走廊, 也要给女儿擦一擦房门，这是多么感天动地的母爱啊！ 【小伙子, 虽然很仗义, 但是你差点让老妈恼羞成怒啊。】 路楠笑了笑，也不揭穿：“明天我起来再擦吧，白天光线好。” “也行。”黄女士顺势收起了抹布。 “那我先去洗澡了。”路楠晃了晃浴巾, 示意自己要去浴室。 “哎，等等。”黄女士突然出声, 并转头对一直杵在旁边的儿子说，“你愣着干嘛，去帮阿婆收拾一下客厅呀。”说着，就把抹布递过去。 虽然有点好奇, 但是母命难为，路杨给了老姐一个‘我只能帮你到这里了’的眼神，然后去了客厅。 等到房间门门口就剩母女两人，黄女士的手往裤腿上随意擦了擦——从走出家庭开始，她已经最起码两年不做此类动作了。路楠低头偷笑一下，突然就对黄女士接下来想要说的话感到好奇。 黄女士清了清嗓子，把女儿叫进房间门，嘀咕了一句‘空调温度这么低’，克制着自己的手不要去摸遥控器：正事要紧。 那么正事是什么呢？ 当然就是她刚才‘无意间门’听到的电话啦。 “咳，你刚才是和朋友打电话？”黄女士组织了一下措辞，一本正经地问。 路楠嗯了一声。 黄女士在心里嘀咕：平时和她说点事情，她就跟我扯东扯西，唠叨一大堆；现在要问她正事，反而不主动点儿说。 没办法，她只好主动出击，再次询问：“是男的？” 路楠坦然地点点头，就她对黄女士的了解，自己现在要是说女的，亲妈也不会信——开什么玩笑，这位女士可是凭一己之力在路父并不拙劣的反侦察手段下还成功抓奸的人，只要用心，她有些时候也是很敏锐的好吗？ 黄女士继续‘前进一步’：“是……男朋友？” 简直就是家长里短剧必备三连问啊。 “嗯，是啊。”路楠没打算藏着掖着。 女儿这么爽快地承认，让黄女士原本在心里准备好的迂回盘问都落了空。 她唔了一下，重新组织语言，继续打听：“谈了多久？对方多大？哪儿人？做什么的？家庭情况怎么样？” 好么，刚才是三连，现在是五连。 路楠一脸好笑地说：“妈，你问题这么多，我先回答哪一个？” “先说，先说是怎么认识的吧。”女儿不是说工作很忙经常加班么，黄女士最终决定先问这个，这个问题进可攻退可守。 “是同事。”路楠坦白说。 “这么说他也是白酒销售？”黄女士有点不太满意，这是她刚才脑子里设想过的两个不太好的选项之一：同事、客户。 虽然经过近三年的观察，她现在不会口不择言地攻击女儿的工作了。 但是黄女士知道，并不是所有的白酒厂家业务和经销商人员都靠专业和能力在行业内生存的。这个行业由于产品的特殊性，不可避免地有着比其他行业更大的诱惑。她信任女儿，知道自己养大的女儿不会因为钱而走歧路，但是并不代表她就完完全全对女儿的工作放心了。说句老实话，就算现在女儿一年收入百来万，黄女士的内心还是希望她找一份更安稳的工作，工资少点都没有关系，反正现在家里头也有点儿家底了…… 不过，知女莫若母，黄女士更知道，她是无法说服女儿的，所以只能忍着，心说随着女儿职位越来越高，以后说不定彻底成为管理人员，这倒也不错。 现在听女儿说她找的男朋友是同事，对商海本就有一定了解的黄女士就有了个先入为主的坏印象：抽烟喝酒都会吧？会所泡脚都去吧？逢场作戏都有吧？什么？长得好看？长得好看有什么用，是能当吃还是能当喝啊！路楠平时大事不糊涂啊，怎么就被小白脸给骗了呢？哎呦，该不会不是小白脸，是心机很重专骗涉世未深的女孩子的老男人吧？ 黄女士越想越害怕，甚至还想到之前在海临市读书人俱乐部听讲座听到一些关于原生家庭对子女恋爱、婚姻观影响有多大的课题讲座——她担心因为自己和前夫婚姻失败，让聪明的女儿在感情路上走偏了。 她郑重地表达了自己的观点：找对象不能只看脸、不能只听人家说甜言蜜语，人品好才是最重要的。 并且还隐晦地表示，要是本地人就最好了。 但是路楠捂嘴笑了：“哎呦我的妈妈呀，我心里有数的，当然不会找人品不好的人。而且现在只是谈恋爱而已，又不是下一秒就要结婚了。”更不可能因为什么子虚乌有地‘缺父爱’去找老男人啊，她帮着亲妈回忆了一下当年在海临市吃过的那顿饭——“你见过，陈骁。不老吧？” 哦，有点印象，那个倒是不老，和坐在旁边的王兴龙一比，简直是小鲜肉和老腊肉的区别，又白又嫩，高大帅气。咳咳……黄女士正色：“你这孩子，谈恋爱不就是奔着结婚去的！” 路楠眨眨眼说：“谈恋爱，是奔着高兴去的。赏心悦目，就是高兴。” 黄女士：完了，女儿的恋爱观歪了。 “你之前不是也说不会对我催婚，我愿意恋爱结婚也好、晚婚不婚也好，都是我的自由么？”路楠饶有兴致地反问，她记性可好啦。 黄女士张了张嘴，她确实说过这话。 但那不是建立在女儿没有谈对象的基础上么，现在谈朋友了，肯定要改一改说辞了呀！ ↑黄女士的逻辑，真没毛病。 开过玩笑之后，路楠正色解释：“妈，你就放心吧，我不是小孩子了。啊~”最后这句，倒像是哄小孩子的。 最后，母女两谁也没能说服谁，黄女士哼唧一声：“快去洗澡，早点睡。” 路楠冲了个澡，回房间门之后，回拨陈骁。 电话那头，陈骁刚才已经猜到大概是什么情况了，现在有些忐忑地问：“那，阿姨对我有什么看法？” 路楠笑着让他宽心：“能有什么看法，我和她说了，是个可帅可帅的小伙子。” 陈骁居然有一点骄傲：我被楠楠认证帅哎。 “可是，我……”骄傲完，陈骁还是有点不放心。 “乖了，兵来将挡水来土掩。晚安啦~~”路楠哄完小朋友二号，躺在床上，发了一会儿呆，又笑了笑。 【从恋爱到结婚有很长的路要走，黄女士真的是杞人忧天了。我根本没考虑那么长远的事儿。】 第二天一早，路杨被亲妈支出去陪阿婆买菜。 家里只剩下母女两个，黄女士决定和女儿再谈谈。 她昨晚想了一晚上，想到了更好的理由：“路楠啊，办公室恋情真的要不得。你看你这么重视现在的这份工作，如果因为办公室恋情，对工作产生了不好的影响，那你这两三年的努力就白费了。” 路楠没吭声。 黄女士再接再厉，有些不确定地说：“而且，后来我好像听说你原先的这个上司升职到总部去了吧？异地恋，不行的，没结果的。”更重要的原因，能在源川升职这么快，一定是川省人，太远了！ 路楠真没想到亲妈居然直到现在都不知道陈骁的真实身份。 她斟酌了一下说：“妈，其实他是董事长儿子。” 黄女士原本正在吃李子，差点一口//交代过去：“什么？” 路楠承认自己说破陈骁身份是不怀好意，但是她很想知道黄女士会不会因为陈骁的身份而改变主意。 “董事长儿子？”黄女士一脸沉重地说，“那更不行了，他们肯定要搞什么商业联姻的，齐大非偶，不好不好。” 那表情就差在脸上写着：女儿，及时止损，快撤！ 路楠失笑：好吧，亲妈果然还有点儿富贵不能淫的品格。 “我会好好考虑的。”路楠给黄女士拍背顺气儿。 黄女士知道一向主意很正的女儿能做出这个承诺已经是很大的让步了，她点点头，最后涨红着脸补充了一句：“谈恋爱么，女孩子要注意安全。知道的吧？” 路楠在家呆了四天，然后飞回京市去了。 黄女士虽然迫于形势答应了出国玩的提议，不过严肃地表示：得等路杨拿到录取通知书。 好么，路楠一点意见都没有，反正他们三人的护照就算是加急，也得五个工作日。通知书一般是一周左右的时间门，刚好可以一起等。 这一回，黄女士有时间门送女儿去机场了：“到了京市记得说一声。” 路楠对她招手：“我在京市等你们哟~~” …… 回到京市，第二天是雷打不动的晨会。 六楼的那几位都还好说，就是散会后，唐诗终于记得帮何涛打听事儿了。 路楠顿了顿：“收人家好处了，才来问呢？” 唐诗十分老实不客气地把何涛给卖了：“嗯嗯，餐饮打折券。” 路楠忍笑点头：“行，我知道了。你这么和他说，我下半年给他更重要的任务，现在是考验他。” 唐诗都好奇了：“什么更重要的任务啊？” 路楠看了她一眼：“这个月小型品鉴会举办几场了？协助经销商出货的金额有多少了？二批商分销商招到了么？” “路总……”唐诗都快哭了：我就不该多嘴，我这嘴！呸呸呸！ 吓唬了一下小姑娘，路楠才正色到：“我也不和你说什么升职加薪，你就想想年终奖。多赚一点，就能多花一点，不好么？我可是听人说了，你花钱很凶，喜欢买衣服、还喜欢捯饬自己。” 说起这个，唐诗一下子就精神了：“是啊，路总，我就喜欢做脸！你看，我前几天做的超声刀，效果是不是很好？” “效果好，价钱不好么？去签约两个分销商，就赚一次做脸的钱。”把唐诗打发出去，路楠好笑地摇摇头：真是个活宝啊。 第381章 第 381 章 唐诗回头琢磨了一下, 路总的话还是很有道理的。 她一直对自己的容貌很有信心，这两年，她家里亲戚给她陆续介绍了几个相亲对象, 有博士在读、有高中老师、还有大家都羡慕的铁饭碗, 不过她都没相中。 因为她觉得只要自己够好看, 绝对能找到帅气多金、对自己又大方的人。 比如说——比如说像陈总那样的就很不错啊；仇总其实也还行……嘿嘿。 也不能说唐诗这种想法三观有多么多么地不正。 人么，总是想要让自己的生活更好一点。 只是有些人选择靠自己的努力，有些人将希望寄托在别人的身上。 她现在这份工作其实还是很容易接触到相当多的有钱男人——当然基本上都是已婚的。 她一直都守着底线，虽然小型品鉴会上同人家说说笑笑喝喝酒是有的, 可是如果那些哥啊总啊的私下约她，她绝大多数时候是不出去的, 即便应邀也会记得和其他同事（ps绝大多数时候是和同部门的刘子恒）打个招呼, 让他配合自己中途打个电话过来之类的, 方便她溜走。 不管是为了待价而沽还是真的同属颜控, 她都没有随随便便地开始一段恋情, 更加没有做不道德的事。 不过她这种行为，依旧很不招同性同事的喜欢, 尤其是那些不出外勤的岗位, 她们本来就对业务人员不定时工作制的自由和年底的奖金十分嫉妒，像唐诗这样的人在她们看来除了脸好看一点之外，一无是处。 唐诗只是单纯、只是习惯于把注意力放在自己身上, 又不是傻的，她也知道自己的同性缘一向都不好。 但是路楠是难得不针对她的同性领导, 并且还愿意给她机会。 好赖她还是分得出的。 她离开路总的办公室，琢磨着是不是该冲一冲业绩：看林语柠最近天天都忙到很晚才回来，我其实对于有没有签新客户真的很无所谓，但是如果她有我没有, 那我岂不是很没面子？ 抱着这样的心态，唐诗给自己做了心理建设：我可以的，我这么漂亮这么可爱，我一定可以拿下意向客户的！嗯！ 在此之前，她去找了何涛，表示自己幸不辱命、完成托付。 何涛原以为自己出了点‘血’唐诗能上点心，没想到这女娃子做事还是那么不着调，一直等到路总休完年假才问，这几天好险等死他！ 但是事已至此，他倒也不会发脾气，只是开着玩笑说：“我还以为你忘了噻。” “没呢，我特意挑这个时候呀，这个时候路总年假回来，准备重新投入工作，指定心情好！” 何涛呵呵一声：gun，要是我，年假之前心情才好嘞，年假都结束了，还好个屁！哎哎哎，不对，这个路总不是普通人，人家是工作大魔王、铁血女强人，说不定唐诗误打误撞说的才是对的，路总回来上班顺便可以折磨我们，心情才更好呢？ “那路总怎么说的嘛？”何涛巴巴地问。 唐诗一本正经地把路总的话重复了一遍。 何涛百思不得极其解：“更重要的任务？下半年？是什么任务呢？” 唐诗心说：我也想知道啊，不过才一问就被路总教育了一顿。我总不能编给你吧？ 她十分机灵地说：“既然路总说的这么郑重其事，那肯定不一般，怎么会告诉我？何主管你要么自己去问？” 何涛讪笑：我要是敢，还用得着拜托你？ 不过有唐诗这句话，何涛的心倒是安定了一些，他打算继续观望观望——或许，路总现在的精力主要在十二楼，顾不上楼下呢？或许，她真的有重要任务交给我呢？ …… 路楠结束六楼的晨会，带着李清上十二楼，海外市场部又是另一种氛围了。 丝路贸易签过经销合同的境外客商们的头批款项大多已经落实，路总休年假之前给他们布置了‘作业’，让他们拟了要发给各自对接经销商的配货安排。 今天是批作业的时候。 会议室里，路楠看着坐着的下属们皆是一脸忐忑，便好言安慰了几句：“这是第一次给境外配货，境外和国内的氛围完全不同，我知道你们这几天肯定感觉无从下手，所以放心吧，这一次配货我对你们的误差容忍度会高一些。” 有路总这句话，项菲菲等人算是松了一口气。 路楠将他们做的配货单一一翻阅过去，给他们提了几处建议：“鉴于境外的饮酒习惯，52度的酒对绝大部分境外国家和地区来说都偏高了，所以配货单还是要以中度酒为主，刚好酒厂这些年中度酒存货不少，我们这也算是为本集团酒厂去库存做出贡献了（众人皆笑）；还有，配货的时候不要一味考虑价格高的，我知道，我们在丝路展销会和招待客户的时候，用的都是年份高的酒，但当时是为了在展示这款酒的基础上，表达对客户的重视——其实就是客户嘴刁，那品相年份一般的，谈不下来（众人又笑）。” 路楠接着说：“而实际出货的时候，你们必须知道，即便美金和人民币之间的汇率确实使得商品出口在价格方面很有优势，但有很多国家和地区为了保护本国酒水行业，会对进口烈酒收取高额关税。所以，不论国内还是境外，这句话都通用——贵的，不一定是对的。除此之外，你们在制定配货单的时候，要会大致核算海运成本、知道海运运价的波动趋势，这样才能在往后的日子里，有理有据地说服经销商，知道什么时间段该敦促经销商进货、什么时间段该提醒他们备货。” 路楠嘚吧嘚说了这么一大堆，让下属们记都来不及。 她放慢了语速，笑了笑说：“举个例子，最起码你们要有这几个概念：一箱酒的体积和重量是多少、一个高柜、平柜或者是小柜能装多少箱酒、是否会超重、如果客人需要拼柜，那么一立方米有几箱酒等等，还有等到冬季出口某些国家和地区的时候，必须做好保温工作，不然可能途中酒瓶子就爆裂了。这，损失的可不仅仅是货值，还有运费等等一切费用，以及耽误供货给经销商造成的损失。” 路总说的这些，有部分内容下属们确实也想到了，但绝对没有她想的这么周全。 而且听她话中的未尽之意，这只是举个例子，那就代表单单一个配货而已，还有其他需要注意的地方。 真的好难！ 正是因为要经历出口、运输、进口等环节，海外市场部的人需要操心的工作内容比境内其余地方市办硬生生多了三道以上的程序。 年纪最大的李槐棋皱着眉说：“那我们岂不是连国际新闻也要看？” “当然要看。”路楠笑眯眯地说，“毕竟我们是海外市场部啊。因为无法做到像境内经销范围一样时时蹲点，那么总得对对接客户所在国家发生的大事件有所了解吧。” 李槐棋哑口无言，嗫喏了一下，最终还是没说什么。 路楠知道，这位已经四十多岁的大老爷们应当是整个部门中最怵出国这件事的人了，她希望对方能够尝试一下，但是如果真的跟不上工作节奏，那也只能安排对方转岗了。 路楠看了看表，宣布散会，让下属们各自去忙。 众人走出办公室的时候，老大哥李槐棋忧心忡忡地问内勤姜媛，他们的护照寄到之后是不是要去办那个叫签证的玩意儿等等，姜媛本来在对报表，被打岔之后又要重算，十分不客气地说：“是是是，你也别急，到时候公司会统一出具资料的。” 走在最后的田阳小声问女朋友项菲菲：“你说，如果咱们部门做大，以后是不是要长期派业务到国外啊？” “说不好。你担心什么？”项菲菲问。 田阳不好意思说，他担心他们以后成为异国恋。 菲菲白了他一眼：“还是先考虑拿到护照、办好签证之后的事吧。咱们几个，好歹也是大学毕业的，不管路总到时候安不安排翻译，咱们不能做睁眼瞎吧？” 田阳点点头：“你说的是，听骆俊杰说他已经背了俩月单词了，还在网上报了口语班，我们不能被比下去……”本来就来得晚，得更加争表现才是。田阳犹记得，自己告完张飞的状，还以为自己也会被调到旮旯头去，就像当年闹腾城市经理分年终奖不公平的业务，最后不也没落着好么？但是出乎意料地，他继续在巨江市呆了一阵子，后来，新来的城市经理透露口风，是路总主动要他和菲菲的。 “走吧，干活。配货单都做不好，咱们要学的还多着呢。” …… 路楠让姜媛联系了外院的几位学生，会说俄语的自然少不了，泰语的……也安排上吧。 学生们都在放暑假，时间上倒是没有问题。报酬方面，路楠给了一个区间范围，姜媛在毛小茹的协助下去一一谈妥。 有公司提供的证明以及销售合同，他们办理商务签证一点儿也不难。 就这样，到七月中旬，路楠这边出国之前的准备工作已经差不多了。 遵循先重后轻、先近后远的原则，路楠让姜媛安排好业务们从京市分别出发的时间，带上项菲菲和洪伟先去泰国、狮城、玛莱等地——哦，hk也在计划内，不过那边市场小，一天时间就够了。 至于京市，日常事务就拜托给仇超群啦。 第382章 第 382 章 出国这件事对老仇来说, 没什么诱惑力。 他也没啥大志向，日子过得去就行。 他老汉儿十年前‘望子成龙’，愿意给他提供创业启动资金, 他都婉拒了——多累人，多少富二代创业血本无归, 他还是别折腾了，给老汉儿省点钱吧。 是以，尽管知道总部有某些人希望他这个代表川省籍贯的人雄起，最好是能和路楠争权夺利, 把海外市场部牢牢掌握在‘自己人’手里, 他也完全不为所动——亲老汉儿送到手边的钱他都不要，这群憨批还想怂恿他去和路楠争高低？摘桃子？ 就不说路楠现在是他相当看好的弟媳妇咳咳准弟媳妇=自己人, 哪怕是其他女孩子，这么一路摸爬滚打拼出来的成果，他同样绝对不会去染指的，他是个男人，要脸。 “那些人是脑壳坏掉了, 我不搭理他们, 不过你们得上上心，没准看找我不行，又撺掇梁希明那样的傻子呢。”仇超群还特意去路楠办公室给陈骁拨了个视频，说得坦坦荡荡，绝对真心。 当时, 路楠和陈骁隔着屏幕对视了一眼。 陈骁露出了然的神色, 认真地谢过他仇哥。 路楠亦是很欣赏仇超群对着自己人有话就说的性格，因为这样才不会产生不必要的误会。所以她十分放心地让他主持海外市场部日常工作。 仇超群对路楠拍着胸脯保证一定管理好大后方：“你要是不放心，六楼也交给我, 隔差五我就去转转，给他们紧紧皮。” 虽然路楠已经交代过让严观成代主持一下每天晨会，这两周的周会她挑时间开视频会议就行。不过有仇超群再盯一盯，能让何涛也老实一些也是好的：“那就谢谢仇哥了。” 【人家女孩子多不容易啊，还得满世界飞，臭小子得好一阵子见不着她了吧，嘿嘿。】老仇同情得笑出声：“不说这么客套的话！” 等到路楠去机场那天，仇超群傻眼了——坐在机场咖啡吧看报纸的人是谁？ 陈骁收起报纸，起身迎了他们，冲他笑了笑：“严格意义上来说，这批客户是源川成立海外市场部之后签约的头一批经销商，其中绝大多数经销的都是和谐酒，不论是从总部董事会的角度还是从销售公司品牌部的角度来说，我都很有必要去一趟客户那边。” 一番说辞，义正言辞。 看着乐颠颠跟着路楠一起走的陈骁，啧啧两声：亏我之前还担心你们长期异地恋，对感情发展不顺呢，原来在这儿等着，真是公事私事两不误。 托运等琐事自有翟助理和李清去办理，路楠施施然地在陈骁对面的椅子上坐下。 两人看着对方。 倒是不必很矫情地说‘好多天没见了，你这几天过得怎么样’、或者十分甜腻地问‘这么多天没见，有没有想我呀’之类的。因为他们天天都在通电话、通视频，前者有私事也有公事，后者则是每天睡前的必备。 就是见了面，难免想要有亲密肢体触碰，两人考虑到公众场合，十分克制，只是时不时冲着对方笑一笑。 坐在陈骁旁边的仇超群瞅瞅这个又瞅瞅那个，嗐了一声。 陈骁不解地转头：“仇哥怎么了？” “没什么，就是觉得古人说得好，小别胜新婚。”看看这两人，平时都成熟稳重理性克制吧，刚才眼神一对上，就仿佛通了电，亏得只他这个知情人在，不然绝对要被人看出关系匪浅。 路楠才不会因为些许调侃就不好意思，她翘起嘴角：“不及仇哥久旱逢甘霖、老房子着火来得刺激。仇哥，听秦妍姐说你最近下了班就往他们那儿跑，就连向北编剧那种两耳不闻窗外事的人都记得你了，说你打他徒弟的主意。” “哎哎，别胡说，什什么老房子着火，我是正经追求女孩子，十啷当的大小伙子，我想谈恋爱有什么问题噻……”仇超群连连解释，却在陈骁和路楠意味深长的笑容中败下阵来，“你俩这是合伙揶揄我呢？走了走了！” 及至上飞机落座之后，坐商务舱的陈骁和路楠才光明正大地牵起手。 从京市飞hk大约要个半小时，万幸路楠不晕机。 起飞后，路楠问陈骁：“想要撺掇仇哥的人，是不是童大区？” 陈骁点点头，他就知道，楠楠肯定能猜到。 他拍了拍路楠的手，承诺到：“他在公司任职时间长，认识的人多，想要对他动手，必须一击即中，所以还要委屈你，再忍耐一阵子。” 路楠毫不介意：“隔着山南海北，他蛊惑人心的手段有限，你按照自己节奏来就是了。而且，刘涛一直同我保持联系，偶尔也会向我卖个好。” “她倒是个聪明人。”陈骁不置可否地笑笑。 起飞一个多小时后，路楠戳了戳陈骁的肩膀，不客气地说：“我想睡会儿。” 陈骁拿出提前准备好的眼罩和降噪耳塞。 路楠伸手接的时候，忍不住笑了起来：“年前……” 年前，去望海市，她晕船，陈骁递过来一副耳塞。 她用了半年，直到调职搬家，才将之丢弃。 现在看到对方拿出来的耳塞，还是那个牌子、还是那个颜色，让路楠忍不住调侃，他的品牌忠诚度真的很高啊。 陈骁帮楠楠戴好眼罩、一边塞耳塞，一边说：“快睡吧。” 路楠眼前一片漆黑，却还是十分自然地噘了噘嘴，得到陈美人香吻一枚。 hk这边的樊总已经是签约两年多的老客户，还是川省人呢。路楠一行人抵达机场之后，对方已经携司机和商务车在机场等候了。 中午樊总带他们去吃了避风塘香辣蟹，下午带他们去走访了几家名烟酒店。 在寸土寸金的hk，市区哪怕一家百平方英尺的档口（不到十平方米）其年销量也不可小觑。可以看得出来，樊总和其中几家店的关系都很不错，他操着几乎不带口音的粤语，同档口老板侃侃而谈，又是讲国际形势又是讲hk股市的。 因为以前看过不少港片，路楠连蒙带猜地能听懂大半。 陈骁在米国华人聚集的地区住过一阵子，那边有许多上了年岁的华侨都是说粤语的，他不仅能听懂，还会说。 翟助理和李清能听懂多少，就不知道了。 出了名烟酒档口，樊总带他们回了自己公司，说是公司，就连京市六楼六楼1/4的面积都没有，一群人进去之后显得空间特别逼仄。 樊总哈哈哈地笑着说：“hk这边就是这样的啦，人多地少，就这巴掌大的地方，租金这得这个数。”百万。啧。 这边还有一个很有意思的特点，hk人喜欢泡药酒、喝药酒，一栋栋高楼大厦之间隐藏着许多门庭若市的药房，各种药酒十分畅销。 在hk打拼了两年的川省汉子樊总不无遗憾地说：“可惜他们都认老牌子，我手下人去推销了几次，很难打开这一块的市场。” 路楠听完，斟酌着建议说：“前阵子我们和谐酒的广告宣传片在米国时代广场播过，或者可以以这个为噱头。” 尊重客观事实地说，hk人对于米国各种新闻的崇信度大概率还是比国内新闻广告的认可度要高。 樊总在hk呆的时间久，更是知道这一点，他听路楠这么说，大胖巴掌呱唧一拍：“对啊，我怎么没想到呢！” 路楠笑笑说：“其实我们这趟出差结束，境外多个市场联动一番，效果也会更好。只不过，这一点就需要樊总的配合和支持了。” 樊总能跑到hk来做白酒，就不是胆小的，他对陈骁和路楠说：“我很期待啊！” 至于到时候的联动要花多少钱？ 路楠表示：“陈总和我出差期间，会让公司策划部和财务部列一个明细，到时候发给诸位看。” “好说好说。” 晚上则是hk酒吧走起——这并非是樊总对源川的人进行不正经招待，而是他已经将源川和谐酒推进了多家当地酒吧，今天带着厂家的人，自然要给他们看看，和谐酒在当地的销售情况。 转了几家酒吧，樊总当然开口说请他们喝一杯。 源川的人盛情难却，便在相当有名的某桂坊喝了一杯，樊总略显摆地说：“和谐酒能够进驻这间酒吧，我也是花了不少力气的。” 路楠当然要夸夸对方啦，这位经销商虽然合同金额不太大，但是配合度极好，好好养一养，未必不能成为优质大客户。 hk就只有这么大，尽管樊总盛情邀请陈骁他们再玩两天，出海去海钓之类的，但是公事当前，陈骁和路楠只能推说下次。 第二天，路楠和陈骁辞别樊总，从hk飞泰国。 同日，项菲菲、洪伟和侯勇人也从京市飞泰国。 飞机上，路楠同他说：“我母亲带着我阿婆和弟弟一起，他们从海临市飞曼谷，比我们的航班晚半小时到，一会儿你们先走吧，我在这边等他们。” 是的，黄女士在打听清楚女儿出差的行程之后，决定先去东南亚玩一圈，然后再去米国，顺便拜访一下徐澄之以及其他几位这几年和她下单拿货的大客户。 “有这几个地方玩玩尽够。八月初你弟弟要上补习班了，别给他心玩野掉。”黄女士的原话，俄国土澳什么的，他们就不去了。 路楠悄悄问了路杨：“确实是你想去的吧？”如果被老妈胁迫了你就眨眨眼。 路杨不好意思地笑笑：“老姐，我、我很想去硅谷看看。” 路楠了然：“行，那就去。” 第383章 第 383 章 陈骁不太赞同地说：“你一个人等不合适, 我和你一起吧？” “你和我一起，那不就是整个团队都在这里等着？”路楠好笑地反问。 “可是……”陈骁悄声说，“阿姨都知道我了, 如果我不和你一起接她们, 岂不是很失礼？” 他的教养告诉他这是晚辈必须有的礼仪, 何况自己还觊觎阿姨的女儿。 陈骁卡壳：啊该死的低调维持恋爱关系。 难得见对方如此纠结, 路楠戳了他微微皱起的眉心：“大白天、又是机场，安全方面完全不用担心。一会儿接到人直接去酒店, 没事的。”为了方便，路楠直接给黄女士他们定了和自己等人同一家的酒店，只不过家人住套间, 楼层完全不同。 “关于你担心的失礼问题——这个你放心，我母亲说办公室恋情未修成正果之前最好不要公开，所以你先走一步, 她肯定没有意见。”路楠将黄女士的话修饰过了。 陈骁无奈拉起女友的手, 轻啄对方手背几下：“好吧，听你的。” 下飞机之后，李清想要尽职尽责地跟自家bss一起等人, 路楠笑着拒绝了：“你同他们一起吧, 帮他们办一下入住手续什么的。”毕竟李清拿的是源川的工资，自己用人的时候还是公私分明比较好。 李清顺从地说：“好的路总, 那我帮您把房间也登记好, 您稍后去前台领房卡就行。” 泰国这边，林老先生是七月初回来的, 不久前第一批酒也已经到了，路楠一行人抵达的时候，krit还特意来机场接机。 洪伟小声同项菲菲说：“这小老外是不是知道陈总也来, 居然搞了这么大的排场。” 陈总嘛，源川的接班人。 项菲菲扯了扯嘴角，假笑一下，没说什么，心里却想：这个krit哪里是给陈总的面子，看他盯着路楠的眼神就知道醉翁之意不在酒了。 虽然已经毕业三年，但是好歹本科学的也是心理学，项菲菲敢打包票，自己没有看错。 krit十分热情地欢迎源川酒厂一行人，这次见面，他的英语居然有了点儿进步，十分热情和陈骁等人打招呼且拥抱来着。他的准备尤其周全，看到路楠的时候，眼神闪闪发亮，连忙示意身边人将他提前准备好的花环送上来。 随行的翻译同源川一行人解释这边的风俗就是如此，这是表示欢迎的意思。 陈骁冷眼看着krit十分殷勤地给楠楠挂上由玫瑰花和茉莉等鲜花编织成的花环，还伸手抱了楠楠一下，转头对翻译说：“你同krit先生说，感谢他亲自接机，路总还有事，我们可以先走了。” krit小哥当然要问路楠另有什么事。 路楠只是带着洞悉一切的笑容，瞟了陈骁一眼，然后说：“是私事，就不麻烦krit先生和大家一起等我了。” “不如我将司机留下吧？”krit又提议。 路楠都不让陈骁等自己，何况客户r客户的司机，她拿出手机晃了晃：“十分感谢，不过我已经提前约好车了。” 她把话说到这个份上，混血小哥krit也无法，只能略带遗憾地说：“Uncle林和我为大家准备了晚宴，路还有诸位一定要参加哦。” 一行人临走前，krit还恋恋不舍地回头看了好几眼。 陈骁带着温和的笑意，示意翟助理配合自己，簇拥着这个心思都不在工作上的年轻人往外走。 …… 今天路楠的运气很好，不仅他们乘坐的飞机没有晚点，就连她要等的黄女士等人的航班也准点到达。 她站在出站口，看到拖着行李箱的老少三人，笑着迎过去，接过阿婆的拉杆箱，并顺势把刚才拿在手里的花环借花献佛，套进阿婆的脖颈间。 黄女士酸溜溜：“只有阿婆有啊？” “我这是刚才客户硬塞给我的。妈你想要我再给你买一串。”路楠就打赌，黄女士接下来会说—— “算了，中看不中用，挂着也碍事。”黄女士说这话的时候，带着吃不着葡萄说葡萄酸的味道。 其余三人都很了解她的性格，只是低头闷笑，并不反驳。 恰好旁边也有旅行团抵达，迎接旅客的地陪身边站着一位穿着当地服饰的年轻少女，给游客们一一献花环。 “楠楠这个花环比他们的好看。”阿婆忍不住小声说，她穿着新衣服，看着就是个精神的小老太太。 路楠换了个话题，问他们：“路上顺利吗？没有人晕机噻？” 阿婆和路杨的眼神不约而同地看向黄丽女士。 黄女士‘恼怒’地说：“看我做什么，我又没晕机。” 路杨小声地补充了一句：“老妈没有晕机，就是中途遇到一小阵气流，她……”连飞机餐都没有吃。 路楠一点儿都不可惜地说：“飞机餐都是速冻加热的，压根就不能算好吃，老妈明智。” 她这句话，给黄女士挽回了一些面子。 “走吧，车子已经到了。”路楠看了看手机，对‘家庭版旅行团’三人说。 从机舱到机场，冷气都十分强劲，一出门就感受到这边的气候比之副热带高压也是不遑多让了。 到了酒店，路楠拿了自己的房卡，又帮他们办好入住，将他们送至房间安顿好。再解释说自己晚上得去客户那边赴宴，叮嘱路杨：“酒店环境不错，有大露台，傍晚可以看日落。餐厅、健身房、泳池都有英文标识，想去游泳的话，晚上去吧，下午太晒了。我觉得你应该能找到路的。” 路杨点点头。 黄女士还有点儿不放心呢：“我们不会乱跑的，今天坐飞机也累了，就在房间睡睡觉。” “没事儿的老妈，说不定酒店服务员之中还有会说中文的呢。”她冲着老弟挤挤眼睛，“那句话怎么说的？来都来了。” 安顿好家人之后，路楠才回到自己房间。 她给李清发了信息，李清将路总的行李拿了过来。 “行了，下午没什么事，你也去休息吧。” “好的，路总，有事就吩咐我。”李清点点头回了房间，她和项菲菲住一间房，两人原本就是一个宿舍的，倒也熟稔。 路楠她精神头很好，便打开电脑，看看昨天和前天，由两位内勤发来业务们的工作日报。 看得出来，自己那天提点唐诗的话还是有点作用的，她最近冒着酷暑在拜访意向客户——怎么看出她的工作日报是真实工作内容呢？因为这个傻大妞伪造工作日报的时候，常写的几位客户姓名和电话都是规律的。 所以说，有时候领导带下属，就像是老师带学生，学生以为自己在座位上搞点儿小花头精，老师根本不知道；殊不知，坐在高处的人往下看，什么角落都能看得一清一楚。 路楠挑了严观成和唐诗的工作日报，分别回复了邮件，他们一个‘优等生’、一个‘后进生’，很有代表性。恰好以此表示自己尽管在出差，依旧关注京市。 十一楼的海外市场部一切如常，只是姜媛在汇总工作的时候，不知是有意还是无意，提到齐静最近的工作状态不是很好。 【齐静啊……】路楠把她放到人事的位置上，一方面是让她没有了接触部门日常工作的机会，一方面也是将她留在自己眼皮子底下再观察她一阵。 现在看来，她离开京市出长差，倒是一个让牛鬼蛇神现原形的好机会。 既是出差，又是钓鱼执法，一举两得。 【希望有些人，不要让我失望啊。】 第384章 第 384 章 路楠能有什么坏心思呢？ 她将齐静、何涛、李槐棋、梁希明的名字在心里轮番念了一遍, 心说：不能这么数了，这么数下去，显得我这个领导当的很失败啊。 …… 下午三点, 陈骁打电话给路楠：“午睡过了么？健身房见？” “正有此意。”路楠在电话这头勾勾唇。 出差代表作息紊乱, 更代表着三餐的摄入热量爆表。 路楠虽然有着入口消失的金手指, 不过这三年来她一直都十分克制地使用, 只将这份‘异能’用在喝酒的时候。昨天在hk樊总热情招待，的茶点、甜品、香辣蟹、海鲜粥, 还有晚上去酒吧喝的酒等等，全都是热量炸弹，再不去运动, 她不保证自己不会采取极端措施。 所以，陈骁的提议正合她心意。 路楠到的时候，陈骁已经换好运动服了。黑色的速干背心和同色带白条纹的运动短裤, 衬得他皮肤格外白, 额间的运动发带让他看起来不太像商务精英人士，倒更才出学校的大学生r研究生？反正很显小（嫩）就对了。 有不喜欢看帅气弟弟的大姐姐么？ 咳咳，反正路楠觉得自己是很专一的, 不论在什么年纪都喜欢看年轻而有活力的男孩子。ps脸和身材都优秀那是再好不过了。 说起来, 他们有很久没在健身房相见啦，最后一次, 还是海临市的拳击房里。 路楠眨了眨眼睛：哎哎, 他的胸肌好像厚实了一些，是我错觉么？ 陈骁垂眼笑笑：“我这身……有什么问题吗？” “没有, 就是觉得太有默契了。”未免显得自己像个lsp，路楠的眼神在对方胸口稍微逗留了一下就收回来，“我先换衣服。”她的行李箱就如她平时用的包一样周全, 除了运动服和运动鞋，泳衣也有、裁剪合体的旗袍也有、厚实一些的西装外套也带了一件，以备不时之需。 【反正现在的我，是不必担心托运超重费的我！】 路楠换好运动服出来，她也是黑色运动背心配短裤，就连发带也是同品牌，陈骁才明白她刚才说的默契不是两人都想来健身房，而是同款同色的运动服。 这么一看，更像情侣装了呢，陈骁心里甜了一下，接着一起热身。 热身结束后，又十分积极地为她调整卧推杠铃的配重片。 路楠定定地看了他一眼，调侃道：“无事献殷勤哎~~~” 陈骁正色道：“总不能给他们提供机会吧？” 路楠一抬头：嗯，周围不少一看就长期撸铁的肌肉虬结的壮汉对着她露出含蓄或者直接的笑容。 “哈哈。可，是你提议约在这里的。”路楠耸耸肩。 “我想，公司同事和你家人应该不会来这边，却没料到还有这群……”狂蜂浪蝶，陈骁毫不客气地说，“将度假等同于艳遇，这些人都不是好人。”一副‘你千万不要搭理他们’的表情。 路楠坐在卧推凳上，喊了调好单边各10kg杠铃片的人一声：“陈骁。” “嗯？”半蹲着的人抬头，猝不及防地被亲了一口。 周围响起善意的口哨声，刚才跃跃欲试想要对路楠这位看着十分可爱的华国女孩子出手的老外们也偃旗息鼓了。 “你、啊，这……”陈骁的耳朵唰地一下红了起来。 好么，还是一本正经、经不起捉弄的陈美人。 路楠一本正经地说：“不过你说的没错，这里确实是聊天的好地方。帮我戴一下运动手套吧？” 尽量减少健身茧的产生，精致路小楠，从细节做起。 陈骁当然——乐意至极。 一切就绪，路楠往后躺下，双手与肩同宽，推起杠铃，一边调整呼吸，一边同陈骁说：“我一离开，有人就坐不住了。”她说了齐静的事。 “我知道，业务方面你不好多过插手，不过姜媛和毛小茹等人你是费心思帮我挑的，可信度比较高。”路楠冲着对自己做出卧推保护动作的陈骁笑笑，“所以我想，齐静最近一定是发生了什么事情，或者……有什么人找上了她。不枉费我当时没有直接劝退她的安排。” 陈骁听完，说起了看似毫不相关的话题：“自从黄浩被撸下去之后，童大区就坐不住了，频频联系总部的人侧面打探消息。他近一年的所作所为不仅背离公司利益、违反职业道德，还目无法纪。我想，他恐怕也能猜到我们接下来可能会对他采取行动。此人在源川这么多年，能纵容向云峰那样的窜货情况发生，就绝不可能是清清白白的，只要能找到他渎职的证据，我即刻有充分的理由，可以将华东大区负责人的位置换个人来坐。” 这一点，是陈骁也调回总部之后才慢慢想明白的。 当时海临市和谐酒疑似被窜货的动静不小，就连夏总都有所耳闻，身为华东大区负责人童大区真的一点都不知道吗？那件事止步于向云峰，真的是已经彻查到底了吗？还是，更大的窜货网因为听闻风声，暂时偃旗息鼓了？ 陈骁略带深意地说：“我同吴川也有几面之缘，这次出发前也与他通过电话。想必对方应该有十分强烈的、更进一步的企图心。” 【妙啊。】路楠忍不住夸：“陈总驭下手段越发高明了。” “路总，专心运动，听我说完。”陈骁好无奈地笑了，“但是他肯定不会甘心的。我母亲说，他最近和令扬的人频频接触，似是达成了什么协议。” 路楠推完第一组二十个卧推，坐起身来，长出了一口气，眯了眯眼睛：“投名状。他需要弄到一份足以让他不论去令扬还是别的什么三流酒厂都可以获得一笔不菲报酬的‘投名状’。如果华东大区的优质客户足够多的话，其实他没有必要铤而走险的。不得不说，当初任命让他负责华东大区，公司领导真的很明智哎。” 陈骁道出实情：“那是……董事长找他谈话、给他做思想工作之后的任命，当初的说法是华东大区的经济水平处于全国前列，白酒市场必然潜力无限，所以将这么重要的区域托付给他。” “董事长高瞻远瞩。”姜还是老的辣。 这里是会说话的路楠，于公于私夸一夸董事长都是没毛病的。 路楠感慨：董事长难道是无意为之的么？不不不，既然不少人都知道童大区那一批源川老人同前董事长夫人关系不错，那么董事长当年的调令，就显得格外有深意了。想必董事长婚变之后，陆陆续续有不少元老被安排到次重要的位置，后来经过观察，有些人就渐渐难回总部了吧？ ‘小姜’陈骁斟酌着说：“那个……齐静，会不会给你添麻烦？” 路楠摇了摇头：“说不好。如果她聪明，听洪伟或者侯勇传回的消息得知你也出差，便可知公司对于海外市场部的客户有多么重视，再结合之前她根本无法找到我资料存放处的事儿，她能被说动的可能性就很小了。不排除童大区斥资数十万甚至上百万买通她？”后半句，路楠是玩笑，童大区才舍不得下这样的血本呢。 路楠又说：“京市里头，梁希明虽然志大才疏，又看我不顺眼，不过应该不是蠢到家的。他知道他现在的一切都是源于他的身份，所以会损害源川根本的事情。” 陈骁补充了一句：“而且童大区也开不出能够打动他的价码。” 如果说买通齐静需要数十万起步，那么哪怕是三五百万，都不太能打动梁希明。 陈骁明了地说：“这样一来，童大区想要窃取资料，其他人。” “还有俩不稳定因素，就看他们是聪明是蠢。”路楠耸肩，“我出发前已经通过唐诗的嘴安抚过何涛了，这个老油条，滑不留手；至于李槐棋，如果因为工作分配心生怨怼，那正好换了他。” “所以你的意思是，海外市场部其他人对你的分配也许有意见？”陈骁问完之后失笑，是，只要有人，就会有不同的意见，就会有各自的私心。 “我谈下的客户，我说怎么分就怎么分，不服憋着。” 坦白说，路楠的眼中此刻带一点着霸气和匪气，陈骁却尤其喜欢她露出野心的模样。 迷弟小陈继续扶杆。 …… 陈骁满以为自己的提议不错，健身房是绝佳的约会场所。 没想到—— “老、老姐……”老姐，我只能帮你到这里了。 乖巧听话的路杨，听从他老姐的建议，午睡睡醒之后，在酒店配套娱乐设施溜达，走着走着就来到了健身房。 因为法制新闻看多了，黄女士担心这边有人抓青少年割//肾r贩/卖/人/口，黄女士不放心十五六岁的儿子一个人溜达，拖着阿婆一起来了。 她们才凭房卡进入健身房的时候，阿婆还小声说：“哎呦呦，外国人真的全身都是毛。” 她也是聪明的小老太太呐，她晓得的，外国人说不定会讲中国话，但是肯定听不懂方言。 没错啦，这边健身房很多白人，哪怕穿着运动背心，浓密的体毛还是张牙舞爪地往外爬。 黄女士看得都有些不好意思起来，刚想说她们换个地方吧。 才张嘴，就看到自己女儿也在这里，躺在一条椅子上。 这不是重点，重点是：有个年轻【男人】正蹲在她身前。 啊啊啊啊啊啊！你们这是在干什么！黄女士好险没喊出声来，但是眼珠子瞪得极大。 随着半蹲着的黑头发男人抬头，黄女士第一反应松了口气：是华国人，不是老外！还好！还好！ 第385章 第 385 章 虽然, 黄女士现在已经成为了独立女性，一个人做起了国际贸易，不过内心有些想法还是比较保守的。 比如看到这一屋子乌泱泱穿着背心短裤的男人们, 尤其还有因为运动而激/凸的老外们, 她觉得怪不好意思的, 打算马上离开。 临走前, 又看到女儿和异性举止亲昵，差点没被吓得血压升高。 等半蹲在女儿身边的年轻男人一抬头, 黄女士在庆幸对方不是外国佬的同时（陈骁：嗯？我是黑头发黄皮肤啊），第二反应：长得还蛮好看的哦——不对！这个人眼熟，该不会就是女儿的同事兼男朋友吧？那不就是源川董事长的儿子？他们一起出差？还是假公济私？胆子太大了, 万一被他们下属发现怎么办？万一那个董事长知道了看轻女儿怎么办？万一他们在国外人生地不熟发生过分亲密关系怎么办？还是，他们已经……？！ 一连串的想法在黄女士脑海中闪现，最直接的后果就是：宕机。 两年半前他们曾同桌吃饭, 当时黄女士忐忑于自己前途未明的事业, 没有特意观察宴席上的年轻男孩子长相，大概就记得好像是有一位满俊秀的小伙子坐在那个皮肤黑黑、人胖胖的王经理身边，更显得很斯文。王兴龙：大姐, 我真的会谢！ 但是前几天才听女儿承认谈朋友了, 今天就看到他本人，这个冲击力对黄女士来说也有点大。 她, 她, 她还没做好当丈母娘的准备啊！ 黄女士站在原地，不知道自己该是个什么反应才好：呵斥他们, 让他们注意影响？哎，女儿是二十六七又不是十六七；但是叫她装作没看见，她也做不到。 路楠看了看已经僵硬的亲妈, 又看了看第一时间有些意外之后很快就挂起礼貌微笑的陈骁。 【天地良心，我给老弟推荐健身房的时候真没想到会发生这么巧的事。按照黄女士以往的性格，她真不会来这儿——不过，是不是说明她早已经不是曾经的她了？】 “楠楠，我过去和阿姨打个招呼吧。”冷静下来的陈骁默念不要慌，要有礼貌有教养，然后微笑着提议。 “我带你过去。”路楠在陈骁的辅助下，把杠铃放回卧推架上，带着男友走到黄女士面前：“妈，这位是陈骁。陈骁，这是我妈妈。其实你们之前见过的……” 男朋友的身份就不要特意强调了，免得再度刺激亲妈。 再一个，既然都遇见了，路楠将阿婆和路杨也一并介绍与陈骁。 陈骁能听得出路楠语气中的活泼与欣喜，进而推断出，楠楠特别重视她的阿婆和弟弟。 想到自己今天在机缘巧合下见到她珍视的家人，陈骁心里头别提多高兴了。 他也说不出自己具体是为什么而欢喜，可能之前他对自己这个‘楠楠的男朋友’身份终究是有点儿难以置信吧，他承认自己在这方面确实不自信了，可是谁让他面对的是这样优秀得近乎完美的路楠呢。 现在就很好，相当好，陈骁特别踏实，特别有安全感。 “阿婆好，阿姨好，弟弟好。”陈骁彬彬有礼地黄女士等人打招呼，一一问候的模样简直过分乖巧，他还提议，“阿婆、阿姨，健身房有些吵闹，这家酒店的下午茶不错，不如我们去尝尝吧。弟弟觉得呢？” 路楠在心里哇哦了一声：我是不是该说真不愧是陈总，这么快就开始试图掌握对话节奏了么？ 黄女士看了女儿一眼。现在这个情况，有点儿在她计划之外啊，她也没想到，只是出国旅游，还能碰到女儿的男朋友，现在人生地不熟的，哪里比得上在自己地盘呢？人家说去喝下午茶，个么她到底要不要去啊！ 去么，好像是承认他了；不去么，好像是怕他了。 ↑路楠‘一生好强’的性格好像也能找到遗传出处了。摊手。 路楠接到亲妈的眼神暗示，低头偷笑了一下：“好啊，去吧，那边更适合聊天。” 她开口‘站’了陈骁，陈美人紧绷的背部稍微放松了一丢丢。 路楠心说：装的挺好，我还以为他真的一点儿都不紧张呢。 与之相对的，是黄女士恨铁不成钢地悄悄瞪了女儿一眼。 路楠接收到亲妈的眼刀子，她冲着陈骁和黄女士笑笑说：“你们先过去，我冲个澡就来。” 作为是黄女士的亲女儿，胳膊肘肯定不能往外拐啊。 她先赞同陈骁，后把陈骁丢给自己亲妈和阿婆半小时，任她们‘审问’，这样，算立场正确了吧？ 黄女士貌似有点满意了。 不过她大概不知道陈骁在为人处世方面有多周到。 【师奶杀手哎，啧。】 …… 酒店主打泰式风情，包厢装修以大地色为基调，装饰以木、石、棕榈、鲜花等等，追求古朴自然。宾客走进其间便会不自觉地放松下来。 这里的菜单图文并茂，点单倒是不用担心语言不通的问题。 尽管这样，陈骁还是不失时机地让服务员推荐几道比较经典、比较适合华国人口味的泰式小吃，然后看着泰英双语的菜单，讲解主食材和口味给黄女士等人听。 黄女士不自觉地跟着陈骁的建议给自己点了红石榴马蹄糕，给阿婆点了绵软好消化的清香椰汁糕。 连点两道之后，黄女士觉得不对啊，我怎么尽听这人的建议了，遂努力挣扎了一下：“路杨，你自己看看你想吃什么。” 路杨翻着菜单，有些纠结。 陈骁宛如知心大哥哥一般建议：“弟弟喜欢吃咸口的么？巧了，楠……我也是，点这个吧，我们一起吃，不用担心吃不完会浪费。” 除此之外，陈骁还点了一份舂鸡爪，他早就发现了，楠楠其实对这些类似筋头巴脑没什么正经肉的小吃很喜欢，只是商务场合基本不会有这道菜，而平时吃饭她又很克制。注1 饮品就是各种果汁啦，陈骁在大家点完之后又加了一杯常温的椰汁西米露。 黄女士看在眼里，虽然一个劲儿告诉自己男人都一样的，‘婚前哈趴狗，婚后大狼狗’，谈恋爱的时候男的献殷勤在正常不过了，但是依旧对这个细心的男孩子有了一丢丢的满意。就一丢丢而已！ 二十多分钟后，路楠按照陈骁发的包厢名字找过来了。 一点也不意外——她到的时候，包厢内的气氛已经挺融洽了。 老弟和陈骁兴致勃勃地说着什么关于电脑编程，黄女士也不是刚才碰面时那副‘天塌了’的样子——至于阿婆么，世界上最最可爱的小老太太一贯是个好脾气的慢性子，她也不知道自己这个小女儿刚才急什么，反正她觉得楠楠找的这个年轻人很不错，长得也蛮好看，配得上楠楠。 时至四点半，路楠提醒陈骁：“林老先生和krit和我们约的晚饭时间在一个小时后，我们该去准备一下了。” “好，我先去买单，一会儿在大厅等你。”陈骁点头，礼貌地与阿婆等人告别。 黄女士又把这一细节看在眼里。 等到包厢里只剩下自家人之后，黄女士叹了一口气，对路楠说：“从小到大，其实你的脾气一直很倔。现在你大了，也能干了，我说什么估计也你也听不进去，我说什么，也不一定是对的。”最后这句，黄女士说得特别小声。 “反正你就记着这一点，一定要把公事和私事分开。”这也算是她的经验之谈吧。 “还有，别事事都争一个赢，适当时候示示弱，你也没输。”这，这是她后来才顿悟的道理。 路楠抱了抱黄女士：“嗯，我知道。” 【我知道，我上辈子就知道。】 “我先去忙，老弟你是男子汉，照顾好阿婆和老妈哦~”路楠也先走了。 路杨：我就知道，男子汉虽迟但到，老姐，能换个理由忽悠我么？ …… 众人收拾完毕，群里相互通知之后，出了酒店门，林先生派来的车已经在旋转门口等着了。 陈骁和路楠坐前头那一辆豪华轿车。 其余人等坐在后面的商务车。 抵达凯尔斯酒店（曼谷店）之后，先前在华国一直跟着林老先生的阿伟管家一身西装笔挺在酒店门口迎接。 等到了包厢，众人还未来得及打招呼，林老先生就十分‘责怪’地说：“陈总，路总，你们这就见外了，来了曼谷也不让我好好招待你们，居然去其他酒店定了住宿，要不是krit说，我都还不知道。” 经销商的客气是客气，厂家不能把经销商的客气当做理所当然。 他们一行这么多人，在泰国和玛莱两地最起码逗留四到五天，怎么能让林老先生买单？ 不过路楠还是笑着承诺：“林先生您放心，以后我们的工作人员过来，一定住凯尔斯，但是——您得给个协议价，我们的业务出差报销额度有限。” 这里路楠强调的哪里是低价，是明明白白给项菲菲等人划下一道线来，强调了以后双方合作工作人员的做事规矩。 林老先生对如此有分寸的路楠自是再无不满意的：“来来来，我们今天晚上，吃好喝好，不谈工作。” 说是不谈工作，可事实上怎么可能？ 但看今晚喝的酒就知道了。 林老先生让人准备了以和谐酒为基酒的鸡尾酒：“那天路总随口一个建议，酒店的调酒师学到了好几种新品，今天我投桃报李，这里全都是还未上酒水单的新品，陈总、路总，还有诸位来给点意见。” 第386章 第 386 章 照理说, 他们是源川酒厂的代表，不能在公众场合为其他的酒水做品评。 但是这次的情况又不一样。 林老先生让服务员推着餐车送上来这些五彩斑斓的鸡尾酒，是以源川和谐酒为基酒的, 有和谐酒这个核心在，倒也不算是‘其他’。 上次路楠只是大致地回忆了几款后世比较流行的‘网红鸡尾酒’以及她后来闲暇时自己调制的某几种款式, 这在当下无疑是比较新奇的, 所以她的建议足以给专业的调酒师一些启发。 那位在京市凯尔斯酒店上班的调酒师灵感迸发, 在此一个月期间又试调了不下数百种，从中挑出适口性好、颜值高的鸡尾酒，整理出一份清单，上有每一款的名字、成品照片、口味简介。 这位调酒师是聪明人，通过那天晚上的经历推测酒店大股东之一的林先生目前正关注此类业务, 所以寻了个机会把这份凝聚了他一个月心血的清单递给酒吧负责人大卫；同时, 又‘不经意’地给当时留过联系方式的路楠发了信息, 邀她来品尝——路楠那阵子很忙，并没有时间过去。不过路楠听懂了他的言下之意, 同林老先生电话沟通事宜的时候, 也顺口提了一嘴。 至此, 这位调酒师的目的算是达成了, 他的劳动成果十分顺利地送到了林先生的手上，泰国这边验证之后，增减了一些品种, 形成这份更适合当地的鸡尾酒酒水单，调酒师本人自然也获得了不菲的物质奖励。 现在餐车上，有鸡尾酒十余杯，林老先生拍了拍手，由服务员送至诸位宾客座位上。 路楠接过的时候轻声道了一声谢。 这是一杯双色鸡尾酒, 管家阿伟从旁介绍，这款酒的名字叫落日。 只见造型别致的郁金香杯中自上而下是橙黄色与深邃红，因为两种液体密度不同，两种颜色的交界分明却又很融洽。 众人都接过酒杯，林老先生道：“陈总、路总，你们猜这款是用什么果汁同和谐酒调的？” 上层的黄色清透且亮，下层的深红则是肉眼可见的浓郁。 【上面是柳橙汁混合和谐酒，柳橙汁的气味酸甜霸道，就算混合了和谐酒，依旧十分容易辨别。所以林老先生想要问的，不仅仅是上层的黄色。】 路楠还没有尝，只是闻了闻，又轻轻侧了一下酒杯观察酒液的倾泻流动速度，便笑着说：“好巧的构思，底部用的是石榴糖浆吧？”泰国盛产各种水果，石榴也尤其多。 林老先生赞许地点点头：“路总好眼力，就是红石榴糖浆！哈哈哈！” krit也在听了翻译的话之后，对路笑笑，软绵绵地说了一句什么。 “路总，krit先生说，这是产自他农庄的石榴熬制的糖浆，希望路总和各位喜欢。”翻译十分敬业。 “是吗？那我们更要好好尝尝了。”路楠冲着krit微微颔首，然后与林老先生一起举杯。 今天不是一个适合一直用‘入口消失’这个金手指的场合，毕竟路楠得品尝口感，还要说出一二三四。幸亏她有一条刁钻的舌头，抿两口，大约也能摸清楚其中的主要配料了。 比如这款落日，除了和谐酒、柳橙汁、红石榴糖浆之外还添加了一定量的朗姆酒，大概是因为朗姆酒又号称糖酒，可以综合柳橙汁的酸味。 朗姆酒的添加也给路楠判断和谐酒的用量造成了一定的难度，毕竟两种不同度数的酒混合可不是简单地42度+38度再除以2这么简单。 “怎么样？”林老先生好奇地问，前几次接触可知路楠是现在年轻人中尤其少见能喝酒、会喝酒的人——还是年轻女性，林老先生已经老啦，如果早二十年，他或许还会生出几分‘惜花’的心思，现在的他倒是看淡了很多事情，对路楠纯惜才而已。 他笑眯眯地看着路楠：“路总觉得这款酒品质如何？调配是否和谐？” 这个问题，可真是语义双关了。 “我浅谈一下个人感受，林先生别觉得我班门弄斧就好。”路楠试着回味了一下，然后谦虚地说，“这一杯，应当添加了35ml到40ml左右的和谐酒9年份42度，大概是调酒师考虑到要保留石榴糖浆的口感，没有用糖浆增甜，而用朗姆酒为辅酒。过滤之后的银朗姆，这样不会给这款落日纯粹的橙黄色造成影响，还能增加柳橙汁的风味与这款落日的口感丰富程度。但是我喝洋酒比较少，确实判断不出该款酒的用量和年份了，只能以主次用酒的用量估计，朗姆酒是42度以下的，38度的可能性比较大。” 尽管路楠用了好几个大概、估计、可能这样的词，但是她的表情和语气却远比措辞要自信多了。 林老先生看了一眼阿伟，阿伟点点头：“路总说的没错，辅酒用的是38度的银朗姆10ml。” 在场的人无不惊叹：这也能喝出来？！ “陈总，贵公司能够有路总这样的人才，可真是让我倍加眼红啊。”林老先生一边说，一边举杯，因为羡慕嫉妒，他誓要和陈骁干完这杯落日。 “能有路楠，亦是我公司的荣幸。”陈骁与有荣焉地笑笑，举了举杯，杯口略低于林老先生，然后一饮而尽。 “说实话，其实这种喝法并不合我口味，所以到底好不好，还得听听你们的。”喝完之后，林老先生放下杯子。 这当然是对方的客套话，他想要知道这些鸡尾酒怎么样，直接在名下酒吧试饮就行，会有最直接的反馈。 路楠知道，林老先生需要的可不是批判，她正色道：“百样酒有百样人喜欢。尽管这款落日整体口感偏甜，但是鸡尾酒的评定标准和白酒又大不相同了，有人爱甜、有人爱辣、还有人爱苦后回甘……林先生不必担忧，都是好酒，都很和谐。” “好，都是好酒、都很和谐。那请陈总、路总，还有各位，接着往下尝。”林老先生乐呵呵地说。 不一会儿，服务员推着餐车过来了，这次是透亮的薄荷绿，一看就是夏日最想要的清新感。 路楠抿了一口之后就知道不好，今晚的鸡尾酒，确实是以和谐酒为基酒的，但为了外观或者口感，估计大部分都和刚才的落日一样，有两种以上的用酒。 她抬眼看了看陈骁。 陈骁知道楠楠在担心什么，无声地说了一句：没事。 怎么可能没事。 十点多，这顿饭总算吃完了。 陈骁吃饭的时候还言笑晏晏、口齿清晰，在凯尔斯酒店门口同林老先生以及krit到别的时候瞧着也还算清醒，等上了车，他即刻把脑袋靠在头枕上，小声咕哝：“楠楠，我先眯一会儿，到了叫我。” “好。” 路楠调了空调出风口，避免直吹醉汉。 眯了没几分钟，陈骁又扯了扯衬衫的领口，嘟嘟囔囔地说热。 “再忍一忍，一会儿回酒店就凉快了。” “我看到了。”陈骁突然十分严肃且气鼓鼓（？）地说。 “嗯？” “我看到你关了我的空调！”陈骁试图去扒拉，“让我吹一吹吧，好热啊楠楠。” 他一会儿开衬衫口子，一会儿委屈巴巴地要吹冷风。 虽然动作不多，都是乖乖坐着动动嘴而已，但也很犯规啊！ 路楠无奈地笑笑：大哥你喝的是鸡尾酒不是春//药。 这辆车来的时候坐着他们俩，回去的时候还是他们俩，开车的司机目不斜视，十分上道。 第387章 第 387 章 不仅如此, 这位相当有眼力劲儿的泰国司机还顺势升起了前后排之间的玻璃**板，豪车后座瞬间就成了独立的空间。 路楠心说：师傅你这动作也太熟练了。其实大可不必吧…… 陈骁眼神迷蒙、略带疑惑地看了看单向玻璃制作的**挡板，又转头看了看路楠。 而后, 他一副坦白从宽的老实模样：“我就在心里想了想，但、但这不是我干的。” 他大概是纳闷自己什么时候有了心想事成的能力。 “好~我知道不是你干的。”路楠安抚了拍了拍他的手背。 听到楠楠说相信自己, 陈骁抿嘴笑了笑, 学着路楠拍了拍自己手背的样子, 拍了拍路楠：“我知道，这也不是你干的。嘘，小心，我们车里有第三个人！要低调，不能张扬, 不能给楠楠惹麻烦。” 人家喝醉了还记得和自己的约定确实是一件让路楠有些感动的事, 不过不妨碍她依旧大无语：这就是你刚才和我说的没事？现在看来心智最起码倒退二十年。那如果有事还了得？ 【不过也是, 今晚林老先生这十几款鸡尾酒，最少混了七八个品种的酒水。据我偶然所知, 陈骁的醉酒速度与混酒数量成正比, 难怪他会如此了。更难为他在上车之前都强撑着没有失态。】 想到这儿, 路楠都有点儿怜惜男朋友啦。 ↑↑或者还有一种可能, 只是路楠暂时忽略了。 那就是：陈骁对她有着超乎寻常的信任，所以在只剩下他们两人的情况下，开始放飞自我。 比如接下来的言行举止。 陈骁拍了拍路楠的手背, 又忍不住将她的手翻过来，咕叽咕叽地捏了捏她的手心，女孩子的手心白嫩嫩、软绵绵的：“好软哦楠楠。” 【住口吧你，明明现在是少儿频道，结果你听你说的这是什么虎狼之词, 整的像成人频道似的。】 “坐好，别一会儿说晕晕乎乎想吐。”路楠正襟危坐，抽回自己的手，一副大姐姐的口吻吩咐陈骁。 陈骁摇了摇头：“我不晕车，楠楠才晕车。楠楠你要晕车药吗？要陈皮糖吗？我都带了。” 路楠：今天我没晕车。 仿佛担心路楠不信，他伸手去西裤兜里掏啊掏，掏出一颗陈皮糖。 陈骁笨拙地剥开糖纸，居然还记得不乱丢垃圾，把包装纸塞回自己口袋里，然后把陈皮糖送到路楠嘴边：“晕车的人吃了这个，会舒服很多的。” 倘若平时，路楠真不一定会吃。 然而，今天就算金手指在身，每一款鸡尾酒最起码喝进去两三口，她亦喝了不少的酒。 微醺上头，谁能忍心拒绝一只可爱的修勾呢？ 还是眼睛水汪汪、眼神湿漉漉的修勾。 “你吃吃看，好不好吃？好吃的话，我就去种橘子，给你做陈皮糖。嗯，我家也有果园的，你不是喜欢吃樱桃和蓝莓吗？我都种了。如果你想要石榴，我也可以种下去。”醉酒小陈哼唧一声，相当沮丧地说，“不过今年还不能采摘。” 事实证明喝醉的小陈醋也不可小觑，他强调他有果园，是因为那个一看就对楠楠不怀好意的krit，哼，他也有果园哒。 路楠将陈皮糖吃进嘴里，一股酸甜的滋味涌开。她轻声问：“什么时候种水果的？” “樱桃是去年，蓝莓是今年。橘子和石榴我回去就安排。”陈骁认认真真地回答。 他们认识了三年，除却最开始半年因为同在一座城市、又是上下级关系而有比较多的接触之外，接下来两年半，他们一年才见两三次面，只是每周保持一定的通话频率而已。 路楠很清楚地知道，她和陈骁从本质上来说是很像的人。 爱情从来都不会是他们生活的重心。 路楠也很明白地知道，这两年半，陈骁不是刻意在等或者说追求自己；同样地，她也并不是为了陈骁而拒绝了别人的示好。 只是因为他们都忙，忙到不想和一看就不合眼缘的人有更进一步的交集；以及他们有那一份默契，将对方保留在心底的某一处，到了合适的时间，才更进一步。 他们相处的时间那么少，他却已经记下了很多很多她的小癖好。 路楠必须承认，自己当下是感动的。 陈骁侧着身，认真地盯着路楠，嘴里还在叽叽咕咕地问：“楠楠，你觉得陈皮糖好吃吗？”一边问，一边仿佛想起了陈皮糖那让人口舌生津的滋味，他忍不住伸舌舔了舔自己的下嘴唇。 那是红润的嘴唇和舌尖。 【司机师傅，我收回刚才吐槽你的话。隔板升得好，听我说谢谢你。】 “好吃。”路楠眯着眼睛笑了笑，拉住陈骁已经解开两颗扣子的衬衫衣领，将他拉近自己，“不信你尝尝。” 万幸今晚喝的鸡尾酒搭配的辅料是各种水果且包厢里无人抽烟，陈骁的身上不仅没有烟酒臭，只有一股很香甜的水果味伴着醇厚的酒香。 陈骁被拉过去的时候睁大双眼，等到路楠以吻封住他比平时要啰嗦不少的嘴之后，他才回过神。 “唔——” 一颗酸中带甜的陈皮糖从路楠口中溜到了陈骁嘴里。 这颗糖到底应该给谁吃？ 年轻的男女你来我往、十分谦让。 路楠将揪住他衣领的手改为环住他的颈项，陈骁也化被动为主动，揽住路楠的腰和后脑勺。 所以哪怕是喝醉了，有些本能还是在的哦。 倒退了二十年的心智又回来了哦！ “你不能用力吸，不然一会儿下车，我嘴唇肿了不好解释。”路楠凶巴巴地说。 陈骁的反应到底还是比平时慢一些：“哦，可是……那你也吸我了呀。”这里是可怜无助小陈醋。 “没有可是，你肿了就说是喝多了过敏。” “好吧。”陈骁乖乖地改xi为舔，陈皮糖的滋味在他们口中弥漫。 问，融化一颗硬糖需要多久的时间？ 答，一个吻（到几乎无法呼吸）的时间。 有些缺氧的路楠捧住陈骁的脸颊，将他往后推了一点，以保持两人有足够呼吸的空间。 【苍天。今天是你要考验我的日子么？】 【快把他带走吧，不然我可能不能保证自己会不会乘人之危。】 他要是又闹又作或者喝完酒就狼性大发，路楠大可以直接凶过去——话说回来，她还是比较相信酒品即人品的，如果陈骁喝醉以后是那个鬼德行，应该会于今晚十二点之前失去女朋友。 偏偏他一点儿酒后陋习都没有，哪怕满脸写着对刚才的吻意犹未尽，被路楠推开喊停之后，也老老实实地靠回椅背了：“楠楠，热……我再解一颗扣子吧？” 他今天穿的是裁剪合身的纯白衬衫，扣子是木质的，具体什么木路楠没有研究，反正透着低调有质感五个字。 他出门的时候就解着最顶端的扣子，显得多一分轻松随意，刚上了车因为热解开了第二颗，衣领子被路楠揪过之后，略有点皱巴巴的，如果再解一颗——咳咳，well，露一小片胸膛而已，没有任何问题。 路楠以手背碰了碰陈骁的脸颊，确实有点热：“解吧，解吧。”再不散散热气，一会儿你下车的样子更可疑。 陈骁得到准许之后，才伸出左手解开第三颗纽扣：“谢谢。” 路楠真是满头问号：“谢我做什么？” “就是想说，没有为什么。”陈骁的右手一点一点靠过去、一点一点攀上路楠的左手，然后两只手十指相扣，“我不想下车了，下车好累。” 后排座位的冰箱里有矿泉水，路楠拿了两瓶。 【就，各自冰镇一下嘴吧。】 两辆车前后脚停在酒店大门口，路楠打开车门，翟助理十分有眼色地上前来——他也知道陈总不能喝混酒，先前陈总从没喝过这么多，也不知道情况怎么样。 十分神奇地，车上黏黏糊糊、撒娇吃醋的陈骁，下了车之后除了脸色微红、走路比较慢之外，没什么异常。 路楠低头看见陈骁的手——他的手攥得很紧，想必正竭力让自己不要在公众场合失态。这大概就是他说的‘下车好累’吧，这是深入骨髓的习惯。 众人进了电梯，分别前，路楠对翟助理叮嘱了一句：“今晚上照顾好陈总。” 翟助理点点头。 “你们也早点休息，明天下午去林老先生名下的几家酒吧看看，晚上去krit先生的游轮。所以，上午自由活动，下午两点半酒店大堂碰头。”路楠对下属们说。 项菲菲等人颇为兴奋地点点头。他们真是头一次出国，能够自由活动可太幸福了。 出了电梯之后，洪伟本来想问：陈总酒量这么差的么？喝完这么久了还上脸？ …… 路楠回到房间，冲了个澡，在房间里裹着被子，吹着冷气。 想想今晚在车上发生的一切，她捂脸笑笑：哎~唐僧肉真好吃啊。 第二天上午，大家自由活动，路楠领着亲妈一行人吃过自助早餐，就去酒店自带的大泳池玩一玩。 其实昨天傍晚黄女士他们就来过了，不过当时两位女士都不想下水，老弟也就没有下水，今天再来，路杨十分上道地表示：“老姐，我帮你拍照。” 可不得好好拍么，他现在用的单反还是老姐赞助的。 路楠必须承认，老弟在拍照方面真的很有天赋——不错，以后果然不用担心找不到女朋友。 “阿姨，真巧，你们也在？”酒醒之后的陈骁人模人样的，穿着休闲的T恤和沙滩拖鞋，恭恭敬敬地走过来打招呼。 就是不知道是偶遇还是刻意了。 路楠穿着泳衣，披着浴巾，状似乖巧地站在亲妈身边，只是翘起的嘴角泄露了她的好心情。 陈骁看见楠楠在偷笑，心情便忍不住飞扬。 黄女士干咳一声。 正巧项菲菲也来刨刨水，过来同黄女士以及阿婆问好。 黄女士担心女儿的下属会看出什么，便摆出一副相当自然且客气的表情同陈骁打了招呼：“陈总也早啊。” 一边喊阿姨，一边喊陈总。 菲菲左看看，右看看，总觉得哪儿不太对。 等回到房间冲澡换衣服，她才啊了一声：刻意！路楠的妈妈刚才表现得太刻意了！ 不过聪明如项菲菲，就算猜到了什么，她也不会说的。 下午，曼谷的酒吧已经陆陆续续开始营业。 由于林老先生的年纪和身体缘故，此行由阿伟带着源川的人去曼谷几家规模大的酒吧看看。 下午的酒吧只放着舒缓的音乐，客人三三两两地坐着，都慵懒得很。 路楠在进门的时候，对项菲菲说：“你要观察这边的陈列布局。” 项菲菲点点头，用心记下。 第388章 第 388 章 酒吧的酒水展示也是有门道的。 和谐酒不论是纯冰饮还是作为鸡尾酒的基酒, 如果没有一个正式的陈列位，那一切都是白搭——显得不入流，倒像是假冒伪劣产品了。 “所以, 其一，和谐酒必须在吧台内部做好陈列。”这是路楠对经销商人员阿伟提的意见, 也是对项菲菲等人日后不定时过来抽查终端市场关注点的叮嘱。 虽然她两辈子都没深耕过餐饮渠道的酒吧夜场, 不过上辈子路楠在某一段时间内特别喜欢一个人去酒吧坐坐, 也不蹦迪，就点一杯度数不高的鸡尾酒，于万千喧闹之中发发呆、放空自己，这期间她或多或少都会关注到酒吧的装修和吧台陈列，怎么样是最合理的动线、怎么样是最吸睛的陈列等等, 大概也算是难以戒掉的职业病之一了。 正是因为看过后世的各种经典酒吧、网红酒吧的布置, 路楠偶提一点小意见, 譬如灯光或者绿植的改动，都让专业人士阿伟惊叹不已——他早就不是上个月丝路展销会上偷偷冲着他老板质疑路楠的阿伟了, 他现在是‘路粉*伟’。咳咳, 当然这么说有点儿夸张, 不过足以表明阿伟现在的对源川公司的人相当配合。 路楠看得出来, 阿伟不是装腔作势，她也乐得提点一二。 毕竟，厂家和经销商双赢么, 可是适当给对方一些甜头。 老老实实跟在后头的洪伟轻声与项菲菲说：“你说，有什么事是咱们路总不会的么？” 项菲菲笑了笑，同样十分小声地回复：“截止目前，我没发现过有。” 他们俩都是从岒江省调到海外市场部的，项菲菲和路楠之间的关系就不用说了, 洪伟也知道路楠连续两年在华安市创下的奇迹，他是从一开始就很服气。 阿伟听路楠说的，越听越觉得有道理，甚至等不及回头再找人来整改了，直接带着源川的人去了一家比较空的酒吧，让路总提一提对吧台区域的改进想法。 他跟着他老板二十来年，这点主还是能做的。 就是阿伟自己也晓得，他这个提议有点冒失，还有点占路总便宜的嫌疑——别想歪，是占人家创意/想法的便宜，所以他十分诚恳地说：“路总您尽管按照您的想法说，这家酒吧的生意一直不咸不淡，老板本来也就打算趁着淡季重装一遍。您给提供一些思路，不管成与不成，老板和我都十分感激您。” 阿伟是林老先生心腹，他说的‘感激’其实已经有一定物质许诺的意思了，只是大家都是聪明人么，不用说得那么透。 【不枉费我刚才小露一手，现在可算是‘愿者上钩’ 了。】 路楠侧头，看了看陈骁。 陈骁从楠楠在第一家酒吧开口说陈列，就猜到她打算做什么，当即冲她微微点头。 他们之前在海临市签下飞翔这样的团购渠道客户之后，给到客户的费用支持包括门店展示费用，即经销商出钱装修源川某品相（99.9%的情况下是经典酒）的展示门店，花费的现金厂家会以补酒的方式补给经销商。 这是大经销商才能够能申请的费用，按照林老先生的合同量，想要申请当然是绰绰有余的，不过之前的问题就出在：签合同的时候，路楠当真试着提议了，林老先生却在稍作思考之后拒绝了这个条款。因为这个提议看起来于源川好处多多，而对他本人来说没什么实质性的好处。相较之下，他宁可直接多要0.5个点的返利。 但是现在话赶话说到这里，这就和之前路楠提议、对方否决的情况完全不一样了。 是林老先生的人主动要求的，是阿伟主动恳请路楠提一提建议的。 那么路楠就有话直说啦—— “曼谷的酒吧这么多。”她走过吧台，高跟凉鞋哒哒哒地踩着大理石地砖，并用右手食指轻轻划过台面，深色橡木衬得她纤长的食指如寒玉一般，“来来往往以游客居多。来这里喝酒的人，其实并不太在意喝到的是什么牌子，他们更在意的是酒吧的布置、酒吧的气氛，酒，是锦上添花用的。” 阿伟点头，是这个道理。 “这家酒吧的地理位置不算特别优越，这也是阿伟先生你刚才说的，此处生意不咸不淡的原因之一。”路楠的右手点了点吧台，“左右两家酒吧的灯牌想必夜间打开的时候是极尽闪烁的吧？我那不成熟的小提议就是，放弃和他们做霓虹灯的较劲，走其他装修风格——暗黑、或者诡秘，都行。” 路楠现在的想法是，在国外打造源川和谐酒为主题的酒吧，和谐酒十二年的瓶身是墨色和金色，上述两种风格都很合适。 而且不是她自夸，和谐酒的外包装设计师其实还是相当有水平的，尽管国内上了年纪的喝白酒主力人群大多不喜欢看到乌漆嘛黑的瓶子，但是老外没这个忌讳的哦，黑色运用得好，大部分老外还会觉得酷毙了。 因时制宜、因地制宜，路楠认为华国国风并不适合活色生香的曼谷，便剑走偏锋阐述和谐酒中前卫的现代元素。 要说效果会怎么样？ 她也不敢百分百打包票。 可是这不就是人生么。 自打她和陈骁一个在京市、一个在总部，相互配合盘活了和谐酒市场，并且抢先墙外开花墙内香之后，她关于和谐酒部分的‘先知优势’就算是全部丧失了。 现在让她回答在这家和谐酒主题酒吧能不能成，路楠只能说：有志者事竟成。 不过，哪怕没有了对和谐酒的先知优势，路楠还有对国际形势的把握以及行业发展趋势的了解，这两点足以让她比其他人少走许多弯路。更重要的是，她还有多年工作累积的经验和方法，再结合她的智力与能力…… 【我有信心。】 这是她亮闪闪的眼睛向陈骁传达的意思。 这是陈骁毫不犹豫点头的原因。 阿伟听完路楠的阐述之后，也回过神来：“路总啊路总！你可真是……心思缜密啊！” 你还是给我设了套啊。 路楠理直气壮地笑了：“我知道这不是小事，阿伟先生或可再斟酌一下。” 他们一行人下午转了十余家酒吧，主要是这边的酒吧都是扎堆开的，前脚出了一家，后脚就进了一家，所以才能这么快。 及至傍晚四点多，源川一行人已经对曼谷的酒吧文化有了一定的了解，而这些街边或者高档或亲民的酒吧也渐渐开始有了更多的客人进门。 阿伟笑着说：“陈总、路总，晚上这里还会更热闹一些。” 洪伟不得不感叹，路总说的又是对的，这一群群肤色白白黄黄的外国游客进了酒吧，对于喝什么，真是不讲究。 “故而我说，其一，陈列很重要；其二，给酒水销售的提点也很重要，是要劳烦阿伟先生多费心的。”路楠仅看了洪伟一眼，就知道他心里在想什么，“咱们给酒吧这边调酒师、侍者以及酒水促销的费用一定要落实到位，他们才会卖力给客人推荐酒水。” 阿伟点头：“路总放心，酒吧这边都是培训过的，明后天晚上我再带你们来看看。” 他们今晚就不在酒吧继续逗留，是因为今晚一行人还需要去krit的游轮转转。 krit自接手游轮之后就想做出一点新意，上月在路楠的引荐下和夜宴酒业同时主业经营浩淼船舶的巩绍辉一见如故（？），如此这般之后总之他们达成双赢。 巩绍辉赚了一票，加班加点地从他原本就跑东南亚航线的货船上拆了点儿动力设备过来，飞速给未来潜在大客户整了整游轮，目前这艘名为红宝石号的游轮已经经过一轮更新，现在进入最后调试阶段，今晚试航，明天即将正式对外开放。 所以阿伟先紧着krit这边，吩咐司机将源川的人送到码头。 下午出发的时候，阿伟和陈骁、路楠同车。 现在阿伟回去同林老先生汇报今日情况，顺便接他老板到码头，车内只剩下路陈两人。 早上，陈骁打败宿醉，早早起来去泳池附近找路楠，却没有单独说话的机会，好不容易捱到现在，前面还有一位司机！ 陈骁咬咬牙：“我昨晚喝多了，真是抱歉，失态了。” 路楠认真地点点头：“确实该引以为鉴，好看的男孩子喝多了，也会遇到危险的。” 听出楠楠玩笑里的认真，陈骁正色答应：“我以后一定注意，如果再有喝混酒的情况，务必让翟助理保持清醒，将我送回住处。” “嗯，能少喝一点是最好了。”毕竟他又不比自己，没有喝酒的作弊器，喝多了终究对身体不好。 陈骁听话点头：“总部那边不必要的应酬我已经基本都不去了，你放心吧。” 路楠又何尝没有听明白陈骁的言下之意呢？这次出行，他是可喝可不喝的，但如果他不喝，客情效果未必有这么好；如果他喝得少，喝得多的人必定是地位第二高的路楠了。 看到司机专心开车，路楠飞快地以左手小拇指勾住了陈骁的右手小拇指，晃了晃，就算拉钩为定。注1 两人相视一笑。 陈骁好奇地问：“今晚，怎么不带阿婆他们一起？红宝石号试航，多难得的机会。” 路楠摇了摇头：“我担心有些节目会有点儿过火，毕竟我弟未成年呢。到时候在海上，想提前走也走不掉，我妈可能血压要升起来。” 不得不说，路楠的判断，就没有出错的时候。 第389章 第 389 章 从曼谷去港口路程不短, 陈骁伸手，打算从休闲裤的兜里拿什么出来。 路楠缓缓地眨了眨眼睛，状似好奇地问：“你要给我晕车药, 还是……陈皮糖？” 两样都有。 但是陈皮糖这三个字自路楠一说出口，陈骁的眼神就不自觉地往楠楠红润饱满的嘴唇上跑。 陈骁没有什么喝醉之后就失忆的毛病，他清清楚楚地记得，就在昨晚、就是这辆车、他们两同现在别无二致男左女右的座次, 有一颗被赋予了缠绵悱恻、极致甜蜜的陈皮糖。 那是一颗除了甜没有酸的陈皮糖。 回想起昨晚发生的一切，车内的冷气仿佛都上升了几度。 清醒的陈骁不是那么容易被调侃的，他动作顿了一下，垂眼笑了笑：“看来你暂时不需要。” 看起来也算是气定神闲，如果耳廓没有红就更有说服力了。 “我妈说了, 我晕车的毛病是会挑车的。现在想想, 她总结得很到位。不过保险起见, 还是再给我一颗陈皮糖吧。” 逗修勾一定要注意分寸, 再乖巧的修勾恼羞成怒之后都会动口的。 见好就收的路楠看见陈骁转头偷偷打了个哈欠, 贴心地提议：“还有一个小时左右的车程呢，你先睡一会儿吧？” 司机还是昨天那个司机，反正他们刚开口说中文没多久，这位瞧着四十来岁的、典型本地人长相的阿叔就笑呵呵地把隔板升起来了, 现在后排的人别说是睡觉（是名词！），就是再打一百回啵都没关系。 摔, 当然不可能啵一百回。 昨晚那是月黑风高气氛到了, 现在还是青天白日呢, 克制一点好，不然路楠还得补妆。 陈骁也确实困，他抱歉地笑笑, 又提议：“车程还久，你要不要先脱了鞋放松一下？” 七八公分的高跟凉鞋，刚才在酒吧的时候，他就担心她的脚丫子怎么受得了。 【虽然你的提议深得我心，但是，我们才谈了一个月出头的恋爱，你总是关心我的jiji，我就算是个厚脸皮小姐姐，也会有点儿不好意思的！！！】 【包袱包袱，我包袱很重的哎！】 瞬间读懂了路楠眼神中的嗔怪与控诉，陈骁以左手虚握拳，抵住鼻子假装咳嗽。 一来一回，两人相互调侃了对方，又同时笑了起来。 怪傻的。 “我调了闹钟，你要是想睡也睡会儿吧。” 说完，他往下挪了挪身子，将头侧靠在靠枕上，闭上眼睛，给女朋友留足了面子和空间。 路楠轻手轻脚地松开凉鞋的带子，虽然没有把ji完全解放，不过做做脚趾操，也舒服很多。 路楠在心里头发誓：我必须抽空给自己安排一个泰式spa！必须！ 司机师傅开车很稳，路楠抱着这样的念头，不多时也睡着了。注1 …… 两辆车到了码头，重新扣好凉鞋带子的路楠又是时尚、精致的范儿啦！ 码头游人如织，洪伟好奇地问：“我之前查了查，网上说现在是泰国的旅游淡季。可是怎么还有这么多人？” 项菲菲看了他一眼：“因为现在是暑假。” 洪伟恍然大悟：哦对，就连路总的亲人也挑这个时间出来旅游。 “可是，这么多人，咱们得排队到什么时候啊？”洪伟小声地问，他怪不好意思的，下午走得路有点多，在车上又睡了一觉，他饿了。 没等洪伟再问，答案就来了。 今天红宝石号是试航，所以源川的人不需要到码头买票、排队。 他们与krit派来接待他们的人碰头之后，在对方带领下，走了专门通道，不到十五分钟就上了船。 有一说一，红宝石号只是普通游轮而已，要说从体积和排量上给人以多大的震撼，那是不可能的。 不过它才翻新过，船舱内外的装修装饰在夕阳的余晖下，处处透露出和名字十分般配的贵气。 上了甲板，路楠心里有了底，微微侧头，眼神还看着船舱布置，嘴上轻声与陈骁说：“这艘红宝石号定位有点儿意思。” 可以估算出来，krit投入的改进、装修成本不低。 众所周知，泰国的环岛游轮、游轮夜游等活动主要面向游客，定价一般都不会很高，毕竟上游轮之后客人的花销和打赏的小费才是他们盈利的重头戏。 刚才码头停靠着的游**多都比较朴实无华，红宝石号是其中最闪亮的了。 路楠猜，krit是要将红宝石号打造成泰国近海游轮中的高端品牌。 单凭krit一人之力未必能做到这一点，但是人家背后还有个当地望族呢。源川一行人到的时候，林老先生和阿伟已经到了——毫无疑问，人家是从天上来的，私人直升机。 “同林老先生站在一起的，就是krit的父母兄长吧？看来这位富n代尽管是家族幼子，确实受到父母喜爱，且和他兄长的面子情还维持得不错。”路楠再下结论。 小小游轮试航而已，全家人都来了。 陈骁点点头，侧头看着路楠诚心诚意地夸赞：“足可见路总甄选客户的能力有多强。” 仅站在他俩身边的翟助理和李清听见他们的对话。 李清颇为骄傲地挺了挺胸：我就知道，跟着路总前途大好。 翟助理：嗯，你开心就好。毕竟我知道得太多了，承受得也更多。 “陈总、路总，来我给你们介绍一下……”林老先生充当中间人，陈骁和路楠只要负责微笑、点头、握手就行了。 除了他们之外，另有其余宾客，源川的人在甲板上寒暄了一会儿就进一楼大船舱落座。 船舱内部依旧是金碧辉煌，不过布局构造还是和其他游**差不差，中间铺设了高一尺的表演地台。 洪伟又开始小声嘀咕了：“听说，游轮表演都很嗨的。” 确实，嗨。 路楠庆幸没有带黄女士他们一起来。 红宝石号是针对舍得一掷千金的人，他们的高档之处在于外部环境、在于同他们合作的表演团队形象更好。可并不代表他们走清水高雅的艺术路线了。 晚宴和表演是同时开始的，源川几名业务都目瞪口呆的时候，路楠主要的注意力都在鸡尾酒酒水单上。 红宝石号提供的啤酒免费，鸡尾酒、红酒、烈酒也免费，其中烈酒不仅包含威士忌等在内的六大洋酒，还有霓虹清酒和华国白酒等。 但是路楠知道，上船之后会点后面两款烈酒直接冰饮的客人，不可能多。 所以红宝石号上和谐酒的消耗，要从鸡尾酒上算。 注意，路楠用的是消耗，而非销售这个词。 因为羊毛出在羊身上，日后登上红宝石号的客人，早在付船资的时候，就把他们能吃、能喝的费用涵盖在内了。 路楠将krit的酒水单和昨晚林老先生招待他们喝的那些款式相比，点了昨晚没有喝到的一些款式，侍者再三确认：“十二杯对么？”虽然他们没有喝不完就罚款的规定，不过如果这位华国女士酒后失态，恐怕也不太好吧，听说是小bss的贵客呢。 “是的，没错，这些款式一样一杯，一共十二杯。”路楠微笑。 陈骁没想到他刚和林老先生说了一会儿话，楠楠面前就排了两行色彩各异的鸡尾酒，他眉宇间带着几分担心。 路楠的左手不经意地在陈骁的手背上拍了拍，让他别担心。 然后她领着自己的下属们开始尝酒。 事实证明，红宝石号上的鸡尾酒酒精浓度要更高，路楠私以为，这是希望宾客喝酒之后能够尽快‘挣脱束缚’、‘放飞自我’吧。 路楠还尝出，krit这小伙子确实够意思，鸡尾酒中往往使用两种或两种以上的酒，就路楠目前尝到的，主要用酒都是和谐酒，辅酒才是其他酒水。 这样挺好的，两百万美金的和谐酒在红宝石号上估计不用一年就可以消耗完。 她和下属们分着喝了十二杯，本来打算再点一些，不过回头一看项菲菲等人都有点上脸了。 路楠笑笑：“行了，我办完正事了，你们去放松一下吧。” 洪伟和侯勇简直要按讷不住了好么？冲着路总嘿嘿一笑，呲溜一下消失在舞池中。 项菲菲倒是没去，她看这舞池正中央那些婀娜多姿的身影，再看看自己：突然自卑.jpg 注2 路楠端着刚刚点的鸡尾酒，她知道菲菲一直对她自己的外貌有些不自信，便冲她笑笑说：“什么呀，你看他们这么白，那因为他们露出来的胳膊腿儿和胸脯都擦粉了。再说身材，这都是后天努力通过运动或者手术就可以得到的。我的菲菲，你要相信美是多样性的，你也很美~” 对着女孩子wink才不油腻呢，路楠眨了眨眼。 菲菲的心噗通噗通跳快了几下：啊啊啊啊路楠可真好看啊。 时至舞台气氛正酣，表演的人下场开始邀请宾客互动了。 有高挑艳丽的舞者摇晃着腰肢冲着陈骁等人绕圈，陈骁摆摆手示意自己不参与，对方还不乐意，继续冲着他一会儿抛媚眼、一会儿试图伸手摸他的胸膛。 翟助理接到bss的眼神，上前解围，结果被另外一个妖精啊不是舞者拖走了。 眼见身材**的舞者试图将他两个大咪/咪贴到陈骁脸上，路楠啧了一声，对菲菲说：“我去保卫一下陈总的贞操。” 她起身从陈骁身后绕过，右手搭在他的左肩，食指翘起，左右晃了晃：n，这是我的人。 第390章 第 390 章 身材火辣、穿着清凉的舞者Rse显然经常会在互动的时候遇到这样的情况, 他略夸张地做了一个哇哦的表情，嘴巴微微长开，将右手食指放在下嘴唇居中偏右一点, 然后眼神迷离地伸舌头舔了舔自己的手指，同时，他那翘的几乎要飞天的假睫毛扑棱了一下，冲陈骁抛了一个媚眼。 这个媚眼对陈骁的效果怎么样还未可知, 便误伤了在一旁偷偷关注这边情况的项菲菲。 菲菲刚刚看过路楠清新可爱的wink，突然面对这样的画风，就有点儿接受不了。 说来也真是奇了怪了，刚才她还在羡慕人家肤白、貌美、大胸、翘屁、长腿的，现在怎么看都觉得不得劲。 直到看到人家抛媚眼之时, 双眼皮不自然的褶皱, 菲菲才反应过来：这里的大美人儿, 确实如路楠所说, 人工的痕迹有点儿重。而且, 这个妆近看真的太浓了，毛孔也不太友好的样子。 从短暂的自卑中回过神来的项菲菲冷静了一下：我可千万不要走进另一个极端，进而去挑人家的刺，这不好。我还是抱着包容和欣赏的心看表演吧。 这么想着, 她将视线转移到舞台正中央，此刻, 那里有人在跳钢管舞, 身材妙曼、舞姿诱惑, 确实是有真本事的。 那一片气氛火热，几乎整个船舱的人都躁动起来了。 项菲菲被表演吸引了注意力。 陈骁这边，试图粘上他的Rse也很敬业, 见对方对自己的互动不为所动，便接连抛了两个媚眼。 他所在的这个表演团队是曼谷当下最有名气的歌舞团，生意好得不得了。他们每天从中午开始轮番赶场，去的场子可不是普通游客去的那种野台子。 身为歌舞团台柱子（之一），Rse练就了一双看人的火眼金睛，几乎能精准地看出男性游客的钱包有多厚、出手是否大方，当然他偶尔也能从女游客手里收获不少，成名这半年多来凭这个本事收小费收到手软。 Rse也接触过不少高级旅行团中的华人游客。 华国男人含蓄，他知道！ 比如，要互动的时候，中年男士基本上是配合度最高的，轻轻一拉就能拉起来。尤其是那种三五成群来的中年汉子，哎哟喂那一个叫主动，一个个指定比他们读书的时候要积极多了，手都举成了冲天/炮，做一些涩涩小游戏的时候，他们之中的大部分人主动就乐哈哈耸耸/胯了。需要特别注意的是，中年男士身边最好没有疑似他伴侣的女士，不然，咳咳，可能会引发他们的家庭矛盾。 再比如，年轻一些的男士，尤其是那种生涩的二十出头的，一看就是大学暑假出来旅游的学生，他们大部分都比较害羞，不过却是最不经逗的。年轻人火气比较旺，有些摩擦的小动作做到一半，他们的钢//枪就立起来了，哎呦呦那个硬邦邦的戳人哦。需要特别注意的是，对方最好不是跟着父母一起来的，不然，咳咳，可怜血气方刚的小伙子可能会被家长拎回去骂‘丢人现眼’ 总的来说，Rse见过的人多了去了，带着女伴实则假正经的年轻男人更是见过不少。 可是像面前这位青年男性这样，长着一张斯文禁欲的脸、眼睛深邃温柔、鼻梁挺直、还有那略显得无情的薄唇、肱二头肱三头和胸肌在夏天单薄的短袖之下若隐若现的男人，真叫人看得欲罢不能啊。 【嗷，他的喉结上下滚动了一下，是因为我吗？】Rse的直觉告诉他，眼前的男人绝对是天菜！他敢用自己阅人无数的经验发誓，绝对是180+、180+、180+的那种！ Rse保证，这个年轻的华国男人身体里肯定住着一头雄狮。 这样的男人，即便吃不到，摸一摸也好呀。 有些眼馋的Rse无视了路楠宣誓主权的动作，凑到这个男人的另一边，不依不饶地想要模仿他女伴的动作搭上他右边肩膀。 陈骁的右手搭住路楠放在他左肩的右手，冲着Rse形成一个略带防守的姿势，他起身准备躲开。 陈骁侧身的时候不可避免地将身体重心向着路楠那边倾倒，路楠顺势挽住他的左胳膊，哼了一声，拽味儿十足地咩咩咩道：“我说，这是我的男人。” 路楠想着，反正周围除了这位舞者，也没人能听懂自己说的是什么。 【哦天，这是什么狗血台词，幸好昨晚我因为回味那个陈皮糖啵啵有点失眠，打开了本地电视台，看了一会儿天雷与狗血乱飞的泰剧，顺便顺口学了一句。就速记了这么一句，再多也没有了。】 她这话一说出口，本来还想挑//逗陈骁的Rse都惊呆了，他捂住大红唇，吃惊地说：“姐是真没想到，你这个瘦瘦小小的女生，能说这么拽的话。” 路楠一个字没听懂，不过她会笑啊，笑得气定神闲、笑得胸有成竹。 Rse便无奈往后甩了一下头发：“好啦好啦，既然你把你男人看得这么牢，那就算了喽。” “Wait~”路楠这次开口叫住了他，“来都来了，拍个照吧。” 这里她说的是英语。 Rse能够听懂简单的对话，他眼睛一亮——还以为自己刚才一番作为颗粒无收呢，这不是还能拍照片么。 “好~~~美女，你想要摸奶或者洗面奶都可以，伸进去是另外的价钱哦。”Rse熟练地比划金额，并且吃吃地笑了起来，“裙子里也可以哦~~~” 虽然是七零八落地华国话+英语拼接，不过陈骁和路楠都听明白了。 陈骁一脸懵逼。 他不知道为什么局势瞬间就转变了，上一秒他还是被争夺的对象。 下一秒，这个人居然问自己女朋友要不要摸他的奶zi r 裙子里？？？ “不用，就这样拍吧。”路楠把自己的手机递给陈骁，“你帮我们拍呀。” 陈骁收起吃惊，找好角度，帮楠楠拍了合照。 路楠看了一眼，嗯，中规中矩吧就，和老弟的手艺没法比。 “这位帅哥呢？拍吗？姐给帅哥打折哦，摸//奶买一送一，可以双手抓。”Rse犹不死心地抛媚眼——只要睫毛够长，我就是电力十足的卡姿兰！ 路楠忍着笑对陈骁说：“需要我帮你们拍么？” 陈骁咳嗽一声：“楠楠。” “kk我开玩笑的。”路楠把一卷事先换过的泰铢递过去，“那么，你帮我们拍一张合照吧。” 嘿，游客的照片里没有姐，姐是那个拿手机的？ Rse很想特别有骨气地说姐从来不干这活儿，一摸泰铢的厚度，即刻扬起灿烂的笑脸：“来来来，我最会拍照了，保证给你们拍满意~~~” 他们退到船舱窗户边，这里有一盆大大的绿植遮挡了大部分人的视角，剩下的区域则在每十秒之后就会有三秒黑暗，那是舞台射灯转动到其他角落去了。 Rse喊着三二一。 路楠抓住射灯晃走的时机，踮起脚尖打算亲陈骁的侧脸。 没想到被突袭几次的陈骁已经有了准备，他直接转头，深深地吻住路楠。 目标明确、下嘴果决。 吮吸，轻咬，舔舐。 一二三，松开。 等射灯转回来的时候，陈骁又是衣冠楚楚的陈骁，只是呼吸有一点乱而已。 也就是说，路楠观察到的这个视线盲区，他也发现了。 【这是一个怎样‘闷骚’的男人哦！】 【不过在这样的场合偷偷接吻，怪刺激的。】 路楠眯眼笑了笑，伸手偷偷戳了一下对方的腰眼。 啊一股恋爱的酸臭味，是姐失策，刚陷入热恋的人确实不好撬。Rse耸耸肩，把手机还给路楠：“你看，满意么？” “挺好的。”路楠比了比大拇指，说实话，比陈骁拍照的技术强一点。 “那就好。姐走了，再见~”Rse挥一挥裙子，只带走小费，不留下一片云彩。 不一会儿舞池里开始劲歌热舞了，路楠看到就连krit的父母都下场扭啊扭、贴面扭啊扭，转头对陈骁说：“他们这边的风俗，真的满开放的。” 话音未落，终于跟着他兄长一起应酬完毕的krit过来邀请路楠下舞池，路楠刚准备笑着婉拒，陈骁对krit身边的翻译耳语了几句。 krit遗憾地耸耸肩。 路楠分明从陈骁动嘴的幅度和krit的眼神了解，陈骁给她找了万全的借口，说她脚不舒服。 “那我连和你跳舞都不行了，不然你对krit撒的谎就要被拆穿啦。” 陈骁浅笑：“我们有下次。” …… 所以这一次在泰国出差，对于源川的人来说，真如度假一般悠闲啊——做梦！ 悠闲只是昨晚的事，第二天上午九点，路楠在咖啡厅给下属们开了个短会。 “这次是我和陈总带你们过来，之后你们就是自己过来了，所以这一趟一定要多看多学。国内国外的民俗差异很大，饮酒习惯也十分不同。想必经历前天、昨天，你们已经有初步的了解了。” 项菲菲等人老实点头。 “这几天没要求你们交日报，每一站结束之后，写一份总的心得体会吧。”路楠看了洪伟一眼，“我记得，你是对接林先生玛莱市场的，泰国这边，写不写随便你，没有硬性要求。” 之前路楠的分配：项菲菲对接泰国（林先生），侯勇对接泰国（krit），洪伟对接玛莱（林先生）。 路总话是这么说，但是洪伟觉得，自己还是不要随便比较好，老老实实交一份吧。 第391章 第 391 章 洪伟十分自觉主动地说自己要交一份。 路楠的脸上闪过一丝轻微的笑意：“好了, 上午没什么事，你们自由活动，下午午休之后菲菲、侯勇跟我继续出门。洪伟你在酒店也行、出去溜达也行，记得注意人身和财产安全就好。” 大家都是进入职场多年的成年人了, 路总布置这个任务的良苦用心他们还是能领会的。 有些上司之所以讨人厌, 是因为他们把原本该自己做的工作分派给下属——往大了说，就像是张飞、梁希明那样的；往小了说, 何涛也是十分典型。 最后, 活儿是下属干的, 功劳是上司领的。 还有可能发生更过分的情况, 那就是：出了岔子, 上司甩锅依旧是十分利落，错是下属的。 但是经过这段时间的相处, 海外市场部上上下下都知道, 路总不是这种人。 就说她现在要求项菲菲等人写见闻、心得总结这件事——确实，项菲菲他们都挺害怕的。 不是害怕写这玩意儿, 而是害怕自己写出来东西水平不能让路总满意。 他们毫不怀疑, 按照路总走一步看三步的行事方式，早就对境外不同的市场有深入研究及开拓市场的方案了。 就连和路总接触时间最短的、来自川省的侯勇都知道, 这几天路总能够同林先生以及krit先生侃侃而谈, 且两位客户对路总所言十分认可, 足以证明路总本人对海外市场的了解比他们几个多得多。 如果真要写, 路总肯定能写出一份有理有据、有分析有预判的总结。 所以，她让他们动手写、并且愿意在他们写完之后花时间指出其中的亮点和不足, 好吧主要是不足。 这绝对是职场中大家梦寐以求的好上司！ ——不用怀疑，他们已经听跟着路总最久的骆俊杰和市办六楼的人说了，路总的做事方式一直是这样的。 大家交上去的日报她可能只是扫一眼, 但是其中的内容她记得一清一楚，开周会的时候随口就能指出下属前阵子的工作哪里出现偏差，因此，就连何涛都知道，必须在周会之前花心思背下他本周工作内容中编造的那部分。 路总这样图个啥？ 总不能是好为人师吧？ 深究下去，她所做的一切，正是实践海外市场部成立之初她和大家说的话。 当时她就说，海外市场部虽然才刚刚起步，但是有着无限的潜力，她希望大家能够服从安排、积极工作，争取在实现自我价值的基础上，更能有机会成为独当一面的人物。 一个半月前，她是这么说的，迄今为止，她也是这么做的。 （骆俊杰补充：不，是整整两年半，她一直都是这么做的，看看林燕吧，有车有房，我已经酸死了。） 丝路展销会，路总让大家轮番去长见识、对接的境外经销商其实全部是她谈下来的。 侯勇和洪伟两人三十上下，稍微年长一些，他们从一开始默默地在心里不满，到现在，渐渐地意识到这样的分配确实是最合理的。 出国一趟，他们终于认识到：在能力差不多，直白点说，他们这批年纪大一点的能力确实不如那几个前几年校招进来的大学生的情况下，项菲菲、骆俊杰被重用，确实是有道理的。 路楠看洪伟和侯勇的表情，大致就能揣摩出他们现在的心理。 【很好。不拉出来溜溜，怎么知道是骡子是马？】 【不拉出来见识一下，他们怎么会意识到他们现在对境外市场一无所知。】 这也是路楠让下属们分批出来，并且她全程跟一趟的原因之一——和境外客户的客情维护固然是重要的，但是把人带出来之后，‘各个击破’、‘不破不立’也是她此行的目的之一。 只有这样，海外市场部的人才会更听话、更好用。 如果所有人的服从性都像菲菲和骆俊杰那样，那路楠真可以少操心很多了。 话说回来，所有的下属都是活生生的人，又不是按照程序设定好的机器人，他们有各自的想法和私心也是很正常，只要人品还过得去、工作立场和工作态度没有问题，其余的，在路楠看来都不是事儿：“散会吧。” 开完会，路楠敲响了黄女士他们的门。 “昨天玩得怎么样啊？”昨晚她回来太晚了，干脆没有打扰她们。 路楠特意和这边的地陪说过，不要将行程安排得太紧凑，所以黄女士他们一会儿十点才去酒店大堂找地陪。现在，她正在收拾今天出门要带的遮阳伞、帽子、矿泉水等等，闻言，叫路杨把相机拿过来，将昨天拍的照片给路楠看：“还行吧，这儿看上去金光闪闪的，其实占地也不大，我觉得之前我带路杨去华安市找你，那个影视城的一个景区都比这里大。” 这儿指的是游客打卡必去的大皇宫。 路楠低头忍笑：咳咳，总觉得黄女士的凡尔赛出国之后更严重了。 “旅游嘛，就是看看不同的风景、吃吃不同的东西喽。这儿整个国家才大多啊，别和我们国内建筑比面积了。比比物价吧，泰国的水果这么便宜，多吃点，吃到就是赚到。”路楠笑眯眯地叮嘱。 最后这句话真是说到了黄女士的心里！她连连点头，好一会儿反应过来，才眨了眨眼睛：女儿说这话，怎么感觉和我身份对调了呢？ “对了，我下订单的时候备注过，地陪不会带你们去购物点，不过妈你们要是有想买的东西，也可以问一问地陪。” 黄女士满不在乎地说：“我都打听过了，也和地陪讲好，晚点送我们去免税店。” 路楠挑眉：可以啊黄女士。 “您要是想买包，我报销一个。”路楠十分豪气地说。 接下来两天黄女士他们专心玩儿、路楠专心工作。 等源川一行人基本完成工作内容打算离开的时候，黄女士斟酌了一下，得知女儿下一站是赌场，便十分果断地说：“我带你阿婆和弟弟在泰国再玩两天，后天我们飞狮城。” “好，到时候我去机场接你们。”路楠点头。 “那不用，我查过了，狮城可小了，你只要把酒店地址给我就好，出机场我们就打车。”黄女士的胆子，也逐渐大起来了。 …… 路楠他们走的时候，krit相当不舍来着。 路楠知道这混血小伙子心里头想什么，就她本人而言，其实对和谁谈恋爱这件事没什么硬性标准，但……krit不是她的菜，更别提客户身份了。 所以，还是不要给对方造成误解比较好。 林老先生一把年纪了，年轻时什么爱恨情仇没有经历过？ 站在帮亲不帮理的角度来说，他自然是希望自己看着长大的krit能够抱得美人归的，但是谁让路楠也是他很欣赏的晚辈呢，还是祖国同胞。 于是林老先生略施妙计，给krit提了点诸如此类的建议，将他留在泰国，免得他也要跟去玛莱。 在此要提一下，项菲菲仍会在曼谷多逗留两三天，跟着阿伟安排的其他对接人去一去其他两个旅游城市，然后再直接飞回国内。 机场分别的时候，路楠叮嘱她：“注意安全。下午和晚上去酒吧，都带着林先生给你安排的对接人。” 项菲菲心里头暖暖的，她干劲知足地应声：“路总你放心吧，我知道的。” 上飞机之后，陈骁轻声问路楠：“你在担心项菲菲吧？” 路楠无奈笑笑：“确实有一点担心，异国他乡，她一个女孩子，因为工作要出入酒吧夜场……” 陈骁有时候觉得面前的这位女孩子才是真的奇怪：她自己长了一张一十出头嫩生生的脸，却总是替同龄人甚至比她还年长一些的人操心。 这样的路楠，让陈骁莫名地、没来由地心疼。 很快，路楠自己就开解完自己了：“不过，这才是菲菲想要：我给了她公平的机会。可以这么说，我确实是有私心的，所以把海外市场部目前最大、最优质的客户分给了她。我了解她的能力、我看到了她眼里的野心。正因如此，我更不可以因为‘觉得女孩子一个人跑海外市场太危险’，就剥夺她与同部门人站在同一起跑线的权利。” 路楠眼神清亮地说：“我希望，至少是我管辖的部门之内，业务员们没有性别差异，只有能力高低。能者上，次者下。是不是有点太理想化了？” “不会。”陈骁笑了，“你说的对，能者上，与性别无关。” 因为，你正是如此。 第392章 第 392 章 坐在旁边的阿伟以泰语小声同他老板说：“其实, 您不必亲自跑这一趟的，我带着陈总和路总过来就行了。” “本来，我也没打算去。不过最近赌场闹‘耗子’的事弄得人尽皆知，要我装聋作哑, 我做不到了。怎么, 那群大马人，又眼红了？”林老先生眯了眯眼眼睛, “我知道, 奇伟（他儿子）让你别告诉我, 但是你看看他处理了多久？摆平了吗？” 阿伟低下头：“大少做事一贯都以稳为上的。” “我看他是缺了点狠劲。”林老先生叹了口气, “当初叫他好好读书, 去干点别的，金融、实业, 做什么不好？他偏不, 他说要管赌场，那我就让他管喽。结果, 你看现在连场子都镇不住……幸亏他找了个好老婆, 给我生了一个好孙儿，不然我们林家的产业交到他手里, 凭他？怕是守不住。” 这事, 不是阿伟可以置喙的, 他十分聪明地当做没听见老板的絮叨, 转而问：“曼谷那家生意一般的酒吧已经开始重新装修了。老板，你说和谐酒能在泰国酒吧走俏么？” “原先是五五开, 现在么，倒是可以说六//四了。”谈起这个，林老先生的心情好了些, “源川用了一套很好的营销手段，这些东南亚的小国家，不就是那点儿出息么？不就是喜欢崇拜老美么？那时代广场的广告，总有点效果的。” 阿伟知道，自家老板私下称泰、玛等国家的人并不怎么客气：“我这两天听源川的人说，和谐酒出口海外市场的所有战略部署都是路总做的。” 林老先生听闻这个消息，居然半点不意外，他感慨了一声：“所以我一直说，做生意，不要在意当下的得失，要看长远的利益。不要因为生意小就不放在心上。就像源川和谐酒，早一年，谁知道它呢？可是现在，我说它有了天时地利人和，未必不能在海外打开一条路。” “老板您真这么看好源川和谐酒？”阿伟承认，源川和谐酒**尾酒确实很合适，但是想要在被其他烈酒占据的国外市场上撕开一个口子，可不是一件容易的事情。 “不不不。我之前就同你说过了，我看好的路楠这个人啊。”林老先生摸了摸胡子，笑着说，“她现在在源川，那我就也看好源川喽。不过话说回来，源川集团的继承人也有几分本事，更有识人之明、用人之智，哎，但凡奇伟有陈骁一半，守成总不是问题了。” 阿伟不意他尽量将话题转开，老板还是把话题兜回来，于是他接着不遗余力地转移话题：“说起这位陈总，今天早上司机和我说了一件事。” 他将嘴靠近老板，悄声说了几句——尽管说的是泰语，但是讲人家的绯闻，莫名其妙就心虚哎！ 林老爷子听完，意味深长、千回百转地哦~~~哦一声，又笑着说：“不管真的假的，他们站在一起看起来就很般配。这不是蛮好？” 阿伟略有些不解：“我以为，您会帮助krit先生追求路总的。” “嗐，krit如果是我孙子，那我舍了老脸不要，再追加一两千万的美金，然后和源川那边提要求，让路楠做我公司的对接人，方便家里的小子们近水楼台。不过他krit毕竟不是我家的孩子，他的婚事，他家中父母自有考量。既然无法以结婚为前提进行交往，那他至多只是找人谈谈恋爱罢了。咱们华国小姑娘是给人谈恋爱练手用的吗？做梦去吧！”林老先生偷偷地骂了一句脏话，后小声地补充，“我看，现在这样就很好，摸着良心说，我也觉得陈骁更帅，更符合我们华国人的审美，更配得上小路。你就当做不知道好了，以后也不要在源川其他的对接人面前说漏嘴。这个社会，对女孩子的恶意很大，对漂亮又能干的女孩子恶意更大，我们不要枉做坏人。” “明白，老板。”阿伟点头。 隔着宽阔的走道，陈骁和路楠这边根本就听不清楚林老先生和他管家轻声说什么——其实，路楠的耳力是很好的，她还能听到其中有陈骁和自己的名字呢，但是很可惜他们说的是泰语。 路楠拿起便签刷刷地写了起来：我觉得他们开头还在谈正事，后来就不对了，倒像是聊八卦。 【哼，我连声儿都不发出！更安全！更隐秘！】 陈骁被她孩子气的举动逗笑了，接过纸笔，仿佛课堂上传小纸条一般写了字递过去：你不是会一点泰语？没有听明白他们说什么吗？ 路楠抿嘴：我就只会那么一两句，还是那天晚上闲着无聊看电视现学现卖的。 陈骁侧头，签字笔继续刷刷刷：所以你那天晚上说的那句话到底是什么意思？ 路楠把便签纸撕下来，折好放进包里。 倒不是什么谈恋爱上头黏黏糊糊地为了保存起来这种毛病，而是她个人习惯而已。 刚才这张纸上，他们小小地讨论了一下客户，尽管没有任何吐槽等不尊重林老先生的意思，不过保险起见，这一切文字类的信息，哪怕是撕碎也要找个安全的地方再撕。 路楠做完这一切，冲着陈骁笑了笑，拉下眼罩：睡觉！ 那句话？等姐姐什么时候心情好了再翻译成中文说给你听吧。 至于姐姐什么时候心情好？你猜？ “可是，我是弟弟？”陈骁十分无辜地问了一句。 没得到答复的他无奈也拉下眼罩。补觉！ …… 飞机两小时，抵达之后，转乘汽车大约也是两小时。 陈骁的兜里现在是常备陈皮糖的，不过加长林肯还是比大巴强多了，路楠只是脸色稍微有点儿发白，这种乘车条件和强度，她还没到想要yue的地步。 芸庭赌场建在山顶，有一段盘山公路，林老先生的座驾只能到山脚，然后换车。 到了山脚下，林老先生笑呵呵地说：“不知诸位是否第一次来芸庭？如果感兴趣的话，不妨将行李放在车上，选择坐缆车登顶，也是别有一番趣味的。” 【救星！盘山公路的话我不保证自己能顶住，所以我——】 “林先生这么说，那我一定要乘缆车了。”路楠笑笑 陈骁回头问下属：“我和路总一起。你们想乘车还是缆车？” 后面的翟助理、李清和洪伟对视一眼，他们也想坐缆车。 陈骁了然地笑笑：“那就劳烦林先生帮我们把行李留带到山顶。” 他们五人，刚好乘一部缆车。 热带雨林皆在脚下的感觉不错。 登顶之后，众人看到一座仿佛建在山顶的城市，这里就是芸庭赌场。 路楠没来过这儿，不过上辈子去过澳门和拉斯维加斯。 她对这种上规模的赌场还是挺了解的。 譬如说，除了众所周知的博//彩区域以外，此类娱//乐//城都会建有游乐场、购物中心、特色餐饮、酒吧夜场、大舞台、大会议厅等等等，俨然可以看做一个小城镇。 他们到达山顶时已经是下午三点多了，林老先生的脸上也略有疲态，他对源川的人说：“陈总、路总，现在既然到了芸庭，就不要和我客气了。房间已经备好，诸位请入住休息，今晚我另有一些私事，就不作陪了，诸位大可以在此随便逛逛，如有什么需要，直接同阿伟说就行。” 陈骁点头，代众人谢过林老先生款待——没得办法，这山顶上的酒店都是人家开的，难道要彰显不占经销商便宜的风骨所以不住吗？ 林老先生十分客气，源川一行目前是五人，得他吩咐的前台直接给陈骁他们开了五间房。 翟助理轻声问陈骁：“陈总，我们要不要退一间？” 他的意思是他可以和海外市场部的男业务洪伟住一个标间。 “不用了，既然是林老先生的好意，那就这样办入住手续吧。”陈骁决定。 路楠也转头对轻声李清说：“七八月份是赌场的淡季，人不会太多，不过晚上最好还是结伴行动，不要太晚回房。” 说完这些，她都觉得自己现在更像班主任，遂取摇摇头：“是我太啰嗦了，你们心里有个分寸就好。” 洪伟十分上道地说：“哪儿能呢，要不是路总您提醒我，我这第一回出国也不知道要闹多少洋相。” 众人办好入住手续，拿到了房卡，刚才随着汽车一起送上来的行李也到了。酒店服务生推着行李车过来，恭敬地与这一行人确认过身份。 陈骁和路楠因为身份职位缘故，他们两人的房间同其他三人的房间不在一个楼层。 翟助理时刻记得自己的身份：“陈总，我帮你安置行李吧？” “路总，我先跟您过去帮您放置行李箱吧？”李清也不甘示弱地出声询问。 陈骁和路楠同时对他们说：“不必了，让服务员推过去就行。” 说完，他们两人都笑了一下，还是由路楠开口：“今天大家都累了，不是飞机就是汽车的，回房休整吧。” 进了房间的源川众人发现，林老先生的招待周到到何等地步呢？他们的房间内已经准备好一应香槟果盘，甚至还有一些筹码。洪伟敲了敲隔壁的门，发现翟助理房间也有，价值倒不是特别多，也就千元人民币左右的筹码，够进去小搞一搞。 “这？”洪伟和翟助理面面相觑。 翟助理说：“我还是同陈总说一声吧。” 陈骁和路楠他们的房间反倒没有筹码，只有两张黑色的卡片，凭卡可以进入百万级以上的vip厅。 第393章 第 393 章 “陈总, 情况就是这样子。这个筹码我们是否原封不动地留在这里……”翟助理小声汇报。 电话那头，陈骁对翟助理说：“既然是林先生的好意，你们就收下吧。对了, 晚上我这边没什么事了, 你们好好玩。” 老板说得轻描淡写，代表他们三人在报备过之后可以毫无负担地花用这个筹码了。 天上掉下来的钱，快乐！ 于是, 翟助理问里一嘴另外两个人的想法，果然，洪伟和李清也想去赌场长长见识。 “那就晚饭后，去老虎机、押大小之类的随便玩玩, 花光了事。”翟助理建议。 李清有些犹豫, 不知道一会儿路总那边需不需要人跟着。 “大概率是不用的。”翟助理干这行的时间比李清久多了。 刚才陈总说的是‘你们’，他当即心里有数：“林老先生给我们都准备了这个，肯定也给陈总和路总安排了，他们去的厅和我们去的肯定不一样。当然, 你要是实在不放心，问一句也行。” 李清想了想, 还是发了个信息，不久后得到路楠回复, 一如翟助理所料。 “行了, 那就咱们仨一块儿行动吧，先去溜达溜达，再去吃点东西, 最后去开开眼界。”翟助理愉快决定。 这里的游乐设施贯通室内室外，而且有挺多看起来就很刺激的项目，纵使翟助理等三人的年龄加起来都超过九十岁了, 还是玩得津津有味。 等到吃晚饭，翟助理三人又开了眼，这边的餐饮店有各式各样风格的，想吃什么就吃什么。 不过李清有注意到，这里头餐饮店的定价还是偏高。 “这也可以理解，毕竟有一个运输成本。”洪伟吃完一份牛排，又开始嗦意面，“我敢打赌，这上面的酒，一定卖得更贵。” 翟助理笑了：“好了好了，知道你关心自己的本职工作，不过哪有才吃了晚饭就去喝酒的。一会儿咱们赌场出来再去。” 等到七八点，天边已经是彻底的浓墨色，芸庭山顶的灯光却让置身其中的人分不清黑夜与白天，下午有些空旷的娱//乐//城一下子冒出来好多人。 “这可是淡季。”洪伟小声说，“所以来这儿的人大部分都是夜间行动的啊？” 他们跟着人流，找到入口，被查验过护照之后方才入内。 赌场里头又是另一派熙熙攘攘的景象了，摇骰盅的声音、老虎机的声音、这边gd那边n……简直比菜市场还热闹。 侍者很容易就从客人的神色和举止判断出对方是不是头一次来类似的场所。 翟助理等三位小白进去一会儿，便有侍者过来询问是否需要提供带路和咨询服务。这里的侍者与荷官十分‘强大’，不仅会说英语和华语，甚至还会粤语和客家话。足可见来，此一掷千金的客人中，华国人占比绝对不小。 翟助理他们今天只是随便转转，便谢绝了侍者。 李清还看到有这样的人——他们进入赌场之后，悄悄地在绿植或者桌角等不起眼的位置撒下一些硬币或者带包装的糖块。 洪伟轻声给李清解释：“这大概是常客给‘小鬼’的好处费，咱们可千万不要踩到了，更加不要去捡。” 是的了，周边国家的人、赌博场上的人，对这些大多都是宁可信其有，不可信其无的。 李清胆子大，哇哦了一声。 “你看，还有好多人都带着挂件呢。大部分挂件都是貔貅。”洪伟继续补充，“还有他们穿的衣着颜色也是，紫色、黄色之类的，都是图一个好彩头。” 来赌场的人么，讲究一个好口彩，想要赢钱才是最终目的。 要不然，他们总不能够是来陶冶情操的吧？ 李清听完，啧啧两声：“看不出来，你还挺懂这些哎。” “别别别，别误会，我可不是赌场常客。我这是在路总分配完对接工作之后特意查的。”洪伟解释。 “那咱们就去试试手气？”李清提议。 “试试！” 试过之后，不料翟助理的手气着实有点好，洪伟和李清差不多在半小时左右将筹码输完，此时的他手里的筹码却翻了一倍。 洪伟有点羡慕地说：“翟助理，你这运气也太绝了。” “哪儿啊，我这也就是瞎猫碰上死耗子。”翟助理摆摆手，谦虚地说，“不玩了。既然是意外之财，那么见者有份，走吧，我请你们去喝一杯。” 洪伟和李清欣然点头。 出于对公司的‘忠诚’，他们点鸡尾酒的时候还特意问了酒保，哪几款是华国白酒做基酒调制的，是否是源川的和谐酒。 最后他们点了不同的款，意在知己知彼。 洪伟一边喝，一边冲着两位**ss身边的人笑笑：“咱们还真想到一块儿去了。” 他们三人小酌一杯之后还去看了演出，十点左右也就回房睡了。 与他们三人不同，路楠和陈骁今晚过得有些惊心动魄。 他们的房里，有林老先生为他们特意准备的卡片，凭卡片可以进入赌场的贵宾厅，那里边售卖的最小额筹码都是一百玛币一枚，兑一次十万起兑。 晚饭之前，两人换好轻便的衣服出门吃了一顿玛莱特色菜，而后陈骁问路楠：“去贵宾厅看看么？” “去吧。”来都来了。 进入贵宾厅除了核验护照之外，带芯片的卡片也是一道进门要求。 陈骁和路楠因为有卡片，瞧着又气质都不错，很快便被专人引进去了。 与翟助理他们去的大众娱/乐/厅不同，贵宾厅的气氛显得比较——凝重？ 厅内的客人们不苟言笑，眉头微蹙，仿佛他们面前的不是博//彩，而是什么大生意一般。 这边兑换筹码也很方便，直接刷卡就行，出门前可退。 都进了这个场子，那就兑呗。总归对他们来说，十万二十万玛币也不是什么大数字。 陈骁随意玩了几把扑克，有输有赢，离开赌桌的时候，路楠心算了一下，他小赚一点。 看得出来，他是用脑子在玩儿牌。 “行家啊？”路楠饶有兴致地问。 陈骁谦虚地说：“只是大学里接触过一点。” 他没好意思炫耀，其实他打麻将也挺能耐的，大概是川省的特殊血缘天赋吧。 “不过我不太感兴趣。”这一点必须解释清楚，陈骁问，“你不去试试么？” 路楠一贯知道自己的运气还挺不错，要说不费脑子，就是押大小了。 她玩了七八手，竟没有输一局，连荷官都忍不住夸：“女士运气真好。”。 路楠不置可否地笑笑，给帮她捧筹码的侍者塞了几个筹码当小费，便摆摆手：“不玩了。” 这不是巧了么，他们两人都没有赌博的瘾头。 不过刚才路楠把把都赢的表现还是引起了有心人的注意，有一位身材瘦小的年轻男人挨挨挤挤地凑到他们身边：“你们是华国人吗？我也是哎！” 精瘦男一边兴高采烈地做着自我介绍，一边向眼前的青年男女打听他们的来历：“出国旅游？度蜜月？” 陈骁和路楠对视一眼：这种场合，上演老乡见老乡、两眼泪汪汪的戏码未免有点不合时宜吧？ “嗯，去泰国玩儿，顺便来玛莱转转。”陈骁含糊地回答，冲着对方笑笑，“我们先走了，您继续啊。” 精瘦男十分热情地说：“这么着急走做什么？我同你们说，玩这些啊，就是要趁着手气好，多赚一点。” 【无事献殷勤，非奸即盗。】 “我看你老婆今天手气就很旺。”精瘦男挤眉弄眼地小声说，“怎么样，我带你们去更刺激的场子？” 陈骁心想：就算你说楠楠是我妻子这一点让确实让我很开心，但是，你这人看上去就居心叵测，我不会答应的。 他们两人想要离开，精瘦男人却一直黏着他们。 这么一拉一扯的，就引起了厅内侍者的注意。 侍者十分迅速地到场，问清楚缘由之后，看向路楠的眼神有点儿奇怪。 这位侍者彬彬有礼地挽留陈骁和路楠：“两位尊贵的客人，请移步去旁边休息室喝个茶吧。” 这是什么情况？想走还不能走？ 还是说，赢了钱就不许走？ “你最好去核实一下我们用的卡片是谁给的。”陈骁好心提醒。 他们拿的是林老先生给的卡。 其中一位侍者对身边的同事耳语了几句，一两分钟后，前去核对这对年轻男女身份的侍者很快就回来了，并且说明了情况，刚才的精瘦男也不住地对二人道歉。 “林先生？”陈骁的手机响起，“没什么事……” 不多时，陈骁和路楠被请到了贵宾厅的休息室。 休息室内，赫然坐着林老先生，在他旁边站着的是阿伟。 另有一中年男子，和林老先生有七八分相似，从年龄上判断，应当是林老先生的儿子。 第394章 第 394 章 【这是个什么情况？】 【我们闯进了父子天伦、阖家欢乐的现场？】 【不不不, 这个气氛可不太对哦。】 路楠只扫视了一眼，就将屋内的情况尽收眼底。 只见阿伟冲着领路的侍者点了点头，对方便乖乖地退出了房间门。 本以为只是遇到了‘叠码仔’的陈骁看了路楠一眼, 往前走了一步, 与林老先生打了个招呼。 下午分别时说自己尚有事要处理，林老先生也没想到今晚还能再见到源川的人，他面带愧色地说：“陈总、路总。真是不好意思, 今晚上让二位受惊了。” 陈骁不甚在意地说：“一场误会而已，也没什么大事，您不必往心里去。” “陈总这么说，更让我无地自容。开门做生意, 怎么可以这样对待客人？幸亏今晚是你和路总, 不然，这事儿也不知道该怎么收场。”林老先生叹了一口气。 他这话说得倒是没错，刚才贵宾厅遭遇的事情，确实给人相当差的体验。 路楠轻咳一声, 陈骁知道她这是有话要说，便往旁边侧身一点, 将先前被他挡（保）住（护）的人露出来。 路楠知道，陈骁刚才的回答已经相当符合商场上合作伙伴之间门大事化小的作风了。 但是林老先生抛了这个话引子, 就是想让自己和陈骁问下去。 【看来林老先生是想要找这个由头发发火。】 刚才陈骁上前一步的动作她很满意, 现在投桃报李，其他的话让她来说好了——即便说错了什么让林家父子难堪，也是因为她只是一名年纪轻轻、不甚懂事的女孩子罢了, 不是吗？ 路楠故作不解地问：“其实我和陈总也觉得纳闷，芸庭赌场经营多年，应当自有一套行事规矩, 怎么今晚上贵宾厅能堂而皇之地出现叠码仔？若和客人说介绍放贷生意倒也还算可以理解，可是那个人明明白白是想引客户去其他赌场，这就很奇怪了。而且刚才侍者过来了解情况的时候，居然没有把他赶出去……” 叫客人怎么想？ 反正路楠闪过的第一个念头就是：这么大的赌场，玩不起吗？ 要知道，赌场也是要做口碑的，如果今晚的事情传出去、闹大了，对芸庭赌场来说，势必要进行一次危机公关。 路楠好奇：这其中的厉害，林老先生是否知道。 林老先生怎么会不知道？如果不是听阿伟说了他儿子这几天做出的糊涂事，他又何必急匆匆地赶来赌场。 老先生哼了一声，看了儿子一眼。 其子连忙解释：“父亲，今天只是一个小小的失误。钓‘老鼠’的人见到了生面孔，以为是大玛那边新派来的……” “以为？以为什么？”林老先生十分气愤，“赌场有那么多需要操心的事，区区几只老鼠算什么？值得你费这么大心思抓小放大？他们一晚上是偷赚几十万、几百万、还是几千万？” “再说，赌场耗子一般都是什么样的人？相貌尽量平庸不打眼的人。你是眼瞎还是心瞎？”林老先生厉声同长子说，“你看看你做的好事。还不快给陈总和路总致歉。” 林奇伟仔细看了比摄像头里要好看十倍以上的陈骁和路楠，最终张了张嘴，还是冲着他们点点头，说抱歉惊扰了他们。 陈骁没有说话，任由她发挥。 路楠自然笑眯眯地说：“我们陈总说了，一场误会，解开就好，您不必挂怀。” 林奇伟转头看父亲，表露的意思大概就是：客人已经说没事了，您满意了没？ 林老先生平日不离身的拐杖狠狠地往实木地板一杵：“你以为，你只是做错了这一件事？” “请父亲恕我愚钝，我兢兢业业打理赌场，不敢有丝毫懈怠，实在不知自己还犯了什么错。”林奇伟微微低着头，显然还带着一点儿倔强。 路楠心说：果然是林老先生的儿子，不过接下来好像是父训子的场合了，咱们是不是该撤了先？ 她一个眼神，陈骁便明白了她的意思，开口与林老先生告辞，理由也是现成的——刚才还没玩儿尽兴，现在打算再去转转。 林老先生点点头：“败坏了二位玩乐的雅兴，阿伟，你给去贵宾厅交代一声，今天陈总和路总的开支全免了。” 这未免也太阔气了。 但是陈骁找的理由就是如此，大不了一会儿在贵宾厅多看、少玩儿。 陈骁与路楠对视一眼，然后笑笑说：“那我和路楠就谢过您的款待了。” 他们带着尊贵的vip卡片，来了一趟赌场贵宾厅，每人换了十万的筹码，结果谁都没输钱； 差点卷入林家家事和家族事业内部事，忙不迭要离开，被告知一会儿开支全免费，大约等同于压惊费； 这么算起来，这一趟真是不亏啊。 再入贵宾厅，依旧是刚才给路楠捧筹码的侍者过来引路，这一次，对方的态度更加恭敬。 刚才有部分客人注意到这边发生的事情了，原本他们还有些担心。在两位华国人被带走之后，便开始窃窃私语。 现在看到这对年轻人回来，侍者和荷官对他们十分客气，刚才目睹一切的客人便放下心来继续玩儿——刚才这位年轻的华国女人，连着只赢不输，运气未免好得过分。他们都要怀疑对方是不是出老千了、又或者是赌场觉得他们出千了所以驱逐了他们。 前者倒是无所谓，破坏赌场规矩理应受到惩罚；但如果是后者，对于在场的客人来说，可不是什么好事情。 结果现在一点儿事儿都没有，说明芸庭赌场还是玩得起的。 贵宾厅内，刚才那个精瘦的男人已经不见踪影了。 陈骁问路楠只当没看见周围人打量的目光，问到：“你不玩么？” 路楠扯着嘴角笑笑：“我刚才不过玩了几把，就引来这样的麻烦。我怕我一会儿继续赢钱，招了别人的眼。” 后半句，路楠说得很小声。 陈骁唔了一句：“那我也不玩了，我们走吧，去玩游乐设施。” 路楠不赞同地说：“我知道，要不是为了让林老先生相信我们真的没往心里去，你也不会说我们还要重回贵宾厅。你玩儿吧，赢了请我吃冰激凌、输了算我的，我刚才赢来的钱都给你当本钱用。” “那怎么行，既然路总你说输了算你的，那么赢了自然也算你的。”陈骁笑着说。 …… 屋内，林老先生恨铁不成钢地看着林奇伟：“这就是你说的办法？钓耗子？谁给你出的馊主意？” “是我自己想的。”林奇伟很光棍地承认。 林老先生最害怕听到这个回答。 这代表什么，代表长子的的确确就是个猪脑子。 还不如是听别人撺掇的呢。 “开赌场最重要的是什么？你以为是人脉？错了，是诚信！”林老先生哼了一声，“人人都说十赌九输，那是因为赌徒心态。我们开赌场的，要赢得起、输得起，不然就别铺这个摊子。你倒是好，自作聪明。要不是阿伟告诉我，我竟然不知道你会用这样的蠢法子！” “老板息怒……”阿伟从旁劝说，“大少也是想要抓住耗子，只是过于急切了些。” 不知道哪句话戳了林奇伟的心窝子，又或者是哪一句的杀伤力像把林奇伟一屁股按在了马蜂窝上，总之，他瞬间门就炸了：“阿伟阿伟，您眼里只有阿伟。我都忍了十几年了，今天我要问问您，谁是您亲儿子？您应该恨不得他是您亲儿子吧？哦，说不定，他还真是您儿子。不然您怎么会给人家取一个从伟字辈的名字——要不是家族族谱入档严谨，父亲你早就把他记上去了吧？！” 这一连串的儿子、儿子、儿子，把林老先生都说懵了。 “混账！”回过神来林老先生现在不是想敲拐杖了，想敲儿子！ …… “我看你这一晚上，对赌场的机器也好、牌局也好，还真是一点兴趣都没有。” 陈骁观察十分仔细，他发现了，路楠赢钱/看到自己赢钱的时候虽然笑了，不过笑意散的也很快，而且她好似有意想要将意外得来的钱财都在这里花掉，除了买冰激凌之外，刚才剩下的钱，她一口气买了几只包——是的没错，林老先是的好意终究是被他们辜负了，加上先前路楠赢来的那些，他们今晚进账七八万。 陈骁全部交给路楠，路楠想了想，出了贵宾厅就花掉了。 路楠知道对方细心，她挖了一口草莓味的冰激凌同他说：“大概是小时候见过赌博之后家破人亡的场景吧。我亲叔叔就是被狐朋狗友带着从小搞搞开始的，后来越玩越大。你知道吗，早一二十年，专门有人组合这局，把赌局直接开在山里，一群赌徒通宵达旦，动辄几万几十万，那可是一二十年前哦。不过那时候禁赌力度也很大，公安三不五时去搜山。我记得那年是我初三暑假，我叔叔啊，不仅赌运不好，其他运气也不好，他逃跑的时候慌不择路踩中了野猪夹，手机也摔丢了……我和我弟弟还小，有时候会上山玩，看到他的时候，他不知道被什么蛇咬了，头肿得像篮球那么大，还是紫色的。” 回想起当时的情况，路楠不由自主地抖了一下。 幸好，她那天没有欺负老弟，没让老弟在前头开路。 幸好，她动作快，捂住了老弟的眼睛。 陈骁拉起她的手，搓了搓她胳膊上竖立起来的汗毛：“别回想了。” “没事，其实我就看到一眼。现在想起来，也没有很害怕，毕竟害死他的，是赌博，又不是我。说起来，我叔叔还应该感谢我呢，要不是我及时发现，那么热的天气，过两天他就该臭了。” 第395章 第 395 章 陈骁无疑是一个心细如尘的人。 尤其面对路楠, 他恨不得在有限相处的时间里，记住对方的每一个表情、说过的每一句话。 ↑这大概就是现在网络上逐渐流行开的‘痴汉’本汉？咳咳，总之面对路楠, 他就和以往的他完全不同。 不管怎么说，陈骁听得出来，楠楠对她叔叔确实没有太过深厚的感情。 这个认知让陈骁轻轻地松了一口气。 倘若今天楠楠提及的因为赌博而送命的亲人是她敬爱的长辈，那么当时的她该有多难过呢？即便是现在，再次揭开伤疤，也会十分伤心吧？ 陈骁知道自己这么想确实很冷血，但是——幸好, 这位叔叔对楠楠来说不是什么要紧的人。 他只是觉得心疼。 陈骁对路楠生出超乎同事的情谊之后，确实忍不住将楠楠发来源川的求职简历看了又看，就连一寸证件照都恨不得裁下来。这是公开可查看的信息，并不算滥用职权。 他清楚地记得楠楠的出生年月和受教育经历。 初中毕业的暑假，她才十六。 年纪那么小的她，看到死者被捕兽夹夹断的腿、被毒蛇咬了黑紫胀大的脑袋，会受到怎样的惊吓。 没有见过因意外而死亡的人，根本不知道这样的场景会有多可怖, 是足以出现在影视剧中都糊上厚重的马赛克的程度。 听她刚才说，她还记得在危急时刻捂住她弟弟的眼睛。 “抱歉，我……”我不该问的。 恨不得以身相替的陈骁从桌面上握住路楠的左手, 轻轻地亲了亲她的手心，感受到她手心微微的潮湿，心里更是疼得一抽。 路楠有些不自在地把手攥起来，搓了搓手心的汗，冲他安抚地笑笑：“这没什么，其实我已经记得不那么清楚了。真的。” 是假的, 她还记得。 作为发现尸体的第一人，路楠是被要求做了笔录的；除此之外，老路家的亲戚也在赶来之后不断地向她这个发现尸体的第一人询问看到的情况。 在讲述的过程中，不可避免地一次又一次加深了她的印象。 还是刚刚把路杨送走又赶回来的黄女士及时发了一通火，让她回家，她带得以从被迫回忆呈尸现场中解脱。 当晚路楠就开始做噩梦。 但是那个时候，路父和黄女士正忙着处理路楠叔叔的身后事——这种死法是十分不体面的，路楠的婶婶原本就同这位赌棍丈夫处于婚姻崩溃的边缘，听闻之后更不愿意出现。所以处理路楠叔叔后事的担子就交到了路楠父母的身上，谁让他们是老路家目前混的最好的呢，在大家族中，理应多担待一些事。 那个年纪的路楠就能看出来，黄女士其实对路楠叔叔的死亡也不怎么伤心，但是对于她还要操办这些确实十分恼火的。 生怕被迁怒的路楠忍着生理和心理上的不舒服，去了阿婆家。 当天晚上就开始发烧说胡话，是阿婆带她去的医院。 从医院打完退烧针回家之后，又是阿婆连着七天，给她压惊叫魂——这是江南一带颇为流传的偏方，在碗里放满生米，插/进一根筷子，然后在受惊的人右手腕上敷着纱布和一种黄黄的草药，再由亲人一直喊着需要被叫魂的人的名字，把因为受到惊吓而离家出走的魂魄喊回来。据说插在米里的筷子倒向哪个方向，那个方向的魂魄就会回来。 这是路楠过去嗤之以鼻的迷信，但是阿婆陪伴她的七个夜晚，阿婆带着方言悠长的呼唤和手腕草药奇奇怪怪的香味，都让她的心渐渐安定下来。 只可惜，路楠的记性实在太好了，一直到现在，她都还记得那个捕兽夹下可见森森白骨的伤口——原来人的脂肪是橙黄色的啊；她还记得那颗比篮球还大的紫黑色头颅，仿佛轻轻用针戳一下，就能喷出淤血。 令她安心下来的，从来都不是遗忘，而是接受：“火化的时候我没有去，但是出殡的时候我去了。见证死亡、见证被埋葬之后，我就不那么害怕了。”没有去火葬场并不是对路楠的优待，而是老路家家族中所有的小辈都没有去，多么可笑，这时候，他们那些大人觉得火葬场不太‘干净’，担心孩子们来会受惊吓了。 陈骁把她收回去的手又捉住，抚开她的拳头，用纸巾把她手心的汗水都擦干净。 他难以想象，楠楠的父母当时居然因为要全了什么所谓亲戚间的脸面，连受惊吓的儿女都顾不上，连着几天给‘别人’办丧事。 想到这些，陈骁的腮帮子就紧了紧。 路楠用被擦干净冷汗的手拍了拍自己的脸颊，不甚在意地说：“印象中，我这位叔叔起初在外打工，后来蹲过局子，出来之后更难找工作了，就在我父亲的公司做业务，干了好多年。骗到一个小姑娘，也就是后来的我婶婶，结婚之后才离开我父亲的公司。听说他早年出去收账的时候经常玩失踪，当然是连人带钱一起失踪，等到人回来之后，总是说钱被偷或者被抢又或者是没要回来之类的；让他去干与钱无关的工作，比如出去发发货，他也总是出岔子，说货丢了，又或者是被当地没收了。黄女士——啊，我母亲说，货是被他低价卖了，钱也被花掉了。我觉得我母亲的推测很有道理。反正自从我有印象以来，我父母因为我叔叔吵过无数次的架。” 吵架的原因也不难猜，路楠的爷爷奶奶去世的早，她叔叔是路父那一辈最小的兄弟，是哥哥姐姐拉扯大的。大概就是因为没怎么吃过苦，所以一直游手好闲，九几年的时候还学别人拦路打劫，被抓起来之后，花钱保释他的自然也是路家兄弟姐妹中生活条件最好的路父。保释出来，这尊大神就在路父的公司生根了，专撬墙角长达五年？八年？离开公司的时候还不忘撬走几个客户。 黄女士本就是眼睛里揉不得沙子的人，小叔子所作所为，全这都是她所不能忍的。 但是路父呢，在路楠看来，又有几分怜弱的心——要不然后来也不能找了个据说是被家暴，忍无可忍才离了婚的小三——此为后话。注1 夫妻两从一开始的好好谈到大吵再到‘你贴补你弟弟，我也贴补我娘家’……真是恶性循环。 路楠从来都知道，父亲和母亲会走到离婚那一步，完完全全印证了那句话：冰冻三尺非一日之寒。小三只是导火索而已。 话说得有些多了，路楠不好意思地垂下眼睫：“听起来，像不像是又臭又长的裹脚布？而且，我是真的有点儿冷血，对吧？亲叔叔哎。” 【送分题还是送命题，就看咱们三观合不合了。】路楠长长的睫毛微微颤动，遮住了眼里的精光。 陈骁摇头：“不会。我只觉得，你能长成现在这样，阳光、积极、乐观，真的很不容易。” 他摸了摸路楠的头发：“你这样，恩怨分明，特别好。” 路楠抬起眼睛，微微笑了一下：“说来也奇怪，从那之后，我的运气或者说赌运就一直特别好。你知道逢年过节，家里人也会玩几把的，不管是玩牌还是比大小，我几乎没有输的时候。不过我对这些并不感兴趣，因为我觉得所谓什么‘赌场常胜’这并不是什么好事情。如果沉迷用这样轻松的方式赚钱，那么我的人生就废了，我会变成我讨厌的那种人——不事生产、在赌桌上杀红了眼。” 万一，一个人一生的好运是一个常量呢？ 重生和金手指已经是别人求不得的好运气了，如果还要想着靠赌场来财不劳而获，路楠觉得她睡觉都不会踏实。 重生以后的路楠现在对于这些，还是抱有一定的敬畏心态的。 话说回来，她对陈骁说这些，也不是想要卖惨什么的，纯粹有感而发。毕竟她现在能够坚持所谓的原则，不还是因为没有到山穷水尽的时候么？ 未免陈骁继续用暗藏怜爱的眼神看她——她真的、真的不需要，路楠开始说正事：“正是因为林老先生这边玛莱市场的特殊性，所以关于和芸庭的对接人需要慎之又慎。洪伟只是我暂定的对接人，具体行不行，还得再看几个月。” “我明白你的意思。公司销售业务这一块的综合素质确实一直都有所欠缺。”陈骁说得很委婉，实则销售公司现在所谓的培训，尤其是下到市级的基层市场培训，往往都是流于表面的，白天开会晚上唱歌，仅此而已。 陈骁和路楠都是在地方市场呆过的，他们都知道这一点。 陈骁捏了捏鼻梁说：“其实我很早就和总部提过意见，要保持一定频率的企业文化培训，将培训流程正规化。只不过，今年尚在多事之秋，打乱我原本的计划。恐怕只有今年年终总结将全年销量与增幅统计出来之后，总部才会考虑是否进行改革。” 路楠伸手搭住他的手背：“虽道阻且长，然行则将至。与君共勉！” 第396章 第 396 章 “那我们去玩别的吧。”不知道什么时候已经养成了良好习惯, 十分顺口地吃完路楠吃不下的甜品和冰激凌，陈骁提议。 娱/乐/城除了赌场, 还有很多好玩的。 路楠想了想, 即便被下属们看到也没什么的，便欣然答应。 他们两人有很多相似的地方。 相似的原生家庭环境、相似的性格、相似的思维方式、相似的爱好……同样长着一副乖巧的、长辈会喜欢的相貌，却有着和外貌绝对不相符的、躁动的心。 她的好运气即便不在赌场也一如既往, 不论和陈骁去哪一区域逛逛，都能完美避开自己公司的人。 陈骁和路楠玩得很开心, 林氏父子那边的气氛就不太妙了。 林奇伟的质疑与怒吼将他老父亲都吓了一跳。 阿伟本来还想从中劝一劝的, 却万万没想到自己成了林氏父子之间的导火索，现下这个场景, 他只能低着头对林老先生说：“老板，茶凉了, 我去重新沏一壶。”实则是避开，给这对父子单独相处的机会。 等到屋内就剩下父子一人，林老先生深呼吸几次：“哪个混账挑拨离间？” “没有人挑拨离间, 是儿子自己想明白的。” “阿伟跟在我身边快三十年了, 你以前还称他一声哥。没有人挑拨你们的关系你会说出刚才那番话？” 林奇伟不满地说：“那是我年少时太傻太单纯, 才会以为豺狼虎豹与我手足情深！这些年，您将他带在身边, 提点栽培，却对我不闻不问，当年甚至还不想让我接手家中产业，要不是我据理力争，现在芸庭这一摊，根本就轮不到我管吧？” 林老先生心里的怒火一个劲儿地往上顶，因为儿子这番胡言乱语、因为他的良苦用心这逆子到现在还全然不能理解：“早年打拼的时候, 我用过一些不怎么光明正大的手段，后花了多少时间才将手下人约束起来正正经经做生意？你倒好，让你做贸易、做酒店，你偏不，就要来掺和芸庭！” “做贸易、做酒店？这些怎么能和芸庭赌场相比？父亲，要不是我坚持要赌场，你大概早就把这部分产业交给阿伟了吧？还说人家不是你的儿子？你对你的亲儿子也不过如此！” “你！你！你！滚出去吧！” 林奇伟被轰出去了，出门的时候碰到了端着茶的阿伟，他没好脸色地哼了一声。 阿伟进屋之后自然是开解林老先生，说的话也无非就是‘您的良苦用心奇伟早晚会理解的’云云。 林老先生颓然地摇摇头：“我的儿子我会不知道？奇伟能力有限，只能勉强经营芸庭，偏偏他还自视甚高。也是我这两年疏忽，竟然没有发现他居然产生这样的想法。我本想着那就让他好好打理芸庭，沿用之前的经营模式与规矩，总是出不了什么大岔子的，但现在，我不来这一趟真是不行啊……阿伟，刚才那个贵宾厅纠缠陈骁和路楠的人，你给我仔细查查。” “好的老板。” …… 此刻，出了门的林奇伟气吼吼回到住处。 他身边的心腹不知道刚才会客室内发生了什么，只装着善解人意瞎劝说几句，总有能蒙到上的：“最近几个月是淡季，但赌场耗子却十分狡猾，从小打小闹开始到现在每晚上能挖走百万有余，这个情况只有林总您这样日日关心赌场的人才能察觉到。您也是为了赌场的生意才出此下策的。林董如果在这边多呆几天，对这边的情况更了解一些，自然会明白您的迫不得已。” 这种劝说的话不说还好，说了之后和火上浇油也没什么区别，让林奇伟更觉得他父亲对他是吹毛求疵，不过他也还算有理智，转头对吐槽心腹：“但是你找的这个瘦猴是什么水平？会不会做事？你知道今天钓到了什么人么？” 心腹刚才就知道了，是那个被轰走的瘦猴出了贵宾厅就打电话告诉他的。 他也很懊恼，一定是那个兔崽子好色的老毛病又犯了，是看到源川那两人之中的女人长得好看，想要把他们骗走占点儿便宜。 心腹只能借题发挥：“这不是林董也没说合作公司的人要去贵宾厅么，不然事先看过他们的照片，就不会有今天这个误会了。” 林奇伟犹疑地问：“之前瘦猴他们钓耗子，不会也是这个眼神吧？赶错了人、教训错了人，坏的可是芸庭的名声！” “林总您放心，之前每一次我都去确认过的，保证没有冤枉人。今天这不是我还没来得及去么。”心腹解释到。 “嗯，那就好。不过我父亲刚才大发雷霆了，这几天就先停一停吧。”林奇伟吩咐心腹。 “是，林总。”心腹不无遗憾地说，不过他也知道，小不忍则乱大谋，一切还是等老奸巨猾的老狐狸走了再说。 …… 和陈骁在游乐设施玩了两圈的路楠总是时不时皱眉沉思。 陈骁自然发现了，问她：“是不是累了？要不我们回去吧。” 路楠摇摇头，她环顾了一下左右，现在她们两人坐在空中飞椅上，前后间隔很远，倒是不担心说话会被人听见：“我越想，越觉得刚才的事情很奇怪。” “你说。” “我这个人，对别人的恶意很敏感。刚才那个精瘦的男人看我的眼神不太对。”路楠斟酌着用词，“你不会觉得我太自恋了，或者有被害妄想吧？” 刚才那个精瘦男人想要撺掇他们离开的时候，一直凑近他们两人，陈骁的注意力主要集中在不要让陌生人触碰到路楠这件事上，那人的刘海长得几乎盖住眼睛，陈骁一时之间想不起来对方的眼神了。 不过既然是楠楠说的，他从不会怀疑：“不，我信你的直觉。是非善意的眼神，对吗？” 路楠点头：“隐晦但是很放肆，那种感觉让人很不舒服。” 如果楠楠觉得很不舒服，那么对方的眼神必定是相当无礼！ 陈骁的拳头紧了紧。 “我有心想要去找林老先生说这件事，但是又担心给我们惹来麻烦。”路楠也很纠结。 毕竟去找了人家说什么呢？说我觉得刚才那个你儿子找人安排的‘钓鼠人’看上去不像是好人？ 且不说这句话一点说服力都没有，只单单特意折返去说这番话，头一个就得罪了林奇伟。 古人都说，疏不间亲。 说不定说完之后，还让林老先生心里头也生出不虞。 陈骁摸了摸路楠的头顶：“想说什么、想做什么，就去吧，我陪你一起。”哪怕是折返再找经销商告一次状呢，又怎么样了？ 第397章 第 397 章 时隔一个半小时, 林老先生居然还在刚才那间会客室。 阿伟接到电话，犹豫了一下, 还是去传达了陈骁和路楠的意思。 林老先生刚才被不孝子气狠了, 在阿伟的服侍下吃了几颗舒缓心脏和血压的药，现在正因为服药后不能躺平、不能随意走动而靠坐在沙发上。 阿伟躬身说：“我想的是，源川的陈总和路总不是没分寸的人, 故而来请示一下老板您的意思，见还是不见？” 林老先生喘了几口气：“你说的对, 他们深夜造访, 显然是有正事。见，帮我整理一下衣服, 不要失礼于人。” 刚才为了能够喘过大气，衣领的扣子全解开了, 有些不像样。 路楠进来的时候鼻子微微抽动了一下是硝/酸甘油的气味，用于舒张血管、缓解心绞痛的。 再看屋内只有林老先生和阿伟两人。 她想：能把林老先生气到这个程度的人，还真是很容易猜呢。 细数两辈子, 路楠发现她见识过太多的‘二代’了, 而这些二代之中, 十有六七？七八？出现这样一个情况：老子英雄儿未必好汉。 究其根本原因，还是因为父辈过于强势, 或者是年轻时忙于开拓事业，使得后代的性格较为敏感/偏激/怯懦，又或者是放松了对后代的教育，接班人往往都不能如他们父亲那般杀伐果断。 当然，这其中还有一部分因素是客观环境的影响，现在的大环境毕竟和几十年前是不同的。 从今晚所见的林奇伟的穿着打扮、言行举止、会客室的布置风格等等可以推测，他这位已经过了不惑之年的二代, 大约也不例外。 【不过，陈骁可能是其中的异类。】路楠跟在陈骁身后坐下，心中补充一句。 在沙发坐下之后，他们两人不问为什么林老先生还没回房休息，林老先生也只是仿佛什么都没发生过一般，笑眯眯地说：“二位今日手气还不错吗？” 陈骁先开口，他谦虚地说：“路楠不太喜欢玩这些，所以我们没有在贵宾厅久留。” 林老先生抱歉笑了笑：“到底还是扫二位的兴了，是娱//乐//城内还有什么没有服务到位的么？” “也不全是因为这事儿。只是路楠她刚才心神有些不宁，我带她去玩游乐设施，放松一下，现在她才缓过劲儿来……”陈骁打算顺势将楠楠刚才的预感说一说。 这话说的略为严重，堂堂源川的总经理不应该是这么胆小的呢。 林老先生马上意识到，陈骁话里有话。 陈骁还欲再说什么，不料路楠往前侧了侧身，将话头接过去，她知道，陈骁是想把可能会引起不好的后果的责任都背到他的身上，不过路楠认为，自己亲口说更有说服力：“只是我总觉得刚才在贵宾厅发生的事情有些蹊跷，想着同您说说看。当然，也许是因为我胆小。” 她略显不好意思地笑笑：“家人得知我要来一趟芸庭，十分操心。尤其是我母亲，这两天总是给我发出门在外需要注意的安全事宜等等。” 林老先生十分理解地点点头，和国内比起来，泰国与玛莱的治安环境确实不咋地。 他等着路楠说接下来的话。 路楠放在膝盖上的拳头紧了又松，长出一口气后说：“林先生，可能是我想太多，但是刚才在贵宾厅同我和陈骁搭讪的中年男子神态语气让我极其不舒服。” “你详细说说。”路楠不是信口开河的人，而且能在酒水生意场里做出一番成绩，她说她的感觉，林老先生完全不会轻忽，他挺直背脊，神色严肃起来。 对方的态度显然很重视，路楠心里稍微有了一些底气，不过该装模作样的时候还是需要装的，在人家的地盘，即便发现什么不对劲，也不要反客为主比较好。她细细地回忆，然后谨慎地说：“我虽然和他对视的时间不长，但是感觉到他在劝说我们去其他更有趣的场子玩乐的时候，态度十分迫切。并且，他看向我的眼神，像是在给我估价。” 路楠说到这里，不由自主地打了一个寒颤。 估价这个词一出来，整个屋子里的人神色都不对了。 陈骁眼神一暗，伸手轻轻抚拍她的背脊。 林老先生则是和阿伟交换了一个眼神。 林家祥这样的人之所以能够成功，便是因为他也从不对小人物掉以轻心，不然也不会在陈骁他们折返之前就让阿伟差人去调查那个瘦猴。 因此，路楠只是说了自己的感受而已，林老先生就毫不犹豫地信了：“路总，你说的事情，我心中大概有数。安全起见，我让人给你和陈总今晚换个住处吧。” 陈骁和路楠对视一眼，他们两人皆没想到林老先生居然会有这么谨慎的反应。 不过这样也好。 路楠想：不管那个瘦猴精背后有什么人、打什么主意，今天我和陈骁恐怕都无意中破坏了别人的计划，这本就是林家产业的一摊子事儿，与源川、与我们没有瓜葛，我们算是无辜被牵连。娱//乐//城这种龙蛇混杂的地方，再怎么小心谨慎都不为过的。 “那就麻烦林先生了。”陈骁开口答应了换房间的事。 路楠亦露出了感激的神色。 林老先生侧头看了阿伟一眼。 阿伟即刻知道了老板的意思：“陈总、路总，你们若需要回去收拾行李，那么我让阿乔他们陪你们过去；若是不介意，也可以让酒店服务员帮你们收拾好，直接送至新房间。” “那我这边就劳烦服务员了。”路楠重要证件都随身带着，房间的行李完全无所谓。 陈骁同样。 出了会客室，路楠和陈骁在林老先生身边保镖的带领下，直接入住酒店的别墅区，这边的安保程度相当严格，除了进门两道安检之外，就路楠所见，别墅墙角还有红外检测呢。 林老先生安排的是套房，进门是客厅，客厅左右两边各有一扇房门。 路楠觉得陈骁肯定有一肚子的话要问，但是她也不知道怎么说，于是飞速地指了指右边说：“那我住这儿。” 陈骁深深地看了路楠一眼，点头：“好，我住左边。” 回房间之后，路楠脱了修身的连衣裙，围着浴巾进浴室。 咔嚓，这浴室有两扇门——原来，两间卧式是连通的。 【这时候看到‘室友’也进来了，我要说些什么？】 【好巧哦，你也洗澡？】 ‘室友’没有给路楠开口的机会，反应十分迅速地低头、退出去，并奉上一句——抱歉？ 嗯呢？就这？ 路楠刚刚准备卸妆，闻言低头看了看自己遮得严严实实的锁骨以下、大腿以上，又抬头看了看镜子里自己的面部表情还没来得及调整到惊慌失措r娇羞无措…… 好吧，真是完全不给偶尔想要戏精一下的她发挥的空间。 指望陈骁方寸大乱、突然变身、饿虎扑羊…… 是不可能的，绝对不可能。 过了二十分钟，路楠给对方发了信息：我用好盥洗室了，你去用吧。 做完这事儿，她靠在床头，毛巾包着半干的头发，敷着面膜复盘今日发生的一切。 今晚发生的所有，确实太巧、太顺利，如果向北听闻这个经过，可能他那张只要有关专业就会喷洒毒液的嘴会好好地嘲讽自己一顿。 其实仔细想想，今天自己的举动稍微有一些刻意，不过对于年轻漂亮的女孩子来说，在赌场小心一点、敏感一点，也不是什么奇怪的事吧？ 路楠也不慌。 那个瘦猴精一样的男人看她的眼神确实充满了贪婪，她不可能看错。 而一切，就看林老先生那边能查到什么了。 一刻钟后，淋浴房吹风机的声音停止，又过了一会儿，路楠的房门响起：“睡了么？” “还没，进吧。” 陈骁拧开门把手，站在门边，不赞同地看着她说：“我就知道你没把头发吹干。” 不论是之前观察到她的生活习惯，还是从刚才她使用盥洗室的时间推断，她的长发肯定没有干透就出来了 路楠刚揭掉面膜，她没想到对方说的是这个无关紧要的小事情。 “你，不好奇吗？” “你快去吹头发吧。” 两人同时开口。 陈骁垂眼笑笑：“源川的规模虽然比不上林老先生的产业，不过此类事情也并不罕见。” 说到底，这些鬼蜮伎俩不过是因为财帛动人心罢了。 “你说话做事，总是有你自己的理由的。”陈骁解开她的毛巾，“先吹头发吧。” 路楠乖巧点头坐好，享受貌美气质佳的tny陈提供吹发服务。 吹到八/九分干，陈骁收好吹风机：“现在，满足我的好奇心之前，你先回答一个问题。” “嗯？” “为什么没第一时间告诉我，那个精瘦男人对你不怀好意？” 路楠愣了一下。 为什么呢？ 当然是因为感觉这种事情虚无缥缈、又无证据，说了也没什么用； 又因为这件事没有给她造成什么伤害，芸庭这边又第一时间道歉了。 要不是因为林老先生是源川重要的客户，要不是心头的那个名为直觉的‘警报’一直在彰显存在感，她大概也就忍一忍了。 路楠什么话都没有说。 坐在她对面的陈骁已经从她的眼里读懂了她想表达的全部。 他有些颓然地叹了一口气，告诉自己不要急。 陈骁打起精神：“那我们来说说那个精瘦男子吧。你觉得他今晚是不是第一次做这些？他真的是林奇伟安排的人么？” 第398章 第 398 章 陈骁没有再追问, 路楠松了一口气。 至于说起正事，她更是一下子来了精神：“我觉得不是。” 一个答案，同时回答了陈骁两个问题。 精瘦男不像是第一次做这件事的人, 更不像是林奇伟安排的人——至少只能说是林奇伟授意、而非直接安排的。 一个偌大的赌场, 最上层和最底层之间还有好几层管理人员。谁知道是那个环节出问题了呢？谁知道是不小心出的纰漏，还是有心人故意制造的管理疏漏呢？ 路楠正色道：“林老先生下午同我们分开的时候说，他要去处理一些私事；刚才听他所言表露出的意思, 芸庭赌场的日常事务负责人是他的儿子，也就是那位林奇伟先生。从我们下午上山开始看到芸庭赌场一切如常, 不论是娱乐设施还是餐饮、商场、酒店、赌场等等都井井有条，更何况现在娱//乐//城是淡季，不需要投入过多的精力。而我们和芸庭赌场的合同金额并不大, 真不至劳烦他老人家亲自跑一趟, 又是飞机又是乘车地折腾。那么林老先生说为了私事也就很明显了, 我猜想所谓私事大概率与其子有关——也就是，和今晚发生的是有关。” 陈骁点头，说出他的看法：“起初, 我真没想到那个獐头鼠目的精瘦男人是赌场安排钓耗子的——不, 确切地说，是林奇伟私下安排钓耗子的。我刚才听闻这个解释的时候，心里头也觉得很纳闷，芸庭赌场是世界十大赌场之一, 不应该用这么上不得台面的手段。正如你所说，这件事情传扬开, 外人可不会管钓不钓耗子，只会觉得偌大的赌场，连让客人赢钱的气量都没有。便如源川正月所遭遇的, 墙倒众人推。越是大的企业，越怕丑闻缠身，更何况，东南亚诸国/地区又不是没有其他的赌场，恐怕想要与芸庭抢客源的赌场比比皆是，就是玛莱境内，虽然有信教不赌的教义在，但是其他民族的人呢？真愿意让整个聚宝盆一直由外国人持有？” 陈骁说对了一半，不过他显然低估了民众对此类踩线生意的容忍度。 “恐怕还不止如此。如果只是店大欺客，等过一阵子热度过去，也就没什么影响了，芸庭该营业就营业，该日进斗金就还是日进斗金。但是如果有更大的、性质更恶劣的事情被新闻曝光呢？”路楠不自觉地以手撑着腮帮子，努力回忆上辈子这段时间的国际新闻。 她的记性一向很好，除了习惯用联想记忆法之外，还将每一年的大事件都按照月份记在脑子里，如果说人脑像电脑一样分了几个硬盘，那么路楠的硬盘一定是井井有条，以年月日划分了文件夹的那种！ “我觉得这事透着一股蹊跷。就好像，有人特意把林老先生引过来一样。”路楠眯着眼睛，一字一句地说。 可惜上辈子这时候的她才将张飞扳倒。 初成为巨江市城市经理的她，绝大多数精力都在安抚经销商、和经销商维护好客情等事上。 不过托当时必须和经销商们的‘福’——巨江市的经销商绝大多数都是中年男性，像华安市田爱珍那样的白酒行业女强人毕竟是少数。 这些中年男人聚在一起，哪儿有一天到晚正经谈生意的？ 他们和路楠认识两年，对路楠这个年轻、肯拼的小姑娘倒是稍微有几分尊重的了，几乎不会对她开过分的男女玩笑，但是总难免喜欢在年轻漂亮的异性面前表现他们的‘博学多识’。 为了不让自己好不容易赢来的和经销商平等对话的地位因为自己对某些知识的无知而抵消，她花了一些时间恶补知识，同那些中年男士谈天说地的时候，偶尔表露自己对国内外时政、军事等内容都很感兴趣并且有所了解的样子。 就凭这，她还真回忆起了一点也许有用的内容！ 近段时间，发生在玛莱的大新闻——在华国国内登陆聊天软件推送过相关。 有两条，点进去看过，当时匆匆扫过，现在只记得标题和梗概而已。 一条，是芸庭赌场盘山公路某夜发生车祸，导致一死一伤，车祸后，赌场停业整顿七天； 另一条，玛莱警方捣毁一个贩卖人口的窝点，该团伙主要对国外来玛莱旅游的年轻男女下手，其主要手法是骗取游客信任，后下手。 关于第二条，当年路楠的老客户们还神秘兮兮地说过，恐怕被拐卖的人不单单被勒索赎金或者是被送往矿区和情//色场所，有些运气不好的估计被拆了卖器官。 当时，这两条新闻是分开报道的。 但是现在，直觉告诉路楠，恐怕不是这么简单。 毕竟当年路楠看到新闻还十分好奇，从车祸规模来说，一死一伤本不至于给芸庭赌场造成那么大的影响——这里并不是说一条人命就不值钱，仅是从事故严重程度推断后果。 毋庸置疑，死的肯定不是林老先生，也不是林奇伟，要不然标题就不仅仅是报道伤亡人数了，必然大字加粗泰国华人首富或者首富之子。再加上硝/酸甘油的佐证，恐怕林老先生现在最需要的就是静养，等闲不会离开芸庭赌场，更不要提深夜乘车离开。 由此可以得出结论，其中伤者也绝无可能是目前身体不适的林老先生本人。 但是死伤的人又必定和林老先生有密切的关系，要不然偌大的赌场也不会因此停业。 说是停业整顿，一停七天，倒更像是为祭奠死者r避避风头才关门的。 【一死一伤，到底是谁呢？】 【我要是早知道极有可能会赶上趟，背也把报道全文背下来！】 路楠喃喃自语：“我们来推演一遍。林奇伟安排人在赌场钓耗子，基于‘我认为赌场一定存在耗子’这个前提，他手下人为了能向上头交差，为了能向老板交差，必定要有所收获。每一天能够抓到耗子，才显得他们有能力 、有本事。被抓到的耗子会怎么处理呢？” 路楠看了陈骁一眼。 那个精瘦男人的做法好像有些冒失，又很合乎情理——普通场的耗子才能‘挖’走多少赌资？一晚上劳心劳力几万？十几万？ 要论赌资数额，当然得是贵宾厅。 只是，先前就说了，进芸庭贵宾厅是有门槛的，能进来的非富即贵，还有一种人就是赌博资深爱好者。不论是这种人之中的哪一种，都不是能忍一时之气的。对待贵宾厅的人，并不能以强硬的手段，而是以引诱为主，先将人从厅内骗走再说。 骗走之后，自然没有好果子吃，被‘教训’一顿都是轻的吧？成为失踪人口，好像也不那么突兀？ “那么，再往下推断，如果抓耗子行为能够给芸庭赌场或者赌场中的某一部分人带来利益——不仅仅是追回损失，而是另有十分丰厚的利润呢？”陈骁似乎也摸到了一点边角，试探性地说。 路楠垂眼，基于她晚上被人以打量的眼神扫视了好几遍：“我也是这么想的。” “所以，我们被挑中，很大原因是因为我们两看起来年轻、生疏，一看就不是常来赌场的客人。”陈骁看着路楠，“另外，长相出众、穿着普通。” 就差在脸上写：小白羊，可宰。 路楠回望对方手腕上那一块大概价格在五六万人民币之间的万国，和自己洗漱前摘下来放在床头的一万出头的美度，补充一句：“还不怎么有钱。” 陈骁顺着路楠的目光看向两人的腕表，这么看起来，好像确实有点寒酸。 “往好处想，说明问题不是出在林老先生这一边，因为他身边的人都知道我们与之同行。连你都承认了，就我们两的外貌，也不是那种让人过目即忘之流吧？”说到这里，路楠还笑了笑。 陈骁当然是附和的，他知道，楠楠是隐形的外貌协会，咳咳：“是，据了解，林老先生长期呆在泰国，他身边的人应当是可信的，至少不会插手芸庭的事，要不然他这次也不会急匆匆地赶过来。” “那么，接下来一个问题。”路楠抬眼看陈骁。 陈骁再次接话：“接下来，得看林老先生那边能查到什么。精瘦男背后究竟是什么人。不过楠楠，我们只是过客，不宜掺和太深，免得遇到危险。” 路楠明白。 她确实有那么一点儿正义感，不多，基于能自保的前提下才会产生。 反正上辈子没她掺和，那个拐卖人口的团伙依旧被端了，她不必操心……倒是芸庭盘山公路的车祸，她有些拿捏不定，是林老先生身边的人，还是林奇伟身边的人呢？要不要观望一下呢？ 路楠的心思转得飞快，忽然听见陈骁轻咳一声：“别想那么多，我们和林老先生之间只是合作关系。不早了，睡吧。” 路楠仰头：“晚安。” 陈骁附身亲了亲她的嘴角，又珍而重之地摸了摸她的脸颊：“晚安。” 他很庆幸，自己这次是和她一起来的，不然他简直不敢想，楠楠会不会遇到危险。 …… 第二天中午，林奇伟设宴邀请源川一行人。 翟助理他们根本不知道自己的老板们昨晚遇到的事，心里头还暗暗吃惊：今天的餐标规格比在泰国时还要高一个档次呢。 今日人多口杂，便只是谈工作。 洪伟昨晚十分勤快地发了一份工作日报给路总。 路楠早上起来的时候看到了。 她对洪伟目前表现出来的工作方面的主观能动性还算是满意。 第399章 第 399 章 【改了前四章, 本章非重复，jj的重复章节在vip是发不出的，所以不存在我发重复章节骗钱的问题。望周知, 以及这里的字数不会增加订阅金额，望周知。鉴于说“修文增加了细节不应该更新章”。本章留言全部发红包。累了，晚安。】 “……基于我们这边配货出货至海外市场的经验，从芸庭娱//乐//城这边的淡旺季出发, 以春冬为主要出货时间段、夏秋两季为巩固销量时间段，适当提前两旬订货, 以留足白酒在海上运输的时间；另外，在赌场主推和谐酒纯冰饮、在酒吧主推以和谐酒为基酒的鸡尾酒；以及每个批次的数量安排大致如此, 林总觉得可以么？” 开席之前, 林老先生直接表示芸庭的事皆是林奇伟做主，所以路楠十分自觉地选择了林奇伟身边的位置，直接和林奇伟谈。 月前，林奇伟确实不明白父亲为什么要给芸庭的酒水单子上增加华国白酒这个选项, 他以为是父亲那不定时发作的爱国之心又跳出来了，但按他的想法, 即便要选, 也该选国酒——在他看来, 华国国酒白瓷系列在国际上还有些许知名度, 源川？真的拿不出手。 林奇伟带着一点不以为然面对源川两位过分年轻的负责人，要不是他父亲说那位陈总是源川集团董事长的儿子, 他估计都没有亲自招待源川人的打算。 现在在午宴上听了听，林奇伟觉得源川酒厂的人，好像、也许肚子里还有点货？ 可因为和娱//乐//城的其他收入比起来，芸庭的酒水年销量显得很一般, 他对这块业务并不太走心，闻言也只是点点头：“那就先按照路总的意思办吧。” 这句话很有意思。 ‘先’。 也就是说，万一源川和谐酒的销量不理想，也许还有一个源川人并不愿意听到的‘后’。 洪伟不禁有些担心，他原以为来赌场的都是一掷千金的人，赌场的酒水销量肯定不一般；昨晚逛了逛普通赌厅和酒吧，发现喝酒的老外是真不少，而且都喝烈酒。 但是赌场老板这态度不冷不热，对于一个新进驻的白酒品牌来说，可不是什么好事情。 身为对接业务员，洪伟忍不住去看了林老先生一眼：整个合同金额都是林老先生敲定的，老先生和林总又是父子关系，但凡林老先生愿意叮嘱一句，林总肯定会对和谐酒更重视一些吧？ 然而林老先生全程巍然不动，并没有要开口的意思。 洪伟又忍不住去看路总。 他一区区业务都能听出林奇伟的言下之意，路楠怎么会没听出来呢？ 【原本想着芸庭一切与我无关，现在想来，一年一千五百万美金的和谐酒合同，分至芸庭是五百万，如果林奇伟不配合，或者因为他和他父亲之间的隔阂影响我们源川出货……】 【啧，我绝对不能容许这样的情况发生！没有什么可以阻止我完成任务、创造业绩、好好赚钱！】 路楠心中拿定主意，却不着急开口说这些，反而表现出正事聊完的模样，同林老先生、林奇伟开始闲聊：“对了，林先生，有件事我想请教您。” 林老先生以餐巾擦了擦嘴角：“路总你说。” 路楠借十分感兴趣地问：“昨天下午的时候，您同我们说，想要到达山顶，除了上下索道，还有一条盘山公路。” 林老先生点头：“是的，这条盘山公路落差在一千米以上，耗时四年才修成，盘绕山体、依山而建，引用了当时最先进的技术，哦，竞标成功的施工队之中还有我们华国的公路桥梁建造团队呢。” 听到后半句，路楠根本就不觉得稀奇。 咱们华国是什么？是蓝星基建狂魔哎！区区一条盘山公路，洒洒水而已啦，如果不是因为这条路是在玛莱境内，那兔基建队说不定两年就建好了——也许只要一年？ “您这么一说，我倒是觉得有些可惜了，可惜上山的时候乘的是索道，山下蜿蜒的公路仅是惊鸿一瞥，剩下的部分被茂密的植被挡住啦，没看见全貌。”路楠很遗憾地叹了一口气。 林老先生一直都很欣赏路楠，少见她像一般年轻女孩子那样表露出对什么东西好奇的态度，于是十分和蔼地道：“这没关系，其实驱车上山所看见的风景不如下山，路总要是感兴趣，奇伟，你稍后安排一个车，傍晚的时候带路总……和陈总去兜兜风，一边下山一边逐日落，风景甚好。” 他一般都是顺口吩咐阿伟的，不过还是考虑了儿子的心情，转头同林奇伟说。 不就是安排合作伙伴兜兜风么，只要不是阿伟越俎代庖来安排，林奇伟心里头就没什么意见：“没问题。” 路楠心说：除却大巴之外，在轿车车内无异味的情况下，道路笔直平坦我才勉强不晕车。那种路况这已经是我的极限了，如果是山路十八弯，你就是让我坐阿斯顿马丁我一样吐给你看，除非——是四面八方都通风透气的拖拉机，或者，我开车。 “其实，我有个不情之请。”路楠笑得有些不好意思，“我想试试自己驾车下山，不知是否方便？” 昨天才从阿伟那边听了八卦，此刻林老先生以为路楠是兴之所至。 年轻人么，总喜欢干点儿冒险的事，不想要电灯泡，可以理解。 他懂的，他也年轻过嘛。 只是—— “只是玛莱这边都是右舵，路总恐怕不方便开。”林老先生不太赞同地说。 陈骁看了路楠一眼，眼里也带了几分不赞同。 路楠飞速地眨了一下眼睛：我知道，我有分寸的。 楠笑着感慨：“不瞒您说，其实我本人对赛车有那么一点小爱好。昨天下午在缆车上看到了发夹弯，一时之间有些意动。但您说到安全第一，我当然是听您的。” 不只是林老先生，就连一旁如吉祥物一般后半程都没怎么吭声的林奇伟也有些吃惊，他是真没看出来，文文气气的路楠居然还有这样的爱好。 林老先生看了他儿子一眼：“你这爱好，倒是和奇伟一样，他喜欢赛车……” 路楠睁大双眼，转头看向林奇伟：“林总也喜欢？哇哦，真是没想到。” “不过是闲暇时放松身心的兴趣而已。”林奇伟抿嘴笑笑，眼神中带着骄矜。 他不仅喜欢，而且还开出了点名堂，拿过不少奖项。 【啊啊啊！我就知道，既然芸庭赌场现在是林老先生儿子负责，那么这间休息室的主人肯定是林奇伟。】 【昨晚看到墙上照片和玄关架摆设的奖杯和奖牌，我盲猜这位中年中二男喜欢赛车，我真牛/逼大发了！】 【什么叫做瞌睡送枕头，我不夸自己是气运之子都觉得白瞎我的运气！】 “我昨天就看到了，圣博斯的奖杯！我还犹豫着没敢问。没想到真是林总您的战绩。”路楠带上了公式化之外的笑容，看起来多了几分她这个年纪的活泼，“不知道林总习惯开哪一款车？改装了哪些地方？喜欢开赛道还是山路？” 路楠叽叽喳喳问了一长串，就像是欢快的百灵鸟。 年轻人真情流露真的能让人心情变好，即便是心中依旧有不少心事的林老先生都饶有兴致地看着儿子和路楠逐渐相谈甚欢，他转头同陈骁说：“真没想到路总居然喜欢赛车。” 在大部分人眼中，玩车是男人的爱好。这也算是刻板印象的一种吧。 陈骁嘴角的笑意一闪而过：“我也没想到。” 不过并不意外就是了。 只要路楠想要获得一个人的好感，必定能够很快地投其所好。 林奇伟这个人实际年纪应是四十出头，保养得宜，说他三十五六也是一点问题都没有的。 路楠看人很准，虽然和林奇伟仅见面两次、刚刚成为有共同爱好的陌生朋友。不过从之前他虽然出昏招、但是道歉快，又看到到刚才他进门之时整理衣襟、现在眼中放光不自觉调整领带的样子，大概可以判断：此人才智一般，没受过多少挫折。昨晚可看出，他内心很敬畏他父亲，但是又有想亲近和些许怨怼的意思。 总之看着有点儿奇怪、有点儿矛盾。 这种想要被认可的状态，路楠可太熟悉了。 【这倒也不难理解。】 【有钱人家的事，说复杂也复杂，说简单也简单，不过是三瓜两枣换了金玉满堂，什么小问题都能成为大问题了。】 【经过近段时间接触可知，阿伟是林老先生的左膀右臂，他们之间与其说是雇佣关系，更有几分亲情在。林奇伟管理玛莱的生意，势必不能经常回泰。不论是于公还是于私，阿伟对正牌太子爷的威胁，都很大。】 再结合刚才众人落座的时候，林老先生不自觉地看了阿伟一眼、阿伟往后退了半步并很快找借口坐到末座的举动可知，他们父子之间的心结人物，应该就是阿伟了。 眼里、心里已经将林奇伟看了个透彻，路楠的脸上却带着盈盈笑意，仿佛她真的很敬佩拿过专业赛车赛事奖项的林奇伟。 不过一顿饭的功夫，她就和林奇伟聊得火热。 桌上，洪伟不由自主地投去了敬佩的眼神，然后低头安生吃饭。 桌上人不多，但譬如翟助理、李清、阿伟、甚至林奇伟本人的想法都和洪伟的想法一样，他们以为路楠现在是想要以林奇伟的兴趣爱好入手，拉近同对方的距离，争取达成良好客情。 关于以上，路楠：我就笑笑，要是我做什么都这么容易被猜到，那我也不用混了呗？ 做业务的切忌不懂装懂，如果路楠不懂车，说不了几句就会露馅。 所以，路楠敢开口，自然是懂车的。 不谦虚地说，懂的还不少——毕竟解决晕车的最好方法就是自己开车。 毕竟她上辈子也有愤懑叛逆的阶段——虽然好像来得比一般人晚了点。 按照她上辈子的经济能力，就只是玩一玩四五十万之内的车。 不过谁让她这辈子还认识一个章礼呢？ 章礼这个人，车库停着的就是他的身家性命，当年肯乖乖去狮城也是他哥以他心肝宝贝相威胁的。从前在华安市的时候，他就找机会对着路楠炫耀过。托章礼的福，路楠才能摸了摸、坐了坐上辈子只在赛车杂志和俱乐部模型中看过的改装豪车。 虽然章礼那个小气鬼没有让路楠开过他的亲亲小老婆们，不过炫耀的时候除了秀他的车身、车门、车灯、天线、轮毂、尾喉这些花里胡哨的东西之外，发动机、轮胎、转向助力等等等他也恨不得全都显摆给‘土包子’路楠看。现在，从章礼那边补足的实践见闻加上路楠先前的理论知识，想要引起林奇伟的谈兴，还是很容易的。 林奇伟经营赌场，但是他本人是喝嫖赌抽一概不碰，这大概得得益于林老先生对他的教诲。 所以这么多年，他的爱好唯车而已。 幸好，他也不是一个劲儿追求豪车的人，更喜欢探讨改装，听路楠说起避震、底盘调校等等，眼神越来越亮：“是吗，你也觉得空气悬架和绞牙悬架的区别以后会越来越小的？” 路楠欣然点头：“其实上世纪五十年代初就有用空气悬架参赛的赛车手，不过当时空气悬架才发展没多就，在稳定性和舒适性方面确实还比不上绞牙悬架。不过现在不同了，经过了六十多年的发展，现在的空气悬架适配性很好，我猜近两年总会有想要另闯知名度的赛车手以空气悬架去跑F1。” “我也是这么想的！所以我近来才改了一辆帕加尼，百公里加速3.2秒，怎么样，想看看么？”林奇伟一拍巴掌，恨不得当即把路楠拉到他车库去。 路楠的眼睛闪闪发亮，那是真心喜欢才会露出的光芒。 “哪有如此招待客人的？现在外面日头那么毒，而且路总这顿饭都没吃完，你就打算带人去试车？亏你想得出来。”林老先生吹胡子瞪眼。 他发现自己儿子看路楠的眼神儿好像有点过于火热了。 刚才还兴致勃勃的林奇伟也意识到自己这个提议有点儿冒失，于是小声说：“路楠，你如果傍晚有空，我可以带你去转转。”才几分钟，就熟稔得连路总都不喊啦。 “好啊，一言为定，傍晚见。”路楠爽快答应。 林老先生操劳正事的心还要分神担心自己儿子万一想要和路楠有进一步的发展怎么办。 他飞快地看了依旧带着温和笑意的陈骁一眼：虽然有点儿王婆卖瓜，但是我儿子比起陈骁，还是多了几分成熟男人的韵味呢。 陈骁：……忍。 林奇伟中午在合作伙伴、尤其还是年轻女性面前大大地出了风头，下午正是志得意满。 一开心，就和身边的心腹说了中午他carry全场，阿伟一句说话的机会都没有。 心腹听得心惊肉跳：“您下午要带源川的人试车？” “对，就是那个二十来岁的年轻女孩子。没想到她还听懂的。”林奇伟笑着说。 他中午本来都不想去的，但是父亲说话的语气难得十分软和，他就去了，没想到遇到了知音！ 心腹还想再劝，但是林奇伟主意已定。 于是下午的时候，心腹抽了个时间出去打了个电话。 俗话说一动不如一静，有人着急处理尾巴，其实反而是露出了尾巴。 至少林老先生已经从精瘦男那边摸到了林奇伟的心腹，他一有异动，林老先生即刻就知道。 …… 傍晚四点多，尚是晚饭之前，林奇伟致电路楠，邀请路楠去看看他的珍藏。 车库停着林奇伟的五辆超跑，这只是他的部分收藏而已，也就是最近开得最多的新欢们。 【幸好我早就知道有些人出生就在罗马，不然我累死累活重生三年才只有两千多万的身家，还比不上这里几台车，我该多酸啊！】 路楠几乎以膜拜的姿态一辆一辆看过去。 林奇伟十分大方地说：“只看看就过瘾了么？一会儿你要是想开，山顶有个小赛道，可以跑两圈。” “这……不会给林总你添麻烦吧？”路楠眨巴眼睛问。 “没事，这个赛道是我自己修着玩的，也没外人，你随便开。” 路楠面对这位突然意气风发的中年男人，带着礼貌而略不好意思的微笑：“那我能打开引擎盖看看么？发动机可是赛车的心脏，想摸一摸……” 【真是栓Q了，我觉得自己都快用上□□的法子了，也不知道陈骁会不会介意。】 【开什么开？我就记得是豪车事故、一死一伤，又不记得是什么牌子的豪车，虽然我运气很好，很可能可以规避开，但是万一呢？日行一善，也不好把自己赔进去吧！】 【而且事已至此，说不定已经打草惊蛇了，还不如顺势一网打尽。林老先生，您那边的动作可务必要快一点啊~~~要不然，我就得继续往下编了。】 眼见路楠对着林奇伟温言软语，陈骁低头不语。 他信路楠，没有不字。 不过不妨碍他现在心里依旧很酸。 林奇伟自然是爽快到底：“你看吧，我帮你开引擎盖。”还相当绅士风度。 再后来，事情就水到渠成、顺理成章。 路楠没有多做什么，只是发现那款百公里加速3.2的豪车活塞环有些不对劲——倒未必是编的，因为摸起来有些毛躁，说不定就是有人为了扫尾而紧急动的手脚。 “也许是我判断错误。只是我父亲一直从事外贸行业，有一家工贸一体的公司，除了出口日用品小商品之外，还有部分通用车型零配件，我从小耳濡目染加之后来自己也喜欢车，所以才多嘴说这一句的。”路楠有些拿捏不准地说。 【不用想了，今天即便活塞环没毛病，我都敢夸口胡编一个机油有问题。反正我就不信彻查一番查不出问题。】 林奇伟以手电照着看：“不可能吧？我前几天才叫人检修过……” 他们俩的脑袋凑在一起，就在陈骁快要忍不下去的时候。 林老先生出现了。 他眼中寒光一闪，对带来保镖说：“把他们身上设备全部缴了。”他们，自然是原本跟着林奇伟的保镖和心腹。 之后的事情不是路楠这样的外人能操心的。 林老先生拄着拐杖和路楠郑重地道了一声谢。 林奇伟也是一脸懵逼+劫后余生的庆幸，与路楠使劲儿握手道谢。 路楠松了一口气说：“我也是无意间发现的，主要还是林先生您提前防备，所以您二位真不必这样。我和陈骁就先走了，您二位先忙。” 【快去清理门户去吧！】 【那个谁，你眼神收敛一点，不要妄图对我以身相许，我刚才是迫不得已，其实我真不喜欢大叔啊。谢谢。】 第400章 第 400 章 当天晚饭翟助理又享受了高规格餐标。 洪伟还记得关心一下他们的头儿：“陈总和路总不和我们一起吃么？” 翟助理和李清同时看了洪伟一眼。 翟助理正色道：“陈总和路总有正事, 你就收起你那颗用不着操的心吧。” 他们做助理/秘书的，对老板一切都要相当敏锐，一个多小时之前收到各自bss发来的信息，就意识到一定是有什么计划外的事情发生了, 不然两位bss也不会特意叮嘱一声晚上不要在外逗留到太晚。 ↑翟助理虽然对陈总和路总之间的关系有那么一点儿猜测, 不过他是绝对、绝对不会同别人说的，最多在忍不住的时候盖着被子和当幼儿园老师的老婆八卦一下。 这, 就是他的职业素养！ 洪伟还有点儿摸不着头脑, 还有正事？中午不是谈的差不多了么？难道, 林总这边因为和路总聊得投机, 打算追加合同金额吗？ 想到这里，洪伟都觉得自己是白日做梦, 双方才开始履行经销合同不到一个月, 哪里就可能马上追加了。 “行啦, 哪儿那么多好奇心。咱们跟着bss出差, 就听bss安排，有吃有喝、吃住全免，还能长见识, 不好吗？”李清开口。 …… 当然好，芸庭山顶别墅区所能见的景色，绝对不一般。想住进这里, 需要关注的根本不是费用问题, 而是提前多久才能定到房。 山顶的日落特别壮观, 尽管昨天看过一次, 但是今天再看，金乌西坠将半边天染成橘红色，依旧是那么绚烂。如果是阴雨天, 又会是完全不同的风景。 别墅内，陈骁和路楠坐在沙发上，他们的面前是一整片落地玻璃窗。 路楠坐在余晖洒不进来的半边阴影里，看着面前这一幅有着油画之感、可以被称为‘夕阳下的青年’的唯美场景。 他们有一搭没一搭地说着工作上的事，都是一些无关紧要的话。 因为，室内还有其他人。 那是林老先生的歉意，说因为他们父子另有公事，今晚不能招待陈路二人了，便给他们安排了据说米某林的晚餐。 金发碧眼的老外主厨一边做菜，服务员一边忙着餐桌布置和摆盘，不到半小时，一场气氛满分的烛光晚餐就布置好了。 为了搭配餐点，今天桌上除了源川的酒之外，还有红酒和洋酒，足可见安排这一餐的人很周到。 服务员退场之前，询问尊贵的客人要喝哪一款酒水，她先将之打开醒酒。 陈骁握住红酒的瓶颈问路楠：“这个怎么样？” 在外放松么，倒大可不必餐餐都是自己公司的酒——他们之前不也偷偷分了颐酒么。 “好啊。”路楠没什么意见。 陈骁点头示意：“那就开这瓶。谢谢。” 服务人员站成一排祝客人用餐愉快，然后有序离开。 晚上的西餐很不错，食材新鲜、料理方式恰到好处，路楠上次吃到这么正宗的西餐还是去米林的陈总在京市别墅的那一顿晚饭。 不过再好吃的食物，路楠也就浅尝而已，她放下刀叉，以餐巾擦干净嘴角。 出人意料地，今晚陈骁吃得也很少。 路楠疑惑地挑眉。 陈骁放下餐巾：“我吃饱了。聊聊吧。我以为昨晚我们达成共识，不过多介入经销商公司内部事务。提醒过林老先生，就已经仁至义尽了。”非他冷血，在陈骁看来亲疏有别。 【幸好不是说我气饱了。】 【不过，我就知道他肯定要谈这事儿。】 “我说今天下午是个巧合你信么？”路楠睁着无辜的双眼隔着西餐桌回望陈骁。 陈骁垂眼，并不吭声。 他很想信，但是无法信。 路楠也知道自己刚才的回答很敷衍，可是她不知道该怎么解释——难道说，我想起上辈子看的新闻，所以大胆推测、小心求证？ 这大概是重生人士最不想要面对的场景了，因为只有自己知道自己做的事是对的，还无法和别人解释清楚为什么会这样。 中午聊起汽车的时候，路楠就有预判，她可以将在场所有人都骗过去，哪怕是老谋深算的林老先生，但唯独骗不过陈骁。 因为他们太像了、而且这些年太熟了，陈骁完全知道她除了运动、看书之外，根本就没有所谓的私生活，更罔论去玩赛车。 路楠不知道该怎么解释，只能笑笑说：“所以，我昨晚不是说了么，我运气很好，不论是在赌场还是在生活中。” 她觉得自己说得理直气壮，其实笑容里有着她自己都没发现的一点点心虚。 陈骁严肃地说：“即便你运气好，但是这次的事情不一样。我们在国外且人生地不熟，赌场涉及的事情相当复杂，昨晚和今天下午的两件事，不论你牵扯进哪一件，都有可能带来无法预料的后果。” 路楠解释：“我知道，不过你看，林老先生的动作很果决，他虽然已经多年不管芸庭，可是一旦出手、一击必中。他们今晚应该就在处理这事儿了。等明天我们离开，这些事情同我们一点关系都没有。” 陈骁无奈地叹了一口气：“你明白我担心的是什么。” 叮——地一声，是透亮的玻璃杯碰撞的清脆声响，路楠扬起酒窝：“我明白，下不为例，我保证。干杯？” 干杯=翻篇，陈骁无奈地喝完了杯中酒。 【这大概是我们恋爱一个多月以来的第一次分歧？是不是来得早了些？】 路楠想了想，还是决定哄一哄对方。 亲亲抱抱是少不了的，不过陈骁偶尔流露出心事重重的样子，让路楠知道，这事情其实在他心里还没完全翻篇，于是路楠眨眨眼：“我去洗漱了，晚安。” 路楠睡得很不错，陈骁睡得不踏实，林氏父子则是一夜没睡。 性命攸关的事情摆在眼前，林奇伟原本对路楠升起的几分旖旎心思都不见了，对阿伟的不满也排在了他本人生命安全受到威胁带来的紧迫感之后。 他倒是想说，给自己车子做手脚的人也许是阿伟呢。 但是这话没说出口，就被人制止了。 因为林老先生用了一点非常规手段，把林奇伟身边的人分开‘询问’，很快就套出话，给他车子做手脚的不是别人，是他十分信任的心腹。 至于为什么？当然是为了钱。在心腹看来，赌场能赚钱的地方可多了，卖烟卖酒卖药卖春，哪个不赚钱？这里本就像是国中之国，稍微睁一只眼闭一只眼，就能够获得千百倍的利润。 但是林奇伟胆小，这也不敢、那也不敢，墨守成规就满足了。 又有玛莱方面的黑涩会对赌场垂涎已久等等等，这里头牵扯的事情太多，远不是一个晚上就可以了结的。 只能说，如果没有路楠的‘直觉’提示，林老先生起初可能真以为捉耗子是单纯想要损坏赌场名声；如果没有路楠谈车的事儿，那么林老先生因为钓耗子而不满亲生子，林奇伟和阿伟极有可能再起冲突，按照他的性格，飞车下山的可能性也会不小。一死一伤，死的如果不是他，那么就是追出去想要拦住他的人…… 【死的也许是阿伟，也许是林老先生身边的保镖？阿乔？阿德？谁知道呢，现在这一段已经因为我的参与改的乱七八糟了。不管怎么说，早点端掉犯罪团伙以及避免死伤，我都算是积功德了吧？】 路楠睡醒的时候天光大亮，她伸了个懒腰，收拾行李。 源川的人集合之后，办好退房手续准备离开芸庭，前往机场。 从昨天傍晚起就消失不见的林氏父子出现了。 林老先生笑得十分和蔼：“小路，还想见识一下芸庭山的盘山公路么？” 路楠笑着说：“下次吧。” 林奇伟显得有些遗憾，握住路楠的手许久不放。 就在路楠打算采取点动作的时候，林老先生身边站着的一位二十出头的青年出声了：“这位就是路总，对吗？” 林奇伟的手如触电一般松开：“是，这位是源川的路总、那位是陈总……” “这是我孙子，林浩宇，他昨晚到的。”林老爷子眼里多了几分笑意，给众人介绍。 路楠盲猜，这估计不仅仅是隔代亲而已，面前的青年一表人才、眼神清明，看起来比他父亲强多了。 不过他们已经打算离开了，林家祖孙三代如何、芸庭娱//乐//城如何，和他们都没有关系。只是过了一天，他们准备离开狮城的时候，芸庭这边真的追加经销合同金额，为路楠的业绩添砖加瓦了，此为后话。 当下，林老先生对林浩宇说：“可惜时间不凑巧，不然你们年轻人最能聊到一块儿去。” 林*不年轻*奇伟看了路楠一眼又一眼，对方毫无回应。 用完就丢，路楠的良心才不会痛。 …… 机场分别，洪伟直接从这儿飞回京市。 路楠和陈骁带着翟助理、李清飞狮城。 等到路楠他们抵达狮城的时候，穿着花衬衫在狮城机场抵达处的那位不就是的章礼么？ 章礼一推墨镜：“你们可真慢，我从京市飞过来，比你们远多了，都到了半小时。” “那说明小章总你选的航空公司准点率高。”路楠十分真诚比大拇指，就当是感谢他曾经对自己炫耀他的‘心肝宝贝们’的功劳吧。 路楠偶尔夸章礼一句，都能让他瞎琢磨半天，生怕自己又踩了什么坑：“路楠，咱好好说话吧，你这样我瘆得慌。” 众人皆笑。 “喏，你的下属，我顺便带来的。”章礼扭头。 骆俊杰拉着行李箱，十分欢快地和陈总、路总打招呼——可算轮到他了！ 第401章 第 401 章 天晓得哦, 从上周开始，不只是整个海外市场部，就连下头六楼其他品牌部的都恨不得逮住从国外回来的项菲菲等人问个究竟。 但是海外市场部的业务们脑子还是灵清的，他们知道自己所在的这个刚成立的部门现在有多招人眼红, 还没轮到出境的人平时出了办公室门, 绝对不讨论相关话题；已经出去过的几人口风很紧，就连国外风景都没多说, 生怕那些肯定早就在心里说酸话的人捏造他们出国假公济私的谣言。 骆俊杰对接的四方酒业是最早签约的海外经销商之一, 虽然合同金额不是最多的, 但是绝对是配合度最高的。 他这个人很懂知足, 从对接之初就知道只要服务好四方酒业，今年的业绩就是稳稳的, 所以这段时间一来和章礼这边的客情关系做得还不错。今早上跟着小章总、刘阳一起乘飞机, 对他这个从未出过国的人来说, 有人带着, 心里头好歹有点儿底。 路楠对骆俊杰点点头，与他走进几步，随口问了问这几天十二楼日常工作情况。 “部门一切正常, 仇总很照顾我们的。” 除此之外，骆俊杰仔细想了想，自己身为彻彻底底的路党, 也不怕六楼的人觉得自己多嘴, 便张口说了和谐酒京市市场部的事儿：“不过我听彭哥说, 最近何涛勤快起来了, 不再把活儿一股脑丢给他干了。” 骆俊杰刚到京市的时候，同彭胜源同住一屋，对方还带他跑过市场。他俩不管是抱着‘我替路总打探消息’还是‘我借小骆表达忠心’的想法, 总归是殊途同归的，两人关系维持得还不错。 路楠点点头：我就知道，何涛这种摸鱼多年的川籍老人、还是酒厂出来的，不可能轻易被童大区笼络。因为童大区能给他的，太少了。 “会计和人事那边呢？我同毛小茹说过的，境外出差费用较高，尽量争取回去核对之后即报，她那边效率还可以？”路楠状似不经意地问。 “挺快的，他们把票贴好了交上去，两天就报下来了。”骆俊杰回答，“人事那边——齐静还特意找了菲菲他们几次，说出差在外的打卡方式要更新一下，哦对了，明早我就试试海外版打卡。” 路楠了然地点点头：“这次我和陈总呆一天就走，你在这边多留几天，好好跑一跑市场。纸上得来终觉浅，不是吗？” “嗯，路总放心，我晓得的！” 他俩还没聊几句，章礼那边就没什么耐心了：“走走走，都杵在机场做什么，有什么话回酒店去说噻。”真是和源川集团的人呆久了，偶尔冒几个川味的语气词都不奇怪。 路楠看了一眼手表：“你们先走吧，我等人。” “等什么人啊？”章礼一副‘到了我地盘’的主人翁模样，“我给你留个车就是了。” 路楠客气地说：“是私事，就不劳烦小章总了。” “等人？嘿嘿工作狂魔路楠居然会因私事抛下经销商哦！”章礼歪着嘴角调侃。 路楠冲着章礼扯了扯嘴角，相当礼貌地微笑：“那还不是因为我和小章总您已经是老朋友交情了，不必那些虚伪客套。” 章礼犹不知死活地嘴欠：“路楠，你该不会等你男朋友吧？” 路楠不露声色地看了站在两米之外的陈骁，然后：“如果我说是，小章总是不是打算去和我们陈总告状，说我假公济私了？” 听到自己名字的陈骁往这边看了一眼。 不知道为什么，章礼背后的汗毛竖了一下，他虚张声势地说：“无聊，我才不猜。那你等着吧，我们就先走了。” 过了五秒钟，欠揍小章又问：“你真不和我们一起走？” “我阿婆和我妈妈他们过来玩儿，我另外定了酒店。”路楠终于不逗对方了，她说了实话，报了酒店名字。 章礼点点头：“长辈啊，是得住好点儿。那我们先走了。”以前他从不在意一晚上房费多少，不过现在当家知道柴米贵了，路楠说的那个酒店住普通房也得三四千一晚上，他还略心疼呢。 跟在他身后的刘阳冲着路楠点点头：“路总，稍后我发给您晚宴的时间和地点。” “好的，有劳刘经理。”路楠冲同事们挥挥手，挥别陈骁的时候像小猫爪爪一般勾了勾除了大拇指之外的四个手指，算是给他的特殊待遇。 狮城是一个很小的国家，治安方面却相当不错。 接到人之后，黄女士就‘得了便宜还卖乖’：“都说我们自己打车就行了。” 如果嘴角的笑收一收，这个抱怨会显得更真心。 “那不是前后脚的功夫么，等一等又没事。”路楠不在意地笑笑。 黄女士挺小声却十分认真地说：“你现在虽然是出差，但是按照时间来算，现在是你的上班时间。咳咳，我跟你说哦，你绝对不可以因为和那个男孩子谈恋爱，就觉得可以享受特殊待遇的，你知道吧？” ↑这绝对是黄女士能够说出来的话，就像三年前她极度反感女儿这份卖酒的工作，但是在女儿没有辞职的前提下，她去海临市租房、租办公楼等等从来不肯占用女儿上班时间。 “知道啦知道啦。这不是晚上有晚宴么，那就算加班，扯平了。”路楠很快堵住黄女士的嘴。 黄女士的注意力马上转移开了：“又晚宴？少喝点哦。” 没唠叨几句，就到了酒店。 阿婆站在酒店大门口仰头往上看了一眼，她那一顶洋气的太阳帽差点儿掉地上：“介高啊~” 阿婆难得出国，路楠给家人定的是有着无边泳池的酒店。 当然啦，入住的时候，黄女士没忍住又说女儿真是‘会享福’——实际上她等女儿傍晚出门忙工作之后，立刻给她姐还有好友方月娇等人发照片，满满的炫耀哦！ ↑是路杨偷偷告知他老姐的。 这种程度的叨叨啥也不是，路楠一摊手：“来都来了、钱都付了。” 黄女士只能郑重告诫女儿：“米国的酒店定好没？没定好你就别管了，我叫你弟弟到网上定。” “安全第一，还是我帮你们定吧。” 黄女士竟无法反驳。 路楠安顿好家人之后，就赶着去大家碰头。 狮城的负责人是章礼和刘阳走了之后提拔的，一位四十来岁的中年男人，目前看来还算老实，有之前章礼和刘阳打下的基础，现在四方酒业以狮城为中心辐射到周边国家，业绩看起来还不错。 当天晚饭的时候，路楠同这边的负责人强调：“海外市场的价格一定要稳住，务必按照我们的指导价出货。还有最重要的一点，现在四方酒水签的国家已经不只是狮城了，所以货到港口之后，请按照我公司贴的不同国家的箱唛分货（这是防止窜货，防患于未然）。希望你们这边配合我同事——” 如此，将骆俊杰引荐给这位中年负责人。 吃过这顿晚饭，章礼没安排其他娱乐活动——嗐，他和路楠相杀这么多年了，谁不知道谁啊，安排了路楠也不会去的。 路楠回到酒店，带着家人打卡无边泳池。 看得出来，黄女士对她自己的身材还有很大的不自信，穿着相当保守的连体泳衣，路楠靠泳池边，建议亲妈：“空的时候可以去健身房呀。” 如果是从前，黄女士肯定会说：花那个冤枉钱做什么，公园跑跑步不好吗？ 但是现在，她认真地思考了女儿的建议，问：“健身房办卡贵么？” 路楠咯咯笑了：“不贵。” …… 入睡前，酒店房间。 问，亲妈给自己指着酒店的小雨伞同自己谈心是一种怎样的体会？ 黄女士还真是神奇的黄女士呢——她现在的所作所为并不是她思维观念有多开放，而是她认识到，从头至尾，女儿都是主意十分正的人。无论工作还是恋爱，自己这个做母亲的都无法说服对方，也无法给她提供什么意见。女儿常年在外工作，自己管不到她，以前没谈对象还好说，现在谈了，当妈的，自然会生出很多担心。 再偷偷地说，黄女士无法否认，那个姓陈的小伙子，长得真不错，家庭条件也是相当不错（就是有点好过头了）。 于是，想着亡羊补牢的黄女士决定在母女之间开展一场迟到了近十年的青春期x教育：“你们，那个了么？”哎，老脸一红，怪尴尬的。 “啊，没有呢，妈妈。”路楠回答得一点儿都不心虚。 听见女儿这个回答，黄女士是松了一口气的，不过她马上给自己挽回面子似的补充一句：“不是说这个行为不好，而是你要学会对自己的行为负责。” 路楠垂眼：其实今天的人哪里知道明天的事呢？我现在的恋爱也不是奔着结婚去的。黄女士，您真是多虑了。 狮城这边一切都好，陈骁他们没有多呆，第二天中午就走了。 从狮城飞米西的航班时间很长，不论黄女士是什么反应，路楠都给他们买了头等舱。 便是因此，整个头等舱里弥漫了淡淡的尴尬。 因为座位分布如下： 陈骁 路楠、路杨 阿婆、黄女士 说起来也巧，从离开玛莱之后，陈骁和路楠已经有超过二十四小时没有单独相处了，机舱碰面后，他十分得体地与阿婆他们打了招呼。 等到飞机进入平流层，可以走动之后，路杨轻声问老姐：“我要不要和这位哥哥换个位置？” 路楠看了老弟一眼：嘴甜、上道，不过没必要。 第402章 第 402 章 从狮城飞往位于米国洛城大约需要十六七个小时。 这么长的飞行时间, 路楠自然不会拿阿婆的身体开玩笑。 一来，路楠本人重生前就挺注重自己的身体健康，重生有个莫名其妙的金手指之后更甚——谁知道会不会有副作用呢？养成年年体检（314章）这个好习惯的路楠同时也很频繁地催着黄女士和阿婆去做体检, 她们两人今年的体检时间就在上个月； 二来, 路楠清楚地记得，哪怕是三五年之后呢, 她带阿婆出去玩，那时候的阿婆乘飞机也是半点问题都没有。 所以她不太担心阿婆乘飞机。 咳咳, 有问题的, 大概是黄女士吧。 这位女士晕车晕船，至于晕机——倒不是次次，主要看身体状态，譬如来姨妈、中暑、感冒等状态不佳的时候还是会晕的。 路楠心说：黄女士有时候对我开启嘲讽技能，说我是鸡蛋壳里剥出来的——嫩，殊不知, 她自己也不遑多让。 但是再深入一想, 如果年轻时的黄女士也是文文弱弱、娇娇气气的，那么为什么现在会变成这样呢？ 【可见多年婚姻生活给她带来更多的是磨砺, 因为有太多的不痛快，所以生理上的难受反而不那么难受了。】 回神之后的路楠对老弟说：“不用, 就这样吧。” 姐弟两的对话很小声, 坐在后面的黄女士没听见，坐在前头的陈骁却听见了。 他在飞机进入平流层之后，回头同路楠说：“就在刚才, 登机前林老先生给我打了个电话……” 路楠了然一笑：“说的是合同的事，对吧？我登机前去洗手，比你早几分钟接到林奇伟的电话。” 陈骁的眉眼间带着调侃, 然后说：“所以，关于玛莱芸庭的合同——” 陈骁还没说完，后排的黄女士就对路杨说：“路杨，你和你姐的同事换个座位，你姐要忙工作。” 小老弟背对老妈，一脸震惊：这是太阳打西边出来了？上周老姐他们离开泰国之后，老妈长吁短叹了好两天呢，看样子是不太喜欢老姐的男朋友，怎么现在还主动给他们创造机会？ 青少年真不懂成年人的世界。 路杨扭头看他亲妈。 陈骁对着黄女士和阿婆十分温和地笑了，接着说：“阿姨，没关系，我就这杨和楠、路楠谈。” 黄女士一脸公事公办、客客气气：“总是扭头太累了，还是换换吧。” 他们谈的毕竟是源川公司的公事，前后排说话的声音有时候难免会被同舱内不认识的人听见，如果这其中涉及商业机密怎么办？ 既然老妈已经第二次下达指令，路杨偷偷觑了一眼老姐，就从善如流地解开安全带：“哥，你们聊正事要紧。” 陈骁仿佛有些不好意思，对路杨笑笑，还递给他自己的平板：“那行。路杨你坐这边的话，倒是可以看看窗外的云海，这里头有几个小游戏，也挺有意思的。” 路楠将这一两分钟之内发生的一切尽收眼底，十分隐秘地冲陈骁眯了眯眼睛：好一出欲拒还迎。 （场外热心群众仇超群：没错，臭小子小时候就特别擅长这一招！阿姨您可千万不要被蒙蔽了！） 换过座位之后，陈骁一本正经地和路楠讨论林老先生刚才致电的内容：“林老先生说，下半年芸庭娱//乐//城会有不小的革新，届时关于酒水进场这一块的审核会更加严格。他说他很看好和谐酒，想要提前储备一批。” “巧了，林奇伟和我说，他本人有意代表芸庭追加四到五百万美金的合同量。”当然啦，不是林奇伟无脑地暴露他们的心理价位，而是路楠套话技巧太高超。 “他本人？”陈骁玩味地笑笑，几近耳语地说，“我以为他更想要对你个人展开金钱回馈。” 陈骁当然看出林奇伟对楠楠有非分之想，他也明白楠楠绝无可能对林奇伟有什么，午宴的攀谈也绝对不是为了业绩，只是为了她自己心安而已。 【楠楠救你一命，你还想约楠楠去跑山？赛车？】 陈骁在玛莱忍了一天，本想自己消化这件事的，没想到林奇伟还追着打电话给楠楠？真是，好气。 路楠睨了陈骁一眼，轻轻以指尖轻轻戳了他胳膊一下：“好了，说正经的呢。” “你怎么看？”陈骁把决定权交给路楠，不仅仅因为她是海外市场部负责人，还因为林老先生这次想要追加送钱摆明是想还路楠人情。 路楠的手在她自己的平板电脑上十分有节奏地点来点去：“我是这样想的。芸庭年度游客量有限，与其花时间和精力让客人们在娱乐、赌钱的时候尽量多喝一点和谐酒，还不如为娱//乐//城提供一批以芸庭风景、人文为主题的定制酒，作为赌场的彩头也好、作为伴手礼也好，对于销量的提升会有更显著的效果。” 路楠之前也接过定制酒的单子，温绥影视城的定制单现在已经有相当的规模了。 这足可证明，实力雄厚的跨界经销商对于定制酒是有一定需求的，并且是很容易形成联动打开市场、达成销售目标的。 路楠原本想九月之前往夜宴酒业那边使使劲儿，让巩绍辉下半年定制一批船舶相关的定制酒。 “主意不错。”陈骁一脸赞许。 “等下飞机之后我让洪伟先做一做方案。我是这样想的……”路楠唤醒自己的平板，里头有芸庭相关的资料和素材，她双击放大图片，“你看，其实芸庭本身就有他们的品牌lg——作为赌场来说，显眼的标志也是很重要的，这个设计很不错，鎏金工艺应该可以做到吧？” 陈骁凑近，将图片再放大一些：“应该可以，只是瓶身烧制颜色配色之类的需要特别注意。” 说话间，他们两人的头越靠越近，黄女士的眼神时不时往前瞟，但是换座位的事情是她提的，现在又张口叫他们换回去？这事儿黄女士做不出来。 大概只有戴着耳机听相声的阿婆和坐在前面玩着保卫萝卜的路杨是最单纯快乐的。 长途旅行，哪怕是头等舱也没有一张床来得舒服。 吃过两顿飞机餐，按理到了生物钟的睡眠时间。 聊完工作之后的陈骁一直没有和路杨换回座位，不仅如此，他还将自己准备的眼罩和耳塞拿出来：“你不是更习惯用这个？” 路楠不客气地接过来。 如此自然的动作，后排的黄女士尽收眼底。 最终，黄女士不敌困意，睡过去了。 等她醒来的时候，借着去卫生间的功夫往前排一看——前排的两人十分安稳地占据各自的沙发椅。 黄女士松了一口气。 显然，她完全没看到陈骁和女儿毯子下面十指交握的手。 …… 洛城是米国第二大城市，位于米西，也是徐澄之所在的城市。 路楠一行人抵达的时候，徐澄之已经在机场等候多时了。 说起来也是有趣，这还是路楠两辈子加起来头一次见到徐澄之本人，而非隔着网络。 他现在同三年前完全不一样，如果说三年前徐澄之还是一个稍微带点儿书生意气的中年人，那么现在他身上已经颇具有商人该有的特质了：“走走走，我先带你们去酒店，好好倒一倒时差。” 倒过时差之后，徐澄之宴请源川众人。 因为双方十分熟稔，在网络神交已久，所以黄女士等三人也被盛情邀请。 边吃边聊天的时候，徐澄之自然而然就说起了上个月米国时代广场的广告。 找托儿、找当地电视台的事儿还是路楠托付给徐澄之办的。 也是现在，黄女士才知道女儿的工作内容之中涵盖了好多她之前完全不曾了解的领域，原来，卖酒不仅仅是卖酒而已。 第403章 第 403 章 黄女士的威购贸易名义上做了源川和谐酒两年多的经销商。 但是她其实只是帮徐澄之订货发货而已, 一应市场活动都不需要组织、一应市场费用都不需要核报。 就这样的经销方式，再加上合同量并不大这一点，威购就足以和优质经销商无缘。 综上, 黄女士对白酒行业的了解：不多，只是从原先的零分变成三分而已。 虽然路楠纠正过无数次, 自己是厂家人员，负责招商及维护市场, 不过黄女士先前对女儿工作的认知依旧是卖酒。 哪怕是卖酒给大客户, 也是卖酒。 哪怕是上千万的经销合同，也是卖酒。 但是路楠今天表现让让她意识到，想要做好‘卖酒’这份工作，不仅要只会卖酒。 普通业务卖的是本品牌的酒水、做的是本公司的业绩、拿的是工资和提成； 或者还会有脑子灵活一点的业务，兼带倒卖一点其他的酒水饮料，虽然违背职业操守和公司规定，不过行业内人大多都心知肚明，‘水至清则无鱼’。只要做得小心, 也可以赚不少钱。 但那些终究只是一个渠道、一个地区市场而已，劳心劳力、担惊受怕, 一年落到袋子里，几万？十几万？还是二十几万？ 想要往上一步或者n步，那就必须要像路楠那样, 透彻地了解市场、明白客户的诉求、整合手中的资源, 最后收获的除了金钱之外, 还有无形的、更宝贵的财富——那些人脉资源。 路楠不敢拍着胸脯说自己是多么优秀的人才, 但是两辈子加起来，她在白酒行业干了也有八年了。 这不是混吃混喝的八年（尽管她一直很想这么干，但是性格不允许）。 这是几乎喝到胃出血的五年, 外加开挂之后虽然不必再拼着健康喝酒，却依然需要耗费心力、多方思考、全面衡量的三年。 这是虽然辛苦却让人飞速成长的八年。 时至今日，路楠即便是面对林家祥老先生那样老辣的人物都可以谈笑自若。 更不用提徐澄之这类型的客户了。 此刻，在黄女士看来，女儿举手投足之间相当自信，同徐澄之谈中米贸易、白酒行业大环境等等，是言之有物；更在说起刚结束的丝路论坛时引经据典，足看出她对相关政策的了解。 不再是当年在张老师家，对着视频阐述合作方案都有些生涩紧张的职场新人了（路楠：说实话那时候的生涩也是我装的）。 路楠察觉到了黄女士复杂的目光，不过现在她比较忙，没有时间去思考亲妈的眼神为什么突然变得这么深沉了。 …… 餐桌上，徐澄之说到高兴处，便亲自给路楠斟酒：“我就是去时代广场帮了你一个小忙，比起你这几年给我的销售策略建议以及不久前送我的鸡尾酒酒水调制单，根本就不值一提嘛。” 路楠十分自如地以食指中指扣了扣桌面，对其帮着斟酒的行为表示感谢：“提供行业分析和建议是我应尽的责任，你看，现在徐大哥你从分销商成为经销商，兜兜转转，还是我的客户。就当我是提前做好客情维护了。” 从理论上来说，确实是这样。 徐澄之反应过来，哈哈一笑：“可不是？兜兜转转，当年我先和黄总签合作协议；结果到如今，我们两人又签经销合同。真的是缘分。” “再说鸡尾酒的事儿，那是我另个客户手下的调酒师弄出来的，我不过是借花献佛罢了。”路楠相当随意地摆摆手，当然，她不是白拿人家酒水单用的，这点没必要特意强调给徐澄之知道。 路楠与徐澄之碰了一下杯，好奇地问：“我之前还担心，中集国际物流这两年在米西白酒行业的布局会对你的生意造成冲击。不过上月徐大哥你直接越洋传真过来，我就知道，他们的销售范围没有挤压你的销售空间。对吧？” 徐澄之点头：“是啊，我也担心了一阵子。幸好当年中集和你们签经销合同的时候，头一年没有签洛城，给我争取了一些铺货进市场的时间。第二年他们续约就想要增加洛城，你又帮我挡了一阵子，我领情的。” 路楠不好意思地说：“我当时不负责这部分工作，只是给公司提建议而已，徐大哥你要谢，可以谢我们陈总，是他在总部斡旋许久。” 陈骁看了路楠一眼，亦笑笑：“那也是因为路楠的提议有理有据。” 话不多说，徐澄之敬陈骁一杯，路楠陪一杯。 喝完杯中酒，徐澄之继续说：“洛城这么大，我知道凭我一个人的能力，吃不下整个洛城的白酒市场，所以和中集在米西的酒水负责人谈了谈，划好各自的区域，现在倒也算相安无事，我主要供应酒吧、夜店、餐饮店，从咱们华国人开的店开始，到现在已经和部分当地人开的酒吧达成合作了。至于，中集，他们起初是在市区开了一家展示门店，但是他们主要的销售方式好像还是和他们的门到门业务有关系，具体的我就不太清楚了。” 徐澄之顿了顿，然后狡黠地笑笑：“他们在米西的关系比较硬，在亚超铺货很快，铺完亚超之后，从去年开始target、cstc也有源川和谐酒入驻——可真是财大气粗。这其实对我来说也有好处。” “我们明天也打算去商超逛逛，看一看陈列和价格。” 徐澄之说实话：“咳咳，出于知己知彼的考虑，我早就去看过了。陈列的位置就只是在货架上有个位置而已，不过标价都是按照指导价来的。”要是中集乱了终端价格，他早就去和源川厂方举报了。 路楠也知道，商超渠道销量为王，卖的不好的产品不被撤柜已经是很不容易啦。 路楠了然地点点头：“徐大哥说这么多，足以让我心里头有个底了。” …… 结束同徐澄之的酒宴，陈骁有些微醺。 路楠作为一行人中既清醒又是职位最高的，便道：“回去休息吧，再调一下时差。” 她回到房间，给自己倒了一杯冰水，复盘今日谈话。 徐澄之早年出国是为了其妻子的事业。 愿意为了配偶牺牲自己事业，也算是相当难得。 不过，上辈子徐澄之同她的合作拆伙完，又做了一阵子的酒，在和谐酒品相整条生产线关闭之后，路楠听张老师说，他便专心做小商品进口，但是因为没有找到可信、可靠的代理，许多商品根本无法拿到优惠的价格、又或者进的货有货不对版有瑕疵、还有被骗定金等等情况。张老师一度开始担心儿子媳妇的夫妻感情问题。 路楠不敢揣测那些年徐澄之有没有后悔、更不知道在上辈子漫长的未来之中，他们夫妻之间出现的隔阂是否消散。 她只记得，在她重生回来之前，中米之间的贸易因为种种原因，桎梏颇多，也不知道徐澄之那时候的生意怎么样。 【反正，这辈子他肯定和上辈子不一样了。】 【我倒不是夸下海口，说跟着我有肉吃怎么的。】 【但事实就是，徐澄之这些年在白酒贸易上赚了不少钱、黄女士又是十分可靠的合作伙伴。未来，我在源川，帮他配货出货，可以协助他一点一点占据米西市场；哪怕我不在源川，就我们两家的交情，在国际贸易寒冬年到来之前提醒他一下，也有很合理的立场。】 【果然，我是好人。】 路楠在心底自己给自己发了一张好人卡。 不过很快，她就觉得自己给自己发好人卡发早了。 第二天，陈骁路楠等人兵分几路，在洛城几大商超逛逛。 路楠建议去中集开在市区的门店暗访查价格和销售地区是否和规。 陈骁失笑：“就我们的长相，进去也不像客人吧？” 路楠无奈地说：“可以让翟助理和李清去啊。” 谁知道，这两位去了之后，还是被识破了，那边店里人对这对一直打听却不买酒的‘情侣’起了疑心。 他们两手空空地出来，同各自bss道歉。 陈骁和路楠不约而同地想到当年查窜货的默契，路楠低头笑了笑：“算了，那我们就大大方方地去。” 去之前，路楠接到电话。 李清转达：“路总，是海临市那边打过来的电话，要同您和陈总约个时间谈谈。” 我们都在洛城了，真是奇奇怪怪，拐弯抹角。 路楠面色平静地说：“好，我知道了。” 那就直接回电，也约好了时间，下午登门。 第404章 第 404 章 “你说, 谁给你打电话？”陈骁抬眼，看了看路楠。 路楠重复了一遍：“宋总。中集国际物流的宋总，你之前见过的，就是不知道还记不记得了, 索菲特酒店——” 陈骁有印象了：“哦~记忆犹新。那位宋总当着我面, 挖我的人。”说这句话的时候, 他微微抬头, 眼中有几分戏谑。 “嗤, 当时也没见你在意，怎么现在还阴阳怪气上了。”路楠并不怎么认真地嗔了一句。 陈骁一本正经地强调：“不, 其实当时我就放在心上了, 现在正准备和他翻旧账。怎么了？他不是在海临市么？” 路楠被逗笑了：“这回是公事, 不是挖我。宋总说他也在洛城，问我下午有没有空一起喝茶。我就直接把碰面地点约在中集开的白酒展示门店了。” 陈骁唔了一声：“多半不是好事。” “难免的。海外市场部才成立多久？之前别说是摸着石头过河了, 简直就是瞎子摸着石头过河, 啥都不懂、啥也不是, 费用落实监管确实比较难。”路楠实话实说，“哪怕是现在, 全部落实好对接人, 想要马上建立有序的市场秩序，也是不可能的。我们已经算运气好了，这一路来的经销商都颇为配合。” “不是运气好, 是你考虑得周到。”陈骁纠正。 路楠欣然接受夸奖, 并提议：“我想, 李清他们上午刚去过，偷偷拍照的时候还被发现了，未免双方尴尬, 下午他们两就不用去了。” “我也是这么打算的。”陈骁点头，“下午我开车吧，结束以后……带你去见一个人。” 路楠也没想太多，直接应下：“好。” 两位bss给助手放假，李清稍微有点儿忐忑，上午他俩算是‘成事不足’了吧。 翟助理宽慰她：“没事，我看中集的事情也不怎么简单，陈总和路总根本就没把上午的事往心里去。咱俩就当放了半天假吧。” …… 米国时间下午两点，陈骁和路楠抵达中集的白酒展示门店。 徐澄之昨天称这家门店为源川和谐酒形象展示店。 路楠记得，她接手海外市场部的时候，第一件事就是核对已签经约客户的历年资料。 这其中当然包含中集，她看到过中集申请的海外市场门店装修费用补贴记录，以及对应的后期审核核报的照片，所以先前她也以和谐酒形象店称呼之。 但是上午翟助理他们暗访之后，路楠对门店的称呼就变得令人玩味起来。 究其根本原因，是翟助理拍到的照片和之前核报费用的照片已经大不相同了。 门头店招确实还是源川和谐酒的元素，但是店门两边张贴的大幅海报可涵盖了国酒，甚至还有华国国产红酒。与其说这是和谐酒形象店，不如说这是中集开的华国名酒店。 在翟助理提供的有限照片中，门店内部展示也是五花八门。 路楠粗粗扫了一眼：我是不是还得感激啊？中集的人好歹没把令扬酒也摆出来。要不然，真显得咱们源川是冤大头——补贴竞品在海外多一终端展示窗口呢。 路楠看了陈骁一眼：“陈总，记得走我前面。” “海外市场部是你负责的，我今天给你掠阵。”陈骁往后退了半步，“路总，请。” 他们到了店门口，感应门就自动打开了。 路楠将门店内部扫视一圈，仅过了一个上午，里头的陈列就和翟助理偷偷拍下来的大不相同了，和谐酒被当放到了显眼突出的位置。 陈列能变化、宣传海报能撕，但是新的海报没有送到，原本放置促销物料的位置被摆上了和谐酒第二季度的宣传海报——而现在，已经是第三季度，新一批的海报早在五月发货的时候就随酒一起发过来了。 【还真是为难店里的人了，不知道是从哪个旮旯头翻出来的吧，都积灰尘啦。】 宋总已经在门店等候多时，他见到路楠，眼里有一闪而过的惊艳：“路楠，好久不见了啊，你变化可真大，越来越有气质了。” “宋总这么夸我，我真是受宠若惊。这么久不见，您倒是没什么变化。”路楠礼貌地笑着，为陈骁和宋总之间做了介绍。 宋总早就对陈骁没什么印象了。 他只是听完陈骁的身份是和谐酒品牌部老总的时候，感叹一句：“你们源川还真是相当给年轻人机会呢。看来我当时想要劝说你换工作，还是狭隘了一些。源川这个平台适合你啊，比中集更适合你。” 既然这样，路楠也没有必要特意说一遍陈骁的爸是谁…… “源川和中集是不同行业中的两艘巨轮，只有我更适合去哪儿，哪里敢挑挑拣拣地说哪家公司更适合我。”路楠笑了。 宋总冲着一旁没怎么说话的陈骁道：“陈总，你们这位路总啊，实在是太会说话了，当年不仅是我痛失爱将；我有个开培训公司的合作伙伴也极想从你们公司挖走路楠呢。” 他说得好像是玩笑话，又好像是在吹捧路楠。 陈骁点头赞同：“宋总说的是勇士培训的袁总吧，我之前也在海临市呆过，有幸，我也见过对方。” 对方那个一颗光头可比眼前的宋总辨识度要高多了，对方挖人的出发点和诚意也比眼前的人要正派多了。 “哦哦，这样啊。”宋总十分自然地切换了话题，“对了，我这次是和海运部的蒋总一起过来的，这几年外贸形势好，海运生意也随着行情见好。蒋总打算在米、加西边海岸线的几个港口城市再租海外仓，届时，你们源川的酒有多了几个可以布局进入的城市。你看，路楠，来得早不如来得巧吧？一会儿我们一起吃个饭，我帮你同蒋总敲敲边鼓，这事儿说不定就这么定下了。” 路楠看了陈骁一眼，阻止他回绝的话。 “好啊，那就感谢宋总引荐了。” 宋总志得意满地笑了起来：“客气什么，毕竟我也是你的老领导了，现在能关照你的生意，不也是缘分么。” “不过下午我还得忙一下正事。”路楠晃了晃手里的平板电脑，“之前对接中集的业务一直是海临市的，现在统一归海外市场部安排了，我得过来抄一抄第二季度的销量统计，也好斟酌一下下半年的工作要怎么开展。” 宋总欣然点头：“嗯，是这个道理。” “陈总您先坐会儿，我带路楠转转。”宋总起身做了一个邀请的动作，“路楠，我跟你说……” 一边说，一边伸手就想拍一拍路楠的肩膀。 被路楠往后退了一步很自然地躲开了：“这边您熟，你走前头给我讲讲。” “啊，好好好。” 路楠统计了一刻钟多一点。 不一会儿，陈骁手机响起。 他叽里呱啦地说着英语，接完电话之后，冲着宋总抱歉地笑笑：“宋总，我和路楠还有事，就先走了。” 时间尚早，硬要留他们直到吃晚饭有些太刻意，宋总只好对路楠说：“路楠，别忘了，晚上一起吃饭。” “您放心，我一准到。”路楠笑眯眯地说。 出了门店，上了车。 陈骁嘬了嘬腮帮子，语意不明地问：“你……一准到？” “嗯。” “这位宋总，心术不正。”陈骁强调。 路楠笑了：“我知道。” “那你还……” “对，我明知是鸿门宴，也要去探探。”路楠理直气壮地问，“陈总不敢？” “我为什么不敢？我听你回答宋总，还以为你打算只身赴会。”既然带着自己一起，那就没事了。 第405章 第 405 章 “哦~你以为, 我打算自己去？”路楠坐在副驾驶上，不由自主地凑近陈骁，眼睛眨眨, 想看仔细对方的神情。 陈骁无奈地看了她一眼：“就凭路总您不惧艰险、迎难而上的性格, 恐怕越是知道宴无好宴，越是要去。” 路楠点了点头, 直起上身, 往椅背上一靠, 系好安全带：“知我者, 陈总也。” “走吧, 上午我说要带你见一个人。”陈骁笑了笑, 伸手打算发动汽车，“是我继父。” 路楠：？？ “等一下！你再说一遍, 见谁？” “我继父。别紧张, 不是带着你去见家中长辈的意思。”陈骁连忙解释, “他是一位很有趣的人，虽然是我继父，实际日常相处更像是我的朋友。我带你见他, 一来是想让他见见我喜欢的人；二来，考虑到海外市场部开拓米国市场将的困难，我想把他引荐给你。他是一名独立分析师, 于米国快速消费品行业了解颇深，或许他可以给你提供一些帮助。” 继父如朋友吗？倒也不是不能理解, 毕竟文化差异在这里。 只不过—— 路楠有些好奇：“如你所说, 你继父有能力、有人脉，能够为海外市场部提供帮助，那他为什么不对陈总施以援手呢？”这里的陈总指得当然是陈晔舒。 陈骁摇摇头说：“我母亲……志不在米国国内, 尽管Ma在这边有人脉关系，但在华国，还是帮不上什么忙的。” 路楠点头表示了然：是哦，米林投行同令扬签的深度合作协议只是幌子而已，陈女士的目标是将米林参与投资项目中那几家红酒庄的红酒推向华国市场。陈骁这位继父在华国能起到的作用，恐怕还不如一个童大区？ 【等等，独立分析师、名叫Ma，该不会是三四年后华国快消品行业内赫赫有名，传言中能够‘点石成金’的大佬Ma吧？这也太巧了！】 路楠有些迟疑地问：“你继父，全名叫什么？” 陈骁十分流利地念了一遍。 他说英语其实特别好听，刚才他在中集门店接电话的时候，路楠就想夸夸他了。 但是现在路楠的注意力完全不在他的发音上——【果然是那位大佬啊。】 有时候生活中的种种‘巧合’真会让人觉得，周围一切仿佛自有剧本。 看似毫无交集的人，也许在未来的某一天就会相识。 而她穿过时空缝隙，重来一次，自以为先知，却依旧发现很多从前不曾被窥破的秘密。 这种感觉倒也不至于说是沮丧。 只是觉得很玄妙。 “楠楠？你怎么了？”陈骁见女朋友十分难得地露出呆愣的神情，连忙认错+安慰，“我不是特意不告诉你的，就是怕说得太早了你想太多，你真的真的只要将他当做一位普通长辈或者是外国友人看待就行，他绝对不会问一些可能令你为难、窘迫的问题的。” 路楠回过神来。 她知道陈骁的好意，遂冲着陈骁安抚地笑笑：“我不是担心这个。我是想说，初次见面我也不好空手吧，我们要不要去买点什么？” 陈骁松了一口气：“没有关系，我从国内带了些竹雕的手工艺品，Ma喜欢这些，一会儿就说是我们一起挑的。” 【bing！我就知道！】 路楠抬眼，冲着他抿嘴一笑：“行，你准备了就好。那么，出发？” 眼见路楠谈笑如常，陈骁的眼里也带上笑意：“出发。他就在附近咖啡馆等我们……” 米国街头的车子川流不息，路楠看着街上那些同国内截然不同的行人、广告、灯牌，竟然生出了恍然隔世之感。 半小时后抵达陈骁和Ma约好的咖啡馆。 陈骁变魔术一般从后备箱拿出精致的竹雕礼盒，并牵起路楠的手：“我们进去吧。” Ma肤白、眼窝深，有着高挺的鼻梁、蓝绿色的眼睛以及一头金色偏棕的头发。 就像西方人猜不透东方人的年纪一样，路楠见到Ma，如果不是曾查过他的资料，也看不出面前的人今年已经六十多了。 “希尧，好久不见。”Ma会一点点中文，喊陈骁的小名十分熟练，他还相当热情地同路楠拥抱。 “Ma这是我女朋友，路楠……”陈骁为他们做了介绍。 Ma放慢语速，说着不甚流利的中文，夸路楠长得好看，像蔷薇花一样。 咳咳，老外夸人，大部分都是这么直接的。 路楠对Ma观感很好，当然愿意迁就对方，以流利的英语和对方寒暄。 Ma冲着陈骁挑了挑眉毛，好像在夸：小子，眼光真好。 看得出来陈骁和他继父之间真的保持着相当亲密的、亦师亦友的关系。 因为路楠知道，陈骁和自己一样，是一个很不喜欢麻烦别人的人。 像他们这种人更习惯于靠自己的力量自己解决问题、摆脱困境。 不过凡事也有例外，如果能有人成为他们认定自己人，那么向自己人开口求助的时候，他们也不会含糊。 很显然，Ma就是那个有这个荣幸被陈骁划到他圈子里的‘自己人’。注1 【这更是陈骁的幸运。】 【难怪我们有着极其相似的家庭背景，但是他的性格却更宽厚温和一些。】 陈骁十分不见外地询问Ma对华国白酒进入米国市场的看法。 显然，Ma知道陈骁的生父是做什么的，不过他一点儿也不介意。他毫无保留地分析给陈骁听：“说真的，希尧，我之前就给过你建议。我个人并不太看好华国白酒进入米国市场。你知道，这其中的文化认知差异和口感同米国人的喜好实在是相差太大了。” 陈骁点头：“我明白，我还听说，你也并不看好米林和华国白酒品牌令扬的深度合作。” “是的，你和Alice（陈晔舒女士）真是一样的倔强，只不过米林那边的重心肯定不是白酒，其余的我也不好多说。”Ma自然有他该有的职业素养，说的事都能说的内容，“哦对了，你们那个白酒品牌之前在时代广场投放的广告我也看到了——据我所知，Alice还因此被米林高层私下发了通告邮件。” Ma马上补充了一句：“当然我不是责怪你的意思。事实上，Alice已经和我说过了，她因为犯了骄傲自大的错误，所以心服口服地输给了一位十分聪明的小女生。哦，天哪，那个小女生该不会就是你吧？路？” 被称呼为小女孩什么的还真是有点儿羞耻啊。 路楠眨了眨眼：“我很抱歉，恐怕是的。” “不不不，你不用对我说抱歉。商场就是这样的，你做得对。”Ma冲着路楠眨了眨眼睛，“希尧让我说一说建议，那我就随便说几句。” “想要推广华国白酒，只靠华国人的公司是不行的。你知道，这儿虽然天天喊着皿煮，不过某些方面排外得相当可怕。所以，我建议你们要找几位米国本国人，通过他们的手，将你们的白酒卖出去。” “酒吧是卖酒的好地方，只不过如果只是纯冰饮，华国白酒还是干不过威士忌的，不是吗？” “还有，价格和度数都再低一些吧。” 最后Ma快活地说：“希尧，过阵子我打算去华国，所以，别摆出依依不舍的样子了，我们回头见。” 同Ma分别之后，路楠深深地叹了一口气：难！是我一早就知道的难！即便现在和谐酒在米国有几百万美金的合同，但是……远远不够！这样广袤的市场，百万美金不过是沙漠中的一粒尘埃罢了，毫无波澜、毫不起眼。 Ma分析的那些，路楠自己又何尝不知道呢？ 今日在中集门店所见一切，更是让路楠意识到，一位不配合的经销商，远在异国，能够让厂家的人有多么地无力。但中集是从一开始就不配合的么？ 并不是，对方公司在签约之初，定然也是经过考察，对这个项目有信心才会签合同的。 那么当初那么有信心，现在却逐渐转为敷衍，是因为什么？ 因为市场反响不如预期，因为销量不好。 陈骁握住路楠的手：“不急，我们一步一步来。” 路楠点点头：“好，不急。” 第406章 第 406 章 如何打开米国市场, 是一个复杂而艰难的问题，不是一朝一夕可以解决的。 当前他们要做的事，是去赴中集的晚宴。 路楠三点多的时候就收到了宋总发来的晚宴地址和时间信息, 等到四点左右，对方还特意打了一个电话来提醒，生怕路楠不去似的：“我刚才忘记和你说了, 小苏也在, 你们应该很久没见面了吧？这次老同学见面, 也可以好好聊聊。我们小苏, 现在也是独当一面的人才啊。” “是，挺久没见了。没想到在米国还能见到, 真是巧。”路楠笑着说，“宋总放心，我和陈总一定过去。” 小苏, 当时和路楠一起在中集实习的大学同专业同学。注1 大学期间她们不过是点头之交，到了实习阶段, 不可避免地因为在陌生的环境成为对方唯一认识的熟人而变得亲近起来。 她们一起搬家, 从大学宿舍搬到中集的宿舍。 公司宿舍不要钱, 但是销售部和其他操作部等部门的工作地点并不在一起，公司宿舍更方便操作部的人。 路楠和小苏每天必须五点半起床, 六点出门，才能赶在八点半之前打卡, 傍晚下班之后到住处也往往都八/九点了, 每周四还要开一次夜间会议，更是无法在十点之前到宿舍。如此住了两个月后，她们又一起从中集的宿舍搬出来，到公司附近找房子。 路楠手头宽裕一些, 找了带独卫的单间，小苏手里没什么积蓄，押一付三的压力也很大，于是找了同小区更便宜一点的单间。 就这样，她们还是可以一起上下班，一起逛街买衣服，一起为中集的年会准备实习生节目等等。 不过最终，路楠的选择和小苏终究不同，她于那年六月从中集离职，后来她们的联系也就渐渐少了。 等到路楠想到黄女士要往国外发货，第一时间想到的人是之前带她的师傅戎尉。 【上辈子一直到重生之前，我都没有面对面地再见过小苏，只是在社交平台看到她时不时发她的最新动态，她的事业……确实蒸蒸日上。】 但是想到后来宋总的侄子小宋（上辈子）想方设法辗转拿到自己联系方式找自己‘谈谈’所述内容，路楠又无声地叹了一口气。 “怎么了？”楠楠只是轻微的动静，陈骁就察觉了。 “没什么，你专心开车吧。” 没什么这三个字陈骁是不信的，他没有追问，只是转而说：“晚上我让翟助理和李清来接我们。” 这是显然的，因为他们两人必定全都要喝酒。 “好，你安排就是。”路楠似乎依旧有些心不在焉。 等红灯的时候，陈骁侧头看着路楠若有所思的神情，心头莫名一酸，他抓起对方的手，放在唇边碰了碰：“晚上少喝点，嗯？” 他们都知道宴无好宴，陈骁特别担心自家女朋友又刹不住——毋庸置疑，楠楠就是那种不论何种场景下，都不会表露出任何局促的人。客户喜文，她会拽文；客户如果喝的风格是武的，那么她也绝对奉陪。 可是酒量再好，那样喝也伤身。 不论于公于私，陈骁本人对‘喝高兴了才能谈生意’的传统完全不能苟同。 路楠回神，皱了皱眉：“你不知道，宋总这个人——我如果躲开不喝，他还以为我怕了他。” “那我们就不去了。”陈骁捏了捏方向盘，“大不了回国之后，让徐文涛（现海临市城市经理）设宴请他喝。徐文涛分量不够的话，吴川行不行？” “你把他们俩都收服了？”路楠的关注点却直接跑偏。 吴川自从调任到地方市场之后，一直表现得哪方都不站，去年年底甚至还和童大区联手了一把；至于徐文涛，虽然是董事长的人，但是陈骁和路楠之前都察觉到，对方也是相当有野心的，他忠于董事长却未必肯服陈骁。路楠是真没想到，陈骁已经拿下他们了。 陈骁：啊，我刚才酝酿出的部分怒气，噗嗤一下就没了。 有些人希望自己的对象是笨蛋美女，带出去有面子，带回家又很好骗。 但陈骁不是这样的，他更欣赏能够与他并肩同行、独当一面的人。 “也不算收服吧，徐文涛去年就和我示好了，吴川则是最近……”最近发现他也许有更进一步、将童大区取而代之的机会，所以他站队了。 【看，哪儿有永远中立的人呢。】 【无非是斟酌能够获得的利益值不值得自己投诚罢了。】 路楠了然地点点头：“恭喜陈总，实力又壮大一分。” 陈骁失笑：“又贫。我说认真的，我们不去了？” 他极少有这么任性的时候，但是偶尔将‘想不想做’放在‘该不该做’之前考虑，陈骁的心居然半点都不犹豫。 路楠摇摇头：“不了。我们同中集的合作很不乐观，我还是想看看问题出在哪里，再说，我猜宋总本人也是见到我之后才心血来潮、另生想法的——” 她话还没说完，就被陈骁接下来的举动惊呆了。 红灯转绿，陈骁放开路楠的手，打了转向灯和方向盘，将车开到附近停车场。 “那个姓宋的会另生什么想法？你是怎么猜到的？”停好车，有了安全的交谈环境，陈骁盯着路楠，“还是说，你之前在中集实习的时候，发生过什么？” 路楠垂眼笑笑：“不是发生了什么事，是我规避开了某些事。” 其实也没什么的，就是在中集的晚会上客串了一把主持人，还和小苏一起表演了一支舞。后来某天周四夜会结束之后，她被喊到宋总办公室，听宋总和自己谈心。 “只是谈心而已，任何肢体接触都没有。”路楠冲着陈骁安抚地笑笑，“进去之前我就和一起实习的同学说好了，让她在电梯口等我。” 没有肢体接触。 那就代表有言语暗示或者更进一步的眼神试探。 陈骁的脸即刻就黑了，他轻骂了一句‘什么东西’，然后坚定地说：“走吧，我们不去了。” “别闹。”路楠捏了捏陈骁的脸，把他严肃的表情一把捏没了，“三年前我都可以完美避开糖衣炮弹，何况现在？去吧，我也想知道，宋总为什么突然对我感兴趣了。是不是觉得，我现在的职位是通过不光彩的手段得到的？我更想知道，中集这边对于和源川接下来的合作是个什么想法。” 陈骁想要瞪眼，被路楠一把捧住脑袋，mua了好几口。 “去吧，看看他们葫芦里卖的什么药~反正这次你和我一起，你可以保护我的呀~”路楠说这句话的时候，想到自己当年也是这么忽悠年幼的路杨每次走路都走在自己前头、每次拎东西都拎重的…… 事实证明这一招对关心她的人来说，再好用不过了。 陈骁从来都是拿路楠没有办法的：“好。但是……” “我知道，如果交谈评估之后，中集真的没有合作的必要了，我肯定扭头就走，绝不啰嗦。”路楠保证。 …… 中集物流是成熟的集团公司，他们跨界做白酒，投入的资金并不多，至少和他们集团其他行业的投资比，只是毛毛雨。 陈骁和路楠在约定时间的前十分钟到了酒店，进入包厢之后，路楠看到了好久不见的小苏。 小苏就如她平时发的照片一样，十分时髦，她留着乌黑微卷的长发、带着自信爽朗的笑容同路楠打招呼：“路楠，我来给你介绍。这位是蒋总，是我们集团公司的CEO……” 这样的场合，小苏能够开口为双方做介绍，足可见她在宋总身边的地位。 路楠带着礼貌而矜持的微笑：“蒋总您好，我是路楠。这位是源川和谐酒品牌部总经理陈骁，同时也是源川集团目前的代理执行董事……” 【靠山嘛，谁还没有呢？】 第407章 第 407 章 听到楠楠这么介绍自己, 陈骁飞速地抿了一下嘴角。 有愉悦，更有无奈。 愉悦的是，当年这个鬼机灵想要‘狐假虎威’还装出唯唯诺诺的样子，以提议完善竞业协议换取借势, 现在倒是不客气, 丝毫没有要询问他本人的意思, 就把他潜在身份给点破。这很好，至少不是外人了。 无奈的是, 她这样说, 谁知道会不会起到反作用呢？周围人眼中的了然和那个名叫小苏的人脸上一闪而逝的僵硬可是全落在陈骁的眼里了。 小苏不好意思地说：“三年多不见老同学, 我刚才有点失礼了。路、路总不要见怪。” 【果然，人是会变的, 对吧？当你做出某件打破你下限之后的事，你的下限就会越来越低。】 路楠没有听别人茶言茶语的喜好，对口舌之争亦没有兴趣。 她毫不在意地说：“没关系，下次如果在公开商务场合遇见, 叫我路总就行了。私下, 我们还和以前一样, 小苏。” 坐在上首的蒋总轻笑一声：“小苏, 听见没有？下次见面，记得喊路总。” “好的, 蒋总。”小苏讷讷低头。 蒋总又说：“不过今天既然只是大家吃一顿饭认识一下，那么就松快一点, 我喊你路楠, 怎么样？” 传说中的蒋总一开口，路楠的眼神便跟过去了，她翘了翘嘴角：“蒋总您请便, 其实称呼什么都是一个形式而已。” 蒋总看着年过四旬，头发倒是茂密，带着一副金丝边框的眼镜，虽然现在是七月，不过穿着整齐的西装，看起来是十足斯文儒雅的成熟男性。但是从他刚才说话的语气和神态可知，蒋总并没有把路楠视为合作伙伴的高级管理层，恐怕只有陈骁才是他能够放在同一层级交流的人。 路楠这辈子又没打算再回中集，又抱着试探中集合作意愿的心来吃这顿晚饭，因此特意表现出对蒋总恭敬程度有限的模样。倒是很符合‘因为职场有靠山顺风顺水惯了所以并不如以往谦逊’的人设。 陈骁垂眼，掩住眸中的笑意：她这模样，和前几天在游轮上怼那位舞者的情态有些像。看来楠楠的演技都是一套一套的，在需要的场合抽出一套，简直比游戏换装还迅速。 气氛一时间有些尴尬，宋总可算找到了插科打诨的机会：“来来来，路楠、陈总，都坐下吧。” 大家落座之后，抛出话题、试图把握晚宴节奏的人换成了宋总，小苏坐在一旁颇为乖巧地时不时做一些示意服务员来斟酒或者更换骨碟之类的工作。妥帖且熟练。 “今天不喝我们源川的酒？”既然已经要装桀骜了，那么就将人设贯彻到底，路楠直接出声询问。 正在吩咐服务员将红酒醒一醒的小苏笑笑说：“路楠，你都喝了那么多年源川的酒了，换换口味还不行？总喝一种，会腻吧？” 路楠看了小苏一眼：“源川有五大品相，每个品相有至少三款以上的主推酒，再加上奢香系列和生肖系列，我就算一天喝一种，喝完一轮最起码也要一个多月，截止目前，还真没喝腻。我虽然不太赞同你的说法，不过客随主便吧，尝尝宋总准备的红酒。” 最后这句，说得颇为无奈，仿佛是小苏在无理取闹。 【没办法，对方急于表现，而我以静制动，当然是我游刃有余。】 “蒋总，我同您说，路楠和小苏是同学，当时还是同期进入我们中集实习的呢。”宋总笑眯眯地说。 蒋总兴致盎然地说：“哦？那这么说起来，最终没能留住路楠，是我们中集的损失。” “是啊。”宋总唏嘘一声，“当时路楠交了辞职信，我还特意找她谈了谈，可惜没说服她。不过现在看起来，她倒也没去错地方，是吧路楠？源川这个平台算是挺不错的了。” 【前公司领导夸我现公司挺不错，这种点评语气可真高高在上。】 路楠笑着说：“当不得蒋总这么夸赞。中集和源川都是实力雄厚的集团公司，只是后者更适合我一点罢了。” 陈骁被路楠这似是而非的‘表白’弄得心头噗通快跳几拍——尽管他知道，这是路楠对公司的表白。 “你不要这么自谦，我早前也说过，你很优秀，去哪里都会发光的。”宋总颇有些怀念地说。 酒至三巡，路楠状似无意地开始抱怨：“宋总，您夸我优秀、说要支持我工作，可不能只是说虚的。我知道，白酒这块业务一直是您顺手带着做一做，但是现在中集的展示门店有点儿过分了啊。就门店上午那样的布置，我不好和公司交代的。” 宋总显然早就料到路楠会质问，他摆出一副很为难的神色：“路楠啊，米国市场和国内真的完全不同。你知道的，在海临市的时候，我也去看过飞翔杨总的展示门店，哦，当然那是经典酒的。他那个门店开在热闹的商场附近辐范围就很大，周边几家名烟酒店的生意都不如他。但是在米国，这一套行不通，你看按照你们源川给出的元素和装修模板，那些老外连华国字都不认识，更别提弄明白咱们店里卖的是什么牌子的白酒了。” 这是实情。 “海外市场的开发难度肯定是比国内市场大多了，所以我们公司给的支持力度也大呀。”路楠不疾不徐地示意服务员给宋总再斟一杯酒，“中集之前将和谐酒安排进亚超和本地超市，都是十分了不起的进步，可是我们源川给到的费用也很有诚意了。宋总，我看展示门店放了那么多华国的酒，就可知中集还是想要好好做米西市场的，只是因为一时之间陷入瓶颈，所以才想多点开花，对吧？” 对。 不只是宋总，就连蒋总也得承认，路楠说得对。 几百万美金对中集来说并不多，但是宋总不想自己手上有这么一笔坏账业务。 现在面对源川公司的高层，宋总还是想转圜的，毕竟他们交了履约保证金，毕竟仓库还有上百万的酒。 宋总知道，今天上午的事说大不大、说小不小。 他看了蒋总一眼：“确实，我们把国酒等品牌陈列出来，想有多元化的产品吸引客户。但我们绝对没有放令扬的产品，这一点你们放心……令扬公司行事不讲规矩，今天上午，你们源川的人进了门店没多久，不就被店员发现了么？其实是因为最近两个月，频繁有人来门店查探情况。所以销售员对进来东张西望的人特别留心。” 【？】 宋总一字一顿地说：“来的人呢，绝大多数都是我们华国人，还有很大一部分是从你们源川出去的。” ——叮—— 结合宋总前面突然提及令扬，路楠知道这些人是谁了，是被令扬和米林挖走的人！ 宋总观路楠脸色，知道她已经猜到那些人的身份了，于是他继续很为难地说：“我们中集本就不是传统经销商，相关行业消息总是滞后一些。但是源川今年频频出状况，还有强敌从旁觊觎，叫我们合作方心里头很不安啊。” 宋总现在说的就和屁话差不多，这话但凡提前三个月说，说服力都会更强一些。因为四月中下旬，令扬和米林刚达成合作的时候才是源川最难熬的时刻。 【宋总的话可信度有一半以上，这代表，下午Ma在分析华国白酒在米西现状的时候，还有所保留。】 路楠在桌下以膝盖轻轻撞了撞安慰陈骁。 陈骁回撞了一下。 他没事。 Ma是有职业素养的人，下午他们请教，Ma免费分析是情分——想要打听行业内竞品公司的举动，那是另外的价钱，只靠人情关系是不够的。 第408章 第 408 章 中集的三人对陈骁和路楠在桌下的举动浑然不知。 在他们看来, 那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。 宋总觉得自己掌握了主动权，十分惋惜地说：“其实蒋总和我都很看好源川的，不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力, 还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜，现在这个情况、这个销量，公司那边确实不好交代。” 路楠微微侧头, 摆出倾听的模样。 宋总就更来劲儿了：“蒋总这次来米国，不仅仅是为了考察新航线，还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来，蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。 坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。 路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人，和性格与长相很不同, 足可以称得上是又甜又辣。 厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系, 可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。 双方为着各自公司以及个人的利益, 你来我往、互不相让。 如果合作伙伴有一些非分之想，那么这种试探就会变得更加有深意。 笼统地说, 中集好像确实可以称为源川的甲方。 资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。 路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。 她这辈子升职足够快，所以规避掉了很多低端的酒局，也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况：越是大客户，越看重脸面，私下怎么样暂且不论，他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。 这场晚宴, 如果说小苏代表着对方试探性的触角, 那么宋总就是进攻的前锋, 真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出，路楠介绍陈骁身份的时候，蒋总和宋总都相当意外。 路楠需要的，就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。 她笑了笑：“宋总, 您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广，从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做，不过也并非不可能的任务，比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然，徐总的公司规模和中集不能比，他早先是单打独斗的。只是我想，徐总一个人能够慢慢拉起团队，没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总，其实您二位不妨考虑一下，让专人负责白酒出口业务吧——啊，我说这个，绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。” 【你夸大我们公司遭遇的危机，我以德报怨，在你们总部的领导面前夸你呢。】 路楠十分真诚、绝对不茶地解释：“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了，另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模，我当然知道您是能者多劳，只是这样熬下去，总担心您某天留起了和袁总一样的发型。” 勇士培训公司的袁总是什么发型？光头。 蒋总是见过袁总的，听闻路楠这么说，哈哈地笑了起来：“路楠你真是一说一个准，现在宋总的头发确实是他的一块心病。” 路楠一脸无辜：看到啦看到啦，进门就看到你头发浓密，所以我才挑这个梗呢。 宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的，而且中集在选择给员工进行培训的时候，还会考虑宋总的小公司，这就是宋总为人处世的本事。 路楠大大方方地说宋总在外的事业，听着就是夸他，只不过在场的人除了小苏，谁听不懂言下之意？ 就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出：宋总现在有点不太高兴。 宋总随着蒋总一起笑，笑完之后给路楠斟了一杯酒：“其实路楠你是说出了我的心声啊，白酒这块业务，我确实心有余而力不足，早就想和公司反应一下了，一直没找到好机会。蒋总，今天借着路楠的口说了出来，您可千万帮我减减负。” 【以退为进么？是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手，对吧？】 蒋总果然皱眉：“老宋，你这不是开玩笑么，现在这个叫谁管都不合适。” 路楠看了陈骁一眼：瞧，人家就是黄金搭档，一个红脸一个白脸。 陈骁垂眼又抬眼：“源川一直希望能和经销商共赢，今天听宋总的意思，我们双方的合作竟然成了中集以及宋总本人的负担，我听得很不是滋味。路楠，你这边记一记，回头让业务和中集核对一下他们现在的库存量，如果可以，你们部门的人多费费心，帮助经销商去库存。” 言下之意就是清完库存，一拍两散。 他平时多温和，今天这样倒和源川老式领导很像了，一个字：拽。 【虽然我本意不是想让你说这话，但是都说出口了我也可以将计就计。】 路楠一本正经地点头：“明白。” 她对宋总说：“您看，我们陈总真是十分为经销商着想了。” 蒋总和宋总怎么都没想到，路楠像带刺的玫瑰一样一张口就扎人也就算了，这位陈总刚才不声不响，现在一开口比路楠还要狠，完全不想讨价还价的样子，直接奔着切断合作来。 中集的人当然是舍不得的，源川的费用补助很优惠、源川和谐酒上个月上了时代广场广告大屏、出口源川酒水收来的美金对他们公司来说也有一定用处。 “哎，我们的库存不多，怎么好劳烦陈总费心。”宋总连忙打着哈哈，“我刚才还想和蒋总建议让小苏负责这一块业务呢。蒋总你看，小苏进公司三年多了，能力也是有目共睹的，再一个她和路楠还是同学，让她负责白酒出口业务，以后她们老同学之间好沟通。” 路楠看小苏欣喜的神情不似作伪，就知道宋总现在说这些，是被自己和陈骁的话挤兑得没有办法了——【又或者，他也确实想要将这部分工作内容脱手，又不放心交给信不过的人。】 蒋总听完之后问路楠：“你觉得怎么样？” “中集的人事调动我可不好多嘴。”路楠抿嘴一笑，“不过宋总都这么说了，显然是早就想提拔小苏了吧。” …… 五个人喝了三瓶红酒，并不多。 出酒店的时候，翟助理已经将车开过来了。 众人握手告别，小苏主动和路楠说：“抱一个吧，老同学。” 上车后，陈骁问路楠：“她给你塞了什么？” 他看见了。 “这个。”路楠落落大方地递过去，是一张私人名片，上面只有一个蒋字外加一行电话。 “呵……”陈骁意味不明地冷笑一声，“不是我看不起人，让那个小苏负责对接，恐怕源川和谐酒之后在米西的业绩只会更差。” 今晚的陈骁说话是相当不客气。 “倒也不一定。小苏这个人，在工作方面的野心还是很大的。”路楠笑着反驳。 陈骁皱眉：“她心术不正。” 路楠却不太在意：“她只是合作伙伴公司的员工而已，又不是选三好生，心术正不正和我们没关系。” “翟助理，隔音板。” 翟助理不担心两位bss吵起来，顶着李清担心的目光，将他和李清所在前排与后排分隔。 后排成为私密空间之后，陈骁固执地说：“我不看好我们和中集的合作。” 路楠盯了他一会儿，笑了起来：“我也不看好。所以还剩五个月是过渡阶段，这期间，我们该去寻找新的合作伙伴了。” 陈骁诧异：“我以为，你刚才在晚宴上的意思是想要继续和中集合作。” “怎么会？我骗他们的。”路楠说这句话的时候，良心完全不会痛，“我们虽然扣着履约保证金，但是人家也有百万库存酒，真闹掰了，他们在米西低价销售也够令人头疼的。所以刚才表现出我们的愤怒，他们才以为我们想要和他们继续合作，并且把你放的狠话当做是意气用事。” 陈骁愣了愣，继而轻快地笑了：她不会因为业绩委屈自己就好。 【委屈？咳咳，我从不吃亏，更别提从客户那儿受委屈。】 路楠歪头对陈骁说：“你知道，这种国际物流集团公司也会洗/钱的吗？” 陈骁原本不知道，因为他对这个行业完全不了解。 不过他聪明，一点就通：“所以，你的意思是，中集不舍得和我们终止合作，有可能是通过虚构销售业绩，在外海洗//钱？” “就凭他们门店店内销售金额、账目不透明这一点，绝对有问题。”路楠眨眼。 “嗯。徐澄之之前说了，中集主要铺货商超，还依托了他们物流特有的门到门服务针对目标客户精准营销（注1）。我们看过商超陈列、也看过门店陈列，中集的销量并不如徐澄之那么透明。”路楠对陈骁说，“他们出货范围肯定超过合同规定区域，尽管现在全米没有布局经销商，他们的窜货不至于严重到侵犯其他经销商利益的程度，但是这种行为依旧不可取，接下来估计我们还要麻烦徐澄之的人帮我们取证，证明中集窜货。” 陈骁出言赞同：“这样，我们就有了终止合作的正当理由。” 毕竟上午拍的照片不能够作为十分有力的证据。 路楠打了一个响指：“没错。有理走遍天下~” 第409章 第 409 章 “我想约Ma谈谈。”路楠扭头望着陈骁, 说出自己的想法，“不是今天下午这样作为见你老朋友的私下交流。而是想问问他有没有意向做源川海外市场部在米国的顾问。” 陈骁颇为诧异：“我以为你会因为刚才那个姓宋的说起令扬的事而对Ma有意见。” 毕竟这件事Ma肯定知道，下午却没有提醒自己和路楠。 “开什么玩笑。他们这一行, 时间和信息等同于金钱，我们今天下午能听他就米西快消品市场做了长达半小时的行情分析, 已经是多少行业内的人可遇而不可求的事情了。你认识Ma那么久，比我更清楚他是什么样的人。” 陈骁果然笑了起来, 赞许地说：“你倒是知道得不少, Ma按小时收费确实不低。路总打算聘请他, 真是好魄力。” 路楠一点也不凶地瞟了他一眼：“舍不得孩子套不着狼。等我们出了钱，Ma就应该履行义务对我们知无不言了。” 思及此, 她点了点陈骁的胳膊：“今天包小, 我没带电脑, 你的平板借我用一用。” 陈骁坐在那儿不为所动：“工作明天再做，它又不会跑。现在，我们还是说说这个吧。” 他晃了晃手里的名片：“这, 就是你把我私人身份抬出来想要起到的效果？” 路楠略有些理亏：“我当时就是顺口一说, 没想那么多。” 陈骁把名片捏成一团丢到脚边：“顺口？” 你觉得我会信？ “好吧, 我是故意的，故意给他们暗示。”路楠压根不关心名片的宿命，她的心虚就只有三秒钟而已, 不会更多了。 “楠楠。”陈骁无奈地说，“你明知道，越是这么说，今晚中集那三个人越是会想歪。他们会觉得，你能坐上现在这个位置，靠的是……”靠的是和我之间的男女关系。 后面几个字, 陈骁完全无法说出口。 他忍了三年不敢采取任何行动、不敢表白，想到其他人会对楠楠有这样的误解就气得不行——但是，此刻是她主动误导别人的。 使得陈骁一肚子的气根本无处发。 路楠捏了捏陈骁的手：“只有这样，他们才会对我掉以轻心啊。到时候取得了中集窜货的证据，我真真假假地发一通火，顺理成章地结束同他们的合作。蒋总之前对我的脾性一无所知，宋总同我多年不见，我与三年前相比行事更强势一些也是完全可以理解的，他们忖度我的性格，虽然会觉得可惜，但是也不会强行挽留这段合作关系了。” 包括她今晚上锋芒毕露的言辞，都在给中集的人营造她本人在处理公司重大事物的时候，还有些意气用事的假象。 “但是疑似以在国外销售白酒达到洗钱目的这个‘雷’，还是早点引爆了为好，免得金额渐多，引起太大的舆论关注。”路楠十分善良地说，“既然中集出口的不止源川酒，那么源川混在其他品牌中间，也不算太打眼，而且届时我们已经终止合作了，摘得干干净净。” 陈骁叹了一口气，反握住路楠的手：“只此一次。而且，举报的事让我来。” “嗯。”这是细枝末节，陈骁愿意去就让他去吧。 两人这就算达成共识了。 路楠把头枕在陈骁肩膀，戳了戳他的胸肌：“平板给我，不是工作，我想玩保卫萝卜。。” “车内玩对视力不好。”陈骁拒绝。 路楠挑眉：嗷哟？不啃一啃他，他就不知道花儿为什么这样红！ …… 抵达酒店的时候，翟助理将隔音板降下，只见后排两位bss隔着一尺半的距离，各自看着窗外，连眼神接触都没有，更罔论交谈了。 李清有些担心：陈总和路总现在谁也不搭理谁，也不知道刚才他们俩谈的怎么样了。难道有分歧？唉，陈总毕竟是董事长儿子，路总对他也这么强势，真叫人担心哪。 她的担心实在是有些多余，因为酒店门童替后排打开车门之后，陈总刚下车就十分自然地转身，为路总挡了挡车沿免得路总碰到。 翟助理看了李清一眼：我说吧，没什么大事的。 李清将信将疑。 而后，他们想要各自搀扶自家bss回房间，路楠对李清说：“我晚上没喝多少，不必照顾我，你去休息吧。” 陈骁喝的稍微多一些，不过没有喝混酒，所以也一点都不妨碍：“你也去休息吧。” 当电梯只剩下他们两人的时候，路楠噗嗤一声笑了出来：“我敢保证，刚才李清看了你好几眼，她肯定以为我们在后排争执。” 陈骁摸了摸自己依旧发烫的耳朵：“……嗯，激烈争执。” 他们在各自房门口互道晚安，路楠回到房间，把手包放下才想起来，自己刚才收到的那张私人名片已经被捏成废纸了，陈骁下车的时候还不忘把它从脚边捡起来，直接丢进了垃圾桶。 【好么，看不起谁的速记能力呢？】 尽管十一位号码依旧记忆深刻，不过她也没有打算急吼吼地去联系姓蒋的，只是把对方电话存进通讯录以备不时之需。 …… 次日陈骁和路楠再去中集的展示门店，那边的布置比昨天又更顺眼了一些，源川和谐酒重新回到C位，宣传海报也换成第三季度的了，足可以证明，这位经销商确实没有终止合作的意思。 今日蒋总和宋总都不在门店，不过小苏在。 小苏抱歉地说他们公司两位领导临时有事，得晚点过来。 “没关系，我们也是顺路转转，如果今天碰不上，回国再约也是一样的。”路楠毫不在意地说。 【不就是摆谱么，我打赌，我和陈骁如果说要走，半小时之内，姓宋的就会出现。】 以前小苏就觉得很难猜中路楠心里在想什么，现在更觉得对方除了脾气见长、喜怒更是难以琢磨。 不过她想：路楠身上的假清高倒是不见了。 “陈总，我和路总昨天都没能好好聊聊，不知道您是否能行个方便？”小苏笑着询问。 陈骁看了路楠一眼：“你们聊。”说着，就起身出了会客室的小隔间。 路楠不觉得自己和小苏有多么深厚的同窗情谊，即便有几分，也早在‘道不同不相为谋’这句话之下消散了。 小苏给路楠倒了一杯茶，轻声说：“路楠，我真羡慕你。” 路楠觉得这句话可太耳熟了。 大概所有过得不如意的人都会以这句为开场白吧。 可是说这些话的人从来都不愿意深思，路楠本人到底有多努力。 路楠客套地说：“你现在也不错啊。” “宋总是我的伯乐，我这几年跟着他学到很多。”小苏坦然地笑笑，“你家境好，实习的时候就不是靠实习工资过日子的，不论是租房还是吃饭、买衣服，我和你的消费水平不在一个层次，你自然看不上宋总的招揽。” 路楠垂眼：又是一个你穷你有理的人。 她当然不会和小苏争辩，说什么“我当时也考虑你的经济情况。一起吃饭的时候选择aa的馆子都是三五十元能够吃一顿的”，因为这些细枝末节都不重要——永远不要试图去叫醒装睡的人，他们只会记得他们想记得的。 小苏打了感情牌，但是又不纯粹，其中夹杂了难以克制的酸。 路楠只是适当露出几次笑容，带着符合人设的骄矜神色。 “那么，希望我们以后合作愉快。”小苏大概是也编不下去了，结束谈话，冲着路楠伸手。 路楠矜持地伸出自己的右手：“放心，我会安排对接人员联系你。”言下之意，你和我不是一个level的。 哦，对了，她在玛莱飞狮城的时候，直接在航班上重新定了一只手表，原先那个收起来了，现在手腕上是一支并不低调的玫红色真皮表带、玫瑰金表盘的镶钻手表，不贵，折人民币十七八万而已。 小苏的眼神在路楠的手腕转了一圈，勉强地笑了笑。 “你们叙旧完了？”陈骁对路楠说，“既然宋总不在，那我们就先走吧。” 路楠乖巧地应声拿包。 出门之后，陈骁笑着说：“路总，您还加演一场呢？” 路楠站在车门边等陈骁开门：“我不表现得跋扈一点，都对不起他们的猜想。” 不一会儿，宋总致歉的电话果然打到路楠的手机上了，路楠搪塞了几句，挂断电话。 他们接下来还忙得很，谁有空去关注注定要被砍掉的合作对象？ 下午再约Ma，陈骁坐在旁边什么话都不说了，让女朋友和继父之间进行商务谈判，最终，女朋友给继父一个相当不错的顾问费，同样地，需要他提供的服务也是深层次、多方面的。 “合作愉快。”路楠开心地与对方握手。 陈骁路楠一行人最终在米国呆了四天，之后按照既定行程去往其他国家。 此时，路楠正式和家人分道扬镳。 临别的时候，路楠对老弟说：“你去高中报道我就不送你了，塞你大红包估计也会被老妈‘保管’，那就给你五百，平时留着零花吧。” 路杨乖巧感谢老姐。 黄女士犹犹豫豫地想说什么，估计还是觉得那天小雨伞教育已经够到位了，最后只叮嘱：“工作应酬的时候少喝点酒，伤身体。” “我知道啦。你们好好玩。”路楠抱了抱阿婆，抱了抱老弟，在黄女士故作不在意的目光中抱了抱亲妈。 …… 其他国家的经销商配合度高，倒是没有米国这种狗屁倒灶的事情，源川一行人的拜访很顺利。 期间，大概是蒋总没有等到路楠打电话给他，于是通过宋总，来添加路楠的联系方式。 第410章 第 410 章 路楠收到蒋总好友申请的时候, 他们一行人正向着本次出差最后一站出发，那就是毛熊国，即丹尼斯的地盘。 当时，她已经进入机舱坐好, 准备按照广播提示将手机调至飞行模式。 【既然还没有撕破脸, 那么就得虚与委蛇。】 路楠勾了勾嘴角, 当下没点通过——虚与委蛇也不妨吊一吊对方胃口, 她打算等飞机降落之后在通过申请, 顺便‘诚心诚意’地为这么不凑巧而道个歉。 她只是一个微表情而已, 陈骁就察觉到了，他微微歪头：“嗯？” 陈骁不是那种窥私欲很重的人。 相反地, 平时和路楠相处，陈骁极其注意尊重对方的**，哪怕挨着坐，也不会斜眼偷看对方的电脑、手机屏幕。 但年轻人么总有沉不住气的时候，女朋友长得太好看、又特别优秀, 陈骁知道觊觎她的人有不少呢。 有时候他会落落大方地问一嘴, 有时候暗自消化、暂时化身小陈醋。 总的来说, 切换到恋爱模式的陈骁有着比他生理年龄略小一些的表现。 可能是因为之前的他承受了太多，并无暇去谈情说爱，故而生涩。 也有可能之前所遇到的异性, 绝大多数都是眼睛盯着他、追着他跑的，他潜心等到的这一人实在是来之不易。 与之表现完全不同的就是路楠。 路楠不是不好奇，是完全不好奇, 似乎是对对方有百分之百的信任。 陈骁偶尔也会怀疑：是不是因为她不喜欢我？ 但是下一刻他就会推翻自己的怀疑——不可能。按照楠楠的性格，如果不喜欢，她压根就不会主动向自己走近一步。 “是中集的蒋总。”路楠将手机转了一面, 让他看清楚。 “哦。”陈骁应了一声，侧头看向路楠建议到，“哦，那还是……尽量少搭理他吧？” 路楠比了比k的手势。 到了毛熊国之后，丹尼斯的招待也是相当周到。 海外市场部年纪最大的李槐棋和上次丝路展销会充当源川翻译的外院研究生袁媛是一起从京市往西飞抵毛熊国首都的。 因为丹尼斯的身份背景使得他铺货很顺畅，路楠不需要花太多时间关注毛熊国市场。 第一天晚宴之后，路楠就吩咐李槐棋带着袁媛，跟着丹尼斯的人去核对铺货进度、初始销量等等。 这是路楠给李槐棋的一次机会，就仇超群的反应，李槐棋原本对出国出外勤这件事有一些排斥（更确切地说是畏惧），随着部门同事纷纷出去又回来，他的忐忑不安逐渐平复下来了，也愿意以比较积极的态度面对相关工作内容了。 这一点，让路楠暂时满意。 至于李槐棋是否会被‘部门优化’，就看这位老大哥能不能适应现在的工作节奏吧。 丹尼斯无疑对路楠是有好感的，他表达得比泰国混血小哥krit还要更明显一些呢，上次在华国就给路楠送了一大捧玫瑰花，这次恨不得只带着路一个人去约会，啊不，是考察市场。 路楠当然打着圆场，说必须带上自己的领导一起，让他也见识一下毛熊国的白酒市场。这样才方便她日后给丹尼斯申请更多的费用补助。 就如krit一样，丹尼斯也是识趣并且理智在前的人，又或者是路楠本身表现出来的专业和强势让他们对路楠的态度都比较尊重。 丹尼斯十分遗憾地摊手：“好吧好吧，那么，就请随我看看我们毛熊国的酒文化。” 这个国家的人喝酒确实凶，就连路边便利店货架上展示的酒水品种数量都远超路楠他们之前见过的任何一个国家。 但是随着深入了解，路楠也发现了一些问题。 傍晚回酒店的时候，她看了陈骁一眼：“我打算买一些当地卖得比较好的中度酒、高度酒，今晚试着尝尝看。” 陈骁点点头：“浅尝就行，不要过量。算了，我和你一起喝。” 这种小事不需要劳烦丹尼斯，路楠直接吩咐酒店客房服务，不到半小时，服务员就送过来多达十四五种的烈性酒。 路楠每种都尝了尝，果然是经过多重蒸馏生怕留下杂质和杂味儿的纯净蒸馏酒，其口感路楠只能说绝大部分就一个烈字，没别的具象形容词。 “……但其实毛熊国的人也不是喝不习惯带华国白酒的，比如浓香、比如兼香，他们其实也能接受粮食酿的芬芳物质。我觉得更重要的反而不是口感，而是价格——这些酒的定价都不高。”路楠闲着无聊，把面前的酒瓶子从高到矮排列了起来，“所以和谐酒出口只是第一步，就算有汇率在，和谐酒的价格也不算便宜。源川的酒水后续想要以销量占据境外市场，恐怕还得靠特曲和流通小酒。”路楠总结。 并不是她现在才发觉这一点，而是之前源川白酒年出口量连六百万美金都没有，根本就没有部署战略的必要。 【现在倒是可以做全面发展的规划了，只不过……】 路楠把小酒杯放下：“只不过什么时候和总部提、怎么提，我还得斟酌斟酌。” 陈骁赞同：“现在源川出口白酒品相中，和谐酒占了大比例，经典酒只有客户顺带自饮和收藏订了一些。从口感和定价上来说，特曲与流通小酒的确更有竞争力。我明白你的意思，人们往往对送上门的好处不够珍惜，所以回去之后你先别着急提，我看看其他品牌部负责人的反应再说。” 路楠点头：“正有此意。对了，你还喝么？” “不了，先收起来吧。”虽然每一款都是浅尝辄止，但架不住种类多啊，而且还混了酒，陈骁觉得再喝下去他要晕乎了。 闲聊至气氛正好的时候，路楠房里的电话响了。 咳咳，是丹尼斯，他邀请路楠去夜游车河。 路楠瞟了陈骁一眼，看他一本正经但是耳朵微动的样子就觉得太好玩了，她婉拒了丹尼斯，挂断电话之后一脸‘快夸我’的表情。 陈骁内心确信楠楠根本不会和他们有超乎合作伙伴之外的情谊，所谓吃醋，也就是他本人有点儿克制不住的小幼稚罢了。 相比较起来，他更讨厌那个姓蒋的——他还记得呢，下飞机之后，楠楠就通过对方的好友申请了。 小陈醋今天醋了么？ 有一点儿。 他捧着路楠的脸狠狠地亲了一下。 路楠好笑：“中集的总部在沪市呢。” 陈骁撇嘴：“万一他不依不饶来京市找你呢？” 商海里，这种人到中年、身价不菲的男人他见得多了，人模人样的心里头龌龊着呢！ “朋友来了有好酒，豺狼来了有钢//枪。行了吧？”路楠笑眯眯地趴在陈骁耳边，吐着气说，“我给您唱一个？” “别闹。”陈骁的耳朵肉眼可见地变得通红。 十几分钟后这位年轻人脚步凌乱地离开了路楠的房间。 路楠看着尚且整齐的床，心头有点遗憾：啧，果然男人不喝醉，女人没机会。 这非她龌龊，只是她改了改酒桌上听到的荤话而已——原话其实应该是反一反性别。 也是折射了相当不好的酒桌风气了。 …… 七月底，京市，下午三点。 仇超群亲自来机场接机：“你们可算回来啦！” 处理部门日常工作事物真不是一件轻松的事儿，路楠再不回来，他就想跑路啦。 “仇哥，这阵子辛苦你了。”路楠冲他笑笑，手里拎着一个袋子，“给你带了点伴手礼。” 仇超群立马乐呵呵了：“哎，这多不好意思。” 一边说，一边伸手接过来，还意有所指地内涵陈骁：“果然还是幺妹儿贴心。” 陈骁置若罔闻：“我们也不必赶回办事处了，仇哥，你安排个地方，我们三个聊一聊、沟通一下近期工作情况。” 路楠对李清等人说：“出来一趟都累了吧？你们先散了，各自回家。袁媛这边劳务费会在三到五个工作日由财务打给你。”后面那句是对翻译说的。 陈骁也把行李都交给翟助理：“把东西带回酒店，收拾一下。” 等到都没有外人了，仇超群才开车着问：“那个泰国的林老先生咋个回事哦，又追加合同了。” 林家的事情不方便多说，陈骁只是简略地说因为路楠帮了经销商一个忙。 仇超群闻言，也不多问了，转而说起这二十来天京市的情况：“路楠，海外市场部的人脑子都还灵光，知道闷声发财。不过这么一趟出差，好处是瞒不住的，恐怕有更多的人想要来海外市场部了。” 路楠正愁手下的人不够用呢：“那好啊，到时候仇哥你帮我把把关，看看来的人得不得用。” 人尽其才么。 闲聊间，车到了目的地。 路楠要了一壶熟普洱，这一路来又是飞机的冷气又是汽车的冷气，她反而需要喝点热的暖暖身子。 仇超群继续说他坐镇之下的情况：“十二楼大致就这样了。楼下和谐酒京市品牌部最近招了几个小经销商，干劲蛮足的样子。” 第411章 第 411 章 “……你们的工作日报我一直都有看, 这阵子诸位辛苦了。”路楠坐在办工作后，给下属们开会。 唐诗说话一直都有一点儿娃娃音，她的那句“不辛苦”混在众人的声音之中特别突出。 其实自她升职之后, 其他品牌部的经理来和她商量过, 可以轮着用会议室, 不过路楠婉拒了：“我们部门人不多，办公室挤一挤完全没问题。如果之后部门扩招办公室坐不下了，到时候我一定主动提轮换用会议室的事儿。” 其他品牌部京市经理还欲在客气，被路楠拍着肩膀劝回去：“都共事半年多了，还不了解我, 我要是想要用, 一定不和你们客气。” 至此，和谐酒京市品牌部开会一直都在路楠办公室。 不过他们开会的氛围一向都很好的, 尤其是李清来了之后，路楠这边的冰箱里饮料零食越发齐全了，而且还有很多进口小零食, 每次开会，路楠都让他们随便拿想喝的。其他人不知道, 反正何涛和唐诗特别喜欢路总办公室的冰箱和零食盒子。 话先说回晨会。 “新签约的经销商、二批商、分销商合同我都审过了, 接下来你们的工作重点, 除了给新经销商团队的人员做好培训工作、安排新经销商首批货款发货情况之外，老经销商那边也不能放松。九月开始即将进入销售旺季，如果经销商那边需要做什么大型活动，一定要最起码提前一个月沟通报备……明白了么？” “明白！” 路楠直接按照他们昨晚发的工作日报开始点评工作，顺便还不忘往前翻一翻‘旧账’，把他们这一个月的工作核心都点了点，顺口表扬了貌似开始洗心革面的何涛一句。 何涛还真有点儿受宠若惊呢, 原本一直等待着重要任务的他现在心里头也安了几分。 但是不得不说，领导在与不在一个样这句话就和读书时期老师在与不在一个样雷同，都是一句屁话。如果所有上班的人都有那么高的自觉性与积极性，那么公司还搞什么绩效考核？搞什么奖惩制度？ 哪怕自觉如严观成，感受久违的路总开会节奏，也是心头一个咯噔再打起十二分的精神。 路楠知道什么叫做张弛有度，她很能把握分寸地在和谐酒品牌部众人快要在心底叫苦之前结束了会议：“那么，散会。严主管你留一下。” 出市办的时候，何涛看了看下楼后一马当先奔往地铁站的彭胜源，他转头，看到身后是唐诗，便假笑了一下，停住脚步，等名烟酒渠道的刘子恒走近，才问：“哎，你说，路总留下你领导，会说啥呢？” 刘子恒不甚在意地说：“大概是问新经销商的事吧。严哥这个月这么拼，又签了一个经销商、一个二批商，路总刚才晨会的时候不是还夸严哥了么。” “哦，那也夸我了呢……”何涛十分含糊提说了这么一句，他眼珠子一转，“那行，你先去忙吧，我等会儿老严。” 办公室内，路楠对严观成说：“坐，这个月辛苦你了。” 严观成谦虚地说这是他应该做的。 路楠摆了摆手：“不说这些虚的。近段时间我一直都出差，招商这块，你做的很好，名烟酒渠道的经销商数量现在是整个部门最多的，看得出来，除了我给你的意向客户资料之外，你还花了不少功夫去收集其他意向客户的信息。做得好当然有奖，我先前承诺过给你们招商奖励，下个月你就可以拿到了。”先前她给下属们整理过她手中的资源，那部分意向客户招商成功，功劳当然不能算是业务们的，至多只分他们八百一千的辛苦费，但是严观成近来谈的两个，都是他自己的资源，按照招商奖励一算，可以拿毛两万块钱。 多少句口头夸奖都比不上真金白银来的实惠，严观成当然不能免俗，这下，他的神情更恭敬了一些：“谢谢路总。” “客气了，是你凭自己本事赚的。”路楠起身欲调整一下窗帘，让办公室内的光线更亮堂一些。 严观成十分有眼色地说：“我来吧路总，我来。” 路楠毫不见外地将百叶窗调整杆递给对方：“出差之前，我同你说过，名烟酒渠道需要更多的经销商，从目前来看，京市市场的几个区还有这样的空白，你看，城东这边四环区域、城南三环还有……这些区域都是空白市场，荣宝酒业的门店覆盖比较稀少，还可以再深耕一下客户。”她干脆地投影了京市地图，让严观成有更直观地感受。 所谓布局渠道经销商，当然是要考虑地域关联性的，不能瞎招一气。 严观成拿出手机请示：“路总，我拍一下照片？” “不用，我一会儿发个邮件给你，你们名烟酒渠道的经销商资料我都看过了，还有一份标注了合同金额和签约时间的，那份地图更直观。” “抱歉路总，我工作疏忽，没想到做一份这个。” 路楠笑笑：“别紧张，你之前做的表格统计也不错。每个人工作习惯不同，你不必一定要学我的。就是关于招商，我认为接下来几个月，你们的招商步伐还可以再大一点。” 领导说话么，大部分就是这样子的，夸完人之后都有但是。 严观成小心翼翼地说：“但是之前荣宝酒业一直是我们渠道最重要（其实也是唯一）的经销商，今年我们的招商力度这么大，荣宝酒业那边已经有些意见了。哦，我虽然最近没有碰到莫总本人，但是听他们总店店长说的。” 路楠点头：“这个我知道，我回来之前，莫总给我打过电话了……对了，莫老爷子最近身体还好么？” “应该不是很好，听说已经两个多月没去店里视察了。”严观成说。 【这样，难怪莫子豪越来越放飞自我了……】 路楠沉吟了一下：“……说说荣宝酒业最近的情况以及你对那边同我们接下来合作的看法吧。但说无妨。” 严观成一直对接的荣宝酒业，因为对方从第二季度开始就不太配合销售政策活动，他心里头其实也是有些火气的——过分强势的经销商必然不被厂家的人喜欢。近几个月的重新招商让老严重新找回了刚从事这个行业的热情。 当然，很重要一部分原因是他最近的付出有肉眼可见的收获，不再像是在之前的和谐酒京市城市经理带着那样，往哪儿使劲都没有头绪。 跟对领导的感觉很爽，但凡是去年、前年的城市经理问他，亦或者是一二月份的路总问他这个问题，他都不会说心里话，现在么：“荣宝酒业七月对我们和谐酒的打款金额为三十万，我和他们总店店长打听过了，经典酒那边收到了一百五十万、特曲收到两百一十万、难得糊涂收到一百万，与去年同期相比，回款金额几乎为腰斩。” “这是对我们和谐酒意见很大啊。”至少其他品相都得到了七位数以上的打款，和谐酒孤零零的三十万还真是恶心人呢。 严观成觑了一眼路总的神态，斟酌着说：“听说莫总抽了大笔资金去其他投资项目，不单单是对我们源川，其他酒水品类厂家近两个月收到的回款也少了不少。不过，这个月他拿了不少令扬的酒。” 所谓其他投资就是荣宝酒业和令扬合作，在全国几个大区兴建物流仓的事儿，估计得不少钱。 【荣宝拿了令扬这么多酒，未必全部都是打款，也有可能是令扬给他补酒算补费用。如果是这样，莫子豪可真是闷声作大死啊。】 路楠抬眼看了他一眼：“我知道，这件事问题不在你，你放心。接着说吧。”这不是区区业务主管能做左右的，客情再到位，也就是多要几十万的回款而已，真涉及大事，这些平时称兄道弟的经销商们都精着呢。 稍微安心一些的严观成继续说：“我认为，今年年末荣宝酒业和我们续合同的情况不容乐观，所以路总您之前提议我们在渠道内的经销商布局政策是十分明智的。可是，我担心韩大区那边、总部那边会对此有些看法。” 韩大区是华北大区负责人，单从地方市场这条线来看，他依旧是路楠的上司——尽管路楠从海外市场部来说，职级已经比他高了。这可真是颇为复杂的情况。 “你是接触荣宝酒业最频繁的人，而且你性格稳妥，连你都这么说，可见荣宝酒业消极合作的态度已经相当明显了。”路楠以手指轻点办公桌桌面，一时之间，办公室内安静得只有空调的声音，“大概情况我已经知道了，韩大区和总部那边我会提前和他们沟通的，于此，我们现在要做的还是招商，这种以防万一的最好办法，明白？” 什么是万一，办公室内二人都知道。 严观成面色严肃地点头。 路楠收好手机说：“好了，大概情况我已经了解，你先去忙吧。” “好的，路总。”严观成出门前还记得补充一句，“您去荣宝酒业的时候如果需要带我，就同我说一声。” 这儿说的其实是‘如果需要人挡酒，就和我说一声’的意思。 路楠乘电梯上十二楼继续开会。 今日旁听没有仇超群，因为他在机场给陈骁送行。 翟助理去办理托运手续了，仇超群往后的人群入口张望了一下。 “你看什么呢？”陈骁好奇。 “我看，路楠还真是狠心哎，居然真的不来送你。”仇超群摸了摸下巴，“以前只看见女孩子围着你转，从没见过你这么不值钱的样子，真是太稀奇了。” 陈骁义正言辞地说：“现在市办和海外市场部都等着她回去主持大局，如果来送我，一来一回浪费了一个上午的时间，完全没必要。” 仇超群耸肩：“好吧，你们觉得没问题就没问题，我操哪门子的心呐。” “对了，你和那个实习编剧怎么样？上次就听了一耳朵，楠楠也没和我详说。” 仇超群叹息：“别提了，你找的女朋友热爱工作，我正在追求的女孩子对工作的痴迷程度不下于你女朋友。虽然我和她都在京市，但是想约一顿饭都难。我们兄弟两个，也不知道是谁比较惨。” “那应该是你吧，毕竟你还是单身。”陈骁‘报复’完毕，“我去安检了，回见。” 仇超群根本没有反讽陈骁的机会，这臭小子就溜了。 第412章 第 412 章 中午, 陈骁和翟助理抵达蓉城。 翟助理询问陈总下了飞机中后，打算去总部大楼还是回家。 陈骁不假思索地说：“先去公司吧。” 这一趟出差，他也堆了不少必须回去亲自签名或者批复的公事； 再者说, 单从销售公司的职级论, 他出差回来，得和夏总汇报一下情况。 翟助理欲言又止。 “今晚我会回我父亲那边吃饭, 你早点下班就是了，有司机替我开车。”陈骁看了他一眼，如是吩咐。 “好的，陈总。” 翟助理是董事长亲自给儿子挑选的助理，这一点陈骁和翟助理本人都没有避讳。 他们两人抵达总部正好是午休时间, 还来得及去食堂吃个饭。 陈骁平时不怎么堂食, 基本都是让翟助理打包带上楼的，今日骤然出现，引发了正在吃饭的年轻女孩子们轻微的骚动。 咳咳，毕竟又帅又年轻的太子爷嘛。 看那180+的身高，看那大长腿和细腰。 那张充分可以证明什么叫温润如玉的脸就不用说了, 单单看他捏着筷子的手指，修长又有力，就能让某些有特殊xp的人高喊一声：我可以！ 沈希音听见动静, 转头看到了许久未见的堂哥。 她站在原地踟躇了一会儿，最终还是端着餐盘过来了。 她现在和之前的状态完全不同, 走近之后小心翼翼地坐下问：“哥，你出差回来了？这一趟一定很辛苦吧。” 陈骁对这位堂妹的态度倒是和从前一致，并没有因为她父亲做的混账事而迁怒于她：“嗯，刚到一会儿，给你们带了点伴手礼, 一会儿我让翟助理分一下。” 沈希音抿抿嘴：“谢谢哥。” 说完之后，便老老实实地开始吃自己那份午饭。 “有什么事？说吧。”餐盘中快餐几乎吃干净，坐在自己对面的堂妹却心不在焉地戳着米饭，陈骁当然不会觉得对方只是来和自己寒暄几句废话而已的。 翟助理听到bss这么问，知道现在这个场合不需要自己了，顿时很有眼色地说：“陈总，我先去分拣一下您带回来的礼物。” “嗯。”陈骁点点头，应允了。 等到这一桌周围都没有第三个人，等到陈骁的耐心快告罄，沈希音才咬咬牙：“哥，我不想在总部呆着了，我想、我想外调。” 她其实也不想在食堂说这事儿的，但是直接去堂哥办公室更加引人注意，而电话里说，终究不如面对面来得明了。今天碰巧遇见，沈希音想：择日不如撞日吧就。 陈骁不紧不慢地吃完最后一口米饭，然后用纸巾擦了擦嘴：“你想换个环境？” “嗯。”沈希音点点头，“我想转去外地市场做业务。” 正月里集团投资的高档小区坍塌之后，二叔就被带走调查了，现在虽然已经放出来，但已经不在集团担任任何职务，二婶一直都是家庭主妇，现在沈家二房，只有一个沈希音还在公司里上班——她倒是有个弟弟，但还在念大学。 如此，沈希音想要调离总部也不是不可以理解。 一来，总部都是关系户，难免有人总是议论那位‘了不起的十八亿沈总’，沈希音换个环境到地方市场，普通业务根本不会猜到她是‘公司罪人’的女儿，至多只会猜她是蓉城这边的关系户； 二来，在总部的人力资源部晋升渠道有限，真的想要做出一些成绩，还得去地方市场。 陈骁不知道堂妹是出于哪一点考虑，又或者是二者兼有之，总归对方是成年人了，想要在事业上做出改变可以，只要她自己能承担后果就行：“你跟爷爷奶奶说过么？和二婶商量过么？你知道做白酒销售的工作内容和强度么？因为你毫无销售经验，即便去地方市场，也要从最底层的业务代表做起，你觉得你能吃那份苦么？” “我、我还没和他们说，但是我妈妈那边其实挺赞同我换个市场的。”一连串的提问让沈希音有些气弱，“至于工作内容和强度，我想我应该是可以的。我的酒量还不错……” 陈骁定定地看着堂妹：“酒量？酒量是做销售的必要不充分条件。你以为做好销售，只要会喝酒就行了么？” 沈希音的眼神一暗。 陈骁顿了顿：“如果你确实很想去外面看看，我是支持你的。不过，你先考虑好自己到底能不能承受销售作息紊乱、做事圆滑、需要应酬、甚至有时候会被客户揩油等等情况吧。” 他没有夸大其词，像楠楠那样一飞冲天的女性业务转管理，始终是凤毛麟角——不，是前所未有。 “……哥。”沈希音深吸了一口气，问，“其实我已经考虑很久了，也问过蓉城的团购经理她们的工作内容，我觉得我可以的。” 行吧，这只是他的堂妹，又不是他的女儿。 陈骁教妹的耐心只有这几分钟而已——别看他时刻带着温和的笑意，其实内心的边界感特别强，又在米国多年，于亲戚之间的什么亲缘关系、血浓于水颇有几分事不关己的态度，只是那份和煦微笑将这种情绪隐藏得很好罢了：“这是你深思熟虑之后的决定就好。” 沈希音知道，堂哥这是答应了的意思，她弱弱地问：“哥，我能去京市么？” 陈骁把用过的餐巾纸依旧整整齐齐地放在餐盘旁边，掀了掀眼皮：“理由？” “……因为越大的城市就有越多的机会，而且我观察过了，现在最缺人的部门是海外市场部。这个部门，需要年轻的、精通外语的业务，于应酬方面的要求不那么高，我觉得自己可以胜任。” 其实还有最重要的一点，海外市场部的老大不仅是女性，还是堂哥一手提拔的，她过去之后即便不能享受特殊待遇，对方对她应该也会稍微关照一二。 这点小心思瞒不住陈骁，现在他也相信自己这个堂妹这次的决定是带着脑子做的了：“公司人事调动尽量保持公平公正。海外市场部确实缺人，但是你能不能被选中，就看你内推的简历做得如何、以及是否符合路总的选人标准了。我答应帮你调职到外地，但是不会插手给你安排具体职位，你明白吗？” 沈希音虽然很遗憾，但还是乖乖点点头：“嗯，我明白，谢谢哥。” 现在的她，没有脸撒娇让堂哥给他的心腹施加压力。 陈骁冲着堂妹颔首告别：“下班前翟助理会把伴手礼给你，你把二婶那份一起带回去。” “好的，谢谢哥。”她客客气气地起身送别堂哥。 沈希音目送陈骁离开，这才如释重负地吐出一口气——不知道为什么，面对他，她刚才连大气都不敢出。 ‘令堂妹不敢出大气’的陈骁离开员工食堂，乘电梯回到自己办公室，才关上门，还没坐下，就给路楠打个电话：“……事情就是这样。你不必因为她姓沈就有所顾忌，如果不想要她，直接把她的内推简历刷下去就行。” 堂妹和路楠孰轻孰重？ 于公于私都是路总/楠楠重要。 “好，我知道啦。”路楠笑着应下，“一切公事公办就行，如果沈希音符合条件，我也不会特意把她刷下去。” 海外市场部势必要再招人的。 有一点沈希音说对了，路楠需要的是年轻人，这位皇亲国戚到底能不能被吸纳进部门，就看她的本事好了。 【源川内部本就遍布关系户，我不可能将所有关系户都拒之门外的——再说了，难道现在的毛小茹、李清等人之中，就没有关系户了么？呵，只不过隐瞒得深一点罢了。】 陈骁想了想说：“一会儿我还得去夏总那边，刚才我说的事，不如你顺便提醒仇哥一声吧。” 路楠起初没有反应过来，不过很快就明了了：“你堂妹是仇哥招的桃花？” 基于礼貌，烂桃花的烂字就省略了。 陈骁干咳一声：“唔，据我所知，是。” 路楠笑了起来：“啧，那我居然有点儿期待她没被刷下去了。” 果然不是一家人，不进一家门，‘涮仇’的乐趣大概也会传染吧。 “对了，你说你下午要去经销商那边？”陈骁颇为关心，“晚上不应酬吧？你时差都还没倒回来，别太辛苦了。” 路楠笑着说：“你放心，对方肯定不会留饭。” 这话就颇耐人寻味了。 陈骁：？ “没事，就是和你打个招呼，有一家重点经销商可能要被我做死了。”路楠轻描淡写。 陈骁失笑：“那也一定是这家经销商不够优质，被你‘优化’的。” 这有什么要紧？就楠楠现在招到的新经销商体量摆在那里，做死一两家老经销商完全没问题。 “讲真，我现在有个想法，不过动作太大了、需要的资金也不少。今年我部门全都是新客户，促销费用本来就用得多，再提折腾钱的事儿，可能财务总监会想‘弄死’我。所以先不报给公司，再等等看吧。”路楠神秘兮兮地说。她其实看中了荣宝酒业和令扬合作斥巨资搞的几大片区物流仓，想着他们的合作到时候黄了（不用怀疑，走了歪路一定会黄），源川或者可以去捡漏。那……可都是优质资产。 陈骁知道楠楠的奇思妙想一贯很多，他也不催促，只是说：“好啊，你做长期计划就好，如果需要我事先私下说服夏总，记得提前同我讲一讲。” 【再次感慨：朝中有人好办事。】 “好~我该出门了，回聊。”路楠笑着挂了电话。 第413章 第 413 章 李清驱车带着路总抵达荣宝酒业总店,在店门口规划预留的固定停车位停好车之后，她发现路总下车的动作微微一顿，便问：“路总,怎么了？” “没事，走吧。”路楠笑了笑。 她记性好，四月底白酒峰会的时候曾于停车场目送令扬的人上车，心里感慨了几句令扬那一辆挂着562车牌号的大奔实在是太逗了。咳咳,这是只有杭城人才知道的梗。 现在，只是又看到了那辆车牌别致的大奔而已。 既然停车场见到了车，那么在莫子豪会客室见到令扬的杨董，路楠也就丝毫不吃惊了：“看来是我到得太早了,莫总今天有贵客在，您几位先聊，我去外面坐坐？” 【我既没有迟到也没有早到,所以,我猜你莫子豪搭台子唱戏,就等我来。】 【避让？啧，我就那么一说而已。】 莫子豪不信路楠不认识令扬酒集团的董事长。 既然她肯定知道自己会客室内这位是谁,但是却表现得毫不在意,这让一直试图观察她神态的莫子豪有些失望。 不过很快,莫子豪便收敛心神：白酒线上销售是一个多么好的机遇、互联网之上是多么广阔的市场,我先前已经给过源川的人机会了,是他们短视、是他们有眼无珠，令扬的杨董有眼光,我自然也要好好回报杨董才行。 “路总不必离开，都不是外人。来我给你介绍一下，这是令扬的……”莫子豪挺直背脊,右手冲着坐着的壮年男士摊开。 路楠接过话茬：“这位是令扬的杨董。我知道，我和杨董见过几次，不过杨董也许对我没什么印象。” 一直坐在沙发上未出声的杨董这才哎了一声：“年轻人，这就是妄自菲薄了。你是源川酒的路楠嘛，我有印象。今年白酒峰会的时候你那个演讲做得很不错，令人印象深刻；哦，还有上个月，我们在凯尔斯酒店也见过。对吧？” “杨董好记性，连我这样的小人物都记得。”路楠笑着说。 “看看，过分谦虚就是骄傲。”杨董转头冲着莫子豪说。 莫子豪看了看两家酒厂的人，呵呵一声：“既然杨董和路总认识，那就不需要我从中介绍了。路总您不必避开，我和杨董聊的事情其实也不是什么秘密，说起来，还是贵公司拒了的那个合作提议呢。不过杨董很看好这个项目，所以今天上门同我详谈。” 路楠眉眼弯弯地一笑：“莫总这话说的，合作这种事情，也得讲缘分。” 【啊呸，我这个人最不喜欢的词就是缘分了。】 她接着说：“荣宝酒业是我们源川的经销商，这已经是天大的缘分了，其他的合作——有，是锦上添花；没有，是时机未到。咱们已经有经销合同在前了，后续其他的合作哪里是谁拒绝谁呢？只不过是看看双方是否能够投契、有相同的商业观点罢了，偶尔一次有不同的看法不算什么的，咱们来日方长、可图以后。” 莫子豪还没来得及说话，杨董就笑了起来：“莫总你看，我就说源川的人会说话，这位路总真是尤其会。路总都这么和你说了，你可不能因为一次合作不成，就生人家的气。” 路楠只当没有听出杨董的言下之意，甚至颇为赞同地点点头：“莫总是我们源川的经销商，我们之间的合作要双方共赢、长长久久才好。不过杨董您在这儿说我会说话，这就不对了。” 杨董和莫子豪同时看向路楠：哟，这是觉得受辱，要发小脾气了？ “您在这儿说，于我升职加薪没有丝毫用处。所以，杨董下次有夸我的话，请务必对我们夏总说。”路楠脸颊的酒窝若隐若现。 杨董一愣，然后哈哈大笑：“路总你现在还考虑升职加薪？莫总，我同你说，我们酒厂行业内都知道，先前有猎头公司以年薪百万美金挖路总，愣是没挖动。” 路楠颇为不好意思地伸手挡了挡鼻尖：“杨董，我与源川有竞业协议，百万年薪岂是那么好拿的？人人都说君子爱财取之有道，我是小女子，却也想做君子。” 杨董身边一位随行人员此时说：“路总就是太谦虚，我们杨董其实很欣赏意气风发的年轻人的。” 路楠只是笑，看他们葫芦里卖的什么药。 会客室有片刻的安静，李清一度觉得背后毛毛的呢。 不过她是跟着路总过来的，绝对不能丢了源川的脸，所以她眼观鼻、鼻观心，稳稳地坐着，拿着本子和笔，仿佛专心记录。 “我听说你们源川搞了个海外市场部，最近业绩很不错，是小路你负责的。对了，我就托大，叫你小路，可以吧？”杨董主动开口打破静谧，笑眯眯地问。 路楠亦是挂着得体的微笑：“只是个称呼而已，杨董随意。” 她避重就轻只说称呼。 “好啊，小路。我还听说你刚从国外出差回来，怎么样，这一趟收获颇丰？”杨董就如行业老前辈一般，笑眯眯地询问，问的内容却步步紧逼。 论逢场假笑，路楠就没输过。 而且她的职业假笑精髓在于： 涉世未深（比如迟宴、章礼）那类人觉得她笑得真诚； 眼光毒辣（面前的杨董、泰国的林老先生等老狐狸）的那类人虽然，能够看穿但不会觉得被冒犯。 究其根本原因，还是因为——人么，大多是视觉动物。 路楠年轻漂亮，即便是假笑依旧好看。 【这也是我的性别优势，为什么不用？】 【谁规定做一个商场女强人就得时时刻刻钢铁强的？以柔克刚也是好法子嘛。】 “海外市场部都是新签的客户，销售市场有都在境外，现在只是刚刚开头而已，杨董要问我收获，我除了说收获各国美食，也答不出别的了。” 如果说海外市场形势大好，即便透露真真假假的信息，杨董这样的老狐狸也能捕捉、甄选出部分情况； 如果说海外市场不好——呸，事关自己的事业，绝不容半点抹黑。 杨董唔了一声：“不过米国市场那边，我倒是也知晓一二，毕竟我们令扬和米国的大公司——米林有合作，所以，尽管海外其他市场落后你们源川一步，不过米国市场的进展，可是我们领先哦。小路，你们现在那个米国的经销商，做事儿好像不太地道……” “杨董，您说的那家经销商我知道，他们主营业务并非酒水，能做到这一步已经相当不错啦。”路楠及时开口，堵住杨董要说的话，“毕竟我们董事长说过，对跨界经销商要多一些包容。杨董，你说呢？” 杨董虽然见过路楠两三次，不过没有这样面对面交谈过。 他之前对她的印象都是从别人描述中得到，原以为她是有实力、有运气、有相貌的年轻人，这样的年轻人在二十五六岁的年纪做到年销售额超百亿的酒水公司一部总经理的位置，多多少少会有点傲气吧。杨董会这么猜也没错——就如中集的蒋总和宋总，对路楠表现出来的桀骜多有容忍一般，因为行业内的人与路楠接触不深的人大多是这么觉得的。 但是没想到啊。杨董眯了眯眼睛：没想到，这个路楠是这样滴水不漏的人物，这哪里像是二十来岁的年轻女孩子。既然这样…… 杨董不露痕迹地看了莫子豪一眼。 莫子豪接收到暗示，伸手给路楠斟了一杯茶。 路楠当即就有不好的预感。莫子豪虽然已经三十六七了，不过显然是那种没怎么受过挫折的。这半年多的接触，即便有他父亲莫老先生在场，莫子豪都未必待自己有这么客气。 他这杯茶，恐怕不是那么好喝的。 路楠大大方方地接受了对方的服务，并扣手回礼。 “其实今天找路总，是有事想要和您商量一下。”莫子豪转了转他自己面前的茶杯，“路总你也知道，我现在和杨董开展了深度合作，投资颇大。” 路楠听到深度合作这几个字，就得以专业的态度忍笑——令扬和米林之间有深度合作，令扬和荣宝现在也有深度合作。 到底哪个坑更深呢？ 这debuff叠加的效果绝对是一加一大于二啊。 路楠点了点头，认真聆听。 “所以，接下来和源川之间的合作，恐怕……”莫子豪有些难以启齿，不是因为觉得对不住路楠，而是他的傲气让他无论对着哪位合作商，在表达自己现下现金流不够这一点的时候，都会觉得有些没面子，“恐怕得暂缓，以保守销售为主了。” 这就是说，今年源川和谐酒的经销合同金额大概率是完不成了。 路楠的脸上却一丝异色也没有，反而微微蹙眉，颇为担心地问：“那莫总和我们源川其他品相之间的合作也要减少么？经典酒那边？特曲那边？” 莫子豪很快镇定了神色：“哦，经典酒和特曲有固定的客户，倒不是全部品相减少的。” 路楠松了一口气，点点头：“那就好，我还担心我们源川所有的品相都要被莫总放弃了呢。” 放弃这个词，可不是中性的。 杨董干咳一声，引起众人注意，然后插了一句：“小路这话有些过了，莫总这不是放弃源川和谐酒，只是权衡之下的取舍。” “我明白。”路楠依旧微笑，“那我就预祝杨董和莫总财源滚滚了。” 她并不挽留，让杨董和莫子豪还有些失望呢。 …… 从荣宝酒业离开，李清一句话都不敢多说，直到上了车之后，才轻声问：“路总，我们回市办么？” “不了，你下班吧，车留给我。” “好、好的，路总。” 第414章 第 414 章 路楠从李清手里拿过车钥匙, 看着对方的神色略有些凝重，便问：“你听完全部，是不是有点担心？” 李清下意识地想点头, 又在做出动作之前飞快地改成摇头：开什么玩笑，刚才荣宝酒业这样的大客户表达了消极的合作态度，还有那个令扬的杨董一副倚老卖老的样子，他们两人一唱一和，路总心里头肯定不痛快。自己要是再有什么给bss泼冷水的举动, 那可真是不要命了。 路楠笑了笑，毫不在意地说：“荣宝酒业又不是马上就终止和我们的合作了，这事情属于重要但是不紧急。” “嗯嗯。”李清连连点头，表示自己不担心, 一点儿都不担心——作为领导身边的人, 一定要谨记情绪外露, 今天是她有点失职了。 “我让你不必跟着我, 是因为我一会儿去找其他行业的朋友聊聊天、找找灵感，估计就顺便吃饭了，你没必要等着我, 就先下班吧。” 到了路总这个层次，她所说的朋友大概率是其他行业内的翘楚，李清知道，人都是有圈子的。哪怕没有明文规定将人份位六九等，但是不同社会地位的人必然有不同等级的社交圈子。 既然路总这么说，李清努力调整好自己的表情：“那, 路总，我就先走了。” “嗯，明天见。” …… 接下来, 路楠去的是秦妍的公司。 她先前因为宣传片的事情，来过好几趟了，这边的前台都认识她：“路总，您到啦。秦总中午吩咐过了，如果您来了，就让我先带您去她办公室坐一坐，她那边的会议大约四点结束。” “好的，有劳你带个路。”路楠冲着前台女孩子点点头，“对了，我带了一些小零食，你们分着吃。” 都是可爱的年轻女孩子，拿到路楠买的糖果巧克力等等，虽然嘴上叫着要减肥，不过还是很开心地收下了。 “路总你喝什么？”前台小姑娘对路楠十分殷勤。 “纯净水就行。” 结果对方拿来好几个牌子的纯净水供路楠挑选。 路楠微微一笑：“谢谢Mia.” 前台小姑娘脸微微一红：“那我先出了，有什么需要您就喊我。” 四点零八分，一阵有节奏的高跟鞋声响起，少时，秦妍推开办公室门，人还未进来，声音先至：“真不好意思啊路楠，让你久等了。” “没关系，是我来早了。”路楠抬了抬手，把拎着的纸袋递过去，“出差的时候没什么闲逛的时间，不过在米国偶然路过一间香氛店，闻到一款很好闻的香薰烛。之前听你说过，你晚上的睡眠质量总是不太好，不妨试试这个。” 这是一个后世比较出名、现在还‘深藏酒巷’的香氛品牌，主打特调和定制，路楠买了一些，除了自己用脑过度的时候点一点，黄女士也已经用上了（当然，她不知道这玩意儿的价格）。 据正在经历更年期折磨、睡眠相当浅的黄女士反馈，这个香薰烛静气凝神、放空思绪的效果很不错，确实有助于睡眠。 “是吗？那我今晚就试试。”秦妍识货，也很感激路楠准备这份礼物的细致心意，珍而重之地收起来。 尽管路楠知道一直到她重生之前，秦妍和俞导都坚定的丁克党（251章），不过按照常理，此刻的路楠应该是不知道他们之间的私事，所以她笑眯眯地叮嘱了一句：“据说主打天然的成分，不过如果秦妍姐有备孕的打算，还是尽量不要使用哦。” “小姑娘家家，送个礼还这么仔细。”从华安市与路楠相识以来，秦妍就总觉得自己面对的是一位和自己心智差不多的同龄人，也总想和她这样一位朋友倾诉自己生活r工作中不太如意的事情——大概是因为她们不仅投缘，而且生活圈子基本没有重合的缘故吧。 但秦妍每每抬头一看路楠光洁白皙又饱满的脸颊才想起来，对方不过二十来岁而已。 她颇为无奈地说：“我和老俞啊，打算丁克，所以这个香薰烛随便有什么精油、化学制剂等等，都没关系。” 路楠十分美式地边点头边眨眼：“明白~” 她这样的态度让秦妍心中十分舒服：“还是你们年轻人接受程度高，你都不知道，我和老俞的家里因为这件事情都快翻天了……”两边家长年纪也都不小了，知道他们的打算之后仿佛他们做了什么十恶不赦、天怒人怨的决定，其中闹腾真是不提也罢。 “每个人都有选择自己生活方式的权利，这是秦妍姐你和俞导的私事，别人接受不接受，有什么要紧？长辈那边要是催得紧，就相互以对方为借口就是了，总归一个拖字诀，妊娠这种事情，他们也没法亲身逼迫。” 路楠说的是真心话，秦妍听得出来：果然乖巧只是她的表象，桀骜才是路楠的内在啊。 秦妍苦笑：“也只能这样了。” 她深吸一口气，换了个话题：“对了，你中午在电话里说，今天过来找想要我谈谈公事，是什么事？又有新的广告宣传片要拍？上次那条我已经送去菲斯柯明奖了，我本来想这阵子喊你来家里吃饭的，没想到被你抢了先。” “哪儿呢，俞导帮着拍的那一条我最起码可以用到今年冬天。”路楠摆摆手说，“你和俞导准备请我吃的那顿饭可不能省，我看还是等广告片入围之后再喊我好了。” 那条广告宣传片当时机缘巧合卖了路楠一个面子，俞导没有收钱，只收些场地费、人工费、后期费，下一次如果想要对方出手，必然得按行规来——而且更重要的是，秦妍未必愿意让俞导再接一次广告片拍摄了。所以这条宣传片，物尽其用、且用且珍惜吧。 秦妍笑眯了眼睛：“借你吉言啦。”她也挺有信心的。 寒暄完毕，路楠开始说公事。 “我今天找你，确实是有事请你帮忙……”路楠正色道。 “一档招聘类节目？（注1）”秦妍坐直身子，往前靠了靠，以手撑着下巴，“据我所知，各地方卫视几年前就有此类节目，央视的教育频道也出过一档，但是比起当下大火的亲子类真人秀，影响力完全不能比哦。” 路楠怎么可能不知道当下大火的综艺节目？ 她还知道未来几年综艺的火爆趋势呢。 只是——“只是，我们源川的产品毕竟是白酒，不适合赞助亲子类节目，再一个，现在亲子类综艺已经如日中天了，首届的冠名商倒是捡了个漏，不到千万就拿下冠名权。现在么，小打小闹的钱节目组恐怕也看不上。” 秦妍听路楠这么说，就知道她是做过功课的。 也是，这是路楠啊，策划鬼才一般的人物，是她好几次动了心思想要挖、最终慢了一步已经挖不起的人啊。 “你说的很有道理。确实，职场招聘类节目更适合你们公司的产品定位。那么，节目预算会有多少？” 今年年初的时候，陈骁就给了路楠小额支出不必申报、自行决断的权利（注2），不过那只能用于常规活动，想要赞助一档节目，恐怕还有些捉襟见肘。 再者说，路楠也不会和秦妍初谈就把底牌亮出去——交情是交情，生意是生意。 路楠含糊地说了一个数字。 秦妍了然：“这个金额不可能上央视的，要么直接上网络平台？那费用倒是绰绰有余了。” 路楠心中有大致构思：“网络+争取地方台吧，我想，京市的频道就行。” 秦妍有些不解地说：“京市台和央视太近了，虽然二十年前也过辉煌时刻，不过现在不论从节目还是主持人来说，都被央视压得没有发展空间。” “但是北京人日常其实还是爱看本地台的。”路楠说了自己的观点，“喝白酒的人，除了什么高端商务精英人士，不就是以中老年人群为主么？京市台，其实很有针对性。” 听完路楠的分析，秦妍大概知道了她想要的节目效果：“你都给出大致框架了，我要是还整不出点干货，那可真是丢了我们行业内人士的脸。你等我两天，最迟后天给你看一下我这边做的方案。” 路楠举起装着纯净水的玻璃杯，以水代酒：“谢了。” “没事，你这也是给我介绍生意啊。”秦妍也举杯，“希望我们做的方案能够让贵公司、让路总满意。” …… 一个下午的时间，路楠先是去了荣宝酒业，又是见了秦妍，最后还和秦妍、俞导一起吃了个晚饭，可谓是效率极高。 晚饭后同秦妍告别，路楠直奔健身房。 她并不像表现出来的那么胸有成竹，对于这一档节目的把握也只有六分左右。 但是能够有六分，已经不算是一个保守的概率了，值得一试。 在健身房出了一身汗，回家之后，拿出电脑，敲敲打打继续加班。 秦妍那边效率很高，说是两天，就在第二天下午发了方案，路楠以半专业的眼光看，做的还不错。 【那么，剩下的就是拿着方案和可行性分析，去说服总部拨款了。】 收到方案当晚她就和夏总那边申请了第二天进行视频会议。 第一，海外市场部需要人，需要高素质的人才； 第二，可以顺势扩大源川和谐酒在京市的知名度和影响力； 第，对于源川集团来说，也是一个极好地展示对外形象的机会； 第四，…… 第五，…… 路楠从不打无准备之仗，说服高层，势在必行。 第415章 第 415 章 路楠从不打无准备之仗,说服高层，势在必行。 在此之前，她要先和陈骁通个气。 这并不是路楠需要男朋友给她另开方便之门,而是纯纯从公事角度出发——源川内部不同派系的人有大动作,都会汇报给各自的领导，不然直接在会议上丢出一个王炸，自己这边的靠山却啥都不知道，那可真是不用混了。 如何汇报既能让领导知道,又不会被领导抢功是另一门学问,此不赘述,路楠这辈子入职源川,很幸运地跟对人,一直不需要为这个问题耗费心力。 路楠这个方案最直接的目的是为源川和谐酒京市招商提供助力,长远影响是可以扩大品牌在京市乃至国内的影响力。 她身兼数职,前阵子出差接近一个月，忙的都是海外市场部的事，现在这一桩却是为了和谐酒品牌部,找该品牌部的头儿陈骁，不是理所当然么？ 当然，找男朋友聊公事还是可以随意一点的，比如说，穿着睡衣、带着毛绒发箍、顺便擦擦脸做做护肤,都不算不尊重领导，对不对~ 路楠拨了视频过去，对方没有接。 她不甚在意地耸耸肩，十几分钟后，她敷上面膜,平板那边响起了被call的铃声。 “抱歉，我刚运动完去洗了个澡，现在才看到你拨打的记录。” 视频那头，陈骁的头发湿漉漉的，还微微往下滴水。 他微微皱眉，一脸疑惑，“楠楠，你没开灯？”不至于啊，没开灯也不会乌漆嘛黑的，总有屏幕反光吧。 路楠先给对方打了个预防针：“我今天敷的是泥膜，有点吓人，你做好心理准备，我再把手指挪开。” 原来，是她接通的同时，堵住了摄像头。 陈骁失笑：“没事，我先前见我母亲往脸上贴过各种奇奇怪怪的东西。” “看来我和陈总之间真的有不少共同爱好。”路楠放心地挪开手指。 其实她脸上的泥膜也没有她说的那么吓人，涂抹得光洁平整，和后来流行过一阵子的自拍特效还挺像的，配着毛绒发箍和大领口versize的T恤，显得稚气又可爱。 【对，本人就是一个这么注意形象的人，我说吓人，那是谦辞，是凡尔赛。我就是这么有心机，怎么地了！】 陈骁勾起嘴角，笑着说了路楠想听见的话：“哪里吓人了，看起来很乖的样子。” 他刚洗完澡，赶着回复路楠的视频，就没吹头发，现在灰色T恤领口洇开点点水痕…… 【咳咳，对方是个大男人，身强体壮，偶尔不吹头发也没什么的。】 路楠心说：我就看看。 她不着痕迹地欣赏美景，一心两用地说明天会议上准备提的宣传方案。 陈骁左手以毛巾随意地擦着头发，右手调整了平板电脑的角度，面带沉思地说：“职场招聘类节目？” “嗯。”路楠给陈骁阐述自己对这个节目可行性的分析——便是她刚才在心底盘算好的一二三四五。 “从招聘对象来说，其实我们需要的是综合素质更高的营销人才，海外市场部提供的职位只是整个节目中的一小部分而已，所以我认为这个活动还是走品牌部的费用比较好。毕竟，海外市场部穷啊。”路楠冲着陈骁一本正经地解释。 陈骁以又好笑又欣赏的目光看着这个小泥花猫：“路总说的对，何况方案中提的节目投放针对的是国内市场，这个费用当然不属于海外市场部范畴。” 路楠开心一笑：“身兼两职，我做事的时候也得分清权责才行，所以和总部汇报要把费用出处这个原则性问题的立场给讲明白，好啦，我再给你说详细的。” 陈骁把毛巾挂在颈间，往椅背后一靠，认真倾听：“你说吧。” “……争取节目在京市电视台播出，刚好可以赶上今年的秋季校招。不过关于电视台这边，恐怕还需要相关行业的人从穿针引线，所以我想到了秦妍。她的公司虽然和行业内那些财大气粗的大公司不能比，不过她在京市经营多年，人脉资源也不可小觑，更重要的是，我觉得她足够专业。” 陈骁点头表示了然：“公司之前只和央视广告招商部负责人有些联系，想要找京市台恐怕还得让梁希明给你提供央视那边的联系方式，这样，未必有秦妍那么直接有效。” “梁希明倒是不敢不给，我担心的是，咱们源川这些年在央视打广告花了不少——直白点说吧，白酒行业几大厂子，在央视招商部看来都是盘中肥肉，想要让他们引荐京市台的人，说不定还会弄巧成拙。这个节目如果要上央视，那也只是教育频道而已，费用比地方台多出最起码三倍以上，却不太可能能达到三倍以上的影响力效果。”路楠大喇喇的说，“能省则省么，钱要用在刀刃上。” 算钱的楠楠永远是那么地精明可爱。 “但是呢，我看秦妍给我的方案建议，觉得对方说的很有道理，这个节目的参与招聘方如果只是源川，恐怕有些太单调了……” 说到这里，路楠抬眼盯着陈骁。 她眼神熠熠，也不知道是看对方的美色，还是透过对方的脸看向他所代表的资源和人脉。 陈骁被女朋友灼灼目光盯得有些不自在地轻咳一声。 “关于这部分分析，秦妍那边写得很专业，我就多说了，你看一下你的邮箱，我去洗把脸。”泥膜快干了，路楠眨了眨眼睛，指了指脸颊，笑得十分狡黠。 陈骁看方案的速度很快，一遍审完，他赞同专业的人做专业的事。 等楠楠重新出现在视频中，陈骁点头：“这个分析很有道理，我明白你的意思了。刚才我手机查了一下，对比曾经播放、现在还存活的求职类节目，可以看出，此类节目应该需要具备以下几点，也就是观众更喜欢看的冲突点——” 陈骁接着说：“第一，形形色色的应聘人群在镜头前的表现，这好比是当年热闹的唱歌节目的海选，应聘人自身条件更多样性一些，可看性更强。” “第二，需要有不同的招聘企业。各行各业的高管在节目中的评价、金句，以及对人才争夺的趣味性也是节目的一大看点。” “第三，透过这个节目、通过第二点，观众可以对不同的行业有更形象的认知。” 路楠眉眼弯弯地笑了：“没错。综上，我觉得，这一档节目，如果有更多的参与企业——当然，是其他行业的。那就更好了，是不是？” “是，路总真聪明。”陈骁夸赞，“那么，我给你找几家同我们源川合作关系还不错的公司，你可以让人去联系看看。” 路楠冲着屏幕眨眨眼：“不急，这一点还是等明天视频会议看看其他人的反应吧。” “好，听你安排。” …… 次日，路楠的晨会十分简短，六楼和十二楼都用了三五分钟就搞定了：“好了，各自去忙。” 她自己则进了办公室，打开公司系统，喊了李清进来：“你做一下会议记录。” 李清点头，端正坐好，时刻准备。 视频接通之后，路楠开始阐述她的关于和谐酒京市第三季度的大型营销方案——冠名赞助职场招聘类节目。 她这话已说出口，视频那头的公司领导们肉眼可见地起了兴趣。 “和谐酒在京市缺一个提高知名度的机会。”路楠头头是道地分析，“今年，白酒峰会和丝路论坛对于我们源川和谐酒有着极大的积极促进作用，所以第三季度这个方案能够进一步加深目标群体对和谐酒、对源川这个品牌的认知度，进而巩固品牌忠诚度。” “当然，方案费用预算这一块，我是这么打算的，这个节目的参与企业不单单是我们源川，还可以有其他行业的著名公司，比如我们现在签的各行业跨行经销商们，他们对此应该也会有兴趣……以上，就是我的想法，请夏总和各位同事指正。”路楠笑着结尾。 “可是，咱们公司今年的情况路总你也不是不知道，总部这边一切都以稳为主，尽量减少不必要的营销费用支出，就连央视投广频次都减少了。”财务总监弱弱地反驳。 路楠解释：“所以，我刚才建议拉起我们的经销商一起参与，不仅扩大影响力，还可以节约参与经销商的费用支出。” 甚至说不定还可以倒赚一点，这句，路楠暂时不说。 听着路总的分析，财务总监脑壳有点胀——他好担心自己会成为人力资源部总监的后尘，尽管没有私人恩怨，但是也被路楠折磨得不是头发出走就是本人出走。 但是，哪怕又要熬秃头，财务总监也不得不承认，路楠提交的方案里头，各类费用支出规划得明明白白，其实比起前几年经典酒动辄在央视的投广，这部分费用支出真的不算太夸张。 路楠的话有理有据。 这段时间，她的能力是源川总部众人有目共睹的，到最后，视频会议那头稍做商议，于次日回复，给她批了这一笔费用，两千万。 “感谢夏总、陈总的信任，感谢各位同事的支持。”路楠冲着财务总监笑了笑。 对方在视频那头回以苦笑。 昨天全程做会议记录已经十分震惊的秘书李清今天依旧在路总办公室，此刻的她已经目瞪口呆了：总部同意了？和谐酒冠名赞助节目？这可真是，开天辟地头一遭啊。 路楠笑着说：“走吧，去秦总那边，我需要和她详谈一下合作内容。” 秦妍笑着说：“还真是你一贯的做事风格。”相当高效。 “时间宝贵，来吧，我们详谈一下合作合同。还有，签完之后，三天之内，我可就要贵公司提供节目细案了。”路楠晃了晃手里的文件夹。 当甲方的感觉，可真不赖啊！ …… 这是源川和谐酒品牌部的大事，路楠在六楼晨会上宣布了之后，整个部门的人都嗡嗡嗡地议论起来。 往年，只看见经典酒部门的人对接了电视台，搞各类活动，甚至还可以拿到一些入场券，每到这时，他们那边的人别提有多嚣张得意了，今年可真是风水轮流转，他们和谐酒要冠名赞助一个全新的节目呢！ 路楠很能了解自己这些下属此刻的心情，她等他们议论了一两分钟，才拍了拍手：“好了，静一下，听我分配关于这项工作的对接安排——” 何涛被分配到了协助栏目组接待不同期参与招聘的公司高管与每一期来应聘的人。 绝对可以说是人尽其用啦。 第416章 第 416 章 何涛这个人才三十出头,在源川却有十二年的工龄，这其中包含了他在源川酒厂工作的那些年头。 所以在京市五个品牌部的普通业务中，他可以称得上是工作年限最久的人了。 何涛其人没有很大的野心,一直坚持混日子，比当年华安市的黄达方还有过之而无不及。 但是他也并非没有一点可取之处。 这个人在人际交往这一块十分擅长。 比如之前，京市难得糊涂品牌部那个名叫李浩白的经理在收入方面有猫腻,何涛是最早察觉的，也是他不动声色地以这个消息卖好仇超群的。 他其实最会察言观色，之前对路楠布置的工作阳奉阴违，也是犯了经验主义的错误。 毕竟在路楠之前,和谐酒京市城市经理就没有干到超过一年的，要么对这边的业绩死了心,托关系早点调走；要么因为任务不能达标或者窜货等问题被罚走。 何涛不看好路楠,反而想要讨好性别为男、籍贯蓉城、有背景的仇超群，其实才是正常人该有的思维。 他的敏锐程度不如严观成,又不似林语柠那样处境艰难,想要快速从领导处借力，四月底的白酒峰会并不足以让他认识到现在的领导有多强的能力。 等再过了两个月,何涛反应过来了现在市办的‘真佛’是哪位，路楠却直接一飞二十多天,完全不给他拍马弥补的机会啦。 这二十多天,路楠人在国外飞，何涛恨不得心在后面追！ 要不是唐诗帮他打听到路总还打算用他的消息,何涛可能真要绞尽脑汁去想一想怎么拍年轻女上司的马屁了。 现在听闻和谐酒品牌部要搞电视台节目的赞助活动,晨会之前何涛就很忐忑，担心自己被边缘化。 幸好路总好像没有计较前事的意思。 何涛听着分给他的工作，拍着胸脯说一定完成任务,其积极的态度令尚且不知道他心路历程的人叹为观止。 部门小迷糊唐诗却有着‘众人皆醉我独醒’的优越感——啊哈哈，这就是路总先前说的，要交给何主管的重要任务吧！ 路楠看了众人的反应，又单独看唐诗一眼：这小姑娘，眼力劲见长了，我先前和她说的话，不论听进去多少，能够做到保密这一点，就说明可以逐渐让她负责一些有难度的工作内容了。 话再说回来，尽管工作方面何涛总是‘剥削’手下，但这在职场中，其实并非是什么罕见的情况。 就是被剥削的对象，现在已经成功对接经销商并且能够单独算业绩的彭胜源本人其实也没有想要报复何涛的意思。 路楠的意思并不是说何涛的行为是对的，也并不代表她以后会重用何涛。 这种老油条江山易改本性难移，调/教起来比整治唐诗的陋习要难多了，路楠现在并不是两年前初到华安那样有充足的时间——所以，何涛也算幸运也算不幸运，他永远都不会体会到同样是摸鱼好手黄达方那种一点一点做表格，一次一次被打回去的痛苦了。 如果可以用繁琐的工作磨一磨何涛，让他在他擅长的领域范围内做事，也算是废物利用嘛 路楠看着何涛问：“虽然你是协助节目组和策划执行公司，但是这项工作涵盖内容包括食、住、行，需要负责的人员多，检查费用落实需要细心细致、还有人一多事情就会多，什么争吵之类的情况都有可能发生。节目录制期间夏总、陈总等人都会过来，你有没有问题？如果有，尽早说。” “没得问题。”何涛激动得口音都出来了。 路楠看了他一眼，点点头：“一会儿你去找晓云拿策划公司和节目组那边对接人的联系方式，之后一个月，你配合他们工作。” “好的路总。”何涛应下。 同时，旁听晨会的内勤江晓云也点头表示自己知道了。 “还有，我提醒你们一句，电视节最终目的是为了招商和扩大品牌知名度，我希望你们在这个阶段不要忘记自己的本职工作，利用好手头现有的资源，同优质客户介绍节目、给潜在客户发放看台票，结合节目筹备期间、播出之后的影响力，说服更多的意向客户完成经销合同签约。” 下属们纷纷响应：“明白，路总。” 路楠扫视众人一眼：“好了，今天的会议到此结束，散会。” 不得不说，她这番话又适时地给下属们整了整心态，免得他们‘一朝得志便猖狂’。 六楼的晨会结束，还有十二楼的人等着她呢。 今天海外市场部没什么特殊情况。 只是，晨会结束之后，路楠的办公室门被人敲响了。 “齐静？”最近她存在感很低，路楠几乎要忘记她的存在了，“坐吧，有什么事？” 齐静有些不好意思地看了李清一眼。 路楠冲着李清微微点头，李清便说：“路总我先出去了。” 等到办公室内只剩下两人，齐静深吸一口气开口：“路总，我听说咱们部门还很缺业务，而且我的办公邮箱里头已经收到总部那边最近给您内推的很多简历了。” 唔，齐静现在是海外市场部的人事么，知道这个也不奇怪，这事儿路楠没什么好隐瞒的：“没错，那个还需要整理一下，到时候你让仇总先初筛一遍。” “我整理内推简历的时候看到，其中有一部分人是集团其他分公司无销售经验的人员。”齐静有些拐弯抹角地说。 路楠了然地笑了一下：“其实你可以直接问，你是否可以转业务。” 齐静看着路总，对方神色和语气完全都是公事公办，她定了定心神，有些不太利索地说：“是、是的，我其实是想问，像我这样，是否可以申请调岗。” “当然可以。”路楠说完这四个字，齐静的眼睛一下子就亮了起来。 路楠接着说：“你如果有这个意愿，先按照内推要求把简历填好，具体是否能转岗成功，我现在无法给你确切回答。你要知道，转岗并不是考察你一个人的能力，而是把你放到这一群人之中进行比较，择优录取。” 齐静还想问些什么。 路楠在她开口之前就猜到了：“之前的事情我说了翻篇，那就是翻篇。” 齐静的脸刷一下红了起来：“是，谢谢路总。” 路楠点头：“我这边预计需要的人数是二十人，现在收到内推简历多少？五十五份？行，我知道了，你考虑一下，如果确定也想参与，那么把整理简历的工作交给内勤做。”“好，好的，路总。”齐静点头，迈着坚定的步子出了办公室，然后去找内勤。 当晚，海外市场部女生宿舍。 会计毛小茹问内勤姜媛：“齐静想要转业务？今天下午把手里的部分人事工作交给你了？” 姜媛点头：“嗯，总要避嫌的么。不过……她怎么突然想转岗？亏我之前还提防了半天，结果人家志不在此啊。” “转外勤啊，无非就是为了钱呗。”上个月本部门内的贴票报账毛小茹都算过了，虽然业务们在国外的吃饭住宿暂时没办法造假，但是以后怎么样，其实做惯了业务的人心里都知道，另外，不说这种能够挤一挤费用的灰色收入，就列出来的出海外差补贴额度也比国内高多了。 出于职业素养，毛小茹没有详说。 不过姜媛一点就透：“也是，听说齐静她家里头好像挺需要钱的。那你觉得，她能转岗成功么？” “不知道。”毛小茹一边擦脸一边说，“她这个人平时话少，又不和我们住一起，我觉得不太适合。但是要不要还得看路总，我要是能知道，我就不是会计，而是总经理了。” 她们倒是想问一问李清，毕竟李清是全天都跟着路总的，更了解路总的想法，不过李清的嘴更严，不想说的事儿一律打哈哈。 最后，姜媛只能说：“反正她要是走了也挺好，我和她实在是处不来。” “谁说不是呢。” …… 路楠这一阵子很忙。 应该说，能力越大、责任越大，自从步步升职，她需要操心的事情就越来越多了。 飞速拿到费用，又和秦妍那边敲定合同、拿到细案——当然，作为甲方，乙方出具的细案已经是改版三次之后的版本了，路楠估计，等到执行期间肯定还得根据具体进度再改。 【咳咳，没事，我只是张嘴提要求，改的人又不是我咯。】 同时秦妍也以最短的时间和京市台谈好了节目档期。 果然如路楠所料，这么一档正能量的节目，京市台还是很愿意尝试一下的。 节目筹备期间，陈骁给路楠提供了几个高质量客户的联系方式，其中有几家的老板也是川省人，不过总部已经在京市或者沪市等地了；还有京市现有合作伙伴之中的非传统行业经销商，路楠也试着去联系，比如先前签了一份小合同的珠宝商，他们那边的招聘珠宝设计师应该也能引起观众兴趣的。 “九月的第一周开始，每周日晚上十点，《勇往职前》（注1）正式在京市电视台开播，同时本档节目还会登陆南极萌物的视频平台。”这是秦妍给路楠汇报工作。 也算是捡了个漏，因为现在视视频播放平台还不如五六年后那么丰富多彩，如果是未来，南极萌物这种规模的视频平台根本不会考虑上架其他平台制作好的节目——他们可以买个版权r直接不问自取改一改形式，自己做同类型的节目。 第417章 第 417 章 “好, 秦总安排的，我自然放心。”路楠在电话这头笑着说。 秦妍再一次开口询问：“你真的不打算上一期节目啊？你们公司修改之后发来的嘉宾名单上写着，前三期的招聘官是陈总，最后两期是夏总, 中间还有几期是你们人力资源部的总监之类, 你看, 这是你一手促成的节目，就不想上电视露露脸？” 路楠嗐了一声：“我们陈总相貌佳、气质好，前三期让他代表公司、代表品牌部已经足够引人注目了；夏总是销售公司定海神针，压轴和大轴交给他坐镇最为合适。我啊, 没那个必要。” “好吧。”秦妍认识路楠这么些年了, 也知道她不是那种喜欢出风头的性格，劝了两次便不再劝说。 路楠又问：“对了，我们这边派去协助沟通的那个何涛, 表现得还可以？” 秦妍也笑了起来：“这是哪里找来的活宝。人确实很油嘴滑舌, 不过处理人际关系有一套。倒是能用用。” “那行，我就把他交给秦总，让你们的人帮我打熬打熬。说不定还能再用用。” “也真是难为你了。”别人说，强将手下无弱兵, 那是因为弱的要么被踢走、要么被调/教, 后者需要那个强将付出的心力可比前者大多了。 但, 哪怕秦妍现在的公司是她自己的, 有时候也避免不了雇佣的人里头有吃白饭的关系户。 这边和秦妍结束了通话, 路楠想了想, 拨通了陈骁的号码：“吃中饭了么？我？我上午去了一趟莫子豪家里，去探望莫老爷子，顺便在那里吃了一顿中饭。” 电话那头, 陈骁颇为关切地问：“莫老爷子身体怎么样？” 路楠叹了一口气：“先前只听说不是很好，这次去了才知道，肝的问题，晚期了，只能静养吧。” 再怎么说莫老爷子也是自己认识的人，路楠想到他三四月份还精神奕奕，现在却瘦的只剩一把骨头，心里头就不是很好受。 “楠楠……”陈骁听到路楠的叹息声，他对女朋友了解很深，知道她有很强的同理心和代入感，遂忍不住劝说，“别太难过。” “嗯。”路楠清了清嗓子，很快调节好自己的情绪，“只是一时感慨，我没事。” 莫子豪之前谈想要和源川达成线上合作，用的是先礼后兵的法子。 劝说路楠不成、知道和源川合作无望之后，就连表面功夫都懒得做了，更不要提对路楠以礼相待——上次见面连客套的留饭话都没有说。 路楠不缺那一顿饭、几杯茶。 只是，她又不是什么圣母，她三番两次忍下莫子豪对她不甚尊重的态度，无非是看在双方公司还有合作的份上。 既然现在对方摆明了同和谐酒之间消极合作，下半年的回款恐怕连一千万都困难。 要知道荣宝酒业今年的经销商合同金额可是6400万，白酒峰会之后又增加了1000万，合计7400万。行业内都晓得，上半年是白酒销售的淡季，荣宝酒业回款都能达到3000万，原本和谐酒品牌部还指望荣宝酒业下半年发力，能够足额完成剩下4400万，然后冲一冲超额任务的。 现在看来，肯定没戏了。 路楠没有在回国与莫子豪、令扬的杨董面谈的第二天就去莫家登门拜访，已经是给莫子豪面子了。 毕竟那样做，有一种‘打不过便和对方家长告状’的嫌疑。 思及此，路楠干脆详细地汇报了一下：“莫老爷子身体状况不太好，我只是出言试探了一下，发现他对其子现在做的事情不甚了解，只是以为莫子豪打算将荣宝酒业原先向源川和谐酒倾斜的合作资源转向令扬，老爷子心里头大约是不满意的，只是心有余而力不足了，他现在想的，也许就是希望能够多撑一些时日，看看莫子豪能够做出怎么样的成绩吧……” 陈骁即刻就听懂了。 其实现在源川的境况和荣宝酒业倒是有几分相似，他父亲因为正月建筑公司的丑闻而小中风，说起来，虽然没有莫老爷子现在的病情这么严重，但是静养的时间比这位莫老爷子还要久一些。 这半年，陈骁已经感受到了‘一朝天子一朝臣’这句话诚不欺他。 他进入源川将近五年，恢复身份在总部任职也快三年了，近半年他在集团公司中的感受与前两年完全不同。 如果说，陈骁之前想要做什么变革、甚至是想要成为和谐酒品牌部的总经理，都还需要借力谋划，那么近几个月，他越发感觉到随着取得一定成绩，公司内部、总部对他的质疑之声越来越小，如果没有什么突发事件，再过半年一年，源川集团的老新一代掌舵人就能这么平稳地过渡了。 这就是权力的滋味。 这也就能解释得通，莫子豪这么急于做点什么，一方面是向他父亲证明他的能力，另一方面也是为了快速收拢权力。 陈骁很庆幸，因为至今为止，他都没有在权力中迷失自己。 他想，如果没有路楠、如果不是路楠——夜深人静的时候陈骁想过这个假设。 如果这个可怕的假设是真的，他现在应该还在经典酒品牌部？或者是放弃酒水销售公司的职位，急于进入董事会想要做点什么证明自己？又或者是去参与地产公司争权夺利？ 不管是哪一个选择，都不可能与和谐酒有半分关系。 那么今年集团公司风雨飘摇，和谐酒这个品相是否还能坚持下来呢？ 大概率是不能的。更不要提有现如今国内国外两开花的繁荣景象了。 源川是做酒水起家的，酒水销售一直都是集团重中之重，他现在能够撑起和谐酒品牌部，才是销售公司、酒厂、乃至整个集团对他心服口服的主要原因。 而这一切功劳，离不开电话那头的女孩。 “好的，我知道了。楠楠你这边……先不要和公司汇报这个情况，等到《勇往职前》的影响力开始起作用，京市开始招到更多的经销商，合同金额足以填补荣宝酒业造成的缺口之后，再说吧。”陈骁提议。 路楠唔唔地说：“我明白。”这也不算是弄虚作假、哄骗总部，只是打一个时间差罢了。 毕竟源川集团有这么多产业、源川酒销售公司有这么多的市场区域，总部的高层们还是唯结果论的。 “对了，内推过来的简历我让仇哥先筛了一遍，然后我又选了一下，挑了几个卖相不错的，让内勤电话问他们愿不愿意上节目，愿意来的机票食宿全报。其中有你堂妹。” 陈骁略一思索，便肯定地说：“她答应了。” “bing，看来想要来京市的决心很大。起初我以为仇哥会把她刷下去。” 陈骁笑了：“仇哥就是这样，哪怕心里很想，也不会凭个人好恶做事。而且他恐怕还有点侥幸心理，觉得希音之前对他只是一时迷恋罢了。” 路楠在电话这边耸耸肩：“反正他没做恶人，我看了简历，比上不足比下有余，就先留着吧。” “对了，你说那个齐静也想转岗？”陈骁问。 “是啊，公事公办吧，不过她综合素质不行，我不太看好。时间差不多了，我下午还约了客户，回聊。” 陈骁在电话那头笑着说：“好，那我们过几天见。” 路楠下午去拜访的是京市的意向客户，普通的潜力客户交给下属们就行，但是财大气粗的那一类，她还是有亲自出马的必要的。给他们讲讲和谐酒的销售前景、京市空白市场、电视节目的影响力等等等，当然，顺便发几张节目录制的入场券，老板们不去，他们的亲戚朋友去看看也不错呀。 …… 节目的事正有条不紊地开展着。 这期间，因为太忙，所以路楠在接到黄女士电话的时候还愣了一下：“嗯嗯？已经确定好拆迁补偿方案了？” “对啊，本来应该上上个月就出拆迁补偿政策了，不过百合园里头住了好多原先在同一个国营大厂上班的职工，他们真是蛮齐心的，硬生生和拆迁办谈了这么久，谈下来的方案还蛮不错。我讲给你听哦，这里头有房屋补偿费、周转补偿费、奖励性补偿费……总的来说就是要么选房子要么选钱。”黄女士笑得挺开心，她稍微研究过一点儿，自然知道换房比拿钱要划算，“选房子的话，除了原本的建筑面积一比一计算，另外还有增购面积的优惠资格……” 路楠看了看自己的行程，如果去海临市，当天来回是来不及的，最起码也要两天。 但是节目录制在即，她即便是不出镜，也要去现场盯一盯开头几期的，恐怕还真没有时间。 “亲爱的老妈，要么我把证件和委托书都寄给你，劳驾您帮我签了？至于套数，能要几套就要几套，多多益善。”路楠撒娇。 黄女士在电话那头嘀咕了几句，大概意思是怎么忙成这样。 不过她也算亲眼见过女儿出差近半个月行程有多赶，知道女儿的忙绝对不是借口：“行吧行吧，全要房是吧？钱够不够？不够我先给你垫。” “够的够的，造价费不需要一次性给付的，晚点我转给你。”现在以远低于市面均价的价格拿到海临市（已经不算郊区的）三套或者四五套房子，一旦建成办好证件，市值估计比她买的时候那个均价最起码得乘以三，到时候或租或卖都可以。 【这也算是躺着赚钱了吧，我居然会觉得投资回报太慢了……】 【真是飘了。】 第418章 第 418 章 现在的黄女士办这些事老练得很——话说回来, 即便没有出来单打独斗地做生意，其实凭她的生活阅历，也不会让女儿在拆迁的事情上吃亏的。 只不过商海沉浮, 她原先急躁的脾气收敛了不少, 再加上她对着外人一贯是客客气气、礼数周全的，早在半年前，黄女士就和百合园小区里头几位业委会的老大哥、老大姐混了个脸熟，她先前做和谐酒经销商，物料、小酒总是有一点配额的，六月份的时候, 她特意去这几位家里坐了坐, 也没花什么钱, 但也算能够成功从众了。 因此，这次拆迁补偿方案，她跟着小区里的人随大流谈条件，既不费力、又收获颇丰。 就是在签的前两天，黄女士还是不太放心地打了个电话给女儿：“我帮你问过了，你除了原拆建面积之外，还可以认购不超过一百八十平方, 造价费大概在3000-3300一平方, 税费什么的征收标准你晓得的哦？” 路楠嗯嗯地说：“晓得晓得, 税费的事情还早呢，今年肯定不用给的噻。” 黄女士嘀咕：“那我也得和你说清楚, 到时候一次性拿五套房的税费，也是不少钱。” 黄女士，永远在担心女儿的钱不够用。 可能她是出于这样一个心态：几年前，她自己没有赚钱的能力, 只能靠着‘闹’的法子让前夫给儿子女儿钱，其实每一次成功要到钱，她嘴里恶狠狠地说着痛快，心里却是十分难受的；现在她有了赚钱的本事，便抱着弥补的心态，想要从经济方面补偿女儿。 只可惜，女儿的每一步都跨得比她大，已经远远地领先于她了。 路楠有些能够体会亲妈的想法，于是笑眯眯地对着电话说：“我们去年压着的年终奖上个月已经发了，应该是够的。如果不凑手，年底的时候该收摊位费了吧？老妈，着急，如果我真的不凑手一定会告诉你的。” 黄女士心满意足地结束通话。 京市某私房菜包间内。 路楠挂了电话，呼地长出了一口气。 陈骁一边将剔完鱼刺的鲥鱼肉放进路楠的碗里，一边侧头问：“是阿姨？” “嗯。”具体的聊天内容路楠没有详说，不是因为想要防备陈骁——说实话，要论防备，应该是对方这个富一代才该做的事。她只是觉得，这一点小钱小事，没有说的必要罢了。 陈骁听了个囫囵，斟酌了一下，然后轻声说：“如果你有需要用钱的地方，可以和我说。哦，我的意思是，你之前不是喜欢做一点投资什么的么？” 他的语气小心翼翼，仿佛担心路楠下一秒就翻脸。 路楠愣了愣，然后笑了起来，酒窝甜得可以腻死人：“好，我知道的。对了，关于明天《勇往职前》第一期录制的注意事项，翟助理和你说过了么？” “他已经告知我了。”陈骁从她的眼神中确认她答应得并不违心，于是笑着说，“其实我还有点儿小紧张。” 路楠唔了一声，仔细端详陈骁的脸庞，把他看得心里毛毛的，才粲然一笑，摸了摸对方的脸颊：“放心吧，陈总很上镜。保证节目播出之后，京市范围的小姑娘们都会为您倾倒。我在想，要不要给你买个推广，叫——源川集团有财有貌的年轻总裁，霸总本总？” 这都是些什么标题啊，透着一股八卦小报的味。 陈骁失笑，反握住路楠的手：“不要皮。” …… 八月底，由源川和谐酒冠名赞助的《勇往职前》第一期在京市地方台和南极萌物视频app播出。 当然，播出的时候，陈骁其实已经录完前期了。 现在，他正在蓉城老宅别墅，同他家中长辈一起看节目。 “奶奶，这个节目播出时间比较晚，你明天看重播也是一样的。”陈骁劝说到。 他奶奶十分倔强地摇头：“我明天又不用上班，看完了再睡觉有什么的唠？你爷爷还泡了杯浓茶准备熬夜呢。” “我不是，我没有！”老爷子往后退了一步试图藏起手里的保温杯。 陈骁闻言，一脸不赞同地没收了他爷爷的保温杯，让阿姨换了一杯热牛奶过来。 重新端着热牛奶的沈家老爷子气鼓鼓的，但是却没地方发脾气，最后只好一股脑地喝完了热牛奶。 闲聊间，距离节目开播只差两分钟了，从这个时间段开始，源川和谐酒的广告便已经开始‘热场’，这里用的是俞导拍的那个版本，并且因为京市台广告收费标准比央视低多了，这一版的广告时长足有十秒！ 沈董事长虽然在家静养，不过也看过完整的宣传片，所以他没什么反应。 陈骁的爷爷奶奶是第一次看到，啧啧称奇：“这个广告拍的好看，像一幅画一样。” “是现在京市和谐酒品牌部的经理路楠托人情关系，找了知名导演拍的……”陈骁给长辈解惑。 他奶奶恍然大悟：“那个讲木匠的电影我看过，是拍得蛮好的。活该他拿奖了。” 虽然，那是金漆木雕。 不过叫木匠问题也不大。咳咳。 陈骁接着说：“是啊，那部电影也是路楠在华安市的时候牵线搭桥促成的，植入做得很自然，后续的宣发也很巧妙。” 他说这番话的时候，一脸与有荣焉。 沈董事长若有所思地看了儿子一眼。 陈骁的奶奶似懂非懂地哦~了一声。 节目开始。 这档节目风格摆在那里，并不需要用太大的演播厅，所以开场之后，陈骁的奶奶有一丢丢地失望：“这个场面是不是太小了点。希尧啊，早知道这样你告诉我一声，奶奶给你添点钱，你就好去更豪华一点的演播厅嘛。” 她身边的老头子冲她嘘：“开始了开始了，别啰嗦了。” 演播厅虽然不大，不过其实布置得很有巧思。 源川和谐酒的元素贯穿整个舞台，整体颜色也是以蓝黑为主，金色为辅； 主持人、招聘嘉宾、应聘嘉宾等使用的麦克风皆有和谐酒的lg标识； 现场使用的水杯、纸笔文具等等全部皆是和谐酒的物料。 这些全部是路楠吩咐手下人沟通、她最终审核通过的布置方案。 节目的主持人是京市台的名嘴，因为有央视压着，这位名嘴在全国范围内不怎么有名气，不过他的主持功底还是很不一般的。 坐在沙发上的沈董事长现在的身体情况比半年前好多了，眼口基本不歪斜，只是说话和走路依旧得慢慢来，他看了半个多小时，开口肯定：“这个主持人说话有水平。” “是的，路楠当时提出的要求，主持人说话必须风趣幽默不失犀利，但是在神态语气与措辞方面又要做到对应聘者有最基本的尊重，她和策划公司看了很多京市台本地节目，花了很长时间才挑出这位主持人。”陈骁强调，“好用，还便宜。” 陈骁奶奶立马捧场：“哎呦，我们希尧长大了，真的会精打细算了嗷。” 仿佛刚才嫌弃演播厅寒酸的人不是她。 沈家代的男人都习惯老太太的宠孙作风了。 看到节目后半程，沈董事长一贯严肃的神色也松开了些：“这个节目，做的还不错。不过这个类型的节目受众有限，在推广方面会特别难吧？能达到预期效果吗？可以收回赞助成本吗？” “父亲您放心，我已经做了签呈申请了一部分的宣传费用，这部分费用不会很多。下个月大学秋招就开始了，这档节目刚好可以借东风，之后几期会出现一些名校学生、已经有一定社会经验的求职者，尽量做到多元化、趣味性，让观众更有参与感。”陈骁不疾不徐地解释，“至于预期效果——我和路楠一致认为前两期恐怕还是处于酝酿阶段，得结合营销方案，再从第期开始看收视率和播放量。” 陈骁说得头头是道。 沈董事长慢吞吞地说：“这样的营销手法，不像是总部这边的习惯，也不像是你的风格。” 陈骁也不藏着掖着：“是路楠的建议。其实刚才奶奶说的那部《朱金漆》电影的营销也有她的功劳……” “我知道，我记得，你不用再说一遍。”没等陈骁说完，沈董事长就打断了他的话，换了个话题，“我听说，希音想要去京市。怎么，她是打算去海外市场部？” 父亲在家静养，但是对公司的事情了若指掌，陈骁并没有觉得很奇怪。 他能理解父亲现在焦躁烦闷的心情，所以并不因为自己的话说了一半被截断而生气，反而耐心回答：“是的，她大概会出现在第四期或者第五期的节目中。” “你参与了前期对吧，那，这是为了避嫌？”沈董事长问。 陈骁摇头，客观地说：“并不，只是堂妹综合素质不算突出，前几期需要更有特色、更能吸引眼球和话题度的应聘人。” 沈董事长愣了愣，然后点点头：“你说的对。” 他的眼神有几分黯淡，大约是感受到了什么叫做有心无力、什么叫做渐渐跟不上时代。 陈骁奶奶悄悄地转头看老伴儿，使了一个眼色。 陈骁的爷爷只当没接收到老太婆给的信号。 “希尧，你刚才说了好几次，路楠路楠，这个路楠挺能干啊？那是男的还是女的啊？”陈骁的奶奶无法，只能亲自出马，出声打岔。 “是女孩子。”陈骁笑了笑，“是一位年轻但是很出色的女孩子。” 第419章 第 419 章 夸人就夸人, 身为高层，夸一夸下属也是寻常事。 但——自从陈骁回到蓉城总部，基本保持半个月来一次老宅的频率, 这期间，他和董事长难免要聊工作上的事或者说一说负责某项工作的人。 今天之前, 沈家长辈从未听陈骁如此高频率地夸一个人, 还特意强调了对方是年轻女孩子。 女孩子这个称呼就显得很灵性了。 陈骁的奶奶原本只是想要缓和一下他们父子之间的气氛，没想问到了盲点。 她顿时忘了自己这个老母亲‘体谅儿子小中风后康复期苦闷心情’的初衷，转而兴致勃勃地问孙儿：“希尧, 你说的路楠, 是女孩子？那她多大呀？” “比我小两岁，虚岁二十六。”陈骁点头, 不假思索地说。 奶奶闻言，转头找了个孙儿看不到的角度冲着自家老头子咧嘴一笑, 无声地说：你看, 希尧连人家岁数都记得这么牢。 老爷子四平八稳地坐着，眼神中却同样透露着好奇。 “奶奶？”陈骁略有不解：怎么聊天聊一半就后脑勺对着自己了呢？ 奶奶急忙回过头：“哦哦, 刚才听你说她已经是总经理职位了。这么年轻，可真是能干啊, 要么下回带她来家里坐坐？毕竟是公司的人才、你的心腹嘛。” 到她这个年纪, 活的就是随心二字而已, 她知道自己这句话转折生硬、前后逻辑不通、司马昭之心路人皆知, 但是只要她不觉得牵强, 那就完全不会尴尬！ 陈骁垂眼，笑着说：“不只是我的心腹，她还是……” 这话一说出口，沈董事长咳嗽一声：“按照公司规定, 路楠要到元旦后才来总部开年终总结会吧。” “是的。”陈骁点点头。 “到时候连轴转地开会，她恐怕没时间去外面吃饭应酬。”董事长沉声说。 陈骁奶奶嘀咕一句：“哪儿就忙到一顿饭的时间都没有了呢？” 董事长置若罔闻，慢吞吞地发问陈骁：“她的续约合同我看过了，这其中是有什么问题，她不想留在源川长期发展？” “咦？有这么回事？”陈骁的奶奶几乎就要将这个只闻名未见面的路楠当做孙儿的对象了，听到这个消息，十分不理解。 陈骁不会为了解释而将路楠的**抖落干净——虽然，他相信，父亲既然都已经知道楠楠的劳动合同，没理由不知道续约前那个人力资源部总监搞出来的那场大戏以及楠楠的家事。 “有能力的人，当然有谈判的资本。”陈骁对着奶奶解释，并笑着说说，“年终总结会之前我同她说一声，到时候再看是家里吃还是去外面吃。” 奶奶点头：“好好，这样好。” 边说，边拍打老伴儿让他表态。 陈骁爷爷还没说话，董事长又开口了：“希尧，我要和你聊聊。” 神情挺严肃。 陈骁一派镇定地问：“现在？还是等看完节目？” “现在，和我去书房。”董事长拍了拍靠在沙发边的轮椅，又对年迈的父母说，“爸妈，你们平时不喜欢看此类节目，今天也不用特意给希尧捧场，早去点睡吧。” 陈骁伸出双臂给父亲作为支撑，配合他挪动身子，将父亲平移到了轮椅的正上方，然后一点一点地将他放在轮椅上。 做完这系列动作之后，沈董事长按了轮椅的遥控器，四平八稳地‘走’在儿子前头，走向书房。 “我问你，你和那个路楠，到底是什么关系？”进入书房之后，沈董事长驱着轮椅到了办公桌后头，开门见山地问。 “情侣关系。”陈骁没有任何想要遮掩的意思。 董事长脱口而出：“公私不分，这可不像你。” 【是啊，确实不像我。】陈骁坦然地说：“虽然是因为工作产生的交集，但是确定情侣关系是在今年。父亲不必担心，我与她经过深思熟虑之后才决定将关系从朋友的位置上更进一步。先前共事磨合许久，之前没有公私不分，以后更不会因私废公。” 董事长定定地看了儿子好一会儿：“你觉得，你能做到吗？假使你能，对方呢？对方也能如你一般理智、顾全大局？” “她能。”陈骁毫不犹豫地回答。 “我看你是昏头了。这几年，你那些叔叔伯伯想要给你介绍女朋友，我帮你推了不少，看来是我做错了。” 今日之前，陈骁真的没有想到父亲得知此事会是这个态度。 他以为，他以为会出言反对的人是母亲。 陈骁回蓉城之后，确实去过几次实在无法推却的饭局，对方携妻女r妹妹等年轻未婚女性出席，他知道对方是什么意思，当下交换的联系方式都是他不常用的手机号，后续同对方说自己暂时没有考虑个人问题，以此婉拒了不下一只手的相亲对象。他知道，如果不是父亲挡着，这年累计的相亲饭局大概是一只手的十倍、二十倍…… “那个路楠确实挺优秀，但是你们不合适。我不同意。”沈董事长十分坚决地说。 陈骁并没有因为他父亲的态度而焦躁，只是平静地阐述：“楠楠不是挺优秀，是十分优秀。您知道吗？令扬和米林合作之后，曾试图以百万年薪挖她。” 他补充了一句：“美金。” 沈董事长一愣，继而说：“那个金额做不得准，是你母亲想要下我们源川的面子。不过，你说这个，是担心我让人给她工作方面使绊子？” 陈骁沉默不语。 “哼，你大可不必担心这个，源川是我辛辛苦苦做大做强的，我不会拿源川的生意开玩笑。”沈董事长没好气地开口，“只是，你要知道，什么叫做刚过易折。路楠这个人，绝不是甘心做你副手、为你陪衬的人，更不要提以后为你洗手作羹汤了。” 陈骁不解地问：“我喜欢她，最初就是喜欢看她在职场中发光的模样。难道要因为这份喜欢，将她的光芒遮住、让她回家去做保姆和小时工都能做的活儿的吗？” 沈董事长一时语噎：“可是两个人都这么要强，会走我和你母亲的老路。” “那不一样。”陈骁坚定地说，“路楠和母亲不一样，我和您……也不一样。” 父子两人谁也无法说服谁，最后，陈骁看了看时钟：“父亲，您该吃药睡觉了。” 他们没有再就路楠这个名字展开任何的交谈，陈骁将父亲推出书房，沈董事长按了轮椅的呼叫铃，不到十秒，护工就出现在面前并接手轮椅。 陈骁回到客厅的时候，他的爷爷奶奶还在津津有味地看节目。 他静悄悄地在沙发另一头坐下，状似聚精会神地看着节目，实则在分析今晚父亲的态度代表了什么意思。 他和父亲相处的时间虽然不多，但是揣测其生病前后的心态，陈骁得出一个不甚乐观的结论：这恐怕是一种对于壮年子女强大起来的忌惮心理，想要通过否决对方或者将自己的意志强加给对方来维持他岌岌可危的权威性。这是一种不健康的心理状态。 【得给父亲安排心理师了。】 陈骁决定。 节目结束，今晚除了喝牛奶之外一直没怎么说话的老爷子轻声地说了一句：“别管你爸，他在家里闷久了，脾气见长。元旦，我和你奶奶都想见见路楠。” “嗯。”陈骁笑着应下，“我会和楠楠说的。” …… 路楠根本不知道今日董事长和陈骁因为这档节目、因为她而产生了怎样的交锋。 即便她知道，也不会往心里去。 第一，这是陈骁的亲人，应当由他去做说服工作； 第二，也是最重要的一点，他们才恋爱多久？两个多月而已，完全没有必要考虑什么婚后做羹汤。 做春秋大梦还差不多！ 此刻的路楠，正在和秦妍通电话。 秦妍之前是制片人，后来累积了人脉资源便自己开了公司，这些年的业务主要还是出品影视项目；综艺这方面，倒不是她不眼红广袤的市场、丰厚的利润，只是她于这个不太熟悉、也没有好的项目吸引投资人。 源川的这一档节目就像是瞌睡时送来的枕头，刚好让她的下属们在这个完全不同的制作领域试试水。 所以，秦妍本人甚至比路楠还要关注《勇往职前》播出后的情况。 “我看了看，觉得整期节目的节奏还可以再打磨一下。”粗剪的时候她也看到过，当时的时长更长，反而没有播出之后看到的这么直观 。 路楠建议：“其实，可以在预告片、下节内容提示的时候剪出一些冲突点高的片段，甚至可以营造一点噱头。” 说白了，就是在剪辑方面玩儿花样。 秦妍是业内人，对恶意剪辑当然不陌生，她啧啧称奇：“从你先说的那些对主持人的要求来看，我以为你是很爱护、体谅嘉宾们的呢。” 路楠反问：“难道我不是吗？剪预告片制造一点冲突，但是正片中保留前因后果，你放心吧，播出之后被骂的肯定不是嘉宾。” 这都是后世有个黄芒果台玩烂的招数，但是屡试不鲜。 观众就是吃这一套。 “行，听你的试试。”秦妍点头，“到时候你给把把关？” “没问题。” 就如她们预料的那样，这档节目开播的第一周可以说连一点水花都没有。 “不要急，造势都是需要酝酿的，第一周虽然没什么水花，可是仅剩的观后感里头，也没有差评呀。”路楠很是乐观。 第二周开播的前一天，她联系的营销公司开始按照甲方的指示，在社交平台、门户网站投放一些剪辑片段，这其中，最上镜抢眼的当然是陈骁。 西装革履，风度翩翩，不可避免地让女性应聘嘉宾对他多有青睐。 路楠想：果然好看的人更招人喜欢。陈骁和旁边几位老总一比，嫩得仿佛可以掐出水！ 关于营销这一块，专业的公司做专业的事，路楠作为负责人和甲方，只要提出自己这边的要求和原则就行了。 这几年，网络营销较之前些年已经有了飞速的发展，路楠知道自己所学所知不过是仗着先知吃老本而已，她多年从业经验并不是这方面的，所以还是不要对他们用的营销方式指手画脚比较好。 她这样的行事作风，倒是让这家营销公司对源川这个甲方印象很好：给钱爽快、沟通顺畅，重点是不瞎几把指挥，给你提什么‘低调中透露着高调’这种狗屁要求。 第420章 第 420 章 “翟助理给我看了昨天的热搜, 他说我一度上了热搜榜单第四。”陈骁一板一眼地念着热搜词条点开之后的具体内容，“国民男友？有颜有钱？要在我的睫毛上滑滑梯？这是写的稿？路总看到这些有什么想说的？” 同后世相比，现在上热搜的价格并不高，营销公司那边统计好报价之后, 路楠大笔一批, 给批了十几条的费用，并吩咐乙方：“这些词条在热搜榜上有高有低的挂着, 分布自然一点, 数据也先别做得太夸张, 挂一两个小时之后将有效点击和互动高的几条送上高位。” 营销公司那边听到甲方的要求这么合理, 而非蛮横地说‘老子花了钱就要一下子挂到最高、冲击热榜前几’之类的话，乐颠颠地应下：“路总你放心, 做这个, 咱公司是专业的，保证十分自然、不留痕迹。” 这话听听就可以了。 实际上网上发酵的大热新闻, 有几条背后没有推手？ 路楠客气地恭维了一下乙方，权当是给驴子加一根空气胡萝卜。 她当时是这么说的，也考虑过, 陈骁会不会因此‘出圈’, 现在看来，她的眼光真不是一般地好啊。 电话那头，路楠毫不心虚地哈哈大笑：“这些还真不是我主笔的, 我哪里有那个时间啊。是营销策划公司一个剪辑师自创的, 她看了两期节目, 硬是从我们这一档本身专注于职场招聘类的节目中剪出连续剧一般的恩怨情仇，节目中出现过长得有辨识度的都被拿来做宣传噱头了。哦，只不过应聘者那边另外给了个小红包, 陈总您是自己人，我就直接帮您婉拒了您应得的那份。” 本来就没生气的陈骁也被逗笑了：“那……你应该直接代我领的。” “对哦，我怎么没想到。真是错过了一顿大餐的钱。”路楠好痛心。 笑完之后，陈骁说回正事：“我看你发来的数据统计，第三期的收视率明显比前两期要高多了，之后再观望两三期，如果能稳中有升，那么等到这个月底第三季度统计的时候，总部这边对荣宝酒业销量和回款骤减的事情也会松松口，不会紧咬着追究你的责任。” 当然，他父亲可能会（大概率会）联络某些人，让高层中部分人因此对路楠的能力表现出质疑。 陈骁已经做好了回护自己人的打算，并计划联合特曲和难得糊涂两个品牌部的总经理一起抵挡这部分压力。 特曲的总经理年纪不大，是除了夏总之外最早向陈骁示好的人，这其中当然也有京市特曲经理余宙的功劳，对，他也是个关系户，关系源自哪里就不用说了； 难得糊涂的李总则是因为上次李浩白的事，打蛇随棍上，让一桩亲戚干的丑事成为他和太子爷产生更多联系的好事，也算是表明了站队的态度。 陈骁心想：这些，就没有必要让楠楠知道了。她只要在京市做想做的事就好。 “对了，难得糊涂的李总今天下午给我打电话了，说这个节目挺好，他们部门也想上去招人。”路楠问，“是你让李总来问我的？” “当然，这是你推出的活动。”人情也自然由你来卖。 路楠领情：“好，我下午的时候说明早答复，看来可以给李总一个好消息了。” 这个时间点卡得极好，陈骁毫不怀疑，楠楠应当在出国之前，不，在荣宝酒业露出消极合作的苗头之时，就已经想好了这样的解决办法了。 路楠：更正，更早一些。是荣宝酒业的莫子豪脑袋发昏同自己商议线上销售源川和谐酒的时候。 “话是这么说，不过我还是让严观成趁着节目的东风抓紧招商。荣宝酒业是和谐酒在京市合同量最大的经销商，莫子豪这个人刚愎自用，要不是莫老先生从旁劝说，他肯定会在第二季度末就和京市行业内其他经销商说些有的没的。熬到现在没有说和谐酒或者说我的不是，无非是为了憋个大招想要打我的脸——听说打算在国庆后，荣宝酒业和令扬在京津冀地区的第一座大型全自动物流仓建成，届时还会同时宣布一个全新的酒水电商平台启动，我估计莫子豪能忍到十月初就是极限了。留给我的时间不多，远远没到可以放松的时候。”乐观从来都不是属于路楠的。 不过她这样的思考方式其实特别好。 人无远虑必有近忧嘛。 每次在做预案的时候都设想最坏的结果，实际得到第二坏或者不太坏的结果，她便能喜笑颜开，打起精神继续奋战。 陈骁当然知道一旦重点经销商表达出不愿继续合作的意思，对接的经理会有多大的压力，就像当年，格林贸易的合同金额才那么一点点，都惊动了大区总经理下市场。 他说：“对了，上次给你的那份企业名录里头，有几家原本就是源川的经销商，只是经销范围不在京市，你也可以和他们谈谈，只是特别要注意——”那份企业名录是为《勇往职前》这档节目有更多元化的招牌企业而准备的。但是既然交给了楠楠，她已经同他们打过交道，后续能不能谈成合作都看楠楠的本事。陈骁想了想，还是给路楠一句忠告。 路楠却抢先一步说了出来：“我知道。同一经销商在不同地区分别签署经销合同，因金额、市场特征等等各不相同，会导致两地之间存在进价差，尤其是京市，堪称全国范围内除了总部所在川省之外，能够拿到大多数白酒最低出厂价的地区，也是北方一带最容易往外跨区域销售的地区，所以你给我的名单确实是优质客户，但必须要防范窜货。” “真是个聪明的姑娘。”陈骁送上夸夸。 这个夸夸可太耳熟了：“你的喜好，还真是蛮反霸总的。”路楠调侃。 “什么？”他一下子没理解其意。 路楠解释：“按照一般的套路，霸道总裁、多金公子哥不都应该喜欢天真、柔弱、单纯、善良的小白兔么？最好是笨笨傻傻的那种，现在看来，好像聪明姑娘更适合你的口味？” 陈骁无奈：“我觉得，你也没有那么多的闲暇时间看言情和偶像剧吧，怎么会有这样的错误认知？” “不要回避话题，说说吧，是不是对我这个自立自强、精明能干的新时代女性毫无抵抗之力？”路楠半开玩笑。 尽管隔着电话，陈骁依旧不自觉地摸了摸鼻子：“……是。” 结束通话之后，路楠看了看已经没动静的手机，倏然笑了：还真是这样的理由啊。难怪了…… …… “走吧，哥请你吃大餐！”晨会之后，何涛笑眯眯地对唐诗说，“感谢你上次帮我和路总打探消息。” 要不然，他真不能沉住气。 何涛左等右等，等到了重要任务，既没有招商压力、又可以天天都把工作日报写得满满当当、还很合他的性格可以在外面跑来跑去。 他这阵子忙得掉了三五斤肉，不过口袋里也宽裕了一些。 对接此类活动，多多少少都是有点儿油水的，手里剩下几张餐饮券、住宿券什么的，根本不算中饱私囊——当然啦，他不会拿住宿券感谢唐诗，不然恐怕会被这个傻大姐嚷嚷得满市办皆知。 唐诗颇为为难地说：“今天吗？我晚上有小型品鉴会哎。” “没事，明后天都行！”何涛的请客诚心诚意。 唐诗反而有点儿慌：何主管该不会是对我有意思吧？不行，虽然他是单身，但是他长得太难看了。 ↑何涛要是知道唐诗心中所想，大概会呕出一口老血。 要不是现在的内勤江晓云不是那么容易套话（她和路总在海临市当了半年同事，交情肯定更深呀），他才不会退而求其次地选择和唐诗套近乎呢！ 何主管这么迫切，唐诗心里头更没底了：“我我明后天也不一定有空。我报了一个舞蹈班得去跳舞。” 何涛心说：小姑娘真是乱花钱。 但是他还想托唐诗继续去路总那里探口风呢，于是自以为很婉转地说：“小唐啊，你现在这样已经很漂亮、身材很好了，不用花冤枉钱，多出去吃吃饭、逛逛街，才能认识更多的男孩子呀。” 唐诗：惊恐.jpg，遭遇职场暗示，我是不是要去和路总反应一下情况？ 她是说干就干的人，前脚摆脱了何涛，后脚马上乘电梯上十二楼，在十二楼等路总——路总还在给海外市场部开晨会呢。 六楼的人基本没有上来的机会，唐诗十分好奇地左顾右盼，自觉和这一层的齐静是熟人，她哒哒哒地跑到齐静工位旁边，挪了一张椅子，在她身边坐下。 齐静身边冷不防地多了一个人，慌忙关了浏览器：“唐、唐诗啊，你有什么事？” “没事，我找路总呢。”唐诗也不是全然没脑子的，她十分小声、一脸羡慕地说，“齐静，你要出国啦？” 齐静的脸色一下子变了，恨不得生出八只手捂住唐诗的嘴。 “哦哦，我什么都没看见。”唐诗看她要吃人的表情，顿时住嘴。 一刻钟后，唐诗出现在路总办公室。 路楠看了对方一眼：“二十分钟后我出门，你说吧，我听着。” “我刚才看到齐静在看办签证的手续，路总，海外市场部的人事也要出国的吗？”唐*大嘴巴*诗心想：路总又不是外人，路总是咱们的头儿，齐静偷偷摸摸地看出国前流程，如果是路总派出去的，我就拍一拍路总的马屁；如果不是，那我也算立功了吧？嘿嘿！ 第421章 第 421 章 路楠一挑眉。 她听到唐诗这么说, 真是半点也不意外。 上个月，齐静就表露出了想要转岗出外勤，老实说, 路楠并不怎么看好她, 不过也给了对方同等的机会。 她的内推简历都没有到路楠手上, 仇超群倒是为此给路楠打了个电话：“妹儿，让齐静转岗是你的意思？”她这个人不太合适啊。 路楠只是说：“人各有志，非我之意。” 仇哥得到这句话，转头就将齐静筛下去了。 路楠事后知道这件事，不过她也没有特意去和齐静解释的必要, 因为仇哥认真负责、风趣幽默，所有被打回去的简历，他都写了意见和建议。 路楠觉得，仇超群在公司内人缘好真不是没道理的。 就路楠看来, 她不满意齐静，不是因为齐静的学历或者外部条件有什么不足——坦白说，做销售这一行其实对学历的要求并没有太高，更注重的是情商。 当然，想要做到销售精英的话，一点文凭都没有也是不行的。 海外市场部招人，对学历和外语也是稍微有那么一丢丢的要求的。 路楠觉得齐静不合适, 更大一部分原因是她的性格。 齐静太内向了。 如果只是内向，其实也可以做好销售。 就路楠的经验，有些客户并不喜欢油腔滑调的业务员, 反而喜欢老实（有点笨）的业务，比如之前博悦酒业的万总，万总就喜欢单蠢的唐诗更胜过精明的林语柠。还是因为今年博悦酒业开始做白酒文化沙龙, 需要能力更强的厂家代表协助，万总才接受了林语柠。 偏偏齐静除了内向之外，也并不老实。 她有想要走捷径的野心、却没有足以为野心负责的能力。 自从成为源川的小领导，再至逐渐往上爬到高层总经理之位，这两年半多，路楠一直尽量给同性别的下属创造更加宽容的工作环境。 她偏心得明目张胆，并不怕手下其他（男）人背后说什么。 因为被她并优待的人，从林燕到项菲菲，再至唐诗、甚至是刘阳，并没有人辜负她的优待。 她，路楠，至今为止没有看错过人、没有帮错过人。 齐静，大概是路楠从业多年并不想帮的人之二了。 前一个是董慧。 路楠把她从六楼调到十二楼，从内勤安排到人事，其实就是给她看到另一种可能——海外市场部面对美金汇率，进出钱款更诱人的可能。 作为人事的齐静没有染指货款的机会（会计毛小茹也没有，境外客户打款也是直接进了总部对公账户的），但是她可以看到项菲菲他们出国一次明里暗里的好处。 【她不是想要多赚钱么？有这样的路摆在面前，齐静不可能不心动的。】 不过今天来通风报信的是唐诗，还真的在路楠意料之外。 “嗯？你看到什么了？”路楠问。 唐诗不太好意思地说：“就从齐静的显示屏上瞄到一眼，出国劳务什么的几个字字体很大，不过她切换得太快了，我没有全部看清楚。” 路楠笑了笑：“回头你找个机会，和齐静说，你不小心在我面前说漏嘴了。” “啊？”唐诗有点不自在地动了动身子，“可是，我刚才和她说，我会替她保密的呢。” 路楠认真地盯着这个‘大智若愚’的年轻女孩子：“整个六楼都知道你是什么样的性格，有时候嘴巴比脑子快、偶尔还会使一使心眼，从你口中无意识传出消息，很合情合理，不是吗？” 不知怎么地，唐诗背后的汗毛一下子竖了起来——是啦，她大部分时候是真的嘴巴比脑子快，有时候确实也会装疯卖傻、假装口快，那是因为她发现自己只要摆出有口无心的模样，别人大概率不会来找自己的麻烦。 她就是凭这个本事，在以前的小型品鉴会上躲过了很多大哥大叔的潜规则提议的呢（唐诗：骄傲.jpg）。 可是那都是从前的事情了，自从今年年初被路总又是严厉训斥、又是下马威之后，她就几乎不用这些小聪明了呀！ “你只管私下悄悄和齐静说，就说我听完之后脸色不太好看。她比你聪明些，会明白是什么意思的。”路楠看了看表，“所以你特意从六楼上来找我，就是想说这个？” 唐诗猛然想起正事：“不是不是。路总，是这样的，何主管他……” 路楠听完唐诗的担忧，忍俊不禁地说：“我觉得你理解错了。何涛想要请你吃饭，是打算让你继续帮他探听一下我之后对他的工作安排。” 唐诗又“啊~？”了一声，既庆幸又有点儿失望——同喜不喜欢何主管无关啦，原本她还以为自己的魅力该死的大呢。 路楠笑着说：“这顿饭想不想吃随便你。只是，别太快答应帮他打听。” 这一会儿，唐诗突然机灵起来了：“先吊着何主管对不对？如果让他知道您还要对他委以重任，他可能要翘尾巴了，是不是？” 路楠顿了一下。 唐诗犹豫着开口说：“我是不是说错话了？” “不，是有进步，聪明点儿了。” 唐诗嘿嘿一笑：“哦哦，路总，还有一件事，夜宴酒业那边有意向要一批定制酒，不过巩总说想要和你亲自谈谈……” 定制酒这事儿，哪怕夜宴酒业不提，路楠也会在第三季度提上日程的。 现在对方主动说了，这也间门接说明夜宴酒业这个跨行业的经销商今年上半年吃到了源川和谐酒品牌起飞的红利，已经对酒水这个行业、对源川和谐酒、对路楠这个人颇具信心了。 路楠点头：“我知道了。晚点我会给巩总和迟总打电话。不过——” 一声不过，唐诗的心又提起来了：“不、不过什么？” 路楠无奈地敲了敲签字笔：“下次这种事情，在汇报顺序中应该排在第一位，明白了么？” 真是，刚夸完她聪明了点，就又做傻事。 路楠从很早之前知道，唐诗的能力其实不止于此，但是她这个人的心思不在工作上，只沉迷于吃喝玩乐和打扮。 【也许她这样也挺快乐的吧。没什么野心，赚到的钱也够花。】 【但是，她相貌端正、天生就让人很难有防备心，其实也是做销售的好苗子。】 唐诗想要吐舌头，不过忍住了：“哦哦，路总我错了。” …… 路楠和唐诗说二十分钟后要出门并不是托词。 《勇往职前》播出之后，她作为和谐酒京市经理，需要拜访的客户数量激增。 她让李清把收到的名片按照经济实力和合作意向提前做了个分类，其中的一些小客户可以让严观成和林语柠他们去，另一些还是得她亲自出马。 今天要去见的这位，说起来和路楠还有些渊源。 是一城建筑的副总。（注1） 一城建筑，就是之前十分欣赏四方建筑大章总章祺设计出图本事并与之达成合作的京市大型建筑公司、也是承揽乌城国际贸易中心大楼三期、四期等项目的公司。 简言之，财大气粗，很大很粗的那种。 “刘总，您好，我是路楠。”路楠递了名片过去。 这位刘副总年约五旬，外貌很像弥勒佛。 “路总，年轻有为啊。”他开口唤路楠为路总可不是客气。 因为他们之间门的中间门人是章礼。 这小伙子虽然平时和路楠不太对付，不过人有亲疏远近，比起刘副总，路楠毕竟是在华安市呆过两年的，和他们四方酒水的合作时间门更久（还有章礼打死不愿意承认的路楠的个人能力很出众这回事）。 所以，章礼在引荐的时候，十分郑重地介绍了路楠的身份。 一城建筑确实有意想要做酒水经销商。 以他们的财力，未必不能拿下国酒在京市的一部分经销权。 可是需要付出的钱有些不划算：要配货、白瓷系列限购、履约保证金极高…… 这就是国酒在国内、在京市的地位，签经销商也这么拽，是其他名白酒厂家短时间门内完全无法超越的。 一城建筑有钱，但是作为跨界试水第一签，他们并不想一下子在白酒这个行业投入两三个亿结果只能购得1/5或者1/6的白瓷系列配额。 恰巧章祺现在和一城有深度合作，偶然和对方公司聊起这个话题的时候，他给一城的人介绍了源川和谐酒。 哥哥张张嘴、弟弟跑断腿。 虽然章礼也不明白，亲哥为什么要当这个‘活雷锋’，不过他有一点很好——自小对亲哥绝对服从。 这才促成了路楠与一城的副总今日会面。 刘总即便是试试水，张口也说两千万的合同。 路楠在心中飞速地算了一下两千万的件数，并猜想，一城建筑的签约初衷应该和当初的四方建筑差不多：送客户、宴请客户。 这两项就可以消耗掉其中大部分了。 思及此，路楠斟酌了一下建议：“如果是这样，我建议贵公司可以签餐饮渠道+团购渠道的经销合同。” 刘总虽然之前没做过白酒行业，但是商海沉浮、触类旁通，他笑着说：“路总的提议正是我心中所想的。” 签餐饮渠道是因为他们公司有好几家合作的酒店，平时招待客户都去那里，如果开口说要给他们供酒，应当没什么问题；签团购渠道就更好理解了，逢年过节送礼要的量只多不少。 路楠还建议：“其实贵公司也可以考虑开一家形象店，给团购客户直接送卡券，让客户自提。” 其中水深，路楠不做赘述。 刘总哦了一声，了然地问：“听路总这么说，我公司想要开一家和谐酒形象店，两千万的合同金额恐怕是不够的吧？” 【咳咳，当然不够。】 【当然多多益善。】 第422章 第 422 章 “我虽然对于建筑业了解并不多, 不过也听说过一城建筑在行业内的名号，料想，两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。 刘总但笑不语。 显然, 她说得没错。 “其实我接触过许多跨行业经销商, 他们一开始投身白酒行业的时候想法都是差不多的，比如章总和小章总这边，起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑，“四方酒水已经同我们源川合作四年，现在不仅在国内签了华安、京市两地的合同, 还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总，您看，若是白酒行业的生意不赚钱，章总和小章总也不会一签再签了。” 刘总摸了摸下巴, 抬眼看向章礼。 章氏兄弟之中，他对章祺颇为了解——锐意进取、后生可畏，倒真不是那种会做赔本买卖的人。这个章礼么，他接触不多, 不过想来也是虎兄无犬弟吧。 章礼一本正经地坐在那里, 适时地冲着刘总点点头：“确实如此，我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川吹两句, 看到路楠的眼神里写着‘收！’便不太情愿地抿抿嘴：切，好像我多喜欢给你敲边鼓似的！ 路楠诚心诚意地建议：“四方酒水是今年才在京市开分公司的, 他们今年第二季度才签了京市合同, 目前合同量已经完成了1/3，接下来是白酒销售旺季，今年能够超额完成任务的可能性极大。刘总，一城建筑是京市老牌企业了。其实商场上的资源都是一通百通的, 我对接过那么多经销商，在这方面的判断一直都十分准确，我敢说，哪怕是一年五千万的经销合同，贵公司也可以毫不费力地完成。” 五千万，倒真不是什么大数额，毕竟国酒要是开价一个亿之内，且白瓷系列配的比例再高一些，他们一城应当就毫不犹豫地签了。 刘总转念一想，有些犹豫地说：“路总说的有几分道理，人人都说烟酒行业利润丰厚，但是我公司想要进入这一行，自然还是应该更谨慎一些。譬如在酒水品牌的选择上，啊，当然我并不是说源川的这个品牌不好——只是比起经典酒，这个和谐酒终归是知名度不高呀。” 路楠知道，听说过源川酒的十个人里头，基本上十个知道经典酒，但能有三个知道和谐酒就不错了。 她听到这番话，也并不觉得尴尬，只是不甚在意地笑着说：“如果是半年前，我恐怕还无法这么理直气壮地回答刘总，不过现在倒是可以同您说一说……” 酒香不怕巷子深那是过去的说法，现在市场上快速消费品同质化的产品有那么多，想要做到无可替代，当然得有其过人之处。 路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认证和成就、在海外市场拿下的（大致）业绩，最后表示：“作为浓酱兼香型白酒，源川和谐酒早在四月份就已经申请成为该香型的行业标杆，目前正在为国标而努力，年前应当就能拿下。” 这并非她信口开河。 她猜测，今年的丝路贸易中源川和谐酒这么争气，因为出口的时候已经有了极其优惠的退税和免税政策，所以想要国家给什么经济奖励就不用想了，年底分猪肉（不是）的时候，来点儿名誉上的奖励完全合乎情理——再说了，和谐酒的香型算是另辟蹊径、剑走偏锋，目前市面上还没有品牌度和品质都足以与之相媲美的浓酱兼香型白酒，如此天时地利人和都不能拿下国家标准，路楠可是要怀疑陈骁的能力了。 （远在蓉城的陈骁：阿嚏——） 路楠使了个眼色给章礼。 章礼摸了摸鼻子，继续充当捧哏工具人：“刘总，源川和谐酒出口这一块做得确实很不错，你去网上一搜就知道了，丝路贸易中它一家的白酒出口签单远超其他三家名白酒——哦，包括国酒。” 路楠给他开口说一句的机会，就‘不好意思’地笑笑：“既然刘总今天愿意见我，肯定事先了解过我们的和谐酒吧？确实如小章总说的那般。所以您说源川和谐酒知名度不高，那是从前，而非现在。” 【咳咳，这种踩一脚同行的话当然不能由我说出口。这个章礼，今天表现得不错，本色出演。】 刘总点头：“你们最近赞助的一个京市的节目我也看了。还不错……” 路楠接受夸赞。 “说实话，路总，来之前我也见过令扬酒的人，他们公司的人对贵公司的评价可不太好哦。”刘总依旧是笑呵呵说着扎心话。 但是他开口说了这，路楠的心里反而有底了：这不就是买东西之前的压价手段么？如果刘总对源川一点兴趣都没有，何必说这番讨人嫌的话？ 路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是说令扬酒夸我们源川，我才觉得奇怪呢。” “哦，那路总也说说他们的不足？”刘总饶有兴致地问。 章礼露出了吃瓜的表情，被路楠一个眼神按下。 “我在华安市的时候，也有经销商问过这个问题。”路楠落落大方地说，“我的回答一如既往：酒都是好酒。单纯从口感上来说，他们系列的酱酒和我们的经典酒比，倒也是各有千秋；他们的另一高端品相是浓香型，与我们的和谐酒没什么可比性。” “路总，你知道我问的不是这个。”刘总笑着摇摇头，“你都说了同行是冤家，那就不必说这些套话了，令扬那边有什么劣势，你但说无妨——人家说你们源川坏话的时候，可没有像你这么留情面哦。” 路楠垂眼笑了笑：“不知道刘总有没有听说，令扬今年上半年和米国的公司达成了令扬酒出口的深度合作。” 刘总点头，就像他打听过源川一样，作为可能成为合作伙伴的公司，令扬那边的消息他也打听过了。 “那您也许也知道，近月来，令扬还在全国各地投资建造大型物流仓。”路楠稍微解释了一句，“今年，令扬的步子迈得很大，支出相当多，所以给经销商的回款压力会特别大。我相信，以一城的实力，这倒不是什么难事，但是经销商回款压力大、仓库库存量大，于市场长期发展、终端价格稳定，并没有什么好处。” 刘总若有所思地抚摩着茶杯。 …… 尽管路楠各种举例以事实说话，刘总也不是当下就能被说服的。 谈了一个多小时，刘总表示：“我还要回去请示一下领导。感谢路总今天的讲解，听你说了这番话，我倒是十分全面地了解了源川和谐酒，也对白酒行业有了一些全新的认知。” “刘总客气，希望我们能有合作的机会。”路楠伸手与之握手并送别对方。 刘总走了之后，刚才还正襟危坐的章礼pia叽一下往椅背上一靠：“路楠，我可是尽量帮你撮合了，成不成那就看你的本事。” “行，领小章总你的情。那我，请你吃饭？” “你不是想赖账吧？我们电话里说的可不是这个！”章礼虚张声势地咆哮。 “行行行，我记得呢。下次给你引荐那位芸庭的林奇伟先生。”路楠手指点了点太阳穴，表示没有忘。 章礼得意洋洋地说：“那是一回事，刚才我开口两回，吃饭也不能免。我得想想吃什么，非好好宰你一顿不可！” 说是狠狠宰一顿，也不过是一顿日料而已，他俩加上李清一共也就吃了三千多。 就这，章礼还嘴硬地说：“我知道你现在有钱，你不会被我这一顿吃破产的哦？” 眼神往路楠的手腕子跑：十几万的手表呢。 “谢小章总关心。”路楠结完账，看了看时间，“小章总慢慢吃，我还有事，就先走了。” “哎，喂喂喂？”章礼嗤一下泄气了，“还真是用完就丢啊，别忘了啊，那个林奇伟。” 路楠摆了摆手出了包厢。 …… 路楠和李清离开之后，对李清说：“去夜宴酒业。” 开车过去的路上，李清十分想问能不能拿下刚才那个意向客户，不过最终还是克制住了，她是有职业素养的秘书。 巩绍辉和迟宴这边的事情十分顺利，一谈就妥。 虽然巩绍辉定制酒的量并不是特别大，不过此类订单的好处都是单独计算、单独打款的，并且收款效率比普通经销合同要高多了。 从夜宴酒业出来的时候，李清的公文包里已经放着双方都签过字的合同，只等路楠回办公室着人安排好订单、上报系统、等待定金即可。 这些琐事，唐诗和京市和谐酒的内勤就可以做，路楠只需要最后在系统里把关、审批即可。 又过了两天，路楠再次接到中集那位蒋总的电话：“您要来京市出差？” 【还没死心呢？】 路楠呵呵一笑：“怎么会，京市人民肯定欢迎您。” 【狗屁，关我屁事。】 “不过我最近有点忙，具体也说不准，到时候如果不能接待蒋总，您可别介意。” 【放心，我肯定特别忙。】 “有关于合同的事？宋总也过来？”路楠沉吟了一下，知道今天恐怕不给对方一个肯定的答复不能算完了，于是她松了口，“行，那么等蒋总到了请务必通知我，让我尽一尽地主之谊。” 既然躲不开，那至少要把握主动权，在哪儿吃饭由她说了算。 第423章 第 423 章 如果可以, 路楠也不愿意搭理明摆着对自己不怀好意的人。 但那毕竟只是如果而已。 工作由不得任性。 她今年身兼两要职，整个公司都关注着她。 京市这边，荣宝酒业再续约显然是要降级的——这一点不慌, 路楠有把握把一城建筑给啃下来，只要对方签到五千万以上，那么京市全年任务量问题就不大了, 剩下的只要继续布局名烟酒渠道就行。这样, 整个京市和谐酒的销量和回款依旧是正增长, 能堵总部人的口； 可是如果此时海外市场的中集物流也表现出不积极合作的意思, 纵然她是路楠、纵然陈骁和夏总想要保她，恐怕都不是那么容易——总部一贯是唯结果论的。就职之后内外各丢一个经销商，路楠要怎么解释？ 中集在米国市场窜货的证据她还没有拿到手、中集通过出口白酒洗/钱的事情只是她的猜测而已（而且就算是真的, 在总部的人看来，源川只是一个公司又不是执法部门，管这么多做什么）、至于中集高层疑似想要对她施行潜/规/则？ 这个理由更是无法宣之于口。 不仅仅是因为桃色绯闻是最令人恶心的一种, 更因为路楠知道单单以这一条作为理由实在是太天真了。 源川是源川的源川，不是陈骁的源川。 路楠可不指望所有的董事、股东都有极高的道德感。 【行吧，兵来将挡水来土掩。】 路楠大概能猜到姓宋的和姓蒋的打什么主意, 他们的合同是明年年初到期的，按理说，第三季度最迟第四季度的十一月得开始谈来年续约的事情了。 这两人大概觉得续合同就是路楠的命门吧？ 不过这两位恐怕不知道, 他们不可能拿出足够令路楠放弃自己坚持和下线的筹码的。 …… 五天后也就是九月十五日, 宋总给路楠打电话, 说他们一行人已经抵达京市。 电话这头，路楠看了看自己的行程安排：“那么，明晚六点，凯尔斯酒店, 我设宴给蒋总和您接风洗尘。” 结束通话之后，路楠让李清去联系了酒店方，提前预定好包厢。 海外市场部在米国目前有两家经销商：徐澄之和中集。 这两家客户的对接人是田阳。 先前去米国的时候，他的存在感并不强，不过工作能力没有任何问题。 路楠上辈子和田阳是同事，这辈子又知晓田阳是项菲菲的男朋友，两种情况的好感累加，让她用起这位和自己同龄、同批次进源川的下属之时，是完全不客气——不过，上司毫不客气地布置工作内容，不也是代表了上司对下属的信任么？ 此刻，田阳接到路总通知，十分迅速地回复：“收到。路总，我这边需要提前准备餐用酒么？” “你今天打个申请，一件和谐酒十二年份的品鉴用酒，下班之前和内勤去备用库领一下，明早直接带来办公室，回头放我后备箱就行。” “好的路总。”虽然有些奇怪按照路总的说法，中集那边只来了三个人，为什么需要拿一件=六瓶的酒，不过田阳的服从性很高。 次日傍晚，路楠是主人，到包厢的时间更早一些，她在过来的路上就叮嘱过田阳：“销量、回款的事情不必在饭局上和中集的人说，明天你私下联系他们那边的负责人苏经理就是。” 田阳点头应下。 包厢门被推开之后，蒋总一马当先地走进来，打量了包厢内源川的三人：路楠、她秘书、一个小业务员。 蒋总的心里头挺满意的，他直接坐进了主宾位。 其余人也依次落座。 路楠事先没有点菜，笑着问蒋总和宋总有什么忌口的。 蒋总和宋总对视了一眼，宋总心领神会，在路楠对服务员报菜名的时候适时地插了几句话，从点菜方面来说，甚至有了反客为主的意思。 路楠知道，今天这顿饭恐怕是不能善了。 李清很有眼色地让服务员在上菜的同时把分酒器送上。 服务员送上了四个分酒器，在李清的示意下避开了她和小苏两人，给其余四位贵客斟了1/2满。 宋总挑眉：“这位美女不喝？” 路楠笑着说：“小李一会儿得给我开车，她就不喝了。” 但是宋总却不依不饶地说：“咱们这儿，刚好六个人，三男三女，男女搭配、一对一的，喝酒绝配。服务员，再拿两个分酒器来。” 他为了把李清拉下水，根本不过问小苏的意思。 还激将似地驳斥了路楠刚才的理由：“这里是首都，路总还担心叫不到代驾？” 话说到这个份上，路楠看了李清一眼，侧头轻声说：“可以吧？那你量力而行，稍微喝一点。” 李清微不可查地应了一声。 她是路总秘书，其实有一部分职责就是替路总挡酒，只是之前都无用武之地罢了，今天她也看出来者不善，便做好‘护主’的准备。 服务员给李清和小苏送上分酒器。 宋总这不无得意地说：“来来来，人家说一日不见如隔三秋，我们距离上次见面都快两个月了吧？不得了，一甲子！上次在米国没喝尽兴，今天到了京市，是路总地盘，路总您一定要招待好我们蒋总呀。” 路楠勾了勾嘴角，看了左右：“你们听见没有？七月的时候你们都是跟我一起去米国的，现在宋总这么说可不是讲给我一个人听的，小田、小李我们得提杯，挨个给蒋总和宋总敬一杯了。” 宋总的本意不是这个，没想到路楠直接歪曲他的意思，弄得他和蒋总先经历了一轮车轮战。 这一轮喝完之后，宋总又计上心来——就在座各位的身份地位而言，源川那边除了路楠，其他两人都是小喽啰，根本不值得他和蒋总特意举杯找他们碰杯，想来他们应该也有这个自觉，所以路楠才会频频提及叫她的手下人过来敬酒。那么，只要自己这边掌握主动权，他和小苏稍微牺牲一下，多找路楠碰碰杯，两个人喝一个，总能把她灌醉的吧？ 宋总出招之后，路楠也很快领会到他的险恶用心。 她最不怕的，就是别人找她拼酒了。 六瓶和谐酒，喝到中途竟然不够。 理论上在场六人，每人喝了一斤左右。 当然实际上超过3/4是路楠、宋总和小苏喝的。 路楠有金手指，千杯不醉； 宋总是酒场老手，喝的时候还偶有弄虚作假； 全场唯一脸色不太好的，就是小苏了。 六瓶和谐酒都喝完了，路楠抬手让服务员给大家送纯净水。 “喝水多没意思啊？咱们再喝点别的？”宋总提议。显然，他不信邪，打算一条道走黑了。 路楠笑盈盈地说着不赞同的话：“凯尔斯酒店也是我经销商名下的酒店，要是被林总知道我过来招待客户却点别的酒，那可太说不过去了。” 宋总打算用喝混酒的方式再度试探路楠酒量底线的法子——被灭。 喝酒这一part，最终以小苏直奔包厢内洗手间疑似去吐了、宋总都喝到几乎神志不清为结局。 直到此刻，席间一直没怎么出声的蒋总才说：“时间还早，咱们找个地方唱唱歌？” “我听说凯尔斯名下的酒吧最近在搞音乐节，蒋总不介意的话，我们去那里坐坐？”路楠选在这里，就是用以拒绝会所唱歌这个第二场活动的。 这一场，吐完之后清醒了许多的小苏还在，宋总被服务员带到楼上客房休息了，所以只有四人。 酒吧灯光昏黄暧昧，凯尔斯酒吧的调酒师眼尖，一眼就看到了路楠，他冲路楠点点头，打了个招呼。 众人卡座坐下没多久，小苏就一手一个，拉着李清和田阳去舞池跳舞。 田阳是男的，公众场合拉拉扯扯太难看了，便被带着走远。 李清本来不想去的，路楠对她笑了笑：“去吧，一会儿我也过去。” 等到卡座只剩他们两人。 “路楠。”蒋总凑近路楠，轻声念着她的名字，“我这一趟来京市，是想和你谈谈我们接下来的合作。” 路楠并没有往后躲避，而是拿着手机抵住了蒋总的肩膀，拉开一尺的距离：“蒋总，这个场合恐怕不适合谈生意吧？” “我观察你很久了。你是聪明人，比小苏还要聪明很多。”蒋总被推拒之后也不气恼，气定神闲地往沙发上一靠，“你知道你现在在源川处于什么状态吗？” “愿闻其详。” 【我看你能装什么逼。】 蒋总故作深沉地说：“狡兔死、走狗烹。说到底，源川只是一家卖酒的而已，你看他们，别的产业有什么做出了名堂？盖房子都能塌了！再说。自从zf限制消费令下来之后，源川的高档白酒销量跌了不少吧？要不然，路楠你也不会千辛万苦地开辟海外市场，年轻女孩子辗转于酒桌，看着都让人心疼。可是，我们中集就不一样了，我们需要你这样的人才，不管是作为公关部门总监还是策划部总监，我相信你都可以胜任。” 蒋总状似认可地说：“你的能力，宋总和小苏都同我说过了。” 如果对方找的猎头公司挖人或者大白天堂堂正正地谈，路楠或许还会相信几分。 现在？她笑了笑：“蒋总，感谢您对我有如此高的评价，不过……” “哎，路楠，你不要着急拒绝。”蒋总伸手拍了拍路楠的肩膀，“先看看我给你开出的待遇再说。” 蒋总带着势在必得的笑容。 塞进路楠手心的，是一张纸条和一张房卡。 第424章 第 424 章 酒吧各个角落的射灯变幻着颜色, 就连光柱之下的空气都带着烟雾蒙蒙的暧昧。 蒋总势在必得地靠在沙发上，好像一位猎手在观察他的猎物。 看得出来，他肯定不是第一次用这样的好处诱惑人了。 路楠微微侧头, 面色平静地打量姓蒋的。 姓蒋的以为她在思考、在斟酌。 “你不妨好好考虑一下，待在哪个公司的前景更广阔。是一家除了卖酒其他什么都相当一般的公司，还是我们中集这样的综合贸易集团公司。（注1）”蒋总不紧不慢地说，“你是聪明人, 连我这个行业外的人都听说了，源川的董事长因病静养，现在白酒行业第二梯队的品牌都在抢夺源川的市场份额, 令扬对源川更是屡屡撬你们源川的人手。” 听着这段游说，路楠觉得挺有意思的。 面前这个人, 充分表现出什么叫一知半解——他只知道令扬挖人，不知道令扬挖走的其实绝大多数正是陈骁想要淘汰下去的那部分人。更不会知道, 令扬和米林开出最高的挖人年薪目标是谁吧。 抱着‘我看你还能说些什么’的心态, 路楠只是扯了扯嘴角。 蒋总便以为自己说中了，更带着几分不易察觉的高高在上的姿态：“上次在米国见到的那个小陈总, 那么年轻, 又是在国外长大的，想要稳住源川内部的局面恐怕是左支右绌吧？” ↑同性相斥, 中集的人上次就在揣测路楠和陈骁之间门的关系。 蒋总自认为自己除了年纪方面不占优势, 其他都未必输给那个嘴上无毛的小伙子。 也不能怪姓蒋的把陈骁看扁了，因为今年源川的发展规划就是以稳为主、稳定市场、稳中有增。 在外行人看来, 自然觉得源川这是失了掌舵人，所以怂了。 他们不知道，陈骁有他父亲沈董事长的支持、有董事会叔叔伯伯（儿子女儿侄子们）的支持、有销售公司其他四个品牌部中至少两位以上的老总支持。这些支持都是陈骁在地方市场做出成绩之后，回到总部一场一场酒喝出来的。就算前一天喝到十一二点, 第二天爬起来依旧继续谈工作、投其所好、谈合同。陈骁能在总部拿到话语权，仅小部分靠其父亲的支持，剩下都是靠他自身的能力。他今年年初提出酒水销售方式更精细化地转型、公司销售人员素质考核等决策，也是夏总很支持的。 源川现在的‘乱’正是公司内部调整想要砍掉一些不健康的枝叶带来的必然副作用，是短期的，熬过去就好了。 也因此，行业内说什么风凉话的人都有。 蒋总说的这些，其实和那天章礼帮着引荐的一城刘总口中所说的内容差不多，都只是浅表问题罢了，但蒋总故意放大了源川的危机以恐吓路楠。 “你在源川基本已经干到顶了，源川现在在走下坡路，良禽择木而栖，源川能给你的，未来中集、我可以给你更多。”他边说边试图抚摸路楠的手背。 路楠正在考虑是干脆利落地拒绝，还是干脆利落地拒绝外加反折他的小拇指之时，她的手机响了。 哪怕和陈骁之间门的关系从上下级、朋友转为恋人，路楠给他的备注依旧没有改：陈总。 见此，路楠对蒋总点点头举了举手机，起身表示自己要去接个电话。 蒋总从善如流地摊手：“去吧。” 他不担心路楠会一去不回。 且不说路楠的秘书和下属都还在舞池里，如果她真的就这么逃跑了——蒋总眯了眯眼睛，眼里闪过贪婪地神色：那不就说明她慌了、她怕了？ 根据他的经验，一旦年轻女孩子开始乱了阵脚，那么再攻心拿下也就是时间门问题。 蒋总心说：我不急，我这个人，有的就是耐心。像路楠这样年轻、有点儿能力，但是又没有保留着几分天真的女性就像一朵花儿，无论折枝采撷还是修剪造型，都极有乐趣。 路楠接通电话：“陈总，我刚和客户吃完饭。” 说话间门，她往酒吧大门走去，走出去之后，耳边就清静了。 陈骁没想太多：“今天居然还有第二场？” 路楠一贯不怎么参加第二场活动的。 “意思意思露个脸，李清也在的。我刚打算找个借口脱身，你的电话给我提供绝佳的理由。”未免陈骁担心，路楠含糊了一下。 陈骁没有多想，笑了笑：“那就好。早点回去吧，到家给我打电话。” 路楠深呼吸了几次，将手心的纸条展开，上面写的是年薪四十万，奖金按照业绩另算，其他待遇之中有免费的单人公寓、配车、甚至最后一条‘干满五年后酌情有一套海临市区商品房奖励’。 看得出来，年薪奖金等是中集公司那一方开出的价码，后面那一条，大约是蒋总的手笔。 【这算什么？金屋藏娇？】 和谐酒京市品牌部经理的年薪不如纸条上的，海外市场部总经理年薪刚好也是四十万，别说路楠今年领的是两份薪资了，就算之后卸任京市经理，这个跳槽也是不划算的。 她走回酒吧，将纸条和卡片摆在了卡座的茶几上：“蒋总，你的东西落在我这儿了。” 蒋总抬眼，看着站在自己一米处的路楠，玩味地笑了：“你不满意？” 路楠挺直腰杆子，趁着音乐渐歇的间门隙告诉蒋总：“您说的没错，行业内有人下重金来我们公司挖人。上半年的时候我拒了三次，年薪一百万美金。” 这确实出乎蒋总意料，他没想到路楠的身价这么高。 不过老狐狸就是有喜怒不形于色的本事：“看来还是我打听得不够清楚。不过路楠你应该知道，此一时彼一时，令扬上半年愿意花百万美金挖你，现在可未必。” 路楠伸出食指，摆了摆：“蒋总你误会了，我并不单纯地指令扬。如果我想要跳槽，白酒行业内任意一家公司，都愿意至少开出我现在年薪的二倍。” 这非虚言，除了令扬之外，颐酒乃至国酒的高层都曾隐隐约约地在路楠今年合同到期之前同她示好。 “那么，蒋总好好玩，我先走了。”路楠冲对方点点头。 这一次，蒋总没有再挽留，而是若有所思地目送路楠走远。 路楠转身之后，调整好心情，进舞池找到李清和田阳。 他们到酒店大堂的时候，凯尔斯这边已经为路总安排了代驾。 出于安全考虑，路楠对代驾说先送自己和李清回去，最后送田阳：“田阳你明早开车接上李清，再来接我。” “好的。”他喝得不多，很清醒地应下，又忍不住问，“蒋总那边，后来没有为难您吧？” 情商一般般的田阳今天也觉得气氛不太对。 路楠看了坐在副驾驶的田阳一眼：“没事，明天你记得约一下小苏。” “好的，路总。” 车内恢复安静，路楠打开手机，细细翻看小苏在社交平台上发布的一切。 今晚发生，她没有同陈骁告状的打算。 因为没必要。 姓蒋的和姓宋的这种人，到底应该还是要脸的，喜欢用利诱的手段而非威逼。 但是拖字诀未必能够一直有用，对方的耐心是有限的。 路楠想了想，对方不做人，自己也不必太伟光正。 除了给米国的徐澄之更多的优惠政策倾斜之外，还要催促Ma，他收了顾问费，要快点帮源川物色新的本地经销商才行。至于阴的…… …… 源川的人离开之后，小苏偷偷看蒋总的神色。 蒋总笑着将一杯酒推到她面前：“小苏啊，你今天表现不错。难怪你们宋总夸你机灵能干。” 小苏只是谦虚地笑笑：“我还有很多要学的地方。” 第425章 第 425 章 第二天上午九点半, 晨会开始之前，田阳就给中集的苏经理发了信息，询问她今日是否方便面谈工作事宜。 当是时, 中集出差人正在酒店餐厅吃早餐。 小苏把收到的信息念出来, 征询宋总的意思。 这对于蒋总和宋总来说, 是源川又或者说是路楠示弱的信号——他们之间有经销合同，剩余还有几百万未打的款子, 主动权当然在他们的手里。 即便她路楠昨晚信誓旦旦地说其他白酒公司愿意高薪挖她，但是他们都知道，有一种东西叫‘竞业协议’，路楠想要去另一家白酒公司, 可不是那么容易的。 这是昨晚蒋总回到酒店房间之后就想明白的一点。 他觉得路楠只是在虚张声势而已，恰恰因为她对着自己等人摆出她的价码，让蒋总觉得，坐地还钱的机会来了。 ↑如果路楠知道蒋总心中所想，定然嗤之以鼻：哟, 您可真是上了年纪、那么普通却又那么自信呢。我和你说我现在在行业内的身价, 是想让你知道什么叫做痴心妄想！ 宋总对着蒋总露出心照不宣的笑容, 蒋总微微点头。 于是宋总转头对小苏说：“既然之前就说由你负责米国的白酒业务，那么相应的合作谈判事宜就交给你了。哦, 你就回复说上午有事, 得过几天才有空。” 小苏跟宋总的时间也不短了, 紧接着问：“如果源川的业务问我过几天是几天呢？” 宋总看了看蒋总的脸色：“我们本周日离开京市, 你就……拖到星期六。” 拖到最后一天，看源川的人（路楠）急不急。 “好的宋总。”小苏按照宋总的意思回复。 田阳看着对方回复的信息，硬是忍到晨会后，只身进了路总办公室, 愁眉苦脸地反应这一情况。 路楠点头，表示自己知道了：“不急，隔一天问一次，既然中集的人都来京市了，走之前肯定要同我们再见一面的，现在不过是摆谱而已。” “可是，中集这种合作态度……”田阳才对接米国俩客户不到两个月呢，万一要是凉了一个——他知道自己肯定是没有六楼严主管那个样过硬的心理素质的。 “你是对接人，我也不瞒着你。我们和中集之间的合作，怕是不太能够顺利进行下去了。” 真是怕什么来什么。 田阳手足无措地问：“啊？为什么啊？” 路楠看了对方一眼，就这一眼，让原本已经心慌成一团的田阳渐渐冷静下来。 “这事说来复杂。你等一下。”路楠按了电话内线，把仇超群也喊进来，免得需要她说两遍。 不一会儿，仇超群就进来了：“怎么？” 他刚刚还打算假公济私去秦总那边一趟呢。 “当然是有事要劳烦仇哥。”路楠笑着解释，稍微说了说中集方的合作态度，“这个经销商怕是不能要了，陈总和我说过，我们要掌握合作关系的主动权。米国那边的顾问这两天会给我发一份当地比较有实力的快速消费品行业经销商名录，我们和谐酒目前除了在米西稍有知名度之外，其他中部、东部大型城市都没什么水花，一旦能够成功招到他们本地的经销商，对于和谐酒在米的销售有很大的促进作用。” 仇超群摸了摸下巴：“我去谈倒是没问题，不过翻译还得给我配一个——英语早就还给老师了。” 路楠笑着说：“这个你就放心吧，那边的顾问会替你安排司机和翻译的。我这几个月走不开，米国其他区域招商的事情，需要仇哥去谈，顺便，劳您费心带一带田阳。” 既然路楠都安排妥当了，仇超群义不容辞：“没问题，随时等你通知。” 田阳也是一脸兴奋的神色——又要出差，还是去招商的！ 那就不仅有不用坐班的快乐时光，还可以增长见识、冲业绩！ 路楠冲下属笑了笑：“现在不急了吧？” 田阳挠头，憨笑一声：“原来路总早就有计划有安排了，是我太沉不住气。” “这个消息出去之后先保密。”路楠叮嘱了一句，“你现在要做的，就是协助徐总制作几个年末大促方案，尽量把徐总那边的销量提上去。你先去忙吧，我和仇总还有事。” 等到办公室没有外人之后，仇超群愁眉苦脸：“我这一趟是出长差吧？” 路楠挑眉：“舍不得走？还没拿下向北的小徒弟呢？仇哥不是号称源川的妇女之友么？” “喂喂喂，什么妇女之友，不带人身攻击的啊。”仇超群诉苦，“最近吧，我确实没什么时间去找小苗（向北的徒弟）。那个，沈希音他们那一批内推的人现在已经通过筛选和面试，你不是让我给他们做上岗培训呢，就没有时间。” 路楠想：一是没有时间，二是沈希音纠缠？难怪这么干脆答应我去米国啊。 她的眼神看透了一切，让仇超群有点心虚、有点儿瘆得慌，连忙转移话题：“昨天来的经销商出什么幺蛾子了？之前听你和陈骁说打算再拖一拖的。” “嗯，算是吧，我们想拖，对方想得寸进尺。”路楠说。 仇超群啧了一声：“你昨天就该带我一起去的。一个李清、一个田阳，够顶什么用啊，让我去喝倒他们。” 路楠笑笑：“没事，我昨天喝倒他们两个。” “干得漂亮。他们以为在米国天高皇帝远可以乱来？爱咋咋，不做就不做。”仇哥果然还是有川省人的霸气在身上的。 “消消气，所以我们要有两手准备，除了徐澄之之外，Ma那边已经在帮我们甄选客户，剩下的辛苦你了，仇哥。”路楠拱拱手。 “不存在、不存在。”老仇笑笑，“我就是怎么也没想到，你倒是比我还早见了臭小子的继父啊。” 路楠顺着仇超群的话一想：还真是！虽然见到的每一位都是因为公事，但是陈骁的父亲、母亲、继父，自己确实没有遗漏，全部见过了。 …… 蒋总和宋总这趟来京，主要是为了和总部在京市的一家船公司谈合作，这家船公司在黄岛港很有实力，专跑俄国航线，这也是中集薄弱航线。 北方人谈生意大部分都是超能喝，蒋总这一趟带着几分隐秘的心思，所以没让秘书跟着，临时也找不到挡酒的人，只好辛苦宋总和小苏了。 周一抵京、周二和源川的人喝、周周四周五连着天陪黄港船公司的人喝，饶是宋总久经酒场，也不太吃得消。 周五晚上，小苏扶着宋总回房间，给他递上温开水，轻声细语地同宋总说：“宋总，我回复源川的人明天下午见面，明天上午我们还有什么安排吗？” “你有事？”宋总接过玻璃杯，漫不经心地问。 “难得来一趟京市，我想去王x井逛一逛，还打算买点特产寄给我爸妈。”小苏有些不好意思地说。 宋总咕嘟咕嘟喝完温水，捏了小苏的鼻子一把：“我就不去了，你打车去，看到有什么想买的就买，我给你转点钱。” “不用，我带着呢。”小苏低头轻声说。 及至室内灯光灭了，一室静谧，几分钟后，响起了如雷一般的鼾声。 小苏翻了一个身，又翻了一个身，许久之后才入睡。 第二天早上，她打车出门，却没有去王x井。 茶楼包厢。 “你来了，苏悦。”路楠抬了抬头，示意一旁的椅子，“坐。” 小苏——苏悦在路楠对面的椅子坐下，看着路楠不疾不徐地给自己泡了一盏茶，她忍不住问：“你用大学时的私人号给我发信息，不会就是想请我喝茶的吧？” 路楠把茶盏推过去：“当然不是。他乡遇故知的戏码，我们两在米国已经上演过一次了。” 苏悦接过茶盏吹了吹根本不存在的茶叶沫：“你变了很多。以前，你可不会说这么刻薄的话。” “彼此彼此，以前，你也不会做这么傻的事。”路楠举杯，与她碰了一下。 “我傻不傻轮不到你来评判。”她现在在中集已经是苏经理了，自认为在同届同学之中算混得不错的，路楠这么说，她听着极为不爽。 路楠抿了一口茶水：“我指的是，你跟错了人、站错了阵营。宋总在中集属于‘外来派’，四年前还开始搞副业弄起了培训班，他自己在中集的职位都已经到了天花板，不会再往上了，你跟着他，在中集的前途也就是‘苏经理’为止。” 这是前几天蒋总对路楠说的话，路楠把同样的话说给苏悦听。 当时的路楠毫无所动，不知道现在的苏悦，会怎么想。 第426章 第 426 章 “你这是什么意思？”苏悦的脸色不是很好看。 路楠把面前的茶果子推向苏悦：“尝尝看, 是你喜欢的玫瑰馅儿。” 冰皮晶莹剔透，内里是玫红透粉的花果酱馅儿，金桔大小, 玲珑可爱, 外加透露着一个‘贵’字。 苏悦看了茶点一眼，没有动手。 路楠也不在意，伸手自己拈了一个，她吃相再如何优雅, 三四口也足以吃完。 品茶一块茶点的时间，足以让莫名剑拔弩张的气氛缓和下来。 【毕竟我们有同窗之谊、同事之情, 并不曾有任何冲突。搞清楚这一基本立场还是很重要的。】 路楠熟稔地说：“我记得, 那年在中集物流的年会上, 总部来人除了蒋总之外，还有一位严总。嗯，更年轻一些、也更严肃一些, 当时，你同我说严总的长相完完全全是你的菜，只可惜严总长期在沪市, 并不怎么去海临。去沪市培训结束的那天, 你还拉着我去找严总敬酒呢。” 苏悦没想到，路楠能把自己当年一句玩笑话记至今日, 更仿佛也看穿了当年自己不敢一个人去, 拉她一起壮胆的小把戏。 像是看穿了苏悦心底的懊恼, 路楠轻笑一声：“其实我也觉得严总不错，虽然被戏称为‘阎（罗王）总’，不过他行事作风干脆利落。这么看我做什么？我虽然离职了，但是依旧和前辈们有联系呀。” “而且, 我就是记性太好了，有些事情也不是刻意想要记住，只是忘不掉。咱们当年一起实习、一起搬进公司宿舍、一起找房子搬家、一起排练年会节目、一起开晨会夜会、一起出差培训、一起参加中集组织的春游、一起烧烤、一起陌拜……都是很有趣的回忆，所以这里。”路楠指了指自己的太阳穴，“这里早就分门别类牢牢记住。” 路楠轻声漫语地说着。 每说起一件事，苏悦也同时回想起那时候的自己和路楠经历的一切，确实，辛苦但是很有意义。 苏悦嘴角不自觉地带上一丝笑意，不过很快她就回神了，颇为防备：“你这是想要和我打感情牌？但是你弄错了，向源川回多少款、续多少约，不是我一个人说了算的。” “我并没有打算聊经销合同事宜的意思，说这些，只是希望我们之间的气氛不要那么紧张而已。”路楠给苏悦续上茶水，“我们之间，从来都不是竞争关系。在中集的时候不是，现在更不是，所以我们没有必要敌对，不是吗？处在不同行业的老同学见面，信息互通有无、更进一步说不定能交换资源，何乐而不为呢？” 苏悦早就知道路楠聪明。 在学校里的时候，路楠并不是专业里最勤奋的人——坦白说路楠其实有挺多的兴趣爱好，学生会和社团的活动不断。但是她只要在考前突击一下，每一学期能拿到相当不错的绩点，再加上校内外活动的加分，奖学金名单中一直都有她。而且路楠长得又好看，不论是在学校内部还是毕业之际去面试，都十分有优势。 当年大家一起找实习，听说路楠每投一家公司都必有回信，真……叫人羡慕到几乎嫉妒。 只是，她认识的路楠，聪明中还带着几分天真和令人难以察觉的高傲。 三年不见，苏悦发现路楠身上不合时宜的天真倒是已经消失不见了，只是不知道她的高傲还在么？ 苏悦接过第二杯茶，她决定好好听一听，看看路楠葫芦里卖的什么药。 见苏悦的态度不像刚进来之时那么充满防备，路楠才皱了皱眉头说：“我大概知道蒋总和宋总打的什么主意。说实话，我现在在源川干得好好的，对回中集一点兴趣都没有。” 姓蒋的恶心老男人开出的价码简直就是看不起她路小楠！ 只是这句话就没必要在苏悦面前说了。 苏悦上次在米国就看见过路楠手腕上的手表，今天发现她戴的是同品牌的另一款，虽然没有上次那一支贵，不过和手表叠戴的手链价格也不便宜；还有，几次见面苏悦留意了路楠的包，她每次背着的包都不相同，虽然是通勤的基本款，但是看她随手搁在椅子旁的举动就知道，她是将包当做包来用的人，而非被品牌裹挟了，打肿脸充胖子的人。 基于此，苏悦反而是中集今次来京市三人之中最早确定路楠说的是实话的人。 苏悦心里清楚，不管路楠买这些配饰的钱是怎么来的，她确实没有跳槽的必要。 中集能给的、蒋总能给的，不可能比路楠现在得到的还要多了——这就是女人的观察力和直觉，是那两位加起来直逼一百岁的老男人所不会懂的，毕竟他们之前用这样的方式总是无往而不利。 苏悦的心里头是酸涩的，甚至又有点儿想起身走人了。因为她觉得自己和路楠好像活成了对照组，她付出得比路楠更多，收获的却远不及路楠——就连上司的长相都比路楠上次陪同的那位叫陈骁的相去甚远。 不过苏悦也不是刚毕业的小天真了，她现在也知道，这个世界本就没有什么完全的公平可言。 路楠在她心意动摇的时候开口：“但是依旧要恭喜你，我们从同学、同事成为合作伙伴，这是多么奇妙的缘分。” 她说这番话的时候，将苏悦提升到与自己同等的地位上，无形中给苏悦几分面子。 苏悦的脸色因此转晴。 路楠想要忽悠（大雾）人的时候，无论男女老少都躲不开。 不多时，听闻路楠说起他们的工作强度和应酬日常，虽然苏悦依旧对路楠有些羡慕，不过原本隐隐的嫉妒已经消散不少了。 时机恰好，路楠开口：“七月份开始，中集白酒出口事宜由你负责。话说，苏悦你查过米西那边的账目吗？” 苏悦一脸当然地点头：“做交接的时候就查过，没什么问题。路总，你不是说，不聊公事的么？” 这句倒不是纯抬杠，隐隐带了几分戏谑，还带着‘如今我是甲方的浅浅优越感’。 “你说这事儿现在是你负责了，但是具体怎么样还得请示宋总，宋总果然对这方面的业务还是放心不下吧。”路楠这是明晃晃地上眼药，不需要遮掩，“中集和源川是完全不同的组织构架，我就是好奇，这是你们公司内部的业务交接，对账的活儿是你和部门的内会计一起做的？” 当然是。 苏悦嗯了一声。 “从同学和合作伙伴两方面来说，我觉得我都有必要提醒你一下，让公司内部的审计再查一遍。”路楠‘好心’建议。 如果刚才一见面路楠就说这个，苏悦指定不会听的，但是经过缓冲，苏悦也不是蠢人，她瞪大双眼，不可置信地说：“你的意思是，我们公司白酒项目的账有问题？路楠，这事儿可不能信口开河。” 路楠眨了眨眼睛：“你觉得我有必要？如果你不是我同学，我才不干这吃力不讨好的事情。我们的海外经销商又不只中集一家，其他客户规模大小不一，不过目前来说，没有哪一家经销商出货如中集这样有规律。当然，那只是猜测，更让我对自己的判断有信心的则是蒋总和宋总的反应——如果源川和谐酒是贵公司并不怎么盈利的项目，为什么他们还愿意继续签经销合同呢？我想，这一趟来京市，他们也并没有打算和我公司断绝合作吧，充其量只是待价而沽而已。” 说到最后，路楠的态度也端正严肃起来。 苏悦的心里一个咯噔。 因为，路楠说的全对。 路楠再接再厉，继续松土：“就现在的情况看来，其实宋总七月份的时候只是顺势把白酒业务交给你，不论我当时有没有出现在米国，他都会这么做的。” 这次，她更主动了些，拿起一块玫瑰花馅儿的茶点送到苏悦手边，小声说：“当然，也许是我小人之心了呢。你入职中集这么久，凭你的能力，坐到经理之职一点也不奇怪的嘛。” 苏悦知道，路楠这是明晃晃地挑拨离间。 但她无法辩驳：“是或者不是，我回去之后会好好查一查。” “喏，甜馅儿好吃。”路楠把茶点送到苏悦嘴边，“但是太甜就腻人了。” 苏悦不自觉地张口咬住。 路楠收回手：“我给你买了一些京市特产，茶楼可以代发快递，就当是老同学的一点心意。” “路楠！”见她似乎要离开，苏悦忍不住开口，“如果白酒项目的账真的有问题……” 路楠笑了笑：“悦~跟着宋总，一个经理的位置就到头了，但是如果换个人跟呢？现在中集沪市和海临两地公司快打成狗头了吧？” “你这么做，不怕少了一个经销商吗？”苏悦又问。 “客户固然重要，同窗之谊也很重要。”路楠笑笑，“而且，我不喜欢蒋总看我的眼神。” 半句真，半句假。 【谁说我是那个从来不骗人的路楠？】 苏悦却想：天真不再，但是高傲依旧在啊。 …… 路楠今天没让李清开车接送，她是打车过来的。 上了出租，离开茶馆，路楠给田阳打了个电话：“午饭前记得联系中集苏经理。下午怎么谈？你随便谈。” 结束通话之后，路楠忖度：苏悦被我说动的可能性有多大呢？上辈子小宋是明年联系我的（注1），我提前一年煽动苏悦的野心，成功率应该……还可以吧？ 第427章 第 427 章 苏悦本身就是一个有野心且兼具能力的人。 上辈子小宋联系上路楠的时候,确实是想和路楠打听苏悦的某些事情。 只不过当时路楠的工作遇到了困境，也确实很久没有和苏悦联系，更是出于亲疏远近的防备之心没有同小宋详聊,只是推脱自己不清楚苏悦的家庭情况、交友情况、工作情况等等等。 过了一阵子,路楠对自己的工作和生活做出了决定,收拾好自己的心情，再看苏悦的社交平台发布的照片和日常,觉得自己也没有必要拿那些也许是小宋捕风捉影、信口雌黄的事儿去给苏悦添堵了。 后来，她倒是从先前实习阶段带她的师傅戎尉那边听说，宋总辞职了（后证实为经济犯罪，踩缝纫去了）、小苏高升沪市部门等等。戎尉没有说得太详细，只是感慨地说：“路楠，当初那批实习生，其实大家都更看好你,不过……”不过她却在转正之前离职了。 【现在想想，我当时还真挺天真的吧。】 路楠有节奏地敲了敲手机,不客气地吐槽自己。 回到办公室之后，她打开邮箱，浏览了前天要求六楼市办下属们提交的第三季度的大型活动安排。 路楠批了严观成的五场高级私人品鉴会（实则是意向客户招商会）餐费和用酒、 批了彭胜源的餐饮经销商终端店双节之后继续搞起的买赠活动、 批了唐诗关于夜宴酒业定制酒匹配的对应定制物料设计费、制作费用的申请； 驳回何涛关于电视节目庆功宴的费用申请、 驳回林语柠发来关于增加博悦酒业四方酒业第三季度、第四季度小型沙龙经费、小型品鉴会场次的申请。 给何涛的批复是：节目收视统计数据更新不及时，庆功宴费用项目含糊，重做一份； 给林语柠的批复是：活动主办方针对客户群体不同方案太笼统、活动目的不明确； 前三位欢天喜地,后面两人愁眉苦脸。 但是能怎么办呢？ 路总批下来的费用确实很大方,可是如果活动方案细案没能通过,她也绝不会叫财务拨一分款的。 这事儿,想打申请都没有用，陈总年初的时候给就路总绝对的审批权。 何涛这一个多月被打回方案的次数多了，本以为可以熬过今天快乐过周日的,没想到还得加班改一改方案。 他唉声叹气几句便在网吧里（没错，是网吧里）停下游戏、修改方案，此类方案没什么保密要求，只是excel表格而已，做好了再发路总邮箱就行——说实话，他这一个半月多做的方案比他往前两年加起来都多。 何涛甚至因此渐渐掌握了熟能生巧的精髓，从一开始的全部被驳回，到现在标红部分要求重做、重算，他居然已经习惯了，并且还觉得自己做得越来越快！ 可见习惯了一点点被加码的工作强度真是一件很可怕的事情。 何涛如此认命，但是林语柠方案被驳回的情况可不多见。 这位团购渠道的林主管今年行事颇为顺畅，先是将博悦酒业从唐诗手里‘抢’回来、再是分到一个颇为优质的经销四方酒业，这大半年的活动申请几乎是有求必应，这次被驳回，她有些难以置信。 但是官大一级压死人，领导驳回，她就必须得改。 原本下午想去一趟四方酒业的林语柠午饭后回到市办，在会议室找了个空位坐下，开始改自己的方案。 …… 路楠才不管下属们心中如何哀叹增加的工作量。 现在六楼和十二楼她手下的那些人都是源川老资格了，要是连方案怎么改都要她手把手指导，那么他们早点卷铺盖给电视节目招聘来的人让位置吧。 回复完邮件的路楠琢磨，今天下午田阳和苏悦肯定谈不出结果。 如果能谈出结果，蒋总还以什么为借口再次邀请她见面呢——私下的那种。 路*算无遗策*楠又猜到了。 下午三点，她接到田阳电话。 “没事，你刚才复述的内容我都知道了，你已经说了能说的，成不成得看客户。客户如果不想回款，我们这边就是对着他们哭都没有用。”路楠还在电话里安慰挫败的田阳呢，“中集这个月不打款也没事，至少前几天我们心里就已经有准备了，不是吗？” 路楠连语调都没有改变的淡定姿态让田阳也镇定下来。 “这就对了。月底你和仇总出差，除了布局米中和米东的客户，另外，抽时间在米西也呆一阵子，再去盘一次中集米国仓库的库存，争取让中集的海外仓清一波库存。用什么方法？搞活动也好、或者干脆让徐总那边找人购一批也行，反正不能乱了市场价格，具体什么操作方法你听仇总安排。”路楠吩咐。 这样做至少有两点好处： 第一，去库存之后的中集万一恼羞成怒想要抛货也无货可抛——这是路楠设想的最坏情况，可能性极小，但不代表没有； 第二，可以营造出源川和谐酒在米西畅销的氛围——这才是路楠想要的效果，至于徐澄之那边回购所花的钱（大批量购买当然不是市场指导价，这与出厂价之间的价差就小了些），这部分差额路楠预估不会太多，撑死不超过二十万美金，哪怕是路楠本人都可以拿出来，当然没这个必要就是了。这是公事，她可没那么无私，她可以在其他费用方面补偿给徐澄之。 路楠笑着说：“就是到时候你要辛苦一阵子，这趟出差的时间恐怕不短。” 田阳心下大定：“没事，路总，我不怕出差。”人人都知道，海外市场部出差可是肥差。 挺好用的手下，路楠颇为满意地点点头。 及至看到蒋总的信息，路楠没有即刻回复，而是打了另一通电话：“徐经理，之前拜托你的事情查的怎么样了？” 她联系的人是接替王兴龙成为海临市城市经理的徐文涛，说起来，路楠之前和徐文涛的关系也算是敌非友，但是谁能想到随着两人地位不断改变，还有周磊的那件事，他们二人现在反而成了勉强能寒暄的交情呢？ 【也不奇怪，我调到京市之后，同徐文涛之间一点利益冲突都没有了，他也不傻，自然愿意同我维系面子情。】 中集之前出口都是从海临市算的，今年海外市场部成立之后，路楠也算是虎口夺食的了。不过陈骁前阵子说了，他已经暗示吴川和徐文涛，童大区下课之后，不出意外他们两人会依次顶上，所以徐文涛现在也不计较中集这边的提成得失——还有很重要的一点，中集第一年签约是在王兴龙手上，王兴龙当年拿走了大笔奖金；等今年到徐文涛手里，中集的合同增加并不多，从增幅上来说，他能拿到的奖金数额也有限。 “是吗？好的，那可真是麻烦你了徐经理。行，等回头开年终总结会的时候我一定好好敬你一杯。” 路楠挂了电话，挑眉一笑：徐文涛那边整理了中集所有出货信息，今年客户交接之前的出货数据更是详细，再加上我在米国中集形象店看到他们做的那三分假七分真的账目，中集现在的和谐酒库存数量我心中已经有数了。 ‘蒋总，抱歉，今晚已经有约了。’回复完之后，路楠压根不再看对方的信息。 倒是晚间，收到苏悦私人号发的信息：‘蒋总示意我这边今年都不要给源川打款了。’ ‘明白，感谢。’ …… 周一，晨会之前。 趁着路总还没到，何涛问同病相怜的林语柠：“林主管，听说你周六在市办加班改方案啊？” “嗯。”林语柠一点儿都不想搭理他——怎么，差生看到优等生和他一样考砸了，来幸灾乐祸吗？ 和她说话实在没什么意思，何涛耸耸肩走开了：“小唐小唐，来来来，听说你还找玩具厂定制船模型啊，这个周边可真是下血本了，你那个客户真不错！” 唐诗一贯都不知道谦虚和客套两个字怎么写的：“对啊，巩总和迟总真的好有钱哦。我跟你说，不是玩具厂，是专门做模型的厂家，一比一还原的船，放在水里能开的！” 何涛：……算了，这天也聊不下去。 路楠抵达办公室的时候，已经把何涛和林语柠重发的方案看过了。 何涛老老实实认命修改，林语柠改是改了，却换汤不换药。 晨会上，路楠将其他人的方案都捋了一遍，又听他们说了今日工作安排，最后对林语柠道：“你是方案还需要再打磨一下。如果没有头绪，过半小时来十二楼找我。” 没有当部门所有人的面说方案依旧不行，路楠已经很给林语柠留面子了。！ 你的朋友正在书荒，快去帮帮他吧 第428章 第 428 章 十一楼的晨会结束,路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。” 这句话，几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。 初到京市的时候,她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间门、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估；现在么,则是成了保留节目，用以缓和一下气氛。 林语柠也习惯了这个待遇，很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。 拿了饮料，拧开盖子喝了几口，林语柠一直没有等到路总开口。 她抬眼看向路总，对方正在打印资料。 打印机刷刷地往外吐纸，林语柠看了一眼，是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。 几分钟后，林语柠沉不住气地问：“路总,您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？” “你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。 林语柠接了过来。 她心不静，越是想要从资料上找到什么，越是徒劳无功。 路楠微微摇头,出声提点：“这两家经销商,都有各自目标群体，他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。” 路楠接着说：“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的，万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季,替万总做好沙龙活动，维系客情。”简言之,把和谐酒沙龙的b格给稳住。 博悦酒业的万总是某行长夫人,每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。 别人卖酒有压力,她卖酒有深意。 她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然，她的每一次出货都是合法合规的，也有正规的发/票开出。内含深意此不探讨。 路楠接着说：“至于四方酒业,他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户，几乎没有我们厂家协助拓展的新客户，所以，四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型、小型活动中，替经销商找来新的客户资源，不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。” 毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金，厂家后续补酒的。 林语柠承认，博悦酒业那边是她思考得不够全面，但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口：“路总，四方酒水是您之前签下来的老客户了，在国内和国外都有经销合同，且表现出来的潜力很不错，我觉得，在今年京市团购渠道的客户开发上，与其去说服那些成交渺茫的新客户，不如将这样优质的老客户继续发展……” 在路总不赞同的目光中，林语柠的声音越来越小。 【还是没听懂我的言下之意。】 路楠听完之后笑了笑：“招商很难，对不对？” 林语柠怎么敢说难？ 这是她职责范围之内的工作，哪怕真的很难，也不可以对领导诉苦，这点脑子她还是有的。 “四方酒业确实是优质客户，但是他们在京市的根基不深，短时间门内不会增加合同金额了，你不必做这些无用功。”路楠言尽于此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是关于如何招商、如何出货方向的，就想严观成提交给我的方案那样，你明白吗？” 林语柠咬了咬嘴唇，最终点了点头，然后退出办公室。 路楠想了想，拿起手机：“刘经理，是我。我想和你见个面。那么下午三点，就贵公司附近的咖啡馆吧。” 她刚刚结束这个不足一分钟时长的通话，办公室门又被人敲响了。 “进。”今天我这办公室倒是热闹。 这次进来的是齐静，大概在林语柠刚离开的时候，她就从工位上起身了。 自从唐诗那天‘告密’之后，路楠已经等齐静好几天了。 这位姑娘的性格，果然一如既往地优柔寡断，但是卡在了路楠耐心的边缘来敲门，还算有救（用？）。 “坐吧。”路楠冲她点点头。 之前半年，齐静作为京市和谐酒市办的内勤，同路楠接触的时间门是整个部门最久的，当时路楠办公室冰箱里的各色饮料都是她去添置的。 今天，路楠不问她想要喝什么，而是径直起身，打开冰箱门，给她拿了一瓶酸奶，“我记得，你喜欢喝芦荟酸奶？没有在生理期吧？” 齐静点了点头又摇了摇头，她没想到路总竟然会知道她喜欢喝什么饮料。 【其实这又不难，她给我当内勤的这小半年，从她的采购习惯就可以分析出来了。在不设防的前提下，一个人在有权利买什么、做什么的时候，总会不自觉地偏向她本人的喜好。从齐静之前购买的茶类、果汁、碳酸饮料、乳制品等等的购买数量比例和在冰箱里的陈列顺序上就可以大致推断她喜欢喝什么。】 之前路楠是这么观察华安市的郑晶、京市的齐静、现在的江晓云和姜媛。 路楠可不觉得自己这种做法有什么不对——都是跟在她身边接触部门内部资料的人员，再怎么小心仔细都不过分。 “谢谢路总。”齐静接过芦荟酸奶，放在手里一会儿，却始终没有打开。 她深吸了一口气，张口说：“路总，我、我想辞职。” 路楠毫不意外地听到这句话。 路楠点点头：“发生了什么？” 即便路总不问缘由，齐静也打算说的——不然何必敲门，直接发辞职信就是了。 她咬咬牙说：“现在的人事工作不太适合我，前阵子我想要转岗业务但是内部审核没有通过。所以，所以我想辞职，换一份工作。” “想出国？”路楠单刀直入地问。 齐静点点头，苦笑着说：“我就知道唐诗的嘴不牢靠。” 路楠勾了勾嘴角：“难道不是你故意让唐诗看到你的搜索内容？你知道唐诗是什么样的性格、你知道唐诗那天是来找我的、你知道唐诗是憋不住话的人，所以你是想借唐诗的口告诉我，你想跳槽。但是你又想和我谈条件，不是吗？” 齐静浑身一颤，捏着酸奶的手指骨节发白：竟、竟然被看穿了。 “近期有人联系过你？是哪家要挖你？令扬？不，令扬专注挖我们公司的业务骨干，而且他们公司近来也没有余力做这些——同行业的公司只有挖带着客户资源的业务的，极少挖内勤、人事。”尤其齐静的级别低，根本接触不到什么机密，路楠胸有成竹地说，“那就是有人想要针对我，进而找上了你。让我想想，公司内部的吧？不太可能是梁希明……还要我继续往下猜么？” 齐静挣扎了许久。 其实她今天会来找路总，就没打算藏着掖着。 路楠有足够的耐心。 齐静不说话，她也不催促。 片刻之后，齐静还是撑不住了，她想：要是路总再往下猜，自己手里的谈判资本可就越来越少了。 她抬眼看着坐在办公桌之后的路总——那么年轻，说起来，路总比自己还小一些呢。明明都是人，为什么差别却这么大？有人百万美金挖不到路总，有人却拿着八万十万想要收买自己。 齐静终于想通了，她说：“是总部人力资源部的，有人向我打听关于路总您到京市之后的一切，事无巨细。我花了一些时间门，打听到对方之前在源川房地产公司任职过。” 路楠何其聪明。 虽然她之前设想过，齐静这个工作调动特别奇特的棋子到底会引起哪一方的关注，是外部的竞品公司，还是内部的童大区。 一开始她真没想到，会是八竿子打不着的地产公司。 【这么说起来，我的存在，已经能够让董事长的红颜知己感受到了威胁？并不是陈骁女朋友这个身份（因为这还没公开）带去的威胁，而是作为陈骁左膀右臂的威胁？】 不对！ 路楠觉得这其中肯定还有什么不对的地方。 那位传说中的汤副总今年年初摘掉了副字成为源川房地产公司的汤总，按理说，不至于这么心急火燎地来找陈骁的麻烦。 路楠暂时按下这个想法，当下，她需要安抚过来‘投诚’的齐静：“我懂你的意思了。你不想掺和这些，所以想出国，是吗？” 齐静点头：“我想赚钱，出国，能赚钱。” “好，我答应你，今年今年前半年你在和谐酒京市市场部的奖金依旧按照内勤标准发给你，这几个月你在海外市场部应得的和部门绩效相关的奖金——虽然不对，但是也不会少你一分钱。只是我要提醒你，出国固然可以淘金，能够因为汇率优势和时薪差距赚到更多的钱，可是孤身在外难免有危险，你自己要多加小心。”虽然齐静曾被梁希明买通过，但是除此之外，她分内工作并无失误，路楠公私分明地说。 齐静眼神坚定地说：“路总放心我已经考虑清楚了。” 路楠嗯了一声：“我能力有限，不过在海外市场部的客户那边还算有几分薄面，你想去哪里，我可以提前帮你安排去程机票和三个月的住宿，之后怎样，就看你自己的能力了。” 这个钱，路楠打算自掏腰包。 这已经比齐静预料得好了不少，她才不稀罕什么十万八万，经过上次的事，她早想明白了，自己这种小喽啰千万不要参与公司高层之间门的斗争，不然怎么死的都不知道。至于自己走了之后，总部那个不知名的人会不会找到六楼或者十一楼的其他人？路总能不能揪出对方是谁？她一点也不关心。 近来一直听项菲菲他们在十一楼范围内谈论国外的种种，齐静觉得自己终于做出了明智的决定——出国，赚钱！ 刚才路总承诺的奖金和出国后有当地人的照应才是她最需要的。 ↑这位女孩也算是终于果断了一回。 齐静离开办公室的时候，还记得顺手把酸奶拿走：“谢谢路总，我很喜欢芦荟酸奶。” 路楠冲她笑了笑。 她伸手点了点桌面，毫不犹豫地拨通了陈骁的电话：“骁哥，最近……你和董事长之间门出现了什么分歧么？”！ 你身边有不少朋友还没看到本章呢，快去给他们剧透吧 第429章 第 429 章 “发生了什么？等我一下……”陈骁那边原本还有些喧嚣, 大概是在饭局上，不一会儿就安静了下来，他说, “我走到外面了, 你说吧。” “没打扰你饭局吧？” “不太重要，消失一会儿没关系。” “嗯好。” 陈骁不说场面话, 既然他说不重要, 那么聊十几分钟肯定是无妨的。 路楠一贯都觉得，有什么事情藏着掖着或者不一口气说明白是最傻的。 多少、电视里头的‘艺术冲突’都来源于此——信息沟通不畅, 进而衍生出许多误会。 路楠没有演绎‘你不关心我, 我发生了什么你居然都不知道！’、‘我不说我的困难，但是你也得必须清楚我的困难，否则你就是不关心我不爱我’这类戏码的兴趣。 她事无巨细地将齐静近来的不对劲全部说了一遍。 保留了两分, 没有说自己的推测。 陈骁听完之后, 攥着手机的手微微发紧, 沉默了几秒，然后十分克制地叹了一口气：“我知道了，恐怕真是我这边的事情波及到你。” 他还是习惯用这样的手段。 他。 指的是董事长。 这样的手段。 指的是以高高在上的手段。 就如当年陈骁在海临是做出了成绩, 董事长也是拐弯抹角地派徐文涛过去查探情况, 而非将儿子喊到身边亲自询问。 说来也巧，当时路楠还开解过陈骁，说他们父子之间多年未见, 从陌生到熟悉需要一个过程。 陈骁确实被成功安慰。到了蓉城之后, 陈骁才发现, 路楠的安慰实在是太过乐观了，其实他父亲的强势更甚于他的母亲。 这应当是董事长这么多年‘总揽大权、乾纲独断’的行事作风，然而陈骁不能苟同。 这样的手段用在他身上, 陈骁看在对方是自己父亲的份上忍了。 但是用在路楠身上——且不提路楠是他女朋友，即便没有这一层关系，单从公事方面来说，路楠也是源川酒水销售公司的新锐管理层，董事长这样的行为，没有给她足够的尊重。 陈骁担心路楠会意会错了，解释道：“那位房地产公司的汤总现在应当还没有将手伸到酒水公司地方市场的能力。和齐静接触的人目前是总部人力资源部的，这件事，恐怕同我父亲有一点关系。” 【这就没错了，我就说，这样的手段很熟悉。】 路楠故作不解地问：“你的意思是，这是董事长对我能力的考察和试探？” 陈骁叹了一口气：“据夏总说，他原本有想要给你加加担子的打算，可是听说了你续签的劳动合同……” 续约时限短，先前听父亲的意思，他觉得路楠对源川的忠诚度还需考量。 因为他父亲是相当强势的人，他欣赏有能力的人，前提是那人为他所用。 陈骁有些艰涩地开口：“另外，又不单纯是如此。” 剩下缘由，陈骁实在是难以启齿。他想要怎样委婉地说：我父亲担心他长期在家中静养，失去对公司、对我的控制权与主导权，所以想要以你为由，试探我的底线？ 他和楠楠交往，两人都在尽量将工作与私生活区分开。 可摆在眼前的事实又告诉陈骁：哪里有完完全全的公私分明呢？其实他父亲现在的所作所为，就已经是公私不分了。 路楠反而很可以理解：老人家退休都会有退休综合症呢，越是位高权重就越舍不得曾经拥有的权势。董事长现在的举动，大约就是中度病情了。 理解归理解，路楠心说这又不是我亲爸，即便是我那一年只见一回的亲爸，我也没有忍者惯着的习惯，你自己的问题自己解决。 “k，如果涉及总部那边，你不方便说也没关系。这边的问题已经解决了，你抽空帮我扫扫尾就行。”这是公事，路楠不会无理取闹，ps即便是私事她也不会，她十分坦然地将十分撇清关系的话说出口，顺势给了贴心的建议，“反正齐静这次做了明智的选择，我帮她一把，让她快点出国。至于会不会有其他人来找我的麻烦——我现在属于债多了不愁。” 最后一句，路楠纯属顺口一秃噜。 陈骁十分敏锐地察觉到了：“你那边最近是不是有什么棘手的事情？” 路楠打了个哈哈：“小事一桩，已经解决了。” “真的是小事？”陈骁不太信。 “小事。请陈总相信我的职业素养。”路楠皮皮地转移话题。 “好吧。”陈骁知道，她把话说到这个份上，就是表示她自己完全可以应付不需要自己插手的意思，“你放心，我会尽快解决总部的不安分因素，不再给你那边造成困扰。” “没关系，总部的事情牵一发而动全身，现阶段我觉得你还是先稳扎稳打，掌握住酒水的业务比较好。你现在主要的精力不是在收集童大区的‘罪证’么，事有轻重缓急，我这边不急。”路楠反过来还宽慰男朋友。 结束通话之后，陈骁再次叹了一口气。 不是因为父亲不肯安静静养反而要插手海外市场部，而是因为觉得自己能为楠楠做的实在是太少了：我前些天只是试探了一下，就发现父亲对心理咨询表现出了十分抵触的意思，看来还是得找权威的医生上门，以聊天的方式进行诊断。恐怕需要爷爷帮助，就说是他的棋友或者钓友吧。 “陈总，我说你人去了哪里噻，原来跑到外面躲酒了，快快快快进来，大家都在找你。”同饭局的某青年跑过来与陈骁勾肩搭背，把他拉进包厢。 陈骁并不喜欢这样的场合，不过近期他需要拉拢集团内更多的势力，必须要参与一下。 …… 路楠知道，不能什么事情都依靠陈骁。 比如说，董事长莫名的、不知道会持续多久敌意，就不能只靠陈骁发力解决——走了一个齐静，谁知道之后还会不会有其他什么静。 何况，路楠更有信心：目前自己这边的会计内勤都经过了考察，基本可靠。董事长想要再派人，那就只能是业务。业务以业绩说话，进了六楼或十二楼，自己总会给他们派发最合适的活儿干，保证一群新人和老人都没有时间搞其他花头精，至于忙碌之后——那就按劳所得。 【我就不信了，已经退居二线的董事长给的虚无缥缈的承诺比凭本事做业绩拿到的奖金香。】 【只要再过几个月，公司的人看到年终总结会都是陈骁主持的，自然知道什么叫做一朝天子一朝臣。】 【除非董事长给他们大几十万。】 【但，可能吗？大几十万地打听我，还不如直接吩咐梁希明或者刚来的沈希音呢。】 路楠很快就把这事儿抛之脑后。 齐静的辞呈递得很快，随同辞职报告一起的发给路楠的，还有她想去的国家：土澳。 不论齐静选择哪里，只要是海外市场部有客户的国家，路楠都会帮她安排，这是路楠做出的承诺。 于是路楠很干脆地当着齐静的面给土澳那边的经销商打了一通电话。 土澳的经销商也是川省人，且和hk的经销商一样，最早是由仇超群引荐给路楠认识的川省二代（据说和陈骁他们一个大院的，不过后来陈骁不是出国了么，关系就淡了，回国、回蓉城之后才重新联系上），论起来和路楠认识的时间也有两年多了。 当时路楠只是区区城市经理，就能有理有据地说服他们投钱。 这两年多土澳经销商眼看路楠一路飞升啊不，是一路升职，除了佩服之外，不知不觉也和路楠成了朋友。 今次七月路楠和陈骁出差的时候虽然在土澳停留的时间不长，但是这位老兄对路总提出的促销活动方案执行力度很高，更是亲自招待他们吃喝玩。 现在路楠说有件私事麻烦他。 土澳老兄起初还有些惴惴不安呢，再一听只是这么一件小事，在电话那头噼里啪啦拍着胸脯保证一定给妹儿办妥当。 也非占路楠便宜，川省人高兴起来都喜欢喊妹儿。 路楠的办公室很安静，齐静将这通电话听了个全。 她感激地说：“路总，谢谢你的照顾。” 路楠笑了笑：“不忙着谢，这边等新人到了，你带一带她，对方上手之后我才会放你走人的哦。” 齐静点头，这是自然。 最后，齐静感恩戴德地出了办公室。 路楠不知道她表现出来的感激有几分真几分假。 反正这于路楠来说只是举手之劳而已，终于把一个不定时炸弹弄了出去，且对方是心甘情愿走的。 两全其美。 …… 抽空忙了齐静的小事，路楠最近的精力都在一城建筑这边。 一城建筑的刘总后续和路楠又见了三四次面，每一次都是你来我往地相互试探。虽然路楠不喜欢在酒桌上谈事情，可是刘总有这样的习惯，这三四次见面中，路楠便做东两场，喝酒什么的当然不可避免，不过这世界上也不是所有人都像蒋总宋总那么龌龊的。 章礼就出现了一回，他酒量又差，结束之后脑壳都胀了，后来再也不出现了。 第430章 第 430 章 谈生意需要什么？ 实力, 这是毋庸置疑的。 还有资源、人脉、运气等等，各有讲究。 巧了，路楠大概就属于什么都不缺的那种。 在白酒行业她有绝对的专业实力, 入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。 原本当华安城市经理的时候，因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动, 现在行业内听说过路楠这个名字的人, 就算想要说她什么是非，也不会拿年龄说事儿了。 最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气, 重生后更是一路好运加持，挡都挡不住。 就比如，一城建筑这样的大客户也终被她拿下。 国庆之前，也就是第三季度即将结束之前。 谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠，并且下午就直接登门了呢？并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。 一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。 路楠却很快调整好状态：倒也不稀奇，越是到年底, 建筑公司需要应酬的场合就越多，其实一城那边也想尽快敲定合作方吧，毕竟酒厂直供的酒水, 从价格方面来说，又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意, 人脉很重要, 一城是跨界做酒的, 除了对国酒稍有了解, 其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大，但是我们源川有四方的章总引荐, 自然就抢了先机；再加上我几次谈判的诚意，一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急，恐怕是他们公司那边给他什么压力, 亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了，必然会说。 刘总果然说了那个‘但是’：“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。” 路楠微微侧身，认真地说：“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的，一定不推诿。” 这话说的有技巧，是答应了，但是也没完全答应。 能不能这个判断标准，是由路楠说了算的。 “是这样的，我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标，想要您帮着引荐一下。” 刘总才说了一个开头，路楠心中就有数了：“您是说？” “我也不和路总兜圈子，是这样的，东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户……”刘总客客气气地说，“这事儿不论能不能成，咱们这个合同，今天都得签。” 【芸庭山修隧道？这是好像上辈子没发生的事儿吧？也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍，即便没有我引荐，早晚也能找到路子搭上林家，我不过是打一通电话的事儿，又不需要林老先生帮一城开后门，林老先生是明白人，应该问题不大。】 路楠想了想：“我可以帮刘总您引荐，但是之后的事儿成不成，就同我这样区区一个小经理没关系了哦。” “瞧您说的，路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧，引荐什么的不着急。”刘总这个年纪，耐心很好，他知道，路楠肯答应，就一定会履行承诺，因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法——这种事儿，点到即止、过犹不及。 又过一小时。 “路总，之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔，叫秘书收好他们自己这份合同。 他原本就身材圆润，现在笑起来更像个弥勒佛。 他伸手与路楠握手。 路楠热情地与之回握：“刘总放心，只要您那边落实好门店和员工，我这边随时可以让总部发货，并派人过去给他们进行专业培训。对了，刘总您就留下来吃个便饭吧？” 刘总摆摆手笑呵呵地说：“不了不了，我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。” 顺便回去安排第一部分货款。 尽管对方这么说，路楠还是把他送到了电梯口：“那行，我就不留您了。晚点我联系好林老先生，再通知您。” 电梯内的刘总笑得更欢：“有路总这句话，我更放心。” 等到电梯门合上之后，路楠微微舔了舔下唇，刚才话说得太多，现在口干舌燥啊。 转身回了办公室，路楠叫了京市品牌部的内勤：“晓云，你一会儿把一城酒水的合同录系统。” 江晓云顶着其他品牌部内勤羡慕的目光去路总办公室拿合同。 她一走远，经典酒品牌部的内勤就问会计：“和谐酒今年的合同总金额早就超额完成了吧，回款任务是不是也快完成了？” 京市五个品牌部各有一位内勤，但是会计和人事除了经典酒有单独配人员之外，其余四个品牌部合用一位人事、一位内勤。 经典酒内勤现在这么问，这位四部合一的会计自然不会说。 他们这一行一定要嘴严，像她这种知道四个部门财务机密的，嘴巴漏风能干长久？ 遂这位会计只是笑笑，没搭腔。 等江晓云回来的时候，经典酒内勤还趴过来同她聊天：“你运气比齐静好多了。虽然路总大方，将你们品牌部上半年的业绩部分算给了齐静，可是她拿的奖金还是远不如你——毕竟下半年才是旺季哎。” 江晓云来了三个月，也大概知道这位同事是什么人了：唯恐天下不乱之人。 “黎姐，现在还不到十月，这就开始研究奖金这么发有点儿太早啦。再说，路总给齐静安排奖金是按照公司规定来的，是仁义，不是大方。”江晓云笑着轻声说。 经典酒内勤碰了个不软不硬的钉子，尬笑两声，总算回到她自己位置上。 当晚，女生宿舍。 项菲菲问江晓云：“新经销商是多渠道的啊？我还以为是单一团购渠道的呢。” 这部分内容不需要保密，她们两人又是同学+同事双重交情，江晓云宁自然不会像白天对着经典酒内勤那样不客气：“三个渠道呢。团购1000万+餐饮2000万+名烟酒2000万，合计5000万。嘶，真不知道路总是怎么谈下来的。” “你是内勤，有时候总有旁听的机会吧。怎么还这么懵。” 江晓云无奈：“有，但是听不懂。路总的节奏太快了，比王经理和徐文涛都快很多，稍微不留神就跟不上她节奏。所以说，幸亏我入职没多久就转内勤了，跟你们这样急性子外加八百个心眼子的人一起做业务，我真是吃不消。” “话不是这么说的，燕子（林燕）一开始比你还憨呢，现在在华安市不也是风生水起？”项菲菲换好睡衣，对江晓云说，“再说了，工作上多个心眼总比缺心眼强吧？你们六楼人多眼杂，不比我们楼上。反正你自己的办公文件之类都注意点，该锁的锁该加密的加密。” 江晓云听进去了：“你放心，这个我晓得，我去六楼的时候就换了齐静之前的锁。” …… 次日晨会，路楠同六楼下属宣布新签经销商的好消息。 虽然他们昨天就已经听说了，不过今天路总再说一次，依旧呱唧得很卖力。 路楠等了十几秒，掌声还不停，好笑地伸手虚往下按了按：“够了啊，不要拍我马屁。先说对接分配吧。一城建筑会成立酒水子公司，签的是三渠道合同，其中团购渠道对接人唐诗，餐饮渠道对接人何涛，名烟酒渠道对接人严观成。这样分配有问题吗？” 其实，应该是有点问题的。 这三人之中，唐诗与其他两人不一样，她的职级没有他们高。 如果从对接分配一致性来说，团购渠道应该分给林语柠才是。 路楠看了团购渠道两位女孩子一眼。 唐诗是十分开心，什么都没多想——反正路总说对接人是她，那就是她喽。 林语柠则是有些勉强地笑了笑：“路总分配得对，我手里已经有两家经销商了，如果再对接一个客户，恐怕会忙不过来，还是分给唐诗比较合理。” 何涛听着在心底偷笑：嘿，这人，也就是嘴巴上说几句给自己挽回面子了。这就是路总准备新给我加的担子？听说建筑公司那边都是指定餐饮店的，请客户吃饭的次数又多，我大概躺着就有业绩了吧？想想就美滋滋啊！ 至于严观成，则是开口说了让众人吃惊，却没有叫路楠觉得意外的话。 他说：“路总，我手里现在的经销商数量比较多，如果您觉得可以，我想让刘子恒试试独立对接一城酒水。” 路楠挑眉：“你确定？” 一城酒水在名烟酒渠道的经销金额也有两千万哦。 严观成点头：“我确定。而且我对小刘的能力有信心，他跟我这么久了，有独当一面的能力。” 他说这话的时候，刘子恒的脸上是克制不住的激动。 【老严真有点儿当领导的样子。】 这种小事，路楠当然愿意给得力干将面子：“那就按照你说的办，晓云，系统内对接名单就按照刚才说的填写，唐诗、何涛、刘子恒。” “好的路总。”江晓云点头。 “散会。” 之后是十二楼晨会，除了一批二十位新人到岗以及仇超群田阳出发去了米国之外，没什么特殊的事。 路楠对着现有的几位下属们说：“你们也算是前辈了，认领一下平均分一分，每人带一组人，之后他们都是你们的组员，以后大概率也是你们手下。” 骆俊杰小声问：“认领之后还能调换不？” 他不怕当小领导，就怕领到的人不好用哎。 “当然可以，一个月为期，一个月后会再次微调分组。哦顺便和你们说一下，一个月结束之后挑一位你们觉得最不错的，和你们一起出外勤——一回生二回熟，这次不用我带路了，你们自己去，没问题吧？” 当然没问题，项菲菲骆俊杰他们甚至还摩拳擦掌地期待呢。 …… 另一边，四方酒水。 刘阳汇报：“一城已经和源川签约了……合计五千万。” 章礼对这个不太在意，一城就算签五个亿，也影响不到他们目前在京市的生意——因为他们京市的酒主要还是自用招待、送礼的。 所以章礼随意地点点头：“知道了。” 刘阳汇报完打算离开。 “对了前几天路楠找你什么事？”章礼又喊住了她。 刘阳公事公办地说：“是年前促销活动和回款的安排。” “喂，我是长得很像傻子么？咱们市区合同只有三百万，一个季度不到一百万，这种小事哪里要堂堂路总亲自来说？”章礼的脑子有时候还是会上线的。 第431章 第 431 章 刘阳其实挺想反问一句的：难道您不傻？ 不过她想了想, 毕竟自己曾经和对面的傻子相好一场、而且目前还领着章总发的薪水，如果盖章认证章礼是傻子，岂不是显得自己之前的眼光很差？虽然当时主要是奔着人家的钱, 不过章礼的外貌也不算差，不开口的卖相还是过得去的。 再说, 要是承认他傻把他打击到了，他回去和章祺哭怎么办？章礼不可怕，可怕的是章祺。刘阳之前就对这位无理由袒护弟弟的兄长有充分的认知。 刘阳想：我还是别太实诚了。 本来，她也就打算能糊弄过小章总是最好, 糊弄不过也无妨。按照路楠所说，挑明了之后还可以给章礼敲警钟, 完全不必担心他会有逆反心理。 路楠内心：小章总？逆反？呵, 他不敢。 拿捏.jpg 所以刘阳瞄了章礼一眼, 带着三百六十度都无可挑剔的职业假笑：“小章总聪明睿智。确实, 路总上次找我, 主要是询问他们源川的对接人员最近工作状态的。” “对接人员？”章礼微微皱眉，“那个林语柠？她不是挺好的吗？” 刘阳挑眉：可不是, 挺好的，我看着她就像看到当年的自己。起初对接的时候还算不错, 后来不知怎么地, 就有点不安分、有点想要走捷径了。注1 对方这个表情，让章礼背后汗毛一竖：“你那是什么意思，我这是出于合作商的角度随便点评了一下对方公司的员工而已。你你你, 你和路楠那家伙该不会以为我和林语柠有什么吧？” 一想到自己清清白白被这么怀疑，气得他说话都不利索。 刘阳在心底说了无聊二字，嘴里依旧客气地说：“小章总真会开玩笑。路总和我当然不会这样误解您的。”——看来，章礼对林语柠确实只是普普通通而已, 但是林语柠心中是什么想法就不好说了哦。 “我看你这个表情、你这个眼神，分明就是在鄙视我。”章礼站起身，绕着办公桌转了半圈，转到刘阳眼前，居高临下地瞪着刘阳，企图从气势上压倒对方，“我跟你说，不可能，绝对不可能。自从那啥咳去过狮城之后，我就下定决心，兔子不吃窝边草。我绝对不可能和林语柠有什么的。” “嗯，小章总公私分明，我知道的。”刘阳语调平平地说。 章礼完全听不出其中反讽，他用力地点头：“没错，就是这样，你给我去和路楠解释一遍。免得她和我哥瞎说，那不成了诬告了么！” 他早就看明白了，自己这个哥，不论什么情况下都是相信路楠胜过自己的，上次因为路楠的建议自己去了狮城两年，要是这次亲哥误信谗言，把自己流放到什么非洲南极之类的旮旯头什么办？ 章祺：蠢材，我们公司暂时还没有去那边开发业务。不过规划一下倒也不是不可以。 “小章总你放心，只要身正就不怕影子斜，路总一定不会对你有误解的。”刘阳拿好手机，拎起自己的包，“那么我先去忙了。” “喂喂喂，刘阳，你这就走了？我说我和源川的林语柠什么都没有！！！什么！都没有！听见了吗？” 刘阳：当然没听见，呵，狗男人。 章礼本来还想大吼一声以证自己的清白。 不过刘阳一打开办公室门，外头的员工有探头探脑的趋势，他大小是个总经理，还是要点脸面的，就收小了音量。 章礼见刘阳头也不回地走远了，便拿起手机坚持不懈地给她发信息，发完之后觉得不够靠谱，还给路楠打了个电话：“路楠，我跟你说，一城建筑还是我介绍给你的，你可不能恩将仇报啊！” 路楠一脸懵逼：“小章总您开什么玩笑呢？我都说了，一定会给你和林总牵线搭桥的。难道你改主意了？不想约林总玩车了？” “不是，那是你答应我的事儿，可不能变卦。”章礼斩钉截铁地说，“我说的是林语柠！” 路楠花了三分钟时间才从章礼的絮絮叨叨之中听明白他想表达什么，继而觉得很无语——我单知道，章礼是个平平无奇的恋爱小天才，除此之外干啥啥不行，也就是不管事儿、不贪功这么一点点身为领导的优点了。没想到这一年多没谈恋爱，连情商都会下降啊。 至于为什么路楠会知道章礼这一年多没有谈恋爱，当然是华安市小喇叭林燕从四方酒水的范经理那边听来的八卦，林燕转身就告诉了老领导了喽。 虽然是突然接到章礼的电话，不过路楠用脚趾头一猜也知道，这位小章总刚才一定已经‘刁难’过刘阳一回了。 【面对这样的上司啊，一定要有极其好的耐心才行。】 【当然，只要能够糊弄住，在他手下干活儿一定是比在章总手下要轻松的。】 “小章总说的我当然信。真的，我找刘经理聊林语柠是为了公事。”路楠一本正经地解释，“因为小林给你们做的方案很不合适，被我打回去了，所以我才想要了解一下她平时对你们那边工作的情况是否足够了解。” 刘阳都能糊弄章礼，没道理路楠不能。 她随便聊了几句便转移话题：“前几天林总和我联系过，他在国庆期间要来京市，到时候我刚好兑现承诺，替你们引荐一下。说来也巧，其实一城的刘总也想认识林老先生，只可惜林老先生这次不过来。” 章礼的注意力果然就转移开了，不过依旧不会抓路楠透露给他的重点：“这么巧？我原本还想着抽空去一趟芸庭看看他那个山顶赛车场的，没想到林总先来我地盘。路楠你放心，我一定招呼好林总。” 【算了，一城的事还是我亲自给章祺打个电话吧。】 路楠笑了笑：“好像是接到请帖，来参加种花家侨联举办的一个小型华侨表彰仪式。” 她想：就林家在东南亚的影响力，如果碰到举行阅/兵/式的年份，一定是在看台上有座位的那种。不过这次林老先生没有来，也不知道他怎么放心那个有点冲动单纯的林奇伟来参加表彰仪式。 章礼没有想到林奇伟国庆来种花家还有这一层待遇，还是路楠点明之后才知道，遂羡慕地感慨：“有钱有势可真好啊。” 【你这个资本家的亲弟弟在我这个打工人面前说这些，也不担心一会儿出门被我套麻袋。可真不把我当外人。】 路楠说：“不过到时候得规划一下时间，章总是国庆期间订婚对吧？”注2 “对对对，10月2号，看我这脑子，忘记吧请柬发给你了。这可怎么办？” 【等你想起来，黄花菜都凉啦。】 路楠收到过章祺的短信了，她微微一笑：“时间不冲突，表彰会刚好是2号和3号，结束之后林总应该还会在京市逗留两三天，到时候我们一起吃个饭。” 章礼听到路楠给准信就安心了：“一言为定。” 路楠在电话这头嗯嗯地说了几句不要钱的好话，把章礼哄得眉开眼笑的，完全不记得自己打电话的初衷了。 这通电话持续时间了超过一刻钟。 结束通话之后，路楠看到刘阳的未接电话以及信息，便回拨过去：“刘经理？小章总这边我已经安抚过了，没什么事。至于之前你提醒我的，我也大致清楚了。哦对了，国庆期间恐怕咱们都得加加班，嗯，详细的小章总会告诉你。” 她说的只是场面话而已，事实上林语柠近一个月工作表现中些微不在状态的事情是路楠自己发现的，找刘阳不过是为了求证而已。 现在既然知道章礼不会脑袋发昏对源川的业务再次下手了，路楠想：凭林语柠的聪明劲儿，不至于在一颗金龟树上吊死。 …… 国庆很快如期而至。 路楠早早就和黄女士说了，她9月30号傍晚的飞机回去，2号去华安市参加朋友的订婚宴，估计得在华安市住一晚上，3号上午回家，下午飞机回京市。 黄女士照例要没好气地说几句‘这么忙，比人家米国总统还忙’之类的话，不过身体很诚实，同阿婆、路楠大姨说好了：“来帮我做点粽子，到时候她带回去刚好最新鲜。真是，忙得端午就没回来，家里粽子也没吃上。”最后那句有点儿心疼的意思了。 阿婆连连点头：“冰箱里还有速冻的笋和青（嫩艾草），清明粿也可以包一点，楠楠喜欢吃那个。” 路楠回是回来了，还带了个秘书一起——当然啦，黄女士和李清七月份的时候是见过的。 李清在路总家附近找了个宾馆住下。 路楠对她说：“我在家的时候你不用跟着我，附近景点自己转转。” 本来路楠是要给李清放假的，但是李清怎么都不肯答应：“路总，您国庆期间行程这么多，我还是同您一起吧，能给您开个车什么的。” 路楠想了想，章总的订婚宴大概率不单纯是吃酒席而已，肯定有他华安、京市、乃至全国各地的合作伙伴，自己一个人去，气场有点不够。 没办法，商场上该摆架子还是得摆架子，就像人靠衣装，路楠考虑了一下，笑着说：“行，那就辛苦你了。” 李清连连摇头。 出差都有差旅费，有什么辛苦的？再说，跟在路总身边，真的长见识，这是自己贴钱都想求的机会。 黄女士暑假的时候就认识到女儿这个总经理真是不一般了。 但是黄女士的凡尔赛其实是有规律的。 比如女儿拿的奖金之类，她从来都不肯透露具体金额——偷偷说，具体金额她也不知道。 再比如说，女儿手下有多少个员工、平时有多威风之类的话，她也不好意思炫，因为这个说起来没谱儿，还显得特别轻浮。 总之，黄女士喜欢炫的凡尔赛内容，都是客观存在的，有作证、有力量的那种。 比如女儿开了两年就给她开的车子啦、比如女儿策划活动并且上央视新闻啦之类的。 所以，这次路楠带了个帮她拎行李的秘书回来，黄女士只是带着礼貌地微笑和‘小李’打招呼，顺便介绍了一下小李的身份。 这可把去路楠家里帮着做粽子、清明粿的大姨和小舅妈惊呆了。 咳咳，路楠小舅妈为人热情，属于不请自来，其中缘由，大家心知肚明就好。 当晚，路楠小舅妈回家之后，对丈夫说：“咱们这个外甥女，真是有大出息的啊！二姐的福气真是要来了！” 第432章 第 432 章 就连路楠大姨也调侃亲妹：“我记得早几年, 你刚知道楠楠在酒水公司上班的时候，要死要活地让她辞职，想让她回来考公考编制, 现在不说这话了？” 黄女士一脸认命地说：“她那个性格，坐不住的。同她爸爸一式一样。” 能够这么无悲无喜地提及前夫, 可见黄丽女士是真的想通了、放下了。 “是啊, 楠楠和杨杨会读书这一点，还真不太像我们家。”大姨可是一位实事求是的老实人。 正在调馅儿的阿婆冒出金句, 对二女儿说：“你的脑子不如楠楠的好用, 还是应该多听楠楠的话。” “妈哎, 你是路楠亲阿婆，那就真不是我亲妈！”黄女士一脸‘我不要面子哒’的表情, 看了一眼浴室——女儿到家没一会儿就去冲澡了。 黄女士确定浴室还有哗哗的流水声, 遂十分小声地说：“妈, 你都跟我们一起出国去过的，你外孙女忙起来什么样你没看到？飞机上都在忙工作；出个差, 天天还要算着时间和国内视频开会。其实，我到现在也不太支持她做这个工作的, 总是要加班、有时候应酬到很晚、喝酒再少还是免不了。是，到手的钱是还不错, 但辛苦也是真的辛苦，妈你看她是不是比七月份又瘦了点？” 这倒是实话, 阿婆也心疼地点点头：“是的, 瘦多了。所以我叫你买五花肉，单独烧肉楠楠不吃肥的, 包在粽子里她很欢喜吃的。” “喏喏, 不都是五花肉、仔排肉？昨天就用生抽耗油腌好了, 还撒了点剁椒——这么能吃辣也不知道像谁的。”黄女士努努嘴，手上不停地裹粽叶，“多放点菜，她嘴巴刁，喜欢吃馅儿。” “哎呀，二姐你年轻之后很能吃辣你忘记啦？我看你就是刀子嘴豆腐心。”小舅妈咯咯地笑。 虽然浴室有水声，路楠听不见外面说什么，但是并未关严的房间门漏音啊！ 同样放了国庆假期，本来想给老妈帮忙，结果被赶进来写作业的路杨也不是故意想偷听的，耳朵太灵了，没有办法。 路杨听了几句，发现老妈现在思想觉悟挺高的，应当不会给老姐拖后腿，于是低头笑了笑，继续写作业。 等路楠洗完澡出来，伸手要去帮着一起包粽子的时候，黄女士胳膊一挡：“行了，我们三个人做做很快的，你就别来添乱了，冰箱里有车厘子，你去洗了吃。” 路楠看了看，这边三位十分精通于做家常小吃的女士确实不需要她帮助，于是听从亲妈的吩咐去洗了水果，自己吃的同时给三位女士挨个塞几口。 黄女士吃了两颗又忍不住了：“好了好了，不要在这里捣乱，你要真的没事干，房间玩电脑也行、睡觉也行、给你弟弟检查一下作业也行。” 路楠：虽然很不想承认，但我这是被嫌弃了？？？以及，亲妈，我距离高中时代真的太久远，检查作业什么的，恐怕真是力所不能及。 “进了高中感觉怎么样？”既然亲妈看着自己碍眼，路楠就端着一半的车厘子去房间找小老弟。 路杨一点儿都不‘凡’：“虽然主课变多了，不过也还好，暑假预习过，入学考试发挥正常，现在也能跟得上节奏。” 老弟基本不偏科，英语稍微薄弱一些，路楠建议：“如果觉得吃力，该补课就去补。” 路楠记得，上辈子老弟进了这所高中，英语不能说拖后腿吧，和其他几门课相比，成绩还是很一般的，但是他坚持不去补课，一直到高二下学期路楠强硬报名交钱之后他才每周去两次——几年后路楠才知道，当时小伙子根本不是不想补课，是担心家里的钱不够用。 毕竟算一算时间，今年过年，他们那位一年出现一次的父亲，就要因为给生意伙伴担保而损失一大笔钱财了，本该每月按时给路杨的生活费也要因此而中断了。 路杨知道现在家里不差钱，便老实点点头：“我先跟课堂的试试看，如果觉得吃力，寒假开始补英语吧。” 【我就知道，我弟弟怎么可能是害怕补课的人。】 …… 快乐的假期总是短暂的。 2号，李清办好租车手续，午饭后载着路总去华安市——也不远，不到二百公里。 本来黄女士说让路楠把小红奔驰开去就是了，路楠笑笑：“你不是说要带阿婆和路杨去舅公家里？不用把车给我了，我租车方便，公司也好报销的。” 后半句话是重点。 黄女士一想，也就没坚持啦。 章家的订婚酒席摆在华安大酒店，路楠到的时候，酒店门口泊车的服务员都忙不过来，遂路楠熟门熟路地给李清指路去停车场，停车场已经满了大半了，全是豪车。 她倒没让李清打肿脸充胖子，租的只是五六十万价位的车而已，在这里果然泯然众车。 李清停好车，不由自主地感慨一声：“华安市有钱人真多啊。” “因为小商品经济发达，所以这边的中小微企业、个体工商户特别多。”路楠笑着同她说，“如果你有机会去华安市下管辖的乌城，会看到更好玩的场景，满街的豪车敞着后备箱拉货、去夜市摆地摊。” 李清表示学到了。 两人一前一后，走到酒店大门口，看迎宾的电子屏可知今天华安大酒店只有这一对新人——黄金周期间是结婚旺季，章家包下酒店一整天，真是好大的手笔。 李清去宾客签到处奉上红包并为路总签到。 路楠则去与站在酒店大堂的章礼打了个招呼。 章礼今天西装笔挺、人模狗样的，见到路楠兴奋地招了招手：“你来得挺早啊。我哥和我嫂子去换礼服了，一会儿你签完到去二楼茶室坐坐，随意点哈。” 路楠笑眯眯地说：“我到华安市，那不就和回第二故乡一样么，你忙你的，不用招呼我。” 她走了之后，还有其他男傧相问章礼：“刚才这女孩谁啊？”长得挺好看呀。 章礼看了同族堂弟一眼，这是一个大学刚毕业毛都没长齐的小年轻。 年轻人，肤浅！ 章礼哼唧了一声：“听哥一句劝，别打人家主意了，你够不着啊。” “三堂哥，难道这是你最近打算拿下的人？”章姓堂弟倒也是知道自己这位堂哥花名远扬的。 章礼只一想象就吓得不停地打嗝，真是要了他老命了：“别胡说！这是我哥的生意伙伴，生意伙伴你知道什么意思不？” 周围其余五个男傧相面面相觑：堂哥这是什么毛病？吃到风了？ “算嗝了，和你们嗝说不清楚。”章礼摆摆手，有气无力地说，“我去喝口水压压惊嗝，你们招呼嗝好宾客。” …… 路楠不知道章礼被自己间接吓成了什么样。 她按照章礼说的，到了二楼茶室。路楠看了沏茶的服务员和茶室用的茶叶、茶具就知道，准备这一场的肯定不是酒店，是道一茶庄的人。 说是茶室，其实也是一个相当大的厅，以自助的形式摆着茶水和茶点，里头已经有不少宾客了，其中不乏眼熟的人。 “喝一点吧，四方的章总好茶，这里的茶叶都是名品。”路楠冲着李清点点头。 而后啊，李清就见识到了路总在华安市的好人缘。 从路总走进大厅开始，一波接着一波的人上前来同她打招呼。 其中有李清认识的，比如京市的秦妍秦总。 秦总小声说：“老俞和向北不喜欢这种场合，我就当个代表了。” 路楠点头表示理解：“俞导肯定宁可去拍大夜戏。” 秦妍笑了起来：“说起来，我和章总能认识，还是托你的关系呢……” “路楠！我就说看着是你。哎呦，你真是没良心，去了京市多久了，都不回来看看我们。”如此亲昵说话、做派的，只有社牛田爱珍了，她是女性，直接挽上路楠的手也不算x骚扰，她身边的洪立军等人就不能这么做啦。 秦妍同路楠平时见面的机会多，见此便退让开，让田爱珍挤到路楠身边。 没想到洪立军对秦妍的兴趣也不小——别误会，是对投资秦妍项目的兴趣。谁让他当初错失了赚钱赚名的《朱金漆》呢，后来小搞搞投了几个项目，有赚有亏，总的来说，他还是更希望和秦妍合作的，更确切地说是给俞导投钱，毕竟俞导现在名气大。 当然，洪立军也不会‘放过’路楠，就算她不负责华安市了，聊聊白酒行业内大行情什么的，从她那里多学习一点京市市场经验也好的呀！ 这几位见到路楠，恨不得拉着她同她絮叨几个小时！ 说话间，温绥大酒店的李总——哦，人家现在升职了，到影视城集团总部了，李总也过来同路楠寒暄：“路总，大半年没见，听章总说了你现在可是源川一个部们的总经理，真是年少有为啊。” 路楠能怎么办呢，只能谦虚地说是公司和客户对她的认可吧。 林燕到得稍微晚一点，进门就开始找路楠：“路经……路总！” 是的，对接他们公司的林燕也收到的请柬。 路楠拍了拍林燕的肩膀：“挺好的，我听章总和小章总说了，你现在独当一面，做的挺好的。” 要不是这是章总的婚宴，林燕的眼泪都要掉下来了，她也不知道为什么，看到路楠就高兴，就克制不住。 李清突然觉得，自己先前对路总的认识还是不够全面。路总也不是时时刻刻严肃认真的工作狂魔，她在华安市，显得很轻松很惬意。 如果路楠知道今天这一出让秘书这么震惊，一定会淡定地笑笑：我在华安市用心经营了两年呢，能没点儿人脉关系留在这里？ 不一会儿到了吉时。 章祺的订婚宴遵循了华安市的风俗，李清头一次看见用扁担挑聘礼的，还有一摞一摞堆成小山的现金。 路楠回头见李清的震惊神情，她笑着解释：“女方不会全部收下的，要添一部分还回去。” 李清点头表示了解：“哦哦。” 见识了一场充满当地民俗特色的订婚宴，又看到华安市有头有脸的人不停地与路总碰杯，李清总算知道为什么路总今天出门的时候那么笃定地与她家人说要明天回去——本来李清还纳闷呢，订婚宴最迟八/九点结束了，她开回去不用两个小时。 现在看这个情况，路总身边还有一堆人围着呢，怎么可能八/九点就走掉啊。 第433章 第 433 章 华安大酒店被章家包下来了, 除了外地宾客可以直接报姓名到前台班里入住手续之外，酒店自带的娱乐设施也是任由来宾使用。 路楠八/九点钟想要离开？ 简直是做梦！ 就算是章家兄弟忙于招呼宾客不能全方位周到照顾路楠，华安市酒水行业圈子的人也不会‘放过’路楠的。 什么叫交情？生意场上吃饭喝酒难道单纯是口腹之欲吗？ 错！期间的你来我往、互通有无的才是交情。 “路楠, 今天咱们要好好叙叙旧！给我们讲讲，京市的市场和华安这边，到底有哪些不一样！” 做酒水饮料行业的人, 哪个不知道？北方是往外窜货的重灾区，尤其以京市为中心, 全国各地哪儿哪儿都发。田爱珍他们也好奇啊，那边的经销商除了量大之外, 是怎么样拿到低于出厂价的价格的货呢？ 他们是正经签了合同的经销商, 倒也不是想要模仿, 就是了解更多一点，有什么万一也好提防。 就这样，路楠被田爱珍等人拉去唱歌了。 路楠在华安市的时候几乎不参与品鉴会后的第二场活动, 其实她反感的是不必要的应酬——尤其此类应酬中，经销商往往把厂家的男女业务员当成陪酒的人用，既不尊重人，又让厂家的人以后面对经销商业务员很难树立起给他们做专业知识培训的威信。 包厢内, 有人唱歌有人喝酒，路楠身边自有一个小团体。 洪立军听完路楠的话, 转着手上的貔貅手串恍然大悟地说：“现在北方都这么玩了？” “是啊，这几年出现很多倒卖临近保质期食品的贩子，其中饮料、低度酒、其他酒水, 都收。”这行水深, 现在这群贩子还是倒卖国内的快消品, 再过几年, 倒卖进口临保快消品，那利润才叫高。 路楠同洪总、田总他们说一说也无妨，反正白酒这种商品和其他快速消费品中的零食饮料不一样，它没临保这个概念。 田爱珍听得津津有味：“到底是大城市，什么东西都可以发现商机啊！” 路楠说了点干货，便诚恳地同这些老主顾建议：“年后可以试着签一点和谐酒做。你们知道我性格的，我从来之推荐合适的而不是贵的。而且我本来不必说这些，只是商机在眼前，咱们又有交情在，所以提前知会你们一声。和谐酒的国标最近要批下来了，接下去和谐酒品牌部对经销商资质要求会慢慢变高。”这是实话。 洪立军和田爱珍相互看了对方一眼。 他们信路楠。 田爱珍更是直接地说：“也不用年后，接下来是旺季，倒也可以带着卖一点。路楠，你看我签多少合适？” 关于这一点，路楠就不再提供参考意见了：“田姐您看着办就是，唐经理很好说话的。” 【年底新增的业绩，四舍五入等于白捡，他能不好说话么？】 这边在聊正事，另一边，章礼的某位堂弟犹不死心，拉着章礼一起在几个包厢窜来窜去，最后找到了路楠所在的包厢，眼睛发亮地往漂亮小姐姐那边凑。 田爱珍眼睛一亮：“小章总，来来来，来摇骰子。”顺便套套话，看看四方酒水在华安市要不要签和谐酒，咳咳。 章礼瞪了堂弟一眼：这就是你的目的吧？ 章堂弟嘿嘿一笑，抛弃堂哥：“你好，认识一下。我叫章祐，我堂哥说你叫路楠？” 路楠提起酒杯与对方碰了碰：“你好。” 相比较起来，这位章祐的行为至多只是像孔雀开屏，有点儿有趣，但不惹人厌烦，和蒋总宋总之流完全不同。 所以路楠倒也有耐心，对方点了歌说合唱一曲，她无可无不可地答应了。 只是过了一会儿章祐又来找她合唱，旁边还有起哄的男青年，路楠便笑着摆摆手拒绝：“我有电话进来了，出去接个电话。” 章祐有点儿失落地坐到章礼身边，已经因为摇骰子输了而喝了五六七八杯啤酒的小章总一把把他推到自己座位上：“你来你来，我去一下洗手间。”实则是喝得有点儿晕乎，出包厢透透气。 出来的章礼发誓自己并不是有意偷听偷看，因为路楠现在的表情和语气和平时的太不一样了，居然有点儿娇——我的妈呀，我真不是视觉和听觉出问题了吗？ 他贼兮兮地笑了笑，绕着路楠走了一圈，无声地问：“和男朋友打电话呢？” 路楠看了他一眼，对电话那头的陈骁说：“晚点再打给你，嗯拜拜。小章总，您的好奇心可真重。” 前半句和后半句是完全不同的语气。 酒壮怂人胆，章礼此刻胆子有点肥：“我才想到，前几天被你忽悠过去了。那个林语柠，不关我事啊，我绝对没有勾搭她的意思，如果你发现她有什么行为不对劲，是她个人行为，与我无关。我说，你们源川招人啊，其实就不应该招女业务，真的，这行太辛苦了，还伤身体，所以有些年轻女业务想要借着工作便利找对象也是情有可原的。像我，这么优秀，难免被觊觎……啧！扯远了，你看你这么拼是为了个啥，大晚上总是和男朋友说自己在应酬吧？我跟你讲，这不行的，一般男人都接受不了，你这男朋友，肯定要和你吹！” 路楠看了他一眼，嗯了一声。 “你嗯是什么意思啊？”章礼心说：这一个嗯字，和呵呵也差不多了吧？ “嗯的意思就是，我了解林语柠目前的情况，并且已经点过她，给她充分的时间，我觉得她可以调整好工作状态 ；再以及，小章总以偏概全的说法恕我不能苟同，但是考虑到今天是章总的好日子，我不和你争辩。但是如果你抱着这样的态度和我对接工作，我认为我们之后恐怕连朋友都不算了。”路楠不疾不徐地说重话。 章礼没忍住打了一个嗝——他坚决认为自己这下打的是酒嗝。 目送路楠离去，章礼挠了挠脑袋：啊？朋友？我们……算朋友了吗？好像，真的算哎。那我刚才的话，是不是真的有点过分了？ 路楠和章礼前后脚回的包厢，不想玩骰子的章祐试图把堂哥拉回来，不过没成功。 章礼小声问田爱珍：“田总，劝女孩子别干酒水行业，错了吗？” 田爱珍挑眉：“说这话的人出发点也许是好的，但未必是女孩子需要的。” 章礼：算了，我不太懂。 …… “下午几点的飞机？”黄女士这是第三次问了。 路楠很耐心地回答：“三点半。” “嗯，那吃了中饭还可以睡一觉，一会儿我送你们去机场。”黄女士拍板。 这一点路楠就不和亲妈争了。 黄女士做事一贯很周到，她将做好的粽子和粿不同口味都做了记号，最后还拿了一袋给李清：“小李，来我们这边一趟，你也没时间去玩，阿姨给你也装了一点，你拿回去尝尝看，都是自己家做的，干净、真材实料。解冻之后热一热就好，很方便的。” 李清十分不好意思，不过路总的妈妈很热情，路总也说让她收下，她便说了谢谢收下了。 回到京市就代表路楠的国庆假期已经结束。傍晚六七点，她给林奇伟打了个电话。 她邀约吃饭，且直说带上同样爱好车的朋友，林奇伟笑着答应：“好啊，刚好我明晚有空。” 约定好时间地点之后，路楠通知章礼。 章礼原本以为昨天自己嘴贱得罪了路楠，没想到她还是记得自己拜托她的事儿，在路楠要挂电话之前吭哧吭哧地憋出一句：“我酒量不好，昨晚喝多了乱说话，你别往心里去。” 路楠‘勉为其难’地嗯了一声。 【我从不和傻子计较。尤其那种抖一抖能掉钱的傻子。】 等到第二天见面，路楠见到了林奇伟父子。 没错，就是在芸庭有一面之缘的林浩宇。 上次见面很仓促，但是路楠看得出来，比起其子林奇伟，林家祥老先生更看重他的孙子林浩宇。 路楠笑眯眯地同二位打招呼，并介绍了自己身边的章礼。 七月份初见面，林奇伟这个离异之后至今单身的钻石王老五对路楠就有那么点儿意思，此刻，他犹豫着问：“这是路楠你男朋友？” 章礼：嗝—— 路楠十分坦然地摇头：“不是，只是普通朋友。” 林奇伟的脸色肉眼可见地变好，他想凑近路楠一点，不过被林浩宇打断了：“父亲，您和章总应该有话聊。路总，上次和贵公司定制的那批酒水销量不错，这次我来，还有些事情想要拜托您。” 林浩宇说正事，他父亲只能扁扁嘴招呼章礼：“听说你也喜欢车？” 然后，他们俩就这么聊上了。 【果然，孙子比儿子靠谱。】 路楠点点头：“别说您了，我比你大一些，不介意的话喊我路楠姐或者路楠都行。” 林浩宇流畅改口：“好的路楠姐，你喊我浩宇就行。” 路楠笑笑：“有什么需要我帮忙的，请尽管说。” “我想知道，那批定制酒的包装是在哪家工厂做的？我们这边有意向定制一些其他纪念品，当然，芸庭这个品牌所有权没有任何问题，所以我们可以授权给国内工厂，这样生产出来的定制周边当然不算侵权。”林浩宇开门见山地说。 路楠诚心诚意地给予建议：“那得看你想要怎么样的周边，从材质上来说木制品、水晶制品、塑料制品等等都有不同的产业园区……”她会懂这些，还得多亏了上辈子的经历。 林浩宇点头，顺势拿出手机：“我添加一下路楠姐的联系方式，之后这段时间我会常驻国内，恐怕还需要麻烦你不少事情。” 路楠从来不怕被客户麻烦，因为同聪明人打交道就是这么，现在她帮别人多少，未来人家就会回报她更多。 【我所看见的，从不是短暂的当下而已。】 …… 当晚结束晚餐，林奇伟理不太直气不太壮地对儿子说：“你怎么就喊人家姐了呢？” 林浩宇看了父亲一眼：“路楠姐只比我大五六岁，难道我要喊阿姨？” 被儿子这一眼看得莫名心虚的林奇伟嗫喏了一下，小声说：“那也不是不可以吧。” “父亲。”林浩宇正色道，“我从不反对您再婚，但是请您在找再婚对象的时候擦亮眼睛，不要去试图找和您是不同世界的人了。” 林奇伟不解地说：“我记得你门第观念不这么重的呀，怎么这么看不起路楠？” 林浩宇垂眼：“我的意思是——通过两次接触，按照我的判断，路楠姐想要的，恐怕父亲你给不起。” 第434章 第 434 章 “你说, 我什么时候要能像林奇伟一样就好了。”此刻，电梯里没有其他人，章礼发出诚心诚意地感慨。 路楠微微侧头：“嗯？” 作什么妖呢。 章礼比比划划地解释, 试图让路楠明白自己羡慕的是啥：“林奇伟一把年纪却还能保持热血，追寻他喜欢的事物, 最重要的是他经济独立, 想买什么车就买什么车, 想怎么改装就怎么改装。唉，也不知道我哥以后结了婚能不能对我大方点儿。” “从普遍逻辑上来说，你哥结了婚应该会更关注自己的小家庭。”路楠说这话的时候觉得自己好像在挑拨离间，于是改了改话锋, “当然, 也许正是因为这样，他才能给你更大的自主权吧, 到时候说不定你就得偿所愿了。” 章礼满不在乎地说：“我知道你想表达什么意思。但是你放心, 我哥绝对不会娶了媳妇忘弟的。” 他信心十足且十分骄傲。 路楠没有质疑章礼, 爱情和亲情本来就不是对立冲突的。 她无奈笑了笑：世上就是有这么些人，没什么本事，可是投胎的时候运气比较好。比如林奇伟、比如章礼，他们有最好的家人, 他们发愁的事情无非就是A车和B车哪个更帅更炫酷。真令人羡慕嫉妒。 “喂，你这个笑是什么意思？该不会打算和我哥说什么吧？我最近什么事儿也没干啊！我告诉你哦路楠, 我可是把你当朋友的, 朋友之间绝对不能相互出卖！不然，不然你下次要买什么花儿、要找什么好玩意儿，我都不会帮你了。”章礼郑重其事地宣布。 “章礼。” 路楠几乎没有当他的面直接喊他的名字过，现在这么一喊, 把他吓了一跳：“干、干嘛。” 她伸手拍了拍他的肩膀，帮他掸了一下根本不存在的灰尘：“我这个人呢，其实不喜欢告状的，因为将心比心，会告状的人太惹人厌。只是有时候告状的效率比较高，两相比较，惹人厌也就不是什么大不了的事情了。” “你什么意思？” “我的意思是，你话少一点，更配合我们源川的工作一点，我自然不会做告状这么没品的事情，相反地，我还会再给你介绍巩总、林总这样能和你玩到一起去的人给你认识。”路楠认真地点点头。 “真的？”章礼将信将疑。 “当然是真的，你也知道一城的刘总拜托过我什么事，我不是优先带着你认识林家的人么。”路楠抿嘴，露出一个职业假笑，“电梯到了，你司机来接你了么？没有的话我让李清送你，顺路。” 李清今晚上没喝酒，已经提前去结账和开车了。 章礼才不会承认最近几天被路楠吓到的频率有点高，他哼唧一声：“我喊代驾了……不比你哦，路总，我在京市又没有司机。” “那么，好走不送。”路楠干脆地挥了挥手，大步走出电梯。 “哎……就走了？” 也不再客气一次？其实我可以取消代驾，先蹭车，明天再来开车的喂。 章礼摸了摸脑袋，想了想，给他哥打了个电话：“哥，我今晚见过泰国华侨首富林老先生的儿子了，是他老人家没来。我看林奇伟的样子不像是能管事儿的，你说，林老先生把工程招标那么大的事儿交给这个纨绔子弟，靠谱么？” 章祺刚结束应酬，一身酒气，他微微皱眉，松了松领带：“消息没有错。林奇伟一直是芸庭娱/乐/城的负责人，这次芸庭山修路的项目理应是他负责的。” “可是我的直觉告诉我，林奇伟和我也就半斤八两吧。”章礼还是很有自知之明的。 他吭哧吭哧地说：“嘿嘿，哥你啥时候来啊，我和林奇伟再聊下去，你给我的活动经费就不够了哦……” 为什么不够？ 因为想买车、想改车、想赛车。 呜呜呜。 章祺只是在电话那头听蠢弟弟表演。 十几秒钟之后，章礼就收声了——看来，他亲哥的杀伤力还是比路楠的杀伤力要大一些：“我我我开玩笑的，我对现在的座驾很满意嗯！” “我知道了，明早的飞机过去，中午之前到。”华安市的订婚规矩比较繁琐，虽然晚宴是昨天，但是今天依旧有一系列的礼仪，章祺这已经算是高效的了。 “不过，这次咱们真的不和一城合作么？哥你都说一城最后选择源川，也有考虑到源川同林老先生之间已经是合作伙伴的关系，那么刘总肯定也会让路楠引荐的。我们现在是快一步，这一步可能很快就被一城赶超哎。这么大的项目，还是跨国的，不找一城合作会不会拿不下来啊。”章礼犹犹豫豫地发问。 章祺很有耐心地说：“一城建筑在国内的实力是大家有目共睹的，我们同一城现在是合作关系，但不是附属关系。所以在乌城国际贸易中心建筑主体的项目之外，其他任何项目，我们和一城建筑依旧是同行竞争关系。芸庭山路的项目需要的建筑资质我们四方都有，剩下的就是看设计和公司实力，虽然我们四方在后者方面欠缺一些，但是如果有亮眼的设计，未必不能弥补劣势，哪怕只是标下其中一段呢，都是我们独立设计承揽建造的，你明白吗？” “嗯，明白了。”他哥说的这么透彻，他自然也能听懂。章礼得意地想：我又不蠢！ 闲聊几句，章祺突然发问：“等一下。你刚才说今晚你一直和林奇伟聊天，那么林奇伟带来的副手或者助理呢？你有没有成功和他们换了联系方式？” 这就是说，章祺有一点相信亲弟弟看人的眼光。 章礼摇摇头，发现他哥看不见，于是说：“他身边的助理看着只是负责生活的那种。哦，林奇伟这次带着儿子来的，不过他儿子才二十左右，毛都没长齐。路楠倒是走起知心姐姐的路线了，也没冷落他，一直陪他聊天……” “你再说一遍。”章祺解开了颗衬衫扣子，坐在沙发上，左手轻点着扶手。 “我说，路楠倒是和林奇伟的儿子聊得挺欢。哥，我觉得她就是个少男杀手！昨天章祐他们一直想去要她电话呢，我没给，章祐懂个啥，想要追路楠，他们仨智商加一块都不够路楠遛狗用！” “叫什么？” “啊？” “林奇伟儿子叫什么？” “林浩宇。” “知道了。” 挂断电话之后，章祺翻了翻之前准备的关于林老先生一家子的相关资料，上头关于林浩宇的记载并不多，不过有就读学校也足够了。 章祺上网查了查，果然，跳级天才、在校创业、名校毕业。 这个林浩宇，相当优秀。 什么少男杀手？ 对此，章祺只想说：这个怨种弟弟是瞎！ …… 路楠回到住处，片刻后收到林浩宇的信息，询问她是否安全到家，明天是否方便给自己做个向导。 路楠回复：乐意至极。 她不知道林浩宇葫芦里卖什么药，不过估计是友非敌。 “怎么了？”陈骁问。 路楠在回信息的时候，陈骁听见显示屏哒哒哒很轻微的敲击声。 路楠颇为赞赏地说：“林老先生的孙子，你还记得么？” 陈骁有印象，对方看着颇为少年老成。 “嗯，我也这么觉得。”路楠说着自己的见解，“他们除了参加华侨表彰会之外，还要举办芸庭山路招标会，我觉得这事儿林奇伟只是名义上的负责人而已。”而且，她觉得林浩宇这一趟来华国，肯定还有别的工作计划。 陈骁笑笑：“也好，林奇伟先生应当会在其子面前注意形象性。” 再不至于对着楠楠眼睛发光，一副想要流口水的样子吧。陈骁‘记仇’地想。 陈骁说得没错。 第二天也就是10月4号，路楠给李清放了假，她本人给林氏父子做向导，林氏父子司机保镖一应俱全的。 “我听说路楠姐来京市不到一年，没想到你对京市的景点这么了解。” 路楠实话实说：“其实我不怎么有时间来玩，刚才说的都是背的景点介绍呢。” 林浩宇愣了一下，然后笑了起来。 他微微隆起的卧蚕和洁白的牙齿倒是很有少年感，这样看着才像二十一岁的大男孩：“你真有趣。” “过奖。” 他们聊得挺开心，林奇伟有一种被孤立的感觉。 逛过景点、吃过午饭，林奇伟不太强势地提议：“章礼约我去赛道呢，路楠，不如一起？” 路楠还没来得及回答。 林浩宇就不容拒绝地说：“我听父亲说，路楠姐也爱车，我很期待呀。” 路楠心说：果然，这个当儿子的比当爹的还要强势一些呢。 “那我便沾林总的光。”路楠应下。 章礼约的地点是京市一家比较高级的赛场，路楠到达之后看了他一眼：临时绝对约不到，这是有备而来啊。 不过再看到章礼身旁那个高大健硕的身影，路楠也就不奇怪了。 章祺做事，自然周全。 林奇伟爱车原本是路楠在芸庭给章礼打电话询问一些与车相关的事儿时说的，章氏兄弟现在能对林奇伟投其所好，路楠只会觉得他们聪明，不会觉得被冒犯。 章礼冲着林氏父子介绍了自己亲哥。 章祺果然没有多费口舌寒暄，因为他看得出来，林奇伟的心都在赛道上了——寒暄或者是拉近距离都不急于一时，章祺有耐心。 林奇伟和章礼去换衣服的时候，林浩宇问：“路楠姐，来都来了，不跑两圈？” 第435章 第 435 章 路楠看了林浩宇一眼。 对方神情自然, 仿佛真的只是顺口一提；又好像是青春大男孩对未知事物的好奇。 【行叭，你愿意cs这样的角色我也没必要拆穿。】 “很久没摸方向盘了，我恐怕有些手生。” 路楠这是陈述客观事实, 而非托词。 她这辈子根本就没有玩过赛车，那么只能从上辈子算。 上辈子在家闲着的时候, 路楠确实做了很多叛逆的事情，泡吧、玩滑板、赛车等等都有。 不过重生回来的前两年, 她找到了别的兴趣，已经逐渐减少参与此类活动的频率, 加上重生回来的这三周年多时间, 她有超过四年没有上过赛道了。 确实‘很久’。 久到想起当时打开车门狂傲地说自己是天才的路楠都不敢保证, 现在在赛道里，还能跑出怎么样的速度。 就在林浩宇眼中露出了然神色的时候, 路楠又笑着说：“不过今天有这么好的机会，我不跑几圈实在可惜。” 一旁站着的章祺不动声色地看了路楠一眼。他知道路楠是什么样的人, 既然她敢应承, 那必然是有两把刷子的——这么想想，路楠好像无所不能, 工作能力强也就算了, 此类‘不务正业’的玩乐也会，难怪自己那个蠢弟弟在她面前老实得好像见了猫的老鼠一般。 林浩宇开口试探的时候就想过两种可能：一, 对方答应；二, 对方不答应。 这是他得知自己要和父亲一起来京市、父亲嘴里动不动就说‘路楠’之后, 林浩宇就想要设法求证的真相, 没想到天助他，章氏兄弟把机会送到眼前。 林浩宇知道自己的父亲有多天真，有多容易轻信人。 他抱着怀疑怀疑的心态听取父亲嘴里年轻、漂亮、有趣的路楠；等到祖父都为路楠辩解, 说她绝无可能同玛莱那些觊觎芸庭山娱/乐/城的人是一伙儿的时候，林浩宇对路楠的好奇心到达了顶峰。 只可惜，当时他只见了对方一面，仅打了个招呼而已。 那么短的时间，就算他再擅长揣摩人心，也无法看透路楠这个人。 事实证明，不仅是父亲，就连祖父都很赞同追加源川和谐酒定制酒的订单。区区四百万美金的追加订单并不重要，重要的是：这会不会只是一个开始而已？ 林浩宇越是看不透，就越是想要试探路楠。 【不管怎么说，路楠敢应下，至少说明她是真的懂车、会玩车吧。如果能证实七月那场在无形中消弭的祸事确实是她的功劳，那么林家，确实该好好感谢她。】林浩宇如是想着，脸上却带着好奇地笑容：“我很期待。” 这家赛车场软硬件配置都很专业，绝非一般人能够进来消费的，路楠不知道章礼从哪里搞到的vip卡，不过她问过了，章礼的卡还能再刷一辆车。 章礼是今日的持卡人，他换好衣服出来，笑嘻嘻地说：“哟，路总也技痒？挺好，之前你光说不练的嘴把式，今天是骡子是马拉出来溜溜。” 章祺瞪了亲弟弟一眼：总是学不会，总是想挑衅，最后被按在地上摩擦的是谁？ 章礼摸了摸鼻子：“那什么，我有vip卡片，所以你不需要另外付押金了，不过驾照登记和免责合同的签署你还是得亲自去一下。” 路楠对这套流程熟悉得很，冲着章祺和林浩宇点点头，便去做准备工作了。 章礼哎哎了两声：“你选什么车啊？” 倒不是他抠门。这个赛车场高中低价位的车都有，那‘高’的上限如有损毁，绝对能令人倾家荡产的。 路楠吧，确实是他朋友，但是他们的友情也没有深厚到为对方担保千万的地步哦。 章礼这点小心思，路楠不用回头都能听明白。 她摆了摆手，指着一旁广告栏的一辆红色跑车：“这个不错，我选它。” 章礼松了口气：阿尔法罗密欧啊，还好还好，一百多万而已，万一有点什么，现在的路楠自己就赔得起。啊呸呸呸，童言无忌。 林奇伟出来的晚一些，没有看到路楠，但是看到在吐口水的章礼。 林奇伟不太能接受别人做这个动作，但是看在章礼昨晚和他交谈甚欢的份上，他可以忍一忍，如果一会儿章礼的表现很逊，他就把对方的不文明行为记上一笔，扣掉交友分。 但是很快，林奇伟就顾不得在心里嫌弃章礼了，因为：“路楠也要下场？” 章礼郑重其事地说：“是啊。林总，咱们今天可一定不能输。” 那是当然。林奇伟心想，自己玩车二十多年了，不谦虚地说够得上专业车手的水平，如果不是因为家中生意牵绊，他现在说不定都捧起F1的奖杯了呢！ 路楠换好衣服出来，这边供女车手选择的赛车服并不多，她挑了一身黑色，抱着同色头盔，和往常白领的形象实在是反差太大了。 别说章礼震惊，就连章祺对她都略有些刮目相看。 路楠粲然一笑，对林奇伟和章礼说：“走吧，去热车。” 赛道之外的章祺同时邀请林浩宇：“我们去看台吧？” 那边不仅能俯瞰全场，还有大屏播放高清摄像头直拍，视野绝佳。 …… 三辆跑车在赛道上练习热车，同时也是车手与车子之间进行磨合。 场内是黑色布加迪、明黄色的法拉利、还有火红的阿尔法罗密欧。 后者确实好看，但是价格也远远不及前两者。 章祺问林浩宇：“小林总觉得谁会赢？” 林浩宇胸有成竹地说：“我父亲不会输。” “那你觉得路楠——路总怎么样？”章祺锲而不舍地问。 这个问题就很有意思了。 林浩宇并没有和章祺交浅言深的意思，他保持着就事论事的态度：“路楠姐愿意下场，就已经赢了。” 真是一个投机取巧的回答。 他们谈话中的人却根本不关心外界的声音了。 路楠戴好头盔，打开车门。 她已经很久没有触摸这些了。 阿尔法罗密欧的这款车虽然售价只有一百多万人民币，但是从百公里加速的表现来看，比林奇伟选的那款布加迪大约慢0.4秒，和章礼开的法拉利持平。当然，0到200公里加速度来说，罗密欧的劣势会更明显一些，但是在场的并非专业赛车手，这一点点细微的差别，对胜负的影响不大。 路楠有些着迷地看着火红色流线型车身和几乎贴地的底盘，这样的设计能将风阻降到最低。所以，赛车是不适合开到城市道路上去的。 她还知道，这款车的车底是碳纤维全包围，这种材质不仅能够降低车身配重，还可以更好地保护车手。 她摸了摸车内的防滚架和六点式安全带，听见耳塞里同频道中章礼催促的声音，她回过神来，坐进驾驶室。 “路楠，你还不上车？我跟你说，现在后悔想换车也来不及了嗷。” “章礼，赛场无朋友，我不会对你手下留情的嗷。”学着对方嘚瑟的语调，路楠放了一句狠话。 她摸上档杆，笑了笑：价格便宜，就一定慢了吗？ …… 京市赛车场是按照F1的标准赛道建的，环形赛道一圈5.65千米，总长293.8千米，也就是需要跑足52圈，中途不能停止。 这对赛车手的体力和心里素质都是极大的考验。 国庆假日，赛车场倒是有小部分人，知道这边有人要正式跑圈了，也上了看台钻石区准备看热闹。 能来玩的，多多少少都懂车，看下赛道上的三辆车，无人看好罗密欧。 但是最终的结果让人吃惊。 火红色的罗密欧在起步阶段就卡在第二的位置，牢牢挡着明黄色的法拉利。 又因为大屏切换到车内摄像头之后，围观的人发现红色罗密欧居然是女车手在开，于是唱衰的声音又响起了，因为从科学的角度来说，女车手和男车手的身体素质完全不能比。 最终结果，却令众人打脸。 红色罗密欧一直卡着第二的位置，在最后三圈的时候甚至有反超布加迪的意图，只可惜黑色布加迪每一次过弯都没有减速更没有失误，在直道上，罗密欧比起布加迪还是不够有优势，最终以微弱的差距输给了布加迪。 也就是说林奇伟第一，路楠第二，章礼第三。 看台区都发出了懊恼的声音。 大概是因为‘逆袭’一贯是大家都喜欢看的桥段。 观众替红色罗密欧遗憾，但是路楠却觉得很过瘾，她已经尽力了。 下车之后，路楠摘掉头盔，一脸汗津津笑着与其他两人击掌——其实，她的双臂肌肉已经开始微微发颤，如果不是重生回来之后一直坚持健身，恐怕这52圈都没体力跑完。 章礼输了倒也洒脱，他丝毫不见气馁，反而啧啧称奇：“我真没想到，阿尔法罗密欧起步居然能比法拉利快！你过弯也不赖嘛！” 路楠伸出右手大拇指与食指，比划了大概0.5cm的距离：“快一点点，强一点点。” 而后的每一圈，每一个一点点相加，她就稳稳地比章礼快了。 至于她能不能在52圈之后反超林奇伟？ 这其实不太重要。 因为她已经过了一定要赢的年纪，过了需要通过速度发泄自己负面情绪的年纪。 现在的她，可以克制、懂得隐忍。 这，才是内心真正强大的人——她赢得起，也输得起。 “路楠姐。”看台上，林浩宇喊了一声。 路楠回头。 咔嚓一下。 是一张拍立得。 林浩宇甩着底片笑吟吟地说：“送给你。” 他已经弄清了自己想要确认的事，这位路楠姐，是值得结交的人物。 第436章 第 436 章 林浩宇拍照的时候站在看台钻石区最前排, 现在往下递照片也不过是靠着围栏弯弯腰的事儿。 路楠踮脚仰头，接过照片。 她在看照片，而周围的人却全都在看她。 不完全是看她本人，还有视频中的她。 因为此刻, 钻石区对面的超大led屏幕正在回放刚才那场比赛中紧张刺激、你追我赶的高光片段。 说实话, 专业赛车手在f1赛道上的速度最高可超400km/h, 当然，路楠他们三人就算‘杀疯了’也无法达到那个速度的。 不过最快速度破200km/h也是轻、而、易、举。 幸亏刚才那一场只有三辆车, 幸亏这三辆车的颜色区别相当大，不然现场为数不多的观众只看赛道怕是会眼晕。 但是配置了高清运动摄像头拍摄下来的视频就不一样了, 连过弯时轮胎外倾角轻微的变化都能抓拍到！ 在场绝大部分都是专业/半专业人士，一遍遍的过弯回放下, 自然有人能发现红色罗密欧过弯时那误差最小的外倾角。 根据仪器测速和车表显示记录, 大直道上, 三辆车的最快时速全都已经超300km/h了，弯道最快时速则是红色罗密欧最为稳定, 差值最小。 所以, 看台的人都在看路楠：红色罗密欧的车手。 她比想象中的更年轻、长相也很甜美，完全不像刚才飙车的狂野女孩, 但是她接过拍立得照片时甩了甩头发, 纵意地比划了一个salute让人不得不信，刚才开着完全不同价位的赛车, 并且开满52圈，力压法拉利, 几乎追平布加迪的人，就是她没错。 林浩宇的抓拍很得精髓。 当然，路楠觉得主要还是因为自己长得好看, 所以怎么拍都好看：“谢了。” 不可否认，跑完52圈，路楠整个人神清气爽的，说话都更豪气了。 章礼十分不客气地左右扒拉一下，搭着林奇伟的肩膀和路楠抱在手里的头盔：“小林总，给我们拍个合照呗？” 没等林浩宇动手，这家赛车俱乐部的服务人员就凑过来了。 他们收费很‘到位’，服务当然也很到位，除了提供场地、服装、赛车之外，还提仪式感满的颁奖环节，充分满足车手的参与感、荣誉感。 虽然章礼‘勇’夺第三，但是他一点儿不气馁——这次不论是单圈成绩还是总成绩，都是他玩儿车以来最好的。那么输给林奇伟和路楠，也没什么丢人，还不许人外有、别人更强？做人嘛，要纵向对比，别那么想不开一定要和别人比！ 章*想得开*礼伸手撩了一下头发，汗湿的头发被撸这往后去，露出全部的额头。 他笑眯地冲着服务人员说：“那就劳烦你带我们去颁奖台了。” “是这样的，我们场地可以提供退役赛车手xxx的颁奖服务，当然，也可以由客人您的亲友为各位颁奖。”服务人员解释了一番，退役车手当然不是国际著名的那种，不过属于在检索百科中有单独页面的人，赛车俱乐部能聘请充当门面和教练，也是一个卖点。服务人员暗示，颁奖服务不另外收费。 章礼腹诽：别以为我傻。羊毛出在羊身上，这个赛车俱乐部其他的费用可不低，就刚才我们仨包场费都是大五位数，还不包括三辆车和装备的使用费。 而后，他们三人收获了戴着奖牌、手捧鲜花的各自单人照以及三人合照。 还有章礼把他哥拉进来、林奇伟也呼唤儿子一起来，五人拍了大合照。 林奇伟十分期待地叮嘱章礼一定要第一时间把照片发给他。 路楠默默围观有年龄差距但无代沟的两位‘少年’成功勾搭，章礼成功拿到林奇伟除了电话、vx之外的又一联系方式——邮箱。 赛车俱乐部除了提供全套仪式感之外，还提供自助晚餐。 不过在场的几位真不是缺这么一顿饭的人，章祺另有安排，他看了弟弟一眼，章礼就热情地邀请林氏父子和路楠赏光吃个晚饭。 林奇伟应下了。 好在赛车俱乐部冲澡方便，不然三个汗星人上车，可能会把轻微洁癖的章祺和同样洁癖的路楠本人逼疯。 …… 这顿饭吃得比昨天更轻松惬意一些。 章礼终于和林奇伟达成二见如故的成就； 林浩宇也终于放下戒心，认可了路楠这个人。 章祺点完菜，要点酒水。 路楠毫不在意地笑笑：“章总看我做什么，千万不要因为我在就点和谐酒——现在是假期。” 章祺笑了笑，对服务员说：“源川和谐酒十二年份的，还有饮料和矿泉水都来一些。” 他说后半句的时候冲着在场年纪最小的两人点点头，示意他们随意。 林浩宇言笑：“路楠姐，我们喝饮料。” 路楠也不客气，要了水：“我比较喜欢喝水。” 章礼本来想对路楠居然不喝酒的事情起起哄，他看了一眼亲哥，决定老实做人。 席间，负责活跃气氛的章礼开门见山地对林奇伟说：“我这个人没什么大志向的，就喜欢吃喝玩乐，我哥不一样，他干建筑行业多年了，是这个。”说着，章礼比了比大拇指。 同样没什么大志向，但是为了在父亲面前争一口气不被他收养的阿伟比下去的林奇伟听着这番话，只觉得感同身受。 已经喝得微醺的林奇伟拍着章礼的肩膀说：“老弟，咱们这关系，有什么事你就直说！” “我啊，就想替我们家的公司拉拉生意。这样，我不就更能安心当米虫了么！”章礼嘿嘿一笑，果然直说。 林奇伟刚想应承，突然觉得被人轻轻踢了一脚。 他转头看了身旁正在喝水的儿子，收回挂在章礼肩膀上的手，讪讪地说：“有关工程的事情吧，也不是我一个人说了算的……” 一旁在桌下伸腿制止父亲夸口的林浩宇面色如常地同路楠聊天，仿佛半点不关心‘大人们’的事情。 章礼没想到刚才气氛都到这份上了，林奇伟这老大哥还能反口。他有些无措地看了看亲哥。 章祺突然开口：“林总不必担心，我请您和令公子吃这顿饭，并没有让您给我们四方建筑开后门的打算。我一贯认同这样的观点公是公、私是私，切不可将人情当做生意。所以，我今日只是在林总和小林总面前混个脸熟，让您知道我的诚意和我们四方建筑的资质而已。” 他这番话倒是很识趣，林奇伟放心地点头：“好说好说，只要贵公司的标书能通过第一轮盲选，后续拿下一段工程的可能性还是很大的。”他想：我这么说，总不是胡乱承诺了吧？ 正在和路楠讨论京市旅游景点的林浩宇嘴角微微一勾。 到了十点多，这顿饭也吃完了。 章祺知道什么叫做见好就收，并没有邀请林氏父子去什么第二场活动，于是大家就散了。 林奇伟对路楠说：“我让司机送你回去吧？” 路楠笑着婉拒：“这个点打车很方便，就不劳烦林总了。” “那怎么行……”林奇伟还是不太放心，要不是儿子在，他都想亲自送路楠。 一旁站着的林浩宇开口：“路楠姐，夜色已深，就让我家司机送你吧。”他重音放了姐字上，他父亲表情讪讪。 此时路楠才从善如流地答应。 另一边，章氏兄弟上了车，章礼已经晕乎了——他的酒量就是如此菜，不过他还记得问一问他哥：“我今天帮上忙了吧？” 章祺伸手呼噜了一下蠢弟弟的头顶：“是，帮我大忙了。” “那，那就好。”他放心昏睡了。 回去的路上司机是林家人，路楠不方便和陈骁多说，她只是咻咻咻地发了赛车俱乐部为她拍的照片和vcr而已，后者有点大，发得比较慢。 等路楠到家之后，她蹬掉鞋子：“看到了吗？我帅不帅？” “很帅。”陈骁绝对是真心实意地夸女朋友，只是——他不动声色地问，“你上次不是说你很久没有摸赛车方向盘了么？” 电话这头的路楠微微一顿：“是蛮久了，所以说我有天赋呀！”她半真半假地吹了自己一顿。 陈骁笑得十分无奈，不过心头的疑惑也暂时抛开了：也许楠楠说得对，她就是一个不需要温习的天才呢。 …… 章礼凭借他与林奇伟共同的爱好，成功为家族企业牵线搭桥。 路楠这边除了还章礼介绍客户的人情之外，也履行了对一城建筑刘总的承诺，为他引荐林氏父子。 只不过在路楠的人际交往分类中，人情关系总有先来后到和深浅的区别，刘总只值路楠电话介绍而已。 至于刘总能不能和林氏父子成功见面、最后同林氏父子谈得如何，就不是路楠关心的了。 她关心的，是在国庆黄金周期间结束最后一期的《勇往职前》的收视率、播放量以及后续的影响力； 再以及，仇超群和田阳在米国重新招商的进度； 间或还要分神去敦促两个部门的出货、回款情况。 路楠啊，忙得很。 就在这样的忙碌之中，京市经销商这边喜报连连。除了十分配合的老经销商之外，一城建筑打款两次合计一千五百万，让路楠第四季度得了一个开门红。 她松了一口气：如此，荣宝酒业消极合作给和谐酒京市市场带来的影响力已经被我控制在最小范围之内了。剩下的时间，我倒是希望荣宝酒业和令扬能够有一段不错的‘蜜月期’。 并非路楠生了二心希望敌军扬眉吐气，而是因为—— “令扬和米林的深度合作已经开展了半年，这半年，令扬酒在米国市场略有成绩，但是米国之外的其他市场毫无建树，令扬的杨董很是不快。”陈骁同路楠视频，说着最近川省白酒行业的动态，“就像我们之前分析的那样，现在的令扬在米林那边已经没什么指望了，如果他们和荣宝酒业一同构建的平台和几大物流仓能够在接下来的三个月内交出漂亮的答卷，那么令扬和荣宝会投入更多的资金去搭建这个平台。” “他们当然会获得回报。”路楠笑着说，“他们在国庆期间宣布电商平台启动，明显就是冲着下个月电商的购物节去的。” 陈骁对奇奇怪怪的四根棍子光棍节也有所耳闻，但是他显然还是低估了电商的市场：“真能促进销量？” “能，而且我判断，接下来的每一年，这个电商营造的节日销量之高都会令人咋舌。”路楠笃定地说，“但是令扬和荣宝只能吃到一次短期红利，还是带毒的。因为我看过了，他们搭建的平台售后服务同那个猫咪网站完全不能比，就连狗子网站都比不上，盲目扩张，后续问题不会少。” 第437章 第 437 章 哪怕电子商务已经成为新的消费趋势, 可陈骁依旧相信路楠对这个全新白酒网销平台的判断。 年中的时候，路楠就已经给夏总和他发过相关投资行为、商务行为的可行性分析的报告了，结论是：暂不可行。 那份报告, 总部几位领导看完之后都很认可。 此刻不过是老调重弹, 路楠张口就可以将白酒尤其是高端白酒网络销售的弊端说出个一二三四, 而优点，寥寥无几。 但她又不是令扬的人, 再加上荣宝的莫子豪更是已经得罪她了。路楠可是很记仇的, 怎么可能去做提醒对方这种好事？ 【我还巴不得令扬和荣宝多多地给那个平台砸钱呢。】 这是路楠几乎写在脸上的话, 真是蔫坏蔫坏的。 陈骁实在是太喜欢看楠楠算计别人的骄傲模样——这种无底线的喜欢有时候让他觉得自己是个‘变态’。 “对了, 还有一个好消息。童昌修（童大区的名字）这几年在华东大区违反公司规定、纵容窜货的情况已经被证实, 虽然他和令扬眉来眼去的行为肯定是不能宣之于众的，不过公司已经认定, 源川酒水在华东大区市场销售情况如此滞后童昌修有不可推卸的责任。基于此, 他的调职文件会在8号上午下发至各大区和省级。”陈骁努力调整心神说回正事。 “太好了。”路楠很开心。 被当靶子这么久，她也是有小脾气的好吧：童昌修不就是因为她入职时间最短、从团购渠道以‘非主流’的转岗位形式转做业务、除了陈骁之外没有其他靠山等等综合原因, 才决定冲她这个软柿子下手，打算让陈骁意识到源川集团内部派系林立，必须站队, 以达到挟制陈骁的目的吗？只可惜, 自己从来都不是软柿子, 而是带刺的毛栗子；陈骁更不是任人拿捏的‘少主’。 她追问一句：“所以, 童昌修调去什么部门？” 陈骁并不隐瞒：“他当然不可能继续呆在实权部门。公司决定把他放到品牌维权相关的部门, 就是传说中的养老部，等过一阵子再看是让他主动离职还是提前退休。” 路楠心想：这就对上了。这辈子童昌修的调动比上辈子略早一些，可能是多了我这个变数。不管怎么说，我早已确信, 陈骁不是那种卸磨杀驴的人。 “接替他的人是吴川？”虽然是疑问句，但是路楠已经有七八分的把握。 “是他，吴川这几年在省办的工作做得漂亮。” 说到这里，陈骁顿了顿，吴川的‘成绩单’漂亮其中很大一部分原因是路楠在华安市创造了好几项前所未有的奇迹：“不过关于省办经理的人选，还没有定论，该是吴川去头疼的了。据我所知除了徐文涛之外，还有几位城市经理也提交了竞聘申请。” 路楠转了转眼珠子：“徐文涛恐怕没戏——他没有过硬的业绩，资历也比不过唐经理他们。” 坦白说，路楠更希望和自己关系友好一些的唐经理（现华安市城市经理）升职啦。 “嗯，确实不太乐观。”陈骁没有说的是，他亦出手压了徐文涛的升职提议。 除了楠楠所说的原因之外，还因为徐文涛是他父亲的人。 他本人目前正在双管齐下地与他父亲扳手腕： 于公，他联合其余品牌部总经理一起更严苛地审查总部现有领导层的工作情况； 于私，他联合爷爷一起给父亲约了上门诊疗的心理医生，尽量调整父亲的精神状态。 两件事都殊为不易，目前取得的成效微乎其微。 陈骁不想让路楠为这些事操心，但是又怕楠楠因不知内情而落于被动。 路楠听完之后表示理解，从另一角度分析：“干得漂亮。趁着令扬在海外市场触礁将精力投到电商平台之时，好好整顿公司内部，明年就是你大展拳脚的一年。陈总，道阻且长，加油鸭！” 她不会当陈骁的面评价董事长的做法。 可路楠内心清楚得很：这么多年，董事长一直任人唯亲，这必然是错的。 董事长犯下的错，后果由陈骁承担——【小伙子现在的压力一定不小。】 过于独立和成熟的人在恋爱的时候，总会不由自主地为对方考虑。 陈骁不会说他在总部和家庭中面对的压力； 路楠亦只是说她工作和生活中的趣事，至于遇到的困难，则是一个字都没有提。 陈骁听到后来，撑着下巴，十分乖巧地提出要求：“下次我休假去京市，你带我去赛车吧。我想看看楠楠车手的风采。” 还想在你冲过终点之后给你送花、为你颁奖、同你合照，这一切没有和你一起经历，真的相当遗憾。 “没问题。”路楠言笑晏晏地答应。 至于赛车俱乐部vip卡？钱不是问题，资质也不是问题，她可以自己办一个。 前几天离开之后，赛车俱乐部的经理私下对她表达出想要吸纳她为会员的意思了，会费从优。 京市不缺有钱人，赛车俱乐部更是不缺想要进去玩一把的人，所以俱乐部选客户可是很挑剔的，如果路楠愿意加入，倒是可以成为一个噱头，经理承诺可以为她专门调校红色罗密欧，甚至以后还可以在车上喷她的专属图案。 路楠能接到赛车俱乐部的示好，除了她表现出来的精准驾控能力之外，多多少少是占了性别的便宜，这无法避免、也无需讳莫如深的。 当时路楠表示需要考虑一下。 【不过，如果陈骁想要看，那我答应俱乐部的经理也不是不行？】 …… 结束每天的视频通话，路楠收起脸上的笑容，打开同时打开笔记本和平板电脑，一边看公司邮箱一边看公司系统。 有一句话叫能力越大，责任越大。 她怎么可能会没有困难呢，就算现在海外市场部和京市和谐酒市场都蒸蒸日上，可是她作为领导不能只看眼下的繁荣。 就这么说吧，当下属们还在为刚开始的第四季度出货、回款而努力的时候，路楠已经在考虑元旦之后、春节期间的销售政策和活动方案了。 除了部门销售工作之外，现在的路楠，还要为下辖的三四十号人负责。 庆幸的是，京市和谐酒市场有严观成这么个稳重的下属，路楠可以少操心很多； 所以她在短时间、非常迅速地安排好京市工作之后，依旧将重心放在了海外市场部。 虽然和其他部门相比海外市场部的份额不大、人手少、事情相对少，但这个从无到有的过程就代表了无穷尽的困难。 海外市场部一口气签了那么多的经销商，这是全新的对接模式，没有任何经验可以参考——这里的任何指的是整个白酒行业之内，包括国酒在内的其他所有名白酒品牌。 哪怕是上辈子直到路楠重生回来之前，华国白酒出口业务中都不曾有一家白酒厂做到这个出口金额。 路楠的心中有骄傲也有忐忑。 她知道，海外市场部，是无法靠着先知投机取巧的。 她一边看内勤姜媛和秘书李清共同整理的海外市场部近三个月销售情况统计与趋势折线图，一边归纳总结。 看完之后，路楠深刻意识到，因为距离问题，源川厂家对于海外经销商的管控能力实在有限；境外对华国白酒的认可度也仅仅停留在一个很肤浅的层面。 ‘……所以，我认为白酒出口，不仅仅是我们源川一家公司之事。当下最重要的是在源川和谐酒成功拿下国家标准之后，积极主动地推进华国白酒国际标准的审核与申请。源川和谐酒是新的品相，即便申请国际标准一两次不成功，也不是什么丢人的事情，这就相当于为其他名白酒打前锋；更因为和谐酒是浓酱兼香的香型，一旦申请国际标准成功之后，对于浓香型和酱香型白酒都会很有参考意义。’ 这是一份要交给总部的心得报告，也是路楠最近在思考的问题。 源川和谐酒今年在出口方面创下了业绩，但是这远远不够。 就她所知，在华国海关数据统计里头，不论去年还是今年，烈性酒一直出于贸易逆差地位，差额高达五六个亿美元。 如此巨大的差额，仅靠源川和谐酒、仅靠源川酒，是无法抹平的。 ‘以源川和谐酒为敲门砖、为问路石，效仿国酒先前出口的方式，带动国内更多名白酒出口。’ ‘一家兴不如一行兴，一枝独秀不是春……’ 这就是路楠的野望：明年，要带着其他名白酒厂家一起玩儿。既是拉拢，也是借势。 当然，这其中带谁不带谁，必须挑一挑。 像老大哥国酒肯定得带上，人家是郭嘉的亲儿子，国企呢； 再比如，颐酒也可以带上，人家刚升为第二梯队，可以老老实实给源川当小弟么； 至于令扬，他们忙着打造电商平台呢，现在找他们，他们恐怕也没时间和精力参与吧。 路楠捏了捏眉心，继续敲键盘。 …… 沈希音来京市已经一个月了。 这一个月，她几乎天天都在学习如何做酒水业务，算是比较老实。 但是仇超群出国已经快二十天了，憋不住的沈希音忍不住问带她的项菲菲：“菲菲，你说，仇总和田主管什么时候回来啊？” 项菲菲微微挑眉：“这个我也不清楚。你是找仇总有事，还是找田主管有事？” “也，也不是。我就是好奇，米国那边的业务这么忙吗？” “如果你想换对接市场，可以等到这个月结束再打申请。”项菲菲板起脸的时候很严肃，依稀有几分路楠的模样，“我想，能够从节目中脱颖而出，你应该清楚自己来海外市场部想要的是什么。” 沈希音尴尬地笑笑，回到自己座位上去看客户资料了。 第438章 第 438 章 如果要列出一个对路楠忠心程度的排行榜, 项菲菲绝对能排进前五。 倒不是说她的忠诚度逊于林燕、骆俊杰、黄达方等人很多，而是因为她的性格同前者们不太一样。 项菲菲是善于观察、思考的人，比起老老实实地‘听路总吩咐做事’, 她还会去思索‘路总这么安排的道理’。 所以, 发现沈希音的举止有些不对，项菲菲并没有第一时间汇报路楠——开什么玩笑, 路总可是很忙的好不好，这种鸡毛蒜皮的小事, 她能够自己解决, 也算给路总节约心力了。 她观察了沈希音一周多，发现这女孩子看着不显山不露水，但家庭条件应当很不错； 她们在十二楼上班, 京市五大品牌部在六楼，就项菲菲上下班等电梯所见, 六楼的梁希明梁经理同沈希音恐怕是认识的，虽然很隐晦，但是项菲菲看见了，梁希明一度冲着沈希音点头示意。 这就奇怪了。 项菲菲不是歧视自己这份工作，而是家庭条件不错的女孩子, 愿意吃苦做酒水销售的实在是太少了, 她从业三年多也只见到了一个潘莎莎、一个路楠而已。 而且这两人有一个特点, 做事果断、性格强势。 沈希音？和她们一比差远了。 心中越发怀疑的项菲菲在总部没什么人, 只好让江晓云去打听沈希音到底是什么来路：“小心点儿, 尽量自然点儿。” 江晓云做了多年内勤，和总部那边的联系更多一些：“六楼和十二楼的内勤会计人事里头，就没几个是川省籍贯之外的，沈希音一口川普, 和她们天然更亲密一些，让她们去问，谁知道会不会转身把你给卖了。齐静在京市多年，也不是川省人，只可惜她已经离职了，要不然可能会更容易打听一点。” “即便齐静在，也未必牢靠。我还是只信你。”项菲菲不欲多说。 江晓云满意地笑了，她们的情谊，当然非寻常人可比。 只是，陈骁为了让堂妹到外地市场能够真正地静下心来工作，特意将沈希音的履历改过一遍，江晓云这个层级能够打听到的内容有限，她不无遗憾地说：“好像没什么特别的。只听说这个沈希音是董事长亲戚，这一点应该是真的，川省人、家里有钱、姓沈。不过大概就是远亲，不然也不会安排到京市来了。你知道，总部最近人事变动也很大，人力资源部负责对接大区的人事都换了一批，现在打听消息，比以前难多了。” 项菲菲点点头：“谢啦。我大概有数了。” 她猜，沈希音来京市，一是镀金，二是为了金龟婿。 不得不说，项菲菲大学本科的心理学真是没白学。 些许小事不劳烦路总，却可以和相关人士仇总说一声。 仇超群知道项菲菲和田阳是情侣关系，接到项菲菲跨国电话的时候还愣了一下：这是打错了？还是……要查岗？ 他带着戏谑的微笑瞥了田阳一眼，把田阳看得毛毛的。 很快，仇超群就收起不靠谱的念头：“唔，是怎么个情况？这样吗？” 老仇越听越尴尬，最后只能说：“谢谢你啊菲菲，不过你也不必多虑了，沈希音应该没有坏心。咳咳，可能还是因为我私人的关系……” 项菲菲了然：“那我该怎么对她就怎么对她了。” “等一下，你说总部那边最近有很大的人事变动？”仇超群猛地抓住重点。 “是啊，前几天下了文件，童大区都被调回总部了，不过文件上没做具体说明。” 项菲菲还没说完，仇超群就忙不迭地说：“行，我这边有其他事要处理，那就多谢你了。先挂了。” 项菲菲：谢我什么？谢我帮你发现你的烂桃花？ 摸不着头脑.jpg 挂掉电话的仇超群转头就联系陈骁：“你小子，够不够意思？趁着我在国外，搞这么大动作！” “什么？”陈骁装傻充楞，“童昌修的事儿吗？那只通知到省级，详细内情等你回来说给你听。” “不是这个。”仇超群严肃地问，“我问你，总部的人事调动怎么回事？难怪呢，前几天我家老汉儿给我打了个电话，阴阳怪气地和我说了一通，最后叫我在国外干脆别回去了。我还以为他是怪我国庆假期都不回去看看家里人，没想到搁这儿跟我打哑谜呢！” 陈骁知道瞒不过去，无奈笑笑：“仇叔叔既然确定你不知情，那就不会催你回去，他也不希望你难办，所以干脆让你在国外再待一阵子。” 仇超群冷笑：“我老汉儿和你爸好得穿一条裤子，最近没少给你找事儿吧？我跟你说，就该让我回去治治他……” “仇哥。”陈骁正色道，“大可不必这样。仇叔叔和我父亲有三四十年的交情，我和你之间亦有二十多年的情谊，我不想让你为难，即便路楠没有安排你出差，我也会给她这个建议的。” 仇超群极其无语：“那你就让你自己为难？让那群老狐狸成群结队针对你一个人？” 陈骁笑了笑：“倒也不至于，你知道的，几位股东家中子侄和我们都玩得不错。现在的情况就是：分开买股、分别站队吧。总的来说，形势还不错。你就在米国好好招商，争取招个三五千万美金，也算是用另一种方式支持我和路楠了，怎么样？” 仇超群呸了一声：“三五千万？你还真以为资本主义国家遍地黄金啊。这些老外精得很，不过，签个一千多万美金应该没问题。” “看来路楠给Ma的顾问费没有白花，这样，哪怕和中集终止合作，海外市场部在米国的市场也不会被动得只剩下徐澄之而已了。”陈骁满意地说。 意识到自己被转移话题的仇超群没好气地说：“你就嘴硬着吧，一个两个也不知道哪儿学来的毛病，当自己是无敌超人，什么都自己扛。你是这样，找了个女朋友也是这样，你俩，真绝配！” “路楠？路楠遇到什么事了？”陈骁很敏锐，直接抓住了仇超群话语中的漏洞。 老仇卡壳。 “仇哥。”当陈骁这么喊他的时候，不是调侃，就是没好事。 仇超群扒拉了一下自己的头发，他其实之前也不是太清楚，是这次和田阳一起出差米国才晓得，中集那俩老畜生还到京市约路楠吃饭：“……大概就是这样，中集的人咄咄逼人。不过你放心，当时田阳和李清也在（424章），田阳说了，路楠没有喝多，那俩狗东西也没有占到她的便宜。好像之后，中集停止回款了，然后路楠就一直很紧迫地要重新布局米国市场……” 老仇觉得自己越解释越说不明白：“你不知道？不应该啊，路楠第三季度工作汇报肯定说过这事儿的。” 楠楠说了，但是说的是中集因为疑似窜货和不听从指导价格销售等明面上的理由，虽然这个经销商第三季度暂缓回款，但是她承诺第四季度解决这个问题。 从始至终，她都没有说她在京市遭遇的事情。 无论是工作汇报时，还是他们私下相处时，都没有。 电话那头的陈骁只剩下呼吸的声音。 完了，我现在特别像电视剧里头成事不足败事有余的猪队友。仇超群心头一凉：“你、你就当做没听到，行不？” 恐怕不行。 陈骁严肃地说：“田阳在你身边么？把电话给他。” “冷静啊……”仇超群弱弱地说。 “给、他！”温文尔雅是陈骁的代名词，他从未有过这么强势的时候。 “弟？陈骁？希尧？（注1）”仇超群连喊了好几声，“冷静，我刚把田阳打发走呢。你现在叫他接电话，是想要问什么？问那天发生的事？那你到底以什么立场问呢？你这样追根究底问一件已经过去这么久的事情，要么就是让你们的恋情大白于天下，要么就是让田阳觉得你这个源川的太子爷对路楠的做事方式不满意。听我一句劝，这事儿，反正都过去了，路楠解决得很好，你就当不知道吧。” 陈骁听完之后，静默了一会儿。 是吗？楠楠她解决得很好，所以他就没有知道的权利，哪怕知道了，也要装作不知道？ “希尧？”仇超群心里慌啊！ 陈骁有些颓然地叹了一口气。 他回神之后，无力地回答：“我明白了，挂了。” 直到电话传来忙音，仇超群整一个呆住：你明白什么了你明白？本来不是我找你兴师问罪的么？怎么就变成这样了呢？ …… 路楠对此一无所知。 她正在完善关于海外市场部明年发展方向的报告。 这一片完全陌生的市场给她很多灵感，虽然没有开拓这个市场的经验，但是她对大政方针政策走向还是很了解的，可以规避掉很多弯路。 直到写完路楠才发现，其中部分内容，她写得有些不太合时宜，比如带着白酒行业一起玩可以写，具体带谁不带谁，不是她应该置喙的。 太超前了、也太详细了。 即便陈骁欣赏、赞同，总部其他人大概率不会同意的。 毕竟她只是海外市场部的总经理而已，不是源川酒水销售公司的总经理。 如果按照这八千多字执行，那就变成了她教总部领导做事。 路楠想了想，删减了一部分，八千多字的报告删减到五千多字，又重新改了措辞。 她检查了一遍，确认没有其他的问题，才按下发送键，发给了夏总和陈骁。 第439章 第 439 章 “陈总, 我的工作报告才发过去十分钟你就看完了？”最近今天动脑子太多了，路楠打算早睡，在刷牙的时候接到了陈骁的电话, 她调侃到，“就算陈总提了意见要我修改, 我今晚也不打算加班了哦。” 这当然都是玩笑话。 不定时工作制, 无所谓加班不加班的。 现在的路楠即便是只有晨会出现在京市办公大楼的六楼和十二楼, 之后人影都看不见，也没有人敢询问她今天去了哪里、做了什么。 并且，她也不需要像普通业务一样, 每天上交工作日报或者周报，她只要写月报就可以了。 所谓‘加班’不过是小情侣之间的情/趣罢了。 平时她这么一说, 陈骁也会笑眯眯地喊她路总。 摊手, 总经理cp之间的趣味, 一般人大概是不懂的。 不过今天电话那头没什么动静。 因为嘴里有牙膏的沫沫, 路楠说话有些含含糊糊的。 她以为对方没听清自己说的什么, 于是漱了个口：“是信号不好么？” 还是不小心拨出来的？ 又等了几秒钟，还是没有声响。 路楠点亮屏幕，打算先挂断。 就在这个时候，她听见电话那头传来飞机落地之后才会播报的广播，什么京市目前地表温度、今日天气、请不要随意走动或打开行李架，等飞机完全停稳之后再解开安全带等等。 路楠难以置信地眨了眨眼睛：“陈骁, 听得见我说话么？你来京市了？” “听见了。是, 我刚落地。”电话那头终于冒出了几个字, 语气中有一些晦涩，有一些无奈。 “现在是晚上八点半，所以, 你一下班就过来了？不对，算上安检候机，你四点多就去蓉城机场了？” “嗯。”电话那头，依旧是不太自然的回答。 路楠一听：这语气、这举动……不对啊，估计发生了什么大事。 她三下五除二地捞起洗脸巾，把嘴边的泡沫擦干净：“翟助理在吗？有没有安排车接你？” 陈骁的回答渐渐恢复如常：“我没让翟助理过来，所以也没有人接机。不过你不必赶来机场，这边打车很方便。” 一时间，路楠心里有万千种念头，最后化为一句：“好，我先帮你到酒店开个房。” 机场在城郊，距离路楠所住的二环有好长一段路程。想要最快时间见到陈骁，路楠十分果断地在两点之间找了一家高档酒店，然后电话询问那边有套间之后，先预定了下去，并把地址发给陈骁。 她的安排无疑是最周全高效的，半个多小时后，他们就在酒店见上了面。 陈骁两手空空地来京市，竟然一样行李都没有。 “发生什么事了？” 直到进了套间，在沙发上坐下，路楠才有时间细细打量陈骁的神色：倒也不颓废，看神情也不像是遭遇什么重大变故。 陈骁几个小时之前凭借心中的一腔怒火，做出了生平第一次翘掉一场周会的出格举动。 但是见到路楠之后，他发现自己的怒气已然都消散不见了。 对面的女孩子一脸关切地看着他，她穿着宽松的毛衣，头发也是随意披散的模样，显然是接到电话之后就匆匆出门了。 陈骁知道，楠楠对她自己外貌的要求有多精致，却这样奔赴来见自己，张口就问怎么了，他不该怀疑楠楠对他的情谊的。 陈骁牵起嘴角笑了一下，将她一把搂住：“没发生什么。只是，突然很想见你。” 被抱了个满怀的路楠一脸懵逼：？？ 在她看来，陈骁大概是嘴硬，他一定是遇到了棘手的事情，才会如此情绪外露的。 于是路楠本着‘我的心理年龄是姐姐’的心态，拍着陈骁的背脊：“你说吧，我在呢。” 陈骁垂眼许久，紧紧地抱着她，在她颈间深深地吸了一口气：“今天，仇哥给我打电话，是兴师问罪的，他说我不把他当兄弟，在这个紧要关头把他支到米国去了……”他说了仇超群那一通电话的前半部分。 路楠失笑：是为了这事儿吗？看来陈骁还真是看重他们之间的兄弟情呢。 路楠再次轻拍陈骁的肩膀：“那你要跟好好他解释一下，你这也是不想让他担心和为难啊。” “楠楠。”陈骁突然开口，打断路楠的话。这也是他从未有过的失礼行为了。 “嗯？” 陈骁的声音闷闷的：“你，有没有因为不想让我担心，而说了善意谎言的时候？” 路楠的手一顿。 这是个，送命题。 “有吗？”陈骁轻声却执着地问。 因为拥抱的姿势，路楠的下巴也搁在陈骁的锁骨处，她在瞬息之间就猜到了大概。 路楠坚定地点了点头，下巴敲在他的骨头上，还有点儿疼呢：“当然有的，比如说中集的蒋总和宋总来找我，我明知道他们不怀好意，但是为了米国市场有充分的招商时间，不得不应付他们，为了不让你担心，我确实隐瞒了这件事。” 陈骁愣住。 楠楠这么诚实，这么干脆地承认。 一时之间，他竟然不知道该说什么才好了。 是伤心欲绝地质问：善意的谎言也是谎言！你为什么要骗我，难道你这么不信任我吗？ 还是悔恨不已地自责：都怪我没能给你足够的安全感，才使得你独自承受压力？ 不管哪一种，都不是陈骁会做出来的。 路楠轻笑一声：我这算不算预判了陈骁的预判，让他无路可走？ “除此之外，还有最近来京市的林氏父子。”既然要说，不如一次说个够，路楠把陈骁的肩膀推了一些，两个人可以面对面地看到对方的神情，“我明知道林奇伟大概对我也有一些隐秘的小心思，但是我觉得我能够处理好其中关系，所以也没有特意告诉你。” 陈骁怔怔地盯着她。 路楠摸了摸对方的脸颊：“我做那些事情的时候，觉得是理所当然的。因为我一直都觉得，虽然我们是恋人关系，却也是独立的个体，无论在生活中或者工作中遇到了什么困难，首先要考虑的是凭借自己的力量去解决，不给对方添麻烦才是最成熟理智的举动。但是现在想一想，我好像做得不太对，即便是自己能够解决，也应该在解决之前知会你一声，再不济，解决完之后告诉你一声也好。但是我却想小事化了，说起来，我确实应该给你道歉的呢。” “楠楠，我不是这个意思。”这下子一脸懵逼的人变成了陈骁。 “仇哥视你为兄弟，你觉得他不参与总部争权夺利是为他好，他在米国气得跳脚。将心比心，我自己砍了烂桃花，却一直瞒着你，是我不对。”路楠用眼神自下往上觑着对方，“所以，你原谅我了吧？” 【今日份茶味有点浓。咳咳，我反省。】 路楠这么痛快地把话说明白了，陈骁先是不可置信地盯着她一张一合的红唇，然后眼里渐渐染上了笑意。 最后，他精准地吻了上去。 “楠楠不用道歉。你做的都是对的。”亲到两人都气喘吁吁，陈骁托着她的后脑勺一下一下轻啄她的嘴角，“是我不够好。” 路楠是真的意识到自己的问题了，但是她有些犹豫地开口：“我不一定保证自己能够马上改过来。” 陈骁的心头一酸：“没事，以后我会多问问你，只要你不嫌我烦。” 查岗。是路楠最不喜欢做的事情，也是陈骁从前不曾做的事情。 他们之间好像总是有奇怪的默契，但是不可否认，过分成熟理智的爱情，有时候太‘平’了。 “我觉得，可以试试。”路楠点头赞同。 一场可能会产生争执的小插曲就这么消弭于无形了。 “对了，你不是说想看我赛车么，我明天带你去吧？” “好。” “我今晚不想打车回去了，就住这儿了。” “好……嗯？”陈骁突然反应过来，然后耳朵爆红。 路楠笑了：“这是套间，我可以睡隔壁。” 陈骁失笑，好吧，他又被逗了。 但是未必不能‘还以颜色’。 比如，可以多亲一亲，以解相思之苦。 路楠的嘴都有点木了，她眼珠子一转：“既然陈总来都来了，那就看看我未删减版的工作报告吧。本来想单独给你发一封邮件的……唔。”路楠的话还没说完，去茶几上拿手机的右手就被另一只左手扣住了。 陈骁与她十指交缠，喘息着在她耳边说：“路总，你忘了？刚才你说过的。今天我们，不谈工作……” …… 陈骁在京市呆了一天，上午和路楠去了赛车俱乐部。 路楠过去的时候，俱乐部经理十分热情地邀请她办卡。 这次给vip卡充值是陈骁付的钱，路楠没有和他争——现在，不论是六位数还是七位数，都是她可以承受的礼物价值了。 她这样，陈骁越发开心。 仇超群自从知道陈骁打飞的去京市之后，熬了一天，如鹌鹑一般老实，最后试探性地给路楠发了信息：妹儿，我没害了你吧？ 路楠笑了笑回复：仇哥必须多签点美金，不然我不批你回来了。 第440章 第 440 章 “怎么了？笑成这样。” 陈骁从背后环住楠楠的腰, 轻声问道。 她昨晚着急出门，穿的是运动鞋，所以得劳烦陈骁稍微弯一些腰, 这个来自背后的拥抱才能完全契合。 路楠直接把聊天界面往上转了转，侧头说：“是仇哥, 他担心我们闹矛盾，还特意问我。” 她斜眼睨了陈骁一眼：所以你在仇哥心里到底是怎样敏感偏执的定义啊。 “唔，和仇哥分别的时候我还没到中二期, 可能他对我的印象还停留在那时候吧。”陈骁毫不在意地睁着眼睛说瞎话，在路楠转头的瞬间抢到了一个脸颊的亲亲，然后摆出一本正经的模样看向手机屏幕：“其实我应该谢谢仇哥吧，你觉得呢？” 【谢什么谢……】 被他那双带笑的桃花眼盯着，路楠的脸有些发热。 “你耳朵红了。”陈骁轻笑, “想什么呢？我是说，你能够对我袒露心扉, 我应该感谢仇哥对吧？” 【明明是你故意说让人想歪的话。】 路楠整一个大无语, 这个陈骁，经过一晚上, 仿佛茶功精进不少。 虽然昨晚没有开车, 但也称得上是跑了一趟高速。 当时, 吻到情浓，陈骁罕见地强势扣住路楠的手指, 他们的双手十指交扣，在暗香浮动、灯影摇曳的沙发上，她渐渐向后仰起头。 陈骁用嘴一寸一寸地巡视领地，就像是草原上的王，分寸必争。 从嫣红水润的菱唇开始, 到脸颊、到下颌、到颈间……这一片如白雪一般的细腻光洁所在，全部都是他要巡视探索的地方。 路楠宽松版毛衣的v领被拉到一边，露出整个小巧莹白的肩膀。 陈骁以迷恋而膜拜的心态，从她的嘴角到锁骨以及再往下的起伏，一度到盘山公路的分界线，如果不是陈骁的手机响起，恐怕从锁骨往下连绵起伏的两座巍巍颤颤的雪山也要有‘客’亲临拜访了。 “明天你还要开赛车给我看，今晚要好好休息。”陈骁从路楠的锁骨处抬头，语意中带着未尽的缠绵之意，却又相当克制地吻别白雪之原。 开成人真车和开赛车哪个更重要？路楠从陈骁墨黑的瞳仁中看到神情迷茫的自己。 虽然心理年龄是个姐姐，但是吃素多年，骤然遇见一碗香肉，馋也是真的馋。 “乖。”陈骁捧着她的脸，抚摸着她密而长翘的睫毛，“乖……” 说不清楚到底是遗憾多还是感动多，路楠软绵绵地去洗漱回另一间卧房休息了。本以为会睡不着的，没想到却一夜好眠。 此刻陈骁在她耳边说话，昨晚差点燎原的场景又浮现在眼前，路楠用手背贴了贴脸颊降温：“行了，我送你去机场吧。” 陈骁顺势再啄了一下她的耳垂：“好。” 从前的路楠基本不给陈骁送机，陈骁也从不提这个要求。 因为在他们看来，往返花费两个小时在这件无意义的事情上是很离谱的。 但是现在他们都想试试，都想改变一下相处的方式。 年轻人的恋爱么，偶尔还是要做一做浪费时间的傻事。 他们打车去了机场，在出租车的后排紧握双手，到了出发大厅，没有助理、没有秘书、没有下属，他们如所有的年轻小情侣一样，拥抱着喃喃低语，最后是依依惜别。 …… 沈希音完全不知道，因为她的‘情难自禁’造成了后续这一系列的事情，她在期待仇超群早日回京的同时，首要面对的，是一月之期结束后的分组。 路楠早就说过，这批新人入职之后也要轮岗，经过这段时间的磨合，项菲菲、骆俊杰等人可以选择他们中意的副手和组员。 理所当然地，项菲菲还是保留了沈希音。 她倒也不完全是为了盯梢这个关系户。 单从个人素质来说，沈希音的条件还是不错的，本科毕业、英语不错、外形周正、胆子也大——不然也不会够格上《勇往职前》这档节目。 路楠很看好项菲菲，她愿意给这位勇气与能力都很优秀的下属挑人、用人的机会，所以只在看完人员分组之后，拍了拍菲菲的肩膀：“好好干，可以准备挑人和你去泰国出差验收和谐酒主题酒吧以及其他酒吧的销售情况了。” 项菲菲斗志昂扬地领命。 得知分组安排的新人们则是神色各异。 从现实情况来说，项菲主管这个组，是大多数人都想去的，因为她对接的经销商是泰国华侨首富，有钱！ 可市沈希音的消息要更灵通一些，她听说了，仇超群现在在米国，有堂哥继父的帮助，已经成功谈下两家经销商，所以如能对接米国，不仅可以抢到全新的业绩，还可以有更多和仇超群接触的机会。 于公于私，她都不想放弃这样的机会。 面对已经下发的分组通知，沈希音一度想要给堂哥打电话。 但是她很快恢复理智：不行，堂哥回到总部之后一直铁面无私，我去找他，说不定还会消耗本就剩下不多的情分。还不如直接去找路楠，她是知道我身份的人，也许会多考虑一点我的意愿呢？ 她找了时间，约路楠周末傍晚一起吃饭。 路楠接到短信的时候就挑了挑眉：小姑娘，你在想p吃？ 咱们路总十分坦诚地告诉陈骁：“你堂妹来京市一个月，绝大部分时间表现都还不错，就是最近那股优越感又冒出来了，提前通知你，我要调/教手下人了。” 陈骁毫不在意地说：“这样会不会耽误你的工作？如果你不想费神的话，不如冷处理，别去赴约了。让仇哥回国之后自己解决吧。” 听完这句话，路楠心中十分满意：这小伙子，帮对于帮理帮亲还是分得很清楚的嘛。 “不论是帮理还是帮亲，我都应该帮你。”陈骁认真地纠正。 【啊犯规，但是我很吃这一套。】 路楠失笑：“不耽误，就当是换换脑子。总是打**ss，偶尔换小怪也挺好的。” 陈骁以‘你开心就好’为原则：“那你就放心调/教，我替公司感谢你。” 于是，这一顿饭，沈希音被碾压了个彻底。 路楠迟到了七八分钟，坐下之后并不很诚恳地说堵车。在面对沈希音期间，她的手机一直是不停歇的状态——这真不是装的，平时她谈事情都开静音才行。 现在面对下属的下属么——完全没必要。 沈希音在路楠一声声“抱歉，接个电话。”与一句句利落果断地工作安排、应酬往来中，忘记了自己请路楠吃这顿饭的初衷。 这样的路楠，和两年前在糖酒春交会上看到的青涩模样完全不同。 人说士别三日当刮目相待，沈希音发现，现在的路楠，是锋芒毕露的路楠，是——和其他品牌部总经理一样职位的，路总经理。 而她沈希音，只是普通业务而已。 半个多小时后，路楠招手叫来服务员结账：“陈总之前对我颇为照顾，我也会投桃报李，他说你来京市是希望成为出色的业务，我帮你，是看在陈总的面子上，希望你不要辜负了陈总和我对你的期望。我大概知道你的意思了，但是仇总那边是新客户，你现在没有独立对接的资历与能力，小姑娘，放眼当下、脚踏实地才可爱，知道么？这顿我请了，本来想送你的，但是客户有约。明天见。” 路楠对沈希音完全公事公办的态度就足够令沈希音明白，陈骁堂妹这个身份，在路楠这里完全没有用。自从她父亲做错事之后，沈希音也算是知进退了，摸清楚路楠对自己的态度，她在海外市场部又变得如刚来之时那样老实起来。 路楠要忙的事情那么多，才不会关注部门中一个业务的心情如何，她对项菲菲说：“既然这批人分给你，怎么教、怎么带、怎么奖、怎么罚都是你的责任，你就放心大胆地去做，只要符合公司规定，没有人敢挑你刺；如果是公司章程中尚未有明确规定的，那就看着办，我给你兜底。” 得到路楠这句话，项菲菲彻底放心。 宿舍中，江晓云有些吃惊地问：“那个沈希音毕竟是皇亲国戚，你最近对她这么严厉，会不会不太好哦？” 项菲菲笑着摇头：“我这是觉得她有潜力，才给她加担子的，我们组里的人都很羡慕她啊。” 江晓云耸肩：“好吧，反正你把握好度。路总毕竟职位高，我只是担心以后沈希音因为有背景升职快，会对你打击报复。” 项菲菲昂头：“那就走着瞧，谁怕谁。” 一周后，仇超群和田阳回京市，带着两份合同回来，路楠给他搞了个小型的接风宴，陈骁也飞来京市。 席间，老仇冲着他小老弟露出了心照不宣的笑：挡箭牌嘛，我知道我知道，我都当习惯了。 陈骁亦歪头冲着路楠笑了笑。 …… 每年的最后一个季度，都是白酒行业人人忙得几乎要飞升的阶段。 路楠身兼两职，身上的回款压力不可谓不大。 好在京市的经销商们销量稳中有增——此处应该感谢一城酒水和引荐一城酒水的章氏兄弟； 再说海外市场部，这是从无到有，业绩比前两年翻了数十倍，米国市场也有了很大的突破，这份成绩单也很能拿得出手了。 时间飞快，一月元旦假期之后的年终总结会，对路楠来说又是展示奇迹的时刻。 她还给严观成和项菲菲争取了优秀员工，当年她拿过的奖励，这次，她的下属也拿到了。 第441章 第 441 章 源川集团给年度优秀员工的奖金是十万。 路楠当年拿这个奖励的时候, 已经在股市成功赚取第一桶金，自然就带着几分荣辱不惊的沉稳。 但是对于普通业务来说，十万, 真不是一个小数目，比他们一年的底薪加补贴总和都要多了。 就算平时老练如严观成，从夏总手里接过证书、从陈总手里接过一张泡沫板制作上书拾万元整的‘支/票’心头也是激动难耐。 项菲菲也如此。 他们能被路楠力荐，自然都不是短视的人。 除了因为这十万块钱而激动之外，还认识到这一趟来总部、这一次拿奖, 对他们来说是十分难得的机会，可以丰富履历、可以拓宽人脉——说一句有野心的话：当年的路总，不就是这么一步一步走过来的么？现在的总经理、受重视的城市经理们, 大多也都拿过这个奖励。 他们隐隐约约都有一点感觉, 也许等到回到京市，他们的职级会动一动。 这两人都很能沉得住气，就算有这个预感，当下也没有任何骄傲自满的意思。 不过在此之前，还是先说说项菲菲和严观成的这一趟神奇之旅吧。 他们之前从来没有来过总部，这一趟从机场到酒店的这一段路就足够令他们开眼了。 为什么？ 因为机场的电子屏广告、大巴一次性枕巾印刷的广告、路边一闪而过的大牌等等等无一不彰显着源川在蓉城的影响力和钞能力。 坐在大巴上, 项菲菲给林燕拍了许多照片。 这也是她的小心机啦, 当年林燕来了总部，也没少和她炫耀呢。 林燕叽叽喳喳地回复：我上次带队寻香之旅的时候就发现了, 哇，蓉城人真是非源川不喝的, 这边的白酒氛围真的太好了。不过这次的广告位给了和谐酒排面, 你都不知道，先前可不是这样的，十块广告牌里头之前能有一块是和谐酒的就很不错了…… 项菲菲心想：这是当然, 先前和谐酒品牌部负责人也不是太子爷；先前和谐酒的销量也没有这么大的飞跃啊！ 她看了一眼坐在前排的严观成，发现对方也在拍照记录下这一路的源川和谐酒元素。 一个多小时后，到了酒店门口，看到全国各地来开年终总结会的同事（绝大多数人的职级比他们都高），项菲菲还真有点紧张。 这时候，路总的秘书李清已经在前台等他们了：“你们的房间已经安排好，现在去登记一下证件就行。” 接着，李清悄声说：“我和路总昨天到的，那时候空房间还很多，我让前台给你们留了江景房。”她是蓉城人，昨天到了之后和前台说了几句本地方言，些许小事轻而易举就搞定了。 项菲菲可不会认为自己和老严有这么大的面子。 所以李清现在的示好，大约是她和路总同进同出，揣摩路总心思得出的结论。 严项两人对视一眼，不约而同地小声与路总秘书道了谢。 李清笑了笑：“举手之劳，客气啥。一会儿五点之前到宴会大厅，桌上有名字，对桌号入座就行。还有，晚宴期间大家都回去主桌敬酒，路总的意思是你们的桌次不会在太前头，没必要着急忙慌地争先。” 他们两人又点点头，牢记路总的提醒。 晚宴开始之前，夏总和陈总相互谦让着，最后还是由陈总‘说两句’。 陈总开口就说：“那我就说两句。第一句，吃好喝好；第二句，别耍酒疯。没了。” 众人皆笑，笑声几乎要冲破宴会大厅的天花板。 项菲菲和严观成的桌次排在四十多桌，同他们一桌的，是这次拿到优秀员工奖励的其他同事。他们这个职级的业务中，项严两人大概是见过陈总次数最多的了，所以当其他人在悄声讨论这位说话相当利落的陈总是个什么性格的领导、在揣测陈总今年会不会在年终总结会上宣布改革创新举动等等之时，他们两人带着一点隐秘的优越感呢。 这些优秀员工们的议论绝非是搬弄口舌。 他们是不同大区的佼佼者，刚才其实是在进行相互试探，想要从不同的大区探听一点口风。 只是公认‘知道最多’的川省业务和‘肯定知道不少’的京市业务都不接招。 那么这一桌只能进行下一社交环节了。 这些不同市场的人聚到一起，相互做起了简单的自我介绍。 其中，项菲菲海外市场部的身份特别引人注意，她介绍完自己的部门之后，同她套近乎的人比找严观成的人还要多。 这些同事未必是想要走她的路子调动部门，他们的举动足以体现如今整个源川集团对海外市场部报以了十万分的好奇心。 尽管被一桌人瞩目，甚至隔壁桌都有人举着杯子过来凑热闹，项菲菲还是很快镇定下来。 她知道什么能说、什么不能说。 能说的，就是她对接的市场以及客户签的合同量——这没什么好隐瞒的。以美金为货币单位，涉及上千万，才说出口就让众人咋舌； 没必要说的，就是整个海外市场部任务完成情况——那是路总之后工作汇报会提及的内容，她现在没必要显摆。不过显然大家的消息也很灵通，对海外市场部的现有国家地区如数家珍； 不能说的，则是他们日常开拓客户和维护客户的技巧、出差期间的福利待遇等等——项菲菲四两拨千斤，不想回答的就打哈哈； 她游刃有余地应对，让一旁的严观成也高看一眼。 等到众人去主桌敬酒的时候，项菲菲和严观成果然得到了路楠的特殊照顾，一如当年陈骁和仇超群对她的照顾一般。 主桌的人在12月31日晚关账的时候，就知道了海外市场部今年的业绩，所以他们对路楠颇为客气，对路楠的下属也不吝于一两句夸赞的词。 项菲菲觉得自己今天真正体会到了什么叫做一人得道鸡犬升天。 …… 次日年终总结会，项菲菲和严观成的座位依旧在后排。 菲菲看到乌泱泱的脑袋，认真地听从夏总开始的经典酒品牌部工作汇报。 夏总之后是陈总，这次他的说两句终于不是两句而已了，陈总提及了和谐酒今年成为行业标杆、正在为拿国标而努力、参与白酒峰会、参展丝路论坛、开拓海外市场、反哺国内市场、另辟蹊径赞助职场类综艺节目等等一系列创举，ppt不停地翻页，露出众人都想知道的数据：在去年一年中，源川和谐酒的（国内）回款金额首次累计突破16亿。 虽然早在四五年之前，源川酒水年销量就破百亿了，但是五个品牌部为百亿贡献的力量是完全不同的，就比如去年，源川和谐酒好像只有11还是12亿，真是相当可怜，不仅比不过同为高端线的经典酒、比不过薄利多销跑量取胜的流通小酒、就连中不溜的特曲酒也比不上。 就这么说吧，和谐酒从上市销售以来，销量一直是全公司五个品相中的倒数第一。 但是！！！ 今年和谐酒争气了，往前追了一位，今年倒数第一的殊荣成了难得糊涂品牌部。 五大品牌部做完总结之后，是海外市场部。 从组织构架来说，海外市场部等同于五大品牌部——虽然路楠本人的职级其实还是低于五位品牌部负责人的，不过只要海外市场部一直保持这个势头，路楠的职级提升是早晚的事儿。 “大家好，我是路楠。简单给大家说一下我们海外市场部今年取得的成绩——”不论是做管理还是做业务，以数据说话才让人信服。 路楠的ppt并不花哨： 俄国丹尼斯500w美金、 泰国玛来林先生1800w美金加追加的400w美金定制酒、 米国徐澄之、米国两位新客户合计2000w美金、 hk樊总、土澳…… 林林总总合计超过五千万美金，按照现在的汇率，折合人民币3.5亿。 虽然五大品牌部倒数第一的难得糊涂系列在国内也回款13亿，海外市场部只有对方的零头多一点而已。 但是谁敢小看她？ 这只是海外市场部成立的第一年而已！ 这只是一小部分国家和地区而已！ 听听人家路总是怎么说的，人家来年要布局更多的国家，保持30-50%的增长速度呢！ 她敢说，下头的人就敢信。 因为她是路楠，是一再创造奇迹的路楠，是能够凭实力在国内市场干翻国酒的路楠。 路总结束讲话的时候，项菲菲呱唧的掌声特别响。 再之后，她听大区负责人们的分享就有点不是那个了。 一会儿觉得人家说得不翔实，一会儿觉得人家目标太保守，谁都不如路总大气、霸气。 要说有什么特别的，那就是华东大区今年换了负责人，新上任的吴大区也蛮敢为来年业绩做承诺的。 …… 年终总结会之后，整个源川酒公司的节奏就慢下来了，京市这边有各种各样的聚会。 这种场合最是整合资源的时候，路楠忙得和陀螺似的，要不是金手指傍身，真吃不消一直去应酬。 李清是她必带的，身兼秘书和司机两职。其余时候看情况，路楠会带上不同的下属——主要看当天参与的酒会针对的是什么渠道的人群，这其中，严观成和项菲菲无疑是她最喜欢带上的人。 这天，秦妍也给路楠发来了请柬。 于公之前《勇往职前》这档节目合作很愉快，于私她们的交情也到位，路楠当然要去。 第442章 第 442 章 秦妍的公司之前在娱乐圈并不怎么排得上号。 注册资本不多、构架简单, 就仨股东，她、俞导还有向北。 公司里人相当精简，先前效益一般, 甚至就连俞导都没有单独配助理。 能够参与的除了俞导屡拍屡扑的电影之外，尽是些规模不大的项目。 前年《朱金漆》这部电影拿了奖，俞导咸鱼翻身，秦妍借东风，扩张了公司规模，把这么些年和他们陆陆续续有合作、观感还不错的老伙计签下来了，也算是成全一场情谊。 公司扩张之后，靠他们吃饭的人就多了起来, 发展要更多元化才行——就算和俞导成为了夫妻，秦妍也不会把鸡蛋放在一个篮子里，更不会认为一家公司想要长远发展是靠一个导演和一个编剧就能成的。 她趁着俞导说要沉淀的这段时间抓紧培养新人、发掘新项目、洽谈新合作, 目前看来, 取得了不错的成绩。 而公司的招牌俞导虽然在这期间都没有筹备新电影, 玩票性质地拍了一个广告片, 居然能拿国际大奖，真可谓是意外之喜了。 娱乐圈的人大多信风水，见此便说俞导这是时来运转, 更是捧着钱想要找他拍戏。 俞导这个人，带着艺术家的倔劲儿，最不稀罕这种事情。 不过这十几年低谷他知道钱的重要性, 好歹能够摆出一副真诚（呆萌）的面孔, 不是直接拒绝，而是在涉及合作事宜的时候呆不楞登地说：“这事儿得问秦总。” 装傻充楞的招数在大部分情况下还是好用的，但是总有些人不太讲究, 就比如现在，有位大腹便便的中年男人，抓着俞导一定要他给个合作承诺，还自以为幽默地说：“男主外女主内，俞导咱们男人就要雄起啊，别什么都听老婆的！” 秦妍忙于和电视台的人应酬，俞导叫天天不应、叫地地不灵。 并不是凑巧路过的路楠就差在他眼里看到实质化地‘救救我’三个字。 “俞导，您在这儿呢。”路楠端着香槟走过来，“这位是？梅总是吗？我和您借一借俞导，一会儿肯定还给您（才怪）。” 路楠言笑晏晏，又张口喊出了对方的称谓，梅总不好意思在年轻女性面前继续扒着俞导的胳膊肘，遂有些遗憾地松了手。 俞导忙不迭地冲着对方勉强一笑，然后跟着路楠逃得远远的。 路楠失笑：“真不至于这样吧？” “至于、至于！”俞导摸了摸额头的汗，“多亏你救了我。不过你怎么认识刚才那个人的？” 路楠摇头：“其实我不认识，就是入场的时候听见有人这么喊他。跟着瞎喊而已。” 俞导比了一个大拇指：“高！” 他简要地说：“梅总是个想要投资转行的煤老板，钱确实不少，但人更是精明。秦妍叮嘱我好几次了，叫我千万不要私下答应对方什么。” 现在挖煤来钱不如以前快了，毕竟粗放型向发展往集约型发展的路上，总有一批跟不上节奏的企业会被淘汰，煤老板另找发财路子并不奇怪。 路楠隐约能听明白一点，宴会场人多，背后再议论恐怕不合适，于是路楠换了个话题：“去年您又去道馆又去寺庙的，一会儿修行一会儿闭关，怎么样，今年打算动手开拍新项目了么？” “那些本子都差点儿意思。上次我不是说有一篇断更的么……” 路楠心说：不是吧？从温泉山庄之后，我为了微乎其微的万一掉马可能而强迫自己抽空进行月更，照这个速度，最起码还得更好几年。难道俞导还不死心？ 事实证明，她偶尔也有高估自己的时候。 俞导兴致勃勃地说：“后来我让人联系了那个网站，买了几个还不错的版权，秦妍答应让我拍了。这次酒会，也有选择投资人的打算。” 其实现在的俞导根本就不缺投资。 路楠猜测，他大概需要钱多、事儿少、不指手画脚、不试图魔改剧情和加塞演员的投资方吧。 “网络吗？”路楠歪了歪头，“我前几年看了不少，您说说书名，没准我追过连载。” 说起这个就来劲，俞导比比划划，他的眼光很好，报了三四本书名，果然是路楠曾经看过的网文中的经典，从专业角度评估来说是比较容易顺利实现影视化的。 路楠记得不太真切了，但是她基本敢肯定，这其中因为蝴蝶的翅膀，有些版权提早卖了，有些按照原本的发展是卖给其他公司的。 不管怎么样，落到俞导手里，成功拍出的可能性还是挺大的。 刚巧，路楠手里有点儿闲钱，她对俞导说：“我对您说的那个女扮男装当上将军的故事倒是有点兴趣。” 俞导打量了她一下，震惊地问：“路楠你要转行当演员了？” “弄啥嘞。”这是不知道从哪里冒出来的编剧向北，“她的意思是，她有投资的兴趣。” “那就好，那就好。”俞导尴尬地哈哈一笑，“我刚才还在想要怎么委婉地拒绝你才不伤你面子呢。” 生活中的好看和镜头中的好看是有区别的，再以及，路楠又非科班出身、年纪也不小了（？），想要边拍边调/教都来不及。就算路楠是他颇为投缘的忘年交，俞导在自己的专业领域还是有坚持的。 ↑感情俞导还在这么短时间内认真地考虑过路楠想要拍戏的可能性~~~ 知道自己闹了个乌龙的俞导问：“你们公司打算涉足影视业？我还以为你们就只是拍一拍宣传片和广告片、赞助一下节目之类的呢。” “不不不，我的意思是我本人对俞导您现在的项目有兴趣，不是我们公司。”路楠笑着解释，“今晚不着急说这个，回头我和秦妍姐单独聊聊。” “行，你和她聊比和我聊要高效得多。”俞导对自己的斤两还是很有数的。 向北突然出声“这是你私人投资，同我们公司对接的人不是那个个子不高桃花眼了吧？” 个子不高的桃花眼？ 路楠很快反应过来。 【仇哥其实还好吧，在南方人里头，175cm不算矮了。】 路楠解释：“当然不是他，仇总只负责对接公司业务。我私人投资行为与公司无关，自然不能劳动他帮我做事。” 俞导顺势就问：“今年你们公司还要拍宣传片或者广告么？我得提前和你说一声，我上半年肯定没有档期了哦。” 路楠毫不在意地摆摆手：“去年请到您拍宣传片已经是我们公司捡大漏了，今年就算要拍，您徒弟掌镜就绰绰有余。” 此一时彼一时，去年的和谐酒需要更多引人关注的要素；经过一年铺垫，今年要化繁为简，让和谐酒凭借其自身的外形、口感等等创造有记忆价值的广告词，宣传片只要有质感就好，不需要再有国际大导演的名号加持。 向北哼唧一声：“老俞的徒弟够不够？是不是还得我徒弟去编纂情节？” 路楠低头偷笑：“这部分工作的具体事宜还真是仇总负责的。” 在向北继续冷哼之前，路楠抬头飞快且切换了神色，一脸正色地说：“而且今年和谐酒品牌部的广告费用上涨，到时候品牌部大概率要招投标。” 俞导还没听明白呢，向北就微微皱眉了：“不是说你升职了。怎么，要和我们避嫌？” 【啊，向老师这个嘴真的比鹤顶红还毒。】 路楠纠正：“是我精力有限，之后打算更侧重海外市场部这一边。” 事实上，她已经在年终总结会之前私下向和谐酒品牌部提出过辞掉这边的职位了，只是现在找不到合适的接手人，路楠本人看好的严观成目前还差点火候，不适合直接提拔上来，所以她还得受累一阵子。 源川这样的集团公司，每年在媒体宣传投广的费用预算高达九位数甚至十位数。和谐酒今年的费用大涨，俞导不关心这些事但是向北知道，秦妍还是很想通过合作而非去年人情的方式拿下源川的宣传片和广告拍摄权的。 路楠笑笑：“公司那边记得俞导去年的情，只要方案有创意，保持合作的事儿问题不大。” 这其中她有出力，此时没必要特意说。 …… 路楠想要给俞导的项目投资并非是心血来潮。 她目前在乌城的那个商铺一直是出租状态，上月底已经收到第二年的租金了，再加上她之前的年终奖、几天后下发的今年的年终奖，零零总总相加，就算是年前先发70%那也是个了不得的数字。 因为先前在总部人力资源部续签的合同中有详细标注，今年路楠是拿两份年终奖的。 一份是京市和谐酒品牌部，一份是海外市场部。 京市和谐酒品牌部前年的业绩是： 团购渠道博悦酒业2000万， 名烟酒渠道荣宝酒业6400万， 餐饮渠道东兴智慧餐饮1500万， 合计差一点点到一个亿，公司给出5%涨幅的要求。 刚刚过去的一年业绩则是： 博悦酒业2300万——原计划2000万，因白酒沙龙效果好，上半年白酒淡季出货数量较往年提升不少， 荣宝酒业除了保持前年的量之外，还在白酒峰会后追加了1000万，但因故未能完成7400万，最终只完成了不到5000万， 东兴智慧餐饮1500万不变， 夜宴酒业1500万另加定制酒， 四方酒业300万， 一城建筑（酒水）合同是第三季度的尾巴签的，当然不能在10-12月完全成全部，对方第四季度刚开始就两次打款合计1500万（436章），又赶在元旦之前回款800万估计是过年走礼用的，合计2300万， 还有五月签的两家餐饮渠道经销商280万，珠宝商转做私厨餐饮回款300万，下半年严观成等人积极开拓新客户等等零零散散合计有1300万。 综上，京市和谐酒今年业绩超过1.4亿。 京市级别等同于省办（262章有奖金计算方法），再加上大区和品牌部给打绩效分会影响超额部分计算，京市和谐酒超额奖金绝对是往上靠的，和谐酒京市市办整个部门奖金大约在三百万上下。 路楠早就和陈骁表示过，她不是无私奉献的领导，京市的业绩她出力最多，拿80%一点都不会心虚。 那时候海外市场部连雏形都没有，路楠想着京市的业绩翻几倍的呢，那样她大约可以拿到六七百万——也没关系，如今部门分清楚，该她得的钱其实并没有少。 也就是说，这里税前240万并不是大头。 今年海外市场部的奖金才是路楠发家致富的来源。 第443章 第 443 章 几天前, 路楠在年终总结会上的报告中说了，在过去的一年，海外市场部布局的国家和地区有限, 所以做出的业绩也仅仅只是一个勉强可以称得上是良好的开端而已, 她承诺来年海外市场部的行政目标要比去年增长30%, 跨越目标则是50%。 这是一个极冒险的承诺了。 在年终总结会当着公司其他高管和中层骨干的面，路楠这么放话, 影响并不比下军令状要小。 甚至于，如果明年没有达成，她丢脸的范围还会更广泛一些。 要知道，在刚刚结束的一年中, 海外市场部业绩五千万美金, 折合成人民币超过3.5个亿。 这是令整个华国白酒行业都震惊的数字。 增幅30%和50%是什么概念？是以亿为单位的人民币增长概念！ 当时台下一片哗然，就连夏总都忍不住悄声扭头同陈骁说：“小路现在做完汇报, 今天晚上你和我就要接到不少电话了。” 早在源川酒年终总结会之前，白酒行业其他企业就想尽办法悄悄打听统计了, 尤其以令扬的人为最。 不过源川海外市场部老业务们口风很紧, 新业务根本没有单独对接客户的权限； 源川总部这边负责海外市场部的财务是在公司多年的老人, 忠诚度毋庸置疑； 关于出口报关可以获得具体数据——因为源川酒是从华国国内不同港口发往出去的，用不太光明正大的打算花钱去打点知道这个注定会在元旦之后揭开的数据，既危险又没必要。 所以夏总没料错, 那些名白酒厂，在路楠做完汇报之后, 就知道了源川出口的具体金额。 源川，绝对是今年华国白酒出口企业中的一匹黑马。 最最重要的是，但凡有脑子、会分析的人都看得出来，源川出口白酒的这一块份额, 并不是从其他名白酒厂口中夺下来的，而是他们凭本事开发的全新市场。 咳咳，就是……在丝路论坛期间，同泰国林姓华侨也见过两三次面的颐酒厂家可能有点意难平，不过路楠光明正大地谈生意，没有使用任何这个行业内的鬼蜮伎俩，颐酒的人（包括白酒行业其他绝大部分厂家都是如此）虽然羡慕嫉妒，但也不至于记恨她。 路楠之前在华安市取得的成绩就已经让她成为白酒行业内厂家经典案例分析了。 现在么，恐怕想要挖她的人多、想要模仿她做事方式的人更多。 …… 可是，除了陈骁之外，大概没有人知道路楠心中的遗憾。 5000万美金，3.5亿人民币。 【终究还是少了点。】 【我原本还想着今年能冲一冲一亿美金的呢，果然是我太天真，并且低估了华国白酒出口的难度。】 【那就只能养精蓄锐，以待来年吧。】 路楠安慰自己，海外市场部成立仅半年，如果给她的是一整年的时间，一亿美金也不是不可能的。 “你尽力了，并且做到了最好。”陈骁安慰路楠。 路楠笑了笑：“我知道的，制定目标要合理。不管怎么说，还是得谢谢你帮我争取到额外的奖励——哎，这句谢谢是路楠对陈总说的，不是路楠对陈骁说的。”所以不算过分客套。 陈骁无奈地嗯了一声。 所以，路楠从海外市场部可以拿到的奖金数额也是相当不菲了。 除了她应得的回款奖励、新客户招商奖励、绩效奖励等等之外，还另有单独一个百分点，先前陈骁和总部打过申请之后承诺给她的额外奖励。 就是说，路楠可以拿到海外市场部奖金，外加三百五十万人民币的奖励。 前者是要财务部门经过周密的计算才能给出的，后者是固定跑不了的。 就路楠之前算奖金八/九不离十的本事，她已经预估了自己可以从海外市场部拿到七百万左右的奖金。 这么说起来，她上半年放弃了一百万美金年薪的挖角，果然是明智的决定。 两部门奖金合计大约九百四五十万。 按照公司规定，年底的时候年终只能拿到70%，剩下30%得来年年中。 九百多万的70%再扣税——嘶，真不能想，一算就肉疼。 路楠日常花销其实并不多，衣食住行，也只有买衣服配饰这些会花一些钱，这部分，她日常工资足以覆盖。 前几年，路楠没怎么买奢侈品装点门面，去年因为应酬场合需要，买了几只包和两块手表，开支稍微大一些，不过黄女士将红色小奔的车款打给了她，一进一出，算起来只另外花了几万块而已。 路楠预估了一下自己的经济状况，海临市那边拆迁了需要交造价费是分批次交的，乌城的店租足以应付。 【那么这笔奖金同去年的奖金，我该怎么花呢？】 她上辈子不是股民。 对股市的了解仅限于大环境下某年某几个月份的某个行业会爆一把； 要么就是大舅在过年家族聚会期间给亲戚们显摆科普的妖股； 无论哪一种情况，近一年之内都不会有，路楠很确定。 所以现在她的存款和将到手的奖金可以突破五百万，这些钱留在手里有些可惜了。 路楠盘算，除了留一点日常周转，倒不妨趁着娱乐圈寒冬还尚未到来的时候吃一点红利。 投资有风险，没有什么稳赚不赔的项目，路楠只能说相信自己的眼光、秦妍的能力和俞导的专业。 之后的周末，路楠果然约了秦妍谈投资的事。 在商言商，她们两人关于投资比例和权益等等商谈了一个多小时，路楠成功花出去五百万。 当然，她不需要一次性拿出那么多，估计会在接下来三个月内分批给付。 “两年前，我还在想要不要花重金把你这个营销鬼才挖到我们公司来。结果现在你成了我们的项目投资方。”秦妍微微笑着摇头，“路楠，我在你身上感受到了年轻人的无限潜力。” 秦妍这话，有吹捧也有真心实意。 路楠翘了翘嘴角，并未自满，毕竟只有她自己知道，重生就是占了相当大的优势了。谈完正事，路楠收好合同，对秦妍说：“那我就预祝我们的项目一切顺利、盆满钵满。” …… 在周末处理私人的投资事宜之后，路楠给六楼和十二楼的下属们组织了一次年前聚餐。 六楼的人都挺开心，今年他们过了个肥年，奖金比往年都高了不少。 就连一贯沉默的彭胜源都端着酒杯，一口闷了半玻璃杯的白酒。还是路楠抬手制止他继续喝的，不然这个有点寡言的中年男人大概会连闷三杯以示诚意。 十二楼的人现如今已经比六楼多多了，不过路楠能够将后面进部门所有人的名字都叫得出来，就连他们的籍贯和之前的就职经历也记得。 没有人不希望自己被领导重视。 路楠单凭这绝佳的记忆力，就足以让今晚的这些新人们在喝酒上头的瞬间升起表忠心的念头了。 沈希音坐在不前不后的位置，看着路楠风轻云淡地给这些业务们说了几句鼓励的话就让他们打了鸡血，心里头有不服气，但还是渐渐地松开了捏紧酒杯的手。 她的不服气在绝对的能力面前显得十分可笑。 何况，沈希音很确定，仇哥看路楠的眼神没有任何暧昧。只要确认了这一点，路楠就不是她沈希音的敌人。 坐在上首的路楠可不知道，自己差点被当成仇超群的女朋友——真是天大的误会。 忙完这一切，公司便要放年假了。 年假之前，路楠接到蒋总电话，想要约她吃饭。 大概蒋总以为最后一季度零回款能够让路楠认清现实。 然而路楠接了起来，却依旧是不软不硬地给他一个钉子。 这次接完电话，她没有瞒着陈骁，第一时间就‘汇报’啦。 陈骁很是满意，本来想在年假头几天陪陪她的，可惜计划赶不上变化，被急召出国了。大约只有正月才能见上面。 …… 今年，黄女士终于将口边念叨的话变为现实，决定出门旅游过年，地点在琼省的海岛。 他们一家三口外带阿婆一起。 路杨一放假，黄女士就带着老的小的坐飞机过来，先到一步的路楠在这边包了一个海景套房，可以自己做饭的那种，吃吃海鲜、喝喝椰子，很是惬意。拍照这件事，当然还是交给路小弟的啦。 不过他们在这边能够游玩的时间也不多，正月初二就赶回去了。 毕竟阿婆辈分高，正月里不少晚辈都等着给她拜年呢。 到家之后，路楠看了看手机，有未接电话。 她去阳台回拨同电话那头聊了几句，就走到厨房，一边帮着摘菜，一边打算和黄女士商量事情。 路楠还没开口，黄丽女士就说：“明天你要去伯伯姑姑那边拜年对吧？” 对，这么多年一直如此，都是正月初三去老路家亲戚那边拜年。 黄女士面色不改地说：“那就把你弟也带去。” 【？？】 这可是上辈子没发生过的事。 第444章 第 444 章 路楠眨巴眨巴眼睛, 回过神来。 这……好像也不难理解。 路楠记得很清楚，上辈子黄女士重新振作得是老弟上大学一阵子之后的事儿，距离现在足足还有三年多的时间。等到她努力在职场上焕发第二春, 那就是五年之后了。 路楠当初亲眼见证黄女士振作的那条路有多难：消沉多年不仅让她的身体和心理都出于崩溃边缘, 好不容易面对现实，那种屡屡想要努力却总是被打回原形的处境更是让人绝望。那是一种终于睁开眼睛，却发现已经被社会抛弃的无助。 “不好意思, 我们公司还是想招年轻一点的……” “不好意思, 你可能不太符合我们招聘要求……” “黄女士你的相关工作经验太少了，你要么去别家看看……” “黄大姐，要么考虑一下做家政阿姨？我看你人也蛮清爽的，搞搞卫生、做做饭可以的哇？” “不好意思……” “不合适……” “年纪太大了……” 黄女士面试屡屡碰壁，周围的亲戚朋友自然也有好心介绍工作的, 她左思右想，到朋友的家政公司做了兼职，住家的活儿不接, 就接小时工，同时利用空余时间, 咬咬牙考了会计相关的证书。 记性比不上年轻人的她只有更加刻苦地听网课、做题，这么一坚持就是两年。 有了证书之后, 黄丽毛遂自荐和被婉拒的经历不知道重复了多少遍, 终于被她以低价争取到兼了几家小公司做账的活儿。等到再后来, 黄女士的月收入达到七八千，加上她的退休金，每个月进账居然也有一万多——对于当时已经五十多的黄女士来说, 真的是相当不容易。 路楠记得, 黄女士拿到第一个月的工资, 带着自己去饭店吃了一顿，菜不贵，不过她要一瓶源川经典酒。 她笑着笑着就哭了，她拍了拍路楠的手背，说：“楠楠，这几年辛苦你了，是妈对不起你。” 当时，路楠的脸上带着温和的笑意，心里却没什么波澜。 这句道歉，可能十岁的路楠需要、可能二十二三岁的路楠需要，但三十岁的路楠已经不需要了。 【其实也无所谓辛苦不辛苦，毕竟这么多年，我都习惯了。】 【只是您现在这样，终究还是让我觉得有些欣慰，先前拜托几家公司老板、老板娘给您一个机会舍下的脸面也算是没白费。】 正是因为知道自己的母亲有这样的心性和韧劲，路楠才会在重生回来之后选择帮助母亲，让她的振作来得更早一些。 …… 黄女士今年主动提议带着儿女和路楠阿婆一起旅游过年，路楠就知道，现在的黄女士和重生前这个时间段的黄女士已经完全不同了。 从前的黄女士每逢佳节心头就倍加煎熬苦楚。 因为这是别人阖家团圆的日子。 她的婚姻、她的家庭却永远不圆满了。 亲兄弟姐妹喊她去过年、过节。她不好扫人家的兴，脸上带着笑去的，心里头的难堪却无处诉说，只能每每借机冲着女儿或者儿子发火。她知道自己那样做是不对的、是无理的迁怒，可是她忍不住。 就连看到别人阖家团圆都会被触动神经，更不要提每年正月初三老路家要扫墓、拜年的规矩了，那简直就是一年一度磨炼她的神经。要不是为了让姓路的记得他还有一双儿女、要月月打生活费，黄女士恨不得连女儿也拦着不让去。 现在么，黄女士想通了、想透彻了。 婚，是离了，但是孩子还是两个人共同的孩子。 她牢牢地把住俩孩子，虽然可以逞一时意气，但是也无形中放弃了一些东西。 虽然不愿意承认，但是黄女士必须要说，前夫那个人头脑灵活，从商二十多年攒了点家底，这部分钱当时离婚分得就不太公平，所以该给自己儿女的部分，他必须给。 黄女士心想：都说有了后妈就会有后爸。姓路的虽然现在一直没领证，但是小三的孩子都快上幼儿园了。路楠和路杨本来同他感情就淡，现在那个小的天天养在身边，以后他分财产，肯定会偏心的！ 这就是她提出让路杨也去老路家拜年、扫墓的主要原因了。 路楠摘菜的手一停，抬眼盯着亲妈：“妈，你说真的？” “你看我像开玩笑的样子吗？”黄女士没好气地说。 “这，很不像你哎。你该不会是想让我和路杨同我爸打好关系，争取多分财产吧？”路楠悄声询问。 虽然心里头是这个盘算，但是黄丽没打算剥开说给子女听。现在被路楠说破，她不知道该尴尬好还是该羞恼好。 “咳咳，我觉得吧，没这个必要。”路楠本来想摸一摸鼻子的，发现自己手上还有蔬菜的汁水，便及时住手，“我就是这样的性格，见了他也不会说好听的话；老弟就更加了，见了他是干脆不问就不说话。” “真傻！把你哄骗我的功夫拿出几分，难道你还糊弄不了你爸？”黄女士瞪眼，不过一点都不凶就是了。 路楠喊冤：“我可没哄骗你哦。” “有没有你自己知道！”黄女士生硬地转了个话题，“暑假的时候，你爸给你弟摆了升学宴，你伯伯姑姑他们都给路杨红包了，今年过年路楠不去一趟有点不像话。” 【亲妈一定要一个遮羞布，那我再追根究底她一会儿可能连饭都不给我吃了。行叭……不管老弟想不想见父亲，这都和能不能见是两回事，他也大了，自己会有判断和决定的，我不应该替他回绝。】 路楠仔细观察黄女士神色，确认她没有一点儿的不情愿，于是冲干净自己的手：“行吧，那我去和老弟说一声。” 听完老姐说的，路杨无波无澜地哦了一声，他对这种事情一贯都是‘逆来顺受’的。 如果去了会让老妈不高兴，自己回来会挨骂，那他就不去； 像现在老妈改变了态度，叫他去，那他就去，反正只一天的时间，耽误不了他学习。 路楠看着已经比自己还要高的弟弟，心想：其实路杨这样的心态才足够强大吧。正是因为他做事专注，不会轻易因为周围的事情过喜过悲，所以他才能早早地找到感兴趣的专业，并且从高中就开始为之努力，之后大学、工作皆是一帆风顺——啊，除了感情方面好像同样不太顺遂。哎哎，我为什么要用‘同样’这个词？ 她摇摇头失笑：“那就这么说定了，明天要早起，哦，再穿一双方便爬山的旧鞋子。” 同路杨说过之后，路楠又给父亲发了信息。 她可没有给对方‘惊喜’的闲心。 因为她父亲这个人啊，对时间的把控其实比她还严格——这么说起来，遗传和言传身教的影响确实很大，路楠也不得不承认，她在做事的时候更像父亲。 按照路父的性格，今天就会准备好明天要用的一切物件。 明天给路楠叔伯姑姑等的年节礼都是固定的一家双份，这倒是无碍；但是扫墓得提前备鲜花和香烛，如果不提前说了还有路杨，恐怕明天出发之前还要去天堂超市再买一份。 路父的回复同样很简洁：好的，知道了。 路楠看着短信，嗤笑一声。 次日一早七点，路父的车在小区门口接他们，路楠打开了副驾驶的门。 路杨则坐进后排。 车内多一个人并没有让气氛比往年更活跃一些，因为路杨从小就比他姐要内向。 不过看得出来，路杨的出现还是让路父更开心了些的，具体表现在车子开出了十几分钟之后，路父忍不住开始问路杨高中学习生活过得怎么样。 怎么说呢。 路杨得承认，老姐说得对。人与人之间的情感都是长期相处产生的，即便是亲父子也一样，现在看来，父亲的询问很是生硬，他的回答也如老姐所说一般就是‘被迫营业’。 结论：他只能把父亲当做亲戚中的长辈而已。 路杨的到来，让他们大伯二伯十分开心，拉着小伙子的手就开始塞红包，对同样上门拜年的其余亲戚介绍这是他们老路家的文曲星，至于路楠同样得到了热烈欢迎——这位是上过电视的女强人，上的是央视！ 路楠看到老弟有点不自在的模样，在心底偷笑。不过很快她就笑不出来了。 因为，她又被问起有没有谈朋友，看情形，只要她说没有，周围长辈就能掏出手机现在召唤好几位有为青年出来让她见见面。 和去年不同，今年路楠落落大方地承认：“已经有男朋友了。” 按照这边的风俗，没有哪家女孩子会对亲戚朋友说老实话的，除非她谈的朋友已经到谈婚论嫁的地步，不然万一以后结婚不是这个对象，就会成为其他家的谈资。 路父也没想到女儿会这么回答，他看了女儿一眼。 路楠的姑姑打着圆场：“这么优秀的女孩子肯定很多人追的喽，他们大城市不一样的。” 这个话题很快就跳过了，准备拿手机的长辈们十分遗憾。 回去的路上，路父问路楠：“你谈男朋友的事情，你妈妈知道吗？” “知道的。”路楠淡淡回答。 后排的路杨在心里补充一句：还见过呢。 路父嗯了一声，等过了几个红绿灯，没忍住问：“哪里人？做什么的？” “蓉城人，公司同事。” 路父皱起眉头：“……有点远。” 路楠不在意地说：“又没有到谈婚论嫁，不必着急考虑这些因素。” 第445章 第 445 章 路父：一时间觉得路楠说得对, 年轻人谈恋爱说不定什么时候就分了，现在考虑对方籍贯哪里确实为时过早； 一时又觉得路楠说得不对，谈恋爱不是奔着结婚去的, 那是奔着什么去的？当然要在开始谈之前就考虑对方的家庭条件。 最后还是觉得路楠说的不对。 不过关于婚恋方面劝诫的话由做父亲的和女儿说, 总感觉不太妥当。 他趁着红绿灯的间隙，扭头看了看路楠。 路楠，他的长女。 她出生以后自己才‘下海’。 所以说, 路楠上小学之前, 其实路家的经济条件并不算太好。 后来自己忙于事业，先是办厂子，后是做起了批发，再进入外贸行业有了稳定的客户，除了供自己的货还出其他工厂的各类产品赚个差价和退/税, 生意越来越好了，人自然越来越忙了。 尽管现如今有三个孩子，但路楠对于路父来说, 还是很不一样的。 那种初为人父的感动是十年后路杨出生、或者三年前‘女朋友’给他再添一女都不可比拟的。 可以这么说，三个孩子之中, 他同路楠相处的时间无疑是最长的、给予的耐心也是最多的。那时候，就算他再忙, 出差回来之后依旧会看一看女儿的作业、试卷, 关心一下她的成绩, 然后塞给她五十或者一百的零花钱。 因为他晓得前妻做饭搞卫生这些家务活是一把好手，在辅导孩子学习这方面则是完全不行——充其量能辅导语文罢了；而且前妻管钱严苛，平时几乎不给路楠零花钱。 他就不一样, 那时候的他还能辅导女儿的数学和科学, 能对已经上初中的女儿脱口而出酒精的分子式。 女儿看他的眼神满是崇拜、接过零花钱的时候满眼是欣喜。 女儿, 一直是一个一眼看到底的小女孩。喜怒哀乐都写在脸上。 然而路父此刻发现，他对他的长女，好像已经不那么了解了。 是从什么时候开始的呢？ 路父已经记不清了。 印象中，好像是他婚外情闹开之后，女儿对他就再没了好脸色。 那一阵子，家里头鸡飞狗跳，前妻又哭又嚎又摔东西，亲戚朋友轮番来劝说也没有用，前妻发起疯来，半夜会去厨房拿刀子砍家具。 那一阵子，女儿十七八岁，开始变得叛逆，嘴里说着相当恶的话，对着他和前妻尖叫哭喊：“你们可以一起去死吗？” 这种态度令他很失望，然后女儿被前妻狠狠打了一个耳光，那应该是女儿第一次挨打，以前犯了错，家里都是让她写检讨的。 后来女儿倒是不再口不择言了，渐渐变成了见面也不主动说话，问一句才答一句。 所以路父一直说，路楠的脾气太像她妈妈了，真不愧是前妻一手养大的。 相比较之下，路杨的脾气更像他。 这个结论，路父同家里的亲戚说过、同他‘女朋友’也说过，他说这个的主要含义是：“先委屈你们母女几年。路楠脾气太倔，如果你们在亲戚家碰面，她不会给我留面子的，可能直接会掀桌子。” 他知道，双方只是见面就会引发‘火山爆发’，更不要提让儿女喊自己现在的女朋友阿姨并且承认有一个妹妹了——路父可没这么天真。 这么多年，他一直都是这么觉得的：女儿暴躁易怒这一点真是太没有修养了。 但是现在，路楠云淡风轻说：“只是恋爱而已，又没有谈婚论嫁。籍贯远近有什么关系？” “这方面的事情，你听一听你妈妈的意见吧。”路父被噎了一句，只能这么说。 他很聪明，也很了解前妻，就他所知，前妻根本不会同意女儿和西南那么远省份的男孩子处对象的。 路楠垂眼，没吭声。 路父以为她是默认了。 这个话题到此为止，后半程一路无话，路父把姐弟两送到小区门口，依旧拿出两个红包。 因为刚才话不投机，路楠假意客套了一下：“我就不要了吧。” 路父笑着与路楠说：“等你结了婚，我就不给你了，到时候给我外孙。” 【……】 【那您可能还有得等。】 下车之前，路楠无声地叹了一口气，转头问：“您还记得我先前提醒您的话么？” 路父唔了一声，显然已经不记得了：“什么话？” “没什么，祝您新的一年事业顺心、财源滚滚。” 女儿和儿子下车之后，路父沿着马路开过几个红绿灯，使劲儿回想才想起来，女儿先前曾说过让他不要轻易给人担保贷款。 路父想：生意场上相互搭个桥再正常不过了，我只和周围几个知根知底的老朋友相互担保，同外头那种三角债的性质完全不一样，几乎没什么风险。不知道路楠从哪里听了乱七八糟的，还这么郑重其事地和我再说一遍。唉……做事保守、做人悲观。这一点和她妈妈又是一模一样了。 “回来了？”黄女士正在看电视，她根本不问路楠和路杨今天的经历，反而冲着茶几上的一盘水果努嘴，“洗过了，直接吃就行。” 亲妈不问，路楠姐弟自然不会多嘴。 “对了，我今年要早点走，打算买初五晚上的机票。”路楠洗过手，端起果盘，叉了一块西瓜。 黄女士看了她一眼：“干嘛？” 为了谈恋爱约会？ 亲妈的脸上挂着这几个字以及不太高兴的表情，路楠失笑解释：“总部那边初六还要开一个高层会议。”她一边说一边翻邮箱，转过手机屏幕给黄女士看了一眼。 黄女士摆出‘我才不稀罕看’的模样点点头：“那明天抓紧把要拜年的亲戚都走完，后天中午我们请吃饭，也别耽误到晚上了，晚上的飞机到蓉城都得大半夜——后天下午你就出发吧。” “好，那我把机票买下去。”路楠早就猜到黄女士会是这个反应了。 初四走亲戚果然很高效，老黄家这边的亲戚同样有不少关心路杨成绩和路楠感情生活的。 黄女士矜持地笑着说：“还没有……算了，她长期在外地，看她自己喜欢吧，我是管不了啦。” 后半句是个大转折，知情的阿婆和路杨相视一笑。 …… 每一年过年，路楠的高中同学群都会特别热闹，总有不同的人组局，活动就那几样：吃饭、唱歌、搓麻将、打游戏…… 有自觉混的不错的，热衷于去显摆显摆； 也有至今单身的，想着不行就从熟人下手或者让老同学介绍； 还有单纯凑热闹的； 想蹭吃蹭喝的…… 各式各样的人都有。 如今大家都入社会不短了，半年一年见一次，难免带着几分攀比。 这个说自己现在在公司忙得什么都要做——其实是暗示自己能力强； 那个说自己出差又去了国外的哪儿哪儿哪儿——其实是炫耀公司实力强； 还有更高大上一点的，谈及当地政府部门的什么活动，一副和市领导很熟稔的样子。 最后这一个不用猜啦，一定是gwy。 不过自吹得多了，也怪没意思的，他们会开始盘点没有出席聚会的人现在在哪里高就、混的如何。 比如光荣的gwy同学郭文宇就忍不住说：“我年中在央视新闻里看到了路楠哎。” 他简单地说了一下丝路论坛和当时出现路楠的片段、身份介绍等等，又说：“我们市纺织龙头企业也参展了，所以领导叫我做一份报告，查资料的时候看到的。” 知道这件事的人不多——好吧，是除了郭文宇之外压根就没有。毕竟谁也没有天天盯着央视经济频道看晚间新闻的习惯，又不是七点的新闻联播喽。 郭文宇相当震惊地问邱萱：“高中的时候路楠和你玩得最好了，她都没和你说啊？” 这位八卦的同学因为工作特性，特别关注新闻。 邱萱略尴尬地笑笑：“可能她太忙了吧。” 雷晟泽不忍心女朋友露出窘态，便开玩笑说：“嗐，路楠不是一直都很低调的么，她也不好意思对我们自吹自擂啊。难道还要在新闻播出之前给我们打电话说‘嘿，我要上电视了，你记得去看啊。’扯不扯？” 众人皆笑。 “那倒是。”郭文宇也不知道出于什么心态，啧啧地艳羡，“讲真的，源川集团那种大公司的总经理，路楠现在的年收入七位数起步了吧？” 这句话一出口，整个饭桌都安静了一霎。 如上所述，他们之中大多是大学毕业就出来工作的，满打满算工作三年半； 当然也有读研的，那工作的时间更短。 不论哪一种，好像都没有到达年入百万的那一级。 桌上，有人偷偷去看叶一铭。 叶一铭转着酒杯，没说话。 雷晟泽左右看了一眼，依旧专业救火：“人家不在呢，我们在背后瞎猜要是传出去给她添麻烦就不好了。” 也是，而且特意讨论别人的收入真的显得自己等人特别酸。 很快，饭桌上就开始下一轮相互吹捧。 雷晟泽给邱萱重新倒了一杯饮料。 邱萱抬头冲他笑笑，喝了小半杯。 过了一个多小时，大家转场去唱歌的时候，有人忍不住说：“那谁，你家不是和路楠同个小区、同一栋的么，她回来过年没有啊？” 被点名的那谁说：“应该回来了吧，前天和昨天晚上看到她家灯亮了。” 众人一阵怪叫：“你变态啊，还偷偷观察别人家有没有开灯。” 被取笑的那谁觉得可冤了：“不是你们先问的？而且就在同一栋，我晚上回去瞄一眼就看到了，怎么了？怎么就变态了？” 郭文宇学摸出手机：“那喊路楠一起呗。” 他在群里艾特了路楠。 路楠刚刚吃完小舅组局的晚饭，想了想，答应了下来：好啊，地址给我，我稍后到。 她和高中同学们之间真没什么深仇大恨，最多就是上辈子觉得他们之中有些人的嘴太碎了而已。 现在想想，要是一直避而不见，会显得自己很瞧不起人吧？ 【再说，接下来同学们都进入结婚旺季了，按照上辈子的发展趋势，接下来我平均每年都会收到3份以上请柬，同学一场，情谊犹在，我可不想弄得自己好像要躲避份子钱一般。】 同学聚会去的是量贩式ktv，路楠按照郭文宇发的消息找到包厢，推开门的瞬间，里头安静了下来。 她环视包厢一眼：“不好意思，我来晚了。” “没事，我们也才刚到。”郭文宇笑眯眯地说，“这里没有源川的酒，只有啤酒和饮料，你喝什么？” 第446章 第 446 章 “我要说喝饮料, 你们能答应？”路楠一句反问，小小地将了郭文宇一军。 盲猜也可知，她如果不选啤酒, 周围必定有人起哄：“白酒厂家的人总不可能是不会喝酒吧？那就是不给老同学面子喽！” 路楠预判了众人的行为, 落落大方地给自己倒了一杯啤酒：“今晚上我就喝这个。” 郭文宇哎呦了一声：“估计啤酒对你来说和水差不多了。” 路楠摆了摆右手食指，状似十分熟稔地说：“不一样，啤酒的热量高多了，我这是扛着长膘的压力喝的酒, 老郭你要再唧唧歪歪就是存心刁难我了啊！” 郭文宇没想到，几年不见，路楠说话会这么锋芒毕露。 他讪讪一笑, 将自己的杯子也倒满, 主动和路楠碰了一下杯：“是我说错话。” 时隔太久, 路楠对对方仅存留着高中时期的印象，那时候他就是个挺会来事儿的小伙子。 可人都是会变的, 谁知道现在的郭文宇是怎样的人呢？ 她就着包厢内并不太明亮的光线仔细打量了郭文宇的神色：唔，有好奇、有兴味、还有一点点的不服气……倒未必是坏心，至少和我在应酬场合中碰到极少数的人渣相比，他也就是比同龄人油了一点罢了。 鉴于对方很识趣地退让，路楠也给他留了几分面子：“你想喝源川酒？今天没有, 下次我带。” 反正就是场面话，谁知道下次是哪次呢。 完全没有听出刚才路楠和郭文宇之间言辞交锋的另一男同学嗷嗷地叫了起来：“我不管, 听者有份！大家都听见了哦，路楠答应下次请我们喝好酒。那咱们过两天再聚一聚？” 路楠看了对方一眼, 这人高中时期同自己几乎没什么交集。 “恐怕不行，我明天下午的飞机就走了。”路楠表现得略有些遗憾。 该同学啧啧两声：“你们公司的假期也太短了吧。” 路楠垂眼，自嘲一句：“打工人打工魂么, 没办法的。” 男同学不依不饶：“过分谦虚就是骄傲了啊，老郭都和我们说了，央视新闻里都有你的采访片段，你可不是打工人哦。” “夸张了。”路楠给这位喋喋不休的同学倒了杯酒，“我也就是运气好，新部门成立了很缺人，所以把我调过去了。新闻频道导播估计觉得我的外形比现场其他名白酒厂的负责人稍微抢眼一点，所以切给我的时间多一点吧。” 从进包厢门到现在，已经吸引了大家两三分钟的注意力，路楠应付完一轮对她现在工作万分好奇的同学，而后端着杯子坐到沙发上，降低自己的存在感。 郭文宇刚才被刺了一句也完全不在意，他凑近路楠悄悄打量她的神色，小声说：“路楠，你现在在源川的职级，不低吧？” 路楠轻描淡写地笑了笑，倒也不否认：“在酒水公司还行，放到集团总部就不够看啦。” “我考上岸的以后，名白酒企业已经基本不赞助地方政府两会餐用酒了，不然还可以试试哪种更适合婚宴上用。”郭文宇嘻嘻哈哈地说，“我们家人平时都不喝白酒，也不太懂这些。实在不行，就去买几瓶不同品牌的试试。” 路楠闻弦知雅意：“你今年要结婚了？” “五一摆酒。你专业，快给我参谋一下，价位4-5百一瓶的、拿得出手的白酒呗。” “这个价位我要是说源川和谐酒，恐怕你家里长辈不太乐意。”路楠中肯提说，“国酒的附属系列，或者是颐酒的新款都可以。前者名气大，后者最近广告力度大，你摆酒席肯定请领导的吧？据我所知，颐酒现如今在体制内评价还不错。” 郭文宇没想到路楠居然不推荐源川的酒。但是他不得不承认，路楠这么一点拨，他完完全全想明白了：颐酒这两年在体制内名声确实不错，这和一个集团的投资政策、交税、公益等等相关的。如果源川房地产去年正月没有爆出丑闻，其实源川在体制内的评价也不错，招待用酒有它一席之地。 郭文宇有些遗憾地说：“我本来还想说源川酒有合适的，直接和你买，你能给我优惠点呢。” 【哈，我就知道，买酒虽迟但到。】 “这行除了国酒对经销商的限制条款比较多，其他酒水品牌都还好，相互调货也算方便。我给你一个电话，是我同事——在本市市办上班的，他可以给你介绍我们市做其他酒水的经销商，红的白的都有，买不买酒都没关系，反正就是顺手牵个线而已。” 路楠翻了翻通讯录，找出当地城市经理的电话。 这还是大前年以及前年她在华东大区开半年度会的时候存下的，本市城市经理也是年轻的校招一批，偶尔还会同路楠发信息请教工作内容。她现在这么做，不管成不成，也算是整合了一下资源，毕竟郭文宇是本地人，家里头条件还不错、现在工作也有前途；毕竟源川酒就算不走两会赞助等活动，但在本市领导面前有露露脸的机会也有助于城市经理申办大型户外活动。 “那行，先谢谢你了。”郭文宇满意地笑了，他听到经销商三个字就明白，路楠给了这个电话，这条线必定能拿到低于市价的酒。 邱萱原本坐在距离路楠两三个身位之外，听着郭文宇讲话不自觉凑近了。 等郭文宇离开之后，邱萱哼哼唧唧地说：“郭文宇以前就很精，现在更是不得了了。从吃饭起就时不时说起你，现在他心满意足了吧？” 邱萱以前虽然有时候欠缺一点边界感，但是也成长了许多。 路楠看着曾经的好友，忍不住摸了摸她的头：“没事，我又不负责这边的市场，唔，靠我的面子，大概能打个八折、七五折吧。”也就是团购价格或者再低一点。 邱萱觉得和路楠之间的生疏感好像少了许多，她笑了起来：“好吧，反正你别自己贴钱就好。” 路楠看了邱萱一眼，又看了雷晟泽一眼，调侃到：“你们的好事什么时候将近啊？如果到时候选了源川的酒，我直接赞助。” 邱萱的脸一红：“瞎、瞎说什么呢，才没这么快。” …… 这样的聚会场合就如路楠想得一样无聊。 不过她靠在沙发上观察着人群，将他们和自己印象中的人一一对上号，分析对比他们学生时代和现在的相同点、不同点，猜测他们现在的工作对性格和言行举止的影响，路楠又觉得这样的聚会，偶尔来一次还是有几分意思的。 “你不去唱歌么？”有人坐在了路楠身边。 是前？男友叶一铭。 路楠摇摇头：“不了，你们唱吧。” 叶一铭试图和路楠深入聊聊。 但是路楠现在看到他，心底一点波澜也没有，比前几年莫名其妙收到香水的时候还要平静，同他聊天也能够彻底将他当成老同学而已。 后来叶一铭大概觉得尬聊无趣，也就走开了。 “你们怎么走？”散场的时候，郭文宇操心得还挺多，“时间不早了，男女生搭配一下，把女同学送到家，然后在群里报个平安啊。” 因为人多，这一批青年男女分两拨进不同的电梯。 路楠这边，电梯门快合上的时候，整晚都很沉默的叶一铭出声：“等一下。” 他一手按住电梯外的按钮，一手往正在合拢的电梯门晃了一下。 雷晟泽哎哎了一声：“老叶，你做什么危险动作呢。” 随着这句话音落，叶一铭紧紧盯着电梯内的路楠：“我送你回去。” 路楠看了他一眼：“不顺路，就不麻烦你了。” 周围人的眼神中是藏不住的看戏吃瓜，路楠却一点都不觉得意外。 叶一铭的人生实在是太顺利了，所以他不能接受他先前想要和我复合我却拒绝了这个现实。 不论是现在又或者是去年、明年的哪一次聚会碰到，他都会有这么一番举动的。 邱萱看了路楠一眼，又看了叶一铭：“我和老雷送楠楠回去就是了。” 雷晟泽在好友和女友之间，果断选择站女友。 将路楠送到小区门口之后，邱萱忍不住对雷晟泽说：“老叶这是什么意思？” “什么意思？不甘心呗。” …… 次日下午，路楠回头同阿婆、黄女士以及路杨摆摆手：“我走了。” 【果然我和老妈之间保持相见不如怀念的状态会更好一些。】 【其实这样也挺好的，短暂地与黄女士相处几天也算是母慈女孝。】 飞机破云而上，路楠靠在颈枕上好好地睡了一觉。 下飞机后，陈骁已经在国内到达出口处等她了。 “等了很久吗？” 陈骁笑着摇摇头，接过行李箱：“比你早一小时到而已。对了，这几天蓉城降雨，风也大，这个……” 他从手提袋里拿出一条米白色的围巾，帮路楠系好。 路楠看了一眼自己脖子上的围巾，又看了一眼对方的。 芜湖，同款同色~ 陈骁又说：“Ma这一次和我们一起来华国了，从今年开始，他就将工作重心渐渐转移过来，所以今年大概不能和你签整年的顾问。” 路楠点头：“他也同我说了——我给他发新年祝福短信的时候。” 陈骁挑眉：“嗯？” 路楠掰着手指头：“不仅是Mcaklin，就连陈总那边我也发了。” 这都是人脉资源，节假日当然要联络联络。 陈骁又赞同又宠溺地点头，并牵起路楠的手：“走吧，想吃什么？” “当然是火锅！” “好，先去放行李，然后带你去吃火锅。” 第447章 第 447 章 陈骁这几年过年都是飞去米国同他母亲和Ma一起过的, 然后赶着回蓉城同爷爷奶奶以及父亲过元宵。 如此，也算是达成了一种默契的平衡。 他今年本来不必那么着急走，但因为Ma打算年后来华国发展, 便拜托他过去帮忙处理相关事宜——他们之间是继父子关系, 也是亦师亦友的关系，陈骁于情于理都要去搭把手。 直到昨天，他才帮Ma基本搞定琐事，并且给对方留下抵达华国之后需要注意哪些事项的小tips, 然后，陈骁算好和路楠前后脚抵达蓉城机场的时间买了机票。 到了之后，陈骁让来接机的人将他行李先带回去, 也不必给他留车。 他自己则是在机场喝了一杯热咖啡提神, 然后等路楠。 算起来, 他们又有将近一个月的时间没见面了。 陈骁忍不住将路楠的右手塞进自己左边的口袋里, 一直到上了出租车都没有松开。 到了总部酒店, 陈骁十分自觉地留在车里等她办理入住手续。 虽然很无奈, 但是恐怕还得默默‘地下情’一阵子。 十几分钟之后，路楠斜挎着包哒哒哒地上了车：“久等啦~” 陈骁帮她拉开车门, 心想：只要是等你，多久都不算久。 …… 今天来的火锅店环境很不错, 生意也相当火爆, 如果不是陈骁托仇超群提前帮他订餐，现在别说是包厢了, 大堂都得等n桌叫号。 “所以你怎么猜到我想吃火锅？”空气中飘来红油辣汤的香气, 路楠吸了吸鼻子，本来只是五分饿，现在有八分啦。 “如果你想吃别的, 我就把预定的包厢给仇哥用。”陈*理直气壮*骁。 并不在场的仇超群打了个喷嚏：我……谢谢你还能记得让我当‘备胎’？ 进包厢后，陈骁直接将点菜权交给路楠。 反正他们忌口也极其相似，都只是不吃芹菜而已，路楠便刷刷地勾选涮菜：“我想多吃一些种类，所以全部点小份，k吗？” 当然没有问题，陈骁摸了摸肚子：“我也挺饿的，不必担心，你吃不下的都交给我。” 这也算是男朋友的妙用之一了，再也不必担心吃不完浪费。 等上菜的间隙，路楠从包里拿出一个小盒子：“锵，新年礼物。” “送我的？怎么这么突然……”陈骁有些诧异。 路楠理所当然地说：“突然送礼？之前你又不是我男朋友，逢年过节给你送礼未免显得我太殷勤了吧。现在就不一样啦。” 巧了，这个理由也是陈骁早早就想明白的，他伸手摸了摸自己的裤袋：刚才的围巾当然不算正式的礼物，只是陪着母亲逛街的时候心血来潮买下的，楠楠的新年礼物、情人节礼物和生日礼物我都已经准备好了，今天只打算给第一样，可……这是被抢先一步啊。 “你不看看么？”路楠催促。 “好。”陈骁依言打开礼盒，里头一块价格不菲的手表，宝石表盘切面熠熠生辉。 款式自然是陈骁喜欢的。 但是他从来没有收过女生这么贵重的礼物。 陈骁抬头，欲言又止。 路楠笑着说：“你替我办了京市赛车俱乐部的vip卡我都接受了，我送你一块手表有什么不行的？” 有来有往么。 好吧，要这么扯掰，陈骁是永远都说不过路楠的，他当即换下了腕表，带上新的以表达自己的喜爱。 “我就知道拆了两节表带刚刚好。”路楠顺势帮他调整了一下腕带，顺势玩了一句梗，“我的眼睛就是尺！” 这句话倒是很有趣，陈骁从袋子里拿出细长的盒子：“我的眼睛应该也是尺吧。” 相当会活学活用了。 陈骁给路楠挑的新年礼物是一条珍珠手链，他早先注意到了，楠楠其实很喜欢珍珠制品。 路楠看了看手链，又看了看手表：“确实。” 确实都是尺。 大小刚好。 不一会儿涮菜就上齐了。 陈骁一边帮楠楠涮毛肚，一边笑着说：“我记得，你之前晚上就只吃一点点。” 那时候他心里还纳闷：路楠这么瘦，还要节食，是不是有些过犹不及了？ 后来接触多了，才发现她也不是一味地追求瘦，才发现的自制力是多么地可怕。 但是这样的路楠总是让他无端地心疼。 路楠微微一愣，点点头：“那时候确实有点矫枉过正。现在我想通了，晚上稍微放肆一点其实也没有关系的。” 她能将饮食习惯这么改一改可真是太好了。陈骁认真地赞同：“只要你健康就好，胖瘦有什么关系。对了，海岛好玩么？” 说起这个，路楠就开心了：“好玩，我弟弟拍照技术实在是太好了，给你看……” 陈骁接过路楠的手机，翻着她的相册，碧海蓝天、沙滩踏浪，每一章照片的她都笑得神采飞扬。 他更觉遗憾了：下次，一定要好好计划一趟旅行，同楠楠一起的旅行。 分享快乐的事情，总免不了提一提明天的会议。 “明天的高层会议，我父亲也会出席。先前他对你有些非善意的举动，一部分是为了敲打我，一部分是因为心态有些失衡，不过你放心，他现在的状态比之前好多了，明天的会议一切公事公办。我会把握节奏，夏总也会协助我。” 路楠努力想了一想：上辈子的现在我只是城市经理而已，年初正式开工之前的高层会议根本挨不着边，所以是真不知道从去年正月开始就没有在媒体和全公司露脸的董事长这次出席会议是不是我重生之后蝴蝶的翅膀。 【不过，就算是也无所谓。陈骁强势入主董事会一年，现在的源川可不是董事长一言堂的地方了。】 她并不慌，反而主动问：“有什么需要我注意一下的么？” 明天的会议，她肯定要发言的。 陈骁给她捞了虾滑：“你尽管说今年的工作计划就好，其他的交给我。” …… 能参加这个级别会议的人并不多，路楠看了一圈会议室，里头是酒厂高层、酒水销售公司高层、董事会成员，一共也就三十几号人而已。 进场签到的时候，路楠拿到了一个开门利市，蛮有厚度的。 同样也是第一次参与此类规模会议的仇超群小声说：“8888，我刚才偷偷数过了。” 路楠：仇哥，终于轮到我给你比大拇指的时候了。 人到齐、都落座之后，董事长来了。沈董事长也是自静养之后第一次出席公司会议，此前他只是偶尔开一开视频会议，或者是将夏总等人喊到家里商量公事的。 路楠记得陈骁先前无意间提过，他父亲小中风之后坐了挺久的轮椅，不过现在拄着拐杖走进会议室的懂事步伐虽慢却稳当、面部五官也都正常，说明他恢复得还算不错。 客观地说，对方比前年年终总结会上见到的确实是要苍老多了。 路楠感受到董事长的眼神在自己身上打了一个转，她同所有其他管理层一样，卖力地鼓掌欢迎，一丝一毫异常都没有。 开会前，董事长稍微讲了几句，大概意思就是感谢大家去年为源川做出的贡献等等。 而后，五大品牌部和海外市场部负责人要按照部门销量从高到低的顺序上台做工作计划讲解，路楠是第六个上台的。 今日的报告和年终总结会有很多不同的。 那时候主要侧重于总结二字，对来年的计划也只需要说个大概。 现在，各部门的负责人却要详细阐述本年度的任务分配安排，至少要精确到每一季度、每个大区——对路楠来说，就是要精确到每个已有经销商的海外市场。 这不是什么难事。 路楠本来就打算在源川再干一阵子，至少要将海外市场部干到风生水起才行，她手里怎么可能没有详尽的发展计划书呢？ 她站在台上，俯视下方。 下头坐着的人里80%的职位都比她高、年纪都比她大，她却毫不犯怵。 海外市场部今年当然是扩张的一年，按照她之前发上去的报告，除了现有市场之外，未招商市场的主要安排便是积极主动地配合今年国家的丝路论坛、主动出国参与其他国家举办的展销会、还有她之前发给总部的报告中提到过的，将华国白酒拧在一起凝聚力量，共同出海的展望等等等。 路楠讲完之后，夏总侧头问：“董事长，您看？” 董事长在听的时候，就简略地在面前的电脑上敲了几个字，以做备注。 不得不说，他虽然将近一年没有来公司了，但是从业多年的经验与眼光依旧还在。沈董事长支持路楠提出的想法，转头对坐在他右手边的陈骁说：“和谐酒的国内标准正月过后基本可以批下来，国际标准这一方面，公司没有什么可以帮上忙的关系了，你需要再加把劲。” 陈骁点点头。 这一部分会议内容结束之后，董事长却突然开口：“我这边还有一点事情。先前路楠做了一份一份关于白酒在电子商务平台销售分析的可行性报告，当时我只是粗粗看了一眼。不知道你有没有时间给我们讲一讲，针对令扬和我们经销商荣宝酒业合作共同构建电子商务平台这件事，你有什么看法和想法呢？荣宝酒业，可是我们多年的重点经销商。” 一时间，所有人的目光都集中在路楠身上。 路楠翘了翘嘴角：对嘛，这才是一个集团董事长该干的事儿。偷偷摸摸找人打听这种行为，实在是太不光明磊落了。 她不怕被问，因为她心中早已有应对之策。 第448章 第 448 章 路楠在大半年前刚刚听闻令扬与荣宝有合作意向, 就能够写出一份白酒网络销售的利弊分析。 当时她仅仅凭借对白酒行业和电子商务未来趋势的‘先知’动笔。 相当于用已知道‘白酒网络销售不得行’这个结果倒推其利弊，思路完全正确，就是写得尚且较粗略。 但经过这一段时间对整个行业顶端名白酒厂家的了解以及围观令扬、荣宝一系列‘大动作’之后, 她对此有了更深刻的认知。 白酒尤其是名白酒的网络销售，真不是轻易可以搞的。 这就是一个大坑，谁踩谁沉的那种！ 即便今天董事长不问，路楠其实也打算之后再写一份报告，阐述一下其中风险。 她一直都相信：‘准备周全、以不变应万变’才能够在职场上长久立于不败之地。 她一直都相信：只有掌握更多的信息与资源，才能拥有更大的自主权。 生活如此、职场也是如此。 在遇到困难的时候, 路楠从来都不会指望别人从天而降、为她解围。 虽然很抱歉还是把陈骁归类于‘别人’，可……此刻的情景, 不正是表明她一贯坚持的原则是对的么？ 昨天陈骁的提醒是想告诉路楠，如果董事长罔顾公司利益刁难她，公司其余人不会袖手旁观。 事实证明当局者迷，陈骁或者是被他父亲探听信息的手段而迷惑、或者是因为他父亲近一年不良于行而降低‘危险等级’。 总之, 结果就是陈骁低估了董事长对白酒行业动态的了解、对公司董事会和酒厂高层人心的把握。 当然，路楠还是很看好陈骁的，这位小伙子用了短短一年的时间基本收服酒水销售公司的几位负责人，已经是相当厉害啦。 董事长这不是为难、更不是刁难路楠, 他只是站在上位者的角度, 合理地对下属提出质疑而已。 尽管荣宝酒业是京市市场的经销商——严格意义上来说, 这个问题应该问源川和谐酒京市经理路楠，而非海外市场部总经理路楠； 尽管路楠已经重新签了年合作金额仅次于荣宝酒业的一城酒业, 相当于弥补了荣宝未回款部分的损失, 且京市去年和谐酒的销量不减反增。 可是来自上级的质疑，并不会因此而改变。 甚至于，董事长挑明这个问题之后, 其余董事会成员、酒厂高管也纷纷觉得董事长说的有道理：就算路楠新签了一城酒水为经销商，难道不能同时挽留荣宝么？ 大概只有酒水销售公司的人能够理解路楠。 但是—— 但是，夏总看了陈骁一眼：董事长的质疑合情合理，路楠必须自己解释给其他人听。 仇超群也看了陈骁一眼：这，我大概帮不上忙。 陈骁比他们都明白，他随众人一起转头，看到路楠的嘴角很浅地勾了一下。 就这一下，让陈骁放下心来：是的，她是路楠，她是从不打无准备之仗的路楠。她是，无往而不胜的路楠。 …… 顶着大多数人质疑的目光，路楠微微颔首：“我去年上交的报告确实简略了些，既然董事长这么问，那我就说一说我近来由令扬和荣宝的合作而产生的一些看法和想法。我毕竟入行时间浅，如果哪里说得不对，还请董事长和各位领导包涵、指正。” “好，你来说说看。”董事长对坐着的其他人笑笑，“既然距离吃中饭还有一段时间，我们不妨让小路讲一讲。” 说着，董事长往椅背靠了靠，摆出认真倾听的姿态。 路楠冲着董事长笑了笑，仿佛十分感激对方给自己这样一个‘表现’的机会。 她其实有写了一半的分析报告，但是路楠觉得，没有必要投影出来给众人看。 【有时候，脱稿更有震撼力，不是吗？】 深知演讲节奏的她合起了自己面前的笔记本电脑：“关于白酒是否适合在电子商务平台销售的情况分析。我有以下几点愚见……” 做演讲和商务谈判的时候，路楠的语速从来都不会太快。 尽管心里已经有腹稿了，但是略缓慢的语速不仅有利于她在脑内更好地组织语言、还可以使她看起来成竹于胸。 “咱们白酒属于快速消费品行业。” “凡是这个行业的产品，除了假冒伪劣之外，威胁市场价格体系稳定的一个最重要因素就是窜货。” “现在市面上的白酒品牌窜货分为两种情况。 第一，是经销商因为不同经销地区之间的价格差异，为谋求更大利益而窜货； 第二，是厂家为了回笼资金，默许甚至主导了窜货行为。” 第一点是众人皆知的，第二点是身为厂家不太愿意提及的——咳咳，源川酒水早年抢占市场的时候，也未必没有此类行为。 路楠就事论事。 她伸手点了两下桌面，描补了一句：“前者多出现在名白酒经销商之中，因为这些白酒在是市场上的认可度高，有窜货的价值；第二种情况，大多出现在中小白酒厂家和销售区域十分有局限性的白酒品牌中。” 酒水销售公司的众人点头：是这样的，然后呢？同网络销售有什么关系？ “据我所知，近年来兴起的电子商务直接给第二种情况提供了一块遮羞布。”虽然语速不快，但是路楠的措辞还是很犀利的，“这直接导致了中小白酒厂家和三线以下的白酒品牌在终端市场的销售价格越发混乱。” 在场的都是这个行业的人，对此情况也有所了解，于是继续点头：是，确实是这个道理。 “白酒厂家扎堆网络销售的情况，在前年国酒投资自建电子商务平台之后越演越烈。”路楠笑了笑，“前年的新闻有报道过，国酒投资了两个亿，成立了国酒电商公司。除了搭建他们自己的电商平台之外，还强势入驻了猫咪网、狗狗网开设旗舰店，牢牢掌握线上渠道话语权。当然，国酒和我上述的小品牌白酒不同，他们的线上销售是有严格的价格指导的，前年光棍节的销量也很不错，白瓷系列应该是库存秒没。” 董事长唔了一声：确实，国酒是华国白酒行业当之无愧的老大，又是国企，它的行为是下头二三线白酒品牌争相效仿的。如果不是因为去年源川集团内部人心不稳、资金压力大、自己的身体状况也不允许，他原准备在去年半年度会议的时候提出构建源川电商公司的设想的。 路楠接下来说的话，就仿佛她有读心术一般：“之后，国酒白瓷系列在网上释放的库存量越来越少，逐渐变成了限量抢购的模式。到现如今，普通消费者基本上没有抢到的可能。但是同网店的国酒其他系列销量就很一般了。也就是说，客户抢购的是线下依旧紧缺的白瓷系列而已。” “在终端渠道，白瓷系列早就已经溢价销售了。真正能抢到网上销售的白瓷系列的人绝大多数是黄牛，他们抢到之后就加价转卖，网络销售成为肥了黄牛的渠道。这一点，国酒搭建的网站和论坛都能查证。” 众人继续点头。 “这使得普通网购消费者相当不满，纷纷留言抢购模式弄虚作假，不如不卖。除此之外，随之而来的还有新闻报道中几乎没有提及的售后问题。丢件、破损、以假换真……即便购买详情页和快递单上都写了请消费者当着快递的面验货签收，但总有人因为各种原因做不到的，总计下来，国酒在网上的销售连亏两年。”路楠不紧不慢地说，“这一点，行业内外的人可能都不太清楚，因为去年国酒花钱压消息了。” 她说完这句，与会众人面面相觑：真的吗？ 路楠笑了笑：“公关公司比较强大，所以消息封锁彻底。不过，国酒是上市企业，企业年报虽然十分冗长，还是比较容易查清楚的。” “并且，去年下半年国酒宣传电商平台的力度已经小了不少，去年光棍节活动只是意思一下而已。这也是其他二三线白酒品牌开始观望的原因。所以我很佩服令扬的勇气，令扬和荣宝等全国各地合计八家经销商达成深度合作，在全国八个范围内构建大型物流仓，初步估计投入资金高达三十亿，这个行为，其实已经让令扬的中小经销商觉得利益受到威胁了。只是令扬承诺的网络云经销商概念还挺吸引人，让大中型经销商愿意耐心等一等。” 路楠直白地说：“经我分析，我并不看好令扬的举措。云经销商的概念，本质依旧牺牲实体经销商的利益。发货地、收货地就算按大区划分，这难道不算是大区内的窜货吗？” 陈骁看了销售公司难得糊涂品牌部的李总一眼。 李总心领神会地给路楠捧场（哏？）：“当然算。” 但是也有不同的声音：“可是会在网上买白酒的人终究是少数，如果销往不同城市一年就几十瓶或者上百瓶，也不会对当地经销商产生太大的影响吧？” 路楠摇头：“您这个想法就不对了。网络销售，只要跨区域，就绝对会与线下经销商争利益。” “令扬的招商情况是他们公司的商业机密，我并不太清楚。”路楠不疾不徐地说，“但我们可以看这个项目的投入——自建电商平台需要相当多的资金，国酒花了两个亿，令扬和荣宝手笔更大，恐怕还不止。以及他们在全国各大区都建了大型仓储。再加上建筑、设备、人员工资等等，肯定超过四十个亿了。” 路楠反问：“这四十二亿，要销售多少白酒，才能回本？” 第449章 第 449 章 42亿。 路楠说的这个金额并非信口胡诌。 令扬搭建的电商平台和他们入驻的网站行业内的人都去浏览过了, 其精美、复杂程度不亚于前年国酒前后花两个亿搭建的；那八大仓储基地更是真金白银买的地、盖的房、添置的全自动机器。 按照现在的市价算，路楠估算的金额还是偏保守的。 源川众人沉默。 行业内外皆知：令扬酒和源川酒是多年冤家对头，也是旗鼓相当的对手。 可是只有这两家企业的高层才知道, 其实这三五年，令扬酒在全国市场的表现已经不大如源川了。 原因有二。 其一, 令扬原本的发展就不如源川这么多元化, 源川成立集团的时间比令扬早，除酒水之外的业务独立出去的时间也早, 房地产等分公司虽然营收还不能同酒水相比，可也算为集团另辟收益项目了； 其二, 因为源川在五年前果断斥重金招揽大学生、研究生等人才进入销售公司, 虽然其中一大部分的‘高材生’在了解和接触了白酒行业的行事作风之后离开了源川, 但是也有喜面对接挑战或者舍不得比一般行业要高的薪酬的人留下，在这一部分人之中，最拔尖的无疑就是路楠。除了路楠, 还有一批已经成为城市经理的年轻人, 他们不是混日子的老油条，开发市场的劲儿很足、用的法子也很多, 不再是一味地在酒桌上拼酒而已。 关于公司业务细分, 令扬慢了源川一步。 关于人才储备这一步棋, 令扬慢了源川一步。 关于白酒行业转型, 令扬慢了源川一步。 在场源川的众人都知道，要不是去年正月房地产公司出了那么大的岔子, 去年源川公布的财务报表应该会是源川酒彻底站稳白酒行业老二位置的最佳佐证。 一步, 一步，又一步。 失之毫厘谬以千里。 【也难怪令扬的杨董会这么心焦，乃至病急乱投医了。】 这是路楠的想法。 在场的源川众人中有一部分心头却冒出了这样的念头：那么现在令扬大手笔进军电子商务, 是想要趁我们源川暂缓发展速度的时候进行反超么？这，咱们公司岂不是危险了？ 路楠很快就打消了这些人的危机感：“令扬这42亿是怎么来的？银行借贷、募资、与经销商资源置换！” “但就网上销售的投资回报率来说，这笔买卖前景并不乐观。”接下来路楠要说的，绝对是这个行业内发展方向的金玉良言，只是不知道能听进去的人有多少，“事实上，国酒经历了前年光棍节大促之后意识到了这个问题，于去年转而保守政策，国酒没有放弃网上销售、没有放弃自建电商平台，在我看来，更多地是因为想要提前布局一个新兴渠道而已，已经从强力开发转为保守试水，至少在三到五年之内，网络销售并不会成为白酒尤其是名白酒的主营渠道。” 路楠斩钉截铁地说了这番话，在座众人开始交头接耳、窃窃私语。 董事长没有发声打断下属们的探讨。 路楠也趁此机会喝了一口水润润嗓子，她感受到众人在讨论的同时投注在她身上的目光，有探究、有存疑、也有信赖……这其中，董事长那混合着忌惮以及赞许的眼神尤为特别。 一分钟后，董事长清了清嗓子：“小路，你应当还没有说完。” 是的，当然没有说完。 当上司提出问题的时候，路楠从来都不是寻找到一个答案就会停止思考的人——最起码也得再争取一下‘知其然且知其所以然’或者是‘发现问题解决问题’的附加分吧。 董事长一开口，一会议室的人都闭嘴了。 “你还没有说完，三到五年之后呢？”董事长询问。 【咳咳，不用五年，三年之内国酒会关闭宣布电商平台。这话我也没法说啊……】 思及此，路楠抬头笑了笑：“我对国内内部了解不多，不好下定论，但总体结果恐怕是不乐观的。” 年轻人这样点评白酒行业的龙头老大，不可谓是不狂傲了。 但奇怪的是，路楠这样直言不讳的态度偏偏很对董事长的胃口。 这位已经不再年轻却依旧野心勃勃的董事长心想：不愿续三年五年的劳动合同其实不算什么，毕竟只要薪酬到位，随时都可以补签；但是这个年轻女孩子，却没选择将奖金折为源川酒水销售公司的股份，这就有些难办了。如此人才，如果不为我源川所用…… 他甚至生出一分得不到就毁掉的阴暗心思，不过在看到儿子望向路楠的眼神之时找回理智。 董事长和蔼地笑了：“如果我说，我今日的提案是源川酒开拓网络销售渠道呢，小路，你还是持不看好的态度吗？” 陈骁打算开口说什么，被路楠截断了：“董事长的提案一定是经深思熟虑的，只要选择合适的渠道，其实尝试一下也未尝不可。” 李总抢在其他人提出质疑之前及时捧哏：“可是你刚才不是说，白酒的网络销售弊大于利么？” “是这样的，弊大于利，但也不完全是无利可图。电子商务这个大趋势无法阻挡，前有不知名酒水品牌、又有实力雄厚的国酒、更有来势汹汹的令扬，我们源川如果一点作为都没有，等到其余阿猫阿狗打着源川酒的牌子在各大电子商务平台销售，打假维权也是一件麻烦事。”路楠半开玩笑地说，“想必董事长打算对网络销售进行试水，但用的方式应该区别于国酒和令扬？” 【不管是不是，我刚才把他们两种模式的弊端都说得那么清楚了，但凡您小中风没把脑子中傻，都不会拆你自己的台，对吧？】 董事长当然没有傻。 刚才说的提案，只是他胡诌的，目的就是为了考验路楠的急智。 路楠不怕董事长试探，因为这代表了在对方看来，自己还是有用的人。 她笑着说：“董事长听听我猜的对不对。” 言下之意：您看我的方案行不行。 “首先，我认为公司可以入驻几大知名电子商务平台，毕竟所谓旗舰店、官方店的存在可以让一小部分会在网上购买白酒的消费者有一个正规的购买渠道。如此，投入的资金根本不需要以亿为单位，注册、认证、运营等全部完善也仅需百万之数。” 至于是一百万还是九百万这种事儿是没底的，路楠才不会说得太精确，免得得罪可能会成立的电商部负责人。 “除此之外，各大银行的官网都有购物渠道入口，珠宝首饰化妆品家电的各大品牌都与之有合作，哦，国酒去年也入驻了，既然国酒可以，那么我们源川一定也可以的。”路楠发现自己说我们源川的时候，董事长的微表情会更愉悦一些，她觉得，多加我们两个字能让对方对自己少挑刺也是很划算的。 “嗯，有点道理。然后呢？”捧哏李总越来越敬业了。 “然后？其实会在网上购买贵价白酒的终究是少数，我认为，公司可直接在公司官网增设一个选购的页面。”这样完全不需要新增服务器，又省钱了。 路楠一股脑地说：“董事长觉得，我猜的还准么？” 董事长唔了一声：“继续，说说国酒在网上销售遇到的那些困难，我们该怎么办。” 路楠知道，自己刚才的回答及格了：“黄牛抢购、破损、退换货、以假换真等问题，我有个不成熟的建议。” 路楠的提议是，不必遮遮掩掩了，常规平价白酒打折出售，直接搞起‘电商特供版’，标明销售的是中低度白酒。 这部分白酒在经销商的手里销量本身就一般，无非是签合同的时候必须搭着卖一点的，这样对现有经销商的冲击可以降到最低。 “还有，我记得公司库房有一些因销量不佳被砍掉的产品。” 说起这个路楠还有些唏嘘，除她之外，无人知晓：如果她没有重生回来，源川和谐酒也该在今年被砍掉了。 李总哦~了一声：“路总的意思是，这部分杂七杂八的库存也可以放到网上卖？” 路楠挑眉：“为什么不可以？这些酒是高度酒，填补了常规酒只有中低度的空白，而且这些都是绝版，造假成本太高。是按照当年的市价销售还是溢价销售，又或者是附带赠品促销销售，就全看公司研究后的决定了。” “再以及，关于畅销酒水，我们源川大可以和国酒一样，限时限量销售，经典酒与和谐酒的年生产量和销售量比国酒白瓷系列要多，只要线上线下价格保持一致，黄牛不会干无利可图的事。”这是最理想的状态，但是路楠不会傻到在阐述自己方案的时候给自己找麻烦，于是她浅笑着把问题抛出去，“黄牛是不可避免的，如何规避黄牛这是公司和电子商务平台技术部的事情，我就不多嘴了。” 【电商是以低价换流量，这和名白酒的定价有不可调和的矛盾。真难呐……】 路楠心里吐槽，面上依旧沉稳：“最后快递破损和调换问题都是小事。因为我们源川布局网络销售渠道是展示意义大于实际销售意义的，只要没有光棍节突然爆发的销量，客服人员足以应对日常售后问题。” 等她全部说完，整个会议室一片寂静。 好一会儿才响起坚定的掌声。 鼓掌的人是董事长。 再接着，掌声响彻会议室。 “小路，你是一个很有想法的人，今年源川确实会成立电商部门，到时候，你要多多提提意见。”董事长再次开口，如果说半小时之前他喊路楠小路、小路还带有几分轻视的意思，那么现在，便是多了几分刻意的亲昵。 路楠谦虚但是欣然地应下。 源川酒高层会议上午就结束了，中午的午宴，董事长稍微出现了一下，特意与路楠碰了一下杯子——他喝的是水。 不过董事长喝什么重要吗？ 重要的是董事长对路楠的态度。 董事长走了之后，围上来给路楠敬酒的人就海了去了。 陈骁伸手帮着拦了拦，还示意仇超群也来帮忙。 路楠冲着这哼哈二将似的两兄弟安抚笑笑：喝么，喝啊，谁怕谁。 “对了，我们下午就没事了？”路楠小声问。 仇超群同样小声回答：“下午是房地产分公司的高层会议，确实与我们无关。” 只不过，与陈骁那臭小子依旧有关罢了。 第450章 第 450 章 路楠好奇地问：“今年开年的几场分公司高层会议董事长还是和往年一样, 全部要参加？” 仇超群点头：“可不是么。今天上午是我们酒水，下午是房地产，明天上午是矿产公司, 下午是贸易公司。不过你大概也知道, 后面几项其实并不是源川的主营业务，就捎带手做做而已。” 路楠明白, 也不妨碍她哇哦了一声。 【这么一想，董事长舍不得放权也不仅仅是针对陈骁一个人。】 【不知道房地产的汤总摘掉了副字, 现在还是不是董事长的解语花？】 路楠觉得自己也是蛮恶趣味的。 陈骁是陈骁、董事长是董事长, 她不可能因为和陈骁是情侣关系就吃下了董事长对她有偏见这个哑巴亏的。 要说报复, 远不至于, 毕竟自己还是源川的打工人；但是偶尔听一听八卦、看一看好戏, 也无妨嘛！ 仇超群是谁啊？ 是源川集团女性之友, 虽然去年常驻京市了，但是总部的八卦一点都没漏下。 他瞟了一眼, 见周围没人注意自己, 这才悄声说：“那位汤总临危受命，几次危机公关都做的不错。我听说去年年初原本暂停了一段工期的项目现在都已经陆续完工了, 公司除了原本的交付查验之外, 愿意报销一次购房者的验房费用呢。” 路楠了然地点点头：这笔费用, 出的值！源川房地产本来就只是在川省之内做口碑的，承建项目并不太多, 所以这笔费用不会太高。此举可以尽快地挽回公司口碑, 至于之前的工程…… 仇超群悄悄叹气：“都分批查验过了, 更早一些的工程一点儿问题都没有，也就是沈总又贪心又倒霉，连带那个高端别墅区在内, 一共就两个工地的钢材、水泥不达标。别墅区的已经全部推翻重建了，另个项目是才打地基的洋房小区，也能及时挽救。两边加起来的钱，也就比罚款多一点而已。” 路楠记得罚款是十八个亿。这么说起来，去年源川大出血，也有接近或者超过四十个亿。 先不说这个金额是不是和老冤家令扬有缘，路楠听完仇超群的八卦，玩味地笑了：“汤总，不简单啊。” 这捡漏捡的，她都要怀疑对方是不是能掐会算，懂天时了呢。 “是啊，不简单。”仇超群也不是傻子，“只能说，现在陈总和汤总维持了井水不犯河水的局面，但这虚假的和平能维持多久，就不得而知了。” 路楠回忆了一下，上辈子她是今年年底离开源川的，离开之后也并未从事这个行业，只是偶尔看到财经新闻的时候会不自觉地关注一下源川的消息。她记得，陈骁成为源川集团董事长，还得三四年的时间——就她看来，这已经算很快的啦。 上辈子陈骁能，这辈子没道理不能——【虽然源川总部的事情我帮不上什么忙，不过我也不是给他拖后腿的。】 路楠想明白之后，便举杯对仇超群说：“新的一年，合作愉快啊，我买了明天的机票回京，你呢？” 仇超群一看周围又有敬酒的人，于是摆出公事公办的笑脸：“还要您多多指教啊，路总。我打算今晚就走。” …… 路楠真是佩服做酒水的这些人，中午好一顿喝，每人最起码一三两的白酒，结果稍事休憩之后一个个都跟没事人一样。 下午，陈骁因为其股东的身份，去了房地产公司的会议。 源川酒这边，酒厂的高管都散了——他们的主要任务还是保质保量地生产产品，什么渠道啊客户啊网络销售啊等等的，同他们关系不大。 酒水销售公司的几位老总和副总又开了个小会。 下午的短会是夏总主持的。 夏总看了看这群销售公司的核心，吹了吹热茶：“上午你们都听董事长说了，今年我们销售公司要成立电商部。” 五大品牌部的负责人（和谐酒陈骁不在，让仇超群暂代他）对这样的新部门是没什么排斥心理的。 因为这个电商部和去年成立的海外市场部完全不一样，负责的并不是一个单独的品相或者实体的区域。 就像路楠上午说的，这个部门近三五年内依旧是布局新兴渠道而已，部门职级不会定得很高，需要的职员也不会太多——估计除了招聘专业人才之外，每个品牌部派一两个熟知产品的人过去协助就行了。 对于五大品牌部来说，这就是多一个销售渠道，卖的好是他们的业绩，卖的不好也没损失。 李总很直白地说：“夏总，我不太懂这些，反正就听公司安排。” 其余人也附和李总。 夏总点点头：“小路，上午你说的那些……” 虽然有速记员，但是因时间限制，总觉得听得意犹未尽。 “我会整理一下发给夏总您的。”路楠很识趣地接茬。 “哎，可不能让你做白工。会后董事长同我说了，你要是有精力的话，可以考虑去到电商部挂个职，也不用总是来总部，平时和这边的同事电话联系就行。”夏总笑眯眯地说，“能者多劳么。” 这就是让路楠拿第三份薪水的意思。 董事长可真是将打一棒子给一个甜枣的手段用得炉火纯青啊。 路楠婉拒：“网络销售这方面我也只懂皮毛而已，还是让专业的人做专业的事吧。如果到时候电商部的同事有需要，直接联系我，我必定知无不言。但是挂职还是算了。” 她飞速地盘算过了，今年海外市场部要开发新市场，她出差的次数肯定不会少；京市和谐酒去年下半年开发的新客户也要好好维系客情，策划几场大型活动。她的时间本来就不够用。 她现在的收入奖金才是大头，再兼一分工资和补贴对她来说，真没什么吸引力——而且新部门成立事情肯定特别多，又是设立在总部的，她提什么建议之类也未必会被采纳。 最最重要的是，电商部这几年注定做不出业绩的。 综上，吃力不讨好，完全没必要。 夏总稍微一劝，知道路楠心意已决便只能遗憾摊摊手。 夏总得承认，董事长说的对。 路楠这样的人才，以后如果不能留在公司确实可惜； 但他又觉得董事长担心的那些却也不对，因为他和路楠接触下来觉得路楠是一位原则更强于能力的人。 夏总默默地叹了一口气，夹在董事长父子之间，他也很难办啊。 酒水销售公司散会之后，夏总等了董事长许久，等到傍晚四点多，董事长坐在轮椅上从专属电梯出来被助理推进办公室。 夏总知道董事长忌讳，并不开口询问对方身体情况，而是仿佛没有看见一般，毕恭毕敬地汇报了下午短会关于电商部成立的初步规划。 董事长听闻路楠不愿意再兼一个职位也并不觉得意外，他点点头：“我知道了，她的报告回头发给我一份。” 夏总点头应下。 “行了，你快点回去吃饭吧，我再休息一会儿，待会儿老仇陪我去晚宴。”董事长摆摆手，让夏总先走。 几分钟后，一位和仇超群长得有七八分像的中年大叔端着浓浓的绿茶过来：“老沈啊，吃不消就不要强撑。” 他们多年好友，老仇说这话，董事长才能听进去几分。 “不强撑怎么行？希尧做事，总归还是欠缺点火候。”董事长饮了几口浓茶，“我再坚持坚持。对了，我先前的提议你同超群说了没有？” 老仇为难地道：“你晓得我家那个兔崽子和希尧一直玩得好，路楠又是希尧心腹，他未必肯去夺权……” 董事长单手握茶杯有些微微颤抖，他将左手也覆上，杯子里的水才平静下来：“没说就好，这事儿不急，再观望一下。” 再观望什么？ 除了董事长之外，无人知道。 …… 路楠等陈骁打来电话确定他那边的晚宴已经结束，才穿着轻松休闲的衣服出去同对方看了一场电影，撸了一顿串。 分别虽然难舍，但是他们都知道，生活中不只有谈恋爱这件事情而已。 路楠回到京市，给六楼和十一楼的下属们轮流开了收心会。 半个月后的情人节，陈骁乘飞机来京市，除了一条钻石项链之外，他带来一个好消息：“我委托米国那边的专业人士搜集到了中集洗钱的证/据，已经发你邮箱了，这其中姓蒋的牵扯颇多，姓宋的只是个打下手的。” 这些证据虽然不能在华国光明正大地拿出来作为呈堂证供，但是路楠的本意从来都不是和中集打官司呀，她只需要和老同学苏悦谈一谈，试探过对方的心意和决心，再权衡要不要透露给她、透露多少。 路楠歪头一笑：“真是一份好礼物。” 她恶心人渣已经很久了。 三月底，苏悦给路楠打了个电话，状若闲聊地说她升职了，调动去了沪市，最后也不再负责酒水业。 这是因为中集和源川之间虽然没有回款了，但是合同还没彻底终止呢。 路楠笑着说：“恭喜老同学，祝你日后前程似锦。” “借你吉言。” 中集换人对接田阳之后，赶在第一季度的尾巴居然还打了一笔五十万美金的货款。也算是意外之喜了。 第一季度很快就过去。 四月初，路楠接到了黄女士的电话：“路楠，我要和你说个事情。” 路楠听着电话那头传来的声音，心想：这该来的还是要来啊。 “你爸已经两个月没打生活费了。我听说他的资金链好像出了点问题。” 第451章 第 451 章 事实证明,路楠上辈子就一普普通通的人，重生之后能改变的人事物还是有一定限度的。 首先，改变最多的无疑是她自己； 其次,就是和她关系比较亲密或者接触比较多的人； 黄女士、陈骁、林燕、项菲菲、王兴龙、骆俊杰等等等，好多人的命运都因为路楠而改变。 但像路父那样,一两个月只同路楠保持一通电话,一年才同路楠见一次面的人，他们之间的亲密程度也就比普通亲戚稍微强一点的。 路楠真的很难影响他、也很难改变他的决定。 她今天接到黄女士这一通电话,真的是一点也不吃惊：“三月和四月的生活费都没有打么？” 先前路父每个月的一号打款，很准时的。 现在快要清明节了，黄女士说两个月，自然就是三月和四月。 “是啊。我向小刘打听了一下，小刘说他们二月份的工资拖到三月底才发。”黄女士的语气挺严肃,因为她也意识到了事情的严重性。 小刘是路父公司的老员工，黄女士为什么能从前夫公司的员工中打听到消息呢？ 因为她之前在公司的时候人缘还不错——对，这就是路楠一直耿耿于怀的一点：黄女士对外人永远是客客气气、十分包容的。 路楠还知道,从前、现在、甚至以后，父亲公司还有几位老员工会偷偷念叨老板娘（黄女士）人好，说老板不知道惜福呢。 “发生什么事了吗？”路楠问。 ****** 路楠犹记得上辈子，三月中旬，黄女士气急败坏地给她打了一通电话：“你爸要变成老赖了。” “怎么了？”路楠语气淡淡地问,她觉得这是亲妈有一次哗众取宠想要让自己站队的举动罢了。 事实证明，事情大概要更严重一些。 “他这个月没打生活费，我发短信问他，他不回复；我打电话过去,他接了两次就把我拉黑了。哼,这种无赖,我当时就应该多要一套房子，或者是叫他一笔头拿出两百万三百万出来。也好过现在这样每个月问他讨饭！我看他就是想赖账了。你弟弟上了高中用钱的地方更多了，他倒好，开始拖欠生活费，这是要逼死我！”这是没有从泥潭中出来的黄女士，对着自家人说话就是如匕/首、如利刃一般。 路楠敷衍了几句，而后一周，黄女士用此类电话负能量炸/弹连续轰炸女儿。 逼着路楠不得不打电话给路父询问弟弟生活费的事情。 到三月下旬，路楠才听到路父诉苦：“我被你谢叔叔坑死了。他叫我帮他担保一下，结果贷款到期还不上了，现在银行把我名下资产冻结了，你妈妈还要同我闹，我也是有苦没地方说……” 路父口中的谢叔叔是他创业之初结识的好兄弟，有着二十多年的情谊，这才能够让一贯对金钱比较计较、比较有成算的路父为他担保。 结果，二十多年朋友情谊也有靠不住的时候。 路楠重生回来第一年提醒过一次、赶在今年这件事情发生之前又提醒一次，如此郑重说了两次，都做了无用功。 ****** “发生什么事了吗？”心里已经有底了，路楠一点儿也不慌张地问了第二遍。 黄女士这一次的反应真正展示了什么叫做脱胎换骨。 小刘还是那个会给前老板娘透露消息的小刘。 除了小刘之外，因为黄女士这几年也做外贸，部分供货商与前夫那边有重合，所以还可以从供货商那边侧面打探一下前夫公司付应付款的情况。 这样，她的消息来源就更客观更全面了，女儿问的时候，她十分笃定地说：“过完年，你爸凑了一笔钱给谢勇军还贷调头用。结果谢勇军在其他金融机构还有好几笔贷款，之前那些小额公司的借贷记录都是不上征信的，但从今年开始上了。这么一来，银行对他风险评估之后觉得他风险过高，卡了他的贷款。现在谢勇军的状态是资不抵债，除了欠银行的钱，小额贷款公司还欠着一千多万，银行那边打算把他名下的资产拿去拍卖。” 路楠听出来了，黄女士的消息来源还有银行信贷员——也是，她现在自己做生意了，这种消息还是很容易打听到的。 虽然明知道这样的情况，路楠还是表现出吃惊的样子问了一句：“谢叔叔怎么会欠了这么多钱？” “说是说投资失败，谁知道呢？谢勇军本来花钱就大手大脚，吃喝嫖赌抽都会搞搞的。这么比起来，你爸倒是比他强一点，不抽烟不喝酒不赌博，啧，你爸这个铁公鸡，本来给朋友搭桥一下，他也赚点利息，现在老本都赔进去。”说这句话的时候，黄女士的语气淡淡。 不论上辈子还是这辈子，面对这件事情她都没有幸灾乐祸。 幸灾乐祸？ 前夫破产对自己有什么好处？ 无非是心里头痛快一下。 要是前夫真的破产了，那还不是拖累路楠和路杨？ 所以此刻的黄女士其实还是很希望前夫能够追回尽可能多的钱的。 黄女士叮嘱路楠：“你去问问你爸，是不是这么回事？再问问他，到底借了多少给谢勇军。” “好。”路楠干脆地应下。 【原来，变动还是有的。】 从担保变成直接借款给对方，路楠心想：我的劝诫到底还是起到了一定的作用了吧？ 这么想着，路楠拨通了路父的电话。 等候的铃声有些长。 电话接通之后，路楠只是说了一声‘喂’， 路父就叹了一口气：“是你妈妈让你找我的，对吧？” 因为他的长女，没事也不会给他打电话。他们之间的父女情谊，不知道从什么时候起，变得比纸都不如。 路楠嗯了一声。 “你跟她说，我现在经济方面确实有点困难，叫她不要催我，等我缓过来会把生活费补打给她的。”路父顿了顿，又说，“她现在不是自己在做生意么？手里不可能没有钱的。她靠着我给你弟弟的生活费在家里待了那么多年没有出去工作，现在让她掏钱养一养你弟弟，也不过分吧？” 听着确实不过分，但是，这话更像是要赶在路楠帮她妈妈说话之前先声夺人。 【果然老路的心眼子比八百个还多。】 “老弟现在的高中学费比之前小学初中的便宜多了。我帮老妈问一问，只是因为我们想知道发生了什么，毕竟公司的股份还有我和路杨的一部分。” 路父似是被噎了一下，然后说出了和黄女士刚才说的差不多的情况。 路楠追问：“你借了多少给谢叔叔？” “五百万。”路父又叹了一口气。 路楠听完之后没有吭声。 其实，这情况比上辈子的要乐观一些呢。 上辈子路父是出面做了担保，担保金额为一千万。 这辈子虽然是直接借出去的，可是金额少了一半。 只是现在除了路楠之外，没有人知道这个不幸中的万幸。 【一千万变成五百万，其实对于父亲来说，压力应该也没有那么大了。】 路楠只能说：“看看谢叔叔那边被银行执行完拍卖之后，还剩下点什么、还能还你多少吧。” 就她所知，不太乐观，但是也陆续收回一百多万接近两百万。 谢勇军倒真不是诚心坑路父的，直到路楠重生之前，他每个月都定时还路父一点钱。 过了半小时，路楠给黄女士回了个电话，将路父同她说的话艺术加工了一下——火上浇油的事情一定是不能干的，只是提醒黄女士，估计路父这一次伤筋动骨，确实有一阵子不能按时打生活费了。 显然，黄女士同样了解她前夫，她冷笑一声：“你爸又说那些屁话了吧，说我管着公司的时候贪污了几百万，不可能养不起你弟弟的是不是？说我现在袋子里有钱舍不得给你们花是不是？” “他说什么都不重要，妈，你现在这么忙，就不要因为这种小事生气了。你不是说最近晚上睡得不好么，要是心里头压着火气，更容易失眠。”路楠劝到。 黄女士想了想：“上次你给我的香薰还蛮好的，再帮我买一点吧。” 气死她了，前夫真是混蛋王八蛋！ 她要点很贵的香薰助眠！ 路楠笑着说：“好。” …… 父亲那边的难处暂时同路楠没什么关系，瘦死的骆驼比马大，老路还能撑一阵子呢。 她现在得忙本职工作。 四月底，白酒峰会如期在京市举办。 峰会流程没什么大变化，开幕式领导致辞之后，几大名白酒厂家的代表一一上台讲话。 今年，源川排在了令扬的前头。 令扬的人好像挺不忿的。 但路楠觉得这很合理： 一方面去年令扬在前，那么今年自然是源川在前，主办方这样安排两不得罪； 另一方面，从行业影响力来说，确实是源川在去年取得了更大的成就。 甭说什么令扬花出去了四十二个亿。 还没有得到回报的投资就相当于烧钱，烧出来的是金子还是灰谁也不知道。 但是源川这边就不一样了，行业标杆、国内标准，这是实打实的官方认证；还有海外市场赚回来的美金，更是无法作假。 路楠起身上台做汇报的时候路过令扬坐着的几位高层，她还冲对方谦逊地笑笑呢。 令扬的杨董还是蛮绷得住的，对路楠回以颔首。 路楠上台之后，依旧是只有ppt没有稿子。 台下的人心中抱有几分期待：今年的源川，要做什么大事呢？ 第452章 第 452 章 “各位领导、各位同行, 大家好，我是路楠。” “很荣幸，今年依旧由我代表源川酒水销售有限公司站在这里给诸位分享一下我们公司去年的收获和今年的计划。” 路楠微笑着环视了会场, 下头乌泱泱几百号人的目光根本无法对她造成心理压力。 其实昨天夏总说还是让她上台发言，她也推辞过。 不过夏总的理由也很充分：“一事不烦二主, 年前的报告是你写的, 咱们几个里头没有人比你更熟悉其中内容了。到时候同行要提问之类的，你肯定能应对周全。” 既然夏总都这么说了，路楠再推辞就不像话啦。 她站在台上, 先按照夏总给她的数据, 说了说去年源川酒的销售总金额、同比等比增长幅度、五大品牌的销量增长趋势、七个大区的消费习惯趋势等等等。 这一部分没什么特殊的。 但去年年初源川房地产的事儿绝对影响了源川酒的销量。 就路楠打听到的消息，令扬酒的这些数据都比源川的要漂亮一些。 显然坐在下方的其他酒水厂家都有各自的消息来源，应该也在心里头盘算对比了一遍, 然后纷纷不着痕迹地去看令扬的杨董。 杨董坐在前排, 座位和源川的人也是挨着的，他倒是很沉得住气，在路楠中途短暂停顿的时候, 还鼓了鼓掌。 不过他身边的某副总之类涵养就差得多了，路楠站在演讲台上看得一清二楚, 这位不知名副总还转头冲着陈骁和夏总笑得意味深长呢。 路楠默默吐槽一句：老冤家就是无论什么时候都不忘挑衅。算了，让你们再蹦跶蹦跶。 这部分内容, 她花了两分钟的时间门简略说完。 接下来, 路楠要说的才是这场白酒峰会的重头戏。 她敢保证, 等她说完之后, 华国白酒行业从业者绝大部分的注意力都会在她所说的内容上，下一个上台演讲的令扬人（大概率就是那个不知名副总，也就是现在负责令扬网络销售部门的）恐怕要气死啦~ 没错, 路楠现在要说的，就是年前汇报给总部的海外市场部来年计划。 当然，那份计划是对内的，现在的演讲是对外的，所以具体分享内容还是有差异。 陈骁和夏总昨天抵达京市，当天晚上，他们加班开了个小范围的会议。 夏总十分肯定地告诉路楠：“公司这边已经和国酒、颐酒等四家名白酒厂家负责人私下洽谈过了，他们对于华国白酒‘帮扶互助、共同出口’的提议还是挺感兴趣的。时间门紧迫，且为了最大程度的保密，我们就只联系了这几家。其余名白酒厂家的态度，就看你明天演讲的效果了。” 白酒行业内有‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘□□白酒’等等排名方式，现在主流的说法是八大名白酒。 如夏总所说，公司已经靠着之前的老交情，和其中另外四家勾搭（？）上了，那可真是一个良好的开端。 后续如何？能不能凭专业将对方说服？ 这是把压力给到了路楠身上。 夏总说完，就问路楠：“有没有信心？” 当时，路楠毫不犹豫地比了一个k。 “……以上，就是我们源川酒在大陆范围内的销售情况。” “想必诸位也发现了，刚才那些数据，并没有包括海外市场部。那是因为海外市场部是我们源川新成立的部门，一应规则没有前情可参考、一应成绩没有前人可比对，所以，我单独把这部分拎出来说给大家听一听。” 现在，路楠胸有成竹地浅笑按下ppt下一页。 这一部分内容的数据，倒是客观实际得很了。 【舍不得孩子套不着狼。要是不让同行知道源川酒去年出口的具体金额，他们怎么会被说动呢？】 仅仅半年时间门，超过五千万美金的销售额——虽然已经有好几家名白酒厂家在源川年终总结会后就打听到了这个数字，但是不妨碍他们再次看见led屏幕上加粗字体的时候，不由自主地发出一声惊叹。 听到这个声响，路楠表示很满意，她接着说：“是的，这就是我们源川海外市场部暂时取得的一点小成绩。十分不容易，却也相当鼓舞人心，我们公司计划今年海外市场部的增长率要保持在30%以上，跨越目标则是50%以上。” 她没有给同行震惊和质疑的时间门，十分流畅地按照自己的丝路往下阐述：“白酒在华国历史上的意义从来都不仅仅只是酒水而已，更代表了历史的变迁与文化的传承。” “古人以粮食酿酒，取粮□□魄，集时光精华，千百年来，酿酒的方式不断完善、香型逐渐稳定，各个地区的特色白酒也至臻完美。这样有深度、有质感、有故事的美酒，却一直在国际市场上遇冷，实在是令人觉得惋惜。所幸，去年国家商务部主办的丝路论坛给了我们白酒行业全新的机遇。” “去年只有我们源川、国酒、令扬酒、颐酒四家参与，不过都各有收获。” “我当然理解在座同行去年的顾虑，想要观望一下参与丝路论坛的成效。” 说到这里，路楠谦虚地笑了一下：“也不知道我们源川酒去年的小成绩能不能给各位同行带来些许信心？” “我想，身为参展策划人和组织者的我还是有一些经验可以分享给大家的。比如以下几个方面，也算是我个人的一些经验总结……” 路楠当然不是白做好人的，她在此时做出的分享更多的是从布展审美、产品外包装设计、和境外客商交谈技巧、不同国家地区的酒水文化等等方面来说的。 这些信息其实并不是什么秘密，但有时候就缺一个揭开纱布的人！就缺一个把它整理之后系统地、有逻辑地讲出来的人而已！ 就像去年，在布展方面摸到门道的也不只源川而已，颐酒的布置也颇投霓虹和棒国的眼缘，后来，颐酒果然签了霓虹的客户。 当然，令扬那金光闪闪、壕无人性的布置专门吸引有宗教信仰不好饮酒的狗大户这回事真是……不提也罢。 路楠这部分分享虽然简略，但是实用，就连国酒的负责人都频频点头。 “下下个月即将举办的第二届丝路论坛，我听说，商务部会给名白酒厂家新增展位——想来诸位消息灵通的也已经听说了。” “参展效果虽好，可是展会举办时间门有限，影响力持续时间门也有限。我代表我们公司，在此向各位同行、各位前辈发出邀请——我们华国白酒要走出去，不能被动地靠着一两个展会而已。华国白酒想要在海外市场立足，我们要做的有很多，最根本的是宣传白酒文化其核心就是华国文化，当然这一点任重而道远；最直接的则是加快推动白酒国内标准和国际标准接轨，这一点，我们源川一直在努力。” 去年也是在这场峰会，路楠宣布源川和谐酒已经获得华国白酒行业协会认可，成为华国白酒浓酱兼香型标杆； 现在，她说源川和谐酒已经拿下国家标准的时候，行业内的人并不怎么吃惊——这不是去年年底的事儿么，都不算新闻啦！ 不过接下来路楠要说的，又是一个重磅炸弹，也是昨晚陈骁一脸兴奋地告诉她的好消息：“经过半年多的努力，我们源川和谐酒已经成功申请了国际标准与食品安全内控标准，不管是芳香物质、醇类含量、脂类含量等等，都有了定量化的要求。” 这一点，还得多多感谢Ma，是他为陈骁引荐的相关评审。 路楠甚至还十分八卦地想了想：董事长知不知道和谐酒拿下国际标准有他前妻的现任丈夫出力呢？ 源川居然成功申请了国际标准？ 这一重大新闻他们也真是能憋住！ ↑是在场的行业内众人一边惊叹一边暗咬牙想着的。 路楠演讲的收尾做了个抛砖引玉，没有把共享申请标准的经验说明白，但是放着钩子，就等其他名白酒厂家午饭或者会后来找夏总他们呢！ 令扬不知名副总上台的时候，脸色果然很勉强。 哦，值得一提的是，今年令扬的宣传片怎么看怎么让人觉得有点儿眼熟。 路楠嗤笑一声：怎么不眼熟？cpy精！模仿和谐酒去年宣传片的构架和节奏，换了主要元素和主色调而已，真是不要脸。 一时间门，参与白酒峰会的业内人士看向源川和令扬两家公司的眼神都带着一点儿看好戏的意思。 …… 午饭，摆在桌子上的酒是令扬的，而摆着酒杯酒具等等物料则是荣宝酒业的。 没错，今年的赞助商是依旧有荣宝酒业。 只不过去年荣宝是作为源川和谐酒的经销商赞助活动，今年荣宝则拿的是令扬酒的补贴费用，在令扬的宣传片末尾挂上了公司名字。 上午想要看源川和令扬‘打起来’的行业内人士又纷纷去看荣宝的莫子豪。 但他们注定要失望啦。 路楠同荣宝酒业的莫总十分客气地打招呼。 莫子豪也没了之前的倨傲模样。他不得不承认，路楠为人处世十分周到。 去年，他父亲病重，路楠私下去探望了几次，及至去年年末，莫老先生病故，路楠也诚心诚意地上门吊唁，期间门并不谈生意的事。 因为这样，莫子豪现在对路楠的态度也客气了起来，同源川的合作也没有完全终断，今年年初续了一份比往年小的合同。 第453章 第 453 章 合同金额少, 是相对荣宝往年的数额来说的。 其实洽谈最终签了三千万，也不少了。 昔日，莫子豪自持身份, 对路楠的态度并不太客气，但对方却很沉得住气，也从不在他病重的父亲面前搬弄是非； 再加上今天白酒峰会上令扬宣传片的猫腻，让近段时间门飞速成长莫子豪觉得面对源川的人、面对路楠的时候有些尴尬。 不过生意场上的人别的先不说，脸皮都不会太薄。 莫子豪很快调整好心态, 端着酒杯同夏总一行人意思意思地碰了一下, 并恭维路楠去年在海外市场部取得的成绩，以及她在京市签了一城建筑这个大经销商的喜讯。 路楠从来都没有把莫子豪当成自己敌人, 现在对方知好歹，她自然也要和三千万的经销商维护好客情关系。 不得不说，路楠签合同前后别无二致的态度让莫子豪更加放松了一些。 寒暄完毕，莫子豪打算离开，不料上午上台发言的令扬副总走过来，他言笑晏晏地说：“莫总, 原来您在这儿呢，可叫我好找。哎呦, 这不是源川的夏总和陈总么？久仰大名……” 他一边说, 一边举起了酒杯, 一派主人公姿态：“夏总、陈总，今日喝的是我们令扬的酒，也不知道你们是否习惯？” 令扬副总假模假样地装作才看见源川的人, 同夏总、同陈骁都打了招呼，面对路楠的时候却只是颔首而已。 不知道他是不是记仇刚才路楠演讲在前抢他风头的事情。 夏总同陈骁换了个眼色：放下钩子，愿者上钩。可, 来的第一条鱼不像什么好家伙。 莫子豪只能站在原地给双方介绍了一下：“……这位是令扬的毛总，负责令扬酒水的网络销售事宜。” 夏总点点头：“上午听了毛总演讲，果然是个相当有想法的年轻人。” 毛总略显骄矜地笑了笑：“夏总谬赞，我呢，笨嘴拙舌的，不太会那些嘴把式，能被您记住也是我的荣幸。” 夏总只当没听出人家阴阳怪气，哈哈一笑：“毛总不要妄自菲薄，名白酒网络销售是大势所趋。你们杨董有魄力，紧跟国酒的步伐，斥巨资打造了全新的网络平台和实体仓库。确实是我们源川落后了一步，以后恐怕还要找你们取取经呢。” 毛总客气地说：“夏总言重了。源川和令扬之间门渊源颇深，您和陈总有什么需要帮忙的，尽管同我们杨董讲就是。” 他倒是没有大包大揽地应下来，可能是担心源川的人真的会去讨教电子商务相关。 行业内有些事情或许可以瞒住——比如源川和谐酒申请国际标准的事儿，那是在国外申请的，国内方面就被瞒得死死的； 有些事情则是瞒不住的——比如源川今年成立的电商部，对外招聘相关专业的人才、对内进行人员调动，还和几大电子商务平台洽谈。 夏总呵呵呵地笑了几声：“那我们肯定不会客气。” “这样也好，咱们之间门相互学习、相互进步嘛。路总，听说你是京市经理？我们令扬网络销售平台办公地点也在京市，到时候有什么不明白的，可以来找我。”毛总给在场的源川人散了名片，后半句是给路楠递名片的时候说的。 他是令扬高薪挖来的网络销售相关的人才，之前还有快速消费品行业从业经验，对自己当下的事业野心勃勃。 毛总不以为然地想：源川现在才开始搞网上销售，注定一步慢、步步慢了。刚才发言的路楠，才二十来岁，又是个女的，能有什么用？估计就是个嘴把式！ 要说令扬的毛总为什么对路楠的敌意尤其深？ 不仅仅是因为路楠刚才的演讲抢了他的风头，还因为他听说，去年令扬和另一外资合作商米林公司一起曾经出高薪挖路楠，只是没挖成罢了。 谁都不喜欢自己是被退而求其次的吧？就算分属于不同渠道也一样！ 路楠完全没在意姓毛的酸了吧唧的话，她的注意力从对方过来之后就没在本桌上——她一直用眼角余光去找令扬的杨董。 路楠眼尖，很快找到杨总在名白酒另一桌同其余酒厂酒水销售公司的人说话。 距离太远、周边嘈杂，路楠听不见杨董在说什么，不过看其他名白酒厂家的人犹疑的脸色，还不时往这边瞟一眼的模样来看，源川一定是他们话题的中心。 “我今年的工作重心还是在海外市场部，短时间门内恐怕不会去麻烦毛总。当然，如果日后海外市场部也需要在网上销售源川酒，我一定记得找毛总探讨探讨。”路楠语气客气，神态却有些不以为然。 毛总被噎了一下。 他刚才只是炫耀一下自己的特长而已。 路楠却表现出完全不在意的样子。 新仇旧恨，毛总更讨厌这个名叫路楠的女人了。 他十分勉强地扯了扯嘴角：“杨董那边好像在找我，那我先不奉陪了。” 路楠是故意将这位骄傲得好像鸡/屁/股/插鸡冠花的毛总气走的。 夏总失笑：“小路很少说话这么不客气啊。这种人，你就不用和他一般见识，卖了点三五不沾边的东西就以为能玩转白酒了，根本不知道咱们这个行业的特殊性。” “怎么了？”陈骁却直接问她为什么如此反常。 路楠悄声说：“莫子豪和姓毛的刚才绊住了我们，杨董一直在和其他酒厂负责人谈事情。” 夏总了然地点头：“令扬去年抢先一步和米林合作，但是在海外市场毫无建树，现在恐怕在担心我们带着其他名白酒一起玩，他们反而落在了后头。” 有时候故作不解也是给领导面子，路楠适时提问，实则是提醒：“杨董是想要破坏我们提议的‘共同出海’的计划？还是想要反客为主以他们现有的海外销售渠道吸引其他名白酒厂家同他一起玩儿？” 夏总沉吟了一下：“我同其他公司的负责人都更熟识一些，这两天晚上小路你帮我们安排方便谈事情的地方。” 要趁热打铁。 路楠点头表示明白。 之后两天，她安安静静地跟在夏总和陈骁身后，看他们忽悠啊不是，看他们说服其他名白酒负责人参与到源川的计划中来。 这其中，主动去海外参展、在海外赞助音乐会等等项目的活动都是路楠拟的方案。 夏总在销售公司已经是一把手了，没有想要霸占下属功劳的心，同一家一家名白酒公司达成协议之后，记得给他们引荐默默做方案出力的路楠。 夸张一点说，这次白酒峰会结束之后，路楠在白酒行业无人不知、无人不晓。 …… 路楠的提醒很及时，夏总的反应也很迅速。 令扬的杨董原本正是想要以这个理由说服其他名白酒放弃同源川合作，转而上他那条船的。 不过其他名白酒负责人也不是傻子，两家公司去年海外销售情况一对比，他们自然选择了更有前途的源川。 到最后，八大名酒竟然有六家都和源川达成合作协议。 唯一剩下的就是令扬。 白酒峰会结束之后，夏总在此逗留了两三天，然后就回了总部。 一周后，夏总接到杨董的电话：“老夏啊，你们不厚道。有这样的机会，居然不带上我们令扬一起……” 对方装糊涂，夏总也不会和他撕破脸，于是两只老狐狸在手里两头你嘿嘿、我呵呵地笑了一顿，令扬成为第八个加入‘华国白酒共同出海’项目的伙伴。 夏总把这一好消息告诉路楠以及仍旧留在京市的陈骁。 仇超群随即也知道了，他啧啧两声：“杨董也真是拉得下脸了。” 他老仇敬佩。 路楠看了陈骁一眼。 陈骁无奈地说：“杨董已经察觉同米林的深度合作并没有什么作用，米林提供的海外销售渠道也没什么用处。这种情况下，令扬迫切需要回款，区区一个合作协议，认源川当头儿没什么丢脸的——反正行业内排名也没变喽。” “阴险啊！”仇超群马上想明白了，“也就是说，令扬现在的老实都是装出来的，一旦我们主导的这个合作协议没有取得成效，他们随时翻脸？” 路楠认真地补充了一句：“不，是就算取得了成效，对方也随时可以过河拆桥。” 仇超群大惊失色：“那我们岂不是赔了夫人又折兵？” 路楠看了陈骁一眼，两人相视一笑：“倒也未必。” 令扬和源川这几年选择了完全不同的发展道路。其实未尝不是名白酒厂家乃至整个白酒行业大大小小的酒厂正在追寻探索的不同出路呢？ 国内的白酒市场已经过了粗放发展占领市场的阶段了，三四年前开始限制gw消费对高价白酒的打击更是相当严重。 令扬没有国酒那样超然不愁卖的地位，也没有源川当年即刻转向商务用酒发力的魄力。在网络销售渠道烧了那么多钱，不烧出一个令人满意的结果，杨董怎么会甘心呢？ 但是路楠和陈骁笃定，令扬的钱烧不出金子。 路楠先知。 陈骁信她。 仇超群：“我听不懂，你们真不打算展开说说吗？” 陈骁刚欲给他兄弟解释一下，手机便响了。 他母亲知道他还在京市，开口约他一起吃个晚饭：“把路楠也喊上。” 啊这……陈骁不知道母亲的用意，抬眼去看路楠。 陈晔舒女士解释了一句：“Ma说的，你别多想。再把仇家小子也喊上吧。” 第454章 第 454 章 “什么时间？好, 我问问他们是否有空。” 陈骁结束通话，传达了陈晔舒女士的邀约。 仇超群不明所以地说：“不是，你们吃饭就吃饭呗，那陈阿姨想见见路楠——你带上我做啥子？” “你想哪儿去了？刚才你没听见么？我根本就没有扯你当挡箭牌。估计我母亲主要还是想聊公事。” 仇超群瞪大眼睛：“真不是陈阿姨想要见你女朋友？” 陈骁否认：“也许我母亲猜到点什么, 但事实上我并没有特意和她介绍过楠楠。” 虽然他也很想大大方方地向母亲谈成楠楠同自己的关系, 但是他心里清楚：时机没有到, 楠楠目前不会同意的。 至于时机到底是什么时机？ 陈骁说不清楚。 他心里隐隐约约有个猜测，却不想去深思。 仇超群不太理解：“你们的保密工作要做多久啊, 这谈了都快一年了吧？” 陈骁看了路楠一眼, 眼神中隐约带着点可怜巴巴：“十个月又十一天。” 老仇：是我唐突了, 你看你这数着日子的出息！ 仇超群跟着他兄弟一起看向路楠——哦, 原来公开不公开、什么时候公开，都是您说了算的呢？老弟, 咱们川省人耙耳朵的优良传统你即便在国外呆了那么久，都没丢下呢？给小伙子点个赞。 路楠但笑不语, 她倒是领米林陈总不点破自己和陈骁‘私交甚笃’的情, 遂问了陈骁时间地点，又看了看手机上自己的工作安排表：“可以，我没问题。” “你那么忙都能抽出时间，那我肯定也没问题。”老仇随即补了一句, “先说好了, 吃饭的时候你们需要我打掩护么？” 陈骁垂下眼皮：耙耳朵又做不了主喽。 【看在精明边牧偶尔露出可怜相的份上……】 “顺其自然吧, 不必太刻意。”路楠眨了眨眼睛。 …… 周六晚上，京市别墅区。 因为是私人性质的晚宴, 路楠并没有让李清跟着，所以开车的就是在场职位最高的陈总，咳咳。 保安电话同业主确认了访客身份信息之后, 便抬杆把这辆奥迪放进去了。 路楠是第二次来，见到别墅区内比去年繁花更甚的园林景致，倒还能绷得住。 仇超群坐在车后排，一边左顾右盼，一边啧啧羡慕：“这儿一栋别墅能买蓉城三套？五套别墅了不？” “估计还不止。”能在这个别墅区买房的人，非富即贵。 路楠叹了一口气：全国能有几个地方的房子可以同京市相媲美？仇哥说的蓉城，单房价就和京市天差地别，更不要提京市的房是限购的，有钱没资格都买不了。每当我觉得自己口袋里又丰裕了一些的时候，我周边的人就会让我认识到什么叫做贫富差距。 “得，当我没问。”仇超群算了算自己的小金库，还是别想这些不切实际的房产了。 路楠转移话题：“不过，仇哥怎么最近这么关心房子？难道是好事将近？” 仇超群老脸一红：“我这个年纪，想要买房子不是很正常的吗？主要是我老汉儿从年前就开始叨叨，说我现在一直都在京市，蓉城给我买好的房子我也住不到，不如在这边置办一点房产，反正租房也不便宜，省下来租金还贷款喽。” 老仇飞速地想好，以老汉儿的逼迫为由头。 要不然让他啷个说么？说上个月和他的乖乖约着谈宣传片脚本，结果一个不小心谈到床上去了？ 虽然大家都是年轻人，但他也没有同朋友宣扬自己耍朋友进度的癖好嘞。 陈骁和仇超群从小玩到大，对方这个反应，明显就是有什么。 他为自己这个异性缘绝佳却多年不动心的兄弟开心，低头笑笑，专心开车。 本年度和谐酒宣传片策划、拍摄期间，路楠也和秦妍公司的人对接过好几次，拍摄脚本中还有她和向老师提的意见呢，她什么眼神？自然看出来仇哥和向老师的徒弟进展一日千里。 路楠甚至开始琢磨：我和陈骁保密期都快十个月了，至今没有开荤，是不是确实不太合理？ 一时间，车内三个人，三种心思。 轿车到别墅前车位停好，老仇认命地去后备箱拿今日上门蹭饭的礼物。 “你们来了？”今天别墅内没有陈晔舒的秘书和助理，只有陈女士本人、Ma以及在厨房准备晚餐的大厨。 “陈阿姨，您真是越来越年轻漂亮啦。”仇超群嘴甜得很，他奉上一对精美的竹雕花瓶，内胆是陶瓷封釉的那种，风雅精致。 路楠则是准备了一枚国内目前还不太出名不过日后在时尚界大放异彩的独立设计师定制的珍珠胸针：“陈总，好久不见。” 陈骁准备的东西就简单多了，一束鲜花。 “谢谢，这个彩珠胸针我很喜欢；希尧，花儿也不错。”陈女士挑了挑眉，“另外，小仇的礼物不是给我准备的，是为Ma准备的吧？”注1 仇超群摸了摸后脑勺，嘿嘿一笑：“一会儿把希尧的花插进花瓶，也就算是我借花献佛了。” 陈女士自然不是真的介意，她接过路楠的礼物，直接别在胸口，然后转身对三位晚辈说：“换鞋，进来吧。” Ma刚才在厨房（疑似偷吃），听见动静出来，冲着小伙子们和姑娘挨个说抱歉。 陈晔舒假意瞪了丈夫一眼：“你嘴角还有糖醋汁。” “亲爱的，这不可能。”Ma郑重发誓，“我刚才试吃的是扣肉。” 众人皆笑。 Ma和路楠、仇超群都认识，也就省了介绍的环节。 “今天我们吃中餐。希尧，我真应该早点儿来华国的……”Ma口若悬河地给继子介绍自己来此之后吃到的各种美食，“虽然我依旧不太能够接受脑子和内脏，不过我觉得再过一阵子，我的下线恐怕就要打破了。” “好了，亲爱的。希尧吃中餐的次数可比你多多了。”陈晔舒女士一边漫不经心地插花，一边制止对方炫耀，“路楠，听说你是岒江省人，今天做了几道你们那边的特色菜，你试试正宗不正宗。” 路楠听见Ma说扣肉的时候就在猜是不是梅菜扣肉，当下自然向陈女士表达了自己的期待。 Ma便冲着陈骁挤眉弄眼，露出心照不宣的笑容。 陈骁也勾起嘴角，眼中满是笑意。 就路楠观察，这位日后在华国快速消费品市场点石成金的传奇人物还是他们这个家庭的‘端水大师’、‘灵魂人物’呢。 陈骁在沙发上坐下，询问Ma来华国之后生活是否习惯、工作是否顺利等等。 “挺不错。”Ma笑着说，“有几家公司都在和我接洽，我仍需要考虑一下。毕竟工作了这么久，我觉得我需要一个更长的假期！” 陈女士终于将花瓶插好，回头看了陈骁一眼，语意不明地说：“令扬也向Ma递出了橄榄枝。” 陈骁却丝毫不慌乱，冲着继父笑笑：“我猜，您一定没有答应。” “当然，我可是严格遵守职业操守的人，几个月前我还是你们源川的顾问，那么至少一年之内，我不会去生产、销售同类型产品的公司任职的。即便是我爱人的合作伙伴邀请我也一样。”Ma认真地说。 不一会儿，菜上齐了。 厨师出来鞠躬致意，然后离开。 这是一顿仪式感满满的中餐，路楠尝过了，梅菜扣肉和糖醋鱼都很正宗，只不过她前后两辈子都受源川的影响太深，不知不觉中更喜爱辣口而不是甜口了。 【习惯真是一件可怕的事情。】 吃到八分饱，陈女士示意大家去客厅坐下，开始闲聊：“我听说，令扬最终也签了你们那个什么行业内共同出海的协议，就前两天。” 这不是疑问句。 米林和令扬是所谓深度合作伙伴，陈女士知道这个也不稀奇。 陈骁点点头。 “他们倒是什么都放不下，什么都想抓。”陈女士将目光转到路楠脸上，“今年的白酒峰会我没去，我还听说，这个活动是你做的方案？之后由你主导？” 【这话其实也颇有深意。】 【她没去。是因为没有从令扬拿到入场券、还是觉得……没有必要去？】 面对谈起公事攻击性十足的陈女士，路楠谦虚地回答：“方案是我个人一些不成熟的想法。至于说主导，那只是因为我长期在京市，对时事政治能够比较迅速地做出反应，所以担一个名头而已，一应决策还是遵照总部指示来的。” 第455章 第 455 章 陈晔舒女士盯着路楠看了几秒, 然后玩味地笑笑：“行了, 不用扯这些场面话。童昌修之前和我讲过不少你的事；再说，我在京市一年多，有眼睛，自己会判断。” 她大喇喇地讲起自己同源川公司的中高层私下联系、套取情报的事情, 并不以此为耻。 仇超群偷偷瞄了陈骁一眼：哎呀呀, 陈阿姨这个脾气可真是，做坏事都恨不得昭告天下。臭小子是不是左右为难了呢？陈阿姨和董事长打擂台, 为难的不是臭小子么？ 被仇哥怜悯的陈骁其实真的一点都不为难。 他早就知道母亲是什么样的性格、是什么样的人：她的控制欲和胜负欲极强，对她自身的能力也几极为自信。 所幸, 母亲不是那种‘打不过就耍赖’的人, 相反, 她在审时度势方面十分果决。 “童……叔叔后来传递给您的消息未必完全准确。”陈骁斟酌了一下，半真半假地道。 童昌修现如今在总部养老部门, 已经不是华东大区负责人了，陈骁无论是喊他童大区还是喊他全名, 都不太恰当。 “我知道, 后来他见你不好掌控、见我放弃源川转而找上令扬，就生了别的心思。不过童昌修有一点没说错，总部那群以沈建邦为首的老顽固就像茅坑里的石头，不思变通、又臭又硬。”陈女士漫不经心地吐槽前夫，“纵然姓童的后来的话需要打个折扣听，不过路楠同源川去年九月合同到期之前, 关于续约谈得不是很愉快，这话，是真的吧；他说你运气好，能从校招的新人中找到路楠这样能力出众, 而且和总部任何派系都没有瓜葛的人才，这话，也是真的吧。” 其实童昌修的原话是路楠被夺走策划创意居然毫不在意，足可见能屈能伸、心思深沉等等。 仇超群打着圆场：“哈哈哈，这么看来陈阿姨和路楠是英雌惜英雌呢！” 他冲着陈骁挤眉弄眼——闹哪样，刚才的饭菜确实是难得的珍馐美味，但大家如果继续这么不阴不阳地聊天，我可能要消化不良了！ 大概是仇超群的笑容实在是太尴尬了，陈女士笑眯眯地说：“小仇，我一定比你了解路楠。不然去年我说服公司出百万美金难道真是为了千金买马骨？” 从儿子在海临市过分倚重路楠开始，她就对路楠这个名字上了心。 结合了解到的一切，她可比她那个时不时看轻女人的前夫要有眼有珠。 既然陈女士把话讲到这个份上，路楠就不故作谦虚了：“陈总谬赞。我能有尝试的机会，多亏公司和骁哥的信任。” “他是该信你。”陈女士扬眉，意有所指地笑笑，“你有这样的本事，如果因为公司高层忌惮就只能把荣誉让给别人，那么这家公司还真不值得你效力。” 陈骁无奈：“母亲……” 陈总这话挑拨离间的味道太浓了，路楠不置可否地喝了一口茶：“我一贯觉得，荣誉什么是虚的，只有拿到手的实惠才是自己的。如果公司以超出等价的价值和我谈判，那把虚名让给别人我其实也无所谓。” 陈晔舒仔仔细细地打量路楠，从她的神情中可以看出，她的话一点也不违心：“就像那个花式开酒瓶的创意？” 这是三年多前的事情了，仇超群看了陈骁一眼：这是亲妈，如假包换的亲妈。小子哎，你这黑历史绝对要跟你一辈子。 陈骁的脸色微微一白，然后转红。 路楠却无所谓地点头：“就像那个花式开酒瓶的创意。” 当然，被迫让出和主动交换对路楠来说意义不同，这一点就没必要和陈女士推心置腹、交浅言深了。 陈晔舒斜睨了儿子一眼：眼光还行。你想护着你的人，倒也一心向着你。 陈骁苦笑。 “既然当事人都不计较，我继续聊这些也没意思。”陈女士调整了坐姿，神色更为随意，“只是已经聊到这里，我好意提醒一下我欣赏的晚辈。路楠啊，你即将主导的这个计划方案有一定的风险，你知道吗？” 路楠亦微微睁大双眼，将面部表情切换到隐隐带着一些愤怒：“陈总何出此言？” 陈女士仿佛是全然为晚辈考虑的前辈，语气谆谆：“去年源川酒在海外的销售取得了一定成绩，但是这份成绩还没彻底稳固，你如今这么着急带着行业内其他名白酒一起闯海外市场，如果不成，你的前途恐怕堪忧，正好给某些人以借口将你降职；即便成了，也不是高枕无忧，你要知道，八大白酒毕竟是八家不同的企业，不可能朝着一处使劲儿的。单单说服他们和你们签定合作协议就花了一旬的时间，四月就快过去了，路楠，留给你的时间可不多。” 事情变得有意思起来了。 路楠心道：米林陈总这副作态，倒是和古代算命的有一拼——‘我观你有血光之灾，想要破解，需如何如何’。 【这么看起来，其实陈女士组了这一顿饭局，醉翁之意不在陈骁，而在我呢。】 【好久没有演戏了。】 【燃烧吧，戏精之魂！】 心里头闪过各种中二的想法，更因为大致猜到了对方的意图，路楠便顺着对方的话往下讲。 她挺直背脊，放在膝盖上的手‘不自觉’地攥紧又飞快松开，微微蹙眉，小幅度地看了陈骁一眼，流露出‘怎么办，真的会如此吗’的焦虑眼神。 仇超群不知内情，连忙开口安慰：“路楠你别急，陈阿姨这只是说最坏的情况呢。我和陈骁都相信你的能力，海外市场部去年从无到有你都能搞定，这次也一定行的。再不济，陈骁是咱们的定海神针，天塌了有个子高的顶着。” “希尧啊？”陈女士凉凉地笑了，“希尧长期在总部，真有什么突发状况，远水救不了近火。” 路楠看了陈骁一眼，暗示他先不要急着开口，然后自己清了清嗓子，摆出勉强的微笑：“那么，您有什么建议？” “是这样的。”陈女士微微侧头，“我大致听说了你的方案，出国参展、国外组织活动等等没有专业人士牵线搭桥，可是会走冤枉路、花冤枉钱的。” 路楠诧异：“陈总您的意思是……” “我的意思是，我或许可以在这些方面提供帮助。”陈女士的语气十分真诚。 【对方的话说得这么明白，我不能再卖蠢了。】 路楠再次转头看陈骁。 陈骁也是一脸问号。 更别提仇超群了，这位老兄是真懵。 路楠就像好不容易抓到对方话语中漏洞的年轻小姑娘一般，将信将疑地开口：“可是陈总，米林去年和令扬达成深度合作，结果令扬酒出口销量成绩挺一般的。您的帮助在我看来，诱惑力可不够。” “没错。去年米林和令扬开展的深度合作确实不太成功，根本原因是令扬的配合度不高，这才导致令扬酒出口销量只在米国境内有了明显的增长，其他国家和地区依旧没什么起色。令扬方面急于求成、资源分配不集中等等都令我感到十分被动。当然，这其中我也要负一定的责任，公司方面对白酒出口形势的判断不够全面，我没有及时给出当下国内第二阶梯名白酒综合实力的客观评估。”陈女士不掩饰自己的错误。 她接着说：“但现在的情况和去年不同了，我重拾对白酒行业的了解。八大白酒出海计划有足够的启动资金、我和你有同样的白酒出口理念、我方面有实体销售渠道……我知道你们签署的合作方案里写明了，源川对于本年度的出海合作有着相当大的主动权，其余品牌都要配合源川提供相应的人力物力支持。其他名白酒厂家在对外销售方面都是外行，都听源川的指挥——也就是你们海外市场部的协调指挥，我相信有了我的加入，你能做出更大胆、成功率更高的细案。” 听起来似乎挺有道理。 但—— “这件事情，不是我一个人可以决定的，在我之上，还有总部。”路楠坦然地说。 陈女士抬眼：“所以我才顺便邀请了希尧和小仇呀，只要说服了你，就等于说服了他们。希尧和小仇没有意见，那么沈建邦和老仇也不会反对，你也许知道，源川董事会里头至今对我持友善态度的人也不少。” 绝了，居然被她分析出了一条食物链。 所以，两位年轻男士真的就只是那个‘顺便’而已。 路楠相信天上不会掉馅饼：“陈总，我的意思是，八大白酒之间的合作建立在平等互助的原则之上，可是米林是境外资本，不适合参与这个方案。就算源川是发起方，也要考虑其他七家白酒品牌尤其是令扬方面的感受。” 陈女士摇头：“不不不，我想你弄错了我刚才的主语，我说的是我，而不是米林公司。如果单一个我分量还不够的话，加上Ma呢？你见识过Ma在米国快消品市场的人脉资源与能力，而我本人其实更擅长的是项目融资，我们如果能够达成合作，绝对是多方共赢的好事。” 仇超群成功打嗝：“他他他不是说一年之内不从事白酒行业相关么？” 路楠彻底听明白了，她口齿清晰地纠正：“Ma刚才说的是不接受其他白酒品牌的聘书，同我们源川继续保持合作则不在此范围内。” “没错，就是这样。”陈女士给了路楠一个赞许的眼神，“路楠，你怎么看？” 【我怎么看？十动然拒吧就。】 路楠不再装傻：“很感谢陈总今晚的招待，但恐怕要让您失望了。”她给了陈骁一个回头解释的眼神，并不意外地收获对方全然信任的微笑。 陈晔舒回想了一下，自己好像从来没有被一个人拒绝这么多次。 她确实有几分恼怒了：“路总不必着急回答我，五一之前，我期待你回心转意。” 目送路楠等人离开，Ma颇为不解地问：“亲爱的，我看路的倔强程度不输于你。” “哦，同我年轻的时候一样天真吧，大概。” “你能说服她么？” “我想有点难。或许我该直接去见见我的前夫。你觉得呢？” “你开心就好，虽然我觉得你这么做的话希尧和路一定不会开心。” “亲爱的，做生意并不是为了开心，而是为了利益。只要利益足够大，仇人也可以握手言和，他们应该尽早明白这一点。”陈女士冷酷地说。 第456章 第 456 章 路楠一行人出了别墅之后,仇超群摸了摸自己的后脑勺建议：“今天的信息量有点大，咱们是不是找个地方坐坐？” 陈骁看了路楠一眼,点点头：“坐下聊聊吧。” “那行,我开车。我知道有一家清吧环境还不错。” 陈骁把车钥匙抛给仇超群，随即为路楠打开了后排的车门。 车内很安静。 仇超群专心致志地开车，陈骁不自觉一下一下地轻点手机背你了。”陈骁郑重地说。 “这没什么，工作么，哪里有一帆风顺的，明天我也要同海外客户进行客情交流，最近大概要出差。”路楠这里指的，当然是出国的那种差。 明明是在聊工作，却莫名地让人觉得他们俩中间插不进任何人。仇超群弱弱地说：“那我给你们加油？” 被这对情侣看了一眼，他们极其相似的眼神让老仇忍不住打嗝：“我、我帮你们看好京市。” …… 三人小分队商量完毕之后，次日，陈骁便乘飞机会蓉城了。 路楠也在安排好手头工作之后带着李清和项菲菲搭上了出国的航班。 仇超群则以他川省籍贯、源川股东儿子的身份，同其他七大名白酒厂驻京市的人开始联络感情。 路楠的责任无疑是他们之中最重的，想要制止陈女士分一杯羹，最有效的手段就是尽快取得成果。 只要能向源川、向其余名白酒厂家证明他们的合作有前途，那么陈晔舒女士带资源进合作的计划就泡汤了——既然我们现有的人也能做出很不错的成绩，何必要多一个人加入进来来分薄利润呢？ 路楠忖度：相比雪中送炭，锦上添花就显得不那么珍贵了。 路楠知道，陈骁回蓉城之后一定会相当忙碌，他们每天的视频时间都缩短了，并且张口就是公事。 劳动节期间，路楠还在国外出差，一天的假期都没有享受。 不过五月七号之前，她传了好消息给总部以及其他七家名白酒厂家。 八大名酒互助出海的第一次展会活动搞定了，时间就在五月底，地点在狮城。 这原本是狮城政府举办的日用百货展会，这个小国家什么资源都缺，什么都需要进口，但因为其独一无二的地理位置优势，金融、商业、运输、旅游等行业相当发达，在这里参展，意义重大。 这次的参展同六月的丝路论坛形成联动，在东南亚地区有很大的影响力。 在狮城地界，除了章氏兄弟有人脉关系之外，林老先生也同样出力帮助了她。 为此，路楠亲自飞往泰国同林老先生道谢。 对方却不以为意地摆摆手：“这没什么。我也有我的私心，也有事情要拜托你。” 这样其实更好。 托大一句，合作伙伴之间有来有往其实也是促进感情方式的一种——只要不是同他儿子处对象，一切都好说。 显然林老先生不会提那种无理的要求，他解释：“我的孙子林浩宇，你见过的。” 路楠点头：“小林总年轻有为。” 不仅见过，他们俩去年国庆期间还小小地交锋了一次呢。 林老先生说：“我很看好国内的经济形佩地说：“刚才陈阿姨提议的时候，我差点就没绷住。不过我刚才是真没想到，路楠你很够胆啊，居然直接回绝了。” 路楠无奈啜了一口柠檬水，嘶——酸：“你和骁哥因为晚辈的身份，本就不适合强硬拒绝陈总，这个‘坏人’还不如由我来当。只是陈总川主导的就不好说了。”仇超群觉得陈骁说的是废话。 陈骁点点头：“除了这个原因之外,还因为我知道刚才她说Ma也参与之类的很大可能性是个幌子,Ma本人其实还是更倾向于在先了解我们国内快消品市场特性之后才接ffer的，他是谨慎且爱惜羽毛的人,如果真的参与进来，最多也就是之前顾问的形式。”这一点，陈骁比较有把握。 老仇受教：“所以国外真是这样的哈，就算是夫妻，谈起公事也是一码归一码。” “确实如此。再以及，我母亲本人更擅长融资类的项目,此类需要多方配合的项目并不是她擅长的。所以出于对整个项目方案来说，这样一位有攻击性、有赌性的合作伙伴并不是最优选择。” 老仇想说我的天都什么时候了你还在这儿分析个一二三四的，一转头就听见路楠说：“没错。我先前了解过陈总在米国经手的项目，再结合米林同令扬去年一年的合作趋势来看，陈总在判断项目可行性的时候有着极其准确的直觉，但是达成合作、融资之后，却总是跟不了项目太久。所以，陈总应该是开拓型领导人吧。” 路楠说得比较婉转，但同卡座两人都听懂了：陈晔舒女士因为其性格和做事方式，同商业合作伙伴之前的关系远不能达到融洽的程度——人缘不行。合作伙伴之间最重要的就是信任，陈女士这样，委实有点儿‘独’。 仇超群一想：好像真是如此！陈阿姨年轻时候在大院就不怎么和其他住户往来，怪傲气的；听说她在工作单位也这样，所以没几年就辞了铁饭碗，专心做源川老板娘了，结果听老汉儿说陈阿姨进公司之后和董事长在经营方面又有无数分歧，此为后话。 他敬佩地说：“刚才陈阿姨提议的时候，我差点就没绷住。不过我刚才是真没想到，路楠你很够胆啊，居然直接回绝了。” 路楠无奈啜了一口柠檬水，嘶——酸：“你和骁哥因为晚辈的身份，本就不适合强硬拒绝陈总，这个‘坏人’还不如由我来当。只是陈总今天的架势好像势在必得，我刚才的拒绝未必有用。” 仇超群不解：“总部那边对你的能力相当认可，夏总和陈骁也旗帜鲜明地给你当后盾，咱们仨既然都已经达成共识了，陈阿姨未必还有再谈的余地了吧？” 陈骁无奈地说：“如果母亲仅是同销售公司谈判，我和夏总确实可以顶住压力。可如果她的合作提议出现在总部呢？总部的董事之中，有一部分确实更欣赏她的行事作风。” “不，不至于吧？”老仇震惊。 “恐怕还真至于。她刚才说，让楠楠不要着急拒绝，这就是最后通牒了。五月一日这个时间节点很重要，我估计，她会在四月底回一趟蓉城，直奔总部。” 不得不说，陈骁对其母亲的了解也是相当透彻。 “那怎么办？”仇超群咕嘟一下喝完了杯子里的鸡尾酒，压压惊。 “楠楠的这份方案主要占了一油？” 被这对情侣看了一眼，他们极其相似的眼神让老仇忍不住打嗝：“我、我帮你们看好京市。” …… 三人小分队商量完毕之后，次日，陈骁便乘飞机会蓉城了。 路楠也在安排好手头工作之后带着李得她承诺，他很放心。 第457章 第 457 章 林老先生本人坐镇泰国,将早年略有些涉及黑灰色的产业洗白，现在维持着同泰国政府官方的友好关系，经营码头、农场、酒吧、旅游业；其子林奇伟则是一心扑在玛莱芸庭娱/乐/城,在路楠看来,这位林奇伟先生也只有勉强管理那一处产业的能力了；那么，林老先生打算让其长孙林浩宇长期在国内发展就不是什么叫人吃惊的事儿了。 单看林老先生本人去年丝路论坛的时候那么看重闽省老家的宗族关系就知道,像首次出国参展，他们什么也不懂。 “廖总别急。”路楠侧头看了李清一眼，李清将事先打印好的资料发给各位负责人。 “这次我们华国白酒能够挤入展会成为参展商，实则是托了相当大的人情关系。”路楠从来都不是做好事不留名的人。 再说了，她本就花了大力气，为此还牺牲了五一假期呢，如果在同行之中为了装b就轻描淡写地说一说，一点儿都不能彰显她的辛苦与能力，他们也未必会因此而珍惜机会！ 人性就是如此。 路楠半真半假地诉苦之后，以国酒为首的七大名白酒负责人纷纷说路总辛苦了云云。 路楠稍微听了两句马屁，心里头有一丢丢的满意，然后正色道：“但是呢，我确实也要在这儿给诸位道个歉。咱们这个合作小组成立的时间实在是太赶了。五月底是我能争取到最早的海外展会，今天距离开展只剩不到十四天，恐怕这一次，诸位在运送展品的费用上得多出一部分开支——海运是来不及了，得走空运。” 李清刚才发给各位负责人的资料上头第一页就是展会时间以及参展注意事项，上头明明白白写了，布展时间是5月22日到24日之间。 “路总，你怎么说，咱们就怎么做。去海外参展肯定要出钱的，这个咱们每一家公司都有批预算。”只是如无成效，预算会被削减，这就不必在此说了。 路楠笑笑：“舍不得孩子套不着狼，第一次集体出海亮相，咱们得确保万无一失、做到令人眼前一亮，对吧？” 众人点头，去年源川的展会布置他们不仅电视里看到，还去过现场看过。 说老实话，他们做的完全不如源川。 不过去年秋交会的时候，他们也根据源川的布展进行了升级，目前很能拿出几套方案，就是布展材料比较多。 路楠才不要给他们直接指定承运方呢，她只是在短会结束之后，直接给苏悦打了个电话：“苏悦，我有点事情想要麻烦你……” 说是麻烦，但其实是给调动去沪市的苏悦送业绩的。 源川参展酒水外加展台布置用品的体积和重量并不小，而且出于海外参展要求，展品进入狮城和出狮城时间都要特殊报关，路楠在下空运订单的时候直接把回程的海运单也下给了苏悦。 苏悦领情：“你放心，一定给你准时、安全地送达。” “谢了老同学。” 这还不止，从当天下午开始，苏悦又陆续接到四五家国内知名白酒厂家电话，他们咨询的业务同路楠早上说的一样，并且在询问了发货时效和运费之后，很快直接拍板委托中集运输。 这次活动，路楠还得亲自去一趟。 毕竟其他名白酒负责人都是老狐狸，如《重生回到刚就业时》,牢记网址:m.1.过于谦虚了，我观小林总言谈举止，他不是莽撞的人，想来同您提出这个要求的时候他心中已经盘算过主营业务了。” 国际贸易这一行，现在确实如日中天，并且这份繁荣景象还会持续五六年。就算她重生回来之前因为国际形势和一些突发公共卫生事 毕竟都是路楠经手签下的经销合同,她当然记得,去年六月一股脑签的的海外经销商中有两种出口模式。 第一种是毛熊国的丹尼斯那样,签完经销合同之后便直接回毛熊国安排打款、等着收货。其后一应出口手续、运输事宜都交由源川集团名下的贸易分公司处理，退税部分自然也是源川赚得的。不过这并不代表丹尼斯就亏了，他同源川采取的是CIF的交易方式,也就是说源川作为卖家，需承担成本、运费和运输途中的保险费，其中保险费率在10%左右，虽然比退税少了大约五个百分点，但这不是还有其他杂费部分么，大毛熊虽然为人粗狂，心却是不粗的——合同内部具体结算细则复杂得很，是源川专业的法务拟的，在此不赘述； 第二种就是如林老先生这般，双方签好经销合同之后，海外经销商随即在国内成立贸易公司，注册资本也不需多，办公场地甚至都可以只是随便一个格子间而已，没什么经营成本，雇佣几个跟单员和报关员就行。如此，他们同源川之间进行的是FOB交易方式，也就是说源川公司只负责把货送到港口，从源川酒上了船开始一应费用都是买方负责，自然退税部分也是买方所得。 相比较来说，第二种方式对于买方来说虽然繁琐一些，但是利润率也稍高一筹。 因此，选择第二种方式的海外经销商比选择第一种方式的多多了。 即便不自己成立公司，也像徐澄之之前那样，委托贸易公司（没错啦，就是黄丽女士赚取第一桶金的生意）帮其办理出口手续，只需给一点佣金就行。 林老先生笑着说：“年轻人么，总是有各种各样的想法，趁着我这把老骨头还顶用，他有足够的试错成本。” 路楠笑着说：“你这话过于谦虚了，我观小林总言谈举止，他不是莽撞的人，想来同您提出这个要求的时候他心中已经盘算过主营业务了。” 国际贸易这一行，现在确实如日中天，并且这份繁荣景象还会持续五六年。就算她重生回来之前因为国际形势和一些突发公共卫生事件等缘故，华国的外贸人一个个都叫苦连天——可，哪怕是在那样艰苦的环境下，也并非所有行业的出口都陷入谷底。 路楠眼中的欣赏与赞叹是做不了伪的，她如此直白地出言肯定，让林老先生十分得意：“可惜我听说了路楠你对源川公司感情深厚等闲不能挖动。要不然你考虑考虑出国闯一闯？其实东南亚很不错的哎……” 正事聊完，现在林老爷子这番话属于半真半假。 路楠也开着玩笑说：“未来的事情谁说得准呢？说不定我以后想要休一个长假，就奔着阳光沙滩椰子来了……” 一老一少相视一笑。 末了，林老先生还问：“对了，我是不是得把浩宇的联系方式给你？” “不用麻烦，上次我已经同小林总互换联系方式了。” “那行，等你忙完这阵子，六月份他也该出发去京市了。”，如果在同行之中为了装b就轻描淡写地说一说，一点儿都不能彰显她的辛苦与能力，他们也未必会因此而珍惜机会！ 人性就是如此。 路楠半真半假地诉苦之后，以国酒为首的七大名白酒负责人纷纷说路总辛苦了云云。 品，其流利程度不比专门请的翻译差。 第458章 第 458 章 路楠一直很欣赏项菲菲。 去年她比骆俊杰晚一个多月来京市, 相应地，骆俊杰偷偷报英语提高班学习专业词汇、加强商务英语也比她早一个多月，结果现如今, 骆俊杰在英语口语交谈方面却比她逊色一筹。 抛开谁的语言天赋高这种不确定因素，不可否认, 她付出了更大的努力。 项菲菲聪明、果断且不怕吃苦。 路楠相信, 假以时日她一定能够独当一面。 刚才下属们虽然没有开口质疑, 但是不服气写在了眼里, 几分钟后又变成了底气不足地垂眼。 “我的安排一定有我的理由。当然, 我并不反对各位在合理范围内提出质疑。毕竟每个人擅长的事不同，我通过简历和日常接触的了解也有限。”路楠宽容地笑笑，收拾了刚才开会翻乱的工作报告汇总, “有拼劲、有野心是好事，海外市场部的发展需要各位一起努力。接下来的日子里, 我很期待能够看到你们展出你们的能力与优势, 甚至自信十足地给我发邮件、直接敲响我的办公室门，表达你们在工作方面的想法。” 在场职员中的老人对路总已经很了解了, 路总一贯就事论事，所以除了年纪大一点、实在是学不进去英语的李槐棋之外, 其他人都顺势点头, 并嗯嗯地应下。 后入职的那一批则是过五关斩六将进来的年轻人, 这群任里头也真没有傻的。现在海外市场部分了不同的组, 组里头最次的学历也是大专, 要是真连英语邮件都看不明白、回不清楚, 就敢说自己有本事，那真是丢大人了。 他们都听明白了，主动去揽活的前提是自己有真本事, 如果连自己几斤几两都不清楚就去自荐——路总可不是好糊弄的！ 路楠笑了：“好，这次展会的人员安排就这样。项菲菲、骆俊杰，你们小组中各挑两个跟着一起去，对了，护照都有的吧？” 在座的人一齐点头：去年冬天入职并经过为时一个月的内部试用考核之后，内勤就给留下来的人发了入职须知，他们早就抽空办好护照了。 “行，那就这么定了。5月21日飞狮城，你们两尽快选好人，报给姜媛一起订票。至于其他暂时没有被选上的也不要气馁，本年出差的机会有很多，各位只要记得，机会是留给有准备的人就行了。”路楠看了一眼手表，“散会。” 至于散会之后骆俊杰和项菲菲小组中的员工们因为出国参展名额如何计谋百出，就不关路楠的事了，用人不疑、疑人不用么。 临近午饭时间，骆俊杰冲田阳笑了笑：“我借人用用。” 然后喊了项菲菲：“英语不错啊，你报的班哪儿的？走吧，请你吃饭，求助一下你。” 田阳不是那种女朋友和异性吃个饭就跳脚的人，他只是觉得自己去年年底成为组长手下带了业务之后有些放松了，现在略懊恼。 骆俊杰知道项菲菲是豫南人，请她去吃面食：“快把补习班名字交出来。” 项菲菲笑了：“其实我是找外院的唐老师帮忙，委托外院学生帮我翻译了相关词汇顺便写了一段介绍和谐酒的短文。” 外院的唐老师也就是去年丝路展销会源川这边请的人，不仅组织不同语言专业的学生，她自己专业也过硬。 “太鸡贼了！”骆俊杰边摇头边感慨，既然知道外语资料来源，他回头去搞一份有他自己特色的也不是难事了，“对了，路总上午说，挑人的事，你有什么建议？” 骆俊杰很坦白：“这事儿有点得罪人，我打算参照你的来。” 项菲菲毫不犹豫地说：“看综合素质，除了英语基本对话要求之外，对产品的熟悉度和市场的了解也很重要。他们之前纸上谈兵，这次刚好拉出去溜溜。你平时和他们也别走太近，走太近了没威信，碰到今儿这种情况，你就头疼去吧。” 骆俊杰受教：“是，我之前在华安市的时候那边市办工作氛围有点没大没小，那时候我手下都没有本公司的人，全是超市促销员、助销员，根本不需要管理……” 两人就选人商量了一下，第二天一早就做好决定，此为后话。 下午的十二楼就热闹了。 骆俊杰小组有人找骆组长一起去抽烟室抽个烟的、项菲菲小组有积极给项组长点下午茶的……都是糖衣炮/弹。 …… 回到办公室，路楠对李清说：“你和姜媛明天中午之前再去备用库核对一遍我们的布展物料，确认好没有任何遗漏，然后联系中集的集卡车，叮嘱一下防震泡沫多放一点，不要给我们省体积。” 李清点头，这批物料是三月就定制下去的，本年度第一次拿出来用。她知道其价格，万不会掉以轻心。 过了两天，内勤姜媛把出行名单发给路总确认，两个组挑普通业务的时候都很有默契，不知道是不是提前商量好的，都是一男一女，路楠看到项菲菲那组的女性是沈希音，除沈希音之外，其余三人路楠也有些印象，每次开会基本上都坐在前头，看工作态度倒是积极的。 她扫过一眼之后路楠回复姜媛：名单确认，烦请安排机票住宿。 既然交给下属自己挑人，她就不会对最终人选挑三拣四。 临近下班的时候，路楠提前走了。 昨天章祺来京市，她从章礼那里听说的，于是安排了今天这顿饭局。 “章总新婚快乐。”路楠起身迎接章氏兄弟，“实在是抱歉，原本以为五一能回一趟华安市的，没想到临时出差了。” 当时她就把礼金转给了章总，现在补一份礼物，既是恭贺新婚，也是感激他示意四方酒水驻狮城的工作人员帮路楠同展会主办方牵线搭桥。 这么临时能挤进去八个参展商，四方酒水和泰国林老先生都出了很大力气。 章祺常年严肃的面孔只是飞快地闪过一丝笑意：“源川在狮城参展，对我们狮城分公司也有好处。” 章礼却有一肚子疑惑，憋不住问路楠：“你们源川参展就算了，怎么还带上其他白酒一起？这不是资敌么？” 路楠这次格外有耐心：“海外市场的华国白酒氛围营造不易，如果仅靠源川一家努力三年内能做到两个亿美金就顶天了。可其实国外的烈酒市场十分广阔——小章总您说，展会上是一家华国风格的酒水展位显眼，还是八家显眼呢？当然你刚才所说也是好意，我们公司这边目前的方针政策就是‘人无我有、人有我优’，在市场铺垫和国际标准申请方面我们已经领先一大步了。有这样的优势，如果还被其他白酒品牌赶超，那是我个人以及海外市场部的能力问题，怨不得别人。” 她早说了，自己不是无私奉献的人。 白酒行业内优质品牌凝聚在一起的影响力比单打独斗强多了，但是国际标准申请这方面，他们都不如她熟悉；再加上其余七家的香型也不是浓酱兼香，要申请等于说又是从零开始，作业只能参考不能照抄——看着吧，其余七家名白酒要捧着她的时候还多呢。 章礼真是又菜又好奇，每次听路楠一车轱辘地说专业知识就迷糊。 不过他听懂了：路楠，有底气。 “行吧，借你吉言，希望今年狮城二三季度的销量也能有所增长。”菜鸡章礼举杯，嗯，十分有点儿AC数，杯子里是水。 …… 沈希音从学生时代开始就有出国旅游两三次的习惯，狮城自然早就来过了。 只是此一时彼一时，当初拍照、游玩，现在却是来‘搬砖’的。 当时同堂哥说想要调到外地市场，一方面是为了摆脱总部知情人背后议论她父亲的尴尬环境；另一方面是想看看自己和仇超群还有无可能。 说起来，真是太可笑了，她在到了京市不久之后居然以为仇超群和路楠之间有非同寻常的关系，甚至一度对路楠有些敌视。 直到上次面对面的谈话直接被对方碾压，沈希音才意识到，她看轻了路楠，更高估了自己。 年底的时候，仇超群郑重与她说，他对她没有任何超友谊的想法，沈希音大受打击，但是难过之后还是接受现实。 因为她知道，她在源川最直接的靠山——她父亲，自己作大死，成了源川集团的‘罪人’； 因为父亲做的错事，她没脸向往年一样，去同大伯撒娇； 堂哥是温和的人，但是沈希音还是有点怕他。 所以，她最终蒙着被子大哭一场，第二天打起精神上班。 至少，沈希音在心里想着：我在英语方面还是有优势的。 抵达狮城之后，沈希音老老实实听从项菲菲的安排监督现场布置。 好的领导并不需要事事亲力亲为。 这一次布展，路楠把硬装和软装部分分别交代给骆俊杰和项菲菲，她本人十分信任地说：“24号中午我来现场看一遍。” 这给了骆、项两人不小的压力。 因为展会25日正式开始，如果路总在24日上午发现了展位布展如果出了什么纰漏，真是要堪比火烧眉毛一般去‘抢救’。 为此，骆项两人对视一眼：把一切意外扼杀在摇篮中！ 本次狮城展会的展馆其实比京市的展馆要小多了，源川和其他七大名白酒厂家的展位在同一条走道上。 这次大家倒是没有藏着掖着——有什么好藏的？ 时间紧急，所有布置需要东西都是从国内打飞的过来的，就算其他厂家想要‘模仿’，都没地儿、没时间定制更改。 令扬负责人：我怀疑你们在内涵我，但是我没有证据。 第459章 第 459 章 既然不怕同行在本次展会之前有机会‘模仿’自己这边的布置风格, 诸位白酒厂家负责人自然是你好我好大家好，笑眯眯地去别家围布里头看看，夸别家的布展精妙绝伦——实则暗暗较劲, 在现有所有材料上下功夫。 自认为和路楠比较熟悉的国酒负责人老远就同路楠打了个招呼：“路总，来检查你们展位的布置情况呢？” 路楠点点头：“是啊。廖总在这边亲自盯着？” “嗐，这不是大姑娘上花轿——头一回么, 不盯着点我心里头不安生。哪儿像路总, 会场这边一点儿都不用操心。强将手下无弱兵, 小骆和小项这几天做事井井有条的。听说你这几天还抽空和经销商去做客情维护？” 及至走到两家展位中间门的过道，路楠谦虚地笑着说：“一年最多就来四趟, 还是得抓紧每一次出差机会和这边的终端聊一聊，听一听市场动向, 时间门紧, 也就只能做到这一步了。不过小骆和小项做事确实认真负责。” 她才没有在同行面前贬低自己手下的习惯。 项菲菲和骆俊杰站的位置不远，听到路总在国酒的廖总面前这么肯定自己二人，都觉得怪不好意思的，连忙继续去第次核对细节。务必不能辜负路总在其他公司领导面前的夸奖。 廖总眼角余光看到这一幕，哈哈一笑：“路总你就放心吧，咱们都去你们源川的展位看过了，臻于完美。说起来，我还得拜托你个事儿，请你过来帮我们这边看看有没有什么要调整的，你的审美可是行业内公认的。”廖总比了一个大拇指。 路楠看廖总神色不单单是想说布展的事，便顺势答应下来, 一边走一边说：“廖总，你这样给我戴高帽，我压力大得很。上回丝路展销会贵公司用不同年份的白瓷系列拼背景墙的创意也相当不错, 白瓷一出，谁与争锋？” “路总这就谦虚了。”廖总谦虚地摆摆手：“比不上你们上一次的悬空酒壶和3D投影来得震撼。我们公司今年糖酒春交会的时候也试着弄了一次，不过春交会观展人太多了，外部环境干扰太大，呈现效果不太好，后来简化了一部分，这次是调整后的版本，希望这次能达到身临其境的效果。” 【那是自然，丝路展销会的门票比糖酒会要难搞多了，能进去的人少，综合素质也相对高一些，至少没有试图最后一天捡漏特价处理样品的观展客人。】 廖总现在说的话，就显示出人家的情商了，他说：我们今年年初开始用3D灯光秀的手段。 言下之意：可不是像某些公司那样照搬照抄的。 用相同的技术手段和用相似的具体创意是完全不同的概念。 3D灯光投影技术又不是路楠垄断的，她本就不在意这些。 路楠走进围着丝绒布的国酒展位，看到里头的主色调居然不是白色和红色，就是一愣：“这次的主推产品不是白瓷系列？” 这两天半进来多少人了，路楠是第一个一眼就看穿布置风格的。廖总叹服：“白瓷是酱香型的，我就不信路总你不知道酱酒想要申请国际标准有多难！”酱香型白酒中有相当多的芳香物质，申报国际标准必须一一检测种类、标注含量，而后每个出口批次保持恒定的品质是相当难的。 廖总小声说：“所以这一次，我带了浓香型的酒来探探路。” 八大白酒的合作是松散的合作，相互之间门自然不会报备自己带什么产品、定价如何。 路楠了然地点头，心中则道：看吧，谁说国酒是国企，里头的人不懂变通的！ “那我就拭目以待了。” 廖总喊了下属：“小刘，调试一下设备；小黄准备投影彩票。” 国酒业务在做准备工作的时候，廖总小声同路楠说：“路总这两天没来会场，恐怕还不知道，今天上午令扬又来了一个人，就是那个有点秃顶的毛总。” 路楠挑眉：姓毛的？他不是负责令扬网络销售那一块业务的么，怎么也来狮城了？难道说…… “他们的展位同你们是斜对面，你们公司的人不方便走过去详看，不过我这边的业务刚才捡到一张令扬的彩页。”廖总把折得巴掌大的彩页递给路楠。 是不是捡的并不重要。 路楠看了一眼。 果然如她所料，姓毛的过来是要借此机会宣传他们的网络销售平台，PS：国际网站。 廖总继续悄声：“也就是说，令扬的人在这十几天的时间门里，抓紧注册了海外电商平台，想要趁着狮城展会以及之后其他国家地区的展会和活动，推广他们的国际线上销售渠道。” 路楠微不可查地笑了一下：“说不定他们之前就着手准备这一方面的业务了呢，这事儿说不清楚。” 廖总看了路楠一眼，看不出对方的喜怒，只能直接问：“路总，令扬这么搞，有点儿不仗义吧？我们当初说好了，互帮互助、资源共享的。” 路楠摇摇头：“我们抱团出海打响品牌，本来就是为了华国白酒百花齐放。坦白说，令扬这么做一点问题都没有。纵然廖总和我去质问他们，那位毛总也只会说他们令扬愿为其他七大白酒尝试进入陌生的销售领域与销售渠道。” 廖总的脸上就差写着：‘令扬是真的狗’这六个大字。 国酒展示的是以墨绿色为主色调的3D灯光秀，路楠看完五分钟的片段之后，真心实意地夸了一番。 【今年的灯光秀设备比去年我们用的要先进不少，国酒不愧是国酒，财大气粗。】 【幸好年初策划公司给方案的时候我要求他们推陈出新，没选这类方案。】 …… 从国酒展位离开之后，路楠走回对面：“你们轮流去吃饭吧，下午做好扫尾检查，明天加油。” 项菲菲果然不失时机地说令扬展位上午来了一位谢顶的领导，带来不少画册物料。 路楠赞许地冲她笑笑。 吃过中饭，路楠盯着下属们检查完所有展架都稳固，便要开始陈列了——其中绝大部分还是空酒瓶子，少部分品鉴酒是给客人观色闻香用的。 到了这个时候，源川才拿出杀手锏。 他们陈列的是和谐酒新品！ 丝绸之路纪念版！ 没错，另个时空源川和谐酒本该在今年被砍掉生产线和销售渠道，这个时空却成为第一个成功申请国际标准的品牌并且还生产全新包装的纪念版。 廖总路过的时候瞄到一眼——好吧，他得承认他是特意去瞄的，看到了完全不同的瓶子，恍然地啊了一声，一拍脑袋：“我怎么没想到。” 路楠耳朵尖，听见了，偷笑一声。 次日，展会开始。 展会期间门很顺利，华国八大名白酒抱团的效果果然更强大，观展的人也因此增多。 路楠基本上坐镇后方，有项菲菲和骆俊杰应付不过来的情况才过去。 下午两点多，场馆冷气吹得人起鸡皮疙瘩，路楠看到了熟人。 “陈总。”既然看到，当然要打个招呼。 陈晔舒女士同Ma并肩而行，身后是她的秘书和助理，走出了女王的气势。 陈女士冲路楠颔首，语意不明地说：“路总的本事，总是能让人大吃一惊，居然在这么短的时间门内把八大白酒加塞到本场展会中，源川——或者说路总你本人在狮城的人脉关系相当强大。我就想问问你，带着这群人一起，图什么呢？去年你用了灯光秀，今年他们中的大多数都用了；这一场你用了定制包装，下一场他们说不定全都换了定制包装。你这是为他人做嫁衣吧？” 最后这一句，倒是很小声。 “陈总谬赞。”路楠气定神闲，“我倒是觉得八大白酒一起为了丝路贸易换包装这个新闻，可以上一上央视经济新闻频道了。不约而同、整齐划一、响应号召，多么正能量呀，不是吗？” 她们两之间门看着云淡风轻的，可这一行人走了之后，项菲菲才敢大喘气。 走远之后，Ma笑着问：“我以为你还在生希尧的气。” “气有什么用？在他和我说要回国的那一刻起，他就已经不听我的话了。” Ma不赞同：“亲爱的，每个人都是独立的个体，就像你不干涉我的决定一样，你也试着这样对希尧吧。” 陈女士闭了闭眼：“你说的对，但是我不一定做得到。” “亲爱的，我们尽量尝试，怎么样？” “我尽量。” …… 路楠回到酒店后，打电话同陈骁说了令扬的事。 陈骁听完也甚是无语：“杨董不应该是这么冒进的人啊。” “有没有一种可能，令扬的资金链出现问题了？”路楠分析，“彩页上印刷的是东南亚这边的几个电子商务网站，并非令扬自己搭建的平台，他们这么仓促地上架产品，不符合‘土豪金’风格啊。” 饭是一口一口吃的，路是一步一步走的。令扬现在的做法，真有点儿‘天欲使其灭亡，必先使其疯狂’的样子了。 “只要是良性手段竞争，都不必管他。”陈骁叮嘱，“我会想办法打听一下令扬总部的财务状况，如果真是如此，恐怕他们和米林的合作也快到头了。” 路楠也是这么考虑的，最后她才说了遇见陈总。 “辛苦你了。”陈骁叹息。 “没有的事。”路楠浅笑，“你不要小看了陈总的气量，虽然她上次有一点生气，但是我能感觉得出来，今天见面她并没有动怒。严格地说，大概就是有点挫败？毕竟我拒绝她太多次了。” …… 四天展会下来，路楠协助四方酒水签了分销商，其余七大白酒也各有收获，不过他们的进度还是比源川慢一截。 展会最后一天大家聚餐的时候，廖总端着酒杯对路楠说：“路总，这一杯你得喝。” 实惠落在口袋里就行了，千万不要在这么多同行面前拉仇恨，路楠谦虚地说：“多亏章总前几年在狮城打下了基础。之后若是其他市场，我们也没有这样的优势了。” 狮城展会圆满落幕，路楠用漂亮的成绩单回报陈骁抗住总部压力的举动。 之后六月京市的丝路展销会对于源川的人来说更是驾轻就熟。 路楠把握大方向，创意由向北编剧的徒弟完善——加一句，向老师现在很生气，他的徒弟被甲方的人拐走了，居然自愿给人家加班！ 向老师看到仇超群就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，只对路楠有几分好脸色：“算你厚道，主动给加班费。” 第460章 第 460 章 路楠安抚好了向北老师。 仇超群只有感激的份儿：“这不是我一见到向北老师就心虚, 也不知道为啥。” 路楠失笑：“当然是因为你拐走人家最看好的徒弟，并且许荞的胳膊肘还往外拐，向老师觉得自家的好白菜被猪拱了呗。” 【啊说起胳膊肘往外拐, 这句话我不久前才听仇哥提过……】 “对了，又毛小茹重新做了一次账，我晚点请她们一顿下午茶。”仇超群一贯都这么周到，会计毛小茹和内勤、人事在同一间小办公室, 他绝对不会搞特殊化的，以免引起不必要的误会。 “这没什么。公是公私是私，许荞和她同事帮源川赶工，这些是她们应得。”路楠也不算是慷公司之慨。 作为海外市场部负责人，宣传片的费用路楠自己做主就可以批下来。 她对比了其他白酒企业，大概只有财大气粗的国酒宣传片能够与源川酒的相媲美了。 这钱，必须给； 这钱, 给的值。 “别多想, 我为了可持续的合作关系。”路楠笑着说, “秦妍姐的公司做这个是专业的，不论是约场地还是统筹安排出镜模特，都替我们省了不少事。” 老仇不自觉地摸了摸鼻子：“我真没想到许荞会这么做, 如果我知道的话，肯定不会在她面前说五月底小项录下来其他公司的布展情况的。” “就算你不说, 项菲菲录下来的视频我也是打算给他们公司的策划看一看的。”路楠以过来人的身份虚虚地拍了一下仇超群的肩膀，“不管怎么说, 因为工作方面有交集，所以日常生活中的言行举止才更要注意，免得让对方为自己操心。” 这是经验之谈。 老仇叹了一口气：“我先前还觉得你和陈骁的事儿瞒了这么久有点小题大做，现在想想, 还是你们考虑周全。我总觉得陈阿姨已经知道了、董事长大概也知情，不过他们出于各自的考量倒是不会主动点破……你们还打算瞒多久啊？” 【其实又何止陈女士和董事长知道呢？估计夏总也有所察觉吧。】 路楠笑笑：“走一步看一步吧。” “对了，我算了一下这几天的签约金额，比起去年少了太多，这……没事吧？” “没事。”路楠胸有成竹地说。 今年的丝路展销会，源川酒的成绩确实没有去年那么亮眼，甚至于国酒能够以一百五十万美金的优势领先源川酒——听说国酒那边在展销会最后一天晚上开了一个庆功宴。 喜欢在保温杯里泡枸杞的丝路主办方筹备组成员老王等着同事统计好不同行业的成交数据：“今年参加展会的白酒企业比去年多了十三家，成交金额超过一亿美金——不应该啊，多了这么多白酒企业呢。” 他同事瞅了老王一眼：“喏，去年成交额的主力军今年没发力。” 老王已经在统计单上看到了源川，和去年一骑绝尘、遥遥领先的情况不同，今年源川酒排在第二位，在国酒之后。 他皱着眉说：“全部订单合计只有九百万美金，这个成绩同去年比，很不乐观啊，第三名的颐酒咬得很紧。” …… “行业外的人不了解其中内情、同行的人不知道我们公司今年海外市场部的具体业绩，这也就算了。难道诸位董事、诸位同事都不看系统的吗？”会议室内，最上首的主位空置着，陈骁坐在会议桌右边第二位，他神情冷淡地环顾四周，“今年参与丝路论坛的国家和地区比去年只多了七个而已，路楠能够在这种情况下签了三名新客户，全在这七个全新的国家地区之内，横向比较，这是国酒都没有做到的。难道诸位只看得到丝路展销会期间，我们比国酒少了一百五十万美金的业绩，看不到六月之前海外市场部老客户续经销合同增加的金额么？” 对面那一排是总部领导，坐在同一边的则是销售公司高层，他们听到陈骁的诘问，其中有几位面色不太自然。 陈骁却没有给他们留情面的打算：“诸位如果觉得我是在给路楠找借口，不妨站出来，自告奋勇，取而代之；又或者是内举不避亲，都可以——只要刚才说‘路楠能力有限恐怕不足以带领飞速发展的海外市场部’的人敢立下军令状，内容就是：接手海外市场部之后创造的业绩比路楠元旦后会议上承诺的业绩高20%就行。海外市场部上半年老客户续约金额为六千万美金，再加上丝路展销会上签的，合计六千九百万美金。” 陈骁十分光棍地说：“反正今年才过了一半，还有半年的时间，下半年是白酒销售的旺季，想来这份军令状对信誓旦旦的诸位来说并不算难吧？哦对了，现在距离半年还有十五天，也就是余下六个半月的时间，以六个半月对抗五个半月，路楠是我带出来的人，我做主让她吃一个月的亏。只要诸位之中有人能做出承诺，超越路楠，海外市场部总经理的位置能者居之嘛。” 坦白说，太子爷自回总部之后，一直是温文尔雅的，就算去年董事长突然在家静养，总部有些人开始倚老卖老，他都没有和对方撕破脸皮。 但是今天，面对想要将路楠排挤出海外市场部的人，陈骁克制着怒火，颇为刻薄地说着反讽的话。 这一点都不像太子爷。 当然，在座的老狐狸们也不是不可以理解：海外市场部主推和谐酒，让和谐酒从墙外香到墙内，将这个奄奄一息的品相盘活，路楠居功至伟。路楠本身没有错，但是她崛起得太快了，她的成绩太亮眼了，她每年拿走的年终奖太多了，就是原罪。 坐在左边的仇董心想：就算董事长暂时不打算动路楠，可是总部其他人也忍不了这样一个前途光明的职位长期被非川省籍贯的女性把持——简言之，路楠在总部的人眼里，不是‘自己人’，就算她在源川算起来已经是第五个年头了。 仇董很好奇，路楠到底是个什么样的人，能够让陈骁如此爱重、能够让自家那个虚长几岁的兔崽子如此信服。自己暗示他‘上进’点儿，居然被挂了电话，真是要造反了这个小兔崽子！ 仇董更好奇，陈骁能不能护住路楠，护住他一手提拔的大将。 陈骁一番阴阳怪气之后，会议室的气氛几乎凝滞。 特曲品牌部的总经理平时存在感不强，这次居然旗帜鲜明地站队陈骁：“我觉得陈总说的很有道理，我们这儿是销售公司，那就一切以业绩说话么，认为自己比路总强的，就签军令状呗。只不过陈总厚道，居然没有提惩罚措施——贸然换了一部负责人可是大事，如果因此导致业绩倒退，损失谁来承担呢？” 特曲品牌部总经理说完，冲着陈骁笑了笑。 陈骁知道，对方这不是看在自己的面子，而是丝路展销会的九百万美金之中，除了和谐酒、经典酒奢香系列之外，特曲酒也占了三分之一——路楠成功把特曲也推广出去了。 陈骁在心中嗤笑一声：总部这群人，难道真的是短视么？没有看见今年丝路展销会这九百万美金的意义所在么？不，他们并不短视，他们只是脑子过分灵活、私心过分重了。 夏总坐在陈骁右边，是会议桌右手第一位，他轻咳一声：“陈总的话虽然有点过激，但道理是没错的。各位不能只看‘仅仅’九百万美金，就忽视了海外市场部老客户续约的金额啊。” 销售公司五位总经理有三位都直接表态了。 难得糊涂的李总一贯是陈骁的捧哏，今天虽然有点儿沉默，不过也没拖后腿；流通品牌部的负责人全程都没开口说话，盯着笔记本发呆。 陈骁凭借难得的强势将总部这边对路楠的质疑之声打压了下去，但是他知道，这只是暂时的。 有心之人终会伺机而动、卷土重来。 唯一让他觉得情况还没有坏到最后地步的是他从仇董的态度发现自己父亲没有派人下场搅局。 但这未必不是父亲作壁上观，由着别人试探我的态度，我一定不能退让。陈骁想。 六月底，就要开半年度会议了，楠楠来总部的时候未必会太平。 为了让她有更充足的准备，陈骁没有打算瞒着路楠，晚上他回到住处，同路楠通电话的时候把今天会上发生的一切交代得一清二楚。 路楠沉吟了一下：“你突然这么强势，是不是仇哥同你说什么了？” 还有什么事情是楠楠不知道的呢？ 陈骁反问：“仇哥在你面前说漏嘴了？” “那倒没有。你记不记得上次陈总请我们吃饭，仇哥说的话，他父亲想让他在京市买房；还有我端午和前阵子狮城回来，仇哥忙不迭摆脱暂代之责的举动——我猜想，总部有部分人希望仇哥能够替代我，而仇哥不好意思同我说这些。”路楠分析这的时候，半分愤怒都没有。 这就是职场。如果不是因为从一开始就是‘太子党’，她早在华安市的时候就被摘桃子了——哦，不对，应该说，她连破格成为华安市城市经理的机会都未必会有。 总部的事情，路楠全然相信陈骁会处理妥当。 她只需要做好自己的事情就行了。 就如他们之前商量的那样，在外开疆拓土的事情由她来做，在总部稳定后方的责任由他来承担。 第461章 第 461 章 “仇哥同我说, 也许只是他多心了。”陈骁顿了顿，“但是我听得出来，他其实在暗示我。我管着和谐酒品牌部无人能置喙, 但是海外市场部这边……” “瘦田无人耕，耕开有人争。”路楠毫不意外，“再正常不过了。” “你总是这么想得开。”陈骁无奈笑笑，“身为你曾经的上司，我都还没来得及说一些让你定心的话。” 路楠勾了勾嘴角：“想摘桃子的人往往都是越挫越勇的。你说了，今天会议上提出这个想法的人是原本支持童大区的激进改革派。这一年多，总部所有发展战略都是以稳为主, 这个派系的人日子应当不太好过，他们想伸手海外市场部无可厚非。更像是被人推出来当马前卒, 试探试探你和董事长的态度。” 不愧是楠楠。 “仇哥也是这么说的。” “所以，尽管有些为难, 他还是站了你这边。” “是啊。仇哥重情谊，而且从小就聪明。”这话说的，仿佛仇超群的年纪要比他小似的——虽然从童年时代的犯傻频率来说, 仇超群的心理年龄可能确实更小一些。 聪明、讲义气。 路楠很赞同。 她是这么分析的：仇超群和陈骁是一对邻居好兄弟, 有这一份情谊在, 陈骁刚回总部的时候，仇的率先示好，这就比其他人要‘赢在了起跑线上’。及至陈骁逐渐掌握大权，仇超群的职位也跟着水涨船高。可以这么说, 仇之前那么多年只是川省的一名城市经理固然是因为他觉得川省人事关系复杂, 不想卷入无谓的派系斗争之中；但也可以这么理解，也许那时候的仇超群觉得那几个派系都没什么好前途呢？ 路楠很早就认识到，在这个世界上, 父母子女这样至亲的关系之间尚且都不能百分百地为对方付出全部，儿时玩伴的情谊又怎么会轻易战胜别人父子亲情？ 她甚至有些阴暗地猜测，仇家父子从很早之前开始就暗搓搓地两头下注了，从陈骁回国的那一刻起。 ——显而易见，这位‘流落海外’十余年的太子爷并不是草包，而是董事长中意的接班人。那么之后，不论董事长和陈骁之间权利更迭有什么波澜，他们父子都可以及时地随机应变。 盟友之间的情谊固然很重要，可是，共同的利益铸就的桥梁更是牢不可破。 路楠想：陈骁心里应该也有数。但那有什么关系呢？仇超群这么多年的行为，一直都是。 再讨论下去，未免有离间他们兄弟情谊的嫌疑，路楠及时住口：“对了，这次发狮城的展会物料走的是空运，费用有点高，结果我才回来没几天，巩绍辉就给我打电话了。” 巩绍辉是京市和谐酒的经销商，也是路楠那个大学学弟的舅舅，主业是津港的海运业务。 陈骁挑眉：“他想接国际运输的单子呢？” “是啊，上次我当了一回中间人，组了一个饭局，现在泰国经销商Krit已经同他们浩淼航运公司签了泰国出口华国的水果运输业务，生鲜水果走的是保鲜货柜，运价本就比普货高，相应地，利润也更可观。没想到巩绍辉的鼻子这么灵，我说他是连蚊子腿肉都不放过。不过这部分的运输我还真不能交给他，一来是海运毕竟时效性不行；一来我得再支持一下苏悦的工作——姓宋的之前是海临市副总，在中集沪市总公司没有太大影响力，可是那个姓蒋的不一样，苏悦虽然匿名揭发之后马上被调走了，可是走的时机太巧，中集内部的人多多少少都猜到她反水提交了这俩人渣违法行为的证据。” 路楠这也算是解释了一下她把展会物料运输指定了货代公司的原因。 说起这个，前几天宋总的侄子小宋又联系她了。 可能是因为这一次路楠同宋总去年见过好几次面，小宋的询问更直白一些。 路楠直截了当地说：“关于源川和谐酒在米西市场销售终端出现的问题，经我公司查证属实。我公司严格遵守《反洗钱法》相关法律法规，对违法犯罪行为绝不纵容包庇。之前中集内部调查的时候我们已经提供过所有出口报价报关相关资料，小宋你现在的要求，恕我帮不上忙。” 电话那头的情绪有些激动，路楠完全不为所动：“我想你误会了，我和宋总之间没有私人恩怨。听闻这件事情，我也很遗憾，是非对错不是你说或者我说就能有定论的。小宋，宋总到底做没做这些事，我觉得你应该比我清楚。言尽于此，再会。” 都是老同学，哪怕苏悦之前有一点儿私心，在助纣为虐的岔路口犹豫了一下，但终究没有做出伤害她的实质行为。 路楠还是希望这位老同学能像上辈子一样，成为一名全世界到处飞、到处潇洒的漂亮白领。 “这些小事不必汇报，路总你决定就行了。”陈骁打趣。 楠楠对身边的女孩子很宽容，比如王晓雪、李莉、刘阳、唐诗、齐静等等，对她或多或少都有过敌意，可是她并不太在意； 对投缘的就更不吝相助，像是潘莎莎、林燕、项菲菲还有京市其他女职员，都喜欢围着她打转，一口一个路总，嘴巴可甜了。听仇哥说，就连秦妍公司的女职员都很喜欢她。 谈完正事，他们又说了说最近生活中发生的趣事，路楠同陈骁讲：“林老先生的孙子这两天要抵达京市了，届时我要招待他一番。” “林浩宇？他拍照的技术不错。”陈骁想起那张拍立得，有些不是滋味地说。 上次同楠楠去赛车俱乐部，居然忘了合影！ 路楠仿佛隐约闻到一丝醋味，她无声笑笑：“那么，半年度会议见。” …… 次日晨会。 路楠依旧是先六楼、后十一楼。 京市和谐酒市场今年上半年销量和去年同期相比稳中有升。 最主要的原因是去年新签的经销商一城酒水在渠道发力。 一城建筑真不愧是大公司，目前他们的销售额中自用占比还是比较大的。等到这个比重逐渐降低——并不是代表自用销量减少，而是代表向渠道、向终端市场、向真正的消费者销售的比重逐渐增加，一城酒水的总销量会更加亮眼。 路楠出言肯定：“我们部门第一第一季度的销量涨幅不错，回款也已经超过了我定下的半年目标，你们下半年的任务理应会轻松很多。” 坐在座位上的下属们心里头有点儿得意——嘿嘿，今年路总给我们更大的权限去谈客户，我们能做出这样的业绩，可真棒啊。 结果路楠话锋一转，在晨会的最后开口敲打了一下有些放松的下属们：“不过依旧不可以安于现状。将超额完成业绩的希望全部寄托在个别几家经销商身上的风险我以为你们已经体会过了。” 说的就是荣宝酒业。 嗯？！ 严观成对接名烟酒渠道，对此深有感触，去年下半年荣宝突然回款骤减，他为了开发新经销商差点秃头。 给六楼的人紧了紧脑子里的弦，路楠才上十一楼。 海外市场部的晨会主要是总结刚刚结束的丝路展销会。 她让轮流去展会的下属们说说他们的心得。 哪怕是最后入职的人也有八个月的工龄了，他们可不敢对着路总睁眼说瞎话，毕竟路总的记忆力绝佳，如果他们对自己展会期间接待的客商张冠李戴，路总不会批评，只会面不改色地敲一敲签字笔，然后帮他们纠正一下。 整个海外市场部都知道，路总有过目（耳）不忘的记忆，从未出错。 路楠哪里知道自己又给下属们造成了一定的心理阴影，摊手，在她看来，记清楚自己曾经交谈过的客户信息是销售人的基本职业素养。 “七月、八月、九月、十月、十一月、十一月各有出差任务，具体安排姜媛会提前一个月发邮件通知，希望各位努力表现、把握机会，不出意外的话，本年度结束海外市场部又要进新人了——我还是那句话，有能力者，上。各位加油！” 现在，给两个部门都梳理完工作丝路的‘无情销售人、职业素养满分路小楠’要招待林浩宇啦。 林浩宇这一趟过来就长留国内了。 出乎意料地，路楠在林浩宇身边看到了管家阿伟。 阿伟冲着路楠点头笑了笑。 “路楠姐，好久不见。这位是阿伟叔，你们之前应该认识。”他对路楠的态度比去年国庆的时候诚恳了许多，估计是终于确信：这位比自己大了几岁的姐姐并没有成为自己父亲女朋友的打算——尽管父亲对于她来说应该是一个人傻钱多很好蒙的对象，不过…… 林浩宇得承认，不是所有的女性都喜欢走捷径的。 至少这位倔强的上赛道跑完圈，一身汗水、眉眼张扬的路楠姐一定不是。 客观地说，父亲除了钱多，没有一点配得上她。 “好久不见。”路楠同他们一一握手，“林老先生把阿伟先生派到国内，可见是十分看好你即将开展的事业。” 林奇伟谦虚笑笑：“阿伟叔细心，我很需要他帮我查漏补缺。” 【阿伟做事细致，可以照顾林浩宇？】 【又或者是，林老先生以拉开距离为手段，避免亲儿子和阿伟起冲突？】 这都和她没什么关系，路楠举杯：“那就祝小林总在国内大展宏图。” “路楠姐别这么喊我，还是像之前那样（注1），叫我浩宇就行。” 第462章 第 462 章 去年国庆期间, 对方也说过同样的话。 当时路楠知道，林浩宇只是单纯客套话而已。 所以她并未当真。 那两天交谈的过程中, 路楠尽量避免出现需要直接呼唤对方名字的状态——这很简单, 距离远的时候不聊天，站/坐得近的时候对上眼神、顺势攀谈就行。 那时候路楠的态度足够自然，就连林浩宇都挑不出一点毛病。 今非昔比, 林浩宇剔除偏见、发出善意，真正想要结交路楠。 是以，他现在半开玩笑地强调了一遍。 “好吧，浩宇。”路楠从善如流地改口, “虽然我在进出口贸易方面没有太多的经验，不过家中长辈倒是从事这个行业多年，耳濡目染，稍微了解一些不同种类商品的采购地点和采购技巧，如果你有什么需要我帮忙的, 请尽管说。” 林浩宇亦举杯同她碰了一下：“路楠姐总是这么谦虚。” 他轻啜一口, 嘶了一声。 路楠注意到阿伟的眼神, 适时地开口：“其实你若是不习惯喝白酒, 我也让服务员准备了红酒、香槟、饮料。” 林浩宇不好意思地笑笑：“不用麻烦, 喝源川的酒就很好。” “既然你喊我一声路楠姐，那么我们今天这顿饭就不是应酬了，没有那些虚礼, 能喝多少, 量力而行。” 又过了一会儿, 林浩宇似乎有些微醺，他脸颊绯红地看向路楠：“坦白说，其实爷爷让我回国的时候, 我完全没有考虑好要做什么。但是我很清楚，我对酒店和旅游业都不感兴趣——何况这只是我们林家参股的企业，我空降之后就算职位不低，也没有独立的话语权。后来我想了想，倒不如试试进出口贸易，反正公司已经注册好了，场地和人员都是现成的，国内没有人管着我，不管成与不成，反正源川酒出口这一块的利润也不会有损失。就当是一个过渡，能让我更快地融入国内。” 听听，这就是有钱人家的孩子。 人家有试错的底气。 路楠曾经很羡慕这样的人生，不过，她现在已经不会再羡慕这些了，便心平气和地同林浩宇说：“你在东南亚长大，又去米国上学，这两个市场的审美与商机你再了解不过了。所以不必担心，你肯定能做出成绩。” “借路楠姐吉言！” 他们人今晚上喝得不多，一瓶源川和谐酒都没有喝完。 老实说，这样的应酬并不惹人厌。 路楠心想：看在林浩宇长得合眼缘、识时务、认错快、酒桌应酬生涩不油腻的基础上，以后倒是可以适当保持联系。 …… 尽管林浩宇说暂时不需要帮助，路楠隔了一天还是和阿伟联系了，并给对方黄女士的电话：“我母亲在乌城和羊城都有不少供货商，如果小林总还没想好做什么产品，去这些地方逛一逛没准会有启发。” 阿伟十分诚恳地谢过路楠——他跟着老爷子那么多年，自然知道老爷子有多看重浩宇。可惜他们闽省林家的人只是在老家有几座茶山，所产茶叶除了寄给老爷子喝之外，也并不涉及出口，所以一点忙都帮不上。 “举手之劳而已。”路楠回复。 她这么做，并不会给黄女士的威购进出口贸易公司培养出什么竞争对手。 首先，外贸进出口市场很……大，大到新增十家、百家、千万家公司都不会抢走威购碗里的饭； 其次，林浩宇的贸易公司开在京市，前期目标市场是东南亚和米国，这跟黄女士的主要客户群体也不完全重合； 再次，从资金实力方面来说，威购这种小公司和林家的贸易公司成为竞争对手的可能性，无限趋近于零。 【倒不如卖个人情，也许以后还有合作的机会呢。】 路楠也没想好以后是什么时候、合作是什么项目。 但是，商场不就是这样么，多个朋友多条路。 路楠做完这件事，自然记得给亲妈打电话说一声。 往常，黄女士要是听到这些，一定会顺势聊一聊她现在的‘事业版图’，很凡尔赛地炫一炫最近接到的大单子，顺便日常‘诱惑’女儿回来上班：“我真的忙不过来呀~” 然后，路楠就会财大气粗地说：“忙不过来咱就请人，司机、秘书都配起来！我麻麻可是黄总哎，排场不能缺的。” 每到这时，黄女士就会笑嗔：“我又不是你，你的秘书是你们公司出钱，不用你出钱。我请人，我要出工资的，舍不得、舍不得。”果然，上次带着李清一起回去，给家里人留下了深刻的印象，可以预见，今年过年家族聚餐中这个话题必然不会缺席。 再接着，话题就会被绕到黄女士如何在发展事业的前提下，开源节流赚更多的钱。 基本上最后的收尾就是黄女士叮嘱女儿：“在外面要注意安全，喝酒不要喝太多，对身体不好。”说到这里，她已经完全忘记了开头想要女儿辞职的事儿了。 早前黄女士还会和绝大多数的母亲一般，多叮嘱一句‘不要乱花钱’、‘交男朋友要注意安全’，她现在已经认命了： 第一，说了也没用的。这个女儿喂，上次她小舅妈说她那个手表最起码好几十万，那个包也好几万……我还是不要知道她日常开支比较好。 （路楠：小舅妈夸张了，只是十几万……） 第一，晚了，女儿已经交了男朋友，还是他们公司董事长的儿子。这要是万一分手了，那就必须辞职了吧？ （黄女士眉头一皱：不知道该祈祷女儿早日分手还是祝福女儿恋爱圆满……） ——以上，也算是母女之间现在相互调侃的乐趣了。 可是这次，黄女士居然没有说这个！ 路楠唔了一声，提醒道：“妈，你是不是忘了什么事儿啊？” “啊……”黄女士在电话那头顿了顿，最终说，“是有点事情，不过是小事，你不是马上要去蓉城开半年度会议了？你去忙你的吧，不用管我这边。” 【越是这样努力轻描淡写就越说明不是小事。】 【可是，她是我妈妈，是成年人了，社会经验比我还丰富呢，应该会妥善处理自己的事情吧。】 【对不起我忍不住想八卦啊，难道黄女士最近恋爱了？】 路楠听着被挂断的电话，脑子里各种念头咻咻咻地闪过，最后化作星星点点的快乐，让她做了一个美梦。 梦醒之后，路楠恢复正常工作强度，并且抽空指点李清完善一下她半年度会议要用的ppt 六月一十六，路楠抵达蓉城。 半年度会议是明天，今晚的欢迎晚宴之后，陈骁驾车带她去汽车影院——今天有路楠想看的一部老电影。 只可惜，这部电影注定不能安生看完了。 片头刚播完，路楠就接到了她父亲的电话：“你知不知道你妈妈最近在搞什么？” 路楠：？ 陈骁以眼神示意自己先下车，给她一个谈话空间。 路楠点点头，面带感激地笑了笑。 关车门的声音响起，路父问了一句：“……你在开车？” “停着了。” “好，那我就告诉你，你妈妈最近疯了！她要弄垮我？这么做对你和路杨有什么好处？” 【这语气，有点儿气急败坏，可太不像老路了。要知道，他曾经在另个时空对我说过——做人要有修养，并不是声音大的人本事就大。】 【现在，他的修养，好像暂时被弄丢了哦？】 路楠知道，父亲打这个电话并不是真的想要问自己知道什么。 他只是在传达一种态度而已。 毕竟，这是老奸巨猾的老路啊。 很擅长不动声色地给人造成心理压力。 如果现在的路楠是稚嫩期的路楠，一定会觉得恐慌吧？ 一定会开始反思：老妈又无理取闹了吗？ 然而，路楠不是。 她很冷静地问：“老妈做什么了？” 路父的口气缓和了一些，没有刚开始那么冲了。 很快，路楠就知道，黄女士到底发生了什么事。 更正：是黄女士正在做什么事。 黄女士确信，短时间内是收不到前夫的生活费了。 她没有闹，只是在四月中旬的时候，给对方发了信息，询问时间期限。 路父对前妻的态度一直都是无视的，看到信息也没回复。 然后，时隔两个月多，黄女士给了他漂亮一击。 “……你妈妈带了律师和会计来查我的账。”路父在电话那头咬牙切齿地说。 已经离异多年的夫妻自然没有查对方经济情况的权利，但是路父和黄女士当年离婚十分曲折，在离婚协议中关于公司股权做出了特别约定。 当时路父应该是想要尽可能地保全公司资产，所以承诺所有经营产生的债务由他负责（数额颇大），前妻分走两套房子（无贷款）和现金若干（不足七位数）。 除此之外，路父需要每个月支付生活费，金额壹万元每月，如后期遭遇通货膨胀则适当增长，供至路杨大学毕业为止。 这样分其实是不太公平的。 明眼人都知道，公司才是下金蛋的鸡。 所以，在黄女士咬牙撒泼之下，公司股权并没有一分为一，她和前夫一人一半；而是分成份，路父、路楠、路杨一人一份。 鉴于路杨未成年，他那份暂时落在那时候刚成年的路楠名下，至今还未更改公司备案和章程。 在黄女士看来，她为儿女保住了更多的公司资产； 在路父看来，一双子女不懂也不会插手公司经营。 皆大欢喜。 第463章 第 463 章 以路父当时的身家, 这份离婚协议从表面看起来，对黄女士并不太刻薄，毕竟一应贷款都不需要她承担。 做生意的人哪儿会没有贷款呢？路父常年从银行贷着千儿八百万。 并且这份协议的最后一条, 关于公司股权的分配最大程度地保证了路楠和路杨的利益。 上辈子, 路楠是在父母离婚之后才‘被通知’的——是的, 华国大部分的家长应该都这样吧，在他们眼里, 孩子始终不是独立的个体, 不具备被他们当做一个独立的人来对待的资格。 那个时候的黄女士出于报复的心理, 给放月假回来的路楠看了离婚协议。 “这是我为你们争取的！” “你知道什么叫做有了后娘就会有后爹吗？” “还有一句话叫做宁跟讨饭的娘，不跟做官的爹！” “你爸已经被狐狸精迷住了，他已经不是你爸了！” 诸如此类话, 只要路楠一放假，就会一直在她耳边循环。 那个时候的路楠刚满18，并不太懂这些条款之中的弯弯绕，她所有有关离婚、如何分财产的信息都是从和电视中得到的——顺便说一句, 黄女士大概也是如此。 因为她们当时甚至都没想到去找专业的律师帮着分析其中条款，根本不知道其中漏洞百出。 于是自从路父和黄女士离婚第一年起, 他经营的公司就开始进入营收基本持平、偶尔亏损的状态。 这样，公司完全无法给股东履行年度分红。 黄女士不是没有质问过。 可路父自然有他的道理：投资花掉的钱、订单违约赔款的钱、经营成本、贷款利息……每一笔都有迹可循, 会计账目乍一看也没有任何问题。 黄女士毕竟脱离社会太久了, 怎么可能算计得过路父。 就这样，所谓的股东分红就成了一笔糊涂账。 黄女士只能一遍遍重复不知道是安慰自己还是安慰路楠的话：“他那个公司，每年赚的钱也确实有数, 只要你抓牢股权，等你弟弟成年了，把该给你弟的转回你弟名下, 等你爸贷款还完了准备退休了，你们两个再去分公司的固定资产，到时候你们收收厂房和店面的租金也可以过得很轻松了。” 理想很美好。 现实却——还没等到传说中的路父还清贷款、金盆洗手的好日子，就发生了他帮好友担保被坑的事情。 路父中断了生活费，黄女士发难的时间更早一些，好像是清明节。 那时候，她用的方法还是从前的那些：咒骂、撒泼、砸东西。 这些手段在路父兜里有钱的时候确实有效，大小算是个老板的他在公司员工面前还是很要面子的。 但在路父缺钱、资金流完全断裂、已经开始拖欠员工工资的时候（已经准备摆烂），这些招数就没有用了。 他直接报警，人证物证聚在，又因为他尚且还有生意场的几分薄面，黄女士当场被警察带走教育。 等路楠得知消息的时候，黄女士已经被路楠大姨领出来了。 前夫不留情面的举动把黄女士吓得不轻，出来之后她也不敢再闹，只能对着女儿哭诉。 彼时的路楠已经坐稳巨江市城市经理之位，并连续两年在这个市场做出了相当亮眼的业绩，可以在年底的时候去竞聘冲一冲省级总经理的职位。 …… 路楠也曾想过，这辈子父亲从‘替人担保一千万’变成了‘借出去五百万’，其情况没有太糟糕；母亲也早就自立自强了，不指望着每个月一万块钱过日子，所以上辈子那种场景肯定不会再次出现。 经济基础决定上层建筑。 钱，就是人的底气。 可以说，这个世界上没有人比路楠更了解黄女士了，现在的黄女士绝对不会冲动——能堂堂正正、有理有据做人的时候，谁愿意做泼妇呢？ 她好奇，这辈子母亲对于断掉的生活费会有什么样的反应，但是她并不打算插手。 没想到，黄女士选择了和上辈子截然不同的方式。 路楠在心中赞叹一声：不愧是我亲妈。别人都说我行事作风像父亲，其实也不尽然吧！带律师过去，唔，这一点估计是张老师给她出的注意？又或者是乌城国际贸易中心其他商铺的老板娘们？听说前几年为了抽商铺，乌城假离婚的老板和老板娘们太多了，假离婚变真离婚的也太多了，所以那之后，乌城很是诞生了一批专门打离婚官司的律师，咳咳。 “然后呢？查出什么问题了么？”路楠漫不经心地问。 路父似乎意识到女儿的态度有些轻慢。 他顿了顿，颇为愁苦地说：“我现在哪里有时间陪她闹？她不就是想要钱？我都说过了，等我手头这边周转过来，会把欠着的生活费一次性打过去的。” “你知道的，我努力赚钱不就是为了你和你弟弟以后不要像我年轻时那么辛苦么？她现在这样闹，对公司影响很大，万一公司倒了，对你和路杨一点好处都没有。是，你是大学毕业自己会赚钱了，但是你结婚不还得要买房子、车子？你弟弟就更加了，现在才刚刚上高中，以后花钱的地方多得是！”路父苦口婆心，说了一大串。 这态度，果然是生意场上的老江湖，哪怕是对着自己的女儿也能屈能伸。 又或者说，路父同路楠相处的时间并不长，对对路楠却有足够深的了解：长女吃软不吃硬，帮理不帮亲。 路楠真的、真的不想承认自己上辈子在父亲这里吃过这一招的亏。 事实就是，吃过且不止一次。 TOT 她在心里默默吐槽：好了我知道当年的我就是个大/傻/逼。他现在信誓旦旦，确实抱着在周转过来之后打生活费的心，但是他没有预料到，这个周转、缓口气儿的时间过长，拖了好几年，最后要打的钱成了一笔不小的款子，再加上一些其他的内外部因素，他就舍不得了。 如此不守信誉，不仅路楠没想到，就连和他夫妻二十年的黄女士都没想到。 ↑充分诠释：人都是会变的，而且一旦开始失去底线，就会变得面目全非。 “我知道您现在比较难，可逃避不是个办法，所以我还是建议您同老妈见一面，好好谈一谈吧。”路楠补充，“既然她带了律师和会计，就必然不会在外人面前有过激的言语和行为的。” 路父没想到，自己一番诉苦之后，长女完全不为所动。 他想：我现在担心的是前妻的过激行为么？我是担心她来查账啊！ “不行，她现在同公司半毛钱关系都没有，如果我这次答应她查账，以后她折腾我的机会就多了。” 路楠耸耸肩：“是否有权利查账这一点自然有律师去评估。不然，您也请一位律师，这样你们就不用面对面交流了，也避免尴尬。” 对方啪叽一声挂断电话。 路楠无所谓地笑了笑，收起手机，然后敲了敲车窗玻璃引起陈骁的注意。 陈骁这才进来。 他小心翼翼地看了看楠楠的脸色，然后问：“还好么？” “挺好的，接着看吧。” 但是今天这部电影显然是看不成了。 十几分钟后，路楠的手机再次振动。 这次来电的是黄女士。 还没等路楠接电话，陈骁就摸了摸她的脑袋，主动出去了。 “你还没睡吧？”黄女士张口就问了这一句，“刚才你爸给我打电话了，听语气，他找过你？” 路楠轻咳一声：“嗯。” “啧，现在想要你站他那边。早干嘛去了？”黄女士十分不屑，“他和你告状了吧？说我干的好事？” 路楠完全不在意亲妈语气中的嘲讽，十分肯定地说：“说了。我必须夸一夸亲爱的黄总，您干得漂亮。” 黄女士被女儿这么直白地夸奖弄得有些不好意思：“哦哦，这事儿。其实是吓吓他的。我就想去探一探他现在经济情况怎么样，是不是真的一点活钱都挤不出来了。并不是真的要整他。” “嗯嗯。”路楠当然知道。 毕竟路父那种规模的小公司，没点儿偷税漏税的行为才叫不正常。 比如对公和对私账户同时打款收款、比如部分采购和销售行为并不开票、比如发//票金额和实际销售金额不一致（注1）诸如此类，基本上税务一查一个准，只看政府部门对这些小企业是否较真而已。 就算黄女士早年回归家庭，不太清楚公司财务状况，但是能找到前夫这方面把柄的自信还是有的。 所以，综上一句话：黄女士依旧不够狠而已，依旧要考虑两个孩子的名声和未来。不会选择玉石俱焚这条路。 “但是我和公司的人一打听，是真的生气啊！”黄女士作为前老板娘，人缘不错，这次就连路父的司机也同她说了不少事情，“我想到原本该是你和你弟弟的钱，结果你爸花到小三母女身上，我就火大。” 路楠想了想，试探性地问：“那，老妈，你想出口气么？还是觉得看到他们就恶心，折腾完这一趟就眼不见为净？” 第464章 第 464 章 路楠不自觉地带上了几分和客户谈判的语气：温和、笃定又有诱惑力。 基本上每次她这么提建议, 十拿九稳的客户就变成十成十稳了。 但是今天，她面对的不是可以以常理推断的客户，而是, 亲妈！ 女儿这么问自己的时候, 黄女士愣了一下，然后条件反射地左顾右盼了一下, 十分小声地反问：“怎么出口气？路楠，我跟你说，违法的事情咱不能做啊！” “妈你想到哪儿去了。”路楠忍俊不禁。 黄女士却一点都不像是在开玩笑：“你的脾气我还不知道？从小记事情就记得特别牢, 好事情记得久、坏事情记得更久，刚刚上小学字都认不全，就用拼音写记仇本。” 路楠小声嘀咕：“还不是因为那时候班里的男孩子总喜欢欺负女孩子, 扯辫子多疼啊！再说了，记仇本不是被你用橡皮擦干净了么，倒也没有那么夸张吧。” “我擦干净了, 结果过了几个月老师和我告状说你把哪个哪个男孩子吓哭, 那几个不都是你记仇本上的人？” 路楠干笑：“小时候不懂事么。” 虽然长大之后心眼子依旧不大, 但睚眦必报那是上辈子未经社会摔打之前, 而不是现在。 现在的她呀，内方外圆。 “我还不了解你？后来家里装了宽带，你上网查奇奇怪怪的资料还少了？”黄女士回以一句假笑, 又语重心长、言辞恳切、相当严肃地说, “你弟虽然还没成年，但是今年也有十六了，他现在要是听了你的话去做点什么，可是会被关进少管所的。” 路楠是真没想到，亲妈的脑洞居然能够开成这样！！！ 【她该不会以为我说的‘出一口气’是钻法律的空子教唆路杨去实施犯罪行为吧？太搞笑了！！！】 【——不！不对！】 路楠的瞳孔骤然紧缩：但严格说起来, 黄女士并不是杞人忧天。因为自己曾经真的有过这样的念头。 那是她刚刚得知父母离婚消息，并且眼睁睁看父亲毅然决然地收拾东西从‘家’中搬走的时候。 就算曾经看着父亲和母亲因为生意上的事情、因为双方亲戚往来借钱或者人情关系等等吵闹不休，路楠万万没想到离异家庭四个字在高三这一年会哐当一下砸在她脑袋上。 再加上母亲在一旁频频抱怨、接连咒骂，路楠不可遏制地产生了‘父亲抛弃了我们’的感觉——虽然现在想想这感觉倒没觉错。 那一刻，路楠很想让年仅八岁的路杨去给父亲和小三下点东西，弄死他们两个算了。 当然，最后这个可怕的计划并没有实施。 一来，她查过了毒药不是那么容易买到的、想要给他们下毒不是那么容易实施的； 二来，就算八岁的孩子犯了法不会被判刑，她也不忍心让弟弟做坏事、背黑锅； 三来，理智回来了，那种十分想要把父亲和小三弄死的心其实就消散了。 这是路楠深深埋在心底的阴暗想法。 多少年后回忆起来，她都觉得自己当时是疯了，更加庆幸疯狂的念头只是在脑子里打了个转，没有把‘魔鬼’放出来，造成实质性的伤害。 可如今，路楠不知道黄女士怎么会往这方面想的。 【对了，老妈一直有检查我上网记录的习惯。我前几年为了让她主动去海临市的医院找专家做心理咨询，特意在电脑上留下抑郁倾向的浏览记录故意让她发现。】 路楠回神：父亲搬走之后没几天，老妈第一次去父亲公司吵闹砸东西。以她在外人面前那么要面子的性格，在家里摔打过了，不会再去公司闹的。所以，那个时候的妈妈是不是察觉到了我的不对劲…… 路楠越想，就越觉得这个可能性很大。她试探性地说：“如果，我真的有出一口气的法子呢？” 黄女士疾言厉色地说：“大人的事你别掺和。你弟住校呢，别去打扰他。” 【这事儿没跑了。】 【他们离婚那年路杨八岁，老弟出生月份小，是秋季入小学的，当时他直接被丢到了寄宿学校。】 【我还纳闷呢：就算老妈想要更多地消耗父亲的钱，按她的性格，不应该在离婚之后更加牢牢地抓住孩子么？我当时是高三，必须住校，老弟怎么一年级就住校了——原来有部分原因是为了防着我？】 时隔这么多年，路楠才知道这个乌龙。 她没打算旧事重提，只是再三保证自己现在具备社会主义核心价值观。 路楠再三和黄女士保证自己不会乱来，更不会去联系路杨让他乱来。 她在黄女士那边的信誉值还是很高的，黄女士确认女儿答应之后，就说：“行了，你明天不是还要开会？早点睡吧。”女儿唯恐天下不乱地提议出口气，可把更年期的她吓得不轻，今晚上也不知道能不能睡安稳。 结束通话之后，路楠有些哭笑不得。 而后，又怔怔地回想起那段对她来说并不算最黑暗的人生——那时候的自己，更毫无独立的能力，弱小得让她几乎从不愿想起。 陈骁不知道什么时候坐进来了，他递了几张餐巾纸给她。 路楠愣愣地接过来，这才发现陈骁在自己眼里有些模糊：哦，原来我哭了啊。 她眨了眨眼睛，带着鼻音说了谢谢。 说话的瞬间，眼眶里原本蕴着的泪珠子兜不住了，从她的脸颊飞速划过，啪嗒一下打在陈骁的手背上。 这一幕，何其熟悉。 “还好吗？”陈骁忍不住问。 路楠略带哀伤地想：其实不太好。被隐藏得几乎连自己都忽略的伤疤又被揭开。不疼，但丑。剥离光鲜亮丽的现在，再次直面了曾经的丑恶内心，然后对自己升起了深深的厌恶。 她知道，在这个处处讲究人情世故、家丑不可外扬的社会中，长辈们普遍建议谈恋爱的时候，不要将家中的情况彻底告知对方，不论是好的还是坏的。 可是现在的她，却很想对陈骁倾诉。 第一是为了解压，调整自己的心态。 第二是想让陈骁知道，她才不是什么阳光积极向上的路小楠。 看吧，她就是这么自私，就是这么为自己考虑。 路楠以餐巾纸按了按眼角：“我父母，你知道他们已经嗯……” 她做了一个掰开的手势。 陈骁点头，当年在海临市的他曾于出租车上被迫听了路楠和他父母的好几通电话。 “我父亲的生意年初遇到一个不小的麻烦，资金链出了问题……”路楠略过原因直接说结果。 陈骁克制住自己想要询问‘需不需要我帮忙’的心。 因为他知道，像他和楠楠这样的家庭，同一般相亲/相//爱/的家庭是不一样的。 路楠放弃组织语言，直奔重点：“刚才他和我说，我妈带着离婚协议书、律师、会计去找他，要查他们离婚到现在的账，他想让我阻止我母亲的行为；而我母亲则叫我不要插手。” 陈骁只关心路楠的想法。 路楠微微笑了起来：“而我，在唯恐天下不乱地给他们本就势如水火的关系煽风点火。” “不要这么说。这不是你的本意。”陈骁摸了摸路楠的脑袋。 “这就是我的本意。”路楠冷静到近乎冷酷地说，“多少亲戚这些年一直劝我去说服我爸妈复婚，说夫妻之间没有隔夜仇，说他们两人都需要台阶下，说外面的女人是我父亲逢场作戏。说，我是成年人了，我弟弟不懂事但是我要懂事，我要知道一个完整的家庭对孩子的身心健康有多重要；说，如果家庭支离破碎，以后我和我弟弟跟着我母亲，就再也没有好日子过了；说，我等到谈婚论嫁的年纪就会知道离异家庭的孩子会被父母健全和睦的家庭嫌弃。我只想说，让他们见鬼去吧，我父母这辈子不会复婚的，我也不希望他们复婚！” 车内光线昏暗，陈骁却能看清路楠眼中如火一般的怒意，这怒意与其说是针对别人的，不如说是针对她自己的。 他太懂这种感觉了。 他知道，她最后那句‘我只想说’是憋在心底多年都没有说出去的话。 他们多像啊，都是好孩子、乖孩子。因为父母离异了，所以更要证明自己没有自甘堕落，反而变得更优秀。 陈骁叹了一口气，隔着扶手箱将路楠的肩膀搂住，一下一下地拍着她的背部：“我明白，但这不是煽风点火，你只是想要证明自己而已。” 然后，他背后的衬衫被紧紧揪住，肩膀则晕开水痕。 上一次见她崩溃大哭，还是四年前的国庆假期，那时候的她，大颗大颗地掉眼泪，而他内心一片慌乱。 这一次，路楠呜呜咽咽地哭出了声，他却没有慌乱，只余心疼。 侧面车窗有**膜，陈骁将音量开大了一些，他以他的行动告诉路楠：在这里，没有人知道你在哭。 路楠也说不清楚自己在委屈什么，久久侧身的姿势实在有些累，她顺势收了眼泪，颇为不好意思地吸了吸鼻子，没办法，鼻炎患者么，哭到兴头上总是会这样。 “走吧，带你去个好地方。”等路楠哭完，陈发动汽车，离开了汽车影院。 “去哪儿唔？”路楠瓮声瓮气地问。 是一家高级芳疗会所。 他想，楠楠这么喜欢放松休闲的服务，现在应该很想解解乏。 不得不说，陈骁的提议完全击中了路楠的心。 她大哭一场脑仁子有点紧绷，正需要服务。 这是高级会所，入会门槛相当高的那种会员制。 不过没事，陈骁有钞能力。 第465章 第 465 章 女侍者带着他们穿过弯弯曲曲、**性极好的走廊。 这间双人芳疗房面积不大, 大约只有二十几个个平方，内置两张美容床、一组沙发和茶几，还有珠帘若隐若现隔着的浴桶。 房间布置得尤有心机, 灯带隐藏在吊顶里头，灯光相当柔和，还有此类场所必备的舒缓音乐以及女侍者轻柔的说话声, 每一处细节都打造成尽快让宾客放松下来的风格。 陈骁示意女侍者把点单的平板电脑交给路楠。 路楠不客气地选了薰衣草精油的头部理疗。 陈骁点头：“一样。” 因为他们是初次来，并没有熟悉的芳疗师, 女侍者就着平板电脑内的技师照片与职业证书介绍了几位。 陈骁没什么别的要求，只要求给他做芳疗的是男性。 女侍者不动声色地看了路楠一眼：“好的, 二位请稍等。” 说完, 女侍者退出芳疗房间。 路楠突然噗嗤一下笑出了声。 陈骁不解：“怎么了？” “没事。”只是她对别人的眼神太敏感了一点而已, “刚才的女侍者可能以为我是醋坛子。” 陈骁一愣，他是真没想太多。 作为川省人，回国之后慢慢恢复吃辣、偶尔搓麻泡脚喝坝坝茶, 适应良好。 只是关于按摩泡脚之类的，他一贯不习惯女技师，第一是大部分女技师力道不够；第二，咳咳, 他和仇哥头一回去的没特意吩咐这一句，结果怪别扭的, 这就不用同楠楠说了。 路楠眨了眨眼，笑得几乎要捶床：“其实, 仇哥早就同我说笑的时候说过这件事了。说你被女技师吃豆腐了。” 陈骁无奈地摇摇头，坚持道明真相：“对方未遂。”他当即十分严肃地要求换了一位技师。 那也很逗啊，果然好看的男孩子也很容易遇到危险呢。 等到服务开始，他们两人分别躺在美容床上, 没有再交谈。 路楠感受按摩师在她头骨、额头、眉骨等穴位的点压放松，一刻钟过去，她的呼吸就变得缓慢悠长起来。 整个服务过程大约四十分钟。 结束后，两位按摩师站起身冲着贵宾鞠躬并打算按照公司流程念完服务结束语。 陈骁右手食指在唇间比了嘘。 对方心领神会地将动作放到最轻，以气声十分‘贴心’地叮嘱了一句：“客人，芳疗馆最晚营业到凌晨两点，如需过夜，还请您在我们这边登记一下身份信息，然后转高层电梯上客房部。” 陈骁点头，表示明白。 路楠睡得很沉，不过她心里头始终记得自己是在芳疗馆，潜意识让自己不要睡太久。 醒来一看手机：十二点。 “你怎么不叫醒我。”她侧头看了陈骁一眼。 陈骁早已起身，坐在侧面的沙发上。 这一个小时，他在手机上处理了一下公司系统中待批复的方案和申请，间或看一眼睡得香甜的路楠，只恨不得这就是他们日常也能这般岁月静好地相处，哪里舍得叫醒她？ 房间的角落点着香薰，陈骁的神情在暖橘色的烛光中分外温柔：“看你睡得香，不忍打扰。” 路楠掀开薄被，起身穿上拖鞋：“走吧。” “这个点你回公司酒店太折腾了，不如就在楼上的客房部开个房间吧。”陈骁建议。 出于心照不宣的原因，陈骁不能开车送路楠回酒店。 大半夜的打车回去路上得花费三四十分钟，再加上到了之后的洗漱时间，恐怕路楠一点半都不能躺下。 “好啊。”权衡两三秒，路楠就答应了下来，“那你呢？” 据路楠所知，陈骁日常的住处就在总部附近=酒店总部附近=同样也挺远。 陈骁一下子没有反应过来。 路楠又问了一遍：“你要开车回住处吗？” 陈骁刚想点头。 “嗯？你就不嫌折腾？”路楠笑了笑。 陈骁语塞，看着楠楠清澈的眼神，不知道是自己多想了，还是自己多想了。 难得看到陈骁窘迫的路楠心满意足地按了服务铃，然后对女侍者说他们需要开一间房。 就这么一句话，把陈骁炸愣了。 女侍者却是什么大场面都见过的，不要说是一对年轻男女要一间客房了，就是一对年轻男男要一间情侣主题房她的神色都不会有丝毫异样——服务素质就是这么过硬。 等到登记身/份/证这个环节的时候，陈骁捏着钱包的手有一些局促。 路楠从自己钱包里拿出证件，伸手问他：“你的？” 他们的钱包是同一个牌子，四舍五入就等于是情侣款了。 陈骁的心里头莫名其妙的闪过这个念头，然后恍然：对啊，我们是情侣啊…… 然后他的耳朵就爆红了。 陈骁并不是那种容易害羞的人。 他在米国读书的那些年，早见识过周围同学的是如何交男女朋友的。 可是见识过不等于参与其中。 同他示好的女孩子有很多，但是他那时候需要学的东西太多了，为了证明自己拼命地给学业加码，根本没时间去交女朋友；以及还有一个不为人知的小秘密：他这个人，眼光实在有点儿高！ 大学期间倒也被朋友拉着去联谊、老乡聚会等等，去了两次，陈骁就不愿意再去了。因为精明外露的女孩他不喜欢、呆头呆脑的女孩他不喜欢、过分开放的女孩他不喜欢、思想不合拍的女孩他不喜欢…… 路楠提这个建议没什么别的想法，单纯就是觉得今天天时地利人和，宜吃肉而已。 等到登记信息的时候看到陈骁红得仿佛要滴血的耳垂，才想到：哦，我是不是太不矜持了？ 【但是，那又怎样？】 进入房间，路楠把包放在沙发上，娇声说：“浴室先让我用哦。” 陈骁唔了一声，想到去年在芸庭娱//乐//城那次同住一个套间的事儿，叮嘱了一句：“头发记得吹干。” 吹干是不可能彻底吹干的，七八分干就是路楠最后的倔强了。 陈骁起身，摸了摸的她的发尾，还有一些潮：“再去吹一吹……” 路楠撩了撩头发：“又没打算马上就睡，一会儿就自然干了。” 没有马上就睡，这六个字背后的含义自然很好理解。 陈骁哑着嗓子说：“我、我去洗漱。” 这一次他洗漱的动作几乎可以说是有生以来最快？ 百无聊赖地按着遥控器换频道的路楠看到围着浴巾出来的陈骁，眼睛一下子就亮了。 这就是穿衣显瘦、脱衣有肉啊~ 她冲对方勾了勾手指，陈骁就一步一步走近，坐在了床沿。 她微微抬头，陈骁就俯身含住了她如花瓣一般的红唇。 他们两现在身上的洗发水和沐浴露气味明明是一模一样的，但是却都觉得还是对方身上的气味更好闻。 路楠的右手贴在对方心口，感受着他疯狂躁动的心跳，左手则勾住他的后颈，牢牢地攀附在他身上。 陈骁的鼻尖几乎碰到路楠的鼻尖：“可以吗？” 路楠主动蹭了他一下。 就这一个信号，陈骁脑海中名为理智的弦彻底绷断。 路楠舔了舔舌头——她刚才就想尝一尝对方的耳垂了，也不知道这是不是传说中的‘耙耳朵’。 …… 第二天清晨，路楠的手机响起。 她睁着一只眼睛看了看时间：上午六点，妈，你也太早了吧？你可知道昨晚女儿有多操劳吗？ 以上，路楠只敢心里吐槽。 她侧身轻手轻脚地翻身下床，披上浴袍，接起电话往客厅走去：“妈~” “我仔仔细细地考虑过了，昨晚和你说的就是我现在真实的想法。”黄女士心平气和地说，“我没有那个时间去和他闹了——也没有必要。这次，我只是想要他知道，公司，不是他一个人的公司。不论我当年没有分割还是股权转给你们姐弟，他都要知道，这家公司你们是有份的。我不想把他逼上绝路，甚至可以给他介绍小额贷款公司帮他渡过难关，但是该给你们的，他不能忘。” 这是完全出乎路楠预料的回答。 听起来一点都不飒爽，但是路楠并不是失望。 这辈子，黄女士承担起了她本该承担的责任。 且路楠完完全全确信，黄女士以后的命运和上辈子会截然不同！ 报复或者不报复，本来就是黄女士才有最大的决定权的。 路楠垂眼，看着落地窗外初升的太阳，浅浅一笑：“老妈，你决定就好。” 挂断电话。 她想：这次，和上辈子是完完全全不同了。 陈骁听见客厅恢复安静，这才走过来，看到的就是沐浴在阳光下的楠楠。 他从背后环住路楠，将下巴搁在她的左肩：“再睡一会儿？” 半年度会议九点开始，时间还早呢。 …… 本次半年度会议，总部的人面对路楠态度倒是颇为客气。 不知道是不久前陈骁大发雷霆的作用，还是海外市场部上半年所有业绩统计出来之后依旧响亮地打了一部分不怀好意之人的脸。 但是路楠并不会因此掉以轻心。 她在源川唯一的靠山就是陈骁，总部的人自然是不想得罪太子爷的——尤其这位太子爷近一年来隐隐有‘登基’的趋势，但是海外市场部的诱惑实在是太大了！！！ 单单从行政区域面积来说，路楠负责的海外市场部其实相当于是华国大陆范围之外的全部国家和地区。 像之前那样源川酒出口卖不了几百万也就算了，无人会在意。 可按照海外市场部如今的发展趋势，破亿美金也就一两年的事儿。 这是什么概念？ 路楠知道，海外市场部早晚是要分拆的，与其等总部提出，不如她主动提出。 第466章 第 466 章 拆分重组海外市场部是一件相当大的事情。 路楠必须先和陈骁、夏总通个气。 总部的半年度会议要开两天, 其实她应该在抵达的当天也就是昨晚就去约见夏总，阐述自己的想法——不过，她也是昨天下午的飞机才到蓉城, 出于公私两方面的考虑，路楠还是放弃了一抵达就预约夏总当晚见面的举动。 她想了想：凡事也不必太过圆满，晚一天说正合适，刚好以今天上午开会见闻为切入点。 心中做好盘算, 会议中场休息的时候，她给夏总和陈骁分别发了信息。 夏总看了一眼手机，侧头和陈骁说了几句悄悄话，又冲着同坐在第一排, 和他隔着几个座位的路楠微微颔首。 十二点半, 他们三人出现在酒店小会议室。 因为下午还要开会，中午大家都没有喝酒，正适合谈事情。 此刻夏总端着一杯清茶对路楠说：“小路，你这么郑重其事地问我和陈总中午有没有空，是有什么重要的事情？” 路楠不好意思地笑笑：“耽误夏总和骁哥的午休了。是这样的，下午我要介绍海外市场部近半年的销售业绩和下半年的销售目标，您二位都知道, 我在会议上说的目标一般都比较保守。” “小路太谦虚了。” 夏总唔了一声，心里头想得是：其实小路给她部门制定的目标一点儿都不保守, 只是她每次都能超额完成她自己定下的任务量, 所以显得完成销售目标对她来说太过轻松了。但凡换另外一个人去负责她的工作试试, 根本就不能做得如她那般出色。 “是夏总和骁哥一直在总部支持我，我才能心无旁骛地带着手下人做业绩。”路楠这个马屁其实挺实在的，如果没有陈骁、如果夏总在大是大非方面不支持陈骁，她这样毫无根基的人, 早不知道被挤到哪里去了。 夏总侧头看了陈骁一眼，仿佛开玩笑又仿佛试探地说：“哎，小路说的是前几天总部会议上的事吧？其实我当时也不好站出来表态，主要是陈总会护着自己人，啊哈哈。” 陈骁没有半分被调侃的不好意思。 路楠也落落大方地承认：“那是自然，骁哥从一开始就很照顾我。” 两人态度都这么磊落，夏总要是再开玩笑，就显得他过于低俗了。 路楠哪里知道夏总心里的纠结，她接着说：“按照现在的发展趋势，海外市场部今年的累计销售额超八千万美元不是问题，明年全年目标计划可以往一个亿美元部署了。” 夏总和陈骁都很关注海外市场部，结合之前一年的销售增幅来看，路楠说的很有可能实现。 这位端着绿茶的大叔在心底叹了一口气，心说：得得得，不管董事长是什么想法，其实，单就路楠的样貌和本事来说，配希尧也是配得上的。他们父子之间要博弈，倒是真叫我为难，也不知道小路知不知道有太多人觊觎她海外市场部负责人的位置。 夏总喝了几口滚茶，微微皱眉：这就有点不好办了。 去年半年时间，海外市场部做了五千万美金，相当于三点五亿多的人民币； 今年路楠说保守估计八千万美金——可以理解，不论是国内还是海外，酒水销售亦有淡旺季之分。八千万美金，纵然今年的汇率稍有波动，也绝对有五个多亿。 夏总在源川快三十年了，他亲眼见证源川酒厂国营厂改制，又亲身参与私有化之后的源川酒在全国范围内的销量一点一点地攀升，从原先几乎只剩虚名、不剩多少市场份额的名白酒成为名副其实的白酒第二梯队领军品牌，他具有相当高的眼光和专业素养。 他敢断言，海外市场部还有不小的潜力。 前提是这个部门的掌舵人始终拥有前瞻性的眼光和果决的判断。 他目前并没有看到能够替代路楠的人，却看到了许多想要取代路楠的人。 真是叫人头疼啊。 销售形势大好对于公司来说固然是好事，但是这样一块肥肉，希尧能抵挡住那些想要伸手的人多久呢？ 八千万美金的时候能顶住，那么一个亿美金呢？两个亿美金呢？ 一个销售额折合破了十个亿人民币的部门，那就是不逊色于现在五大品牌部的部门。到时候，公司分配过去的人员可不是像现在这样只三十几人而已；到时候，公司按季度拨过去的营销费用和其他费用，足可以按千万算。 利益动人心，到了那个时候，即便他本人开口表态、即使董事长露面表态（先不论董事长的私心和想法），也未必能够拦住想要对海外市场部下手摘桃子的人。 显然，陈骁也意识到了，他抬眼看向楠楠：“你的目标肯定能够完成。那么，说说你的想法。” 路楠没有绕弯子。 而且同之前说一大半留一小半给领导‘发挥指正’的情况不同，这次她一股脑地把自己已经设想好的内容都说出来了——即海外市场部拆分之后的完整框架。 “有两种方式。” “第一种是成立海外分公司，我们现在的源川酒销售公司成为总公司，前期海外市场分公司的亏损可以由总公司承担，相应地，总公司在蓉城的税务优惠也惠及分公司。” “第二种是成立海外子公司，以子母公司的形式，如此虽然子公司需要盈亏自负，可是海外市场由于汇率问题、国际形势造成的销售波动带来的风险亦不会波及母公司。” 夏总自然知道，总分公司的形式下，总公司对分公司的管控力度更强，相应地他这个销售公司总负责人依旧拥有对海外分公司的直接管辖权；如果是子母公司的形式，固然规避了一些风险，可是他的权利也会被分薄。 但是孰优孰劣，稍加思考便有答案。 夏总端着保温杯，边听边点头，还不由自主地喝了一大口热茶，差点儿被烫到！ 最后路楠颇为谦虚地补了一句：“这只是我个人不太成熟的想法，具体是否拆分重组、如何操作，还得看公司安排。” “小路，你可是给我和陈总出了一个大难题啊。”半晌后，夏总出声。 路楠满脸不好意思（假的）。 “这样吧，这件事你先不要在半年度会议上提，我和陈总再商量一下。”夏总如此叮嘱路楠。 兹事体大，本就应该谨慎。 尽管很好奇夏总会倾向于哪一种方式，路楠还是给两位领导留了足够的空间：“好的，夏总、陈总，那我先出去了。” 出了小会议室之后，路楠一脸轻松愉快——就让他们去发愁吧。 她今天提出这个建议可谓是一举多得。 其一，她掌握了一部分主动权； 其二，不论是哪种架构，她都可以为手下人争取更多的权益； 其三，顺便替陈骁试探一下夏总。 “你的小脑瓜子每天要思考多少事情啊。”晚宴结束时间挺早的，陈骁进了房间之后，就帮路楠摆好拖鞋。 咳咳，有句话怎么说的？久旱逢甘霖么。 昨天刚开荤，今天正是食髓知味的时候。 路楠今晚也没有在总部酒店睡——她直接将睡衣和洗漱包塞进双肩包里，同陈骁仿佛地//下//党接头又好似偷/情一般，去了另一家酒店。 她脱了高跟鞋，啪叽一下趴在沙发上，好笑地说：“我妈也问过类似问题，还担心我秃。” 陈骁认真地看了一眼楠楠浓密乌黑的头发，又想了想自己父亲至今也没有谢顶，悄悄地松了一口气：我也没有秃头的基因吧，应该…… “晚宴上没吃饱。”路楠委委屈屈地嘀咕。 “想吃什么？”陈骁无奈又好笑，“点餐让人送过来。” “要一份甜品，还要一份耙鸡爪。”路楠毫不客气地说了自己想吃的。 什么？重生前后晚上这一顿她一直都控制热量摄入？ 控制的前提是知道自己最近消耗得少。 像今晚，剧烈运动少不了，如果还不让她吃饱，她会扑街的。 “好~”陈骁含笑去打电话。 路楠则去卸妆洗漱了。 吃宵夜的时候，陈骁对路楠说：“不论夏总到时候是公心更多还是私心更多，你都不需要担心，海外市场部是你做起来的，就该是你的。” 路楠知道陈骁这一句承诺背后的压力有多大。 以她的资历，做到源川酒水销售公司一个大部门的负责人已经到顶了，不过——她眨巴眨巴眼睛说：“或者可以争取一下仇哥的父亲，还有你在蓉城玩得比较好的小伙伴二代们家中的长辈。” 路楠的意思，就是愿意海外市场部之后接收一批关系户了。 陈骁知道，想要总部更多股东的支持就必须有可以同他们交易的资源，即便他去年暂代执行董事之职也做出过不少让步，可是在生意场上如此寻常的事情要发生在楠楠身上，他依旧忍不住摸了摸她的脸颊：“总部有我。” “适当的关系户有利于海外市场部和总部索要更多的资源。”路楠喂了他一只鸡爪子，“而且这些二代们别的不说，大多都留过学吧，筛选一下也能人尽其才的，像沈希音，近来表现就还不错。” 那什么，股东二代也未必都是废物，路楠愿意相信陈骁结交人的眼光。 陈骁点头应下：“好，我会把关，这次会议结束之后，就安排一些合适的人过去。” 可以稍微麻痹一下总部的人，让他们觉得这是太子爷的让步。 夜宵吃完，路楠的嘴辣得红通通的，丰润欲滴。 再之后的时间，再聊工作就未免有些浪费**啦…… 第467章 第 467 章 果然, 第二天开会，夏总那边半点风声都不露。 路楠等到傍晚的时候听陈骁说, 他也没有把这事儿透露给第四个人=他的铁杆兄弟仇超群都不知道。 陈骁把玩着楠楠的手指：“我和夏总在你离开小会议室之后打电话同我父亲商量了一下, 父亲的意思是，未免人心浮动，影响下半年各地区各部门的工作, 海外市场部改组的事情只宜快准狠，这半年考察人手，等到元旦之后直接公布。” 路楠点头：是这个道理, 去年成立海外市场部只是部门而已，听说总部快闹开花，等到第二批人通过《勇往职前》和内部竞聘来京市的时候, 那已经不能叫打成狗头了, 得称得上一句血雨腥风。 陈骁接着说：“父亲的意思是仇哥现在在京市发展不错, 之后最起码是海外市场子公司的副总之一, 既然要不动声色地考察其他人, 那么仇哥也不能例外。” 陈骁越捏女朋友的手手越起劲儿, 还试图在她手心戳一个窝窝。 他就纳闷了, 楠楠能拎起百宝箱一般那么重的包, 还喜欢运动、拳击, 怎么手掌和手指全都软绵绵的？ （路小楠：论护手霜和手膜的重要性！） 路楠原本靠在他肩头, 安安稳稳地享受手部按摩, 闻言倏然抬眼：“子公司？” 陈骁点头肯定：“经我们三人讨论, 海外市场暂定拟为酒水销售公司子公司。其实从利弊角度分析，总部的人自然乐意见到成立的是子公司。” “那，夏总？” 路楠才开口说了这三个字，陈骁就知道她的意思：“这是夏总主动提议的。” 哇哦, 路楠赞叹一声：当断则断，夏总不愧是陪伴董事长最长久的男人。 “还有，我父亲问我和夏总关于海外子公司总经理人选推荐，我直接说了你的名字。” 路楠不确定地问：“董事长那边能答应？” 陈骁继续沉迷捏手手的乐趣：“夏总持支持意见。这种情况下，我父亲承认你确实是不二人选，只是到时候需要你重新签一下劳动合同……” 说着，陈骁目光闪闪地低头看楠楠，仿佛在邀功。 路楠垂眼，心中实则在盘算。 第一，不知道出于什么原因，董事长和陈骁之间的关系缓和了。 第二，哪怕近来董事长和陈骁之间隐晦的斗法行为已经消失，董事长更中意的海外子公司总经理，一定不会是她。 世人多是有偏见的，就算她做出再多的成绩，想要挑刺的人依旧可以从性别、年龄、经验等等角度攻击她，陈骁在总部护她的行为实在是有太多次了，长此以往，那些想要攻击她的人无疑又能抓到一个话柄，还是最容易引起关注的男女之间桃色绯闻，此类绯闻中，被恶意中伤的绝大多数情况下都是女性。 当然，路楠是不在意这些的。 可她敢保证，董事长会在意这些。 就算现在董事长稍微更愿意放权一些了，他上位者的心态依旧不会轻易转变，在他看来陈骁年纪尚轻，过度袒护她就是不理性的行为，是他不能将公司完全托付给陈骁的理由之一。 路楠甚至可以想象得到，董事长语重心长地对陈骁说：“既然路楠有能力，调到总部来不是更能协助你？”之类的话。 ↑这是陈晔舒女士几次约路楠见面给她的暗示。 路楠不排除陈女士暗示这些有挑拨的心。 但，就她从仇超群那边侧面打探董事长的性格与行事风格可以确定，董事长抱着这种心态的可能性极大。 “怎么了？”路楠久久没有说话，陈骁有些不安地问。 路楠抬眼笑笑：“没事。我就是在想，董事长说要考察将来出任子公司领导层的人，然你连仇哥都瞒着，你却告诉了我，这怎么好哦？” 陈骁眨了眨眼，倒是想说‘你是不同的’，不过这话太油腻，他说不出口，于是低头轻啄了楠楠几下：“促狭。” 路楠将陈骁糊弄过去，实则在想：海外市场子公司总经理的位置啊，必须得用长年限的劳动合同才能拿下职位，得是什么数字的年薪和分红才能让我有所心动呢？ 她有想过这种可能：经陈骁的坚持，她最终或许真的可以成功成为海外公司的总经理。 但是她其实……有些厌了。 倒不是上辈子那种消极厌世的情绪，只是觉得在这一行前后加起来快干了十年，这辈子到现在几乎相当于‘通关’，再干下去，除了将陈骁取而代之，或者投奔竞品公司搞垮源川，都没有什么更具挑战性的事情了啦。 后面两种情况只是举例，路楠肯定不会干。 她只是有点无聊，又不是脑子进水。 【走一步看一步吧，说不定接下来工作中我还能再找出一点有趣的事儿。】 现在，还有更有趣的事儿——“吃肉吗？” …… 七月初，总部下发了一份人事调动的通知，附件是具体调动安排，还挺长。 据文件正文内容表明，本次调动是基于上半年各个地区市场的销售情况做出的合理人事调整，能者上，次者下。 这其中，海外市场部有些显眼却并不让人意外地被塞了八个人。 自从齐静辞职之后，海外市场部的人事是从总部直接调了一位主管级人物过去，名叫廖瑛。 仇超群评价廖瑛是锯嘴葫芦，陈骁却说对方是主动要求调去京事的——好似是因为家中私事。 这位廖瑛在源川工作了二十多年，从资历上来说是名副其实的姐。 她日常做事十分稳重。即便是除了路楠、仇超群、梁希明等领导之外唯一知道沈希音来历的人（还是一起共事过的人），廖瑛却却能如常对待沈希音。 今日，这位沉着稳重的廖姐看着文件，有点儿头疼。 她想了想，决定去探一探路总的口风，看看路总到底知不知道这八个人之中有棘手的人物。 “你是说，胡悦、董浩麟和陈帅的工作安排要更为注意一些？”路楠停下手头的工作，挑眉提问。 廖瑛既然都来‘投诚’了，当然要把话说清楚：“是的，胡悦是胡董的女儿，董浩麟是董厂长的儿子，另外，陈帅是进出口公司陈总的儿子，今年刚大学毕业。” 路楠不得不承认，廖瑛真的很好用。 她笑着说：“我清楚了。关于工作安排的事，这八名新人先培训吧，除了专业知识之外，再让……项菲菲和骆俊杰他们一人抽半天时间给新人讲讲海外市场部现在的，一周之后由我考核，及格的留下。” 她和陈骁通过气，就算是给总部几位领导面子，海外市场部招人的门槛也不能下调。 务必要让关系户们意识到：海外市场部难进，就算在总部有几分薄面，也只是比别人多了一点点的机会而已。 白送上门的机会人家未必珍惜，但是如果需要考核才能留下，在（适当放水，三个关系户至少留下两个的前提下）考核后，能留下的人对海外市场部的工作期待值会有一个很大的提升。 廖瑛明白路总的意思了，在心底默念一声路总厉害：这个方法虽然简单，但并不是所有总经理都有底气用的。 然后退出去去安排工作。 这八人在三天之内就到齐了。 新人来了京市，尚且还算老实。 路楠在晨会上让他们站起来做了个自我介绍，之后就不再管这些人了——她很忙的好不好？ 比如，才结束晨会，就接到了秦妍的电话：“电影和网络剧都杀青了，我这边有两场杀青宴，你来不来？” 电影自然是俞导拍的，也是路楠一开始看好的项目；网络剧是秦妍公司的新人导演们拍的倒是个小成本小制作，路楠后来顺手投了五十万进去，两笔投资合计五百五十万。 路楠最近忙得昏天黑地，吃惊地问：“都杀青了？这么快？” 秦妍在电话那头笑着调侃：“如果所有的投资人都像你这样，只投钱不管事。那我的白头发就会少很多。” 路楠失笑：“秦姐，我这也是分人的好不好？什么时间啊？” 下半年每个月都有海外活动，她基本上次次都要去，恐怕时间上还真容易撞车。 秦妍张口：“七月十二一场、七月十六一场。” 七月的海外活动在月底，不冲突。 路楠应下了：“一定去捧场。” 此类场合，也能结识一些富商之类的，就算不做经销商，肯定也需要高档白酒的，都是目标群体么。 “那行，晚点我让人给你送请柬。” …… 得亏得半年度会议之前路楠去年余下30%未发的奖金发下来了。 路楠去挑了两件礼服，又买了几样饰品，想了想黄女士的生日是农历七月——他们那一辈的人都是过农历生日的，便又选了一只翡翠镯子。 秦妍那边的庆功宴，路楠第一场带了严观成和林语柠，第二场带了唐诗和何涛。 她对这四人说：“机会给你们了，能签几位客户、能促成多少终端成交就看你们的本事。” 唐诗弱弱地问了一句：“我能去要签名不？” 这，问得太‘唐诗’了。 路楠看了她一眼，她嗖地一下闭嘴。 路楠回忆了一下唐诗这半年的工作态度，放缓了脸色说：“庆功宴中途不允许有此类举动，快结束的时候你让秦总公司的人带你去——前提是，本职工作做到位。明白了吗？” 唐诗一脸兴奋地点头：她刚才以为自己‘死定了’呢。 “行了，你们也一样，有感兴趣的明星签个名合个影很正常，只要记得你们过去的首要任务是什么就行。”路楠对其余三人说。 第468章 第 468 章 严观成和林语柠跟着路总出席的是俞导新电影的杀青宴。 这一场宴会的规格更高一些, 尽管他们之前就被路总叮嘱过，等见到了活生生的明星站在自己面前, 也有点儿激动。 不过他们两人是和谐酒京市市办最稳重的两个人, 相互对视一眼，做了几个深呼吸，就把心态调整过来了：明星又怎么样, 咱们对接的客户都是一年签几千万的，档次也不低！ 抱着这样的心态，他们两人当天晚上的表现不错。 虽然一开始有点儿难打开局面，不过跟在路总身后，同秦总、俞导寒暄了四五分钟，接着就有人过来和他们攀谈了——确切地说，是同路总攀谈了。 在路总的引荐之下，严、林两人同不少宾客交换了联系方式。 当然，拿到联系方式只是一个开始而已, 后续能不能将这份客情维护好、能不能顺利发展为自己的客户, 就各凭本事了。 带了下属两刻钟, 路楠便示意他们自行融入到酒会活动中去。 两位下属去‘开疆拓土’了，路楠对李清说：“你也去拿点东西吃吧。” 李清跟了路总有足足一年了, 知道她从来不苛待身边的人——她先前帮路总开车，不知道吃了多少顿高级大酒店自助餐呢，还有路总随手塞给她的餐券、电影票、咖啡券等等, 反正她跟了路总之后，衣食住行只有衣是需要自己掏钱的。 身边的人全部打发走, 俞导缩头缩脑地过来道了个歉：“我忘了你投资是私人名义，刚才差点说漏嘴。” “没事，这不是秦姐马上帮您堵上了么。”路楠也不太介意这个。 俞导感激一笑：“不过我真没想到, 你这么看好我的电影。够意思！够朋友！” 路楠伸出拳头和这位知世故而不世故的忘年交碰了一下：“我最近一直挺忙，也没时间去整什么投资理财，这就跟你们吃肉喝汤呗。” “我跟你说，后天网剧杀青宴会放一部分片段，你就知道你这投资真的值了。”俞导本来想亲自执导网剧的，不过被秦妍拦住了，只能旁观偶尔指导，就这样，参与感也很强。 他同路楠聊了不到十分钟，又被秦妍喊走当吉祥物去了。 不过也因此，刚才默默留意俞导动向的人纷纷上前和路楠打招呼——他们没有那么傻，这位年轻女士的神态、妆容无一不是商务风格，再加上刚才秦妍和俞导（两次）同她交谈都是言笑晏晏的，怎么也不可能是对新人演员的态度，所以前来和路楠攀谈的人态度都十分正派。 所以说，人到了一定的高度，结交的人的档次也会随之提升。 严观成和林语柠需要费尽心思去交换联系方式的目标群体们在路楠这边，却是以较为平等的态度开始寒暄的，至于交谈上之后，得知路楠的身份和职位，再结合她的年龄，对方也不可能看轻她了。 …… 第二天晨会结束之后，唐诗忍不住去找严观成打听消息：“严主管，杀青宴好玩吗？人多不多？” 刚刚走出会议室门的林语柠听隐约听见一耳朵，在心底嗤笑一声：我前两年真是中了什么邪，居然被这样一个傻大妞压着。 说真的，唐诗有几分小聪明，但不多。 她其实是一个特别有‘危险直觉’的女孩子。 她知道自己的优势在哪里，撒娇卖萌这些行为都是凭本能的，且能够很迅速地找对人——在京市市办这些年，基本上属于小错不断、大错不犯。 整个京市办事处五大品牌部大部分男性领导、男性同事面对她的时候，在不涉及原则和利益冲突的前提下，愿意对她多几分包容和照顾。 严观成也不例外。 比如现在，唐诗过几天就要去第二场杀青宴了，只是好奇地先问问他，他自然乐意解答：“人挺多的，但是和我们一样抱着找客户、或者找投资的人也不少，去了之后要注意甄别哪些是我们的目标群体，以免做太多无用功。” 唐诗哦~了一声，她专业方面或许不太强，但是托喜欢看时尚杂志和娱乐新闻的福，观察别人服饰打扮的水平是一流的，一个人有没有钱，她眼睛扫一遍，再和对方聊几句马上就能估个八//九不离十：“比如路总刚来京市戴的红宝石耳环、去年开始手腕上换的那块表，还有最近偶尔佩戴的项链，专柜价格不少于这个……”她比了六个手指头，想了想，又换了个手势，“加起来得有七位数。” 严观成之前也隐约听说过唐诗运气特别好，对接博悦酒业的时候，帮着万总开发了好几个二批商和分销商。 现在看来，其实小唐也不单单是运气好而已啊。 严主管甚至在想：昨晚要是和小唐搭档也不错，她眼神尖又不怎么有心眼，便不会像昨晚那样，路总一说让我们自行去找目标客户，林语柠就立马和我分道扬镳，生怕我要抢她看中的客户似的。 不过现在再想这些，已经是马后炮了。 谁和谁搭档都是路总决定的，他可没有置喙的余地。 聊了几分钟，何涛探头探脑地过来了。 这位被逼着开始干本职工作的老兄去年对接《勇往职前》节目，和秦总那边的人颇为熟悉，对唐诗大包大揽地说：“你想要啷个的签名么？回头哥帮你要。” 唐诗还想着去年何主管对她无事献殷勤（大雾，其实何涛是找她有事）的情形，可不敢给何涛幻想的空间，立刻表示：“没有的事，我在路总面前保证过了，明晚一定要保质保量地完成工作任务！” 何涛一脸‘小唐你吃错药了？说好一起抛个锚、你却偷偷加了油’的表情，无比滑稽。 “谢谢严哥提醒！”既然何主管这种长相完全不是自己的菜，自己瞎了眼也不会去找他谈恋爱，那么唐诗就不同他多做交谈了，免得产生误会。 她同严观成道了个谢，快活地仿佛蝴蝶一般轻盈地跑开了。 剩下两位男士面面相觑，完全不懂年轻女孩子的脑回路。 最后，严观成拍了拍何涛的肩膀：“老何，你看就连唐诗都开始努力了，你也得加把劲儿啊。” 他倒是有消息透露给何涛：“路总说，咱们京市和谐酒品牌部今年半年度会议之后原本也要进新人的，是她顶住了总部那边的压力。” 何涛悚然一惊：自从董事长不怎么露面、太子爷着手整顿酒水公司之后，酒厂和销售公司之间的联系直接被弱化，我想要借助从前在酒厂的关系打听销售公司的消息是越来越难了。注1 思及此，何涛冲严观成感激笑笑：“老严你说得对。” 第二场杀青宴是网络剧杀青宴，小成本、小制作，没有咖位大的明星。 唐诗入场之后，眼珠子一转，就开始认认真真地做本职工作，她运气（眼光）不差，长得也讨人喜欢，至少比何涛讨人喜欢多了，一场晚宴下来交换的联系方式是何涛的两倍还不止。 在宴会快结束的时候，她去找了那几位目前还是十八线的主演们合了影。 回去的路上，唐诗抱着手机看了又看，最后叹了一口气。 何涛坐在前排副驾驶，回头问：“妹儿，咋啦？今天搜罗了那么多名片，还不开心呢？” “不是这个啦。唉你不懂……我觉得我挺好看的，没想到和明星一比，还是完全不行啊。”唐诗颇为苦恼地说，“路总，你说，我是不是该去做一些抗衰的医美项目？我觉得我的下颌线不太清晰，下颌线可是美人线哎……” 何涛：好吧，确实是我不懂，下颌线在哪里？就不能好好地说腮帮子么？ 小姑娘叽里呱啦的能有什么坏心思呢？ 路楠今天心情不错，向唐诗拿过手机翻了翻照片，这女孩子运气真不错，再过一两年，把这照片拿出来，绝对是可以让追星女孩羡慕的。 “不用，你这样也挺好看的，下次打侧影重一点，上相的时候会比较吃妆。” 唐诗恍然点头。 …… 七月底，路楠出差之前回了一趟家。 不仅仅是给亲妈亲手奉上礼物——太贵了，快递保价倒是可行，就怕亲妈拆了包装之后找地儿鉴定一下得知价格要爆炸（不用怀疑，这是黄女士会做的事儿，拿着首饰去鉴定）。 顺便，路楠还想当面问问亲妈，月前那场闹剧最后是怎么收场的，电话里说的含糊不清。 黄女士以前不识得什么玉啊翡翠啊的好坏，但现在周围接触的人群不同了，那些老板娘脖子里、胳膊上都戴点东西的，所以她很是了解了一些。她看着丝绒布上碧绿碧绿通体水润的镯子，有点儿不确定地问：“这个东西不便宜吧？” “买都买了，也不能退。”因为是送亲妈，倒不用像送别人那样，路楠直接把□□和保养卡都交给黄女士了。 黄女士数完发//票上金额位数，抽了一口气：“二十万？” 就着，路楠还耸耸肩说：“帝王绿什么的是买不起了，将就戴戴吧。” 毕竟今年是黄女士五十岁生日呢。 “戴上之后我真是一点儿活儿都不敢干了，生怕磕碰。”黄女士一边嘀咕，一边端详。 黄女士问：“真不能退？” “不能。” “真是浪费钱，你这再付一套小户型的首付不好么？” 路楠看得出来，老妈其实还是很开心的，路楠笑了笑：“不买了，没那个必要。” 多稀奇，重生回来的咸鱼目标，真仿佛成了上辈子的事儿了。 第469章 第 469 章 其实, 哪怕就是上辈子，路楠也不是安安稳稳到手两套房就开始‘养老’的性格，那时候, 她卖了版权、工作也还算顺心, 已经开始琢磨再搞一点别的副业了, 可惜只是计划，还未来得及实施就一觉回到刚就业时。 这辈子，她用了更短的时间，站得比上辈子更高。 咸鱼？只要想到这两个字, 心里头就觉得是虚度光阴、浪费生命。 不仅不可能咸鱼, 反而因为生活和工作有更多的挑战而斗志盎然。 路楠无奈地自嘲：我大概就是传说中的劳碌命？ 黄女士早在女儿大学毕业的第一年就已经不太清楚女儿的具体经济状况了。 一开始是因为她自己的事业都是仰仗路楠才做起来的、本金都是女儿提供的，她碍于长辈的身份和面子, 不好意思将女儿每一笔收入都问清楚——经济基础决定一切, 一个家庭中, 有钱的人腰杆子会更硬，就算是母女之间也不例外。 再后来, 黄女士的生意有了起色, 倒是有心想问问路楠, 做酒水销售的收入真的有这么高吗？为什么就是不肯辞职呢？ 那时候，路楠小小地炫耀了一下她在华安市第一年的奖金数额, 把刚赚到一点小钱的亲妈震撼住了。 再接着啊, 路楠职位越来越高，顾左右而言他的本事越来越厉害，黄女士这个做亲妈的也打听不出来女儿的奖金了，只知道肯定是一年比一年高，估计两百万都不止。 （路楠：妈，你还是保守了点） 就算这样, 黄女士依旧苦口婆心：“现在这个经济形势，钱存在银行里吃利息是最傻的，还是买了房子拿在手里才稳啊。” 这话，有点见识，但不多。 【虽然生意有点儿小成就，可黄丽女士多年以来保守的性格还是一时半会儿改不了的，也许，这辈子都改不了了吧。】 路楠耐心地解释了一句：“其实京市这边有不错的投资项目，我跟朋友一起投了一点。妈你放心吧，我心里有数的。啊~” 最后这个语气词，居然有了点哄小孩儿的感觉。 黄女士的心里头有点失落。 路楠连忙将话题转回镯子上。 她好不容易说服黄女士把翡翠手镯戴在手上而不是特意为此去买一个保险柜，再将这玩意儿藏起来。 黄女士看着绿汪汪的镯子，眼神闪了闪：她从前也有一些首饰，买别翡翠啊、宝石啊之类的怕被坑了，所以都以黄金为主。离婚之前她因为赌气，还拿着前夫的卡去金店刷了大几万块钱。 就因为那这事儿，前夫的脸阴得仿佛可以滴水，那个一直将修养挂在嘴边的、事业有成的中年男人轻描淡写地说了一句刻薄的话：“你以为凭你自己的本事能赚到这些钱？还不是靠我？你和你娘家人一样，都是穷的命。” 路父这句话并非凭空捏造。 黄女士的兄弟姐妹确实这些年多多少少都和他们夫妻借过钱，尤其路楠大姨和姨父，他们夫妻自国企倒闭下岗之后，在路父的公司上了十几年班，直到黄女士和路父离婚一年多之后才辞职。 因为这句扎心的话，黄女士深刻意识到，这个男人同自己之间当真是半分夫妻情谊都没有了——在她听从他的话逐渐将重心放到家庭中、放到照顾孩子上、渐渐不知道公司情况等等之后，她就像是被用旧了的物件，可以很随意地丢开了。 “妈？”路楠见黄女士有些走神，忍不住唤了一声。 “嗯？你说什么？” 路楠重复了一遍：“我说，你带去的律师和会计后来查出什么了么？” 说起这事儿，黄女士的心一下子就痛快起来！ 其实她这两年意识到自己之前的心态出了问题，已经尽量避免在孩子面前咒骂前夫了，就像这次去‘找茬’，她本也不想把女儿牵扯进来（结果狗男人居然对女儿诉苦！妈的不要脸！），不过刚才这个翡翠手镯引发的回忆让她不吐不快：“呵，我还不知道你爸？他凡金钱进出往来都要记得一清二楚，以前刚开始做生意，就连卖废品的钱都要记上。他从做生意开始就一直有两本账，一本对内一本对外。他把对外的账拿出来糊弄我，说这些年工厂和公司都是亏损状态，拿不出分红。我直接说，要查他电脑上的erp软件。他还不晓得我这几年的见识，我说出erp个字母的时候，你爸都傻眼了。” 路楠大笑。 是啊，父亲他学历挺高（那个年代的大学生），自诩为儒商，也很懂一些与时俱进的软件系统，曾有过炫耀现如今可以在远程不同用户端登陆的软件是多么多么好用——他一定自己都忘了曾经在家里提起过这玩意儿。 不过没事，他忘了，路楠可以帮亲妈回忆啊。 路楠每一次放假、每一次同黄女士见面都是拿着平板电脑忙得不可开交。 【真不枉费我特意在亲妈面前显摆的举动。】 【源川的软件系统比父亲用的要高级且贵得多。】 路*深藏功与名*楠。 “……结果你爸又开始用苦肉计了，还是那老几套，说什么他的公司要是垮掉了，对你和你弟的生活影响很大之类的。”黄女士喝了口西洋参泡的水，“他说得有道理。” 路楠小声问：“你没心软吧？” 如果没有成为黄总，依旧在家自怨自艾，黄女士一定会被忽悠动摇的，可现在的她已经在商场上摸爬滚打年多，耳根子不会那么软了：“没有，我直接拷走了他这几年的内部账目，你爸当时脸都白了。” 因为这可不仅事关是否重新算分红！ 如果黄女士把这个账送到税务局去，路父估计有一笔逃不掉的罚款。 ps数额不菲。 黄女士耸耸肩，放下水杯：“不过，我也没想逼死他。我叫会计理了理账，这八年多的钱他现在是拿不出的，我让他分七年慢慢给。” 她说七年也不是随意说的时间期限。 每年分红虽然不多，可架不住拖延的时间久，要是让前夫一次性拿出来，根本就是做梦！倒不如捏着把柄，一年要一点，钝刀子宰人不那么疼。 黄女士了解前夫。 他这个人，在兜里有钱的情况下，还是有几分同纸差不多厚的慈父之情的。 七年后，路杨刚好大学毕业，到时候又可以再敲一笔—— 啊不对，是前夫自己说的，他为人公平嘛。那么路楠大学毕业之后他给女儿买了车，等到时候，不给路杨买一辆，说不过去了吧？ “那，老妈你真给他介绍了小额借贷公司啊？”路楠好奇地问。 黄女士一脸理所当然地说：“对啊，我还抽头赚了千分之五呢。” 【这，真的是高！】 也许在外人看来，黄女士的行为有些雷声大雨点小，甚至根本就不苏爽果决。可是，光脚的才不怕穿鞋的，现在黄女士自己也是穿鞋的，她行事自然比光脚的时候多了几分顾忌。 何况，就路楠母女对路父的了解，他是聪明人，他这辈子跌的跟头没有上辈子那么狠，又见识到了前妻的手段，最起码两年内不会在公司年报上作假。 “能要回来多少是多少！倒是你，听说你最近总是要飞国外？”黄女士现在虽然不经销酒水了，但是看到相关经济新闻都会多瞄一眼。 路楠没有否认：“八大名白酒成立的协会，源川牵头，我自然要带一带其他白酒厂家的人。” 黄女士很想说一句：可把你能耐的。 但转念一想，女儿确实是能耐啊。 她摸了摸价值二十万的翡翠手镯，无奈地说：“出国要注意安全，更要注意身体，少喝点酒……” 每次都是这番话。 路楠每次也都答应得好好儿的。 回到京市休息了两天，路楠就带着李清和田阳等人一起去米国了。 Ma之前介绍的米国本土经销商很给力，铺货速度很快，这次她争取到的是米国某州高尔夫巡回赛的活动，此类活动不比国内，源川一个品牌赞助的话，费用支出还是太大了——单位是美金呢。 所以源川的酒作为冠名商全程赞助外加终点站赞助，又笑看国酒凭本事抢到首发站赞助，其余六大名白酒也各自有收获，在巡回赛中途和源川的广告牌并列出镜。 不是没有人试图挑拨一下这个松散组织间的关系，大概意思是凭什么他们七家出更多的钱，但源川却能有最多的广告位。 颐酒的负责人闷声来了一句：“凭咱们捧着钱也找不到赞助的机会。” …… 日子就在这么紧凑的安排中过去。 一转眼，九月的最后一天到了。 路楠一行人从浪漫之都飞京市，中午十二点多抵达。 下飞机之前，以国酒为首的其他酒厂负责人拉着路楠依依惜别，其核心就是‘这次的活动很圆满啊，路总下次咱们要一起努力、再接再厉’顺便还比较隐晦而殷勤地问源川来接路总的车到了没，如果没到，路总可以坐他们的车和他们一起回去。 路楠挂着熟稔的笑：“感谢各位老总的好意，我们这边接机的人也到了——”抵达处有人举牌着牌子呢。 “啊哈哈哈，那就好那就好，提前祝路总国庆快乐啊！”这么浩浩荡荡四五十人才各自散了。 其他七家酒厂的人散了之后，路楠转头对下属说：“行了，原地解散，你们直接放假。” 第470章 第 470 章 销售公司的业务, 本就不必拘泥于朝九晚五地打卡、坐班。 路楠自己干这一行这么久，很懂驭下之道，这话一说出口, 下属有一个算一个，都发出了欢呼：多了半天假期呢。 这可不是普通的半天, 是和国庆假期连着的半天！ 一行人中, 有早就计划好要回家的人。譬如项菲菲这样的，想着换洗衣物都在身边，就打算当场改签机票，看看能不能早点儿回去——看得出来, 菲菲自从来京市之后、成为海外市场部组长之后, 收入应该是增加了不少； 当然，其中也有不准备回家的人。譬如李清这种时刻准备着为领导服务而待命的秘书、譬如沈希音这个根本不想回家面对父母长吁短叹和想让她以联姻为家族/他们置换资源的落难千金……她们都不打算回家过节。 不管哪一种, 他们都看到接机口的太子爷和仇总——得过来打个招呼。 沈希音见到堂哥和超群哥，起初略有些尴尬，后来想了想再难堪的场景她都经历过了, 没什么好躲避的——而且，超群哥不是狗眼看人低的人。 于是沈希音很快调整好心态，老老实实地站在项组长和李秘书的身后, 恭恭敬敬地点头问好，然后如普通业务一般同李秘书说：“咱们一起拼车打的回宿舍吧。” 机场到宿舍距离不近, 拼车打车又快又省钱。李清点点头, 他们很快凑了四个人同三位领导道别。 海外市场部的人都离开了，仇超群松了一口气。 路楠有些不解：这妹子去年被我以气势压制了一回之后就老实多了，今年因为海外市场部和秦妍公司那边关于宣传片、广告制作等活动有较多的对接机会，部门不少人都知道仇总和那个乙方公司一位编剧在处对象，沈希音年中的时候有几天表现得不太在工作状态, 后来不是调整过来了么？怎么现在一脸尴尬的人成了仇？这期间发生了什么我不知道的？ 陈骁知道内情：“我一叔和一婶一直在给希音物色相亲对象，前阵子还托人去打探仇叔叔的口风。” 听到这里，路楠不需要问结果就可以猜到，沈希音父母的提议一定被仇董婉拒了。毕竟仇董这个人，这么多年一直都是董事长的好兄弟和忠实拥趸，如果沈希音的父亲没有在源川房地产公司捅了那么大的娄子，仇董或许还会对这个联姻提议喜闻乐见，但是，没有如果。 按照仇超群的性格，他现在见到沈希音，一定会觉得有几分尴尬和莫名的对不住，难怪刚才的神情那么不自然了。 这对总经理cp，一个只说开头，一个连追问后续的举动都没有，实在是默契得让人牙齿发酸。 要是这份默契不是建立在我的绯闻之上就更好了——仇超群如是想。 他啧了一声，岔开话题：“路总这一趟辛苦了。走，接风宴已经安排妥当，九宫格超辣牛油锅，今天谁吃鸳鸯谁是狗。” 不用怀疑这句话就是针对陈骁的。 路楠挑眉。 陈骁十分自然地拿过路楠的行李箱：“吃什么火锅。想喝点热粥还是吃一些好消化的面食？” “海鲜粥吧。”路楠仰头冲陈骁笑了笑。 “好。”陈骁顺势牵起了路楠的右手。 仇超群他无奈地甩了甩车钥匙，白了陈骁一眼：“行吧行吧，海鲜粥。知道你心疼人……” 陈骁和路楠被调侃了也丝毫没有窘迫的神色，反而相视一笑。 老仇：摔，要不是因为正事，我才不来吃这一盆新鲜的狗粮，谁还没有女朋友了咋地？ …… 要说吃喝玩乐，仇超群绝对是行家中的行家，他很快就找到了口碑、距离都正合适的粤式海鲜粥铺。 三人要了一间包厢，等上菜的中途路楠随口问了一句：“翟助理没来么？” “嗯，他有别的事。”陈骁随口解释了一句。 仇超群补充：“而且一会儿咱们要说的事儿不方便让他听到。” 闻言，路楠转头看了看陈骁：他这是知道了？ 嗯。陈骁眨了一下眼皮。 海鲜粥底还没有冒热气，仇超群就忍不住催促陈骁：“你快说吧，这么大的事儿呢……” 陈骁清了清嗓子：“是这样的，总部从第四季度开始会加强对海外市场部的抽查和考察，费用抽查时间范围从去年部门成立开始至今，考察内容则是海外市场部从五月开始的白酒出□□动支出与收获，所以从第四季度开始，总部会再派两位会计过来协助毛小茹工作。” 说是协助，其实亦是监督。 路楠点点头。 她的账目十分清晰，经得住查。 仇超群哎哎了两声：“这是重点吗？这是重点吗？这只是手段而已，你还没说总部这么做的最终目的呢！” 呃，最终目的自然是为海外市场部从源川酒水销售有限公司的部门中独立出去，成为海外子公司做准备。 可这件事明明就是路楠提议的，现在还得做一场戏。 三个月前，权衡之后瞒着仇超群的陈骁良心没有任何不安——这事儿，本就无损仇哥利益，更不会对仇哥造成什么伤害，他自然问心无愧。 可是瞒是一回事，现在又要继续装又是一回事。 问心无愧并不代表坦坦荡荡。 陈骁抬眼，就看到楠楠眼中充满了看戏神色。 他无奈硬着头皮往下演。 路楠想：我终究还是一个善良的人。 她在陈骁开口之前，有些‘不确定’地提问：“总部打算将海外市场部拆分重组？” 仇超群打了一个嗝。 现在是下午一点半，他已经饿过头了，但还是打了一个嗝。 “你知道啦？”仇哥眨巴眨巴眼睛。 路楠垂眼：“嗯，这不是显而易见的么。派人查这些，和公司架构有关系，总不可能是为了毙掉海外市场部。” 仇哥点赞：“路总不愧是路总。” “对，就是这回事，但这不是普通的重组，是要组建子公司，海外市场子公司。”仇超群一拍桌子，“我跟你说，子公司和部门之间的区别可就大了。” 仇哥苦口婆心，核心一句话——你得小心总部有人来夺权。 如此实诚，让陈骁的黑良心稍微有些过意不去。 路楠抬眼看着仇超群：总部来的、股东之子、根正苗红的蓉城派并且足够了解海外市场部，还有更合适的夺权人选吗？ 仇超群猛摇头，对陈骁说：“我没这个意思哦，虽然我老汉儿好像确实暗示我这么干，可我做不出摘桃子的事儿，太缺德了。” 他恨不得剖心证清白。 路楠看向陈骁：还满意么？对你们之间的兄弟情谊。 陈骁自然满意，他又想到了四年前和路楠去海临市批发市场发生的事情了——楠楠总是能因势利导替我问出我想知道的答案。 他拍了拍仇超群的肩膀：“如果这个人是你，那么即便成立了子公司，也会配合路楠的工作指令对不对？” “那倒是，我们这一年多配合很不错。”仇哥嘀咕，然后睁大双眼，“不是吧？真打算让我来？” “这只是权宜之计。”陈骁出言安抚仇哥。 路楠粲然一笑：“既然我们都知道，总部肯定会派人过来。不论是为了制衡我还是为了夺权——这个角色不如让仇哥你来扮演。而且，仇哥对海外市场部了解颇深，真有什么突发情况，也能够很顺当地接手我的工作。” 她这话一出口，陈骁帮她舀粥的手便是一顿。 “能有什么突发情况啊真是的，陈骁和夏总摆明都挺你，总部那边你不用担心，除非你自己不想干了，不然没人能顶替你！啊哈哈哈——”仇超群说着说着觉得气氛不对，很生硬地换了个话题，“对了，明天也没什么事，我们来个四人约会怎么样？” 路楠想了想：“明天么？下午还是晚上？” 仇超群看了陈骁一眼，哈哈一笑：“当然是晚上，你不还得倒一倒时差么。” 将路楠送到家的时候已经下午三点多了，她捂着嘴打了个哈欠冲着帮她拎行李的陈骁撒娇：“我先睡一觉，晚上给我带点吃的过来，好么~” “好。”陈骁摸了摸她的脑袋，“快去睡吧。” 坐在驾驶室的仇超群问刚刚拉开副驾驶门的兄弟：“去喝一杯？” 陈骁捏着鼻梁，点了点头。 “今天路楠说那番话的意思，是不是……有辞职的打算？”仇超群又不傻。 “是。”早在去年她续合同的时候，他就想到这一点了。 老仇顺了一口气，点了点头：“现在想想倒也不那么意外。” 陈骁抬眼，无声地问：嗯？ “我毕竟和路楠共事一年多了，她在工作中什么样的性格，我算是旁观者清——这妹儿强势啊，你别看她长得文文气气说话慢条斯理，但是她强势啊，你那表哥平时是多会装/逼的人？现在见到她都是绕着走的。总部隔三差五地想要往她手下塞人，她能忍到现在已经是很不错了。” 陈骁纠正了一句：“我和她共事过，楠楠想走，你说的并不是主要原因。更重要的是她觉得现在的工作已经没有什么挑战了。” 老仇：行叭，你连这都要争，真是蓉城一坛老陈醋。 腹诽完毕，仇超群正色道：“你这么一说，倒确实是，海外市场部限制了她的发展，她一个人就把白酒海外市场好几个国家给盘活了，这四个多月其他名白酒厂的海外负责人见到她就和狗见了肉骨头似的。” “你这什么破比方。” “嗐，我看，如果给路楠晋升的机会，夏总的位置她也未必不能胜任。”仇超群感慨一声。 陈骁，陈骁赞同仇超群刚才的说法。 因为楠楠对白酒行业的了解和政策方向的把握实在是太透彻了，要不然其他白酒公司和自己的母亲也不会一而再、再而三地想要把她挖走。 但是，路楠可能成为源川酒水销售公司的总负责人吗？ 他们都知道：不可能。 到了陈骁入住的酒店，仇超群开了一瓶洋酒：“那你们之间那啥打算怎么办？” 陈骁将酒一饮而尽：“时间和空间从来都不是我们之间的问题。” “谈恋爱哪有不希望时时刻刻在一起的？本来你们就异地恋，见面的机会少。拼搏事业的人真命苦。”仇超群为命苦的人再次斟酒。 陈骁反过来安慰仇超群：“其实，她离开源川未必是坏事，她能做自己想做的事情，我也可以光明正大地牵她的手。” 仇超群愣了一会儿，忽然好像想到了什么，忍俊不禁地说：“那我可太期待了，期待你们在蓉城牵手逛总部，公司那群老顽固看到源川太子妃是谁的模样。” 很奇怪，仇超群就是觉得，路楠和陈骁可以走到最后。 …… 晚上六点多，陈骁带着打包的晚餐按响了路楠的门铃。 “爆肚！”路楠闻到气味了，“哇，真是买到了我心坎上。” 她十分夸张地赞美了送餐骁哥一遍，并附送对方左右脸颊各一个香香，然后动了动鼻子：“你们后来去喝酒啦？” “小酌而已。”陈骁出门之前特意刷了牙、洗了澡，没想到还是被闻出来了。 “哦~~”路楠并没有就这个话题发表自己的意见，因为有些话题饭前聊恐怕不利于消化。 吃完之后，陈骁默默收拾餐桌上的碗筷。 路楠漱完口，从背后揽住他的腰，将额头靠在他的颈椎骨上，轻声问：“我有辞职的打算……你不高兴？” 陈骁将手上的水渍擦干，往后仰头顶了顶楠楠的脑瓜子，并轻轻滚了滚以做安慰：“站在男朋友的角度，其实我很高兴；站在你上司和同事的角度，我又觉得很遗憾。” 其实陈骁很矛盾。 当年那么阴暗、那么卑鄙地想过楠楠辞职后，他就可以追求对方，这样就不算打破自己不谈办公室恋情的原则——当然，后来证明这个原则在楠楠面前就是笑话。 现在知道楠楠真的有离开的打算，他又很怅然：楠楠不仅是自己喜欢的女孩，还是最得力的下属、工作中最了解自己的人。 这大概就是俗话说的知己难求吧。 可正是因为既是情侣、又是知己，才更要支持对方的决定。 他下定决心，转了个身，将肘部搭在楠楠的肩膀：“你打算什么时候辞职？” 这是他们第一次谈这个心照不宣却刻意避开许久的话题。 路楠沉吟了一会儿：“海外子公司组建完毕、上了正轨之后吧。” 毕竟海外市场部是她努力两年的成果，从原先可有可无的几百万人民币一年的业绩到行业瞩目的五千万、八千万美金一年的业绩，外人只看到路楠仿佛能够点石成金一般找大客户一找一个准、创意和想法一个赛一个灵，却不知道她竭尽全力地思索上辈子记得的政策风向、不遗余力地分析不同国家和地区对华国白酒的需求突破点并且还要承受从零开始开拓海外市场的压力。 为此，她喝了无数场的酒（感谢金手指）、熬了不少的夜（感谢贵价护肤品）、几乎全年无休地在工作。 就算要将海外市场部也就是未来的海外子公司交给别人，她也得安排好跟着她一路打拼过来的人； 还有一点，她要走，必须在子公司成立之后，而不是在组建过程中就退出——她想要走和别人想要她走，是有本质区别的。 “有考虑过之后做什么么？”陈骁问完这句，又补充到，“我就是随便问问，不是那个意思。” 我不是以公事的立场问这个问题的。 我知道你有最基本的职业素养。 我并不是想要刺探你是否回去竞品公司。 解释的话卡在喉咙。 路楠了然地拉起陈骁的手，从旁抽了湿巾，将陈骁的手指一点一点地擦干净：“确实有一个想法，不过还需要考察一下市场。” 陈骁听明白了：楠楠打算创业。 他一点也不吃惊。 有本事的人，有几个甘愿永远做打工仔呢？ 源川早已经过了高速发展的阶段、华国白酒在国内也早就走过了高速发展的时期，楠楠有这样的能力，确实更应该去别的行业试一试。 知道楠楠没有误解自己，陈骁轻松地笑了：“有什么需要我帮忙的一定要告诉我。” “现在就有。”路楠将湿巾丢开，冲着陈骁抬了抬下巴，示意自己有话要说。 陈骁侧耳倾听：“嗯？唔……楠楠！” “嗯~此刻就需要。” …… 次日上午十点。 “朋友约了我中午吃饭，我先出门了。”路楠冲着陈骁的嘴角吧唧一口，“你自己解决一下午饭，我结束了再去找你们。” “牛奶——喝完了再走。” 路楠咕嘟咕嘟一口气喝完：“拜~” 陈骁觉得自己现在像是目送夫君出门的小媳妇。 路楠昨天将四人约会的时间开口就安排在下午或者晚上便是这个原因——林浩宇约她见面。 “去年国庆，我才算是真正认识路楠姐，我父亲还很遗憾这次国庆没能回国。”林浩宇一面示意服务员倒饮料，一面说。 路楠笑笑：“真快啊，一转眼就一年了。” 林浩宇不解，路楠明明很年轻，为什么脱口而出的这句话竟然有几分萧瑟之感。 “对了，这次约路楠姐，是有事情想请教你。”林浩宇将饮料递给路楠，诚恳地说。 “关于进出口贸易？” “也算是吧。Krit你知道的……” 第471章 第 471 章 krit~ 就是那个一度对路楠有点儿意思、喜欢泡夜店喝鸡尾酒的泰国混血小哥么。 路楠怎么可能不记得, 这可是她的客户哎。 虽然同林老先生相比，krit现在还不能算是源川海外市场的大客户，不过因为他的游轮常年不缺vip游客, 几乎每天都要进行环岛夜游。游轮生意好，上头餐厅酒水消耗快，krit同源川这边进货数量十分稳定，今年年中续约合同比去年增加了五十万美金——纵向比较, 这个涨幅很不错了，足可以证明这位经销商有一定潜力。 林浩宇笑着说：“除了游轮的生意之外，krit名下的农场这两年出产的水果按照品质分级之后，将其中特等和一等品都装冷藏集装箱、二等品及以下的做成果汁走常规海运, 主要出口国家都是咱们华国, 目前已经形成一条稳定的销售链，前几天他还和我说，他又购入几艘小型游艇, 专供vip客户海钓等等。” “谢谢。”路楠接过橙汁，微微侧头, 表示自己依旧在听，“这么说起来, 我下个月去泰国参加和谐酒赞助的音乐节活动还得顺便去拜访一下krit先生, 好好恭喜他一番。” 路楠可不认为林浩宇现在只是和自己闲聊他们共同认识的泰国小哥事业有多红火而已。 “那么krit应该会很开心。”林浩宇以左手撑住下巴, 抿了抿嘴，他做这个动作的时候，脸颊上露出一对圆圆的酒窝，周身气质顿时变得更符合他这个年纪——不，应该说是比他现在的年纪看起来还要更小了一些，着让他显得更加无害。 无害青年状似不经意地说：“是这样的。krit告诉我, 这几桩生意路楠姐你可是帮了他不小的忙……” 【这难道是美男计？小子哎，虽然姐姐不管到了什么年纪都喜欢观赏二十出头、活力满满的小弟弟，但是你现在还有点儿没长开，同姐姐昨晚一直盯着看的人在颜值和气质上还是有点儿差距的。】 【所以，久见陈骁居然还有抗美男计的附加作用，果然我的眼光一下子被拔高了好多，真是个可怕的事实。】 路楠不太确定地眨了眨眼睛，轻咳一声：“我不过是海运方面给krit介绍了性价比高的船公司，不值一提。” 林浩宇边笑边摇头，用公筷给路楠夹了一只虾仁：“路楠姐太谦虚了。新鲜水果的保质期是很短的，哪怕在七分熟的时候就采摘下来，放进低温保鲜仓中，需要经过运输、清关、分销等环节才能到达消费者手中，这其中稍有耽搁，损失就不小。如果krit在华国没有谈好卖家，怎么敢一集装箱、一集装箱地往这边运水果？krit再和我说，如果没有你的帮助，他出口水果的业务也不能这么顺利地展开。” 路楠大大方方地解释：“生鲜运输属于冷藏货物运输，每一票都有保险，一般来说船公司是不会对客户的生鲜食品尤其是水果在运输过程中的损坏做额外的赔偿的。krit说起水果出口事宜的时候，我恰巧想到浩淼船舶的巩总也是和谐酒的经销商，所以引荐他们一起吃了一顿饭，后来他们之间如何商谈合作事宜的我完全没有参与。想必大概是因为有这几分情面在，浩淼船运在进口的过程中特别为krit先生注意保鲜仓的温度记录仪，这对krit先生的水果出口业务有一定的积极作用吧。” 路楠的回答天衣无缝。 林浩宇举起自己的玻璃杯：“还有呢。除了水果，还有果汁。我私下算了一遍，krit的农庄规模有限，就算全数出口，理论上也供不起他那么大手笔地购置游艇——就算路楠姐你说那个船舶公司愿意给人情价，那撑死是个九五折吧？还是他找我爷爷谈采购生意，我才知道，krit现在不仅出口他名下以及他家族中绝大部分农庄的水果，还注册了一个果汁品牌，专做浓缩果汁。口感虽然不如鲜榨果汁这样醇正，不过泰国的水果甜，就算是外表有损伤的果子做出来的果汁亦是风味绝佳的，咱们华国人识货，krit的浓缩果汁自然畅销了，对吧？” 路楠大概猜到林浩宇已经打听到一些事情了。 她一脸赞同地说：“鲜榨果汁的保质期短，krit先生的产品需要长途运输和保存，自然是做浓缩的更合适。” “路楠姐，明人不说暗话。”林浩宇晃了晃自己手里的果汁，这是鲜榨的，“我今年六月来到大陆，本意是想做一份同家族毫无关系的事业。起初，我很看好进出口贸易，但是如同普通的贸易公司一样，从华国采购价廉物品的商品，出口泰国的出口额远高于从泰国进口的进口额，这种贸易形势，对我们林家在泰国当地的发展来说，并没有太大的积极作用。” 路楠了然：对于泰国林氏来说，进出口生意做得越大，贸易逆差就越大么。林家祥老先生是泰国华侨首富，林氏家族在泰国的生意可不仅仅是经济行为，从灰成功洗到白，并且牢牢坐稳首富之位，林家必须具有敏锐的政治灵敏度。 “我从六月开始，就从北往南走遍津港、沪港、海临港、羊城港，据官方数据统计，这其中货物吞吐量最大的当属海临港和沪港。krit的水果要从保鲜时效上来说，从羊城港清关才是最便捷的，不过这一年多，他走的线路可都是泰国——海临港。他生产的浓缩果汁同样也在海临市签了华国总代理。我听说，路楠姐以前在海临市待过一阵子？” 林浩宇这是在试探她。 不过路楠并没有觉得被冒犯，更加没有慌乱。 对方这么说，摆明了是有事相求，所以主动权并不在林浩宇手里。 【更何况，且不论水果或者浓缩果汁进口，都同源川酒水的业务没有半分冲突，就算有——】 【——就算有人以此为借口攻讦我，刚才林浩宇说的那些都只是捕风捉影，没有任何实质性的证据。】 路楠看了看碗里的虾仁。 虾粉色还挂着薄芡，看起来就很好吃的样子。 她夹起虾仁，咬了一口。 果然肉质紧实、鲜甜弹牙。 【大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米。】 【我从来都喜欢大虾更甚虾米，哎呀呀，不知道自己什么时候能有吃小鱼的资格？】 路楠点头：“是啊，我在海临市读的大学，毕业之后还在那里的源川市办待了半年。” “所以你建议krit的商品从海临港清关。他愿意听从你的话，是因为你给他介绍了海临市的代理商。”林浩宇纠正了一下，“哦不对，是华东大区的总代理商。那位周总（注1），我九月初的时候就见过了，她也是一位既聪明又漂亮的姐姐，不过我还是觉得路楠姐更胜一筹。” 这个也字就很有趣。 路楠将一整只虾仁细嚼慢咽，完全吞下去之后才反问：“我此刻该说谢谢你的夸奖么？” “不用，我说的是实话。”林浩宇饶有兴致地笑了，“所以我说，路楠姐真是很有趣的人。明明在源川干得风生水起，但好像早就偷偷留了后手，难道鸟尽弓藏这个词也适合用在姐姐的身上？” “小林总，我只是习惯整合身边的资源而已，恰巧我有，恰巧我朋友需要，同后手有什么关系？”路楠客套地回复了一句，“小小年纪，喜欢故弄玄虚，可不是什么好习惯。” “好吧好吧，路楠姐我错了。首先，我没有恶意。”林浩宇摊了摊手，又在路楠的碗里放了一颗虾仁，“其次，我约你今天吃饭、同你说这些，是想问你，有没有兴趣和我合作？” 路楠盯着他看了片刻，倏然一笑：“源川集团命令禁止兼职。” …… 饭后，林浩宇邀请路楠去逛一逛，他们在商场吃饭：“楼下就有大型商超。” 路楠欣然点头：“走吧。” 现在的大型商超都有专门的进口商品货架区，林浩宇和路楠直奔这个区域。 进口货架摆着的产品啊：贵，这是第一印象。 但，陆陆续续有人买。 两人看着在进口货架驻足的商超顾客，顺便有一搭没一搭地聊天。 路楠明知故问：“krit先生在泰国有农场，你们林家在泰国和玛莱同样有不少农场，华国市场这么大，其实就算你要做同类型的产品，华国市场这么大，krit先生应当不会介意吧？” 林浩宇摇了摇头：“krit家族在泰**//政界影响力很大，我们林家没有必要为了蝇头小利，做可能会让小朋友觉得不快的事情。” 路楠噗嗤一笑：“如果我没记错，krit先生应该比你大了四五岁吧？或者六七岁？” 林浩宇不自觉地挺直背脊：啊，说顺口了而已。 一个多小时后，路楠低头看了看手表。 林浩宇相当有眼色地说：“已经耽误路楠姐半天假期了，真是不好意思。路楠姐还有别的事？不如我送你吧？” 路楠笑着婉拒。 “那好吧，期待路楠姐的佳音。”林浩宇伸手。 路楠微微垂眼：初生牛犊啊~ 她回握了一下，接触了半个手掌，上下晃了晃就松开。 出租车上，路楠给周甜打了一个电话：“周总，是我。你那边最近生意怎么样？快年底了，那可是酒水饮料的旺季啊。是吗？上个月泰国进口的果汁招到了闽省的代理？恭喜啊。” 第472章 第 472 章 电话那头的人是周甜。 路楠刚刚入职源川的时候, 周甜就是岒江省省级团购经理，负责源川和谐酒这个品相。 等到路楠竞聘成为华安市城市经理的时候，周甜就因为某些不太方便公之于众的原因而辞职了。 她们只共事了半年，共事期间的交集也并不多——当时路楠负责的是经典酒品相, 属于李莉管辖的。 因为省办和海临市办共用一个办公场所, 她们也算是换了联系方式的点头之交。不过做业务的人基本上都有一个好习惯, 那就是不会主动删除列表里的好友。 半年同事情谊也足够让这两位于事业方面同样具有一定野心的女孩子将对方的联系方式保留在自己的vx之中，偶尔还会刷到对方的动态。 咳咳, 其实路楠私下还是有些小八卦的。 夜深人静加完班，靠在床头慢悠悠地刷一刷朋友圈的动态，这些文字、照片或者视频往往是人们愿意展现出来的部分。 天天发着加班动态的人也许是下了班还在公司摸鱼的‘伪积极’, 发此类动态给上司和同事看而已、 总是发着出去旅游和品尝精致美食的人也有可能在拍完照片之后就意兴阑珊、 暗戳戳表达自己很优秀很有生活情趣的人也许是在广撒网捕鱼、 秀恩爱的人也许隔天就分手删动态然后又复合秀恩爱、 更不要提还有发心灵鸡汤的、吐槽婆妈关系的、搞微商代购的…… 看这些零零碎碎的消息，对路楠来说既有趣又解压。 更何况, 她的记忆力出奇地好, 浏览的时候习惯性地将所见所闻在脑海中分门别类, 如此，不论是遇到久别重逢的同学朋友、还是再见到应酬场合打过一次招呼的某总某领导、又或者是她现在没法一一谈心的下属们（这个目前没有分类功能，除非被屏蔽不然下属的动态路楠都能看见）等等，她能都够迅速地找出对方发过的比较有意思的动态, 并以此为切入口, 与之十分顺利地攀谈。 这个习惯对于维护朋友情谊、客户情谊或者同下属谈心都十分有效, 毕竟这种自然不做作的交谈, 最能消除两个人之间的距离感。 两年前, 路楠从潘莎莎之前闲聊的话语中得知周甜辞职之后没多久, 海临市办的渠道业务孙博也辞职了，据说是一起创业去。 当时路楠听了也没往心里去，只是后来再看周甜的动态, 因为补上了她的职业背景（老板娘），看起来就更有意思了些。 路楠犹记得孙博家的经济情况很不错，她买车的时候，孙博也在差不多时间买了一辆奥迪Q5呢。 上辈子，其实路楠是从陈璐那边听说了周甜后来的经历，知道周甜和孙博的生意做得很不错，后来还结婚生子，爱情//事业两得意——陈璐是海临市级负责和谐酒的团购经理，原本对接的经销商是格林贸易，后来周甜辞职，顶上周甜职位的就是陈璐，不过前两年陈璐为了订婚辞掉了源川的工作，现在有没有结婚、工作如何，路楠就不太清楚了。 因为陈璐的性格和周甜大不相同，陈璐很内敛，几乎半年都不发一次动态。周甜就不同了，她十分外向，也很热衷于在朋友圈分（炫）享（炫）她的生活近况，基本上保持一周两三条的频率发动态。 就上个月，路楠还看见周甜秀了新车的方向盘。 女生之间的友谊其实很奇妙的。 路楠在海临市的时候和周甜没什么交集，但对于这位能够及时弃暗投明、指认向云峰窜货的小姐姐也没什么恶感，这几年，她偶尔会给周甜的朋友圈点个赞、发一句评论，再接着，她们就成了隔几个月能够在vx上寒暄几句的‘朋友’了，也会聊一聊酒水行业的事情。 路楠感觉得出来，随着自己职位一直往上升，周甜对自己的态度也越来越亲热。但是她一点都不反感，反而因为周甜的高情商而觉得同对方聊天也是一件很愉快的事情。 至于说从源川离开之后的周甜选择做酒水饮料行业，成为好几个品牌的分销商、一批商，这其中有没有仗着她本人川省籍贯、在源川待的年头久，进而有‘调货行为’拿到低于市场价格的商品，就不是路楠该追究的了。 关于泰国经销商krit的水果和果汁出口生意，路楠当初真的只是随口一提。 没想到无心插柳柳成荫。 从去年下半年起，周甜那边估计单方面将路楠升级为她的至交好友啦。 “托路总的福。”周甜人如其名，笑起来十分甜美，“去年我和孙博想要拿下东北那边的蓝莓汁代理权，结果厂家还嫌我们庙小，真是气死我了。幸亏你帮忙牵线搭桥。你知道的，东南沿海这边几个省份的人都有钱，客人想要喝什么样的饮料？当然是有品质的。泰国进口的果汁甜度足、添加剂少，我们现在给酒店、餐饮店供货，走量不要太快哦……” 周甜不拉不拉的生意经聊了一大堆。 路楠嗯嗯地赞同，实则心里头再清楚不过了：浓缩果汁甜度确实高，但是要说添加剂少，这话就有点过了。果汁这个品类，倒是经久不衰。只是这个品种的饮料良莠不齐，现在‘进口’两个字就仿佛给饮料镀金了一般，消费者普遍认为进口的都饮料肯定是很不错的，直到几年后这个行业的标准更加严格，各大品牌在包装上详细标注该产品属于什么方式生产的果汁、是否勾兑果汁，消费者开始关注食品卫生安全和成分表，‘进口果汁神话’才逐渐破灭。 在周甜那边确认了林浩宇真的弄了个空壳公司同周甜签了泰国进口果汁代理权，路楠饶有兴致的笑了。 这位小林总，就连做戏都做足全套，果然是大手笔且有大志向的人呐——并且，眼光也很不错。 饮料的单价虽然同名白酒完全不能比，但是这玩意堪称暴利多销。 朋友聚餐，喝两三瓶白酒就顶天了吧？一个白酒氛围一般的城市，餐饮店里十桌有两三桌喝白酒都已经算是相当了不得了吧？ 可是啤酒饮料却是可以一箱接一箱的喝的。 国内的啤酒市场竞争相当激烈，林浩宇志向远大，不会甘心于做区区一城市的经销商——但他初来乍到，完全没有那个实力拿下现在华国市面上几大啤酒品牌的总代权。 所以相比较很难杀进的啤酒市场，产品品牌五花八门、产品种类百花齐放的饮料市场无疑是更好的选择。 刚才，林浩宇表达出来的意思便是打算在华国国内投资建厂，果汁饮料厂。 一来，他以华裔的身份在国内投资，不论是土地、税收都有优惠； 一来，果汁饮料厂在华国国内定点采购农产品，同当地政府能够维持友好关系； 三来，除了在国内采购水果原料之外，热带水果依旧可以从泰国进口，为泰国林氏企业的出口金额做贡献； 四来，是最重要的一点，他认为这个行业很有钱途。 林家有钱。 林家在泰国有农庄和人脉。 但是林家在华国的影响力至多也就闽省的部分地区——华国的面积实在是太大了，华国的人口实在是太多了，华国的消费市场实在是太广袤了。 所以，他想挖路楠。 路楠的脑海中回荡着林浩宇刚才说的话：“路楠姐，你的能力有目共睹，然而现在却被困上限。我觉得你需要一个能够让你自由发挥的舞台，只要你愿意同我合作，我林氏在华国国内果汁饮料的投资项目销售渠道如何布局、销售方案如何制定，全听你安排，你不是为我林氏打工，你，是我的合伙人。” 第473章 第 473 章 全权做主的合伙人！ 不可否认, 林浩宇的提议很具诱惑力。 林家是什么样的经济实力？ 泰国华侨首富，在东南亚地区都是排得上号的！ 林浩宇打算在华国投资建厂，自然不会是小打小闹。 而果汁饮料这个行业——这个行业其实和白酒有很多相通的地方, 不都是餐桌上喝的么？ 并且目标客户群体要广得多, 除了餐桌上能喝，平时热了、渴了、馋了, 男女老少都可以拧开一瓶——只有看见走在路上喝饮料的，极少看见走在路上拿着酒瓶子喝白酒的吧？ 再说饮料和白酒的年销量。 华国饮料市场去年的年销量高达一万六七千万吨！ 白酒一年才多少？去年也只是一千万升出头而已！ 虽然两者计量单位不同（酒的密度小于水）, 不过数一数它们的位数完全不同，足以证明两者之间有着堪比天堑的差距。 不是路楠自夸，如果她愿意成为林浩宇的合伙人，如果双方能够一拍即合、合作愉快, 那么在未来一年之内, 她有信心让林家投建的果汁饮料工厂在华国国内饮料市场撕开一个口子、占据一定份额。 刚才她在心里头夸了一句林浩宇有眼光, 因为她同陈骁说‘有想法，还在考察中’的也是这个行业。 路楠也是签过竞业协议的人, 由于她的职级更高，竞业协议条款更加严苛, 这可以理解, 毕竟她现在拥有的一切资源都是建立在源川酒品牌基础上的。 路楠不会也不打算去白酒企业，她想要创业，也算是圆梦吧。再说了, 做生不如做熟，未来几年饮料行业的发展趋势她上辈子虽然没有特意关注, 可作为消费者，洞悉市场风向还是手到擒来的。 最重要的是，非酒水饮料行业内的人是难以想象其中的利润有多么丰厚。 现在的人只知房地产赚钱, 现在的全国是那个财大气粗喜欢制定一个亿的小目标的卖地老板，ps其子在网上当出名。 要知道，在路楠重生回来之前，全国首富的位置早就已经换人坐了——是个卖水的。注1 那时候，喜欢上网的网友才发现，原来卖酒水饮料普遍可以有超过50%的毛利润！ 再然后么，网上开始流传一个段子：xx山泉哪里是大自然的搬运工啊，应该叫财富的搬运工。 所以路楠说，林浩宇虽然年纪不大，眼光却不错。 她有一点点欣赏小伙子，可是，同林浩宇合作的弊端也很明显。 林老先生虽然提过以后打算落叶归根，但就目前看来，泰国那一摊子的事儿还需要他坐镇、林家中生代之中唯有一个独苗林奇伟还是个眼高手低的纨绔，林浩宇在林氏企业中的话语权还不如陈骁呐！ 而且，路楠心想：林老先生曾经对我‘凡式’炫耀过，说他这位长孙从小就聪明，跳级都跳了两回。经过几次接触，我观这小子的神情和说话态度便可知，人家还真是一路顺风顺水的天之骄子。他父亲虽然有些不着调，但是上头有林老先生弹压着，林奇伟这些年如流水一般的红颜知己就没有一个能蹦跶的，倒是有外头生的弟弟妹妹，不过年纪都很小，最大的也没超过十岁，林老先生直接把他儿子的‘爱情结石’领回来丢到寄宿学校去了，这群非婚生子女就目前来说完全无法威胁林浩宇的地位。 综上，这位‘皇太孙’就是没怎么吃过苦头的人。 没有吃过苦，所以林浩宇在面对其他人的时候，有着难以掩饰的倨傲。 他就连在面对他父亲的时候，偶尔都会流露出‘怕不是一个傻子’的轻视眼神。 先前林浩宇对路楠的审视和试探，路楠一清二楚； 现在他对路楠的拉拢，路楠也心知肚明。 【这倒没什么，有财有才的人就是有自傲的本钱。这些年我碰到过眼睛长头顶的人也不少，从我任职华安市城市经理开始，就没有几个客户不因为我的年龄和性别看轻我。等到我能够证明自己实力的时候，这些人的目光便都平视我了。】 【可是先前碰到的那些人大部分是我的客户，小部分是公司同事。】 【客户那边，后来无一不心甘情愿掏钱为我的业绩增光添彩，一两个月见一次面，相互吹一吹彩虹屁就行；同事这边，他们的职级早不知道被我甩了几条街，想要拍我的马屁都来不及。】 【林浩宇不一样，他的提议是合伙人。】 【在我看来，生意上找合伙人必须比生活中找对象要谨慎再谨慎，毕竟后者分手就桥归桥路归路，最多扯皮一下我为你花的钱、送的礼物，小钱而已；前者却会有相当麻烦的利益牵扯。林浩宇的倨傲如果不仅存在于私事、还将这种态度带入公事方面，就不太妙了。我自己的脾气自己了解，如果不能像陈骁对我那样给予百分百的信任和放权，如果试图对我的安排指手画脚，我可能忍两次就要爆发。就算我有信心、有能力，也不能保证做生意是一帆风顺的，此刻林浩宇需要我的帮助，所以‘礼贤下士’，说投资之后的事情一切由我做主，可我同林家合作，在资金方面完全不占优势，充其量算技术入股？资源入股？能占到多少份额？如果份额少，什么话语权都是虚的，无非还是有股份的高级打工仔而已，人家想要撤换我，轻而易举。】 这是将林家、林浩宇往坏处想的结果。 实际合作中，有多少合伙人能够从始至终地和睦，直至皆大欢喜的圆满结局呢？ 翻一翻各类商场案例，横着竖着写的是：卸磨杀驴、兔死狗烹。 多少企业的创始人在一轮一轮的融资之后被稀释了股权最后被踢出局？ 卖苹果的老乔都被赶出去十来年呢！ 何况林浩宇口中合伙人这三个字组成的并不太美味的大饼。 路楠会去赌生意、赌商机，却不愿意去赌人性。 可是这又是一个相当难得的机会，如果路楠打算自己创业，就她手里的资金，在资本的市场里恐怕开头会相当艰难。 路楠的心中颇为纠结。 这份纠结在下了出租之后便被她悉数藏起来。 陈骁他们在电影院门口，路楠到的时候，他们三人已经等了有一会儿了。 “真不好意思，朋友约饭的地点有些远，过来的时候红绿灯偏偏一个红个个红，耽误了不少时间。你们等很久了吧？” 仇哥的女朋友许荞同路楠也熟识，她腼腆地笑笑：“没事的路总，我也才到。” “今天我们只论私交，叫我路楠就是了。不然仇哥要瞪我。” 许荞微微脸红。 仇超群连忙附和：“叫弟妹也行。” 路楠才不会因为这种程度的调侃而含羞，她落落大方地说：“那我得喊许荞嫂子么？” 陈骁认真地点点头：“我觉得可以。” 许荞的脸红得更厉害啦。 关于耍嘴皮子，仇超群vs路楠，仇因队友脸皮薄，完败！ 看完电影就该吃晚饭了，陈骁和路楠比较内敛，不习惯在公众场合有过分亲密的举动，只是十指相扣走在仇超群他们身后。 不过许荞有几次转头，看见陈总和路楠对视的眼神——那叫一个甜腻得可以滴水。 四人约会结束之后，许荞悄声和自家男朋友说：“陈总和路……路楠真的好般配啊，就像是现实生活中的偶像剧。” “霸道总裁爱上小白兔的那种偶像剧？”仇超群咂摸，“不像吧。” “我只说外貌啦外貌！” 总经理cp过了三天甜蜜假期，陈骁就不得不离开了，因为蓉城那边有和谐酒经销商在10月5日举办大型品鉴会，这位经销商实力雄厚，年度经销合同高达一个亿，在川省代理了好几个酒水的品种。 陈骁接到了大客户的请柬，还是得出席一下的。 临走前，陈骁同仇超群又谈了谈，终于把对方‘忽悠’得愿意在总部（主要指的是他老汉儿）暗示他之后，表现出想要同路楠争权的样子。 男朋友都走了，路楠一时间又有些无聊，她去赛车俱乐部跑了几圈车，而后约林浩宇见面，给对方答复，大概意思就是：承蒙厚爱，十动然拒。 林浩宇自然是不理解的，他根本就没想到自己的计划还未开始就在路楠这里触礁。 心高气傲的年轻人自然要问原因。 “你投资建厂的事情刻不容缓，可是我同源川之间的合同还有大半年，先不说合同到期我是否会续约，即便真的不续约，那也是明年年中的事情了——时间不等人，商机转瞬即逝，如此好的项目不应该因我这一无足轻重的人而耽搁。” “路楠姐过分谦虚了。”林浩宇不解，“只要你愿意过来，你同源川解除劳动合同的事情交给我就行。” 又不是签了娱乐圈卖身契，企业高管离职虽然有诸多限制，但是林浩宇在想挖路楠之前就同律师了解过了，自家公司每年签的白酒进出口合同金额不菲，源川那边估计会给几分薄面，再加上饮料和白酒属于不同产品，应当问题不大。 路楠诚恳地说：“最主要的原因是源川海外市场部正在发展阶段，下个月、下下个月我都要去海外市场继续参展、赞助活动，以扩大源川酒在海外的影响力。” “我做事，没有半途而废的习惯。”路楠的话，掷地有声。 林浩宇有些明白为什么自己同爷爷说想要挖路楠的时候，爷爷但笑不语。 正因为这样，他对路楠更加高看一眼。 第474章 第 474 章 路楠心道：林浩宇的高看一眼,恐怕还在于我虽然没有答应去他那里，却给他指了一条明路吧。 “非浓缩还原果汁？”林浩宇重复了一遍，然后眼睛一亮。 这在华国饮料市场,绝对是一个比较新的概念。 路楠实话实说：“在米国应该不是什么新鲜玩意儿了。” 林浩宇在米国留过学,不过他日常并不太喝甜腻腻的果汁——就算喝，也不会特意去关注包装。 这次他想了半天想到果汁饮料行业,还是受到krit启发之后才深入了解了一下华国饮料市场的：“但是华国目前为止好像还没有？” 路楠点头：是还没有，不过也快有了。 路楠本着送佛送到西的原则：“这方面我倒是认识一位专家，稍后我问一问这位专家对这个项目有没有兴趣。” Ma。 人家是专业的快消品独立分析师，还是大师级人物。 林浩宇虽然不知道Ma是何方神圣，不过暗暗记下名字，检索之后,又觉得路楠如果能够成功帮他引荐这位专家，那么他接下来的项目可以说是如虎添翼了。 是夜，林浩宇正和林老先生视频通话。 林老先生了然地笑了：“被婉拒了？” 林浩宇点头。 “她婉拒你的时候，你心中定然有几分不虞，对不对？甚至于她开口说为你引荐行业大拿,你心里还存了一点较劲的心思，觉得这是她露了怯，是不是？” 面对自己一直非常崇拜的爷爷，林浩宇承认：“是的,我已经给她开出了极其优厚的条件,承诺给出的分红很可观。我自认为会给与她比源川更大的权利，但是就连这样都无法打动她，难道不是她并不看好我的项目或者她对自己其实并没有十足的自信么？” 这才是林浩宇不快的原因。 “可是，你忽略了很重要的一点。”林老先生正色到，“便是平等与尊重。” 林浩宇不解。 “浩宇,你须知道，这世界上有本事的人多得是，但是既有本事又有操守的人才殊为难得。” 林老先生语重心长地说：“你讲给路楠听的投资方案我仔细看过了。确实是合伙人形式，但在附加条款里留了活扣，你给她的合伙人权利并不是长期稳定的——尽管这一条款十分巧妙，以C轮投资（公司开始盈利，在行业内有较大的影响力或者即将上市的准备）及其之后的融资轮为界，之后的CEO任命由董事会选举产生，但是路楠那么细心的人，怎么可能没有看出其中猫腻？我们林氏在国内投资建厂，于华国和泰国方面都有相当的优势，还有充裕的资金，只要发展顺利，一两年未必不能推进到C轮。” “这份合同是专业律师拟的，条款繁多，路楠当时只是随手翻了一翻而已……”林浩宇有些犹疑地开口。 “路楠之细心，是你难以想象的。”林老先生叹了一口气，“去年六月丝路展销会上，我只是路过源川展位的时候停留得稍久一些，等正式交谈之时，她就已经知晓我身份了。” 林浩宇有些懊恼地说：“爷爷，若真如你所说，那确实是我低估了路楠。恐怕她会因此产生芥蒂。” 毕竟是在赛车场上都不服输的人，在林浩宇看来，路楠当得起‘桀骜’二字的评价。 林老先生安慰道：“倒也无妨，路楠心细如尘却也胸襟广阔。而且，有一点你应当是猜对了，她恐怕真有脱离源川的心思。你暂且先等她的消息，如果能成功那位专家见一见、谈一谈，你便自行评估一下是否值得重金聘请为顾问。至于路楠这边的联系，你别断了，把握好度，现在不能合作未必明年不能合作，未来的事情，谁又说得准呢？” “爷爷您放心，我知道的。”经过林老先生的开导，林浩宇心中的疙瘩解开了。 爷孙俩在谈论路楠的时候，路楠正在陈晔舒女士家做客。 她原本只是打电话同Ma说给他推荐客户的事儿，没想到人家最近正好从滇省回京市，听说他是去那边做调研分析的，才回来两天，接到路楠的电话后十分热忱地邀请她上门做客，还说有好东西分享。 路楠正是想找Ma当面聊一聊——米国饮料市场的情况她还真不太了解，白天同林浩宇说的都比较含糊，正好可以同Ma再求证一遍，就当是丰富自己知识面了，遂很痛快地应下了。 空手上门是很失礼的行为，不过这一次没必要准备太贵重的，路楠最后还是挑了鲜花（陈女士喜欢这个）和一副竹雕麻将（Ma应当会喜欢）。 今天为她开门的是陈女士本人。 从最开始的助理/秘书开门到如今这个待遇，不是路楠自恋，事实就是她现在的身份越来越体面啦~ Ma见到路楠很开心，又相当直白地夸路楠更好看了，像盛开的玫瑰花一般，怪热情的。 不过老外就是老外，夸完马上切入主题。 只见Ma神秘兮兮地给路楠端来一杯深红色液体。 路楠扬眉：果然，比起酒水，Ma还是对饮品更感兴趣啊。 “是的，石榴是一种非常迷人的水果。我是说，它对女士尤其有好处，路，你快试试。”Ma倾情推荐。 路楠坐沙发上，看着面前鲜榨的石榴汁，十分赞同地说：“当然，多吃石榴对皮肤好，它的抗氧化功能相当不错。” 她的后半句是中文，说后半句的时候冲着Ma身边的陈女士不好意思地笑了笑。 (╥﹏╥) 【对不起，虽然我英语六级日常交谈没问题，但是抗氧化怎么说我是真不知道。】 巧了Ma的中文水平也就比“吃了吗？”“多少钱？”的水平强一些，所以抗氧化这个词还多亏了陈女士翻译。 排除这个小尴尬之外，一老一少还是聊得很开心的。 “滇省是一个非常神奇的地方，除了好吃的蘑菇，还有很多水果，非常多，比如石榴、比如橙子，都是非常优质的原料。” Ma关于快速消费品尤其是酒水饮料行业有独到的见解，成分表那一套对于他来说是再基础不过的东西了，但是来了华国大半年，Ma已经意识到，这个经济飞速发展的东方国家的民众在消费方面还有些盲目崇拜大品牌、盲目崇拜洋货—— Ma耸耸肩说：“我当然不是说这是错的，事实上，大品牌、大厂家确实有更好的品控，不过他们生产的却未必是最好的产品；而那些进口的饮料，拜托，漂洋过海在集装箱里头待半个月、一个月，难道会比产地最新鲜的要好喝么？” 路楠听到fresh这个词的时候，情不自禁地点点头：“NFtFrmtrated）果汁营养价值高，虽然消费群体小，但是中产阶级的购买力不容小觑，还有喜欢追逐时尚的年轻人、崇尚健康的城市化人群等等，可以预见，未来果汁饮料市场格局会有一定的变化，NFC果汁恐怕会成为高端产品。” 路楠的这番话让Ma引为知己：“是的，就是这样。其实在米国NFC果汁的人均消费量已经超过10升，但是现在华国的人均消费量还不足0.1升，确切地说，市面上现在销售的所谓果汁原汁饮料，同NFC的榨汁保鲜技术也没什么直接联系……” “……是的。”路楠不得不承认，现在的华国饮料行业标准就是这么‘宽松’，挂羊头卖狗肉、虚假宣传太多了。 在场的人于酒水饮料行业都有相当的了解，就连刚才只是百无聊赖喝石榴汁的陈晔舒女士都坐直了身子。 等到路楠离开之后，陈女士皮笑肉不笑地说：“亲爱的，你在滇省的时候，可没有同我说什么NFC。” Ma摊手，呵呵一笑：“亲爱的，我没有说吗？那大概是我最近太忙了，忘记了吧。” 接着，虽然年迈但依旧风度翩翩的老外十分自然地转移话题：“路既然已经有了这么成熟的想法，为什么还要将客户推荐给我呢？” 陈晔舒女士果然被转移了注意力。 她猜想：路楠难道是要避嫌？这也太傻了。年轻女孩子，多多少少有点感情用事啊。 不过她不会去提醒路楠事业比男人要靠谱多了这类的话的。 就算她很欣赏对方，可对方还是番五次地拒绝了她的橄榄枝。 殊不知，路楠最终决定不参与，是因为她知道NFC果汁产业是一个相当有钱途但是也相当烧钱的投资。 想要做好产品，对企业实力有以下要求：是大型饮料企业、拥有冷链运输或者于冷链运输方面有价格优势、对上游果品控制力强。 这点不论是哪一点都非常烧钱。 可以说，非人民币玩家不得进场。 而且即便是人民币玩家进场，也要承受大浪淘沙的残酷。 路楠心想：饭还是一口一口吃吧，目前，我要做的还是安排好接下来这个月的出差事宜顺便等待秦妍那边的投资盈利。 十到十二月，海外市场部规划霓虹+棒子、泰国和土澳。 跑完这四个国家，今年就过去了。 第475章 第 475 章 国庆假期结束的前一天,林浩宇邀请路楠去京市一家射/击俱乐部耍一耍。 他这次倒没有故弄玄虚，直接表明自己请客的原因：专家Ma答应成为他的投资顾问，他这次是为了感谢路楠,同时还邀请了Ma先生一起。 帮人帮到底，送佛送到西,路楠当即答应下来。 射击俱乐部？说实话，她之前还真没去过——不过上辈子倒是去玩过几次射箭,都是瞄准类的应该，差不多？ 那她的技术可就……非常一般了。 不过也没关系。 到她现在这个职位和身份上,早就不在意参与活动的时候不精专会不会丢脸了。 事实上,路楠一开始因为不习惯后坐力直接脱靶几次,林浩宇半点取笑的意思都没有，还亲自过来帮她调整姿势。 Ma倒是准头极好,想来之前在米国应该经常玩儿木仓。 路楠转念一想就知道了，小林今天选在这个地方招待Ma,肯定花心思去了解过专家的相关信息。 这边耍了半个多小时,路楠的肩膀率先受不了了,她直言：“我先去喝点饮料，休息一下。” Ma包容地说：“路你是头一次玩这个,已经相当不错了。” 好多年轻人头一次玩,打十几发就开始手抖呢。 “嗐,我也不知道怎么回事，游戏机里头的射击类玩得还不错,实际上的就欠缺一点了。” “实体射击和游戏机还是有很大区别的，路你多玩几次熟练了就好。”Ma说。 林浩宇也一脸赞同地点头：“路楠姐要是以后想玩，直接来这边报我的名字就行。” 说着，同旁边的侍者打了个招呼,将Ma和路楠都录入到俱乐部的面部识别系统，以后只要林浩宇在这边的vip卡里头还有钱，他们两人过来就可以任意消费。 这件事林浩宇办的敞亮，并未因为路楠之前拒绝他的招揽就漏下路楠。 包括到后来，Ma也尽兴了之后，三人在俱乐部的水吧坐着聊天，林浩宇也是十分郑重地再次感谢：“多亏路楠姐为我引荐Ma先生，有了先生的指点，我对接下来要办的事情才摸着了头绪。” 听得出来，他说这话是诚心的。 路楠猜想，林老先生估计教导过这小子了。 “能打动Ma先生，终究还是因为你的项目有潜力。”路楠并不打算居功。 她听着林浩宇同Ma用英语畅聊，听了一个多小时，大致听明白一些。 Ma以顾问的身份参与林浩宇的果汁饮料项目。 林浩宇的厂址因Ma的建议而暂时选了在滇省，具体位置还需要再去考察一下——最好是能收购当地现有的饮料厂。 产品方面分高中低端，其中高端自然是NFC果汁，中端和低端则是市面上目前卖的比较好的浓缩果汁、果肉饮料等等，这便对应了上一条，如果直接收购了果汁饮料厂，那么常规的中低端产品只需要调整一下配料表并更换包装就可以了，这么做能够以最快的速度推出产品，争取借着过年这个旺季的东风打响品牌知名度。 这其中，NFC果汁饮料的生产线有点麻烦。 倒不是说多么高精尖以至于国内的机械厂家做不出来，而是捧着钱没地方买——因为此类产品还没有出现在国内市场，消费者里头一百个有九十九个半没听说过什么NFC果汁。市场需求推动生产，如果连市场都没有，生产商弄啥嘞？ 好在这个问题在Ma看来都不是个事儿：“如果要等华国这边的厂家制造机器，可能会耽误生产进度，倒不如先进口一条生产线，反正NFC饮料刚开始的生产压力没那么大。等到工人熟悉生产线以及产品销路稳定之后，华国这边自然会有嗅觉灵敏的厂家开始向此类机器开展研发。” 最后半句说得已经相当了解华国特色了。 此外Ma花了大半年的时间周游华国，也大致了解了这边的经济发展情况、消费习惯和消费水平，他给林浩宇制定的营销方案中，特别强调了铺货便利店。 总之一句话，NFC果汁是高端产品，除了瞄准中产阶级这个客户群体之外，最重要的是把握这部分消费者的心态：贵，包装好看，并且健康！ “因为我发现，在华国家长眼中，牛奶豆浆是好东西，糖水饮料这些，不是好东西。我们要纠正这个观念……”Ma同林浩宇说。 林浩宇又没在华国久待过，他抬眼去看路楠。 路楠听得津津有味，顺便点点头。 Ma所说的大部分内容都是她前几天也想到的，当然，她也有疏漏的部分，比如直接收购饮料厂——现在听专家一说，有点儿醍醐灌顶的意思了。 路楠心说：不是我格局小，而是之前看经济新闻多了，某日化巨头在华国总是‘不干人事’，使得几个比较有前途的华国日化品牌没能长成就夭折了，所以我总不太喜欢外资收购本土企业的行为。当然啦，其实这就是我个人的小矫情而已，Ma建议的是正常商业行为，说不定到时候接洽的饮料厂老板卖个好价钱欢天喜地的呢。 总的来说，今天是相当愉快的一天。 国庆假期结束，忙碌的工作又开始了。 这个月还剩下二十四天，在这二十四天里，路楠要出差两趟：霓虹和棒子。 霓虹和棒子国的活动倒不是展会。 这两个国家的时尚娱乐产业很发达，倒是可以从这方面下手，创造更大的影响力。 路楠只是稍微提了一点建议而已，实际去联系当地相关资源的是颐酒的人——颐酒去年丝路展销会痛失林家祥老先生（路楠：咳咳，商场如战场，没错林老先生是我凭本事抢走的），最终同这两个国家的客户签了经销合同，时至今日经营了一年多，也算有些人脉资源。 路楠也不是什么时候都争着出风头的，五到九月华国八大名白酒出海的活动基本都是她一手操办，足以证明她的个人能力，现在让一点机会给颐酒表现，倒也无可厚非。 这两个国家同华国挨着，运输活动物料很方便，参与活动的人也不需要倒时差，这两趟出差倒是比之前的都要轻松。 更重要的是，霓虹那边是赞助cs漫展、棒子那边是赞助了某娱乐公司新打造的爱豆演唱会。 同之前的活动相比，这两场活动明显有趣多了。 海外市场部的年轻男女都想去，因为源川酒在这两国都还没有布局呢，也就是每一组都有机会——这不相当于免费旅游么，还能顺便去免税店购物！ 第476章 第 476 章 反正海外市场部的人都晓得十月这两次出差必定比较轻松有趣。 因此, 国庆之前在各组长面前表现的人就有不少——他们倒不是不想直接在路总面前表现，那不是路总太忙了，底层业务极难找到机会么, 具体表现为时不时就去组长工位小声询问一下某某经销商某一批货的进度、某个国家参展之后发展的意向客户回复邮件等等，总之大家都表现出一副很忙碌的样子。 没想到国庆之前没有公布名单。 这就有点不dei劲儿了，就好像放长假之前考了一场试，哎，老师就是不公布成绩！ 等到国庆假期结束之后, 晨会开始之前, 业务们悉悉索索地交头接耳：“哪几个人去啊？”“名单怎么出来得这么慢？”“再不出名单, 时间有点紧了吧？” 这么沉不住气的大多是普通业务, 项菲菲骆俊杰等组长倒是都还蛮沉得住气的。 有人挤眉弄眼想去问项菲菲, 项菲菲十分光棍地说：“出差名单就算今天不出来明天肯定出，你们急什么。” 还有人去向内勤打听：“姜美女啊, 你拟了名单给路总了么？” 内勤姜媛这种去年头一批过来的人, 自然算是海外市场部的‘元老’了, 她是很有源川特色的内勤：嗓门大、脾气暴。 咳咳, 非贬义。 因为绝大部分业务们的脸皮都不薄, 要是坐办公室的内勤会计们脾气太好，恐怕会被业务们骑到头上——倒不是被欺负, 就是对应的，业务们日常报表会拖拉、有各种不该出现的失误、贴票的时候格式乱糟糟、总是忘记晨会前打卡回头让人事补记录等等等, 给她们增加工作量。 就算被称美女依旧不能让姜媛对对方另眼相待，她没好气地说：“发了早发了。没确定下来你催我有什么用？” 有本事你去催路总啊！ 海外市场部的晨会比楼下六楼晚半小时, 等路总乘电梯上来的时候，十二楼的人已经齐刷刷在会议室等着了。 路楠冲他们笑了笑：“国庆假期休息得怎么样？” “特别好！” “现在精力充沛！” “可以再拼三个月！” “行啊，精神面貌不错。”路楠点头夸赞了一句, 随即马上正色道，“下面来说一下本季度工作安排。” “老调重弹了：重中之重是回款。虽然国外客商们绝大部分都不过春节，但是办法总比困难多。去年已经有合作的客户那边应该配合度会比较高，今年新签的客户如果有表现出不太理解的意思，要注意沟通方式，主要北半球这边主要强调冬季喝白酒暖身的效果，以及过圣诞的国家十二月同样是酒水销售高峰期。” “还有，常规出差频率本季度可适当增加一下，提交一下出差计划表给人事和内勤，出差期间注意拍照打卡和工作报表。主要任务是维护好你们各自对接市场终端的售价。虽然现在我们源川酒只是进入了部分亚超，但我还是那句话，经销商那边促销活动的原则是‘可以有更多的赠品或者更大力度的买赠，但是终端售价必须是指导价’，明白？” 下头坐着的人如小鸡啄米一般，老老实实点头。 仇超群见晨会的气氛有些过于严肃，遂哈哈一笑：“路总放心，你经常强调终端价格，他们肯定不敢松懈的。” 路楠无奈地说：“我也是没办法才一遍又一遍地强调。希望大家上点心，国外那是天高皇帝远，出一趟差机票酒店餐饮费用全报，其他部门不知道有多羡慕我们海外市场部。公司付出这么高的成本维护海外渠道，要是我们一开始就没把规矩立严，以后想要统一市场价格就难了。” 其实即便是现在，源川对海外市场价格的掌控力依旧不怎么强，现在的约束力完全是建立在经销合同契约精神和比国内经销商金额要大得多的履约保证金之上的。 源川——或者说已经签了海外经销商的几大名白酒厂家，想要像对国内经销商那般强势、有约束力，还需要更多的时间。 “散会。哦，对了姜媛出差人员名单我已经批复给你了，你和廖姐安排一下。”路楠对内勤点点头。 众人鱼贯而出的时候，只听见仇总满是期待地说：“路总，这一趟去霓虹，计划安排哪几个人啊？” 他们还想再听，会议室的门已经合上了。 …… 姜媛结合自己存档的部门人员出差记录和人事廖姐发过来的考评权衡了一下，把拟出来的随行名单发送给路总和仇总看，没想到平时在此类小事上完全不会有第二种声音的一把手和二把手这次居然有了分歧。 路楠勾了沈希音的名字，仇超群却有不同的意见：“沈希音六月、九月都安排过出差任务了，再给她安排一次霓虹的话，对于其他人说来不太公平。” “仇总的意思是？” “我觉得可以给新人多一点机会。”仇超群勾选的人是半年度会议之后调来海外市场部的八人之一，其实也是关系户之一。 路楠皱眉：“他来的时间太短，对业务还不够熟悉。” “正是因为来的时间短、对业务不熟悉，所以才需要多走出去看看，理论联系实际。” “业务能力不过关就放出去，不仅浪费公司资源，还丢人现眼。”路楠半开玩笑地说。 仇超群不服：“路总，你这是偏心噻！重女轻男！” 路楠嗤笑一声：“怎么，公司有哪一条规定不可以重女轻男？” 以上争执内容不知道是从哪里传出来的，有鼻子有眼，就连双方的神态和语气都能说个八/九不离十。 反正10月8日晨会之后，有人看见仇总脸色不太好地从路总办公室走出来。 部门里有人仗着自己是川省人，又是蓉城总部调过来的，自觉和这边的老乡有几分情谊，于是同李清打听：“路总和仇总真的吵起来了么？” 李清看了对方一眼，什么都没有说。 打听的人讪讪的，等到李清跟路楠出门去拜访客户之后，才嘀咕一句：“狗腿子。” 然后这人到下午两三点，叫了个下午茶，送到内勤会计她们共用的办公室。 一时间，办公室里头欢声笑语说的都是蓉城方言。 这人又小声地问姜媛：“咱们这个月出差的人员名单定下来了么？” 吃人的嘴软，而且路总上午出门之前就把确认好的人员名单以邮件的形式回复过来了，今天下班之前姜媛会抄送给需要出差的人，所以没什么好隐瞒的。 沈希音赫然在列。 今日特别活跃到处打听的这位兄台感慨地说：“海外市场部果然还是咱们路总说了算啊。” 毛小茹哼唧一声：“那当然，你不看看这其中百分之□□十的业绩都是谁搞定的？” “是啊，路总这本事真的是绝，要是之后再升职，恐怕得往总部走了吧？”请下午茶的业务不经意地说。 人事廖瑛年纪稍大一些，听着大家谈的话题越来越不靠谱，便咳嗽了一声：“下午茶都吃过了，干活干活，姜媛，他们之前都办过哪几个国家的签证？机票酒店都订好了么？虽然去这两个国家很方便，办手续也不要拖拉，免得出岔子。” …… 高架桥上，车流不息。 李清默默开着车，偶尔从观后镜往后看一眼。 路总靠在头枕上闭目养神，神色略微有些疲惫。 他们今天要去一城酒水，因为这位大经销商今年打算定制一批酒，并且是相当大的手笔：中端五千件、高端一千件。 量大金额大，要求自然多。 不论是酒水年份、瓷瓶图案、包装要求等等 京市和谐酒品牌部的下属去过一次，谈判过程中还是有拿捏不准的环节，所以求助于路总。 一城酒水对接源川的负责人是洪总，李清见过他好几次了，自然知道这位洪总不是省油的灯——谈生意的时候作风太老派了，就喜欢在酒桌上谈事情。 他倒是从一开始就蛮欣赏路总的，后来路总协助一城酒水以及一城建筑策划了一下本年度大型品鉴会活动以及慈善公益活动之后，洪总原本稍微带着一点前辈对后辈的架子逐渐没有了，一口一个路总，特别喜欢喊她还有四方酒水的小章总一起去打高尔夫。 但就算这样，洪总喝起酒来的架势相当吓人，之前六楼的业务主管们就被喝趴了好几回，只有路总，每次是笑眯眯地开喝、笑眯眯地结束，把洪总喝得心服口服地签约打款。 李清想了想，将电台的音量调小了些。 没想到路总却出声：“不用，我听听新闻。” “好的，路总。”李清又把音量调回来。 路楠大概知道秘书今天小心翼翼的态度是因为什么。 但实际上，路楠想的是：今天和仇哥演了这一出戏，算是为日后的不和埋下伏笔了吧？海外市场部改组成为子公司的事情已经保密了三个月，但是一旦走内部流程，所谓保密就不复存在了。这三个月，我出差的时间加起来得有三十天，我不在的期间，刚好可以看看有哪些人会蹦跶出来或者撺掇仇哥。 当然冷静理智到极致如路楠，也考虑过最坏的情况。 【被踢出局？不不不，我要走，当然是风风光光的走。】 电台广播播报着国庆期间电影票房的统计，路楠听了一耳朵，俞导执导的电影成绩还不错，票房排在第二。 第477章 第 477 章 等到见到洪总的时候, 路楠又是那个沉着稳重、当喝则喝的路总了。 洪总采购意向极强，只是，不管甲方多有钱, 还价总是必不可少的环节。 路楠从来都不怕经销商还价，有要价才有还价么。 毕竟，定制酒业务她熟！ 就不用提海外市场芸庭娱/乐/城的定制酒在东南亚的影响力了——包装相当精美且有纪念价值，是华国游客出国之后还会在玛莱免税店买了带回国的纪念品！咳咳，也算一定程度上的出口转内销了。 再说国内，国内有华安市温绥影视城的定制酒、再近一点还有京市夜宴酒业为浩淼船舶公司下单的定制酒（虽然都是巩绍辉的产业，不过这一码归一码），这两批定制酒都是路楠手上相当成功的案例, 更是白酒行业内的经典定制营销案例。 洪总边听边点头：“我家中亲戚去温绥影视城回来, 带了一件定制酒，还给我们邮了整件, 亲戚们喝完之后连空瓶子都没舍得丢, 摆在家里做装饰。我就是看到了那个一件六瓶分了不同景区主题，觉得蛮有意思，才同公司建议可以模仿那个形式定制一批的。就是不知道能不能达到我的预期了。” “洪总要这么问, 我当然不能回答百分之一百, 但是只要我们双方在产品品质和包装方面多多沟通、达成共识，相信这一批定制酒一定能给一城的商业伙伴留下深刻的印象。” 下午两点多, 这顿足足吃了三个小时的中饭终于结束了，这同样意味着一城酒水定制酒订单已经落定。 一城起初签约的渠道有团购顺带餐饮——后者其实就是他们经常去消费的几家酒店、饭店, 后来洪总接受路楠的建议, 接受源川提供的费用支持，垫付现金开了展示门店，方便客户携卡提酒, 事实证明，这个展示店的作用极大。 就像现在，洪总喝得醉醺醺回公司的影响总是不太好，于是携路楠去门店办公室喝茶醒酒，傍晚四点左右，已经完全清醒的洪总在路总秘书拿出来的定制合同上签了字：“路总，那就拜托你了，包装设计这方面一定要帮我们多上上心，精美一点，像艺术品那样……最起码也要同温绥影视城的那个系列差不多哦！” 【只要钱到位，酒瓶子镶金镶玉都不是问题啊。】 路楠笑着说：“定然全力以赴。” 离开一城的形象店，路楠还没开口，李清就问：“路总，我把您送回住处？” 路楠看了看手表：“好，把我送到之后你就下班吧。” 她有金手指，所以中午的酒只喝进去一两口——要是一点都不进喉咙，她身上半分酒气都没有，那才显得奇怪。 但是李清不知道路总有金手指啊，她只看到五点多的时候，路总还在群里敲了敲下周要去霓虹的几位同事，让他们分析一下颐酒目前在霓虹的销售政策和其利弊，这其中，有沈希音。 刚停好车的李清除了佩服也没什么别的心思了：路总的胃，大概是铁打的吧。 …… 等路楠从霓虹回来的时候，秦妍的电话也来了：“大忙人~有时间参加老俞电影的庆功宴么？” “不是说因为票房不错，要延期下档了？” 秦妍不无骄傲地说：“对，这几天票房反超成为十月第一了，所以打算提前搞庆功。” 路楠问了时间，看了看自己的排期：“恐怕赶不及。” “行了，知道你到了年底有多忙。那么回头分账再发你明细，连同网剧的一起。你这个投资人，今年就等着项目盈利吧。” 路楠哇哦一声：“那就有劳秦姐操心了。不过虽然我去不了，我下属还是可以去去的……” 秦妍自然知道什么意思：“行，我给你留几张请柬。” “谢了秦姐。” “客气啥。” 挂断电话之后，路楠按了内线电话：“李清，帮我定六个花篮……” 从霓虹回来，在京市休整了两三天给下属们紧一紧皮，路楠刚打开的行李箱又合上了，这次是奔赴棒国。 八大白酒赞助的棒国爱豆演唱会是在露天体育馆举办的。 合作方经济公司是颐酒的人联系的，当时对方公司推荐了一大批新人组合，颇有一种逮住一个冤大头必须狠狠宰一刀的架势。 颐酒以及其他白酒厂家的负责人对棒国娱乐圈商演活动报价的行情并不太了解，他们看着噱头满满的组合名称、一连串新人奖项、爱豆们光鲜亮丽的照片和动感十足的推荐vcr，便先入为主地用华国邀请明星表演的演出酬劳来衡量棒国这边的报价。得出的结论就是：价格还挺公道，尝试往八折还价。 幸好视讯会议的时候路楠出声打了个岔，然后杀价杀到了对方报价的65%，当然，她可不是做白功的，她以还下来的报价为筹码，让其他七大白酒公司多承担了一丢丢的费用。 后续其他名白酒厂家的人感激路总为大家省钱，又对路楠的‘锱铢必较’很无奈：“路总啊路总，你可真是一点都不吃亏。” 路楠一脸过奖的表情：“共赢么。” 然后，她又说：“其实还是多亏了叶总，叶总选的这家公司经济旗下艺人经济实惠。至于报价，嗐，那不是我平时喜欢看杂七杂八的国内外娱乐新闻么，坐地还钱喽，反正对方代表总不可能因为我还价太狠冲出显示屏来打我，对吧？” 路楠这番话，让颐酒的叶总有了台阶下，其他公司的海外负责人跟着欲盖弥彰地说：“是，我们公司女孩子都喜欢看娱乐新闻，没想到路总也喜欢看。” 当时会议结束，李清颇为不忿地说：“他们这是得了便宜还卖乖。” 路楠不太在意：“刚才压下的价格中，大部分实惠落到我们公司口袋就行了。” …… 演唱会彩排的时候，颐酒的叶总端着两罐热咖啡走过来：“路总。” 递过咖啡之前，他顺手拉开易拉环，并插了一根吸管，这是考虑到路楠的口红。 “谢谢叶总。” “路总觉得这次的演出怎么样？” 路楠看了下午看了彩排，觉得效果还不错，更重要的是，她知道今天演唱会男子组合中的某男爱豆不久后会小火一把，现在签了短期合作，纯属捡漏。 路楠十分真诚地说：“颐酒在霓虹和棒国的市场反响都很不错，这一点，我要向叶总学习。” 叶总喝了一大口咖啡：“路总不要谦虚，这小半年，咱们一群人满世界地飞，先前都是仰仗路总和源川的呐。” 路楠举了举咖啡，谦虚一笑。 当晚，华国金主爸爸们在vip室啧啧称奇：“追星太疯狂了。” 叶总道：“只是在打开市场之初用一用粉丝效应罢了，后续的市场反馈还是要看产，路总，你说是吧？” 路楠点头：“是啊，棒国的烧酒氛围极好，只是这个国家对国外的品牌接受度极低，咱们还得继续努力。” 她晓得，棒国低度烧酒卖得好，所以源川酒和谐酒先前的中低度酒正适合这个市场。 还有很重要的一点，霓虹和棒国的文化都有点那啥，慕强。 去年源川和谐酒宣传片登上了米国时代广场大屏，今年也是如此——不过今年没有蹭米林陈总的便宜了，是米国的本土经销商给力。 这一行为能够一定程度上影响霓虹和棒国。 路楠在心中感慨一句：有了互联网，地球是个村儿么。 众人在说事儿的时候，令扬的人明显有些心不在焉。 路楠想了一下：哦，对，一年一度的猫猫狗狗光棍节狂欢又要到了。令扬这次，还能撑住么？ 令扬，确实是撑不住了。 他们同米林的合作并不理想，而后杨董又想抢先占领网络销售渠道，但是这一年多的市场反馈不尽如人意，现在只能寄希望于海外市场能够有新的进展。 至于国内，因为网络销售导致大经销商往全国发货，令扬厂家正在花大力气安抚日益不满的中小经销商。 早有消息灵光的二批商、分销商发现，从今年下半年开始令扬酒在市场终端的价格有些不稳，已经逐步有价格倒挂的趋势。 这种情况往往会形成滚雪球效应，一旦有趋势，那么就会有越来越多的小经销商开始抛售令扬酒，以免价格继续下跌，砸在手里，亏损更多的钱。 路楠对令扬和荣宝颇为关注，所以是最早知道消息的人之一。 【不急，还得再等等。】 …… 回到京市之后，路楠和仇超群就如他们之前约定好的那样，偶尔给下属布置不同的工作内容，但在下属们面前又要保持原先融洽的模样。 其实他们两人有时候是在憋笑，但在不明就里的下属们看来：路总和仇总刚才的微表情有点不对啊，那么用力地抿了一下嘴，一定很生气吧？ “辛苦你了，还得拼演技。”十一月的时候，陈骁受邀参加白酒协会在冀省组织的一个活动，活动结束后，他在京市多逗留了一天，“对了，Ma说前阵子接了一个项目，本来我还想约他去滑雪的。” 路楠玩着陈骁的手指：“没什么辛苦，我觉得挺有意思的，毕竟我的演技，你见识过。不过MAa的工作内容，我倒是知道一点……” Mag有职业操守，既然现在他和林浩宇是合作关系，那他自然不会对陈骁透露分毫。 但是未免两人之间出现误会，路楠还是简略地说了一下自己在其中起到的作用。 陈骁听完一点都不介意，相反地，他还很开心：同之前被隐瞒相比，楠楠已经愿意知会自己一声了，哪怕是事后，这是巨大的进步！yes！ 第478章 第 478 章 用后世网上流行的一句话总结：陈骁这小伙子很擅长自我攻略嘛。 既然聊到这里, 他们两人就Ma和林浩宇之间的合作展开了讨论——当然，路楠知道的内容仅限于国庆期间林浩宇答谢她请她去射击俱乐部喝下午茶听到的那部分，后来具体的合作细节就是商业机密了, 她还真不太清楚。 谁能理解那种感受呢？ 陈骁的食指在自己的西装裤腿上蜷曲了一下：自己心中刚刚升起的想法, 还没张口, 和自己对视一眼的人就能脱口而出。 他们之间的默契，真是让他摸不着头脑却又欣喜若狂。 或者，陈骁更愿意说，自己是找到了灵魂完全契合的伴侣。 这是超脱了上下级、同事、朋友、情侣等关系的存在。 大概是陈骁的眼神太炙热，路楠挑了挑眉：怎么了？ “没事。”陈骁勾起路楠的手指继续说, “你给林氏推荐Ma, 林氏的人真应该好好感谢你, 毕竟他们节约了不少时间和金钱，可以直接从米国找到NFC果汁生产线的厂家, 看在Ma的面子上，生产线进口的价格估计会有不小的折扣。” 尽管这样—— “……滇省的劳动力相对东南沿海等地区还是比较低廉的, 不过收购现成的饮料厂以及成熟出果子的果园估计还是得不少钱。” 路楠嘟了嘟嘴，略有些遗憾地说：“是啊, NFC饮料估计最快也得春节面世。现在，林氏的普通饮料就把原先工厂的产品换了个包装，赶在年底的密集投广，虽然没有投放在央视，但是几个收视率高的地方卫视都拿了黄金时段，要不然怎么说非人民币玩家请勿涉足呢。” 陈骁似乎察觉到了什么, 他微微低头，俯瞰的角度只能看见路楠纤长的睫毛，并不能看清她的神色。 路楠顺势将头枕在陈骁的肩膀：“林浩宇这个家伙, 后来倒是有所长进，态度恭敬了起来，还托我帮他联系拍摄方。” 小林资金充裕，同那些创业之初捉襟见肘的人完全不一样，对广告的要求自然是‘只要对的，不怕贵的’。 他托路楠帮忙其实也不全是麻烦路楠，因为他作为掏钱的甲方，想要在华国（京市）市场上找到不错的拍摄方其实不算难事。 现在小林这么做，可以说是一举两得。 直接拍板路楠推荐的拍摄团队，既卖了人情给路楠，又精准地找到了拍摄水平相当不错的团队。 “这个林浩宇，经常麻烦你？”陈骁委婉地问了一句。 这个名字今晚在楠楠口中出现的频率有些高。 路楠思索了一下：“一两个星期给我打一通电话，最近差不多一个月见一次吧。” “哦……”陈骁抿了抿嘴。 路楠抬头，将他有些别扭的神色抓个正着，当即失笑：“陈总，你忘了林氏也是我们海外市场部的大客户啦？都是正常客情维护，这个联系的频率比我同林老先生通电话的频率还低啦。林浩宇倒是想给我塞辛苦费，但是我是那种会落人把柄的人么？我给推啦~” 陈骁笑了，虽然他觉得其实这是楠楠应得的，但是他也不好鼓励下属收客户好处费，只好捏了捏楠楠的手心软肉。 路楠反手一握，将两人的手指绕成麻花状：“倒是秦妍姐，她的糖衣炮弹是请我出席她们公司的各类晚宴和酒会，我实在是无力抵抗。”那是结交人脉资源的场所，不论于公于私都是路楠需要的。 “我只见过冬日飞雪，还真没闻过冬日飞醋呐。”路楠嘀咕。 陈骁被取笑了，便将另一只没有被把玩的、搭载楠楠腰间的手往她咯吱窝移了十几公分。 只是虚虚放着，没有搭实呢，路楠就像皮皮虾一样弹了起来：“你你你，你想干嘛！” 这是陈骁近来才知道的楠楠的弱点：怕痒。其他部位倒是还好，但咯吱窝是楠楠‘命门’。 “我觉得我刚才被取笑了。”陈骁（伪）正色道。 路楠往沙发另一头且退且笑：“没有的事！” “好吧。我想……问你，要不要去泡澡。”对方一脸防备的表情比冬天从洞穴探头的兔子还要机警可爱，陈骁最终还是没有挠楠楠的痒痒。 “真不挠我？” “不挠。” “行吧，麻烦小陈去帮我放水。”路楠原本赤脚蹲在沙发上呈防守姿势，闻言缓缓起身，站在沙发上居高临下地看着陈骁，并缓缓地伸出右手。 陈骁十分配合：“路总太客气了，为路总服务是我的荣幸。” 浴缸很大，放水需要半个多小时。 这个时间虽然有点赶，不过也可以做点什么的啦。 陈骁回到沙发边，刚才昂首挺胸的路总已经曲着腿在刷手机了，他俯身请示：“路总想要放泡泡浴还是精油？草莓味的，可以吗？” “那就，试试吧……”路楠伸手勾住陈骁的脖颈，‘勉为其难’地点点头。 试过之后，草莓味真是不错。 味道好极了。 路楠泡澡之后又出了一身汗，脸颊和眼尾飞红，眼神湿漉漉的，比起被挠痒痒的可怜样还要惹人怜爱。 “还不睡吗？”陈骁看了一眼手机，刚才嬉闹一通，现在已经快零点了。 路楠秀气地打了哈欠：“过了24点，就是一年一度的光棍节啦。” 光棍节？ 陈骁指了指自己，又看了看楠楠，他们两人和光棍完全不搭边。 “电商大促，为了该死的仪式感，我也要去抢购几样东西。” 当然，路楠说的是玩笑话，她只是想看看令扬和荣宝打造的电商平台今年会有怎样的成绩。 女朋友在操劳之后还靠着床头关心竞品公司信息，陈骁有点怀疑自己去健身房的频率是不是该更高一些。 他暗自下了决定，现在也只能认命拿过平板，打算看看源川在猫猫狗狗网站的官方旗舰店零点之后销量如何。 他们人手一个平板，平板型号一模一样、靠在床头的姿势一模一样，带着的防蓝光眼镜也是同款，不过进入网站的之后的体验却完全不同。 陈骁那边有点一卡一卡的，路楠这边则十分顺畅。 过了24点，路楠将令扬和荣宝的抢购页面刷新几次之后，啧了一声。 陈骁问：“怎么？”怎么是这个反应。 “令扬的网站销量作假。”路楠笃定地说，“不用看他们的了，没什么意思。我们公司电商部的表现怎么样？” 陈骁把平板递过去。 路楠秒了一眼后台数据，虽然和日化用品、生活用品完全的销量完全不能比，不过比平时销量倒是翻一倍：“电商部今年刚成立，有这样的成绩已经算不错了。” “数据代表一切。这样，电商部想要申请更多的费用恐怕难了。而且，尽管成立电商部之前，你在总部做过可行性分析，还是有不少人盲目乐观，以为电商部会成为第二个海外市场部，现在事实证明电商部同海外市场部根本不能相提并论，恐怕想要往海外市场部钻营的人会更多了。”陈骁亲了亲路楠的嘴角，有些担忧地说。 路楠回啃一口：“有人想空降？” “有，不过被挡住了。”陈骁解释，“我父亲和仇叔叔都相信沈希音成为了你和仇哥之间的矛盾冲突点，综合比较之后，他们还是想要说动仇哥，所以应当不会再空降更有背景的人到海外市场部。” 这算是一个好消息。 将沈希音摆出来只是路楠顺势而为，不过这对于沈希音来说，也不是什么坏事，她甚至能够因此得到更多的机会。 路楠笑了：“去年内部招聘的时候我就说了，沈希音综合素质不差，只是有些低不下头。这小姑娘挺有意思的，霓虹cs漫展结束之后她和我请了个假，在那边自费逗留了四天，回来之后给我交了一份霓虹市场分析报告，还郑重地同我说不会辜负我的信任。倒是别别扭扭的，倒是有点可爱。” 陈骁：女朋友总是觉得别的女孩子可爱怎么办，在线等，挺急的。 …… 每年的大促第二天，电商平台会公布总销售额以及不同产品品类的销售额，其中行业翘楚还会单独说明，不过这同源川没有半毛钱关系，白酒行业有资格出现在猫猫狗狗网站统计的行业翘楚依旧是国酒，依旧是秒没的白瓷系列。 十一月底的时候，路楠抽空去荣宝酒业坐了坐。 她今年过去的频率不高，保持在两个月左右一次，倒不是因为对方经销合同金额骤减就怠慢他们，主要是荣宝的莫子豪今年基本都在全国各地到处飞。 本次见面，路楠发现这位先前意气风发的莫总鬓角竟然有了几丝白发。 “路总，喝茶。”莫子豪让秘书泡的是熟普洱。 路楠谢过，同他闲聊本季度源川酒在名烟酒店的促销活动成果。 她没有提令扬和荣宝电商平台本月中旬开始挂着的大促‘喜讯’； 更没有催促莫子豪打款——这是严观成的职责，身为上司，她扮红脸就行。 莫子豪饮了热茶，长长的出了一口气，他该怎么说呢？这一年半的时间，他的精力都扑在网络销售平台上，因此，荣宝酒业在京市的市场份额被其他名烟酒店蚕食了不少。今年源川和谐酒合同金额骤减，倒是没有完不成的压力，可是荣宝酒业签的其他酒水销售压力就相当大了。一旦没有按照合同量完成，倒是不罚款，可是相应的费用和返利都会下降好几个档次，毛利润直接变薄。 第479章 第 479 章 莫子豪现在的精神气真不太好。 路楠同莫子豪之间没有什么深仇大恨。 去年年中, 他们两人之间充其量就是理念不合，路楠当时忙得根本就没往心里去，倒是莫子豪, 因为受挫, 单方面想要给路楠一点颜色看看；及至去年年底的时候，这位莫总因为家中长辈生病的事, 为人处世不再那么极端片面，就逐渐化解了同路楠之间的心结。 再后来，他同令扬之间的合作越发密切, 就越感觉到之前同源川签经销合同之后有多轻松——令扬现在的企业文化过分强调狼性, 做事只求快准狠, 与‘稳’这个字，真是一点都不沾边了。 其实快准狠一直是莫子豪先前所追求的，只是直到他父亲病逝，他自己成为荣宝的掌舵人之后, 才意识到船大难掉头，任何一个投资决策都应该经过深思熟虑、充分评估其风险，并且要考虑最坏的结果。 就像他现在，考虑掉头似乎都有些晚了。 钱，已经以亿为单位砸下去； 精力，扑在这项新业务上，原本的名言酒渠道丢了不少大客户。 路楠到来之前, 莫子豪正在看荣宝和令扬共同打造的电商平台在今年双十一大促期间的销量——是真实销量。 看过之后，莫子豪心中的动摇和害怕更甚。 双十一当天, 他们打造的电商平台酒水销量不足一千万。 哪怕算上后续一周的大促尾声影响时间，堪堪破三千万而已。 三千万的毛利有多少？ 售价减进价，是最简单的算法。 不到百分之五十。 但做生意哪里能只算毛利？ 当然要看净利润。 这其中还要扣除荣宝和令扬为这场大促进行充分的预热, 在网络、交通工具、广播媒体等各个渠道投放了广告，花出去的广告费用以及日常经营开支。 还要包括退货、补发、破损损耗、理赔等等的支出。 细细一算，这又是花钱听了个响。 莫子豪扶额：我为什么用了‘又’这个字？ 他甚至涌起这样的想法：现在如果不撤资，再拖半年一年，自己要担心的恐怕就不是船好不好掉头，而是船会不会沉没了吧？ 这个念头在他脑海中一闪而过，随即被深深压制，但夜深人静之时总是冷不丁地窜出来，让他从睡梦中惊醒。 面对路楠的时候，他神不知鬼不觉地冒出一句：“源川的电商部今年表现怎么样？依托猫猫狗狗的平台，应该流量挺大吧？” 对于莫子豪知道源川成立电商部的事儿，路楠是一点都不奇怪。 她回想了一下：“网络销售在未来是一个相当重要的渠道，因为今年是涉足电商渠道的第一年，电商部的同事不敢冒进。就目前来说，我们放在网上的酒大多是以前老款的绝版，库存本来就不多，大促期间销量只是比平时略高一些而已。” 莫子豪沉吟：“在未来吗？” 而后他回神，源川的路楠和她的秘书还坐在自己办公室呢，可不能失态，于是强打起精神笑着说：“看来源川的行事作风是稳扎稳打、稳步前进啊。稳当好啊，不知道你们公司明年在电商部打算投多少钱开发渠道？要不要把产品放到我们的平台上来？” 就这一句，路楠听出了莫子豪的悔意与试探。 但路楠是源川的人，之前同令扬过招次数还不少，她是绝对不会因为莫子豪最近的示弱就脑袋一昏开始对着竞品公司极其合作伙伴‘指点江山’的。 再说了，她既没有圣母心也没有圣母的能力，令扬和荣宝的合作太冒进，且不说别人会不会听，就算真愿意听，凭她一人之力，随随便便说几句话就想要挽救年销售破百亿的集团公司？太看得起她了。 是以，面对莫子豪病急乱投医的咨询，路楠婉拒：“电商部属于我们总部直接管辖，源川同令扬之间的关系，莫总您是知道的，我们源川的酒，无论如何都不会放到令扬的电商平台上去——除非董事长和杨董另外达成合作协议。咳咳，而且，我这半年同其他名白酒厂家的海外市场负责人出差次数颇多，算是有了点交情，我并没有听国酒的人说他们集团明年有打算在电商平台追加投资的计划，所以我们源川电商部明年怎么发展，现在还说不准。” 国酒的一切行为，足以作为其他名白酒厂家的风向标。 ps：特指国内市场。 国酒在国外同其他名白酒相比所占优势无非是华侨华裔会买得多一些。 除此之外，在海外市场，国酒和强势崛起的源川和谐酒一比，居然也可以被称为是小、趴、菜。 源川和谐酒海外市场部：着实长脸了。 路楠的话让莫子豪的一颗心如坠冰窟，他连自己是怎么送别路楠的都不记得了。 李清今天仿佛自己是个聋哑人，在莫子豪的办公室连大气都不敢出，一直等到出了荣宝酒业的大门，她才忍不住问：“路总，荣宝的莫总明年会同我们增加合同金额么？”刚才莫总流露出对实体经销渠道很重视的意思了。 路楠垂眼，摇了摇头：“估计难。” 经此一遭，莫子豪手中的现金流剩下有限，想要抢回名烟酒渠道的市场份额，明年必定集中资源专攻荣宝代理的白酒品牌中更具代表性的品相。荣宝酒业手中有两大白酒经销权：令扬和源川。 令扬已经不太中用了，那么源川之中国内知名度最高的品相，当然是——经典酒。 【啧，梁希明还真是好运。】 李清似懂非懂，不过她没刨根问底，而是一边发动车子一边说路总本周的行程：“夜宴酒业的巩总周五晚上想要邀您共进晚餐。博悦酒业的万总在周六举办答谢会。海外市场部客户林总约您周日去打高尔夫。路总，您要去么？” 路楠点点头：“周五的晚餐帮我答应下来，周六……我和林语柠一起去万总那边，辛苦你加个班。周日的高尔夫我就不去了，一会儿我给林总回电话。” 路楠回绝林浩宇倒不是因为周日，做销售的哪有什么工作日和周日的区别啊。她单纯就是不想去，这天气，冷嗖嗖的，还整什么室外活动啊。 “不辛苦，这是我分内的事。”李清当然要表明自己愿意加班的积极工作态度。 隔了一周，林浩宇又打算约路楠，这回聪明了，直接约射击俱乐部见，可惜路楠行程已定，得搭乘飞机去土澳啦~ 土澳现在是夏季，这边的经销商又是老客户，路楠带着手下人抽查了一下终端的销售价格，没有任何问题。 她还没来得及提回款的事儿呢，这位早年听从路楠分析才在出国之前顺便签了海外经销权的经销商操着川//1普，十分上道地表示：“晓得晓得哩，到了年底，当然得打款的喽。我办事，你放心啊路总，你们就在这里吃好喝好。” 客户配合度高，这一趟出差也是蛮爽的。 不过回来之后就——面对疾风吧！ 路楠一行人回来京市是十二月二十号，这个时候，海外市场部要在年后重组的消息已经满天飞了。 据说总部人力资源部早就考核完适合抽调的员工，这几天已经在分批约谈了。 身处漩涡中心的路楠却依旧十分沉得住气，不论什么人来问，她都是这句话：“总部自会有安排，还有十一天，还能争取一下本年度回款业绩，先做手头的事去吧。” 甚至于，一贯闷头做事的项菲菲都忍不住找了个机会问：“路总，你还好吧？” 路楠拍了拍项菲菲的肩膀：“把心放在肚子里。” 十二楼海外市场部山雨欲来。 六楼京市五大品牌部忙着嗑瓜子、打听小道消息。 这一年半都夹着尾巴做人的京市经典酒城市经理梁希明实在是找不到人倾吐——他先前的狗腿子李浩白不争气，直接被开除了，后来京市其他品牌部的经理都没人捧着他，如今，他找了海外市场部的沈希音喝下午茶。 在梁希明看来，他和沈希音是老乡更是同一类人，她现在前途未明，对着自己这个前辈肯定要客客气气、有问必答的。 没想到，原先自视甚高的沈希音说话都圆滑了不少，任梁希明怎么打听，都没从打听出来路楠和仇超群之间是否真的闹翻。 离开之后的沈希音：这怕不是个傻子？连路总和仇哥之间的导火索是我都不知道，还想从我这儿打探消息？说实话，要是去年，我肯定希望仇哥上位，但…… 但现在，沈希音觉得，如果是路总好像也不错？ …… 这次元旦假期，路楠抽空回家了一趟。 黄女士啧了一声，口嫌体正直地说：“折腾，就放三天，飞机来回就花掉两个半天。” 路楠：那我肘？ “算了，来都来了。”黄女士不无骄傲地对路楠说，“我告诉你哦，你爸上个月给我打了去年前六个月的钱。” 路楠诧异地眨了眨眼睛：“他主动打的？” “十二月初的时候我提醒了一回，当时我一句都没和他吵。” 路楠给黄女士比了一个大拇指：这才是有理不在声高啊。看来黄女士是逐渐掌握同老路斗智斗勇的诀窍所在了。 更有趣的是，假期期间路楠发现黄女士的手机也是滴滴滴响个不停。 当她手机又响起的时候，路楠忍不住盯着亲妈的手机看了一眼。 黄女士便欲盖弥彰地说了一句：“是生意上的事情！” 路楠哦~了一声。 行叭，你说是啥就是啥。 第480章 第 480 章 “哦~什么哦？”黄女士好气又好笑, “真的是生意上的事情。” 她还顺手转了一下手机，将聊天界面放在路楠面前晃了一下。 这个自证清白的习惯，倒真是亲母女了。 黄女士去年才过了五十岁生日, 按照联合国关于老年人的年龄划分，她现在还中年人呐, 就算真有点儿自己的私生活又怎么样？难道要像上辈子那样, 自怨艾许多年, 连出去跳广场舞都怕别人说闲话吗？ 话说回来，如今上事业小巅峰的黄女士, 大概三五八年内都没有跳广场舞的时间了。 路楠带着‘没能成功吃瓜’的复杂心情唔了一声：“我也是，逢年过节祝福短信特别多——不论是收到的还是要发的。” “那你是吃销售这碗饭的, 按照你们行业的说法——客情维护要到位, 没有办法的, 就像给我们公司供货的厂家，逢年过节除了发信息, 还寄粽子、寄月饼、寄海鲜，做点儿生意真是不容易。还好我那些客户基本上都在国外, 我就让小胡发发邮件, 或者出货的时候送点茶叶茶具之类的, 省事情。”说到这里，黄女士委婉地叮嘱, “你们的经销商大部分年纪都不小, 你同他们联系的时候要注意态度啊。” 注意态度？啥玩意？ 路楠心想：我对着我客户都是有礼有节、不卑不亢的。 她琢磨了一下，亲妈的意思应该是：大部分的经销商都是结了婚的，自己同他们日常交往要注意分寸……吧？ “我晓得的，平时非紧急事项不打电话；短信或者邮件全部遵守商务礼仪，谁都挑不出刺。”路楠郑重保证。 黄女士想了想, 自己生的女儿自己还是了解的，便放心地点点头。 路楠知道老妈不会无缘无故说这些，于是将沙发上的靠枕抱在怀里，好奇地问：“老妈，你怎么突然和我强调这个？” 黄女士瞅了瞅房间。 “路杨写作业呢，房门是关着的。”路楠立刻补充了一句。 “还不是乌城那边，圣诞节的时候，隔壁店铺夫妻两个吵翻天了，桌子都掀掉。”黄女士一肚子的八卦，“现在有些人，为了做生意真的是……唉！” 黄女士说，隔壁商铺的老板娘为了从老外手里争取大单，大概是除了陪吃陪喝之外还陪了点别的，被她丈夫发现了。 路楠听得皱眉：“我就不信她老公之前不知道这事儿，还在公众场合闹？这男的太恶毒了。” “可不是，他这么一闹，他老婆以后哪里好意思继续在这条街做生意？”黄女士啧了一声，“元旦之前那个老板娘就回娘家去了，现在是男的自己看店。他还好意思同周围几家诉苦，说实在是忍不下去了，不想做绿头龟。” “yue，他老婆接单赚钱的时候他倒是能忍下去呢，元旦前商铺货款都收得差不多了吧，‘刚巧’忍不下去了？真叫人恶心。” 黄女士笑骂：“说话就说话，你还要吐啊？” “垃圾总是令人作呕。”路楠回神说，“这个垃圾男没找老妈你麻烦吧？” 黄女士撇撇嘴：“我同他打过几次照面，他说话阴阳怪气的，我后来就没理他。人家兴许还看不起我这种离婚妇女呢，觉得离婚妇女作风不好。” “别搭理他，老妈你多接单，气死他。” “这种门里狗，就只敢背后说说，他有本事当我面说这些试试。”黄女士十分霸气地挽了一下袖子，开始剥橘子。 路楠觉得亲妈真的有进步，至少能够将原本只对着家里人施展的‘蛮横霸道’转而对外了。 挺好的，生意场上泼辣一点、收放自如，才不会被欺负。 黄女士不知道女儿为什么一脸欣慰，她语重心长地说：“你看，这个事情要是反过来，周围的人难道会说商铺老板不要脸？肯定不会吧。恐怕还会说这个男人有点本事，睡到了歪果女人。这个社会对女性就是这么不宽容。” 是啊，这个不公的事实路楠早就认识到了。 黄女士又说：“所以路楠，我先前不同意你在源川工作，就是考虑到这一点。不过你倔，从小到大什么事情都是自己拿主意的，我说服不了你，只能多啰嗦两句——白酒行业来钱太快了，你们那些经销商的合同动不动就是几百万上千万的，这些钱虽然不经你的手，但是合同都是你谈成的，你才二十七（路楠纠正：是二十六周岁，谢谢），我总是担心你的价值观会因此而产生变化。” 路楠帮亲妈挽好袖子，又顺手接过橘子开始撕白络：“妈，你放心吧，我知道在做什么，更知道自己想要什么。” 怎么能放心呢。 养儿一百岁，长忧九十九。 黄女士叹了一口气：“你和你那个上司，现在怎么样？还谈着？” 路楠笑了笑：“嗯呐。” “谈了这么久，以后有什么打算哦？他们家那么有钱，结婚什么的是要联姻的吧？”黄女士担心啊，担心女儿一场恋爱到头一场空。 “没有很久啦，才一年多，还没到结婚的地步，所以他需不需要联姻我也不关心。”路楠半开玩笑半是认真地说，“我现在要全心全意搞事业，其他的事情都往后靠靠。” 听女儿说得这么潇洒，黄女士嘴里有点苦涩。 她知道，自己和前夫失败的婚姻终究还是给女儿造成了一些不好的影响。 …… 路楠的元旦假期回家听黄女士讲了八卦，又被迫听她传输积极的价值观和爱情观，听得路楠耳朵痒； 幸好家里还有可爱的小老弟，路楠踮脚揉了揉路杨的头顶，同他打了几局游戏，拉着小伙子去商场买了几套衣服； 顺便给阿婆买了一对金手镯（阿婆又收起来了，说连带她柜子里那些一起，以后都是路楠的），晚上，路楠娇滴滴宣布要和阿婆一起睡，收获黄女士‘白眼冷哼’套餐一份； 三天很快过去，路楠成功加油回血挥别亲人，于三号下午乘飞机直接飞蓉城。 华东大区负责人吴川同路楠之间颇有渊源，路楠办理入住手续的时候吴川‘凑巧’刚到，出声同她打了个招呼：“路总。” “吴大区，好久不见。”路楠收好房卡，示意自己要安置行李。 吴川点点头：“一会儿咖啡厅喝一杯？” 说是咖啡厅，那就肯定不是喝酒了。 路楠好奇吴川葫芦里卖什么药，遂应下了。 一刻钟后，路楠弄清楚了吴川的来意，对方是来卖好的。 路楠同他碰了碰咖啡杯表示感谢，恰此时，又一位老朋友到了。 王兴龙同路楠熟得很，打了个招呼就一屁股坐下：“路总，越来越有气势了哟。” “王哥不要开我玩笑。”路楠摆手。 吴川和王兴龙从前在海临市的时候就尿不到一个壶里，除了隶属于不同派系之外，性格不合、话不投机才是根本原因，所以把想说的话都说完了的吴川也不打算逗留，他对路楠和王兴龙点点头就离开了。 吴川离开之后，王兴龙收起吊儿郎当的模样，小声问：“吴川找你有事儿？我跟你说，海外市场部现在是热灶头，但是你得提防着点，他们那一系的人，张口闭口董事长说，拿着鸡毛当令箭，并不很服骁哥的。” 路楠想了想，陈骁和吴川之前有共同的目标——扳倒童昌修，那次合作挺愉快的，那之后两人好像也没什么额外交集； 现如今，吴川虽然示好，可是王兴龙在源川的年头更久远、同陈骁和自己之间的关系更密切一些，他所说的话不可忽视。 “我懂，谢谢王哥。其实刚才吴川和我说的是……” 老王打断：“哎，我不好奇，我不问，你也别说。” 总归这事儿和他没关系，他当年高中毕业证都是千辛万苦才拿到的，海外市场部或者海外什么公司都是需要学历的，他搞不赢。 路楠失笑：“王哥，你这态度比我还要避嫌啊。” “我就晓得嘛，最近烦你的人肯定多得很噻。”王兴龙在苏省的这两年工作进展很顺利，这次开会之前，人力资源部有问过他本人的意见，想要继续留在苏省，还是调动一下，滇省缺省级总经理，如王兴龙有意向，可以走内推流程。 路楠想到小心翼翼询问自己的项菲菲、想到远在千里之外还打电话关心自己的潘莎莎、想到黄达方郑晶等等等，还有面前的王兴龙。 这么说起来，自进入源川之后，不论这辈子还是上辈子，她都结识到了几位真朋友。 值！ …… “所以吴川今天的行为倒真是有些耐人寻味。”路楠皱眉。 “吴川的意思就是我父亲的意思，同时也是总部部分股东的意思。”陈骁搂着路楠，轻抚她的背脊，“如果你为海外子公司总经理，那么下设的两位副总经理都必须是蓉城总部的人——仇哥已经算是其中一位了。另一位副总人选多方正在角力。” 路楠不甚在意：“只要不是一头猪，都行。” 次日，是源川蓉城总部的年终总结会。 流程一如往常，要说有什么特别的，那就是今年海外市场部做工作汇报总结的时候，下头坐着的人听得格外认真——其实之前每一次路楠汇报，大家都是支着耳朵听的。 之前是想要听一听这位奇迹路楠在华安/京市/海外市场又创造了什么奇迹。 今日则是想要仔细听一听海外市场部去年的业绩。 第481章 第 481 章 路楠在去年的年终总结会上放话, 新的一年海外市场部业绩要提升30-50%，现在到时间了，经逐一统计, 最后的全部门业绩累加之后，自然是超额完成的。 路楠现在的ppt一贯是她给出提纲和主要内容之后, 由李清制作。 对此, 正在向着金牌秘书而努力的李清觉得颇为遗憾：路总对ppt的要求怎么就这么低呢？简单明了就行了？不行，我得严格要求自己，在文和ppt制作方面精益求精, 不能让这个技能退化了！ 所以，海外市场部不仅业绩漂亮, ppt也漂亮，在一众汇报的总经理之中显得特别亮眼。 路楠调整了一下话筒高度，不疾不徐地说：“前年丝路展销会之后，源川和谐酒成功走出国门，经过部门同事一年的努力, 源川酒出口再创佳绩……” 这里的佳绩有好几重。 第一指的是：去年已经有合作的海外老客户们今年全部续约, 并且绝大多数都增加了合同金额, 再不济也是同前一年维持同样的金额。财大气粗如泰国的林家祥老先生, 他是源川目前海外最大的经销商，他签的泰国、玛莱两地合同金额各有增长, 其中芸庭娱//乐//城的定制酒再次返单，返单金额同上一年度相比，直接翻倍。路楠看过销量统计, 最有意思的是，芸庭的定制酒被好多华国游客买了带回内地，捂脸……出口转内销贯彻彻底。 第二指的是：类似毛熊国那样白酒氛围浓厚、常年较为寒冷的市场, 终端消费者不太在意口感和香型，只是希望中高度白酒有着更低的价格。针对此现象，路楠今年同他们谈的时候，除了保持去年等量的和谐酒，还附带着推荐了源川特曲和源川流通小酒。后两者的市场定价很亲民，再加上汇率和退税的优惠，走薄利多销的路线也是很不错的——这个薄指的是相对同公司高端白酒的毛利啦~ 毛熊国的丹尼斯试探性地在第一季度拿了五十万美金的货，第二季度并未再要特曲和小酒，不过到了第三季度，又要了五十万，第四季度追加了两次，分别是五十万和三十万美金。 就是说，单毛熊国一地，源川特曲和流通小酒就做出了一百八十万美金的业绩。 这就是出口的优势，汇率优势！ 如果某经销商年签一百八十万人民币，在华东大区的白酒荒漠省份尚且不够格称为中型经销商（根据源川公司规定，年销售合同300-599万人民币才算是中型经销商）。 但 ，这是美金。 这是一个很好的趋向，代表源川五个品相的酒都是海外市场部的力荐产品，代表海外市场部并不只是为和谐酒服务。 不可否认，路楠的这一行为无形中为她在总部其他品牌部赢得了不少好感。 第三重佳绩指的是：米国市场初见成效。 源川终于在这个经济体量全球第一的市场取得了明显的进步。 米国的徐澄之去年的销售情况相当亮眼，不论中集贸易先前洗//钱或者窜货的操作有多骚，但中集在米西两个大城市的门店开了不短的时间，其铺货影响力还是有的。源川和中集终止合作之后，徐澄之捡了一个现成，十分顺畅地将他的经销范围扩了扩，顺势接收已经被中集培养出一丢丢白酒氛围的两个米西城市白酒市场。他是干实事的人，他的妻子事业心更强，早先有不俗的人脉，现在自然还是会抽手帮一帮他。再加上米西三个大城市还有不少华人聚居区，徐澄之的白酒事业如火如荼地展开着。 另外，Ma介绍的米国本土经销商更是十分给力，这些老外虽然精明得要死，可是在东海岸酒水渠道的影响力是实打实的，而且他们的契约精神特别好，说好什么时候打款就什么时候打款，一天都不会拖延。 第四重佳绩其实是针对国内的，属于墙外开花香到了墙内。 去年白酒行业协会年度会议召开之后，八大名酒组成联盟，携手出海的计划顺利实行，源川在其中起到领头羊的作用，大半年下来，源川在白酒行业的地位更稳固了。就连国酒的人都很服气——当然啦，就凭国酒在国内一骑绝尘的销量，他们的和气在他们自己人看来只是‘礼贤下士’、‘虚心求教’而已。 两三年之前，行业内外提起名白酒第二梯队，总是将令扬和源川摆在一起。 其实如今的前者已经不太适合拿来与后者相提并论了。 如果不是前年年初源川房地产公司爆大雷，源川集团的综合实力早就超过令扬。 现在么，在源川酒水的不懈努力和令扬投资的不懈作死之下，保持多年的一超（国酒）多强（其余七大名白酒）局面发生了变化，状似有了点一超（国酒）一亚（源川）多强（其余六大名白酒）的趋势。 综上所述，源川海外市场部今年可谓是全面开花。 “……海外市场部今年收进美金八千二百五十万美金。”路楠报出了部门最终业绩。据她所知，年底的时候美金对rmb的汇率凑巧涨了一波，源川总部财务部年终决算的时候简直乐哈哈。 此刻，在会议室下头坐着的负责人们、总经理们、大区总经理们、省级总经理们、城市经理们全在热烈鼓掌。 路楠在掌声中颔首，示意自己汇报完毕。 接替她成为华安市城市经理的老唐捅了捅同省巨江市的城市经理严凯：“小严，我听说人力资源部上个月给你发过邮件啦？” 严凯冷不防听见这句话，愣了一下。 “有这回事吧？”老唐追问。 严凯无奈地摇摇头：“咱们公司还真是没有秘密啊。” “嘿，这话说的，你又不是第一天进公司。”唐经理得意地笑了一下，“华安市是什么地方？上头那位的发迹之地！不瞒你说，就连我都觉得，现在华安市里头有几名业务呆在一个市场已经基本饱和的地级市市办实在是有些屈才了，人力资源部给他们几个打了电话。我能不知道么？我还听说最迟八号之前要给答复，你考虑得怎么样？” 今年的年终总结会在一月的四五六号连开三天，八号是最终答复时间，相当于让员工们听完汇报之后，再考虑一两天。 严凯的神色有些纠结：“我，我还没考虑好。” 唐经理龇了龇牙：“确实，你这一年多在巨江干得不错。不过你要知道，从城市经理升省级有多难，你看我和老王，蹉跎多少年了，还是城市经理，如果去海外市场部——哦不，到时候该是海外分公司或者子公司了，那就不一样了，那边重组之后肯定什么岗位都缺人。只是有一点不好，原先累积的客户资源就用不上了，过去之后相当于从零开始 。确实不好取舍，华安市那几个接到电话的业务心里头也为这事儿纠结呢。” 其实老唐还听说路楠是严凯同校学妹，更是经严凯介绍进入源川的，如果严凯要去那边，恐怕确实要做一下心理建设。 路楠的汇报完毕之后，在场部分接到过人力资源电话的城市经理确实有一些意动，或者自身舍不得现在的职级，却打算中途休息的时候像唐经理那样，给同样接到过人资电话的业务们说说刚才听到的海外市场部的业绩报告。能来参加年终总结会的，最低职级也是城市经理以及城市经理储备（拿了优秀员工奖的业务），海外市场部重组是势在必行的，那么原本一个萝卜一个坑的位置，可就多出了不少的坑啦。 大家伙儿的心思能不摇曳么？ 到了中午，大部分人咻咻地吃完中饭，回屋午休（打电话）去了。 与此同时，路楠接到一通电话。 是陌生号码。 做业务的人从来不会拒接陌生电话，路楠接起来之后便神色一肃：“您好，请问您是？” “您要见我？今晚吗？当然方便，您请说。”她打算记下时间地点。 电话那头的人说酒店自会安排车接送。 路楠应下：“好，那么，董事长，咱们晚上见。” …… 据说，因为太子爷的提议，自今年起，以后年终总结会、半年度会议、糖酒会等等活动，但凡在源川总部酒店举办的晚宴尽量以自助餐的形式开展，一是为了响应国家号召杜绝浪费；二是因为公司的人对外本就有许多应酬，对内要减少不必要的酒桌应酬，以正风气。 所以今年的晚宴，领导们露了一下脸就走了。 领导们走了，中层和底层经理们就不必纠结自助餐会要不要敬酒，自己管自己吃喝就行，实在有喜欢喝酒的人，自然会去找同好。 陈骁一个错眼就找不到路楠了，他没喝酒，让翟助理先回去了，然后坐在车里给路楠打电话：“想吃夜宵么？” 路楠的回答却令他大吃一惊：“现在恐怕不行。董事长要见我，我在过去的路上。” “你说你现在在去哪儿的路上？” 路楠报了地名。 陈骁一拍方向盘：“你等我，我马上过去。” 四十分钟后，陈骁的车驶入别墅区车库，他急匆匆地甩上车门，三步并做两步地跨进电梯。 叮—— 电梯门打开，陈骁换鞋的动作十分仓促，左右两只甩开了半米的距离。 住家阿姨上前打算接过陈骁的外套呢，就看见外套‘飞’到了挂钩上。 陈骁深吸了一口气，隔着入户玄关的红木摆架，隐约听见了父亲的……笑声？ 第482章 第 482 章 陈骁开门之前, 设想过好几种可能。 首先，父亲先前是见过楠楠的，并且见过好几回, 只是那时候因为各种原因，他们之间没有单独交谈超过十句以上的机会。那么现在，在这样一个时间点, 在他和总部董事会中好几位叔叔伯伯已经达成共识, 让路楠出任源川就海外子公司总经理的当下, 父亲的‘召见’就不得不令他多想了。 陈骁知道, 父亲是多疑的。他不信外人。 他的信任和包容更多的是对着同样姓沈的人, 譬如他的兄弟姐妹。 这些在源川呆了数年数十年的，被其他业务戏称为‘皇亲国戚’的沈家亲戚们，起初犯了小错误，父亲那边得知以后, 直接就抬抬手过了, 这就导致到了现在, 源川上下都知道, 关系户们有什么小错直接私下解决就是了, 没必要上报给总部；如果是地方市场或者总部部门内部无法承担后果的大错, 兜不住就报上去，最后董事长也会找人摆平, 那就是传说中的也是雷声大雨点小。 可以说，源川如今任人唯亲、派系林立, 很大一部分原因是这位二十多年来带领源川走向全国、跻身白酒第二梯队的英明神武的董事长一手造成的。 陈骁心里十分清楚, 父亲就算知道（他当然知道）楠楠和自己现在是情侣关系，楠楠依旧会被他划分到外人这个区域。 甚至于，因为这一重非比寻常的关系, 父亲看待楠楠的眼光会更苛刻、更挑剔。 赶来的路上，陈骁想，也许他父亲会对路楠晓以大义，又或者是更过分的威逼利诱。 想到楠楠孤身一人来到别墅却在自己父亲这边受了委屈，陈骁就把车开到了城市道路允许的最高时速。 可是陈骁怎么也没想到，电梯门打开之后，居然听到父亲久违的爽朗欢笑。 陈骁冲着伸手准备接大衣却接了一手空气的阿姨摆了摆手，然后半蹲下来整理好刚才被他踢乱的鞋子，在整理的间隙调整好有些急促的呼吸。 十几秒钟后，陈骁脸色如常地走过玄关，状似十分随意地问了一句：“父亲，你们聊什么呢，聊的这么开心？” 转过红木摆架，陈骁才看见，沙发上除了董事长和路楠，还坐着陈骁的爷爷奶奶。 陈骁的奶奶侧头冲着孙子灵活地挤眉弄眼：放心，有我和你爷爷在呢，你爸没能欺负人。 虽然心里头还是不太放心，不过陈骁冲着奶奶露出一个感激的微笑。 如此，陈骁奶奶仿佛刚看见大孙子，哎呦了一声：“希尧你怎么才回来，我们和小路已经聊了好一会儿了。” 董事长本就有些歪的嘴角挑了一下：“在聊小路的理想。你回来的倒还挺快。” “出发的时候晚了一会儿，结果路上就有些堵。我去洗个手。”陈骁扫了一眼茶几，“大晚上的，就别喝茶了。” “是是是，我也说，这都几点了，几泡下去今晚上还要不要睡觉了？结果你爸和小路聊得开心，硬是叫小王（住家阿姨）去把他珍藏的茶叶找出来。你放心，我看着你爷爷的，没让他喝。”陈骁奶奶笑眯眯的，恨不得直接给陈骁脖子上挂一块‘孝顺好孩子’的牌子，“小路你别觉得希尧凶。他不是针对你的，是他爷爷，医生叮嘱不让多喝茶，要多喝牛奶，养胃。哦对了，希尧就是……” 路楠眨了眨眼睛笑着说：“我知道，是骁哥的小名。” “对对对。哎呦，你连这个都知道嗷~”陈骁奶奶实在是太开心了，恨不得唱一句等了好久终于等到今天。 陈骁的爷爷十分隐秘地挪动了一下，换了个坐姿：想喝茶，不想喝奶。 但是有基础病的人是没有选择喝什么的权利的。 等陈骁洗完手，又端来热了牛奶，沙发上的四人变成了五人。 陈骁不动声色地将路楠面前的茶盏放到自己面前，然后把热牛奶推到路楠手边。 路楠十分自然地接过来，喝了几口。 小年轻这样亲昵的举动看在爷爷奶奶的眼里，两位老人家别提多高兴了：希尧什么时候这么不客气地替客人做主了？要晓得，之前他们也不是没有让老伙计带孙女、外孙女、侄孙女之类的来家里，但是希尧对着女孩子们简直是绅士过了头，虽然笑得温和，其实一直在保持距离。啧啧，看现在，问都不问就把人家小路面前的浓茶给换了。果然上次希尧说起小路名字眼睛里都是笑意，我没看错！ 陈骁奶奶一个劲儿留路楠在家里住：“有空房间呢，让小王铺一下床就行。” 董事长没吭声，面上的神色不变，端起茶喝了一口。 路楠亲热却坚定地说：“不了，明天还要开会，早起打扰到你们就不好了，我一会儿还是回总部酒店住比较方便。” 陈骁奶奶很快想明白女孩子的顾虑，点头说：“是，小姑娘家家就该早上多睡一会儿。是我考虑不周全。” 老太太越看路楠越满意，看人家女孩子喝牛奶都打心里觉得美。 董事长对自己年迈的父亲和母亲说：“希尧回来了、牛奶也喝完了，您二位该放心去睡觉了？” 他抬头示意了一眼壁挂钟，老人家觉浅，早上醒得早，所以晚上睡得也早，极少熬夜——上次熬夜，还是一家人一起看希尧上电视节目《勇往职前》呢。 陈骁爷爷不情愿地喝完牛奶，拉着犹想在儿子和孙儿之间掺和的老妻回屋休息去了。 到了房间，陈骁奶奶嘀咕：“建邦难得有一次提议到了我心坎上！也不知道希尧会不会答应。这去年建邦看希尧总是鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的。今年稍微好一点，要是一会儿他当着小路的面冲希尧发火怎么办？小路该误会咱们家家风了。” 陈骁爷爷掀开被子，慢悠悠地将脚从拖鞋里伸出来，睡前做了一套脚趾操，不紧不慢地说：“这你就放心吧，刚才希尧没回来，那个女孩子就同建邦你来我往地交锋好几次了，也没落下风。何况希尧摆明和女孩子统一战线，建邦现在啊也就是虚张声势的纸老虎。风水轮流转，这兔崽子终于也尝到了儿大不由爷的苦了！”老头还挺乐。 陈骁奶奶却有些摸不着头脑：“听小路的意思，她在那个什么海外市场部门待很久了，也想要新的挑战——这不是人妹儿的原话么。那么建邦给小路在总部找个合适的职位，这样希尧也不用同小路天各一方了。两全其美。可是我担心希尧不同意啊，希尧和他妈妈出国那么多年，一口一个尊重女性职场权利的，太端着了。要我说，当年他回总部，直接把小路调过来，现在我们说不定都抱孙子啦！” “……老天疼憨人，你一直都思虑得少，所以现在身体比我强多了。”做完脚趾操的老爷子躺下，将被子拉至肩膀齐平，“睡吧。” “你这老家伙，说话神神叨叨的，明天早上连半块辣腐乳都别想吃了！”陈骁奶奶如是发狠地说，“睡觉睡觉！” 客厅里，董事长在儿子想要将他面前的茶盏拿走的时候摆了摆手示意他不要动，然后抬眼看向坐在斜对面的年轻女孩子：“你刚才说，你想要当海外子公司的总负责人，但是时限仅为一年，这期间你愿意同手下人顺利交接直至平稳度过人事变更期？” 陈骁震惊地盯着路楠。 这和他们之前说好的不一太一样。 路楠点头。 如此直白且坦白，确实和他们之前商量的对策完全不沾边。 不过她也是见到董事长，通过她察言观色的手段，选择最适合当下的谈判态度。 是的，那是一场隐晦的谈判。 董事长确实是虚张声势，并且同去年不甘放权的架势完全不同。 路楠看得出来，董事长现在的心态其实已经调整的挺好了，只是他依旧对陈骁独挑大梁有些不放心，所以对自己这样在源川有双重身份的人更为忌惮一些——董事长觉得，自己在源川的职位有些高，同时，对陈骁的影响力也有些大，这两者如果只有其一，董事长都不会这么忌惮。 在陈骁回来之前，他爷爷奶奶确实在客厅端坐缓和气氛，但老人家对公司业务全然不了解，抱有‘女孩子干这一行很辛苦，不如来总部转管理岗位’的观念。 董事长语重心长地直言，海外市场重组之后，以路楠的资历恐怕难以服众，总部这边打算再派一稳重的前辈过去，为她和仇超群理清海外市场子公司的人事脉络，希望路楠心里不要有其他的想法。并表示他更希望像路楠这样有能力、有拼劲、能创新的人才能够来总部，为总部带来全新的活力。 路楠当即明白了董事长的顾虑：他确实看到了自己的业绩、也承认了自己的能力，可是他的骨子里还是有几分自大，或者说是想要为儿子掌控自己这个不确定因素。 在商言商，这没有错。 一个有能力的人却不续约，就算路楠自己是老板，也不会放心用这样的人。 所以，路楠直接对董事长表明，她愿意尝试新的挑战（辞职）。 接刚才的话，她在董事长和陈骁面前说：“是的，我想等到海外市场子公司稳定之后，去做一些自己更感兴趣的事情，当然，我敢保证同白酒行业没有丝毫瓜葛。” 董事长问儿子：“你知道？” 陈骁无奈地看了路楠一眼，然后点头。 既然这样，董事长也不想枉做坏人，他点点头，赞许地说：“年轻人，勇于尝试、勇于追梦是好事。” 大概，只要路楠的尝试和梦想不在源川，董事长就觉得心安了。 只要这样，他儿子就不会如他一般，离婚被分走身家、后来交的女友也牢牢把持房地产公司的权柄——董事长在前妻和女友身上吸取的教训，不想让儿子也在同一个坑里跌倒。 十点左右，路楠告辞。 陈骁打算开车送路楠回酒店。 董事长咳嗽一声：“都回来了，今晚不在家里住？” 路楠起身的时候不着痕迹地捏了他的小臂一把。 最后，刚才酒店送路楠的车和司机都还在呢，原木原样地把路楠带回去。 酒店接送人开的是商务车，路楠坐在后排，看着与京市截然不同的冬日风景，实则想的是：这么说开了也好，我本就想走了，能以此为跟着我干了一场的下属们争取一个晋升的渠道，也不枉费他们跟我一场。机会我为他们争取到了，我多留的半年能让他们坐稳升职之后的位置，至于再以后——那就看他们的本事和造化了。 路楠走了之后，刚才客厅欢乐祥和的气氛一下子就消散了，仿佛先前的一切都是幻觉。 “希尧，来我书房。”董事长打算和儿子再聊一聊。 第483章 第 483 章 经过两年的休养, 现如今董事长已经可以脱离轮椅，拄着拐杖慢慢走了。 他一如从前那样强势地走在前头。 陈骁跟在他身后，落后一步, 是恰到好处的距离。 进了书房之后，董事长将拐杖靠在办公桌上，然后慢慢地调整坐姿，将身体沉入真皮老板椅：“今天, 路楠的表现很不错，但是希尧你, 却让我有点失望。你都快而立之年了, 怎么还这么沉不住气？我约谈路楠, 你至于这么着急忙慌地赶过来么？如果你今天是和去其他公司商务谈判呢？岂不是明明白白地把自己的弱点暴露给别人？” 陈骁稍微偏转了转头部，将视线落在办公桌左上角的烟灰缸上：“看来父亲对今天结果很满意。” 满意到愿意‘教子’。 陈骁答非所问。 董事长刚才并非真要追问儿子今日的心焦程度，他觉得刚才的话点到即止, 儿子应当了解自己为什么要训斥他了, 于是回答：“我确实挺满意的。路楠这个年轻女孩子, 晓轻重、懂进退、知情识趣。她今晚这番话，既为自己在源川最后的时间争取到了总经理之位, 又表明了她日后不会再涉足白酒行业的态度, 更重要的是，还博得了咱们家长辈的好感，一举多得。” “你的眼光，不错。”董事长点了点头, 给出肯定的回答。 董事长觉得自己现在的所作所为已经很能诠释一颗慈父之心了——没办法，希尧被前妻带出国十年，他确实缺席了儿子青少年成长阶段的全部。不像隔壁老仇家那样，父子之间热热闹闹, 有鸡飞狗跳上房揭瓦的时候、有借火（偷偷避开老婆/老妈）抽烟的时候、还有老子给儿子传授追女生秘籍的时候。 董事长觉得自己并不是羡慕这些，只是、只是老仇动不动在他面前嘀咕小仇兔崽子混账事儿的时候，心里头有点酸罢了：谁还没个儿子呢？我也有！我儿子更优秀！临危不惧、独挑大梁，而且眼光还很好。 经过心理医生的开导，董事长觉得自己已经想通了。 人么，都是会老的，该放权的时候还是要放权。 放权之后好好休养，才能多活几十年。 所以他自认为今晚的做法，只有一小部分是出于源川董事长立场，其余部分都是站在‘陈骁父亲’这个角度，为儿子考虑——要不然，就凭他经商四十年、商海沉浮的本事，能看不出来路楠的的确确是一块莹莹发光的美玉？能不想尽办法把人留下来？ 董事长心想：留住人才么，无非是看给的够不够多。 只是，海外市场风险评估始终还是太高了，路楠带领这个部门一年、两年……确实，这两年业绩飞速增长，但这个增长趋势终归还是会趋于平稳的。海外市场同国内市场不一样，没有历史文化加持、白酒文化加持，华国白酒在国外的上限并不高，更甚者，这个市场受政治因素和经济因素的影响极大，若是那天美元暴跌，就算公司同海外经销商的经销合同中有汇率保护条款，客户无法以汇率为由压价，但是不进货总可以做到吧？那时候，海外市场的销售就相当被动了。 这一点，搞了四十年白酒的董事长早就看得明明白白。 “销售公司的股份已经有十年没有分给管理岗了，就目前来说，路楠并不值得开这个特例。你明白吗？”董事长紧紧盯着儿子，想要看他听到这番话是什么表情。 如果说陈骁刚赶到家还不知道父亲葫芦里卖的什么药，那么经过刚才的旁观和现在，他已经意识到了。 父亲对楠楠的态度，是既欣赏又提防。 正是因为意识到了这份提防其实是因为他本人，陈骁才更无力，不知道该怎么面对楠楠。 他反问：“不值？可是父亲，你应当知道，前年年初，令扬那边就开价百万美金挖路楠。” “我知道，可是我比你更了解令扬的行事作风，一百万美金不过是千金买马骨，并不代表当时的路楠值这个价码。”董事长不甚在意地说，“我还知道你母亲后来也想挖路楠。不过希尧，你要放下你们之间的私人情感，以源川总负责人的身份去评估路楠的综合实力，更要听取董事会、管理层的声音，你明白吗？” 陈骁明白。可是他他并不认为这是一件少数服从多数的表决案。 董事长看见儿子眼神中的固执，笑了笑：“你是打算和路楠好好处的，对吗？” 陈骁不明白话题怎么又到了私人感情向了，他坦诚地点点头。 “源川发展到如今的规模，要想更上一层楼是难上加难，要因决策失误像令扬那样不进则退倒是十分容易。尽管这样，你回来这么些年，我从未和你提什么商业联姻的事，因为我知道，你的脾气啊，还是像我，倔。所以，我不反对你自由恋爱，你们已经谈了好久了，对吧？” 这倒是老谋深算的董事长误会了，其实并没有很久。 不过陈骁没有出言更正。 董事长接着说：“都三四年了，也该定下来了。作为父亲，我给你的建议是在婚前，将你们的工作和私人感情分开，这样，对你们两个人都好，对你们的未来也会更好。” 陈骁忍不住轻笑一声：“父亲，您给我这个忠告的时候，自己是否以身作则了呢？” 董事长被噎了一下，然后有些无奈地道：“这就是我的经验之谈。” 他和汤敏处了十一年，哪里还有当初的激情与碰撞？现在是利益纠葛更甚感情。不过董事长还是很庆幸后来他没有再婚，要不然现在源川的情况会更复杂一些。 最后，陈骁只能重申：“海外市场部子公司总经理必须是路楠。” “当然。”董事长点头，他刚才已经对路楠做出承诺了，不会反悔。 “总部再派的副总尽量派年轻的，方便日后交接工作。” “可以，如果你觉得小仇一个人搞不定的话，你推荐一个。”这也是小问题。 “还有，路楠合同到期不续约的事先不要说，等她递交辞呈的时候，一周内统计完毕她全年应得的奖金，不压到第二年。” 董事长挑眉：小子这还想是要给路楠争面子，也罢，不差这最后一哆嗦。 他答应：“没问题，除此之外，公司还会根据其业绩完成度，另外发给她一笔奖金，全公司邮件通知、系统公告。” 为期三天的年终总结会结束了，路楠觉得自从自己去过董事长老宅别墅之后，陈骁的态度就有些怪怪的，偶尔看着自己走神的时候，总是露出愧疚的神色。 起初路楠以为自己看错了，后来发现确有此事。 她稍加思索就明白陈骁为什么会觉得抱歉——因为自己是董事长为太子爷铺路磨刀的试刀石。 但这不单单是感情问题，还涉及到对方长辈和公司利益，路楠想了想，决定让陈骁自己消化这份情绪。 【我确信我们之间的感情是纯粹的，可是人生活在社会中，又不是真空环境，出现利益冲突是再正常不过的事了。这次明面上看来是我退让，实际是我早就对白酒行业失去了兴趣。董事长暗示我与源川合同到期之后好聚好散，其实已经仁至义尽了。】注1 七号，路楠回到京市，随后整个源川公司上下都知道，海外市场部将在年前完成重组，以后再不是一个部门，而是公司建制。 十号下午，公司正式下发文件，附件中是源川酒销售公司海外子公司的人事任命表，第一行：总经理，路楠。 第二行：副总经理，仇超群、饶振涛。 后者年纪也不大，三十来岁，董事会某董事的儿子，海归。 然后，十二楼的会计、内勤、人事部门也扩张了，以毛小茹、姜媛、廖瑛为主的后勤保证部门飞速运转，先将十二楼附近刚刚空出来的办公室也租下来，打通之后更大气；再是安排陆续来报道的新人住宿、工牌、工位、办公用品等等等。好在毛小茹等人很有能力，且很有脾气，陆续抵京的新人中偶尔想要挑剔一下住宿环境或者其他琐事安排的，都被直接喷回去了。 除此之外，大部分海外市场部的人都很开心，因为他们中跟着路总时间最短的也有小半年了，时间最长如骆俊杰那样的，加上华安市足足三年半以上。 公司人事任命只到大洲总经理一级，咳咳，听上去倒是怪高级的。 再往下对接单独一个国家的是经理级、对接国家中不同城市的是主管级，这些，都由海外子公司已定的领导层共同商议决定并公布。 所以，五天后项菲菲、骆俊杰、田阳等人皆被提拔为经理级，叫人羡慕但是又不意外。 对此，梁希明酸溜溜地操着蓉城话在转角和家里人通电话，说路楠现在的作风好嚣张，说这是一人得道鸡犬升天。 不小心听见梁经理打电话的唐诗在心中吐槽：梁经理如果有‘得道’的机会，想要拉扯的人恐怕更多吧？ 第484章 第 484 章 十二月底的时候, 源川上下鼓足劲儿冲刺了一波业绩，元旦之前源川总部就关账了。 又因为每年一月开始物流就会因为农历新年先后停运, 经销商那边要收的‘备战春节’的酒水也基本上都在一月初陆续收到并做好清点入库了。 这代表, 元旦假期到过年期间门是源川业务们最空闲惬意、可以摸鱼划水并且领导肯定睁一只眼闭一只眼的时间门段——但，今年除外。 今年公司有大动作，比当初隐隐绰绰传闻房地产公司爆雷、董事长被带走调查的动静要大得多！ 咳咳, 毕竟上次的传闻不是什么好事, 大家再好奇、再忐忑，也只敢私底下说说而已。 这次的，却是可以摆在明面上探听、分享的大事。 除此之外, 海外子公司从下发文件到拉起构架, 可谓是迅如闪电，人事调动的文件下发之后, 只给他们一周的交接时间门，一周内必须到岗。 调动名单上的一百人来自全国各地市场，他们出发之前得收拾行李吧？得和老同事告别吧？那当地办事处的欢送酒会也得安排起来吧？虽然是新成立的子公司，但海外市场早就不是两年前前途未明的风险市场了, 国内公司的业务们总想着多个朋友多条路子，再不济, 回头让人帮着代购点烟酒香水奢侈品，也是个门路哎。 等这一百号人到了京市这边，逐一安顿又是不小的工作量。 幸亏京市的姜媛她们能力出众，来一个安排一个, 来两个安排一双； 更幸亏目前海外子公司的老大——路楠女士在源川内部是出了名了不喜欢上下级之间门往来应酬，所以这群对着未来有憧憬也有迷茫的‘新人’们免去了刚抵京面临一场又一场迎新会的喝醉风险。 一月十七号，一百号人全部到齐； 一月十八号，晨会。 这一百人再加上部门原先的三十几号人, 乘电梯上楼都得□□趟！ 幸亏隔壁办公室被租下来打通了，不然会议室怕是要人挤人地站着开会——不过现在也没有多宽敞，原先会议室的大圆桌并没有再扩大，以后开会，只有主管级别及以上才能围着圆桌坐，普通业务就在后排类似阶梯教室的凳子排排坐，这样，这间门五六十平方的大会议室才能把一百多号人安排妥当。 路楠拍了拍话筒：“各位同事，想必各位都认识我了，我是路楠。那么，我对在座各位呢，也有几分了解，不多，而且绝大部分是从公司内部的人事资料上了解的，所以各位是什么样的性格、有什么样的特长、适合负责哪一部分的工作内容，咱们在以后相处的过程中慢慢磨合。我这么说的意思是，现在的分组，并不是最终的分组，第一季度之前，公司内部还会进行一次考核和人事调整，这个规矩，咱们公司的老同事都是知道的。” 下头的人听到考核两个字就有点慌，后排响起了嗡嗡的声音。 路楠没有说话，半分钟后，嘈杂的声响渐渐停止了。 路楠只当刚才没有被打断过，继续往下说：“考核内容是第一季度工作相关，理论知识与实践操作并重，不论是擅长外语、擅长喝酒、擅长做方案、擅长公关策划还是擅长交朋友（众人笑）都是你们的加分项。海外子公司刚刚成立，急需各种人才，所以各位请努力表现，让我看到你们的特长与能力。” 她说这话的时候，看了一眼人群中面熟的那几位，并冲他们笑笑。 “这位是仇总，以后主要负责执行公司发展战略与业务发展计划、规范公司内部制度、协调各部门之间门以及公司与客户间门的协作关系。” “这位是饶总，以后主要负责监督公司发展战略实施进度、监督费用规划与落实、负责公司内外部企业文化建设活动。” 总之，两个副总一个执行、一个监督，由路楠最终把控。 她的开会风格一如既往地简洁明了，十几分钟后，她把话筒递给了仇超群，让仇哥和新来的饶副总同下属们说几句。 会议结束之后，路楠宣布：“既然今天人都到齐了，就一起吃一顿迎新饭，希望在未来的时间门里，大家能够好好工作。” 海外子公司相当大手笔，直接包了酒店的自助餐厅当做迎新。 吃完这顿饭，新业务们年前还有一周的时间门可以接触工作，他们经过分组，找到了各自的上级领导，开始最基础的工作——给海外客户以及部分从形象店购买酒水留下联系方式的客户发送新年Email，这活儿虽然枯燥，但做得精巧或者运气好也未必不能大海捞到针。 搞定十二楼，路楠又和六楼的业务们一起吃了个饭，算是六楼欢送她。 是的，年终总结会之后，路楠卸任六楼的和谐酒京市城市经理职位，并举荐严观成接任，现在六楼琐事已经同她无关了。 这顿饭，严观成这个平时话不多的中年男人难得喝多了，红着眼睛感谢路总提携——他很清楚，如果没有路总内部举荐，他这个非川省籍贯的人根本不可能坐上京市经理的位置。毕竟现在和谐酒京市经理已经是香饽饽了，不是之前人人避之不及的火坑。 除了严观成，彭胜源和唐诗也十分舍不得路总。 前者，是路总给了他符合他工作强度的报酬；后者，路总不嫌她娇气教了她很多谈客户的窍门…… 唐诗嘟着嘴说：“早知道我也打申请去十二楼了。” 那得十二月份打申请，那时候她还不知道路总打算卸任六楼的差事，真是叫人悔不当初。 路楠笑着举杯：“别丧气了，天下无不散之筵席嘛。我啊，还希望以后你们都渐渐分散开，去不同的市场——在我手下两年了，放出去当个地级市的城市经理还是绰绰有余的。” 有心人总是能把路总的话听进心里的，或许半年后、一年后，六楼和谐酒市办真会逐渐换上新人，而老的一批去到各地市场，迎接新的挑战。 …… 过年前三天，假期开始。 路楠拉着行李箱走出来，黄女士已经在国内抵达接机口等候许久了。 这个新年，对黄女士来说真是无比痛快。 她虽然不希望前夫破产，但并不代表她不希望对方倒霉啊！ 现在他们两人的亲戚、共同的朋友圈子里传遍了：老路资金陷入困境，还是他前妻帮他解围的呢。 说起来，他前妻是真厉害啊，离婚之后自己创业，现在在海临和乌城也有不小的买卖呢。 什么？你说他前妻的生意这么好，会不会是撬了老路的客户？不可能的啦，他们离婚之后，他前妻那么多年都没去上班，一直到他们女儿工作了，才开始做进出口贸易的，听说刚开始也是沾了她女儿工作便利的光，做了酒水出口的业务，这一块退税高，赚了不少钱。再说了，老路的那些客户又不是傻子喽，四五年的时间门，产品更新换代那么快，黄丽怎么可能知道什么好卖、什么不好卖，所以老路的客户是这么容易撬走的？ 这些话，当然不是黄女士说给女儿听的。 而是路楠的大姨说给黄女士听的。 听完之后，黄女士的心里美啊，真比大夏天吃冰西瓜还要爽快。 她心情好了，路楠和路杨这个年就更轻松了。 路楠到家之后，早几天放假的路杨偷偷和路楠说：“老姐，今年老妈居然没有叫我和她一起大扫除。” 是了，没错，自从路杨九岁十岁能够拿抹布开始，家里搞卫生的辅助就是他。 黄女士的原话：路楠就像是鸡蛋壳里剥出来的一样，我一搞卫生她就打喷嚏；叫她帮我洗一下拖把和抹布，她手就开始发红过敏，给我添乱都不够。 “那今年？”路楠猜，今年应当也不是黄女士带着阿婆一起搞的，不然老弟没有必要特意提。 “老妈叫了保洁！”路杨一副天下红雨的表情。 【我猜对了。】 路楠失笑：“你现在住校，一个月才回来一次，老妈平时也不怎么回来，家里卫生死角多，自己搞卫生，真会累个半死。我早就说找家政公司，老妈现在能够想通，以金钱换效率，挺好的。” 除了愿意花钱找保洁这个大改变之外，黄女士还是那个专业凡尔赛一百年的黄女士。 每当有人在她面前提及她前夫大概是‘遭报应’这些话的时候，她便不甚在意地笑笑：“不要这么说，他毕竟还是路楠和路杨的爸爸，我也希望他生意好好的。” 私下，她告诫女儿：“这个社会，很多人是笑贫不笑/娼的。你不要相信这些人说的话，他们心里头就算有四五分是为我抱不平，那也还有五六分是看笑话。早几年我烂泥一样的时候，他们也没冒出来！” 路楠私以为，亲妈的心机城府真的是有长进了。 初三，路楠照旧要和路父一起走亲戚、祭拜祖先。 去年路杨去了。 今年，黄女士早早就发话：“既然去年路杨去了，以后也去吧。不然就你爸那个记仇的个性，说不定还以为今年我看不起他……”后半句，黄女士嘀咕得很小声。 这一次，路家亲戚倒是没打电话叫年轻小伙子过来，他们记得路楠去年说过有男朋友了，便问什么时候可以喝喜酒。 路楠只是笑笑：“我还是想先拼事业。” 亲戚们自然说女孩子这么拼干什么呀？干得好不如嫁得好呀之类的。 她早就不是被七大姑八大姨追问几句、否认几句、价值观完全不同就暴跳如雷的年纪了。 反正这些亲戚一年就见一次面，见一次面的时间门还不足半天，敷衍一下，不必认真。 哦，今年除了上述关心路楠感情生活和路杨学习成绩的老套话题之外，路楠的伯伯们还建议：“你爸爸现在这么辛苦，你回去帮一帮你爸爸喽。”在他们看来，路楠就算很厉害，很厉害才更应该回家的么。 路楠抿了抿嘴：“我在外面上班可能对我爸的帮助才比较大。” 她今年的奖金又突破新高了，并且，董事长那边大约是有感于她知情识趣，财务部另外给她发了一百万的奖励。 虽然没说具体金额，但是海临市的房子和乌城的商铺可以拿出来秀一下。 老路家的亲戚将信将疑。 但是也知道路楠没必要撒谎，这都是实实在在的产权，做不了假的。 所以老路家的亲戚们最终还是信了。 就连路父都一脸震惊。海临市的房价可不低，乌城的商铺市价更是堪称天价！ 路楠笑了笑：“虽然我把奖金都拿去买房子和商铺了，不过如果我爸爸需要，我可以抵押一部分借给他周转一下。” 现在的路父远不到走投无路的地步，当着亲戚的面，他根本不好意思说需要。 父女一场，又斗智斗勇过几年，路楠比父亲了解自己要更了解对方。 好听的话谁不会说？ 实际上，这些钱还是在她口袋里，要不要拿出来、拿多少出来、需要父亲用什么来交换……一切主动权不还是在她手里么？ …… 新的一年，路楠忙着海外子公司在国外的布局，有时候上下楼会碰到六楼的同事，他们都是恭恭敬敬地和路总打招呼。 就在海外子公司上正轨之后，半年度会议上，路楠正式提出辞职。 在此之前，一点风声都没有。 知情的，仅董事长、陈骁、夏总和仇超群而已。 哦，其实李清作为路楠的秘书，多多少少也有所察觉。 公司方面走一走流程还是要挽留的，人力资源部的总监亲自和路总谈了谈，谈的过程不得而知。 最后，源川公司的人只知道路楠不仅能够顺利拿到全年绩效奖金，而且总部特意为她发了一笔贡献奖，奖金数额高达五百万。 辞职虽然是突然提出的，可是路楠要走还得做相当长一段时间门的交接。 在交接的过程中，路楠十分配合，所有她对接的经销商都相当不舍，在不舍之后的第二反应便是向她伸出橄榄枝，问她有没有到自己这边挑大梁的兴趣。 如果只是一家两家就算了，但是几乎所有资金雄厚的海外经销商都有这个想法，那这消息在源川上下势必是瞒不住的。 更别提还有来真心假意试探一下的国酒和颐酒负责人，他们的电话直接打给了源川的董事长！ 源川总部的人算是看明白了，这个路总，不是被董事长和公司顽固派赶走的，人家啊，的的确确是自己想走的，并且根本不愁下家！ 第485章 第 485 章 “我听说, 同行和经销商那边想要挖你的人拿着爱的号码牌，从京市的一环排到了五环啊。”电话那头，八卦小能手潘莎莎调侃。 “什么什么爱的号码牌！你从哪里听到的小道消息？”路楠失笑, “要不要这么夸张啊。” 其实路楠这两年特别忙, 同莎莎的联系不如之前在省内的时候那么频繁了, 甚至于，一年只能见一两次面。 不过她总保持着一个月两次以上的频率同莎莎视频聊聊天，出国的时候总是记得给她带点小礼物。相对地，莎莎往京市发的快递包裹数量也不算少。 路楠一直都知道, 朋友之间门的情谊是需要花时间门和力气去维系的, 要不然, 天长日久、天各一方，感情自然就单薄了。 比较幸运的是，莎莎属于投缘但不粘人的朋友。严格算起来，她们只共事几个月，却异地四年多，友情历久弥香，两人之间门还是有说不完的悄悄话。 “喂喂喂, 路总居然敢质疑我在源川的消息来源！楠楠, 你可以啊，太给我们海临市办走出去的人争气了。不过讲真的，接下来你有什么打算啊？红头文件一发，全公司都知道你拿到了的五百万元贡献奖, 这个钱可不是那么好拿的，相当于除了竞业协议之外，额外给了你补偿，要是还在这行干, 恐怕于你名声和信誉有碍。”说回正事，潘莎莎倒是严肃起来了。 路楠当然明白，拿人的手短么：“我没打算暗度陈仓，那些招揽我都已经回绝了。京市这边交接工作得半个月左右，像泰国那边的大客户，我恐怕还得带人亲自去一趟以便更顺利地交接。再然后，我打算休息一两个月。你知道的，我这两三年几乎没有休息过。至于以后做什么——源川的不定时工作制算是把我养懒了，让我找个朝九晚五的工作我坐不住（莎莎补充：你去朝九晚五那就是大材小用）；跨行去别的公司未必不会碰到我在源川遭遇的一系列事情（莎莎附和：职位高、牵扯利益多，一定会遇到狗屁倒灶的事情）；所以我打算自己做点小生意，饮料行业，你觉得怎么样？” 这还是路楠第一次明明白白地将自己接下来想要做的事业说给别人听。 莎莎唔了一声：“饮料？饮料这个行业很不错啊，同白酒销售有很多相似相通之处，又不会违反你和公司之间门的竞业协议，更重要的是，我的楠，这么说起来，你要当老板了，那可真是太好了，你这脑子为资本家赚钱就是浪费么！说起来，周甜他们去年到今年赚得盆满钵满的，Q5换了保时捷，我在她朋友圈看到方向盘车标一角了。” 路楠偷笑：“你也看到啦？” 这个也字就很灵性。 “拜托，那么明显！还有照片里她戴的耳环、右下角放在副驾驶的包，都是香奈儿的。”果然是精致富二代，眼神就是好，莎莎感慨，“之前听海临市其他川省的人说过，周甜家境很一般的好吗！所以说，周甜的运气真好，在源川这一池子王八里，挑了比较老实、靠谱、有钱的那一只。” 把源川的男人形容成王八这可真是让人忍俊不禁。 不过前半句路楠不太赞同：“我觉得周甜不单纯是运气好，本质上来说是眼光好、做事果断。而且周甜在酒桌应酬、商务谈判方面的能力比孙博强多了。” “那倒是，你看人一向挺准的，听说现在孙博爸妈特别喜欢带着儿子媳妇一起去应酬，有面子。”莎莎想了想，得承认楠楠说得对，要是周甜本人没有能力，即便找的对象家里条件还不错，她也不可能像现在这样顺风顺水，“周甜的对照组大概就是陈璐了，她好像最近过得不太好。” 陈璐是路楠和莎莎在海临市时的同事，比路楠略大两岁，那年周甜辞职之后，接替周甜成为和谐酒省级团购经理的人就是陈璐，不过她前两年就从源川辞职了。路楠最后听到关于她的消息就是她去找了个培训机构上班，不知是当前台还是当辅导老师——路楠猜测，大概率是前者，因为现在的辅导机构对任课老师的资质还是有要求的。 莎莎证实了路楠的猜测：“……是啊，陈璐原本打算一边干着前台的活儿，一边考证。后来好像怀孕了，孕期反应特别大，她婆家让她别那么辛苦，考证的事情就耽搁下来了——” 路楠出声打断：“等一下！陈璐结婚了？什么时候的事？” 虽然陈璐半年不发一次动态，可如果是结婚，按照她的性格或许是不会发秀恩爱或者宣誓主权的行为，但是怎么也会发一条感谢亲友参与婚宴之类的吧？ 路楠回忆了一下，自己在社交平台上真是一点蛛丝马迹都没看到。 “没有结。”莎莎叹了一口气，“你知道，咱们省内有些城市的风俗还是蛮封/建的，在老一辈看来，订婚就等于结婚。订婚之后不领证，等生了孩子再领证、摆婚宴酒的比比皆是。哦，前提女方生的是男孩，如果是女孩，那就追加一胎，家庭条件不错的追加两胎就为了个带把的。有些人家摆酒的时候手里牵一个五六岁的，手上抱一个三五个月的。” 这个风俗，路楠还真知道。比如华安、比如乌城，确实蛮多当地人这么干的。 可是陈璐不是省内人，陈璐籍贯苏省，她和她家里人能够接受这样的条件？ “然后呢？”路楠问。 莎莎叹了一口气接着说：“陈璐的怀相不太好，孩子就掉了。她婆婆和她老公觉得，这都是因为她之前做白酒销售喝了太多酒，把身子喝垮了，所以对她意见有点大。” 平心而论，确实有这个可能，但路楠皱眉：“空口白牙推卸责任有意思么，这还是得看体检报告，有病治病、没病调养啊。” 潘莎莎嗤了一声：“咱们能这么想，那些家里等着把皇位传给孙子的人不这么想啊，刚才那些，都是今年年初的时候我在海临市看到陈璐，她和我说的。我看她现在状态也不好，估计压抑得狠了——要不然也不会和我诉苦。” 路楠听完，有些唏嘘，她不知道陈璐是否会后悔从源川辞职。 “所以说，比起陈璐，我还是觉得周甜更有做女人的智慧。”潘莎莎做了个总结，拍了拍胸口，“楠啊，幸好你今天同我说了你之后的打算。要是你辞职之后去找了个什么狗屁安稳的工作或者去给太子爷当贤内助，我可就不知道该劝你还是该骂你了。现在我安心了。反而要这么劝你啦：钱是赚不完的，既然决定辞职之后休息一阵子，记得往海临转转，咱们好久没见面了，泡吧走起呀~泡仔走起呀~” “好~”路楠满口答应，“还有，我刚才没说清楚，我想做饮料啊——不是想做经销商，是想做厂方。” 丢下一个大雷，路楠对着电话那头啊啊啊尖叫的莎莎说：“还只是计划而已，到时候见面聊吧。” 挂了电话，路楠丢开手机。 她想要做一个饮料的品牌，是这近一产生的具体想法，在此之前，她其实也有诸多迷茫和犹豫。 今年是她重生回来第五年——说起来也挺有趣，不管前世今生，她都是在今年辞职离开源川的。 接下来的时间门，路楠依旧有不小的先知优势，不管是选择最稳妥的买房收租，还是去买已经暴涨却还有上涨空间门的bt币，或者是按照记忆中的时间门节点再去股市捞三四票，又或者是干脆按照记忆搭着秦妍的路子继续给影视项目投资……赚钱的路子有很多，接下来最起码五年之内路楠都可以做到稳赚不赔。 尤其是等到源川这边完成交接之后，董事长本着好聚好散又或者是给陈骁面子的想法，按照当时的约定，会给她发放今年足额的奖金，再加上还有贡献奖，这里税后就超过一千万了。另外，去年路楠给俞导的电影和秦妍公司的网剧投了钱，电影是国庆上映的，分账是今年二月份到的；网剧的分红到的更晚一些，是四月份到的，两样加在一起，合计税后到手一千八百多万。 这么一来，加上路楠卡里留着以备不时之需的钱，不久后路楠手里的现金直奔两千九百万。 ps固定资产未计入。 可是，这么稳，是她想要的吗？ 重生回来，她做出一次又一次的抉择，除了依旧进入源川，其实其他的抉择都同上辈子一点关系都没有了。 所以，她再次面临职业生涯的选择，自然不会现在就开始追求稳妥。 因为顺境会消磨人的意志。 第486章 第 486 章 路楠和莎莎说还要去一趟泰国, 隔了几天，在饶振涛有意无意的催促下就安排上了。 同行的除了仇超群、饶振涛，还有原本就对接泰国经销商的项菲菲等人。 哦, 李清也在，之后李清大概率会成为仇超群的秘书。 对此, 路楠私下和仇超群说：“李清的综合素质不错，做事认真仔细, 原先跟着我的时候, 一起出差、开会都没什么需要避讳的, 以后跟仇哥你一起，可能有时候会有些不方便。如果你回头还是打算用同性秘书, 仇哥你再帮她安排一下好去处。” 路楠这不是杞人忧天。 仇超群点头应下：“其实你担心的不止李清吧？还有项菲菲他们。” 路楠垂眼笑了笑：“咱们都是聪明人，说话不得委婉点？” 项菲菲等人算是路楠嫡系, 半年前, 她为他们争取到了经理级的职位, 不仅底薪和补贴上升了两个档次。更重要的是，今年海外子公司在海外市场的销量依旧是爆发式增长，可以预见他们的年终奖必定会丰厚不少。 年终总结会以后, 子公司必定要扩大规模, 到时候有没有人来摘桃子、会不会挑上项菲菲这些非川省籍贯的软柿子, 就不好说了。 “这你就放心吧，我这些年算是看着项菲菲、骆俊杰他们一步一步成长起来的, 只要他们没犯错，有我在海外子公司一天，就能罩着他们一天。”时至今日，仇超群已经不会发傻地问你怎么不把你的手下人托付给陈骁这类傻问题——路楠要是能干出这种徇私、越级的事儿，她就不是路楠啦。 路楠拍了拍仇超群的肩膀, 她能做的就这么多啦。 正闲聊着，饶振涛抱着平板电脑走过来：“路总，泰国经销商这边有什么需要特别注意的事项？我想趁出发前记一记，免得见了面没个心理准备，言行举止有什么冒犯的地方。” 仇超群偷偷看了路楠一眼。 路楠仿若什么都没有察觉，笑眯眯地点了侯勇：“林老先生是华侨，和我们一直是用中文沟通的，并且生活习惯也同我们没什么区别，所以饶总见林老先生的时候放松、随意就好。倒是这趟，我还要带你们顺便见一见泰国的另一位本土经销商krit先生，他有一些风俗与餐桌礼仪同我们有很大区别的，侯勇，你对接krit先生的时间比较久，一会儿你给饶总讲一下啊吧。” 侯勇亦然去年最早调到京市的业务之一，他比一同调过来的李槐棋（年纪最大、外语完全不行、思维僵化）要幸运一些，因为李槐棋已经主动和人事打申请调去别的市场了，而他则留了下来，还当上了业务主管；但是他又比同样对接泰国经销商的项菲菲要逊色一些，因为尽管他在源川的资历更深，可项菲菲已经成了经理，他却只是业务主管。 路楠点侯勇自然是有深意的。 她都要走了，没有时间陪人玩什么绕心眼子的戏码，更没有给来了半年却没什么建树的饶副总当踏脚石的兴趣。 饶振涛微微一顿，然后张口对侯勇说了川省方言：“老侯，那你来给我讲一哈么~” 等到周围没有外人了，仇超群才比了比大拇指：“高。” “你不觉得我这是资敌就好。”路楠笑着说。 仇哥又不是不识好歹的人，他摆了摆手：“目前除了你之外，谁当海外子公司的总经理都不能让下面的人完全服众的，我还是先收服那批有本事的人吧。”显然，侯勇在他看来，就属于没什么本事的。 路楠点点头，不置可否。 仇副总以后就是仇总了，不同的领导有不同的做事方式么。 …… 泰国这边，林老先生已经收到源川发来的、盖了公章的人事变动通知电函，他知道路楠这一趟来是做交接的，刚一见面，他便再次真诚地发出邀请：“小路，我就托大这么喊你了。你真不考虑来一下么？咱们合作这么多年，我对你的能力很有信心的，你了解我的脾气，之前浩宇那个小子可能说话做事还是欠考虑了一些，我想如果你愿意去帮一帮他，他那边首席执行官的位置依旧还是你的。” 这半个月，饶振涛已经从不同的经销商口中听到这番相同的话无数遍了，起初饶振涛以为那是花花轿子人人抬起、经销商们酒桌上的场面话而已，到现在每次都能听到越来越具体的职位，他心里头总是难免冒出一些想法，因此最近越发频繁地刺探一下路楠。 路楠依旧婉拒：“十分感激林先生您对我的赏识，不过我之后打算休息一阵子再考虑事业的事。何况小林总的饮料厂已经风生水起，我空降过去，不太合适了，倒像是去捡现成业绩的。” 林老先生听懂路楠言辞中的避嫌之意。 确实，路楠就算挂着的头衔和白酒行业毫无关联，可谁敢保证她不参与隶属同一公司的白酒业务？想必那些跨界做白酒的经销商们高薪挖人，打的未必不是这个主意 。 林老先生有些遗憾地说：“那这事儿先不急，小路你休息的期间再好好考虑考虑。一会儿咱们一起吃个晚饭，krit知道你过来了，说他做东。” 路楠自然是应下的。 下午，仇超群在酒店泳池游泳，不一会儿，饶振涛过来了。 仇超群招呼着：“你也来游两圈？” “是啊，反正距离晚宴还早。”饶振涛下水，不经意地问，“你说，路总会不会答应林先生的邀请？” 仇超群打量了他一眼：“我知道你想问什么。路楠是个很坦荡的人，她现在婉拒了，之后也不会改主意。” 饶振涛显得很随意地笑了笑：“还真是叫人羡慕啊，国内普通大学毕业，能做到这个职位，有能力更有运气。” 他说话间，带着几分海归特有的骄傲。 这话仇超群就不爱听了：“不然咱们公司不如招一群博士，一人签一个亿，十几二十个人就搞定一个品牌部的任务量了。” 看着对方游远，仇超群嗤笑一声。 同样都是源川集团股二代，他和饶振涛之前就认识，只不过两个人脾性完全不同，一直以来交情不深。但是仇超群知道，路楠离开之后，整个海外子公司的担子就交到自己手里了，而饶振涛，就是总部那边派来既协助自己、又监督自己的人。 林老先生虽然没有成功挖到路楠，不过‘买卖不成仁义在’，他活到这个年纪，人老成精，稍微观察了一下源川一行人，就拿定了主意。然后在晚宴期间当着未来海外市场子公司一把手、二把手的面，着重夸了一下对接人项菲菲的工作能力和工作态度。 路楠给项菲菲一个眼神，菲菲十分上道地端起酒杯对林先生表示感谢。 …… 天天下无不散之筵席。 这句话，路楠离开海临市的时候说过、离开华安市的时候说过、去年辞去和谐酒京市市办城市经理之位的时候也说过，现在，面对自己一手创立的部门/子公司，她再次笑着洒脱地对众人说。 奖金和五百万都已经到手了——实惠都已经到手了，她本意不想大张旗鼓地离开。 不过仇超群说公司经理和主管级别的人全部都强烈要求为路总办一个欢送宴，所有业务都双手赞同，而且六楼京市和谐酒市办的人争着表态不能漏下他们，他们愿意出钱出酒（仇超群哼了一声：轮得到你们出这个钱？），更有经销商中章礼那种喜欢凑热闹的、迟宴那种心怀感激的等等都闻讯要来，到最后，这顿饭的规模越来越大。 最后，仇超群直接包了一个宴会厅，摆了十七八桌。 欢送宴那天，陈骁乘飞机抵京，将主宾的位置让给路楠，并为她拉开座椅。 陈骁看着经销商的人、又看源川中按照职位资历挨个来给路楠敬酒的人，他们此刻的满眼不舍皆为真心。 陈骁想：这就是楠楠的魅力吧。 当夜，路楠自然又吃了一顿肉。 今晚的她没有全程使用金手指，所以有些微醺，神志清醒、身体却软绵绵的，特别能借酒装娇。 第二天一早，陈骁不打算给女朋友继续撒娇转移注意力的机会了：“Ma说，你打算创业，饮料行业？” 路楠点头，彻底办完离职手续后，她自己放出的风声。 “钱够不够？需不需要我帮忙？”陈骁正色道。 钱么？ 除了现金两千九百万，路楠在海临市旧改后的新百合园小区还有五套房子（418章），以及乌城国际贸易中心的一间商铺。 五年前，坐落于城郊的百合园小区房价不过一万出头一平方。因为地铁站开通、东部新城扩建、旧改成为电梯小高层、划分的学区比较优质等等原因，现在的新百合园小区在售房价接近万元每平方。 路楠手里有五套九十平方左右的小户型，均价倒是比大户型要略高一些，基本都超过万，再加上车位和储藏室，这代表她的房产市值超过一千四百万。 另外，当年抽签的时候，路楠的手气很好，抽中的商铺在中心通道的路口，当年普通位置的商铺使用权转让费就高达一千四五百万，经过这两年的时间，尽管乌城国际贸易中心的二期市场已经开业、期市场也即将竣工，但一期市场因为其销售产品是乌城最发达的小商品和饰品类，因此一期这边商铺价格一直居高不下，据黄女士说，她对门那家风评不太好的商铺，不知道咋回事，两口子闹了几个月，不久前把商铺使用权卖了，卖了一千八百万。 黄女士笑得可开心了——不是对斜对门的幸灾乐祸，而是因为：“我这边商铺位置同他们没区别，那就代表我这个商铺也值这么多钱！你出租的那边位置更好，卖个两千万不是问题。” 当然，黄女士只是说说而已，她性格依旧偏保守，觉得女儿那个商铺留着收租金也蛮好的。 这么说起来，路楠的固定资产大约在千四百万左右。 盘完自己的身家，路小楠觉得自己这个重生虽然和翻手为云覆手为雨的首富、日入208万的吸金大明星不能比，但也算是个有点优秀的有位青年了吧？ 不过要是创业，可能还真会有点捉襟见肘。 陈骁这么问，路楠唔了一声。 “唔是什么意思？”陈骁有点愤愤地揪了一下路楠的耳垂，“太把我当外人了吧？” 第487章 第 487 章 路楠笑着皱了皱鼻子：“唔的意思是, 如果我真的到了钱不凑手的地步，一定会记得向你求助哒。” 陈骁想了想，按照楠楠的脾性, 等她开口求助，还不知道要等到什么时候，因此他主动提出：“我现在手头现金不多, 只有不到三百万，做饮料行业的需要不少的资金，先转给你以备不时之需。年底公司分红的时候，我好歹能帮一部分。” 陈骁不是特意打听，只是这些年路楠的奖金发多少，一直是令财务总监头疼、偶尔需要集团总部财务部的人堵住夏总和陈骁的门商量的麻烦事。 可陈骁不知道路楠在秦妍那边投的钱呐，还有隔行如隔山, 他更无法想象乌城那样一个在全国属于十八线县级市的小地方, 一间门商铺市价能卖上两千万。 所以他完全是出于好意。 路楠明白的。 股份分红方式分为现金分红和红利再投资。 且股票分红方式是上市公司规定的，投资者并不能自行选择。 陈骁说今年年底的分红，自然得用一些非常规的方式才能兑出来。 这么多年, 源川经过好几次融资、而后又上市，因为陈骁长期在国外、又因为董事长那时候对儿子的思念亏欠之情（？）等等原因，这些年来，陈骁名下的股份是被稀释最少的。 目前他是源川集团仅次于董事长的第二大股东, 他要对股份分红做出举动, 根本不存在‘偷偷摸摸’、‘瞒天过海’这种可能。 纵观陈骁回国、回到总部之后，一直以销售公司副总、总经理身份行事，只是从前年开始才以代理执行董事的身份对外行事。 让这么一位多年行事低调、做人低调的人帮自己筹钱，路楠还真不好意思理所当然地因为情侣关系而接受帮助。 “可别。”对方从日常开支的活期户头转个百八十万的是一回事，要是特意提源川的分红, 又是另一种性质了。 前者，路楠可以毫无负担地接受； 后者，路楠宁可去找银行贷款或者融资。 不过路楠还是哄了哄陈骁：“你知道我性格的，之前我们是上下级，要做到公私分明已经是相当困难的了。如果你以后还给我提供大笔的创业资金支持，界定关系的时候，我肯定先把你当做金主爸爸，再把你当做男朋友，到时候我们之间门就不对等了。” 陈骁无奈扶额：“那算我借你的，无息贷款，总行了吧？” 早这么说就行了嘛！ 无息或者低息之类的，以后再说吧就！ 路楠继续卖萌：“这不着急。我先花一两个月的时间门考察一下市场，如果之后需要资金，我一定一定会提前告诉你，所以，请务必务必不要仓促对你的分红下手，没准我下半年走财运，能够从别的地方赚点本钱呢。” “好~”陈骁拿楠楠一点办法都没有，“现在可以说说，你选择饮料行业的原因了吧？是因为Ma先前和你交流了这方面的信息？还是那位泰国华裔小林总给你的启发？” 说到这里，陈骁保证自己真的没有吃醋，就算昨晚十点听见那个小林总给楠楠打电话，他也绝对绝对没有吃醋！ 路楠忍笑：“……其实是更早之前。” 比那位泰国小哥krit做果汁饮料还要早。 再往前追究的话，甚至可以追溯到重生之前。 陈骁侧身倾听。 数据信息的收集和整理一直是路楠所擅长的。 “去年，国内白酒行业终于度过了因为政策风向而产生的、为期四年的调整期。这四年来，国内市场白酒销量呈上升趋势，但是同更早之前相比，增长势头已经减弱不少了。不过去年国内白酒的销售额依旧突破新高，首次突破6000亿元人民币。”这个数据，陈骁也知道，路楠就没有多费口舌地分析这其中八大白酒的占比有多重。 路楠一边把玩着睡衣的蕾丝边，一边说：“据我所知，去年国内的饮料行业则是差一点点就能突破5000亿人民币。虽然单从金额来看，饮料行业的盘子目前不如白酒行业大。不过饮料行业的利润也是相当可观的。” 关心股市或者是喜欢看央视频道的人，大多都晓得华国白酒行业是暴利，尤其是八大白酒，他们在央视投广的力度和时长就差把有钱俩字刻在品牌上。 可是，有钱的白酒企业，还总是嗷嗷叫着税费支出多、经营成本高。 首先，以亿为单位的广告费用支出是名白酒企业都无法省下的费用； 其次，白酒的毛利润必须分薄给经销商以及经销商下头的二批和分销商，如果正规销售渠道不能保证经销商等中间门商的利润，那么他们随时可以搞窜货给厂家看； 再次，白酒行业在国内的税收是比较高的，八大名白酒作为行业佼佼者，还是各产地、公司注册地的纳税大户，为了各自的名声，更加不会出偷税漏税的昏招，咳咳，当然搞搞慈善之类的合理避税行为还是有的； 最后，全国市场的销售渠道是需要人员维护的，优秀的管理人员要拿到他们应得的薪酬、基层业务员辛苦搬砖更是不能被拖欠‘血汗钱’，这笔支出数额相当大，同样是不能省的，厂家敢从这方面节流，业务就敢带着扫街扫楼客户信息去别家干。 所以说，白酒的暴利针对的是高端白酒，高端白酒赚取的基本是品牌溢价的部分。 哦，还有一种不太光彩的暴利情况，是针对低端白酒而言的，这些厂家用的酒很次，靠着包装和广告出圈，毫无品质可言，这种酒企，倒是能赚（快）钱。 综上，白酒市场不适合作为新入场的、资金实力较弱的玩家。 饮料市场会更为友好一些。 “而且，如果我从事饮料行业，再用上先前累积的人脉资源，源川那边、董事长那边对我也就无可挑剔了吧。”路楠趁着陈骁还没来得及说抱歉，就起身靠在床头说了说自己的想法。 饮料行业分为十个大类：包装饮用水、蛋白饮料、果汁饮料、功能饮料、固体饮料、碳酸饮料、茶饮料、植物饮料、风味饮料和咖啡饮料。注1 至少现在，饮料品牌打广告并没有白酒那么凶——行业巨头倒是有，央视标王曾经出过哇哈哈、懵牛、轰牛饮料，不过从这几个品牌以及其饮料主营产品可以看出，乳制品即便蛋白饮料和功能性饮料先前确实称霸了华国国内饮料市场好一阵子，以十大种类来说，只有两个大类的三个品牌拿下央视标王，足以说明饮料市场还远远没有到高速发展阶段。 路楠知道，未来未来五年，饮料行业可以称得上百花齐放。 目前华国市场如日中天的是果汁饮料。 去年周甜孙博夫妇跑了一趟东北蓝莓果园基地，想要拿下当地一个并不太出名的蓝莓汁品牌的代理商，结果因为资金实力不够——其实就是没答应厂家提出的年销量xxxx金额的要求，最后是白跑一趟。听说他们离开的时候，有财大气粗的老板已经同那个蓝莓汁厂家签好华东地区的经销合同了，金额上亿。 再以及，krit现在经浩淼船舶发往华国海临港的集装箱频率越发高了、周甜夫妇换了爱车、林浩宇去年才开始做饮料，今年已经计划第四季度在央视投广了…… 桩桩件件，因小见大，都可以看出果汁饮料现在有多红火。 就算路楠不是重生回来的，她也知道有一句话叫做盛极必衰。 果汁饮料的市场现在是野蛮生长时期，外人看着热闹红火，实际上等到行业内都知道果汁饮料赚钱的时候，再扎进去已经晚了。 此时果汁饮料行业仅剩不多的市场份额，只能容纳财大气粗的资方进入。 像林浩宇一样，直接去收购厂子附带果园基地，只有这么做，才能保证原材料的质量以及原材料价格尽量少受到市场价格波动的影响、才能保证更高效的发货速率。 路楠用脚趾头都可以预测，盛极必衰之后，果汁饮料行业必然会淘汰一批中小企业。 届时，没有原料基地、没有充足资金打造冷链仓库和支付冷链运输费用的企业，是‘死 ’得最早的。 “所以，我完全不考虑果汁饮料。”路楠认真地点点头，蕾丝花边揪得有点皱巴，她放下之后手没闲着，去揪陈骁的睡袍边边。 路楠目前想做的，类似于未来几年凭借醒目的包装特色、密集的广告植入、相当迅速的产品更新换代、以及最重要的一点——首次正面、突出地提出差异化品牌细分概念，将目标人群定位在重视健康的消费者身上的饮料。 那时候，零糖零卡的广告宣传语像是一阵风，虽然没有重复三遍的脑某金那么洗脑，但在年轻消费群体中还是造成了相当大的影响。 当然，这个品牌其实其实有很多令人诟病的地方，包括它的口感一般般、过度营销、广告语模糊零糖和零蔗糖的概念等等。 路楠心想：我完全可以避开这些坑嘛。 她重生之前因为个人因素，特别重视卡路里摄入，尝试过许多健康食品、健身食品、轻食等等，有种草的，更有踩雷的，甚至在重生回来好几年之后才逐渐改了过于强迫的饮食习惯。 正是因为这段经历，让她生出一些想法，从主打健康入手，做销售渠道和白酒有部分重合的饮料，才是她想要的。 不过后面这些，她没有同陈骁说。 说她以小人之心度君子之腹也好，说她不喜欢把大话讲在前头也行，总之，路楠傲娇地抬头：“具体方案我要保密！” 第488章 第 488 章 陈骁在京市逗留了两天, 倒也不全然是因为路楠。 他除了抵达的当天晚上出席了路楠的欢送晚宴之外，第二天一早，路楠难得在睡懒觉的时候, 陈骁就出现在了海外子公司的晨会上。 今天，仇副总正式成为仇总，陈骁代表董事长会和总公司，前来参与一下子公司新总经理上任第一天是如何开展工作的。 仇超群真不愧是给路楠打了一年多下手的人, 他没有其他刚上任的新官那种为了证明自己而急于烧几把火的紧迫心态, 相反地, 老仇把路楠上半年制定的全年计划拎出来, 对经理、主管们说：“这三个月是白酒淡季, 按照年初方案，最近大家要加把劲，争取在海外的展会、活动中继续打响源川酒的知名度。这其中，上半年谈下经销商的风车国可以加大推广力度，去年华国白酒出口总份额中该国占比1.8%, 也是相当可观的……” 陈骁靠着椅背, 看着侃侃而谈的仇超群，心下点了点头：仇哥做事稳, 由他接替楠楠，可是确保海外子公司高层的人事变动几乎不影响到今年的开拓节奏。当然, 能不能安抚好手下的心, 还得看仇哥接下来的本事。 对于海外子公司来说，路总的离开无疑会让已经习惯她行事作风的经理、主管们有些惴惴不安, 不过太子爷的到来很好地安抚了整个子公司上下的人心。下半年是冲刺业绩的时刻，希望他们能在新任总经理的带领下、在路总夯实了上半年的基础上，再接再厉、再创新高吧。 半个小时之后, 仇超群一本正经地问：“陈总，刚才我表现怎么样？” 陈骁笑了一声：“演练了好几遍吧？风车国的经销商上半年的时候就由希音对接，你现在建议那个市场加大推广力度，费用是你批的，但是是饶振涛审核监督的，所以你是打算让希音去抗一抗饶振涛那边，试探一下之前楠楠、你和他三人构成的稳定关系被打破之后，饶振涛是什么态度？” 仇超群摸了摸鼻子，没想到自己的小心思一下就被看穿了。 陈骁又说：“你做的对，饶振涛知道希音身份，如果让项菲菲或者骆俊杰他们打前站，效果恐怕还真不如希音好。” “你不怪我把希音当木仓使就好。”仇超群嘿嘿一笑，打开冰箱，问好兄弟，“喝什么？” “这有什么，她也外调这么久了，即便你不说，她明白其中利害关系，刚才晨会上，你一提她就开始点头，恐怕心里也有思量，年初海外子公司定岗，她是业务主管，现在手里有了经销商，未必不想冲一下经理之职。陈骁早就发现了，自己这个堂妹到了京市之后，真称得上一句脱胎换骨，对此，他是喜闻乐见的，“茶饮料有么？”” 总经理办公室冰箱内的饮料品种一如路楠在任期间一样，十分丰富，并且成列依旧是从高到低、分门别类的，特别能治愈强迫症。 仇超群目光一扫：“有冰红茶……你什么时候爱喝这个了？这玩意儿齁甜。哦哦，还有茉莉花茶，这个稍微好一点，不那么腻。” 陈骁挑眉：“你对这个冰箱很熟悉啊。” “啊哈哈，之前来找路楠，每次自力更生，拿习惯了。”仇超群总不能说，他摘掉副字之后，其实内心还是有点儿小激动的，早几天就偷偷将路楠之前使用的办公室角角落落都细细打量了，准备回头改一改布置，让它变得更合自己心意呢。 陈骁这么一反问，仇超群就忘了问兄弟怎么突然想要喝茶饮料的事儿了。 他不知，其实陈骁心里头在猜测，除了包装饮用水、蛋白饮料、果汁饮料、功能饮料之外，其他六大饮料品类之中，楠楠会选择从哪一种或者哪几种入手。 被陈骁排除的四种其实很好理解，不仅仅因为这四个大类出过央视标王，且市场份额被行业内龙头企业占据大半对新入市场的资本不友好，还因为这四种之中的前三种想要有长期稳定的发展都需要一个特别重要的条件——基地。 优质的水源基地现在根本不是普通玩家可以拿到采水许可证的； 奶源地同样相当烧钱； 楠楠现在手里资金不多，大概率不会尝试这些。 果汁——她话里话外根本就没考虑过。 至于功能饮料，除了轰牛之外，目前市面上有几个品牌正在开始大手笔地投放广告，但是市场占有率和知名度都远不能与前者相比，而且爱喝这玩意儿的人其实也不太多。 陈骁猜测，按照楠楠的饮食习惯，大概率会选择比较健康的茶饮料。 不过楠楠要保密，他也不追问。 “你不让李清来帮你收拾，那我给你打下手，总可以吧？”结束晨会，又和仇超群、饶振涛一起吃了中饭的陈骁给翟助理下午放了个假，自己则来到路楠的住处。 路楠正在打包行李，这边的房子其实还没到期，不过她提前一个月和房东商量过了，已经成功转租出去，等这几天搬干净，房东验收之后，就可以结清水电、退她押金。 路楠才不是那种自己辛苦半天，不让朋友动手的人，之前拒绝李清是因为人家已经不是自己秘书了。 男朋友？当然要好好用。 她让了一个身位：“你帮我把衣服装箱吧。” 装箱之后直接快递寄回去，省事儿。 陈骁在国外也是很有生活经验的，叠衣服、收纳什么的，自然不在话下。 傍晚的时候，他得去机场了，陈骁狠狠地抱了一下路楠：“出去考察市场的时候提前和我说一声，也许我们有些行程能重合呢。” 路楠点头应下。 第二天上午，她把快递发走，下午坐飞机回家。 路楠到家后才给黄女士打了个电话，黄女士在电话那头哎呦了一声：“你休年假？” “不是。我辞职了。” “……”黄女士沉默了一下，这种大事，女儿一声不吭就办了，“你不早说，不然我就在家里多待几天了。” 路楠不甚在意地说：“没事，路杨和阿婆不是在家么。” 但黄女士还是放心不下呀！ 虽然女儿从卖酒的公司辞职了她确实很开心，可是这个事情真有点反常，女儿现在都是总经理了，怎么说辞职就辞职呢？百万年薪就这么不要了？ 黄女士心想：按照路楠的做事风格，倒不太可能是因为工作犯错误被辞退的——她刚才说的是辞职，也就是她主动提的。难道她和那个小伙子分手了？ 这么一脑补，黄女士心里头总归有点不踏实，过了两天，赶在周末又回了一趟家。 她见到女儿白白嫩嫩、气色很好，先放了一半的心。 可是吃完晚饭，黄女士见女儿拿着遥控器一直漫无目的在换台，换台的声音、广告或者节目播了一半就换台的行为让黄女士有点烦躁（咳咳，大约是一种强迫症）。 她又有点担心了：“你辞职和那个陈骁有关系吗？” 路楠其实正在看饮料相关的电视广告，骤然听闻亲妈小心翼翼地从旁打探，她只觉得怪有趣的：这可是对内刀子嘴的黄女士哎，现如今说话也越来越委婉了，放在上辈子，我真的要受宠若惊。 路楠认认真真地解释了一遍自己是主动辞职，辞职原因没有任何狗血成分，只是因为觉得没有挑战、没有难度了而已。 黄女士松了一口气，继而心里头又有点不是滋味，习惯性地想要怼一句女儿心气儿太高，百万年薪都说辞就辞，最后还是说：“那你要么来我这边，刚好乌城和海临两边都忙，我有点顾不过来，你来帮我，我能省点心。” “嗯~”路楠的这个语气词千回百转，一边哼哼一边摇头，“我已经有想做的事了，正在筹备中。” 黄女士还想再问，路楠却绝口不提了。因为她知道，亲妈一贯是保守性格，按照她的想法，说不定还没死了让自己考公考编的心呢。 所以路楠直接转移话题，说起自己这次快递、托运回来的东西，该送人的、该储藏的都和黄女士交代了一遍，尤其是她凭借内部员工的身份以出厂价购得的源川经典酒、和谐酒、奢香酒：“好酒历久弥香，妈，你要是平时送人或者招待客户，就从普通纸箱装里头拿。那些礼盒装的，我打算再放几年，咱们家有喜事的时候拿几瓶出来，是不是倍儿有面子？” 黄女士听到喜事两个字，就想到女儿已经二十七了唠。 路楠根本没想到这一点，她举例：“比如后年老弟高考的谢师宴，再比如阿婆以后的寿宴。” 黄女士说不过路楠，最后在家里待了两天，还是去忙自己的事业了。虽然七八月份是外贸的出货淡季，但是出货淡季也有要忙的事儿，比如以前的老款是不是要换新、厂家有没有新出的产品、或者干脆和国外客商联系，探探他们那边小商品的流行风向等等。 不是有那么一句话么，世界乌城啊，乌城产品的更新换代速度可是相当快的。 路楠在家休整一周，就出发了。 这一趟既是考察又是旅行，期间，她还带着阿婆和老弟去了一趟大草原，那边凉快，顺便满足一下路杨这小子想要骑马的大侠梦。 路杨怪不好意思的：“那都是小时候的事了。” 哪有十六七的青少年还想当大侠的呢，过了中二期的路杨现在连科学家都不敢想了，他想啊，以后能当个码农，进个大厂子也挺好。 如果路楠知道老弟的志向，可能会觉得很奇妙，因为上辈子路杨就是走的这条路子——放弃保研，直接工作。 路楠当时问过老弟：“是担心学费么？我帮你付了，你要是觉得不好意思，以后还我也行。” 但那时候的路杨思考再三，还是直接投入了校招大军。 【其实，挺可惜的。】 八月底的时候，路楠还去了一趟滇省，滇省气候宜人、四季如春，几乎每个月都是不同水果的成熟期。 路楠来的时候，满山的菠萝、柠檬、柑橘等等都黄了。 林浩宇和Ma最近一直在滇省，他们合作推出的NFC果汁去年年末上市，因为定价偏高的缘故，在渠道铺开情况一直不太顺利。 据路楠所知，林浩宇的NFC这条产品线目前利润还是负数。 【唉，所以说，只有林浩宇这样的人民币玩家才有足够的资本烧钱。】 路楠来这一趟也不是当雷锋的，她给他们提了宝贵的小意见，顺便让林浩宇引荐了一下把厂子卖给他之后专心搞茶园的那位老板。 她确实想做类似某森林的饮料，不过茶饮料这一块，也可以留意起来，再做对比。 第489章 第 489 章 说起来, 路楠给林浩宇他们提供的小建议其实并不复杂。 如今林浩宇的饮料公司中的普通线产品其实已经进入盈利状态了，不过高端的NFC果汁却在华国市场遇冷。 这并不代表Ma的判断是错误的，并不代表华国消费者不接受这个新鲜饮料。 事实上, 这款饮料通过关系进入到某些咳咳食堂、进入威尔斯酒店餐饮部和客房部的时候, 得到了饮用者不少好评。 然而, 在商超渠道的销量一直没有起色。 林浩宇财大气粗，产品进入普通商超之后，自然不吝于给进场费、端头费、垛堆费等等费用——果汁饮料始终还是饮料。 饮料再高端，定位也同高端白酒不同。 高端白酒无所谓在商超的销量, 陈列在商超的展示意义大于销售意义, 可对于饮料来说商超以及便利店却是最重要的渠道。 林浩宇的厂子从去年至今，NFC果汁生产线从石榴汁、到芒果汁、再到柑橘汁等等，倒是几乎将每一个季节合适的水果都选出来一一尝试了，新品出了七八款, 商超杂费没少出，销量依旧不行。 商超渠道很现实，饮料么？有成百上千种厂家想要陈列在最好的位置，林浩宇有钱也不能无上限地烧渠道费。 他的NFC果汁一直没有在对于饮料来说最重要的商超渠道取得好成绩, 更不要提流通渠道的小商店了。 林浩宇有些不解：“我觉得我们的NFC果汁从口感到定价都没有问题。” Ma微微蹙眉：“路，说说你的看法吧。我不得不承认, 我们两个老外, 对华国市场还是欠缺了解。” 他说‘老外’两个字的时候真是字正腔圆，还带着点淡淡的自嘲。 路楠首先对他们的产品给予肯定：“浩宇说的没错, NFC果汁的口感没有问题。定价么……了解其和普通果汁区别的人自然觉得物有所值。” 去年年底, 林浩宇把他们第一批NFC果汁寄给路楠尝过，口感什么的完全没的说，比浓缩的、添加了一堆添加剂的不知好喝多少, 当然价格也很‘好’，足足是普通果汁的倍。 所以，路楠的话有个前提：了解NFC果汁的人。 什么人会特意了解自己喝的饮料是什么成分？ 现在可不是后世，现在关注成分的人真不多。 路楠想了想，当初帮Ma和林浩宇牵线搭桥的是自己，这两人同自己的私交又都还不错，不如给一点建议，也许能让他们少走一点弯路。 “……其实，健康这个概念相当宽泛，不论是抗氧化还是对抗自由基之类的措辞对于普通消费者而言，都太深奥了。要细化，比如说起蓝莓汁就要让人想到花青素，花青素的作用是什么？这就是厂家需要普及给普通消费者的。”路楠顺口举例，说的正是那个站在风口上起飞的东北蓝莓汁厂家的产品。 Ma好像有点儿明白过来了。 他不是无能，只是换了国家、面对不同的消费群体，有点儿‘水土不服’。 “正是因为这是果汁饮料行业的头一份，浩宇你才需要给国内消费者普及概念，更细化的概念、更有科学依据的概念——我在空闲时喜欢看看电视广告，有这样一个牙膏品牌，数年如一日地在华国打着充满这些元素的广告：实验室、白大褂、口腔镜、牙齿模型、洁齿前后对比等等，其实给消费者传导信息的过程中，这个品牌自身充当了白大褂的角色，使得广告词更可信、更深入人心，这是不是很有趣？所以，我觉得NFC果汁的广告，恐怕需要的不是多么多么地有创意，而是可以考虑以下两点。”当时林浩宇的广告是找秦妍公司的团队拍的，路楠自然不会在无形中给自己的朋友上眼药，反正仇哥的女朋友说过，这位林总是十分有主意的人，当时拍广告的创意核心是他拟定并且不许更改的。 “要么，找营养机构出具鉴定书，走科学的路子。这样，广告的宣传标语可以更直接一些。”路楠以一个略懂一些养生常识、略有一些挑剔的消费者立场分析给Ma和林浩宇听，“与其说这些虚无缥缈的自由基，不如着重强调饮料作为食品类最本质的东西：安全性。其实海南岛那个经久不衰的椰汁品牌在这方面已经很好地打了个样了，无香精、无色素、无添加这是他们品牌多年以来的卖点。作为果汁类，还可以在有科学数据支持的基础上，将果汁应有的优势作为宣传语。不管是花青素、叶黄素、胡萝卜素什么素，都是健康元素，不是么？提醒一句，虚假宣传不能有。” “要么，走唯美的风格，将饮料甜美甜蜜的特质加以突。除了更新包装，还可以配合俊男美女的形象代言人，这在争取年轻人市场的时候还是很有优势的。”路楠想了想，这有一点‘粉红税’的意思。 粉红税，后世大多被套用在女性消费者身上。 谁说男人就没一颗粉红色的心呢？ 在这里，路楠路楠更愿意将粉红税理解为：消费者为精美的广告和产品外包装或者赠品消费。 粉红，只是精美可爱的代名词，与消费者性别无关！ 这真是个精辟的描述！ Ma和林浩宇都没在华国久呆。一个一年半，一个一年，加起来才两年半。 他们对华国市场的消费者心里拿捏还欠缺了一点点，而NFC果汁生产线的话语权除了他们之外，也没其他人了。 林浩宇收购的饮料厂原本业绩就半死不活，指望这边饮料厂原本的管理层？那些基本丧失开拓新市场主观能动性的管理和业务提供意见？拜托，那些人花了好几天才晓得什么叫NFC、又花了大半个月才接受新式的企业文化与培训方式、更是花了好几个月才搞清楚机器的工作原理，让他们想出营销妙招，可真是为难他们了。 所以，Ma和林浩宇的困境其实就像是眼前有一块薄纱，他们隐隐约约把握住了果汁市场未来发展趋势，却暂时没有摸准华国市场反应的脉搏。 路楠做的，就像是点豆腐一般，在一锅浓浓的豆浆中加了那一丢丢的卤水，豆蛋白质团粒才能和卤水产生了反应，凝结出奇思妙想的豆腐脑！ Ma和林浩宇虽然一个有经验一个有钱，但是还是被路楠说得一愣一愣的。 不过Ma不愧是行业大师，他哈哈一笑：“路，其实，你刚才的提议并不是r，而是bth！两者可以一起进行啊。” “这就是出钱的老板该考虑的事儿了。”路楠微微挑眉。 …… 当然，路楠也不是什么活雷锋，她给林浩宇提出了不同的营销思路，也存了心思想让这位财大气粗的人民币玩家先探探路。 毕竟这个NFC果汁和她之后想要做的健康类型饮料严格意义上来说，有部分概念是重合的。 【如果这么贵的NFC果汁都能顺利（提前一两年）打开市场，那么被我蝴蝶翅膀扇早了四年的无蔗糖零卡饮料，同样主打健康，价格却低了那么多，想要从现有的饮料市场上撕开一个口子，自然也是大有可为的。】 以上就是路楠带着些微私心给‘老朋友’们参谋营销策略的原因之一了。 她明白：一旦等到自己开始做产品，林浩宇和Ma一定能够反应过来，他们被我当做‘开路先锋’、试水市场。不过我这可是阳谋，现在所提一切对他们来说只有好处，没有坏处。所以即便他们后来发现我要做饮料，应该也不会太介意。最重要的是，我即将做的产品类型和定价同NCF果汁还是完全不一样的，根本不会在华国市场上构成冲突。 最后，路楠举杯婉拒了林浩宇作陪的提议，反而颇有兴趣地向他打听一些滇省当地茶商的消息。 鉴于路楠提供了一条新思路，林浩宇十分乐意为她引荐之前的饮料厂卖家：潘总。 潘总是本地人，卖了饮料厂后就专心搞茶园去了。 路楠本来就喜欢喝熟普洱，同潘总倒是也聊得投缘，临走的时候买了不少茶饼。 林浩宇私下问路楠是否打算做茶叶生意，据他所知，这个行当也很赚钱。 路楠笑着摇摇头：“还在考虑中。” 结束滇省之行的时候，路楠买了一堆当地特色，鲜花饼和各种菌子干是不能少的，一部分直接快递回家，另一部分托运，下了飞机之后，陈骁已经在机场等她了——毕竟云贵川挨在一块儿，来都来了当然要见一见顺便开开荤。 滇省的紫外线很强，路楠已经尽量做好防晒工作了，但是陈骁一见到她还是觉得她黑了一些，也瘦了一些。 “辛苦吗？”陈骁问。 路楠回蹭了一下对方的鼻尖：“完全不。” 这是多有趣的事啊！ 这一个多月，路楠除了全国到处跑之外，还把手里的现金拿去做了个短线投资。 据她所知，今年第季度外汇市场大有可为。 说起来也奇怪，她刚重生回来的时候，敢于把身上所有的钱都投进股市，只留一两千作为日常开支，可到了现在，也是个身家千万的人了，却把投资分散开来。 路楠想了想：穿了鞋果然就怕扎脚丫子了。 第490章 第 490 章 ‘穿了鞋’的路楠并没有把所有的现金都投入外汇市场, 她一共投入进去五千万整。 身边留了两百多万，另有用途。 在蓉城这个温柔乡呆了两天，不论吃喝玩乐都相当令人满意, 就是……腰有点酸, 路楠决定‘从此君王要早朝’，继续征程。 陈骁倒是没有阻拦，他只是将他自己接下来一个月的行程表翻了又翻, 然后深深地叹了一口气：“下下周周末我没事，到时候如果你方便，我过去找你？” 路楠自己都不知道自己下下周的周末溜达到国内哪个城市去了——她倒是也有考察行程安排，但抵不住这一路上突然有什么事儿或者什么商机，让她缩短或者延长行程呢。 不过对于蔫头耷脑的修勾，路楠总是多几分宽容和心疼的：“好啊, 到时候我提前两天告诉你。” 陈修勾用力抱了抱路楠：“给你充电。哦, 还有，父亲说你寄来的普洱很不错，让我谢谢你。” 路楠歪了歪头：倒是不用客气，毕竟多拿了五百万的奖金。 离开蓉城, 路楠继续北上，过青海、经陕、穿内蒙、到东省、然后南下过鲁省、苏省、回到岒江省。 抵达省内第一站——海临市。 文艺一点儿说, 这里可是路楠梦想开始的地方。 她到之前就给莎莎打了电话，于是, 海临市机场抵达大厅就出现了这一幕：捧着一大束玫瑰花的身材火辣的美女小姐姐来接另一位身材窈窕的小姐姐的机。 美女和美女拥抱的场景真的太唯美了。 偷偷驻足瞄一眼的年轻人可不少。 莎莎摘下墨镜哈哈大笑：“怎么样, 我挑花束的品味比某些人高多了吧？” 路楠，呃，路楠不太好意思打击闺蜜，陈骁选花的眼光挺好的, 并不是一味地送玫瑰，他送的花束或者花篮都是小而精致的，十分符合路楠的审美，反倒是莎莎这样的，咳咳太贵气了。 路楠遂顾左右而言他：“你这个指甲颜色不错，刚做的？” 莎莎晃了晃墨绿色的长指甲：“别提了，老潘和我妈骗我去相亲，幸亏我有先见之明，安排了大烟熏妆和这个。啧，对方是个医生，初次见面叫我卸了，说指甲油对健康有害不拉不拉的——我当然知道有害，但是，好看啊！” 这个回答十分之潘莎莎：反正人总是要死的，好看死了比难看死了要强。 路楠听到相亲二字，抬眼问好友：“蒋楚天……？” 莎莎蹙眉，显得有些无奈：“他这两年倒是成熟了一些。算了，不想说他。我看你出门这一个多月，哪儿哪儿都没打理，这发尾、这指甲粗糙得很，走吧，让你蹭一蹭我的卡，我已经给你安排好了全身spa。” 路楠知道，莎莎这是考虑到自己舟车劳顿呢。 她领情。 和莎莎在spa馆休息了四个小时，她们吃了饭、逛了街、泡了吧，又大被同眠。 第二天莎莎十分不舍地说：“我白天得去帮老潘给几个客户送东西，晚上、晚上记得把档期留给我啊！我们再去夜色酒吧大战百回合！” 路楠扶额，而后打车去了母校：岒江大学。 在校门口做了访客登记，她熟门熟路地去了经管学院办公楼，敲响办公室门：“朱老师，别来无恙！” 昨天路楠已经同朱老师（注1）约好了今天见面，此时，办公室内的朱老师起身迎了迎昔日的学生：“好久不见啊路楠。来来来，过来坐……你电话里同我说，有项目要找学校食品加工实训实验室合作？” 路楠点头：“是的，我前几个月从源川辞职了，现在打算自己创业，想要去饮料行业试试水，又想到我们学校化工学院里头的王牌专业，所以就过来麻烦您啦~” 朱老师顺手帮路楠倒了茶：“你说的哪里话，本校优秀毕业生创业能够想到找母校实验室合作，该是学校这边感谢你对学校的信任才是。”这相当于给学校创收，不论在昔日学生面前还是校内都是一件很有面子的事情，朱老师自然十分乐于牵线。 路楠忙不迭地道了谢。 食品加工实训实验室是本校化工学院的综合实验室之一，路楠之前就读于经管学院，虽然同化工学院隔了好几栋楼，不过也听过这个实验室的大名。 “我带你去实验室那边看看？” “那就麻烦朱老师了。” 实验室规模中等而已，不过对路楠来说也足够了：零卡零蔗糖饮料么，现在大家只是对赤藓糖醇这玩意儿还不了解，所以没使用这款代糖。但从本质上来说，此类气泡水的配方其实并不复杂。 稍微需要花费一点心力的是配方出来之后，同实验室购买专属使用权和申请专利的事儿。 不过这些环节实验室都已经同别的合作商操作过好几回了，路楠把合同带走，并没有立即签署，给双方都再考虑两天的时间。 过了两天，合同敲定，路楠先付了五十万的委托费用。 朱老师感慨到：“当年我没说错，是金子，在哪里都会发光的。” 路楠十分谦虚地说：“我这只是小打小闹刚开始而已。” 除此之外，她还有事拜托：“咱们学院今年的学弟学妹还没开始校招吧？朱老师到时候给我留个位置，我也打算招兵买马、张罗团队呢。主要从事销售以及电商相关……” 路楠的这个‘求助’比之前电话里说的实验室的事儿还要让朱老师高兴——实验室毕竟是化工学院的，人员需求可是经管专业的呢，而且专业十分对口。 岒江大学是一本，就业率也确实不用发愁，可是并不是人人都能去什么国企、上市公司的，在朱老师看来，路楠这样优秀的校友未来成就远不止于此。应届生里头有去实习的，就当长长见识也不错，如此实操的机会，可不是成熟的大公司会给新人提供的。 思及此，朱老师好人做到底，点头应下：“我会帮你安排一下，下个月校招给你留个位置。” “谢谢朱老师！” 初步搞定饮料配方和人员招聘之后，路楠也该收获外汇市场的盈利了。 好在，她一个人的重生还没有到可以举手投足影响国际形势和全球经济形势的地步，外汇市场第季度震荡的羊毛还是被路楠薅到了。 等到九月底的时候，她将房子和商铺的短期抵押还清——这就是他能够投入五千万的原因，还清之后，她手上的现金已经逾七千万。 是的，路楠所谓的保守一点穿鞋搞投资，依旧是将固定资产抵押出去了，只是抵押给正规银行，拿到市值70%的现金而已。这就是她的保守。 【找私人借贷可以借到固定资产的80%甚至90%，可是太冒进了。】 咳咳，黄女士自然是不知情的。 银行信贷人员去乌城商铺核实信息和拍照的时候，路楠还特意挑了一天黄女士在海临的时间。 倒不是怕，只是为了避免不必要的麻烦。 等黄女士从租了女儿商铺的老板口中得知疑似有人来的时候，路楠已经把银行放款投得一干二净了。 所以说，其实路楠这个人，行事真有一些‘独’，如果能够靠自己的能力解决问题，她是万不愿意依靠别人，尤其是金钱方面；如果自己力有不逮，能通过银行周转，她也绝不愿意同亲戚朋友开口。 这是她重生前后都没有改变的特质。 何况不论重生前后，她都是亲戚朋友中为别人拿主意的那个人，想要依靠别人也不得行。 黄丽女士没有说错，路楠倔强，路楠认准的事情，别人如何劝说都是没有用的。 “你啊你……”黄女士叹了一口气，“钱够不够？多了我也没有，账上还有一百多万，可以先挪一百万给你用。” 就亲妈这样规模的小微外贸公司企业，日常现金储备能有一百多万已经是经营状况十分良好的了。 路楠摇了摇头：“不用，已经凑够了。” 黄女士本来还想问：你是不是和那个姓陈的小伙子借钱了？ 后来想想，有什么好问的呢？女儿都快十的人了（路楠：您是我亲妈），什么该做什么不该做，什么钱该拿什么钱不该拿难道心里还没有数么？ 再说了，以黄女士自己的经历，她偶尔还会有些后悔，女儿是不是受自己的影响，性格太刚强了一些？有些女孩子从谈恋爱起就吃喝拉撒都要男朋友出钱，但女儿的性格，恐怕会和人家算得一清二楚。 黄女士也叹了一口气：管不了了，管不了了。 刚强的路楠却已经找好了一家饮料厂。 她在读大学的时候，并未把户口迁出去，不过重生回来买了百合园小区的房子，便拜托大姨寄来了阿婆的户口本，后来海临市的房本办好了，当年路楠就把户口迁走了。 现在再回老家创业，居然够得着外地人来余安市的招商引资标准。 路楠的老家余安城是典型的江南水乡，旅游业颇为发达。 想要在余安市办工业有些难，想要在这边办包装饮用水也基本不可能，不过饮料厂子——路楠已经看好了。 这家饮料厂主营碳酸饮料，说起来，还能引发一波余安市中青年的回忆杀。 橘子汽水、快乐可乐等等，伴随着□□十年代出生的余安人整个童年。 那时候的夏天，小卖部的冰箱还盖着大棉被，冰箱里头就整整齐齐地码着余安第二汽水厂的汽水。 一瓶两百毫升只要五毛钱，瓶子押金还要五毛。 路楠小时候没喝过几次，因为黄女士说那个橘黄色的橘子汽水都是色素，吃了舌头都会黄掉。 不过她开始上学之后，总有自己能支配的零花钱，挤五毛在学校里偷偷喝一喝，黄女士又不知道。 平心而论，路楠一直都不喜欢喝碳酸饮料，当时花了五毛钱买的汽水最后还是放到了没气才喝完，那时候喝起来更像是糖水。 后来，余安市第二汽水厂改制，成为私营企业，倒是红火过一阵子。 再到如今，市面上的其他饮料品种越发多了，家长们都晓得碳酸饮料的危害——先不说色素不色素，喝多了，对骨骼和牙齿都不好！ 是以，九十年代已经更名过一次的第二汽水厂，现在又面临着倒闭的危机。 就路楠手头的钱，现在想要把曾经红火过的第二汽水厂买下来还是不够的。 第491章 第 491 章 没错, 尽管此刻路楠有着超过七千万的现金，这个数字对于大中型企业来说都是相当可观的现金流了。 可是大中型企业之所以被称为大中型，主要是从有形资产、无形资产、员工人数以及年销售额等方面来判断的, 现金流并不是用于考核企业规模大小的方式。 另外，还有一句话叫做瘦死的骆驼比马大。 余安市第二汽水厂好歹也是辉煌过的, 早年它是国营厂子, 厂房面积大得很, 那时候还有好几栋职工宿舍呢。 九几年改制之后, 接手第二汽水厂的私营老板孟国德以私营之后现有员工不下岗只会按照正常流程分批退休为谈判条件，最终将整个汽水厂全盘接收，全盘的意思是：员工、资产和负债一并接收。 □□的眼光其实从来都不是短视的, 相关部门难道不知道未来土地和厂房肯定值钱吗？怎么可能！一个城市在做发展规划的过程中, 最先知道哪个区域会发展、哪块土地会涨价的, 必定是□□呀！ 九几年的时候, 国内经济其实已经有了高速发展的趋势，在未来, 城市用地因为稀缺性，地价必然会越来越高。 第二汽水厂可足足有150亩土地呢！ 但是当时第二汽水厂有三千多号正式工, 工资都欠了好几个月了。其他竞标的私人老板没有孟国德‘厚道’, 所以经□□有关部门多番开会研究之后, 把第二汽水厂卖给了孟国德。 经过这二十多年的发展, 余安市的市区范围一直在外扩, 第二汽水厂建厂早，位置接近市区, 交通便利，虽然现在生意是快要做不下去了，但如今工业用地40万元/亩, 再加上土地上盖着的厂房和现有的机器设备等等，倘若孟国德把这些一卖，最起码能到手一个多亿。 掮客老李口中无比艳羡地说着一个多亿。 路楠自然不会对老李说自己手头准备了多少钱，她只是说自己想要创业，准备看一看余安市现有的几个上规模的饮料厂。 ‘看一看’这三个字可转圜的余地就大了，也许是看一看人家是否出售固定资产、也许是看一看人家的生产模式取取经。 老李瞅路楠的气势就默认她是前者=大客户，遂建议：“路总你是想要做饮料行业哇？那咱们这个第二汽水厂真的是物超所值，孟董前几年才斥巨资从霓虹引进了生产线呢，估计那条灌装线现在还能有八成新。当然啦，我也晓得第二汽水厂整个厂子的报价确实是太高了，我和孟董建议过，能吃下他那个盘子的人，少啊！” 说着，老李叹了一口气，又打起精神：“路总你也可以考虑一下买其中一个厂房就行，刚起步么，二十多亩土地，足够用了。” 按照老李这样的说法，路楠手头的钱就足够了，花个两千万买下来、再规整一下，剩下五千万还能用以别的方面。 只不过——路楠滴水不漏地说：“老李你这太高看我了，就算是一栋厂房，也要一笔头拿出一千多万，我要是有那个钱，去炒房不好呀？” 老李讪讪地笑了，确认路楠不是那么好糊弄的，这才说了更为经济实惠的方式：“其实租厂房也很划算。只不过都孟董这边透露出来的意思还是想卖了一了百了，大概率是不愿意拆开租出去的。” 路楠听到这句话的时候，唔了一声，这就对上了。 孟国德在第二汽水厂花费心血无数，现在有金盆洗手的意思，宁可卖了也不拆了出租，恐怕也是抱着莫可奈何的心吧。 “这样，咱们还是找个时间，去和孟董见面谈谈吧，顺便看看你刚才说的霓虹进口的灌装生产线。”路楠下了决定。 老李点头应下：“行，我这就去安排。” 次日上午，老李回复有信儿了。 这效率也是蛮高的。 下午，老李带着路楠来到了第二汽水厂。 路楠关上车门笑着说：“真是不好意思，我才从外地回来，一直没有买车，还劳烦你来接我。” 老李摆了摆手：“咱们做这行的，就算进出手的金额高一些，不还是个中介么？服务行业，就是要周周到到的，哪怕咱们这单没成，能交个朋友也好，说不定以后就多了条路子呢？” “老李你有这样的觉悟和胸襟，难怪他们都说你在余安市这行里头是这个。”路楠比了比大拇指。 老李嘿嘿一笑，想到昨天和本市源川酒市办的人打听到关于路楠其人比百科上短短几行、比新闻中寥寥数语更详细的信息，直到她用了不到五年的时间，在源川那样规模的上市企业中干到了子公司总经理，老李早就收起了昨天想要忽悠人家花大钱买厂房的心思——他晓得啦，路楠不是那种捧着钱创业的憨傻富二代，人家是从大公司出来单干的创一代，自己心里头那点小算盘，她恐怕早就发现了，所以从一开始就没有对自己松口说她具体想要购置的是什么，所以直到昨天分别之前才提了想要看看霓虹进口灌装线的事儿。 路楠大致能猜到为什么掮客老李今天比昨天老实多了。 呵，她人走茶还未凉呢，余安市源川酒的城市经理本就同她认识，先前她还给这边的城市经理介绍了客户郭文宇（路楠高中同学，体制内工作的），老李昨天托人和这儿的城市经理打听她，不到半小时，她就知道了。 坦白说，老李这种行为，也没什么的。 他既没有设套诈骗、又没有提供虚假信息，只是撺掇客户花不必要的钱而已，不需要被敲打，路楠点到即止就行了。 “孟董，这位是路楠路总；路总，这位就是咱们余安市第二汽水厂董事长……”老李兢兢业业地将两人做了个介绍。 根据资料显示，孟国德今年六十了，不过他看起来并不显老，叫路楠来看，这位孟董比小他五岁的老路（路父）还精神呢——咳咳，老路因为去年破了财，确实衰老了不少。 【所以说，事业是人的第二生命呢，不论是黄女士、父亲、还是源川的董事长、汽水厂的孟国德，有没有事业心的精神状态完全不同！】 【这是不是间接说明，孟国德对第二汽水厂的事业，还有未竟的企图心呢？】 【上辈子是隔行如隔山，我没有特意关注孟国德的消息，不过第二汽水厂的产品还真是又拖了两年才彻底从市面上销声匿迹的。】 孟国德见到路楠，微不可查地愣了一下，不过很快就调整了面部表情，然后起身走到待客沙发边，示意秘书去泡茶：“路总比我想象中的要年轻。听老李说，你也是本地人？” “是啊，是在余安一小、余安一中读的书，一直到大学才出去。” “巧了，我儿子也是在一小一中读的书！说不定你们还是同学呢！” 同班同学是不可能的，路楠倒是记得隔壁班的小胖子，人送绰号‘孟馒头’，天天书包里有两三瓶汽水，课间吸溜吸溜地喝，还分给一众眼馋嘴馋的好兄弟，以此巩固在同班级男生中的地位…… 咳咳，路楠印象深刻。 闲聊了几句，拉近距离感之后。 孟国德发问：“老李说，你想看一下霓虹进口的机器。” “嗯，不知道您这边是否方便。” “方便。就是那条生产线已经停用了，可能今天你只能看看外观。” 路楠笑了：“没有关系，先看看外观和铭牌也行。” 生产车间是无尘的，就算现在没有开机，孟国德也带着路楠等人经过了消毒、换装、再消毒的流程。 路楠对机器了解不多，不过她可以记下铭牌，晚点请教一下Ma。 孟国德看着依旧崭新的生产线，感慨一句：“碳酸饮料现在不好做，路总，我托大说一句，你还是得考虑清楚。” “谢谢孟董的提醒，我确实需要再斟酌一下。”路楠真诚地问，“既然都进生产车间了，不知道方不方便顺便看一看正在开工的生产线？” 孟国德想了想，反正他现在手头也没要紧的事情：“好，我带你去看一看。” 汽水厂一共有八条生产线，现在在运作的只有其中三条，一条做的是透明汽水，一条做的是可乐味汽水，一条做的是橘子汽水。 都是玻璃瓶装的，和路楠当年挤零花钱偷偷买来喝的包装几乎一模一样，看得出来，这还是供货小卖部、小饭店的低价产品。 路楠真的有些诧异：“孟董这？” 因为饮食习惯和黄女士的高压管理，路楠本人基本上是不喝饮料的，但是逛超市什么的总会带过看到几眼，她记得第二汽水厂的产品品类远不止这三款呐。 孟国德苦笑一声：“兜兜转转二十年，活下来的就只有这最老的款式了。” 还是因为价格足够低廉、供应本地市场几乎没有运费成本，所以才苟延残喘的。 路楠知道，外资品牌的雪碧和可乐到底有多强势，但在她印象中，华国本土的碳酸饮料也曾崛起过，比如曾经还供了球队的健某宝、在北方知名度比较高的北某洋、在西北比较有名的冰某峰、还有哇哈哈集团旗下的非常可乐等等等…… “你年纪轻轻，知道得倒是不少。”孟国德赞叹了一句，“但是你说的这些厂子家大业大，我们这个，同他们比不了。” 说话间，一个有俩人那么宽的青年男人走过来：“老爸，你这说的就不对了，怎么就比不了了？” 第492章 第 492 章 青年尽管带着卫生帽和口罩、穿着XXXXL号的无尘服, 依旧能看出圆头圆脑，再加上他刚才说的内容，此人身份路楠不假思索地就可以知道——孟馒头嘛！ 咳咳, 对不起，这个绰号实在是太深入人心。 路楠还真不知道孟馒头的大名是什么。 好在，孟国德及时做了介绍：“路总, 这是我那个不争气的儿子——孟堂。这位是路楠路总, 也是我们余安人，和你是校友呢。她对那条霓虹的生产线感兴趣, 我顺便带她转转还在开工的厂区。” 孟馒头，哦不，孟堂这才将注意力转到面前这位带着口罩也难掩姝色的年轻女士身上, 不过很快就因他父亲的话而皱眉：“爸, 你不是答应我让我再试试的么？怎么现在就带人来看生产线了？” 说着, 孟堂冲着路楠, 颇为正式地点点头说了声抱歉：“路总, 我现在是汽水厂的销售经理。其实我和我父亲之间关于汽水厂未来发展还有一些分歧, 真是不好意思，今天恐怕让你白跑一趟了。” 路楠闻言, 只是看了孟国德一眼：今天做主的人到底是谁呢？ 掮客老李也犹豫着开口：“孟董，这？”什么情况啊。 孟董瞪了儿子一眼：“来来来，我们出去说。” 孟堂临走前去三款玻璃瓶汽水那边抄了一下码表，又问了站在生产线最后方的成品统计员今天产能可以做到多少，这才不紧不慢地跟在路楠他们身后出了生产车间。 出了车间之后, 大家都摘掉了口罩，孟堂宛如发面馒头的苹果肌和腮帮子就不负孟馒头之名了。 路楠低头，抿了抿嘴才忍住角度过大的微笑。 “孟堂, 我已经给你大半年的时间了，这期间你折腾了新品、又去省内省外跑市场，可咱们这个汽水厂还是毫无起色，够了，是时候放手了。”孟国德皱眉，说着，又冲路楠道歉，“不好意思啊路总，我这个儿子，有点死脑筋。你说，像我这样的老年人都已经认清形势了，他还冥顽不灵，想要挽救厂子，唉……” “不妨事，年轻人不服输不是坏事。”路楠宽容地说，“孟董，咱们先说正事。那条霓虹的生产线不便宜吧？” 孟国德点头：“那条生产线集配比、灌装、真空、灌气为一体，大前年进口进来一共花了三百五十多万，不仅功能多，而且出成品的速度也特别快。”只可惜，太高级了，现在厂子里还在走量的老式玻璃瓶汽水根本用不上这样的机器 “那机器保养得很好，如果你感兴趣，之后咱们可以做开机测试，价格好说。”孟国德其实之前是想把整个厂子打包卖掉的，不过出售信息挂出去几个月，来询价的人压价都极狠，或者直接问能不能只要其中一栋厂房。 他也晓得了，现在能一笔头拿出一个多亿的人真没几个，就算有，这个钱人家拿去做什么投资不好？要买使用年限只有五十年如今剩下二十年不到的工业工地、老旧厂房、还有一堆如果不是干碳酸饮料这一行就等同于废铜烂铁的生产线呢？ 而现在，孟国德能够开口说这句话，无非也因为两点。 第一，把机器卖给有需要的人，好歹比卖废铁值钱，没白瞎了进口的机器； 第二，这台机器哪怕打六折卖了，也能到手两百万，现如今厂里工人也就五百多号人，这笔钱还能发俩月工资，也就是说，儿子要是还不认命，工人不至于干到年底拿不到现金。 孟堂舍不得汽水厂关门，难道他这个当老子的就舍得了？ 加上在国营厂子上班的时间，这是他孟国德干了三十年的厂子！ 他对汽水厂的感情，只比儿子深、不比儿子浅！ 要不然他也不会抱着死马当活马医的想法让儿子去折腾的。 只是他老了，关于碳酸饮料行业，拼实力比不过外资企业、出新品又屡屡遇冷，终于还是不得不‘及时止损’。 孟国德想过了，儿子的性格有些执拗、有些过分理想主义，与其让他接手汽水厂然后‘泥足深陷’，还不如让汽水厂终结在自己手里呢。不管是打包卖还是拆分卖，反正厂子资产抵债务是绰绰有余的，到时候给工人结清工资、给原材料供应商结清货款之后，他老孟对得起天地良心了，再去买些商铺，收收租养老吧。 鉴于此，又因为路楠很合他眼缘——尤其路楠说想要做碳酸饮料，孟国德心里头是赞叹一声的，所以他直接给出了六折的价格。 路楠若有所思地点点头，没立刻答应：“我明白了，谢谢孟董，我需要再考虑一下，两天后，我给您回复。” 心中对路楠有些许猜测，想着两百万对年轻人来说大概也不是小钱，孟国德点头：“应该的。” 老李悄悄地松了一口气，他还以为自己这单要被孟董儿子搅黄了呢，幸好，幸好。 在场唯一不满的人大概就是被盖章‘年轻人’的孟堂了吧——他发现自己居然直接被无视了。 路楠同孟氏父子道了个别，依旧乘坐老李的车离开。 等到没有外人之后，孟堂才发现刚才那个姓路的和自己颔首道别，自己居然不自觉地回应了：啊，好气，我怎么就跟着人家节奏走了呢？我还和她说‘再见’？哎呦瞧我这张嘴啊！ “来我办公室。” 孟堂还没来得及拍自己脸颊一巴掌，就被他老爸点了名。 “去就去，谁怕谁。”孟堂小声嘟囔。 进了办公室之后，身材肥硕的孟堂十分灵巧地将办公室门关上，争取将门锁回弹的声音都降到最低，再转过身，缩头缩脑地承认错误：“爸，我错了，我刚才是一时情急。但是你之前答应我的，给我一年的时间，今年还没结束呢，还有两个多月，说不定还有转机、说不定我让人调制的新款在年底能大爆一回。我都想过了，现在的网络销售这么发达，我们可以注册一个猫猫旗舰店，刚好赶上光棍节大促，肯定有销量……” 孟国德本来想训儿子的，看他这副样子，心里本来就没有两三分的火气，现在噗嗤一下全灭了：总归，儿子也不是吃喝嫖赌的败家子，他也没做错什么，只是没有生意天赋罢了。 “我是答应你一年，你以为我会出尔反尔？”孟国德睨了胖崽子一眼，“卖厂房不是小事，并不是放出风声就能即刻找到买家的，我答应了你一年就会给足你一年。只不过……”他解释了一下，那条霓虹的生产线卖出去之后，到手的现金可以暂解燃眉之急。 孟堂这才知道自己误解了老爸，遂十分狗腿地上前为他老人家捶肩，捶着捶着，才回神问：“那条生产线老爸你真的就打算六折卖了吗？多可惜啊，还簇新的呢。” “那也比当废铁卖了强。用点力！” “哦好。不过刚才那个路，路楠？她识不识货哦，她说要考虑一下，回头压价很离谱怎么办？”孟堂又开始操心这个。 孟国德转了转脖子：“这里也按一按。我和老李打听过了，路楠这个年轻人不简单……” 他给胖崽子讲了讲路楠在白酒行业的名号。 孟堂嘶了一声：“真的假的，这么厉害？” 想起自己刚才被迫臣服与对方的气势居然辣么礼貌地和她道别，孟堂又觉得，掮客老李恐怕说的得有六七分、七八分真。 …… 路楠回到家，阿婆刚熬好了甜汤：“秋梨银耳的，降燥润肺。” 阿婆做的，路楠当然要喝。 她一边喝甜汤，一边把拍到的生产线铭牌发给Ma，并同他通了一会儿电话。 Ma手里果然有很多相关生产线的资料，尽管他不太看好华国的碳酸饮料市场，不过给路楠调取几条碳酸饮料主流生产线信息只是举手之劳而已。 路楠谢过对方。 这期间，阿婆一直笑眯眯地看着路楠，她觉得外孙女真是太厉害啦，叽里呱啦的外国话说得那么溜！ ↑在阿婆眼里，路楠什么都好。 “那明天带你去镶牙齿好不好啊？”路楠把汤匙放下，手捧着下巴卖萌，“去嘛，去吧！” 阿婆七十多岁了，后槽牙掉了好几颗，但是一直不愿意去镶牙，嫌麻烦——其实路楠知道，老人家是觉得太贵了，没必要花那个钱。 可是有牙齿和没牙齿的生活质量真的差很多。 路楠看她用前面的门牙慢慢研着吃饭，心里就不好受。 既然大姨、舅舅和亲妈黄女士都无法强硬地拖阿婆去镶牙齿，那路楠只好自己出马了，她先斩后奏约好了牙科专家，今天又冲着阿婆撒娇，最终把阿婆说服了。 这也是路楠为什么对孟国德说两天后再回复的原因之一，因为明天她得陪阿婆去牙科呀。 …… 再次搭乘老李的车，路楠下了个决心：一会儿这边谈完了，我也去提一台车吧，不然出行真的不方便。 这次面谈，孟氏父子都在。 孟堂显得比前天要老实多了，坐在一旁，虽然体积大但是存在感极低。 孟国德问路楠考虑得怎么样。 路楠沉吟了几秒，笑着说：“其实，孟董，我是这么想的……” 孟国德以为，年轻人么，大概会还还价。 没想到路楠却说：“我想再购置三条霓虹灌装生产线，并且租赁贵厂原有的那条霓虹生产线，委托贵厂代加工。” 一旁缩着当鹌鹑的孟堂：噶？ 第493章 第 493 章 路楠这一句话, 让办公室内其余三人十分意外。 掮客老李想的是：租……生产线？那我这介绍费该怎么收呢？论理儿，固定资产的买卖我按行情收取一个点或者半个点, 租赁则是收取半个月租金, 可是，生产线的租赁价格，应当比我之前预估的买卖小多了, 恐怕只能拿几千块辛苦费。嗐，我这两天车接车送的，亏倒是不能够亏，只当是多结交一条人脉了吧。 老李在这行干的年头久, 不是短视的人，他觉得路楠看着像是做大事的人。 因为吃惊而把眼睛瞪得前所未有地圆的孟堂忍不住偷偷瞟了自己老爸一眼：这和老爸之前跟我分析的不一样啊, 租生产线？感情人家前天逛了厂子，对其他生产线都看不上眼, 只想要那台霓虹的机器啊？这下子好了，两百万的现金也没了，我爸该不会因此不让我干完最后三个月吧？ 孟国德也是微微一愣：“不瞒你说, 其实我打算在年前结束汽水厂的一切业务。这厂子，我呆了快三十年了，其实也很舍不得, 除了工人之外, 如果那些机器被当做废品估价也会让我很痛心。所以路总你前天说对生产线感兴趣，我当时想的是：也挺好, 物尽其用。” 路楠微微点头，静候接下来的那个‘但是’。 “但是，我当时想的是有人接手了，我转卖出去。至于你现在说的, 想要租生产线，我真没考虑过。”主要是孟国德彻底不打算干这行了，还留在机器不是徒增感伤么？“一来，机器也不是新机器，倘若是卖都是折价卖的，租更是叫不上价格；二来，我们这个汽水厂今天不知道明天的事，也许能撑到年底，也许年底都撑不到，我把生产线租给你，还不如卖了省事。” 老李小声问：“路总，您看？” 她怎么想？ 她觉得再好不过了，结合老李和以前从汽水厂退休的老人家口中的话，路楠判断这位孟董倒是个实在人。 前几天老李介绍汽水厂情况的时候也说过，董事长孟国德吃喝嫖赌抽五毒一样都不沾，没听说他在银行有巨额贷款、民间贷款也没有打听到，唯一让人说道的，就是他们家一脉相承的‘轴’，他老岳父之前是国营厂的厂长，厂子改制的时候，孟国德拿下厂子，虽然改制条款已经很厚道了，不过还是有人背后说酸话（这是不可避免的，一起竞标的竞争对手、从前的老同事等等，总有眼红的），讲老厂长以权谋私、损公肥私。 就因为这样，孟国德这二十年一门心思想要把汽水厂的效益搞起来，等他儿子孟堂大学毕业，听说出去大企业实习了半年，回来也是雄心勃勃地想要开发新产品等等。 最后的情况大家都晓得了啦，厂子里还剩三条最老的生产线还在运转，其他杂七杂八、花里胡哨的都停掉了。 在孟国德放出风声想要转手汽水厂之后，行业内的人其实评估过，老孟的资产足以抵消他这些年正常经营产生的债务——这还包括近几年创新改革投入的本钱，不然他撑死了就只有两三千万的贷款。 综上：难怪上辈子孟国德将汽水厂挂出去，整体打包没有卖成之后，又撑了两年。 因为他还有可以继续耗的资金实力，因为他，依旧想要做好岒江省本土的碳酸饮料品牌吧？ 路楠听完孟国德的话，不紧不慢地开口：“我刚才的话还没说完，孟董容我慢慢说？” “您想要关停汽水厂，我猜，是因为现在销量没有起色，空闲了场地和生产线。如此，继续养着工人、以及支付机器运转的水电、日常经营的税收成本等等，便入不敷出，十分不划算。对吗？” 孟国德苦笑着点头：确实如此，生意惨淡，开一天亏一天，开一个月亏一个月。早早收手才是及时止损——但他先前又有点不服气，撑了两年，实在是撑不下去了。 路楠笑了：“这样正好。我有涉足碳酸饮料行业的打算，但因为资金有限，目前并不打算在购置厂房、设备方面花掉过多的资金，所以，挑选一家合适的代工厂就尤为重要了。” 代工厂？ 不是租设备？ 路楠再次点头：“是的，代加工。除了我刚才说的需要的那条生产线之外，另外新增三条生产线我也打算放置在贵厂厂房。所以，严格意义上来说，我不仅需要租赁贵方的机器，还要一同租赁场地和工人。” 孟国德恍然大悟，这位年轻人，胆子不是一般地大呀，刚刚进入这个市场，就准备上四条生产线，就算节约了买地买厂房的钱，这里一笔头出去也要一千多万！ 其实，国内现在很多饮料厂子都在给外资品牌做代工，尤其他们碳酸饮料行业。孟国德并不因为找上自己的人过分年轻而看轻对方，也没有在心里嘲笑路楠不懂行情，反而忍不住给予忠告：“我知道路总之前是做快速消费品的，并且做得很成功。不过碳酸饮料和白酒行业大不相同，国外的伏特加威士忌红方黑方在国内销量和我们华国白酒完全不能比，但说起碳酸饮料的市场，咱们国内的品牌还确实就是真争不过啊。” 他干这行这么多年了，说起外资品牌在国内市场份额占比，心里头就呕血。 孟国德又说：“我想，路总手里应该有不错的渠道资源，可是若你做的是碳酸饮料而非果汁饮料，恐怕渠道商也不太有信心。”这翻话很中肯了，现在果汁饮料市场确实大热。 孟国德这么说，几乎是把送上门的生意往外推。 同时，孟堂忍不住说了一句：“路、路总，你大概不知道，那条霓虹的机器最快一小时可以灌三万六千瓶成品。” 八小时不停机就是二十八万八千瓶，四台机器同时开机，一天就是一百一十五万多瓶！ 按照12瓶/件计算，产能足有九万六千箱每天。 这是什么概念？ 这是第二汽水厂全盛时期都没有达到的产能。 当然啦，也是因为厂子里除了这条生产线之外，其他生产线并没有这么高的效率。 在场四人老李是外行么，他本来一听什么三条四条生产线的，也没想太多，第二汽水厂摆在这儿都有八条呢，路总一开始搞四条，可能确实脚步大了一点，但是也没太夸张吧？现在听明白了，一天一百多万瓶，一年就算满负荷开机一半的时间吧，也有两、两亿多瓶？？？ 开什么玩笑。 老李偷偷吞了一口口水：现在市面上碳酸饮料三块钱左右一瓶吧？六个多亿？当然这是市场最终售价，并不是出厂价。他不晓得出厂价是多少，但是按照1/3算，也有两个亿啦！从上市公司出来的高管是有多有钱？还是有多大的胆？这路总好像才二十六七岁，妈呀，真是人比人气死人啊。 “谢谢孟董和孟经理提醒，二位说的这些，其实我知道的。”路楠冲着这对父子笑了笑，现在看来，这对父子虽然在体型上有很大的差异，可是神态和语气还是十分相似的嘛。 要不是周游全国、观察了全国饮料市场并结合官方数据做出分析等等，做到心中有数之后，她敢这么大手笔地‘糟蹋’自己的血汗钱？ 不过大家终究是交浅不必言深，路楠没有过多地提及自己想要做的产品，她只是说了自己的安排：“我知孟董的劝告出于好意，不过有些事不去试一试，怎么会知道一定不能成功呢？” 她洒脱地笑笑：“既然孟董知道我之前做白酒，那我也不妨直说，就算我在碳酸饮料行业里头没有做出名堂，大不了等过了竞业协议期，再回白酒行业么。” 这份胆色真是难得。 不过有胆色和莽撞也仅是成功和失败的一线之隔。 孟国德斟酌了一下，在儿子祈盼的眼神中答应下来：“既然这样，路总，咱们来谈谈具体的合作条款吧……” 掮客老李精神大振：嘿，原来还是一笔大买卖！ 双方谈了关于设备、租金、人工工资、等等条款。 要落实成文的时候，路楠找了律师，孟国德这边也找了相熟的律师。 这样做事最好，双方都放心。 最后，她在合同上签字盖章。 双方握手：“孟董/路总，合作愉快。” 孟国德特意夸了路楠：“长江后浪推前浪，路总有魄力。” 路楠路楠依然微笑：“孟董过谦了，您当初买下第二汽水厂的时候，也没比我现在的年纪大多少。” 两人相视一笑。 孟国德也不知道怎么地，签完合同之后，觉得浑身又有劲儿了，他想：也许我真要晚几年退休啦。 总的来说，虽然路楠现在依旧年轻，不过二十六七岁的她毕竟比二十二三岁刚出大学的时候还是成熟了一些（单指外貌，毕竟谁也不是逆生长的妖精吧），何况，商场上同公司中不一样，商场并不以年龄论强弱，而是谁的手里钱多谁就是老大——要不然，林浩宇也不能在华国市场如此吃得开，还不是因为他兜里有钱？ 现在的路楠，对于孟国德来说，也是如此：年轻又有钱的甲方啊！ 合同一式三份。 孟国德拿着他们的那一份，目送路楠离开。 孟堂硕大的身躯一个劲儿往他爸身边凑：我康康！ “爸，那我是不是能搞新产品啦？” 第494章 第 494 章 搞个屁！ 走得最晚的掮客老李那车尾气味儿还没散呢, 如果不是孟国德熟识的律师朋友还在这里，老孟一定会对自己儿子斩钉截铁地喷出这三个字。 现在么？孟国德冲着老朋友笑笑：“老卢，进去再喝几杯？” 此刻他说的自然是喝茶的意思。 他的律师朋友老卢正好有几句话想要叮嘱老友：“行, 再蹭几口你珍藏的铁观音。嗷哟哟, 让铁公鸡给我泡铁观音, 我今天可是沾了你客人的光。” “你这老小子！谁是铁公鸡呢？”孟国德笑骂一句去你的，然后甩了一个眼神给儿子，大概意思就是：跟上, 滚进来，添茶倒水！ 孟堂摸了摸鼻子，认命地跟在他二人身后。 卢律师和孟国德以前是邻居，打小穿一条裤子的交情, 一个会读书、一个脑子活，所以上世纪八十年代的时候，前者成了了大学生，后者初中毕业就开始进厂子干活，后来从国企办了停薪留职做个体户赚到钱之后娶了老厂长女儿再反手买下了濒临破产的第二汽水厂。 两个人从事的都是自己喜欢的行业，见面就互损，现在都老啦还是一样喊着对方书呆子、铁公鸡。 前几个月，卢律师还开玩笑说：如果老孟成功把汽水厂的包袱脱手，他赶在退休前, 免费给老孟拟出售合同，让铁公鸡开心开心。 结果现在他倒是来了, 拟的却不是买卖合同。 老实说，这份合同没什么难度，用凭卢律师的资历，还真有点杀鸡用牛刀的意思了。 不过刚才谈判的时候, 对方那边的律师主要作用和记录员差不多，卢律师一看这架势，觉得自己今天没来错。不然律所的生瓜蛋子，恐怕还得被对方提出的诉求牵着鼻子走。 卢律师笑着摇头：“不白喝你的茶，我再给你说一说……” 再还未正是开展生产之前，甲方路楠最大的一笔支出应该是她打算添置三条生产线——毕竟老孟的汽水厂只有一条么！ 当年这款机器是进口的，估计现在国内有仿制款式，路楠自然想节约成本，便拜托了孟国德这位老前辈帮他问问同行有没有同款二手机器转租转让的，要求和汽水厂现有的参数一致、质量过关就行。 不管怎么说，哪怕孟国德这边可以按照路楠的要求弄到七成新以上的二手机器，并且路楠那一边验收无误之后愿意购买，关于机器老孟最多赚一个介绍的好处费，这一点，同他们今天签署的委托加工合同一点关系都没有。 所以路楠同汽水厂这边的委托加工合同中，关于金钱往来约定主要包含的是原材料的采购、验收、供应、加工费用、管理贮藏费用等等，这部分的钱同机器一比，就显得微不足道了。 而且这还不需要一次性给到位的，路楠作为甲方，今天接受了乙方的报价，并约定三日内打第一笔定金，而后，她还要查验乙方提供的原材料质量是否如样品一致，才会准备好生产线+乙方人员到位之后，正式下第一单。 孟堂心算了一遍：除此之外，路楠建议我们这边尽早开始对工人进行培训，当然培训的费用是她支付的。卢叔叔说得没错，这位路总的钱可不是那么好赚的，她要求多着呢！ 孟堂默默吐槽：尤其关于人员这一块，对方其实本不必操心的，结果她建议不仅要先考核选拔（这一点可以理解），更夸张的是，最好能够集合开展为期十五天以上的军训+培训（刚好这期间门落实机器和原材料）。其中，规范生产和保密意识特别是重中之重，路楠强调了两遍…… 军训？培训？孟堂真的不太理解。 他甚至暗搓搓地怀疑：这个路楠，该不是搞传？/销出身的吧？不应该啊，不是说原本是卖白酒的么？ 孟馒头不理解，孟国德却觉得路楠的提议很好：“路楠建议军训加培训的方式好啊，那套生产线本来就比较复杂，咱们这两年生产纪律也确实不够严格，经过打磨，才能挑一些得用的人。” “老孟，听你的意思。你这是还不死心？”卢律师吹了吹茶水，看了一眼坐在一旁的孟堂：别说什么是你儿子想折腾，我认识你这老小子都大半辈子了，我还不知道你？你不过是以你儿子为借口掩饰你的不甘心罢了。 孟国德嗐了一声：“这兔崽子辞职回来的时候，不是在他阿公面前夸口说要做省内最好的碳酸饮料么，折腾三四年了，钱花了不少，名堂没弄出来。我们家里头没有矿，不可能无休止地填在汽水厂这个坑的。我想着借此机会，让他看看别人是怎么做碳酸饮料生意的。如果不成，说明咱们碳酸饮料本土品牌小打小闹是真干不过外资和大集团公司，好让他死心；万一，这位路总生意昌隆，那正好让他开开眼，晓得自己有几斤几两重。” 孟堂原本还不太理解为啥老爸愿意签代加工合同。 现在听闻老父亲一片拳拳爱子心，忍不住抽了抽鼻子：“老爸……” 我以后一定不在心里喊你铁公鸡了！我保证！ “再一个，原本工人手里没活儿，留不住人我内疚；开着基本工资养人又是尽亏。现在有这份代加工合同，至少接下来几个月的人工水电税收是不用愁了。”孟国德早就盘算过了：不继续亏钱，还能给工人更充分找下家的时间门，挺好的。 孟堂：我现在把感动吞回去还来得及不？ 卢律师正色道：“这也是我要和你说的。老孟，你签的合同大体内容是委托加工的制式合同条款，内容不复杂，并且对方愿意为她委托加工生产线上的员工开出的工资和绩效奖金也是咱们当地薪资水平中偏高的了，不过相应的，对方关于委托加工保密协议违约条款的约定相当严苛。人家刚才也说了，她要做的产品由实验室提供配方，目前正在申请专利号……老孟，你刚才答应的很痛快，可千万要说到做到。” 那是委托加工合同应有的权责条款，卢律师有自己的职业素养，不会帮着老朋友钻这方面的空子。 “晓得。”孟国德点点头，“这点职业道德我还是有的，你放心。” “咱们认识这么久了，我还不放心呢？主要是这条约束的不仅是你和小孟喽，那里头写着呢：委托加工期间门，乙方提供一切必要的方式和采取一切必要的行动，保证甲方的商业秘密安全。这里就有两个‘一切’，你晓得伐？”卢律师语重心长地说，“包括员工保密制度培训、厂区监控无死角覆盖、生产线24小时不断电监控这些要求都得保证做到……人家是因为要求多所以给钱大方，并不是因为年轻不懂行情而大方，你要给你们厂子的工人讲讲其中厉害的，他们中绝大部分人还是服你。” 孟堂有点儿不服气地说：“厂里的叔叔伯伯大妈阿姨最少工龄都有十年了，路楠现在要把他们聚在一起挑白菜似的，还要筛掉一部分，叫人心里多难受！” “难受什么难受？再难受有干等着开工半天拿一千多块钱一个月难受？”孟国德呵斥了一声，“没点儿眼力劲，快给你卢叔叔倒茶。还有，刚才卢叔叔说的话你都听进去了？回头人家路总的生产线进厂之后，你给我避嫌着点，不要去探头探脑的。” “不是，爸，你刚才不是还说让我看看人家怎么做产品的吗？我不看怎么知道呢？”孟堂有点儿委屈。 孟国德被噎住了，然后不客气地捶了儿子肉墩墩的后背：“我叫你看人家的做事方式，不是叫你看人家做什么和产品。” 卢律师这几十年都见惯了老孟和孟堂之间门的父慈子孝，见状只是不太走心地劝了一句：“拍轻点儿，孟堂的肉太扎实了，你手也疼。” 孟堂：我肘！ …… 路楠谢过掮客老李和今天来协助签合同的律师，并给他们各自结算了劳务费。 然后她抽空去提了一台车，现在没什么讲究也什么特殊喜好，黑色的四个圈，够沉稳。 次日汽水厂那边的孟堂给她发了信息，汽水厂原有工人五百余人，其中报名参加军训+培训的有接近四百人。 剩下一百多人不是不想去，而是她们厂子毕竟还开着三条生产线呢，总得有人上班吧？ 再说，她们之中也确实有想法保守的、对自己的文化水平有自知之明的，听说代加工用的是霓虹机器，年纪最大的那一批就主动放弃了竞争上岗的机会。 “三百九十九人？”路楠重复了一遍。 孟堂有些尴尬：“是。要么……我再帮您剔除一部分？” 这感觉像是逮住一个大户使劲儿占人家便宜，他都不好意思了。 “不用了，就这样安排吧。”每人每天五十块的基本工资而已，半个月也就三十万，小钱。 第495章 第 495 章 其实一般情况下, 委托方是不会参与代工厂的员工工作安排的。 甲方只需要授权自己的商标和专利，给被委托方制定好条条框框，让被委托方按照自己的要求生产出合格的产品就行了, 至于这个过程中的废品率、安全操作规范、员工工资与绩效等等, 和甲方有什么关系？ 但是第二汽水厂现在就不是一般情况——人家是濒临关门大吉的时刻； 而且路楠更加不是一般人——她是凭借一己之力改变华国白酒国内格局（全国市场远超令扬）和国外格局的人（全海外市场远超国酒）。 如果让和路楠共事过的人用一个词来形容工作中的路楠，他们根本无法总结：一个词语是多么地匮乏，怎么能充分概括路楠运筹帷幄、深谋远虑的可怕？ “我觉得我的脑子只有她的一半。”这是曾经上司王兴龙说的。 “我觉得她一个眼神就知道我是不是偷懒了。”这是曾经下属黄达方。 “我、我不用觉得，我肯定，她鄙视过我, 不止一次！”这是曾经同级的梁希明。 对此, 路楠耸耸肩。 代加工这一步只是她事业版图的开端而已, 如果不从严要求，恐怕会发生后继乏力、溃于蚁穴之类的情况，亏得可是她的真金白银, 好么！ 所以，她要操心的环节就多了些。 当然，路楠不是没有分寸的人，她做事向来都是‘把丑话说在前面’，她已经同孟氏父子说过她的高要求高标准, 并且解释这是为了生产线运转起来之后有更高效更安全的生产寄出。对方表示理解和接受。 有一个要求严格的甲方是一种怎样的体验？ 孟堂之前并不太清楚, 现在却感受到了身为乙方的痛苦：“这题我会。谢邀, 甲方对于整体流程的把控、对细节的追求、对时间效率的要求都让我瑟瑟发抖, 更可怕的是, 经认真分析之后，我本人也不得不承认甲方提出的并不是无理要求。本人孟堂，可怜无助又肥胖。但是，考虑到甲方在给我们增加工作量的基础上, 给钱又特别痛快，我能怎么办呢？我只能回答：好的路总，没问题路总。” 路楠十分痛快地拨出三十万人民币费用给汽水厂账户之后，孟堂忍不住给她发了个信息：‘路总，您多打了750元过来。’ 399人，50元底薪每天，为期15天，应当是299250元。 ‘没有多打。孟董告诉我，员工培训+军训这一部分由孟经理你负责，我考虑了一下，觉得这是不错的提议，所以我想我应当一视同仁的。’ 孟堂眨巴眨巴眼睛：‘您的意思是？’ ‘孟董让我尽管挑选厂内的员工，我以为孟经理你知道自己也出现在名单上了？’ 附带：名单照片。 孟堂仔细一看：哎呦我天，我本意是在右下角签个字，代表统计培训军训报名名单这事儿是我经办的，怎么一页纸满满当当的名字就缺了右下角而已，好死不死我的名字签在了右下角！然后我还忘记签日期了！这么看起来，我可不就像是那种在最后关头托关系被硬塞进去的人么？卢叔叔之前还和我们强调代加工环节保密的重要性，我这样……路楠会不会误会？ 他想解释一下。 路楠却直接回拨了电话：“我问过孟董，汽水厂员工培训军训期间有小组长、有生产车间经理，不过还缺领头人。目前这样挺好的，孟经理全程跟进，能为我省不少事情。何况我本人也很看好孟经理你，毕竟整个厂子除了孟董之外，我听说就属孟经理你最能服众了。” 眼下之意就是你如果不跟进，这件事情大概率最后会落到你老子头上。 孟堂第一反应是：路楠居然一点都不提防我和我老爸？ 第二反应，想了想自己老爸都已经六十了，要是真跟着去培训和军训，先不说作为董事长的面子往哪里放（那就不是代加工，而是整个厂子被收购的既视感了），就是他的身体也吃不消啊！ 遂孟堂深呼吸：这是甲方、这是甲方，我去就我去。 “上午培训、下午军训？”孟堂声音有点儿哆嗦。 路楠嗯了一声：“孟经理，加油，希望你能在这半个月内带领员工有一定程度的改变。” 她其实真没有取笑孟堂的意思，仅单纯从健康的角度觉得只靠目测就能推断体重超过二百斤的孟堂一定是亚健康人群，三高估计都不缺，所以她衷心地希望孟馒头能够在协助汽水厂员工培训+军训的半个月之内，能甩掉几斤肥油……吧？ 最最重要的是，孟堂是一位立志继承汽水厂、喜欢折腾的年轻人，但是其对于市场风向的把控和产品审美的品味真是相当一般，这样的人，适合做内勤事物，不适合主导新产品。 ↑这是办公室内一老一少达成的共识，也是双方在签署委托加工合同之后进一步试探性的接触，对此，足有三十多岁年龄差距的两人因为双方有许多相似的观点和相近的做事方式而感到满意，并且对接下来的合作有了更大的信息。 孟堂，大概就是他们推拉试探的第一步。 but孟堂本人依旧被蒙在鼓里。 孟国德安安静静地听路楠打完电话，感激地给她添了茶水：“希望我家这个不成器的能够跟着路总多学学。” 路楠放下手机，笑着说：“孟董您说这话就见外了，我很看好孟经理，他为人热忱其实比起研发，更适合做管理。再说了，生产线的事，不也是多亏您帮忙的么？” 之前查机器资料的时候，路楠拜托了Ma，仔细看了对方发的邮件，她发现这款最初由霓虹研发的配料灌装一体生产线其实现在国内也有类似型号的，不过她本人擅长的是市场分析、产品定位、消费者心里，对机器的研究实在有限，所以十分放心地将此事拜托给孟国德。 孟国德真不愧是路楠走过大江南北精心挑选出来的合作伙伴，他雷厉风行，只用了一天的时间，就给路楠提供了五份生产线报价，并且考虑到了运输的便利性和时效性，这五份报价全部来自于华东范围内省份，有全新的机器生产厂家，也有生产碳酸饮料的厂子待转手的二手货。 至于到底选择哪一家r哪几家的生产线，路楠还得看到实物才能敲定。 鉴于刚才他们达成了‘路楠帮我调/教儿子’暨‘让孟馒头不要执着于新（）品（ji）研发’的默契，孟国德十分自觉地提议：“机器方面我倒是还算了解，如果路总不介意，我可以陪同你一起去。” “那我可是求之不得。”路楠笑着说，“我随时都可以出发，不知道孟董这边什么时间方便？” “明天就行。” 两个做事都果决的人凑到一起，效率何止是一般高。 这五个报价方都在华东，从余安市过去还是自己开车比较方便。 孟国德本人没有司机，不过他可以直接喊汽水厂的货车司机来开车，只要算上差旅费就行。 就算有着三十多岁的差距，他们毕竟也是不同性别的，老孟做事妥帖，特意征求路楠意见：“咱们速战速决，争取用三天时间跑完五个地方，未免疲劳驾驶，不如带上一男一女两个司机让他们换着开吧？” 路楠没有意见，这事儿就定下了。 汽水厂的货车司机持的是A1驾照，驾驶商务车别提多稳当了。 这一趟采购生产线很顺利。 路楠不是那种不懂装懂的人，她在听取孟国德的建议并且亲眼看见邻省汽水厂二手机器丝滑运转的现场之后，拍板买了两家工厂各一条二手生产线，最后实在是淘不出好用的二手了，又同机器生产厂家定了一条全新的。 两条旧的生产线只花了三百五十万，新的那一条付了五十万的定金。 便宜了对不对？ 便宜就对了！ 生产线这种东西也是会更新换代的，孟国德当年花了三百多万买的，现在这个款已经算老款了，价格本就降了一些。 又因为孟国德那条是进口的，现在这些是国产的呀！抛开生产成本，单从运输成本和进口关税上来说，就便宜了二三十万呢！ 关于路楠定新机器这一点，经过出差两天相处的孟国德又掏心窝子地说了几句：“路总其实不必这么着急定下，毕竟这款机器出成品的效率极高，一开始有三条应当基本够用了。” 这是孟国德真心话，他甚至觉得一开始有三条机器都太多了。 路楠知道孟国德这是好意，但是她心里另有盘算：零蔗糖零卡饮料在市面上其实并不是没有，可乐巨头不也在前几年出了零度可乐么？咳咳，当然后来因为其选择的甜味剂安全性存疑所以又遭遇大面积下架这又是另一回事了。 不过这一切足以说明，零卡饮料并不是新鲜事物。 人们在追求碳酸饮料甜腻、带气泡的冲劲儿的同时，多少养生文章在批判碳酸饮料对健康的危害？ 普通人看到的是危害；商人看到的是对整个市场对健康的碳酸饮料的渴求。 如何创新碳酸饮料、如何策划完美的营销方案，都是路楠擅长的，可路楠是万万不敢小看资本市场察觉到利润之后的跟风速度。在她看来，四条生产线都不算多！只是她的钱还有其他规划，不能在这里花费过多。 所以其他机器专业方面的问题都好说，事关生产线数量以及备货安排，她并不打算听从孟国德的好心劝说。 第496章 第 496 章 孟国德和路楠认识的时间并不长, 他现在又是个乙方，开口劝说一句已经有些越界了。 路楠只是笑而不语，却半点没耽误转定金。 未免对方觉得多管闲事, 老孟只能在心里叹了一口气：这个路楠，做事真是让人琢磨不透 。要说她年轻不经事吧, 她不论是商务谈判还是统筹安排都十分老辣；要说她行事沉稳吧, 在产品前景未明——确切地说, 产品还没从实验室出来的情况下就准备了四条生产线，这行为同沉稳可半点都不搭嘎。 回去之后, 汽水厂的培训+军训已经开展天了。 培训这一块内容包含了安全生产、车间纪律等等。 前者由孟堂请来的机修老师傅给工人讲解前者, 毕竟之前霓虹生产线只有一条，因为效益不好，开机使用的时间并不长, 厂子里接触过的人不多； 后者么孟堂自己从网上找了找相关资料, 给员工们普及常识——诸如“进入生产车间一定要洗消”、“进入辅料和成品仓库一定要人以上同行”、“领取物料必须有领取单和出库单”、“代工产品有残次品必须清点过后统一销毁”、“所有辅料、成品一律不得带出仓库，违者重罚”等等等, 这其中，前几条是厂子原本就有的规矩，后面的那些, 孟堂馒头脸一板起，还是蛮有威慑力的。重点是, 馒头脸板完之后, 又立刻笑眯眯地冲各位员工拱手：“在座都是老资格、老前辈了, 其实我说的这些你们都晓得的哇。厂子这几年困难, 我老爸白头发一个劲儿地往外冒，现在有路总的合同，我们大家还能在一起上班干活, 不容易啊！” 孟堂软硬兼施，对于整顿厂风来说，真的相当有效。 军训这一块内容其实是用以调动员工精神气和培养他们守纪律、听指挥的观念，当然啦，效果大概率是没有学生仔军训的效果好的，不过聊胜于无么。教官人选简单得很，余安市可是路楠生长的地方，找几名退伍军人过来十分容易。 天一过，孟堂倒是没有瘦，不过黑了点，从白面馒头变成了荞麦面馒头：“老爸、路总，你们回来了？吃了吗？” “路上吃过了，辛苦孟经理。”路楠冲他笑笑，那天出发的时候，她的车停在汽水厂厂区里头，出差回来之后自然也从这边回家去，分别前，她再次嘱托孟国德，“最迟大后天，那两条二手生产线就到了，届时我大概不在这里——实验室配方调整已经进入尾声，我得过去一趟。就劳烦厂子里的机修师傅上上心，检查一遍再签收。” 这事情，就算路楠不说，孟国德也要交代下去的。 路楠在两家饮料厂签采购合同的时候，验过机器，开机和使用是没有任何问题的；并且她还仔仔细细、百六十度地拍了机器的照片和视频，哪儿有磕碰、哪儿有划痕、哪儿有磨损全都写在合同备注里了。这两条二手生产线到了之后，使用机器的是厂里的工人，如果不检查仔细，回头机器出了什么故障，恐怕会扯不清楚。 路楠点点头，同孟氏父子道别。 孟堂眨眨眼：“这就，走啦？” 走啦，车尾灯都看不见了。 孟国德对两位司机说：“你们这两天开车也辛苦，下午就不用上班了，休息一下，考勤不记缺勤。” 等到司机走了之后，孟国德才看了看荞麦馒头：“你还有事要和路楠说？” 他的眼神有些狐疑：该不会是看人家女孩子漂亮，故意找借口套近乎吧？ “爸，你那是什么眼神啊，我有正事啊正事。”孟堂义不愧是和孟国德一起生活了二十多年的亲儿子，他无奈地抓狂挠头，“你们出去天我忙得不行，工人心里头没有底、供应商那边闻风而动、同行还有来打听消息的，真的是啥啥事儿都来问我。我说老爸，现在生产线搞定了、工人都在培训了，咱们到底要代工什么产品，神神秘秘一个多礼拜了，路楠总该说了吧？包装设计、包装材料都还没安排，一旦启动生产，支出不得了哎。有钱也不是这么烧的呀！” 孟堂悄咪咪地算了一下，路楠现在花出去看得见的钱： 1.培训费30w+ 2.二手机器+新机器定金=400w 3.代工合同定金100w+老李的辛苦费、律师拟合同的费用 4.哦，她还买了车，牌照都还是临牌，看配置，50w没跑了。 这里加起来就快六百万了喂！ 这还是小头，一旦等到确定好产品和包装，开始生产，那才是大头。 生产线下来的饮料如流水、需要付出去的材料费亦然——初次合作，汽水厂这边自然不会为路楠垫付这个钱的。 这可是最快一小时可以灌装万六千瓶的机器！ 一般来说，工厂不会满负荷运转的，会留一条备用生产线以备赶货之需，那就算按照行情开条，每天八小时，就可达八十多万瓶。 毛估估成本支出，一天起码四五十万元。 咳咳，对，碳酸饮料的成本大致就是这样，就这还是孟堂往高了算的，先前掮客老李将碳酸饮料出厂价往售价的1/3估的时候，孟氏父子打着哈哈岔开话题，免得还要去解释成本价和出厂价完全不是一个概念。 孟堂是真的有点酸溜溜：这笔经济账他们早就算给路楠听过的，对方一点意见都没有，可见底气（钱包）之足。 这话老孟深以为然，因为出差期间路楠大手大脚买机器的行为让他也有此类感受。 孟氏父子对于路楠这个看起来似乎是莽莽撞撞一头扎进碳酸饮料行业，却有充足现金储备的甲方——有、亿、点、点、羡、慕、啊！ 孟国德年纪大，沉得住气，把羡慕之情压下去了：“你别鬼鬼祟祟、偷偷摸摸地算人家的支出，做好你自己的事情。该学着点的地方学着点，不该打听的别瞎打听。” 孟堂嘟囔了一句：“好歹我们甲方呢，我可不得希望她长长久久、红红火火？不过爸，不是我鬼祟，路楠花出去这些都是有数的，明眼人还需要算？你得给她建议一下，该招个什么助理兼职保镖之类的了，一个女孩子、长得还挺好看的、又有钱，在生意场上得注意安全。”他在为人处世这方面还是很灵光的。 路楠可不能有事！ 路楠赚钱=厂子活了=我能施展抱负给阿公看呢。 孟堂如是盘算。 孟国德嗯了一声：“行，我回头提一提。” 他年纪大，说这个比儿子直接去说要更合适一点。 此时的路楠同样意识到：她该招人了。 她今天出发直接开车去海临市，在大学城找个宾馆住下，休整一晚，明天去找实验室负责人验收最终成果，顺便在秋招会上摆张桌子，招几个人。 【唔，想要在实体渠道大范围铺货，今年估计有些难。不过省内铺货还是没问题的，所以业务员这一块得安排上。啧，有工作经验的人上手快但容易出老油条、应届生未必能拉下脸在我这个小庙跑业务。没有虎躯一震的王霸之气，还是得靠合理的薪酬制度吸引人啊。】 【再一个，网络销售渠道，这倒是可以多方进行。电商店铺装修、产品上架这些活儿可以交给应届生，但是统筹整个电商店铺估计还是得找有相关从业经验的，不知道这几年大学生创业大赛里头有没有此类并且没被大厂子捞走的漏网之人才，如果没有的话，还得让猎头公司推荐几个人来。】 【除此之外，我身边的助理必须得安排上了，不然什么事情都要我眉毛胡子一把抓，太累。有点怀念有李清的日子哎。从方便的角度来说，招同性别的是最好，不过这样的话，不稳重的绝对不行、有家室的我得提前问清楚对方能不能接受出差……】 路楠总结：招人真是麻烦事。 不过，再麻烦，按照路楠列好的表格，一件一件地去解决那就不是事儿。 毕竟她很喜欢这句话——长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 第二天，神采奕奕的路楠出现在岒大化工学院食品加工实训实验室。 “辛苦乔老师和各位了，这大半个月一直在帮我调整配方。”路楠笑盈盈地说。 乔老师托了托眼镜：“还算顺利，不负所托。尤其是你给出的甜味剂建议相当不错，为我们节约了很多时间。真没想到，老朱那边的学生都是文科专业的，居然对食品原料这些也有了解。” 路楠确实为实验室提供了研究配方的思路，所以毫不谦虚地说：“要从事相关行业，总要了解行业历史、行业现状、产品成分相关的，现在看来，赤藓糖醇确实是很不错的甜味剂，不是吗？” 乔老师点头：“是的。之前食品行业的甜味剂大多是安赛蜜、木糖醇和阿斯巴甜。赤藓糖醇在国外应用比较广泛——不过是用在牙膏里头，如果你不说，我是完全不会想到以它为代糖甜味剂。没想到赤藓糖醇除了口感和蔗糖更相似之外，人体对之的耐受性也相当良好。路楠，你的这款产品如果运营得好，恐怕真要改变碳酸饮料市场的格局了。” 路楠翘了翘嘴角：赤藓糖醇当然好，不仅好，它还贵啊……呜呜呜。 “乔老师，那咱们先看看成品？” 第497章 第 497 章 路楠对实验室提供的成品比较满意。 说实话, 就算重生一次，她对饮料行业的了解也只是仅限于大方向上的。 关于配方方面，印象深刻的就是后来几个主打健康饮料的品牌在宣传之时强调的原料, 比如说赤藓糖醇。 要不是因为她个人原因，曾有一阵子沉迷健身和计算卡路里的减脂餐，恐怕连赤藓糖醇这四个字都说不出来。 不过在当下, 能够提出这种甜味剂已经是相当大的创新了。 路楠十分坦然地接受夸奖。 乔老师原本还打算再夸一夸路楠呢，因为他们刚接到路楠这位校友委托的时候, 准备着手的方向是当下比较主流的甜味剂：木糖醇。 现在想想, 如果是木糖醇或者是阿巴斯甜之类的, 又怎么值五十万的研究费？ 要知道，现在高校的实验室也缺经费啊！国家拨款是有限的, 申请经费的高校实验室和项目是无限的, 要是乔老师不带着实验室众人接外头的研发委托, 他们想要更新器材都捉襟见肘呢！ 所以路楠此类优秀校友, 在乔老师看来就是财神爷。 不过乔老师平时应该不怎么善于吹牛拍马，稍微夸了几句就不知道该怎么往下说了。 这时候路楠要求检验成品, 恰巧解救了几近词穷的乔老师。 “来来来，这是我们按照你的要求研发的成品，这是原味的。”乔老师示意助手拧开瓶子。 嗤地一声, 在路楠听来十分悦耳。 这是一个通体透明并且无任何标签的PET瓶子，和剥了不干胶标签的矿泉水瓶没什么区别。 乔老师补充了一句：“碳酸饮料的盛放容器得是PET材质，这一点路楠你在灌装的时候一定得注意啊。” 路楠点头，表示明白。 PET密度较高，一方面物化性质更稳定，另一方面因为其较好的流动性和延展性，成型的时候不需要添加塑化剂, 所以也更安全。 一句话总结，用PET盛装冷暖冻饮和碳酸饮料都不会发生塑料迁移反应。 当然，食品级的PET瓶子要求原材料的纯净度更高，比允许盛装饮用水的PP材料又要贵不少。 【作为一个良心‘资本家’，尽管有了心理建设，但是我还是得说，一旦开始创业，真是哪儿哪儿都需要钱。】 路楠在心里叹息一句，就把注意力转回到乔老师手中的瓶子上。 考虑到能够让委托人更清楚地观察饮料液体特征，成品并没有添加食用色素，除了瓶身些微的小气泡之外，看起来更像一瓶矿泉水了。 乔老师的助手拿过一次性纸杯。 路楠微微蹙眉：“有玻璃杯么？” 透明玻璃杯更适合观察倒出来的液体。 她随后立即解释了一下自己的想法，表示自己并不是嫌弃一次性纸杯。 乔老师和他的助手面面相觑。 实验室里有明文规定，是不能吃东西喝水的，大家要喝水都会去休息室，人人都带着保温杯；再一个，这边也极少招待客人，平时一次性纸杯就足够了。 玻璃杯，还真没有。 乔老师是急性子，这一单委托收到定金五十万，研发难度却并不高，他恨不得马上让委托方（路楠）验收通过，好收尾款呢。 助手小声提议：“那我去校内超市买？” 助手心说：这，算是他工作失误吗？啊啊啊希望老板不要扣他平时分。 ——所谓研究助手，其实就是分配到乔老师手下的研究生，只是大家平时皮惯了，有时候喊老大有时候喊老板。 瓶子都已经那么有仪式感地拧开了，再拧回去等待玻璃杯？ 这不是路楠的风格。 她眨了眨眼：“不用这么麻烦。干净的烧杯有么？” 助手看了乔老师一眼。 乔老师也觉得这是一个好主意：“有有，全新的，热水泡一泡就能用。” 虽然这么说有点刻板印象，但乔老师还是蛮典型的智商比情商高的工科男。 要不然刚才也不会夸了路楠两句就词穷；要不然，现在还喊路楠名字而不是路总。 不过，路楠并不在意这些，只要乔老师有真本事就行。 迅速解决玻璃杯问题，助手倒了各一百毫升的杯透明液体出来，路楠心里赞叹一句，不愧是平时做实验的老手，倒得真是精准，两杯的液体体积几乎分毫不差，看着就让人心里舒坦。 倒了两杯，原本的瓶子里还剩下一个底儿。 路楠对乔老师的助手说：“你平时爱喝碳酸饮料么？（对方不好意思地点点头）不如也找个杯子尝一尝，顺便说说你的尝后感。” 其实研助前几天就喝过了，各种版本都喝过，但是今天这种场合，能有他的一‘杯’之地，他也是蛮激动的。 说话间，乔老师率先举起杯子——按理说，应该让出资人先尝的，不过这毕竟是从实验室才出来的成品，乔老师也拿捏不准路楠会不会有点担忧食品安全之类。 这就是他多虑了，路楠毫不犹豫地紧随其后。 研助再次冲洗新烧杯的动作慢一点，他是第三个喝上的。 路楠将饮料含了一含才咽下去，这款饮料的含气量并没有雪碧和可乐那么高，这一点是路楠特意要求的，因为她对产品的定位是健康、优雅，就算是晃动之后一氧化碳气泡也要是细密析出带着美感的；而不是常规市面上碳酸饮料那样，在炎热的夏天，甩一甩头上的汗珠，噗嗤一下打开瓶盖，吨吨吨往下灌半瓶，即刻就有一口气从胃顶到嗓子眼儿然后让人发出一声响亮的带着千军万马气势的“嗝——”声——这样打嗝爽归爽，还是有点不文雅，同产品定位不符。 刚才开瓶嗤的声响比较轻微，正好是含气量较低的证明。 路楠本人不喜欢碳酸饮料，也不太喜欢吃甜食，喝了一半之后，她觉得口感还不错。 但她知道自己的口味可能有失公允，所以她问乔老师和研助：“你们会不会觉不够甜？现在的甜度是多少？” “等质量的赤藓糖醇甜度只有蔗糖的60-70%，目前这个百分比参考了等量的雪碧，500ml的雪碧中的果糖和蔗糖全部等量换算，大概是60g的蔗糖甜度，即便是做到雪碧一半的甜度也需要最起码42g的赤藓糖醇，那样的原料成本就超出你给的预算了。所以目前我们只添加了30g的赤藓糖醇。”乔老师本人不爱喝饮料，对甜不甜的不在意。 乔老师的研助弱弱地说：“确实不够甜。” 路楠想了想：出于控制成本的考虑，也不能再添赤藓糖醇了，不然得亏着卖。那么后世风靡的某些饮料配方中到底还有什么诀窍呢？ 幸好乔老师倒是真有点儿专业在身上的，他建议说：“不如复配一点三氯蔗糖？” 路楠猛地转了一下脖子：“三氯蔗糖？是类似糖精的原料吗？” 她小时候倒是听说过糖精这种玩意儿，黄女士不准她吃外面的零食，说那些甜不拉几、甜得发苦的便宜零食都是加了糖精的。 “比糖精安全无副作用，是一种高倍甜味剂，甜度是蔗糖的600倍。因为你先前一直强调饮料的健康性，我就没想往里添三氯蔗糖。不过其实两种代糖复配一下，理论上口感会更好。” “可行，麻烦乔老师立刻试试加了三氯蔗糖的配方——这样，就可以适当减少赤藓糖醇了，对不对？” 乔老师点头：“是的，理论上就不需要500ml添加三四十克那么多了。” 【这不就把成本降下来了？】 路楠果断在海临市继续开房留下，一边无形地催促乔老师改进配方，一边着手秋招招人。 第498章 第 498 章 关于配方之类, 路楠还是交给专业的人去研究。 她需要关心的是成品的安全性、成本控制以及相当重要的……口感问题。 乔老师提议的三氯蔗糖确实是目前使用比较广泛的甜味剂。 广泛两个字代表什么？ 乔老师解释：“目前有不下五百个品类的食品添加三氯蔗糖，除了碳酸饮料之外，酒水、罐头、烘焙食品等等都有用到它。” 所以并不需要谈添加剂就色变。 消费者们其实早就知道当今社会不论是机器还是手工制作的大批次、长保质期的食品中有各种各样的添加剂, 他们在意的是添加剂的剂量以及商品销售宣传过程中是否挂羊头卖狗肉，以无添加为卖点实则销售有添加的东西。 成本控制这一块路楠也想明白了：不管是纯赤藓糖醇还是赤藓糖醇复配三氯蔗糖，她又不在配料表上整虚的，咬咬牙多上几款产品也不错。到时候，平价有平价的市场、贵价有贵价的市场。 路楠握拳：没有卖不动的饮料，只有没有做好市场调研、没有区分市场定位的产品！ 只是现在有一点比较麻烦：路楠对自己品鉴饮料的品味实在是不放心。 要是品酒, 她不论喜欢不喜欢，反正两辈子喝了快十年了, 闭着眼睛都能讲得头头是道。 尤其是纯粮酿造的白酒和品质不错的葡萄酒，就算有‘饮酒伤身’四个字顶在前头, 她还是能凭借敏锐的嗅觉和味觉，品出其中发酵、贮藏之后馥郁芬芳、回味甘甜的优点。 可是饮料就不同了。 茶饮料？谢邀。她喜欢喝熟普洱，不喜欢茶饮料。如果一定要喝，其他加了什么乱七八糟的瓶装茶饮她能接受的底线就是无糖。 乳制品？她其实还蛮喜欢的，可惜目前市面上霸占终端市场多年的某利和某牛, 它们的盒装奶寡淡得同水差不多，倒是一些本地牧场的玻璃瓶装鲜奶还不错，只可惜售卖地区有限且保质期相当短。 果汁饮料？比起这个, 她更喜欢直接吃水果。 通过以上可以看出，路楠真是个纯纯养生人了。 所以碳酸饮料这整个大类，没有一款是她喜欢喝的, 没、有、一、款！ 好在她也知道，自己喜不喜欢不重要，重要的是碳酸饮料在饮料市场上一直在前五名呢：“不过我最近一直会待在海临市, 这边有高教园区还有CBD，做一做年轻人的市场调研很方便。” “这么听起来，你的摊子越铺越大了，你忙得过来吗？”电话那头，陈骁关切地问。 此时的路楠已经上了车，她一边回复猎头信息告知自己需要什么样的管理人才和销售人才，一边回答：“暂时还累不死，不过不招人是不行了。” 陈骁沉吟了一会儿，告诉路楠一个消息：“令扬那边从第四季度开始就在全国范围内精简酒水销售公司的人手，岒江省是白酒荒漠省份，估计首当其冲，你如果缺人，也许可以考虑一下他们的人。” 【啧，现在‘被优化’十有**年终奖也要大打折扣，令扬这种行为实在是不厚道。】 【不过，那可都是成熟的销售人员。】 路楠当即把这这一点编辑进对话框，发送出去，随后哇哦了一声：“十万分感谢。” “还有……” “嗯？” “要注意休息，不要太拼了。”陈骁顿了顿，最终叮嘱了一句。 “好~”挂了电话，路楠透过车窗看着大学校园里来来往往充满青春活力的学生们，她伸手拍了拍自己的脸颊：加油！ …… 万事开头难，路楠目前的第一难交给专业人士，第二难就得自己去面试了。 上午给猎头发的信息，到了下午两三点就有了回复。 路楠的要求还是有针对性的，管理人员需要有快速消费品行业从业经验、有管理经验，当然，必须会做销售分析、制定销售策略等等； 销售人员么，要灵活、有抗压能力，有从业经验者优先； 至于秘书，在性别女的基础上，写明了需出差。 好在她给出的薪资比较丰厚，又主动给了同属快消品行业的令扬酒近来人事变动资讯，海临市这边的猎头公司十分高效地给她推了七八份简历，路楠居然还在其中看到了熟人。 路楠点了点平板，屏幕中的那份简历是一个名叫‘周磊’的人的。 没错，就是路楠认识的那个渣渣周磊。 那个这辈子想要撩路楠，被路楠直接无视而后，恼羞成怒挑拨董慧在同事间散播路楠留言、董慧被开他苟在后头继续上班、等路楠高升调走之后，他结交迟宴并且对迟宴抹黑路楠名誉，还透露源川公司招商底线机密给迟宴，最终自食恶果被开除的周磊。 路楠倒是有点好奇，上辈子周磊这时候可是源川的城市经理了呢，这辈子他离开源川之后，混得如何？ 她看周磊工作经历那一栏写着： 对方离开源川之后去了豪尔泰酒业——他走人的时候只是海临市的业务主管，倒是不受竞业协议限制。直接去经销商那边，虽然做法不讲究，但确实是一个很好的跳板，基本上经销商还是很乐意接收厂家的业务员的。 只是，豪尔泰酒业的陈总也不是省油的灯，周磊擅长溜须拍马、做事用小聪明，在豪尔泰留不久。 果然，路楠接着往下看。 一年后，周磊又跳槽至另一家白酒厂家，不属于八大名白酒之一，不过也没干久。 现在是一家叫什么神力大补酒公司驻岒江省的省级负责人。 这个名号听起来已经有点儿唬人了。 可是路楠上网查了一下这家公司的注册信息、市场口碑和风险信息，再结合后世各种新闻报道披露，她基本确定这家卖保健酒类的公司是打擦边球的，说无功无过都是夸他们的产品！ 即便和周磊没有前仇旧怨，路楠也不愿意招这种公司出来的人。 人渣不值得过多的注意力，倒是周磊之后的一份简历有点意思：林浩，令扬酒的省级总经理。 路楠刷刷地全部翻了一遍，把‘熟人’刷了下去：“麻烦帮我约这六位，时间安排在——今晚和明天，没问题吧？” “这么赶啊？那好吧，我尽量哈，路总。” 傍晚，路楠见到了第一位求职者：林浩。 聊了一些专业内容，路楠基本确定对方不之前不是混日子的草包，也不是所谓关系户，而是凭本事爬上省级总经理职位的。 但这样辞职，才更可惜吧？ “林先生之前是令扬酒在岒江省的省级总经理。”路楠状似好奇地问，“据我所知，即便令扬要精简人员，也不会裁到你这个职级的人头上。” 林浩坦然地说：“是我觉得公司以后的发展方向同我自身的职业规划有冲突，不如及早抽身，早做打算。” 倒是没有说老东家的坏话。 路楠点点头：“我明白了，这样，我这边再考虑一下，明天再给你答复。” “好的，希望路总能给我一个和您共事的机会——毕竟白酒行业里，就没有不知道您名号的人。” 路楠侧头追问了一句：“林先生这么信任我的能力？” 林浩整了整西服，正色到：“是的，路总。” 路楠还想了想，拿出给华安市名酒世家的洪总打了个电话。 洪总是做小额借贷的发家的，副业经销酒。 开着多家名烟酒连锁店，除了经销源川酒之外，同时也做令扬酒等其他酒水。 当年他还组了个饭局邀请路楠和令扬酒在华安市的城市经理人称‘臭嘴’经理一起吃饭呢，当然最终路楠拿下洪总的经销合同， 洪总在电话那头笑得十分爽朗：“路楠，你从京市回来之后也不来华安找我们聚一聚，怎么，现在在哪儿发财呢？” “打算自己做点小生意……”路楠稍微讲了讲。 不管洪立军心里是怎么想的，反正嘴上是一直不停地夸路楠年轻有为，还在那儿说等路楠的饮料产品上市之后，一定要做路楠的代理。 此类场面话先听听就是了，大可不必当真。 寒暄几句后，路楠问了问洪立军对令扬酒省级总经理的看法。 “林浩啊？我见他次数也不多。你也晓得，省级总经理一年来地方市场最多也就两三次。”洪总想了想，“不过他这个人倒是还行，比起胡克诚之流，还是会办实事的。就是你也知道，华安市的白酒市场都被你给耕透了，国酒在华安市都讨不了好，何况令扬？反正他给的优惠政策再多，卖不动就是卖不动。今年就更别提了……” 第499章 第 499 章 洪立军知无不言言无不尽, 不仅说了他见了林浩几次之后对林浩的看法：“比你们原先的那个吴川吴总要差一点，不过比接替你的老唐要强多了。” “洪总真会开玩笑，他们职级都不一样, 当然没法放在一起比较。”何况现在吴川都已经是华东大区负责人了, 要是唐经理知道这事儿, 肯定连连摆手说“开撒子玩笑么！” 洪立军后来还讲了讲令扬酒现在在华安市酒水行业简直就是经销商们的噩梦：“他们那个网站里头卖的酒，品相和线下是一模一样的，偏偏定价也一样。然后又隔三差五就发放什么优惠券，还有各种配赠。线下的实体经销商要养公司、养业务的，怎么玩得起？这么说起来, 华安市白酒行业的人真的要感谢你啊路楠, 要不是你们源川酒强势，其他品牌在华安市卖不动，恐怕这一次被令扬坑惨了的经销商就不止那么几个了。” 路楠可不居这份功。 令扬酒现如今在终端市场价格倒挂，完全是他们公司上层做了错误的决策导致的, 现在想要弥补也无非是拆东墙补西墙罢了。 她在源川的时候，从来没有在公开场合说过令扬公司和产品的任何不足之处，现在都已经离开白酒行业了, 更加没有对前*老对手落井下石的必要。 洪立军只能默默感慨这二十来岁的女孩子也不知道是吃什么长大的，怎么能有这么多的心眼、这么深的城府，认识她好几年了, 她说话硬是滴水不漏的。 当然, 他也没想抓她什么说话的把柄啦。 就是有点好奇路楠什么情况下会显露出稍微不那么胸有成竹的模样。 末了, 老洪在电话那头笑哈哈地说：“路楠你那个饮料做出来, 记得带来华安市给我看看，到时候，说不定我也可以签一个代理商做做嘛！” 路楠感念洪总好意, 不过依旧没有松口，而是含糊了过去：“八字还没一撇呢。我争取月底把产品做出来，到时候一定带去去华安市给你还有爱珍姐啊他们尝尝看，顺便给我提提意见。” “那就这么说定了，这个月底，我好酒好菜准备起来招待你！还是那句话，路楠，我很看好你的！这样，你要是有什么资金方面的需求，同我说，我这边给你最优惠的利率。”最后，洪总还不忘给他自己的小额借贷公司拉生意呢！ 路楠嗯嗯地应下，实则心里头有些好笑：这位洪总，吹捧我的话说了一箩筐，实则精明得很。就不说小额借贷的利率在打折之后还是比银行高多了这回事，单说代理商和经销商，这俩能一样吗？ 经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构 ，拥有产品的所有权； 而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。（注1） 从生产厂家即供货商的角度来说，签约经销商之后，将货物的所有权转移，此后厂家承担的经营风险就比较小了，可签代理商的话，在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于供货商，也就是说厂家依旧承担之后的部分经营风险。 事实上，饮料行业很多厂家会选择经销商和代理商并存、相互补充的经营模式。 【强势的品牌（供货商）才有挑挑拣拣的权利。】 【不过不管怎么说，洪立军的态度对我也算是一种鼓励吧。】 路楠从洪立军那边了解到了一些情况，再结合刚才和林浩面谈时的的观感，倒是可以得出一个初步的结论：这个林浩，稍微有点儿倒霉！ 岒江省本来就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在这里销量都很一般。 正是因此，在省内想要签一位年经销合同千万级以上的经销商是相当难的（更说明当时能够签下四方酒业的路楠是多么牛x）。 大经销商越少，就代表这个省份的经销商们从白酒厂家拿到的出厂价越没有优势——譬如说某一款酒全国统一出厂价一百元，但配赠比例越高，折合下来的价格也就越低，实际出厂价可能折合下来还能优惠10%、甚至20%。而且他们还有出货奖励，还有销售返利。 也就是说，全国统一的出厂价实际上对于不同等级的经销商来说并不是统一的。 如此会造成很早之前路楠提及过的一个现象：窜货。 窜货往往都是从酒厂所在地和京市这两处白酒氛围最好、大经销商最多的地区，往白酒氛围不太好的省份去的。 如此一来，原本就做不起业绩的省份因为外地窜进来的货，业绩越发惨淡。 林浩就是惨上加惨的倒霉蛋。 他在岒江省干了六年，前四年用尽一切方法查窜货，倒是颇有成效。只可惜令扬酒四年前在华安市被源川狙得几乎只剩5%的市场占有率，华安市城市经理被他批评，他被华东大区、总部批评。 等到路楠调走了，调去京市了，没想到令扬酒省内终端价格还是没稳住，乱价格的是令扬自己人——令扬和荣宝酒业合资在全国范围内建了八个集仓储与物流功能于一体的大型仓，其中华东大区的仓库就在海临市的郊区，谁叫这儿是省会呢，交通四通八达的，往哪里发货都方便。 这么一来，海临市发货方便、仓库管理人员借助职位便利倒酒等等（别说林浩为什么不管，他当时的职权根本就管不了），令扬酒在海临市的价格根本就稳不住。大大小小的经销商逐渐开始不按照指导价格出货，去年的苗头已经很不对劲了。 林浩和华东大区负责人反应过这个情况，但大区负责人也无能为力。 今年从年初开始，已经有不少经销商不往厂家打款了，他们竭力消化现有库存的令扬酒，于是本来就一团糟的终端市场……不提也罢。 路楠想：这个林浩，倒是可用。而且，他是第一时间赶来面试的，恐怕真的很需要这份工作。 路楠从来不怕手下人有企图心。 人活在世上，如果真能做到无欲则刚，要么就是超凡脱俗、要么就是利益不足以打动他/她罢了。 虽然心中对林浩颇为满意，路楠还是打算走完流程，看看明天的几个人之中有没有更合适的人选。 第二天一早，路楠在某茶楼包间坐了一个上午，面试了三个人，喝了个水饱。 这三个人中，有一名叫方航的青年男子也值得让路楠特别关注一些。 方航二十九岁，长得挺俊秀，说话慢条斯理的，主动给路楠斟茶的姿势十分优雅。 他先前是z粮海临市酒庄的客户经理，主要负责红酒业务。 路楠十分直接地问：“z粮是国资委下的企业，还是世界500强，我想知道你辞职的具体原因。” 或者说，你是主动辞职还是被辞职的。 方航也不是刚出社会的小年轻了，自然听明白路总的言下之意，他郑重地挺直背脊：“我在z粮酒庄的合同本来就是劳务派遣合同，并不是正式工。” 路楠点点头：“然后？” “然后，我在应酬场合不小心将酒撒到客户裤子上了，公司虽然没有因此而辞退我，不过也把我对接的客户分给了其他同事。然后我就辞职了。”方航十分坦白。 这听起来是一个不屈从于职场潜规则的年轻人，路楠挑眉：“我需要再考虑一下，你先回去等通知，最晚明天下午我会给你回复。” 除此之外，还有一位女性，三十五岁的陶晓娟。 简历上表明，这一位有着近五年职场经历空缺。 “做了五年全职妈妈？”路楠问。 陶晓娟点点头。 “那现在出来工作的决心有多大？”路楠摆弄了一下简历，“猎头公司那边把你的简历塞过来，恐怕还是看在你从前工作经历的份上，但是你应该也知道，你的简历没有同其他人的相比，完全没有优势。” 陶晓娟抿了抿嘴：“我可以重新学！可以加班也可以出差，这些都没有问题。” 路楠欣赏她有重新踏入职场的勇气，但有些话还是要说在前头：“五年的时间足以让你和职场脱节，我看你在生孩子之前已经做到了总经理助理，如果不是因为私人原因，恐怕下一步就是提升为副总经理或者外派出去独当一面。可是现在，我这边只需要行政管理或者是秘书，你是否会不甘心？你觉得，你能胜任哪一个职位？” 第500章 第 500 章 总经理助理相当于一个公司的‘总管家’, 负责协助总经理开展日常工作，公司上下皆要协调、公司内外皆要过问，在这个职位锻炼几年, 可以称得上一句未来可期。 是以, 虽然助理和秘书这两个词听起来差不多，实则在公司职权定位中，前者的重要性要远远高于后者。 就比如陈骁身边的翟助理, 就是源川的董事长沈建邦精挑细选之后给他儿子定下的人，是陈骁不在时有行政权、能够代处理一部分公司事物的人, 估计再过几年陈骁需要加大对整个集团公司掌控力的时候，会把经过他考验的翟助理外放。 再比如陶晓娟，她的学历是大专。 十七八年前的大专含金量倒是不低哦。 她在大专毕业之后换过三份工作，都是快速消费品相关的, 有牙膏销售公司、有服装销售公司，最后在一家零食销售公司干的时间最久, 长达六年, 一直到了总助。 就这份专一和钻一的劲儿, 基本可以证明陶晓娟不是无能之辈。 但是路楠有一句话说对了, 五年的时间, 虽不至于沧海沧田，却足以将一位已经脱离职场的女性曾经的那份自傲冲击得分毫不剩。 陶晓娟知道，面前这位过分年轻漂亮的路总说的话是最不客气的，但却是最真实的。 她搁在大腿上的手紧紧地捏成拳头。 她从八月中旬就开始准备复出工作，除了让孩子去同外婆、奶奶多加亲近之外，同时还投了不少简历。她知晓自己的情况，给自己的定位倒不敢太黑心，想着快速消费品行业中, 小型企业的部门总监或者是经理也行。 事实就是——她高估了自己。投出简历之后，连面试的电话通知都没有！ 大部分公司都是直接通过招聘网站或者邮箱回函婉拒的，回函一看就是模板。 小部分公司连模板回函都没有，直接石沉大海。 眼看孩子都开学了，妈妈都住进了自己家里，开始接送孩子幼儿园上下课、开始买菜做饭搞卫生，陶晓娟越发着急——虽然丈夫没有直接出言打击，可是却婉转地表达：“晓娟，这几年就连大学生的就业形势都不太好，你不如把要求放低一点？” 她丈夫倒是想说“你要么还是继续在家做家庭主妇吧”，不过他们在过去的一年多时间里就这个问题经过无数次探讨、博弈、僵持甚至是争吵，最后陶晓娟取得了‘胜利’，争到了重回职场的机会。她丈夫了解她，陶晓娟既然下定决心，那就不可能放弃的——何况，出于他的私心，觉得她撞一撞南墙也挺好。 九月初，陶晓娟的亲妈因为来家里带外孙，时不时询问女儿求职的进展，给陶晓娟造成了一定的压力，她知道自己要是不快点找到工作，下个月婆婆过来，恐怕形势更不乐观。 于是她将应聘的职位要求放低了些，但要她去和应届生们一样从头做起，她是绝对不甘心的！ 这样一来，在用人方那边陶晓娟完全没有什么优势。 是，她确实有工作经验，简历上写着会统筹安排、能熟练地使用办公软件、英语没问题、开车没问题…… 可是，除了第一点之外，会统筹安排这一点又不是一两天能够验证的能力，可信度还得打个折！ 至于后面那一串，哪个本科毕业生不会呢？人家的薪资要求还更低、哦，应届生还没有家庭负累！ 于是陶晓娟又经历了第二轮打击。 等到九月中旬的时候，她意识到这样‘广撒网’、一步一步放低自己对工作的要求恐怕是没有尽头的，她挣扎一番，翻开了手机通讯录里许久不联系的号码，那是她以前的同事、客户们。 通过他们，陶晓娟将自己的简历送到了几家猎头公司，拜托他们有针对性地为自己推荐工作岗位。 这个过程并不顺利。 她的前同事和客户们有的人夸赞她真不愧是勇于回归职场的新女性； 还有自持关系不错或者自以为好心的人，劝说她在家里带孩子享福——“反正你老公现在年薪挺高，完全养得起你们娘俩嘛！”这是他们/她们的原话； 或许还有这样一种人，他们嘴里说着第一种话，心里想着第二种念头吧。 陶晓娟想：凭什么？怀孕生子之前，我在岗位上奋斗到预产期前三天才离岗，如果不是产后恢复不佳和产后抑郁等等，我本可以在给孩子断奶之后就回归职场的！如果我当时就回去上班，那只是离开公司大半年而已，说不定我现在的成就也不比我丈夫低！ 但是一切都没有如果。 一切的如果都在她一次一次为家庭、为孩子的忍让退步过程中，化为泡影。 这一次，猎头说招人的是一家刚成立的饮料公司，老板是年轻女性，可能更愿意给同性别的女性一个平等的机会——但也未必，也有可能会更挑剔有家庭的女性。 陶晓娟想：这是我第一次这么快收到让我去面试的信息反馈。 见面之后，直觉告诉陶晓娟，面前的路总，不会是第二种人。 面对路总的问题，陶晓娟思考了十几秒，抬起头，毅然决然地对路楠说：“公司需要我去什么岗位，我就去什么岗位。” 路楠心中微微点头：这是个60分的答案，但凡换成其他人来说，都有可能是‘万金油’回答。但是陶晓娟因为态度诚恳、眼神坚毅，将这个听起来十分场面话的回答拔拉到了80分。 “坦白说，我的公司只是初创阶段，什么岗位都缺人，所以你入职后，恐怕需要你身兼数职。”路楠再次正色询问，“你确定，加班和出差都没有问题？” 陶晓娟点头：“我的孩子已经上幼儿园中班了，而且，我已经同家里说好，我妈妈和我婆婆轮流帮我带孩子，我只需要公司保证一个月有四天假期就可以，不用节假日，轮休就行，而且我无特殊情况绝对不会连着休四天。” 【倒是，有点拼。】 路楠眨了眨眼。 话说得再好听也没有用，是骡子是马，拉出来溜溜——“试用期两个月，职位是，我的秘书。试用期间月休四天按照你刚才说的办，试用期工资四千五，交通补贴五百……你看一下试用期合同，有问题吗？没有的话，今天下午办入职手续。”路楠问。 试用期薪水挺厚道，不过休息日确实少。 陶晓娟接过路楠递过来的合同，十分快速但是仔细地看了两遍：“好的，路总，我没有问题！” 改口倒是快。 路楠松了一口气：搞定秘书，接下来其他人的入职手续就可以让陶晓娟去办了。 路楠花了一天半的时间面试了六个人，留下林浩、方航和陶晓娟，这个录取率已经很可以了。 当天下午，林浩和方航接到陶晓娟的电话，通知他们入职需要准备的证件和资料等等。 …… 第二天一早，路楠在酒店套间和新收的下属们碰了个头，十分简短地给他们布置了工作任务，然后带着陶晓娟和方航，去了飞翔广告公司。 没错，就是源川经典酒团购和餐饮渠道经销商的那个飞翔，也是路楠两辈子对接的头一个经销商。 不过路楠今天过来同酒无关，她是来取前几天委托飞翔广告做的kt板和易拉宝等物料，这些是校招的时候用的。 杨总这几天出差了，不过老板娘裴姐在。 这几年路楠同裴姐一直保持着联系，之前出国还给裴姐带了护肤品，并在不同国家的经典风景区给她和杨总的女儿杨沛寄了明信片，盖着邮戳的明信片越洋来到海临市，很有纪念意义，杨沛很喜欢这份礼物。 也就是说，路楠这四年多和杨总一家一直维持着友好的联系。 这些广告物料才几块钱成本？裴姐让路楠直接拿走，怎么都不肯收钱。 路楠推辞了两次，最后拗不过，只好谢过裴姐的好意。 她这可不是为了贪小便宜才把这些物料放在飞翔做的，而是要给杨总和裴姐传递她创业的信号呢。 “裴姐，那我先去大学城，晚上咱们一起吃个饭？” “不要出去吃了，直接来家里吃。” “行，先前和骁哥去吃的那顿饭让我念念不忘！那我就不客气啦！” 出了飞翔，路楠把物料交给陶晓娟：“布置招聘展位就交给你了。” 这对已有工作经验的人来说，基本上是一件毫无难度的事情。 次日，路楠到达招聘区域，看到这边已经布置妥当，除了简易办工作和折叠椅都擦干净并铺了台布之外，桌上纸笔订书机便签等等一样不缺。 哦，陶晓娟甚至还带了多功能插座，因为展位只有一个插座，而且距离办公桌比较远，既不方便接笔记本电脑，也无法同时给两个人的手机充电。 路楠没有夸她，只是接着给她布置第二份工作内容，这比夸陶晓娟要更让她有劲儿。此为后话。 出了飞翔，陶晓娟去忙工作了，方航有些忐忑地问：“路总，那我接下来要做什么？” 刚才晨会碰头之后，那个叫林浩的人立马就有工作任务了，现在三个人，只有他还闲着呢，方航能不忐忑么？ “你的任务——市场调研会做么？” “您说具体要求？”方航倒是没有一口答应，而是拿出手机，打开语音录音机，“路总，您说，我这样记，可以吧？” 路楠点头：“可以。” 第501章 第 501 章 路楠给方航布置的任务是在大学城做一次问卷调查, 主要调研内容包含年轻人对于市面上现有的碳酸饮料几大品牌口感、价格等的看法和评价，以及对此类饮料还有怎样诉求等。 这是她前天对自己品尝饮料的能力产生怀疑之后想到的补bug方法，用以对产品进行细节方面的调整——她知道零蔗糖零卡的饮料在未来是大有可为的, 但是提前四五年将此类产品推向市场的风险并不小，这些压力和风险, 只由她一个人承担。 路楠当然是骄傲的, 大学毕业之后有两次‘开机选副本’的机会，无论是上辈子的先苦后甜, 还是这辈子的顺风顺水，其中永恒不变的，是她对事业的进取心。 她的左手大拇指和食指用力捏了捏右手食指，告诉自己要冷静、不要着急。 恰巧，她要试试新招的人好不要用； 恰巧, 她这几天工作地点在大学城。 天时地利人和。 【我在海临市有这么多资源, 做前期准备工作再合适不过了。】 “和陶晓娟在大学城校招现场呆两天，那么，给你……三天的时间完成这项工作并分类统计好各项数据，是否有问题？” 方航知道, 这是新老板对他的考验，遂坚定地点头：“应该没有问题。不过路总，我得问问那个……” “嗯？”哪个？ “咱们这场问卷调查样本数量要多少？费用预算又是多少啊？” 方航毕竟不是刚进社会的愣头青，做事之前问清楚老板愿意为此花多少钱这一点相当重要。 路楠的脸上闪过微不可查的笑意：挺好的，方航没有问‘问卷内容要怎么设计’之类的问题。要不然, 我真的要怀疑他的工作能力和自己看人的眼光了。 “大学城目前有七所大学、五所大专，我需要尽可能多的有效问卷以作参考。你看一下需要几组人员，直接雇这边的大学生，按照市场行情日结日薪。再加上打印费、文具费、餐饮水费、交通费这些……我先转你一万, 你留好票/据，多退少补。” 方航心里有底了。 他之前在z粮酒庄上班做客户经理的时候，一季度有一次的常规客情维护，每年最起码要做四次以上的客户回访。 其中有一项回访内容是征集客户对红酒的口感评价以及对酒庄的服务评价等等，其实就是照本宣科念公司给出的问卷，只不过那时候针对的红酒客户都是采用1v1的电话回访——还是带着专业耳麦，调音后的那种（路楠s：咳咳，传说中的人造气泡音？），务必让客户愿意多接听一会儿而不是不耐烦地挂断。 感谢曾经的工作经历，让方航有了很强的抓重点能力以及对着陌生人陌生团队完全不犯怵的能力。 他想：设计一份问卷么，应该难不倒自己；找大学生做廉价劳动力么，更是小事一桩。我得做点不一般的，让路总对我有更深刻的印象才是。 路楠顿了顿，补充到：“对了，问卷内容打印之前发我确认一遍。” 下属不问这个‘傻’问题，固然是对方有职场经验、情商在线的表现； 但是对路楠来说，下属还在试用期，她是绝对不可能将整件事完全交给对方，自己半点都不操心的。 方航听到这句话，就更放心了：发给路总确认好啊，确认过了问卷内容之后，我才好放心大胆地去打个三五千份以及线上同步进行电子问卷调研。 两个小时后，路楠收到了方航发来的链接。 她微微皱眉，出于谨慎没有马上点开。 好在方航马上补充了一句这是电子问卷。 看来是充分利用了大学城的资源。 路楠对小伙子开动脑筋、举一反三、提高效率的举动表示赞赏。 方航心里头有那么一丢丢的骄傲，这是他刚才故意没有提的，现在估计能够让路总刮目相看！ 夸过新形式后，路楠话锋一转，给方航的问卷提了几个小意见：“问卷调查需要注意以下几点：标题要醒目、前言要简明、主体部分层层递进、且我们这份问卷采用的主观描述题越少越好。因为我们此类无奖品问卷其实还是不太招人喜欢的，尽量节约受访者时间吧——这样的话，除了精简主观问答之外，不论单选还是多选，都需要你给出尽可能多的答案选项，充分考虑不同答案极其背后的意义。比如说，你第一题的设计就很好，以受访者平时喜欢喝哪一种饮料为切入点，第二题调整一下顺序把在哪里买放到后面，把购买时考虑口味、价格、品牌、营养价值四个选项中哪一种r几种要素这一题放在第二个——这里再增加一个选项：什么都不考虑，随手拿的……” 方航依旧一边听一边记，估计是在z粮酒庄养成的工作习惯。 路楠给方航把控了一下主要方向，就让他继续去做事了。 别看方航计划冲刺一万份线上线下问卷调查的工作量听起来很大，其实最难的人并不是他。 晨会之后最先离开的林浩才是工作难度最大。 林浩是今早晨会之后最先领到工作任务的人，路楠给他布置的任务如下： 海临市是岒江省的省会，经济发达、餐饮娱乐之类一直紧跟北上广等超一线大城市的风向，路楠让林浩去终端店了解市场主流碳酸饮料和新品、总结几大品牌的碳酸饮料本季度乃至本年度的促销计划，并且去探听一下外资品牌和本土品牌本年度在海临市的销量及占比等等数据。 前者简单。 路楠想，林浩先前在令扬酒既然不是那种摸鱼、靠关系上位的省级总经理，那么一通百通，他应该也有对碳酸饮料市场最基本的判断，这些数据，走一走大卖场、便利店，很快就可以拿到； 后者，也就是‘并且’之后的那个要求，听起来好像也不难——譬如说现在已经是次年一二月份了，这些数据根本不需要费力打听，本地报纸经济板块就会有所提及，或者去饮料行业协会问一问协会工作人员，什么数据都一清二楚。 可是现在才十月，一切数据都还没有汇总统计呢。 林浩倒是没有说办不到，他想，他明白路总的意思。 路总收下的三位面试者之中，陶晓娟明显是负责公司内部事务的，那么他和那个叫方航的年轻人之间，谁更有能力呢？ 林浩垂着眼睑：我从令扬灰头土脸地离开，已经是很没面子的事了，可不能输给二十来岁的年轻小伙子。 林浩离开酒店之后，找了个咖啡厅，点了一杯咖啡就开始翻手机通讯录。 虽然他离开了令扬酒，可是之前累积的关系和客户资源并没有消失。 跨界的经销商一般都只是单一经营一个品牌的酒水，不过传统的酒水经销商往往都不会把鸡蛋放在一个篮子里，之前签约令扬酒经销商的老板们未必只是单一的白酒经销商。 就算同一种类的酒水经销合同有排他性，但是签白酒和签红酒又不冲突，和签啤酒、黄酒也不冲突，和签饮料——自然就更不冲突了。 就如华安市宏图酒业的老板和老板娘离婚分家之前，也是什么酒都做的，饮料品种也经销了两三种呢！ 林浩在咖啡店捋一捋自己还能用得上的人脉，一边联系，一边叹息：老东家做事太不讲究，纵容大经销商通过网络销售合法窜货，弄得小经销商们有苦难言。我现在打电话过去，还得听人家阴阳怪气。 不过被阴阳几句也无所谓，林浩的脸皮厚度扛得住。 …… 路楠这样安排，也是希望林浩和方航能够尽快进入工作状态。 其实她还考虑过，要不要再吸纳一些令扬精简掉的业务员？ 不过经过再三思考，路楠还是打消了这个念头。 令扬早几年也是粗放型发展，路楠对老式业务员的整体素质实在是有些不放心，而且现在去收拢这些业务员有两点坏处： 第一，刚从自由散漫的白酒行业跳出来，这些业务们素质良莠不齐、心态上估计还是偏划水摸鱼的多； 第二，自己的公司还在起步阶段，一下子吸纳过多的令扬业务，容易导致林浩势大——路楠吐槽：我又没有王霸之气。 综上，路楠已经考虑好了，如果林浩经她考察，确实能够胜任销售总监的位置，那么未来他手下的人，除了本次校招招到的应届生之外，还有社会面招来一部分有相关工作应验的业务，令扬的人放在最后考虑。 第502章 第 502 章 路楠在大学城的校招时间为期两天。 这两天中, 由陶晓娟协助她一起收下学生的简历，并且同投简历的应届毕业生们一一简单地聊了聊。 起初的几名面试学生是由路楠提问的——哦，这里还得提一句, 方航那小子的脑子真的蛮灵光，打印出纸质问卷之后, 特意跑来放了一叠在面试简易办公桌上呢。 他琢磨：这样，来面试的大学生肯定会认认真真做一做问卷的，提高效率、一举两得！ 小伙子还‘顺手’叫学校小卖部送来几箱不同品牌的碳酸饮料, 美其名曰可以让路总更直观地看到拿饮料的大学生们喜欢喝什么。他特意解释了一下, 线上和线下的问卷调查都没有送饮料，只有路总这边备了一些给来面试的同学当水喝的。 路楠再次冲方航颇为赞许地笑笑，即便每一份问卷配上饮料也不过三万多块钱, 对她而言九牛一毛。 但是确实没这个必要——先不说增加的工作量和必须增加的兼职人手了；开个玩笑地说：这不是给未来的竞品公司送业绩么？又不是公司产品出来了做推广, 真没必要。 然后方航见好就收, 没继续给自己邀功, 就去别的问卷现场‘监工’了。 对此，围观全程的陶晓娟心说：现在的年轻人真是不容小觑哦。我恐怕是脱离职场太久了，居然只准备了矿泉水，没想到我们公司接下来的项目是碳酸饮料，让方航抢了先，真是失策。 陶晓娟在心里记上一笔, 打起精神继续工作。 半个小时后，她给路楠递了一瓶水而非方航叫人送来的碳酸饮料：“路总，你休息一会儿, 我来面吧。” 递过去的时候在路总‘面前’当面‘顺手’拧开。 这回她绝不可能做错，据她观察，路总大概率是不喜欢喝饮料的。 路楠接过水, 点点头：“好的，接下来交给你了。” 刚才两位下属暗暗交锋的过程路楠一清一楚，她真切感觉到了，之前在源川的时候，下属们虽然有表现欲，可没有到这个地步。 不过路楠觉得这样挺好的，争取一个在bss面前露脸出彩的机会有什么不对呢？有竞争才会有进步么。 而且路楠看得出来，陶晓娟已经尽量在找回工作状态。 …… 有陶晓娟搭把手，路楠免去了因为说话太多嗓子沙哑的后果。 整个校招过程还挺顺利的。 一方面，路楠和陶晓娟介绍了公司大概情况，说明主要招聘的类型是销售人员，还有小部分行政文员岗位需要人等等，以及特别和应届生们表明，之后的工作地点暂时以余安市为主； 另一方面，她们通过交谈，初步解了面试者的形象和语言表达、沟通能力，并在简历上做了记号，在校招结束的当天傍晚，通知她们两人都看中的学生于第三日进行面试。 路楠和陶晓娟一共致电八十一名名学生，通知一面。 出于便利的考虑，一面的地点就在大学城，路楠直接租借了入住的酒店会议室。 经统计，有五十多人表示会准时到场。 企业面试员工的过程其实是一个双向选择的过程。 虽然有一十多名学生直接在电话婉拒一面邀请，路楠也没有觉得受挫。 毕竟现在公司只是刚起步，工作地点还在外地，来面试的同学中，大部分还是希望找一个海临市的公司，这样还能继续住校。路楠的公司比较吸引人的，大概就是尚且算比较丰厚的实习工资和岒江大学校友返校招聘学弟学妹的情怀与理想吧。 前者是路楠自己身的经验之谈，谈崇高理想之前要先结合实际确保自己能吃得上饭：譬如上辈子，她从中集辞职去源川，很大一部分原因是源川给的实习工资更高。 关于后者，路楠真的、真的十分感谢朱老师。 她听来应聘的学弟说了，前几天朱老师在经管应届生的几个班级群发了一遍校友招聘信息，虽然不是特意为路楠发的，但是那长长一溜的企业名单中，有路楠这所小公司的名字，并且备注了公司负责人即路楠本人的信息，包含她在岒江大学所读的学院与专业、是几几级的优秀毕业生等等，看得出来，这份名单是朱老师用心统计的。 路楠不认为这是市侩，毕竟每年的毕业生那么多，朱老师能够记住的，自然是其中比较优秀、比较突出的。 一溜企业名单中，还有刚毕业两年就为现在所在公司回母校招人的校友，但看朱老师的备注，他们只是在某公司人力资源部上班而已，或者是作为情怀吉祥物被拉过来凑数的。 回校招聘的经管学院校友中，总经理有十几位。 毕业五年的，仅路楠一人而已。 她特意再次给朱老师打电话致谢：“您知道的，我最近事情有点多，等招聘结束，我得好好请您吃一顿。” 朱老师笑着说：“师生一场，不说这些虚的。我知道，你忙完招聘还有老乔那边的事儿呢，饭不用着急，记下来，以后再吃。” 末了，朱老师还鼓励道：“好好干啊，路楠，你是咱们经管学院的优秀毕业生，希望未来，你是咱们岒江大学的优秀校友。” “我一定努力！”路楠郑重承诺。 校招第三天，路楠在酒店会议室见到了五十多张年轻而朝气蓬勃的面庞。 她需要的业务，要有灵活的思维方式、有创新的精神，要大胆、要能吃苦…… 如果说前两天吸引学生们的，是实习工资，那么今天路楠描述的企业前景才是更打动这群年轻人的心、激发他们就业热情的根本。 因为这位年轻的老板没有即将毕业的大学生们认为的‘社会人’的夸夸其谈。 相反地，她很真诚，有着一颗时刻保持学习的心。 说起饮料行业，在场的人没有一个人比她更懂了； 但她懂的又不止这个，她还和应聘者们说起了很多其他行业的发展方向，不是课堂上那些不切实际的大道理——总之，听起来就很有意思。 重点是：她还长得那么好看！那么有气质！ 对此，路楠低头笑笑：不管是面对源川内部老油条、白酒行业经销商、还是白酒行业其他竞品公司的高管们，我都能把他们忽悠瘸，咳咳，不，是把他们说服，眼前的年轻人？当然不在话下。 中午十一点之前，一面结束。 有一十五名学生表示愿意去余安市进行一面——当然，不论最后他们是否与路楠签下试用期合同，往返车票都由路楠的公司报销、抵达余安市的住宿和餐饮也由公司负责。 这一十五名学生中，只有两名是路楠母校的，其余一十三人之中绝大部分都是大专生。 路楠很能理解。 销售这个职业，和其他职业有很大的不同，众人皆知它入行门槛低、发展天花板高，并不是一个唯学历论的职业。 但是在普通人的认知中，读完本科去干销售，确实是‘可惜’了。 能够招到本校学弟学妹各一枚，大约还是托了朱老师的福。 这一十五人还需要到陶晓娟那边再次确认身份信息和协调出发时间，路楠顺势留他们吃了一顿酒店自助。 下午两点多，面试结束，路楠对陶晓娟说：“你也下班吧，明天你先去余安，安顿一下你自己，再把实习生住处落实一下。我晚几天回去。” 用人不疑，疑人不用。 路楠想，陶晓娟还不至于在刚入职就有从租赁房屋和购买办公用品的过程中赚取回扣的能力吧——如果能，且不被路楠发现，也是她的本事。 毕竟，那里是余安市不是陶晓娟生活了多年的海临市； 毕竟，路楠对余安市的物价很了解。 陶晓娟点头，她对自己上班后即刻要离开海临市这件事已经做了好几天心理建设了，虽然真的到了这一步，还是会有点舍不得孩子、舍不得家庭，可是，陶晓娟咬咬牙：坚持，我已经迈出第一步了，坚持！ 陶晓娟走了没多久，方航就来了。 尽管已经十月份，他的脸还是晒得微微发红，路楠让他别着急：“你先喝点水，问卷结果我自己看就是了。” 方航一共发放电子问卷六千份，纸质问卷四千份，合计发放一万份，收回问卷9985份，其中有效问卷9863份。 在三天的时间内，能做到这样，已经算是不错了。 路楠接着往下看： 问卷受访者性别占比中，男性高于女性； 年龄分布倒是蛮平均的，从19-25岁各个年龄段都有； 在有效问卷中，非常喜欢和碳酸饮料人数占比在21%，比较喜欢的占比39%，一般的占比20%，不喜欢喝的占比16%，非常不喜欢的占比4%。 这个数据，倒是和路楠在几年后因为感兴趣，看到过的《20xx年华国饮料行业白皮书》中记载的数据有些相似。 之后的提问数据归纳也都很有条理。 这份总结报告清晰明了地体现了海临市这个准一线城市大学城中来自全国各地的年轻的高校生对碳酸饮料的认知和喜爱。 就冲这份报告，路楠觉得一万块钱调研费给的值，也可以这么说：方航这个年轻人，她应该是没选错。 ↑虽然方航已经29岁了，不过路楠在心里头总是无意间地喊他年轻人。 【很奇怪，明明陈骁比方航还小一岁，自己却从来都不会把他看作弟弟。】 【果然还是有上辈子的霸总滤镜加持吧~】 第503章 第 503 章 “问卷调查内容设计的不错、数据统计也很清晰。”路楠对方航给予肯定。 方航谦逊地笑笑：“多亏您之前帮我调整了其中部分问题的顺序。” 路楠摆了摆手, 表示此类马屁不必展开，她飞速地翻完问卷统计结果，基本确信方航是动了脑子、花了心力去做这件事的, 便已经有六七分满意了。 看到最后附带的支出明细和票据，路楠略有些吃惊地问：“钱没花完？那个电子问卷？” 刚刚被点了点的方航知道之前在z粮酒庄的作风大概是现任老板不太欣赏的，倒是不故作谦虚了，他笑了笑：“大学城的打印本来就不贵；兼职日薪这一块您放心，我是按照现在的市场行情给的，并没有克扣；其实本来成本还能再少一点，那份电子问卷其实设计起来不难, 我招的兼职大学生里头就有会做的。” 方航可能是担心路楠不了解行情，马上解释：“只是，对方还附带送了一个电子数据统计, 把纸质的数据输进去, 自动会和电子版相加, 为最后的统计计算省了不少力气, 所以价格比市面上的要高一些, 但也就高几百块而已。” 上辈子老弟路杨最后是‘大厂码农’（488章）, 耳濡目染的, 路楠其实略懂一点。 “所以这个钱花得值的。”她点点头表示知道了。 【短短三四天的时间，从各方面展示自己的想法和能力, 这个方航倒是令人意外又惊喜。】 【他这么努力的表现，我当然不能视而不见。】 路楠把文件夹放在下，开口询问方航的意见：“你之前在z粮酒庄是客户经理。但我觉得你还有很大的潜力，关于未来的职业规划，你本人有什么想法？” 方航当然是有想法的，z粮酒庄客户经理的名头听着确实不错：工作环境很高级, 整天穿着衬衫西服、打着发蜡、人模人样的，动辄出入高档场所。 可除了看得见的光鲜，实则本质上就是做着服务工作，在他们公司内部普遍存在着这样的认知：搞好客户关系甚至都比熟悉企业产品更重要。 方航觉得那样太浮躁了。 每每回到宿舍/出租屋，脱掉制服，他连笑都不想笑——面对客户的时候，几乎用尽他所有的笑容储备。 他身材和相貌都不错，如果想赚钱，其实是有很多的法子。 但他又不想赚行业内潜规则的快钱。 在z粮蹉跎了三四年，前阵子，一个偶然的机会，他听说白酒行业源川酒的子公司的总经理路楠出来单干了，他……十分震惊。 同为酒水行业，虽然他之前做的是z粮酒庄的红酒，可z粮集团很早之前就入股了国酒，目前是国酒的第二大股东，所以z粮酒庄内部培训的时候，行业经典案例分析上赫然路楠的名字与经历。 行业培训主要针对的是z粮酒庄的业务们，客户经理只是被拉去凑数的，愿意听就听，不愿意听也没事。 方航和其他客户经理不一样，他听得津津有味，甚至还幻想过：如果是我，毕业之后去了某白酒厂家的销售公司，我会做出怎样的成绩呢？我会像路楠这样，毕业几年就年入百万吗？ ‘路楠在华安/京市/海外市场的营销案例分析’几乎成了国酒的保留节目，有时候z粮酒庄的培训没有详说，方航还会去和业务们打听，他就像听连续剧一样，半年听一次，足足听了三年。 在（四舍五入等同于）竞品公司的z粮酒庄会议环节中，路楠，被形容成‘一位充满狼性的女经理/领导’、‘源川从校招挖到的宝藏’：聪敏、执着、另辟蹊径、懂得利用自身的优势。 其实最后这一条未必全然是夸奖。 因为在行业内部人士的口中，优势这两个字，包含了她的性别优势和站队优势。 如果是普通业务，女性性别也许是劣势，但是一旦这位业务以超脱寻常的速度往上升的时候，旁观者又会改口说这是她的优势。 真是好的坏的都让他们说尽了。 甚至于，行业内也隐隐绰绰有人说：路楠能够在源川升职那么快、升职那么稳，同源川集团的太子爷不无关系。 一男一女，一个英俊多金，一个漂亮能干，还都是从海临市出去的，怎么听都很微妙。 不过这一点也有蛮多人存疑的，因为但凡和路楠合作过的经销商、同行高层，说起她的时候，基本都是发自内心地夸赞。 方航也揣测过：狼性十足的路楠，真是靠关系上位的吗？ 很快，他便否决了自己的揣测：不，如果真的靠关系，她就应该去源川总部，而不是在地方市场，还是一个比一个烂的市场——华安市、京市（的源川和谐酒）、海外市场（所有的华国白酒），这像是有关系的人会去就职的地方？ 所以今年年中，路楠和源川的合同到期之后，干脆利落地离开源川，是当时白酒行业的重大新闻，但方航一点都不吃惊。 他吃惊的是她不是和老东家闹翻走人的，走的时候拿到了全年奖金还有额外七位数的奖励，听说就连源川已经不怎么管事的董事长都对她赞不绝口。 这时候那群无聊的众人又说：姜不愧是老的辣，源川董事长这个行为是将路楠架起来了，断了路楠短时间内去其他白酒公司的后路。 方航在心中嗤之以鼻：你们都说路楠狼性十足了，她怎么可能会被‘绑/架’，辞职自然是因为她不想干了。 方航对路楠无疑是好奇的。 这份好奇在听说路楠创业之后到达了顶峰，于是他在上月一次酒会，客户某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的时候，‘不小心’把酒洒到了对方身上。 再后来，他也辞职啦。 他把自己的简历到处投递，盘算着如果猎头那边行不通，他就找海临市经销着z粮红酒同时又经销着源川经典酒的豪尔泰陈总引荐一下。 方航这么曲折的心路路楠是全然不知的，她就是觉得这小伙子的主观能动性真不错，所以在她亲自招的三个人当中，她第一个问方航：“客户经理是公司和客户之间沟通的桥梁确实很重要没错，不过我觉得你只做客户经理，有些大材小用了。” “路总，我想做销售，我想做业务员。”方航十分坚定地说。 路楠点点头：“可以试试。不过……” 方航的心又提了起来。 路楠笑了：“业务员的岗位还是留给应届的实习生吧，我想，你愿意挑战一下业务二部的经理之职？” 方航的眼神闪闪发亮：“我愿意！” “好，那么接下来你需要做的是……”路楠给小伙子安排了之后的工作内容： 第一，周末整理手头现有资源，为后续招商做准备； 第二，准备好下周去余安市，和实习生们一起接受，培训。 …… 次日是周五，陶晓娟一早启程去了余安。 路楠昨天和通过上午一面、下午二面的25位应届生说过了，到岗时间为下周一，届时在岒江大学东门口集合，有大巴统一带他们去余安市。到时候方航随行，照顾一下应届生们的安全等等。 大巴自然也是陶晓娟安排的。 路楠本人则是终于从连轴转的状态中暂时解脱了出来。 她又去了一趟乔老师那边，经调整，现在一共有两种配方。 一种就是上次路楠尝过并且觉得还不错的低气泡、少甜味版； 另一种则是气泡足、添加了复合甜味剂的版本。 “路楠，你需要哪种配方？”乔老师问。 哪种？ 这其实并不是非得二选一的排他性问题吧。 她可以，两种都要。 就算两种配方都要，乔老师这边的费用也并没有翻倍增加，这个钱，路楠掏得一点压力都没有。 乔老师后来同朱老师说：“托你的福，这一单太顺利了。” 她要忙的事情还很多，该注册专利就得注册，该食品安全检测就得去安全检测…… 好在这部分现在都有专门的中介，收费合理、效率高。 等到十月底，二十五名应届生最终留下二十二人、陶晓娟协助路楠从社会面招了十五人、林浩已经收集完海临市的数据并且成为业务一部经理、方航已经将企业文化产品定位倒背如流的时候，饮料成品出来了。 路楠的公司名叫沁然饮料公司，推出了两款产品： 定价6元的沁源0蔗糖0卡汽水和定价3.5元沁爽果味汽水。 第504章 第 504 章 两款不同的汽水从生产线最后一道程序灌装程序出来的时候, 身着防尘服、带着口罩的路楠弯了弯眼睛。 从源川辞职出来至今已经快四个月了。 兜里揣着七千万，听着好像还不少, 但要是创业, 那可是个无底洞。 两辈子路楠都没有经历过这个从无到有的过程，所以，她这相当于是‘摸着石头过河’。 只是信心和信念更强大一些。 将想法转化为现实的过程是最难熬的时刻。 【不过现在终于, 出成品了啊。】 路楠的身材本来就比较纤瘦苗条, 吨位可观的孟堂站在她身边，让陪着路总一起来车间的陶晓娟、林浩、方航情不自禁、异脑同念地想起五个字：美女与野兽！ 孟堂？ 孟堂如果知道路楠的下属们所想, 估计要气得怒喝两瓶橘子汽水！ 他小时候吧, 家里头经济条件就不错，那个年代汽水、干脆面、火腿肠都属于‘轻奢零食’了, 普通人家的孩子基本上只能偶尔尝一尝。他零花钱多, 上学路上吃一波、放学路上吃一波, 汽水属于根本不用买，厂子福利发的可多了, 再说了, 他家里还有营养早餐和晚餐，就这么吃着吃着, 从小胖墩变成了大胖子。 其实前阵子的军训其实还是让孟堂轻了几斤的, 只不过最近这大半个月他恢复了之前的饮食和作息, 好不容易减掉的那几斤肥油又长回来了。 带着工人一起经历了培训加军训的孟堂自己不知道自己什么时候、为什么就成了代加工车间的生产经理。但他有这样的优点：做事有始有终，既然这摊子事儿到了他手里，那么没找到能挑起这个担子的人之前, 孟堂不会甩手不干的。 现在，沁然饮料公司委托余安第二汽水厂生产碳酸饮料的全部事宜都由孟堂来对接、管理。 所以他刚才一直站在路楠身边给她讲解一体化设备的工艺流程。一整条生产线包含前期工作即水处理工艺、糖浆调配（此处使用的并非蔗糖糖浆，不过工序上还是这个顺序）、杀菌、混比到核心的碳酸化、后续的洗瓶、灌装等等, 尽管之前路楠来参观和调试设备的时候，他已经说过一遍了，但是这次是配合着输送带上源源不断的半成品、成品来讲的，会更形象一些。反正路楠的下属们一个个都听得相当认真，最年轻的那个还做着笔记呢。 当然啦，孟堂也有那么些小私心的：看，你委托我们厂子代加工是多么明智的决定啊！ 越是先进的设备就越是靠近智能化操作，沁然饮料公司使用的设备操作起来其实不复杂，但是对于操作精细度的要求高，尤其是配比环节，必须按质量要求、按顺序泵送，但凡有了1%的偏差，哦不，哪怕是0.5%的偏差，这一批次的成品就废了。 正是因此，先前的培训就显得十分有前瞻性。 能通过培训期间几次考核的工人们在标准化操作这一块都是没有问题的。 孟堂这几年在老孟的厂子里没白呆，整个厂子要说谁最了解霓虹进口设备以及仿霓虹的国产设备，非孟堂莫属了，他管这个车间，试生产的过程中有一些小问题，都没等机修师傅过来，灵活的胖子就已经把它们解决掉了。 路楠在车间呆了十几分钟，确认生产环节十分顺畅之后，转头对下属们说：“那么，拿上一托盘的成品，我们去会议室吧，让咱们的人都尝尝。” 出于便利性的考虑，沁然饮料公司直接租了第二汽水厂的一层办公楼，这个阶段，路楠、管理层、实习生全都在这边办公，反正第二汽水厂的办公大楼空着也是空着，租在这边，比租在商务区要便宜多了。 方航闻言十分机灵地去问工人借一个手推车，两种汽水装了满满一托盘，并跟在路总身后，婉拒了车间工人的帮忙。 出了生产车间，众人脱掉装备，孟堂自觉十分有眼色地说：“路总，我再去确认一下刚才试运行的时候主料辅料的损耗情况。” 不曾想，路楠直接说：“一会儿我们打算开个试喝会，孟经理平时喜欢喝汽水，市面上的那些牌子你都喝过了，不如来尝尝看，给我们提提意见？” 孟堂对沁然的成品其实挺好奇的，毕竟路楠之前动作那么大，又是培训、又是买设备、又是实验室、又是专利、后来关于他们提供的包装材料都被她挑剔了个遍。 他想了想：其实我刚才说确认损耗都是托词……既然对方都诚心邀请了，那凭我因此多脱的几百根头发，我也得喝喝看到底有什么花头精！ “提意见谈不上，我敢保证，您这成品质量没得说！我就是好奇尝尝、尝尝！”孟堂笑着说。 他这可不是客套话了，目前两款成品中，添加了甜味剂的那一款品质比他们厂子目前还‘苟延残喘’的橘子汽水等等的品质要高多了！更不要提另一款，采购原材料的时候，他还特意和沁然的会计确认了两次呢！ 这时候的孟堂挺好奇的，路楠会给那个不添加复合甜味剂的汽水定价多少。 …… 试喝会自然是沁然饮料公司现有的员工们共同参与的活动，哦，附带一个编外的孟堂。 方航把推车拉进办公室大门的时候，路楠的学弟祝正希便上前帮忙——这位小伙子是岒江大学市场营销专业的应届生，先前说岒江大学留下了两位实习生，祝正希就是二分之一；另外一位是女孩子叫卢丽雯，是会计专业的。 祝正希行动之后，其余的实习生也站了起来，七嘴八舌地说： “路总好！方经理，需要帮忙吗？” “路总，这就是我们公司的产品吗？包装真好看啊！” “哇~包装这么精致，不管好不好喝我路过冰柜都会想买的！” “你说什么废话呢，肯定好喝啊！” 谁说大学生没情商的？ 其实大小伙子、大姑娘们只是有点抹不下面子直接拍老板马屁，一旦有人开头，后来的人就发现其实——其实说实话有什么难的？！ 因为这两款饮料的包装，真的蛮好看！ 先说沁爽冰桃汽水。 那个圆乎乎的圆柱体瓶子，同市面上的汽水一样，用全透明pet材料，瓶身靠上方粘了一圈不干胶，不干胶底色是乳白色，上面印刷着产品信息和公司信息等等； 瓶子里的汽水是浅粉色的，看着就透露出一股‘小清新’的气质，因为不干胶上印着圆润粉嫩的桃子和艺术字体，所以众人一眼就知这是桃子味的汽水。 如果说上面那款虽然好看但是同市面上的果味汽水也没有太大差别（纠正：差别就是更好看一点点），那么另外一款沁源0蔗糖0卡汽水同市面上现有碳酸饮料的区别就不只是一点点了。 首先，沁源0卡汽水的瓶身颇为纤细，这一点就已经区别于市面上的热销碳酸饮料了。 其次，pet瓶身经过磨砂处理，摆在那里，让人感觉这像是一瓶……爽肤水？这么形容也不对。 再次，沁源的不干胶在瓶身偏下部位，双层底色+镂空设计，就像是一本书的腰封。 沁然某位女性员工惊呼一声：“这也是汽水？这个瓶子的外形也太高级了吧！” 孟堂在心里嘀咕：注塑吹塑出空瓶的时候没觉得高级、灌装的时候没发现高级，现在看成品，怎么这么有质感呢！ 路楠垂眼笑笑：我就说么，我除了对饮料的口感评价不够客观，其余方面的审美还是没问题的。 “别光看瓶子了，都来拿两瓶喝喝看。今天试生产，所以沁源只有青柠味的，沁爽只有桃子味的。”她自己拿了一瓶沁源，并招呼下属们自己动手。 刚才手头事情没做完，所以出财务室慢了一点的卢丽雯看着桌子上码得整整齐齐的沁源0卡汽水，有一种说不出的感受。 卢丽雯自嘲是喝水都会发胖的易胖体质，她平时非常不喜欢喝碳酸饮料，并不是因为想要减肥而克制喝快乐水的**，而是的的确确打心里厌恶，她讨厌喝完从胃部打嗝的感觉，属于方航做的问卷调查中那最稀少的4%部分。 现在老板请大家试喝，卢丽雯心想：算了，我就勉强喝一口吧。 卢丽雯在沁爽和沁源之间毫不犹豫地选择了沁源。 瓶子稍微有些难拧，不过同校校友祝正希伸出了援助之手。 一时间，办公室里响起此起彼伏的“嗤——”声。 第505章 第 505 章 卢丽雯无声地对祝正希道了一声谢, 原本还想回工位拿杯子的，见大家都是拧开就喝，便对着瓶口小小地、试探性饮了一口。 嗯, 这要怎么形容呢？ 比想象中的口感要好多了, 入口没有她讨厌的碳酸饮料的那股‘冲劲儿’。 那些细细密密的小气泡在口腔滴溜溜打了个转，是碳酸饮料的小气泡没错, 但不多。 在卢丽雯准备强忍着皱眉的欲/望往下吞咽的时候，那些绵密的小气泡就逐渐消弭了。 就像是调皮的小精灵彰显过自己的存在之后, 如日初升时绿叶尖的水珠，摇摇摆摆好一会儿, 噗落一声掉落到泥土里；又像是花蕊顶着的那一丝夜露，经阳光照射, 嗤一声消散在天空中。 卢丽雯心想：如果是打着碳酸饮料的旗号卖糖水，虽然像我这样的消费者比较能接受, 但看寝室四个人只我一个不爱喝汽水就可知, 失去了气泡特色的糖水恐怕市面上的目标客户群体并不广泛吧？ 很快, 她就知道自己猜错了。 没有了气泡的汽水并不是糖水。 她记得，刚才路总说这款是青柠味的。 她好像真的尝出来了！ 清爽、酸甜、回甘……这些青柠特有的口感在刚才的‘小气泡欢迎仪式’之后便冒了出来，清爽的果味、微酸微涩微甜的口感、喝完小半瓶之后，舌根和嗓子眼儿并没有那种喝普通碳酸饮料和其他果汁类饮料之后那种被糊住的感觉。 相反地，入口就在口腔前方破裂的小气泡和青柠果汁相结合，是一种叠加的快乐，卢丽雯忍不住喝了一口又一口。 要知道, 碳酸饮料卖了这么多年, 其核心一直在碳酸两个字上，至于碳酸饮料是什么口味的？重要吗？ 加点糖浆和食用色素、良心的商家再加点浓缩果汁，就可以做出n种口味的汽水。 碳酸饮料的厂家理直气壮：毕竟我们卖的是碳酸饮料, 又不是果汁，对吧？毕竟我们要控制成本，要不然到终端市场怎么卖3-3.5元左右呢，对吧？ 卢丽雯是比较沉稳内敛的人，沁源汽水初入口觉得还不错，她并没有急着夸，反而打算多喝几口、细细感受。 直到她轻声地打了一个嗝才反应过来：天哪，我喝了半瓶了？我会不会胖死？应该不能够吧……毕竟培训的时候，路总给我们说过企业文化和产品定位。 卢丽雯抬了抬手腕，细看了一遍精美的不干胶贴——沁源青涩青柠0蔗糖0卡汽水。 品名真是够长的，不过没有一个字是废话。 品牌、口味、特色、品种都直截了当地呈现出来。 如果不是已经在沁然饮料公司实习了十几天，卢丽雯恐怕真不太了解零糖零卡的概念。 现在么，她将瓶身拿近一点，按照前阵子培训学习的内容去研究不干胶上的配料表和营养成分表。 配料表出于保密，只出现原料以及按照含量的多少排序，卢丽雯在水、赤藓糖醇、二氧化碳、碳酸氢钠之后看到了青柠浓缩汁。 营养成分表中的能量、蛋白质、脂肪都是，虽然有碳水化合物不过含量很低。 ps糖也是一种碳水化合物。 正是知道路总对宣传标语这一块的审核有多严格，卢丽雯有些不解地转动瓶身：难道我喝到的果味是‘高科技’整出来的？ 路楠注意到了卢丽雯的表现，她猜到了这位学妹大概有什么困惑。 不过不需要路楠开口解释，孟堂就“哇”地一声：“青柠浓缩汁可真是酸，就只添加了那么一点点，这味儿……” 他可是个爱吃甜不爱吃酸的大老爷们，虽然沁源的包装好看，但是他真的不太能欣赏啊。 “青柠富含维生素C，但是含糖量却极低。”路楠笑着解释。 按照国家规定，当100g（固体）或100mL（液体）的糖含量0.5g时可宣称该食品为无糖食品。注1 沁源的第一个口味以青柠为开端，并不是路楠随意挑选的。 包括其他几种口味，要兼顾风味和尽可能少的果糖含量，也幸亏现在查资料很方便。 实验室乔老师带着学生们调整好配方比例并送检之后，向甲方路楠确保无糖是真正符合国家标准的无糖。 当然，在这里就不必说得太详细了。 卢丽雯半懂不懂地点点头，打算一会儿偷偷去电脑上查一查青柠的含糖量。 在卢丽雯之后，陆续还有几名女孩子开始关注不干胶信息。 路楠对此表示：看，只是培训几天，向实习生们科普了健康饮料的概念，他们就活学活用地开始看成分，可见这一代的年轻人确实是充满了求知欲和验证欲。由此，我对即将开始的展品宣传方案更加有信心了。 …… 于是等到路总问大家觉得口感怎么样的时候，真心喜欢沁源这一款汽水的纷纷夸赞“清爽”、“好喝”，即便觉得它不太过瘾的，也开口说它“与众不同”。 没有愣头青跳出来表示公司的新产品有一二三四的不足。 夸完瓶身纤细优美的沁源汽水之后，话题自然而然地转到今天另一位主角身上。 路楠笑着问：“还有刚才先选了沁爽的，说说想法。” 祝正希刚才喝的就是沁爽，他晃了晃瓶身，然后微微拧了一下瓶盖：“我的想法就是，夏天打完篮球喝一瓶冰镇的沁爽汽水，可别提有多爽了。”听这气，多足！ 周围同事笑骂：“老祝，悠着点，不要喷出来！我办公桌上东西都还没收呢！” “我有数、我有数。”祝正希在汽水争先恐后满到瓶盖处之前就拧回去了。 再喝沁爽桃子味的汽水，卢丽雯有点失望：这不是她喜欢的口感。 浅粉色饮料入口之后即刻在口腔中迸发出跳跃的泡泡，虽然看不见，但是口腔和舌头告诉她，这次的气泡比刚才大多了、多多了，噼里啪啦的。 急剧释放的气泡甚至让她的舌尖都有了‘辣’的错觉。 哦，也许并不是错觉。 因为辣本身不是一种味觉感受，而是一种神经触觉，也可以说是——痛觉。 卢丽雯想着自己还是继续喝沁源吧，至于这瓶沁爽，可以等下班了再偷偷倒掉。 她不喜欢，并不代表别人不喜欢。 譬如孟堂，喝了一口之后，吨吨吨地喝了小半瓶，然后不由自主地打了一个嗝。 孟堂怪不好意思地说：“这汽够足的哈。”比刚才软绵绵的气泡带劲儿多了。 经过试饮，在场的大部分男性觉冒泡打嗝的沁爽比较好喝，大部分女孩子更偏好口感温柔绵软的沁源。 其中，卢丽雯还特意补充了一句：“而且沁源的外包装真的太好看了，我觉得我在超市看到，会忍不住买一买、尝一尝。” 其他女孩子也点头。 包装是很重要的！ 路楠在这方面花了颇多的心思，连包装都注册了外观设计专利呢。 “路总，两款都很好喝，那我们什么时候开干啊？”真诚发问的是祝正希。 这小伙子可不是没头脑。 他是市场营销专业的，从大一开始就在学校里各种倒腾小买卖，虽然因为太沉迷本专业实操，考试绩点并不高，可情商和眼力劲是绝对优秀。 现在这个场合，乌泱泱三十几号人，业务部门的两位经理林浩和方航自持身份，肯定不能不稳重的——哪怕他们心里头也抓挠着想要做业绩呢，也只会私下暗示路总。 但祝正希不一样，他年纪小，又是路楠的学弟，由他‘催促’路楠，只让人觉得这就是才出社会充满活力的年轻人嘛！ 而且他这话代表了绝大部分人的心声，众人都发出善意的笑声。 路楠对实习生们说：“好了，你们先去忙。孟经理，来一下，我们谈谈产能的事。” 说完，她对林浩等三人点点头，示意他们一起。 她刚才心算了一下一列汽水的数量和下灌装密封机的频率，发现产能并没有预计的高。 进了路总办公室之后，孟堂解释：“路总，因为现在还在试生产阶段，所以只开了两条生产线，而且都只是半负荷生产，等到设备运行稳定、原料投放精准之后，师傅才会把机器速率提上去。” “现在沁源和沁爽各有四种口味，所以我希望四条生产线同时运行，两条生产沁源、两条生产沁爽，每条生产线的碳酸化含量不变，两天更换一次糖浆及配料调配配方。换料、冲洗频率稳定之后，出成品的速率是多少？”路楠提问。 孟堂报了一个数字：“理论上每条生产线2.88万瓶每小时。还需要扣除破损和损耗，以及每次换料、冲洗调配管路的时间门——每次半小时以上，每周一小时起步。” 路楠点点头。 这款生产线满负荷运转是3.6万瓶每小时，但那针对的是最基础的碳酸饮料，沁源和沁爽在在调配和碳酸化环节要求更高，能达到满负荷的80%已经很不错了。 “那么从下周开始，就这么安排吧。” 孟堂张了张嘴，他想问对方知不知道这么开机器每天需要多少钱。 不过他想了想，对方肯定是知道的。 等孟堂离开之后，路楠同林浩等人说了自己对产品定价的考虑。 林浩和方航，一个之前卖贵价白酒、一个之前卖贵价红酒，要不是路楠让他们去跑过市场，他们一定觉得6元和3.5元等于不要钱。 现在知道了行情，林浩有些犹豫：“6元会不会太高了？” 反而是刚才一直没吭声的陶晓娟出言：“不高。沁源的包装十分亮眼，概念也很新，对白领人群吸引力很大；沁爽和同价位的汽水比起来也很有竞争力。我觉得路总的定价很合理。” 方航点头赞同。 林浩自知对饮料行业的了解还不够深，决定少数服从多数。 路楠拍拍手：“既然对定价没有异议了——酒香也怕巷子深，下一步，我们的营销方案要启动起来了。” 第506章 第 506 章 “今年除夕是1月21日, 咱们还剩下不到……三个月的时间。”路楠看了一眼三位下属，将背脊往椅背上靠了靠，摆出较为轻松的姿态, “我先说我的计划，你们听完之后如果有什么补充或者是什么别的想法也尽管直说。我从猎头公司推荐的简历里选择了你们, 并不希望你们按部就班地磨上两个月的实习期。我希望你们对沁然的事物能够尽快上手、做出业绩, 如果可以的话，年前转正，拿到和业绩直接挂钩的年终奖，岂不是比业绩为零, 只多发一个月的薪水要强多了？” 我就知道, 路总肯定已经有计划了！方航看了看林浩又看了看陶晓娟，转头应下来：“路总, 您说！” “年前的时间不多, 即便有意向客户, 年前也不会在元旦之后签约, 所以说实际上留给我们的时间只有两个月多一点。我的计划是在一个月之内尽量把岒江省的市场给啃下来、同时在京市的商超、便利店等渠道也做好产品布局。”路楠的左手食指和中指在办公桌桌面上一下一下地轻轻敲点，“前者难度不大，我虽然这两年并不在岒江省，不过省内的客户资源也没有丢下，像海临市和华安市, 基本上是手到擒来。” “还有余安市，我好歹也在这边生活了近二十年，本市招个商应当没有问题。”路楠这句话轻描淡写，“如果省内能够布局四到五个城市，年前省内冲一波销量就不是什么问题了——另外，林浩和方航你们俩在省内其他地区也有累积的资源, 对吧？” 林、方两人忙不迭点头。 开什么玩笑，再不点头，显得他们俩是干吃饭不干事的了。 路楠又说：“至于京市……我看过你们之前的工作经历，工作范围只在华东大区之内。京市那边我得亲自出一趟差。” 听到这里，林、方两人面上露出了羞愧的神色。 “这没关系，届时我会带着你们一起去。等到十二月份，你们还能抓紧时间去跑一跑其余空白市场，争取年前让沁源和沁爽两款产品出现在更多省市的终端市场上。” 路楠看着一脸严肃（甚至还带着点沉重）的下属，笑着说：“别担心，我并没打算把招商压力全部施加到你们身上，外面那群年轻小伙子小姑娘，该锻炼就锻炼起来，为你们各自的团队练练兵。另外，我刚才也说了，酒香还怕巷子深，你们开拓市场，我这边会安排宣传推广。第四季度酒水饮料厮杀太激烈了，咱们毕竟是个小公司，和财大气粗的红白酒企业不能比，鉴于成本核算和资源最优考虑，如果你们有央视投广之类想法就……给我放一放哈~当然，梦想也是要有的，咱们今年上不了央视，说不定明年预算充足了，就能去央视投广了呢。” 路总讲了个冷笑话，三位下属很捧场地笑了起来：“哪能啊，路总，我们知道一口吃不成胖子的。” 笑过之后，办公室内的气氛没有刚才那么严肃了。 路楠接着说：“年前的广告投放主要还是针对刚才我说的招商重点关注地：岒江省和京市。省级卫视和京市地方台的广告效果恐怕有限。公司在这两地电视台投广的主要目的是给潜在客户展示我们招商的实力，以及尽可能地让当地消费者哪怕能够从电视机里看到一眼广告画面、听到一句广告词。咱们今年的电台投广，就算是有成效了。” “所以，我们的饮料推广，我打算以网络红人在各大平台的推广、软广为主。”路楠没等下属们问‘这能行吗’此类蠢问题——当然，他们也许心里头想了，只是嘴上不敢问出来。 路楠冲陶晓娟点点头。 陶晓娟这才明白前几天路总让自己收集目前网络红人资料的用意，她拿出手机把电子版发给林、方两人。 “据我所知，近几年在wb等平台有一批活跃用户，他们以分享文字、图片为主，吸引了目标群体关注，这部分人拥有的粉丝数量不可小觑。还有这个，专业测评人，我们也可以试着联系一下，看看我们零蔗糖零卡的卖点是否能经得起权威机构的检测。” “这……”三人之中，林浩年纪最大，不可避免地有些守旧，他对路总这种异想天开的推广方式持怀疑态度。 刚才，关于产品定价是陶晓娟率先肯定； 现在，关于产品推广，方航不甘落后地说：“路总，你这个法子说不定真的可行！” 他之前住在z粮红酒庄的时候，室友们就喜欢看锥子脸、芭比眼睛的美女网络红人，前阵子去大学城做问卷调查，和二十出头的大学生接触了三天，发现他们在休息的间隙总是拿出手机浏览美妆或者体育博主的动态。注1 路楠唔了一声，其实这还一个相当明显的好处：网红市场兴起不久，影响力却在与日俱增，现在找网络红人推广的费用可比电视台投广告要便宜多了！ 说到底，沁然饮料公司还是路总一个人的公司，她想要做什么，同下属商量是民///主、径直拿了主意也不是什么过分的事情。 路楠接着说：“关于初期签客户，除了促成成交之外，更应该重视的还有客户的质量和的实力。目前我并不打算开放省级以上的代理权，想必对沁然饮料公司没有十足了解的客户也未必愿意签代理权。所以年前的客户以经销合同为主，但这一批客户作为最开始就愿意信任和支持我们的人，我们在经销合同附加条款方面还是可以放宽一些的，譬如说之后在同等条件下，他们有优先取得代理商资格的权利。” 陶晓娟一边听一边用笔记。 听路总这话的意思，搞定经销商好像一点难度都没有。 这位脱离职场多年并且对白酒行业一点都不关注，还是近期才补课的大姐姐在心中暗暗挂了个问号：路总手里的资源到底有多牛？或者说，她和她从前的客户关系到底有多铁？ 路楠抬了抬手：“不着急记，经销合同是制式合同，我已经委托律师帮我们拟模板了，晚点对方律所把模板发到你邮箱，你先校队一遍再发给我确认。” 陶晓娟嗯了一声，依言停手。 “还有一点，值得关注。关于网络销售这一块。”路楠沉吟了一下，这是绕不过去的话题、也是必须重视的环节，“月初的时候我已经在两大购物平台注册了B店，并且认证了相关资格。要不然等到广告投放，消费者闲来无事去猫猫狗狗平台一搜，我们公司连B店都没有，就有些影响客户观感了。不过年前这两个平台的店铺未必会有什么销量，所以它们暂时主要起到我们沁然对外的展示作用。我相信在未来，网络销售一定会成为一个重要的销售渠道，所以在签经销合同的时候，这部分也要备注在合同附加条款里头。” 路总提及的这一点，陶晓娟还一下子没反应过来。 但是同样才从白酒公司出来、并且之前的公司就是因为网路销售这步棋而坏了名声、乱了市场的林浩张了张嘴：“路总，可是网络销售如果一旦上了量，实体经销商必然会不满的。” 路楠其实挺欣慰的，这老哥，虽然今天几次三番愿意冒着给老板泼冷水的风险说这番话，可这不正代表了，他有了想要在沁然长久发展的心吗？ 路楠笑了：“是的，关于这一块，我是这么打算的……” 林浩听完路总的解决方案，整个人都呆住了：原来，还可以这么操作？那原先令扬斥巨资、花重金请来的电商运营高手怎么都不采用这样的方式呢？ 后来，林浩一想：因为令扬请来会运营电商的人不懂白酒，公司里头懂白酒的人不懂电商的事儿呗！ 可见企业内部的信息孤岛现象是多么的可怕。 路楠对林方二人说：“走吧，动起来，去给外面的实习生们鼓鼓劲儿。” 办公室恢复安静。 路楠叹了一口气：省内和京市的经销商，对我来说是最简单的事，我根本就没有担心过。 月中在海临市的时候，路楠就和飞翔的老板娘裴姐提过自己现在的事业，当时裴姐表现出了感兴趣的态度，不过飞翔主事的还是杨总，路楠打算过几天去和杨总谈一谈。 没想到路楠才到海临市，潘莎莎直接一个电话打过来：“我说路总，你的产品都出来了怎么不考虑考虑我？我要做你的经销商。” 路楠嗯了一声：“行啊，我带公司人去拜访你，给你讲讲我们的经销商政策，然后你再考虑是否要签吧。” 这让以为原本需要花大力气说服路楠的莎莎都卡壳了——按照她的设想，楠楠恐怕不会这么痛快答应的。 路楠笑了：“首先，感谢你对我和我的产品有信心；其次，我对自己和产品更有信心。” 那为什么不同意呢？ 谁说朋友就不能成为生意伙伴的呢？ 第507章 第 507 章 谁说朋友就不能成为生意伙伴呢？ 毕竟这不是成为一同创业的合伙人——跑题一句, 不知是耳濡目染还是基因遗传的作用，路楠个人不太喜欢亲戚朋友掺和到自己的生意里，这一点说起来和她父亲又是极为相似的。 厂家和经销商的关系比前者要单纯多了, 只要谈好经销合同条款，大家还是可以公归公、私归私的。 再说了, 路楠知道，这是莎莎的好意。 路楠小时候有天马行空的幻想, 觉得这个世界上有神仙精怪； 上学之后, 很长一阵子她又认为自己是绝对的唯物主义者。 不过后来, 路楠在生意场上同形形色色的人打交道，并且那些某董某总某老板们绝大部分都比她大了不少。 那个年龄层的生意人其实在说话做事方面还是有很多讲究的。 比如说, 他们喜欢把玩貔貅摆件挂件的、比如说他们周一早上遇到一路绿灯就不太高兴、比如说他们叮嘱过财务绝对不会在上午催款和付款的、再比如他们特别讲究‘开门红’的等等等。 想要在商场上混得好, 至起码得遵守、或者说, 尊重人家的规矩吧？ 天长日久的，路楠做事的时候也难免带出几分习惯，再加上重生这么不科学的事情发生在自己身上，路楠现在都不知道自己算是唯心主义还是唯物主义了, 总归, 对某些现象和习俗抱着‘宁可信其有，不可信其无’的态度了。 莎莎提出想要成为沁然饮料公司的经销商，对路楠来说, 是一个好彩头——开门红啊。 “我昨天晚上才到的海临市, 你这一通电话倒是来的快。你已经在市区了？那一会儿约在哪儿见？”路楠笑着问。 “先去你住的酒店吧, 在房间里把事情谈妥，晚上陪我喝几个？不许拒绝，我可能是你未来的客户了哦！”莎莎在电话那头笑嘻嘻地说。 路楠听她这么说，心下第一反应就是：还没见面就找酒喝, 莎莎有心事？ 第二反应就是：都是年轻女孩子，谈生意的场合真是无拘无束啊，直接酒店房间也不会被怀疑‘夜光合同’。 她把自己的房间号告诉她，并对陶晓娟说：“一会儿我和潘经理谈的时候你旁听记录一下，等我和她谈完事情你就下班吧，午饭也不必和我们一起吃了，明早九点再来找我就行。” 陶晓娟已经半个月没回过家了，自然很想念孩子和家人。 刚才路楠接电话的时候没有调小音量，陶晓娟都听见了。 她知道，一会儿要过来的潘经理是路总的好朋友，但凡双方提出的合作条件不离谱，签合同那就是板上钉钉的事儿。 所以路总让自己留下旁听，其实是给自己学习的机会； 按照行业内的规矩，同客户谈到饭点肯定要请客户吃饭的，路总后半句却又考虑到这个客户的特殊性，给自己从午饭时间起，放了半天的假期。 即便知道，这是职场上很常见的‘体贴下属’的小伎俩，陶晓娟还是很感激。 门铃响起，是莎莎到了。 陶晓娟准备去开门。 路楠起身：“我来吧。” 她开门迎接了潘莎莎的熊抱。 “楠啊，我怎么觉得你最近好像，嗯……”莎莎歪了歪头，不知道该怎么说。 路楠笑了起来，脸颊的酒窝一边一个，十分可爱：“你是想说我最近胖了点吗？” 莎莎嘿嘿干笑了几声。 她是知道路楠之前的饮食控制有多严格的，刚才纠结着要不要说，就是怕说了之后闺蜜变本加厉地控制热量摄入——也不怪莎莎会这么想，看看楠楠创业之后做的是什么吧：零蔗糖零卡的碳酸饮料！我的妈耶！已经是碳酸饮料了还得往健康方向靠拢！这到底是是想要占领空白市场的创新产品还是因为她本人对市面上现在的碳酸饮料已经忍无可忍了啊？ “哎呀，不是长胖，是比我上次见你的时候，气色要更好一些了。我一直都觉得你之前太瘦了，你这张脸，脸颊上稍微带一点婴儿肥那简直可以减龄五岁——不，十岁！”莎莎忍不住摸了一把楠楠白里透粉的脸蛋。 路楠干咳一声，给莎莎介绍了自己现在的秘书陶晓娟。 莎莎这才正经起来：“来吧来吧，谈正事。你们带样品了吧？” 这肯定是带了的。 名片、公司宣传册、专利证书、安全检测证书等等的原件和复印件都带着，样品更是摆满了路楠那辆奥迪的后备箱。 路楠出声：“陶子姐，麻烦你把资料拿过来。” 既然是莎莎主动提的谈公事，那么前面这些文件她都仔仔细细地看了一遍，边看边说：“你做的产品，品质和安全性我肯定是放心的，就是这个定价比我想象得还要高了一些。来，样品给我。” 路楠示意陶晓娟拿出几瓶沁源和沁爽汽水，示意莎莎先喝喝看，同时把话说在了前头：“你有这份心我就很高兴了，至于生意到底成不成，那就尽人事、听天命。” 说尽人事听天命的意思是，路楠觉得这份经销合同最后签不签恐怕还得潘总亲自做决定。 潘莎莎的籍贯在海临市奉云县，她父亲老潘是国酒的经销商，因为品牌的竞争性，所以源川经典酒的经销权名义上是莎莎叔叔的生意，实则还是莎莎家里头的。 之前莎莎虽然没有特意和路楠说过她家具体经销了多少种酒水饮料的品牌，不过偶尔听莎莎聊天透露出来的意思，他们家在奉云县可以算得上是酒水饮料行业的老大了。 路楠知道，如今的莎莎一定可以拿出五十万或者一百万来支持自己这个好朋友的事业。 毕竟奉云县的市场并不大，五十万对于一个全新的饮料品牌来说已经算挺不错的合同金额了。 可是路楠既然打算公事公办，就没有想要占莎莎便宜的意思，更不是为了五十万或者一百万的合同来的。 她将准备周全的资料递给莎莎、以面对意向客户时的态度面对莎莎，她知道，莎莎会懂她的。 果然，拿到饮料样品的莎莎坐直了身子，一边听路楠阐述产品定位、特色和定价理由，一边神色逐渐认真起来。 等到尝过沁源和沁爽，莎莎客观地说：“不论是外观还是口感，都很不错。但是你也知道，现在市面上饮料竞争那么激烈，产品更新换代很快，虽然你个创意和设计都很不错，也尽可能地申请了专利保护，但是如果其他资本雄厚的公司嗅到商机，那么跟风者很有可能超越你这个开创者哦，毕竟他们都是巨头，可以拿出足够多的营销费用把市场烧热。这还是你们公司的产品在市场上畅销的结果，如果不畅销，连被模仿的价值都没有。所以，如果你的产品不能尽快打开知名度，你的生产成本和我的经销成本可就打水漂了。” “是的，你说的这些，我们公司内部已经有了预案。”路楠告诉莎莎，“京市和本省就是我们沁然饮料公司年前的发力市场，广告费用和营销费用都已经到位，这两地不仅经济繁荣能够辐射周边，还在南北形成呼应，我相信能在年前营造一波热度。” 莎莎放下饮料瓶问到：“京市？” 她很快反应过来，楠楠在京市待了两年半呢，招商估计真的没问题。 如果这么说，那签五十万真的没什么意义。 于公于私莎莎都是信任路楠的能力的，但是企业掌舵人和管理者是完全不同的身份，她不能因为私交就全然相信楠楠做生意也是一把好手。 莎莎沉吟了一下：“我刚才还看了你们的经销合同，楠楠，你是打算年后有大动作吧？不然细则里头也不会对经销权转代理权、网络销售渠道等等做出特别约定。” 路楠含笑点点头：“当然，如果只是小打小闹，我还不如找一家饮料公司上班呢。” “你这样说，我现在恐怕还真不能给你答复了。”莎莎挑挑眉，“我得和老潘汇报一下。借你阳台打个电话。” “嗯呐，你自便。” 七八分钟后，莎莎走回客厅：“得了，晚上的酒泡汤，老潘说他下午过来，晚上请你吃饭。” “该是我请叔叔吃饭才对。陶子姐，一会儿你离开的时候，帮我定一下酒店今晚中餐厅的包厢。” 陶晓娟应下，十分有眼色地提出她下午不休息了。 路楠看了看手表：“没事，下午你自由活动，不算你请假。不过今晚的晚饭你怕是不能在家吃了，晚上四点五十之前到酒店，到了之后你去点菜。” …… 屋子里没有外人之后，莎莎把高跟鞋蹬掉，直接将脚丫子搁在沙发上。 聊了几句，莎莎挠了挠头：“对了，刚才你下属在，我没好意思问，你步子这么大，真不会缺钱啊？” 楠楠这几年在源川的奖金吧，虽然没有公开，不过知道辖区业绩，稍微算一算，误差不过百八十万吧。 莎莎当然知道楠楠平时还会投资理财，但是任她怎么猜，都猜不到楠楠是揣着七千万现金创业的。 “生意一旦开始运转，就永远都没有觉得自己兜里现金流充足的时候。”路楠十分光棍地把摊了摊手，“不过撑到明年第一季度之前没什么问题。” “第一季度之后呢？不是我说哦，将一个品牌做起来的过程真的很难的。” 路楠知道，莎莎说的是实话。 即便她一直觉得重生前后都有好运气伴随她左右，但做生意毕竟不是单纯靠运气就能解决问题的。 她想了想，同莎莎提了一句，也算是给未来的合作伙伴安个心：“我打算等这两三个月的销售情况统计出来，去找融资。” 第508章 第 508 章 “融资？”虽然莎莎是个富二代, 不过她父亲老潘做生意的方式一直都是老一套：缺钱的时候就选择银行贷款或者民间借贷，从来没有考虑过融资。 ——话说，她家的公司性质是经销各类酒水饮料, 作为中间商，也确实没有融资的潜力和必要了。 至于莎莎本人么，咳咳, 她当年读书成绩一般般，后来考了个大专，此类学校大多数是宽进宽出，专业是调剂的她一点儿都不感兴趣，所以她的心思就更不在学习上了, 对融资这两个字的了解仅限于电视剧和新闻报道中偶尔提及，觉得耳熟而已。 因此，莎莎半懂不懂地点点头：“你心中有数我就放心了。” 再详细的, 恐怕涉及楠楠公司的发展机密, 莎莎也不打算问。 “对了，晚上咱们和你爸一起吃饭, 到时候你别一门心思帮我说话哦，我担心你推荐得太过了, 叔叔会不好意思say n。”路楠郑重地同好友强调原则问题。 莎莎比了个k：“我知道我知道, 交情归交情, 生意归生意。既然我刚才同老潘说了觉得这门生意潜力不错，那到底签多少，就得他定夺了。现在还早，那我们吃个饭，下午去逛街吧？你知道吗，Luna最近这一年多简直像是开挂, 每一季出来的新款都很亮眼。” 路楠笑着说：“我晓得啊，Luna现在在网上有官方旗舰店，我看过了，这个牌子这两年大促卖的很不错，而且现在产品线更丰富了。而且游霞飞这几年在Luna电商部大展拳脚，现在已经是他们电商部的副总监，折扣的权限更大，买点儿打底和短袖还是很划算的，我有时候挑好款式，发图片给她，托她给我寄快递。” 路楠和游霞飞有着大学同寝室的情谊，毕业之后又都留在海临市，更重要的一点——也是区别于路楠和在中集上班的苏悦的一点是：经两辈子时间的验证，游霞飞的品行很不错。 路楠这么做，并不是单纯地薅羊毛、占老同学便宜。 相反地，这是增进异地友情的方式之一。 朋友之间的相处其实有很多小技巧，其中很重要的一条就是：有来有往。 现在，游霞飞都在事业上略有成就，路楠如此一个季度‘麻烦’好友一次，游霞飞不仅不会厌烦，还会觉得开心——因为路楠也是很有分寸的，并不是单方面地索取，时不时也会给她寄一些小礼物。 “哈哈哈，原来你也这么干啊？我也是！”莎莎大笑，“奉云倒是有Luna的门店，不过有些款式总是缺货，所以我也时不时麻烦游霞飞。” 当年游霞飞还在Luna门店轮岗实习做销售的时候，路楠带着潘莎莎一起去买衣服，直接完成了游霞飞一周的销售任务，后来游霞飞和潘莎莎也加上了联系方式，这几年虽然路楠不在海临市，不过这两位女孩子也是偶有联系的。 路楠拿出手机：“我给她打个电话，本来是想明天约她吃饭的，不知道她今天有没有其他安排。” 今天是周六，游霞飞双休，接到电话的她十分痛快地出门陪好友喝下午茶。 聊天的时候，很自然说起了当初留在海临市的同学、校友们的近况。 游霞飞八卦地问：“我听说，严凯学长今年调去了京市哎……” 路楠无奈地说：“是啊是啊，源川的海外市场部嘛。” “然后老方他们就在猜，严凯是不是对你余情未了。”游霞飞耸耸肩，“我倒是在群里岔开话题，不过没什么用。” “四个人五个群的笑话果然是源于现实啊。”路楠摇摇头，她并没有在群里看见别人聊自己和严凯的八卦，所以这群人私下肯定有另一个没有她的群。 四个人：一二三四、一二三、一二四、一三四、二三四。真是各种组合都可以。 莎莎竖起八卦的耳朵。 “他去京市当然不是因为我啊。”路楠解释，“据我所知，严凯到京市之后谈了一个女朋友，嗯，京市本地人。而且我早就有男朋友了你又不是不知道。” “那严凯还挺棒的，效率高。”游霞飞敷衍地赞叹了一句，说，“之前没有面对面聊，我都不好意思问——太奇怪了，你居然会谈办公室恋情。” 路楠垂眼笑笑：可不是，我自己都觉得不可思议。 莎莎知道得要更多一些，她挑眉以眼神示意楠楠：我能说不？ 路楠嗯了一声。 莎莎便开始假模假样地和游霞飞咬耳朵：“不止是办公室恋情。其实他男朋友是我们公司的太子爷，当年微服私访来海临市的，怎么样，这个展开是不是很神奇？” “源川的太子爷？微服私访？这么老土的套路吗。”游霞飞嘴巴成了形，“楠啊，你该不会是因为这个才辞职的吧？” 她眼神中带着淡淡的惋惜。 路楠心头暖暖的。 这就是朋友吧。有很多人知道陈骁的身份之后，只会觉得路楠‘有本事’、‘有手段’。 甚至连亲妈黄女士，都觉得陈骁那样的家庭，经济条件太好了，两边恐怕有些不登对。 但是很幸运，她周围被她所认可的朋友，如莎莎、如霞飞、如明明早就发现却故作不知的菲菲，她们都不是这么觉得的。 路楠解释：“还真不是，就是单纯觉得在白酒行业没什么挑战性了，现在在做饮料。说起来，我原打算请教你一些关于电子商务这方面的问题呢。你们公司产品款式多、上新快，一开始是找运营商的吧？那现在呢，运营这一块是自己做么？” 重生也不是全知全能，上辈子路楠对这方面几乎没有涉猎，所以还是找专业的人问问才好。 “嗯，这就说来话长了。电商部刚成立的时候，大家都是摸着石头过河呗，之前大学学的那些其实早就过时了，电子商务平台的促销政策几乎是一两周就变一次的，那时候电商部缺人，大家都不专业，根本来不及更新，所以就找了运营公司。不过这几年老板还是同步招了几个运营的人才，就是不太留得住，直到现在，还是交了运营费，一旦有大促活动，就连客服都外包出去。怎么你也打算做电商？” “有这个意向。不过，为什么你们公司的电商部留不住人啊？”路楠好奇。 游霞飞叹了一口气：“这几年网络销量逐年递增，运营公司的报价也一直涨，公司也考虑过，拍照外包、详情页买模板，剩下研究促销活动等等交给专业的运营人才，不过薪资方面是个难题，开高了，还不如找运营公司，开低了，可不就留不住人——而且你知道，海临市的服装行业本就发达，之前好几批招来做运营的人熟悉服装产业之后，私下自己注册店铺、找货源上新了，嘿，人家自己当老板。” 路楠了然地点点头：“行，我刚出的产品款式少，对专业性要求也不高，那我还是找摄影拍产品照片、招两个客服就行，回头真做起销量了，你给我推荐几个靠谱的运营公司。” 她可不想花无谓的高薪养性价比不高的人。 游霞飞拍着胸脯：“没问题，我们公司在电子商务踩过的坑，我告诉你，让你及时规避。” 四点左右，三人小聚就散了。 散之前，路楠抱了抱霞飞说：“好了，之后我肯定会经常来海临市，一两个月一趟是最起码的，你再不必和我说总是约不到我了。” “嗯，你到时候可以来我这边住啊。”霞飞颇为感慨地说，“幸好这么多年你和莎莎一直在我耳边念叨买房买房，我前年买的房今年年初交付了，等到明年散味儿也差不多了——那一片虽然不是市中心，不过从我买了之后又涨了将近一万块钱一个平方呢。” …… 路楠回到酒店洗了个澡，等她从浴室出来的时候，陶晓娟已经在客厅等着了：“路总，包厢和点菜都已经安排好了。” “好的，辛苦你了。”路楠点点头，“今晚上恐怕免不了喝酒，如果不方便的话，在酒店住一晚。” 毕竟她曾见过工作中强势如源川经典酒省级团购经理李莉一般的女性，她的家人也并不理解她的商务应酬，所以路楠希望用得比较顺手的女性下属尽量没有后顾之忧。 陶晓娟笑了笑：“谢谢路总，如果喝得多我就在这边开个房间。” 当晚，路楠终于又见到了潘莎莎的父亲潘总。 莎莎是身材高挑的好相貌，看得出来，潘总年轻的时候也是帅哥。 “路楠？我听莎莎说起你好几次了，别这么见外，叫我叔叔就行。”潘总笑呵呵地说。 路楠顺势让陶晓娟把饮料交给服务员：“潘叔叔既然拿我当晚辈，我就不客气了。潘叔叔，咱们就先喝汽水，要不然等大家酒过三巡，尝不出汽水的味儿啦。” “哎，饮料么，喝起来也就那么回事。怎么卖可比什么味儿重要多了。”潘总虽然笑得和蔼，说话却十分犀利。 第509章 第 509 章 路楠自然是不赞同他这个观点的。 看得出来, 潘总的理念还是二三十年前的那一套。 这并不奇怪。 从上世纪八//九十年代开始，我国经济拜年开始飞速发展, 国内人民日益增长的物质文化需求和精神文化需求很难得到满足, 由此衍生出一段几乎可以称得上生产什么、销光什么的现象。 那几年是个体户的黄金时代，是纯然的卖方市场。 源川现在的董事长是在那时候发家的、路楠的父亲是在那时候‘下海’的、第二位水产的孟厂长也是在那时候一度成为余安市的首富……现在看来，莎莎的父亲也没错过好时代。 可是那个好时代早就已经过去了。 现在的消费者, 不像以前那么好糊弄。 老一辈平时会看一看媒体曝光、每年守着315晚会等等。 水果罐头是走亲访友佳品的年代已经过去了, 现在他们更喜欢吃当季的、新鲜的水果；他们买东西不仅看划算不划算，也逐渐开始关注起健康和食品添加剂带来的危害——苏丹红事件就是两千年之后沸沸扬扬的食品安全大事件，就连路楠阿婆都听说过，还有了这样一个扭都扭不过来的观念：市面上红彤彤的咸鸭蛋黄都是苏丹红染的！绝对不好给家里小孩子吃这些东西。 至于路楠这一辈的年轻人, 已经基本上没吃过什么生活的苦了。 他们和长辈们不一样，在吃喝方面花钱基本上都是不看价格的（路楠补充：毕竟这个年代没有雪糕刺客），他们对三餐的要求可能不怎么高，但是从之前发放的大学生问卷调查和未来饮料市场的发展方向可知, 这些年轻人吃遍了各式各样的零食饮料, 嘴都比较刁！ 潘总觉得只要能在电视上做做广告、在公交车身上喷绘广告，让消费者知道某某饮料，然后给商超足够的端头费、雇好促销员打开市场, 就能高枕无忧。 路楠却并不这么认为。 未来饮料市场的战争, 不全然是价格的战争。 口味、品牌、营销理念等等都很重要。 当然，今晚潘总是客户，路楠不会驳了对方的观点。 她笑着说：“话是这么说, 不过我这两款产品中有一款定价不便宜, 我还是想让潘叔叔尝一尝，我也好给您说说它到底贵在哪里。” “行，那咱们先喝喝看。”潘总看了自己女儿一眼, 女儿冲他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便无异议地点点头。 陶晓娟示意服务员不必过来开饮料瓶，由她亲自动手为潘总拧一瓶。 路楠则是伸手拿过一瓶，动作十分流畅写意地帮莎莎拧开——她毕竟喜欢运动和拳击，所以只是看起来纤瘦，实际上力气并不小。 莎莎冲着她眯了眯眼睛：“谢谢楠~我和你分一瓶喝。” 潘总见此，不由得感慨：“莎莎，路楠比你还小一点吧，你看看人家，在源川干到总经理，跳操出来之后现在又自己创业了。你还整天就顾着吃喝玩乐……”人家都已经出来谈生意了，女儿说话还这么娇里娇气。 华国家长总是这样的，仿佛在别人面前夸自己的孩子是什么‘天理不容’的事情。 潘莎莎在她爸看不见的角度翻了个白眼：要不是自己和楠楠关系好、要不是自己心大，还真会被老头子‘挑拨’成功哎！ 路楠冲着莎莎温暖一笑：“潘叔叔您这话就不对了。其实按照莎莎的能力和她在源川的资历，她早就该升职啦，只不过她想着得给您搭把手，这才一直留在奉云县的。别人都说，守业更比创业难，您在奉云县有那么一大摊子买卖，平时要忙的事情肯定很多，莎莎要是说想出去创业，您恐怕都舍不得放人。” “你还帮她找补。难怪她从前读书时候没交到什么朋友，反而工作了，和你成为好友。”潘总听路楠这么说，笑容更浓了几分，“来来，我尝尝莎莎刚才说得天上有地下无的、健康的碳酸饮料是怎么样的。” 按理说，碳酸饮料对着瓶口喝才是最痛快的。 但是现在这个场合毕竟是五星级酒店么，所有人都‘多此一举’地将碳酸饮料倒进玻璃杯里。 饮料冲进杯子的瞬间不可避免地涌起许多气泡。 路楠没有说什么闻香、观色的意思，直接举杯：“潘叔叔，您请。” 潘总喝了包装华丽、不干胶都是双层镂空的那一款。 他说不出什么文绉绉的描述，只是唔了一声，有些疑惑地问：“这款就是你说的终端定价六元的？” 路楠点点头。 “不怎么甜，也不怎么有气。包装倒是还蛮好看的，估计小女生会喜欢。”潘总说，“另一款也给我喝喝看。” 喝完之后，一经比较，定价更高的沁源并不得潘总的喜欢：“这个卖三块五，倒是没什么问题。路楠啊，说实话，我们喝的第一款定价是不是偏高了？现在市面上没有这么贵的碳酸饮料，我觉得六块钱估计是卖不动……” 得，这依旧是老旧的想法。 路楠可以预见，之后同意向客户谈判的时候，沁源汽水的定价会被不断质疑。 好在她准备了充分的说辞。 首先，自然要展示专利、证书等等，给对方讲一讲他们的饮料到底好在哪里了。 潘总果然不懂：“用了什么醇？木糖醇我知道，你刚才说的醇我倒是没怎么听说过。不过，确实比之前那款零度可乐好喝——那个甜味剂不行，喝起来发苦。哦，可乐雪碧的代理权我一直都有签，你大概也知道，就像是签手机代理一样，杂牌手机的利润才叫好呢！越是大品牌，我们做代理的利润就越低。我当时被配货了一部分零度可乐，可足足卖了一年多，啧……幸好后来不强制配那个了，不然我们代理商要叫天。” 路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说：“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议，强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10%以下。次年《中国居民膳食指南》首次提出对添加糖摄入量进行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以内。”注1 路楠笑了笑接着说：“而目前市面上一瓶500mL的可乐大约含53g的糖。只一瓶，就糖摄入量就超标了，再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天摄入多少糖？日积月累超标多少？恐怕真是触目惊心。您说，健康和食欲，哪个更重要？所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。” 潘总闻言，低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。 二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。 二十年后的现在，潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾口腹之欲的年纪，还想多活几年。 潘总赞同地点点头：“是，人家国际巨头，有一整个的团队呢，他们的发展方向肯定是没错的。” “几年前无糖饮料的市场份额几乎没有，不过有零度可乐探路，其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款，就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和食品法规中关于无糖、零卡的定义。 潘总坐直身子，认真倾听：“这么说起来，这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的？” “没错。”路楠承诺。 从专业上讲完定价的依据之后，路楠又从市场定位分析：“配方、专利、包装、全新的灌装生产线等等全是不菲的投入，如果将沁源定价在三四元之间，那么我方和代理或者经销商之间的利润被压得太薄；从消费者心理的角度来说，有些东西，稍微卖的贵一点点，才能配得上产品定位。潘叔叔，您说呢？” “行，让我好好考虑一下。路楠，要么这样，你再搬两箱饮料到我车上？”潘总提议。 路楠当然痛快答应。 当晚，虽然后来还是开了酒，不过大概是因为莎莎也在场，最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒，陶晓娟微醺而已，便没有在酒店开房。 路楠回到房间，忍不住给陈骁打了个电话：“你猜，我的第一位意向客户是谁？” 陈骁略一思索：“既然你这么问，那就说明对方肯定是我也认识、再不济也是我知道的人——整个省内我和你一起待过的地方就是海临市，所以你现在在海临市？我猜，路老板第一位意向客户一定是潘莎莎了。” 路楠粲然一笑：“陈总真是能掐会算。” “那我是不是该恭喜路总了？”电话那头，陈骁带着低低的笑声询问。 路楠唔了一声：“八字有了一撇，估计还要再磨两天，等我在海临市告捷的好消息吧！” “好~我等着。”陈骁嘀咕，“不过，直到现在我都还没有喝到你公司生产的饮料呢。” 路楠对修勾撒娇没有抵抗力，十分豪爽地说：“我给你发！一个口味发一箱！” 其实她知道，陈骁并不只是撒娇而已，寄过去的饮料大概没几瓶会进他的嘴里。 不过毕竟是情侣关系，没接受对方金钱帮助，要是连牵线搭桥都拒绝，那自己未免有些过分和对方撇清关系了。 第510章 第 510 章 “一个口味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求, “怎么也得一个口味三五十箱吧？” 路楠失笑：“你这是用来喝还是用来泡澡啊？一个口味三五十箱？亏你想得出来。要这么多……怎么，难道是打算做我们沁然公司的分销商？” 分销商概念其实白酒行业中也有。 毕竟酒水饮料行业总是一通百通的，销售网络和销售模式比较相似。 酒水饮料的厂家在签了代理商/经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。 分销商、二批商都是从经销商手里拿货的, 拿到货之后, 在终端市场进行精准营销。 现在她开陈骁的玩笑，是因为陈骁张口要一个口味三五十箱的饮料，那么两大品类八个口味大约有三四百箱, 每箱十二瓶, 合计足足有三四千瓶。 虽然这个数量多, 不过从出厂价方面来说，就算算上市场终端销售定价较高的沁源（6元是市场价不是出厂价）, 货值也还不足一万块，完全不够格成为经销商。 但是做个小分销商倒是勉强够格了——小超市、小卖部那种级别的。 这是他们行业内才能听明白的调侃。 正是因为听出来楠楠的兴致很高，陈*小卖部老板*骁在那电话那头唔了一声, 试探性地说：“既然路老板你都这么说了, 区区一个分销商怎么够？不如让我替路老板完成开门红吧？” 路楠这时候已经把耳环、项链都拆下来了，现在拿起束发带把额间、鬓边的碎发都箍起来，准备卸妆。 她饶有兴致地问：“陈总的意思分销商的规模您还看不上, 要和我签经销合同？” “是啊, 不知路老板意下如何？” 先前陈骁想要支援路楠一部分创业资金，为此还动过源川分红的脑筋——路楠知道，他一出手, 大概率是八位数起步的，这份人情太重了, 即便是情侣，她也绝不会接受。 所以路楠变着法子婉拒了陈骁两次。 陈骁知道路楠的性子。 此后，就再没提过这回事了。 不过路楠倒是不排斥和他讨论创业过程中遇到的问题与困难, 毕竟一人计短、二人计长。 像是之前她缺有经验的管理层，陈骁就给出了很好的建议，让她去令扬出走的人里头‘淘宝’。 现在话赶话说到这里，陈骁假意抱怨：“潘莎莎看好你的项目，你都愿意带她一起发财，那我呢？我同你的关系难道不亲密吗？有这样的好事，总不能次次都让潘莎莎抢在我前面吧？” “你还吃莎莎的醋？”路楠啧了一声。 【好像不是第一回了吧？】 陈骁嘟囔着：“怎么不吃？我小本本都记着呢。除了潘莎莎，还有项菲菲、还有林燕，她们从一开始就喜欢围着你，还喜欢挽着你的手逛街。当年在海临市，你去健身房，项菲菲没过多久也跟着去了；要不是拳击私教课的价格高，她一定会和你一起报班上课的……” 路楠越听越不对劲：撒娇含量过高。这家伙，今天是喝混酒了吧？所以一个劲儿说平时憋着没说出口的‘旧账’。 “你今天晚上喝了几种酒？”路楠突然冒出这么一句话。 陈骁顿了一下，小声说：“……一种。” “鸡尾酒，对吧？” “……是。” 电话那头有些安静，陈骁不自在地喊了一声：“楠楠？我真没醉，你知道我喝混酒只是犯困而已。我就是想做你第一家经销商。” 【还真是了不起，喝了混酒脑子反应慢的情况下都一猜一个准，果然喝醉酒并不会使他降智。】 路楠打算去洗脸了，她对陈骁说：“乖啦。如果真的想和我谈生意，还是清醒的时候谈吧，不然我担心我的职业操守——毕竟哄骗醉汉签不平等和合作协议的机会实在是太难得了，不坑简直对不起自己。行了，你早点休息吧。” “好吧，晚安。” …… 次日一早，路楠的手机在床头柜上振动了好几下。 她拿起来看了一眼，昨晚喝多的修勾今早上来道歉了。 她倒是没有因为这事情生气，只是叮嘱了一句：“喝酒伤身，注意分寸。” 陈骁老实认错：“我现在应酬的时候基本上只需要小酌一下就行。昨晚是公司内部品鉴会，你知道的，海外市场子公司年前还有不到两个月就关账了。鉴于十二月基本上没有出海活动，所以这个月的出海活动比较多，且大多是为了圣诞活动做准备的。仇哥提议继续推出中低度白酒作为鸡尾酒基酒，调配出绿、红、金、银等特殊色调的鸡尾酒，更迎合节日气氛。所以酒厂送来二十余款鸡尾酒让总部领导品鉴一下。今年源川在海外市场的优势不如去年明显，虽然这是发展的必然过程，可是总有些短视的人只看见其他名白酒增长的海外销量，而无视了海外市场这个蛋糕整体变大不少的事实，仇哥打算十一月和十二月打一个漂亮的关门仗呢。” 路楠虽然已经辞职了，不过听到这些事情还是蛮感兴趣的。 源川毕竟是她曾经奋斗过的地方、海外子公司更是她一手打下的江山，她自然想知道自己辞职小半年，源川海外子公司的业绩怎么样了。 但她是绝对不会去问接替了自己的仇超群——哪怕他们从前的关系比较融洽，但是路楠猜，前任就该安安静静地消失，不论是情场还是职场的前任。 【哎，这话怎么听着有点奇怪？？？】 现在陈骁愿意说一说，路楠听得很认真，她点着头说：“仇哥这个想法很好啊。总部的人还没习惯被打脸呢？海外子公司现在账目都是独立的，估计仇哥是打算等到年终总结会的时候公布销售数据，然后扬眉吐气吧。” 闲聊了几句，陈骁还是直奔昨天未尽的话题：“怎么样，考虑一下把我签了吧？是我私人的名义，同源川没有任何关系。” 他们都知道，沁然饮料公司现在和源川集团的规模完全不对等，若是两家公司谈合作，主动权在哪一方就不好说了。 “有人当年吓唬过我，说源川明令禁止在职员工兼职。”鉴于有人昨晚翻旧账，路楠也不甘示弱地展示自己的好记性。 陈骁失笑：“你要举报我吗？” “也不是不行。”路楠一本正经地胡说。 调侃（情）几句之后，路楠想了想：“那我把蓉城签给你？” “如果可以的话，我想签整个川省的。”陈骁飞快补充一句，“当然得让我先看到合同再说。” 今天是星期天，路楠原本打算中午和游霞飞吃饭的，不过昨天就完成了这一项计划，所以她今天白天没什么事，只需晚饭前准备好出门拜访客户就行：“那你现在空么？我把合同发给你看看？” “好啊。”陈骁一边说，打开邮箱。 ↑一对情侣。 星期天的早晨。 一人在家一人在酒店。 通过电脑视频，谈了一笔三百万的买卖。 陈骁既然提了一个省份，那自然是想将合同金额签得越多越好的。 不过路楠有理有据地拒绝：“我现在放出来的合同版本中有好几条条款都是对创始客户的优惠，签约时间也都尽可能地控制在半年、一年之内。陈总可不要仗着我们的关系，占我的便宜哦……” 路楠慵懒地趴在床位伸出右手食指，冲着对方摇了摇。 陈骁现在倒是想占另一种便宜了，只可惜，相距千里之遥！ 他往后一靠，翻了翻行程安排，果断给翟助理发信息：周一的晨会你替我开，我休息一天。 翟助理永远都是十秒之内给予回复的：好的，陈总。 他当然不会问bss为什么休息，不过他出言提醒：周一的晚上有蓉城政府关于西郊地块的招商晚会…… ‘我知道，周一傍晚四点之前我会赶回去的。’陈骁放下手机，想到房地产公司的现状和汤总的强势，他微微皱了皱眉。 行了，听见赶回去三个字，原本正在辅导儿子写奥数的翟助理就有数了。 “爸爸，这题我还是不会。”翟家小子忍不住咬笔头。 翟助理放下手机，拿起自动铅笔：“刚才说了，要添辅助线……看明白了吗？” “……好像明白了。” 一个小时后，翟助理盘算着自己上个月绩效拿了不少：要么，辅导孩子写作业这事儿，还是请个家教吧？请个大学生之类的，也不会太贵，嗷？ …… 下午一点多的时候，路楠收到陈骁信息，是一张照片：海临机场。 陈骁等到抵达再通知路楠，自然是想要给她一个惊喜。 结果，路楠十分抱歉地说：“我约了飞翔的杨总和裴姐吃饭，晚饭恐怕不能陪你吃了。” 陈骁捧着楠楠的脸颊，狠狠亲了几下，才依依不舍地放开：“你去吧，我在酒店房间等你。” 等到了晚上，陈骁就十分庆幸下午抵达之后就和楠楠办了正事，要不然，沁然饮料公司的开门红客户，可就不是他了。 因为——楠楠和杨总夫妇吃了一顿饭，签了一百万的合同。 比起潘总还没敲定的完全从利益出发的合同、比起陈骁的一股脑想给自己送钱的合同，这份合同大概属于居中。 利益和情谊皆有之。 路楠知道，这算是杨总在对零蔗糖零卡碳酸饮料市场并不了解的情况下，对自己的一种‘投资’。 自己之前是源川的业务，能力再强，和杨总也是不对等的。 现在自己创业了，杨总已经把自己视为颇有潜力的同行年轻人，故而愿意搏一搏。 第511章 第 511 章 路楠请杨总吃饭的时候, 自然还是带着陶晓娟的——倒不是因为她现在是老板，该有老板的排面。 主要是因为未来两家公司之间的业务往来其实到底还是由各自的经理、业务员去对接的，老板们往往只把握合作的大方向, 该扮红脸的扮红脸、该扮白脸的扮白脸。 和杨总吃饭的过程很是是轻松惬意。 杨总作风正派，一直就没有劝年轻女孩子喝酒的习惯, 即便他招了大客户经理孟露丝等人，之前在酒桌上对她们也是有所回护的。 要不然, 孟露丝她们也不会在飞翔干了这么多年，直到今年因为她结婚了, 要备孕, 原本打算辞职的，杨总却建议她可以兼职继续做业务，虽然没有底薪、但也不需要出席应酬, 只要卖掉酒水就依旧拿提成。这些是上次路楠来海临, 裴姐告诉路楠的。 杨总笑着说：“路楠, 我们也认识这么多年了，不说虚的, 随意点喝。” 像裴姐, 她和女儿杨沛一起直接喝路楠带来的饮料。 所以今晚路楠也就浅酌一点，鉴于从前的渊源, 喝的还是源川经典酒。 路楠心想：昨晚和潘总后来喝的也是经典酒，所以我在源川积累了人脉，现在源川酒出现的频率倒是高。 酒过三巡, 杨总举着杯子道：“路楠，我祝你生意兴隆、财源广进。” 路楠笑着提起二钱小酒杯，纠正到：“杨总，应该说是咱们一起发财。” “哈哈哈, 对对对，我说错话了，一会儿我自罚一杯。” 这顿饭九点多就结束了，杨总原本还暗中示意妻子去买单。 不过路楠早就让陶晓娟和餐厅打过招呼了。 裴姐走回来的时候微微摇了摇头。 他们一家三口由没有喝酒的裴姐开车，坐在副驾驶的杨总问女儿：“那个饮料很好喝吗？我看你晚上喝了一整瓶。” 杨沛点点头：“好喝啊，很清爽，而且包装那么好看。” 裴姐笑着摇摇头：“你女儿什么性子你不知道？后面的原因才更重要吧？” 杨总啧了一声：“希望市面上看到沁源、沁爽饮料包装的人都像你这么想。” 一百万呢，虽然头一笔款子只需要打三十万就行，并且合同条款比较宽松，特意注明如前期销售情况不乐观，可像沁然饮料公司换货或者由其回收（当然不是原价回收），但是杨总总归是希望自己和路楠能有一段‘慧眼识人’的佳话，而不是投资失败的遗憾。 陶晓娟给路楠找好了代驾，她自己则打车回家：“路总，明早我九点去酒店找你？” 路楠知道陶晓娟的住处和自己的酒店在不同方向，故而没有假客套地说要送她之类的，不过路楠对陶晓娟说：“接连两晚的应酬，你也辛苦了，明天上午你休息吧，下午一点半，我们直接岒江大学碰头。” 多得半天假期谁不开心啊？陶晓娟点头应下了。 路楠回到酒店，开门告诉陈骁这个好消息：“也就是说，今天一天的时间，我们公司一共签下两名客户，我的小目标已经完成一半啦。另外，林浩和方航他们同我电话汇报过了，目前也各有进展。估计我去京市之前，省内搞定四家经销商不是问题——果然我之前定的小目标还是太保守了一些。” 陈骁走过来顺势接过路楠的包，并捏了捏她的鼻子：“习惯了，你在源川那些年，每次都不喜欢把话说得太满，然后在展现最终成果的时候惊艳众人。所以那些在你手下待过一阵子的人，多多少少都学了你这个习惯，就连仇哥、希音都不例外。” “仇哥的‘打脸’计划你昨天说过了。”路楠扶着陈骁的小臂，站着换了拖鞋，“沈希音怎么了？” “现在东南亚市场有好几个国家都是项菲菲部门负责的，希音在项菲菲手下，现在也有了独当一面的本事，十月份的时候签了一个死磕俩月的经销商，算是他们那批通过《勇往职前》节目入职之后第三个独立签下海外经销商的人了。” 路楠听得挺高兴的，为这个原本有些骄纵的女孩子，更是为了已经成为一名优秀经理、合格领导的项菲菲。 “对了，你说你明天下午的飞机？抱歉啊，我没时间送你了，我还得去实验室一趟，因为乔老师那边已经调了十多种新口味了，我也要去试饮。”路楠在换鞋之前，踮起脚冲着陈骁的唇亲了好几口，权当是道歉。 “没关系，我是临时过来的，不要因为我打乱你的计划，还是正事要紧。”陈骁额头顶着她的额头，鼻尖碰着鼻尖，轻声问，“那你明天上午什么安排？” 路楠垂眼，长长的睫毛挡住了她的神色，微微颤动的睫毛显得有些心虚和愧疚。 陈骁顿了一下，摸了摸她的后脑勺说：“没关系的，那我陪你吃过早饭就去改签机票吧。” “我明天上午的安排是……没有安排！”路楠倏然抬眼，笑着又噘嘴亲了他一下，“我已经把上午都空出来了。” 这么说…… 这么说？ 这么说！ 陈骁一把掐住路楠的腰，将她提起来，咬着她的下唇轻轻地磨了磨牙：“骗我？那么，从现在到明天，你的时间都是我的了。” “等、等一下，我拖鞋掉了！”路楠本就垫脚亲他呢，被这么一‘拔’，脚尖都点不到地了。 “没关系，你不用落地。”他将路楠打横抱起来，“先睡觉还是先洗澡？” 不管哪个选择都是动词。 “……先洗澡。”路楠将手臂环住陈骁的颈间，找了个舒适的姿势，“放个水吧，我想泡澡。” 洗完澡之后，浴缸周围尽是水渍，陈骁打算将楠楠抱出来。 路楠嗯了一声：“小心地滑。” 脸红心跳的夜晚和缱绻纠缠的清晨之后，路楠的早饭都是叫了送餐服务，如果不是轻微洁癖作祟，她大概会选择在床上吃早饭。 最终，她在客厅享受了一把饭来张口的早饭，提供服务的人员是刚刚昨天和自己签了合约的‘甲方爸爸’。 “我不要蛋黄。”乙方皱眉。 甲方马上说：“留着我吃。” “这杯豆浆加糖了，我不喜欢。”乙方挑剔。 “一会儿我喝。”甲方殷勤。 能怎么办呢，谁让甲方理亏？ 昨天晚上乙方高高在上了片刻，觉得工作使人腰酸，结果甲方还要按照他的节奏开拓市场、挺进未知市场。 气得乙方撑着甲方的肩膀，在他耳垂磨牙：“陈！骁！” 陈甲方耳后一片鸡皮疙瘩，猛地暂停开拓市场。 轰—— 似乎是窗外的烟花炸开，庆祝甲乙双方第二次合作圆满成功。 好在这位甲方虽然偶尔酒后会露出修勾的可怜姿态，不过他本人没有狗子做标记的习惯，路楠不必在秋天就穿高领。 对此，陈骁正色道：“用力吸吮主动脉附近，有可能会造成血栓，甚至危及生命。” 情到浓时有无数种表达的方式、有那么多地方可以亲吻膜拜，为什么要选择这么危险的方式呢？ 反正陈骁是不太理解的。 路楠看着一本正经的陈骁，失笑：“你说的对，其实我也是这么觉得的。” 午饭之后，再依依不舍也得分开，陈骁上出租车之前对路楠说：“你下周去京市，对吧？” “嗯，怎么？” “我也打算去一趟，你定下时间告诉我，我看看行程是否能调整。” 在各自领域内发光发热的情侣们总是见缝插针地见面，实属不易。 “好~” …… 下午一点一刻，陶晓娟、林浩、方航都在实验室等着路总。 五六分钟后，路楠也到了。 她开门见山地让乔老师把新口味拿出来给下属们参详一下。 他们三人这段时间飞速成长，对饮料行业的了解也更全面了，他们知道饮料的更新换代速度比白酒、红酒要快得多，所以他们很佩服路总未雨绸缪，在沁源和沁爽还未正式推向市场的时候，已经准备好了下一批的产品口味。 所以这三人都品尝得很认真。 他们知道，其实路总需要他们提出的意见和建议并非是口味、口感方面的，而是针对这些还没敲定的口味，考虑推向市场过程中可能会遇到的问题和阻碍。 譬如方航就问：“之前我们已经有了青柠味，现在的柚子味和苦柑味会不会有些重复了？” 对此，陶晓娟之前做过几年零食，更懂一些。 她试探性地问：“是不是因为路总您还打算核算柑橘类原料的成本和市场反响？” 路楠点点头：“其实各地还有很多特色水果，哪怕现在看来口味相似，但之后市场成熟起来，做不定期的当季限量口味也是可以的。” 三人点头表示受教。 乔老师一方还是蛮高兴的。 原以为是同优秀校友达成小合作，没想到现在细水长流，眼看着是奔着长期合作去的呢！ 离开实验室的时候不过三点，乔老师就算想要留一行人吃饭也留不住——何况此时路楠的手机响起，电话那头，潘总约她吃晚饭。 路楠知道，时隔两天，潘总应该是考虑清楚了。 “走吧，还有点时间，说说你们这两天的进展。”路楠对林浩和方航点点头。 林浩不愧是原令扬省级总经理级别的人，他谈了海临市下辖另一个县级市的意向客户，对方刚好今年亏本抛掉了令扬酒，打算撤离白酒这个让人伤心的市场，做点别的买卖。 他初接到林浩的电话，听也没详细听就挂断了。 林浩锲而不舍地去他公司蹲守，大概是林浩实在诚恳，现在对方有些意动。 第512章 第 512 章 林浩有些不好意思地说：“不过这只是海临市下头的一个县级市而已, 估计合同金额不会太高，目前我正在努力往一百万谈。” 想想从前，他管着令扬酒在整个岒江省的业务, 虽然这个省的的确确是白酒荒漠，不过令扬能和源川齐名，除了去年之外, 再往前数几年, 在岒江省的年销售额倒也勉强能做到破亿。 现在, 他却在为了一百万的合同对着意向客户软磨硬泡、死缠烂打, 真是重温了刚刚进入白酒行业做普通业务的时光啊。 林浩过自己心里头那一关，其实还真花了不少时间。 不过他是有房贷、要养家的人，每个月的按揭和家用并不会因为自己放不下脸面而延期，所以他还是很快将自己说服了。 再者说，路总人不错, 提前结束了试用期, 他现在的工资比在令扬稍微低一些, 不过因为要去余安市, 所以补贴给的比较多, 两者一加，同从前的月收入也没差多少——毕竟，销售都是看业绩提成和奖金的； 关于提成和奖金这一点，路总早早就让陶晓娟公布了招商奖励、回款奖励、出货奖励、年末奖励等等规章制度，一定程度上参考了源川, 毕竟对方是十分成熟的管理模式。 林浩私底下算过了： 如果能成功签下一百万的客户，招商奖励直接就可以在次月拿到千分之五，然后年底再拿压着的千分之五； 另外每个季度有回款奖励、年末计入年终奖业绩之中； 如果经销商完成合同，他本人可以从一百万的合同中拿到1.5-1.8%, 也就是说，一百万最低可以拿到一万五，一千万最低可以拿到十五万…… 他本人挺好看好沁然的前景，所以现在在老客户们、老熟人们面前丢脸就丢脸吧。 落在口袋里的实惠最重要。 路楠不知道林浩在出发来海临市之前有过这样的心理斗争，即便知道，她也只会笑笑。 “县级市能够在初始阶段谈到一百万已经是很不容易的事了。”她鼓励了这位中年男人两句，“万事开头难。你这两天辛苦一下，等到下周情况会好一些，我委托京市那边帮我拍的广告已经准备好了，下周可以在京市电视台和海临市电视台播出，到时候你们同客户谈生意，也会更有底气一些，至少可以拍着胸脯和他们说我们沁然不是小作坊。” 林浩和方航点点头，他们之前也看过粗剪的广告片了。 沁源的那一版是一对年轻男女，你看我、我瞅你的……虽然不懂为什么手下的女实习生看得捧脸嗷嗷叫，就连陶晓娟都推了推眼镜嘴角带笑，他们只能说——反正拍得挺好看的。 叫他们说，沁爽的版本更带感，一群滑板仔在碗池里呼啦啦、呼啦啦地荡来荡去，那劲儿，就像沁爽的气泡一样足！ 广告广告，广而告之。 这个钱虽然贵，但是还是得花。 好在，两个地方台的报价比之央视，还是十分经济实惠的。 再以及，广告筹备、拍摄的费用路楠适当刷了一下脸，乙方收费公道。 广告自然还是委托秦妍那边帮着拍的，她们合作也不是一次两次了。 路楠甚至本人都不需要过去，直接在邮件里说清楚自己的诉求就行： 广告男女主用影视学院的学生或者是娱乐圈新人、玩滑板的年轻人价格肯定不高但是要找形象好的，拍摄中途注意安全，不要五毛特效要真实带感，用人宗旨就是便宜； 广告片风格要清新自然； 宣传的核心自然是在零蔗糖零卡这方面…… 像路总这样既专业、又能听进别人主意的甲方可不多了（在此，必须吐槽五彩斑斓的黑）。 而且路总做事敞亮，不论是之前拍源川酒还是这次拍她自己公司的饮料，送来的道具都是未开封实打实的小样（酒）r正品（饮料），拍完之后就全都留给他们了！ 这次更大手笔，一辆依维柯送来小半车饮料，按照车内荷载体积算，得有六七个立方，足足有一百五六十箱呢。 广告片拍完之后，他们组都已经喝习惯沁爽汽水了；坐办公室的女孩子们则更喜欢沁源一些。 哪怕是为了早点能从市面上买到路总公司的饮料呢，秦妍手下的人也很乐意抓紧为路总拍广告片的，哪怕这次的预算没有之前源川酒那么高，不过公司给出的班底还是高水平的——拟拍摄剧本的是编剧向北老师的徒弟，也就是仇哥的女朋友许荞，她现在对广告片和短片剧本的把控力很有一套。 据说拍摄的时候，俞导还抽空去指点了一下，因为他觉得拍广告片的导演没有充分领会到沁源纤长瓶身和双层镂空不干胶腰封式标签的美…… 关于以上，许荞和路楠沟通拍摄剧情的时候开着玩笑讲给路楠听。 路楠笑着说：“我猜俞导更喜欢喝沁源，他大概发现不同口味的不干胶仿腰封设计拆开之后可以拼起来，所以收集了很多，对吧。” “路总，您真是……这都被您猜对了。我们都没发现呢，您给的邮件里头也没写，是俞导自己发现的。这个仿腰封设计有什么用途吗？” 路楠卖了个关子：“以后你就知道了。啊~真是有点可惜，请你们公司可爱的女孩子们再等一等，京市的终端市场估计还得过一阵子才能见到，毕竟我还没去和那边的客户谈合作事宜。不过你们要是觉得好喝，我可以给你们先发一点过去，就当是我赞助你们公司年终茶水间的福利好了。”路楠饶有兴致地提议。 许荞当然不好意思答应下来啊。 这事儿被秦妍知道了以后，秦妍哈哈一笑：“要，怎么不要？路楠你尽管发过来就是了。到时候有客户来谈事情，我会客室里都摆一排你们公司的产品，好不好？那些明星平时是不喝含糖饮料的，不过你这个，还真说不定能让他们尝一尝。” “那就谢谢秦妍姐了。” “不说这么见外的话。” 路楠内心：一车饮料才多少成本？先把饮料给关心我现状的京市朋友们送去，等之后我去京市，一切不就水到渠成？至于送给秦妍公司，那更不会亏本，他们公司来来往往都是娱乐圈相关的人，这不是免费推广的好机会？ …… 林浩汇报完工作之后，方航清了清嗓子。 他之前累积的客户资源数量不少，不过不同于林浩和客户沟通时的大胆强势，方航之前毕竟是做客户经理的，面对从前的客户时，以之周到的服务为主，很少会谈生意和钱。 他知道，自己开口说什么一百万，恐怕说破嘴皮子都没有用，但是如果是三五万、八万十万这样的金额，倒是难度不大，从前他维护得比较好的客户，大约还是会照顾一下自己现在的行当——方航很清楚，这份面子情不用就会过期作废，等半年一年之后，那些红酒客户谁还会记得区区客户经理呢。 所以他取长补短，选择了另一种开发客户的方式：“路总，我同海临市大市范围之内有意向的客户说了，他们可以先从我们签下的经销商手里拿货，先出出看。” 也就是说，方航这三天在专攻分销商和二批商。 在开发市场的过程中，其实是没有绝对的正确答案的。 条条大路通罗马嘛。 何况在路楠看来，方航这么做，正好为她已经签的杨总和正在谈的潘总注入‘强心剂’。 只不过……路楠挑了挑眉：“你就这么确信我这边已经谈下经销商了？” 方航点了点头：“那是肯定，路总出马，一个顶俩！我想都不用想就知道，您肯定已经签了。” 路楠笑着看了陶晓娟一眼。 陶晓娟在心里头笑骂一句‘马屁精’，然后也抿嘴笑了：“还被方经理说对了，路总签了两个经销商，一位外省的暂时不提，另一位是海临市区的；目前还有一位商谈中的，极有可能这两天签约。方经理，你之后谈成的二批商、分销商都报给我，我汇总给路总，让路总划一下怎么分。” 听完两人的工作汇报，路楠对方航说：“今晚意向客户潘总约我吃饭，你跟我。” 只带方航是有原因的。 其一，方航既然目前布局分销商和二批商，之后同潘总打交道的时间会比较多——路楠此时已经默认潘总会签了； 其二，潘总邀约，代表潘总请客——虽然最后买单的时候路楠也可以去尝试抢买单，不过但凡对方不是死抠门，就会和昨晚的裴姐一样买单失败的，所以带太多人不合适。 最后，是陶晓娟来了这么多天，天天晚上都陪自己应酬，今晚让她早点回去陪陪家人孩子，毕竟明后天又要去余安了。 综上，今天路楠带方航最合适。 路楠不是那种做了安排不解释的人。 林浩和方航现在都是自己的下属，万一林浩觉得自己这是偏心方航，将现有的客户资源留给年轻貌美的男性呢（大雾）？所以她解释了一下，潘总算是自己谈的客户，其业绩并不会算到方航头上，方航应得的部分，是分销商和二批商等等的业绩。 林浩听完之后，正色点点头：“路总放心，我晓得轻重的。” …… 最后，潘总签了四百万，比陈骁的合同金额还高。 这可是相当不容易！ 陈骁虽然开玩笑说想要签整个川省的，不过路楠出于各方面的考量，最终还是没答应。 所以陈骁的三百万只是蓉城市。 虽然海临市是省会，但是周边沪市和苏省的强市给其造成很大的压制，所以从GDP来说，其实还是西南地区的蓉城更高一些呢。 第513章 第 513 章 晚宴散了之后, 方航站在路楠身后，目送潘总一行人离开。 等到客户走了，方航才兴奋地握拳并小声喊了一声yes。 路楠听到动静, 回头问下属：“很兴奋？” “嗯。”方航忙不迭地点头, 然后又补充了一句, “我知道这是路总您签下的客户, 所有提成和奖励都与我无关，不过能跟着您观摩学习，这个机会就已经相当难得了, 而且我今晚真的受益匪浅，所以才没克制住兴奋之情。” “其实同客户沟通没什么难的，只要在记得在己方立场的基础上，懂得换位思考、不失自己的原则就行, 毕竟客户签合同是为了赚钱, 如果产品没有潜力，什么都是白搭。你今晚表现也不错, 能看懂我的眼色跟我打配合。之后你可以挑选中意的实习生, 培养几名副手。”路楠冲着方航笑笑，“不过, 其实我本人并不提倡在酒桌上谈生意, 之后带着实习生出来谈事情，要不要吃饭、要不要喝酒的这个度，你作为上司，要把握好。” 生意场上想要0应酬是完全不可能的, 即便如黄女士那样做进出口贸易，一年还得招待几次老外呢，何况国内这个人情社会？ 不过方航之前会因为z粮酒庄的客户想要在应酬晚宴上借酒占他便宜而反抗, 那么，路楠想：短短几个月，他还不至于连本性都变了。 “路总放心，这一点我晓得的！我带着实习生出来见世面，就一定会保护好他们。”方航承诺。 路楠本就是一个对别人的好感和恶意都十分敏感的人，经过两个多月的相处，她十分确定，方航大概就是后世说的那种，是自己的——事业粉……吧？ 【也不知道国酒在和z粮酒庄合作的时候，给z粮酒庄的工作人员灌输了什么奇奇怪怪的印象，刚才我们和潘总不可避免地边谈事情边喝酒，方航看我喝酒的眼神好像能发射镭射光一样。如果不是确定他眼神中没有任何男女之间门的暧昧情愫，我真要以为对方对我有意思了。】 “你很喜欢今晚的酒？”思及此，路楠旁敲侧击。 方航在没有切换成‘事业粉’状态的情况下智商和情商完全没问题的，他愣了一愣，然后略有些不好意思地说：“不是。我之前工作中喝的都是红酒，只是偶尔z粮酒庄和国酒联合培训的时候会喝一点白酒。我原以为潘总今晚会拿源川的酒呢，没想到今晚喝的是黄酒，有点遗憾罢了。我、我听说，您能够盲辨数十款白酒。” “潘总虽然是诸多酒水品牌的经销商，但是他本人其实最喜欢喝的，还是黄酒，他请客，我们自然是客随主便。至于我盲辨白酒的本事，你是好奇？还是不太能相信？”路楠笑着问。 方航连连解释：“是好奇、是好奇。” “熟能生巧而已，或许等到久不接触，这份曾经用于博人眼球的本事也就生疏了。”路楠有些怅然地说，“那也是小技而已。” 【又或许，自以为生疏了，却会在再闻到酒香的时刻想起曾经奋斗过的时光，一如刚重生回来之时一样。】 【上辈子源川五年，这辈子源川再五年。人生有几个十年呢？】 “路总，我真没有不信。” “别紧张，这不是什么了不起的本事。如果你在饮料行业做久了，基本也能八/九不离十地分辨不同的碳酸饮料了。” 方航的脑子里闪过一个念头，有些不可置信地想：路总是不是已经能分辨现在市面上大部分碳酸饮料的口感了？一定是！不然她不会这么说的。 …… 陈骁签了蓉城三百万， 杨总签了海临市区一百万， 潘总的四百万合同，则是海临市除了市区范围之内的所有县市。 不过鉴于沁然给他们的各种优惠，经销商方面也有让步，他们签的并不是独家经销商合同，也就是说，沁然这边还可以在同区域内，再签客户，只要协商好前后者的具体范围和渠道就行。 可以这么说，不过短短三天时间门，路楠一个人就搞定了八百万的经销合同。 但她知道一个公司的良性发展绝对不能依靠一人之功。 路楠愿意指点林浩、带着方航，就是希望他们也能早日开张。 毕竟，她是老板，不能把销售的活儿都抢走了吧？ 星期一晚上和潘总谈妥合作金额，星期二上午双方签好合同。 之后只要潘总的第一笔货款到位，沁然这边就可以给他发货了。 因为同在省内，距离较近，路楠估计，潘总收到第一批货的时间门绝对比陈骁早。 “那就由他去吧，这个第一不抢也罢。反正再怎么说，我就是你的第一位经销商。”陈骁大度地说，“打款也是我第一个！” 路楠失笑：“对了，你昨晚不是去了蓉城政府举办的预热晚宴么，怎么样？” “下个月政府打算放出几块宗地，有商业用地和住宅用地。这次地块的位置很好，可正是因此，各大地产公司都势在必得，那位汤总的意思是，想要总部的支持，从酒水销售公司这边的年末回款中拨一部分过去，作为土拍保证金和备用金。” 路楠啧了一声：“真是打得一手好算盘。” 源川酒不愧是源川集团的主营业务。 前几年的销售额就破百亿了，这两年势头更好，行业内预测今年源川酒水国内加海外一起恐怕能突破一百五十亿的销售额。 “总部高层是有些意动的，我也觉得那块土地很有潜力。毕竟那是蓉城未来新地标。”陈骁笑了笑，“我的想法是，虽然房地产公司和酒水销售公司同属源川集团，但是公司内部可不是‘扶贫’，房地产公司想要现金支援可以，有借必有贷、借贷需平衡……” 公事就应该公办。 路楠听完之后给陈骁点了个赞：“那就看汤总是舍得放一部分的权，还是舍得将房地产公司的部分固定资产置换给酒水销售公司了喽？” “大概率是后者。”正是因为知道姓汤的不舍得放权，陈骁才提出二选一的方案，目标就是后者。 “那么，恭喜陈总？” “同喜。”陈骁笑着说。 …… 路楠和陶晓娟原计划星期二下午回余安市的，不过林浩那边在这天中午致电求助：“路总，我这边和楚总已经谈得差不多了——一百万今天就可以签约。不过签合同这事儿，楚总还是想要和您当面谈谈。” 初次合作，谨慎一点也是对的。 路楠完全理解这位楚总。 反正她们是自己开车回去的，连车票改签都不用，直接给酒店前台打了个电话，原本要退房的，再续一天。 楚总是传统型酒水饮料经销商，也就是说同潘莎莎的父亲潘总一样，经销的酒水饮料品类有很多。 这也算是行业内一个有趣现象：越是规模小的城市，越容易产生这样集众多品牌经销权于一身的经销商；反而是大城市，因为市场广阔，且厂家出于战略布局的考虑，不会把经销权只签给一位客户。 下午三点，双方见面。 楚总四十来岁，挺着啤酒肚，就一普通的红光满面中年人而已。 他乍一见路楠，眼睛就是一亮。 倒是不急于谈生意了，甚至开始有几分摆架子的模样。 也未必就是想要占路楠的便宜，而是一种试探、一种中年男性面对年轻女性的那几分翘尾巴显摆心里。 不论是显摆他的年龄阅历，还是显摆他的从业经验，又或者显摆他的资金，路楠都没有示弱的打算。 她在源川的时候，也不是没有遇到过此类人。 酒桌上，这种人最多了。 对这种人，要么忍、要么狠。 路楠对对方试探性的荤笑话并不接茬，在对方拖延到吃晚饭还没开始说合同的时候也并不着急。 楚总问她喝什么酒。 路楠开着玩笑说：“倒是可惜，我之前没什么机会喝令扬的酒。” 把楚总噎得不轻。 不过她随即开口：“源川和谐酒吧，我还是更习惯喝那个。” 楚总总算知道玫瑰好看但是带刺。 而后，路楠端起酒杯落落大方地喝酒、反客为主地敬酒，并示意林浩给勤快添酒。 楚总很快就喝得上脸了，要知道，他的酒量可不是一般人能比的。 谁叫他遇到了路楠呢？不仅是他，他带着的人也全部喝高了。 最后，这顿饭是林浩去埋单的，一行六七个人，吃了两千多，就着还因为酒水是自己带的，不然更贵。 路楠倒不心疼这个钱，舍不得孩子套不着狼嘛。 回酒店的路上，陶晓娟没喝酒，由她开车，她从观后镜看了看面色如常的路总，这才意识到方航那个马屁精说的路总千杯不醉是什么意思。 楚总前一天晚上喝到六七分醉。 第二天一早，他醒来，仔仔细细地回想了一下晚宴发生的一切，然后拿起电话：“老黄，你说老潘前几天签了一个什么饮料的经销合同？签了多少钱？” 海临市说小不小，说大不大。 楚总所在的县级市和潘总所在的奉云县是挨着的，两人偶有将货销到对方地盘，平时总免不了打探对方的消息。 譬如说： 你是国酒经销商？我也是！ 你居然还以亲戚的名义签了源川？那我就签令扬！ 你还搞了进口葡萄酒，南美的？那我就从南非搞干白和甜酒！ 只不过楚总比潘总倒霉一些，源川这几年蒸蒸日上，令扬这两年江河日下。 到今年，楚总才把令扬酒全部抛售，好歹算回笼了一部分资金。 楚总打听了一番潘总的动向，最后咬咬牙：拼了！ “两百万？中午签合同？当然没问题。”挂断电话，路楠对陶晓娟说，“准备合同。” 第514章 第 514 章 路楠原定今天下午回去的, 因为已经签完合同的客户更需要她回去盯着后续事宜。 不论楚总签不签约都是如此安排。 如果楚总今天上午打算签约，她会退房让陶晓娟开车带自己去楚总公司； 如果楚总还要纠结到下午或者明后天，则由林浩继续跟进, 届时签字盖章估计会稍微曲折一些, 不过省内的快递也是很方便的。 只不过, 楚总的电话比她预料得还要来得更早一些。 路楠看了看手表，即便签完合同中午大概率还得一起吃一顿饭，下午两三点她们也应当可以离开了。 陶晓娟一边准备合同, 一边开心中夹杂着一点点担忧地说：“楚总的合同金额比昨晚谈的还要翻了一倍呢。” 该不会有什么问题吧？或者对方有什么过分的要求？毕竟他昨晚一开始看起来好像有点轻视路总。 路楠笑着摇摇头：“没有那么复杂。我们在海临市已经签了杨总和潘总, 明后天就给他们发第一批货, 两家公司分别在海临市区和奉云县的酒水饮料行业有一定影响力，楚总一定是去行业内打听过消息了, 才会这么迫不及待。” 不得不说, 路楠对商场老油条们的心态都拿捏得死死的。 …… 接到楚总电话的时候是九点，遂双方上午十点半约在楚总公司见面。 路楠他们刚进公司大门，楚总就笑呵呵地迎上来说：“路总，经过一晚上的深思熟虑, 我觉得咱们之间的这个合作宜早不宜迟。” 这态度，有点过分热切。 连楚总自己都意识到了, 遂干咳一声给自己找了个台阶：“可不就是巧了么, 我刚说下楼买杯咖啡, 没想到还能顺便迎一迎路总。” 林浩主动活跃气氛：“那可真是缘分！原来楚总喜欢早上和咖啡啊？巧了，咱们路总也有这个习惯！” “哈哈哈，是吗？小刘, 你去旁边那家买几杯咖啡。”楚总对他自己公司的前台吩咐，“多买几杯，不同口味的, 让路总挑挑。” 路楠嘴里的“不用这么麻烦”还没说出口。 被唤作小刘的年轻女孩子就兴高采烈地应下去买咖啡了。 为啥？ 因为楚总说了：多买几杯！ 也就是说，这位路总和她下属挑完之后，剩下的她们前台就可以自己分啦——那店里卖的咖啡，可不算便宜！ 几分钟后，路楠、林浩、陶晓娟三人在楚总的会客室坐下。 小刘敲了敲门，拎着几个大纸袋子进来了：“楚总、路总，咖啡都在这里了。” 路楠笑着抬头：“楚总特意让人买的咖啡，一定很好喝。” 等看到纸袋的大lg，她稍微静默了半秒钟。 很好喝……个屁，就是星某克而已。 “我喝这个吧。”路楠的指尖从美式略过，选择了枫糖拿铁。 等会客室的人挑完咖啡之后，剩下的楚总果然让小刘拿出去分了。 楚总就着咖啡盖儿的嘴，喝了一大口。 他皱了皱眉，表情并不像是有多喜欢。 然后楚总坦白说：“其实我也没觉得它多好喝，不过公司里的年轻人都喜欢喝这个，所以我就经常跟风买一买，以表示我这个老板还是紧跟饮料市场的时代潮流的；和同行、客户们说起来，也显得我这个人蛮洋气。这个牌子也有罐装咖啡，价格也不便宜，我是没去争代理权，只偶尔从老朋友那边调一点货，丰富一下公司经营品类。” 路楠礼貌笑笑，等着对方从这一杯咖啡开始发散。 “路总您也知道，咱们做酒水饮料的，签约、进货不能只按照自己的口味办事。就比如这咖啡，有人说香、有人说苦、还有人说酸……众口难调，喜欢喝的人日日离不开手；不喜欢喝的人说它和中药没什么两样。咖啡是这样，碳酸饮料也是如此啊。” 昨晚尽顾着喝（被劝）酒了，起初是自己摆架子不谈正事，后来是想谈也没有脑子和嘴谈，楚总想了想自己昨天的‘丑态’，决定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子，是以说了这么一番比较有深度的话，还用上了‘如此’之类书面用语。 一旁楚总的秘书低头，平日负责撰写稿子的她深藏功与名。 楚总已经进行到了下一环节，声情并茂地说：“碳酸饮料一直都被大家说不健康，之前的可乐巨头公司想要为此做出改变也是屡屡碰壁。路总你这么年轻，却很有想法，我是打心里支持你的，所以，我才临时决定，将签约的金额翻倍！为我们华国碳酸饮料正名、转型贡献一份力！” 如果路楠真是不谙世事的年轻女孩子，现在恐怕要被楚总的表演感动到了吧。 很可惜，就算她开始创业，以零蔗糖零卡的碳酸饮料为卖点，也没敢、没考虑过喊这么伟光正的口号。 饮料就是饮料，饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。 饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食，更像是一种‘安慰剂’。 路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。 只是这些，都不必说出口。 至少在没有取得一定成绩之前，她不想说出口。 这就是陈骁说的路楠的性格——不喜欢把话说得太满的性格。 楚总煽情完毕，该讨价还价的时候，还是很能舍得下脸皮的。 “路总，咱们是头一回合作，这样吧，我们各让一步！头笔货款我再多安排十万，你给我多让一个点的返利，怎么样？”楚总做生意这么多年，不会提不利于自己的要求。 既然都打算签合同了，首笔货款多打十万，他就有更多铺进渠道的货，也能在最短时间内从更可能多的终端档口取得沁然饮料公司产品在市场的反响。以便他考虑后续合作进度。 路楠心里头早有想法，不过还是假装沉吟了一会儿：“楚总，关于销售返利这一块，公司有明确规定，我实在不能更改……” “路总，整个沁然饮料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚总呵呵一笑，一副‘我都懂’的样子。 “楚总，沁然虽然是我的公司，但是这份事业却是我想要与饮料行业的各位老板们一起携手创未来的。都说没有规矩不成方圆，您就不要为难我了。如果让已经签约的经销商知道我给你特殊待遇，他们心里头肯定要有想法的，说不定直接来找我麻烦呢。”路楠带着‘苦笑’建议，“这样吧，您这边的首笔货款就按照这个数字来，不必增加十万，但是我给您多配送一些试饮装和赠品。反正咱们都是省内的，即便过年前十天您让我再给您补货，我都可以即刻安排物流发货，最晚也是次日达，如路上顺利，当日达也是没有问题的，绝不耽误您的事儿。” 这就是江浙沪包邮区的好处了，长三角区范围内的物流四通八达，这是原先源川酒怎么都不敢承诺客户的发货时效。 楚总想了想，最后咬咬牙：“行，那就按路总说的办。” 双方签字、加盖公//章。 等到骑缝章也盖好之后，这两百万的合同算是初步拿下了。 未来能履行到什么程度，得看厂家产品的影响力和经销商的配合力度。 …… 路总出差五天，合计谈下经销合同一千万，让整个沁然公司为之一振。 就连第一汽水厂的工人都挺开心：委托加工的公司有生意，不就代表他们有活儿干=有工资、有奖金、可以过一个好年。 路楠找孟堂聊了聊，叮嘱了一下生产速度和发货时间，孟堂啪啪地拍着胸口：“路总放心，您出差这几年我们生产线除了星期日之外，一直没停，后天就可以先往最远的蓉城发货了。” 这倒不是路楠给陈骁开后门。 除了按照签约顺序，陈骁生产单排在最前之外，还不是物流时效给闹的？ 生产那边路楠不会过多插手，她只要第一汽水厂按时按量交货就行。 在余安待了两天，路楠又出差了，这次是去华安市。 去之前，路楠就同田爱珍女士联系过了，对方对此有点兴趣。 等路楠到了之后，嗅觉灵敏的洪立军也给路楠打电话：“路楠啊！到了华安，只找你田姐，不找我？咱们这样的交情，我很可以签五十万支持你生意的！不签就是看不起我！” 路楠却拒绝了：“洪总，您看好我，我很感激。不过咱们还是交情和生意分开谈吧，要不然以后可不敢再找您叙旧了。” 田爱珍适时插嘴：“就是啊，老洪，你别来添乱，我在和路楠谈独家经销权的事儿呢，你就好好地开你的名烟酒店。” “我哪儿添乱了？”洪立军原本还真没仔细研究路楠做出来的饮料。 不过现在听田爱珍这么一说，他倒是有了几分兴趣——主要是之前投资《朱金漆》的事情让他耿耿于怀很久，章祺和田爱珍都赚了一笔，就他错失良机！ 现在这个场景，莫名地让洪立军想到几年前，自己十动然拒地表示不投资，最后悔得肠子都青了！！！ 田爱珍多精明的人？电影播出之后她就同影片方要了授权、找了房子，装修得蛮古朴的，开起了爱珍酒肆，实在蹭了一波电影的热度。 洪立军想了想这两年实体名烟酒店的销量好似进入了瓶颈，再想想去年和今年令扬酒不仗义，害他的毛利润缩水不少！幸亏源川的酒在华安市的市场基础一直很不错，两头你减我增，倒没让他真的亏本。 有点迷信的洪立军觉得，如果把令扬比作扫把星，那路楠就是他的福星啊！ 洪立军琢磨：反正我明年也不打算和令扬续约了，不如签个饮料做一做？其他一批商和分销商同我拿酒的时候，我顺带给人搭点儿，几十万的货很快就可以消化掉的！ 最后，洪立军签了，认认真真地签了一百万； 田爱珍则更胆大，是三百万。 华安市毕竟是地级市，和西南经济中心蓉城、海临市这样的省会城市比，经济水平还是有差距的，田爱珍敢签三百万，是相当有魄力的。 路楠临走前特意就某件事谢过了田爱珍。 爱珍女士摆摆手满不在乎地说：“老洪这是愿者上钩。他要是对你和你的产品没信心，我就算挖了个坑，他也能倒退走回去的，更别提这么拙劣的激将法了。说到底，还是路楠你在华安市那两年的所作所为给我们的信心。” 第515章 第 515 章 田爱珍又说：“当年你初来华安市, 那可真是，既年轻又漂亮——这些对管理一整个市的源川酒市场来说可不是什么优势！但凡是个人，都想欺生。你要忙着站稳脚跟、收服手下、笼络经销商……有些事情对你来说属于可做可不做的, 比如我和韩建新闹离婚时关于生意的牵扯，如果是一般人, 大概都是避之不及的；又或者那时候来华安市的是性别为男的城市经理, 说不定还会站在韩建新的角度，给予他一些方便, 毕竟他们都是男人么，可以坐在一起喝酒吃肉抽烟叫/小/姐。而我, 是做不来这些的。” 路楠刚要开口, 就被田爱珍打断了：“让我一次性说完吧。” 一旁的陶晓娟见此, 往后退了两步：“路总, 我去开车。” 田爱珍胡乱地摆摆手：“没事儿，那车不是酒店泊车小弟会开过来的么？陶秘书你不用避嫌, 没什么不方便听的。” “路楠，我很感激你。” “当初我那么冒失地闯进韩建新请你吃饭的包厢里, 你没有把我当泼妇和神经病，更没有因为不想沾染别人的家事而当做什么都没看见。” “我也曾因为不确定你是否诚心、是否有能力帮我而对你试探一一，幸而你没有同我计较。” “后来，我也想过，如果当时没有你的帮助，我还会不会做酒水、会不会和韩建新抢生意？” “我想, 我还是会的, 不蒸馒头争口气嘛。” “只是肯定不会这么顺利。” 【这事儿，怎么说呢……按照上辈子的发展方向，田爱珍没有我的帮助, 处境确实更艰难一些，不过她自己有那份韧劲和胆色，先是签了令扬酒后来又做起本地白酒，生意规模并不比现在小。若不是让她借了《朱金漆》的东风，只凭按部就班地做源川酒，恐怕我还有些对不住她。】 【所以一饮一啄、莫非前定，这句话放在田爱珍身上倒是有几分意思。】 这些事情，除路楠之外，这个世间恐怕再无人知晓，这是重生者隐藏在内心的小秘密，此生不会与人提起。 路楠只是笑笑：“田姐，都过去了。举手之劳，不提那些。” 田爱珍亲昵地挽上路楠的胳膊：“我早就不介意了。偷偷和你说，韩建新那时候不是没撑到第一年就放弃了同源川的合作么？现在他呀，后悔死了。我还去同他谈生意呢，与其让他去老洪、四方酒水或者源川在华安市的其他经销商那边调货，还不如找我拿货，把这个钱给我赚，让我多一个分销商。” 路楠哇哦一声，挑了挑眉：前有黄女士给前夫介绍小额借贷，并责令其尽快补上欠着的生活费；后有田女士摒弃前嫌落落大方地赚前夫的钱。我身边的这些年长女性一旦支棱起来，可真是不简单呢！ 最后田爱珍依依不舍地说：“我现在可又是你的客户了，你得常来华安市。对了，你现在有没有男朋友哇？我跟你说，我们华安市的小伙子其实也很不错的！”不拉不拉。 由此可见，田爱珍今天晚上喝的有些高兴了，不然她不会说这些。 路楠敷衍过去说有了有了。 田爱珍还相当遗憾地说：“男人如衣服，哪天穿得不舒服，咱就换！陶秘书，你说对吧？” 一旁突然被拉进话题的陶秘书礼貌地笑笑：虽然不知道路总男朋友是谁，只知道在很远的地方工作。不过总觉得这么聊下去会很危险呢。 田爱珍的司机已经往这边走过来了。 说是司机，其实就是她娘家那边的一个表弟，日常帮她开车、拎包之类的，毕竟一个女老板有时候应酬到挺晚的，身边有个男性且是自己亲人，会安全很多。 田爱珍的表弟刚才去收拾晚上喝过的空酒瓶和余下的酒了。 喝的自然是源川经典酒，田爱珍自带的，所以空瓶和瓶盖收回去，回头还能和源川报为招待客户的费用。 咳咳，这不算是薅白酒厂家的羊毛，源川本就给经销商提供招待客户的费用的，一个月五八场不等，是依据经销商规模大小定的标准。 田爱珍抓紧时间说：“放心，我刚才说的不是我表弟。我表弟这样的，年纪大、又只图安逸，配不上你，哈哈哈哈！” 路楠失笑。 说话间，田爱珍和路楠的车都已经被开到酒店大门口了。 田爱珍强撑着说：“车来了，我送送你。” 虽然她才是客户，不过她自觉和路楠之间的关系不只是厂家与客户而已，所以她得招待好路楠。 路楠感受到挂在自己胳膊上沉重的分量，不容拒绝地说：“田姐你的车在前面，你先上车就是了。” 路楠搀着田爱珍的一边胳膊，同田爱珍表弟一起把喝得半醉的女老板塞到车子后排，并系好安全带。 对刚才位女士聊天内容一无所知的田表弟冲着路楠点点头说：“路总，我们先走了。” “路楠，明天上午养生会所做spa呀，我已经约过了。”田爱珍扒着窗户，对路楠发出邀请。 路楠笑眯眯地说：“我明早回余安落实田姐你和洪总的生产安排，下次过来再约着一起spa吧。” “对对对，正事要紧。”田爱珍一拍额头，“那说定了，年前你最起码得再来一次吧，看看你们沁然在饮料在华安市餐饮店、商超铺货的情况。” “要的，最近公司会将培训完毕的员工安排过来，好协助你们开展工作。”不过饮料行业的厂方业务不像白酒行业那样需要配备那么多人，因为他们不需要准备诸如一顿晚宴餐费就两千千的品鉴会之类的活动！他们只需要指导、监督经销商执行厂家不同时段的促销活动就可以了。 沁然现在招到的大学实习生们和社会面招到有经验的业务们经过这段时间的磨合，心思浮动、能力不足的都被剔出去了，剩下双方人马搭配干活，一方善于做数据工作，一方善于做实践工作，路楠打算让林浩和方航去和他们手下人谈谈，安排好派往不同城市的人员名单，薪酬奖励在前诱惑着，应该基本上不会有什么问题——毕竟招聘的时候，沁然饮料公司就说过未来极可能是要安排驻扎外地的。 田爱珍冲着路楠挥挥手：“那我就不强留你了，回见！” “回头见。”路楠颔首。 陶晓娟站在路楠身边听了全部，她看向路总的眼神充满好奇：以前的路总，到底是什么样的人呢？或者说，在商场这个特定环境中，是怎样的合作方？为什么她离开海临市都快五年了、离开华安市都快年了，这个市场的客户对她还有这么高的评价和这么深的信任？ 她想：难怪方航那个马屁精对路总有着这样的盲目崇拜！人走茶凉这四个字对路总来说，好像完全不存在。 如此，陶晓娟对下周的京市之行竟然也升起了几分期待——路总才从京市离开小半年，那边的人对她应该会更热情吧？ 陶晓娟不仅期待路总在京市开疆拓土，还期待从京市的目标客户群体中，将路总的形象勾勒得更加鲜活丰满。 因为这几个月，她做着这份工作，逐渐感受到了其中乐趣，并且对沁然饮料公司的未来有了几分信心。 如果可以，谁也不喜欢才从家庭主妇这个身份挣脱出来，就频繁换工作吧？ …… 路总去了一趟华安市，这次效率更高。 两天一夜，签了四百万。 公司上下喜气洋洋、扬眉吐气、气势昂然…… 孟堂能怎么办呢？ 他只能说，幸好现在有四条生产线。 要是按照他和老孟之前的建议，现在就可怜巴巴一两条生产线，恐怕机器灌装喷头都要喷得‘起火’了。 路楠宣布了又接订单的好消息之后，同林浩、方航开了个小会 。 “周六我打算飞京市，其实我正在纠结，带你们之中哪一位过去。”路楠双手手指呈交叉状，打量着面前的两位下属。 林浩和方航都知道，跟着路总去京市，一定会有很大的收获。 这种收获，并不是金钱方面的——因为按照公司规定，路总签的经销商所计提成与业务部门无关，业务部门只能拿到后期的对接费用奖励，大约是个辛苦费。 但是商场上有些收获，比如人脉资源，是没成功对接之前不好轻易说珍贵与否、且成功对接之后也难以用金钱衡量的。 路楠继续说：“当然，没有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省内的巨江市和本市（即余安市）也有一些资源，接下来我没有时间去拜访这些意向客户了，我会把资料和联系方式交给留在公司的人，如果谈成，全部按照新客户计算奖励。” 巨江市在省内南部地区，这是路楠上辈子奋斗过的地方，想要找出几名饮料经销意向客户简直易如反掌。 只是这些人上辈子认识路楠，这辈子却大概只是听说过有依稀的印象、听说过却根本没往心里去、甚至也可能压根没听说过路楠这个名字。 不过有一点值得注意：生意人从来不会拒接陌生电话，以免错过商机。 届时路楠随便扯几句似是而非的‘从某某总那里听说过您’、‘久仰大名’之类的话，也就没有人深究为什么这家新开的饮料公司有自己的联系方式了。 路楠说有资源，其实是为公司精准定位目标客户，如何谈妥，还是靠业务经理自己的本事，所以按照新客户计算才比较公平。 林浩和方航纠结了好一会儿，两人同时抬头，眼神一个交汇，基本对对方的选择有了判断。 方航笑笑：“林哥，你先选吧。” 林浩不出意料地说：“路总，我留下吧，让年轻人多去长长见识。” “谢谢林哥！”这正合方航之意，“路总，您看这样行么？” 路楠点头：“那就这么定了，方航，你去找陶子姐，让她订机票。” 林浩则留下，路楠将刚才说的两市的客户资料交给他：“那么，接下来就辛苦林经理了，有什么事情，随时电话联系。” “路总放心，我晓得的。” 林浩会这么选，路楠也不意外。 京市资源固然多、客户潜力固然大，但是林浩家小都在海临市，基本上他只愿意在省内出差； 再一个，京市的饼子再大，却都是路楠的资源，对接人未必能在短时间内开发新客户，对于有着房贷、需要养家的林浩来说，还是去开拓已经有眉目的省内市场更牢靠。 第516章 第 516 章 如果以后沁然的规模做大了, 林浩会不会后悔今日决定？ 那就是后话了。 此刻的他拿着路总给的资料，出了办公室之后还冲着迎面走过来的方航和善地笑了笑：“跟路总一起去京市拜访客户是相当难得的机会，方老弟, 要好好学啊。” 方航看到了对方手里的文件夹，也只是哈哈一笑：“那是自然。我也祝林哥多多签单！” 虽然他嘴上喊着对方林哥, 可两人都是业务部的部门经理, 又是同时进入公司的，这么喊不过是客气一嘴。 真到利益攸关的时候, 别说喊哥，就算喊爹都不作数。 做业务, 可都是靠业绩说话的！ 方航有这样的雄心壮志, 普通业务和大学城招来的实习生们未必没有呢！ “你这是打算？”林浩挑眉看了看方航身后的实习生。 方航打了个哈哈：“部门里的年轻人, 有一点创意和想法, 我带他来见路总。” 祝正希老老实实地喊了一声：“林经理好。” “那行，你们去吧。”林浩也并未多加打听。 如果真是什么好创意, 那是瞒不住的；如果是什么异想天开的念头，那也没有浪费时间的必要。 两位业务经理你好我好地寒暄两句, 便都以为自己得偿所愿、占了便宜，笑眯眯地分开了。 敲门声响起。 “进来。”路楠抬眼，看到才出去没一会儿的方航，“还有事儿？” 方航往前走了两步，露出被他完全挡住身影的祝正希：“是这样的，我们部门的小祝关于咱们公司的网络销售有一些想法。小祝, 你自己和路总说吧……” 先前也提过, 祝正希这小伙子，读大学的时候就有些‘不务正业’。 他做过各类兼职，情商突出。 他自入职以来, 从未以同学院学弟的身份同路总攀交情，但是日常碰到路总、食堂吃饭遇见、会后插科打诨，他都能拿捏好那个亲热却不惹人烦的度。 是以，路楠的印象还不错。 祝正希被经理推到前头，也不胆怯。 他清了清嗓子，看了路总和方经理一眼，得到后者一个鼓励的眼神。 祝正希便一脸正色地提出自己的想法：“路总，咱们公司在猫猫网、狗狗网注册的B类店铺已经审核通过了，网店也已经装修完毕，只是现在一直没有销量。之前您找的摄影师来拍过产品图、找美工做了详情页，我观摩了一下，这些事物以及店铺日常维护、上传产品什么的都不难，就是开直通车和报名网站其他活动有点麻烦，需要专门的人研究网站活动政策。先前听您在会上的意思是打算找运营公司，不过我个人有一点点不成熟的想法，您听听看？” “别站着，坐下说吧。”路楠将签字笔盖好笔帽，放在一旁，抬眼看向祝学弟，“怎么，你对公司的网店感兴趣？哦对了，我记得你简历里提及，你有从事电子商务相关的经验。” 祝正希不意路总居然还记得自己简历上的内容——【这是不是代表路总也是挺关注我、挺看好我的呢？】 他强忍着内心的激动：“是的，其实前年我在猫猫网注册过C类店铺，卖一些饰品、发饰之类的小东西，不到三个月的时间，做到了卖家三钻的等级。” 路楠倒也不是全知全能，国内的电子商务这一块她只知道未来大趋势，具体操作还是不太懂的。也是前阵子让人注册网店才晓得，卖家三钻需要1001个好评。 虽然听祝学弟说了经营品类之后，路楠判断他先前网店的客单价都不会高，不过这样的成绩对于兼职搞网店的大学生来说，算是很不错了。 “那你后来怎么不继续做下去了？”路楠问。 这么听起来，还有点可惜呢。 这几年，能凭自己的本事做到C店卖家三钻，说不定未来就是年入千万甚至上亿某行业的电商大佬呢——前提是这个C店在未来几年没有被做同类产品的B店挤倒闭、能挺过未来国内电子商务行业的几次重大变革。 “唉，因为供货商不厚道，我单子多了之后，他们也注册了网店，还往快递包裹里塞他们自己店铺名的小卡片，他们的定价都比我低一点点，客人收到之后发现这一点，就要求我退差价不然威胁给我差评，后来我那个生意根本没法做下去。我电话同他们理论了几次，对方摆明耍无赖。”祝正希有些不好意思地说，“我当时还是社会经验不足、资金也不够，要不然，进货之后、长期备货，自己给客户发货才是最保险的。” 路楠笑了笑：“倒也不完全保险。小饰品的爆款更新太快了，你当时囤货的话，会产生相当多的库存。” 祝正希眼睛一亮：“朱老师也这么说！我说把事情经过讲给朱老师听，想问问他有没有什么解决的好方法。” 毕竟那时候他还是学生嘛，受了委屈找老师也不是不可以，尤其朱老师热心又护短。 路楠在心底唔了一声：倒是一个相当明白自己身份立场并且能利用这份优势的人。 “……朱老师帮我分析过了，凭我一个人，那家C店也就只能做到小打小闹，我既不能时时刻刻盯着客服、又没办法拿到最优惠的快递价格、甚至连发货时效都不能保证。所以，就当吃一堑长一智吧，朱老师当时给我两个建议，后来，我还是选择把网店转卖给大学城商业街卖精品饰品的老板了。”祝正希耸耸肩。 路楠了然地点点头：祝学弟选择这个，应该是和他并不怎么宽裕家庭环境（委婉.jpg）和成长经历有关。他有赚钱的想法和动力，却没有抗风险的底气。总之，这个小伙子还需要磨炼。 她笑着说：“让我猜一猜，朱老师给的另一个建议是不是让你在同学中找合伙人，及时更换供应商，然后将网店作为那个学期的实践考核？” “是的。”祝正希吃惊又佩服地点点头。 “既然你有相关经验，不如说说吧，你的想法。”被上游供货商撬走客户之后居然没有自暴自弃，也没有贸然去找供货商的麻烦——先不说他们的合作有没有协议、协议是否有空子可以钻，单说在校大学生和社会上的老油条谈判，赢面就相当不乐观，甚至可能被倒打一耙，而是相当干脆地趁着网店还有价值的时候转手给别人，拿到尽可能多的现金。 路楠嘴角翘了翘，对这位学弟有了点期待。 祝正希挺直脊背：“是这样的，路总，我的想法是我们可以暂时先不找运营公司。现在咱们一共就两个大类、八个产品，其实推广起来并不复杂，我觉得可以在广告播出、网络红人口碑营销的同时，先和平台谈优惠的直通车价格。我搜过了，之前可乐公司出的无糖可乐现在只有一些C店再卖，所以，咱们公司的零蔗糖零卡碳酸饮料算是一个全新的品类了，我们这相当于帮助电商平台完善产品类目！有了直通车，还要防范同行恶意点击；还有，刷单这事儿风险太大，我不建议做，但是真实客户通过我们赠予的券码购买——一次就一瓶，哪怕包个邮，成本也很低。这能在短时间内提升我们店铺的信誉度……” 祝学弟说的头头是道。 听得出来，他已经在心里盘算很久了。 路楠在祝学弟希冀的目光中伸出右手，开口：“三个问题。” “第一，我需要开直通车和你提及营销相关费用以及活动成果的预判。” “第二，饮料很重，你认为，我们的快递成本怎么核算。” “第三，我们公司在省内已经有多家经销商了，我们自营的网络渠道一旦卖上量，经销商那边要怎么交代。” 其实这三个问题中的前两个其实并不太难，对祝正希来说，最后那一条有点超纲。 路楠心里早有一部分答案。 不过她现在并不想插手下属们解决所有困难。 在她的认知里，创业之初，质量问题和食品安全卫生问题是不容许一丝错误的； 但在经营管理、公司发展、产品销售等方面，她愿意给下属们一定的试错成本。 祝正希咬咬牙：“路总，你问的我一下子回答不了，能让我回去想想再回答吗？” “当然可以。你的部分想法很可取，不过酒水饮料行业的网络销售门道和顾忌颇多，这样吧，关于我的三个问题，你回去做一个方案，中途有不懂的，可以求助你们方经理或者林经理，做完之后发陶子姐，等我下周出差回来，我们再好好商议一下。” “好的，路总。”祝正希斗志昂扬地应下了。 他没想到，自己试探性的提议居然被‘考虑采纳了’！ 出了办公室门，方航拍了拍祝正希的肩膀：“路总很看好你啊，小伙子，加油！” “谢谢方经理！” …… 处理完公事，已经下午四点多，路楠开车回家去了。 刚回余安的时候，只要不出差，她都是直接去阿婆家里吃饭的。 但是阿婆住在郊区，去郊区的车程自然要比去市区久一点——第二汽水厂的地理位置优越，在市区，距离路楠家更近。 然后啊，阿婆就心疼了，也不照顾她地里的菜了、也不想和街坊邻居谈天解闷了，她拎着包袱去路楠家住：“阿婆给你做晚饭，省的你晚上就随便吃几口面包喝几口牛奶，也不正经吃东西！” 不正经的面包和牛奶：我们冤！ 这个周末路楠因为要出差，就把阿婆劝回去了。 不然留阿婆一个人住在城里，怪寂寞的。 路楠以为回家得去冰箱找阿婆留下的库存，没想到眼熟的红色奔驰居然停在家楼下。 她拿起钥匙开门进去：“妈？” 第517章 第 517 章 “妈, 你怎么今天回来啦？”路楠一边换鞋子，一边问。 不应该啊，本周又不是路杨大礼拜。 “你弟这星期期中考试，今天晚上成绩应该全都出来了。学校通知, 明天上午开家长会。”黄女士听见开门的动静, 戴着长度到手肘以上的塑料手套, 右手还拿着一把厨房用的尖嘴大剪刀, 从卫生间走出来，“你呢，怎么今天回来了？你阿婆说你出差去了, 要下周末才回来的。” 好家伙, 母女二人见面就是相互反问。 可见她们最近是有多忙，忙得一周一次的电话也没特意问对方行程。 路楠随手把包往沙发上一丢：“前几天是省内打转, 今天收拾一下行李，明天下午飞京市，我想着只回来一天，就不和阿婆说了，免得她又摇一个多小时的公交过来给我做饭。老弟家长会的事情我还真不知道, 不然我去给他开也没事，省得你特意赶回来……不过老妈，你在杀什么呀？”进门就是大剪刀欢迎我, 怪吓人的。 她好奇地进了卫生间, 就看到两个大泡沫箱, 里头满满当当的海鲜, 连冰块都没有化呢。 看得出来，自己回来之前黄女士正在剖海鲜——老弟小时候洗澡用的大盆子都拿出来了，用于装海鱼的内脏之类。 她们现在住的这套房子房龄也有十几年了, 厨房台盆太小，需要预处理的食材过多，就不够施展的。 估计黄女士也是考虑到这一点，才在淋浴房里头做这些，回头花洒往地面一冲、喷点香水、开个换气就了结了。 “我天，老妈，你买这么多海鲜回来干什么？” 黄女士神色自若地把剪刀放下，说：“不是我买的，是供应商送的。我刚准备料理出一部分，在我们冰箱冷冻起来，然后给你大姨、小舅他们分一点。” 非年非节的，供应商送海鲜？ 黄女士还不如说她是从海临市回来的时候顺便帮余安的亲戚朋友‘代购’的更可信呢。 路楠啧啧两声：“这供应商送的东西挺实惠啊，比前阵子一股脑送月饼的强多了。” “你还要站多久啊？挡光。”黄女士没好气地说，“闲着没事干就去淘米煮饭，等下我弄好了炒一个菜、蒸一条鱼就行。” 【行叭，就当是供应商送的。】 眼见再问下去可能老妈会恼羞成怒，于是路楠垫着脚靠近泡沫箱，探头探脑的转移话题：“东海带鱼有么？留几条，我喜欢吃那个~” 路楠不愧是亲妈认证的嘴巴刁。 东海带鱼头尖嘴大，体表银白，肉质鲜而不腥，比其他海域的带鱼更好吃一些。 黄女士哼唧一声：“有的，早放冰箱去了。” 淘完米，路楠想要给亲妈搭把手，被亲妈不耐烦地轰走了：“我一个人弄弄动作快得很，你不要来添乱了。” 路楠无奈地耸耸肩，从包里拿出一瓶沁源青柠味汽水，拧开瓶盖送到黄女士嘴边：“尝尝看。” “什么啊？”黄女士低头想要看清楚是什么东西，不可避免地抵出了个双下巴，“汽水？你做的产品？等下给我喝不行唠？哎，你真是越忙越要凑过来。” 黄女士并不太真心地嗔怪一句，然后准备摘了手套拿饮料瓶。 “喏，我喂你就是了呀。”路楠抬了抬胳膊，制止亲妈的举动。 这个动作很亲昵，在这对母女之间却很罕见。 黄女士想了想，似乎只在女儿很小的时候，自己给她喂饭喂水——等她能够拿稳勺子之后，就一直是她自己吃饭了。 自己喂女儿都是二十三四年前的事啦，何况女儿喂自己？ 印象中，好像几乎没有。 路楠倒是没想太多。 上辈子她和黄女士后来关系融洽起来，自然有过此类举动。 黄女士不太自在地就着女儿的手喝了一小口：比预想中的……要好喝一点哎？ “再来一口？”路楠看她的表情，主动提议。 再来一口之后，黄女士不自觉地砸了一下嘴：“还可以，气泡不太冲鼻子，口味不是太甜，喝完也不发苦。” 黄女士一贯是不喜欢垃圾食品的，现在能给出这么中性的评价，已经是很大的进步了——要是从前，她可是专业给最亲近的人泼冷水一百年！ 两人闲聊了几句，路楠还是被赶走了：“你不是说明天要去京市？去收拾行李吧，免得明天手忙脚乱的，不是忘了这个、就是少了那个。” 亲妈还是你亲妈，哪怕你现在是个老板了，在她看来，你依旧是个生活不太能自理的孩子。 说实话，路楠嗅觉敏锐，确实不太喜欢处理海鲜的腥味，她皱了皱鼻子，把饮料放在餐桌上，回房间换衣服去了。 晚上，路楠掐着时间，给路杨打了个电话——小伙子带着手机呢，只是除了周五周六晚自修结束会开机之外，其他时间都是关机的。 小板砖诺某亚，超长待机。 就路杨这么操作，充一次电完全可以顶一个月。 电话才接通，路杨就听出对面是自己老姐。 他慢慢吞吞地说：“我刚刚想给老妈打完电话之后再给你打电话的。” 【小zei，算你有良心。】 路楠满意地说：“听起来考得还不错。” “正常发挥吧就。分数出来了，名次还没出来，比月考应该又前进了一点。”路杨依旧是沉稳+老成，并不因为一次考试成绩而得意，更不喜欢把话说得太满。 咳咳，无形装那啥，最为致命。 这一点，和路楠倒是如出一辙。 不愧是亲姐弟。 …… 京市，机场。 陈骁的飞机比路楠早半小时抵达，他让翟助理去准备车子，自己则在国内到达的出口守着航班信息。 幸好，航班准点。 拿上行李之后，陶晓娟翻着手机，打算找租车电话。 路楠抬头看见某人，便笑了笑：“先不用找了，有人帮我们安排好了。” 陶晓娟微微睁大双眼：嗯？谁？谁要抢我的活儿？ 十几米之外，一位身着浅灰色风衣的高个青年冲这边招了招手，露出比阳光还灿烂的笑容，让陶晓娟这颗心不由自主地噗通噗通乱了节奏：这小伙子，长得噶精神！像明星一样的！这么一笑，真是蓝颜祸水！阿弥陀佛，我这就是看到帅哥的正常反应，看这周围不自觉往那边走的女性越来越多就证明了，受蛊惑的不止我一个唠！哎，路总也向那边招了招手？？？ “累不累？”陈骁接到人之后，低头轻声问了一句。 路楠摇摇头，又皱了皱鼻子：“就是无论坐多少次，起飞和降落的时候耳朵依旧会难受。” 陈骁颇为心疼地牵起她的手，十分自然地接过她的包，并冲着路楠身后一步的陶晓娟和方航点点头：“你们好，我是……” “这位是我男朋友，姓陈。”路楠落落大方地介绍，“也是我们公司的第一位经销商。” 陈骁听到这句话，嘴角的笑意更大了些。 陶晓娟和方航交换了一个眼色。 这位就是传说中路总的异地男友啊。 陶晓娟之前只知道这个名字，她在录第一份经销合同的时候，确实猜测过那个龙飞凤舞的签名到底和路总是什么关系，对路总如此信任，那么快就签了合同。 方航毕竟也在酒水行业做了几年，平时看看杂志、还在网站上看过《勇往职前》呢。不过镜头和真人是有区别的，方航不太确定地喊了一声：“陈总好，您也来这边出差么？” “是的，出差。”陈骁大方承认，用力握了握牵着的手，虽然没说，脸上就差写着‘以及约会’四个字了。 陶晓娟：失策！马屁精的‘功课’居然又做在我的前头！听起来，他似乎连路总的男友都认识！ 陈骁笑着说：“叫我陈骁就行。” 言辞间，没有否认自己的职务。 方航眨了眨眼睛：信息量有点大，我需要缓一缓。 “车子已经安排好了，你们稍等一会儿，我让翟助理开过来。” 陈骁牵着路楠的手，直到翟助理过来帮着拿行李箱都没舍得放开。这种光明正大被承认的感觉，真是太棒了。 不过翟助理很上道的，看到他们两十指交扣的手，就连微表情都没有变，笑眯眯地冲着路楠喊了一句：“路总好！” 上了商务车之后，陶晓娟和方航坐在最后排。 陶晓娟悄悄地搜索源川+陈骁，很快确认了陈骁的身份：源川集团董事长的儿子、现任源川集团执行董事兼源川酒销售有限公司总经理！ 第518章 第 518 章 路楠乘车时的晕车程度视车况、路况和身体状况而定。 翟助理今天准备的车车内没有任何异味,就连车载香氛的气味都没有。 刚一上车，路楠就转头对挡着车门上框的陈骁笑了笑。 陈骁不知道她为什么笑，但就是不由自主地回应了笑容。 上车之后，他还倾过身,帮路楠打开了车窗的一条缝隙。 路楠用没有被牵着的左手按住了陈骁的小臂,打断他继续开窗的动作,冲他摇摇头表示可以了。 她转头同陶晓娟他们说：“如果你们在后排觉得风大就和我们说一声，一会儿上高架了我就关掉。” “没事儿路总,一点事儿没有，刚好我也能够透透气！”坐在路楠身后的是方航，小伙子十分上道地说。 陶晓娟表示她也k的。 翟助理在前头开车，车速低缓、排队出机场的时候，他十分熟稔地与路楠提及蓉城那边已经租好仓库，就等沁然的饮料抵达了云云。 让坐在最后排的陶晓娟莫名有这样的错觉：他在汇报工作？他不是要抢我工作吧？ 当然，陶晓娟知道，自己这个想法就跟发梦癫一样不靠谱。 陈骁轻声解释了一句：“沁然经销权的事情我让翟助理帮我物色专人管理，到时候和你们那边的人做好对接工作，我每个月看一看进销存报表以及费用支出就行了。” 路楠点点头：这也是应该的。 严格意义上来说，陈骁同沁然饮料公司签署的经销合同,是以他本人自然人的身份签的，同源川集团没有半点关系。 他日常工作有多忙，没有人比路楠更知道了。 路楠从一开始就不认为陈骁会亲自经手这一摊饮料生意,找一位职业经理人代管是最合适的选择——要是陈骁非得恋爱脑上头,将源川的事业放在第二位，不管不顾地把精力投入到这区区三百万的生意里,路楠大概会皱起眉头、垫脚后撤：这个富二代,脑子不太好,快跑！ 交代完这几句，车子即将驶入高架，翟助理就开始专心开车了。 陈骁并没有在车内撒狗粮。 现在车内还有他的下属、路楠的员工。 今天从见面开始，他唯一出格的动作，就是牵着路楠的手一直都没有放开。 之后，他倒是时不时回头同陶晓娟和方航聊几句，大约是想从别人的口中听一听楠楠最近在忙什么、替楠楠观察一下她的员工对她潜意识的看法与评价。 不是陈骁吹，他看人还是挺准的。 陈骁完全没有富二代的骄纵之气，也没有大集团领导人的趾高气昂。他想和谁聊得投缘，都不是难事——这么说起来，这一对情侣在某些方面还真是相似得可怕呢，路楠也是如此的。 陶晓娟社会经验比较丰富，又或者是怕自己被美□□惑说了太多不该说的，所以后半程她比较克制，大多是点点头或者简短地回答一两句。 车内只听见方航叽叽呱呱、兴致勃勃地同陈骁聊天。 陶晓娟的手都已经以包遮挡，放到方航大臂附近了。 万一对方聊嗨了，她可以直接掐对方一把。 不过这‘马屁精’也算是有脑子，没怎么说公司的事儿，反而和陈骁打听路总以前在源川的累累功绩，方航一会儿“哇！”、一会儿“天哪！”的…… 一个多小时的车程结束，陶晓娟对这位过分耀眼的陈总已经能以平常心对待了。 因为她发现：陈总除了特别帅和特别有钱之外，也没什么其他特别的嘛。看看，他谈恋爱的样子和普通年轻人没区别，同马屁精聊路总的时候，也是个‘无脑吹’，眼神都在发光。啧！ 坐在中间的路楠无奈扶额。 …… 酒店大堂。 京市经典酒城市经理梁希明、海外子公司的仇超群和饶振涛都等在那里。 路楠眼神好，隔着旋转门就看见了。 她悄声说：“梁希明居然也来接你？陈总最近在源川拿谁立威了？” “晚点和你说。”陈骁紧了紧握着的手，就算几乎要牵出手汗（陈骁：并没有！别胡说！）也舍不得主动放开。 路楠扯了他一下：“走啊。都是熟人，我见到了不得去打个招呼？” “嗯！走吧！”陈骁又笑了起来：之前那些譬如需要隐藏关系的坏习惯，都要改了改了！ 仇哥看到和陈骁携手走进来的路楠，眼睛一亮，就冲着陈骁坏笑：“难怪今天怎么都不肯我去接机，原来是因为你还要等某人一起啊……” 这种程度的调侃能让路楠羞赧么？ 显然是不能的。 路楠直接反调侃回去：“哎，我就离开了四五个月，仇哥连我名字都不晓得了，我这颗心真是拔凉拔凉的哦。” “妹儿，妹儿，我瞎说的我瞎说的。你俩能凑到在机场碰到，纯属有缘千里来相会，既然如此，晚上一起吃饭？就当是仇哥我给你接风洗尘？”仇超群想了想，之前共事的时候自己从来没在嘴皮子方面说赢路楠，而且女朋友特别乖巧，既习惯于听她老师、老板的话，现在还习惯于听路楠（长期作为许荞的甲方）的话，自己还是不要撩老虎胡须了。 陈骁不着痕迹地瞪了仇超群一眼，转头问路楠：“刚才没来得及和你说——我们晚上应该不谈公事，你有空么？有空就一起？” 如果说刚才陈骁和路楠携手走进来是给梁希明和饶振涛打了个闪电； 那么此刻仇超群的调侃和陈骁旁若无人的亲昵问话则是迟来的雷声。 夸嚓—— 轰隆隆—— 路楠和仇超群耍了几句嘴皮子，转头对另外两位前同事笑了笑：“梁经理、饶副总，好久不见啦。” 这两人，皆卡顿。 慢半拍才给了回应。 和路楠打过招呼之后，更沉不住气一点的梁希明，自以为悄摸摸实则眼珠都斜了，一个劲儿地往陈骁他们牵着的手那儿看。 明明相貌也是中等偏上的中青年，这副模样着实有点猥琐。 陈骁轻咳一声。 梁希明嗖地一下收回眼神，且条件反射地开口附和：“是啊是啊，路总要是晚上空，不如一起吃个饭啊！” “感谢几位的邀请，饭的话，还是下次吧。我今晚同秦妍姐约好了。”路楠冲众人解释，最后对着仇超群笑笑，“哦，还有许荞。” 仇哥：瞧我这张嘴呀！ 他一抿嘴唇，双手作势举了举，表示认怂。 “谈公事。”路楠无奈摇摇头。 陈骁轻捶了仇超群的肩膀一下：“我上去放一下行李。你们在水吧等我一会儿。” “好的陈总。” 仇超群、梁希明、饶振涛都是蓉城人，又都是公司里头的二代，只不过饶出国念书时间比较长、又是其中学历最高的，平时和前两位有点格格不入。 此刻，他忍不住以方言询问：“路……楠来京市出差？她现在在哪里高就？” 至于秦妍么，他晓得的呀，娱乐公司的那个女老板，跩得很，广告拍摄费特别难还价。 “她现在自己创业。”仇超群淡淡地说了一句。 梁希明的川话虽迟但到了：“他们两个？” “就是你们看到的那样喽。别瞪眼，咱们源川又不禁办公室恋情，何况现在路楠已经不在源川了。”仇超群说完，带头走向水吧。 …… 路楠的房间和陶晓娟、方航两人并不在同一层。 才进电梯，路楠看了看手表，便说：“晚饭你们自行解决吧，今晚好好休息，明天上午八点餐厅见。” 陶晓娟和方航同步点头。 至于刚才路总说晚上谈公事，为什么一会儿不带上他们？ 拜托，小明的爷爷活得久，是因为他从不管闲事！ 就好比存在感最低的翟助理，他以后肯定命很长！ 因为就压根没问过自家bss为什么来京市之后，只让自己订了房间，不需要给bss订房间！ “你今天，有点儿嚣张哦。”进了房间，路楠用胳膊环住陈骁的颈项。 陈骁飞快地亲了她一下：“终于从地下转地上，一时得意忘形了，对不起啊，路老板。” “那你说说梁希明怎么见了你和老鼠见猫似的，我再考虑是否原谅你~” 事儿也不复杂，梁希明窜货。 他倒是有点小聪明，没有从人多眼杂的川省发货，而是以职务之便，拿到略低于出厂价的经典酒，然后从京市往外窜货。 被陈骁的人‘钓鱼执法’抓个正着，尽管陈骁姑姑、姑父出面求情，梁希明还是被罚了一大笔钱。现在能继续干着京市经理的位置，是陈骁逼他立下了销量的军令状，完不成的话，明年就该被调走了。 路楠问：“那供货的经销商呢？” “经销商鸡贼得很，给他供货都是收现金的，没有任何销售凭证，聊天记录里表现出来的是经销商友情给梁希明提供持平出厂价的酒。”陈骁解释，“这样，倒是不好罚经销商的保证金了。只能考虑明年是否给对方减少供货。” 但是这也很难，京市经典酒经销商都是大客户，即便陈骁想要整顿，夏总都劝他三思。 路楠一听，军令状中还有一项很重要的是新客户数量，便摇了摇头：“京市经典酒氛围太好，现有经销商牢牢把持整个京市市场，根本容不得新经销商来分一杯羹。梁希明在这里安逸惯了，除非是老经销商配合他，造假新客户，不然他签不下这个金额的。” 可是老经销商为什么要帮他？ 人家早就把自己摘干净了呀！ “所以，其实你只是给他一个缓冲期，实际上还是打算把他调走的，对吗？” “当然。京市市场太重要了，梁希明待了这么多年，该挪位置了。” 第519章 第 519 章 路楠了然：“京市市场除了每年能消耗大量的白酒之外, 还相当于全国白酒行业市场的风向标。梁希明既无开拓之才、也无守成之能，不过仗着亲戚关系，就在这里白拿了多年奖金……” 陈骁从善如流地接话：“董事长念旧情，留着他尸位素餐, 公司其余人未必服气。他现在犯了原则性错误, 如果不处置, 公司规章制度便成一纸空文, 但这事儿总部那边要求绝对不能公开处理，不然影响太坏。” “所以你看似宽容地给他第二次机会，是为了给他希望再打碎。”路楠翘了翘大拇指。 “严格意义上来说, 我是让他尽快对其自身的能力有客观的认知。而且窜货行为总不是我煽动他干的吧？”陈骁将自己左手大拇指和楠楠比赞的右手大拇指指纹相对，并勾起她的尾指晃了晃，“城市经理是源川酒水销售公司主干上的重要分支, 他们干这一行久了、在某一地待的时间久了，就会有各种赚钱的路子。越是销量高的城市, 城市经理一旦犯错便是大错，之前李浩白以为客户代/开/发//票为由赚取半个点一个点的事儿, 就已经让京市经销难得糊涂系列的经销商有怨言了，幸亏接任的徐维康有能力，稳住了客户——你在京市两年多, 应该也知道, 现在其他四个品相都蒸蒸日上, 毫无进步的经典酒京市市办就特别显眼了。” “真像啊……”路楠的耳朵在听、眼睛在看, 不自觉地感慨一声。 这样温文尔雅又杀伐果断的男人, 对于路楠来说，有着致命的吸引力。 当然，这一切都建立在陈骁的颜值之上。 【没错, 我就是颜控。】 她略带沉迷地亲了亲陈骁的喉结。 这个脆弱的凸起情难自抑地上下滑动，陈晓脖颈里那片玉色肌肤瞬间起了细细密密的鸡皮疙瘩。 “像谁？”陈骁哑着声音问，他的脑袋上如果有天线，此刻应该噌地一下竖起来了。 【像未来的你。】 路楠垂眼，脸颊的酒窝一闪而过，打趣地抚着他的脖子说：“越来越像霸总了。” 陈骁蹙眉，按住她捣乱的手：“我觉得你是在调/戏我。” “不，我这是在夸你。” “哦？那让我感受一下夸奖的诚意吧。” “干嘛？怎么感受？喂！陈骁！我鞋子……” 鞋子又掉了。 几分钟后，陈骁做了几个深呼吸，将楠楠抱到沙发上，为她换好拖鞋。 最后亲了亲楠楠翘起的嘴角，又摸了摸她的脸颊，十分不舍地说：“我得下去了。” 路楠毫不留恋地松开环住对方脖子的手臂：“嗯，卸妆湿巾在我包里，你自己去拿一片擦一擦。我一会儿补个妆也出门了。” 陈骁依言对着镜子仔仔细细地把亲热的痕迹都擦干净：“那……我先走了？” “去吧去吧。”路楠已经打开行李箱，搭配晚上要穿的衣服了：今晚是秦妍姐他们邀请各‘金主爸爸’参加的酒会，主旨是为来年的影视项目拉投资。秦妍姐喊我一起，倒不是因为沁然交给她们的项目有多大。其实，还是有几分关照我的意思，所以我还是不要穿得太张扬了，嗯…… 等她挑好珍珠白的真丝衬衫、奶咖色及膝不规则蕾丝裙、棕色细跟皮鞋，打算让客房服务帮自己低温熨烫一下衬衫的时候，发现一分钟前说要走的男人还站在玄关那儿呢。 陈骁环着胳膊，一直盯着她，耳朵还有点红，无端叫人觉得可怜又委屈。 【糟糕，亲完就丢太顺手了。】 路楠把衬衫放在一旁，趿着拖鞋哒哒哒地跑过去，回捧陈修勾的脸，左右各亲了一下：“啾咪。去吧，早点回来哟~” “如果时间能对上，我就去接你。”陈骁这下满意了。 “好~” “还有，少喝点酒。”陈骁忍不住叮嘱。 “好~” …… 秦妍包了一个会//所的宴会厅举办了一场小型、私人性质的酒会。 路楠准时抵达，出示了电子请柬之后，由侍者带路，进入这个五光十色的场所。 “路楠啊路楠，你真是我这辈子都挖不到的女人，对吧？”刚一见面，路楠还没来得及送上礼物，就被秦妍抱了个满怀。 然后，秦妍挽着路楠的胳膊，笑眯眯地冲着过来打招呼的人介绍：“路楠，我跟你说，喊你过来呢，也不单单是想要拉赞助，今晚上这儿有几位投资商实力雄厚，除了投资影视之外，也做别的投资。嗯，你刚创业，先换个联系方式，说不定什么时候就能用上呢……” 路楠粲然一笑：“谢谢秦妍姐。” “别谢我。你看，我这么够意思，等你以后赚了大钱，好意思不投资我们公司的项目？”秦妍摆出一副‘算盘打得很精’的模样。 这话半真半假。 不过路楠不是不知好歹的人，她领情。 如果说路楠刚重生回来的时候是普通人里头好看的那一类，在秦妍眼里属于上大荧幕没什么特色的普通美女，那么她经过这几年的时光打磨，气质越发好了。 她今晚打扮简约，气质恰如耳坠上那颗正圆珍珠一般莹润、又如奶茶一般香醇。 更重要的是，她被秦妍这么挽着引荐给众人，应对自如、进退有度，半点都不怯场。 刚才那一笑，比蔷薇还要灿烂。 总结：美、纯、有韵味。 几种不同的气质出现在她身上，出乎意料地和谐。 这是娱乐圈中倒是罕见。 附近好几位投资人都以为路楠是秦妍公司要捧的新人，已经举着香槟杯在心中忖度：这种气质的美人，看起来有点故事！如果秦妍他们公司新项目的主演是这名女孩子，可以小小地投资一点试试看。 ↑在不知演技的情况下，投资方愿意小小投一点，已经是‘天降紫微星’的待遇了——不可否认，秦妍和俞导的招牌也很重要。 这真是一个足以令路楠对自己外貌生出几分骄傲的美丽误会。 秦妍捂嘴笑了：“你们啊，看走眼了吧？路楠不是圈内人，我刚才说了，我倒是挖她好几次，都没成功！你们猜，她是做什么的？” 没等秦妍郑重介绍，有位长相颇位儒雅的中年男士说：“这位是源川的路总吧？我见过。在老俞那部《朱金漆》庆功宴上见过一回，还有去年你们公司出品的电影和网络剧庆功宴，路总都去了。”这几个项目，他恰巧也有投资，见过路楠两次，足以印象深刻。 “老李，你记性也太好了。”秦妍也不卖关子啦，“不过你说错了，路楠现在可不在源川了，人家啊，现在自己就是老板，开了一家饮料公司。来，楠，我给你介绍，这位是黄河矿业的李总。” 路楠笑了笑：“李总，幸会。” 由黄河矿业的李总打开话题，众人皆知路楠现在也是秦妍的甲方，过来考察影视项目的。 “路总真是巾帼不让须眉啊……” “您过奖了，我这只是小打小闹而已，至多只能在网络剧里做一做植入，俞导的大制作我怕是没有实力去竞争。届时，我还是安安静静地看诸位老总们展示手腕吧。”路楠端着香槟杯，同夸赞自己的李总碰了杯子，又冲众人笑了笑。 她明显感觉到，自己进门之后这段时间，诸位投资人对她的态度一变再变。 从评估打量、到和善好奇、再到一副以商场前辈的姿态指点一两句生意经。 听起来似乎待遇越来越差。 实际上，这才是由‘待价而沽的人’向着‘我们是同一类人’的良好转变。 当然，酒会是发展人脉资源的好机会，他们围着路楠寒暄了片刻，有一部分人就散开去找别人攀谈了。 等到路楠挂着得体的微笑与黄河矿业的李总约定回头详谈自己现在经营的产品项目、并目送他走开之后，许荞才敢过来打招呼：“路总，您真的太厉害了。” “嗯？”路楠站得有些累，十分自然地换了一下重心。 “您和这些老板们聊天都不会紧张吗？我师父和俞导最怕这样的场合。我也是……”许荞心有余悸地说，“每次我都觉得，师父和俞导在他们眼里是金娃娃，而我，是一文不值的废铜烂铁。” 路楠笑着安慰许荞：“铜铁可不便宜。商人趋利，等回头你的剧本大卖了，他们看你的眼神一定比看亲闺女还亲。” 许荞被逗笑了：“对了，这次公司的三部戏有两部是现代剧，很适合植入你们的产品！” “谢啦。我还知道，其中有一部校园剧是你的，对吧？恭喜啊，许荞，你终于开始独立创作剧本了。” 第520章 第 520 章 许荞能被向老师收为弟子, 其文学创作的天赋自然是不低的；向老师对她的期许，自然更是不低的。 要不然怎么能如‘撞大运’一般，年仅二十六, 就有了独立署名的剧本？ 哪怕是一部网络剧——就这, 已经是编剧行业内多少人求爷爷告奶奶都争取不到的机会。 不过许荞这个人，性格有些过于软了——路楠并不是说她这样不对。 每个人都是独立的个体，性格不同也是正常的, 不存在对或者不对。 只不过, 许荞是编剧，现在又要‘独挑大梁’，如果她工作中该硬气的时候不硬气起来，没有一点自己的坚持, 恐怕以后进了剧组，原本不错的剧本也扛不住被人指手画脚, 改得面目全非。 就华国影视行业从前和现在的情况来看，想要达到米国那种以编剧为王的影视创作模式, 还是做梦比较快。 现在华国的编剧, 除了业内相当出名的那几位在剧组中比较有话语权，其余的不过是混口饭吃罢了，投资方、导演、制片人、明星大腕……不论哪一方, 都对‘改剧本’这种行为跃跃欲试。 像许荞这么软和，只差在脸上写：我是谁都可以捏一把的软柿子。 听闻向老师年后要和俞导筹备一部大制作，估计没空帮他这位弟子保驾护航。 再说了, 抛开这些公事，路楠对许荞和仇超群目前的相处模式……并不太看好。 众所众知，川省多出辣妹子，对应的就是耙耳朵。路楠不知道仇超群之前的女朋友是什么样子的（仇哥：老子今年三十多了, 还不能有过恋爱史？），只是偶尔听他感慨过：之前从没有遇到像许荞这么乖巧可爱的女孩子。 【虽然知道仇哥本人的人品没有任何瑕疵，甚至于他的道德标准比一般人都要高一些，我依旧觉得这句话听着很刺耳。】 【大概，是我自己的问题吧。】 她在心里吐槽自己：路楠啊路楠，你可真是咸吃萝卜淡操心。他们都是成年人，自己会处理感情问题，不过许荞的剧本我是打算做植入广告的，要是拍砸了，没有预期的收视率，我的广告费不就打水漂了…… “路总？”许荞轻声唤了一句。 路楠扯了扯嘴角笑笑：“不好意思，走神了。你刚才说什么？” “我刚才说，其实这个重生校园剧的风格和基调，我还听取了你的意见呢。我特意抽了几个周末的时间，去京市几所大学和商业中心，找了年轻女孩子做了个市场调研——这才发现，其实原来有那么多观众都讨厌看你爱我、我不爱你、逃学、打架、酗酒、堕//胎狗血剧啊。”许荞颇为不好意思地说。 许荞说的这些元素，青春伤痛文学里头一抓一大把，仿佛不叛逆不青春似的。 之前网络平台没有兴起，这种剧情在光腚总局那边是不可能过审的。 不过这几年，网络剧冒头，这一块的审核还比较宽松，有几部知名度比较高的青春疼痛文学已经影视化了——书粉还挺多，声势浩大的。 就路楠所知：现在播的网络剧，确实有好看的，也确实有打擦边球的……总之，一个新兴市场的发展之初都是这样的，野蛮生长、良莠不齐吧。 许荞的剧本，现在能拍、能播，再过两年就不太行了。 等到以后啊，网络剧这一块被勒令规范化，倒是少了很多‘神（乐）剧（子）’。 思及此，路楠严谨地纠正：“其实，观众未必是讨厌狗血剧，毕竟影视作品还是要高/潮/迭/起才好看吧。我想，譬如我，看的剧比较少，不是因为不喜欢看，而是打开电视就发现自己被当成弱智糊弄。那种基本剧情狗屁不通、为了强行制造冲突而让里头的角色间歇性地没有嘴的剧情，看着就糟心。对了，说说你做过调研之后写的剧本？” 看看是确实迎合口味更挑剔的年轻观众，还是为了显得与众不同而脱离实际。 许荞唔了一声，有点像背书似的往外冒：“其实是一个比较平淡的故事，开头是大学刚毕业的女主李佳雯重生回到高中文理刚分科时，已经感受过小半年社畜不易的她打算好好学习、天天向上。然后她发现阻碍她学习的第一块绊脚石就是她在高一交的男友——为此，女主要想尽办法在不伤害少男心的前提下同对方说分手……这部分剧情占比不大，我不会在剧中提倡早恋，所以整部剧主要围绕女主的校园生活展开，剧集不长，只有16集。师父看完，说一般般；俞导倒是觉得挺有意思的，然后秦总就拍板给我一个推荐位，她说反正这样的本子需要的投资倒是不多，拍出来看看吧。” 听到这里，路楠挑了挑眉，兴味地反问：“所以你就拿我练手了，对吧？秦姸姐建议的？” 她毕竟当领导多年，要笑不笑的神色十分具有攻击性。 拉投资这种事情，不是编剧本职，但是一名编剧在未来想要有更好的发展，最好是有一点人脉资源和投资方的资源。 就像俞导和向老师，再不喜欢这种场合，还是会准时出现的。 如果说刚开始路楠还以为小白兔是因为在此类场合有点紧张才跟紧自己的，现在路楠怎么可能没反应过来？ 许荞的脸刷地一下变得通红，她吭哧吭哧地解释：“不、不完全是，我想要同您说一声感谢也是真心的，您给我指了一个很好的方向。不过，您确实是我接触过最通情达理的甲方了，所以……” “好了，不逗你了。虽然你的沟通技巧有待提升，不过沟通的诚意我感受到了。我会认真考虑的，明后天有空了，我就找秦妍姐详谈。”路楠不吝于给小白兔许荞一些言语上的肯定。 许荞这一次脸红是既感激又羞愧：“谢、谢谢路总。” “没事，秦妍姐说永远挖不到我，但是其实她还不是早就吃定我了。”路楠歪了歪头，“我对年轻可爱的女孩子，一直都没有抵抗力啊。” 这话么，也是半真半假。 路楠承诺许荞会尽快去和秦妍谈。 表面上看， 是出于对许荞的怜弱心理，符合她在同等条件下愿意给女性更多机会的风格； 以及，秦妍能猜到的：仇超群在其中的人情面子——这没什么好避讳的。 不过，秦妍恐怕漏算一点：路楠本人其实没有表现出来的这么气定神闲。 因为路楠知道，在小投资的网剧里尽可能多地增加沁然饮料公司产品的植入，是一桩很划算的买卖，性价比比电视广告高多了。 按照现在的市场行情，小投资的网络剧中植入广告费用30-50w可以搞定。 还有，现在并未流行的中插广告，也不可放过。 拍摄网络剧的大多是新人，找他们穿着剧中服饰拍两条，自然是物美价廉。 中插广告的概念都还没兴起，她给秦妍送去金点子，秦妍好意思问她要钱？ 至少目前这两部现代剧的中插，得免费送她吧——演员薪酬和拍摄组的劳务费路楠肯定是会给的喽。 虽然她没有将后世大爆的网络剧全部记下来，但是没关系啊，蝴蝶的翅膀扇起的风将《朱金漆》推到更高的位置之后，她就在影视圈有了秦妍、俞导、向老师这样的人脉资源，进而同京市电视台、南极萌物播放平台（《勇往职前》网络版在这个平台播的）的招商部负责人也有了交情。 那些从立项开始就被评估为S级的项目，根本不存在捡漏的可能，可是路楠想要捡漏几个小项目还是不难的。 【我就算是广撒网，也能在明年上半年给沁然的产品狠狠造势一波吧？】 宴会中途，俞导终于别别扭扭地从投资方的包围中‘逃’出来了。 他看到路楠，一边扒拉了一下头发，一边咧嘴笑了：“你的投资眼光那么好，这次却不投我要执导的电影，是不是……” 【这俞导，口无遮拦。不是说娱乐圈的人很信风水的吗，怎么他的电影还没开拍，就说不吉利的话倒他自己的霉？】 路楠果断打断俞导的话：“不是我不想，是我穷！” “真的？”俞导还不太信呢，“你都创业当老板了！我刚听见许荞说了，你愿意投资她那个剧本。” 路楠扶额：“她那边总投资预算才多少？您这边又是多少？百万和亿，差了两个零呢！而且我说的是植入啊植入，怎么就扯到投资了？我说的是回头再去找秦妍姐详谈一下，今晚上只有梗概，我真不好拍板。” 秦妍笑眯眯地闪现：“路楠，你既然都看好许荞了，就多多支持她一下嘛。知道你刚办公司，不过许荞这个剧本也不是什么大项目，明天我扫榻以待，你过来，手指缝里漏一点就行了！” 路楠举了左手做投降状：“明天真不行。后天吧，后天上午我去你公司？” “那就这么说定了。”秦妍同路楠碰杯。 路楠无奈喝了香槟。 但，她垂眼一笑：秦姸姐未必差我这几百万，不过许荞的剧本确实不适合有过多投资方指手画脚，秦姸姐这是想分摊风险顺便‘练兵’呢，不然她自己公司完全可以自制这部剧。刚才她还给我引荐了黄河矿业的李总呢。中插广告的概念加投资……我在此回报也不是不可。 毕竟，有来有往才叫人情嘛。 第521章 第 521 章 秦妍这边的宴会结束得比较晚。 路楠乘电梯下楼的时候,给陈骁发了信息。 此时陈骁已经在会所大厅等了七八分钟了。 秦妍问路楠：“你刚才喝了香槟，需要帮你叫车还是交代驾？” 说着，她就打算招手示意会所服务生——会所门外一排等生意的出租车和代驾师傅,根本不需要打电话。 路楠按住她的胳膊：“不用,接我的人到了。” 秦妍顺着路楠的目光看过去,看见一位容貌出众的青年。 又高又帅，皮肤还白。 再说身材——那肩、那腰、那腿！ 简直就是行走的衣架子。 更重要的是还有一身儒雅清贵的气质。 嗷哟，对方笑了一下,见惯了帅哥美女的秦妍都被晃花了眼。 这模样、这气度,把立了娱乐圈贵公子人设的某些人甩了好几条街！ 只不过,这张脸，秦妍越看越眼熟：哎！这不是源川的太子爷么？上过《勇往职前》的！ 秦妍眨了眨眼睛,并未动嘴却发出了仅她们两人可听见的声音：“你和你前上司,这是有情况啊？” “男//色当前,难以自持。”路楠以同样面不改色的技能回答。 秦妍拍了拍路楠按在她胳膊上的手背：“行啊,路楠,早知道陈总来接你……” 这句话，倒没有刻意压低嗓门了。 此时陈骁已经走到众人面前，他对秦妍等人点点头并出声打了招呼：“秦总在说什么？我依稀听到提及我了？” 秦妍面色镇定、一本正经地说：“我刚才说,早知到陈总你也来了京市，我就让路楠替我给您带一张请柬了。” 这可是源川啊,白酒行业内几乎是仅次于国酒的存在=财大气粗。 就算前两年有点儿风波，那家底儿还摆在那里呢。 陈骁接过路楠的针织披肩,十分自然地为她披好：“无妨,下次还会有机会，届时我再与路楠来秦总的酒宴长长见识。” 明明是一句寒暄，秦妍竟然硬生生地听出了‘无妨,以后有机会，我和路楠给你送我们的喜帖’的感觉！ “陈总真是说笑了，您要是抽空能来，我欢迎之至！”秦妍带着营业微笑，身后电梯里又有走过来的宾客，她冲这对登对无比的青年男女点点头，“我还得做扫尾工作，就不送你们了。楠啊，别忘了，后天早上！” 路楠比了k的手势。 而后，陈骁携路楠消失在众人的视线中。 秦妍一回头，看到缩在角落里的许荞。 许荞一点吃惊的神色都没有，显然是早就知道了…… 鉴于现场还有陆续要离开的宾客，秦妍给小白兔丢了个‘回头找你’的眼神，继续带着微笑欢送宾客。 等金主爸爸们都走了之后，秦妍抓住想跑的许荞：“路楠和陈骁是情侣关系？” 许荞老实点头。 “多久了？” “我不清楚——我不太清楚，但是应该最起码一两年了吧。”许荞刚想否认，就被眼神压迫改口，说完之后，她终于看到救星了，“我我我，有人来接我了 ，我也走了！” 有人=仇超群，他刚才闹肚子，给女朋友发完信息之后就去蹲坑了，直到腿麻才起来。老仇怀疑，梁希明今晚上请他们喝的茶有问题！ 这一对离开的时候，隐约还听见仇总抱怨：“陈骁那个见色忘友的，把我载过来，然后就开车走了……” “没关系，我们打车吧。”许荞软软地安慰。 仇超群本来就是假假地吐槽。 没有车，他正好顺势赖在许荞租的房子里过夜嘛，就可以偶尔不遵循‘周六才能留宿’的原则了。 徒留秦妍站在原地感慨：“路楠可真是……瞒得真牢啊。” 俞导不解地问：“既然路楠是源川太子爷的女朋友，那她不可能缺钱啊，刚才和我喊穷，果然是借口吧？实际上她也不看好我接下来要拍的项目吧？” 怎么又扯到这事儿了？不是说好了吗，当年低谷时期过分长了，欠了好几笔人情，现在拍一部商业电影，把人情还完了就行了。 何况那个剧本向北也参与了，并不差。 因为是公众场合，秦妍忍着气解释：“路楠如果是那种心安理得向男人伸手要钱的女孩子，她就不会从源川辞职了，凭她的心计和手腕，短时间内拿捏住陈骁完全不是问题，届时直接去蓉城，当源川老板娘不好吗？” “退一步说，想要当源川老板娘可能是个有难度的挑战。但是留在京市呢？她前两年把京市这么大的市场一把抓在手里，一年进出流水十几二十个亿，何必辛辛苦苦出来为了一单才几百万的生意奔波。” 俞导闭上了嘴。 秦妍白了他一眼：“老俞，你是不是觉得像我和路楠这样的女人，天天辗转于谈判桌、酒桌，见人说人话、见鬼说鬼话，就……特别市侩啊？” 完了完了，老婆开始上纲上线了。 俞导这个人，有一点相当好：他不要面子的。 所以，听完秦妍解释，他立马认错：“我对你和路楠绝对没有这样的成见。刚才是我不好，我将路楠的人格看低了。” 他小声嘀咕：“你知道，路楠其实算是我的福星吧，唉，我就是心里没底。今晚推广项目的噱头是：一部国产电影史上从未有过的大片。可是你晓得的，目前的实景预算才多少？特效预算又是多少？我拍电影！哎，我拍电影！传达的是会令人触动的情感，不是给观众看特效的呀！” 伴侣爽快认错，秦妍也不穷追猛打，她环顾左右，只剩自己二人了，才小声说：“我知道，你担心预算不够，最后全部花在特效上头，忽略了实景布置。所以我才搞了这次的内部晚宴，能多争取到一两笔大额的投资，拍摄期间经费更宽裕一些，才能去你满意的实景地取景啊。” “真的？” “那当然。我什么时候骗过你？” 俞导想了想：“好像有几次吧。不过后来我想想，那都是善意的谎言，你哄我也是为我好……” 秦妍真是气也不是、乐也不是。 这边，俞导很快就自我攻略，消化了怒气。 …… 另一边，路楠进了副驾驶，边系安全带边问：“你们今晚没喝酒？” “嗯，我们喝的是茶。梁希明想要上演负荆请罪的戏码， 被仇哥拦住了。”陈骁眼睛看着路况，十分简要地说了今晚的情况，然后马上说起‘正事’，“你脚累不累？车门储物格放了一次性拖鞋。” “爱你笔芯~”路楠欢快地脱了高跟鞋，曲起、舒张着脚趾头，好好放松之后才换上拖鞋。 真孩子气。 陈骁的嘴角勾起一抹笑意。 接着，叽叽咕咕地说起晚宴上的事儿：“俞导好像对明年开机的电影不太满意，我觉得，他可能又和秦妍姐出现了分歧。看，这就是生活伴侣+工作搭档组合的要命之处，再好的感情，也经不起日日相见、公私不分的消磨。不过秦妍姐是聪明人，应当很快能搞定俞导。” 关于前半句，陈骁深以为然地点头，毕竟他父母和楠楠父母离异的原因之一就有公私不分。 这也是他愿意接受和楠楠地下恋情、异地恋情的原因。 他清楚地知晓，他们之间的这份感情从萌芽开始就殊为不易——两个理智在线、事业为先的人，考虑开始一段同事恋情，需要莫大的勇气，尤其楠楠，她是女性、在源川的职场地位又弱于自己，会承受更多。 陈骁不想重蹈父辈的覆辙。 那么，之前父辈们那些不成功的相处经验，他都会引以为鉴。 等待和包容，是必须的。 相识差二十天满三年，才从朋友成为恋人， 相恋两年又五个月，才得到公开的名分， 听起来简直不能更惨了，不过陈骁认为，值得。 回到酒店之后，司机小陈化身按摩师小陈，为路总提供捏脚服务。 “这里不行，这里痒……啊哈哈，别别别，轻一点，啊——”路总表示按摩师小陈的手法有待提高。 此后，他们就‘如何提升按摩技巧’展开激烈探讨。 …… 第二天，路楠神清气爽地带着陶晓娟和方航去了见了此行的意向客户之一：京市便利店零售业大王，曹光磊。 曹光磊在京津冀地区有数千家便利店，便利店的客户群体与沁然饮料公司的客户群体有很大的重合。 曹光磊此前并不是源川的经销商，路楠为了弄到他的联系方式也是费了不少力气。！ 本章完 第522章 第 522 章 路楠一行人在包厢里等了一刻钟左右,曹光磊和他的秘书终于到了。 路楠起身迎接。 她礼貌而真诚地微笑欠身：“曹总，您好，久仰大名！我是路楠,沁然饮料公司的负责人。之前咱们在电话里联系过的。” “我一直说,老李的朋友就是我的朋友，听电话里头,路总你的声音偏成熟。结果,你比我想象得要年轻多了，我刚才还以为自己走错包厢了。”曹光磊看起来大约五十来岁，个头不太高、微微谢顶，不过长了一张十分和善的脸，刚一见面,就开玩笑。 但要是你以为他相由心生，可就大错特错了。 和善人，可没办法从乌城跑到人生地不熟的北方，在异地打拼三四十年,最终在首都站稳脚跟呢。 …… 是以，路楠将这位曹总安排在京市意向客户中的第一位，并且打起十万分的精神来应对：和这个层面的商人打交道,得有引荐人。想要像自己给林浩余安市和巨江市的客户资料那样，直接打几通电话，就去陌生拜访,是根本不可能见到本人的。 路楠费尽心思找到了引荐人——曹光磊口中的老李，原华安市温绥影视城中连锁酒店负责人李建伟先生。 这位可不是从石头缝里冒出来的人。 李建伟和路楠,也算老相识了。 温绥影视城旗下的酒店温绥大酒店本就是源川酒在华安市的餐饮渠道经销商，只是之前经销生意做得不温不火。 不温不火就代表如死水一般沉寂，这样的部门,人事变动是最少的。 曹光磊负责酒店业务许久，苦于没有转到集团内部其他部门的机会。 后来路楠到了华安市，她拜访过李建伟几次，没有急于将业绩压力转移给经销商，更没有在形势不明朗的情况下提出让温绥大酒店提升合同金额，单凭这一点，就比华安市之前的城市经理强多了。 所以在路楠向李建伟打听了当时在影视城拍摄的剧组信息时，他愿意随口提供一下消息。 没想到，随口之后，促成了人人看衰的《朱金漆》一飞冲天。 在那之后，路楠才诚恳地建议李建伟从源川采购温绥影视城定制酒，趁热与《朱金漆》联名，达到双赢。 果不其然，这几款同园区景色联名的酒水卖得相当好，成为白酒行业定制酒近几年在国内最成功的一次营销案例。 国外卖得最好的定制联名白酒？那当然是芸庭娱//乐//城向源川采购的定制酒啦。 李建伟因此顺利升职，进入影视城管理部中上层。 再后来，路楠将四方建筑的章祺介绍给李建伟。 章祺经过努力，承接了温绥影视城新园区建设的项目——就算李建伟爱惜羽毛、坚守原则，没有收四方建筑的好处，不过有些‘意思意思’，并不只是金钱而已，总归有一些不为人知的内在实惠。 因此，李建伟对路楠的观感一直都很不错。 路楠从创业之初就明确初期两个发力点：岒江省和京市。 不论哪一处，路楠都有相当的人脉资源。 前者是一个省，市场大得很，偶尔有老客户关照路楠现在的生意也并不惹人注意，但严格意义 来说，路楠唯一主动找的源川经销商，也只是签了一百万的飞翔而已； 倒是京市这地儿，有源川的五大品牌部的市办、海外子公司、各大白酒公司办事处、白酒行业协会办事处，人多眼杂……出于避嫌，路楠不可能主动去找夜宴酒业、博悦酒业等等源川的客户（但他们主动找路楠倒是无妨）。 所以，路楠早就瞄上了在京津冀地区有上千家连锁便利店的曹光磊。 除了他的门店在京津冀地区的终端市场有无可比拟的优势之外，还因为——曹光磊是乌城人。 这是一个极好的切入点。 哪怕不是老乡，凭路楠在华安市的两年，再加上‘六人定律’，想要约到曹光磊，应该不难。 路楠前几天去华安市的时候，就向爱珍和洪立军问过曹光磊的消息。田总和洪总虽然和曹总本人没有交情，不过倒是知道他是的宗族在乌城和温绥的交界处。 路楠还打听到，曹光磊曹光磊本人在温绥影视城里有股份。 温绥影视城啊！那么根本不需要六个人，只要通过李建伟就能联系上曹光磊吧？ 李建伟接到路楠电话，起先有推脱的意思，后来想到秦妍说，他们公司去年筹备的电影和电视里头路楠都有投资，路楠现在做饮料生意也是打算大干一场的，便有了几分押宝的心思。 李建伟想：不就是再‘随口’一回么？曹总见不见她，可不是我说了算的。 …… 话说回来。 曹光磊见到电话中约了自己数次的人竟然这么年轻漂亮，随即在心中暗暗摇头：李建伟这个人越来越不靠谱了，亏我还给他这个半个老乡的面子，特意过来见一见他口中什么‘能力出众’的年轻人是什么样的。结果呢？能力如何三两下看不清楚，不过长相出众倒是真的。 按照他的既定思维：年轻女孩子有这份长相，能安心做事业？又或者说，她现在取得的成就，真的是她凭自己的本事挣来的？ 不过曹光磊面上没有带出任何不满，依旧笑眯眯地说：“哎，我那不过是一摊子小杂货铺买卖而已，不比你们年轻人……来，坐吧坐吧。” 曹光磊并未有伸手握手的打算，反而踱步到了茶案的另一边，找了左边的空椅子坐下，甚至有些反客为主地对自己带来的秘书说：“咱们今天带茶叶没有？我记得昨天你往包里装了金骏眉吧？” 秘书点点头：“还有。” 路楠笑了笑，伸手抚了一下自己并未有任何褶皱的西装裙后摆，十分从容地坐下。 她笑着对陶晓娟等人说：“看来我们今天有好茶喝了。” 曹总哈哈一笑：“我这个人，不抽烟不喝酒，就是这么点爱好——喜欢喝茶！” 他的秘书冲着路楠等人点点头笑了笑，随后坐下主动自觉地换了茶壶和茶叶，重新沏茶。 对方泡茶的手艺不错，动作舒展恣意、流畅灵活。 沸水烫洗、快速冲泡、搅拌茶汤、随即倒掉，等到再次冲泡闷上盖碗之后，曹总的秘书说：“诸位请耐心等待，稍后品尝。” 陶晓娟微微一愣：这…… 【既然对方这么想要掌握主动权，那我们就暂避其锋芒。】 【不就是金骏眉么？】 路楠不动声色、语义双关地对下属说：“别急，金骏眉适宜热泡温饮。等待，方能尝到好茶。” “路总也喜欢喝茶？”曹光磊饶有兴致地问 。 路楠点头：“喜欢，但是更喜欢熟普洱。” “熟普洱？有意思。”曹光磊以为，路楠会顺势说她喜欢金骏眉呢。 闲聊间，茶已焖够三分钟。 馥郁芬芳、饱满甘甜、顺滑绵柔——这些都是发酵茶的特色，虽然路楠最爱普洱，不过品茶，她也不算太外行。 再有，金骏眉的名字里带着一个金字，同它金黄色的茶汤少不了关系，往色泽方面夸，也是错不了的。 明明刚才说自己喜爱熟普洱，却又对金骏眉的特色如数家珍。虽然还没看到对方的能力，但是曹光磊觉得，同这位年轻女性\/\/交谈，倒是有那么点儿意思。 曹光磊知道，既然能让老李引荐，那么打听到自己喜欢喝茶也不是难事。 他笑着问：“路总明明对茶颇有了解，刚才是否在过分谦虚？” 第523章 第 523 章 路楠相当淡定地摇摇头：“曹总,您或许还不太了解我。不过，温绥的李总晓得我这个人说话做事的风格——哦，或许还要加上源川在京市的经销商莫总,我听说，您旗下的便利店酒水大多是由荣宝酒业供货的。他们同我相识已久,之前莫总还因为我说话过于诚实,差点同我产生误会呢。至于说茶,在我看来，酒水茶饮,总有那么些相通之处。我知道的这些，在精通茶道的人眼里不过是雕虫小技罢了。曹总不觉得我班门弄斧就好。” 好一个过于诚实。 好一句雕虫小技。 她姿态谦逊，态度坦荡。 如果刚才路楠顺势说她确实懂茶，那曹光磊可要好好和对方唠一唠泡茶、喝茶的几味真谛了。 没想到，路楠又没有按照常理出牌。 她既没有急于攀交情、拍马屁,也没有半点被轻视后的不满，只是轻描淡写地提了提荣宝酒业的莫子豪，表示她其实还有更多方式联系自己。也是适当地展示她所拥有的人脉关系。 曹光磊可不认为路楠没有察觉到自己这方刚才的高姿态，就她刚才对她下属说的那句语义双关的‘等茶理论’可知,她特别有耐心、特别能忍。 进入包厢不过片刻的功夫,曹光磊对路楠倒是略有了些改观。 他心想：不论这个路楠现在的资产是通过什么手段获得的，这份不露声色的功夫显然已经到家了,我竟然看不出她对我刚才的轻慢有任何怨言。 曹光磊平素也没有欺压年轻人的毛病,只是和大部已经取得一定社会地位和财富的中年男人思维方式差不多,对年轻漂亮女性抱有他们自己都未察觉的偏见罢了。 路楠是多么敏锐的人？ 在曹光磊自己都不曾发觉自己的偏见之前，她就感受到了。 也正是这片刻接触的时间，路楠对接下来与曹总沟通更多了一两分信心——无意识的偏见比带有敌意的偏见总归还是要更容易扭转一点。 接下来，曹光磊的表现也印证了这一点。 只见他调整了坐姿,原本是正对着他自己的秘书、略微侧身对着路楠的，现在则开始正视路楠，开了一句玩笑：“我竟然忘了，路总还认识荣宝酒业的莫总。看来不止乌城是个圈，京市的圈子也就这么点大呀。” 路楠狡黠地说：“圈子其实很大，但我的目标客户范围却很小。” 曹光磊明知故问：“路总就这么确信，我是你的目标客户？” 路楠坦然承认：“自然，您集团名下的便利店，和我们沁然的品牌再契合不过了。” “看来，路总是准备充分呀。”曹光磊放下焖泡之后别具风味的金骏眉，开门见山地问，“既然如此，那么路总打算怎么说服我同你进行合作呢？你们产品的优势又在哪里呢？” 路楠示意陶晓娟从文件包里拿出资料，同时又让方航拿出样品：“曹总请看。” 曹光磊翻了翻：“嗯？这是你们的公司产品简介？倒是清晰明了。还有产品定位和消费者群体分析：白领、学生、高收入人群、有健身意识的人群；年龄段主要分布在中青年；消费能力评估也还算准确。我看看，你们产品的定价……” 他微微皱眉，客观评价：“ 上面这一款虽然比进口饮料的定价要低一些，但是国产碳酸饮料卖六元，是不是还是太高了？” 谈生意么，不怕客人提出疑问，就怕对方只是看看笑笑什么都不问，因为那大概率代表对方一点兴趣都没有。 “我认为这个定价是比较合理的。”路楠不可能对着客户喊口号，说什么‘我们国产饮料比进口饮料差在哪里，怎么就不能定高价了’等等的话——这些啊，是找网络红人做测评、推广、软文的时候用的招数，对商人来说，还不如降价两毛有效果。 路楠也不会和对方讲述自己为了这几款产品投入的研发、生产成本有多少——这是所有厂家都会说的场面话而已，根本不足以打动客户。 路楠要说的，是沁然这两款产品的市场前景：“沁爽是为了和市面上常规的碳酸饮料竞争而安排的产品，尽管添加的人工复配甜味剂，但经过配比，其口感更优于现在市面上3-3.5元的无糖碳酸饮料。而沁源，则是我们公司的主推产品，这款产品的推广营销区别于其他饮料，以当下刚兴起的网销营销为主，加上国潮的元素，更精准地把握年轻消费者心理。产品定价是生产企业对自身产品的市场定位，我们的定位便是如此。” 路楠示意曹光磊将产品资料往后翻几页：那里有沁然即将推出的新款产品，有数十种口味，每款设计都诚意满满。虽然还没喝，但曹光磊发现，自己秘书对着样品的瓶子爱不释手。 曹光磊经营便利店多年，他们针对的客户群体其实完全有能力消费单价较高的饮料。 “好，就算便利店的消费群体能够接受这样的定价，但是我为什么要选择沁然这个不成熟的品牌呢？因为这些花里胡哨的外观？” 路楠自信地说：“因为目前市场并没有眼前一亮的零蔗糖零卡汽水，换言之，这是全新的、潜力无限的市场，机遇与风险并存，但我个人更愿意把机遇放在前头。如今消费者能够接收信息的渠道越来越多，卖理念已经逐渐与卖产品一样，变得尤为重要。我们沁然的产品，有理念，也绝不放松产品质量要求，正是曹总您需要的。” “我需要的？”曹光磊反问，“路总你是不是说反了？” 路楠浅笑一下，另外拿出一份资料，双手递过去：“曹总，您看，这是我们的合作诚意。” “《浅谈三大外资便利店在华国市场未来两年的战略布局分析》？”曹光磊唔了一声，这的确是他们公司近年来特别关注的问题。 路楠不疾不徐地说：“三大外资便利店品牌自上世纪末进入华国市场，基于地方经济特色和交通港口便利性，它们先前重点布局的市场一直在东南沿海城市。截止目前，全某家在华东地区有着绝对优势、川渝地区的市场起步稍晚一些，则是罗某森的店铺数量位居第一、珠三角地区靠近hk，有极佳的便利店氛围，但依旧是外资品牌的天下。当下，西北内陆对于外资便利店品牌来说，并不是最主要攻克的市场。唯有京津冀地区，这三家外资便利店集团的影响力远不及您。” 路楠自然要适时地商业吹捧：“乌城当年鸡毛换糖的货郎个个都是能吃苦的，在全国各地铺地摊、摆档口、做生意。然而，时运有强弱、能力有高低，但要说起从乌城出来闯荡最有名的乌商是谁，不提曹总您的名字，都说不 过去。您在华北地区零售业力抗外资品牌，这份胆色和能力，谁敢小觑？” “可是，这两年本土便利店品牌在京津冀逐渐丧失优势，您一个人扛着，当真是辛苦。我个人有一点浅薄的看法，这些外资便利店产品定价也并不便宜，但早前电视剧中植入造成的无形影响力，是我们本土品牌难以追赶的。既然品牌历史和影响力比不过，那么比产品竞争力和服务总可以吧？”这也是她的分析中重点提及的。 便利店销售额最高的，是饮食类。 曹光磊目前的的确确需要更新颖的，在市场上更为稀缺的产品。 目前，他们集团迫切需要和外资品牌抗衡的方案。 曹光磊沉吟了一会儿。 “路总，这事儿，让我再想想。” 路楠没有催促：“我在京市最起码逗留一周，曹总可以随时给我打电话。” 临走前，他曹光磊好奇地问：“如果，我最终没有与贵公司达成合作……” 路楠大方地说：“那么刚才那份分析报告依旧是我送给曹总的见面礼。” 但也仅限于这份粗略的未来两年分析而已了。 曹光磊定定地看了路楠几秒，倏然笑了起来：“路总，你这么说，叫我怎么好意思白拿你的东西？这样，分析我且厚着脸皮收下了，这些样品——路总是否能多提供一点？” “当然，方经理，劳烦你一会儿给曹总送过去。” “不用不用，小罗，你去跟沁然的方经理拿一下。”曹光磊吩咐秘书，“路总，不得不说，我今天这金骏眉泡的值。” 路楠笑而不语。 目送曹光磊离开，刚才连大气儿都不敢喘的方航和陶晓娟对视一眼：这算是有戏，还是没戏啊？ 路楠一回头，就看到两名下属在使眼色。 她笑了起来：“谈生意哪里有一次就谈成的，何况我们想要和曹总签的可不是几百万的小合同。我们在京市还有得磨。” 方航赞叹：“路总，你让陶子姐搜集外资便利店信息，原来是因为这个？我还以为咱们的产品要进那些品牌的便利店呢。” “那个的门槛更高，即便要进，也不是现在。”路楠对两人说，“先吃饭，然后午休一下再出门。” “路总，您下午的安排是去赛车俱乐部，得换一下轻便的衣服和鞋子。”陶晓娟马上提 醒路总。 路楠嗯了一声：“你们想玩玩么？也换一身衣服吧。” 反正她有卡。 反正，盲猜她今天也没有下场跑过瘾的机会。 方航不好意思地问：“真的可以吗？” “别客气。之后还有硬仗，劳逸结合吧。” …… 下午，京市赛车俱乐部。 “路楠姐，好久不见。我原先还以为你对茶叶感兴趣，没想到竟然做起了碳酸饮料。” 第524章 第 524 章 会喊她‘路楠姐’的人, 不多。 会这么喊她的年轻男孩子，从目前来说就林浩宇一个——绝无仅有。 陶晓娟是提前和路总确认过行程的，自然知道今天下午要见的人是什么身份。 没错了, 他们看起来无所不能的路总上午才同华北地区赫赫有名的万家集团董事长曹光磊言语交锋、你来我往，下午就要和泰国华侨首富的孙子也是其在华国市场的负责人言笑晏晏、斗智斗勇。 陶晓娟不由得在心中感慨一句：我不就是回归家庭生了个孩子几年没工作么, 这个社会的变化已经这么大了？要不是上午还见过五六十岁的曹总，我真要以为现在的商场已经完全是年轻人的天下了。看看昨天那个姿容出众的源川太子爷、再看看眼前这个一表人才的青涩青年；更不要提我们路总, 貌似毫无家庭背景、纯白手起家的路总……他们哪一位是超过三十岁的？ 陶晓娟觉得，进入沁然以后，她越来越感觉到‘年轻拥有无限可能’这句话说的极有道理。 她想, 林浩若是知道我和方航来京市不到两天的所见所闻、所接触的人群, 会不会后悔呢？ 当下容不得陶晓娟继续走神, 因为斗智斗勇——啊不，是谈天叙旧已经开始了。 …… “好久不见啊，浩宇。”既然对方依旧喊自己路楠姐, 那么一切称呼就维持不变好了。 路楠走过去, 自若地在沙发上坐下。 她笑着说：“谁说我对茶叶不感兴趣的？夏天去滇省参观你那个榨汁厂的时候，我还特意在当地买了不少茶叶呢。” “路楠姐，你明知道我说的不是这个。”林浩宇显得气鼓鼓的。 一十出头的年轻人，是真沉不住气, 还是改变策略善用年龄优势展现了呢。 路楠在心里嘀咕一句。 “好了, 不同你开玩笑了。其实是因为我当时心里头也没有拿定主意。再说了, 我手里资金有限, 在考察项目的时候, 难道要嚷嚷的全世界都知道？还是说，小林总因为我当时没有接受你的入职邀请，对我有了意见？”路楠半真半假地问。 林浩宇如被针戳过的皮球一般, 瞬时瘪了下去：“我不是这个意思。虽然今年年初源川海外子公司多了一位副总之后，行业内就一直在传你要将海外市场的管理权逐渐交出去的了。谁知道你竟然只干到年中就辞职了呢？我就不相信路楠姐你不清楚，京市、海外，有多少经销商是看在你的面子和能力上，才放心地和源川续约并且增加合同金额的。就连我本人也是在你的建议下投资了果汁饮料行业——我以为……” 【小伙子这是在挑拨我和前东家的关系啊。】 【是了，就算源川的董事长撒了几百万奖励我，但在行业内（那些并不知道我一早就没有计划在源川干到退休）的人看来，我还是亏了的。】 【何况这小半年我实在太忙了，也没有特意将恋情昭告天下。林浩宇会这么想，也不奇怪。】 “浩宇，你这样说就太抬高我了。”路楠冲着为她斟茶的阿伟管家颔首并敲了扣手礼，“源川能够签到这么多优质的经销商，产品才是基础。除我之外，其余对接业务也是兢兢业业。何况我从源川离开的时候，将每一位经销商都自己交代给接手人，我不认为自己对经销商们需要抱有愧疚之心。” 路楠很早之前就知道：生意场上，有情有义能走得更稳；但是不要轻易将情谊放在利益之前，因为后者在绝大多数情况下比前者要可靠得多，建立起的关系也更牢不可破。 路楠承认，她之前接触的经销商中大部分的老板们为人都很不错，有不少还是她事业上的贵人——譬如飞翔的杨总、譬如四方的章祺、又譬如林浩宇的爷爷，林家祥老先生。前者对新人专业度的认可、中间那位没有轻视初来乍到的年轻女经理、后者更是一口气敲定上千万的订单，那是怎样的信任呢！ 但是，她也在任职期间同样回报对方最专业、专注、专心的服务，并且确保经销商能够从经销合同的指导价下赚取足够丰厚的利润。这明明是钱货两讫的关系，不要搞道德绑架好不好？ 甚至还会做一些自己职责范围之外的事儿呢！ 比如帮人管教不成器弟弟。（章礼：路楠，你报我身份证号得了呗？） 比如‘无意间’替富豪人家解决性命攸关的危机。 再比如受人之托指点人家不成熟的孙子等等等。 林浩宇的脸微微一白：“路楠姐我错了，我没有责怪你的意思。我就是觉得咱们之间的合作更为融洽愉快，所以……” “我知，我知。”路楠不太走心地安抚了对方一下，“不过你刚才说这个，难道是现在源川的海外子公司为经销商提供的服务有不到位的地方？” 为了避嫌，路楠马上补充了一句：“如有这方面的问题，你可以同源川总部发邮件反应一下的。陈总的联系方式你有的呀。” 林浩宇勉强笑笑：“好吧，我现在想和路楠姐谈白酒方面的事，你都不肯听了。那……不如先去跑几圈？我先前不太理解父亲赛车的爱好，不过现在倒是觉得追求速度的感觉也不错。路楠姐，咱们比一比？看看我和你之间的差距有多大。” 【小伙子，以退为进？】 “好啊。”路楠应下。 “罗密欧？”刷卡选车的时候，林浩宇侧头问到。 陶晓娟吓了一跳：啥罗密欧？！ 路楠笑着摇摇头：“换一辆吧，我想试试其他车型了。” 陶晓娟松了一口气：哦，是车啊…… 林浩宇十分美式地耸耸肩：“路楠姐可真是喜新厌旧呢，就像你十分轻易地换了工作一样。” 路楠选好了车，好笑地问：“你是以同为饮料生产商的同行身份感慨呢，还是以源川酒东南亚最大经销商的身份抱怨呢？” “都不是，我就是替罗密欧委屈。”林浩宇眨眼，一脸纯良。 路楠很怀疑这小伙子在华国呆了一年，学了些啥哟！ 两位bss选好了车，路楠转头大方地履行中午的承诺：“如果你们感兴趣，也可以去放松一下。” 这里头除了赛车，还有一些别的服务，除了吃喝之外，另有一座小型运动场、一个室内泳池等等。 她交代了俱乐部的侍者，将陶晓娟和方航的消费都记在她的卡上。 等到两位老板的身影消失在换装间，陶晓娟才对方航说：“方经理，你今天遇到对手了。” 刚才那位小林总，看路总的眼神，分明夹杂着慕强和跃跃欲试的挑战。 中年人//妻//人//母*在家带孩子期间阅剧无数的陶晓娟嘶了一声：按照剧情走向，小林总现在做的一切，都是为了吸引路总的注意力。不能往下想，往下一想我咋觉得昨天那个温柔斯文的太子爷，缺了一点霸道，反而更像男一号呢。 赛车的结果，林浩宇自然还缺点火候。 他十分坦然地说：“我输了。” 路楠笑着擦了一把汗：“我疏于练习、又体能下降，今天如果跑完全程，我未必还有优势。” 这是由于性别差异导致体能方面的差异，难以避免。 路楠尊重客观条件。 毕竟林浩宇的身体素质比他父亲以及章礼要年轻、强健多了。 林浩宇一边以毛巾擦汗，一边认真地说：“既然我们双方各有优势，那么联手之后，自然就能充分发挥各自的优势了。我有资金、路楠姐你有把握市场动向的敏锐直觉，既然我们现在做的都是饮料行业……” “怎么？一个Ma还不够？现在想要将我连人带公司一起收购？”路楠放下毛巾。 “不不不，不是收购，是合并。”林浩宇盯着路楠的眼睛，充满诱惑力地描述，“这不是入职邀请，是合作邀请。” …… “复盘一下今天见过的两位客户。”现在是陶晓娟开车，路楠直接对坐在副驾驶的方航提问。 方航嗯了一声，当即翻开手机，上头有他今天十分匆忙记录的一些零碎信息：“今天与万家集团的接触还算顺利，互惠互利的合作关系往往比单方面有求于人更有主动权。看的出来，曹总很重视路总您今天给出的分析报告，不过我们后续依旧要抓紧跟进万家集团，并且要展示我们已经在省内和蓉城签署的经销商数量，以展示我们沁然的实力。” 【是的，这就是我今天没有立即和曹光磊讲述已签约客户的原因。谈判么，自己手中的筹码总是要一点点往上加的。方航能想到这一点，及格了。】 路楠嗯了一声：“继续。” 方航得到肯定，便继续说：“至于小林总这边，虽然对方主动提议想要同我们合作，但是我个人认为小林总在国内的人脉资源其实远不如路总您掌握的多，所以所谓合作，对我方来说，并没有太大吸引力，除非对方愿意只占股份小头。但我看小林总未必会愿意。” “你基本猜中。”路楠笑了笑，“林浩宇并不是你们今天看到的这样而已。他不是只会花钱的败家子，更不是什么都不懂的傻小子，他只是依旧不太适应华国的商业模式，而且他这个年纪，也极其容易被人当做冤大头。估计在我之前，有不少饮料行业内的人找到他，和他提出合作或者是想要资金吧……他今天挑起这个话题，本来就没有谈成的打算。不过有一点林浩宇说对了，沁然想要发展，只靠现在的规模、上新速度和铺货速度，是远远不够的。” 路楠对陶晓娟说：“公司对公账面的钱，紧一紧可以撑到明年三四月份，在此之前，我们要尽快做出成绩。” 原本只能撑到一月底三月初的，这不是最近一直在签客户么？除了已经拿到的第一笔款项，之后只要有销量，就会继续收到货款。 方航点头表示受教。 一个多小时后，车子抵达酒店。 路楠率先打开车门：“好了，希望你们刚才没有觉得我这个老板刻薄到连乘坐交通工具的时间都要谈工作——现在，下班。” 方航不愧是方航，闻言根本没有欣喜的神色：其实，他还想跟着路总呢，听对方的分析，自己有茅塞顿开之感。只可惜…… 只可惜，路总显然准备下班约会了，你这个马屁精就不要添乱啦！陶晓娟在心里吐槽。 第525章 第 525 章 路楠回到酒店房间不过傍晚五点而已。 其实林浩宇在分别之前有邀请她共进晚餐, 只不过她觉得暂时没什么应酬的必要——下午在赛车俱乐部的‘客情维护’已经足够了，所以便婉拒了对方。 都已经摆脱打工人身份了，还不允许她偶尔任性一下？ 少陪（意向）客户吃一顿饭, 公司又不会垮。 【有那个时间去做重复应酬，回来护肤美容、干点正事不香么？】 她放了泡澡水、点了香薰蜡烛、沏了水果茶，并打开房间的投影仪, 一边刷剧一边泡澡, 顺便看一看这些网络剧里头的植入广告基本是什么水平。 晚上八点半, 陈骁看见玄关端端正正地摆着鞋子, 屋里里却安安静静的：“楠楠？” 没有回应。 他挂好外套, 推开虚掩着的房间门。 卧室里头一片漆黑，只有投影的电源一闪一闪地亮着幽幽蓝光。 陈骁将室内光线调至昏黄不刺眼，才看到大床的右边, 鼓了一个被子包。 陈骁笑了笑，半蹲着在床头替路楠拨了拨铺在枕头上乌黑的头发，轻声问：“怎么这么早就睡了？吃过晚饭了吗？” 路楠含含糊糊地唔了一声, 还带着睡意和微微的鼻音, 眯着眼睛就往陈骁那边凑了凑。 陈骁眼里带着笑意凑上前亲了亲她睡得红润润、暖呼呼的脸颊。 拿到叫醒福利的路楠从被窝里钻了出来，伸了个懒腰, 才慢吞吞地说：“下午去赛车场开了几圈，回来觉得有点累, 刷了刷今年新出的网络剧, 实在看得太无聊，就睡着了。” 一边摸了摸肚子, 一边准备下床：“你没问我之前我还不觉得饿。” 言下之意就是现在饿了。 “我还以为你会吃过晚饭才回来。”陈骁‘不经意’地说了一句，然后顺势把她原先脱在床尾的拖鞋拿到她脚边，“想要出去吃还是叫客房送餐？” 路楠将脚丫子送进拖鞋里的时候, 眨眨眼，盯了一会儿依旧半蹲着的男朋友。 看了三四秒，将对方看得有些不自在了，她才歪头捏了捏陈骁的耳垂，咕哝了一声：“懒得应酬。想吃爆肚。” 同时回答了两个问题。 “好，我们出去吃，那你先换个衣服。”陈骁捉住那只顽皮的手，牵着她去盥洗室洗漱。 出门吃晚饭（？夜宵）不需要化全妆，路楠十分钟搞定，清清爽爽地站在陈骁面前：“我们走吧！” 麻将爆肚一如既往地美味，而且这家店铺吃完肚丝之后可以无限续白菜和粉丝。 陈骁其实是吃过晚饭才回来的，不过依旧陪着路楠吃了一份小份的爆肚。 路楠倒是没忍住，吃完碗里的，又要了一份白菜——可见是真的饿了。 女朋友最近又瘦了些，陈骁巴不得她多吃一点。 吃完之后，两人手拉手散着步往酒店走。 深秋的京市已经有了丝丝寒意，陈骁将路楠的左手揣进自己大衣口袋，如所有恋爱中的人一样，希望这一段路可以一直走到白头。 因为才吃完东西，既不能即刻剧烈运动、也不能马上躺平睡觉，在路楠的提议下，他们找出游戏手柄，就着酒店的投影玩了几局游戏。 打游戏一直是陈骁的解压方式，但自从父亲开始静养，他已经好久没有这么放松了。 “啊！这个游戏我之前没玩过，手生。再来两局，我一定赢你！”放话的是路楠。 陈骁则稳稳地嗯了一声：“我等着，你加油。” 他这么说话，路楠完全不生气，反而斗志昂扬地脱了拖鞋，盘腿坐在沙发上：“继续！” 他们两啊，从某些方面来说真的是绝配。 一般小情侣，打游戏的时候总会因为争输赢，偶尔笑闹着叫对方让一让自己、或者你扒拉我一下我撞你一下之类的‘耍赖’行为，这也算是一种情趣对吧？ 而且在此类情况下，女孩子可可爱爱地撒个娇，那个气氛不就到位了？ 抢手柄的时候，你争我夺地，不就是更多的肢体接触？不就是偶像剧里八个机位外加慢镜头外加特写的情节？ 配合眼神对视、吞咽唾沫、耳朵飞红等画面，则情侣之间的化学反应更佳。 但是路楠不一样。 她？她大概是认真游戏、越挫越勇的类型。 路楠尤其喜欢在愤怒的时候玩射/击类游戏、在思考工作的时候玩塔防类游戏。 先前玩保卫萝卜的时候，她有空闲时间就去刷关卡，是最早通关的那批人。 今天的游戏规则更复杂一些，输了之后，她还要拉着陈骁复盘，回忆一下自己到底是哪一步出现纰漏。 有些男生可能会受不了这么较真的女朋友。 但陈骁不在有些范围内。 什么锅配什么盖！ 他就喜欢这样的！ 他就欣赏并且喜欢认真工作、认真生活的人。 时至今日，他也说不清是因为路楠是这样的人而加倍喜欢她，还是因为喜欢上了她才更欣赏这样的人。 陈骁十分有耐心地陪着路楠熟悉游戏，等到路楠终于摸透了游戏规则，连赢自己三局，他才将刚才又煮上的水果茶递过去给需要润嗓子的女朋友：“还要玩儿么？” “已经过瘾了，不玩儿了。”路楠将手柄放回茶几上，接过郁金香造型的水晶杯，小口小口地喝了半杯，“不想喝了。” 陈骁十分自然地接过来，喝完了剩下的果茶。 “对了，我晚饭是去我母亲那边吃的。”陈骁犹豫了一下，还是讲给路楠听，“今晚，Ma和我说他准备年后从林浩宇的饮料公司卸任顾问一职。他认为，林浩宇的果汁饮料企业已经过了起步发展阶段，之后他能起到的分析作用有限，留在那里也没有什么挑战性了——而且经过这一次实操，Ma认识到不同的文化历史、不同的国情对于消费者的消费倾向有很大的影响，他觉得还需要对我们华国国内的快消品市场进行更深入的调研。” 【倒是不意外，Ma之前在米国就是做独立分析师的，来华国之后肯定会有点水土不服。不过经过这次实操，这位大师估计距离上辈子快消品行业内‘点石成金’的名号更进一步了吧？所以我去年引荐他们认识，果然又是一桩好人好事！】 思及此，路楠轻轻地啊~了一声，老气横秋地点评：“难怪浩宇这么急于和我合伙。估计是林老先生给他出的主意，难怪我看他今天的态度有些微妙，估计他本人多多少少有那么点不甘心的。年轻人，啧，总是那么急于和家里证明自己~~~” 她在说这话的时候，脚趾头无意识地一翘一翘，和平时那个一丝不苟的职场女性形象截然不同，显得又娇又小。 “浩宇？嗯？你帮林老先生也不是一回两回了。”陈骁起身把水晶杯放到一旁，转身面对沙发，一手抓住她的脚腕，另一手撑住沙发的靠背，把路楠圈在臂膀之内，“林浩宇每次见你，都是一口一个路楠姐。怎么，他还真想要和路杨抢姐姐啊？” 【自己吃醋，拿路杨当什么借口？】 【啊，到底是什么时候被他发现我的‘命门’！】 路楠的脚很怕痒，被拿捏住之后，当下做老实状：“都是场面话，你知道的呀。” 就是因为知道，才如此啊。 陈骁的食指从楠楠的足弓划过：“他开了什么价码？比之前有诚意多了吧？” 之前林浩宇想要挖路楠的事陈骁也略有耳闻，并就当听了个笑话。 “这次确实有诚意了。林浩宇说，沁然公司现有的固定资产可以折合为20%，零蔗糖零卡饮料创意和我本人的管理经验折10%，入股之后，我三他七——不过我想这不是他的底线，继续磨一磨应该还可以再分一成给我。啊~我都说了你怎么还挠我痒痒，你耍赖~你再这样我要生气了哦，我要答应林浩宇了哦！” “我知道，你不会答应的。”陈骁靠近路楠，笃定地说。 那个小子除了会喊姐姐，也没什么值得他特别注意的，就他之前试探楠楠虚实的行为，楠楠就不可能和他交心。 “我确实不打算答应。能够自己当老板，为什么要屈居他人之下？”路楠飞快地将越来越近的距离缩短为零，然后环住他的肩膀，黏黏糊糊、吐气如兰地说，“那你还知道什么？希尧？” 陈骁浑身一震，丧失警惕，咯吱窝冷不丁被挠了痒痒。 两人在沙发上闹成一团。 …… 第二天上午，路楠一面对镜子化妆，一面觉得自己像是话本里采阳补阴的女妖精：怎么气色就能这么好呢？ 连腮红都省略了的路楠和下属们在自助餐厅吃了早饭，按照先前约好的，径直去了秦妍的公司。 前台小姑娘有好久没见到路楠了，此刻眼神亮晶晶地喊路总。 路楠就像哄别人家的小朋友一样，拿出一袋巧克力：“几个月不见，更漂亮了，今天的丝巾颜色很好看哦。对了，我们公司新出的饮料都喝过了吧？” “嗯嗯，喝过了，很好喝！” 路楠笑着说：“好喝我下次多送点过来。” 最好是你们招待客户的冰箱里头全是沁然的饮料。 “我说怎么你停车停了小半天都没搞定，原来你又在逗我们前台小姑娘。”秦妍环抱着胳膊，一副‘兴师问罪’的模样，“可快点吧，我一会儿还要出门去呢。” 秦妍说话这么不客套，足以说明她和路楠之间的关系已经熟稔到一定程度了。 路楠对前台两位可爱的小姑娘挥了挥手。 到了会客室，编剧许荞、一位年轻导演以及另外制片人等等都排排坐着，他们五人听见开门声，又同时触电一般地站了起来：“秦总好、路总好。” “坐吧坐吧，路总也不是外人，都别这么拘谨了。”秦妍进来之后也不谈这个网络剧项目，反而自己去张罗茶水了，剧组统筹想去帮忙被赶回来。 路楠笑了笑：“你们秦总说得对，我和你们公司又不是第一次合作了，放轻松点。秦总这是给你们锻炼的机会，毕竟在我这儿就算说错话、就算狮子大开口，我都不会翻脸的。” 一个小时后，路楠同《重生回到刚分科时》这个网络剧项目谈定： 沁然饮料公司对这部剧投资三百万，成为第二大资方； 除此之外，沁然的广告植入费用二十万元，其中成片中应出现带着标签的沁然饮料产品特写镜头20个以上，每次不少于三秒；出现在台词中不少于5次。 还有路楠心心念念的中插广告，这个是秦妍拍板的——“送你了！送你了！你都开口了我能不送么？” 反正网络剧都是新人演员，拍摄成本低。 路楠的中插广告创意换了秦妍公司两部（另一部还没指定，不过保证是同等投资级别的项目）网络剧免费中插，双方都觉得不亏。 第526章 第 526 章 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 该知道的：也是办事处的人几乎都知道的——潘莎莎对陈骁有那方面的意思。 不该知道的大部分的人不知道, 省办内勤何曼琳对陈骁也‘情根深种’——徐瑶不在大部分人之内，她和何曼琳同屋，总能发现蛛丝马迹；潘莎莎也不在大部分人之内, 大概是女人在发现情敌方面拥有的超强灵敏度。 路楠知道何曼琳的心思实属上辈子的偶然。 正是因为这样，此刻的路楠才觉得徐瑶带着何曼琳来喊潘莎莎真是看热闹不嫌事大。 潘莎莎被刺激一下，肯定是要去的，遂一边整理东西（到了招待所就开始睡，她还没来得及收拾东西）, 一边竖耳朵听。 本来想偷偷吃瓜的, 结果徐瑶硬是没放过路楠：“可惜严凯就是本地人，没在招待所这边住, 不然晚上多个人玩游戏也热闹。是吧, 路楠？”省内半年度会议, 出行、住宿、餐饮都是省办的人操持的，会计徐瑶知道严凯不需要住宿也不奇怪。 ——【忍住, 人家是会计，每个月要审你的票据和费用单的，忍住别喷！】路楠简直不知道说什么好了，只好抬头笑笑转移话题：“我刚才路过，听到董慧她们房间笑闹声很大, 以为没有领导在呢。” 徐瑶看了何曼琳一眼：“嗐, 向总王经理他们不在, 骁哥没有架子，可不就玩疯了么。路楠, 你也去吧？” 路楠想要拒绝，却被潘莎莎挽住胳膊：“别这么不合群，走吧。” “啊, 这……”路楠真的不想去，但是再甩手就是认下了不合群的帽子，并且在潘莎莎的情敌面前不给她面子。 路楠叹气，好吧。 【好吧，这次我是半途加入游戏的，应该和‘上辈子’不一样了吧。】 …… 【不一样个屁！】 【个屁！】 起初，拿到狼人牌的路楠还算镇定。 毕竟，十几个人玩游戏，里头一共两张狼人牌，拿到的概率不算小。 听见‘天黑请闭眼，狼人请睁眼’这句话，路楠睁开眼发现另一个狼人是陈骁，忍不住在心里骂了一句脏话。 明明今天整天发生的事情和上辈子从头到尾都不一样了，怎么地？还来玩‘历史的惯性、命运的安排’这一套？ 【怎么抽到的牌、遇到的对家，还和上辈子，一、毛、一、样！】 路楠不惧艰难。 既然已经是现在这个情况了，只能靠自己。 经过她的努力，有些事情，也不是没有改变的。 这一局，凭借最虚弱的表情和最少的发言，路楠苟到了最后——哪怕中途陈骁被指认，她也绝对见死不救，无视对方隐晦的眼神求助，丝毫不给对方打掩护。 虽然中途有董慧死硬要投路楠（凭借判断，路楠知道基本猜中对方这一局的身份是‘神’），路楠故意误导陈璐等人，让她们把董慧投出去。 之后，还活着的四人中，陈璐、项菲菲、潘莎莎都是好人中的‘平民’。 这一局是狼人活下来一个，好人中的‘神’全部‘死’了。 ……狼人获胜。 项菲菲惨叫：“路楠你能忍了，把我都骗过去了。”我可是豫南大学心理学专业的嗳！ 路楠有些得意地笑笑，嘴角的小酒窝一闪而现。 “完全不讲队友情谊。”半路出局的陈骁无奈摇头。 眼神扫过一众人，路楠看到潘莎莎笑得花枝乱颤，仿佛陈骁吃瘪她就开心了；何曼琳的眼神却是紧张之后的放松，大概是因为陈骁不用接受惩罚。 【看，我还是改变了什么的。】 作为唯一的赢家，路楠从小纸条里选了一张，惩罚措施是输方蛙跳十个，一时间房间里全是‘青蛙’。 路楠的得意不仅是赢了游戏，还有‘众人皆不知，仅我知曾经发生过什么’的心态。 不过她的开心，也就，持续了一分钟吧。 …… 再次拿到狼人牌，并且在法官下令‘狼人请睁眼’的时候和陈骁四目相对。 路楠：【我错了，我就不该来玩，或者刚才赢了一把我就该借故离开的。玩玩玩，玩什么玩，早晚把自己搭进去！这个坎儿是过不去了是吧？是吧！】她面无表情地指了指自己：刀我！ 陈骁睁大眼睛。 路楠无奈点点头——刀我，转嫁别人对我我身份的怀疑。上一局我已经是狼人了，根据人们的惯性思维，会赌我再次是狼人的可能性不大，如果我被刀，别人大多会觉得这是上一局被我‘杀掉’的人对我的‘回敬’。有不小的概率女巫会复活我。 陈骁觉得坐在自己对面的这个女孩子真的挺有趣的，明明工作能力很强，却好像总想偷懒；明明一口一个陈哥喊自己，但是小细节却暴露了她对自己一直在保持距离……真的挺少见。 心念流转之间，陈骁灿然一笑，露出一口白牙，看着就是一个阳光大男孩。 路楠在心里嘀咕一声：【来了来了，就是这种少女杀手的微笑。】 法官再次无声确认狼人的选择之后，让大家睁眼，告诉大家刚才被送走的人是路楠。 但是第二轮的女巫没有复活路楠。 没复活就没复活呗，这也是她考虑到的情况之一，反正她也没打算继续玩下去。 “那我只能说，死了一个好人。”路楠略带惋惜地说，“我回去喝点水。” 这一局特别关注路楠的项菲菲一指墙角：“那边有矿泉水。”想溜？没门！ 路楠：我谢谢你。 路楠从不敢小看项菲菲的敏锐，她察觉到，虽然自己被刀了，但是项菲菲的眼神还是总在自己这边逗留。鉴于此，路楠也不敢在游戏中途说要回屋去洗手间了。 游戏的后半程，何曼琳坚持陈骁是好人，指认潘莎莎是狼人之一；但潘莎莎坚持投陈骁。 已经被‘杀’出局的徐瑶饶有兴致地围观两女争锋——也不算，何曼琳没顶住多久就节节败退了。 相比何曼琳的陈述，潘莎莎表达自己观点的时候要坚定有力得多。 路楠心中点评：【我就知道，潘莎莎虽然是颜控，但是绝不是恋爱脑。】 陈骁一个人苦苦支撑，还是被揪出来了。 法官判断：狼人输了。 众人皆惊：“才揪出一个狼人。” “另一个开局就自刀了。”法官解释。 那么这一句好人的胜利全是潘莎莎的功劳，她笑得十分放肆。 陈骁无奈。 不管怎么说，狼人团灭。 作为最大功臣潘莎莎从纸条堆里抽惩罚签。 路楠并不想知道抽中了什么，就连董慧对她说：“路楠你这是不是自作聪明啊？”这类的话她都充耳不闻。 因为，她想起了一些并不愿记得太清楚的事。 ****** 上辈子的今天，众人也是在董慧的提议下，聚在一起玩儿狼人杀。 和今日不同的事，路楠和董慧住一个标间，是一开始就在玩的，而陈骁他们是后来加入的。 也就是陈骁加入之后，这个游戏就失控了——至少对路楠来说，是失控了。 她和陈骁连续两局都抽中狼人牌。 又都被找出来了。 第一次惩罚‘公主抱做深蹲三个’； 第二次是‘传递亲吻’=A亲B一个，B再回亲A一个。 让现在的路楠来说：“这些躁动的年轻人，在写惩罚措施的时候，是多么想发生点什么？” 第527章 第 527 章 路楠上辈子并不怎么看网络剧, 确切地说，看其他电视剧的时间也不多。 她能对某些电影的票房有印象，还是因为看一场电影只需要不到两个小时的时间, 她能够忙里抽闲去看一看——以及有时候，电脑开机、浏览器推送的新闻报道说某某电影斩获多少票房、某演员成为多少亿票房影帝/影后等等，扫过一眼，她就不小心记在了心里。 目前国内电影票房的市场还有很大成长空间，未来路楠手头资金宽裕了, 或许会去捡一捡漏。 现在么？钱不够！且随缘吧！ 所以上辈子这个时间段秦妍公司到底有没有筹备这一部剧、这部剧到底有没有改名、拍完之后到底是什么时候播出的、播出之后反响如何……路楠，一概不知。 路楠只是昨天下午回到酒店以倍速、跳跃的方式看了当下热播的网剧, 她得承认：新奇、搞怪、大胆……颇有点百花齐放的架势。 不过，缺点也不是没有的。 能看出, 目前网络剧的剧组经费都是不怎么充足的； 以及一个电视剧和网络剧的通病：为了制造冲突，强行让角色突然失智或者变‘哑巴’的剧情依旧屡见不鲜。 摊手, 这就是她昨天傍晚看着看着就睡觉的原因之一了。 经过昨天的刷剧补课，路楠今日仔细评估了《刚分科时》这部网络剧：剧情靠谱、制作团队靠谱, 只要拍摄中途不魔改、演员演技及格以上、宣发稍微给力一点, 应该是不会扑的。 但是后面三点可不是一个广告商可以置喙的，所以路楠一不做一不休, 给许荞一点实际的支持顺便验证自己挑剧的眼光, 砸了三百万, 成为第一大资方。 这部剧之前由秦妍公司以及另外三家投资方一起，合计投资六百万。 除此之外，另有一个国产运动鞋的植入、一个文具品牌的植入、一个自行车品牌的植入、一个感冒药的植入（路楠吐槽：这个感冒药品牌还真是多年以来执着于植入啊, 现在是广撒网，以后更是变本加厉，就没有它不适配的剧）, 合计广告植入费用七十万。 刚才听那位年纪不大的制片人说了他们拍摄筹备如下： 启用新人演员，省钱； 现代校园剧，本身服化道方面原本就比较省钱； 趁着现在天气还暖和，剧组南下某三四线、风景不错的城市找一所高中或者职高之类的学校实景拍摄，租赁场地的费用估计会很便宜或者干脆不用出钱，咳咳，回头片尾打上特别鸣谢就行了； ……还有诸多省钱操作，虽然六百七十万是有点紧巴，不过一共才十六集嘛，一个月内拍完，食宿费用不又比拍摄周期长的剧组节约不少了？ 现在有了路楠三百万和三十万的加持，不说鸟/枪/换/炮吧，也可以让他们的服化道和食住行都提升一个档次啦。 【反正我只要知道秦妍的公司未来四五年也没有倒闭的风险，出产的好片好剧大于烂片烂剧就行。】 【而且，我的鉴赏能力也不至于差到和收视群体截然相反吧。】 路楠一直都知道，重生带来的优势只会越来越少。 这个‘越来越少’指的不仅是距离她重生回来的时间越近、能预见的事情就越少； 还因为她取得的成就越高、产生的影响力越大，会改变了许多事情的发展方向、也会改变不少人的……人生。 那些切切实实的改变，引导着许多人走上了完全不同的人生道路。 并且对于绝大多数人来说，都是更积极正向的改变。 尽管被改变的人完全不知道。 尽管，路楠自己也不全知道。 …… 当天中午，路楠三人是和京市一家乳品、果汁饮料经销商老板江总约的饭。 江总经营的公司名叫甜滋滋饮料销售公司，除了代理某牛乳制品之外，还经销几个不同品牌的果汁。就路楠所知，其中包含之前对周甜他们爱答不理的东北某蓝莓汁品牌。 路楠和江总是在源川和谐酒京市餐饮渠道经销商东兴智慧餐饮的年终答谢晚会上交换的名片，以前不过是点头之交，之后，路楠便保持着逢年过节发一发祝福短信的频率，没有断了这条人脉资源。 她的祝福短信虽然是群发，但是是分组群发，编纂的内容也比较有诚意，所以收到的人往往都会打开看一看，而不是直接攒着当垃圾短信一起删除。 就这样，一百个潜在客户里头能够维系好超过一半以上，已经算是十分高的成功率了。 此类客户资源她还有很多，毕竟在京市两年多参加的各类酒会可不是单单喝酒、听人吹牛而已。 路楠按照自己的习惯，每个月都要从自己从手机通讯录里导出客户资料做备份。 某次，陶晓娟只是不小心瞄到了一眼，就叹为观止：“路总，通讯录有这么多人，你是怎么记得谁是谁的呀？” “分门别类，现在手机的功能已经比早年的强大多了，能备注各类信息，然后我用联想记忆法记他们的特点。”路楠说得十分轻松，因为她已经习惯这么将客户分类了。 反正陶晓娟觉得自己是不行的，她生孩子之前就是‘好记性不如烂笔头’，生了孩子之后记忆力更差了。 路总说得对，幸好现在的手机和电脑都越发先进，可以检索资料，不然恐怕她会因为跟在bss身后见客户时死命翻记事本的模样太不得体而被辞退吧？想想就觉得可怕！ 话说回来，甜滋滋的江总（咦惹，什么奇怪的称呼）抵达之前，路楠又不吝指点方航：“甜滋滋在京市各类饮料代理、经销商之中实力属于第一梯队，并且目前的主营业务一直是乳制品和果汁饮料。你知道这代表什么？” 方航不假思索地说：“排在京市饮料代理经销的第一梯队，说明甜滋滋这家企业还有很大进步空间，江总本人在这方面不可能没有企图心；他们的主营业务目前没有碳酸饮料，所以我们沁然的产品正好能填补这一份空缺，形成产品差异化的优势。” 路楠转头看向另一位下属：“陶子姐，你有什么补充的吗？” 陶晓娟没想到自己也被提问了，最简单最直观的答案都被马屁精说完了，她沉吟了一会儿，不是很确定地说：“京市的饮料市场大，竞争也分外激烈，甜滋滋想要从第一梯队挤入第一梯队不是那么容易的事，江总一定很早就有这个心了，而且也一定做过各种尝试，如果我们沁然只是说自己是碳酸饮料，市面上碳酸饮料的品牌那么多，无论哪一种都能够弥补甜滋滋现在经营产品种类的空缺，江总未必会对我们的产品动心。” 方航张了张嘴，不过及时看到路总的脸色，于是没吱声。 路楠点了点头：“继续。” 陶晓娟渐渐找到一点思路：“当下果汁饮料行业的现状——根据我们之前的市场调研和路总您提供的信息来看，果汁饮料行业已经趋于饱和，以后的竞争只会更激烈，并且会汰弱留强，一部分没有核心卖点和价格优势的果汁饮料企业会被淘汰，这是显而易见的。要不然昨天的小林总也不会想要把您连人带公司一起挖走。”她十分巧妙地拍了一下马屁。 路楠了然地笑了一下，伸手点点桌面，示意对方往下说。 拍马屁业务不太熟练，陶晓娟不好意思地舔了一下嘴唇：“从资料上看，截止目前，江总已经签了五个果汁饮料品牌的经销权了，有一部分产品从口味和定价来说都有冲突，未来继续签这个种类的可能性很小，反而是在接下来半年到一年中，筛选淘汰其中一两个品牌的可能性比较大；所以，江总本人一定是在找更有潜力的饮料产品。我们沁然的产品不仅仅是他目前暂缺的碳酸饮料，还有零蔗糖零卡作为卖点。所以，您选择年末销量高峰之前的这个时间、选择约见的是甜滋滋的江总，其实和您之前告诉我们的那句话又呼应了：互惠互利的合作关系往往比单方面的有求于人更有主动权。” 说到后来，陶晓娟越说越流利。 【这段时间陶晓娟十分刻苦，这么下去，她做秘书倒真是屈才了。】 路楠赞许地笑了笑：“说的不错。还有一点，某牛的代理商名号虽然很响亮，但是越是这种大品牌，其实毛利率月低，再加上乳制品临保问题、损耗成本等等……我猜想，这部分业务对于甜滋滋和江总本人来说，其代理的意义更多地是在于展现公司实力，实际这份代理合同这些年的盈利状况恐怕并不高。” 要不然他也不会铆足劲而签果汁饮料了——能赚到钱啊！ 两位下属经过这番谈话，心中有了底气。 在面对甜滋滋的江总之时，沁然饮料公司三人的态度都不卑不亢，倒是让江总内心颇为吃惊：这不像是一家刚起步的小企业该有的精神气和底气哦。 他和东兴智慧餐饮的乔总打听过路楠其人，知道她有本事，可是没想到她以理服人的本事这么强！ 江总本就跃跃欲试的心啊，更加难以克制了。 要不是理智尚存，他就当场签约了！ 这顿饭一开始是喝沁然的饮料，后来自然不可避免地喝了点酒。 三点左右，江总离开，离开前握着路楠的手，真诚地说：“让我回去好好考虑一下！” 第528章 第 528 章 这一次, 就连方航都能看得出来，甜滋滋的江总对他们沁然有很高的合作意向。 首先，江总到了之后, 十分热情地与他们打招呼, 还拉着路总的手上下使劲儿晃：“路总啊路总, 你可算想起我了哟。怎么样，这次来京市打算待多久？” 这副熟稔的模样，方航一时间都没弄明白谁是谁的意向客户了。 方航心道：路总不是说和江总就是面子情么？ 接着, 江总吃饭的时候不仅一个劲儿喝沁源和沁爽两款饮料, 喝到直打嗝，还话里话外打探沁源公司在京市这边的招商标准是什么、打算布局多少个经销商、如果是京市范围的首签客户能拿到怎样的优惠等等。 对于这些问题，路楠一边回答, 一边偶尔把话头递给方航，让他也在餐桌上露露脸。 “……京市地区第一个签的客户自然会给一些优惠, 毕竟这是对方对我们沁然的信任嘛。”路楠含笑总结。 但哪一家是第一个签的就说不准了哦。 江总听了产品介绍, 倒是完全没有担心零售价定价为六元的沁源零蔗糖零卡汽水会不会卖不出去——他和万家的曹总不一样，万家的规模摆在那里, 曹总日理万机，把握的是便利店大体方向发展，很少特意关注某一款产品； 但江总手里头一共就六个品牌, 合计二十多种产品, 什么价位的饮料卖得好、什么口味的饮料受欢迎、哪些区域的消费群体只买贵的……他心里头都有数。 一瓶汽水六块钱怎么了？ 京市可是首都, 整体经济水平和消费水平摆在这里，那些进口的矿泉水和饮料，不要说六块钱了，它们卖十几块二十几块，也一样卖的很好。 就沁源这样出众的包装和口感, 他老江敢保证，营销方面加加油，之后往商业综合体的超市里供货、往学校里头和附近的店铺供货，一定很有市场。 路楠看了方航一眼。 方航十分麻溜地接话：“关于营销这一块，江总您放心，我们路总已经有了充分的安排……”他口齿伶俐地说了京市电视台不日将要播出的电视广告，以及沁然已经和好几部网络剧都签订了植入广告合同等等。因为路总之前叮嘱过，所以关于找网络红人推广的事儿方航没有提及。 江总因为有东兴智慧餐饮那条关系，先前就没少听路楠的事迹，尤其是她在京市、在海外把原本不温不火的源川白酒做成炙手可热的产品，什么央视经济频道的新闻记者关于丝路贸易布展的采访啦、源川和谐酒赞助的京郊端午赛龙舟啦、源川酒登陆米国时代广场大屏广告啦、源川酒冠名赞助《勇往职前》的节目啦（这个是在京市本地台播出的，老北京人都爱看）…… 他知道的多了呢！ 今年听说路楠辞职了，要不是知道自己肯定请不起这样的人才，江总肯定要托东兴餐饮的乔总帮自己带个话的。 所以此刻沁然的人说已经有了全套的营销推广方案，江总一点都没怀疑。 “定价高一点没关系，只要利润合理，其实我们做经销商的都是很愿意配合厂家搞活动、做市场推广的。”甚至，他还不由自主地开始倒苦水，“行业外的人看见我代理了某牛，觉得我买卖做得大，但只有咱们业内的人才知道，某牛就是店大欺客！打款发货我就不说什么了，毕竟几乎所有正规厂家都是这么个流程；但是关于履约保证金，他们收取的是行业标准的两倍还多！还有，其余饮料厂家在关于临保产品退回、销毁那部分，给的补贴都很厚道，某牛那边对我们退换货的包装要求很严格，有时候明明货退回去了，还要因为一些莫名其妙的理由被扣钱！” 这些行业内幕，一般人是真不知道。 比如方航和陶晓娟，他俩就听得津津有味。 路楠却知道，江总说这个，不仅仅是发牢骚，还是以此试探自己这边关于合作的具体条款有没有让步的可能。 她不会反驳江总的话，但是也不会顺着对方的话说。 毕竟，厂家和经销商是立场不同的群体。 某牛在行业内行事霸道的事儿路楠有所耳闻，可是它的霸道源自于品牌本身的价值和代理商经销商对它的让步，一个愿打一个愿挨，路楠不评判说这个过程中谁对谁错。 江总说某牛店大欺客，但是面对小型饮料厂的时候难道他没有客大欺店的行为吗？ “看我，遇到投缘的人就啰嗦！”江总见路楠不‘上当’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的产品。 一顿饭足足吃了三个多小时。 陶晓娟前台核对餐饮发//票，回来的时候克制着兴奋说：“我刚才听见江总刚走出电梯就在给他们财务打电话，询问他们公司现在几款果汁饮料的销售情况，还在问如果这个月要用一两百万的现金，是否可以马上从账面上抽出来。” 这个现金要打给谁，好像也并不很难猜？ 方航感慨了一句：“看来江总比我们还要心急啊。” 他又问：“路总，距离和万家的曹总吃饭商谈已经过去两天了，我们需要跟进一下吗？” 路楠的指尖敲了敲手机屏幕：“这样，稍后你给曹总秘书打一个电话，问问他们前天带走的样品是否够用，不够的话，你下午可以亲自送一些过去。” “好嘞。”方航立刻应下。 这个方法好！学到了，记住了！ “行了，都回去休息一下，刚才我不是出去接了电话么？今晚六点要黄河矿业的李总请我们吃饭，估计是一场硬仗。陶子姐，你给你自己和方航准备一些解酒药。”路楠叮嘱。 商场上，总有免不了的应酬。 有时候，路楠也会想：什么时候买卖关系可以抛开喝酒、唱歌等等，就简单纯粹地体现在对公账户款项往来和仓库进出货物而已呢？ 后来想想，社会大环境是如此，实力不够强的时候，谁都不能免俗。 自己从事的行业又只是普通快速消费品，根本没有到无可替代的地步。 这些应酬，不是为了走捷径，而是想要一个相对公平的机会，一个让众人知道沁然公司、知道这几款产品的机会。 【我能做的，就是有底线地应酬。】 【再坚持坚持。】 【重生回来那个入口消失的金手指，现在看来，还能派上好久的用场呢。】 陶晓娟从入职以来，从不会问“路总，你不需要解酒药吗？”这种傻问题。 在不知道路总酒量之前，她一贯是准备多人份的，以备路总不时之需； 在知道路总酒量之后，她依旧准备多人份的，以备自己和其他人的不时之需。 做人秘书，眼瞅着在工作方面暂时做不到高瞻远瞩了，但是在琐事方面，一定要比bss想的更周到，不要让bss来一而再、再而三地提点自己。 …… 回酒店的途中，方航给曹总的秘书打了电话。 他寒暄一通，最后笑着说：“行，好的好的，我会转告我们路总，然后和贵公司确认一下具体时间。” 静候对方挂断电话，方航做了两个深呼吸，然后捏着手机从副驾驶连人带身子一起往后转——要不是座位和安全带限制了他的幅度，他大概可以兴奋得从前排爬到后排：“曹总秘书说，样品倒是不必再送了，不过曹总刚吩咐她，让她联系我们明早去万家集团办公大楼一叙！巧了，对方说她也刚刚准备给我们这边打电话。” 什么巧不巧？ 曹总秘书这番话，听听而已就行了。 对方明显在等自己这方先表态，如果刚才方航没有打电话试探性地询问，那么今天自己这边是等不到曹总叫人联系自己的。 路楠笑了笑：“看来时间把握得刚刚好。” 陶晓娟听到这里，从观后镜里偷偷看路总的表情。 路楠神色如常，脸上只有尚未收起的浅浅笑意，仿佛一点都不吃惊。 回到酒店，路楠给秦妍打了个电话。 秦妍在电话那头说：“李总主动邀请你吃饭？今晚京市大饭店？” 路楠嗯了一声：“中午接到李总秘书的电话，是这么说的。” 秦妍微微皱眉：“奇怪了……按理说应该是你想要找他要投资，怎么是他主动请你吃饭呢？你别怕，我先帮你打听一下。” 路楠撒娇：“我没怕。我就想做到知己知彼而已，所以才来拜托姐姐你的呀~~” 第529章 第 529 章 过了几分钟, 秦妍回电话给路楠：“……李总的秘书透露了口风，大概就是这样的情况，更具体的, 她就不方便说了。” 路楠听完之后, 心中有数了：“没事，知道这些已经够了。这样我心里有了点准备。谢谢秦妍姐, 爱你笔芯哟！” “去去去, 不要拿你用在男朋友身上的招数来应付我, 我不吃美人计。”秦妍调侃。 “我这不是应付, 是真情实感、发自肺腑的感激呀。” 秦妍直呼受不了。 才挂断电话, 路楠就听见开门声，不用猜就知道是陈骁：“你今天这么早结束了？” “没呢, 今天白酒行业协会聚餐, 地点在京市大酒店, 距离这边挺近的，所以我就先回来休息一下。” “京市大酒店？你们晚上也在那里吃饭？”路楠停下了摘耳环的动作, 眨了眨眼睛。 陈骁反问：“也？” “前天秦妍姐给我引荐了黄河矿业的李总，李总有投资其他产业的意向。今晚李总设宴，邀请好几位饮料行业的负责人赴宴，大约是想观察观察，哪一位或者哪几位是值得投资的。”路楠耸耸肩，“我这边的晚宴时间是六点，还早, 和你一样，我也有点困，所以打算回来睡一觉。” 路楠说了自己这边的情况，陈骁先是高兴：“那等晚上结束了, 我们一起回来。” 然后，他马上想到这么做可能会对楠楠的名声有所妨碍，于是马上补充了一句：“我的意思是，我可以先在车里等你。” 路楠倒是完全没考虑这些，她嗯了一声：“你也未必比我早结束。协会聚餐后半场活动你不去？” “唉……去露个脸吧。”陈骁无奈地说，“能溜就早点溜。” 怎么可能不去，那是一个圈子，长期不融入其中，不仅会在同行间消息滞后，甚至还可能被隐隐排斥，尤其，他现在并不只是代表他个人，还代表了源川。 “所以晚上见机行事吧，说不定是我等你呢。”路楠顽皮地笑笑。 仅这么一句话，就让原本因为思虑过多、有些沮丧而不自知的陈骁心情一下子就明媚起来。 他知道女朋友的洁癖，便十分积极主动地说：“我去冲个澡，然后陪你睡会儿。” 这个睡不是动词。 毕竟两人都需要养精蓄锐，应付晚上的老狐狸们。 轻而保暖的羽绒被包裹着他们——好梦。 一个小时后，陈骁和路楠同时乘电梯到了酒店大堂。 已经和方航攀谈许久的翟助理依旧十分恭敬地和路楠打了招呼，然后两人各自乘坐自己的车，前往京市大酒店。 …… 秦妍打听的消息果然准确，李总预定的是包厢里有一张足以容纳二十人的大圆桌。 路楠三人到的不早也不晚，最靠近李总的位置已经被人占了。 她并不着急，示意陶晓娟和方航跟着自己，按照还剩下的空座位顺延落座，坐在圆桌的八点钟方向。 主位上的李总当然还记得才见过的路楠，笑着问：“小路，前几天没有时间和你详谈，也没有尝到你们公司的产品，今天你带了你那个零蔗糖零卡的汽水来了么？” 自然是带了的，就在后备箱呢。 哪怕没有秦妍帮着打听的消息，路楠也是随时带着样品出门的。 今天请客组局的是李总，路楠要是刚才一进门就大喇喇地叫方航给服务员送去，未免显得有些反客为主。 不过现在李总问及，倒是正好让她打蛇随棍上：“李总，您也知道，我来京市主要任务就是招商，什么都缺，就是不缺产品。” 她转头看了一眼方航，方航意会，才坐下的屁股又抬了起来：“我去车里拿。” 李总颇为宽容地笑了笑，眼角有岁月的皱纹：“那好，一会儿可以给我们都尝尝。” 已经坐在李总身旁那位戴眼镜的年轻男性凑趣儿地问：“什么汽水值得让李总特意提起？难道比我们纯天然无添加的山野乡村蓝莓汁还要健康？一会儿我倒是要仔细喝喝看。” 眼镜男的态度很是微妙，带着隐隐的敌意。 路楠确信自己是第一次见对方。 再看眼镜男和李总之间的社交距离、肢体语言，她基本肯定对方和李总之前并无交情。 所以，大家都是想要财神爷（李总）撒钱的，眼镜男是仗着自己座次好，要压制一下其他人？ 【这个做法，有点lw。李总这种老狐狸，要看的是赢利点，他可不会因为你能逞口舌之利就愿意给你投钱的。】 【还有，这个蓝莓汁的品牌好耳熟——山野乡村？怪土的。嗐！不就是当年看不起周甜他们的那个厂家么？他们开办时间不短了，怎么也来凑这个热闹？该不是资金链出现问题，要倒了吧？】 思及此，路楠毫不在意地笑笑，仿佛没有听出对方高人一等的语气：“我带得多，这位先生想喝尽管喝就是了。只不过汽水容易饱腹，不要因为我带来这些不值钱的汽水而错失了李总的珍馐佳肴才是。” 这是语义双关，暗讽眼镜男搞不清楚主次。 在场的没有笨人，闻言，脸上或多或少都带上一点笑意。 眼镜男被噎了一下，干笑两声，摆出一副‘我不和女人计较’的模样。 又过了几分钟，人都到齐了。 李总给大家做了介绍。 现场一共五个饮料厂的负责人，分别是乳制品、矿泉水、蓝莓汁、功能性饮料和碳酸饮料（没错就是路楠啦）。 方航小声嘀咕：“今晚的竞争很激烈啊啊。” 路楠不动声色地说：“是不是间接说明饮料行业前景大好？” 方航想了想，点头承认。 大家都知道，今晚的饮料种类这么多，李总不可能一一尝过去的。于是整个晚宴期间，各位公司负责人都在各显神通，拼命地和李总描述他们的优势。 【慌什么？既然都已经拿上来了，即便李总今晚只是浅尝，余下的样品肯定会带走，明天必定会让专业人士品鉴一番，为他们公司呈上更客观的产品分析报告，而不是听我们王婆卖瓜。】 因此，路楠大概是其中一股清流了，她没有急于表现，而是在观察其他四个厂家负责人和李总的反应。 没办法，这些同行除了那个山野乡村蓝莓汁之外，其余都名不见经传，路楠根本不知道其公司实力和产品。 想来他们看沁然也是如此：沁然？不知道从哪里冒出来的小公司。 至于李总的态度？李总的反应是滴水不漏，看不出对哪个公司特别中意。 第530章 第 530 章 路楠是见过各种大场面的人, 自然能稳得住。 但是在场的其他人却未必。 四家饮料公司各显神通，他们出席这个饭局的负责人全是男性，只有身边带着的秘书或者是公关部的人, 才让这一桌的性别比例没有那么失衡。 众人全都做过介绍，知道在场的竞争对手们姓甚名谁主营业务之后, 蓝莓饮料公司的眼镜男（姓阎）不怀好意地拿出烟，打算恭恭敬敬地问李总抽不抽, 并冲路楠笑笑：“女士不介意吧？” 他的如意算盘不错：李总是财神爷, 如果李总接了烟, 这个姓路的看起来就娇滴滴的，该是什么反应呢？故作大方说不介意、还是为了融入圈子表示她也抽烟？ 不是眼镜男看不起女人, 而是想要在商海里游得快，就得有所牺牲！ 偏偏, 路楠哪一种反应都不是。 托秦妍和李总秘书平时关系维持得很不错的福，路楠凑巧就知道，李总以前烟瘾特别大，但是最近有了戒烟的架势——这可是一般人打听不到的。 结合刚才她进包厢门的时候就看到的包厢门上的标志，路楠眨了眨眼睛, 出人意料地说：“阎总, 您打火机都已经拿出来了, 再问我介意不介意我该怎么回答呢？” 没等眼镜男说‘开个玩笑而已嘛’这种话, 路楠又侧头看了一眼包厢服务员：“不过李总特意选了无烟包厢, 您进门的时候恐怕没来得及瞧见标志, 所以阎总还是忍一忍您的烟瘾吧。” 三个您字, 可是毫无尊敬的意思。 反而暗讽对方粗心。 眼镜男没想到这回事，连忙收起烟，对着李总一脸谄媚的笑：“瞧我, 真是粗心！” 眼镜男挑衅路楠第二回合，依旧是：失败。 有他‘牺牲自己’为其他公司负责人探了路楠的脾性，其他三家公司的负责人自然不会去招惹路楠——好看是好看，可是带刺啊。 即便不再刁难路楠，他们也无意中达成一种默契，那就是：既然这个女的讲话这么厉害，那我们就不要给她开口说话的机会。 这番做派，就连方航都隐隐感觉到了。 他心里头有些着急：那个什么山村蓝莓的阎总抢了个好座位、还有那个京市郊区的美丽牧场负责人抢着第一个展示他们的产品、这些老总仗着都是北方人，话里话外有着地域歧视和微不可查的性别歧视……这，我们沁然是要被他们联手拱出局？ 他放在桌下的腿忍不住开始抖动，搁在餐桌上的左手一会儿攥拳、一会儿松开，就是不想去端刚才被分到的鲜奶。 陶晓娟看了马屁精一眼，侧头十分小声地说了一句：“没听过老话说‘男抖穷’？你这什么破毛病，快改了。” 方航真没听过。 他不好意思地笑笑：“有点紧张，一个没忍住，把老毛病带出来了。” 两位下属的悄悄话路楠隐约听见了——她的耳目聪明之程度，真不是一般人可比的，上辈子这辈子因此听见不少秘密呢。 有陶晓娟叮嘱方航，路楠便不操心方航的行为举止会失了分寸。 【被‘联手围堵’也未必是坏事。如果不是沁然的产品给他们造成了危机，他们这些大男人何必在饭局上就做这么没品的事儿呢？】 【他们都是商场上混过几年的人了，不可能是因为看我年轻漂亮（啊有点不谦虚了）所以‘欺负’我。就连眼镜男，起初也只是想挑软柿子捏一捏，与个人恩怨和男女桃/色之类无关的。】 【要知道，有很大部分男性是那种愿意在自身占优势的基础上，故作大方地‘施舍’一些机会给不如自己的人——尤其对方性别为女。】 综上，路楠觉得自己可以这么认为： 第一，李总有想要投资饮料行业的念头并非一朝一夕的事情； 第二，李总组织这顿饭也不是心血来潮，比如眼镜男刚才无意间拍马屁时透露的，他上周接到李总电话，顿觉十分荣幸； 第三，其余四位显然已经和李总最起码接触过一两次了； 第四，自己的出现，是这场饭局其余四位饮料公司负责人所没有预料到的； 第五，自己这个变数，让他们有些忌惮。 不遭人妒是庸才。 心中有数的路楠端起玻璃杯，轻轻抿了一口美丽牧场的鲜奶。 说实话，口感香醇、奶香浓郁，比市面上那种保质期比较长的盒装灭菌奶要好喝多了。 不过再好喝，这家美丽牧场能覆盖的市场范围也有限，撑死就是京市京郊和冀省周边。 其一这种保质期在七天之内的巴氏灭菌鲜奶，在需要长途运输的异地销售上毫无优势可言。 其二路楠听出来了，这家牧场目前最大的发展桎梏是规模有限、产能跟不上。 路楠判断：美丽牧场想要黄河矿业的投资，目的是为了在异地购置牧场草场、奶牛和设备。 这是一笔极大支出，投资这一项的风险也比其他饮料要高多了——其他饮料，咳咳，不客气地说，大多整的都是高科技活儿（蓝莓果汁可能勉强不算）。 虽然纯天然等标签有着相当的好处，但是不可否认：越是过分强调天然成分，就越有可能因为原材料自身的变化出现产品的差异。注1 路楠不知道李总会不会愿意投资美丽牧场，不过她设身处地想了一下，如果自己是黄河矿业负责人，想要试水饮料行业，大概率会不会选择乳业。 至于那家矿泉水公司，产地在东北某林区。 矿泉水属于矿产资源，现如今要搞定采矿权可不容易。 路楠听对方说话的口气，那家矿泉水公司的负责人在当地应该有点‘关系’，黄河矿业如果投资那个，说不定是强龙和地头蛇的强强联合，又说不定是给人当钱包。 【谁知道呢？】 路楠垂眼，喝了两口这家的矿泉水，冲淡口中的乳制品特有的腥味。 那家功能性饮料公司，路楠在后世没有听过这个品牌，恐怕就如她今晚所见一样，其产品既无核心卖点、又无价格优势。 路楠仔细看了看他们厂家的人摆出来的产品外包装：和市面上的红某牛有几分李鬼遇李逵的意思。 这样的产品，只能去十八线小城市的小卖部，就像六个核桃与八个核桃、大个核桃那样的关系。 但话又说回来，小城市里头功能性饮料没什么市场！ 至于那位眼镜男带来的蓝莓汁，路楠刚才借着去洗手间的功夫给周甜打了个电话，周甜知无不言，十分热心地把她去年去蓝莓饮料厂家参观拍到的招商宣传资料（非机密）照片发给路楠。 路楠一看：这家还真是头铁，说做蓝莓汁，就只有蓝莓汁，其余产品一概没有！ …… 路楠听的越多、了解的越多，就越不着急。 她不急，有人急。 等菜过三巡，眼镜男阎总又开始嘴欠了：“路总说你们公司在岒江省？那边经济发展很不错啊，民营企业扎堆，是小微企业的天堂，难怪你年纪轻轻就能创业。” 路楠笑了笑：“岒江省民营经济发达，市场竞争激烈，所以在那边创业，一定要有极强的忧患意识，不然产品更新换代慢一步，就要被市场淘汰了。我们沁然规模确实不大，不过几条生产线的效率极高，产能方面恐怕比阎总这样受季节和原材料产量限制的饮料厂要高一些。” 眼镜男vs路楠，三杀。 …… 有些人不是学不乖，是一而再地被打击，又喝了一点酒，所以不下一次路楠的脸不罢休。 这顿饭吃到最后，本该散场了，但是眼镜男似乎不甘心就这样散场，他笑着提议去下半场活动：“路总，你会不会不太方便？要是你不太方便也没事，李总和咱们大伙儿都不会介意的。” 第531章 第 531 章 大家伙儿？ 刚才吃饭的时候那番防她如防贼的做派还不够, 现在是要明目张胆地拉帮结伙、一致对‘外’了？ 我是给你们造成多大的威胁啊？ 路楠在心中嗤笑一声：你们大家伙儿当然不会介意，因为你们巴不得我不去呢。这样，就能少一个半路杀出来的、强有力的竞争对手。那, 我怎么能如你们的愿？ 至于李总，路楠对他的了解还不够深，只是秦妍说李总在他们圈内属于比较好打交道的资方, 他们黄河矿业投资之后从来没有诸如指定女主角、女一号的行为，但偶尔会塞人进去演个女四号、女五号。 单凭这些，在没有证据的前提下，路楠也不好百分百断定李总是那种花钱捧小蜜的人。 但足以让路楠对‘下半场’活动有心理准备。 有一点毋庸置疑：今天晚上的下半场活动，她如果不去, 绝对是没有好处的, 其余四家公司的负责人会在李总面前说什么呢？说她——假清高？不给面子？或者是不合群？ 路楠用脚趾头都能想到，她如果缺席，就会很被动。 届时就算方航在也没什么用。 他怎么可能辩得过那些人。 路楠根本不需要考虑就作出了决定。 她直视眼镜男：“阎总这话说的, 未免太小看我了。现在还不到十点, 年轻人的夜生活都还没开始, 我怎么就不方便了？” “看, 怎么还急眼了！”眼镜男挤眉弄眼地笑着说, “我就是想着路总这样的年轻人，和我们恐怕玩儿不到一起去，才好心提醒呢。” 路楠仿佛没听懂言下之意, 她反问：“那我就更好奇了, 阎总你们有什么活动是不能带女士一起参与的——其实我在京市待过两三年, 对附近也比较熟悉，我看下半场活动不如我做东，李总想要唱歌、打麻将还是打牌, 都交给我安排。如果觉得今天时间仓促，也可以明天去京郊滑雪、去高尔夫球场打球、或者是赛车俱乐部玩儿车，我都可以准备妥当。” 前半句，路楠语意不明。 有些笑话，之所以会让某些男性会心一笑，就是因为那些笑话/话题是低俗的，是并不适合在公众场合点破的。 一旦点破，那些恶俗的男性便会说：我刚才又不是这个意思，是你自己想歪的。 眼镜男想要说这句话的时候，路楠并未给对方插话的机会，直接侧头说了后半句。 后半句对李总展示了她对京市的了解、展示了她在京市的资源，尤其是高尔夫球和赛车两项活动，可不是‘比较熟悉’就能立刻安排上的。 李总听懂了，其余的人也听懂了。 未免路楠继续说下去、继续出风头，眼镜男连忙“嗐”了一声：“别别别，咱们一群大老爷们在这儿呢，怎么能轮到女士请客？李总，一会儿还是让我来安排吧。” 路楠固然还可以和对方再扯掰，但是今天的主人公毕竟不是她，她一定要去和眼镜男争，那就是不给李总面子，即便争赢了也是输了，所以她带着笑意，转头看向李总。 李总听年轻人争锋相对好一会儿了，这才笑呵呵地说：“这样吧，隔壁就有卡拉k，我们去那里再坐坐。还有啊，今天吃饭前就说了，由我招待各位青年才俊，一会儿你们不要争着买单。” 路楠记得这附近，有几家金碧辉煌的会所。 她心中记上一笔：看来，就算李总因为某些原因正在戒烟，但他本人还是更喜欢吃喝玩乐一条龙那种谈生意的方式。卡拉k这个叫法，也是很复古了。要说玩乐，电梯直下就有！ 京市大饭店的前身是老京市人来吃一顿就能吹嘘好一阵子的国营饭店，后来改制了，在上世纪□□十年代一度成为京市最有名的饭店，还接待过不少外宾呢！ 只不过后来九十年代末，越来越多的豪华酒店拔地而起。 论装修，一家比一家豪华，听说有些厕所水龙头都是金子做的呢； 论食材，一家比一家珍贵，听说不是从挪威空运就是从法国空运； 论服务，后面开起来的那些酒店嗷哟，点头鞠躬都是最起码的，听说还有跪着服务的呢！ 京市大饭店逐渐丧失了原本超然的地位。 不过老京市人对它还是有特殊的感情的，除了本地人喜欢在这里招待外地客户、朋友，□□工作人员在经济条件允许的情况下也会来这边的大堂或者包厢吃饭。 所以，京市大饭店一三四楼的娱乐活动老少皆宜。 虽然有唱歌的包厢，但是只配了一男一女两位服务员帮着点歌和端茶送水； 虽然有棋牌室，但是只能娱乐不能来钱，棋牌室里头贴着十分醒目的反赌标语； 虽然还有洗浴桑拿汗蒸，但是却是住酒店旅客拖家带口来放松解乏的好去处。 李总没有选择京市大饭店楼下三四五层配备的娱乐项目，而是选择去旁边的会所，显然，是因为楼下清爽、清净的娱乐场所，李总并不怎么满意。 【不过，这也并不太让人意外。】 “好的，李总您说了算。”路楠站直身子，伸出右手，做出请的姿势，让李总先出包厢。 李总嘱咐他秘书先电话联系好会所的至尊vip包厢之类，众人跟在李总身后，出了包厢、穿过走廊，等电梯下车库。 路楠自然又被‘无意识’的边缘化了，她确信，自己今天碍了其余几家公司的眼，一会儿估计也会被刁难。 至于刁难人的方法，十有八//九和喝酒有关。 她走在最后，安抚了微微皱眉的陶晓娟和眼中隐隐有怒火的方航一句：“表情都放轻松一点，娱乐会所的至尊vip包厢呢，基础消费大几万。我跟你们说，你们老板我抠门得很，公司先前没有这个招待客户的规格——以后也休想我会批此类费用。所以，今晚你们就当开开眼了。对了，一会儿去了那边，如果他们找你们喝酒，你们抿一口就行，不用给他们面子。”属们虽然提前吃了解酒药，但毕竟不如她有作弊的金手指。 路楠此处说的他们，自然是其他四家公司的人。 都是找财神爷‘化缘’的人，其余那几位负责人是男性怎么了？年纪比路楠大又怎么了？ 自家bss态度硬气又贴心，换来两位下属心中既感激又羞愧：此类场合不能为老板分忧也就算了，居然还被老板叮嘱少喝点！ 方航正打算豁出去同路总表忠心，就听见—— “小路？路楠？”有人在不远处喊了路总的名字。 路楠转头，看见一众熟面孔：刚才喊她的人嘴巴都没合上是令扬酒的杨董、还有其余名白酒公司的负责人、白酒行业协会会长以及国家级品酒大师秦老（注1），约莫十四五人。 她还真不吃惊，毕竟下午的时候，陈骁已经说过他们今晚也在这里吃饭了。 显然对方一行人也是刚吃完，不过他们的穿着随性多了。 颐酒董事长身着唐装、足履千层底布鞋；令扬酒杨董一身呢子大衣配大头皮鞋；还有秦老，他老人家穿着一件夹棉袄，直接穿的是一脚蹬…… 路楠想起一句话：越是有了一定经济实力和社会地位的人，非正式场合的应酬穿着打扮就越随性，因为他们已经不需要外物的加持，他们本身站在那里，就代表了金钱和行业地位。 相比之下，李总身边围着的人个个西装革履，显得过分刻意而且‘稚嫩’。 “秦老，好久不见。”路楠笑着同秦老问好，并和其他酒企老总打招呼。 刚才出声喊人的是令扬酒的杨董，他一脸惊异地看了看路楠，又看了看距离她不远处那群等电梯的人，笑着说：“这是刮的什么风，居然把小路你刮回京市来了。是不是终究发现京市才是旺你的风水宝地，打算回来了？” 路楠只能在心中吐槽：果然最了解你的人一般都是你的敌人。杨董的眼神时不时用在找和源川相关的人茬上了？说不定刚才陈骁都还没看见我呢。 这里动静这么大，李总他们自然全都转身看过来。 李总问了一句：“路总，你朋友？” 路楠毫不避讳地介绍：“这些是我原先在白酒行业的同行前辈们……哦，这位呢，是我之前的老板。这位是黄河矿业的李总。” 前老板*陈骁无奈地配合路楠的话，冲着李总等人点点头。 李总一听，面前白酒行业的十几人加起来都可以说是华国白酒（准）年销百亿俱乐部了，这样的人脉资源，即便现在和对方没有合作的打算，但是未来说不定有合作的可能呢？ 经商经商，人脉资源还是相当重要的。 深谙这一点的李总饶有兴致地问：“诸位，相逢就是有缘，何况咱们双方之间还有路总作为中间人，四舍五入，咱们也算是认识了，不如一起去唱个歌？” 白酒行业协会的人你看看我，我看看你：刚才听了介绍了，对方是煤老板，兜里钞票木姥姥，双方合并到一起唱个歌，也不是不行啊。 反正令扬酒的杨董头一个张口应下：“我看行！” 说完，又假惺惺地问了一句：“小路，你不介意吧？” 路楠笑了笑。 一旁的眼镜男悄悄瞪了路楠一眼，就差把引狼入室四个字写在脸上。 路楠简直无语：怪我？刚才出包厢的路上你要是少哔哔两句，我们两拨人都错开了，好吗？！ 第532章 第 532 章 眼镜男刚才听路楠介绍这一群人是白酒行业的, 还是驰名商标名白酒，心里就一个咯噔。 在他看来, 如果李总想要投资更稳健的项目, 这些在消费者眼中已经有相当知名度的白酒厂家岂不是现成的投资对象？ 尤其是那个穿着大头皮鞋的什么杨董，简直比大头苍蝇还讨厌，就差把有企图三个字写在脸上了！ 万一, 他是说万一，万一李总一会儿唱歌的时候同这群白酒行业的人聊得投缘了，转而对白酒感兴趣（这个可能性真的挺大，毕竟沁然饮料公司的路楠就是白酒行业出来的，那副口才, 他刚才已经领教过了）……那他自己从前阵子开始到今天, 伏低做小、点头哈腰，费了老鼻子劲儿, 不是变成竹篮打水一场空？ 实际上, 这就是眼镜男一叶障目、当局者迷了。 像路楠，她根本就不担心这种情况。 不是因为这些名白酒企业不好，相反地, 正是因为他们太好了。 他们本身就是国内白酒行业巨头, 有成熟的企业构架和销售渠道。 黄河矿业摆明是想要走‘投资——获利’的模式，以几千万或者一两个亿的‘小钱’, 找一支潜力股, 获取较高的投资回报率，故而今晚邀请的都是规模并不大的企业； 而华国八大名白酒自身实力摆在那里, 他们需要的不是投资，是财力雄厚的新客户（经销商），如果真需要合作方, 那也不是国内的，而是那种在海外有强大人脉以及市场基础的合作方。 也就是说黄河矿业和八大名白酒在各自的领域中都是有分量的企业，但却不是适合跨界合作的企业。 因为他们想要合作，会直面一个最基本的问题：谁是主导？ 哦，这其中，令扬酒大概是例外。 听说令扬今年销售情况十分不理想，年终统计的时候，令扬酒在行业内的排名恐怕要再降一降。 听说和令扬酒合伙搞网络销售和八大物流仓的荣宝酒业已经有拆伙的打算了，杨董在京市这边安抚了荣宝的莫总许久。 听说令扬的杨董现在在满世界地找合作方，倒是不死磕网络销售了，但一个劲儿地在推新品相白酒，大概是意识到之前的品相在终端市场已经稳不住价格了，只能寄希望于新品相能够有良好的招商表现。 听说…… 听说…… 反正，路楠现在虽然不是白酒行业内的人，但是各种消息还是一条都没错过。 【所以，刚才杨董毫不矜持地答应李总的邀请完全不叫人觉得意外。】 …… 杨董热烈响应。 国酒的负责人看了陈骁一眼，他倒是无可无不可，就是不知道陈骁这位路楠的前东家会不会有想法。 陈骁十分谦逊地说：“我没什么意见，全听诸位前辈的安排。” 他现在这副神态，仿佛刚才酒桌上和杨董争锋相对讨论贴牌产品过多对品牌危害极大的另有其人。 杨董暗骂一声：小狐狸，装大方！其实鬼得很！ 此时，已经同路楠聊了几句的秦老听见这一茬，他摆了摆手：“你们年轻人去玩儿吧，我一把年纪了，吃不消。我就先回去了。” 秦老都七十多了，除了爱喝酒之外，不抽烟、不熬夜十分养生，他一贯是不参与行业协会聚餐下半场活动的。 所以在场的人都不强留他。 “那我安排人送您回去。”白酒协会会长转头同自己秘书嘱咐了几句。 秦老知道自己今天已经喝到微醺了，也不逞能，接受了对方的好意。 走之前，他还拍了拍路楠的肩膀：“小路啊，你刚才说你还得在京市待几天对吧？抽空来我家一趟，我最近收了几坛好酒，你来品品看，能不能尝出来是什么年份、什么原料的。我倚老卖老，都说到这份上了，你该不会不给我这个面子吧？” “好，过几日我就上门去您那里讨酒喝！”路楠用力点点头，当即应下。初来京市的时候，秦老在月园组织的品鉴会对她助力颇大（咳咳，虽然那是陈骁母亲即陈晔舒女士的主场），后来源川和谐酒申请国内标准和国际标准的时候，秦老从专业的角度给出一些帮助和建议。 这份人情，不仅源川要承，路楠本人更不能忘却。 “过几日是几日？”秦老倔脾气上来了，一定要问问清楚。 老小孩就是如此吧。 还是喝了酒的老小孩。 路楠无奈：“后天，后天可以么？” “一言为定！小陈你也听见了，给我做个见证啊——”秦老对叮嘱陈骁。 说者无心，听者有意。 陈骁一本正经地看了路楠一眼。 众目睽睽之下，路楠双手合十冲他一脸‘拜托拜托’。 陈骁正色道：“没问题。秦老，我替你记下了，如果路楠不小心忘记了，后天我一定亲自领着她去拜访您。届时，好酒能分晚辈几口么？” 路楠放下拜托的手势，假意横了陈骁一眼，开玩笑地说：“看来我们陈总是醉翁之意尽在酒啊。” 陈骁被瞪了一眼，心跳快了两拍，耳廓微微发红，好在并无人察觉。 他坦然地垂眼一笑，将左手食指抵在唇间：“嘘，路总，看破不说破。” 秦老嘟囔了一两句，大概意思是沈建邦的儿子白长了一张老实好看的脸：“来来来，你也一起来，刚好你们和谐酒十八年份的品鉴词我已经琢磨得差不多了，来吧，到时候咱们再参详一下——反正小路品鉴天赋高，也不是外人。” 路楠犹记得，自己刚入职的时候，源川和谐酒只有6年份、9年份和12年份的，等到等到海外市场部成立才有了15年份，没想到18年份的和谐酒也快面世了。 这其实是一件好事。 经典酒是十年、十五年、一十年的。 和谐酒作为源川集团打造的和经典酒比肩的另一款高端产品，年份问题其实一直是产品的短板。 但是年份这种事情呢，是急不来的，外包装上的年份标签确实可以随意写，白酒企业的底线不能随意打破——这是源川董事长的原话。 和谐酒是浓酱兼香，需要用到最起码两个香型、六种以上的基酒。 源川此前最出名的是酱香型的经典酒，自然有充足的酱香型白酒年份酒作为基酒，可是浓香型的年份酒存储量却不够。 这个问题，只有两种解决方式： 第一，源川出钱，向同行购买浓香型年份基酒； 第一，逐年增加浓香型白酒年份基酒储备，循序渐进地推出更高级的年份酒。 第一种方式见效快，源川可以即刻推出更高年份的和谐酒，但是不同酒厂出产的基酒在口感方面是有差别的，普通人可能尝不出，白酒爱好者却未必喝不出来；而且源川需要大量的基酒，必定要从好几家酒企购买，这些基酒绝对是参差不齐的，如此，勾调过程中就更难把握品控。 第一种方式除了慢，没有别的毛病。可是慢对于讲求效益、创造利益为先的企业来说，同样让人难以接受。 是陈骁坚持选择第一种方式。 现在出了成果，路楠很为他高兴。 在场其他名白酒企业的负责人会不会为源川高兴那就不得而知了。 众人只是笑盈盈地说，秦老的酒，肯定是好酒，陈骁和路楠有口福了等等。 不过他们行事都有分寸，此时就没有人提出后天也要去秦老家蹭酒。 电梯到了，秦老被率先扶进电梯、上了回家的车。 李总的秘书已经安排好附近的会所包厢，李总笑眯眯地与白酒行业的几位大佬说了地址和包厢号。 颐酒董事长感慨一声：“秦老这是不遗余力地想将路总你拉回正道啊。怎么样，不考虑回来做白酒么？” 路楠摆摆手：“您这是明知故问。我可是有竞业协议在身的，现在还拿着陈总给我发的补偿金呢。” 陈骁：点头，微笑。 杨董哈哈了一声：“你们别劝了。给人打工哪有自己当老板来得自在？小路，你说是不是？” “确实是。”路楠沉吟几秒，认同地点点头，“不过当老板也有各种烦恼，譬如平衡不同规模的经销商之间的销售范围、譬如合伙更需谨慎等等，我觉得我还有得学呢。” 杨董脸青了一下：MD，我怎么就嘴欠！之前行业论坛被怼了几次都忘了？联合出海举办活动的时候被怼了几次都忘了？果然是今晚喝多了，嘴比脑子快。 眼镜男：虽然不知道这个女人说的话是什么意思，但显然大头苍蝇被刺了。被刺的人不是自己，这个场景看起来居然莫名有点爽。 让眼镜男更爽的是路楠话语中透露出的意思：合伙需谨慎。 这代表什么？ 这话让李总听到，人心里头能舒坦吗？ 李总面色如常，反而赞同地点点头：“确实，合伙堪比结婚，一定要谨慎。” 最先挑起话题的颐酒董事长终究比较厚道，打着圆场：“来来来，先上车先上车。我后备箱带了我们的清香型白酒，一会儿请大家伙儿尝尝？” 既然双方合到一起，那么也不能只占李总便宜，国酒负责人也开口：“算我一个，我这边有白瓷系列。” …… 抵达会所。 包厢很大，有三面靠墙的沙发，中间还有一个小小的舞池。 接下来的环节，就是不可避免的：挑人。 没错，就是字面意思，就是去了会所之后必经的环节。 挑人。 也是刚才眼镜男不怀好意想要以此劝退路楠的潜台词。 第533章 第 533 章 会所里头管从事服务行业的人现在基本被叫做公主或者少爷。 使得这两个之前颇为中性甚至带着一点褒义的词语带上了不可描述的色彩。 路楠从来都不是涉世未深的小白兔。 不管是上辈子是这辈子, 她都因为工作原因去过会所。 区别大概就是： 上辈子没靠山、升职慢，所以和客户去的次数多一点； 这辈子在源川升职速度堪比乘火箭，去的次数少一点。 上辈子初进出此类场所, 路楠内心是相当忐忑的, 还要克制着尴尬、强忍着胆怯和客户谈笑风生。 她很敏感，有些客户眼中的轻佻她一眼就能看出来, 凭借这份识人的本事, 路楠基本上没在酒桌上吃过大亏，但言语方面被占便宜的情况总是免不了的，尤其是那时候跟着巨江市城市经理张飞，那个人渣恨不得把路楠当陪酒小姐用。 和那时候直接掌握路楠职业生涯生杀大权的张飞比起来，今天的眼镜男那份恶意只是微不足道而已。 后来去的次数多了, 路楠应酬起来游刃有余，就没再视会所如洪水猛兽了。 主要现在是法制社会, 打开门做生意的会所外面金碧辉煌，里头一掷千金, 从业人员都是只坐台不出台的。也许确实有一部分人玩得开, 有这样那样的特殊癖好, 不过他们那种人去的会所是很隐晦的。这种开在路边，大门敞开的会所, 公安消防隔三差五就要来查一查的好伐？ 适量饮酒、杯不离眼、守住底线、端正态度。 上辈子，路楠靠这十六个字, 跨过最艰难的一步，扳倒张飞, 从业务主管升为城市经理，后来的应酬就更能掌握主动权了。 在路楠看来，会所确实是销金窟, 但不必将这里妖魔化。 眼镜男阎总以为说起会所，会让路楠知难而退。 那可真是低估了路楠的脸皮和胆量。 恐怕今晚，她是不能让眼镜男如愿了——直到走进包厢门、坐在沙发上，路楠依旧神色如常，甚至还带着浅浅的笑意。 眼镜男和路楠隔了三四个人，他偷偷瞄了路楠几眼，心说：一会儿看你还能不能装淡定。 这里的一会儿，指的就是领班带着两排身材妙曼的年轻女孩子和一排身姿挺拔的年轻男孩子走进包厢之后。 三排年轻人逐一上前、又逐一轮换，分别展示自己的相貌和身材，他们不像是人，倒像是商品，任由坐在沙发上的人打量、比较。 李总作为主人，十分豪爽地对在场宾客说：“来来来，咱们都选一两个年轻人，有他们在，气氛才会活络起来。诸位不要和我客气，从这里找看得顺眼的搭个伴、喝喝酒、唱唱歌。如果对这些不满意，就再换一批进来。” 【李总这是老江湖了啊。】 路楠慢悠悠地在心底做出结论，不去评价李总的行为和投资眼光之间有没有必然联系，她面上依旧很淡定。因为她早在饭店包厢回怼眼镜男的挑衅之时，就想好了应对之策，只不过遇到了白酒协会的人，现在连婉拒服务人员这件事都不需要她亲自出马了。 【一起喝酒唱歌就罢了，白酒协会的人主动提及他们带着的酒差不多可以抵了包厢费用，除此之外，他们不会愿意占李总其他便宜的。】 在场一共有将近三十人，除去其中的助理秘书等等，有着某总名号的有十三四人，其中白酒行业协会的某总们又占了三分之二，倘若每人都点这个陪酒的服务，又是一笔不小的费用。 他们本就是半途加进来的，没有立场更不方便和李总抢着买单，谁都不缺这个钱，哪怕李总再热情，他们也不愿做这么抠门没品的事儿。 正如路楠预料得那样，众人面面相觑，分量最足的白酒协会会长和国酒负责人都没有出手挑人。 会所领班有些尴尬地躬着身子说：“李总，要么我换一批人过来？” 此时，陈骁看了令扬的杨董一眼，笑着打圆场：“李总，您不是好奇我们白酒行业的轶闻和内幕？杨董刚才答应您，要和您详细说说这些的，万一他喝高兴了，把他们令扬酒今年销量和毛利率都讲了出来——您看，到时候在场的人太多，就不合适了……” 协会会长和国酒的负责人顺势开口帮腔：“是啊，李总，您的好意我们心领了，不过咱们本来就人多热闹，不需要这些人来烘气氛啦。” 现在连眼镜男都回过神了：今晚买单的是李总，即便没有白酒协会的人掺和进来，自己等想要拿到李总投资的人好像也不适合大喇喇地来这里点了女孩子，让李总付钱！难怪从一开始姓路的那个女的就说要来，她应该是早就想到这一点了，说不定她原本打算开口做这个‘懂事儿的人’呢！ 想明白这一点的眼镜男和其他乳业等等几位负责人一起表态：喝酒，咱们就自己人喝酒，不需要这些服务。 李总被劝了几轮，有了台阶，遂让领班带人出去，只留下包厢原本的服务员帮着端茶送水外加开瓶倒酒。 气氛又热络起来了。 令扬的杨董刚才被陈骁暗讽了一句，此时招手叫服务员开了他带来的新品酒：“陈总说得对，咱们这儿已经够热闹了。再说，想要喝酒有气氛，这些女孩子哪里比得上我们小路，小路可是有名的酒桌会来事儿、又叫千杯不醉。陈总，你说是不是？” 陈骁眉头一皱、脸色一沉：“杨董你这个玩笑不好笑。” “我又没说错，小路的酒量大家伙儿都知道，有什么好藏着掖着的。我就是没想到小路都离职了，陈总还是这么护短呢。”杨董仿佛发现了什么似的，笑呵呵地说。 颐酒的董事长撞了撞杨董的胳膊，暗示他适可而止。 但是在路楠身上吃亏好几次的杨董却开始仗着人多、倚老卖老了：“要我说，陈总你也别咸吃萝卜淡操心了，小路现在自己创业，总要见识一下商海险恶的，今天我们教一教她，还能念在她以前是同行晚辈的份上手下留情，以后她碰到别人，未必会怜香惜玉哦，李总，您从事矿业这么多年，年轻女人做生意，要是不会来事儿，还有什么前途。您说是吧？” 李总不知其中内情，但看得出姓杨的存心和路楠过不去。 他很好奇路楠到底是怎么得罪对方的，也很好奇路楠的前东家好像对她还有旧情谊，更好奇路楠会怎么应对对方的刁难。 路楠目前已经是独立创业的老板而非行业中的陪酒小妹，姓杨的那番话十分侮辱人。 决定静观其变的李总笑着摇摇头，没搭腔。 “杨董听起来似乎是一片好意，我要是不领情，是不是不知好歹了？”路楠截过话头，十分轻漫地说，“说起来，我不过是一个小人物而已，杨董对我个人的关注之高，让我受宠若惊啊。啊，杨董该不会还在怪我三年前没答应贵公司年薪百万美金的邀请吧？还是记挂着我管理源川海外市场部的时候无论海外哪个市场源川酒的销量都压制令扬酒的事儿？或者说，您还在记恨我两年前劝诫荣宝酒业的老莫总不要同贵公司合伙投建网络销售平台的事？如果是前者，那也是没办法的，当时我对源川死心塌地嘛；中间那件事也不怨我，商场如战场，输赢各凭本事，您说呢？如果是后者，就更没道理了，我劝了老莫总，可没劝住莫总，后来您二位的网络销售不是红红火火的么，今年销量翻番了吧？” 对方贱，己方就茶呗。 噗嗤，这是路楠向杨董膝盖射出的箭。 在场白酒行业的人皆知，令扬今年遭遇经销商倾销库存，终端市场销量翻番，销售额却没有增加多少。 路楠所说全都是事实，只是先前都是白酒行业内私下流传的，从没有摆在明面儿说过。 陈骁十分热心地附耳和李总解释了几句，李总听得津津有味。 杨董的脸哦，正是白里透青、青里透黑。 杨董没想到一直笑眯眯的路楠会翻旧账，他愣神之后，尴尬地大笑：“小路，你也太开不起玩笑了。” 路楠眨了眨眼睛：“杨董又说错了，我这个人，开得起玩笑。刚才我就是和您说笑呢。” 杨董还想说什么，却被颐酒的董事长塞了一杯酒：“来来来，你们令扬的新品相已经开瓶了，咱们碰一个，敬李总，感谢李总款待。” 众人都抿了一口。 喝过之后，刚才的事儿就算翻篇了。 不多时，李总饶有兴致地问：“我刚才听那位秦老的意思，路总于品酒方面颇有心得？” 听听，这才是正经人问的正经话呢。 路楠温和有礼地答复：“我只是尝过的白酒品种多一些，习惯性地将不同酒厂的特色记在心里，并没有到达专业品酒师的程度。不过李总想听，我倒是可以说一说杨董这款酒……” 【以为刚才那样就完了？呵，我最讨厌拿我性别和酒量遮遮掩掩说事儿的人。垃圾！】 路楠看了姓杨的一眼，转了转手中的玻璃杯：“这款酒的包装写的是三十年份，实际我估算基酒年份在20-25年之间，虽然二十几年的基酒和三十年份一样，已经是非常浓郁粘稠的酒体了，但是少了的五年十年，在口感醇度方面还是有区别的。再有，这款酒也是兼香型白酒，听说正在申请国家标准？我尝出来，确实兼具了酱香和清香，唔——可是酱香过于霸道了，相比之下清香型悠远绵长的特色被完全掩盖。令扬的这款酒有很好的创意，不过从创意到实现创意的过程依旧道阻且长啊。” 说着，路楠冲着刚才暗中帮她一把的颐酒董事长微微点头。 颐酒的清香型更出名，颐酒的董事长也更厚道。 一会儿还要喝颐酒，先贬低了令扬再说——反正她现在不是白酒行业的，再不必故作大方地每每提及令扬酒，还要绞尽脑汁想点儿中性的评语。 李总将刚才发生的一切尽收眼底，对路楠这个年轻漂亮的女性有了更多的了解。 她定然有出色的能力，才能让前东家出言维护、才能让竞品公司十分忌惮（记恨）。 但这两者说的话都不够客观，除却他们之外，白酒协会的秦老和颐酒董事长的行为才能让李总更加确信：路楠不仅工作能力出色，其在为人处世方面，更是老练。 第534章 第 534 章 杨董自然不能坐视自己的新产品被路楠这样诋毁。 这可是令扬本季度刚刚开始主推给经销商的新品, 完全没有在网络渠道上架销售过的，所以终端市价价格十分稳定；这也是承载着令扬翻身仗的希望。 包厢里人多，除了同行这些‘冤家’之外, 还有那几个看起来就贼眉鼠眼的小企业小老板。 蓝莓汁眼镜男阎总：乌龟不要笑王八。你这是在内涵我呗？ 万一被有心人——没错, 杨董心中的有心人源川陈骁排第二的话无人敢排第一。万一被老对手源川传扬开……杨董沉着脸道：“小路啊，品酒要求品尝者保持绝对的客观, 你毕竟是源川出去的，现在这么说，我觉得就有点带浓厚的个人主观判断了。我们这款酱清兼香型白酒可是大师级调酒师精心勾调的, 其中滋味与深意不是普通人随便喝两口就能体会出来的。你是觉得，你从业区区四五年, 在这方面能和调酒大师、品鉴大师相比？” 【刚才我发表见解的时候，杨董大概是没注意到，黄河矿业的李总不由自主地点头了哦。现在他一句普通人喝不出来就把李总归类到他对立面去了，所以杨董现如今真是病急乱投医、脑子也跟不上趟了？】 【就令扬这样的情况, 杨董依旧带着老牌白酒厂和老式白酒人的骄傲, 并且自视甚高，怎么拉到行业外的投资哦？】 思及此, 路楠噗嗤一笑，灿若春花。 包厢中原本充斥着隐隐的火//药/味立刻就散了, 也让围观看热闹的众人摸不着头脑：她笑什么？不过笑起来是真好看啊！要是嘴不这么厉害就更好了！ 绽放了一个足以令人炫目的笑容，路楠很快正色解释：“我刚才也说了，自己并没有达到专业品酒师的水平, 只是讲一讲喝起来自己的感受罢了。杨董反应这么激烈, 也是情有可原，毕竟有这样一句歇后语：癞痢头的儿子——总是自家的好嘛，我这个外人说它的不是, 确实讨人嫌。” 众人听着路楠的俏皮话，忍不住瞟向杨董那已经锃光瓦亮不知秃了多少年的头顶，纷纷低头，假装找酒杯的找酒杯、假装叉水果的叉水果、还有一本正经对着包厢镭射灯看着玻璃杯的，也不知道是不是研究玻璃杯的花纹。 杨董真是气啊！ 他决定了，今天不教教路楠怎么做人他就不姓杨！ 没想到路楠立马哎呀一声，道歉到：“杨董，你别介意啊，我就是开个玩笑。其实品酒之类的，当然还是以您斥巨资请的品酒师撰写的鉴赏词为准啦，大师说什么就是什么喽。” 这个道歉还不如不说呢，既暗示对方用重金砸品鉴词而非遵循行业内给一定‘润笔费’的规矩，又颇有渣男那句‘你要是这么想我也没办法’的精髓。 杨董一口老血哽在喉间，鼻孔呼哧呼哧地长大又缩回去。 此时，陈骁笑着说：“我倒是觉得路总说的不无道理，勾调一个全新的香型本就不是易事，令扬的新品相酒具体筹备了多少时间我们这些外人是不方便打听的。不过杨董肯定心中有数，要不然今晚吃饭的时候也不会再三央求秦老帮这款酒写品鉴词了。” 路楠意味深长地哦~了一声：“秦老最近不是在忙着为陈总您那款和谐酒十八年斟酌品鉴词么？估计抽不出时间吧？” 陈骁笑而不语，算是默认。 他们两人一唱一和，把杨董挤兑得差点甩袖走人。 但，杨董还是舍不得走。 他缺钱、令扬缺钱，难得有这样的机会结交一个身家千亿的煤老板，他不想错过。 白酒行业协会的会长适时出来打圆场。 不管怎么说，大家都是华国八大名白酒的负责人，关起门来阴阳怪气也就算了，今天实在不宜在初相识的李总等人面前相撕破脸。 而后，自国酒开始，其余七家都将自己带来的酒交给了服务员，他们拿来的都是本酒厂的经典品相，根本无需介绍。 杨董还想往李总身边凑，不过李总身边有眼镜男阎总防得严严实实的，一老一中年男人交锋，眼镜男明显不是杨董的对手。 李总坐在他们两人之间，脑瓜子嗡嗡的，以眼神示意自己秘书过来顶一会儿，他则举着杯子，换了个位置，同白酒行业协会的会长以及国酒负责人坐到一起，而后似乎还拿出手机交换了私人联系方式。 中途，李总半开玩笑地喊来路楠，问路楠今晚其他品牌白酒的口感与评价，路楠笑着看了协会会长等二人一眼，落落大方地带着李总，一杯接着一杯地品鉴，这次她说的倒不那么尖锐了，是八分好话，让一旁两位中年男士松了一口气。 路楠讲的品酒要点深入浅出，喝酒的姿态不疾不徐、优雅端庄，没有人能否认她细腻如白玉一般的手端着酒杯、在酒杯上留下一枚浅浅的唇印的姿态美得仿佛像一卷画。 李总分给路楠的时间并没有特别多，两人不过聊了十几分钟而已，他就去招呼别的客人了。 路楠对进入会所之后一直有些束手束脚的下属们说：“行了，今晚的情况比我预想的要好多了。你们自己去找东西吃吧，不用管我。” 打发走下属，路楠又坐下和颐酒董事长交谈了几句。 当年颐酒错失泰国林老先生，他们公司确实深感遗憾，但是当时和源川竞争，不论是名气还是服务手段都更逊一筹，输了也不冤。他们后来反思自己公司参与丝路论坛的时候，是不是还不够了解海外市场，并悄悄借鉴了源川海外市场部（那时候还没有改制为子公司）的一些营销手段，等到华国名白酒携手出海之后，颐酒董事长对路楠的欣赏与日俱增。 所以今天，他愿意帮路楠，向这位有潜力的年轻人卖个好。 路楠今晚前半程出够了风头，后半段便收敛多了。 她在包厢打了个圈，同白酒行业其他老总言笑晏晏、也同其余四位貌似竞争关系的负责人客气寒暄，从礼仪和风度方面来说，路楠今晚的表现无可挑剔。 她将应尽的礼数都尽到之后，端着酒杯走向陈骁。 翟助理十分有眼色地往旁边挪了两个身位。 “你没喝多吧？” “你没喝醉吧？” 两人同时开口询问对方。 “没有，我只是浅尝而已。” “没醉，混白酒不算混酒。” 又同时回答对方的问题。 路楠弯弯眉眼，把酒杯放到茶几上，小声撒娇：“我想吃橘子了。” “我让服务员再拿一些没剥的过来。”他知道她的洁癖，现在果盘里用橘子、小番茄等拼起来的小金鱼、莲花等造型虽然好看，但是楠楠是绝对不会吃的。 “嗯~”路楠笑着点头。 说来也奇怪，今晚楠楠对着黄河矿业的李总介绍自己是她的前老板，明知道这是最合适的介绍方式，陈骁心里头还是有点儿小委屈。 等到她冲自己双手合十的时候，旁人只以为她是因秦老的话才这么做的，他却知道，楠楠是在和自己讨饶。 那时，他那一丝丝又要暂时低调的小情绪立刻烟消云散。 毕竟他们两人自恋爱起，都忙于工作、聚少离多，他又怎么忍心因为这样的小事生气呢？ 陈骁接过服务员给的消毒杀菌过的热毛巾，将手仔细擦干净，坐在包厢的角落，细细地给女朋友剥橘子。 他动作很轻柔，递过来的橘子果仁干干净净没有一点破皮、没有一点外溢的汁水。 路楠眨了眨眼：业务这么熟练？我完全无法挑刺哎。 “路杨和我说，你不喜欢吃白络。”陈骁顿了顿，解释到。注1 “你们私下居然还聊这个。”前年路楠带着家人旅行，陈骁也在那时候过了明面儿，还和路杨聊得颇为投机，大致是关于电脑设备、游戏等等方面的，后来他们当着路楠的面交换了南极萌物或者是vx。 陈骁不好意思地说：“是我和路杨打听的。” 翟助理：bss你这副样子有点耙耳朵你造吗？算了，只能靠我我厚实的肩膀挡住了试图往这边窥探的视线。bss你会给我奖励额外的红包吗？ 凌晨一点左右，这一场计划外的聚会到了该散的时候。 众人出了包厢门。 李总和国酒的负责人正在寒暄，好似李总打算采购一批国酒用于年底送礼，但是国酒那边却说白瓷系列数量有限，李总要么签经销商配货，要么去和他们指定的经销商拿货，总之，是不能直接和国酒酒厂买酒的。 杨董听了个七七八八，心里头窝火，却把自己产品没能引起李总注意的事记在了路楠头上。 他走到路楠身侧，撞开上前半步的方航，不阴不阳地说：“小路成了路总，架子真是比以前大多了。但是这个行业不是那么容易做的，年轻女人想要在酒水饮料行业出头，做梦！” 路楠瞥了对方一眼：“我喊您一声杨董，是看在您在白酒行业沉浮三四十年殊为不易的份上。虽然您是令扬的董事长，但是我本人之前不在令扬上班，现在靠自己本事创业，未来更不可能从你们令扬手里讨饭吃——我敬您年纪大，您还倚老卖老上瘾了？我看，杨董还是操心贵公司经销商的低价倾销情况吧，我在岒江省那样的白酒荒漠市场都听说了令扬恐怕要撑不住了。可见今年贵公司有多艰难。至于我的生意，就不劳您费心了。” “你！你！”杨董被这一顿输出直接喷懵了。 路楠却并不再搭理她，而是上前几步，和李总道别。 第535章 第 535 章 会所大堂比较开阔, 还放着音乐，忙着在分别前再刷一波印象、拉一波关系的人自然没怎么注意角落发生的一切。 唯独陈骁。 他的注意力从来不曾离开过路楠，才在第一时间发现杨董的神色不对劲。 他知道, 要论言语交锋, 楠楠肯定不会吃亏。 但杨董自今晚重逢起，对楠楠就十分不客气, 现在看起来似乎有些喝多了，万一他说不过楠楠，恼羞成怒, 连最基本的礼仪和风度都没有了，上手推搡呢？杨董身边的秘书和司机看起来可比楠楠带着的两位下属要强壮多了, 推搡起来，说不定楠楠就要吃亏。 思及此，陈骁准备走过去，以防其中万一。 不过咱们陈总完全没有捞到英雄救美的机会。 只见美人三步并做两步, 走得优雅却果决, 把暗自咬牙变脸的杨董丢在身后，她自己则言笑晏晏地和今日主人公李总道别去了。 陈骁踏出去半步的脚收了回来, 转头对翟助理说：“你去开车吧。” 翟助理十分机灵地没有问‘路总是否和我们一起回去’这个蠢问题，他看得出来, 现在这个情况，要是路总和自家bss的关系再亲密一点，令扬的杨董恐怕当面不说, 背后肯定会说出一些不干不净的话来。 那些话对bss和路总现在已经无法造成实质性的伤害了, 不过大约会给路总的名声带去一些不好的影响。 翟助理默默地为自家bss点蜡：明明身材样貌、家世性情无不能拿出手，偏偏遇上了自强又好强的路总，使得bss至今‘妾’身未明, 真是可怜。 …… 路楠依稀听到李总和国酒负责人说的话。 国酒负责人仿佛见了救星一般地说：“李总、李总，不是我不卖酒给您——路楠以前是白酒厂家的人，她晓得我们行业内的规矩的。路楠，你替我解释一下。” 路楠点点头，说了公道话：“李总，国酒这边要是年前突然卖给您百来万的白瓷系列，哦不，都不用百来万，哪怕是二三十万的白瓷系列，京市国酒的经销商就敢去堵国酒厂家在京的办事处大门。毕竟白瓷系列畅销，他们的经销商都是配货才能拿到的。” 李总有些遗憾地说：“这样啊？但是白瓷系列送人比较拿得出手。” “李总年末要送礼的对象一定是你们集团的重要客户。这样吧。”路楠试探性地出了一个主意，“李总不妨考虑定制酒。” 定制酒的概念无需赘述。 经过今晚的观察，再加上李总表现出对国酒白瓷系列感兴趣，路楠已经摸透李总七八分行事风格：这位李总，确实是比较典型的煤老板了。有钱、豪爽、好面子、粗中有细。 她猜，只要是名白酒厂家本厂也就是非贴牌酒厂出产的白酒，再配上华丽的包装和显眼的lg，这样的定制酒，李总一定喜欢！ 而对于白酒厂家来说，凭李总的关系网，定制酒的起订量不过是小意思而已。 果然，路楠这么一说，李总就来了兴趣，他开着玩笑说：“路总之前可是源川的人，现在帮国酒出主意招揽生意，你前老板知道了，心里头会不会有想法哦？” 恰好走近的‘路楠前东家’伸手拍了拍国酒负责人的上臂，明知故问：“李总说，我心里会对路总有什么想法？” 他这副神色，显然是刚才听到了聊天内容。 国酒负责人对陈骁这个临危受任、谦虚谨慎、不失原则的年轻人观感一直都不错，他整整西服衣襟，转头一副看好戏的姿态：“陈总，路楠现在是自由身啊，这买卖要是成了，我给她包一个大红包，你不会介意吧？” 路楠只当完全没听出陈骁语义双关，她一脸坦然地辩解：“李总这话说的就不对了。我可不是帮国酒揽生意，我是帮李总您出主意。要说白瓷系列，确实是只有国酒才有；但是定制酒这个买卖，在场八大名白酒企业，随便哪一家都能为您提供此项服务。我建议您将他们的报价、设计、样品全部比对一遍再下单，如有品鉴需要，届时本人又恰好在京市的话，本人很乐意效劳。” 没想到话说到这一步，路楠还能有理有据地圆回去。 国酒负责人笑着摇了摇头：“路楠啊路楠，亏我还以为你真心想要帮我解围、给我介绍生意，原来你等在这儿呢。谁不知道你们源川在国内给温绥影视城打造了销量奇高的定制酒。啧！不过我们国酒的牌子和地位可不是这么容易撼动的哦。” 陈骁从善如流地说：“我觉得路总说的对。生意嘛，各凭本事接喽。” 众人皆笑。 笑完之后，国酒负责人和行业协会会长等人的车也到了，他们资历深、年纪大，就先走了。 陈骁十分有眼色，简单地与李总道别，并且盯紧令扬的杨董，直至对方找不到攀谈的机会悻悻离开，他才顺势上了翟助理开过来的车。 陈骁和其余人一样：“李总再见。路总……再见。” 路楠含笑说：“陈总，回见。” 只有他们知道，回见是真的回去就见。这形式做派，真像是地//下//党一般了。 这群半路加进来的白酒行业大佬们全部离开。 眼镜男阎总倒是想挤过来，不过已经失了先机，路楠和李总已经将话题聊到尾声，生硬地插//进//去只会显得他太心急。 李总含笑伸手与路楠交握并上下晃动了一下，说了一句令陶晓娟和方航都眼睛一亮的话：“我对路总你们公司生产的那个零蔗糖零卡的碳酸饮料很感兴趣。只可惜今日人多，没来得及和你好好聊聊，希望之后我们能有机会坐下来详谈。” 路楠却没有表现得很激动，她只是带着恰到好处的欣喜道：“方才我这边的人已经把我们的饮料成品转交给您秘书了，那我就等着李总您喝过之后给我提提意见了？” “哈哈哈，好！我一定会仔细品尝的。”李总承诺。 【看，今晚晚宴时其余四家饮料公司对我围追堵截又怎么样？他们难道能阻止李总尝我的产品？还是说，他们能买通李总身边的秘书，将李总后备箱放着沁源、沁爽汽水都丢掉？】 既然双方已经心照不宣地达成下次面谈的共识，路楠便安心地颔首，再次道别：“感谢李总的招待，那么，我先走了。” …… 回酒店的路上，路楠和两位下属说：“今晚早点休息，明早我们要去万家集团见曹总。” 陶晓娟和方航点点头，虽然心内有压抑不住的兴奋，可是面上一声都不敢多吭。 这两三个月，他们多多少少受到了路总一些影响，习惯在事后复盘和客户/意向客户面谈的经过。 今日的晚宴和下半场活动，让陶晓娟和方航意识到，他们之前在岒江省谈经销合同的过程到底有多顺利，更让他们意识到，京市和省内的情况完全不同，这里有更广阔的消费市场、有财力更雄厚的意向客户、有更多恶毒狡诈的同行竞争者。 古人说：主辱臣死。 这话放到现代有些夸张，一份工作嘛，谈不上为了资本家要生要死的。 但既然他们领的是沁然的工资，路总本人待他们又很不错，他们自然应该在自己工作时间、工作职责范围之内做好应做的事。 今天蓝莓果汁的阎总和令扬酒业的杨董对他们的bss一点都不客气，他们应该挡在老板前头的，但是他们两试图插话的时候，根本无人分一个眼神、分一丝注意力给他们。 方航在想：如果今天林浩在这里，是不是能够帮路总分担一点‘火力’？毕竟他也是白酒行业里头出来的，而且工作经验更丰富。他恐怕不会像我这样心生怯意、应对僵硬，哦对了，他的酒量一定比我强多了。 陶晓娟甚至在想：如果我是个男的，就像路总男朋友身边的翟助理那样，那么我说的话、做的事是不是能够让其他人更加郑重以待一些呢？而不是像今晚这般，连花瓶都称不上。 路楠说完明早安排，车内罕见地十分安静，她想了想，大概猜到是怎么回事。 要知道谈生意哪里会一帆风顺呢？ 要知道商场如战场这句话不只是说说而已。 相比其他刚起步的公司，他们沁然少走了很多弯路呢。 她清了清嗓子，安慰了下属们两句：“这种场合就是这样的。今天阎总和杨董还算要脸，只是嘴巴不干净而已，我都不往心里去，你们生什么闷气？所以我一直说，不提倡在酒桌上谈经销合同，方航你之后谈客户的时候，尽量注意这一点，能免则免。” 方航点头，酒桌谈生意真是陋习，他本人十分赞同路总说的。 不过他也知道，路总说‘能免则免’，是因为到底他们还会有一些譬如今晚这样免不了的情况。 路楠笑了笑：“至于以后，我们沁然的品牌知名度上去了，自然有捧着钱要做我们经销商的商户，到时候，主动权就在我们手里了，愿意在办公室谈就在办公室谈、愿意在茶楼谈就在茶楼谈、甚至直接发电子合同，在网上谈妥也说不定哦。” 方航和陶晓娟看了对方一眼：会有那么一天吗？会有那么一天的吧！ 当晚回去，路楠在房间看到一只委委屈屈求表扬的修勾：“你一说话，我就明白你的意思了。所以今晚我的表现还不错吧？” “嗯，如果没有特意怼杨董，就更好了。” 陈骁有他自己的倔强：“行业内都知源川和令扬不合，姓杨的今天这么不给你面子，也就是不给源川出去的人的面子，我不呛他几句才不符合人设吧。还是说，你嫌弃我了？你觉得我多管闲事？” 路楠摸了摸他的脸颊：嗯，借酒撒娇，鉴定完毕。 “乖，我先去洗澡了。” 修勾委屈怎么办？ 一顿亲亲抱抱就好了。 如果这还不够，就再深入安慰交流一番喽。 和谐运动之后，陈骁颇为担心地说：“我后来想了想，万一姓杨的找你麻烦怎么办？” 瘦死的骆驼比马大呢，令扬现在再日薄西山，也比沁然公司要强大。 路楠嗯了一声：“你担心的不无道理。” “我找人盯着他。你那边，要么再请两个身手利落的司机吧。”陈骁建议。 名为司机，实为保镖。 他看出来了，楠楠身边的下属，‘战斗力’不行啊。 第536章 第 536 章 虽然路楠觉得现在是法制社会, 和影视中那种商场斗争一言不合就绑架、买凶的行为在现实生活中几乎不可能发生，但谁又能保证绝对不会遇到呢？ 她在现阶段恐怕需要全国各地到处飞，身边长期跟着的人是陶晓娟, 以及林浩、方航等男性下属，遇到突发情况恐怕他们还没她能打呢。 至于公司那边, 她在余安市创业, 场地人工、买/租机器、付给第二汽水厂的代工费、进了整车整车的原材料……花出去的钱是极容易算出来的；至于现在沁然公司对公账面的资金，公司里头的财务和出纳也都一清二楚。 是, 她现在的身家确实和令扬完全没法比, 但是她有现金！七千多万的现金现在只花了一半多一点而已！ 还有三千多万, 这笔资金，无论对什么规模的大企业大集团来说, 都不是小数字了。 知人知面不知心、财帛动人心！ “确实，你这么一说, 我觉得我这边除了需要雇两位保镖之外, 还要加强第二汽水厂生产车间和几个仓库的安保等级。虽然现在代加工车间是无死角监控覆盖, 而且第二汽水厂的生活区和生产区挨得很近，人员比较杂；再一个, 他们巡逻的队伍实在是老弱病残惨不忍睹, 我得回去和孟堂提一提, 这笔费用我可以承担大部分。”毕竟现在第二汽水厂里头最值钱的也就是她的代加工车间了。 路楠沉吟了一下, 拿出手机，将这件事记在备忘录里头。 陈骁有些无奈, 他担心的是楠楠个人的安危；楠楠听完之后却第一时间考虑到她公司的安全漏洞。 这大概就是有一位事业心比自己还强的女朋友所必须面临的场景吧。 她是自己下属的时候, 就一直如此，陈骁早就已经习惯了。 只是，他在这方面的门路多一些, 所以又问了：“需不需要我帮你介绍安保公司？” 路楠点点头：“好呀，你推荐的安保公司肯定是行业内口碑不错的。” 她看见陈骁眼中的无奈，便笑嘻嘻地问：“报你名字打折么？” “打。” …… “对了，要是今晚没有遇上我们，那个黄河矿业的李总真让你点会所包厢服务的话，你会挑人么？”正事聊完，陈骁双臂撑住枕头，将路楠禁锢在他和床垫之间，状似不经意地问。 “你傻不傻？”路楠嗔了一句，附带一个白眼，“头一次见面让潜在的金主爸爸帮我付少爷的服务费，我这生意还有得谈么？” 陈骁哼唧了一声，往下压迫了两寸，耻骨顶住对方：“那你有没有看进来的那一排男的，是不是鼻子是鼻子、眼睛是眼睛的？”路楠动了动腿，马上被喝止住了。 她觉得这话有点耳熟，但陈骁拈酸吃醋的样子更好笑，她一时间没想起来鼻子眼睛之类的形容是什么时候听过的，只能伸出右手，放在耳边，收起大拇指和小拇指做发誓状：“今晚前有狼后有虎的，我根本没仔细看进来的男孩子和女孩子长什么样。” “没仔细看相貌？能看清楚他们的身材吗？李总那么壕气，会所领班带上来的都是他们的门面当担吧？”陈骁又往下压了一寸。 此刻，除了胸膛以上，他们身体的其他部位都紧密地贴合在一起。 关键词已经足够多了，这辈子去会所次数不多、和陈骁一起更是屈指可数，路楠很快想起来：刚入职的时候！ 她恍然大悟地笑了：“这都是陈芝麻烂谷子的事儿了，你还记得呢？这算不算翻旧账啊？还有，我怎么不知道那时候陈经理就有偷听小姑娘谈话的癖好？又或者说，陈经理那时候就对刚入职的女实习生图谋不轨？” 她的胸腔随着笑声颤了颤，玲珑曲线隔着真丝睡衣贴上陈骁的胸膛。 看，这就是路楠，随时可以反客为主的路楠。 老实说，陈骁都分不清楚自己到底是什么时候对这位’女实习生‘动心的。 他只记得，当时他一而再地想要克制，想要拉开距离，想要降低她对自己的影响力。 却徒劳地发现，他们两人之间的距离和节奏其实一直是由她说了算的。 那个初见路楠妈妈的冬夜、那一壶熟普洱的袅袅茶香、那一句‘值不值得比愿不愿意更重要’（注2）之后，陈骁就知道，自己彻底栽了，无药可医。 当然，此时是小情侣之间的情趣，他便十分无赖地干脆将撑着的胳膊肘也松开，将全身重量都压下，把头埋在楠楠的耳边：“是，或许我那时候就……” 就什么？ 路楠没有听清。剩下的话，已经随着陈骁吸吮她的耳垂，被他吞回肚子里了。 路楠的耳后一片酥麻，并且不断延伸。 她忍不住挺了挺身，想要逃离耳后、颈间这令她失控的触感，不小心却送出更多的接触面领土。 陈骁趁她抬腰的瞬间，右手捧着她的脸，左手穿过她腰窝的空隙，游走在她的背脊肆意撒野。 他刚才已经和谐了一回了，现在看来状态好得很，也许还能再运动一两次。 路楠一手用力环着他的肩，一手自下而上地穿过他的发间，闻着他剃须水的淡淡皂香，在心头感慨一句：果然是小酌助……性呐。 …… 次日，路楠带着下属前往万家集团。 做过访客登记之后，万家集团的前台领着他们三人乘电梯去了会客室：“路总您在这边稍等，曹总马上就过来。对了，您三位喝什么？” 路楠颔首：“热茶就可以，谢谢。” 一刻钟后，曹光磊昂首阔步地进了会客室：“路总，真不好意思，让你们久等了。” 路楠在对方秘书推开门的瞬间起身，闻言笑着说：“我们也才刚到而已，并未久等。何况曹总这儿的茶水很不错，多坐一会儿也不亏。” 曹光磊听到茶这个字，就想到日前那场试探与交锋，他一边呵呵一边微微摇摇头。 他这两天，也在斟酌沁然饮料公司的事儿呢！ 拿了对方的样品、宣传册、以及曹光磊本人最为看中的那份分析报告，万家集团市场部最近连开了两天的会，这也是他刚才迟到十几分钟的原因——在最后一刻，公司的人依旧要不要和沁然这样刚起步的小公司合作而拿捏不定。 万家的发展规划部对这个小公司并不太看好，但是他们又眼馋曹总拿回来这份华北地区未来几年关于便利店行业的分析报告。他们看得出来，这份报告并没有写得太详细、也没有写完。 一份完整的报告需要有现状分析、发现问题、解决问题、前景预测等等，沁然给出的只有一二部分的梗概。 万家某部门负责人说：“曹总，其实我们也不是非要这份报告不可。主要是我们之前对市场的研究和分析方向以外资便利店品牌入驻华北地区对我们万家的冲击力为主，忽视了便利店店内产品差异化和服务差异化能够带来的优势。这份分析报告虽然不是很详尽，但也能给我们很大启发，我们有公司数据和市场调研数据做支撑，足可以做出更完美的分析报告。” 曹光磊问：“那你的意思是？” “我们的意思是，其实没必要因此和沁然合作……” 这位部门负责人的话还没说完，反驳他的人便发声了：“经营品牌差异化不就是需要市面上鲜见的产品吗？沁然公司目前的两款饮料你们都尝过了，平心而论，是不是比之前某可乐出的无糖可乐要好喝多了？而且，对方实实在在地在口感和包装上下了功夫，对客户群体的分析也相当精准，看得出来，沁然公司想要和我们万家合作的诚意。我认为，可以同对方签经销合同。” 一边说小企业不牢靠、 一边说国内有这样有想法的饮料公司很少见、 还有一派和稀泥。 昨天曹光磊拍板，约路楠来公司详谈，结果今早上，晨会比平时还拖了二十分钟。 曹光磊头都大了，敲了敲桌子：“既然你们说沁然提供的这份分析言之有物，那么我想说，你们明白这件事的重点在哪里吗？我纠结的是千儿八百万的经销合同吗？” “我们万家集团专业从事便利店零售业这么多年，对于零售业终端市场现状却没有一个年轻企业的负责人看得清楚，这还不足以说明问题吗？” 发出灵魂三连问之后，曹光磊离开会议室，转而来到会客室。 …… “一千万？”路楠重复了一遍。 曹总点头：“是的，我愿意和贵公司签订一千万的经销合同。” 第537章 第 537 章 坦白说, 万家集团在华北地区有超过一千家的便利店、路总之前也和他们说过这将会是一笔大买卖…… 有了这个前提，所以陶晓娟和方航听见曹总说一千万的时候，并没有觉得很意外。甚至于, 听了之后的兴奋程度还不如奉云县潘总签的四百万合同呢。 不过路楠对这个金额并不吃惊。 昨天方航和曹总秘书通过电话之后，她就想过三种可能。 其一是万家集团没有合作意向。 确切地说, 是万家集团有合作意向, 但是要表现出无意的模样，为的就是再吊一吊沁然公司的胃口。毕竟如果是拒绝合作, 直接在电话里搪塞就是了, 根本没必要再约。如果是这样, 路楠自然要陪着对方再演一出戏，恳切地说一说他们的产品优势, 至于分析报告的详细内容，在合同签订之前是万万不会主动再拿出来的；合同签订之后, 对方要是不提, 她也不会傻不拉几地双手奉上。 其二是如今天这般, 曹总提出的合同金额在八百到一千万之间。 这个数额不是路楠瞎猜的，是她根据万家现有便利店数量和万家去年的财务年报推算出来的。 一款全新的碳酸饮料在进入万家便利店的展示柜台之后, 要取得怎样的销量才算是勉强及格呢？如果沁然公司的饮料销量不好, 根本没有在万家的货架上待满一年的可能, 所以千余家便利店, 在初期分摊到两三千元左右的货是比较合理的，也就是首笔进货货值在两三百万之间, 按照首次进货比例倒推回去, 经销合同差不多就在八百至一千万。 在这个情况下，路楠会很有眼色地提前表示：签完合同之后，将自己做的分析报告发给对方。 其三则是万家集团慧眼识英雄, 对路楠提供的分析方案十分认可，当即拍板两三千万的经销合同。 而后万家集团爱屋及乌，视沁然公司的产品为潜力股，和沁然签的经销合同成为提升他们便利店选品标准的经典案例。顺理成章地给沁然的饮料最好的货架展示位、千店齐齐强推这两款饮料，听起来多么地完美——可惜，生意场不是童话，没有那么多千里马与伯乐的故事，所以这个可能性，是最小的。 （“如果是这样，你会以什么态度对他们？”陈骁好奇地问。路楠答：“依旧是签了合同，再给我的分析报告。”陈骁了然一笑。） 显然，目前是第二种情况。 “一千万？曹总，凭万家集团的实力，这个数字是不是有些保守了？”路楠犹豫着问，恰如其分地流露出更自己想要一份金额更大的合同的期望。 “路总，是这样的……”曹光磊自然要说一说他的难处。 譬如说情真意切地表达了他们万家集团目前面临升级转型的困难，并且还有外资连锁便利店虎视眈眈带来的危机，因此，虽然他本人对行业内创业的年轻人（路楠）十分看好并且愿意相助，可是连开了三天的会之后，经集团内部郑重考虑，他们愿意冒着风险和沁然公司达成合作，只是合同的金额确实不能再增加了。 曹光磊郑重承诺：“如果贵公司的产品在终端陈列之后的销量有比较明显的优势，后续我们还可以调整合同金额的！这一条可以写进合同里。” 路楠听罢，有些遗憾、有些感动地说：“曹总，您是爽快人，我也承您的情。稍后我让陶秘书把这两天我重新整理的分析方案发到您邮箱，虽然我是便利店行业外的人，不过在华北和华东地区零售业有几位朋友，他们给的信息比较全，希望这份分析报告能对您有些微的帮助。” 曹光磊一边说‘这怎么好意思’，一边按了内线电话，让人过来准备合同。 负责对接此事的万家集团合同部部门总监黄文博带着下属、财务部以及法务部的人，和沁然公司一行人进行讨价还价。 沁然有经销商的制式合同，这是公司花了钱请律师专门拟的。但是万家这边算是目前最大的经销商了，在条款方面自然有他们的坚持——再大的企业，谈钱的时候都会锱铢必较的。所幸，方航的领悟能力还不错，虽然他截止目前并不能完全了解路总的用意，不过在谈判的时候还是勉强可以跟上她的节奏并且做好配合工作的。 之后便是冗长地抠合作条款环节。这方面的事情不必曹总亲自商谈，他陪着坐了片刻，便看了一眼手表。 不一会儿，曹总的秘书就附耳与他说了几句悄悄话。 路楠隐约听到‘到了’、‘等您’等等字眼，她十分有眼色地表示：“曹总，您要是有事就先去忙吧。” 曹总从善如流地说：“确实，我临时来了个客人，不好意思啊路总，我就先走了。那个——文博，合同金额就按我和路总说好的来，一千万。其余方面，你也别太较真了，咱们和沁然是初次合作，以后的日子还长着呢，这事儿就交给你搞定了。没问题吧？” 黄文博点头应下：“您放心，这里交给我。” 最终的合同金额自然还是一千万，首批货款三百万。 万家集团的首笔款项给得比较大方，其余合同细则方面，路楠也得到了她想要的结果。 双方签字盖章之后，黄文博留路楠等人吃个中饭，路楠看了看时间，确实是饭点，对方热情她推却不过，遂在万家集团食堂吃了包厢小炒。 离开万家集团的时候已经下午一点了。 开车的人依旧是陶晓娟。 方航等到车子驶出万家集团的地下车库，才敢放心地问：“路总，按照资料来看，万家集团的合作潜力远不止一千万啊。” 路楠看了他一眼：“好奇我为什么今天不再磨一磨？” 方航求知若渴地点点头：“是因为曹总主动提及如果我们的产品销量好，他们主动增加合同量吗？” “不是因为这个。对方的态度已经很明确了，即便我们再使劲儿，最多也只能增加五十万一百万的，相对于总金额来说，没有太大的意义。”路楠点了点，“至于曹总所说增加合同量的事儿，在行业内已经是不成文的潜//规//则了，卖得好的产品，当然要追加订单，届时他们肯定会和我们要更多的返利，这一点那个合同部总监黄文博在谈判的时候，可是完全没有让的。” 方航愣了愣：曹总说得那么真诚，临走前还让下属在合同方面不要为难我们呢，难道我白感动了？ 路楠忍俊不禁：“场面话而已。归根究底，我们和万家集团的诉求不同，他们想要店内整体营业额节节攀升，我们想要自己的饮料上货架之后销量脱颖而出。不过，这两点是涵盖关系而不是冲突关系。我提供的那份市场分析报告就是求同存异的敲门砖，敲开门之后，能走多远，就得看产品的品质和我们厂家的本事了。” 路楠最后说到：“之后的大型经销商签约标准和细则，都按照万家集团的合同标准来。” “附加条款里头对网络销售这一块还是暂不开放，对吧？”经过昨晚令扬杨董的事儿，方航恶补了令扬酒目前面临的危机。 “对，暂不开放。” 方航翻着手机备忘录继续说：“还有进驻万家便利店之后的大促活动是0元购和1元换购，咱们真要这么大手笔啊？”沁然饮料的成本不低呢。 “一个全新的饮料品牌，消费者完全没有尝过，要仅凭包装颜值吸引客户见效太慢了，京市市场值得砸钱搞这样的活动。”路楠确定地说，“其余的内容你自己琢磨，先理好思路再和我讲讲。” 这算是给下属出考题了。 方航兴致勃勃地应下，又问：“陶子姐，我们是下午什么安排来着？” “……下午是路总的私人行程。”陶晓娟一边关注路况，一边回答。 路楠点点头，她记得呢：“下午你们去逛一逛京市的便利店和进口超市吧，把车开走，时间差不多就自行下班。我自己会打车回去。” “好的路总。” …… 一个小时后，荣宝酒业京市总店旁边的茶楼。 包厢内有人等候多时了。 路楠自如地放下背包，坐在一旁的木质单人沙发上：“莫总，好久不见。” 莫子豪欠了欠身，帮路楠沏了一杯茶：“路总，别来无恙。我听说你的生意越发了不得了，上午还和万家集团签了合同？” 京市的圈子，果然说大也大，说小也小。 “莫总消息真灵通。”路楠笑笑，这就是承认了。 第538章 第 538 章 路楠并不意外莫子豪知道自己和万家集团签约这件事, 因为万家集团和荣宝酒业一直就有生意往来。 【只不过，他知道的未免也太快了？我中午才签定的合同呢！】 大概是路楠挑眉意味深长一笑的表情太明显。 莫子豪略显不好意思地说了一句：“前天曹总和我通过电话，向我打听过你在源川酒任职期间的行事风格和主要业绩。而后, 我就特别关注了一下你和万家集团之间的联系。” 【果然，被我猜中了。】 路楠笑了笑：这位莫总，倒是一如既往地没太多心眼。 路楠和曹总第一次见面的时候, 为了展现她的人脉关系, 特意提过荣宝酒业。 她敢提, 就不怕曹总反向打听有关她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹总去打听这些——因为这一切都是她凭自己的本事拼搏出来的。 至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来？自然和酒水有关。 万家集团有那么多的便利店，便利店是卖酒的, 不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。 其中销量最好的是啤酒, 听装啤酒。 其余种类的酒水销量和听装啤酒完全不能比。 不过行业内的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样, 为什么还要在便利店货架上继续陈列’这种傻问题的——作为零售终端店，便利店本就以24h营业、购买便利、商品种类多等为经营特色，务必要尽可能地丰富商品陈列种类, 所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买，就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。 这个情况下, 万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。 其中原因之一自然和实际销量有关。 他们企业内部自家人知道自家事, 签了经销合同之后, 很大可能性是不能完成销售任务的，而且还会受制于厂家的合同条款，在配货和退换货方面有很多扯皮的内容。 还有一个原因就是出于资金利用率的考量了。 那么多种类的酒水，如果万家集团和每一个厂家都签了经销合同，那么就要给每一家酒企打预付货款，这对于集团来说资金压力也不小。 所以这么多年，万家集团的在酒水这一块的操作模式一直是： 第一, 签了若干家啤酒企业的经销/代理商合同——量大，值得； 第二，将其余酒水种类打包成两到三个合同，与华北地区几家规模较大的酒水经销商合作。打包合同中红白黄洋等等，这样采购下单便利，并且在换货方面有十分灵活的操作空间，只要进价总金额大致相同，不要说跨品牌了，就算是跨酒水种类都可以换，换一次、换两次都行，并且由于不需要天南地北地从不同酒厂发货，运输成本又省了一点点。能接受此类合同的，只有经营多种类酒水的传统型经销商，也就是开名烟酒店为主的经销商。 虽然万家便利店内啤酒之外的其他酒水销量一般，但是将数十种酒水品牌打包再分出去，积少成多，这个销量也不算很小了，至少本就经营多种酒水的传统型经销商们还是很愿意接这个略显繁琐的采购合同的。 荣宝酒业就是万家集团的供货商之一，已经合作了二十余年了。 说起来，荣宝酒业的老莫总和万家的曹总私交也还不错呢。他们两人算是相识于微末了，一开始合作的时候双方的规模都不算太大。 后来一个专心深耕酒水行业，稳扎稳打，在京市及周边开了三十二家名烟酒店； 另一个致力于发展本土便利店品牌，迅猛扩张，门店数量超过一千家。 虽然从数量上来说，荣宝酒业的门店数量和万家的完全不能比。 但是莫家的家底子可一点儿也不薄——相比于万家超过80%的门店都是租的，荣宝目前拥有的32家门店可全都是买下来的！ 荣宝的名烟酒店是按照连锁店模式打造的，根据老莫总发展规划，这些店铺的选址和装修都有严格的要求，每一家的面积都不小，大的三四百平方，小的也有一百多平方；另外在京市四个方位各有一家大仓库，用于存放酒水，基于酒水保存需要的环境要求，这些仓库都是带地下室的独栋，也是买的。 这可是京市！ 就算其中有一些门店分布在京郊，其市值也是难以估量。 不客气地说，就算现在莫子豪‘败家’了两年，也没有动摇荣宝酒业的根基。 【不过，再和令扬合作下去，可就未必了。】 路楠在心中默默补充一句。 看出莫子豪窘迫，她不甚在意地笑笑：“我猜也是如此。只是不知道您找我，有什么事？” 对方现在又不是自己的客户，说话不必委婉地兜圈子。 “确实有事，关于令扬酒的。莫子豪叹了一口气，直视路楠，“路总，咱们之间也算‘不打不相识’了，我承认前两年我对您有偏见……” 莫子豪相当后悔，后悔当年自己为什么没有听路楠的话。但是这个世上从来都没有后悔药。 现在，他又在抉择的岔路口，而父亲已经不在了。 莫子豪有些迷茫，突然就想起了路楠。 路楠摆摆手：“那时一切都是出于公事，我们只是有不同的观点，并无私人恩怨，我早就不放在心上了，何况后来莫总您也帮过我一些忙，过去的事不用再提。” 莫子豪嗯了一声：“我知路总您不介意，所以才厚着脸皮找您。我想听一句专业人士的实话——令扬是否能够靠着新推出的酱清兼香型白酒，在国内市场打一个翻身仗呢？” 路楠沉吟了一会儿：“我以为，莫总这个问题让行业内的人回答您会更可信。” 莫子豪苦笑一声：“行业内皆知我和令扬有深度合作，我问了几家酒企，他们要么尴尬笑笑，要么顾左右而言他，还有甚者将令扬的前途描绘得十分惨淡，我都不知道该听取哪一种了。然后我想到，现在路总您已经不在白酒行业了，可是源川先前那一款浓酱兼香的和谐酒是您一手盘活的，兼香型白酒的市场脉搏没有人比您更了解了。令扬那边催得紧，他们保证这款酒不做网络销售，并且严格限制经销商数量和出产数量，据反馈，市场对令扬这个新品的期待值还是比较高的。” 这是莫子豪的心里话，除了觉得路楠会更客观（毕竟她在源川的时候就从未说过令扬的坏话，相反地，当年令扬酒的人可没少在行业内说路楠的坏话，这么一比，格局大小立现），还因为路楠这个人，在把握市场风向方面特别有前瞻性。 路楠的手指轻轻点了点沙发扶手，在莫子豪忐忑、希冀的眼神中开口：“令扬新品对经销商有限制条件、产出也是限量这两点其实可以并为一点——都是饥饿营销的手段。将国酒白瓷系列的营销手段用在他们的新品上，未免有些冒险了。毕竟白瓷系列在国内白酒行业中的地位目前依旧是任何一款都无法取代的。至于说，市场对令扬新款的期待值颇高，我个人猜测，这个期待值更多存在于令扬的股东和股民之间，不排除令扬酒公司自己造势。” “令扬的情况真的就坏到这个地步了吗？”莫子豪喃喃自语。 路楠举杯喝茶，没有回答。 令扬情况如何，莫子豪这个合作伙伴肯定知道得更多，他现在只是缺人推他一把。 她说的是实话，实话往往都是比较残酷的。 路楠轻啜着茶水，给莫子豪充分的消化时间。 “其实，说不定你已经听说了，我想和令扬拆伙，但是这个节骨眼上，我提拆伙，对方是绝对不会同意的。”沉默半晌的莫子豪终于说到了这一句。 路楠面色如常地点点头，她一点儿也不奇怪：“船之将沉，及时止损，这是人之常情，莫总不必有负担。” 当然，他们两人都知道，莫子豪现在的纠结绝对不是因为良心之类的负担，而是……拆伙的代价。 讲真，路楠眼馋令扬和荣宝共同搭建的国内八大物流仓已久了。 不过她也知道，凭自己现在的实力，是完全不可能将其吃下的。 现在看来，莫子豪和令扬之间还有小半年的合作时间，这几个月内，沁然公司抓紧发展、提升品牌价值，或许能够吃下其中一两个仓库——再不济，到时候和人家租，总可以吧？ 第539章 第 539 章 荣宝酒业想要和令扬拆伙, 对路楠来说，于公于私都算是个好消息。 他们合伙构建的网络平台虽然也投入不少钱，但其一那是无形资产, 其二那个平台目前的影响力十分有限。 真要折算起来，这部分并不值几个钱，所以他们共同投建的分布在全国的八大物流仓库才是最值钱的资产，一旦拆伙，肯定要分这个资产。 如果莫子豪目前还没有及时止损的决心（确切地说走到这一步，有些人往往是舍不得已经投入的人力物力财力, 总觉得再坚持一下说不定就会有转机, 因而错过抽身离开的机会），那就代表他还要继续往里头投钱。 关于令扬酒的发展，和路楠上辈子记忆中发展方向的已经相去甚远了，不谦虚地说, 路楠本人在‘坑令’的道路上，好像真的亲力亲为挖了几个大坑。 经过她的努力，源川酒变得越来越好的同时, 令扬酒却不断地走下坡路。 及至昨晚见到已经有几分病急乱投医做派的杨董，路楠基本可以断言，未来的一年或者两年之后，令扬这艘拆东墙补西墙的破船最终大概率是兜不住的，届时还会把合伙人和剩下的大型经销商们坑个半死，到那个时候, 八大物流仓库必定会被出售，只是不知道是司法拍卖还是用于抵债了，到时候路楠想要买（或者租），恐怕会比较困难。 可如果莫子豪提前和令扬拆伙, 那么按照当时的出资比例，八个物流仓，他至少可以分走2-3个……吧？ 【我倒是真不清楚他们合作的出资比例，但，应当是令扬占主导地位的。】 思及此，路楠半是试探地问：“莫总有什么顾虑么？提前终止合作这事儿虽然可能会有一定的违约责任，但是让专业的律师研究研究你们当时签的合同，未必不能找出将损失降到最低的法子。” 莫子豪点点头，他下一步确实打算如此：“但是杨董那边，恐怕不会轻易松口，不论是谈判还是真的到了最坏的地步——对簿公堂、庭外和解等等，年前恐怕没法拆伙。” “只要您终止合作的决心够坚决，令扬也无法逼迫您往里头继续投钱。如此一来，你们双方要拆伙的风声放出去，着急挽回名声、营造无事发生的人，自然不会是您。”路楠轻笑一声，“俗话说，强扭的瓜不甜，好聚好散对你们双方来说都好。想来杨董早晚会明白这一点的，毕竟杨董也不是第一次经历这事儿了。” 莫子豪有点儿懵，一时间没反应过来。 【就这反应速度，难怪被坑了这么久才想要终止合作。】 路楠笑完之后，眨了眨眼睛，补充了一句：“我记得，当年米林投行和令扬之间的出口深度合作不也是不了了之么？米林投行的法务部在米国，对我们华国的法律并不太熟悉，我记得当时米林的陈总是委托京市本地律所处理这件事的，最后的结果也算是‘皆大欢喜’。” “是！我一时情急，倒是没有想到！”莫子豪眼睛一亮，明白了路楠的暗示，对自己之后要找的律所有了计划——就去找米林当时请的律师，人家一回生二回熟。 路楠耸耸肩：“既然莫总心中早就有了决断，有些事宜早不宜迟。” “也多亏你提醒我，我这是当局者迷。”莫子豪由衷地感谢。 称呼从您变成了你，并不是过河拆桥、听到自己想知道的内容就不尊敬路楠了，相反地，这反而是莫子豪无形中主动拉近二人距离的表现。 路楠察觉到了对方态度的改变，顺势也改了自己的态度。 毕竟一口一个您来您去的，也没必要。 有了良好的交流开端，她状若不经意地问：“莫总，你对拆伙的诉求是什么？哦，如果不方便说的话，就当我没问。” 莫子豪对路楠本就有挺复杂的情感（非男女之情），从轻视、到嫉妒、到挫败、再到叹服等等，刚刚得了路楠指点，又自以为他们之间现在完全没有利益交集和利益冲突，所以毫不避讳地回答了这个问题：“我想把投进去的钱都拿回来，但是我知道，这是不可能的。所以，我想要尽可能多地拿到物流仓，至少这部分资产转手之后，可以填补我这两年的亏空。” 所以说，莫子豪也不傻，知道什么值钱。 路楠抿了抿嘴，感慨一声：“物流仓确实有潜力，如果不是因为我资金有限，我也想在国内布局几个物流仓呢。” 愿者果然上钩。 原本想着拆伙之后就把这‘见之伤心’的资产卖掉的莫子豪眼睛一亮：“你觉得物流仓有潜力？” “当然。”路楠点点头，“莫总这两年应该也有所察觉吧，有八大物流仓作为仓储和中转基地，令扬酒在市面上的流通速度更快了。” “确实是。但是流通速度更快，窜货的危害也就更大了。”莫子豪皱着眉，不太理解。 “凡是都要有章法，在我看来，这八个物流仓的地理位置很不错，不过配套设施还略有不足；至于窜货，是厂家和经销商的责任，全部归咎于物流仓，那不是因噎废食？”路楠哈哈一笑，“不说这个了，说了我现在也办不到，反而越说越眼馋。” 说者有心，听者有意。 莫子豪愣了几秒之后，帮路楠重新沏了一杯茶，换了个话题：“路总，你们公司的碳酸饮料进了万家便利店，还没和京市的商超谈妥吧？” “是啊，商超的进场要求高，我前两天接触了京市这边老牌的饮料经销商，他倒是给连锁超市和大卖场供货多年了，只是对方还要再考虑考虑。” “这样啊……外资大型商超那条线我不熟悉，不过以社区为核心的本土小型商超是我供酒的，要么干脆我同你签一份经销合同，这些本土超市的供货，就由我来办吧。”这个想法，是刚才突然间冒出来的，莫子豪一直不相信所谓直觉，这次依旧是。比起直觉，他更相信一个人一贯的能力，比如，相信路楠。 “莫总，您的意思是，您想要做我们沁然的经销商？”路楠坐直身子，重复了一遍，这算是意外之喜了，“可是您现在最主要的精力不是在拆伙这件事上么？” 莫子豪摇摇头：“拆伙归拆伙，和另寻商机不冲突。” 这下，路楠没有假意推辞，她想了想：“那我稍后把产品资料和合同内容发给你，你再斟酌斟酌。” 就是这样的态度。 就是这种宠辱不惊的态度，不论是被拒绝还是有主动送上门的生意，她都能保持清醒的头脑，这份沉稳劲儿总是让莫子豪觉得自己是和同龄人、甚至是和前辈交流。 （路楠：就当你这是夸我吧。） …… 路楠回去的路上看到手机短信。 一条是黄河矿业的李总发的，约她明早见一见。 一条是陈骁发的。 陈骁说，他已经买好了明天去秦老家的礼物，询问路楠明天什么时候有空，他好和秦老约具体时间。 路楠想了想：‘我明天怕是没空，能不能改到今晚？算了，我自己和秦老说吧。’ 秦老一点儿也没在意：“行啊，那就今天，我还巴不得早点儿给你显摆显摆呢。得和小陈说一声，他今晚要是不方便依旧明天来就是。” 路楠笑着说：“他方便，我们一起过去。” 秦老在电话那头哎？哎？了两声，突然反应过来。 等到路楠和陈骁手牵手走进秦老家中，秦老身边有一位五官端正的年轻人。 陈骁心中隐隐有猜测，便问：“秦老，这位是？” 秦老恨铁不成钢地瞪了自己身旁的青年一眼：“我孙子。刚刚博士毕业。” 品酒就品酒，孙子作陪是什么意思？ 陈骁握着路楠的手紧了紧，庆幸自己今晚没有应酬。 秦老珍藏的酒是华北地区颇为有名的一家酒厂，虽然没有排进华国八大名酒之内，不过如果明后年令扬跌出名单来，说不定这一家能递补进去。 酒是好酒，入口醇香绵柔，和川渝地区的白酒又是完全不同的口感了。 路楠平时喝酒，都仰仗着入口即无的金手指，今日是品酒，要是用那个，倒显得对秦老十分不尊重了。 是以，陈骁发现，今天楠楠上脸的速度格外快。 好在他们三人也没有劝酒，就是秦老喝了之后，雅兴大发，拉着路楠絮絮叨叨说了一通品鉴白酒的心得体会，末了拉着路楠的手说：“你这天赋是难得一遇，不做白酒，是他们源川的损失。哼……” 陈骁看了路楠一眼，对秦老承认：“是，是我们的损失。” “你小子，别得了便宜还卖乖，你们公司损失了人才，你可没损失，你还赚了个女朋友！嘿，想想这事儿我就生气，我原本还想把我孙子介绍个小路的，不行，小陈你得和我再喝三杯！才能抚慰我痛失孙媳妇的悲伤心情。”秦老吹胡子瞪眼。 第540章 第 540 章 秦老原本嘛确实有那么一点点念想的——小路是多么优秀的女孩子？走过路过不要错过嘛！ 可是刚才看到小陈和小路手牵手走进来么, 他就死心了呀。 那不然，总不能让自己孙子去当男小三吧？这个是不道德的！ 所以现在在酒桌上说这个，只是玩笑。 就这么一个玩笑而已, 也让陈骁心中警铃大作。 他不动声色地仔细打量了一下这位南航博士：唔，身高比我低一点，学历比我高一点，肤白、微胖、不秃、五官端正、长期戴眼镜导致眼球轻微凸出、牙齿整齐、谈吐得体…… 陈骁是很想在心里给对方打个不及格的，但他没法昧着良心这么干。 平心而论，这位秦博士已经是相亲市场上十分优秀的存在了。 不像他。 虽然楠楠从未说过, 不过他和楠楠的母亲之前在东南亚匆匆一见, 他心中便知晓，阿姨对自己并不是很满意。 陈骁也曾怀疑人生：老话不是说‘丈母娘看女婿，越看越满意’的么？怎么这在自己身上就不灵验了呢？ 他找仇哥探讨了一下，很快就知道问题出在哪里：自己的籍贯和家庭。 仇哥语重心长地说：“其实吧, 长三角地区的长辈们在子女婚嫁方面，还是稍微有一点点地域要求的；再一个，你家钱太多了, 人家是找女婿不是卖女儿，也会担心男方仗钱欺人的噻。” 这都是陈骁无法改变的客观事实。 基于此，陈骁怎么会没有危机感呢？ 就算平时再沉稳、工作再运筹帷幄，说到底，他依旧是这段感情中先动心的人、甚至起初只是想默默付出再渐渐放下的人，至今, 也是更容易患得患失的那个人。 陈骁想：楠楠实在是太优秀了，各方面都无可挑剔，而且长相又是长辈们最喜欢的端庄乖巧那一种的，如果不是因为她有主见加一直忙于事业, 恐怕想要给她介绍对象的人数不胜数。 路楠要是知道陈骁是这么看自己的，估计会觉得对方情人滤镜太高了。 秦老起哄之后，陈骁端着杯子，打算咽下三杯酸中带苦的美酒——在秦老家做客呢，可不能有失礼的举动。 幸好杯子都是二钱小酒杯，三杯也就堪堪半两多一点。 路楠用汤勺舀了半碗酸辣肚丝羹，轻巧地放在左手边，然后推了过去：“这个超好喝。” 而且还解酒。 就这么一个举动，陈骁觉得刚吞下去的酒瞬间就不‘苦’了。 他端起白瓷碗喝了几口，冲楠楠笑了笑：“好喝。” “是吧。”她就知道，他们的口味很相似。 秦老找路楠，还真是兴之所至地品鉴白酒而已，等吃完饭，老人家冲着陈骁招招手：“你们那个和谐酒十八年的品鉴词我已经拟好了，小陈，我带你去书房看看。” 陈骁望了坐在身旁的楠楠一眼。 路楠点点头：“你去就是了，我和秦大哥聊聊天。” 等到客厅就剩路楠和秦博士之后，秦博士笑眯眯地说：“我爷爷就是喜欢开玩笑，你别放在心上。” “喜欢开玩笑的老人家心态年轻，这样才好呢！”路楠落落大方地点点头，拿了一个蜜桔，一边剥一边闲聊，“刚才听秦老说，秦大哥你并不打算留在金陵工作，也不打算来京市？” “是的，岒江省省会有一份ffer令我颇为意动，我打算下周去考察一下那份工作。”秦博士将盛放瓜皮果壳的小垃圾桶往路楠身边挪了挪。 “谢谢。”路楠刚开始剥橘子就后悔了，但是橘子皮已经被抠破，再放回去实在是太失礼，“那就是海临市呀？我倒是在那边呆过几年，只可惜秦大哥你下周就要去，我们未必能凑上时间，不然我一定要当一次东道主，请你品尝海临市美食。那边靠海，海鲜再肥美不过了。” 秦博士开着玩笑说：“好啊，你可以先写几个店名给我，其实我本人对各地美食真的毫无抵抗力，要不然，也不能是现在这个身材了。” 片刻之后，秦老和陈骁从书房出来了。 陈骁见楠楠和秦博士聊得挺愉快，遂挑了挑眉，在她身边坐下，将她手中剥了许久还剩一些白络的蜜桔拿过来，继续接手工作。 路楠自若放手，抽了湿巾，仔仔细细地擦着手指。 剥桔子沾染的汁水得快点擦干净，不然指甲和指头就要发黄了。 秦老此刻无意间成为陈骁的嘴替：“聊什么呢？” “我们在说各地美食。”秦博士笑了笑。 路楠纠正：“主要是我给秦大哥推荐海临市的美食。” 陈骁哦~了一声，把处理干净的蜜桔掰成一瓣一瓣递给楠楠：“我觉得开在飞翔广告公司附近的那家粤菜馆子不错，苦瓜排骨汤（注1）清爽回甘。” 【哦豁，现在是要开始记忆力大比拼吗？】 路楠侧头，抿嘴，假笑：“谢谢。” 陈骁颔首：“不客气，还想吃什么，我帮你剥。” 秦老不明就里，不过还是给孙子使了个眼色：看看人家，人家小陈能有女朋友，肯定就是因为他事事周到、处处贴心，你快多学学！ …… 京市的冬夜总是比蓉城和海临要冷许多，离开秦家的时候，陈骁和路楠手中各提着一瓶小酒，是秦老分装出来给他们的。 才下出单元门，陈骁就将路楠手中的小酒和包都接了过去：“夜里冷，把手揣口袋里吧。” 等到了车边，陈骁又帮她开了后排车门：“代驾已经在赶来的路上了，我们在车里等吧。” 确实，晚饭已经没有带翟助理一起吃了，再把人特意喊过来只为开车就有点儿太剥削啦。 趁着代驾还没到，路楠将头靠在陈骁的肩膀：“今天，莫子豪和我说想要跟令扬终止合作，我建议他去找当时米林的代理律师。这样一来，令扬更是雪上加霜了吧？” “你给莫子豪出主意的事儿最好不要让外人知道，免得令扬的人更加记恨你。”陈骁叮嘱。 路楠有些凡尔赛地叹了一口气：“恐怕不太行，因为莫子豪投桃报李，想要做沁然的经销商，将沁源和沁爽两款铺进京市本地商超。这根本没法低调行事。” 陈骁无奈：这就是楠楠，有仇必报，而且还是亲自报，根本不给他英雄救美的机会。 路楠却领会错了陈骁的意思，她认真保证：“我一定一定会尽快确认雇保镖的事儿，你放心吧。对了，秦老的品鉴词怎么样？” “字字珠玑，不需增减任何一句。”百来字的品鉴词，陈骁看过几遍就记住了，现在背诵给路楠听。 他有着温柔的嗓音，骈四俪六、对仗工整的品鉴词从他嘴里出来，听起来就特别有韵味。 路楠忍不住凑上前，与陈骁分享了一个带着淡淡酒味和清浅果香的吻，一吻终了，她贴着他的额头呢喃：“写得很好，念得更好。” 说话间，代驾到了。 车内有陌生人，他们坐在后排也没有出格的亲密举动，只是扣着手指。 等回到酒店房间之后，路楠就去卸妆了。 她一会儿换睡衣、一会儿拿束发带、一会儿找浴巾，在浴室里进进出出。 路楠以为自己的暗示足够明显，没想到陈骁只是坐在沙发上，仰着头闭目养神。 【嗯？今晚的刺激至于这么大吗？还是有什么其他我忽视的事？】 狗子耷拉着耳朵和尾巴的时候最需要什么呢？ 最需要摸摸和贴贴啦，或者邀请它一起玩水也是一个相当不错的注意。 “我忘了拿擦头发的毛巾，你帮我递一下好不好？” 扣扣扣，是陈骁轻敲浴室门。 门开了一条缝，伸出一根细腻白皙的食指，指甲刷着肉粉色的甲油，显得水嫩欲滴。 诱人的指尖向上勾了勾…… 年轻人的欢愉总是汹涌如潮水一般，路楠驾驭着波浪，上下起伏。 波浪给予她最真实的本能反应，那就是：永不餍足。 【这样才对嘛。】 什么秦博士什么姓杨的，此刻重要吗？ 陈骁偶尔流露出的不安，路楠看在眼里，也大致知晓原因，却不知道该怎么办。 她觉得自己和陈骁各方面都很契合，所以完全没有换人的打算。 可是路楠知道，陈骁想听的，不是冷冰冰的‘我没有换人的打算’这句话。 事实上，任何一对情侣之中，倘若有人说这句话，其效果恐怕和强力制冷剂差不多。 路楠抚着陈骁的脸颊，仰起脖颈，露出大片布满水珠的肌肤。 她会撒娇、有急智、能言善辩、这辈子还学会偶尔说一说善意的谎言，可是她依旧不愿意轻易承诺。 不过她相信，陈骁的心智十分成熟，早晚会从牛角尖里钻出来！嗯！ …… 当然啦，路楠还记得在夜间体力劳动之前抽空给陶晓娟和方航发了信息，告知他们明日工作安排：去黄河矿业京市分公司，见李总。 第541章 第 541 章 次日一早, 酒店自助餐厅。 陈骁和路楠手牵手有说有笑地走进去，选好各自的早餐之后，却又分别坐到不同的座位上。 就像是灰姑娘过了十二点之后再无华服, 他们两人却相反, 天亮之后各自穿戴好身为路总/陈总的西服正装, 奔赴不同的‘战场’。 唯一能证明他们和普通年轻情侣一样甜蜜的，大概就是走向不同座位前的相视一笑。 落座后, 翟助理和陈骁言简意赅地讲述昨晚至今晨他代为接收的电话和邮件，并梳理了今日行程。 陈骁以前清早起来是一杯美式的，不知道什么时候变了, 成了热牛奶。 于是，只见端着一杯热牛奶的年轻霸总一边听一边点头。 路楠最后看了一眼传说中的‘又狼又奶’, 便收敛心神对着两位下属点点头：“早。” “路总早。”方航急于汇报昨天下午去京市终端市场观察之后的心得体会。 总感觉自己被下属反向内卷的路楠看了一眼方航，无奈摇摇头：“时间还早, 我们吃早饭吧，吃完之后，坐在这里慢慢说也来得及。” 陶晓娟在心中乐呵了一下：路总虽然热爱工作, 但是极少占用我们私人时间，更加不会让人吃饭都不安生，之前偶有便饭的时间谈工作，其实路总每次都是饭前说完正事或者是吃完才谈正事的。这一次, 方航是将马屁拍到马腿上喽。 二十分钟后, 路楠面前只剩空盘，她喝完热牛奶又侧头喝了两口温水, 陶晓娟递上清新口气的含片。 “谢谢。”路楠接过来，含进口中，说, “现在，讲讲你们昨天的心得体会吧。” 方航有些犹豫地说：“路总，我和陶子姐昨天去了京市的便利店和进口超市。万家便利店在本地的优势还是很明显的，人流密集的街道上全部有万家便利店分布，只不过外资便利店的发展势头也不容易小觑，主要商业区里头，它们挨着万家开设新店。外资便利店审核入场品牌的时候要求都特别高，如果没有实力强劲的经销商，恐怕很难将我们的产品铺进渠道。” 早就考虑到这一点的路楠在沁然和万家之间的合同附加条款中，很大方地给出承诺，自签订经销合同之日起，半年内，沁然的产品不与其他任何便利店合作。 路楠点点头：“所以之前我就说过，我们的产品暂时没有进入这三大便利店打算。” 是暂时。 见识过京市便利店竞争之激烈的方航表示受教。 “那路总，关于商超方面的招商铺货，咱们还要等甜滋滋饮料公司的回复吗？”或者是再去积极地接触其他经销商呢？陶晓娟问到。 “甜滋滋的江总？午饭后可以联系一下。”路楠笑了笑，“说到商超，我这里有一个好消息……” …… 才进入黄河矿业京市分公司，方航还震惊于李总办公室装修之豪华呢，就听见对方说：“我回来之后和公司这边商量了一下，最终决定投资你们沁然饮料公司。” 进门就被镶金边的八骏图吸引住注意力的方航略微僵硬地转动自己的脖子，和同样不可置信的陶晓娟对视一眼：发生了什么？今天早上在酒店吃早饭的时候，路总说昨天有一个随时可以签约的意向客户就已经让咱们大吃一惊了。现在李总又这么说，难道是因为我最近拜财神的姿势比较标准？不不不这当然不可能！肯定是路总的能力和咱们沁然的潜力足够吸引人，对吧？ 方航眼神中传递的信息量过大，陶晓娟和他暂时还没有修炼出足够的默契，所以只看懂了前五个字。 她同样回以五个字的眼神：我也不知道！ 好在此类场合，他们这些下属只要安安静静的坐着、适时地开口打一下配合就好，所以陶、方两人很能克制住自己的表情，然后盯着——路总的后脑勺。 是了，因为座次的缘故，在一横排的沙发上，他们只能看见路总侧身转头之后头骨圆润、头型完美、青丝茂密的……后脑勺。 路楠对此，依旧是不意外。 她早在那天晚上就分析过了其余四家饮料公司，基本情况就是：一个能打的都没有。 她心中清楚得很，沁然需要投资，黄河矿业需要找到有潜力的投资项目，这是各取所需的关系。 “李总开门见山，倒是让我受宠若惊了。”路楠勾起嘴角，客气地笑笑，“只是不知道，贵公司准备以怎样的方式投资入股？” “路总，你先看看这个。”李总看了秘书一眼，对方即刻送上他们事先草拟的投资意向书。 前天方航交给李总秘书的样品和资料显然没有在黄河矿业蒙尘。 这份投资意向书中评估了沁然饮料公司截止目前的固定资产投资、原料投资、预期营收、成本费用、利润率等等。 李总亲自将其中一份递给路楠，和善地说：“时间紧，其中部分数据是我们按照碳酸饮料行业内的平均数值为参考的，不一定准确，这都可以再详谈。” 路楠接过之后，方航和陶晓娟也从李总秘书手里拿过装订好的小册子，并轻声道了句谢。 会客室内顿时一片静谧，只剩下时不时翻动纸张的声音。 路楠看得很仔细，看完之后又有‘果然不出所料’的想法。 投资意向书上写着：黄河矿业愿意为沁然提供四千五百万人民币的现金，条件是要求获得沁然公司49%的股份。 也就是说，李总这边对沁然的评估虽然很仓促，不过在没有算到路楠还剩下三千多万现金的前提下，对方提出这个条件，其实是对路楠已经支出的款项拿捏得比较精准了。 撒钱很大方，胃口也相当大。 如果路楠是刚创业的年轻人，估计会既忐忑又开心吧：这么干脆的资方，一次性到位的资金，还只要49%的股份呢！ 但路楠对自己、对沁然都很有信心，她想要投资，却不愿意让出这么多的股份。 虽然李总那边拟出的某些条款看起来还挺厚道，比如说在占据了这么大比例的股份之后，依然保证路楠对沁然公司拥有日常经营的决策权；比如说，日后黄河矿业想要出售股份，同等条件下，路楠有优先购买权等等。 可是路楠又不是商场小白兔，哪怕她不是法学专业的，但是对许多商务合同都有所涉猎，李总这份意向书后面这些‘厚道’的条款，在投资项目中基本属于常规操作。 甚至于前一条如果不明确扩充写清楚，那对方能钻空子的地方还多着呢。 投资是谋利性的商业活动，最根本的目的是获取盈利。 路楠知道这份投资意向书的问题出在哪里：沁然现在，还是太弱小了。 她确实需要投资，不过不是现在。 这一趟来京市，黄河矿业本就是拜访计划外的‘金主爸爸’，路楠现在要做的就是在不激怒对方的前提下，回绝对方的投资意向。 思及此，路楠居然有几分想笑：如果让那个做蓝莓果汁的眼镜男阎总知道，他费尽心思想要得到的机会我却要暂时婉拒，他是不是要气死了？那么和我结下梁子的人是不是除了令扬的杨董之外，又多了一位？ “李总，很感谢您看好沁然，并且选择了我们。但正是因为您也认可我们的潜力，所以我才无法直接答应您提出的投资条件。”路楠诚恳而抱歉地说。 人性有时候是很复杂很奇怪的。 如果路楠兴高采烈地一口应下，黄河矿业的李总说不定心里还会有个咯噔，就像是买东西时与人讨价还价对方十分痛快地答应，总会让人觉得自己是不是还是被宰了； 但是路楠现在明确表示不能够接受这样的条件，李总的‘胜负欲’啊，顿时又升起来了。 “路总，这只是意向书而已，具体条款，我们还需要再详谈。你不用着急拒绝，据我所知，你们公司的饮料在市场上确实比较领先和创新，但是饮料行业的门槛并不高，如果不能把握时间尽快占领市场，后来者居上的情况也不是不可能发生的。对吧？” 显然，李总也做过功课。 路楠点头承认：“确实如此。” “那么，你更应该好好考虑我的提议。我认为，沁然现在需要更多的资金，主要用于投放广告、提升知名度。路总，我们可是考察了好几家公司之后选择你的，并且愿意不干涉沁然日常经营……” 第542章 第 542 章 路楠知道, 未来沁然想要有更好的发展，融资是不可避免的。 当下的她账户里的钱还能顶几个月，最多就是来年春天手头估计要局促了——不过这也不是绝对的, 只要年前年后不断有经销商签约、打款, 资金流动起来，就不需要靠着她的老本儿‘艰难度日’了。 而且到了那时候，沁然在原材料供应商那边也有了一定的信誉度，账期可以稍微放宽一点，说不定明年年中之前都不会缺钱。 这样做，可以使得她对沁然有着绝对的所有权、控制权、经营权、收益权，可是也有很明显的弊端。 正如李总说的那样，沁然只是生产碳酸饮料的企业而已，没什么高精尖的技术，就算她尽可能地申请了专利, 也不能防住发现无糖碳酸饮料市场潜力的人火速上马同类型的产品, 与沁然的饮料争夺市场。 所以, 她需要尽可能快地将产品铺往全国各地终端市场。 而想要达成这一目标, 除了各地的经销商客户资源之外, 她还需要资金支持。后者重要性更甚于前者, 因为只要有足够强大的资金，想要吸引外地的经销商也非难事。 只是从路楠的角度来说, 她绝对不会在创业之初就转让这么大比例的股份的。目前远远未到山穷水尽之时, 接受这样的条件无异于为他人作嫁衣裳, 此类大坑，先前有无数创业者踩过，即便是如今或者未来互联网行业的大牛也不例外。 …… 路楠的婉拒并不是以退为进，她很清楚地表达了自己的想法。 李总侧头, 认真地听着。 一边听一边点头。 听完之后，李总笑呵呵地说：“路总，其实我也是最近才考察饮料行业的，这个行业的利润率确实比较可观，但是同样的，竞争也非常激烈。就拿我们吃饭那天连同你在内的五家饮料企业来说吧，每一家都有各自的优势和劣势。沁然是我最后接触的、也是创办时间最短的，因为上述两个原因，起初并不是我侧重观察的项目。但是路总你本人很优秀啊，你的表现让我对你的公司产生好奇，就算此前我本人不喜欢可乐雪碧之类的饮料、对碳酸饮料也不甚了解，这两天也愿意花时间去补补课。在我看来，这五家饮料生产企业中，无论是当下的规模还是销量，沁然都是不占优势的，这就有点可惜了……不过沁然也有无可比拟的优势，那就是路总你的个人能力——论起领导者能力和综合水平，我觉得，沁然当之无愧排在前列。” 李总这番话挺真诚的，对路楠来说也是十分地肯定。 路楠面带着荣幸的神色笑笑，然后等着李总的转折。 李总往后靠了靠，将重心放在沙发靠背上：“你是秦妍介绍的人，秦妍也应该和你说过我这个人的行事风格，对于我不擅长的行业，我一向是愿意听更专业的人的建议、并不会胡乱指手画脚……我想，我应该是一个还算不错的投资人。我明白你的顾虑，其实49%这个比例确实有点危险了，关于股权占比这方面，我们当然还能再谈的。涉及千万资金的商务谈判怎么可能是双方一见面就达成共识的呢？我开门见山地说，也是为了节约时间，让我们双方之间多一点真诚 、少一点套路。” 显然，黄河矿业最初拿出来的条件其实是试探性的。 路楠点点头：“您对我有这么高的评价真是让我受宠若惊。但是四千五百万换49%的股份确实令我很为难，想必您也能理解……” 再接着，李总表示，其实经过集团内部分析，沁然那边的占股他们可以适当做一些退让，自然，占股少就代表投入的钱也相应减少。 经过一个多小时的交谈，路楠大致知道了沁然在李总眼中的价值。 她猜测，李总这边的底线，大约是以三千万左右换取30%的股权，先前说的金额无非是漫天要价坐地还钱罢了。 “真的抱歉啊，李总，我还是想等到这季度结束之后，看一看我们的产品在市场上的实际销售情况再决定下一步发展计划。”路楠诚恳地说，“我想，到时候出了成绩，我才有底气说我们沁然更值得您来投资；且对于您来说，也能对我们的公司和产品有更直观的了解，您说是吗？” 今天上午整个交谈过程中，路楠丝毫不见那天晚上怼眼镜男阎总和令扬杨董的气势，这一点让李总潜意识有几分他自己都没察觉的好心情。 至于最后还是没谈拢——就像他说的，毕竟是大买卖，哪里是一次谈成的呢？ 就算真的最后也无法达成一致，不是还有那句老话么？买卖不成仁义在！黄河矿业是想找副业赚钱的，不是想去其他行业仗‘财’欺人顺便结仇的。 何况路楠态度摆在这里，李总本人心里头原本轻微的不爽情绪也很快消散了：“年轻人有志气是好事。路总，那么我先祝你生意兴隆了。” “借您吉言，也祝李总您财源广进。” …… 离开黄河矿业京市分公司之后，方航难得地没有即刻发表自己的看法。 路楠还有些不习惯呢。 她问：“怎么？是不是不太理解我们花费时间和精力接触李总，最后却又拒绝了对方的投资？” “当然不是！”方航之前没有经历过此类场合，不过这段时间长进很大，“我觉得黄河矿业给的太少，要的太多了。” 路楠粲然一笑：“嗯，很感谢你对公司有这么强的信心。” “路总，我说的是真的。”方航很积极主动地表忠心。 “我的感谢也是真的。”路楠拍了拍方航坐着的副驾驶座椅肩膀，“沁然还在创业阶段，任何一个重大决定都会影响公司的未来走向。现阶段，我们尚且没有做出足够的成绩，和李总谈判就没有足够的筹码。你明白了吗？” 方航若有所悟地点点头：“所以我们并不是不需要投资，而是要等到自己的腰杆子再硬一点了，才更有资本去和李总谈条件？” 路楠赞许地说：“对，届时，是李总也好、是赵钱孙随便哪个总都行，我们能掌握更多的主动权。” “我明白了。路总，那我们接下来要做什么？对了，是去联系联系甜滋滋的江总！” 下午见甜滋滋的江总，倒是十分顺利。 江总先前就因为急于想要找一款可以弥补自身经营产品种类短板的新产品所以对沁然的产品很是心动，现在听闻沁然公司已经在京市签了万家集团和并且已经和有商超渠道资源的意向客户达成口头协议之后，一下子就端不住了——他担心啊，再端下去，他在商超渠道的优势就没有了。 不过晓得生意场上的人说话大多是虚虚实实的，江总也没单纯到路楠说什么就信什么，他尽量稳住情绪，试探性地说：“路总在京市的资源真是神通广大，万家集团都能搞定。还有商超那边，您可有些不厚道了，按理说，是咱们先接触的吧？” “当然，江总放心，我后来接触的那位意向客户专供的商超定位和您不同，他和京市本地商超负责人的关系还不错，我也同那位说过了，外资商超大卖场这一块，先不在签约范围之内。”路楠敢肯定，荣宝酒业的莫子豪不会放她鸽子，不过在没签合同之前，她是不会将莫子豪的信息透露出来的。 就算如此，她说得有鼻子有眼，江总心里头信了五六分——主要是有万家这样的大集团在前，江总对沁然饮料公司的实力有了全新的认知。 这个客户，再谈一两次，基本就可以拿下了。 剩下的就是合同金额以及一些条款之间的讨价还价。 最后，江总表示要留路楠一行人吃个便饭，路楠想了想，应下了。 确实是便饭，就是路边的土菜馆子，不过这种馆子做菜口味都很不错，有一道爆炒牛肝菌，路楠吃着嫩滑鲜美，想着回头带陈骁来吃。 酒么，路楠和方航稍微喝了点。 喝的是本地特产牛一。 就牛一的价位来说，口感和品质也算不错了。 路楠在吃饭中途暗示陶晓娟去把账给结了。 回酒店的途中，陶晓娟开车，她问路楠：“路总，我们大概什么时候要买回程机票啊？” 眼看事儿都办差不多了，出来也好久了。 路楠点了点手机：“不急，大概还要再留一周。下周五南极萌物视频有明年第一季度的招商会，门票我已经叫人办妥了，参加完那个，我们再走。” 方航不解：“我们去那里做什么？” 路楠垂眼笑了笑：“去花钱。” 陶晓娟、方航：？我们没听错吧？ 第543章 第 543 章 陶晓娟和方航都怀疑自己的听力出现了问题：路总难道不是应该说去签客户（赚钱）吗？怎么这么兴致勃勃地说去花钱呢？ 视频平台的招商会这个名头的活动倒是很好理解。 视频平台来年第一季度的各类综艺、影视等等的都需要拉赞助吧！ 所以, 路总说的去花钱=花钱在南极萌物平台打广告。 可这样的话，咱们公司的支出不就又要多出一大笔？ 方航是业务经理，不太清楚公司财务状况, 陶晓娟是知道得七七八八的。 她知道，现在公司签约的经销商除了路总男朋友之外，其余绝大部分是岒江省的, 总金额加起来有一千四百万； 哦, 再算上刚刚拿下的万家集团一千万，合计合同金额两千四百万。 首笔货款各经销商打的比例多多少少有些不同, 就按照30%来算, 也就是说截止目前, 把万家集团暂时还没对公汇款的应付款给算上, 公司收到的货款款项也只有七百万出头吧。 可是这一个多月, 原材料和生产车间的费用是十分稳定地如流水一般花出去——这都是看得见、摸得着的，除了付给公司员工的工资以及第一汽水厂的代加工费用之外, 其余花出去的钱都成了成品仓库的成品。 另外还有暂时没看见效果，也就是约等于看不见摸不着的支出：营销费用。 路总已经在营销方面花了不少钱了。 电视广告是其中大头, 电视广告投放在京市电视台和岒江省电视台，拍摄+季度投放, 金额高达六百万。 还有网络红人推广费用、软文软广费用、配合经销商的线下活动宣传费用等等, 这里倒是不多, 一百万绰绰有余。路总曾私下感慨过这是白菜价。陶晓娟是不太懂啦, 她在家全职的这几年, 大概是确实和职场有点脱节了？在她看来，这一百万也很贵啊！而且还不知道可以达到怎样的效果，反正她本人觉得还是电视广告支出更加值得一点，但谁让路总是老板呢, 老板说怎么办她们就怎么办呗。 另外，路总刚抵京市就和秦总公司签了植入花了一十万，另外关于网络剧的投资和俞导电影的投资算是路总个人投资与公司账目无关。 掐指一算，广告营销费用就和经销商们打过来的货款持平了呀。 这么看来路总赚钱的本事不得了，花钱的本事也是了不得啊…… 陶晓娟深吸一口气，告诉自己：我正在开车呢，要专心！要专注！ 偏偏这时候，路楠嗯了一声，重复了一遍：“是，去花钱。” “南极萌物视频平台？”方航有点儿兴奋地问。他不当家不知柴米贵，但是他毕竟年轻，对各类视频平台的了解还是比陶晓娟多的，比如南极萌物的体育专区就是他最喜欢的，看国外比赛再也不用辛辛苦苦翻墙了，为此他还花钱充了会员呢！还有他们制作的手游，他也充过钱！ 陶晓娟以前也经常在电脑上看电视，那时候在网上看都不要钱的，可以迅某雷直接下载，什么资源都有。后来网上是越来越难找到资源了，因为电视和在网上都开始收钱了？！在家生孩子带孩子的时候，她自己没有经济收入，一年一百多的视频会员费够买两包尿不湿了，所以陶晓娟不愿意花那个钱，看剧都是在电视上看的，再说，因为带孩子，时间都很碎，也变得不那么爱看电视了。 这个话题，她有点儿更不是趟。 陶晓娟默默地想：上次在秦总公司谈网络剧植入的时候，我就有点儿抓瞎。不行，我今晚就去注册一个会员，看看他们视频平台有几种类型的广告。不能回头bss说这些，我却半懂不懂的。 路楠看看神色不一的两位下属，没有再多做解释。她心下笑笑：身为老板，要学会该平易近人的时候就平易近人，该卖关子的时候适当保持一下神秘。啧，做生意果然不仅仅是做事而已，真是——其乐无穷啊！ 回到酒店之后，方航和陶晓娟依旧是先到了他们所住的楼层。 出了电梯之后，陶晓娟趁着走回房间这短路，与方航打听南极萌物平台充会员的费用多少、看电视看比赛的时候广告植入是怎么样的等等。 方航知无不言。 他之前只是纯站在消费者的角度，吐槽收钱还不能将广告完全过滤的南极萌物着实太贱，现在回想起来：好么，人家金主爸爸花了钱做的广告，会员费能够过滤其中最冗长的部分已经不错了，难道还真给你全剔干净了？ ↑可见明明是同一个人，却因为站在不同的角度，对同一件事情也会抱有不同的看法。 “陶子姐，大概就是这样子，年底充会员一般都会有活动的，你留意一下喽。”这不是什么机密，方航讲得痛快，陶晓娟决定以后在心里不喊人家马屁精了。 …… 路楠还要在京市待一周，陈骁在京市的公事却已经都处理完毕，现在秦老的品鉴词也臻至完美，他该回蓉城去了。 天知道陈骁有多不想走！ 每天夜里，双人床上相互依偎；每天清晨，互换一个早安吻。 这种感觉别提有多美好！ 今天回来得比楠楠早、满心满眼都是舍不得分离的陈骁把玩着楠楠的手指，为她仔仔细细地上护手霜——毕竟京市比江南干燥多了，女孩子的手要好好呵护。 路楠被他搓得有点儿发痒，不自觉地动了动手指，又被对方按住重新抹了一遍。 她想了想，决定以更实际的方式安慰一下对方：“元旦我们找个地方度假吧？就我们两个人。” “一言为定！你有什么想去的地方？”陈骁一脸惊喜地问。 度假是为了放松的，不是为了赶景点打卡的，路楠只有一个要求：“都可以，就是人不要太多。” “好，交给我安排。”修勾顿时觉得接下来一个半月的工作动力加满了。 而后嘛，他可以为路总提供全方位的身体乳涂抹服务：“加钟不加价的那种哦~” “别闹，痒！喂！陈骁……” 次日清晨，路楠伸了个懒腰，看着身旁还躺着的英俊男青年and金牌身体乳按摩师，她戳了戳对方的脸颊：“几点的飞机？还不起床。” 陈骁闭着眼也十分精准地抓住作乱的手指，放在唇间亲了一下，哑着声音说：“今天周五，我休两天年假，就让翟助理先回去了。” 也就是说，他还可以在京市逗留三天两夜！ 路楠抽了抽手指：“我合理怀疑你昨晚在装可怜并且故意没和我说你这两天休年假的事儿。” 陈骁睁眼，迷蒙地眨了眨眼睛，十分纯良地指控：“楠楠，你怎么能这样想我！” 周末是愉快并且耗费体力的。 路楠抽空带着陈骁一起去秦妍家吃了个饭，不管黄河矿业那边成不成，秦妍的情路楠记下了。 “来就来，还拎东西，这么客气做什么？”秦妍开门之后，嗔怪一声，“陈总，咱们先前也见过几次了，真没想到啊，你和楠的保密工作做得实在是太好了。” 陈骁客气地说：“叫我陈骁就行。” 路楠笑了笑，一边把礼物交给旁边巴巴站着的俞导，一边换鞋说：“主要是考虑到对我的影响，所以委屈他好多年。妍姐，黄河矿业那边我恐怕辜负你的好意了哦。” “嗐，我就是引荐一下，具体和李总怎么谈是你的事儿，你自己心里肯定有盘算。”秦妍意有所指地看了陈骁一眼。 这顿饭宾主尽欢，主要是没想到陈骁和俞导居然能聊到一块儿去，他们在艺术品鉴方面的眼光颇为相似。 路楠s：所以找老婆/女朋友的眼光也颇为相似，嗯！ 陈骁是星期天下午的飞机，走之前，他对着路楠欲言又止，不过路楠没有发现。 …… 接下来几天工作日，路楠先带着下属们去见了见荣宝酒业的莫子豪，顺便把合同给签了。 莫子豪不知道是出于什么心理，对他们之间的合作显得十分有信心。路楠猜测，他应该是和之前米林的代理律师谈得蛮愉快？ 五百万的经销合同小半天时间就搞定了，这个效率，令陶晓娟和方航叹为观止。 离开荣宝酒业的时候，方航都有些怀疑人生了。 他觉得，自己根本就没有跟来京市的必要啊，单凭路总一个人就可以搞定这边的所有客户。 车内的暖气很足，方航的脸有些火辣辣。 也许是他自我怀疑的神情太过明显。 路楠递了一瓶沁爽汽水递给他：“我看你有点热。” 【我看你心情有点浮躁。】 正在走神的方航十分不好意思地回神接过来。 沁爽的气也很足，方航下意识地拧开——噗嗤一声，听着特别解压。 咕嘟咕嘟几口下肚之后，直冲天灵盖的嗝令方航堵着的名为自我怀疑的郁气一下子冲散大半。 路楠笑着说：“好喝吗？” “好喝。” “开发市场是一个持续性工作的过程，工作量相当大，京市这边客户的开发和维护不是我一个人能够完成的，之后还要靠你们了。方航，加把劲啊。” 方航用力点点头：“我知道了，路总！” 好事成双，荣宝酒业和沁然签经销合同之后，次日，甜滋滋的江总也终于考虑清楚了。 出发前，路楠对方航说：“我之前说过，京市的经销合同底线为万家集团的条款，方航，今天的合同由你去谈，陶子姐给你打配合，我旁听为主。” 方航握了握，和开车的陶晓娟对视一眼：机会摆在我们眼前，那就加油好好干！ 江总的经销合同金额为八百万。 他有京市各大连锁超市的渠道，这个合同金额完全在路楠的预料之中。 足可见相比之下的万家集团一千万其实还是略保守的。 路楠说放权，就真的不插嘴，只在方航招架不住的时候帮着他解了解围。 最终花了一整天的时间，搞定合同。 出了甜滋滋公司的大门，方航上车就蹦跶了一下，脑袋撞上车顶，幸亏车内有软包装饰，才没撞出问题。 期间，黄河矿业的人也和路楠联系过一次。 他们那边在确定沁然这边无意之后，便也放弃了——天下就没有捧着钱花不出去的道理嘛。 路楠事后打听了一下，黄河矿业最终选择投资的是京郊那家鲜奶牧场，京郊是现有的第一奶源区，他们现在已经考虑在充满煎饼果子香味的津市周边物色第一奶源区了。 得知结果的路楠偷笑一声：那位做蓝莓汁的眼镜男阎总该多失落啊。 第544章 第 544 章 福无双至, 祸不单行。 到底哪个缺德货最先说的这句话？ 如果这人站在阎小天面前，他指定把这人打一顿，不, 是两顿！ 让他好好儿地不单行！ 阎小天就是路楠口中那个名字都没有费心去记的蓝莓汁眼镜男阎总。 他啊今天接到了一个坏消息：没有拿下黄河矿业的投资。 并且居然是输给了那个卖奶的！ 阎小天后悔啊：那天晚上吃饭的时候我怎么就尽顾着防备唯一的女人了呢？就算那个女人长得挺漂亮又怎么样，人漂亮又不等于能够经营好公司和产品！就算她之前在白酒行业挺有名气的又怎么样？说不定她的天赋就是给人打工呢，当老板可不是执行公司决策的, 而是要自己做出决策为整个公司发展负责的！我那天一定是喝了假酒吧, 才会脑子发昏和一个女人杠上了。现在可好，鹬蚌相争渔翁得利, 让那个卖牛奶的捡了个便宜。 没赢得金主爸爸的青睐也就算了, 反正阎小天从东北出发之前列出的名单里头也不只有黄河矿业一家人傻钱多啊不不不, 是钱多大方又想搞副业的实业公司, 没了黄河矿业, 大不了再去其他家碰碰运气呗。 但是他没想到啊，他还没来得及联系第二家可能会有投资意向的公司呢, 就接到自己公司的电话，说他们在京市最大的经销商甜滋滋饮料公司通知他们, 来年并无续约打算。 “怎么回事？”阎小天皱眉。 公司那边吭哧吭哧地解释：“甜滋滋和我们的合同是明年二月底到期的，本来我们想趁今年第四季度再搞一波促销, 帮甜滋滋出货, 然后更有底气谈续签合同增加金额的事儿, 没想到对方直接说……说, 不续约了。” “也就是说, 咱们根本就不知道人家甜滋滋为什么突然做出这个决定？” “是的。”公司下属轻声且犹豫地说，“会不会是甜滋滋那边听到什么不好的消息？” “不可能！咱们公司的产品一点问题都没有。那生产线也是进口的、蓝莓都是我们当地果园收的，确确实实就是无添加。你别扯这些自己吓自己。”阎小天抹了一把脑门子上的汗，“行了我知道了, 我这就去联系甜滋滋的江总，看能不能让他改变主意。” 江总已经和路楠这边签约，整整八百万的合同呢，就是为了大干一场的，就在前天，首笔货款二百多万都已经安排过去了，怎么可能反悔？ 阎小天去找了江总两次，都无法让江总改变主意，旁敲侧击地打听到：甜滋滋不和他们继续合作的原因是签了一个全新的饮料品牌。 “叫什么来着？”阎小天给在等江总的时候，给他们仓库的仓管塞了一根烟。 对方摆摆手：“咦，仓库可不能抽，老板你也不要点火，不然那个摄像头拍到，我们江总要扣我工资的。” 阎小天哈哈一笑，收起华子：“不抽不抽。那个叫什么饮料来着？” “不晓得，好像是碳酸饮料。喏，这边空出来的场地都是我们老板叫我们把货腾开，给新产品堆放用的。”仓管闲聊几句，就继续和仓库工人说，“搬轻一点轻一点嗷，这个蓝莓汁是玻璃瓶的，万一碎了，一整箱都要被染色，损失可大了！” 玻璃瓶易碎包装的蓝莓汁企业老总阎小天：膝盖中了一箭。 他在仓库等了半个多小时，江总才一脸抱歉地赶来，说路上堵车了。 “没事没事，京市的交通我们都懂的。江总，我今天的来意你肯定也晓得……”阎小天还在继续努力挽回。 江总却郎心似铁，最后用一顿午饭和阎小天好聚好散。 阎小天实在是不稀罕一顿农家土菜馆的菜，不过本着和气生财（还不死心）的原则，吃了味同嚼蜡的一顿饭。 上了出租、招手告别之后，他听见甜滋滋的江总接了个电话。 阎小天把车窗开到最大，使劲儿想听清楚对方是和‘陆总’还是‘路总’通话，但是出租车呼啦一下开远了，逆风，啥都听不见啦。 …… “江总，您放心，前天傍晚就装车发货了，算算时间——今天下午应该是没有问题。我已经和方经理说好了，一会儿货到，他去您仓库协助你们做一下入库。对，后续我们会在京市增设一个办事处，这样经销商和我们沟通起来比较方便。”路楠笑眯眯地挂了电话，然后对方航说，“听见了？” “听见了，放心吧路总，扫码入库的活儿我熟。”以前在z粮酒庄的时候，方航虽然是客户经理，不过也会被喊去干体力活，做的是产品扫码出库，同今天的活儿没啥本质区别。 路楠小幅度地摇摇头，又笑着说：“行，那这事儿就交给你了。” 等路总回酒店房间午休了，陶晓娟才和方航说：“你刚才理解错路总的意思了。” 方航愣了一下：“嗯？难道说路总在暗示……” “对，路总的意思是，以后京市这边要设置办事点。到时，这里肯定需要能够独当一面的人。目前看来，林经理是不愿意离家太远的，所以。”陶晓娟打量了一下方航：所以，这个年纪轻轻、狗屎运不错的小伙子还是有很大希望留在京市的。 方航想明白之后，并没有欣喜若狂。 他皱着眉唔了一声：“这样吗？可是我觉得我还不太行。” 陶晓娟：？ “我入职的时间还太短了，远远没到独当一面的程度。而且……”方航有些不好意思地笑了，“我还是想在路总身边，在她身边能够学到更多的本事。” 这话倒是不假，陶晓娟得承认，当初三个人中，她是几乎时时刻刻跟着路总的，很确信跟着路总真的长见识、长本事。 陶晓娟：哦对，差点忘了，这位是路总的第一拥趸，恐怕刚才说的还是真心话。那么路总知不知道方航的想法？京市这边早晚都是要设办事点的，到时候让谁来呢？如果方航不愿意来，新人之中，大概只有路总的那个学弟看起来有点本事，可是他才大学刚毕业，就算脑子灵活，社会经验也不足啊——嗐，我在这儿咸吃萝卜淡操心做什么！ 其实，陶晓娟知道为什么方航几秒钟之内就做出决断，而她却一直在这件事上纠缠。 因为，她想做业务。 因为，她想如林浩和方航一样，跑市场、签客户、拿提成。 但是刚才她和方航说的林浩的顾虑其实也是她本人的顾虑。 她现在能够出门工作、时不时出差，已经是和家中斗争许久的结果了。 就这样，她每个月能回海临市两趟，不仅是婆婆，就连自己亲妈都不太赞同地说：“娟啊，你要么换个工作吧。在市区上上班、做做营业员什么的也蛮好的哇。工资少一点没事，但是一家人团团圆圆在一起。” 陶晓娟叹了一口气：听起来是蛮好的，但是自己走出家庭、重回职场的第一步迈进了沁然饮料公司，遇到了路楠。这家飞速发展的公司让她以最短时间适应了全新的工作，并且很快成长起来，更重要的是，沁然公司的前景是肉眼可见的辉煌。自己又怎么舍得离开呢？ “陶子姐，你怎么啦？”方航发现对方跑神了。 陶晓娟整理好心情，勉强笑笑：“没什么，就是有点羡慕你。”羡慕你，没有那么多的牵绊，无论是做什么、想要去哪里，都遵从自己的本心就够了。 但是要说有没有后悔结婚生子，陶晓娟又十分肯定并没有。 当她每月两次回家看到上幼儿园的孩子向自己展示学会的新知识和新本领、看到丈夫拿起筋膜枪给她放松肩颈和小腿，她又觉得没什么好后悔的，当初愿意退让一步回归家庭的是自己、现在想要重回社会找回自我价值的，还是自己——至少，现阶段，家庭和事业暂时有了脆弱的平衡，她还有找回职场价值的机会，不是吗？ …… 周五，南极萌物视频平台的招商会开始了。 先前源川酒的《勇往职前》在京市电视台播出，且同时在该平台上架。虽然因为节目受众的缘故在网上几乎没什么水花，不过路楠同对方的招商部主任也算有了联系，弄几张请柬并不难——再者说，对视频平台方而言，来者即是客嘛（金主爸爸）。 路楠等人入场签到的时候，就领到了资料袋和礼袋，资料袋里头大致介绍了视频平台来年的剧集、综艺项目等等新项目片单，各个题材都有，并且十分贴心地按照项目资源评级做了列表。 方航和陶晓娟之前除了跟秦总打过交道之外，没有接触过娱乐圈的，哪里晓得这个招商会的规模有这么大！看看最前头那个项目的启动资金规划接近九位数了啦！ 路楠对此却并不惊讶。 因为她知道，今年来这个招商会勉强还可以说有性价比（捡漏就不要想了，能在项目单上有名字的，都不可能是被捡漏项目），往后几年，这个视频平台的发展越来越快，大制作的网络剧和爆款综艺频出，完成了从量变到质变的飞跃，投资额度从千万级冲破亿元大关。 她也不贪心，总费用控制在五百万之内。 冠名赞助就不考虑了，根本不可能！ 所以挑选一个注定会爆的综艺，做定制植入，剩下再选几个依旧是做常规植入和口播就行了，实惠！ 第545章 第 545 章 想要从视频平台提供的项目清单上选出几个有潜力的, 对在场的人来说，倒是不难——砸钱就行了！ 只要钱够多、只要广撒网，自己的品牌和产品一定为广为人知、家喻户晓的。 但，刚刚婉拒了黄河矿业李总的投资要求, 路楠现在恨不得把一个钱掰成两个花。 不过, 在选物超所值的潜力项目这方面, 路楠又可以开挂了。 先前说过，路楠上辈子有时候会一个人去电影院安安静静地看一场电影, 故而对一些票房高的电影都有印象, 口碑如何也大致记得, 这一点她小本本记着呢, 以后兜里有钱也会试着去捡一捡漏。 但是她却很少从头到尾地看完一部电视剧。 一方面是那时候的路楠时间不够用，哪儿有那个闲工夫去追二三十集甚至越拍越长本着六七十集去的电视剧？ 另一方面则是她这个人吧, 有一点较真。电视剧因为有充足的时长, 所以有足够的时间做剧情铺垫, 殊不知有时候是画蛇添足, 反而不如留白更美。路楠偶尔看电视的时候总是忍不住挑刺，现代剧就挑逻辑方面的刺、古代剧就更不用说了, 称呼或者服饰乱七八糟张冠李戴，她根本没眼看下去。这一点, 电影方面稍微讲究一些，让人稍微能忍一忍。 除此之外，零碎的闲暇时间里，一个多小时一期的综艺，路楠还是愿意看一看的。 虽然看了几次也能发现就连综艺都有剧本的痕迹，不过倍速看完，博人一笑, 她还能再忍一忍。 因此，路楠很快凭借上辈子的记忆挑好了她中意的几个综艺节目。 不过她没有马上把自己选中的项目说出来，而是问了问方航的看法。 这种场合被老板询问是普通的闲聊吗？当然不是！ 如果能和老板想到一处去，岂不是代表自己挺有眼光的？ 方航沉下心说：“路总，我翻了翻清单，这上头排在S级项目第一位的是家长带娃旅游的综艺，这个综艺从前两年起就十分火爆，不过正是因此，招商竞争肯定相当激烈，并不适合我们沁然。”换言之，沁然的钱包不够厚，是争不过财大气粗的商家的。 “那是两□□制品巨头想要争夺冠名权的节目，我们确实争不过，再一个，从产品种类来说也不是那么合适。”小孩子么，喝牛奶刚刚好，散发着奶香味的软萌。要是植入让他们喝碳酸饮料这种‘不健康的饮料’——先不说节目组和家长那边没几大千万不可能搞定，就说带着火眼金睛看节目的观众吧，说不定还会对尚未在市场全面铺开的沁然饮料产生恶感，反而得不偿失，路楠点点头，“继续。” “A级项目中，这个明星自驾旅游类的综艺我觉得不错，旅行途中喝水或者喝饮料等动作在镜头下都是十分自然的。如果没有此类赞助商，好像节目组一般都会把水和饮料的标签撕掉。”方航之前看过户外竞技类的综艺，功能性饮料在赞助户外竞技类综艺的时候有得天独厚的优势，那么将思维扩散一下，旅游类综艺其实很适合饮料植入，空境拍摄的时候，不管背景是蓝天白云、沙漠绿洲、沙滩海岸无论哪里，只要风景好，都很适合放几瓶沁然的饮料嘛！那个镜头肯定好看。 方航补充一句：“尤其这个综艺是自驾旅行，到时候打开后备箱，哇一整箱我们沁然的饮料，多么显眼。哦对了，车内的椅杯架里头也要插着带不干胶标签的饮料瓶……” “想法不错。”路楠笑着在旅游综艺上用笔打了个勾。 方航得到肯定，更来劲了：“其实音乐比赛类也不错吧？我一个不怎么看音乐类节目的人，都知道有好多歌是在此类节目上经翻唱而红的呢。而且去参赛的人大多都不怎么出名，如果让他们做一下植入的口播，费用应该好商量？” 这一点，路楠笑着摇摇头：“不太合适。喝了碳酸饮料之后会胀气、打嗝，影响参赛歌手的表现。” 方航张了张嘴。 路楠抬手：“我知道你想说他们只是做做样子，不用喝下去，所以不会影响比赛。但是如果有其他可以让嘉宾真喝并且喜欢上我们沁然饮料的机会，为什么不选择后者呢？何况前者虽然选手价格不高，可是节目门槛高，你看到那边坐着的藏青色西装的人了么？那是凉茶饮料集团的人，他们先前就赞助过此类节目，并且有十分不错的效果，人家怕是有势在必得之意。” “……嗯，这一点是我欠考虑了。”方航很爽快地承认错误。 “没事，时间尚早，你再看看。”接着，路楠不知有意还是无意，又问了陶晓娟，“陶子姐，如果说按照你的个人喜好出发，你觉得哪几个节目是你愿意追一追的？” 陶晓娟刚才也在认真看节目单呢，没想到路总还会顺口问一问自己的看法，于是她斟酌了一下，说：“我觉得C级项目里头这档恋爱综艺挺有意思的。” 闻言，本在继续扫清单的方航也扭头看陶晓娟：“陶子姐，这个综艺是纯素人的哎……” 纯素人，就代表节目从一个开始就缺乏因为嘉宾知名度而带来关注度。 陶晓娟不好意思地笑笑，虽然她已经是人//妻//人母了，不过看了节目详细介绍，还是有点儿心动的感觉：“正是因为纯素人，所以如果有剧本演的痕迹，会很容易被观众发现吧？而且也因为是素人，可能在镜头方面没有娱乐圈人那么自如，更容易被深扒细节和微表情？十二名年轻男女住在一栋别墅，进行为期十五天的相处，在这个时间内，通过自我介绍、自我表现、合作、博弈、选举、互投等方式，看看最终能促成几对情侣……我觉得挺有意思的。而且正是因为这个项目的评估是C级，所以不需要太高的赞助费就能拿下定制植入。” “嗯，有道理。”路楠听完，脸上带着几分满意的神色，然后在素人恋爱综艺上画了个五角星。 她知道，这个综艺开播之后，恋爱的粉红泡泡没有多少，抓马剧情倒是一大堆。 有好热闹的网友将此剪辑，总结了其中的“油王之王”、“戏精诗人”、“蜜汁普信男”、“倔强小白花”、“钓鱼女海王”等等等。剪辑再配上字幕，还有一系列衍生出来的表情包，该节目出圈了——恋综以搞笑出圈。 所以这个项目是整张单子上性价比最高的。 完全不同的记号，让陶晓娟和方航对谁的回答更得路总的心这件事一目了然。 方航把手里的项目清单翻得哗哗作响。 路楠假装没看见两位下属之间想要较劲儿的良性竞争，她笑着说：“不着急，再仔细选一选，一会儿午饭后去登记意向。” 他们三人在南极萌物大厦享用了午饭，便以今日入场券上的账户登陆某网址，勾选了他们中意的项目，并填好金额。 路楠最后的选择是： 素人恋爱综艺的定制植入、 明星自驾游综艺和脱口秀综艺的普通植入、 还有另外几个南极萌物做了N季的室内综艺的计秒口播。 因为她知道，这并不是自己填了就能拿下的，所以本着宁滥勿缺的原则，多选了几个。 反正这只是意向书么。 视频平台虽然从四五年前就开始实施会员收费制度，不过要说靠会员费盈利，那还差得远呢，所以这些来赞助的企业都是视频平台的金主爸爸，平台方十分高效地在递交意向书截止时间的几分钟后就统计好数据之后，将=让金主爸爸们去往不同的会议室详谈。 方航吃惊地说：“这样投得多的企业不是反而容易错失项目？”哪怕像他们这样，来了三个人，路总也勾选了七八个项目，三个人不够分啊。 【真是鸡贼啊。】 路楠感慨一句。 视频平台这么做，无形中让想要赞助同一项目的人产生了竞争感和紧迫感，说不定还要价高者得呢。 所幸，沁然不去和财大气粗的商家争冠名权，最后十分顺利地拿下了最具性价比的恋爱综艺。 至于那个明星自驾游的综艺抬价太高了，路楠选择放弃这个，后来集中精力拿下了脱口秀综艺的普通植入。 至于其余四个室内综艺的口播倒是一点难度都没有地拿下了。 路楠知道，在这几个节目中，主持人堪比机/关/枪突突突的口播内容大概每一次也就十秒。 不过这几档节目的观众人数稳定，相当于让沁然的饮料在年轻人面前刷一刷存在感吧，等到恋爱综艺、脱口秀综艺以及秦妍那边的网剧中沁然饮料的身影多了起来，观众会有这样一个感觉：哦，原来这就是沁源/沁爽啊，好耳熟哦！之前好像在xxx节目中听到过。 离开的时候，方航还有点儿恍惚：路总，又花了五百多万？！ 第546章 第 546 章 【花钱有什么难的？】 要不是账上必须留足资金以支付接下来几个月的生产和经营支出, 路楠还可以眼睛都不眨地再花几千万。 …… 参加完视频平台的招商会之后, 京市三位经销商的第一批货全部都进入客人仓库、并且开始在渠道终端铺货了。 铺货结果对沁然和经销商来说都很重要。 路楠对方航说：“你先在京市待着，虽然这三家经销商有充足的人手，铺货方面不需要我们帮忙，不过铺货完成之后的验收工作还需要你上上心。” 方航点点头, 顿了一下, 又问：“路总，那我要在这边待多久啊？” 上次路楠暗示过方航如果有意向, 可以留在京市，不过这小伙子第一时间没听懂, 听懂之后却又并不太乐意，所以她知道方航现在这么问，是担心自己就被留在这儿了。 “先顶半个月吧, 这期间你除了去终端查看之外，还要记得给经销商的人培训。哦，顺便物色几处办公场地, 不用太大, 一到两间的面积就行, 位置么，也不必在市中心。我回去之后问一问有没有愿意来京市发展的业务，选好人手以后，到时候再让陶子姐过来一趟，你配合她在京市租房、统计好经销商处的促销员和助销员, 以便报账费用补贴。” 知道不必长期留在京市的方航十分痛快地应下：“好嘞。” “你真想清楚了？在京市的钱途一定是不错的，你真不留下？”路楠直截了当地问了一遍。 方航略显不好意思地嘿嘿一笑：“咱们公司发展得这么快，现在是京市，未来还有可能是全国任意大区, 错过这一回不可惜，错过跟在您身边继续学习才可惜。” “行，我知道了。”路楠心说：再也没有比我更通情达理的老板了吧？咳咳好吧，是方航这个人，热忱有余、经验还不足，确实不足以独当一面丢到京市这么远的地方。以及，这个马屁的水准依旧不怎样呀！ 路楠同经销商那边的对接负责人打过招呼，最近这阵子他们的产品需要在多出铺货，让方航在这边待一阵子对接业务，不过等到下个月沁然会在京市设立一个办事处，届时希望经销商们配合厂方做各类活动。 新品牌对终端市场总是会特别关注的嘛，对方也表示理解。 像甜滋滋的江总经销/代理的其他饮料品牌，大部分的业务员都已经‘皮’掉了，一个星期也见不到人一次，偶尔来一下也就是闲聊着维护客情以便不定期催一下货款——说起来，白酒行业的业务们好像也是这样的。 当一个产品在终端市场已经有固定的消费群体和稳定的销量之后，经销商们其实并不反感厂家的人偷懒，相反地，如果某个厂家的业务经常过来，他们才会觉得烦呢！ …… 忙完这些，路楠和陶晓娟终于可以圆满地回岒江省了。 “周末公司没什么事，如果你想休息，就直接给你自己买去海临市的机票，周一上午十点之前赶到公司就行。”陶晓娟来请示买哪个航班的机票时，路楠突然想到这事儿。让陶晓娟周一上午十点，其实也是给她在家多住一晚的时间。 已经了解路总脾气的陶晓娟没有假客气，笑着说了声谢谢，就分别买了京市去余安市的商务舱以及京市飞海临市的经济舱。 路楠的车在余安市机场停车场已经停了两周了，要不是每天停车费有封顶，估计真要不少钱。就算如此，经过十多天的日晒雨淋，黑色轿车也显得灰扑扑的…… 路楠拿出一张湿巾将驾驶室门把手擦了擦，才打开门坐进去：“阿婆啊，我下飞机了，刚刚准备开车，再有一个小时左右到家。” “好的好的，你慢点开，不着急。”阿婆前两天给她亲爱的外孙女打过电话了，知道她今天回来，所以阿婆今天早上就乘公交来到路楠家给她做中饭。 路楠是一个相当有时间规划的人，自然不愿意让老人家漫无目的地等自己，这不是，出发前就预估好时间同对方汇报一遍。 阿婆挂了电话，乐呵呵地去看煤气灶上煲着的筒骨汤：再炖一个小时，筒骨上的肉就全部软烂脱骨。吃的时候，大骨头拿出来放凉了，插一根吸管吸骨髓，楠楠最喜欢这么吃了！ 嘿！家里人有时候开玩笑地说自己这个老太婆最偏心楠楠，但是他们不想想，是楠楠走到哪里都记挂自己！ 和阿婆结束通话之后，路楠又给陈骁发了信息说自己已经抵达，先开车了之类，然后把手机丢到一旁。 她对着灰蒙蒙的玻璃啧了一声。 启动之前，喷了好久的雨刮清洁液前头的挡风玻璃才清晰明亮起来。 ps仅限于雨刮刮过的两个半圆弧形状。 快到家的时候，水果店堆在门口的榴莲吸引了路楠的目光——上次去东南亚旅游之后，阿婆就喜欢吃这个香臭香臭的水果！她老人家身体倍儿好，就是轻微有些低血糖，所以水果零食全都不用忌口。 路楠将车靠边停好，凭感觉选了一个饱满的家伙：“你好，麻烦帮我称一下。” “好的稍等。我们这里今天蓝莓特价，美女你要不要拿两盒？”正在低头理货的营业员一边推荐，一边抬头，她有些局促地伸手将耳边碎发夹到耳后，张了张嘴最后只是故作镇静地说，“……是你啊，路楠，好多年没见你了。” “是啊，好久不见。”路楠掩饰了吃惊，笑着和对方打了个招呼。 …… 周一。 路总回来的消息长了翅膀一般飞速传遍公司，以至于整个沁然公司的员工今天精神面貌奇佳。 其实他们平时也没怎么偷懒，但是老板在与不在员工的心理压力和精神紧绷的程度总归是不同的。 都别说他们这些普通员工了，即便是林浩也一样——略有些紧张。 简单的晨会之后，林浩第一时间来办公室汇报近期工作。 其实他发给路楠的工作邮件上都说过省内的招商进程了，不过总归还是当面再讲一次才更有仪式感（？）。 托他之前是令扬酒省级总经理依旧有着几分薄面以及从路总那边拿到潜在客户信息的福，在这将近两周的时间里，省内的巨江市、余安市、立遂市等一共五个地级市分别成功招到经销商。虽然签的金额无法和京市动辄五百、八百万的大客户相比，即便是和本省内海临市的几位经销商规模都不能相提并论，不过这些都是林浩一个人谈下来的。 路楠听完之后，不吝赞许地说：“你做得很好。” 林浩谦虚地说：“是您给的资料有价值。” “不说客套话。我们的广告在省台播出有一周了吧？结合省会海临市已经铺货半个月的信息……本月还有十三天，有没有信心在这个月冲一冲业绩？”路楠抬眼问。 林浩笑着点头：“有！您回来了，我才能更放心大胆地和客户谈条件。” 怎么没有？ 每签一位经销商，他的奖金就涨一截呢。 月初他在路总办公室主动说自己留在省内开发新客户的时候，就预料到方航跟着路总去京市一定会有相当大的收获。 当时林浩是这么安慰自己：京市的客户都是路总的资源，方航跟着去长了见识终究是虚的，还不如自己开发新客户来的实惠。 可是等到京市那边频传喜讯五百万、百万、一千万的经销合同； 又等到陶晓娟发回来的工作纪要中写了他们去了某某影视公司晚宴，路总果断投资、打广告；他们去了南极萌物视频平台招商会，路总豪气撒出五百万；路总计划在京市安排办事处等等消息之后，林浩的心中难以遏制地升起一丝动摇：我是不是太安于现状、太不愿意脱离舒适圈了？ 幸好，听闻方航并不打算在京市久留，林浩自觉窥得方航的如意算盘，所以之后对没有接受京市的业务挑战不那么遗憾了。 “那你理一下省内还有周边省份的潜在客户，准备一下，带两个人教一教吧。”路楠吩咐。 林浩对省内及省份周边的出差并不排斥，闻言便考虑出差带上部门里的哪些人比较合适。 另一边，路楠处理完一些因为出差而落下的既不重要也不紧急的零碎工作之后，喝了一口已经放凉的茶水，滚动鼠标翻阅公司在两大购物平台官方旗舰店的网页，看了一会儿之后，又登陆了后台看了看数据。 几分钟后，她按了电话内线：“陶子姐，你让祝正希来一下。” “路总，你找我？”祝正希进来之后神色镇定，估计心中对路总为什么见他是有几分猜测的。 路楠抬眼看了一眼学弟：“坐吧。前阵子我给你留的几个问题，你后来邮件回答的解决方案我都看过了。第一点和第二点回答得不错，至于第三点窜货问题对你来说确实有些超纲。所以我给你批了一万的费用，让你在绝对不能降低网络销售价格的前提下放手去做。刚才，我看了一下我们店铺电商平台的后台数据，最近一直陆续有订单，绝大多数包裹收货地都在岒大；还有我看到你设置了省内沪及苏省都可以两件包邮？说说你最近的运营方式吧。” 祝正希一一解释，从事关价格最重要的开始说：“我认为网购的包邮是相当重要且吸引网购客户的点。可是咱们的产品是液体而且又重，在包邮方面确实没优势，所以我和负责我们这个片区的快递点谈了谈，最终对方愿意给我们阶梯快递价格，寄件越多，价格越便宜。” 路楠哦了一声：“恐怕不仅是这样吧？” 祝正希露出洁白的牙齿：“什么都逃不过路总法眼……” 第547章 第 547 章 祝正希咧嘴笑笑：“其实我是和孟经理那边商量了一下, 讲定以后我们双方发快递选择同一快递点，这样数量上更有优势，也算是我们、第二汽水厂和快递点之间的三赢啦。” 是个很好的法子, 但是抛开和快递点讨价还价的过程之外, 实施起来还是有一定难度的。 路楠饶有兴致地问：“哦？你怎么说服孟堂的？” “我稍微狐假虎威了一下, 毕竟我们公司是第二汽水厂的甲方嘛啊哈哈哈。另外，其实孟经理也一直在做网络销售, 他们的网店注册时间已经有三年了呢，只不过之前他请的运营都不太靠谱, 所以我和他讲了讲一些申报网站活动的方法、大促的诀窍。就这样，听我说了这个请求，孟经理很痛快地说这是小事, 然后就答应了。”祝正希立刻补充，“我我我这不算资敌，对吧？” 刚柔并济、恩‘威’并施。 路楠失笑：“不算。不过你这点小算盘，孟堂心里头门儿清, 所以下次有此类情况，狐假虎威就没必要了, 既然想要对方念你的好、记你的人情, 就干脆大大方方地先予之。” 祝正希点头, 表示受教。 其实祝正希当然知道路总不会计较这些啦。 他抱着双重安心接着往下说：“关于两件包邮这个活动, 我是核算了您批的一万块钱和直通车费用之后敲定的。其实一件包邮的效果会更好, 两件有二十四瓶……稍微有点多了。不过咱们的瓶子轻，两件毛重也没超过13公斤, 倒是和第二汽水厂的一件差不多重，我们发货之间用编织袋把两箱装起来，再打上打包带, 万无一失。这样只要出一次首重费就行。” “然后？”路楠继续问。 “然后，这次收货地绝大多数都在我们母校是因为我找学弟学妹去学校网站上发了帖子，搬运了网络红人和测评机构发布的内容，顺便打了广告——路总您放心，我没有说您的校友身份，只是讲了讲咱们饮料的优势然后把摄影师拍的产品照片发上去了，附带了购买链接，同学们拼单买的。一个寝室有四个人或者六个人，两箱饮料其实几天就喝完了。其中还有复购的呢！” 路楠点点头，她猜也是如此：“两件包邮的事，就先这么着吧。不过……编织袋？嗤……” 她没忍住笑出声：“亏你想的出来，真是为公司省钱。” 祝正希不好意思地说：“其实定制的纸箱效果更好，不过定制纸箱得七八块钱一只，这样每一箱除了五元的快递成本之外，又摊到三四元的成本了。” 【这小子，心里头倒是有一把算盘的。】 “纸箱的事我会叫人安排，你说的七八块一只是小批量定制，大批采购不用这么贵。” “大批？路总，我们之后要加大网络销售的力度吗？”祝正希的脑子简直不要太灵光，一下子就抓住了关键字。 “有这个计划，但是还需要斟酌上次和你说的第三个问题（即厂家网络销售对线下经销商的影响）。先从你谈好的包邮区开始试行吧。”路楠简略地说了一句，“对了，一会儿你去陶子姐那里拿一下我们在京市谈妥的广告植入清单，发软文又有全新的素材了，这部分内容交给你，有信心吗？” 祝正希眼睛一亮：“有！” 他知道，一个机会摆在他面前，能不能抓住、抓住之后能走多远，就看他的表现了。 路楠挑了挑眉：“嗯，我很期待。你先去忙吧。” “好的路总，那我先出去了。”一脸正色出了总经理办公室的祝正希张嘴无声地笑了起来，并且冲着空气挥舞了一下拳头，等到走过走廊转角，他就挺直腰背、恢复正常了。 他工位附近的同事问他：“路总叫你是什么事啊？是想调你去京市吗？” 这是晨会上宣布的工作内容之一，也是目前这些业务们最关心的问题。 祝正希摇摇头：“不是这个。路总点评了我近期负责网店的工作，叫我再接再厉。” “哦……”同事们闲聊几句，就回到自己工位上继续工作了。 …… 晚上六点多，路楠的手机响起。 来电是陌生的号码。 自从她创业以来，经常有陌生的号码，除却新客户新朋友之外，大部分是骚扰电话：投资理财有需要吗？地铁口新楼盘有需要吗？银行贷款有需要吗？ 但是今天这一通电话——直觉告诉路楠，有可能是陈璐打过来的。 对，就是昨天在水果店遇到的，陈璐。 接通之后，听见对面的第一句问好和自我介绍，路楠就知道，自己的直觉又对了。 陈璐问：“路楠，你……今天晚上有空吗？” “有啊。” “我想和你聊聊。” “好，约在哪里？” 地址是陈璐选的，距离她们昨天碰面的水果店挺近。 也就是说，距离路楠家也挺近，尽管这样，她依旧把车开出去了。 ps虽然周末没有空，车子依旧脏兮兮，但是今早上陶晓娟来上班之后，就安排汽水厂附近的洗车店过来把车开走，现在车子是干净的，干净的！ 陈璐到得比较早。 路楠走进咖啡馆，将手包放下：“不好意思，来晚了。” “该是我说不好意思才对，临时约你。听说你现在自己当老板了，应该挺忙的吧？”陈璐笑笑。 路楠连酒水单都没打开，直接抬头对服务员说：“热牛奶谢谢。” 然后才回答陈璐的问题：“其实也还好，时间依旧很自由，忙完之后偷个懒再也不用担心源川总部电话查岗了。” 她这话说得轻松诙谐，让陈璐也不自觉地笑起来：“是了，你之前在源川的时候，就是整个市办——可能还是整个省办工作效率最高的人了，每次我们都说自己这种叫偷懒，你那种叫完成既定工作任务后提早下班。” “过奖过奖。”路楠莞尔一笑。 寒暄几句之后，因为长久没有联系而产生的生疏感稍微散去了一些。 陈璐主动提及：“我之前在海临市，但是发生了一些不太愉快的事情，所以想换个环境。我阿姨早年嫁到这边，在她的建议下，我就来了余安市。没想到在这里遇到你。” 路楠昨天看清楚了陈璐身上的工牌，陈璐是实习店长。 “我也没想到，好久没刷到你朋友圈了，你居然在余安。”按照路楠对那个水果连锁店公司内部构架的了解，这个公司未来几年在省内会猛开连锁店，陈璐再熬半年大概就可以去新店当店长了。当然，如果要和先前在源川工作相比，是完全不同性质和强度的了。 “余安市和海临市完全不一样吧？不论是气候、饮食习惯、当地风俗……都很不一样。”路楠一个字都没问陈璐发生了什么，转而聊起这个。 陈璐愣了一下，然后点头：“是啊，这边山清水秀，生活节奏更慢一些，确实不一样。” 她们聊了将近一个小时。 好像说了很多，又好像什么都没说。 临别的时候，路楠状似无意地啊了一声：“今天出来带了几瓶我们公司的饮料，刚才觉得拎进门有踢馆的嫌疑，我拿给你尝尝吧。” “好啊，我跟你过去拿。” …… 陈璐来余安市小半年了，起初住在她阿姨家里，不过表弟前阵子结了婚，现在那套三居室住了阿姨一家四口人，她就找了个理由搬出来了。 租房虽然只是一个单间，但是是完完全全属于自己的空间，倒是比在阿姨家要更自在一点。 回到住处之后，陈璐把手提袋里的饮料一瓶一瓶拿出来，依次放在桌上。 她真没想到会在这里碰到路楠。 还是在这样的情况下遇见路楠。 其实她现在在水果店的工作也不错，八小时工作制、单休，再熬几个月成为店长，之后还能享受带店分红。 但是再见故人，陈璐发现她自己觉得的‘也不错’是多么的苍白无力。 换了个城市、换了个工作、换了手机号，是重头再来也未尝不是一种逃避姿态。 她拧开一瓶沁源，瓶身设计很漂亮，无端端让人觉得典雅高贵。 这款碳酸饮料的气泡并不太强，咕嘟咕嘟喝了半瓶之后，透心凉的感觉久久没有散去。 陈璐握着瓶身的手用力到指节都发白。 她看着瓶身不干胶上的信息，打开笔记本电脑，找到了招聘网站。 …… 沁然饮料公司自成立以来一直处于缺人状态，尤其是这趟路总回来之后说要在京市设立办事处，看看业务一部和二部中有没有合适的人过去。 关于这一点，还是校招的学生们更感兴趣。 他们年轻，没有家累，对于首都更是有着好奇与憧憬，只是他们需要特别关注这个问题：下半年是实习阶段，他们还得回学校毕业答辩之类，就这估计要往返两三次。 如果留在余安或者其他都是省内的城市，这笔费用倒不高； 可如果去了京市，来回不管是高铁还是机票都不便宜呢。 陶晓娟笑着说：“路总早就考虑到这一点了，经甄选之后去京市工作的人，公司给报销因答辩和领取毕业证等情况产生的往返路费和住宿费。” “路总大方！” “路总万岁！” “少拍马屁，路总不喜欢听这个。”陶晓娟指了指最里头的办公室，对大家摇了摇头。 众人收音。 片刻后，陶晓娟抱着文件敲了敲办公室门。 说完工作内容之后，她又想到了什么：“对了，这几天收到的求职信息小芳已经筛选过一遍了，这些是比较合适要约过来一面的，嗯……” “有什么特殊身份的人么？”路楠问到，“别吞吞吐吐的。” 陶晓娟抿嘴：“这里头好像有一位是您的前同事。小芳不太清楚，把简历留下了，我想问问您的意思是？” 路楠面色如常地说：“一切按照招聘流程就是。” “好的，路总。”陶晓娟明白了。 第548章 第 548 章 陈璐接到沁然公司面试电话的时候, 还在水果店上班。 不过挂断电话，她就和店长以及总公司人事说自己要辞职的事儿了。 这家水果店近两年迅猛扩张，开了很多连锁店, 一直在不停地招人、招人、招人，陈璐来了小半年各方面都还不错, 尤其做事仔细, 人事在电话那头比较真诚地挽留了她。 不过她想走的意向很坚决。 如果她现在已经是店长了, 那么交接工作会比较繁琐。可是陈璐现在的胸牌店长前头还有实习两个字, 人事和这家水果店的店长挽留失败之后, 陈璐基本上今天说一声, 第二天就可以不过来了, 至于工资么，先押着，下个月到点了才发。 下班后, 陈璐去麻辣烫店点了一盆自己爱吃的，油豆腐、兰花干、蛋饺、海草、红薯粉……并同老板说要重麻重辣，然后吃得几乎涕泪横飞。 其实陈璐在源川工作多年，口味都川化了, 这个程度的麻辣不应该让她这么失态的。 只是后来辞职、订婚、备孕、养胎、做小月子等等等, 因为各种原因她不得不吃清淡的，更重要的是，家里做菜口味，以她当时的未来婆婆口味为准, 少油少盐，红烧带甜…… 现在再吃起这么带劲儿的麻辣，陈璐居然有恍如隔世之感。 …… 凭陈璐的个人能力和工作经验，通过沁然的一面是一点问题都没有的。 路楠毫不意外地在二面名单上看见了陈璐的名字。 陶晓娟上次问过路总对这位‘故人’的对待方式, 现在就不会自作主张地做不必要的事，她只是再次确认了一遍：“二面时间是明天上午九点半到十一点，路总您上午要去一趟环保局，估计回来不会太早。但是这批应聘人员最后还需要您把把关，我是这样想的，如果上午赶不及见他们，我就让人事把二面时间拖长一点，中午带他们去附近吃个饭。” 路楠点头：“就这么办。” 所幸，这一日路楠从环保局回来，抵达公司才十点半，赶得上二面的尾巴。 人事看到路总按时回来，笑眯眯地说：“下面，有请路总给我们说几句。” 今天二面刚开始，人事就将沁然饮料做了简单的介绍，其中产品定位、企业文化还有品牌创始人即公司老板路楠等等都以ppt的形式给大家展现过了。 所以应聘者们对路楠并不陌生。 路楠走到最前方，和大家打了个招呼。 她和陈璐的眼神有短暂的交汇，然后双方都当做并不认识对方，一切依旧按照面试流程往下走。 演讲简洁是路楠一贯的风格，五六分钟后，她冲着进入二面的十几人笑笑：“……以上就是我们公司给员工提供的机会与挑战。我们沁然需要的是能够和我们一起成长的员工，在此期间，外调、出差都是不可避免的，希望各位做好心理准备。” 路楠这番话，成功让面试者们心里敲起鼓：先前人事说公司目前的业务主要集中在省内和京市，但是听路总的意思，以后还得去别的地方呢，这京市倒还好说，如果去了什么大西南大西北的，到时候才是叫苦连天——对了，刚才那张经销商分布图和未来市场布局图上有红点来着，好像现在西南那边的川省就已经有经销商了？！ 就业是双向选择的过程，最后，沁源公司的人事和大家说，请大家回去等消息，无论二面通过与否最迟明天中午之前会有电话答复。 陈璐又毫无悬念地通过了。 和她一起办入职手续的，还有八名业务。 其实本来应该再多几个的，不过也有通过二面的人接到沁然公司的电话之后表示他们可能不太适合这份工作。 现在沁然公司上下加起来已经超过五十人了。 陶晓娟在工作群里冒了个泡，和大家说周四晚上公司聚餐。 既是为三位业务即将启程去京市的业务践行，也顺便欢迎一下新入职的九名员工。 每一家公司都有一个聚餐的‘老地方’，沁然公司的老地方是代加工工厂生产车间那个胖乎乎的经理孟堂推荐的，和第二汽水厂就隔了一个红绿灯，是一家本地大排档，大厨手艺相当好。 陶晓娟熟门熟路地打电话，周四晚上大排档二楼包下了。 到了聚餐那天，众人十分积极地打卡下班，陶晓娟见陈璐在张望，便小声问：“你找什么呢？” “我们要不要把自己的汽水带过去喝啊？”陈璐询问。 如果要的话，是不是得找个小推车？ 陶晓娟摆摆手：“不用，就这么过去吧。” 一边走，陶晓娟一边说：“咱们沁然没有那套酒桌规矩。聚餐的时候，路总是从来都不喝酒的，下属想要喝她也不阻拦，只是特别注意一点，小酌即可，不能喝到失态、不能劝别人喝。至于说我们自己的产品，那家大排档早就有铺货了，但是喝不喝也是随便大家，点别的饮料也无所谓。你到了之后就知道了，就连路总自己，喝的都是纯净水。” 陈璐愣了一愣。 她想到很久之前，路楠同宿舍的室友董慧曾经背着路楠和其他宿舍的人吐槽，说：路楠这个人很‘装’，同事聚餐的时候，其实心里嫌弃川菜馆子不上档次、觉得和同事之间的交往浪费时间，所以每次都说自己喝水，怎么劝都不喝酒，然后菜也不吃几口；但是客户那边的大型小型品鉴会、公司领导来视察的时候，喝酒最多、最爱出风头的人就是她。 当时还有王晓雪帮腔，她们两个一唱一和，市办很多男生和路楠接触不多，不明就里，反而信了董慧的鬼话。 陈璐现在觉得，这大概就是董慧、王晓雪之流，甚至是自己和路楠之间的差距吧。 我们，在该上班的时候偷懒、在该喝酒的时候躲避、却又想在客户和领导面前留下好印象，殊不知我们那些工作日报、在酒桌上弄虚作假的小把戏根本瞒不过那些老狐狸的眼睛。 不像路楠，她有原则，所以她永远都清楚地知道自己处于什么样的场合，应该说什么、应该做什么。 哦，不对，陈璐在心中默默纠正：以后，我该称呼她路总才对。 …… “陈璐？她在余安市啊……我是真没猜到。”陈骁在电话那头略吃惊地说，“不过陈璐工作能力挺不错的，只要她能摆正心态，未来说不定会是你你用得很顺手的下属。” 路楠嗯了一声：“她还是入职晚了些，不然直接可以派去京市——正巧她本人也有想要换个环境的想法。我打算观察半个月，如果可行就给她提前转正，京市那边需要这样稳重且有经验的人。” 陈骁意味深长地哦了一声：“京市的经销商们有专门的对接人员，那我这个蓉城经销商呢？” 【我真不敢信你连这个也要醋一醋。】 路楠严肃正经地清了清嗓子：“是啊，陈总提醒我了，我确实该给你那边安排一名业务。” 陈骁小声建议：“其实不用长期驻扎蓉城，偶尔来一趟监督一下我——在终端销售的价格执行力就行。” 大转折后面的，其实都是废话。 接着，陈骁与路楠分享了最近的销售情况：“沁爽在蓉城卖的不错，因为气足、包装可爱，现在蓉城这边好多女娃儿吃火锅串串就喜欢点；只是沁源的销量一直没有见起色，我打算找一找蓉城本地的网络红人，说蓉城方言的那种，让他们探店的时候带着沁源饮料，或许会有一定帮助，当然啦，这部分费用届时还要贵公司批准报销一下。” 【当年自己想要多一点费用，想尽办法堵过吴川的办公室门、也对陈骁夺命连环call过，现在啊，真有风水轮流转的感觉。】 路楠失笑：“报，一定报。这是我们工作失误，没想到找方言网红对于当地市场的积极影响。我还要感谢陈总提醒呢。” 玩笑过后，路楠认真地说：“你也别总是操心饮料的事儿了，翟助理招的职业经理人很不错，我看了你们的销量，总的来说稳中有增。现在是年底，源川的事情肯定不少，你还是先忙集团的事吧。” 陈骁其实并不想让楠楠为自己担心。 但是他也知道，路楠实在是太了解源川了。 源川当下内忧重于外患——是的，外患部分这些年被路楠一通打压，令扬已经逐渐展露颓势。 现在源川集团的问题，是内部有太多的派系。 不同派系的人有着不同的立场和利益出发点，公司有什么政策和变革，总是会被不同派系阻挠。 “好，我知道的。”陈骁轻声应下，“今年事，今年毕。等到元旦，我们还要去旅行呢。” “嗯。” …… 接下来的时间，路楠基本坐镇公司，只在林浩和方航有搞不定的客户之时才出马。 公司不能只有两个品种合计八个口味就‘高枕无忧’了，岒大实验室那边陆陆续续又完善了十余种口味，先上哪个、后上哪个也是有讲究的。 这下子，生产压力又给到了孟堂那边。 第549章 第 549 章 路楠把孟堂找过来, 和他说了说接下来的新增产品种类，让对方尽快调整一下生产计划。 看看，什么稀奇古怪的名儿都有, 还怪好听的：遇见青提、梦境百香、橙诺与你……真是比第一汽水厂橘子味汽水这种名字要高级多了哈。孟堂反思了自家厂子生产产品的名字一秒钟，然后咋舌：“这么多新款啊？” 路楠看了他一眼, 意味深长地说：“饮料行业有喜新厌旧的特色，除了特别经典的品牌和口味之外, 其余公司想要有长远的发展，一定要不断地更新产品种类，当然，其中也要把握循序渐进的原则。目前我们公司需要丰富产品线, 时间宝贵。这个道理，其实孟经理应该比我更清楚。” 孟堂怎么不清楚呢？正是因为清楚第一汽水厂现在的产品已经濒临被市场淘汰的边缘了，他这几年才一直在自家厂子里折腾，就为了搞出能够让消费者接受并喜爱的新款，只不过不怎么成功。不仅如此, 此类失败的创新经验折腾掉厂子不少钱, 让他现在变得束手束脚。 路楠这么一说, 孟堂的脸有点儿火辣辣的：嗐，亏我还是个饮料人, 居然还要路楠这个前白酒人来教我怎么经营饮料企业。 路楠点拨人, 向来是随心所欲的。 孟堂管着代加工车间, 兢兢业业、从未出错。 因此, 路楠乐意与他说这几句, 要不然，她才没有这个做好人的闲心。 “元旦前先上六种新口味，根据一月份的销售情况, 再考虑年后是否继续大批上新。”路楠点了点手里的清单，“原材料品质这一块我毕竟不是内行，有几处不懂的地方，还得请教孟董和你，劳烦你们把把关。” “路总太客气了，是我们应该做的。”孟堂拿起计算器算了算，“刚才你说元旦前要在终端市场全面上新款，那我这边月底之前每款得备20万件的货……”毕竟从厂家发出去、经销商收到货、经销商在终端铺货、新品推广这个流程还需要一个周期呢。 孟堂一边算，一边在纸上写写画画，沁然饮料公司那边一下子又多了六种口味，加上原先的八种，合计有十四种口味了。这几条生产线产出成品的速率很高，只是每次换原料都会耽搁一点时间。 他意识到再增加新口味，原先的更换配料表频率就有些不合理了：“这是我刚算过的生产效率，路总你看看。” 路楠翻了翻孟堂的安排，对此并没有什么异议：“可以，就按照你写的办，四条生产线全开，先前的口味已经有一定的成品储备了，那么从明天起集中优先安排新口味的生产。” 至于孟堂提到的他们工人原本是单休，也就是从周日放假改为工人轮休——即生产线不停这件事，路楠没什么意见：“你的安排很合理，我只有一点要求：成品必须保质保量。” 孟堂点头：“这个你放心。” 孟堂心中隐隐有这样的想法：沁然饮料公司开张这么红火，签了这么多的客户。生产任务增加必然会导致生产时间增加，现在只是机器没了休息日，未来说不定工人还要两班倒呢。嘶，到时候万一现有操作四条生产线的工人不够了，还要扩大生产线，路楠该不会又来一次军训吧？ 想到大学毕业这么多年还要感受军训的苦，孟堂就悲从中来。 但是能怎么办呢？ 谁让沁然是甲方爸爸呢！ 谁让对方钱又多又准时呢！ 谁让……为代加工车间而准备的军训其实对第一汽水厂和厂子的工人来说，意味着‘增加收入’这件好事呢？ 没看见那些没有报名参加甄选的、军训中被筛下来的工人现在有多羡慕代加工车间的工人吗？因为代加工车间的工人们不仅可以拿到足额的工资，每个月甚至还有全勤奖呢！哪里像其他工人，每周双休、淡季的时候做四休三或者做三休四，就这样，孟堂还要绞尽脑汁各方安排，在排班的时候尽量考虑周全，才让跟着他父亲多年的老伙计们都能拿到可以保证基本生活的工资。 孟堂从路楠办公室离开，先去了自家那条‘半死不活’的橘子汽水生产线。 这条生产线的效率可没有沁然那边的高，工人们甚至能边干活边说话。 他们和孟堂打了个招呼，又问：“孟经理，我们手头的生产单马上就要做完了，接下来要继续备货吗？” 这是讨活干。 不问这一句，工人心里头没底，担心做完手上的生产单，又要‘休息’了。 “备吧。”孟堂清了清嗓子，“年底了，三个品种都备一点货，到时候让厂里的大篷车去周边乡镇转转，买一箱送一箱的搞起来。” 他是这么想的：虽然市区的人不太爱喝汽水厂这几款老式汽水了，不过在乡下，看在价钱便宜的份上，还是能卖出去一点的。 “好嘞。”工人听到这句就安心了，然后又追问一句，“那边，这个月一直有大挂车拉货呢，是不是要把第四条（备用的）生产线也开起来啦？” 孟堂摆摆手：“别瞎打听人家的事儿，你手边的成品再不装托盘，出口处的玻璃瓶就要倒啦！” 离开自家生产线，又走了一遍消毒流程的孟堂看着生产沁然饮料的忙碌生产线以及忙到完全没空搭理自己的工人，不禁想到八个字：旱的旱死、涝的涝死。 想到刚才自家生产线工人说的话，孟堂转头去沁然的成品仓库，问仓管要库存清单，好为接下来的生产计划做个参考。 仓管正在给沁然的员工指路：“喏，你要拿散货就从这个货架拿，把购物车推过去，等下出来的时候在这边登记数量就行。” “等等——”孟堂看见购物车的侧边防盗链缠在一起了，沁然的女员工正在努力和打结的铁链作斗争，便将手里的文件夹随手搁在一旁的货架上，“我帮你吧。” 刚想站起身的仓管小幅度地耸耸肩，屁股又落回凳子上了。 陈璐转头，看见一个白白胖胖的中年人（孟堂：？我可是和路楠同届的！和她一般大！），解结的架势很熟练。 她笑着说：“谢谢你啊。” 能不熟练吗？这些购物车都是他们厂子以前的物料，怎么用最顺手没人比他更了解了。 孟堂一边解一边说：“这个链子得顺着方向来，不然容易缠得更紧。” 陈璐成功推走一辆购物车，又说了一遍谢谢。 “不客气。”孟堂见人走远之后对仓管说，“挤眉弄眼干什么呢？快，给我库存清单。” …… 十一月对路楠来说是开始收获的季节。 自她月中从京市回省内之后，余下半个月的时间内，沁然饮料在岒江省所有地级市全部完成招商。 也就是说，沁然的饮料从十一月开始，在整个省份的大型商超和重点布局的商业综合体、商务区、中学大学校园超市等等都有供货了。 方航是月底回来的，一回来就听到这个好消息。为公司高兴的同时，也生出了危机感：我在京市多呆了半个月，进度落下好多啊，我一定要好好努力了，可不能输给林经理。 此后，林浩和方航陷入良性竞争之中，路楠分神关注了一下，觉得他俩这个你争我赶的状态挺好的，至少原先跟屁虫似的方航现在主动领任务，去沪市跑市场了。 哦，林浩则是去了包邮区剩下的省份苏省的省会。 十一月的最后一天，路父给路楠打了电话。 他们父女从前大概是一个月通一两次电话，等到路楠工作之后，频率逐渐降低，到现在，变成了两三个月通一次电话，每次也只是干巴巴地聊几句： “最近工作怎么样？” “还好。爸你呢，生意怎么样？” “一般般。你妈那边的生活费我又补了三个月。” “哦。” “我这里贷款掉头要股东签字，可能过几天要你过来一下。” “好的，提前两三天告诉我就行。” “嗯。” 诸如此类。 不过今天路父这通电话有点不一般。 他说：“我听说，你从那个酒公司辞职了？现在回余安自己开了个公司？” 路楠心道：您这消息也正不够灵通的。 她嗯了一声。 路父一如之前一般，对女儿的人生没有指手画脚的想法，只是以过来人的身份语重心长地说：“做生意是有风险的，尤其是现在，和一三十年前不能比，那时候有胆子有脑子就行，现在如果没有足够的本钱，砸几十万还不够听个响的。但是你已经开始做了，就试试吧，有什么需要我帮忙的，我回头组个局，带你去见见一些叔叔伯伯。” 路楠客气笑笑：“谢谢爸，我摊子小，刚起步，暂时不需要。” “唉，我其实更希望你和你弟弟，都找一份安稳的工作。结果你性子强，没想到你弟弟也是……” 【安稳的工作？不得不说，他和黄女士之前能做一十年的夫妻，还是有很多共同点的。】 不过路楠是谁啊，她很快就抓住了路父话语中的重点：“您刚才说，路杨怎么了？” 路楠最近忙，没怎么关注老弟，但是据她所知，老弟在学校一切都好啊。 月初的时候，黄女士去开了家长会，老弟的成绩也是稳步增长，唯一偏科的短板英语也因为一直补课，没有拖后腿。而且家长会上老师还点名夸他之前参加计算机竞赛在省里和市里拿奖的事儿呢。 第550章 第 550 章 虽然路杨计算机竞赛获奖在高考时并没有加分。 但是路楠知道, 老弟在这方面颇有天赋，他从小学开始直至未来的大学，一路都拿相关奖项, 最后更是直接吃上这碗饭。 在已知结果的前提下，她无比确信, 路杨现在做的每一个决定都是对的——哦，严谨一点：对他自己的未来和前途都没有什么坏处。 【所以父亲现在这个态度, 我也不是不能理解。】 【毕竟他没有读档重来嘛。】 【不过上辈子我‘打消父亲疑虑’的手段并不适用于现在啊，伤脑筋……】 她正分神回忆路杨上辈子的学习之路，路父出声打断了她的回忆。 “你不知道？我听你弟弟说，他打算走艺术生的路子。你妈妈已经给在画室报名了。寒假开始就去集训, 寒假之后每周末都去画室、明年暑假高二升高的学生全都要在学校补课，可是艺术生又要集训。我打听过了，那些艺术生高上学期基本都不在学校！这样怎么行，你弟弟如果这么做，文化课根本就跟不上其他人！” 路父在电话那头喋喋不休, 这是他难得情绪颇为激动的时刻了。 路楠干脆利落地堵住父亲剩下的话：“我知道。是我比较了我们市几家画室之后, 给老弟推荐了天一画室。” “你知道？你推荐的？”两个反问句之后, 路父的语气中满是难以置信，“你妈妈没文化不懂这些。你弟弟年纪小不懂这些, 我都可以理解。但是你不一样啊, 女儿, 你是经历过高考、接受过高等教育的人, 我以为你能给你弟弟提出正确的建议, 可，你怎么能放任你弟弟走弯路呢？” “弯路？”路楠并不这么认为，“老弟的理想是靠华国传媒大学。专业方向也考虑过了, 属于提前批招生的专业，虽然现在开始去画室进修时间虽然有点紧凑，但他小学学过素描，底子还在，集训一年去参加国考和自主招生的考试，刚刚好。” 路父显然不能理解自己这对儿女的想法：“你弟弟的成绩比你之前还要好，我问了他班主任，他可以冲一冲京市或者沪市几所双一流大学，当艺术生太可惜了。你一定要让他知道轻重。” 路楠在电话这头沉默着。 路父把女儿的沉默理解为默许。 结束通话之后，路楠眨了眨眼，深吸一口气：劝……你个大头鬼！我这个逆反心理，一下子就起来了！ 十二月初是路杨生日，路楠转头就定了蛋糕，周日下午送去学校：“和你们同学分着吃吧。” 路杨一边说着感谢老姐，一边小心翼翼地问：“老爸是不是不太同意我去艺考？” “不用管他，过完生日你就十八岁了，这是你的人生，你自己做决定就好。”路楠拍了拍老弟的肩膀。 …… 进入了十二月，时间仿佛过得更快了。 尤其是快速消费品行业，这个月所有的上游企业都在要催款、要付款、要结算、要关账……忙翻天。 比如孟堂就很惨啊，一边给甲方安排最合理最高效的生产计划，一边还要帮他老爸去周边经销商那里催款——没办法，他们自己产的汽水销量不佳，经销商们已经很多年都不遵从先打款后发货的原则了，都是先拿货卖，卖得差不多了再结款的。现在不是年底了么，孟堂又要去求爷爷告奶奶地讨钱了。 讨到货款之后，他还要和他老爸一起按着计算器，给供应商付款之后还能留下多少给工人发工资。 今年第二汽水厂的情况要比往年乐观一些，因为他们最新的甲方爸爸从不拖欠应付款。 孟堂啪啪啪地将计算器‘归零、归零、归零’之后，又重算了一遍，终于确信今年年底账面结余的数字不、是、负、数！！！ 就凭这，孟堂在心里发誓：如果明年沁然还要求员工军训，我一定舍命陪到底！ 孟氏父子忙翻天，沁然这边才正式营业没两个月，会计部门工作任务还是挺轻松的。 倒是业务部门比较忙。 因为代工厂已经生产并且囤了一批新口味的产品，要忙着去终端铺货； 以及经销商那边需要厂家提供圣诞、元旦双节期间的优惠促销活动，作为首次大型节假日活动，促销力度很重要，是以后制定活动的标杆，这方面，方航的经验明显不如林浩，为此，他又开始疯狂补课了。 ‘陈璐，路总让你去她办公室一趟。’陶晓娟在公司内部群敲了敲陈璐。 ‘收到。’ 陈璐起身，将六轮办公椅推回原处，走向总经理办公室，她敲了办公室门下。 “进。”路楠看见陈璐，笑了笑，“坐吧，来沁然半个多月了，还适应吗？” 陈璐依言坐下，只坐椅子的1/2处：“部门的工作环境很好，比起之前在水果店，现在的工作内容让我觉得更亲切。” 这不是奉承的话。路楠分辨得出来。 “面试的时候，人事和你说过，每一批业务培训结束、通过试用期考核之后，就要被分去不同的市场。我想问问你，如果安排你去京市，你是否愿意接受？”路楠直视着对方的眼睛，仔细观察她的神色。 陈璐毫不犹豫地说：“我愿意去。”这不正是自己从水果店离开的本意么？做一份自己喜爱的工作、换一个全新的环境。 “好，那你准备一下，下周一和方经理一起去京市。随身物品带一些，剩下的打包好快递过去，费用公司报销。”路楠十分干脆地宣布结果，“对了，你试用期已经结束了，一会儿去人事那边办一下转正手续。” 尽管大概猜到路总今天为什么找自己，陈璐对这个转正速度有点懵。 像是看出了陈璐的吃惊，路楠眨了眨眼睛：“人才难得，值得破格。” 她说这话的时候，带着几分稚气与可爱，不像是老板，倒像是当年刚入职源川，跟在陈璐身后喊‘陈璐姐’的应届女大学生。 …… “有陈璐在京市，你是不是能放心一些了？” 十二月十一日傍晚，刚在余安机场碰面，左右脸颊就各得到一枚香吻的陈骁察觉女朋友的心情格外好。 路楠假意白了他一眼：“我就不能是因为见了我对象，高兴的么？” “楠楠，容我提醒，我认识你五年半了。”陈骁无奈地说。 五年半的时间，足以让陈骁知道楠楠到底是怎样的女孩。 不扭捏、不造作、不……粘人。 最后这一点，曾经的陈骁以为是情侣间最好的相处模式。 现在的他却恨不得把自己年少不懂事的想法都吞回去，不粘人的女朋友总是让男朋友有一些些不确定以及不安呐。 路楠哈哈一笑：“其实，好吧好吧。其实不止是因为陈璐在京市取得的成绩。你先前不是建议我等到时机成熟，去挖一些从令扬离开的有从业经验业务么？” 陈骁点头：“所以，收获颇丰？” “嗯。”路楠觑了一眼陈骁，“另外……” “？” “你们源川也有几名在岒江省的业务，打算拿到今年年终奖后辞职，来我公司。”路楠一边说，一边揪住陈骁的领口，“我告诉你这个，不是让你拦截我要的人的，明白？” 陈骁近来主要精力已经不在酒水销售公司了，所以他拿出平板，翻了翻最近酒水销售公司的红头文件，从中找出端倪：“因为销售后进市场人员优化？我明白了。” 岒江省这个白酒荒漠显然就是销售后进省份，哪怕有华安市一枝独秀也撑不起整个省份的销量。 他举指发誓：“你放心，我绝不会插手地方市场人员变更、更不敢拦截路总要的人。” “好，看在陈总这么大气的份上，那我就再和你说一个消息。”路楠趴在陈骁耳边，“瘦田无人耕，耕开有人争。我离开源川已经半年，虽然很不想承认，但是人走茶凉这四个字总归是无法避免的。” 陈骁摸了摸路楠的头发，以示安慰。 “我不难过啊。”路楠正色道，“我只是提醒你一声，不论是岒江省省内的华安市还是京市的海外子公司，今年年底，估计有不少人想要伸手顶替我之前提拔的人。京市那边有仇哥在，大体上不会出什么变化，只有一点——其余的人我无所谓，就是想让仇哥帮我照顾一下项菲菲，她是女孩子，能做到经理之职不容易，我不希望她在将来晋升的时候，因为性别而给她男朋友或者其他男性让路。至于华安市，我就直说了，林燕打算辞职来投奔我。” 第551章 第 551 章 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？”云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 第552章 第 552 章 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒 入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……”YuSｈuGU.Cｍ 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭 借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？”云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点 伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 第553章 第 553 章 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！”ＹushuGu.Oｍ 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。YuSｈuGU.Cｍ 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？”云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 第554章 第 554 章 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！yushugu.CM “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！“你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？”云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。ＹuＳhugu. 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 第555章 第 555 章 自从路楠开始创业,黄女士心里其实就不太赞成。 女儿，倔强，能折腾,心高气傲,真不太像我。 这是她的心里话，确实是比较符合（路楠上辈子真实性格的）客观的评价。 不过已经投身商海多年的黄女士现在说话可比之前有水平多啦！ 虽然对着自家人还是经常绷不住，总归她终于意识到自己之前的说话方式对最亲近的人来说伤害有多大。 所以她在年中的时候，只是很委婉地劝说刚刚跑遍了大半个华国、又瘦了一圈的女儿去考铁饭碗,再不然先休息一阵子呗。还迂回地给路楠讲述了一下周围亲戚朋友中那些和女儿同龄的女孩子现在生活有多少惬意：不仅隔三差五可以吃饭看电影,周末还能短途旅行，又体面又洋气。 当时路楠正在拆快递，那是她在滇省给黄女士买的当地特产：普洱茶饼。 黄女士被转移了注意力，随口问了一句：“包得这么严实，什么东西啦？” 在得知是茶叶之后，她略略有些不以为然：“我们这边的绿茶也很有名啊。你这个多少钱买的？” “不贵,三千多一饼。”茶饼品质好,价格实惠，路楠寄回来两打，“老妈你自己喝也好,送人也行。大舅舅不是喜欢喝茶？但是不好区别对待，要送的话，就顺便给大姨和小舅舅都送一点吧？” “不年不节的送什么啦？过年的时候再送好了。”黄女士现在是识货的，她看了看茶饼，又想到自己刚才说人家女孩子有安稳的工作,可能……安稳的工作一个月工资都买不了两块茶饼，便叹了一口气：“……你既然想要做，就好好做,不要太冒进，知道没有？” 路楠当然是笑着应下的。 会说起事业方面的规划，还是因为亲妈开口询问，要不然路楠宁可多一事不如少一事。 毕竟她早就过了只有父母允许才做人生各大决定的阶段了。 这半年中，黄女士去了第二汽水厂两次。 头一次去的时候，路楠只是刚刚签好委托代工合同，连办公场所都没有布置好，什么都看不出来，黄女士心里头有点犯嘀咕； 第二次去的时候，沁然公司基本已经走上正轨了，里头都是年轻的员工，朝气蓬勃、忙忙碌碌的，看起来蛮像样，黄女士心里稍微放下了一些。 等到最近在电视上看到沁然的广告，黄女士没忍住，去和商场上的朋友打听了现在省台的电视广告投放费用大概要多少。 得知金额最起码七位数之后，黄女士倒抽一口气：这哪里是投放广告，这是烧钱啊。 是以，她现在才会问女儿，钱够不够用。 “够用。”路楠十分轻松地笑笑，怕黄女士不信，还重复了一遍，“真的够用。你女儿我这几年工作不是白干的，我晓得量入为出的啦。” 黄女士压低声音，大概是担心在餐厅的阿婆和在房间的路杨听见：“我问你之前存了多少钱吧，你还和我保密。一千万？两千万？” 她一边说，一边觑着女儿的脸色。 不过路楠只是浅笑着吃水果，黄女士什么都看不出。 她叹了一口气：“我原先不晓得你摊子铺这么大！还是你小舅妈说她在电视上看到你那个汽水广告，我才知道的。” 至于小舅妈是怎么知道路楠公司名字的——反正路楠没有说、路杨不会说、阿婆没有问过，剩下唯一喜欢和兄弟姐妹唠嗑的，就……只有凡尔赛本赛黄女士了。 路楠语气寻常地说：“当然要打广告啊，不打广告怎么吸引经销商？自从广告播出之后，我们公司就开始出货了，之后一直有回款的呢。” “真的？”黄女士现在多多少少有点意识到，女儿有‘报喜不报忧’的习惯，所以她并不是很相信，“我跟你说，今年外贸行情还不错，你要是刚刚年底结完账手头紧张，我这边能够凑个一百多万给你，再多就不行了，都存着定期，要先约时间才能取出来。” 路楠再三保证自己真的还有钱，为此，她给黄女士看了一眼从源川离职时的保密函和竞业协议补偿金额，还有董事长特批的五百万奖金，恩，税后的。 黄女士这才信了女儿真不需要自己的金钱援助。 信了之后又吧唧了一下嘴，仿佛是回味刚才那一串数字：“那行，算我瞎操心。” 她绝对不是嫉妒女儿，绝对不是！ 就是有点儿——怎么说呢，是有一点失落吧。 满以为自己可以给女儿一点助力的，没想到女儿还是不需要。 不过失落之后，骄傲的情绪又上来了：我女儿，我生的！ 路楠不习惯把自己的经济情况挂在嘴边，而且隔行如隔山，所以黄女士现在说这个金额，对于普通贸易类生意来说确实不是小数字了，但对快消品生产厂家来说却不值一提。 可是，哪怕有陈骁借自己三千万在前，路楠也绝对不会看不起亲妈口中的一百多万。 要知道，黄女士是怎样的人？ 是做事方式相当保守的人。 是从前路父做生意和银行贷款都会整晚睡不着的人。 一直到现在，她名下威购进出口贸易公司的资产负债率都相当低，就路楠所知，亲妈热衷于凑整五十万或者一百万就存一张定期。 就是说，黄女士现在的一百多万是为了路楠而特意没有存起来的，大约是她今年全部的盈利所得了。 周围的人都想要给自己塞钱是一种怎样的体验？ 反正路楠心里头是美滋滋的。 她看出亲妈有那么几分沮丧的意思，便往黄女士嘴里塞了一颗车厘子：“老妈你别光问我之前存了多少钱啊，说说，你的定期存了多少啦？” 在转移话题、转移黄女士注意力这件事上，路楠从来没失手过。 黄女士略不自在地动了动上半身：“你问这个干嘛啦？那肯定没你多的咯。” 然后又有点‘迫不及待’、‘你怎么才问我’的情绪在脸上：“加上还没存的这一笔，现在有五百五十多……”万。 而黄女士创业时间满打满算才五年。 路楠为亲妈呱唧呱唧：“厉害哎！” 黄女士舔了舔嘴唇：“头两年开支大，客户少，就没存多少钱，这三年就还好。要是一年没有个百来万的，还不如把商铺租出去收收店租省心呢！” 路楠挪动了一下屁股，换了个坐姿，十分兴奋地提议：“妈，你这么多钱存银行，每年除了利息，无非就是多了点米啊、油啊、超市卡啊（银行送的），不如我们换一套房子吧？换一套排屋？或者别墅？” “别墅？倒也不是不行嗷。”反正钱一直存在银行最多只能拿到四五个点的大额存单利息，以后都未必能跑得赢通胀。 黄女士之前没有在余安买房，是因为她常年在外头做生意、女儿在外地上班、儿子高中又住校、路楠她阿婆在郊区住平房很安逸，这个家只有过年期间住住人，所以觉得没必要。 现在想想女儿回来创业了，以后回家住的时间还多呢，她们现在住的这套房子房龄快二十年了，虽然学区很好，但是小区内的配套设施太老旧！ 就说现在新小区最起码的人车分流吧，这边就没有！ 没有人车分流、没有泳池球场就算了，楼下停车位还很紧张，每次停车都要看运气，开着红色小奔驰的黄女士有时候停车都要停出火气来。 路楠见黄女士有些心动，便把叉水果的小叉子放下：“那，我去电脑上查一下房源信息？” “着什么急，等下就要吃饭了。”黄女士嘀咕了几句，不过还是没有把女儿喊回来，她一抬眼看到路楠阿婆又十分勤快地在擦擦洗洗，连忙从沙发上起身去厨房，“妈，你不要擦了。纱窗、窗户这些我前几天叫过小时工来搞过卫生了呀。哎呀呀，饭等下再做，路楠她中午喝喝酒回来的，晚上我们吃清淡点，炒炒蔬菜很快的啦。你先洗洗手来吃水果。” 至此，黄女士已经完全忘了刚才的小失落了，反而开始担心：自己的钱买别墅肯定是不够的，要办按揭的话，也不知道自己这个年纪好不好办？要么写路楠的名字得了…… 路楠回到房间，拿出平板电脑查看别墅房源信息。 余安市这两年基本没有新楼盘卖别墅，她只能看看别墅的现房信息。 买房经验颇为充足的路楠其实觉得二手房挺省心的，首要的是确认好房屋抵押查封状态，确保这方面没有纠纷之外，再去查查该小区之前是否有维权、是否有明显质量问题。如果一切都k，那就可以即搬即住啊！ 上辈子她的买的第一套就是二手房，严格说起来，叫次新房。 第二套倒是期房，交房前的糟心事就别提了，空鼓、外墙脱落、地下室地坪漆未入住就开裂……这些说起来虽然不致命但是很糟心的事情一大推，硬是拖了两个多月，业主们才顺利办了收房手续。 …… 黄女士说快吃饭了，其实还有一个多小时，在这段时间里，路楠刷刷地列了一个表，将目前在售的几个不同别墅区的房源信息列出来，打算回头交给黄女士——亲妈年后开工开业晚，得过了正月十五，有充足的时间去看房。 黄女士拿到路楠从打印出来的表格之后，瞠目结舌地问：“就，真的要买啊？”这可是房子呢，别墅！ “为什么不啊？”路楠一直都是说做就做的人。 第556章 第 556 章 有女儿的一再劝说, 还有卡上存着的钱为底气，黄女士琢磨了一下，未来钱确实会越放越不值钱！ 她这个人, 性格保守，之前更是不知道怎么地钻了牛角尖, 喜欢叫穷。不可否认这其实是一种生活智慧，可以避免一些人开口向自己借钱，但是黄女士的叫穷和装穷，在她和路父刚离婚那几年实在是到了离谱的地步。 所幸, 现在黄女士已经改掉这个‘毛病’啦，因为做生意的人很讲究口彩。 他们说，总是喊穷，会把财运吓跑的。 再说，她做生意有四五年了，再藏着掖着……是不是显得自己有点儿没本事？ 尤其今年前夫经济状况不佳。 不管是出于‘不要让亲戚觉得自己指着前夫每个月那点钱过日子’、还是出于‘前夫落魄了这么好的机会难道我不能显摆一下出一口气’的心理，黄女士拍板：“那就买！这两天再看看网上的房源信息，年后再去实地看房！” 路楠自然双手赞同。 闻声出来的路杨脸上也带着欢喜——刚才老姐打印的时候, 他看见了内容, 知道家里要换大房子。 谁不喜欢大房子呢？毕竟现在这套四室两厅的房子, 老妈和老姐都睡着朝南的房间, 就他这个小可怜的卧式同书房一起, 是朝北的。 被黄女士拉过来看电视、吃水果的阿婆则是笑眯眯的。她是不知道别墅要多少钱，她只晓得, 自己这个脾气差、性子倔的女儿虽然离了婚，可是也凭她自己的努力，把日子越过越好了。这样，她就放心了。 做出重大决定的黄女士神清气爽, 次日还指挥女儿和儿子去超市进行年前最后一次大采购，把两辆车的后备箱塞得满满的。 期间，路楠还提醒了一嘴：“老妈，我们家里还有普洱茶饼。” “我晓得，那个茶叶那么贵，就你亲大姨亲舅舅那边送一下得了，其他人那边不用那个。”说着，心中早有盘算的黄女士开始刷刷地扫荡礼盒。 幸亏冬日气温低，这些干货、礼盒直接留在车里就是了。要不然，路楠和路杨得上下搬好几趟！ …… 今年，老黄家的年夜饭轮到路楠的小舅舅家里吃。 时间过得真快，遥想路楠刚刚工作那一年，也是在小舅舅家吃的年夜饭。 一转眼，今年已经是她重生回来的第五个年。 黄女士姐弟四人轮流到对方家里过年的习俗已经走完一轮，开始第二轮了。 这次，路楠一家三口上门的时候，拎的还是源川的酒。 小舅舅开门之后，闻声从厨房出来的小舅妈伸手在围裙上擦了擦：“哎呦，又噶客气。二姐你上礼拜回来的时候，就给过我们海鲜大礼包了，现在又拿酒过来，我这一桌年夜饭都没有你们拿的东西值钱！” “都是一家人，哪里好这么算的？老话都说娘舅最大，他们两个来娘舅家里，不好空手的。”黄女士知道弟媳妇只是假装推让一下，便示意自己弟弟把酒接过去。 他们两个——也就是路楠和路杨，一个眼珠往右看，一个眼珠往左看，成功对上一个眼神：小舅妈和老妈每次都是这样的对话，真不会说厌吗？ 假客套完毕之后，小舅舅想要拉路杨去打电脑游戏：“年前刚换的主机，现在跑游戏一点都不卡了。” 满是‘炫耀’之意，看来今年小舅妈对他格外大方。 路杨看了亲妈一眼。 黄女士不甚在意地说：“想玩你就去玩呗。” 又顺口说了句方言，大概意思是叫路楠小舅舅不要在房间里抽烟。 小舅舅嘿嘿一笑：“我晓得的。” 路楠心说：晓得个屁，就小舅舅的顽童性格，说不定关上门转头就鼓动刚刚十八虚岁的老弟搞一支呢。 不过路楠就算不放心小舅舅，也对路杨很放心，因为他这小伙子，自制力不是一般地强，在未来也是不抽烟的。 说话间，厨房里传出路楠表妹黄以霞的求助：“妈，这些虾要全部去虾线吗？” “去虾线是有窍门的，你不要瞎搞把我的虾肉弄的不完整了哎！”说完这句，小舅妈有些不放心，“你等一下，我马上就过去。” 她把电视遥控器塞到路楠手里，又把桌上盛满山核桃、开心果等等的果盘推到黄女士身边：“二姐，你们先看电视。大姐已经快到了，大哥他们要晚一点。” “你让小霞给你帮忙？”黄女士吃惊地问。 小舅妈理所当然地点点头：“她都二十了，连蛋炒饭都不会做，现在再不教一教，以后……” 以后怎么样小舅妈没说下去。 不过路楠猜，估计是：以后出去工作了怎么办/结婚了怎么办…… 黄女士反而不在意地笑笑：“我们路楠之前在家里也没做过饭，后来大学毕业自己租房子，才慢慢摸索起来的。你现在急什么？女孩子皮肤那么嫩，又是油烟又是灰尘的，对皮肤伤害很大的。小姑娘在家里少干点活儿怎么了？” 她一直是这样的观念，所以俩孩子中，嗯，路杨干家务比较纯熟。 “唉，我们小霞和楠楠不一样，像她爸，脑子笨，要是不勤快一点，不会做家务，以后真是麻烦。”小舅妈的表现也是十分典型地华国家长作风了。 “小霞那是老实，像她爸有什么不好？”黄女士很护短的，她觉得自己弟弟很好啊。 小舅妈知道情急说了心里话，吐了吐舌头。 沙发上的阿婆气呼呼地哼了一声。 一点都不凶，可爱得很。 接着，黄女士挽了挽袖子，问还有什么需要帮忙的。 小舅妈见状连忙说没有了，该切的菜都切好了，该搭配的菜也都搭配好了，灶上蒸着肉圆子、热着酱鸭，剩下就是人到齐之后现炒几个菜。 并且她在进了厨房之后就把女儿‘赶’去客厅，以此佐证厨房真的没什么活了：“去跟你姐姐聊聊天，好好学习学习，取取经！” 小霞终于从厨房解放出来，她腼腆地笑笑：“小姑姑、楠楠姐。” 路楠眼见厨房门关上，小声对表妹说：“别听小舅妈的，现在和我学习什么呀，我早把高中、大学学的知识忘光了。” 黄女士嗔了一句：“你小舅妈又不是这个意思。”弟媳妇的意思是自己女儿各方面都很优秀，可以教一教小霞。 一直十分骄傲于自己培养的俩孩子都很不错的黄女士忍不住转头问小霞：“你进入大学半年了，感觉怎么样？今年考四级了吗？” 小霞声音细细地说：“我们学校是要先考英语三级的。” 路楠在伸手拿水果的时候，微不可查地碰了黄女士一下。 黄女士十分自然地换了个话题：“你们学校在江省，是不是就连食堂做菜都很辣？” “是的。”说起学习之外的事，小霞总算放松了一些。 怎么说呢，黄以霞是个学渣，她妈妈总是说：谁谁谁家的孩子怎么样怎么样，你看看你呢？ 这里的谁谁谁，十次有七八次是路楠路杨姐弟。 不过黄以霞真的很像她爸，她心很宽，倒是没有因此记恨表姐和表弟。 只是对着‘传说中的’楠楠姐，不知道说些什么好。 就像现在，他们同学间流行的游戏或者正在追的热播剧/综艺，表姐肯定都无暇关注吧？ “嗯？《重回高二》吗？还有最近那个素人恋爱综艺？你觉得怎么样？”路楠笑了起来，她还真关注了。 然后这对姐妹叽叽咕咕地说着悄悄话。 不一会儿，路楠大姨和大舅舅两家人都到了，小霞还意犹未尽地跟紧楠楠姐，引得她妈妈都十分惊奇。 …… 年夜饭的时候，黄女士没忍住，说了自己要换房的打算。 大别墅！ 这话一说出口，路楠小舅妈立刻睁大双眼：二姐真的发财了呀？ 路楠大姨家里经济条件一般，只是纯羡慕。 路楠大舅舅家条件不错，大舅舅颇有长兄的架势：“是好换了。现在楠楠和杨杨都大了，换了以后楠楠结婚回来住都方便。你钱够不够？我今年股市里小赚一点，可以先凑给你。” 路楠：这怎么就和我婚后住哪儿扯上关系了？ 黄女士说：“够的够的。如果钱不够，就把咱们住的这一套和出租的那套卖掉，差不多也就够了。” 她手里有五百五十多万。 现在住的这一套面积大有一百四十多平方、学区好，虽然房龄久，不过卖个毛三百万还是没问题的。 另外用于出租的那套是她当年和前夫离婚的时候拿到的，面积小一点，现在估计也可以卖个一百六七十万。 这几天看了看女儿做的表格上写着，现在别墅的价格基本上在□□百万左右，卖了两套房子之后完全可以全款拿下。 路楠哎呦了一声：“全款？妈，大可不必这样的。” 她真没想到亲妈居然想要全款买！ 这样做，等于说为了一套别墅，黄女士原先的房产全部没有了，手里还剩不了几个钱。 这个经济行为相当不明智。 黄女士其实也知道不划算，但是：“如果不这样的话，办按揭比较麻烦吧。” 这方面路楠还真的清楚：“可以办的，妈你现在年纪也不算大，只要你有收入证明就行，无非是按揭贷款的年限短一点。” 而且，她还补充了一句：“你要是想多付一点首付，我这边转一点给你？” 果然不出路楠所料，黄女士眉头一皱：“你先顾好你自己哦。她那个生意刚起步，用钱的地方多得很。” 后半句，又是对亲戚们凡来着。 第557章 第 557 章 说起路楠的生意, 黄女士就摆出一副头疼的模样：“……讲不听！太要强！辞职出来做什么不好？不肯考公、不肯当老师、我说去帮我做外贸，她更是摇头摇成拨浪鼓，好像我要害她一样！” 小舅妈适时地成为路楠的嘴替：“二姐你这话就不靠谱了，我们楠楠之前在源川不是白领, 是金领啊！你叫一个年薪大几十万的金领……” 小舅舅小声补充了一句：“金领年薪估计有几百万。” “哦哦, 是大几百万年薪的金领去考公？去当老师？这是杀鸡用牛刀啊！”小舅妈一副痛心疾首的表情。 还有她不敢说, 她觉得二姐这个人怎么好意思说楠楠要强的, 明明她自己更要强。楠楠不肯和她一起做外贸生意才是对的，不然肯定被管的很严格！ 黄女士不知道她弟媳妇在心底吐槽她，继续抱怨：“也幸亏是回余安了, 她阿婆总是能给她炖个汤什么的补一补。现在做什么生意都不容易, 我么, 也没什么能帮到她的地方, 还不全都靠她自己？唉忙起来的时候天昏地暗、昼夜颠倒！” 被点名的阿婆十分骄傲地挺直了一下自己的背脊：我做饭手艺好、炖汤又香又浓又有营养，楠楠最喜欢吃了！ 路楠一边偷笑, 一边帮阿婆夹了一块黄鱼腹的肉, 并小声说：“这块没有刺。” 阿婆则是把炖鸡的翅膀和鸡爪撕下来, 楠楠最喜欢吃鸡翅鸡爪、筋头巴脑！ 祖孙二人其乐融融。 “二姐这话说的，忙说明生意好。”小舅妈真不愧是老黄家第一捧哏，“二姐你上次给我们两箱饮料，我们很快就喝完了, 昨天我还叫小霞去超市买了一箱回来呢, 想着静静不喝酒，刚好可以喝饮料。” 静静是路楠大姨的女儿，路楠的表姐，她现在正埋头和试图伸手去够圆桌上的菜肴的儿子斗智斗勇，闻言出声肯定：“好喝, 比可乐好喝。” 黄女士飞快地咧嘴笑了一下，等闲眼神不好的人绝对捕捉不到她一闪即逝的笑容。 黄女士哎呦了一声：“你还花钱买！早知道你们喜欢喝，我就让路楠带几箱回来了。” 小舅妈从善如流地接茬，咯咯咯地笑得十分高亢：“那我不是不好意思直接说嘛，现在这么一讲，二姐你肯定要送我几箱了。” 其实，在路楠小舅妈说出她自己掏钱买饮料的事儿之后，全圆桌大概只有静静表姐尚且读幼儿园的孩子不知道其中深意，其他人早就猜到她的言下之意啦！ 但是那又怎么样？ 几箱饮料而已，才值几个钱？ 虽然路楠小舅妈确实有时候有点那么一点点贪小便宜，但是不可否认，亲戚之中就是有路楠小舅妈这种性格人，聊天的时候才不会冷场。 当下，众人皆笑。 静静表姐说：“那我也要。” 她是真的喜欢喝碳酸饮料，还从小就喜欢吃各种零食，尤其膨化食品，这一点和她表妹的喜好完全相反。 路楠小时候都是表姐带着玩儿的，闻言眯着眼睛比了个k。 “我看楠楠这个生意做的好。”在中学教书的大舅妈开口，“我们学校超市前两个月也有楠楠公司生产的饮料了，那些学生都还蛮喜欢喝的。” “是吧？”教书育人的大哥和大嫂说话的分量在黄女士这边是绝对不同的，被他们夸奖一句，比路楠小舅妈拍马屁十句都顶用！黄女士表现出略带安慰的笑意，“那就好。我总是担心她花了那么多钱，结果变成打水漂。” “二姐你这话不好，快呸呸呸呸掉。”小舅妈相当严肃地说。 黄女士嘴硬说了一句：“我嘴巴要是有这么灵，我早就买彩票去了。说说有什么要紧的，难道别人做生意就只能听好话不能听不好的话了？” “今天是过年，不一样的！”小舅妈十分固执。真不愧是全家第一迷信。 黄女士神色不太自然地借着餐巾纸擦嘴的功夫，往里头轻轻呸了一口：“呸，吃到一颗花椒。” 路楠：一定要这样嘴硬吗？行吧，你高兴就好。 黄女士呸完之后，小舅妈的表情就舒坦了，遂好奇地问：“花了那么多钱是投下去多少钱啊？” 【更不愧是全家之中对金钱最敏感的长辈。】 路楠在心里默默补充一句。 路楠根据小舅舅偷偷放下的左胳膊猜测小舅舅在桌下悄悄拉了拉小舅妈的衣摆。 黄女士不经意地抚了抚鬓角：“她啊，前几个月花钱像流水一样，先是把第二汽水厂租了一半下来；然后招了百来个业务员；再有光是给她那个公司配车，小轿车就四辆、商务车一辆；还在省台和京市台都投放了广告……幸好后来有经销商回款，资金流动起来了，不然上面桩桩件件年底了全部都要付钱，就她在源川存的钱，哪里经得起这么花！哎，一百多号人，每个月工资补贴加加起来，都要四五十万的啦！” 这些都是看得见的支出，黄女士还特意保守了说呢。 老黄家的人这下全惊了！ 他们原先只知道路楠创业了，但是这个公司规模……是真的出乎所有人的意料！ 是，秋天的时候，黄丽确实给他们分别寄了几箱饮料，说是楠楠公司的产品。 不过当时他们都没往心里去。 毕竟黄丽就是这种性格的人，明明想要别人夸，还要先贬低一番说：“小孩子瞎折腾，我是喝不习惯碳酸饮料，不知道你们喜不喜欢喝。喝了给她提提意见也好！” 当时路楠的大姨大舅小舅等人不以为意。 他们想着饮料单瓶价格才几块钱？这种产品成本低，那么创业资金要求也少吧？ 不得不说，整个老黄家中间那一辈儿，有普通工人、有货车司机、有老师、有家庭主妇……就没有做生意的，他们对创办一个饮料公司要多少钱这件事根本没概念——反正黄丽说了，路楠的产品是找工厂代加工的，那不是代表连场地、机器和工人都不需要路楠费心了么？ 只是他们没想到，这个代加工的工厂是第二汽水厂。 第二汽水厂是什么？ 第二汽水厂生产的橘子汽水是他们那一辈年轻时最洋气的饮料啊，是他们的回忆杀好伐啦？ 这么看来，这次黄丽确实是过分谦虚了。路楠大舅妈不动声色地在心底下了这个结论。 小舅妈兴奋地说：“喏，上次我就说我在电视上看到沁源和沁爽两种汽水，我记得名字的呀。楠楠，你现在是你们那一辈最出息的人了，以后小舅妈走出去和人家一说，哇！人家都要羡慕我的喂！” 小舅舅嘿嘿一笑：“也不用以后，前阵子我和老赵他们打麻将，电视里在放沁源汽水广告，麻将馆里也有卖，我请他们一人一瓶，和他们说这是我外甥女公司生产的，老赵他们那个时候就羡慕我了。” “你什么时候去打麻将的？就你的脑子和手气，去了不是给别人送钱？”小舅妈闻言一下子就炸了。 一时间，话题又跑出十万八千里远。 团圆饭桌上老黄家其余三姐弟开始劝：“大过年的，不要生气。” 又或者假意训斥一下最小的弟弟：“你么也是，都快五十岁的人了还总是熬不牢，要去搓两把。” 显然知道今天人多，小舅舅完全没有平日打麻将被抓包的紧张，他还献宝似的说：“就打了一下下，赢了几把，给你买了个金戒指。” 哦豁！这盆狗粮撒的，路楠看见大舅妈在不起眼的角落翻了个白眼。 路杨这才恍然大悟，小舅舅特意在年夜饭这么牵强地扯到打麻将上，就是为了给小舅妈名正言顺地送礼物——免得回头送出去，还要被小舅妈怀疑他存小金库。 小伙子把自己的猜测同老姐小声一说：“是这样吗？” 路楠点头：“小伙子，有进步。” 看事情知道深入思考。 【虽然，小舅舅的小金库这种东西，大家都心知肚明。】 【不过，小舅妈也一定会看在过年以及小舅舅心里想着她的份上，不追究此事。】 【这么说起来，到底是谁一直说小舅舅是憨厚的傻子的？人家的小心思一点都不少好吗？】 小舅妈戴上金戒指，被调侃得有些不好意思，连忙换话题继续捧一捧二姐：“那二姐你对儿女是真的没话说。楠楠现在都是大老板了，刚才她说给你买房，你也不要。” 好家伙，路楠刚才明明说的是自己可以出一部分的钱好么。 “不要。”黄女士哼唧一声，大概是今天聊得高兴，不小心说了心里话，“她爸爸那边要是晓得我买房还要女儿出钱，万一来闹，说路楠这么多年都没孝敬他，那就麻烦了。” 这个话题没人敢接。 还是路楠笑着说：“行吧，我不出钱。不过市区的农行、中行信贷经理我都熟，老妈你到时候要办按揭，我去打个招呼。反正他们存款贷款都有指标任务的。”她现在也算是银行的优质客户了呢！ 因为黄女士那摊买卖在海临和乌城，在老家余安市的银行还真没有熟人。 果然，黄女士眉头舒展开：“这个到时候再说。” 关于路父这一part被不动声色地揭过。 年夜饭吃得早，三点多开始，六点多结束。 按照往年惯例，春晚开始之前，老黄家众人各回各家。 路楠今天喝了一点酒，回程开车的成了黄女士，路楠坐在副驾驶，车窗开了一点点缝隙透透气。 开车的人不晕车！ 如今，黄女士的车技也十分可以啦！ 第558章 第 558 章 小舅妈站在小区单元门口, 目送刚才在自家吃年夜饭的老黄家亲戚们纷纷离开。 汽车尾灯依次亮起，刚才的热热闹闹、叽叽喳喳一下子全部散去。 现在市区禁止燃放烟花爆竹了, 只有小区里的住户挂着电子的红灯笼应景。 “都没有过年的气氛了。”路楠小舅十分手痒地摸了摸打火机, “初三去妈那边，可以放火炮了。” 小舅妈对自己这个顽童丈夫真是无语：“我看你是每年不给自己新衣服炸两个洞就难受！” 被骂二十多年，早就皮实了的小舅立刻保证：“我穿旧衣服去！” “你不要奇特相。过年大家都穿新衣服，就你穿旧的, 怎么？我们家是没钱, 但是也没到日子过不下去的地步吧？”虽然小舅妈平时嘻嘻哈哈爱占点小便宜、爱吹捧一下大哥和二姐, 但是该自己家争面子的时候，还是不愿意被其他亲戚看不起的。 说着，小舅妈十分感慨：“我就说做生意最赚钱吧。你看, 静静她老公做什么生意来着, 前几年还是大众, 今年就换了宝马！早年过年吃完年饭之后, 开车的只有大哥和二姐夫，爸妈还有大姐一家子每次都要搭他们的车，挤一挤回去。一转眼, 大姐家现在都有两辆车了，大姐夫开一辆、静静她老公开一辆。” 小舅妈为什么要特意提大姐也就是路楠大姨一家呢？ 因为他们两家都是工薪家庭，之前的经济水平是差不多的。 之前黄女士接手了路楠的红色奔驰，就把她那辆便宜卖给路楠大姨父。 当时小舅妈还十分遗憾呢。遗憾啥？遗憾这么捡便宜的好事没有轮到自己！ 不过后来他们家买了十来万的新车。 新车说起来和二手车的感觉就是不一样的, 感觉更有面子一点, 她小舅妈也就不在惦记这事儿了。 但是路楠大姨家里头的静静嫁得还不错, 今天过来开的是宝马三系。 虽然现在的BBA已经不是从前的BBA了，不过对于一般家庭来说，这还是好车。 亲戚之间的比较呐, 从来都是在差不多水平进行比较的。 比如说经济方面，黄女士没离婚之前，其余兄弟姐妹没有一家会去同她比收入；黄女士离婚之后，她的兄弟姐妹们对她的羡慕就几乎没有了，变成同情居多：个么妹妹/二姐离婚分到的钱不是很多，又带着两个孩子，花钱的地方倒是很多，以后说不定还要卖掉房子给小孩到大城市置办婚房。当然，现在他们的心境又有了变化，尚且需要再观察确认一下，此为后话。 这个心路历程很有意思，从‘比不上’到‘不用比’再到‘又比不上’，别人是不知道，路楠小舅妈每次认清现实特别快！从路楠大学刚毕业那年回家拎着一两千块钱的酒上门起，她就进入第三心境了。 再比如说孩子读书方面，咳咳，不管是十几年前还是十几年后，黄女士的兄弟姐妹教育孩子的时候都是说：“看看楠楠/杨杨，你怎么不学学她/他呢？”从来不会说：“你怎么不以她/他为目标，超越她/他呢！” 这就是从来不去跨维度比较了，倒是比黄丽一家三口的经济情况更加没有悬念。 所以说，亲戚之间的关系，既亲密、也微妙。 鉴于此，小舅妈的心里头其实蛮纠结的：大哥家里就一个儿子，他们怎么给孩子规划未来的路对于我们家小霞来说，没有参考价值。大姐和二姐倒是都有女儿，可以参考参考，可是静静和楠楠两个女孩子，在大学毕业之后走了完全不同的路！ 小舅妈想：静静从小就大大咧咧、马马虎虎，不过性格很好，有什么事哭一会儿马上就嘻嘻哈哈笑起来，不长记性不记仇。她当时考的是个三本大学，学费生活费四年下来就花了十来万，当时大姐还问二姐借钱了，而且静静读大学的手机和笔记本电脑都是二姐买的（真遗憾，小霞今年考了个大专，我都没脸和二姐报喜，更不要提暗示要红包和礼物了，唉）。不过静静算是傻人有傻福，大四毕业的时候听从大哥的建议去考他们学校附属小学的语文老师，一次就考上了，工作一年就和大学里谈的男朋友结了婚，现在孩子都上了幼儿园。要说小学老师，工资可能没有很高，但是福利待遇应该还不错，最好的就是每年有寒暑假，多稳定！更重要的是，静静属于通过嫁人改变命运的，她老公家做建材生意的，家庭里头条件是真不错。 小舅妈接着对比另一个外甥女：至于楠楠呢，性格一直比较文静，但是内在既倔强又好强，几乎从来不哭，不过记性好得出奇，而且还特别难糊弄，她五六岁的时候我随口说了一句她不爱分享玩具有点自私，后来我都忘了这事儿，她居然去查‘自私’是什么意思，我骗她说是夸人的话，她根本就不信。她从小就学习好这一点就不用说了，必然是随她爸爸的；还有特别有经济头脑，家里有钱的时候也不乱花，她爸妈离婚之后，听说她还在读大学期间赚了不少钱。等到工作以后更是不得了，目前看来是小辈中最出息的一个。但是楠楠的桃花运好像一直不如静静，是不是女孩子太精明能干了，在男孩子眼里显得‘不好骗’？或者是男孩子就自卑了，觉得‘压不住她’？ 其实小舅妈本人觉得‘干得好不如嫁得好’是蛮有道理的。 像她自己，摸着良心说，就属于嫁得还不错……叭。 虽然没有大富大贵，可是老公脑子简单，刚冒出花花肠子就被她摁死，多好管！ 可是这几年的年夜饭吃下来，她这个在家二十多年没有出门工作、常年看电视增长知识的家庭主妇发现了一个特点：干得好真的不如嫁得好吗？ 如果真是这样，那么近年来这五个除夕夜，尤其是最近两三年： 为什么静静去厨房端菜、洗碗大家都认为理所当然；而楠楠不管是在她自己家还是到了别人家，根本不需要做出要动手的样子，就被牢牢地按在沙发上，叫她看电视、招呼她吃东西，她眼睛看到哪个水果，就有人洗好切好装盘送过去的呢？ 为什么吃年夜饭的时候，静静坐在末座、楠楠坐在阿婆身边？别说什么阿婆更喜欢她，早年阿婆也喜欢楠楠，可是身边坐的是大嫂或者自己这个儿媳妇！ 为什么不仅吃年夜饭，就连走亲戚的时候，楠楠想要吃什么菜，周围就有人（咳咳，小舅妈得承认这里的有人十次有超过五次是她，剩下两三次是大姐，再剩下则是静静和路杨一半一半）帮她转圆桌呢？别说什么她是客人，大家都是最亲近的亲戚，只论长辈晚辈，不论主人客人的！ 为什么大哥、大嫂——咱们这一辈中最有文化的人，就喜欢和楠楠聊天呢？别说什么是因为楠楠会喝酒，自家这个蠢老公也会喝，但是和大哥大嫂就只能尬聊！而楠楠和他们聊天，说房价、说股市、说宏观经济，和中年男人喝多酒在酒桌上吹牛逼的样子完全不同，她说的深入浅出又有数据，众人都能听懂，也不知道那一串串数据她是怎么记住的；说风俗、说典故、说传统文化，那是娓娓道来，经常是她一说，整桌人都安静了。但是楠楠又特别知分寸，说几句点到即止，就把话头丢回给长辈，如果有人说一些从乱七八糟公众号上看到的伪科学，她也只是建议‘换一个角度看/论证方式……如果刚才你说的是真的，这个事情其实就有趣了……所以，有些自媒体是哗众取宠、断章取义，实际以偏概全了。’而不是直接反驳‘你是错的’，更不会取笑别人无知（好么，小舅妈得承认，这里的‘有人’和‘别人’十有五次还是她，剩下两三次是大姐）。 所以，干得好不如嫁得好吗？ 小舅妈有点动摇了。 她回头看了看跟在自己身后刚才欢送亲戚时说话声音都含在嗓子眼的女儿，叹了一口气：老黄家的外貌基因还是不错的，比起她两个表姐，小霞长得也不差，但是完美继承了她爸的智商，估计是不能复刻楠楠的成功之路。伤脑筋哦！ 叹气到一半，小舅妈又意识到不吉利，硬生生把一声“唉”改成了“哎？” 小舅舅不解地问了一句：“他们落东西啦？” 不想将自己的担忧在女儿面前说出来，小舅妈顺势神神秘秘地说：“今天吃年饭二姐居然主动提起了二姐夫哎。” 小舅舅难得一脸严肃地对老婆说话：“是前二姐夫。” 这个时候，小舅妈一般是不和老公计较的，她知道，老黄家的人虽然老实（尤其自己丈夫，老实到简直没脾气），但是护短：“好好好，前二姐夫。二姐说的那个意思，是担心前二姐夫知道楠楠现在的本事，会去找楠楠要钱？前二姐夫的生意不是一向不错么，之前每次对二姐都是摆出‘花钱买清净’的样子。难道说……风水轮流转了？” “嗯，我听二姐说，前二姐夫今年被朋友坑了，损失不少钱，资金周转不灵了。后来还是我二姐给他介绍的民间借贷公司。” “我怎么不知道？”此等惊天大八卦，小舅妈居然不知道！ 小舅舅不自在地搓了搓手，顾左右而言他：“又不是什么和我们相干的事情……噶冷的天，上楼去吧。” 小舅妈哼唧一声：“亲姐弟就是会帮对方保守秘密的吼？” “嘿嘿……”是标志性傻笑。 小舅妈哎完之后，率先抬脚上楼：“回家回家。一会儿春晚要开始了，你去洗点草莓、切点橙子——哦，大哥是不是拿来一箱车厘子？把那个也洗点出来，你女儿喜欢吃。” “嗯嗯。”小舅舅乖乖应下，并且回去为妻女提供周到的果切服务。 …… 按照路楠对路父的了解，他是个要面子的人，只要没有到山穷水尽的地步，他都不会开口问自己要钱——就算真有那一天，他说的也会是借钱，而非要。 这是上辈子经历过的客观事实。 但是路楠现在又不是那么确定：这辈子的自己和上辈子有太大的不同，或许这方面也会有变数呢？毕竟一个从白领职位辞职的女儿和一个拿着七千多万现金创业的女儿是完全不同的。 路楠试探性提问了问：“他现在还欠着你们几个月的生活费？” 第559章 第 559 章 黄女士专心开着车：“元旦的时候, 你爸把去年最后个月的生活费打过来了。但是他说，路杨要去画室集训这个钱是额外的，说我现在又不是没有经济来源, 没道理他一个人支付路杨所有的学习生活费用。” 路楠好笑地反问：“妈, 听到这话你都没炸？” 炸这个形容词，就很灵性了, 充分形象地诠释曾经的黄丽女士面对前夫是怎样的状态。 黄女士说这话的时候，语气十分平静：“没炸。我居然觉得他说的有点道理。” 她早就不钻牛角尖了。 孩子，是两个人的孩子。 就算父母离异，孩子与父母双方从法律意义和社会公序良俗上来说都无法彻底断绝关系。 再平心而论, 前夫对两个孩子虽然不够关心, 不过总归在金钱方面没有亏待过他们——今年手头紧的那阵子除外。 路杨小学和初中上的是私立学校, 学费不低。黄女士得承认, 她离婚快十年了，前五年如果前夫没有准时给生活费, 她那如陷入烂泥一般的、窝在家里不愿意出门工作的生活状态会更加糟糕。 不过从前年开始，路杨的高中学费就便宜了, 一学期加上住宿费才两千多。 路杨从小就不乱花钱, 现在高中食堂吃饭一荤一素加米饭才五块钱，他一个月有六百块生活费，有时候路楠还会给他塞一两百的零花钱。偷偷地说, 小伙子已经存了两千多块钱了, 前两天路楠带他去开了个存折把钱存起来啦。这两姐弟在某些方面真是出奇地相似，譬如爱好：攒钱。 倒是画室培训确实不便宜，一次包吃住的封闭集训就得两万块，还有日常培训费、耗材费等等，毛估估从现在到高下学期培训结束之前, 少则六七万，多则九万十万得花下去。 路楠不甚在意地提议：“那你们一人一半呗。” 其实上辈子，这个钱最后全部都是路父出的，只是其中过程十分曲折难堪罢了。 黄女士嗯了一声：“我就是这么回你爸信息的。他隔了很久回了我一个哦。培训的费用估计他得拖一阵子再给我，反正我付了之后，就把收据拍给他了，哼，他最好心里有数。” “难怪别人都说艺术生特别烧钱。” 黄女士在说这话的时候，坐在后排的路杨挪动了一下身子，路楠听见他羽绒服悉悉索索摩擦的声音。 “他这是醉翁之意不在酒，故意拿钱说事。”路楠调整了一下座椅靠背的角度，往后靠了一些，看了路杨一眼，“老弟你都已经开始去上课了，就不要东想西想了。你学你的，剩下的，是他们大人之间的事。” 黄女士听到这话，哈地笑了一声：“对，你爸还以为我会舍不得掏钱。以为谁都和他似的，只认钱不认人。行了，这件事你不用管，我要是知道他因为这事情特意打电话说你我早就……咳咳，反正，他要是对路杨学什么、不学什么有意见，叫他来找我说！偷偷给你施加压力算什么本事？哦，以为自己出了钱就是老大了？养孩子哪里是这么简单的。”说到情绪上头处，黄女士单手拍了拍方向盘。 “妈妈妈，我们开车就开车，不兴比比划划的啊！”虽然路楠并没有觉得自己被施加压力，不过脱胎换骨的亲妈愿意直接和父亲硬刚也挺好，毕竟她嗓门一提起来，父亲就会摆出‘不和你一般见识’的样子躲开，这事儿就可以不了了之——譬如上辈子，老弟其实原本都打算放弃了，黄女士闹腾一番，外加一些其他因素相互角力制衡，老弟还是如愿以偿去做他喜欢的事情。 路楠微微侧头，借着路灯看见老弟搁在膝盖上的手指头还有些紧张地搅在一起，转头继续调侃亲妈：“收到一个哦字的感觉怎么样？我就说，你之前总回复我一个哦，还有表情包里头那个微笑，哎呦呦，每次都把天聊……没了。” 大过年不能说不吉利的字，路楠的si在嘴里打了个转，改成没了。 黄女士本来还想吐槽前夫几句，但在等红绿灯的间隙，回头见儿子的神色有点不自在，还是吞下口中的话，顺着女儿的调侃往下说：“我后来不是不这么回复你了。现在想想，只回一个哦，连句号都没有，可真太不礼貌了！” 黄女士现在可不是老土的人啦，她还会颜文字了呢！ 说着说着，坐在后排的路杨也渐渐参与进来。 等到回到家之后，路杨去洗漱了。 黄女士才和女儿说起来：“买房的事，只要按揭贷款顺利，贷个十年八年就行，我这边就没什么经济压力。” 她又说：“刚才吃饭时候说的那些，我是以防万一。今年你爸公司给员工的年终奖比往年发得少，年货也少了。可见你爸还没从被好兄弟坑了的事儿里头缓过劲儿。那不是一笔小钱，我猜他最起码得缓两年！是，他之前是风风光光，一副有涵养、要脸面的样子，但是钱这种东西是可以憋到英雄汉的。半年一年，他咬咬牙坚持住了，明年呢？后年呢？如果他知道你现在的情况，就算直接开口问你要钱这事儿他干不出来。但他要是问你借呢？又或者，他说你是公司股东，一定要你承担相应的股东责任呢？” “他是你亲爸爸。问你借点钱，于情于理都不过分，按照你的性格，嘴硬心软，你未必会一口回绝。还不如我先防患于未然。如果我都没有问你借钱，他大概也会稍微顾及一点他作为父亲的面子。”黄女士就是这么想的。 路楠张张嘴，想要反驳一下：自己上辈子确实嘴硬心软，但现在已经不再如此了。 结果黄女士意会错，以为女儿不太赞同自己的观点，于是她语重心长地说：“不是我挑拨离间，你爸如果现在还是一个人，他兴许就咬咬牙扛着了。可是他现在另外有了家庭……” 路楠补充了一句：“没领证，经营类贷款今年到期，他喊我去签字的时候我看到他提供的资料里头那个单身证明了。” 黄女士一副‘你不懂’的神色，略带一些不以为然：“领不领其实都不重要了。他们孩子都有了，难道不算一个家庭？他有了家庭，那边的老婆年轻、那边的孩子年幼。相比较起来，我这个黄脸婆现在咸鱼翻身了、路杨这个儿子在他看来是到叛逆期了、你这个女儿更是混得风生水起。人心都是偏的，他们长期生活在一起，他对现在的孩子感情会更深。你爸这个人，我很了解，他过得好的时候，自然愿意分一点钱给我们，可是他如果过得不好，就会把钱看得更加重要。如果这时候，他那边的枕头风再吹一吹，说不定你爸真会昏了头来找你……” 父亲如果真到了捉襟见肘的地步，不排除这个可能。 路楠嗯了一声。 【所以，不仅我很了解父亲。黄女士对她前夫的脾性同样十分了解。】 十几分钟后，路杨换好睡衣出来。 黄女士马上不再说这些了，反而指挥着刚洗漱完的儿子去洗点水果：“春晚要开始了！” 口人其乐融融地看春晚，一边看一边吐槽：“这个小品不如以前的好笑！”“刚才的歌舞节目花花绿绿的看得我眼睛都花了！” 越是接近零点，黄女士和路楠的手机就越忙，叮叮咚咚的信息提示不绝于耳。 亲戚、朋友、商业伙伴纷纷发来恭贺新禧的短信，她们忙于发信息、回信息。 十一点半左右，路楠的手机响了：“还没到倒计时呢。怎么就打过来了？” 往年他们都是在零点之前开着通话，相互和对方说彼此的第一声新年祝福。 陈骁没有回答这个问题，而是在电话那头笑着说：“你说余安市区环城路范围内不准燃放烟花爆竹，那么，想不想去城郊看焰火？” 路楠原本靠在沙发的扶手，腿上盖着珊瑚绒毛毯呢，一副‘贵妃侧躺’的模样，闻言直起身子：“你在余安？你来余安了？你该不会在我家附近吧？” 电话那头，陈骁温和地回答女朋友连问：“我来了，确实在你家附近……的水果店。本来我想问路杨你们家的具体地址，后来想想，还是要让青少年有安全防范意识，不要随便和别人说地址。所以我按照你上次闲聊给的提示，找到了陈璐之前工作的水果店，当然，现在人家没有开门营业。” 路楠一拍额头：上次说遇到陈璐的事儿，提过这个连锁水果店的品牌是本市的第xx家，这两天闲聊说到买房打算，提及我家现在这个小区的学区不错。 “陈骁你福尔摩斯吗？” 陈骁低笑。 “你等我……十分钟！我马上就下来。”路楠一骨碌从沙发上起身。 到这时候，她果断指挥：“你开车了吧？往前一公里有个xx嘉园，进小区之后第栋，一单元，楼下等我。”天寒地冻，能少走几步是几步。 刚才并未在意女儿接电话的黄女士竖起耳朵听到这里，嘎啦一下，一不小心把手里的山核桃夹了个粉碎。 “妈，我要出去一下。”路楠笑了笑，然后指了指电话，飞快地回房间换衣服去了。 路杨看到亲妈手里那个稀巴烂的山核桃，提议：“要么，我跟老姐一起出去？” 黄女士回神，把碎掉的山核桃挑了挑，几块能吃的核桃肉还是别浪费，吃得牙齿缝黑黑、嘴唇内侧黑黑的她故作镇定地说：“你去添什么乱，你姐做事有分寸的。” 后半句提高了音量，正在围围巾的路楠噗嗤一下笑出声：“当然有分寸。我就出去看个焰火，绝对不会夜不归宿。” 黄女士老脸一红：“你弟还是学生呢，你当他面说这些做什么。” 路楠飞快地冲老弟略略了一下：当年我给你和小女生买电影票还打掩护事儿我还记得呢。啧！你就想盯梢我？ 路杨微微睁大双眼以示清白：老姐，我肯定是站你那一边的，我就算跟你们出去，也会做一个有眼色的电灯泡，该消失的时候绝对不会出现！ 路楠开门出去的时候，黄女士十分自若地问了一句：“小陈这个时候过来是不是有什么事情？你问问他，方便的话，我们明后天可以去外面一起吃个饭。” 【还试探上了。】 路楠失笑：“刚才他电话里说了，今天来得仓促，直接登门有些失礼。如果我们这边风俗不忌讳的话，他想明天上门拜访，问您有没有空。” 第560章 第 560 章 黄女士愣了一下。 刚才, 她还在心里头嘀咕：现在的年轻人做事真的太不靠谱，除夕夜居然千里迢迢跑到女朋友家楼下了！只有涉世未深的小年轻才会觉得这样的举动很浪漫吧。而实际上，对于成熟体面的社会人来说, 大过年的你不在家陪着父母家人，跑到人生地不熟地方干什么？ 更何况, 女儿和他只是男女朋友关系, 双方都没有见过对方的家长, 现在男孩子到这个城市了, 这让身为女方家长的她该作何反应呢？难道还要主动邀请人家进门喝杯茶？这顺序有点不对吧？她可是女方长辈哎！ 幸好最后女儿出门之前说了那句话。 黄女士心说：……这个陈骁也不算是完全不知礼。也许他今天过来确实是有什么特殊情况吧？ 记得陈骁相貌堂堂的黄女士不能免俗地对他有多一丢丢的容忍度。 不过关于儿女婚嫁方面的观念依旧稍微有些循规蹈矩（就是守旧）的黄女士一脑门子纠结，不知道要怎么答复女儿。 路楠一边开门一边说：“妈，你先慢慢考虑，一会儿回我信息或者干脆等我回来再说也行。” 这样再好不过了。 黄女士点点头：“行、行吧, 等你回来再说。” 入户门咔哒一声锁上了, 电视机里的春晚还在载歌载舞，而黄女士和路杨则是面面相觑。 路杨摸了摸十七八岁少年那只有轻微毛茸茸的下巴，略显成熟地说：“骁哥和老姐谈了这么多年，确实该见见家长了吧？” 就是因为对方远, 自己才一直装作女儿依旧是单身啊！ “你懂什么？见家长里头的学问多着呢, 算了算了，我和你说这些干什么，你还早得很！不要在学校里给我闹出早恋来啊。”黄女士没好气地说，“还有, 你倒是喊得蛮亲热，该不会收过人家的糖衣炮弹吧？” “怎么会！”路杨睁大双眼, 真诚地看着亲妈。 黄女士哼了一声：“我看你和你姐这个朋友平时有不少联系。说说看，你觉得他是怎么样的人？平时和你交流的态度怎么样的？有没有透露过和你姐姐关于未来有什么规划？你们加的是球球对吧，他的空间开放吗, 平时发一些什么内容，你要么现在手机打开给我看看……” 一连串的问题，要不是路杨之前每年寒暑假都要和亲妈相处几个月，已经对她说话的方式免疫了，恐怕真会招架不住。 路杨：其实我们只是偶尔在网上聊天，说的也绝大多数都是游戏。我这么讲，老妈你能信么？大概率是不信的吧！ “我们几个月才联系一次，而且我平时上学没时间上网，有时候和骁哥也就是相互给对方留个言。他偶尔会问我老姐有什么喜好，其余的也没说了。”小老弟是有原则的人，他坚决地摇了摇头，“其他等老姐回来再说吧。我们先看春晚。” 说完，他目不转睛、全神贯注地看电视了。 黄女士啧了一声：“你还真和你姐姐一条战线！” 路杨不敢再说什么了，怕激怒老妈。 毕竟现在家里只有老姐有着和老妈硬杠而不落下风的本事。 但是路杨还是在上厕所的时候，偷偷给老姐发了信息，大意就是提醒她：老妈的控制欲和窥私欲又冒头了！不过我坚守了底线，绝对没有说错话，老姐你放心！ …… 刚出单元门，路楠就看到打着双闪的车和站在车边的人。 “我来了！”她哒哒哒地小跑过去。 傍晚的时候飘过一些雨，地面有些湿滑。陈骁无奈地说：“你慢一点。” 这话说的晚了。 路楠已经三步并做两步地跑到他面前，双手一伸环住陈骁的脖子，送上结结实实的拥抱。 陈骁顺势搂住她的腰，在原地转了小半圈。 所以其实偶像剧里头，男女主拥抱之后的旋转不是为了浪漫，是男主为了顺势卸下一部分冲力……吧？ “你是几点到的呀？”路楠先是把头埋在陈骁的颈窝深吸一口气，闻到温暖阳光的气味，才扭头贴着他的脸颊问。 陈骁克制着见到楠楠的激动，转头蹭了蹭她的鼻尖，忍不住亲了亲她，在她唇边微微张嘴：“八点到的余安。” 路楠“嗯？”了一声，并眨了眨眼睛：“那你们家的年夜饭……” 陈骁笑了笑：“放心，我是吃过团圆饭才出来的。”就是在吃完之后，张口向他父亲借用了私人飞机。 虽然临时申请航线需要比平时花的时间更多一些，好在最后还是在八点左右抵达余安机场，之后他又立刻做好安排，等到按照推断来到楠楠家附近区域，已经十一点多了。 当然，他只和楠楠说了前半段。 路楠听得饶有兴致：“私人飞机哎，我还没坐过。” 纯好奇和感慨的语气，半点不因为自己‘没见识’而感到局促。 因为她的能力不需要这些外物加持，而且凭她的本事，只要她想，未来谁说她不能拥有属于自己的私人飞机呢？ 陈骁如此想着：如果楠楠愿意理所当然地接受我的赠予，我大概会欣喜若狂吧。 他用鼻尖顶了她一下：“那我努力赚钱买一架？” “你家已经有了一架，又买做什么？”路楠明知故问。 “买了之后，我做你的机长。”陈骁试探性地说。 不过路楠最擅长之一的本事就是顾左右而言他，她从男友身上下来，眼神挑剔地打量了男友周身一圈，唔了一声：“机长得考证，我觉得小哥哥你很适合做空乘。” “不贫了，快上车吧。”陈骁揉了一把楠楠毛线围巾上胖乎乎的卡其色小熊，拥着她走向副驾驶车门。 陈骁帮她扣好安全带，这才关上车门，绕过车头回到驾驶位。 路楠也不问他们要去哪里，只是饶有兴致地打量陈骁。 “一直看我做什么？”陈骁一边熟练地在导航中设置目的地，一边问。 路楠抿了抿嘴，顺势歪了歪头：“看你好看。” “路总谬赞。”陈骁垂眼，左手握空拳抵在唇间笑了一声，“我们出发喽。” 除夕夜的街道十分空旷，从路楠家开出环城路，恰恰好用了二十分钟，此时已经夜里十一点五十五分了。 陈骁驱车开在沿江路上，到了这段路，车子就更畅通无阻了。 “快到了吗？”路楠好奇地问，毕竟还有两分钟就零点了。 “快了。”陈骁轻点方向盘，在车载收音机开始新年倒计时的时候停好车，说，“看江对岸。” 新年的钟声响起，江对岸咻咻咻地升起，继而炸开一朵朵华美炫丽的焰火。 因为出了主城区，这边的路灯格外节能，隔一盏才亮一盏，并且江对岸属于待开发区，更没什么灯光，所以这边观焰火的视角特别好。 “好漂亮……”路楠隔着车窗，伸手在玻璃上描摹了一朵焰火的形状，她转头认真地对陈骁说，“很漂亮！” 说完，路楠打开车门，走到车外。 江边的风有些大，陈骁紧随其后下车，手里还拿着一块羊绒毯子，他将楠楠裹住。 路楠却笑着说：“你不冷吗？一起吧。” 修勾的心眼可不少，车里备着一块毯子而非两块，不正是为了此刻的用处么？ 他们相拥着，站在沿江的河堤上，对面砰砰砰升起又炸裂的焰火就如东方夜放繁星如雨、火树银花万千辉煌。 焰火持续了大概有一刻钟。 路楠捂嘴打了个喷嚏，搓了搓鼻子抬头：“不好意思啊，鼻子痒。” 陈骁以手背碰了碰她的鼻尖：有些冰凉。 他把车门打开：“是我的错，快进去吧。” “可是对面还没放完？”路楠被推着往车边走，还恋恋不舍地回头。 “进去看也是一样的。” 车门关上之后，路楠感受到暖意，随后又忍不住打了几个喷嚏。倒不是感冒症状，只是骤冷骤热鼻子敏感罢了。 “喝一点，暖一暖。”陈骁的准备很充分，扶手箱前方的杯架上有装着热牛奶的保温杯。 热得路楠接过已经拧开的杯子之后，必须轻轻吹一会儿才能下口。 她轻啜着热牛奶，拿出手机，将刚才那片刻钟的未读消息全都看了一边，自然看到老弟的‘通风报信’。 路楠笑了笑。 “怎么了？”陈骁好奇地问。 “你的突然到来，让我妈妈有一些压力，之前她努力克制的一些癖好有冒头倾向了。”路楠把手机放回口袋，“不过没关系，我已经习惯了。” 陈骁抱歉地说：“确实是我唐突了。只是，突然很想见你。” 他不知道该怎么说才能显得不那么做作和肉麻。 所以在临时决定出发之后，马上安排了焰火，只因为前几天楠楠和他在电话中颇为遗憾地说，余安市区已经禁止燃放烟花爆竹好几年了。 路楠侧身笑了笑：“没有关系，我很喜欢这份惊喜。下雪了——虽然已经过了零点好一会儿了，不过现在算是农历新年的初雪，你许个愿吧，说不定会实现呢。” 陈骁定定地看着路楠：“我的愿望……” 第561章 第 561 章 路楠回望着催促他：“嗯？” 陈骁笑了笑：“我希望……我们今年都顺顺利利。” 路楠挑眉：“啊,我以为你会说点别的。” “这样就很好了。”陈骁垂眼，重复了一遍，“如果这个愿望能达成，那也很好。” 他长长的睫毛投下一片阴影,在光影中微微颤动。 并随着重复了两遍的话点了点头,仿佛显得更坚定一些。 窗外的雪花簌落落往下飘荡,路灯和车灯照耀范围的一方天地之下片片飞羽越来越密,仿佛天地间絮絮叨叨的私语。 江对岸的礼花炸开一朵朵富贵逼人、重紫叠朱的牡丹，能迸出如此令人迷醉的视觉效果,自然不可能是普通焰火。 路楠又不是看不出对方的精心准备。 【如果说这是一份惊喜,那么已经相当成功了。】 只是,她总觉得还缺点什么、总觉得有什么地方不对劲。 “想什么呢,眉头都要打结了。”陈骁倾身，伸手抚了抚路楠眉间的小川字。 “我在想，你的愿望算一个还是算两个？”路楠没等陈骁回答就笑着继续翻手机，而后状似无意地道：“我妈大概还在纠结以何种形式见你。对了，你在余安待几天？” 陈骁回答：“初二晚上走。” 他又抱歉地说：“今晚临时将你喊出来已经是很失礼的举动了，你务必转告阿姨如果明后天原本就有其他安排，不必顾及我。” “这没什么,我以前除夕夜的时候,还会和朋友喝喝咖啡、聊聊天之类的,我妈都习惯了。”路楠解释当地风俗,“关于明后天——我们这边大年初一一般都宅在家里不走亲戚,大年初二则是出嫁女儿回娘家。” “这样啊……”陈骁抬眼,依旧带着温和的浅笑，“没有关系，我后备箱准备了一些礼物,一会儿将你送到家楼下，你拿上去给阿姨吧？” 路楠在心里叹了一口气：他这样步步退让，我实在没办法视若无睹。 “但，我觉得我妈妈会想见见你。”路楠来了一句大转折，“所以你的礼物，我大概是不能代劳的。还有，鉴于我们之间维持了相当一段时间的情侣关系，小陈同志，请你做好准备，黄女士可能会向你提出一些比较犀利的问题。” 陈骁怔忪了一瞬，倏然笑了：“好，那我等你电话。” “你不怕吗？”路楠问到。 陈骁摇了摇头，轻声说：“不。我很高兴。” 路楠抿了抿嘴：这样就高兴？ “时间不早了，我送你回去吧。” 路程过半的时候，他将车内空调温度降低，免得一会儿开门温差过大。 路楠与陈骁道别之后转身上楼，上楼之前，她抬头看了看自家阳台的方向：嗯，亮着灯，还有个人影一闪而逝。 果然，她开门进去，撞见了‘正巧’起来上厕所的黄女士。 黄女士演技拙劣地打了个哈欠：“你现在才回来啊？那个什么，明天上午我打电话问问那几家酒店还有没有包厢，等我定好包厢之后，你和小陈说一声，我请他吃个饭。” “好。”路楠点头。 黄女士还想再说点什么，路楠不失时机地打了个哈欠。 她的演技显然要比黄女士强多了，浑然天成，一点演的痕迹都没有。 “行了你快去洗洗睡吧。”黄女士看了看时钟，现在确实不是谈心的好时间。 当夜，路楠家客厅亮着长明灯，这是余安市的风俗，除夕夜一定要留一盏灯到天明的。 …… 陈骁回到酒店已经快两点了。 刚才他的手机是静音的，现在拿出来一看：未接电话有三个，从凌晨一点开始，半小时一通，打电话的人是同一个——仇超群。 至于未读信息就更多了。 陈骁知道，除夕夜仇超群大概率是搓麻到天亮的，所以不用担心打扰对方休息，直接回拨过去：“仇哥。” “安？咋个样？成了不？”电话那头噼里啪啦的声音一停，只听仇超群说，“乖乖你来替我一把。” 然后他那边就变得安静起来。 陈骁平平静静地回答：“我没说。” “你没？你没说？”仇超群倒抽一口气，“那你今天飞过起是做撒子哦？兜风咩？你还叫人在两个小时之内帮你找到那么多大型烟花，放了个空气？” “嗯。我觉得，她还需要一点时间。她……显然还没有做好准备。” 仇超群嗷了一声：“我是不懂你们了。看我和荞妹儿，今年见家长，开春订婚，后年结婚，统统搞定。你和路楠比我们开始得早，结果还被我弯道超车，老弟，你不行哦。” 没有男人喜欢听别人说自己不行。 陈骁也不例外。 他轻咳一声：“我们的情况和你不一样，我不能那么自私地要求她放下她的事业，但是我本人也无法长期离开总部……” “那你把这些想法告诉路楠了么？”仇超群打断陈骁的话。 陈骁愣了一下：“还没有。” 仇超群在那头爆了一句粗口：“老子看你们谈恋爱都烦求的很！有什么问题不能摊开说咩？求求你了，有时候做男人不能太温柔的，太温柔了就成了温吞！你的乖乖和我荞妹儿不一样，她主意大得很，你一直退让、一直退让，她就越是在试探你的底线，你没发现吗？你跟她之间的关系有点不对等哦！” “陈骁，只有一方委曲求全的爱情是畸形的。” “你有时候，是不是可以不那么理性地思考问题？不然她理性，你比她还理性，你们俩这辈子就这么处着吧！处到因为长期异地磨没了感情，也就分了。” “对不起，大过年的说这话不吉利。但是你应该懂我的意思！”仇超群听到电话那头什么东西掉地上的声音，遂飞快地补了一句。 陈骁懂。 不过他还是纠正了一句：“并不是委曲求全。” “安？”仇超群愣了一下，“好，那就叫一个愿打一个愿挨。” 陈骁苦笑一声。 其实他也发觉自己和楠楠之间的问题出在哪里：从本质上来说，楠楠是不相信爱情的人。 或者说得更严谨一点，她不相信爱情是天长地久的。 鉴于这个观念，楠楠所想、所说、所做，无一不表露出‘只看当下、莫谈未来’的态度。 她拒绝考虑‘以后’、考虑‘婚姻’。 当然，她是那么聪明的女孩子，她的拒绝不是生硬断然的那种，而是不着痕迹地转移话题、模糊重点。 一次两次，陈骁并未在意。 次数多了，他自然意识到楠楠的逃避。 但是，就算看穿了她的小手段，他也不舍得揭穿她。 第562章 第 562 章 一个愿打一个愿挨。 陈骁觉得仇超群话糙理不糙, 不过他没打算听从仇超群的建议搞什么‘雄起一回’。 除了不舍得，还有不适合。 情侣之间的相处本就没有固定的模板。 陈骁知道，仇超群是他的朋友, 日常和他接触频繁, 自然只能看到他的退让。 实际上——步步退让又何尝不是一种以退为进呢？ 陈骁笑着摇了摇头：楠楠啊, 对讨厌的人软硬不吃，对喜欢的人是吃软不吃硬。 正因为楠楠不是不讲道理的人。 陈骁确信, 自己退得多了, 她自然会心疼。 这些年，楠楠其实也有改变的。 …… 今晚的飞行是临时起意，今晚的焰火是情之所至。 因为在过去的一年里, 他们之间有诸多变化。 他们的恋情终于从地下转为地上，陈骁可以坦然地和亲戚朋友介绍自己的女朋友, 并且在楠楠那边也享受同等待遇，只这一项，就让陈骁偷笑了好几回； 楠楠开始创业之后, 虽然要负责的事情更多了，但工作时间也更自由了，他们之间见面的频率和时间都远胜以往, 并且每一次分开之后就越发想念对方； 还有一件最重要的事儿，他们之间的相处模式发生了质的变化，最直接的表现就是楠楠终于愿意接受他在金钱方面的帮助了。 陈骁永远不敢忘, 他曾做过多么愚蠢的事：以区区几万块买走了楠楠花式开瓶的创意。 买下的时候他觉得有些内疚, 所以给出一笔对于刚毕业的实习生来说相当丰厚的报酬； 聪敏如他，更猜到这笔钱在楠楠的投资副业中应当也出了一份力。 但是陈骁完全不敢居功。 因为他知道，他们在很多方面极其相似，尤其是自尊心和价值观。 因为, 错的就是错的；亏欠就是亏欠。 他知道从那开始的很长一段时间里，楠楠都只将自己当做一个‘勉强可以相处的上司’。 并且后来他一厢情愿地和她拉近关系成为朋友后，她也以最直接的态度表明：我，看重职位和奖金；你，只是一个不错的靠山。 楠楠聪慧且敏锐，想要打动她很难，除了真诚之外，是没有捷径的。 所以陈骁知道楠楠愿意接受自己提供的帮助代表着什么。 代表着她将他视为‘自己人’，视为可以寻求帮助的人。 也是将提前准备好的三千万整转过去之后，陈骁用剩下的钱买了一枚戒指，并且原计划在这个除夕夜让两人的关系更进一步。 但在试探过楠楠的心意之后，陈骁发现对方简直比兔子还敏锐，稍察觉风吹草动就一溜烟儿没影了。 【不急，小白兔愿意接受我给的提摩西草之时，我就比别的什么阿猫阿狗小狼犬弟弟之类的有了绝对领先的优势。】 （林浩宇：阿嚏——） 陈骁摸了摸大衣口袋里的小方盒子，将之打开。 里头是一枚冰糖大小的公主方钻戒，虽然是异形钻石，不过颜色、净度、切工绝对没得说。陈骁在看到这颗钻石的第一眼就觉得尖锐的棱角同楠楠坚韧不屈的性格很相似。楠楠不就是外圆内方吗？ 茶味修勾把玩了一会儿戒指，便去冲了个热水澡，很快进入梦乡。 他不知楠楠的母亲愿意哪一天见自己，总归，自己时刻准备着较好的精神面貌就行了。 …… 次日上午，路楠先是听见黄女士从房间进进出出的动静，后来又听见她和酒店方询问包间，最后自己的房间门被敲了三声之后打开了：“我问过了，万豪今晚和明天中午都有空的包间，你给小陈打个电话，看看时间行不行？” “行行行。” “你还没问呢！” “我昨晚问了，人家初一晚上的飞机回去，所以不管是今天还是明天，都没有问题。” 黄女士皱眉：“余安飞蓉城的航班每天就两班，现在晚上也有了？” 因为女儿之前每年都要去蓉城开年终总结会，黄女士自然就有印象了。 搁五年前，黄女士根本不关注这些，现在她出差多了，对机场比对余安公交站还熟悉，她的信/用/卡积分还能还航空里程、还可以升舱呢！ 呃，怎么说呢，私人飞机。 黄女士比较淡定地哦了一声：“私人飞机啊。他家里是蛮有钱的。那你和他说一下，就今晚吧，今晚五点。” 路楠比了个k的手势，钻回被窝。 半小时后。 昨晚乱了生物钟、睡得比较迟的路楠本想多躺一会儿的，在第五次回答“左边的墨绿色丝绒连衣裙打底好看，脖子上可以戴珍珠项链，胳膊上可以戴我送你的那个手镯，真的，完美了老妈。”之后，她终于还是选择起床。 因为——黄女士嗔怪一声：“你还不耐烦了嗷？快点起来帮我盘一下头发。” 除此以外，昨天刚穿了新衣服、新鞋并且也有轻微洁癖的路杨也被黄女士挑刺了：“你昨天的运动鞋鞋帮子蹭到一点灰，快擦一下。还有，你姐的靴子不够亮，帮她上一下鞋油。” 路杨能怎么办呢？当然是乖乖按照吩咐去做啦。 吃过早中饭合一的一顿饭后，黄女士清清嗓子：“人家小陈来余安，人生地不熟的，下午要么你和你弟带他出去转转？” 路楠点点头，她本来也是这么想的，现在多带一条小尾巴也没关系。 工具人路杨能怎么办呢？穿上刚刚擦干净的鞋，还顺手帮老姐提着包，在亲妈的眼神催促中，出门当光荣的电灯泡。 下午他们也没去什么其他地方，就在一家商业综合体转了转，逛了逛超市、买了点零食。 当晚的见面很愉快。 虽然黄女士起初努力地端起架子，但是路楠看得出来，黄女士对陈骁除了工作地点之外，无可挑剔。 而关于这一点陈骁则认真地表示：“其实阿姨您说的对，川省的交通确实不够便利，不然古代也不会一直有蜀道难的说法。我已经在考虑未来将源川除酒厂之外的主营业务往外迁，寻找更合适总部落脚的城市，但是这件事毕竟不是小事，恐怕非短时间内可以促成的。” 陈骁的这番话别说是黄女士，就连路楠都震惊了。 他在桌上轻轻拍了拍路楠的手：“你不要有压力，这是为了公司长远发展的考虑，并不是我一时冲动说的。” 陈骁走了。 陈骁这一趟余安之行的影响却挺大。 黄女士头一次有了看女婿的感觉：因为这个小伙子，很真诚！ 当然，长得帅依旧是加分项。 路楠则开始考虑：也许，我可以和陈骁继续走下去？ …… 正月初三，雷打不动是路父带着路楠回老家上坟、拜年的日子，哦，从路杨上高中之后，这项十分高效的亲戚间友好互动活动就增加了这位小伙子。 今年，路父的车又和往年一样，提前五分钟到了路楠他们住的小区门口。 而路楠和路杨也和往年一样，在约定时间的前八分钟站在小区门口等候。 他们空着手上车——这些年一直是这样的，上坟和拜年所需要的东西路父会提前买好。 路楠依旧坐在副驾驶，路杨依旧坐在后排。 上车之后，路父让路楠去扶手箱拿红包。 今年这个流程比往年要提前一些，往年都是路楠尽职尽责地充当完今天的陪客之后才拿到红包的。 路楠拿出来之后，只上手一摸就感觉到了，红包厚度倒是和往年一样。 路楠想：他这是尽量表现出他并没有在经济方面出现困难的意思吗？ 第563章 第 563 章 路楠想了想,将其中一个红包放回回扶手箱：“我今年……就不用了吧。” “怎么？是不是听你妈妈说什么了？还是担心我连给你们的压岁钱都没有？”路父笑着问。 这是一个送命题。 一不小心会让黄女士在路父心中原本就不怎么样的形象变得更坏。 “倒不是因为这个。”路楠调整了一下安全带，自若地说,“五年前我刚工作,拿了也就拿了；去年我都辞职出来创业了，现在还拿压岁钱，确实有点不好意思。” 路父没有再提及前妻，而是坚持道：“爸爸说过的,要给你压岁钱给到你结婚为止。等以后我有外孙或者外孙女了,再继续给他们压岁包。” “那我就收下了,谢谢爸。”路楠客气地说。 至于路父的后半句,她就选择性地忽略了——很早之前她就知道，有时候长辈说什么话是自己不能苟同的，那只要假装认真在听就可以了，千万不要想着去反驳，不然原本很简单就可以结束的话题反而会延展开，成为长辈教训晚辈的契机。 谁知道,今天这个话题注定不会立刻结束。 路父一边开车，一边接着刚才的话题往下说：“你那个男朋友谈得怎么样了？不是说他是你之前在白酒公司的同事么？你现在辞职了，是不是和他那边不太方便继续谈下去了？” 之前路楠为了打消老路家亲戚朋友给她介绍对象的念头,直接把陈骁搬出来当挡箭牌。 路父记性很好,虽然当时路楠只是简略地说了一下对方的情况,时隔两年,他还记得。 不过，路楠心想：可能得让您失望了。 她十分自然地将红包放回自己的斜挎包里,然后把另一个往后递给路杨：“还谈着呢。” 路杨同样说了一句：“谢谢老爸。” 路父从后视镜地看了儿子一眼，接着对女儿说：“路楠，从小到大你基本上没什么事情让我和你妈妈操心过。关于谈朋友这件事情,我还是希望你能更慎重地考虑一下，对方的家实在是太远了。” 路楠叹了一口气，无可无不可地嗯了一声。 【真是奇了怪了，有些人自己的婚姻一塌糊涂，是怎么好意思以长辈的身份和过来人的口吻给孩子提出意见和建议的呢？】 【他不知道他自己这门人生选修课就是不及格么？】 现在的路楠已经不是充满戾气的路楠了，所以此类毒舌的话她非必要不说，当下沉默地结束话题。 她看向车窗外，每年去老家走的都是这条国道，路边有许多白色塑料薄膜盖着的大棚，大棚前头的硬路肩上搭起了不超过三四平方的小木屋，玻璃柜台上一篮一篮鲜嫩多汁的草莓。 这几年草莓的品种越来越多了，什么红颜、章姬、幸香之类的，名字都很好听。 路楠兴之所起，拿出手机给陈骁拍了一张照片，并发了一条感慨：‘这次时间门仓促，居然忘了带你去大棚摘草莓！下次安排！’ 陈骁几乎是秒回，并且是顺杆爬：‘好，过初五怎么样？’ 【！】 【以退为进的小伙子现在有点儿摸到登堂入室的精髓了吗？】 路楠低头笑笑：‘会不会太赶？’ ‘不会，我很期待。’随着这几个字，还有一个卖萌的颜文字。 眼见女儿在玩手机，路父清了清嗓子，终于将注意力转向刚才故意冷落的儿子：“路杨，你已经开始去画室上课了？” 路杨嗯了一声，有些紧张地舔了舔下嘴唇。 路父的神色很严肃：“我是根本不赞同你现在的选择的，但是你从小跟着你妈妈，对我有很深的误解，大概我这个做爸爸的说什么，你都有逆反心理。那我只能说，从小到大，我花在你身上的钱比花在你姐姐身上的多多了，现在又是这么一笔大概要八万十万，你觉得这个钱花下去值不值？你是不是应该要给父母一个承诺，比如取得怎样的成绩、目标院校是什么？” 这番话，对一位本就早熟且心思比较细腻的少年人来说，其实已经相当严厉了。 路杨张了张嘴，头微微垂了下去。 路楠往后瞥了一眼，收起手机：“我和老弟相差十岁，这十年物价涨了多少哦！直接比较我和他的花费，有点不客观。不过他这次的画室学费确实是计划外的，要么这样，老弟，你给爸打个欠条？” 毒舌路楠，偶尔上线。 这哪是打欠条，这是叫路杨打路父的脸。 路父对着脾气硬、翅膀硬的女儿一直都强硬不起来，他笑了一声：“那传出去像什么样。” 听见老姐的话，原本已经快沉滞得憋住呼吸的路杨抬头，和老姐目光相接，获得一个鼓励性的微笑。 他鼓起勇气说：“我有自己的目标……” 小伙子有理有据地，路楠给他点了个赞。 …… 显然，出发回路父老家的路上这番谈话让路父心里很不痛快，后半段车程，他没有再说什么了。 抵达之后，上午是上新年坟，中午依旧去路楠大姑姑家吃饭。 这期间门，路楠的大姑姑得知路楠现在在创业，意有所指地说：“楠楠不如先去你爸爸公司学习一阵子。” 大姑父出声附和。 路父的表情有一瞬间门的不自然，继而说：“我也想女儿过来帮帮我，就是她不愿意喽。” “我做的行业和我爸的完全不同，就不去给他添乱了。”路楠笑着摇摇头。 吃午饭，路楠被大姑姑悄声喊到房间门：“楠楠，你爸爸的公司，没有个自己人不行啊……我听说，今年他给杨杨的生活费都拖了好几个月。你听大姑一句，现在做生意并不容易，不如去你爸爸的公司，既能学习经验，又能守好你和你弟弟应得的份。” 路楠知道大姑姑是好意。 上辈子大姑姑亦是说过这番话。 可是今非昔比，上辈子路楠辞职之后确实最终去了路父的公司，这辈子，她有更好的选择，为什么要去那个泥潭呢？ 大姑姑见劝不动路楠，叹了一口气：“你要为你弟弟想想。他还在上学呢，还有很多要用钱的地方……” 【又是这样的话，又是这样的道德绑架！】 路楠礼貌地打断大姑姑的话：“这笔费用并不多，即便我爸对此有怨言最终不愿意出，我妈妈一个人也可以负担这个费用。再往后退一百步，我工作这几年，积蓄还是有的，我也可以出这个钱。大姑姑，我知道你是好意，但是你提的建议对我来说并不是什么好事，我从头到尾都没有想去我爸那边。这件事，以后也不要再提了。” 路楠点了点头：“我先出去了。” 今天的拜年之行，真是让老路家每个人都不快乐，所以回程也特别早。 路楠和路杨回到小区门口，给黄女士打了个电话：“妈，我们晚上是去阿婆家，对吧？要不要买点水果？” 黄女士嗓门洪亮：“买什么买，别买了。你们回家就知道了。” 打开家门的路楠惊呆了。 她眨了眨眼睛：这该不会是？ “你们今天回来得挺早啊。”黄女士哎呦了一声，“这是小陈买了叫人送来的。这么多水果，我说我们家人少，吃不完要放坏掉的。他还那么客气，说叫我带去给你阿婆大姨舅舅他们分一分。” 路楠十分难得是卡壳了，伸手比划了一下：“陈骁说，这些……给阿婆他们分一分？” “对啊。”黄女士点点头，“这点水果我们不是买不起，就是人家小陈细心。喏你看，还有车厘子、蓝莓、树莓、榴莲，全都是你喜欢吃的。” 确实没错了，路楠喜欢吃的水果一般有两个特点： 第一，不怎么便宜； 第一，吃起来比较方便。 不不不，这不是重点。 水果送到家确实没什么问题，前两天陈骁已经知道自家具体地址了，重点是送货上门得要人签收吧？ 所以：“妈，你和陈骁什么时候交换了联系方式的？” 黄女士略心虚地顿了一下：“你去洗手间门的时候。” 路楠看了亲妈一眼：嗯，就这？ 要说黄女士对路楠的了解有80%，那么路楠对亲妈的了解绝对是100%的。 黄女士干咳一声：“然后我叫你弟去买单。” 【也就是说还把老弟支开了。】 路楠无奈笑笑：“留着就留着吧。不过妈，我郑重说一下，我和陈骁之间门的事情顺其自然就好，你千万不要私下和他说什么。” 黄女士先是有点心虚，后是有点恼羞成怒：“我晓得的啦！” 【行了，她这个态度答应下来，基本上承诺有效期可维持半年。】 “那这些水果的来历怎么说？”路楠故意问。 黄女士想了想：“就说你朋友送的。” 至于是什么程度的朋友，让亲戚们自己猜好了。 路楠想：陈骁果然是师奶杀手啊。黄女士果然是外貌协会资深会员啊。要不然，黄女士根本不会分给亲戚，即便分了，也不会说是谁买的。 老黄家亲戚关于谈论路楠有没有男朋友这件事都比较善意。 黄女士虽然很想凡尔赛一下，但是还是特别能憋，就算小舅妈这个老黄家第一捧哏一直打探，她也没有把陈骁的具体情况抖落出来，只是说是楠楠以前的同事，研究生毕业，现在也是源川的总经理云云。 其实这样的条件已经‘很能打’了。 反正路楠小舅妈听的是很羡慕。 只是么，老一辈的省内人都有这方面的顾虑：蓉城上班啊，是不是太远了哦？ 黄女士：“源川在全国都有办事处，以后会调动的也说不定。哎呦，年轻人的事，就让年轻人自己去考虑吧，我是管不了了。” 第564章 第 564 章 路楠小舅妈是那么容易打发的人么？ 她平时是不上班的,一年到头在家里可不就琢磨东加长、西家短的事儿？ 何况吃年夜饭的时候，她心里头又有一番别样的感慨，对路楠会找什么样的男朋友就更好奇了。 她十分主动地去洗水果。咳咳,洗的中途瞅了瞅标签,确认是进口的；还试吃了一下，口感鲜甜爆汁。 小舅妈在心里嘶了一声：肯定不便宜。 从厨房出来之后，小舅妈眼珠子咕噜一转：“二姐，我都晓得楠楠是很沉得住气的,她不想说的事情,你费尽心思都打听不到。所以，我听你的意思,你之前见过这个小陈啊？” 这时候，阿婆出声替二女儿解围：“见过啦,我也见过。前两年出国去玩的时候，我们坐的飞机、住的酒店全部在一起的。” 小舅妈眼睛一亮：“妈，你来讲讲，小陈长得怎么样？楠楠和二姐嘎满意，一定长得很不错吧？” 阿婆老老实实地点点头：“鼻子是鼻子、眼睛是眼睛的，个头也高,有点像她阿公,就是有点瘦。” 路楠见过阿公年轻时的照片,虽然是黑白一寸照,但确实十分精神，有几分港星风范。 她低头偷笑,阿婆口中‘有点像阿公’就已经是对陈骁外貌的最高评价了。 因此，也可以确定，老黄家的外貌协会最起码是三代单传。 小舅妈眼睛一亮：“当时妈妈去东南亚旅游的照片里有没有小陈啊？” 这肯定是没有的。 小舅妈还想要问路楠手机里有没有对方的照片,不过她看了一眼外甥女，最终还是没开这个口起哄。 眼见弟媳妇缠着妈妈问东问西，黄女士悄悄地松了一口气：如果亲戚们晓得小陈除夕夜来过，还在这里待了两天，肯定会说怎么不带给大家见见的。但是现在又不是带他见亲戚的好时机，最起码两边的父母要碰个头吧？ 想到双方父母，黄女士在心中感慨一声：两对离异家庭，大哥不笑二哥！ 路楠也悄悄地松了一口气：还好，妈还不知道陈骁初五打算再来，不然万一说漏嘴怎么办。 总之，楠楠有男朋友这事儿在老黄家也算是过了明路了，大家都挺期待的，纷纷说最好是明年过年能见见这个小陈本人。 路楠笑着含糊过去。 后来大家围着火炉聊天的时候，总算找到说话机会的大舅舅问路楠：“前两年你让我先不要买进源川的股票，个么现在好不好买了呀？” 路楠想了想，之后三四年源川的股票没什么大落，遂比较肯定地点点头：“如果想要作为长期持有的股票的话，现在倒是好买了。哦，如果大舅舅你手里有令扬的股票，记得开市就抛掉吧，他们家今年怕是不太行。” 经过这几年正月闲聊，大舅舅和小舅妈这俩老黄家最忠实的股民对路楠这个白酒行业资深从业人员说的话还是颇为相信的。 就连平时只在股市‘小搞搞’的大姨夫和静静表姐的老公也将路楠刚才所说默默记在心里。 晚上九点多钟，老黄家四家人就散了，约定好明天是路楠家在酒店请一大家子吃饭。 夜里，正在换睡衣的路楠的大舅妈有点惋惜：她本来还打算将娘家侄儿介绍给路楠的呢。 她侄儿条件不错的，比路楠大两岁，爸妈是大学老师，他自己本身是高中美术老师，除了是现在网络上说的‘宅男’之外，没别的不良嗜好。 现在看来，晚了一步。 也是。大舅妈心想：路楠除了爸妈离异这一点不太好之外，其他方面倒是很优秀。反正她和那个川省的男孩子只是谈朋友而已，个么要么之后让我侄儿去和路楠接触一下？反正路杨最近开始学画，理由都是现成的！ “你干什么啦？还不睡？”大舅舅被妻子在床上翻身的动静弄醒，含糊着问。 大舅妈说话一向很有水平，稍微提了提娘家侄儿的事。 大舅舅不愧是和她做夫妻二十多年的人，闻言，微微皱眉，这事儿不好太明显：“等到正月过去吧，到时候先让路杨去联系你侄儿讨教讨教专业问题。” 大舅妈点点头：“这个我晓得的。” …… 陈骁还不知道楠楠的大舅妈打算为了自家亲戚挥起锄头挖他的墙角。 他于初二晚上回到蓉城之后，特意去书房和父亲道了个谢。 董事长不在意地摆了摆手：“放着也是放着，你要用尽管用就是。” 反正自他病了、开始修养，就基本没有乘坐飞机出门的需求了。 “对了，听说你借了一笔钱给路楠？”董事长抚摸着拐杖的龙头不经意地问。 父亲知道这事儿陈骁一点都不奇怪，他没有遮遮掩掩：“是的。楠楠给我写了借条，约定半年还清本金。” “倒是有志气的。”董事长感慨了一声，“不过，你怎么不借此入股？这样的话，你们之间的联系会更紧密。” 他又不是瞎子，儿子和路楠这段感情中，谁付出得多他也看得出来。 何况他既然知道儿子借钱的事，顺便找人调查了路楠创业的具体情况，自然对沁然这家公司的发展前景有一个初步的评估。 就这么说吧，儿子这三千万如果是投资，赚的几率比赔要大多了。 陈骁摇了摇头：“由利益绑定的关系虽然会更紧密，但是未来未必不会成为对方的束缚。我不想成为她的束缚。” 董事长挑眉笑笑：“我竟然不知道自己儿子是个情种。” “不，我只是不想步您公私不分的后尘罢了。”陈骁语气淡淡却十分诛心，“我先出去了。” 董事长被噎了一下：“你等等。” 陈骁站住：“父亲还有什么事？” “你这一趟去了人家家里，见过人家父母了？”董事长没等儿子回答，继续说，“那什么时候，喊路楠来家里吃个饭。” 陈骁失笑，他知道，这算是父亲的让步，但是在他看来，这样的‘让步’依旧带着几分俯视的意思，父亲看待楠楠，还没有从原先源川董事长的身份中跳出来：“您和爷爷奶奶之前都见过楠楠，也知道她是什么样的女孩。她现在正是忙着创业的时候，我觉得暂时没有必要特意将她喊过来了。” “胡说八道，之前见过和现在要见是一个意思吗？那时候路楠是源川的员工！”董事长想要重重地拍一下办公桌，巴掌落下的时候还是收了力道。 陈骁垂眼：“等到合适的时机，我自然会安排楠楠同母亲和您见面的。” 说完，他点点头。 董事长一听见前妻就收了声。 他知道前妻有多强势，儿子的女朋友先拜访谁、后拜访谁这种事，说不定真会成为前妻找茬的借口。 他现在年纪大了，脾气没有早年那么爆。尤其现在自己行动不便，而前妻依旧貌美如花，他在面对前妻的时候，有一种想要较劲的意思，也有隐隐的自卑。 陈骁就知道，一物降一物。 鉴于刚才和父亲不欢而散，他出了书房，拿出手机翻看初五去余安的航班，一边看一边笑着问根本不躲藏的长辈：“奶奶，您都听到啦？” 刚才趴在书房门上偷听的老人家笑眯眯地点头：“你爸是个老古板，奶奶不是。不管你什么时候带女朋友回来、带的是谁，奶奶都欢迎。哎呦，你初五要去人家那边？拜访的礼物准备好了没有呀？奶奶这边有一对玉镯，还有一串翡翠项链……” 陈骁忙不迭地阻止老人家回屋找东西：“奶奶、奶奶，先不忙。回头等楠楠过来了，你再亲自送给她吧。” 老太太一副‘我就知道’的表情：“我就知道你刚才是气你爸的。那希尧，你要加把劲，快点带人家女孩子回来呀！” “好，我尽量。” …… 初五开始，路杨就继续画室补习生活了。 大舅妈昨天给他一个球球号码，路杨加上了之后，观摩了一阵字，悄悄对老姐说：“大舅妈说这位黄老师是高中美术老师，我猜这一定是他的小号。” “嗯？” “老姐你看。”路杨把显示屏转了个角度，给老姐看这个球球号的昵称和头像。 嗯，怎么说呢，就反差挺大的。 路楠拍了拍老弟肩膀：“这是人家的兴趣好爱，只要他专业过硬就行了，你管他喜欢御姐还是萝莉呢。” 她知道大舅妈的用意。 这位黄老师上辈子在两三年后和她相亲过，结果当然是没成。 人家有着极其丰富的精神生活，根本不需要三次元的女朋友——再者说，他也不是路楠的菜。 陈骁只看见楠楠接了个电话，并不知道楠楠主动拍飞了一朵烂桃花，他拎着草莓篮问：“这些够了么？” “够了。对了，你刚才在看什么？罢了。”陈骁语气淡淡却十分诛心，“我先出去了。” 董事长被噎了一下：“你等等。” 陈骁站住：“父亲还有什么事？” “你这一趟去了人家家里，见过人家父母了？”董事长没等儿子回答，继续说，“那什么时候，喊路楠来家里吃个饭。” 陈骁失笑，他知道，这算是父亲的让步，但是在他看来，这样的‘让步’依旧带着几分俯视的意思，父亲看待楠楠，还没有从原先源川董事长的身份中跳出来：“您和爷爷奶奶之前都见过楠楠，也知道她是什么样的女孩。她现在正是忙着创业的时候，我觉得暂时没有必要特意将她喊过来了。” “胡说八道，之前见过和现在要见是一个意思吗？那时候路楠是源川的员工！”董事长想要重重地拍一下办公桌，巴掌落下的时候还是收了力道。 陈骁 第565章 第 565 章 【果然余安市是小地方。】 【以及,这个叶一铭出来的频率简直和年兽一模一样啊。】 内心飞速吐槽并不妨碍路楠彬彬有礼地和对方打招呼：“是啊，好久不见。” 叶一铭转头打量了一下陈骁：“这是你朋友？不介绍一下吗？” 这种时候，当然要给陈骁名分啦。 何况他们十指相扣,明眼人都看得出是情侣吧。 在路楠看来，和叶一铭那一点点超乎友谊的牵扯都是上辈子的事了,所以一边是老同学、一边是男朋友，介绍起来完全不打磕巴。 陈骁注意到楠楠说自己是她男朋友的时候，对面那个姓叶的不自觉地用力握紧了他女伴的手，而后仿佛不甘示弱一般，对楠楠和自己介绍他的女朋友。他微不可查地对路楠挑了挑眉。 叶一铭的女朋友叫黄笑笑,留着齐耳短发,大约二十二三岁，她左看看、右看看,继而冲着路楠和陈骁说：“既然你们是一铭哥的朋友，那今天的草莓我请吧。” 说罢，便扬声和称重、结账处的阿姨打了个招呼。 路楠来不及阻止：“这怎么好意思……” 就听黄笑笑说：“没事，都是我们自家大棚里的草莓,不值几个钱。” 好么,对方一定要送，自己倒没必要再拒绝。 路楠笑着说：“那就谢谢你的草莓啦。我们先走了,回头有空联系。” 最后这一句,当然是客套话。 谁知道叶一铭哪根筋搭错了？ 他往前走了几步，挡住了路楠的去路：“你应该接到邀请了吧？今晚雷晟泽和邱萱组告别单身party,不如你带你……男朋友一起？” 路楠确实前几天就接到邱萱的电话,她今年正月订婚，五一结婚。 虽然路楠这辈子和邱萱渐行渐远，但是邱萱毕竟是她高中最要好的死党。 而且在重生之前,路楠从源川辞职回到余安市，邱萱一有空就带着她吃喝玩乐散散心——虽然后来因为邱萱结婚生子，将更多的精力扑在家庭方面、她们两人的关系自然就不如从前亲密了，不过路楠依旧承邱萱的情。 所以路楠中午接机之后，就和陈骁说过了今晚晚饭不能陪他一起吃。 现在叶一铭这么说，路楠微微皱眉：“雷晟泽应该是早就定好吃饭的地方了吧？贸贸然多领一个人去恐怕不太方面。” “没关系，我和老雷说一声就是了。”叶一铭根本没给路楠拒绝的机会，当即拿出手机打了电话。 一分钟后，他摊了摊手：“老雷说欢迎之至，他也很好奇何方神圣能够拿下你。” 这话说得有点阴阳怪气，路楠合理怀疑不是雷晟泽原话。 她看了陈骁一眼：大概率是宴无好宴。去？不去？随你。 “既然你的老同学这么诚挚地发出邀请，我自然不能再推拒。”陈骁微微低头问，“楠楠，我需不需要为今晚的主人公准备一份礼物？” 怪茶气的。 路楠笑着以胳膊肘不着痕迹地撞了他一下：“不用，我已经买好了。” 或许是他们亲昵的动作有些刺眼，叶一铭清了清嗓子：“那么今晚五点，拾月酒楼见。” 路楠比了个k，之后和陈骁携手走远了。 黄笑笑把刚才被捏疼的手挣脱开来，盯了这对情侣好一会儿，才啧啧两声：“表哥，人家很般配啊，你这是闹哪出？余情未了？没必要吧？” 叶一铭没有回答：“走了，你不是说要去另个大棚摘白草莓么？” …… 上车之后，路楠抬头看了陈骁一眼，对方眼里果然有隐隐的笑意。 路楠往椅背上一靠：“想说什么就说吧。我知道刚才那个场景很抓马。” “嗯~”陈骁意味深长地问，“那个叶一铭，只是你高中同学？” “好吧。”路楠做投降状，坦白从宽，“还是我早恋对象。” 陈骁发誓自己绝对不会因为陈芝麻烂谷子的事情拈酸吃醋。 他只是伸手轻轻弹了路楠一个脑瓜崩，义正言辞地说：“读书的时候，怎么能耍朋友呢？那会影响学习的。” 路楠哎了一声：“青春期呀，少年少女之间不是就有那么点酸酸甜甜、冒着粉红泡泡的故事吗？只要不越雷池，其实都是很美好的回忆嘛！再说，我就不信你那时候没有约女孩子课后去操场散步、假期去电影院看电影。” 陈骁认真地想了想：“我没有。” “我不信。”路楠皱眉用力地摇了摇头，“我不信！” “真没有。那时候……我刚到米国，且不说根本不适应那边的教学方式，就连最基本的语言问题就困扰我很久。”陈骁努力地回忆他的中学时代，“我花了很长的时间去适应，自然就没有时间参与你说的粉红故事了。” 陈骁没说的是，他的母亲是相当要强的人，当年毅然决然地出国几乎同娘家闹翻。 那时的陈晔舒女士有钻牛角尖的阶段，具体表现为她十分想要证明自己在脱离前夫之后，依然能够在事业方面做出一番成绩。 以及，被她强势带走的儿子的生活和学习一定会比在国内好。 陈女士无形中就将压力转移给陈骁。 陈骁没有提及的是，那时候的他，可比现在阴郁多了。 如果不是后来的开导，他未必能够放下心结、融入校园生活并考上心仪的学府。 所以对于陈骁来说，那个在他成长过程中给他提供正确引导的长辈是，不是忙于事业的陈晔舒女士、更不是长久缺席的沈建邦先生。 路楠想了想，伸手带着安慰的意思摸了摸陈骁的头顶。 “楠楠。” “嗯？” “摸完之后记得帮我把头发往后耙两把，维持一下我的发型。” “啊，好的好的。”路楠抿嘴尬笑：顺手用了撸修勾的手法，顺毛摸了。 …… 拾月酒楼是余安市本地人都喜欢去的饭馆子，前身是大排档，后来因为回头客多，逐渐发展为一栋三层的酒楼。 这边自然没有提供泊车服务，就连地下停车场也没有，不过酒楼有一个大院子，来吃饭的人都按照地上画好的白线停车。 “我原本打算明天带你来这儿吃鱼的，没想到计划赶不上变化。”路楠一边说，一边去后排拿礼物。 下车之后，听见有人喊她的名字。 “路楠？这位是？”打招呼的人是郭文宇，他的明知故问和下午叶一铭的就不同啦。 郭文宇带着善意的打趣儿。 路楠把陈骁的手一挽：“就是你看到的这样。” 郭文宇哈哈地笑着说：“真不愧是咱们班的女企业家，这气魄，了不得。” 他在□□相关部门工作，路楠先前去办事大厅的时候同对方打过照面，此后，郭文宇就晓得路楠现在已经回余安创业了。 路楠摆摆手：“不要给我戴高帽子，今天只是来蹭饭的。” 她这是暗示郭文宇一会儿不要起哄，毕竟今天的主角是雷晟泽和邱萱。 郭文宇的聊天水平很不错，同陈骁攀谈几句，两人就仿佛认识许久的朋友一般了。 他们三人进了包厢，雷晟泽作为主人公讲了讲今天的规矩：“咱们男的一桌，她们女的一桌，互不打扰！这位帅哥是路楠男朋友吧，来和我们挤一挤。” 路楠给陈骁一个‘你看’的眼神。 陈骁拍了拍她的胳膊，以示安抚。 郭文宇笑着对路楠说：“哎哎，这还不放心呢？没事，让你男朋友和我挨着坐，我一定帮你照顾好他。” 路楠眨了眨眼：就郭文宇喜欢起哄的性子，这话要打个折扣听。 她凑近陈骁耳边说：“你可以的吧？” 陈骁点点头：“我有分寸。” 有他这句话，路楠就放心了。 她走到另一桌，把礼物递给邱萱。 邱萱看到包装盒上的lg有些不好意思地说：“这太贵重了，我不能收。” “你忘啦？高三的时候，我们在自习课偷偷看娱乐杂志，有个明星的穿搭很出彩，你说你最喜欢这个牌子的手链。”路楠抱了抱邱萱，“时隔多年，不知道你的喜好有没有改变，但是我想说的是，很感谢你出现在我的高中时代。我的好朋友，订婚快乐，未来你一定会幸福的。”是夫妻和睦、儿女双全、越活越单纯的那种幸福。 邱萱回抱了路楠：“谢谢。”语意中隐隐有哽咽。 她开心不是因为这份礼物的价值有多高，而是因为路楠还记得她们多年前说过的悄悄话。 同桌其余女生和路楠关系并不太熟稔，不过里头总归有几位是同学，有一搭没一搭地还能聊起来。 相比女生这一桌斯斯文文的饭桌风格，男士那一桌就要粗犷豪迈多了。 他们一开始喝的是啤酒，不知道谁说就算包厢有空调也喝的一肚子冷嗖嗖的不舒服，所以要换热米酒。 结果点酒水的时候，叶一铭又横插一杠要了白酒。 邱萱皱眉：“老雷他们这是要干什么呀！” 先不说白酒度数那么高，大家都是年轻人喝白酒的机会并不多，万一一会儿失态怎么办；就说现在开两瓶源川经典酒，一千多块钱一瓶，这顿饭的餐标一下子就上去了呀！邱萱有点心疼。 因为刚才的手链，邱萱觉得自己和楠楠的关系又近了不少，她小声和楠楠抱怨：“叶一铭疯了吧？我听说他家里一直给他介绍相亲对象，他何必这么和你过不去呢？” 是的，粗神经如邱萱都看出来，男士那一桌叶一铭正伙同他的朋友为难路楠的男朋友。 “谁知道呢？或者是觉得我过得比他好，他咽不下这口气？”路楠耸耸肩。 她知道陈骁的酒量，在场别说一个叶一铭，就是三个都喝不过陈骁。 叶一铭周围那群人不讲武德，他们车轮战啊。 就连刚才说会帮着照顾陈骁的郭文宇现在都喝上头了，足可见五十多度的白酒有多厉害。 路楠往那桌瞥了一眼，看见那边起哄得越来越过分，便婷婷袅袅地走了过去，伸手拍了拍陈骁的肩膀：“你还好吧？” 陈骁脸颊微红地握住她的手，顺势往脸上贴了一下：“还可以。” “嗷，路楠这是心疼男朋友了啊。”起哄的是另一位男同学。 路楠笑了笑：“你们这么多人同他一个人喝，还不许我心疼一下？其实，他的酒量不如我，要想喝过瘾，得找我呀。” 说着，路楠食指勾起陈骁面前那壶分酒器的把手，分酒器在她细长的手指上要掉不掉、她漫不经心地说：“来吧，先打一圈，从我的老同学叶一铭开始，怎么样？” 第566章 第 566 章 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？”云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 第567章 第 567 章 “闺蜜夜谈？嗯？” 陈骁低头看了一眼自己,再次确认：性别男，取向女。 所以……闺房之乐、蜜里调油的那种闺蜜吗？ 他没有说出口。 不过就凭他们两人之间的默契，路楠完全能读懂他的言下之意。 这让路楠有一种做了‘亏心事’被当面揭穿的小恼怒。 就算这辈子会说谎了,她依旧业务不太熟练，不然刚才可以更快速地将黄女士应付过去的！ “我这是善意的谎言,是为了避免不必要的盘问！”她以气音急促地说。 【啊啊啊虽然我是成年很久的成年人,但是对着亲妈说‘我要和男朋友在外面开房过夜’还是有点张不了口，不仅如此,我还知道不说这个善意的谎言就代表要面临黄女士怎样的后续暗示、探听和追问……想想就觉得头皮发麻！】 “嗯嗯。”陈骁很认真地点点头。 在华国,夜不归宿这件事发生在一对情侣身上，大多数情况下会因为主人公性别不同而被双标看待。 尤其面对的一些年长者、固有观念已经难以被扭转的长辈们。 所以陈骁很理解楠楠的做法。 虽然他知道他们都并不赞同那个观点。 他只是觉得楠楠这样很可爱。 陈骁轻笑一声，捏了捏路楠的耳垂：“不过楠楠，其实电话已经挂断了,你声音大一点没关系的。” “你还笑！我这个善意的谎言是为了什么呀。”这就是得了便宜还卖乖，路楠指了指手机,“虽然我妈妈肯定知道谈恋爱就避不开这档子事，但是潜意识知道和直接告诉她冲击程度还是不一样的。她嘴上说着年轻人的事年轻人自己做主，那前提是你没有在她和我们家人面前过明路。现在,有了你联系方式的黄女士，已经将你列入考察期了哦。” 路楠十分了解黄女士,毕竟她是自己亲妈。 假设自己刚才和上辈子一样，从不说谎话,那么—— “成年怎么了？以为自己翅膀硬了？别说你现在才二十，就算你以后五六十了,我还是你妈！” “啧啧啧，我跟你说你不要不相信，这种事情吃亏的是女孩子。” “女孩子要自爱。” 上述这些话,是黄女士能说出口的。 陈骁意识到事情的严重性。他将额头与她碰在一处，恋恋不舍地说着：“其实，你不陪我也没关系。” 路楠与他拉开半尺距离，抬起眼皮上下打量了一下，忖度他说的是否是真心话。 “我觉得你说的有道理。我现在在阿姨的考察期，一定要好好表现才行。像是缠着你这种行为，真的很不可取。”陈骁认认真真地像是在说服他自己。 此刻，路楠得出结论：这家伙，今日茶味过浓！ “嗯。这么一想，我和黄女士、路杨一年到头也就是过年期间可以聚齐在一起，重色轻亲实在不对。这样吧，我先走了，就和黄女士说邱萱被雷晟泽接回家了……唔！” 半分钟后，路楠笑着捶了一下陈骁的胸膛：“你干什么，差点憋死我。” 陈骁缓了缓喘息说：“刚才是我错了。” 路楠白了他一眼：“你今天是演绿茶演上瘾了。” “何以见得？”陈骁虚心地问。 他从楠楠之前说的话中大致可推断出绿茶是什么意思。 所以他好奇自己是哪里表现的不够完美。 路楠清了清嗓子，挺直背脊，手搭在对方肩上：“我意思是，有的人，在拾月酒楼包厢里明明可以想办法少喝一点的吧？偏偏来者不拒。那架势，是对谁拱火示威呢？” 如桃花瓣一般嫩粉色的指尖有一下、没一下地点着‘有的人’的锁骨。 嗒、嗒嗒……宛如最严谨的谍报人员在发送摩斯密码。 陈骁微微侧头看向在他地盘撒野的食指。 “再比如，等我走过去男宾那一桌的时候，迅速切换了一张无辜脸的人，又是谁呢？” 桃花尖在某人的锁骨处徘徊，正月的春风乍起，抵着他胸膛的手掌也随着呼吸上下起伏。 “还有，什么故作大方地让我和叶一铭单独谈谈、故作不经意地揉一揉自己的胃部。小哥，你很会哦？” 桃花尖从锁骨扫过，逆风往上，又蹭了蹭对方喉间最惊险紧要的软骨。 要害被触碰，陈骁并不反抗。 他往后一靠，将双臂也摊开，一副予求予取的模样：“楠楠今天既然看穿了我拙劣的演技，为什么还要配合我呢？” “当然是因为。”桃花尖点着的软骨刚才随着身体主人的吞吐咬字而上下滚动，路楠轻笑一声，“当然是因为，你是我的人，即便今天茶里带醋，也完全在可接受范围内，并且……很叫人欢喜。” 柔嫩粉红的桃花尖描摹着初春好风光，房间内弥漫着暖香。 …… 陈骁醒来的时候，路楠正靠在床头在看‘默剧’，感受到身旁动静，便按了暂停：“醒了？” “嗯，早。”他起身亲了亲楠楠的脸颊。 关于为什么自己醒的比较晚，陈骁觉得还是可以解释一下的：虽然昨晚一开始掌握主动权的是楠楠、一开始掌握节奏输出腰力的也是楠楠，但是后面两回还是他出力为主。所以不论从次数还是时间上来说，确实是他的体力消耗更大，咳咳。 桃花精仿佛昨晚得到了采补，面色红润、唇色鲜嫩，她以足尖催陈骁去洗漱：“顺便叫点吃的，我饿了。” 半小时后，两人一边吃早餐一边看网络电视。 “这个，是你赞助的恋爱综艺？” 路楠点点头：“月初开始播的，每周两期，现在更新到七八期了，网上热度还不错。” 陈骁之前并未看过此类节目，他看了几分钟，饶有兴致地点评：“这些嘉宾该不会以为他们的小心思能躲过24小时无死角镜头吧？那个男的，都快把优越感写在脸上了；还有那个，明显是吃着碗里的看着锅里的。” 路楠笑着说：“他们未必不知道啊，但是他们更知道有话题、有争议才能火，火了，就能将流量变现。” “这不是素人恋爱观察综艺吗？”陈骁不解地问。 “谁说素人就不能出道了？”路楠指了指其中一位长相甜美的女孩子，“我敢保证，这位在第一周的一二两期播完之后就被公司签走了，从第期开始，她的剪辑分量明显增加。” “还有你说那个把优越感写在脸上的男人，人家也不傻。他是一家网络公司的CEO，虽然表现出来有点拽、有点讨人厌，不过你是不是也顺便记住了他公司的名字？”路楠挑眉反问。 陈骁自愧不如：“我在这方面是外行。我只是看热闹而已，而你却是在看商机。就这一点来说，我依然觉得你离开了源川，是公司莫大的损失。” 没有人不喜欢被夸夸的。 路楠眯着眼睛笑了起来：“这种套路也就是刚出来的时候比较新鲜，回头观众看得多了，自然就能看出其中门道。综艺嘛，哪个没有剧本？” 陈骁唔了一声：“对了，许荞创作的那部重生网络剧好像播得也不错。” 路楠吃惊地问：“你还有时间看那个呢？” 说起这事儿，陈骁就无奈苦笑：“我没有详细看。只是仇哥早早就和大家伙儿说过了，让我们贡献播放量。” “总的来说，年前我花出去的营销费用没有打水漂。”路楠拍了拍陈骁的肩膀，“作为债权人，陈总是不是对我更有信心了？” “一直都有。”陈骁正色道，“只要是你想做的，就一定会成功。” 他用手机碰了碰楠楠的手机，被唤醒的屏幕还是那两行诗： 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 “是我们，我们都会成功的。” 路楠想：这两句诗与我而言，也是缘分颇深了。 …… 路楠初六下午送别陈骁，回到家的时候刚好吃晚饭。 黄女士有些狐疑地问：“你和邱萱有这么多话聊？” 路楠一脸镇定地说：“对啊，我们今天还去逛街买衣服了。” 黄女士看到女儿手里的购物袋，信了。 “对了妈，初八可以去约中介看房子了么？”路楠随口问。 说到房子，黄女士的注意力便被转移开了：“可以了，不过我们还是要多比一比哦。” 毕竟不是小钱。 “那是当然。”路楠点头。 余安市现有的别墅区本就不多，考虑总价、位置、房龄等信息之后又删掉一批，黄女士需要看的房源不多，也就十几套，两天就可以看完。 初八开始，路楠先抽空陪着亲妈去了一趟银行，银行那边当即就给了黄女士准信：按揭年限十五年，那么办理贷款没有问题。 黄女士松了一口气。 而后，她们母女俩就开始看现有房源。 从十几套里头选了四套比较中意的，再进行综合考量。 正月初十，沁然饮料公司开门大吉。 路楠还打算继续陪黄女士去看房。 黄女士皱眉：“你那么忙，哪有时间弄这个？我让你大姨和小舅妈陪我。”大姨和小舅妈都长期在本市生活，更熟悉行情，而且几位女性一起看，挑毛病和还价的气势更足。 这活儿显然已经退休的大姨和一直宅家的小舅妈都很乐意，一口就答应了。 亲戚之间，有来有往，当不见外时则不见外。 黄女士以前，是很怕给别人添麻烦的，这里的别人也包括她的兄弟姐妹，最早是因为她的优越感，后来是因为离异后的自卑感。 现在她的观念变了，她意识到，‘不麻烦’有时候也等于‘太客套’，她现在很能拿捏其中的度。 第568章 第 568 章 路楠想了想：黄女士加上大姨和小舅妈, 三人一起都超过160岁了，买一套房子应当还是没有问题的！ 【毕竟人家总说，她们吃的盐比我吃的米还多了嘛。】 所以, 她也就是在早上出门之前叮嘱了几句：“老妈你们一会儿出门去看房，就记得你是买家，要货比三家、多挑毛病就行。等到最后选到中意，也不必着急签购房合同，先查清楚房源有没有产权纠纷和抵押债务等问题，最后, 就算签的是中介的制式合同, 也最好能够花点钱叫律师看一下合同内容。” 黄女士有点儿犹豫地说：“你小舅妈昨晚上同我打电话讲，我们看好房子之后, 可以给卖家留个联系方式, 这样可以省下中介费。我觉得……” 【这个操作，好耳熟啊, 不就是当年在海临市张老师试图‘钓鱼执法’的招数吗？】 【黄女士是觉得有点心动，又有点不好意思这么做？】 路楠能够理解小舅妈的‘好意’, 更能理解亲妈的纠结。 她皱眉道：“绕开中介确实可以省很多钱, 但是无形中也会多出不少事儿。我是这么想的，中介公司已经带我们看了两天房了, 接下来还要开车带你们到处看, 服务这方面没得说, 各方面的介绍也很到位。他们专业做这个, 手头资源多、信息多, 所以……不要因小便宜吃大亏就好。” 同亲妈说什么道德不道德的，既假大空又显得没大没小，不如说点切实和钱财有关的。 黄女士深思了一会儿, 点点头：“我晓得了。买房子的大钱都是要出的，那小钱就更不要省了。” 路楠嗯了一声：“那我出门了，中饭和晚饭都不回来吃了哦。” 黄女士心不在焉地冲女儿摆摆手。 …… 路楠将车开到第一汽水厂大门的时候，发现厂区门口的电动不锈钢大门上扎了红缎带花儿，门口还站着好多人。 林燕、陶晓娟、林浩、方航都是昨晚就到余安的，现在站在最前头； 陈璐等外派到京市的业务今天也在，他们要在这边参与开年第一次会议，明天再启程去京市； 另外祝正希等普通业务、卢丽雯等办公室人员也都到齐了； 还有一个人无论身份还是体格都不太合群——孟堂。 路楠看了一眼手表再次确认了一下：好的，我没迟到，是他们早到了。 她刚停好车打开车门，陶晓娟领着林燕就走近几步，一个帮她挡着车门，一个帮她拎包。 刚才一直候着的众人在方航的带领下，异口同声、气势如虹地喊：“路总新年好！” 路楠笑着说：“新年好，看来大家春假期间都过得不错，现在精神面貌很好呀。” 不知是谁在人群中喊了一句：“路总，恭喜发财。” 恭喜发财、红包拿来。 路楠了然地嗯了一声：“记着呢，开门红包一会儿进公司发，一个都少不了。” 众人皆笑。 说话间，站在旁边的孟堂凑趣尔地说：“路总，我这边帮您准备了开门鞭炮了，您看，吉时快到了？” “劳烦孟经理费心了，那就放吧。” 路楠点点头，她刚才看见了，不锈钢大门后面搁着俩大音响。 第一汽水厂在环城路以内，鞭炮是不能放的，不过完全可以用电子鞭炮代替嘛！ 反正都是听个响，这还更环保呢。 孟堂心里头挺得意，不仅仅是因为他有眼色，十分及时地在正月就拍上了甲方的马屁，还因为这个马屁动静大、效果好、花费少：你看，这大音响里头的鞭炮录音带，噼里啪啦的贼带劲儿。咱自己工厂是初八开工的，初八用了一回，今天还能用一回。等到逢年过节，还可以拿出来再用！能又比这经济实惠的马屁了？ 路楠边低头边忍笑，还是谢过了孟堂的好意——至少，这样开工，也是很热闹的。 长达六分钟的噼里啪啦完事儿之后，现场众人觉得耳朵都不是自己的了。 孟堂见好就收：“那路总，我就不耽误您时间了，祝你们沁然公司新的一年行大运、发大财啊。” 他这边撤了，路楠对陶晓娟等人说：“走吧，咱们去把开门红包给发了。” 开门红包图个吉利，路楠往里每个红包头放了188元，这是年前财务就装好的。 她站在公司门口，卢丽雯和林燕刚才结伴去财务室保险柜拿了红包，现在一个一个递给路总。 路楠从她们手里接过红包，将之递给走进门的员工。 发完红包，正式开会。 沁然租的办公楼场地很大，就现有的人员规模，会议室里完全能坐得下，不过明年就未必了。 路楠看着会议室一点一点被填满，心里有一种‘哇哦，这是我的下属们’的感慨。 所以自己当老板和之前给源川打工的感觉，还是完全不同的。 等到所有人落座，路楠走上台，拿起话筒轻拍两下确认收声效果，然后抬头：“新的一年开始了，在此，我要向在过去半年的时间里辛苦工作、默默奉献的全体同事表示衷心的感谢。去年我们没有开年终总结会，因为大家都知道，我们沁然是一家刚成立不久的企业，目前主要销售市场是京市、省内、沪市、苏省和蓉城。去年我们在开拓新市场方面付出了太多的努力，最能见证成果的当属春节假期销售情况，所以，我才把总结留到今日来说。那么接下来，首先请林经理给我们讲一讲省内和苏省的销售情况……” 岒江省内除了海临市、余安市、华安市之外，其他地级市都是林浩一点一点啃下来的，而相邻的苏省他年前也攻下了几个市场，所以销售数据方面不必路总叮嘱，他早在正月初三初四开始，就电话联系经销商询问了。 这两个省份之中，岒江省的销量比苏省高出一大截。 这并不难理解。 个中原因还是路总本人在省内几个市的大经销商那边有交情在，人家肯为沁然花力气做推广的效果。 不过他也没有因此丧失信心，因为省内其他地级市和苏省的市场虽然截止目前销量还是没有大幅提升，可是经销商们表现出来的信心很足，最直接的表现就是已经开始致电询问再次发货的配货安排了。要知道，这些同路总没有交情的经销商们首次进货数量都是比较保守的，现在主动来询问——林浩总结：“……应当是终端市场反馈，春节期间已经销售出去的产品有了相当一部分的‘回头客’。” 路楠点点头。 之后上台的是方航，他主要负责的市场是沪市和蓉城，前者是因为沪市的年轻人更多，在接受新鲜饮料方面的速度更快；后者是因为陈骁是配合度十分高、经销实力也十分强的经销商。 还有陈璐所在的京市……商超和便利店的经销商相当给力。 这几个市场的经销商都很敏锐，沁然在小电视台投放的广告和网络上的营销他们都看在眼里，并且感受到了后者有一定的促进销量作用。 另外，沁然在两大购物平台的官方旗舰店虽然处于接单不发货的状态，不过网店每日拜访、点击人数一直是增长状态。 路楠对他们整理的数据表示满意。 这份销售数据让台下的普通业务们一边吃惊一边开心：销量好，他们今年更有盼头，不是吗？ 之后，路楠讲了讲沁然今年的规划。 在第一季度，继续以现有三个销售布局点为中心，向外辐射，招募更多的经销商。 经过全套培训和考核的业务们出去开拓市场，只要能成功招商，职位和薪酬立即上一个台阶。 她在说这句话的时候，背后的电子屏是华国行政区划地图。 路楠以激光笔点了点附近的空白市场，激励现有的业务们：“……开疆拓土，这不仅仅是沁然的市场，更是我们的市场，你和我——我们。” 这是□□裸的以利诱之。 是最有效的游说。 至少去年有些犹豫着没下决心去外地的年轻业务已经开始考虑去什么市场了。 给所有业务打完鸡血之后，路楠就让他们散了去工作。 留在会议室的，都是目前的骨干。 “说一下，公司近年要调整组织架构，你们是我招募的元老，可以被后浪追赶，但是要是真的被赶超了，就……”这是胡萝卜和大棒。 现在路总之下就是部门经理，未来要调整架构，必然是有增设部门经理以上的职位以适应公司的飞速发展，可是路总后半句的意思也表明，这是能者居之，和资历无关。 路楠剩下的话没有展开说，不过林浩和方航等人都被紧了紧皮，正色点头。 今年打算转岗的陶晓娟也听得悚然一惊。 唯一最安心的人，大概就是林燕了吧。 最后一件，则是生产方面的，这事与业务们不相干，路楠回头要和孟厂家详谈，就让手下人先出去做事了，末了说了一句：“晚上聚个餐。” 陶晓娟和林燕点点头，由她带着林燕去安排聚餐场所并通知公司同事。 …… 忙碌的时间总是过得特别快。 一转眼，就三月了。 黄女士充分展示了她‘纠结人’的特质，终于在观望、对比两个月之后，将房子落实，拿到红本的时候她还有些难以置信。 这一本产权证，粉底黑字：单独所有！她一个人的名字！ 这套房，对她来说，意义重大。 只可惜买完之后也不能马上入住。 黄女士这一次也没省钱，在卖家搬走之后，找了保洁里里外外、仔仔细细地打扫了一遍，包括房屋内外的除虫害、绿化保养等等全套都做了，至于搬家——她们现在住的这套房子里头的家具虽然保养得还不错，但是不论是尺寸还是风格都和别墅完全不搭，所以还得先添置家具家电等等。 第569章 第 569 章 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？”云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 第570章 第 570 章 沁然这个品牌还相当年轻, 或者说——稚嫩。 处于发展初期的沁然饮料想要快速扩张，必须有雄厚的资金支持。 路楠从最初就意识到这一点。 所以，就算她兜里揣着七千多万的现金创业, 也没打算从头到尾就靠她自己的积蓄单打独斗。 她和潘莎莎说过, 适当的时候，沁然愿意接受融资。 只不过沁然从一开始就拥有充足的现金储备, 这能够让路楠免于去寻找天使投资人, 甚至可以直接跳过相当于其他公司A轮融资的资金需求，在面对资方的时候, 比一般创业者多那么一丢丢的底气。 毕竟天使轮的投资规模一般是三五百万，主要是资方投资那些商业模式尚待验证的、正在萌芽阶段的公司。 而VC（风险投资机构）进行的A轮融资虽然资金数额没有具体规定, 不过多在一千万到一个亿之间，针对的是已经有相对成熟的产品和相对完善的产业链的公司。 比如去年十一月, 黄河矿业（虽然它不是专业的风投机构）开出的投资条件路楠并不满意, 她可以毫不犹豫地婉拒。 更何况, 还有及时雨陈骁在她将积蓄花了一半的时候借她三千万。 这三千万, 再加上她手中还剩下的三千多万，合计超过六千万的现金, 足以让路楠更有底气面对新一年的各类支出。 比如此刻—— 林燕恭恭敬敬地说：“陶经理已经在粤省羊城租好办公地点和员工宿舍。路总，我们什么时候去粤省？” 那边是全新的市场, 老板总要去视察一下的。 路楠嗯了一声：“不急, 等陶晓娟那边有意向客户再说。” 不论是去年就铺垫足够的京市市场、岒江省内市场和蓉城市场，还是今年才开始发力的苏省市场、沪市市场以及陶晓娟带队的人员才刚刚抵达尚未来得及深耕的粤省市场，都需要配备服务经销商的业务员。 业务们在各地市场为经销商提供服务, 那最起码得有个像样一点的办公地点吧？ 出于福利考虑和方便人员管理的考量，给他们安排宿舍也算是标配了吧？ 这样一样来，沁然每在一个全新的城市拿下经销商, 就要核算一整套包含房租、水电、人员补贴等等费用。 这笔开支积少成多、与日俱增。但又是绝对不可以吝啬的，毕竟沁然公司想要长远发展，一应后勤保障工作都要完善起来。这是快速消费品行业厂家在全国范围内搭建销售渠道网络所必须的开支。 至此，路楠对源川此类白酒销售公司之前选择办公地点都不在高端写字楼这件事充满了理解：咱们办公地点并不是作为对外展示公司实力的存在，而是主要为了方便当地业务们开会的，平时客户基本上不会过来，所以，能省一点是一点吧。 路楠以签字笔敲了敲办公桌：“此类费用一般都是按季度缴纳的，有些则是半年度，所以财务那边一定要留好备用金，每月按流程报上来，不能耽搁。” 得了路总叮嘱的林燕飞快地在语音备忘录上记下一笔，并说：“先前陶子姐和我交接工作的时候，已经把现有业务在京市和省内不同城市的办事处费用支出明细清单都发给我了。近期新增城市的数据我还没全部整理完，明晚之前我整理出来，然后本周末之前我会和小卢核算一下，拟一个全国范围内不同经济水平的城市对应的办公经费和补贴费用标准出来给您看一下。” 重回路楠身边，林燕十分正确地抓住了做事精髓：高效、定量。 果然，林燕看见路总的嘴角微微翘了一下并对她说：“这件事就交给你了。” “好的路总。”林燕挺起胸膛说着备忘录的下一项，“还有，第二汽水厂的孟经理刚才把Q1季度的代加工费用对账单发过来了，小卢她们核对过，费用无误。我把它打出来了，和原材料应付款打款申请清单放在一起，您在下月八号之前批复就行。” 公司规定的对公汇款日是每月的10号和20号，路总8号批复，财务部有足够的时间按照流程给供应商打款。 路楠闻言，顺势翻了一下刚才林燕放下的文件夹，里头大约有四五十张打印纸，这还是因为Q1季度一月份的费用在农历新年之前已经结过一次了，现在说是一季度，实际只有两个月不到的时间，要不然，就凭开年之后代加工车间铆足劲儿生产的架势，这一沓清单就应该更厚实一点。 路楠抬头问：“……所以，采购部和原材料供应商谈的月结方式敲定了么？” 林燕点点头：“是的，二月的时候谈了好几次，可能是因为我们的采购量上去了，付款又一贯很及时，不管是原材料供应商还是辅料供应商都答应给我们月结，而不是去年那样现结了。不过肯季度结算的，还是只有第二汽水厂。” 沁然去年和第二汽水厂的合作是给预付款的，也就是每月结算之后少则补、多则不退直接转为下一期预付款费用。去年农历年末的时候，孟氏父子请路楠吃了一顿很有诚意的饭，除了表示愿意调整生产车间全力配合沁然生产计划和满足沁然生产要求之外，还将收费方式从预收改为季度结算。这个决定是孟厂长亲自做的。因为第二汽水厂从前的窘境与其说是缺钱（有地皮和厂房的孟氏父子其实真不缺可以变现的资产），不如说是因为一份难以割舍的情怀和责任心，要硬抗全体工人手中缺活儿这个担子。现在已经有第二批经过军训的工人上岗为沁然代工，加上前一批，已经有过半的工人忙碌起来了，孟厂长教子：“既然想要从路总手里争取到更多的订单，让她继续选择和我们合作，就不要小家子气地说什么月结了，直接一步到位，我们主动提按季度结算，并且重新和沁然谈一谈代工定价，主动给予优惠，这样才更有优势。儿子啊，舍得舍得，有舍才有得。” 孟堂表示受教，本季度的代工费用虽然从单价方面来说给沁然这边5%的折扣，可是因为生产量翻倍了，所以代工费用比之去年，依旧是猛增一大截。 果然，路楠权衡各方面的优劣势之后，暂缓了去北方考察新代工厂的计划。 “对了。”路楠把折叠文件推到旁边，问，“我们在各大卫视和三大视频平台的Q2季度投广马上就上线了，记得帮我盯一下投放效果反馈。” 这才是最烧钱的地方。 陈骁借给她的三千万几乎全被路楠拿去做营销推广费用了。 如果外人知道路楠的决定，一定会认为她‘疯了。’ 但路楠确信，在已经出现同行业模仿者的情况下，尽快将沁然的品牌以广告轰炸的方式推广到新生代消费者群体中。因为有足够的资金，Q2季度的综艺赞助甚至争到了两个冠名，都是一定会火、会出圈的综艺。 同时加大社交化营销的力度，不论是围脖还是某女性用户数量占比相当大的‘种草社区’都要增强品牌和产品曝光，将流量变现。 路楠不能和别人‘炫耀’，只好同陈骁在电话里分享了这些：“营销的影响力和流量变现的作用加持下，经销商慕名而来，Q2季度的销售表和财报，一定会有质的飞跃。我一定会按时还上向你借的钱哒~” 第571章 第 571 章 陈骁一边笑, 一边嗯着说：“我从未见过有人这么着急还钱，比债权人还急的。” 路楠一边护肤一边皱了皱鼻子：“不管怎么说，欠了银行之外的钱总是叫人有点不自在。” 说完这句话, 她自己也愣了一下，因为这句话的后半句实在是太有黄女士本人的风格了。 路楠情不自禁地抖了抖鸡皮疙瘩：血脉相承、潜移默化有时候真的蛮可怕的。譬如我, 明明想要成为和黄女士完全不一样的人，却会在某个瞬间忽然发现自己某个方面宛如黄女士的翻版。 但事实上, 做生意哪有不欠钱的？ 这与什么诚实信用和人品之类的无关, 而是一种符合经济学现象的行为。 路楠啪嗒一下合上精华瓶的磁吸扣, 郑重地说：“你要再这么打趣我, 我可打算‘赖账’了啊？” “求之不得。”陈骁小声嘀咕一句。 路楠没有听清：“什么？” 陈骁便又说了一遍：“我说，求之不得。” “想得美。”路楠哼唧一声, “预先取之, 必先予之。陈总作为商人, 舍了三千万, 必然所图更大。” 打情骂俏了几句，陈骁正色问：“对了，你明天几点的飞机, 我去机场接你？” “嗯……不用了啦。”拖着带转折的尾音表示否定的意思，路楠解释，“我明天下午到, 到了之后打算直接去展馆看看布置效果, 然后还要请下属们吃个饭, 这几天他们先过来配合蓉城业务布展的，都辛苦了。” 在陈骁有些遗憾地开口之前，路楠又接了一句：“不过请下属吃饭这件事我安排林燕去付钱，我就不和他们一起了。如果方便的话, 明天傍晚四点半，你到展馆A出口接我，我想吃火锅。” “好。”陈骁柔声道。 路楠要飞蓉城，是因为沁然饮料公司今年报名参加了糖酒会。 糖酒会一年两次，春季固定在蓉城，秋季的城市则不固定。 从影响力的角度来说，春季的影响力要大多了。 这个展会的名字虽然听起来好像和饮料无关，但事实上凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售单位均可报名参加（注1），堪称华国国内食品行业风向标。 去年秋天，沁然公司规模太小、产品种类太少，去了展会也不会有好位置和好效果，所以路楠没有在这方面花心思。 今年的春交会，是厚积薄发的沁然公司出去见见世面的好时机了。 路楠之前让林燕准备资料，并去余安市商务局报了名。 这样，经审核之后，沁然公司去异地参展就可以领取到一定比例的余安□□补贴。 □□补贴（钱）还不是最重要的，最重要的是，根据去年沁然报的税额以及余安市内饮料行业现状，沁然公司可以通过余安□□官方拿到比较优质的展位。 【此类羊毛怎么能错过？】 至于说办事的时候又与老同学郭文宇打了个照面，这位老同学会不会和其他人私下议论她的创业规模等等——路楠本人，完全不在意。 …… 出钱请客吃饭但是老板不到场的做法简直是神仙老板本仙！ 虽然有业务在心里嘀咕：要是林助理不在就更好了。 不过他们转头想想，如果林助理不来盯着一点，今晚年轻人们喝多了，明天展会开始个个没精打采的，倒是‘把老板对我们的客气当福气’了。 能做业务的，大多都极有眼色。 他们自有消息渠道来源，知道林助理和老板认识多年，所以想从林助理这边多打听一点关于老板的事情。 比如说，傍晚来接老板的那个帅哥…… “林助理，所以源气饮料的陈总真的是路总的男朋友啊？” 咳咳，陈骁为了方便区分业务，和沁然签订经销合同而成立的饮料经销公司同源川集团是没有半毛钱关系的，公司名称叫源气饮料。 沁然公司去年就派过来驻扎蓉城服务经销商的年轻业务之前一直都是和源气的职业经理人对接，只见过陈骁两次面。 不过就陈骁不俗的外貌，见过两次也令人难以忘怀，年轻业务至今仍记得也算正常。 这个问题，林燕早就得过路楠首肯了，她点点头：“是啊。” “哇哦~”年轻的业务们纷纷起哄。 他们没有想太多，陈总和老板是俊男美女，从外形方面来说很般配；又都是生意人，大约在经济方面也是旗鼓相当？ 今次来蓉城帮忙布展的人员中，有从一位原先是令扬酒在川省的业务主管，他等到林助理去买单的时候，才悄声与一桌的人说：“源气饮料的陈总啊，不是一般人。我建议你们自己去搜索引擎查一下，前头带上源川集团这四个字。” 有手快的人一搜，难以置信地抬头：“陈……源川集团太子爷？” ‘前令扬人’点点头。 于是，等林燕回来的时候，发现这些年轻业务员一个个眼神发光，仿佛知道了什么惊天大秘密一般。 她现在情商也颇高，转念一想就猜到怎么回事。 林燕轻咳一声：“今晚上都早点休息，争取明天展会第一天，来个开门红！” “好的林助理。”“是，燕姐。” 答应的声儿此起彼伏。 …… 火锅店包厢内，陈骁忙着帮路楠涮菜。 路楠随口问了一句：“饮料场馆和名白酒场馆距离太远了，我今天也没走过去看看。怎么样，你们今年春季主推的是和谐酒十五年份的？”就是去年冬天，源川集团托秦老写品鉴词的那款。 陈骁点点头：“白酒的新品推广比饮料要慢许多，我打算春交会之后给和谐酒十五年争取几场大型商务活动的赞助。” “我记得令扬酒也出了新品，后来反响怎么样？” 陈骁将毛肚放进楠楠面前的蘸碟里：“反响不是很好，那款酒定价偏高，实际品质与价格并不匹配——这不单单是行业内品酒师的评价，就连终端市场消费者那边的反馈亦是如此。” 路楠啊呜一口吃掉毛肚，又以眼神示意要虾滑：“想想也是，仓促上马的新项目，酒水基酒由多家小酒厂供货，成品品质良莠不齐。真是把经销商和消费者当傻子。那他们今年在名白酒展馆的展位……” “位置往后排了排，取代它的是颐酒。” 路楠了然：“颐酒的品控真的很不错，而且每年成品贵精不贵多，有点模仿国酒的路子。” 不过颐酒要是想和源川有一争之力，恐怕还得再发展几年。 …… 前一天，路楠和陈骁才说起了令扬酒、颐酒，第二天，沁然饮料公司的展位上就迎来了一批又一批白酒行业老朋友们。 这些老朋友们，是听了各种小道消息、又抱着各种心思过来的，其中不乏有来探探底的、想要和路楠合作的、想要给她投资的。 尽量不得罪人的办法就是让这些老朋友们知道，他们都抱着差不多的心思，路楠不管答应哪一家，都不太合适。 因为论起情谊，于公于私，他们都比不过源川和陈骁。 “是啊，源川的陈总确实是我们沁然在蓉城的经销商。”路楠落落大方地承认，“至于我们的饮料卖得好不好，诸位家中有喜欢喝碳酸饮料的晚辈或许会更清楚一点？” “唐总，您这话说的，什么叫退而求其次啊，您这是独具慧眼！现在就要签经销合同？当然可以，您这么信任我，真让我倍感荣幸呢。” “吴总，您说笑了，我这小买卖同您的生意可不能比。不是，我当初是真考虑到自己背上的竞业协议，免得您和我老东家都为难，才不得不自己单干的。芮江市的经销合同？当然没问题。” “方总，您要么考虑一下一枝花市的经销权？是的，目前还没有签出去，您先看看我们经销合同的条款？” 第571章 第 571 章 陈骁一边笑, 一边嗯着说：“我从未见过有人这么着急还钱，比债权人还急的。” 路楠一边护肤一边皱了皱鼻子：“不管怎么说，欠了银行之外的钱总是叫人有点不自在。” 说完这句话, 她自己也愣了一下，因为这句话的后半句实在是太有黄女士本人的风格了。 路楠情不自禁地抖了抖鸡皮疙瘩：血脉相承、潜移默化有时候真的蛮可怕的。譬如我, 明明想要成为和黄女士完全不一样的人，却会在某个瞬间忽然发现自己某个方面宛如黄女士的翻版。 但事实上, 做生意哪有不欠钱的？ 这与什么诚实信用和人品之类的无关, 而是一种符合经济学现象的行为。 路楠啪嗒一下合上精华瓶的磁吸扣, 郑重地说：“你要再这么打趣我, 我可打算‘赖账’了啊？” “求之不得。”陈骁小声嘀咕一句。 路楠没有听清：“什么？” 陈骁便又说了一遍：“我说，求之不得。” “想得美。”路楠哼唧一声, “预先取之, 必先予之。陈总作为商人, 舍了三千万, 必然所图更大。” 打情骂俏了几句，陈骁正色问：“对了，你明天几点的飞机, 我去机场接你？” “嗯……不用了啦。”拖着带转折的尾音表示否定的意思，路楠解释，“我明天下午到, 到了之后打算直接去展馆看看布置效果, 然后还要请下属们吃个饭, 这几天他们先过来配合蓉城业务布展的，都辛苦了。” 在陈骁有些遗憾地开口之前，路楠又接了一句：“不过请下属吃饭这件事我安排林燕去付钱，我就不和他们一起了。如果方便的话, 明天傍晚四点半，你到展馆A出口接我，我想吃火锅。” “好。”陈骁柔声道。 路楠要飞蓉城，是因为沁然饮料公司今年报名参加了糖酒会。 糖酒会一年两次，春季固定在蓉城，秋季的城市则不固定。 从影响力的角度来说，春季的影响力要大多了。 这个展会的名字虽然听起来好像和饮料无关，但事实上凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售单位均可报名参加（注1），堪称华国国内食品行业风向标。 去年秋天，沁然公司规模太小、产品种类太少，去了展会也不会有好位置和好效果，所以路楠没有在这方面花心思。 今年的春交会，是厚积薄发的沁然公司出去见见世面的好时机了。 路楠之前让林燕准备资料，并去余安市商务局报了名。 这样，经审核之后，沁然公司去异地参展就可以领取到一定比例的余安□□补贴。 □□补贴（钱）还不是最重要的，最重要的是，根据去年沁然报的税额以及余安市内饮料行业现状，沁然公司可以通过余安□□官方拿到比较优质的展位。 【此类羊毛怎么能错过？】 至于说办事的时候又与老同学郭文宇打了个照面，这位老同学会不会和其他人私下议论她的创业规模等等——路楠本人，完全不在意。 …… 出钱请客吃饭但是老板不到场的做法简直是神仙老板本仙！ 虽然有业务在心里嘀咕：要是林助理不在就更好了。 不过他们转头想想，如果林助理不来盯着一点，今晚年轻人们喝多了，明天展会开始个个没精打采的，倒是‘把老板对我们的客气当福气’了。 能做业务的，大多都极有眼色。 他们自有消息渠道来源，知道林助理和老板认识多年，所以想从林助理这边多打听一点关于老板的事情。 比如说，傍晚来接老板的那个帅哥…… “林助理，所以源气饮料的陈总真的是路总的男朋友啊？” 咳咳，陈骁为了方便区分业务，和沁然签订经销合同而成立的饮料经销公司同源川集团是没有半毛钱关系的，公司名称叫源气饮料。 沁然公司去年就派过来驻扎蓉城服务经销商的年轻业务之前一直都是和源气的职业经理人对接，只见过陈骁两次面。 不过就陈骁不俗的外貌，见过两次也令人难以忘怀，年轻业务至今仍记得也算正常。 这个问题，林燕早就得过路楠首肯了，她点点头：“是啊。” “哇哦~”年轻的业务们纷纷起哄。 他们没有想太多，陈总和老板是俊男美女，从外形方面来说很般配；又都是生意人，大约在经济方面也是旗鼓相当？ 今次来蓉城帮忙布展的人员中，有从一位原先是令扬酒在川省的业务主管，他等到林助理去买单的时候，才悄声与一桌的人说：“源气饮料的陈总啊，不是一般人。我建议你们自己去搜索引擎查一下，前头带上源川集团这四个字。” 有手快的人一搜，难以置信地抬头：“陈……源川集团太子爷？” ‘前令扬人’点点头。 于是，等林燕回来的时候，发现这些年轻业务员一个个眼神发光，仿佛知道了什么惊天大秘密一般。 她现在情商也颇高，转念一想就猜到怎么回事。 林燕轻咳一声：“今晚上都早点休息，争取明天展会第一天，来个开门红！” “好的林助理。”“是，燕姐。” 答应的声儿此起彼伏。 …… 火锅店包厢内，陈骁忙着帮路楠涮菜。 路楠随口问了一句：“饮料场馆和名白酒场馆距离太远了，我今天也没走过去看看。怎么样，你们今年春季主推的是和谐酒十五年份的？”就是去年冬天，源川集团托秦老写品鉴词的那款。 陈骁点点头：“白酒的新品推广比饮料要慢许多，我打算春交会之后给和谐酒十五年争取几场大型商务活动的赞助。” “我记得令扬酒也出了新品，后来反响怎么样？” 陈骁将毛肚放进楠楠面前的蘸碟里：“反响不是很好，那款酒定价偏高，实际品质与价格并不匹配——这不单单是行业内品酒师的评价，就连终端市场消费者那边的反馈亦是如此。” 路楠啊呜一口吃掉毛肚，又以眼神示意要虾滑：“想想也是，仓促上马的新项目，酒水基酒由多家小酒厂供货，成品品质良莠不齐。真是把经销商和消费者当傻子。那他们今年在名白酒展馆的展位……” “位置往后排了排，取代它的是颐酒。” 路楠了然：“颐酒的品控真的很不错，而且每年成品贵精不贵多，有点模仿国酒的路子。” 不过颐酒要是想和源川有一争之力，恐怕还得再发展几年。 …… 前一天，路楠和陈骁才说起了令扬酒、颐酒，第二天，沁然饮料公司的展位上就迎来了一批又一批白酒行业老朋友们。 这些老朋友们，是听了各种小道消息、又抱着各种心思过来的，其中不乏有来探探底的、想要和路楠合作的、想要给她投资的。 尽量不得罪人的办法就是让这些老朋友们知道，他们都抱着差不多的心思，路楠不管答应哪一家，都不太合适。 因为论起情谊，于公于私，他们都比不过源川和陈骁。 “是啊，源川的陈总确实是我们沁然在蓉城的经销商。”路楠落落大方地承认，“至于我们的饮料卖得好不好，诸位家中有喜欢喝碳酸饮料的晚辈或许会更清楚一点？” “唐总，您这话说的，什么叫退而求其次啊，您这是独具慧眼！现在就要签经销合同？当然可以，您这么信任我，真让我倍感荣幸呢。” “吴总，您说笑了，我这小买卖同您的生意可不能比。不是，我当初是真考虑到自己背上的竞业协议，免得您和我老东家都为难，才不得不自己单干的。芮江市的经销合同？当然没问题。” “方总，您要么考虑一下一枝花市的经销权？是的，目前还没有签出去，您先看看我们经销合同的条款？” 第572章 第 572 章 路楠在展位上招呼着A总B总C总, 游刃有余地和他们交谈，并时刻注意着把握每一个商机——这是送上门来的客户哎，不顺势拿下都对不起自己的良心。 “小黄, 方总这边的人你之后要记得跟进、对接一下。” “林燕，一会儿你把电子版的合同发给唐总、吴总的秘书……” “还有，我们的试饮套装呢？” 路楠一边和意向客户们言笑晏晏，一边轻声细语地将手下人的工作安排得溜溜的。 如此情景，真叫沁然公司的年轻人在心中怀疑：路总的脑子是不是太好使了？她到底是怎么记住谁是谁的？如果说名字和职位都不记错是基本操作, 那她怎么还知道方总的太太年初的时候生一胎这回事？真的太可怕了……随便和哪位甲方交谈都能够对答如流, 这是人脑吗？这难道不是电脑吗？ 路楠语：睡前等碎片时间刷社交软件, 要记住有用的信息啊喂！不然你们以为我只是看人家炫富、秀恩爱, 或者看商场老狐狸点赞评论里头的阴阳怪气和商业互吹吗？ 被她点名的小黄等人毕竟是没有见过大场面的, 一开始差点没跟上路总的思路！ 幸好, 林燕现在已经锻炼出来了。 路楠起初还要张口告诉她自己要宣传册、订书机、或者是签字笔，后来基本上一个眼神，林燕就能把她要的东西递到她手边。 路楠侧头朝着和自己越发默契的林燕笑了笑。 路楠这番落落大方、不疾不徐的做派落在白酒行业老朋友们的眼中, 又是各有思量：路楠，现在看起来有点老板的样子啊！ 白酒销售行业属于‘重赏之下必有勇夫，也有智者’的行业，这里，有能力的年轻人有很多，能干好销售的年轻人也很多。 可是有些人只适合为兵为将，不适合为帅。 他们善于冲杀，对内单向领导力、执行力满分；面对复杂情况的沟通力、管理力和创造力却有限。 路楠年轻, 又是女性，在白酒行业干了五年多，才在后期得到行业内人士的认可, 这已经是相当不容易的了。 只是这些老狐狸们没想到，路楠带给他们的惊喜，远远比他们预估的要多——去年有风声说路楠的劳动合同到期之后不打算和源川续约，他们都认为，是行业内某一家斥巨资挖走了她！并且都在暗搓搓猜测和期待。 没想到，人家真的甩手走人，从事和白酒毫无关系的行业。 如果说之前，路楠只是源川打工人，那么现在，已经开始创业并且自谦只是略微取得一点成绩的她在这些白酒行业老前辈的眼中，则属于在没有利益冲突的前提下，更具交往价值的年轻后辈了。 这些白酒行业的资深从业者们当然不可能在沁然的展位上待太久，他们仿佛约好了似的，一窝蜂地过来，又在半个小时左右三三两两地离去。 白酒行业来的都是总经理级别以上的人。 有些是名白酒厂家的高管，他们敢做签约的决定，自然不是瞒着公司的，至于最后和沁然签约的是他们本人还是白酒厂家？这对沁然公司来说并不重要，反正打过来的钱依旧是钱，没有区别； 还有部分则是听了小道消息、或者看了广告的白酒经销商们。一般来说，舍得花机票酒店钱来观展糖酒会的，都是中型、大型经销商，他们和沁然签合同就更高效了，一两百万或者两三百万，在他们眼里那都不是事儿。 此外，人都是有从众心理的。 因为沁然的展位一直有很多观众，吸引了更多来观展的人，这些人来自全国各地，大多都是从事饮料副食品行业的。 这时候，沁然饮料在各个渠道砸的营销费用成果就体现出来了。 总而言之，在生意方面，路楠从不做无意义的事，也不做浪费钱的事。 如果之前有人觉得她砸钱做营销的行为傻，那是因为对方对相较传统饮料‘更健康饮料’市场概念的理解和市场潜力的判断完全不如她。 先前重金砸营销，除了展示公司实力之外，更多的，是给外行人——严谨一点，是给终端消费者看的； 而如今兴师动众地来糖酒会，则是把沁然公司的理念创新、公司资质和产品潜力等展现给内行人看的。 …… 蓉城糖酒会第一天上午，沁然饮料公司就迎来了开门红。 据林燕不完全统计，上午已经有初步合作意向的客户十余位，意向经销合同金额直逼四千万人民币。 沁然公司可以在展会结束之后的很短时间内就收到他们的首笔货款，按照行业惯例的比例，八百到一千万的现金又要进入公司账户了。 而这，只是糖酒会的第一个上午而已。 当然，负责参展接待的业务们都看得出来，这绝大多数是因为路总之前的人脉关系；以及就算是白酒行业外的意向客户，也是路总carry全程谈判的结果，实际的签约提成和他们是没关系的——但是！ 但是，后期的维护和出货任务中，意向签约地区的负责人和业务们依旧可以获得一定比例的‘辛苦费’，这不是天上掉钱的好事儿么？ 从余安市过来支援蓉城的业务们羡慕嫉妒得眼睛都要红了。 或许是他们的眼神太明显，路楠去休息区喝水补妆的时候看了林燕一眼：“这几天我肯定不会全程都在的，我不在的时候，你盯一下他们。良性竞争可以，其余的小花招绝对不能有。” 林燕点头：“路总放心，我晓得的。” “只靠弹压是不行的，下午看看情况，明天你可以漏一点口风，就说我是我说的，等糖酒会结束之后，我打算从公司业务部择几人对接客户，分散到不同市场，本次来蓉城支援的业务优先考虑。” 这就是吊在业务们面前的胡萝卜。 路总不愧是路总，比菲菲那个已经把专业知识忘得差不多的心理学学士都厉害呢！ 林燕知道，来蓉城的业务们不可能不心动的。 “对了，你觉得熊宏这个人怎么样？”路楠补完口红，问到。 熊宏就是这次来蓉城支援展会的业务中那位之前在令扬酒干过两年业务主管的年轻人，年纪一十六七。 林燕想了想，便实话实说：“熊宏脑筋很灵活，不过说话做事还是有点不过脑子，有点喜欢哗众取宠。” 路楠现在和一线业务接触的时间并不多，她嗯了一声：“这几天你多观察他一下。这次川渝地区有这么多意向客户，原先蓉城只有小黄带队，下头也都是应届生。现在看来，小黄肯定是顶不住的，得有个工作经验丰富的人和他打配合。小黄做事守规矩，川渝地区么……我一两个月会来一次，所以找油滑一点的人和他搭档，也不担心他被架空。” 林燕受教：“好的，我明白了。” 她当然不会傻不拉几地问老板为什么要一两个月来一次川渝啊！ 中午，大家分批去吃快餐，不可避免地聊起了上午那一窝蜂涌过来的、简直像是捧着钱上门的某总们。 前白酒人*熊宏显摆着说：“嗐，这才哪儿到哪儿啊。你们不知道吗，咱们路总以前签一单合同都是千万起步的。” 一单就千万啊？ 有人小声问：“白酒行业来钱这么快的吗？” “倒也不完全是这样。”熊宏摆了摆手，好歹说了实话，“我之前也是做白酒的，现在啥样你们也看到了。总之一句话，想要干好销售，除了产品本身品质过硬之外，还得有真本事。要不然，咋明明都是白酒行业出来的，路总是老板，我是打工仔呢？” 年轻同事们哄笑：“熊哥，咱们都是打工仔！” 说笑归说笑，等到下午接待意向客户的时候，他们可不像吃饭时这样一口一个哥哥弟弟、姐姐妹妹了。 亏得有林燕盯着，让业务们按照之前说好的接待顺序招呼客户。 …… 当晚，蓉城大酒店。 路楠举杯笑着说：“承蒙诸位关照，我们沁然的饮料今年在西南地区的销量是有指望了。” 这顿饭一来是联络感情，顺便砸实了他们和沁然之间的合同； 一来么，今天在展会刚开始他们确实给沁然带来不少人气，路楠理当表示感谢。 接到路楠邀请，并且赏脸来吃这顿晚饭的几大名白酒企业销售公司负责人态度都很热络。 这顿饭，已经是沁然经销商的陈骁也在，并且到得比其余客人都要早，一副俨然和路楠私交甚笃的模样。 有人语义双关地试探着开玩笑：“咱们紧赶慢赶，还是让陈总抢了先？” 路楠看了陈骁一眼，笑着说：“是啊，陈总是我第一个经销商呢。” 陈骁亦是回望着微笑。 他俩的态度不可谓不直白了。 众人愣了一下。 但是吧，老狐狸有时候总有一点不太好：想太多，然后把简单问题复杂化了。 前两年，行业内隐隐绰绰地说路楠在源川的升职是凭关系，她本人和源川太子爷有点不清不楚，结果源川的海外市场部搞起来了，啪啪啪地打了那些人的脸——海外市场哎，那根本不是靠人情关系可以打开的市场！如果陈骁其人在海外市场有这么大能量，他干嘛不早点把源川的酒卖出去？ 所以，源川海外市场部成立第一年的年末，此类谣言就在行业内不攻自破了。 更何况去年路楠已经是源川销售公司海外子公司总经理了，说辞职就辞职，这像是和陈骁有私情的样子？按照正常人的逻辑，她和陈骁有私情，就更应该顺势进入源川总部，好为成为源川太子妃而努力啊。 ↑有上述想法的行业内人士不在少数，所以秦老去年还想着把路楠扒拉到自家碗里呢。 现在路楠这么一讲。 陈骁转头和她相视一笑。 那个气氛就有点不对了。 这些白酒行业的老狐狸们心思转了十八个弯，最后是羡慕地看着陈骁：“陈总果然是不厚道，近水楼台先得月啊！” 其实白酒行业老狐狸这样的态度，对路楠本人来说，也是莫大的肯定。 因为他们受到冲击之后，想到的居然是陈骁‘占便宜’，而不是路楠‘攀高枝’。 这让陈骁觉得很开心。 这顿饭，陈骁既得到名分，又被夸奖有眼光下手快（你确定这是夸？），双倍开心的结果就是尽管今晚只喝一种酒，他也微醺了。 微醺的陈骁在翟助理还未将前后排**玻璃升起来之时，就拉着路楠的手一个劲儿地笑。 第573章 第 573 章 坐在驾驶室的翟助理以飞一般的速度升起**玻璃, 生怕晚一点就坏了bss的……好事？ 啊呸呸呸！ 翟助理心说：谁让bss酒醒之后，完全不会失忆呢？他今天晚上在路总面前这副不值钱的样子真的和平时完全不一样, 早点升起玻璃, 对他对我都好，要不然明天他回忆起今晚发生的一切，定然觉得我太没有眼色了。我只是一位想要朝着全能助理奋斗的打工仔而已，为什么要这样为难我？ 等到轿车后排自成一派空间, 陈骁仿佛心有所感似的, 又或者是还残存着的几分理智也被关上了, 变得黏黏糊糊的, 让路楠哭笑不得。 她没想到，陈骁会因为在白酒行业内的人面前得到‘名分’而如此开心，甚至失态。 瞧着倒是挺有趣的，毕竟这是时时刻刻温文尔雅的陈总经理。 路楠任由他把玩自己的手, 看他一遍又一遍地和自己拉钩盖章；然后又把自己的手贴在他的脸上。 酒精会让血液循环变快, 陈骁的脸微微发热, 路楠的手柔软沁凉，他碰上之后, 喟叹一声，又忍不住将她的另一只手也贴到脸颊上，倒像是让她捧着他的脸——真是既幼稚又可爱。 “喂, 还好么？”路楠捏了捏陈骁的脸颊。 陈骁含含糊糊地说：“微醺而已，没有问题。” 【行叭, 虽然逻辑还在, 但是说话的节奏比平时慢了些。】 路楠在心中盘算：看来原本想要今晚和他谈的公事得推迟到明天了。 车子抵达酒店，翟助理还欲帮着搀扶bss。 陈骁下车之后倒是站得稳稳当当，走路和说话完全没有问题：“你先回去吧, 把车开走，明早过来接我们就行。” 翟助理看了路总一。 这一眼，颇有请示的意思。 在场三人却没有一个觉得有什么不对的。 路楠点点头：“我可以一个人搞定，翟助理你先走吧。” “好的，陈总、路总，那我明早八点过来。”翟助理恭敬地将bss送至电梯口，目送他们二人进电梯，这才告辞离开。 …… 第二天清晨六点多，陈骁就醒了。 昨天是路楠请客，但是由于个中原因，还没开席，那群老狐狸起哄要陈骁供酒。 陈骁知道他们为什么刁难自己，自然笑眯眯地应下。 他甚至不需要让翟助理去后备箱拿备用酒，因为蓉城是源川的大本营——在蓉城，上至五星级酒店，下至路边排挡和夜宵摊儿，全部都有源川的酒！ 他们昨晚喝的是源川奢香级别的酒，三十年份，名叫金玉满堂，市场终端售价八千多一瓶！ 可谓是喜气洋洋、诚意满满了。 纯粮酿造的好白酒有着普通白酒所无法比拟的好处：不口干、不上头、无宿醉。 陈骁醒来的时候，精神气完全不像昨晚喝多的人。 酒店的遮光窗帘拉得严严实实的，路楠还在安睡。 他轻手轻脚地起身冲了个澡，出卫生间之后发现楠楠已经醒了，抱歉地说：“我吵到你了？” “没有，是昨晚睡眠质量太好了，睡够了八个小时，生物钟让我醒来的。对了，一会儿我们下楼吃早餐，我有事和你说。”路楠拿上自己的浴巾，进了浴室。 半小时后，酒店餐厅。 路楠喜欢这家酒店的红油抄手，但是大早上吃这个对肠胃刺激很大，所以先前来蓉城开会没有住在源川集团酒店的路楠每次吃早餐的时候，一碗八个红油抄手，她一贯是和陈骁分着吃的。就如他们每次在一起吃饭，她都可以放心去尝试不同的菜色。 陈骁习以为常地将楠楠吃剩下的抄手端过来，一边吃，一边问：“你刚才想和我说什么？” “是这样，我手头有个好项目……”路楠抿了一口牛奶，才说了一半，就忍不住笑了起来，“不行，我自己都觉得这个开头像杀猪盘。” 杀猪盘这个词还得几年后才流传开来。 不过路楠解释了一下，陈骁马上就听懂了。 他就‘杀猪盘’这种既骗感情又骗钱财的诈骗形式提出强烈谴责，不过：“如果楠楠愿意频繁地和我联络以培养感情，我大概毫无抵抗之力吧。” 情侣之间大概总是如此的。 明明想要聊正事，却又就杀猪盘先谈感情再谈钱的模式撩了一把对方。 路楠清了清嗓子，一本正经地说：“陈总，我手中的好项目可是千载难逢的，如果不是因为手头资金不够，我一定不会把这么好的机会让给别人。但是你和我之间是什么关系！我也就不说虚的，这个项目虽然前期投入的资金多，可是后期的收益是很可观的。” 完了。 路楠说着，半鼓了鼓腮帮子。 真是越说越像杀猪盘。 陈骁忍笑，十分配合地提问：“路总，您刚才说的好项目需要的资金是多少？” 他是真的好奇。 虽然不知道楠楠现在有多少钱，不过按照沁然投广的力度和近期在华东、京市、川渝地区的销售表现，陈骁觉得等闲的小项目，她完全可以抽出资金掺一脚的。 路楠叹了一口气，有些遗憾地说：“总体得以数十亿人民币计算。” 数十亿？ 陈骁听到这句话的时候眨了眨眼睛，他确实被震惊了。 “还好么？”路楠伸手在陈骁眼前晃了晃。 陈骁点头，收敛心神，以左手手背撑着下巴：“嗯，你继续说。” 他知道楠楠不是信口开河的人。 “据我所知，京市的荣宝酒业和令扬酒拆伙已经进入了白热化阶段，最迟下个月，他们双方要拟定最终的拆伙协议了。”路楠喝了几口小米粥，“他们合作期间最优质的资产当属分布在全国不同大区范围内的物流仓。我的意思是，你有没有意向助荣宝酒业的莫子豪一臂之力，吃下物流仓？” 陈骁蹙眉：“既然这是优质资产，那令扬一定不愿意放手。据我所知，令扬的杨董昨天上午匆匆出席了开幕式，昨晚就去拜访大型经销商了，恐怕是想让大型经销商续约，好缓解令扬的资金压力。” “事有轻重缓急，虽然物流仓值钱，但是令扬现在更需要现金。”路楠挑了挑眉，“杨董视源川为死敌，也知道川渝地区白酒行业没有秘密，所以他本月去京市找了好几家银行询问贷款事宜——这个消息，恐怕目前川渝地区知道的人还不太多。” 陈骁唔了一声，他确实还未听说：“看来，路总虽然已经不在白酒行业了，对于行业内的风吹草动依旧耳目聪明。” 路楠笑纳夸奖，眉眼间有几分得意：“这可是莫子豪前几天给我打电话向我透露的消息。他久处白酒行业，不能完全意识到物流仓对于快速消费品行业的重要性。但是这几年节节攀升的地价让他觉得，拆伙的时候拿到土地和仓库，比虚头巴脑的网站平台要强多了。怎么样，陈总，现在可是捡漏的好机会。” 楠楠的客情维护就是这么地无可挑剔。 陈骁侧头一笑，问道：“这么听起来确实很不错。那么路总在这件事中扮演什么样的角色呢？或者说，促成这件事，对路总有什么好处？” “陈总代表个人问我，还是代表源川集团问我？” 陈骁斟酌之后说：“这个项目所需资金庞大，我无法一人做决定。所以，我代表源川集团问你。” 路楠擦了擦嘴角：“我愿意为源川拿下这份优质资产出谋划策，事成之后，我要源川为我保留物流仓一定比例的股份，在一定期限内，我会筹措到资金认购该部分所有权。” 擦完嘴角的路楠倏然一笑：“好了，现在我以女朋友的身份问你。我刚才的提议，有没有诱惑力？你觉得，可行性怎么样？” 第574章 第 574 章 路楠早就盘算过了, 物流仓是一块绝世喷香的肉骨头！ 要知道，令扬和荣宝当时雄心勃勃，他们的八大物流仓所在城市都是精挑细选的, 位置相当不错、交通很便利, 这些城市近两年城郊周边的大宗工业用地土地拍卖成交价格越来越高，不仅如此, 还陆续出现了限制城郊规划工业用地的文件, 这样一来，原本获批的土地资格就更宝贵了，这是明面上的资产增值部分。 虽然当下在外行人看来, 这玩意儿值钱是主要还是因为土地使用权和在其上盖起来的固定资产——除了对物流行业的企业意义重大之外, 对别的企业, 尤其是快速消费品的厂家和经销商来说，是没什么用处的。 譬如令扬和荣宝酒业, 烧了那么多钱，足足两年多了, 卖出去的酒所获得的资金回报还不到投入的十分之一。 所以, 隔行如隔山这句话, 从古至今都有其道理。 （莫子豪：路总您这是明讽我呢？） 目前, 快递行业的几位老大哥在全国范围内抢地盘的速度毫不手软。当然，他们前些年走的是野蛮粗放发展的道路, 为了速度, 略失口碑。以至于消费者谈起他们，总说四通一达不如某丰。不过他们以更低廉的价格取胜, 现在华国国内的快递行业市场格局基本已定。 ↑这只是外行人所见。 就路楠所知，这并非是国内物流行业的最终格局。 事实上，狗狗购物平台从很早开始就已经着手布局他们自有的物流仓和物流体系了。 猫猫购物平台目前没有物流优势, 不过往后会奋起直追。 因为，自有物流仓在发货时效、物流成本和物流速度方面，有着无可比拟的优势。 未来几年，电商发展速度堪比火箭，现在人们还在为光棍节一天之内的销售额破五百、八百亿而震惊、而欢呼，再过两年，这个电商狂欢的节日成交额破千亿也是平常。 到那时候，在全国八个大区的主要城市布局好物流仓并配上现代化智能仓储设备的企业，其吸金能力堪比印钞机。 就这么说吧，届时，大大小小的电商企业是一猛子扎进网络销售渠道的掘金人，而手中握有大型物流仓的企业则已经跳出玩家的身份，有争取做庄家的资格了。 路楠心中清楚，时代的发展不会因为她个人的重生而放慢脚步。 凭沁然现在的规模、凭她现在的实力，根本就吃不下令扬和荣宝布局的八大物流仓——再给她两年，不，咬咬牙也许一年的时间，她可以努力做到。 但是生意场上机会转瞬即逝，有一个词叫时不我待。 等到明年，一切又是另外的光景了。 【现在是绝好的时机。】 【其他行业的人还没有意识到物流仓的重要性，而听莫子豪话里话外的意思，令扬和荣宝当初的合作协议里头，必然有这样一条：关于合作资产分割方面，在同等条件下，合作双方有优先购买权。】 【如果令扬和荣宝在谈判的最后阶段，因为物流仓的折价问题谈崩了，转而将资产对外处理，自然有不乏眼光的人来‘捡漏’。】 【别的不说，就说猫猫购物平台，人家可是背靠阿狸，财大气粗呢。】 【我吃不下并不代表别人没有这个实力。】 这个便宜，与其让给别人，不如让给老东家。 毕竟于公于私，老东家对她还都算仁义。 是以，路楠狡黠地问：“你觉得怎么样？” 陈骁喟叹一声，为楠楠的大胆。 他赞同楠楠的看法。 他同样认为未来物流仓潜力无限、商机无限。 可是源川不仅仅是他一个人的源川。 尤其有令扬遇挫在前，陈骁当下不敢保证他父亲、董事会其他人对此的态度是不是更趋于保守。 他沉吟了一会儿：“我个人觉得，这是一个相当好的方案。但正如你所说，其中涉及金额太大了，恐怕不是我一个人可以决定的。首先，我需要说服集团其他人；其次，如果你不能拿出行之可效的方案，集团方面未必会被你的提议打动。楠楠，我必须提醒你，这八个物流仓估值颇高，你如果现阶段就打算参与进来，其中风险有多大、变数有多大，我不说，你应该也知道。” 怎样的风险？ 陈骁确信源川不会是楠楠唯一的选择。 如果源川和其他企业都拒绝楠楠的方案，那么她便是白忙一场，承受‘出师未捷身先死’的打击。 假设有一个良好的合作开端，但是因为双方实力不对等，也许她半路会被合作方踢出去，承受为他人作嫁衣裳的风险。 如果双方合作颇为愉快，合作方成功拿下八大物流仓，但她本人后续不能及时履约（毕竟拟定合作协议的时候，强势方有更大的话语权，协议的偏向性会更明显，对弱势的一方也会更苛刻，这与什么奸诈狡猾无关，是双方都想要为自己争取最大的利益罢了），届时将是竹篮打水一场空的风险。 陈骁想：楠楠不可能没考虑到这些的。 “我知道。”路楠坦然地说，“凭我现在的身家，一不小心就是给人当垫脚石的。” “你知道……”陈骁说了这三个字，又恍然地摇摇头，笑着住口。 你知道，还要这么做？ 这句话，无需再问下去。 因为她就是这样的路楠。 “我知道。但我还是想要把握这个机会。如果现在不参与进去，未来就难以获取入场的资格。”路楠微微扬起头，“我知道你为我担心什么，但这是生意场，且不提源川集团最终会不会参与进去，哪怕到时候我们双方真的合作了，在商言商这四个字才是对合作伙伴最基本的尊重。你不需要想着如何维护我的利益，因为我会为自己争取应得的部分。” 陈骁含笑看着路楠。 她眨了眨眼，小声说：“我这话是不是有点狂妄？” “不。我看到了未来合作伙伴的信心和魄力。”陈骁眉眼弯弯，伸手为她盛了小米粥，并夹了一个蒸饺，“很希望能够尽早看到路总的合作方案，并且很期待未来能与路总达成合作。” 路楠也笑了起来：“有你这句话就够了。等糖酒会结束之后，我会去源川总部，再和陈总您详谈。” 届时，他们就公事公办。 “好，那我静候路总。” 这对情侣在餐桌上击了个掌。 等到翟助理过来接人的时候，就看到bss和路总都笑眯眯的，一副容光焕发的样子。 他，实在是不敢多想。 完全不知道自己想歪了的翟助理看着自家bss目送路总上车离开，才出言提醒：“下月在京市举行的白酒峰会，我们主推产品是和谐酒十五年，京市和谐酒品牌部向总部打了赞助费用申请单，不过被驳回了，京市的经理联合华北大区老总一起哭穷，说……” 翟助理的声音小了下去。 陈骁问：“说什么？” “说原先路总申请费用都很顺，现在他们的费用总是被卡，总部这边是不是对京市和谐酒现在的销售情况不满意。”翟助理低头复述。 京市和谐酒品牌部城市经理是路楠提拔上来的，叫严观成，此人话不多，但能力不错。 陈骁对他有点印象。 他皱眉吩咐：“你去把事情经过详细打听一下，把京市和谐酒品牌部的费用申请整理一遍，前年、去年、今年的一起做个对比。我倒要看看，是京市那边借题发挥，还是总部真有人想要摘桃子。” 第575章 第 575 章 路楠自然不知道老下属严观成目前正在费尽心思、花样百出地和总部要费用。 这毕竟是源川公司的内部事务。 而她其实是一个很有分寸的人。 自路楠离开源川之后, 虽然白酒行业里头各大公司对外的动态和销售政策等等事情还是会由从前相识之人的口，隔三差五地传进她耳朵里。 不过她本人是从来没有主动打听过源川内部的任何方案决策的。 不论是偶尔私交不错的仇超群，还是离职后依旧和她保持着一定频率谈谈心的项菲菲, 或者是目前已经跟着她干的林燕，又或者是截止目前尚未体现出人走茶凉之感、逢年过节还会给她发一发群发祝福短信的唐诗、林语柠、彭胜源等人, 路楠同他们偶尔闲聊, 都是很注意分寸的。 要说源川内部事，会主动并且毫无顾忌地和她说这些的，也只有陈骁了。 严观成携华北大区总经理找陈骁告状的事儿, 话里话外牵扯已经辞职的路楠, 陈骁不想让楠楠心情不好, 自然不会提及。 不过即便路楠知道了, 大概也是一笑了之——做业务的, 谁还没有和领导哭穷的时候？她以前不也是花样百出？ 平心而论, 之前陈骁确实给她很大自主权, 譬如说她刚到京市担任和谐酒京市品牌部的城市经理，就有权限单笔费用三百万以内不需要向总部打签呈，年度费用一千万以内也可由她自己看着办，哪怕超过一千万, 陈骁也会给她特事特办等等等。注1 【所以, 从前他们说我是太子爷嫡系，深受太子爷照顾，这话真没有错。】 严观成升职之后, 没有自己当时的权限，做事自然束手束脚一些。 在路楠看来，只要严观成能够要到费用，把她这个前上司搬出来说一说、比一比, 也不是什么大事。 大概只有陈骁会比路楠本人更在意有关她的一切吧。 翟助理当晚和陈骁汇报初步调查结果：这件事和总部这边没什么关系，京市和谐酒品牌部虽然现在从原先的烂摊子变成了现在的肥缺，但是因为有海外子公司珠玉在前，还有仇超群和饶振涛两尊大佛坐镇京市，总部这边短期内还真没有人打严观成那个职位的主意。 严观成会这么闹腾，主要还是费用方面确实比之前要局促了。 翟助理说：“这两年京市的经销商荣宝酒业的年经销合同金额与日递减，和谐酒在京市全渠道开发经销商，成效不错，不过以中小型经销商为主，实力可与荣宝相媲美的一城酒水在业务拓展方面的野心并不大，每年只热衷于搞大型品鉴会招待他们自身的贵宾，对赞助活动不怎么感兴趣。去年白酒峰会的主推产品是经典酒品牌部的，经典酒在京市的经销商实力雄厚，现金垫付费用完全没有问题。今年白酒峰会主推和谐酒十五年，因为一城酒水方面婉拒，严经理只能去找多年合作伙伴，餐饮渠道经销商东兴智慧餐饮的乔总，赞助费用除了酒水还包含晚宴费用，所以这次提交的赞助方案预算颇高，比去年的经典酒还高出一成……” 就算和谐酒现在是后起之秀、源川双子星之一了，那又怎样？ 经典酒依旧是品牌部的老大！是源川集团的亲儿子！ 怎么地，小弟要抖起来了，敢要比经典酒要更多的费用了？ 五个品牌部之间又不是完全一团和气的，同为双高端品相的产品，经典酒品牌部的人听说了之后，总是会嘀咕几句。 总部审批的时候可不得卡费用了么？！ 陈骁听完，点了点头表示自己知道了。 他没打算直接干涉总部费用审批流程，只是拿起手机给严观成打了个电话：“严经理，事情的经过我已经知道了。总部批费用的依据是历年活动费用对比，你这样贸然增加费用，拿什么能保证达到更好的推广效果呢？” 电话那头的严观成似是被问住了。 “这样，你重新改一下方案。如果说，和谐酒在京市的经销商目前以中型规模为主、除流通渠道之外全渠道铺货发展，那么是否可以考虑让两家或者两家以上的经销商一起垫付赞助费用，以促成多渠道推广互动呢？”陈骁提点了严观成一下，“东兴智慧餐饮的乔总我略有耳闻，如果是连白酒峰会的晚宴一起赞助，对方的报价和实际费用，大概还是有一点出入的。” 也就是说，东兴智慧餐饮想要将一部分差价从左口袋倒腾进右口袋。 严观成也不是蠢人，很快领悟，并承认自己工作方面的不足，最后还连连感谢领导支持。 陈骁不甚在意地笑了笑：“严经理客气了，我知道你所做所为都是为了和谐酒在京市有更好的推广。不过有时候做人做事还是要讲究方法的。就算路总大气，不在意这些，但是总部人多口杂，有些话传一传就变味儿了，你说，是不是？” 严观成愣了一下：“对对对，陈总您说的对。之前是我太着急了，和总部这边沟通的时候有点口不择言，下次我一定注意！一定注意！” 陈骁放下手机之后，叮嘱翟助理：“总部这边你盯一下，打听一下员工私下议论的内容，随时把握风向。” 翟助理瞬间意会：昨天晚上路总和bss在其他白酒销售公司负责人面前公开牵手，bss这是担心后续影响吧？ 这件事对公司员工来说，只是高层的绯闻八卦而已。 翟助理觉得bss有点小题大做，他反而担心：“那董事长那边……？” 陈骁唔了一声：“我不是那个意思——她有一个同源川的合作方案，算了，过几天你就知道了。至于我父亲那边，不需要担心，今晚我回去吃饭，自然会和他先通个气。” 翟助理这才意识到，自己刚才的想法太狭隘了。 两位总经理谈恋爱，其实真的有可能整晚聊工作的……吧？ …… 陈骁今晚没有陪路楠吃晚饭。 确切地说，是路楠提前和他说了，她今晚且忙着呢。 今天是糖酒会第一天，虽然今天抵达展位索要资料的意向客户没有像昨天那么疯狂，不过有路总昨天打样接待客户的方式，今日打鸡血的沁然业务们也十分积极。 傍晚，林燕算了算拟好的经销合同，今日大约也有一千万出头。 这其中，自然有想要和路楠详谈的意向客户，还不止一位，路楠直接将这几位都约到一起，设宴款待，边吃边聊。 无人陪伴的陈骁便回了老宅别墅。 才进别墅大门，阿姨给他放好拖鞋，陈骁奶奶就溜溜达达过来了，挤眉弄眼地问：“希尧啊，那个姓路的小姑娘这几天是不是也来蓉城啦？” “您怎么知道？”陈骁反问。 奶奶干咳一声：“今天上午，我就是顺耳听到你爸在讲电话。” 嘿，她耳朵灵着呢，这个家大大小小的事儿都逃不过她的耳朵。 老人家主动给孙儿透露风声：“是国酒销售公司的副总经理，那个酒糟鼻的老焦，一个劲儿说你爸福气好，儿子优秀，还找了一个更优秀的女朋友。我想啊，他说的肯定是我之前见过的那个女孩子！我孙儿的眼光，错不了！” 陈骁在心中感慨一句：果然，白酒行业没有秘密，这些个老狐狸，未免也太闲了。 坐在沙发上等候多时的董事长清了清嗓子：“回来了？先吃饭吧。” 第576章 第 576 章 晚饭之后, 陈骁奶奶本还想拉着孙子聊聊他的人生大事，不过陈骁主动安抚了眼神中带着殷殷期盼的老人家：“奶奶，楠楠之后来应该会经常来蓉城。下次有机会, 我再带她见您，好吗？” 老人家还是很讲道理的, 又或者是孙子透露出来的意思让她想到了一些更期待的事情, 她笑呵呵地挤眉弄眼：“那行，奶奶就等着了。” 鉴于儿子和孙子要谈公事，她完全没有顺耳去听一听的兴趣, 拉起老头, 两人去院子里饭后百步走了。 老话不是说么, 饭后百步走, 活到九十九。 到时候她还可以看着重孙辈长大成人、生儿育女呢！ …… 书房内, 董事长抚摩着玻璃茶杯的外壁, 一脸沉思状。 倒不是装的, 而是刚才陈骁和他说的事情实在是出乎了他的意料。 他原本以为，儿子今日一本正经地和自己谈谈，或许是打算对房地产公司动手了。 毕竟去年川省政府主持的几场土拍活动，陈骁本人都有参与, 虽然他当时没有直接干涉房地产公司的日常运作, 不过在房地产公司向总部递交方案以及索要费用支持的时候，他联合其他几位董事，有理有据地驳回了两个项目。 那时候, 小汤的意思是酒水销售公司现金流充裕，集团内部平衡一下资源，让酒水销售公司支持一下房地产公司，为他们提供土拍保证金和备用金。 陈骁却提出, 支持可以，但不是白给，而是作为置换，将房地产公司的部分固定资产置换给酒水销售公司。 这种行为算得上是乘火打劫。 众所周知，源川房地产公司因为之前的别墅坍塌事件，银行对其的贷款政策有所收紧…… 因为深觉集团对房地产公司的控制力正在逐渐减弱，董事长对儿子伸手整顿房地产公司的事是乐见其成的。 甚至于，其实他就在等着陈骁开口，届时，不论是向他求教还是求助，他都很乐于提供帮助。 别的不说，即便他现在退下来了，手里依旧捏着源川集团最多的股份，一旦有什么需要投票表决的情况，董事会那群之前一起打拼的老伙计还是愿意给他几分薄面的。 只是董事长没想到！ 没想到陈骁居然绝口不提房地产公司，而是提了和集团现有业务风马牛不相及的物流仓。 还是导致老对头令扬酒摔了个大跟头，至今依旧一蹶不振的那八、大、物、流、仓！ 一时间，董事长有些捉摸不透。 陈骁并不催促，十分有耐心地喝着川渝特产苦荞茶。 苦荞茶特别适宜三高人群，又有健胃消食之功效，不知从什么时候开始，小中风之后的董事长常喝的茶叶换成了苦荞茶。 要知道，苦荞茶是一种炒米茶，因为其原料并不具有稀缺性、其烘焙炒制工艺也比较精简，所以即便是高端苦荞茶的定价也是和市面上其他珍品绿茶红茶完全不能比的。 片刻后，董事长开口：“你和我提这事，是不是因为路楠？” 董事长左思右想，儿子好端端的怎么会注意到令扬的物流仓呢？ 突然，他想到今天上午国酒的老焦给自己打的电话，话里话外酸不溜丢地说自己儿子福气好，找了一个那么有能力的女朋友云云。 若论能力，董事长承认，路楠是不可多得的人才，但更是一般人无法驾驭的下属——他听说过，也见识过，路楠和人谈事情，整个谈判的节奏都在她的手里。要不起她起点太低，恐怕成就远不止现在这般。 “确实是楠楠先和我提及的。”陈骁毫不遮掩地承认。 要是五年前，董事长听到这话，当即便会勃然大怒：你这是感情用事！ 不过养病三年，他现在的耐性已经比之前好多了，听到这句话，还能够面不改色地问：“她是怎么说的？” 陈骁复述了一遍楠楠的说法，并且加上了他自己对这个行业未来的看法。 董事长只是病了，不是傻了。 就算之前他对物流仓没什么概念，现在听完分析，当即有了一定的了解：拿下物流仓，最直接的盈利就是坐等地价涨价呗。而且上头建筑物都盖完了，完全不需要担心政策规定拿下土地之后，两年到期未完成建设并无法正式更换不动产证导致土地被当地政府收回这一条。甚至可以直接把物流仓租出去，当下就有回报。 他得承认，这八大物流仓，买到就是赚到，并且在未来应该确实是有搞头的。 “……只是。”董事长沉吟，“令扬因为这个项目投入过多资金，未必肯低价出手，尤其对方要是知道想要接手的是我们，说不定还会抬价。老杨那个人，呵，我知道。这些年为了和我们源川酒作对，伤敌一千自损八百的事儿他也没少干。”说到底，还是冤家老对头啊。 陈骁笑着说：“当年出钱的，可不仅是令扬一家。荣宝酒业出的钱也不少。” 荣宝酒业和源川集团是多年经销商和供货商的关系，荣宝酒业在京市签的是经典酒和和谐酒的经销商，奈何之前京市经典酒城市经理梁希明总是端架子，明明同莫子豪认识的时间更久，关系却只是泛泛。 陈骁不失时机地说：“相比较之下，路楠和荣宝酒业已故的老莫总是忘年交，其子莫子豪和她算是不打不相识，现在的私交也不错。如果有路楠帮忙从中说和，莫子豪应该愿意同我们合作。” 董事长听到这里，心里说不出是什么滋味。 他皱眉摇了摇头：“希明这个人，真是！”成事不足败事有余。 陈骁只是低头笑了笑：当初梁希明能够在京市待那么多年，占尽好处、损公肥私，还不是因为您吩咐下头照看着点您的晚辈？ 董事长喝完苦荞茶，对陈骁说：“找个时间，让路楠先来见见我。” “父亲？” “你和她交情不一般，不能客观地评判合作方案与合作方式。让她亲自来和我说，只有在我这边说明白了，源川集团才会有考虑和她合作的可能。”董事长沉着脸道，“为了不打草惊蛇，就让她来家里坐坐吧。” 反正现在川渝白酒行业都知道，路楠是自己儿子的女朋友了。 晚辈来拜见男朋友的长辈，不是很寻常的事情吗？ 话虽如此，陈骁还是唔了一声：“我先和楠楠商量一下。” 儿子去一旁打电话。 董事长真想把玻璃杯放在桌子上用力敲一敲：出息！就着还得问问人家的意见！真是出息！ 路楠对此没什么意见，她觉得沈董事长的提议很不错：“那我去买些礼物，就后天傍晚，怎么样？” “好，到时候我去展馆接你。”陈骁柔声说。 得知这个消息，散步回来的奶奶开心坏了：“后天啊？那我得好好准备一下！” …… 再次走进沈家老宅别墅，名义上不再是源川的‘新锐力量’、‘太子党’，而是陈骁的女朋友，这种感觉还是挺奇妙的。 陈骁停好车，问路楠：“会紧张吗？” 路楠嗯了一声：“说实话，有一点。不过事在人为嘛，一会儿我阐述自己的方案，你可千万别帮我说话。” 陈骁：其实……我想问的紧张不是这个。算了，这个回答依旧是楠楠本楠。 “你放心，我绝对绝对不会开口的，以免带来反作用。”他笑着牵起路楠的手，又帮她拿好礼物，等到别墅大门口，才将礼盒递给楠楠让她自己拿着，“我开门喽？” 路楠深吸一口气：“来吧。” 第577章 第 577 章 陈骁开了门, 亲自为路楠拿出提前准备好的拖鞋，并摆放成适合楠楠换鞋的角度。 她张口无声地说了一句谢谢。 陈骁半蹲着抬头，冲她笑了笑。 他们之间门, 说什么谢呢。 这时，陈骁的奶奶十分热情地从客厅走过来, 笑眯眯地打量着路楠, 这个女孩子无论长相气质都没得说，孙儿眼光高，她可太喜欢了！ 老太太嘴里十分亲热地说：“小路啊, 我们又见面啦。老头子, 快来快来……” 路楠亦是十分有礼地同长辈打招呼, 将带来的礼盒交给沈家的阿姨。 她买的是一些适宜中老年人的保健品, 送礼绝对不会出错。 陈骁的爷爷在客厅干咳一声, 路楠赶在对方走过来之前往前几步——总不能让两位长辈都来玄关附近迎接她！ 幸好, 老爷子没有老太太那么性急, 只是在沙发上略欠了欠身，冲路楠笑了一笑。 坐在沙发上的董事长则是一脸严肃，以眼神示意旁侧的沙发：“小路来了？坐吧。洪姐，给客人上茶。” 大概家政洪姐事先得过吩咐, 她给路楠上的, 赫然是熟普洱。 路楠尝了一口，是好茶。 茶过巡，董事长开口问到：“听说, 你现在在做饮料，你们公司这次糖酒会收获颇丰，签了不少经销商？” 路楠点点头，自谦道：“不过是小生意罢了, 今次来糖酒会参展，也幸亏有之前白酒行业的前辈们捧场。” “你不用谦虚。老焦他们是多精的人？若是你的生意没有赚头，他们是不会撒真金白银的，顶天了就说几句不要钱的话祝你生意兴隆、财源广进。”董事长不客气地说。 路楠愣了愣神。 因为她发现，董事长和之前有很大的不同——上次见他，他专横中还带着点戾气，如今居然连冷幽默都会了？ 她不着痕迹地看了陈骁一眼。 心理医生功不可没。 陈骁冲她笑笑，又帮她斟了一杯茶。 陈骁这一举动，沈家位长辈看在眼里，各有思量。 董事长和老爷子心里怎么想的不知道，反正他俩面儿上是滴水不漏。 唯有老太太，一脸欣慰：我孙子真是开窍了，看看这殷勤的劲儿！ 老太太越看路楠越满意，遂十分捧场地问：“小路的饮料公司生产的产品叫什么？” 路楠含笑回答：“目前在售的两款一款叫沁源，一款叫沁爽，都是无蔗糖的碳酸饮料。” “这个饮料的广告我见过！”老太太一拍大腿，“快乐星期六的主持人总是念沁爽桃子汽水的广告词！心跳的缘分里头男嘉宾、女嘉宾都爱喝沁源，瓶子包装太好看了！标签拆开之后，里头还写了各种各样很有趣的话，之前希尧拿回来两箱，我都拆开看了，哎呦，浪漫得很——我就记得一句‘他朝若是同淋雪，此生也算共白头’。” 陈骁笑笑说：“这个饮料不含蔗糖，我想着您和爷爷偶尔喝一点倒是无妨，才带了两箱回来。没想到您这么喜欢。” 因为身体缘故被迫喝牛奶的老爷子其实老了老了要忌口了反而喜欢喝饮料了！ 只是他比较好面子，没开口说。 老太太觑了老伴儿一眼，没揭穿他：“是呢，我觉得长得比雪某碧，可某乐好看多了。” 沁源的瓶身是路楠花重金请人设计的，双层镂空的腰封自然不单纯是标签而已，除了老太太现在说的背面有不同的心灵鸡汤、情感真言之外，未来路楠还计划将不同的镂空图案搞拼凑抽奖活动，甚至腰封内层还可以加印二维码等等等。 不过饭要一口一口吃，花式营销方案更要一点一点放出来，目前沁源和沁爽只需要公司持续砸钱投广提升知名度。 由此，路楠心说：这还是一位时髦的老太太呢！ 董事长显然不怎么看综艺节目，听得一头雾水。 不过没关系，他晓得自己母亲喜欢看的电视和综艺都是当下热门的，就这一点，他基本确定路楠口中的‘小生意’恐怕还真不小。 又过一会儿，洪姐过来和大家伙儿说：“可以吃饭了。” 今天这顿晚饭，吃的着实有点奇怪。 沈家一家子仿佛根本就不在一个频道上。 董事长番五次聊当下经济形势和酒水饮料行业发展趋势，老太太却动不动就用公筷给路楠夹菜，还笑眯眯地催孙儿帮人家女孩子盛饭、舀汤之类的。 好在路楠的心态十分稳得住，不论于公于私应对都很得体。 “建邦你真是的，人家小路来吃饭，你总拉着她聊这些，多无趣！”老太太嗔怪儿子不像相看儿媳妇，倒像在面试企业高管。 路楠看了董事长一眼，转头轻声哄老太太：“董事长是酒水行业的前辈，能有机会当面讨教是外人梦寐以求的呢。” 老太太十分欣慰地笑了：“听听，人家小路才会说话！还有，别叫董事长了，太生分，你就喊他伯伯。” 亲妈这副‘不值钱’的样子，让董事长没办法黑着脸说事儿。 等到饭后，董事长终于忍不住出声：“小路，来，我们去书房谈谈。” 晚饭吃到一半的时候老太太就看明白了，今天小路上门，是有公事的。 不过她同时也接收到孙子给的眼神信号，这才在饭桌上一直打岔呢，现在她嘀咕了几句：“家里都是自己人，有什么事还去书房说。人家都叫你伯伯了，你还要摆董事长的架子……” 董事长真是无奈，转头吩咐洪姐去厨房准备水果。 洪姐知道，这是主人家要谈正事，她很有眼色地去了厨房。 老太太露出满意的笑容：“行了，你们谈事儿吧，就当我不存在。” “我听陈骁说，小路你有一个合作方案想和源川谈谈？”董事长发问。 路楠落落大方地点头，简要地说了她对令扬酒八大物流仓的看好。 董事长又问：“其中价值我这几天已经找人了解过了。我想知道的是，你除了和荣宝酒业的莫子豪私交不错之外，并无其他优势，又凭什么觉得自己可以和源川集团谈合作条件呢？” 他顿了顿，更直白地说：“倘若我们源川能够向莫子豪展示更大的诚意，在钱财方面做出适当让步，你和对方之间门的交情，未必能经受住金钱的考验吧。” 这就是陈骁前天早上隐晦提及的风险之一——尚未过河，便先拆桥。 确切地说，这是整个合作中最大的风险和变数。 董事长这话十分犀利且无情。 路楠坦然地说：“当然不排除这种可能。” “可是，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。诚如您所说，源川如果直接和莫子豪联系，你们双方固然可以将我甩开。且不说，莫子豪本人对物流仓的认识和见解仅局限于不动产的价值。”路楠这时不再谦虚，而是缓慢却笃定说，“就连白酒行业——白酒行业现在的普遍认知就是：物流仓是前期投资大、收益见效慢的产业，令扬已经在此跌跤了，所以连同国酒在内，没有一家企业愿意往这方面发展。” 董事长哦一声，反问道：“这不更是代表了这个行业的风险极大？” “是的。可是在我看来收益和风险往往都是成正比的。尤其这八大物流仓风险最大的阶段已经由令扬和荣宝承担了。”路楠话锋一转，“物流仓的价值是我先提出的，我既然敢和您谈谈，自然已经做好了周全的方案。” “你说说看。” 路楠微微抬头：“白酒行业一直流传着这句话，说源川酒和令扬酒是冤家对头。可是在我看来，两家企业走的是完全不同的路子。董事长您高瞻远瞩，早早就布局了其他产业，房地产、矿业、贸易等等均有涉猎，虽然因此让出去一部分股权，可是源川的抗风险能力和综合实力都远超令扬。令扬唯一能和源川相提并论的，也只有酒水了——更不要提对方现在自砸招牌，连酒水方面都远不如源川甚多。” 路楠的这番话，夸到了董事长的心坎里。 董事长心想：要不是我修身养性年，现在大概要忍不住和路楠碰一杯了。 “这是我们源川的优势，可不是你的。”尽管被吹捧得挺舒坦，董事长还是保持着理智，他甚至有一点点失望：如果路楠的嘴皮子只有这么点拍马屁的本事，以为这样就可以说服自己，那她可真是太天真了。 路楠笑着说：“这是源川的优势，也是源川目前面临的发展瓶颈。” 【当然不只是夸你。】 “源川集团以白酒为根基，涉足不同行业。但就目前来说，贸易公司仅仅因为和谐酒出口而忙碌、矿业公司的产能也逐年递减，其实房地产公司前年发展的势头确实不错的。”说到这儿，路楠顿了顿，“所以，我觉得，物流仓是源川集团产业升级和转型的契机。” 第578章 第 578 章 源川是集团公司。 正如路楠刚才说的那样, 集团名下有各色产业。 像房地产、矿业、进出口贸易这些，哪一个听起来不是高端大气上档次的？ 足可以看出沈董事长早早就有进军不同行业的野心噻！ 可实际上，哪怕因为政策便利和吃到了房价飙升的红利, 因而发展势头最好、盈利情况相当不错的房地产公司在没有闹出坍塌丑闻之前，其一年的营收也是完全不能和白酒销售公司相提并论的。 这么多年： 白酒，是源川的根； 白酒, 是源川集团的支柱产业。 然而华国国内年轻一代在酒水方面的消费习惯、消费观与中老年人有很大的不同，使得白酒尤其是贵价名白酒难以打入青年消费群体中。 这是有大数据支持的。 未来几年，啤酒、红酒、洋酒、低度数的鸡尾酒在酒水市场百花齐放, 华国名白酒却会越发艰难。 不谦虚地说，这辈子源川和谐酒畅销海内外、从去年开始源川的股票因为海外子公司的业绩而大幅上升, 多多少少有她路楠做出的几分贡献。 但仅凭她一人之力, 能将源川和谐酒点石成金, 却终究难挽整个白酒行业的颓势。 路楠记得, 她重生之前——就是比现在还要再晚两三年左右。 那时候, 陈骁坐稳了源川集团执行董事的位置，似乎开始着手探寻集团转型道路。 而现在，值此支柱产业营收年年创新高之际, 但凡源川集团的掌舵人是个有远见的，都会抓住好时机，趁着集团抗风险能力有了提升, 加速促进产业升级和转型。 沈董事长没有远见吗？ 陈骁没有远见吗？ 当然不可能。 他们父子二人虽然脾气截然不同，但是在事业方面的雄心壮志是如出一辙的。 …… 如果说路楠的夸奖让沈董事长想起了年轻时一次又一次披荆斩棘、破除万难的勇气和果决之心，那么她直白地点出了源川集团目前发展面临的桎梏现状，则让他开始正视面前这个年轻小姑娘。 她有当着自己面道出源川集团不足的胆色； 更重要的是，她并非信口开河。 原本饮着苦荞茶的董事长将茶杯放下，掀起眼皮子：“你说, 物流仓是源川转型的契机？” 路楠点头：“以我拙见，是的。” “继续。”董事长往后靠了靠，显然是开始认真听了。 “白酒行业早就过了高速发展的时期。五年前，限制gw消费令一出，就连国酒的销量增幅也开始逐年递减，如果源川不是另辟蹊径抢先一步开发商务用酒客户并且及时抢占境外市场，恐怕现在双高端之中的和谐酒品相能不能保住还是两说。”路楠抿嘴笑了笑，“如今境内有源川经典酒，境外有源川和谐酒，却也并不代表源川白酒可以自此高枕无忧。因为按照国内白酒消费趋势，当下年轻人对高度白酒的消费欲并不高，一来喝不起、二来喝不惯。反而是小瓶装的中低度白酒以品牌营销、品牌共鸣为卖点，迅速抢占年轻人市场。” 对，路楠指的就是现在白酒行业中，正儿八经名白酒公司根本瞧不上眼的某小白。 沈董事长略有耳闻：“那不过是哗众取宠罢了，要论品质，那个品牌的酒和我们源川流通酒完全不能比。。” 路楠点点头，承认董事长说得对：“您说的没错。我曾经是白酒行业从业人员，于品酒略有心得，我当然知道，源川流通酒坚持不贴牌，在品控方面有多么严格，是低端白酒市场10-20元终端定价中难得的良心佳品。但是恕我直言，大部分年轻消费者喝白酒只是为了喝个痛快而已，既然都是三四十度、入口爽辣的白酒，对方的包装更好看，拿在手里或者拍个照片都是满满的叛逆文青范儿，为什么不选它？” “那如你所言，我们源川大可以对产品包装进行升级。何必承担更大的风险去对整个集团的经营范围做调整。”董事长继续转动着茶杯，漫不经心地问。 路楠微微侧头：“因为方才我说，整个白酒行业未来的竞争趋势会更激烈。咱们国内的白酒市场已经出于‘水满则溢、月满则亏’的阶段。这不是更改包装或者重新定价就能够改变的。” 她这属于委婉唱衰了。 董事长闻言，神色莫辨，只是颔首让路楠接着说。 路楠笑言：“源川对于其他名白酒企业来说，有了海外市场，未来几年大可不必担心营收负增长。现在不正是集团最好的转型时机么？” 董事长垂了垂眼：“你倒是敢说……呵，那么即便源川要转型，你又怎么能那么笃定，物流仓是最好的选择呢？” 路楠措辞一向是严谨的：“其实，我想说的是，物流仓是源川当下最合适的选择。” “物流仓有现场储备、配送分类、仓库组合、生产支持、市场形象五大基本作用。而八大物流仓已经过了前期投入阶段，对于源川来说，八大物流仓所在地皆是源川市办所在，不论水平管理还是垂直管理都十分方便。之前源川酒从总部发往全国各地，经销商们总要担心时效和破损问题，如果有八大物流仓为基地，此后源川的供货时效提升何止一倍？更重要的是，八达物流仓配备智能管理系统，货物出入库全有扫码信息记录，追踪溯源的效率又比现在要高不少，查处窜货相当便利。”路楠腼腆地笑了笑，“不瞒您说，我想要参与到物流仓这个行业中，也是为了尽可能地杜绝我们沁然饮料的产品在终端市场出现大批次的窜货。”至于小批量的窜货，那是屡禁不止、防不胜防的，大家都做酒水饮料行业，心里头自然都明白。 她将自己所图直白地展露出来，让沈董事长再高看她一分——是么，路楠费了这么久的嘴皮子，如果无利可图，这话，是个人都不能信。倒不如老老实实地说出她想要的，显得更真诚一些。 只是年轻人终究是年轻人。 看来，这个路楠还是不明白，哪怕她的提议再具诱惑力，她在此间也不是不可替代的。 董事长微微一笑，端起了上位者的架子：“你说，你可以协助源川拿下物流仓，条件是要源川为你保留部分物流仓的股份，等你手头宽裕了，再交易给你？” “是，也不完全是。或许在合作愉快的前提下，我方可以先按比例拿到物流仓的使用权，其后再补上需要给源川的钱款。” 董事长哈哈一笑。 这是小姑娘异想天开，还是觉得自己儿子会色令智昏？ 董事长边笑边摇头，还斜睨了陈骁一眼：“你这个想法，会不会太天真了？这么做，对我们源川来说，可没有什么好处。” 陈骁奶奶原本想说点什么缓和气氛，被老头子撞了撞膝盖，便暂时忍了下来。 路楠并未觉得被嘲讽了。 她不疾不徐地说：“当然，天下没有免费的午餐。我一贯认为商场事，要公私分明。所以冒昧提出这样的要求，自然就要付出相应的代价。除了帮助源川和荣宝酒业牵线搭桥之外，我可以提供一份五年期的物流仓规划发展方案，以及针对源川经典酒和谐酒在全国范围内窜货情况的解决方案。” 牵线搭桥是她人情往来方面的本事。 物流仓发展规划是她基于上辈子的见识和后续政府zc的前瞻判断。 为源川解决窜货问题则是她名下饮料公司未来肯定会遭遇的发展问题，正好用源川练练手。 这三点，一样比一样有诚意。 董事长觉得，如果她能够全部做到，那么去年路楠合同到期后放她走，真是源川的一大损失了。 “最重要的是，我还有这样两个方案。”杀手锏，都是要放在最后说的，路楠冲着董事长微微一笑，从包里拿出两份文件，“这一份，是沁然和源川酒联名白酒饮料的合作推广……” 董事长真觉得这小姑娘是算盘打得精。 因为源川和沁然出联名产品，摆明了是对方公司占源川的便宜！ 他一目十行地看完方案一，翻开方案二，然后不自觉地坐直了身子：“这是？” “这才是我最大的合作诚意。” …… 临走前，董事长对路楠说：“以后多来家里坐坐。” 陈骁奶奶听到这句话，立马咧嘴笑：“可不是！小路，以后来蓉城，就来家里吃饭，住家里也行，咱们这边空房间多得很嘞。” 过分热情真是让路楠有些吃不消。 好在陈骁及时开口：“奶奶，我先送楠楠回酒店了。” 第579章 第 579 章 路楠走的时候, 手里还拿着陈骁奶奶提前准备好的礼物，一套简约的镶钻珍珠首饰。 她原本是要推辞的，但是老人家实在太过热情：“上次见过小路你之后，我就在想这么温婉内秀的女孩子, 就像莹莹珍珠一样。后来希音陪我逛街的时候, 我看到了这一套首饰, 觉得和你的气质再般配不过了，当时我就买下了，只是没个由头直接送显得太唐突。今天是个好机会，这是我做为长辈的一点心意，你可千万不能推辞。” 路楠转头求助于陈骁，陈骁只是一个劲儿地低头偷笑：他能怎么说？前天老太太都去保险柜里把祖母绿的镯子和玻璃种正阳绿的佛像给翻出来了，嘀嘀咕咕地说先送佛像, 下次等他们事儿定了再送镯子。那时候, 他已经帮楠楠拦了一回啦。 最后就连董事长都开口了：“长辈的一点心意，小路你就收着吧。” 路楠这才坦然收下。 自然，除了实在推拒不了，还有很大一部分原因是她看到包装盒上的lg，确定这份礼物虽然精巧别致，价格倒是不离谱, 应该在六位数以内。 上车之后, 电台的晚间情感栏目主持正在倾听一位女生的来电。 女生向主持人抱怨：“我男朋友特别大男子主义, 有什么事情都不和我商量……” 这位主持人显然不是走毒舌路线的，她十分有耐心地倾听了一两分钟，然后重新把握谈话节奏：“您说您的男朋友有大男子主义，他是会干涉您穿着打扮、还是会干涉您工作交友？” 像这种，就是过分的控制欲了, 可不单单是大男子主义。 主持人在导播室撸袖子，心说如果听众是个恋爱脑，一定要给她好好控一控里头的水。 “这倒没有。” “那他是完全不干家务？” “……倒也不是，我们是分担着做的。” “他要掌控你的经济情况并管束你日常开支？” “没有没有！租房的钱是他出的，其余共同生活产生的水电和日用品支出我们没算得太清楚，但是个人的吃饭买衣服之类基本都是AA。”女生忙不迭否认。 “那他有什么具体的行为表现呢？”主持人好声好气地问。 女生那边顿了顿，显然是不如刚接通电话时那么气愤了：“他做什么决定都不告诉我，每次我都是事后才知道的。比如说，前阵子他换工作，我压根就不知道，还是那天他加班，我说我去他公司楼下接他，才知道他已经不在那里工作了！我是他女朋友哎，他跳槽居然都不告诉我！！！当天晚上我反问他，他轻描淡写地说，对之前的工作薪酬不满意，所以早就在看别的工作了，还说什么一切尽在他掌握中，都已经解决好了……就是说，他是有计划跳槽的，他在做计划的时候别提和我商量了，是压根没有想要通知我一声！” “噢，这么说起来，可能对方是不想让您担心吧。”男主持不失时机地插话，“毕竟人家是大老爷们，总想在女朋友表现自己无所不能的那一面。” 女生不服气地说：“可是情侣在一起，不就是相互分担对方生活中的苦与甜吗？我想要的是能够融入他生活的参与感，而不是被当做什么都不懂的洋娃娃，只能打扮得漂漂亮亮地和他吃饭、约会！” 这是一对没有极品出没的情侣。 这只是情侣相处中鸡毛蒜皮的小事。 听得出来主持人调解的时候还略有些遗憾，大概是嘴皮子功夫都只能使个三四成，很快，来电的女生就自己想明白了：“那我再郑重地和他谈一谈，让他将心比心想一想，我要是什么事儿都不和他说，他心里头是什么滋味。” 以彼之道，还施彼身啊，真可爱。 路楠听着，莞尔一笑。 陈骁的余光看见楠楠的嘴角翘了翘，便将电台的声音又调响了些。 等红绿灯的时候，陈骁说：“刚才那对情侣会很快和好吧？” 路楠理所当然地点头：“他们之间又没有原则性问题。” “可是男生的此类行为以后依旧会发生，那么女生依然会愤懑。”陈骁意有所指。 这时候要是不知道对方在暗示什么，路楠这两辈子也就白活了呗。 她低头沉吟一会儿，鼓了鼓右边的腮帮子——她坐在副驾驶位，这恰巧是陈骁看不见的那一边：“或许男生只是觉得这些事情他一个人可以很顺利地解决，没必要让女朋友和他一起操心？” 说到后来，路楠似乎意识到自己的想法似乎和情感栏目中的男生一样，一样地想当然。 她清了清嗓子：“绿灯了。” 一路无话。 等到了酒店房间之后，路楠换了拖鞋，蜷腿靠在沙发的贵妃椅上，歪头同刚刚挂好两人外套的陈骁说：“我们……谈谈？” 即便楠楠不说，他也要开这个口。 陈骁坐在单人沙发上，和路楠形成隐隐的对立。 虽然人坐下了，可他一时间又不知道该怎么开口了。 是质问“你为什么没有提前告诉我？” 还是说“你怎么不和我商量一下？” 又或者是“我觉得你今天的言行实在是太冒失了？” 无论哪一种说辞，其实，他都没有立场。 因为那是楠楠的公司，是她一个人的事业。 可是作为楠楠的男朋友，陈骁想到刚才开车时听到的广播，那个女孩子说她不想在一段情侣关系中总是对方做了决定她才知道——他亦是如此。 那确实是楠楠的事业，可是他们之间现在从事完全不同的行业，陈骁本人自认为自己有较高的职业道德，他很愿意倾听女朋友在生活中、工作中遇到的事情。有快乐，一起分享；有棘手的事，他也能帮着出主意。 情侣之间，交往情浓。难道不是将对方规划进自己的未来里么？ 可是楠楠似乎……没有。 她总是什么事情都一个人扛着。 哦不，除了那偶尔一两次的情绪失控。 除此之外，她在自己面前永远是成竹于胸的完美姿态。 而他，却只能被动接受楠楠愿意让自己知道的信息。 今晚，听见楠楠提出和源川相关的合作方案之时，他的脑子有一瞬间的空白：她怎么这么大胆！她怎么敢！ …… 时间返回到两个小时之前。 “这是……”沈董事长翻到了第一份方案。 路楠点头确认：“这是一份对赌协议。” 也是和之前的三条承诺外加第一份方案都密切相关的协议。 这份协议中，先是一份数据，也就是路楠凭借私人关系从莫子豪那边拿到的八大物流仓的市价估值：50亿。 先前令扬和荣宝合作的时候，路楠在源川内部工作汇报时已经对八大物流仓和他们搭建的电商平台做过估价，前者大约40多个亿，后者差不多两个亿。（448章） 两年多的时间过去，现在物流仓估价50亿，看着增长了20%多，比土地增长价格还高。 实则路楠知道，这个价格很划算。 当然，这并不是令扬心中的底价，其中还有还价的余地。 所以，她给沈董事长看的第一份方案是对赌协议。 第一，沁然与源川双方出资成立新的公司。 第一，路楠以协助源川拿下物流仓为前提，以未来两的盈利增长年递增12%单利计算为条件，个人先期出资两千万，今年年底之前再付八千万，届时，她要求占比物流仓股份的2%，而在两年期结束之后，若物流仓盈利达标，她则能再以当初并购的成交价购得物流仓一定比例的股份，限制份额在10%以内。 当然，如果她未能完成先前的一应承诺，先期打款的两千万则打水漂了，钱也没有，股份也没有。 这相当于路楠今年向源川‘借’了八千万无息贷款，还在日后拥有当下物流仓估价价格的优先认购权。 要说路楠空手套白狼，那真不至于。 正如路楠所言，源川集团在整个投资过程中除了承担正常的投资风险，其余方面可以说是稳赚不赔。 成，则源川集团有了新的产业，并且是逐年盈利大幅度递增的产业； 败，则代表路楠没有达成年盈利12%增长的承诺，实际上源川还拥有势必涨价的土地和不动产，届时源川如果不想继续从事这方面的业务，又担心找不到能够有实力全部吃下的买家，可以选择拆分了卖，定然能小赚一笔。 但，沈董事长并不满意：“源川需要抽出50个亿，而你只能拿出两千万？” 若是在赌桌上，他们双方根本就不是一个量级的玩家。 第580章 第 580 章 路楠不怕沈董事长质疑。 因为只有对这个合作提议感兴趣的人, 才会认真刚才她给出的方案，进而提出质疑。 沈董事长的话很犀利又怎么样？ 这是商场上的人出于维护己方权益的合理质疑。 路楠甚至还敢说，此刻的沈董事长绝对比年轻时候的他说话要委婉多了。 但显然周围坐着的另外人并不这么认为。 刚才想要缓和气氛的是陈骁奶奶, 不过被陈骁爷爷悄悄制止了, 她见儿子在家里又摆起了董事长的架子, 连忙用转眼珠子和孙子使眼色：你这十啷当了才带着女朋友回来，可千万别被你爸给吓跑喽。 陈骁本身就有些心神不宁，接到奶奶眼神催促, 不自觉地想要张口说点什么。 众目睽睽之下, 路楠没有拉拉扯扯，只是抢在陈骁开口之前说话。 她将原本搭在膝头往后收了收，挺直背脊, 含笑微微摇头：“我拿出了自己能拿出的最大诚意, 您看见了头期我付出的只有两千万, 实则这不仅仅是两千万而已。还是将我个人最起码未来两年的发展与物流仓进行绑定。” “我不敢厚颜说自己是不世之材，但是之前在白酒行业学到了颇多，现在创办的饮料公司目前取得了一些的成绩。这些, 都足以作为我本人能力的担保。”她正色道, “董事长, 您是生意人, 更是咱们的前辈，按照刚才的点承诺和两个方案来看, 源川的投入确实可能会接近五十亿，实际上这些全都属于可控成本, 投入的资金能够换取物流仓绝大部分的股权，并拥有物流仓绝对的控制权。而我的两千万，则是沉没成本。”注1 路楠叹息一声：“所以, 五十亿和两千万尽管从金额方面看起来不对等，实际还是后者也就是我本人承担的投资风险更大一些。毕竟源川只要顺利吃下物流仓，即便空置一旁不做处理，未来两年没有任何营收，城郊周边工业用地作为稀缺资源，地价依然会逐日攀升。” 董事长挑了挑眉。 确实如此。他刚才就想到了这一点，只是站在己方立场，自然还要再谈一谈对方的底线在哪里。 “话虽如此，可是五十亿对源川来说也不是小数目。” 其实，当沈董事长说这句话的时候，他内心有着自己都尚未发现的动摇了。 她知道，沈董事长已经开始讨价还价。 她还知道，对方其实对自己提出的第一个合作方案即联名酒水饮料很是好奇。 但是人的底牌都是一点一点露出来的，她可不能一次性就把自己脑袋里的内容倒干净了。 路楠胸有成竹地笑了起来：“自然不是小数字，可是源川有这样的实力。不是么？” 这是吹捧，更是实话。 目前整个白酒行业，除了国酒，大约确实只有源川集团能够在短时间内筹措五十个亿的人民币了，毕竟去年他们仅酒水一年的销售额海内外相加已经突破二百亿了——不然源川房地产的汤总怎么会几次番想要酒水销售公司给予援助？ 之后，他们就点承诺和两个方案深谈一个小时，不知不觉，路楠手中的普洱茶沏过道，在陈骁要为她换茶叶之时，她十分自然地说自己和沈董事长喝一样的苦荞茶就好。 沈董事长得承认，路楠不仅有超高情商、奇思妙想还十分有能力。 正如他之前‘担心’的那样，在一应上午谈判中，不管开头如何、不管双方强弱如何，她都是那个十分善于因势利导、应权通便、因人制宜的人。 是以，沈董事长心动了。 啊别误会，是对路楠提出的合作方案有些意动。 但是他是什么人呐！ 快六十的老狐狸了，就算心中盘算了一遍，觉得此事有可为，也不会当下就给出什么承诺的。 人家的话说得十分有转圜的余地。 一说：自己现在已经退居二线，恐怕并不太了解行业风向和商场变幻。 又说：不过鉴于陈骁对这个合作方案内容容易当局者迷，他这个做长辈的大概还是得出面把把关。 还说：方案可以再完善一下，毕竟过两天拿到源川董事会上，提问挑刺的人可比他犀利多了。 最后说：欢迎路楠有空常来家里坐坐。 瞧，是暗示了什么，却也什么都没有承诺。 最后这事儿不管成不成，路楠今日以及日后的拜访或大可以归于小情侣之间晚辈拜访对方家长。 堪称滴水不漏。 告辞的时候，董事长依旧在沙发上，微微欠身。 这回倒真不是摆架子，毕竟他之前小中风过，行动不便。 …… 沙发两头，楚河汉界。 “正是因为我们之间关系亲密，所以我才更不能提前告诉你。”路楠无辜地眨了眨眼，“那样不是让你为难么？你看，今天董事长也透露了口风，如果我们双方真的达成合作，和我对接负责这项工作的人，肯定不会是你。” 陈骁嗯了一声，胳膊肘撑在腿上，双手十指交叉，抬头望着路楠。 像是在说：继续，我等你的完美理由。 路楠把玩着陈骁奶奶今天送给她的首饰，那一整套里头有两枚造型不一的珍珠戒指，她对着灯光调整戒圈，发现还是戴在中指更好看。 两人仿佛在比谁更有耐心似的。 “好吧。我刚才在回来的路上反省了一下。这件事我确实有做的不妥当的地方，至少应该在去你家的路上告诉你一声。”对就是对，错就是错，路楠不是耍无赖的人。 陈骁又嗯了一声：“我只是担心，你现在说说而已，之后依旧秉承当下作风。” 路楠无奈地说：“我习惯了嘛。你知道，一个人的习惯是很难更改的。但是我保证，之后再遇到此类事情，会酌情和你探讨一下。行了吧？” “不行。”陈骁摇头。 【敲，这是要和我作了么？不能够吧？】 陈骁叹了一口气，从单人沙发起身，挤到了路楠的贵妃沙发上：“除非，你将我借你的千万延期一年还我。” 路楠愣了一下。 “我说认真的。”陈骁正色道。 她知他是认真的。 更知这是他的好意。 这千万的无息借款原定于今年六月还给他，可他显然知道，楠楠和公司这边的合作有很大可能，所以以‘我生气了’为理由，强制要求楠楠推迟还款时间。 “骁哥，有没有人说你这样做的是赔本生意？”路楠伸出脚丫子，踩了踩他的脚背。 陈骁摇摇头：“没有，你是第一个。” 路楠伸手：“那么，此事翻篇？” “还不行。让我再沮丧一晚吧，今天这事儿对我伤害有点大。”陈骁半真半假地说。 路楠自然亲亲抱抱哄一哄。 陈骁的沮丧持续了前半夜，凌晨一点多的时候，路楠突然感觉到有什么东西圈住了自己的腰。 气味很熟悉，潜意识判断安全。 于是路楠挪了挪身子，调整了更舒适的姿态，睡进陈骁的怀中。 …… 糖酒会结束了，沁然饮料公司一共签了十位经销商，合计经销合同达1.3亿。 公司的人都十分兴奋。 路楠对他们说：“我在蓉城还有事，庆功宴的事等我回去再说。具体的经销商对接安排则按照地域划分，让几位经理线上探讨一下。你们几个，这几天也辛苦了，回去写一份报告发你们各自的经理，顺便抄送给林燕，我之前说过的，会从你们中择优对接经销商，但是也要看看你们的真本事。” 第581章 第 581 章 沁然一下子多了这么多经销商, 如果路楠之前没有持续地招人、培训，那么现在公司一定会出现人才短缺的尴尬局面。 在她这里，此类情况属于动动脚趾头都能预料到的, 所以没有上述如果。 去年第一批校招和社会面招聘的人入职沁然之后, 不论是面向全国的招聘网站还是当地报纸的招聘版块上都长期挂着沁然公司的招人启示。 经过这小半年的累积，现在沁然租赁着第二汽水厂的办公楼里, 还有将近二百号人呢。 先前第二汽水厂的孟堂还悄悄和他老爸嘀咕, 说：路楠这是钱多吗？养着这么些的闲人。 这几天他不再说这话了, 反而恨不得给自己几个嘴巴子——为啥？因为虽然路楠人在蓉城，电子版的订单雪花一样飞过来，无不昭示着她这一趟收货颇丰。这还代表着，那些原本在沁然公司里头接受培训又培训的员工显然即将被派往全国各地啦！ 当然, 这些肯定不能这么一次性全部派出去。 因为他们是经过层层筛选的, 要当普通业务用实在是太可惜了。 路楠虽然短时间内无法回余安, 不过她发了邮件给林浩等人, 授权他们择优选择有能力、有魄力又灵活变通的人, 再配上善于电子化办公的年轻应届生, 至于缺最基础的业务？这些往往都是流动性最大的，可以去经销商所在当地市场现招培训。 至于公司里接下来的人事调动，诸如逐一约谈员工是否愿意外派、中意城市在哪里，以及员工意愿和公司安排是否冲突等等, 都可以交给林浩等三人协商。 路楠只要拿到最后的分配安排, 并且随机和其中几位业务谈一谈, 以作为抽查林浩等人工作情况就行。 毕竟经过这么一段时间，林浩、方航、陶晓娟都已经锻炼出来了，还有在京市的陈璐，路楠决定再观察两个月, 合适的话，年中将她的职位升一升，届时京市的业务就由陈璐负责。 这样，一个市办的架子就搭起来了，即刻可以服务经销商。 话说回来，这次糖酒会收获的经销商们有接近三分之一是西南地区的，剩下则是集中在华北和华东地区。 可见这次签约经销商们，除了路楠本人强大的社交圈之外，沁然公司从去年开始就持续不断地投广也是有相当大的作用的。 “还有，帮我联系一下余安市金辰律师事务所的金律师，上次他帮我起草的方案还有几个地方需要再修改一下……顺便问一问金律师下周有没有时间出一趟蓉城的差。”路楠吩咐林燕。 路楠提到的金律师，是她去年和第二汽水厂签代工合同时候帮着审合同的律师，她觉得对方在商务合同这一块思路蛮清晰的，之后的劳动合同模板、经销商合同模板、投资意向书合同等等都是交给对方把控的，对方的表现也没让她失望。 去陈骁家里吃饭是周三的事儿，今天已经周五了，路楠给沈董事长充足的时间考虑，括弧：外加找他的老伙计商议。 她计划今天下午让林燕给翟助理打个电话，周一中午约见陈骁，届时去源川集团总部正式面谈。 【虽然我已经能将陈骁的电话倒背如流，不过该走的流程还是要走一走的嘛。】 林燕现在是路总贴身第一人，路总计划和源川谈物流仓合作的事，整个公司目前只有她知道。 这种被老板信任的感觉简直不要太爽，林燕这几天虽然住的是单独的大床房，不过依旧连梦话都不敢说。 她克制着内心的激动，点点头：“好的路总，我这就去安排。” 金律师是周日下午到的蓉城。 虽然前两天他已经和路总通过电话、视频，将原本的合作方案条款细则改了改，不过他习惯于和委托人当面再对一遍——尤其，对方已经从潜力客户发展为大客户，更应该拿出服务大客户应有的态度。 金律师心说：如果沁然的路总这次真的和源川这样的大集团达成合作，沁然公司绝对会更上N层楼。只要我能拿下沁然的法务代理，未来绝对多一大笔收入啊！ 他们晚饭就在酒店简单吃了一点，饭后路楠带着林燕和金律师在酒店旁边的茶楼找了个包厢。 她再次说了自己合作的诉求和底线； 金律师打开录音笔，敲键如飞的地记录； 林燕则做着后勤保障工作，及时提供资料，偶尔还要给两位添茶倒水。 三人忙到接近十二点才散。 路楠回到自己房间之后，心情颇好地哼着歌。 陈骁靠在沙发上，已经睡着了。 她偷了香吻一枚，在对方反攻之前哒哒哒地跑开：“我去洗澡了。” 陈骁伸出的手揽了个空，无奈地笑笑。 路楠洗漱完之后，呲溜一下钻进被窝。 陈骁知道楠楠今天晚上在忙什么，不过他完全不打听。 这回，路楠主动说：“明天下午就要和你谈判了，我还有点紧张呢。” 陈骁亲了亲她的头发：“你可以的。” 路楠抬头：“不许徇私。” “好。”陈骁的鼻尖碰了碰她的。 “不许放水。” “好~” “不许……唔，你干嘛！” …… “紧张吗？”在源川集团总部大楼停好车，路楠转头笑着问林燕。 其实有一点紧张的。 毕竟，这是前东家的总部哎！ 林燕吧，除了四年前陪着余安市的经销商vip客户来蓉城参加经典酒的寻香之旅之外，还没有来总部的机会呢。 但是路总都这么问了，林燕觉得自己绝对不能给路总丢人。 她做了个深呼吸，笑着摇摇头：“不紧张！” 如果语气不是这么斩钉截铁就更有说服力了。 这次谈判，对外是绝对保密的。 源川集团内部不相关人士以及董事会以下的人根本就不知道——毕竟还得防着令扬一手呢。 幸好上周公司就有小道消息传之前酒水销售公司海外子公司的路总是太子爷的女朋友，所以路楠携林燕和金律师出现在总部的时候，从去年干到今年既没有辞职也没有升职的前台小姑娘第一反应就是：未来太子妃来了？！气场好足啊！ 小姑娘根本不关心路楠带来的人是干嘛的——看架势，一个是秘书一个是司机吧？ 金律师：我谢谢你啊。 “你好，我们约了陈总。”林燕上前，递过名片，并主动做访客登记。 前台小姑娘马上在电脑上翻阅记录：“是的是的，沁然的路总对吧？翟助理和我们说过了，您跟我来。” 前年、去年前台是如何接待路楠的，今年依旧如何，不减半分恭敬。 林燕见对方的态度比自己还要紧张，顿时底气足了起来。 等到了二十楼，翟助理已经在电梯口等着了：“路总，这边请。” 这场谈判，源川方加上翟助理和源川的法务一起，一共九人——另外，沈董事长是视频出席的。 虽然他们在人数上是沁然方的三倍还余一，但路楠一点也不怵。 想必这三四天，在座几位源川集团的高层已经将令扬和荣宝一同投建的八大物流仓前景与钱景都了解了个彻底，路楠说起这部分内容的时候，他们的微表情显示，他们对此是有那么一点点满意的。 谈判的重头戏在双方合作部分。 这么说起来，上周三在陈骁家中，沈董事长就仿佛是给路楠提前演练了一遍。 今天其余人提出的质疑根本不如他那么刁钻。 耗时一整个下午，路楠表现出了自己的诚意，也拿出了经金律师修改后的合作协议。 源川方自然还需要在考虑一下。 路楠十分理解地点点头：“不过令扬和荣宝那边的谈判已经到了最后阶段，所以我还是希望贵公司能够尽快作出决定。” 她十分委婉地表示自己会在蓉城待到周三，周三晚上飞京市。 沈董事长隔着屏幕，看了一眼老伙计们，也看了今天话特别少的陈骁，最后由他开口：“这个方案涉及金额不少，我们内部还需要再做一次评估。不过路总放心，我们会尽快给出答复。” 出了源川大门。 林燕松了一口气。 她刚才都快屏住呼吸了！ “路总，您说源川这边的评估要多久啊？”她小声问。 路楠笑了笑：“按照以往，至少的半个月一个月。不过这次时间紧，或许一周以内就会有结果吧。金律师，今天辛苦你了，之后如果源川这边要和我签约，还得再麻烦你来一趟。”路楠边说边伸手。 金律师笑着回握：“路总哪里的话，这是我分内之事。” 第582章 第 582 章 从本质上来说, 源川集团依旧没有摆脱家族企业的影子。 路楠心中有数，早在上周她将沈董事长说的意动了之后（ps.有远见的陈骁不论于公于私都在更早之前就赞同她的看法以及合作的提议），他们父子二人加起来的股份在集团内部有着绝对的话语权, 所以，沁然和源川的合作已经是大势所趋了。 路楠在蓉城逗留到周三, 也不全是为了等源川集团的回复, 还因为糖酒会签了那么多的经销商, 她得充分调研、考虑当地消费市场的特性，并且与那些尚未离开蓉城的经销商们做好客情维护。 这些经销商们来自天南海北, 基本都是从业多年的‘老江湖’。 路楠深知，国内每个地方都有当地品牌的饮料。而饮料厂家对经销商的资格审核、经销要求往往没有白酒厂家对经销商那么严格, 讲究排他性，所以这些经销商们手头多多少少都已经有几个正在经销的品牌了, 其中有全国性的大品牌，也有地方性的小品牌。 正如卖手机一样, 其实杂牌机的利润率往往比大牌机要高得多, 饮料行业也是如此。 大品牌厂家强势, 成本高, 利润薄。 所以饮料经销商们还是很热衷于发掘新品牌、经营小品牌的。 虽然这些本土小品牌现在十分萎靡, 但是路楠知道，再过几年刮起怀旧风，有些本土饮料品牌还是能焕发第二春的。正所谓知己知彼嘛，谁知道以后是竞品还是合作伙伴呢？ 至于有些本土品牌可能熬不过去？或许未来可以考虑找他们做沁然的代工厂？ 反正余安市第二汽水厂的产能至多也只能满足沁然今年的需求。 往后啊, 还得把目光投降国内其他地区。 路楠本人其实不是社牛，但是别人都觉得她于社交方面有惊人的天赋。 大约是她非常热衷于收集信息吧。 她将这些已经签约的经销商、虽然未签约但是未来有合作潜力的意向客户、以及他们的同行朋友伙伴等等能加上联系方式的都加上了。 一下子加了这么多人，会不会记错？ 绝无可能！ 分类归纳、联想记忆、添加备注……如此方法，不论上辈子还是这辈子, 她从未混淆过任何一位联系人。 路楠不吝于将自己的方法分享给林燕。 毕竟她是人脑不是电脑，身边有个人帮着她查漏补缺也是有必要的。 林燕一边按照路总说的方法‘痛苦’记忆，一边觉得受益匪浅：现在的路总，给人的感觉和当年那个华安市的路经理又是完全不同的了。如果说当时的路经理还年轻（并不稚嫩）、还因为上有省级总经理每个月老老实实去省办开会做工作汇报、还因为外有甲方经销商有时候有实在推脱不了的酒局应酬等等而收敛着锋芒，那么现在的路总真是气场十足。 就林燕看来，这些同她交谈、喝酒的某总某老板们，再也没有因为路总年龄或者长相而看轻她的了。 因为路总给人的感觉就是和别人不一样！ 哪怕自己站在路总身边，哪怕她们同龄，但是气势完全不一样。 有些人，天生适合做领导者。 林燕终于有些理解，为什么陈璐姐愿意来到沁然——明明在源川的时候，陈璐姐比她们都更资深，按理说数年后重逢，到昔年后辈的公司面试，面子上应该放不住吧？但是陈璐姐却完全没有那些情绪，反而十分迅速地适应了现在的身份。从前她直接喊路楠名字，现在也心悦诚服地喊路总。 …… 周三中午，陈骁致电路楠。 他张口称呼路总。 路楠便知道现在两人进行的对话是基于公事方面的，于是她摆摆手示意准备避开的林燕坐着别动：“陈总，您好？” “中午好，路总。是这样的情况，我公司对贵公司提出的合作方案很感兴趣，也深知机不可失的道理，故而我公司会争取在本周之内完成对八大物流仓的实地考察，最晚于本周六傍晚之前给您答复。”陈骁有条不紊地说，“但是有两点请您务必提前确认——第一点，荣宝酒业的配合度；第二点，在成功收购八大物流仓之前我们的合作和行动一定、一定要做好保密工作。” 关于这两点，路楠有话说：“陈总，我想您应该了解我的做事方式，我从不打无准备之仗。第一点，您放心，最近这段时间我一直和荣宝的莫总保持联系，基于您开诚布公地说了贵公司对我们双方之间合作的看好，我也不妨告诉您，我和莫总之间有简单的书面协议，在等同条件下，莫总愿意选择我以及我的合作伙伴为第一买家，为了将风险降至最低，本周五我会赴京市，等贵公司周六给我答复之后，我们三方可以直接在周日面谈；以及第二点，我公司知道物流仓合作事宜的人只有我和我的秘书，为了保密，我公司连律师都是从余安市请过来的。相比之下，源川集团内部人多口杂，所以关于保密方面，还请贵公司多多费心。” 可真是滴水不漏、寸步不让。 身为楠楠的男朋友和前任领导，陈骁十分罕见地被噎了一下。 但是和这样锋芒毕露的路楠‘过招’，陈骁有一种灵魂战栗的快感。 那是棋逢对手的战意， 那是相互欣赏的欢喜， 那是与有荣焉、引以为傲并且恨不得宣告全世界“这是我的女孩”的满足心理。 陈骁在电话那头，满眼都是温柔的笑意：“路总说的对，是我欠考虑了。” 翟助理：bss，您能好好说话吗，你这副模样路总现在倒是看不见，可我能看见，我是不是要装瞎？ 既然正事已经谈完。 “那么一会儿一起吃个午饭，然后我送你们去机场？”陈骁提议。 路楠欣然接受，莞尔一笑：“如果陈总能抽得出时间的话。” 吃饭的气氛倒是蛮轻快的，陈骁还能分神和林燕聊聊天，毕竟之前在海临市相处半年，大家都是熟人。 去机场的路上，翟助理开车，林燕十分自觉地进了副驾驶。 前后排的**玻璃早就升起了。 陈骁问路楠：“对了，林浩宇还在泰国吧？滇省那边多山路，万一他回来了，人来疯拉你去跑山，你可千万不能答应。” 话是没有任何问题的，就像是寻常情侣中男朋友关心女朋友的行程、关心女朋友的安危。 滇省有好几条有名的盘山公路，譬如山路六十八弯等等，相当有名。 路楠好笑地看着陈骁：喜欢跑山的是林浩宇他爸！林浩宇本人仅是赛道入门而已。 陈骁有些不自在地摸了摸鼻子：那小子，总是找各种借口联系楠楠。这次糖酒会他的果汁饮料公司也来参展了，幸好开幕式当天他临时有事去了泰国，不然这几天，呵呵…… 连Ma都说：年轻的花豹遇到美人，不可避免有求偶的心。 林浩宇是不是司马昭之心路人皆知？！ 路楠捏了捏陈骁的脸颊：“我没问啊，大概他还没回来吧。反正我就待一天半，就算碰上了，也没时间去玩儿车。” 陈骁一想：也是，今天周三，楠楠傍晚抵达滇省，周五下午就飞京市，在滇省确实待不了太久。 …… 路楠去滇省是要见一个人——有着一座茶山的潘总（489章）。 潘总原先是做果汁饮料的，后来生意不景气，就连将厂子带果园一起卖给了华裔林浩宇。 去年路楠从源川辞职，周游国内的时候，经林浩宇引荐，和潘总有一面之缘。 当时路楠买了不少好茶叶，潘总是厚道人，直接说他自己才开始搞这个，茶园的茶叶品质一般，所以带着路楠去找当地更有名的茶庄。 路楠这次去找潘总，是为源川的新品做准备。 是的，经过六个月的发展，现在沁然有沁源和沁爽两款合计超过二十种口味的零蔗糖零卡汽水，可是这对于饮料公司来说，远远还不够。 这趟糖酒会之行，沁然又多了将近四千万的现金，陈骁那边也不必急于还款，沁然公司是时候丰富产品线了。 比如说：乳茶。 “对于消费者来说，商品名称和包装是他们第一时间最直观的感受，所以有吸引力的品名和美观的包装其实很重要。乳茶给人以新鲜、丝滑、醇厚的感觉，更能满足消费者的潜在需求。”路楠解释，“潜在需求本质上是一种心理活动。” 乳茶和奶茶不仅名字听起来有区别，实则在原料方面也有很大不同。 专业方面的配比此不赘述。 飞机上，路楠只是同林燕说了说构思，林燕就听得心驰神往：这样的新品，应该会很好喝吧？ 潘总的茶山颇具规模，其茶叶品质也正如他说的那样，很是一般。 路楠的到来，让原本想着是不是给奶茶公司提供碎茶原料的潘总看到了另一种可能：比起一个劲儿压价格的奶茶企业，路楠挑选茶叶的架势看起来就是懂行的，倒没有死命还价。 “……茶叶有不同的等级，定价当然不可一概而论。”路楠含笑说，“我方愿意开出合理的价格，但是品质方面，潘总您懂的。农药残留是绝对不允许的……” 路楠把合作诚意摆在这里，也给潘总充分的时间考虑。 毕竟滇省的茶园这么多，山与山连城片，她可以一天看三五家！ 就算只有一天半的时间，也不耽误路楠看了六家茶园，然后等着六家给她报价和提供检验检疫证书。 第583章 第 583 章 路楠快马加鞭地将附近几家和潘总规模差不多、经营情况差不多的茶园逛了个遍, 那几家茶园的老板得知这是来找原材料供应商的，恨不得好吃好喝将路楠供起来。 这么一来，潘总可急了！ 他先前觉得路楠来滇省之前就主动联系了自己, 那么自己拿下这个客户的可能性还是很大的。 没想到她不按套路出牌啊！ 她居然还有那么多备胎，啊不是，是备选！ 而且看她在茶园里不声不响，在制茶车间以看为主, 以为她是纯纯外行人呢。 结果一到会客室，秘书给她上了茶, 她居然闻到茶香就能说出名字！ （路楠：两辈子商务场合太多, 同那些老狐狸们除了喝酒就是喝茶，故而我在白酒和茶叶方面略有心得, 但凡叫我品一品咖啡或者洋酒，我就能两眼一抹黑、张口全是编了。） 这么一来，莫说潘总了，就连附近其他茶园的老板面对路楠都不敢掉以轻心呀。 潘总心说：看来我犯了以貌取人、以群分人的错误。因为路楠年轻貌美，潜意识里就觉得她是比较好糊弄的人；因为路楠是小林总介绍我认识的, 更理所当然地觉得他们这样不差钱的富二代做生意是眼缘胜于利润、是很爽快的。 ——当然，林浩宇没有和潘总详说过路楠的来历, 去年介绍的时候只是说是自己的朋友，所以潘总会这么认为也不奇怪。 因为周四晚上想要请路楠吃饭的计划落了个空，周五下午，潘总任凭路楠怎么拒绝，都一定强调自己顺路, 坚持叫司机开车把路楠送到机场。 去机场的途中，潘总从车后排储物格拿出一个黑色塑料袋，憨笑着说：“路总, 你看你这一趟来得这么匆忙，我也没有好好招待你，这个是我一点心意，你拿着玩玩就是。” 他一边说，一边打开塑料袋。 坐在副驾驶的林燕之听见后面悉悉索索的声音，心里头很好奇，但是面儿上很稳当，一点回头的意思都没有。 林燕只听见路总说：“潘总，你这是干什么？无功不受禄，这个我不能要，你快收起来。” 原来，潘总拿出来的是一块女□□头大小的黝黑石头——上头有一个切口，透出一抹糯糯的豆绿色。 这是云南的另一特产了：赌石。 还是开了窗子的赌石。 送这个，是潘总左思右想才决定的。 石头不大，就算里头全部出绿，也只能做个挂件、再车些珠子之类的，手镯都打不了； 从窗口露出的成色中等偏上，即便整块都是玉，估价也至多五位数，不算重礼； 最重要的是，这是潘总的小爱好，之前捡漏买的，实际购入成本不过几百块，送人也不心疼。 当然，最后一点他也不能明说，不然就不是送礼，是结仇了——看不起谁呢？ “路总、路总。你听我说，这东西吧，不值钱，就是博个好彩头。”潘总一个劲儿往路楠那边递，“我这不是想要预祝咱们合作愉快么！” 他在想要两个字上加重音。 路楠失笑：“潘总，哪有强制送礼的。我要是收了，岂不是相当于收下我们之间合作的信物？” 潘总被戳破小心思，讪笑：“我没这个意思，就是和路总你结个善缘，嘿嘿。” 她正色道：“老话说做生不如做熟，咱们确实算半个熟人。坦白说，我本人还是更愿意和潘总你合作的。只是滇省盛产茶叶，这边的茶市都是大宗交易，和其他地方的行情完全不一样，我怎么着也得多跑几家，好做到心中有数。潘总，你说对不对？” 潘总点点头：“是这个道理——不过路总你放心，我这个人，不论是之前做饮料还是现在做茶叶，都是行业内有口皆碑的。”说到后半句，潘总又开始为自己打包票了。 路楠但笑不语。 见未来甲方这副油盐不进的态度，潘总的声音渐渐弱了下去：“他们几家茶园经营的时间久，除了检验检疫证书之外，还做出口，你是不是觉得他们的挑选、生产标准更严格噻？” “这倒不是。”路楠没有详说，“证书只是我选择供应商其中一项要求而已，毕竟那个东西——有心人要作假，外行人随随便便就可以被糊弄住。总之潘总，您的好意呢我心领了。我会尽快给你答复的，毕竟春茶快上市了嘛，剩下的二级、三级、四级等等品相的茶叶也得尽快找买家，我晓得的。” 潘总知道，路楠肯定是不会收自己的心意了，无奈点头：“那我静候路总佳音了。” 到了机场。 路楠催促潘总去忙他自己的事儿。 潘总咧嘴一笑：“路总，我就是扯了个由头，实际不还是想要送送你么。” 路楠自然知道，她不过是打趣对方而已。 飞机上，林燕揣摩着路楠的心意问：“路总，您是不是更看好潘总的茶园？” “嗯，有进步，看出来了？”路楠合起平板，揉了揉眼睛。 林燕不失时机地递上滴眼液。 “谢谢。”路楠熟练地左右各点了一点，才伸手，林燕早就准备好的纸巾就在她手中了。 将多余的润眼液小心翼翼地吸干以免破坏妆容，路楠往后靠了靠，调整了坐姿：“你说说你的看法。”飞行时间，闲着也是闲着，调/教下属乐趣颇多，就和雕琢璞玉一般。 林燕早就已经找回当年跟着路经理做事的熟悉感了，现在在路楠面前说话，比之前陶晓娟要‘敢’得多。 她顺了顺思路：“其一是因为潘总的茶园恰巧至今为止极少出特等品和一等品的茶叶，这两种等级之下的茶叶才是咱们最需要的，不然就是暴殄天物了。其二，旁边的茶园虽然规模更大一些、制茶更纯熟一些，可是他们基本都有出口订单，只是进来茶叶出口一度滞后，他们才会开始重视国内客户，未来如果茶叶出口形势高走，他们肯定会优先保证出口订单吧？” 路楠点点头：“你说的对。他们之前出口量大，还有退税，就这一点来说，比内销的毛利高多了。俗话说物极必反，现在茶叶出口基本已经触底，丝路贸易可不仅仅是棉纺类的天下，今年的展会在五月还是六月？我猜届时估计会有茶叶出口的利好政策出台。所以这几家老茶园即便这次给我报的价格挺不错，未来估计也会找理由涨价。”或者不涨价，变相降低品质。 路总这么猜测，林燕是十万分相信的。 路楠还提醒林燕：“虽然其他茶园的制茶工艺更纯熟，但是你看潘总的设备，都是新的，虽然他前期投入大，但是制茶成品品质更稳定。虽然特等品和一等品产量稀少，但是我看了，即便是去年的陈茶，在储藏得当的情况下，品质依然不错。” “只是就算心中满意，也不要着急表现出来。甚至于可以多找几个备选，毕竟原材料的供应不应该由一家供应商提供，这样随时都会有被扼住咽喉的危机。这次京市之行结束，我想找人出差去一趟闽省，那边也是产茶大省，你敢不敢去？收集当地茶园信息和茶叶成品、报价单，带回公司。”路楠试探性地问。有些事情，还是可以分下去给下属们做的。 林燕抿了抿嘴：“我敢去！” 路楠对林燕的回答挺满意，她笑了一下，安抚地拍了拍林燕的胳膊：“不急，这趟糖酒会闽省也签了经销商，先让林浩他们安排业务过去，到时候你去那边，也不至于人生地不熟。” …… 路楠抵达京市，才开机，手机就叮叮咚咚响个不停。 有陈骁一如既往地问她是否抵达，让她报平安的信息； 有滇省潘总声情并茂、期待早日收到好消息的信息； 也有林浩、陈璐等人汇报工作的信息； 还有一条是林浩宇发来的，直接问她到京市没。 路楠十分简洁地回复陈骁，又给在让林燕在群里通知林浩、方航、陈璐、陶晓娟等人，约定明早开个视频会议，最后才回林浩宇。 没想到几秒钟之后林浩宇的电话就拨过来了。 打断自己回复‘客情维护、礼貌营业’的信息，路楠微微皱眉，接了起来：“浩宇？嗯？你在机场？” 是的，虽然上周林浩宇没有在蓉城糖酒会见到路楠，本周也没有在滇省见到路楠，但是他同样乘坐周五的飞机从泰国回京市！ 他到得早，等了两个小时，这不就等到了？ 路楠寒暄了几句，又有电话插播，便说：“我这边已经找好车了，你不用来接我。我有电话进来，回头再说。” 【我可，真是忙啊。】 路楠在心中调侃自己一声。 给她打电话的，是万家集团的曹总。 曹总有好消息告诉路楠：他们万家集团名下的便利店，计划在四月清明和五月劳动节小长假的时候为沁然的饮料提供最好的推广位置，不过需要沁然这边给出优惠支持，最好是能买一送一。 这个优惠幅度过大，陈璐不好擅自决定，曹总便仗着之前和路楠谈便利店发展前景的情谊，直接给路楠打电话了。 “曹总，您这个点和我说，我也不好做决断啊。本来四月的活动是陈经理早就制定好的，现在更改也比较麻烦……这样吧，稍后我让陈经理把万家集团最近的销量统计发给我看看，我们再研究一下两个小长假的促销活动。当然，我本人的意思，还是以五一为主吧，毕竟两个小长假中，前者时间太紧了，五一假期制作物料和备货都有更充裕的时间，而且那时候天气已经转热，消费者对于饮料的需求更旺盛一点。”路楠如是说。 第584章 第 584 章 暂时在电话里将曹总应付过去, 最后还承诺这两天一定赴曹总的饭局之约。 挂断电话之后，路楠轻轻地出了一口气——曹总这真是歪打正着。 【陈璐是绝对不会和经销商说自己的行程的，估计是曹总那边催促得紧, 她以刚结束的糖酒会为由, 说公司和自己都比较忙。】 【万家的曹总又是急性子, 便直接给自己打电话。】 那就巧了, 刚才路楠在飞机上，手机自然是打不通的, 等到路楠一开机，对方收到信息提示，可不就是第一时间来电话了么？ 更巧的是，路楠飞机落地的广播还在叭叭叭呢，曹总可不就知道路楠来京市了？ 路楠对林燕说：“走吧, 去拿行李箱。” 就这两通电话的功夫，机舱里已经没有什么人了。 直到坐上了林燕提前订好的车, 路楠才又收到林浩宇的信息，对方表示知道楠姐舟车劳顿，让她好好休息，他们过几日再聚。 路楠看了一眼信息，回复：行, 到时候再约。 颇有几分敷衍的意思。 她就不相信林浩宇看不出来。 莫说林浩宇现在已经不是她甲方了, 就算是，她本人和人家的爷爷都能平等对话, 对着孙子又岂会矮一头？ 要说这小伙子对她情根深种, 路楠是一百个不相信。 在她看来，无非就是胜负欲再作祟罢了。 …… 次日一早，陈璐敲响了路楠的房门。 昨天路楠通知经理、代经理今早开视频晨会, 陈璐就在京市，占个距离上的便宜，不需要开视频了。 这次视频会议主要针对的还是给新经销商们供货以及提供服务的事。 前者除了要按照约定时间发第一批产品，还要及时盘点成品仓库库存，以便让孟堂那边及时调整生产计划；关于后者，路楠问了问人事调动的事儿。 林浩总结发言：“路总您放心，经过我和方经理两轮挑选，人员都已经定下了，一会儿就把名单发给您。” 说到这个，就连稳重如林浩都觉得路总先前每一步安排都是那么精妙：正月刚复工的时候，谁能想到糖酒会上能签这么多客户？要不是路总提前吩咐陶晓娟和林燕外加财务部的人在年初就拟定了外派业务员各项补贴标准，他们现在肯定要拿这些琐碎的却又和钱有关、并且不好朝令夕改的琐事打扰路总。 路楠点了点头：“周一上午我会抽几个人视频考察一下，没什么问题的话就让他们尽快出发吧。” 毕竟今天是周六，管理层薪资高，加个班开个晨会也就罢了，要是把普通业务都折腾得加班那真是属实没必要。 十点半左右晨会结束。 林燕在一旁整理会议纪要。 路楠和已经来京市有一阵子的陈璐闲聊：“这边的工作开展得还顺利么？” 京市对陈璐来说是全然陌生的城市，不过幸好她有之前的工作经验，又在沁然公司密集培训了一阵子，所以来到京市，很快就对这边的工作上手了。 现在路总这么问，陈璐斟酌了一下，老老实实地说：“挺顺利的，京市的经销商们配合度都很高。因为今年Q1季度开始咱们公司的投广力度持续加大，咱们的产品在京市的知名度也得到广泛传播，经销商们对Q2季度的推广活动十分上心。” 说到这里，陈璐无奈笑笑。 路楠颔首：“万家集团是吧？这个我知道。” 陈璐补充：“还有甜滋滋饮料公司的江总，江总在大型商超铺货，这个月请了促销员做试饮活动，下个月打算调整陈列位置，其中端头费不是一笔小钱……” “他们配合，我们也不能小气。不过费用比例还是要控制一下。”路楠眨了眨眼睛，“下次你和他们的对接人说一说我们新签的客户数量，以及这次京市周边的经销商又多了几家的事。” 陈璐即刻明白：得让这些经销商们有危机感。沁然已经不是去年的沁然了！ 这番疑似炫耀的话，身为代经理的她能说，路楠这个老板却不能说。 就像当初在源川上班的时候，总部来的领导面对经销商都是十分慷慨，各种批费用、送赠品的，而长期对接经销商的王兴龙或者是向云峰对着经销商们则是长期叫穷催钱、时不时把‘我们源川去年销售破百亿’的事挂在嘴边、时不时把源川就又赞助了什么大型活动挂在嘴边。 这么一想，销售行业还真是一通百通。 陈璐笑着说：“我明白了，路总。” 留陈璐吃了一顿中饭，路楠下午带着林燕去了荣宝酒业。 莫子豪现在是沁然饮料公司的经销商，路楠去他公司坐一坐是再正常不过的事了，完全不会令人起疑。 只是大约没人想得到，关起办公室门，莫子豪身为经销商（客户）却主动给路楠斟了一杯茶。 要知道，两三年前，这位小莫总对路楠还是偏见颇深的。 足可见老话说‘风水轮流转’真是没有错。 不过路楠其实还蛮佩服莫子豪的，至少他能够在发现当下经营的产业无利可图的时候毅然决然地和将沉之船做切割。 “路总，之前你说会帮我留意买家。”莫子豪不安地搓了搓茶杯，“令扬那边催得急，剩下的时间不多了。” 路楠点头：“我知道，所以我这趟过来，主要就是为了解决这事的。买家答应今天傍晚之前给我答复，顺利的话，明天我们三方就可坐下来详谈了。” 莫子豪眼睛一亮：“那么，买家是哪家公司？” 这件事在路楠看来已经八//九不离十了，距离最后‘开奖’不到半天的时间，也没必要卖关子，路楠笑笑说：“是源川集团。” 路楠特意强调是源川集团而不是源川酒销售有限公司。 莫子豪愣了一愣，很快明白其中差别。 先前路楠表露出她或可以帮忙物色买家的时候，莫子豪在心中暗自猜测过，有没有可能是路楠原先累积的国外客户资源？毕竟听说那里头有些华侨是巨富。 当然，他也想过，有没有可能是源川酒呢？毕竟源川酒已经连续三年销量远超令扬酒了，而且每年的差距都在不断扩大。 后者很快被他否决了：不可能，绝对不可能。令扬酒在电子商务平台和物流仓上栽了这么大一个跟头，现在白酒行业就连国酒在网络销售这一块的布局发展都变得谨慎起来，源川酒虽然这几年形势越发不错，但也不太可能来踩这个坑。 “竟然是源川集团、居然真的会是源川集团！”莫子豪喟叹一声，“真不知道你是用什么方法说动他们的。” 路楠粲然一笑：“那必然是要让源川集团觉得买下物流仓是有利可图的。” 再多的，她也没说了。 毕竟路楠知道自己的说服能力有多强，万一把物流仓的未来说得太红火，将莫子豪说得意动，也要来参一股……那可真是平添事端。 还不如说说其他，譬如——“对了，我们公司的饮料第一季度销量如何？” 莫子豪愣了愣，无奈地给路楠再次添茶水：“沁源和沁爽第一季度在本地中小规模商超卖得还行，不过因为针对的消费群体不同，所以和便利店的销量大约是完全不能比的。” 听话听音，路楠挑眉：“这是在和我抱怨厂家给的促销力度不够大呢？” 莫子豪摸了摸鼻子。 说实话，他同沁然签了五百万一年的经销合同，本意是和路楠结个善缘。 当然啦，也有几分看好路楠的意思。 但做了饮料之后才知道，这玩意儿的毛利并不比酒水低！ 更重要的是，饮料的消费群体比白酒不知道广了多少倍，即便单价低，架不住销量高啊。 莫子豪的经销合同是去年深秋签的，截止目前还不到五个月，但是已经和路楠拿了二百五十万的货了，最新一批五十万的饮料刚刚装车，两三天后抵达京市。 夏天才是饮料最旺的时候，莫子豪心中有数：剩下的二百万合同金额，怕是最多只能撑到七八月份，就完成了。这还是自己完全不去商超做促销的前提下。 莫子豪说：“我打算等和令扬的事情了结，就去联系一下其他本土品牌的便利店，把沁然的饮料供进去。” 有生意上门，路楠自然是高兴的。 她在荣宝酒业略坐了坐，便打算告辞。 莫子豪抹了一把脸：“不是说源川集团下午给回复么？路总你就再这里多喝几杯茶，好让我第一时间知道消息啊。” 路楠哭笑不得：这可真是卖的比买的还着急！亘古不变的道理。 “我最多坐到四点半，今晚上还有饭局呢。”路楠看了看手表。 她如今可是香饽饽。 万家集团的曹总电话和催命似的！ 昨天机场一通，今天中午又一通，就把饭局给砸实了。 好在，四点半之前，路楠的手机响起。 是陈骁：“路总，你好，我公司经过慎重考虑，将于明天派出专门的团队去京市和莫总、和你对接，商谈购买物流仓以及后续合作事宜。” 路楠挂了电话，对莫子豪点点头：“妥了。明天。” 第585章 第 585 章 陈骁的电话及时安了莫子豪的心。 这位年过四旬然而近两年才有所长进的莫总哈哈一笑, 摆出潇洒的姿态来：“路总，这事儿要是成了，我一定给你一个大红包！” 当初他和令扬双方各投了不到二十亿。 当然, 对外号称四十亿是怎么回事……大家都知道的啦。 做生意的人说数字, 四舍五入一下怎么了？不算弄虚作假！ 现如今顺利能够脱手出去的话，就从四十亿变成五十亿, 便是两家分一分, 再算上这两年亏进去的钱, 总归是有两三亿的赚头的！ 经过这一趟的事儿, 莫子豪下次投资一定会谨慎再谨慎。 何况，一下子多了这么多现金，以后再不用填无底洞了、更甩开了令扬酒那个倒霉催的, 任凭谁都会喜不自胜。 虽然路楠本人之后能从物流仓易主的合同中获得她想要的，但是那份好处是从源川集团口中夺下来的, 同莫子豪本人没什么关系。 一码归一码，莫子豪要给红包, 路楠不会推拒，因为那是她应得的：“那我就等着莫总的谢礼。对了, 时间不早了, 我该走了。曹总那边催得紧。” “行行，咱们明天见、明天聊。晚点我把地址发给你和陈总。”莫子豪忙不迭地点头, 还想吩咐下属开车送路楠。 路楠带着林燕呢, 自然是开口婉拒了。 她俩卡在点赶在五点半之前到达酒店，陈璐已经在酒店大堂候着了。 现在京市的事情陈璐一把抓, 这边的情况她更熟悉，经销商请客吃饭，她自然要作陪。 陈璐看见路楠和林燕, 笑着从包里拿出黄色包装——解酒护肝药。 在场三人都是从源川出来的，谁没备过这个呀！ （虽然这辈子基本不靠这玩意，但是路楠上辈子确确实实是吃了不少的。） 林燕冲着陈璐晃了晃自己夹在胳膊下头的公文包：里头赫然放着一整盒，还是同品牌的呢！ 三位女士相视一笑。 路楠道：“我和璐姐吃一点，林燕你今晚不用喝酒，结束之后负责开车。” 林燕点点头。 这个社会对做销售、做业务、做生意的女性宽容程度远低于男性。 可是总有这样不服输的女性，她们从来不在口头上宣扬‘谁说女子不如男’，她们只是用自己的实际行动证明，这只是一份工作而已，能做到什么地步，和能力有关，和性别无关。 何其有幸，沁然的老板是路楠。 …… 曹总见到路楠，带着微笑起身行至包厢门口相迎。 【未免有些太过热情了？】 【单我们沁然饮料这几个月的销售额，应该不至于让万家集团这么郑重以待吧？】 及至众人依次落座，曹总这个东道主又在点菜的时候询问了路楠的喜好和忌口，在等传菜的空隙，双方开始‘闲聊’——切入口当然是电话中提过的两个小长假的促销活动。 路楠的态度始终如一：促销活动是否成功，不仅仅是看促销期间的销售情况，更重要的是促销期间以及结束之后的一段时间范围内销量增加情况以及盈利情况来判断的。 大力度的促销活动固然能在短时间内促成终端销量猛增，但如果是以变相降低沁然饮料终端市场价格为代价，那此事就得不偿失了，对沁然的品牌价值和长远发展来说都不是好事。 去年沁然饮料刚投入市场的时候，沁然公司确实支持万家集团分别对沁爽和沁源搞起了‘0元购’和‘1元购’。 但是此一时，彼一时。 路楠斟酌着说：“我和曹总您说实话，这样纯属是赔本赚吆喝。这样的促销活动，一年至多只能搞一次，要不然不仅其他经销商心里头会有意见，就连终端市场的消费者都会对我们沁然的饮料有一个刻板印象：价格虚高、每逢促销活动售价就大跳水。这对于经销商日常销售不是什么好事。” 陈璐一唱一和：“是啊，曹总。其实我们沁然饮料这几个月在万家便利店的销售情况稳中有增，说明消费者已经逐渐认可了我们的口味和定价，确实没必要天气逐渐热起来的在现在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定帮您和我们公司申请。” 路楠点头：“把大促放在国庆小长假还是圣诞元旦双节这个时间节点都很不错，到时候陈经理申请，我这边肯定批。” 曹光磊一副被说服的模样，叹了一口气转头和自己公司的人说：“看看路总，人家才是专业的。那我们就听专业人士的建议？” 周围自然有捧哏附和曹光磊和路楠的话。 “说起来，沁然饮料这两个月在我们门店的销量不得了了哇。”曹光磊赞叹，“路总你舍得砸钱，打的广告恰到好处，这样我们经销商才会更有信心呐。不瞒你说，我厚着脸皮向你们厂家要活动费用支持，无非是想趁热打铁。路总你之前的分析报告说得很对，外资那三大便利店品牌，早晚是要来华北、来京市抢占市场的……” 说着说着，倒有点‘图穷匕见’的意思了。 路楠早就猜到了，仅仅清明五一两个小长假的促销活动方案，根本不值得曹光磊这么兴师动众。 她就装作什么都不知晓，看看万家集团葫芦里卖的什么药。 曹光磊见路楠不搭腔，给下属使了个眼色。 他们万家集团的采购部总监当下意会：“路总，现在呢是这样一个情况。我们去年签的经销合同太过于保守了，曹总的意思是咱们趁着合作接近半年之际，改一改经销合同，您看……” 一顿饭看起来宾主尽欢。 商务应酬嘛，喝酒是免不了的。 有意思的是：因为路楠几次请人吃饭点的都是源川的酒，所以和她交好的人都默认她和前东家的关系很不错。 让人觉得这位年轻的女老板在为人处世方面很是成功。 说回今日晚宴。 因为路楠是客，曹总那边劝酒的力度没有那么大——要不然就不是联络感情，是仗势欺人啊！ 再加上路楠入口即没的金手指作弊，十点来钟酒局散了的时候，她也不过是脸颊微微发红而已。 倒是让曹总以及曹总带着的人对路楠刮目相看：她是真能喝啊！难道白酒行业出来的人都这么能喝的吗？只可惜对方公司来的三人都是女的，倒是不方便去下半场活动了，唉…… 双方在酒店门口寒暄、告别。 经过一番谦让，林燕开着车载着路楠，先走一步。 留在原地的曹总感慨一句：“后生可畏啊。” “是啊，路总的酒量真好啊。”万家集团采购部的尤总监感慨：喝了那么多，眼神清明、脑子清爽。 曹总回头看了下属一眼：“我说的不是这个。” 尤总监反应过来，伸手拍了拍自己的脑袋：“看我，想岔了。曹总，您说关于我们的提议，路总刚才是答应，还是没答应啊？” …… “路总，您答应考虑万家集团的提议？”车子汇入车流之中，开车的林燕忍不住问。 坐在副驾驶的陈璐也好奇地回头。 那可是区域指定渠道独家经销合同！ 如果签了那个，京市和冀省之内除了万家集团旗下便利店之外，沁然饮料不能再和其他便利店品牌签供货协议，未来就算再绕一道弯子，招来的经销商们想要给罗某森等三大便利店供货也不行了！ 还有最直接的影响！ 林燕刚才在酒桌上的时候没法找到私下的时间小声提醒路总，只能一个劲儿给她发信息。 但是路总看过之后只是一笑了之，所以林燕拿捏不准路总是不是另有安排。碍于有陈璐在场，她有直接说物流仓的事儿：“还有，下午荣宝酒业的莫总才说想要给本土便利店供货……”您这要是真答应了万家集团，莫总那边恐怕会不太高兴吧？ 莫总的经销合同金额确实是京市三家供应商之中最小的，只有五百万。 可是莫总还在和令扬谈判、在分合作资产呢。 林燕觉得自己现在真是‘皇帝不急太监急’的状态了！ 其实路楠心里头是觉得蛮欣慰的。 因为林燕成长了，看待问题的广度和深度有所增强了。 她靠在后排笑了笑：“没事，我还在考虑中。万家集团想要便利店渠道的独家经销商，其实主要还是为了防备三大外资便利店，曹总和莫总原先就有交情，所以莫总下午提的要求不是什么问题，我找个时间把他们约出来一起喝个茶就行了。至于说这个独家也不是不可以签，得看万家集团能拿出多少诚意。” 路楠是做生意，不是做慈善。 当然，曹光磊亦是如此。 只是这两件事情在某些时候并不冲突。 曹光磊深深防备三大外资便利店品牌，固然是担心‘狼来了’之后，他们万家便利店的业绩受到冲击，但是从另一个高大上的角度来说，又何尝不是民族企业对外资企业的防备呢？ 沁然算是饮料界的黑马。 饮料是便利店销量最高的产品之一。 曹光磊想要把沁然和万家捆绑在一起，当做一张好牌使用，完全合情合理合法。 有竞争也不是什么坏事。 商业竞争，大家各显神通嘛。 只是路楠知道，华北地区万家便利店一家独大的格局迟早要被打破。 “但是本土便利店想要和外资巨头掰手腕，还是得有内涵竞争力。”路楠笑着摇了摇头，“只靠我们沁然的饮料，根本不顶用。说到底，我们是供货商，哪家经销商实力强、出货多、守规矩，我们就选择哪一家作为我们的合作伙伴。” 陈璐似乎有些明白了：“万家集团其实本质上是想和我们再谈一谈出厂价！” 第586章 第 586 章 路楠挑眉：“对。” 万家集团先从不可能‘独家经销’谈起, 再以增加合同金额为诱饵，其最终目的是压价。 这也间接表明，沁然的饮料在万家集团接下来的销售预测中表现优秀。 陈璐小心翼翼地问：“如果曹总增加的合同金额相当巨大……” 那么我们沁然在华北大区范围内, 就真的不再签其他便利店渠道了吗？ 路楠笑着反问：“你知道，糖酒会我们一共签了多少钱的合同么？” 这是公司取得的成绩, 身为代经理陈璐自然知道的：“有1.3亿。” “按照去年已经签约经销商的出货速度，你觉得这些新经销商签的金额够他们卖一整年吗？”路楠再问。 百分之九十九是不够的。 并非陈璐盲目乐观。 她负责京市及周边市场, 对本公司产品销售速度感知最敏锐了，如果再乐观一点, 三月份糖酒会签的经销合同, 大概率都不够卖到秋天！ 只要经销商在全国范围内多点连成面地铺开，将沁然这个品牌推到消费者面前, 接下来的时间，沁然的经销商和经销合同金额会呈几何倍数增长！ 届时别说1.3亿，就是13亿也有可能。 这绝对不是玩笑话。 路楠又说：“倘若万家集团愿意重新签的合同金额保底一个亿，我们或许可以考虑一下渠道独家经销权——以一年为期，过期作废。” 坐在前头的林燕和陈璐倒吸一口凉气：一个亿！路总可真敢说啊。 路楠从观后镜看到林燕的表情, 忍不住笑出声：“梦想, 还是要有的嘛。” 毕竟沁然已经今非昔比了。 沁然的饮料在万家集团便利店的销售额突飞猛进，外资便利店三巨头如果嗅觉灵敏，自然不会放过一款有火爆于市苗头的饮料。 做生意不就是这样吗？ 有利可图，故而人人向往。 “我还没答应曹总呢, 只是说考虑一下。”路楠叮嘱陈璐和林燕, “接下来几天我另有要事，曹总这边三四天之内应该不会催促我回复，超过了这个时间曹总再找我，你们帮我搪塞一下。一切等我忙完再说。” 虽不是故意摆架子、吊胃口, 但是这样的态度正好逼一逼万家集团，说不定对方急于求成，真能接受路楠苛刻的条件呢？ …… 次日中午，源川集团的人到了，除了陈骁之外，另有一名四十出头的中年人，另外他们还带着集团的会计和法务。 路楠这边亦劳烦余安市的金律师再跑一趟京市。 路楠作为中间人，有她转圜，源川和荣宝的谈判十分顺利。 可以说是万事俱备，只欠东风——只欠荣宝和令扬酒之间完全分割好资产。 万幸的是，令扬虽然舍不得物流仓，但是还是更缺钱。 之前令扬想过八个物流仓，他们和荣宝酒业双方各半。 就算这样，他们拿到手的那四个也是要抵押或者出售变现的。 现如今荣宝酒业有全部收入囊中的雄心壮志，令扬杨董打听了一下，听说莫子豪抵押了京市好几处门店，还听说莫子豪现在开始把重心放在饮料行业上，一副要大干一场的模样。 杨董能打听到的事儿有限，陈骁他们来京市又是低调行事，就连蓉城那边银行都没有大额资金进出。 莫子豪抵押部分门店是确有其事，那是因为八个物流仓毛估估五十个亿的现金数额太大了，即便是源川集团也没法一下子拿出来。 令扬那边要钱的心十分急迫，莫子豪以此压价，又磨下来五千万。 这五千万可不就是他和源川交易时的差价？！ 如此一权衡，短时间抵押贷款才几个利息？划算得很！ 杨董那边斟酌再三，决定落袋为安。 便十分爽快地签了协议：他们要钱！越快越好！ 其中谈判过程之繁琐此不赘述，一周之后，陈骁和莫子豪郑重握手、顺利交割。 莫子豪拿到源川打过来的头笔款项，再凑上他自己的老底子，给令扬付了二十亿，剩下的钱款会在三个月内付清。 到一切合同盖章签字、所有手续都尘埃落定，源川那边才在蓉城的银行有大笔资金进出。 也是这时候，令扬的杨董才知道莫子豪买下了八大物流仓转手卖给源川集团了！ 杨董心里头有说不出的滋味。 那滋味怎么形容呢？ 物流仓于令扬来说确实是鸡肋，食之无味、弃之可惜。 可是再鸡肋的东西，如果转头被你的冤家老对头偷偷买走了，你的心里是不是要一个咯噔？恐怕会担心自己是卖亏了吧？ 但不论怎么说，事已至此，无法反悔，除非杨董愿意付出违约成本。 令扬缺钱，绝无可能赌一口气出这个钱的。 杨董只能在心中默默祈盼：老天保佑，这八个物流仓谁买谁亏本！最好是砸在源川的手里，让源川的沈建邦和他儿子尝尝我这两年捉襟见肘的苦头！哼！ 上述是杨董的反应，只是说不出滋味而已。 莫子豪却人如其名地哀嚎着以手掌拍自己的额头：“路楠啊路楠，你瞒得我好苦啊！” 路楠无奈：“莫总这话暂且打住。我做了什么让你如此了？” 实在是太苦情戏、太抓马了！能不能好好说话？ 莫子豪依旧摇头：“我要早知道你如此看好物流仓，说什么我也不会全部脱手的。留百分之一二十的股份在手里，就当是长期投资项目了呀！” “莫总，您想得再好，可是这事成不成不是我说了算的。”路楠看了源川一行人，使了个眼色，“他们才是。” 莫子豪哎了一声：“你知道杨董和我说什么了吗？” 说着，拿眼神不住地瞄陈骁。 路楠毫无意外地说：“说我和陈骁是情侣关系。是吧？没错，是真的。” “看！刚才还叫陈总的。” “刚才那是谈公事呀。” “我知道杨董现在和我说这个是不想让我心里好受。但是你们……唉！”莫子豪叹气，仿佛自己被朋友辜负的模样，“算了，我是搞不赢你们两个。不过陈总、路总，经销合同的返利是不是可以给我往上调一调？我现在手里现金多，合同金额好说，可以立马打款。” 荣宝酒业虽然之前减少了源川和谐酒的采购量，但至今仍然是源川经典酒的经销商。 莫子豪算是看清楚了，做生不如做熟，自己有那么多门店和仓库在手，经销酒水饮料绝对有赚头。 他这么说，也算是当机立断为自己争取利益了。 陈骁低头喝茶，笑而不语。 第587章 第 587 章 莫子豪讨价还价要优惠的事情, 其实和陈骁没有什么直接关系。 一来，沁然是路楠的产业； 二来，即便是源川酒的经销合同, 自然有京市经理、华北大区负责人和他对接。 别说莫子豪这几年重心不在酒水销售上，故而合同金额远不比昔日——即便是从前荣宝酒业没有减少经销合同金额的时候, 每年有上亿的合同，源川集团执行董事兼太子爷也没有特意为他飞过来的道理。至多只是每年例行巡查市场的时候维护一下客情, 喝喝酒、吃吃饭而已。 陈骁笑而不语，一方面是暗自欣喜自己又被正名, 一方面则是应付莫子豪的客套笑容罢了。 而实际上, 经销多个白酒品牌且对这个行业行情十分了解的莫子豪确实只是顺嘴提一提源川的合同, 醉翁之意还是在路楠这边：“路楠，上周我和你说的事并非随口一提，咱们什么时候重新签一下经销合同？” 路楠扶额：“说起这个, 我现在也不好立马答应你。这样吧，万家集团的曹总你也认识，我最近组个饭局, 咱们到时候见面聊。” 莫子豪不甚理解：我想要多花点钱，多卖点沁然的饮料, 怎么就和曹总扯上关系了？ 不过他的第六感告诉他, 恐怕这个饭局的出发点不是什么有利于自己的事情。 这位年过四旬的中年男士十分诚挚地看着路楠：“路楠，比起曹总，我们认识的时间更长哈。何况物流仓的事情你还摆了我一道。于公于私, 你都要站在我这边的噻。”大概和川省人做生意的时间长了，莫子豪这位地地道道的京市人时不时也会露出一点川渝口音。 路楠真是一个大无语！ 要说认识的时间长短，给万家集团便利店供酒的莫子豪认识曹光磊的时间才更久吧（523章开头）？ 按照莫子豪的逻辑，他们两人之间的交情才更深吧？ 果然利字当头, 商人的嘴骗人的鬼！ 【话说莫子豪这个人是不是把早年没有学会的‘能屈能伸’技能瞬时加到满点了？】 路楠颇为无奈地说：“莫总，你不要担忧过甚。我请你们吃饭，只是基于未来可能出现的经销渠道重合情况，提前让经销商协商而已。” 才不是什么你死我活的情况啊喂！ 如此，莫子豪就稍微放下了一点点的心：“那你定时间，我好提前准备准备。对了，到时候陈总也一起来么？”说到后来，又是调侃。 路楠半点没有被调侃的羞赧，她瞟了陈晓一眼，十分犀利地说：“他得回蓉城，不然谁去给你办款子？” 还有将近三十个亿呢。 得。 莫子豪再次确认，自己在路楠这里真是讨不到一点好处，连嘴皮子都耍不过她。 谈完事□□情尚早，尽管莫子豪留饭，陈骁和路楠还是坚决告辞了。 …… 路楠说的没错，陈骁下午的飞机回蓉城。 不过和他一起来京市的那位姓许的中年男人以及源川的法务、财务等人还要在京市逗留一段时间。 显然，这位许总日后就是管理源川八大物流仓日常运作事宜的负责人。 中午，陈骁做东请众人吃饭。 路楠作为合作方，欣然出席。 来凑热闹的仇超群刚进包厢就捶了陈骁的肩膀一下，嗷嗷地说：“从令扬手里抢东西，你小子，干得漂亮啊！” 饶振涛比仇超群慢了半步，他挂着笑容和陈骁等人打了招呼，又冲着路楠点点头——他已经知道了，这位现在是陈骁的女朋友。 那就保持基本的礼貌就行。饶振涛在心中盘算好相处的‘度’。 令扬和荣宝完成最终协议签署是三天前； 荣宝和源川之间签字是昨天； 沁然给源川打款、源川给荣宝安排头笔款项是今天； 仇超群现在负责酒水销售海外子公司业务，这次源川集团收购物流仓的事情是绝对保密的，所以昨天之前，他都不知详情。 比他知道得更少的是饶振涛——这位虽然也是公司的x二代，但是算是学霸那一挂的，和仇超群这种吊儿郎当的二代不同，从小也玩不到一起去；及至他留学回来进入源川，又和在地方市场的陈骁完美错开，再加上他当时内心还有点小不服气等等心理，总之他和太子爷的关系仅限于面子情，远不及仇超群和陈骁之间关系亲密。 这一点让饶振涛深以为憾。 不过，从前没有培养感情的机会，不代表以后没有。 像今日，饶振涛就在听说仇超群要赴饭局时，开着玩笑说要和仇总一起‘吃大户’，十分主动地参与进这个原本和他、和海外子公司没什么关系的饭局中来了。 对此，陈骁和仇超群心知肚明，打算暂接受饶振涛的示好，毕竟这位‘小的’背后还有‘老的’呢。 伟人有一句话怎么说的？ 团结一切可团结力量嘛。 只是怎么接受、接受了之后怎么敲打安排等等都需要再斟酌一下。 仇超群来之前就给陈骁发过信息了，陈骁也照实回复。 故而他俩现在颇有几分默契。 对于仇哥的吹捧，陈骁顺势谦虚地说：“也是路总及时提供资讯并且和我们打了个完美的配合。不然收购过程不可能这么顺利的。” 仇超群挑眉：“哦~路总！我听我们家老汉儿说了，路楠啊，你胆子真大，居然敢和董事长谈生意。” 饶振涛听闻此言，心中一震。 不仅因为刚才陈骁所说什么咨询什么合作的他全然不知，还因为仇超群及其父亲所知比自己这边要快！ 饶振涛定了定心神，笑着问：“仇哥，快给我讲讲，路总是怎么和董事长谈生意的？” 仇超群不着痕迹地看了陈骁一眼：“哈哈，这事儿啊，边吃边说。” 一顿饭下来，饶振涛吃得心神不宁。 因为他发现自己之前错误判断了路楠的身份、低估了路楠的重要性！ 饭后，路楠主动说送陈骁去机场。 在场的人都知道他们之间的关系，绝对干不出没眼色的事儿，便纷纷主动告辞。 陈骁临走前和握了握中年男人的手：“物流仓接下来的事就拜托许总了。” 许总目前看起来十分知进退：“陈总放心，我一定全力以赴。以及后续可能还需要劳烦路总给我讲讲关于物流仓的发展规划……” 路楠含笑点头：“不敢当劳烦二字，预祝我们合作愉快。” 路楠伸手，许总回握。 开车的是翟助理，林燕还得了半天假期呢。 前后排的**玻璃是上车就升起了的，翟助理专心开车。 陈骁对路楠说：“今天这一出，饶振涛应该会忐忑好一阵子。我这样配合你的提议，还特意让仇哥在他面前说漏嘴，引他过来敲打了他，你要怎么奖励我？” 路楠啵了他一嘴：“我也是为你们源川着想。虽然菲菲没有和我直说，但是自我走之后，她们几个女生确实越来越不受重视了。仇哥能护一时，也无法一直护着，不然性别摆在那里，公司又要起流言蜚语。照这个趋势下去，海外子公司经理们奖金差距颇大，年后军心动摇，可不要怪我又挖人哦。” 陈骁失笑：“你从令扬挖了那么多人，还要打源川的主意？” “谁会嫌自己手下人才多的？何况，令扬的人陋习太多，哪里比得上我亲自带出来的人好用？”路楠叹息一声，“提前和你打个招呼啊，我不到你那边主动挖人，但是她们要是想过来，我是绝对乐意接受的。” 陈骁点头：“我知道，如果他们在源川干得不开心，能去你那里，对他们的个人发展来说，未尝不是好事。” 他知道，公司早年发展太粗糙，自上而下的管理暴露出许多纰漏，升职加薪靠关系、靠嘴皮子、却偏偏不靠实力，自然会出现人才流失的情况。 就拿眼前的人来说，难道不是源川近两年最大的人才损失？ 他在总部，不可能对每一个市场都了若指掌，只能去完善用人制度、考核制度，尽量杜绝此类情况发生。 送完陈骁，路楠也给自己放了半天假。 赛车俱乐部的vip金卡依旧有效，她去的时候，俱乐部经理还特意和她打了个招呼，问她最近怎么来得少了，是不是对俱乐部的软硬件设施不满，又或者是对服务不满。 路楠笑着解释自己最近没在京市久待。 她跑完几圈车，又看到了手机上的未接。 打电话的是林浩宇。 本周路楠一直忙于公事，对方相邀两次，一次周一，一次周三，她都借故推辞了。 路楠还以为这位天之骄子生气得好一阵子，没想到也就……三天？ 第588章 第 588 章 林浩宇, 超级有钱，颜值不错，在华国更是有正经的事业且将公司经营得很好, 理应是十分受欢迎的。 可是他在路楠这里碰壁不是一次两次了。 路楠在源川的时候，他想挖人, 当时就愿意许以厚利（虽然后来从他祖父那边得知自己许出去利的啥也不是）； 路楠从源川辞职之后，他想聘用她, 为此还特意反思了上一回自己低估了路楠能力和价值的事儿，给出更好的待遇； 等到路楠开起了沁然, 他又愿意在沁然刚起步、盈利能力和企业前景尚不明确的时候投资…… 任谁看到这一连串的事儿, 都会觉得林浩宇是相当有诚意的。 偏偏路楠这个当局者并没有当局者迷。 她只是更加理智客观、并且和人家家中长辈交情更好而已。 在路楠看来, 林浩宇多次抛出橄榄枝，第一次是试探为主、第二次是赌气为主、第三次就是‘不甘心’的心态了。 天子骄子，刚出社会, 总是觉得一切应该尽在他掌握之中的。 如有偏离他计划筹谋的部分，那一定是别人的不对。 路楠婉拒之后自然要做好扫尾工作——虽然概率很小，可万一林浩宇看起来表里不如一, 是心眼小的人呢？他或许会因此记恨上路楠，更甚者, 影响到路楠和林老先生之间的交情。 所幸林家祥老先生是十分明事理的人, 教养出来的孙子人品方面没有瑕疵。 林浩宇沮丧有之、恼羞成怒也曾有过，不过很快自我消化掉了。 路楠三拒林浩宇，每次拒绝后都会半开玩笑地与她的忘年交——林老先生打了国际漫游电话。 林老先生对此的态度十分放任, 甚至觉得路楠多拒绝自己孙子几次也不是什么坏事。 最后一次，林老先生直接说：“哈哈哈，浩宇这小子做事还不成熟，你教教他什么是天外有天、人外有人也很不错。说起来, 我还得感谢你呢。浩宇选择在国内投资饮料公司而非直接从泰国进口、后又聘请了那个老外顾问，现在果汁饮料公司红红火火的，这些是你给他指点的方向，这就很够啦！以后再有什么事，你不必顾忌我们之间的交情，在商言商就是了。”他会这么说，自然是因为泰国小朋友krit之前出口果汁浓缩原浆到华国，赚了一阵子的钱，近来生意每况日下，大概得要么降价要么收手。 路楠自然是谦虚地说：“浩宇和krit的情况不一样，而且您当时不就是希望他能够在国内做企业的么。我只是适当提了一点小建议而已。” 不过有人家长辈这句话，路楠面对林浩宇的时候就能不必顾忌什么了。 路楠想了想下周安排，回了个电话给对方：“浩宇？明早一起喝个早茶吧。” 得偿所愿的林浩宇次日比约定时间还早一刻钟到了茶餐厅——这个态度，倒是一次比一次谦逊了。 他来找路楠的来意很明显，主要还是想投资沁然。 这位富三代这次显然是做了充分的功课，他十分诚恳地说：“楠姐，你们公司的产品很有新意，所以市面上已经有跟风的产品了。如果不快速抢占市场，那么先前你斥巨资打的广告、安排的营销手段，无异于给他人做嫁衣。而且你这趟去了滇省，是为了开发新产品吧？届时又需要不少的资金。说实话，你凭一己之力能够将沁然做到这个规模，我是很敬佩的。我不敢夸口说自己是雪中送炭，但事实上现在如果有充足的资金给你运作，在最短的时间内推出新产品，对于沁然来说绝对是锦上添花，能够更快地更上一层楼。” 路楠垂眼：这小华裔，华语造诣不错啊。 “楠姐，我早就说了，你有创意，我有资金，我们合作才能创造利益最大化。”见路楠不为所动，林浩宇斟酌着用词，显然之前被‘三杀’已经让他了解路楠在工作时是什么个性的了，“我收集了你之前在电视、网络等渠道投广的信息，可以看出，从去年Q4季度到今年Q1季度，你公司在这方面的投入激增。楠姐，我想你应该比我清楚，一家企业要做大做强，就要在适当的时候接受投资。我承认，去年我提出的条件有些莽撞了，这次我带着十分的诚意来的，你不妨看一看……” 这对话恐怕让那些哭着喊着要投资人给钱的公司下巴掉一地：到底是谁给谁钱啊？立场和气场完全颠倒了吧？ 一旁从一开始就安安静静帮着挪动小蒸笼、递个餐巾纸的林燕表示：在路总这里，一切皆有可能。被人追着喊着给投资？嗐，不过是小场面而已。 路楠笑了笑：“好啊，我一会儿看——要么，咱们先吃完这顿饭？” 【看，小孩子还是小孩子。】 【做事可以急，不可以躁。】 林浩宇略尴尬地笑了笑：“是我心急了。” 路楠慢条斯理地享受早茶，林浩宇一开始有些坐立难安，后来很快调整好心态，还能不时地点评一下这边的菜品。 路楠想：所以莫子豪成长了，林浩宇也成长了不少啊。 吃完早茶，路楠接过林浩宇的投资方案。 坦白说，小伙子这次给出的条件不错。 上次他表示，沁然公司的固定资产可以折合为20%，零蔗糖零卡饮料创意和路楠本人的管理经验折10%，入股之后，三七开，他成为大股东（525章）。这样的条件路楠自然不会答应。 这一次，林浩宇愿意投资两个亿，占三成。 相比上次的条件，完全是天壤之别，足可证明沁然在这短短四个多月里发展多么迅速。 可是就连坐在一旁的工具人林燕听完之后都不为所动：就这？我籍贯豫南都听见如意算盘噼里啪啦了。 姐姐的婉拒，从来都是体面又坚定的。 路楠以纸巾优雅地擦了擦嘴角：“浩宇，我们之间我就有话直说了。这样的条件，如果是年前，我还会考虑一下，但是现在，完全不符合我心理预期啊~” 既然对方这次的态度不错，她就给这位弟弟好好讲一讲。 “没错，沁然目前确实是轻资产运营模式（注1）。你请人评估我们沁然价值的时候，将此视为沁然的短板。”路楠不甚在意地笑了笑，“可是在我看来，这样评估，从根本上就错了。” 【让姐姐给你上上课。】 路楠接着说：“饮料产品技术含量不高，所以这个行业几乎没有什么门槛，企业之间的竞争也特别激烈。从饮料行业的龙头企业来看，他们的成功除了发展早、资金实力雄厚、集团化运作之外，资源优势、品牌优势、产品特色才是他们旗下饮料品牌在行业中长盛不衰的秘诀。是，他们有自己的生产线和不同的生产基地，但是在评估整个企业价值的过程中，那些都是小头，品牌价值远远高于这些折旧之后不值几个钱的生产线。” “啊，举个例子，源川吧，我们都熟。源川集团去年酒水销售我记得是破二百亿了，但单源川经典酒这个品牌的品牌价值早在五年前就破二百亿了，现在应该超过三百亿了吧？酒水饮料行业相似处甚多，我认为产品品质和创新才是饮料企业拥有更多盈利的关键因素。沁然值钱的不是固定资产，是品牌和产品创新。你说如今市场上已经有跟风的产品，而我方的应对策略就是积极开发新产品，在此期间，我必须保证本人对沁然的绝对控制权，所以哪怕是初始阶段，我也没打算一下子就释放出太多的股份。这一点，我们从根本上就有分歧了。”路楠摊了摊手。 林浩宇地四次受挫，走的时候甚至带着释然：“路楠姐，我会好好消化一下你和我说的这些。顺便，考虑一下如何将NFC果汁饮料品牌做强，而非再缠着你想要‘捡漏押宝’。” 林浩宇十分坦然地承认了自己先前的小心机，略显稚气地说：“之后有什么不明白的事情，我还想继续请教你，希望你不会觉得我烦人呐。” 路楠笑着点头：“有时候不一定能够及时回复，希望你不会觉得被怠慢了。” “对了，我还听说楠姐你交男朋友了？”毕竟林浩宇还是源川和谐酒的海外经销商，算是半个白酒人，自有消息来源。 路楠坦然点头：“你认识，陈骁。” 林浩宇噢了一声，垂眼笑笑，随后去结了账。 路楠没有和对方抢着买单。 单她上午说的话，换一顿早茶绰绰有余了。 四五年前，林燕是个憨厚老实人，及至今日，她的情商已经是中上水准的啦！ 她收拾好林浩宇落在这边的文件夹，忖度这老板的意思问：“路总，物流仓的事情已经暂时告一段落。你说我们还不着急回余安，难道是因为还有其他的投资方需要见一见？” 路楠给了她一个赞许的眼神。 去年不是好时机，现在是了。糖酒会之后，沁然有足够优秀的成绩单，要不然林浩宇也不会这么着急见自己——还不是因为他们公司也参加了糖酒会，虽然他本人不在，大约也找人留意了沁然展位的情况。 她想要找更专业的投资机构，或者是像黄河矿业那种富得流油且没有私人感情牵扯的大集团。 林浩宇这个人，还是不够成熟，不能做到完全的公私分明。 路楠预估和他合作，未来恐怕不轻松。 【如果真要选择他，还不如选陈骁呢。】 路楠在心中吐槽一句，当然这只是吐槽而已。 第589章 第 589 章 路楠在心中吐槽选择林浩宇不如选择陈骁只是玩笑话。 在她看来, 情侣之间： 偶尔向对方吐槽自己的糟心事可以——毕竟他们两个现在都是相互倾诉、吐槽，说某件事的时候, 经常因为三观契合、心有灵犀而同时说相同的话, 故而吐槽得乐在其中。 向对方请教问题可以——关于酒水饮料行业的风向和未来的发展趋势，路楠是站在先知的立场从结果倒推回去的，陈骁是站在集团公司高位认真分析琢磨的, 两个人思维碰撞, 还会有别样的灵感呢。 再不然接受男朋友的资金援助也可以——郑重思索后，路楠将三千万rmb和陈骁的全部身家比一比，便正如小康家庭的经济适用男拿出三万块，她可以欣然接受、可以心怀感激，但是真没必要因此有很重的心理负担。 【再说, 我又不是不还的喽。】 【我不仅还，还给源川集团指了物流仓这个发财路子呢。】 路楠早就把这付出与回报之间的关系考虑清楚了。 如果要问她，带着脑子和过分的理智谈恋爱累吗？ 路楠大概会回答：完全不累！下意识就这么做了。这样让我觉得有安全感, 有经济不依赖对方的底气和随时能够独立拍板自己事业发展方向的勇气。 所以，她是绝对、绝对不会让陈骁参与到自己的事业当中来的。 公平起见, 不论未来如何，反正只要她本人没有被穿越夺舍，她对源川集团就不会有什么额外的兴趣。 如果说父亲和母亲之间失败的婚姻给她造成的最直接影响是对爱情和婚姻的不信任。 那么这么多年, 路楠深入思考, 还得出这样一个结论：夫妻之间，最好最好不要将公私混为一谈。 譬如说开个夫妻店吧，没错, 两人一起拼搏，说起来都说是有劲儿往一处使、彼此有个照应，街边很多小店都是这样经营的。难道这些夫妻店的摊主们因为私事吵了架, 可以完全不将情绪带到工作中？又或者因为公事有分歧，能够忍着从不牵扯私生活？ 就算那些都是鸡毛蒜皮的小事，不涉及夫妻之间的原则性问题（注1），可是天长日久，总归是伤感情的。 尤其将小店的规模再扩大十倍、百倍……由此产生的利益冲突和利益纠纷就不是退一步、忍一忍能够过去的。 这些纷争会成为他们的刺、他们的疤。 就像她的父母。 路楠犹记得六七岁或者是更小一点的时候，她睡在床上听阿婆讲古。 阿婆说，她四个孩子之中，脾气最倔的就是黄女士。 黄女士是黄家唯一一个没有听从家里安排去相亲并和相亲对象结婚的人。当时，路父是相当难得的大学生，只是出生农村，家里头一穷二白，相比之下，一家子在国营大厂子上班的黄家人经济条件要好多了。黄女士当初自由恋爱并要嫁路楠的父亲，路楠的阿公发了好大的火。ps这段是路楠后来得知的，倒不是阿婆说的，阿婆不会和小孩子说这些。 等到楠三四岁的时候，路父从人人羡慕的林业局停薪留职，下海经商，并且抓准时机赚到了一些钱，路楠家中的经济状况得到了相当明显的改善。 阿婆从那时候就开始带外孙女路楠的，她笑眯眯地说：“你妈妈眼光好，找到了你爸爸。你爸爸脑子灵光，又能吃苦，不抽烟、不喝酒、不赌博，你妈妈这辈子有福气的。” 再后来？ 路楠只记得自己更大一点，单独睡一个房间了，却总会在深夜被门缝透进来的灯光打扰，继而听到父母压着嗓子争吵的声音。还有每次争吵过后，次日亲妈无端发火迁怒的行为。 昔日种种，她全记得。 所以当初主动亲吻陈骁，她就做好了离开源川的打算。 而现在那个公事、私情理不清楚的林浩宇，自然更是路楠敬而远之的对象。 沁然需要投资，可是沁然现在有足够的现金支撑着路楠去花时间、花精力找更合适的‘金主爸爸’。 只不过路楠没想到，接下来的时间，她在京市‘太公钓鱼’，居然有和陈骁相关的人士‘愿者上钩’。 …… “陈总？”接到陈晔舒女士的电话，路楠是十分讶异的，“没有没有，您没有打扰我，您请说。” “是我冒昧给你打了这通。”陈女士在电话那头笑眯眯地问，“我听说，不久前，你跟希尧回过家，去见了见沈家的长辈？” 【啊这，我现在解释那次主要是为了给商议合作收购物流仓打掩护，陈女士会信么？】 心念流转，路楠很快拿定主意：没有必要将两家公司之间的合作讲给陈女士听。 “只是糖酒会的时候恰好在蓉城，陈骁家中长辈过于热情，所以我上门吃了顿便饭。”路楠含笑回应。 陈女士意味深长地说：“虽然我和沈建邦离婚十几年了，可是毕竟是他一起生活过了同样长的时间。他是什么性格难道我不清楚？如果他对你不满意，那么便不会大张旗鼓地与人说你上门拜访的事；可是要说他是因为对你很满意，才忍不住向老友炫耀——这话我是绝对不信的。所以，你跟着希尧去拜访沈建邦这件事，恐怕另有内情吧？” 【好吧，姜还是老的辣。】 路楠听着电话，并未出声解释。 陈女士又说：“我猜，还是和公事有关。但你又已经从源川辞职许久了，不太可能是源川的内部事务。结合源川集团最近的大动作，以及你在这个时间点逗留京市，我是不是可以姑且这么认为——源川刚刚拿下了令扬和荣宝的八大物流仓这个case，和你有关系？” 猜的，真准！ 难道说，对前夫的为人处世了若指掌是前妻们的必修课吗？ 黄女士是这样的，陈女士亦然。 对方已经挑明，路楠也就不装糊涂了，她平静地说：“瞒不过陈总的法眼，我确实在中间有一点牵线搭桥的作用。” “你别谦虚、也不要紧张。”陈女士不疾不徐地开口，“我给你打这通电话，没有兴师问罪的意思，更没有催促希尧带你来正式见见我的意思。” 路楠嗯了一声：“陈总，那么您今天找我是想……” “我想约你喝个茶，我们当面聊？” 虽然是疑问句，不过对方显然并不打算接受否定答复。 路楠应下了。 她也想知道，长久没有出现在自己生活圈的陈女士，究竟有什么盘算。 见面之前，知己知彼也是很重要的。所以刚刚结束和陈女士的通话，路楠看了看表：嗯，快到中饭时间了！ 就不客气地给陈骁拨过去：“江湖救急！你在忙吗？我不会打扰你工作吧？” 陈骁很少见楠楠这么如临大敌的时候，遂放下手中文件，安抚道：“没事儿，我没在忙，你慢慢说。” 路楠的手指飞快地敲着茶几：“我隐约记得陈总——就是你母亲，前年还是去年从米林投行辞职了，对不？” 陈骁点头：“是。怎么？” 路楠一拍手：“这就对了，快和我说说，她辞职之后去哪里高就了？” 虽然找行业内其他人打听或者找猎头打听也能得到消息，但肯定是问陈骁最快。 “也是去了投行，因为她先前负责的业务其实还是以北美市场为主，目前的职业发展规划在国内，然后有Ma帮她把关和协商，所以我母亲并未受竞业协议影响。”陈骁报出了母亲现在所在公司的名称和职位。 【果然，这是跳槽之后更上一层楼了！这就对上了！】 “行，我知道了。”路楠问得差不多了，就想挂电话。 陈骁哎哎了两声：“所以……我母亲找你？” “是公事！” 听着手机那头传过来的忙音，陈骁愣了一秒，哂笑一下，继续工作。 至于母亲和女朋友是否要谈生意、最终结果如何……这，可不是卑微的他能去插手的。 …… 路楠和陈女士见过好几次了——各种各样的场合都有。 回想起来，她们二人第一次在源川集团总部大楼初见的场景，仿佛还在眼前。 那时候，陈女士或许只是随便挑了个人做筏子，搓一搓源川不愿意同自己合作的锐气，没想到却碰到了硬钉子。 这次，陈晔舒请路楠喝的是熟普洱，而不是强人所难地让她改变口味去喜欢生普洱：“尝尝，Ma从滇省带回来的。” 茶香袅袅，茶汤入口的口感十分熟悉。 这是路楠买过的茶叶。 “哦，对了，我都忘了，你之前也去过滇省。”陈女士不经意地说起。 路楠放下茶杯，微微侧头看向陈女士：“陈总今天找我来，不仅仅是为了请我喝茶吧？” 紫砂茶杯接触竹制托盘，发出一声脆响。 “你是个聪明人。”陈晔舒一边说，一边打量路楠，“我约你呢，有桩生意和你谈，只是不知道你是否有那个野心和胆子。” 路楠相信女士的专业，但是对她的做事方式持保留意见，毕竟前一个被坑的，已经在卖固定资产筹集资金自救了。 （令扬：你直接报我公司名字得了。） “陈总的提议，我会好好考虑一下。” 第590章 第 590 章 “陈总的提议, 我会好好考虑一下。” 路楠颔首笑了笑，她甚至没有听陈晔舒的合作细节，就微笑着说了这句话。 对面年轻的女老板客客气气地讲着商场上十分常见的婉拒话术, 陈晔舒不可能听不出来。 她明白：对方这是对自己的提议不感兴趣。 可是, 不应该啊！ 陈晔舒敢用自己从业多年的经验打包票：路楠在源川工作五年，拿到手的奖金数额不菲, 所以直接跳过了创业起步阶段需要的天使轮融资；按理说，源川能给她的金钱终究有限，投建一个饮料公司还要持续投广推广品牌, 她自己的积蓄, 估计是撑不了多久的。 陈晔舒心想：难道是因为我们二人先前的立场不同, 路楠对我有了先入为主的‘坏’印象？我从头到尾都没做什么违背职业操守的事吧，当初和令扬合作，是你情我愿的，只是令扬的人对外资投行的行事风格不甚了解，还想着你好我好大家好而已。 至于，自己儿子和路楠之间的情侣关系会不会是此次合作的绊脚石？ 陈晔舒想了想, 就自己观察路楠的做事风格倒推她的性格, 她应该不会如此狭隘。 陈晔舒吐槽：再不济, 我总比我那个前夫强吧？路楠离开源川的原因我多多少少猜到一点, 既然她是功成身退、华丽离开的，近期还和那个脾气比茅坑里的石头还要硬臭的人合作，那她没道理不考虑和自己合作。一定是有什么我不知道的原因, 或者是她有什么顾虑，我得问问清楚。 思及此，陈晔舒抬手，让秘书给路楠再斟一杯茶。 上前为路楠服务的秘书赫然还是之前在米林就跟着陈晔舒的人。 路楠记得, 这女孩子好像叫……Wendy？ 陈晔舒本就留意着路楠的一举一动，见她多打量了秘书一眼，便笑着说：“你见过的，Wendy。她跟我这么多年，我离开米林的时候问了问她的想法，她愿意跟我一起走，那我自然要带走我的人。” 半蹲着的Wendy不失时机地侧头，为自家bss拉好感度：“是啊，我毕业没多久就跟着陈总了，陈总教了我很多，路总你和我们陈总相处久了就知道，她对项目评估以及风险辨识、风险分析、风险评价等等都尤为擅长。” “Wendy可以了，你再这么吹捧下去，路总大概更加想跑了。”陈晔舒笑着说，“路总，其实我留意过你们公司自去年Q4开始接连两个季度的投广方向和力度，我很认可你对终端市场消费者心里的分析与把控——你们公司的产品瞄准的目标群体就是年轻人、时髦的年轻人、有健康观念并且乐于尝试新品的年轻人，所以你没有一味地追求在央视投广，而是选择了当下更新潮的网络投广、综艺和电视剧的植入，真正做到了把钱用在了刀刃上。但是即便网络推广的费用比央视广告便宜，可是积少成多，这样的营销费用，恐怕真不是一般公司能承担得起的。路总能做到这一步，可不仅仅是年少有为四个字能概括的。” 陈晔舒还是相信自己的判断：凭路楠个人的资金，能撑过天使轮已经是极限了。 当然，这是建立在她对路楠经济情况了解并不全面的基础上——法治社会呢，她和娘家（从前父亲从政，现在兄长从政）关系又不好；即便好，也不能拜托家人滥用职权帮她查别人的**信息以便她开展工作吧？ 所以陈晔舒如今能查到关于路楠的财务状况大致就是企业信息网站上公开的那部分（对于路楠是一家什么工贸公司的股东这件事，陈晔舒并不太吃惊，因为另一位股东和路楠同姓，一看就是直系亲属），至于路楠在乌城的商铺和投资秦妍公司项目获得的回报，陈女士还真不清楚。ps，陈骁鼎力支持路楠创业并借钱的事陈女士也不知道。 路楠谦虚地笑了笑：“主要是手里还有些积蓄，当时想着既然要做，就尽力做好。” 路楠这句话，有点儿高深莫测的意思了。 陈晔舒一时之间拿捏不准：路楠是真的暂时不缺钱，还是另一种婉拒自己的方式。 这并不妨碍她不太赞同地摇摇头：“话虽如此，可是既然开始创业，要考虑的并不是用最少的钱办最多的事儿，而是善用一切可利用资，在更短的时间内源将利益最大化。不论是从银行贷款还是接受融资，对于一家高速发展的企业来说是必经的过程——对于你和沁然公司来说……” 说到这里，她重音强调了一下，然后直视路楠的眼睛：“当下必须加快抢占市场的速度。” 这番话，即便前两天的林浩宇、今天的陈女士等人不说，路楠早就心中有数：“您说得没错，我最近确实在斟酌，并且还有开发新产品的打算。” 我刚才说话诚恳，她的回答倒实在起来了。 陈晔舒想了想，自己和路楠同为女性，她的性格又有几分像年轻时候的自己——自己那时候也是吃软不吃硬的，现在倒不如开诚布公地和她谈一谈利弊，她看了一眼路楠身边从进门开始就几乎没什么说话的林燕，放松坐姿往后靠了靠：“这里没有外人，我就直说了。我大概知道你在顾虑什么，有令扬的事在前，现在白酒行业那群老狐狸恐怕没少说我心狠手辣，对吧？” 路楠微笑着摇了摇头。 不知道是表达白酒行业没有这个说法，还是想表达她本人并不这么觉得。 陈女士摊了摊手：“你不必替我遮掩，令扬的事，我确实有不厚道的地方——可是那并不是我诚心挖坑害令扬吧？商场上的合作本就是风险与利益共存的，没有稳赚不赔的生意，单看人怎么取舍而已。我那时候先找了源川，源川不是一口回绝了么？而且，和令扬合作的主体是米林，不是我本人，公司间的合作，当然以各方公司的利益为重。杨董自忖我会将私心置于公心之前，又以为在合作期间可以占米林渠道资源的便宜，殊不知米林本就是投行，在快速消费品经营渠道方面本来就没什么优势。再加上杨董在审合同的时候不注意看附加条款。后来我不过是按照合同办事，并没有什么可指责、挑刺的地方。” 路楠得承认，虽然陈女士这番话听起来很冷血，但是却不无道理。 让路楠更好奇的是，陈女士为什么这么执着于想要投资自己的项目？她问出了这个问题。 陈晔舒笑得更自在了一些，只有笑容更浓的时候，眼角的细纹才会出卖她的年龄：“因为我很看好你这个人。” 这句话，和路楠有过合作的数位商场前辈都说过。 久远如四方酒水的章祺、又如前不久才通过电话的林家祥老显示等等，但是他们说这句话，都是建立在路楠已经为他们创造了不菲的利益价值的基础上。 而陈女士这么说。 “……因为我留意你很久了。”陈晔舒笑了笑，隐去一开始对于路楠的好奇纯因为觉得自己儿子对她过分关注、过分信任、过分支持——事实证明，儿子看人的眼光很不错，比自己强多了。 陈女士坦白道：“虽然当年以百万美金年薪挖你是想千金买马骨，可是后来啊，大概因为几次三番都不能说动你，就如歌词里说的，得不到的永远在骚动。我就特别留意你、关注你。” “凭你的本事，一直给人打工太可惜了。你送我黑沙堡牡丹的时候，我看到，你的眼睛清澈又充满野心，那时候我就知道，源川留不住你太久。”她凑近路楠说了后半句，又亲自将路楠杯子里的残茶泼掉，又在Wendy想要倾身动手前摆摆手，亲自给路楠倒了七分满的熟普洱。注1 路楠摆出受宠若惊的表情，却并不接话。 陈女士微微抬头示意路楠品她刚沏好的茶：“我选择你，是因为看好你。再者说，我自去年进入新公司，之前只拿了几个小项目找找手感，思前想后，我们如今是相互需要的关系。我将态度摆在这里，如果我还在米林工作、你还在源川工作，那么我做出什么承诺恐怕你都不会信，但是现在，我们分别在全新的立场，我需要尽快在新公司的站稳脚跟，你尽可以放心，如果我们双方之间达成合作协议，我比任何人都希望路总你，生意兴隆、财源广进。” 这番话，倒是比画大饼听着要顺耳多了。 路楠斟酌了一下：“陈总不妨说说您能给出的价码，和需要我让渡出的股份？” 有戏！果然不和她攀私交，只论公事是对的。这女娃娃，有点意思。 陈女士清了清嗓子，她的方案内容，是比较有诚意的：“……经综合评估，由我公司出资两亿元，占20%的股份，协议期内，我本人出任贵公司战略投资及融资顾问，主要负责项目整体规划战略和融资事宜，只参与运营过程监管，不直接参与日常管理运营……” 两个亿换20%的股份，确实比之前黄河矿业的李总（当然此一时彼一时）、还有林浩宇都大方多了。 路楠沉吟着。 有一点点心动，但是这仅仅是对方和自己接洽的初次之言，并不足以让她交付全部的信任。 “我需要再考虑一下。”这是路楠今天第二次说考虑这个词，其含义却与第一次说的截然不同。 第591章 第 591 章 陈晔舒女士留路楠林燕二人吃中饭。 她的留饭方式和寻常人不一样, 她是直接问路楠有什么想吃的，而非：方便吗？我们一起吃个饭吧？ 尽管接触次数不多，但是自认为已经比较了解陈女士的路楠知道这是无法推辞了。 遂, 陈晔舒决定吃西餐——路楠在京市待了三年多，这边大大小小有名的中餐厅、星级酒店她大概陪客户都去过了, 吃那些没什么新意。 “你们之前和白酒客户的酒局应酬, 吃西餐还是比较少的。”陈晔舒和气地笑着说，“Ma嘴刁，京市这边的西餐厅主厨手艺如何、地道不地道都是他告诉我的，一起去尝尝吧。” 路楠含笑：“客随主便。” “好, 那我们走吧。” …… 林燕原本以为自己的餐桌礼仪不说优秀, 及格以上还是有的。毕竟在源川那么多年，做团购渠道的她参加的小型品鉴会、大型品鉴会就几乎没有四星级酒店以下档次, 没想到今天, 她要看着一排刀叉和高低不同的葡萄酒杯发愣。 林燕有点犯怵，路楠注意到了，她不动声色地清了清嗓子：“陈总, 我秘书一会儿要帮我开车。” “是我考虑不周。”陈晔舒招了招手, “Wendy, 帮林秘书换饮料。” 之后路楠取用刀叉的时候放慢动作，方便林燕临摹。 除了用餐礼仪稍微繁琐一些之外，陈女士的这顿饭没有任何缺点，不论是环境、食材还是烹饪方式都堪称完美。 用脚趾头猜一猜, 这顿饭的价格肯定同样‘完美’。 不过路楠想想这样郑而重之的一顿饭，大约代表了陈女士对自己的重视、对项目的重视。 再加上先前去陈女士家中吃饭，她当时就见识过对方对生活品质的要求……现在就不会有什么心理负担了。 吃饭的时候，陈女士没有再提任何与工作有关的事情, 反而与路楠闲聊说起了她这几年回国的感受：“国内的发展日新月异，我刚回国的时候真的没想到，什么共享理念、电子支付、第三方支付等等，我好一阵子都不适应呢。” 接着，她同路楠‘忆苦思甜’说着两千年初她刚出国的场景，还不经意地提及陈骁刚到国外不适应那边的生活和学习状态。 路楠侧身，饶有兴致地听着。 【来了来了，刚才是晓之以理，现在是动之以情。】 【看来陈女士想要拿下我的信念很坚决啊。】 路楠对陈晔舒女士本人没有好恶偏向，只是不太认同她的做事风格而已。 但陈晔舒显然很欣赏路楠。 要知道，像她这种出身比较好的天之娇女，对后辈的最高评价基本就是：像我。 或者是：像我年轻的时候。 陈女士说这句话的时候林燕正在小心翼翼地切牛排，闻言差点一刀划拉过头。 因为她觉得路总和陈总一点都不像！陈总看起来那么强势！路总可有人情味多了！再说，陈总都这个年纪了，现在还是给人打工的，路总都自己创业了，谁更优秀不是一目了然吗？ ↑林燕原先就很敬佩路楠，现在再次成为路楠下属，已经隐隐有‘路楠死忠粉、路楠无脑吹’的发展趋势了。 所以林燕才不觉得这是夸路总。 她悄悄看了一眼路总，觉得路总不愧是路总，她完全面不改色！还能就着这个话题往下聊！ 这一上午，陈晔舒向路楠充分展示了她的诚意。 办公室内态度专业、公私分明。 西餐厅内言笑晏晏、和蔼可亲。 路楠得承认，对陈女士有所改观。 临别的时候，陈晔舒起身朝路楠伸手：“希望能尽快听到你给我肯定的答复。” “我一定会慎重考虑的。”路楠回握并颔首。 …… 回酒店的路上，车内十分安静。 林燕看得出来，路总正在沉思，所以她悄悄地将广播调低音量，又尽量将车开得平稳。 林燕虽然很好奇路总会不会接受对方的提议，可她知道分寸，绝对不会开口瞎打听的。 到了酒店之后，路楠看了看手机，对林燕说：“你先去休息吧，下午整理一下公司资料和近期销售统计表，明早我们再去拜访其他意向投资公司。” 林燕点点头，后又犹豫地问了一句：“数据……要写得漂亮一点么？” 路楠笑着摆手：“不用。他们的眼睛毒辣得很，且只相信他们自己的消息来源，我们没必要画蛇添足了。” 林燕没有问‘他们’是谁，猜也猜得到，是其他风投公司。 至于路总是什么时候有其他风投公司联系方式的、又为什么要先等待，而后去拜访这些公司？ 嗐，自己要是能猜到，那还是打工人么？早早就可以自己出去单干创业了呀！ “好的路总，我去做了，四点前发您邮箱。” 路楠点了点头。 她回到卧式，给陈骁回了电话：“……嗯，我刚到酒店呢。是啊，吃得挺久，聊得也还算投机。” 明知道对方想听什么，她还是迂回地说着一些无关痛痒的事情。 电话那头陈骁顿了顿，无奈地喊了一声：“楠楠？” “不逗你了。”路楠拆掉耳环和其他配饰，对陈骁说，“你猜对了，陈总她对沁然感兴趣，想要将投资沁然作为她在LC公司站稳脚跟的第一炮。” 陈骁反问：“那你的想法呢？” 路楠嗯了一声：“我的想法啊？其实我是一个很怕麻烦的人。不过想了想，陈总都不担心被人说成徇私，我这个接受金钱的人还真不要将自己看得太重要了。” “所以你打算接受？”虽然徇私两个字让陈骁心里有几分高兴。 但听到这里，他还是委屈更多一点。 自己想要借钱给楠楠，思前想后、就担心她不乐意，没想到母亲这边这么顺利？ 路楠十分光棍地说：“倒也不是，这毕竟不是小事，一旦接受投资，后续的事情还不少、可能会产生的分歧也要考虑进去。我就打算先货比三家、骑驴找马……吧。毕竟现在LC公司在业内相当有名，她今天和我说的条件自然不是他们公司的底价，不过对于我和其他风头公司谈判也有相当的参考价值。” 还真是把握一切信息资源，物尽其用啊。 陈骁失笑：“她知道了，大概会气得不轻。” 这是瞒不住的，只要楠楠开始接触别的风投公司，陈女士早晚就会知道——因为陈女士早已将沁然视为她的目标了。 “抱歉啊，说不定到时候要让你为难了。”话是这么说，路楠却完全没有歉意。 “不会。”陈骁笃定，“我母亲只会晓之以理、动之以情，但凡她还想促成合作，就不会和我说这件事。她知道之后固然会有一些气恼，可也会更看好你、更想拿下你。” “啊，这……胜负欲？” 【这么说起来，陈女士和陈骁这对母子也有很多相似之处啊。】 【虽然这么在心底吐槽长辈不太好，不过……他俩可不确实都是‘贱嗖嗖’的么？】 “有一部分吧，另一部分则是惜才。” 楠楠愿意和自己说这些，陈骁十分开心，他试探性地提议：“我再给你两个联系方式吧？是我之前在米国读书时的学长，他们一个毕业就回国了，现在在博宇资本；另一个在RK资本，原先在南非，今年才调来东南亚市场的，估计现在还在全国各地到处飞。不过目前他们具体是侧重控股型收购还是成长型我就不太清楚了。” “谢啦，那还要麻烦你帮我和他们打个招呼。我明天要去淡玛资本和中赢投资，你给我推荐的大佬我明天见完这两家就联系，能约着吃一顿饭取取经也是好的。”路楠想得很透彻。 …… 最后，路楠在京市逗留了三天半。 第一天，她带着林燕一起见计划中的两位‘金主爸爸’。 金手指开得有限，没能虎躯一震让人折服（路楠摊手），只能说头一回见面，同对方混个脸熟，对方公司的接洽人对沁然的发展速度和盈利率还是比较满意的。不过他们对路楠说：公司的流程需要走一走，尽职调查自然也是要做的，让路楠先回去等消息。他们还暗示，最重要的是，他们觉得沁然的创始人开的条件卡得有点死，不妨考虑让点。 路楠对他们的态度全然不在意，毕竟这才是要投资的正确打开方式吧？ 听说还有些人连投资方的面儿都见不着呢，得蹲守。 第二天，路楠见到了陈骁在博宇资本的学长付慧超。另一位于RK资本任职的学长在港城，本次无缘得见了。 路楠以求教的姿态把沁然目前的经营状况表等等给对方看了看，对方十分感兴趣，当即拍板：“你什么时候回余安，我和你一起去。” 啊？这么急吗？ 路楠眨了眨眼：“后天。”要不是秦妍姐有约，她明天就可以走的。 “行，我这就叫人订机票。后天，我们一起出发。” 目送路楠离开，付慧超摸了摸下巴：“嘿嘿，陈骁学弟真是我的福星。” 博宇资本投快消品、互联网和医疗行业比较多，付慧超先前凭借在米国实习、从业的经验，在互联网市场捡了几个漏，不过近年来这一块的投资越发难做了；而医疗行业，他本人还没做呢，同部门一位前辈去年就成为了一个失败的经典案例……这么一比较，之前他们并不侧重的快消品行业，倒也不是不可为啊！ 第592章 第 592 章 目送路楠二人离开, 付慧超转头就小声吩咐自己的下属：“Mia，你帮我收集一下国内市面上近两年成立的碳酸饮料品牌，以及他们发展过程、经营现状和资产评估, 越快越好，动静……小一点。” Mia是他心腹, 闻言比了个k。 “只要近两年的吗？有没有什么品牌侧重？”Mia继续问到。 “对，只要近两年的。”付慧超看了下属一眼, “没有任何品牌侧重。嗯，倒也不用全部, 那太慢了，尾部的没有参考意义……取发展表现最好的前十家企业吧, 留意一下这个公司名字。” 他晃了晃路楠的名片，上头有沁然的花体字lg。 “明白。” 付慧超琢磨着：按照沁然路总刚才给的资料，他们公司在前十之中必然有一席之地的。只是不知道能排在前五呢, 还是前三呢？ “好的。”时间范围短，又限定了具体行业，这资料找起来还是很高效的。 Mia点点头, 决定今晚就把这件事搞定。 次日一早, 付慧超就拿到了需要的数据, 这份数据包含公开可查可见部分和要花费一些心力、凭关系才能拿到的部分。 近两年前十里头，果然有沁然。 他得承认, 在一众新晋碳酸饮料品牌中, 沁然的表现相当出色。从近两年的累计销量来看，沁然排在第六位。 但！有一点需要特别注意, 这家饮料公司的成立时间是去年下半年，从正式投产、出货开始算，至今不过六个月而已, 论累计销量，排在它前头的，成立时间最短的也有14个月。 6个月和14个月，相差了不止一倍，怎么比？ 那就按照近六个月的累计销量比！ Mia做事是带脑子的，且考虑在她老大前头，省去了付慧超自己按计算器的时间。 她已经贴心算好了： 在同等时间范围内，无论是累计还是月平均销量，又或者是市场占有率的增长数据，沁然都是一骑绝尘、遥遥领先。 至此，付慧超确信：要不是学弟特意和自己打了个招呼，按照公司流程，沁然饮料的资料肯定不会送到他手上——大约才进公司潜力项目库中就被人慧眼识珠或者是被人强势劫走了呢。 他搓了搓手，又搓了搓脸，将结论看了一遍又一遍。 付慧超心想：不不不，纸上的数据终究不够具象，我不能一下子把期望值调到最高，我得忍一忍，去实地考察一番再下最终结论。 遂这位正愁没有好项目的付经理摸出手机，忍不住给陈骁打了个电话：“学弟啊，老实说，你既然这么看好沁然饮料的发展前景，不可能不知道这家公司只要有更充裕的资金，绝对可以在短时间内赚取翻倍再翻倍的利润。投资这种事情么，也不一定非要找我们的，你们这个行业里头，大集团兼并小企业不是屡见不鲜么？怎么把这个好机会留给我？” 几年前在米国的时候，付慧超不知道陈骁的家世，不过当时他们就是比较谈得来的校友，时常约着一起打篮球。 这两年同学圈子里有人说陈骁是大集团的太子爷，他倒是觉得一点都不意外：能忍着拒绝那么多人垂青示好，一直专心学业、实践、实习等等的，是一般人么？那得有多强大的意志力啊！我差点一度怀疑学弟是自性恋或者是无性恋了。 在老付看来，陈骁这位学弟于事业方面的企图心完全不下于自己——看看他这两年成为源川集团执行董事后频频动作就知道了，快消品行业业内都在传源川集团要在这位太子爷手中转型，又说源川的白酒能在国外畅销赚美刀，太子爷一派的人居功甚伟。那么，酒水饮料行业几乎是没有壁垒的，如果陈骁愿意，别说给饮料公司投资了，就算是即刻成立一家全新的饮料公司也毫无问题。 陈骁笑了笑，半真半假地说：“我们公司最近投了另一个大项目，现金流捉襟见肘了。而且源川集团目前最想要做的确实是转型，饮料行业终究是个舒适圈，从根本上来说没什么大改变……最重要的一点，沁然的路总是从源川出去的，她既然辞职创办了自己的品牌，就代表未来她恐怕并不太愿意再次成为源川的员工。合作嘛，是要建立在双方都情愿的基础上的，我同路楠私交不错，也不愿意因此破坏我们的交情。” ↑咳咳，私交那是相当相当不错。 这个理由倒也靠谱。 也许是陈骁太过坦荡了，付慧超居然完全没有想歪……他感慨一声：“还是你们年轻人好啊，有野心、又敢拼。” 此处的‘你们’既指路楠，也指陈骁。 老付已经知道路楠离开源川之前的职位了，由此大概可以推断出对方的薪资待遇，还有不太敢往上限猜的奖金； 至于源川集团的经营状况，每年股市披露的年报以及蓉城政府网站公开对方缴纳的税额都明晃晃地挂着呢！ 这两个人，不论哪一个都是维持现状就可以获得比一般人优渥得多的生活的，但是他们就要‘折腾’。 “也难怪你会这么看好沁然了，这位年轻的路总给人的印象确实不错，思路清晰，对行业的了解也透彻，最重要的是，她的理念很新。”付慧超客观评价。 “我只是牵线搭桥而已，之后如何学长公事公办就行。”明明因为楠楠被夸而十分开心的陈骁压了压即刻翘起的嘴角，十分礼貌地回复。 …… 出了博宇投资的大门，一直到上了车，林燕的脸上都还带着笑。 路楠看了看她：“今天怎么这么高兴？” “嘿、嘿嘿，路总，我是不是太沉不住气了？”从观后镜往后看，林燕不好意思的舔了一下下嘴唇，收敛了笑意。 其实也不怪她沉不住气，而是这几天的经历太魔幻了！ 就像过山车似的！ 先是LC公司陈总主动邀约，愿意用两个亿投资换取沁然20%的股份——路总表示需要考虑； 再是路总去淡玛资本和中赢投资自荐，对方态度有点暧昧含糊——好么，现在是对方表示需要考虑了； 然后是这位博宇资本的付经理，居然在看过资料、和路总谈过之后当即拍板要去余安实地考察——这位考虑的时间倒是很快哈！ 这三件事就像是个二次函数图，让林燕的心情从难以置信且十分惊喜的高点，逐渐落到忐忑不安且有些危机感的低点，然后又一路走高、斗志昂扬。 林燕得承认，自己的涵养还没修到家。 “没有。就目前来说，博宇资本确实是很好的选择，付经理又表现出相当的诚意，其实我心里也是挺高兴的。”路楠十分宽容地冲着林燕笑笑，“只是融资对双方公司来说都不是小事，对方目前只是比较感兴趣，具体能不能谈成、谈成怎样的合作条件，还有得磨。不过你可以先通知一下林浩他们，让公司的人有个准备。” 到不是说要准备什么弄虚作假的玩意儿，就是公司员工的精神面貌啊、公司内部企业文化的提现啊、还有代工厂车间的安全和卫生情况、外加招待准备工作等等。 林燕一边听，一边点头：“一会儿到酒店我就通知林经理他们。对了路总，今晚是俞导的杀青宴，下午您得去做一下妆造。” 路楠无奈地笑笑。 她和付慧超说后天走，主要就是因为秦妍极力邀请她参加俞导的杀青宴。 杀青宴在今晚，喝酒、同在场的资方等等互换名片也是少不了的，还得留出明天一整天的时间以备可能出现的应酬。 这部电影她投资并不多，只有八十万（526章），是所有投资人里头挂最末的那种。她原本没有一定要出席杀青宴的必要，不过路楠想了想，京市这边的人脉资源还是要定期维护一下的，毕竟这边的有钱人可比地方上多多了。 不知道从什么时候起，路楠参与秦妍这边的酒宴，就算再怎么光彩照人，也完全不会被其余与会宾客误认为是娱乐圈的新人了。 并不是说她年纪大了，看着不像新人。要知道，路楠很舍得在保养和养生方面花钱，还有运动的好习惯，如果穿得稚嫩一些，再配合裸装‘邪术’，说是大学刚毕业也不违和。 这里指的她不像娱乐圈的新人，是因为她身上有着新人们完全不可能有的气势。 那是长期运筹帷幄之后形成的气质。 反正说起来很玄乎，但是商场老狐狸们往往只要和路楠对视过，就可以达成‘确认过眼神，咱们是同一类人’。 第593章 第 593 章 俞导自从指导过《朱金漆》之后, 就开窍了。 用武侠剧的形容：像打通任督二脉似的。 他这几年产出挺多，平均一年半一部，也就是说，朱金漆之后又出了两部电影, 今天办杀青宴的这是第三部。 虽然后面这两部电影没有再拿国外的大奖, 不过国外的奖项提名啦、国内的奖项还是有份的，成绩单也很漂亮了。 以及最重要的, 之前两部票房都很不错, 第一部投资少但是票房分账下来足足是投资额的翻三倍还多；第二部成本高一些, 但最后票房分账也翻了一倍。 这吸金能力，足以洗刷俞导前二十年票房毒药的耻辱名号。 虽然业内有人酸不拉几地说俞导这是向金钱折腰了，但是俞导年少成名就拿过文艺片的权威奖项, 沉淀之后的《朱金漆》拿下的奖项含金量之足更是这群酸鸡加起来都比不过的，他们只能阴阳怪气地暗讽, 绝对不敢在公开场合明嘲的。 何况，对于投资人来说, 什么文艺电影和商业电影之争？他们根本就不在乎！ 他们点着雪茄乐呵呵地表示：赚钱才是硬道理！金钱的味道不香吗？俞导，你拍的好！票房, 卖得起来！观众，真有眼光！ 今日杀青宴，就是充斥着欢声笑语，硬生生把杀青宴办出了庆功宴的架势。 路楠到的不早不晚，她进门和秦妍打了个招呼, 就让秦妍不必招待自己, 秦妍和她是真不客气：“那行，老俞坐在那儿，你去和他聊聊吧。” 顺着秦妍指的方向, 熟门熟路地找到坐在沙发上当吉祥物的俞导。 吉祥物身边的人倒是不多，大概这么些年下来，行业内的人终于看明白了：拍摄电影的时候俞导确实是权威，但论商务合作，拍板的还是秦妍。所以满身铜臭的商人们大多还是围着秦妍，又或者在场子内自如地交际。 俞导身边大多来混个眼熟的演员：有本影片中的配角们，也有蹭入场券来的其他演员。 路楠的到来，让原本围着俞导的演员有些心惊：这是又来一个毛遂自荐的？长得还行，有点威胁性！ 他们的眼睛没有商场老狐狸毒辣，有这个误会倒是情有可原。 不过排沙发末位存在感同样很低的许荞眼睛一亮喊了一声‘路总’之后，那些若有似无的敌意就消散了。 路楠和许荞打了个招呼，并恭喜了她一声：无他，许荞那部网络剧的播放量还不错。 路楠投资的钱回本了，还赚了60%——听起来好像盈利一般，但是网络剧的拍摄成本低啊！以及拍摄周期比俞导筹备一部电影要短多了！想想等于说路楠三个月时间就获得60%的投资回报，年化利率相当诱人。 反正秦妍一算，网络剧还是很可以拍的，并且已经在安排了。 路楠笑眯眯地说：“听说你现在在准备新的本子？” 坐在一旁存在感最低的向北编剧哼唧一声，似乎有些不满。 许荞张了张口，想说什么，大约考虑到今天这个场合不太方便，最终只是腼腆笑笑，算是承认了。 路楠点点头：“回头大纲发给我看看呀，如果需要投资的话，多的没有，和上次差不多的数额是没问题的。还有，植入和中□□是不会放过的，你懂！” 许荞翘了翘嘴角说了一声谢谢。 她是纯新人，路楠能对她说这些话，真是相当信任她了。 虽然，路楠实则想的是：投资哪儿有稳赚不赔的，但凡网络剧本子不要太烂，这两年都可以靠小成本制胜，何况沁然的产品本来就要做植入的，广撒网里头多一个许荞不多。 说话间，俞导打了个哈欠，含含糊糊地抱怨：“你这人真是的，叫你投我的电影，你就投那么一点点，对小许倒是大方。” “那不一样，你这边是大热灶，我想多投点，其他资方不愿意呢。还是许荞那边好，我还能和她提要求多放点植入。”路楠不客气地坐在了秦妍空出来的座位上，好笑地问，“俞导你昨晚是去偷鸡了么？”没精打采的。 俞导两眼无神地看向路楠：“我昨晚还在通宵看毛//片（注1），现在眼皮子都快睁不开了。” 但他是主人公之一，怎么能回家睡觉呢？ 路楠对俞导相当同情，提了个听起来不靠谱但是后来确实是俞导行事风格的建议：“下回你考虑戴墨镜参加活动么？睡没睡谁都看不出来。”反正你是导演，也不担心被人说耍大牌，反而让人觉得很酷。 俞导眯了眯眼睛：“好主意，我要买全黑镜片的墨镜。” “我送你一副！遮光性相当好的。” “我看行。”俞导记下了，“可以给老向也来一副。” 【所以，后来俞导在很多应酬场合戴墨镜的举动被我提前安排了。】 偷笑.jpg 路楠认真附和并指了指人群：“我要去找找商机了。” “去吧去吧，多赚点钱，以后我拍电影，你好歹也能多投点。”俞导说话就这么直白。 路楠笑着比了个k，而后带着林燕满场子转转。 刚才路楠和俞导的对话让一部分围着俞导的人听进了心里，各有思量。 路楠才走开，就有人不着痕迹地跟上来同她打招呼。 倒不是为了什么通过‘潜规则’获取机会，只是娱乐圈的人精啊，刚才他们/她们的态度不够恭敬，虽然不太明显，但万一路总记在心里了呢？过来打个招呼，转圜一下，就算巴结不上也不要得罪嘛！ 还有几位男演员可能真有点想头（也不绝对，只是揣测而已），想要从认识这位年轻漂亮的路总开始，多联系未来说不定能有点超友谊的发展呢？但是路楠不接招。 她敷衍了对方几句，把人打发走。 林燕也不是当年在华安市那么青涩见到一两个明星就激动得不行的她了，从刚才到现在，她的表现都很得体。哪怕后来有点儿怀疑凑上来的男演员是想挖骁哥墙角她都很淡定。 她记得来这儿的正事，牢牢跟着路总。 路楠今天穿着礼服，拿着一个搭配的手包，她端起香槟之后，就将手包交给林燕。 林燕要配合她递名片、收名片、拿手机存号码等等。 转了小半圈，重量级宾客也陆陆续续到了。 路楠看到了黄河矿业的李总。 听说对方在俞导这部电影里投了八位数，打头的数字是三。 路楠想，听秦妍姐说，李总去年在娱乐圈投的几个项目亏惨了，这次给俞导投这么多钱，应当能找补回来一些。又或者，原本这笔钱，是李总打算投给沁然的？ 路楠垂眼笑了笑。 李总入场之后，环视了一圈，目光恰巧与路楠对上。 有先前的交情在，路楠当然要上前和对方打个招呼。 两人寒暄完好久不见之类的。 李总笑着说：“我真没想到路总居然还给俞导的这部电影投钱了。” 两个意思： 第一，很多资方捧着钱要给俞导投资，路楠能搭在末尾，足可见和秦总的关系到位——上次秦总愿意引荐路楠给自己认识就佐证了这一点。 第二，俞导的电影是年前筹备年后正式开机的，那时候距离路楠和他谈投资已经过去两个月，他没想到对方还有多余的资金投影视行业，这样看来，当初路楠需要投资岂不是说着玩的？ 这个误会可不能结。 路楠含笑解释：“当年俞导在温绥古镇拍《朱金漆》的时候我就想投钱，不过顾忌到那时候的职业立场，所以没参与。后来秦妍姐公司的好多作品我都投过，也赚了一些钱。再者说，这部电影我是投着玩的就百来万，不必李总您大手笔，等到票房大卖、分红到手，您才是赚的盆满钵满，我就是跟着喝点儿汤。” 路楠的回应也表明了两点： 第一，她和秦妍、俞导相识已久、且相识于微末，她能投资确实是凭关系的； 第二，她的公司因为发展需要投资，不过生意人不大多都是这样的吗？就算再嚷嚷穷，小钱还是有的。 李总听完，当即没有了芥蒂。 他本就不是心胸狭窄之辈，既然那时候路楠确实不是耍他玩，那他们之间的面子情还是可以继续维持的嘛！ 李总还因为路楠说了他最想听的话而相当开心：“借你吉言了，路总。” 李总笑过之后，又十分和气地夸赞：“说起来，自年前开始，你们沁然的广告就打得很凶啊，我从电视里、网站上都看到好几回了。” 第594章 第 594 章 这话听起来, 似乎也不单纯是商业吹捧。 路楠觉得，李总大概还是夹杂了一点去年没有成功牵手——啊不，是‘没、有、成、功、合、作’的遗憾。 显然, 她猜对了。 因为他们去年十一月相谈甚欢地散了之后, 李总的具体表现为： 第一, 年末李总难得过问了他们集团的采购部, 叮嘱采购部的人去联系国酒和源川酒在京市的厂家，让厂家的人帮着引荐京市的经销商，去经销商那边以为较为优惠的团购价格买一批酒水以做送礼之用。这是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行业协会的人，他顺势同各位名白酒负责人互换名片取得的优惠。 此类人情不用即作废, 且对方很快会忘了你是谁。但如果当即用上了, 以后就可以顺理成章地攀交情。至于说取得交情之后一定要做些什么、获得些什么？那倒是未必的。将这个交情攒着，和对方一年有一两次的联系, 说不定若干年后的某一天，就用上了也未可知！ 这是商场老狐狸们养成本能的习惯。 就如白酒行业的那些总经理，那日之后陆续和李总发了信息, 尤其以令扬酒的杨董问候得最频繁。 ps李总觉得对方是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心，所以对杨董的态度很敷衍。 第二，李总吩咐采购白酒的时候还顺口说了, 公司投资的美丽牧场鲜奶在年会上不太适合饮用，倒是可以以内部价格购买一批奶券发放给员工当福利。以及提及他后备箱里还有几箱沁然饮料，采购部的人可以分着喝了, 如果觉得还不错，可以采购一部分做年会饮料。 他倒是想知道，公司的人对这个品牌的碳酸饮料评价怎么样。为什么路楠有那样的底气说自己开的条件完全不符合她心理预期！ 李总这么说，采购部的人自然不敢轻视, 他们认认真真地带着部门职员一起喝沁源和沁爽两款饮料。 沁源和沁爽针对的消费群体不同，气泡含量和产品口味有很大差别，总的来说只要不排斥碳酸饮料，就能从沁然的两款产品、多种口味里找到自己喜欢的。所以沁然的饮料顺理成章地上了他们的年会酒桌。 原本，这事儿也就这么过去了。 李总日理万机，错过一个沁然，美丽牧场扩大奶源之后，在京市和津市的销售表现都挺不错的。 但是有一种法则叫‘吸引力法则’。 简言之，你越关注什么，就越会将什么吸引入你的生活。 李总潜意识里还是关注碳酸饮料、关注沁然这个牌子。所以，自农历新年开始，沁然的广告隔三差五地出现在他眼前，就连路过写字楼楼下便利店，他都能一眼看见陈列满各色饮料货架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形实在是太特殊了。 （万家便利店：深藏功与名。） 李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势头怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。 路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商配合。据我所知，要不是美丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜奶产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，美丽牧场这个品牌当下就不止是华北地区家喻户晓了。” 路楠说到了李总心坎里。 他当时的第一选择是沁然而不是美丽牧场，有相当一部分原因就是觉得鲜奶行业的产量受很多因素的制约——毕竟这种以天然为卖点的饮品一贯如此。 “哈哈，路总下榻的酒店在哪里？回头我让人给你送点鲜奶券到前台，你也尝尝。上次晚宴，饮料品种太多了，美丽牧场拿来的又是老产品，现在可不一样了，我们注资之后，美丽牧场换了全新的杀菌生产线，现在的鲜奶口感很不错，我们家孩子都爱喝。” 路楠谢过李总的好意，说自己明天的飞机要回余安，这一次恐怕是喝不上了。 李总略显遗憾。 路楠状似不经意地问：“现在美丽牧场的产出主要还是保障京市几个学校食堂和小卖部鲜奶的供货吗？”上次对方负责人提到过，她就记下了。 “暂时是这样的。”李总饶有兴致地给路楠介绍，“去年十二月我们注资，美丽牧场除了新增津市养殖场之外，还趁着寒假更新了生产线，开年他们公司的人带着新产品多谈了几家学校。” 路楠点了点头：“这样一来，周一到周五的销量倒是十分稳定，就是学生假期开始之后……”恐怕销量会骤减。 李总微微蹙眉，又很快展开：“是。不过他们公司之前也有签了其他渠道的代理商，学生放假的时候，主要靠代理商给各个社区里头的居民提供鲜奶到门服务。” 路楠侧头小声问：“美丽牧场那边没有考虑过以工厂名义在社区繁华点开鲜奶吧么？其实很多本地的鲜奶品牌有着（牧）场店一体的优势，他们开鲜奶吧就是将场店一体优势转为（生产）厂（和销售）店一体的优势，以及最终做成餐店一体的特色鲜奶吧，除了鲜奶之外，丰富乳制品，提供面包三明治等餐点。”反正岒江省已经有一家成立十几年的乳制品企业了，就是以路楠说的模式、以岒江省为中心，逐渐铺开市场的，到路楠重生回来之前，直营店和加盟店算在一起，已经有将近两千家门店了。 李总想了想，这听起来确实是一个好主意。按照路楠的说法，以后美丽牧场的不仅不必再费尽心思去和其他品牌竞标学校供奶（咳咳，如有猫腻，也不展开），就连寒暑假加起来一共将近三个月的时间内也不必受制于代理商淡季频频压价、退货的行为了。 只是，这么做……还是有风险的。 路楠微微勾唇：“风险越大，收益越大。当然我只是随口一说而已。” 对方点到为止，说得又很有道理。 李总觉得，和路楠聊天实在是太有意思了！ 在场还有很多宾客，今日不适合深聊。 分别前，李总客气地说：“路总，咱们还是要多保持联系。毕竟在酒水饮料行业，你是专家！听君一席话，给我很大启发呀！” 路楠摇了摇头：“李总谬赞，我可当不起专家二字。” “反正那也比我和我们公司的人专业。”李总斩钉截铁地说，“你说你明天回余安？既然你早有行程安排，我就不打扰了，但是下次！下次来京市，让我做个东，咱们边吃边聊。” 路楠自然是应承了对方的好意。 之后，杀青宴上其他人也有过来和路楠攀谈的、探探底的，路楠的手包里多了十几张名片、手机里又多了**个号码。 离开宴会厅的时候，已经是晚上十二点了。 林燕今天也喝了一点香槟，所以今天开车的是代驾。 到了酒店之后，林燕利落地去后排为路总开车门。 一直憋到酒店电梯，她才小声问：“路总，您之前说我们下一步做乳茶。所以，您刚才给黄河矿业李总支招，是为了找寻牛乳的供应商？” 路楠摇摇头：“不是，但也是。” 林燕不解。 “说不是，是因为美丽牧场现在的规模有限，还无法给我们提供稳定的奶源。说是呢，则是因为如果李总和美丽牧场的经营人尝到了鲜奶吧的营收甜头，那么他们一定会继续收购牧场。未来，我们在华北地区就有了不错的奶源供应商。” 【最重要的是，李总这条资源不能断。】 【这位可是特别有钱的煤老板啊！】 第595章 第 595 章 次日上午, 路楠一行三人自京市机场出发。 路楠倒是提及由己方为付慧超买机票，被付慧超婉拒了：“公司有规定。而且我有差旅报销，路总的好意我心领了。” “那行, 我就不为难付经理了。” 中午抵达余安机场, 林浩已经算好时间，开车过来接机了。 刚回市区, 已经是饭点，四人就去公司附近的土菜馆吃了中饭。 吃饭的时候, 付慧超特别留意了一下林浩。 这位看起来四十左右的中年男人不论是接机，还是刚才安排中饭点菜等等事宜方面都十分老练, 偶尔和路楠说几句工作上的事情也是点到即止, 很有分寸。显然在人情世故和接待方面颇有经验。 除此之外，这个周到得甚至有一点点圆滑的林浩在他的老板路楠面前十分老实恭敬。 付慧超可不认为这是给对方开高薪就能办到的——毕竟，有一句古话叫做奴大欺主。 当然，现代社会雇佣者和被雇佣者之间的关系从本质上来说和封建社会的主仆关系是截然不同的。 此处只是类比一下而已。路楠这么年轻, 如果不能知人善任、不能很好地驾驭下属，那么社会经验和工作经验明显比她要丰富多的下属想要从其他方面坑她的钱、蒙蔽她，也是轻而易举的。 沁然饮料公司的纸面资料既然看起来这么有潜力, 付慧超这一趟过来, 主要考察的就是公司的规章制度和企业人文, 路楠的领导能力、和下属之间的关系也在他的考察之中。 吃了一顿余安当地特色菜，喝的是茶水，付慧超完全不觉得被薄待了——这才中午呢，下午大家还要办正事，如果路楠安排了酒宴，他也要推却的。 第二汽水厂大门口没有放鲜花篮子、捆气球那浮夸的一套，不过路楠看了看, 不锈钢自动门比原先要锃亮了几分。 付慧超笑着说：“路总公司的位置选得不错，有高架直达绕成高速，从机场过来也不远。” 【大部分城市的交通状况都比京市要强一点吧。】 路楠谦虚地说：“余安市市区范围本就不大，驾车横跨东西最多一个小时，而且这边的地势山地丘陵偏多，以工厂交通便利性而言，还是不能和北方平原比的。” 付慧超嗯了一声，从善如流地接话：“路总这么说，是有往华北地区开分厂或者另寻代工厂的打算？” “确实在计划中。”路楠点点头。 路楠的言下之意，在付慧超听来是：沁然需要更多的资金！ 在林浩听来是：路总要投资是为了华北地区大展拳脚！可惜我还是不太想离家太远！ 在林燕听来是：沁然的新产品和新厂区都需要投资！路总一定会很忙，我要做好辅助工作！ 她知道，轮心智计谋，自己还远不及林浩，不过论起路总的信任度，林浩和自己完全不能比，这就够了。 办公场所的玻璃大门是电子锁，员工凭刷卡出入，电梯打开之后，林燕上前几步为众人开门：“付经理，这边请。” 进了沁然租赁下来的办公区，付慧超第一印象就是：有活力！ 这是一家有活力的公司，不仅仅表现在员工的平均年龄，还有他们脸上、说话做事带出来的精神气。 付慧超在心中感慨：难怪源川会破格提拔这样一位非川省籍贯、非蓉城派系的年轻女性做子公司负责人，她就是天生的领导者。 走过公共办公区，走过走廊，付慧超跟着路楠进了办公室，虽然路楠已经出差多时，可是依旧纤尘不染。 落地窗前有L形的真皮沙发，两人于90度角侧面相对地落座。 林燕躬身轻声问：“付经理、路总，你们喝什么？我去准备。” “付经理喝点什么？茶、咖啡、还是……饮料？”路楠侧头询问。 付慧超笑着说：“就你们沁爽汽水的青杏口味吧。我昨天去市面上买了几瓶，后来发现广告中介绍有新口味，可惜昨天便利店里那个青杏口味的刚好缺货。” 这也间接证明沁然的饮料在京市便利店卖的挺不错的。 林燕打开路总办公室冰箱，为客人拿了沁爽青杏味，然后和林浩一起退出办公室。 路楠和付慧超在办公室浅谈一会儿，前天上午见面，付慧超就已经询问过路楠对沁然未来的发展规划，正是路楠描述的行业前景和发展潜力打动了他，他才这么快启程来余安市的。 今天，其中付慧超就沁然在糖酒会上取得的业绩进行询问——因为糖酒会才结束不久，时日太近，这部分内容付慧超的得力下属Mia比较难查证。 糖酒会的每一份合同都是经路楠手签出去的，哪个城市多少金额的经销合同她记得一清二楚。 双方毕竟没有正式合作，考虑到涉及商业机密，她暂时没有将各地经销商名称告知付慧超，不过她言语之间十分干脆，既不含糊也不拖泥带水，前期发展重点在以东南沿海包邮区省份和华北地区为核心的原则也十分明确，付慧超在心中又给沁然公司及路楠加了几分。 一个小时后，付慧超表示想去生产车间看看。 路楠颔首：“当然没问题。” …… 说实话，付慧超进了第二汽水厂，看到厂区大楼外立面老旧的模样，心中还有一些犹疑——路楠的想法和创意都很不错，她能够凭一己之力，在半年内将沁然公司发展到这个规模也是相当厉害的。 只不过，个人创业在当今社会已经越来越难，没有雄厚的资金实力，别说是做重工实业了，就连快速消费品行业，也支撑不了多久啊！ 他甚至已经开始盘算：如果沁然的生产车间环境标准有瑕疵，是否可以作为我方对其压价的筹码呢？凭她找的这样小规模的代工厂车间，除了产能没有保障之外，食品安全卫生是不是也会成为隐患呢？如果能压价，又可以压多少？毕竟我公司能提供的资金，是路楠当下最需要的。 这不能怪他阴险卑劣。 毕竟交情归交情，生意归生意。 博宇资本不是他开的，他还得上对公司交代、下对下属负责。 等经历了进入生产车间之前的三遍消毒程序之后，付慧超觉得自己刚才的想法可能有些‘盲目乐观’。 他，大概率是低估了路楠。 目之所见：代加工工厂的外部建筑虽然老旧，可是内部显然是翻新过的；内部的生产线生产效率极高，操作工人亦十分规范熟练。 付慧超刚才设想的场景，一样都没有发生。 一个人对之所见所闻是否满意，是会从肢体语言和眼神中透露出来的。 路楠低头掩饰了自己的笑意，给付慧超讲述这几条进口生产线和国内同款的生产线每小时的灌装数量：“满负荷生产的情况下，一条生产线可以灌装三万六千瓶碳酸饮料。” “这么多？”付慧超有些许吃惊。 大概是抱着几分不信邪的态度，又或者是带着挑刺的眼光，付慧超将沁然现有的生产线全部逛了一圈。 最后，他承认自己得服气。 付慧超一边摘一次性头套、脚套等等，一边感慨：“路总好眼光，找的这家代工厂有相当不错的资质。” 跟在后头的林燕默默地想：哪儿能是第二汽水厂的资质好呢？要是它资质好，也不能只做老式玻璃瓶橘子汽水了！虽然我是今年元旦后才来的，但是今年这批生产车间员工军训、培训的场景我也看到了。全部按照路总让人拟定的要求选人的，选拔那么严格，还是有那么多人报名。可不就是因为我们路总付钱爽快么？我听陶子姐说了，去年刚开始选人，代工厂的老员工们可是嘀嘀咕咕的。不过在孟经理十分干脆利落地调了三个人出去，又从落选人中挑了三个递补进代加工车间之后，抱怨规章制度太严格的声音就没有了。因为这边忙，这边实打实能够赚到钱。 付慧超在余安市待了两天，除了参观公司、生产车间、成品仓库之外，还旁观了沁然公司的晨会。 他走的时候路楠去送机了，直到对方进入登机口之后，路楠直接转身对林燕说：“走吧，我们接机。” 刚刚松了一口气的林燕：O-O接机？谁？ 这一次，来的还是老熟人，陈晔舒女士。 显然对方一直关注着路楠这边，知道路楠在接触淡玛投资和中赢资本的时候，陈晔舒女士还能沉得住气。但当得知博宇资本的经理跟着路楠一起去余安市之后，她就坐不住了。 昨天晚上，陈女士给路楠打了电话，笑盈盈地说自己可是最先联系她的人。 路楠态度谦逊，顺势邀请对方来余安。 二人一拍即合，挂断电话之后，陈晔舒女士就让Wendy去买第二天一早的机票了。 接待陈女士的流程与接待付慧超没有任何不同，唯一的区别大概就她是女士，她可以在晚饭后邀请路楠带她夜游余安、一起逛街买衣服等等。 这些行为是刚离开的付经理所不能提、也（只要没坏心思就绝对）不方便提的。 第596章 第 596 章 “真是不好意思, 让你这两天晚上带着我在余安市区到处转，是不是占用了你不少的私人时间？没有耽误你工作吧？”陈晔舒问到，仿佛再贴心不过的长辈。 路楠微微摇了摇头, 笑着说：“没关系, 前阵子确实比较忙，这几天倒还好。我本来也打算最近抽空买几件衣服。” 听闻这话，陈晔舒当即拉起路楠的手腕：“你不早说……刚才一直在陪我试衣服, 很无聊吧？来看看这家店，我觉得这家店风格年轻，适合你们小姑娘。说起来啊，当初在源川总部大楼第一次见你时还没发现, 后来经过几次接触，我觉得你真是各方面都很合我的脾气。你看, 刚才咱们俩挑衣服的眼光就很一致嘛！” 被牵着走的路楠心说：不是我们眼光一致，而是您买衣服的喜好、风格其实很好猜。 是的, 她们四人现在正在逛商场。 除了路楠和陈女士之外, Wendy跟在陈女士身后, 负责拎包, 显然业务很熟练。 还有偷偷观察Wendy一举一动打算模仿并超越Wendy的林燕, 林燕之前只帮路总拎过公文包、笔记本电脑这些，现在十分主动地连购物袋都上手了，并且她这两天还负责开车。 如果只有陈晔舒一人，路楠其实是不介意亲自做一回司机的。 可是陈女士出门带助理、让助理处理除了工作之外的生活琐事显然是她多年来养成的习惯。 路楠现在和陈女士身份相当，说是配合宾客的排场也好、说是老板该有的排场也好, 当下只能委屈林燕跟着一起加加班了。 林燕：委屈？完全没有！先不说加班是有加班工资的，并且还能吃大餐（不用喝酒的那种）。就说自从知道路总和骁哥的关系之后，我现在其实就抱着‘女总裁大战高管婆婆’的吃瓜心看待路总和陈总之间的交际了。太带劲儿！是电视剧根本不会拍、更拍不出来的情节啊！！！这相当于什么？相当于我带薪看职场精英剧还夹在着一点豪门元素。 刚才林燕走快一步, 眼神亮晶晶地从导购手里接过购物袋，路楠就知道她打的什么主意。 所以路楠没有拒绝，反而偷偷冲林燕弯了弯眼睛。 林燕备受鼓舞！ 巧了，当下进的这家女装店就是已经非吴下阿蒙的Luna——人家争气，现在连锁店已经开遍全国了喽。 除了正装之外，路楠平日穿的休闲服、打底衫、连衣裙之类总有一小半是这个牌子。 从前是托游霞飞的福弄了内部折扣，后来则是消费多了，会员卡等级就上去了，回余安不到一年，这边Luna的店长和导购都认识路楠了。路楠一行人才进店门，和她相熟的导购就上前迎接。 进店之后，陈晔舒饶有兴致地为路楠搭配服饰，她的审美很不错，虽然有几套穿搭不是路楠平时的风格，不过等路楠上身之后照了照镜子，发现偶尔换换风格倒不是不可以的。 选了三四套搭配好的衣服，路楠打算买单，才发现刚才她试穿过的那几套已经结过账了。 她侧头看了林燕一眼。 林燕：啊！失策！Wendy刚才什么时候去买单的，我居然没发现！ “这怎么好意思？”路楠试图让相熟的导购退了单子重新开一遍。 “你费时费力的招待我，我送你两身衣服还不行了啦？”陈女士对导购说，“还愣着干什么？包起来啊。” 一位是vip熟客，一位虽然是新客但是说话的气势这么足…… 导购有些为难，不知道该听谁的了。 见导购这样，路楠只能有些不好意思地说：“陈总您头一次来余安，应该由我尽一尽地主之谊。怎么好意思让您破费？” 陈晔舒对助理摆了摆手，示意她收好银//行//卡：“都说了，非工作时间喊我陈阿姨就行。和女孩子逛街的感觉就是不一样！你不知道，希尧虽然有耐心，每次我问他这个好不好看、那个好不好看，他都会认真回答。但是吧，男孩子的审美有时候终究和我们还是有壁的，对不对？” 陈女士快活地眨了眨眼睛。 路楠笑着点头：“确实。” 承了陈女士的好意，路楠想着从别的方面‘补’回去。 她觉得，今天对方买了些衣服，但喜爱度恐怕只是一般般…… 思及此，路楠借着洗手的功夫去打了个电话。 回来的时候她提议：“陈阿姨，我知道附近有一家旗袍店，是几位苏绣师傅一起开的，不然我带您去看看？” 陈晔舒果然对此很感兴趣：“在哪儿？方不方便？” “方便，刚才我电话问过了，她们有成品衣裳，也接定制，现在还是营业时间。”路楠晃了晃手机，“不远，开车十五分钟就到。” 于是四位女士直奔地下停车场，打算转战另一‘战场’。 就在林燕为路楠开车门的时候，路楠看到了熟人——确切地说，是熟车。 是路父的车，车牌号无误，路楠不可能认错。 不过再看车内，开车的人并不是她父亲。 “遇见熟人了？”站在另一边后车门的陈女士问。 路楠抬了抬嘴角：“不算是熟人。咱们走吧。” 这家承接私人订制业务的旗袍店果然让陈女士很满意，她不仅买走了三件成品，还让老师傅量身定制了四件。 路楠是陪客，倒也试了几件，其中有一条珍珠白绣芍药花的旗袍特别合她心意。 只是她的身材要纤瘦一些，现有的成品还是需要收一寸半的腰才更合适， 陈女士本想说完工之后，让老师傅给她快递发京市去。 路楠建议：“到时候我来取衣服，顺便将您的一起拿走吧。真丝旗袍材质娇气，我月底要去京市，可以顺路带给您。” 陈女士夸赞：“你做事可真仔细。那行，就拜托你了。” 她明天就要走了，但是此次余安之行，不论公私都收获颇丰。 …… 路楠在商场地下停车场看到的，确实是熟人。 是原先在她父亲公司上班的女职员，也是黄女士曾经无数次咒骂的小三，更是路楠同父异母那个小妹妹的母亲，文爱林。 只是路楠记得，按照上辈子的发展，对方应该已经开始找下家了，现在看来，她目前依旧是路父的‘女朋友’，并且过得还不错——不然也不能开路父的车，带着孩子来商场购物。 路楠心想：自己重生回来改变了很多事情，绝大部分是好的，但在这些好的改变发生的同时，也不避免地有些不如意的地方。 比如说， 上辈子路父是出面做了担保，担保金额为一千万。 这辈子虽然是直接借出去的，可是金额少了一半。 确实减少了损失，这是好事。想必这辈子，路父‘回血’的时间要比上辈子短得多。 因为他深陷泥潭，身为人子并且还是公司股东的路楠又怎么可能独善其身？ 还不是要被拉到那堆乌七八糟的事情里去？ 还不是要帮忙收拾烂摊子？ 不然她也会成为被执行人。 另一方面的影响则是，既然路父现在的经济状况没有太糟糕，这位文女士，自然不会轻易离开他。 想要见到如上辈子那般，看到父亲懊恼地倾诉：“结婚？我现在一屁股债，谁会这么傻，和我结婚？一旦和我结婚，就要和我一起承担银行贷款。人家现在有车有房无债务，过得多潇洒？”的场景恐怕是不能够了。 上辈子的路楠听到这段话，心头很痛快。 痛快完了之后，想到要和父亲一起在银行贷款上签字的人赫然是自己，又不知道这样的痛快到底有什么意义。 至于这辈子，她真的已经想通了很多事情。 哪怕今晚直面文爱林，路楠也没有任何过激举动。 她一边卸妆，微微摇了摇头：算了，我还想这些做什么。上辈子这些怨恨的情绪折磨我还不够久吗？连亲妈都在我的开导之下忙碌着事业第二春。那些在生命中已经无甚重量的人，就让他们成为陌生人一般的存在好了。 只是，不在意了就真的代表已经没有任何影响了吗？ 不是的。 不然路楠不会在重生前后都有这样的执念： 【我要过得更好一点。】 【我要活的更成功一些。】 【我强大了，父亲才不会高高在上，母亲才不会喋喋不休。】 【我不想再看到亲戚朋友怜悯的目光。】 【我也不想接受他们自以为是的好意。】 …… 次日送走陈女士，路楠接到了父亲的电话。 她倒是不奇怪。 昨天她看见了文某某，那么近的距离，对方不可能没看见她。 路楠不知道文某某和父亲怎么说的，但是父亲提及她的男朋友以及是否安排和对方家长见面等事让路楠很不耐烦：“这件事情再说吧，我现在有点忙，先挂了。” 林燕听路总的语气很不对，一声都不敢吭。 路楠抿了抿嘴，调整了情绪。 她问了林燕，需不需要额外休息几天再启程去闽省，林燕毫不犹豫地回答：“路总，不用啦。我去闽省考察茶园，这不是和半度假差不多了么？” 像这样去考察供应商合作方的行为大概率是有好处收的，再不济，对方也会好吃好喝地招待。 不过路楠对林燕当下的人品还是信任的，她相信，林燕会知道：小恩小惠固然是糖衣，但是要和在沁然的未来比起来，就不值一提了。 “好，你去了之后，按照我之前在滇省的甄选方式，将闽省几个茶园的产出做个列表对比，再把样品带回来。”路楠拍了拍林燕的肩膀，“加油。” 第597章 第 597 章 陈晔舒女士走了之后, 淡玛投资和中赢资本也前后派人来考察沁然饮料公司。 当他们得知同行已经有人，还不止一人抢先一步的时候，那个脸色可不怎么好看。 毕竟他们原本以为, 自己是投资方，掌握着主动权。 没想到经过详细的调查，发现这个发展势头十分迅猛的沁然公司真是个香饽饽, 居然有这么多同行关注且看好。 一时之间，他们都有些担心之前故作矜持的态度会让这个香饽饽的所有人在选择资方的时候, 夹杂了过多的私人情感因素！ 他们两家公司的考察人员几乎是前后脚到的，路楠想了想，直接让林浩给他们安排在酒店的对门, 然后日常考察也是前后脚，最后的欢送晚宴甚至是安排在一起的, 也是够损。 不知道这两家公司的人那两天之内客客气气，实际上心里头是怎么想的。 …… 林燕去了闽省之后，骤然之间路楠还有一点不习惯。 因为平时林燕为她包揽了工作内所有琐事, 除了负责帮她汇总和分类信息, 甚至有时候也承担生活助理的工作内容, 已经有向着陈骁身边全能的翟助理发展的趋势了呢。 她在电话里小小地吐槽自己‘由奢入俭难’。 “那你是不是要另外安排一位助理？”陈骁笑着问，“听你的意思，林燕很快就可以独当一面了。” 路楠想了想：“这倒是还不急, 虽然林燕的能力和品格没有任何问题, 不过在变通方面还是欠缺了一些，以及做决断的时候还缺少一些自信。反正我不是打算年中的时候完善一下公司的组织架构么, 到时候再成立一个总经办，由林燕挑头负责，先让她学一学用人和平衡之道吧。对了, 我离开京市之前已经把《关于物流仓发展的若干建议》发给许胜了，只是我现在毕竟是小股东，人家不一定愿意听我的建议，陈总可要记得帮我适时监督、必要时敲打一下。” “听你的意思，并不太好看许胜接管物流仓之后的发展？” 路楠嗯了一声：“和你，我就不说虚的。许胜又是你们集团的关系户吧？看得出来，是有真材实料的人，但他原先是矿业子公司的对不对？专业不对口，和物流仓八竿子打不着关系。就算他现学现卖，能在短时间内恶补相关专业知识，可是在实际操作过程中遇到的事情又不是死的，是会变的噻……所以，我建议快点给他配个专业的副手吧，高薪去挖也好、从原本物流仓管理层选拔也行。” 陈骁假意感激地说：“谢谢路总提醒。我已经着手安排这件事了。” “贫嘴！” 翟助理现在的工作内容已经不包含为bss开车了——他也很忙的好不好？现在坐在后排，本来汇报日产工作呢，bss手机响了之后一看来电，笑成一朵花儿，对自己摆摆手让自己晚点再说。这时，他就知道打电话的人是谁：路总之外，绝无第二种可能。 偶尔听bss和路总讲电话（他发誓自己绝对不是偷听，就是车内空间这么小，豪车的密封性、避震性、减噪性能又好，难免钻进耳朵几句），总是那么有趣。 他是绝对不会在这时候吭声，更加不会说：“陈总，您让我去找猎头公司挖有物流仓管理经验的人才，现在已经有眉目了。”人家小情侣之间的情趣，自己操心什么？就显得自己有嘴呢？ 第598章 第 598 章 他们结束通话之后, 又各自忙着自己的工作。 陈骁要安排总部财务安排荣宝酒业的款项，按照合同约定，这个月验收无误之后需要给对方付清尾款，这不是一个小数目, 不能有任何岔子； 他还要分神盯着物流仓管理层的组建, 虽然集团里头十个人有六七个以上只懂酒水，不懂其他, 但这些人说精也精！知道公司投大钱的项目肯定是有前途的, 陈骁要是不盯着点，想要分一杯羹的人恐怕会更多； 除此之外, 他更要摸透集团内部派系对于物流仓的看法与, 有人支持就肯定有人反对, 只有尽快将职业经理人安插进去, 物流仓早日开始获得营收, 反对的声音才会逐渐消停。 所有一切都必须循序渐进。 幸好, 陈骁这个人最不缺的就是耐心——从他憋了年都觉得未到和楠楠告白的最佳时机便可见一斑。 而路楠, 早在上月底正式和源川集团签署合作协议的同时就将承诺的个条件中所有成文内容发给源川集团了，路楠觉得对方（主要指以沈董事长为首的元老们）其实心里头是挺满意的，不过表现出来的模样依旧是希望路楠再写得详细一些； 【这是人之常情, 毕竟我自己都那么喜欢把合作伙伴‘拎起来’抖一抖再抖一抖, 生怕错过什么更有价值的。】 【不过沈董事长他们真的太高估我，我对国内物流仓的了解大致就这些了，剩下的……只能想起来了再补充。】 【源川这样的集团公司财大气粗，其实重赏之下必有智者, 稍微给对方一个全新的思路，他们的团队自然很快就可以做到举一反。】 路楠想了想，自己可不能做那种投了钱就不闻不问的人, 最近要快点物色一名合适的财会人员；还要落实股东应有的权益，不定期地抽查源川物流仓的发展情况。 总的来说，这些并不难，路楠甚至都不用从猎头那边招人，直接在校友群发了信息，就有专业且值得信赖的财会学姐~ 经过视频沟通，又和对方签署了雇佣合同，记事本上的已完成事项多一个勾。 投资公司的人全部离开之后，路楠忙着和公司人事一起完善公司组织架构。 去年成立至今沁然公司一直在招人，期间也有陆续离职的。 磨合到现在，路楠预计，今年接下来的七个多月，会提出辞职的人应该不太多——员工们应该看到本家公司的钱途，能定下心工作了。 路楠争取在拿到投资之前，将公司内部的级别重新定一定，让有能力的员工可以获得符合他们创造出来的业绩的报酬，并且有更快速的晋升渠道，将有能力独当一面的人放出去，到地方市场开疆拓土。 毕竟，沁然公司才是她事业的重心。 …… 林燕在闽省待了五天，一共收集了八家茶园的十多种茶叶样品。 电子版的分析报告路楠已经收到了，主次分明且逻辑清晰，真不愧是她当年手把手教出来做报表的人。 路楠忽然分神想到华安市另一位一开始连excel都用不利索的神人黄达方：也不知道他现在使用办公软件的水平退步没有？ （黄达方看了看表，下午两点半，感觉可以下班了：阿嚏——） “路总，我这边都结束了，今晚回去，如果您着急要看样品，明天我就给您送过去。” 路楠哎了一身，笑言：“今天都已经周五了，不着急，周一再说。这样，我私人给你转了千，你要是想在闽省玩一玩，就当是我给你的旅游金，如果不想玩，拿去买衣服什么的都行，随便你。钱已转出，不许退回。你看你，之前你陪我出差，大半个月都没有休息过。” 路楠不聊公事的时候，语速还挺快。 林燕想婉拒都没有机会。 她想了想，这确实是她第一次来闽省，路总的提议真叫人心动，她相当开心地说：“谢谢路总！” 刚好可以趁这个机会去鹭岛！听风看海！ “说什么客气话，好好休息吧。” …… 周一晨会之后，林燕精神百倍地出现在公司。 她出差一周，回来之后觉得公司同事精神面貌大不相同：过分积极。 林燕转念一想就知道怎么回事了。 路总的那位大学学弟祝正希悄悄问林燕：“林燕姐，你回来啦？你知不知道咱们公司的定岗通知什么时候出来啊？” 林燕在心中“嗯？”了一声：小祝没道理这么沉不住气啊？ 按照原本的定岗，祝正希只是普通业务代表，隶属于方行的业务二部，但实际从去年年末开始，由于他主动请缨，公司网络销售这一块的事基本都是他在实操。 如果重新定岗，必定要升一升职位的。 林燕对路总的心思还是有几分了解的，知道小祝一个业务主管肯定没跑！ 她觉得，小祝人这么聪明，不可能心中没数。 “路总做事那么有效率，一定很快。”她不太理解这个小伙子为什么屁股上像着了火一样。 “我不是担心升职位……”祝正希挠了挠头，趁着电梯没人，直接说了，“我不想升太快，因为我觉得我现在做的业绩，还不能服众。” 这几天，公司里头的人都在悄悄谈论定岗的事。像祝正希这么年轻就负责一项具体业务，并且有时候还能和路总直接汇报工作的毕竟是极少数。 公司里头其实是有人眼红的——说祝正希能这么好运，还不是因为他是路总学弟？说电子商务有什么难的，摄影美工都是外包的，祝正希只要回复“亲”“亲”“亲”然后打包发货就行了。猫狗两家旗舰店这小半年了，一百万的货都不知道有没有卖出去等等等。 这些话听多了，怪讨厌的。 但也确实是事实。 祝正希现在想的就是：你们要是以为这么说我，会让我退缩，会让我避嫌？大错特错！我现在就是想要尽快解出路总出给我的难题，找出解决网络销售窜货频繁这个问题的方法，然后名正言顺地升上去。我不是不想升职，是想做得更好一点！ 她正色道：“你想让我私下和路总提一提你被人排挤了？” “不不不，不是不是，我也没有被排挤。林燕姐你千万不要误会我的意思……”他着急忙慌地解释。 林燕忽然觉得：路总以前看我们，是不是也是这样的？小萌新？ “好好干，路总心中有一杆秤。现在电商部虽然业绩还没起来，但是以后可说不好。” 祝正希抓心挠肝地想知道以后是啥时候。 林燕笑着，再多的就不肯说了。 …… 晨会是各部门各自开会，部门晨会结束之后，林浩和方行等人又和路总开了个小会。 结束的时候，路楠对他们说：“别着急走，来试试茶叶。” 林浩等人知道路总最近在筹备新品，闻言也就稳稳地坐着了。 林燕从闽省带回来的样品都分门别类地放在密封罐里，每个罐子都贴了标签，标签上除了厂家信息，还有茶叶种类、等级、产量、采摘时间、口感等等除了价格之外的信息，这样细致的做事方式，已经有几分路楠的真传了。 路楠的嘴巴刁钻，除了在碳酸饮料方面的口味喜好不太从众之外，茶叶方面还是比林浩和方航略强一点的。 她着重选了其中种，分别属于两家不同的茶园，打算将它们和滇省的茶叶做个对比，选出性价比最高的供应商。 第599章 第 599 章 沁然公司最近大动作频频, 别人不知道，身为‘包租公’（大雾）的孟氏父子不可能没察觉。 头几天，一批一批西装革履的精英人士来了, 听说是投资公司来考察, 孟堂还挺为路楠高兴：有投资好啊, 有投资可不就能扩大生产了？人家吃肉我们呢喝点汤，不算过分吧？ 他甚至还幻想了一下, 说不定来的人还顺带看了看第二汽水厂, 觉得他们的厂子也很有潜力呢？ 新闻里头不是经常这么讲的吗，什么陪同学朋友去参加比赛、考试等等, 结果正主没成，陪客成了。 对此, 他父亲老孟嗤之以鼻：“你都说是你的幻想了, 还指望幻想成真？” 孟堂被他老父亲怼得没话说，悄咪咪等了一周, 发现这个世界果然还是缺伯乐, 唉！死心了死心了。 这算是一桩大事。 除此之外，孟堂乘电梯的时候, 偶有在沁然公司逗留，居然看到了他们公司的员工拉着手推车, 上头摆着好几种市面上常见的奶茶类饮料, 最近还经常闻到他们公司传来香喷喷的奶茶味，孟堂觉得有点儿不对劲：这不能够是他们公司的下午茶福利吧？ 他琢磨了一下，仗着和小祝有一起研究电商政策的情谊（明明是小祝单方面指导他），和小祝打听。 不过祝正希平时和他哥俩好，一到真有事了，还是把他当外人, 只说自己什么都不知道。 孟堂想了想，还是别瞎打听了，万一传来传去，叫路楠误会他刺探他们的商业机密就不好了。 于是他某天特意蹲了路楠，在办公楼下假装偶遇：“路总，下班了哈？” 对方笑得过分殷勤，就连林燕都觉得非奸即盗，路楠怎么会看不出来？ 她顺着孟堂的话往下说：“下班了，孟经理这是要一起？” 孟堂摆了摆手：“我还得一会儿，今天车间机器检修，晚上我要请机修师傅们吃个饭。” 路楠含笑点头：“孟经理辛苦了。” “只要有活儿干，怎么辛苦都好说。”这句话从孟堂嘴里说出来，配着他白白胖胖的身材，真是有点反差萌，“关于手头的活儿——咱们第二季度的生产量翻了好几倍，现在工人已经从单休变轮休了，人停机器也不停，机器是非检修不停产。我爸说，按照这个趋势，得尽快去弄两条生产线，不然天热起来，饮料的旺季到了，恐怕设备换配料每次耽搁小半天的，耽误事。” 弄两条生产线的意思是或买或租，反正怎么划算怎么来。 “孟厂长做事周全，我很放心，你们尽管安排就是。”路楠已经从办公楼大门走到了停车场，孟堂还憨笑跟着，路楠挑了挑眉，“还有什么事吗？” “路总，是这样子的……”他毕竟大学毕业就回自家厂子了，没在社会上摸爬滚打，张口要活儿，脸皮还是不够厚，“你们公司最近是不是在试新产品啊？” 路楠没打算藏着掖着：“是啊。怎么，孟经理现在还有余力考虑这个？” 不是刚还在说担心饮料旺季的时候会忙不过来吗？ “那是说现有汽水口味多，换配料耽误时间，其实咱们的生产速度一直是没问题的。而且我们厂子地方大、工人多，只要路总您需要，我这边立马可以安排第五批、第六批的培训和军训，保证调/教出来的工人各个都合格。”孟堂就差拍着胸脯保证了。 “孟经理，我们的新品和碳酸饮料完全不同，接下来计划推出奶茶饮料类，我觉得你还是先不要在我这边打包票。”路楠斟酌着说，“毕竟碳酸饮料这边的口味只会越来越多。我建议你和孟厂长好好商量一下，是要做精，还是打算做全。” 路楠这是到底什么意思？ 孟堂好像听明白了，对方是婉拒自己。 又好像没听明白，因为对方最后还给自己提了个问题！ 白白胖胖充满希望的孟馒头目送甲方上了车，还条件反射地挥了挥手，转头找他爸，将傍晚的事复述了一遍：“咱们年前都把咱们这边的态度和路楠说清楚了，主动延长账期、年后对她提出的生产要求和人员培训等等事情也无一不应、每一次更换不同口味汽水的原材料也是想方设法地给她节约成本。代加工厂做到咱们这个地步的可真绝不多了。怎么我看她现在的意思，接下来要出的新品没打算放在咱们这儿做？” 孟厂长毕竟比儿子多吃了二三十年的盐，他琢磨了一下：“你说，沁然公司下一个打算做奶茶？是香pp那种奶茶粉的？还是k师傅阿萨姆那种？” “应该是后者吧。”孟堂不太确定地说，“我看他们公司的产品定位是偏健康和时尚的，估计就算是罐装奶茶也能玩出花儿来，按照公司形象和品牌定位来说，售价恐怕不便宜。” “如果是这样，沁然公司确实不太会把产品代工交给我们。”孟厂长给儿子分析，“咱们余安市多山地丘陵，没有大规模的牧场，奶源不充足，茶叶运输倒还好说，鲜奶或者灭菌奶的运输成本太高了，她倒不如去奶源地附近找代工厂。再一个，路楠其实也算明示你了，做精还是做全的事——这说明，咱们年前达成的口头协定依旧有效。你看沁然今年前两个季度给我们下的订单，数量呈几何倍数增长，可以预见，Q3和Q4季度他们公司的碳酸饮料经销商数量还会有井喷。千鸟在林不如一鸟在手，与其想着还没影的奶茶，不如把握住现有的碳酸饮料，毕竟这个才是我们的强项。我从三月初开始就和机修工程师一起研究过了，霓虹生产线和仿霓虹生产线生产他们的高端汽水比较合适，我们的老款机器稍微改一改，也可以用于生产他们的平价汽水，就是叫沁爽的那款。” 孟堂听了父亲说的前半段，琢磨了一下，还真是这个道理！ 随后他的注意力就到了后半句：“真的，咱们的老机器还能改改？” 如果改了之后能用，可以节约不少成本，而且那些老机器如果不用起来，早晚都要当废铁卖了！ 孟厂长也笑了，眉眼间的皱纹都透露着快乐：“八//九不离十了。所以我一直和你说，咱们厂子的工人虽然年纪都不小了，但是卧虎藏龙！” 孟堂嗯嗯点头：“姜还是老的辣。爸，你说的对！” 对于沁然的产品，是孟堂猜测得准； 对于经营者的人性，是孟厂长拿捏得更准。 …… 林燕现在已经不是那种一有不懂就去问路总的人了。 她当然知道第二汽水厂给她们公司代加工这么久从未出过岔子，也知道孟厂长和孟经理的人品都很不错。如果沁然公司只满足于现状、如果沁然公司的老板不是路楠、如果……说不定，孟堂真能说服甲方给他新的代工合同。 但是这些假设不成立。 从前在华安市的时候，林燕已经逐渐养成了独立思考的习惯，现在经过路总点拨，看问题的高度又上了一层楼，这是别人捧着钱想要学都难以学到的宝贵经验。 她开车离开之后，往后视镜看了一眼，忍着笑说：“孟经理现在想要拿下乳茶代加工权，他大概不知道我们最近统计了糖酒会经销商们的销售数量，这个月就要调整本季度生产计划了，到时候他们车间生产碳酸饮料都来不及。” 新的经销商们分布在全国各地，并且和之前的经销商们比起来，他们几乎全都是传统渠道上的饮料经销商，在各地商超、餐饮等渠道有十分雄厚的实力，铺货和出货速度相当快。他们的第一批货是上月底发出的，不过半个月的时候，已经有好几家二次下单了。 “早点整理好发给孟堂吧，好安一安他的心。”路楠吩咐。 …… 经过一番比较，滇省潘总的茶园产出最终还是以比较微弱的优势进入了路楠的选择范围之内。 正如路楠和林燕说的那样，茶叶供应商至少得家起步，路楠选了四家，一事不烦二主，她让金律师按照她强调的几个注意点，拟好采购合同，又让林燕先飞了滇省后飞了闽省，落实合同。毕竟这些供应商距离余安市都很远，哪怕是之前有交情的潘总，对沁然公司的实力也拿捏不准，具体的合作方式、收取定金、验收产品、给付尾款等形式都需要再磋商，这个过程也是锻炼林燕的过程。 除此之外，路楠自己则开始斟酌稳定的奶源问题，按照她的想法，做生不如做熟，美丽牧场的品质有保障、黄河矿业的资金有保障，如果对方给自己提供原材料，那么代工厂的厂址最好就在华北地区，如果可以，她甚至盘算拿到投资之后，在华北地区投建自己的生产基地——她抽空给黄河矿业的李总打了打电话，联络感情，顺便问李总鲜奶吧的事情进展如何。 李总在电话那头卖着关子：“你什么时候来京市？” 这样答非所问，显然美丽牧场鲜奶吧在京市表现很不错。 “下周就去，到时候还有事想要劳烦您，希望您能多多关照！”路楠也卖了个关子。 李总正想还一下路楠提示他开鲜奶吧的人情，便笑言：“只要我能帮上忙。” 路楠要去京市，除了落实奶源，还有和投资公司进行第二轮谈判，博宇资本和LC公司合作意向最强，在路楠看来，这又不是单选题，谁说接受其中一家就不能接受另一家了？ 第600章 第 600 章 路楠去京市, 顺便将陈女士定做的旗袍带过去了。 抵达京市的时候，陈璐开车过来接机。 京市办事处的业务员虽然不多，不过这边该有的办公待遇一应都有, 为了方便陈璐出门谈业务, 且为了让公司员工面对经销商时有谈判的底气，京市的办公用车虽然不是豪车, 不过也过得去。 “稍等会儿, 我有点私事, 一会儿可能要辛苦你打车回去了。”路楠冲陈璐点点头，给陈女士打了电话。 “你住的酒店在哪儿？我过去取。” 路楠看了看导航，机场距离陈女士的别墅倒是不远，开车走机场高架, 半个多小时就够, 于是她笑着说如果陈女士在家，她可以顺路送过去。 陈女士欣喜地说：“那就麻烦你了。” 路楠将旗袍送到之后, 陈女士打开包装，抖开旗袍，十分满意地去换衣服, 上楼前, 叮嘱Ma招呼好她的客人。 陈女士将几套旗袍都试过了, 每一套上身效果都很惊艳, Ma不吝口中的赞美之词，甜言蜜语像流水一般流淌出来。 陈女士嗔了他一句, 但显然很吃这一套。 路楠想要借故告辞呢，被对方热情地留了一顿晚饭。 或许是因为合作的事情有了眉目，这晚，陈女士招待路楠的态度更热络了两分——却似乎有避嫌的意思, 自见面开始就没有再提工作。 Ma对路楠倒是一如既往地亲切。 他已经卸任林浩宇公司顾问一职挺久了，空闲阶段一直在华国市场到处走走看看，目前大概是已经有了新的项目和新的投资方。 年过半百的Ma一个劲儿让路楠猜他即将开展的事业是哪方面的。 “你和小林总的合作是饮料行业，现在又特意问我，想必这次你选中的项目和饮料行业没什么直接关系？”快速消费品有那么多的具体种类，Ma以前并不是专攻酒水饮料这个行业的。 路楠猜测，按照这位大师做事的风格，在华国这个全新的市场，已经挑战成功的饮料行业恐怕对他来说没什么吸引力了。 “猜对了！” 路楠原本还有些纠结，担心询问几句会涉及Ma的商业机密，没想到这位和蔼的米国老大爷满不在乎地说：“这次我想要做的，不是某个单一的品类，而是无人化零售终端店，初期在京市和沪市开设一百家门店，根据这两个城市的反馈调整后续布局战略。” 路楠了然地点了点头。 难怪M现在说完全不需要对自己保密，因为无人零售终端需要的资金和精力不是一般人能提供的。 就路楠的了解，因为销售产品的特殊性和对**的需求，近几年无人零售终端的成/人/用/品商店倒是实现了盈利，至于将这一套放在其余日杂百货用品上会不会水土不服，就是M接下来要考虑的问题了。 不管怎么说，她都提起杯子，以茶代酒敬了对方一杯：“敬开拓的勇士。” 这个评价让Ma相当开心，他如孩童一般拍着巴掌：“虽然Alice（陈晔舒）并不看好我的项目，不过没关系，我跟她在投资理念方面一贯都有很多不合的。” 对方立马又补充了一句：“近期来说，对你及你名下公司的发展潜力判断除外。” 路楠亦是挑眉一笑：“Ma，你这是在为陈总说好话，我听出来了。” “哈哈哈，这么明显吗？”Ma摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不该说这些的。不过路，你的公司确实已经到了瓶颈，你需要尽快做决定。” 他说后半句话的时候，陈女士又去换装了，并未听见。 路楠诚恳地点头：“你说的对。” 他说的对。 经过路楠将钱花在刀刃上却同时不惜血本地投广之后，沁然公司的品牌和产品在市面上已经有了一定知名度，随着全国越来越多省市地区布局经销商的行为，公司现有两款碳酸饮料市场份额的逐渐扩大，品牌影响力也有了提升。 这些无一不表明沁然公司的商业模式、运作模式、营销模式等等已经得到了良好的验证。 接下来，沁然要做的就是强化核心竞争力、继续扩大市场、抓紧更新产品。 以上几点同时并进，想要支撑公司稳健地走下去，三五千万已经不那么顶用了。 …… 林燕出差，拟成立的总经办人员还没落实，路楠来京这一趟，把陈璐‘抓壮丁’，让她陪着自己东奔西跑，还将余安市的金律师请了过来，三人忙于往返于两家投资公司之间门。 从三月底到现在，仅过去二十多天。 从博宇资本的付经理考察沁然公司至今，也不过十天。 短短二十天时间门内，沁然新签五个经销商，合计合同金额超过一千二百万，老经销商打款追加订单的金额刚好破千万，如此夸张的吸金速度，让博宇资本的付经理更加想将这个项目收入囊中。 但是陈女士又岂会让步？她才是最早慧眼识珠的人！ 所以当下出现在沁然公司的情况，是不知道多少创业公司老板做梦都不敢想的场景：不同的投资公司，追着喊着要给自己钱呢！并且是九位数的钱！ 从投资金额的数额来说，沁然公司面临的相当于是B轮融资。 本来嘛，融资又不是去银行办理抵押贷款，审核一下抵押物、确保没有二次抵押，几个工作日就可以放款的！ 风投公司需要考虑到的还有需要融资的公司当下拥有的有形和无形的资产，更重要的是对其进行pre-mney和pst-mney即投资前估值和投资后估值，还包括以往营收和净利统计、未来营收和净利润预估等等。 这些资料都是要基于投资公司充分了解项目的基础上完善的，急不来。 上月，陈女士提出以两个亿换取沁然公司20%的股权，这不是她心中的底价，在她的计划中，花上两三个月的时间门，和路楠慢慢磨。 一来，这是出资方的矜持和优越； 二来，给沁然充足的时间门证明它的潜力，这样自己在LC公司立足的第一站能够打得更漂亮一些。 但是计划赶不上变化。 但才过去二十天，现在的沁然又更进一步，沁然的一切都正如陈女士和付经理让人做的估值报告那样发展。 路楠并不愿意在创业之初就失去对公司的控制权。 和金律师商议过之后，路楠无论面对陈女士还是付经理，都咬死了她的底线——最多愿意让渡20%的股份，这其中，相当于面对单独一方的时候说的就是10%，而金额也比陈女士当初提的要更高得多，10%的沁然股份报价1.8亿。 漫天要价，坐地还钱嘛！ 这样的条件自然是陈、付两人所不愿意接受的。 他们晓之以理、动之以情，不仅要还价，还想要说服路楠，释放出20%最好是比这再多一点的股权。 公司近一个月的发展给了路楠更充足的信心，当然，现在账户上还剩下三千万暂时不需要还给陈骁的资金也让路楠在谈判时有更充分的底气。 待价而沽或许是一个贬义词，但是路楠的商业行为皆是在合情合理的范围之内。 她是将公司股份待价而沽，陈、付双方又何尝不是看好沁然，想要在未来‘奇货可居’。 要怎么分配，又是一个相当扯皮的过程。 譬如说，这一次谈判最终还是暂时进入了僵持阶段。 陈女士一改先前在米林时强硬的作风，这次倒是十分温和，仿佛善解人意的前辈。 路楠要是能被温情牌打动，上辈子早就不知道被坑死多少次了。 就连先前表现得十分积极且人畜无害的付经理都‘好意’劝说路楠：“其实沁然目前的估值有些偏高了。市面上同类型的饮料已经有不少了，路总你应该知道时间门和金钱现在对你来说都很重要。” 路楠笑了笑：“付经理，我对自己的公司有充分的了解和充足的信心，是不是过高地评估了沁然的价值其实你我说的都不算，市场说了算。” 软不吃，硬不吃。 路楠这一套做法，让陈、付两人有些无从下手。 路楠并不着急，她沉着地与他们两人告辞，转而去找已经电话约了自己好几次的黄河矿业的李总吃个饭、聊聊天。 其实李总是想对她表示感谢之意——鲜奶吧的事儿。 但是陈、付两人不知道呀，他们还以为这个暴发户煤老板不讲武德，在鲜奶行业赚钱之后，打算和他们抢项目了！ 第601章 第 601 章 李总无知无觉地侧头以手帕捂嘴打了个喷嚏。 他揉了揉鼻子, 略带无奈地对路楠说：“京市这边春季干燥，我这鼻子、我这咽喉，真受不了。” 路楠点头：“巧了, 我也是过敏性鼻炎，在京市几年深受粉尘其害。” 但这里是一国首都, 政治中心、经济发达，两个老鼻炎谁都不能否认京市的好。 尤其黄河矿业自本世纪初更换设备，以更节能环保的方式开采煤矿，集采煤、洗煤、粗加工为一体，而后逐渐转型之后将重心放在在这里, 在京市经营了相当不错的人脉资源, 李总本人除了变得更洋气之外，也发现了除了采矿业之外其他投资回报率不低的行业。 基于此，他身体上这么一点小小的不适, 总归还是可以克服的。 黄河矿业之前的总部在晋省，那边的空气质量比京市只有更糟糕的！ 他不是照样在那边长大、拼搏, 一直到接近知天命的年纪才离开。 李总现在抱怨京市的环境，无非是因为对他投资的产业制约比较大：“本来京郊就是寸土寸金，再加上这个鬼天气，时不时来个沙尘暴。美丽牧场在京郊的面积也就只能维持当下的规模，现在有时候还得让津市的第二牧场隔一天送一次鲜奶过来。不过那边距离京市也不远, 说起环境问题, 也是五十步笑百步。” “就目前来说，京市和津市两地牧场足以提供鲜奶吧所需的鲜奶了吧？可见李总您的投资对美丽牧场来说无异于如虎添翼。对了，今天早上我在路边看到了美丽牧场的鲜奶吧，买了一瓶，上面还有奶皮子呢, 特别香醇。”路楠十分诚恳地夸赞，并宽慰对方，“何况国家对于保护环境的决心是很坚决的，李总您在矿业多年，这方面的消息肯定比我灵。” 她记得也就再一两年的时间门，全国上下将会开始大力整治环境污染问题，PM2.5的概念逐渐开始广为人知。那几年，从事环保行业相关的企业迎来了春天，行政服务中心的环保窗口一度人满为患。 李总唔了一声：“之前雷声大雨点小，这次恐怕真的来势汹汹。幸好我们黄河矿业已经用上了最新的排污技术，其余的就……借你吉言吧。对了，你早上去的是哪一家鲜奶吧？” “陶然亭附近那个。距离凯尔斯酒店一公里左右有一个比较新的小区，我也是碰巧路过看见门头店招，好像还是刚开业，现在在搞开业活动呢。” 李总这样日理万机的人，自然不可能将每一家鲜奶吧的选址都记住，不过路楠说的这家他有印象，这是京市范围内头一批开业十余家先奶吧中日营收表现最优秀的一家门店。李总抚掌笑着说：“上次就说要给你送奶券，但是你走得匆忙。这次我叫人准备了鲜奶吧的储值卡，京市范围内门店通用。” 李总的秘书拿出一个精巧的小铁盒，里头整整齐齐地排着不下五十张储值卡。 虽然不知道单张的面额是多少，但是——路楠失笑：“这也太多了！李总，我得喝到猴年马月去。” 李总哈哈一笑：“喝不完就送人，我打的不就是这个主意吗？路总你在京市也认识不少人大多是酒水饮料行业的，说不定有人喝了之后就想成为美丽牧场的代理商或者是鲜奶吧的加盟商呢？这样说起来，还是我赚了呢！当然，我也不能这么占你便宜，如果真有能成的，我一定给你提成！” “您这是要把我发展成兼职人员啊。”但是谁占谁便宜还真不好说。 总而言之，这两位大概就是老狐狸和小狐狸，你惦记我能带来的利益，我惦记你能带来的好处。 “哎哎，可不敢这么说，路总的薪资一般二般的公司开不起。”李总摆摆手，亲自将铁盒子推到路楠面前，不让她再拒绝，“只不过我现在有一个挺纠结的问题。路总，鲜奶吧是你给我的启发，现在这事儿吧，一事不烦二主，我还是想向你咨询一下。” 路楠微微侧身，摆出倾听的姿态，实则对李总要问什么已经有了猜测：“您说说看？但我不保证我一定能给出有效的回答。” “照目前的趋势，现在两个牧场的奶源很快就要不够用了。我到底要不要提早去蒙省那边去考察一下新的牧场呢？” 【果然！】 路楠笑了笑：“其实这个问题并不难回答。单看李总您对投资美丽牧场的期望值有多高。” 就美丽牧场现在的规模，小打小闹小盈利。 如果等到鲜奶吧在华北地区几个主要城市遍地开花——都不要说其他城市了，只说京市和津市两地，有喝牛奶习惯的消费者群体中百分之一以上的份额转为美丽牧场鲜奶吧的忠实客户就能让两个牧场完全供不应求。 可是一旦再追加投资，那就不是一两千万了。 李总心中其实有偏向，只是毕竟隔行如隔山，他也不能一听见美丽牧场品牌创办人一嚷嚷场地不够、奶牛不够，就给人打钱吧？ 路楠这个和他目前的产业没什么利益冲突，又合他眼缘，最重要的是对酒水饮料行业发展前景拿捏得相当准的人，就是他最好的询问对象。 李总微微蹙眉：“但是乳制品行业市场竞争太激烈了，如果做鲜奶，不同牧场发往不同的终端市场，保质期和运输时效又是一个难题。” 这一点路楠也替对方想到了：“仅因为鲜奶产品开辟冷链物流确实不划算，所以您可以考虑物流仓发货啊，在时效方面绝对有保障。再者说，您现在问我这个问题，可真是太巧了。” 路楠抬眼，含笑地说了她正在准备的新产品：“美丽牧场的品控和品质我都亲眼见过了，要是扩大生产，倒是省了我找优质奶源对照组的功夫啊！说不定，还能问您要个友情价。” 李总恍然地哦了一声，接着伸手虚点了路楠两下。 老狐狸和小狐狸的目光对上了。 小狐狸一片坦然。 老狐狸带着打量、怀疑和恍然。 片刻之后，李总摇了摇头：“我还是不太敢相信，你在给我建议做鲜奶吧的时候，就已经想到现在、想到以后的事了？”这才多久的时间门啊！这年轻人说话做事的风格也太敢了！ 路楠谦虚地说：“去年和您合作未成之时，我是真没考虑这些的。也就是上个月糖酒会之前和您通过电话，脑海里才有了这个方案的雏形。我设想过最好的结果和最坏的结果。最好的结果是您觉得我的建议不错，以后和李总您的关系稳了，说不定还有稳定可靠的奶源供应商；最坏的结果也就是您觉得我的提议是个屁，对我本人来说没有人任何损失。但，鲜奶吧的决定权完全在您手里，从目前看来，您能认可我的提议，不正表明了我们在商业行为中有着许多相似之处么？” 她正色道：“我愿为了尚如幼苗一般的沁然殚精竭虑，您也愿为了微不足道的千万级小投资而费心费力。” “让我想想。你让我想想。”李总单手抚了抚额角，“难怪秦妍说，就算是一块废铜烂铁到了你手里也能变成宝。我已经后悔去年给贵公司开出的合作条件偏低了些……” 路楠笑着举了举杯：“所以，如果按照我的提议，未来我们依旧可以成为合作伙伴呐。” 只是不是投资方和被投资方的关系，而是供应商和采购商的关系。 …… 路楠和黄河矿业李总见面之后，对方没几天就开始整理公司近年投资项目和盈利情况，还开始盘点账面流动资金，种种行为给博宇和LC释放的信号就是：注意啦，我这个财大气粗、不讲武德的煤炭公司要截胡你们专业风投公司看好的项目啦！ 后来的后来，一切尘埃落定。李总：其实我就是在考量乳制品行业是否值得继续投资……你们都被这小狐狸摆出的龙门阵忽悠傻了吧？ 僵持之后，是LC的陈女士先松口，以1.8亿购得沁然公司12%的股权. 博宇的付经理紧随其后，以1.2亿购得沁然公司8%的股权。 他们双方的股东权利基本等同于优先股。 付经理因为年纪和工作年限的缘故，在博宇资本的话语权终究不如陈女士在LC公司的话语权大，说服公司上层花费的时间门更多一些，所以慢了一步。 付经理甚为懊恼！ 路楠在京市逗留许久，将合作协议全部签署完毕，等到两家公司的款项也到账了，五一假期才回余安。 林燕已经将正事办完，除了书面汇报总结之外，她又当面和路总说了这次出差的心得体会。 看得出来，这趟回来，林燕成长了许多。 将公事交代清楚之后，林燕才笑眯眯地恭喜路总得偿所愿、拿下投资。 路楠拍了拍她的肩膀：“一起加油吧。” 第602章 第 602 章 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 周日晚上, 手机响起，是她母亲的来电。 二十三岁的路楠曾经一度有电话铃声恐惧症，不过心理年龄三十三岁的她已经能够镇定地按下通话键了。 那一头，路母怨天尤人、十分暴躁, 用最恶毒的字眼咒骂她的前夫, 也就是路楠的父亲。 路楠把微微发烫的手机放在桌子上，不用开免提依旧可以听见电话那边的尖酸与愤懑。 二十多分钟过去, 对方大约是发泄得差不多了, 电话被啪地一声挂断。 路楠轻轻地叹了一口气, 虽然已经不再恐惧，但是面对这样海量的负能量, 她重回青春的美好心情, 还是多多少少受到一点影响。 睡吧睡吧, 睡着了什么烦恼都没有了。 …… 清晨早起, 从出租屋去源川海临市的办事处有些远, 公交车程四五十分钟。 路楠给自己打气：加油！再坚持半个月，就可以搬去宿舍了，又近又省钱！ 公交车上, 她给学长严凯发了信息, 再次表达感谢。 不巧，学长出差了，也许有点忙，只简短地回复说：别这么生分，回来一起吃个饭。 抵达办事处，源川海临市的人已经结束了早会，基本都出去做客情维护了。 路楠顺利办好入职手续，人事示意路楠去里间办公室：“里面是海临市的城市经理, 姓王。” 路楠当然晓得。 王经理，除了有点儿小好色之外，人还挺不错的。 她落落大方地去打了个招呼，王经理笑眯眯地说：“你的直管领导出差去了，同期的新人是从外省调过来的，要下月初才到。最近这两周，你就先自学一下我们源川的企业文化，然后跟一跟前辈，去各个渠道轮岗试试好了。关于宿舍，最迟本月底落实，这半个月会补发你一半的住宿补贴。”周全妥帖。 路楠真心感激：“好的，王经理。” 退出经理办公室，路楠从内勤那边要了一堆源川内部月刊杂志和宣传册，在办事处坐到十一点半，小声与人事打了个招呼，出门附近快餐店解决中饭，吃完又回来发呆顺便蹭空调。 期间，有回来领物料的前辈、有回来找王经理签字的前辈，来来往往的人都多分给路楠一个眼神：哦，新人，长得还不错。 路楠大多时候都在安安静静看资料，有时候抬头转转脖子恰好与回来的前辈有了眼神对视，便礼貌笑笑。 五点下班，公交摇回出租屋已经六点多了，路楠决定去小区门口吃一顿烧鸭饭，就当是庆祝自己做出了些许的改变，和上辈子截然不同的入职第一天——一切顺利。 一份烧鸭饭只要十二块，路楠吃得特别满足，还花了三块钱买了一盒酸奶溜溜缝。 但是这样的吃法太过放纵。 路楠想：果然碳水使人快乐。不过以后晚餐还是少吃碳水吧，一周一次？不不不我现在还年轻，新陈代谢比较好，一周两顿晚饭吃碳水，没关系的。 正是因为日后尝过‘饮食不节制、健身房练断腿’的苦果，路楠才能在年龄打三开头之后，保持这样的饮食习惯。 要是可以光吃不胖就好了，或者吃进去的东西只过嘴瘾，不会被吸收也行…… 走回出租屋的路上，路楠边想边忍不住微微摇头。 想得真美。 到了住处，洗漱完毕才七点半，路楠坐在桌子前，打开电脑文档：码字。 她大学的时候就和网站签了约，陆陆续续写了三四本，目前丢进股市的三万块钱里头，也有她敲键盘的辛苦钱。 按照‘重生前’的老路子，路楠在中集物流的时候实在是太累太忙，还要操心毕业论文，所以暂停了半年；换了工作到源川，对新的收入挺满意，也认识了更多的人，生活有点儿‘纸醉金迷’，便完全不想提笔。 这一停就停了两三年，后来重新码字，好一阵子找不到手感；再后来，网站竞争越来越激烈，码字只能作为兴趣爱好了，一年的稿费还不够买个包的。 十年后的路楠并不看重一个包的钱，但是十年前的她在意啊！ 现在闲暇时间多，又是网文黄金时期，谁还没有个大神梦呢？ 码字最忌拖延症和断更，路楠沉下心，坐在电脑前，花了三个小时，码好三章，点下保存。 加上周五六日每天五章，这么一来，就有十八章存稿了。明晚再奋斗一下，第一个快穿小事故就完结了——没错，她观察各大网文网站，发现现在写快穿文的人寥寥无几，就打算先试试水。 路楠倒不是觉得自己重生了就肯定能写出爆文，只是因为快穿文有这么一个好处——如果这本成绩不佳，可以随时在结束一个小故事之后就完结么。 按照v前一天一章的量，十八章存稿已经可以给路楠足够多的安全感了。 今时今日上班首日，点击发布。 发布前三章之后，路楠就不去管它了，合起电脑，去刷牙洗脸。 明天，又是新的一天呐。 …… 新的一天从早上六点半起床开始——不然赶不上八点半打卡签到。 路楠挣扎着起床，发出一声哀鸣。 当然，走进办事处的她已经装戴好元气满满款面具，坐到会议室大圆桌的角落里，腼腆地与旁边前辈们笑笑。 八点四十，晨会开始。 王经理十分随意地看了他右下首位的下属一眼：“昨日工作总结、今天的工作计划。” 于是第一个人就坐在那里很快速地汇报完毕，前后大约一分钟。 后面的每一个人都如此。 “路楠？试试？”刘阳手里拎着一件粉白格子短款改良旗袍。 路楠从小就有让人艳羡的冷白皮，完全能驾驭粉白这么鲜嫩的颜色，她只一打量就知道，很适合自己。 那句话怎么说的？来都来了。 “好啊。”接过衣服，发现尺码都是恰好适合自己的，路楠便无可无不可地去了试衣间。 路楠从试衣间出来，就连店员都忍不住夸了一句：“那位美女帮你挑的这件旗袍真衬你！”穿旗袍的人，身材不能太干瘪，眼前的女孩子，虽然瘦，不过该有的地方都有，能把旗袍撑起来。这个年轻姑娘和那位稍微年长一点的女士是截然不同的风格，但是并不能说含苞待放的桃花就没有肆意绽放的玫瑰美了。 路楠站在全身镜前，她的身材比例接近黄金分割，旗袍长度在膝上五公分，露出她笔直修长的小腿，白得晃眼。 【原来二十三岁的我，也可以是这样的啊？】 镜子里的女生： 瓜子脸，杏眼像猫儿一眼，菱唇饱满红润，鼻梁挺直鼻头小巧，唯一有攻击性一点的浓眉也被细细修过了。 黑茶色的梨花头，长度刚好到锁骨；额前的空气刘海衬得她大眼楚楚可怜、十分乖巧。 偏偏旗袍胸口设计镂空了一个水滴形，露出一点肌肤，清纯中带着一□□惑。 刘阳亦是忍不住夸了一句：“好看。” 路楠也觉得好看，不仅款式好看，裁剪也很好，坐下、抬手等动作都没有束缚感。 她在换衣间的时候就看了一眼标签，又记得刘阳取出来那一排挂着新品九折的牌子，算出这件粉白格子旗袍折后九百块。对于现在的路楠来说，委实不便宜。 刘阳还在试衣服，终于在一个多钟头之后选好了中意的。 第603章 第 603 章 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 跟着有车的前辈, 果然是一件很幸福的事情。 莎莎带着路楠来到CBD，她对接的经销商叫豪尔泰酒业，不凑巧, 也在中集大厦——就是路楠刚辞职的公司中集物流的那个中集。 她们到达的时间是十点左右, 写字楼大厅并没有什么人。 潘莎莎的后备箱放着折叠小推车, 她带给豪尔泰的东西也比王晓雪昨天手里拎着的袋子要多多了。 路楠很有眼色地拉着小推车，跟在莎莎身后。 进电梯的时候，有人喊了路楠：“路楠？” 好险, 路楠重生回来第一时间就重温了自己的各种通讯软件，包括发布在社交平台的照片和日志等等, 才没有闹出见面不识人的笑话。这是她前东家——中集物流副总，分管销售部，也是在校招上面试路楠的人：“宋总好。” “你, 现在在做什么工作？” “我刚入职源川集团, 现在在做白酒销售。” 中集大厦整栋都是中集集团的, 不过中集物流只用了第六层这一层而已, 电梯很快就到了，宋总往外走, 出电梯前说了一句：“嗯……路楠，你聪明又勤奋, 在哪里都可以干得很出色的。” “谢谢宋总。” 电梯继续往上，莎莎说：“你前公司老总？挺欣赏你的啊。” 路楠笑笑：“我在中集和宋总他们学到了很多。” 叮——电梯到了十八楼。 豪尔泰酒业租的办公面积并不大，路楠心想：这就对了, 印象中，这是个小经销商。 “英姐！”莎莎进门就热情地和豪尔泰酒业老板娘打招呼，她带来的是一箱笔记本和签字笔，全都印着源川的lg：“陈经理和李经理他们去赞助会议用酒了, 这是我硬从陈经理手里抠出来的物料。” 东西虽然并不值钱，但是莎莎的态度摆在那里，说话又有技巧，英姐被她不着痕迹地夸奖着，脸上一直带着笑。 过了半个小时，英姐主动挽留莎莎留下吃饭，当然，路楠是个附件。 吃一顿送来的外卖做便饭，三个女人当然没有开酒应酬的必要，莎莎提出要走，英姐还一再挽留：“外面那么热，在这里吹空调好了嘞。” 今天下班比昨天还早，从豪尔泰酒业离开的时候才下午两点。 莎莎问路楠住哪里，路楠说不远，打个车很方便，于是莎莎也没假客气，直接开车走了：“晚点我把工作日报发你。” 出租屋距离CBD是真的很近，毕竟当时租在这里是为了方便在中集物流实习，打车也就起步价。 路楠知道潘莎莎为什么可以比王晓雪还要‘放肆’，因为名义上她的叔叔也是源川的经销商，只不过不是海临市市区的，是下辖县城奉云县的经销商。路楠恰巧知道的要比普通同事多一点：莎莎的叔叔，其实只是幌子而已，经销实际经营人是莎莎的父亲。经销商配合对高，出货积极、回款主动，王经理当然愿意给‘关系户’一个面子，将学历并未达到要求的潘莎莎从编外的大客户经理招聘录用成为正式员工。 所以跟着潘莎莎提早下班，怎么能叫偷懒呢？这叫办事有效率！ 鉴于回到出租屋实在太早，路楠今日超额完成码字任务。 肝了四章，检查错别字之后，就丢进存稿箱。 至于这本快穿文的成绩，路楠并没有抱太大希望。 和前一本断档已久，这才发了几天，又是无预收直接裸/发的，还是等过几天上榜增加曝光之后再看吧。 …… 转头又是新的一天，今天路楠跟着易伟——易伟是商超渠道的业务，今日份工作是先去广告公司拿易拉宝等物料，然后去他负责的片区内的超市卖场分发物料、检查地堆陈列。 怎么说呢……易伟是个精打细算的男生，出了办事处，领着路楠就往公交站去：“直达的，方便。” 确实直达，但是，路楠是真的不记得了，十年前的细枝末节谁记得一清二楚呀，下公交之后到飞翔广告公司还要走八/九百米的路：我今天一定要买防晒霜，这个钱绝不能再省了！！ 顶着六月中下旬威力颇大的太阳，易伟问路楠：“昨天莎莎带你去经销商那里了啊？” “是的，去了豪尔泰酒业。” “哦~那是个小经销商，就签了一百万的合同，如果这个月底即第二季度的回款慢，王经理都说明年不想和他们续签了。不过现在都年中了，要签新的经销商可不容易。”易伟给路楠科普，“而且一旦要开发新的经销商，你们几个做团购的女生估计得辛苦好一阵子了。” 虽然对自己以后的定岗岗位已心知肚明，但是路楠还是表现出了求知欲，给易伟‘为人师’的机会：“女生，都是做团购渠道的吗？” 易伟点点头：“是啊，女生主要做高端线的团购，不是你想的那种美/团/团/购哈。是每个月组织几场品鉴会请人喝酒、维护客情，平时还是很轻松的。不过，你酒量好不好啊？王晓雪说前天带你去小型品鉴会，你都不怎么会喝。” 路楠当然不会和易伟解释那天是王晓雪要牢牢把握她自己的主场，不会给别人发挥的机会——人家已经共事半年了，不管怎么说，易伟都会对王晓雪说的话先入为主的；而且，据她记得，易伟这个人，还是个大嘴巴，路楠觉得自己今天要是多话去解释，恐怕下午他就把自己的话转述给王晓雪了，还不一定是客观转述呢。 “嗯，第一次喝白酒，第一次去这样的场合，我还有点不适应。”这才是他们/她们想要听的话。 果然，易伟以过来人的口吻说：“那你要多练练酒量，下半年的活动有很多。不过你和王晓雪也没什么好学的，还是要多跟一跟陈璐姐或者莎莎，她们两个手里都有经销商，开品鉴会的次数比较多，经验比较足。” 路楠虚心点头，心里想的是：陈璐对接的经销商格林贸易即将和源川解约，不出意外潘莎莎不久后会调动去别的城市。我要是今天听信易伟说的话，大概会被带进沟里去……不过，这个时间点，他倒确实不知内情，和我说这些，也是好意。虽然——几句话不离潘莎莎，私心也是很明显的了。 到了广告公司，路楠颇为怀念地进了会客室。 谁能想到呢，不久之后，源川海临市办事处居然说动了广告合作商签下经销合同，成为市办事处的客户，神奇地互为甲方——是的不久之后，飞翔广告公司的杨总就要和源川签订五百万的年度经销合同了。 路楠‘上辈子’在同事眼中，是撞大运或者‘马屁精’？的代表，因为她入职不久就被领导分配了对接飞翔。 后来想想，也不单单是运气好而已。 路楠把那些乱七八糟的思绪都抛开，跟着易伟领广告物料、去财务室签字挂账。 【反正你也不可能去我中集物流那边问我的实习工作内容是什么。】 “挺不错的，来，我说，你打，先形成电子版。” “好的，陈哥。” 在路楠看来，这只是一般新人都会干的事儿而已，却忘记了，真的萌新哪怕是考虑到了这一步，但在实际记录的时候也几乎不可能达到路楠现在的水准。 第604章 第 604 章 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 到达目的地之后, 刘阳带着路楠，施施然地逛街试衣服。 不得不说，三十岁左右的刘阳就像是熟透了的水蜜桃, 散发着迷人的芬芳, 及肩大波浪更是让她带着慵懒的女人味。她偏好旗袍，换了一套又一套, 真的穿出了旧上海十里洋场女明星的气场。 “路楠？试试？”刘阳手里拎着一件粉白格子短款改良旗袍。 路楠从小就有让人艳羡的冷白皮，完全能驾驭粉白这么鲜嫩的颜色，她只一打量就知道, 很适合自己。 那句话怎么说的？来都来了。 “好啊。”接过衣服, 发现尺码都是恰好适合自己的，路楠便无可无不可地去了试衣间。 路楠从试衣间出来，就连店员都忍不住夸了一句：“那位美女帮你挑的这件旗袍真衬你！”穿旗袍的人, 身材不能太干瘪，眼前的女孩子, 虽然瘦, 不过该有的地方都有，能把旗袍撑起来。这个年轻姑娘和那位稍微年长一点的女士是截然不同的风格，但是并不能说含苞待放的桃花就没有肆意绽放的玫瑰美了。 路楠站在全身镜前, 她的身材比例接近黄金分割，旗袍长度在膝上五公分, 露出她笔直修长的小腿，白得晃眼。 【原来二十三岁的我, 也可以是这样的啊？】 镜子里的女生： 瓜子脸, 杏眼像猫儿一眼，菱唇饱满红润，鼻梁挺直鼻头小巧, 唯一有攻击性一点的浓眉也被细细修过了。 黑茶色的梨花头，长度刚好到锁骨；额前的空气刘海衬得她大眼楚楚可怜、十分乖巧。 偏偏旗袍胸口设计镂空了一个水滴形，露出一点肌肤，清纯中带着一□□惑。 刘阳亦是忍不住夸了一句：“好看。” 路楠也觉得好看，不仅款式好看，裁剪也很好，坐下、抬手等动作都没有束缚感。 她在换衣间的时候就看了一眼标签，又记得刘阳取出来那一排挂着新品九折的牌子，算出这件粉白格子旗袍折后九百块。对于现在的路楠来说，委实不便宜。 刘阳还在试衣服，终于在一个多钟头之后选好了中意的。 这期间，路楠也很有耐心，时不时给刘阳参考意见，又或者玩一玩手机、发个呆什么的。 等刘阳结账的时候，路楠站了起来，让服务员把刚才那件粉白色的旗袍包好，然后她也刷/卡/付钱。 中午就在商场一楼吃kfc，路楠主动买了单，不贵，因为刘阳吃得少。 饭后，刘阳对路楠说：“下班吧，我下午还有别的事，晚上会发工作日报给你。哦对了，周六不开晨会，下午三点直接开周会，所以早上不用去办事处打卡，你记得提前联系陈璐。” 路楠知道她就是这样的性格，说了一声谢谢刘阳姐，问了一句是否需要一起打车，得到否定的答案之后，就和她挥手道别了 。 ‘辛苦工作半天’就可以下班的喜悦让路楠忘记了昨天暴走两万步的忧伤。 低头看了看手提袋，想了想卡内余额，她决定——乘公交回出租屋。 回去打开笔记本电脑，上榜第一天，新文点收评涨势还不错。 接着闭关码字，又是超额完成码字任务的一天，相信如果有空调，路楠的效率会更高。 【这不就是我期盼的划水摸鱼生活么？这篇快穿文稍微能出一点成绩，我明年辞职就更有底气啦。】 忍不住想要哼《今天是个好日子》。 晚上收到刘杨姐发来的工作日报，路楠十分轻松地‘复制’出一份自己的日报，并且发信息给陈璐：‘璐姐，明天就请你带带我啦(∩_∩)’ 收到陈璐的回复：‘明天我打算去经销商那边，位置在CBD罗蒙大厦二十五层2501，上午十点，大厦门口见，可以？’ ‘好的璐姐，明天见。’ 简直不能更可以了！ 毕竟从路楠现在的住所到CBD只需要一个出租车起步价，她甚至可以九点半再起来——当然这是玩笑，时间卡得那么紧，很容易迟到的，这样低级的错误可不能犯。 …… 陈璐对接的经销商叫格林贸易，是一家中小规模的贸易公司。 路楠跟着陈璐进去之后，就被前台带到了一间经理办公室，办公室内坐着一位中年男人，正在打电话，见到陈璐等人，只是微微点头以示招呼。 前台引路之后又送来两杯水，然后就关门出去了。 那位经理又保持了三五分钟的通话，这才放下听筒，转头和陈璐打招呼：“小陈啊，你们向总很久没来了呀。” 陈璐笑笑说：“最近办事处都在忙会议赠酒和升学宴、谢师宴用酒的事情，而且下个月我们还要进行部/队/慰问，向总他有点忙。” 坐在办公桌后的男人嘶了一声，说：“这样啊。我听说向总他们出差已经回来了，一顿饭总是约得到的吧。要不然，就先和王经理谈谈么。” 陈璐张了张嘴，她也只是一个小虾米，哪里敢替向总回答什么。 路楠在旁边全无存在感，默默吃瓜：哦豁，这个经销商果然是保不住了。 “这样吧，我们公司最近特别忙，也抽不出人手去盘库。不盘一下，统计上半年销售数据，怎么给安排打款呢？你说是吧，小陈？”中年男经理状似不经意地反问。 事关回款，陈璐只能按照人家的话往下说：“那倪经理，我今天和我同事刚好也没什么事，去帮你们盘一下酒库好了。” 倪经理点头：“也行，我叫前台带你们去库房。” …… 库房当然不在办公楼里，前台女生带着陈璐和路楠打车过去。 路上，陈璐和前台寒暄，想要打听点消息，但是显然格林贸易公司上下对源川海临市办事处的不满已经是众所周知的了。 前台撇嘴的动作很明显：“一个劲儿叫我们压货，也不帮着出货。现在库房里满满当当都是你们的酒。当初答应下来的优惠也不兑现，我们老总肯定不满意啊……” 陈璐听得一脸尴尬。 路楠听得津津有味。 等到了格林贸易的库房之后，路楠才发现这位前台小姐姐说的话真的没有夸张，里头码着数量相当可观的源川和谐酒。和谐酒是源川集团近两年打造的新品，也是前几天王晓雪赞助书法协会餐用酒的品种。 堆码整齐，点数并不费力，按照一箱六瓶算，很快就可以算出格林贸易库房里源川和谐酒的出厂价：有一百四十七万出头。 这还只是出厂价而已，若是按渠道终端价格来算，最起码要翻一倍。 而据路楠从陈璐那里探听得知，格林贸易和源川海临市办事处的年度经销合同总金额是三百万的源川和谐酒，渠道为全渠道，即包含：团购、餐饮、商超、名烟酒、流通五大渠道，格林贸易都可以铺货。 这大概就是做销售想要跳出怪圈，却总难以避免的现状吧。 我们无法改变这样的社会风气。 能做的，只有身处其中也要保持清醒。 …… 王晓雪今天带的，是两瓶源川的新品：源川和谐酒6年，52度的。 终端定价528一瓶，两瓶市价一千多，比较能拿出手了。 开宴大家共举杯，路楠试着抿了一小口：啊，一如既往地辣！ 浓香型的酒本来就比酱香的少了几分回味，这又是才仅有6年份的基酒勾兑的，口感真不怎么样。 这一小口被含在嘴里，路楠打算找机会吐汤碗里。 但是不巧旁边的中年文青A对她举起小酒盅：“小路是新来的，来来来，我们走一个。” 【不讲武德，我还没偷偷吐掉！要是喝进嘴里的白酒可以凭空消失就好了……】路楠知道错失了好机会，在心里叹了一口气，打算生吞了嘴里一小口白酒，结果咕嘟一下——嘴里的酒液，没了！ 没了！！！ 路楠震惊：我很确定刚那口酒我真的没吞下去，所以……这也太开挂了吧？ 这是转瞬的想法，没能深入思考，王晓雪就在旁边催促：“小路，快，贾哥要和你碰一个呢。” 路楠回神歉意笑笑，然后小心翼翼地给自己倒了一盅，“贾哥，应该是我敬您。” 【金手指是吧，再显灵试试，拜托拜托，喝进去就消失，最好是连味儿都别让我沾上……】心里头虔诚念叨，路楠举杯，酒水再入口，这次刚进入口腔之中就消失了。 灵了！ 妥了！ 路楠开心极了，当然表面还是装出被高度酒辣到的痛苦面具。 之后的饭局，路楠也并没有被过多关注，整个场子下来，她就喝了五六小盅吧，二钱杯，总共一两左右。哎嘿，一口都没有喝进肚子里！ 更快乐的是，她发现，吃东西也是如此，刚才酒桌上的菜品，夹到嘴里尝了个味儿，再集中注意力，嘴里就啥都没有了。 路楠拎着装空酒瓶的袋子跟在众人身后，心想：这金手指简直就像是为这个职业量身定做的啊。不不不，我计划好是来源川摸鱼的……不过，是不是再也不用担心吃胖了？我的食道通异次元吗？这是继我重生之后的又一金手指吗？ 第605章 第 605 章 要说黎曙光, 长相周正。 此刻一口一个奶//子，不知情的人还以为他是流氓阿飞。 天晓得，他三十出头, 已婚未育，有车有房, 有事业无贷款。 个么条件比一般人要好得多啦！ 说起生意经, 这个人也不知道是好运还是算歹运，他的经商之路颇为曲折离奇。 他老爸胆子大, 改革开放之初就开始做生意，是卖饲料的，鸡鸭饲料、猪饲料、羊饲料、牛饲料应有尽有，生意在华北地区做得还蛮大, 上世纪**十年代一度还在央视农业新闻频道投过广告，尽管只是五秒钟的广告, 还是备受吐槽酱婶风格的： 视频里头肥猪满圈，白胖的身子挤在一起发出哄哄的鼻音, 拱着食槽； 接着ppt特效中的文字模式飞入一行醒目大字：养猪就要用xxx牌猪饲料； 再结合洪亮的男中音：xxx猪饲料猪吃得香、长膘快, xxx猪饲料千万养猪人的选择！ 摊手。 爱咋咋吧, 猪饲料的广告由于产品特殊性，根本没有办法整得高大上。 后来么, 子承父业，古来有之。 家里的生意到黎曙光手里, 不需要图新更不需要图变，维持现状就能保一大家子生活水平远超小康。 但黎曙光有一点不太好：耳根子软。 前几年养殖业行情和过山车似的，先是国外有什么疯牛病，再是生肉价格一时疯涨一时跌，养殖大户们叫苦不迭, 和饲料厂打商量想要延长付款周期，他抹不开面子，应了。 这口子一开，其余采购商纷至沓来，纷纷要求公平对待、一视同仁。 后来京市这边的采购商付不起货款了，给他几百头奶牛抵债——据说还是洋妞（牛）来的，荷兰的，吃得多产得多，花不溜丢怪好看的，黎曙光都舍不得叫人宰了卖肉； 又过了一阵子，另一采购商倒闭了，黎曙光紧赶慢赶在银行执行拍卖了对方的资产之后，拿走了对方剩下资产中还比较值钱的本地水牛； 半年后，他的好友和他说有好项目，撺掇着他把手里的奶牛和水牛整一整，再添点儿钱包了块地，入股了京郊的牧场，然后他好友赌博破产了，那块地的定金是黎曙光交的，本来说尾款一人一半，结果对方屁都出不起。黎曙光要是不付尾款，定金就打水漂了…… 就这样，黎曙光从一个卖家禽家畜饲料的变成了一个养牛兼少量羊的牧场主。 他老爸知道这一切，到了耳顺的年纪的老爷子把儿子从饲料公司赶走了，让儿子去（收拾）放（烂）牛（摊子），他自己重新整顿饲料公司。 别说，黎曙光可能就是‘东边不亮西边亮’的人才吧，虽然卖饲料卖的不成功，但是养牛养的不错。 可惜他毕竟是半路出家的，最早跟他‘打江山’的奶牛真是什么品种都有，美丽牧场这个名字就是因为他手中的牛五花八门、体格都不一样而得名。要不是他供的饲料有营养，一群杂牌军的产奶周期未必有这么长。 去年年底黎曙光快支撑不住了，花了点钱找人指点门路，把自己公司的饲料啊不，是资料，把自己公司的资料送到了黄河矿业项目投资部，挨挨挤挤蹭到了一顿饭。 那顿饭黎曙光是尽力表现了，不过他摸着良心说，自己的表现依旧一塌糊涂。 他对路楠的印象就是：会说话、能喝酒、有脑子、还有胆色。 反正他当初没想到自己能捡大漏。 他以为李总会选沁然的汽水呢，再不济，那个比较有名的东北蓝莓汁也比自己胜算大。 谁知道李总最后选了他呢？ 从那以后，他，黎曙光，就开始走好运了！ 尤其今年春天开始： 京市、津市两开花； 直供、鲜奶吧两手抓； 听闻金主要追加； 老黎连忙把班加！ 为了摸一摸路楠的底、急李总之所急，黎曙光亲赴Q市。 等这家伙回京之后，心心念念给人介绍奶牛的奶//子，李总都后悔了：我真是犯了大错！居然让黎曙光去蒙省，这憨小子哪里是路楠的对手，恐怕抵达Q市第一天就被忽悠瘸了吧？ 没想到黎曙光发完梦癫之后，口条顺畅了，思路也清晰起来了：“刚才失态了，不好意思啊李总。是这样的，路总带我去看了当地的产业园，我发现之前我的想法实在是太狭隘了、目光太也短浅了。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，古人这句话真没说错！一方水土养一方牛，咱们这边的奶牛品种不如蒙省的，苜蓿草的质量不如蒙省，单靠精饲料确实不行，得配合新鲜优质的青饲料！鲜奶吧已经运行了一个多月，毛利之高、营收之客观，比先前强多了。但凡再给我添两三千头奶牛——就要路总牧场那样品质的，京市和津市再开一百家鲜奶吧我都有底气！咱们不仅可以直营，还可以开加盟店……” 奶源充足可以高歌猛进地开鲜奶吧，遍地鲜奶吧可以抢占市场，获取市场份额之后需要更大量的鲜奶……良性循环啊。 黎曙光说的井井有条。 李总虽然知道这家伙大概率是把路楠说的话复述了一遍，但是对方去Q市看到的场景做不得假，对方对奶牛的了解也是十分透彻，所以黎曙光所言还有一定参考价值的。 李总考虑：既然路楠都敢这么大手笔投钱，我没道理比年轻人还要瞻前顾后。 说到底，李总对路楠还是有点儿‘意难平’的意思在里头的。头一次跨界投资实体行业，估价不准导致没谈拢，现在对方公司发展得太好了，他只要看到相关资讯就……眼馋啊！ 黄河矿业早晚会对美丽牧场追加投资的。 路楠确定。 除此之外，路楠还能料到，再经历一轮注资，黎曙光手中持有的美丽牧场股份会被稀释不少。 【不过这位老兄显然还是对‘将青饲料和精饲料配比后进行科学养牛’更有经验，经营管理和销售方面的事情，交给专业的人比较好。】 “路总，按照之前的未履行合同，Q2季度我们还需要向两家企业提供定额的鲜奶……”林燕翻了翻记事本，提醒路总。 路楠点头：“按照合同发货就是。这边的人事……暂时先不要动，等下月把以前的订单都交完了再说。” 她做了一个噤声的手势，林燕瞬间领会路总的意思。 “行了，订机票，回余安吧。”路楠吩咐。 年初就计划更新重组公司组织架构的事儿也该正式摆到台面上来了。 …… （黎曙光活宝事迹太多，所以我作话送了800+字正文） 过年更新不稳定，本章不算加更还债了。 第606章 第 606 章 路楠敲响了孟厂长的办公室门, 将自己的来意说与孟厂长听：“……不知您是否考虑这样的合作方式？” 这位人生经历过大风大浪、大起大伏的老人家在路楠表述自己想法的时候一直没有吭声，等到路楠说完，他才唔一了声：“路总的建议听起来很不错, 但是我还需要考虑一下。” 路楠点头：“这不是小事，您慎重以待也是应当的。只是我已经在准备将办公场所搬迁至京市的事宜，还希望您能够早日决断，方便我考虑咱们后续的合作。” 孟厂长和路楠打交道已经有大半年了, 经过这段时间的了解, 他深知这位年轻人虽然心智卓绝，但是说话做事依旧以诚为本，几乎从不说套路话。刚才她那番言语如果是别的商场老油子说, 未免有几分以订单相要挟的意思, 可是从路楠口中说出来, 就是实打实地希望自己尽快给个答复, 好让她有足够的时间考虑备选方案。 是以孟厂长笑着说：“我们第二汽水厂因为有贵公司的订单而起死回生, 我领路总您的情。这样吧，给我一周的时间考虑一下，一周后, 我答复您, 如何？” “当然可以，那我就静候孟厂长佳音了。”听闻对方这么说，路楠接着又摆摆手, 表示不敢承这份功劳，“至于您说什么起死回生那都是夸大之词。咱们双方的合作都是按合同办事, 更是因为有孟经理严把生产质量，才能让我公司少了许多后顾之忧啊。” 儿子被夸比自己被夸要更让孟厂长觉得骄傲，他微微一笑, 显得十分舒心：“那小子，也就是在处理厂子里纷繁复杂的人事关系上有点机灵劲儿。想必您都知道了，如果不是我这个不争气的儿子坚持要做饮料，我本来早早就可以将这边的场地租出去，每年收的租金，大可以保证一家老小过上还不错的日子。” 这是大实话。 第二汽水厂的地皮和厂房在这里，这又不会跑的。 收租虽然每年就是固定那么三五百万的收益，可其中的风险比做生意要小多了。 要是让路楠选，她可能也会选择收租——嗯，二三十年后吧，她或许会选择这样的生活。 路楠听明白了孟厂长的言下之意，这不就是一位老父亲的拳拳爱子心么？ 她诚恳地说：“我明白的。其实您嘴里说着孟经理不争气，心里却一直都挺欣慰的吧？孟经理一切‘折腾’的行为，不都是在您的默许和支持之下进行的吗？只是现在这个时代、这个经济环境和之前大不相同了，现在民营经济发达、快消品行业竞争激烈、产品更迭速度快，第二汽水厂该试着走一条全新的路了。我并不是说孟经理之前的改革是无用功，只是在没有找准全新的产品定位、确定产品的核心竞争力之前，孟经理自上而下对人事、薪酬、生产方式的调整其实只有节流之力，并无开源之能。不是吗？” 孟厂长喟叹一声：“是。路总你的眼光一向是很毒辣的。其实如果你直接去找孟堂，先说动他之后再来找我，恐怕今天的谈判会顺利很多。毕竟他早就有了想将厂子里所有产品更新一遍的心，只是拿捏不准市场方向。” 路楠却摇摇头：“走捷径固然能省一时的力气，但却缺乏合作诚意。再者说，第二汽水厂都是您的产业。和孟经理谈这些，于情理法都不合。” 这样的论调还是很稀奇的。 就连源川集团上下都默认太子爷只要不是个废柴，早晚一步一步爬到集团最顶端，独揽大权； 尤其第二汽水厂还是个私营厂子，别说是工厂里头的员工和外头的供应商、采购商了，就连孟厂长本人都默认：厂子只要不倒闭，早晚要交到孟堂手里的，这样的大事，先和现在管着厂子的孟堂说，后和半退休状态的孟厂长说，也没什么不对。 “不，经营和管理都应该能者居之。将合适的人放在合适的位置。”路楠如是说着自己的观点。 …… “她想入资我们厂？”孟堂重复了一遍，“还想要绝对控股权？” “没错。”孟厂长看了儿子一眼，“你不吃了？不吃就说说你的看法吧。” 孟堂看看了桌上的菜，略有点不舍地放下碗筷：“嗐爸，你看你，现在说了这事儿，我怎么有心思吃饭呐！” 孟堂的母亲是很传统的家庭主妇，对生意上的事情一窍不通，闻言立刻收拾了桌子，丢下一句：“你不是说你要减肥嘛，刚好，晚上少吃点。” 孟堂：减肥！减肥！老子这辈子大概都要和这一事业做斗争了。苦矣…… “我的看法啊。”孟堂摸了摸下巴，“路楠不是那种没分寸的人。咱们厂子破船还有三千钉，想要入股并且拿到绝对控股权，她刚从京市风头公司拿到的钱恐怕得花掉大半，人家怎么可能让她这么干？她敢提这样的要求，肯定是有其他倚仗——啊哈，该不会是沁源和沁爽销售分成？” 第二汽水厂固定资产折合起来大约有一个多亿。（492章） 沁然收到的投资数额是商业机密，但是这总是好猜的，毕竟他们代工，发出去的货有多少流水还是可以毛估估一下的。 孟堂猜：恐怕有一两个亿。 ↑不得不说，他猜的，相差挺远的哈！ 孟厂长见儿子第一时间开始分析利弊，点了点头：“没错，她打算以现在让我们代工的沁源和沁爽这两款饮料以及未来沁然公司会开发的同类型零蔗糖碳酸饮料为入股诚意，以后，我们可以拿到无糖碳酸饮料5%的分红。” 孟堂在心中飞快地盘算：沁然公司今年截止目前已经下了出厂价两个亿的代工订单了，按照这个趋势，今年沁然公司的这两款汽水卖（给经销商们）个七八亿不是问题，甚至胆大一点，九个亿、十个亿也不是不能冲——年底的时候让经销商们压一点货嘛，行业内的厂家想要年底报表好看、想要年底多回笼一点资金，都这么操作的。 他从事饮料行业多年，沁然两款饮料的毛利和净利润也能估个七七八八——基本上，路楠可以从这里赚到两三个亿。 具体是两个亿还是三个亿，就看实际销售额有多少。 按这样算，他们拿利润的5%，也有一千多万？一千五百万？ 听起来似乎只是比出租厂房翻了三五倍而已，在让渡出第二汽水厂绝对控股权的前提下，是不划算的。 但是孟堂耳朵尖：“老爸，你刚说，路楠还提到了其他无糖碳酸饮料？” 也就是，不仅仅沁源和沁爽。那么未来的销售额和利润，又不是按照现在的基数来计算的。只要基数增长，他们可获得的分红也就越多。 “但是……这事儿风险也不小。沁然这个牌子毕竟还新，谁能保证它能长久地保持这样迅猛地发展速度呢？”孟堂皱着眉说。 听话听音，老孟知道，儿子这是并不抵触，甚至是有点意动的。 搁去年，他这个臭小子还想着要不要模仿一下沁然的产品包装和口味，借鉴一下对方的营销手段呢。现在看来，儿子不知不觉间已经打消这个不靠谱的念头了？ 孟厂长打趣问了一句。 孟堂连连摇头：“不提这个。你看律所的金律师，带着俩实习律师进进出出的，显然十分重视沁然这个大客户。我担心我想要模仿的产品还没投放到市场，转头就收到法院传票，告我们侵权。” …… 孟氏父子还是挺有默契的，他们已经开始探讨和沁然合作的可能性以及如果接受对方提议后要怎样保证自身利益等等情况了。 就路楠估计，他们愿意接受的可能性还是挺大的。 目前，她还得将准备搬迁的事情和家里人说一下。 路楠遂给家人打了个电话，约着本月底吃个饭，商量商量事情。 老弟路杨现在是画室集训阶段，周末都可以回家，倒是方便； 黄女士开车技术已经很6了，女儿提前和她打了个招呼，她也在五月底的周末回来了。 “我的意思是，我以后的办公地点估计还是以京市为主，当然，这边的代工厂如果愿意和我保持长期、稳定的合作的话，我每个月还是会过来一趟的。”路楠看了看亲妈，又看了看亲弟，“这就是我们这次家庭会议的主要内容了。” 路杨率先表态：“我没意见。” 他有自知之明，他现在是只有索取没有回报的阶段。 何况在这个家里头，经济基础决定上层建筑，老妈和老姐的事业方面他帮不上什么忙，能做的就是不拖后腿，并双手支持她们的任何决定。如她们双方有冲突，他……大概率还是站老姐那一边的。 【这小子是凑票数的，倒是很乖，我这些年真没白疼他。零花钱可以涨一涨了。】 路楠点点头，又看向黄女士。 黄女士事业有成之后，精神气特别好。 她最近剪了个及肩短发，然了深栗子色，洋气且端庄，又烫了点纹理，发根蓬松营造了高颅顶的视觉效果，她之前做的半永久纹眉也不定时地补一补色，还化了淡妆，配上改良的中袖衬衫和西装裤，怎么看都不像五十多岁的人。更不是当初让女儿帮着画眼线都忍不住眨眼睛想流泪的美妆小白了。 【难怪人说钱能养人呢！就是人的底气！】 路楠在心中感慨一声，然后笑嘻嘻地问：“我亲爱的妈妈？您意下如何？” 黄女士白了女儿一眼：“怎么呢？还担心我不让你去？你之前要干什么事情我可真能拦住过一次？” “倒也不是，我妈妈最明事理了！”路楠拍了拍马（妈）屁。 黄女士就吃这一套，她说话的语气马上软了下来：“我又不是不讲道理的人。你这是为了创业，那是没办法的。其实我之前就想说，我们这里，山好水好，环境不错，但是商业氛围毕竟不如大城市。你的公司不是刚接受了投资公司的投资么？去了京市，还能用上你之前的人脉资源。反正你记得每个月回来的时候顺道看一看你阿婆，你前几年在源川上班的时候，半年都不回来一次，她是很想你的。” 这还用说么？ 路楠比了个k。 黄女士假意抱怨了一句：“行了，就是我刚装修好的大别墅，你又住不了几天了。” 第607章 第 607 章 说到黄女士买下的大别墅。 估计近段时间不仅仅是路楠一个人住不了。 黄女士和路楠长期不在家, 目前路杨每周末放假大多时间还是阿婆过来给他做饭的； 少部分时间他老姐在家，带着他各种下馆子； 再极少部分时间他自己去小区外围大排档吃个小炒。 总之，老小区周边很便利。 别墅区距离阿婆家更远，如果搬去那边, 阿婆每周搭乘公交车来回太过辛苦了。 路楠补充道：“还有, 那边的房子面积太大了, 周末只有阿婆和老弟两个人住我不太放心。” 黄女士也是这么想的：“那就先空着吧，刚好最近几个月天气热，我让物业帮我多开开窗散散翻新装修的气味, 过年之前再搬, 到时候再请你姨妈和舅舅他们来吃暖居饭。” 于是, 一家三口就什么时候搬家也达成了一致。 咳咳, 路楠还是有点儿能猜到亲妈的心思的：作为凡尔赛本赛，能憋这么多年已经很不错了。 老话不是说, 富贵不还乡犹如锦衣夜行么。 黄女士前几年还是蛮低调的，但是这几年随着她自己生意越来越稳定、随着女儿大手笔地在余安市创业, 她真是想低调装穷都装不起来。 这样也挺好的。被人羡慕总比被人怜悯要强。 而且她这两年外贸生意逐渐稳定, 每年卡中进出的钱也超千万了, 黄女士蓦然发现, 其实世界也没那么大，以前觉得出个省就是去远方了，如今她出国都出了好几趟。京市很远吗？飞机也就两个小时。 “你就放心去京市, 年轻人不拼事业, 难道要在家里养老吗？”黄女士十分豪气地说。 只不过当天吃了晚饭，路杨去倒垃圾，家里只剩下母女两个的时候，她又跃跃欲试地打听女儿和陈骁处得怎么样。 摊手, 黄女士果然还是一如既往地纠结。 …… 另一边，孟氏父子考虑了四五天，每天晚上吃饭都是急匆匆的，一吃完就去书房谈事情，还找了认识多年的老朋友聊聊寻求建议，终于拿定了主意，约路楠面谈合作事宜。 “孟厂长已经做出决定了么？”路楠端着茶杯，吹了吹浮沫，一副气定神闲的模样。 孟厂长看了看路楠又看了看儿子：明明是差不多的年纪，还曾经是一个小学的校友，怎么差别就这么大呢？！ 孟堂给父亲使眼色：你说呀！你说呀！咱们不是都在家里讨论了好几天了么？！ “承蒙路总看得起，我一把老骨头其实已经没什么拼事业的雄心壮志了。不过这个不争气的……”孟厂长说着瞪了儿子一眼，“我这个不争气的儿子却说，他知道自己的斤两，先前试图做新产品，结果没什么新意，也就是在管理人事方面还有点能耐。他说，他现在也想明白了，术业有专攻，厂子交到他手里，未来恐怕也就是给别人做做代工。既然如此，做生不如做熟，路总您又有这样的合作诚意，我们父子商量了一下，和沁然合作也未尝不可。只是，我们第二汽水厂毕竟还有一点家底子在，既然要合作，最好丁是丁卯是卯地把将来的利益分配说清楚，除此之外，我们想要听一听您对碳酸饮料这一块的发展规划。” 孟堂被老父亲呵斥，作出一副缩头缩脑的样子。 在他父亲说后半段的时候，又忙不迭地点头，堆着憨厚的笑：“我当然是相信沁然的潜力，只是听闻路总去蒙省收购了新的厂子，万一以后重心都转移到那边去了……” 路楠一看孟堂逼真的演技就知道，他平时没少被他老爸训斥。 不过对方这么问，显然是对她的提议动心了。 “蒙省那边我要投产的新品还尚在研发之中，即便要推向市场也是Q3Q4季度的事了。”路楠说着七八分的真话，“我花了大价钱投放广告推广零蔗糖碳酸饮料，现在正是抢占市场的好时机，我又怎么会分不清孰轻孰重呢？”言下之意是让他们放心，沁然的零蔗糖碳酸饮料目前仍是公司重点项目。 孟氏父子一想：确实是这个道理。 路楠又笑着说：“至于我对碳酸饮料这一块的发展规划——沁然的短期计划中，沁源和沁爽每年会推出至少十种口味，在将其中不太受欢迎的口味替换，保留经典口味的基础上不断创新。在长远规划中，如果能找到志同道合的合作方，除了这两款零蔗糖的碳酸饮料之外，今年我们公司还会推出常规含糖的碳酸饮料，这并不是沁然公司产品研发理念的倒退，而是沁然这个品牌在碳酸饮料市场已经有一定知名度之后，丰富产品线的必然选择。届时，从市面上几大碳酸饮料品牌手里撕下一块市场份额也不是不可能的，孟厂长，您觉得呢？” 孟堂还有些糊涂。 但是老辣的孟厂长已经听明白了路总的意思。 这不就和田忌赛马一个道理么？ 现在零蔗糖碳酸饮料就是沁然公司的上等马，其他饮料巨头刚开始生产相似产品当然属于‘下等马’，两相比较，沁然稳赢。 而等到碳酸饮料行业内纷纷开始投产零蔗糖碳酸饮料的时候，沁然则反其道而行之地推出常规碳酸饮料，未必不能把握住其他公司放松成熟产品生产推广的时机抢占一部分市场份额。 ↑要知道，路总的脑子里可是有很多奇思妙想的，而且她对市场风向的把握实在是太精准了。 不夸张地说，沁然公司是国内最早做零蔗糖碳酸饮料的公司之一，现在这个市场已经开始火热起来了，市面上也有不少同类产品、跟风产品。 但是其他公司的产品，啧啧。 老孟看过、买过、还喝过，摸着良心说：和沁然的完全不能比。有些厂家甚至还直接抄袭沁然的包装和口味呢！ 就孟厂长所知，律所的金律师好像已经在为沁然打侵权官司了，这也是他大胖儿子去年还嘀咕自己做产品，今年就再也没吭声的原因之一。 “路总您的意思是，您之后还要做常规的碳酸饮料？”孟堂有些疑惑地问。 路楠点点头：“当然。”那是一个更成熟、更广阔的市场，为什么要放弃呢？ 碳酸饮料和健康两个概念其实从根本上来说就是矛盾的。零蔗糖碳酸饮料的噱头也只是相对健康。 那些喜欢和可某乐的人难道不知道喝碳酸饮料的危害吗？ 他们当然知道！ 可是就算知道，这些喜欢喝碳酸饮料的人嘴馋的时候依旧是一天三罐。 志同道合这四个字已经是明示了。 如果第二汽水厂拒绝了路楠的合作提议，未来他们恐怕难免分道扬镳。 路楠可以买下一个牧场外加乳制品厂，也未必不会买下一个碳酸饮料厂——就算她现在没有那么充足的现金，下半年呢？明年呢？第二汽水厂还能为沁然代工多久？人家可是连公司都要搬走了！ 孟厂长显然比孟堂要思虑周全得多，他沉吟一会儿道：“路总，您再说说关于5%分红比例的依据吧，按照我们第二汽水厂的资产评估，这个百分比是不是过低了？” 路楠欣然一笑：“我那天没有说全。如果我们双方能够达成合作，以后这边的生产还是要拜托给您的，所以在管理股方面，我方确实应当再做出适当的让步……” 既然对方已经动心，她自然也有她的诚意。 第二汽水厂最值钱的除了地皮和厂房之类的固定资产之外，就是孟氏父子了，他们两人一个沉稳老练、一个仔细憨厚，路楠愿意为他们俩再加点砝码。 …… 孟厂长对路楠的态度一直都挺客气的，签署合作协议之后，他看向她的目光中又多了点什么，恍惚看着是赞叹和隐隐的佩服。 最终他释然一笑，握上了路楠的手：“路总，以后就请您多多指教了。” 去年他们签署代工合同，孟厂长客套地让路楠多多关照。现在他改了措辞，并用力拍打孟堂的肩膀：“以后他有什么做得不对的地方，您直接调/教就是！” 孟堂：……？！ 不得不服老的孟厂长想：儿子确实不是挑大梁的料。现在这样也好，他跟着路楠可以学到很多；再者，第二汽水厂上下几百号人，也算是终于有了个稳定出路了。至少接下来，其余没有进代加工车间上班的老伙计们不用再羡慕人家的工资和奖金了。 第608章 第 608 章 和孟厂长签完协议之后, 路楠的工作计划表上又多了一个已完成的打钩项目。 这样的好事，合作双方当然要喝两杯庆祝一下，顺便在觥筹交错之间加深感情。 “上次是孟厂长您请的, 这顿饭无论如何都让我做东。”路楠看了林燕一眼, 林燕飞快去安排晚宴, 并且还十分懂路总心意地拉了在公司的林经理作陪。 孟氏父子人品和酒品都很不错，先前和路楠只是乙方甲方关系的时候也没有劝路楠酒的习惯, 现在成为合作伙伴, 他们父子俩还各自有私心，更是在点菜的时候就问路楠喝酒水还是饮料，充分尊重路楠选择。 路楠笑着举杯, 说庆祝双方的合作。 她这个态度, 孟厂长心里头也很舒坦。 尊重么，都是相互的。 有林浩在, 这顿晚饭气氛热烈、宾主尽欢。 金手指在身的路楠浅浅喝了七八小杯，二两不到，一顿饭结束，她眼神清明, 连微醺都谈不上——对比面色微红的孟氏父子、絮絮叨叨的林浩，路楠看起来更显得高深莫测了。 酒店大门口，喝到有五六分醉意的孟厂长用力拍打着孟堂的肩膀, 孟堂腮帮子和肚子上的肉都DuangDuang起伏。 孟厂长边拍边说：“我这个儿子，以后就劳烦路总了。您多带带他、多教教他！” 这是他们刚才酒桌上喝高兴的时候，孟厂长提出的请求。 这位老爷子抹开脸和路楠诉苦，说自己前几年想错了，不应该让儿子大学毕业就直接回来的，应该让他在外面磨炼一番。 说现如今孟堂没有在社会上历练过, 在运营和管理方面有些想法还是太天真。 又说自己这把老骨头还硬挺，第二汽水厂这边以后生产调度有他安排，请路总一切放心，希望路总能将自己儿子带出去，长长见识。 孟堂也是憨厚地笑着，端着酒杯敬路楠，并且十分上道地一口闷了自己的酒。 路楠听着觉得也是蛮有意思的——签合作协议之前不提，而是现在提，显然孟厂长思虑周全的人：倘若自己答应了，则是双方交情更进一步；倘若自己婉拒了，他只需说这是酒桌戏言，也不影响双方合作。 她从前在源川的时候带过的‘熊孩子’也不少。 早几年有章礼，后来还有迟宴、林浩宇等等，各有各的熊法。 哪一个到她手里不是服服帖帖的？ 孟堂和上头说的那几位比起来，真是‘乖’多了。吃喝嫖赌抽后面四项全都不沾，除了懒得动之外也没有别的陋习，无非就是如其父所言，还欠缺一点城府——但他有一特长，因为圆润的身材和长相，对外显得特别没有攻击性，所以他从小到大的人缘一直很好。 【我都能把章礼那种刺头整治明白，还调/教不出一个孟馒头？】 酒桌上，路楠当时就应下了。 现在见孟厂长再次提醒自己，她心中有些好笑，也有些感触：父母之爱子，则为之计深远啊。 她承诺：“孟叔叔你放心，我正愁去了京市短缺人手。孟堂肯和我一起过去，再好不过了。” 【就是这小伙子好像醉翁之意不在酒，刚才旁敲侧击和我打听陈璐的消息啊……】 【不过没有关系，成为我的人，虽然我不会给他发女朋友，有所长进之后，好歹能多几分追女孩子的本事。】 【咦惹，这话好像有点歧义。更正：成为我的手下。】 至于一旁的林浩一闪而过的深思，路楠也没有错过。 林浩在令扬待了几年，现在沁然在省内的业务也是最省心的，显然他已经习惯了舒适圈。 路楠忖度：短期出差对于林浩来说没有问题，但是现在公司办公地点搬迁至京市，他一个人负责全省，未免以后出现‘天高皇帝远’的情况，还是得给省内制定更加有压力的销售目标，并且让孟厂长从旁暗中关注一下销售渠道、终端市场和客情维护。 本来前者容易，后者难，现在也不难了，毕竟路楠要带孟堂走，孟厂长一定十分乐意效劳的。 …… “怎么停车了？”还没开进小区呢。 路楠有些诧异地问林燕。 林燕还没说话，后排的车窗就被人扣响了。 路楠摇下窗户，一脸惊喜：“你什么时候到的？都没提前和我说一声，该不会等了很久了吧？” “没等多久。华东大区高尔夫巡回赛总决赛，决赛地点在沪市，我参加完颁奖晚宴才过来的，刚到而已。”陈骁举了举手机，“正准备给你打电话。” “这也太凑巧了！对哦，高尔夫巡回赛是上个月开始的吧？”路楠随口问了一句，也没等陈骁回答，就一边打开车门一边对林燕说，“你把车开回去吧，不用管我了。” 林燕满脸笑意地看了路总和陈总一眼：“好的路总，那我明早接你。” 路楠对她摆摆手：“开慢点。” 一番重逢运动之后，陈骁问：“你什么时候去京市？” 路楠闭着眼睛含含糊糊地说：“月底吧。” “那边都已经准备就绪了？” “嗯。陈璐已经租好办公场所了，这几天公司里头都在打包东西，我让林燕买了二十三号的机票，抵达京市之后先收拾两天东西，再开半年度会议，届时调整公司现有的职级。”路楠打了个哈欠，“你都不累的吗？” 陈骁摸了摸楠楠的脸颊：“我还好。倒是你，最近瘦了不少。忙起来又随便对付几口了吧？” 路楠觉得这个问题发散下去不好回答。 未免男朋友充满‘爹味’，她干脆装睡。 次日一早，她挣扎着起床：“孟堂约我今天去供应商那边看看新的浓缩果汁和果肉原料，我不能再睡懒觉了。” 起身的时候腰还有些酸。 真是要了老命了，出工不出力也会这么辛苦。 陈骁颇为不舍。 但是也没办法，他心血来潮送惊喜，满以为刚刚谈成合作的楠楠这个周末可以休息的，谁想到孟氏父子那边这么急于表现。他自然不能让楠楠已经安排好的工作计划因此而产生改动：“那我开车送你过去。就不必林燕过来接你了。” “也行。是去我们本地一个小有名气的农庄，等谈完正事我们还可以去摘樱珠。” …… 孟堂之前没见过陈骁，不过他是个自来熟：“路总，你男朋友长得真是一表人才啊。” 说实话他还有点小羡慕嫉妒呢：这些瘦子恐怕从来都不知道胖子的苦吧？ 路楠侧头看了陈骁一眼：“谢谢夸奖。” “嗐，我夸您男朋友你，您谢什么呀？”不谈公事的时候，孟堂还是不怵路楠的。 路楠理所当然地说：“谢谢你对我眼光的肯定啊。” 陈骁的嘴角翘了翘。 路楠他们抵达庆康农庄的时候，农庄大门口已经有接待人候着了。 路楠是最后一个下车的，下车之后看到农庄的接待人员，便愣了一下。 眼熟。 再稍加回忆：这不是正月在草莓园碰到叶一铭时他身边的女孩子么？叫什么……黄笑笑？ 黄笑笑显然也认出了路楠，她微微睁大双眼，然后很快调整好情绪：“路总和孟经理是吧？我们黄总已经恭候多时了，我这就带几位过去。” 陈骁看了楠楠一眼，冲她笑了笑，然后指了另一条通往游客观光车等候处的路。 路楠点点头示意他自己去玩儿吧。 黄笑笑好奇地看了一眼，问：“这位……先生不和我们一起么？” 路楠随口解释：“我朋友是过来玩儿的，一会儿我们谈事情恐怕他会比较无聊，所以让他自行去农庄逛逛就是，不必管他。” “好的。”黄笑笑一时拿捏不准路总的男朋友是真的不掺和路总的事业，还是要去偷偷考察一下他们农庄。 不过片刻后，她就确信：是前者。 因为进了总经理办公室之后，和黄总谈收购果子相关事宜的人赫然是路楠！ 就连之前一直同老板保持电话联系的孟经理都只是坐在旁边嗯嗯地敲边鼓的。 第609章 第 609 章 庆康农庄占地面积很大, 附近两座山都被农庄老板黄鹏程承包下来了。 除此之外，山脚附近沿着国道、省道的一溜土地也一并被他承包下来。 余安市多丘陵，好山好水, 适合耕种。 黄鹏程组织同村老乡们一起, 搞起了草莓种植，逐渐形成一个草莓种植基地，在省内颇有名气, 附近乡镇有不少人因为种草莓而过上小康生活。 每年从冬季到第二年春三四月，以庆康农庄为中心，源源不断地往外运输草莓。 还有不少开着车去采摘的本地人和游客，就像上次的路楠和陈骁一样。 总之一句话, 黄鹏程扎根土地、回馈家乡、带领同乡共同致富, 风评不错。 他又有比较新的农业种植理念，两座山头种了杨梅、蓝莓、桃子、樱桃、蜜桔等等数十种水果, 另外还有山核桃等适应本地气候的坚果，农庄基本上能做到一年四季皆有产出。 只是近几年, 黄鹏程意识到，仅仅靠农家乐模式、游客采摘, 是无法将自己的两座山和周边果农出产的水果消耗完毕的。 然而有草莓种植、销售的经验在先，赚过钱也踩过坑的他又不愿意所有产出都被水果批发商压价，所以这几年想尽办法找销路。 比如说国道、省道上的小木屋，就是他组织当地人和政府申请搞起来的，可以在交通干道上向往来的车辆兜售各式各样的水果； 比如说现在很流行网购，黄鹏程也十分敏锐地意识到这是年轻人以后的购物趋势, 他让自己女儿注册了网店，在网上卖水果。 以上方法虽然有一些成效，不过各有不足。 最重要的是, 上述两种方式是零散地往外卖，销售周期拉得比较长。 而水果的保鲜期，是很短的。诸如草莓、蓝莓、杨梅之类的果子又特别娇嫩，如果全部网兜包装运输出去，那就根本不存在价格优势了。 黄鹏程有时候真是发愁：想要将满山的好东西卖个好价格，怎么就这么难呢？ …… 余安市并不大，黄鹏程和第二汽水厂的孟厂长认识多年，他们发家的时间有先后，并不太熟悉。 早年黄鹏程承包了林地搞种蜜桔的时候，孟厂长已经是全是数一数二的富商了。 当时孟厂长和他订购过二等品、三等品、残次品呢，说他们的橘子汽水要用。只不过后来老孟的生意也不咋地，为了节约成本，就很少用鲜蜜桔做原材料了。 近几年，孟堂折腾新品的时候，倒是又和庆康农庄采购过原料，不多，每次也就几千块，最多一两万。 不过从去年开始，白白胖胖的孟经理就不仅仅是小打小闹而已了，他居然在去年秋天的时候，一口气将庆康农庄的青杏全部包圆！ 那种酸不溜丢的青杏其实要糖渍或者做果干之后才比较好入口。 黄鹏程脑子活泛，青杏卖出去之后就开始隔三差五给孟堂打电话，美其名曰售后服务，其实是变着法子打听孟堂还收不收其他水果，再不然，确认一下明年是否还继续要青杏，农庄这边也可以按照客户需求种植备货嘛！客户只要稍微付一点定金就好！ 孟堂当时问过路楠。 路楠的意思是，不知道青杏口味的汽水在市场上是否受欢迎，所以不必急于和供货商确定明年的订单。 通过几次电话沟通，黄鹏程很快就意识到：虽然联系自己的人是孟堂，来收货验货的时候孟堂也在，但是实际付钱的绝对不是第二汽水厂！ 经过打探，黄鹏程知道了第二汽水厂的甲方叫沁然饮料公司，老板是一位年轻女性。 说起来，黄鹏程和孟厂长这个年纪的人，都是上世纪**十年代下海做生意的，他们是当时最大胆的群体之一，就不可能是笨的。 所以他联系了老孟，一开始是推销自己的产出；老孟婉拒了几次之后，他才说出自己的真实意图——想要认识一下这位路总。 上述行为，可不就是先提出一个非分之想，等被人拒绝之后跟着立刻提出一个不太过分的请求，这样后者就比较容易达成。 果然，不知道是出于帮衬一把还是出于什么其他心理，孟厂长思考之后，回复他：“你也知道，我现在是给别人代工的，收水果，这事儿吧，我拿不了主意。” “那孟哥，你帮着引荐一下，总行吧？我一定记得着你的好……” 当时孟厂长沉吟了一下，说忙完手头的事情尽快给黄鹏程回复。 就在黄鹏程等了一阵子，以为老孟和他说的是托词之时，他接到了老孟的回复。 谁知道，老孟已经换了个身份啦！不再是人家的代工厂，而是把第二汽水厂并入沁然公司了！ 他很好奇，能让老孟这个牛脾气都乖乖听话的大老板是什么样的。 今日见到路楠，黄鹏程虽然吃惊，但是很快就觉得：果然如此。果然，只有这样的眼神中充满沉稳与智慧的年轻人，才能朝气蓬勃、野心勃勃地搞事业。老孟的眼光真好，运气也相当不错！ …… 路楠不知道才一见面，黄鹏程就想了这么多有的没的。 她听对方给自己介绍庆康农庄这几年水果种类和产出的平均总量，一边听一边斟酌：“现在庄园里还有什么到了采摘期的水果？不如我们边看边谈吧？” 其实她心里头有了一个想法，只是没看到实物，暂时还不想说出来。 对方肯定是因为感兴趣才想要参观的，黄鹏程十分高兴，抬头就吩咐：“笑笑，你去安排一下观光车。” 进门之后就一直做着秘书工作的黄笑笑收起纸笔，点头去办公室外打电话。 观光电瓶车十分宽敞，他们一行五人绰绰有余。 观光车开出没多久，就是蓝莓种植区，黄鹏程介绍：“我们农庄的蓝莓采摘时间是从六月初到七月底，现在成熟的数量还不多，再过一周，每天就有稳定的产出了。” 见到蓝莓，路楠想到了去年和黄河矿业李总吃的那顿晚饭，当时东北蓝莓饮料厂的负责人上蹿下跳，将路楠视为眼中钉，一切言行都令人生厌。 路楠想：听京市饮料渠道商甜滋滋的老板说，幸亏他去年及时和对方终止了合作。因为今年蓝莓汁饮料在市场上的销量骤然变得十分惨淡。签了经销合同的渠道商们已经开始搞正品买一送一的活动了，生怕过了夏天，保质期越来越短的蓝莓汁饮料砸在自己手里。 思及此，路楠问了一嘴：“既然黄总的农庄有这么多水果种类，怎么不考虑深加工呢？水果汁或者水果罐头都可以。” 黄总卡了卡壳，最终决定说实话。 庆康农庄目前尴尬的地方就在于，当时的规划是以农家乐为主，所以水果种类多，可是单种数量就不太够看了。 这也是水果批发商先前进货，除了因为周边乡镇果农都种草莓，所以草莓数量多，值得专门让车子跑一趟之外，庆康农庄其余水果都要被压价的原因：产量！ 路楠了然地点点头，并没有发表什么意见。 她这样的态度，让黄鹏程十分拿捏不准她的想法。 黄鹏程在心中感叹一声：这位路总真是太沉得住气了。 黄笑笑看老板（爸）有点尴尬，便开口提议：“路总，您要进我们的蓝莓园看看吗？可以现摘蓝莓……”她巴拉巴拉说了一堆蓝莓的好处。 黄鹏程立刻反应过来，热情邀请路楠下车看看。 路楠心说：来都来了，那就看看。 观光车只能将游客送到主路，要进入种植区，还是下车步行。 六月初的天气已经挺热了，黄笑笑准备齐全，将一开始就放在观光车最后排的防晒装备拿出来，不仅将草帽分发给众人，还拿出了驱蚊水。 不过有人比黄笑笑的准备还周全——跟路总多年，林燕知道路总对防晒的执念有多深，她从自己包里拿出常备的防晒服：“路总。” 下车进入每一片种植区之后，路楠对每一亩林地的产出有了个更具体的了解。 五个人乘一段车就走一段山路，其中最惨的自然是孟堂。 胖子么，总是特别怕热又特别容易出汗的，樱桃园是第三站，孟堂的后背就湿透了。 路楠提议：“要么，你在车上等我们？” 孟堂咬咬牙，这位已经不是自己的甲方，是自己老爹的合作伙伴，是自己的老板了，哪里有老板在爬山考察，下午在观光车上休息的道理？ “呼，呼，没、没事，我还能行。”孟堂呼哧带喘地回答。 路楠点点头：“量力而行，不要逞强。” 到最后，孟堂也不知道是凭借怎样的毅力坚持逛完一个山头的果园，回程的时候，他摊在观光车上，真的一步都走不动了。 参观完毕之后，路楠对庆康农庄的产出有了大概的了解，她比较中肯地说：“黄总，我看你们庄园的水果品质很不错，拿来做为饮料原材料实在是可惜了。以及，我方从采购的便利性和成本控制来说，还是选择浓缩果汁和复合果汁比较划算。当然，我们的产品定价有高低，价位高的汽水确实需要提取鲜榨原汁，可是您这边的产出量又是一个问题……” 对于采购方来说，同一原材料选择不同的供货商是为了令两家以上的供货商行程竞争关系。 比如之后的乳茶需要的茶叶供货商，比如路楠不仅看中了美丽牧场的产出，还考察了Q市的其他牧场等等。 可是，能够行程竞争关系的前提是供货商的实力相当。 庆康农庄，毕竟不是专业的农副产品种植基地，同专业的果汁供应商相比，毫无竞争力啊。 黄鹏程又何尝不知道这一点呢？ 但是他总想着能多一条销路是一条呗，要不然，难道他真的还得继续投钱搞果汁饮料厂或者水果罐头厂？ 嘶——黄鹏程无奈笑笑：“这一片的土地都是农业用地，要想建厂子，现在都得往工业区去，而且我从没干过那行，心里头没底。” 路楠想了想：“这样吧，我再考虑一下，回头给黄总你答复。” 只是初次见面，没有谈成合作也是正常。 黄鹏程依旧笑呵呵地邀请众人去吃一顿农家饭。 黄笑笑小声问林燕：“林秘书，我找个车去接上午和你们一起来的那位先生吧？刚才在樱桃园看见他了。” 林燕看了路总一眼，做主答应下来：“那就麻烦黄经理了。” 第610章 第 610 章 路楠他们走的时候, 黄总还让黄笑笑送上早就准备好的庆康农庄大礼包。 是藤条编的框子，颇有野趣。 从框子的缝隙里隐约可以看到最底下是一个早熟品种的西瓜，上头还有一些其他水果, 当季的蓝莓、樱珠等能够撑门面的贵价水果自然是少不了的。 “招待不周、招待不周。这些也不是什么贵重的东西, 都是农庄出产的。吃个新鲜。”黄鹏程笑着说。 路楠推拒了一番，对方硬是要给，直接往他们车的后备箱塞啊！ 在农庄停车场这样推来推去, 引得来采摘的游客纷纷回头，是在有点儿尴尬。 路楠便示意林燕收下了：“那就谢谢黄总的热情款待，我会尽快给您答复的。” 车子开走后，还能看见黄鹏程和黄笑笑依旧站在原地。 …… 回去的路上, 孟堂忍不住打听：“路总, 咱们要从黄总这边采购水果作为原材料么？” 路楠摇了摇头：“庆康农场的水果种类多，我们至多只用得上其中几种, 但是他们的产量又不高……” 她看了孟堂一眼：“价格合适的前提下，可以收了我们需要的水果。但是长期合作是不太可能, 对方本来也不是以种植业为主的。” 这个回答让孟堂有点儿摸不着头脑，毕竟今天路总这么兴致勃勃过来, 又这么仔仔细细地逛了农庄，看起来像是挺感兴趣的呀？ 再说了，人家黄总花了时间门和精力招待他们三四个人——路总，路总不应该是那种贪供应商小便宜的人呐。 大概是孟堂的不解都写在了脸上。 路楠笑着说：“虽然作为沁然饮料公司负责人过来考察供货商的事儿是没戏了，不过……陈总、孟经理，有没有兴趣同我一起做一笔小生意？” “嗯？”陈骁发出一个单音节, 饶有兴致地看着楠楠。 “啥？生意？”孟堂大大的脑袋，大大的疑惑。 “有机绿色食品销售的生意。涵盖商超渠道和网络渠道。”路楠不疾不徐地说出经过一上午考察之后的想法。 “我的想法是，和庆康农庄签采购协议也好、合作协议也行, 我们将庆康农庄的农产品通过上述两种方式卖到外地。” 听着是蛮诱人的。 但是孟堂现在还有些摸不清楚状况呢。 咱们……不是考察原材料供应的吗，怎么就说到了有机绿色食品销售的事儿上去了？ 孟堂有些犹豫地说：“黄总他们好像已经搞了网店……”他弱弱地举起因为炎热，一直拿在手中当扇子用的农庄宣传彩页，最下方有网店地址。 路楠不甚在意地说：“我坐在观光车上的时候已经登陆上去看过了。网店情况非常一般。” 这还是说得客气的，实则就是中差评很多。 差评的大多数原因就是运输腐坏的问题。 路总做事总是这么高效的吗？孟堂连忙拿起自己的手机，去猫猫购物网搜庆康农庄的网店。 网店跳出来之后，孟堂看了一眼店铺装修就知道了，庆康农庄没有找专门的人和团队做网络销售，照片大概都是非专业人士拿着傻瓜相机拍的，虽然真实但是完全没有美感——这简陋的装修和他之前运营自家厂子网店没啥两样。 由此，孟堂信服：“是我高估了他们的运营水平。路总，您继续说。” “如果是前者，就需要我们花费一点时间门，把产出逐一送检，另外注册商标，打造有机绿色农产品品牌；如果黄总想要自己经营品牌，那我们就把前期工作都交给他，然后签署一个独家供货协议，虽然后者不如前者赚的多，不过相应的，我方需要投入的成本和操心的事情也没那么多。”路楠抬眼看向两人，“有机绿色食品行业前景不错，只是因为我们余安市山好水好，水果蔬菜卖相好、口味佳，所以不管是超市还是菜场，此类专柜产品难以畅销，但是到了北方的城市，就完全不同了。反正我之后要去京市，京市绝对能消化区区一个庆康农庄的产出，而且那边我熟，找销售渠道并不是难事。不管是哪种合作方式，前期本金有百来万足够了。怎么样，有兴趣吗？” 陈骁的反应倒是很快，他坐直身子，含笑看着路楠：“路总不妨详细说说，要采取怎样的合作方式，进行怎样的利润分配方式？” “所以，陈总是感兴趣喽？”路楠挑眉。 “当然。”陈骁点点头，“八大物流仓基本已经全部修整完毕，目前正在试运行并且同步招商招租，路总现在的提议是关于源川物流仓和冷链运输关于生鲜保存、运输时效的最好检验方式了。” 路楠眯了眯眼睛，伸手与他击了一掌：“知我者，陈总也。” 孟堂听这两人你一言我一语的，不知道为什么，感觉比陪老妈看言情剧还要过瘾！ 等到再过几年，他大概可以找到一个词十分精准地总结今日份围观的乐趣：嗑cp！ 当下，总经理cp之间门的你来我往、默契交谈就让孟堂忍不住想要上扬嘴角。 直到林燕撞了撞他胳膊，他才回过神来，路总和陈总击掌之后，转头看向自己，已经看了好一会儿了。 孟堂反应过来：哦哦，谈正事呢还在！这大概率是这个赚钱的生意。 “可是，可是路总您明明可以自己做的，为什么还要带上我啊？”不是他妄自菲薄，人家陈总和路总不仅是男女朋友关系，有好事想着自家人；陈总监刚才还说了，他有什么物流仓和运输链的资源（此时的孟堂还不知道源川物流仓路楠也有份），他有啥？一身肥肉吗？ 路楠举起右手食指摇了摇：“这生意能做，做得好了能赚钱，但是其中过程挺繁琐的。陈总可以提供存储场地和运价优惠，我可以联系京市销售渠道，剩下的事情，我想交给你。毕竟你先前有过相关事物处理经验，做事又认真仔细，我觉得你挺合适的，只是不知道你愿不愿意？” “愿意啊！我愿意啊！”被新上任的老板这么肯定，孟堂挺起胸膛，“只要您觉得我可以，我很愿意去试一试的。我和黄总打交道好多次了，我知道怎么和他杀价！嗯，而且开网店的事儿我已经和小祝交流很久了，累积了不少经验。” 二百多斤的胖子爆发出搞事业的决心的时候，居然能从他的脸上隐约能看出一点朝气。 有钱的出钱，有力的出力。 路楠心中盘算一番：这门生意一开始估计赚不到多少钱，不过如果用心经营，视庆康农场产出而定，一年赚个五六十万总没问题的。 【话又说回来，五六十万难道不是钱吗？】 【就算三方分一分，我拿到手的，估计也足够普通家庭买一辆代步小轿车的钱呢。我可不能这么膨胀！】 如此计划，一举三得。 搞个小副业，赚点儿零花钱； 检验一下源川物流仓的成熟度和内部时效； 以及，路楠这不是答应了要帮老孟厂长调//教儿子么？实践是最好的锻炼。 另外，这样的安排还有路楠的一点私心。 沁然公司办公地址搬到京市之后，这边只留了常规办事处业务和林浩而已，林浩又只负责销售。 等于说孟厂长在余安市管理汽水厂。 路楠昨天答应带孟堂去京市的时候就想好了，出于公司更健康稳定的发展和直系亲属在公司内部关键部门工作需要考虑避嫌等因素，孟堂抵达京市之后，她不会给他安排碳酸饮料销售相关工作——要么去做一些乳茶推广的工作，要么就让他参与物流仓的工作。 刚才的提议正好，让孟堂先拿小生意试试手，做得好，才能继续被加担子。 “至于投入和分红比例，整个生意是我提供的创意、我负责开拓销售渠道、外加我会投入一定比例的资金。所以我认为我应该占股最多，二位有意见么？”路楠扫了两位男士一眼。 陈骁笑了：“我没意见。” 孟堂左看看右看看：“我我我，我也没意见。” …… 陈骁来这边度过了一个愉快的周末，顺便加了个班谈了一笔小生意。 孟堂则是将生产车间门的生产安排转交给新任的生产经理，也就是他爸，他言语中还有各种不放心。 因为代加工车间门的牌子已经撤掉了，其他车间门正在搬机器、前几次没入选的工人也在重新军训考核，厂区里热热闹闹的，需要协调人事、物资关系等等，事情相当繁琐。 孟堂十分不放心地说：“老爸，我跟你讲的这些你都记清楚了吧？这个是进入车间门的消毒规范、这个是安全生产手册…… 好不容易让工人养成良好的工作习惯，你可千万不能让他们一朝回到解放前啊。” 气得老孟敲了他两个毛栗子：“滚蛋，你老子是那种人？！” 被敲爆脑壳的孟堂不以为意，偷偷观察了一天，发现他爸宝刀未来之后，就抖擞着精神，去了解有机绿色食品在市场的销售情况。 等到庆康农庄的黄鹏程给路楠打第二通电话的时候，稍微晾了对方几天的路楠才约他来沁然汽水厂面谈。 黄鹏程对自己苦心经营的农庄还是很有感情的，听路楠说以后收购水果的行为依旧是不定数时，对方的脸上带着几分失望和苦笑。但等路楠说想要经营一个绿色有机农产品品牌的时候，黄鹏程的眼睛刷一下，亮了起来！ 看得出来，他更倾向于注册了庆康的品牌，让路楠等人成为他的经销商。 第611章 第 611 章 “路总, 庆康那边现在是这样的想法，您觉得我们要答应么？”孟堂第一次彻底负责一个大项目，有点拿捏不准, 恨不得事事请教路楠。 “都行，按照黄总所言, 这样我们确实能更省事，当然, 相应的利润就分薄了，甚至有可能在合同到期之时为他人作嫁衣裳。” 孟堂瞪眼，似乎现在就已经开始生气了。 “所以, 你也可以提出要求庆康农场的产品以我方验收标准为标准, 并且出货的时候贴我们的品牌，我想，这在农产品销售方面有很多成功的商业案例可循。具体怎么谈判，你操作就好。”路楠没打算在这件事上操太多的心，她把合作底线告诉孟堂, 直接对孟堂说, “在对方初拟的价格基础上，你随便谈, 每多谈下一些的优惠，你在今年就可以多拿价差的一半——仅限今年。” 也就是说，譬如蓝莓的供货价是16元/斤, 只要孟堂能谈到15元，那么每一斤价差一元，他可以拿到0.5元。 农产品的价格往往都是时价，就算是同种水果在不同地区、不同品种也会有不同的价格，这就很能锻炼孟堂的谈判能力了。 被这样放权的孟堂心里头仿佛点起了一把火！连吃饭的时间都缩短了。 孟堂忙前忙后一个多星期, 肉眼可见地瘦了一点点，脸部的轮廓都清晰了一些。 上秤一称，掉肉十斤，比先前陪着汽水厂老员工们军训掉的肉都多。 想到不日就要出发京市，陈经理（陈璐）看到自己，或许会大吃一惊；又想到日后跟着路总，大概都是这样脚步、脑袋都不停歇的‘水深火热’的日子，孟堂也不知道该高兴还是该难过。 最后孟堂谈成了合同，庆康农庄不再坚持要用他们自己的品牌lg了，只不过提出水果贴牌的起订量要求。 孟堂想起路总说京市的物价水平和消费能力，咬咬牙，一狠心答应：“这没问题。但是质检和包装得严格按照我方要求，不然我方随时有退货、终止合作甚至索赔的权利，这一点要写在合同里。” 合同的草拟自然还是请合作惯了的金律师动手，最后由路总过目一遍，路总点头，就可以签字了。 投了三十万作为本金的陈骁正在准备源川集团半年度会议事项，这次没有时间过来，他将签字权授权委托给了路楠——十分正式地通过EMS邮寄了委托书，委托书上其个人身/份/证复印件、签字、私章等俱全。 孟堂：又又又感觉被喂了一口狗粮，谢谢！ 签合同的那天是个好天气，大概也预示着以后的合作一切顺利。 黄鹏程收好合同之后，还顺便参观了翻新进行时的汽水厂，隔着玻璃窗和在生产车间抽查的老孟打了个招呼。转了一圈，他见识到了沁然的潜力和路楠的财力，更重视他们之后的合作了，黄鹏程提出要请路楠、孟氏父子等人吃饭。 路楠确实另有安排，便抱歉地说：“下次吧，过两天我做东，余安大酒店的晚宴，还望黄总到时赏光。” 过两天的那顿饭是路楠离开余安前，和当地供应商的饭局，黄鹏程满口答应：“一言为定，我一定到！” 黄鹏程一行人告辞的时候，黄笑笑走在最后，张了张嘴想说什么，最后只是冲着路楠笑笑，什么都没说…… …… 车内。 黄鹏程还在感慨长江后浪推前浪。 咳咳，这句话实在是太耳熟，似乎每一位和路楠接触过的前辈心中都会涌现出这句感慨。 他感慨完之后，又对女儿说：“笑笑啊，你没事多和路总联系联系。” “联系什么啊？人家生意那么大，又那么忙……万一觉得我烦怎么办。” 黄笑笑倒有点愿意呢，但是她不方便和她爸说自己表哥好像是路总的烂桃花——路总看起来是不在意了，要不然也不能这么顺畅地和自己这边谈合作，但是表哥叶一铭那边可说不准，正月里巧遇的那天，他还喝醉了呢！ 黄笑笑在心中皱眉：啧，男人，从小众星捧月，被夸天之骄子吧？看现在，抗打击能力多差！ 黄鹏程不以为意地说：“我看人家路总不是那种傲慢的人。你们都是女孩子，平时有更多的共同话题呀，你从小我怎么教你的？碰到优秀的人，一定一定要多学学人家的长处。咱们合同签的起订量还是保守的，以后零散批发不做了，多余的产出都让你放网上折腾，碰坏、腐坏的该退款就退款、该补发就补发，我就不信了，我们自己种的水果自己没本事卖——你一定得好好学学、好好请教，知道不？” “行行行。”黄笑笑听了一通教育经，最后忍不住说，“爸，我今天去舅妈家吃饭，你一会儿把我放路口就行。” 黄鹏程意犹未尽地住了口，他点点头：“别空手去，拿一份车里的藤编大礼包。你舅妈这个人，对礼数很有讲究的……” “我晓得的啦。” 吃晚饭的时候，黄笑笑听见舅妈又开始抱怨儿子一把年纪了还不谈对象，让他去相亲他都不去等等，一边抱怨一边让黄笑笑也帮她劝说。 黄笑笑只是尬笑。 饭后，叶一铭问表妹：“你不是说和我妈一起吃饭压力很大么，怎么今天主动过来？” “对，确实有事儿。你猜我最近见到谁了？” “谁？”叶一铭并不是很感兴趣。 “路楠！就是我们正月在草莓棚见过的，那个路楠。”黄笑笑偷偷打量表哥的神情。 叶一铭愣了一下，沉着脸说：“和我有什么关系。” “确实没关系。上次匆匆一面，我也没来得及认识，这次算是上上下下都了解到了，人家事业有成、感情美满的，真是人生赢家啊。”黄笑笑啧啧感慨，并偷偷觑着叶一铭脸色：好家伙，五彩斑斓的黑啊~ 念在亲戚一场，小时候人家还愿意带着自己这个跟屁虫玩儿，黄笑笑年纪轻轻就开始苦口婆心：“我就是想说，表哥你可快点翻篇吧，我还不了解你么？你从小就有那样的坏毛病，得不到什么东西就心心念念。以前把我全套水彩笔骗走了，后来也没见你多珍惜？年年英语竞赛拿一等奖，奖状都随便塞，有一年拿了个二等将，你发狠把二等奖的奖状贴了一学期，直到再次拿到一等奖才把那个奖状揭下来！我跟你说，你这个心态是不对的，其实就是钻牛角尖，并不是真对人家爱的死去活来——要不然，也不耽误你这几年瞒着舅妈偷偷谈女朋友啊。而且你老说我舅妈控制欲强、说她看人势利，那你就和她好好谈谈呗，要么当年你干脆别回国，或者回国了直接去京市，不就天高任鸟飞了？那舅妈现在根本管不着你。” 叶一铭没有吭声，因为表妹的每一句话都很犀利。 “算了，我说啥你也不一定能听进去，反正我的意思是，人家路楠现在是我爸的客户，什么采摘节、年会之类的活动，我爸一定会请来参加，万一再见面，你可别像上次那样，里子面子全都没有，还喝醉了，让你兄弟抬回来。丢人！” “行了，我知道了。”叶一铭额角抽了抽，想到和路楠最后一次见面自己丢的大脸，闷闷地重复了一遍，“我知道了。” “那我走了。” “等等。” “还有啥事？” “……没事了。你走吧。” 黄笑笑看了表哥一眼：毛病？ …… 六月底，沁然公司成功搬至京市。 这边的办公场所和员工宿舍都是陈璐安排的，一点纰漏都没有。 沁然的人抵京之后，一边整理办公室，一边猜测半年度会议上要公布的新职级内容。 又过了几天，半年度会议正式开始。 林浩是上周搬公司的时候就来京市帮忙的，这几天路总忙着拜访客户，他在公司盯着布置； 方航前阵子在和沪市的本土便利店谈产品进场，一直忙到开会前一天，才神采飞扬地来了京市，应该是终于将对方拿下了； 陶晓娟则是年初去了粤省，这小半年一直都比较低调，不过看她比去年要黑了一些的肤色以及更足的精神气可知，这位来参加半年度会议肯定也不是毫无准备、毫无成绩的； 至于剩下一位代经理陈璐，在京市这段时间表现出众，京市的经销商对当地办事处业务提供的服务十分满意，具体表现为回款特别干脆，撇除首都经济发达这个因素，不能否认陈璐的功劳，众人心知肚明，这次半年度会议，她前头的代字肯定要摘掉了； 另外，祝正希这小伙子刚刚忙完狗狗网的购物节大促，最近眼睛里都是血丝，受快递价格限制，电商部主要发货还是集中在包邮区，看得出来他正在思考怎样突破运费桎梏——关于这一点，孟堂表示，他也不方便和小祝说老板在源川八大物流仓还有股份——别误会，孟堂这不是因为小祝上次不肯给自己透露口风而记仇，而是因为他正式加入了沁然，才开始认识到避嫌与保密这几个字的重要性。 另外，这半年人事部一直忙着招人和培训，工作量可不轻； 财务部也忙于核对越来越纷繁的账目，月底加班是常态。 总之，整个公司一片繁忙、欣欣向荣。 路楠做社畜多年，深知再好听的话语也不如落到口袋的实惠打动人。 她不能承诺所有员工都升职加薪，但是从余安到京市，完全不同消费水平的两个城市，至少费用补助这一块该给大家伙儿涨一涨了。 第612章 第 612 章 路楠的话音刚落, 她还没来得及将不同职级工作费用补贴的增加幅度念一念呢，下头坐着的员工就一片欢呼。 暂且不考虑两地之间的消费水平差异，反正做业务的人没有几个是把费用全部花光的。 譬如不赶时间的情况下, 出行骑车或者乘坐地铁公交，回头报销贴出租车票之类，都是业务的常规操作, 几乎没有一家公司会去核查这些小事。 这么一算，四舍五入=收入增加，这份快乐是真心实意、毫不掺水的！ 之前路楠刚入职源川的时候, 嘴碎且明恋潘莎莎的易伟不就是这样的么？ 路楠还记得六月底的天儿，跟这位前辈去飞翔广告拿物料, 下了公交还得走好几百米，可没把她热死。 将员工的心理摸了个透，路楠好笑又无奈地微微摇头，顿了差不多有十秒，等他们高兴的劲儿过了、嗡嗡声也停歇了, 才继续说调整过的职级安排：“经在座这位的不懈努力，今年我们公司的规模扩大了不少，经销商数量和经销合同金额都成倍数地增加, 现有的公司架构不能满足发展需求，所以, 经公司研究决定, 对内部职级调做出以下调整……” …… 目前, 从横向来说，沁然有： 发展势头十分迅猛的沁然饮料公司碳酸饮料分公司，也可简称汽水分公司； 刚刚交接、整合完毕，人员配备尚未齐全、产品尚未敲定的沁然饮料公司乳制品分公司； 以及和饮料公司没什么直接关系的沁然物流公司——半年度会议上没有提这个公司的必要, 此不赘述。 所以，碳酸饮料和乳制品两个分公司完全可以用同样的公司架构、薪酬体系，基本参考源川酒水销售的组织构架，从大区到省再到市，层级分明。 甚至于考虑到经销商们在未来可以签沁然不同大类的饮料，经销碳酸饮料和经销乳茶完全不冲突。所以路楠当下就做了规划：每个城市的办事处不仅仅负责碳酸饮料的销售，后续还要肩负起推广销售乳制品饮料的重任。 这都是可以量化考核的工作任务，想必各地的业务也很愿意能多领一份绩效奖金。 “目前，公司客户大多分布在华北、华东、西南三个大区，其余大区虽然也有经销商，不过比较分散，所以公司有如下安排：岒江省省级负责人林浩、沪市负责人方航、粤省省级负责人陶晓娟、京市负责人陈璐、川省省级负责人熊宏……京市总部电商部代经理祝正希……” 全国有三十多个省份呢，路楠当下并没有将所有省级负责人都一一安排上，因为没必要。 没有安排省级负责人的省份，也不必担心成为一盘散沙增加总部的工作量，路楠这边早就想好的应对方法：诸如闽省的办事处，依旧是各个市级经理直接和省会城市内勤发送工作报表，内勤汇总之后再发给京市总部。 这样既能够让林浩等第一批进入公司且比较有能力的人还有继续上升的空间，同时和其余第二批、第三批培训出来的业务相比保持着较高的职级； 又让还暂缺省级负责人省份中的各位城市经理形成竞争，他们之中早日分出胜负，胜出的人则成为该省的领头羊。 这是一个充满狼性的竞争计划。 也是所有企业高速发展时期业务员们需要的血性。 路楠身为掌舵人，现在要特别注意的是：这个阶段的沁然要尽量避免走源川、令扬等公司曾经走过的弯路。要切记，发展很重要、但绝对不能野蛮生长！ “……除此之外，公司下半年依旧启动人才计划，除了面向社会诚聘有相关工作经验者之外，将继续面向高校进行校招。”要想在全国范围内有一个稳定的销售网络，最起码在（除西北西南等地广人稀的区域之外）每个地级市都安排三名以上的业务外加一到两名内勤人员。沁然目前所有销售方面的员工全部加起来也就三百多人，还远远不够。 但是路楠的这番话，也同样给刚刚为自己升职而开心的员工们带来了危机感——业务员本身并不是什么不可替代的职业，公司一直在招人，随着公司不断发展、不断变强，未来还可以吸引更优秀的人才，谁敢保证目前还空缺的省级负责人和大区负责人就一定是从在场这些人中选出的呢？ 半年度会议开了一整天，路楠说得有些口干舌燥。 她知道，就算经过这次的调整，也不可能让所有人都满意。 但是只要公司内部百分之**十的员工接受、认同现在的安排，并且树立了新的奋斗目标，那么沁然未来半年一年内的士气是不必担心的——当然了，等到年底，路楠给他们发了年终奖之后，应当又可以激励一波。 …… 七月初，路楠接到了一通故人来电：“菲菲？挺久没联系了，最近怎么样……你打算辞职？” 项菲菲说话一如既往地爽朗直接：“是，打算辞职。我听林燕说沁然公司总部搬到京市了，就想问问，我可以去你那边应聘吗？” 路楠失笑：“你说的什么话？如果你想过来，我不知道有多欢迎。入职初期的企业文化和产品知识培训之后，你可以直接从城市经理做起。只是我不太明白，你怎么突然有这个想法，是在源川做得不开心？” “倒也不全是。”菲菲沉吟了一会儿，“我想请路总吃饭，不知道你是否有空？” “当然，本周六周日我都没有安排，时间地点你定。” …… 【评论区有推文请勿投诉谢谢】 第613章 第 613 章 说起来, 路楠已经有将近一年的时间没有见过项菲菲了。 从源川离职之后，路楠来京市的频率一直挺高——一到两个月必定来一次，每次也至少逗留一周左右的时间，但是京市这么大, 如果不是提前约好, 想要偶遇的可能性真是微乎其微。 尤其路楠还特别注意一点：避嫌。 既然她已经从源川辞职了, 离开之后还自己创业, 做起和酒水相似度比较高的饮料生产销售行业, 适当的避嫌是为了项菲菲等等从前自己的下属好。 就好比她和仇超群的私交不错, 但从离开源川之后，路楠从不主动和仇哥聊源川酒在海外市场的销售情况。 当然, 现代人有那么多的联系方式, 除了见面，还可以打电话、网上交流。 项菲菲在海临市的时候和路楠的关系就不错，至今依旧是路楠朋友圈最频繁的点赞、留言之交。 …… 见面的时间和地点是项菲菲决定的，距离路楠入住的凯尔斯酒店挺近。 虽然如此, 路楠到的时候，菲菲已经在咖啡馆大厅等着了。 一年没见，项菲菲看起来更成熟了一些，也稍微胖了一些, 看着有一些憔悴。 不过依路楠的情商, 她不可能对着朋友的长相和身材指指点点的, 相反地, 她挽起对方的手，凑近一点十分关心地问：“你最近是不是没有休息好啊？” 女生之间的相处是一件十分玄妙的事情。 路楠这么一挽，项菲菲心里头隐隐约约久别重逢的隔阂感就消失了一大半。 她苦笑一声：“是啊，最近睡眠不太好, 你看我的黑眼圈、你看我的痘痘——更过分的是，我压力大了就喜欢吃主食，最近肯定重了五六斤，我都不敢上秤！”她一直就是易胖体质，又因为饮食习惯（喜欢吃面食），减肥对她来说也是长期的奋斗目标了。 这不就是‘过劳肥’么！ 因为压力大导致暴饮暴食，然后身材走样，进而自暴自弃……这是一个恶性循环。 路楠没有急于问原因，反而招手让服务员安排一个包厢。 当然，会有最低消费，不过那样谈话**性更好。 等到点单的时候，路楠又十分贴心地建议：“睡眠不好就不要再摄入咖/啡/因了；最近长痘痘，也最好少吃甜食。不过你要是实在忍不住，多吃一顿也不妨碍？”她俏皮地眨了眨眼睛，没有强势地为菲菲做决定。 等到两人点的东西全部上齐，路楠轻啜一口冰牛奶，才往沙发背上靠了靠，轻声询问：“你真的考虑好了？” 菲菲在源川待了足足六年。 先前她只是对接林老先生，后来因为表现优异，在子公司成立之后，路楠顺势把Krit小哥（搞高端游轮的泰国本地富豪小儿子）也分给了她，并让她开始带‘徒弟’，还将陈骁的堂妹沈希音也交由菲菲调//教。 足可见路楠对项菲菲的信任与对她能力的认可。 去年，项菲菲就已经是源川酒水销售有限公司海外子公司泰国分部部门经理，并且还兼顾林老先生芸庭娱//乐//城的酒水供货，虽然路楠去年只带他们半年，但是对手下几位骨干经理能获得的年终奖还是有概念的：菲菲去年的奖金税后应当有六十万（起），再加上工资和出国的费用补贴，合计应该超过八十万，这份收入就算在京市，也很不错了。 当然，一个人想要辞职，未必是因为对收入不满。 也有可能是其他原因。 只是说，在收入比较丰厚的前提下，想要辞职的人心态会更加挣扎一些。 但路楠了解菲菲，她不是那种喜欢放狠话的人，如果说了想辞职，那必定是经过深思熟虑的。 果然，菲菲捧起细腻的白瓷杯轻轻地叹了一口气：“我考虑清楚了。” “现在的工作环境……不太愉快？”既然不太可能是对薪酬不满意，而对接的客户又都是国外客户，林老先生和Krit的做事风格都挺干脆利落的，更不会像国内经销商那样一个举办月五次八次的小型品鉴会，有推拒不了的应酬，那么大约只剩下这个原因了。 项菲菲没有否认：“去年您交接完工作，仇总和饶总一个主外、一个主内，也算是相互配合。今年总部对海外子公司的任务量要求比较高，饶总提议在划分市场和对接客户的时候要更清晰一些，以提高工作效率……” 路楠了然地点点头：一山不容二虎，仇超群和饶振涛都是关‘股二代’，又都是有能力的关系户，他们两个想要争个高低，不论于公于私都能斗得旗鼓相当。 陈骁从去年年末起，就时不时来京市，未尝不是要稳一稳仇、饶两人之间的关系，让他们之间的竞争不要过火。 结果……路楠感慨地问：“还是殃及池鱼了？” 公司上层的争斗不可能完全不影响下头的部门和人员的。 项菲菲垂眼：“林老先生今年的合同量又增加了，但是主要销售地更侧重芸庭娱//乐//城，所以正月结束之后，饶总和仇总商量之后，说以后的销售业绩统计还是应该按照国家计算，让我在泰国和玛莱之间选一处作为业务负责区域。” “从你这边分剥出去的业务交给谁了？不会还是侯勇吧？” 侯勇是最初对接泰国小哥krit的男业务，是海外市场部刚成立时从源川蓉城总部调来京市的，也是当时部门中年龄第二大的人，完全没有外语基础，后来被路楠逐渐‘优化’掉了。 “不是，侯勇去年年底调回总部去了。”项菲菲把白瓷杯放回桌面，“是交给田阳了。” 【啊，这？！】 【公司的人就算起初不知道，后来也都晓得菲菲和田阳已经订过婚了。】 【这不是给人未婚小夫妻造成情感波折么？】 【这算什么？打一个巴掌给一个甜枣吗？】 【还是觉得，项菲菲和田阳是感情稳定的未婚夫妻关系，所以菲菲这边因为工作变动而减少的奖金薪酬变相加给了田阳，就‘天下太平’了？】 项菲菲接着说：“人力资源部的人在五月初的时候就约我谈话了，不仅仅问合同到期之后的想法，还给我打了个预防针，他们说我已经是海外子公司的部门经理了，现在田阳也是。未来，我和田阳最好有一个人调回国内销售公司，避嫌。” 源川集团是不禁办公室恋情的，不过这指的是底层业务员之间。因为最底层的业务其实工作是最不稳定的，他们会被随意调动，他们也可能随时辞职，根本没有禁止恋情的必要。 到了城市经理级别以上，就要稍微注意一点影响了——这里说的影响，是最好不要搞上下级恋情，不然同办事处的其他员工心里头难免会犯嘀咕。如果是同级别的城市经理，那又是无所谓的——没有直接的利益输送关系，而且还是个不稳定的异地恋！ 海外子公司的部门经理从职级上来说，和国内城市经理相当，但是同职级的人都在一层办公楼里头，又好像需要注意影响了。 路楠挑了挑眉：“要按业绩说话，调动的未必是你。你如果不放心的话，我替你和陈骁说一声。” 她这个提议，是为了菲菲好，也是试探菲菲离职的心是否坚定。 “不了。”菲菲摇摇头，“我说不必了，不是我要为了田阳而退让，而是我觉得已经快触碰到在源川的天花板了。其实，在你之前，能够做到城市经理职级以上的女性，全都是蓉城籍贯的。无一例外。” “而且。”菲菲苦笑了一下，“熬夜、喝酒确实对我的身体状况造成一些不太好的影响，我现在有轻微脂肪肝，脸颊的痘痘也是因为内分泌不好才一直消不下去的。希望你不会觉得我是临阵脱逃才好。” 路楠拍了拍菲菲的手臂：“完全不会。我觉得你很清醒，有健康才有更多的可能、才有精彩的未来。我不劝你再考虑一下了，你去办交接手续吧，沁然的大门随时为你敞开。” …… 项菲菲的离职申请很顺利，她五月初和人事面谈之后没有续约，公司这边就知道她有离开的意向了。 一切手续都按照规定来，离职需要提前一个月申请，现在是七月初，她还得继续在源川工作一个月，届时七月的工资按照源川正常发放时间，会在八月汇到她卡上。而本年度的奖金，源川也不会全部克扣，只是会按照‘潜规则’让她顺势成为本年度部门中绩效考核最低的人，奖金系数打最低的折扣。 这些对铁了心要走的项菲菲来说都不是大事。 仇超群知道之后，还给路楠打了个电话，开玩笑说要保护好剩下的业务。 路楠笑着怼回去：“我不敢厚颜地说人往高处走。不过树挪死人挪活，菲菲来我这边说不定会有更好的发展呢。” 论口才，仇超群一直都说不过路楠的。 就连他女朋友许荞现在也动不动就： “路总说……” “路总告诉我……” “你知道吗？路总……” 他只能悄悄和好兄弟诉苦：“你的乖乖真的是太护短了。” 陈骁叹了一口气，他没有直接插手海外子公司的经营日常，是遵守公司规定（毕竟要是人人都越级插手下头的事，公司业的规矩也就成了笑话了），也是给仇、饶两人面子，但这并不代表他认同他们的所有做法：“仇哥，我下周过来，到时候见面谈谈吧。” 第614章 第 614 章 七月的第一个周五, 京市正逢盛夏、烈日炎炎，路边绿化木的树叶都被晒得打卷儿。 上午，源川所在写字楼的制冷出了点问题，虽然物业即刻就让工程部去维修了, 但是大型空调排查故障所需要的时间比家用的要长多了。往常西装革履、衬衫笔挺的白领们纷纷脱了外套、解了纽扣, 哪怕一个多小时就恢复了冷气供应，也足以让出过一场汗的人倍觉烦躁。 就比如, 源川酒海外子公司办公楼里头, 气氛特别诡异。 沈希音有些犹豫地走到项菲菲的工作隔间：“项经理……” “客户详细信息、对接注意事项吗？我一会儿整理好发邮件给你。”项菲菲抬头, “还有事吗？” “……没了。”沈希音其实也不知道自己到底想说什么。 她刚来京市的时候，被路楠的气场压了压，心态差点崩了，后来跟着项菲菲，倒是脚踏实地学到了很多业务的基础技能。 “没了就去忙吧。” “……那个，中午一起吃饭吗？” “k。” 她们交谈的声音很轻，但是关注她们的人并不少, 毕竟项菲菲走了之后，升上去的人是沈希音。 不过比起关注正常工作交接, 海外子公司东南亚区块的人更好奇：项经理和田经理会分手吗？还是说吵一架就和好？又或者说，项经理辞职之后, 刚好将结婚生子提上日程，部门里马上就可以收到他们的喜糖了？ …… 陈骁从蓉城飞京市, 一下飞机, 就直奔源川京市市办。 按照他之前的习惯, 都是先去海外子公司所在的十二楼和仇超群、饶振涛好好聊聊近期工作，才不紧不慢地下六楼——无他，从目前对公司重要程度和销售金额来说, 都是十二楼更甚，排在前头是理所当然。 但这次陈总颠倒了顺序，竟然把京市市办安排在前！！饶振涛听内勤说了这事儿，觉得不太对劲，遂去敲响仇超群的办公室门。 仇超群抱着一罐冰可乐，抖了抖已经解开三颗扣子的衬衫领口，叹了一口气：“应当是因为项菲菲的事。咱俩给她安排工作的时候太想当然了。” 毕竟和陈骁多年兄弟，前天挂了电话，仇超群反思了一会儿，就知道问题出在哪里。 饶振涛有些不理解：“按照项菲菲的年纪还有她和田阳感情的稳定程度，这一两年肯定要结婚生子的，公司那么安排，很合理啊！谁知道她就钻了牛角尖了呢？你看，她说要辞职，我们都挽留过吧？后续的工作考虑还特意照顾了田阳，这还不够人性化？” “唉，你还没明白我指的是什么。” 饶振涛反问：“那你指的是什么？” 仇超群又不好直接说了。 难道他要说：因为项菲菲是路楠带出来的人，也是最‘像’路楠的人。这个妹儿在事业方面的企图心并不小，所以我才说，我们给她安排工作的时候，想当然了。 仇超群可是知道的，比起自己单纯把路楠当成好兄弟的乖乖，饶振涛对路楠的观感要复杂得多，大概属于——既敬佩又忌惮？具体表现为，他其实很在意公司上下有人说：“之前路总在的时候如何如何。” “什么噻？”饶振涛催促了一句。 “指的是，我们安排工作的理由竟然和莫须有差不多。而我们居然还觉得合理。”仇超群苦笑着摇摇头，自己当年在川省当个城市经理还注意上下沟通，没想到和饶振涛开始争权，竟然能做出这样的事且如果不是路楠和陈骁的反应，自己都不以为意。 这个罪名有些重了。 饶振涛皱眉：“我们这样，其实也是对女性职员的照顾啊。之前公司遇到过多少次这样的情况了……” “一会儿陈总来了，要么你就这么和陈总解释？”仇超群反问。 这怎么能行？！我刚才说的都是一些不好摆在明面上的潜规则，并不是能摆在台面上说的理由。 思及此，饶振涛抬眼看了看坐在办公桌后烦躁得翻手机的仇超群：“……仇哥，你和陈总认识的时间久，你来说。” 这两人，之前还在互别苗头，现在又一个哥一个弟的，认怂相当快，足可见陈骁这一反常举动给他们造成了不小的心理压力。 …… “还生气呢？” 路楠一脸正色：“我没生气。” 陈骁挨着楠楠，在沙发上坐下。 路楠一动也不动，以两人都能听清的声音‘小声嘀咕’：“我们公司马上就要得到一位有快消品丰富从业经验的人才，我心里正高兴呢。只不过你先前的玩笑之语倒像是预言似的，林燕、陈璐、项菲菲……我现在算是尽可着源川挖墙脚了吧？还是说，我给你们源川解决了部分适龄未婚未育女职工？” 陈骁无奈一笑，伸手点了点楠楠的唇锋：“还说没生气？” 没生气会说这么幼稚的话？ “楠楠，其实我知道，源川有很多陈规陋习、不好的风气，我已经在努力改变了。但是从总部到地方，公司规章制度的更新与传达不仅有时间差，还有一些人力所不能及的突发情况。”陈骁握住了路楠的肩膀，看着她的眼睛，陈恳地说，“企业在招聘、用人的时候，出于降低人力资源成本低考虑，不可避免地会将性别设定为考虑因素之一。我不认为这是对的，但是要扭转这个观念实在是太难了——再者说，楠楠，你不能否认，职场中，有努力证明自己在事业方面不比男性差的女性，也有将重心放在小家庭的女性。” 关于这一点，路楠确实无法否认。 源川集团规模那么大，单单酒水销售公司就有过万人。即便她这辈子带的人里头没有人给她出岔子，但是也听说其他市场、其他部门里的事儿：刚转正的女性职员怀孕了；刚升职的女性职员二胎了。每个月总部人事部门都要抓狂抱怨。 这其中，有些是计划外，有些……则未必真的是‘意外中奖’。 源川当然不会辞退她们，但是给她们调整岗位的理由也是十分正当的：销售岗位避免不了喝酒加班熬夜。 所以，饶振涛下午辩解这是为了项菲菲好，似乎是十分善解人意的。 可是陈骁和路楠都知道，这是以照顾女性员工为理由，剥夺对方晋升机会。 真正的照顾，应当是当事人有需要的时候。 陈骁拉了拉路楠的手：“其实我个人认为，目前我需要做的，不仅仅是从公司明文规定的层面给男女职员工平等的机会，还有改变源川酒销售、客情维护过程中频繁酒桌应酬的风气。” 要不然，其实做到城市经理以上的女性员工，绝大部分不是被公司辞退，而是自己选择辞职的。 路楠得承认，陈骁说得对。 上辈子她自己不也是主动提出辞职的么？原因和项菲菲差不多，因为早年做业务太拼，身体吃不消，出现了一点点小问题。 路楠反思了一下，这事儿确实和陈骁没有什么直接关系。小别重逢、时间宝贵，遂将那副故作公事公办的脸色收了起来，伸脚轻轻踢了一下陈骁的小腿胫骨：“让一让，我去补个妆。” 这就算是和好了。 吃晚饭的时候，路楠接到了黎曙光的电话。 上个月，沁然乳制品分公司已经将之前卖家签署的Q2季度供奶协议全部履行完毕。 合作到期之前两周，这几家采购商和沁然这边接触了一下，打听到他们之后打算自己研发乳制品饮料，便知道得去重新寻找供货商了。 那时候，刚好黄河矿业投资的美丽牧场也在物色新奶源区，路楠顺手将这几位采购商介绍给了黎曙光。 现在黎曙光是来道谢的：“新奶源区已经落实，还迎来了开门红，路总，我真不知道怎么感谢你了。” 部分做生意的人还是很讲究彩头的，黎曙光就稍微有点儿迷信。 路楠笑笑：“黎总客气，以后咱们是邻居，说不定多的是麻烦你的时候。” 黎曙光以为路楠这是客套话，殊不知，咳咳，以后真是如此。 如果黄河矿业的李总听到这番话，一定会给黎曙光提个醒的。 可惜小黎还是太嫩。 …… 八月初，项菲菲来到沁然饮料公司报道。 沁然办公地点比先前要偏僻不少——毕竟源川市办来京市的时间早，那时候租金便宜，才能在二环附近找到写字楼。 现在么，路楠选择了目前比较偏僻的CBD，不过她知道，按照京市的发展规划，这边早晚四通八达、应有尽有。 哪怕没有路总特意关照，人事在对项菲菲进行一面二面的时候也挑不出什么毛病。 项菲菲的履历很漂亮，能力也很强。 终面是路楠，两人交谈十几分钟后，她爽快伸手：“菲菲，欢迎正式加入沁然。” 沁然公司的入职培训对项菲菲来说一点难度都没有。说实话，沁然现在的产品系列其实还少，之前在源川要记要背的产品信息科比这多多了。 “对了，住的地方找好了么？”林燕随口问了一句，“要不要和我一起？” 菲菲看了同学+同乡一眼，对方真是单纯如昔。 她笑着说：“不了。” 第615章 第 615 章 林燕愣了一下, 大概是没想到好友会直接拒绝，心头升起几分难过。 项菲菲笑了起来：“你别多想。我不和你住一起的原因其实很简单，就是觉得搬家麻烦而已。估计晚点你也会知道——终面的时候, 路总问我, 是想去做已经形势大好的碳酸饮料销售，还是去尚未布局的乳制品饮料工厂。她说前者现在在全国范围内的招商很顺利, 很多省级负责人都是暂缺状态, 我若是选择碳酸饮料, 就先从一地的城市经理做起，顺利的话年底可以升省级负责人……” 听到这里，林燕已经十分为好友开心了。 项菲菲接着道：“路总还说, 如果我选择去乳制品工厂, 就算是从销售业务岗位转为管理岗，当然其后的工作内容和在源川之时是完全不同的。” 林燕对公司内部事务的了解可比菲菲多多了！ 她知道, 去碳酸饮料销售渠道做事属于换汤不换药, 菲菲必然上手很快； 但是跟在路总身边越久，见识得越多，就越知道, 想要从一线业务转管理岗的机会有多难得…… 一时间, 林燕都拿捏不定选择哪个更好。 她不由得替好友紧张：“那你是怎么回答的？” “我觉得，乳制品分公司万事俱备、蓄势待发, 我觉得去那里更有前景。既然路总愿意给我机会让我去试试，我自然不能错过这样的好机会。培训结束就出发。”项菲菲眉眼间尽是自信的光芒，“既然培训完就要去蒙省，我也不必搬来搬去了，这几天就还是住原来的地方。” ‘原来的地方’是她和田阳一起租的，一套一室一厅的小公寓。当初租房的时候考虑要距离公司近一点, 只不过二环附近的租金并不便宜，两人升职之后的补贴加起来还得自己掏两千多一个月，这部分房租差价是两人AA的，对他们来说，负担倒也不大。 现在项菲菲辞职了，这套小公寓还没有到期，项菲菲坦然地谈起了‘亲未婚夫明算账’的事儿：“我跟田阳说了，我再住半个月，这半个月该AA的租金我出了，之后他是继续承租自己一个人承担房租也行、要转租也行，随便他。反正当初的租房押金是他付的，退租的时候他拿走就是了。” 林燕倒没有觉得好友说这番话太过于斤斤计较——因为菲菲一贯就是这样的性格呀！ 菲菲在大学时期如此，朋友相约逛街，买东西的时候偶尔有凑零钱的行为，就算是两块三块，她也会和人讨要回来的。 大学毕业后到了海临市，林燕和江晓云性格有些内向，还有一点点难以明说的自卑，也不太好意思和看起来就很洋气的本地女孩董慧、路楠提钱，还是菲菲张罗着完善合租宿舍条例，约定大家分摊水电煤和买菜钱等等。 但要是因此就觉得菲菲是个斤斤计较的人，那就错了，该是她请客的时候她从不含糊的。 听闻好友这么说，林燕小心翼翼地问：“你住得远，每天早出晚归，会不会太辛苦了？” 其实林燕想问的是，菲菲从源川辞职，那田阳怎么办？他们还能继续处着么？ 项菲菲嗐了一声：“不要拐弯抹角啦，我知道你想问什么。我是那种迁怒的人么？” 起初，知道自己被分薄的职权到了田阳手里，项菲菲确实是生气的，那阵子看田阳哪儿哪儿不顺眼。 后来，她想了想，即便没有田阳，难道这样的事情就不会发生了么？ 依旧会发生的。 田阳只是恰逢其会罢了。 当然，对方接到升职通知之后，小心翼翼地偷看自己脸色，并且承诺把工资卡上交的行为还是让项菲菲心里头舒坦一点的——幸好这家伙没有假惺惺地说‘那我就和公司领导说我不能胜任这个职位’诸如此类的话，不然项菲菲会怀疑他人品和脑子至少有一样是不好的，也许两样都不好（毕竟为什么要和升职加薪过不去？），进而考虑换一个未婚夫了。 “我原本以为你会留在京市做业务相关呢。”林燕感慨一声，“没想到你和田阳要异地恋了。” 项菲菲耸耸肩：“就算是做沁然的碳酸饮料业务，我也不可能留京的。陈璐在这边已经大半年了，我总不能顶了她？那不还是异地么！嗐，以后的事儿，以后再说，我现在才进入沁然，应该将精力放在工作上。”项菲菲相当豁达，“你看路总和陈总，他们异地恋多少年了，感情依旧好得很！陈总恨不得一有空就飞来找路总！” 她可是源川集团里头最早发现陈总对路楠有‘非分之想’的人，说不定比陈总本人发现得都早呢！ 她嘴严，憋了好几年，差点没憋坏！ 说起这个，虽然不能直接聊老板的恋情八卦，不过跟在路楠身边时间更久的林燕也是相当赞同地点点头。 结论：职业女性之所以能够光彩熠熠，才不是什么爱情的滋润，而是事业的润泽！ 所以不论于公于私，路总都是咱们学习的目标啊！ 项菲菲和林燕相视一笑。 “行了，你快给我说说乳茶项目吧，我听说茶叶供应商是你去考察的，给我讲一讲，品质、口感、供应商大概什么性格、牧场那边的人好不好相处……好让我心里有个数。”项菲菲十分迅速地进入角色，挽住林燕的胳膊，打听一些不涉及机密的内容。 八月中旬，培训结束，项菲菲带着十几位年轻人去了蒙省。 这些人入职的时间比她早，现在却是她的下属，她要将他们全部收服也不是一件容易的事。 不过好在项菲菲先前在源川已经有带下属的经验了。 她知道，想要让下属们服气，自己手里得有真本事。 譬如说给下属布置工作任务，自己必须要对其有十足的了解。 譬如说在下属完成工作任务之后，要能够指出他们的不足，并给他们改正的机会；如果下属的工作确实没有不足，则要及时给予肯定和奖励，树立自己身为上司的威信。 同时，因为大家全是年轻人，到了人生地不熟的地方，还要注意，在生活上拿捏好度，关照一下他们…… 现在想来，这些本事好像都是不知不觉间从路总身上学到的。 初抵蒙省Q市的项菲菲给自己鼓劲儿：我可以的！我一定可以的！ …… 而路楠这边，上月在京市组建了一个研发小团队，专门为沁然饮料公司研发新品。 第一项成果就是零蔗糖的乳茶。 或许，只能称为半成品。 因为项菲菲的任务，就是去牧场试制成品。 这个配方的创新程度其实不高，难度也不大，只不过在配比的时候需要斟酌取舍： 牛乳中本就含有脂肪和乳糖，如果用经过粗加工的生鲜牛乳为原料，乳茶的卖点就和沁然的碳酸饮料完全一样了——做不到零脂肪零热量； 而如果将鲜牛奶脱脂再制乳茶，从口感上来说，就逊色了许多。 乳茶从根本上来说还是饮料，是饮料，就必须考虑口感。 项菲菲的第一个任务就是，带着不同的配方去Q市的沁然牧场试生产，拿出不同的成品并做一份市场调研。 这其中，路楠给了项菲菲极大的自主权。 包括牧场管理权、人事任免权和一定程度的物资调动权，并且指点她：“奶牛养殖方面平时有专人负责，不过有什么突发情况你直接去找隔壁美丽牧场的黎总，他的新牧场距离我们不远，他本人欠我人情，等闲小事他不会回绝你的。”如果是大事，自然就要路楠本人出马了。 项菲菲点头：“好的！我明白了！” 这对于项菲菲来说，是考验，也是机会。 出发前，她和路楠承诺：“路总，一周之内我给您看不同配方的成品。” “好，放手去做吧。我等你的好消息。” …… 这次沁然乳茶配方中需要申请专利的部分不多，不过路楠从来不会在这方面有疏漏，早早就安排上了。 专利保护防君子不防小人。 沁然的碳酸饮料现在卖得那么红火，利益动人心，年初的时候，市面上就有一些跟风的产品了，糖酒会之后，仿冒品更甚。 路楠没有姑息的想法，早在四五月份的时候，她就将侵权官司的事情全权委托给了金律师。 律师函是早早发出去了，那些敢仿冒的厂子根本就没当回事——说不定人家贴在产品包装上的生产地址都是假的，律师函都收不到！ 律师函之后是起诉书，到这一步，就可以通过法律手段调查那些仿冒沁然产品的厂子具体经营人、经营地址、不当得利等等信息了。 不过此类案件准备资料的时间和审理周期很长，金律师早早给打了预防针：“路总，就算胜诉，经济赔偿也未必能抵消我们花费的人力物力。” 路楠点头：“我知道。” 但是她更知道，那些抄袭沁源和沁爽外包装、口味、配方、广告词的小厂子其实只是被推出来试探自己的问路石罢了。 如果沁然这边置之不理或者维权的决心不够坚决，沁然这个牌子，很快会被仿冒产品搞臭。 届时，那些实力雄厚的公司会顺势推出新品，蚕食沁然已经打好基础、培养起一批成熟客户的市场。 “我知道维权会很难。” “但是大道直行，我们就遇山开山、遇水涉水！” “除此之外，各地业务日常可去寻找市面上的仿冒产品，提供信息获得相应奖励。” 第616章 第 616 章 路楠把签过字的费用申请递给孟堂：“庆康农庄的西瓜是小个头的, 几乎都在2kg以内，你的提议很好，这个产品单品价格低、快递成本低, 作为网店开业期间冲销量的产品, 咱们贴不了多少钱。就是要特别注意，既然已经赔本赚吆喝了，就一定要给每个西瓜套好充气防撞膜, 尽量减少运输途中的破损，真有损坏, 干脆大方点, 给人补发或者直接退款，务必把好评率给做起来。电子商务这方面，我懂的其实并不多，你平时和小祝多探讨探讨，虽然你们管理的网店销售商品不同, 不过运营手段和促销活动还是可以相互参考一下的。” “明白。”孟堂接过文件夹, 点点头。 “还有事吗？”对方这么一大块头杵在办公室，光线被遮挡了一大片，很难装作看不见啊, 路楠问到。 路总这样微微皱眉、带着一点红血丝的眼神有些犀利。 路楠：其实我就是盯电脑久了，眼疲劳而已，谢谢。 最近长了点胆子的孟堂又有点缩回去了, 他嗫喏着说：“有……有吧？” 路楠按了按睛明穴, 用签字笔敲了敲桌面，笃笃两声，十分干脆：“有就是有，没有就是没有。有吧是什么意思？” 孟堂不好意思地笑了笑：“有有有。” 刚开始跟着路总的时候, 他还不好意思提问，后来林燕私下提醒他，跟在路总身边，不懂没关系，不懂装懂就完蛋了——就没有以后了。 路楠把笔盖盖好：“说吧，今天我不忙，给你十五分钟。” 孟堂瞅了瞅老板的脸色，觉得她的心情好像半点没受如雨后春笋一般冒出来的仿冒品的影响，于是小心翼翼地把前几天回余安的所见所闻说了，并提问：“路总，除此之外，咱们不再做点别的么？” 孟堂跟路总来京市有一个多月了，这段时间，他不仅要忙着注册公司和商标，还要和庆康农庄的黄总（毋庸置疑这位是商场老狐狸）你来我往、锱铢必较地商议供货收货价格——这可不是小事情，何况对方出产的农产品种类繁多，孟堂不仅要纵向参考往年价格，还要横向对比其他产地同类型产品的价格。 为此，他中途还飞回余安好几趟。 这样高强度的空中飞人生活让这位圆润的馒头兄再次掉了肉，只要再掉两斤肉就可以跌破二百斤大关了呢！ 除了外形有了明显的改变，孟堂的性格同样发生了一些变化。 比如，他的见识增长了不少，原本的纸上谈兵和过于理想化的小毛病已经得到了纠正； 又比如，他的做事风格变得果断了一些，再配上他天然的圆脸和比较高的亲和力，做事效率更是得到了提升； 反正孟厂长很满意儿子的进步，所以更加尽心尽力地管理第二汽水厂。 在儿子上周回家的时候，孟厂长千叮万嘱让他不要再有自己做饮料的天真想法了，并且以金律师他们正在搜集证据的事情为例，感慨地说：“有一家就是咱们市的，一个小作坊，生产环境极其糟糕，前几天就被市场监管局封掉了。” “查封了？这么快？”孟堂吃了一惊。 “不然你以为？”孟厂长反问，“别的地方暂且不提，就咱们余安来说，沁然从去年开始缴税，今年产量比去年最起码翻十几倍，纳税金额相应猛涨——你以为让会计老老实实做账是路总傻？不，人家那是尽了公民的纳税义务，再反过来要求政府保障她的合法权益。这一招在外地好不好使先不说，反正在咱们余安，市里头还是很希望沁然能够多多建厂、多多缴税的。懂吧？” 孟堂老老实实地点头：懂。 他现在想想，去年自己眼红沁然两款碳酸饮料的销量，想要‘复制’这两款饮料的主意真是老寿星上吊——嫌命长啊！ 老爸说了，沁然是余安市新晋的纳税潜力企业，还是劳动密集型企业，除了第二汽水厂原有员工之外，又开始对外招聘人手了，□□能不喜欢么？ 再看看金律师现在手下带的徒弟从两个变成五个，这群年轻小伙子、小姑娘天天打鸡血似的搜集证据，除了余安市内的仿冒厂子之外，还把外地两家搬迁过地址、用他人身/份/信息注册为法人的企业的实际经营人找出来了。 自己要是去年或者今年年初真的走上歪路，都不必金律师来取证，恐怕第二汽水厂才进原材料，就被明察秋毫的路总抓个正着。 正是因为带着这样‘劫后余生’的心理，孟堂对那些仿冒沁源和沁爽饮料的厂子特别关注。 他觉得，路总现在的做法，好像和自己想的不太一样。 “那么你觉得，应该是怎么样的？”大概是孟堂的表情太明显了，路楠好笑地反问。 “嗯，嗯。”孟堂试图比划，“我就觉得这样维权实在是好慢啊。这期间，那些仿冒厂子还在继续生产，而且如果对方全是小作坊，那能不能顺利拿到赔款都两说吧……” “现实生活中的商场就是如此啊，别被港片和一些不着调的商战片误导了。所以，打击仿冒产品是我们长期的工作，而非眼前一时的工作。属于时间管理四象限法则（注1）中重要，但不紧急的事，懂吗？”路楠不疾不徐地解释。 调//教下属这种事情就像放羊。 放习惯了之后，看着‘羊’自己学会吃草，让人觉得还是蛮有意思的。 经过路总这么一点拨，孟堂有些明白了：“所以，您还让各地经销商和业务主动巡查市场范围内的仿冒品。” “嗯。”路楠点点头，“举报有奖，信息汇总给市场监察部和金律师就行，不必月月拿到会议上来说了。” 说起来，查仿冒的流程其实和查窜货差不多嘛。 厂家生产出来的饮料，几乎不会直接销往终端市场，大概率还是找经销商/代理商出货的（这里涉及到生产和销售环节的必要性，暂不展开），那么只要抓住终端店这一条线，往上追溯，打听出来给终端店供货的几家二批商/分销商，再逐级往上，找到一个地区的总经销/总代理，剩下的事情就很容易了。 “他们会这么容易就坦白招供么？”孟堂现在显然是很有立场的人，潜意识里就将仿冒沁然饮料的厂家打为反派了，也将销售方打为帮凶。 路楠看了孟堂一眼：“他们卖的是仿冒饮料，又不是白//粉，有必要为厂家死守秘密？” 沁然当地的经销商对此类不守规矩的同行威逼可以，利诱亦可以，他们是一个地区的，又同做饮料行业，打听起来真没有什么难度。 这其中，又有很多门道。 最麻烦的一种情况就是沁然的经销商‘同流合污’、‘贼喊捉贼’，将仿冒产品和沁然的货真假掺起来卖，或者以沁然的产品打开市场之后，终止了合作，拿仿冒品顶上（因为仿冒品的成本和售价必然比沁然要低）。这种情况，就得靠沁然在各地市办业务的火眼金睛了。 路楠相信，重赏之下必有勇夫。 孟堂听了之后觉得大开眼界：商场的老狐狸，真是心脏啊！啊，这里指的不是路总，是仿冒沁然饮料的那些人。 “还要有什么不明白的？我可以一次性给你讲清楚。”路楠含笑打量了孟堂两眼，仿佛在问：你小子，是不是之前打过这个发财的主意啊？ 孟堂只觉得自己背上的汗毛都立起来了，他连忙摆手：“其实我对这个也不是那么感兴趣，路总，那那那我先去忙了。” 出办公室门的时候，孟堂正拍着胸口让自己缓口气儿，抬眼看到了陈璐，忍不住憨笑着和对方打了个招呼。 “孟经理，你很热吗？怎么一头的汗？” 孟堂，伸手以手背擦了擦额头的汗，嗯嗯地点头：“是是，我有点热。” 陈璐看了看外头八月天的太阳，又感受了一下公司里的冷气：热吗？ “那个，上次麻烦你送我去机场，什么时候让我请你吃个饭呗？今天？明天？还是周末？我我我都有空。” 陈璐笑笑：“不用，上次是要去机场接客户，举手之劳。” 半掩的办公室门并不隔音。 于是，陈璐进了办公室，就看见路总一脸打趣地看着自己。 陈璐有些不好意思地清了清嗓子。 路楠并没有继续调侃她的意思，很快调整了脸色，正色道：“说吧，。” 陈璐收敛心神开始汇报工作：“路总，Q3季度已经过半，截止目前，京市市场沁源和沁爽的销量已经是Q1和Q2季度总和的两倍了，罗某森便利店京市负责人昨天联系到我，询问我们的产品有没有进店的意向……” 陈璐知道，公司和万家集团便利店有独家供货协议，但是这样的好机会，错过实在是可惜。 “万家集团近期的出货统计……” 路楠的话还没说完，陈璐就将事先准备好的数据资料递过去。 销量统计表显示，万家集团依旧是沁然两款碳酸饮料在京市销售量最大的经销商，而且经沁然市办的业务不定时抽查显示，万家集团在陈列方面确实给沁然的产品最好的位置。 这事儿，有些难办。 路楠和万家有独家供货协议，当时约定的时限虽然短，但确确实实还没到期。 如果现在给罗某森供货沁源和沁爽，那就是违约。 所以……送上门的生意，难道要拒绝？ 第617章 第 617 章 送上门的生意为什么要往外推？ 虽然沁然和万家集团签署的短期独家代理协议还在有效期内, 但是协议上白纸黑字打印出来的是‘沁源’和‘沁爽’两款零蔗糖碳酸饮料以及同系列暂未发售的新品。 这代表——我们完全可以将新品推到罗某森的货架上。 路楠笑笑说：“菲菲那边要抓紧了。” 毕竟乳茶现在只是一个概念、几款敲定了的原材料和几张尚未敲定最后选择的配方。 项菲菲要在最短时间内一边收服Q市原有管理层，一边将自己在内的京市派融入牧场。在此基础上，将几款不同配方不同定位不同口感的乳茶制作出来, 以供公司做市场调研。 路楠觉得，一会儿给菲菲施加一点正向压力, 她应该会更加兴奋吧。 陈璐恍然：路总可是斥巨资在蒙省投资了新的产业，听说是在筹备新品种的饮料, 现在看来, 似乎已经八字有一撇了？这就正好，万家垄断了我们的碳酸饮料, 那么罗某森可以卖我们的新品。 “那么罗某森那边, 我要怎么回复比较合适？” 不论是游说对方尝试本公司的新品，还是推荐之后必然会发生的后续商务谈判，都已经超过了她的职权范围。 陈璐解释：“主要是之前您并不是长期待在京市，对方公司同我联系的人在言语中暗示没有找到合适的机会和您搭上话，所以才联系上我，接下来是我将对方的号码给您，还是我？” 这听起来就有些耐人寻味了。 路楠早就知道，京市的商圈是个大池子，水深得很。 但其中做酒水饮料的则是一个小圈子，按照路楠在京市的名气, 罗某森哪怕是用一用迂回战术，去联系给他们供货的白酒商家，都不可能拿不到她的联系方式的。 路楠伸手点了点办公桌：除非, 除非有人放话，要拦一拦罗某森的人。 而能有这个实力的企业，除了万家集团, 路楠不作他想。 【看来万家集团对其他便利店品牌的防范之心是相当重啊。】 【这样的阻拦，未必是真的完全断绝罗某森和我的联系，毕竟除了沁然，还有其他那么多可供选择的饮料公司。】 【只能说，万家如此，是展示实力，也是展露獠牙。这是京市便利店行业地头蛇和过江龙之间的第一次交锋。】 【不过罗某森京市的负责人显然也不是什么柔弱无助的小白花。】 【对方能找上陈璐，就说明只要再费一点点时间，就可以和我取得直接联系——只要有微末的社会经验就可知，陈璐拿不准当下之事，必然要和我汇报。我方是卖家，于情于理都更希望达成合作，那么，在这相当微妙的时间点，我方主动和他们接触，不仅让万家集团先前的阻拦化成一场空，罗某森的人还顺势获得了未来和我方谈判时的主动权。】 明知道两家便利店巨头集团的争夺并不是因为自己公司的产品有多么不可替代； 明知道自己公司只是两家庞然大物博弈之下的小小棋子； 路楠却半点都不生气——棋子也分废子和关键性棋子，不论是出于什么理由，他们双方都看好沁然的产品，这就足够了。 她很快做出决定：“这样，帮我约一下罗某森的京市负责人，就说我想和对方见面谈谈。” 通过陈璐给予对方答复，这表明了路楠的态度：主动但不谄媚。 陈璐点头，而后离开了办公室。 室内只剩下自己，路楠不需要顾及形象，仰头伸了伸懒腰，听见颈椎有轻微的咯咯声，她无奈地想：似乎有一个多月没去运动了？果然人不能偷懒啊，毕竟‘上了年纪’的身体不会骗人、伏案久坐的职业病不会骗人…… 打定主意今天下班就去运动的她拿起手机，翻到万家集团曹光磊这一行联系人，毫不犹豫地拨了出去。 电话接通之后，她又是那个元气满满的路楠： “曹总，您近来可好？哪儿有什么贵人多忘事，我前阵子搬公司呀！” “托您的福，我这边生意还行。是啊，京市毕竟是首都，公司搬过来之后还有很多要适应的地方呢。多亏您给指点了我几招，不然我也不能那么快办好相关证//照手续。”路楠笑眯眯地感谢对方，“华安商会啊？哎，我倒是很想去的，就是不知道是不是限制户籍的闹。只要是岒江省内的老乡就行？那我符合资格了。毕竟我之前在华安市待了两年，我连华安、乌城的方言都会讲的呀，十八腔，是不啦？那行，下次您帮我引荐一下，让我尽快融入组织。” “对了，今天给您打电话是有这样一个情况，我们公司本月底有一场新品品鉴会，不不不，不是碳酸饮料。零蔗糖碳酸饮料的便利店供货渠道我都签给您了，您除了放了一部分区域给荣宝的莫总之外，京市也就没别人了。我可不得抓紧研发新品？”对方似乎是说了一句什么玩笑，路楠不承认也不否认，“新品怎么签，还是看品鉴会上的表现吧。不知曹总是否有空赏光莅临呢？好，那就这么说定了，晚些时候我亲自给您送请柬。” 等对方挂了电话，路楠出了一口气，放下手机： 首先，曹总果然知道罗某森的人正在积极寻找供货商的事儿，刚才还出言试探我。好在我没有违约的打算，再一个，他毕竟是华安人（先前还是温绥影视城的李建伟李总给路楠牵线搭桥的），人在异乡为异客，同省份的也是老乡嘛！动之以情，达成！ 其次，我以荣宝的莫子豪为例（这位上半年甩掉令扬酒那个拖后腿的、卖掉物流仓之后回笼了相当的资金，除了买房买地之外，就是回归本业好好卖酒外加好好卖沁然的饮料，今年荣宝酒业的销售额比前两年高了一倍不止，由此可见，老板的心在不在事业上，营业额是不会骗人的。）暗示京市的便利店远远未达到饱和数，对实力强大的供货商来说未来会有更多品牌的便利店。 再次，我们沁然的新品品鉴会是广发请柬的，未尝不是给曹总一个观察对手罗某森的机会。晓之以理，达成！ 第一步搞定，剩下的，看罗某森那边的态度了。 …… 陈璐汇报，罗某森那边下午给了回复，本周四有空，欢迎路总前往他们在京市的分公司。 路楠挑了挑眉。 第一次见面就约在对方公司，啧……是来者不善还是过分自信？ 路楠带着林燕，在约定好的时间抵达罗某森公司楼下。 找停车位颇费了一番功夫，据保安说今天上午的车特别多，访客登记那一栏，满满十几行都是去罗某森京市分公司所在楼层的。 林燕登记完之后，和路总说明了这个情况。 路楠点点头：“不奇怪。” 等到乘坐电梯上去之后，果不其然，对方公司热热闹闹、熙熙攘攘，看样子都是来洽谈业务的供货商。 路楠两人按照接待小姑娘的引导去了会客室，这里头也坐了八分满，大家相互打听对方是做什么的，有些还在这里开始交换名片。 不过这么融洽的气氛很快就被打破了，随着接待小姑娘一次一次地出入将不同公司的人带往隔壁小会客室——只有一层毛玻璃之隔，可以隐约看见他们那边的电子大屏闪过一张一张的照片，虽然看不清楚，但大概率是商品照片。然后罗某森京市的负责人连同几位采购负责人时而起身、时候转头交谈，最后递给对面的供货商一张A4纸，双方握手，这批送走，下一批人继续进去，如此循环往复几次——在场的人有些坐不住了。 他们好奇，前头的人是否有自己的竞争者；前头的人谈判的价格和供货条款是什么；前头的人拿到的纸上写了什么…… 看着眼前等在会客室的供货商们逐渐安静下来，气氛却变得更焦灼了一些，林燕不安地动了动膝盖。 路楠冲她笑了笑，无声地说：“没事。” 这就是一种心理战术罢了。 那张A4纸显然是罗某森先前就准备好的，大概率不是针对某一公司某一产品的采购价格，而是针对某类目产品的采购参考价格。 这是竞标的另一种表现形式。 罗某森营造这样忙碌且充满竞争的氛围，给供货商施加压力，让供货商们在最短时间内做出抉择，这样，供货商们往往会为了尽快成交而降低心理底线。 要说现场真没有人看出来罗某森的把戏么？ 未必。 半小时后，路楠接到一通电话：“您好，我是路楠。不不不，事实上，我已经到了……” 不到一分钟，刚才引导路楠他们过来的接待小姑娘疾步走过来，十分抱歉地说：“沁然的路总是吧，前台记错信息，把您带到这边来了——我们虞总已经在等您了。” “没有关系，是我早到了。”路楠起身的时候看了林燕一眼：看，我就说，刚才的这些和我们无关吧。 虞总，虞秀丽。 罗某森便利店京市管理有限公司的负责人是一位看起来颇为强势的女性，眼神锐利、说话铿锵有力。 坦白说，在外资公司，尤其是以做事严谨、论资排辈、有（明显）性别歧视的外资企业，能够做到一大区负责人的职位，虞秀丽必然有十分的过人之处——比如，才和路楠见面，虞秀丽就知道，今天的小把戏恐怕震慑不了这位年轻的女老板。 第618章 第 618 章 正如动物世界里头经常发生的那样： 两只凶猛的野兽——或许是老虎、或许是狮子又或许是豹子, 不论哪个物种，反正都是食物链顶端的生物——它们在某一地相遇，总要先不动声色地观察对方一番, 然后开始一点一点地试探，通过眼神、气味、动作评估能不能战胜对方。 在此期间，哪一只猛兽在这块地盘常驻, 或许便拥有了些许客观环境的便利，然后，它们也许达成共识悻悻然地搁置争端、也许展开搏斗直至你死我活。 不过人和野兽是不同的。 人不一定拥有野兽那般敏锐的直觉, 却可以有更多迂回试探的方式。 此刻的办公室内, 虞秀丽在打量、揣测路楠, 路楠又何尝不在仔细观察对方！ 当然，现实生活终究不是慢镜头下的特写, 不会有八个机位绕着她们旋转，更不会有慷慨激昂的bgm表示双方攻心为上的紧张感。 事实上，她们都带着得体的微笑，眼神交汇了两三秒之后, 虞秀丽就起身尽到了地主之谊：“路……总，对吧？我真没有想到, 创办沁然饮料公司的路总是这样年轻。快请坐。Susan，上茶！” 虞秀丽身材高挑, 又穿着高跟鞋，起身往会客沙发走的时候, 无形中有着迫人的强势感。 路楠盲猜对方连鞋跟一起身高超过175cm。 反正林燕看着对方走过来，不可避免地屏住了两秒呼吸，幸好落座的时候，路总隔在她和虞总之间, 要不然，林燕觉得自己可能会因为过分紧张而有些绷不住。 但路楠和林燕完全不同，她甚至在对方靠近的时候，主动侧身向林燕伸手并给这位同自己已经至少有八份默契的助理一个眼神。 林燕的注意力很快被转移了，她当即意识到路总需要什么，便垂眼从自己的包里取出名片夹，打开之后将名片夹开口转向路总。 路楠从中抽出大理石灰色的名片，双手递给虞秀丽：“虞总，请多指教。” 虞秀丽接过名片，意味深长地笑了笑：“该是我说久仰大名才对。” 第一回合：相互客套，浅试而止。 她们三人在沙发上下，虞秀丽把玩着路楠的名片，面带两分歉意地说：“这张名片真是来之不易。其实先前我花了不少心思，才拿到路总你的联系方式。纠结之间，可巧了，下头的人汇报沁然饮料公司的陈经理答复他们，说路总想要见我。如果不是因为公司最近忙于招商，我一定亲自登门拜访，看一看今年在碳酸饮料终端市场大放异彩的饮料品牌有着怎样的魔力。” 魔力是个名词，在此未必是中性。 路楠侧头看了一眼刚才过来的方向，表现出十分的体谅，含笑说：“虞总这样说，倒是叫我受宠若惊。罗某森便利店进驻京市才一个季度，就有数十家门店先后开业，您自然是忙的。要不是因为和现有合作商有着稳定的供货关系，恐怕今日我也是刚才竞标报价人群中的一员。” 第一回合：迂回试探，比拼演技。 但路楠前一句更真诚，后一句更犀利，完全没有按照虞秀丽设想的节奏来。 虞秀丽设想的是什么节奏呢？ 是 ——她先夸一夸沁然的碳酸饮料，路楠随之自谦地说几句场面话； 顺着对方的谦辞，她顺势提出沁然面临的潜在风险，向路楠阐述合作伙伴单一的弊端，且极容易受制于人； 当她说完沁然的弊端之后，路楠极可能有以下反应：深以为然或者是不以为意。 但是不论是哪一种外在表现，虞秀丽都有自信给路楠营造足够的心理压力…… 再之后，不论是沁然和万家毁约转而给罗某森供货（这个可能性极小）； 或者是路楠本人再去和万家的曹总商议便利店渠道独家代理协议的合理性（有一定的可能性）； 又或者是路楠足够聪明，将压力转到自己这边，由她本人做个中间人，促成罗某森和万家之间‘解冻’（这个可能性比较大），两家便利店巨头公司之间化干戈为玉帛，沁然也许能够同时向双方供货，最后达成三方欢喜。 这是虞秀丽惯用的手段。 虽然算计人心听起来好像不怎么磊落，不过不磊落的法子之前在虞秀丽的操作之下，大多是无往而不利的。 心脏有什么要紧，她能在外资企业立足，靠的可不是性别和外貌。 国内市场这么大，东西南北中各个地区都有经营多年、客户忠诚度极高的本土超市和本土便利店，其中有些虽然没有万家集团实力这么雄厚，但是它们也有长处，或是服务质量，或是价格优势，又或是一者兼具。但虞秀丽确信，这种本土小品牌，在一个地方市场或许还有几分名气，放眼全国市场，却是不成气候的。 罗某森等外资便利店进入国内，正是将国内百货零售便利店行业重新洗牌的时候。 这是大势所趋，这是无法阻挡的。 对于那些立场不坚定，想要两全其美、左右逢源的商人来说，只要付出一点点人脉资源并从旁说和几句，说不定就能获得罗某森采购部的青睐，何乐而不为呢？ 只是，虞秀丽这次恐怕要失算了。 路楠并不是‘那些人’。她有自己的傲气，更有自己的坚持。 虽然对方的回答有些出人意料，不过虞秀丽很快就笑了起来。 她认为，谈话的主动权，应该在甲方手里，即便最初抛出橄榄枝的是甲方：“据我所知，路总的下属已经和我们公司沪市的负责人接触很久了，显然，我公司在贵公司的目标客户群体之中。那么，又何妨从京市开始建立全新的合作关系呢？毕竟此刻你本人已经坐在这里了，我们能谈妥合作的速度，远比你的下属和沪市那边一点一点抠合作协议细节要来得快。除此之外，路总，我们都是女性，在职场中遇到的困难总是比男性要更多一些，我觉得，应该是有很多共同话题的……” 除了诱之以利，虞秀丽似乎开始动之以情。 的确，她们都是女性，又都身居高位，只要一方有心示好，私下立刻就可以以姐姐妹妹相称了。 路楠工作这些年，喊过秦妍姐、喊过爱珍姐……发自真心、都挺亲昵。 可是路楠清楚地知道，此刻，在同样的性别、相似的职场经历之下，她和虞秀丽有着完全不同的立场和理念。 立场是否一致，是谈判能不能成的基础。 理念是否一致，是合作能不能成的前提。 而虞秀丽提及的性别，不应该成为商务谈判场合中作为区分‘敌我’的标准。 尤其这位虞总显然将此话术运用得炉火纯青，就让人更怀疑她话中的可信度了。 诚然，路楠多年行事作风都有迹可循：她对女性下属更为宽容。 不过这份宽容是建立在对方确实值得提拔的基础上。是因为她曾经走过泥泞的路，所以在力所能及的范围内，让自己认识的女孩子在职场上有更好的前途——顺便也为自己创造更多的经济效益。 是帮助她们，是成就自己的事业，是双赢。 而不是成为商务谈判中的噱头。 路楠想：这位虞总的做事方式，我实在是不太能欣赏。 【工作这么多年，我也时常享受到性别和外貌的红利。这是无法避免的，不要说女性，就是男性——在能力差不多的前提下，长得好看的年轻小伙子同样也会比长得丑陋的同性有更多的机会。】 【可是，红利终究没有偏见多。我在刚就业的时候，面对客户，更多地是感受到他们对我性别、年龄的质疑，以及因为外貌产生的轻视。这是我每到一个市场就要花费相当长的时间和精力才能扭转的刻板印象。】 【什么时候职场才能没有性别歧视？那就是除了男性不在张口闭口提及男女区别之外，身为女性的我们，也不再强调自己的性别。当然，道阻且长，我这辈子也未必能等到那一天，就且行且看吧。】 不过路楠不是那种以个人好恶决定是否进行商业合作的人。 罗某森这个便利店渠道，沁然的产品是要进的，但不是对方勾勾手指，自己就蹦跶蹦跶地去为马前卒——以为对方是知己的愚蠢想法更是不可能有！ …… 推拉之间，茶水渐凉，她们的谈话也渐渐‘图穷匕见’。 虞秀丽伸手点了点茶杯，这其实是耐心告罄的前兆：“我认为，我们罗某森能够给沁然更好的展示平台，毕竟从定位与格调来说，我们更吸引新鲜的消费群体……”就差明说万家便利店土气了。 路楠歉然摇头：“然而比起这些，契约精神于我们沁然而言更重要一些。” 虞秀丽啊了一声，这个充满恍然又带着几分遗憾的语气词倒真有几分霓虹味道，足可见平时生活环境、工作环境对一个人口癖的影响。 第619章 第 619 章 试探性地交锋之后, 路楠和虞秀丽两人都对对方的性格都有了初步的了解。 虞秀丽得承认，自己低估了路楠。这使得今日初次的面谈有一点点失控。 是的，她认为，只有一点点。 …… 虞秀丽是今年年初从霓虹调到华国的, 当时罗某森集团为了开拓这个东南亚最大的市场, 将公司内部适合任职的职员的履历筛选了一遍又一遍, 最后选定了虞秀丽。 一方面是因为她是罗某森中高层中为数不多的华国人, 且在职期间表现出了十分强烈的进取心，公司认为她对华国市场有着更深刻的了解； 另一方面, 则是因为她本人的努力争取, 除了因为短期内在总部看不到晋升的希望之外——还因为在外打拼近一十年, 现在父母年纪大了，她有了回国定居的打算。如果能够因为工作变动成功回国, 并且为公司成功开拓华国市场, 那么继续往上从大中华区负责人到东南亚区负责人也是指日可待，再不然，就算跳槽, 也有了一份相当漂亮的简历。 当然, 后面这一点是她的私心，不能摆在明面上说的。 坦白说, 其实长期不在华国发展的虞秀丽对国内的市场已经没有那么了解了。 不过和国内百货零售业行业内的人一打听，她头一个注意到的, 就是在华北地区赫赫有名的万家便利店。 一家企业在进入一个陌生市场之前，大多会选择做充分的市场调查（埋头就是干的莽汉型企业不算在大多之内），除了了解行业前期发展、当下形势、未来潜力之外，对竞争对手的了解更是必不可少。 虞秀丽很认同老祖宗‘知己知彼百战不殆’这句古话。 她研究过万家集团近几年的发展动态：以她在霓虹企业多年的严谨、挑剔眼光看来，去年之前, 该集团名下的数千家便利店依旧走的是‘保量不保质’的路子，乍一看发展势头很猛，实则在管理和选品方面都有很多不足。 虞秀丽认为，外资便利店在国外有更长远的发展史、有更完备的经营和服务理念，一旦外资便利店品牌加快在华国的进驻节奏，多点多面地发动品牌效应，如万家这般的便利店，就没有什么发展的空间了，甚至于原本的市场占有率也会急速降低。 可是怪就怪在，在她的调查报告中，万家集团从去年下半年开始，对其名下的便利店好像有了更科学的发展规划，他们不再盲目地开新店，反而似乎开始花时间和精力调整店内产品布局、提升服务。 最重要的是，他们这次的升级不再是说说而已！ 虞秀丽以普通消费者的身份转过不下五十家万家便利店，发现对方的经营思路发生了改变！ 这些万家便利店，从内外部装修装饰更新开始，产品选品更严苛、店内陈列更合理。 不要以为这区区十四个字很简单，实则百货零售业的选品和陈列有着十分深厚的学问。 选品除了各类知名品牌之外，还要确定商圈定位、确定附近消费群体的消费能力； 陈列就更要注意品类结构关联性，通过洞察消费者实现精准营销，比如那个沃某玛的经典陈列案例解析：大型商超里尿不湿奶粉之类除了归类于母婴用品大类之外，旁边往往还会安插一个啤酒的货架。而便利店面积更小、陈列更紧凑，每一寸空间都不能浪费，如何陈列？这是一个百货零售集团公司值得请专家团队经年累月研究，一而再地优化的问题； 除了上述十四字创新之外，万家便利店和其他便利店一样，都有会员制与积分制等增加客户黏性的营销手段，这些营销手段被保留下来。 另外他们还开始整合便利信息，譬如信息发布、充电宝雨伞租赁、增值和促销活动等等； 紧接着，他们从去年下半年开始的营销活动主题更鲜明，还开始和附近商铺开展异业推广与合作； 另虞秀丽瞠目结舌的是，他们居然还开始网络营销！除了门户网站、本地论坛之外，自媒体推广和社群服务也已经完善得七七八八…… 最后这一条，是虞秀丽回国之后打算在国内人员密集的社区用上的‘秘密武器’！ 结果，行业内的竞争对手已经领先了一一三……最起码三步！ 这还是那个土包子、大老粗的万家便利店吗？即便是在罗某森，自媒体推广和社群服务也才在本部刚刚开始运作而已！ 这份调查报告让虞秀丽深信，从去年下半年起，万家集团一定请到了零售业的资深从业人员，极有可能是斥重金从国外挖来的人才。 她既然已经回国，那么就十分自然地经营起了京市的人脉关系，花了两三个月的时间，撬开了万家集团内部的一张嘴。 结果对方说，他们供货商沁然饮料公司的老板给了曹总一份分析报告，曹总如获至宝，从那时候起开始内部改革，公司内部有人雀跃欣喜，也有人叫苦不迭。 供货商给万家集团做方案计划书？开什么玩笑啊！ 现在的供货商都需要这个技能了？ 虞秀丽是不信的。 如果这位饮料厂家的老板有这样的能力，百货零售业内几家巨头公司总监以下职位她都可以随便挑了。 但经过多方打听，随着对路楠其人的了解越多，虞秀丽先前坚决的否定就越开始动摇。 她想：也许沁然的路总除了初生牛犊不怕虎之外，也确实具备一些眼光？那么显然，沁然对于万家集团来说，已经不单单是碳酸饮料供货商而已了。 基于此，虞秀丽花时给路楠营造紧迫的氛围、施加心理压力，甚至不惜用上了委婉示弱的方式。 她知道，刚柔相济的谈判方式会让异性谈判对象手下留情、可以令同性谈判对象感同身受。 无论对方产生哪一种情感，都属于感性思维方式，都能或多或少地打动对方。 只是以往屡屡见效的手段这次却触礁了。 路楠她，软硬不吃啊！ …… 虞秀丽当下这一声意味深长的啊不仅表明她的态度，也是为她争取思考的时间。 须臾之间，虞秀丽拿定主意，抬头十分遗憾地说：“可惜了，我们公司今年在华北区域计划开两百家店，其余大区的计划门店数量也不少，贵公司的产品错过了这次机会，之后想要通过招商和竞标，恐怕会更困难。” 这倒是实话。 一般来说，百货零售业敲定供货商之后，不会轻易更换。 由此可见，虞秀丽从晓之以理、动之以情的路数转变为诱之以利了。 虞秀丽盯着路楠，不错过对方一丝一毫的表情。 路楠眨了眨眼，轻松舒展地笑了起来：“虽然我们的碳酸饮料和万家签了独家，不过其他产品却并不受合同限制，本月底，我们有新品品鉴暨推广招商会，届时发布新产品，如果虞总有意，或许我们发布会后还能详谈。” 虞秀丽了然：果然，沁然还是舍不得放弃和我们公司有任何合作的可能。 “我想请问路总，这次是什么样的新品呢？” 路楠看出来了，对方的好奇只是客套而已，实则并不太关心到底是什么。她回答：“我们公司在蒙省置办了一家牧场……”话就说到这里。 虞秀丽端坐着，扯了扯嘴角，此地无银地解释了一番：“我并非是怀疑贵公司创新的能力。但是一款受市场欢迎的饮料需要的是天时地利人和，沁然目前两款碳酸饮料已经经过了市场的考验，所以贵公司的经销商代理商们才能信心十足地签单。可是新品……恕我直言，又相当于从零开始了。” 路楠的语气一如既往地温和平静：“如果虞总尚有这样的疑虑，不妨拨冗参加。请柬我已经带来了，林燕——” 一直挂着得体微笑并且时刻注意路总动态的林燕继续默契十足地配合自己老板，她从包里拿出奶茶色烫金请柬，递给路总。 路楠接过请柬，这次并未向刚才递名片那样双手奉上，而是将请柬放在茶几上，轻轻推向对方。 虞秀丽看向请柬。 这哪里是请柬！倒像是战书了。 可是奇怪，她们之间分明不应该是这样剑拔弩张的关系的！ 接或者不接， 去或者不去， 似乎决定权都在虞秀丽手里。 路楠看了看表，抱歉地点点头：“和虞总聊天让我受益匪浅，不过耽误了您这么久的时间，我也该告辞了。虞总既然今日繁忙，还请留步。” 第620章 第 620 章 路楠对虞秀丽说了不必相送, 不过虞总还是按了内线电话, 让前台接待的人过来为沁然的路总开门、引路。 从虞秀丽办公室出来，路楠带着林燕穿过人潮喧嚣的走廊，正好是分开人潮、逆流而行。 电动玻璃门打开又合上，里外仿佛是不同的世界。 走过转角靠近电梯口的时候, 林燕不由自主地回头看了一眼：即便是此刻, 刚刚从上行电梯在本层停靠之后走出来的人十之八//九走向了她们出来的方向。 真疯狂啊，这就是外资便利店品牌的吸引力吗？ 林燕在心中感慨一声。 …… 等坐进车里, 林燕才觉得差不多缓过劲儿了。 除了刚才在虞秀丽办公室吹了过强冷气、出了办公室又从满满人味儿的人群中经过感受了不小的温差之外，里头所有人都在快节奏工作, 还有那些眉头紧蹙、时不时跑到避人处打电话的准供应商们眼神中闪烁着势在必得的光芒！ 一切的一切都营造出紧张激烈的气氛，也给林燕造成一定的心理压力。 这种氛围, 是她之前在源川上班（只要完成大半业绩就可以划水摸鱼）绝对不可能有的, 也是现在的沁然所不提倡搞的。 思及此, 林燕觉得自己真是好运：从大学毕业直到现在, 还没怎么吃过工作的苦头。 “不紧张了？”路楠看了她一眼。 林燕知道自己拿请柬的时候十分隐秘地在包里擦了一下手汗的动作绝对瞒不过路总, 遂讪笑：“不紧张了。毕竟有您在前头顶着, 我能稳住。”她以前是完全不会拍马屁的，一定硬要拍的话, 说出来会特别尬。 现在不论是拍马功夫进步，还是的的确确的真情实感，都叫路楠觉得蛮有意思：“不能总指望我顶着。我看你上次去闽省出差表现得就很好——果然对着甲方和对着乙方还是完全不一样，是吧？” 林燕不好意思地点点头。 路楠嗯了一声：“还得继续锻炼。来吧, 说说你对罗某森和这位虞总的看法。” 林燕沉吟了一会儿，将今日所见所闻都在心中过了一遍，然后总结道：“罗某森应当是比较迫切地想要在我们国内市场一炮打响！他们想要影响力最大化，首选攻克市场一定得是国内的超一线城市, 诸如北上广深。这其中，除了京市之外，其余三个城市都在东南沿海，因为经济发展侧重、居民消费习惯等因素的不同，这几个城市的竞争大约会更激烈。相比较起来，罗某森从京市百货零售行业咬下一块肉，可能还稍微容易一点？” “嗯。继续。” “还有啊，我发现对方极大可能是故意让我们今天、这个时间点来他们公司的，为的就是和我们展示他们的实力。”林燕一边说，一边撇嘴点头，以示力度。 她只是为人处世单纯了一点，又不是傻子！ 毕竟她之前在华安市对接四方酒水的业务多年，路总——咳咳，当时的路经理高升调走之后，她就学着支棱起来了，后续一直和范经理、姜秘书还有从源川出去的刘阳等等比较精明的前辈们打交道的！ 路楠的嘴角轻扬：“你说的没错。罗某森的品牌虽然是金字招牌，可是另外两家外资便利店巨头进军我们国内市场的脚步更是不慢，只是他们一家选择以粤省为中心、一家选择以沪市为中心，罗某森看似是和同行竞争者实行差异化选址布局，其实未必不是因为在前两地已经难和其他品牌别锋芒了呢？” 只要是路总说的话，林燕就没有不信的。她一脸崇拜地看着路总：“所以那位虞总并没有她表现出来的那么胜券在握，对不对？所以我们月底的新品品鉴会，对方一定会出席的，对不对路总？” “对。”路楠再次给林燕一个赞许的眼神。 我还是觉得他们的方式叫人觉得很不舒服。 林燕如是想着。不过她没有把话说出口。 虽然下属没说，路楠却从她脸上看到了不服气。 路楠冷静地说：“人家是甲方，又是如此规模的外资公司，确实有挑三拣四的底气，想要给我们一个下马威完全是可以理解的。你对着乙方有着公正客观的态度，但是对着诸如虞总这样的人，还欠缺几分沉稳。刚才说了，你还得再锻炼锻炼，那么，我把接下来新品品鉴会的事情交给你，有没有问题？” 林燕的注意力马上到了接下来的工作任务上，坚定表示：“没有问题！” “好，那帮我定后天飞Q市的机票。”路楠布置完工作，即刻拍板接下来的行程。 “啊，您这就要去牧场了吗？”林燕大惊失色，她能够自信满满地回答没问题，是觉得有路总给她最后把关呢！ 路楠安抚地拍了拍林燕的手背：“酒店就放在凯尔斯，有林老先生的面子，沟通场地事宜会比较容易。至于其他的——你原先在源川的时候跟过那么多场大型活动的筹备工作了，就按那样的节奏来，只是产品不一样罢了。哦，有什么采购布置用品的小事可以去和陈璐请教，她来京市的时间比你久。真有拿捏不定的大事，再根据紧急程度给我打电话或者发邮件。” “行……行！我一定好好筹备。” 林燕心想：如果菲菲还在京市就好了，她在这里待的时间更久，举办大型活动需要注意的事项她肯定一清二楚。要么，我一会儿问问她？ 但这个念头只在林燕心中一闪而过。 她知道，好友去了蒙省之后会有多忙，她更知道，初入沁然的菲菲比自己还需要一个证明能力的机会。 林燕摸了摸鼻子：还是算了，如果最近菲菲忙得都没有空和我闲聊，我就不去打扰她了；咳咳，当然如果她先联系了我，那我顺势问一问，就简短地问一问，耽误她半小时一小时的，应该不过分吧……？ 事实证明，项菲菲去了蒙省十天，完全没空给林燕打个电话唠唠嗑。 林燕叹了一口气，撸起袖子东奔西跑。 …… 这个八月，不止项菲菲忙，路楠更忙。 用川省方言来说，路楠简直是忙得飞起。 公司新品品鉴会的布置虽然不必她操心、给全国各地经销商们发电子请柬的事情也有林燕一手操办，但是其中几位经销量比较大的客户，还得路楠亲自打个电话知会一声，这是没办法的，人家是大客户，必须享受这样的待遇！ 电话一打，那不可能半分钟一分钟就直奔主题说正事的，还要寒暄一二。 这其中，也不是所有收到电子请柬的经销商都会来京市的，有些经销商是距离远、有些经销商是实力不够、有些经销商则是不感兴趣……但不管怎么样，‘我们公司要有新产品了’这个动静，还是得尽量闹大一些。因为沁然目前的经销商，除了当初白酒行业‘友情赞助’的那几位之外，其余的大多都是敢想敢做的专业饮料经销商，是十分优质的客户。 所以路楠不愿意放过一点点可以说服现有经销商们的机会，为此，她专门和南极萌物平台招商部的老熟人通了个电话，郑重询问他们那边有没有提供直播服务。 嘿！巧了！南极萌物平台去年上了这项服务！ 只不过目前还处于烧钱且极少有回报的时候。 沁然和南极萌物的合作不是一两次了，今年从Q1到Q3三个季度，沁然投广的花费越来越高，虽然不是投资商中最有钱的，但在最舍得网络投广告的企业群体中绝对有它一席之地！ 沁然想要借助南极萌物的渠道直播一场商务活动，倒真不是前无古人的行为了。 只是之前南极萌物直播商务大多是和影视行业相关，请明星、有表演，还能有小猫两三只的人气，现在沁然饮料公司有需要，他们也不知道该怎么定价。 对此，路楠表现得十分灵活：“那我们也请明星么，热热场子。” 这有什么不可以的？现在的沁然是请不起明星来上演的小作坊吗？ 虽然路楠给了林燕很大自主权，不过一旦请明星表演，那个费用就噌噌上去了，林燕不敢一个人拿主意。 所以，项菲菲在给路总介绍她本人来蒙省Q市的沁然牧场之后开展的工作情况时，就听见路总的手机一直在振动，间或还响起铃声。 就路楠的做事风格，她绝对是将联系人分组的，铃声响起，说明是不得不接的电话。 项菲菲听路总这边单线就可知，月底的新品品鉴会规格是越来越高了，她也隐隐有一点压力，更尽心尽力地介绍牧场当下的情况和新品调配的成果。 视察工作虽然被电话干扰得断断续续，不过路楠对牧场现在的情况基本满意： 首先，该修整的地方都修整过了，沁然牧场四个大字在阳光下熠熠生辉，瞧着就是很有钱途的厂子； 其次，作为牧场中最重要的资产——沁然的奶牛们目前享受的待遇也不错，就算换了主人家、换了居住环境，它们的精神状况依旧良好。大概是因为专业饲养员的待遇有了提升，外加沁然的钞能力搞来的自动喂食机、人力结合机器的半自动挤奶机大大节约了人力成本且提升了工作效率，奶牛们的产出也处于一个前所未有的高产稳定区间内； 再次，也就是最重要的乳茶新品！项菲菲以沁然原先生产碳酸饮料的理念为参考，分别考虑了是否脱脂、是否含糖，准备了四大类，合计十六种口味。 第621章 第 621 章 路楠将每一种待定的新品都喝过去。 虽然项菲菲是让人从淡到浓安排端过来的, 不过期间门为了防止串味儿影响判断，还是要以纯净水漱口。 说起纯净水, 它和白酒, 就仿佛是天生的好搭档。 真正会喝白酒、爱喝白酒的华国老酒鬼们，是不喜欢往白酒里兑其他饮料的。 他们能接受的，也就是喝酒中途喝一点纯净水漱漱口——所以, 源川和谐酒后来的鸡尾酒式喝法一直都只在国外红火, 国内饮酒客们还是不太能接受这么花里胡哨的东西。 路楠想，按照现在的趋势源川和谐酒能够长久地发展下去, 等再过几年自媒体、网络直播和短视频兴起，华国白酒的花式喝法也会被剪辑起来, 由资本推动一番，未必不能火一阵子。 上述是后话了, 也不是路楠需要操心的事情。 当项菲菲让下属拿出未开封的纯净水之时，路楠和菲菲相视一笑, 这两位前源川人的DNA都动了：当年一起培训、一起参加品鉴会、一起跟着城市经理王兴龙招待总部领导的记忆依旧清晰, 她们有时候需要在灯光昏暗的时候以白水充当白酒、或者在灯火辉煌的豪华包厢痛饮几口纯净水压制酒意。 喝酒伤身。 但就算是这样伤身的工作方式, 却不能否认从业者能够从中获得丰厚的经济回报（不含灰色收入）, 并累积人脉资源。 综上, 除了伤身，那份工作便再没有什么可挑剔的地方了。 路楠和项菲菲见多了在源川待着拿拿薪水, 不想离开的人。 譬如像岒江省原先的源川经典酒省级团购经理李莉一般，尽管她的家人不理解她为什么总要加班应酬、喝得醉醺醺的回家, 并且对此怨言颇多, 她也一直舍不得辞职。 路楠心说：当然是因为在源川的年薪+奖金比其他许多工作要强得多了，而且上班时间门还自由，平均每天只需要辛苦工作两小时, 两小时中又有半小时是晨会、半小时是编造当日工作日报、剩下一小时则是交通耗时。 这样清闲的工作，但凡酒量还过得去，又有谁会不喜欢呢？ 但是路楠和项菲菲等人却先后跳出了源川的舒适圈，追寻新的职业目标。 …… 格拉一声，项菲菲轻而易举地拧松了纯净水的瓶盖，将之递给路楠。 路楠接过来的时候含笑点点头。 片刻之后。 “路总，您觉得这些乳茶的口感怎么样？”项菲菲站在路总身后一步，轻声问到。 路总品尝的时候，是乳茶+水+乳茶+水……循环往复的流程，中途虽有停顿回味，不过并没有发表评论，更没有以笔记录尝后感。 她身后以牧场老厂长和项菲菲为首的沁然牧场和乳制品分公司管理层有一个算一个，也闷头咂摸乳茶滋味——尽管在试生产期间门，他们已经喝过无数回了，但没人多嘴抢在这时候表现自己。 项菲菲完全不会怀疑路总是否能记清楚刚才前后分别喝的是什么配方的乳茶。她看着站在自己身边、身后的同事、下属、生产车间门的管理组人员，心中有一个比较笃定的猜测：路总是故意先不发表评价的。她一会儿肯定会将这十六款乳茶逐一点评！这是路总能干出来的事儿！ 不得不说，项菲菲是真的很了解路楠，从最初到现在，一直如此。 果然，路楠喝完十六个口味之后，先是从牛乳的不同种类和品质来探讨新产品如何在兼具香醇的基础上尽量低热量、然后点评了铁观音、正山小种等不同茶叶搭配不同口味牛乳的协调感、最后在没有询问市场调查结果的前提下，精准挑中了两个大类： 全脂无糖乳茶和脱脂无糖乳茶。 路楠笑着说：“如果我没猜错，这两种乳茶在市场调研结果中应该是比较受欢迎的吧？” 老厂长看了看路总，又不着痕迹地看了一眼项经理：市场调研出结果远比试饮品下生产线要慢多了，路总是今早上到的，市场调研结果昨天晚上才统计好，自己今早上看了，确实是这两种，其中前者占比最大，后者以微弱优势胜出。不排除项经理今天早上给路总透了标准答案，但路总能够将目前试生产所有乳茶的口味记得一清二楚，足可见路总不是不懂装懂的外行人。 老厂长的思量是对的。 路楠是占了好舌头和好记性的优势，可是做饮料快一年了，她现在对市场风向和消费者喜好的了解要比一年之前更加深刻透彻得多。 如果说一年前的路楠有着初生牛犊不怕虎的勇气，外加重生带来的信息差优势，做起了零蔗糖零卡零脂肪的碳酸饮料，那么一年后的现在，她是将原先朦朦胧胧的预判与理论结合了实践，将这份快人一步的优势发挥到了极致。 她基本确定消费者会喜欢这两种配方，是因为： 全脂无乳糖的乳茶足够醇厚。在此配方之下，优质的奶源本就带着淡淡的甘甜，再配上相得益彰的清新茶香，绝对秒杀目前市面上的瓶装奶茶饮料、冲泡型奶茶饮料； 而脱脂无糖的乳茶则是另一个极端。因为经过了脱脂的工艺，所以奶味会比较寡淡，不过巧就巧在沁然选择的茶叶品质也不赖，在奶味没有强势出头的配方中，一抹有韵味、微苦且回甘的茶味就让这瓶饮料显得不单调了。 路楠相信，后面配料表制成的成品如果装在合适的包装里，足以刺激喜欢喝奶茶但是又觉得市面上的奶茶太甜太齁的消费群体的消费欲。 当然最重要的一点，是完美地解决了她原先的担心——沁然的新品，依旧和之前的碳酸饮料一样，尽量精简配料表，尽量选用优质的原材料。 虽然这样定价可能不太有优势，不过路楠的审美没有问题，又舍得在包装方面请专业人士设计，消费者们看到沁然质感十足的包装，第一印象就会觉得：好像这饮料确实不太一样。 等喝过之后又会再次肯定：贵有贵的道理。 至于刚才的卖弄…… 【我当然是有意为之的。】 【接手牧场之后出于稳定交接、维持正常生产的目的，我基本留用了原先的部分管理层和大部分职工。虽然后续也有人离职、也有人被优化，但是目前沁然牧场还是以原先卖家的人为主、还是以Q市本地人为主。】 【虽然我每个月都过来一两趟，但每次逗留时间门也就两三天，不足以完全收服人心。】 【菲菲虽然没有和我抱怨诉苦，可是来人生地不熟的的地方开展工作，一定不容易。】 路楠今天这一手，恰好震一震牧场厂区的老厂长等人，他们后续配合公司下达的质检要求、配合公司的生产计划，乳制品分公司才算解决了后顾之忧。 …… 八月三十，凯尔斯酒店。 最豪华的宴会厅。 水晶灯折射着令人炫目迷醉的灯光。 有着南极萌物工作证的摄像师和摄影师已经在宴会厅内内外外架好了机器，以签到处和舞台处最甚——沁然公司请他们平台招商部主任引荐，最后敲定了一位气质清纯的女歌手，几位刚出道不久形象气质都不错的演员。 如此安排，整个品鉴会现场更显隆重，但是这几位的咖位又不大，不会喧宾夺主抢了沁然推新品的风头。 更有路楠盘算着小心思：这位女歌手今年转型拍戏（貌似是因为玩音乐太穷了，需要以片酬养理想），东边不亮西边亮，唱歌没太出名但是拍戏爆火了，她形象好、气质佳、能演戏、能唱跳……今天观察一下，说不定能合作，那签到就是赚到。 第622章 第 622 章 沁然饮料公司这场新品品鉴会请了明星助阵。 这其实并不是什么稀奇的事情。 很多大企业都会在搞活动的时候请专业的主持人以及明星来站台、暖场。 一来是展示自身的实力, 二来是图个热闹。 路楠没有打肿脸充胖子请天王巨星，而是通过秦妍和南极萌物平台的关系选了人，这部分的费用支出才五十几万。 所以今天到场的明星充其量就是娱乐圈里头查有此人, 让人‘有点眼熟’的地步。 来沁然新品品鉴会的客商们虽然对这些长得确实比普通人好看多的年轻人瞄了几眼、或者在他们唱歌跳舞的时候摇头晃脑地鼓了鼓掌, 不过始终没几个人去找小明星要签名要合影——开什么玩笑，今天能到现场的最次也是身价几千万的商人, 好面子呢！ 反倒是另外两位年长一些的实力派歌手登台的时候, 台下叫好声十分热烈。 咳咳, 这两位在路楠看来这同样是‘价廉物美’那一挂的，商演报价四五万块钱两到三首歌, 唱功好、歌曲传唱度高。 路楠当时在秦妍提供的候选名单上看到这二位名字的时候, 就猜想：会场上这群某董、某总们肯定会哼他们的歌！ 不得不说, 路楠和商场老狐狸们打交道的时间太久了，对中年‘成功人士’的心态和审美真是拿捏得死死的。 …… 除了那几首老歌触动人心弦之外, 对于到场的老板、高管们来说，本场品鉴会核心产品尚未露面之前, 还是宴会厅四周布置的设备以及摄影师架着的机器更吸引人一点——因为那摄影机机身贴了lg, 写着南极萌物直播频道的。 直播他们都知道的。 春晚么、奥运会么、世界杯么、NBA么……等等的大型活动有电视直播。 至于网络直播这个玩意儿虽然新奇，但是也不是不能理解。无非就是直播的渠道不是电视台, 而是在网上喽？ 这倒是比请了明星载歌载舞要新鲜多了。 黎曙光小声对李总说：“据说在品鉴会举办的时间从网址链接入口进去, 就可以看到宴会厅内主舞台的情况，回头结束了也还可以看重播呢！” 黎曙光前些天听闻了沁然公司有新品发布会，鉴于对乳制品饮料的好奇之心，他挺想来长长见识的。原本以为自己还得蹭金主爸爸——黄河矿业李总的请柬才能来看看呢，没想到上周接到路总的电话，专门给他发了请柬，诚邀他莅临。 当时, 黎曙光实诚且不好意思地说：“路总，我 、我可没有钱做你的经销商哦？” 他有那么一丢丢的担心，万一进去的人多多少少都得奉献一点儿，到时候就丢人了。 路楠爽朗一笑，毫不在意地说：“黎总开什么玩笑！倘若我们公司的新品推荐有成效，自家牧场的产出很快就要不够用了，届时还需要黎总多多支持。让你来看一看我们沁然推广新品的决心，回头和你们美丽牧场下单，黎总可要记得给我一个优惠的供货价格哦！” 黎曙光：这可以这可以，完全没问题。 是以，今日黎曙光就如跟着鸡妈妈的小鸡一般，寸步不离地跟在李总身边，时不时东张西望。 李总在心中感慨一声：单看路楠今天举办这场活动的规模就知道她对新品有十足的信心。当初我给沁然开出的投资条件，实在是过于轻率了。 李总早就意识到，饮料行业同他之前开矿挖煤完全不同！ 这不是申请了采矿权、探明煤炭储量、找专家研究明白地下地形复杂程度、机器和人工相结合开采……这种硬碰硬的生产模式；也不是能源产业里头，半成品、成品售价随着国际大盘涨跌起起伏伏的销售模式； 更不是他前两年踩坑无数的影视行业——那里头啊，不靠谱的项目一大把、等着要钱的剧组一大把，纯纯‘半忽悠投资人’、‘全忽悠外行投资人’，不是大家一起来亏钱，就是大家一起来洗//钱的模式。 今天看着人头攒动的现场，李总再次有了心得体会：在饮料行业里头，创意和营销手段的重要程度几乎要赶超饮料口感，即便是小公司，未必不能四两拨千斤。 虽然他目前的主业还是挖煤、卖煤，但李总知道，随着国家环保政策的越发全面、越发严格，以后采矿权只会越来越难批下来。他个人又不想再干资金需求甚大的房地产等行业，未来想要继续投资一些有潜力的快速消费品企业，就要吃一堑长一智，多学多看多偷师。 李总盘算着：往事不可追，来者犹可忆。现在想要挖路楠是不可能的事儿了，看来以后有必要和路楠保持长期友好的商务关系！ 思及此，他端着酒杯言笑晏晏地走向人群中的路楠：“路总，我很期待今天的新品啊。” 路楠一边道谢一边和李总碰了杯。 卡着请柬上写着的开宴时间抵达凯尔斯酒店的虞秀丽意识到自己之前有多么低估路楠此人。 上次，是低估路楠的能力和傲气， 这次，是低估路楠的实力与人脉。 她确实是今年才回国的，回国后恶补快速消费品市场相关的财经新闻，正是因此，她发现今日现场有好几张脸是频繁出现在财经杂志上的！而且，除了他们罗某森之外，另外两家外资便利店在华国的负责人也来到了现场。 虞秀丽快速调整好心态，在路楠迎上来打招呼的时候，拉起路楠的手，笑得十分真诚，仿佛和路楠是一见如故的好友。 路楠当然也不会不给虞秀丽面子，一脸惊喜地说：“我都恭候虞总多时了呢！” …… 开宴之前，路楠和到场宾客全部打了一圈招呼。 其中重量级一些的客户除了打招呼之外，还有必不可少的寒暄和碰杯，交谈的内容除了路楠当下的生意，还有他们之前的交情等等；普通经销商那边的则是精简得多，笑一笑，叮嘱对方吃好喝好就行。 这也不能算是看人下菜碟吧——反正她每和一位客户打完招呼，最末必定说：“今日如果有照顾不周的地方，还请多包涵。” 这句话越说越顺口。 不仅顺口，还很耳熟。 等到林燕悄悄问路总要不要将她酒杯里的红酒换成蓝莓汁的时候，路楠恍然大悟：虽然我没吃过猪肉，但是我看过猪跑啊！虽然我没结过婚，但是上辈子我当了很多次伴娘啊！刚才那一句重复n次的话不是婚宴上主人家最常说的一句话么！好了！现在连李代桃僵、饮料换酒的行为都出来了，更像婚宴！ 在场的宾客十分明白大型活动的繁琐程度，纷纷让路总不必在意，去忙就是。 路楠私以为，他们的不介意百分百是真心的——因为在场有各个行业的大佬，他们恐怕也很愿意去交换联系方式。她一贯认为，一场品鉴会如果能够让主办方和宾客都满意，那才是成功的品鉴会。 路楠并不担心自己的新品品鉴会成为宾客们整合资源的场所。 毕竟她对沁然的产品有信心，对自己更有信心。 她已经证明了自己，并且让到场的宾客知道： 沁然饮料的成功，是因为有路楠这个人； 沁然新品品鉴会能有这么多重量级的宾客，也是因为有路楠这个人。 在这样的气氛下，沁然的乳茶新品终于亮相。 它有着磨砂质感和甜美风格的全新产品包装、坚持健康和解决乳糖不耐的全新产品配方、零售终端并不太低的全新产品定价……还有最重要的，全新的产品理念。 路楠不需要照本宣科地念ppt，她放了委托秦妍公司拍的广告片，又阐述了和沁然碳酸饮料一脉相承的营销方式，并且宣布沁然这款全新的乳茶会冠名赞助南极萌物的一档选秀综艺节目等等，在她的描述下，沁然乳茶的前景令人十分心动。 最后，路楠宣布当场签订经销合同的客户会享有额外的优惠。 陈骁并不是头一个举手示意在场接待人员送合同的宾客——他比荣宝酒业的莫子豪慢了0.1秒吧，大概。 摊手，谁让莫子豪现在现金流充裕得不得了，并且对给他支招逃出令扬天坑的路楠有着十万分的感激呢。 当然，除了动作最快的莫子豪和陈骁，万家集团的反应也很迅速。 这些都是京市乃至全国快消品行业有名有姓的人物，没有人会觉得他们是给沁然当托儿的。 第623章 第 623 章 林燕在筹备活动的时候提过建议, 要么让当场决定签约的经销商们砸砸金蛋或者放放礼花炮之类的。 被路楠笑着摇头给否了：咱们这又不是售楼售车部现场！嗤，还砸金蛋呢！ “不过，你说得也对, 签约这样的喜事, 是该热闹一下……”路楠转着签字笔，很快拿定主意，“加上答谢抽奖的环节吧, 简单一点的就行, 别整花哨的。” 林燕瞬间领会路总的意思, 用力点点头。 于是，今天头一个响应路总的莫子豪就享受了一把万众瞩目的待遇——他啊, 被礼仪簇拥着走到主舞台上, 追光灯跟着他的步伐、舞台前方的摄像头调整着角度时刻拍着他，还有半蹲在舞台前方的摄影师和摄像师也调转镜头对准台上。 想来现在如果有人点开南极萌物直播平台那个链接, 看到的就是西装笔挺、红光满面、英姿勃发的莫子豪了！ 林燕飞快地把打印了莫子豪身份的手卡塞给主持人, 从业多年、经验丰富的专业主持人便不慌不忙地按照手卡内容将莫子豪十分隆重地介绍了一番。 台下混京圈的人有部分很快就了然：啊, 是传说中的荣宝酒业现在的老总啊？听说这位莫总前两年运势不太好，不过今年上半年时来运转了, 看样子是发了大财！唔，可以留意一下，回头和他联络联络感情。 在这个现金流为王的时代, 多个有钱的朋友可不是什么坏事。 …… 莫子豪上台之后，侧头避开话筒, 笑着与路楠小声说了一句话。 台下的人听不清楚，但大致能猜到是莫子豪本人的意向金额，遂好奇得抓心挠肝的。 但是特别值得一提的是，莫子豪如此主动地支持沁然公司的新品=支持路楠的事业, 台下已然没有什么人会往男女桃色绯闻方面想了。 一来是在场的大部分是京市商圈的人，对莫子豪上半年转运的事儿有大致的了解，知道路楠在其中发挥的重要作用。 这类人想的是：我要是莫子豪，恨不得能把路楠供起来，每天拜一拜呢，哪里还会有什么非分之想！毕竟路总这样的人，实在太过有主见，作为商业合作伙伴是再好不过的，可要是作为红颜知己——就有点让人驾驭不了了。 一来则是莫子豪的态度，实在是不像是有男女私情的样子，非要详细说一说，大概是五分感激、四分佩服外加一分敬重吧。 基于莫子豪上台后都一个一个“路总您觉得呢？”“我很看好您的新品”等等话语，即便不清楚京市商圈上半年那个五十亿大项目的人，也不会看轻路楠。 只要和路楠认识的时间够长、打交道的机会够多，就会知道她的能力更胜于她的美貌，就不会把她当做纸上谈兵的花瓶。 路楠花了六年的时间，才逐渐向众人证明自己。 而这，已经是常人所不敢想的速度了。 莫子豪的悄悄话，站在路楠身边的林燕听的一清一楚。 这位莫总啊，好大的手笔，一口气就要签两千万的乳茶经销合同！可真是开门红啊！ 路楠知道莫子豪现在正是‘钱多的没处花’的时候，她含笑点点头：“那就感谢莫总支持了！”并顺势在意向书空着的金额处写了大写的贰仟万元整几个字。 然后莫子豪就在金光闪闪的合作意向书上签了名。 正如之前路楠去展会时准备的那样，今天这个场合，不适合进行商务详谈，就先以意向书为准。 等今天的盛会结束之后，她再和经销商们一家一家推敲合作细节。 至于推敲过程中会不会有人反悔？ 这不能回答得很绝对。 不过总的来说，人无信则不立，做到能有那个每次签经销合同都是七位数起步的商人们，极少会在这方面出尔反尔，最多也就微调一下合作金额。 双方同时签字之后，再将这份放大版的意向书举起来，对着镜头做握手状。 摄影大哥按快门的速度咔咔咔的，不愧是娱乐圈专业人士。 坐在前头几桌的人有几位眼神很不错，在这短短几秒钟的时候就看清楚了，是大写的两千万，并暗中咋舌：一开始就这么凶？那让后面上去的人很有压力啊。 除了最前头的人之外，后面根本看不清楚意向书上的手写体。 好在黎曙光忽然聪明了一下，他带着平板电脑呢，登陆南极萌物平台去看直播，高清摄像头给意向书特写了，他看得真切，并且在心中默默流口水：一个客户就下两千万的订货合同啊，看来路总说的没错，她自己的牧场确实不够供货的。 但不是每个人都像黎曙光这样，来晚宴还带着平板。 其余等了好一会儿依旧好奇的人开始起哄：“莫总这是签了多少啊？” 今晚当场签约的客户终究是少数，即便他们的合同金额都曝出来也无妨。 莫子豪落落大方地说：“我签了两千万，给各位抛砖引玉。” 哗——舞台下方响起了恭贺声和掌声。 这一套流程结束了，路楠示意林燕把笔记本电脑拿上来。她让人做了个抽奖小程序，大屏幕滚动各类奖品，贵重如一根金条、平价如一箱沁然的饮料，按回车键中签，差价之大，中什么奖全凭运气。 这样也能烘托一下现场的气氛。 莫子豪大概是财运都集中在了上半年，今天中的是安慰奖，只有两箱沁然的乳茶新品。 台下响起了善意的哄笑。 这位近年来长进不少、性格也更沉稳的莫总一点也不介意，反而对着话筒开玩笑：“在场的老板们，你们加把劲，争取拿下大金条！” 莫子豪下了主舞台，已经等候多时的陈骁三步并做两步地上去了。 路楠对他微微挑眉。 已经一回生一回熟的主持人开始掌握节奏，半是起哄半是暖场地问：“感谢陈总的支持，不知道陈总打算签多少？” 陈骁握着话筒，笑着看了楠楠一眼：“一千万。” 坦白说，这个金额对于蓉城来说有些偏高了。 不过这都是可以事后调整的，路楠打算私下再和陈骁确认一遍。 签意向书的流程走完，路楠看到陈骁的嘴角一直带着笑意。 【真不知道他在傻乐什么。】 “陈总请——”路楠做出邀请的动作，让陈骁去抽奖。 陈骁运气极好，居然拿到了金条。 路楠都忍不住瞠目结舌：天地良心，我真没有暗箱操作。 之后又有接连不断上台敲定签约意向书的经销商们。 路楠知道，虽然人有从众心理，今天这样的安排会促使那些原本就愿意签八百万的人写下一千万元的数字，但绝不可能让没有合作意向人莽莽地写下几百万。 所以林燕手中那一叠合作意向书足以证明今日到场的宾客中，有相当一部分人看好沁然的新品。 这场新品品鉴会是成功的！ 第624章 第 624 章 重量级宾客往往都喜欢在压轴和大轴环节出场, 不仅层层递进地烘托气氛，还能够体现自身的重要性。 是以，在沁然新品品鉴会签约环节的最后几分钟, 万家集团的曹总不疾不徐地上了台, 轻描淡写地拍板八千万乳茶的经销意向书。 八千万！ 听起来，是不是还没有他们集团三个季度累积的沁然两款碳酸饮料的销量高？ 可事实上不是这么算的。 一年前，万家集团最初签沁然碳酸饮料可只有一千万。 现在，沁然乳茶尚未投放市场，万家集团就敢签这么大的金额——这么大的金额不是做慈善来的，是要以此为本金赚钱来的。 那就代表万家集团的便利店渠道一定会再次在他们的终端便利店渠道上用尽各种方式主推这款饮品, 这对于沁然来说, 无疑是良性循环。 受邀来主持商务活动的主持人在心中瞠目结舌：算算场地租赁、宴会厅布置和餐饮费用，连同邀请的演出嘉宾和大金条在内的抽奖礼品在内，举办这么一场活动的成本至多不超过三百万, 结果上来一个两千万、上来一个一千五百万、上来一个一千万……好家伙, 现在上来这个张口就是八千万，酒水饮料行业的老板们原来这么有钱的吗？ 而台下的宾客们则纷纷起哄鼓掌, 实则心中各有思量。 他们可不会天真地以为刚才上台的那几位老板是在今天短短一个多小时内做出的决定。 都是商场老狐狸，玩儿什么‘很好看、很惊喜’的小把戏啊？！ 他们敢肯定, 从荣宝酒业的莫子豪开始，那些老板一定在今天的新品品鉴会之前, 就和沁然达成了默契！ 这说明什么？ 说明沁然举办这个新品品鉴会，更多地是昭彰公司实力、产品潜力；是给如他们一般之前犹豫不决的经销商/潜在经销商看的。 做生意本就是需要有搏一搏的勇气，没有稳赚不赔的生意，但是当许多人都看好某一产品（ps实体产品而非金融产品和虚拟产品）的时候，是不是代表这个产品在市场上成功的可能性更大了呢？ 这，才是真正的、无形的压力, 比什么刻意营造的紧张氛围都强。 心情最复杂的，当属罗某森的虞秀丽虞总。 她已经很久没有感受到这样的挫败了。 她认为，这是路楠对她之前暗示的合作的拒绝； 她认为，万家集团的曹光磊忍到这一刻发声，哪怕不是向她宣战，也是在向她示威。毕竟这半年多时间，罗某森在京市的开店进度和销售情况实在不能称得上好！ 和虞秀丽坐在同一桌的另外几位宾客，也是从事百货零售行业的，其中就有同样是外资品牌的全某家和7某1，这两家目前在华国市场的重心并不是京市，很乐意在此起起哄，看看罗某森的人会不会按讷不住。 ↑这大概就是十分典型的：同行是冤家吧。 路楠的眼神极好，她和曹总笑着面对镜头交换签约意向书并摆好握手的pse时，捕捉到了虞秀丽心不在焉的鼓掌频率。 此环节结束后，品鉴会的重头戏也就告一段落了，接下来就是宾客们吃吃喝喝、相互攀谈的时间。 现场除了提供美味佳肴、红白啤黄酒和沁然碳酸饮料之外，沁然乳茶也必不可少。 当服务人员推着小餐车询问这一桌的宾客是否需要品尝乳茶之时，虞秀丽开口：“给我开一瓶，那个浅绿色包装的。” 沁然乳茶倒进玻璃杯之后，虞秀丽才看清楚这个浅绿色磨砂瓶，她喝了脱脂无乳糖的茉莉花茶口味：确实清雅怡人。 她在心中感慨一声：这个外包装很有设计感，和我们便利店的形象更搭。真是可惜了……被万家抢了先。 虞秀丽一边轻啜，一边观察着在宴会厅内翩然走来走去、招呼宾客的路楠。这位年轻人不论与什么年龄、什么身份职位的宾客都能攀谈上几句，划重点：无论男女。 ——要说性别优势，虞秀丽认为没有人比她运用得更纯熟了。 可是这一招往往有一个弊端：那就是同性相斥。 已经尝到性别在职场中的优势的虞秀丽并不为这个弊端而苦恼，因为她在商场打拼了二十年，已经看透了：资本市场、职场中更高层的级别中，拥有话语权的女性寥寥无几。从迎合讨好的效率方面来说，和绝大部分异性打好关系就行了。其余女性觉得我不正经或者作风不好，又能怎么样呢？无非是背后说一些诋毁我的话，连当面和我对峙的勇气都没有。 正是因为这样，虞秀丽在看到路楠个人资料和初见路楠时才会肯定路楠和她是一类人。 因为路楠实在是太年轻太漂亮了，比她年轻时候还要亮眼得多。 虞秀丽认为，这样的女性，在职场上不可能平凡，一定有偏爱她的人，也有嫉妒她的人。 事实证明，我好像错了。在场宾客，无论男女，见到路楠都笑得牙不见牙、眼不见眼的…… 虞秀丽的目光整晚都跟随着路楠，终于十分不情愿地得出以上结论。 （路楠：这就是虞总狭隘了，宾客们如此对我，实则是因为和沁然合作有利可图，有大大的利益可图。什么审美、什么好恶，在利益面前，都是小事啊喂！） …… 沁然的新品品鉴会圆满落幕，初步统计，包含莫子豪和陈骁在内，有11位经销商当场签订了经销意向书，累计金额超过2.5亿——这其中，万家集团占了接近三分之一。 因为回款十分充裕，路楠对陈骁说，准备将三千万还给他了。 说着，她伸腿轻轻踢了踢对方：“你今天怎么回事啊，按照蓉城的市场容量来算，一开始能做到五六百万都顶天了。回头签正式合同的时候还是改一改吧？” 陈骁夹住作乱点火的脚丫子：“我聘请的职业经理人给的建议。他很好看沁然的产品，想要趁沁然极速扩张阶段将川省的市场拿下。” 那位职业经理人全然不知bss和沁然路总之间的关系，甚至十分贴心且‘阴险’地建议：如果沁然公司能够让步，咱们将整个西南地区都签下来是最好了！到时候，再发展各地区不同级别的分销商和二批商，这样出货虽然要分润一些利润给中间商，可是销量绝对比现在要多得多、资金运转速度更快、最重要的是，以销量和厂家谈更多的返点也更容易！ 陈骁一边以手指绕着楠楠乌黑的发丝，一边将下属的想法说给她听。 路楠哇哦一声：“你这职业经理人找的不错，有眼光。” 至于对方提的——有什么好介意的？在商言商嘛！ “有钱大家一起赚嘛。”路楠傲娇地说。 …… 新品品鉴会后，路楠又忙了整整一周，将所有的合作意向书敲定成为正式合同，并陆续收到这些经销商们汇过来的乳茶合同首笔货款，合计有七千多万。 账面现金流充沛，路楠颇为满意地点点头：“通知菲菲，尽快安排好生产进度，给经销商们安排发货。对了，美丽牧场了黎总是不是约我？答复他，我周五有空。” 黎曙光已经迫不及待地想给沁然供货了！ 只可惜，路总现在自己有牧场，对奶源大宗交易价格拿捏得死死的，一番十分简洁明了的谈判之后，黎曙光签了供货合同，并哀叹一声：只能安慰自己薄利多销、细水长流了！ 第625章 第 625 章 大概是整个商谈采购合同的过程中路楠还价的气场太强, 黎曙光拿到对方签字盖章的纸质合同之后，觉得比跑了一场马拉松还累啊！ 论理儿，谈成合作之后, 他这个乙方应该意思一下，请甲方吃个饭什么的。 当然，黎曙光也开口了——尽管热情邀请的架势不太熟练。 不巧路楠接了个电话, 临时有事。 当她颇为抱歉地婉拒了黎曙光的好意时，黎曙光肉眼可见地松了一口气。他很快又遗憾地补上一句：“那下次，下次路总一定要赏光！” 路楠伸手，同这位老实人握了握：“林燕替我送一送黎总。” “不用送、不用送！”黎曙光摆了摆手, 脚步轻快地走出路总的办公室, 他打算去放个水！毕竟刚才精神高度紧绷！膀/胱的压力很大呀！ 刚刚从洗手间出来的祝正希和黎曙光打了个照面, 听见这位老兄在哼《好日子》，心中哦豁一声：这是有多大的喜事啊！哎对了，这人走了, 路总办公室现在没客人了！ 祝正希脚下不停地去工位上抽了几张准备了好几天的打印纸，快步走到路总办公室门口, 敲了三声。 “进。”路楠抬头, “是小祝啊, 什么事？” “路总，关于咱们沁然饮料在电商平台销售的营销方案，我有一些新的想法, 不知道您现在是否有时间听一听？”祝正希有些紧张地说。 路楠看了看手表：“十分钟后我要出门，那你……长话短说？” 十分钟足够了！ 祝正希把手中卷成卷的A4纸展开递给路总：“猫猫购物网最近打算试运营购物直播，我是这样想的，这对我们的产品来说，是一个很好的机会……” 他十分简要地说了直播的好处, 然后眼巴巴地看着路总。 路楠倒是没想到，这位下属兼学弟这么快就意识到了直播购物未来的流量。 猫猫购物平台开始试运营，这方面的费用对沁然来说不过是九牛一毛，按理说，祝正希现在的职权就可以批款子。 路楠挑眉：“你特意来我这里汇报，不只是因为想要打造直播间吧？” 祝正希点点头：“还有您之前给给我留下三个问题中的最后一个，关于网络销售是否会侵害经销商利益以及是否算是变相窜货的问题……” 路楠肯定地说：“未雨绸缪，值得表扬。不过你现在除了发现问题，还要学会解决问题。给你个提示，孟堂那边的绿色农副食品销售网店的好评率相当不错，除了产品本身品质之外，还依托了什么？考虑清楚之后，给我发邮件。” 给下属布置了作业，十分钟时间差不多刚好用罄，路楠对已经恭候在一旁的林燕点点头：“走吧。” 她们进了电梯，林燕忍不住问：“咱们以后是要将饮料也发一部分到八大物流仓么？” 路楠笑了起来：“要发，但不是现在。” 林燕疑惑。 “不急，先让祝正希折腾着，总要做出一点成绩了，我们才好和各地经销商谈判。”电梯叮地一声打开，路楠意味深长地转头冲着林燕笑了笑，“咱们在过去将近一年的时间里，只签了经销商，还没有签过代理商……” 话音刚落，路楠就走出了电梯。 经销商与代理商天听起来好像很相似，实则他们和厂家之间法律关系、第三者责任等等是完全不同的。 只是源川之前签的都是经销商，林燕对这方面的概念还有点抓瞎，不过她串连起了网络销售、直播间、物流仓和代理权等等关键字，打算回头加加班，好好补补课。 现在么，她们该去见万家集团的曹总了。 万家集团现在是沁然公司最大的客户。 曹总相邀，在时间和行程允许的基础上，路楠是很愿意给对方这个面子的。 如果说曹总之前对路楠有着几分对同省份老乡、晚辈的关照与喜爱，那么现在则是越看路楠越顺眼，恨不得她是自家孩子！ 看看对方给自己做的营销方案有多好，比花重金请来的老外和海归都强！曹总心中有数：万家集团的便利店能在短短一年时间内完成升级转型，路楠给出的建议和方案功不可没。 只是现在，他却有些事情拿捏不准：“……你们那个乳茶的品鉴会结束之后，全某家的人联系过我。” 路楠侧耳倾听。 “对方表示愿意和我们合作，达成资源共享。”曹总不卖关子，反正这个消息估计再两天，全某家的人也会放烟雾弹出来试试水。 所谓资源共享，就是让万家协助全某家在京市市场立足，而后者也要对前者开拓华北地区以外市场提供一定程度的帮助。 听起来，万家以华北地区换取更大的市场，是赚的。 但……这种事情，谁敢打包票？ 这是事关万家未来发展的大事，路楠可不想掺和太多，是以，她只是笑着顺着曹总的话，说一些A也可、B也可的客套话。 曹总听出来了，这个小狐狸，滑头得很！ 不过他今日邀请路楠吃饭的本意也不是这个。 “本来想让你帮我分析分析，结果你就这么谨慎，什么都不说。”曹总假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辞了。” 这不就是典型的：想要打开窗户，先提出自己想要开门么！ 路楠失笑，也没说答应：“您先说说看。” “我知道，先前罗某森的虞秀丽找过你，你觉得，她这个人……怎么样？”曹总盯着路楠，缓缓发问。 【听起来，曹总似乎有挖人的意思？】 客观地说，路楠觉得虞秀丽和自己道不同不相为谋。 但她又不愿意在背后道人是非，于是婉转地说：“虞总是一位心中有成算的人。” …… 另一边，黎曙光回去之后，就和金主爸爸说了成功签下供货协议的好消息，等得知黎曙光今日没能顺势请路楠吃饭之后，李总无奈地静默了几秒钟。 叹气！ 李总想着，自己投资了美丽牧场，不就是为了赚钱的么？ 虽然是等到投完之后才发现小黎这个人——优点：老实！缺点：过分老实！ 老实的人没有那个心思和胆子在账务方面作假。 但是过分老实的人，的的确确也只有守成的命。 这种时候，就需要有人推小黎一把，逼迫他将生意的规模扩大，毕竟像牧场这个行业，如果满足于小打小闹，不仅抗风险能力低下，未来还随时有被兼并收购的可能。 之前美丽牧场开鲜奶吧的事儿，是李总推着小黎走了一大步，现在，也该让小黎自己有点觉悟了。 遂李总傍晚亲自给路楠打了电话，邀请她吃了一顿饭。 这顿饭，黎曙光老老实实作陪。 酒过三巡，李总半开玩笑地说：“路总，你看这不就是无巧不成书么！没想到，兜兜转转，咱们还是有合作的缘分。” 路楠应声：“谁说不是呢？” “哎。”李总摆摆手，示意服务员给自己的分酒器添了点酒，然后示意黎曙光给路楠斟了一小杯酒，“我还指望路总你未来多多照顾小黎的买卖呢。” 黎曙光这点儿眼色还是有的，半弯着腰给路楠斟满二钱小酒杯，然后颇为殷勤地说：“路总，我敬您！” 他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的时候还抖落几滴酒，估计是紧张的。 路楠的回答滴水不漏：“我们沁然的牧场和美丽牧场第三牧区都在蒙省Q市，远亲不如近邻，以后咱们两个牧场守望相助、相互照应。” 她可不会给对方什么承诺。 未来的合作前景怎么样，得看美丽牧场提供的原料是否能够让沁然满意。 第626章 第 626 章 目送路楠一行人离开, 李总转头对黎曙光说：“小黎啊，美丽牧场毕竟还是你的产业，除了养好牛、产好奶之外，你还得多琢磨琢磨其他的事情。我当初投了钱, 是为了赚钱的, 可不是为了多操一份心的。” 话虽这样说, 但李总其实一直都是挺好为人师的人, 又在饮料行业找到了现在投资影视项目所没有的乐趣, 他现在这么说, 只是想试一试黎曙光会不会觉得自己这个投资方手伸得太长。 巧了, 黎曙光，完、全、不、觉、得！ 他眼巴巴地看着对方：“李总, 您就是我的定海神针。” 这话绝对是发自肺腑的。 黄河矿业投资美丽牧场之后, 按照他们的协议，黄河矿业派了财务人员监督后者资金进出，从那之后, 黎曙光就觉得压在他身上的担子一下子轻了不少, 再也没有人以稀奇古怪的抵押物来还债了！不然, 接收牛羊也就算了，公司业务对口, 送来一群猪的是什么意思！！！ 李总听得内心暗爽，清了清嗓子：“行吧, 那我就再叮嘱你一句——路总现在是你的甲方, 有这样好的机会, 你平时得和人家多交流交流。嗨，我说的是工作方面啊。”生怕这二愣子理解错误，李总还特意补充了一句。 殊不知黎曙光压根就没有想歪了的胆, 他用力点了点头：“我打算以后多向路总学习。” 他们去年还在同一个饭局上找投资人呢，今年对方的资产规模自己是摸不准，但是看人家公司才推出的新品就有巨额订单，想必沁然全年销售额保守估计是自己的十倍还往上。 黎曙光心服口服。 向更有能力的人看齐，没什么丢人的。 路楠暂时还不知道，未来时不时电话、见面‘骚扰’她的人又多了一位。 此刻，她靠在后排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“乳茶招商进度比去年碳酸饮料的要快多了，生产基地那边有菲菲安排调度，我没什么好担心的，只是不知道咱们在全国各地的办事处能不能适应增加的工作量。我打算从下周开始，去各地区市场视察工作，你和人事部门拟一下出行名单，找几位眼神好、主意正、脾气耿直的，未来把市场监察部组建起来，正好需要这样的人才。” 不论是视察工作还是成立市场监察部都是公司发展上规模之后很有必要的。 林燕小声问：“人事那边一挑人，各地办事处恐怕会闻风而动、早有准备哦？” “没事。你看我们之前在源川的时候，总部派人来地方市场，哪次是能瞒住的？”路楠笑着反问，“反正，客户最直接的反馈和市场的销量是无法作假的，其余想搞小动作的人，不是正好暴露了他们有问题么。” 路楠可不会天真的以为沁然在全国各地的办事处所有业务都是一颗红心向着公司的。 “这趟出差的时间估计不短。”林燕翻着平板电脑，看老板近期的工作规划，“那今天万家集团的曹总说的事儿，咱们？” “我们不宜掺和。”路楠的手指从鼻梁挪开，又揉了揉自己的太阳穴，“这次出去视察工作，也有避开他们两虎相争的意思。” “好的，我明白了。” 次日上班，林燕就去人事部传达了路总的意思，挑人、约谈的工作十分迅速地展开，等到目前签约的所有乳茶经销商们头一笔货款都到账之后，路楠带着一行六人出门去了，让电话约她吃饭的虞秀丽扑了个空。 …… 路楠的第一站是粤省。 自今年春天陶晓娟来这边以后，公司在粤省打开了终端市场。 虽然截止目前，粤省市场的销量依旧不能和京市、岒江省以及蓉城那样爆发式增长相比，可是这边稳中有增也代表了陶晓娟的工作态度和工作能力。 这大半年的时间，路楠平均一个月见陶晓娟一次，她明显感觉到这位去年才重返职场的女士有了质的变化：眼神、神态、气质……简直像是脱胎换骨。可见事业真能让人回春。 在机场等候已久的陶晓娟很了解路总的脾性。 接风宴有的，但只是粤省本地的特色菜、牛肉火锅等等，好吃且不铺张； 酒水饮料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了乳茶：“路总我一会儿要开车，我就喝这个啦？” 路楠完全不在意，反而对服务员说“凉茶有么？我最近上火，就给我上凉茶吧。” 一个招待领导居然不喝酒，一个更‘过分’竟然连自家的产品都不喝了！ 老板和粤省负责人都摆出这样的姿态，其余人也放松下来，爱喝什么喝什么。 吃完这顿接风宴，第二天就开始干正事。 路楠先是拜访了粤省省会的经销商们，然后以闲聊的架势让客户给他们提提意见。 这其中，有部分经销商说的是客套话，也有部分经销商半掩半藏地反映了一些问题。 当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“挺好的，你们公司的业务做事都很积极主动，对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……” 路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。 一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八//九次。 陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的压力。” 虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！ 这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。 “你之前做过零食，我之前做过白酒，我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、塞满销售渠道、增加经销商压力，好让对方将更多的精力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自身埋下大雷。” 这其实也是一种博弈。 经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，进货A产品的钱花得多了，进货B产品的钱自然就少了。 陶晓娟点头：“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。” “是必须抓紧。毕竟等到乳茶发货之后，又多了一个品类。” …… 离开粤省，路楠等人马不停蹄地去了蓉城。 现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了乳茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。 她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实情况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员，而是按照先前的计划，有序地开展招聘工作。 这并不是剥削。 因为碳酸饮料和乳茶销售渠道一致，无非是餐饮、商超便利店、小卖部等等，稍微会一些统筹安排的业务在维护渠道的时候，完全可以做好两种饮料的工作安排。 结论：公司上了乳茶之后，业务的工作量增加不等于翻倍。 当然，因为她自己就是从打工人过来的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是为了生活。加班达咩，但是在加工资的前提下增加工作量，还是可以商量的。 沁然的薪资待遇本来就挺丰厚的，在半年度会议之后上调了一次薪资，现在才过了两个月，又有上调的可能——虽然可能加的不多，每人每月视实际工作内容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司规定，到了年底，乳茶销售业绩也是要计入奖金的呀！ 这么一想，绝大部分业务还是很开心的：反正赶一只羊是赶 ，赶两只羊也是赶，公司再开发两款新品都不在怕的！ 第627章 第 627 章 为什么沁然的员工对增加工作量的事情接受度这么高呢？ 是钞能力, 但又不仅仅是因为加薪。 如果一定要说，应该是……员工和公司一起成长、一起完善自身的必然过程吧。 …… 路楠到了各地市场之后, 一般会先在接风宴上观察一下负责人和当地业务骨干的性格。 她确实记性逆天, 但是沁然在一年不到的时间发展到如今规模，基本上只能保证地区市场负责人是总部招聘、培训、分配出来的。 这批骨干分配到不同市场的时候，往往只带了两三人或者三四人的小团队, 剩下的业务则是在当地招聘的。 这也就导致了路楠其实还没将公司所有业务认全——没什么大不了的, 公司做大之后，没有几位老板能将所有人都记得吧？ 何况做业务这一行的人员流动性那么大, 今天来了、明天走了，她确实不可能认全。 接风宴之后，第二天, 路楠会旁观一下各个市场的晨会（或者是恰好遇到小结性的周会那就更棒了）。 这期间她只听, 从不发表意见。 不过，老板坐在那里就足够给下属带来相当的心理压力了，尤其沁然饮料公司上下全知道，这位老板还是专业人士，根本不是好糊弄的。 再之后是拜访客户、抽查当地市场终端渠道铺货情况、价格管控情况等等。 路楠带着林燕以及其他几位下属, 一连走过近十个城市, 全部是这样的流程。 听着好像全是老一套的招数，但！有用啊！ 反正这是最难被糊弄的招数！ 工作日报、周报、月报可以作假，但一个人的眼神和脾性做不了假、开会期间的精神状态做不了假、经销商的态度做不了假、产品在终端市场的反馈做不了假！ 在对各地市场业务员目前的工作量有所了解之后，路楠得出以下结论： 负责维护一个销售渠道的碳酸饮料, 大约需要业务们每天‘辛勤工作三到四个小时’, ps此处算上交通耗时，大城市耗时更多，小城市无疑会更高效一些。 那么, 再加上乳茶，最多、最多就是日常再增加半个小时至一小时的工作量而已。 基于此，沁然这次的加薪幅度听起来不多（三五百、七八百等等），可只要是在沁然有一两个月以上工作经验员工，就没有不满意的！ 【只要能够继续加工资，公司再开发两款新品都不在怕的！】 如果路楠能够听见这大部分员工的心声，应该会笑眯眯地告诉他们：“别慌，等到乳茶的销售有起色之后，咱们的纯茶饮料就会安排上。保证尽快响应你们的诉求！” 何为有起色？ 路楠将未来会主动联系公司招商部的意向经销商和联系过后决意签订合同的经销商数量划分了一个数据范围，等到这个数据和新品品鉴会上的数据达到二比一、同时经销商合同金额呈几何倍数增长之后，就代表沁然的乳茶在终端市场已经立足，该开始推新品了。 至于公司的下一个产品为什么选择纯茶饮料？ 其一是因为华国人的饮食文化和饮食习惯的缘故，茶饮料在国内一直有着良好的消费市场，只是沁然去年刚创业的时候如果一头扎进茶饮料市场，不论是做无糖还是甜腻类似冰红茶的茶饮料，都难和行业巨头抗争。但此一时彼一时，现在沁然的品牌影响力扩大了，有了在茶饮料行业巨头威压之下争市场的能力，而且无糖、微糖的茶饮料可以继续保持沁然品牌一贯的理念，丰富公司产品线； 其二是因为公司在为乳茶饮料研发生产做准备的时候已经考察了滇省、闽省两个产茶大省，对两地茶叶的大宗供货价格和品质了解得七七八八了，再去选供货商，可以节约不少的时间和精力。有了乳茶饮料关于茶叶的需求量，公司和茶叶供货商谈后续的供货价格会更有底气； 其三则是路楠本人的一点私心，余安市山清水秀，山地同样种植了不少茶树，只是没有前两省份的茶叶那么大的名气。沁然开始做纯茶饮料，可以为余安市农副食品产业尽一份心力。关于这一点，抛开善心，还因为她将公司总部搬走了，另外‘补偿’当地政府一个茶饮料生产基地，又可以解决至少两三百人的就业问题，等到未来扩大生产线，肯定还会继续招人，你好我好大家好。 整个九月，路楠安排得满满当当，攒下来的登机牌厚度超过一寸，即便是在蓉城逗留了两天一夜，只来得及和陈骁睡个觉（大雾），连吃饭的时间都没有。 …… 等到国庆前夕，路楠和下属们终于回到京市。 这也让电话频频约她但每次都谈不了几分钟的虞秀丽终于松了一口气：“路总真是太辛苦了，我知道一家养生会所不错，不如一起去放松一下？” ↑对方现在这个态度，和先前端着架子的模样完全不同。 路楠是挺好奇的：按照我与虞秀丽未来似乙方和甲方的身份，对方就算真的看清楚了形势，也不至于对我这么殷勤。所以，我不在京市的这段时间，百货零售业是发生了什么大事么？ 路楠在电话这头笑眯眯地答应了虞秀丽，免得对方觉得自己回京还避着她——那就相当不给对方面子了，会把人彻底得罪。 挂了电话之后，路楠一事不烦二主，直接给万家集团的曹总拨过去：“您就别卖关子了，要不然我可不知道该怎么接罗某森虞总的招，万一到时候对方的采购条件太优惠，我可能顶不住诱惑哦。” 曹光磊哈哈一笑：“说起来，这事情还有路总你一份功劳。” 路楠竖起耳朵。 原来，兜里现金流充裕过头的莫子豪自上半年给京市除万家集团之外其余本土品牌便利店供货沁然饮料后（因为莫子豪多年给万家集团供货酒水的交情，莫子豪不受沁然和万家集团独家供货协议的限制），尝到了百货零售业的甜头！ 又因为在沁然新品品鉴会上，莫子豪和曹总签的乳茶经销合同金额都很大，一个两千万，一个八千万，加起来刚好一个亿，经销范围是京市，京市说小不小，说大——有时候就是真他喵的不够大，尤其是同行同产品相互竞争的时候，屁点儿风吹草动，行业内就人尽皆知了！ 遂，他们两人品鉴会之后坐下喝了喝茶、聊了聊天，决定合作！免得在同个市场‘厮杀’得太难看。 他们的合作并非谁给谁注资，也不是两人都掏出钱成立公司（莫子豪吃一堑长n智，短时间内都不可能在搞这套了），而是拿起京市地图开始画圈——划分区域！ 两个加起来超过九十岁的那人对着平板电脑里头的京市地图指指点点，气势豪迈得很！ 要是没有时不时叫秘书给他们放大地图、时不时调整一下老花眼镜（莫子豪：别胡说，我没有）等事儿，就更霸气了。 划分好区域之后，万家集团继续布点新便利店并对老店进行升级，莫子豪则是有了新的花钱方式，在他的区域里头，除了给本土便利店供货之外，还开始物色地址准备加盟知名品牌便利店了。虽然加盟费不便宜，但是省事省心，最重要的是，投资盈利有保障，谁叫他现在钱多呢！ 而虞秀丽那一边，终于发现罗某森现在最大的危机已经不仅仅是万家集团而已。 还有虎视眈眈、另寻打入京市出路的全某家、7某1，以及和前两家开始眉来眼去的莫子豪。 虞秀丽再次约见路楠，客客气气地请她做美容，这已经是很明显的拉拢和示好了。 因为虞秀丽之意识到，路楠的身份是沁然饮料公司老板，可是她在京市百货零售业、快速消费品行业里头，又不仅仅是供货商而已，她还是连接诸多资源的枢纽、在行业内大佬跟前有着绝对远远不止两三分的薄面。 第二天，路楠准时赴约，没带林燕，因为——国庆假期了呀！ 林燕跟着她忙前忙后，足足一个月没休息了，还不让人好好享受一下假期？当老板可不能这么剥削人的哦！ “……所以，我认为沁然的乳茶，不论是包装还是口感都很符合我们罗某森的品牌定位。”虞秀丽补充了一句，“我们罗某森有著名的“721管理法”，即在商品品类上，70%是标准商品，20%是根据当地菜单适配的商品，10%的商品由门店自主决定。我认为，沁然的饮料就是罗某森进入京市后根据本地市场特色做出的关于20%的最佳选择。注1” 没有过分吹捧，但这话就很中听。 足可见虞秀丽能坐到今天这个位置，早就能够因为不同的形式十分自如地切换不同的态度，哪怕，面对的是同一人。这就是能屈能伸。 路楠沉吟了一会儿：“感谢虞总的厚爱……” 第628章 第 628 章 虞秀丽听见路楠这个开头的时候, 心头一跳。 不过她的年纪和阅历摆在这里，还是能沉得住气静待路楠的后半句的。 路楠沉吟着说：“感谢虞总的厚爱，其实我们沁然的饮料无非也就是占了一个新和一个巧字, 也是各个渠道的客户们捧场, 大家一同做旺的市场。” “路总过谦了。”虞秀丽现在再不会小瞧对方, 反而不吝赞赏、颇为中肯地说，“短短不到一年的时间, 沁然已然是国内饮料行业的黑马了。只是我总是有些奇怪, 路总不考虑加速在全国范围内的招商布局吗？要知道，饮料行业跟风的情况可是很严重的。” 这话说的没错。 沁然的两款零糖碳酸饮料去年下半年面世, 当时因为之前国际巨头某某可乐公司早几年已经推过类似产品, 但是市场反馈相当一般, 所以饮料行业内的人完全没有将这个才起步的小公司放在眼里。 等到去年年末的时候，沁然的广告在网络上发力，销量也有起色之后，其实市面上已经开始出现仿冒品、跟风品了。只是当时那个时间不巧得很, 接近过年，工厂放假、物流停摆，想要抄作业也不太赶得及。 再到今年糖酒会之后——路楠即委托了金律师发通知函、准备打官司等等。 此行为有一丢丢, 也就比指甲盖大一丢丢的影响力吧。 事实上, 维权道路本来就是任重道远、道阻且长的。 如今, 沁然新品即乳茶品鉴会已经过去一个多月了，打了相关头一笔货款的经销商们也在九月中旬之前，在各自的经销渠道铺好货。 路楠用脚趾头都可以猜到，不出一个月，也就是最多十月中旬，市面上必然有乳茶的跟风产品。 沁源和沁爽的成功摆在那里, 那些走歪门邪道的人已经尝到了抄作业的好处，难道会良心发信，只抄碳酸饮料不抄乳茶？ 不！他们会变本加厉地抄！ 如果抄沁然的乳茶依旧可以赚到钱，可以预见，未来沁然公司出什么，就会有其他公司跟风跟上。 这不是虞秀丽危言耸听，而是她出于想要和路楠处好关系的肺腑之言，不过想到近期她从市场上调查到的信息（自然也知道沁然正在准备打官司），虞秀丽依旧是摇着头无奈地说了一句：“说起这一点，还是霓虹更胜一筹。在那边，制假和售假都会受到很重的判罚。” 【现在说这些也没什么意思。我是地地道道的华国人，沁然是彻彻底底的华国民营企业。】 路楠不置可否地垂了垂眼皮，静看虞秀丽表演。 等到对方掏心肝的话说了不少之后，路楠才如对方的意问到：“被侵权确实令人颇为苦恼……那虞总有什么好的解决之法？” 虞秀丽眼睛一亮。 她等得就是这句话。 只是心潮涌动间，抬眼看向路楠，虞秀丽倏然发现，对方虽然用的是请教的疑问语气，可面上神色却十分淡定，既没有被仿冒之后的恼火，也没有被人点破当下发展瓶颈的尴尬。 虞秀丽的心中甚至生出了这样的想法：她刚才，是故意顺着我的话往下说的？ 一旦生出这样的想法，原本心中有着满腹盘算的虞秀丽张了张口，还是没有把腹稿念出来。 她想：算了，我既然都已经主动约路楠这么多次了，又何必在对方面前强撑什么前辈和甲方的派头？结合调查内容和上两次的接触可知，这位路总，恐怕真是吃软不吃硬的。 思及此，虞秀丽收起了小心思，转而说起罗某森便利店的优势。 除了大部分便利店都有的便利性、24h服务、经营灵活性、渠道优势之外，还有最重要的一点：“……路总，你不能否认便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米国产生的，而后霓虹飞速发展，可以这么说，霓虹的便利店已经做到了极致。我们罗某森，在运营便利店产品推广方面有着丰富的经验和优势，这一点，是我上次没来得及给你介绍的。” 说着，她信口给路楠讲了好几个霓虹商品的品牌，并列举它们被摆上罗某森货架之后取得的成功。 路楠虽然对霓虹的百货零售业不太了解，但是她知道虞秀丽不至于在这方面说谎。 虞秀丽和路楠举例，是为了告诉路楠：“便利店的目标群体往往是社会中比较时尚的年轻人士，因此，在国外，便利店渠道已经成为制造商、供货商验证新产品是否受欢迎的重要方式之一。就连许多快消品行业的巨头也会将新品投放在便利店，观察一阵子销售情况，以判断该产品在其他渠道的销售表现。” 这个论调在当下还是挺新奇的。 路楠上辈子没从事过便利店相关行业，说不出所以然，只是最近和万家、罗某森接触的多了，内心有一点隐隐约约触碰到这个行业核心的感觉。 虞秀丽现在直接揉碎掰开了内容，确实给路楠很好的启发——虽然，再过几个月可能路楠就能够自己悟出‘便利店渠道验证新品潜力’的结论了，但是能节约几个月的思考时间，并节省了收集大数据信息的功夫，路楠还是领虞秀丽这个情的。 所以，路楠诚恳地笑了：“谢谢虞总为我解惑。” 她以养生茶代酒，和虞秀丽碰了碰杯子。 “我说这个，也是有私心的。”虞秀丽单刀直入，“路总，你们公司的前两大类产品都没有第一时间进入我们罗某森，我们在华北地区的便利店只能亡羊补牢、后续上架。” 路楠欣然地点头：“我们和万家集团虽然有独家供货协议在，不过协议于本年底到期，并且乳茶并不在限制范围内，很欢迎虞总下单采购。”有生意送上门为什么不接？有钱不赚是傻瓜蛋。 虞秀丽却不满足于此：“可不知贵公司什么时候再出新品呢？” 说到这里，路楠终于提起了兴趣。 【虞秀丽这个人，胆子很大，很有赌性啊。】 【她知道，就算现在京市罗某森采购沁然的碳酸饮料和乳茶已经要不了多少货了（有曹光磊和莫子豪这两头拦路虎），更无法让我对她另眼相待了，所以刚才说20%当地市场适配商品，当地指的是京市，现在张口就改成华北地区。还……打算提早下注？】 京市百货零售业的水真是越来越浑了。 进口过江龙与国产地头蛇之间的博弈居然聚焦在一个供货商身上，甚至纷纷主动掏钱订购商品，这件事说出去，恐怕都没有人会信吧？ 事情变得越来越有意思了。路楠笑了笑：“虞总对我们沁然这么看好？” 第629章 第 629 章 虞秀丽笑了起来：“当然, 概念新奇的产品、活力十足的公司、高瞻远瞩的负责人……沁然具备一切积极向上的因素，我只是有些后悔，自己刚来京市的时候还尚不了解酒水饮料行业内的情况, 不然我一定会提前一步结识路总你啊。” 好话谁都喜欢听。 尤其今日很容易就能分辨出来, 对方说的真心实意。 其实沁然和罗某森之间从本质上来说没有任何利益冲突。 虞秀丽之所以面临这样略显尴尬的局面，一方面是虞秀丽本人起初疏忽大意并还带着一点不可言说的优越感, 另一方面则是因为路楠先前在京市百货零售业所站的立场罢了。 但这两点又不是不能改变的。 此刻的虞秀丽已经展现了她的诚意。 坦白说, 路楠是有点心动的。 她也浅浅一笑：“其实……对于我们这样的供货商来说，万家便利店也好、罗某森便利店也好、其他什么国内国外的便利店品牌也好, 都是百货零售渠道, 市面上那些品牌知名度高的快速消费品，都是争取渠道内百分百覆盖布局的, 根本不存在选了一家就不能选第二家——虞总您从事这方面的时间比我长多了，这就不需要我赘述了。” 虞秀丽听得出来, 路楠的口风从刚才开始就有些松动了。 她赞同地点点头：“当然，覆盖率越高越好。所以路总不妨考虑考虑我刚才的提议？” “我会好好考虑虞总您刚才的提议的。”路楠眨了眨眼睛，“只是万家集团毕竟是从我创业之初就给我相当大支持的老客户了, 我固然拥有在不违反独家代理协议的基础上随便和什么客户签经销合同的权利, 不过俗话说和气生财，鉴于您和曹总之间好像有些误会, 我恐怕还得和曹总通个气。我更是希望, 虞总您和曹总之间能够化干戈为玉帛，毕竟咱们在商言商，又不存在什么私人恩怨, 您说对么？” “对极了，可不说我们投缘呢？居然想到了一块儿去！”路楠这番话对虞秀丽来说，简直就是天降惊喜啊！ 她费了好大力气从霓虹调回华国, 回国的时候就想明白了，未来在罗某森想要继续升职恐怕不太容易，以后若是想要跳槽，大概率还是做百货零售业这一行。从当下看，万家集团是罗某森进驻华国华北地区最大的对手，可是曹总本人又不是她的愁人！更不要提未来……未来！ 虞秀丽深知，冤家宜解不宜结，路楠现在这么‘上道’，她高兴的得很，又明知故问地说：“只是，我在京市认识的人有限，即便那些已经是我们罗某森供货商的商家里头，也没有人如路总你一般明了我的心意。” 路楠知道对方是什么意思，不过，求人就要有求人的态度r诚意。 路楠也开始演：“虞总过奖了，其实曹总十分宽厚，又是行业内的前辈，您直接给他秘书打电话，他有了台阶，你们之间的小误会自然也就解开了。” 给对方秘书打电话？身份完全不对等，这多丢份啊！ 虞秀丽想要和对方谈谈不等于一开始就要和对方服软。 真是不见兔子不撒鹰啊，虞秀丽在心中吐槽一句，只好挑明了：“我是想着一事不烦二主，既然路总说和我们罗某森签完供货协议之后要安抚一下曹总的情绪，那不如顺便替我引荐一下曹总？我当面给他敬一杯酒，总比电话和他秘书约时间更有诚意。” 【很好，这个‘之后’让我很满意。】 【想来，这就是虞秀丽最大的诚意了。】 路楠沉吟了一会儿：“既然是虞总所托，那我尽我所能试试吧。” 虽然路楠没有将话说满，但是在场两人都明白，路楠会为了罗某森给出的协议而尽全力的。 成熟的商务人士总是要如此体面地不将承诺说得太满，不是吗？ 两人相视一笑，虞秀丽按铃让美容师进来，等到她们开始享受spa时间，顺便有一搭没一搭地聊聊兴趣爱好等话题。 关于给罗某森供货这件事，路楠已经有八成以上的把握。十几分钟前，她故意将话说得严重一些，实则如果等到工作日，罗某森提供的合同诱人，那么万家集团的人有几分不虞又有什么呢？沁然只是万家集团的供货商，又不是万家集团下属分支机构！ 她刚才对虞秀丽的态度实在称不上客气，那么现在的闲聊时间就是添补的机会。 两人说起最近听的音乐会、近期开展的时装秀、还有健身养身等等的小窍门，路楠虽然不是全部都懂，比如时装秀她就真没时间关注，但她态度诚恳，并不会不懂装懂，反而会虚心地向虞秀丽请教。 说来也奇怪，在霓虹多年的虞秀丽其实身上不可避免地带着海归专属的优越感（就是前期对路楠以及其他人展现出来的那种端着的架子），虽然不至于到说话也要半华语半霓虹语的地步，可她内心还是觉得——国内大陆，经济发展再快，于生活和工作各个细节方面还是不能和霓虹比的；人与人之间交际的礼节就更加了，没有一点距离感。 可是这次和路楠谈论与工作全然无关的事情，让虞秀丽认识到，也许国内的年轻人并不都如她所想的那般极端。 这次见面，很成功。 国庆假期一结束，路楠就带着林燕再次来到罗某森公司。 这一次，她们享受的接待待遇与上一次完全不同，前倨后恭不外如是。 两个多小时后，路楠在合同上盖下公章，这代表又一份五千万的合同已经被沁然拿下了。 欣然接受了虞秀丽的留饭邀请，并吃了一顿愉快的日料，上车后，路楠对林燕说：“周六或者周日在凯尔斯酒店定一个包厢，**性最好的那个，我要请曹总和虞总吃饭。嗯，目前不确定是哪一天，具体时间等我通知。” “好的路总，我回去就安排。”林燕响亮地应下。 虽然吃日料吃得有点勉强，并准备一会儿去买个馍当下午茶，但林燕的心现在还在砰砰砰呢：谁能想到国庆假期回来就有这么大一份经销合同主动送上门？！该说不说，路总不愧是路总！这么说起来，菲菲那边的生产和出货压力恐怕是相当大啊！ （项菲菲：灌装流水线的喷头已经快喷火了，生产车间和成品仓库之间的运输叉车轮子也快成风火轮了，谢谢。） …… 曹光磊得知路楠的决定，虽然半真半假地说：“路总这是把我架起来了！我要是不去，岂不是不给你面子？” 【两家公司都是我的甲方，我希望你们都发大财！】 【这是我多么诚挚的愿望，为此我愿意贡献自己的绵薄之力，以便以后更好地薅这两位潜力大客户。】 路楠无奈地摇摇头：“曹总，我当然有私心，这一点我不否认。万家集团便利店已经在华北所有重要商圈和社区布点，剩下的就是完善品牌升级和服务升级，只不过，华北市场的零售百货业潜力远不止于此。您不能否认，洋品牌在一定程度上还是受到部分消费者的推崇。罗某森现在在京市、在华北地区遇冷，何尝不是您的机会呢？我听说莫总都在和外资便利店品牌频频接触，您有没有同样的想法？我指的，不是什么资源互换的深度合作，而是大加盟模式。” 罗某森在霓虹之外的国家和地区扩店过程中另辟了一条路——以“大加盟”模式，将区域市场交给当地合作伙伴，由后者负责在当地市场的开拓。多地资源多头撬动，只要磨合够好，理论上扩张速度会更快。注1 一个社区、一个商圈能容纳的便利店数量超乎人的想象，路楠在未来见过一条短短一公里的马路上街道两旁开了不下五六家便利店其中一头一尾还是同样的品牌——这不是个例，是几乎所有经济发达城市的广泛现象。 既然万家集团便利店在华北地区开了两千多家，已经到了该品牌的极限，那么，外资便利店迟早会成功杀进来的。 与其等狼来了，不如主动做那只狼。 良性的市场，是需要竞争的。 就如鲶鱼效应一般。 曹总很快就反应过来：这……好像，真是一个全新的思路！就比如肯爷爷和帽子披萨店都属于百胜集团，在商圈经常也是挨着的，并不妨碍它们都红红火火——因为，针对的消费群体还是有区别的，哪怕只是一点点区别。 第630章 第 630 章 “路总你都开口了, 我必然是要给你这个面子的。”曹光磊思考了一番，略显无奈地说，“那我就……抽空见一见虞总吧。” 路楠知道, 曹总已经稳稳地踩在自己递出去的台阶上了, 遂十分不见外地‘强势’提议：“那就见么。也别抽空了，择日不如撞日, 就这个周末！我做东，请你们二位——也就是我们沁然饮料公司京市最大的二位客户一起好好吃一顿。” 曹光磊意味深长地哦了一声：“看来，这周末我是不去不行了。” “不不不，不是您不去不行。”路楠含笑纠正，“应该说，周末这顿饭，没有您不行。” 对于曹光磊这种级别的人来说，听了数十年的马屁, 唯有隐晦而真诚的最能打动他们。 路楠小小地捧了他一番，间接表明：对于沁然公司来说，万家集团的重要性可是远远超过罗某森的。 曹光磊嗯了一声：“那就按照路总说的办。小吴, 帮我周六那天晚上的其他安排都推掉……” 路楠则回头看了林燕一眼。 林燕当即懂了老板的意思：凯尔斯酒店的包厢, 周六晚上, 一会儿就去落实！ 时至今日，林燕已经越来越少问路总‘为什么’了。 因为, 独立思考很重要！ 不只路总和她说过好几次, 就连菲菲都这么提醒她：“你现在时时刻刻跟在路总身边，除了忠心和眼力劲之外, 如果没有其他长处，早晚有一天会被落下的，或者说, 会被取代。燕子，咱们认识这么多年，我和你说点狠话你别生气——你那拨一下动一下的性格，真的快改改吧。之前你在源川的时候就是业绩来得太容易了，现在我看你在很多场合还需要路总反过来关照你？这就不对了啊！你以为，公司里头年轻的女孩子们没点儿野心？哦对，年轻的男孩子们有野心的就更多了。你好自为之啊！” 林燕知道，菲菲从来不是危言耸听的人； 林燕更知道，菲菲学的是心理学，大学里专业课程门门优秀。 所以，随着公司业务不断增加、公司规模不断扩大，林燕升起了浓浓的危机感：我要尽快成长，我要能跟得上路总的脚步！ 她现在恨不得自己的眼睛是摄影机，每天晚上能够复盘一下当日经历——不得不说，睡前复盘真的很有效果。 比如今晚，林燕结合虞秀丽和曹光磊的态度，觉得自己好像隐约抓到了一点东西！ 是……百货零售业当下的格局和未来的发展！ 对了！林燕一拍大腿：对了，就是如此！路总为什么能在虞秀丽面前掌握主动权？为什么能面对曹光磊不堕半分气势？是因为路总知道得比他们多，比他们更早一步勘破了京市、华北乃至更大范围市场的行业格局和未来发展趋势！ 抱着验证的心理，周六晚上凯尔斯酒店，林燕眼观六路耳听八方，争取多看多学。 这顿饭，虽然一开始气氛有点儿生硬，不过在路楠的从中调解之下，曹光磊和虞秀丽的关系最终还是成功破冰。 对于曹光磊来说，参与进罗某森的大加盟可以弥补部分对万家便利店抱有‘不够洋气’的刻板印象而流失的消费者； 对于虞秀丽来说，罗某森在华北地区的直营店虽然进展缓慢，大加盟却有望取得成绩，也算是东边不亮西边亮了。 之后万家集团和罗某森之间如何谈判、如何合作就不是路楠需要操心的事儿了。 她于周一上午，将祝正希叫到办公室：“你修改过的邮件我今早上看完了。” 祝正希一脸紧张：没办法不紧张，自上次路总给我布置完作业，我已经发了四次邮件了，每次都被打回来修改，我入职沁然也一年了，头一次面对这么大的挫折。前几次，路总就差把‘很失望’三个字写在脸上了，修改了两版之后，也就是去掉了那个很字。这次的版本花了我不少时间，并且我还特意去找林哥、方哥、桃子姐取经，了解各地市场现在的经销和铺货情况，如果还要修改，我真不知道从何下手了。 大概老天终于听到了祝正希的祈祷。 “坐吧。”路楠翻着打印出来的文件，抬眼就看到祝正希根毛竹一样杵在办公桌前，遂笑着重复说了一次，“别紧张，坐啊。” 看路总这次的神情……祝正希的臀仅挨着椅子的1/3，背脊挺得直直的，并不自觉地舔了一下略有些干裂起皮的嘴巴：“路总，我这次发给您关于不对开放网络经销权并将八大物流仓应用到电商平台以节约成本、增强时效的方案，您觉得还行么？” 还行么这三个字越说越小声，甚至透露着一点卑微。 路楠点点头：“脚踏实地、言之有物。看得出来，你做这份方案是花了不少心思的。” 比一开始的版本要成熟了不知道多少倍。 要知道，这小伙子一开始给出的方案版本里，居然是将沁然的网络经销权签给各大区的客户们！ 这是什么狗屁提议哟！白瞎了我当时的提点！ 不过路楠看到也没生气，就，一笑了之吧。 年轻人，在一定范围内是允许犯错的。 何况祝正希那只是方案，属于犯错未遂。 【还有我给他把关呢。】 【他入职沁然之后得以施展所长，又是当初第一批招聘入职人员中升职最快的，难免有些得意忘形。不然上次也不会因为赌气，想要和我提出先不要一个部门经理的位置——他敢这么说，无非是觉得凭他的本事，想什么时候升经理，就什么时候升经理。】 【年轻气盛啊真是。】 【现在打回去几次，这不就有长进了？】 路楠抬眼看了一眼这位和自己还有同校、同院前后辈情谊的年轻人，确保已经把他的浮躁之气磨掉不少。 “看这这。”路楠把小祝的方案打印稿递给他，“我之前就强调过，网络销售这个渠道，必定在一定程度上对各地经销商的利益造成损害。所以，我们是绝对不能把网络经销商放给客户的！” “网络销售将整个销售环节变得扁平化，甚至可以从工厂直达消费者手中。”路楠不疾不徐地说，“听起来，没有了中间商，工厂可以获得更多的利润、消费者可以获得实实在在的低价，但实际上，想要做大做强的酒水饮料品牌，不会将重心放在网络销售渠道，至少未来五到十年之内肯定不会。” 路楠甚至可以直接复述祝正希的方案内容：“我很欣慰，你在最新的这份方案中看到了经销商在酒水饮料行业的必要性。” 而不是向之前那样，以为将网络销售渠道抓在手中，未来全国的销售都可以依托网络进行——这，太天真了！得强势成什么样的厂家、得是拥有多少独门专利的厂家，才能把整个销售渠道都牢牢占据，不给中间商一点喝汤的份儿！ “因为经销商和厂家有着共同利益，所以在销售渠道、客户服务、市场推广、市场动态等方面，双方可以相辅相成、互通有无。”路楠笑了笑，“代理商就不同了，代理商不拥有商品的所有权、以赚取佣金盈利、经营活动受厂家指导和限制……所以你提出公司需要招网络代理商的概念，出发点是对的。” 都当了一年的打工人了，祝正希听到这里，知道下面肯定有一个但是。 “但是还可以再完善一下相关部分。具体内容我已经让林燕用红字标出来了，你看看，然后出一份网络代理商招商计划书。”路楠往后靠了靠。 祝正希屏住呼吸一字一句地读着，又担心自己速度太慢让路总久等。 这样矛盾的心态让他的表情分外滑稽：愁眉苦脸、眼冒精光。 读完之后，他恍然大悟：“我明白了！路总，我看明白了！” “真的看明白了？”路楠反问一句。 小祝一脸敬佩地回答：“您的意思是，我们公司要拥有网络销售渠道的绝对控制力，所以不能放出网络经销权，不过可以释放出部分网络代理权。代理权以招投标的形式抽选分配，中标者交的是一次性的代理费而不是像经销商那样分批次地打进货费用。代理商交费之后，在接下来季度或者半年或者一年——总之以招标约定时间范围为准，在这个时间范围内，他们在代理地域范围内出的货，其实依旧从八大物流仓发的！其实，依旧是我们发的！” “就是如此。”路楠满意地笑了，“继续。” 第631章 第 631 章 林燕看着神采奕奕的祝正希, 想到自己也是在半小时前醍醐灌顶，不由得更加佩服路总。 经销商和代理商的区别，快消品行业内的人都知道。 只是行业外往往会混淆这个两个概念。 久而久之, 就连行业内两者的界线也不那么清晰了。 就比如京市甜滋滋饮料公司的江总（529章出现），他是国内知名乳制品品牌的代理商, 也是国内多个饮料的经销商, 可是前者后者的日常工作内容对江总及其手下人来说都差不太多：铺货、销售、渠道维护、收款。 这是因为实体的经销商和代理商手里一定要有仓库储存一定数量的库存，以便随时给二批、二级、终端店送货。 货在人手中, 定价权就成了很难监督落实的事情了。 路总现在的提议，相当于给饮料行业的网络销售提供了一个全新的思路！划下了一个全新的道！ 如果按照这个方案操作。 商品所有权, 是属于沁然的。 商品依旧堆放在沁然的仓库和源川八大物流仓之内。 而沁然付出的，将商品出厂价到终端售价之间的差价作为利润，回馈给代理商。 听起来好像有点傻, 像是要把原本可以属于自己的利润分给别人。 实际上这笔经济账不是这么算的。 首先, 不同地区的网络代理商们通过招投标拿下沁然饮料的代理权, 他们需要付出代理费。该费用, 视沁然饮料的潜力、市场表现以及其他竞争者的经济实力而定。 其次，沁然这样的厂家在给经销商们供货的时候制定的出厂价已经包含了厂家利润。 至于先前路楠拿出来‘为难’祝正希的难题, 即：网络销售对实体经销商利益的损害问题, 在此也不算是问题了。 因为, 网络销售的渠道依然把握在沁然公司的手中，终端定价不会出现比实体店更低的情况，而且公司已经着手准备在产品外包装特别标注了电商专供版。 就目前的境况来说, 因为快递运输成本问题，每一单网络成交的价格基本都会略高于实体店购买的价格。 等到未来物流运输费被压到极限，一箱十二瓶也就是连包装一起最起码7-8kg的包裹都可以被包邮，那就是另外一种情况了。另外一种已经被路楠预料到的情况。 对此, 路楠表示：根本不需要等此类情况发生、经销商们开始反应不满情绪了才去准备什么解决方案。 因为在路楠的规划中，实体经销商和网络代理商两个身份并没有互斥性。 也就是说，假设陈骁对沁然饮料的网络代理权很看好，并在一众竞争者中成功标下沁然在川省的网络代理权，他就既是沁然川省的经销商，又是沁然川省的网络代理商。 沁然对经销商和网络代理商不限制身份，但限制地域。 沁然公司=路楠的言下之意便是： 在经销商和网络代理商是同一公司的时候，如果你看不上网络三瓜俩枣的利益在实体终端不按照指导价销售（这里指的是低价销售），自觉在网上买贵了的消费者在收到货的当天就能差评，进而沁然公司作为厂家，就要行使对经销商的惩处权利了；如果你在网络销售渠道乱价格……开什么玩笑，网络销售渠道是沁然公司一手张罗的，网络代理商就是赚差价（佣金）的，哪里有定价的权利？！ 当同个地区的实体经销商和网络代理商不是同一公司，那就更有意思了，双方恨不得撑着眼皮子监督对方呢！要知道，快速消费品的窜货情况一直屡禁不止，沁然目前愣是因为在各地处于供不应求的发展上升期，才免受窜货困扰。等再过一两年，经销商主动或者被动囤了货，总会有人跃跃欲试的。这时候，有利益冲突的双方会主动和厂家检举揭发，配合厂家钓鱼执法，按照沁然饮料的溯源工艺，想要抓到窜货的人那是轻而易举。 （陈骁：会谢，为什么要用我举例？） 祝正希斗志昂扬地出了路总的办公室，不仅仅是因为他被加了担子，要独立撰写并完善网络代理商区域划分的配套方案，还因为路总开口说了：这件事他可以全程参与！ 这是多么难得的机会。 全程参与，将会是祝正希今年年终总结里最亮眼的一笔了。 他经过n次打回方案的事，已经不会自大地认为公司对于网络代理权这一块的事物是他一个人能carry的了。 …… 十一月中旬的时候，沁然新品品鉴会又又又开幕了。 这一次的规模比上次还要大一些。 上次乳茶品鉴会，有些经销商因为路远或者不太感兴趣等原因，虽收到请柬却并未参加，只是事后听说当天的成交额，十分咋舌，遂去南极萌物平台看了品鉴会的直播回放。看完之后，倒是觉得没有去现场有一点遗憾了。 更叫他们后悔的事情还在后头！ 等到第三季度和第四季度开始，冰饮、热饮两相宜的沁然乳茶在终端市场销量节节攀升，那些没有赶去品鉴会的经销商们悔不当初：当初太保守了，没有订货，错过了好一阵的销售热潮！ 虽然在品鉴会结束之后的一个月，也就是九月底的时候，大部分经销商已经和沁然签了乳茶经销合同，但那时候已经比最早一批人少赚了一个月的钱呐！还要算上沁然安排生产和发货的时间，啊，时间就是金钱，每一分每一秒都在流逝，真叫人心痛得无法呼吸！ 这些上次错失良机的经销商们再次收到沁然的请柬，一看时间和地点：十一月十五？京市？妥了，去！ 因为今年的秋季糖酒会在冀省s市举办（秋糖举办城市每年更换，这一点和春糖一直固定在蓉城不同，并且秋糖的影响力也没有春糖大，不过同样也是酒水饮料副食品的盛会），时间恰好是11月10号到11月14号。 这边秋糖结束，买好车票直奔京市就是沁然纯茶品鉴会，无缝衔接呀。 沁然纯茶分为系列： 无糖纯茶、微糖纯茶、花茶、果茶、冻干茶包。 其中前两者没什么好说的，花茶果茶在茶饮料中也不是新鲜玩意儿。 倒是冻干茶包很吸引人。 这是沁然在液体饮料之外首次推出茶包——不是无纺布装的那种碎末末，而是卖相极佳的冻干水果切片，每一袋都配好了不同口味，包装上还印着明媚而忧伤的文字，当然是买了版权的。 路楠请营养学专家、设计师、陈列师等等的钱没有白花，好的产品配上有力的宣传，没有道理不被经销商接受。 尤其茶包还有口味多、体积小、重量轻、运输方便、运输成本低等等优势。 这次签约的人，虽然金额再难有一张口八千万的（万家集团最近在大加盟罗某森，地主家也没有余粮了，签了三千万试试水），但是架不住签约的人数多呀！ 量变引起质变这句话听过不啦？ 就是现场最恰当的形容了。 主持人还是上回那个主持人，他拿着手卡，心中飞速地算着加法：好家伙，合计都超过五个亿了！比上次多多了！这位路总怕不是有什么点石成金的本事吧？ （路楠：没有，只有入口变无，你信么？） 新品发布结束的时候，路楠宣布正式启动网络代理商招标活动。 这又是丢下一枚炸/弹啊！ 代理商是什么他们都知道，网络代理商是怎么回事？沁然不打算管控价格了吗？！那我们的利益怎么办？ 事关自身，他们围着路楠叽叽呱呱的，路楠安抚地压了压手掌：“诸位别急，明天一早，我公司网站开放报名通道，或者来公司现场报名也行，后续会有详细的条款讲解。” 网上报名还要等回复，不如趁现在一次性搞定么。 于是原本定了第二天机票离开的经销商们纷纷改签。 他们一来是好奇，二来是质疑。 第二天一早，这些人比约定的时间更早抵达沁然公司——这又是路楠的‘阴谋’了，让经销商们好好感受一下沁然的企业文化嘛！ 此处不得不提，路楠选择的这个时间点又起作用了。 她让负责沁然公司网络销售的祝经理给经销商和意向客户们介绍沁然两年时间内在网上销售的数据统计，以及在刚刚结束的大促期间成交的金额。 数据，就是最好的证明。 证明饮料在网络渠道也是很有市场的。 第632章 第 632 章 饮料行业的传统经销商们往往是相当固执的。 他们从业多年, 有一套自己的逻辑。 在他们看来，把饮料放到往上去卖，先不说是不是窜货, 运费那么高，岂不是卖一单亏一单？ 如果不是沁然的产品过去一年的时间里在市场上表现相当亮眼， 如果不是沁然接受了投资公司的资金之后发展越发迅猛， 如果不是沁然的负责人有着十足的魄力和能力, 如果不是昨天沁然第三款主打产品在品鉴会暨推广会上获得了前所未有的成功…… 如果没有这一切的加持, 昨晚不可能有这么多经销商特意改签机票，留到今天。 因此, 今天、此刻，沁然公司。 路楠放出沁然饮料长期网络销售数据以及整个饮料行业在大促期间的销量统计之后，会议室里瞬间鸦雀无声。 前者，原本该是沁然的商业机密，路楠让祝正希导出数据的时候，小祝还有点儿不情愿呢。林燕悄声和他说：“舍不得孩子套不着狼。既然你现在已经知道网络代理商对我们沁然的意义其实远不止代理销售这么简单，就该知道, 路总有多重视这件事！而且路总都说了, 这些起步阶段的数据现在对我们来说没有太大的价值了, 给经销商们看一看，没所谓的。” 后者, 是猫猫狗狗购物网站官方做的统计, 更不属于什么商业机密, 只不过这群传统经销商们先前并未关注这部分的资讯, 现在乍一见大促期间食品饮料行业类目居然能够挤进行业类品销售额的tp10！总金额有20多亿！ 有心开始琢磨，‘食品饮料’四个字中的后两个字，应该也是一个不菲的数额吧？ 他们没有等太久, 路楠的下一张图表就解开了谜底： 这20多亿中，饮料销售额占比……真不太大（大雾），有3.16亿——划重点，这是一天=24小时滴销售额。 ps国产品牌饮料销量稍逊于进口品牌。 看清楚这一点，在场诸位平均年龄四十岁左右的‘饮料人’内心一点都不意外，但又不由自主地叹了一口气：就算不意外，依旧会沮丧嘛！ 不过这些商人的爱国主义情怀很快就被电子大屏下半截展示的内容吸引住了。 那上头加粗宋体写着：其中碳酸饮料居于榜首，乳制品及相关衍生饮料排在第二，果汁类饮料比重同比去年有下降，茶类饮料的销售排名则有所上升。 巧了不是么？ 沁然最初做的就是碳酸饮料，第二款产品是乳茶，第三款是纯茶。 虽然不是全部正中热点红心，可第一款精准/狙/击，后两者的的确确也是押中大半了。 没有人会觉得led屏幕上的内容是沁然公司为了强调突出他们公司产品有潜力、有市场而搞出来的虚假大促销售总结。 因为只要开始关注这些资讯，就会发现还是很容易找到猫狗购物网站相关新闻进行核实的。 这……好像真的有搞头啊？ 要么……我们再往下听听看？ 会议室内的众人有很多本就是老相识，相互看了对方一眼就知道对方现在打什么主意。既然大家纷纷决定再听听看，整个人的态度和精神面貌都不同了，沁然会议室现在的气氛就比一开始要热烈得多。 路楠以沁然产品在网上销售的经历和今年十一月网上大促活动的数据为切入点，让这些人无法反驳‘饮料在网上根本卖不动’的观点。 有了一个良好的开端之后，路楠才开始说沁然饮料公司网络代理商招投标的具体内容。 当经在场经销商听到他们同样有资格竞标网络代理权的时候，有部分脑子灵活的人已经在心中露出了几分志得意满的微笑：路总毕竟年轻，有些意气用事啊。从这一条来说，根本就是脱裤子放屁——多此一举！譬如我老孙，是粤省地区的经销商，那么我竞标了沁然饮料在闽省的网络代理权，岂不是就可以名正言顺地把货卖过去了？到时候就说是网络销售的数量，厂家和闽省经销商可不能诬赖我，说我窜货……这么一想，如果网络销售渠道的代理费不那么离谱，这事儿还是有很大操作空间的呀。 这些人大概是脱离校园太久了，已经不记得站在高处的人可以将坐着的人神情举止尽收眼底。 【这才说了开头呢，欲抑先扬懂么？】 【先把好处讲在前头，后续一点一点地将我们公司对此的要求和限制说出来，届时，这些经销商和意向客户们就会有‘弃之可惜’的想法，继续专心听接下来的内容。】 于是—— 当听到路总介绍网络代理权最低三个月起拍的时候，除了经销商之外的意向客户也有些意动：试错成本不高啊，如果每年标中了大促的时间段，说不定一把子就把半年的钱赚回来了。三个多亿呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下来。 当听到路楠阐述国内不同地区因为经济发展和物流因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊肉串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！ 路楠零零总总说了五六条，下头的人越听越觉得：有便宜不占是王八蛋！ 然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如下的要求和限制……。” 第一点，地域限制即合理的市场保护机制，A地经销商和意向客户只能签A地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。 当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。 就像之前源川经典酒的经销商老潘——也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。 所以不是有这样一句话么，上有政策下有对策。 老孙之流已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。 毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人，对方还得信得过自己——嘶，这么一想，如果该买卖盈利低就很不划算了。 谁知道，路楠的下一条更让人难以置信： 代理商竞标成功，交纳代理费用之后，不需要付货款，因为沁然的饮料会发往全国范围内的八个物流仓，八达物流仓作为接到网络销售渠道订单之后的集散中心，物流仓租金费用已经包含在竞标价格中了，中标的网络代理商不需要支付额外的仓储费用。 “这怎么能行呢？” “我们交了代理费？货都不在我们手里。” “这不就是空手套白狼吗！” 下头的议论并不小声，隐隐有一句比一句过分的趋势。 说实话，这些人就是故意讲给路楠听的。 路楠轻笑一声。 话筒将她的轻笑传到了会议室的各个角落：“各位不要这么激动，我还没说完呢。你们说这样不行，在我看来，这样却很可行。” “首先，我们沁然收取的是代理费，正如刚才我所说，竞标的最短时间段为三个月，诸位大可以抱着试试水的态度参与；至于说货没有到你们的仓库，而是在物流仓之内——既然我们只收取了代理费，并不打算像诸位收取预收款，那么不放货也合情合理吧？”路楠反问。 她对行业内潜规则了若指掌，这让刚才假模假样抱怨的人一下子说不出话来了。 要知道，酒水饮料行业的经销商模式都是预收预付的，见钱财发货呢！ 当下概念模糊的代理商也是如此，两□□制品巨头的代理商们都是先打钱，才收到厂家发的货。 沁然公司如果真的规范了代理商制度，其实代理商们应该反过来夸她厚道。 “至于说空手套白狼。”路楠摇了摇头，“我倒是想这么干，但在座各位都是行业内资深人士了，哪能轻易被套上？只是因为这种全新的模式之前并未出现，所以听起来好似天方夜谭罢了。” 小小被捧了一下的众人收敛了声音，大概是想表现出更资深的一面吧。 路楠在此反问：“可既然各位今日刚坐下的时候对饮料在网络渠道销售的最大疑虑之一就是运输成本，我刚才的提议，不是正好完美地解决了这个问题么？中标的代理商只需要在物流仓安排打包发货的员工——或者直接雇佣物流仓的库管，到时候连客服都可以直接外包，省事省心。等于坐着收钱。” “同样，可以规避窜货风险，以及杜绝被当地经销商告状窜货的行为。”路楠环视一圈，她可不是那种为了同行面子，对窜货避而不提的人。 “怎么规避？怎么杜绝？”老孙忍不住问了一句。 反正他不信。 她还有杀手锏呢：“关于这一点，当下和未来的合作伙伴们都可以放心。我们沁然的产品，从最一开始就用上了镭射防伪标，除此之外，今年更新了包装，外箱和瓶身包装上添加了溯源二维码，只要用公司的系统查询，就可以精准确定每一瓶饮料的生产时间、生产车间、出厂时间、出库去向……” 镭射标大家都晓得的，那玩意造假的人也不是做不出来，只要造假成本高一点，能仿个八//九不离十吧。 但路楠后面说的那个就可怕了，他们产品上的而什么来着？二维码？码还有这功能？！ 其实是他们外行了。 路楠所说的都是如今科技水平可以做到的。 喷码成本很低，只是这套码背后的系统比较贵：一码多用、二维码加密、出厂扫码在系统内生成加密信息…… 这些功能都是路楠提出的，接单设计防伪溯源系统的乙方觉得这次的甲方很专业，真是既开心又痛苦。 开心的是对方不会瞎提要求，痛苦的是对方提的要求繁琐自己却完全不能说不！只能看在钱的份上继续修改版本并且长期维护、更新（必须要更新，这一点很重要）。 这对于沁然公司来说，是一笔必长期支出费用——不过没事儿，沁然从年中开始就不缺钱了。 沁然的这次网络代理商招商动员会哐哐哐砸下几个大雷，把其中绝大部分传统经销商们震懵了。 在得知路总下午还有其他工作安排，不会继续答疑之后，他们拿走了《意向书》，纷纷说回去好好考虑一下。 林燕适时地汇报：“路总，上午你在会议室的时候，接到了三十七通电话、六十五条信息，其中直接和您打听代理商招投标事宜的那部分客户我都已经回复过了，您有空可以看一下。剩下几条分别有罗某森虞总约您明晚一起做spa、太阳雨公司秦总这周五的沙龙邀请、岒商商会下个月的年末晚宴邀约……哦，对了，还有四方酒水的小章总想约您吃饭，不知道您什么时候有空。” 【章礼这个活宝啊，可是好久没见了。】 【先前听了一耳朵，说四方酒水在京市的业务量有所减少……看来高端白酒现在在国内的销售还得依托人情关系。四方酒水在华安市是首屈一指的，在京市除了团购渠道，其他业务大概开展得十分不容易。】 【我在源川和刚离职的时候他都挖过我，我没答应，他也不知道是不是赌气，和我联系就变少了。】 【也不知道小章找我干什么？】 路楠笑着看了林燕一眼：嗯，轻重缓急安排得当，可加分。 “和虞总说，我发现一家新开的水疗馆不错，明晚我请她。” 林燕点点头。 “秦妍姐那边是小型沙龙，估计不少他们圈内的文青——这样，帮我和荣宝的莫总订一支红酒。”路楠补充一句，“不仅要贵，还要有格调。” “好的，我记下了。” “商会那边是下个月，倒是不急。不过到时候提醒我补充一下衣柜，最近没时间买衣服。” “明白。” 路楠以笔筒里的艺术铅笔随手盘起头发，一边补充了一句：“小章总就安排在周六下午吧。看他发来的信息就知道，既不紧急也不重要。” 林燕忍笑：“好的路总，没什么事的话，我就先出去了。” …… 忙碌的一周很快就过去了，哪怕是做水疗期间都没有全然放松，而是和虞秀丽你来我往、商业互吹的路楠在看到章礼的瞬间失笑：这栗子色的锡纸烫确实洋气，可是墨绿色的西装……真的好骚包啊！ “小章总，好久不见。”路楠伸手。 “路楠你就别和我假客气了，你这么说话我怪不习惯的。”章礼抖了抖胳膊，啪叽一下和路楠拍了拍手，好哥们似的上下晃了晃。 嗯，依旧那么欠儿！ 第633章 第 633 章 林燕主动提出周六要加班陪路总见客户。 不过路楠还是摆摆手让人家女孩子去享受周末了：“你又不是不知道章礼是怎么样的人, 他根本不会（敢）找我喝酒。放心，我一个人应付得过来。” 林燕拗不过路总，想了想：小章总的酒量确实和渣渣没两样，至于心机城府就更别提了, 完全白长了个子和年纪。当年路总还是路经理的时候, 就能把华安市最大的客户、甲方公司的小章总支使得滴溜溜转, 现在小章总连甲方身份都没有了，恐怕想从路总这里讨到什么好, 真得全看路总心情。 思及此，这位近期特别尽忠职守、充分在自己岗位上发挥主观能动性、力求将自己本职工作以及延伸工作都做到尽善尽美的林秘书不好意思地笑笑：“那路总, 我就休息了。” 果然不出路楠所料, 刚一见面、章礼刚一开口，她便顺势放松下来。 她往椅背靠了靠：“小章总真是一如既往地率真。那我就不客气了。” 章礼一副‘咱俩谁跟谁’的表情，豪气中有着隐藏不住的傻气：“这家店是今年新开的, 你肯定没来过。” 路楠嗯了一声：“那这顿就全看小章总安排了。” 她还真没来过。 去年年中从源川辞职之后，她就没在京市久留, 今年年中将沁然的办公地点搬来京市，且不说公司地址在四环外, 就是她本人也忙得完全没有时间重温京市街头巷尾的美味。 章礼得意了几秒钟, 打了个响指让服务员过来点单。 看得出来，这几年他在京市也不是全无长进的, 吃喝玩乐的本事又精进了：“……对了, 我记得你是不忌口的，是吧？” 章礼回忆了一下，自己和路楠同桌吃饭n次，还真没特别注意这一点——他又不想追人家，那么关注细节干啥？ 路楠无所谓地点点头：“客随主便。” “唉你们这些人呢, 忒没意思。做生意的时候锱铢必较，衣食住行、吃喝玩乐方面却完全不计较。真不知道你们赚那么多钱是干嘛的。”章礼翻着菜单和服务员点菜之前忍不住小声嘀咕了一句。 路楠冷眼旁观：这小伙子不仅话里有话，还用了成语哎嘿！ 点餐之后，章礼伸手示意路楠面前的茶杯：“这是道一茶庄今年的新茶，我从华安带来的，你尝尝。” 【哇哦，这个态度，好的有些过分了。】 茶是好茶。 不愧是道一茶庄的。 只是按照刚才章礼完全不记得自己是否忌口的风格，熟普洱这么精准的喜好狙击，也不太像是章礼能够想到的。 这么说起来，章礼约自己见面，果然不是心血来潮啊。 不过路楠一贯是不缺耐心的，比起探究章礼今日约见的动机，她更好奇这位小章总能憋多久才开口说重点。 事实证明，过了这么多年，章礼还是长进了不少。 他很能憋得住，看得出来在尽力让路楠吃好喝好。 等到这顿饭接近尾声，章礼才清了清嗓子：“路楠，那个……你吃的还满意么？” “还不错。感谢款待。”路楠擦了擦嘴角，微笑颔首。 章礼的脸上就差写着‘我有心事’这四个字了，他忍着挠头的**，伸手搓了搓休闲裤的裤缝，终于决定奔向主题：“其实吧，我今天找你，是有点事儿想和你请教一下。” 【登登！来了！】 路楠侧了侧头：“你说。” “你觉得，像我这样的人，如果要创业，能成么？”章礼最终还是没忍住，有点尴尬地挠了挠耳后。 路楠还真没想到，章礼今日居然是为了这事儿找自己！ 黄河……自东向西流了？ 地球……绕月亮公转了？ 太阳……打西边出来了？ 也许是路楠吃惊的神色太明显，章礼张了张嘴，补充了一句：“你看，我这几年常驻京市，在这边也没什么朋友，思来想去，还是找你最靠谱。” 这话半真半假。 假的方面是：他其实在京市有挺多朋友的。 但是章礼有自知之明： 一来，京市这些酒肉朋友才认识多久？能力怎么样先不说了，就连人品也未必可靠呢； 二来，华安市那边他倒是有几位发小，不过和他处成铁杆，怎么也不可能是商务精英，最能干的，也就是学弟蒋楚天那样回家继承家业的。他要是说自己想创业，兄弟们倒是能给他精神上一点支持，或许金钱方面也能有援助，但，他是缺创业的钱么？不不不，他最缺指点迷津的人呐！ 真的方面是：他思来想去，社交圈中有能力、有经验、有人品、还要嘴巴严……一位一位筛选过去，排在最前头居然是路楠！比他来京市之后的忘年交巩绍辉（路楠学弟迟宴的小舅舅，船舶公司老板，副业源川酒水经销商，京市老玩咖，和章礼臭味相投）还更靠谱一些——巩绍辉做的行业那不是一般人能玩得起的，章礼虽然各种不靠谱，但在商业氛围浓厚的家庭长大，基本的常识还是有的。 路楠眨了眨眼睛，打量了章礼许久。 直到章礼有些不安稳地挪动了一下坐姿，她才开口问：“你想要创业，是因为真的想要搞事业，还是因为什么别的原因想要证明自己？” “主要是想自立自强、顺便想证明一下自己。” “那很好啊。做生不如做熟嘛，四方集团的酒水业务你经手多年，不论是剥离这部分业务还是另起炉灶，对你来说都不算太难。”路楠点点头，随口问到，“对了，章总的夫人快到预产期了吧？我端午给你们邮了海鸭蛋，章总身边的姜秘书还向我打听卖家，说章总夫人喜欢吃。” “嗯，下个月初吧，我妈天天念叨，我想不记住都不行。”章礼的神色中有几分不自在，“你这人，可真是多年如一日，哪儿的客情都不落下啊。” 路楠又看了章礼一眼。 这眼神让章礼毛毛的，仿佛自己站在路楠面前连底//裤都没穿，她一眼就把自己看透了。 路楠适时地收回打量的眼神，正色道：“小章总想要创业，未来怕是要和我一样顾全方方面面。” 章礼略显无奈地哎哎了一声：“你再给我提供点意见或者建议吧？” 路楠失笑：“小章总，你应该知道京市有许多专门的咨询公司？” “我知道啊。不过我听说，大部分是不靠谱的。”章礼狐疑地反问，“你该不会要我去找咨询公司吧？” 我请你吃了这么贵一顿饭呢。 路楠好笑地说：“那你知不知道，找我要计划和方案的公司/个人，愿意付出怎样的成本呢？” 这样锋芒毕露的路楠是章礼之前未曾见过的。 虽然之前路经理总是支使他干这个、干那个，但绝大多数时候其实还是拿着他哥的令箭，路楠本人只是借力打力而已。那些吩咐和安排，章礼听了，照做的时候心不甘情不愿的。在路楠手中吃亏次数多了，他升起的念头也就是敬而远之罢了。 但是现在，章礼忽然发现，士别三日当刮目相待这句话真是有道理啊。 路楠，早就已经不是华安市那个千儿八百万合同就可以让她提供专业分析和专业服务的路经理了。 “那、那我需要付出什么？”章礼说完这话，觉得有点儿不对味儿，于是纠正了一下，“我的意思是，我想要请你帮我参详一下，该给你怎么样的报酬呢？” 这话就对了么。 小章上道！ 第634章 第 634 章 路楠问章礼能给出怎样的报酬。 章礼想要脱口而出的当然是钱——随即, 在路楠似笑非笑的眼神中住嘴：啊，这, 今非昔比, 我可能真的拿不出足以打动对方的数额。 因为四方集团内部几乎人人都晓得，分管酒水业务的小章总，只是人形盖章器而已, 没有经营权，没有决策权。 他自己也听过这个笑话，不过他本人之前并不在意, 甚至在他哥劝他对公司业务上上心的时候, 还有些引以为豪呢：不劳心、不劳力，有什么不好的？ 作为日常开支够吃喝玩乐就没什么大志向的人, 章礼唯一奋发的时间段还是五年前在华安市被路楠使唤得滴溜转、又被他哥和路楠联手发配到狮城那阵子。 及至这几年在京市，酒水方面的业务除了依托四方建筑在京市需要开拓人脉而赠酒作为消耗之外，就是靠刘阳以及其他大客户经理出货了。 章礼依旧是人形盖章机器，平时能少沾手业务就少沾手业务, 平均每天辛勤盖章五分钟。 就这样的工作态度, 四方酒水不倒, 全因为集团的大章总积威甚重，以及范经理和刘经理内外搭配，相互制衡。 章礼现在因为某些原因开始意识到：钱到用时方恨少啊, 手心向上不好过啊。 他琢磨了一下：路楠现在的买卖摊子这么大, 我约她见面都被安排在周末。要说咨询费，可能自己不卖一辆车都不能筹措到令路楠满意的数字了。 这可怎么办？ 车库里的车子们都是他的宝贝！无论卖掉哪一辆，章礼都会心疼的。 快乐了三十多年的章礼头一次觉得遇到了棘手的情况——在创业尚未开始之时。 最后，他咬咬牙说：“要么，我送你一辆车？” 路楠开车技术好, 车子送给她，比卖了要更值当。 那句老话怎么说来着的？ “……不至于明珠暗投。” 【连送车这种话都能说出口，章礼是要玩真的？】 路楠没说要，也没说不要，只是笑笑挑眉：“小章总舍得？” 怎么可能真的舍得！ 鉴于大哥每年给自己的零花钱是有数的，还要根据自己去年表现适当增减，章礼车库里的每一辆车都是他精挑细选、精打细算买回来的；买回来之后的改装也不假人手……可以说，那些不仅仅是车，还是他倾注了感情的青春啊！ 他肉疼地表示：“反正你是爱车的。我车库停着太多了，与其占着车位积灰尘，不如物尽其用。” 这可不像是章礼会说的话。 “我记得你们家别墅车库挺大的吧？”路楠冷不丁地问了一句。 “嗐，那什么现在家里不是添丁进口了么。”章礼还是没忍住，挠了挠头。 路楠哦~了一声。 看章礼今日话说的神色结合他咸鱼摆烂三十多年，现在才提出想要创业，大概也能猜到是怎么一回事。 家家有本难念的经啊。 小章大概是终于感受到随着年龄的增长，他们这一辈从刚接家业的年轻人长成为挑起家业的壮年人，这其中的区别了。 章祺对这个亲弟弟是没的说。 也不至于短短几年就兄弟阋墙，但他们两兄弟现在一个长期在华安、一个长期在京市，未来都会有自己的家庭、儿孙满堂……还能一如既往地做亲密无间的兄弟吗？ 树大总要分枝嘛。 “小章总，你先不必着急献出你的爱车。”路楠伸手，今日头一回主动给章礼沏了一杯茶，“创业并非易事。” 章礼张嘴，想要说些什么承诺自己的决心。 路楠一个眼神，让他原本想说的话全部堵在喉咙里。 路楠继续说：“不论你想创业的原因是什么，一旦开始，便是不小的投入，这可不是一辆车的事儿。所以，你不妨先和章总谈一谈，与其独立门户，从头做起，也许还有什么别的两全其美的法子呢。” 章礼又想张嘴。 路楠再次看了他一眼：“你大概想说，这次你不想依靠家里的力量，想要凭自己的本事创业。但我认为，大可不必。有资源、有财力是创业的加分项，既然有更高效的选择，为什么要在前期自讨苦吃？” 章礼心中所想完全没有说出口的机会，就被路楠一一料准，张了两次嘴，吃了两口空气，打了一个嗝。 路楠将他的茶杯推过去：“压一压。” 就这个心理素质，要创业真是让人怪担忧的呢。路楠在心中并不很真诚地感慨一句。 一顿饭结束，章礼今日也不算完全没有收获。 或许回去深思熟虑一番，会找他哥谈谈吧。 …… 路楠回到住处，蹬掉高跟鞋，顺手把包放在玄关，然后给阿婆打了个电话。 今天是周六，阿婆照例来家里住两天，给路杨做点好吃的补一补。 电话那头，阿婆絮絮叨叨地说：“杨杨太瘦了，白天要去画室，晚上回来还要写学校里布置的作业，每天都十一二点才睡……” 路楠忍不住咕哝一声：“高三的学生都是这么过来的。” 她得承认，自己有点嫉妒了。 因为，她高三的时候，正是路父出轨暴露，黄女士和他吵得不可开交的时候——虽然，基本上是黄女士单方面输出，但路父一声不吭或者干脆关门走人的态度属于火上浇油型，他们的关系也就越发恶化。 直到后来因为各种原因，他们两人甚至连路楠的高考都撑不到，果断领了离婚证。 【这么算起来，路杨两辈子都比我幸运啊。】 【上辈子这时候，他可以心无旁骛地高考。】 【这辈子就更不用说了，家庭氛围相当和谐。】 【这都是我的功劳！】 【可笑的是，除了我自己，没人知道我做了什么、我付出了什么。】 人类的情感是很复杂的。 路楠敢摸着良心说，她很喜欢自己这个弟弟，虽然未来不会做扶弟魔，不过有什么好吃的好玩的都会想到他，也很愿意做家庭中能够倾听他心事的好姐姐； 她同样有十足的信心，路杨对自己这个姐姐的情感也没有掺水。 只是，明明是同父同母的亲姐弟，因为年龄导致不同的经历和因为性别导致轻微的待遇差别有时候还是会像一根刺。 扎在路楠心里。 隐秘又硌人。 路楠嘀咕的声音很轻。 不过阿婆还是听到了。 “是啊，都是这么过来的，你那个时候也很辛苦，比杨杨现在还要辛苦。”阿婆轻轻一句，让路楠眼眶发热。 “哈哈哈，好在我已经熬出来了，我都高中毕业十年啦，再让我去三年如一日地不到六点就早起，我可做不到！”路楠很快收拾好情绪，免得阿婆担心。 阿婆在电话那头笑了笑：“楠楠你什么时候回来呀，我给你做圆子吃。” 为了阿婆的圆子，路楠买了当晚的机票。 她开门的声音惊动了正在开心茶馆的阿婆。 阿婆伸手搓了搓眼睛：“你怎么回来喽？” 路楠一把搂住阿婆：“我想吃圆子了。” 老太太有着她自己的原则，比如她一个人在家看电视，从来不肯把客厅十六头的水晶吊灯打开，说那样太浪费电。 也正是因为如此，昏暗的光线成为路楠微微潮湿的眼眶最好的遮掩。 周末回家‘充电回血’。 周一开始，又是忙碌的工作日。 沁然网络代理商初次招投标工作开始了，考虑到有些意向客户难免因为突发状况赶不及，招投标分为线上和线下两部分，也算是将网络技术应用于商务和办公的最佳示范了。 初次最终的结果，如路楠预料的那样，大家竞标的价格都比较保守、竞标时间也不长，六个月到一年不等，显然是在观望。 祝正希将资料汇总之后，有些忐忑。 路楠一目十行地扫过：“没问题，就这么安排吧。” 她相信通过市场经济这只无形的手，未来，沁然的代理商招投标费用会在一个相对合理的范围内波动。 “当下我们要做的，就是给已经签约的网络代理商树立信心。”路楠对祝正希道，“好好干，你可以的。” 第635章 第 635 章 一家企业的负责人, 不仅要对国家政策和行业发展有着相当的了解，从个人素质上来说还要有高瞻远瞩的见地，同时也要有知人善任的本领。 当然, 或许加一个前提更为恰当——一家成功企业的负责人吧。 沁然饮料公司的规模有了质的飞跃。 即便路楠能力出众、卓尔不凡, 光靠她一个人, 无法方方面面顾及到沁然的全部。 毕竟沁然是集研发、生产、销售为一体的公司，所涉及环节太多了。 好在因为路楠在创业之初预料到了如今的境况，一直安排入职的人员定期进行培训、给下属们练手的机会和成长的空间。 除了林浩、方航、陶晓娟那些拥有丰富工作经验的人才经过几次培训便可以很快上手工作之外, 如祝正希这类去年的应届生们也得到了充分的锻炼, 渐渐有了独当一面的能力。更不要提林燕、陈璐、项菲菲等从源川出来的人, 她们不仅能力出众，而且十分了解路楠的经营理念, 她们在沁然的工作只能用得心应手来形容。 【如果再多几位像菲菲那样全能型的人才就更好了；或者像陈璐那样执行力高、职业操守高的下属也行。】 路楠在心中感慨一声。 不过她也知道, 自己有点贪心。 眼下, 沁然公司的业务人才倒是不紧缺——现在全国各地都不缺经销商, 把业务们派到地方市场，经过实操, 业务们成长的是最快的，一两个月的时间就知道是骡子是马了；倒是公司内部行政、人事、财务、法务等等恐怕也需要扩招, 以更好地解决公司规模扩大而增加的工作量。 前两者还好说，后面两个岗位, 不仅需要工作经验, 人品也很重要。 财务人员方面, 卢丽雯她们还太稚嫩了些。路楠想了想，刚创业的时候，学院的朱老师支持了自己一把，帮自己牵线搭桥、给了校招展位, 现在么，可以麻烦麻烦自己多年没断联系的焦博。焦博刚好是会计学专业的老师！嘿！ 关于法务，路楠也有了人选。金律刚开始和沁然合作的时候是高级律师，现在已经升了他们所的合伙人了，沁然庙小，拿不下金律，不过跟在金律身边的学生或者助手等等还是可以谈谈的。 恰巧近期沁然委托金律师的维权官司也有了进展，他飞京市来了，和路楠约在周一下午见面。 才一见面，金律师就给路总说了好消息，以免委托人觉得自己这大半年了干拿钱不做事：因为沁然下半年在全国新增经销商数量相当多，近期又有网络代理商，这些人和沁然有着共同的利益，所以他们去异地取证都方便了不少（各地经销商就算不是‘地头蛇’，在当地多多少少也是有人脉关系的），节约了不少收集资料维权的时间。十二月中下旬有三次开庭。 路楠听了这些，一副全然放心的模样：“……我知道，维权的官司都不好打，这只是个开始而已，后续还要继续劳烦金律。您办事，我放心，有什么需要我们配合提供的，只管和林燕说就是了。” 这样的当事人是律师最喜欢的。 不像有些个老板，恨不得三天胜诉，第四天就拿到赔偿。 能做到这效率的，是律师吗？是开火箭的吧！ 谈完正事，路楠试探性地提起自己公司很缺法务相关的人。 金律侧头看了一眼，笑了起来：“路总，我手下好不容易培养起两个能干的，可不能让你挖走。再说，他们还嫩了点。” 沁然这边需要法务部门职员的工作日常就是审核公司对对内外的文件、合同，路楠说了说自己的要求：“您也知道，招人容易，招合意的……就难。”如果自己还要花时间去甄别招来的法务是不是有真材实料，那也太浪费时间了。 金律师想了想：“我给您推荐几位，要不要用、好不好用路总您看着办，不用给我面子。” “好。那我就谢谢金律师了。”路楠笑了笑。 一个下午完美办妥两件事，工作效率相当高。 金律推荐的人有三位，路楠面试之后留下两人，一男一女，年纪都是三十多。 然后路楠让林燕丢了一堆公司文件和协议模板，既是让他们熟悉公司业务，也是试一试他们的真本事。 …… 沁然的网络代理商是十一月二十几号陆续签约的。 这个时间点很尴尬，光棍节大促已经过去半个多月了，余下不到半个月的时间就是本年度最后一次网络销售大促：双十二。 再之后就是元旦，但是今年过年比较早，在一月二十几号，所以元旦后快递和物流就要陆陆续续地停运了。 不仅参与了沁然网络代理商招商竞标会但是没竞标/没中标的意向客户觉得已经签约伙计们今年年前最后两个月算是白费，就连签约的网络代理商们也如此认为——哦，至多就是包邮区和京津地区占着快递便利性，能出一点销量吧。 谁知道，沁然这边的对接人祝经理拍着胸脯表示，他们已经在八大物流仓安排好了商品，无论是零糖的碳酸饮料、乳茶还是刚刚上市推广的纯茶、冻干水果茶一应俱全，网络代理商们完全可以赶上双十二大促。 就连网络平台申报活动的事情也由他们早早搞定了，现在的问题就是：各位代理商们，该你们安排到八大仓的工作人员，有没有安排上？发货等事宜能不能跟上网络渠道销售的速度呢？ 众网络代理商吃惊：沁然公司的人做事效率都这么高的吗？我们前脚才签完协议、交了代理费，甚至有几位还在沁然的工厂参观，没来得及赶回自家公司呢。 这些敢于‘吃螃蟹’的网络经销商们真没有几个准备周全的！ 好在剩下的工作内容并不是什么高难度的，打包工人培训起来很方便，注意商品防震、防摔就行。 祝正希将先前路总安抚自己的话搬了出来：“路总说，双十二大促紧挨着双十一，在销量方面和刚刚结束的双十一还是有差距的，不过这样的促销规模刚好给我们和各位老板练练手，熟悉一下网络销售的流程。路总还说，虽然销售总量可能不及双十一，但是我们沁然在各个渠道投入的推广费用比双十一只多不少，因为我们可以做到春节前一周都不停止发货！” 虽然说是练练手，但是沁然就从不打无准备之仗，依旧在猫猫狗狗网站烧了不少钱，将产品排名提前、安插橱窗展位，直通车和平台直播更是少不了的。 “这些钱烧下去，一定会有效果的。”路楠笑着支持烧费用烧得有点心慌的祝正希。 路总说对了。 多方加持之下，双十二当天刚过二十四点，网上的销量统计就出来了：堪堪破七百万。 是沁然三大品类相加在网络渠道的销售总额。 听起来……真不多。 又好像，是亏本买卖。 不过账不是这么算的，七百万的金额听起来不多，却要看和什么比。 和沁然在实体渠道不能比、和外资品牌饮料巨头公司的肥宅水不能比，但是和同样属于国产饮料品牌中那几个家喻户晓的老牌子比可毫不逊色。 酒水饮料现在在网上的销售和线下的销售是有壁的，能有这样的成绩，从沁然到网络代理商，大家都很满意。 因为他们都知道这只是24h而已、这只是刚开始而已。 当然，过分乐观也是要不得的，沁然这边对接的祝经理十分老练地和网络代理商们沟通后续可能会出现的售后问题，包括：破损、丢件、无理由退货、差评等等。 这时候，祝经理又开始‘路总说’了：“路总说八大物流仓发货在运输费用和时效方面的优势，所以上述售后问题虽然不可避免，却可以控制在酒水饮料行业内一个较低的比例。这一点，大家可以放心。” 双十二过去一周，售后高峰期也过去了。 路总，又说对了。 祝正希汇报工作的声音越来越高亢，最后几个字都破音了。 林燕笑着给他塞了一瓶水。 被两位下属以崇拜的眼神紧紧盯着，路楠轻咳一声：“适可而止啊。” 她翘了翘嘴唇：以及，源川物流仓的优势在这次网站大促活动中提现得淋漓尽致。想必未来会有越来越多的商品采用这样的发货方式吧。那我的对赌协议，赢面又更大了几分。 说实话，她自己也觉得挺骄傲的。 重生的优势越来越有限，现在所拥有的一切，都是她靠自己的努力得来的。 难道不值得骄傲吗？ 第636章 第 636 章 骄傲了几分钟, 路楠又全身心地投入工作。 接近年末，她手头的应酬特别多，其中有好些还是不得不去的。 譬如南极萌物平台、京市电视台等等的邀请函, 她就得去。 沁然去年一年在南极萌物平台投广花费了不少, 当然，在其他平台也不少, 只不过沁然和前者的合作更加全方位一些。 今年路楠收到的请柬和去年托关系拿到的那份长得可不太一样，想必今年沁然公司一行人出席现场得到的接待标准也会完全不同。毕竟, 沁然也是个每年能在南极萌物平台花三五千万推广费用的金主爸爸了！ 路楠要抽时间去, 不仅仅要投几个有潜力的节目, 该冠名的冠名、该特邀的特邀、该植入的植入。 除此之外，听说南极萌物平台也要开始自制剧, 路楠觉得淘几个性价比高的网剧也不错——咱不说和666感冒灵比, 人家财大气粗, 不是沁然这种规模能去‘碰瓷’的，但是在年轻人里混个眼熟不是问题吧？ 又譬如秦妍姐那边各色的庆功宴，她也得去, 不仅仅是因为私人交情。 今年许荞的网剧成绩不错、俞导的电影票房大卖……秦妍公司还有其他零碎的小项目, 路楠手头有钱的时候多多少少投过一点。虽然她投的钱不多, 可是她事儿也少啊, 从不指手画脚, 更别提往里头塞人这种行为, 是剧组最喜欢的投资人类型了！ 而且说来奇怪, 路楠投的项目全都有丰厚的盈利。这样一来, 原本不迷信的秦妍都有向俞导发展的趋势，老是开玩笑，给路楠发项目单, 问她有什么感兴趣的。路楠也因此赚了两三百万的零花钱，还继续扩展娱乐圈的人脉，虽然现在这些人脉看起来好像没什么用，但是未来的是谁说得准呢？ 再譬如商会、行业协会年终的尾牙宴，路楠是必须要去的。 京市的商会和行业协会入会标准比地方上高得多，如沁然去年的规模，那是连门槛都摸不到的，今年倒是马马虎虎够格了，再加上有万家集团曹总引荐，路楠Q3季度成功入会。 岒江商会驻京市分会里头除了路楠之外，再无比她还年轻的老板，她刚入会，并不想在商会中争什么风头。有着同乡情谊的前辈们对晚辈总是宽容一些的——尤其这里头，并没有和路楠一样做饮料的岒江人，这份宽容和提携就更显得真诚了一些。 至于京市的行业协会，酒水饮料不分家，路楠在此间到不是陌生面孔了。虽然她之前只是在源川打工，不过和行业协会的人也打过交道，换个身份再次交谈，场面气氛之和谐，四个字可以概括：游刃有余。 亦或者譬如，她在京市其他的人脉关系：白酒行业协会中还记挂她的秦老、乐得看戏又乐得磨炼自家晚辈的巩绍辉、化干戈为玉帛之后过分信赖她的莫子豪、时不时彰显存在感的林浩宇…… 和气生财，这大部分私人邀约，路楠都是要赴约的。 好在林燕现在已经是一名十分成熟的助理了，她能够按照路楠的心意，把路总的行程安排妥当。 这期间，穿插了一位不速之客。 不是章礼，是章祺。 严格说起来，路楠有将近一年半的时间没见章祺了，对方变化很大。 更沉稳、更严肃了，这一点，大章总眉间的川字纹可以作证。 但是他一开口，那些变化仿佛都不见了。 章祺依旧是那个为弟弟操心不已的章祺：“舍弟不懂事，又给你添麻烦了。” “倒也谈不上。和小章总聊天是一件令人心情愉悦的事情。”路楠含笑道。 毕竟不用动脑子嘛。 章祺垂眼问：“不日前，那个不成器的东西找到我，说要将他名下的股份卖给我，然后自己出去创业。路总，对此你怎么看？” 路楠听到这个并不意外。 早年在华安市的时候，她就听田爱珍科普过四方建筑的发家史。 章氏兄弟的父亲老章总从一个包工头干起，成立四方建筑，后来的发展和岒江省内绝大多数的家族企业一样，子承父业，交给长子了么。只是老章总只有两个儿子，哪怕一碗水端不平，小章总手里有四方集团的股份这件事也一点都不稀奇。 路楠单刀直入：“章总该不会以为这是我给令弟出的主意吧？” “自然不是。” 路楠假意松了一口气：“那就好，不然恐怕章总心里要将我记上一笔了——挑拨你们兄弟情谊的罪名我可担不起。” “路总，明人不说暗话。确实是我家中一些原因，导致章礼有了现在的想法。”章祺斟酌了一下，“他既然谁都没找，只找了你，我想，或许你的意见他能够听进去一些，不知是否可以？” 路楠听明白了，章礼是想让自己当说客，出于等价交换，他愿意成为沁然京市和华安的经销商。 路楠摇摇头：“解铃还须系铃人。小章总的性格并不适合创业，这一点，不需要您给我合同，我也会如实说给小章总听的。” 章祺看着路楠，倏而笑了一下：“路总直率，一如当年。” 后来他们安安静静地喝完了茶。 一人是熟普洱。 一人依旧是铁观音（注1）。 喝完之后，章祺整了整西装顺手扣上扣子：“那么，告辞。” 次日，林燕接到四方酒水范经理的电话，说要谈经销合同的事儿。 林燕一头雾水，不过对外完全没有表现出来，而是沉稳地应答：“范经理，这样吧，稍后我让我们京市的陈经理和您联系，嗯好好，再见。” 挂完电话，林燕把这事儿汇报给路总：“……该不会和小章总有关吧？” 这经销商，咱们能安心签不？ 路楠不甚在意笑了笑：“让陈璐按流程办就是了。京市和华安的经销商比较多，注意先来后到、注意不要造成同渠道竞争。” “好的。” 林燕担心大章总强买强卖。 路楠却不这么认为。 她猜按照章祺的意思，这两份合同更像是提前给的致歉礼：不成器的弟弟又给你添麻烦了。 开解超龄中二青年这种事呢，就是忙碌的工作中调剂脑子的乐子。 路楠想了想，把章礼揪出来丢给了孟堂。 他们是性格完全不同的二代，孟堂现在在经营绿色有机食品品牌，这一点华安市也有十分丰富的资源；再一个，孟堂搞的网上销售和认证后进高端商超的事儿也很新奇，章礼居然开始对开网店感兴趣了！ 不到一周，路楠还在公司门口看到章礼：“你来这儿干嘛？” “我等小祝下班，问问他直播卖货的事儿。”章礼嘿嘿一笑。 路楠嗯了一声，严肃强调：“不许占用我员工上班时间，不然我叫保安把你列入不欢迎访客的名单。” “知道了知道了，我这不是在门外等么！大门都没进去！就知道你会这么说，当年我带促销员去吃个宵夜都被你抓到，第二天拜访客户的数量翻倍。你这个周扒皮……”越嘀咕越小声，最后章礼在路楠的眼神中不敢吱声。 路楠嗤笑一声：“明明就是你上班一条虫，下班一条龙，当年不是为了你们四方酒水的业绩？还好意思说我压榨你。” …… Q4季度，沁然公司业务线上线下两开花，三个品类一起发力，精准狙/击不同口味偏好的消费者。 等到12月31日关账，沁然的财务们加班加点整理好年度财报。 这一整年，沁然的销售额是去年的二十倍——当然，因为去年沁然成立仅半年，这个对比显得有些不够客观。 不过还有同比增长数据，以去年下半年和今年下半年做对比，柱形图高低差了十万八千里，足可以证明沁然的发展速度。 这不仅是沁然一整年的业绩，同样还是沁然要给LC公司和博宇资本交的‘成绩单’。 两家公司分别主导投资沁然的负责人：陈晔舒和付慧超的从业履历中也有了亮眼的一笔。 由于这两家公司主要的投资方向都是‘成长型’，短时间内估计依旧会持有潜力非凡的沁然股份。 也许有人会说沁然在上半年接受他们的投资是在不是明智之举，因为不久前纯茶招商会的合同金额就有五个亿。 可是此一时彼一时，沁然半年前的估值和当下完全不能比——品牌价值、固定资产、公司规模等等等，全都不能比。 正是有LC公司和博宇资本的投资，沁然才能够在最短时间内发展至现在的规模。 就拿公司员工来说，目前全公司的职员工总数已经超过一千人，想要所有人都来京市开年会是不现实的。 所以，沁然采用的方式和当下其他上规模的酒水饮料公司一样，仅让城市经理级别及以上的地区负责人回来，主要是参与年终总结会。 作为公司法人代表、股份持有最多的人，年终总结的开幕词自然由路楠来说。 今年的会议厅场地比去年大多了、也高级多了。 路楠看着前排熟悉的面孔，她能够叫出每一位的名字、说出他们的籍贯和年纪、清楚他们的从业经历、了解他们的能力所在和性格特质……正是这样一群被她一点一点收服的人坐镇全国不同地区、不同市场，为沁然的产品布局全国尽心尽力，不打折扣地执行公司下达的政策，上下一心、内外配合，才造就了沁然今日的规模。 面对这些为了公司努力工作的下属们，路楠张口就是最诚挚的感谢：“……没有在座各位的努力，我们公司今年不可能取得这样的成绩。” 第636章 第 636 章 骄傲了几分钟, 路楠又全身心地投入工作。 接近年末，她手头的应酬特别多，其中有好些还是不得不去的。 譬如南极萌物平台、京市电视台等等的邀请函, 她就得去。 沁然去年一年在南极萌物平台投广花费了不少, 当然，在其他平台也不少, 只不过沁然和前者的合作更加全方位一些。 今年路楠收到的请柬和去年托关系拿到的那份长得可不太一样，想必今年沁然公司一行人出席现场得到的接待标准也会完全不同。毕竟, 沁然也是个每年能在南极萌物平台花三五千万推广费用的金主爸爸了！ 路楠要抽时间去, 不仅仅要投几个有潜力的节目, 该冠名的冠名、该特邀的特邀、该植入的植入。 除此之外，听说南极萌物平台也要开始自制剧, 路楠觉得淘几个性价比高的网剧也不错——咱不说和666感冒灵比, 人家财大气粗, 不是沁然这种规模能去‘碰瓷’的，但是在年轻人里混个眼熟不是问题吧？ 又譬如秦妍姐那边各色的庆功宴，她也得去, 不仅仅是因为私人交情。 今年许荞的网剧成绩不错、俞导的电影票房大卖……秦妍公司还有其他零碎的小项目, 路楠手头有钱的时候多多少少投过一点。虽然她投的钱不多, 可是她事儿也少啊, 从不指手画脚, 更别提往里头塞人这种行为, 是剧组最喜欢的投资人类型了！ 而且说来奇怪, 路楠投的项目全都有丰厚的盈利。这样一来, 原本不迷信的秦妍都有向俞导发展的趋势，老是开玩笑，给路楠发项目单, 问她有什么感兴趣的。路楠也因此赚了两三百万的零花钱，还继续扩展娱乐圈的人脉，虽然现在这些人脉看起来好像没什么用，但是未来的是谁说得准呢？ 再譬如商会、行业协会年终的尾牙宴，路楠是必须要去的。 京市的商会和行业协会入会标准比地方上高得多，如沁然去年的规模，那是连门槛都摸不到的，今年倒是马马虎虎够格了，再加上有万家集团曹总引荐，路楠Q3季度成功入会。 岒江商会驻京市分会里头除了路楠之外，再无比她还年轻的老板，她刚入会，并不想在商会中争什么风头。有着同乡情谊的前辈们对晚辈总是宽容一些的——尤其这里头，并没有和路楠一样做饮料的岒江人，这份宽容和提携就更显得真诚了一些。 至于京市的行业协会，酒水饮料不分家，路楠在此间到不是陌生面孔了。虽然她之前只是在源川打工，不过和行业协会的人也打过交道，换个身份再次交谈，场面气氛之和谐，四个字可以概括：游刃有余。 亦或者譬如，她在京市其他的人脉关系：白酒行业协会中还记挂她的秦老、乐得看戏又乐得磨炼自家晚辈的巩绍辉、化干戈为玉帛之后过分信赖她的莫子豪、时不时彰显存在感的林浩宇…… 和气生财，这大部分私人邀约，路楠都是要赴约的。 好在林燕现在已经是一名十分成熟的助理了，她能够按照路楠的心意，把路总的行程安排妥当。 这期间，穿插了一位不速之客。 不是章礼，是章祺。 严格说起来，路楠有将近一年半的时间没见章祺了，对方变化很大。 更沉稳、更严肃了，这一点，大章总眉间的川字纹可以作证。 但是他一开口，那些变化仿佛都不见了。 章祺依旧是那个为弟弟操心不已的章祺：“舍弟不懂事，又给你添麻烦了。” “倒也谈不上。和小章总聊天是一件令人心情愉悦的事情。”路楠含笑道。 毕竟不用动脑子嘛。 章祺垂眼问：“不日前，那个不成器的东西找到我，说要将他名下的股份卖给我，然后自己出去创业。路总，对此你怎么看？” 路楠听到这个并不意外。 早年在华安市的时候，她就听田爱珍科普过四方建筑的发家史。 章氏兄弟的父亲老章总从一个包工头干起，成立四方建筑，后来的发展和岒江省内绝大多数的家族企业一样，子承父业，交给长子了么。只是老章总只有两个儿子，哪怕一碗水端不平，小章总手里有四方集团的股份这件事也一点都不稀奇。 路楠单刀直入：“章总该不会以为这是我给令弟出的主意吧？” “自然不是。” 路楠假意松了一口气：“那就好，不然恐怕章总心里要将我记上一笔了——挑拨你们兄弟情谊的罪名我可担不起。” “路总，明人不说暗话。确实是我家中一些原因，导致章礼有了现在的想法。”章祺斟酌了一下，“他既然谁都没找，只找了你，我想，或许你的意见他能够听进去一些，不知是否可以？” 路楠听明白了，章礼是想让自己当说客，出于等价交换，他愿意成为沁然京市和华安的经销商。 路楠摇摇头：“解铃还须系铃人。小章总的性格并不适合创业，这一点，不需要您给我合同，我也会如实说给小章总听的。” 章祺看着路楠，倏而笑了一下：“路总直率，一如当年。” 后来他们安安静静地喝完了茶。 一人是熟普洱。 一人依旧是铁观音（注1）。 喝完之后，章祺整了整西装顺手扣上扣子：“那么，告辞。” 次日，林燕接到四方酒水范经理的电话，说要谈经销合同的事儿。 林燕一头雾水，不过对外完全没有表现出来，而是沉稳地应答：“范经理，这样吧，稍后我让我们京市的陈经理和您联系，嗯好好，再见。” 挂完电话，林燕把这事儿汇报给路总：“……该不会和小章总有关吧？” 这经销商，咱们能安心签不？ 路楠不甚在意笑了笑：“让陈璐按流程办就是了。京市和华安的经销商比较多，注意先来后到、注意不要造成同渠道竞争。” “好的。” 林燕担心大章总强买强卖。 路楠却不这么认为。 她猜按照章祺的意思，这两份合同更像是提前给的致歉礼：不成器的弟弟又给你添麻烦了。 开解超龄中二青年这种事呢，就是忙碌的工作中调剂脑子的乐子。 路楠想了想，把章礼揪出来丢给了孟堂。 他们是性格完全不同的二代，孟堂现在在经营绿色有机食品品牌，这一点华安市也有十分丰富的资源；再一个，孟堂搞的网上销售和认证后进高端商超的事儿也很新奇，章礼居然开始对开网店感兴趣了！ 不到一周，路楠还在公司门口看到章礼：“你来这儿干嘛？” “我等小祝下班，问问他直播卖货的事儿。”章礼嘿嘿一笑。 路楠嗯了一声，严肃强调：“不许占用我员工上班时间，不然我叫保安把你列入不欢迎访客的名单。” “知道了知道了，我这不是在门外等么！大门都没进去！就知道你会这么说，当年我带促销员去吃个宵夜都被你抓到，第二天拜访客户的数量翻倍。你这个周扒皮……”越嘀咕越小声，最后章礼在路楠的眼神中不敢吱声。 路楠嗤笑一声：“明明就是你上班一条虫，下班一条龙，当年不是为了你们四方酒水的业绩？还好意思说我压榨你。” …… Q4季度，沁然公司业务线上线下两开花，三个品类一起发力，精准狙/击不同口味偏好的消费者。 等到12月31日关账，沁然的财务们加班加点整理好年度财报。 这一整年，沁然的销售额是去年的二十倍——当然，因为去年沁然成立仅半年，这个对比显得有些不够客观。 不过还有同比增长数据，以去年下半年和今年下半年做对比，柱形图高低差了十万八千里，足可以证明沁然的发展速度。 这不仅是沁然一整年的业绩，同样还是沁然要给LC公司和博宇资本交的‘成绩单’。 两家公司分别主导投资沁然的负责人：陈晔舒和付慧超的从业履历中也有了亮眼的一笔。 由于这两家公司主要的投资方向都是‘成长型’，短时间内估计依旧会持有潜力非凡的沁然股份。 也许有人会说沁然在上半年接受他们的投资是在不是明智之举，因为不久前纯茶招商会的合同金额就有五个亿。 可是此一时彼一时，沁然半年前的估值和当下完全不能比——品牌价值、固定资产、公司规模等等等，全都不能比。 正是有LC公司和博宇资本的投资，沁然才能够在最短时间内发展至现在的规模。 就拿公司员工来说，目前全公司的职员工总数已经超过一千人，想要所有人都来京市开年会是不现实的。 所以，沁然采用的方式和当下其他上规模的酒水饮料公司一样，仅让城市经理级别及以上的地区负责人回来，主要是参与年终总结会。 作为公司法人代表、股份持有最多的人，年终总结的开幕词自然由路楠来说。 今年的会议厅场地比去年大多了、也高级多了。 路楠看着前排熟悉的面孔，她能够叫出每一位的名字、说出他们的籍贯和年纪、清楚他们的从业经历、了解他们的能力所在和性格特质……正是这样一群被她一点一点收服的人坐镇全国不同地区、不同市场，为沁然的产品布局全国尽心尽力，不打折扣地执行公司下达的政策，上下一心、内外配合，才造就了沁然今日的规模。 面对这些为了公司努力工作的下属们，路楠张口就是最诚挚的感谢：“……没有在座各位的努力，我们公司今年不可能取得这样的成绩。” 第637章 第 637 章 有人说, 公司领导（资本家）的感谢就像是鳄鱼的眼泪，听一听也就罢了，他们都是作秀而已, 千万不要当真。 路楠敢发誓, 她的感谢，发自内心。 因为她深切知道，个别员工的工作态度对一家企业来说确实无足轻重，但是整个职员工群体的拥有超乎寻常的工作积极性对该公司的发展而言, 绝对是有所加成的。 【如果不能真诚待人，又怎么让员工生出企业忠诚度？】 譬如此时此刻, 路总的发言、路总诚挚的感谢就让下头坐着的沁然职员工们感慨万千。 尤其是坐在最前排能够看清楚路总表情的方航等人, 更是动容不已。 感性的部分结束了，沁然的年终总结会进入重头戏：理性地总结。 路楠正了正神色, 给大家讲述沁然这一年的业绩：“……沁源和沁爽的出厂销量金额总计为7.456亿元，跻身碳酸饮料行业排名前十。” 台下人哗哗地鼓掌。 在此需要说明一下, 沁然统计了他们公司的出厂销售总额如上。 实际在国内终端市场的年销售额远不止7.456亿。 因为出厂价不等于市场价。 就算扣除经销商库房里备着应对一二月春节期间发货不便、销售小高峰的库存——这部分数字, 由各地的业务于元旦之前辛苦一遭，彻底盘库, 沁然公司得到了经销商们存货数量比较精准的数字, 折合出厂价1.3亿元，再根据这个数字往回推，可知沁然的碳酸饮料在终端市场的全年销售总额应该超过了12亿。 对这个数据, 路楠是比较满意的。 再过小半个月, 国内饮料行业协会关于国内市场去年全年各种品类饮料的销售统计出来之后，众人便会知道，去年华国市场碳酸饮料市场规模大约在789亿。 也就是说，沁然这个成立时间不足两周年的品牌, 在国内碳酸饮料市场上占据了大约1.5%的市场份额。 千万不要觉得： 沁然碳酸饮料销量排名全国前十，却只有1.5%的份额=沁然碳酸饮料啥也不是。 大漏特漏！ 要知道，去年碳酸饮料行业白皮书中表明，可某可乐和百某可乐两大集团公司名下不同品牌的可乐、雪碧、美年达等产品，占据了国内市场92%以上的份额。 剩下不足8%才是行业前十剩下八位所占份额的总和。 想来今年的数据和去年相比也不会有太大的变化，沁然能从不到8%里头撕咬下1.5%已经是一匹惊天大黑马了！ 这其中，沁源和沁爽两款产品的市场表现还是有所不同的。 沁源的瓶身更有设计感，定价稍高一些，反而有了品牌定价差异化的优势，在高价位碳酸饮料市场的销量一骑绝尘——当然，也不是没有问题的，因为销量太好，这款是被仿冒的重灾区，此为题外话赞不赘述。 而沁爽的定价与雪某碧、可某乐相当，在销量方面乍一看起来不是很亮眼，零卡糖的碳酸饮料因为产品定位的缘故，势必要放弃碳酸饮料低端市场的，所以丰富中端产品线的沁爽是沁然碳酸饮料在国内市场布局不可或缺的一部分。 路楠有信心，在未来的时间里，继续保持并扩大沁源的销量优势，同时加大对沁爽的推广力度。 “这一点，需要在座各位共同努力！以及在此，我需要特别感谢我们孟厂长，因为有他在华安市的生产基地坐镇，安排得当、调度有方、把控成品质量，我们今年才能如此圆满地达成销售任务。”路楠说着，带头鼓掌，下头一片响应之声。 在路楠的盛情邀请之下，昨天从华安乘飞机抵京参加年终总结会的孟厂长也上台来说了几句。 孟厂长今年一心扑在厂子里，其实他私下算过厂子今年的产量了，是个天文数字！ 但是当数据展现在led大屏幕的时候，他心头的震撼和骄傲还是不可遏制地涌上来。 行业前十啊！ 多么不容易啊！ 刚在心中感慨完不容易，孟厂长就发觉自己感慨错了——他想表达的意思是，其他碳酸饮料的品牌想要走到这一步，该有多不容易啊，比如之前的第二汽水厂，三十多年下来，最辉煌的时候也就是上世纪九十年代，省内销量前十吧。 但是沁然和其他饮料品牌真的不一样，他去年接受路总的注资也许真的是一场赢面颇大的豪赌。 按照现在的发展趋势，孟厂长敢保证，明年的这个时候，沁然碳酸饮料的排名还能往上冲一冲。 这位头发花白、声音洪亮的老大叔紧紧攥着话筒，眼神亮晶晶地说：“咱们制定一个小目标，明年做到国内碳酸饮料行业前五，这不过分吧？” 孟厂长这番话，可真是‘老骥伏枥，志在千里’啊！ “不过分，应该的！”下头坐着的孟堂头一个叫好，十分给亲爹捧场。 孟厂长将话筒还给路总。 路楠含笑往下讲乳茶和纯茶。 这两样产品的开局可比零卡糖碳酸饮料要容易多了，基本上就是开一场新品品鉴会，就有十几数十位送上门主动签约的客户和上百位观望等待的意向客户。 这些客户和意向客户给沁然乳茶、纯茶提供了相当强大的销售网络。 在当下，酒香也怕巷子深，有了销售网络，沁然乳茶和纯茶保持着沁然全新概念、创意产品的核心优势，有着精美的外包装和香醇的口感，在全国各地的饮料展示柜中有了一席之地。 虽然两款产品面世的时间尚短，一个不足半年，一个不足一季度，不过销量方面却毫不逊色。 由于没有同期和同比数据做参考，又由于这两大品类中也没有能够单独占据90%多市场份额的庞然巨物品牌，所以路楠只是简单的讲了讲总额统计，就把话筒暂时交给了项菲菲。 如果论资排辈，紧接着在孟厂长之后发言的人应该是方航才是，但是现在沁然乳制品生产厂在整个公司中的地位相当重要，排在前面也无可厚非。 而项菲菲的表现也完全没有让路楠失望，有孟厂长珠玉在前，菲菲这位从销售管理岗位转职到生产管理岗位几个月的年轻人咬着牙适应摸索完全不同的工作模式，劳心劳力，将所有订单有序安排生产，沁然乳茶生产基地的生产效率和执行的生产规范条例完全不比第二汽水厂要差！ 再之后，路楠宣布了一些人事调动，将八个大区的负责人全部都安排上，其中除了方航、林浩、陶晓娟、陈璐等人之外，也有一批更年轻的新鲜血液冒头。 升职，是好事！ 加薪，更是好事！ 如此佳绩，年底不多发一些奖金是说不过去的。 基于薪资保密原则，这部分内容就不会公开讨论了。 接下来，则是年终总结会的后半部分：新年计划。 这四个字一出来，刚才得知自己升职加薪的各大区、各省份、各城市负责人纷纷正色：现在的奖金是基于去年的业绩，而当下的新年计划事关明年的奖金，怎么能不认真听呢？ 路楠对本公司的发展、扩张速度很有信心，这个阶段，大可以将年度任务的增长率设置得高一些。 在场下属们不可避免地开始悄声叫苦，不过年终总结会这样的氛围之下，就算有人对来年销量任务心有疑虑，也不会当着众人的面直接反驳路总的，他们琢磨，年会之后私下和路总沟通沟通。 至于应该欢歌笑语一片的年会联欢会，则安排在了周五晚上。 为了让各地员工都有一份参与感，线上直播又被轻车熟路地安排上了，主持人都是那位给沁然主持过两次新品品鉴会的那位，甚至沁然公司今年签的代言人也被请了过来，还另外有几位歌手献唱，气氛相当热烈。 沁然的年会晚宴线上直播当然不仅仅是图个热闹新奇，还有最起码的实惠——抽奖！ 因为有直播，所以守在电脑、手机端看直播的员工们也可以通过南极萌物视频平台的互动小程序参与当天的抽奖活动。 本着独乐了不如众乐乐的原则，路楠叮嘱过林燕，年会中奖率高达百分之百，最低的安慰奖也有公司提供饮料券，再往上各类小家电、手机、平板、电脑、现金、旅游等等，应有尽有。除此之外，深知未来各大公司年会奖品不同出圈方式的路楠还让林燕拟了几个特殊的奖品，比如：奖励带薪休假一个月。 这个噱头在当下应该算玩得够大了吧？ 被邀请来参加年会晚宴的京市电视台记者和一些纸媒、网络媒体的记者不可能不报道的。路楠打了一手好算盘，不放过任何一个提高本公司品牌知名度的机会。 第638章 第 638 章 年会抽奖的特等奖是带薪休假一个月！ 真是既新奇、又充满诱惑力啊！ 这个消息宣布之后, 晚宴现场果然一片欢腾，就连投屏在led大屏幕上滚动的字幕也是满屏的“啊啊啊啊！”——那是来自全国各地的沁然普通业务的心声。 一时间门，年会晚宴现场闪光灯一片。 主持人口中说着应景的俏皮话, 将气氛烘托到更高一层：“那么，有请我们的路总来抽出这份特别的奖项！” 台下和屏幕外默念“中中中”“是我是我是我”的人没有八百也有七百。 如项菲菲、方航等在公司中肩负重责的人反而只是在镜头扫过的时候, 矜持地笑笑。 说实话，带薪休假一个月的奖励对他们来说, 诱惑力有限。 因为他们都知道, 公司现在是高速发展阶段, 自己等人的职位又至关重要, 如果真中了这个奖, 能不能安安心心享受假期还不好说。 是，公司内部知道咱带薪休假去了, 但是客户不知道吧？合作商不知道吧？他们联系自己的时候，自己难道不回复？再说了，饮料行业竞争激烈，一个月的时间门足够让竞品公司出两三款新品、足够让竞争对手做出一两份精妙绝伦的营销方案。 出于这方面的考虑, 项菲菲等人敢保证, 如果这一个月彻底和工作say byebye, 等到奖励结束之后, 他们的职位大概率也被人替代了吧？ 带薪休假一个月？对他们来说，那是得不偿失啊！ 所以，如果是坐在最前头两桌的中高层中了这份奖励, 他们估计会选择让给下属。 今天的幸运之神仙大概是眷顾了项菲菲和方航等人, 这份特殊的年终奖最终落到了川省一位名叫熊宏（572章）的城市经理头上。 这位人如其名，长得比较魁梧粗狂的中年人上了台，乐呵呵地让主持人验证中奖券。 这都是现场抽取的, 路楠也早就和负责抽奖的工作人员说过不搞猫腻、不搞内定，所以核对的过程很快，走个流程而已。 熊宏拿到长得宛如证书的兑奖券之后，接过主持人递过来的话筒。 主持人问的是：“此刻，你是怎么样的心情呢？能和我们大家分享一下吗？” 熊宏如所有不常用话筒的人一样，接过话筒之后喂喂了两声，然后不好意思地看了路总一眼：“我……激动！开心！不过我想问一下，这一个月的带薪假期可以拆开用么？” 他问完之后，低下的起哄声就更大了：奸诈啊！ 主持人侧头看向路总。 路楠点点头：“当然可以，不过有效期只有一年，过期作废，所以熊经理一定要好好使用哦。” “嘿嘿，感谢公司、感谢路总……”熊宏对路总能够记得自己这件事真的一点都不意外，他憨笑着挠了挠头，很顺溜地发表了短暂的获奖感言，并端起主持人身边垒着的香槟山中的一杯，先对着路总举了举，后对着台下举了举，然后一饮而尽。 香槟的度数和白酒完全没法比，这么一杯对熊宏来说不过是洒洒水而已。 他现在的表现和刚才吞吞吐吐的口齿完全不同，足可见熊宏这个人，灵活得很，刚才的行为，既是憨厚与狡猾并存逗大家一乐，又砸实了他今年休假的方式。 这一幕，同样被摄影和摄像记录了下来。 在场的媒体人除了吃好喝好之外，走的时候手里也不空，拿着沁然给的礼品券，运气好的，还在晚宴上中了个小家电、小玩偶之类，十分周到熨帖——价值并不高，所以他们可以毫无顾忌地收下，当晚，网络媒体出新闻的速度比较快，wb热搜多了一个沁然年会关键词，后续也真的成功出圈。 对此，路楠颇为满意。 …… 今年农历新年比较早，沁然的年会结束之后，已经是一月五号，再上两周的班就到腊月廿八啦。 路楠自己都是从业务熬过来的，怎么可能不知道从元旦到农历新年的时间门越是短，打工人的心就越是人心浮动、越是盼望放假呢？ 基本上，这就是假期综合征前兆。 不过对于这种现象也不是没有解决的办法的： 沁然公司元旦后的第一份红头文件，就是将这段时间门的工作安排定量化、精细化，并且颁布提前完成年前工作任务的奖励机制。 大家不是都喜欢带薪休假吗？ 再抽一个月的奖励是不可能了，可是三五天，公司还是给得起的。 沁然总经办统一下发给各地办事处的文件中明明白白地写着：如果该市场能够提前完成年前工作任务，并且由城市经理检查、省级负责人抽查无误之后，当地办事处商议好留守人员，其余办事处的人就可以提前放假了。 年前任务指的是：当地办事处的负责人和业务们必须在剩下两周的时间门里落实公司给经销商提供的新春佳节促销活动指导建议和方案。 因为这个促销活动的周期比较长，并且涵盖了商超、餐饮、团购等三大渠道，每个渠道在不同时间门段的销售表现也大为不同。 所以，当地办事处必须确保经销商们有充足的库存以应对新春销售小旺季、还要和当地物流仓确认库存储备，以防出现经销商销量暴增却无处补货的情况。 这些工作任务是每年、每逢重大节日都要走一遍的流程，也是沁然公司强调无数次‘数据真实’的工作原则。 文件下发之后，沁然在全国办事处各个地方周一的晨会都在讨论这件事，短暂的讨论之后，几乎所有业务都打起精神，为提前回家过年而努力。 川省市场，腊月廿三。 “真的吗？我们真的可以回家了？”距离过年还有足足七天的时间门呢，再加上年后初八才上班，也就是今年咱们有十四天的假期！其中五天还是带薪的！ 蓉城城市经理熊宏，他原先是令扬的业务员，偷懒别有一番本事，进了沁然大半年，做事极有效率，却也偶尔免不了喜欢偷懒。 他听闻下属居然还将信将疑，啪嗒一下关掉对方的笔记本电脑：“能早点回去还不好？避开春运最高峰，快走吧各位！” 要不是身为城市经理得完成检查业务报表和核对经销商库房的重任，他早在三五天之前就用上带薪休假的奖励了好吧？！ 蓉城这个城市的经销商（陈骁：咳咳，是在下没错。）从沁然公司成立之初就十分配合厂家各项活动，现在蓉城市办成为全国最早一批放假的办事处路楠真是半点都不意外。 能提前回家，又不扣工资！ 四舍五入等于过年多了几天带薪的假期，这是多好的事儿啊！ 虽然和那个年会中了一个月带薪假的幸运儿（熊宏：羡慕老子就直说！）不能比，但是有总比没有强吧。 在此奖励激励之下，沁然饮料公司在国内各大办事处的业务们爆发出极强的工作热情。 有川省蓉城办事处打头，国内其余办事处也在第二天开始扎堆提交提前放假的申请。 林燕一上午就汇总了十三个市办申请，她敲了敲办公室门：“路总，都批掉吗？” “批掉。咱们要说话算话。”路楠还让林燕叮嘱了一下财务部那边，“过年交通费用报销的事情记得传达到位哦。” 这是沁然的员工福利，当然报销的来回车费额度也是有限制的，普通业务就是高铁二等座的价格。其余级别各有不同。 林燕出去之后，路楠失笑：“看，每次一个新的政策，总要有人试水了，其余人才敢跟着做。” 因为有事所以暂时留在京市的项菲菲闻言补充了一句：“可见这位蓉城的熊经理倒是有点魄力，对您也挺了解。” 才敢做出头鸟。 路楠点点头：“还是去年三月糖酒会接触过。有长进了。” 当时油滑得多。 沁然公司的销售部门这几天就像比赛放假似的，最慢的，也争取提前了一天放假。 只可惜，这条奖励制度并不适用于沁然的碳酸饮料、乳茶两大生产基地和纯茶加工代工厂。 代工厂怎么放假沁然这边是无权过问的，对方只要能按时交货就好。 碳酸饮料工厂和乳茶工厂现在排着待生产的订单实在是太多了。 孟厂长和项菲菲带着下属算了又算，排了又排，最后汇报：工人只能放三天的假期。 “这得做好动员工作，安抚员工情绪。”路楠叮嘱他们两位，并强调，一定要按照法定落实假期加班三倍工资。 不过，路楠也有失算的时候。 在工厂上班的工人一般都是年纪偏大的中年人，他们或许是因为有着更大的生活压力，听闻生产经理说加班有三倍工资，他们商量了一下，找生产车间门小组长、主任、经理等人层层反映，说他们大年三十、正月初一和初二这三天都不想休息了。 鉴于碳酸饮料厂的员工们呼吁的声音太强烈，孟厂长找路总商量了一下，最终，他们过年也是三班倒。 孟厂长叹了一口气说的：“吃点苦算什么？不放假算什么？工人不怕这些。他们怕的是没活干。” 没活干等于没收入，这样的日子，原第二汽水厂的工人经历太多了。 路楠其实是有些无奈和心疼的。 她只能答应下来：“那几天让食堂多准备点硬菜，留下来下班的人多吃点好的。只是有一条规矩还是必须遵守，过年也不能放松——” “路总放心，咱们厂区里，就找不出一瓶酒！”孟厂长拍着胸脯说。 路楠满意地点点头。 第639章 第 639 章 相较于沁然碳酸饮料生产基地员工连年都无心过的情况, 蒙省Q市乳茶生产基地员工的表现要稍微不那么‘打鸡血’一点。 具体表现为：经过生产车间小组私下讨论和公开表决，愿意在大年三十、大年初一、大年初二都来上班的人‘只占’厂子员工的一半多。 对此，因为要给沁然乳茶供货鲜奶原料的美丽牧场Q市牧区负责人瞪眼：一半多, 这还叫一点儿？咱们厂子春节只留了1/10的员工留守、操作一下喂养机器、挤奶机器，那叫什么？留守的员工无线趋近于零？ 放假前几天，被供应商邀请着年前吃一顿答谢宴的项菲菲：摊手，能怎么办呢？我们公司的订单已经排到今年Q2季度了, 不加班加点地生产，你信不信我们公司的经销商不到元宵节就干得出率领集卡车队堵我们生产基地大门的事儿？ 这话听着其实十分凡尔赛。 美丽牧场Q市负责人心里头沤着酸：真是旱的旱死，涝的涝死。 很快, 项菲菲又说：“吴经理不要向我叫苦, 你们美丽牧场的鲜奶吧在华北地区的生意也很不错啊。哦哦？鲜奶吧用京市和津市的牧场产出就够了, 不需要从Q市调奶过去？没事儿, 你们现在的日产量又不多, 我们路总还担心年后只你们这儿和我们自己牧场的出奶量太少, 工厂安排生产计划有些局促呢。她打算开一个竞标会, 寻求更多的供应商。” 话里话外透露出‘兄弟, 我看好你们, 你们要加油哦’的意思。 …… 项菲菲会给供应商们透露这个消息，自然征求过路总意见的。 这位本科心理学专业，元旦的年会之后正式定岗、升职，目前已经实至名归地被沁然公司员工喊一句的‘项总’在年会后对路总谏言：“我们的原材料采购量越来越大, 我觉得年后需要重生筛选一下供货商，采购部门的人最好也要时不时调一下负责的采购区域……路总, 您觉得呢？” 路楠听懂菲菲的言下之意。 也相信菲菲不会无的放矢。 她知道，采购部门，是最容易滋生**的部门之一。 可能有供应商主动塞好处； 可能有采购员主动生贪念。 就沁然现在对各方原材料的需求量, 足以让供货商们将沁然的采购业务奉为上宾，并恨不得能使出十八般武艺，让沁然同自己公司签订长久的采购协议。 前者倒是容易，后者却有点难。 因为沁然的采购合同以一年为期，采购数量却是以季度为期的。 为的，就是最大程度上避免公司采购业务和供货商沆瀣一气。 【毕竟采购合同数额巨大，财帛动人心呐！】 在此这方面从不敢掉以轻心，更不敢高估人性的路楠给予菲菲相当大的权限：“汽水厂这边的供货商当初都是我一家一家跑下来的，情况稍微会好一点，乳茶和纯茶……在茶叶方面需求量极大，虽然是林燕筛选的供货商，不过后续对接人不是她——再说，要真是她，你我反而会放心了不是？” 项菲菲闻言，嗯呐一声。 被变相夸奖的林燕则是不好意思地笑了笑。 路楠伸手点了点桌面：“这样，年前，茶厂和美丽牧场估计都会登门拜访，你暗示一下。至于公司内部，放出风声，年后要查违纪行为，就当是给他们一次机会，如果年后有些人依旧抱着侥幸心理，借助职务便利收取供应商好处，到时候就新账旧账一起算。” 路楠若是要动手，才不会局限于公司内部，她对菲菲补充了一句：“光是暗示还不够。总经办会在年前最后一个工作日下发文件，给我们的原材料供应商提供一份需要他们签字盖章的承诺书，要求他们承诺——一旦发现我公司业务如有主动索取回扣的行为，供应商必须主动告知。” 这个条款其实没什么作用。 两辈子做过多年打工人的路楠深知，哪怕有这份承诺书，依旧会有很多供应商会本着多一事不如少一事的原则，只要采购商的业务员索要的好处不太过分，他们都不会向采购方公司告发。 甚至于，在采购方公司例行检查市场的时候，这些供应商还会给收取好处的业务们打掩护——因为收了他们好处的甲方业务就算是他们半个自己人了，往后有什么事，都好商量。 小至在上级面前为这家供应商委婉地说好话，中至公司采购层面的相关咨询可以透露给对方，大至原材料验收入库的时候睁一只眼闭一只眼……只要有心，钻空子的办法总比困难多。 千里之堤毁于蚁穴。 不外如此。 项菲菲虽然从业经验没有路总丰富，但是她理论知识可不少。 她有些犹豫地说：“供货商们能照做么……” “只有严正告知当然是不够的。承诺书附带以下条款：如果经我公司查证，有业务向供货商收取好处并且供货商多次给予、从不向我公司反应情况的事实，我公司即刻停止与该供货商的合作，并给予供货商剩余采购合同金额的5%为赔偿。”路楠这才放出杀手锏。 项菲菲思虑片刻，心服口服：路总这一招釜底抽薪，真是高明。 如此处置，行业内外恐怕都要说我们沁然厚道，明明是对行业潜规则零容忍、肃清采购渠道风气的行为，居然还给供货商赔偿金。 但其实区区5%的赔偿金，有这样一个前提：剩余未履行的采购合同金额，对于沁然这种一个季度下一次单的公司来说，实际需要付出的金钱并不多，却能博一个厚道的好名声，让更多供货商前仆后继。 而对原本的原材料供货商来说，5%又怎么能和长期、稳定、大额的采购订单相比呢？ 孰轻孰重，有脑子的人都知道。 路楠坦然接受菲菲的大拇指。 旁听的林燕即刻点头：“好的，我这就去拟一份供货商承诺书。” 等林燕出了办公室，菲菲感慨一句：“燕子成长得真快啊。” “菲菲，接下来，由你唱白脸，没问题吧？” 项菲菲哈哈一笑：“我就喜欢这样有挑战的角色。包在我身上！” 路楠扬唇一笑，伸手与菲菲击了个掌。 …… 这才出现了项菲菲对供货商宴请来之不拒的一幕。 美丽牧场Q市经理得到这个消息，转头就给他们黎总打了个电话：“黎总，咱们要做个万全的准备。Q市这边眼红我们给沁然乳茶供货的本地牧场可不少呢！” 黎曙光听闻这样的‘噩耗’，心焦得去找他金主爸爸黄河矿业的李总讨教法子，结果最后无心插柳柳成荫地拿到了李总追加的投资，在蒙省另一处又置办了一个牧场，并且开始更新现有四个牧场的现代化喂养和挤奶设备，以提升工作效率和鲜奶产量。 这是后话，暂且不提。 基于如此忙碌的现状，沁然两个生产基地的负责人这个春节也是匆匆忙忙过一过。 据他们所知，本公司在华安市找的茶饮料代工厂和果茶冻干代工厂春节期间也要连轴转。 大概属于：虽然很累，但是路总给的真的太多了，无法拒绝！ 孟厂长还好说，他是华安本地人，大年三十在家吃一顿年夜饭，晚上**点还来得及巡视一下生产车间。 项菲菲么，稍微要更辛苦一点，已经让她的助理帮忙订了票，大年三十中午的高铁从Q市去豫南省会，初三一早又启程回Q市。 初二晚上，项母帮女儿收拾行李的时候，忍不住和女儿叨叨：“本来还以为你从那个卖酒的公司辞职了，能换一份清闲一点的工作呢。没想到比原来还要忙！你看看，过年才休息三天，说得过去哇？” 项菲菲说话还是很犀利的：“怎么说不过去？家里造房子我出了一半的钱，装修出了全部，我要是不在现在的公司上班，一楼的大理石地砖就该铺水泥，四层全部上墙的瓷砖就该刮个大白了。” 项母被噎了一下，换了个保险点的话题，一边叠衣服一边问：“那你现在工作这么忙，你说说——和小田订婚这么久了，你俩打算什么时候结婚啊？” 菲菲正在收拾笔记本电脑、工作笔记的手一顿：“妈……” 这大概是回家过年的适龄男女青年都会遭遇的窘境吧。 路楠……也不外如此。 沁然公司控股第二汽水厂，第二汽水厂直接变更了法人和厂名； 沁然公司又找在本市找到茶饮料、冻干茶饮料的代工厂，霎时间在包邮区大概排三线的华安这座小城市的饮料行业中有了姓名。 路楠在京市都已经入了省级商会了，华安市的地级商会当然不会对沁然公司的老板摆架子。 请柬早早就送到路楠桌子上了，时间也安排得很妥帖，因为华安市商业氛围不太浓厚，许多优秀的华安人在外地打拼，所以华安商会的聚会安排在腊月廿八。 这次，林燕说要陪路总参加，路楠没有拒绝。 反正给林燕报销第二天回家的机票就是了。 【只不过，华安市真是个小地方啊！】 前不久开业的五星级酒店最大宴会厅被华安商会包下来了，与会者济济一堂，各行各业的都有。 毫无意外地，路楠携林燕进场的时候，几位眼熟的叔叔伯伯喊了她的名字，并冲她招手。 路父站在那堆人的侧边，神色温和。 路楠本来就和路父没有深仇大恨，与其说仇恨，不如说淡漠。 她又是个理智的成年人，不可能再这种场合搞什么掀桌离去的抓马剧情的。 只是路父周围几位中年人士夸了路楠几句就免不了开始关心她的个人问题，言辞间恨不得现在就将家中小辈拉到会场。 路楠敷衍了几句，原本以为体面的人就该知道什么意思，没想到有一位秃头的叔叔不知是真听不懂还是装听不懂，想要给路楠介绍对象也就算了，或许是看出路楠和路父之间的关系颇为生疏，这位秃头阿叔还倚老卖老、语重心长地说：“父女没有隔夜仇，小路啊，你爸爸终究是你爸爸嘛。你看，这个场合，他知道你要来，都没把你阿姨带来。” 路楠皮笑肉不笑地勾了勾嘴角：“我阿姨？是哪位，我怎么不知道多了这样一位长辈。” “哎呀！就是……”秃头阿叔还想继续说，被旁边的人塞了一杯酒：“看看那是申某通快递的老总，你不是想承包一个市搞搞看快递业么？快去找他聊聊。” 周围安静了些。 路楠瞅了瞅路父的脸色，觉得这位秃头阿叔实在是不会看人脸色——又或者，是父亲生意方面元气大伤，这位秃头阿叔捧高踩低，觉得现在不需要太在意父亲的脸色？ 【啧，如果是这样，那还真是……有趣。】 第640章 第 640 章 那位不太重要且没有眼色的秃头阿叔被旁边的人半是忽悠半是劝地带走之后, 其余围着的中年老板们左看看、右看看，只觉得老路和他女儿之间的气氛颇为怪异。 他们几个眼神一对上，瞬间知道对方的意思：先撤！ 不过也不是不能理解啦，毕竟老路十年前和他老婆离婚的事情闹得沸沸扬扬的, 两个孩子的抚养权都归前妻, 那现在人家父女之间感情如何, 外人不知道、更不好评判——他们刚才只是想给家中小辈牵牵红线，可没有掺和别人家事的闲心, 遂纷纷找借口散开了。 一时间, 宴会自助餐桌一角只剩下路氏父女。 会场里放着悠扬的音乐, 周围的人三三两两作堆言笑晏晏地交谈，但在这个不起眼的角落，路楠父女仿佛在玩一二三木头人, 谁都没有开口说话。 片刻后，路父无意识地举了举红酒杯, 清了清嗓子：“我听说，你的饮料公司现在发展得很不错。” 这没什么好否认的。 路楠回举了举杯子, 倒像是十分客套地与对方虚空一碰。 她点点头：“确实不错。不久前华安市饮料行业协会邀请我出任协会理事, 只是，我还在考虑中。” 华安市饮料行业协会去年并没有把沁然这个只有品牌却连生产工厂都没有的小公司放在眼里，等到今年下半年从市场终端销售反馈中反应过来, 想要再接洽沁然负责人的时候却发现，沁然已经是他们望尘莫及的存在：人家已经坐上了火箭, 噌地一下飞到天上去了。 更不幸的是，他们头一次派人到了第二汽水厂，才知道第二汽水厂刚刚改了名字，成为沁然碳酸饮料生产基地。 这就不是慢了一步, 而是慢了好几步。 当时，七月的天，那么毒辣的太阳，协会的人却觉得如坠冰窖。 他们望着人去楼空的沁然办公楼，转头对孟厂长说：“老孟，你这就不够意思了！” 因为第二汽水厂不景气，孟厂长从原先饮料行业协会的副会长变为普普通通的会员，每年交万把块钱会费了事，知道协会里的人无非就是捧高踩低。 这么多年一直走下坡路，他根本不在意，老孟笑眯眯地说：“啥呀，路总那么忙，我这个做下属的都经常见不着她人。你们下回提早和林秘书约时间，可不要再莽莽撞撞地过来了——免得，又白跑一趟。” 听完老孟这番话，华安市饮料行业协会的人能怎么办？照做呗！ 先给人路总秘书打电话，确认对方最近是否回来，再提前约时间见面，反正面子这个东西又不值钱咯。 路楠在源川待了那么多年，几乎是入职源川之后没多久，zf就开始限制三g消费。 源川的高档酒水销售重心就是从那个时候开始，逐渐转为商务用酒，其中行业协会和企业协会是消耗酒水的重要组织机构。 路楠和各个协会接触得多了，自然知道行业协会在整合资源、抱团方面的作用。 【只是……华安市这个‘池子’终究太浅了。】 按照她的想法，入华安市的饮料行业协会可以，至于担任理事什么的就免了吧。 所以，路楠只是以平常心说出自己思量之后的决定，在有心之人的耳中，她倒像是在显摆什么。 路父大概没想到女儿会这么地不谦虚，忍不住告诫路楠：“做人做事切记勿要骄傲自满。” 这话，还真是二三十年如一日。 大概是两辈子加起来听过太多次这样的话语，大概是路父和黄女士这对没缘分走到老的夫妻在教育孩子的方式上有太多相似的可吐槽点…… 路楠皱了皱眉。 这话，她就不喜欢听了。 如果没有刚才秃头阿叔一番唧唧歪歪，路楠可能把父亲的‘谆谆教诲’当做耳旁风。 可，谁让刚才秃头阿叔的话还是让她心有芥蒂了呢？四下无人，不刺一刺，太委屈自己了。 思及此，路楠十分营业性质地笑了笑，嘴里说出的话却像刀子一样：“我光明正大做生意，凭本事取得的成绩，陈述客观事实，爸你却说我骄傲自满。可我完全不觉得沁然现在一年十几个亿的销售额有什么好骄傲的。” 路父被噎得不轻。 十几个亿！ 路父想：自己前些年生意最好的时候，一年都没有这么多的销售额，更不要提之前帮朋友担保伤了元气，这两年赚的钱都去补窟窿了，既无法扩大规模、更无法投资更有价值的项目。 而生意场正如逆水行舟，不进，就等于退。 路父清楚地意识到，他这两年，退了几大步，现在年纪大了，精力不足，更是无法像年轻时那样雄心勃勃地开拓事业版图。 女儿这是在讽刺他吧？ 他又是相当要面子的人，平时在公众场合皆是以斯文儒雅的面貌示人，根本不可能在晚宴上训斥女儿。 就在路楠左等右等，没等到父亲下一句话的时候，站在三四步之远的林燕恰到好处地出声提示：“路总，岑会长过来了。” 岑会长，就是华安市饮料协会的会长，他本人经营着一家矿泉水公司。 前头就介绍过饮料行业潜规则了，能够在一地拿下矿泉水资源开发权的，定然不是简单的人物。 而矿泉水公司的盈利能力，更是在整个酒水饮料大行业中都排在最前列的。 由此可知，哪怕岑总经营的矿泉水品牌远不及农夫某泉、百某山、以及目前尚未暴雷的恒某冰泉这样的知名度和规模，不过，这位岑总的身家依旧不是现在的路楠可以比的。 岑总边走边笑着与路楠颔首。 他身边跟着的年轻人一边往路楠这里看，一边附耳与岑总介绍什么，显然是冲着她来的。 路楠侧脸对父亲点了点头：“既然爸没什么要说的，那么，我先去忙了。” “路总是大忙人，闻名已久，今日才见到！”岑总身边跟着的，是行业协会的秘书，就是先前和林燕通过几次电话的人。 尽管之前的拜访申请被一推再推，这位年轻的秘书却依旧笑眯眯地帮着双方做介绍。 两位秘书十分麻利地拿出随身携带的名片，方便各自bss互换。 路楠刚好借此机会表明自己的态度。 当然，她在语言表达方面没有任何问题，一番推辞十分诚恳，只说自己入行时间尚浅，难当理事重责，还是先做会员向各位前辈学习为好。 岑总意味深长地说：“路总真是太谦虚了。” 一番交谈之后，岑总知道路楠心意已决，便半推半就地说：“这事儿我一个人说了不算，回头路总来我们协会专门的聚会，我在给你引荐其他人认识认识。” 他们二人散了之后，与岑总有亲戚关系的行业协会秘书大喇喇地问：“叔，这位路总，是真的谦虚呢，还是觉得咱们协会庙小？” “管好你的嘴。人家态度摆在这里，就只能是谦虚。”岑总敲打了侄子一番，“再说，她这么年轻就有这番成就，我们不说上赶着交好，但最起码不能和人家交恶吧。懂么？” 年轻人老老实实应下：“懂了。” …… 路楠应付完岑总，才发现刚才站在附近的父亲已经不见了。 她不动声色地收回眼神，转而问林燕：“你下午的时候说还有谁要特别注意一下？去打个招呼？周行长是吧？” 林燕立刻收敛心神：“是的，目前我们的贷款审批发放都是从华安市农行走的，周行长前几天告知我们，您在Q市的牧场和京市的办公楼租赁都属于华安市人在外创业，年后申请贷款有优惠。” 按照商场老狐狸们的话来说，银行才是最看菜下碟的。 像沁然这样拥有相当优质资产、盈利率高、负债率低、前景好的企业，银行恨不得捧着钱问他们要不要办理贷款。 而对于做企业的人来说，谁知道什么时候就需要大笔的资金呢？问银行贷款并不丢人，相反地，以国有银行那么低的贷款利息来说，用这部分钱创造更高的经济效益才符合商人本色。 是以，和银行打好关系也是相当有必要的。 华安市确实不大，华安市的银行级别也只有二级分行而已，可正是因为这样，冒出一个像沁然这么优质的客户，市区的银行才会上心维护！ 不像在京市，沁然的存贷款都还有些不够看。 路楠打起精神，又神采奕奕地应酬一番。 等到晚宴结束，已经十点多了。 林燕将路总送到家之后，打了个车去附近酒店。 路楠开门进去，空置了大半年的别墅这几天有了人气，黄女士和阿婆开着中央空调，穿着薄薄的棉睡衣在沙发上看往年春晚精彩小品、相声集锦，两人笑得咯咯咯的。 她们这么开心，路楠完全没有要将今晚发生的事情讲给她们听的意思。 第 641 章 【过年琐事】黄女士看…… 黄女士看见女儿回来, 好奇地问了一嘴：“晚宴热闹么？人多不多？” 路楠嗯了一声，把外套挂好, 又去洗了个手, 才到单人沙发上坐下：“热闹得很。就是人太多了，不间断地要打招呼、应酬，没来得及吃什么东西。” 阿婆闻言, 立刻起身：“冰箱里饺子、汤圆都有, 是我这两天新鲜做的，你喜欢吃的雪里蕻冬笋馅儿。还是说你想吃面条？晚上做的红烧肉还有得多，再加一点青菜, 很快就可以做好。” 路楠一把拉住阿婆睡衣的下摆：“晚上吃多了不消化。不用那么麻烦，我吃点水果就行。” 她一边说, 一边拿起果盘，吃了几颗草莓——果香浓郁、酸甜可口。 路楠问：“这个草莓不错，哪儿买的？” 黄女士回答：“不是买的。是今天小林开车拿过来的。说是你们供应商给你送水果，但不知道你住在哪里，所以送到第一汽水厂去了（黄女士就如成千上万华安本地中年人一般，叫第一汽水厂叫习惯了，一时间难以改口）。然后小林就把两箱草莓、两箱车厘子、两箱蜜桔, 还有些杂七杂八的坚果、腊鸡腊鸭腊肠, 一共十多箱全部拿来了。喏, 茶几上摆的全部都是。你也觉得好吃，对吧？我下午也吃了几个，虽然是大棚草莓，不过吃起来没有木登登的感觉，反而鲜得很。我还想让你帮我问问你们那个供应商还有没有多的草莓，打算明天再买点, 给你大姨他们分一分。” 路楠一听就知道，老妈说的供应商，是庆康农庄。 生意伙伴逢年过节相互送点礼物再正常不过了，尤其沁然是庆康农庄的甲方，就路楠所知，孟堂也收到一堆庆康的农副食品呢。 “应该有吧。明天我没什么事，开车带你们去庆康草莓园，我们自己摘一点，再多买几箱。”路楠不甚在意地说。 黄女士也觉得是个好主意，现摘的新鲜！而且她也忙了一整年了，没什么休闲活动，趁此机会去放松一下也蛮好的。 路楠吃了五六个大草莓，又摸了几个手剥山核桃，轻松剥出大块核桃仁。她极少有这么爱吃零食的时候。 黄女士觉得女儿恐怕晚上真没吃什么，忍不住问：“要么，给你煮个方便面？” 路楠失笑：自己小时候馋方便面和火腿肠，觉得这两样东西是天底下最香最好吃的，偏偏家中长辈管束，不让多吃。越是得不到越是想要，那时候自己变着法想要吃它们。老妈这是……还以为我的口味和小时候一样呢。 可，现在的她是真不爱吃泡面了。 不过听见老姐回家的动静下楼的路杨依旧属于‘孩子气系列’，他三步并做两步地从跨到底：“家里有方便面？” 黄女士嗯了一声：“我和你阿婆吃了晚饭逛超市的时候买了几包。” “有没有红烧牛肉面？”路杨期待地搓搓手。 这个口味最经典。 “有。还有老坛酸菜的。”黄女士记得，女儿以前就喜欢吃这两个口味。 路杨欢呼一声：“我吃我吃，老姐不吃，我吃！” 于是，黄女士和路楠异口同声地说：“想吃你就去煮啊，还等着我伺候你啊？（煮泡面有什么难度吗？）” 前半句是黄女士说的。 括号里是路楠说的。 依旧被拉住衣摆的阿婆冲着外孙笑笑，大概意思就是：你看，我也走不开。 路杨：时不时怀疑自己是充话费送的。唉，算了，我也没敢奢求亲妈和老姐回来之后，自己还能享受到阿婆煮好宵夜给我送到房间的待遇了。 七八分钟后，红烧牛肉面霸道的香气从厨房窜过来。 刚才说着不必这么麻烦的路楠闻着味儿去餐厅。 路杨为了方便，也没盛出来，直接就着煮面锅吃。 看到老弟的煮面锅旁边另外摆着一双没用过的筷子，路楠给路杨一个‘你很上道’的眼神，忍不住炫了两口方便面。 黄女士从客厅远远瞄到这一幕，忍不住吐槽：“刚才问你要不要吃，你说不要。你弟弟煮好了，你又要去吃几口。真的是！” “我这就是眼睛馋，吃两口就够了，整包我又吃不下。”路楠纠正。 等到儿女凑在锅子上方吃完方便面、儿子顺手把锅冲了一下放进洗碗机，黄女士才出声把两人喊到客厅，一副要说正事的架势。 “对了，你今年正月忙不忙？公司什么时候开工？”她问女儿。 【啊啊啊，我就知道，我果然是养生的‘老年人’了吧！方便面这种食物闻起来香，吃完之后一嘴的调料味，好难受。】 路楠忍不住又吃了一个草莓：“初八复工。在此之前都没什么事，怎么了？” 黄女士唔了一声：“那算了。到时候还是我陪你弟弟去吧。” 一个陪字，加上这个时间段，路楠很快想到了黄女士这么问自己的原因：“老弟要去考自主招生的考试，对吧？正月初几？到哪里？” 路楠心说：我这算是明知故问了。 事关自己，路杨乖乖地说：“到中传金陵分院，初六去看考场，初七开始考试……要考三天。” 路楠想了想：“我们一起去吧，把阿婆也带上，就当是自驾游了。大不了到时候我先回来。” 这，倒也不是不可以？ 老实说，路杨松了一口气。 在他看来，虽然老妈这几年的脾气和性格比前几年要温和多了，但是长久以来对方给自己造成的心理压力已经成为了一种难以磨灭的记忆。 具体表现为，全家人在一起的时候，他可以比较自若地说说笑笑，可一旦和老妈单独相处，他依旧不爱说话。 确切地说，是不知道说什么才不会踩雷。 路杨知道自己不是老姐那种八面玲珑的性格，也没有老姐会哄人，毕竟老姐当年是在老妈面前调到《老爸去哪儿》《幸福一重奏》此类和亲子关系、夫妻关系相关的综艺都可以面不改色地说一些闲聊的话题，再十分自然地换频道的人。 他就不行了。 他大概只会关掉电视机，默默回房间吧。 如果可以选择，他其实希望老姐陪他去考试——不过现在这样，一家子人一起去，也蛮不错。 这件事就这么愉快地决定了。 从华安去金陵虽然出省，可走高速并不太远，开车四五个小时就够了，路楠摸出手机，当场订好酒店，免得老妈犹犹豫豫、一会儿一个主意。 她晃了晃手机，得意地说：“春节期间退房可是要付违约金的哦。” 黄女士忍不住拍了一下女儿的背：“手这么快做什么，你订的酒店要是距离考场太远怎么办！” “放心，我刚才先查了学校地址，然后在方圆五公里之内选择的酒店。”路楠怎么可能犯这种低级错误嘛！ 路楠和黄女士‘斗嘴’，阿婆和路杨在旁边当看客，顺便偷笑。 接近十一点，大家都困了，然后回各自的房间睡下。 别墅的空房间很多，但是路楠回来还是要和阿婆挤在一张床上睡。 等到第一天起来，她昨晚不自觉钻被窝导致头发翘了一束，和平日里精明干练的路总判若两人。 路楠随手扎了个马尾，吃完早饭就带着家人出发草莓园。 路杨本来不太愿意出门，他自小就有一点宅，现在快考试了，估计心里头有点紧张。 “去放空一下脑子，或者你带画板去写生？”路楠十分强势地抓起老弟的手腕，“走走走，等我们回来还要搬草莓呢，你不去，体力活儿谁干？” 路杨：好吧，今天的我，依旧是充话费送的。 不过被老姐这么一打岔，他原本有些焦躁不安的心很快就平静下来了。 路楠去庆康农庄没有特意打招呼。 毕竟今天黄女士要送亲戚朋友，估计得买个百来斤草莓，总不能去刷脸让人送吧？这也太不要脸了。 是以，路楠开了黄女士的车（没错啦，就是她当年买的红色小奔），穿着十分休闲，毛线围巾还盖住了小半张脸。 反正她本人去庆康农庄的次数有限，里头的工作人员确实对她也没什么印象了。 路楠带着黄女士熟门熟路地上了观光车，直奔草莓园，打算等老妈他们体验过采摘乐趣了，再和庄园购买现摘、现包装的水果。 没想到计划赶不上变化。 恰巧来草莓大棚的黄笑笑一下子就认出了路楠：“路总，你怎么亲自过来了。” 路楠无奈：我都包这么严实了喂！这姑娘是有火眼金睛么？ 第 642 章 【过年琐事】路楠感慨…… 路楠感慨黄笑笑恐怕是有火眼金睛, 这样都能认出自己。 殊不知，抛开乙方对甲方专有的雷达不说。 在黄笑笑看来，路总这样出色的人物、出众的气质, 是宽松的棉服和毛茸茸的围巾能够遮掩住的么？ 其实这一切都是因为, 在路楠自己都没有察觉到的时候, 她已经逐渐养成了上位者的气势。 这种气势和她刚重生回来在职场中游刃有余的那种摸鱼气质是截然不同的。 上位者的言行举止是在日常运筹帷幄、把控全局中一点一点地累积, 没有捷径可以走。 要不然，也不会有狐假虎威这个词了。 所以黄笑笑进了草莓大棚，发现了今日特殊现象。 以一垄地为中心, 聚集了不少年轻小伙子, 但是这群人又不敢向中心靠太近，便形成了一个奇怪的同心圆。 同心圆中心，就是路楠！ …… 【这句话怎么听都有那味儿啊！】——“你怎么亲自过来了。” 路楠想到曾经看过的一个笑话, 大意是下属十分热情地问上司：“您亲自上厕所啊？” 同理, 适用于：亲自吃饭、亲自走路…… 这其实是个挺无聊的老梗，可路楠因为近期好事连连, 心情极佳，便忍不住笑了起来，眉眼之间神采奕奕, 眼眸中仿佛有细碎的星光。 路楠这一笑，身为外貌协会成员的黄笑笑都要看呆了：卡哇伊。和平时的路总完全不一样！呜呜呜, 突然觉得我那个眼高于顶的表哥对路总念念不忘不是没有原因的。当然啦，表哥这个人从小就优柔寡断, 现在想想, 青春期或许还能称得上是忧郁班草？校草？出了社会，这种风格其实没前途哒！路总看不上他倒也不奇怪！反正先前见过两次的那位阳光帅气的帅哥确实和路总更配一些，至少那位站在路总身边, 不会显得像路人甲。 路楠不知道黄笑笑脑补了这么多，她笑完之后和气地给双方稍微介绍了两句。 她的言下之意，自己等人是私人行程，黄笑笑大可以不必在这里招呼。 “嗐，我又没什么事，本来就在瞎转悠。阿姨喜欢吃我们庆康的草莓啊？太好了。”黄笑笑十分热情地拿起篮子，并招手叫了两个在草莓大棚的工作人员，“你们去多多拿一点纸箱，一会儿直接现摘现打包。” 草莓棚的工作人员毕竟是熟手，他们弯腰采草莓的速度大概堪比路楠阿婆年轻时采茶叶的速度，而且他们的动作很轻巧，从摘取到摆放进铺了叶子的纸箱中，鲜红欲滴的草莓几乎没有一丝一毫磕碰。 这样一来，路楠一行人不到半小时就收获了十余箱草莓。 黄笑笑十分有眼色地发现，路总依旧是她们家当家做主拿主意的人，不过路总对她阿婆特别特别孝顺，无论采摘、品尝、换大棚等等行为，都会特别关注她阿婆的表情。 于是机智的小黄围着路总的阿婆说俏皮话，把老人家引得对庆康农庄的其他作物十分感兴趣。 专门的观光车、专门的陪玩介绍、专门的采摘工…… 还可以骑农庄圈养的马匹…… 玩儿不用排队的农庄特色氢气球…… 阿婆本来是要拒绝的，但是小黄太热情了，外孙女又笑眯眯地说：“来都来了，今天太阳好，就去玩么！” 于是俗话说‘老小孩老小孩，年纪越大越像小孩’的阿婆精神头很足地跟着小黄走。 中午是特色农家菜，三黄鸡的鸡油黄澄澄的，香味霸道。就连牙齿不太好，不爱吃荤菜的阿婆都吃了软烂的鸡翅膀，并给出很不错的评价：“是散养土鸡。” “阿婆你真厉害！”黄笑笑十分捧场地给出大拇指，“是我们散养在山里的，吃虫子、喝山泉水。本来我想给路总送几只，但是又担心送活的过去您那边没地方养、不方便宰杀，所以最后拿去的是腊鸡。” 阿婆哈哈一笑：“是喽，现在年轻人，根本不会杀鸡杀鸭的。就连楠楠妈妈都不会。” 路楠看穿黄笑笑不着痕迹拍马屁的小心机。 不过有什么要紧的呢？沁然今年和庆康的合作帮他们解决了很多品类的销量问题；孟堂在路楠的提点下，注册绿色食品商标、网店上架、超市特产上架等行为也给庆康农庄打开了思路。不论从哪个方面来说，路楠都当得起对方这样热情的招待。 原本路杨过来主要是干体力活的，现在吃了一个大鸡腿，一分力气都没动用。 最后，在黄女士的坚持之下，她们的草莓还是付了钱的，只不过黄笑笑硬是让人给路总的后备箱放了两箱新品——白色的草莓。 什么水果沾个白字，身价就会倍增。 比如白枇杷、白西瓜等等，白草莓也不例外。 路楠知道再推拒也推拒不掉，便接受了对方的好意。 黄笑笑十分爽朗地说：“今年（因为农历新年还没过，大家总是会口误）一年承蒙您照顾，但您总是跟我们这么客气，害得我想要给您送礼都送不出去。这个新品种叫白雪公主，也是我们春节和情人节期间主推的产品，您尝尝，给提提意见。” 路楠顺口说了一句：“物以稀为贵，既然白雪公主是新品，又主攻情人节，不如换一种礼盒包装。” 现在市面上草莓的包装还是老三套：塑料袋、透明塑料盒子、三五斤装的纸箱。 路楠给出的建议是后来很常见的，类似高档巧克力包装盒，每一颗草莓都放在凹槽中，包装盒盖透明，里头粉白的白雪公主一目了然。 那样既硬挺防震，又有颜值的包装盒，要说有什么毛病，除了成本高一点、容量小一点，也没其他了。 但是白雪公主的定价本来就不便宜，就算因为包装再增加一点成本，愿意花这个钱买贵价水果的目标消费者依旧还是会买的。 黄笑笑如醍醐灌顶：“路、路总，您、我——” 她想说‘您说的对，我这就去安排’，但是今天已经腊月廿九了，哪里还有开门的塑料制品包装厂？！ 思及此，黄笑笑有点儿心塞：我们在老黄的带领下，对产出的品质很有要求，但是（多年如一日地）对产品对外销售包装十分疏忽，果然我也受到既定思维的影响，居然没有想到贵价水果的包装问题！啊啊啊，眼看要错过一个推销新品且必定可以赚一笔的好机会，真是叫人伤心啊。 路楠一看就知道，小黄是为什么沮丧。 她本着好人做到底、送佛送到西的原则，翻了翻手机，给黄笑笑发了两张电子名片：“这家塑料制品厂和彩印包装厂春节只从除夕开始放假三天，你给他们打个电话，就说是我介绍的。今天如果能敲定设计稿，大年初三他们留一台机器给你做成品，应当还赶得及本月底拿到新包装。” 这两家同样打鸡血的辅料公司自然就是给沁然碳酸饮料提供透明塑料瓶、彩印瓶身贴和纸箱的厂家了，因为沁然这边春节期间的需求量依旧很大，他们两家公司也得加班加点供货。 今年过年在一月，本月底拿到包装，情人节是下月十四号，来得及！ 这叫什么！这叫瞌睡不仅有枕头，路总还送了一条蚕丝被啊！ 满腔感激不知如何表达，情急之下，黄笑笑冲着路楠鞠了一个躬。 黄女士早在六年前就被女儿的工作能力和效率镇了好几回，阿婆和路杨见路楠工作状态要少一些，最近一次还是上次路杨中考结束出国玩的时候。 现在沁然的路总和那时候源川的路总又是完全不一样的。 路杨忽然觉得，该让班里喜欢看言情的女同学见见自己老姐现在的模样，这样，她们就知道这个世界上不仅有男霸总，还有女霸总呢！ …… 回家的路上，黄女士在盘算这么多箱草莓要怎么送——这种水果太娇嫩了，保鲜期又短，还是回去的时候顺路给亲戚们分掉比较好。 路楠无所谓啊，她听从指挥，老实开车。 送草莓的途中，路楠路杨两姐弟一个被迫营业、一个面无表情，阿婆是专业捧哏，专业凡尔赛大师黄丽女士则是和亲戚朋友们说了一遍又一遍今日庆康农庄的经历。 听众朋友们也十分捧场，收到草莓还没打开包装就开始夸农庄现摘的水果好，绿色天然不打药； 等黄女士开始发挥凡能力的时候，他们一惊一乍的表情也很到位，羡慕的眼神不似作假。 其中，路楠的大姨、小舅舅、黄女士的好朋友等人家还收到了黄女士塞过去的农庄体验券，不用问，这当然是殷勤周到的小黄给的。 第 643 章 【过年琐事】“你叹什…… “你叹什么气？”路楠好奇地问。 陈骁在电话那头说：“我叹气, 是因为发现有人的动作比我还快，今年往你家送水果的机会都被人抢先了，所以我在考虑从其他方面给自己补足加分项的可能性。” 路楠失笑：“还……真是奇怪的胜负欲。” 陈骁腹诽：哪里奇怪？明明是你身边那群女孩子总是叽叽喳喳地围着你打转, 你还总夸女孩子可爱, 这让我很慌啊…… 路楠完全不知道小陈醋又开始自发酵了，她随口问了一句：“对了, 听你刚才的意思, 最近要过来？” “当然。” 去年除夕夜他来了, 陪楠楠跨年。而后正月初四初五又来了, 郑重地拜访了楠楠的母亲。没道理去年做了这些，今年就抛掉这些礼数了！ “只是除夕夜恐怕不能陪你跨年了。”陈骁颇为遗憾地说，“今年因为Ma从中调解, 很讨我外婆的喜欢，所以我外公和我母亲之间关系破冰，我得陪我母亲和Ma去我外公家过年。” 陈骁的母亲当年因为一意孤行要和陈骁父亲离婚、要出国、要给儿子改名字等事，本就和娘家关系紧张, 后来更是因为改了国籍，陈骁外公放话“就当没有生过这个女儿”。 这些事情，交往这几年陈骁陆陆续续和路楠提及过。 是以, 路楠一听这个，便理所当然地说：“机会难得，家事要紧。我们年后再见也一样。” “那么，还是初四？我去找你？”女朋友这么善解人意，陈骁的心都软了, 柔声问到。 “啊……这，今年初四初五之类的恐怕不行。”昨晚拍板全家去金陵陪考顺便旅游的时候已经是夜里十一点多了，她没来得及和陈骁说, 现在便解释了一番，不甚确定地提议，“要么，再往后推一推？” 这么不凑巧？ 陈骁唔了一声：“这是弟弟的大事，确实不能耽误。这样吧，我初五过去华安找你汇合，初六那天我来开车。金陵我熟，弟弟考试的时候，我带你们去转转。” 啧啧，听听，一口一个弟弟，真是司马昭之心路人皆知啊！ 路楠想，今年元旦自己二人都有各自必须要做的工作，一个在京市忙着三款主推饮料的新年促销计划；一个在蓉城疲于应付整个源川集团各个公司的老狐狸们，谁都走不开，更别提约会。而他们上次见面还是十二月初，这么算起来，足足有一个半月没见到本人、没有牵手拥抱以及其他了。 “好呀~”她十分轻快地答应。 陈骁在电话那头轻笑一声：“一会儿记得替我和阿姨说一声，我必定在初五上午，准时登门拜访。” 结束通话之后，陈骁就去和奶奶说明情况——他明天一早出发去外公那边吃年夜饭，大约要初二才回来，在家里恐怕只能待两天，初四晚上就要飞华安市了。 他家辈分高，倒是不太需要出去走亲戚，只是到时候家族中其他人来拜年，他要给的那份红包就拜托奶奶代发了。 陈骁奶奶想了想，开口和孙儿提条件：“帮你发红包也不是不行。可是，希尧啊，你和小路耍朋友也耍了这么多年了，打算什么时候推进一下？” 老人家做了个push的动作，自觉自己很时髦的：这样催婚，工作狂一样的孙子大概更能听进去一点。 陈骁愣了一下。 其实，他不是没有考虑过这个问题。 只是在交往的这三年多时间里，他偶尔提及未来关于两人生活方面的规划，发现楠楠并没有什么兴趣。 那是一种，连楠楠本人都没有发现的逃避态度。 他并不怀疑楠楠对自己的感情，更加不可能对楠楠的忠诚度有质疑——楠楠在生活习惯方面有轻微的洁癖，而她在感情方面的洁癖其实还要更甚一些，只是隐藏得深，一般人难以发现。 这一切，恐怕还是楠楠的原生家庭和成长经历给她的婚恋观造成的消极影响。 陈骁也不知道该怎么办。 因为他自己在青少年时期也受过类似问题的困扰。 要说没有上网查过、没有找人咨询过，那是不可能的，但是查到的、咨询到的解决方案里头除了对症下猛药，就是缓缓开默默等待了。 前者，陈骁既不舍得、也没把握，只能选择后面那个实诚的笨办法。 “我们现在都在忙事业，过两年再考虑这个问题。”陈骁认真地对奶奶解释。 陈奶奶可不那么好骗：“事业是永远都忙不完的。你看你，去年去了人家家拜年，今年又去，但是却只字不提订婚结婚的事情，让人家小路的父母怎么想？希尧啊，做人可不能这么不负责任！女孩子的青春很宝贵的，你要给小路一个交代的！” “我晓得，我晓得。”陈骁：含恨背下这口锅。 陈奶奶听了孙儿这么敷衍的话，狠狠地在他背上拍了一巴掌。 扎扎实实啪地一声，将刚刚坐着电动轮椅从电梯下来的沈董事长吓了一跳：“妈？” 这不是你宝贝孙子吗，大过年的咋还动手了呢？ 老太太哼唧一声。 刚才一直看报纸没吭声的陈家爷爷放下报纸，正色道：“希尧，你奶奶说的对。成家立业，并不冲突。” 沈董事长大概晓得缘由了。 自从解开心结之后，沈董事长能够以比较可观的态度看待自己确实无法完全康复、确实无法再带领源川继续走下去这件事了，这一年多，他看了很多、也想了很多，他本人甚至都怀疑自己前两年是不是、是不是遭遇了男性更年期！要不然怎么会那么地敏感、多疑、易怒？ 现在，心境平和多了的沈董事长在他父母的注视之下，清了清嗓子，不太情愿地开口：“你看，什么时候和小路通个气，我上门拜访一下她父母，谈谈你们的事情。” 陈奶奶刚给孙儿一巴掌，现在站起来走了两步，走到儿子轮一遍，冲他大腿pia一个大巴掌：“老话说一家有女百家求，你要是这个死样子，就别去，让我和希尧妈妈去。” 陈骁安抚了好一阵子，才让奶奶消气。 当晚睡前，沈董事长拨了内线电话去儿子的房间。 电话接通之后，他表示：“我对小路本人没什么意见。只是，你必须知道，一旦涉及婚姻，你们两人的事，就不单单是你们两人的事……” 陈骁知道父亲是什么意思，他干脆利落地打断了对方的话：“父亲，我和路楠，同你和母亲不一样。未来真到了谈婚论嫁的地步，主动提婚前协议的人一定是她，因为她就是这样骄傲的人。但，我确信，这些在别人眼里的巨额财富，在她面前不过是数字而已。父亲，你得承认，如楠楠这样的人，根本不屑于、也不需要靠结婚这种方式增加她的身家财产。” 沈董事长并未生气，他接着说：“你误解了我的意思。我希望你们保持各自事业的独立性，一方面是不要重蹈我和你母亲的覆辙，另一方面也可以规避风险。我想，小路应该比你更清楚这些——如她那样的人，不屑于占源川的便宜；可是源川的规模摆在这里，如果不尽快在婚前将她自己的公司发展成气候，你以为她不会担心沁然成为源川的附庸吗？” 陈骁心口一痛：果然是父亲，说话犀利、杀人诛心。 这也是陈骁不敢push进度的原因之一。 …… 沈董事长一家就陈骁的婚姻大事展开了长达一个多小时的讨论，而路楠这边，她也依言通知了黄女士：“陈骁初五过来给您拜年，初六和我们一起去金陵。” 黄女士倒是不意外。 谈朋友的时候，男方要是连这点眼力劲都没有，那也真是太不上道了。 她看了女儿一眼，问了陈骁奶奶差不多的问题，又补充了一句：“如果方便么，今年我们家就初五请客吃饭，到时候把小陈带给你姨妈舅舅他们见一见。” 第 644 章 【过年琐事】黄女士说…… 黄女士说出这个提议的时候, 压低了嗓音，仿佛是担心路楠阿婆和路杨听见，并偷偷观察着女儿的神色。 阿婆年纪大了, 听力有点退化, 正在厨房收拾东西，开着水龙头呢，确实什么都没听见。 然而路杨有着不知道遗传自哪里的、如他老姐一般敏锐的听力，当下正在客厅削水果, 闻言悄悄竖起了耳朵。 黄女士和路楠压根不知道, 七八米之外, 居然有一位光明正大听的小伙子。 虽然前几年黄女士本人在同亲戚朋友间聚会的时候曾经放话说：女儿找什么样的对象是她的自由、女儿打算什么时候嫁人也是她的自由, 自己不会干涉更不会强迫她的。 听起来, 特别开明、特别民主。 和黄女士本人先前的为人处世简直判若两人。 就、就像是因为自己‘淋过雨’，尝到过婚姻的苦, 所以在对待女儿择偶这件事上特别宽容。 事实真的如此吗？ 性格决定命运。 已经活了大半辈子的黄女士性格强势。 说得委婉一些，她是日常生活中劳心劳力的大管家；说得直白一些，她一直有着比较强的窥私欲和控制欲。 当年黄女士能够说出那番话, 无非是因为当时的她受到了一些外界刺激——路楠从事业方面给她的压力和动力, 使得她振作起来，想要重新生活、从头开始。 所以黄女士那阵子说的豪言壮语，是在特定情况下承诺的, 有效期有限。 过了打鸡血的有效期之后, 至多只有三分真话，剩下七分则是装潇洒罢了。 别说路楠从头到尾根本没有当真, 就连黄女士的亲戚朋友们也并不是完全相信她的态度的。 是以，现在亲妈提及这个话题，路楠一点都不意外。 路楠还有一种这样靴子终于落地的感觉：哦, 果然该来的还是来了。 只是这个提议背后所代表的含义对她来说有点棘手。 正月，带男朋友见亲戚？ 按照一般的发展，接下来是不是要走谈婚论嫁的流程了？！ 【啊，这……】 坦白说，路楠很享受现在和陈骁的恋爱状态。 他们一个月左右见一次面，见面的地点不一定是京市或者蓉城，大多时候是外地，毕竟他们都是空中飞人，双方提前沟通一下出差行程，就可以顺理成章地在其他城市约会。公事私事两不误。 因为每一次见面的机会都很难得、每一次见面的时间都很宝贵，所以他们完全不会将时间浪费在闹矛盾、吵架上。 对了，这么说起来，他们日常通过打电话、拨视频维系感情的时候，也几乎没有发声过矛盾。 谁说谈恋爱一定要开启轰轰烈烈、天崩地裂、艰难困苦、重重障碍、彼此试心等等等hard甚至是地狱模式呢？ 他们两个都不是恋爱脑，交往过程中既没有第三者插足、又没有其他甩支票的狗血剧情，更因为想法默契、灵魂契合，往往其中一方的话才说一半，另一方就能十分流畅自如地接下话头，然后默契地笑出声。 就这样，这怎么可能吵得起来、闹得起来？ 他们之间的小分歧从未有拖延过夜。 日常的情侣间情趣大概就是小陈醋因为楠楠身边总有一大圈围着她嗡嗡嗡的年轻男女争夺她的注意力、抢占他的恋爱时间而发酵一下他自己，默默痛饮陈醋三杯。这时候的他有着异于往常的可爱。 黄女士的提议，让路楠不由自主地开始回忆和陈骁的过往。 路楠的本意，是想找出一个‘时机未到’的正当理由来婉拒亲妈的热情邀请。 但是往事历历在目，她过分强悍的记忆力将她和陈骁的交往飞速过了一遍，发现自己在交往期间，竟然没有任何不自在、不舒服的时候。 路楠是知道自己的感情观有些丧的。 陈骁这么多年如一日的态度和行为，给了她相当的尊重和极大的安全感。 那是一种：自己的既定生活规律没有被打破、三观和为人处世准则没有被突破、**范畴没有被侵入的安全感。 正是这番回忆，让她正视：这些年，陈骁的付出比我多得多。 诚然，就算是到了现在，路楠依旧是以付出和获得来看待他们之间的感情，听起来理智、冷血又卑劣。 但她就是这样的性格，再难更改。 在她看来，将充分考虑定量条件比定性条件要容易得多，此后在做决断会更客观。 就比如，路楠一直清楚地知道，这段感情中，陈骁的沉没陈本更高。 知道对方比自己付出得多，这让她愿意一点一点地push自己，和对方发展出更亲密的关系。 路楠的这个想法并非针对爱情，友情和亲情也不例外。 人呐，总是这样。 年轻的时候有十万分的热忱去交朋友，等到了一定年岁之后，却对进入全新的环境、重新开始建立人际关系有了一些抵触。打心眼底生出‘又要被迫营业’的叹息。 路楠的心理年龄本就早熟，又有重生buff叠加，其实重生回来之后，在私生活方面根本没有主动交友的**。 这一点，其实早就有迹可循了。 潘莎莎、项菲菲、林燕、陈璐、秦妍、王兴龙、骆俊杰、仇超群……乃至现在的黄笑笑，细数路楠身边的每一位同性、异性朋友，最初都是因工作产生交集的，并且，都是对方主动的。 乃至于黄女士——如果不是因为她是自己的亲妈，上辈子自己看到她最终还是走出阴霾、自立自强了，路楠也不会花费那么多心力去为她筹谋、为她铺路。 自重生以来，路楠很快摆脱不切实际的幻想，认识到自己不可能甘心于摸鱼沉沦、庸庸碌碌，便在事业上倾注了绝大部分的精力。 路楠愿意接受陈骁，与其说因为他是一众追求者中长得最好看的（路楠得承认自己是颜控），倒不如说，因为他是最具耐心、最了解自己的。 时至今日，路楠发现自己并不反感将陈骁介绍给家人认识这件事。 【所以，黄女士的提议也不是不可行？】 【反正，介绍和家人认识也不等于马上就要谈婚论嫁。】 路楠在心中飞快地拿定主意，抬头对黄女士说：“那我提前告诉他一声，让他准备好给阿婆、大姨他们的礼物。” 过年么，哪有空手上门的。 黄女士没想到女儿居然这么轻易就答应了！ 她原本以为自己又要苦口婆心地劝说了呢。 “行，那我明天去定包厢。”黄女士眉眼间流露出欢喜的神色。 路楠没和亲妈争这个，也没有为陈骁争取付款权，因为她了解自己亲妈，这顿饭对黄女士来说意义重大，谁都抢不到买单权的。 …… 陈骁收到一条信息，来自路杨。 小伙子告诉他：哥，有好消息，敬请期待！ 陈骁正一头雾水呢，就接到了楠楠回电：“……初五晚上？！没有问题。” 他强忍着咧嘴笑的冲动：“不过你得先给我说说你们家亲戚间的情况和喜好，让我有充分的准备。” “我阿婆你见过，人很好相处的，别买保健品！实惠不出错的话，买点金器吧，活扣的素圈戒指和耳环都可以，手镯也行但别太重；我姨妈和舅舅他们家中都有抽烟的人，你准备烟酒就行，女性长辈么燕窝或者花胶这些都不会出错。”路楠实话实说，过年的拜年礼不都是这样的么？留下自己实在喜欢的，其余的礼盒礼包无非是东家拿来的送西家，“就算他们自己不用这些，转手送人也合适。” “嗯嗯，好。”他在电话这头开心得要飞起，记下楠楠的长辈有什么喜好之后，陈骁直接去官网给准小舅子（啊呸，狼子野心）下单了一组单反镜头。 陈骁的快乐并没有感染路楠。 路楠反而在电话那头叹了一口气。 “楠楠？”被迫冷静下来的陈骁关切地问，内心则担忧：楠楠她，不会是后悔了吧？ 路楠苦笑一声：“余安市就这么点大，我父母之间有许多共同的亲戚朋友，你如果只和我母亲这边的亲戚吃饭，不出两天，我父亲就会知道……虽然我们之间感情淡薄，但如果完全不知会他，又确实是我失礼。” 这就是离异家庭的孩子难免要面对的尴尬情况了。 好在陈骁的原生家庭同样不圆满，他们两人——大哥不笑二哥。 知道楠楠是因为这事儿为难，陈骁反而松了一口气：不是后悔让我见她的亲戚就好。 他轻声安慰：“我初四晚上就到余安，不论你怎么安排，我都可以配合你。” 645 第 645 章 【过年琐事】“好。我…… “好。我斟酌一下, 考虑清楚了再告诉你。” 路楠这倒不是因为想要逃避问题而产生了拖延症，她只是考虑到每年大年初三总归都要和路父一起去扫墓、走亲戚，到时候再看情况决定吧。 没想到, 让她为难的问题很快就有了解决的方案。 这，要从路楠结束电话开始说。 路楠知道, 黄女士肯定还在等答复呢, 便打算开门告知亲妈。 没想到, 才从房间出来, 就‘偶遇’了黄女士。 黄女士手里拿着睡衣和浴巾，一副‘我要去洗澡’的架势，完全不记得搬新家之后，她的卧式自带浴室这回事了。 路楠也没有拆穿, 眼睁睁看着黄女士一本正经、十分‘顺口’、相当‘不刻意’地问：“小陈怎么说？时间上安排得过来么？” 【啧，重新装修的时候特意换的实木门, 隔音效果绝了吧？】 路楠把陈骁的出行计划复述了一遍：“他说没问题，中午饭或者是晚饭都可以。” “哦，哦。”黄女士嘴角翘了一下，又颇为克制地调整了一下面部表情, “晚饭吧，晚上吃完饭，还可以去唱个歌什么的。” 路楠微微睁大眼睛：哦豁，这是太阳打西边出来了？ktv那种地方, 闹哄哄的, 我妈这辈子都没进去过几次吧？ “干什么啦？你们年轻人不是都喜欢去唱唱歌、跳跳舞的啦？”黄女士她白了女儿一眼。 黄女士才不会说, 她已经盘算好了：小陈家里就是做酒水的，家学渊源，估计酒量很不错。到时候让姐夫、哥哥、弟弟还有静静的老公一起, 试试小陈的酒品。虽然酒品等于人品这句话不是百分百正确，但是一个人喝多之后的行为举止还是很能看出一些东西的。 路楠耸耸肩，表示老妈做决定就好。 然后，黄女士正色道：“你说小陈初四晚上就到余安，那么初五晚上的时间交给我这边。至于白天的时间，我觉得，你是不是和小陈商量看看，要么请你爸吃个中饭，或者喝个下午茶？” “嗯？”黄女士这番话，让路楠大吃一惊。 路楠先前因为出于对未来生活规划的斟酌和感情发展可能带来的风险等因素，在潜意识中纠结于要不要让陈骁在亲戚面前过明路——这一点，路楠刚才已经十分果断地考虑清楚了：短期内不改变现状，长期规划中或可增加陈骁这个选项。 所以她纠结的点只剩下另一小部分原因，那就是她需要顾及到黄女士的感受。 黄女士看到女儿这个不咸不淡的反应，忍不住补充了一句：“他毕竟是你爸，小陈连着两年来给我拜年，却一次都不去他那边，在礼数上确实说不过去。” 礼数，礼数，真是让人头疼的事情。 虽然自己心里也考虑到了礼数这一点，但对着黄女士，路楠还是需要适当的心眼子的。 谁知道黄女士是不是像从前一样，钓鱼执法呢？ 思及此，路楠微微皱眉：“不至于吧？陈骁和大姨他们吃饭也不代表什么，只是见见面，认识一下而已。” 年轻人，看问题就是太浮于表面了，思考问题也不周全！黄女士看了女儿一眼，有些沉重地解释：“我和你爸这个情况，对你影响不好。你要晓得，这个社会上有很多人会挑剔小辈找的对象家庭不和睦之类的。” 事实就是如此，一个人的原生家庭状况也是他/她在婚恋市场的筹码。 这辈子事业小有成就，目前几乎没有人在路楠面前挑剔这个（不排除她早早表明自己有男朋友这个原因）。 但是上辈子，她迟迟不结婚，亲戚朋友干着急，给她张罗的相亲对象一个不如一个。那些都不知道擦亮眼睛看看他们自己什么条件的矮矬穷或者奇葩男都私下和介绍人说：“离异家庭出来的女孩子脾气有点古怪/为人太冷淡/是不是心理有问题……” 黄女士的话让路楠回忆起一些不开心的事情。 路楠垂眼，没吭声。 黄女士继续语重心长地说：“小陈家里条件又不是一般地好，他们家的长辈说不定更更挑。我和你爸离婚是你的扣分项，这是既定事实，没办法的。好在你爸那个人，不论长相还是谈吐都拿得出手，对着陌生人还是很能做表面功夫的。实话实说这一点，你爸比我强。我想着，他这个人，不论是现在见一见小陈，还是未来见小陈的父母，应该都能应对得很好。” 路楠仔细打量了亲妈的神色，发现她没有半分勉强。 于是路楠点点头：“好，我会提前和我爸说的。” 黄女士摆了摆手：“算了，还是我给你爸打电话吧。你是小辈，这事儿又和你相关，有些话你不方便讲，我来讲。” 早几年，因为黄女士时不时就要冲路父撒泼，路父是将黄女士的所有联系方式都拉黑了的。 不过从黄女士开始创业，找路父麻烦的次数就与日递减（主要是忙事业了，就没那个时间和精力去找前夫的茬啦），直至后来都不主动和人打听前夫的情况了。 前次，在路父没有按时汇生活费的时候，黄女士还能心平气和地让路楠传话问问前夫是不是遇到什么困难，需不需要找民间借贷机构——咳咳，虽然后半句提议听起来有点损。 不过也是因此，去年路父解除了前妻在自己手机中的黑名单设置。 黄女士现在想要联系对方，可以直接打电话、发信息，不需要儿女从中传话了。 路楠大致能猜到，黄女士为什么要打这一通电话。 那些在亲妈口中，路楠不方便说的话，必然是和她的人生大事有关。 按照黄女士未雨绸缪的急性子，肯定还会直接问前夫：女儿也到了年纪了，如果这一两年要结婚，你能给她一些什么钱财资产作为嫁妆？ 就如，他们离婚之时，黄女士争取的生活费； 就如，路楠大学毕业，黄女士为女儿争取的买车钱。 哪怕自己知道自己短时间内没有结婚的打算，路楠的心中依旧五味杂陈。 黄女士是怎么和父亲沟通的，路楠并不清楚细节，不过第二天早上，也就是大年三十的早上，路楠接到了路父的电话，而非和往年一样约定初三扫墓碰面时间的信息。 电话那头，路父也有些感慨：原来不知不觉中，女儿也到了谈婚论嫁的年纪啊。 如果说路父不爱自己的孩子，这话有些太绝对。注1 路楠和路杨出生的时候，他也曾开心的大摆满月酒、周岁宴； 就算忙于事业、频繁出差，一旦回家，他也会尽他所能和孩子聊聊学习上的事； 孩子的吃穿用度、想要上什么兴趣班等等和金钱有关的方面，路父更是十分大方，有求必应。 尤其路楠是他长女，他们相处的时间更长，感情更深。 不像是路杨，他出生的时候，路父的事业已经迈大步向前冲了，更无暇顾及家里，和这个儿子的交流一贯都很少。 所以真要丁是丁卯是卯地说起来，路父对路楠的感情要比对路杨深多了。 只是离婚的时候，路楠坚定地站在她妈妈那边，还对路父说了很多狠话，后来他们之间的关系便冷淡了下去。 “你妈妈和我说了。那么，就安排在初五中午吧，我们一起吃个饭。”路父拍板。 路楠应下。 这个要紧事说完之后，电话两头都无言。 路父张张嘴，想要再说些什么，却发现他根本找不出什么话题，最后只叮嘱了一句：“初三早上七点半，小区门口，我接你和路杨去老家上新年坟。” 啊！这才是正事！ 路楠报了一个新地址：“我们搬家了。” “噢。” 又是沉默。 最后，他们父女就在沉默中说了再见。 …… 按照轮换顺序，今年的年夜饭是在路楠大姨家吃的。 年年岁岁，老黄家都是这些人。 无非年长的又老了一岁、年幼的又大了一岁。 从前，大姨大舅舅他们谈论的是孩子们的学业，现在他们则开始发愁晚辈们的工作、婚恋事宜等等。 这两个亘古不变的话题里头，前者和路楠毫不相干，现在老黄家谁不知道啊，路楠有大出息！当老板啦！还是大公司的大老板，产品上电视台做广告、在超市都随处可见的那种！ 所以愁孩子工作的，是路楠的大舅舅。 大舅舅虽然比黄女士大两岁，但他结婚的时间比黄女士晚，所以大舅的儿子，比路楠小。 这位表弟大学毕业两年多，在深圳工作两年，今年年底辞了工作，回到老家禾城，回来的时候，一分积蓄都没有。 路楠的大舅舅在禾城当了多年的老师，自有一些关系，托人帮儿子在电视台搞了实习的名额，为了让儿子静心工作，年前在电视台附近买了一套房，写了儿子的名字。 大舅感慨一番：“现在这个房价啊，真是不得了。” 幸亏他们所在城市不是省会，不然首付真的人命——但就算如此，他股市账户里头的本金也几乎全部赎回，今年都没啥兴致给亲戚们分析股市行情了，唉。 路楠听着大舅舅口中说着“就给他出个首付，按揭让他自己还，让他感受感受压力。”之类的话，心中感慨：可怜天下父母心。总有一部分家长，是心甘情愿榨干自己，不仅割肉，还敲出骨髓为孩子做奉献的。 【老黄家的基因里大概都刻着‘一切为了孩子’这六个字。】 【而我，是绝对不可能如此无私的。】 【所以，我在这方面大概是‘完美继承’了父亲的理念……吧。】 646 第 646 章 【过年琐事】路楠只是…… 路楠只是觉得, 遗传这种东西真的很玄妙。 就像亲妈黄女士和她的兄弟姐妹们，除了小舅舅之外，其余三位的脾气几乎是已故阿公的复刻版——急！一点就着！ 黄女士是怎样的暴躁脾气在此就不必赘述了。 这几年反过来劝妹妹想开点、看开点、现在看着有外孙和外孙女就万事足的路楠大姨, 年轻时候居然有和人打架扯头发的经历，更有和路楠大姨夫吵架吵到抄刀子的光荣事迹； 至于路楠大舅舅，人民的园丁，现在戴着一副近视眼镜, 看起来斯斯文文的, 有点学者风范。哈！听说当年摇拖拉机手柄发动不起来, 好险没一手柄捶到给他搭把手的亲弟弟=路楠小舅舅的脑门子上去。 倒是小舅舅, 与他前头三位哥哥姐姐不同。他百分百得了阿婆真传，没什么大志向、永远乐呵呵、永远乐天派、永远喜欢偷偷去打一块钱的小麻将, 还总是赢不了，堪称又菜又爱玩儿的典范。他是整个老黄家最没有长辈威严的，用小舅妈吐槽他的话说：老虎追在后头，你小舅舅都要停一下去摸摸人家屁股, 看看是雌是雄！ 但就这样性格迥异的四姐弟, 在对待孩子方面, 态度却又出奇地一致。 不论是家庭条件相对较好的（如路楠大舅舅家和原先的黄女士一家）、还是家庭条件相对一般的（自然是说路楠大姨和路楠小舅舅家），在养育孩子方面, 都有倾尽所有的习惯。前几年, 路楠大姨掏空家底给静静表姐婚前买了个小房子、去年轮到了大舅舅为儿奉献、再过几年就是小舅舅为了小霞……一个都跑不掉。黄女士上辈子手里现金不够，倒是说过, 她名下两套房子, 女儿和儿子抽签分，同样愿意把自己家底儿掏干净。 关于这一点，路父就完全持相反的态度了。 路父年少时家境贫困, 是靠自己考出农村的，嗯，现在或许可以用‘凤凰男’这个词来形容。 所以，在路父的观念中，他本人当年一穷二白、白手起家，压根没有从他的父母那边得到什么、继承什么，却依旧能够拥有今日成就——客观地说，路父确实是小有成就。那么他的孩子，在成年后、步入社会后，应当和他当年一样，不依靠家里，拥有能够独立生存、创造美好生活的本事，而不是指望父母的帮衬。 所以今天早上，路父接到前妻的电话，对方告知他，正月初五，女儿的男朋友要来余安拜访女方家长，路父的第一反应是‘好白菜被西南猪拱了’的失落感，压根没有想到黄女士言下之意中什么陪嫁、压箱底钱之类的事儿。 黄女士在电话那头说：“是，现在虽然还没到那一步，但女儿都这个年纪了，最多就这一两年的事儿。我跟你说，你不要搞什么西方社会那一套，说孩子成年了就该被赶出家门去。我们这里不兴这一套！你看你们家亲戚朋友、你看你商场上的朋友，嫁娶的时候，做父母的要不要掏钱！女儿现在自己有事业、有钱，估计她都不稀罕你贴补她——只是你要搞清楚，她要不要是一回事，你给不给、给多给少，是另一回事。你要是想被亲戚朋友背后说‘有了后妈就成后爹’，那你大可以一分钱都不出，以后你女儿结婚，你就过来当个客人，吃个饭就走。” 她不愧是和路父一起过了二十年日子的人，前半段完全了解前夫的心思、后半段彻底拿捏住他好面子的软肋。 路父沉默了一回儿，回答：“你放心，我心里有数，一切等见到那个小陈再说。” 有了前夫这句话，黄女士基本放下了60%的心。 他们这对前夫妻，十分难得地在电话里达成一致。 …… 说起房子这个话题，真是和土地一样深深刻在华国人基因里的执念。 黄丽女士从前不参与这个话题，因为她和前夫没离婚的时候，他们公司账面的盈利都拿去投资再生产了，极少置办房产；等到离婚之后，她倒是争到了两套房子ps无贷，但那时候她手里的活钱不多，只敢分成几张定期存单吃利息，对于亲戚们分析房价涨势、按揭利息等等话题都插不上话。 往年家族聚餐聊起房子，基本就是路楠那高瞻远瞩的大舅舅和做生意的姐夫最上头。 不过这样的情况，在路楠大学毕业之后就变了。 那年，路楠刚刚大学毕业，因为在股市里赚到一笔钱，不到半年时间门在海临市买了三套房子，虽然都是小户型，而且在当时已经是城乡结合部区域了，房龄挺久的，可那毕竟还是省会的三套房！除了省会本地土著之外，在海临市上班的普通工薪阶层，谁能够一口气买这么多房产啊？奋斗一辈子都未必有三套！ 从那年起，黄女士就开始参与老黄家买房话题了。 等到路楠那三套老破小赶上拆迁，路楠在京市赶不回来办相关手续，便全权委托给亲妈代办，那之后，黄女士一跃成为整个老黄家的买房、选房经验最丰富的人。 她后来为了落脚方便，在乌城买了一套小户型的房子，买了就涨。 那几年，黄女士言语中十分看好乌城这个县级市。 只是今年，黄女士听着她大哥说禾城买房经，只是笑着旁听，并不参与这个话题。因为她去年买了大别墅，有路楠大姨和小舅妈陪他一起还价、帮忙盯装修，已经在老黄家出过大风头了。 凡尔赛女‘黄’还是很有分寸的，她深知，一切有度，即便是面对手足至亲，也不可以过分炫耀。 何况，凡是有轻重缓急，她今天不凡这些外物，直接在话题从孩子们的事业转到婚恋情况的时候，轻飘飘地说了一句：“初五晚上我请客，到时候路楠的男朋友小陈也一起。” 这个话题很能引起老黄家长辈（包括小辈们）的注意力。 小舅妈依旧是一马当先地打听：“就是二姐你去年和我们说过的那个小陈？好像是在国外读的研究生是吧？”别看小舅妈只是普普通通一个问句，这里头包含的意思可多了呢！ 能出国读研的，要么成绩很好拿到全奖，要么家庭条件不错可以负担费用，再不济，就算是普通家庭，海归研究生学历在普通人看来，依旧是镶金边的！ 事到如今，黄女士不再藏着掖着了，她略发愁地说：“就是那个小陈，他们谈了好几年了，现在还蛮稳定的。” 小舅妈还记得对方是蓉城人，身为包邮区的老一辈，难免有一丢丢的地域偏见，她十分贴心地考虑了现实问题：“稍微有点远，不过现在飞机很方便的，哦。”算是安慰黄女士。 “这倒是没事。”黄女士愁的不是这个，她解释了一下，“路楠现在基本就是京市和余安两地跑，小陈么是京市和蓉城两地飞，见面都还方便。主要是齐大非偶啊。” 黄女士硬生生拽了个成语。 路楠小舅妈名为八卦的雷达噌一下打开了：“这个男孩子家里条件很好？有多好？二姐你不要搞错哦，我们楠楠现在这样的事业、这样的成就，配什么人都是绰绰有余的哦！我看就连马某的儿子都好配配！” 静静表姐小声地问了一句她老公：“马爸爸有儿子吗？” 路杨嘀咕一声：“就算有，老姐估计不太能接受，她是外貌协会。” “小孩子别打岔。”小舅妈挥挥手，“我这个是打举例子！举例子！” 黄女士苦笑一下：“那小陈的家境倒是没有到马某那个程度。他是源川董事长的儿子，现在是源川集团的执行董事。” 此话一出，全场安静。 小舅妈嘎了一声。 她刚才虽然以马某家族举例子，实则心里头清楚，那是不可能的。 人家那是什么财富阶层啦？百亿千亿！楠楠现在的事业虽然风生水起，不过和前者还是有很大差距。 但是没想到，楠楠的对象，真、真、真是个富豪二代啊！还是个已经掌权的富二代！ 小舅妈瞪眼睛将路楠从头到脚细细打量，不得不承认，外甥女是越来越好看、越来越有气质，难怪能找到条件这么好的男朋友。 她喃喃自语：“……难怪楠楠在源川升职那么顺利。这才是真正的金龟婿啊。楠楠，你这要是一嫁，就彻底改变命运了。一定要把握好他啊！二姐，初五晚上我们定个五星级的酒店吧，要不要叫人去机场接一下机？” 其余人虽然觉得路楠小舅妈太不矜持了，但此刻亦是没有提反对意见。 路杨忍不住道：“我老姐才不用这样，她升职是靠自己的本事的。明明是骁哥追着我老姐好几年，我老姐后来才答应他。” 小舅妈讪笑一下：“杨杨连这些都知道啊？” “是骁哥自己和我说的，他现在还总偷偷和我打听我姐小时候的事情。” 小舅妈诚心诚意地夸了路楠优秀！ 路杨还想说些什么。 路楠装作不经意地撞了撞老弟的膝盖：长辈们的固有观念和偏见已经难以纠正，不要和他们争辩这些，争赢了也没有意义的。 她要是将这些话全部往心里去，那么上辈子直到小霞都嫁人了，她还没谈恋爱的时候，就被亲戚的‘好意劝说’给怄死了。 接着，是黄女士发挥，说了说和陈骁几次见面的观感，阿婆从旁佐证，证实小陈这个人‘蛮好的，看起来不像是有花花肠子的’，但还需要亲戚们帮着把把关，鉴定一下。 老黄家的亲戚们自然是拍着胸脯应下。 无论如何，黄女士今日依旧风头无两！ …… 初三，依旧去老路家扫墓拜年。 路父的车停在别墅门口，等儿女都上车之后，他忍不住看了一眼别墅，问：“这房子，是你给你妈妈买的？” 提这个问题，不过是为了验证一下前妻是否如三天前在电话里说的那样，一门心思为孩子考虑。 路楠上辈子有和父亲斗智斗勇的经验，哪里会听不出言下之意？ 这也体现了黄女士之前买房出资的先见之明——可见前妻同样了解前夫。 “是老妈自己买的，按揭贷款。”路楠补充了一句，“不过我说，以后我也要住，所以装修钱让我出。” “嗯，看来你妈妈的生意做的不错。”得知前妻没有让女儿掏钱为她买房，他的心里还是暗暗点头的——这就是他的性格和价值观，他自觉对子女的付出有限，未来也并不指望子女对他寸草春晖，出于公平原则，他同样不希望前妻对子女有诸多的经济要求。 后来的车程中，路父依旧没怎么说话，只是问了问路杨近期的学习情况。 等这高效的一天结束、路楠他们下车之前，路父才说：“初五中午，带你男朋友来见见我，包厢我已经定好了，一会儿我把时间门地点发给你。” 路楠抬眼：“还是让陈骁请您吧。” “来者是客，你妈妈那边不也是这么安排的么？”路父并无改变主意的念头，就算现在他手头不比前几年宽裕，也绝不会在这一顿饭上省钱。 “好的。”路楠抿抿嘴。 …… 继大年三十上午接到消息要在初五连续见楠楠父亲和母亲之后，初三晚上，陈骁又得知：这两位长辈都不给他买单的机会。 啊，这…… 陈骁有点儿忐忑，转头去找进度比自己快一步的仇超群取取经。 647 第 647 章 【过年琐事】作为过来…… 作为过来人, 仇超群还是很乐意给好兄弟提供一点经验的。 只是在他相当积极主动地讲述了他去许荞家拜访长辈的经过之后，陈骁不是很确定地问：“你是说，只买贵的、不买对的？” 这，靠谱吗？ 仇超群用力点点头：“当然！你这是要讨好老丈人和丈母娘哎, 可不得大方点？酒咱就不用说了, 咱们就是做酒的, 什么好酒没有？要不是我老汉儿差点拿棍子抽我, 就连国酒白瓷系列我都打算整一箱, 后来么，直接内购了两瓶十年的金玉满堂外加两箱经典酒二十年，烟也是, 托人找了关系, 拿了六条和天下。给许荞她妈妈买的是翡翠手镯……” 陈骁在心里头估算了一下，仇哥头一次上许荞家门，置办了不下十几万的礼物。 这个金额不论是对仇超群还是陈骁来说都不是什么大数目, 只是——“这些东西会不会太浮夸？”陈骁不太确定地说。 “不会，我跟你说。绝对不会。听你的意思, 你去路楠那边, 还得和她家亲戚吃饭呢？那更要准备拿得出手的上门礼了。人呐，都是要面子的, 你本人嘛已经是很能拿得出手的, 仅次于我，那再带上足够诚意的礼物，才叫锦上添花。”仇超群信誓旦旦地保证。 他问了一嘴, 得知陈骁去年送去的是一些水果，有些恨铁不成钢地指了指好兄弟：“去年你咋不问问我呢，要是你那时候问了我, 说不定足足可以节约一年的时间，帮你赶进度！” 但去年楠楠吃到那些水果的开心不是作伪的。 陈骁摇了摇头：“我觉得，我即将面临的情况和你之前遇到的不太一样。不过还是谢了，谢谢仇哥这么热心地帮我出谋划策。我再斟酌斟酌。” 仇超群在后头哎哎了两声，没能唤回陈骁。 陈骁左思右想，去找了家中人生阅历最丰富、平时话却不多的爷爷取经。 他爷爷听完之后，指点孙儿：“带什么礼物都只是上门拜访的礼数。最重要的，是你的真诚。你得让对方长辈感受到你对女孩子的重视和珍爱，并且将对方规划进你人生未来每一个阶段中。这样，人家家长才放心把女儿托付给你呀。” 陈骁似乎有些明白了。 其实，他和楠楠之间的情侣关系一直停滞在某一个阶段，并不是因为他们的地域距离、更不是因为他们之间的经济实力差距，而是双方都太过理性，每每做出决定之前都恨不得预演无数次，以求万无一失、以求十全十美，导致他们之间的关系明明比仇超群和许荞开始得要早，进度却远远落后于他们。 陈骁用力地点点头：“我懂您的意思了，关于未来工作和生活的重心我已经计划好。” 老爷子摆摆手：“这个不用和我说，多组织组织语言，回头和人家女孩子说吧。我看那个幺妹儿是个主意很正的人，你的眼光很不错。” 陈骁爷爷又补充了一句：“当然，咱们家的条件摆在这里，上门礼物还是要挑贵重点的。” 现在的商场除了大年十晚上不营业，整个正月期间都是开门的，陈骁要置办东西都很方便，甚至他直接蓉城这边的商场联系好，选好了产品，付过定金，初五直接去余安市的品牌店付尾款拿货。 个别奢侈品牌在余安没有门店，对方也协调好了，可以从海临市安排工作人员在指定时间送到余安市。陈骁留了酒店地址，一些贵重礼物就这么搞定了。 可见，钞能力确实可以解决大部分问题。 等到初四晚上，陈骁抵达余安，才走到出站口，就看到了路楠。 他嘴角忍不住扬起一个小括号：“都这么晚了，我不是说不用来接我么。” “没关系，最近机场高架空得很，吃过晚饭开车出来就当是兜风了。”路楠欲伸手帮陈骁提一些行李。 陈骁把行李箱和电脑包并到一起，空出的手顺势牵起了她，解释了一下自己东西少的原因：“……那些礼物明早都会送到酒店房间，至于酒，直接和本地的经销商借，回头我个人补给他们就是了。我这样安排应该没问题吧？” 路楠看出对方的紧张，安慰到：“很周全了。” “那就好。”听到楠楠这句话，陈骁松了一口气。 从机场到酒店的路上其实确实没什么车，但不知道是不是心理原因，他们两人都觉得这段路程格外漫长。 …… 陈骁刷卡打开房门，将行李箱推至一旁，反手就搂住了楠楠的腰：是香甜的草莓味。 带阻尼的门铰缓缓地合上门，但这个关门速度显然不能让入住这间房的宾客满意，陈骁以鞋尖顶了顶门，加速其合拢上锁。 路楠在房间里待了一个小时，搁在床头的手机叮叮咚咚响了好几次。 她拿起来看了看，无奈地说：“我妈让路杨问我几点回去。” 陈骁将头埋在楠楠的颈窝深吸一口气，然后毅然决然地起床：“走吧，我送你回去。” “送什么呀，这么近的距离，我开车回去了，完了你再打车回酒店？”这不是折腾么。 “正是因为不远，我将你送到了再打车也耽误不了半小时。乖，起来吧。”陈骁难得强势地反驳路楠的提议。 路楠眨巴眨巴眼睛，觉得男朋友好像有哪儿变得不太一样了，但是具体是哪儿，她又一下子说不上来。 二十分钟后，路楠家门口。 陈骁将车停好，熄火转头说：“太晚了，我就不进去了，你帮我和阿婆、阿姨、弟弟问个新年好。” 说罢，他就准备下车为楠楠开车门。 看着对方单薄的大衣，路楠把车钥匙丢给了陈骁：“算了，这边打车不方便，你开走吧，明天午饭前来接我。” …… 次日上午，陈骁选购的礼物全部按时送到酒店，没出一点岔子。 想来也是，按他的性格，就算有什么计划外的情况，他肯定也有pn B的。 接近中午约定时间，陈骁去接路楠，看见女友身后有个拖油瓶——弟弟。 路楠解释：“多带个人，以免尴尬。” 陈骁摸了摸鼻子，不禁对第一场见面更为忐忑了。 进入包厢之后，由路楠给两人做介绍，然后陈骁老老实实地喊叔叔，并将礼物放到茶几上。 路父客气地说：“我不抽烟不喝酒。” 这是实话。 如果不是楠楠提前和他说过，陈骁一定会以为这是楠楠父亲对自己不满意，所以连礼物都不接受。 他给楠楠父亲的礼物除了常规的名烟名酒之外，还准备了保健品，另外，还有一份更有心意的礼物，是一串小叶紫檀手串，品相不错有蓉城那边的高僧开过光。 他笑着说：“我听楠楠说，叔叔近几年有泡药酒的习惯，其实用这些泡药酒，口感和效果也蛮不错的。” 至于烟，陈骁就不特意解释了，路父不抽烟，难道不能送人吗？ 路父闻言，看了女儿一眼。他其实没有特意和女儿说过自己现在有时候睡前会喝一小盅药酒，不过他想了想，大概是女儿哪次去公司等他一起贷款签字看到办公室里头的玻璃酒坛了吧。 路父的内心生出几分感慨：难怪别人都说，女儿是小棉袄，女儿就是细心！ ↑这大概是个美丽的误会。 因为刚才路父说了不喝酒，所以今天四人喝的是饮料，沁然的饮料。 路楠以为今日中饭会挺尴尬的，没想到父亲的表现极其靠谱，他不紧不慢、把握节奏，在午饭中途穿插着问了陈骁好多问题，包含对方家庭情况、工作情况、未来发展规划等等。 单从这方面看，黄女士又一次成功预判前夫行为。 648 第 648 章 【过年琐事】路父的提…… 路父的提问并不咄咄逼人, 和先前黄女士面对陈骁采用的单刀直入方式完全不同。 他，就像是一位十分……和气的长辈，开口就说：“不知道小陈你有没有什么忌口的, 不过听说你是蓉城人, 应该能吃辣, 持此之外, 还点了一些我们余安的特色菜。” 路父这么安排，陈骁除了感激地说自己什么都爱吃并且夸今日的菜很棒之外，还能说什么呢？ 所以, 刚一见面, 陈骁就明白了，楠楠的父亲外在并不强势、心中自有沟壑, 见面看似闲聊, 实则将家长对子女恋爱对象的‘审问’都隐藏在其余话题之中。 譬如，路父抿了一口饮料，回忆他年轻时在外闯荡、开拓销售渠道, 在川省的所见所闻、当地风俗等, 以此‘顺口’问一问陈骁家中是否也有这样那样的习俗。 乍一听好像是闲聊蓉城和余安两地之间截然不同的风土人情, 实则在不动声色之间将陈骁家风打探得**不离十, 将对方大家族是否传统保守、宗族亲戚之间是否相处和睦、家中长辈对未来儿媳家世是否有要求、日后结婚对孩子的数量和性别是否有执念等等等都隐藏在了‘风土人情民俗’这六个字之中。 路父这么迂回婉转, 陈骁大概明白：当初我被楠楠初入职就完美无缺的商场说话艺术震撼，现在想想, 楠楠的这份口才, 除了后天锻炼之外，先天的影响也是很重要的。 说实话，如果是当年刚回国的陈骁，再怎么天资聪颖、善察人心, 恐怕也不是路父这种五十多岁的商场中年老狐狸的对手。 不过现在的陈骁也不差，这些年他在总部和集团内外那些与他父亲同辈的长辈、集团元老打交道的经验相当丰富，路父现在使用的谈话技巧，他已经见识过千百次了——咳咳，最初也不乏因此被那些老狐狸套了话。 现在的陈骁，如果想要和路父在言辞之间打太极，绝对是有一战的能力的。 但这是一顿见恋爱对象家长的午饭饭局，时刻谨记出发前爷爷给自己的忠告的陈骁选择配合并诚实以待。 配合的意思是，那些隐藏在路父闲谈中的提问，陈骁并没有回避，而是一个一个地按照现实情况回答： 他父母离异，父亲没有再婚，母亲已经重组了家庭，双方除他之外再无其余子女； 父亲那边有嫡亲叔叔一位、姑姑一位，另有堂伯堂叔合计八人，虽然听起来是个大家族，不过因为爷爷辈是老革命，没有那些讲究，所以在传统习俗方面也就是每年新年、清明、冬至祭拜一下祖先而已； 家中长辈先前因为工作缘故，全都见过楠楠，对楠楠本人的一切都非常满意； 关于孩子问题，陈骁顿了顿，侧头看了楠楠一眼。 楠楠的脸上依旧是浅笑，捏着汤匙喝汤的右手却停了一下。 很短地一下，然后她若无其事地笑着转了转面前的菜，给路杨推荐了高汤煲的国泰豆腐。 在陈骁看来，能够如今天这样和楠楠有实质性的进展已经是意外之喜了，不宜将其余的承诺全盘托出——哪怕现在对着长辈表忠心是他的加分好时机，他也不想因此给楠楠造成压力，让楠楠周围的亲戚不自觉地开始催促和‘绑架’楠楠。 所以，陈骁说起了他未来的工作计划。 他很诚恳地说，目前公司总部在蓉城，但计划三年内，将集团内部除白酒之外的其他部分业务重新整合，另外选择一两处政治、交通、经济、民生等方面都更合适的城市，目前除了京市之外，沪市也在考虑之中。 路父听到这里的时候，虽然还记得今日吃饭的主要任务，却也忍不住说了一句：“云贵川好山好水出好酒，但从综合实力来说，确实还是沿海地区更胜一筹……” 至于陈骁的诚实以待部分，则是路父说起生意经，高兴了几分，话题跑远了，陈骁就会主动将话题兜回来。 起初一两次，路父并没有特别在意，等到第三次，路父发现了：这个小陈，显然已经看透自己今天向他问话的套路。 和聪明人聊天，其实是很省力的。 这顿饭虽然不能说是其乐融融，但是气氛之祥和，让原本过来缓和气氛用的路杨觉得哪儿怪怪的。 等到了晚饭时间，路杨就知道中午饭的气氛怪在哪里了：比起晚饭以静静表姐的老公为主力一杯一杯热情邀请陈骁喝酒、以小舅妈为首叽叽喳喳打听陈骁家庭情况的氛围，中午那顿饭，不就是电视剧中体面的商务聚餐吗！对，老爸后来一个人悄悄拿开发//票的行为就更像了。 路杨悄声问老姐：“我今天算是派上用场了吗？” 路楠叹了一口气：“老弟，（和他们俩比）你还是太嫩了。” …… 如果说中午那顿鸿门宴对陈骁来说难度等级在中等，那么晚上的这顿饭，简直就是刚出新手村的任务——除了，楠楠的小舅妈有些过分热情，几乎让陈骁有些招架不住。 毕竟，对方一见面就给他塞红包，陈骁有点儿不知所措地看向楠楠。 小舅妈取笑：“小陈这都要看楠楠？” 此时，阿婆、大姨等人也拿出红包，路楠看了一下，薄薄的，便只在一旁偷笑。 还是黄女士给陈骁解的围：“正月上门的小辈都有红包的，小陈你就收下吧。” 等到吃完饭，去唱歌的时候，陈骁又万分感谢这位活跃气氛最在行的小舅妈了。 对方叫服务员点了一长串的情歌对唱，从怀旧曲到经典曲再到现在流行的，应有尽有，凡是适合年轻人唱的，她都啪叽一下以不容拒绝的气势，将话筒塞给陈骁和路楠，彻底圆了陈骁以前总是因为公事去ktv而没机会和楠楠在一起尽兴对唱的遗憾。 当晚他们没有玩得太晚。 第一是因为毕竟大姨舅舅等人年纪不小了熬不住夜； 第二则是因为，次日路楠他们还要出发去金陵陪路杨考试。 …… 为了坐的舒适，路楠直接把公司商务车拿来用了。 陈骁原本想一个人开完全程的，到服务区的时候，楠楠坐上了驾驶室：“你又不是不知道我晕车，让我开车反而可以缓解。” 对此，出门之前就吃了晕车药的黄女士点头：“让路楠开一会儿吧。”说完，她就继续半昏睡了。 路楠无奈地说：“早知道这样，还不如让你坐高铁。” 黄女士嘴硬地说：“没事，我这几年开车、坐车多了，现在晕车已经不那么严重了。” 话是这样说，等到酒店的时候，黄女士已经脸色雪白了。 路楠让她在酒店好好休息：“我带老弟去看考场，你就先睡吧，不然一会儿吃饭都没胃口。” 阿婆年纪大，虽然不晕车但久坐也有点累，所以也留在酒店。 路楠转了转车钥匙，敲响陈骁和路杨的房门，说了长辈的情况：“我们走吧。” 到了学校之后，路楠很快找到了停车场，然后指了指进校门大礼堂的左侧说：“那边应该告示栏，先去那里看看考场分布。” 看过考场分布图之后，就要去找对应的考试教室，这期间路楠表现得熟门熟路。 因为上辈子，只有她一人陪着老弟来金陵，路杨宅且满心忐忑，靠前准备全部是她一手包办。 只不过，当时她可不如现在阔绰，他们姐弟俩是坐高铁过来的，定了快捷酒店的两间房，每天房费才不到四百块钱…… 现在想想上辈子的事儿，真的好遥远，要不是路楠记忆力绝佳、要不是至今还没有消失却用处已经不大的‘入口即没’金手指，她肯定会因为当下的生活过于充实、真实，而逐渐怀疑所谓的上辈子，是不是只是她的一场梦、一段幻想而已，事实上根本没有什么重生。 649 第 649 章 【过年琐事结束】华国…… 华国传媒在金陵的学院整体风格很不错, 有新时代高等学府的庄重也有江南六朝古都名城特有的韵味。 进入校门之后是一大片草坪，草坪左侧就是公告栏。 走过公告栏、沿着校园地标绕过中轴对称的大礼堂之后，便能看到错落有致的教学楼群, 这里的整体布局是朱红色房顶和米白色的外墙装饰, 尖尖的阁楼顶衬得这批建筑群像是小洋房。 此刻大概是细雨方歇，空气中湿润润的, 地上也是一片潮湿, 偶尔还有几处积水。 路楠一马当先地走在前头, 时不时回头和老弟说一两句话。 路杨因为事关自己, 便紧跟老姐，时不时应声。 反倒是陈骁, 悠哉悠哉地落在最后，这样悠闲的时光对他来说实在是太难得了。 陈骁看着四五步之外那对时不时将脑袋凑在一起说话的姐弟, 眼中是藏不住的温柔和笑意。 他的相貌极为出色, 又年轻力壮不畏寒，穿着挺括的大衣, 校园林荫道上稀稀拉拉同样来看考场的考生和家长不乏有克制不住往陈骁那边使劲儿瞅的。 陈骁已经习惯这样的目光了, 他不疾不徐地跟着楠楠。 而穿着姐弟亲子款羽绒服的路楠和路杨完全不知道，身后的人成了别人眼中的焦点。 …… 校园中有许多梅花, 这个时节正是花期，深深浅浅地绽放着，最适合入境, 引着老弟确认好考场顺序之后，路楠拿起手机咔咔地拍了几张照片：既然到此一游, 那就趁人少，留个念。 路杨的脖颈上挂着单反包，见此, 十分上道地表示要给老姐拍照片。 【倒是个好主意，上辈子我们两人高铁+打车，行李又多，累个半死。因为身体和心理双重疲惫，最后只是匆匆拍了几张照片，挺遗憾的。】 路楠哎了一声：“等一下，我补个口红！” 涂完口红之后，她还就着手机屏幕整理了一下头发，抽松几缕、营造蓬松感和氛围感，咳咳，这都是拍照的小技巧。 路杨自学成才的摄影技术那是没的说的，他有模有样地对路楠说：“老姐你随意就好，我要抓拍，那样更自然。” 两姐弟兴致勃勃地边走边拍，突然—— 路楠定住了。 她，看见一群猫。 是一群，只只肥硕，目测不下八//九只。 【啊啊啊啊啊——我怎么忘了这回事！】 【我就记得这个校园里有猫，记得上次遇到是在食堂附近，居然拍照拍得忘乎所以，忽略了这群悍匪们的活动范围是会变化的！】 没错，上辈子的今天，他们姐弟俩也被这群土匪猫‘打劫’了！ 这些猫咪皮毛油光水滑、身材圆润饱满，显然平日的伙食不错。 只是不知道是不是因为学生们放假了，这群猫主子许久没有吃到小零食，现在看到来人和往日的两脚兽差不多，便大摇大摆地踩着猫步过来，一点儿都不矜持地冲着来人喵喵讨食。 虽然路楠以前偶有喂流浪猫的习惯，但是她都是将吃的放好，远远退开，等对方吃完之后，再将垃圾收拾掉。 就这样的行为，也只是极偶尔，毕竟上辈子她忙得要吐、累得像狗，并不剩下多少多余的爱心； 这辈子么，当年偶尔圣母一次就被陈骁意有所指地教育，她当即认识到自己投喂流浪猫的不妥和伪善，从善如流地改了。 面对步步紧逼的猫群，路楠……有点懵，有点慌。 何况，老实说吧。 路楠和路杨两姐弟，前者是狗狗党，后者才是猫猫党。 就像此刻，路杨本来对着老姐的镜头不自觉地转向了这群不速之客。 被路杨镜头捕捉的狸花猫一点儿也不认生，甩了甩尾巴，冲着路杨喵喵得更起劲了，仿佛在说：本喵可是有肖像权的，你拍了本喵，就要给报酬，最起码是一根火腿肠喵嗷。 另一只毛色全白、四爪灰球球，鼻尖一点屎黄色的大猫不甘示弱地凑近路杨，伸舌舔了舔前爪开始洗脸：拍我呀，我更好看喵喵妙！ 猫党路杨，简直乐疯。 “pusi——pusi——老弟！”路楠求助，但是又不敢叫得太大声，免得吓到了猫咪，只能发出气音。 大概是这只长毛两脚兽的表现更有趣，剩下几只猫主子对半蹲下来的路杨熟视无睹，摇曳生姿地从四面八方将路楠围起来，有一只最胆大的全黑碧眼大家伙，已经完全不认生地开始对路楠的右脚实行绕柱，绕了三圈，直接将头搭在路楠黑色麂皮短靴的鞋面上。 路楠此刻知道叶公好龙是怎么写的了。 【喵不动、我不动。但是，谁来救救我啊！】 “嗯——唔？”手足无措的路楠突然被‘拔’高了半米，并被失去枕头的大黑不甘愿地轻轻勾了一下短靴鞋带，要不是腰间的手和大衣袖口十分熟悉，路楠肯定反手就是一个肘击。 陈骁把楠楠掐腰举起来，掂了掂，顺势往高处托了一把，让她坐在自己臂弯里。 这像是大人抱小朋友。 但……作为成年女性，在公众场合‘享受’这个待遇，还是会头皮发麻地尴尬呀。 路楠反应很敏锐，才被抱住，就往外反勾着脚尖，免得鞋子蹭脏了陈骁的大衣。 她左右环视，发现这条林荫道上没有闲杂人等，这才不好意思地笑了笑，然后圈住陈骁的颈间：“你下脚小心点，不要踩到它们。” 言下之意，就是让这个人肉轿夫将她稳妥地带离猫咪包围圈。 陈骁嗯了一声，迈出大步，并叮嘱路杨：“毕竟不是家养的，不知道它们脾性，弟弟，你千万不要上手摸。” 路杨心中有数，考试当前，要是现在出什么乱子带点儿伤回酒店，不仅要劳动老姐带自己去打疫苗，恐怕还会吃亲妈一顿新年第一骂——哪怕黄女士现在的脾气已经改好很多了。 所以他恋恋不舍地直起身，摸了摸口袋，遗憾地同猫咪们摆摆手，示意自己啥也没有，只能跟着准姐夫离开。 也许天性敏锐的猫咪能够发现两脚兽和两脚兽之间也有不同的磁场，总之，路楠被举起来之后，围着陈骁的猫咪们心有不甘地转了两圈，不多时就渐渐散开了，散开的时候嘴里还喵喵嗷嗷、骂骂咧咧的，不知道是不是在抱怨这个最高的两脚兽不是个好东西。 离开校园猫霸王们的视线范围之后，路楠才动了动身子：“好了，放我下来吧。” 颇有点用完就抛弃的现实做派。 陈骁是不舍的。 多难得啊，能看到楠楠大惊失色的样子。不是在会场、不是在谈判桌、更不是在酒桌，而是被一只黑猫碰瓷了！ 他忍不住将楠楠掂了掂，隔着对方的围巾飞速碰了碰她的鼻子，才将她放下来。 跟在他们身后的路杨看看天，看看地，就是不看前面。 识趣的弟弟绝对不会做电灯泡，即便不得已做了，也是不会发光的那种。路杨摸着胸前相机的新镜头，默默总结经验。 三人回到酒店之后，黄女士的脸色已经好多了。 总是爱操十万分心的黄女士将考场细节一一询问清楚，最后拍板：“明天路杨早点起来，吃过早饭，八点就出发。” 这个时间出门其实太早了，不过考试这样的大事值得更慎重的对待，所以路楠并没有和亲妈唱反调，反而叮嘱老弟：“你们集训班老师说了，你进步很快，只要正常发挥就行，所以今晚就不要练习了，晓得吧？” 路杨乖巧地点点头。 想到这一次陈骁和路杨同房，路楠晚饭后和男友说了几句悄悄话。 陈骁点头：“你放心，我会看着的，到点了就让弟弟睡觉。” 【这一次，家庭氛围更好、家中经济情况乐观，老弟应当不会紧张地躲在卫生间抽烟了吧？】 路楠垂眼笑笑。 一切都会越来越好。 次日一早，将路杨送到学校之后，考试时间长干等着也无聊，路楠提议去附近逛逛一行人到处逛逛，黄女士心神不宁的，不愿意动弹。 最后，陈骁开车带着楠楠和阿婆去附近商场。 本来说好要去景点的，看样子在路杨考试期间，黄女士是完全没心思去的了。 初七下午，路楠和陈骁打车去机场，将商务车留给了黄女士，他们两人则一人飞京市、一人回蓉城。 路楠走之前给安排了金陵的地陪，等路杨考试结束他们三人就能去金陵的景点转转了。 …… 正月初八，开工大吉。 虽然今年沁然的总部已经搬到京市，不过紧跟路总脚步的孟堂依旧准备了电子鞭炮。 林燕跟在路总身边，为她及时递上红包。 收到开门利是的沁然员工自然是开心不已。 林燕悄悄算了算，因为公司员工数量骤增，今年光开门利是就不是一笔小钱。 反正她和财务部的人一起去取现金、包红包的时候都有些替路总心疼。 路楠好笑地弹了弹林燕的额头：“事实上，比起今天包出去的红包，大家会为公司赚到更多的钱。我的大管家，快拿好，这份是你的。” 650 第 650 章 沁然今年的年初收心会…… 沁然今年的年初收心会和本年度元旦后开的年终总结会一样, 依旧只有城市经理以上级别来京市参与。 这是没办法的事情。 沁然的规模早已不可同日而语。 可想而知，这只是一个开始，以后每半年一次的公司内部大型会议都要遵从新的会议规定来——要不然, 目前全国的业务+内勤没有一千也有八百, 乌泱泱集中到一块儿了，就算京郊新公司的占地面积大也容不下。 那得出去租多大的场地？安排多少人的餐饮和住宿？ 再说了，全国各地的业务都跑来开会，各个区域市场日常维护工作还做不做了？ 还不止这些事儿。 现在碳酸饮料生产基地和乳茶生产基地从占资比例来说, 毫无疑问都是沁然的产业，如果销售公司的人全都参与会议，那生产线上的员工们呢？难道要为了开个会来京市？ 根本就不现实么！没有一家公司会这么安排的。 又不是当年发动的乘火车上□□看领袖的活动。 然而……沁然和别的公司不同的地方在于, 普通业务以及生产线员工虽然不能来京市，却也能够参与会议前半段。 严格意义上来说, 他们都是沁然的员工，新年复工第一天（其实生产车间一直在加班, 不存在复工的说法）, 路楠为什么要在京市这边给每一位参与会议的员工发开门利是呢？ 那其实也是一种增强公司向心力和凝聚力的方式, 至少得让员工们知道，钱是谁发的、金额有多少、拿了之后今年工作得更努力。 幸好，现在的科技足以解决了这个小问题。 路楠提前知会了林燕。 就像前两次的新品推荐会那样，林燕带专业人士架起了设备。 本次, 他们都不需要借助南极萌物平台，直接用会议直播的方式，将年初收心会视频投送给各地业务和两个生产基地的员工看。 当然，他们不需要听一整天，只需要听一听会议最开始，也就是和所有员工息息相关的本年度生产任务、销售任务、奖惩制度等等, 及时知道公司新规就行了。 …… 路楠深知，公司掌舵人对公司的掌控力并非仅仅表现在平日开会聚集的人数上，只要公司有合规、高效的组织架构，在日常经营活动中能够上下通达、令行禁止，那么作为整个公司职位最高的她，只需要偶尔亲临一下地方市场就行。 那样除了可以抽查当地负责人和业务们的工作情况，还可以鼓舞一下基层业务的士气，三来还能够和当地经销商进行客情维护，可谓是一举三得——当然，那是收心会之后的事了。 现在，沁然年初会议上，路楠只做了简短的发言，欢迎各位回归岗位，就把剩下的时间交给了各部门、各大区的负责人，让他们重新安排一下新年发展计划。 其实这部分内容在元旦年终会上也进行过，只是当初是路楠对各个部门各个大区提出目标任务，负责人们接受任务。 现在经过了一个春节假期，沁然三大类产品的销售额有明显的增长，相当于今年第一波销量小高峰已经快过去了，可以从新鲜出炉的销售数据中总结出不少干货，有必要及时调整年终总结会上制定的新年销售目标。 去年这部分工作基本上还是以路楠为主导，今年，路楠要锻炼手下人，并且要试着下放一部分权利，自然不会再‘手把手给他们喂饭吃’。 譬如林浩、方航、陶晓娟、陈璐等等已经做到部门负责人和大区负责人的级别，必须对终端销售额变化有足够的敏感度，更必须尽快适应独当一面之后必然会面临的决策压力。 销售公司几位中高层斟酌着用词，总结了他们每个人负责区域春节期间的销量情况。 谢天谢地，尽管去年年末，整个公司都沉浸在早日完成工作就可以早日放假的欢快气氛中，不过是留守值班的业务、回家过年手机远程依旧和经销商销售人员保持联系的业务都很尽责，各地内勤汇总数据也很及时，林浩等人的讲话做到了言之有物。 陶晓娟下来的时候，和上前接话筒的陈璐打了个照面。 她冲陈璐笑了笑。 沁然创始之时，陶晓娟是路总身边第一得用的女性。 林燕到岗的时候，她有过一阵子的迷茫，然后很快确立了转岗做业务的目标，所以她能够欣然接受林燕，并传授相关工作经验。 可陈璐和林燕不一样。 陈璐入职源川之后，做的就是业务，且深受路总信任。 京市市场是陶晓娟陪着路总一点一点啃下来的，却因为陈璐早一步而分给陈璐，陶晓娟本人则是去年年初才去粤省市场，且经过一年发展，粤省市场外加周边省份组成的华南大区销售额依旧是远远不如陈璐所在的华北大区。 陶晓娟和陈璐相比，可谓是一步慢、步步慢。 按理说，她们现在在相同的职级，陶晓娟应该将陈璐视为假想敌才对。 但不知道为什么，陶晓娟对陈璐就是讨厌不起来，相反地，她有时候还会为陈璐觉得惋惜。 因为在她看来，这位话不多的陈（代）大区其实沉稳有余、野心不足。 陶晓娟觉得自己都能看出来，路总没道理没发现陈璐的短板。 所以，陶晓娟认为，陈璐不能及时调整好心态，以更积极主动的姿态投入工作中，恐怕她前头那个‘代’字，不知道多久才能摘掉，以后她止步于此或者被换到其他市场也不无可能。 不过刚才打照面时，双方眼神接触，陶晓娟看陈璐冲自己含笑微微点头，发现对方的精神面貌好像有些不一样了。 也许是这个春节发生了什么事情，促使程璐发生了更大的改变？ 陶晓娟心不在焉地想着，并也冲对方笑笑，而后稳步走回自己的座位。 …… 头一次站上沁然发言台的陈璐有点紧张——前年年底入职源川，培训之后，她一开始是京市的业务主管，去年下半年成为京市代经理、再新品乳茶发布之前正式成为京市经理，最后于今年元旦年终总结会上，由路楠宣布任命其为华北大区代总经理，所以这是陈璐第一次露面做正式的工作汇报。 早年在源川上班，陈璐见识过不少高端商务场合，也有比这更大的场面。 彼时的她，更像是一个花瓶，给客户和领导斟茶倒酒、递送资料，属于可有可无的存在。 但现在不一样，现在的陈璐，捏着话筒，即将说出口的话，不再是奉承与玩笑，而是她对自己职业生涯、对整个华北大区同事们、对公司、对路总……的承诺。 陈璐深吸一口气：“……虽然便利店渠道销售额有所下降，但因为商超渠道和团购渠道销量增加，京市整体销售额同比去年增长了486%，京市之外的其他省份增长幅度分别是……” 增长了百分之四百多！ 听起来多么震撼啊。 不过仔细一箱，倒也不奇怪，除了经销商数量增加、渠道更完善之外，新增产品销售额十分亮眼，各地增幅都是百分百以上的，只是京市尤其突出罢了。 陈璐的声音已经逐渐稳了下来：“华北大区春节的销售情况如上。基于这一情况，我认为，年终总结会的销售任务有些不合适，华北大区新一年的年度计划应该有所调整……” 陈璐并不是第一位上台发言的大区负责人，也不是第一位提出上调本年度销售任务的人，但是先前的林浩、方航等人所说数据和陈璐所承诺的增幅比起来，就显得有些保守了。 反倒是刚刚结束发言的陶晓娟，她发言中更改的华南大区年度计划，增幅仅次于华北大区。 当然，两者基数不同，不适合比较总金额。 陶晓娟在台下静静看着陈璐，适时地为她鼓掌。 651 第 651 章 销售公司反馈销售情况…… 销售公司反馈销售情况、调整销售任务的时候, 余安市沁然碳酸饮料生产基地和蒙省Q市沁然乳茶生产基地的员工们忍不住交头接耳、窃窃私语。 “老王，我刚才拿手机里头的计算器算了一下哦，按照我们现在的生产速度, 供货恐怕有些难哦。” “老李，你说照这个订单数量, 我们汽水厂现在的生产线够不够用？” “老陈，你不是搞技术的，你不懂。咱们这几条生产线还远远没有满负荷运转, 而且现在每天就开机八小时，所以调整后的订单数量从机器的角度来说问题倒是不大。反而是人手问题呐！” “老乌, 你说咱们牧场的奶去年就不够使了, 今年该增加采购量了吧？也不知道公司收不收小牧场的奶源, 我亲戚家里头养了百来头奶牛, 每天也产出不少呢。” “你亲戚不是给某牛供货的么？咋现在想给这边供货？” “嗐，某牛是大企业，作风强势得很。他们收奶价格实在是压得太低了, 账期又长, 但凡有其他企业长期稳定地收，我亲戚肯定愿意换一家。” 诸如此类。 一切都指向一个问题：沁然的生产车间的产能跟不上需求。 生产线员工中脑子稍微灵活一点的人当场就听出来了。 他们中绝大部分人都挺高兴的，倒不是因为那微乎其微、约等于无的公司荣誉感, 只是单纯因为这代表着他们今年的工资和奖金又稳了。 路楠接过话筒表示：“产能跟不上的问题, 公司会尽快确定应对方法的, 上午的会议就先到这里，大家吃个中饭，休息一下。” 剩下的会议内容，生产基地和全国各地普通业务不需要继续旁听视频会议了。 …… 午饭时间，路楠这一桌都是公司的骨干们。 沁然几乎没有酒桌文化。 开会期间的中餐更是直接连酒都不提供, 晚餐倒是可以选择喝酒，但老大路楠每次都只是浅酌，上行下效，其余人就算有馋酒的，也不会在公司宴会放开喝。 无心插柳柳成荫，这使得每次沁然开会期间的中晚餐，大家都以聊工作为主，基本不可能出现酒桌马屁和低俗笑话。 此刻，路楠摆出闲聊的姿态，一边给自己舀了一碗羹，一边问：“孟厂长，你看这事儿？” 孟厂长年长，在他的思维观念中，工厂工作哪里有不加班赶工的？像公司现在这样强制员工一天不能超过十个小时的工作时间，好多老伙计都不乐意呢。是以，他的提议是开展三班倒的生产方式，机器不停、员工轮岗。 这样，碳酸饮料生产基地基本不需要再招工，公司在工人薪酬部分的支出无非多了一项夜班补贴，和购置新的生产线比起来，这个开支微不足道。 路楠听了之后，没有着急表态，转而对隔着两个座位的项菲菲说：“你的想法呢？” 项菲菲的胆子更大一些，解决方案和孟厂长完全不同。 沁然牧场的奶牛数量就这么多、产奶量一直在固定区间之内，这是工人加班加点都没法提升的。所以，公司去年就已经从美丽牧场采购原材料了。 如果为了满足今年的产能，再去购买奶牛，从投资回报率和风险程度来说，是完全没有必要的。 所以项菲菲的建议是结合腊月放出的风声，考察一下蒙省其他牧场，除了和美丽牧场继续达成鲜奶采购之外，可以考虑再新增2-3家供货商。 或者干脆新增代工厂——项菲菲表态：“并非是我不愿意给自己加担子，也不是我不想给工人以加班为前提增加薪酬。而是乳茶的情况和碳酸饮料不一样，碳酸饮料配料表第一位是水，就算需求量从一天一百吨增至一天二百吨都没问题，这就比我们这边少了许多限制了。” 菲菲特意解释了一句，免得自己的意见让孟厂长这位老前辈尴尬。 果然，孟厂长十分理解地点点头：“是啊。这倒是真的。” 她接着说：“美丽牧场第三牧区和我们的牧场挨得近，所以去年直接给我们提供原材料。今年如果因为产能需求要新增供货商，美丽牧场那边能增加的产量估计也有限，公司倒不如考虑直接增加代工厂。毕竟粗加工之后的鲜奶保质期依旧很短，如果供货商距离我们生产基地比较远，路程方面至少耽误一天的时间。除此之外，冷链运输的成本也不低，即便物流仓给我们报的运输价格是有折扣的，但鲜奶是液体，重得很，运输成本能降的幅度有限。倒不如另找代工厂，直接让对方按照我们的要求生产成品，瓶装饮料的常温运输比大桶鲜奶的冷链运输便捷多了。” 其实，项菲菲说中了路楠心中的盘算，不过路楠没有表现出来，只是点点头：“我们下午再讨论一下。” 讨论的结果自然是具体问题具体分析，两个生产基地用不同的方式来尽量配合公司的生产计划。 乳茶需要找新的代工厂，这件事相当重要，路楠是无法全权托付给项菲菲的，只能让菲菲先放出风声，等收心会之后，路楠本人再亲自跑一趟蒙省，物色、考察一下乳制品代工厂。 碳酸饮料生产基地那边就简单多了，路楠私下叮嘱了孟厂长：“新的生产线还是有必要准备起来的，不然以后产品的新口味越来越多，每次在设备上更换配料也要浪费不少时间。” 孟厂长点点头：“好的。” 路楠又说：“再一个，现在汽水厂的工人年纪普遍偏大，三班倒这个事情，就完全不用考虑了。实在忙不过来的时候考虑安排一下早晚班，早上七点到下午三点，下午三点到晚上十一点。哦，员工每年春季一次体检，体检报告没问题才能安排晚班。我知道孟厂长你对工人有感情，不过现在有部分员工实在是年纪大了点，生产线上就不要排班了，安排质检、封箱这些轻松的活儿。” “好的，路总。”孟厂长这一声应得比前一声更响亮一些，他这是为老伙计们高兴！路总没有把他们都辞掉！ 沁然租了汽水厂办公楼将近一年的时间，路楠亲眼见过孟厂长和工人之间的深厚情谊。 如果不是对孟厂长的人品很信赖、如果不是孟堂现在跟着她‘混’，路楠是绝对不会将一位对汽水厂有这么深厚影响力的人留在厂子里的。 【反正防君子和防小人的双保险之法我都有了，不妨继续用人不疑、疑人不用。】 路楠伸手握住孟厂长粗糙的、带着风霜的手掌，并且另一手覆上，用力上下晃了晃：“碳酸饮料那边，今年还是要您多费心。” “路总哪里的话，这本来就是我应该做的。” 一老一少相视一笑。 …… 一天的会议结束。 陈璐将花洒的水温调的比平时稍高一些。 热乎乎、强劲有力的水流撒在身上，冲去了她一天的疲惫，令陈璐忍不住发出舒服的喟叹。 回想起今天自己在会议上的发言，陈璐觉得，自己的表现应该……还算不错？ 毕竟自己说完之后，台下的掌声是热烈的、路总的眼神是带着几分赞许的。 这份来自同事、上司的肯定让陈璐忍不住仰头闭着眼睛笑了起来。 她回想起近两年回老家过春节的经历，深刻认识到什么叫做此一时彼一时、什么叫做人贵自重。 前年年末，她的状态不好。而亲戚们知道她被退婚、工作也不稳定，偷偷看向她的眼神中充满了怜悯，甚至不乏有看笑话的、将她作为反面教材教育家中女孩子的。当然，更有去父母那边自以为好意地劝说，张罗着给她再介绍对象的——在北方的十八线小城市，一个订了婚又解除婚约，还被亲戚朋友知道流过产的女孩子该配什么条件的对象呢？ 要么是可能初中文凭都没有的老光棍，要么是离异带着孩子的男人。总结：歪瓜裂枣。 当时陈璐真是感受到了什么叫做羞辱。 她大专毕业，从法律意义上来说至今未婚，在源川工作多年，手里头还有一些积蓄，但……在老家的亲戚朋友眼中就是‘不值钱’了。 最可怕的是，抱有这种想法的亲戚朋友们并不是因为不喜欢她、针对她才这么想的，而是潜意识就这么觉得的。 那种氛围，让陈璐十分窒息。 当时，她想的是：我怎么就‘不值钱’了！ 赌这一口气，坚决拒绝父母让她留在老家托人找关系落实一份稳定工作的要求，陈璐回到京市，拼命工作。 在沁然，付出是能够被看见的，付出是有回报的，她升职加薪，去年下半年更是在老家买了一套房子，写的是她自己的名字，然后让爸妈搬到新的电梯房里住，名义上是说他们年纪大了，腿脚不方便，实际是想让他们脱离老环境。 这么一来，老陈家的亲朋好友都知道，陈璐啊，绝对是在外面赚大钱了！ 怎么赚到的？不好说，可能又去卖酒了吧？听说卖酒虽然应酬多，不过很赚钱呢…… 今年给她介绍对象的人比去年还多。 尽管按照老家本地的说法，她又老了一岁（言下之意女人年纪大了生育能力下降，行情更不好），可是今年介绍给她认识的人，条件反而比去年的瓜枣们要强一些。 多么可笑，多么讽刺。 这无形中又透露出了小地方的价值观——或者说，是无意中又透露出了当今社会一个比较普遍的价值观：笑贫不笑其他。 至此，陈璐幡然醒悟：我为什么要证明自己‘值钱’？值钱这两个字，本来就将我这个人进行了物化！好可怕，我的潜意识中，居然也将自己物化了！去年我还因此觉得被看轻、被羞辱，今年却连一点愤怒之情都生不出来。因为我知道，我已经接触到了人生的另一种可能，一种不依附别人也能证实自我价值的可能！外面的世界这么大，外面的生活这么精彩，一个女人的成功与否绝对不是看她有没有找到一个好老公、生一个r几个孩子、伺候一大家子做他们口中的贤妻良母。就像陶晓娟，陶子姐丈夫所在公司去年不景气，下半年优化了一部分员工，他就是其中之一，他后来找了个可以线上办公的工作，听说他们家现在已经是女主外、男主内了，陶子姐的丈夫经常在周一飞去粤省陪妻子，周五飞回海临市带孩子…… 陈璐关掉花洒，拿起旁边的毛巾，擦干脸上的水，心中默默感激：路楠，谢谢你。当年在华安市道一山庄喝酒夜谈，我没有听你的劝，自己将自己逼进了死胡同。谢谢你在多年之后，碰见我依旧愿意听我说我的困难、愿意给我一个重新开始的机会。 …… 路楠对陈璐心理状态转变的原因一无所知，不过她能看得出来，陈璐的精神面貌和做事风格有了明显的变化，想来今年她在维护华北大区那几家钱多、事儿多、心眼多的经销商客情方面应该会有不小的进步。 【挺好的，手下们渐渐能够独当一面了，以后我的空闲时间也会多起来，实现良性循环。对吧？】 这天是周六晚上十一点，才想着自己是不是可以享受单休明天要睡到自然醒（她都不奢望自己可以双休TOT），路楠就接到了项菲菲的电话。 对方才回蒙省不到一周，前几天放出公司要找新的代工厂的消息，这两天路楠陆续接到有意向做代工厂的经营人们毛遂自荐的电话，一切都在有条不紊地进行中，有什么紧急的事情，让沉稳的菲菲必须要在这个时间打电话过来？ “别急，你慢慢说。”路楠心中闪过各种坏消息，一瞬间什么牛死一大片、厂子起火了等等她都想到了。 不过路楠的语气却依旧十分淡定。 这样的态度感染了电话那头的项菲菲，她慢慢镇定下来：“路总，你还记得吧，去年年底大部分人都放假了之后，我托孟经理帮我找人升级了一下乳茶生产车间的监控，顺便把办公区域的死角都覆盖掉了。” 这件事路楠是知道的，因为升级系统的费用并不高，项菲菲的工作报告里头这事儿就只占了一行字。 “十分钟以前，安保系统跳出了异常信息。”项菲菲深吸一口气，她刚才那么不淡定，不是被吓的，而是被气的，“您现在方便登陆系统看一看吗？” 652 第 652 章 “你等一下。”路楠将…… “你等一下。”路楠将手机放在一边, 打开免提，又用平板电脑登陆了监控系统。 她自然拥有整个系统最高权限，现在登陆才发现, 十几分钟之前，系统确实弹出了警示信息，不过她当时在洗漱，完全没有听见。 但显然潜入办公区的人对这片区域很熟悉, 好几个摄像头都只拍到这个人一闪而过的身影，要不是安保系统升级之后的摄像头灵敏度够高, 恐怕入镜时间太短，连虚影都不一定能捕捉到, 从而被当做监控误报。 路楠选择了Q市办公区, 又按照项菲菲的话，直接点击菲菲办公室门后的隐藏摄像头。 这个摄像头是去年过年前新加装, 以前这个区域只在菲菲的办公室门口按了一个摄像头, 可以看到出入她办公室的人，不过上次升级系统, 菲菲主动要求门内装一个。 现在这个摄像头的角度, 可以看到办公室全貌, 又只能拍到菲菲办公电脑的显示屏背面, 不至于泄露办公信息和她个人**。 正是因为去年升级安保系统的时候公司业务们大多数已经提前放假离开了，所以没几个人知道项总办公室多了一个摄像头。 此刻，这个摄像头正静静地记录下办公室发生的一切。 “这个人是谁？咱们公司的？”如果不是公司内部的人, 大晚上不太可能这么熟门熟路地进入公司。 办公室内黑灯瞎火，安保摄像头的夜拍功能有限，对方拿着一直小小的手电筒，还小心翼翼地挡着光。所以路楠只能看到一个像是上世纪**十年代黑白电视里头的人物, 眼珠子在夜拍功能下发射着骇人的白色亮光，至于五官什么的，只能说有，实在是看不太清楚。 菲菲倒是因为和手下人天天接触，凭借肉眼还能勉强辨别的身高体形，基本锁定这个偷偷潜入的人：“是，叫常虎，采购部的。” 路楠一听名字就反应过来：“是当地招的人。” 这就对了。去年和菲菲一起从总部调去Q市的人，全都是是公司比较看好、花时间栽培的潜力员工，出发之前路楠又一一找过他们谈心，她不可能认不出来。 也正是因为这样，路楠轻轻地松了一口气：任谁也不希望自己费时费力培养的人才做出吃里扒外的事吧？ “他进办公室这段时间，一直在找东西？” 项菲菲嗯了一声：“虽然不知道常虎想要找的是什么，但是我一直没有在办公室内存留重要文件的习惯。他大概率是要空手而归的。” “不好说。”路楠皱眉看着视频中翻抽屉动作依旧小心谨慎的人，“既然他敢冒这么大的险，如果今晚什么收获都没有，恐怕他未必甘心。办公室里没什么重要的纸质文件，可是电脑里呢？” 说话间，常虎伸手按下了电脑开机键，恰恰印证了路楠的猜测。 项菲菲有些着急地说：“电脑的开机密码不知道能不能拦住对方。” “菲菲，你别轻举妄动！直接报警吧。”路楠飞快做出决定。 这是菲菲的办公电脑，平时乳茶生产基地的生产、库存、销售数据都存在里头，除此之外，当地的采购商信息和客户信息也存在里头，这些资料哪怕不是最高级别的公司机密，但落到心怀叵测的人手里，对公司的危害还是很大的。 “我已经在公司楼下了。小云，你马上报警。老秦、老刘、小李，你们和我一起上去。”项菲菲不是有勇无谋的人，她在给路总打电话的同时，发信息联系了她的嫡系心腹，因为大家都住在附近，在这短短二十分钟内，三人已经带着保安一起赶到办公楼下。 现在让女员工走在最后面，前头的两位保安和另一位男下属手中分别拿着盾//牌和防暴叉。 被点名的小云虽然紧张，不过依旧口齿清晰地和当地派出所汇报了自己这边的情况。 派出所那边表示马上出警，让小云这边注意自身安全，不要逞强。 在这五人从消防通道小心翼翼地进入三楼办公区之后，开着监控端的菲菲发现常虎已经破解开机密码了。 尽管摄像头因为角度问题，拍不到显示屏，但是菲菲开机密码的屏幕是深蓝色、桌面壁纸是白色，所以在像素一般的监控画面中，常虎蓝盈盈的脸突然变成了惨白一片，对方还无声地挥舞了一下拳头。 路楠的话同时在项菲菲的手机里响起：“菲菲，你们守着办公室门别把人放走就行了，不要冲上去冒险，黑灯瞎火的，万一受伤就麻烦了。” “没事儿，已经确认过了，常虎就一个人。路总，我们会量力而行的。” 好在后面的剧情没有太狗血，孤身一人避着监控进入项菲菲办公室的常虎并没有超群的武艺，在灯光亮起的瞬间，常虎听见有人喝了一声：“干什么的！”才被这句话吓得一哆嗦，就被什么东西捅了一下胸口，然后被叉在了墙上。 常虎痛得要死，左右扭动都挣脱不开，嘴上还在说‘误会、误会’。 当然没有人会信他啦。 两名保安外加年轻力壮的小李三个人将常虎制服，小李十分上道地学着电视里的情节，用宽胶带封上常虎的嘴。 几分钟后，附近派出所的人也到了。 刚才电话一直没有挂断，路楠都不敢吭声，免得会坏了菲菲的事，现在忍不住说了她一句：“反正都已经知道入侵者是谁了，早点抓、晚点抓都没关系。万一人家有同伙呢？” 项菲菲不好意思地和路总道歉。 她当时心里头也没想太多，就是担心常虎当场翻拍公司资料、当场传出去，那就麻烦了。 现在他们一行人要去派出所做个笔录。 “一会儿结束了不管多晚都给我来个电话。”路楠叮嘱。 …… 凌晨两点多。 “路总，常虎都招了。” 他是采购部的业务，也是牧场原先留下的老员工，经过考核之后，入职了沁然乳茶。 虽然沁然的原材料采购基本都是由总部审批、办理的，不过这都是针对有质量要求和质量标准的主要原材料。其余生产过程中的辅料，譬如瓶子、瓶盖、标签贴、防震膜、纸箱、打包带等等等，大部分是就地采购的，日常消耗量相当大。常虎就是采购员中的一员。 沁然乳茶的采购量大，供货商们后来都把沁然这个甲方公司的人供起来了，去年年底的时候，项菲菲就发现了采购部门有一些不太好的风气，经路总同意之后，菲菲和供货商们吃饭就有意无意提了这事儿，并打算年后着手整顿公司内部。 并不是所有的供货商都心甘情愿地用金钱疏通甲方公司采购员的，所以今年开年之后，诸如常虎这样的老油条，顿觉少了一些灰色收入，有聪明的人就猜测，是不是公司上头有觉察；也有抱着侥幸心理的人，觉得自己只要再小心一点，不接受转账、只拿现金，就什么证据都没有了。 常虎就是后者。 前几天被项菲菲几乎是明示地敲打了一番。 他觉得，自己恐怕要被开除了，想要在走之前捞一票大的。他听说公司最近在物色新的代加工厂，想着如果能够从项总这边窃取到竞标公司的信息和报价，那转手一卖，最起码能卖个六位数！ 最重要的是，常虎在行动之前，和当地几家登门拜访过项菲菲的乳制品小厂子负责人联系过了，对方的态度含糊而暧昧，显然是有些意动的，甚至有人暗示常虎除了竞标信息之外，还可以弄一份沁然的客户名单和出货清单。这个暗示，可就居心叵测了。 项菲菲气愤地说：“咱们公司的薪资水平在行业内可不低，常虎只要在本职工作上多尽尽心，一年赚个一二十万完全没问题！还有那些小厂子的负责人，居然想要撬我们的客户？啊呸，真是癞//□□想吃天鹅肉！” 【人为财死鸟为食亡。】 路楠听完之后，并不太意外：“人心隔肚皮。有些事情总是无法避免的，不然古话怎么说害人之心不可有，防人之心不可无呢？你那边的情况本来就比汽水厂要复杂一些，难免有人欺你年轻，又觉得你是女性，心软、更好拿捏。这次的事儿就当是长个教训，以后你自己在那边还要多注意人身安全。行了，你今晚也折腾得够呛，快回去休息吧。明天我过去，咱们再面谈这件事的后续影响。” 653 第 653 章 路楠原本还想要再等一…… 是谁家的小可爱漏订章节啦！　　出了办事处的门, 刘阳就伸手拦了出租车，上车之后，直接报了一家商场的名字。 上班时间去商场，总不可能是客情维护吧？ 路楠半点吃惊的神色都没有, 只是有一搭没一搭地和刘阳说着诸如天气、美食、衣服之类的话题。 到达目的地之后, 刘阳带着路楠, 施施然地逛街试衣服。 不得不说, 三十岁左右的刘阳就像是熟透了的水蜜桃，散发着迷人的芬芳，及肩大波浪更是让她带着慵懒的女人味。她偏好旗袍，换了一套又一套，真的穿出了旧上海十里洋场女明星的气场。 “路楠？试试？”刘阳手里拎着一件粉白格子短款改良旗袍。 路楠从小就有让人艳羡的冷白皮，完全能驾驭粉白这么鲜嫩的颜色, 她只一打量就知道，很适合自己。 那句话怎么说的？来都来了。 “好啊。”接过衣服, 发现尺码都是恰好适合自己的，路楠便无可无不可地去了试衣间。 路楠从试衣间出来, 就连店员都忍不住夸了一句：“那位美女帮你挑的这件旗袍真衬你！”穿旗袍的人, 身材不能太干瘪，眼前的女孩子，虽然瘦，不过该有的地方都有，能把旗袍撑起来。这个年轻姑娘和那位稍微年长一点的女士是截然不同的风格，但是并不能说含苞待放的桃花就没有肆意绽放的玫瑰美了。 路楠站在全身镜前, 她的身材比例接近黄金分割，旗袍长度在膝上五公分，露出她笔直修长的小腿, 白得晃眼。 【原来二十三岁的我，也可以是这样的啊？】 镜子里的女生： 瓜子脸，杏眼像猫儿一眼，菱唇饱满红润，鼻梁挺直鼻头小巧，唯一有攻击性一点的浓眉也被细细修过了。 黑茶色的梨花头，长度刚好到锁骨；额前的空气刘海衬得她大眼楚楚可怜、十分乖巧。 偏偏旗袍胸口设计镂空了一个水滴形，露出一点肌肤，清纯中带着一□□惑。 刘阳亦是忍不住夸了一句：“好看。” 路楠也觉得好看，不仅款式好看，裁剪也很好，坐下、抬手等动作都没有束缚感。 她在换衣间的时候就看了一眼标签，又记得刘阳取出来那一排挂着新品九折的牌子，算出这件粉白格子旗袍折后九百块。对于现在的路楠来说，委实不便宜。 刘阳还在试衣服，终于在一个多钟头之后选好了中意的。 这期间，路楠也很有耐心，时不时给刘阳参考意见，又或者玩一玩手机、发个呆什么的。 等刘阳结账的时候，路楠站了起来，让服务员把刚才那件粉白色的旗袍包好，然后她也刷/卡/付钱。 中午就在商场一楼吃kfc，路楠主动买了单，不贵，因为刘阳吃得少。 饭后，刘阳对路楠说：“下班吧，我下午还有别的事，晚上会发工作日报给你。哦对了，周六不开晨会，下午三点直接开周会，所以早上不用去办事处打卡，你记得提前联系陈璐。” 路楠知道她就是这样的性格，说了一声谢谢刘阳姐，问了一句是否需要一起打车，得到否定的答案之后，就和她挥手道别了 。 ‘辛苦工作半天’就可以下班的喜悦让路楠忘记了昨天暴走两万步的忧伤。 低头看了看手提袋，想了想卡内余额，她决定——乘公交回出租屋。 回去打开笔记本电脑，上榜第一天，新文点收评涨势还不错。 接着闭关码字，又是超额完成码字任务的一天，相信如果有空调，路楠的效率会更高。 【这不就是我期盼的划水摸鱼生活么？这篇快穿文稍微能出一点成绩，我明年辞职就更有底气啦。】 忍不住想要哼《今天是个好日子》。 晚上收到刘杨姐发来的工作日报，路楠十分轻松地‘复制’出一份自己的日报，并且发信息给陈璐：‘璐姐，明天就请你带带我啦(∩_∩)’ 收到陈璐的回复：‘明天我打算去经销商那边，位置在CBD罗蒙大厦二十五层2501，上午十点，大厦门口见，可以？’ ‘好的璐姐，明天见。’ 简直不能更可以了！ 毕竟从路楠现在的住所到CBD只需要一个出租车起步价，她甚至可以九点半再起来——当然这是玩笑，时间卡得那么紧，很容易迟到的，这样低级的错误可不能犯。 …… 陈璐对接的经销商叫格林贸易，是一家中小规模的贸易公司。 路楠跟着陈璐进去之后，就被前台带到了一间经理办公室，办公室内坐着一位中年男人，正在打电话，见到陈璐等人，只是微微点头以示招呼。 前台引路之后又送来两杯水，然后就关门出去了。 那位经理又保持了三五分钟的通话，这才放下听筒，转头和陈璐打招呼：“小陈啊，你们向总很久没来了呀。” 陈璐笑笑说：“最近办事处都在忙会议赠酒和升学宴、谢师宴用酒的事情，而且下个月我们还要进行部/队/慰问，向总他有点忙。” 坐在办公桌后的男人嘶了一声，说：“这样啊。我听说向总他们出差已经回来了，一顿饭总是约得到的吧。要不然，就先和王经理谈谈么。” 陈璐张了张嘴，她也只是一个小虾米，哪里敢替向总回答什么。 路楠在旁边全无存在感，默默吃瓜：哦豁，这个经销商果然是保不住了。 “这样吧，我们公司最近特别忙，也抽不出人手去盘库。不盘一下，统计上半年销售数据，怎么给安排打款呢？你说是吧，小陈？”中年男经理状似不经意地反问。 事关回款，陈璐只能按照人家的话往下说：“那倪经理，我今天和我同事刚好也没什么事，去帮你们盘一下酒库好了。” 倪经理点头：“也行，我叫前台带你们去库房。” …… 库房当然不在办公楼里，前台女生带着陈璐和路楠打车过去。 路上，陈璐和前台寒暄，想要打听点消息，但是显然格林贸易公司上下对源川海临市办事处的不满已经是众所周知的了。 前台撇嘴的动作很明显：“一个劲儿叫我们压货，也不帮着出货。现在库房里满满当当都是你们的酒。当初答应下来的优惠也不兑现，我们老总肯定不满意啊……” 陈璐听得一脸尴尬。 路楠听得津津有味。 等到了格林贸易的库房之后，路楠才发现这位前台小姐姐说的话真的没有夸张，里头码着数量相当可观的源川和谐酒。和谐酒是源川集团近两年打造的新品，也是前几天王晓雪赞助书法协会餐用酒的品种。 堆码整齐，点数并不费力，按照一箱六瓶算，很快就可以算出格林贸易库房里源川和谐酒的出厂价：有一百四十七万出头。 这还只是出厂价而已，若是按渠道终端价格来算，最起码要翻一倍。 而据路楠从陈璐那里探听得知，格林贸易和源川海临市办事处的年度经销合同总金额是三百万的源川和谐酒，渠道为全渠道，即包含：团购、餐饮、商超、名烟酒、流通五大渠道，格林贸易都可以铺货。 路楠觉得，她是这一批里最早到岗的，找房子是她出的力气，先挑选房间也是理所应当。 如果月底别的女生都到齐了，对自己入住阁楼星空房有意见，那么再抽签重新分房间也不是不可以——不过根据路楠对她们的了解，后面这种情况几乎没有发生的可能。 …… 房间其实并没有很脏，只是浮尘稍多而已，路楠打开房间空调，戴着口罩扫地拖地、擦桌子柜子，半个多小时就搞定了。 一看时间，下午一点出头。 路楠转身去冲了个澡，换了一套衣服，考虑到吴芳特意提过，藏品店上班要带妆，于是飞速画了比平时‘伪素颜’要浓一点的妆容，按照吴芳发给她的地址，出门乘公交去藏品店了。 一点四十五，路楠到达索菲特拉酒店，源川藏品店在酒店一楼，大厅左侧。 进入藏品店之后，路楠看到了上次跟王晓雪去她们宿舍见到过的高个儿女生，她记得对方名字叫：“尹清清？我是路楠，王经理让我过来代一个班。你三点下班是吧，还有一个小时，要么先和我说一下，待会儿我需要做些什么？” 藏品店内虽然都是源川的高端酒，不过所有陈列都是空瓶，不用担心偷窃问题，再说还有监控呢； 而所有瓶子旁边，都有水晶价标，也不用担心有客人进来询价，路楠回答不出来。尹清清补充：一天内也没几个人进来； 654 第 654 章 尽管项菲菲有较强的工…… 尽管项菲菲有较强的工作能力, 是目前沁然公司中稍微能够跟得上路楠思维和脚步的人之一，并且对于人心和人性方面有独到的见解, 但其余涉及公司经营层面的事情, 因为阅历有限，她还是有些不足的。 就好比，发生这样的事情之后, 路楠的第一反应不是担心公司内部的影响，而是考虑公司外部的风险与危机。 但是，菲菲就没有想到这方面, 或者说, 在常虎口供中仅占了一行位置的证词并没有引起她的重视。 “……对于公司来说，在Q市的一切经营行为都要比在余安市和京市更要谨慎一些。尤其是处理对供应商和经销商等等对外关系方面。”路楠正色道。 因为—— 余安市是路楠故乡，她在此地亲戚朋友众多, 拐弯抹角都能和某某领导、某某老总、某某会长扯上关系, 即便暂时扯不上关系，也能制造机会结交对方, 外部危机基本可以忽略；而碳酸生产基地内部还有孟厂长坐镇，生产线上想出岔子还真不容易； 至于京市，那是首都，藏龙卧虎的地方。不能夸口说一切罪恶在此都被涤荡吧，至少该地不会出现十分嚣张的势///力保/护伞，这对于正在高速发展的沁然公司来说就足够了，沁然公司合法经营, 不需要特殊照顾, 只要有一个公平公正、相对宽容的发展环境就行。 相比上述两地，Q市就不一样了。 首先，它属于蒙省。 蒙省其实全称的尾巴是个自治区。 从这一点来说, 蒙省行政和经济方面很多规定就和其他省不太一样了。 再者说，蒙省草原这一片，自古以来就民风彪悍，虽然说人家出门都骑马、喝酒都喝马奶酒、一言不合就拔刀子那是刻板印象，不过这里的人好面儿、讲义气这是毋庸置疑的。 在蒙省Q市做事、行商，不单单要考虑官方层面，还要斟酌和本地行业内的关系。 因为民风民俗大为不同，又或许是因为本地人在行商的时候在灵活变通这四个字方面比外地人有所不足（极有可能在这方面还吃过亏），所以本地人如今面对外来游客是十分热情好客的，不过面对外来客商，大多时候是排外的。 “咱们去年斥巨资将牧场和生产线一并接收，除了在原材料方面多一重保障之外，也是为了向当地政府和本地行业协会表明一个态度，我们是踏踏实实做生意的。”路楠垂了垂眼：现在看来，效果有的，却有限。 路楠继续说：“我估计最迟今天下午，Q市乳制品行业上下游全都会知道常虎那份供词。你们知道我没打算是深挖追究，但外人不知道，我们如果不及时表个态，说不定有起歪心思的企业会想着倒打一耙。” 林燕小小地惊呼一声：“不会吧？” 项菲菲沉默。 她沉默，是因为路总点破之后，她深入思考了一番：站在竞争者的立场，会！ 沁然乳茶现在的产能和销量，是Q市独树一帜的，这就是让其他企业眼红的地方。常虎的行为，无异于给本就对沁然乳茶有非分之想的企业一个心安理得发作的借口：‘谁知道那小子会不会瞎说？谁知道沁然的路楠会不会信了常虎瞎说？明明我（们）只是开个玩笑而已。’ “明明就是他们不安好心，我们还要主动和他们缓和关系……”林燕真替公司委屈。 路楠弹了一下林燕的脑门：“和气生财。” 和气生财，先礼后兵。 诱之以利，远交近攻。 路楠没有在下属面前说后面十二个字。 【本地该行业内人的接纳？有是最好，没有的话，维持一个面子情就行。只要我们乳茶生产需要源源不断的鲜奶原料，Q市以及附近其他牧场负责人的关系就不会成为铁板一块。】 …… 涉及政府和行业协会，项菲菲的职位拿出来就有点不够分量了。 听完路总的解释，菲菲的愧疚更加深了几分。 因为她知道，这是路总在公司其他人面前给她留面子而已。 什么职位不够分量？ 她现在已经是一个分公司的总经理了。 先前路总在源川只是华安市的城市经理，就能够操办诸如华东大区高尔夫巡回赛总决赛这样的赛事，和华安市政府文体部门、华安市的媒体保持良好的关系。也没见对方因为路经理只是经理而怠慢她。 说到底，身份和职位在人际交往之初确实比较重要，可若一个人有真本事，哪怕在职位上稍微矮其他人半级、一级（级别相差再多那就不太行了，譬如普普通通业务员，想要在市政府部门负责人和行业协会大佬面前侃侃而谈那得开多大的挂？），也是完全不影响双方相谈甚欢的。 “你别这么想。”路楠拍了拍她的胳膊，“你才来Q市多久，满打满算都不到半年，能够把乳茶生产基地建设成如今的规模已经很不错了。接下来的事情，总要我这个当总裁的来露露脸，我将这边的关系理顺，以后你办事也会更容易一些。” 项菲菲点点头：“那我想想办法，今明天约一约本地乳制品行业协会的会长等人同您一起吃个饭？” “哎，这事儿啊，交给我们的合作伙伴就好。”路楠挑眉笑笑，“美丽牧场的黎总不是一直让我们有事尽管吩咐么？” 菲菲顿时领悟：“是！由黎总开口更合适。” 因为美丽牧场在Q市是纯牧场经营，产出的牛乳除了供给沁然之外，就是直接深加工运往京市和津市，以供鲜奶吧门店消耗，也就是说，美丽牧场的产出完全没有抢占Q市以及附近县市其他乳制品市场的生存空间，相反地，美丽牧场还在本地招工、收干苜蓿等等。 所以本地同行业中的人对美丽牧场的接纳程度远远比对沁然要高。 项菲菲语：呸，其实就是嫉妒我们生意好。 黎曙光：啊这，算是夸我人缘好还是暗示我生意一般呢？挠头…… …… 沁然这边放出风声要请行业内的人吃饭。 Q市乳制品行业协会的几位主要成员首先聚了聚。 乌老头，六十来岁，肥头大耳长了一只酒糟鼻，他是Q市乳制品行业协会的会长，本地人，拥有个牧场，分布在Q市周围，一共养了奶牛五千多头，羊上万头，另外还有百来匹好马，堪称当地大户。 “来了？奶茶喝不喝？”乌老头叫孙女儿给叔叔伯伯们斟茶。 副会长毛老哎呦了一声：“您居然也有不喝酒的时候，太阳打西边出来了。我可不喝奶茶，我就要你们家里头的马奶酒！” 乌老头笑骂：“叫你喝你就喝。” “我看看你是要卖什么关子。”毛老哼唧一声。 另外一位面相阴沉的中年男人接过老乌孙女儿递给自己的搪瓷杯，喝了一口就开始皱眉：“乌会长你用这个招待我们，是什么意思哦？” 他刚才看颜色就觉得不对劲，闻着味儿更是将信将疑，现在尝了一口，确信，这不是他们喝惯了的咸口奶茶，而是带着淡淡茉莉茶香的微甜奶茶。 毛老眼睛尖，看到脚边垃圾桶里还横着几个沁然乳茶的空瓶子！ 他才不承认自己其实早在去年就喝过了，而且是将沁然乳茶的每个口味都喝过了。 “老孙，不要冲我吹胡子瞪眼，我就是请你们喝个奶茶而已。”乌老头坐得稳稳的，“毕竟人家公司的老板晚上要请我们吃饭，咱们不能连人家出的什么产品都不清楚吧。” 话说到这个份上，另有同行好奇地问：“老乌，你说这个外地的女老板做啥要请我们吃饭呢？该不会要和我们兴师问罪吧？” 阴沉中年男也就是那个老孙本就不善的脸色更是一黑：“她倒是敢？！证据呢？” 老孙的反应太过激烈，不同寻常。听说除了有人言语忽悠常虎那傻子之外，还有人给他真金白银的好处了。 老孙……该不会是偷鸡不成蚀把米了吧？ 其余人等面面相觑，以眼神交换着自己的想法。 毛老这个副会长一贯是都协会里长袖善舞、缓和关系的，见此，打着哈哈道：“咱们就这么一猜，老孙你不要激动。” 乌会长不紧不慢地看了老孙一眼：“我看，人家请了美丽牧场的黎总出面下帖子，这顿未必是鸿门宴。说不定还会在最近几天就定下他们需要的代工厂或者是供货商……” “真的？才发生这样的事呢。”毛老不太信。 “沁然的老板虽然年轻，不过我发现她做事情很老练。正是因为才发生，所以更要快刀斩乱麻，她会在这两天选好合作伙伴的。”乌会长捻了捻搪瓷杯手柄，笃定地说，“只是不知道，这么诱人的筹码，需要我们付出什么。” 655 第 655 章 项菲菲带着小李和小云…… 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 路楠点头, 颇为有趣地看着莎莎现在这幅操心样子，觉得命运真的很神奇。 叮嘱完这些，潘莎莎冲路楠瞪眼：“别笑得太甜了, 招人！收一点儿。” 她和路楠端着酒杯站起来, 往领导那边走过去的时候脸上还带着商务礼仪中的标准笑容。 也许是和前几批敬酒的人比起来, 路楠的脸生嫩了许多，领导抿了一口酒之后问了一句：“这个小姑娘几岁了？” 王经理笑着说：“是我们招的新人, 大学刚毕业，还需要锻炼。” 领导像是也知道这事：“我听说了, 你们公司的大动作、大手笔啊，这两年招的全部都是大学生、研究生。” “企业要转型么，集团公司领导对人才储备还是很重视的……”向总当然不会让王经理专美于前，当即不着痕迹地接话。 领导们就这个话题聊上了，这就是潘莎莎说的走人的好时间，她们两人冲着正在聊天的领导们点点头, 款款走了。 走回去的路上, 潘莎莎轻轻撞了路楠的肩膀一下：“不错哎, 不冒进、不怯场, 你真是第一次参加这种场合吗？” 路楠想了想：“和王晓雪去赞助书法协会用酒那次算吗？” “噗，当然不算。压根不是一个重量级的人物好伐！” 路楠心想：【哪怕今晚来的大人物在军/中/位/高/权/重, 但是对我们这些萌新团购经理来说，却是属于越级资源，等同于鸡肋。第一我们拿不下来；第二即便侥幸拿下，也无法做好客情维护；第三也是最重要的一点, 单看今晚只能摆这样的场面就知道了，今后政策方面只会越来越收紧。我们在这里的应酬基本是无效社交。】 这个道理，老油条都懂, 萌新却不懂。新人们听向总一介绍今晚来联欢会的有海/军/舰/队的某领导、某领导（都是带着xx长字的，军棋里棋子个数比较少的那种）心里头总是有一点激动的，平时根本没有机会见到这么大的领导，顿时有了一种‘我这份工作真的很高大上’的虚荣感。 比如董慧。 路楠看董慧跟着向总和周甜，一直在某领导身边打转，心里头挺无语：我以前就是被这货坑得不轻？果然，我真的是——傻过。 又过了一会儿，唱歌跳舞都弄起来了，气氛上来了，灯也关掉了大半。 潘莎莎不知道被谁喊走了，严凯也被拉去拼酒了。 有人走过来与碰杯，肤色偏黑、牙齿雪白：“路楠，不知道你记不得我名字，我叫周磊。” 路楠认识他，不管上辈子还是这辈子（譬如那天狼人杀起哄很大声，路楠这回有心思去看各人反应，所以记住了）她都挺讨厌这个人。 不想和他有什么交集，遂只是端杯沾了沾嘴唇，摆出一副不愿交谈的样子。周磊坐了几分钟，自觉无趣，就离开了。 之后也有异性陆续过来和路楠打招呼，她在酒杯里放了两个小番茄（占体积，显得杯子里酒多），有人来的时候双手举杯和对方礼貌地碰一个，然后小抿一口。 又过了一会儿，路楠的身边坐下一个人，就着微弱的灯光和电子屏幕的光线看了看，哦是刚才问她几岁的那位某参长。 人都坐下了，路楠也不好无视人家：“首/长/好，您刚才唱的《打靶归来》可真有气势。” “不行了，不比年轻的时候，那时候中气更足。” 董慧不知道是什么时候开始跟着参/长周围打转的，此刻不甘寂寞地插话：“您这么年轻，看着就比我爸年轻不少。” 路楠都要扶额了——虽然上了年纪的男人对年龄没有上了年纪的女人那么敏感，但是这种场合你提什么爸爸。 路楠并不是想给董慧解围，只是不想让领导认为源川招的新大学生都是傻缺，于是直接无视董慧：“其实，几天前我刚好在电视上看到过您，当时还在猜，您大概也就四十出头吧。” “哦，电视上？”参长来了兴趣。 “军事频道，前几天播了，咱们这儿舰队穿越GG海峡去西太平洋进行远海训练，当时是您做的训练动员讲话。我今天瞧见您一开始还不太敢信，后来向总和王经理介绍了您之后才确认的。”路楠真的看过这个电视报道——上辈子，当然，上辈子她也用这番话骚到了领导的痒处，领导当着向总和王经理的面认真夸了她两句。能记得这么清楚，是因为这辈子依旧看到了这档军/事节目。 “小姑娘还看军事新闻啊。” 路楠实话实话：“也不是，换频道的时候凑巧看到的。因为大学军训的教官也是舰队的，就多看了几眼——悄悄和您说，军训的时候我就觉得海军的军装太帅了，当然，教官本人也很帅。您这样的就更是气度不凡啦！” 参长显然被逗乐了，这次夸路楠的话比上辈子还多了几两句。 董慧被无视了个彻底，干坐了几分钟，尴尬笑笑，却不肯离开。 路楠在心里啧了一声：我这算是欺负小姑娘么？不算吧，毕竟是人家说错话在先，我也算是间接帮她打圆场了。 参长当然不可能只坐在路楠身边唠嗑，人家是大领导，不一会儿就被过来敬酒的向总簇拥到别的圈子去了。 路楠往沙发背后一靠，拇指和中指捏着玻璃杯的口子，杯底只剩下浅浅一层酒液，小番茄在和领导喝酒的时候就被她偷偷丢进垃圾桶了。 又有人靠近，路楠瞬间切换回‘营业模式’，坐直身子。不过，显然，对方并不是来找女孩子喝酒的…… “陈哥？”路楠有些吃惊，她捏在手里的酒杯被陈骁拿走，以极快的速度往垃圾桶里倒了，然后冲进去半杯矿泉水。 陈骁把矿泉水瓶塞到沙发背后：“灯光暗，有点酒味就行了，别人看不出来的。”是的，如果是光线好的地方，很好区分白水和白酒，白酒兑水更是一眼就能看出来，陈骁十分自若地做完这些事，又问，“你上次知道给杨总换，怎么今天自己这么实心眼？” 【当然是因为我有金手指，那些酒根本就没喝进肚子里。】不过路楠还是谢了陈骁的好意，举了举杯、干碰不喝：“谢谢陈哥。” “没事，毕竟晕车晕船严重到那个程度的，我此生尚未见过。”陈骁笑笑，看了一眼正在和向总情歌对唱的董慧，又转头问路楠，“你不去唱歌么？” 路楠摇头：“唱完歌肯定要被‘颁奖’（敬酒），为了明天能直着下船，我得省点力气。” 陈骁晃着酒杯，点点头说了一句：“挺好的。” 也不知道他指的是什么。 潘莎莎终于得空溜回来了，她长出了一口气，一屁股坐到路楠另一边：“你们聊什么呢？” “陈哥问我怎么不去唱歌。” “别喊陈哥啦，我知道你是觉得喊他骁哥太亲昵了，不过你看，整个办事处都是这么喊他的，就你一个喊陈哥，才叫特殊呢。”潘莎莎从果盘里插了一块西瓜，“不过骁哥唱歌是真好听，楠楠，你还没听过吧？” 【其实，也听过。】 路楠捧莎莎场：摇头。 莎莎更来劲儿了：“骁哥，待会儿来一个？” 陈骁无奈笑笑：“今天是领导们的主场，我上去献丑做什么。” “唱一个吧，等回头我调走了，想听都没机会了。”莎莎颇为遗憾地说。 “挺不错的，来，我说，你打，先形成电子版。” “好的，陈哥。” 在路楠看来，这只是一般新人都会干的事儿而已，却忘记了，真的萌新哪怕是考虑到了这一步，但在实际记录的时候也几乎不可能达到路楠现在的水准。 每一条都是言简意赅，但是却没有错漏了刚才陈骁和杨总谈的任何一个关键点。 陈骁是满意的，他并不吝于自己对路楠的夸奖，因为路楠的所记所写，帮他节约了回忆思考、把谈话整理成文的时间。 等到路楠敲键盘的时候，陈骁又发现了路楠的一个优点——她打字十分快，是盲打的，而且错误率几乎为零。 相处不过短短半天，陈骁就觉得，上次在索菲特酒店大厅不小心听见路楠前公司总经理说的那番话，居然还挺有道理：一个明显各方面素质都不错、外貌也很拿得出手的员工，确实值得挽留一下。 656 第 656 章 当然，如果硬是要算上…… 当然, 如果硬是要算上乌会长等人的司机和路楠带着的名为司机实则为保镖身份的非专业人士，沁然这一方的‘战斗力’好像也并不……弱？ 只是路楠这个宴会发起人提前给众人的司机们订了一桌饭菜，就在同个包厢里, 用屏风隔开了。 那一桌的菜色挺不错, 只是只提供饮料和水，没有丁点和酒精相关的饮品, 这样的安排不可谓是不周到。 乌会长等人既然答应来，就没打算在赴约时间上摆架子, 更没有做出让沁然的人干等的事儿。 出乎他们意料地, 沁然的人显然已经点好了菜，等他们进入包厢之后，只见那个看起来就像是秘书的女孩子转头吩咐服务员：“可以上菜了。” 这样笃定的态度，可不是什么谦卑的姿态, 让心里头原本就窝着一股气的老孙更添几分不爽。 昨天晚上终究还是喝了老乌的马奶酒，老孙和好奇不已的其余人说了心里话：他的厂子和沁然乳茶生产基地挨得近, 对方去年更新了排污设备和环保设备之后，屡屡被园区和市里表扬。 路楠腹诽：废话, 这几年国家对环保抓得有多紧, 我们沁然响应号召，主动升级相关设备，不就是为了做典型，在领导那边挂上号、给经销商和讲究的客户们一个交代的么？ 老孙也想跟风弄一套, 本着多一事不如少一事的原则，他去找了沁然的采购业务打听, 对方给他介绍了环保设备的厂家，他也按照行情给对方一点信息费。 谁知道就那么点背，常虎被抓当晚, 老孙就接到电话了，作为和对方有明显不合理转账行为的付款方，他除了电话里头被盘问，还被要求去了一趟局子。结果得知常虎不仅收了他信息费，更收了环保设备公司的提成费，这就是两头吃啊，亏他们还是老乡关系呢。 “晦气。”老孙是颇为迷信的人，一大早生意都没开张，就遇到这事儿，在他看来，是相当倒霉的！ 恨屋及乌，老孙就把沁然公司一起讨厌上了。 …… 这家饭店是Q市有口皆碑的，乌会长他们之前也经常来，路楠先前让林燕去点菜的时候，就咨询过该饭店服务员的意见，点了特色菜，也点了乌会长等人平时常点的硬菜，所以今日的菜色一点问题都没有。 这方面挑不出毛病，孙理事在看到服务员拿来源川经典酒准备开瓶的时候，总算找到了可挑刺点。 孙理事看了看红色瓶身的白酒，哼哼笑了一声。 路楠故作不解地问：“孙总这是？” “路总既然已经打听过我们几人的口味，该不会还不知道吧？我们蒙省人，可不爱喝外地的酒。就这，软绵绵的，一点劲都没有。” 路楠觉得这位孙总完全没必要对自己有这么深的敌意，她本着兵来将挡水来土掩的原则，深知今晚Q市乳制品协会会有人唱红脸、有人唱白脸，便带着几分并不能当真的歉意笑了笑：“是我考虑不周，也不知道孙总喜欢喝什么酒？” 毛副会长一贯是是长袖善舞的人，哈哈笑着打着圆场：“路总不要和老孙一般计较，我们哥儿几个中午聚在一起吃饭，他这是酒还没醒呢。这样吧，今天这顿饭是路总请的，那么酒就让我来请。” 毛副会长转头对服务员说：“把我存在你们这里宁城老窖拿几瓶过来。” 宁城老窖号称塞外国酒，毛副会长在饭店存了陈酿。 服务员拿了一件上来，另一位刚才没怎么吭声的隋理事呦呵了一声：“看来今天大家都是沾路总的光！才能让老毛这个铁公鸡拿出好酒——还是宁城老窖1998！” 从价格上来说和源川经典酒十年份的差不多，路楠闻着酒香得承认，这款老窖的品质堪与经典酒十五年的相当。 【如果不是在这个场合喝到，我会更高兴一些。】 “路总，你不要客气。”服务员拿上酒之后，毛副会长示意服务员按照座次打圈给一桌人倒酒，不要落下沁然那边三位女将。 路楠笑语：“我的项总晚上回去还要加班，她那杯给我。” 菲菲正要去端酒杯的手顿了一下。 她知道，其实她晚上根本不需要加班，路总现在这么说，无非是因为知道她离开源川之后就在喝中药，调理紊乱的内分泌，至今依旧在禁酒阶段罢了。（613章） 乌会长等人对在他们牌面上并没有几分重量的项菲菲并不是很在意，对此没有任何意见。 毛副会长甚至还乐呵呵地把重新斟满的分酒器通过转动的玻璃桌面，转到路楠面前：“路总不要和我客气，咱们蒙省人就是好客，你既然让黎总约我们见面，咱们就好好喝、好好聊。” “固所愿也，不敢请尔。”路楠提了提分酒器，轻敲了敲玻璃桌，“咱们这就走一个？” 乌会长一行人没想到路楠这么爽快地就‘应战’了。 孙理事低头龇了龇，大概是觉得路楠有些不自量力。 路楠其实已经很少用到入口即无的金手指了，因为需要她亲自应酬的场合并不多。 现在么……商场上可没什么武德之说，有金手指不用是蠢蛋，尤其对面四位是土生土长的蒙省人，他们喝酒的习惯更是凶得很。 每到这时候，路楠又无比庆幸，虽然酒桌谈生意是个陋习，但能喝服对方，从某些程度上来说，的的确确是为她解决了不少问题的。 比如五个人两瓶老窖1998下肚，话也就说开了。 乌会长等人自然不会直说眼红沁然乳茶的销量，但是其中明显唱红脸的隋理事举着酒杯，开始夸沁然公司、夸路楠，言语之间流露的意思除了长江后浪推前浪，还有希望后浪带着前浪一起前进的意思。 林燕觉得面前这些人真是欺人太甚！ 他们明明想要成为沁然的合作伙伴，却完全没有端正态度。不知情的人还以为他们要做沁然的祖宗而非沁然的乙方呢。 路楠放下小酒杯，笑眯眯地说：“隋总即便不说，我也有这个打算。前阵子我们的项总已经整理了部分Q市乳制品企业的资料给我了。但是她毕竟初来乍到，对这边的行业成员不太了解，今日我就是向各位前辈讨教经验的。我们沁然乳茶今年的计划是两亿瓶，按照每瓶500毫升算……” 去年全国鲜奶产量是3300万吨，路楠这一目标，起码要用到10万吨的奶。 听起来好像只占全国产量的区区千分之三，可是乳制品行业某牛和某利两大巨头就占了多少市场份额？ 虽然大家都知道，生意人在酒桌上的话不乏吹牛的成分，可是沁然所说的10万吨鲜奶需求量，倒也不算太离谱——毕竟去年沁然乳茶在Q市缴的税是实打实的，今年他们的销量不可能比去年仅仅Q4一个季度的差，对吧？ 即便是将路楠刚才的话打对折听，5万吨鲜奶的需求量，也足以让乳制品行业的中小规模企业疯狂。 路楠接着说：“这样的销售量，只靠我们自己生产是万万完不成的。我想问问乌会长，您知道咱们Q市有哪些牧场的奶源比较优质么？或者有合适的代工厂，也可以推荐给我。” 隋理事完全没想到，自己只说了开头而已，路楠就这么大喇喇地直奔主题。 路楠的话语是这么地诚恳，不论是神情还是语气都不像是说反话，看起来真的很需要老成持重、经验丰富的乌会长提供建议和帮助。 她旁边还坐着欲言又止的黎曙光。 黎曙光是藏不住事儿的人，看他表情就知道，路楠刚才说的话大概真的是这顿饭的目的之一！ （黎曙光：其实，我只是单纯信任路总，她说了，我就当真。当时的我根本没想那么多，就在心里掰手指算算牧场的产量极限是多少，能给沁然增加多少供货量而已……） 这下子，原本稳稳坐着还没打算出招的乌会长成了众人目光的焦点。 657 第 657 章 乌会长客气地笑笑：“…… 乌会长客气地笑笑：“路总这么问, 那我就要王婆卖瓜了。咱们Q市水草丰美、奶牛健壮，本地乳制品企业众多，除了给国内知名品牌提供原料之外, 还不乏经营口碑相当不错的本地乳制品品牌。就像我们毛副会长的牧场，已经实现了全自动喂养和挤奶, 生产效率极高；又比如我们的隋理事, 他家的鲜奶经检测, 乳蛋白含量和钙含量的数值都十分优秀……” 在乌会长的口中，Q市乳制品行业中的企业各有千秋, 虽然他没有将自家的牧场和企业特意拎出来单独说一说, 但是谈论各企业所长之时, 其实已经有意无意地将他自己的企业涵盖其中了。 毕竟, 他本人是本市乳制品行业协会的会长, 如果家中产业没有能服众之处, 他怎么能坐稳这个位置呢？ 就像此刻，老毛已经开始夸会长家大业大、是全是最具规模的牧场基地等等。 他们一正一副会长相互吹捧倒是挺熟练的。 路楠一副受教了的表情, 一边听一边点头。 毛副会长笑得十分和善, 俨然是关心行业后辈的前辈模样：“路总有找咱们行业协会内成员强强联合的打算, 是再正确不过了。你放心，咱们协会有规章制度, 明文规定协会内成员要互帮互助……” 可，沁然乳茶分公司目前并未加入Q市乳制品行业协会。 那么毛副会长这番话，就是另有深意了。 毛副会长偷偷觑几眼路楠的神色，竟然看不出她究竟是怎么想的：是打算拿捏着订单待价而沽, 还是顺着乌会长的话借坡下驴呢？ 双方有一个短暂的沉默间隙。 不过气氛并不尴尬，因为路楠再次提了酒杯，敬了刚刚‘好意提点’自己的乌会长一杯, 仿佛根本没注意到毛副会长强调的协会内部成员互帮互助这一条。 一杯喝完，路楠又故作不知地和毛副会长等三人打听了一下他们的企业规模。 这让刚才因为自己说的话被路楠直接忽略的毛副会长顿时又打起了精神。 路楠问得诚心诚意，又有两亿瓶这个前提，即便是对沁然的人有所迁怒的孙理事都一板一眼地回答了路总的问题。 …… 路楠是故意的。 乌会长的介绍满是套话、只有优势。 那么她就假装没有听懂乌会长的自谦，似乎开始认真考虑毛副会长和隋理事未来和沁然合作的可能性。 看得出来，她这样的举动出乎乌会长的意料。 只可惜，毛副会长和隋理事正谈性十足地和路楠聊生意经，毛理事又心不在焉地喝了几口闷酒，平时关系本来就挺塑料、仅限于酒桌上称兄道弟的四人小团体顷刻间就默契无存了——三人之中，没有一人关注想要使眼色却因为场合的缘故不得不小幅度动作的乌会长。 不过乌会长也不是省油的灯，他不着痕迹地干咳一声，让服务员上前倒酒，打断了路楠和老毛他们的谈话，并试图重新掌握聊天的节奏，就是……成效不太大。 因为他能用的招数无非是劝酒、劝菜。 结合项菲菲和黎曙光的描述，再加上开宴半个多小时的时间，足够让路楠了解乌会长大致是什么样性格的人——这位啊，有着北方爷们的好爽、好面儿，让他向路楠这样的晚辈、还是女性讨要合作机会，他是绝对拉不下脸的。所以他只会将协会中几位骨干的企业都夸一夸，这样，得他肯定和夸赞的毛副会长以及隋理事必然会投桃报李。 所以这位乌会长会用这样的方式吸引众人注意力，完全在路楠的预料之中。 这不就是最老式的‘酒桌谈生意，首先喝高兴’么？ 路楠不喜欢酒桌文化，并不代表她不擅长这些。 至少，有着入口即无金手指的她，在此类场合其实是最如鱼得水的。 因为她可以一直保持清醒的头脑、因为她永远不必担心喝多了说错话、因为她可以借着众人皆醉我独醒的机会将所有人的行事风格和酒品都一一记下、因为她喜欢……揣摩人心。 就好比现在，桌上喝空了三瓶宁城老窖，就连只是单纯做陪客的黎曙光都已经脸颊微红了，路楠依旧眼神清明。 在路楠看来，重利当头，别说原本就松散的行业协会了，即便是铁杆弟兄，也未必能继续保持和谐友好的关系。 抵达酒店之前，路楠就让项菲菲和黎曙光说一说他们知道的关于乌会长的相关事宜，这位老会长拥有三个牧场，在Q市确实是规模最大的，但！他已经老了，他还有三个人在壮年的儿子，这份家产在一个人手里自然是Q市乳制品行业的老大，如果一分为三，可就不够看了。 又好比那位姓毛的副会长，他年富力强、敢想敢做，却因为年龄和资历，一直不能更进一步摘掉前头的副字，难道这么多年他就真的甘心了？见微知著，就毛副会长今晚的表现可知，他可随时有反客为主的心。 可不要小看路楠口中松散的行业协会。 路楠本人并不太重视Q市乳制品行业协会，只是因为她知道，按照沁然乳茶的发展速度，区区一个县级市只是公司发展初期暂时的落脚点而已。 实际上，Q市乳制品行业协会除了普通协会的抱团作用之外，在统一行业内对外报价、收集行业内信息动向等方面还是有相当大的优势的。 另外，协会会长在市政府领导那边的面子肯定要比副会长大，对吧？咱不说什么特殊照顾，只要有什么优惠政策、试点经营的时候能被领导第一个想起，那就是占了信息差的优势啊！ 再比如今晚态度热切的隋理事、冷冷淡淡的孙理事……一番交谈下来，路楠确定，他们对成为沁然的合作伙伴还是很感兴趣的，只是他们拿捏不准要怎么和沁然乳茶这样的‘过江龙’角力，所以在默默观察乌会长和毛副会长的态度而已。 酒过三巡，任凭乌会长他们怎么探听，抛出巨额生产订单的路楠说话依旧滴水不漏。 不过她喝酒很爽快，这让原本带着一肚子牢骚来的孙理事心平了不少。 孙理事忍不住道：“路总，咱们明人不说暗话，您请我们吃饭，不会就只是吃饭吧？” 路楠含笑：“通过诸位之口，我对本事乳制品行业行情有了大致的了解，这顿饭就已经值了。” 沁然作为甲方自然有矜持的立场和掌握主动的权利。 饭桌上，路楠频频和毛副会长、孙理事聊天。 这顿饭吃到最后，气氛竟然热烈了起来。 直到这顿饭的最后，毛副会长还想抢着买单，被路楠制止了。 等到酒店门口分别，直肠子的孙理事要不是顾忌着路楠的性别，一定会拉着对方的手依依惜别。 各人上了各自的车，黎曙光好奇地问：“路总，您这是要远交近攻，还是要二桃杀三士？” 这么明显的阳谋，以前卖猪饲料的他都看出来了啦！ 路楠看了他一眼，十分纯良地说：“黎总怎么会这么觉得。我只是想要甄选最适合的合作伙伴而已。” 黎曙光不知道为啥，背上起了一层鸡皮疙瘩：“啊哈哈哈，我好像喝得有点多，我先回去睡了，路总再见！” 上车之后，林燕马上拿出一瓶未开封的纯净水，拧开盖子，递给路总。 保镖则是将车子开得平平稳稳的，免得bss有丝毫不适。 路楠摆了摆手：“我没事。” Q市的夜晚和京市截然不同，车外只有路灯惶惶地亮着，当地居民仿佛没什么夜生活。 路楠喝了两口纯净水，拿着手机，一下一下地点着屏幕，十分有耐心地等着什么。 不到十分钟，路楠的手机屏幕亮了，有电话进来。是今日新建的联系人，才在酒店大门口目送路楠离开的毛副会长。 林燕看路总等电话响过了四五声才接起来。 “毛总，我还在想您到底会不会给我打这通电话。”路楠的声音依旧是清凌凌的，仿佛今晚喝了两瓶53度老窖的人不是她，“……您说笑了，我不过是后生晚辈而已。我听说，入咱们协会倒是不难，但是想要任职理事及再往上，就需要理事会中三人以上作保了？” 刚才说了，路楠本人并不太重视Q市乳制品行业协会。 因为凭沁然乳茶的潜力和今年发展的势头，做个区区普通会员根本就没什么意思，毕竟普通会员在协会根本没有话语权，她进去做分母？ 但如果是协会的副会长，那就有顺势进入蒙省乳制品行业协会的资格了。 658 第 658 章 各地不同行业的协会都…… 各地不同行业的协会都会有各自的规矩, 譬如： 市一级行业协会在招收新会员的时候有怎样的执行标准； 省一级行业协会是按照怎样的筛选标准从市一级中挑选优秀企业家； 全国大区一级行业协会吸纳成员的要求则更高了，除了考虑企业规模和销量，还要考察纳/税情况和对社会的回馈情况（做公益、做慈善）等等。 这些条件听起来客观具体, 实则还每每都在最后加一句‘有特殊贡献可考虑破格吸纳’，也就是说这里头门道很多。 如果没有熟人引荐作保, 即便是沁然这样以黑马之姿不到半年时间就傲视Q市其他同行的企业又怎么样？ 还不是得乖乖从递交申请，从市一级的行业协会开始熬。 这种论资排辈的‘习俗’在许多时候都无法避免。 除非……沁然乳茶单品销量做到全省前十，不然蒙省乳制品行业协会的人并不会将这么一个新品牌放在眼里。 话又说回来了, 沁然乳茶如果做到蒙省前十，其实和全国前十也就没什么区别啦！ 蒙省历史上就是游牧民族的地盘。 至今蒙省依旧保持着半农半牧的农业特色, 是华国产奶量第一的省份, 也是振兴民族奶业的主战场，国内两□□业巨头某牛和某利的总部都在蒙省省会。 然而, 沁然乳茶满打满算还没面世满半年, 总销量和其余乳制品比起来自然是没有优势的。 如果给足沁然乳茶全年的时间，从今年的一月一日开始统计销量, 截止到十二月三十一日, 不止是路楠和项菲菲, 就连乳茶分公司其余成员也有信心：届时沁然乳茶汇总的数据一定够格。 想来明年元旦之后饮料行业白皮书中关于沁然乳茶又会有一段大书特书的文字, 就像是今年元旦后碳酸饮料行业关于沁然两款汽水的分析那样。 路楠拿着手机，默默地想：【可是，我觉得那样太慢了！】 恰巧她知道这一样一条规定：市一级行业协会的会长和副会长拥有直升省一级行业协会的‘特权’。 如果说, Q市乳制品行业协会抱团之后是共享信息和一致排外，那么省行业协会能做的事就多了——不夸张地说，如果蒙省行业协会头一天宣布有什么战略合作计划，第二天股市里相关的企业股价就会出现相应地波动。 毛副会长既然在晚宴散了之后单独打这一通电话，心中就不可能是没有小算盘的。 他在电话那头热忱地说：“确实如此。不过路总放心, 凭沁然的规模，你们公司今年春季加入咱们协会，一个常务理事的职位肯定是少不了的。” 路楠意味深长地哦了一声：“不瞒您说，其实我觉得咱们Q市不论从地理位置、自然资源、气候等等方面来说，都是相当优越的，不然我去年也不会在考察了蒙省诸多城市之后选择将乳茶生产基地建在这里。只是建厂半年了，现在我有一点疑惑始终没有解开。” 毛副会长觉得，路楠不会在这个时候说废话。 那么，她的所谓‘疑惑’，一定是有深意的。 “路总您说。” 路楠正色道：“政府规划了产业园区已经三四年了，招商引资的政策也很优惠，可是这么多年，咱们Q市的乳制品一直没有起色，不过是随大流给两□□制品巨头供货而已。是因为签了长期的供货协议所以无力经营自身的品牌，还是有什么别的原因……” 她忧心忡忡地补充了一句：“我固然是希望能‘找到组织’、加入协会，可是如果进入行业协会之后反而多了限制和桎梏，对于我们沁然来说，就得不偿失了。” 毛副会长能够理解路楠的担心。 路楠的疑惑，刚好问到了点子上。 “唉，这事儿说来话长。”毛副会长叹了一口气，便长话短说，“十多年前那场让乳制品行业的奶粉、鲜奶几乎全军覆没的重大食品安全事故路总应该知道吧？” 路楠嗯了一声：“知道，从那之后，掀起去国外代购奶粉的热潮。” 毛副会长苦笑一声：“那件事对咱们蒙省各地小品牌乳制品厂家来说简直就是灭顶之灾，毕竟连大品牌在市场上的销量都一落千丈，地方性的小品牌就更不用说了，完全没有翻身的机会。咱们Q市的各个品牌先后倒闭，我、老孙、老隋……无一幸免。也就是老乌，一直是给某牛供货的，他们那一派人受到的影响最小。也幸亏老乌当时仗义，他站了出来和某牛集团进行谈判，对方在我们Q市有了保底采购量，给大家一个喘口气的机会。” 路楠赞叹一声：“乌会长当时力挽狂澜，真是救Q市乳制品企业于水火了。” 难怪这么多年都坐稳行业协会会长的位置。 “是。毕竟他和某牛的老总其实也就是一表三千里的亲戚关系，能为我们大家伙儿豁出面子，大家都领老乌的情。当时形势比人强，供货价格被压到极限，这么多年虽然逐年涨了点，不过和你们这样经营自己品牌、产销一台的模式不能比；就和黎总那样一边自营、一边给你们供货的双保险模式就更不能比了。”毛副会长的语气之充满了深深的遗憾和羡慕。 【哎！这句话，就有些深意了。】 路楠听懂对方言下之意，她笑着说：“今晚晚饭时间太短，不够咱们聊的，不如明天我去您那边坐坐？” 毛副会长求之不得。 双方你来我往、半真半假地吐露一丝丝自己的意图，整个过程也就四五分钟。 通话结束之后，路楠看了看信息——刚才手机振动了两下。 信息发件人是今晚才认识的隋理事，对方热情邀请路楠明天去他公司坐坐。 林燕接过路总递过来的手机，很快就看完信息，她拟好路总明日行程：上午去毛副会长的公司、下午去隋总的公司。 路楠补充了一句：“下午预留一点时间，三点之后再去隋理事的公司。我猜乌会长知道这个消息，至多只能将矜持的态度维持到明天中午。” 经过今晚的观察，路楠觉得乌会长太过于端着架子，而且所图利益不小！ 相比较起来，毛副会长是既聪明又有野心的人，是更合适的合作对象。 不过鉴于谨慎原则，她打算再观察观察乌会长，明天中午预留出的时间段就是给乌会长最后的机会，如果这位老前辈在经营方式和经营理念上灵活变通，她没有必要花大力气去帮毛副会长把那个副字摘掉。 相反地，她可以直接以订单为筹码，成为路副会长——谁说，一个行业协会只能有一名副会长了呢？一正二副才是标配吧？ “好的。”林燕飞快应下。 “菲菲，你这几天公司的事情先放一放，跟我一起去这些同行前辈们的公司转一转，看看他们现在的生产经营模式，顺便去和他们混个脸熟。”路楠吩咐。 “嗯。”项菲菲用力点头。 她们都知道，未来路总不可能长期逗留Q市，这边人情往来早晚还是要菲菲去应付的。 现在路楠带着菲菲一起，表现出自己对这位左膀右臂的重视，之后项菲菲和那些老狐狸们打交道也会更为容易一些。 …… 次日，路楠在毛副会长那边体会到了什么叫做贵宾待遇。 对方一大早就在公司门口等候呀！ 路楠下车之后三步并做两步，口中连连道歉：“我来晚了，让您等了好久吧？” “嗐，没有，我就是下来转转，谁知道就这么巧等到路总您了呢！”见了面之后的毛副会长比昨天拿出老窖的时候还要更客气几分。 不得不说，毛副会长这个人实在是太会做人了，他显然知道现在形势比人强，谁手里捏着订单谁就是甲方爸爸。所以他半点不见身为行业前辈的矜持与架子。 路楠参观了对方的企业，抛开从昨晚到现在还不到十二小时的时间，毛副会长的企业根本来不及全面造假这回事，就算对方今天一大早真的叫员工搞了些表面功夫，路楠也能看出来：毛副会长在经营公司方面，还是有一些创新的想法的。哪怕这些年依旧给某牛提供原材料，也不妨碍他公司陈列室里头摆着好几款乳制品饮料的样品外包装。 路楠心中有了初步的成算，应对毛副会长的时候却依旧滴水不漏。 老毛无奈笑着说：“我知道，路总后头一定还有约，只要您记得，我这边可是头一个主动联系您的、是最有诚意的、是软硬件方面都能无条件配合您公司生产计划的，这就足够了。” 听听，这话说的多漂亮！ 以退为进！ 要不是路楠足够理性，真要被这位同行前辈诚挚的模样给打动了，恐怕分分钟就要做出‘不去别家，就选择你们’的决定。 毛副会长诚邀路楠一行人吃中饭，路楠坚定婉拒。 才离开毛副会长的公司，路楠的手机就响起了。 显然，乌会长有自己的消息渠道，知道路楠刚刚和老毛私下见过面——乌会长，犟不住了。 如果说毛副会长是表现诚意，那么乌会长则是用另一种方式和路楠展现实力。 不过殊途同归，他们想要争取的，都是成为沁然乳茶的代工厂，而非区区原材料供应商而已。 在乌会长口中，他拥有三个牧场，加起来有Q市最大规模的奶牛群，这是全市其他所有同行都比不上的优势，所以成为沁然乳茶的代工厂之后，沁然方面甚至不需要提供鲜奶原料。 也就是说，代加工模式不是来料加工，直接来样加工就行。 这种形式从理论上来讲，不仅能给沁然乳茶节约运输成本，还减少了沁然的采购压力、提升生产效率。 路楠没有提及这其中关于原材料质量标准的问题，反而赞叹道：“不愧是乌会长，门路就是广。困扰我们沁然的问题之一就是缺乏长期稳定的原料供应商，如果您有这方面的关系，可真是再好不过了。” 乌会长含蓄地笑了笑：“我这无非是年纪大一点、认识的人多一点。” “阿爸，我听说我们有贵客？”没有敲门的不速之客身份很明显，是乌会长的儿子，只是不知道是他儿子们中的哪一位。 乌会长的脸色有一瞬间的僵硬，然后给路楠介绍了一下来人：“我小儿子，还没成家，性子有点毛躁，路总别见怪。” 乌家小儿子冲路楠伸手：“久仰大名啊，沁然的路总。” 路楠原本是坐在沙发上的，见此，放下手中的茶杯，和对方虚虚地握了一下手，全程没有站起来。 乌家父子大概没想到路楠会是这个反应。 乌会长适时地笑骂一句：“你倒是会偷懒。今天要用冷链车发出去的产品都装好车了？” “好了好了，每隔一天就要做一次的重复工种，我能出岔子么？” 之后，这对父子呛了几句，乌家小儿子最终还是在他老子的办公室有了落座旁听的资格。 …… 路楠看了看表，坦诚地说：“乌会长，我还有约，要先走一步了，您的提议，我一定会好好考虑一下的。” 上了车，路楠就无奈地摇摇头。 【乌会长本人虽然有诚意，但是对企业的控制力已经不如往昔了。和这样处于权利过渡阶段的家族企业合作，有不小的隐患。如果成为沁然的代工厂，恐怕未来不仅合作不稳定，一旦对方公司分裂，必然有更换公司注册名称、商标、法人、公司章程等等行为。这些行为可以规避掉沁然和他们原始公司签订的代工合同中部分条款，届时，说不定我方还需要担心对方直接用乳茶配方，申请一个品牌、换个包装，成为沁然乳茶的竞品。就算事后可以追责，也是一个相当麻烦的扯皮过程。】 总结：乌会长这边就算合作，也只能成为原料供应商，对方周期性地提供原料、沁然不定期抽查质量，如此，才可以将合作风险将至最低。 隋理事的牧场虽然不大，但是昨天乌会长介绍时候的话所言不虚，路楠亲口尝了隋总牧场的煮鲜奶，从口感上来说，绝对是佳品。 路楠无意打听对方的商业机密，不过隋理事主动提及他们用了科学喂养+音乐养牛等技术，所以牧场奶质出色，就连专门吃肉的肉牛肉质都特别鲜嫩。 路楠对此还是挺感兴趣的。 不过——“坦白说，隋总您有这样的优势，完全没有必要粗放地销售原材料或者是给其他品牌做代加工。您不考虑自己做一个品牌么？” 隋总叹了一口气：“奶/子在咱们这儿根本不是稀罕物，想要把一个品牌做起来，还要在诸多品牌中脱颖而出，只有品质是远远不够的。” 比如，要新颖； 比如，要营销； 比如……他没钱。 路楠沉思了一会儿：“隋总，我还是觉得这样优质的奶源用来做乳茶饮料可惜了，这样吧，我本人手里有一些资金，在渠道上也有一些优势，如果您有做品牌的想法，不如将你们牧场近些年的资料整理一下，做一份方案。如果您没有这个意愿，就当我没说，我还是很愿意以和品质匹配的价格收购你们的鲜奶的。” 隋总愣了一下。 有些不太确定地问：“路总，您的意思是，您要给我投资？” “是的。”路楠再次给出肯定的回答。 “让我想想、让我想想……”隋总有点懵，他以为，今天让路总尝到鲜奶，对方或许愿意给出一个比某牛要高一些的收购价格呢——代工的事儿他没有去想，因为他的牧场规模有限、设备也太少了。 “不急，隋总可以慢慢考虑。” 659 第 659 章 路楠是三点左右到隋总…… 路楠是三点左右到隋总公司的, 到了之后先参观、再商谈，一个多小时眨眼就过去了。 隋总昨天和路总在信息中敲定面谈时间，就叫人安排了今天的晚饭。 刚刚听路总还有投资的意向, 他恨不得找机会叫人重新安排一下接待规格，留饭的邀请越发诚挚。 “真不巧，我确实还有约。”路楠看了眼手表，“咱们以后说不定要常常相见呢，不必这么客气。” 如果路楠只是一味地拒绝赏光晚宴, 隋总基本上就晓得自己想要接沁然乳茶订单的事情怕是没戏了。 可现在路楠虽然婉拒，却暗示了以后。 隋总做生意也有毛二十年了, 别人的话是真心假意还是能分辨一二的, 于是十分‘遗憾’地表示：“既然如此, 那我就不强留了……您看, 这两天我是否方便把您要的方案交给您？” 后半句, 又是小小的试探。试探路楠刚才说的投资是不是随口一提。 “当然。我觉得，越快越好？”路楠抱歉地笑笑，“我这一趟过来，在Q市只打算逗留四五天，如果过两天回京市了，就只能先看邮件, 关于方案方面的某些细节恐怕还得通过电话、视频来沟通, 总不如面对面地高效。” 虽然路楠给了时间限制，不过隋总听完之后完全没有压力, 反而更加高兴！ 有时间限制才好，有要求才有未来么。 这说明路总的的确确把这件事放在心上了。 “好的好的，我这边一定抓紧。”虽然隋总现在并没有相关方案，但, 这不是刚好，路总晚饭也不在这里吃了，他可以连夜叫人加班一起做呀！昨晚预定的晚宴刚好犒劳一下今晚要陪着自己加班的团队，唔，酒就不要上了，夜宵可以安排一顿咖啡…… 路楠一行人站在停车场，司机手里提着隋总叫人准备的瓶装鲜奶，她再三劝说隋总留步，最后车子都开走了，还从反光镜里看到隋总在原定站了一会儿。 路楠对菲菲等人说：“今晚没安排，把我送到酒店你们就下班吧。” …… 回到酒店，房间亮着灯、放着舒缓的音乐，入户玄关还摆放着一双男士皮鞋，显然房间里已经有人了。 路楠却一点都不吃惊，她冲着卧式方向哈喽一声：“我回来啦！” “回来啦？给你放了泡澡水。快去解解乏吧。”田螺小陈今天很有人夫气质，他十分自然地接过路楠手里的包，并把拖鞋递到她脚边。 从早上开始就无缝衔接和三拨人你来我往地应酬，路楠确实觉得有些疲惫，她换好拖鞋，顺势环住陈骁的腰：“让我充一会儿电。” 陈骁十分纵容地直接将楠楠提起来，一步一步十分稳健地走到沙发边，把她安置在沙发里，然后半蹲着帮她按小腿：“胀吗？” “唔……” 等路楠要泡澡的时候，浴室的水已经不热了，田螺小陈十分殷勤地去再次放水。 七点多，路楠围着浴巾出来，客厅已经摆好鲜花、甜品和烛光晚餐。 路楠一拍额头：对哦，今天是二月十四啊？！ 不过她的反应也就仅限于此了。 情人节怎么啦？情人节的晚上也不许吃太多甜品。 总经理cp亲亲热热地吃了饭，饭后闲聊不知不觉又说起了工作。 “常虎那件事处理得怎么样了？”陈骁关切地问，“进协会的事儿有眉目了吧？” 他倒是很想为楠楠排忧解难——但，说实话楠楠自创业以来，虽然忙得连轴转，却始终是一路顺遂的。 他总不能为了获得一个显得自己很有用的机会，而希望楠楠的事业出了岔子吧？ 那他成了什么人了！ 他同样也很想为楠楠的事业尽一份心力——但，是隔行如隔山是其一。 其二，源川在蒙省下了大力气的市场主要是省会呼市以及其他经济较为发达的城市，像Q市这样以畜牧业为主的三四线小城市，源川的白酒并没有闷倒驴这种本地特色白酒有优势。 卖的一般，源川在Q市的影响力和人脉关系自然也就一般。 他们两人认识这么多年，路楠足够了解陈骁。 对方虽然不是第一时间赶来的，不过用脚趾头猜也知道，他这一天半的时间内，一定压榨着翟助理重新安排了行程，才挤出时间，下午翘了班，在傍晚之前抵达Q市。 她笑了笑：“其实往好处想，常虎这样的蛀虫在这时候动作，比以后突然来一票大的危害性要小多了。而且他这事儿一闹，现在乳茶生产线和销售部门上上下下都紧了紧皮，也算是因祸得福。” 毕竟沁然乳茶去年只是发展阶段，今年才是猛攻各地市场、收割市场份额的关键年份。 陈骁不得不叹服，工作方面，无论有怎样的突发状况，楠楠永远能够冷静理智地做出判断，甚至转劣势为优势。 “还有，今天我有额外的收获。”路楠打算起身。 陈骁把她按住：“要拿什么，我去吧。” 路楠不客气的吩咐：“傍晚我放进冰箱的鲜奶，你尝尝……” 陈骁一边喝着冰鲜奶，一边听着楠楠的投资计划，他颇为赞同地点点头：“与其想着在一个碗里抢吃的，不如把碗做大变成锅。按照你的说法，Q市政府规划乳业产业园已经有三四年了，至今没什么突出业绩，更是缺乏拿得出手的本地品牌，如果你投资了这个隋总的公司，扶持了本地品牌，不仅能够在行业协会获得好人缘，在当地政府那边也能留下好印象，一举多得。” “而且，一枝独秀不是春（437章），当年源川和谐酒那么艰难地在海外市场打天下，不也有提携行业内其他品牌一同发展、营造白酒氛围的容人之量么？”路楠笑着反问陈骁。 “是是是，我们路总一贯都是有胸襟的行业先驱。”陈骁刮了刮楠楠的鼻子。 陈骁在Q市逗留了一天一夜，这已经是他能挤出来最多的时间了，再待下去，恐怕翟助理要秃头。 “回吧。”路楠贴了贴他的脸颊，以示安抚，“我这边的行程安排也很满，一会儿要和园区领导喝茶，就不送你了。下个月糖酒会就能见啦！而且是好多天！” 届时路楠最起码要在蓉城逗留五六天。 五六天对这两位忙得过周末都是奢望的总经理cp来说，确实是好长一阵子了。 陈骁离开酒店之后，路楠给林燕和项菲菲打了电话：“半小时后，酒店大堂。” 林燕和项菲菲自然知道这两天都有谁来过了，因为路总的气色肉眼可见地变得更好，面色红润有光泽。 不过她们可不敢调侃老板。 …… 园区领导见了路楠，就主动握手：“路总，你这几天在咱们Q市的动静可不小啊！” 除了已经成功和路楠见过面的乌会长等人，还有其他乳制品行业的企业负责人听说了沁然要找合作伙伴的风声，各种托关系，找人要路楠的联系方式、或者托关系直接想要约见路楠的。 路楠平时不怎么在Q市待着，黎曙光那边已经被人堵上门了，项菲菲的手机最近也是频频电量告急，还有那些‘聪明人’，知道沁然的生产基地也在产业园里，便想着自上而下打通关系。 路楠苦笑：“公司受规模限制，产能跟不上，我们也想尽快敲定合作伙伴。不过先前公司内部出了一点问题，如果不先解决内部不安定因素，我们也不好将订单外发啊。” “出现问题能尽早解决就好。不过我还听说，路总你似乎因为这件那个常虎的口供，对我们Q市乳制品行业有一点点意见？” 园区领导连常虎名字都能喊出来，显然是有人和他详细说过这件事了。 路楠猜想：会是谁呢？是近期约我见面却不得门路的那些老板们？还是听闻我和毛副会长、乌会长、隋理事又分别单独见过，唯独将他漏下的孙理事？还是觉得昨天面谈不太愉快的乌会长？ 她的心思在飞速转动。 660 第 660 章 路楠大致猜测： …… 路楠大致猜测： 第一, 根据Q市其他同行这几天各种寻找自己联系方式的行为可知，他们对沁然的了解有限，知道的内情未必有孙理事这半个当事人那么多； 第二，而孙理事其人并不是那种城府很深的人, 他如果有什么想法, 极有可能还是用先前差不多的路子——找人打听, 而非找园区领导‘告状’； 综上，这么迂回的手段, 倒像是乌会长这个任职行业协会会长多年、行事作风有一点点官架子的人会做的事儿。 不过, 现在纠结于‘究竟是谁和园区领导打小报告’这种事也没太大意义。 因为路楠知道，在园区领导眼中，沁然乳茶的代工以及原料采购都落实在Q市才是最重要的。 这也是她前天来了之后，和项菲菲说缓缓再见园区领导的原因。 事缓则圆嘛。 就像现在, 园区领导主动找自己探听口风，自己这边的主动权不是又多了两分？ 路楠笑着摇摇头：“您多虑了, 常虎的事儿已经盖棺定论, 这是他个人行为，完全没必要上升到整个Q市乳制品行业。去年我选择在这里落实乳茶生产基地, 就已经经过了慎重的考虑, 至今觉得当初的决定十分明智。Q市水草丰美、农牧业发达、交通便利、又有着给乳制品行业巨头供货多年的金字招牌，前几天接触了咱们市行业协会的几位前辈, 像是乌会长，他就很热心地为我全方位地介绍了本市乳制品行业的特色，给了我不少启发……” 园区领导观察路楠神色, 发现她说这话的时候一点都不勉强，于是他也笑了起来：“老乌这个人啊，确实是个热心肠。他担任协会会长这么多年, 有点儿像大家长，为大家伙儿操心惯了，路总才来Q市没多久，是不是不太习惯？咱们北方人，其实没坏心眼的，就四个字：实诚、热情！” 路楠刚才直接引用了乌会长赴宴时说过的话，而一个人的语言习惯是很有个人特色的，那段话引来领导这个反应，他们两人之间在看待沁然乳茶寻找合作伙伴这件事上形成了一定的默契，正应证了领导不久前应该见过面或者最起码是和乌会长通过电话的。 路楠垂眼边笑边点头：基本上，找园区领导‘通风报信’的是乌会长没跑了。 一番极致推拉之后，路楠虽然没有承诺代工企业和采购范围一定全部都在Q市之内，不过她笑眯眯地表示：“毕竟我们乳茶生产线在园区内，从运输成本和时效方面考虑，我们也会尽可能倾向于本地牧场和本地企业的。” 商场上的成年人说话都会留几分余地，像路楠这样，已经算给了准信了。领导的脸色舒展开。 路楠接着说：“不仅如此，其实这趟过来，我还有计划外的收获。” 路楠说起了隋总牧场优质的奶源，顺带提了提自己有投资的意向：“有着这样品质奶源的牧场，正好迎合当下消费者对高端鲜奶的需求，我个人认为，很有前景。” 园区领导不甚确定地反问了一句：“路总的意思是，想要帮助老隋成立鲜奶品牌？” “是啊，这样醇厚的鲜奶用于生产饮料实在有些暴殄天物了。”路楠惋惜地说。 领导微微一愣，继而一拍巴掌：“好啊！其实咱们园区里头优秀的乳制品企业有很多，但是路总你可能不知道，咱们Q市就是个小地方，这些牧场主、乳制品企业负责人受限于眼界，养牛、挤奶没问题，叫他们做企业、做品牌，他们的脑子就活不过来了——那比对奶牛弹琴还累！” 沁然乳茶现在就像是已经拿过竞赛奖牌的转学生。 Q市众人羡慕吗？羡慕！ 想模仿吗？想的（甚至可能已经有着手准备模仿的了）！ 但是这时候转学生突然和老师说：我可以带一带班里部分后进生，传授他们一些考试相关的窍门。 这是多么伟大而高尚的情操啊！ 路楠当然不能顺着领导的话和领导站在一样的高度点评这些不开窍的企业啊，她只能说：“您都说了，本地人实诚嘛。” “依你看，老隋那事儿，难度大不大？咱们市本来就有那么多牧场，而且消费水平就摆在这里，高端鲜奶恐怕不太好卖。” “其实现在的乳制品行业发展氛围比前些年好多了，前些年全行业品牌危机，即便大家想推新品也是有心无力。现在么，国内消费者逐渐重拾对国内乳制品的信心，加之快递业蓬勃发展，鲜奶运输时效性不成问题。我相信，只要有合适的推广和营销手段，咱们Q市有这么多优秀的乳制品企业，一定可以百花齐放、销往全国的。”路楠解释到。 园区领导听的频频点头，甚至比谈话一开始还要热切一些。 末了，领导大方地透露消息：“你们这个乳茶，每年也要参加国内不少糖酒、零食展销会的吧？今年园区给不同参展企业设定了补贴，根据企业综合实力和之前的纳税金额参考，给予的补贴力度不同。费用有限，路总早点让你们公司的人把资料提交上来。” 补贴这回事，路楠门儿清。 去年沁然碳酸饮料去参加蓉城春季糖酒会，余安市政府相关部门就给补贴了一半的参展费用。 今年余安市政府更大方，她的老同学前不久刚刚升职的郭文宇已经和路楠透露了：沁然今年的参展费用、参展人员四人以内的交通、住宿和餐饮费用，全部补贴！ 展会补贴报销不仅仅是能够节约小几万块钱的事儿，还是Q市政府对沁然这个‘半路转学’过来的外地企业的认可，路楠是领情的。 最后，这位年纪也不小的领导握了握路楠的手，使上了一点劲儿上下晃动了一下：“那……我就等路总的好消息了？” “瞧您说的，是我该感谢您对我们的指点和关照。”路楠含笑。 对方想要政绩，和自己并不冲突。 路楠借此机会又（合法合理合情地）薅了一点政府的羊毛。 合作共赢才是赢嘛。 【但是合作的对象需要谨慎选择，现在看来，乌会长实在不是一个好的合作对象。还是坚持我的pnA吧。】 …… 毛副会长没想到，路楠年纪轻轻，居然有这么大的野心！ “路总，您、您的意思是想要当咱们行业协会的副会长？” 毛副会长眨巴眨巴眼睛：好家伙，要不是对方当面和我谈这事儿，我非得以为她是想把我扯下去了。 “这些天下来，我对咱们Q市乳制品行业有了大致的了解。”路楠往椅子上靠了靠，摆出轻松的姿势，表示自己的无害，她说，“出售农副产品原料是最粗放的发展方式，也是盈利最小的销售行为。在蒙省其他城市乳制品行业都纷纷打造本地品牌的时候，咱们Q市的企业却抱着某牛的订单，一边抱怨对方给的价格低，一边又不愿意改变现状。这样的情况，毛会长难道不想有所作为么？” 毛副会长其实是很想的，行业中年轻一些的企业家大多都是想的。 不过，他被路楠的称呼喊得一哆嗦。 他尴尬地纠正了一下：“您要么还是喊我老毛吧。” 虽然他是很想取代老乌啦，但是……老乌在当年那场危机里毕竟有为众企业寻找生路的情谊在，在行业内还是比较有威望的。 路楠从善如流地改口：“老毛，我就直说了，乌会长当年确实救了Q市部分乳制品企业，但是时移世易，当初的救命订单已经成为桎梏本市乳制品行业发展的最大枷锁了。这一点，你应该比我更清楚。” 毛副会长无话可说。 他清楚，会计一年一年盘账算出来的盈利就是铁证。 路楠微微侧头，给老毛添了点茶水：“沁然乳茶的代工我打算交给行业内三家乳制品企业，不仅仅是为了保证产量、形成制衡，还可以为我入会晋升做铺垫。除此之外，隋总那边我有投资的意向、行业内其余有潜力的乳制品企业我也可以考虑投一点钱。现在的社会，酒香也怕巷子深 ，我想，在全国销售渠道方面，我们沁然还是有一点优势的。” 路楠展示了自己的诚意和实力，几乎是赤///裸/裸地告诉对方：Q市行业协会对沁然来说只是一块敲门砖而已，实际她完全是有那个实力直接去和省里接触的——无非是多花一点时间、精力和费用罢了。 现在，问题给到了老毛这边：路楠付出这么多，绝对不可能只是想做行业协会副会长而已。这一枚糖衣炮弹，自己是吃还是不吃？ 661 第 661 章 毛总表示要自己需要好…… 毛总表示要自己需要好好考虑一下。 路楠理解地点点头。 诸如“希望你能尽快考虑清楚, 因为我愿意留给你的时间不多了”此类的话，路楠是绝对不会说的。 不仅仅是因为, 在把握主动权的情况下说这番话显得咄咄逼人； 还因为—— 【啊, 我现在想要将‘虽有私心但曾经贡献不小的’行业协会会长拉下来，这样的角色貌似看起来不太伟光正，如果配上这句略显中二的话，简直是反派标配。】 她还能够自我调侃, 说明对老毛的选择有一定的把握。 路楠耸耸肩：“我理解, 老毛你是念旧情的人。不过你我都明白, Q市乳制品行业确实需要一些改变了。我刚才的话并非危言耸听, 是，蒙省一直都是国内的产奶大省，在自然环境和养殖历史方面有得天独厚的优势，可是这份优势不仅仅蒙省有, 其实临近的疆省也不弱。据我所知，除了我刚才举例的蒙省乳制品企业之外，疆省那边许多地区性的乳制品企业亦在着手改革创新, 目标是打响品牌知名度，争夺市场份额。” 比如西某春、比如天某润等等, 都是未来成功‘出圈’的疆省乳制品品牌。 路楠知道这些，不仅仅是靠她剩下不多的前世记忆, 还因为年初和LC公司、博宇资本这两位金主爸爸联系人沟通交流得到部分信息。 陈晔舒女士以及付慧超去年主导投资沁然的项目获利不菲。 如果说因为这么一个项目导致整个投资行业都挤向饮料市场——那是有些夸张了，全华国资本市场这么大，沁然这一个项目在不到一年的时间内还不至于引发轰动。 不过这两家公司内部、陈女士和付经理的同事中，不乏有跟风想要将饮料市场项目耕一遍，看看能不能浪里淘金的人呢。 “恰好我认识一些投资人，如果咱们市的企业中有部分能够当机立断、尝试创新, 就算我本人财力有限，我也很愿意成为双方的桥梁。”路楠诚恳地说。 毛总都惊呆了：“路总，您、您说的是真的？” “当然。” 坦白说，路楠有信心，只要沁然乳茶一直在创新、永远以消费者口感和体验为核心、紧跟市场潮流，那么Q市现在没有、未来大概率也不会有一家乳制品企业能够和沁然乳茶的销售量相提并论。 所以路楠这样的行为并不是‘资敌’，而是结成一个稳定的利益共同体。 他们都知道，Q市乳制品行业中，能够拿到风投公司投资的企业终究是少数，剩下的企业见识到了路楠的能量，心中未尝不会有一份念想，未来沁然乳茶和沁然可能开发的其他乳制品需要的原料将会有足够充足的供货商。 这就是路楠的高明之处了，交谈的后半程，她只字不提协会的事儿，可是摆出来的好处却一桩比一桩诱人。 毛总：我此刻能顶住诱惑，是多么地不容易啊！ …… 车内。 路楠对项菲菲说：“兹事体大，毛副会长未必能在这两天做出决断，等我离开之后，你也不必催促他。就按照资质排名去对接我们这几天走访考察后选中的企业，合同模板稍后让林燕发给你，后续你和他们详谈合作事宜就行了。” 项菲菲忍不住问了一句：“毛总的公司按照资质排名，排在代工厂名单的第一位呢。我们要不要跳过他，先去找别家？” “不用。”路楠干脆地说，“就算对方有万分之一的可能拒绝了我关于协会方面合作的提议，也不影响我们将乳茶放到毛总那边代工。” “嗯好。”菲菲得到了自己想要的答案，验证了心中想法，余光看到燕子几乎掩饰不住的崇拜眼神，她忍不住低头笑了一下：老同学还是天真了点。路总这么做确实是公私分明、光明磊落，但又何尝不是一种心理战术呢？ …… 隋总请手下团队吃了两天夜宵、喝了两晚的咖啡，终于在4时内做出了一份像样的品牌方案。 路楠拿到手，细细翻阅。 看得出来隋总必定是早就有创建品牌的想法了，不然方案中关于他们牧场鲜奶的营养成分相关数据和市场知名品牌对比不可能如此详尽——因为这些数据是要送检的，这么十几组对比数据，不是两夜一天可以赶出来的。 路总看得聚精会神，隋总也不好意思催促。 他心里头有些忐忑，紧张的想要抖腿，又意识到办公室里这么安静，他抖腿是相当失礼的。 但是！等待的时间是最难熬的！ 不干点什么他是真忍不住啊！！ 路楠一抬眼，就看到双手攥成拳头搁在膝盖上的隋总：对方夹了个小内八，总感觉怪……怪的。 她微微挑眉，克制住笑意，和隋总说起自己对这份方案的看法。 第一，高端鲜奶在本地市场的目标消费群体有限，所以最起码得瞄准省会呼市、甚至更远。 隋总弱弱地提议：“比如京津冀地区？” 【这位老兄果然从前只着眼省内，让他眼光放远一点，也只能堪堪到周边省份了。唉……假使我这个钱投给他，不多赚一点，都对不起我耗费的心力。】 路楠摇头：“这个区域去年崛起了美丽牧场鲜奶吧，黎总在京郊和津市都有牧场，想要和他打擂台，前期需要斥巨资做市场铺垫。而且花了钱还未必能成，建议考虑包邮区——我就这么一说。这里必须提到本方案的第二个问题，方案数据有局限性，省外消费水平参考的部分有点老了。” 她毕竟是包邮区的人，这些年又全国出差到处跑，对各地市场的酒水饮料消费水平了若指掌：“既然是高端鲜奶，定价不妨再斟酌一下。” 眼见隋总的头越来越低，路楠说了甲方经常说的话：“……再改改。” 隋总听完反而又打起精神了，大概是因为潜在甲方爸爸要求再改改，就说明这事儿还有谈成的可能。 但路楠在Q市待的时间够久了，得先回京市：“隋总，那我们保持联系？” 隋总心说：通讯联系哪里又当面直观？大不了我改完之后抱着方案打飞的去京市！ …… 当晚，项菲菲收到了林燕发给她的合作协议模板。 说是模板，因为路总强调过了，对于不同的合作伙伴，可以给出不同的合作条件，这份模板上的数据，只是公司给出的合作底线。 菲菲有一个可操作的范围权限，能谈到什么程度，就看她的本事了。 菲菲研究了一会儿。 发现这是路总的阳谋。 拿采购合同来说。 公司给出的收购标准比某牛略高一些，相应地，采购单价也比某牛给出的略高一些。 哪怕沁然一开始需要的量并没有某牛那么大，可因为供货商们都在Q市附近，于是双方来说更节约运输成本。 最最重要的是，沁然给出的账期是一个月到两个月之间，具体视合同条款而定。 不要觉得沁然从供应商那边将原料拉走先用，过30-60天才付款是霸王条款，这个账期其实在行业内已经算是比较厚道的了。 菲菲来Q市之后，都不需要费力打听，只是和前公司留下的老员工聊了聊天就知道了：某牛那边的账期是以季度计算的，90天起步。 路楠出差五天，在Q市布下好大一盘棋。 虽然Q市的乳制品行业大门目前并没有完全向沁然公司打开，不过利益的捆绑从来都是比任何口头承诺都更有效的，想必有按捺不住的隋理事在前、跃跃欲试的毛副会长在后，沁然很快能够在Q市乳制品行业协会得偿所愿的。 回到京市已经是三月初，过了几天就是三八节，路楠大手一挥：公司所有女性员工带薪放假一天！ 当然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不轻好么！她约好了spa会所打算去放松一下，然而，墨菲定律总是虽迟但到。 路楠刚刚泡进浴缸，手机就响了。 “……老孟，你慢慢说。现在到底是什么情况？” 662 第 662 章 老孟可是见过大风浪的…… 老孟可是见过大风浪的人, 现在沁然碳酸饮料生产基地即原本第二汽水厂的那套人事班子在他手里，路楠更是相当放心，是什么事, 让他这么不淡定？ 路楠对拿着磨砂膏打算给自己推一推背后、手肘和膝盖等部位的按摩师摆摆手, 示意她先出去。 等到spa房没有其他人之后, 她放缓声音，安抚了电话那头火急火燎的左膀右臂：“你说事情有点复杂, 那就从头开始说。” 【反正这个偷得浮生半日闲的假期眼见是又要废了，我有耐心！】 孟厂长理了理思路, 向路总汇报他近期的发现—— “咱们沁然的两款汽水自从面世以来, 在终端市场的销售情况相当出色, 从去年年初开始就有不少假冒伪劣的品牌打着咱们的牌子或者是仿出**分像的外包装，以此欺骗消费者。这事儿您是知道的。”注1 路楠点头：“是, 不过打击假冒伪劣的事情我已经全权托付给了金律师，去年已经有几场维权官司合并开庭了。怎么, 是案子出了什么岔子么？” “不不不，我要说的不是官司的事儿。”孟厂长继续说，“去年市面上有仿冒产品出现, 您第一时间就找金律师协助追查取证，成果显著。那时候咱们余安市内也有两家小作坊, 仗着和咱们原本的外包装印刷厂有生意往来, 直接抄了咱们的外观设计，是那批仿冒品中仿得最像的。您记得吧？” 路楠记得这回事：“我记得, 那两个小作坊在外包装上舍得花钱, 可以称得上是一比一仿制的了。可惜瓶子里头的饮料配方和原料用的实在是太次，要不然，他们造出来的东西说不定都可以到以假乱真的地步。” 不过话说回来, 沁然两款碳酸饮料也不是那么好仿的。 如果那两个小作坊既要仿沁源和沁爽的外观，还要再抄它们的配方，那造假成本可就直线上升了。 大概回头见报会是类似这样的新闻《警方捣毁一制造假//币窝点，经查处，该团伙花费壹佰万元人民币制造了捌拾万元的□□》。 典型的杀敌八百，自损一千；还未获利，先贴八百。 这两家小作坊有点小聪明，从沁然的外包装印刷厂下手，是市面上仿得最像的。 但因为沁然在去年第一季度就一跃成为余安市纳税大户，金律师在本市范围内取证之后，代表沁然公司和有关部门反应了市内仿冒商的情况，相关部门支持本地优质企业维权、反应特别迅速，那两家小作坊没形成气候就被端掉了。 从那之后，外面的仿冒企业情况如何暂且不说，余安市内饮料行业是安稳了好一阵子，那些红眼病和想要动歪脑筋的人都暂时歇了歇心思。 【不过，这事儿都过去快一年了。】 路楠略带疑惑：“难道他们还卷土重来？” “不是，不是那两家。那两家的老板胆子已经被吓破了，转行去做别的了。”余安市一共就那么点大，同个行业有什么风吹草动的，行业内的人很快就知道了。 “那是？” “现在省内巨江市各个渠道出现一批和我们生产出来的一模一样的货，不拧开瓶盖闻一闻、喝一喝，我也分不出真假。”孟厂长焦急地说到了重点。 “一模一样？”路楠再次确认。 “完全一样，分毫不差。防伪标签、溯源码排列格式都一样，就连印刷色差都相当微弱。我第一时间就去了现在给咱们供货的印刷厂，印刷厂谭总态度十分坦荡，放话任由我们查。不仅如此，他还帮我们从他的油墨、双透标签的供货商那边打听了消息。”孟厂长陈述结论，“……大概率是巨江市有饮料厂子找了咱们原先合作的包装印刷厂。” 去年年初两个仿冒小作坊事件之后，考虑到合作的外包装印刷厂虽然不是故意将沁然的设计版透露给对方的，可是终究有做事马虎、保管不利的责任，路楠让金律师按照合同办事，向对方索取了一定的赔偿金，并终止了和对方的合作，这是小事，路楠之后也没放在心上。 她皱眉：“我们当时把印刷版都拿回来了。” 公司下属不可能有这么大的疏漏的。 “拿回来了。”孟厂长十分确定，“但……对方可能是早就复刻了印刷版。” “啧！”路楠略微讥诮地发出一声。 该怎么说呢？ 千防万防人心难防。 人为财死鸟为食亡。 又或者是，有些企业做不大，真是有原因的。 去年第一季度末和原本的外包装印刷厂结束合作，除了对方生产管理有问题之外，还因为对方的生产速度已经快供不上沁然的需求了。 “老孟你这么火急火燎地找我，肯定不单单是因为这个事儿。” 毕竟沁然被仿冒已经不是新鲜事了，就算这次特别真，但是目标范围也不大，同样是在省内，金律师那边也不是吃素的，找人出趟短差，去几天巨江，取证、律师函、法院发传票等等一条龙就可以安排上了。 除非…… 孟厂长担忧地说：“确实还有另一件事——这次仿冒的厂家和我们的外包装相比，实在是太真。进入市场之后，消费者根本就分辨不出来，我们售后热线从昨天到现在，已经接到多起电话，有巨江市的经销商反应、也有消费者直接投诉的，说喝了饮料之后出现呕吐、腹泻等症状。有人将他们喝剩下的饮料送去实验室检测，测出……测出……” 路楠最担心的是：“测出食品安全问题？” “嗯。”孟厂长愤愤地说，“测出菌落总数严重超标。” “真是该死！” 这下子，路楠是真的愤怒了。 她愤怒的点不仅仅在于这次的事情特别棘手，如果不及时处理，对沁然的品牌危害特别大，还因为这批仿冒者做事实在是可被咒一句丧尽天良！ 食品安全是第一位，安全远远比口感更重要。 路楠从未有过地严肃道：“老孟，咱们这样的关系，我不说虚的。我就问你一句，你确定出问题的是仿冒我们的饮料，不是我们厂子出去的，也不是有人在厂子的生产线动手脚，导致出现了质量问题，对吧？” 孟厂长敢拍着胸脯立军令状承诺：“绝对不可能。昨天接到投诉电话我就把近一个月生产车间的监控都查了一遍，今天早上收到了巨江市经销商寄过来的饮料，对方说是这个批次出了问题，包装真是把我吓一跳！后来，我拧开尝过了，虽然口感和我们的汽水已经很相似了，但是舌头刁的人还是能喝出不同的。” 用人不疑，疑人不用。 老孟现在在沁然焕发事业第二春，他儿子孟堂跟着路楠学习，既长见识又涨经验，他们父子对沁然公司目前的忠诚度是不会有什么问题的。 而原先第二汽水厂那批老员工们，除了一开始对生产纪律不太适应之外（这一点点小不适应在收到第一个月工资的时候荡然无存），对新厂子充满希望。 因为生产车间纪律和无死角监控，外人投毒或者是工人被收买投毒等情况发生的概率微乎其微。 路楠刚才那一问，只是为了再次确认而已。 “我明白了。”路楠即刻吩咐老孟，“你给金律师打电话，和他重复一遍现在的情况。我马上联系我们市的食品药品监督管理局，主动报备这件事情。” 孟厂长连声应下。 路楠又说：“晚点我让林燕给你发一份资料，是我们两款碳酸饮料外包装的外观专利证，还有和包装辅料供货商每一批次的采购合同明细单，你把资料打出来，多打几份，先给金律师。哦对了，从现在开始，密切注意售后电话，再叫人跟进之前打电话过来投诉的消费者，问清楚他们的地址、在巨江市哪个区买的饮料、买的是什么口味、饮料有没有喝完、如果已经丢掉了，是否还有同时买来多余的饮料等等，问得越详细越好，统计好之后发给我，我让人去那些出现问题的店里把所有的仿冒品都买下来。剩下的，等我晚上到了再说。” “好，好，我马上去安排。您几点的飞机，我去机场接您。” “一会儿订了票告诉你，咱们保持联系。” 路楠挂断电话，马上给林燕拨了过去：“突发情况，我们马上飞余安。抱歉了，你的假期回头补给你。” 林燕哪里会在意这个？ 她从床上一个鲤鱼打挺跳了起来：“需要我准备什么，路总？” 663 第 663 章 路楠让林燕准备的资料…… 是谁家的小可爱漏订章节啦！　　周围的起哄声很快让路楠从回忆中挣脱出来, 她看了一圈，除了单纯起哄的人，何曼琳的隐忍、潘莎莎的不悦、徐瑶的兴奋、项菲菲的好奇、董慧的恶意……交织成一副众生相。 陈骁拿着纸条, 上书‘传递亲吻’。 他无奈讨饶：“这有点过了吧……换一个行不行？” “不行！不可以！” “别耍赖！” 陈骁转头看了一眼路楠, 仿佛在说‘我尽力了，我也没有别的办法……’, 他从抽惩罚纸条那边走过来, 路楠坐在椅子上，潘莎莎就坐在路楠的右手边。 陈骁弯下腰慢慢靠近路楠, 周围的躁动被一声声不知道谁发出的“嘘”声喝止了。 这一回理智犹在的路楠居然还有空想：【原来所谓的安静，是人为创造的环境。我还以为是我心跳加速、无事周围一切产生的幻觉呢。】 路楠抬头, 直视陈骁，在他靠近自己不到半米距离的时候，伸出右手, 微微上抬，放在陈骁面前。 距离陈骁的鼻尖大约有十公分。 陈骁瞬间明白了她的意思, 他执起路楠的手, 嘴唇在她手背上碰了一下。 “我觉得, 这样就可以了吧？”路楠点点头, 抽回手，虽然还是坐着、虽然是商量的语气，但是她扫视一周，竟然没人出声反驳。 潘莎莎马上附和：“我也觉得这样就行了，玩归玩，别太过了。” 这局的惩罚结束之后，潘莎莎就黑着脸说犯困，要先走。路楠说：“等我, 我也回去了。” 别的同事有想挽留的，被悄悄拉了一下衣角，也就不说话了。 路楠走的时候眼角余光看到董慧脸上掩藏不住看好戏的神情。 陈璐姐倒是有几分担心。 【难道她们以为我回房间之后会被潘莎莎‘扯头花’？那她们也太不了解这位白富美小姐姐了。】 “好了，也挺晚了，明天还要开会培训，都散了吧，早点睡。”陈骁也站起身，拍了拍身边某肤色微黑、牙齿洁白的男同事的肩膀，“走了。” …… 回到房间，潘莎莎往床上用力一躺，一副不想说话的样子。 这时候说什么都不合适——本来就是玩游戏，又不是路楠想要这样的。 “你要用卫生间么？” 潘莎莎摇摇头。 路楠就先去洗漱了。 洗漱出来，就看到潘莎莎靠在床头摆弄手机。 “我先睡了。”路楠关掉自己半边的壁灯，钻进薄被。 “路楠。”潘莎莎突然出声：“和我……聊会儿天吧。” “嗯。”路楠觉得，潘莎莎应该是想找个听众，于是等着她说接下来的话。 寂静了几分钟之后，潘莎莎忍不住说：“陈骁，他很招女孩子喜欢，对吧？” 【对啊……】路楠没有说话，在心里默默地叹了一口气，继续静静听着潘莎莎继续往下说。 “他是今年一月调来海临市办的，当时我是奉云县的源川经典酒大客户经理，经销商让我来市办培训。就这么倒霉，培训结束，我在办事处附近爆胎了。”潘莎莎陷入了回忆，“海临市的冬天很冷、海风很大、维修服务来得很不及时、我等得很心烦、自己换备胎又根本无从下手，陈骁刚好路过……” 路楠客观评价：英雄救美，还有后来偶像剧举例都说烂了的吊桥效应。 “我家里条件还不错，从学生时期起就有很多男生围着我转。但是陈骁不一样，在他面前我甚至觉得自己有些笨拙，因为他真的很厉害，工作中似乎无所不能、生活技能也是各种满分。你看他长得这么好看，以前肯定也是什么校草级人物吧，不过他一点都不傲气。你不知道吧，他做菜也很好吃……” 【其实，我知道啊……】路楠再次小结潘莎莎的心态转变：进入‘很好，男人，你的与众不同成功地引起了我注意’阶段。 潘莎莎接着说：“可是后来我发现，他其实对每个人都这么好，我并不是被特殊对待的那一个。他对何曼琳很好、对徐瑶很好、对新人很照顾……对你，也很好。” 路楠：你再说下去，我感觉我就要不太好了。 “刚才，我给陈骁打电话了。我问他，要不要一起去喝一杯，他说太晚了，不合适，让我早点睡。” “你看，他对大家的好，其实只是他的涵养，并没有别的意思，是我自作多情了。其实从五月份开始，我主动约他几次都没有约成功之后，他就已经在不露痕迹地和我保持距离了，一次两次我没发现，但是那么多次，我又不是傻子。我只是不甘心而已。何曼琳比我聪明一点，她没有像我这样表露得这么明显，就还能守着同事和朋友的边界各种关心陈骁，但是她也没有比我聪明到哪里去，她低估了陈骁对这种事情的敏感度。何曼琳还没发现呢，陈骁现在也开始尽量避免和她单独相处了。”潘莎莎把头一歪，借着自己这边的壁灯灯光，仔细地打量了路楠：侧躺着的路楠脸上一片平静，没有庆幸也没有同情。 潘莎莎笑了：“你好冷静啊。你不觉得我很惨吗？” 路楠将侧着的头转正，盯着米白色的天花板墙纸：“白富美小姐姐在伤心的时候泡着单人温泉、敷着贵妇面膜、举着红酒杯，普拉达普拉达掉眼泪的那种惨吗？” 平淡的讲述让原本还在顾影自怜的潘莎莎一下子笑得喘不过气。 笑完之后，她又问：“难道陈骁不好吗？” 这叫人怎么回答？ 路楠言简意赅地说：“接触不多，不好评价。” 一板一眼的回答让潘莎莎有一瞬间的无语：“你放心，我对你没有敌意——坦白说，我对你的印象还不错，你至少比那个总是偷偷打量我穿着和包的新人强多了，那个女生，眼神不正。所以，说说看嘛，你觉得陈骁……怎么样？” 如果潘莎莎一直是傲娇公主的语气，路楠也许还是不会说什么，但是现在白天那个拎着香奈儿、走路的时候高跟鞋哒哒哒的女孩子这么沮丧，路楠就有点吃软不吃硬了。 “其实，我和他的接触确实不多。他工作能力很强……”路楠从被子里坐起身，也靠在床头，“私下里，我不清楚，但是从你所说的来判断——我可能在待人待事方面，比你要悲观一些。你说的陈骁的那些优点，在我看来，也许是他的绅士风度、也许……就是他的钓鱼手段而已。” 易伟简单地介绍了一下，路楠笑着和裴姐打了个招呼。 幸好拿到物料之后，易伟没有打算再挤公交了——这一堆东西，想上公交也是不容易，得叫个小货车。 小货车没有票据，路楠看得出来易伟肉疼，毕竟他是那么努力地和司机还价。 于是吃中饭的时候，她主动付了快餐的钱 。 路楠付钱的动作很利索。 快餐结账处人流量大，两个人要是站着为了十几二十块推来推去才难看。 易伟最后接受了路楠的好意，作为回报，他十分认真地带路楠饭后又跑了三家超市——在分发完物料之后，就连乘坐小货车的待遇都没有了，交通工具依旧是公交。 金乌西坠，这是路楠短暂入职以来下班最准时的一天了：易伟！我真，谢谢您嘞！ 分别的时候，易伟说：“今天的工作日报你写好发给我，我帮你检查一下。”他真的是好心提议，因为用脚指头猜都知道新人前两天跟的王晓雪和潘莎莎工作日报有多简洁，易伟想着路楠请自己吃了一顿饭，自己就再教她一些写工作日报的技巧。 路楠谢过易伟，然后，打车回家。 回家的路上，收到易伟发来的信息：“我看到你是打车的？记得多要几张打车票啊。” 路楠：懂…… …… 现在的手机没有计步功能，不过路楠肯定自己今天走的超过两万步。 【啊，真的太累了。防晒霜还是明天买吧，实在是不想动了。】 路楠很庆幸自己昨天超额完成码字任务，今天可以借用昨天的额度，只码两章，就躺平。 第二天醒来小腿还是酸胀的。 路楠咬咬牙，艰难爬起来等公交。 今天办事处的人较前两天多，路楠看到了学长严凯，走过去和他打了个招呼。 “来了几天，还适应么？” 路楠点头：“还不错。学长，你们出差回来了？” 严凯小声说：“昨晚上回来的。向总，也就是省办总经理，咱们省的老大，他和王经理在小会议室；我和你说一下，你自己记一记，这几位是你没见过的，现在会议桌左边第一位那个穿白色连衣裙短发的叫李莉，左手边坐着玩平板的长发大美女叫周甜，她们俩都是省级团购经理；坐在周甜对面的叫陈骁，是经典酒系列的品牌专员，和城市经理同级。不出意外你肯定是团购渠道的……”办事处组织构架有点复杂，严凯给路楠讲解了一下，核心思想就是：这三位都是你领导。 “我晓得，办事处和品牌部双轨制么。定岗团购渠道之后，如果我是做经典酒团购的，我的直属领导就是李经理，日常工作听从城市经理安排，品牌活动听从品牌专员安排。如果我做和谐酒团购，直属领导就是周经理，日常安排依旧是听王经理的，比前面少了一位领导压着，对吧？” 664 第 664 章 “老孟，你这边现在是…… “老孟, 你这边现在是什么情况？” 孟厂长定了定心神说：“您在飞机上的时候，巨江那边的同事发了消息过来，他们从下午开始, 联系了巨江市所有的经销商, 将这次的事情通知到位，并要求当地经销商提供销货去向清单和人手，加班加点排查，截止目前进度大约是排查到全市10%的终端门店，这其中卖的沁然汽水有问题的店铺已经登记下来了。” 路楠看了看手表：“他们还在排查？” “二十分钟前刚和我联系过, 现在应该还在排查。”孟厂长回答。 路楠是在渠道上干过的人，沁然在巨江市办连内勤一起, 一共就六个人，就算再加上经销商的人手, 撑死了二三十人，他们分组行动, 不吃不喝、不眠不休也未必能在一周内排查完所有终端店。 巨江再怎么穷也是一个地级市！ 沁然的业务和经销商人员一起检查终端门店, 其中大型商超和连锁便利店只需要抽查几家就可以了，因为这样的终端渠道在进货方面有他们自己的品控部门，造假售假的黑心贩子想要给他们供货，首先要花大量的时间成本去疏通关系、其次还要为他们提供正规发//*票……从时间和金钱两方面来说, 都是不太划算的。 路楠更知道, 巨江市的下属们今天大半天的时间能查到全市10%, 也是将这部分最不容易出纰漏的终端店算在内了。 不信的话，从明天起, 一整天的时间都排查不了第二个10%——前提，他们是认真排查而非敷衍了事。 毕竟除了大型商超和连锁百货便利店之外，沁然碳酸饮料还分散在全市各地的小超市、小百货、小卖部、以及那些过了饭点就不营业的餐饮店等等……这代表着多大的工作量！ “他们是怎么查的？”路楠问了一句, “下午的时候我说了，我让林燕发给你的防伪标识批次暂时只能作为自证证据用，还不能马上公开，巨江那边……他们是怎么排查的？” 孟厂长说：“虽然仿冒品的外包装几可乱真，不过我看了林助理发给我的资料，我们之前的下单记录里头显示，原先的印刷包装厂只有沁源和沁爽最早的八种口味的外包装印刷版。这其中，沁爽的两款口味已经停产、沁源有两款口味已经迭代更新，所以按理说，现在市面上这四款是几乎没有老包装了，我把这个情况告诉巨江的同事，虽然不排除还有还有终端店里有老包装的库存，不过依旧可以缩小排查目标。” 路楠点点头：“你考虑得很周到。” 孟厂长扯了扯嘴角，没笑成功。 他接着说：“另外，巨江的同时说，市区之外的县市和乡镇中，没有按照指导价销售的店铺是重点检查对象。虽然外包装很难辨别真伪，不过随机拧开一瓶闻一闻或者喝一口，再和他们自己带着的做个口感对比就能确定真假了。哦，他们喝了会吐出来的。” 这是吐出来还是吞下去的事儿吗？真是个笨办法，尤其在知道这批仿冒品有食品安全问题的前提下。 路楠拿起手机，临时建立的对话组里头除了她、老孟、林燕、法务部同事之外，就是巨江全体业务了。 她直接在群里发了语音信息：“各位同事辛苦，我现在要求大家立刻、马上下班，回家休息。今天排查终端店铺试喝在售汽水的同事晚上如果有什么不舒服一定要及时就医。明早我会到巨江，不要着急，这次不是你们的问题，你们已经很棒了，能够在第一时间发现问题、并且提供了很多有效信息。” 不一会儿，群里跳出一个个回复，都是“收到”、“收到，路总”。 说实话，巨江的城市经理听闻路总明早会到，也是松了一口气。 他何尝不知道自己今天下午带着人到处排查的行为有点儿像无头苍蝇？但是在他辖区出了这么大的事儿，如果他今天什么都不做，可能以后就没有以后啦！ 路楠在群里慰问过大家之后，又单独给巨江的城市经理张清发了信息，让他晚点回个电话。 沁然虽然发展迅速，不过迄今为止公司内部还没有明显发展出派系斗争和裙带关系的地步，所以目前能在沁然做到城市经理的，那真是智商情商都没有问题。 张清在十几分钟后给路楠打了电话，接通第一句，除了问好，就是表示自己现在是一个人待着的。 路楠嗯了一声：“巨江市一共三家经销商，今天你说完这事儿之后，他们老板分别是什么反应？” 兹事体大，这个坏消息是由张清亲自和经销商负责人沟通的，其中两家是见面谈、剩下一家因为办公地点不在市区，是电话里联系的。 张清仔细地回忆了一下：“赵总和李总听完之后都很愤慨，当即让手下督导带着促销员和助销员协助我们排查他们供货的终端店。黄总说他人在外地，电话里听不太明白具体情况，不过也愿意让手下人出出力去排查，因为他们主要给乡镇供货，终端店都很分散，而我们市办的人手也确实不够，所以黄总那边我们今天没有跟着，不过他的人排查过哪些店我这边都索要了清单的，避免之后重复排查。” 路楠吐出一口气，缓缓地说：“不必了，有10%也够我了解巨江市现在饮料市场的情况了。” 张清大概是还想再争取一下，表明自己和下属们有在干实事。 “不不不，不仅仅是人手问题。还有更重要的一点，我们现在并不能完全确保巨江市所有经销商都清清白白、没有被仿冒品的高额毛利润冲昏头脑。”路楠十分理性客观地分析，不放过任何一种可能。 “啊……”张清一拍脑袋，“我、我还真没想到这一点。” 利润当前，不排除正规经销商也有明知是假，还售假的可能。 提点下属的目的已经达到，路楠也不想好不容易培养出来的人被吓破胆，她反过来安慰对方：“小张你也不用太担心，听你刚才所说，巨江市的经销商还是很愿意配合我们工作的。” 只要经销商愿意配合厂家工作，就说明经销商依旧抱有和厂家维持长期稳定购货、销货关系的意愿；也就是说，经销商铤而走险挂着合法经销沁然饮料的牌子去卖沁然假货的可能性就会比较小。 “行了，你也忙了一天了，早点休息。” 路楠挂断电话，捏了捏鼻梁。 才放下不到半分钟的手机又响了起来。 路楠看了看来电人，勾了勾嘴角：“唐总，我看到你刚发我的照片了。这次你可真帮了我大忙！” 唐总——也就是以前的唐经理在电话那头十分爽朗地笑出了声：“路总你不要这样客气噻，咱们是什么交情！再说，小严之前就是巨江的城市经理，张飞手里留下的烂摊子都是他收拾的，他和他手下人恨张飞恨得牙痒痒。小严虽然去京市了，不过巨江市其他人基本没有调动，现在能帮上你的忙，把张飞那个砍脑壳的揪出来，那也算是为他们自己出一口恶气！” 老唐前几年接手华安市，并以此为跳板，稳定业绩、力争上游，终于挤走姓徐的，成功成为源川的省级负责人，其中华安市在路楠手中打下的良好白酒氛围和一贯维持到位的客情关系是老唐升职的主要加分项。 所以老唐今日接到路楠电话，很愿意投桃报李——岒江省虽然是白酒荒漠，可是省办里头的八卦消息是一点都不落后的，老唐早就听说啦，路楠极有可能在未来以另一种方式重回源川；再说了，就凭路楠现在的本事，哪怕没有和太子爷谈恋爱，老唐也还是很愿意和她交好的。 商业互吹了几句之后，路楠看了看张飞近段时间在各个终端店进出的照片，有些是偷拍的，有些明显是从店内监控截图的，还有几张明显能看到张飞开着面包车给人送货搬货的动作，外箱瞧着也挺清楚的——对方仿得太逼真么，就连沁然汽水的外箱lg也是如真的那样，色彩鲜明、分毫不差，像素不高的监控照片都能拍全乎。 能在这么短时间内凑出这些，老唐说得对，巨江市的源川业务们真是下大力气了。 路楠看完，转头和向车里的人说：“老孟，走吧，咱们可以去报案了。” 665 第 665 章 报案这种事情，路楠也…… 报案这种事情, 路楠也可以说是一回生二回熟了（大雾）。 就前几天，她因为蒙省Q市常虎事件进了一趟Q市公安局； 还有更早之前，她这辈子在源川工作第一年的国庆假期, 设计把董慧送进局子半日游的事儿呢！ 今天则是第三回。 哦不对，要算上上辈子, 就是不止三回！ 如果是老派的生意人，恐怕心中难免会嘀咕一声晦气。 但, 路楠不是。 她乐观地想了想：每一回, 自己似乎都是‘正义的一方’。 惩恶扬善么。 所以就算在局子进进出出也没什么好避讳的。 …… 先前也说过, 沁然目前在余安市可以称得上是快消品行业的新锐企业。 尽管去年沁然把总部搬到京市去的行为让当地政府有点儿失望, 不过转念一想沁然的碳酸饮料生产基地不还是在这儿么？ 路楠早在去年拆分总部和生产基地的时候就规划好了, 留在余安和蒙省Q市的两个生产基地是分公司的形式。 按照国家法律法规, 分公司可以将营收相关的应缴税款汇总到总公司所在地一起缴纳，也可以在实际经营地缴纳。 路楠深知，撇开什么乱七八糟的官商勾结（她是绝对不会去做这种交易的）不谈，单单为了及时了解当地政策动向和更高效的政企对接办公效率, 企业就很有和当地政府打好关系的必要。 沁然在去年拆分总部和分公司之后, 果断选择了后一种缴税方式，是搬迁之后的示好。 所以余安市政府看在沁然碳酸饮料生产基地依旧红红火火地开机生产、为市里直接解决了不下千人的就业问题、沁然还在余安当地选择了茶饮料代工厂和辅料供应商等等行为的份上, 对这家发展相当迅猛的饮料企业还是挺重视的。 同理，这也是前些天Q市农牧业园区领导找路楠聊天态度十分客气的原因之一。 …… 余安市是沁然饮料的大本营所在，报案的过程很顺利。 沁然这边提交了相当充足的资料和证据, 路楠本人更是将之前和张飞的私人恩怨也说了一遍。 如果不是相关证据还需要实地核实一番，余安市经侦大队甚至今晚就可以出动人手去抓人了。 “你们反应的情况很有价值。”当地经侦大队负责人表示他们今晚就会联系巨江市公安局，“但是你们公司官博今晚发的公告恐怕会打草惊蛇。” 路楠苦笑一下：“这也是没有办法的办法。牛队长，马上就要315了，在这个当口, 企业的产品有任何质量方面的风吹草动都会被无限放大，何况我们沁然经营的产品种类是饮料，是要入口的。不瞒你说，我判断最迟明天网络上一定会出现相关热搜，我们只能先下手为强，提前做好解释和辟谣工作。” “这个我理解，我们这边会尽快核实处理的。那就麻烦路总近期一定要保持手机畅通，我们可能随时会联系你。” “一定一定，辛苦牛队长和各位了。”路楠真诚地谢过对方，“我这边除了文件资料之外，还叫人准备了几箱饮料，都是被仿冒的口味和包装，牛队长不妨可以以此核对我们的防伪标签和防伪措施。” 这也算是物证的一部分，牛队长叫了两个人出去搬。 路楠等人离开之后，刚才负责做笔录的队员哇哦了一声：“队长，你说这些做生意的人是能掐会算么？我刚才听沁然老板说他们的防伪标识和防伪手段，我都惊呆啦！镭射标这种东西其实现在已经很容易仿了，涂层防伪码成本也很低，更专业的造假商还会专门注册一个网站，以供假货查询真伪信息……沁然的饮料不仅这三种方式俱全，居然还在瓶身标签上下足了功夫（注1）！说起来我先前也喝过沁然的碳酸饮料，我都没注意，快让我现在拆一箱看看。” “毛手毛脚的，你刀片划轻点，别把里面戳漏喽！”牛队长对此其实也挺好奇的，等下属打开纸箱之后，他亲自上手拆了一个不干胶双透标签。 是的，沁源和沁爽两款碳酸饮料用的都是不干胶标签，而非成本更低的环形标签，其中售价较高的沁源还是不干胶双透标签，双层镂空，内部那一层的还有一个很隐秘的二维码，这是沁然公司生产销售的溯源码，也就是路楠口中目前防伪的‘杀手锏’。 牛队长拿出手机，刷了一下，滴的一声，跳出一串信息。 下属们好奇探头：“怎么样、怎么样刷出来是什么？” 是生产时间、出库时间、市场流向等信息。 “啧，这玩意儿，成本不低吧。”凑最近的年轻公安忍不住道，“这个沁然的老板要是有执法权，完全可以直接去抓人了嘛。”做事滴水不漏，现在就连目标人物都锁定了，省去我们不少事儿啊。 牛队长把不干胶标签贴了回去，发现还能牢牢粘上，他正色道：“少贫了。我跟你们说，这是个大活儿。你们没听出来沁然老板的意思？315就要到了，咱们本市的饮料品牌要是因为仿冒产品而被抹黑，那就丢人丢大发了啊。快点动起来，去查查这个张飞是怎么一回事，是见钱眼开呢、还是蓄意报复。得亏得事发地点在省内，免去了申请跨省抓捕的手续。咱们现在整理一下资料，连夜给巨江那边发过去，催促他们先把物证给查封了，免得被连夜转移了。同时再把涉案相关人员请进来‘喝个茶’。” “是！” …… 出了公安局大门，孟厂长有些担忧地说：“路总，您刚才说最迟明天，网上可能就会有相关新闻出来？” 路楠点点头：“最迟明天的意思是，今晚或者现在网上就会开始发酵了。咱们崛起的速度快，必然动了其他饮料厂的蛋糕，现在出了这事儿，竞品公司难保不会花钱给我们买几个黑热搜。” 趁你病，要你命。 商场不是一贯如此的么？ 何况，路楠觉得这次仿冒产品食品安全问题大概率并非表面看起来这么简单，幕后似乎有更为强大的一方在操纵，要不是孟厂长做事谨慎仔细，不错漏任何一个售后投诉电话、要不是自己在巨江市还有些人脉、要不是沁然的饮料在防伪方面已经基本做到了登峰造极……现在的情况如何还未可知。 “这个时间点实在是太巧妙了，就在315前夕。”路楠啧了一声，“碳酸饮料是我们沁然发家的品类，也是市场占有率最高的产品，如果被曝有食品安全问题，哪怕只是在非权威报刊、自媒体那边捕风捉影地写几句话，对我们的打击都是相当大的。毕竟，造谣张张嘴，辟谣跑断腿。” 路楠这并不是危言耸听。 她大步流星上了商务车，打开平板，继续看网络上有没有相关信息的出现——目前是比较乐观的情况，沁然的公告发出之后，沁然官博为数不多的活粉纷纷发出了问号。 本来么，一个饮料品牌的官博也没什么人会去特意关注，官博能有如今的粉丝量，还是因为沁然的饮料在综艺和电视剧的植入中有时候有转发互动，吸引了一批想要明星签名照、想要看综艺花絮的粉丝，或者是干脆想要薅转发中奖羊毛的网友。 这部分网友现在一脸懵逼：什么情况？去搜一搜。 搜一搜发现网上只有零星几条信息：普通网友这两天吐槽沁然的汽水喝起来不对味儿，怀疑偷工减料或者买到假的了。 没搜到任何相关信息的网友反而又看到重新被顶上来的沁然碳酸饮料成分表评测等视频。 网友不解：这是什么新型的网络营销手段吗？ …… 路楠是晚上八点多到的余安，和老孟、金律师等人碰头商量了接下来的对策之后就到了九点半，而后又去报案，等这一切结束已经快十二点了。 为了不影响阿婆和路杨休息，她干脆没回家，直接在汽水厂附近的酒店开了个房间。 次日一早，林燕来敲门，路楠已经洗漱完毕：“走吧，下楼吃个早饭就出发。” 结果早酒店早餐厅，林燕瞠目结舌：“陈、陈总？” 正在剥茶叶蛋的路楠回头一看，是陈骁。 “你怎么来了？我昨天说了，没什么大事。” 陈骁沉着脸正色道：“我看了资料，张飞这个人除了喝酒吹牛皮没什么别的本事，被公司开除之后，白酒行业内也混不下去了。这次的事情，如果真的和张飞有关系，那一定不是造假售假这么简单。我不太放心，所以就过来了。” 666 第 666 章 路楠微皱眉：“能够想…… 路楠微皱眉：“能够想到去和我们公司先前的供货商联系, 并且还有财力购买那几套印刷版——不是我看不起张飞，单单前面两件事他就做不成。他擅长的，无非是在销售渠道铺货。他背后必定有一个成熟的制假、售假团伙, 这一点我早就猜到了，不过，你说事情可能还不止是这么简单，难道他真的不仅仅是见钱眼开、随意选中沁然的产品造假的？” 陈骁嗯了一声：“大概率是如此。” “啧。”说真的, 要不是这次听到张飞的名字，她真已经把这个垃圾丢到回忆的旮旯头了。 “这事儿……可能你也是被‘误伤’。我们先吃早饭，吃完去巨江的路上和你详细说。”陈骁拉开楠楠身边的椅子坐下, 顺势对林燕点了点头。 林燕十分上道地问：“陈总您吃想吃什么, 我去拿。” “哦不用，翟助理已经去拿了, 谢谢。” “那、那我再去给自己拿点儿吃的，路总、陈总你们聊。” 几分钟后，翟助理端着小馄饨和荷包蛋过来了。 回蓉城五六年，陈骁的口味不可避免地比刚回国的时候‘川化’多了, 他熬夜加了个班, 把部分可以提前的工作先处理了, 又于大清早乘飞机来余安，现在其实不太有胃口。 他伸手要去拿辣椒油调个味。 路楠看了一眼：“你空腹呢。” 陈骁低头笑了一下, 放下辣椒油，只在荷包蛋上点了几滴轻盐生抽, 而后十分乖顺地吃起原汤原味、清清淡淡的小馄饨。 至于刚才为bss取早餐的翟助理？ 他放下bss的早餐之后很有眼色地坐到了隔壁桌, 吃他自己的白粥、小菜和花卷。 又拿了两个叉烧包的林燕回来则是直接坐在翟助理对面。 片刻之后，路楠手机响了一下，她看了一眼信息：“金律师到酒店大堂了, 我们走吧。” 今天去巨江市，孟厂长是不去的，他还要坐镇碳酸饮料生产基地当一根定海神针。 至于沁然的法务部成员则是今天一早的飞机，直接从京市飞巨江，节约时间、更加高效。 路楠和陈骁各自带着助理，外加路楠的司机和金律师，一共有六个人，开商务车出行刚刚好。 车里除了陈骁之外的其他人昨晚睡前才交流沟通过，只剩陈骁和他们之间还存在信息差。 林燕现在锻炼出来了，口齿清晰、简明扼要地讲了昨天发生的事儿。 “这部分我都知道了。昨天你联系过老唐之后，他就给我打了个电话。” 不论是张飞这种前员工、还是路楠拜托老唐动用源川在巨江的人脉资源查张飞，都和源川有千丝万缕的关系。 老唐于公于私都要和总部汇报一声，这是无可厚非的，路楠并不介意。 陈骁先说明自己是从哪里补足信息的，然后说他知道的部分：“几年前，巨江市业务主管田阳实名举报张飞挪用费用、压榨下属，经核查，全部属实。当时源川出了公告将他开除，白酒行业内知名的企业都不会接收这种烂人，他又不想跳出白酒销售行业这个舒适圈，遂便想做经销商那边的销售经理。” 路楠点了点头：张飞这种人，虽然是个垃圾，但是酒量和脸皮摆在那里，在销售市场上确实能混到一口饭吃。 陈骁接着说：“不过巨江市源川酒的经销商都知道张飞是什么样的人，就算对方承诺可以站在经销商的立场为经销商和源川争取最大的优惠，也没有经销商愿意聘用他——关于这一点，为肃清不良风气，全国的源川酒经销商和岒江省内八大名酒的经销商都达成了一致，不会录用张飞。” 听到这里，路楠当然不会认为这些经销商们的道德标准一下子高起来了。 她猜测，这其中，少不了陈骁的手笔。 源川酒全国经销商是同步收到源川公司的公告，没必要为了个烂人和合作方作对； 而源川在省内各地办事处和行业内老总们多多少少有点儿交情，省内其他名酒的经销商们即便不是重合经营多个白酒品牌，看在源川酒这几年发展势头很不错，盘活了几乎要被砍掉的源川和谐酒之后，这些经销商也愿意给源川几分面子——谁知道以后会不会有合作机会呢？ 也大概就是陈骁刚才说的‘误伤’。 路楠不屑地说：“有些人不愿意承认自己是一摊烂泥，往往要找一个记恨的对象，仿佛这样就可以把失败的人生归咎于别人。张飞在省内屡屡碰壁，大概是不敢记恨你，所以记恨了我？” 陈骁叹了一口气。 应该就是如此了。 “哈，干得漂亮！”路楠捏了捏陈骁的手，“就算没有后续行业内封杀他的事儿，他早晚还是会记恨我的。谁让当时田阳实名举报完之后没多久就调到京市了呢？按照张飞那种小人脾性，他恐怕还会觉得田阳早就是我的人了，所谓实名举报，也是我一手策划的。” ↑虽然，事实真相虽不中亦不远矣。 田阳的举报，不是路楠策划，是路楠暗示、提醒的。 所以路楠笑了笑，心说：我这一波仇恨值拉得倒是不冤。 说话间，路楠的手机又响起了。 “老孟，什么事，说。”路楠边听，边皱起眉头。 路楠的神情瞬间转为严肃，车内其他人纷纷关切地盯着她。 “哪里？好，我知道了，你把情况登记下来，然后给经侦大队的牛队长打个电话。” 结束通话之后，路楠出了一口气，对金律师和林燕说：“我们最担心的事情还是发生了。” 昨天打电话到沁然碳酸饮料售后投诉的消费者仅限于巨江市。 今天、刚刚不久前，孟厂长那边的售后部又接到电话。 这次，是省内的立遂市也出现了有消费者在喝完沁然的饮料之后出现食物中毒症状的情况——括弧，应该也是买到假的了。 巨江和立遂是省内经济发展程度排倒数的两个地级市，消费水平相对不高、市区之外的乡镇快消品行业更是鱼龙混杂，就这么说吧，他们两个市乡镇的小卖部里，估计有不少仿牌货，八个核桃、红午饮料、漂柔洗发水等等应有尽有。 仿沁然碳酸饮料的团伙很会挑地方。 这两地查假冒伪劣产品，终端门店那是相当不配合的。 林燕大惊失色。 路楠镇定地对金律师说：“看来，昨晚我赌一把让官博发了公告这一步没走错。” 要不然今天再多新增几起食物中毒的案例，他们就被动了。 金律师点点头：“打草惊蛇，未必是坏事。” 路总的态度感染了林燕，林燕强行掐了自己手心一把，拿出录音笔和平板电脑：“路总，那我们现在……” “原计划不变，去巨江市。” 从余安到巨江市区大约一百五六十公里，开车不到两个小时就行。 路楠他们直奔一家叫美美酒水饮料批发部的档口——不久前认出张飞并偷偷拍照发给源川酒巨江市办业务员的人，正是这家批发档口的女店员小魏。 说来也是巧了。 小魏之前给源川酒做过一阵子团购渠道的大客户经理，也就是像海临市飞翔广告孟露丝那样的职位。 按照源川和经销商之间雇佣人员和提供补酒费用的关系，源川对经销商的人也有培训、抽查工作的职责。 巨江市是个小市场，没有配备专门的团购经理，所以各种小型品鉴会，大多是张飞亲自去的，不可避免地和小魏有较多的接触。 张飞这个人，人品不好、酒品也不好，小魏那段时间被口花花占过几句便宜。 销售这个行业的人员流动性很强，小魏做了没多久就不干了。不久前，她见到张飞，对方还假惺惺地凑上来喊她妹妹，又炫耀手里有一批库存的沁然碳酸饮料要处理，口口声声想见美美的老板。 小魏没怎么搭理张飞，不过偷偷拍了个照，她之前和源川的业务也算熟识，借此机会狠狠地吐槽了恶心巴拉的张飞。 …… 巨江市公安经侦大队一大早已经联系过小魏了，把当时的事情经过问得清清楚楚。 路楠他们的到来，小魏的老板颇为不耐烦：“你们是沁然的人？早上公安局都来过问了该说的我都说了。那我又不知道那是假的喽？昨天接到你们公司电话、还有人过来排查，我当场就把货下掉了，今天那批货也被没收走了……这事儿闹得，我不知情，还损失了不少钱，我找谁说理去？” 667 第 667 章 也怪不得 美美 档口…… 也怪不得‘美美’档口的老板这么恼火。 今儿早上和经侦大队一起来的还有工商的人。 大清早啊, 才刚开门啊！ 一单买卖都没做，就来了一群吃公家饭的人，你说晦气不晦气？！ 前者直接来找小魏了解情况，当时小魏本人真是懵的, 更别提档口老板了； 后者则将他堆在角落里的沁然饮料挨个查了一遍, 就连仓库里的也没漏下。 那些疑似（基本确定是）假冒的沁然碳酸饮料被没收了还不算完。 按照法律法规, 他之前已经卖出去的那部分算违法所得也是要没收的, 除此之外还有一到三倍的罚款和其他行政处罚呢！ 经过一个小时的折腾, 大概了解缘由的美美档口老板等公安和工商的人走了之后，对小魏就没什么好脸色了。 因为，在他看来, 要不是小魏多嘴、多事，公安和工商的人根本不会过来！ 即便过来日常检查，他尽可以二一添作五、摇头装糊涂。 哪里像现在，人证物证确凿, 完全抵赖不掉。 想想后续还得‘破财消灾’, 美美的老板对着路楠等不速之客根本没办法摆出好脸色：“我什么都不清楚, 你们要想了解什么, 自己去问小魏好了。” 对方的态度很不好, 林燕勉强客套地抿嘴笑了笑：“那请问，小魏是哪一位？” 档口老板适时开展装聋技能, 把手里那个会报数会唱歌的计算器按得叮咚乱叫。 气氛霎时陷入凝滞状态。 入职之后一直给路总开车，至今为止尚未有过用武之地的保镖吕健琢磨自己这时候是不是得站出来展示一下肌肉？不然高薪拿着有点儿烫手呢。 这时候，自进门以来一直没开口说话的路楠动了。 她径直往前走了两步，带着温和可亲的微笑问：“小魏，你好，我们是沁然公司的人, 你现在方便和我们聊一聊么？” 刚才，路楠进门第一眼就看向一位二十来岁的女生。那位女生站在柜台后面拿着鸡毛掸子、神色有些犹豫。 她就是小魏。 路楠认识她。 上辈子路楠刚到巨江市的时候，小魏还在源川酒经销商处上班，尽管两三个月之后小魏就不干了，不过她们在工作方面有短暂的接触，路楠此刻是绝对不会认错人的。 小魏忍不住觑了她老板一眼：“你好。可是……我、我现在是上班时间门。” 路楠转身看向手里拿着计算器噼里啪啦敲敲打打、实则注意力一直放在自己一行人身上的档口老板：“老板，借你的员工用一用，没问题吧？” 她的气势和林燕完全不同，档口老板被这么看了一眼，心里头居然有点发虚。 他嘴硬地说：“行啦，小魏，你就去吧。早上出了那事儿，附近几家批发档口的老板早就替我宣传过了，今天咱们这儿还指不定有没有生意呢——哦，说不定以后都没有生意了，你们呐，尽早去找下家，我呐，关门回家种田！” 档口老板的后半句实则是夸张了一些。 按照档口今日被没收的商品金额来看，他连刑事责任都没有，大约罚款小五位数、口头接受一下教育，这事儿也就过去了。 所以他摆明就是迁怒、是指桑骂槐。 小魏的神色有几分懊恼，大概她也猜得到，自己这份工作怕是做不下去了。 林燕看了路总一眼，十分有默契地接过小魏手里的鸡毛掸子，放在一旁，以友好却强势的态度隔开档口老板的视线，将小魏带到路总面前。 路楠觉得，自己一行这么多人，堵在美美档口也不是个事儿。 正如美美档口的老板说，这条街上附近几家档口全是做副食品批发生意的，同行是冤家，隔壁几家早上就已经看过热闹了。 片刻之前，路楠陈骁一行人停下车走进美美，周围的档口老板纷纷抱着胳膊站在门口唠嗑，那眼神，一个劲儿往这边瞟，那耳朵恨不得像兔子一样竖起来。 所以路楠冲着档口老板微微颔首，又提议：“附近有茶馆，我们去那里坐坐吧。” 茶馆就在三五百米处，完全没有开车的必要。 司机兼保镖吕健心想：哎，我刚才从这个街角开过，居然没发现拐角有一家茶馆，路总的眼神也太好了吧！ 进了茶馆包厢，林燕冲着明显有些紧张的小魏笑笑：“这位是我们沁然的老板，路总。因为你之前拍下了张飞的照片，又和你之前在源川酒水经销商那边上班认识的朋友闲聊说了这事儿，使得我们公司能够在第一时间门锁定销售假货的目标人物，从这方面来说，我们公司十分感谢你。” 小魏干笑了一声，并没什么话想说。 林燕又说：“这位是陈总，源川集团的领导。因为张飞之前在源川时有许多违背公司纪律的行为，不排除他最近在巨江以及周边依旧以原本源川酒城市经理的职位坑蒙拐骗，所以源川总部也派了人过来了解事件情况。” 听到这里，小魏有点儿不自在地问：“我就是和朋友吐槽了几句张飞，源川公司不会因为这个追究我朋友的责任吧？” 小魏不知道路楠和陈骁的关系，所以此刻难免有点儿草木皆兵。 在她看来，因为自己多事，现在自己的工作就要丢了； 将心比心，她不久前和源川的业务说了一些有的没的，源川的业务极有可能当时也和现任巨江城市经理的人一起嘲笑了张飞的现状（张飞在源川巨江市办的坏人缘是毋庸置疑的），结果，现在源川总部的领导也因为张飞的事情来巨江，谁知道源川总部领导或者是岒江省办负责人会不会怪巨江的业务多嘴，将源川酒也牵扯到沁然碳酸饮料假冒伪劣事件中来呢？ 林燕纳闷：我都这样介绍了，咱们来的人这么有分量，怎么小魏还一副吞吞吐吐、瞻前顾后的样子？ “小魏，喝杯茶，我们慢慢说。”路楠含笑开口了，“你大概还不知道，我先前就听过你的名字。” 小魏纳闷：“嗯？”咱俩，应该没有认识的机会吧？ “田阳你记得吗？之前也是源川在巨江的业务，后来调到京市了，做了我一阵子直属下属，有一次大型品鉴会活动，田阳说起在巨江的事儿，提到过你，他说你做事特别仔细认真，就是可惜酒量不太好。” “原来您认识田主管啊！”小魏睁大眼睛。 田阳可是当年检举揭发张飞的‘英雄’，当年那批巨江的业务都挺感激他的，就算是如小魏这样先辞职的人听说之后，都会骂一句痛快。 路楠不经意地几句话，就让小魏卸下心房。 “……张飞卖的这批假冒伪劣产品在食品卫生方面完全不过关，现在有部分喝了假沁然碳酸饮料的消费者已经因为食物中毒住院了。正是有你无意间门提供的信息帮助——昨晚，巨江市公安局连夜查封了张飞租的仓库，里头还有一万多件没有流向终端市场的货。小魏，你做了一件大好事。真的。” 如果是档口老板这么和自己说话，小魏一定觉得肥头大耳的老板假惺惺。 不过从沁然的老板口中听见这番话，怎么就特别真诚呢？小魏觉得自己都要有些不好意思了——这高帽戴的！ “我就是凑巧，也不是特意要做好人好事。”小魏摸了摸鼻子。 路楠坚定地摇了摇头：“你很敏锐，而且有正确的是非观。源川的业务说了，你当时就意识到张飞是去美美推销仿冒品牌饮料的，而且你还想要以老板不在为理由直接将他打发走。” “啊，这您都知道啦？”小魏咋舌：看来源川的业务交代得很彻底啊 。 “所以，做了好事的人应该有好报。我看美美的老板不像是宽厚的人。小魏，你愿不愿意来我们沁然工作？无论是想要留在巨江，还是想要换个城市都可以。”路楠诚心诚意地提议。 小魏是真惊了。 她呐呐地说：“我……我可能学历不够。” 酒水饮料的促销和店员她这几年全部做过，终端门店招人不讲究学历，只要五官端正、口齿清晰就行。 但是厂家招聘，还是有学历要求的。 关于这一点，酒水饮料厂家近几年的要求是越来越统一了（跟在国酒之后采用校招吸纳、储备人才的源川‘卷’了整个名白酒行业招聘规则，在此深藏功与名）。 “学历是死的，规矩是活的。”路楠以信赖的目光看着小魏，“既然张飞是你最早发现的，既然田阳之前无意间门在我面前夸过你，既然你有酒水饮料行业多年的从业经验，既然我今天遇到你了……那就说明，你和我们沁然公司有缘。” 动之以情、晓之以理。 咳咳，路楠要是去做传//销，大概是金字塔顶的人物。 聊了半个多小时，路楠想要打听的事情，小魏尽心竭力地回想，仔仔细细的讲述：“对了！张飞还说，他们的厂子规模很大，可以长期稳定地供货，以后量大还可以再谈价格。” 路楠看了陈骁一眼：张飞绝对没这个本钱。果然他背后还有人。 小魏表示还要回美美档口和原老板打个招呼，如果对方需要重新招人和她交接，她就再干一阵子；如果对方不需要，她干完今天就走人。 “反正才月初，大不了这个月的工资我不要了！”小魏豪气地说。 这就到了金律师的专业范畴了，他看了路楠一眼，问小魏：“你当时和美美签劳动合同了么？” “没……”三四线城市档口店员而已，哪里有劳动合同。 “那么对方也没给你缴纳社保喽？”金律师又问。 “没有。”社保个屁嘞，啥都没有。 金律师点点头：“妥了，你放心去辞职吧。对方要是敢扣你工资，你就这样……” 林燕将小魏送回去的时候，让她存好自己的电话：“刚才金律师的话你都记住了吧？我发你一份文档，记不住你就照念。有事直接联系我就行。” “好，谢谢林助理！”小魏捏着手机，欢快地和对方告别，半点看不出先前的沮丧。 …… 包厢内，金律师问路楠：“路总，你怎么知道张飞会和小魏炫耀他铺货的‘成绩’？” 路楠耸耸肩：“张飞其人的脾性还是比较容易揣摩的。他是小人，之前在巨江倒大霉，大概率还想在此地找回场子，因为他舍不得在这里经营多年的人脉。小魏是知道他底细的人，他要是不对着小魏吹牛皮，怎么说动美美档口的老板进假货呢？” 668 第 668 章 张飞就是这么一个虚荣…… 张飞就是这么一个虚荣、浅薄的人。 路楠上辈子不仅在人家手下待过, 后期甚至还有斗智斗勇的经验，怎么可能不了解？ 不过在场众人只当是路楠又一次精准看透人性, 毕竟路总一直都是这么犀利的。 金律师了然地点点头：“挺好, 给我们省了不少事儿。话说，小宋他们中午应该就到了吧？” 小宋他们就是沁然现在法务部的职员，今天一早从京市乘飞机过来。 “京市来巨江的航班每天只有一班, 他们十二点左右抵达巨江机场, 等到市区，大概得一点多了。”林燕时机恰好地回答了金律的问题。 “那行, 下午他们两和我汇合，刚才小魏回忆起来张飞在她面前炫耀过巨江市另外几家和他大批量拿货的批发档口就交给我们了。”金律师这趟过来, 就要把取证的事儿都办妥。因为他知道这次的造假售假和前几次不同，这次的影响太坏, 如果不尽快采取法律手段，网上的舆论还不知道要发酵成什么样呢！ 但是沁然要采用法律手段维护公司和品牌的正当利益也不是那么容易的，最起码，得有被告人吧？现在的进度还卡在这儿呢。 金律师等人只能先积极取证，等到警方那边掌握确凿证据之后, 就可以正式发出律师函并给法院递交起诉状了。 专业的人做专业的事儿么。路楠道了一句有劳, 转头问陈骁：“那我们……下午去一趟巨江市公安局？” “正有此意。”陈骁点头附和。 路楠他们去巨江市公安局，一方面是询问追查假冒伪劣商品源头的进度，另一方面则是再提供一些可能会对案件进展有帮助的信息并反应立遂也出现同样导致消费者出现食物中毒症状的假冒沁然碳酸饮料。 谁知道到了的时候, 恰好碰见张飞被巨江市经侦大队请回来协助调查。 这回金律已经去忙他该忙的事儿了, 路楠一行只有五个人, 除了司机吕健不认识张飞，其余四人都还记得张飞油腻猥琐的样貌——哦，今日该加上一句, 格外邋遢狼狈：梳着三七分的发型，并不浓密的头发已经打绺了，西装是皱巴巴的…… 张飞同样也看到了走进来的路楠等人，他佝了背，试图将自己的存在感降到最低。 看张飞这个反应，显然他心里头很清楚，沁然饮料公司是谁的产业、他今天为什么会被请到公安局来、路楠等人为什么也会出现在这里。 这就，很耐人寻味了。 “这么快就抓到了啊？”林燕说得十分小声。 当然，以为张飞被巨江公安逮捕，林燕的心里是一千个、一万个高兴的。 路楠轻咳一声：“严谨一点，目前只是协助调查。” 林燕抿嘴笑了一下。 翟助理侧了侧头，轻声问陈骁：“陈总，张飞他这是被当弃子了？” “未必。沁然公司的售后部门对售后问题的重视程度超乎外人的预料，从昨天陆续接到几起地域相对集中的售后投诉到现在还不足24小时，一般的公司根本没有这样的反应时效，造假方恐怕现在还不知道沁然这边掌握了多少情况，或者干脆没意识到是他们的货出现问题。”陈骁冷静地分析，“这个不惜花重金仿冒沁然产品的人既然找到张飞，必然开出和张飞之前在源川相比恐怕也不相上下的薪资待遇，所以，不至于这么快就把张飞给抛弃了。” “陈总说的对。”路楠补充，“看现在的情况，我猜，张飞连我们公司昨晚在网上发的公告都没看到。他这么狼狈，倒像是熬夜应酬完，今早上直接被公安局的人堵了门带回来的。如果真是这样，乐观一点想，恐怕造假方的主事人还不知道张飞被带走了。” 路楠的猜测，很快就在张飞交代的内容中得到证实。 至于张飞为什么会老老实实交代——进了公安局，这边自然有合法的审问手段，再加上一些辅助的环境氛围和心理压制，除非那种心理素质极佳的恶徒，不然没人能熬得住。 何况张飞这种小人，最是欺软怕硬、贪生怕死，眼见巨江公安局这边掌握了确凿的人证物证，他售假的罪名是妥妥的了，现在要考虑的就是售假金额问题，张飞恨不得能够坦白从宽、争取获得宽大处理。 “我就是个打工的，我知道的事情也不多。而且对方找上我的时候，信誓旦旦地和我说，他们公司是获得沁然饮料公司授权生产的，是在省内新建的另一生产基地。”张飞这时候还在为自己开脱，“我琢磨，沁然饮料公司去年发展势头那么猛，在余安市和外省都有生产基地，那么在巨江找代工厂也不是不可能啊，这边交通便利、四省通衢；人工便宜、节约成本……” 路楠在单面玻璃后头听得简直想发笑。 陪着路楠一行人的巨江公安干警都忍不住挑了挑眉：“这家伙，懂的还挺多哈！” 但是假话就是假话，就算分析得头头是道，也遮掩不了张飞知道他卖的是仿冒品的事实。 面对警方的盘问，张飞不得不承认：“那我一开始确实是不知道的，后来等到产品出来了，拿到销售话术提纲的时候，我确实察觉到好像有点不对劲，因为卖的价格好像有点低。” “有点不对劲你怎么还继续去市场上推广呢？不说和有关部门举报吧，你怎么不辞职呢？” “因为、因为对方很有底气地表示公司生产的就是正品，几种防伪方式我都查了，的的确确是真的。”不得不说，张飞为自己辩白的逻辑……还能自洽！ “你们公司的老板是谁？” 张飞抬头：“是杨董，就……那个令扬酒的杨董。” 审问张飞的两名公安对视了一眼：这？不可能吧？令扬酒在国内白酒行业是什么地位他们也是知道的。是听说令扬酒这两年卖的不太好，总是在降价，但是人家毕竟是老牌子，沁然去年一年所有产品的销量加起来应该都不到令扬的1/3？1/4？ 听到这里，路楠冷笑一声。 【好么，所有的事情都串起来了。】 【有钱的造假方？】 【令扬的杨董当然有钱，且不提令扬酒就算濒临破产目前也属于破船还有三千钉的状态，就说去年令扬和荣宝酒业闹掰了拆伙之后，八大物流仓全部被莫子豪争取到手，莫子豪拿到源川给的钱之后，还按照分割协议给令扬七八个亿呢。这笔钱对令扬来说，想要挽救讲将倾的大厦是杯水车薪，但确实可以干很多其他事儿了。】 先前在有些说不通的节点现在路楠也都想通了。 张飞恨她吗？怎么看，这辈子他们的直接冲突都在六年前了，哪怕后来有田阳举报的事儿，张飞至多只是怀疑路楠在其中的作用，他没有证据。 所以，应该谈不上仇恨，至多只是讨厌路楠。 更何况，凭张飞的本事，也确实没有报复路楠的能力。 但是令扬的杨董就不同了。 从路楠在华安任城市经理开始，每一步都是压着令扬酒往前走的，他们之间的积怨真的不少。 在华安，路楠抢了名酒世家这个大客户、抢走了田爱珍这个潜力客户； 在京市第一年，路楠在白酒峰会、丝路论坛等等活动的表现都将令扬比成了对照组； 她还拒绝了令扬几次挖角、破坏了令扬和米林的深度合作出海计划扭头搞起了八大名酒联合出海，让源川坐稳行业协会中老二的宝座； 甚至到最后，她已经离开白酒行业了，还挖走令扬销售团队不少人、搅和了令扬和荣宝酒业的合作并且将令扬看重的资产转手到老对头源川手里——要路楠说，最后这两点她其实挺冤的，前者是林浩招的人，后者她不过是在商言商罢了。 路楠耸耸肩：“所以，张飞说是令扬的杨董，我竟然不怎么意外。” 陈骁歉然看着楠楠。 楠楠会将令扬的仇恨拉得这么足，这其中大部分是为了源川酒的利益。 事已至此，路楠已经知道陈骁说这背后有内情是怎么回事了，她看了陈骁一眼：“你是不是昨晚就知道了？” 所以才连夜飞过来。 毕竟对手是令扬的杨董可和张飞这样的乌合之众完全不同。 陈骁嗯了一声：“昨晚有这个猜测，刚刚现在得到证实。” 路楠假意白了他一眼：“晚点和你‘算账’。” 实则她根本没有为此生气。 以源川现在的财力和实力，打听消息比沁然有优势也是正常的。 不过……不生陈骁的气并不代表路楠就是个软绵绵的好性子了，对自己人和对敌人当然要用不同的态度。 令扬的仇，还是要报的。 她斜了陈骁一眼：“陈总，有没有兴趣和我联手做一笔生意？” 669 第 669 章 路楠说这句话的时候，…… 路楠说这句话的时候, 表情带着几分兴味，似乎刚才从张飞口中得知自己以及沁然这家尚在发展中的公司遭到白酒行业资深从业者记恨的事儿根本不值一提。 陈骁垂眼一笑：“愿闻其详。” 翟助理瞬间就想到，路总上次和上上次分别说类似话语的最终结果： 上次还只是小打小闹, 陈总从他个人账户拿出百来万, 和路总、还有一个胖子（孟堂：知道啦知道啦！已经在减肥了！我谢谢你啊！）一起合资搞了个绿色有机农副食品的品牌, 占了一小部分的股份。叫翟助理看，就和闹着玩似的，盈利率虽然很不错，但这个买卖的盘子总共就那么大，哪怕年盈利率超过百分之四十, 分到陈总手里也就四五十万……不过好处也不是没有, 空运的时鲜水果蔬菜水灵灵的，听说董事长和陈总的爷爷奶奶都很满意； 上上次可就不得了了，上上次路总说了这句话之后, 直接促成了源川近十年来最大的一笔生意，除了将集团当时账面大部分现金都调动起来之外，集团还另和银行贷了一笔专门的收购款项。不过现在八大物流仓发展势头也很不错，目前除了常规货物存储、运输之外, 很多讲求时效的商品已经陆续和物流仓接触了，源川去年接手物流仓的时间不满一年, 虽然没有扭亏为盈, 不过营收涨幅很不错, 据说集团内部已经按照路总最初给的方案和建议完善了长远发展的规划，争取今年实现盈利！ 足可见路总每次说这句话，都不是无的放矢。至于自家bss签了沁然饮料经销商这件事那不算的，因为这是bss主动的。 说真的，翟助理都觉得自己要对路总的这句话产生应激反应了——这次的对手是令扬, 是和源川在华国白酒第一梯队你来我往、互别苗头足足十几年的令扬！ 虽然之前令扬屡屡在路总这里吃亏，不过严谨一点说，当时令扬更像是作为对照组的存在，而非直接竞争对手。 要知道除了破船千钉的俚语之外，还有一句‘瘦死的骆驼比马大’呢。充分形象地诠释了令扬现在的状态。 翟助理确信，路总如今要是单打独斗对上令扬，显然还是会很吃力。 不过，如果能拉上源川，赢面就大多了。 想必路总也是考虑到这一点，才对自家bss再次发出合作邀约的。 翟助理在心中感慨一句：路总呐，真的不是一般人。 如果她是一般人，当初和陈总确定恋爱关系之后就不会离开源川； 如果她是一般人，当初即便离开源川，下一步也应该是早日和陈总完婚孕育下一代而非出去创业； 如果她是一般人，当初她开始创业就应该选择和白酒行业相关的上下游行业，背靠大树好乘凉，而非运作模式相似但源川毫无影响力的饮料行业； 如果她是一般人，当初在她资金不凑手的时候，就应该主动和陈总撒撒娇、诉诉苦，而非丁是丁卯是卯地借钱、还钱，就算没给利息又怎么样呢？她给源川提供的方案明眼人都知道是多么有价值的东西！ 如果她是一般人……得了，举了这么多例子，足以证明，路总她确实不是一般人。 翟助理对路总的信心不说百分百，也有百分之八十：小到百来万的买卖、大到数十亿的生意，无论项目是大是小，只要路总感兴趣的，最终都能手到擒来！ 翟助理跟陈总这么多年了，路总是什么做事风格，他一清一楚。 在别人看来，路总现在想要‘搞’令扬根本就是天方夜谭，可是翟助理莫名就觉得：令扬这回，怕是要倒大霉了。 虽然翟助理对路总有莫名的信心，但他更加同情不久之后的自己：可以预见，领导张张嘴，下属跑断腿，不外如是。 看在一年比一年丰厚的年终的份上，翟助理在心里叹了一口气，打工人忙忙碌碌不就是为了钞票么？虽然路总时不时有一些天马行空的想法，虽然陈总永远都无条件配合，给他增加了相当的工作量。但他却无法否认，路总的那些想法一旦付诸实践，往往都能产生巨大的收益，他也能因此获得相应的辛苦费和奖金。 几秒钟之内就衡量了得失的翟助理表现出了十分积极的态度，准备第一时间拿出纸笔和平板电脑、摆出专业的姿态记录两位bss谈话内容。 不过，公安局显然不是聊这些事儿的地方。 没看见旁边陪（监）着他们一起听张飞做笔录的年轻公安已经开始支耳朵了么？生怕里头那摊疑似因为私人恩怨导致的假冒伪劣食品安全事故越闹越大。 路楠得到陈骁积极的回应，翘了翘嘴角：“放心，不会让你吃亏。一会儿我们出去聊。” 陈骁嗯了一声，拿捏着腔调笑谈：“和路总合作，我从未担心过投资回报率的问题。” 他俩完全公事公办的态度让不明一人关系的年轻公安有点儿懵，最后，公安小哥送他们离开的时候忍不住对路楠了一句：“我理解你现在的心情，不过咱们做事要守规矩啊……有问题找我们。现在张飞这边把什么都交代了，下一步只要锁定仿冒饮料生产的实际负责人，之后的事儿完全可以通过法律手段解决的，路女士，你说，是吧？” “您放心，我懂的。”路楠忍不住笑了一下。 从张飞交代的部分可知，经他手铺出去的货值已经超过了一百万元，这还仅仅是巨江市一地而已，想来今早暴出的立遂市铺货金额也不遑多让。 路楠这两天咨询过金律，按照造假售假的判刑标准，超过一百万就已经够到最高档。 只是令扬杨董是老狐狸，就算张飞现在说公司老板应该是杨董，可公开能查询到的信息显示法人代表和姓杨的一毛钱关系都没有。 路楠有十分强烈的直觉，姓杨的在这次事件中大概早就有金蝉脱壳的法子，必定会有替死鬼出面承担责任。 且不说姓杨的最后会不会被绳之以法，单搜证、抓捕、审问、开庭这个流程就最起码有好几个月。 人家说君子报仇十年不晚，路楠是等不了十年的。 十个月也不行。 【法律惩罚标准是最低的道德标准。】 【姓杨的就连造假都这么舍得下血本，显然是恨极了我。放任这样有钱有势的敌人，谁知道对方下一次会对我、对沁然做出什么事呢？倒不如主动出击！】 【瞧瞧，对方做坏事还是用着相当老套的招数，就连造假之后推销铺货都还是用这么传统的方式，居然都想不到网上低价倾销，啧……】 路楠从昨天开始就憋着一股气，到现在，这股气逐渐成为鄙视：这些人恐怕连什么叫做网络危机公关都不知道吧。正好，315要到了，不送姓杨的一场带爆字的连环组合热搜都对不起人家对我的惦记！ 上辈子，令扬近五六年的发展远远没有这么‘倒霉’，不过路楠清楚地记得，一年多之后，华国白酒行业连遭两挫折： 第一个，某知名白酒被华东一质检机构爆出塑化剂超标26倍，引发行业动荡。注1 因为白酒生产过程中完全没有添加塑化剂的必要，所以当时国内关于白酒的塑化剂检测是没有先例、也没有相关标准。其余名白酒厂家反应倒是快，纷纷主动去做了相关检测，倒是没有26倍那么夸张，不过或多或少都有一点点。查证之后发现问题主要出现在生产输送管道和包装上，这个事件最终以白酒厂家纷纷更换生产设备、更换包装为结局。 一波未平，一波又起，几个月后，又有知名新闻栏目爆光某知名白酒品牌以勾兑酒冒充粮食酒，以水、食用酒精、香精香料为原料，勾兑成品白酒。注2 这个问题，比上一个要严重得多，消费者由此对白酒纯粮、酿造、贮藏产生质疑，逐渐席卷为质疑整个白酒行业，使得股市白酒版块震荡下跌，除了国酒之外所有上市的白酒企业都不能幸免于难，无非是跌得多和跌得少的区别。 虽然后来经过查证，这种勾兑方式在白酒小作坊出现得比较多，八大名白酒的中高端主推产品中并无此类情况，反倒是便宜的贴牌产品质量并非由本厂把控，成为坏了名白酒这锅粥的老鼠屎，涉及其中的名白酒企业负责人纷纷公开致歉并整改相关产品，这是后话。 路楠觉得，这两个新闻有人提前捅出来也是不错的。 只要把握节奏、将爆料证据运用得当，令扬因此彻底一蹶不振也不是不可能。 毕竟他们一贯以来贴牌产品尤其多。 听说目前令扬酒厂一团乱，就连主推产品生产线都已经没有什么生产能力了，可是市面上令扬新推出的品相并不少。那产品是哪儿来的？代工生产、品牌授权给其余白酒厂等等，用各种手段开源节流。 这样的白酒厂要抓质量问题，是一抓一个准的。 路楠说要和陈骁谈合作、谈生意，不仅仅是从敌我实力考虑的。 还因为她知道，单凭她一个籍贯华东、已经离开白酒行业的人，恐怕没那个本事去令扬酒厂取证。 并且更重要的是，她用这种手段如果不提前和源川打个招呼，让源川的人与白酒行业协会的主要成员通个气，恐怕她在几日后就会由白酒行业大佬们颇为欣赏的人成为大佬们想要联手下‘追杀令’的人了。 670 第 670 章 即便目前没有确凿的证…… 即便目前没有确凿的证据, 但路楠知道，张飞其人是绝对没有那个急智、更加没有那个胆量编造他和令扬杨董之间的关系——此刻的张飞，大概恨不得把他知道的事情全部交代清楚, 好争取早早脱身吧？路楠不屑地猜想。 既然这次来势汹汹的假冒伪劣沁然汽水事件已经显现了脉络, 又十分顺利地基本锁定了幕后黑手，她也没有在巨江市继续逗留的必要了。 沁然的商务车驶离巨江市公安局，兼职当司机的吕健小心翼翼地问：“路总, 咱们接下来去哪儿？” 他琢磨着, 是不是该去找个安静隐秘的地方，让两位老总好好地聊一聊以牙还牙、以眼还眼的事儿了？这样, 他还能干点儿本职工作, 帮着观察周围情况外加望风呢。 吕健自己晓得自己，就是个保镖，粗人一个。他是不太懂商业上的事情啦，不过这两天听了一耳朵也知道, 现在有人使坏，给公司造成了很不好的影响，路总打算联合陈总报复回去呢。 要商量这样的大事, 肯定不能在车里吧！ “京市或者是蓉城？我都可以，单看陈总觉得……去哪里更合适。”路楠看了陈骁一眼, “陈总您的意思呢？” 路楠此话一出，陈骁并没有即刻回答, 车内一片安静。 身材健硕的吕健背上的汗毛不由自主地竖了起来，这是他当兵多年养成的天赋直觉，每每遇到危险的时候，就会有如此的生理反应。 吕健趁着红绿灯的间隙，从观后镜偷偷瞄了一眼后排的情况：我滴个乖乖, 路总和陈总十几分钟前不还是说说笑笑的么，怎么现在气氛这么怪异？总经理们谈恋爱的模式确实是我知识盲区。 陈骁的沉默不是因为这个问题很难回答。 事实上，京市还是蓉城这两个选择背后代表的含义再简单不过了。 从私心上来说，陈骁希望楠楠直接回京市，而后，他们详细谈一谈如何合作、如何对付令扬，楠楠只需要出主意就好，具体操作交给他——这样，楠楠整个人都是干干净净的，令扬分崩离析之后在白酒行业造成如何影响都与楠楠无关。 可是他有多爱她，就有多了解她。 楠楠啊，对于不触及她底线的人和事往往多有容忍（或者说无视更为恰当），不过一旦她准备反击，必然是直取七寸的，就像当年她回敬周磊与董慧，不惜以身作饵。 四目相对。 红灯正在倒数秒数。 路楠正在等待回答。 绿灯亮起，她不是很有耐心地挑了挑的眉毛：“嗯？” 前头也说了，巨江在省内算是经济欠发达的地级市，往返于巨江和京市的直达航班很少，至于从巨江到蓉城，每天就只有傍晚七点左右这一个班次，错过这个航班就得转机，十个小时起步。 林燕已经十分尽职尽责地将飞往两地的所有航班时间都查到了，并将平板电脑转向陈骁和翟助理，俨然一副‘我与我bss共进退、且看你们如何选’的模样。 陈骁张了张嘴。 他听见自己对翟助理说：“你安排一下，我们去蓉城。” 话音刚落，陈骁看见楠楠的嘴角轻轻地勾了一下。 …… 路楠让吕健把车停在机场留给金律等人，他们直接从巨江飞蓉城。 候机的时候，路楠给孟厂长打了电话：“老孟，巨江市公安这边已经开始着手调查假冒伪劣产品的生产地了，后续的事情你先不要着急，我这边正在想办法应对。你现在要做的，就是稳定咱们内部工人的情绪，让大家不要胡乱猜测，也不要信谣传谣，就按照我们之前制定的生产计划继续备货。” “如有媒体想要对生产基地进行采访，只要审核对方资质并登记媒体单位或者自媒体账号信息之后，就可以统一安排他们参观生产线。” 孟厂长还是懂一点的，他问：“需要和来访媒体人打个招呼吗？” “不用，正常对待就行。”碳酸饮料生产基地的员工守则和规范生产制度是她一手完善的，路楠对该生产基地的一切都很有信心，所以不需要特意和媒体人打招呼。只是防人之心不可无，提前做好登记以免有媒体为了博眼球断章取义、恶意抹黑。 “好的，我晓得了。” “老孟，这次的事情多亏你机警，辛苦你了。”路楠在安排公司内部事务的时候，吕健很有眼色地去托运行李，陈骁和翟助理也走向稍远一些的沙发。 给老孟吃了定心丸之后，路楠马上联系林浩。 林浩这几天在海临市和意向客户洽谈合作，不过对此事也十分关注，现在听到路总的安排，当即应下：“我买今晚的高铁票去巨江。不过路总，根据昨天巨江市场业务反馈，咱们在巨江市的经销商也有参与售假的可能……” 后半句，他说得有些犹豫，毕竟老板的安排只是让安抚经销商，他这么说等于是间接质疑老板的决定。 路楠听了不仅没有生气，反而还有几分高兴。 这可是林浩啊！ 和方航从一开始就莫名崇拜自己、和陶晓娟因为性别缘故天然亲近自己不同，林浩这样职场经验丰富的中年男人可不是那么容易收服的。现在林浩愿意‘直言不讳’，正说明他对公司、对路楠有了更强的归属感和信任感。 自然，路楠也不是那种一意孤行不愿意向下属解释自己出发点和行为进而造成上下沟通不顺畅的固执老板。 巨江和立遂大概率是省内假冒伪劣汽水重点铺货的重灾区，路楠平静地说：“我料到了，会有部分经销商低挡不住利润诱惑，拿了假货，和咱们的货真假掺着卖。” 林浩嗯了一声。 在销售这个行业摸爬滚打快二十年，深知经销商们有着怎样逐利的本质。 林浩昨天晚上听到消息，就想到这一可能，只是思虑再三，昨晚的他还是没和路总反应这个情况。 没想到，路总其实早就了然于胸。 “但咱们现在的重点不应该在追究这一小撮人责任上。毕竟舆情发酵期一般在24-4时不等，如今是我们危机公关最重要的阶段。如果在舆情发酵初期，我们就能了解风向、掌握一定的主动权，那么后期的影响也会在可控范围之内。”路楠解释，“至于那部分经销商，秋后算账吧。” “我明白了，路总。您放心。”了解bss意图的林浩在抵达巨江和立遂之后，和经销商们推杯换盏之间绝口不提相关信息。让那一小部分拿了假货的经销商逐渐放松警惕，几个月后他们以为这事儿就算是过去了，结果收到了沁然的解约合同，纷纷傻眼，这是后话。 …… 等到酒店办好入住、洗漱完毕，钟表的短指针已经接近12。 路楠穿着睡袍，给自己给陈骁分别倒了一杯红酒，斜倚在沙发上：“那我就接着说了。” 如何回敬令扬的杨董？ 下午出了巨江市公安局之后，他们一直没有找到适合详谈的机会。 虽然他们对各自的助理都是很信任的，不过有些层面的内容，林燕和翟助理还是不要知道得太清楚了反而比较好——这未尝不是对他们的一种保护。 路楠只在飞机上凑近陈骁耳朵，对他简略地说了说勾兑白酒这个白酒行业内大家心知肚明却不曾点破的潜规则，塑化剂的事都没来得及讲明白呢。 陈骁无奈地笑了一下：“你啊，我该说你不鸣则已、一鸣惊人好，还是说你胆大包天、无所畏惧好？” 路楠挑衅地龇牙：“你可以选择夸我整顿白酒行业。” 陈骁无奈苦笑：“岂止是整顿？勾兑酒的事一旦捅出来，对于白酒行业来说不亚于一场海啸，连我都不敢保证源川可以幸免。” “所以，如何捅出来、从哪里打响第一枪尤为重要。”路楠晃了晃红酒杯，浓郁的酒香弥漫开来，“我的想法是，先挑一个小品牌的白酒企业，以之为切入点，找央视315栏目组的记者曝光勾兑酒。” 虽然坊间戏称315晚会的作用仅在当天而已，不过其影响力还是不容小觑的。 315、小品牌，即代表项庄舞剑、意在沛公。 “……其实这同样可以给白酒行业内的大企业敲个警钟。如源川这样本身品控做得不错的白酒厂家大可以趁此机会和良莠不齐的贴牌厂家做切割，虽然于名声可能还是会有一定妨碍，但壮士断腕才能排除未来终究会爆的隐患。” 至于像令扬那样自身产能早就不足、贴牌产品数不胜数的白酒企业——对不起，断腕可能是不够了。 陈骁摇摇头：“楠楠，单凭这个，是无法说服名白酒厂的负责人们的。他们更可能选择以利堵住你的口，或者干脆以势胁迫你闭嘴。” “当然，我当然知道这一点。以我一人之力对抗整个白酒行业显然无异于以卵击石。就算拉上源川，也只是将你们摆在了整个白酒行业的对立面，双方实力依旧悬殊。我不会提这种傻呵呵的要求，就算你愿意，董事长和源川集团其他高层也绝对不会答应的。可如果整顿白酒行业是国家政策大势所趋呢？”路楠反问。 她的神情中带着几分自信：“我入职源川的第二年，zf就下发了限制三公消费的文件。另外还有相关法规，其中包含：…… 有计划地调控酒类发展，鼓励低酒精度酒类产品的发展，限制高酒精度酒类产品的发展。”注1 “此后，源川在整个行业中跨出了最为重要的两步：第一，高端白酒转向商务消费；第二，高价白酒出口海外。行业内其他名白酒紧随其后，可以说，当年那份文件对白酒行业的影响和打击确实是有的，不过远不至于到毁灭性的地步。正是因为源川当初这两步，为国内名白酒企业起到了很好的示范作用，开辟了另外的道路。不过国内白酒行业弊端积重难返，名白酒企业舍不得高端定价，依旧屡屡推出贵价酒；小品牌白酒品质堪忧……六年前的文件现在已经不怎么有威慑力了。” 路楠与他的酒杯轻轻一碰，清脆作响：“陈总？敢不敢和我一起赌一把？赌上头现在也想在白酒行业找一个企业杀鸡儆猴。” 听闻这些，陈骁的内心不亚于经历了一场大地震。 路楠侧了侧头，率先喝完杯中酒。 【为什么不骄傲呢？这是我重生五年多做出的成绩。】 【我，路楠，影响了华国白酒行业的发展。】 【从前我能影响白酒行业的发展，现在我比那时候更强了一些，为什么不能更敢想一些，背靠政策趋势因势利导呢？】 671 第 671 章 陈骁自青少年时期就一…… 陈骁自青少年时期就一直待在国外, 刚回来的时候，他对国内的人情世故和政治文化真不太熟悉。 譬如私生活方面，起初他对所有人都客客气气的, 对女同事也保持着他自以为的绅士风度，没想到却因此惹了许多桃花债, 还被王兴龙私下调侃为中央空调。也是因为王兴龙促狭的话，让陈骁意识到, 他对异性同事在工作中的过分关照其实有些不太合适。面对酒桌应酬, 他能她们帮一次, 却不能帮她们一辈子。虽然酒桌应酬风气不好，但如果整个行业都是如此的，女业务就需要尽快适应并学会如何在应酬中自保，而不是等着别人来‘救’。 工作方面，他虽然是隐瞒身份入职的, 不过因为学历高、后续还有当时华东大区负责人童大区若有似无的照顾, 所以很快就升职成为业务主管、乃至和城市经理同级别的品牌运营专员，因此入职没多久就能深入地参与公司的活动。那时候的他, 对公司一年两次赞助两会期间餐用酒、一年一度去部队进行八一慰问送酒、每季度以及重大节日对品牌vip客户和行业领袖赠酒的行为很是不理解。还是王兴龙好心，私下和他说了说不好摆在明面上解释的内容：“其他名白酒都是这么干的，就咱们不干，那我们源川是多突出啊？再说了，客情客情，不就是这么维护的么？我们这又不是行贿, 送的都是打了‘品鉴’字样的非卖品喽。” 其实这桩桩件件, 有许多都是陈规陋习，陈骁是强迫自己接受但始终都不认同的。他知道，企业做到一定规模, 不可避免地要与当地政府打交道。 自表露身份回到蓉城总部开始，陈骁就被他父亲带着，抓住每一次机会拜访川省乃至西南大区的领导，源川的根在蓉城，每年交给蓉城政府十几二十个亿的税收，董事长和陈骁两父子在当地政府官员面前也有几分薄面。 这几年，他父亲因为身体原因逐渐退居二线，身为源川新一任的掌舵人，陈骁需要费心费力打交道的领导已经不限于西南一地了。 他还要维护源川在首都的人脉关系网——这是他时常要去京市的原因，也是他这两年计划将源川总部再次拆分，一部分重心移到京市的合理理由之一。 楠楠现在说，上头想在白酒行业内杀鸡儆猴，陈骁沉思之后发现：不无可能！ 他回国七年了，现在对国内白酒行业现状和政府的政策倾向再不似之前那般一无所知。白酒行业在千禧年之后实在是太过火热了，吸引了众多资本加入这个行业中。 这其实并不是一件好事。 资本都是逐利的，资本进入白酒市场，使得这个行业在短短不到十年内涌现出成百上千的品牌（这还是广告里能看见的、商超里能买到的，如果要算上小作坊的白酒，品牌数说上万个都不夸张）、华国白酒年产量更是节节攀升。 但是众所周知，华国白酒是蒸馏酒，主要原料是粮食。 在酿酒原料种植面积有限、产量增长幅度有限的前提下，每年递增的白酒产量究竟是粮食酿造出来的还是酒精勾兑出来的？ 行业内的人心知肚明。 陈骁想到，他最近确实听到风声：协会似乎有配合政府规范白酒酿造生产秩序的计划，拟在春糖酒会之后的白酒行业协会峰会上探讨相关标准。 陈骁原本以为这主要是针对‘小弱散’白酒企业的。 现在想来，整顿小企业，终究是治标不治本。 毕竟，那些小品牌的年销量才多少？他们所有品牌加起来，和叫得出名号的名白酒企业在全国范围内的销量比，也不过是二八开罢了。 陈骁赞叹地说：“楠楠，你的所见所思比我更深一些。” 路楠歪了歪头：“你，这就被我说服了？” 不能够吧，这么容易？ “并没有，你刚才所说也仅仅是你个人的猜测而已，不足以作为佐证，我还需要听更详尽的分析以及更周全的计划。”陈骁以单手松了松衬衫最上头的两颗扣子，右手晃了晃酒杯醒酒，他看着高脚杯中泛起涟漪的红酒，冲着沙发那头的楠楠笑了笑，“所以，还请路总尽力说服我吧，让我看看我们源川有什么样的理由支持你‘整顿白酒行业’的行为。” 陈骁认真地看着楠楠，仿佛在说：我，是你面临的第一关。 他们两人都知道，比起源川其他高层、比起白酒行业其他大佬，陈骁对路楠有着天然的亲近和信任。现在他们最需要的，就是在商谈过程中撇除私情，保持冷静理智客观的头脑。 这对陈骁来说其实有点难。他最欣赏的，就是工作中散发着无尽魅力的路楠。 不过，陈骁心想：我会尽量克服的。 路楠明白陈骁转变态度的原因，她就需要对方公事公办：“好，那么我就讲一讲我个人的浅薄之见。” “请。” 路楠昨晚成功说服并且睡服陈骁。 今天她随对方一起来到沈家老宅别墅——陈骁原话：“老一辈白酒人的思想会更保守、更顽固一些，我能够接受你‘壮士断腕’的想法，并不代表他们也能。不过，只要你能说动我父亲，那么其他六大名白酒企业中至少有一半的董事长能被你拿下。” 所以路楠又来了。 “喝什么茶？”沈董事长客气地问，“我听说，小路你喜欢喝普洱，对吧？” 路楠含笑：“不用麻烦，我和您一样喝苦荞茶就好。” “许久未见，小路对白酒行业的消息倒是一直很灵通。”沈董事长伸手，让阿姨帮路楠倒茶。 陈骁摆摆手，让阿姨去忙别的，他揽过这份活。 “我毕竟做了五年白酒人，对它还是有感情的。”确切地说，是十年啊，怎么可能情谊砍断、抽离。 “行，希尧说你有一些新的想法，说来听听。” “……千禧年之后，实则是白酒行业发展的‘黄金十年’，源川和令扬都是在这个阶段脱颖而出，成为紧跟国酒之后，排在白酒行业第二梯队的企业。只是两家企业发展路径截然不同，源川始终记得以白酒为根，紧抓生产和质量，而令扬则是更注重商品销售过程和结果。是以，令扬在黄金十年前期发展迅猛但后继无力，而源川则是在董事长的带领下厚积薄发、弯道超车。”路楠不疾不徐地说。 这是事实，不是拍马屁。 沈董事长这个人，虽然任人唯亲、刚愎自用，但是在公司重大决策上没有含糊过，抓品质、稳价格、储备人才等等都是他制定的发展战略。源川交到陈骁手中的时候，除了房地产公司烂了点、进出口、矿业等公司弱了点之外（大雾），白酒厂和白酒销售公司=集团的根基和主干确实是没大问题的。 路楠离开源川的时间越久，再次面对沈董事长的态度就越自如——原先她因为一些不可言说的心理因素，对着这位长辈还要刻意表现出一丝不卑不亢，现在则是完完全全地放松下来，端着热乎乎、香喷喷的苦荞茶，诚心诚意地夸赞沈董事长。 小路变了。 这是沈董事长的第一感觉。 嘶，怎么说呢！ 好像是将原先在源川上班时刻意藏巧的部分都展露出来了，变得目有华光、胸有气度。 “好汉不提当年勇。都是过去的事儿了，现在源川还得看你们年轻人的。”沈董事长摸着拐杖的头，意有所指地说。 路楠啜了几口热茶，感受唇齿间的荞麦香，并没接这一茬——谈公事呢这！ 沈董事长点到即止，转而说起其他：“我听说，杨国华最近在找投资。啧，令扬的不良资产太多了，各大银行能做的抵押贷款他都已经做了，但是销售没有起色，贷款填窟窿终究是无用功。至于其他投资公司，更不可能做亏本买卖，随便投一家小型白酒厂，不比令扬船大难掉头强多了？我看杨华国这次是要栽了。” 董事长绝对不是跳跃式聊天。 陈骁能从蓉城关系网打听到令扬的杨董最近总是去岒江省、杨董身边的人有接触饮料生产线供应商等等，外加其他蛛丝马迹猜测出部分真相，没道理和杨国华斗智斗勇二十余年的沈董事长猜不到。 【沈董事长这是暗示我，即便我不对令扬采取报复，令扬的未来也会一片惨淡？】 听懂了，并不代表愿意听从。 路楠眨眨眼：“做事能尽十分力，何至惜力只三分？难掉头并不代表不能掉头，何况，我希望的不仅仅是对方搁浅，而是看到——沉没。” 哎！这话说得歪得很！ 沈董事长仿佛看见了三四十年前的自己！ 要么说，人性中往往都有一些‘贱’的成分。 当年路楠在源川尽职尽责、尽心尽力，董事长担心她功高震主或者未来儿子会感情用事。 路楠如今这样，沈董事长居然开始遗憾了：希尧不是说正月去拜访过人家父母了吗？怎么不约个时间让双方家长坐下来见一见、谈一谈呢？磨磨唧唧，一点都不像我！ 陈骁不知道自己被父亲腹诽了几句，他看到父亲看向自己的眼神，还以为父亲是让自己不要在此期间插话，遂安安静静地做父亲与楠楠之间的斟茶小弟。 两父子头一次眼神沟通：错频，猝。 沈董事长隐藏着自己的一二分欣赏，淡淡地说：“初生牛犊不怕虎。” “董事长可以听一听我的想法。”路楠就当对方是夸自己了，“自zf限制三公消费开始，源川率先调整销售方向，如果我没说错，近六年来，源川白酒因为消费群体结构改变和终端市场渠道拓宽等原因，业绩优于行业整体的业绩。六年前，政务消费占华国白酒销售总额的40%，商务消费占42%，个人消费占18%，去年政务消费好像是10%多一点……” 董事长补充了一句：“是百分之十二。” 路楠的记性好，昨晚又做过功课，怎么可能记不住区区几个数据。 她笑了笑：“从40%到12%，已然减少了将近四分之三，但12%乘以白酒行业年度销售金额总和，依旧不是个小数目。未来一到两年内，政府有意将这个比例压制到5%甚至更少。这一点，不是我信口胡诌，您知道，我是华安市人，我们那儿白酒氛围不够好，政务用酒整改效率极高，有朋友和我闲聊，偶然说起市领导接到省级指示——我想，川省是白酒大省，这个政策执行起来，应该会难一些，不过上个月两会刚结束，要求证这个消息应该很容易。” 郭文宇确实说过市里的相关指导文件，不过没有精确到5%啦。 路楠的八分真、两分虚而不假。 沈董事长忍不住又开始抚摸拐杖的玉质头了。 672 第 672 章 要论和各自当地省市政…… 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 陈骁拿着纸条, 上书‘传递亲吻’。 他无奈讨饶：“这有点过了吧……换一个行不行？” “不行！不可以！” “别耍赖！” 陈骁转头看了一眼路楠，仿佛在说‘我尽力了，我也没有别的办法……’, 他从抽惩罚纸条那边走过来，路楠坐在椅子上，潘莎莎就坐在路楠的右手边。 陈骁弯下腰慢慢靠近路楠，周围的躁动被一声声不知道谁发出的“嘘”声喝止了。 这一回理智犹在的路楠居然还有空想：【原来所谓的安静，是人为创造的环境。我还以为是我心跳加速、无事周围一切产生的幻觉呢。】 路楠抬头，直视陈骁, 在他靠近自己不到半米距离的时候, 伸出右手，微微上抬, 放在陈骁面前。 距离陈骁的鼻尖大约有十公分。 陈骁瞬间明白了她的意思，他执起路楠的手，嘴唇在她手背上碰了一下。 “我觉得, 这样就可以了吧？”路楠点点头, 抽回手, 虽然还是坐着、虽然是商量的语气，但是她扫视一周, 竟然没人出声反驳。 潘莎莎马上附和：“我也觉得这样就行了, 玩归玩, 别太过了。” 这局的惩罚结束之后, 潘莎莎就黑着脸说犯困, 要先走。路楠说：“等我，我也回去了。” 别的同事有想挽留的，被悄悄拉了一下衣角，也就不说话了。 路楠走的时候眼角余光看到董慧脸上掩藏不住看好戏的神情。 陈璐姐倒是有几分担心。 【难道她们以为我回房间之后会被潘莎莎‘扯头花’？那她们也太不了解这位白富美小姐姐了。】 “好了, 也挺晚了，明天还要开会培训，都散了吧，早点睡。”陈骁也站起身，拍了拍身边某肤色微黑、牙齿洁白的男同事的肩膀，“走了。” …… 回到房间，潘莎莎往床上用力一躺，一副不想说话的样子。 这时候说什么都不合适——本来就是玩游戏，又不是路楠想要这样的。 “你要用卫生间么？” 潘莎莎摇摇头。 路楠就先去洗漱了。 洗漱出来，就看到潘莎莎靠在床头摆弄手机。 “我先睡了。”路楠关掉自己半边的壁灯，钻进薄被。 “路楠。”潘莎莎突然出声：“和我……聊会儿天吧。” “嗯。”路楠觉得，潘莎莎应该是想找个听众，于是等着她说接下来的话。 寂静了几分钟之后，潘莎莎忍不住说：“陈骁，他很招女孩子喜欢，对吧？” 【对啊……】路楠没有说话，在心里默默地叹了一口气，继续静静听着潘莎莎继续往下说。 “他是今年一月调来海临市办的，当时我是奉云县的源川经典酒大客户经理，经销商让我来市办培训。就这么倒霉，培训结束，我在办事处附近爆胎了。”潘莎莎陷入了回忆，“海临市的冬天很冷、海风很大、维修服务来得很不及时、我等得很心烦、自己换备胎又根本无从下手，陈骁刚好路过……” 路楠客观评价：英雄救美，还有后来偶像剧举例都说烂了的吊桥效应。 “我家里条件还不错，从学生时期起就有很多男生围着我转。但是陈骁不一样，在他面前我甚至觉得自己有些笨拙，因为他真的很厉害，工作中似乎无所不能、生活技能也是各种满分。你看他长得这么好看，以前肯定也是什么校草级人物吧，不过他一点都不傲气。你不知道吧，他做菜也很好吃……” 【其实，我知道啊……】路楠再次小结潘莎莎的心态转变：进入‘很好，男人，你的与众不同成功地引起了我注意’阶段。 潘莎莎接着说：“可是后来我发现，他其实对每个人都这么好，我并不是被特殊对待的那一个。他对何曼琳很好、对徐瑶很好、对新人很照顾……对你，也很好。” 路楠：你再说下去，我感觉我就要不太好了。 “刚才，我给陈骁打电话了。我问他，要不要一起去喝一杯，他说太晚了，不合适，让我早点睡。” “你看，他对大家的好，其实只是他的涵养，并没有别的意思，是我自作多情了。其实从五月份开始，我主动约他几次都没有约成功之后，他就已经在不露痕迹地和我保持距离了，一次两次我没发现，但是那么多次，我又不是傻子。我只是不甘心而已。何曼琳比我聪明一点，她没有像我这样表露得这么明显，就还能守着同事和朋友的边界各种关心陈骁，但是她也没有比我聪明到哪里去，她低估了陈骁对这种事情的敏感度。何曼琳还没发现呢，陈骁现在也开始尽量避免和她单独相处了。”潘莎莎把头一歪，借着自己这边的壁灯灯光，仔细地打量了路楠：侧躺着的路楠脸上一片平静，没有庆幸也没有同情。 潘莎莎笑了：“你好冷静啊。你不觉得我很惨吗？” 路楠将侧着的头转正，盯着米白色的天花板墙纸：“白富美小姐姐在伤心的时候泡着单人温泉、敷着贵妇面膜、举着红酒杯，普拉达普拉达掉眼泪的那种惨吗？” 平淡的讲述让原本还在顾影自怜的潘莎莎一下子笑得喘不过气。 笑完之后，她又问：“难道陈骁不好吗？” 这叫人怎么回答？ 路楠言简意赅地说：“接触不多，不好评价。” 一板一眼的回答让潘莎莎有一瞬间的无语：“你放心，我对你没有敌意——坦白说，我对你的印象还不错，你至少比那个总是偷偷打量我穿着和包的新人强多了，那个女生，眼神不正。所以，说说看嘛，你觉得陈骁……怎么样？” 如果潘莎莎一直是傲娇公主的语气，路楠也许还是不会说什么，但是现在白天那个拎着香奈儿、走路的时候高跟鞋哒哒哒的女孩子这么沮丧，路楠就有点吃软不吃硬了。 “其实，我和他的接触确实不多。他工作能力很强……”路楠从被子里坐起身，也靠在床头，“私下里，我不清楚，但是从你所说的来判断——我可能在待人待事方面，比你要悲观一些。你说的陈骁的那些优点，在我看来，也许是他的绅士风度、也许……就是他的钓鱼手段而已。” 叮嘱完这些，潘莎莎冲路楠瞪眼：“别笑得太甜了，招人！收一点儿。” 她和路楠端着酒杯站起来，往领导那边走过去的时候脸上还带着商务礼仪中的标准笑容。 也许是和前几批敬酒的人比起来，路楠的脸生嫩了许多，领导抿了一口酒之后问了一句：“这个小姑娘几岁了？” 王经理笑着说：“是我们招的新人，大学刚毕业，还需要锻炼。” 领导像是也知道这事：“我听说了，你们公司的大动作、大手笔啊，这两年招的全部都是大学生、研究生。” “企业要转型么，集团公司领导对人才储备还是很重视的……”向总当然不会让王经理专美于前，当即不着痕迹地接话。 领导们就这个话题聊上了，这就是潘莎莎说的走人的好时间，她们两人冲着正在聊天的领导们点点头，款款走了。 走回去的路上，潘莎莎轻轻撞了路楠的肩膀一下：“不错哎，不冒进、不怯场，你真是第一次参加这种场合吗？” 路楠想了想：“和王晓雪去赞助书法协会用酒那次算吗？” “噗，当然不算。压根不是一个重量级的人物好伐！” 路楠心想：【哪怕今晚来的大人物在军/中/位/高/权/重，但是对我们这些萌新团购经理来说，却是属于越级资源，等同于鸡肋。第一我们拿不下来；第二即便侥幸拿下，也无法做好客情维护；第三也是最重要的一点，单看今晚只能摆这样的场面就知道了，今后政策方面只会越来越收紧。我们在这里的应酬基本是无效社交。】 这个道理，老油条都懂，萌新却不懂。新人们听向总一介绍今晚来联欢会的有海/军/舰/队的某领导、某领导（都是带着xx长字的，军棋里棋子个数比较少的那种）心里头总是有一点激动的，平时根本没有机会见到这么大的领导，顿时有了一种‘我这份工作真的很高大上’的虚荣感。 673 第 673 章 沈董事长年轻的时候真…… 沈董事长年轻的时候真的有这样的雄心壮志：将令扬彻底踩在脚底下。 只可惜, 千禧年左右开始白酒的黄金十年、而后又是白银时代，猪站在风口上都会飞，何况令扬这样原本就颇具品牌竞争力的企业？ 再加上他当年离婚、分割财产等事，终究还是对源川有负面影响的。 源川在一段并不算短的时间内, 发展速度一直落后于令扬, 后来奋起直追，但双方你争我赶都只是在抢行业内老二的名号, 十几年分不出胜负。 如今这个理想倒是不知不觉就实现了。 源川日益强大、令扬频频作死。 但沈董事长内心深处知道, 他或多或少还是有那么一些遗憾的。 究其根本原因, 大概因为令扬之败，和他没有多大的关系，而是希尧、小路这些年轻一辈的功劳。 挫败吗？ 肯定有。 如果没有，他前几年也不至于到了需要去看心理医生的地步。 那是放权之后的无所适从与焦躁不安。 经过医生开解, 配合短期内的用药、适当的运动和培养其他兴趣，沈董事长觉得自己已然看开了、放下了，甚至可以以希尧为傲了。 此刻听闻小路的提议，沈董事长十分敏锐地发现要促成这件事，就必须要和其他名白酒企业的负责人通个气。 他的心噗通噗通地跳动起来，就像是那些年他带着老伙计一起拼搏, 使得源川酒销量从破亿、到破十亿、再到破百亿那般。 毕竟，这样的合作可和先前华国白酒联合出海计划不一样！！ 国内白酒人对海外市场两眼一抹黑, 不得不认命地让源川领头。 而要在国内市场‘阴人’——啊不, 是‘进行合法的商业斗争’，并顺便瓜分令扬的市场和客户, 希尧坐上谈判桌之后的分量恐怕还不太够。 不可否认，沈董事长起了兴趣。 他认认真真地开始听路楠的计划。 面对沈董事长这样性格的人，路楠既谈了利益也谈了情怀, 更讲明了她的杀手锏（之一）。 “关于拉拢其他名白酒企业，除了诱之以利之外，还有一个方式，那就让他们都承源川的情。”路楠不再卖关子，她主动将检测白酒中塑化剂含量以规避风险的方案讲给对方听。 昨晚，路楠并没有和陈骁说这方面相关的话题。注1 因为他们两从一开始就知道，在白酒行业纵横捭阖这种事，如今身为源川执行董事的陈骁都欠点儿火候。势必要沈董事长亲自出马的。 沈董事长现在的反应也很好地证明：烈士暮年壮心不已。 …… 塑化剂这玩意儿，前些年在华国台省快消品行业中曝出才为广大消费者所知，当时的新闻沸沸扬扬，涉及台省的厂家高达二百多家、产品超过五百种。 沈董事长有看新闻的习惯，对这个名词倒是不陌生，不过：“小路你的意思是，白酒中有塑化剂？怎么可能？” 他蹙眉：台省份的塑化剂事件是因为部分上游原料供应商为了节约成本，使用更廉价的工业塑化剂替代了合法塑化剂。白酒根本没有这个必要，因为成分表里头根本就不需要这玩意儿。 “的确没有这个必要。”路楠小心假设、大胆猜测，“可是乙醇是一种有机溶剂，生产和贮存环节如若有使用塑料制品，其后果……” 不堪设想！ 陈骁和沈董事长的脑海中同时闪过这四个字。 他们敢保证，源川酒厂本厂绝对没有为了节约成本以塑料管道替换不锈钢管道，可是贴牌产品呢？ 食品安全问题不容忽视。 “我这就叫翟助理把我们所有品相的酒送检。”陈骁一脸严肃地起身。 “等一下。”沈董事长叮嘱，“这事儿，要悄悄的来。” 商品普通质检的时效大概是5-7天，但仅查塑化剂这一项，却只要半个小时就够了，哪怕源川送去的产品种类比较多，中午也能出结果。 陈骁深知事情的严重性：“父亲放心，我明白。” 他去旁边打电话，沈董事长和气地伸手示意：“喝茶。” 等到陈骁重新在沙发上落座，三人的话题虽然不再提及塑化剂，转而说起了令扬如今在白酒市场的昏招，但他们之间的气氛完全不复刚才那样轻松惬意。 本着送佛送到西的原则，路楠在沈宅等到检测结果。 下午一点。 陈骁手机响起：“检测结果出来了。” 如他们父子和路楠预料的那般：经典酒、和谐酒等贵价主推产品没有问题，但流通产品中有三款被证实塑化剂超标。 沈董事长的脸黑了黑：“这是哪几个厂子贴牌代工的？” “……是姑姑家的酒厂。”陈骁轻声道，“还有双河镇乡镇酒厂。” 【哦豁。如果我没记错，陈骁嘴里的姑姑是梁希明的妈妈吧？】 出言提醒已经是仁至义尽，源川内部的事儿路楠没打算掺和，便借着金律给她打电话报告昨天和今天取证进度，暂时避开了。 沈董事长铁面无私地给亲姐姐打了电话，让她和姐夫立刻、马上来沈宅，又对儿子说：“你姑姑毕竟是你长辈，有些话你不好开口，就让我来说。一会儿你带着小路先上楼吧。” 路楠从善如流地拿着包和平板电脑去了楼上书房。 陈骁的亲姑姑和姑父在沈宅待了半个小时，火急火燎地来、大汗淋漓地走，别说是吃晚饭了，就连茶都没喝一口。 路楠看看时间差不多，打算告辞。 沈董事长却开口问到：“小路打算在蓉城待几天？” “两三天就得走。”路楠抱歉地说，“公司那边还在搜集仿冒品生产方的相关证据。” “行，我知道了。晚上就留在这里吃饭……” 董事长的话还没说完，雷达灵敏感知到客厅已经谈完正事的老太太就冒出来了：“我都听见啦。时间这么赶，那就别折腾了，客房都整理好了，楠楠这几天就在咱们这儿住。” 奶奶的热情真叫人无法抵挡。 路楠将求助的眼神投向陈骁，这家伙却默默回避了，似乎还在偷笑。 恰此时，沈董事长也点点头：“住下吧，我今晚联系几位老朋友。既然是你的提议，难道你不想听一听他们的反应？” 【想的！】 能说服陈骁并不代表能说服沈董事长。 能说动沈董事长并不代表能搞定白酒行业其余大佬。 毕竟她的方案对于白酒行业来说，是个险招。 如果今晚沈董事长联系他老朋友的时候，允许路楠旁听，那是再好不过了——方便她及时调整方案或者弃用pnA改用pnB等等。 八大名白酒，撇除源川和令扬，还有六家。 老沈斟酌着平日的关系，先给其中四家的掌权人打了电话。 电话不方便密探，沈董事长以即将开幕的糖酒会和白酒行业峰会上，源川将有大动作为由，邀请老朋友来家中一叙。 事实证明，沈董事长人虽然退了，情面依旧在，何况他数十年来都是行动多于语言的，接到他电话的人只听闻他的语气就不问具体缘由，直接改了次日行程，应下沈建邦的邀请。 又或者说，源川现如今在白酒行业的地位举足轻重，足以让其他名白酒企业的掌舵人拨冗来一趟蓉城。 挂断电话，沈董事长再次看了儿子一眼，问：“小路，明天来的人你之前也都见过。这次狙击令扬计划是你想的、发起人也是你，你看，你是否要露个面，亲自说服他们？” 674 第 674 章 如果路楠现在还在白酒…… 如果路楠现在还在白酒行业, 她应该会选择借沈董事长的人脉组局、背靠这源川这个大树、最终由自己亲口说出计划。 毕竟，这是一个相当不错的扬名机会，能够让行业大佬更了解她的本事——能够被大佬们以正眼看待, 以后去国酒谋一总经理的职位估计都不难。 不过, 她现在已经不是白酒人了, 未来也基本上没有重返这个行业的可能。 这份名气, 对她来说无足轻重。 思及此，路楠大大方方地拒绝了：“我提这个提议，本来就是有私心的。对我来说, 让杨国华焦头烂额，别再寻我那个小公司的麻烦就够了。” 她坦白说：“至于参与各位大佬之中瓜分令扬的市场和资源——首先，我没有那个精力在沁然饮料和物流仓之外再兼顾一个行业；其次，就算我有那个心，目前的经济实力也不允许；最重要的是，这提议杀伤力太强，一旦曝光，干翻的除了令扬还有白酒行业内其他一些不遵守生产规范的小企业。您几位的行业地位摆在这里, 没人敢置喙，我就不行了，如果我认领了这份足以‘捅破天’的大功劳, 恐怕日后出行, 只带一个吕健是远远不够的。” 沈董事长其实这也算是明知故问了。 因为他想知道，路楠是不是真的完完全全不想再次进入白酒行业。 对于上述问题的答案, 沈董事长有着十分纠结的心态。 如果路楠未来终究是希尧的妻子, 沈董事长既希望心计手段无一不缺，甚至比希尧还要更果断的路楠不要再进入源川，但是他又隐隐觉得, 这样的人才离开了白酒行业实在是太可惜了。 路楠当下并不知道沈董事长左右为难的心态。 就算知道了，大概也是一笑了之：静养多年的沈董事长的控制欲其实也不轻呐，他凭什么以为我对事业的规划会因个人感情生活而动摇呢？ …… 路楠的回答条理清晰，在以牙还牙、以眼还眼这件事上，她只要里子，并不稀罕面子。 如此做派，沉稳老练，让沈董事长更加高看一眼。 沈董事长呵呵一笑：“不管怎么说，白酒中可能含有塑化剂的事情是你给我提的醒，明天那几位老伙计来了，听完之后也定然会第一时间自检，你这是帮我们几个排了个大雷，这份人情我先记着，日后再补偿给你。” “您太客气了。”路楠笑笑，却没拒绝。 这也是她早就料到的。 按照沈董事长的性格，根本不会白占这个便宜。毕竟路楠前年合同到期离开源川之时，做主额外给她七位数奖金的人就是董事长本人。 观其做事风格就可知，这位前源川掌舵人讲究‘你敬我一尺，我还你一丈’。 【对方主动提及、主动承诺的，不比我巴巴地暗示讨要要体面多了？】 【至于沈董事长会不会翻脸不认账？哈，陈骁不是一直在这儿么？】 当晚，路楠住在沈宅别墅。晚饭后，她在花园溜达了一圈，最终坐在凉亭旁边的秋千椅上，晃晃悠悠地自己荡自己，一边看售后部发来的售后热线接听统计表，一边接听林燕的电话（林燕和吕健当然不住沈宅）。 剧统计，今日巨江和立遂都有新增喝了假沁然之后食物中毒的消费者，加上昨天和前天的人数，合计超过六十人了。 所幸售后部一直在跟进这些消费者的信息，其中大部分人上吐下泻的情况在打针、挂水之后有所好转，只有六七位情况要严重一些，因为脱水、虚弱，挂的急诊并在医院住了一晚上。 “咱们的公告上写了可以给他们报销医疗费用，截止目前的开支是1xxxx。只不过售后部那边说还有一些人像是想要占小便宜……”林燕的性格直，对这种情况相当看不惯。 路楠笑笑：“没事儿，咱们不都是有要求的么，提供购买凭证、有空瓶照片最佳，还需要本人身份信息以及对应的就诊信息，当不了冤大头。食物中毒的医药费又不高，要是真有人为了占这个小便宜做足一整套，那给了也就给了。” 行叭。林燕老老实实地嗯了一声，继续汇报工作：“因为公告和解释很及时，社交平台相关信息的发酵情况一直在可控范围之内，虽然有一小部分人摆明就是复制粘贴到处给我们泼脏水，不过我特意看了一下，大部分di都是一串数字之类的，一看就是水军号。倒是另外有几个蹦跶得特别凶的，我把他们的id和昵称记下来发给法务了，法务已经向法院立案窗口递交了申请书，申请法院开具调查令调查其的身份信息，会尽快将解决他们。” 网络并非法外之地，那几个竭力抹黑沁然公司形象和产品形象的人不论是收了竞品公司的钱，还是单纯因为生活不如意在网上发泄情绪，都该承担做错事的后果。 “我们投放广告的电视台、网络平台那边也没有受到任何影响，依旧按时播放广告；” “代言人那边已经安抚过了，对方经纪人起初不太放心，后来知道我们已经报案了，就没再啰嗦，反过来说他们一直都相信我们公司和品牌；” “之前和我们合作过几次的网红‘阿光实验室’等几位这次配合度特别高，我让人去联系了这几位博主，除了给他们推广费之外，本次检测费用全报，另外还安排了小礼品。” 这部分费用是公关支出，三五万之内林燕可以直接做主，并不需要层层审批去财务那边要钱：“路总，您还有什么指示吗？” 路楠听完之后很满意：看，人么，就是要多经事儿。林燕这不就锻炼出来了？ “挺好的，就这么安排吧。隋总的品牌策划书修改好了么？”路楠甚至有闲心去关注Q市乳制品行业协会的事儿。 “今天中午收到隋总邮件，路楠您看一下，先前我们说不太合理的地方对方已经修改过了，我标了红色。” 路楠唔了一声：“我最近没时间细看，你先帮我审一遍隋总的方案。打造高端乳制品品牌的话——产品方面不需要更改太多，主要更新包装、确定核心，以及如何运营一个高端乳制品品牌，这方面，孟堂累积了一些经验，你可以问问他，然后和隋总那边多个沟通沟通。咱们是甲方，多和对方抠细节才能确保投资的钱尽量不会变成打水漂。” 林燕愣了一下。 “怎么？不愿意被加担子？”路楠故意反问。 怎么可能不愿意！这是多好的锻炼机会啊！ “不不不，愿意愿意愿意。”林燕坚决贯彻重要的事情说三遍的原则，然后声音一下子小了下来，“我就是怕我会露怯。” “怕什么。这个项目需要的金额并不大，我打算投一点，LC公司的陈总也有意向跟一点。你就当练练手吧。” 路总这样的态度，无疑让林燕悬着的心也逐渐放松下来。 结束一通长达半小时的通话，陈骁奶奶端着果盘：“楠楠，来吃草莓，这还是从你们余安发过来的呢。” 路楠了然：这是庆康农庄的产出。 老太太笑眯眯地劝路楠多吃一点。 对方这么热情，路楠却有几分尴尬——从中午的化验结果可知，源川现在有三款流通白酒含塑化剂，其中一款是陈骁姑姑家中酒厂生产的。 有时候听力太好也不是好事，譬如路楠刚才散步，无意间听见老太太也在讲电话，路楠仅听只言片语就猜到，大概是陈骁姑姑想让她亲妈帮她向弟弟求求情之类的。 路楠和梁希明本就没什么不死不休的仇，和陈骁姑姑也就是梁希明的母亲更是完全不搭噶。 但现在人家家中的生意因为她出了岔子——陈骁的姑姑固然是不知道路楠在其中起到的作用，还以为突然抽检产品是弟弟或者侄子的意思，可是陈骁奶奶今天一整天都在家里，难道会猜不到缘由？ 古语有云，疏不间亲。 刚才路楠远远绕开老太太，找了一个秋千椅坐下和林燕聊公事，就是为了表明自己什么都没听见。 “你们年轻人呐，就是把工作看得太重。希尧这样，楠楠你也这样。哦，还有希尧他爸爸，走路都不利索了，这颗心还放不下。”老太太摆摆手，满不在乎地说，“要像我这样，半聋半哑、万事不管，那才活得轻松嘛。” 路楠微微一愣，随即笑着点头：“您说的对。” …… 次日，沈董事长是怎么和国酒董事长等人说的路楠并不清楚。 不过看访客离开之后，沈董事长的脸色并不是很轻松。 等到傍晚，沈家别墅的门铃又被按响，应该是国酒等品牌的检测结果都出来了。 国酒董事长等人的豪车如下午那边鱼贯而入，不巧，沈家正在吃饭，还有客人呢——路楠。 这些大佬们如今都知道陈骁和小路耍朋友，见状，调侃了两句说等着喝喜酒，就忙着推行动不便的沈董事长去书房谈事情 。 路楠离开蓉城之后听陈骁说，八大名酒中的七家‘相当默契’地开始更新灌装和贮存设备。 这么大的动静是瞒不住的，令扬的杨国华多多少少也听到一些消息。 但杨国华只知其然，不知其所以然。 甚至因为假冒沁然饮料出了食品安全问题闹得他满头包，他以为白酒行业的老伙计们这番动作也是因为差不多的原因，所以他把令扬的大部分酒送检了，检测总酸、总酯、甲醇、杂醇油等等白酒常见指标，还特意检查了氰-化-物（注1），也算是相当仔细了。 不过杨国华怎么都想不到，其余名白酒厂家动作连连，查的居然是听起来完全不相干的塑化剂。 更令他想不到的是，央视315晚会上，令扬酒上了黑榜！ 原因：京市记者卧底令扬酒厂，偷拍其生产过程，且不论生产环境是否达标，单从过程工艺来看，令扬多款产品系酒精勾兑、添加香精香料出来的，根本不是粮食酿造。最最重要的是，令扬酒还被检出塑化剂超标，塑化剂危害生殖系统、内分泌系统甚至致癌等等，新闻中说得十分详尽。 杨国华都傻了，勾兑这种事情，行业里十有**都干，凭什么抓我当典型——但这话他不能说，一旦说出口，才是将整个行业的人都得罪的透透了的。 这老小子只能承认对贴牌产品生产规范监管不到位。 至于……塑、化、剂？！ 杨国华表示冤枉，绝对没有添加！绝对没有！ 但是检测结果铁证如山。超标，且是超标了数十倍，除了中高端品相得以幸免，二百元以下的令扬酒全部栽了。 其实如果是前两年，还未必有这么多栽在塑化剂上的。可，这几年令扬不是效益不好么，酒厂人心涣散，生产线有许多配件是易耗品，需要定期更换或者维修……越换越不如从前，以至于造成今天的局面。 其他七家名白酒有一起更换设备的情谊在，纷纷在315晚会结束之前就在网络上发表声明，表示会在接下来的春糖酒会和下月初的行业协会峰会上会针对此类问题拿出一个令消费者满意的行业规范方案，积极配合国家有关部门的抽检。并谴责令扬酒见利忘义、罔顾消费者身心健康、破坏名白酒企业形象和行业口碑的行为。 杨国华：？发生了什么我不知道的，他们居然搞串联将我排除在外了？ 675 第 675 章 315晚会播出的时候…… 315晚会播出的时候, 路楠正在宴请京市几位重点经销商——主要是这阵子假冒沁然碳酸饮料事件多多少少还是让经销商们心中生出几分担忧，虽然京市这几位大客户都颇能沉得住气，连旁敲侧击的举动都没有, 不过路楠做事还是习惯主动出击、防患于未然。 作为厂方负责人, 毫不客气地说，京市这些逾千万甚至合同金额已经过亿的大客户们最初签经销合同绝大多数都是看在路楠个人的面子和能力上, 所以, 岒江省内巨江和立遂的经销商可以由林浩去安抚，而京市这边则需要路楠本人亲自进行客情维护。 好在由于小魏误打误撞的提醒和张飞的坦白从宽, 巨江市经侦大队已经取得不少人证物证, 巨江市内的生产窝点已经被查封, 剩下立遂那边还有藏在乡镇中的几家生产窝点，已经有了一定的线索，估计再几天就能被找到了。 尽管令扬的杨国华如路楠预料的那般，早早准备了替罪羊，根本不会因此而被定罪, 不过……不是不报，时候未到嘛！ 【等着315晚会即将到来的播报和批评, 我怎么就觉得这么爽呢？】 路楠含笑举杯：“请各位老总放心，这次的事情，我们一定会尽快解决，并且将负面影响缩减至最小。为此，我们在接下来的Q2季度会增加宣传费用的预算，主要是对乳茶和纯茶进行推广……” 厂家舍得花钱推广，对经销商来说自然也是有好处的。 “……路总言重了，贵公司危机公关的效率极高，我们其实也只是才听到一点消息, 贵公司就已经将一场品牌危机消弭于无形了。我没什么不放心的，还期待着你们今年在糖酒会上继续出新品呢。”莫子豪爽朗一笑，端起小酒杯率先与路楠碰了一下。 如果将京市的经销商们按照对沁然的信心度从高到低排序，莫子豪排第二，没有人能抢到第一。 有莫子豪带头，万家集团的曹总、罗某森的虞总等人亦是笑笑举杯。 一杯饮尽，包厢里的大屏电视报道提及白酒行业生产规范无统一标准、滥用酒精勾兑和添加剂等等情况，配着卧底记者偷拍下白酒小作坊令人堪忧的生产环境，以及塑化剂对人体的危害等等情况时。 刚刚干完杯中酒的众人将目光移到分酒器上、再看向摆在圆桌最中央的源川经典酒二十年份酒：这…… 路楠微微侧头一笑：“听着确实怪吓人的。要么，我让林燕给诸位换红酒？” “哎算了算了，红酒软绵绵的，我就喝不习惯。”曹总摆摆手，“我估计被曝光的就是云贵川那边一些白酒小作坊。像源川这样的大品牌，肯定不会有这些乱七八糟的事儿。” 话虽这么说，不过曹总和莫子豪等有涉足白酒行业的大商户不由自主地停下了寒暄，开始看电视。 就算后来有人戏称315晚会曝光的商品没过多久就会故态复萌，不过能上此晚会的，绝对是行业中的反面典型，有质量问题这一点是被捶得死死的。 基于315晚会正在播报的内容，准备上前给各位宾客分酒器中倒酒的包厢服务员都不知道该不该继续动作了。 路楠挥挥手，让服务员先退到门边。 包厢里安静下来之后，报道的声音就越发清晰。 莫子豪毕竟先前和令扬有过深度合作，节目中记者语速极快地报了几个白酒厂和相关品相酒水的时候，他就反应过来了——这些产品名称听着怎么这么耳熟呢？ 反应过来莫子豪猛地松了一口气：这不是令扬的产品么？他们本厂酒的品相并不多，贴牌产品倒是一大堆，连我这样从业多年的人都记不清他们有多少个贴牌产品，现在这是翻车了？我的妈，幸好去年我已经和令扬彻底闹掰分开了，不然现在恐怕要和杨国华一起倒大霉！ 莫子豪松这口气的动静有些大。 坐在他身旁的曹总不由得问：“怎么，莫总经销认识几个牌子？” 曹总自然是要关心的，毕竟万家集团便利店所有白酒、红酒、黄酒、啤酒都是荣宝酒业供的货。莫子豪认识，岂不是说明…… “认得倒是认得。不过曹总您放心，早在去年的Q1季度，我就停止了和令扬酒的合作，您那边终端门店早就把这些品相的白酒撤下来了。” 莫子豪此言一出，整个圆桌的人都惊呆了：被曝光的那些居然都是令扬的酒？ 报道中刚好在做归纳总结，刚才说的那几个白酒小厂子的的确确是令扬酒的贴牌厂家，令扬酒被315晚会点名批评！ 曹总等人再次看向桌子中心的源川酒。毕竟，在他们印象中，令扬和源川在白酒行业有着不相上下的地位。 源川经典酒用着陶瓷描金的瓶子，看起来高端大气上档次，到底是不是另一个金玉其外败絮其中哦？ 如果此时大家头上有弹幕，大概就是：这酒，到底能不能喝了？ 幸好，此类新闻报道后续都会放一些不同品牌的同类产品作为对照组，那位白酒作坊潜伏数日取得照片和视频证据的记者用同样的方式去了川省其余白酒厂，播报出了和刚才那些白酒厂完全不同的生产环境，还附带了另一份足以让人放心的质检报告。 视频中虽然打着马赛克，不过像是国酒白瓷系列、源川经典酒等等各名白酒厂家的拳头产品瓶身外形和颜色往往都是大师设计的，糊成一团也很有辨识度。 包厢内众人重复了莫子豪刚才的举动，纷纷松了一口气：源川这酒，能喝。 因为大家都知道，路楠先前也是白酒行业的，包厢内众人不免又就这问题探讨了几句。 曹总摇摇头，感慨一声：“这报道一出，明天令扬的股价恐怕要一泻千里了。” 莫子豪主动给路楠倒了一杯酒，又给自己满上：“路总，一切在不言中。” 路楠与他碰了杯子：“莫总说这话就太见外了。刚才咱们说到哪儿了？哦，对了，说到Q2季度我们公司准备加强对乳茶的推广力度。” 虞秀丽好奇地问：“仅仅是加强乳茶和纯茶的推广力度么？” 不久前，沁然碳酸饮料签给万家集团的京市便利店渠道独家代理权已经到期了，罗某森在京市的便利店货架上也出现了沁源和沁爽的身影，并且卖得相当不错。 虞秀丽甚至开始考虑给总部提方案，建议不仅华国范围内主推沁然碳酸饮料，还想在霓虹推广该产品——因为价格较高的那款外包装是在是太有质感了，虞秀丽敢保证，霓虹的消费者也无法抗拒。可若是沁然接下来的推广重心不在碳酸饮料上，那么该产品出口海外市场需要高额的推广费用，沁然作为厂家，还愿意补贴给经销商么？ “沁源和沁爽吗？”路楠笑了笑，“这两款面世的时间最长，产品线最丰富，已经在国内市场累积了一批忠实消费者。最近的假冒伪劣产品风波虽然是危机，但只要应对得当，未尝不是一个机会。” 虞秀丽好奇地问：“看来路总已经有计划了？” 【当然，等到金律那边向法院递交起诉状之后，我们沁然饮料的与时俱进、实时更新的防伪手段也该上一上热搜了。】 【鉴于假冒伪劣的商品当初主要铺货地点在经济欠发达城市和乡镇，存在搜索难、销毁难等等问题，我公司主动公开前批次产品的防伪手段，可以让消费者主动鉴别终端门店销售的商品真伪。】 “有奖征集？以假换真？”虞秀丽听完之后很快就反应过来，挑眉一笑，“路总好手段。” 这样一来，绝对能提高排查假货的效率，并且会有更多原本并不是沁然饮料消费群体的人知道沁然这个品牌。 以后，沁然的饮料在下沉市场（注1）销售前景也会逐渐变得明朗起来。 至于沁然主动曝光了他们现有的防伪手段，会不会让有心想要仿冒他们产品的人找到机会？ 在包厢内的都是有十足商场经验的人，他们料想，路楠肯定有后手，她敢公布一二三，就一定准备了四五六。 …… 一顿晚宴之后，曹总等人都被路楠安抚好了，还喝了三瓶源川经典酒压压惊。 和路楠吃饭，照例是没有后半场活动的。 经销商们微醺着离开，路楠依旧清醒。 吕健开着车过来，林燕帮路楠打开车门。 送路总回住处的路上，坐在副驾驶的林燕小心翼翼地往后看了几眼。 前些日子，她陪着路总在蓉城逗留了三天，虽然没有住进沈宅别墅，但她知道路总那几天肯定不是‘拜访男朋友的长辈’这么简单。 今晚看到了315晚会，林燕心中升起了一个虽然听起来不可思议，但她就是确信无比的念头：令扬酒会这么‘倒霉’，成为315晚会的开篇产品，恐怕其中有路总一大半的功劳！ 真是恶有恶报、大快人心！林燕如是想着。 676 第 676 章 路楠忙得很。她并没有…… 路楠忙得很。 她并没有特意关注令扬酒在315晚会之后是个什么情况。 不过, 架不住她人在京市、社交圈中依旧有一部分人从事白酒行业，再加上陈骁那边实时告知她当下白酒行业的形势，所以, 令扬的消息一直主动朝她耳朵里钻。 “令扬的股票大幅下跌？那不是很正常嘛。令扬毕竟还是国内八大名白酒之一, 被爆出这样的丑闻，整个白酒版块难免受到波及。”路楠带着蓝牙耳机，一边摆弄平板电脑，一边与陈骁闲聊, “我刚现在看到了, 其余白酒股也有不同程度的下跌。源川……还好吧？” 白酒版块绿油油的一片。 源川, 也跌了啦。 陈骁倒不怎么着急：“问题不大。毕竟从上周开始就有所准备，目前该辟谣的辟谣、该自证的自证，将我们能做的事儿都做了。至于震荡下跌几天，倒不至于伤筋动骨, 我和父亲反而还可以趁此机会收进一部分散股, 有利于增持……” “那就好。我猜, 董事长在听闻我的提议之后, 就已经设想到了这一步吧？果然，姜还是老的辣。” 就当楠楠是夸我父亲吧。 陈骁干笑着转移话题：“对了，我听我母亲说, 你最近给她介绍了一个投资项目。” 路楠嗯呐一声：“Q市的一个小牧场，奶源品质很不错。这个项目不大, 所需金额也不多, 本来我是可以一个人吃下的，不过想了想LC公司有专业的团队，陈总参与进来倒是能让我省了不少力气；而陈总本人除了有意向在快消品行业多找一些潜力项目之外，对我本人的眼光也挺认可的。所以我们一拍即合。” 因为他们两人之间除了正式场合之外, 偶也会有互喊路总、陈总的情趣，所以楠楠现在喊他母亲也叫陈总，陈骁摸了摸鼻子：到底是我和母亲成了平辈，还是楠楠和母亲成了平辈啊？ “喂喂？”怎么就走神了？ 陈骁无奈笑笑：“你刚才说陈总，我一下子没反应过来。当初我是怎么也没想到，楠楠你和我母亲如今会这么投缘。” “其实，我也没想到。” 尽管这份投缘是建立在共同利益之上的，不过路楠不得不承认，这样的关系更牢固。并且她和陈女士相处其实比面对沈董事长要更自如一些，大概是因为她们两人的确有部分相似之处。 陈骁又问：“对了，下周糖酒会，你有空过来么？” 路楠叹了一口气：“去肯定是要去的。我打算参加一下开幕式，逛一下展馆看看饮料行业各个品牌今年有什么动向，大概率当天晚上就走。” 陈骁颇为遗憾：“这么着急呐。” “没办法，虽然假冒伪劣沁然饮料事件在网上的发酵程度被压制到了最小，不过各地经销商还是颇有微词。” 路楠把股市行情的页面关上，点开林燕整理好的各地市场客情反馈表，绝大多数的经销商名字下头都标了下划线，这些都是有意无意和沁然的业务表达过担忧的，路楠将表格翻到最下方，看着统计数，嗤了一声：“其实我也知道，这些经销商都是无利不起早的，他们嘴里说着兹事体大，假冒伪劣产品冲击正品市场、损害经销商权益，实则不过是假意叫苦，想要借此机会试一试能不能让我们厂家让渡更多的权益给他们罢了。” 如果沁然这边表现出软弱或者妥协的意思，那么这群经销商们一定会一步步提出得寸进尺的要求。 与这些人打交道，就是个斗智斗勇的过程。 “唉，厂家和经销商之间的关系一贯是如此。”陈骁也明白这一点，对此深表同情，“那你得找合适的对手和你打配合，一个唱红脸一个唱白脸，免得拒绝经销商们要求的时候太过生硬。” 路楠唔了一声：“陈璐太过内向、林浩太过油滑、林燕太过耿直、陶晓娟酒量不太好……所以目前和我配合最好的，还是方航。” 方航先前是红酒庄的客户经理，年轻貌美（大雾）、五官周正，对路楠相当崇拜，打起配合得心应手。 陈骁绝对不会承认自己有一丢丢泛酸，他只是叮嘱再叮嘱：“应酬的时候能少喝点就尽量少喝点酒。” “我晓得，你也一样。” …… 春糖会前一天晚上，路楠带着林燕和吕健等人抵达蓉城。 “我不是说了不用来接我么。”路楠随口念叨了一句。 陈骁今次身边倒是没有看见往常和他形影不离的翟助理，反而站着一位面生的彪形大汉。 路楠挑了挑眉：这位是？ “吴勇。今明两天让他为你开车，车辆我已经安排好了。” “不至于吧？” 只是来蓉城而已，又不是进入令扬老巢。 陈骁附耳轻声与路楠解释：“上午接主办方通知，将令扬的展位从名白酒展馆里撤出去，搬到普通酒水展馆。” 路楠反问：“今天上午才下通知？” “嗯。”陈骁肯定地点点头。 路楠的表情一下子变得玩味起来。 【我的天，蓉城春季糖酒会这样规模的展会，布展都是至少提前三五天开始的，参展商在展会开始前一天一定已经布置完毕。令扬天上午被撤掉原定展位安排到其他位置，明眼人都知道是怎么回事——它这个华国八大名白酒的牌子已经岌岌可危了！杨国华还不得暴怒？】 她想了想：虽然我给源川等其余七家名白酒通风报信、出主意的事情理论上只有沈董事长和陈骁这对父子两个人知道，但是时机是在太过凑巧，杨国华要是不需要证据，在内心直接给我‘定罪’也不是不可能的。万一他真把这账算到我头上，新仇旧恨的，明天糖酒会上见了面，指不定干出什么狗急跳墙的事儿。做人不能头铁，更不能逞强，所以……陈骁带来的吴勇我还是先用着吧。 …… 事实证明，陈骁的担忧并不是多余的。 次日清早，糖酒会开幕之前，各参展商排队入停车场。 路楠才下车，不远处就有一辆面包车好似脱档，逐渐往路楠的方向滑过来。 说时迟那时快，吴勇和吕健两个人一个搀着路楠的胳膊将她飞速带离原本站着的位置；另一个抄起不知道从哪个角落拿出的砖头，垫在溜坡的面包车后轮下方，阻止面包车碰上他们乘坐的商务车。 两人配合无间，将路楠保护得滴水不漏。 路楠本人连惊吓的情绪都还没来得及产生呢，这事儿就已经解决了。 从另一侧下车的林燕马上打电话报警。 面包车司机连忙从驾驶室出来，嬉皮笑脸地道歉：“美女、美女，有话好好说，我刚才是真没注意。这老爷车有时候就是这样，我下回一定注意……” “你那是不小心吗？我看你就是故意的。还想有下回？你去和警察解释去吧。”林燕相当恼火。 面包车司机哎呦了一声，一副死猪不怕开水烫的模样：“那行吧，一会儿等警察来了，咱们调监控呗，如果说我确确实实给你们造成什么损失，怎么判我都服气。” 路楠看了看周围环境，制止了林燕：“不用理他了，我们先进场。” 再耽搁下去，就赶不及开幕式领导讲话了。 对方看得出来，路楠是这一行人中拍板拿主意的，遂抖抖脚，还掏了掏耳朵：“美女白白~” 吕健胳膊上的肱二头肌一鼓，打算找这人理论理论。 路楠再次开口：“走吧。” 林燕跺了一下脚，狠狠地瞪了面包车司机一眼。 进了电梯之后，路楠才说：“停车场到处都是监控，看得出来，对方本来就没有伤人的打算。估计是为了给我一点‘教训’。报警之后警察最多也就是对对方进行两句口头教育，至于找他理论——恐怕正中他下怀，到时候他随便往哪儿一倒，说被打了，咱们今天最起码半天的时间得交代在局子里。” 吴勇看刚才被挑衅的路总这么冷静理智，不由地点点头：“路总你放心，刚才那个人的照片我已经拍下来了，车牌号也记下了。” “好，回头麻烦你告知你们陈总，就说这事儿我拜托给他，让他看着处理。” 【男朋友么，不用白不用。】 停车场的事儿路楠并没有放在心上，她进入展馆之后巡视了沁然的展位，又去附近竞品公司的展位看了看他们的新品，发现行业内的人呐，跟风就是快，好些展会今次也摆上了什么鲜牛乳茶、冻干果茶等等，看得出来，要不是沁然每次都对品名和外包装申请专利的事情已经是行业内众所周知的，恐怕‘抄作业’的同行出的新产品会是李逵与李鬼。 路楠转头叮嘱林燕：“一会儿你提醒一下参展的同事，让他们找几个生面孔过来试饮，看看这些饮料的口味怎么样，展会结束之前做一份同类产品分析表给我。” 林燕马上切换到专业的工作状态点头应下。 …… 傍晚六点多，机场高架。 吴勇一边开车一边说：“路总，后面有辆车一直想要别我们。” 路楠往后看了看，机场高架禁止货车通行，现在跟在自己等人身后的还是一辆面包车。 【幸好不是大货车或者水泥罐车，不然我一定让吴勇下高架去车流最密集的主干道慢慢开。】 【啧，话说，杨国华这是要为面包车代言吗？】 判断自己没有性命之忧的路楠还有心思吐槽杨国华。 她敲了敲商务车的玻璃窗：“吴勇，这车改装过，对吧？” “对，这辆是陈总平时用的，车身钢板是加厚的，车窗也是防弹玻璃。”吴勇稳稳地回答。 言下之意就是：您放心，这车耐造。 路楠笑了一下：“林燕，我们的航班起飞还有两个小时，对吧？” “是的，路总。” 路楠满不在乎地笑了笑：“吴勇，麻烦你了，转到最右边的主车道，卡着高架最低限速慢慢开。” 吴勇一听，觉得路总这个主意真棒，遂立刻照办。 路楠老早就想吐槽有些影视剧的此类情节——发现被其他车尾随之后，开车的人一定是一脚油门加速试图躲避或者甩掉尾巴，并且一边开车一边惊慌失措地往后看，如此，十次里头有八//九次是要出事故的。 【哎，我偏要反其道而行之。】 【加什么速？我偏要卡着最低限速开。对方要么有不死不休的心，直接追尾我们；要么反超到我们前头，压着车速堵在我们前头，搞我们的心态。反正我们时间充裕，改签机票也未尝不可。】 677 第 677 章 事实证明，路楠的判断…… 事实证明, 路楠的判断又又又是准确的。 这辆极大概率是令扬找来恶心人的面包车，不论从硬件还是主观意愿方面都没有‘鱼死网破’的心。 （路楠吐槽：又或者是杨国华给的钱有限，只能找到这样的寒酸配置了？） 吴勇对自己这两天负责保护的目标人物印象很好——对方既不慌张也不暴躁、头脑清醒、做事配合。 吴勇觉得：要是自己从事安保行业以来所有的雇主都这么冷静理智就好了 他忍不住对对方说：“路总您放心, 咱们这辆车除了改装得特别坚实牢固之外，还装了我们公司的定位器。陈总早就安排了我其他同事配合, 我刚才发现有车尾随的时候, 已经按过按钮通知他们了，一旦面包车有过激行为，我同事，他们的车就在一公里范围以内，会酌情和对方制造一起不太严重的刮蹭。” 林燕小声地哇了一下。 说实话, 她还没遇到过这样刺激的情况。 路楠拍了拍林燕的手背, 以示安抚。 没想到这妹子对路楠和陈总有着莫名的信心, 完全不担心安危, 反而有点小激动。 “吕健，你联系一下吴勇同事, 叫他们先不要冲动。”听吴勇这么说，路楠却不太赞同地皱眉。 蓉城机场高架双向八车道, 是华国西南地区设计标准最高的高速公路项目之一, 限速从60km/小时到120km/小时，现在是晚高峰, 高架上车流量不少, 路楠他们的车在最右边行驶，眼看左边个车道上车辆咻咻咻地开过去，速度可都不低。 在这样的环境下，即便是想要人为制造轻微刮蹭，谁又敢保证不殃及池鱼呢？ 退一步说, 吴勇的同事真的可以选择在前后车距较远的时候动手，不祸祸其他车，但两车碰撞谁能保证不伤到车内的人呢？ 现代社会的安保人员保护雇主，即便薪酬不低，作为雇主也不能要求对方卖命吧，太剥削了。 吴勇说的是下下策。 路楠重复强调了一遍：“没必要那么做。你看着就是了，我们这样开，心态稳不住的是面包车司机。” …… 然后，那辆一开始试图别他们车的小面包发现这辆黑色奔驰商务车在机场高架最右边的主车道一直保持着稳如老狗的车速。 不论面包车在他们后方切换远近光灯晃他们， 还是在右二车道与他们并驾齐驱， 亦或者是干脆超车卡在他们前面一阵一阵地刹车…… 面包车主用上了各式各样挑衅的方式，都不能激怒奔驰商务车的司机。 吴勇稳稳当当地行驶，甚至都不需要调节观后镜，因为左右反光镜和车内观后镜全都带防眩光功能的，破面包在后头闪烁着车灯的亮度无关痛痒。 面包车试图和奔驰上午与车并驾齐驱的时候，那就是风水轮流转了！ 右二车道的其他车辆一个劲儿地滴滴或者闪灯面包车，有些带怒路症的司机是真忍不了，从面包车的左边车道超车之后，还打车窗骂了一句：“龟儿zei，看你那哈蹉蹉的样！” 至于卡在路楠他们商务车前头，时不时踩刹车这种最贱的做法，林燕得承认，要是自己，知道今天开的是加固过的车，真的想一脚油门把对方顶起来带走了！！！ 路总的脸色却丝毫没有怒意，她稳稳地说：“按照高架最低限速正常开，必要时候鸣笛警示。” 转头吩咐林燕：“燕子，现在你可以打电话给交警了，举报这个面包车司机危险驾驶。” 正如令扬的杨国华根本不需要找证据，就在心里给路楠定了罪一样，路楠也完全没有必要去查探指使面包车司机这么做的人是谁。 上午因为着急赶开幕式，路楠暂时忍了那口气。 现在？忍无可忍，无需再忍。 反正她又不担心误机、也不用心疼改签机票的手续费。 就算错过八点多的航班，还有九点的、十点的、凌晨的也没关系：“有困难找警察。报警吧。” 林燕语调都高昂起来了：“好勒！” 不得不说蓉城分管机场高架的交警部门出警还是很迅速的，距离林燕报警不过十分钟，后方就有鸣着警笛的警车赶超上来，将依旧在路楠他们车前骚操作不断、保持蛇行的面包车叫停了。 黑色奔驰车反超过去的时候，路楠借着路灯看到面包车司机正蔫头耷脑地从副驾驶室抽斗里拿驾驶证和行驶证。 林燕同样也看到了，她哈了一声。 陈骁本人因为今天春糖酒会开幕式，晚上得和省一级以上的领导吃饭，实在走不开，不过吴勇将路楠一行人安全送至机场之后，陈骁估算着时间，找了个借口去洗手间给楠楠打了个电话。 他已经看了吴勇同事汇报事情经过的短信，知道了机场高架上发生的事情，不无担心地说：“安全抵达机场就好。杨国华在外省的势力比蓉城要小得多，尤其京市，他更不敢乱来，不过你最近出门还是小心为上，如果你不介意……” 路楠心有灵犀地提出：“其实，我想问你借用吴勇一阵子。不知道你这边是否方便？” 这位大哥看起来安保经验比吕健更足一些。 “当然。”陈骁笑了笑，“吴勇在我这边的服务协议于本月底到期，下月初开始，你直接和他公司签雇佣协议就行。” 距离下月初不到一周，陈骁的提议自然又妥帖。 他知道，楠楠要去许多商务场合，事关沁然公司的发展机密。 所以他们两人之间无论关系再亲密，也万万不可以将对方所有行踪都掌握于手。深知楠楠的‘领地意识’有多强，心思缜密、行事周全的他不可能在这些细节方面让楠楠感到不适。 …… 月十一号晚，吴勇带着行李和装备奔赴京市，为新一任雇主服务。 次日，她的新雇主路楠接到余安市经侦大队的电话。 “已经将省内所有生产假冒伪劣沁然饮料的窝点都查封了？辛苦牛队长和您的队员们了。”效率颇高，路楠十分真诚地说。 牛队长谦虚地说：“这是我们应该做的。” 余安市好不容易出了一个这么优质的企业，眼看着缴税金额年年拔高，市领导多重视这个案子啊！隔差五就来关心一下进程，牛队长当然卯起来查。 “对了，相关涉案人员里头除了张飞之外，还有两个人也比较特殊……我要告知你这样一个情况。” “您说。” “立遂市公安局在查封生产窝点的时候，抓到负责立遂市假冒伪劣饮料生产负责人，那个人和张飞一样，原先也是在源川上班的，和你还做过半年同事。”牛队长话说了一半，路楠大概就知道是谁了。 这个范围很小，指向性也很明确。 她反问：“是不是一个十左右的男人，名叫周磊？” “哎，是是是，就叫周磊。路总你怎么猜到的？” 【这不难猜，我重生回来其实得罪的人并不多，划掉令扬之外，真正起过冲突的就是周磊和董慧了。而董慧么，不是我看不起她，就算五年没见，她应该还是没那个策划制假售假的脑子。反倒是周磊，虚伪阴险，如毒蛇一般，危害性比张飞这种真小人还要大。】 “周磊是昨天晚上被抓到的，不过据他供述的内容来看，他又辩解，说自己其实不是实际负责人——立遂那边查证过了，那个假冒伪劣生产厂的法人代表是他老婆。周磊说，他和他老婆从去年年末开始就在闹离婚，他对工厂造假售假的事根本不知情。他老婆前几天出门去了，周磊说不知道她去了哪里……因为涉案金额大，立遂那边还在审，一有消息我会尽快通知您。” “好的，谢谢牛队长。” 挂点电话，路楠冷笑一声：垃圾和垃圾之间还真是有相互吸引的磁场。 …… 巨江市的年轻女孩小魏上月从‘美美饮料批发’档口辞职。 或许是收拾行李需要时间、或许是去外地工作需要慎重考虑，直到月中旬，她才给林燕打电话。 那时候林燕陪着路总在京市安抚经销商，便交代余安的同事帮小魏办理了入职手续。 林燕挺关照小魏的，在电话里语重心长地对方说了公司用人的规矩：“虽然路总说了，在学历方面对你降低要求，不过该有的培训期和试用期也是不能少的。小魏，你要好好干。” “嗯，林助理你放心，我会好好学的。”沁然公司有这些要求，小魏心里头反而还放心呢！ 她自己知道自己，没有学历、早早工作，工作经验的也就是在白酒、饮料行业的终端门店的销售经验而已。其实这次的事儿，她能够帮上沁然公司的忙也纯属误打误撞，人家给了自己一个工作机会，这大概就是‘授人以鱼不如授人以渔’吧？ 她又不是不知好歹的人，沁然公司要是一次性给自己几千块或者万把块的感谢费，不比现在省事多了？ 入住员工宿舍并开始接受培训的小魏每天精神抖擞地上班，争取早日结束培训期、通过试用期考核！ 小魏这女孩子吧，其实适合吃销售这碗饭，因为她的观察力强、记忆力也强，记人记事儿都倍儿清楚——要不然张飞那时候一进美美档口大门，她立刻就发现并且偷拍了呢！ 现在，她这个特长似乎又有了用武之地。 清明假期的前一天，小魏怀疑最近公司附近那个戴着墨镜、鬼鬼祟祟的女人目标是咱们沁然公司！ ‘咔嚓’‘咔嚓’地拍下来，小魏郑重地将照片发给保安大哥：“我观察过了，她不是瞎子。天晴下雨都戴墨镜，准不是什么好人！” 678 第 678 章 沁然碳酸饮料生产基地…… 沁然碳酸饮料生产基地的保安还真不是吃素的。 虽然路楠在考察代工厂的时候发现余安市第二汽水厂的保安都是年迈老大爷, 不过等到其成为沁然的代工厂之后，路楠并没有直接插手管辖的权利，只是通过当时这边一年至少进行两次大规模的员工培训+新员工军训的机会，提出后者次次都需要公司安保人员从旁协助, 所以那时候第二汽水厂的保安就顺理成章地被筛过一次了。那些被雇佣多年的老大爷倒也没有直接被辞退, 孟厂长给他们安排了更轻松的搞卫生、质检之类的活儿。 毕竟签下代工合同之后, 沁然放在原材料仓库、生产线、成品仓库的东西加在一起还值不少钱, 老孟厂长在这方面还是跟弄得灵清的, 绝对不在安保人员方面省钱。 到去年么, 第二汽水厂直接成为了沁然的生产基地，路楠更可以名正言顺地调整人事管理制度, 沁然招安保人员明文规定了退伍军人优先录取的规定。 至此, 沁然碳酸饮料生产基地的保安们身体素质和专业素质都已经相当不错了。 前不久因为假冒伪劣产品事件，碳酸饮料生产基地每一旬选了一个日子外开放，欢迎消费者和媒体朋友前来参观、监督。 固定开放日来的人多且杂, 有真心来一探究竟的、有来蹭热度蹭流量的、还有想要偷学经验的同行、以及不可避免地有部分人想来拍一些断章取义的东西抹黑沁然。 可，开放日是一种很好的自证方式, 说不定更可以反向吸引消费者对沁然品牌有更深的认可, 绝不能因为后面那些魑魅魍魉就停止这一创新举措。 孟厂长在路总的提醒下, 设想过了种种情况，督促生产基地的保安们提前演习，规划了参观群众的参观路线，刚刚开展了两次的开放日活动圆满结束——听孟厂长说，公司以后有意将开放日作为固定活动项目，安保部必然会因此增加工作量，所以会酌情上调薪资。 在调薪的关键时期，保安大哥没有忽视小魏反应的问题, 反而在收到照片之后，仔细看了好几眼，并发到公司安保群里头，让同事们也多加注意：“人家在我们公司外头张望了好几天，咱们的人居然没注意到？！还是人家新来的小姑娘先发现的。接下来可得把招子放亮一点，巡逻也勤快点，晓得吧？” “晓得晓得！” 保安队长叮嘱完手下之后，又和孟厂长反应了这个情况。 孟厂长比他们想的更深一些：“咱们去年年底更新了监控设备，几个大门、还有围墙边的摄像头都检查一遍，把人脸模式开起来，宁可多接几次警报也不要错过一条！” Q市的事情他亦有听闻，老孟现在也觉得，人会犯迷糊、机器会出差错，但排除人为破坏因素，后者比起前者，概率可小多了。 戴着墨镜徘徊在沁然生产基地门外的董慧十分焦虑。 去年，前同事张飞联系上了周磊，说有好项目喊他们一起发财，有个大老板投大部分，他们投一小部分并负责管理，所获利润平分。 周磊听完之后还在瞻前顾后，说天上不会掉馅饼。 反而是董慧听说要仿的产品是沁然公司的、也就是路楠经营的品牌，考虑了一两天，就坚决答应了下来。 仿品很逼真，其实从今年年初就已经在陆续出货了，他们投下去的本钱也已经回本。 只是仿得太真，利润比之仿其他饮料反而要低！ 尝到甜头的周磊也不说反对了，还积极主动地精简生产线人手节约成本。 谁知道这批货进入市场之后就出岔子了呢？怎么就搞出食品安全问题呢？明明是那些人体质差！ 仅仅几天的时间门，沁然出了公告、张飞被抓了、巨江市的厂子被封了、立遂的渠道商也被查了、周磊又开始后悔，埋怨她当时答应的太冲动。 “赚到钱的时候你可不是这么说的。”董慧和周磊大吵一架，收拾了几件衣服出开车跑出去了，出门没多久，就听厂里人报信说厂子被查封了、周磊也被带走了。 她凭着一肚子怨气撑到现在，可是如果还不能找到进入沁然生产基地内部的机会、或者还不能近距离接触到路楠，她的怨气就要逐渐被恐惧替代了。 …… 路楠和吴勇、吕健说了一下刚才牛队长告知自己的情况：“……名字叫董慧，照片的话，我之前在海临市上班的时候公司有拍过活动照，不过这么多年过去，估计多多少少会有一点变化。” 至于刚才牛队复述的周磊说和董慧感情不睦、濒临离婚的事儿，谁知道是真是假？ 按周磊的性格，大难临头各自飞这种事情又不是做不出来。 吴勇并没有因为没被抓住的涉案人员是女性而放松警惕，他详细询问了路总这个董慧是什么性格的人、刚才牛队长说她在造假售假案件中参与程度如何。 她讲了讲当年自己和董慧的过节，后者尚无确切证据：“不过我觉得按照她的性格，肯定知道沁然是我的产业。” 当年董慧在国庆之后辞职，海临市办事处众说纷纭，王晓雪还一个劲儿抹黑路楠，周磊表现出来的态度也很含糊，路楠只在宿舍内大致讲了事情经过。林燕当时听完，就觉得董慧这人心眼真小、心思恶毒，现在再听一遍，越发觉得路总那时候太不容易了！要不是她观察入微，恐怕有毁容的风险！ “听起来这个叫董慧的人性格偏执，不排除‘鱼死网破’可能。”吴勇和吕健对视一眼，将此事上心。 没有千日防贼的道理。 所以路楠不可能因为潜在的风险打乱自己的行程。 前几天阿婆就给她打电话，很委婉地说她和路楠大姨去田间门地头剪‘青’，做了很多清明粿：“我不会寄快递，如果楠楠你想吃，我就叫你小舅舅帮我寄一下。就是不知道到你手里会不会化掉。” 因为假冒伪劣沁然碳酸饮料案件已经在收尾阶段，路楠本就有回去一趟的打算，便告诉阿婆自己这次放假要回家。 阿婆高兴坏了，早早寻了一个大太阳的天气，给楠楠晒过枕头被子，铺好床单。 …… 碳酸饮料生产线上的生产单排得密密麻麻，工人清明当天放假，之后两天可选择轮休，也可以选择加班，几乎没有人选择继续休息。 路楠走进生产车间门，发现员工们的工作积极性颇高。 她侧头夸赞孟厂长：“老孟，你管理厂子真有一套。” 孟厂长谦虚地说：“也是这次的事情让大家认识到只有厂子好，他们才会好。” 毕竟三月中旬的时候，好几份经销商的生产单被叫暂缓，虽然现在已经恢复订单了，不过还是把工人们吓得不轻。 路楠巡视了一遍生产线，算是露了个脸让员工们安心，然后带着老孟去办公室：“这次的事情多亏你反应及时、汇报及时，我是这么想的，今年上半年咱们在口味方面的创新可以先缓一缓了，趁着接下来咱们的防伪技术更新，把听装饮料也安排上。我看现在的生产线都接近满负荷生产了，看来还得扩建一两处厂房，再添置几条做听装饮料的生产线。” 听装饮料因为包装成本更高，一直是老孟以前经营第二汽水厂想做却没做的产品，现在路总提出这事儿，代表沁然碳酸饮料未来在终端门店的陈列又丰富了许多！ 想着自己带的队伍又要扩大、产能又要增加，老孟容光焕发地应下：“您放心，我这就去协调一下生产车间门。” 679 第 679 章 董慧被抓住了。事情，…… 董慧被抓住了。 事情, 一点也不戏剧性。 毕竟沁然这边算是以逸待劳、以有心算有心。 先是小魏向公司安保部门报告附近有行迹鬼祟的人，孟厂长和安保部门的几个队长将整个公司的安保级别往上提了提； 再是路楠身边多了一位实力更强的专业保镖, 毫不客气地说, 就董慧那点小伎俩，在吴勇和吕健面前还不够喝一壶的。 …… 这得从路楠一回余安，就安排本厂区Q2季度的生产工作重点开始说起。 老孟听路总对碳酸饮料的发展有周详的安排, 并不似他以为的那样公司接下来会更侧重乳茶、纯茶和冻干茶的发展便要将碳酸饮料系列的安排往后推了，心中十分动容。 谈完正事之后, 老孟似是随口提了提若干小事，其中就包含了生产开放日遇到有人捣乱的小问题（当然都被及时解决了）、疑似有居心不良的人在厂区外徘徊（当然已经被重点关注了）等等。 老孟的本意是想向路总表明：这边有他坐镇, 内外大小事物都尽在掌握之中, 请老板放心。 没想到歪打正着，提供了了不得的信息。 路楠看了林燕一眼。 林燕点头，几分钟后, 她将公司几个出入口的监控调取出来。 因为有高清摄像头，所以就算这位不明人士带着墨镜, 也基本有七八分确定这个人就是董慧。 对方这几天每天什么时间来疑似踩点的行踪暴露无遗。 可以确定, 对方是4月2号下午出现在沁然门外的。 已经来了三天，却还毫无动静，要么是没找到合适的机会，要么是想要筹谋什么大事件。 路楠十分庆幸自己这一趟回来了。 毕竟余安市区范围并不大, 董慧只要按照沁然碳酸饮料外包装上的生产商地址就能找到生产基地, 假使她有心，想要打听到路楠现在所住的别墅区也不是难事。 路楠虽然觉得就董慧的智商, 想不出什么复杂的报复法子，但是就是这种既恶毒又愚蠢的人其实才可怕，因为这样的人做事是不顾后果的。 【生产基地有了防备, 董慧难以使坏，但别墅区不一样，且不提那边的访客登记比较宽松，就是阿婆和老弟两个人也不可能天天窝在家里不出门吧。】 【这个隐患必须尽快解决。】 “老孟，你办事果然再周全不过了。”路楠出言肯定了对方最近的功劳，就让林燕带着拷贝出来的监控视频去找本市经侦大队的牛队长。 沁然公司的监控安在大门口只覆盖了他们大门外部分路段，只要监控视频不侵犯他人**，就是完全合法合理的。 牛队长表示自己这边会立刻核实情况。 不过他也表示即便是之前的张飞、周磊等涉案人员，也只是到配合调查的地步，从法律上来说，即便董慧是立遂造假工厂的法人代表，她现在涉及的属于行政处罚的范畴，在相关统计和搜证没有结束之前，不确定是否涉及刑事。 而传唤、拘传时间一般不超过十二小时，即便在余安市政府相当重视这个对本地企业影响极坏的造假售假案的前提下，张飞和周磊等人的第一次拘传时间也在二十四小时之内，可以预见，董慧的待遇基本也是这样，不可能直接抓进去了等定罪的。 路楠虽然不是法学专业的，不过金律和公司法务已经提前和她说过这一点了，她也不至于因此而感到失望，只是考虑到底是在余安多逗留几天以便‘钓鱼执法’呢，还是尽早离开，免得董慧因为自己身边防范严密而对自己的家人下手。 老板的困扰就是我们的困扰。吴勇和吕健对视了一眼，和路总说有办法主动‘排雷’。 路楠眨了眨眼，紧盯着吴勇：“合法？” 吴勇十分笃定地点点头：“绝对合法。” “好，你看着安排，需要什么费用直接找林燕批。”路楠遂给他权限便宜行事。 吴勇没有让路楠失望。 7号上午，林燕接到吴勇电话的时候，正在办公室汇报工作。 她的手机一振，低头一看来电，便和路总说：“是吴勇。” “接。”路楠点了点头。 一分钟后，林燕兴高采烈地说：“董慧因为醉驾，又被抓进去了。”这下子最起码关十几天。 同样坐在办公室的孟厂长闻言，笑了起来：“这是恶人自有老天收，不是不报时候未到。” “行，我知道了，继续。”路楠不欲在这个话题展开多说，让林燕继续刚才说了一半的工作内容。 林燕哦哦了一声，语气中还显得有一点点遗憾，不过她很快就收敛心神，重新进入工作状态。 …… “……公司要增设听装碳酸饮料的消息已经放出去三天了，现在有几家外包装供应商联系我们，我整理了一下这些公司的资质和规模，安排明天让他们进行一次竞标。省内的意向供货商都可以到场竞标，省外的其实从运输成本来说不一定占优势，不过对方有意愿的话，也可以在网上竞标。”去年单独考察过茶饮料原料供应商之后，林燕现在面对乙方公司的老板们可是驾轻就熟，半点看不出一年前青涩的模样了。 沁然的生产包装辅料需求量极大，余安市有好几家塑料制品厂因为拿到了沁然碳酸饮料的订单而红红火火地扩大生产，听装饮料需要用铝合金材质，成本虽然会更高一些，但是也意味着譬如说批发价格下同样是5-10%的毛利，供货厂家能够赚的钱也更多。 “可以，这件事你协调一下。竞标不仅看价格，还要看品质和供货企业在行业内的口碑。”路楠点点头。 像之前那个老印刷厂偷偷留刻版的事，绝对不能再发生了。 就连来汇报这件事的林燕，都是先讲完公事，才在汇报的最后提了一嘴：“另外，还有一件事，牛队长说董慧要求见您。” 路楠愣了一下：啥玩意儿？ 董慧这次以醉驾名义被抓进去，直接被关进看守所。 对方赌咒发誓说自己只是喝了两口气泡酒，酒精含量不可能超标那么多，一定是被人陷害，还信誓旦旦地说陷害她的人是谁谁谁…… 交警队的人根本不稀罕搭理她，不过董慧天天喊得撕心裂肺还要求请律师等等，请律师也是公民的合法权利，那就请呗！反正铁板钉钉的醉驾是请什么律师都没发狡辩的。 闹腾到后来，董慧饮酒前后的证据全部复核过，确定根本没有人陷害她，她还不死心。 虽然，听闻这件事的牛队长心里头确实有点犯嘀咕，不过他是绝对不会表现出来的。 “路总？”林燕试探性地问了一声。 “不见。”她既不想了解对方对自己莫名其妙这么多年都消散不了的嫉恨，又不想浪费时间去看一个无关紧要的人。 “好的勒！” …… 时间过得飞快，路楠和源川集团关于物流仓的对赌协议马上就要一周年了。 路楠只是在最初给了一份发展方案而已，具体操作执行还是源川集团聘请的职业经理人负责的。 路楠的工作重心虽然不在这方面，可是过去一年时间里，沁然的商品无论是运输还是存储等方方面面都优先考虑物流仓，并且见缝插针地给物流仓介绍了好几位客户。 及至去年年底招了网络代理商之后，源川物流仓中沁然饮料的发货数量逐渐开始增多。 距离对赌协议的两年之期还有一半的时间，根据物流仓去年的经营状况，路楠基本确定自己投下去的钱不会打水漂了。 【不过就算如此，也不好掉以轻心。】在碳酸饮料、乳茶、纯茶饮料和冻干茶饮已经陆续上了正规之后，路楠将精力转移到了物流仓和网络销售这两方面。 因为这两块事业板块是相互影响、穿插作用的。 680 第 680 章 去年双十一大促的时候…… 去年双十一大促的时候沁然正准备招网络代理商的相关铺垫。 路楠倒是没有给自己的同学院学弟下什么死命令, 因为她知道，这事情是急不来的，网购发展再快也是和快递业发展以及物流仓布局同步进行的。 但是祝正希压力大啊, 公司的几款饮料在实体渠道的销量蒸蒸日上, 网上销售却平平, 他在去年年中公司重新梳理组织架构的时候连部门经理的职位都不好意思接，还是去年Q3季度才提为代经理的, 再不出一点业绩，这个代字也不知道什么时候能摘掉。 他顶着压力, 靠着他手下的三两只小猫，钻研网站大促政策、收集同行竞品历年活动方案、横向和纵向地比较并推算本次需要怎样的优惠力度, 达到怎样的效果才能出成绩。 最可怕的是, 这群年轻人天天和熬鹰似的, 用他们的话说‘做电商就没有早睡的，夜深人静才好办事！’, 由此，沁然电商部堪称整个公司最卷部门, 从加班时间来看, 就是生产线上的员工都没有他们的加班时间长。 祝正希倒不是不想再招一些下属分担工作。 只是路总明明白白地说了, 公司每个月批下的费用额度有限，电子商务部门在没做出成绩之前，既想要费用补贴快递费, 又想继续招聘人手，这对公司其他销售部门来说是不公平的。 因此, 祝正希只能隔三岔五去和路总哭穷要支持，即便要不到现金补贴，多要一点物料赠品也是好的；然后掉头和物流仓那边的对接人讨价还价, 索要折扣；又约了好几家快递公司片区负责人一起吃饭给他们画业务大饼，让几家快递公司相互竞争报价，降低发货成本；最后以公司明文规定的销售奖励为诱饵，软硬兼施地push下属们动起来…… 祝正希：谢邀，我只是一名二十五岁的青年，不过感觉发际线已经开始后移了呢。 沁然电商部门以牺牲发际线为代价，最终在去年双十一大促取得还不错的成绩。 更因为有实打实的销售数据在前，大促之后的招商会上，部分愿意尝试新的合作方式的经销商们，以及和路楠交情颇深、相当信任的经销商们纷纷选择了签个金额不大的代理合同试一试，截至目前，已经四个多月了。 祝正希和部门的下属们统计了Q1季度的销售数据，除了发邮件汇报给路总之外，还提议在接下来的五一黄金周联合实体经销商，线上线下一起做促销活动，争取影响力最大化。 路楠觉得小祝的主意还不错，不过想要协调网络代理商和实体渠道经销商，仅靠小祝现在代经理的分量是不够的，还得她亲自出马同大客户沟通。 所以，才结束听装饮料包装供应商竞标会的路楠第二天就启程回京市。 孟厂长倒是想多留路总几天呢，结果他那个清明节都没回家给祖宗上坟的不孝子在电话那头叽里呱啦地表示沁然有机农产品在清明节也实现了销量小高峰，请路总回去指导工作！ 孟厂长嘴上骂骂咧咧，其实心里头还是蛮高兴的。他这个儿子啊，终于跟对了人、找对了发展方向！ 大概华国老一辈的父母大多都有嘴硬心软的毛病吧。路楠一行人要离开的时候，孟厂长遮遮掩掩地拿了一个纸箱，里头装了家里给孟堂包的清明粿和粽子：“小吕，那就麻烦你帮我交给孟堂啦。” 吕健比了个k：“孟厂长您放心，我们下了飞机直接去公司，前后不要五个小时，保证到了孟经理手里还是冰的。” 孟厂长笑着点点头，又郑重对路楠说：“路总，咱们厂保证能在一周之内完成听装饮料试生产并发成品给您确认，一旦确认就开始大批量生产，争取配合销售部，在五一之前给超过60%的实体经销商铺完货。” “行，我等你的好消息。” …… “小祝，你发来的季度总结报告我已经看过了，Q1季度网上的销售情况不错，不过我更想听一听，在实际操作过程中，遇到了哪些问题？” 任何企业在高速发展的过程中都不可能是一帆风顺的，沁然有着路楠先知几年开挂一般的辅助，已经可以少走很多弯路了，但随着沁然的规模越发扩大、发展越加多元化，在不同的阶段总会有各式各样的问题暴露出来。 学姐不愧是学姐。 祝正希原本想言语再次复述一遍部门的成绩，在最末才提一提最近暴露出来的问题，没想到此类汇报工作的技巧完全没有派上用场的机会，他略到羞愧地说：“确实遇到一些困难，不过，绝大部门我们都是当场解决的。” “嗯，我知道，你慢慢说。” “诸如漏发、错发、破损之类的问题都不难搞，我们和网络代理商承诺了合同金额之外另有1%的损耗配货，所以有以上情况我们核实一遍就直接补发，也不需要消费者将之前收到的产品退回来。” “截至目前旗舰店好评率还是同行业中的前三，就算中途遇到过恶意负分，我们也很快和平台申诉成功了。” “另外，因为公司在线上线下供货的价差很小，所以其他品牌担心的网络销售导致窜货现象频发的情况在我们这边也暂时没有发生。” 路楠点点头。 能做到这一点，八大物流仓优越的地理位置和低廉的仓储费用功不可没，这是路楠身物流仓股东能拿到的优惠价格，其余竞品公司即便想要模仿这个模式，也需要一次性投入一大笔钱。 “稍微难沟通一点的就是缺货问题。譬如去年春节前的促销活动期间，华东和华南两个区对当地销售量预估不准确，且工厂放假、轮休，产能比平时要低不少，所以电商渠道一度出现了缺货的现象。碳酸饮料和茶饮冻干茶还好说，余安本身就在华东区，专车发货半天可抵达物流仓，华南区也可以做到专车次日达，乳茶系列就比较麻烦，Q市附近的路都冻上了，当时发货最快最快也要72小时，因为发货时效问题导致一批消费者选择了退款。”祝正希的脸上带着遗憾的神色。 “后来我们向华东、华南当地实体渠道经销商申请调货。不过对方并不太乐意提供。还是您出马，致电两地库存备货较多的经销商，搞定这件事的。”祝正希如释重负地说，“其实这次年后第一次促销活动也出现了此类情况，不过这次实体渠道经销商们十分热心。我想以后万一还有类似应急需求，他们应该也会提供帮助的，毕竟这是双赢嘛，从实体渠道借调，虽然走的是出厂价，不过实体渠道经销商们年销量就上去了呀！” 有点儿小天真。路楠反问：“年后第一个促销是三八节，对吧？” 祝正希想了想：好像……还真是！ “路总，这有什么不对劲的吗？” “没什么，我心中有数了。你继续。” 【一群老狐狸啊。难怪他们最近纷纷和我打听什么时候开放第二批网络代理权，说他们也打算签了，届时一个市场线上线下一起做。】 【事实上是因为春节期间，实体经销商们不舍得分库存出去，是因为他们对同市场区域的网络代理商抱有竞争者的敌意。】 【三八节之后他们变了态度，又是因为假冒伪劣沁然饮料事件已经在网上发酵了，他们想着能多清一点库存是一点。】 【沁然的实体和线上产品本就在外箱包装上有区分，如无特殊情况，实体的货从网络渠道销售，就算窜货。而有给友商调货这个正当理由，这个问题就不是问题了。甚至还可以顺便窜一窜货，反正数量多金额大，他们觉得沁然身为厂家，应该没精力去查这些。】 【没想到315晚会之后，实体渠道经销商们发现我们的饮料有三重防伪标志还能精准溯源到每一件货，所以后怕了。想借此机会把之前一些暗搓搓过了明路，也未尝不是为前阵子闹腾要吃定心丸的行为做个弥补把？】 路楠猜的就算不是百分百，也中了百分之七八十。 经销商和厂家只是商业合作关系，有点儿小心思再正常不过了。 至于网络代理权，路楠最近确实打算再放一部分出去，一方面是网络销售给她和意向客户的信心，另一方面则是——她，需要钱。 681 第 681 章 从沁然当下的规模和未…… 从沁然当下的规模和未来的前景来看, 这是一只下金蛋的母鸡无疑了。 可凡事没有绝对，金母鸡遭瘟也不是不可能的。 从先前发生的假冒伪劣事件中，路楠深刻体会到要抹黑一个‘进（入）口（中）’的副食品行业有多容易, 而品牌方想要澄清有多难。 这个过程中以及后续影响造成的损失有很大一部分是无形的。 如果不是沁然这次的反应迅速、危机公关高效, 老狐狸一般的经销商们愿意接受这个结果？大部分不了解真相、人云亦云的消费者们会愿意进入商超便利店之后第一时间门选择沁然的碳酸饮料？ 由此可见，金母鸡确实正准备下金蛋, 不过不管是金蛋还是银蛋, ‘所有的蛋都不应放在一个篮子里’这句话是相当有道理的。 路楠原本就有计划发展多个产业。 要不然她也不会和陈骁、孟堂合伙经营绿色有机农副食品； 更不会费心费力地促成八大物流仓从令洋集团和荣宝酒业易主源川集团，并和源川集团立下对赌协议了。 她又不是闲得慌！ 上辈子路楠离开源川后, 历经一系列的糟心事, 虽然事业小成, 但也给她自己准备了后路。 如今她的经济情况不是昔日可比的，再也不必像那时候一样，一开始为了几千块上万块精打细算、斤斤计较。 现在她完全更大胆一点。 毕竟，搏一搏单车变摩托！ 绿色有机农副食品的发展需要循序渐进、厚积薄发。 毕竟现在贵价高品质水果蔬菜的消费群体还远不如三五年后那么广阔，而且光靠庆康农庄一地供货，不仅在供货数量上受到限制, 在合作关系中，沁然也不全然是主动方——未来万一发生利益纠纷, 对方断了供货，那就麻烦了。 所以路楠身为沁然有机副食品有限公司的最大股东, 平时不插手公司运营发展，只在每个季度看看财务报表, 并和孟堂强调公司一定要稳健发展、品质第一，同时还要抓紧在全国各地搜寻能够长期稳定供货的优质种植基地。 孟堂从去年年底开始就到处考察，不夸张地说，截至目前他已经成功瘦身15kg了——这也是孟厂长老怀宽慰的原因之一：家里养了二十多年, 怎么减肥都减不成功，现在好了，事业有成的同时外貌也逐渐有了优势。沁然公司果然是好地方、路总果然是好老板！ （孟堂：这是亲爹？） （祝正希：孟哥不要凡尔赛了，瘦和秃，你总得选一个！） 沁然有机农副食品公司需要钱，有钱才能给新增的供货商稳定打款，让对方建立合作信心，未来至少也要把目前较短的账期延迟到一个半月以上吧？！现在都是半月结算的，资金压力有点大。 另一个装鸡蛋的篮子就更需要钱了。 八大物流仓啊，堪比吞金兽。 去年路楠的对赌协议内容为：……（579章） 去年她成功完成第一部分，物流仓2%的股份已经稳了。 按照协议内容，她还剩一年的时间门，只要物流仓在接下来一年时间门内完成今年12%的盈利增长，路楠就可以凭本事购入更多的股份，总占比想要超过10%也不是不可以谈的。 只是怎么说服源川集团的人，是个有难度都挑战。 路楠在等时机。 而现在，恰恰是最好的时机。 白酒行业股市震荡伴随下跌，路楠已经知道了，沈董事长和陈骁两父子正准备趁此机会增持集团股份，他们需要更多的现金。 路楠相信，源川集团就算也在努力多元化发展，却依旧会将白酒摆在集团所有业务账目的首位。 路楠需要物流仓的股份，并且恰巧可以通过经销商打款和网络代理商签约付款筹集到不少资金，初步估计，两三个亿不是问题。 如果不是因为路楠本人排斥让经销商压货的行为，她甚至能把客户放在一起挤一挤，挤出五个亿！ “沈董，不知您是否有兴趣听听我的想法？”路楠头一次主动给沈董事长打电话。 这也算是间门接提醒对方，上月说欠她一回，现在似乎是报还的时候了 和聪明人聊天是很轻松的事。沈董事长显然也想到上月自己做出的承诺，他在心中喟叹一声，便欣然应允：“巧了，我最近打算去一趟京市，不如见面详谈？” 路楠知道沈董事长近几年很少出远门，于是想说自己可以去蓉城。 “不用和我客气，我确实要去京市见见老朋友们。”沈董事长拍板，“就后天吧。后天下午。” 届时双方坐下来面对面地谈一谈，能谈拢，那就是合作共赢、两全其美的好事。 682 第 682 章 沈建邦说是因为有事才…… 沈建邦说是因为有事才来的京市还真不是借口。 自315晚会至今, 白酒行业内正进行着相当剧烈的变化，也可以谓之‘保证产品质量、维护品牌名誉’的阵痛期。 整个行业，无论是赫赫有名的八大名酒, 还是局限于地方市场的当地特色品牌白酒, 无一幸免。 首当其冲的，就是被央视点名曝光并批评的令扬酒，原本经销商们因为价格倒挂, 就已经纷纷和令扬终止合作了，事件暴出之后, 经销商们可不仅仅是终止合作，他们还要索赔！ 一时间，令扬酒的股价都跌停了, 集团内部一团糟, 听说杨国华现在也是焦头烂额、四处求援。 其余七大名酒虽然由老沈带头，主动排查贴牌产品是否符合质量规范、和不规范的贴牌厂家终止合作并（学习沁然饮料的速度）发公告。 但是那也是针对当下和今后的。 之前已经生产出来, 并且在市面上流通多年的贴牌产品中，依旧有一部分质量良莠不齐, 不排除（很大概率）酒精勾兑和添加酯类香氛物质的可能。 更有隐晦的一点——就算他们三月份十分高效地整改了相关生产和贮存设备，更换了其中的塑料配件和管道，可是目前在市面上销售的许多酒水是整改之前生产的，其中依旧含有塑化剂。 但凡客观情况允许，其他七家名白酒公司都愿意召回相关产品。 然而实际情况却是, 贴牌流通产品多年以来的销售模式就是薄利多销、走量为主, 想要召回，先不提需要多少时间成本，最重要的是，没有一家酒企能够承担召回的损失！以源川为例, 那可是一年远超十个亿的销售额，累积多年，要召回多少？三十亿？还是五十亿？ 一个做法是召回产品承担伤筋动骨的损失； 另一做法则是把这个问题含糊过去。 不能否认的是，和资本讲良心是十分可笑的。 何况白酒的塑化剂含量标准至今国家都没有出台相关政策，这些含塑化剂的白酒从法律意义上来说也没有召回的必要。 整个三月中下旬，其余七家名白酒企业联手，对新闻媒体进行了公关。 能起到的作用，也就是让他们成为新闻报道中‘令扬酒等’这个词中的等。 各位白酒行业大佬内心：反正令扬的状况是最糟糕的，有它顶在前头，我们成为等等就行了。死道友不死贫道嘛！ 但事实上，还是有部分媒体很具有求真求实的精神（不乏是令扬想要拉着大家一起沉沦找的记者），死盯着国酒、源川和颐酒。 这三者，一个是华国白酒的领头羊，一个是令扬酒的老冤家，剩下一个则是近年崛起试图取代令扬地位的后起之秀。 但说来也巧了，国酒是国企，背景强大甚至有些不可说；源川多年以来一直注重品质，小辫子难抓；颐酒是新秀，产品线还不甚丰富……不论怎么曝光，都达不到令人震撼、触目惊心的程度——除非记者恰烂钱恶意抹黑。 那，这三家的法务也不是吃素的。 也有部分消费者十分较真，试图去核实新闻，并且要维权。不过说的直白残忍一些，消费者单打独斗起到的作用微乎其微。 对于这些白酒企业来说，当下急需解决的，是他们股价下跌的问题； 解决这个问题的核心，是规范行业标准，避免以后再出现此类情况。 可以说在这二十多天的时间里，扣除法定节假日，剩下所有工作日，开盘之后白酒板块呈现红色的天数少得可怜——是一天？还是两天？ 白酒行业协会峰会因此而推迟了几天开幕，为的正事给行业内的各家企业留出准备相关方案的时间。 沈董事长正是因为这事儿才亲来京市的。 也算是，为他儿子压阵吧。 毕竟在此次白酒行业‘被迫主动自我整顿’事件中，源川起到了主要推动作用，当时出于信息保密和利益考量，并非所有名白酒负责人都接到沈建邦的电话。 可以预见，这次白酒峰会，定然不会太平。 …… “所以，董事长这是……出山了？” 陈骁嗯了一声：“父亲说，届时我和他一个人唱红脸一个人唱白脸。” 因为陈骁以后在白酒行业的时间还长着呢，这个唱白脸的坏人无疑是沈建邦来做的。 说实话，路楠是好奇的：“之前只听说过董事长在行业中混不吝的名声，还没见过呢。” 路楠不只是想见识一下白酒行业老一辈的行事作风，还有勾兑酒和塑化剂就像是两把火，直接提前引爆了白酒行业潜在危险因素，她虽然已经不在这个行业中了，却想知道，因为她蝴蝶翅膀的作用，直接促成白酒行业提前正视品质规范问题，那么这次的负面影响应该、应该比上辈子要消除得更快一些吧？ 陈骁知道，楠楠肯定关注相关事件的结果，他提议：“要去旁听么？反正都是熟人。” 虽然参与行业协会的峰会是需要提前申领实名制的入场证的，不过加急办理对源川来说并不是什么难事。 路楠考虑了一下，果断说：“去！” 按照路楠原本的行事风格，她是不会去凑这个热闹的。 不过，谁叫令扬的杨国华前阵子骚操作太多了呢？ 既然现在有这样一个机会，能够在公开场合光明正大、出其不意地站在对方面前，路楠还是有点期待对方看见自己、想干掉自己却狂怒无能的模样的。 陈骁当然知道，楠楠并不是没有脾气的人。他笑了笑：“你把证件照发给我，我来安排。” …… 白酒峰会开幕了，路楠自认为低调地坐在源川集团相关旁听人员所在区域的边边，没想到领导讲话的时候，还是无法低调地被拍了拍肩膀。 拍她的是颐酒海外市场的负责人。 此类大型会议的座次都是很有讲究的，座次即代表了行业地位。 颐酒的人挨着源川的人坐，由此可以看出，颐酒这两年的发展势头很不错，大有趁令扬病要令扬命的架势，听说上月蓉城糖酒会，令扬被撤出名白酒展馆，它的空位就是颐酒顶替了。 【现如今颐酒又在行业峰会的座次上将其取而代之，看来自己重生回来的影响真是方方面面，颐酒坐稳白酒第二梯队之位的道路也顺遂不少啊。】 敌人的敌人就是朋友。 何况颐酒的董事长对路楠的态度一直是友好而欣赏的，上行下效，颐酒京市负责人、海外销售部负责人等等颐酒的领导层对路楠也都很客气：“路总旁听峰会，是打算进入白酒行业么？我们董事长一直很看好您，现在华国名白酒出海计划就是您一手安排的，我个人也非常想和您再深入聊聊呢！” 也难怪对方会这么想了。 他们也是天天看财经新闻、关注酒水饮料相关信息的，就沁然现在的规模和吸金能力，以及路楠凭借和白酒行业的关系，弄一份执照或者想重新杀回这个行业并不算难。 原本坐在路楠身边没吭声的仇超群开着玩笑说：“怎么地？路总和我们源川才有缘，就算要做，我们源川才是她优先考虑的合作对象。” 颐酒的人耸耸肩：“那也未必。反正我们董事长说了，金诚所至、金石为开，没准路总哪天就被我们的诚意感动了呢？” 路楠只觉得自己左右两边的目光都快有实质性的火花了，她笑着打了圆场：“领导在讲话呢。” 她听了一个上午，去掉开幕式中那些虚头巴脑的说词，以国酒为首的行业代表发言态度十分明确，不仅严禁塑化剂未来出现在白酒中，还规定了勾调酒、勾兑酒的定义，对此做了严格的区分，严谨白酒企业虚假宣传、夸大宣传，滥用纯粮酿造等字眼。并责令令扬酒继续停产整顿，恢复生产时间无限期延长，得等行业协会专家和国家有关部门一同审查、悉数通过后，才有恢复生产的可能。 看得出来，这次白酒行业对行业内部的整顿决心比上辈子掩耳盗铃式的公告要强多了。 路楠心想：好可惜，我暂时还得做那个做好事不能留名的人。所以接下来和沈董事长谈判，我更得多要点实惠才行。 中午吃自助餐的时候，路楠没有去沈董事长和陈骁那边，因为他们那边现在是火力集中区。正如董事长预料的那样，天下没有风吹不透的墙，315晚会前后，名白酒中有好几家反应那么迅速，不可能没有提前准备。 再稍加打听，就可以查到最先动作的，是源川酒。 仇超群看了主桌一眼，心有戚戚焉地说：“咱们就在这儿吃，那边可不得行。别说是董事长，就连我老汉最近都被不少人打爆手机。”谁让仇父一直以来都是沈建邦的左膀右臂呢。 隔着人群，路楠感受到有人在看自己。 一回头，她捕捉到对方含恨的眼神。 【啧，沈董事长都已经主动出来吸引火力了，杨国华还是盯着我不放，显然是柿子挑软的捏吧？真不要脸。】 路楠冲对方举了举杯。 近年餐会赞助用酒是颐酒，不过因为下午还要开会，中午一般没多少人放开喝。 路楠却一饮而尽，还挑衅地翻转了杯子。 我喝完了，这杯酒敬你穷途末路。 上了这个酒桌，其他名白酒企业拧成一股绳，与令扬划清界限，表明他们的产品品质绝对优于令扬酒。在做优秀对照组的同时，合力瓜分令扬的资源和市场。 铁证如山、利益相悖。 没有人会为令扬辩驳了。 杨国华脸色一青。 路楠却没兴趣再看对方的窘态了。 她侧头含笑与其他人寒暄起来：“明董，你们清香型白酒口味很不错。对，我当然喝过了，其实我最近还在考虑，要不要试着做低酒精含量的酒精饮料呢。酿造环节我是不打算掺和的，毕竟我个人的精力有限嘛……行啊，那咱们回头约个时间？” 仇超群发誓他不是故意偷听的，谁让他们座位紧紧挨着呢，谁让他耳朵就是这么灵呢。 等那位明董走了之后，仇哥小心翼翼地问：“不会真被颐酒的兔崽子说中了，妹儿你有项目都不考虑我们源川？这可是你娘家哎！哎，这么说好像也不对——那，婆家？那个清香型白酒规模又不大，连省级名白酒的资质都是吊车尾的喂！” 路楠笑骂：“什么破比喻啊。我和源川的合作还不够多呢？” 683 第 683 章 仇超群嘿嘿一笑：…… 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 王经理不可能不知道其中猫腻。但只要下属们不过分, 他就睁一只眼闭一只眼。 显然，王晓雪昨天有点过分，在她说今天安排早上去备用库领酒, 中午赞助书法协会餐用酒的时候，王经理打断了她：“那好, 今天你带一天新人。” 哦豁, 王晓雪的神色有一瞬间的僵硬, 然后笑嘻嘻地答应：“好的，王经理。” 路楠想：果然提前两周入职，就会发生一些和‘上辈子’不一样的事情啊。 现在的源川集团海临市办事处对路楠来说, 就像是打通关过的游戏。她对办事处众人都有所了解、对未来将会在这儿发生的大事情也基本知晓。 不过通关再打一次，并不代表这个游戏就没有难度了。 比如说，一个永恒绕不过去的坎儿——喝酒。 源川集团海临市办事处的正确全称其实应该是： 源川酒水销售有限公司岒江省海临市办事处。 看到关键字了没？ 酒水, 销售。 当然, 不是让人一瓶一瓶地去卖酒。 路楠昨天大多时间在发呆，那是因为重温源川集团的企业文化就像是把已经学习过的知识复习一遍，虽然天长日久有点遗忘，但是再记起来也是很迅速的。 源川集团现有全资控股公司如下： 1.源川酒厂 2.源川酒水销售有限公司 3.源川矿业 4.源川房产 据路楠所知, 以后还会开辟业务范围，增设源川进出口贸易公司、源川新能源公司等等等，此为后话，当下不表。 就目前来说, 源川酒厂是整个集团的根, 酒水销售公司是输送养分的主干。 各地办事处主要的工作, 是做好产品招商、渠道布局并且配合经销商出货。 绝对不是一瓶一瓶地去兜售酒水！ 上辈子路楠都快和亲戚朋友解释累了：您找我买酒真的不是给我送业绩，我都得从经销商那儿出货的；而且一两瓶也真的顶不上什么用，谢谢您嘞！ …… 九点一刻, 晨会结束，王经理说：“散会。” 整个办事处的人就作鸟兽散。 啊不，是按照他们自己今早上说的工作安排，去辛勤工作了。 王晓雪对路楠说：“走吧，先和我回宿舍一趟，我昨天就去备用库把今天要用的酒领出来了。” “宿舍很近，从办事处走过去就十几分钟。”王晓雪俨然以前辈自居，“你现在住哪里啊？” 路楠说了出租屋地址。 王晓雪啧啧：“挺远的。不过我听玲玲姐说，最近要调几个人过来，到时候应该会再租一两套房子作为宿舍，你再搬到附近的宿舍就方便了。”她嘴里的玲玲姐是省办人事朱玲玲，新人住宿问题当然是对方负责的。 说话间，就到了王晓雪他们宿舍，中档小区，住二楼，门口着实有些……乱，一地的鞋子。 王晓雪踢开两双，给自己脱鞋腾了个位置，拿出钥匙开门。 打开门，就听见了电视的声音。 半小时前在晨会上侃侃而谈的小姐姐们，基本上都在这儿。 王晓雪隐晦笑笑，完全没有要解释的意思。 路楠毫不意外，更不可能傻呵呵地问她们怎么都在宿舍呆着。 哪怕是上辈子，她也没这么低情商的时刻。 “晓雪，你几点出门啊？”房间里有女声问，“新来的同事也来啦？路楠对不对，你长得真乖，真好看。” 王晓雪漫不经心地说：“从这儿打个车去也就半小时，去得早也没用，外面天太热了，我们打算十点四十五出门。”后半句同时也是对着路楠说的。 路楠点点头表示知道了，对刚才说话的前辈说：“陈璐姐的指甲是新做的吗？这个颜色今年夏天很火哎……”在一个多小时内，重新认识了一下这套宿舍住着的女生，并且互换了wx号。 刘阳看着最成熟，实际也确实是年纪稍长，骨架大、身材丰腴，有点儿像明星何赛飞，性格慵懒，不爱说话； 陈璐比刘阳小两岁，但是是这宿舍里资历最深的，已经在源川干了三年了，今年年初从江苏调过来的，性格温柔，刚才也是她最先主动和路楠搭话； 她俩住主卧。 次卧也住了两个妹子，不过她们是在源川藏品店站班的，上辈子路楠和她们就没什么交集，印象也不深了，今天路楠只看见其中一个，另一个上早班去了。 剩下王晓雪住书房，虽然面积最小，但是……单人间哎！ 路楠心道：王晓雪和我一样是应届生，她是通过校招进来的，比我入职早半年……却能住单间。也不知道是抽签的还是自己争取的。 十点四十出门，路楠伸手说：“我来吧。” 王晓雪乐得轻松，将两瓶品鉴酒和一套酒具递给路楠。 出门打车很方便，下车的时候，王晓雪特意问司机多要了几张票，从中找出金额最大的单独放钱包里，然后撕了一张给路楠，剩下的随便折一折塞进包里：“玲玲姐和你说过我们每个月有一千块交通补助的吧？月底要贴票，绝对不能连续贴同一个车牌号的票，会被会计打回来的。” 路楠笑着谢谢王晓雪提醒。在她收票的时候，王晓雪十分自然地把装了两瓶酒的袋子又拎回自己手里。 …… 书法协会的聚餐是在文创园一家装修颇有品位的餐馆，这就是后来大行其道的ins风装修。 王晓雪自傲地说：“我们酒价格高，所以目标群体，都是高消费阶层的。等下吃饭的时候，你就少说一点话，多吃菜，偶尔举杯碰一下就行。” 路楠笑笑，表示受教。她知道，王晓雪这不是关照新人，而是担心自己太会来事儿，撬她的资源。 只想带薪摸鱼混半年的路楠真不至于这么做，喝太多酒可是会内分泌失调的，万一脸上再次爆痘，那别说月薪四千了，八千她也要辞职。倒不敢放大话说四万，因为哪怕是十年后，月薪四万对路楠来说都还是十分具有诱惑力的。 【那就……假喝喽。】 路楠决定如上辈子刚入职的时候一样，做一只开眼界的小土拨鼠。 路楠被十分简略地介绍了一下，接下来就是王晓雪十分努力地和几位40+以上的中年文青搭话。 说实话，因为二者之间的年龄差距有点大、兴趣爱好风马牛不相及、阅历更是比海沟还深，所以……聊得有点尬。 不过好心情没有持续太久，坐在公交车上，手机振动——是她母亲的来电。 “喂，妈？” “嗯，加班，刚下班，在公交车上。” 路楠觉得，母亲是考虑到自己在公众场合，所以没有倾倒垃圾情绪，在电话那头只是淡淡地说了几句：“人在外面注意安全。”“不要乱花钱。”等等，就挂了电话。 真是熬过一劫，可喜可贺。 回到新光一品，路楠深觉晚上的三明治不顶饱，她在小区门口的面馆和水果店之间纠结，最后选择去水果店买了一盒小黄瓜。 哪怕知道自己现在有干吃不咽的特异功能，路楠也并不想在这种不必要的时候浪费能力。 因为在她的认知里，天底下没有免费的午餐。自己获得了什么，必定是要付出相应代价的。 …… 新的房间、柔软的床垫，让路楠一夜好眠。 第二天晨会开始前，路楠被省级团购经理李莉喊到一旁：“晨会结束之后来办公室找我。” 684 第 684 章 路楠和明董参加过的应…… 是谁家的小可爱漏订章节啦！ 路楠并不是特意表现自己, 遂愣了一下说：“之前实习的时候经常做类似的工作。” 【反正你也不可能去我中集物流那边问我的实习工作内容是什么。】 “挺不错的，来，我说, 你打，先形成电子版。” “好的，陈哥。” 在路楠看来, 这只是一般新人都会干的事儿而已, 却忘记了, 真的萌新哪怕是考虑到了这一步，但在实际记录的时候也几乎不可能达到路楠现在的水准。 每一条都是言简意赅，但是却没有错漏了刚才陈骁和杨总谈的任何一个关键点。 陈骁是满意的，他并不吝于自己对路楠的夸奖，因为路楠的所记所写，帮他节约了回忆思考、把谈话整理成文的时间。 等到路楠敲键盘的时候，陈骁又发现了路楠的一个优点——她打字十分快, 是盲打的，而且错误率几乎为零。 相处不过短短半天, 陈骁就觉得, 上次在索菲特酒店大厅不小心听见路楠前公司总经理说的那番话，居然还挺有道理：一个明显各方面素质都不错、外貌也很拿得出手的员工, 确实值得挽留一下。 合同修改好之后, 陈骁看了看时间，下午三点半：“我这边没什么事了，你下班吧。” 尽管知道陈骁就是这样的办事方式, 路楠也还是装了一下吃惊：“现在吗？”抬眼看了看办公室的闹钟，言下之意是：会不会太早了？ “没事，我知道昨晚你和陈璐去小品会了, 今天就早点回去休息吧。” “好的，谢谢陈哥。”路楠知道，接下来的事不是自己一个新人可以参与的，陈骁大约是要等王经理和向总回来。 …… 次日，晨会之前，潘莎莎就主动和路楠攀谈：“今天我要去赠酒，你要不要和我一起？” 路楠愣了一下，说：“我去问问王经理和陈哥，有没有给什么工作安排给我？” 当然，路楠也不是傻愣愣地去办公室问领导：“我今天工作内容是什么？”——以上提问方式简直就和‘我好闲，我眼睛里没有活儿，我不会主动找事情干’的自寻死路式问话没两样。 路楠的说话艺术是这样的：“如果今天没有特殊工作安排的话，莎莎说她去赠酒，让我去观摩学习一下。” 然后，王经理看了陈骁一眼，眼里有戏谑。 陈骁咳嗽一声说：“今天不行，待会儿向总、王经理、我要去飞翔广告；今天有一批外调新员工过来，省办的内勤和人事都会很忙；市办这边吴芳行动不太方便——路楠你跟着一起，暂代一下吴芳，做一下会议记录。” 路楠只是想划水，又不是想被辞退，当然要听领导的吩咐。 遂出了办公室门，小声说：“莎莎，陈哥吩咐的事情我还没做完，今天不能跟你一起了。” 潘莎莎勉强地笑笑：“这样啊，没事，那就明天吧。” …… 今天去飞翔广告，坐的是向总的车。 向总有配司机，路楠不假思索地坐进了副驾驶。 于是后排从左到右依次坐了：向总、陈骁、王经理。 也幸亏他们他们三个里头，只有向总身躯稍微庞大一些，全坐在一排倒也不挤。 不过路楠上车之前偷偷觑了一下王经理的脸色——明明是即将拿下一个中型经销商这么一件值得高兴的事情，但是王经理的表情吧，总有几分奇怪，路楠思索了一会儿，终于想起后世一个很火的表情包：‘你看我像高兴的样子吗？’ 对，就是那个表情包了。 想来也是，哪怕办公地点在一起，但是海临市办事处的头儿毕竟还是王经理，而这次要签的经销商，也是海临市的经销商，与省办并没有直接关系。 【只要签下了飞翔，各市办汇总业绩的时候，这也算是省办的业绩绩，向总这样伸手抢功劳，未免吃相太难看。】路楠坐在前排，就后排三个男人的关系不由自主地做了个简单分析，【陈骁坐在他们两人中间，在现实工作生活中，也为他们两人起到了缓冲作用，而今天再次叫上我，是陈骁想出来的折中的办法吧？不仅仅是帮我推拒了潘莎莎的试探打听，也是安抚王经理——向总去也就算了，可以说是省办领导关心市办招商工作，过来给予更大地政策支持；但是省办内勤是绝对不可以出现在和飞翔广告签合同的谈判桌上的！】 想透了这些，路楠就更不会在今天划水了，总要在王经理手下混半年，就连吴芳都提点过她该听谁的。 路楠打起精神做会议记录——倒也不难，无非就是向总又十分上头地拍板了他权限范围内的优惠，比如给杨总之后筹备的门店送一个酒柜等等，不是什么大事。 基本谈妥之后，杨总又留午饭了。 向总哈哈大笑，说：“那我们就不客气了，刚好我今天后备箱放了几件酒，杨总马上就要做我们的酒了，也要多喝一喝的么。” 时为大中午，路楠看杨总微不可查地皱了一下眉：【按照杨总的性格，吃饭就是吃饭，他下午肯定还有别的工作安排。】 但是，先不论向云峰这个人的人品和工作能力怎么样，反正能当上省办总经理，总是有过人之处的。 路楠觉得向云峰的过人之处就是营造喝酒氛围感，满分。 圆桌顺序，杨总坐了主人位，向总坐了主宾位。 飞翔广告的老板娘裴姐坐在她丈夫右手边，下一位则是杨总的小舅子，也是杨总的司机。 向总的左边这回是王经理了，接着是陈骁、路楠、向总的司机。 这顿饭，吃得……叫路楠怎么说呢。 大概是因为杨总已经在合同上签字了，就等办事处这边扫描回总部盖章，向总的态度也有几分随意起来——亦或者这是他在酒桌上一贯的风格，觉得让人喝多了才是喝高兴了。 王经理一开始还劝着点，后来可能劝出火气来了，他俩杠上了，半真半假地开始拼酒——拼酒也就算了，还十分敬业地不忘拉上杨总。 路楠觉得裴姐的脸都要黑了，她小声和陈骁说：“我去叫服务员送一些矿泉水上来。” 陈骁点点头。 不一会儿，服务员送了一箱矿泉水进来，路楠轻手轻脚地往在座每人的餐具旁都放了一瓶，给杨总放矿泉水的时候，手速十分快地将他面前装了白酒的分酒器换成装了白水的。 路楠的动作实在是太自然、太迅速了，除了时刻关注她的陈骁和就在杨总身边坐着的裴姐，没人发现她做了什么——或者后来向总和王经理还是发现了杨总分酒器里的猫腻，但是也不会傻得去戳破。 裴姐对路楠笑了笑。 …… 一顿饭结束，下午两点多了。 来去都有车接送，路楠就当蹭了一顿饭。 虽然不可避免地要喝几杯，但，现在不是有挂了么。 回去的车上，向总闭目假寐。 王经理打了个酒嗝问陈骁：“骁哥 ，今天合同能搞定不？” 陈骁往前一看，在观后镜里和路楠对视一眼，路楠马上意会：“回办事处之后我等陈哥收到总部扫描回函，马上再来飞翔送合同。”按照约定，双方收到合同，飞翔那边就该在6月30日之前，安排第一批货款了。 王经理往前排凑了凑，看路楠确实一脸清醒，点点头说：“那下午就辛苦你再跑一趟，小路我发现你很适合做内勤啊。”难得年纪轻却挺有眼力劲、说话办事也周到，不过看看路楠被车椅挡着只露出的些许乌黑头发与白皙耳廓，王经理觉得，有这样的外貌，路楠做内勤还是……有点屈才了。 路楠笑笑没说话，做内勤有什么好的，要是真做内勤，一整天坐班，还怎么划水？ 但是，也许中年男人就喜欢看青涩小女生装成熟？也有可能是看在不要钱的酒的份上？反正他们都挺给王晓雪这个捧哏面子的。 路楠看王晓雪应酬得生涩，心里头总归有一点不好受。但是她也不能做什么，免得反倒是激起王晓雪的敌意。 喝酒，或者是别的形式的应酬，总归不是一件让人多快乐的事情。 这大概就是做销售想要跳出怪圈，却总难以避免的现状吧。 我们无法改变这样的社会风气。 能做的，只有身处其中也要保持清醒。 …… 王晓雪今天带的，是两瓶源川的新品：源川和谐酒6年，52度的。 终端定价528一瓶，两瓶市价一千多，比较能拿出手了。 开宴大家共举杯，路楠试着抿了一小口：啊，一如既往地辣！ 浓香型的酒本来就比酱香的少了几分回味，这又是才仅有6年份的基酒勾兑的，口感真不怎么样。 这一小口被含在嘴里，路楠打算找机会吐汤碗里。 但是不巧旁边的中年文青A对她举起小酒盅：“小路是新来的，来来来，我们走一个。” 【不讲武德，我还没偷偷吐掉！要是喝进嘴里的白酒可以凭空消失就好了……】路楠知道错失了好机会，在心里叹了一口气，打算生吞了嘴里一小口白酒，结果咕嘟一下——嘴里的酒液，没了！ 685 第 685 章 对方这话一说出口，明…… 对方这话一说出口, 明董的外甥女秘书就开始幸灾乐祸：哦嚯，有人踩雷了。 要知道，她这个舅舅生平最讨厌两件事。 第一件，是有人劝他不要折腾什么清香型的白酒了, 在云贵川地区, 酱香型白酒和浓香型白酒才是王道, 随便搞搞一年卖三四个亿还是没问题的； 第二件，则是有人喊他小明——哪怕别人直接喊他全名他都不介意的，唯独最讨厌小明, 听说是童年阴影。 前者是公事, 任凭别人怎么劝说, 反正他打定主意不更改, 那么外人也没有任何办法，反而让明董生出自己一直在坚持正确的道路上艰难独行的孤勇感，他自己都觉得既励志又感人。 后者是私事，他从七八岁开始就讨厌语文小短文和数学题里总是出现小明, 老师举例子也张口就是小明。 鬼知道，小明为什么要做拾金不昧、要搀扶老奶奶过马路、要以匀速上下楼梯或者以变速跑操场或者和一条狗相对而行凑个相遇等等等这么多事儿。 明董：球球你们了，放过小明吧，他只是个孩子啊！ 他啊从有记忆以来就被周围人唤作小明，一直熬到三十而立，喊他小明的人开始变少了；熬到四十不惑, 人人看到他都喊一声明董。 【现在是哪个龟儿子喊我小明？哦，是杨国华这个黑心肝烂肚肠的倒霉蛋啊。】 心里头再多不满，明董还是没有表现出来。 从前么，芝云酒在令扬酒面前就是一根汗毛，现在么, 大概从一根汗毛变成了一个巴掌那么大的存在感吧。 然而不管风水如何轮流转，两家公司的规模还是完全不同的。 更何况，明董知道，同在白酒行业内，杨国华这样睚眦必报，要是自己因为态度问题让他心里不爽快了，对方想要给自己制造点麻烦还是不难的。 忍吧，小明就小明。 不过对方说要和自己聊聊？一听就知道，这是黄鼠狼给鸡拜年——没安好心！ 明董眉头一皱，刚才偏巧了喝的是茶，现在想要用喝醉了为由推辞都做不到，看来只能应付一下了。 杨国华邀请明董去他房间，并不着痕迹地看了跟在明董身后的小秘书。 明董啊哈哈地笑了：“自己人，我外甥女。” “哈哈哈，小明你用外甥女当秘书，弟媳妇就放心了。” 明董心里头那个名叫危机感的雷达噌一下就亮了：前几年，他连正眼看我的次数都不到一个巴掌吧？现在连弟媳妇都能喊的出口，杨国华葫芦里卖的是毒药啊！ 小明，哦不，明董艰难地应付了杨国华半个小时，最后以夜深了不打扰对方休息了为由终于离开。 外甥女秘书又叭叭了：“舅，杨董和路总有仇？刚才他明里暗里都在说路总的坏话，太……不是个男人了。” “大概率有过节。” “我去打听！”打听八卦是她的特长。 明董不甚在意地说：“是什么原因已经不重要了，重要的是你刚才听出来没，杨国华在唱衰路总的事业。” “嗯，我听出来了。咋啦，他是酒水饮料行业资深人士，分析得很有道理？” 明董摇摇头：“不，我是觉得，按令扬这几年走下坡路的速度来看，杨国华不看好的人和公司，恐怕前途光明/钱途富有哩。” 这么一想，明董还有些高兴，看在杨国华反向为他提供思路的份上，他这一回就不计较对方倚老卖老喊自己小明的事儿了。 …… 商务车内，陈骁笑着说：“我才和父亲喝了一圈，转眼就找不到你了。刚才仇哥还和我‘告状’呢。” “少来，我明明给你发了信息。” 陈骁一脸无辜：“手机没电了。” 说着，他从裤袋里掏出手机：“真的没电了。” “没电了还能知道下楼等我？” “我用意念读到的。”陈骁骄傲地说。 路楠轻咳一声：“喝混酒了？先睡一会儿吧，到了我叫你。” 要不然，不仅前后排的吴勇等人憋笑辛苦，路楠也忍得辛苦——想rua！ 陈骁回房间，还记得自己身上有烟酒气味不太干净，含含糊糊地指着沙发：“我去那里躺着，不然楠楠该生气了。” 他在沙发上睡了会儿，醒了醒酒再去冲澡，回到床上的时候人已经完全清醒了。 遂向楠楠解释：“去年和谐酒在国内的经销商也买了白酒鸡尾酒配方，目前京市、沪市、羊城、蓉城等地的不少酒吧已经更新酒水单，销量不错，行业内其他品牌的大佬们刚才起哄要喝那个，也幸亏颐酒的董事长不计较这些，反而跟着一起起哄。” 本年的白酒峰会赞助用酒企业是颐酒，人家出钱出力为了在行业内博个名气，源川这样相当于抢了人家的风头，陈骁婉拒了再三，还颐酒董事长拍着他肩膀让上酒，他才答应的。 路楠了然：“颐酒的董事长格局一直都挺大的。” 一夜过后，陈骁终于记得说另一件正事了：“上月底在蓉城别你车的司机咬死了不是故意的，虽然只能按照交规处置，不过想要继续在蓉城跑运输是不可能的了。至于背后指使他的人，我知道你想要自己出这口气，不过蓉城这边毕竟我熟，令扬撑不到今年年底了，到时候源川对令扬做点什么落井下石的事情你可不要阻止我。” 路楠失笑：“我又不是不识好歹的人。再说，到时候你们吃肉，我还要跟着喝汤呢。比如令扬有什么优质客户优质资产，我在力所能及的范围内收一点——到时候可以让我先挑好的。” 陈骁知道，楠楠所谓先挑好的其花费金额和源川比也很有限，目标资产还会有很大一部分不重合，她是故意这么说的呢。 “当然，不仅到时候由你先挑。就连今晚，你和我父亲谈物流仓股权份额的时候还可以这样……”崽卖爷，不心疼。 路楠啊了一声：“说起饭局，仇哥昨天让我提醒你，沈董事长这趟来京，还要见Ma，届时陈阿姨估计也会去吧，到时候你……”恐怕夹在中间，不太好过。 陈骁摸了摸楠楠的头：“我知道了。” “你已经知道了？” “其实这件事的起因是目前海外分公司的发展速度已经放缓，部分市场暴露出发展过快后的一些弊端，公司现有管理层对海外快消品市场终究还是欠缺了解，所以是我建议，再请一位资深顾问，帮着源川酒在海外市场出谋划策。” 路楠眨了眨眼睛：“你记得过后安抚一下你兄弟。” 【海外分公司当下的问题除了陈骁所说的外部问题，必然还有仇超群和饶振涛两头大导致的内部问题——在我离职的初始阶段，他们两人还在相互试探、相互磨合，并且憋着一口气，不能让海外分公司的业务随着我的辞职而下降。现在，单看昨晚他们两人之间的眼神和肢体语言就可知，这两人的斗争已经白热化了吧？】 陈骁笑了笑：“仇哥如果压不住饶振涛，那才需要我的安慰。如果年中会议之前他能够在Ma的协助下稳住外部市场，那我只需要恭喜他升职加薪就可以了。” 两人亲亲热热地洗漱、吃了早餐，然后各奔东西、各自忙碌。 至于昨晚在地下车库看到芝云酒的明董事？陈骁在楠楠没有主动说之前，并不打算问，反正楠楠做什么都是有她的理由的，楠楠做什么都是对的。 686 第 686 章 路楠昨天去了白酒峰会…… 路楠昨天去了白酒峰会, 看过了自己想要看的热闹，见到了令扬的杨国华落魄的模样, 也和自己精挑细选、千挑万选的潜在合作伙伴初次碰面, 并且有了一场良好的沟通作为开端，一切都如她意。 她今天自然不会再浪费一天的时间去那里了。 陈骁出门的时候，还颇依依不舍地说了一句：“那, 我们晚上见？” 这模样，不知道的人还以为他此去得一年半载的呢！ 虽然路楠很想吃一吃瓜，看看沈董事长和Ma见面之后到底是以怎样的心境和态度交谈的, 不过当下的情况是——她和沈董事长见面的时间且还排在人家Ma前头呢。 他们两人都了解, 今晚见面, 又要切换为公对公的模式，集中注意力探讨合作方案和物流仓股权分配等等, 到时候, 两人可不是甜甜蜜蜜的总经理cp了。 这么一想, 谈了几年恋爱，却在不断地切换着除了恋人之外的其他身份，时时刻刻都有新鲜感，还是蛮有意思的。 陈骁上车之后, 脸上还带着笑意。 翟助理往后瞄了一眼, 又一眼。 “怎么了？我脸上有什么不对的么？”对方偷看的眼神太明显，陈骁忍不住笑问。 翟助理被不轻不重地点了一句, 当即轻咳一声, 开始正色汇报今日工作：“陈总, 今天下午在白酒峰会上您还有一个演讲，ppt我已经发您邮箱了，是关于华国白酒企业在遭遇食品安全问题和消费者信任危机之后面临的实际困难合集, 其中一部分已经有了成熟的解决方案，另外一部分则因为一些偶然因素的作用，更复杂、更棘手，很有拿出来和同行探讨的必要……” 一般情况下，翟助理是不会把交上去的ppt或者方案说得这么详细的，不过他不是摸出规律了么，陈总有时候总要有点私人空间的咩，就比如说和路总见见面、吃吃饭什么的，会把工作暂时放一放，宁可过后再赶进度。就像今天。 果然，陈骁一边听一边点头：“行，我知道了，我们现在过一遍。用于举例的市场和案例还是要稍微模糊一下关键信息的……” 至于路楠，她洗漱完毕，给林燕发了信息，一行人出发去往公司。 这一个月的时间，路楠奔波于蒙省Q市和岒江省的各个市，就像是救火大队长一样，先后解决了乳茶和碳酸饮料两处的危机。 说起来，期间踏入京市办公总部都是匆匆来、匆匆走，就连上月的月会都是视频会议。 路楠知道，她的下属们都是人事精挑细选出来的，而经过实习期、经过各种考核，能够留在京市总部的，更是精英中的精英，稍加培养之后未来放到全国各地市场和总部各个部门都是十分得用的人才。这些人肯定比有些个公司里头摸鱼混日子的人要有上进心多了，但是人么，多多少少还是会有点惰性，她这么久没有给下属们施加一点压力，大家的工作状态难免会有所懈怠。 商务车上，路楠同样马不停蹄地吩咐林燕：“让各部门准备一下Q1季度的总结，今天我们在公司，挨个部门开。对了，把财务部放在第一个。” 听财务部汇报的同时，路楠可以顺便看一看报表：近期实体经销商的打款和网络代理商的款项已经有多少落实到位了——这可是她今晚和源川的人谈判底气之一，ps最重要的那种。 “明白！” …… 公司对公账户上现有的数额比路楠预想得还要再多一些，看来实体经销商们对沁然这边的信心依旧充足。 除了公司危机公关及时之外，后续的有奖兑换也是一个出奇制胜的营销手段，听财务这边汇报，近期除了老经销商们的季度回款之外，还多了不少新经销商。 就沁然现在的品牌力，再不是初创阶段那样需要以优惠的力度吸引经销商的了。 新经销商们配货也不必畏畏缩缩的，大可以直接按照合同总金额的30-40%配，以便一次性将自己所有渠道的终端门店都安排到位。如此，这一块的收入就十分可观。 要知道，一家公司做到一定规模之后，开发新客户需要花费的精力往往比维护老客户要多多了。 路楠在听财务汇报到经销商打款增长幅度的时候，侧头看了看林燕，林燕适时地递上新增经销商名录。 路楠扫了一眼：果然，长三角包邮区省份因为距离近、资讯发达，是反应最迅速的地区，该区域新签了许多下沉市场的经销商。 这是一个好现象。 沁然公司目前三大类的饮料中，唯有碳酸饮料中的沁爽定价相对适中，其余品类走的都是优质优价路线。 而快消品行业从业人员一贯的认知就是：下沉市场只能做一些低价产品，价格高的是走不动货的。 可事实上真是如此吗？十几二十年前的观念已经过时。 那时候的消费观和如今的也大不一样。 路楠犹记得，前两年果汁饮料在饮料市场风靡的时候，就连浓缩还原果汁的售价格都不便宜，要不然林浩宇经营的NFC果汁饮料如今也不会卖得风生水起了。 产品定价高其实并不意味着在下沉市场就没有销售前途。 只是需要更细致地铺货和推广。 路楠看过新增经销商列表之后对财务说：“继续。” 继续汇报就是：除了实体经销商打款之外，网络代理商的签约费打得就更多了，因为沁然的代理商布局是以八大物流仓为中心向外分区做规划的，去年年底签了一批，现在再签，大部分意向客户已经反应过来，如果再观望，未来可以选择的市场区域将越来越少！所以他们在矜持了一阵子之后，发现沁然在网络代理合同方面的条款不再像之前那样优惠，心头升起了浓浓的危机感，纷纷签约。 “截止目前，账户剩余资金有3.56亿。农行那边已经派客户经理来过好几次了，推销他们的短期产品……” “先婉拒了，以后再考虑那些。”路楠想了想，“这个月的应付款有多少？” “本月陆续到账期的应付款有八千万左右。” “让采购部去和供应商谈一谈，按照我们现在的采购量，重新谈一个折扣或者拉长账期。”路楠很快做出决定，“林燕你记一下，一会儿提醒我。” 将折扣放在前面说，其实也是谈判技巧的一种，路楠相信，比起应收款变少了，绝大部分供货商还是愿意选择适当拉长收款时间的。 毕竟沁然的信誉一向不错，说多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠过，不像有些采购商，说好45天，实际上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是给得及时的。 687 第 687 章 “……小祝，网络销售…… “……小祝, 网络销售这一块目前已经做出一定的成绩，我知道，你们部门现在的人手已经不足以高效地完成之后的工作任务了。” 路总说到这句话的时候, 祝正希率电商部众人齐刷刷地点头, 看起来真的蛮惨。 路楠会心一笑：“回头你尽快做个方案吧, 重新分配一下工作内容，看看你们部门哪几个岗位还需要人手、分别缺多少人, 让HR去安排招聘和面试。终面就按照其他部门的规定那样，你亲自去挑挑人。” 现在公司普通职员的招聘事宜路楠已经完全不插手了。 这更显得上月林燕特意和人事部交代过一声的巨江女孩小魏有多特殊。 祝正希听到这话，兴奋地yes了一声！ 说真的, 这半年多来，他的压力可真不小, 要不是路总给他相当大的权限, 允许他运营的时候有试错成本, 还有公司工资和奖金实在丰厚，他未必能坚持下来。 好在付出都是有回报的，祝正希想想自己才大学毕业一年半, 已经攒够了老家买一套小户型的首付钱, 就充满了干劲！如今，得知自己部门终于可以增添人手之后，他嘿嘿一笑：“路总，那我们能不能顺便添置一批新电脑啊？” 祝正希在心中美滋滋地盘算：到时候自己等人用新电脑，把换下来的旧电脑给新人用——嗐，其实也就一年半的电脑, 也不算太旧，对吧？！ “当然可以。”这小伙子的发际线实在是令人担忧，想到他们的熬夜情况, 不仅仅危害发际线，对健康也很不好。路楠忍不住说了一句，“还有一件事……嗯，我知道你们做电商运营的人大多喜欢在晚上干活儿，人事部负责考勤打卡的小刘反映过你们部门迟到情况最多这个问题。” 迟到这事儿，他们部门少则一两周一次，多则一周一两次，从上至下无一幸免。 他们也想改，但是晚上睡得晚，早上稍一不留神就睡过头了！ 公司给大家安排的宿舍都在附近，其实扫个单车骑车过来一共不到十分钟的车程——说实话，他们心中有数，在京市工作这样的通勤时间简直是神仙工作才有的。 就这样还频繁迟到，电商部门的人都不好意思地低头。 没想到路总并没有批评，反而说：“但是。我也看过考勤了，你们部门是下班最晚的，据我了解，你们回家之后还经常在加班。这样，小祝你回头把你们部门工作内容量化一下，每周总结一次工作进度，至于工作时间，咱们试试看改一改工作模式。林燕，一会儿你和小祝、还有人事那边一起讨论一下，重新规定一下电商部的上班时间，需要注意的地方你懂的。” “好的路总。”林燕点点头，她明白路总的意思：不患寡而患不均，如果电商部可以推迟上班时间，公司其他部门的人心里头肯定会有想法。所以量化工作、按照工作进程安排工作时长等要求就显得尤为重要。 这对于祝正希来说，又是一个天大的好消息啊，他转头看向自己手下带着的‘兵’：“还愣着干什么，不快点儿谢谢路总？” 路楠摆摆手：“哎，别着急谢。我刚说了，是试行，如果改了之后水土不服，那就重新改回来。” 不管怎么说，有改的机会总比没得改继续早上迟到扣绩效考核分来得强。 电商部是今日被揪进来开会的最后一个部门，他们往外走的时候，林燕抱着平板电脑也跟在之后出去了。 祝正希走在最后，忍不住和林燕打听：“你说，我一会儿系统里提交了申请，要人又要钱（电脑）的，明天能通过么？”虽然咱们公司的工作效率一向很高，不过钱和人么，都是早点落袋为安啊！ “听祝经理的意思，你早就把申请草稿做好了，就等路总发话？”林燕看了看手表，这都下午四点半了，祝正希还说‘一会儿发’，可见是早有准备么。 祝正希嘿嘿一笑：“咱们部门Q1季度的业绩一出来，我就知道这回有戏。所以今天上午抽空做了。” 也就是说，上午别的部门开会，他在摸鱼做申请呢。 林燕看了他一眼：“祝经理，那你上午做申请的时候没发现点什么？” “没啊。”祝正希一脸茫然。 林燕耸耸肩：“那你也太不会抓重点了。” “啊？” “……走吧，先去找小刘，看看你们部门的开年以来的考勤单。” 祝正希下班才后知后觉地发现公司下午出了新文件，他代经理之前的代字已经摘掉了！系统里头的权限更新今天早上就调整过了，可见是路总今天上午和人事部开会的时候吩咐的。 升职代表加薪，祝正希当然高兴啊：哎嘿，我早上偷偷摸摸做申请，都没注意自己工号之前的等级已经变了！ ‘今晚的咖啡，我请客！’祝正希在部门小群里发了一条信息。 ‘祝经理，这都不值得一顿大餐吗？’有下属起哄。 ‘大餐没有，烤肉自助随意！’祝正希想了想，补充一句，‘我就这个档次了，不过咱们加把劲，6月大促如果能出新业绩，路总肯定会请我们吃，那才是真的大餐。’ ‘收到！’‘明白！’ …… 路楠在公司开了一整天的会。 按理说她才是那个今日脑力劳动量绝对超标的人，不过临近下班时间，她依旧精神奕奕，安排到：“晚上的饭局林燕和我去，吕健开车。吴勇你最近辛苦了，今晚不必加班。” 吴勇也知道，现任雇主今晚是和自己的前任雇主一起吃饭，又是在京市，没什么好担心的，遂直接把车钥匙交给了吕健。 沈董事长相邀，于公于私路楠都不好空手去，除了不会出错的保健品之外，路楠又挑了一盒茶。 自从去年乳茶和纯茶饮料生产线运转起来之后，滇省和闽省两地三家茶叶供货商那是相当殷勤周到，逢年过节就送茶叶！ 路楠上辈子就知道茶叶行业的水比白酒行业只深不浅，不过现在她是甲方，又有三家供货商形成良性竞争，反正自去年下半年起，她就再也不缺好茶了。 沈董事长是识货的，笑着说：“这个茶叶我喜欢，小路，我就不客气了。” “您喜欢就好，喝得顺口了下次我再给您寄。” “那我就不客气了，喝完一定马上告诉你。来吧，都坐、都坐。”沈董事长不方便起身，陈骁很自然地上前接过路楠手中的茶叶，翟助理则十分有眼色地接过林燕手里的保健品。 最初是路楠提出想要和沈董事长谈谈物流仓未来发展的，然而，沈董事长反客为主地说他本人来要京市，主动敲定了见面吃饭的时间，这么一来，安排饭局的人就成了源川一方。 路楠不坚持和对方抢一顿饭的付账权。 是以，今日的座次就有点儿意思。 主人位是沈董事长。 主人位右手第一顺位的主宾为自然是路楠。 陈骁，坐在副主位，刚好被他父亲隔开了楠楠。 路楠心中一乐：看来沈董事长已经很了解我做事风格了，并不试图以陈骁和我之间的关系来拿捏今晚的谈判。要不然的话，让陈骁坐在我身边的三陪位会更好。 咳咳，这里的三陪是正经的座次称呼！！！ 现在，坐在三陪的是八大物流仓的许胜（587章出现）。 要说这顿饭局除了不需要故作高深、云里雾里地说场面话之外还有什么值得一提的地方，那就是：不、用、喝、酒！ 沈董事长因为身体缘故，是绝对绝对不能碰烟酒的。 虽然他对路楠等人说：“你们自便，想喝什么和什么，不必顾及我。”但是，路楠本人是无必要不喝酒的，既然可以不喝，为什么要喝？ 她从善如流地要了茶水。 陈骁：“一样。” 如此，其他人就更不会点酒了。 菜上齐之后，沈董事长主动提及：“我们接手物流仓已经快一年了，这一年中小路贡献很大！我以茶代酒。” “您客气了，我就是一拍脑袋乱出主意，主要还是得您信我，还有许总平日费心经营。”路楠举了举茶杯。 路楠大小也是物流仓板上钉钉的股东，她这么夸许胜，许胜自然也要陪着说几句客套话。 “不说虚的。”沈董事长喝完茶，“虽然还有一年的时间，但是当初你和我们源川的对赌协议已经明朗了。源川占了物流仓股份大头，就算输了对赌，可是增长的利润是实打实的，我们心里也高兴。你说，你有一些新的想法，我还是很感兴趣的。” 沈董事长说话做事一直很直接，路楠觉得这样挺好，省时间。 她也单刀直入：“我希望贵公司转让一部分物流仓股权给我。” “要多少？”沈董事长不问为什么，只问数额。 “百分之八。” 688 第 688 章 百分之八！ 路…… 百分之八！ 路楠说完之后, 包厢顿时静了一下。 而后，沈董事长哈哈一笑：“小路，胃口不小啊。还是这么敢想敢做！” 已经开始谈正事了, 沈董事长却依旧喊路楠小路。 不过, 华国语言一贯博大精深。 这一声小路，和路楠从前在源川时被沈董事长喊为小路比起来, 少了居高临下的意思, 多了几分亲近。 这大概就是‘此一时、彼一时’吧。 对方客气，路楠自然也给予对方尊重：“董事长，看您说的。我对物流仓有这么强的信心, 除了看好这个行业的前景之外, 还因为源川集团是大股东。有源川做主导, 我跟着喝点汤，不过分吧？我倒是还想再多要一点儿份额, 可是手头资金不允许。” 沈董事长却没有被路楠的马屁拍晕, 他哎哎了一声：“我们源川只会卖酒，可不懂什么物流什么仓储的。你们年轻人跟得上时代, 我是不行了。我只知道，要照这么说，年底的时候，小路你说不定能拿到物流仓20%的股份，这个份额可真不小了。当然，我相信你现在这么说, 一定是有相应的能力, 只不过，是不是太心急了些……” 刚才说8%现在又冒出了20%，是怎么一回事呢？ 去年, 路楠协助源川集团顺利吃下原本属于令扬和荣宝的八大物流仓，劳心劳力自然是为了索要相应的报酬。 她没有要现金、没有要资源，而是提了当时几乎所有人看来都是异想天开、甚至可能赔个掉底儿的要求——要买物流仓的股份。 当时她全身上下现金+固定资产一起都不到一个亿，居然就想要市值50亿的物流仓的股份，简直就是蚂蚁想吞象。 最后，路楠和源川集团签下一份对赌协议。 对赌协议第一条，就是路楠以持平于当时市价的价格，一年内分期付清一个亿，获得八达物流仓2%的股份。 另一条，在第二年，也就是今年年底之前，如果物流仓的盈利达标，路楠还能继续以一年前的成交价格购得物流仓一定比例的股份，限制份额在10%以内。 刚刚过去的那个季度中有春节，虽然法定假日是七天，但是对物流行业来说，即便是包邮区也远不止停7天，尤其是中西部地区影响最起码有半个月，物流时效大打折扣。 综上：春节，是物流暂缓甚至是停摆的时间段，但是这里指的是传统物流。 八大物流仓在分布在全国各个区域，辐射范围相当大，再配合区域范围内春季不打烊的快递公司喊出的口号，进出仓货物数量在春节期间不降反增。 路楠本人和源川内部了解物流仓经营情况的人都有八成的把我：去年的那份对赌协议，路楠已经稳了。剩下的，就单看年底的时候她能拿出多少钱，吃下物流仓多少的股份。 按照沁然饮料去年的销售情况来看，等到年底的时候，路楠想要卡着对赌协议的上限拿出五个亿，再拿下物流仓10%的股份也不是不可能。 这里相加，就是12% 做生意讲究一码归一码，路楠现在提出的8%当然是对赌协议之外的，所以最终结果最大有可能就是20% 谁能想到，蚂蚁吞象的野心能大到准备吞下一条大象腿呢？ 更令人难以置信的是，拥有这份野心的蚂蚁已经不是蚂蚁了，还有了相匹配的能力。 沈董事长以眼睛的余光看了一眼儿子。 陈骁不动如山地坐着，带着微笑伸手为他父亲斟茶。 沈董事长：臭小子！ “这个份额虽然不小，不过完全不会动摇源川集团对物流仓的控股权。”路楠从善如流地接口，然后诚心诚意地表示，“也不是我心急，而是我认为当下这样的合作，对我们双方来说是各取所需、合作共赢的好事。董事长，俗话说，好钢用在刀刃上，白酒行业正在经历一场前所未有的大洗牌，源川集团如果能趁此机会更进一步，在国内外树立全新的品牌形象，对源川酒的未来发展来说，是再好不过的事儿了。” 而想要做成，没钱是不行滴！ 按理说，源川集团是白酒年销售额破百亿的大集团公司，不差沁然这三瓜俩枣的。 不过这里必须搞清楚这样一个概念：年销售额百亿，并不代表赚到百亿。 源川酒水生产销售环节的成本是大头、还有税收和央视投广费用也不是小数目、扩大再生产的投资支出、集团中需要白酒输血‘奶’一下的其他产业等等，哪里都需要用钱。 最最重要的是，去年购买物流仓已经把源川前几年积攒的老底子花的差不多了，今年三月初的时候加急换了白酒生产线的生产设备……一环扣一环，路楠不用打听就知道，自己的提议对于沈董事长来很有诱惑力。 沈董事长亦知道这些。 不过他都这把年纪了，耐心比年轻时候要好得多，路楠刚提及能拿出的三四个亿，他确实有需要，不过也不是非对方不可。 毕竟他纵横商场多年，老底子和老脸都在，在源川发展没有大问题的前提下，凑几个亿还是不难的——只是要么付出高额利息、要么付出人情。 都不如和路楠交易，钱货两讫来得干脆。 想来，路楠也是抱着这样的心思，才在这个当口提出这个要求的。 路楠这边虽然只带了林燕，不过小姑娘现在和她打配合已经相当完美了，适时表示：“董事长，我们路总其实在看过物流仓Q1季度的财报之后，衍生了许多新的想法，还做了一些方案，只不过您也知道，前阵子我们公司事情特别多，路总一忙，就顾不上物流仓那边了。” 路楠出品，必属精品。 她做的方案，现在已经不仅仅在白酒行业赫赫有名了。 往前细细数一数，什么万家集团、荣宝酒业、罗某森便利店等等，拿出大价钱和路楠置换方案，最终成果喜人，每一次合作双方都很满意。 上述还是沈董事长知道的呢！ 另外还有他不知道的，一贯把路楠视为吉祥物的秦妍和俞导等人、南极萌物平台开通直播频道之后逐渐将直播频道玩出了花儿等等，也都少不了路楠的启发。 沈董事长明知道这是两位小姑娘一唱一和，还是忍不住顺着林燕的话往下说：“小路，你这样就见外了，物流仓现在可有你的份儿，有什么好方案，如果你顾不过来，直接发给许胜，让他参详也行。” 路楠含笑应下：“我也就是工作闲暇之余随便列一列的，不好在许总面前班门弄斧。” 沈董事长反应过来：哦~小路的意思是在物流仓股份占比少，所以要去忙更重要的事业。也就是说，不给对方一个增加股份占比的机会，她未来估计还是做了方案也不愿意拿出来。嘿，现在的年轻人，胆子大，真是不见兔子不撒鹰啊！ 三四个亿的现金很重要。 物流仓的发展规划也很重要。 现在这两者并不冲突。 沈董事长陷入沉思，片刻后反应过来：我已经半退隐了呀，我急什么？刚好趁此机会看看希尧能不能如他自己所说的那样，做到公私分明！ 他索性将问题抛给儿子。 陈骁轻咳一声，作为今日饭局见面的小结：“路总，您提出的数额有些超出我们的预计，恕我这边不能立刻答复您。” 路楠莞尔：“当然，我静候佳音。” 689 第 689 章 路楠知道，对方早晚会…… 路楠知道, 对方早晚会答应的。 沈董事长和陈骁两人，一位有丰富的经验、一位有不凡的见识，再佐以物流仓去年的经营表现, 他们都知道八大物流仓在未来的价值。 可毕竟白酒行业才是源川集团立身之本, 物流仓的价值在‘未来’，白酒行业的机会是‘当下’。 现在他们有这样好的机会趁着股价震荡增持源川的股份，孰轻孰重一目了然。 他们, 不会错过这样的机会的。 …… “所以，沈董事长和陈总其实比我们更着急？！”回去的路上，林燕很快就反应过来了。 路楠点点头, 以孺子可教的眼神看了林燕一眼, 并纠正：“我们从头到尾都不着急, 所以更字就没有必要了。” 林燕讪笑一下：对，公司现在没有再建生产基地的计划, 那么现金账户里的钱用于搞别的投资, 好的项目那么多，也并不是非物流仓不可的。 林燕越发敢想：说起来，路总对白酒行业的熟悉程度才更甚, 如果和源川这边没谈拢, 咱们公司后续和芝云酒的谈判与合作说不定就可以改一改模式了——那是一家在云贵川地区艰难挣下知名度的白酒品牌，有三四个亿，别说是合作开发新品了, 就是直接入股也没有问题。 “我明白了！”越想越有劲儿的林燕干干脆脆地应了一声，便不再关心源川那边的反应了，她翻了翻日历，请示到，“路总, 昨天您和芝云酒的明董约定了相互参观双方的公司，明董今明两天依旧在京市开会，我的想法是，等到明天白酒峰会结束之后，后天一早我们就和明董乘同一班飞机，先去对方公司参观，这样可以尽可能地看到对方生产线和办公场所的真实状态。” 【小姑娘学得精明起来了嘛！】 “你直接和明董的秘书沟通，怎么说服对方就是你的任务了。”路楠往后靠了靠，她现在已经很放心把自己的行程安排交给林燕了。 林燕想了想，倏然笑了起来：看明董昨天的态度就可知，对方很期待和咱们公司合作，路总让我和明董的秘书对接，为的就是避免他们两位公司负责人直接商谈陷入僵持。只要我坚持己方要求，明董那边肯定会答应的。 “我明天中午联系明董的秘书！” 今日开车的是吕健，他原本还对路总身边多了个吴勇的事儿有点在意——人家从业经验更丰富，一来路总身边就派上了用场。到现在，吕健都不知道吴勇是怎么把董慧算计起来的，让她自食恶果进了局子，同时暂时解决了路总的担忧。 不过经过今晚，吕健心安多了：自己才是跟着路总最久的人，吴勇虽然各方面都很出色，但是他先前是为源川陈总服务的，仅这一条，路总就不会把他当心腹用。至少目前不会。这就是我的机会，我一定要此阶段表现出过硬的专业素质。 其实路楠今天点了吕健跟随，真的没想这么多。只能说，人心都是有私心的。公司大了、下属多了，此类情况总是难以避免，只要下属们的这份私心一直在良性竞争的范围之内，身为上位者大可以可以睁一只眼闭一只眼。 …… 晚上没有喝酒的好处就是应酬完之后，大家还能保持清醒的头脑，回去加个班、开个会。 （翟助理内心：确定……这是‘好处’？） 当然，沁然这边没有开会，吕健和林燕将路总送到住处，然后驱车回了旁边的宿舍。 相比路楠成竹于胸的态度，源川这边就有些纠结了。 物流仓8%的股份——按照路楠晚上提的收购方案，即按照去年的成交价算，也有四个亿。 想要和银行借贷这么多钱，第一个是不容易；第二个是需要很长的审批时间门；第三个是动静大。 正如路楠预料的那样，这个数目的钱，对源川来说诱惑力太大了。 沈董事长看了儿子一眼：“物流仓的事我一贯没插手，了解的不多。你说说你的看法吧。” 陈骁沉吟了一会儿，抬眼看向父亲：“我所说的，仅代表个人想法。” 听到这话，沈董事长嗤笑一声：“看来是赞同小路的提议了。” 生了个还未成家貌似就已经胳膊肘往外拐的儿子，身为老父亲的他该是什么态度呢？ 沈董事长考虑是立即给儿子一拐棍，还是等他阐述完毕再给他一拐棍。 陈骁看懂父亲眼神中的威胁，他无奈地笑笑：“是您要我说说自己看法的。咱们这里没有外人，我何必弯弯绕？” 沈董事长哼唧一声。 陈骁接着转头看向去年由源川指定的物流仓负责人许胜：“其实许总也应当有所察觉吧？咱们对物流仓的发展规划、实际操作等等目前属于‘摸着石头过河’，即便有狗狗网自营物流仓这样的成功范本在前，我们也不能照搬照抄，毕竟他们是仓储-销售一体的，在产品细分和智慧仓储系统应用等方面比我们快了不止一步。” 许胜点点头，去年接手物流仓之后，他发现物流仓原本的组织架构中有不少物流方面的人才，都是令扬和荣宝当时斥巨资挖过来的，但因为源川物流仓在前东家手里一直是粗放型发展、发展定位不明确，这些人才中有好一部分人在公司里头，要么‘水土不服’、要么搞点副业、要么混混日子，简直白瞎了八大物流仓优越的地理位置和付给他们的丰厚报酬。 陈骁继续说：“我看过了，物流仓的框架完整、去年年中进行了公司架构和人事的调整，下半年开始步入正轨。仅去年下半年物流仓的业绩就比前年在令扬和荣宝手中全年总业绩要高，年终财报看起来也漂亮。” 许胜一脸谦虚，眼神中透露出点点骄傲。 “这其中，沁然的路总贡献不小，因为我们接手物流仓之后最初几份奠定发展方向和发展模式的方案都是她给出的。除此之外，还以实际行动为物流仓拓展渠道客户。”陈骁下了结论，“路总所作所为，固然有想要完成对赌协议的目的，可是不能否认，在物流仓方面，我们源川和沁然的发展方向是一致的、利益也是一致的。” 沈董事长原本就是假意生气，现在听得入神，已经放开了拐杖：“你的意思是，小路对物流仓的发展做出巨大贡献。” 陈骁点头。 许胜……亦不能否认，遂跟着点头。 不过许胜还是要解释一句，以证明他管理物流仓还是出工出力的、现有的员工们也并非一无是处：“路总介绍的美丽牧场、有机农副食品、万家集团等等的物流代理合同金额总价其实在整个物流仓业务占比没有太高。公司员工从去年年中会议之后一直在积极拓展业务范围，这部分业绩占比才是总业绩中的大头。” 陈骁没有继续说什么，只是把平板电脑递给父亲，上面有物流仓去年的财报。 沈董事长到了这个年纪，不可避免的有些老花。 他从儿子手里接过电脑和眼镜，认认真真地看起来。 这是陈骁的平板电脑，表格中有加粗标红的部分显然是他后续添加的。 看过之后，沈董事长就明白了：沁然以及沁然介绍的相关业务虽然金额不大，但都是发货频繁、仓储和运输单价高的优质客户；除此之外，从标红的时间门点可以看出，物流仓原本销售员们大约是获得了沁然相关业务的启发，沁然和沁然相关业务合同之后，才有副食品运输、生鲜食品运输、还有类似万家集团那种覆盖一个区域的大型零售百货集中搞社区团购等等。在此之前，物流仓的业务员们并未从高时效的物流需求着手，拓展业务范围。 简言之，路楠除了提供一开始的发展方案之外，还身体力行地给物流仓指明业务扩展的道路。 “我明白你的意思了。”沈董事长点点头，“你标注的这几点，小路不可能不知道。很明显，她这是有备而来。今晚她的态度虽然不强硬，但物流仓的股份，她是势在必得的，如果我们不割舍一部分的利益，等到两年期的对赌协议结束，她大概会把物流仓的股份卖个好价钱。” 陈骁点头：“我也是这么认为的。综上，路总这次提出要购买8%的股份并不过分，即便加上对赌协议的12%，未来她在物流仓持股达到20%，在我看来依旧属于合理的范围。” 帕累托最优嘛。 咱不能指望马儿跑，又指望马儿不吃草吧？ 现在的路楠可不是当初在源川领工资的路楠了。 这一点，陈骁希望自己的父亲能够彻底适应。 许胜赔笑，不再发表任何意见。 谁知道沈董事长直接点点头：“你们要说的都说完了，我也听明白了，也就是说小路的提议势不可挡呗。嘿，这些事，你们年轻人商量着办吧。” “父亲……” “老喽，吃不消熬夜。你们继续，我去睡了。”沈董事长根本不吃陈骁那一套，他摘掉老花镜，相当光棍进了房间门，关上房门。 十二点多，陈骁轻手轻脚地打开酒店房间门门，发现楠楠还没睡。 路楠哇哦了一声：“你们这个会开得够久的。” 陈骁眨眼：“谁让你给我出了个难题呢……” “我不好奇。”路楠一把捏住对方的嘴巴，手动封口。 “嗯我知道。” 因为结果是显而易见的。 …… 路楠一行人尚且在芝云酒考察的时候，就接到陈骁电话：“路总，关于物流仓股份转让具体事宜，我们再面谈一谈吧。” 690 第 690 章 结束通话，沈董事长看…… 结束通话, 沈董事长看了儿子一眼：“怎么着，我听你这意思，今天还不约不到时间？” 当下没有外人, 仅父子两个。 陈骁解释：“今天确实不行。楠楠现在在外地出差。我问了她的行程安排，我们后天回蓉城, 她刚好顺路去那儿, 我们双方可以直接在蓉城洽谈。” 【连人家女孩子现在在哪里都‘不敢’问，真不像我啊！】 对此, 沈董事长只能撇撇嘴：算啦，关于八大物流仓的发展规划, 倒不是说真的找不到比小路还要专业的人才，但是大概率难找到像小路这样走一步看三步的全才。就算有, 想要把人挖过来也需要付出极大的代价, 还要花时间考察对方是否有异心。倒不如同小路合作来得省心。嘿，这小姑娘的脑子是怎么长的呢？ 骄傲如沈建邦都不得不承认，路楠的个人能力出众, 即便在家世方面稍逊色一筹, 但配自家的儿子是完全不逊色的。 儿孙自有儿孙福。他冷眼旁观这么多年, 儿子和小路之间的恋情一点问题都没有，完全不像是要走自己和前妻老路的样子，也不知道两个年轻人是怎么平衡工作与私生活的。 沈董事长心下盘算：明天的晚饭饭局, 最后得问一问陈晔舒, 两人凑个时间去拜访一下小路的家长啦。 …… 这顿晚饭，他以源川集团董事长的身份邀请Ma担任源川酒水销售有限公司海外市场高级顾问，表示只要对方能够为源川酒在北美洲市场销售提供助力，完成既定销售任务，那么Ma本人可获得丰厚的薪酬以及享受不定时工作制等福利。 Ma本人从米国来华国, 正是为了研究不同社会制度下、不同经济制度中同类型产品的发展异同点。这两年，他在华国累积了不少经验，除了起初在路楠的建议下给林浩宇的NFC果汁饮料公司做顾问之外，其余时间他自己也尝试在快消品行业进行投资，结果有赢有亏。 ps：吃了不懂华国行情和不成文潜规则的亏，投资之中亏比盈多。 可以说，源川集团现如今的提议对Ma来说是雪中送炭，只需要付出在米国部分人脉关系，就能获得丰厚的报酬，还可以丰富他的选题研究，一举多得。 “当然，我想我们可以在今晚就谈好这份工作的权利与义务。”Ma点点头。 鉴于Ma在中文方面的造诣有限，又因为陈骁在此刻同样代表了源川集团，所以帮Ma审核聘用合同的人自然是陈晔舒女士。 陈女士并不因为前夫和现任同处一室而感到尴尬，相反地，她十分认真、逐字逐句地看了合同，以一口流利的英语讲解给Ma听。 沈董事长见对方这么郑重其事，忍不住用川地方言嘀咕了一句：弯酸哟。 陈女士没好气地看了前夫一眼。 “发生什么了？”Ma一脸懵，“哪个菜酸？” 桌下，陈骁的膝盖不找痕迹地碰了碰他父亲的膝盖。 …… “六七年前，我完全不敢想象我的父亲和母亲能够心平气和地坐在一起吃饭，更别提Ma也在场了。”陈骁感慨道。 路楠笑笑：“此一时彼一时。沈董事长和陈总当年虽然分开的时候各自憋着一口气，不过毕竟没有到撕破脸的程度，现在他们在各自的领域都有一定影响力，未来说不定还会有什么可以合作的项目，与其花力气去记恨一些陈年旧事，不如表现得潇洒一点，让外人也无法看笑话。” 陈骁总结：“现在想想，当年我母亲有那么重的危机感，其中不乏童昌修（当年华东大区负责人童大区）等人以房地产公司汤总为由，从中挑拨的缘故。” 那位汤总，也就是沈董事长的女朋友，路楠从前仅在集团年会上见过几面，从陈骁的描述中可知，对方也不是什么恋爱脑。 “主要还是董事长提出的校招人才储备计划吧，给老一派造成相当大的危机感。”路楠记得，源川的校招是从自己毕业的上一届开始的，陈骁也是那时候回国的。 所以说，性格决定命运。 沈建邦和陈晔舒两人如果不是这种拿得起、放得下、拎得清的性格，源川集团也不会是如今的规模、陈晔舒也不能年近四十重回职场还能干到今天的职位了。 陈骁有些不好意思地说：“刚结束的饭局最后几分钟，我父母达成了共识，打算约时间拜访叔叔阿姨。不知道什么时候方便？” 路楠真没想到话题能跳跃到这里，她略显吃惊地啊了一声。 “再等等吧，我五一回家的时候想先和我父母聊聊。行吗？”路楠有些犹豫地说。 “好，不急，你慢慢说。” …… 路楠一行人花了两天时间参观芝云酒的公司和生产线，凭路楠对白酒行业的了解，她确信先前网上查到的资料和行业内的消息有七分以上是真的——芝云酒虽然规模小，不过品质很可靠。 路楠的意思是：“……我听说，源川集团的和谐酒已经铺货至国内不少城市的酒吧一条街，作为鸡尾酒的基酒。” “所以，路总的意思是，我们芝云酒也可以**尾酒的基酒，对吧？”这个从原理上来说是不冲突的，只是配方方面需要斟酌、调制，明董又不愿意照抄源川和谐酒鸡尾酒现有的酒水配方，所以需要花费一定时间。 路楠摇头：“即便明董您现在开始找专业的调酒团队开始研发调配，也比源川和谐酒慢了最起码三步。” 明董有些遗憾地问：“那路总您的意思是？” “我的意思是，我们合作，**尾酒，但不是源川和谐酒那种进驻酒吧现场调制的模式，而是直接卖听装成品，酒精度数定在8-10度之间。”路楠不疾不徐地讲解，“我们沁然先前做了市场调研，目前市面上现有的酒精饮料中，白酒的度数最少也是三十多度，啤酒的度数没有这么高。十度左右的基本是红酒和黄酒，这两种酒类也是十度往上。前者价位相对较高、品质良莠不齐难以分辨；后者并不是年轻消费群体所喜好的酒水种类。” 路楠笑了笑：“您应该也听过不少抱怨，现在的年轻人聚会喝酒，喝不习惯白的、黄的，又觉得啤的涨肚子。所以，我在想，是否能生产这样一款酒——既有相对啤酒而言更高一些的酒精度数，又有相对白酒黄酒而言更好的入口体验，从价格方面来说更要比红酒有优势……那么，将白酒和碳酸饮料结合起来，或许，是可行的。” 她接着说：“这样的预调鸡尾酒，既能满足年轻人的消费喜好，从口感方面来说，含碳酸会加快酒精吸收，体感更快更强烈。当然这是理论，具体调配还需要斟酌。” 明董的眼睛越来越亮，恨不得路总多说点、再多说点。 不过路楠不是这么快就亮出底牌的人，她点到即止，转而聊起芝云酒现在的产量和不同年份的出厂价格等等。 过了一晚，明董的黑眼圈可以作证，他昨晚几乎没怎么睡，一直在查国内相关预调鸡尾酒的资料，查了一宿，确定：路总提及的产品概念在酒水行业中是全新的！前所未有的！ 这么一想，明董的心火热起来，生怕自己这边耽搁久了，行业内其他白酒公司也想到这个绝妙的好点子，耽误他赚钱！ 路楠却冷静得多，她甚至在明董把话题往合作方面带的时候，还劝说对方不要心急：“我已经看过贵公司的生产线和成品酒品质了，公平起见，明董也应该去我们余安的碳酸饮料生产基地看看。” 从沁然的生产角度来说，碳酸饮料已经出了听装，再新增一条生产线不过是小意思罢了。路楠坚持让明董也去参观沁然的生产线，不仅仅是合作诚意，还是展示自身的实力。 明董恨不得第二天就出发，不过路楠在蓉城还有事儿，一行人多逗留了一天才走。 明董完全不知道，轻描淡写多留一天的路总签了一份九位数的大合同！ 因为金额巨大，路楠争取到了一个月内分期付款的履约时间，即便现在账面不够四亿，等到五月，还有经销商和代理商继续打款、又有供货商那边更长的账期，向源川集团支付尾款也就完全没有问题了。 …… 才和源川签好股权收购协议，带着明董和其秘书抵达余安机场，路楠就接到金律的电话。 对方告诉她一个好消息。 因为三月初爆出的假冒伪劣饮料导致消费者集体食物中毒的事件性质恶劣、影响力极坏，在掌握确凿证据的前提下，公安机关已经将主要嫌疑人张某、周某、董某逮捕归案，会尽快进入案件审理阶段。 金律的意思是，沁然这个案件很典型，沁然法务部的年轻人恐怕缺乏相关经验，最好是交由他负责。 路楠当然知道这样的案子对金律来说，是提高业内知名度的好机会，她与对方半开玩笑地说：“您也带带我们公司的法务，给年轻人一个学习的机会。” 金律表示没有问题，并说如果路总到时候有空，最好来旁听一下。 路楠笑着说：“行，我一定把时间空出来，去看看大快人心的一幕。” 三喜临门，就是如此。 691 第 691 章 如果说路楠对芝云酒的…… 如果说路楠对芝云酒的生产环境是比较满意, 那么明董对沁然碳酸饮料生产基地则是无可挑剔。 不论是从生产设备、生产制度哪方面来说，明董都挑不出毛病。 他看到纤尘不染的生产车间、井井有条的半成品和成品仓库、遵守纪律的生产线员工们……这不就是电视新闻里头经常放的现代化工厂么？ 更重要的是，虽然不方便向对方直接打听他们公司的月销售额, 不过明董有眼睛哎，单看生产线上如流水一般下来的成品和一车一车往外运输的大挂车就可知，绝对不是小数目。 对此, 明董私下和秘书感慨：“亏得路总看上了我们芝云酒啊。” 就这样的综合实力，想要找合作伙伴，那不是轻而易举的？ 秘书十分耿直地点头：“是啊，怎么就看上我们了呢！可见我们狗屎运真不错。” “嘿你这话我就不爱听了。”明董用手机敲了一下秘书的脑袋，“你写一份这两天的参观心得交上来, 不得少于两千字。” 秘书苦着脸：“哦。” “别敷衍！”明董叮嘱。 他晓得，虽然白酒和碳酸饮料在生产工艺上有很大的不同, 但是沁然的生产基地的条条框框、各种规矩依旧有许多可取之处。 …… 双方相互参观考察的环节已经告一段落, 接下来，就是正式合作之前的谈判。 毋庸置疑的是双方都有很强的合作意愿，唯一需要探讨的点就是： 第一，双方合作之后的投入、产出、利益分配问题； 第一，生产基地选址及相关问题。 其中第一点是重中之重。 最初提议合作的是路楠, 明董早就听说过路总走一步看步的战略眼界, 他不认为自己能够争到合作的主导权——不过，生意人嘛，漫天要价、坐地还钱是很正常的事儿，反正试一试、提一提也没有什么损失。 明董前一天晚上拉着秘书在茶吧开了个会，第一天和沁然公司商谈的时候，义正言辞地说着昨晚打好腹稿的话：“……很荣幸受邀参观了路总您的公司，经过这几天的观摩, 我个人有这样的体会——预调鸡尾酒的灵魂是酒。我想，路总也是考察了市面上多款白酒之后选中我们芝云酒的。既然如此，身为这款尚在计划中的酒精饮料的灵魂原料供货商，我方要求获取50%的利润我想是并不为过的，对吧？” 林燕一边旁听一边记录：啧，明董看起来浓眉大眼的，没想到心这么黑啊。 不过她现在也能喜怒不形于色了，噼里啪啦敲着键盘，等路总驳回去。 路楠哪里看不出这是明董的策略？ 对方无非就是先提一个过分的要求，在这个过分的要求被驳回之后，再提一个相对不那么过分的要求，后者就比较容易被答应了。 都是谈判手段而已。 路楠笑着纠正：“确切地说，我不仅考察了市面上的白酒，而是考察对比了多款蒸馏酒。” 华国白酒属于蒸馏酒中的一种，但是蒸馏酒中适合**尾酒基酒的排序下来，华国白酒可不在前列！ 明董一听这话，心中咯噔一下：我竟然忘了，路楠对酒水行业的了解不比我少。 “白兰地、朗姆酒、伏特加、威士忌……无论哪一款，都比我们的白酒更适合做基酒。不过，谁让我前五年一直是兢兢业业的白酒人呢？选择我们国内的白酒，是矮子里头挑将军，也是我的私心。清香型白酒在华国白酒中属于香气清冽的类型，相比酱香型和浓香型等等，**尾酒的基酒会稍微合适一些。”路楠笑谈。 明董恍然，心中还生出了一两分的惭愧：“路总即便现在没有做白酒，但是依旧为华国白酒行业劳心劳力，我服了。” 路楠谦虚地说：“顺水推舟，何乐不为呢？” 至于对方是真的因为对自己有敬佩之情而在谈判中让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较高的华国白酒，可以直接顺势选择鸡尾酒调制中更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。 最后双方初步拟定了根据各自的出资比例，将利润分配定在了四六分，芝云酒四、沁然六。 如果只是从未来产品配料表中的成分价值来看，配料表的第一位显然是水，排在水之后的白酒才是整听预调鸡尾酒中价值最高的部分。说占这听酒精饮料原料成本的60-70%都不为过。 不过双方的利益分配可不单单是按照这部分来算的。 明董深知他能够拿得出手的，也就是白酒基酒而已了——还不是不可替代的；而沁然这边则是除了基酒之外，一应俱全。 谁更需要谁、谁更掌握主动权就不言而喻了。 就连明董都得承认，能拿下40%，已经是意外之喜啦！他原本以为，可能只能占30%-35%左右呢。 此后，就要谈及合作的第一点，选址。 明董自然想要在他们芝云酒附近建厂，便于投资管理：“我们的白酒因为气候、工艺、窖藏等等原因，只能在当地酿造，如果把预调鸡尾酒的厂子建在这边，芝云酒出成品之后实打实要进行液体运输至此的。可是若在我厂附近建厂，你们的碳酸饮料不需要整车整车地运过去，只要安排生产线就行。从长远来说，节约了不少的白酒运输成本。” “不不不，账不是这么算的。”路楠诚恳地建议还是在余安市更合适，“或许您没注意到，我们碳酸饮料生产基地还有稍加修缮就可以用的厂房，不仅节约成本、还能节约时间。” 更因为华东地区有发达的公路铁路和水路运输，在余安市调制、生产预调鸡尾酒，产出成品之后往全国发货更为便捷。 明董最后还是被说服了。 落笔签完字，他用力握着路楠的手上下晃了晃：“路总，您说了我们芝云酒在做基酒方面的优势，我打算尽快赶回去，把不同年份和不同度数的基酒都取一些出来，等聘请的调酒师团队到位，即刻开始试调制！” “那就辛苦明董了。调酒师团队那边您放心，我和协会的秦老有交情，一会儿我就给他打个电话，让他推荐一下行业内年轻化的调酒师团队。” “吴影，你就不要和我回去了，留在这边配合路总办理相关手续。”吴影就是明董身边的秘书，也是他的外甥女。 明董不仅当下把这位一十四五的女孩子留下，未来还想要让她驻扎余安市，负责这边的业务。 吴影有点儿不自信，出门后，小声哔哔：“舅，我觉得我一个人在这儿不太行。” 明董恨铁不成钢地瞪了她一眼：“你是不是傻？整天跟在我身边，除了跑腿打杂，就是和我见大叔大爷大伯们，能学到点什么？来这边可就不一样了，你看啊，路总比你也大不了几岁，你嘴巴甜一点，跟紧一点，好好看看人家沁然是怎么管理生产线的！” “要我偷师啊？这样好不好哦？”吴影皱眉。 “怎么叫偷呢？向合作伙伴靠拢这叫学习！” 明董两人离开后，林燕一边收拾桌上散落的文件，一边说：“明董想叫您带一带吴秘书的算盘打得真响。” 从几年前开始，除了源川公司的下属之外，她还陆续负责帮着调/教章礼、林浩宇，后来又是孟堂，现在又新增一位。 “一只羊也是赶，一群羊也是赶，没事。”路楠笑笑。 …… 沁然碳酸饮料生产基地也就是原先的第一汽水厂占地面积挺大的，现在又多了一条沁然预调鸡尾酒生产线，孟厂长听到消息，主动请示：“是不是把成品仓腾一个出来？” 路楠想了想厂区平面图，很快拍板：“把最靠近后门的5号成品仓腾出来，顺便把后门改大一点，方便大货车进出。对了，五号成品仓的面积量一下，按照市价，拟一份出租合同，还有修后门的相关开支也列出来，和林燕报账。” 公司刚刚给源川打了一笔巨款，现在账上的钱有点紧张。 不管是5号成品仓租金，还是修后门的支出，都是为了预调鸡尾酒生产线，按照协议，芝云酒要承担40%的支出，而沁然需要承担的60%部分直接会计做账就行，不需要真金白银地掏出来。 这也是路楠坚持预调鸡尾酒生产线在余安市的‘私心’原因。 路楠摸了摸鼻子：一举多得嘛。